　　《1988从蔬菜大棚开始》作者：跑盘
　　简介：
　　李哲重回1988年，带着前世的记忆和遗憾，在这个遍地黄金的年代重新起航……


第1章 1988
　　北方。
　　夏日西斜。
　　老式的土坯房子里还有些闷热，李哲瘫坐在炕席上，双目出神，汗珠子顺着脖子往下淌，浸透了白色背心，不知是热的，还是吓的。
　　屋内土坯墙壁糊着旧报纸，西墙挂着一面镜子，北墙贴着有些褪色的伟人年画和奖状，东墙上挂着一副龙年日历：1988年8月29日。
　　他重生了！
　　回到已经倒塌三十五年的老宅。
　　李哲无论如何也没想到，只是如往常一般喝闷酒，一觉醒来重回三十六年前。
　　他从炕沿出溜下来，还有些不适应这具身体，望着镜子里年轻且消瘦的脸颊，神色有些复杂。
　　迷茫？
　　惊喜？
　　更多的是不解。
　　李哲呆呆的站了很久，直到屋外传来中年男子的声音，“老二，窝在屋里干嘛？不嫌热呀，打盆水出来。”
　　“爹！”这个埋在记忆深处的声音，让李哲难以忘怀。
　　1989年7月，镇里发生了一次罕见的特大暴雨，冲毁了大量的农田、公路、电力设施。
　　李家土坯房年久失修，下面还残留着早年的地道，大雨冲塌了地道，连着土坯房一起倒塌，母亲、妹妹受了轻伤，父亲被房梁砸倒，重伤不治，永远离开了。
　　当时李哲在厂里打工，躲过了这场事故，却没能见到父亲最后一面，这件事也成为他心中的遗憾。
　　细碎的脚步声响起，西屋门帘子一掀，探出个扎羊角辫的瘦丫头，“爹叫你打水哩。”
　　看着陌生且熟悉的面庞，李哲微微蹙眉，“老三，你……”
　　“甭想指使俺，爹叫你呢。”小丫头说完，一溜烟跑进了东屋。
　　李家老宅一共有三间屋，一进门是堂屋，父母和妹妹在东屋，李哲和大哥住西屋，大哥结婚后分家另过，搬出了老宅。
　　堂屋东墙根摆着齐腰高的缸，李哲掀开缸盖，用葫芦瓢舀了一盆水，走出堂屋。
　　院子南侧的槐树撑起了大片阴凉，老李坐在树荫下择豆角。
　　李哲眼圈发红，放下水盆后，拽把椅子坐在旁边，又不敢靠的太近。
　　他凝望着父亲侧脸，黑、瘦、久经风霜，看起来那么亲切。
　　“愣着干嘛，过来择菜，饭做晚了，你娘又该说了。”老李将择好的豆角扔进盆里，水溅了一地。
　　没错，还是那么怕老婆。
　　李母勤劳、能干，也比较要强，家中大小事务一把抓，父亲、大哥、妹妹只有听话的份，唯一敢抗衡母亲的就是李哲。
　　只是他生性懒散，不涉及到自己的事，懒得管，逐渐形成母亲一人独大的局面。
　　李哲拿起一把长豆角，掐掉顶部、根部和有虫孔的地方，村里一到夏天就是豆角，中午炒、晚上拌，剩下了第二天早上接着吃。
　　“我娘呢？”
　　“给你打听工作的事了。为了让你进电扇厂，你娘花了不少心思，真要进了厂里，可得好好干。”
　　李哲微微蹙眉，想起了当年的往事。
　　父亲提起的电扇厂叫万安镇电扇厂，是一家社队企业，成立于1975年。
　　1984年，京城下达文件后，改名为乡镇企业。
　　它既不属于国企，也不属于民企，属于过渡时期的产物，主要招工对象是农民，算是最早的一批农民工，依旧是农民户籍，没有商品粮。
　　上辈子，在父母的安排下，李哲满心欢喜的进了电扇厂，虽说身份没变，但能领工资、吃食堂，在这个时代还是很有吸引力的。
　　进厂后，李哲发现与自己想象的不同，挣钱少不说，食堂里的饭菜清汤寡水，整天啃红薯，吃到李哲心里有阴影，看到红薯肚子泛酸水。
　　进厂一个月后，李哲才弄清情况。
　　八十年代初，万安镇电扇厂确实辉煌过一段时间，属于县里的明星企业。
　　但随着进一步市场化，电扇行业竞争愈发激烈，万安镇电扇厂设备老化，人员臃肿，效益低下，发工资都成了问题，九十年代成了第一批破产的企业。
　　李哲在厂里干了近一年，总共就挣了二百多块钱，这点钱别说盖房子了，打地基都不够。
　　爷俩有一搭没一搭的聊着，没有太过热情的话语，李哲却很享受这种温馨，不时的抬眼偷瞄父亲。
　　父亲是个老好人，在家里的存在感不强，直到他意外离世，生活的担子落在李哲身上，才知道这份责任有多重。
　　李哲不止一次梦到对方，想倾诉生活中的苦闷，但梦中的父亲从来不说话，只能看到模糊的影子，从未有过如此真切的接触。
　　他确信真的重生了。
　　不再迷茫。
　　距离父亲意外离世还有一年，他有足够的时间改变。
　　晚饭很快做好，一盘拌豆角、一锅玉米粥。
　　李家日子过的紧巴，除了农忙和节日，晚饭很少吃主食。
　　“哎呀，可算是到家了。”一个略带沙哑的声音从外面传来。
　　门帘从外面掀开，一个中年妇女风风火火的走进堂屋，李哲用有些生疏的口吻喊，“娘。”
　　李母径直走向水缸，舀起一瓢水猛灌，‘咕噜咕噜’一口气喝了半瓢，一抹嘴，“渴死俺了。”
　　老李递给媳妇一个板凳，“进电扇厂的事谈的咋样了？厂里还招人不？”
　　“俺王秀英出马还有办不成的事？”李母坐到凳子上，捶打着小腿，笑道，“知道电扇厂今年招几个人吗？三个，就三个，多了一个也不要。俺磨了半天快嘴媳妇才答应帮忙递话。”
　　老李好奇道，“快嘴媳妇说话能好使？”
　　“快嘴媳妇娘家是万安镇的，她哥是电扇厂的车间主任，你说好使不？”
　　老李点点头，“还真找对人了。要能去电扇厂上班，咱得好好谢谢人家，这可是帮了大忙。”
　　“早应承快嘴媳妇了，等老二进了电扇厂，给她一百块钱的辛苦费；再买两个罐头、两桶麦乳精，不能让人家白帮忙。”王秀英语气中满是欢喜，对着李哲叮嘱，
　　“老二，进了厂子好生干，以后你也是吃公家饭的人了。”
　　“我不想去电扇厂上班。”李哲抬头应了一句。
　　“你说啥浑话！这么好的工作，为啥不想去？”王秀英蹿起来，指头差点戳儿子脑门上，“俺为了让快嘴媳妇帮忙，前前后后搭进去三十七个鸡蛋，两斤香油！”
　　“我有同学在电扇厂工作，他说厂里的待遇不好，挣的也不多，他都不想干了。要是知道我花钱进厂，还不得笑掉大牙。”
　　“听他胡吣呢，快嘴媳妇的侄女就是厂里的工人，上个月领了六十二块五的工资。你自己算算，一年下来怎么也得小七百块钱，在村里干啥能挣这么些钱。”
　　乡镇企业的性质，注定了企业里的关系户多、闲人多，管理混乱，真正干事的人少。
　　李哲笑了，“不能这样算。这电扇厂和国营企业不一样，属于计件工资，旺季挣得多，淡季工资少。电扇厂旺季就三个月，其余月份工资只有二十多块，一年下来也就能挣二三百。”
　　“这……不能吧？快嘴媳妇可不是这么说的。”王秀英有些懵。
　　“娘，别管她怎么说，冬天你会买电风扇？”


第2章 冬天也能种菜
　　王秀英并不傻，只是被工人身份迷了眼，很快想明白，“那进厂要钱吗？”
　　“要啥钱！直接找管事的递烟就成，晌午还能蹭顿红薯面的窝头。”
　　“合着她是拿俺当冤大头耍。”王秀英气的牙齿打颤，一百块钱都够买半扇猪了，“不行，俺得找她掰扯去。”
　　老李赶紧抓住媳妇胳膊，“钱给出去了？”
　　“还没。”
　　“没有就算了，这回知道她是啥人，以后不来往就是了。”
　　王秀英甩开胳膊，“要当好人你去当，俺咽不下这口气。”
　　“不是当好人，而是这事掰扯不清。如果快嘴媳妇不承认要钱，只说好心帮咱找工作，反咬一口倒成了咱的不是。”
　　王秀英冷静了一些，“那你说咋办？”
　　老李太了解媳妇了，不让她把气顺了，这事不算完，“快嘴媳妇肯定不止坑咱一家，咱没付钱，可有付钱的呀。等那些给了钱的闹上门，你再把这事一说，到时候看她怎么在村里做人。”
　　“嘿，这主意不赖，要不说你们老李家心眼多。”王秀英脾气来得快，去的也快，又把目光放到李哲身上，“老二年纪也不小了，先找个正经工作才能说门好亲事，这回俺得把眼睛睁大了好好挑。”
　　老李往门外瞅了一眼，劝道，“别老这么说，让老大媳妇听到不好。”
　　“嘴长在俺身上，爱咋说咋说，仔细挑媳妇还有错了？”
　　李哲打断两人的争吵，“娘，工作的事你就别费心了，我自己有想法。”
　　“你有想法就说，别自己瞎琢磨。”
　　“我想种植冬暖式蔬菜大棚。”重生后，李哲一直在盘算挣钱的事，穷日子他是一天也不想过。
　　上辈子，父亲意外离世后，李哲为了照顾家庭，辞去了电扇厂的工作，农忙种地、农闲打工，一年到头剩不下几个钱。
　　直到2001年种植冬暖式蔬菜大棚，日子才有了起色。
　　在一些年轻人的印象里，新鲜蔬菜一年四季都有，想吃去超市买就行。但九十年代以前，北方冬季只有三种菜，土豆、白菜、萝卜。
　　其中主要还是白菜，天天炒白菜、顿顿吃白菜，能把人吃吐了。不是老百姓不想吃其他菜，是有钱也买不到。
　　北方冬季的最低温度普遍在零度以下，地面冻得邦邦硬，别说种菜了，菜苗都能冻死。
　　直到九十年代以后，冬暖式蔬菜大棚种植技术成熟，北方冬季才能吃上新鲜蔬菜。
　　“啥东西？”王秀英皱着眉，种菜她不陌生，但冬暖式大棚是什么东西？
　　李哲耐心解释，“这是为了解决老百姓冬季吃菜难的问题，国家研究的新型种菜技术。在地里建造一个透明塑料大棚，日光增温、夜间保暖，让地里冬天也能长出蔬菜。”
　　“冬天种菜，这不是瞎胡闹嘛。”在王秀英的观念里，种菜都是靠天吃饭，按照季节播种、收获，天冷了蔬菜就没法生长。
　　李哲说道，“时代在发展，科技在进步，几十年前，谁能想到有电灯电话？”
　　老李种了一辈子地，也是头一次听说，“老二，你说的冬暖式蔬菜大棚是个啥样子？”
　　“大棚通常占一亩地，先向地下挖一米深，用挖出来的泥土建造三面两米厚的土墙，顶部和南面用透明塑料薄膜和草帘子遮盖，白天晒太阳升温，晚上遮住草帘子保温。”李哲担心父母听不懂，只是简单说了个大概。
　　王秀英想了想，说道，“这不就是个透明顶的大号地窨子？你咋知道它能长出蔬菜？”
　　李哲编了个善意的谎言，“去年冬天，我去京城打工，正好一家农业科研所招人，我就去了。
　　他们研究的是冬暖蔬菜大棚技术，人家技术员负责指挥、记录，我们就负责干活。从播种、育苗、施肥、治病等，我都参与了。
　　腊八那天还采摘了一批黄瓜，又鲜又嫩、脆生生的。你们猜一斤卖多少钱？”
　　李父猜，“三毛钱？”
　　李哲鼓励，“大胆一些。”
　　王秀英猜，“一块。”
　　李哲比划了一个手势，“一斤黄瓜十块钱。”（数据来源，1989年三元朱村越冬黄瓜价格，有明确资料记载）
　　“啥！十块钱一斤，俺没听错吧。一斤肉才两块多，都能买四五斤肉了，哪个傻子会花这些冤枉钱？”王秀英瞪大了眼睛，
　　老李也觉得不可思议，“老二，你没记错吧。夏天的黄瓜才八分钱一斤，这差了一百倍还多呢。”
　　“爹、娘，有句老话，物以稀为贵。
　　放在古代，这是要进贡到皇宫里的，有钱也买不到。”李哲趁热打铁，继续说，“我想建个冬暖蔬菜大棚，你们觉得咋样？”
　　王秀英和丈夫对视一眼，试探道，“建这个大棚要花不少钱吧？”
　　“对。”李哲记不清现在的物价，无法说出具体花费。
　　王秀英有些为难，“老二，你想干事业，娘是支持的，但得跟你交个实底。前两年，你哥结婚花了不少钱，咱家现在也就有几百块钱，多了真拿不出来。”
　　李哲知道家里的情况，这年头不光是自家穷，大家都穷。
　　“娘，这也不是着急的事，我再琢磨琢磨。”
　　“对对，好事多磨，慢慢来。”老李接了一句，站起身，“粥煮好了，一会该凉了，咱们先吃饭吧。老三，吃饭了。”
　　夏天太热，屋里就像个大号的蒸笼，根本没法生火做饭。
　　老李在树荫下搭了个临时灶台，做饭烧水。
　　等天气转凉，就去东屋旁边的小厨房做饭，小厨房的灶台连着东屋土炕，晚上睡觉都是热乎的。
　　堂屋也有一个灶台，连着西屋的土炕，冬天烧热水、煮粥，屋里暖和了，西屋土炕也热了。
　　王秀英将大铁锅端进堂屋，放在地面支架上，掀开锅盖，开始盛粥。
　　村里已经通电，但李家还没有养成用灯习惯，天黑前准时吃饭。
　　李哲坐到方桌旁，方桌很矮，还没有他的膝盖高，夹菜的时候还得俯身，很不习惯。
　　他很久没吃母亲做的饭，夹了一筷子豆角放进嘴里，调料只有盐、酱油，味道有些寡淡。
　　玉米粥有些粗，喝起来拉嗓子。不吃肚子又饿。
　　桌对面的小丫头也没动筷子，扁着小嘴，“娘，俺想吃西红柿。”
　　“外面筐子里有，自己去洗。”
　　小丫头低声说，“俺想吃白糖拌西红柿。”
　　“家里没白糖了，等过年买了白糖给你做。”
　　“娘骗人，过年都冬天了，哪还有西红柿。俺现在就想吃。”
　　王秀英轻叹了一声，夹了一筷子豆角放到女儿碗里，“夏天太热，白糖放不住。小娜乖，等过年买了白糖，给你蒸糖包吃。”
　　小丫头咽了咽口水，没再说话，低头喝粥。
　　看着瘦的像竹竿一样的妹妹，李哲心里不是滋味。


第3章 薅羊毛
　　晚上九点。
　　李哲一个人躺在西屋，白天晒了一整天，屋里热气还没散去，根本睡不着。
　　李哲想起了上辈子的人生。
　　大雨冲塌老宅，父亲意外离世，李哲、母亲和妹妹搬到了大哥家暂住。
　　大哥是个孝顺的，大嫂对他和妹妹也不错，唯独跟母亲不对眼，两人经常拌嘴、吵架。
　　李哲四处借钱，盖了新房，才从大哥家搬了出来。
　　那几年，家里的日子不好过，李哲的婚事也耽搁了，村里比他小几岁的姑娘都当娘了；长得丑的，他又不乐意，高不成低不就。
　　后来，他也找过人搭伙过日子，但终究不是一条心。五十多岁还是个光棍汉，连个孩子也没有。
　　起初他还有些遗憾，后来想明白了，自己日子都没过明白，有了孩子也是跟着受苦，何必呢？
　　他一人吃饱全家不饿，也挺好。
　　用两个字总结他上辈子的人生，拧巴。
　　一个字总结，穷。
　　家里的土坯房比父亲岁数都大，但凡家里有钱，早盖新房了，父亲也不会因为暴雨冲塌土坯房身亡。
　　三兄妹日子过得也不顺，哥哥和妹妹要是混出头了，也不会看着李哲一直打光棍。
　　都不容易。
　　他现在只想赚钱，让自己和家人过好日子。
　　李哲没啥大本事，就是冬暖式蔬菜大棚种的好，这项技术现在处于空白期，只要抓住这个机会，就相当于站在风口上。
　　唯一的困难就是启动资金。他没钱，家里也紧巴。
　　上辈子，李哲是2001年建造的蔬菜大棚，当时手里也没钱，李哲跟亲戚借了几千，剩下的实在凑不出来，还是村支书帮忙去信用社贷款。
　　想到贷款，李哲回忆起一件事。
　　八十年代，国家为了推动经济发展，每年划拨一定数额无息贷款，到期只还本金。这种好事后世想都不敢想。
　　但这个年代人们信息闭塞、思想守旧，大多数人都不敢贷款，担心到期还不上。
　　少数胆大的成为第一批吃螃蟹的人，空手赚取人生第一桶金，招工、办厂、盖楼，成为农村第一批致富的人。
　　上辈子，李哲就是个普通人，啥好事都没赶上，总是机遇过了才知道。现在赶上了国家福利，自然要薅一波羊毛，启动资金不就来了。
　　李哲从炕上爬起来，打开灯，草拟了一份大棚蔬菜贷款申请书。
　　其中，主要提到三个方面，第一是消费人群。
　　李哲家在冀州省廊方市，与京城相邻。李哲可以将蔬菜卖到京城，那里有巨大的消费人群，不担心卖不上价格。
　　第二是行业前景。
　　京城人口已经超过千万，这里聚集着全国的精英，这些人有足够消费能力，对于冬季蔬菜有巨大的需求。蔬菜大棚的规模会越来越大，也能带动更多农户贷款。
　　第三是政策方面。
　　农业部提出了‘菜篮子计划’工程，鼓励各地提高蔬菜种植技术、增加蔬菜产量，解决市场供需短缺，解决老百姓吃菜难的问题。
　　蔬菜大棚是在响应政府号召，完全符合贷款政策。李哲唯一拿不准的是，信用社能批多少贷款额度。
　　他希望能多贷一些钱，多建造几个蔬菜大棚，收益也能翻倍。
　　一想到自己能成为大棚蔬菜的先驱，解决老百姓吃菜问题的带头人，李哲感觉干劲十足，脑子里不时的蹦出一些想法，半夜都睡不着。
　　……
　　东屋。
　　王秀英隐约能从门缝里看到一丝亮光，抱怨道，“败家玩意儿，电灯泡子当油灯使唤呢。”
　　老李翻了个身，“孩子大了，别管了。”
　　“你出电费，俺就不管了，这不是钱呀。”王秀英哼了一声，见丈夫不搭理自己，用胳膊肘碰碰他，“老二说那个蔬菜大棚，你觉得咋样？”
　　老李轻叹一声，“咋样不咋样，咱也弄不起。把一亩地都遮起来，那得用多少塑料薄膜和草帘子，估摸着少说也要四五千，你上哪弄那么些钱？”
　　“娘嘞，咋要那么多钱！俺原本想着花个一两千能把大棚建好，就厚着脸皮跟亲戚借借，这花的也忒多了。”王秀英彻底打消这个想法。
　　老李拿起蒲扇扇扇风，“如果是娶媳妇盖房，咱跟亲戚借钱，人家也愿意。这借钱做生意……不大好。赚了，跟人家没关系；赔了，你拿啥还人家？”
　　王秀英把蒲扇夺了过来，用力的扇了几下，“老二年纪也不小了，没个正经工作，连说亲的都没有。要不你跟二叔说说，让他帮老二找个工作。”
　　“振国……也不容易。”
　　“二叔又不是外人，能帮上就帮，帮不上也能出出主意，他在京城这么多年，总比咱有见识。”
　　老李沉默了一会，“行，等八月十五振国回来，俺问问他。时候不早了，睡吧。”
　　……
　　第二天上午，老李下地干活。
　　王秀英是个闲不住的，收拾好家务，出去串门了。
　　李哲想去镇上信用社询问无息贷款的事，从柜子里翻出户口簿和身份证，又顺手拿了父亲珍藏的半包红梅香烟。
　　老式的户口簿是红皮黄字，下面写着廊方市公安局。
　　身份证是前年改名时办的，15位号码，材质比较软，就是两个透明塑料片夹着一张纸，容易开胶和磨损，更谈不上防伪技术。
　　李哲出门后，没有直接去镇上信用社，准备叫上邻居赵铁柱搭伴去。
　　赵铁柱父亲原本是大队车把式，生产队解散后，赵父买下了生产队的马车，收入比普通村民高，日子过得也宽裕。
　　前两年，赵父去世，赵母带着弟弟改嫁，家里就剩下赵铁柱一个人。
　　赵家就在李家后面，同样的老式土坯房，李哲隔着土坯墙喊，“柱子在家吗？”
　　“汪汪……”
　　院子里传来一阵狗叫。
　　院门没锁，李哲推开木门走进去，一条瘦不拉几、坠着大肚子的黄狗屁颠颠的跑过来，蹭蹭李哲的小腿。
　　这条狗叫大黄，上辈子李家土坯房倒塌后，就是它把小丫头从土堆里扒拉出来的。
　　里屋走出一个光着膀子的青年，一米八几的大高个，浑身腱子肉，正是李哲的发小赵铁柱。
　　“红兵哥来了，进屋坐。”
　　听到这久远的称呼，李哲愣了一下。李红兵是他的原名，时代特征比较强，前两年，在李哲舅舅的提议下，改了新名。
　　“瞧俺这记性，又喊错了。”赵铁柱憨笑了一声，招呼李哲进屋。
　　李哲瞅了一眼院子里的马车，问道，“今儿个有活吗？”
　　赵铁柱子承父业，也成了一名车把式，农忙种地，农闲拉活。
　　“没有，哲哥，你有事？”
　　“我想包你的车，去镇上办点事。”
　　“哲哥，说这个就见外了，咱自家弟兄们哪能要钱？”赵铁柱穿上衣服，去外面套马车了。
　　李哲也没再说啥，两人是发小，关系一直很好。
　　上辈子，李家土坯房倒塌，赵铁柱是第一个去救人的，也是他赶着马车将李父送到了镇卫生院，李哲一直打心眼里感激他。
　　收拾妥当，赵铁柱锁上院门，招呼李哲上马车。
　　李哲听到狗爪子挠门的声音，问道，“大黄快生了吧？”
　　“嗯，估计就这几天了。”
　　“到时候给我留个崽子。”大黄是个农村土狗，但很有灵性，招人喜欢。
　　赵铁柱反问，“大娘能同意？”
　　李哲早就想养一条狗，但王秀英一直不肯，用她的话说，人都吃不饱，哪有余粮喂狗。
　　李哲没接话，先搞钱吧。


第4章 无息贷款
　　马车碾着黄土道，赵铁柱甩了个响鞭：“哲哥，你去镇上办啥事？”
　　“我想在村里干点营生，手里没钱，去镇上问问无息贷款的事。”
　　“你胆子可真大，咱村没几个敢贷这玩意的。前几天，有个戴眼镜的信贷员搭车，跟我叨叨一路，说他们放款任务完不成，主任天天扯着嗓子喊，逼他们去村里挨家挨户的宣传。”
　　“柱子，你接触的人多，跟你打听点事。知道哪有卖透明塑料薄膜的吗？”这是建造大棚的关键，也是李哲最拿不准价的。
　　“知道呀，咱县里就有塑料厂，五月中旬，我帮王庄拉过一车。价格不便宜，好像是五块钱一平米，顶两斤多后座肉了。”
　　李哲准备建造一个宽7.5米、长60米、高3米的大棚，需要将近六百平米的塑料薄膜，光这一块费用就需要3000元，再加上草帘子、肥料、农药、水泥立柱、竹竿、种子等，建造大棚的花费就将近六千元。
　　“哲哥，你想干点啥买卖？”
　　李哲收回思绪，并没有隐瞒，将自己的计划告诉了赵铁柱。
　　赵铁柱张大嘴巴，在冬天种黄瓜和西红柿，有点超出了他的认知范围，“这玩意……能行吗？”
　　“去年我在外面打工，跟人家学过种植大棚蔬菜，技术方面指定没问题，现在缺的就是钱。”
　　“哲哥，你考虑好了？”
　　“国家发放无息贷款就是为了帮助年轻人创业，我想趁着年轻拼一把，不管成功还是失败，至少以后不会后悔。”
　　赵铁柱竖起大拇指，“还是你有志气，以后有用俺的地方，尽管说。”
　　李哲拍拍他的肩膀，“会的。”
　　……
　　万安镇农村信用社。
　　主任办公室。
　　孙立国坐在办公桌旁抽烟，透过烟雾，可以看到他那紧皱的眉头。
　　作为农村信用社的主任，他日子过得也算滋润，唯独个人贷款任务让他闹心。
　　无息贷款本是一项惠民政策，但实施起来难度很大，很多村民听到贷款，就像是面对洪水猛兽。
　　前几天，有个青年来申请贷款，他这边手续办好了，却迟迟没人来取钱。
　　今天一早，贷款人来了，一起来的还有贷款人父亲。
　　孙立国原本还挺高兴，想着贷款任务多少能完成一些，结果人家不贷了。
　　孙立国好话说尽，贷款人父亲死活不同意，讨要回申请贷款的证件，头也不回的走了。
　　娘的，这叫什么事。
　　“吱……”
　　一个戴着黑框眼镜的信贷员推门进来，“主任……”
　　孙立国皱皱眉，“跟你小子说过八百遍了，敲门！”
　　戴眼镜的信贷员笑道，“主任，有两个人来贷款。”
　　孙立国掐灭半截烟，“多大年纪？”
　　“二十来岁。”
　　孙立国站起身，大步走出办公室。
　　信用社大厅多了两个生面孔，一个握着马鞭的的壮小伙蹲在地上，神色间有些局促；另一名青年身量颇高，很瘦，斜挎着一个军绿色的背包，上面写着‘为人民服务’。
　　孙立国眯起小眼打量，“哪位同志要贷款？”
　　“是我贷款，您怎么称呼？”李哲活了几十年，虽没啥大本事，眼力劲还是有的，这位一看就像能做主的，从兜里掏出红梅香烟，递过去。
　　“我姓孙，是信用社的主任，贷款的事跟我说就行。”孙立国顺手接过香烟，夹到右侧耳朵上。
　　“我叫李哲，是大营村的。”李哲的语气又亲切了几分。
　　别管信用社是不是有贷款任务，人家干的是公事，自己办的是私事，钱装进自己兜里，受益的是自己，客气一些总归是好的。
　　“今年五月份，我在报纸上看到农业部提出‘菜篮子工程’，我就想着尽一份力，响应农业部的号召，在村里种植冬暖式大棚蔬菜，为国家的蔬菜产量增砖添瓦。”李哲从背包里拿出一份文件，递过去，“这是我的贷款申请书。”
　　孙主任接过申请书，热情的招呼道，“走，去我办公室说。”
　　进了里间，孙主任邀请李哲坐下，扫了一眼标题，“这字儿挺规整啊，你写的？”
　　“我练过几天钢笔字。”
　　孙主任低头翻看申请书，不时的抿嘴、皱眉，像是在思考什么，“你写的这个大棚蔬菜我听说过，农业部一直在提倡，符合信用社的贷款政策。但种植技术好像还不成熟，没听说哪个地方大规模推广。”
　　“孙主任，种植技术方面您不用担心。我们家三代农民，我爷那辈就是种菜的。
　　去年，我专门去东北学过种植大棚蔬菜，他们那边温度更低，暖棚一样可以维持在二十度以上，大冬天都能长出鲜嫩的黄瓜。”李哲话里七分真、三分假，应付爹娘那套说法，用在这里就不合适了。
　　他没去过东北，但这件事是真的，东北一直在研究暖冬蔬菜大棚，只是技术还不成熟。
　　孙主任右手摩擦着下巴，对李哲的话没有尽信，但贷款申请书上的内容让他很心动。
　　冬季蔬菜只有老三样，假如种植大棚蔬菜的计划成功，冬天也能吃到新鲜的蔬菜，即便价格高，也会有人买。
　　李哲赚到钱，其他村民肯定也会效仿，跟他一起种植大棚蔬菜，信用社的贷款任务不就解决了。
　　种植蔬菜大棚是一项新兴产业，符合农业部倡导的菜篮子工程，如果在他的帮扶下大规模推广种植，孙立国没准还能往上挪一挪。
　　孙主任更加热切，“同志，你想贷多少钱？”
　　贷款额度越高越好，但话不能这么说，显得没有章程，李哲报了一个较高的价，“一万。”
　　“同志，你是第一次贷款吧。这个额度就算我想帮你申请，也批不下来。”
　　李哲反问，“我最多能贷多少？”
　　“一般来说，个人贷款根据贷款项目不同，额度在几百元到几千元不等，很少有达到一万元的。”孙主任下意识的问，“建造一个大棚这么贵？”
　　李哲解释，“大棚蔬菜的难点主要在于冬季保温，不仅需要购买保暖设施，还要下挖地基，建造保温土墙，工程量比较大，用材较多。光是前期建造费就需要五六千，后续还有施肥、人工费等。”
　　孙主任听明白了，“你看这样成不成，先申请六千块钱的额度，把蔬菜大棚建起来。到时候，我带着县社领导去你们村考察，确实做起来了，可以再追加贷款额度。”
　　一万元是李哲虚报的价格，六千足够建造一个大棚的花费了，如果后续能追加贷款额度，还可以建造第二个大棚。
　　瞧着李哲沉默不语，孙主任补充道，“李哲同志，站在我的角度，也希望你能多贷款，但信用社有制度，一下子确实批不了那么多。就算我帮忙说话，也是空口无凭。”
　　李哲勉为其难的点点头，“孙主任，就按您说的办，先申请六千元贷款额度。”
　　“这就对了嘛，万事开头难，一步步来。”孙主任从抽屉里拿出一份资料，递给李哲，“先填个申请表，身份证和户口簿带了吗？一会办手续需要用。”
　　“都带了。”
　　李哲拿起桌子上的圆珠笔，认真填写完表格，又检查了一遍，递给对方，“贷款多久能办下来？”
　　孙主任笑笑，“用不了多久。”
　　李哲感觉这语气有些敷衍，联想到后世某些部门，心里有些不踏实，“我哪天过来取钱？”
　　孙主任又笑了。
　　咋的，你还想走？


第5章 第一桶金
　　下午两点多。
　　李哲逗留几个小时后，终于被送出了信用社大厅。与来时的一穷二白不同，他背包里多了五十张百元大钞和一百张大团结，鼓鼓胀胀的。
　　娘的，这感觉也太不真实了。
　　李哲原本只是来咨询无息贷款，顺利的话递交贷款申请表，谁成想晌午饭的工夫，孙主任就把红戳子给盖上了！
　　至于是否符合程序就不是李哲要考虑的问题了，这个年代银行系统管理混乱，只要找到做主的人，也就一句话的事。
　　马车走出很远，孙主任还站在门口挥手。
　　驾车的赵铁柱用草帽檐遮住半张脸，瓮声瓮气地问，“哲哥，咱这事儿...不会叫人给糊弄了吧？”
　　李哲也有类似的错觉，可转念一想，除了那份贷款申请书，他啥也没少。还有啥值当让人惦记的？总不会是图他这身洗的发白的旧衣服！
　　“哲哥，咱们现在去哪？回村吗？”
　　“奔供销社。”
　　“好嘞，驾！”赵铁柱一甩鞭子，马车加快了几分。
　　马车拐入一个小街，李哲看着四周没人，快速将背包里的钱取出，塞进一个黄色尿素袋子里，卷吧卷吧递给赵铁柱，“坐在屁股底下，谁叫你也甭下车。”
　　“诶。”赵铁柱脸色发红，有种屁股底下生金蛋的感觉，又有被信任的感动。
　　赵铁柱经常帮人拉货，对镇上的路很熟悉，直接将马车停在供销社门前，门脸儿上贴的‘发展经济，保障供给’标语晒得发白。
　　李哲叮嘱了几句，进了供销社。玻璃柜台后头，梳大辫子的售货员正支着脑袋打盹。
　　1988年，除了一些紧俏商品，很多东西不用票据也能买，李哲买了4斤猪肉，二十斤面，两瓶汾酒，几种常见的菜种和一袋复合肥。
　　白糖需要票，只买到了半斤红糖。
　　拎着东西出了供销社，李哲闻到一股烧饼的香味，扭头看见树底下蹲着个卖烧饼的老汉。
　　他想这一口很多年了，“大爷，烧饼咋卖？”
　　老头从树荫下站起身，掀起盖笼布的笸箩，“六分钱一个，刚出炉的，来俩尝尝？”
　　“包四个。”
　　油酥烧饼色泽金黄，外皮酥脆、上面撒着一层芝麻，一看就有食欲。
　　李哲坐上马车，递给赵铁柱两个烧饼，“先垫吧垫吧。”
　　说完，李哲先咬了一口，烧饼酥脆可口，层次分明，太香了。
　　赵铁柱吃的一点都不比李哲慢，几口下肚，顾不上休息，顶着日头，驾着马车返回村子。
　　若是平常，赵铁柱肯定会找个树荫睡觉，等天凉快了再赶路。
　　但今天不同，屁股底下坐着巨款，不敢在外面多待。
　　出了镇子，就是一人高的玉米地，李哲的心悬了起来，生怕跳出几个梁山好汉。
　　走了一段路，李哲发现自己想多了，这大热天，别说人了，连条狗都看不到。
　　村子距离镇上不远，二十分钟就到了。
　　饶是如此，李哲也晒得皮肤生疼，又热又渴，嗓子都快冒烟了。
　　马车停在李家门口，李哲将东西搬下来，给赵铁柱留了一斤多的肉，“柱子，这块肉你带回去晚上吃。”
　　赵铁柱哑着嗓子说，“不用，你家人多，你拿回去吃吧。”
　　“别废话，大黄也快生了，记得给它点肉汤。”李哲挥挥手，背着尿素袋子回家了。
　　家里没有动静，估计父母、妹妹在午睡，李哲先回了西屋，将钱和东西安置好，又在缸里舀了半瓢水，‘咕噜咕噜’一口气喝完。
　　院子里晒着两盆水，是晚上用来洗澡的，李哲脱了外衣，穿着大裤衩在院子里冲洗，感觉浑身舒畅，重新活过来一般。
　　赶了半天路，李哲感觉身体快被颠散架了，屋子里又闷又热，根本待不住。
　　他在树荫下铺上凉席，直接躺在上面，一阵风吹来颇为舒爽，唯一让他不满的是西墙边香椿树上的知了，吵的要死。
　　不知过去了多久，李哲迷迷瞪瞪的听到堂屋传来声响。
　　“娘，快来瞅瞅！”小丫头蹲在水盆旁，羊角辫都快戳进水里了，“肉，咱家有肉！”
　　“瞎咋呼啥，不年不节的，家里哪来的肉？”王秀英趿拉着布鞋从东屋出来，往水盆里瞅了一眼，愣了愣，“这……哪来的肉？老李、老李。”
　　“来啦。”李父也凑过来，诧异道，“嚯！这得有二三斤吧？就是瘦了点儿。”
　　王秀英去了西屋，没看到人，又往院子里瞧，“老二，肉是你带回来的？”
　　树荫下，李哲从凉席上坐起来，顺手捡了个土坷垃扔向香椿树，“再叫唤！明个儿做个粘杆，把你们都粘下来喂大黄。”
　　“问你话呢。”
　　“是我买的，晚上炖肉吃吧。我还买了白面，晚上做点干的。”
　　老李用大嗓门吆喝着，“老二，这酒也是你买的？”
　　“给你买的。”
　　“好好，儿子长大了，知道孝敬老子了。”老李咧着大嘴，握着汾酒瓶看了又看，“这是正经的好酒。”
　　“好个屁。”王秀英出了堂屋，插着胳膊问道，“老二，谁让你买这些东西的，也不跟家里商量商量，日子不过了？”
　　“我这不是去镇上办事嘛，顺道买的。”李哲随口敷衍，主打一个嘴顺。
　　“哼，就知道糟践钱。”
　　小丫头跑过来，抱着李哲的肩膀，小声问，“二哥，咱们晚上真能吃肉？”
　　李哲用手指勾勾她的鼻子，笑道，“不光能吃肉，哥还给你买了好东西。”
　　“啥好东西？”
　　李哲带着小丫头进了西屋，拿出一个黄色的纸包，解开绳子，露出了里面的红糖。
　　“呀，是红糖！”小丫头下意识的咽口水，伸伸右手，又缩回来，往屋外瞅了一眼，“二哥，我能吃吗？”
　　李哲有些心酸，拿起一块红糖放进小丫头嘴里，“吃吧，就是给你买的。”
　　“甜，真甜！”小丫头眯着眼睛，一脸幸福的模样。
　　王秀英探头看了一眼，没说啥。
　　她不想让家人吃好的？
　　还不是家里穷。
　　“娘，你吃糖。”
　　小丫头拿起一块红糖，往王秀英嘴里塞。
　　“娘不爱吃甜的，你自己吃。”王秀英将红糖又包起来，递给小丫头，“拿到外面去，娘一会给你蒸红糖包。”
　　“谢谢娘，我最爱吃糖包了。”小丫头将红糖放进嘴里，双手捧着红糖包裹，小心翼翼的走出西屋。
　　王秀英盯着儿子，“老二，你说实话，今儿个到底干啥去了？”


第6章 摊牌
　　“是好事。一句两句说不清，等吃完饭慢慢唠。”
　　王秀英哼道，“你浑小子还端上架子了。”
　　“先做饭吧，我饿了。”李哲并不打算隐瞒无息贷款，只是还没想好说辞。
　　趁着天没黑，一家人开始收拾晚饭，今天的氛围格外不同，小丫头蹦蹦跳跳、脸上一直挂着笑，露出两个小虎牙，比过年还开心。
　　老李一边切肉，一边说，“今天的菜是真硬，一会……”
　　王秀英坐在案板旁揉面，眼皮都没抬，打断了他，“那酒先别开，留着八月十五待趄。”
　　老李蔫了。
　　李哲感同身受，觉得老李有些可怜，索性不看他，端起盆子去外面择豆角。
　　王秀英是个利索人，做饭也是一把好手，大部分活都是她在忙，和面、发面、蒸馒头、炒豆角、红烧肉……安排的明明白白。
　　晚上七点，喷香的红烧肉和馒头都出锅了。
　　新蒸的馒头又宣又软，不吃菜，干吃也很香。
　　红烧肉香气扑鼻，肥瘦相间，装进盘子里‘duangduang’的很有弹性。
　　小丫头坐在餐桌旁早就迫不及待了，看看这个、瞅瞅那个，不停的吞咽口水。
　　老李站在堂屋门口张望，“也不知道老大两口子吃饭没？”
　　“别瞎操心了，人家两口子敢提分家，就指定饿不着，吃饭。”王秀英语气有些不善，掰开一个糖包递给小丫头，“慢点吃，别烫着。”
　　“嗯嗯。”小丫头开启了干饭模式，咬一口糖包，吃一口肉，香的说不出话。
　　李哲也馋的不行，他一个大小伙子体重只有五十多公斤，干瘦干瘦的。
　　老李笑呵呵的看着两个孩子吃，给妻子夹了两块红烧肉，“你也吃。”
　　他自己夹了一筷子豆角，今天是用猪油炒的，格外香。
　　这一幕，李哲都看在眼里，他父亲没啥大本事，但知道疼人，只要家里有好吃的，都会紧着别人吃。
　　李哲夹起红烧肉放到父亲和母亲碗里。
　　除此之外，他并没有说什么，他知道即便自己劝，他们也不会多吃。
　　只有家庭条件日益好转，底子厚了，他们才会敞开了吃。
　　三个大馒头下肚，李哲感觉自己活过来了，只有挨过饿，才能体会到吃饱饭的幸福。
　　小丫头也已经下桌了，吃了一个糖包、一个馒头，王秀英就不敢让她再吃了。
　　老李掰了一块馒头，将盘子底的油擦干净，蘸了油的馒头感觉比吃肉还香。
　　王秀英起身，趁着天色没黑赶紧收拾碗盘，小丫头也在一旁帮忙。
　　李哲心里有事，没帮着一起收拾，跟老李一起去院子里乘凉。
　　种植蔬菜大棚的启动资金有了，现在要做的就是获得父母支持。
　　这个年代信息落后，村民普遍思想保守，蔬菜大棚是新鲜事物，让父母接受花几千块钱建造蔬菜大棚并不容易。
　　“老二，供销社买酒还使票不？”老李最大的爱好就是喝两杯，李家条件一般，只有逢年过节能过过嘴瘾。
　　“不用，国家已经放开了。”
　　“上次喝汾酒，还是你二叔从京城带回来的，那时候还得要酒票，这一晃都多少年了。”
　　“爹，等过年的时候，我给你买两瓶茅台尝尝。”
　　老李摇头苦笑，“你小子竟扯大话，知道茅台多少钱一瓶吗？哪是咱能喝的？能喝到汾酒，我就知足了。”
　　“只要我把暖冬蔬菜大棚建起来，一个大棚少说能赚几万块钱，到时候啥酒喝不起？”
　　“老二，年轻人有干劲是好的，但得一步一步来，不能总想大的。这建大棚的花费不小，去哪弄那么多钱？”
　　“爹，钱的问题解决了，你会支持我建蔬菜大棚吗？”
　　老李犹豫了一下，瞅了瞅堂屋，“等会你娘拾掇好，问问你娘吧。”
　　李哲并不意外，笑道，“听我娘的，汾酒你都甭想喝。”
　　“嘿，臭小子，怎么说话呢？”
　　“爹，我就是想多挣点钱，好好孝敬您。”
　　老李看着儿子，皱眉道，“你说说看，咋解决钱的问题？”
　　“等我娘忙完，一块说。”
　　“哼。”老李哼了一声，撇过头去。
　　收拾完碗筷，小丫头跑出门找邻居玩了。
　　王秀英拿着蒲扇到院子里乘凉，坐在李哲旁边，“今天去镇上干啥了？哪来那么多钱买东西？”
　　去年，李哲外出打工挣的钱，大部分都给了王秀英保管。这个年代，只要还没结婚，就会被父母当成孩子，很难经济独立。
　　“我去镇上打听种植蔬菜大棚的事了，正想找你和我爹商量，听听你俩的意见。”
　　王秀英轻叹一声，没想到儿子还不死心，“老二，这建蔬菜大棚花费不小，可不是闹着玩的。”
　　“娘，我是真想干一番事业。”
　　“那你说说都有啥计划，建大棚花费是多少，你都清楚吗？干事业不是上下嘴皮子一吧嗒就能成的。”
　　“我打听清楚了，建造一个蔬菜大棚就需要五千元。”
　　“啥？就需要五千？”王秀英被气乐了，心道，果然还是个孩子，不知道挣钱的辛苦，哪个家庭一下子能拿出这些钱。
　　看着母亲乐，李哲也笑了，“娘，你同意了？”
　　王秀英摊摊手，“同意。但家里没钱，你要想建蔬菜大棚，得自己挣钱。等你存够钱，想怎么建都行。”
　　“爹，你是啥想法？”
　　老李隐约觉得儿子有些不对劲，又说不出哪里的问题，闷声道，“听你娘的吧。”
　　李哲站起身，进了屋。
　　他虽然成年了，还是会被父母当成孩子，话说的再多，也是轻飘飘的，得不到父母的重视。
　　没多久，他拿着军绿色的背包走出屋子，从包里掏出一沓子大团结。
　　“亲娘嘞，咋这么多钱！”王秀英一把夺过钱，在院子里数了起来，足足数了两遍，“50张！这是500块钱，老二，你哪来这么多钱？”
　　“我今天去镇上办事，正好路过信用社，就去里面问问无息贷款的事。信用社的主任听说我要建造蔬菜大棚，特别支持。
　　说我这个项目符合农业部提出的‘菜篮子工程’，属于重点扶持项目，直接给我批了六千元的贷款。贷款期限5年，到期只还本金，不要利息。”
　　“这怎么又扯上无息贷款了，还贷了六千块！你小子咋这么能折腾呢。”王秀英彻底麻了，瞪着一旁的丈夫，“你这当爹也不管管，他借了这么多贷款，到期还不上可咋办？”
　　老李有些头疼，咋又扯到我身上了？
　　我说了，也没人听呀。


第7章 育苗
　　老李看看老婆，又瞧瞧儿子，缓缓说道，“老二，你想整事业的心气儿是好的，爹支持。”
　　“咳！”
　　王秀英轻咳一声，看到父子俩都望向自己，解释，“晚饭油水大，糊嗓子。他爹，你接着说。”
　　老李被打断思绪，停顿片刻，“但……整事业是有风险的，不能只想好的一面。这就跟打仗一样，不能只想着赢。
　　万一大棚不保温，菜苗冻成冰溜子，钱都赔进去了，到期还不上贷款咋办？”
　　“娘、爹，你们的担心有道理，我也认真考虑过这个问题。我现在没成婚、没房子、也没钱，名下就一亩地。
　　就算赔了，顶多是将大棚抵给信用社，还能咋地？”
　　这话戳了王秀英心窝子，“老二，你的亲事，娘一直惦记着，结婚的房子也肯定会盖。
　　俺本想着等你结婚后再分家，谁知道你嫂子跟俺缘分浅，一进门就鼓动你哥分家。
　　俺当时就说了，老二现在没结婚，我们还得给他张罗婚事。你们要分家，结婚欠的饥荒，你们得自己还。”
　　说到这，王秀英多了几分情绪，“你嫂子磕绊都没打一下就同意了。咱家现在没有欠款，就是一门心思给你存钱盖房、娶媳妇。”
　　“娘，我不是这个意思。”
　　“甭管你是不是这个意思，娘得把事儿掰扯清楚。”
　　老李点点头，“是这么个理儿。”
　　“娘、爹，我知道你们是为我好。但人这一生就几个关键机会，错过了，这辈子也就这样了。
　　赔了，顶多后悔三年，不干得后悔三十年！”
　　王秀英不乐意了，“你这孩子说的一套一套的，反正俺是不同意。”
　　“娘，我年纪也不小了，这次我想自己拿主意。”
　　“行呀，你长大了，翅膀硬了，连娘的话也不听了。”王秀英气呼呼的，家里三个孩子老大和老三都听话，唯独老二脾气上来敢跟她犟嘴。
　　老李一看这架势，心里更烦闷，儿子看似好言好语，但态度坚定。
　　老婆的脾气他更了解，再掰扯几句，肯定要吵吵起来。
　　他坐到老婆身边，耳语道，“你别生气，好好说话，一会吵起来，把老二气跑了咋办。他手里现在攥着几千块钱，在咱身边还好说，真要拿着钱跑进城，没几年就糟蹋光了。”
　　王秀英光顾着生气了，还真把这事忘了，老二为啥这么有底气，不就是因为那六千元贷款？
　　“老二，种蔬菜大棚的事先不急，咱们慢慢商量。你不是贷了六千块钱嘛，剩下的钱呢？”
　　李哲指着王秀英手里攥着的大团结，“不都在这吗？”
　　“胡说，这就五百块。”
　　“我数数。”不等王秀英反应，李哲直接把钱拿过来，点了一遍，“嘿，还真是五百。我想起来了，剩下的钱被我存在银行了，等用的时候再取。”
　　李哲拿出五十元钱，递给王秀英，“娘，这些钱你留着家用。”
　　“不是……”王秀英接过五张大团结，又看到李哲将剩下的钱揣进兜里，顿时觉得不香了，“老二，你把钱都拿出来，娘给你保管。”
　　“娘，这钱是用来建大棚的，每一笔支出都要记账，这是个细活，你干不了。”
　　“瞧不起谁呢，俺也会记账。你把心放肚子里，娘肯定不会要你的钱，等你结婚，再把这钱交给你媳妇保管。”
　　“我是要干事业，不是过家家。以后事业做大了，公司会请专门的会计，媳妇可管不明白。钱的事你不用操心，我自己会存好。”
　　李哲站起身，“我回屋休息了，明天还得早起干活。”
　　“反了，反了，这小子是要跟咱对着干呀。”王秀英捋捋胸口，气的直瞪眼，“老李，你就这么干看着？”
　　“这孩子心思正，兜里又有钱，我能咋办？揍他一顿，跑城里了，还不如搁眼皮子底下看着。”对于儿子的态度，老李并不生气，儿子主意正是好事，比自己强。
　　不是每个爹都希望孩子活的像自己一样。
　　……
　　西屋。
　　李哲坐在桌子前，手中的圆珠笔在本子上写写画画，种蔬菜大棚不是简单的事，要有详细的计划。
　　蔬菜上市时间暂定为11月份，这个时候北方的露天蔬菜大多停止采收，一旦上市肯定能卖高价。
　　第一个大棚以种植黄瓜为主，再搭配一些其他蔬菜。
　　大棚蔬菜种植有讲究，不是所有菜都能种在一起，比如说黄瓜和西红柿，种在一起会抑制生长、降低产量。
　　黄瓜生长周期是50到70天。
　　想在十一月份上市，现在就要开始育苗，等20天左右，幼苗长出3到5片叶子就可以移栽到大棚里种植。
　　建造大棚也要提上日程了，晚了会错过移栽菜苗的时机。
　　接下来一段时间，他有的忙了。
　　……
　　清晨。
　　六点钟，李哲就从炕上爬起来，拿出从供销社买的黄瓜种子，挑选出饱满的种子放到阳光下晾晒，能杀菌和提高种子活性，也是育苗的第一步。
　　晾晒需要一到两天时间，定期翻动，同时还要避免温度太高。
　　晾晒种子的同时李哲也没闲着，开始准备育苗盘。
　　后世的育苗盘都是一个个连接的塑料壳，这个年代根本没有，李哲只能自己动手制作。
　　他从抽屉里翻出一个药瓶，一堆旧报纸，又用开水打了一碗糨糊。
　　先将报纸剪成长条，用药瓶卷成圆筒，抹上糨糊，封底，形成了一个圆形纸筒，有点像后世的一次性纸杯。
　　装上育苗土，就成了一个简易的育苗盆。
　　小丫头起床后，看到李哲在院子里忙活，一脸好奇的问，“二哥，你这是干啥呢？”
　　“我在制作育苗容器，等菜苗长大后，就可以移栽到大棚里。等二哥种菜挣了钱，给你买大白兔吃。”
　　“就是包着米纸，舔着甜丝丝的那个？”
　　“没错，小娜想吃不？”
　　“嗯嗯，我想吃。”小丫头露出两个小虎牙，笑的很开心，“二哥，俺给你帮忙吧。”
　　“你把报纸卷成圆筒，我来抹糨糊。”兄妹俩分工合作，速度明显加快了。
　　老李一直在关注着儿子，瞅着还真像那么回事，“老二，这育苗是跟农业科研所学的？”
　　“对，先调配适合种子生长的土壤，再将种子放进去培养，便于控制湿度、温度、阳光，促进种子快速发芽，长成幼苗。”
　　王秀英站在屋门口，哼道，“净瞎胡闹，你搁这村子里瞅瞅，谁家不是直接在地里播种，倒腾这玩意有啥用？白瞎了一碗白面儿。”
　　“娘，你那属于粗放型种菜，够吃就好，也不指望卖钱，跟我这不一样。育苗就像是打基础，苗壮后再移栽，能加速蔬菜的生长速度、提高产量、改善品质，收入也能翻倍。”
　　老李点点头，“有点意思。”
　　“哼，一个个的都着魔了。”王秀英一甩胳膊，气咻咻的出了院子。


第8章 冲击
　　中午太阳毒辣，李哲担心晒坏了种子，紧着挪到房檐底下。
　　下午接着晾晒。
　　傍晚，太阳西落，李哲检查黄瓜种子，今天日头足，基本晾晒的差不多了。
　　李哲开始育苗的第二步，浸种。
　　他将种子放入55℃的温水中浸泡15分钟，水降至常温后，又浸泡了5个小时。
　　而后，他将种子从水盆里捞出，用湿布包裹，挂在高处，防止夜晚被老鼠偷吃。
　　收拾完后，已经是晚上十二点多，李哲简单洗漱，爬到炕上睡觉。
　　……
　　九月一日，清晨。
　　李哲醒来，天已经大亮了。
　　他打着哈欠走出屋子，见到父亲坐在院子里糊报纸，制作育苗容器。
　　李哲笑了，家人的支持是他最大的动力。
　　李父抬头说道，“知道你睡得晚，吃早饭没叫你，桌子上剩着半个馒头。”
　　“我娘呢？”
　　“今天开学第一天，她去送老三上学。”
　　李哲洗了把脸，精神多了，把种子拿下来翻看，又将包裹种子的布再次润湿。
　　“老二，你打算等种子发芽再种？”老李捏捏鼓囊囊的布包，他家菜地里也种黄瓜，都是直接挖坑埋种，覆土浇水，没这么多弯弯绕绕。
　　“种子埋在地里不一定会出芽；等发芽后再播种，成活率会高很多。”李哲笑着说道，“湿布包裹的菜种明天就能发芽，咱们今天得加把劲，把育苗的土壤准备好。”
　　老李笑骂道，“你小子使唤你爹，还是使唤上瘾了。”
　　“爹，我可不敢使唤你。我种地的经验比你差远了，得时刻向你请教。”
　　“少给俺戴高帽，该干嘛干嘛去。”
　　“好嘞，糊报纸的活交给你，我去调配育苗土壤。”
　　老李提醒，“先把饭吃了，别饿着肚子干活。”
　　李哲应了一声，从堂屋拿出馒头，一边啃，一边跟父亲闲聊。
　　“吱……”的一声，院门被推开。
　　一个穿着蓝色条纹背心的青年扛着铁锹进了院子，来人是李哲的大哥李卫东。
　　他将铁锹靠在墙边，“爹，我去咱家地里转了一圈，玉米叶都打卷了，旱的厉害。”
　　老李抬头，“急啥，这天憋着雨哩，过几天准下。”
　　李卫东瞅着满院纸筒直瞪眼，“这是整啥呢？”
　　“制作育苗器。”
　　“啥？”
　　老李笑笑，“说了你也不懂。”
　　“哥。”李哲看着年轻的哥哥，脑中浮现出一个头发花白的小老头。
　　李卫东前年结婚，跟老婆感情很好，去年生了个女孩，按理说日子过得应该比李哲好。
　　但李卫东有个毛病，跟李父一样耳根子软，李父只是怕老婆。李卫东在家听母亲的，结婚后被老婆管，年纪大了挨女儿喊。
　　李卫东年轻时没啥爱好，岁数大了就爱喝几杯，但家里管的严，老婆不让喝，女儿直接夺酒杯。
　　每次李卫东想喝酒，都是躲到李哲家喝几杯，诉诉苦；他这个有家的，还不如老光棍弟弟过得痛快。
　　“俺脸上有脏东西？”看到弟弟盯着自己，李卫东摸摸脸。
　　“没有，我走神呢。”
　　“老二，跟俺进屋，有话跟你说。”
　　“有事你说呗，又没外人。”
　　“进去说。”李卫东拍拍弟弟肩膀，进了屋子。
　　李哲也跟着进了西屋，“啥事呀？神神秘秘的？”
　　“你是不是又惹娘生气了？”
　　李哲反问，“娘跟你说啥了？”
　　“说你去信用社办无息贷款，还要花几千块建个大棚，是不是真的？”
　　“是呀。”
　　李卫东叹道，“你有没有想过建大棚赔了钱，这贷款咋还，以后的日子咋过？”
　　“我就想趁着年轻拼一把。”
　　“拼啥？你就是瞎胡闹。娘不是说了嘛，要给你攒钱娶媳妇，跟俺一样安安稳稳过日子不好吗？”
　　好个屁，活的跟孙子一样。这话不是李哲说的，是李卫东上辈子自己说的。
　　李卫东被三个女人拿捏，但在弟弟面前还是很有普的。
　　李哲也不跟他硬顶，换了一个问题，“哥，我听娘说，你欠了不少外债？”
　　“咋的，你想帮俺还？”
　　“我这钱还得建大棚，暂时帮不了你。但我可以给你出个主意，一年少说赚个四五百块钱。”
　　“啥？五百！”李卫东一年也挣不到这么多钱，“啥主意？俺能干不？”
　　“你肯定能干，也不会耽搁种地，就是个副业。”
　　“还有这好事，你说说，到底是个啥主意？”李卫东家欠了上千块的外债，媳妇天天在耳边唠叨，他怎么可能不急？
　　“哥，这事一句两句说不清，晚上我去你家，咱们慢慢聊。”
　　“诶呦，急死个人，还等啥晚上，你现在就说嘛。”
　　“我还有活要干呢，你先回去。”黄瓜种子明天出芽，李哲得准备好育苗土壤，这事不能耽搁。
　　李卫东说，“你这个懒货，啥活能磨叽一天，俺帮你干。”
　　李哲也不跟他客气，出了屋子，指着墙角的小推车，“哥，你去拉四车土和一车熟牛粪，我一会要用。”他掏出一元钱递给哥哥，“鸡粪我可不要。”
　　李卫东没接，“俺有钱买牛粪。”
　　“拿着吧，帮我干活，总不能让你往里搭钱。”李哲将钱塞进哥哥衣服兜里。
　　李卫东推着独轮小车出门，李哲开始准备其他基肥。
　　李家是烧柴火做饭，存了不少的草木灰，这属于优质的天然钾肥。再加上李哲从供销社购买的复合肥磷酸二铵500克，以及100克防止土壤病害的多菌灵。
　　李卫东是个干活的好手，很快用独轮车运来四车土和一车牛粪。
　　李哲将土、草木灰、牛粪、复合肥、多菌灵混合在一起，就做成了育苗土壤。
　　李卫东坐在地上，用脖子里的毛巾擦擦汗，“老二，这活也干的差不多了，你说说到底咋赚钱。”
　　“告诉你也行，但你得先答应我，不能跟娘说。”
　　李卫东考虑了好一会，“行，答应你。”
　　“那天我去农村信用社贷款，跟信用社的孙主任聊天，听他说现在五年存款利率是9.36%；据说九月份还要涨，五年期利率不会低于10%；
　　我给你算笔账。假如你有五千块钱，放银行存五年定期，一年的利息就是五百块钱，五年就是两千五。
　　不用出力，也不用担风险。这个赚钱的主意咋样？”
　　李卫东没好气道，“你小子耍俺呢？俺现在欠了一屁股饥荒，哪来的五千块钱？恁给呀。”
　　“你可以去信用社借无息贷款。”李哲压低声音，继续说，
　　“就说你想办养鸡场，先把钱从信用社贷出来。今年跟人学习养鸡技术，明年养几只鸡试试。
　　要是能赚钱，咱就办个养鸡场，干点实业，为国家做一份贡献。
　　要是不能干，就把钱存外地银行。五年到期后，本金还给信用社，利息留下，早点把家里的饥荒还了。”
　　李卫东听懂了，也懵了。
　　娘嘞，还能这么干！
　　自己农忙种地、农闲打工，一年到头累死累活也赚不了五百块。
　　老二动动脑子，五百块钱就来了！
　　这……
　　他难以接受。


第9章 栽种
　　李卫东家。
　　院子打扫的很干净，北面盖着三间红砖瓦房，东面搭着用尿素袋子缝制的遮阳棚，一个二十啷当岁的女人正纳鞋底，女人个子不高、身材敦实，正是李卫东屋里人马来小。
　　外头响起脚步声，马来小抬头瞅见男人耷拉着脑袋进院儿，“他爹，你咋这晚才家来？大丫闹腾着找你，我哄得嗓子都冒烟了才睡着。”
　　李卫东坐在一旁的小凳子上，闷声闷气，“上老宅转悠了一趟。”
　　“你咋了？跟霜打的茄子似的。早上扛走的铁锹呢？”
　　李卫东一拍大腿，“哎呦，瞧我这记性，撂老宅南墙根了。”
　　“你是不是听娘的，去劝二叔不要贷款，两人呛呛起来了。”
　　“没有。”
　　马来小将鞋底扔进木筐，瞪了丈夫一眼，“那你甩个脸子给谁看？”
　　“没甩脸子。”李卫东怕媳妇误会，赶忙将弟弟的话重复了一遍。
　　马来小越听越是兴奋，抓住丈夫的胳膊，“他爹，二叔说的是真的不？真能从信用社借无息贷款放到其他银行吃利息？”
　　李卫东点点头，“老二已经拿到无息贷款了，银行存钱利息明码标价，能有啥猫腻？”
　　“要真像二叔说的，一年的利息五百块钱，五年定存利息两千五，咱还了欠的饥荒，家里还能剩不少钱。”马来小满脸喜色，推了推丈夫，“这是好事，你咋还丧眉耷眼的？”
　　“不是不乐意，就是想不通。俺吭哧吭哧种一年地，也挣不来五百。如今倒好，银行里转个手就能白得这些钱，这世道......变得忒邪乎。”李卫东说不明白，就是心里不得劲。
　　“榆木脑袋。”马来小戳他脑门，“想不通就甭想，有赚钱的法子就用，二叔还能坑咱？
　　等贷款下来，咱买些鸡苗养，真要能赚到钱，可以办个养鸡场，也不算占公家便宜。”
　　李卫东总感觉心里没底，“贷这么多钱，要不跟娘合计合计……”
　　“打住！”马来小打断丈夫，“分家那会儿房子归咱，饥荒也归咱。你娘能当你的家，可不会给恁还饥荒。自个琢磨吧，棒槌。”马来小拿起地上的筐子，起身回屋。
　　……
　　李家老宅。
　　王秀英踏着月光进了家门，锁好院门，回了东屋。
　　李娜躺在炕上睡了，老李坐在凳子上泡脚，瞅了一眼走路带风的媳妇，“你这一天不着家，去哪了？”
　　“管得着么。”
　　王秀英给闺女掖被角，瞅了一眼西屋，“老二今儿又作啥妖了？”
　　老李擦着脚嘟囔，“我在跟前瞅着呢，能作啥妖？”
　　王秀英小声问，“老大来过没？”
　　“来了，哥俩猫屋里嘀咕了半天，也不知道说啥。”
　　“后来呢？”
　　“老大帮着老二拉土干活。”
　　“干活？”王秀英以为自己听错了，“老大帮老二干活？”
　　“可不，院子里的土都是老大从外面拉的，要说干农活还是老大肯下力，随我。”
　　“随你个棒槌。”王秀英一副恨铁不成钢的样子，“让老二灌两碗迷魂汤，比人家干活还卖力，俩缺心眼儿。”
　　老李嘿嘿一笑，“老话说得好，打虎亲兄弟、上阵父子兵，这也不是给外人出力。”
　　“你这么说，俺倒像个后娘了。”王秀英哼了一声，叹道，“老二年纪小，有些事看不透。但你这个当爹的知道风险有多大，要是到期还不上贷款，一家人都得受连累。”
　　“我知道，我也不是没劝，老二不听，我能咋办？”
　　王秀英右手指着老李，“不听我的，有你们哭的时候。”
　　……
　　西屋。
　　李哲隐约能听到父母的争执。
　　对于母亲的心思，他是清楚的，也能理解。
　　创业初期，最大的支持往往来自于家庭，同样，最大的阻力也来自于家庭。
　　这并不矛盾。
　　刚创业还涉及不到行业竞争，无论是赔钱还是赚钱，影响最大的就是家人。
　　每个人都没有错，只是考虑的角度不同。
　　但这并不意味着争执不重要，恰恰相反，争执结果很可能会影响创业成败。
　　很多创业者在外面是老板，回到家习惯听父母的。父母一定程度上会影响到公司决策。
　　创业初期，大家还能齐心协力，等企业做大，问题也来了。
　　因为观念或利益冲突，对公司的发展方向产生分歧，这时就会出现一个问题，公司到底谁说了算？
　　这并不是李哲杞人忧天，而是八九十年代的创业者普遍面临的问题。
　　很多家族企业因为类似问题分崩离析；也有一些企业妥善解决后，浴火重生。
　　为了避免这种麻烦，李哲要在创业初期取得家庭的主导权，家里的小事王秀英管，大事李哲说了算。
　　只有内外旗帜统一，在李哲的带领下，家里的日子才能蒸蒸日上。
　　九月二日。
　　吃完早餐，小丫头背着书包去上学。
　　李哲也开始忙自己的事，将盛放种子的挂篮取下来，掀开盖在上面的薄布，黄色种子上长出两毫米的白色嫩芽。
　　李哲喜道，“发芽了。”
　　老李也凑过来，用手翻翻露芽的种子，这场景他也是头一次见到。
　　以前直接在地里埋下黄瓜种子，等种子破土出苗后才能见到，如果有些地方无法出苗，还需要补种，“这就能栽种了吧？”
　　“爹，今儿个您得搭把手。”
　　一个大棚占地一亩左右，李哲准备种四种蔬菜，其中，黄瓜苗种植1200棵左右，他独自播种肯定忙不过来，还得让父亲帮忙。
　　老李也不清楚儿子是否能在冬天种出蔬菜，但儿子现在做的一些事，他能看明白，确实是踏踏实实的干事，播种的方法也更科学，心里隐隐多了一些期待。
　　“你说吧，怎么整？”
　　“跟咱种田差不多，就是精细点儿。”李哲一边说，一边开始演示。
　　他将调配好的土壤放入育苗器中，浇透水，土壤湿润但不积水，随后放入露白的种子，上面再覆盖一层薄土。
　　这对老李来说没有任何难度，直接上手操作起来。
　　父子俩用了一天的时间将1200棵黄瓜苗播种完成。
　　李哲忙完后，伸了个懒腰，虽然累，但看着院子里摆放着整整齐齐的育苗器，还是很有成就感的。


第10章 棚膜
　　“轰隆……”
　　一声闷雷响破夜空。
　　屋内闷热，李哲本就睡得不踏实，猛的睁开眼，缓了几秒，脑子才彻底清醒。
　　坏了，黄瓜苗在院子里。
　　“啪嗒……”李哲拉下灯绳，跳下土炕，拽开堂屋木门栓，走出院子。
　　屋外阴云密布，天气阴沉，潮乎乎的风卷着土腥味。
　　眼瞅着要下雨了，李哲不敢耽搁，拿起一块靠在墙边的木板，跑到了黄瓜苗旁边，将一盆盆黄瓜苗放到木板上，搬进屋里。
　　木板面积一平米左右，一次能装近百盆黄瓜苗，跑个十来趟就能搬完。
　　李父听到动静，也走出堂屋，抬头望着阴沉沉的天，“早该下了。”
　　他也抄起一块木板，帮着李哲搬运黄瓜苗。
　　父子两人一起干，速度明显加快了。
　　“大半夜的作啥妖呢？”王秀英趿拉着布鞋出来，看着摆在堂屋的黄瓜苗，“都摆这堂屋还能下脚？往西屋匀两摞。”
　　李哲搬运了六七趟，黄瓜苗都挪进了屋里，还没来得及喘口气，天空已经淅沥沥的落下雨滴。
　　“哗……”
　　雨水越下越大，豆大的雨滴犹如瓢泼一般。
　　李哲坐在屋内却没有多少安全感，瞅了瞅房顶，又望了望地面。
　　这栋土坯房太旧了，地下还遗留着地道，李哲很担心它会提前倒塌。
　　“爹，咱家房基底下是不是还留着地道？”
　　“有，往年村里家家户户都有地道，前些年都已经填了。咋想起问这个了？”
　　如果地道没填，还有补救措施。
　　现在地道已经填埋，说明回填泥土没有夯实，雨水冲刷后造成塌陷；如果补救，需要将地道重新挖开夯实回填泥土，不说工程量有多大，挖掘过程就可能会造成塌陷。
　　父母也不可能同意他这么做。
　　“爹，咱家的房子太旧了，一下雨就掉墙皮，房子下面遗留着地道，我真怕一场大雨把房子冲塌了。”
　　“呸呸呸，瞎说什么呢。”老李脸色一变，房子的毛病他能不清楚，奈何家里没钱盖新房，他也没辙。
　　“爹，你要不困就来西屋，咱俩合计合计建大棚的事。黄瓜苗已经栽上了，还是放在大棚里踏实。”父亲这几天的表现，李哲看在眼里，心里也清楚，他只是不反对，并不代表就支持自己建大棚。
　　建大棚是个大工程，李哲一个人很难完成，他需要获得父亲的支持。
　　老李皱皱眉，略一迟疑，还是跟着儿子走进西屋。
　　父子俩坐在炕沿上，李哲说道，“黄瓜苗已经栽种了，二十天左右就要移栽，我准备着手建大棚了。”
　　老李往东屋瞅了一眼，低声问，“你想咋弄？”
　　“明个儿我去买建造大棚的材料。要是下午回来得早，咱爷俩去地里看看，确定建大棚的位置。”
　　“才刚进九月份，地里的玉米还没熟透，现在就施工，那地里的庄稼咋办？”
　　“提早收割。”
　　老李皱眉道，“现在割了玉米肯定会减产。”
　　“损失多少，我补贴上。”
　　“我跟你娘合计合计。不早了，睡吧。”老李打了个哈欠，起身离开了。
　　李哲也没指望他能利利索索的答应自己，那也不是他的作风。
　　虽说几十年不见父亲，有些事已经记不清了，但哥哥的性格和父亲相似，他和哥哥相处了几十年，对哥哥的性格再了解不过。
　　他哥属于那种犹豫犹豫的性子，没有主见，很少拿主意，要么被人推着走，要么被事推着动。
　　只要他没有明确反对，就问题不大。
　　这也是为什么李哲要先买建材，后选地址，钱花了，没有退路，老李就只能跟着他干。
　　……
　　清晨，雨后的空气格外清新。
　　趁着天气凉爽，李哲没吃早饭就出门，去了后面的赵家。
　　“柱子。”
　　看着院门半开着，李哲推门进了院子，大黄趴在墙边，瞅了一眼，又低下头，一副无精打采的模样。
　　李哲瞧它肚子更大，应该快下崽了。
　　“哥，进来坐。”赵铁柱站在门口招呼了一声，“吃早饭没，坐下一块吃点。”
　　方桌东侧摆着一个黄色篦子，里面装着四个两盒面的馒头，旁边还有一碟咸菜丝和腌辣椒。
　　这饭菜虽然简单，却比李家要强不少。
　　李哲也不跟他客气，坐在桌子旁，拿起两盒面的馒头，就着咸菜吃起来。
　　咸菜是用醋拌过，吃起来十分爽口。
　　李哲吃了两个馒头，又喝了一碗热水溜溜缝，“上次托你打听塑料薄膜有消息了吗？”
　　“廊方市里有个国营厂，咱镇上还有个镇办厂。听说早先是一家厂，后来闹分家。市里那个体面些，货全价高。镇上这个估摸小，胜在便宜。”
　　“我想去这两家塑料厂看看，你今儿个有空吗？跟我跑一趟。”
　　“有空，趁着凉快，咱现在就走。”赵铁柱起身，去院子里套马车。
　　两人坐着马车赶往万安镇，上午的天气不算太热，吹着微风，夹杂着泥土的气息，别有一番风味。
　　万安塑料厂位于万安镇北侧，位置有些偏，如果不是赵铁柱带路，很难找到这里。
　　塑料厂东侧是一排白色围墙，中间挂着‘大干四化’的横幅，门左侧挂着塑料厂牌子，右侧挂着工会委员会的招牌。
　　塑料厂的大门开着，门卫室外坐着一个头发花白的老头。
　　“吁……”赵铁柱驾着马车停在门口，将马鞭扔到车上，笑着说，“刘大爷，您老忙着呢。”
　　刘大爷抬头，阳光有些刺眼，眯起眼睛，“是你小子呀，又来厂里拉活？”
　　“这是俺哥，要买塑料薄膜，我就把他介绍到咱厂里来了。”
　　“那敢情好，俺带你们进去。”刘大爷站起身，瞅了李哲一眼，领着两人进了塑料厂。
　　三人绕过中间的小花坛，往右手边走了不远，刘大爷喊道，“小马，出来一下。”
　　右手边第二间办公室走出一个穿工装的青年，瞅了瞅李哲两人，又对着刘大爷问，“大爷，啥事呀？”
　　“这两位同志要买塑料薄膜，你接待一下。”刘大爷说完，又望向赵铁柱，“业务上的事你们跟他谈，马车俺看着。”
　　“谢谢刘大爷。”
　　老头挥挥手，牵着马车走了。
　　穿着工装的男子招呼道，“两位同志，我姓马，是咱们塑料厂的销售员。你们需要什么产品跟俺说。”
　　李哲说道，“我们是来采购农用塑料薄膜的，需要保温性好，透光，结实耐用，厚度在0.12到0.15毫米之间。”
　　姓马的销售员说道，“我带你们去样品室，那里有我们厂生产的所有产品，想要什么自己挑。”
　　样品室是位于销售科不远的一个小仓库，里面摆放着各式各样的塑料产品，以脸盆、塑料桶、塑料杯等日用品居多，还有一些常见的塑料管、塑料布、塑料膜具。
　　姓马的销售员指着样品室的西墙角，“我们厂一共有两款塑料薄膜，就在那边摆着，价格都是四块钱一平米。”
　　李哲走近一瞧，有一款塑料薄膜是黑色的，透光率太低，不适合做棚膜，但可以做地膜。
　　还有一款是透明薄膜，摸起来有些粗糙，用手指敲击发出的声音有些沉闷。
　　李哲拿起透明塑料薄膜，对着光亮的地方照射，看到其中夹杂着不少的气泡，他放下了塑料薄膜，问道，“咱厂还能生产其他类型的塑料薄膜吗？”
　　姓马的销售员摇头，“暂时没有这种计划。”
　　“行，那你先忙，我们合计合计。”李哲给赵铁柱使了个眼色，两人走出了样品室。
　　赵铁柱小声问，“哲哥，这个料子行不？”
　　李哲用只有两人能听到的声音说，“那款塑料薄膜表面不光滑、厚度不均匀、其中还有杂质，会影响薄膜透光度和强度。
　　透光度差会限制蔬菜光合作用，影响蔬菜生长。同时也会导致温度低，影响大棚的保温。”
　　其他的建材可以将就，比如说没有专门育苗器，李哲可以用报纸制作，这并不影响。
　　但棚膜不行，必须严格把关，透光性、保温性、耐用性缺一不可。


第11章 大客户
　　离开万安塑料厂后，两人坐着马车赶往廊方市塑料厂。
　　廊方市位于京津交界，距离京城中心只有四十公里。
　　赵铁柱甩着鞭梢指路，“前头就是廊坊城，百货大楼顶上那钟表能唱《东方红》。”
　　与后世相比，城区的面积小很多，只有新华路、北门外大街和老火车站附近修的是柏油路，也是城区最繁华的区域，其他的道路大多是土路，一到雨天就泥泞不堪。
　　廊方市塑料厂在城区南面，马车要穿过城区才能到。
　　马车拐进新华路，路边有不少小摊小贩，喇叭裤青年扛着双卡录音机招摇过市，邓丽君的歌声混着摊贩叫卖声，“新宰的猪肉嘞，两块钱一斤！”
　　“败火冰棒儿，小豆的两分、奶油的三分。”
　　“卖菜喽，自己家种的鲜黄瓜，八分钱一斤。红彤彤的西红柿……”
　　“走过路过的瞧一瞧新编的柳条筐，结实耐造……”
　　“好吃劲道的凉皮……”
　　李哲脑中浮现四个字，烟火气息，他很喜欢这种氛围。
　　李哲坐在马车上，走了一路看了一路，临近晌午，他还真有些饿了。
　　路过一家挂着香河肉饼幌子的门脸，门口放着一口大铁锅，刚出锅的肉饼香味扑鼻，勾起他肚里的馋虫。
　　“柱子，眼看就晌午了，垫补两口再去塑料厂吧。”
　　“吁……”赵铁柱拉住缰绳，“哥，你想吃啥？这城里俺熟。”
　　“这家香河肉饼咋样？”
　　“还真没吃过，别瞅店不大，齁贵。”赵铁柱用右手大拇指和小拇指一比划，“一张肉饼六毛钱。”
　　这年头肉、白面和油都是稀罕物件，怎么可能便宜？
　　“走，馋这一口了，尝尝去。”李哲跳下马车，对着案板上和面的男子问，“老板，你这肉饼都有啥馅？咋卖的？”
　　“猪肉大葱馅的，六毛一张，饼大馅足。”老板指着案板上的瓷盆，“你瞧瞧，这盆里都是肉。”
　　“来两张。”
　　“好嘞，里边坐吧，锅里有小米粥，自己盛。”
　　李哲盛了两碗小米粥，吸溜了一口，清汤寡水的，没几粒米。
　　没多久，老板端着两盘肉饼过来，“刚出锅的，趁热吃。”
　　一盘肉饼有六块，李哲夹起一块放进嘴里，饼皮很薄，肉馅厚实带汤汁，肉香混合着面香，十分满足。
　　赵铁柱两口吃完了一角饼，烫的龇牙咧嘴，含糊道，“真香。”
　　李哲连吃三块，也是意犹未尽，对着老板说道，“老板，再来两张。”
　　老板笑笑，站起身，走到案板旁忙活去了。
　　两人吃了四张肉饼，四碗小米粥，在店里歇了会，心满意足的驾车离开。
　　天气正热，两人也没急着赶路，找了个背阴的地方停车，眯了一会。
　　下午两点，赵铁柱驾着马车赶往廊方市塑料厂，塑料厂面积很大，隔着老远就能看到三四层高的厂房，还有一股呛鼻的酸味儿。
　　马车没有进塑料厂的正门，而是去了塑料厂北面，街角位置开了一家塑料用品店。
　　赵铁柱将车停在店铺门口，撂下马鞭，“哥，这家店就是塑料厂开的，厂里的产品这里都卖。产品种类比万安镇全，价格也贵。”
　　李哲走进塑料商店，玻璃柜台后一个矮胖的女售货员正打毛线，头都不抬，“要啥自己挑，一会过来结账。”
　　店铺面积有一百多平米，塑料产品不少，除了日用品外，还有一些工业塑料产品。
　　李哲在店里转了一圈，东墙边放着四卷塑料薄膜，一黑、一蓝和两款透明薄膜。
　　棚膜常见的颜色是淡蓝色和透明薄膜，但这一款蓝色薄膜颜色略重，透光性较差，并不适合。
　　剩下的两款透明薄膜，透光性都不错，但其中一款材质较软，耐用性较差，棚膜要经受风吹、雨打、日晒等自然环境的考验，这方面也是要考虑到的。
　　看了半晌，李哲选了一款表面光滑、无裂痕、无气泡、厚度适中的透明塑料薄膜，对着胖售货员问，“同志，这款塑料薄膜咋卖？”
　　“五块一平。”胖售货员甩出句话，又低头织她的毛衣。
　　“能便宜吗？”李哲需要六百平米，费用就是三千块钱，直接花掉一半贷款，让他有些肉痛。
　　“不能。”胖售货员回答很干脆，这个年代没有太多服务意识，爱买不买。
　　不能讲价，要么是销售员权限不够，要么是客户分量不足。
　　李哲换了说辞，“我要十万平米塑料薄膜，你这个价太高，我接受不了。”
　　“十万平米！”胖售货员放下毛衣针，抬头望向李哲，这可是几十万块钱！
　　大客户。
　　胖售货员挤出一抹笑，“我叫陈娟，是咱们销售科的副经理。同志，您怎么称呼？”
　　“我叫李哲，我们村预计种植两百亩冬暖蔬菜大棚，我负责棚膜采购。”
　　“蔬菜大棚是什么？”陈娟还是头一次听说。
　　李哲挥挥手，“说了你也不懂，把你们厂长叫来，我直接跟他谈。”
　　“您等会儿。”陈娟撇撇嘴，从店铺后门走了。
　　不多时领来个谢顶汉子，中山装口袋别着两支钢笔，陈娟介绍道，“这是俺们销售科的宋科长。这位是李哲同志。”
　　宋科长热情的上前握手，“李哲同志您好，哪个单位的？”
　　“我是大营村的，我们村正在推广蔬菜大棚种植技术，预计明年种植两百亩蔬菜大棚，我负责采购棚膜。”
　　宋科长说道，“蔬菜大棚我听说过，就是利用塑料薄膜保温，延长蔬菜的收获期。”
　　“宋科长果然见多识广，我们村也是积极响应农业部的号召，为菜篮子工程增砖添瓦。”李哲赞了一句，问道，“宋科长，咱们都是为人民服务，薄膜价格能便宜吗？”
　　“您真要十万平米塑料薄膜？”与以前的计划经济不同，现在市场放开了，塑料厂得自己拉客户，厂子里积压了不少库存，他这个销售科长也发愁。
　　“只多不少。”
　　宋科长略一迟疑，“这料子掺了岛国进口树脂，五块钱一平米并没有要高价，不过，您是头一次来我们厂，我不为赚钱，就为了交您这个朋友，给您最高优惠，四块五一平米。”
　　“宋科长，我给您交个实底，我们那二百亩蔬菜大棚虽是明年开建，但今年也会有几亩试验田。
　　每亩试验田都会采用不同厂家的薄膜，您不是第一家，也不是最后一家。
　　远的石门、近的京城，我都跑过，贵厂产品质量不错，但价格太高。”李哲伸出四根手指，继续压价，“一平方高于四块钱，我都不考虑。”
　　宋科长做了个请的手势，“李哲同志，去我办公室坐坐，前几天，朋友刚送了一包上好的花茶，正好请您尝尝。”
　　“茶我就不喝了，您给个痛快话，行，我就买几百平米的薄膜用于试验田；不行，咱也甭耽搁时间。”
　　宋科长依旧没有正面回答，“如果我们的薄膜用于试验田成功了，你们村什么时候采购十万平米薄膜？”
　　他对自家厂的产品质量很有信心。
　　“明年九月份。”
　　“时间倒是来得及，不过我们厂得提前采购原料，需要预付一部分订金。”第一次见面，不知根底，宋科长并没有完全相信李哲。
　　“如果一切顺利，明年六月份可以交付订金。”
　　宋科长心里踏实不少，“就这么说定了。”
　　“您痛快，我也痛快。”李哲直接打开绿色背包，从里面拿出一沓子钱，数了两千四百元递过去，“先拿六百平米薄膜建造试验田。”


第12章 选址
　　六百平米塑料薄膜听着多，卷吧卷吧也就一百多斤，扔到马车上占不了太大地方。
　　装好塑料薄膜，李哲没再停留，跟宋科长打声招呼，坐上马车离开塑料厂。
　　宋科长站在商店门口，挥手送别。
　　陈娟攥紧手里的发票本，明明是卖三千块钱的货，两千四就拉走了，这一里一外差了六百，至于十万平米的塑料薄膜还是没影的事，是不是被骗了？
　　也谈不上骗，厂子总归是不赔钱，只能说赚的少，更像是被忽悠了。
　　她瞅了一眼宋科长，犹豫道，“科长，我咋感觉有些不对劲，这人是不是不靠谱？”
　　宋科长知道她想说啥，但直觉告诉他……没错，“别瞎琢磨了，忙你的去。”
　　陈娟撇撇嘴，转身回了商店。
　　……
　　赵铁柱驾着马车跑得飞快，似乎生怕有人在后面追。
　　直到塑料厂消失在视线中，赵铁柱才松了一口气，“哥，我跟不少人来塑料厂拉货，没一个能讲价的。这里的销售员牛得很，说多少是多少。
　　你随口忽悠几句，就便宜了六百块钱，绝对是头一份。嘿，这得吃多少张香河肉饼。”
　　“不多不少，一千张香河肉饼。”李哲收敛笑容，正色道，“我可没忽悠他们，说的都是实话。
　　今年的冬暖大棚试种成功，我就有了本钱，明年会扩大种植规模，两百亩大棚只多不少；如果试种不成功，那就是塑料薄膜有问题。”
　　赵铁柱一愣，好像还真是这么回事，那到底是谁占便宜了？
　　大营村，李家。
　　老李穿着破了洞的白背心在槐树荫下乘凉，眉毛紧皱，望着前方发呆。
　　儿子种植冬暖大棚的计划，他并不支持，看到儿子干劲十足，他也没完全反对。
　　黄瓜种子和旧报纸值不了几个钱，赔了也无所谓。
　　现在不一样了，儿子准备动真格的了，又是买建材、又是挖暖棚，几千元砸下去就没了回头路。
　　再想到老婆的态度，老李觉得自己被夹在中间，明明是你们两个想法不同，干嘛都为难我？
　　这不是欺负人嘛。
　　两个坏家伙！
　　哪天惹急老子了，我非……
　　老李越想越气，但面对两个最亲近的人，他又无可奈何。
　　外面响起一阵声音，老李扭头望去，见到二儿子和赵铁柱一人扛着一卷东西走进院子。
　　“老二，你搬的是啥东西？”
　　李哲将塑料薄膜放在地上，扯开外面的包装，“这就是我买的棚膜。”
　　老李走过来，仔细瞅了瞅，“这塑料膜不便宜吧，花了多少？”
　　“两千四。”李哲并没有隐瞒。
　　老李愣了。
　　等他回过神的时候，赵铁柱不知何时已经离开，院子里只剩下李哲一个人，“老二，这塑料膜还能退吗？”
　　“不能。”
　　老李闭上眼，感觉胸口有些疼。
　　良久他才回过神，径直走回了屋子，再出来已经换上了蓝涤卡褂子，戴上一顶草帽。
　　“爹，你这是干嘛？”看到父亲的反应，李哲有些吃不准。
　　老李哼了一声，没好气道，“去地里，给你小子选建大棚地址。”
　　李哲笑道，“爹，还是你对我好。”
　　“好个屁，就知道欺负俺，有本事跟你娘犯倔去。”
　　“这可不是欺负，我是觉得你比我娘有眼光，有见识。更容易接受新鲜事物。”
　　“少给我戴高帽。”老李没好气道，“去叫你哥，这事得告诉他一声，咱们在地里碰头。”
　　李卫东家不远，只是和地的方向不顺路，需要稍微绕一下。
　　李卫东家的房子是新建的，红砖围墙，大门也是铁的，谈不上多气派，但在村子里也算不错的。
　　李哲走到门口，正准备喊人，发现大门从外面锁着。
　　他不禁有些纳闷，大哥不在家也就罢了，嫂子和侄女去哪了？
　　李哲也懒的多想，趁着天没黑，赶紧去地里选定大棚位置，回头通知大哥也一样。
　　李哲家的地在村北，他脚步快，跟老李是前后脚到的。
　　老李看他就一个人，“你哥咋没来？”
　　“家里锁着门，没见着人。”
　　老李也纳闷了，“这不年不节的，也不兴串亲戚，两口子跑哪去了？”
　　李哲往地里踩了一脚，鞋印不深，说道，“今儿个日头不错，晒了一天，地面也半干了，明个儿是不是能收玉米了。”
　　“收是能收，但减产是肯定的。”老李揭开玉米皮，看着还未长熟的嫩玉米，叹道，“你就不怕村里人戳你脊梁骨，骂你败家子？”
　　李哲二世为人，早过了在乎别人眼光的年纪，他指着面前的一块地，“我准备在这块地建大棚，东西走向，坐北朝南；南面没有遮挡，日照更充分，东西北三面有厚墙保温。”
　　老李问道，“墙体多高、多厚？”
　　“墙体两米高，斜坡顶部1.5米厚，底部2.5米。”
　　“挖多深？”
　　“一米三。”
　　老李回忆道，“上次不是说一米深吗？”
　　“是一米深，但先挖出三十厘米的熟土层需要回填，用于蔬菜种植；深层土壤用于建造厚墙。”
　　“是这么个理，熟土金贵着哩。”老李叹道，“这工程量可不小。”
　　“等收了玉米，我准备招二十个人干活。”
　　老李瞪着儿子，“真是个败家子，这得花多少钱？”
　　李哲早就计算好了，大棚宽7.5米，长约60米，深度1.3米，需要下挖585立方；还要垒三面两米高的夯土墙，光这些工程量就需要十天左右。
　　之后，大棚的搭建就不需要这么多人，除了来家里帮忙的亲朋，招五个人就差不多了。
　　到时来帮忙的亲朋抹不开面子要钱，肯定要在吃食上找补，光是人工和伙食的花费至少七八百，加上之前买塑料薄膜的费用，六千的贷款就用去了一大半。
　　“是花费不小，爹，你经验多，帮我参谋参谋，看看哪里还能省点钱。”
　　老李的右手捂住胸口，“臭小子，气得我心口疼。”
　　李哲提醒，“在左边。”
　　“啥？”老李没听清。
　　“我说心在左边。”
　　“滚。”看儿子还有心情逗闷子，老李更是气不打一处来，多大的心呀，真不把钱当钱。
　　“爹，明天收庄稼，你先回家拾掇拾掇。我去我哥家一趟，看看他回来没。”
　　“你嫂子明个儿没事，就让她去家里烧饭，你娘那估计是指望不上。”老李叹了一声，应付完小的，回去还得跟老婆陪笑脸。
　　哎，男人，咋这么难。


第13章 代销店
　　李哲从地里返回，溜达到了李卫东家门口，看着绿色的大门虚掩着，推门走进去，“哥，在家不？”
　　“在咧。”院子里，李卫东正光膀子擦洗，拽下搭脖子上的白毛巾抹了把脸，“早起骑车去县里刚回来，有啥事？”
　　马来小打帘子出来，“二叔来了，进屋坐。”
　　“嫂子甭忙活，屋里头闷得慌，院里坐着倒凉快。大丫呢？”
　　“跟着跑了一天，早累了，躺在炕上就睡了。”马来小从屋里搬出两马扎，递给李哲，“坐这个。”
　　李卫东穿上洗的发白的蓝色条纹背心，捶着腿肚子直咧嘴，“骑了大半天，两条腿都打颤。”
　　“我今个也坐着马车去了县里，人倒是不累，就是颠的屁股疼。”
　　李卫东说道，“啥时候咱村也像县里一样修了柏油路就好了。”
　　李哲道，“会有那么一天的。”
　　马来小搬出榆木方桌，给兄弟俩倒上热水，拿着两个黄纸包走出来，“二叔，这是在县供销社买的零嘴，你尝尝。”
　　马来小打开纸包，一包是绿豆糕，一包是手指粗的江米条儿。
　　李哲捏起一根江米条放进嘴里，咬一口‘嘎嘣’响，又脆又甜，他有些年没吃了，乍一吃味道还不错。
　　嫂子虽然不错，但这么热情招待，还是头一次。
　　李哲略一思索，大概知道原因了，他也没点破，将自己的来意说了出来。
　　“老二，你要建的蔬菜大棚，我大概知道是个啥东西，但这东西以前没人弄过，感觉风险不小……不过，你脑子活泛，真要下定决心干，俺也不拦着。
　　哥帮不上啥大忙，就有一膀子力气，你咋说，我就咋干。”
　　对于大哥的反应，李哲并不意外，这家真正做主的是马来小，“嫂子，你咋看？”
　　似乎没想到李哲会问她，马来小稍一愣神，“你哥说的，就是俺想说的，打虎还得亲兄弟呢，他不帮你帮谁。
　　不过娘那头......你提前掰棒子的事说通了？”
　　“爹跟她提过，嘴上没说啥，心里还别着劲儿呢。”李哲轻叹一声，无奈道，“嫂子，你明个有空吗？晌午能不能搭把手？娘的脾气你也知道，真要犯倔，大家都得饿肚子。”
　　“早起儿我就过去，把大丫扔给娘，她不做饭，还能不管孩子。”马来小笑着应道。
　　这忙，她还真乐意帮。
　　李哲坐了一会，婉拒了两人留饭，回家了。
　　李卫东两口子跑了一天，早就折腾累了，随便垫吧两口，天一擦黑就躺下了。
　　“还是炕上舒服。”李卫东四仰八叉的躺着，伸伸懒腰，“媳妇，你说信用社贷款能批下来吗？”
　　马来小扭过头，侧躺着，“俺瞅着问题不大，二叔能贷款，恁是他哥，咋就不能。
　　人家办事员同志也热络，一口一个同志叫着，巴不得咱们多贷点款。”
　　李卫东笑道，“还真让老二说着了，银行五年存款利息涨到了10.80%，将信用社的贷款存进银行，一年可不少赚呢。”
　　马来小哼道，“人家二叔贷款是正经营生，你倒好，就指着那点利息。”
　　“媳妇，这利息可不少了，比咱家一年赚的都多，再说了，一个家族不能都打拼，还得有个守业的不是。
　　说句不好听的，老二真要亏了，咱这当哥嫂的还能让他饿着？”
　　马来小点点头，赞成道，“等这件事真办成了，咱得好好谢谢二叔。”
　　“都是亲兄弟，说谢就远了。”虽说分家了，李卫东心里觉得还是一家人，没必要分的太清，就像收庄稼、建大棚这些事，哪怕李哲不叫，他也会去帮忙。
　　在他看来，都是自家的事。
　　清早，李卫东吃过早饭，拿着镰刀和几个尿素袋出门了。
　　他到了老宅，见门口停着一辆马车，父亲和赵铁柱坐在院子里聊天。
　　李卫东和两人打过招呼，问道，“老二呢？咱啥时候去地里收玉米？”
　　“他去代销店买肉，说晌午给咱们加餐。”老李站起身，背上墙边的木篓，“咱们不等他了，趁着凉快早点干，天热了再歇。”
　　三人带上工具，坐着马车去村北地里。
　　代销店在村子中心，门前有块空地，搭着简易的遮阳棚，每天都有人在这里打牌、聊天，是村子里最热闹的地方。
　　李哲掀开纱帘，走进代销店，里面有五十平米左右，店不大，商铺内的商品却齐全。
　　一个中年女人拿着鸡毛掸子扫货架，她身材高挑、容貌端庄，秀气的五官可以看出，年轻时应该很漂亮。
　　李哲打招呼，“婶子，忙着呢。”
　　女人叫张玉珍，大队时期就是代销店的代销员，八十年代初供销社改革，张玉珍承包了代销店，跟老公一起经营，日子过得有声有色。
　　“李哲来了，可是有些日子没见了，要点啥？”
　　“有猪肉吗？”
　　“有，早上你叔刚进的货。”张玉珍领着李哲走到货架后面，指着案板上的猪肉，“你瞅这肉多鲜亮，要多少？”
　　“来两斤肉吧，肥点的。”李哲喜欢偏瘦一些，五花三层那种，奈何，他的口味在这个时代属于另类。
　　“你瞅这块肉咋样，膘有四指厚。”
　　“行，就这块。”
　　张玉珍麻溜的将肉切下来，放到秤上，“二斤二两高高的。今天肉价1.95元一斤，一共是4.29元。还要点啥？”
　　李哲在店里转了一圈，又要了两斤豆腐、两斤粉条、一条荷花香烟、两斤散酒。
　　汾酒虽好，但太贵了，当不了口粮。
　　张玉珍一边装东西，一边问，“买这么多东西，家里来且了？”
　　“家里有点活，亲戚过来帮忙。”
　　“那是得好好招待。”张玉珍道，“最近咋没见你娘，忙啥呢？”
　　“在家带孙女呢。”李哲敷衍了一句，别管家里啥情况，外人面前场面话还得说。
　　“让她别老在家待着，得空来我店里歇会，人多热闹。”
　　李哲没答话，结账后就离开了。
　　别看张玉珍表面热情，但两家人的关系并不亲近，很少走动。
　　如果村里不是只有这一家代销店，李哲也不会来这里买东西。
　　上辈子，李哲年轻的时候，就知道母亲和张玉珍不对付，或者说母亲单方面不喜欢张玉珍；在李哲的印象里，张玉珍这个人还是不错的，他也有些纳闷，母亲为何不喜欢对方。
　　出于好奇，李哲也问过母亲，但她不肯说，问急了，就开始发脾气。
　　直到前几年，李哲才从大嫂口中得知缘故，王家和张家是邻居，王秀英和张玉珍从小一起长大、关系很好。
　　长大后，媒婆给王秀英说了一门亲事，相看时张玉珍也在场，男方是个高大帅气的小伙，很招人喜欢。
　　不过，相看结束后，男方那边就没了动静。
　　半年后，小姐妹张玉珍反倒突然要订婚，订婚当天王秀英也去了，觉得男方有些眼熟，仔细一瞅，不就是半年前跟自己相亲的帅小伙嘛。
　　打那之后，两个小姐妹就开始闹别扭。张玉珍也试图缓和关系，王秀英并不买账。
　　张玉珍本性并不坏，上辈子，李哲家土坯房倒塌后，她送了很多生活物资，给钱也不要。
　　晚年，王秀英和张玉珍的关系缓和了，王秀英时不时的来代销店坐坐，总的来说两人关系比较复杂，上辈人的事李哲也不想掺和。


第14章 进京
　　李家老宅。
　　李哲拎着网兜进院，瞅见王秀英正坐槐树底下搓衣裳，“娘，我回来了。”
　　王秀英瞥了一眼，本不想理他，看着鼓鼓囊囊的网兜，诧异道，“你咋又买这么多东西？”
　　“大哥跟柱子白给咱出力，不得给人家整点好吃的？”
　　“买这些花了多少钱？”
　　“甭管了，等着吃就行。”
　　“你这个败家玩意儿，张玉珍那娘们儿精得跟猴儿崽子似的，少说得赚你一半。”
　　李哲笑笑不接茬，张玉珍店里的东西并不贵，有些反而比供销社还便宜，上次在供销社买的猪肉2.05元一斤，张玉珍店里1.95元一斤，便宜了整整一毛。
　　他娘爱咋说就咋说吧，高兴就好。
　　“娘，这些东西你归置归置，我下地干活去。晌午嫂子过来做饭，您帮着带带大丫。”李哲说完，走出院子。
　　“她会做啥饭，白瞎了这块肉。”王秀英哼了一声，将李哲买的东西拿进屋，放到堂屋的方桌上。
　　她不支持儿子种蔬菜大棚，是觉得花钱太多，担心营生没干成，还得背一屁股饥荒。
　　她又不是糊涂虫，咋会故意拖儿子后腿。
　　王秀英挑了一个大冬瓜，削去皮，切成小块备用，简单清洗猪肉，瘦的炖菜、肥肉耗油，嘴里嘀咕道，“咋又买这么多肉，这大热天的咋存得住……”
　　……
　　村北，李家棒子地里。
　　掰棒子可是个讲究活儿，直接钻进玉米地掰，棒叶会划伤脸和胳膊，通常是沿着垄沟一侧收割，一个人在前面掰，一个人在后面砍倒，从外到里一排排收，人就不用钻进棒子地，避免被棒叶划伤。
　　老李三人也是这么做的，赵铁柱在前头掰棒子，李卫东抡镰刀砍秸秆，老李更绝——左手掰棒子，右脚“咔嚓“踩断秸秆，一个人能干两人活。
　　李哲到了地里，四人重新分组，东头李哲跟赵铁柱搭伙，李哲掰玉米棒子扔进背篓里，赵铁柱在后面砍玉米杆。
　　老李带着大儿子从西头干，速度加快了许多。
　　大营村附近种植的是秋玉米，收获时间在九月底到十月初，而现在才九月初，提早收玉米肯定会造成减产。
　　也正因此，李家收玉米的事，也引起了一些人的好奇。
　　老李随口敷衍几句，并没有说种大棚的事，他说了，别人也理解不了，没准还会当成笑料传出去。
　　四人边干活边聊天，累了就在树凉里歇会，时间过得很快。
　　日头渐高，天气也热了，地里的玉米收了一多半。
　　老李伸了伸腰，拿起头上的草帽扇风，“就干到这吧，天越来越热了，咱先回去吃饭。后晌凉快了接着干。”
　　四人将掰下来的玉米装进尿素袋子，堆放到马车上，赵铁柱赶着马车在前面走，父子三人再后面跟着。
　　马车到了李家门口，赵铁柱就闻到了一股香味，他拉着马车进了院子，见到王秀英正围在大锅旁做饭，“大娘，做啥好吃的呢？真香。”
　　“猪肉炖粉条，柱子多吃两碗，管够。”王秀英看着赵铁柱长大的，知道这是个踏实肯干的孩子，对他的印象很好，自家老二这么省心多好。
　　李哲从袋子里拿出几个玉米，拨了玉米皮，“娘，你看这玉米多鲜嫩，煮几个吃呗。”
　　一般玉米熟透了才会收割，到时出粮率更高，但也咬不动了。鲜玉米才是最好吃的。
　　“吃吃，就知道糟践粮食。”王秀英看着提前收割的嫩玉米，心里有些不是滋味，再长二十来天玉米粒才能变硬。鲜玉米水分大，晒干都是扁的，得损失多少粮食。
　　众人简单洗漱，围坐在方桌旁吃饭。
　　王秀英先盛了一碗菜递给赵铁柱，“柱子，多吃点，锅里还有。”
　　“谢谢大娘。”赵铁柱双手接过白瓷碗，里面是猪肉豆腐冬瓜炖粉条，油汪汪的菜汤看着就有食欲，再配上刚出锅的白面馒头，那叫一个香。
　　吃着吃着，赵铁柱眼圈有些发红，这炖菜的味道跟他娘做的很像，自打他爹死了，娘带着弟弟改嫁，就再也没吃过了。
　　李哲也大口的吃着，他也很多年没吃过母亲做的炖菜，王秀英不会做那些菜谱上的名菜，炖菜很拿手。
　　李卫东将碗里的一块肥肉夹给妻子马来小。
　　王秀英撇撇嘴，没说话。
　　老李吃完一碗菜，拿起半块馒头，掰碎泡着菜汤吃。
　　李哲吃了两碗菜，两个馒头，又拿起了一个刚煮熟的玉米啃起来。
　　“嗯，这玉米鲜嫩、哏啾，你们也尝尝。”与后世的水果玉米、糯玉米相比，李哲还是更喜欢这种味道，有嚼劲，也不是太甜。
　　王秀英哼道，“有啥稀罕的，地里守着的东西，又不是没吃过。”
　　“娘，你不稀罕，有人稀罕呀。”
　　看到娘俩又开始斗嘴，老李打断了，说道，“老二，赶紧吃，吃完了休息会，下午还得接着收玉米。”
　　李哲道，“爹，一会你们先去，我得去趟村委会。”
　　“你小子又要干啥？”老李音调拔高，想到这小子的折腾劲，他是真怕了。
　　“我想租借村委会的拖拉机，去城里卖鲜玉米。”
　　王秀英摆摆手，“你别瞎折腾了，廊方前几年才改市，谁家没几个村里的亲戚，不缺你这口鲜玉米吃。”
　　“我也没打算去廊坊城里，那才几个人。我是要去京城卖，京城人有钱，想吃口鲜玉米，总不能也找冀州的穷亲戚要吧，还不够那点路费呢。”廊方市最大的优势是什么？不就是距离京城近，廊方人可能一辈子没去过省会，但不能不去京城。
　　老李脸上带着不赞成，“就算你借到了拖拉机，进京的条子咋整？”
　　李哲道，“要是拉其他的货，我不敢保证，蔬菜农产品问题不大。”
　　八十年代末，京城面临严重的蔬菜短缺的问题，菜价一度偏高，为了解决京城老百姓吃菜难的问题。
　　1985年5月31日起，京城出台政策，正式开放蔬菜市场，本市郊区和外地运菜进京的车辆，包括汽车、拖拉机，可以凭菜进京，不再要外地进京证明。
　　同时，国家允许农民在完成定购任务后自由销售剩余产品，为农民进城卖农作物提供了政策支持。
　　鲜玉米属于谷物，但李哲却是将它当菜卖，运输和售卖地点也是菜市场。
　　王秀英提醒，“老二，租拖拉机可不便宜，你别折腾半天，连租车钱都赚不出来。”
　　“放心，我心里有谱。”
　　后世的经济市场，想吃啥、想喝啥都有，你没想到的，商家也能想到。
　　但现在还是计划经济占主导，饱饭都没吃几年，像这种季节性的享乐主义小商机，估计还没被注意到。
　　他们家距离京城近，可以直接拉到京城去卖，这个国内最大的消费市场才是李哲的底气来源。


第15章 王铁头
　　村委会位于村子中心，与代销店相邻，准确的说代销店就是租用了村委会的商铺。
　　不过，这个年代很少人叫村委会，村民们更习惯叫大队，简洁明了。
　　村委会是个临街的大院子，门楣上“大营村党支部“的红漆字掉了半边。
　　大院西南角搭了间车棚，棚里停着台老式拖拉机；往里是个简易篮球场，水泥地裂缝钻出嫩绿的小草。东面是一块空地，晚上，村委会是村里唯一有照明灯的地方，大院也成了孩子们的聚集地。
　　哪怕过了几十年，李哲依旧记得每年夏季的夜晚，他在村委会大院抓蚂蚱喂鸡的场景。
　　不光人喜欢灯，昆虫也一样。
　　他娘总是说，把鸡养肥了给他吃蛋，这也是他每天抓蚂蚱的动力，但无论他如何回忆，脑子里也没有吃鸡蛋的记忆。
　　大院的北侧是一排砖房，从东到西分别是广播室、值班室、综合办公室、财务室、休息室、仓库，地方虽然不大但功能齐全。
　　“咚咚。”李哲敲敲值班室的门。
　　“进来。”屋子里响起一个大嗓门。
　　李哲推开蓝色的木门，值班室面积不大，也就十几平米，放着两排办公桌。
　　办公桌后头坐着个方脸汉子，灰布衬衫扎在军绿裤里，报纸抖得哗哗响。
　　“王叔。”李哲笑着打招呼。
　　“是李哲呀，来的正好，俺还打算去找你呢。”王铁头撂下冀省日报，指着旁边的凳子，“坐下聊会。”
　　“您找我啥事？”李哲有些纳闷，虽说上辈子两人打过交道，但那是在老李去世后，王铁头看到自家房子倒塌了，忙前忙后帮了不少忙。
　　对于这位村支书，李哲是打心眼里尊敬，他是一名老党员，曾担任生产队长、民兵连长，从八十年代初开始就担任大营村村支书，处事公正、不怕得罪人，深得村民的信任。
　　当然，这位村支书也不是没缺点，他认准的事，谁说都没用，一个字犟。
　　王铁头并不是他的真名，而是绰号，只是叫的人多了，久而久之人们都忘了他的名字，哪怕是红白事的礼金簿写的也是王铁头。
　　上辈子，他号召村里人种蔬菜大棚的，李哲能建起蔬菜大棚，他帮了大忙，接触的多了，李哲也摸透了他的脾气。
　　“信用社老孙来村里核账，说你这崽子贷了六千块？你爹娘知不知道？那钱可不能乱花。”
　　这个年代，信用社在审批贷款会与村委会沟通，了解申请人的家庭和经济状况，以确保贷款的安全，李哲并不意外，也没隐瞒，说了自己贷款建蔬菜大棚的事。
　　其中重点表明，自己建造蔬菜大棚是在响应农业部‘菜篮子工程’，为解决老百姓吃菜难的问题贡献一份力量。
　　王铁头是个老党员，觉悟很高，脸上露出赞成的神色，“不错，年轻人就得有想法、有干劲，这样国家才有希望。不过，咱老百姓都是靠天吃饭，按照农时播种收获，你说这个大棚真能冬天种出蔬菜？”
　　“我有信心、也有技术，国家一直在推动蔬菜种植技术，不然信用社咋会批贷款。老人家也说过，实践是检验真理的唯一标准，就等着我的好消息吧。”
　　“要真能成，算给咱村蹚条新路。技术方面我不懂，但有用得着我的地，你只管开口。”
　　“我今个过来，就是有事求您。”
　　“啥事？说吧。”
　　“我想租用村里的拖拉机。”
　　王铁头带着审视的目光，“你会开拖拉机？”
　　“我在农业科研所打工的时候学过，一点问题没有。”
　　“拖拉机是咱们村集体的财产，眼看就要农忙，正是出力的时候，可不能出一点问题，你用拖拉机干啥？”
　　“今早我家摘了鲜玉米，准备拉到京城里卖。”
　　一听这话，王铁头的脸耷拉下来了，没好气道，“这才刚进九月，玉米粒还没熟透，这不是糟蹋粮食嘛。搁前几年，批评教育、扣公分都是轻的……”
　　前些年粮食供应紧张，提前收割鲜玉米可能被视作浪费，只有青黄不接的情况下，部分家庭才会被迫提前采摘嫩玉米充饥。大规模的采摘嫩玉米是绝对不允许的。
　　这一点李哲自然知道，正因为知道，才觉得卖嫩玉米有市场，再过几年经济市场成熟，人们的脑子灵活了，卖鲜玉米的也多了，倒腾这个也就不挣钱了。
　　“王叔，您可误会我了，我也不想提前摘玉米，这也是没办法的事。
　　已经进入到九月份了，天气转冷，大棚也要开始建造了，我得先把地拾掇出来；如果等到玉米成熟再收割，那都进入十月份了，工期肯定会耽搁。
　　我为了建造大棚贷款了几千块钱，压力特别大，愁的天天晚上睡不着觉。
　　我爹娘也不想提前收玉米，为这事还骂了我一顿，但现在已经这样了，我想着租借村里的拖拉机，把鲜玉米运到京城卖，让京城的老百姓也尝尝鲜，权当是换个口味、添个菜，也不算是白瞎了。”
　　王铁头端起白瓷缸，喝了一口水，气也顺了不少，“租用拖拉机的费用可不低，别到时候钱没挣到，还得把租车的费用搭进去。”
　　“挣多挣少不重要，也是想为京城老百姓尽一份力。”
　　王铁头点点头，拿出纸笔，写了一个条子，“去财务室交了油钱，开拖拉机的时候小心点，这是村集体的财产，别磕着碰着。”
　　“好嘞。”李哲接过条子，写着油费用20元，刚好够京城跑个来回，知道这是给了自己优惠，“王叔，谢谢您了。”说着，他从兜里掏出两包荷花烟，“这两盒烟您留着抽。”
　　王铁头摆摆手，“拿走拿走，回去孝敬你爹。”
　　“您留着吧，我爹不抽烟。”李哲说完，起身走到办公室门口。
　　老李爱喝酒，确实没啥烟瘾。
　　“回来，我还没说完呢。”王铁头将李哲叫了回来，“进过四九城吗？知道菜市场咋走吗？”
　　“没去过，到时候再打听呗。”上辈子，李哲去过京城，但年代不同，道路的变化很大。
　　王铁头笑笑，“你小子连路都不认识就敢进京城，也不怕被人当特务抓了。”
　　“王叔，您知道去京城的路咋走？”李哲明知故问。
　　“去年京城闹菜荒，很多老百姓吃不上菜。我响应镇里的号召，以村委会的名义在村子里收了一批菜，运到崇文门菜市场卖，路我熟。”王铁头拿出纸和笔，给李哲画了一幅路线图，虽画工不咋地，也清楚的标出了大致路线。
　　王铁头往京城送菜‘也’不为赚钱，卖菜的的价格甚至低于市场价，他从李哲身上看到了自己的影子，这也是他愿意帮忙的缘故。
　　……
　　大营村村北。
　　老李、李卫东、赵铁柱在地里收玉米。
　　李卫东不时的望向远处的土路，“爹，你真由着老二去京城卖玉米？”
　　虽说廊方市紧邻京城，但哪怕只隔着一条路，冀州还是冀州，对于李卫东来说，进京城市区不是一件小事，他长这么大也就去过一次。
　　老李哼道，“我不赞成他进京卖玉米，更不同意他贷款建大棚。”
　　“他建大棚的劲头这么足，能听你的？”
　　“知道他不听老子的还问个球。”
　　赵铁柱想笑，又没好意思，强忍着不笑出声。
　　李卫东神色讪讪，也不敢回嘴，这真是他老子，只能抱怨弟弟，“这小子想一出是一出，‘铁牛’可是村委会的宝贝疙瘩，王书记能轻易借他？”
　　铁牛是村民们给村里唯一的拖拉机取得绰号，在村民心目中的分量很重。
　　老李点头，“是这么个理，王铁头眼里不揉沙，只要是村委集体的财产，一根鸡毛别人也休想多占。他年轻那会就是这个脾气，一辈子没改过……”
　　老李正要忆苦，田野尽头传来“突突“声。


第16章 菜市场
　　“哒哒……”
　　拖拉机过处卷起尘土，黑黢的排气管喷着呛人的柴油味儿，李哲的驾驶体验并不好。
　　可这不妨碍地里干活的乡亲们抻脖子瞧新鲜，眼珠子跟着铁牛转。
　　“谁吧铁牛开出来了，不是刘老三呀。”
　　“瞅着像老李家二小子！“
　　“他娃啥时候学的车把式？“
　　车在这个年代属于稀缺物品，驾驶员是技术工种，同样属于香饽饽。
　　这么说吧，李哲开着拖拉机转一圈，村里媒婆都得高看一眼。
　　“爹，老二真把王铁头说动了！他啥时候学的车把式？”李卫东揉着眼窝子，手背沾着的玉米须蹭到脸上。
　　老李也有些懵，“王铁头那倔驴...咋就应承了？”
　　“真带劲！”赵铁柱盯着突突响的铁牛，拿脚踢了踢自家马车的木头轱辘。
　　李哲将拖拉机停在路边，跳下车，对着李父三人说道，“同志们，村党支部出于对我的信任，已经同意将拖拉机租借给我们使用。
　　咱们现在的任务是在天黑前收完玉米，赶明儿早起进城卖鲜玉米。”
　　老李问道，“老二，你和王支书也没打过交道呀，他咋就同意将铁牛租给你了？”
　　“爹，咱们先干活，回家再说。”
　　李卫东拍着拖拉机，满脸羡慕，“明天俺跟你一起进城呗。”
　　“你瞎凑啥热闹？老实在家待着。”老李脸上带着不赞成，“柱子，你辛苦一下，得空跟着老二跑一趟。”
　　虽说赵铁柱也没进过京城，可人家走南闯北拉过货，比庄稼把式活泛。真要遇上查路的，指定比老大顶用。
　　赵铁柱咧嘴笑道，“坐拖拉机辛苦啥，能去京城逛一圈，俺老乐意了。”
　　李卫东不乐意，脸耷拉下来。
　　李哲一瞅，这不行呀，老大可是壮劳力，还指着他干活呢。
　　“哥，我和柱子先打打前站，认认路，以后大棚蔬菜种好了，得天天往京城跑。到时候不光带你去，把嫂子和大丫一起拉到京城，你们一家三口想咋逛咋逛。”
　　李卫东笑了，“嘿嘿，回去俺跟你嫂子说，她准高兴。”
　　老李轻叹一声，这大儿子跟他年轻时真像，以后……也就这点出息了。
　　再瞅瞅老二，觉得顺眼多了，折腾就折腾吧，要是两个儿子一个性子，更愁人了。
　　老李抬头看看天，“时候不早了，先干活，回去再唠。”
　　四个人掰完玉米，扔进尿素袋子，直接放到拖拉机车斗里，傍晚玉米收完，李哲开着拖拉机返回老宅，将上午掰的玉米也装上拖拉机，等明早，可以直接开着进京城。
　　……
　　天边刚泛起一抹鱼肚白，公鸡还没打鸣，老李摸黑套上衣服。
　　王秀英听到动静，抱怨道，“干啥呀，这才几点了就瞎折腾。”
　　老李下了炕，小声道，“俺得起来收拾收拾，一会跟着老二进京城。”
　　“不是柱子跟着去吗？你咋也去？”
　　“他不是去县城，是开着拖拉机去京城。俺不跟着能放心吗？”
　　“也是，俺这一晚上也没睡踏实。”王秀英也从炕上爬起来了。
　　“你干啥呀？”
　　“干啥？给你俩做饭，还能让你们饿着肚子进城，真是上辈子欠你们的。”
　　老李笑了，“嘿嘿，媳妇，还是你好。等以后有机会，我带你去京城玩，给你买身新衣服。”
　　“你呀，也就会耍嘴皮子。”王秀英不稀罕说他，结婚这么多年了，她总共才去过两三回京城，别说新衣服了，鞋子都没舍得买。这辈子，也就这么着了。
　　她就这命，也不想那有的没的了。
　　“哒哒哒……”
　　吃过早饭，李哲驾驶着拖拉机出了大营村，沿京开公路向北行驶，这个时期的京开公路还是双向两车道，路面也坑洼不平，开了二十分钟就进入了DX区。
　　八十年代的DX区属于京城远郊，对于老城区的人来说，他们也属于‘乡下人’，跟李哲他们没太大区别。
　　过黄村检查站时，戴大檐帽的同志敲着车斗问：“拉的啥？“
　　“自家地里棒子！您瞅这缨子还鲜亮着呢！“李哲递上盖红戳的证明，这是昨天王铁头帮他开的。
　　老李抓了一捧玉米，塞给旁边的检查员。
　　“赶紧走，别堵道儿！“检查员挥挥手，留下玉米尝个新鲜。
　　有惊无险的过了检查站，李哲彻底松了一口气。
　　拖拉机经南苑地区进入市区范围，市内以柏油路为主，路口没有信号灯。拖拉机转入广渠门内大街，向西直行至崇文门内大街交汇处，据王支书说，这个路线虽然绕远一些，但可以避开拥堵路段。
　　瞅见崇文门菜市场的红砖楼，日头已经升的老高，老李抹了一把额头汗水，一直悬着的心终于到了肚子里。
　　这一路上，老李感觉眼睛都不够用了，不光有各式各样的车辆，还有上班的自行车大军，既激动、又害怕，好在是安全到达了。
　　崇文门菜市场周边没有农用车停车区，李哲将车停在菜市场东侧空地。
　　他跳下车，活动了一下腿脚，开了一路，屁股都颠麻了。
　　“就这儿？“老李瞅着满地烂菜叶子，“老二，咱一会在哪卖玉米？”
　　“你们在这看着，我去管理处问问。”李哲向王铁头了解过政策，在政府指定的菜市场内销售自产或批发的农副产品，无需办理营业执照。
　　李哲找到菜市场管理办公室，冲着秃顶的办事员笑笑，“叔，给安排个临时摊位呗。”
　　秃顶男子眼皮都没抬，“摊位3元，押金一元，管理费五毛。”
　　李哲拿出钱，又递给对方两包不带滤嘴的荷花烟，“叔，您帮忙找个位置好点的摊位。”
　　“跟我走吧。”秃顶管理员收了烟，语气好了些，领着李哲进了菜市场南门，指着一块犄角旮旯，“就这了。”
　　说是摊位，其实连个门板都没有，就是一块空地，位置也不咋好，“叔，能换个敞亮点的地不？”
　　秃顶管理员摊摊手，“谁让你们来晚了，我要让其他人跟你换地，人家不得揍你。”
　　李哲看了看四周，确实没空地，“成，就这吧。”
　　李哲跟父亲两人会和，将拖拉机直接开到临时摊位附近。
　　“就这旮沓值3元？”老李觉得有些肉疼，加上租借拖拉机的20元，已经花了二十好几了，能顶村里人近一个月的收入了。
　　完了，今天肯定要赔了，原本来京城的欢喜劲也没了。
　　现在是上午九点多，市场上买菜的人不少，多是上了年纪的妇女。
　　李哲没理会父亲的多愁善感，将尿素袋子里的玉米倒出来，拨开玉米皮，说道，“柱子，把灶台搬下来煮玉米。”
　　“好嘞。”
　　说是灶台，其实就是个铁架子，上面架一口锅，添柴、点火、烧水、煮玉米。
　　“咕嘟咕嘟……”
　　水开后，又煮了几分钟，玉米的香味从锅里飘出来，隔着老远就能闻到。
　　李哲扯开嗓子，“瞧一瞧，看一看，新摘的嫩玉米，不好吃不要钱。”


第17章 新体验
　　“哟，这大铁锅咕嘟的是棒子吧？喷香！”挎竹篮的京城大妈凑近拖拉机，鼻子耸动着。
　　李哲麻利儿撕开玉米皮，“大妈瞅瞅，我们赶早现掰的，露水珠儿都没干呢。”
　　“怎么个卖法？”
　　“六分一穗儿。”
　　“嗬！你这卖法倒是新鲜，别人都是论斤称，你这论个卖。”
　　“我们是廊方大营村农户，不指着这个营生。现在这个时节正是鲜嫩，掰了一些玉米拿出来卖，让咱京城老百姓尝个鲜。
　　过了这几天，玉米粒就变硬了，想吃也吃不着了。您来得早，可以捡大个的挑，都一个价。”
　　“那也不便宜呢，五分一个吧，行的话，给我来六个。”
　　“我们刚出摊，您是第一个客人，算是开门红，就给您个优惠，离了这摊我可不认。”
　　大妈笑了，“放心吧，旁人问我，就说是六分一个。”
　　大妈在车斗里扒拉棒子，李哲也不拦着，摊儿越冷清越没人，聚起堆儿买卖就旺，就跟后世的雇人排队是一个道理。
　　果不其然，大妈刚把挑好的玉米装进筐里，结了账，穿的确良的大姐就探过头，“煮熟的怎么卖？”
　　“一毛钱一个。”
　　“哎哟喂，咋这么贵呢？”
　　“大姐，生玉米便宜，六分钱一个，您家里有孩子可以蒸着吃，健脾胃。”
　　戴前进帽的老头背着手过来，“你这棒子真嫩？别是糊弄人？”
　　“又鲜又嫩，不好吃不要钱。”
　　老头哼道，“你小子不实在，我今天买回家，要是咬不动，明天你跑了，我去哪找你？”
　　李哲从锅里捞出一根玉米，用水果刀切成几段，分给旁边的路人，“新摘的玉米，免费品尝，不好吃不要钱。”
　　李哲又对着老头问，“大爷，味道咋样？我没玩虚的吧？”
　　老头用手指将玉米一粒粒掰开下来，扔进嘴里，“还不错，给我来五根。”
　　“得嘞！三毛钱，您老自个儿挑！”
　　大姐说道，“我们家人多，给我来十根。”
　　“您是六毛钱，我再开一袋新的，让您捡大个的挑。”
　　大姐笑了，“小同志会办事，生意差不了。”
　　“给我也来五根生玉米。”
　　“我家人少，两根卖吗？”
　　“几根都行，一根也卖。”
　　周围聚的人多了，李哲一个人忙不过来，“柱子，帮着吆喝，爹，你收钱。”
　　“好好。”老李接过零钱，数了数，心中诧异，才这么一会就卖一块多了！
　　他有些不敢相信。
　　“新掰的棒子哟……”赵铁柱起初还红脸，喊了几句，开了嗓子，也就没那么扭捏了。
　　崇文门菜市场始建于1976年，与东单、西单、朝内菜市场并称“京城四大菜市场”，作为京城重要的“菜篮子”之一，不仅商品种类丰富，客流量也是极大的。
　　煮熟的嫩玉米香气飘了老远，拖拉机旁边围满了人，根本不用赵铁柱叫卖，周围的客人就源源不断的聚了过来。
　　一开始李哲招呼客人，父亲收钱，但后来根本忙不过来，这个问，那个挑，顾了这个，顾不上给那个。
　　后来，三个人干脆一起卖，各自收各自的钱。
　　临近晌午，菜市场的人渐渐稀了。
　　一个穿喇叭裤的矮个青年凑过来，掏出一盒烟，“哥儿们，抽根香山？”
　　李哲摆摆手，“戒了，兄弟有啥事？”他早瞅见这人在附近溜达，其实不光是他，周围的摊主见李哲的生意好，都有意无意的往这瞄。
　　“我叫孙涛，也是倒腾菜的。同志贵姓？往常没在菜市场见过您。”
　　李哲没搞清他的来意，自然不会透底，“你有啥事呀？”
　　“看您家玉米得跟小山似的，一时半会也卖不完，能不能匀给我一些，让我也赚个辛苦钱。”
　　“怎么个匀法？”
　　“如果四分钱一个，我可以从您这进六百个，您看咋样？”
　　老李听的直皱眉，“小兄弟，我们自己能卖完，你还是去别家看看吧。”
　　孙涛能看的出来，李哲才是做主的，继续说，“大哥，我不是抢您生意，我是打算从您这进货，去东单菜市场卖。”
　　李哲反问，“东单菜市场的摊位费多少钱？”
　　“这得分地方，不同的位置租金也不一样，我家亲戚在那边有个摊位，我拿到他那去卖，用不着再租摊位，就是挣个辛苦钱。”
　　“你可别忽悠我？”他要真去东单菜市场，不会影响李哲的生意，李哲担心对方也在崇文门菜市场卖。
　　“大哥，我从您这进货，我就算想跟您竞争，也争不过呀。您说是不是这个道理。”
　　“五分钱一个，如果你能接受过价格，我匀给你六百个。如果接受不了，那就算了。”李哲这次拉了十几袋玉米，足足有三千多根，有人帮忙卖，他也乐的清闲。
　　孙涛摸着下巴，琢磨了一会，“行，五分钱就五分钱，不过得是鲜玉米，不新鲜可不行。”
　　“放心吧，都是新鲜的。”
　　谈好后，孙涛麻溜的跑了，没多久，骑着一辆三轮车过来，装了整整3袋子玉米，给了李哲三十元钱。
　　老李这次没阻止，五分钱的批发价已经不低了，即便是他们自己零卖，遇到一些会砍价的客户，也会便宜一些或者搭上一两根。
　　到了晌午，一天最热的时候，菜市场的客人也走的差不多了，李哲三人彻底闲下来了。
　　拖拉机上的玉米卖了一多半，老李将卖玉米的钱归拢到一块，数了数，总共是146元。
　　“俺没数差吧，咋这么多？”老李有些不自信，又数了一遍，还是146元。
　　去年，他家种了五亩地，总共才卖了四百八十多块钱，一亩地才合九十多。
　　今天玉米提前采摘，原本以为会赔钱，没曾想反倒赚了。
　　老李顿时感觉干劲十足，之前的疲惫一扫而空。
　　上午为了吸引客户，煮了不少的玉米，还剩了一些没卖完，三人也就没有去买饭，一人啃了三四根玉米，垫垫肚子。
　　李哲找了个阴凉的地方休息，有不少摊贩过来套话，询问卖鲜玉米的行情，李哲客套的敷衍了几句。
　　其中又有几个摊贩，想从李哲这匀一些玉米，李哲的要价依旧是五分钱一个。
　　这些摊贩最是精明，以各种理由压价，但李哲咬死了不松口，最后只有两个摊贩同意了，一个摊贩从要了六百根玉米去西单市场售卖，另一个摊贩要了四百根玉米去朝内菜市场卖，都是奔着挣钱来的，没人在崇文门菜市场和李哲打价格战。
　　至于他们准备卖多少钱，李哲不管也不问，只拿属于自己的一份钱。
　　下午四点，菜市场陆续开始上人，三人继续卖玉米，一直忙到五点，车斗的玉米见底了，老李数了数，总共卖了224元钱。
　　这回赚大发了，昨天他想都不敢想。
　　他以前没做过生意，本能的有些抗拒，但这次卖玉米的经历，给他造成了不小的冲击。
　　他种一亩玉米地，从播种到收获，辛辛苦苦三四个月，也不过才卖一百块钱。
　　老二只是花了一天时间，就卖了两百多块钱，他欣喜的同时，心里又有一种莫名的失落……


第18章 家人
　　晚上八点，天色渐渐黑下来。
　　李卫东站在村口，向着远处张望，一开始还沉得住气，越等越没底。
　　他来回踱着步子，心里有些打鼓，“都这么晚了，咋还不出来，可别出什么事。”
　　北面隐隐有一道亮光，沿着土路由远及近。
　　“突突……”一阵马达声响起。
　　李卫东松了一口气，整个村子就这一台拖拉机，错不了。
　　此时，天已经完全黑了，李卫东也看不太清，等拖拉机开到近前，喊道，“老二，是你们吗？”
　　李哲停下拖拉机，“哥，你咋在这等着？”
　　“这么晚了不回来，俺能不担心吗？”
　　“京城说是离咱这近，真走起来时间就长了，上车，我拉你回去。”
　　李卫东爬上拖拉机，这才看清车斗里是空的，“爹，剩下的玉米呢？”
　　老李笑着说，“都卖了，一个也没剩。”
　　“一亩地的玉米都卖了？真的假的?”李卫东有些不相信。
　　“骗你干啥，不信你问柱子。”
　　“嘿嘿，卫东哥，真的都卖了。可惜你今个没去，没见到咱的玉米有多受欢迎。”
　　“卖了多少钱？”
　　老李扬起下巴，“你猜？”
　　“爹，咋还卖起关子来了。”李卫东看父亲心情不错，知道应该是卖的不差，大胆的说，“100。”李卫东说完，又自我否定，“不对不对，这还有租车费呢。咋也得卖120吧。”
　　老李有些得意，这金额差的大了，“行了，别猜了，你也猜不着，回去再说。”
　　拖拉机噪音大，李卫东也没再问，他觉得具体数猜不准，上下也差不了20，真能卖140也不少了，没白折腾。
　　李家老宅。
　　王秀英正纳鞋底呢，听见外头突突响，鞋底子往炕上一撂就往外跑。
　　见到拖拉机稳稳停在门口，长舒了一口气，自从爷俩开拖拉机去了京城，她这心里就一直悬着。
　　“爹，你们先下去，我把拖拉机送回大队。”
　　王秀英说道，“快拉倒吧，也不看几点了，会计室早锁门了，先搁家，明个儿早起再还。”
　　“那也成。”李哲往后倒了倒车，调转车头开进了院子里。
　　王秀英对着丈夫问道，“咋这么晚才回来？没出啥事吧？”
　　老李头掸着身上沾的玉米须，“没事，我们卖完玉米都五点了，就是路不熟，耽搁了点时间。”
　　王秀英探头往车里瞅，“玉米都卖完了？”
　　“卖完了，他娘，你猜卖了多少钱？”
　　王秀英等了这么久，心里本就不舒坦，哪有心思跟他打哑谜，“甭废话，到底卖了多少？”
　　“224。”
　　“多少？”王秀英有些不敢相信。
　　“二百二十四块钱。”
　　王秀英惊喜道，“娘嘞，咋卖这么多！你没骗俺吧。”
　　“骗你干啥？一穗玉米卖六分钱，你自己算？”
　　“钱在哪呢？我数数。”
　　老李看向了二儿子。
　　“娘，别急，先进屋再说。”
　　玉米是父母种的，李哲并不打算要这些钱，可卖玉米是他的主意，局是他组的，摊子是他支的，谁干了多少活，他都看在眼里，赚的钱也得由他分。
　　“对对对，饭都做好了，我去热上。老大，先给他们弄点绿豆汤解渴。柱子，跟在自家一样，可不许见外。”
　　“好嘞大娘。”
　　李哲三人简单洗漱，坐在堂屋喝了碗绿豆汤，在众人期待的目光下，李哲将背包放到桌子上，掏出了一把票子。
　　“这次卖玉米总共赚了224，其中20元租车费和3元摊位费、5毛卫生管理费是我垫的，扣除后还剩下200.5元；接下来是每个人的人工费，我15元，柱子10元，爸10元，大哥5元，娘和嫂子在家做饭，一人一块。大家有意见吗？”
　　赵铁柱说道，“哲哥，是不是给的工费太高了？我就是赶一天车也挣不了这么多。”
　　李哲说道，“在场的都不是外人，自从我有建大棚的想法，你们没少出力，都是免费帮我干活，我看在眼里，记在心里。
　　现在赚钱了，我也不能都放自己兜里，给你们就拿着，多少就这么些了。等以后蔬菜大棚赚钱了，不光有工资，每月还有奖金。”
　　李卫东笑道，“柱子，你就收着吧，你要不收，我也不好拿。”
　　看到大家都没意见，李哲开始分钱，每个人出力不同，分到的钱也不一样，剩下的钱他给了老李。
　　老李刚笑呵呵的接过钱，还没捂热乎，就被老婆一把抢过去，数了起来。
　　王秀英笑的合不拢嘴，连着数了两遍，微微皱眉，“老二，这钱数好像不对呀，怎么才153.5，不是应该158.5吗？”
　　“回来的时候，在市场里买了二斤熏猪头肉。”
　　“瞧我这记性，咋把这事忘了，我去把肉切了，给你们当下酒菜。”王秀英今天格外好说话，直接揽在自己身上。
　　老李一听这话，嘴角不由自主的上扬，钻进屋把李哲前个买的散酒拿出来，笑道，“今天咱们忙了一天，都喝两杯，解解乏。”
　　倒酒这活本是小辈该干的，但只要在家喝酒，老李都不容旁人沾手，他摆上五个杯子，菜还没上，先倒了五杯酒。
　　煮花生、黄瓜拌猪头肉、小葱拌豆腐、拌豆角、炒丝瓜、香椿炒鸡蛋。
　　小丫头已经提前吃过晚饭，王秀英没再让她上桌，给她盛了猪头肉和香椿炒鸡蛋在东屋吃，小丫头一见到猪头肉，眼睛都冒光，顾不上拿筷子，抓起猪头肉塞进嘴里，“香，这肉真香！”
　　“慢点吃，别噎着。”王秀英拿了一双筷子递给女儿。
　　“娘，你也吃。”小丫头夹起一块肥嘟嘟的猪头肉，递给王秀英。
　　“你自己吃吧，这些都是你的，娘去外面吃。”王秀英摸摸女儿的头，出了东屋。
　　屋外，碗筷已经摆放好，众人围坐在一起。
　　老李端起酒杯，招呼道，“来，今儿个卖玉米赚钱了，咱们干一杯。”
　　“干杯。”
　　王秀英也喝了一口，她也不想当扫兴的人，只是家里以前的条件不允许，能赚钱，谁不想吃香喝辣，“柱子，动筷子。”
　　王秀英扭头望着李哲，“老二，跟俺说说，你们今儿个是咋卖的？”
　　“是呀，老二，快说说。”李卫东也好奇，他真后悔自己没去，要不然也能拿十块钱的工资，媳妇还不得高兴坏了。
　　李哲不紧不慢的夹起一块香椿炒鸡蛋放进嘴里，有些年没吃了，这道菜不爱吃的人觉得苦，喜欢吃的人吃不够。
　　李哲放下筷子，说了进城卖菜的经过。
　　李卫东一拍大腿，“我要是去就好了，到时候我和柱子去东单菜市场卖，还用得着低价卖给那些菜贩子。”
　　李哲说道，“你去也没用，东单菜市场也要摊位费，咱自己去卖，也不见得比批发给人家赚得多；人家菜贩子在东单菜市场也有摊位，挣的就是这个差价。”
　　“老二，明天卖玉米，带着我一块去呗。”
　　李哲放下筷子，“玉米都卖完了，还去干啥？”


第19章 一锤子买卖
　　“卖完了再去掰呀，咱家七亩玉米地呢，今儿黑介就下地，明早接着去京城卖。”李卫东干劲十足，他年轻，有的是力气。
　　王秀英掐着手指，“可不咋的！去年亩产四百多斤，统购价两毛，算下来刨去化肥种钱，每亩就落四十来块。今年卖鲜玉米，一亩地就进账二百二！”她突然拍大腿，“哎呦喂！要算上老大家的、柱子家的拢共十亩地......”
　　“两千二！”李卫东抢过话头。
　　两人都没算人工费，正常收玉米一样需要人工，而且人工费即便分了，也没分给外人，兜兜转转还是进了自家人兜里。
　　王秀英越想越来劲，“老二，俺觉得你哥说的有道理，俺今儿个白天没干活，黑介也能下地收玉米。你在家睡一觉，明儿个还得开车。”
　　李哲没有接话，“爹，柱子，你俩咋想的？”
　　最近，赵铁柱一直跟着李哲跑，别管是贷款、买塑料薄膜、还是这次卖玉米，李哲的表现都让他服气，“哲哥，俺听你的。”
　　老李喝了一口酒，砸吧了砸吧嘴，皱眉道，“俺……看不准。”
　　王秀英撇撇嘴，“也没指望你能拿啥主意，老二，这次俺支持你，咱接着卖鲜玉米，这钱不比种蔬菜大棚好赚。”
　　李哲依旧没搭话，倒是对父亲的反应感兴趣，“爹，你看不准啥？说出来大家一块帮着琢磨。”
　　老李又喝了一口酒，缓缓的说，“玉米不是啥稀罕东西，以前没人卖鲜玉米是因为穷，饭都吃不饱，谁敢浪费粮食；再就是鲜玉米的食用季节短，摘早了没长好，摘晚了咬不动，能卖的就那么几天，没人太关注。
　　今儿个咱们卖玉米能赚钱，也是钻了这个空子。现在市场上的摊主都看到咱卖玉米赚钱了，估计也会进一些玉米卖。
　　明儿个咱们接着卖玉米，销量肯定比不上今儿个，价格也得降一些。”
　　王秀英也听明白了，依旧不愿意放弃赚钱的路子，“咱卖不了今儿个这么多，可以少卖点，少赚点总比没有好。老二，你说呢？”
　　李哲点点头，“你们说的都有道理。”
　　王秀英追问，“那你到底是啥意思，给娘个准话，还要不要进城卖玉米？”
　　李哲接着说，“除了你们刚才说的，还涉及到一个成本问题。别管多卖还是少卖，租车费、摊位费是不变的。赚得多了，这些成本不算什么，赚的少，扣除这些成本，剩不下多少利润。要是和其他商贩打价格战，利润会更低。”
　　这个年代的人创新能力不足，但学习能力很强，看到一个人卖玉米赚钱，其他人也会跟风。
　　屋子里陷入短暂的沉默。
　　刚刚发现了赚钱的路子，结果卖一天就被迫放弃，大家都心有不甘，但又不得不承认，李哲的话有道理。
　　“这些人也太不要脸了，干嘛学咱家呀。”王秀英心里有些憋屈。
　　“咱能卖玉米，人家也能卖，只能说这个赚钱路子门槛低。等咱冬天种出了蔬菜大棚，他们想学也学不来。”李哲这次卖玉米，一是不希望家里的玉米赔钱，二是为将来卖菜提前探路。
　　现在又多了一个意外收获，通过卖鲜玉米让家人们看到了商业的暴利，人一旦体验了赚快钱的感觉，就很难老老实实的在地里刨食。
　　简单的说，就是心大了，这对李哲来说是好事。
　　李哲吃了一块猪头肉，肥而不腻，熏得很入味，继续说，“赶明儿，我想招一批工人，先把那一亩地收拾出来，后天就破土挖大棚基槽。”
　　老李问道，“你心里有章程没，准备招多少？咋算钱？”
　　“招二十个人，头天估计招不齐，先干着。一钟头四毛钱，不管饭。”
　　老李说道，“以前，俺也跟着建筑队盖过房子，人家都是按天算钱，还是头次听说按钟头算钱。”
　　李哲说，“那不一样，盖房子是技术活，少一个人就运转不开，但我这活不一样，没啥技术含量，就是挖土，有膀子力气就能干。
　　随时来、随时干、随时走。另外，看到哪个人磨洋工，立马结钱走人，不用白给一天的工钱。”
　　王秀英叹道，“一钟头四毛钱是不是多了，一天干八钟头，那就是三块二。要不然晌午管饭，工钱算低些。”
　　李哲摇头，“人太多，管不了饭，也不是干一两天，至少要忙个十来天，每天光做饭刷碗就得累个半死，不值当。来的都是咱村和邻村的人，回家吃饭都赶得及。”
　　王秀英心里算了一笔账，一天干八钟头工费就是三块二，二十个人就是六十四，娘嘞，这得买多少白面，“俺还是觉得工费给高了，一钟头给三毛钱咋样，一天干八钟头也有两块四，不少了。”
　　李哲说道，“别的活还能磨洋工，但挖土是个力气活，我也没打算让他们干八钟头，先不说能不能扛得住，干活效率也会降低，一天干七个钟头就行了。
　　再说了，乡里乡亲的，钱给少了背后戳脊梁骨，保不齐有人在背后使坏。”
　　老李又滋溜了一口酒，“是这么个理，俺跟着建筑队干活，遇到大方的主家，也乐意多干活；遇到小气的主家，别说肉腥了，碗里连点油水都没有，俺们不光背后嘀咕，干活也得留几分力；人心里都有杆秤，谁也不傻。”
　　“哼，俺说不过你们，也不管了。”王秀英心里难受，一天就是几十块钱的花费，啥家庭也搁不住这么造啊。
　　李哲目光扫了一圈，“如果大家没意见，就这么说定了。大哥和柱子要是没活，就过来帮我盯着，一样给你们工钱。”
　　给自己弟弟干活还要钱？李卫东张张嘴，想说话，瞅了一眼赵铁柱，没开口。
　　这工钱，他肯定是不要的，真要接了这钱，他成啥人了？
　　要是赵铁柱没在场，他肯定要回怼弟弟两句，你小子还给俺发工资，瞧把你能耐的。
　　但赵铁柱在场，他就不好说这话了，自己不拿，赵铁柱咋拿？
　　“哲哥，你现在正是用钱的时候，工钱俺就不要了。有活，俺就出去拉活。没活就去地里帮忙，管饭就成。”
　　“那行，我就不跟你客气了，等哥赚钱了，给你个大红包。”两人几十年的交情，李哲了解他的为人，知道这是真心话。
　　“嘿，那俺可等着了。”


第20章 开工
　　天刚亮，村里的大喇叭响了。
　　“全体村民请注意，咱村四组的李振华家招工，就在村北地里干活，十八到五十岁壮劳力，身体健康，一钟头4毛钱，干一天发一天。
　　想找活的带上铁锹或锄头去李振华家报到，名额有限，早到早录。”
　　大喇叭持续了三遍，基本家家户户都能听到。
　　老李坐在院子里，心情有些复杂，他活了大半辈子，除了喊他拿信，还是头一次上广播。
　　院子东面摆着一排排的育苗器，四天前种的黄瓜苗已经出苗了，比他预计的早，黄瓜苗也更壮，虽然不愿意承认，但儿子的种菜技术确实比他强。
　　不多一会，李卫东和柱子两个人先来了，今天是干活的头一天，要安排的事多，两人听到广播就过来帮忙。
　　李哲从村委会回家，路上碰到一个本家堂侄，他叫李志强比李哲还大两岁，两家没出五服，关系不算远，说是来帮忙的，不要钱。
　　如果是家里盖房子，对方帮忙李哲就不给钱了，毕竟都是一个老祖宗；但这不是一码事，建造蔬菜大棚是为了赚钱，没理由自己赚钱，让人家免费出力。
　　不到九点，来了七个人报名，李哲先带着他们去地里干活，老李留在家继续招人。
　　李哲带人到了村北，指挥众人收拾秸秆，刨玉米根，这些人都做惯了农活，属于熟练工种，不用李哲多说。
　　秸秆堆在一起，简单捆绑后，用马车拉回李家老宅，刨玉米根费了一些功夫，好在人多力量大，临近晌午，玉米根也都刨了，整块地已经收拾干净。
　　从九点钟干到了十一点五十，一共是两小时五十分，李哲直接算了三个小时的工时，大家得了实惠，心里高兴，七人都说下午接着干。
　　李哲三人回到家，午饭已经做好了。
　　老李接了盆水，招呼道，“累了吧，赶紧洗手吃饭。”
　　“爹，上午又招了几个人？”
　　老李笑道，“你带人走了，又来了二十多个找活的，能在家门口挣钱，谁不乐意？按照你的要求，又招了十四个人，下午两点在村北地里集合。俺也跟你们一块去。”
　　“爹悠着点，别累着。”李哲叮嘱一句。
　　他也没打算让父亲闲着，老李才四十多岁，正是干事业的好年纪，他以后要去京城卖菜，家里这摊子总得有人管着。
　　别看老李平常优柔寡断、没主见，他这个人并不笨，相反，他想得多、心思重，一般人真蒙不了他。
　　吃完饭，李哲休息了一会。
　　下午一点多，李哲到了村北地里，拿石灰粉在地头撒线，划定了大棚的挖掘位置，留出东西北三面堆砌墙体的空地。
　　工人们也陆续赶到，大家都是本村或邻村的，基本上都认识，三五成群的蹲在一起闲扯。
　　两点钟，李哲开始点名，原本招了21名工人，但到场的只有19人，比预计的还少了一人，不过再算上李哲四人也够用了。
　　李哲安排了下午的工作，按照他划定的范围，向下挖掘三十公分的熟土层，这部分熟土层含有丰富的有机质，有助于蔬菜生长，需要先堆放到南侧，等大棚地基挖好后，熟土重新回填。
　　“老少爷们开始干活了。”老李吆喝一声，今天来干活的工人，很多都是他的同辈，也是奔着他来找活的，都把他当成了主事人。
　　李哲也乐的轻松，在场的不少都是叔伯，他作为小辈还真不好指挥他们干活。
　　老李在村里住了半辈子，对村里的情况门清，那些偷奸耍滑的人他一个也没要，来干活的都是关系好，肯出力的。
　　众人干活之余，也免不了闲聊，一个同辈的堂兄弟问道，“振华，咱两家玉米前后脚种的，俺家玉米还嫩呢，你家咋这么早就收？还在地里挖这么深的坑，这是要干啥？”
　　李振华早就想好了说辞，都在一个村，这事瞒不住，还不如大大方方的说出来，“俺家打算用这一亩地种菜，挖深坑是为了保暖。”
　　“这都九月份了，眼瞅着就转凉了，这时候才种菜，还不等菜长熟，估计都冻死了，你这咋想的？”
　　听老李说种菜，不光那个堂兄弟诧异，其他人也停下手头的工作，好奇的凑过来。
　　老李反问，“冬暖式蔬菜大棚听说过没？”
　　“没有。”
　　“啥东西？还冬暖，冬天咋暖和？”
　　“头次听说这玩意。”众人更纳闷了。
　　老李用手比划，“咱现在建的就是蔬菜大棚，下面挖深坑，四周堆土墙，上面用塑料薄膜封住，白天在日光的照射下能增温，晚上土墙能保暖，大棚里温度高，冬天也能长出蔬菜。”
　　众人大概听懂了，但大多数人还是不信。
　　“你就吹吧，大冬天种萝卜白菜土豆还成，其他没戏。”
　　“建造这么大的棚，可得花不少钱，种萝卜白菜可回不了本。”
　　“振华，谁告诉你这东西能种菜？你可别被人蒙了。”
　　老李说道，“那不能，是俺家老二琢磨的，他还能骗自己老子？”
　　众人望向李哲的目光有些不同了，原来这位才是正主，目光中有诧异、有佩服、有不解，更多人像是在看傻子。
　　倒是没人公开质疑李哲，还指着他发钱呢。
　　人群中响起一个声音，“振华，这么大的工程花费不少，你家哪来这么多钱？”
　　问到点了。
　　人群中安静下来，这关系到每个人的利益，没钱谁给你干活？
　　“关你屁事，一天一算帐，少不了你的工钱。”老李哼了一声，蔬菜大棚本就不被人看好，他要说是贷款建的，还不得被当成大傻子，不出三天，老李家就成了大营村的笑话。
　　“你瞅瞅，说着说着咋急眼了。”
　　老李挥挥手，“休息够了，大家接着干活。再扯闲话，俺可扣工钱了。”
　　一听这话，众人纷纷散去，可私下掰扯是难免的。
　　不错，老李有当工头的潜质，李哲笑笑，这些人的话他没放在心上，如果他们都相信蔬菜大棚能挣钱，那说明行业的红利期已经过了。
　　忽然，远处传来一阵呼喊声，“卫东，小哲，你们还真在这！”


第21章 王荣生
　　李家老宅。
　　“吱吱……”蝉鸣声响个不停。
　　王秀英坐在树荫下洗衣服，右手攥着板刷在劳动布上蹭的“嚓嚓“响，两眼直勾勾的盯着盆，不知在想些什么。
　　“秀英。”
　　突然，一个熟悉的声音在耳边响起。
　　王秀英猛的抬头，看见自家大哥扛着半截鼓囊囊的化肥袋子跨进门。
　　“诶呦，哥，你吓了俺一跳。”王秀英站起身，双手在衣服上蹭了蹭。
　　“想啥呢，在院子外面就喊你，扎着个脑袋吭哧吭哧的搓衣服，也不怕洗坏了。”
　　“那不能，这劳动布经造。你背着啥东西，怪沉的。”
　　“清早，大喇叭喊你家招工，我寻思地里庄稼还没收，怕你们口粮接不上，给你捎了半袋子棒子面。放哪？”
　　“快快，放堂屋就成，俺给你搭把手。”
　　“不用不用，俺自己来就成。”
　　王秀英快走两步，挑开门帘，“哥，你这岁数也不小了，扛着半袋玉米面走半个村，可别累着了。”
　　“没事，建军送到门口了。”
　　“建军人呢，咋没进来？”
　　“我没让他进门，你家不是在村北干活吗？让他下地帮忙了。”
　　王秀英倒了一杯水，递过去，“你瞅瞅，把你俩也惊动了，老二这诨小子真不让人省心。”
　　“咋的啦，我寻思半天，也没寻思明白，这个时节你家用人干啥？”
　　“哎……”王秀英叹了一声，说了李哲要建蔬菜大棚的事。
　　王荣生听得直皱眉，“这建蔬菜大棚得用不少人吧？”
　　王秀英掐着手指算，“一天七个钟头，一钟头四毛钱，雇佣二十个人，一天就是五十六块钱，这还没算买材料的费用。”王秀英走到墙边，掀开用布帘遮盖的塑料薄膜，“这东西买了六百平米，花了两千多块钱。”
　　“整个大棚建造下来得花多少？”
　　“拢共得这个数。”王秀英颤巍巍伸出六根手指头。
　　王荣生张大了嘴巴，“你家哪来这么些钱！”
　　王秀英又叹息一声，“那浑小子去信用社借的贷款，还说这是国家支持年轻人创业，不要利息，到期只还本金。”
　　王荣生的额头皱成一个川字，“这蔬菜大棚能不能赚钱还两说呢，这小子居然敢贷款建大棚，万一赔钱了咋还？你们当爹娘的咋不管管？”
　　“我倒是想管，可人家根本不听。你妹夫又是个面瓜，能顶啥用。俺也怕给你添堵，没敢说。”
　　“那添啥堵，自家的事，又不是外人。等老二回来了，俺跟他唠唠，看他到底咋想的。”
　　王秀英松了一口气，感觉有了主心骨。
　　……
　　村北。
　　表哥王建军来帮忙干活，李哲高兴之余，又有些犯愁，舅舅也是个老思想，八成不会支持自己建大棚。
　　老李这种‘慈父’这个年代不多见，他也庆幸自己能遇到开明的父亲。
　　舅舅王荣生就比较严厉，有点大家长的做派，李哲打小又敬又怕。
　　他二世为人，早就活明白了，如果舅舅只是厉害，他倒是不憷。
　　可问题是，舅舅不仅严厉，对他也是真好。
　　上辈子，老李意外离世后，对他家帮助最大的就是舅舅和叔叔。
　　叔叔在京城，只有过年过节才会回老家，每次回来都会给母亲钱，在经济方面帮助最大。
　　舅舅在村里，李家有个大事小事，他都会出面帮忙；李家盖新房，舅舅也是出钱出力，新房盖好后，舅舅也累病了，足足休养了半个月。
　　这些李哲都记在心里，他怎能不敬？
　　舅舅为人严厉，但也讲道理，李哲觉得自己能说服对方。
　　他压下心思，也拿起铁锹跟村民们一起挖土，日头毒，一干活就出汗，他还提前准备了一桶绿豆汤，村民们干活累了，可以休息会，喝点绿豆汤。
　　挖土虽是个辛苦活，但老少爷们聚在一起，说说笑笑，时间过得也快。
　　转眼间到了傍晚。
　　李志强用脖子里的毛巾擦擦汗，直起身捶打后腰，挖了几个钟头的土是真累，浑身酸痛，不过给的工钱也是真高。
　　对于李哲这个小两岁的同族叔叔，他是打心眼里羡慕，二十来岁就能干自己的营生，还能得到父亲的支持和帮助。
　　再瞧瞧自己，老爹是个酒腻子，清醒时，他是大营村的，喝醉了，大营村是他的；前些年，娘也被打跑了，只要家里有点钱，就被他拿去买酒。
　　李志强已经二十二岁了，连个说亲的都没有，家里穷的连耗子都饿跑了。
　　清早，他爹听到大喇叭，就让他去李哲家帮忙，其实是想让他瞅瞅能不能蹭顿酒，如果李哲家管酒管饭，他爹下午也来帮忙。
　　结果李哲发钱，不管饭，他爹也懒得来了。
　　虽说赚了钱一样能买酒，但人家就是不肯来。
　　“老少爷们，下工了，都到我这来领工资。”老李踩在南边的土堆上，吆喝了一声，“我点到谁，过来领钱。”
　　“马宝平。”
　　“张文海。”
　　“李书文。”
　　老李喊人，李哲按照每个人的工时，算账给钱。
　　不一会，叫到了李志强的名字。
　　李哲看着工时本说道，“强子，七钟头两块八。”
　　“叔，都是一家人，我就是来帮忙的，不拿钱了。”李志强往后缩。
　　“这么多人呢，你不拿，别人怎么拿。”李哲将钱塞进他满是老茧的手里，“晚上去我家吃饭，咱喝几盅。”
　　“不了，俺爹还在家等着呢。”
　　按理说，李哲应该顺势请他爹，也就是同辈大哥一起来家吃饭，但那货是啥成色李哲清楚的很，自己那点酒还不够他一个人喝。
　　“叔，你忙吧，明儿个俺还来。
　　爷爷、卫东叔，俺走了。”李志强和父子三人打过招呼，背上铁锹离开了。
　　李振华摇头，叹息道，“是个好孩子，可惜了。”
　　……
　　李家老宅。
　　王秀英在院子里炒菜，王荣生在旁边打下手，屋子里已经摆好方桌，小丫头正在布置碗筷。
　　“小娜，掀帘子。”王荣生吆喝一声。
　　小丫头走到门口，掀开门帘，看到舅舅端着一个白瓷盆走过来，盆里装着满满的鸡块。
　　小丫头嗅了嗅鼻子，忍不住吞咽口水，今年还是头次见到鸡肉，“真香。”
　　王荣生笑笑，夹起一个鸡腿放到瓷碗里，“吃吧，再不堵住你的嘴，哈喇子都快流出来了。”
　　“谢谢舅。”小丫头双手接碗，抓着鸡腿一口咬下去，烫得直吸溜也不舍得撒嘴，“嗯嗯，好吃，肉真嫩。”
　　自打李哲从信用社贷款，李家的伙食直线上升，小丫头的脸也圆润起来，泛黄的皮肤也有了血色。
　　外面传来说话的声音，王荣生掀开帘子，出了堂屋……


第22章 往事
　　“舅。”
　　上个时空舅舅已经离世，再次看到老人，李哲心中唏嘘不已。
　　舅舅也是个苦命人，六十年代初娶了一个下乡女知青，也就是李哲舅妈，婚后生了一儿一女。
　　李哲舅妈娘家成分不好，六十年代末准备去香江投奔亲戚，舅妈想带着孩子和舅舅一起走，但李哲姥爷和姥娘不同意。
　　舅舅是个孝顺的人，在两个老人的哀求下心软了，担心自己走了没人照顾父母。
　　舅妈只能带着两个孩子离开，结果半路被李哲姥爷拦住了，她可以走，孩子不能走，一番掰扯舅妈带走了女儿，表哥王建军被抢回来了。
　　打那之后，一家四口天各一方，姥娘也找过媒人，想给舅舅再说个媳妇，但舅舅死活不同意，这么多年一个人带着孩子过。
　　直到舅舅去世，还牵挂着远赴香江的妻女，却始终未能再见。
　　一家人简单寒暄后，准备吃晚饭。
　　“今儿个人齐，咱们喝点好的，老二，把你买的汾酒拿出来，让你舅尝尝。”老李这话看似对儿子说，但李哲向来是个省心的，哪会知道汾酒放哪了。
　　所以，老李这话实际上是对王秀英说的，只是借儿子的口转达。
　　王荣生摆摆手，“别拿了，那酒太贵，我喝不惯，散酒就挺好的。”
　　李哲拿起酒桶，给众人倒满。
　　今早，李哲去代销店买了一只鸡和五斤散酒，以后家里用人，少不了酒肉。
　　李卫东、王建军、赵铁柱帮忙干活，肯定不会要工钱，他能做的就是让大家吃好喝好，在饮食上找补。
　　再一个他自己也嘴馋，上辈子是个无肉不欢的人，突然回到这个年代，这苦日子是真不习惯，一天不吃肉就不得劲。
　　王秀英招呼众人，“都尝尝鸡肉，这只鸡又大又肥，炖的老香了。”
　　老李带头，“来来，都动筷子。咱自家人，都别客气。”
　　李哲夹起一块带皮的鸡肉，吃了一口，又香又嫩，有嚼劲，确实好吃。
　　撂下筷子，老李提议大家端一个，一杯散酒下肚，这氛围就来了。
　　谈起了今天干活的事，李哲也借着这个机会，敬了大家一杯酒，感谢大家帮忙。
　　王荣生放下酒杯，顺势问道，“小哲，你爹娘都不同意建大棚，你到底是咋想的？”
　　“我就是想干点营生，多挣点钱，让家里人都过上好日子。”
　　“你想的不赖，可信用社的钱烫手，这个大棚也没人弄过，想没想过赔了咋办？”不等李哲回话，王荣生接着说，“要俺说，今年别整那么大，先造个百八十平米的暖棚，要是真能挣钱，明年再修个大的，咋样？”
　　王秀英忙接茬，“你舅说的在理，六百平的大棚花六千块钱，一百平的只要一千，哪怕赔了，咱使使劲也能还上。”她用胳膊肘拱了拱丈夫，“老李，你说哩。”
　　老李撂下筷子，点点头，“是这么个理。”
　　李哲想了想说道，“舅，你说的办法，我也想过。
　　但这种办法适用于成熟行业，比如说开饭馆，先干个小的，有经验了，再开大饭店。
　　蔬菜大棚是个新行业，以前没人做过，有风险，也有红利，红利期做的越大，挣钱越多；等红利期过了，也就能赚个辛苦费。”
　　王秀英道，“啥红利不红利的，不就是晚一年吗？”
　　“娘，卖玉米的事您忘了？你今儿个能卖，人家明儿个也能卖。一天时间市场就能大变样，何况是一年。
　　种蔬菜大棚是个技术活，可也不是就我一个人会，今年我种大棚赚钱了，明年肯定有人跟着种，那又是一个价……能不能成事就看今年了。”李哲不会只种一亩蔬菜大棚，只要能搞到钱，他就会扩大规模。
　　王荣生看着眉宇间与自己有几分神似的外甥，仿佛想起了年轻的自己，“打定主意了？”
　　李哲认真的说，“定了。”
　　“哪怕你爹娘反对，你也要干？”
　　“舅，人这一辈子机会不多，能遇到是我的福气，不管是赔是赚，至少我奋斗过，我认。”
　　“赔了也不后悔？”
　　“不后悔。”
　　王荣生捏着酒盅滋溜了一口，“你比舅主意正。”
　　王荣生不再提种大棚的事，接连喝了几杯酒，多了几分醉意。
　　王秀英看着哥哥有些不对，夹了一筷子鸡肉，“哥，吃点菜，少喝点酒。”
　　“不碍事。”王荣生摇摇头，缓了缓，继续说，“老二，你打定主意了，那就好好干，别留下遗憾。”
　　“舅，我听你的。”
　　“行，你们接着喝，俺得回去睡会。”王荣生站起身，有些摇晃，王建军赶忙扶住他。
　　众人起身送他，王荣生伸手阻拦，“建军送俺就行了，你们接着吃。”
　　王秀英跟着走了出来，“哥，你咋的啦？身子没事吧？”
　　王荣生摆摆手，“上了岁数，一喝就上头。老二是个有主意的。既然劝不动，咱也不能拖后腿，要不孩子得怨咱一辈子。你的脾气哥知道，听哥一句，别跟孩子犟，回吧。”王荣生坐到自行车后面，爷俩离开了。
　　王秀英轻叹一声，目送两人离去。
　　路上，王建军关心道，“爹，你是不是喝的急了，哪不舒服？”
　　“没有。”王荣生突然攥住儿子衣裳，“军儿，你怨爹吗？”
　　王建军胳膊颤一下，父亲没明说，但他知道父亲问的是啥，“过去这么多年，早忘了。”
　　一路上，爷俩都没再说什么。
　　回到家，王建军将父亲扶到炕边，脱了鞋，“你躺会，我去煮点小米粥。”
　　王荣生躺倒在炕上，眼角滑落一滴泪水，喃呢道，“俺悔啊……”
　　……
　　晚上，西屋。
　　李哲坐在炕沿上泡脚，老李掀开门帘走进来，瞅了儿子一眼，“今儿个累着啦。”
　　“有点，爹，你也泡泡脚，壶里有热水。”李哲打了个哈欠。
　　“俺还行，没咋干力气活。来，给你捶两下。”老李上炕，坐在李哲身后，捏捏肩膀、敲敲背。
　　“轻点。”李哲疼得直抽凉气。
　　“疼才有用，忍着。”
　　老李敲打了一会，停下手，“咋样，松快没？”
　　李哲活动了一下肩膀，“不赖。”
　　“哼，你小子就是欠打。”老李哼了一声，也出溜到炕沿边，跟李哲并排坐在一起，“跟你合计点事。”
　　“啥事？”
　　“俺记得你说过，建大棚的要用水泥立柱和竹竿，打算啥时候买？知道咋买吗？”
　　李哲上辈子也买过这些材料，不过那都十几年后了，现在还真没头绪，“爹，你有啥想法？”
　　“以前俺在建筑队干的时候，没少用这些东西，好坏一眼就能瞧出来，你要没头绪，俺帮你跑趟腿。”
　　“那敢情好，地里刚施工，我也离不开。明天让柱子用马车拉你去。”
　　“不用，俺骑自行车去。”
　　“明早我给你拿点钱，如果合适，就定下来。”
　　“行，洗完脚早点睡，我回屋了。”老李起身，趿拉着鞋往外走。
　　李哲笑了，他爹习惯被事推着走，主动的揽事不多见。事有反常必有因……
　　东屋传来爹娘压着嗓的嘀咕声，李哲隐约猜到，八成是娘背后发力。
　　换句话说，娘也转变态度，支持自己建大棚了。
　　好事。
　　一家人拧成一股绳，劲往一处使，才能发挥最大的力量。


第23章 李酒缸
　　清早，老李喝了一碗稠糊糊的玉米粥，骑着二八大杠出门。
　　赵铁柱和李卫东坐着马车去购买石灰，之后建造夯土保温墙需要用。
　　李哲一个人去村北地头，安排工人继续挖熟土层。
　　种过地的人都会挖土，纯粹熟能生巧的力气活，只要盯着没人偷懒就行。
　　今天天气凉爽，上午干了三个半钟头，中午吃完饭接着干。
　　收工的时候，熟土层已经挖完，明天可以挖深土层，堆砌保温土墙了。
　　总共是干了七个多钟头，李哲还是按八钟头发工钱，众人高高兴兴的离去了。
　　晚上，老李家堂屋点着15瓦灯泡，一屋子人围着桌子算账。
　　老李从兜里掏出皱巴巴的账本，“我拢共去了三家水泥厂，尖塔镇水泥厂八十根水泥立柱报价980，南关老张家要950，北关镇水泥厂要920，俺跟他唠了唠，让他家抹了零头。三家质量大差不差，就定了他家的。”
　　赵铁柱说道，“俺们也跑了三家厂子，杨马村的石灰最便宜，俺也最熟悉，经常上他家拉货，让他给了最低价，花了九十六块五。”
　　李哲拿着笔记在本子上，光是塑料薄膜、石灰、水泥立柱就花了3400，后续还要购买保温的草帘子、毛竹、铁丝等材料，每项支出他都记得清清楚楚。
　　……
　　翌日。
　　李哲四人再次分工，赵铁柱和李卫东赶着马车出门，购买其他材料。
　　李哲带人开挖深土层，将泥土堆积在东西北三侧。
　　老李有建筑经验，挑了几个老把式建夯土墙，材料很简单黄土、水、稻草、玉米杆、石灰。
　　李志强十几岁就进了建筑队，有砌墙的经验，被老李叫来打下手。
　　相对于挖土，砌墙的活要省力，李志强也乐意干，将黄土、稻草、玉米杆、石灰混合在一起，加入水反复搅拌、捶打、夯实。
　　夯土墙每天建造三十公分，晾晒一晚，等下层初步固化后，再继续加高。
　　连着干了七天，东西北三座夯土墙拔地而起，每座夯土墙都是高2米，顶部宽1.5米，底部宽2.5米，再加上一米深的落差，看起来十分壮观。
　　李志强的心情有些复杂，看进度今儿个应该能完工，赶明就能休息了，干了这么多天，他累的不轻，也想松快松快。
　　但也意味着，明儿个就没有工钱领了，还真有些舍不得。
　　李哲站在土坑南侧，看着工人们回填熟土，今天是开工的第九天，大棚的地基和土墙基本完工，再接下来就是大棚的搭建工作。
　　明天，李哲准备停工一天，连续数日的体力劳动，很多工人都撑不住了，这些天陆续有人请假，李哲中途又招过一些新工人，能从头到尾坚持干下来的，也就那几个年轻力壮的。
　　日头偏西，夯土墙的建造和熟土回填都已经完工，李哲仔细检查，没有发现问题。
　　老李吆喝道，“老少爷们，收工！今儿个干了七个多钟头，俺给大家都按整工算钱，每个人三块二。”
　　人群呼啦围上来，王二麻子挤在最前头，“李叔，明天还用人不？”
　　老李答道，“不干了，赶明休息，剩下的也活不多了，用人俺会再通知。”
　　“诶呀，这就散伙了，俺还真有点舍不得。”
　　“谁说不是，家门口的活，工钱还一天一结，这好事去哪找。李叔，再使唤人，你可得叫俺。”
　　“成，以后有活，先紧着大家。”老李笑着应道。
　　工人们领了钱，三五成群的结伴走了。
　　李志强留在了后面，一直没叫他名。直到剩下四五个人的时候，老李才喊他，“强子。”
　　“诶。”
　　李哲将工钱递给李志强，“这几天干活辛苦了，明天好好休息。”
　　“俺也是这么想的，赶明哪也不去，就在家睡觉，嘿嘿。”
　　“后天我要搭建大棚，用不了那么多人，你要乐意干，后天一早还来这集合。”
　　“成，算俺一个。”李志强痛快的答应了，前面的人都是发了钱就走，李哲没提这事，他是头一份，堂叔给脸，他自然得兜着。
　　李志强家的地和李哲家离得不远，他扛着锄头在自家地里转了一圈，瞅了瞅玉米的长势，才扛着铁锹回家。
　　李志强家的房子跟李哲家的有一拼，都是破旧的土坯房，老式的木门一推咯吱响。
　　他走进院子，见到他爹李酒缸蹲在屋门口啃玉米。
　　李酒缸并不是本名，只是他爹爱喝酒，自己买不起，就到处蹭酒喝，有人给他取了这个绰号，谁曾想他不仅不生气，还挺高兴的，久而久之绰号就叫起来了。
　　“爹，饿了就做饭呗，咋又吃玉米？”李志强有些心疼，偶尔摘几根尝尝鲜行，天天吃不是糟蹋粮食嘛。
　　“锅里给你捂着两根，鲜嫩着呢。”李酒缸抹了抹嘴，笑着问，“强子，今儿个发了多少？”
　　“三块二。”
　　“去打两斤散酒，咱爷俩喝几盅。”
　　李志强随手将铁锹靠在墙边，瓮声瓮气道，“前儿个不是买酒了？”
　　“你也说了那是前儿个，早没了。”李酒缸两手一摊。
　　李志强无奈道，“爹，你少喝点吧。”
　　“甭废话，麻溜着。”
　　“不去，你想喝酒，就跟着俺一块干活，自己挣钱买。”
　　“给振华叔家干活？”
　　“对呀。”
　　“不去，俺丢不起那个人。”李酒缸一扭头，下巴撅的老高。
　　李志强被他说懵了，“丢啥人呀，那天振华爷家大喇叭招人，不是你让俺去帮忙的？”
　　“俺是让你去帮忙，咱都是一个大家族的，他家有事，给他帮忙是应该的。老辈儿传下的规矩，同宗帮工管饭管酒，他啥也不管，谁还给他干活？”李酒缸晃着头，“没这样办事的。”
　　“人家是没管饭，但人家给现钱，一样能买酒买饭。”
　　李酒缸哼道，“都是一个老祖宗，俺帮忙干活，他拿俺当长工使唤，瞧不起谁呢？他想当黄世仁，俺还不想当杨白劳呢。”
　　这一套套的歪理，把李志强听愣了，气极反笑，“你真是俺亲爹。”
　　撂下一句话，他饭也不吃，直接回屋躺着了。


第24章 无心插柳
　　日头刚爬过房檐，李哲把黄瓜秧子搬到院里晒。
　　黄瓜苗现在处于幼苗后期，长势很好，挂着三四片肥厚的叶子，秧苗超过了一拃长，根须子从报纸底下钻出来了。
　　现在已经进入九月中旬，气温也开始降低，一场秋雨一场寒，一旦下雨降温就会影响到黄瓜苗生长。
　　“咯吱……”院门被推开，老李扛着锄头走进院子。
　　“爹，你不在家休息，大早上去哪了？”
　　“俺不放心，去村北地里转了一圈。”老李放下锄头，蹲在地上，瞅着黄瓜苗，“嘿，这苗窜的真快。”
　　李哲点头，“根也长好了，过几天就能移栽。”
　　“大棚还缺其他材料吗？”
　　“不缺了，大哥和柱子跑了几天，都买齐了。”几天的功夫，李哲的兜里又花出去508的建材费和536的人工费，这还没算这些天的伙食费，已经花去了将近4500元。
　　老李说道，“俺刚才看到柱子了，说大黄昨晚下崽了，他去代销店买点大骨头，给大黄下奶。”
　　“下了几个崽子？”
　　“五个。”
　　“一会俺去瞅瞅。”
　　下午，李哲闲着没事，溜达着去了赵铁柱家。
　　“柱子？”
　　“在家。”
　　李哲推门进了院子，赵铁柱正躺在树荫下的躺椅上，“嘿，这你椅子排场。”
　　赵铁柱站起身，指着椅子说，“俺爹当年从京城捎回来的，一晃都好些年了，俺怕搁在屋里受潮，隔三差五搬出来晾晾。”
　　“你娘最近来过吗？”
　　“没有，俺还想着有空了，去通州看看他们。”
　　李哲没再说什么，走到院子东边的狗窝旁，往里瞧。
　　大黄趴在窝里，几个毛茸茸的奶狗卷缩在它腹部，闭着眼睛发出‘哼唧哼唧’的声音。
　　赵铁柱蹲下身，抓起最壮实的一只，“这个狗崽子个头大，吃奶的时候也最凶，还拿爪子扒拉其他崽子。”
　　大黄听到动静，睁开眼，低头闻了闻幼崽，舌头舔着它们的皮毛。幼崽被舔得翻了个身，用粉嫩鼻尖往腹部拱。
　　李哲并没有摸幼崽，刚下崽的母狗会本能的护崽，虽说大黄性格温和，可毕竟不是自家养的。
　　赵铁柱将狗崽子放回去，“哥，也有其他人家想要崽子，你要不要先定一个。”
　　“等等吧，狗子睁眼了再说。”这么小的崽子还看不出好赖，得大一些才能看出狗的性子。
　　两人见天见面，也没那么多话说，李哲闲扯了几句，就离开了。
　　李哲没回家，就在村子里溜达，重生以来他整天瞎忙，还没有静下心好好看过这个时代。
　　与三十多年后的二层小楼不同，现在的大营村都是土坯房和砖瓦房，墙上刷着‘只生一个好’的标语，路都是泥土道，一下雨就泥泞不堪。
　　苦是真苦，这个年代的风土人情同样令人怀念。
　　李哲突然有一个想法，等挣了钱买一部相机，记录下这个年代的点点滴滴。
　　年纪大了，跟亲朋好友一起翻看这些旧相片，也别有一番趣味。
　　李哲溜达到村子中心，看到代销店的遮阳棚下坐着不少人，有的围在方桌旁打麻将，有的一边纳鞋底，一边说着家长里短。这里是中年妇女纳凉、闲谈、娱乐的首选场所，一条流浪狗路过，都得被她们点评一二。
　　张玉珍坐在麻将桌旁，看别人打麻将，见到李哲后，热情的招呼，“哲子，今天来买点啥？”
　　最近一段时间，李哲经常来买东西，已经成了代销店的大客户。
　　“今儿个不买东西，随便溜达。”李哲准备离开，又被人叫住了。
　　“李家二小子，最近干啥呢？”说话的是一个四十多岁的妇女，右脸颊有个黑痦子，李哲很容易就认出了对方的身份，快嘴媳妇。
　　“前些日子，你娘让俺帮着在电扇厂找工作，现在进厂的事有眉目了，你家是个啥意思？”
　　“不干了，我闲散惯了，不乐意被人管着。”这老娘们不是个好人，李哲给她记着账呢，早晚有一天收拾她。
　　“你可想好了，电扇厂不仅工钱高，还管吃管住，吃公家饭不比你在地里刨食强。”快嘴媳妇说着，打了一张牌，“二万。”
　　李哲没理她，直接走了。
　　快嘴媳妇啐了一口，“呸，这浑小子，俺都多余替你找工作，活该你种一辈子地。”
　　张玉珍听到心里了，“快嘴家的，你给李家老二找啥工作了？”
　　快嘴媳妇反问，“咱万安镇的电扇厂知道吗？”
　　“知道呀，俺家电扇就是在那买的，都用了好几年了，今年擦了擦接着用，跟新的一样。”
　　“俺哥是电扇厂的车间主任，他们厂今年有三个招工名额，王秀英听说了，三番两次往俺家跑，让俺帮忙打听进厂名额的事。俺就找俺哥问，结果王秀英那边没动静了，也不知道是个啥意思。”
　　一个打牌的胖大妈说，“这事俺知道一些，听说老李家的二小子主意正，想种啥子蔬菜大棚，光是工人就请了二三十个，俺家那口子也跟着干了两天。
　　据说，老李家两口子都不同意种菜，可根本管不了，气的他娘连饭都不做了，这二十多号工人一天的工钱就五六十。”
　　“嘿，真没看出来，这小子倒是个驴脾气。”
　　“俺看是脑子让驴踢了，当工人多光荣啊，好好的工厂不进，非要在地里刨食，早晚有后悔的一天。”
　　一群老娘们七嘴八舌越聊越起劲，不知不觉李哲已经成了她们口中的败家子。
　　张玉珍没再搭话，转身回了代销店，拉着自己的男人说小话。
　　傍晚，代销店外面的娘们陆续散了。
　　张玉珍拉着快嘴媳妇进店，“他婶，你说的万安镇电扇厂的进厂名额还有吗？”
　　“玉珍，你有事？”
　　“刚才人多口杂，俺也没有细问，是这么回事，俺家小虎老大不小了，一直没有个正经活，俺也正发愁呢，想帮他打听个工作。”
　　“有是有，不过名额有限，想进厂的人又多，俺不一定能帮上忙。”
　　“你哥真是万安镇电扇厂的车间主任？”
　　“那还能有假，不信你去打听，知道的人多了去了。”
　　“俺信，俺咋会不信呢。”张玉珍拉着快嘴媳妇坐下，继续问，“电扇厂一个月挣多少钱？”
　　“六七十块钱吧。”
　　张玉珍诧异道，“娘嘞，那么多？”
　　“俺侄女是电扇厂的工人，七月份领了六十二块五的工资，她亲口跟俺说的，还能有假。”
　　张玉珍更加热情，“俺家虎子闲着也不是个事，你能不能找找关系，安排他进电扇厂？”
　　快嘴媳妇露出为难神色，“哎，俺不乐意管这种事，电扇厂就三个名额，真不好进。”
　　“不管能不能进，俺家都承你的情。”张玉珍走进柜台里，剁下块四指膘的猪后鞧，麻利的用黄纸打包，“这肉拿回家吃，正好赶得上做晚饭。”
　　“这咋好意思？”快嘴媳妇嘴上客气，手上已经接过了猪肉。
　　“咱是啥关系？还跟俺客气。”
　　“那行，明天俺回趟娘家，帮你打听进厂名额的事。”快嘴媳妇笑着站起身。
　　张玉珍送到店外，抓着她的手，“让你费心了，俺当家的说了，这事要是能办成，一定好好感谢你。”
　　快嘴媳妇转过身，咧开大嘴，笑的更开心了。


第25章 完工
　　9月16日。
　　大营村村北，李家地头儿。
　　李志强又开始挖土了，只是这次挖土和往常不同，只需要挖碗口粗细的坑即可，听说是给大棚的水泥柱子打基。
　　挖坑的深度也不同，靠近南侧的坑浅，北侧的坑深，一排四个坑，从东到西有二十排，总共要挖八十个坑眼儿。
　　今天干活的人少了一多半，只有十个人，还都是熟人。
　　李哲兄弟俩、王建军、赵铁柱，加上他雇的六个年轻壮劳力。都知道李哲结工钱痛快，壮小伙们干活也舍得卖力气。
　　临近中午，活干的差不多了，李哲招呼大家歇着，自己拎着尺子挨个量坑深。
　　“哒哒哒……”
　　土路上开过来一辆喷着黑烟的拖拉机，缓缓停在路边，老李从拖拉机上下来。
　　李哲紧着迎上去，“爹，路上还顺利吗？”
　　“顺当，我检查过了，水泥质量没问题，数量也对。”老李说完，扭头吆喝，“小伙子们，卸车。”
　　李志强带着几个工人过来，七手八脚往下搬水泥柱。
　　李哲带着他们安置水泥立柱，坑底部夯实，并铺设碎石，防止沉降，水泥立柱埋入地下深度一般为总高度的五分之一。
　　十几个人分工合作，搬的搬、埋的埋、夯的夯，等日头西落，水泥柱全栽进土里了。
　　李志强累的够呛，一屁股瘫坐在地上，之前干活的时候没事，昨儿个歇了一天，反倒觉得浑身酸痛，干活还有些不适应。
　　领工钱时他故意磨蹭到最后，等旁人走光了才凑到李哲跟前。
　　“强子，这是你今天的工钱。”
　　“叔，之前人多，俺不拿工钱，别人也不好拿。眼下就剩咱几家关系近的，这钱俺不要咧。”李志强嘴上这么说，心里还记着他爹昨个的数落。虽说看不上老头儿整天醉醺醺的，可有些话也在理。
　　两家人关系不远，自己一直领钱确实不好，剩下的活不多，也干不了两天，索性就当帮忙了。
　　“成，那叔就不跟你客套了。”李哲将钱揣回兜里，“拾掇家伙什儿，咱回家吃饭。”
　　“诶。”这回李志强没推辞，扛着铁锨跟着往家走。
　　吃饱喝足天都擦黑了，李志强打着饱嗝往家晃。
　　李酒缸听到动静，出了院子，“这都几点了，你小子还知道回来？诶，你喝酒了？在哪喝的？”
　　“我今天没要工钱，在振华爷爷家吃的饭。”
　　李酒缸瞪着眼，“好小子，自己吃香的喝辣的，也不叫上你老子。振华叔没招呼我？”
　　“招呼了，俺没应承。”
　　“兔崽子！诚心气你爹是吧。”
　　李志强不理他，冲了冲身子，钻进西屋倒头就睡。
　　李酒缸气的半宿没睡，自己吃席居然不叫老子！第二天早起，两个眼睛熬得跟熊猫似的。
　　李志强起床后，依旧不理他，啃老两个二合面馒头就要出门。
　　没走几步，发现李酒缸也扛着铁锹出门了，“你干啥？”
　　“老子干啥要你管。”李酒缸没停脚，扛着锄头往北走。
　　爷俩一前一后，都到了村北李家地头儿。
　　隔着老远，李酒缸就打招呼，“振华叔。”
　　“酒缸，这是下地？”
　　“俺家地早拾掇利索了，听说您这儿还有活计，过来搭把手。”
　　“那敢情好，晚上咱俩喝几盅。”老李对这个同岁的大侄子太了解了，一句话就搔到对方的痒处。
　　“早该跟您喝两盅了。”李酒缸搓着手，“自打过年后，咱爷们还没聚过。”
　　正唠着，赵铁柱赶着马车“嘚嘚“过来，车上码着成捆的毛竹，“叔，这一趟拉不完，还得跑两趟。哲哥让咱先把竹竿子拿铁丝捆上。”
　　“晓得了。”老李应了一声，招呼道，“强子，卸竹竿儿。”
　　“俺来。”李酒缸抢先蹿上车，胳膊上腱子肉一鼓，整捆毛竹“咣当“扔地上。
　　老李暗挑大拇哥，这大侄子不沾酒，干活真没得挑。
　　半袋烟功夫，李哲和赵铁柱又拉来车毛竹，除了李酒缸这自来帮工的，舅舅王荣生也来搭手，拢共十三个人在地里忙活。
　　李哲用的都是老毛竹，粗细跟擀面杖差不多，长的得有四米出头。每一根都仔细检查过，不能有虫蛀的痕迹。拿铁丝把竹竿头尾拧成排，作为连接大棚南北的骨架。
　　等竹子捆得的差不多，李哲掏出了一张写着‘上梁大吉’的红纸，贴在中间的一根毛竹上。
　　在李哲的指挥下，一个人站在南侧，一个人站在北侧的后墙上，还有两个拿着撑子将毛竹撑起来，放到了水泥立柱上，用铁丝捆绑、固定。
　　老李扯着嗓子吼，“上梁大吉！福星高照！”
　　“噼里啪啦……”李卫东点燃了一把鞭炮，引来不少看热闹的村民。
　　等硝烟散了接着干，接着干活，这才搭好一根竹竿框架，后面的活还多着呢。
　　十三个人分成两拨，依照李哲刚才类似的方法，将一根根拼接的毛竹固定起来，组成了蔬菜大棚的整体框架，有点类似于动物的骨骼。
　　今儿个人多，干活也比往日早，一上午的时间，就用毛竹搭好了大棚的框架。
　　下午还要铺棚膜和草帘子，时间比较赶，李哲草草吃了几口午饭，就收拾下午用的东西，让赵铁柱用马车拉到地里。
　　两卷塑料薄膜，一个旧木床、被褥等日用品，草帘子一趟拉不完，赵铁柱又多跑了几趟。
　　下午，李哲指挥大家铺棚膜，这是个精细活，马虎不得。
　　李哲扯着塑料布比划，“舅，这边再抻抻！柱子，胶带递过来！一定要把接缝粘的严严实实，不能漏风。”
　　粘接好棚膜后，十几个汉子喊着号子把薄膜抬上棚顶，沿框架展开并拉平，薄膜的边缘用土和沙袋压实。
　　薄膜顶部用尼龙绳压紧，两端用地锚固定，每隔2米设置一根，形成网状加固，做到这一步，整个大棚就已经处于封闭状态。
　　地里凭空冒出这么个白花花的大怪物，把过路的村民惊得直咂舌。
　　头次见的村民被吓了一跳，“娘嘞，这是个盖了个啥，李家要开厂子？”
　　早先就来瞧过热闹的村民解释，“啥厂子，听说是建了个蔬菜大棚，要在里面种菜。”
　　“胡沁！眼瞅着霜降了，菜苗还不得冻成冰溜子。”
　　“听给老李家干活的人说，这棚子建成后比外头暖和十来度哩。”一个红脸老汉蹲在路边看的津津有味。
　　“来，让我瞅瞅。”人群里挤进来个三十来岁的汉子，他身材很有特点，脑袋大、身子瘦小，就像是个行走的向日葵。
　　“呦，朱益民来啦，你家可是三代菜农，跟俺们讲讲，这大棚里冬天真能种蔬菜？”
　　朱益民家的地距离李家不远，早就关注到了李家的动静，每天都会溜达一圈，不为别的，他家也种菜。
　　要论种菜，他老朱家祖传的手艺，生产队那会儿，他爹就是伺候菜园子的把式。
　　“俺也不晓得。”朱益民敷衍了一句，眼中却是冒光。
　　老话说得好，外行看热闹，内行看门道。
　　大棚里冬天能不能种菜，他说不准，毕竟冬天太冷，谁也说不好大棚的保温性。
　　但类似的大棚，他不仅见过，也用过。
　　他家是菜农，对菜以稀为贵的道理有深刻了解，菜多了，价贱，菜少，价高。
　　他爹为了多卖钱，就琢磨了早春育苗棚。
　　冬季刚过去，天气还冷，露天的蔬菜无法生长。他爹用竹竿和塑料薄膜搭建育苗棚，提升地温，提前播种育苗，等过上十天半个月，苗长大了，天气也暖和了，就将苗栽种到地里。
　　他家的蔬菜就会比旁人家的早卖半月二十天，别小看这段时间，因为蔬菜量小，价格高，赚的也多。
　　只是，他家的育苗棚面积小，只有十来平米，保温性能也一般，只比外界温度高几度，像这样几百平米的越冬大棚，他以前想都不敢想。
　　这胆子太大了。
　　……
　　天擦黑儿，最后一卷草帘子固定在棚顶，整个冬暖蔬菜大棚彻底完工。


第26章 移栽
　　李家老宅。
　　众人围坐在堂屋的方桌旁。
　　李酒缸端起酒杯，不时的敬酒，“俺们这辈，按岁数排，俺打头圈。
　　振华叔，您是主家，这盅得先敬您。
　　老舅！哲子是俺兄弟，您是他亲舅，也就是俺舅！俺干了，您随意。
　　婶子，做了一桌子好菜，辛苦了，俺得敬您一个……”
　　李酒缸如鱼得水，总能找到喝酒理由，从头到尾酒盅没放下过，绝对是酒局上最亮的仔。
　　有些主家也喜欢他这样的人，酒局上热闹，主家也有面子。
　　酒局散场，李酒缸已经喝歪了，被李志强一脸嫌弃的扶着往家走。
　　李哲站在门口挥手，“慢着点儿，道上黑。”
　　老李两口子将王荣生送到门口，王秀英叮嘱，“哥，回去烧点热水，泡脚解解乏。”看着侄子推着自行车出来，王秀英一把抓住车把手，“建军，你也喝酒了，车撂这儿，明儿再来推。”
　　“姑，俺听你的。”王建军把车往墙根一靠，搀着老爹往外走，“姑、姑父，你们回吧，俺们走了。”
　　赵铁柱也告辞离开。
　　把人都送走了，李哲抄起手电筒，“爹娘，我去大棚了。”
　　王秀英纳闷道，“这么晚了，你还去大棚干啥？赶明早起来再去呗。”
　　“我让柱子把咱家闲置的木床拉过去了，大棚里也能睡觉。”
　　王秀英有些心疼，“在地里睡觉，那多遭罪呀。”
　　“习惯就好了，你们回吧。”李哲挥挥手，拿着手电筒走了。
　　“好好的日子不过，非要受这个罪。”望儿子的背影，王秀英眼圈发红，三个孩子里面老二最不听话，可她最疼的也是老二。
　　哎，都是上辈子欠的债。
　　“由他吧。”老李招呼了一声，他也心疼，但这是李哲自己选的路。
　　蔬菜大棚建好了，李哲比谁都开心，晚上喝了不少酒。
　　夜晚，村北地里一片寂静，李哲并不害怕，他太熟悉这片土地了。
　　到了自家地里，李哲拿着手电筒，在大棚周围逛了一圈，从东墙的通风门进入大棚，留出一片十平米的生活区，放着一张木床，床下放着一些生活用品。
　　新建的大棚塑料味比较重、墙体也有些潮，可李哲并不嫌弃，这里以后就是他的家了。
　　李哲简单洗漱，铺上被褥，躺在木床上，头顶望着大棚，内心有一种难以明喻的安全感。
　　他上辈子没啥大本事，也就刚种植大棚那几年赚了些钱，实现了吃肉自由，找了个搭伙过日子的人，那段时期，是他人生最快乐的时光。
　　蔬菜大棚寄托着他对未来的希望，只要有了这座大棚，他就有了创造财富的能力，这是他最擅长的舞台。
　　干了一天活，又喝了酒，李哲身体有些乏，迷迷糊糊的睡了过去，这一觉睡的很踏实，醒来的时候太阳已经升的老高；他没有手表，并不清楚具体时间。
　　下床后，他伸了个懒腰，在白桶里舀了些水，去大棚外面洗漱。
　　“老二。”老李手里提着网兜，里面装着两个铝饭盒，下了土路，沿着垄沟走过来。
　　李哲正在刷牙，瞅了老爹一眼，‘嗯嗯’了两声。
　　“咋样？大棚里住的还习惯吗？没啥事吧？”
　　李哲漱漱嘴，接过父亲手里的饭盒，“没事，舒服着呢。你咋还专门送饭，我自己回去吃就行。”
　　“尽说废话，不过来瞅瞅俺能放心。你这也没个桌子，怪不方便哩。”
　　“是不方便，有时间了打个桌子。爹，你吃了吗？”
　　“吃啥？你娘做好饭就催俺送过来，偏心眼。”
　　李哲打开铝饭盒，上面装的两盒面馒头、腌萝卜丝，下面是玉米粥，“还怪烫哩。”
　　李家没有食不言寝不语的规矩。
　　老李一边掰着馒头，一边说，“自打你小子要建造大棚，别的不说，咱家的伙食是越来越好。”
　　“人活着不就是吃吃喝喝嘛。”李哲心想这才哪到哪，瞧着吧，等我有钱了，早餐都得吃出自助餐的感觉。
　　“俺清早瞅了瞅黄瓜苗，根长好了，准备啥时候移栽？”
　　李哲抬头望望天空，“上午日头足，温度高了容易苗缺水，等下午吧。”
　　“是这么个理。”
　　吃完饭，爷俩也没闲着，弄了些熟牛粪和复合肥在一起搅拌，均匀的撒在土壤里。
　　下午，天气没那么热了，李哲叫来李卫东、赵铁柱、王建军和李酒缸父子帮忙，今天周日妹妹李娜放假，也跑到大棚里来干活。
　　他举着一棵壮苗当教具，“挑这种叶厚茎粗的，要带着原土一起移栽，坑里撒把草木灰，隔开三四十厘米……”
　　李哲亲自演示一遍，说了零碎的注意事项，准备的差不多了，几人屁股后面都绑上小凳子，开始移栽黄瓜苗。
　　李哲培育了1200棵黄瓜苗，如果只是他们父子二人估计干到半夜也干不完，好在人多力量大，干了两个小时，就移栽了一多半。
　　李娜别看人小，干活速度一点都不慢。
　　李哲估摸着时间差不多了，开始浇水，每一棵黄瓜苗都要浇透了，这样才不会造成根部脱水。
　　李哲去棚外接水，发现有人蹲在路边往这边瞅，两人对视一眼，对方转身离开了。
　　“这小子来干嘛？”李哲认出了对方，是代销店张玉珍的儿子，林小虎。
　　他接着干活，也没理会，这些天来看热闹的人多了，也不差这一个。
　　等黄瓜苗移栽完、浇透水，天色也暗下来，李哲上身已经被汗湿透了，累的直不起腰。
　　老李也捶着腰，“总算是干完了，老二，把俺缸子拿过来，渴死俺了。”
　　其他人也毫无形象的坐在地上。
　　李卫东瞅着大棚东侧的单人床，“老二，你昨晚就大棚里睡的？”
　　“嗯，以后大棚种上菜，就离不开人了。”
　　李卫东出主意，“几千块钱的物件在地里，确实不让人放心，要不养条狗？”
　　赵铁柱说道，“俺家大黄刚生完崽子，要不然能把它牵过来。”
　　王建军提议，“牵俺家的狗吧，那狗哲子也认识，好喂养。”
　　众人七嘴八舌的把这件事敲定，李哲心中只有感动，“今儿个大家都在，我想说几句。这段时间辛苦大家了，没有大伙帮忙，大棚根本建不起来，我是真心的感激。
　　这几天我想了很多，帮忙这种事一天两天、十天八天的行，可不是个长久的事，我种蔬菜大棚是为了赚钱，哪能让大家一直免费干活。
　　以后在我这干活都得领工钱，干一天领一天，干半天领半天。”
　　在场的人神色各异，李哲从兜里掏出一把零钱，“爹，今儿个你干的时间最长，一个钟头四毛，总共2.8。”
　　老李愣了，“俺也有工钱领？”
　　“都有。”
　　“哥，建军哥，柱子、酒缸哥、强子，小娜，你们都是五个工时，两块钱。”
　　“二哥，还有俺的？”李娜露出不可思议的神情。
　　李哲摸摸头的头，“你干活又快又好，为啥没有？”
　　“谢谢哥。”李娜用黑乎乎的小手接过两元钱，脸上笑开了花。
　　众人收下钱，神色各异，唯独李酒缸有些不痛快，手里的钱收也不是，不收也不是。
　　李哲看出对方的异样，“酒缸哥，咋了？”
　　“俺是想问问，以后干活还管饭不？”
　　“管，以后干活不光领工钱，一样管饭。”
　　“那就行。”李酒缸笑了，钱不钱的不重要，管饭就成，他就喜欢热闹的氛围。


第27章 朱益民
　　李哲指着大棚东侧，“明儿个我在大棚外头搭个遮阳棚儿，垒个灶台，往后咱就在这儿开伙。”
　　老李皱眉道，“老二，你这是不打算回家啦。”
　　“家肯定是要回的，不过，在田地里吃肉喝酒，也挺爽。”李哲用人都是母亲和嫂子做饭，一次两次还行，时间长了李哲也不好意思。
　　李酒缸眼前一亮，“老弟呀，还是你脑子转得快，这田地里也没人管着，咱老爷们喝酒也痛快。振华叔，你说是不？”
　　老李尴尬的笑了，他哪听不出李酒缸话里有话。不过，对方说的也有几分道理，要是王秀英不在旁边，他确实能多喝几盅，是个好地方。
　　“老弟，这工钱俺本来是不想要的，但振华叔都拿了，俺再推脱就显得假模假式。”李酒缸把腰带提了提，“俺寻思饭钱不能你一人担，大伙儿凑份子咋样？”
　　李志强笑道，“俺爹今天没喝酒，这话在理儿。”
　　李酒缸抬脚就踹，“滚犊子，一天天没大没小的。”
　　“俺也赞成。”赵铁柱一个光棍汉，也不乐意开伙，巴不得跟着吃口热乎的。
　　李哲不在乎这点饭钱，但也没有驳了大家的好意，重在参与嘛，“这样吧，饭还是我管，谁家有了好酒好菜就添个盘。”
　　李酒缸一挑大拇指，“这主意靠谱。”
　　王建军拿草棍儿比划大棚空地，“哲子，黄瓜苗才占半拉地，剩下这几分打算种啥？”
　　“再补茬黄瓜，捎带种点西蓝花。”前两天，李哲就已经着开始浸种、催芽，等种子露白就可以种植了。
　　老李砸吧了砸吧嘴，“再种一茬黄瓜好，咱也摸着门道了，可那西蓝花是个啥物件？”
　　赵铁柱挠着下巴，“俺跑车时听人说过，好像是外国人吃的稀罕菜，金贵得很。”
　　“西蓝花确实是从国外传过来的，营养丰富，不光是外国人爱吃，城里那些讲究人也喜欢。”西蓝花种子现在不多见，县城供销社根本没有，还是李哲在京城崇文门菜市场买的。
　　老李直摇头，“那才几个人，要俺说不如种西红柿，老百姓都爱吃。”
　　李酒缸也赞同道，“可不咋的，大冬天要是能吃个西红柿拌白糖，美着呢。”
　　“爹，我也想种西红柿，但西红柿不能和黄瓜混种在一个大棚里，容易招病害。”
　　李哲心里清楚，这个年代吃西蓝花的人少，可冬季菜价高，老百姓也就是偶尔尝个鲜，赚的就是那群涉外圈子的钱。
　　“胡沁，俺种了半辈子地了，咱家菜园子里的黄瓜和西红柿都挨着种，也没听说不能一起种的。”
　　“爹，我这封闭大棚，跟你那露天种植两码事，再说咱家那两分菜地自家吃，哪在乎收多收少？”
　　老李一琢磨，也有些道理，“嘿，要真是这样，这种植蔬菜大棚的门道还挺多。”
　　“咕噜……”不知谁的肚子响了一声。
　　干了一下午的农活，大家都饿了。
　　老李站起身，拍了拍裤腿，“歇够了，咱回家吃饭。”
　　……
　　天蒙蒙亮，李哲扒开浸种的粗布包，西蓝花和黄瓜种子都冒了白尖儿。
　　西蓝花种子只培育了一部分，它的采收期短，适合分批下种。
　　有大棚，育苗的方式简单了很多，大棚就是一个巨型育苗器，可以调节温度、湿度、光照，为蔬菜提供稳定生长环境。
　　李哲圈了一块地，把土壤整平、浇透水，将露白的西蓝花种子均匀撒开，一平米撒个十来克，再拿细土撒上薄薄一层。
　　三到四天西蓝花就能出苗，这种方式育苗的苗株间距较密，可以节省空间。
　　二十天左右，西蓝花长到四五片叶子，10到15公分高，这时候需要更大的生长空间，要将西蓝花移栽。
　　“李老弟在吗？”大棚外站着一个三十来岁的男子，麻杆一样的身材顶着个大脑袋。
　　李哲刚干完活，手上还沾着泥土，在盆子里洗了洗手，走出大棚，一眼就认出了对方，“朱哥咋有空过来？”
　　“听说你建了个蔬菜大棚，俺就想过来开开眼。”朱益民踮脚往棚里张望，“能进去瞅瞅吗？”
　　“那有啥不行的，进来吧。”大棚不是小物件，李哲没办法藏着掖着，倒不如大大方方亮给人看。
　　说起朱益民，也算是大营村的‘能人’，上辈子，他是村里头一个种植蔬菜大棚的，后来，村支书王铁头就是见他挣了钱，才带着全村搞大棚。
　　李哲和他来往不多，朱益民性格有些孤僻，不好打交道，喜欢看人下菜碟。
　　他这个看人下菜碟和别人还不同，别人是捧高踩低。他不一样，别管你有钱没钱，对脾气就行；要是不对路，别说县里，市里的领导来了，他都不会多瞅一眼。
　　朱益民摸着东墙夯土，“垒的真厚实，是为了保温才这么建的？”
　　“墙体越厚，保温越好。”
　　朱益民往里走了一段距离，明显感觉大棚内的温度比外面要高，这两天降温了，外面的气温不到二十度，二大棚里至少有二十五度以上。
　　“这黄瓜苗还在缓苗期吧？”
　　“昨天刚移栽。”
　　朱益民蹲下身，仔细观察，“挺好，叶子厚实，产量差不了。李老弟，这蔬菜大棚的技术是跟谁学的？等冬天降温了，外面零下几度十几度，能扛得住？”
　　“我自己琢磨的，要说一点不担心，那是假的。但建都建了，试试呗。”
　　“老弟，建这蔬菜大棚花了多少钱？”
　　“不到六千。”
　　“这么多！”朱益民有些吃惊，没看出来啊，老李家底子这么厚？他倒没有怀疑，大棚实实在在的搁在这，做不了假。
　　朱益民压下心思，在大棚里仔仔细细瞅了个遍，临到晌午才离开。
　　一进家门，朱益民也不跟妻子打招呼，直接进了里屋。
　　妻子周玉凤圆盘脸、大高个、身体敦实，站跟前比朱益民还要大一圈。
　　“老朱，吃饭了。”周玉凤摆好桌子，放上饭菜，依旧没动静，“你窝在屋里瞎琢磨啥呢，饭都凉了。”
　　“来了。”朱益民坐在桌子旁，看着对面的媳妇，依旧没动筷子。
　　“看啥呢？俺脸上蹭灰了？”
　　“媳妇，俺想跟你商量个事。”
　　“说呗。”
　　“咱家存了多少钱？”


第28章 心思各异
　　周玉凤被问懵了，有一种不好的预感，不过并没隐瞒，“爹去世留下的钱，加上咱们自己挣得，总共有两千多块钱，你要干啥？”
　　“四组老李家二小子在村北建了个蔬菜大棚，你知道不？”
　　“知道啊，村里人都说他脑袋被驴踢了，放着正经的厂子不去，非要在地里刨食。还说建那个大棚花了几千块钱，估计把他爹娘的老本都搭进去了。连咱村的媒婆都知道了，谁还敢跟他说亲。”
　　朱益民愣了愣，“这都什么乱七八糟的。人家李家老二把大棚弄的板板正正，干的是正经营生，哪有他们说的那么不堪。以后少跟那些娘们瞎掺和，一个个的就知道说闲话，看不得别人好。”
　　“你今儿吃枪药啦？俺说的旁人又不是你，你还跟着着急了，至于么？”
　　朱家是逃荒来的独户，他爹那辈才落户到大营村，朱益民身材瘦小、还有外地口音，难免会受到同龄人欺负，也没少被村里娘们嚼舌根。
　　他心里憋着一口气，一定要混出个样子，让村里人刮目相看，把欺负过他的同龄人比下去。
　　他心中的念头愈发笃定，“媳妇，俺也想建个蔬菜大棚。”
　　“你疯了，还是脑袋被驴踢了。”周玉凤声调拔高。
　　“你急啥，这不是跟你商量吗？俺只是有这个想法，也没说一定要种。”
　　“趁早绝了这心思！明摆着是火坑你还抢着跳，不怕让人笑掉后槽牙？”
　　“他们懂什么？才种过几分菜地，都是瞎胡闹。俺家三代种菜，俺才是种菜的行家，俺觉得这蔬菜大棚有搞头。”朱益民使出了大招，“俺是你男人，你信她们还是信俺。”
　　周玉凤盯着丈夫，语气缓和道，“俺信她们干嘛？又不指着她们过日子。你要真想建蔬菜大棚也不是不行。如果李家老二挣了钱，来年咱也建。”
　　朱益民也知道媳妇的想法更妥当，可一想到新式的蔬菜大棚，他的心就跟猫挠了一样……
　　“先吃饭，粥都凉了。”周玉凤将白面馒头塞到丈夫手里，不再提这件事。
　　……
　　黄瓜苗移栽后，正在缓苗期，西蓝花和第二批黄瓜也播种了，大棚里的活不多，李哲也清闲了。
　　昨天，王秀英也来地里了，虽然儿子说住在大棚挺好，可她终究是不放心，想亲自过来看看，还用化肥袋子缝制了一个遮阳棚。
　　这会儿，李哲坐在遮阳棚下捧着大铁缸子喝茶，茶叶是赵铁柱拿来的高碎，说是一个经常用马车的老顾客送的。
　　茶香淡、茶味浓、微苦，喝着还行。
　　田地间的土路上，隐约能看到一个人影。
　　由远及近，李哲认出对方的身份，代销店张玉珍的儿子林小虎。
　　这些天常见他在附近转悠，俩人对上眼就装没事人似的溜达过去。
　　一次两次，可能是路过，次数多了，李哲感觉这货是在盯着自己。
　　李哲本以为，他会像之前一样‘路过’。
　　谁曾想，对方却走了过来，笑着递给李哲一根烟，“李哥，来根官厅。”
　　“戒了。”李哲没接烟，反问，“找我有事？”
　　“这不瞅见您这建了大棚，过来开开眼嘛。”林小虎说着就往棚里钻，“嘿，这大棚里真暖和，你打算种菜？”
　　“黄瓜。”
　　“李哥，你这大棚投了不少钱吧？”
　　李哲反问，“你也想建一个？”
　　“不成不成，俺没这本事。”林小虎有些欲言又止，又闲扯了几句，告辞离开了。
　　李哲盯着对方的背影，搞不清他的目的，暗道，莫非和朱益民一样也想种蔬菜大棚？
　　随即，他又否定了这种猜测。
　　蔬菜大棚门槛不高，可投资不小，不是谁都敢种的，朱益民是菜农，上辈子又是村里第一个种大棚的，他可能有想法。
　　林小虎连菜都没种过，哪有胆量投资几千建大棚，那他是为啥？
　　李哲摇摇头，想不通，也懒得想了。
　　一户两户跟风种大棚，对京城蔬菜市场影响不大，他还是按照自己的计划来。
　　他只种了一亩大棚，最多也就赚个几万块，改善生活是够了，想真正的干一番事业，还远远不足。只有今年积累足够多的资本，明年才会有更大发展，在反季节蔬菜市场占有一席之地。
　　他打算继续筹集资金，扩建蔬菜大棚规模。
　　之前，李哲从信用社贷款六千元，给了母亲五十元家用，建大棚的各项花费总计4668元，李哲还要预留五百元购买农药、化肥，能动用的钱只有不到八百元。
　　黄瓜上市要等到十一月初，到时候可以回笼资金，可那个时候再动工建大棚就有些晚了。
　　11月份后，北方雨雪天气增加，气温急剧下降，施工难度会很大，连正规的施工队都会停工。
　　北方秋季极短，说冷就冷，李哲要扩建蔬菜大棚就得尽早动工，至少要将地基和墙体建好，后续的搭建可以晚点。
　　当务之急就是搞钱，最好将家里几亩地都建成大棚。
　　钱从哪来，李哲之前就有过谋划，在信用社二次贷款。
　　当时，他和信用社的孙主任谈过这个问题，孙主任的意思是，第一次贷款可以贷六千，等李哲的大棚建好了，他带着信用社的领导视察，大棚建起来了，确确实实有这个东西，可以再追加一部分贷款。
　　李哲也能明白孙主任的意思，毕竟口说无凭嘛，你说自己要建大棚，万一拿着钱跑了咋办？
　　现在大棚建起来了，李哲想邀请孙主任来参观大棚，申请增加贷款额度。
　　……
　　代销店。
　　张玉珍看到儿子林小虎进来，问道，“你又去村北了？”
　　林小虎扒着门框往外瞅，“俺今儿个不光去了，还进棚里看过，跟李家老二说上话了。”
　　张玉珍压低了嗓音，“咋样？”
　　“俺盯了几天，他一直守着大棚，那心思都在种菜上。估摸着是真不想进电扇厂当工人。”
　　张玉珍先是一喜，又带着些许顾虑，“这当工人多体面，按时上下班，每月领工资，他为啥不愿意去？”
　　“俺也想不通，但没敢问。”
　　“那怕啥？咱又不偷不抢的。”
　　“娘，你还记得小时候不，你扯了一块绿绸布，要给俺姐做衣服，俺姐不喜欢布的颜色，你就要给俺做衣服，俺姐转脸就后悔，把布抢回去了。害的俺白高兴了一场。
　　李哲知道了俺要进电扇厂，万一他后悔了，跟俺进厂抢名额咋办？”
　　“也对，多一事不如少一事，在工厂干活总比地里刨食强。”张玉珍想了想，“今儿黑介，咱俩带上钱和槽子糕去快嘴家，把进厂的事定下来。”
　　“嗯。”林小虎乐得直搓手，仿佛瞧见自个儿穿着劳动布工装，蹬着永久二八大杠在厂区溜达的模样。


第29章 金子
　　9月25日，中秋节。
　　李家老宅，树荫下。
　　王秀英坐在马扎上，怀里搂着两岁的胖孙女，小丫头脸上沾着烤白薯渣，眼珠子跟着院里蹦跶的麻雀转。
　　小丫头刚学会走路，正是爱动爱闹的年纪，奔着麻雀就往前扑，她走路摇摇晃晃，王秀英怕她摔倒，哪里敢让她一个人去。
　　王秀英攥着她的小手，“代销店拢共才几百米，你娘磨叽了半个钟头不回来。准是又和那群老娘们扯闲话了，跟你二叔一样不让人省心。”
　　“老三，写完作业没？出来带大丫玩会儿。”王秀英是个没耐心的，她宁愿烧饭，也不乐意哄孩子。
　　“还差两道题呢。”李娜敷衍了一句，大丫那么小，两人哪能玩到一块。
　　“死丫头片子，没个让人省心的。”王秀英抱怨了一句，只能被小丫头拽着在院子里转悠。
　　“吱呀……”院门开了，马来小挎着网兜进院。
　　“妈妈……抱。”小丫头甩着哈喇子扑过去。
　　马来小腾不出手，“大丫乖，妈拎着东西呢，一会再抱大丫。”
　　王秀英撩开网兜瞅，“都买啥了？咋这老半天？”
　　“二斤猪肉，一斤豆腐，二斤散酒，还有一条大鲤鱼，这鱼可新鲜了，那会儿还活蹦乱跳呢。”马来小将东西放到桌上，接过女儿亲了一口，压低嗓音，“娘，听说张玉珍家虎子要进厂子了。”
　　“进厂！他家凭啥进厂？”王秀英皱皱眉，“她家大闺女托的关系？”
　　张玉珍家的大闺女嫁到了京城，在村里算是头一份。
　　“不是，快嘴婆给牵的线，说是咱镇上的工厂，手续都跑利索了。”
　　王秀英愣怔半秒，噗嗤乐了，“电扇厂？”
　　“娘，你咋晓得？这消息比俺还灵通哩。”
　　“张玉珍呀张玉珍，你这爱抢食的毛病啥时候能改？”王秀英磨着后槽牙，生气又想笑。
　　马来小知道婆婆和张玉珍关系不对付，也不敢多问，抱着女儿进屋了。
　　王秀英拿出案板和菜刀开始准备晚餐，洗菜、切肉、腌鱼，手脚麻利。
　　没一会，老李也扛着锄头进门了，“做啥饭呢？”
　　王秀英瞥了他一眼，“又去你好儿子那挣工钱了？”
　　“你这话说的，也不怕被人笑话。俺去咱家地头看玉米，过几天就能掰了。”老李放下锄头，过来帮忙择菜，“咋的啦？谁又惹你不痛快了？”
　　王秀英朝屋里努嘴，“老大媳妇去代销店买东西，听说张玉珍家虎子要进电扇厂。”
　　老李反问，“快嘴媳妇找的关系？”
　　“还能有谁？”
　　“这快嘴媳妇真不是个东西，就捡着咱村的人坑。”
　　“外村能信她，再说了快嘴媳妇是镇上嫁过来的，人家眼高着呢，估摸着没拿自己当这村的人。”
　　老李哼道，“这下有热闹瞧了。”
　　王秀英停下手上的活，“谁说不是呢，狗咬狗一嘴毛，张玉珍跟俺争了半辈子，当年俺想承包代销店，让她抢了，不然咱家早挣钱了。这会又跟咱抢进厂名额，掉坑里了吧，该。”
　　“这事咱别管，让他们闹去吧。”
　　“俺才不管，且等着看好戏呢。对了，老二咋没回来？”
　　“俺回来的时候，他和老大正在给黄瓜苗搭架，快干完了。”
　　“刚才柱子过来，送了两包五仁月饼，俺让这孩子留下吃饭，他没应。”
　　老李叹道，“这孩子一个人过中秋，也怪可怜。”
　　“谁说不是呢，他娘也是个狠心的，男人没走两年就带着小儿子改嫁……反正俺是做不出来。”
　　“听说他娘嫁到通州了，过得还不错，这会也算是京城人了。”
　　王秀英撇撇嘴，“通州也是农村，一样要在地里刨食。”
　　“娘，你们说啥呢，谁是京城人了？”李卫东扛着铁锹和李哲一前一后进了院子。
　　“瞎聊呢。”王秀英敷衍一句，对着后面的李哲说，“老二，今儿个过中秋呢，柱子一个人怪可怜的，叫他过来吃饭。”
　　“柱子昨个说，他家狗崽睁眼了，我正想去挑一只。”李哲拍打裤腿上的泥。
　　李卫东放下锄头，顺势问道，“老二，你会挑狗不，要不俺跟你一块去？”
　　“二哥，俺也要去看小狗。”李娜掀开门帘，从屋里跑出来。
　　王秀英发话了，“老大去烧火，老二带着老三去，看到你俩就烦。”
　　李卫东“……”
　　兄妹两个出门了，李娜一蹦一跳，两根麻花辫一甩一甩，身板比一个月前厚实多了，橘色的格子衬衫显得小了一号。
　　李哲在后面跟着，脸上露出一抹欣慰。
　　上辈子家里条件差，李娜身体瘦弱，营养不良，身体不好，嫁人后一直怀不上孩子，在婆家过得也不顺心。
　　好在，她现在还小，只要营养跟得上，身体还能养上来。
　　“柱子。”
　　李哲吆喝一声，推开院门。
　　大黄趴在窝里，抬头看了一眼，又低下头，舔了舔旁边的狗崽子。
　　“哲哥，小娜也来了。”赵铁柱从屋里走出来。
　　“我来叫你吃饭，小娜听说我要选狗崽子，非要跟过来看看。”
　　“嘿，早给你们挑好了，瞅瞅这条狗咋样。”赵铁柱走到狗窝旁，蹲下身，抓起一只毛茸茸的小狗。
　　“瞅这崽子咋样？头一个睁眼的，抢奶最凶。”
　　李哲拎着狗崽的后脖颈，小狗的头和背是黄色的，脸和胸腹是白的，狗腿和尾巴半黄半白，两只前爪不甘的在空中扒拉着，发出呜咽声，“嗷嗷……”
　　“狗崽子真可爱，俺能抱抱它吗？”李娜搓着小手，有些兴奋，又不敢直接上手。
　　“小心点，别被它抓了，小奶狗凶着呢。”李哲没有将狗直接给李娜，而是放到地上，让她和小狗玩。
　　“哲哥，你看这狗咋样，不喜欢就自己挑一只。”
　　李哲瞅了瞅其他几只小狗，感觉都不如这个黄头白脸的狗崽子，“就它了，你选的差不了。”
　　李娜摸着小奶狗背上的毛，“真软，狗崽子取名了不？”
　　“没呢。”
　　李娜皱着眉，仔细想了想，“叫它黄桃咋样？”
　　李哲答道，“名字挺可爱的。可它是个小公狗，小时候叫黄桃可以，长大了就不合适了。”
　　“二哥，那你说叫啥？”
　　“叫金子吧，寓意好，长大了也能看家护院。”
　　李娜扁扁嘴，更喜欢自己取的名，“柱子哥，你觉得哪个好听？”
　　赵铁柱憨笑，“俺也觉得金子好，听起来更威猛。”
　　李哲打了个响指，“二比一，就叫金子了。”李哲揉揉小狗的头，拎起它放回大黄身边，“好好带崽子，晚上给你带骨头。”
　　“汪……”大黄仿佛听懂了，抬头叫了一声。
　　李娜有些急了，“二哥，咱不把金子带回家？”
　　“想什么呢，它还没断奶呢。”李哲拉着妹妹往外走，“柱子，锁好门，去俺家吃饭。”


第30章 学车
　　李家老宅。
　　堂屋里摆放着两张方桌，几个老爷们坐靠墙那张，马来小领着闺女和小姑子坐门边这桌。
　　两张桌都摆得满满当当，爷们那桌多道红烧鲤鱼，王秀英拿筷子尖戳了块鱼肚肉，端着碗送到小桌。
　　李娜坐在桌旁啃月饼，鼓着腮帮子眯缝眼，活脱脱个偷油的小耗子。马来小怀里抱着女儿，时不时的喂一口。
　　“今儿过节不喝散白了，咱开瓶好酒。“王秀英从里屋捧出汾酒，老李直勾勾的盯着，咽了咽口水，“那敢情好，俺都想好些天了。”
　　李卫东接过酒瓶，拿在手里转圈看，“老二，这酒多少钱一瓶？”
　　“28。”
　　“娘嘞，这么贵！都能买十几斤猪肉了。”李卫东手一哆嗦，知道这酒不便宜，可没想到这么贵。
　　拧开瓶盖，先给老李倒上一盅。老李把酒盅捧到鼻尖底下吸气儿，“就是这个窖香味！来来，都满上！”
　　“爹、娘，中秋快乐。”
　　“大爷、大娘，中秋快乐！”
　　众人举着酒盅沾了沾嘴皮，没舍得大口喝，老李眯着眼咂摸了半晌，胡子尖还挂着酒珠子，“香，这才是正经的好酒。”
　　具体咋个好法，他也说不上来，拢共也没喝过几次。
　　“来来，大家动筷子，吃菜。”老李喝美了，热情的招呼着。
　　赵铁柱喜欢这种温馨的氛围，跟着大伙一起笑，心里却有些落寞，他想自己的家人了。
　　离世的父亲，远在通州的母亲和弟弟……
　　吃完团圆饭，众人一起收拾完，各回各家。
　　李哲也跟父母告别，回大棚住。
　　虽然都在一个村，但王秀英还是觉得心里不舒服，将二儿子送到门口。
　　赵铁柱和李哲结伴走，看到王秀英一直站在家门口，带着几分醉意说，“哲哥，真羡慕你们一家人热热闹闹的，不像俺，回家连个说话的人都没有。”
　　“我不也一个人住大棚。”李哲拍拍他肩膀，“别瞎想了，回家吧。”
　　赵铁柱杵在家门口，愣是迈不开腿，以前还有个大黄陪着，现在大黄产崽了，感觉更孤独了，“哥，这天还早，要不咱再整两盅。”
　　上辈子，两人没少搭伙过节，李哲哪能猜不透对方心思，“你家有酒不？”
　　“不光有酒，还有下酒菜哩。”
　　“拿上，去我大棚里喝。”
　　赵铁柱麻溜的跑回屋，带着酒菜跟李哲去了大棚。
　　之前，几人只喝了一瓶汾酒，哪能尽兴，哥俩酒量都不小，喝二轮一点问题没有。
　　大棚内，两人摆上一盘花生、四个咸鸭蛋，开喝。
　　几盅酒下肚，赵铁柱眼眶子泛红，话也多了，“哲哥，俺最怕过年过节，旁人都是一家子团团圆圆，俺就一个人……
　　俺爹去世五年，俺娘改嫁三年，打那之后，俺都是一个人……这话俺从没跟人提过。”赵铁柱右手捶着胸口，“俺这心里堵得慌啊。”
　　“我懂。”李哲上辈子就是个老光棍，怎么会不明白这种感受。
　　赵铁柱摇头，“你不明白……俺想俺娘，想俺弟。俺知道外人怎么看俺娘，她们觉得俺娘……不好，丢下俺一个人改嫁了，其实不是那样。
　　俺娘带弟弟走的时候，都把话说开了。那年俺十七，她不在俺一样能过活，家里的马车和三亩地都是俺的，有的是姑娘愿意跟俺。
　　要是俺娘不改嫁，家里两个男娃负担重，俺说亲都费劲……她是怕拖累俺才带着弟弟改嫁。”
　　“你娘说的有道理。”李哲不得不承认，赵母是个有想法的人，给大儿子留下家业，以后容易娶媳妇。带着小儿子改嫁到通州，日后成了京城人。
　　至于赵铁柱为何后来婚姻不顺，只能说个人的谋划在时代洪流面前不堪一击。
　　八十年代前，马车是北方运输行业的主流，车把式是个技术工种，会驯马、养马、修车，地位高、收入好，很多人都愿意嫁。
　　八十年代末，随着改革开放后农业机械化，拖拉机、农用车逐步取代畜力车，马车退出了主流运输市场，车把式也没落了。
　　“哲哥，你知道吗？俺就想着多挣点钱，把俺娘和俺弟接回来，一家人能在一起过日子。”
　　“哥能理解，会有那一天的。”
　　赵铁柱摆摆手，“哲哥，车把式越来越不好干了，不光要和同行抢活，现在还得跟拖拉机拼，你说俺这两个轱辘的，咋跟四个轱辘的比。人家喝的是油，俺们吃的是草，根本干不过。这钱，越来越难挣了。”
　　“柱子，国家在推动机械化发展，以后不光有拖拉机，还会有货车和卡车，马车把式会越来越难。你要想挣钱，就得尽早改行。”
　　赵铁柱有些迷茫，愣了愣神，“俺除了驾车和拉货，啥也不会呀。”
　　李哲给他添了一杯酒，“你可以当驾驶员，学习开拖拉机。”
　　“俺能行？”
　　“咋不行，你有拉货的经验，又认路，这就是最大的优势。”后世只要有导航能走遍全国，可这个年代不一样，司机得认路，这活也看天赋。
　　有人走一两遍就能记住路，有人走五六遍还会迷路。尤其是跑长途，要是不认路，跟瞎子没啥区别。
　　未来十年，司机都是一个抢手的金饭碗。
　　“哲哥，这拖拉机金贵着呢，听说还得考证，俺去哪学？”
　　“咱村不就有吗？”
　　“你是说咱村的铁牛？”赵铁柱说完，立马摇头，“不成、不成，村里的拖拉机是王铁头宝贝疙瘩，他能让俺练手。”
　　“你不试试咋知道不行。你爹当年是生产队的车把式，跟王支书的关系不错。如今你爹去世，你娘改嫁了，他能不照顾你？王支书这个人面冷心热，只要你跟他实话实说，不占集体的便宜，他会同意的。
　　实在不行，咱自己出拖拉机油费帮村里拉货，就当练车了，只要村里帮着申办驾驶证就成。”
　　赵铁柱听得认真，知道李哲是为自己好，端起酒盅一口闷了，“哲哥，俺听你的，明天就去找王支书。”


第31章 考察
　　清早。
　　万安镇的乡间土道上。
　　孙立国弓着腰蹬二八车，行驶在农村土路上，进入了十月份，眼瞅着天气变冷。
　　信贷员小张坐在二八杠后座，屁股被颠得发麻，凉风顺着脖子吹进的确良衬衫里，“主任，您骑这么远的路指定累了，要不换我吧。”
　　“不碍事，坐稳了。”孙主任宁愿累点，也不想硌屁股。
　　前方的路坑坑洼洼，更颠了，小张紧紧抓着车座下的弹簧，“前头就是大营村了，主任咱慢着点儿蹬。”
　　孙立国没搭腔，车头一拐奔了村北，村外都是一人高的玉米地，哪寻得见大棚影儿？
　　小张年轻眼力好，看到一个身形瘦小的男子扛着锄头从远处走来，他跳下自行车，揉了揉坐麻的屁股，“老乡，怎么称呼？”
　　“叫俺老朱就成，有啥事？”
　　“朱同志，你认识大营村的李哲吗？”
　　“都是一个村的，咋不认识，你们是干啥的？”
　　“我们是镇信用社的，他最近建了个蔬菜大棚，你知道在哪吗？”
　　“离俺家地不远，你们找他啥事？”朱益民瞅着这两人，一个戴眼镜的年轻人，一个穿着干部装中年男人，车筐里放着一个公文包。
　　孙主任将自行车靠在路边，“我们是来考察蔬菜大棚的，劳驾给指个道儿？”
　　朱益民沉默了一会，暗道，俺就说嘛，这老李家不像个有钱的，咋能建这么贵的大棚，敢情是去信用社贷款了。
　　这李老二胆子真大。
　　“俺带你们去。”朱益民有心多聊几句，跟两人结伴往前走。
　　小张早就不想坐自行车了，麻溜的跟了上去。
　　孙主任叫住他，“小张，过来推车，我跟老乡一起走。”
　　小张苦着脸，只能跑过去推车。
　　朱益民瞅着穿干部服的孙主任，“领导，李哲建蔬菜大棚的钱，是在你们信用社贷的？”
　　孙主任没有直接回答，“你也知道蔬菜大棚？”
　　“俺家祖辈都是种菜的，咋会不知道。”朱益民指着前面的一片菜地，“那是俺家种的白菜，你瞅长得多好。”
　　大白菜有啥稀罕的，孙主任接着问，“你觉得冬天大棚能种出菜不？”
　　“俺觉得应该问题不大。”这些日子，朱益民整天往李家大棚跑，用心研究过。
　　“要是李哲赚钱了，你会学他种大棚不？”这才是孙主任最在意的。
　　……
　　李家田里。
　　李家全员出动，都在地里收玉米。
　　赵铁柱、王荣生父子、李酒缸父子都来帮忙。
　　这次李哲可不会发工钱，我家收完，你家收，都是相互帮忙。也是这个年代更看重亲情，更有人情味的原因。
　　亲戚就得多走动，长时间不走动，就是有血缘关系的陌生人。
　　“李哲同志在吗？”路边响起一阵呼喊。
　　李哲用手住阳光，眯着眼睛眺望，挥挥右手，“孙主任。”又扭头对着老李说，“爹，信用社的孙主任来了，我去迎一下。”
　　李卫东听到这话，压低草帽，往玉米地里钻。
　　孙主任盯着蔬菜大棚，眼睛已经挪不开，他见过李哲设计的草图，可实物带来的冲击感太大了，几十米长的蔬菜大棚就像个庞然大物。
　　“孙主任，早知道您今天来，我就去村口迎接了。”李哲拿出半包红梅烟，递给孙主任和信贷员小张。
　　“不用，我们平常没少下乡，路都熟。前个，王铁头还在电话里夸你，为了响应农业部号召去京城卖鲜玉米，光这份胆量旁人就没有。”
　　“孙主任，您过奖了。”李哲往远处瞅了瞅，“不是说县社的领导要来参观吗？咋就您两位来了？”
　　孙主任说道，“最近信用社业务忙，县社领导实在没时间，我来也一样。”
　　李哲做了个请的手势，“我带你去大棚里转转。”
　　“好，我就是为了它来的，这家伙可真大，得有三米多高吧。”
　　“地上三米，地下一米，总共四米高。”
　　“外面盖的是草帘子吗？”
　　“前两天降温了，夜里盖上草帘子保温，上午日头好了，再把草帘子卷起来，利用日照升温。”
　　老李看到三人走近，想要过去打招呼，可看到四个兜的干部服又停了脚步，怕自己说错话办砸了事。
　　李哲掀开门帘，领着孙主任进了大棚。
　　孙主任望着大棚里绿油油的蔬菜，跟外面像是差了一个季节。
　　“这里面真暖和，有多少度？”信贷员小张摘下眼镜，用衣角擦了擦。
　　李哲指着墙上挂的温度计，“二十五六度。”
　　“啧啧，在里面都能穿单衣了。”小张重新戴上眼镜，这才看清大棚里的景象。
　　“中午日照足了，还能升温。”
　　孙主任往大棚里面走，指着绿油油的菜苗，“这是种的啥菜？不像是黄瓜苗。”
　　“西蓝花。”
　　小张说道，“西蓝花我知道，外国人爱吃这个，说是营养好。”
　　李哲赞道，“还是张同志厉害，来我这大棚里的人不少，你是头一个知道西蓝花的。”
　　孙主任也没听过西蓝花，但外国人爱吃，那指定是好东西，他继续往前走，指着搭架的黄瓜苗问，“这黄瓜苗什么时候种的？”
　　“九月初，贷款下来就育种了。”
　　孙主任用手掐掐黄瓜叶片，“长得挺快，已经开始爬架了。如果是露天种植，这个时节应该拉秧了吧。”
　　小张感觉和李哲挺对脾气，话也多了，“嘿，昨天我娘去买菜，黄瓜一块五一斤，愣是吓得没敢买，菜贩子说是今年最后一茬。这大棚里的黄瓜上市，指定能卖不少钱。”
　　孙主任转身，握住李哲的手，“李哲同志，你这可是给咱农业趟新路啊，要是蔬菜大棚种植成功，老百姓冬天就不缺菜了。”
　　“孙主任，这蔬菜大棚能建成，全靠着您的支持。”
　　“应该的，我们农村信用社就是为咱农民服务嘛。”
　　两人客套了几句，李哲顺势提起增加贷款，“孙主任，我想再贷款扩建一座大棚，多尝试几种蔬菜。”
　　孙主任指着边缘的空地，“这里可以接着种嘛。”
　　李哲解释道，“那些空地是留给西蓝花移栽用的。而且，不同蔬菜的生长环境有差异，很多蔬菜不能种在一起，会造成病害减产。”
　　“你还想贷多少钱？”
　　“六千元。”
　　孙主任沉吟了片刻，“再贷六千就是一万二了，得县里批条……我可以帮你申请，能不能通过不好说。”
　　“劳您费心了。”
　　两人又聊了一会，孙主任告辞离开。
　　李哲哪能让他走，拉着他和小张回家吃饭。
　　两人受到李家热情的招待，李卫东发扬风格，主动留下看蔬菜大棚。
　　吃饱喝足，李哲将二人送到村口。
　　孙主任趁着几分酒劲，自行车踩得飞快，小张紧紧的抓着车座子，屁股又开始疼痛了。
　　忽然，一人多高的玉米地“噌“地窜出个人影。
　　孙主任被吓了一跳，赶忙刹车，“闪开！”他瞧着有些眼熟，“朱老乡，你这是干嘛？”
　　“孙主任，可算等到你们了。”
　　后座的小张差点摔下车，眼镜都被撞歪了，没好气道，“你咋突然从玉米地窜出来，我还以为是盲流劫道。”
　　朱益民讪笑道，“不好意思，俺没想吓你们，俺摘一些白菜，让你们带回家吃。”
　　孙主任摆手，“不用，我们下午还要上班，没法带。”
　　“咋没法带，前面车筐放两颗，后面的小同志也能抱两颗，回去够吃好几顿。”
　　小张“……”
　　你丫的是怕我摔的不够惨吧。
　　孙主任盯着朱益民，“老乡，你到底有啥事？直说吧。”
　　“俺……想办贷款！”


第32章 提额
　　晨雾刚散去。
　　代销店门口停放了一辆驴车，这车往常都是后门卸货，今儿个少见的停正门前头了。
　　驴车边立着个四十郎当岁的汉子，大高个儿，四方脸盘顶着灰蓝中山帽，正是张玉珍的丈夫林定远。
　　“娘俩磨叽啥呢？麻利点，厂子里报到可耽搁不得。“
　　“来啦，来啦。”张玉珍背着俩包袱从代销店钻出来。
　　林小虎右肩扛着化肥袋子，左手提着鼓囊囊的黑色人造革提包。
　　林定远接过包袱撂车上，“还有行李吗？”
　　“还有暖壶和一篮子鸡蛋，你去拿过来，俺再嘱咐虎子几句。”张玉珍转身又对着儿子说，“虎子，这手提包要拿好了，里面有一百块钱、三十斤粮票，还有给你主任捎的两瓶西凤。化肥袋里是被褥棉袄，包袱里是换洗衣裳和烙饼咸菜......……”
　　“娘，你都说了好几遍了。镇上离这也不远，有空会回来看你们。”林小虎有些不耐烦的摆摆手，“回吧。”
　　林定远将暖壶和鸡蛋放上驴车，侧身跨坐车辕，鞭梢子一扬，“走了，回屋吧你。”
　　“路上慢点。”张玉珍杵在原地，眼瞅着驴车远去。
　　周玉凤挎着菜篮子打旁边过，“玉珍婶子，这大包小包的是要出门？”
　　张玉珍收回目光，“不远走，送虎子去镇上的电扇厂。”
　　周玉凤惊讶道，“诶呀，虎子这是当工人了？那可出息了。”
　　张玉珍嘴角上扬，露出自豪的神色，俺儿子是工人啦！
　　林定远经常赶驴车进货，但今天的架势明显不同，一路上有不少相熟的村民询问。
　　“老林，你爷俩这是去哪啊？”
　　“送俺家虎子去镇上当工人。”
　　“娘嘞，那可是金饭碗！咋寻的门路？”
　　“是托熟人帮忙找的，电扇厂可不好进，费了老大的劲。”
　　“嘿，你瞅瞅，还是你们两口子有本事，自己开着代销店，女儿嫁到京城，儿子进厂当工人，咱村头一份。改天可得摆一桌。”
　　“等虎子歇班回来，指定摆两桌，到时候可得来喝盅。”
　　“那敢情好。”
　　林定远本是个话不多的人，可今天一路上嘴就没停，瞧着比林小虎还兴奋。
　　祖宗保佑，俺老林家也出工人了！
　　驴车出村口，北边岔道过来辆马车，林定远扯嗓子，“柱子，今儿拉啥活？”
　　“不拉活，跟俺哥去趟镇上。”赵铁柱瞅着驴车上的行李，“张叔，你们爷俩这是去哪？”
　　“嘿嘿。”林定远嘿嘿一笑，似乎正等着这句话，“送虎子去电扇厂。”
　　李哲原本是躺在马车上，听到这话，抬头瞅了一眼，恰好对上林小虎的眼神。
　　这货是要进电扇厂！
　　前阵子见他在自家大棚外转悠，李哲就觉得不对劲，敢情是憋着这出。
　　上辈子，林小虎可没去过电扇厂，是自己的原因改变了，有意思。
　　林小虎一直有个疑问，李哲为啥宁愿种菜，也不去电扇厂？
　　之前没问，是怕李哲跟他抢进厂名额，现在手续都办好了，李哲后悔也晚了。
　　他跳下驴车，拿出两根官厅烟，“李哥、赵哥，抽烟。”
　　李哲把烟别到耳后，“有事？”
　　“听说李哥也打听过电扇厂的工作，后来咋不去了？”
　　李哲反问，“你为啥想进电扇厂工作？”
　　林小虎毫不迟疑的说，“工厂按月发工资和粮票，管吃管住，不比在村里种地强多了。”
　　“这么好的工作凭啥轮到你？”
　　林小虎看出来了，自己不说清楚，李哲也不会回答，“实话说吧，俺是托了快嘴家的关系，连送礼带给钱才搞到的进厂名额。”
　　“她说没说厂里给多少工钱？”
　　“她侄女七月份领了六十二块五的工钱。”
　　李哲笑了，这老娘们忽悠人都不带换词的。
　　“李哥笑啥？有啥不对吗？”
　　“虎子，我就问你一句话，冬天你会买电扇吗？”
　　“大冷天谁会买那……”林小虎突然愣住了，后半句话吞进了肚子里。
　　李哲没再多说，林小虎并不傻，之所以会被忽悠，一是信息落后，二是贪心。
　　这个年代工人地位高，属于铁饭碗，按月发放工资、粮票和各种福利，对面朝黄土背朝天的农民吸引力太大了。
　　他当年又何尝不是猪油蒙了心，人只有吃过亏，才会快速成长。
　　林小虎失魂落魄的回到驴车。
　　林定远看儿子状态不对，“虎子，咋的啦？李哲说啥了？”
　　林小虎犹豫了，按李哲话里的意思，工厂福利可能没想象中的好，要是告诉父亲，他不确定会引发啥样的后果。
　　村里人都知道他要进厂当工人，要这么灰溜溜的回去，还不得被人笑掉大牙。
　　“没啥，闲扯了几句。”
　　这一路上，林小虎都有些沉默，一直在琢磨这件事，他知道自己是被忽悠了，心里对快嘴一家破口大骂。
　　他也拿不定主意，要不要告诉父亲。
　　直到驴车进了镇上的街道，看着两旁的铺子和叫卖的摊贩，林小虎猛然想通了。
　　不管工厂待遇如何，他也是生活在镇上的工人，总比窝在村子里强。
　　以前，万安镇电扇厂很有名，工资福利也是一等一的，他好不容易能进厂，不能因为旁人一句话就放弃。
　　来都来了，那就进厂试试呗，要是电扇厂的效益好，他就安心当工人；效益不好，以后也不是没有发展机会，要是自己能想办法提高厂子效益，准保能得到领导的看重。
　　李哲有些小聪明，可面对困难就退缩，自己不能学他，要迎难而上；工厂效益差，自己就帮着工厂提高效益，远比地里刨食当一辈子农民强。
　　想通这点，林小虎心里踏实了，脸上带着一股兴奋劲。
　　电扇厂，俺来啦！
　　……
　　万安镇农村信用社。
　　主任办公室。
　　“李老弟、赵老弟，快坐。”孙主任把两人请进办公室，上回一起喝过酒，也更熟悉了，“小张，把昨儿市里捎回来的花茶沏上。”
　　李哲目光打量着办公室，递过去根官厅烟，“还是您这工作舒坦，风不吹雨不淋，按月领工资。”
　　“嘿，革命分工不同，都是为人民服务嘛。”孙立国点着烟，抽了一口，“年底完不成任务也愁。”
　　李哲接过小张递来的搪瓷缸，茉莉花香直往鼻子里钻，“好茶。”
　　“这是市供销社特供的茉莉花茶，俺也不常喝。”
　　李哲把搪瓷缸往桌上一墩，“孙哥，我申请提额的事批了吗？”
　　孙主任转身打开文件柜，拎出个牛皮纸袋，“批了，六千块现款都备齐了，连前头那笔拢共一万二。”
　　李哲蹭地站起来，俩手攥住孙主任右手，“孙哥，太感谢您了，帮了我大忙。”有了这笔钱就可以扩建大棚，种植新品种蔬菜。
　　孙立国左手拍拍李哲手背，“老弟，我也得谢谢你，帮我招来一个客户。”
　　李哲有点纳闷，“这是啥意思？”
　　“你们村是不是有个叫朱益民的菜农？”
　　“他也要贷款建蔬菜大棚？”李哲猜到朱益民会效仿，只是没曾想这么快。
　　“可不咋的，见你盖了蔬菜大棚，他也眼热，申请了六千元的贷款。这人老有意思了……”孙主任开玩笑似得说了两人相遇的经过。
　　信用社有贷款任务，孙主任希望朱益民贷款，但他也知道，对李哲来说未必是好事，“老弟，说起来朱益民办贷款，也是间接帮了你。”
　　“怎么说？”
　　“昨天我去县里开会，专门向县社领导申请提额，可蔬菜大棚是个新项目，领导担心项目风险大，在这件事上还有些犹豫。
　　直到我说了朱益民的事，领导一听菜农要学你建大棚，心里吃了一颗定心丸，才松了口。”
　　李哲心里明镜似的，信用社这是拿他当样板，只要蔬菜大棚赚钱了，会有更多人贷款建大棚。


第33章 决心
　　朱益民家。
　　堂屋地上一片狼藉，桌子掀了，碗筷砸了一地。里屋的柜子也翻得乱七八糟，衣服、杂物扔的到处都是。
　　朱益民对着裂了纹的镜面，瞅着脸上三道血棱子，啐了一口，“败家娘们儿，让俺咋出门见人。”
　　昨晚，朱益民又提了建蔬菜大棚的事。
　　周玉凤死活不同意今年建，非要等到明年，用她的话说，李哲赚钱了，他们明年也建大棚，李哲赔钱了，就当是看个热闹。
　　朱益民心里门清，不光他媳妇是这种想法，村里很多人都抱着这算计。
　　可他朱益民不一样，朱家祖传三代种菜，他现在就能瞧出来，这蔬菜大棚肯定赚钱。
　　老话说得好，外行看热闹，内行看门道。
　　村里人就盯着李哲大棚里的黄瓜，打赌这黄瓜年根会不会冻死？
　　也有不少人拿这事问他，说实话，他也不知道大棚黄瓜能不能扛过寒冬腊月。
　　这个问题重要吗？重要，也不重要。
　　这些人纯粹是看热闹，压根没有仔细琢磨，不是只有年根的黄瓜菜赚钱，现在的黄瓜也赚钱。
　　往常这时候，北方大部分黄瓜都拉秧了，温度低了，黄瓜不生长。
　　李家大棚温度比外面高十几度，黄瓜藤比夏天的野草都壮实。即便大棚里的黄瓜不能过冬，延期采摘一两个月没有问题。
　　还是那句老话，菜以稀为贵，这两个月的黄瓜利益比全年挣得都多。
　　还有开春头茬菜，都知道天暖和了才能种菜，廊方周边四月份才能种黄瓜，六月份才能采摘。黄瓜都是这个时节上市，价格高不了。
　　蔬菜大棚温度高，三月份就能种植，五月份就能采摘。提早一个月上市，就他一家卖菜的，他不赚钱谁赚钱?
　　黄瓜对温度要求较高，要是种植一些耐寒蔬菜，芹菜、菠菜、韭菜、生菜，延期采摘时间更长。
　　在朱益民看来，这蔬菜大棚就是个宝贝，早建早赚。
　　他把道理讲给媳妇，可人家还是不同意，死犟死犟，一毛钱都不肯拿。两人吵吵了几句，朱益民媳妇急眼了，直接动手。
　　她把朱益民打了一顿，揣上包袱、拉着孩子回娘家。
　　朱益民气的半宿睡不着，临早才想明白，生气有个屁用，先把大棚建起来才是正事。
　　周玉凤不肯掏钱，他贷款一样可以建大棚。他说干就干，穿戴好衣服，裹上围巾出门了。
　　朱益民沿着大街走向村委会，刚好路过张玉珍家的代销店，几个老娘们正坐在门口的炉子旁晒太阳。
　　“诶呀，妈呀，这是谁家粽子成精了，围巾裹得就剩俩眼珠子。”快嘴媳妇往地上啐了一口瓜子皮，自打帮林小虎找了厂里的工作，她就成了代销店的贵客，没缺过零嘴。
　　“你爷们，朱益民。”朱益民梗着脖子回呛，他烦这娘们不是一两天了。
　　“呸，你个矮冬瓜，连老娘的便宜都敢占，也不怕我家快嘴撕了你。”快嘴媳妇将手里的一把瓜子皮扔向朱益民。
　　“你男人也就能耍耍嘴皮子，真刀真枪的他可干不过我。”朱益民没少被这个娘们说闲话，对她也没啥好脸色，脚步没停，进了村委会大院。
　　快嘴媳妇斜瞪着眼，对着朱益民的背影喊，“你就吹吧，还打我男人，你连你老婆都打不过，你要真是个男人就把脸上的围巾摘下来，让大家伙瞅瞅。”
　　织毛衣的胖婶抻长脖子，“他脸咋的了？”
　　“咋的了，被他媳妇挠了呗。”
　　“这事你咋知道的？”一听有八卦，周围的老娘们都凑过来了。
　　“俺们两家是邻居，昨晚他和媳妇先是吵架，后来又打起来了，动静老大了，把俺家孩子都吵醒了。俺瞅见他媳妇背着包袱出门了，看样子应该是回娘家了。”
　　“妈呀，闹这么厉害，为啥事呀？”
　　快嘴媳妇被女人们簇拥在中间，一个个翘首以盼的望着她，快嘴媳妇微微扬起下巴，很享受这种感觉。
　　“俺听着像是因为钱的事打起来的，矮冬瓜要建大棚，他媳妇不给钱，两人就撕吧起来了。”
　　“啥大棚呀？就是老李家老二建的那个玩意？那不是瞎折腾嘛，要我也不同意。”
　　“是呀，听说李家建大棚花了几千块，都能盖两间新房了，但凡脑子清楚的人，也不会弄那个物件。”
　　“这朱益民也是魔怔了，好好的日子不过，建那个败家玩意干嘛。”
　　一群娘们七嘴八舌的说着，代销店一下子热闹起来。
　　“滋滋……”村委会的大喇叭响起来，
　　“各位村民请注意，现在播放一条招工信息，咱们村朱益民家招工，年龄十八到五十岁，身体健康，施工地点就在村北地里。
　　想找活的可以直接去他家报道，名额有限，早到早录……”
　　李家老宅。
　　老李正拿着扫把，清扫地上的槐树叶子，听到广播明显怔了一下，额头皱成山字纹。
　　王秀英站在灶台旁，一边收拾晚饭，一边跟丈夫说话，“天冷了，该挪到厨房做饭了，回头你把厨房灶台拾掇拾掇。”看到丈夫没回应，喊道，“嘿，老李，我说话呢。”
　　“别出声，听说啥呢。”
　　王秀英一心二用道，“有啥好听的，就你儿子大棚里的活都干不完，你管人家招不招工。”
　　老李反驳道，“你懂啥？”
　　王秀英一瞪眼，“行呀老李，这大棚建起来，你的脾气也见长呀，是不是瞅着大棚里暖和，也想跟你儿子搭伙作伴。”
　　“我不是喊你，是这朱益民不对劲，我估摸着这小子可能也要建大棚。”
　　“你咋知道的，人家又不是猪油蒙了心，建这糟钱的玩意干啥？”
　　“老二说的，自打蔬菜大棚建起来，这朱益民隔三差五往他那跑，问东问西，看的仔仔细细，连塑料布接缝都问得门儿清......”
　　王秀英也认真了，“不能吧，建大棚没五千块下不来，就算他朱家底子厚，周玉凤那铁公鸡能松口？”
　　老李将扫把扔到一旁，“那我就不晓得了，等老二回来，听听他咋说。”
　　王秀英抱怨归抱怨，但二儿子的事她最上心，“老李，跟俺交个底儿，这大棚...真能成？”
　　老李说道，“早先觉着悬乎，如今瞅着...这大棚就算不挣钱，也不会赔钱。”
　　王秀英喜道，“这话咋说？”
　　“眼瞅着到寒露了，夜里气温也降了，但大棚里就没低过二十度，晌午日照好，都是二十五度以上；十一月份黄瓜就能上市，菜价不会便宜，咋着也赔不了……”
　　王秀英心里踏实了，眉开眼笑，“还是俺家老二有本事，今年把贷款还上，明年就是纯赚的了，两三年就能起新房，可比老大两口子强多了。”
　　老李撇撇嘴，又成你家老二了，不是你俩吵吵那会了，得，以后你们娘俩的事俺不参与，你俩今个吵，明个好，把俺夹在中间当二傻子。


第34章 结瓜
　　“吁……”
　　一辆马车停在李家门口，枣红马打了个响鼻，李哲跳下车，跺跺脚，“说起风就起风了，吹得脑袋都懵。”
　　“呸……”赵铁柱朝地上啐了口混着沙土的唾沫，揉着发红的眼，“起风还好，带个帽子就行了，就是吹得沙土太膈应人。”
　　“回头你弄个厚点的护腿和鞋子，要不然冬天赶车，身体都冻僵了。”
　　“家里有劳保手套和狗皮护腿，都是我爹留下的，赶明我就找出来晒晒。”两人将马车上的物品卸下来，往院里搬。
　　“你们可算回来了。”王秀英迎了上来，看到赵铁柱扛着一袋米，李哲提着二十斤桶装大豆油，诧异道，“娘呀，这又是米面、又是油，咋又买这么多东西？”
　　李哲说道，“现在天气凉了，能放得住。明天我打算用人，提前在镇供销社买了。”
　　“老二，咋又要用人？”
　　“先搬东西，一会再聊。”
　　李哲将买的东西搬进堂屋，归置好，将父母叫到一起，说了去信用社增加贷款额度的事。
　　王秀英懵了，之前的喜悦荡然无存，“老二，你为啥又贷款？”
　　“我想趁着天不冷扩建蔬菜大棚。咱家一共是五亩地，能建三座蔬菜大棚，我想再建一座2号蔬菜大棚，剩余的钱用来挖3号大棚的地基；等十一月份，1号大棚的蔬菜卖钱了，再将3号大棚也建起来。”
　　“老二，等到十一月份蔬菜卖钱了，再起第二座大棚不更稳妥吗？”
　　“娘，十一月天就冷了，地里的风又大，人站着都哆嗦，地也该上冻了，咋干活？”
　　王秀英急了，“那万一赔了咋办？”
　　“真要赔了，别管是六千，还是一万二，咱都还不起，有什么区别？”李哲摊摊手，继续说，“国家给咱增加贷款额度，就表明了对蔬菜大棚技术的支持，咱有啥理由不干。今儿在供销社打听了，黄瓜收购价一块一斤，能买半斤猪后鞧了。”
　　见王秀英还要说话，李哲语气笃定，“娘，你别劝了，就这么定了。”他又望向一旁的老李，“爹，明天招工，咱俩合计合计用工细节。”
　　看到媳妇气鼓鼓的样子，老李感觉好气又好笑，得，香饽饽又闹翻了。这回他学精了，索性装聋作哑，省得两头受夹板气。
　　“爹，明天我要招四十个工人，两个大棚地基一起挖。靠西的是2号大棚，你负责盯着施工，柱子和志强给你打下手。靠东的是3号大棚，请我舅照应，我哥和建军哥打下手。你觉得咋样？”
　　老李想了想，犯难道，“两处同时动工是不是忒急了？要不一座一座的挖？”
　　“来不及了，拖得越晚天越冷，施工难度越大，工钱越高。”
　　老李想了想，“是这么个理。那还跟上次一样的工费，晌午不管饭。”
　　“普通工人不管饭，这么多人咱也管不过来；不过我刚提的几个人属于管理层，管饭，工钱也照发。”
　　想到自己也能领一份工钱，老李心里怪怪的，“酒缸好热闹，让他也一起搭伙吧。他是个热心肠，让他管点事，比主家都上心。”
　　“行，那就让他们爷俩给你打下手，柱子跟着我伺候黄瓜。”事多了、摊子变大，李哲不能事事亲为，只能总览全局。
　　……
　　大营村村北，朱益民家地里。
　　朱益民招了二十个工人，昨天平整地面、划定位置，今儿个正式破土动工。
　　朱益民个子小，但气势很足，站在一块土堆上，扯着嗓门，“老少爷们，咱们今天正式动工，工费是四毛钱一小时，不管饭，一天一结账。地东头有水，渴了自己喝，累了休息会，但谁要偷奸耍滑，立马结账走人。就说这么多，现在是九点整，开始干活吧。”
　　两个在李家干过的把式被他拉到背风处，烟卷递过去三根才套出话：熟土要单搁东南角，方便事后回填。夯土墙得留过道，要不运土的骡车转不开......
　　朱益民安排妥当后，在大棚地基周围转了一圈，感觉工人们的干劲挺足，心里熨帖了不少。
　　没人知道他为了建大棚承受了多大压力。
　　朱益民总是不由自主的往东边望，隔着不远就是李家地头，今个早起李家也招人了，估摸着是在建造第二座大棚，他很想过去看看，又有些心虚。
　　犹豫了好一会，朱益民终究没有压住好奇心，溜达着往东边走，距离李家大棚几十米远，他停下脚步，踮着脚，使劲往前看。
　　“娘呀，这阵仗……”朱益民惊了，一眼扫过去，李家地里都是人，少说得有四五十号。
　　“这是……要再建两亩大棚！这么多人能管的过来吗？”朱益民被李家的大手笔惊到了，本能的往前走了一段距离，看的更清楚，几个李家的亲戚在管事。
　　朱益民更羡慕了，他老朱家本就是独户，两个姐姐都嫁到了外村，原本他还有邻村的妻家帮忙，但现在跟老婆闹翻了，舅子没打上门就不错了，他还能指望谁？
　　诶，李哲去哪了，咋没看见他？
　　……
　　李家大棚内。
　　李哲组织好工人，安排完任务，就进了大棚伺候黄瓜和西蓝花。外面的事都交给父亲和几个亲人。
　　这倒不是李哲偷懒，父亲和舅舅都是四十多岁，正是干事业的好年纪，让他们出面管理要比自己这个‘毛头小子’更合适。
　　挖大棚地基并不是啥技术活，父亲和舅舅都能整明白；大棚里的黄瓜正是生长的关键时刻，反而离不开李哲的照看。
　　大棚边缘种的是西蓝花，已经长出了两到三片真叶，十厘米左右，嫩绿嫩绿的。
　　第二批栽种的黄瓜稍矮一些，同样长出了两到三片真叶。
　　最先栽种的黄瓜长势最好，黄瓜藤已经爬满了人字架，长出手指粗的小黄瓜，顶着黄色的花骨朵。他捏起一片叶子对着光瞧，叶脉间泛着健康的油绿。
　　他看着看着咧嘴笑了，真好。
　　这些小黄瓜会成为他在这个时代立足的本钱，也将掀起反季节蔬菜种植的序幕。
　　赵铁柱扛着印“碳酸氢铵“字样的麻袋进来，“哲哥，咱从哪头上肥？”
　　“从东边，今天只给黄瓜施肥，上午弄一半，剩下的后晌再干。”
　　赵铁柱指着旁边的西蓝花，他又忘了这个菜叫啥名了，“这个菜用施肥吗？”
　　“不急，明天再说。”李哲走到东头，将大棚的门帘掀起来通风。
　　赵铁柱将化肥袋子放到地上，“嘿，就这一亩地，几个小时就能干完，还等明天干啥？”
　　李哲一脸严肃的说，“柱子，大棚种植和露天种植不一样，大棚属于密闭空间，肥料挥发的气体浓度过高会带来一定危害，施肥要少量多次，注意通风换气。
　　“行。”赵铁柱点点头，有啥危害他不清楚，可确实呛得慌。


第35章 贵客
　　转眼间到了十月中旬，大营村的玉米都收的差不多了，村民们都闲下来，代销店再次成为村里八卦男女的聚集地。
　　这些人就喜欢扯家长里短、婚丧嫁娶，只要是经过这条路的人，都能被她们评个一二三，有些不喜欢说的，也愿意听个乐趣。
　　快嘴媳妇就是其中的翘楚，她头上裹着蓝布头巾，小眼珠子滴溜转，像是在寻找猎物。
　　“呦，李家二小子来了，俺猜又是用大喇叭招人的，这都换了几茬了，真把人当驴使唤。”
　　胖婶拍着大腿接茬，“谁说不是呢？听说那地基挖得比老河沟还深。俺家那口子给李家建夯土墙，回来直喊腰疼，在炕上躺了两三天才缓过劲。”
　　快嘴媳妇咧嘴笑，“这可不能怪人家，你家那口子腰疼兴许是炕上活儿累着咧？”
　　“胡吣，俺都多大年纪了，还想那点事，再往俺身上扯，看俺不撕烂你的嘴。”
　　李哲没有去村委会，而是进了代销店。
　　快嘴媳妇纳闷，“怪了，李家今天不招人了？”
　　一个面嫩的小媳妇说道，“听俺男人说，李家那两亩大棚的地基挖的差不多了，估摸不招人了。”
　　快嘴媳妇砸吧砸吧嘴，小声道，“俺听说李家建这三个大棚花了不下一万，他老李家精穷，还没俺家好过哩，哪来那么些钱？”
　　小媳妇答道，“俺男人问过，李家人不说。”
　　快嘴媳妇哼道，“不说，那准是来路不正。”
　　代销店内。
　　张玉珍热情的招呼，“哲子来了，要点啥？”
　　李哲走到肉摊旁，“这大骨头咋卖？”
　　“七毛一斤，你要的话，给你算六毛。”
　　“这些我都要了。”这年头，村里人吃顿肉不容易，缺油水，所以普遍喜欢吃肥肉，猪大骨价格较低，不过，李家这段时间油水大，吃肥肉的劲头小了。
　　“五斤二两，给你算五斤，给三块钱就行。”
　　李哲又打四斤散酒，一斤花生、六个松花蛋、一块酱猪肝。
　　“呦，买这么多东西，这是家里要请客？”张玉珍麻溜的将东西打包装好。
　　“跟朋友聚聚。”
　　“玉珍、玉珍，京城来信了！”林定远快步走进代销店，脸上满是喜色。
　　“闺女说啥？”张玉珍在围裙上蹭蹭手才接过信，大女儿林巧梅嫁到了京城，是她最得意的事，也是全家人的骄傲。
　　林定远打趣道，“看把你高兴的，信都拿反了，姑娘说过几天要回家看咱。”
　　“太好了，自打过年回来，这都多久没见了，茵茵也一起回来吗？”
　　“回来，他们一家三口都回来……”
　　李哲没有打扰两人的好心情，提着东西出了代销店。
　　这年头，农村姑娘嫁到京城绝对是一顶一的高嫁，当年王秀英听说了这件事，气的两天没吃饭。看李哲三兄妹的眼神都有些不对劲，横挑鼻子竖挑眼，老李更是吓得大气不敢出。
　　李哲提着东西返回村北，这些天他都吃住在大棚里，现在不是他回家蹭饭，而是他娘、妹妹、嫂子时不时的来他这里帮忙（蹭饭）。
　　“汪汪……”李哲刚走到大棚附近，地里窜出来一条大黑狗，摇晃着尾巴，直扑李哲的腿。
　　“大毛甭闹！晚上给你啃大骨头。”这条大狗是李哲舅舅家的，李哲家没养过狗，李哲每次去舅舅家都稀罕的不行，他自己住在地里家里人不放心，舅舅就把大毛牵过来作伴。
　　大毛刚来的时候还有些不适应，闷闷不乐，待几天就有些乐不思窝了，这里的狗食比家里强多了。
　　2号大棚和3号大棚的地基已经挖好了，两个大坑颇为壮观，工人们已经散了，老李正带着李卫东和李志强检查夯土墙。
　　蹲在土墙跟晒太阳的李酒缸抽了抽鼻子，腾的站起身，接过李哲手里的酒桶，“这都买的啥？这么多。”
　　“买的凉菜和大骨头，晚上再扯点手擀面，咱吃骨汤面。”
　　李酒缸光是听，就忍不住咽口水了，喝完小酒，再吃一碗骨汤面，那叫一个美，“得嘞，你去忙吧，做饭交给我了。”
　　李酒缸最大的爱好就是喝点小酒，奈何家里穷，只能到处蹭酒，红白喜事都爱去，帮着主家干活、做饭，久而久之练出了一手做大锅饭的手艺。
　　干活的这十来天一直是他掌勺，受到了大家的一致好评。
　　大棚地基完好了，等2号大棚搭建完，马上就要散伙了，他心里是真舍不得。
　　“哒哒……”一阵拖拉机的突突声打断两人的对话。
　　地里干活的老少爷们都被惊动了。
　　赵铁柱停下拖拉机，意气风发的从驾驶位跳下来，溅起一圈的尘土，他紧赶着去搀扶一旁的王铁头，“王叔，您慢着点。”
　　“起开！我还没老到要人架秧子！”王铁头一巴掌拍开赵铁柱的手，麻溜的下了拖拉机。
　　“王叔，可把您盼来了。”李哲小跑着迎了上来，这就是他今天请的贵客。
　　“柱子说你小子请客，我估摸着没憋着好屁，有话快说。”
　　“王叔，我这是请您来视察工作，瞅瞅大棚蔬菜的进展，提提宝贵意见，我好改进工作。”
　　“你这一套套的都跟谁学的？”王铁头原则性比较强，知道吃人嘴短，很少接受别人的请客，但对李哲搞这个蔬菜大棚他是真稀罕，隔三差五的就要过来瞧瞧。
　　“王叔，柱子学开拖拉机还成不？”
　　“不赖。”
　　对于赵铁柱想学拖拉机，王铁头一开始有些犹豫，但架不住这小子软磨硬泡，没事就往村委会跑，主动帮着村集体干活，王铁头观察了几句，觉得这是个踏实的孩子，干活也不惜力，再加上他死去老爹的情分，就应承了。
　　“这两个大棚的地基都挖好了，准备啥时候搭棚？”
　　“2号大棚明天搭棚，3号大棚估计要等到十一月份了。”
　　“为啥不一块搭了，早点把菜种上，十一月份天更冷了，干啥都不利索。”
　　“您以为我不想，关键是没钱。要不您帮着跟信用社说说，再增加点贷款额度。”李哲掏出一根荷花烟递过去。
　　“要是你贷的少，我还能帮你说说，可你小子贷了一万多块钱，咱村的头一份，今年先这么着吧。”对于蔬菜大棚王铁头还是有些担心，现在的温度还在零上，不是太冷；气温真要到了零下十几度，大棚能有多大的保温效果谁也说不好。
　　“不抽了，先去棚里瞅瞅。”王铁头不用李哲领，自己闷头往大棚里走，一进棚就被温暖潮湿的空气包裹，“这大棚里有多少度？”
　　“二十六度。”
　　“呵，几天没来，这第二批黄瓜苗也长起来了。西蓝花也移栽了，这大叶子看着真壮实。”王铁头继续往里走，停在了茂密的黄瓜藤旁，他俯身瞅着巴掌大小的嫩绿黄瓜，“这黄瓜长得真快，再过十天半个月就能吃了吧。”
　　“长熟了，我给您送过去些，让您也尝尝冬天的黄瓜。”
　　“那敢情好，我还真没吃过冬天的黄瓜，怪新鲜的。”王铁头围着黄瓜架绕了一圈，拍拍手，“行了，大棚蔬菜我也看了，没事我就走了。”
　　“王叔，饭都做好了，您去哪？一会我舅也过来，说要跟您喝几盅。他要是来了见不着人，找您家去可不赖我。”
　　“得，那今个我还走不了了。说吧，你小子到底有啥事，把荣生哥都请来了。”王铁头哼了一声，板着脸问道。
　　村里的同姓大多都沾点亲，王荣生和王铁头也是一个家族的，只不过两人出了五服，一个是南院、一个是北院，祖坟已经不在一处，红白喜事还是会到场。
　　“好事，别管对您、对我、还是对村子，都是好事。您先歇会，一会吃饭的时候咱细聊。”


第36章 蔬菜合作社
　　日头西落。
　　大棚东头支起了八仙桌，这桌子是李酒缸搬来的，大棚这边吃饭的人多，正合用。
　　李家人开始拾掇晚饭，李娜布置碗筷，李卫东摆放凉菜，李哲拿出一桶散酒，李志强在灶台旁烧火，大铁锅咕嘟咕嘟的开着。李酒缸掀开锅盖，秋风卷起一阵肉香，隔着老远就能闻到。
　　王铁头喉结直打滚儿，肉香勾起了他的馋虫，这会让他走，也挪不开步了。
　　“上菜喽！”李酒缸端着一盆热腾腾的大骨头放到桌子中间。
　　“二哥，这肉真香。”今天有客人，李娜没有上桌，站在桌子不远处，用力吸着小鼻子。
　　李哲捏了捏妹妹胳膊，身上有膘了，但终究是底子弱，短时间内很难养壮实。
　　慢慢来吧。
　　李哲从锅里装了一盘子肉，让母亲、妹妹、嫂子坐旁边的小桌吃。
　　王荣生招呼王铁头坐下，谦让一番才把他摁在主位上，“今天没外人，都别客气，开吃吧。酒缸，面条子不急着下锅，先整几盅。”
　　“好嘞。”李酒缸忙活了半天，就盼着这一杯小酒。
　　李哲突然想到三十多年后，某音上流行的中年男人下班后的快乐，时代在进步，但底色并没有改变。
　　有堂哥李酒缸在，根本不需要李哲热场，一圈打下来喝酒的氛围直接拉满。
　　王铁头啃了两块大骨头，满嘴是油，吃的很满足，几杯小酒下肚浑身暖融融，舒坦。
　　他是个痛快人，不等李哲开口，主动询问，“二小子，你不是有事跟我说嘛，趁我还没喝多，赶紧说。”
　　李哲了解他的脾气，没整虚头巴脑的，直接说道，“王叔，我有个提议，村里能牵头成立一个蔬菜大棚合作社不？”
　　王铁头皱眉道，“现在公社都没了，国家政策是实行包产到户，你要建啥子合作社，那不是开倒车？”
　　“王叔，那不一样。我说的这个合作社是自发性的，也可以叫互助社，如今个体经营成为主流，提高了生产的积极性，可也有一些不利方面。
　　如今国家提倡市场化，单个农户采购种子、化肥、农具没有优势，要是村子牵头成立合作社，集体采购或销售农资，可以增强议价权，让大家都得到实惠。”李哲轻叹了一声，继续说，“以前我感触不深，直到这次建蔬菜大棚，才体会到个人干营生有多难。”
　　王铁头露出赞成的神色，“是这么个道理，其实不光用在种菜方面，其他的村民也可以加入嘛，人多力量大嘛。”
　　“王叔，还是细分一下好，普通村民可以加入农资合作社，养殖户可以加入养殖合作社，还有水产合作社等。各自有不同的采购和销售需求，也方便社员交流经验。”其实，李哲并不在乎其他村民是否参加，只是需要一个在外面行走的名头。
　　没有合作社，李哲就是个人，有了合作社，他就是集体的一员，看似只是一个虚名，可真要遇到了问题，就是截然不同的局面。
　　至于成立个人蔬菜公司，法律和政策层面或许可以，但实际操作起来太难了，他没资本、没关系、没背景，这种吃螃蟹的事，哪里能轮到他？只能等以后再说。
　　王铁头琢磨了一会，“这年头干啥都得要钱，真要成立了合作社，也需要一些经费，总不能让村集体出吧，那其他没参加合作社的村民该有意见了。”
　　“这个简单，想要加入合作社，每个月就按时缴纳社费，再用这些社费服务大家，其他的村民自然不会有意见。”
　　王铁头摇头，“难，免费的或许还行，真金白银的掏钱估计就没人乐意了。”
　　“我有个建议，可以给合作社的社员一些福利，比如说，只要加入合作社就有资格租借村委会的拖拉机。真正有需要的人，不用劝也会加入。”
　　王铁头瞥了一眼李哲，笑骂道，“好啊，你小子在这等着我呢。”
　　“王叔，这是我要提的第二件事，这黄瓜眼瞅着就熟了，京城到了冬季就闹菜荒，政策方面我是不担心的。
　　问题是这交通工具，我原本想着用马车运输，辛苦一些也行，可马车连检查站都过不了，只能用拖拉机运菜。
　　咱村铁牛能让我租借一段时间不，该给的钱，我一分也不会少。”
　　王铁头说道，“农忙时节铁牛指定不能租借，眼瞅着入冬了，借给你也行，但坏了，你得负责维修；至于蔬菜合作社的事，我得再想想……”
　　能借到车，李哲就很满意了，端起酒杯，“王叔，我敬您一杯，不管能不能成，都承您的情。”
　　……
　　与李家的热闹不同，朱益民家冷冷清清。
　　因为建大棚的事和老婆闹翻后，娘俩就一直没回家，在地里忙了一天，回到家也是孤零零的一个人，要不是放心不下家里的育苗棚，他是真不乐意回来。
　　在确定要修建大棚后，他就在自家院子里育苗，等到大棚建好，就可以直接移栽到棚里，别看他和李家第二座大棚一起修建的，可他家的蔬菜肯定要更早成熟。
　　朱益民忙了一天，肚子早就饿扁了，在厨房翻出一个二合面的馒头就啃。
　　“咚咚……”外面传来敲门声。
　　朱益民将馒头放在桌子上，抹了把嘴边的馒头渣，“谁呀？”
　　“老朱，是我。”外面传来一个浑厚的声音。
　　“来啦。”朱益民打开门，外面站着一个三十来岁的胖子，中等个、大圆脸，这年头像他这么富态的人真不多见。
　　这人叫金百万，是附近村子里有名的菜贩子，朱益民家的菜一直是他收的。
　　朱益民将他迎进院子，迫不及待的问，“老金，材料采办的咋样了？”
　　“你急啥，为了你的事连着跑了一天，连口热水都没顾上喝。”
　　“进屋坐，我去烧水。”
　　金百万进了堂屋，见到桌子上摆放着二合面的馒头和一根咬过的大葱，“你晚上就吃这个？”
　　“嗨，这不是媳妇没在家嘛，能将就一口，就将就一口。”
　　“唉，你们两口子……让我咋说好。你也别烧水了，我说完就走了，家里还等我回去呢。”
　　“那也行，今天家里没准备，没法招待你，改天我置办一桌，好好请你吃一顿。”朱益民将家里最高的凳子递给金百万，又给他点了一根烟。
　　金百万抽了一口烟，缓了口气，说道，“水泥厂那边联系好了，明天上午就能把水泥立柱送过来，你直接安排人在村北卸货就行，价格还是之前说的。廊方市塑料厂那边我又去了一趟，塑料薄膜还是要五块钱一平米；我跟他们姓宋的科长谈过，就是不肯降价。”
　　朱益民面色有些难看，“五块钱一平米，六百平米就是三千块钱，这就花了一半的贷款额度。”
　　金百万提议，“要我说，还不如买万安镇的塑料薄膜，那边要价就四块，估摸还能谈，能便宜不少钱。”
　　朱益民摇头，“他们的塑料薄膜质量不行，别说比不上李家的棚膜，连我家的育苗棚都不如；其他的可以将就，但这东西不行。”
　　“那就只能买廊方市塑料厂的了，你要能定的话，我再帮你跑一趟。”
　　“谢了老金，我天天在工地盯着，那群人滑头的很，我一离开就偷懒，实在是抽不出身。”
　　“我晓得，咱哥俩就别说这个了。”金百万挥挥手，烟灰掉落在地上，“你最近去过李家大棚吗？他家的菜长得咋样了？”
　　“我现在不方便再去了，不过，我听干活的工人说，他家大棚里种的蔬菜长得都不错，黄瓜都快巴掌大小了，估摸着也快上市了。”
　　“啧啧，以前没瞧出来，这李家老二还是个能耐人。”金百万摸着下巴，略一迟疑说道，“要是我想收购他家的菜，你说他乐意不。”
　　朱益民笑了，“那李家老二可不傻，天越冷菜越贵的道理他比谁都懂，要不然也不会建蔬菜大棚了。我估摸着……不好谈。”
　　“那行吧，累了一天，你早点休息，我回了。”
　　“今儿个就不留你了，等大棚建好了，咱哥俩好好喝一顿，我这一肚子话想跟你唠。”


第37章 进京
　　十月十八号，下午。
　　深秋的天说变就变，一到下午就爱起风。
　　大营村村北土道上，金百万踩的那辆漆皮斑驳的二八大杠‘咯吱’响，也不知是被压的，还是该抹油了。
　　这个时节，秋玉米已经收获，一望无际的田野平的就像一条线，只有村北的地里隆起了两座塑料大棚，煞是显眼。
　　金百万将车停在李家大棚附近，2号大棚是昨天封顶的，工地上已经见不到工人，只是透过棚膜，隐隐能看到大棚里有几个人影。
　　金百万将自行车靠在土墙上，搓搓手，走向李家2号大棚，东侧棚门还没有挂门帘，三个人拿着锄头锄地，老李正在施肥。
　　金百万的脚踩在一根枯枝上，声响惊动了大棚里干活的人。
　　老李扭头望过来，“呦，这不是百万吗？你这大忙人怎么有空来我家地里了？”
　　金百万胖脸堆笑，递了一根红梅烟，“李叔，听说您家建了蔬菜大棚，我听着新鲜，也想跟着学习学习，长长见识。”
　　李酒缸站直身体，双手拄着锄头，“你可是咱村的大老板，学习种菜不白瞎了嘛。”
　　金百万一边散烟，一边说，“我算啥大老板，就是跑跑腿，挣个辛苦钱。我虽然不种菜，但我收菜，咱们可以合作嘛。”
　　金百万说话的功夫走到李哲身前，他知道这位才是正主，“李老弟，有时间吗？咱唠唠。”
　　李哲对于金百万并不陌生，这位也是大营村的能人，理论上讲，两人上辈子还合作过，李哲种的菜就卖给了金百万的蔬菜公司，但那时金百万已经发家了，手底下的员工不少，不再亲自上门收菜。
　　“去1号大棚聊吧，那边暖和。”李哲将烟别在耳朵上，领着金百万往外走。
　　这正和金百万的心思，他也想瞅瞅李哲的大棚蔬菜长得咋样，跟夏天的蔬菜一样齐整，还是歪瓜裂枣。
　　进了1号蔬菜大棚，金百万感觉一阵热气袭来，满眼的葱绿景色，西蓝花长势很好，密密麻麻的黄瓜藤顺着竹竿往上窜，叶片间垂着比巴掌略长的黄瓜，看起来比露天种植的更齐整。
　　只是瞅了一眼，金百万就能确定，这些大棚种的黄瓜肯定能卖出高价。
　　“老弟，明人不说暗话，我今个来就是想跟你谈合作。你负责种菜，我负责卖菜，收购价肯定给的高高的。你觉得咋样？”
　　李哲肯定是要去京城卖菜的，这样才能准确的把控市场价格和布局，但销售渠道永远不嫌多，“金老板，你想多少钱收购？”
　　金百万右手捋了捋头发，琢磨了一会，“黄瓜三块钱一斤，结现钱。”他特意把“现钱“咬得重，前两年供销社打白条收白菜，周围的农户都知道。
　　李哲也拿不准黄瓜的价格，从以前的市场价看，金百万的出价很有诚意，毕竟，夏天的黄瓜收购价才八分钱一斤。
　　不过，上辈子李哲听王支书提起过，1989年冬天，鲁省的大棚黄瓜卖出了十块钱一斤的高价，这样一对比又显得有些低了。
　　但这个价其实也不准，第一王支书也是听说的，第二，十块钱一斤可能是最高价，但不代表一直是这个价，第三销售的地方也不同，京城的消费能力可比鲁省高多了。
　　这也是李哲坚持自己去京城卖菜的原因，以前没有反季节蔬菜，也没人能给出定价。
　　“金老板，这两个大棚的黄瓜我要自己卖，不打算卖给收菜商。”
　　“老弟，你以前卖过菜吗？你准备咋运输？还有人工费、摊位费、执照考虑过吗？这事没想的那么容易。”
　　“我可以学。”
　　金百万退而求其次，“我看你旁边还起了个3号大棚，等那个大棚建好后，能不能匀给我一些菜，收购价绝对高高的。”
　　“金老板，跟您说实话，我现在手里没钱了，3号大棚挖了地基，建了水泥立柱，但剩下的建材买不齐了。”李哲轻叹一声，显得有些无奈，顿了顿继续说，“你要真有合作的诚意，不如先借给我三千块钱，等我3号大棚建好了，指定匀给你一些蔬菜。”
　　金百万愣了，跟我借钱？娘嘞，咱俩才见过几面，你就跟我借三千？疯了吧！
　　金百万有些无语，若不是有所求，他甩胳膊就走，“我要是借钱建棚，你能卖给我多少蔬菜，收购价格是多少？”
　　李哲想了想，“今年是第一年，谁也说不准价格，看市场行情吧。我能保证以低于市场价卖给你一千斤蔬菜。”
　　“我合计合计。”
　　金百万魂不守舍的出了大棚，走出老远才想起自己的自行车，又返回推上自行车离开。
　　第二天，李哲将提前在1号大棚育苗的西红柿苗搬进2号大棚，这批苗是二次贷款成功后就开始培育，如今幼苗长到了六七厘米，顶上长出了四五片叶子。
　　李哲又在2号大棚边缘撒播了一片菠菜种子，忙完天都快黑了，也没见到金百万。
　　过了四天，菠菜出苗了，金百万依旧没来，李哲确定，这货被吓跑了。
　　……
　　十月二十八日。
　　“哒哒……”
　　大营村的拖拉机铁牛再次进京城了。
　　赵铁柱在前面驾驶拖拉机，头戴着棉帽、身上裹着军大衣、手上戴着劳保手套，下面绑着狗皮护腿，只有这样才能扛住迎面吹来的冷风。
　　李哲和父亲坐在车斗里，身上盖着厚厚的棉被，车斗前面放着几个菜筐，里面装着收来的萝卜、土豆，农村家家户户都有几分菜地，根本吃不完。
　　老李一手护着蔬菜筐，扯着嗓门喊，“柱子，开慢点，这蔬菜不比玉米，颠破皮就不好卖了。”
　　“放心吧叔，这次我路熟了，咱们捡着好路走。”
　　“熟个屁，你小子也就走了一次。”
　　这些菜是进京的凭证，要不然拖拉机连检查站都过不去。
　　黄瓜还有些嫩，得再过两天才能成熟，李哲先去京城租个长期摊位，把事安排妥当，下次进京就能直接卖黄瓜了，免得事到临头抓瞎。上次卖玉米是租的临时摊位，一次两次还行，不是长久的事。
　　京城卖菜的渠道很多，比如国营餐馆、机关单位食堂、涉外等。
　　但李哲还是选择崇文门菜市场试卖，往年冬天没人在京城卖过黄瓜，大姑娘坐轿头一回，11月份黄瓜的定价也没有先例。
　　要是直接供应餐馆，价高了人家不乐意，便宜了自己吃亏，一旦说定了，也不好再改。
　　李哲要根据市场反馈及时调整，菜市场接触的客户多，定价灵活，是个比较好的选择。等李哲摸准黄瓜的市场价，再去谈其他销售渠道。
　　拖拉机进了达兴区，依旧走的老路进入市区，路面平整了许多，跟上次进京相比天气冷了许多，但大街上的人并不见少。
　　拖拉机开到崇文门大街附近，赵铁柱指着前面咋咋呼呼的喊，拖拉机噪声很大，李哲根本听不清，顺着他所指的方向望去，见到几个金发老外。
　　上午九点多，拖拉机到了崇文门菜市场，李哲找到菜市场管理办公室，接待他的是个体型富态的短发大姐，瞥了他一眼，“哪儿的人啊？”
　　“廊方的，想在咱市场租个长期摊位。”
　　“有外来人员经商许可证吗？”
　　“没有。”
　　“嘿，没有你租什么摊位，拿我逗闷子呢。”大姐一瞪眼，老家话都带出来了。
　　“哪能呢，我是诚心想租个摊位，您告诉我都需要什么手续，我立马去办。”
　　“外来人员经商许可证、暂住证、卫生许可证。你想在菜市场租赁长期摊位，就得先把这三个证办下来，缺一个都不成。不过，你就算办了，大概齐也租不到长期摊位。”
　　李哲皱眉，“为啥？”
　　短发大姐呲牙一笑，“没有了。”


第38章 摊位
　　“得，您拿我逗闷子呢，先租个临时摊，这个应该有吧。”
　　胖大姐从铁皮柜里抽出申请表，拍在桌子上，“不会写的字自己想辙，不许写拼音。”
　　李哲填好申请表，交了钱，问道，“大姐，这临时摊位和长租摊位有啥区别？”
　　“长租摊位在大棚里，自己瞧去。临时摊位是露天的，谁抢到算谁，早上出摊老热闹了，为了抢个好位置，打架、砸秤常有的事。”
　　那不行，自家的菜可金贵。
　　大姐出了办公室，领着李哲进了市场，指着一个犄角旮旯的位置，“这是你的位置，临走记着把卫生打扫了，别打架。”
　　李哲找到了父亲和赵铁柱，将拖拉机开到摊位旁，卸货卖菜。
　　距离上次来菜市场，已经过去了一个多月，上次卖玉米收钱的畅快感历历在目，老李还真有几分期待。
　　萝卜土豆摆好，真正开卖才发现客人不多，就算有问价的，也很少有人买。
　　老李有些纳闷，“老二，咱家菜是不是定价高了？”
　　“不高，周围几家都是这个价。”
　　老李皱眉，“那就是位置太偏了，这都没人来啊。”
　　偏是肯定的，但这只是一方面，上次之所以卖的好，是因为就他一家卖玉米的，客人想买玉米只能来他家，但现在可不一样，一眼望去周围的摊子上都是白菜、萝卜、土豆，大差不差，人家凭啥买你一个眼生的。
　　“爹，你们先卖着，我去市场里瞅瞅。”上次来崇文门菜市场只顾着卖玉米了，他还真没怎么逛。
　　李哲往客人多的地方走，卖菜的人千奇百怪，可菜都是老三样，有的摊位上还多个大葱，价格也基本上差不多。
　　往前走，是一座半圆形大棚，摊位靠近菜市场门口，也是客人最多的地方。条件也谈不上有多好，可好歹不用担心风吹、日晒、雨淋。
　　“嘿，同志，还认得我不？”右边摊位的一名年轻人对着李哲招手。
　　李哲扭头，瞅了他一眼，觉得眼熟，又叫不出名。
　　“我是孙涛，上回托您的福，进了六百根玉米去东单菜市场卖，嘿，那是真好卖，不到俩小时就卖完了。我还想着请您吃顿饭，谁曾想就没再过您。不过，您没来也对付了，第二天就有跟风卖玉米的，价也降了，可没第一天好赚。”
　　李哲想起来了，这个小伙就是第一个从自己这里进玉米的，是个机灵人。
　　李哲掏出一盒荷花香烟，递给对方一根，“孙老弟，这是你家摊位？”
　　“可不咋的，李哥，您这次来想卖点啥？”
　　“我在村里倒腾些菜，打算租个长期摊位卖菜？”
　　孙涛吧嗒抽了一口烟，摆手，“没戏，您趁早甭惦记。”
　　“这里面有啥说处？”
　　“这市场的摊百分之七十租给了菜市场职工，人家是一个价；剩下的百分之三十租给个体户，又是一个价。菜市场的摊位就那么些，本地人都租不到，哪轮得到你外地人。您别管到哪，都得先紧着自己人不是。”
　　李哲点点头，跟短发大姐聊过后，他就想到了这点，可有些东西不是绝对的，他总觉得应该还有其他门路。
　　孙涛笑了笑，“李哥，您真想租个长期摊位？”
　　“你有辙？”
　　“您瞅瞅我这摊位怎么样？距离大门近，顾客一进门就能看到，背风，冬天冻不着，夏天晒不着。您要觉得合适，我把摊位转租给您一半。”
　　“怎么个租法？合同咋签？”
　　“临时摊位按天算，咱这个长期摊位不一样，是每平米每月交多少钱，比如说我这摊儿，总共15平米，一平米5.5元钱，一个月就是82.5元钱，外加十块钱管理费，总共是92.5元钱。您要觉得合适，摊位分您一半，费用咱俩对半。”
　　“怎么交费？有押金吗？能签多久的合同？”
　　“一月一交，签半年合同，没有押金。”
　　“那半年后呢？”
　　“半年后的事谁说得准，保不齐李哥您都租到摊位了，还瞧不上我这个小摊了，到时候再谈呗。”
　　李哲略一思索，就明白了对方的心思。
　　冬天蔬菜就那老三样，用不了十五平米地，租一半摊位给李哲并不影响生意，反而能降低成本；半年后就五六月份了，蔬菜的种类也多了，生意也好了，这摊位大概率不会再租给李哲。
　　不过，半年时间对李哲来说也够了。
　　孙涛的摊比临时摊位好多了，也不怕风吹雨淋，价格也更便宜。
　　临时摊位，每天租赁费3元，管理费五毛，哪怕一个月出摊20天，也需要70块钱，而租赁孙涛的摊位只需要46.25元。怎么算都是后者更划算。
　　谈妥了条件，手写了两份转租合同，孙涛以每月46.25元的价格转租一半摊位的使用权。
　　签完合同，交完钱，李哲借用了孙涛的三轮车，从临时摊位拉过来一多半的蔬菜，让老李在这边卖菜，赵铁柱依旧留在临时摊位卖菜。
　　李哲去办理外来人员经商许可证和卫生许可证，这东西不急用，可不能没有。
　　老李被一个留下来看摊，心里有些没底，跟一旁的孙涛聊了会儿，看着周围摊主如何卖菜，才渐渐适应，主动把吆喝招揽客人。
　　李家的菜都是从村里买的，收购的价格低，但李哲告诉他，价格可以略低，却不能比周围的摊贩低太多，可以适当的‘赠’一些菜给客人，让客人感觉到实惠。
　　老李是个聪明人，一点就透，学着周围摊主做生意，把秤给的高高的，买萝卜的赠土豆，买土豆的赠萝卜，有了一个客人，就会有第二个，客人都喜欢扎堆。
　　临到晌午，老李的菜就卖的差不多了，他请孙涛帮忙看摊，自个去了临时摊位，赵铁柱一上午也没卖出去多少，位置太偏，干脆把剩下的菜都拉过去卖。
　　下午，李哲办事回来，菜也卖的差不多了，三人驾驶着拖拉机返回村子。
　　车斗里，爷俩靠在一起、盖着棉被，老李瞅着儿子有些心不在焉，“老二，你说的那些‘证’办好了吗？”
　　“哪有那么容易，且等呢。”李哲人地生疏，今天没少碰壁，不过，也算是摸清了办证的程序和手续，有的证好办，有的证还得花点心思。
　　总的来说还算顺利，就等着黄瓜上市了。


第39章 卖黄瓜
　　11月1日。
　　崇文门菜市场固定摊位5排3号。
　　孙涛从袋子里取出十几颗大白菜，垒成了一个小型金字塔，墨绿色的菜帮子看着十分水灵。
　　他坐在摊位旁，瞅着隔壁空了两天的摊位，自打那天李哲租下摊位后，就没再来过，“嘿，这事闹的，不会让红袖章逮了吧。”
　　“涛子，今天咋就你一人，你妈没来？”
　　“这天一冷，我妈老毛病又犯了，在家猫着呢。王大妈，您要点啥？”
　　“给我挑棵水灵的白菜。”王大妈裹了裹毛线围脖，指着最上面的白菜，“就这颗，我相中了。”
　　“天冷了，白菜该涨价了，您不囤点儿？”
　　“我这把老骨头能拎动几颗？等俺家小子歇班再置办。”
　　“好勒，那我等着。四斤二两算您四斤整，两分钱一斤，一共是八分钱。”孙涛麻溜的接过钱，“王大妈，您再来。”
　　就这当口，一个蓝袄青年推着市场公用的小车走来，孙涛打眼一瞅，嘿，这不是李哲吗？
　　“诶呦，李哥，你可算来了，这两天没见着你人，我还担心你出啥事了呢？”
　　李哲从小车上搬下菜筐，“安排了一下家里的事，耽搁了两天。”
　　说话间，赵铁柱也推着一个小车走来，同样卸下来两个筐子。
　　孙涛闲着没事，看着两人干活，只见李哲掀开筐上的棉被，第一个筐子里是萝卜，摆在了摊位的左侧，第二个筐子里是土豆，摆在了摊位的右侧，第三个筐子里是……
　　孙涛以为自己眼花了，揉揉眼，仔细瞅，绿色黄瓜上顶着黄花，还能看到细细的毛刺。
　　没错，就是顶花带刺的嫩黄瓜！
　　十一月份的黄瓜！
　　孙涛窜了起来，冲到筐子旁，两只手哆嗦着托起一根黄瓜，声音都喊劈了，“我草，这TM的哪来的黄瓜！”
　　孙涛这一声吼，把四周的人都惊动了。
　　李哲不紧不慢的将黄瓜摆在摊上，不光周围的客人围了过来，旁边几家摊主也聚了过来。
　　去而复返的王大妈，摸摸摊子上的黄瓜，“哎呦喂，扎手！新鲜现摘的！小伙子哪淘换的？”
　　“嘿，这真是怪了，大冬天的黄瓜，我长这么大头一遭见。”
　　“谁说不是呢，这玩意不会是塑料的吧。上个月红桥市场还有人卖蜡苹果呢！”
　　“这他娘的不是变戏法吧，要不然冬天咋能有黄瓜。”周围的人七嘴八舌的议论着。
　　李哲没有回答，招呼道，“大妈，这黄瓜老鲜嫩了，来几根尝尝。”
　　王大妈咽了咽口水，她有一个多月没吃过了，天干地燥的，看着水灵灵的黄瓜，是有些馋了，“咋卖呢？”
　　“五块钱一斤。”
　　“妈呀，五块钱一斤，你咋不去抢呀。”王大妈捂住自己的上衣兜，似乎真怕李哲冲上来抢钱。
　　“这也太贵了，知道的你是卖黄瓜，不知道的还以为你卖人参呢。”
　　“就是便宜点卖，我也来两根尝尝。”
　　“你这黄瓜这么贵，谁买？”旁边的人也开口砍价。
　　“各位，这冬天的黄瓜成本高，产量少，拢共就这几十斤，等我卖完了，别说是五块一斤，十块钱你也买不着。”这是李哲综合考虑后的试水价，等天气冷了，还能涨。
　　不过，不是所有的菜都能随意涨价，白菜、猪肉、鸡蛋等生活必需品，是不允许的。
　　王大妈有些不服气，“小子别吹牛，我不信这么大的菜市场，就你一家卖黄瓜的。”在王大妈看来，要么一家没有，有了第一家，就会有第二家，卖黄瓜的多了，价格自然便宜。
　　李哲也不争辩，“您去别处买也一样。劳驾都让让，别挡通道，咱该做生意做生意，该买菜买菜。想吃黄瓜的就过来看看，保证鲜嫩。”
　　穿中山装的老爷子挤进来，“小伙子，称二斤！”
　　“好嘞。”李哲称了几根黄瓜，“二斤一两，给您算两斤，一共十块钱。”
　　老大爷接过黄瓜，用手搓搓，咬了一口‘嘎吱脆’，“嗯，这黄瓜水灵，是刚长出来的，小伙子，你这黄瓜哪来的？”
　　“地里长得呗。”
　　“你别糊弄我，我年轻的时候也种过地，这个季节可长不出黄瓜。”
　　李哲岔开话头，“吃好您再来！还有要的没？”
　　“给我也来一斤！媳妇害喜就馋这口……”
　　“我要两斤，不，先来一斤，这玩意比肉还贵，给孩子尝个鲜得了。”
　　五块钱的黄瓜虽然贵，但也不是吃不起，京城消费力在全国独一档。
　　赵铁柱和老李运完蔬菜，也紧着帮忙卖菜。
　　孙涛在一旁都看蒙了，两个眼珠子‘咕噜’转，上次是卖鲜玉米，这次又弄来了黄瓜，望向李哲的目光有些不同了。
　　这一波客流过去后，孙涛搬过去一个凳子，放在李哲屁股后面，“李哥，您累了吧，赶紧坐会儿。”
　　李哲粗略算了一下，就这么一会的功夫，他直接卖了三十多斤黄瓜，手里的现金也快二百了，揣在包里鼓胀胀的。
　　孙涛拿出一包官厅烟，递了一圈烟，对着李哲笑，“李哥，能把黄瓜匀给我点不？”
　　李哲接过烟，别在耳朵上，对他的提议并不意外，“你要多少？”
　　“二十，不，三十斤。”
　　“老弟，实话告诉你，我们就一百斤黄瓜，自己都不够卖，别人想要，肯定不能给；但你跟别人不同，要不是你，我们还租临时摊呢。四块八一斤，你要是觉得合适，就给你匀一些。”
　　“李哥，您局气，我要三十斤。”孙涛从随身的包里掏钱，数了两遍钱不够，又跟斜对面的女摊主借了二十多块，“李哥，您数数。”
　　李哲拍拍旁边的筐子，“老弟，这一筐是三十斤黄瓜，你的了。”
　　“柱子兄弟，搭把手。”孙涛喜上眉梢，将黄瓜装上三轮车，跟李哲打了一声招呼，骑着三轮车走了。
　　赵铁柱看着走远的三轮车，“哲哥，他四块八收的，卖五块一斤，三十斤也才就赚六块钱，至于把摊子扔下不管嘛。”
　　李哲反问，“你咋知道他卖五块钱？这里是京城，能吃到鲜嫩的黄瓜，有的是人愿意出高价。”
　　“那咱为啥不卖贵点？”
　　“咱第一天来，还摸不清路数，也没有适合的渠道，先探探路。”
　　临近晌午，剩下的黄瓜也卖完了，连带着萝卜、土豆也卖光了，老李负责管钱，他数了数足足有508。
　　“啪！”
　　老李抽了自己一个耳光，娘的，我没做梦，这是真的！


第40章 庆祝
　　大营村，村北。
　　西北风刮得人脸生疼，王秀英站在地头，眼巴巴盯着村口那条土路，“这都几点了？他们咋还不回来？”
　　“秀英，甭转悠了，他们又不是头回去京城。”王荣生蹲在墙根，嘴里说着宽慰的话，眼睛也是一眨不眨的望着远处。
　　李酒缸往大铁锅里倒了半锅水，蹲在灶台旁生火，吆喝道，“舅，婶子，俺这烧火了，过来烤烤火吧，别冻坏了。”
　　李哲三人不是头一次去京城，却是头一次卖大棚里产的黄瓜。一家人忙了两个多月，就是为了等待这一天。
　　黄瓜凝聚着全家人的希望，要是能卖个好价，自然是皆大欢喜；要是赚不到钱，不光要付出两个月的辛苦，李家还得背一屁股饥荒。
　　远处隐隐能看到一个黑点，王秀英踮起脚尖，想看的更清楚，“是拖拉机。”
　　王荣生也站起身，他眼睛有些不好使，但听到了一阵‘哒哒’的拖拉机响声，“是他们回来了。”
　　拖拉机由远及近，声音越来越大，在大棚里干活的李卫东、王建军、李志强也听到动静，放下手头的活，跑出了大棚，“老二他们回来了。”
　　拖拉机缓缓的停在路边，李哲掀开棉被，从拖拉机上跳下来，“咋都在这站着，不冷啊？”
　　王秀英趴着拖拉机，往车斗里瞧，“老二，这菜都卖完了，黄瓜卖了多少？”
　　其他人也不由自主的围了过来，期盼的神情中带着担忧。
　　李哲目光扫视四周，见没有外人，“总共卖了五百零八块。”
　　“啥？五百零八！”王秀英的声音有些发颤。
　　王荣生瞪大了眼，“黄瓜卖的啥价？”
　　“五块一斤。”
　　“娘嘞，咋这么多！”李卫东知道冬天的黄瓜贵，可也没想到这么值钱。
　　其他人也露出不可思议的神色。
　　李志强喃呢道，“乖乖不得了呀，一斤黄瓜能买两三斤后鞧，这京城人是疯了不成。”
　　“外面冷，咱进棚唠。”老李招呼了一声，手里提着一块羊肉，意气风发的说，“酒缸，把羊肉炖上，晚上咱们喝几盅。”
　　“好嘞。”李酒缸提上羊肉，喜滋滋的走了，琢磨着用这块羊肉炖锅羊汤，再烙几张大饼，喝羊汤、吃烙饼，再配上小酒，那叫一个美。
　　进了大棚，李卫东提着暖壶，给三人倒上热水，“来，喝点热水，暖和暖和。”
　　老李双手接过缸子，感受着上面传来的温度，吹吹热气，喝了一小口。
　　“呜呜……”
　　老李听到一阵哭泣声，扭头一看，是妻子在抹眼泪，“好端端的，你哭啥？”
　　“俺没哭，俺是高兴的。”王秀英擦擦眼睛，掰着手指算，“今儿卖500，明儿再卖……一个月就还清信用社的贷款了。可算是见着头了……”
　　李哲轻叹一声，他能理解母亲的感受，这些天他表现的很镇定，可内心的压力也很大。
　　他对种植蔬菜大棚有信心，但没有成功是理所当然的，过程中总会出现各种意外，这才是生活的常态；他家底子浅，没有试错的机会。
　　好在，黄瓜开始卖钱，他可以逐步回血，钱才是人的底气。
　　李哲放下缸子，轻咳了一声，“这段时间辛苦大家伙了，跟着我忙前忙后建大棚，现在黄瓜卖钱了，也该给大家长工钱了。以后，只要大家来干活，每天五块的工钱。”
　　李卫东欣喜道，“好家伙，五块钱一天的工资，比以前直接翻了一倍。”
　　李志强挠了挠头，“叔，俺也能拿五块钱吗？”
　　李哲笑道，“那肯定的，就属你干活快、出力多，不给谁也得给你。”
　　李志强笑的合不拢嘴，“那俺的工钱都能赶上城里人了？”
　　李哲继续画饼，“不光有工钱，月底还有奖金和福利，只要咱们好好干，保准不会比工人待遇差。”
　　见众人都沉浸在美好的憧憬中，李哲叮嘱道，“不过，要是有人打听黄瓜价，你们就说不知道，这属于咱们的商业机密，不要轻易告诉别人。”
　　“是这么个理。”老李也考虑到了这一点，补充道，“这年头，得红眼病的人多，咱过自己的小日子，没必要惹麻烦。”
　　“姑父放心，俺们嘴严实的很。就像哲子说的，这属于商业机密，哪能告诉别人。”王建军嘿嘿一笑，拿着暖壶给老李添热水，“姑父，明个还去卖菜不？俺也想进京城见见世面。”
　　老李望向一旁的李哲，后者说道，“明天不去京城，黄瓜成熟初期产量不大，先隔一天摘一次，等盛果期产量上来，再一天一摘。”
　　李卫东搓搓手，“老二，那明个咱干啥？”
　　“先把3号大棚的架子搭起来，等卖菜的钱足够买塑料薄膜，就把3号大棚封起来。”表哥和大哥的心思，李哲哪能看不出来，对一旁的老李说，
　　“爹，你也有年纪了，眼瞅着天越来越冷，跟着送菜怪受罪的，以后家里的摊子你盯着，让他们年轻人送菜。”
　　李卫东赶忙说，“是呀，爹，你天天跟着跑，俺娘也不放心，俺们年轻人受点累也是应该的。”
　　老李哼道，“哼，就你那点心眼子，还在俺面前卖乖；俺先把话撂这，你们几个想去京城可以，但那是皇城根，跟咱村里不一样，到了那不能乱来，都得听老二的。”
　　“姑父，俺记住了。”
　　“爹，你放心吧，俺保证听老二的。”
　　李志强也是一脸期待，“二叔咋说，俺就咋做。”
　　李哲喝了一口热水，放下缸子，“爹，明天再招两个干活利索的工人。”
　　老李点点头，“俺心里有数。”
　　李志强问道，“叔，招的人算多少工钱，也是一天五块吗？”
　　李哲摇头，“那不能，他们跟你们不一样，还是原来的价。”
　　“嘿嘿。”李志强笑了，心里暖融融的，感觉浑身都是劲。
　　……
　　“羊肉汤出锅喽！”
　　李酒缸吆喝一声，端着热气腾腾的大铁锅进棚，王秀英烙的金黄大饼也出锅了，又香又酥。
　　一群人围着桌子吃着大饼卷羊肉。
　　李娜咬了一口，大饼脆的掉渣，羊肉汁水丰富，满嘴是油，真香，她早记不清上次吃羊肉是啥时候了。
　　李娜看着一旁的李哲，眼中满是崇拜，自打二哥开始种大棚蔬菜，家里的日子就越来越好，像这种大饼卷肉的日子，以前想都不敢想。
　　在她心里，二哥是村里最厉害的人。
　　老李喝了一口羊汤，驱走了白天的寒意，身上暖融融的，端起酒杯，“来，咱提一杯，大棚建好了，黄瓜也卖钱了，咱以后的日子会越来越红火。”
　　“干杯！”
　　李家大棚充满欢声笑语，气氛比过年还喜庆、热闹。


第41章 意外
　　11月2号，天儿阴得发沉。
　　村北头朱家大棚前头，村支书王铁头扛着锄头过来，一撩大棚草帘，呛得直捂鼻子：“嗬！这股子味。“
　　朱益民正猫腰往粪堆里撒化肥，灰裤腿沾着粪点子，“支书，您咋来了？”说着往兜里摸烟盒，“抽根儿大前门？”
　　“不抽不抽。”王铁头摆摆手，“益民，出来说个事。”俩人站到外头，西北风刮得杨树杈子哗哗响。王铁头把军绿棉袄裹紧，“你这棚拾掇的咋样了？”
　　“苗都栽上了，正上底肥呢。支书，有啥指示？”
　　“啥指示不指示的，跟你合计个事。”王铁头将李哲张罗成立蔬菜合作社的事说了，朱益民不仅是菜农，也是村里唯二的蔬菜大棚种植户。
　　朱益民听完，脸上带着兴奋，“支书，这是好事呀，我们菜农每年买种子、化肥、农药、农具就是一笔不小花费，要是合作社牵头购置，价格保准能便宜。俺听说其他村子也有成立互助社的，社员合伙买了拖拉机，别管是耕地还是拉货，都省力的很。真要能成，我头一个入社，社费现在就能掏。”
　　“社费不急，有个态度就中，回吧，我走了。”王铁头扛起锄头往东走。
　　隔着不远就是李家大棚，相比冷清的朱家大棚，这里可热闹多了。
　　1号大棚和2号大棚刚掀开草帘子晒日头，3号大棚的地基上有五六个在用竹竿搭架，李哲正站在夯土墙上指挥干活。
　　王铁头扯着大嗓门喊道，“李哲，二小子。”
　　“王叔，您来了。”李哲从夯土墙跳下来，迎了上去，“有事进棚里说，里面暖和。”
　　王铁头跺跺脚上泥，跟着李哲进了1号大棚，李哲家的大棚更暖和，也没有刺鼻气味，“我过来跟你说一声，经过村集体研究，村委会同意了成立农村合作社。”
　　“王叔，太好了，这下可算是找到组织了。”
　　“你知道就行了，我走了，改天有时间咱再聚，定个章程。”
　　“王叔，您着啥急，晌午在这吃饭呗。”
　　“不了，我下午还有会……”
　　“那您等会。”李哲抄起化肥袋直奔黄瓜架，挑了几根熟透的黄瓜装进去，“刚摘的头茬黄瓜，您带家去尝尝。原本我还想着给您送家去，现在您自己来了，也省跑一趟了。好吃，您再过来摘。”
　　要是其他东西，王铁头肯定不要，可这个时节的黄瓜他真没吃过，“行，那我就托你的福，尝个鲜。”
　　“您还客气啥？我这蔬菜大棚能建起来，可没少让您费心。”
　　“行了，别送了，忙你的吧。”王铁头来得快，去的也快，跟众人打过招呼就走了。
　　……
　　下午。
　　大营村的土路上。
　　金百万蹬着二八大杠喘粗气，车胎被压得扁扁的，路过李家大棚故意撇过头，瞅都没瞅一眼，“哼，真当俺是冤大头？”
　　前些天，他去李家大棚谈合作，谁曾想合同还没谈成，李哲就向他借钱。
　　他是有钱，但不傻。
　　两人总共没说几句话，我凭啥借给你三千块钱？就凭你会种蔬菜大棚，老朱不也建了蔬菜大棚，我和人家多少年的关系了，就算要投资，也是给朱家大棚。
　　哼，啥也不是。
　　金百万将二八大杠靠在夯土墙上，瞅着朱家大棚倍感亲切，这座大棚能建起来他也出了大力，凭着他和朱益民的关系，大棚里种的菜都会卖给他。
　　“老朱。”金百万掀开棚帘往里走，一股刺鼻的气味涌来，呛得他直打喷嚏，“啊切，咋这么大味……”
　　突然，他看到垄沟里躺着一个人，赶忙一颤一颤的跑过去，“老朱，老朱！你咋了？别吓唬我呀。”
　　他尝试着叫醒朱益民，没有回应，好在对方还有呼吸。
　　他虽不知道对方咋了，可这大棚里呛的人难受，想把朱益民搬出大棚，却发现根本搬不动，朱益民死沉死沉的，只能抱住胸口往外拖。
　　金百万体格大，却是虚胖，拖行了几米就开始大喘气，一个人实在是弄不动，一屁股坐在地上，吼道，“来人啊，救命呀……”
　　不远处，李家大棚。
　　3号大棚已经搭建完成，李哲雇佣了四个人，一上午就弄完了；虽然自家人手不少，加点班也能干完，但李哲觉得花点小钱更划算，自家人的精力放到伺候蔬菜上面。
　　李哲坐在大棚里喝茶，跟老李、舅舅、大哥商量蔬菜大棚合作社的事，隐约听到了金百万的喊声。
　　李卫东耳朵尖，瞅向西边，“我咋听着那边有人喊救命。”
　　老李起身出了大棚，往声音方向瞅，“像是朱家大棚那边，咱过去看看。”
　　都是一个村子的人，又没有深仇大恨，遇到事咋能不管？
　　几个人快步走到朱家大棚，见到金百万抱着一个人往外拖，看到他们就像见了救星，“快搭把手，老朱背过气了。”
　　“快，帮忙。”老李带头进了大棚，几个人合力将朱益民拖了出来。
　　李哲闻着棚里刺鼻的气味，大概就猜到咋回事了，“朱益民化肥撒多了，没有及时通风，棚里有害气体浓度过高，氨气中毒。大家不要围着他，解开衣领，保持呼吸通畅。其他人都不要进大棚，先通风排气。”
　　金百万语气焦急，“老朱还是没醒，得赶紧把他送去卫生所。”
　　赵铁柱提议，“我去村委会开拖拉机。”
　　“骑我自行车去，就靠在夯土墙边。”
　　赵铁柱骑着自行车走了，老李问道，“朱益民家里人呢？出了这么大的事，得通知一下。”
　　金百万叹道，“别提了，为了建蔬菜大棚，老朱和媳妇闹翻了，媳妇带着孩子回娘家了，这些天他都是一个人干，忙的跟陀螺似的，连口热乎饭都吃不上。”
　　没多久，一阵‘哒哒’声响起。
　　赵铁柱开着拖拉机来了，王铁头从车斗里站起身，“人咋样了？早上还好好的，下午咋就晕倒了。快快快，抬上来。”
　　几人合力将朱益民抬上拖拉机，金百万也上了车斗，顾不上多说话，拖拉机再次开走了。
　　老李望着远去的拖拉机，叹息道，“你瞅瞅这事闹的。老二，这大棚有危险你知道不？要不你还是回家睡吧。”
　　“爹，干啥不危险，吃饭还能噎死人呢。我早说过不能一次施肥太多，注意通风就没问题。朱益民把自己搞得这么累，就算不中毒昏迷，时间长了身体也受不了。”
　　“哎，希望人没事吧。”这些天干活顺风顺水，老李产生一种错觉，种植蔬菜大棚也不难，如今看来不是不难，而是有老二在身边。
　　要是让老李自己干，他不认为能比朱益民做得好。


第42章 争抢
　　11月3日，崇文门菜市场5排3号。
　　“咳咳……”
　　头发花白的中年妇女用手帕捂着嘴，弓着背猛咳几声。
　　孙涛紧着拍了拍母亲后背，“妈，您这身子骨还没好利落，赶紧家去歇着吧，我一人儿盯摊儿就成。”
　　“成啥成！前儿个你丢下摊，跑去东单菜市场卖菜，幸好有人帮忙看着，要不摊上的萝卜白菜指不定让谁顺喽！”
　　“嗐！您当我瞎折腾呢？”孙涛压低了声音说，比了一个手势，“您可不知道，就那一上午工夫，我挣了这个数。”
　　“知道你能耐。这摊娘支应着，你该干啥干啥去，我今儿穿的厚，冻不着。”
　　“得嘞！赶明儿把军用水壶给您捎来，灌上滚烫的高碎儿茶。”
　　“甭介！灌一肚子水净找茅房，这大冷天不是遭罪嘛。“她压低了嗓子，“涛儿，你说那伙人今个还来不？”
　　“没个准谱儿……”孙涛话还没说完，眼睛一亮，见到了一个熟悉的身影，一溜小跑迎了上去。
　　“李叔，您老歇着，我帮您搬菜。”孙涛接过老李手里的小车，往后面打量，“我李哥今天没来？”
　　“来了，半道下车去办证了，这摊子我盯着就成。”
　　“李叔，您今天都卖啥菜，还有黄瓜吗？”孙涛问话的时候，周围几个摊主也往这边凑。
　　“有，今儿个摘了一百二十来斤。”老李声音发虚，心里没底，害怕黄瓜会卖不完，上次大家吃个新鲜，这玩意金贵，谁也不能天天吃不是。
　　孙涛脸上堆笑，“李叔，跟您商量点事，今儿这黄瓜再匀我三十斤呗？”
　　“涛子，总共就120斤黄瓜，你要三十斤，我们咋分？”旁边三十多岁的女摊主陪笑道，“李叔，给我也匀二十斤黄瓜呗。”
　　这个女摊主叫李金霞，绰号‘菜场西施’，裹着枣红色头巾，边缘露出打卷的烫发，身材有些发福，左手虎口上有冻疮裂口。
　　“涛子、金霞，你俩也忒不地道了，直接要走一半，我们咋办？”周围又有几个眼熟的摊主围上来，七嘴八舌的说道，“李叔，也给我匀二十斤。”
　　“叔，我就在您摊子斜对面，前儿个咱俩还聊过天，我要的不多，十斤就成。”
　　“叔，您抽烟，我这可是进口的好烟……”
　　老李懵圈了，这一个个的都咋的了，上回来也不这样呀。
　　“干嘛呢，把我家摊子围住了，我们还做不做生意了？”孙涛脸色铁青，这群货刚才还不显露，李家一露面，就跟闻到了腥儿的野猫，立刻围上来。
　　赵铁柱和李卫东也搞不清啥情况，赶忙过来帮忙。
　　老李回过神来，嘴角不由自主的咧开，“各位，都别急，一个个的说，谁要多少黄瓜，先到我这报数。不过，我可先说好了，我这黄瓜种植成本高，卖的也贵，要五块钱一斤。”
　　“李叔，别人我不管，就凭咱两家这关系，您的先匀我三十斤。”孙涛从兜里掏出一把票，麻溜的数出一沓子钱，“这是一百五十块，您数数。”
　　“成，那筐黄瓜归你。”老李接过钱，指着赵铁柱刚运来的一个筐子。
　　其他人摸不清这两家关系，也没跟孙涛争，只是自顾自的报数，“李叔，我也要二十斤。”
　　“我要十斤。”
　　“给我来五斤。”
　　“我要十斤……”
　　“没啦，没啦，没那么些，总共就120斤。”老李挥挥手，阻止众人继续争抢，说道，“这样吧，你们这几个，一人十斤，剩下的俺们自己卖。”
　　这时候，瞧热闹的客人也搞清楚啥事了，陆续有人开口，“你们这些摊贩忒不像话了，哪有在菜市场进货的，我们还买不买了。”
　　“谁说不是呀，有没有人管呀。”
　　“给我称二斤，上回就没抢着，今个非得尝尝是怎么个味。”
　　“给我也来一斤。”
　　“我也是。”
　　“好好好，大家别急，都有都有。”摊贩可以等，买菜的客人不能怠慢，老李三人紧着招呼客人，有的要一斤、有的要两斤、有的就买一根尝个鲜，等这一波客流过去，直接卖出去了二十多斤。
　　几个摊贩在旁边眼巴巴的瞅着，生怕没得分了。
　　买菜的客人走的差不多了，又给几个摊贩每人匀了十斤黄瓜，不过，今天一分钱都没便宜，全都是按照五块钱一斤。
　　等把这些人也送走了，一百二十斤黄瓜已经没了。
　　“爹，上次来也是这么卖的？”李卫东已经傻眼了，感觉有些不真实，可手里的一大把钞票却是实实在在的。
　　老李挥挥手，没回答，这阵仗他也头次见，比大儿子好不了多少。
　　“大兄弟，我是孙涛娘，孙涛走的时候让我问问，你们下次啥时候来，他想提前预定三十斤黄瓜。”
　　老李用的是孙家摊位，对孙涛与别家自然不同，“老姐姐咋称呼？”
　　“我姓马。我儿子说了，可以提前交五十块钱定金。”马老太从兜里掏出五张大团结。
　　老李挥手谢绝，“老姐姐，这钱您先揣着，这事我也做不了主，得回去跟我儿子商量。”
　　“那你们下次啥时候来？”
　　“明天够呛，估计得后天了。”黄瓜卖完了，老李也轻松了，干脆跟马老太唠唠家常，了解菜市场的情况。
　　他们这次带的萝卜和土豆不多，等李哲回来，都卖的差不多了。
　　李哲瞅着空荡荡的摊位，打趣道，“行呀，你们是个做生意的料，下次我都不用来了。”
　　“老二，你是没瞧见刚才的架势，那群摊贩为了抢菜，差点打起来。”李卫东添油加醋的说了一遍。
　　李哲摸摸下巴，露出若有所思的神色，“得，既然黄瓜卖完了，咱回家。”
　　一行人往菜市场门口走，老李把绿色背包塞给李哲，“一共是610，土豆和萝卜总共没卖几块钱，要我说，下次就别费那个劲了。”
　　李哲没回话，他也想过这个问题，萝卜和土豆才两三分钱一斤，别说挣钱了，油费都不够，可只卖黄瓜又太扎眼。
　　一行四人出了菜市场，找到了自家的拖拉机‘铁牛’。
　　李哲刚爬上车斗，就见到后脑勺翘着辫子的小年轻挡在车前，嘴里叼着半截烟，斜着眼说，“嘿，爷们给你们看了这么久的车，不打声招呼就走。”
　　“您哪位？”李哲眯眼。
　　“我老大菜刀刘，你说我是哪个？少废话，懂不懂规矩？”翘着小辫的混混搓搓手指。
　　老李怕儿子冲动，抓着他的胳膊，耳语道，“我听马老太说，菜刀刘是这一片的混混头子，整个菜市场也归他管。只要在这附近停车，都得额外的交一份钱。这菜刀刘手上有人命，可不敢招惹。”
　　李哲反问，“所有人都交钱？”
　　老李点点头。
　　李哲早过了争强斗狠的年纪，对着小辫问道，“我新来的，不太懂规矩，咱这停车怎么个说法？”
　　小辫答道，“包月四块，停一次两毛，怎么合适，你自己算。”
　　李卫东攥着的拳头松开了，一上午就赚了610，要是为了两毛钱打架，丢不起这个人。
　　李哲摸出两毛钱，“那我这车要是出了事，怎么个说法？”
　　“嘿，这是瞧不起爷们呐。你去打听打听，这片有刘爷罩着谁敢撒野。只要交过钱，拖拉机少个螺丝，我也给你找回来。”
　　“有您这句话就成。”李哲将两毛钱递过去，“这是我们的停车费，拿好了。”
　　小辫把钱往兜里一揣，做了个请的手势，“爷们，您走好。”


第43章 送钱
　　村北。
　　3号大棚的主体都搭建完成，就等着覆盖棚膜和草席子。
　　王秀英吃完早餐，就来3号大棚干活，主要是给松土施肥，为播种育苗做准备。
　　自打黄瓜卖钱了，她就乐意往大棚这边跑，干活时也浑身是劲。
　　“哒哒……”一阵拖拉机的声音响起。
　　王秀英猛地抬头，望向村口的土路，一辆拖拉机向这边开过来。
　　她扔下化肥袋子，急忙迎着走过去，嘴里还嘀咕着，“哎呀，这才刚过了晌午，咋这么早就回来了，别是京城出啥岔子……”说着嗓子眼发紧。
　　马来小抱着闺女紧赶两步，“娘，别自己吓唬自己，爹和卫东都跟去了，能出啥事？”嘴上这么说，她抱孩子的手也紧了紧。
　　拖拉机刚停稳，李卫东就蹦下来，背着手显摆，“媳妇，猜猜俺捎啥好物件了？”
　　马来小还没说话，大丫在怀里直扑腾，“爸爸，抱……”
　　“大丫乖，爹也给你带了礼物，瞅瞅这是啥？”李卫东从兜里掏出铁皮青蛙塞到女儿手里，又将一个盒子递给媳妇。
　　马来小接过一看，满脸喜色，“雪花膏！”
　　王秀英一脸嫌弃，别过头不看大儿子，“咋这么早就回来了？”
　　老李笑着答道，“菜都卖完了，俺们不回来，还住在京城？”
　　王秀英诧异，“今个咋这么早就卖完了？”
　　李卫东一脸兴奋的说，“娘呀，你是没见着黄瓜有多抢手，不到半个钟头就卖完了，要不是土豆和萝卜卖的慢，俺们还能赶上晌午饭呢。”
　　王秀英道，“我还担心一百多斤卖不完呢。”
　　李卫东说道，“哪能呢，再来一百斤也卖的完。”
　　王秀英往二儿子身上瞅，“今天卖了多少？”
　　“610。”
　　王秀英搓搓手，老毛病又犯了，“老二，你天天住在大棚，拿这些钱也不方便，娘帮你保管呗。”
　　王秀英那点心思，李哲哪能看不透，“娘，这3号大棚还没封顶，这些钱还得买塑料薄膜。”李哲不给老娘再说话的机会，“有吃的吗？饿了。”
　　一行人进了大棚，马来小把女儿交给丈夫，去准备吃的了。
　　很快，飘出一股焦糖味香气，李哲扭头看去，马来小正拿着水壶冲泡麦乳精。
　　李卫东有些诧异，自家可从来没买过这东西，“娘，哪来的麦乳精？”
　　王秀英说道，“朱益民媳妇送来的，说是谢你们救了她家男人，不光带了麦乳精、还有水果罐头、午餐肉，拉着我的手唠了半天，朱益民出事可把她吓草鸡了。”
　　老李喝了一口麦乳精，真甜、真香，还有淡淡的奶味，麦乳精的大名老李经常听，这辈子还是头一次喝，“朱益民身体咋样了？”
　　王秀英说道，“人是醒过来了，还躺在床上养着呢。卫生所的人说，起码得休养个把月。”
　　老李追问，“那他家大棚咋办？”
　　“俺没细问，听他媳妇的意思，是不想再折腾了。”
　　李卫东端着麦乳精喂了女儿一口，“大棚都建起来了，菜种好了就能卖钱，为啥不种了？”
　　“咱家是挣到钱了，可朱家不仅没赚钱，男人也差点没命，她一个妇道人家能不怕？朱益民躺在床上，想种也没辙。”王秀英觉得还是自家老二有能耐，别人学不来，“老二，你想吃啥，娘给你做？”
　　李哲笑道，“我想吃饺子，猪肉大葱馅的。”
　　其他人光听就跟着咽口水，这年头吃个饺子都难，猪肉大葱馅的过年都不一定能吃上。
　　“行，娘给你做，咱吃纯肉丸的。”儿子有本事、能赚钱，王秀英底气也足了，她瞅了瞅天，“今儿个晚了，肉不新鲜，明个娘去代销店买块鲜肉包饺子。”
　　一听王秀英主动要去代销店，李家人都惊了，都没敢搭话。
　　“咳……”老李咳嗽了一声，问道，“老二，3号大棚，你准备种啥？”
　　李哲想了想说，“咱1号大棚种的是黄瓜、西蓝花，2号大棚种的是西红柿和菠菜，从收益看还是黄瓜更卖钱，3号大棚主要是种黄瓜，赶在春节前上市，弥补1号大棚黄瓜产量的不足。再搭配一些西瓜、西蓝花、韭菜。”
　　老李诧异道，“西瓜要求的温度可高，也能在大棚里种植。”
　　“可以，把西瓜种植在大棚的中间，那里是温度最高的地方，要是今年天气冷，可以再加一层膜。冬天的西瓜收益比黄瓜只高不低。”当然，种植难度也更高，李哲有种植经验才敢尝试，要是是初次种大棚的人，几乎不可能成功。
　　马来小问道，“二叔，既然黄瓜和西瓜赚钱，那你为啥不都种上这些，还要种韭菜？”
　　李哲笑道，“嫂子，这大棚里也是有温差的，越是边缘温度越低，适合西蓝花、韭菜、菠菜这类耐寒蔬菜，要是把黄瓜、西瓜种在边缘位置，产量会降低，收益也会下降。”
　　“明白了。”马来小听得很认真，还掏出一个小本本记下来。
　　……
　　吃过晚饭，收拾干净后，众人忙了一天，也没心思唠闲嗑，各回各家。
　　李哲巡视完大棚，打算躺在床上睡觉，外面传来一阵犬吠，“汪汪……”
　　接着响起一个男子的声音，“李老弟在吗？”
　　“谁呀？”
　　“我，金百万。”厚重的门脸掀开，金百万裹着军大衣钻进来，满脸堆笑，“嘿，还是这大棚里暖和。”
　　李哲有些意外的瞧着他，“金老板，这大晚上咋来我这了？有事？”
　　金百万望着藤上坠着的嫩绿黄瓜，从兜里掏出一沓子钱，“李老弟，我是来给你送钱的。”
　　李哲愣了，“送啥钱？”
　　“你咋忘了！上次你说建3号棚还差点，想跟我借3000块钱，当时手头不富裕，一时间拿不出来。现在有了，就给你送过来。”
　　李哲笑了，这生意人就是会说话，这哪里是手头不富裕，分明是当时不想借。现在看到朱益民出事了，又想跟自己搭关系。
　　“金老板，好意心领了。上次您走后一直没信，我寻思了一下，咱俩非亲非故，是自己唐突了，这钱我不能要。”
　　李哲现在缺钱吗？
　　缺，可也不像之前那么紧迫，他去菜市场卖了两次菜，第一次收益500元，第二次收益600元。现在手里总共有1100元。
　　棚膜需要2400，估摸在等几天也就凑够了。
　　“李老弟，乡里乡亲的，说这话就外道了。钱我都拿来了，总不能还让我带回去。你这3号大棚早点建好，也能早点种菜不是？”
　　“您真打算借钱？我现在可给不了任何保证。”李哲确实想早点建好3号大棚，金百万非要借钱，他也没理由不要，但上次许诺的条件肯定没了。
　　金百万眼皮一跳，犹豫了好一会，把3000元往李哲手里一拍，“老弟，踏踏实实的用。”
　　李哲留下2000，剩下的1000还给金百万，“金哥，这2000算是我借的。”李哲手写一张欠条，递给金百万，“您收好了。”
　　“诶。”金百万接过欠条，等了好一会，李哲都没再说话，两人小眼瞪大眼站着。
　　“李老弟，那……你歇着吧，我先回了。”
　　“天黑夜路不好走，我也不留你了。改天有时间，咱哥俩好好喝几杯。”李哲将金百万送出大棚，目送金百万骑自行车离开。
　　自行车骑出老远，金百万猛地抽了自己一巴掌，“让你贱，上赶着给人家送钱！”


第44章 几家欢喜
　　清早儿，代销店。
　　张玉珍拿着蓝布擦着柜台，耳边是几个婆娘叽喳的闲话。
　　“要不说这大棚邪性呢！朱益民被拖出来时脸都青了，眼睛瞪得老大，要不是发现及时，这矮冬瓜就得见他太奶了。“快嘴媳妇拍着棉裤腿，唾沫星子飞溅，仿佛自己亲眼见到了。
　　胖婶好奇，“那朱益民现在咋样了？”
　　快嘴媳妇道，“人是救过来了，就是身子搞坏了，以后还不知道能不能干活哩。”
　　“娘诶，咋听着跟鬼上身似得，怪吓人哩。”
　　“谁说不是呢，之前李家大棚建好的时候，俺男人也想搞一个，现在朱益民出事了，也不敢再提这事了。”
　　“可不能让他瞎折腾，这大棚不光糟钱，还是要命的买卖。”
　　一群娘们聊得正欢，门帘忽的一声掀开了，王秀英提着菜篮走进代销店，裤管还裹着菜畦里的露水。
　　“诶呀，娘嘞，俺没看错吧，秀英你咋来这了？”快嘴媳妇张大嘴巴，瓜子皮都忘记吐了，卡在了牙缝里。
　　“这代销店是卖东西的地方，你们能来，俺咋不能来。”王秀英哼了一声，没给对方好脸色。
　　“秀英来啦！”张玉珍从柜台后面跑出来，声音中带着几分欣喜，“想要点啥？俺给你拿。”
　　王秀英和张玉珍一起长大，能感觉到对方是真心欢喜，说到底，两人没有本质的矛盾，更没有仇怨，相亲那点陈芝麻烂谷子的事，早不在意了，之所以不走动，还是她心里别着劲，“俺家老二想吃饺子，给俺弄四斤肉馅。”
　　“好嘞。”张玉珍走到案板旁，指着一块四指膘问道，“你瞅这块肉咋样？”
　　“要块瘦点的，太肥了家里人不爱吃。”
　　听到这话，快嘴媳妇撇撇嘴，瞧把你能耐的，还嫌肉肥。
　　不知咋的，看到张玉珍和王秀英站一起，她就有些不舒服，索性站起身，去外面透透气。
　　刚出门，她看到一辆马车停在门口，张大嘴巴吆喝，“玉珍，快出来，你家来且了。”
　　张玉珍并不急，他娘家就在村里，亲戚一大堆，指不定是谁来串门了。
　　“姥姥，姥爷，我来看你们啦。”一阵脆生生的童音让张玉珍神色一怔，快步走出了代销店。
　　代销店外停着一辆胶皮咕噜马车，她闺女巧梅将一个五六岁的女童抱下马车，女婿周永强从马车上拎下来一个绿色人造革箱子，角上印着褪色的‘京城’俩红字，在太阳底下泛着油光。
　　张玉珍露出惊喜神色，“可算回来了，就盼着你们呢。”
　　“原来想着八月十五回来瞅您二老，可单位最近特别忙，愣是捱到今儿个才得空！”女婿周永强把网兜儿递过去，
　　“巧梅儿说您最得意槽子糕，专程去稻香村排了俩钟头！爹不是爱吃八宝酱菜么？六必居给您淘换来的。箱子里有双回力球鞋是给虎子的，特时尚，他准保喜欢。”
　　“说了你们几回了，家里什么都不缺，每次回来还买这么多东西，净糟践钱。”张玉珍在围裙上蹭蹭手才接过网兜，大女儿能嫁到京城，是她最得意的事，也是全家人的骄傲。
　　“你瞅瞅，还是京城的女婿好，买的都是稀罕物件，说话也好听，跟收音机里广播员似的。”快嘴媳妇抻脖子瞅那油纸包，咽了咽口水——乖乖，稻香村的点心可比代销店的桃酥金贵。
　　“嘿，要不说巧梅嫁得好，俺的女儿要是能嫁到京城，俺睡觉都能乐醒了。”胖婶上下打量着周永强，一身中山装干净体面，不经意间挥起袖口露出银色表带，在阳光下格外耀眼。
　　“巧梅家那口子，你要是有没过事的兄弟就带过来，俺们村的姑娘个顶个的水灵贤惠，差不了。”
　　“俺有个外甥女，长得跟画里的人似得……”
　　“甭介，就你那个外甥女，脸盘子长得像个磨盘，还好意思说呢。”张玉珍看这些老娘们越说越不像话，赶忙打断了话头，拉起外孙女的小手往店里走，“茵茵又长高了，都快成大闺女了，这小脸真漂亮。”
　　王秀英看的也有些眼热，自家闺女长大了，也不知道能找个啥样的人家。
　　张玉珍指着一旁的王秀英，“茵茵，这是你秀英姨姥，叫人。”
　　“姨姥好。”
　　“小丫头长得真俊。”王秀英摸摸小女孩的脸，从兜里摸出两毛钱，“知道你家不缺吃的，这两毛钱自己买点喜欢的物件。”
　　小丫头没有立刻伸手，看了看一旁妈妈。
　　林巧梅也有些拿不准。
　　张玉珍笑道，“姨姥给的就拿着。”
　　林巧梅也说道，“还不谢谢姨姥。”
　　小丫头接过钱，奶声奶气的说，“谢谢姨姥。”
　　“乖，要不说京城来的呢，就是有礼貌。”王秀英又摸摸女孩的头，提上篮子，“闺女难得回来，你们唠吧，俺回了。”
　　“俺就不送你了，缺啥再来。”张玉珍拉着孙女往里间走，嘴里念叨着，“你姥爷昨儿个还念叨茵茵该换牙了，见你来了准高兴。”
　　林巧梅跟在后面，轻声问，“娘，您和王姨不是不对付吗？”
　　“瞎说，俺俩一起长大的小姐妹，咋就不对付了。”张玉珍又对着女婿笑道，“永强，随便坐，俺去给你泡茶。”
　　……
　　李家3号大棚。
　　一早，李哲就开拖拉机去廊方市买塑料薄膜。
　　这会儿，塑料薄膜已经买回来了，他正带着人粘贴棚膜，这是个细致活，不费力，李哲没有招外人，自家人熟能生巧，做的也快。
　　棚膜粘贴压实后，晾了一段时间，等胶粘结实了，将薄膜从一端抬至棚顶，沿框架展开并铺平，薄膜的边缘用土和沙袋压实。棚膜顶部用尼龙绳压紧，上下用地锚固定，每隔2米设置一根，形成网状加固，整个大棚就已经处于封闭状态。
　　大棚顶部固定上草帘子，整个大棚彻底完工。
　　望着刚刚完工的3号大棚，李卫东眼里带着羡慕，要是自己能有一座大棚该多好。回想之前老二要建大棚，他还觉得老二得了失心疯，现在想想，都是一个爹娘生的，这小子脑袋咋长的。
　　真要说起来，他是有资本建大棚的，就是这天气越来越冷，不知道还能不能施工，再就是母亲和媳妇会不会同意。
　　“饺子出锅喽。”李酒缸吆喝一声，大家伙一个机灵，别管手上有活没活，都紧着去洗手。
　　马来小抱着孩子等在灶台旁，这可是肉丸饺子，谁不稀罕。
　　王秀英走过来，“把大丫给俺，你先去吃。”
　　马来小愣了。
　　王秀英接过孩子，摸摸孙女的，“一会也让俺家大丫吃个饺子皮，可香哩。”
　　小丫头也乐了，含糊不清的说，“吃吃……”
　　马来小从桌上端起饺子碗，走到墙根旁蹲下，望着雪白的大肚饺子，一口就吞进了嘴里，烫的她龇牙咧嘴，却不肯吐出来。
　　李卫东走过来，“媳妇，饺子好吃不？”
　　“嗯嗯，俺从来没吃过这么香的饺子。”马来小又吞了一个饺子，含糊不清的说。
　　“咋不在桌上吃，蹲着多累。”李卫东将碗里的醋倒给马来小一些。
　　“俺打小就习惯了，家里好吃的都紧着俺弟，要是不躲着点，啥也吃不着。”
　　李卫东莫名的有些心疼，将自己碗里的饺子拨给媳妇，“慢点吃，锅里还有。”
　　……
　　张玉珍家的砖瓦房顶上飘起一缕灰白的炊烟。
　　代销店比往日关门要早一些，张玉珍一回家就在厨房里忙活。
　　女儿一家从京城回来探亲，她是打心眼里高兴，感觉就像是过年了，做饭也是格外用心。
　　“红烧鱼来喽！”张玉珍吆喝了一声，从厨房端着大瓷盘进了堂屋，桌上摆满了各式各样的菜，女儿一家三口围坐在桌子旁。
　　张玉珍特意将红烧鱼放在女婿面前，她记得女婿最爱吃这道菜。
　　周永强说道，“妈，您跟爸赶紧落座，菜码儿够开席面了。”
　　“你们先吃，还有一道四喜丸子马上就好，俺家茵茵最喜欢这道菜了，是不是？”
　　“嗯嗯。”小姑娘点点头，早吃的满嘴流油。
　　林定远拿着一瓶西凤酒走过来，“咱今儿个喝点这个咋样？”
　　“呦，我还真没喝过，这可是十三大名酒之一，早就想尝尝了。”周永强起身接过酒瓶，拧开瓶盖，先给老丈人倒了一杯。
　　“好好。”看到女婿这么懂事，林定远还没喝酒，就已经有了三分醉意。
　　“爹，我敬您老一杯，祝您松柏常青。”
　　“好好。”林定远是真高兴，嘴里的‘好’字就没停过。
　　周永强放下酒杯，“可惜虎子没在家，要不然咱爷仨一起喝，那才有滋味。”
　　“等过年吧，虎子厂子里歇假，你们再回来，咱爷仨好好喝几杯。”
　　“嘿，那太好了。”翁婿俩一边聊天，一边喝酒，林定远越看女婿越满意。
　　“四喜丸子来喽。”张玉珍将盘子放到了外孙女面前。
　　“娘，都这么多菜了，你也坐下吃。”林巧梅拉着母亲的胳膊，让她坐在自己身旁。
　　张玉珍拿起筷子，给外孙女夹了一个四喜丸子，“茵茵尝尝好吃不，你们也动筷子。”
　　周永强给张玉珍倒上一杯酒，“娘，您这厨艺都赶上泰丰楼的大厨了，我得敬您一杯，祝您永远都年轻漂亮。”
　　“俺都一把年纪了，还漂亮啥，哈哈。”张玉珍笑的合不拢嘴，仰脖干了，辣得直扽脖领子。
　　几杯酒下肚，周永强也有了几分醉意，侧过脸给媳妇挤眉弄眼，林巧梅却不看他，低头给小女儿夹菜。
　　“咳。”周永强喉咙发紧，轻咳了一声，“爹、娘，有件事想跟你们商量一下。”
　　“啥事？你说。”林定远放下筷子，眼中满是期待。
　　周永强干了一杯酒，深吸了一口气，“我一发小要去南方做生意，想带着我一起干……我手头差点儿活钱，想跟您二老借点，周转一下。”


第45章 偶遇
　　屋子里的顿时安静了。
　　林定远的筷子悬在空中。
　　林巧梅的头更低了，后脖颈绷紧。
　　唯有茵茵没受影响，美滋滋的吃着四喜丸子。
　　张玉珍的手紧紧捏着围裙边，“要多少？”
　　“五千。”
　　林定远右手一哆嗦，筷子“啪嗒“掉在砖地上。他定定神，弯腰捡起来在裤腿上蹭了蹭，“永强啊，这是要整啥大买卖？需要这么多钱。”
　　周永强犹豫了片刻，“爹，您听说过国库券不？”
　　林定远点点头，“去城里进货听过一嘴，也不是很清楚。”
　　周永强笑道，“国库券可是个好东西，如今国家放开了交易，银行柜台就能买卖。国库券在各地的价格不一样，比方说，津门卖95，魔都卖100，一地买一地卖，转手就能赚差价。本钱越大挣得越多。”
　　林定远大概听明白了，皱眉道，“这不就是投机倒把吗？”
　　周永强往前探身子，“爹，这是国家允许的，现在叫金融改革，做这个生意的人还不多，也就是那位发小愿意带我，要不我也闹不清咋回事。”
　　张玉珍露出担忧神色，“永强，这事靠谱吗？你可别被骗了。”
　　“娘，您把心搁肚子里，我那发小家有钱，人家本金就好几万，看不上我这仨瓜俩枣。用他的话说，咱这是挣信息差的钱，稳当着呢！等挣了钱，我一定好好孝敬您二老。”
　　林定远划了根洋火点烟，闷头抽了几口，“开春那会儿，我和快嘴搭伙去南方打工，在廊方市车站排长队买票，好不容易轮到我，一摸兜……钱没了。结果快嘴走了，我没去成。”
　　周永强接茬道，“可不咋的！车站那扒手比耗子还精，下回出门让我娘给您缝个内兜，放那里面保险。”
　　“永强，你没听明白。”林定远烟头往地上一掷，“倒腾这券得背着钱全国到处跑，十回八回不出事，赶上一回就够你喝一壶，现下外头不光有扒手，还有拦路劫道的。我要是借钱，不是帮你，是害你。”
　　张玉珍看女婿脸色有些不对，赶忙推推丈夫的胳膊，示意他不要再说了，“菜都凉了，咱们先吃饭，生意上的事回头再说。”
　　女儿林巧梅夹了鱼肉放到丈夫碗里，“尝尝这红烧鱼，我娘专门给你做的。”
　　原本喜庆的团圆饭变得有些食之无味。
　　……
　　清早。
　　李家1号大棚。
　　李哲和表哥王建军在菜地里摘黄瓜，老李蹲在西蓝花地里，摸了摸肥厚的叶片，“老二，这西蓝花都结球了，还有多久能采摘？”
　　“差不多半月二十天。”李哲也很难说处准确时间，不同年代的菜种差异很大。
　　拿西蓝花来说，后世改良的西蓝花采摘主球后，还可以采摘副球，这个年代的副球品质不会高。
　　“嘿，真好，等蔬菜种类多了，就不用再卖萝卜和土豆了，弄这些东西光费劲了。”跑了几趟京城，老李眼界高了，也瞧不上这些小钱了。
　　“哒哒……”一阵拖拉机的声音从外面传来，李哲对着菜地里吆喝，“建军哥，摘得差不多了，咱走吧。”
　　“来喽。”王建军提着一篮黄瓜从垄沟里出来。
　　几人将新摘的黄瓜装进筐里，抬上拖拉机，外面裹上厚厚的棉被。
　　“坐稳啦。”赵铁柱往后瞅了一眼，见三人都上了车斗，驾驶着拖拉机离开。
　　进京的路，李哲三人都熟了，王建军却是头一次，看啥都感觉新鲜，也不怕冷，站在车斗里往前看，“嘿，前面有人招手，像是马车坏了。”
　　“突突……”赵铁柱停下了拖拉机，对着修车的把式喊，“老韩，车咋的啦？用帮忙吗？”
　　“不用，老毛病了，一会就能修好。柱子，又开着拖拉机卖菜啊，你小子鸟枪换大炮，真是出息了。”
　　“嘿嘿，那你整吧，俺们走了。”赵铁柱能开拖拉机，是受到了李哲的指点，要不然，他一样得用马车拉货。
　　坏掉的马车旁站着两大一小，都裹得严严实实的，看着像是一家三口，带着京腔口音的男子说，“师傅，您这一会可够长的。再耽搁下去，我们该赶不上车了。”
　　王建军蹦下车，盯着马车旁裹的只露出眼睛的女人，“是巧梅姐？”
　　穿红棉袄的女人扯下围巾，“建军？你咋跟这儿呢？”
　　“哈哈，还真是巧梅姐，你不是在京城吗？啥时候回来的？昨个你舅家的鸡窜到俺家院里，他也没说你回来啊。”
　　“俺也是昨个才回来，没顾得上去。”
　　“好不容易回来一趟，咋不多住两天？”
　　林巧梅瞅了一眼丈夫，敷衍道，“永强厂里还有事，不能耽搁太久。你们这是去哪卖菜？能捎我们一段不？”
　　“我们也去京城，上来吧。”说话的是老李，他笑着问道，“闺女还认识我不？”
　　“咋不认识，王姨昨天去店里买肉，还给俺家茵茵钱哩。茵茵，快叫姨姥爷。”
　　“姨姥爷好。”小姑娘很听话，奶声奶气的叫着。
　　“好好，快上来坐，车里菜不多，宽敞着呢。”老李三人挤了挤，给他们一家三口让出位置。
　　周永强递上大前门，“劳驾几位了，抽烟抽烟。”
　　老李摆摆手，“甭客气，都不是外人。”
　　“您几位这是奔哪个菜市口啊？”
　　“崇文门菜市场。”
　　“呦，巧了，我家就在那边住，前些日子，我还去屯了二百斤白菜和五十斤萝卜。”周永强说着，眼睛瞄向几个菜筐，感觉有些不对劲，拢共七八个筐子，撑死装四五百斤菜，就算全卖了，也赚不回油钱啊。
　　他觉得这里面有猫腻。
　　“叔，你们都卖啥菜？”
　　“土豆、萝卜、黄瓜。”
　　“啥？黄瓜！”周永强以为自己听错了，“这么冷的天，黄瓜能长出来？不怕冻坏了？”
　　老李笑道，“不怕，俺家建了大棚，棚里比屋里还暖和。”
　　周永强不清楚大棚具体是啥东西，可大概能听明白，好奇道，“这大冬天的黄瓜可金贵，得卖多少钱一斤。”
　　老李没说完，望向一旁的儿子。
　　李哲不希望村里人知道黄瓜价，免得有人眼红，可周永强并不住在村里，人家就住在崇文门附近，还经常去崇文门菜市场买菜，只要稍一打听，哪能瞒得住？
　　再说周永强一年也来不了两次大营村，不是一个圈子，传闲话的可能不大。
　　“五块钱一斤。”
　　“啥？五块钱！”林巧梅不淡定了，她经常去崇文门菜市场买菜，夏天的黄瓜价也就两毛钱一斤，最贵的时候也不过三毛。
　　周永强的眼神有些不同了，没想到屁大点的村子还有能人。这趟少说也能挣几百块，比倒腾国库券还赚钱。


第46章 涨价
　　李哲说的，周永强没有完全信，也没有质疑。
　　拖拉机驶入京城后，道路平稳了很多，李哲今天起得早，不精神，闭着眼休息。
　　趁着三人不注意，周永强掀开筐子上的棉被，见筐里装满了绿油油的嫩黄瓜，伴着一股蔬菜的清香。
　　“真是黄瓜！”周永强倒抽口凉气，看向李哲等人的目光也有些不同。
　　这TM妥妥的暴发户啊。
　　“咳……”周永强主动搭话，“李叔，你们每天从村里往京城倒腾菜？”
　　“蔬菜产量还上不来，都是隔天一次。”说话的是李哲。
　　周永强望向李哲，隐隐猜到这位才是做主的，“隔天跑也怪累的，在京城有住的地方吗？”
　　李哲说道，“正打算租个房子，可人生地不熟，还没找到合适的。”
　　“李老弟，那你可问对人了。崇文门菜市场那一片我太熟了，打小就在那一块玩，就没有我不认识的胡同。那块有闲房的都是讲究人，没熟人介绍，别说租了，瞅都不让你瞅。
　　你想租个啥样的房子，我帮着打听打听。”
　　“周哥，我谢谢您了。”李哲在京城跑了三天，亲身体会到没有单位的外地人落脚有多难，“我想找挨着菜市场的，交通方便，住的屋子要两到三间，有厨房和存放蔬菜的地。”
　　“成，我帮你留意。有适合的咋通知你？”
　　“我在菜市场5排3号的摊子卖菜，要是我不在，您就找个叫孙涛的人，我们俩共用一个摊位。”
　　“妥了，这事交给我，三五天保准有信。”
　　拖拉机行驶到崇文门附近，一家三口下车了，周永强热情的邀请李哲中午去家里吃饭，李哲以卖菜为由谢绝了。
　　停放好拖拉机，四人推着蔬菜进了菜市场，刚走到固定摊位的大棚前，就被一群摊主围住了。
　　“李叔，你可算来了！”
　　“呦，李哥今个也来了。”
　　“你们今个摘了多少黄瓜，能匀给我二十斤吗？”
　　“上次我就没分到，这次可得分给我一些。”众人七嘴八舌的说着，都没给李哲开口的机会。
　　孙涛扒开众人，“嘿嘿，干嘛呢你们，好歹让人家先把货卸了，哪有在过道上堵人的。”
　　孙涛推开几名商贩，给李哲等人开路，这才将黄瓜运到摊位上，李哲看到孙涛娘也在，主动打招呼，“大娘，您也来了。”
　　马大娘说道，“我就是看摊的命，一天不出来浑身不得劲。”
　　李哲掀开了筐子上的棉被，露出绿油油的嫩黄瓜，“各位，想要多少黄瓜报数，现金现结，概不赊账。今儿个摘了150斤……”
　　李哲话还没说完，就有人喊道，“我要二十斤。”
　　“我来三十斤。”
　　“给我十斤。”
　　李哲双手虚压，“各位，真不意思，现在黄瓜刚成熟，产量没那么大。等过些日子产量才能上来。再说我自己也得卖，只能匀给大家伙八十斤。”
　　“八十斤太少了，多一点吧。”
　　“对啊，这么多人，这哪够分？”菜贩子又嚷嚷起来。
　　“一百斤，不能再多了。”李哲说完，按照人头分给几个菜贩子，每人大约分了十来斤。
　　“各位，我还有一件事要说。天越来越冷，种菜成本也变高了，人家菜把式要求涨价，我也不能赔本卖，下次也得跟着涨。”李哲说话时，一直盯着众人反应。
　　菜贩子神色各异，可都精于世故，没有立刻跳出来反对。
　　过了一会，菜市场西施李金霞说道，“李老弟，你要涨价俺们没意见，可五块一斤不便宜了，再高就怕顾客不买了。”
　　看到有人发声，其他人也开口说道，“我们就赚个跑腿钱，您一提价，我们不仅不挣钱，还得亏钱。”
　　“是啊，您吃肉，也得让我们喝口汤啊。”
　　这几个的鬼话，李哲一句都不信，要是没有赚头，他们会这么积极？见了自己比亲爹还高兴，“几位，我能理解你们，不光你们担心涨价后赔钱，我也担心。但人家菜把式要涨价，我也没辙。
　　其实，今天菜把式就要涨价，硬被我压下去了。我能做的，就是提前通知大家伙，有的挣你们就买，不合适就算了。咱买卖不成仁义在。”
　　李金霞退而求其次，“李老弟，那得涨多少？”
　　其他人也露出关切神色。
　　李哲叹道，“我也不清楚，人家菜把式说了算，我跟你们一样，就是赚个辛苦钱。
　　我说完了，大家去忙吧。”
　　孙涛挥挥手，“行了，大伙散了吧，别搁这杵着了，耽误别人做生意。”
　　等众人离开后，李哲对着一旁的孙涛说，“孙老弟，咱俩一人二十五斤咋样？”
　　“李哥，太谢谢您了。”孙涛拱手作揖，虽说比昨天少五斤，可跟其他摊主比，他是头一份。
　　“孙老弟，有件事请你帮忙。”
　　“您说，能帮的我一定帮。”
　　“我想在附近租个房子，托一个朋友帮忙找房，那朋友可能会来菜市场找我，要是我不在，劳驾您帮着传个信。”
　　“没问题，一句话的事，您就放心吧，我不在，我娘也会在这，摊子上不会空人。”孙涛拍着胸脯保证，随后又问，“李哥，你想租个啥样的房，这一片我熟，帮你问问。”
　　李哲说了租房要求。
　　“成，我记下了，明天得空，我去附近转转。”
　　“让你费心了，等找到合适的房子，我请你吃饭。”
　　“李哥，您这么说可就见外了，一直是您照顾我生意，就算请吃饭，也该是我请。”孙涛说完，又有些为难的说，“李哥，能给我透个底不？下次黄瓜涨多少，我好提前跟顾客说。”
　　“这个真说不准，你是不知道种菜的老头有多犟。”李哲故作为难的说，“我能做的就是尽量压价，唉，我夹在中间也难受。说到这了，兄弟，你也给我交个底，你的顾客能接受多少？”
　　李哲来菜市场卖黄瓜，就是为了摸清楚冬季黄瓜价格，这些摊主各有各的销售渠道，更容易反馈出黄瓜的真实价格。
　　孙涛皱着眉，他也搞不清菜是李哲自己种的？还是收的。
　　可他知道，自己的回答决定了李哲态度，思索了一会，“李哥，我给你交个实底，六块一斤是我能拿的极限。再高了，我真不敢收。”
　　李哲继续问，“年根黄瓜能卖什么价？”
　　“年根还能长黄瓜！那时节可比现在冷多了。”孙涛露出惊讶神色，咽了咽口水，“那时候的黄瓜少说也能卖个八九块，没准更高。”
　　李哲点点头，孙涛的话与自己的推测接近，有一定的可信度，“老弟，我也跟你交个实底，价格虽然说不准，但会给你留三十斤黄瓜。”


第47章 好人
　　周永强家住在船板胡同大杂院里，离崇文门菜市场就几百米远，步行只需要几分钟。
　　周家住在大杂院的东头儿，屋门口堆着半人高的白菜，林巧梅端着一盆脏衣服走到水池旁，拧开水龙头洗衣物，没搓几下，手就冻得通红。
　　周永强披着军大衣走出屋，瞥见媳妇儿红彤彤的手，扭头回屋拎起蜂窝煤炉子上的铝壶，“咣当”杵在水池沿儿上，“有热水不用，傻不傻？”
　　林巧梅脸上露出一抹笑，“去哪啊，晌午回来吃不？”
　　周永强梗着脖子不搭腔，裹紧大衣往外走，他心里不痛快，这两天没怎么搭理媳妇。
　　可一碰见街坊，脸上立马挂起笑，“李叔，这么冷的天，还在外面下棋？”
　　“不碍事，今儿日头足。强子，咋没去厂里？”
　　“歇两天。”
　　周永强一路往北，拐进了旁边的苏州胡同，到七号院朱漆大门前站定，整了整身上的衣服，抓起门环‘铛铛铛’三声扣响。
　　“咯吱……”一声，右侧门打开，门缝里探出个利索老太太，藏青棉袄连个褶儿都没有，脚踩平底绣花鞋。
　　“老太太您吉祥！”周永强作势要打千儿。
　　“快甭来这套！”老太太虚扶一把，眼角笑出菊花纹，“新社会不兴老礼儿了。”
　　这老太太是满族人，就吃这一套，周永强笑着回应，“别管啥时候，您是长辈，给您行礼是应该的。”
　　“鸿宾昨儿还念叨你呢。”老太太引着人往院里走，二进的四合院很气派，门后影壁墙上雕着五福捧寿，左手边是前院，南面四间倒座房，西头是个储物间，往北是垂花门，过了门就是宽敞的内院。
　　老太太对着北房吆喝，“鸿宾，永强来了。”
　　北屋棉帘子一挑，留着大奔头的青年走出来，上身棕色翻毛皮夹克，下身黑色西裤，他挥挥手露出银色表带，“走，去书房谈。”
　　季鸿宾沿着抄手游廊进了东厢房，外间是会客厅，里面是书房。
　　两人没有进书房，就坐在了会客厅，季鸿宾直接开口，“啥时候回来的？借到钱了吗？”
　　“昨个一早回来的。”周永强一屁股坐在椅子上，有些郁闷，
　　“别提了，一说我就来气，老丈人乡下人没见过世面，一听借钱脸色都变了，我费了半天口舌，一分钱没给。我算是瞧明白了，那老两口就顾着儿子，没把我这个女婿当一家人，指望不上了。”
　　季鸿宾从兜里掏出万宝路，扔给周永强一根，“下礼拜我打算去魔都，你不搞点本钱怎么搭伙？”
　　“季爷，我也想搞呀，我都快愁死了，可我实在搞不到。”
　　“你也进厂这么多年了，媳妇也是个会操持的，就没点存款。”
　　周永强叹息，“以为谁都跟您家一样，住着大院子，家里有底子。我们家的拢共也没这书房大，我是家里的长子，不光要养媳妇女儿，还得照顾老娘和弟妹，六张嘴都指着我挣那点钱，没饥荒就不错了。”
　　季鸿宾弹了弹烟灰，“强子，国库券赚的就是差价，本钱越多赚的越多，你没有本钱，我就算想带你，也没辙。”
　　“季爷，我虽说没钱，可帮您抱个腿，办个事还是行的。”周永强生怕这位不带他玩，紧着体现自我价值，“季爷，您不是差点本吗？我可以帮您凑上。”
　　那晚吃饭，周永强说的几万本金，纯粹是忽悠老丈人，季鸿宾手里也不富裕。
　　季鸿宾鼻腔里发出一声闷哼，“你自己都没钱，怎么帮我凑？”
　　“您家前院空着也是空着，赁出去咋样？”周永强还想着帮李哲租房的事，季鸿宾家前院面积不小，垂花门一关，不光能住人，还能当仓库。
　　季鸿宾哼道，“那仨瓜俩枣的顶屁用？”
　　“一个月租金是不多，那要直接租一年呢。”
　　季鸿宾似乎有些心动，“你能找到直接年付的租客？”
　　“这有啥难的，您要是同意，我明天就给您领来。”
　　季鸿宾有些犹豫不决，皱眉道，“乱七八糟的可不成，别什么人都往我这带。”
　　“哪能呢，那人跟我媳妇是一个村的，两家还沾点亲，绝对靠谱。”
　　“我那前院大，租金也不便宜，他一个乡下人能拿出那么多钱？”
　　周永强卖个关子，“您擎好儿吧！”
　　……
　　老魏羊汤馆。
　　羊汤馆在崇文门菜市场对面，一到冬天，菜市场关门后，很多摊主都会来这喝碗热乎乎的羊汤。
　　洪三将倒骑驴停在羊汤馆门口，下车跺跺脚，掀开沉甸甸的棉门帘，店里热气腾腾，飘着一股羊肉的香味。
　　一个麻脸伙计迎上来，“洪老板来了，里边请，还是老规矩？”
　　洪三没回话，在大堂里扫了一眼，“马德，马老板今儿个没来？”
　　“马老板来了，在里面的包间候着呢，我带您去。”
　　“我自己去就成，还是老规矩，半斤烙饼、一碗羊汤、多放葱花。”
　　“好嘞，一会儿给您端进去。”
　　洪三推开包间的门，一张大圆桌旁坐着七八个人，都是在李家进过黄瓜的菜贩子。
　　当中那个刀疤眉起身让座，“洪老板，您可算来了，大家伙都等着呢。您坐主位。”
　　“甭介，坐这就成，我乐意挨着西施妹子。”洪三拉开椅子，挨着李金霞坐下，“马德，今儿个叫我们来有啥事，说说吧。”
　　“其实我不说，在座的各位也明白。”马德递给洪三一支烟，自己也点着一根，“李家那帮孙子忒不地道，夏天两毛一斤的黄瓜卖咱五块。就这咱也认了，结果呢？他还要涨价。呸，他自己吃肉，连口汤都不给咱喝。”
　　“我们是喝口汤，赚个辛苦钱，马老板您可不一样。”李金霞一挑眉，试探道，“我可听说了，马老板找了往泰丰楼送菜的门路，五块钱进的菜不得卖七块？”
　　马德露出一抹得色，“嘿，卖多少钱那是我的能耐，但他随意涨价，损害了大家伙的利益，咱就不能惯着他！”
　　坐在角落的马德表弟拍桌子，“说得对，咱干了这么些年，还能让一个泥腿子牵着鼻子走？信不信，他今儿个敢涨一块，明天就能涨两块，啥时候是个头？”
　　李金霞摊摊手，“黄瓜是李家的，人家要涨价，咱有啥办法？”
　　马德说道，“咱都不买他的黄瓜，我看他涨价以后咋卖？让他砸在手里一回，就知道咱们的重要了。”
　　李金霞略一思索，“他要自己卖完了咋办？”
　　众人沉默了一会，马德说道，“顾客精明着呢，他一说涨价，谁乐意当冤大头。”
　　李金霞问，“孙涛呢？他可没少买。”
　　“那小子和李家穿一条裤子，我没搭理他。”马德哼了一声，摁灭了烟头，“明早儿，再跟这小子通个气，看他咋说。”
　　洪三搓着下巴胡茬，没再说话，这菜市场有精明人，也有脑子一根筋的。
　　马德只想着菜市场这一亩三分地，眼皮子忒浅了，李哲要不在这卖，找其他渠道呢？
　　要不跟李哲通个信？
　　随后，洪三又否定了，黄瓜产量少，大家争着买，李哲涨价合情合理；同样，进货的摊主利益受损，抵制涨价也合情理。
　　抗议涨价不是说不进货，也不是跟李哲对着干，而是在表达一个态度，我的利益很低了，再涨价，就真不赚钱了。
　　这个态度是很重要的，要是不抗议，会让李家误认为他们利润很高，可能是会继续涨价。
　　抗议涨价是对的，可洪三不愿意出这个头，他巴不得马德这愣头青闹一闹。
　　老马，你是个好人啊！


第48章 预定
　　崇文门菜市场。
　　马德忙完了早市，一屁股坐在摊后的椅子上，眼睛不经意瞄向斜对面孙家。孙涛娘俩也是一早就来忙到现在，而合租摊位的李家连个人影都没看到。
　　马德观察了几天，李家都是九点多才到市场，已经过了早市的时间，一家子懒货，吃屎都赶不上热乎的。
　　马德伸着右胳膊瞅了眼魔都表，已经九点三十五分，估摸着李家快来了，他起身走向孙家菜摊，“涛子，跟你聊点事。”
　　“马哥，啥事？您说。”孙涛掏出一根烟，递过去。
　　“李家黄瓜涨价的事，你咋想的？”
　　“那我指定不乐意呀，可黄瓜是人家的，我也没辙。”
　　“你要没辙，哥给你划条道，想听不？”
　　“马哥，您说。”
　　“只要他涨价，咱就不买他的黄瓜，让他的黄瓜砸在手里。”
　　“马哥，您这主意能成吗？”孙涛觉着不靠谱，京城市场这么大，搁哪不能卖？
　　“成不成试试呗，反正菜卖不出去，赔钱的不是咱们，是他。”
　　“就算我不买，您能保证其他人不买。”
　　“其他人我都沟通过了，今个指定没人买。”马德右手拍拍孙涛肩膀，“哥哥我就说这么多，你自己想想吧。”
　　孙涛目送马德离去，目光扫过其他的摊主，察觉他们都有意无意的望着自己，立时明白过来，自己可能被孤立了。
　　这些人大概是提前商量好了，唯独没有告诉自己，是担心自己提前通知李哲？
　　孙涛有些犯难，他也不希望黄瓜涨价，但更不想和这些人一起得罪李家，李哲对自己和其他摊主不同，他也靠着这层关系赚了更多的钱。
　　但他要公开支持李哲，又会彻底得罪同行，这也是个麻烦事。
　　就在这个当口，李哲推着车进了市场大棚，板车上装着两个筐子，老李和赵铁柱在后面跟着。
　　周围的摊主都不由自主的围上来。
　　孙涛抬起头，强挤出一抹笑，“李哥，您来啦。”
　　“大娘，涛子，早啊。”
　　“可不早了，再晚点，俺都要吃晌午饭了。”孙涛母亲调侃了一句，看着板车上只有两个筐子，“今个咋就这么点菜？”
　　“收菜价涨了，我跟菜把式掰扯几句，老头一生气不卖了。我说了半天好话，就给了我八十斤。”李哲为了涨价，早就想好了说辞，“涛子，有三十斤是给你的，剩下的我自个卖。”
　　马德张了张嘴，想好的话说不出口，黄瓜少了一多半，人家都没打算卖给他们？还抵制个球？
　　“大家伙散了吧，今个真没有多余的黄瓜。”老李掀开筐子上的棉被，将带着毛刺的嫩绿黄瓜放到摊子上。
　　几个摊主大眼瞪小眼，这跟他们想的不一样啊。
　　李哲瞅着几个摊主，调侃道，“哥几个杵这是啥意思呀？给我挡风呢。”
　　马德深吸了一口气，“李老板，今个的黄瓜卖多少钱？”
　　“六块钱一斤。”
　　马德摇头，“咱京城人有钱不假，可也不是冤大头。您想这个价卖出去，我看难。”
　　“是啊，这价太高了，都能买三斤肥肉了。”
　　“李老板，您这么个涨法真受不了。”几个摊主都苦着脸，七嘴八舌的说好话。
　　“各位，这菜价也不是我定的，我巴不得能便宜点，可人家种菜的不同意啊。”李哲不是一个喜欢吃独食的人，要是这些摊主真不挣钱，李哲可以适当让利。
　　但他们上次争抢进货的表现，显然不是这么回事。
　　黄瓜可以涨价，也可以降价，但得根据市场行情由李哲决定。
　　洪三借坡下驴，“李老板，我听出来了，您也为难。但行有行规，涨价也得有个说法，今个涨一块，明个涨两块，卖菜的、买菜的都受不了，物价局也不能同意。”
　　李哲看着他，“那您给出个主意。”
　　生意人能有几句实话，洪三也摸不准黄瓜是李哲种的，还是收的，但不论咋样，他想从李家拿货就得服软，“跟您交个实底，我还想买您的黄瓜，这次涨价也能接受，但想让您给个保障。”
　　“什么保障？”
　　“短时间内不再涨价。”洪三知道没法阻止李哲涨价，他怕的是李哲一直涨价，“六块钱的进货价，已经把我们的利润压的很低了，再涨价我们真卖不动了。”
　　李哲故作为难的说，“这样吧，我保证半个月内黄瓜不再涨价，半个月后，就说不准了。哎，我也难啊……”
　　“成，就半个月。”洪三痛快的答应了，天气越来越冷，谁知道黄瓜还能卖几天，有了这个保障足够了，“李老板，您五十斤黄瓜，一时半会也卖不完，要不匀我二十斤？”
　　马德脸色一变，“草，洪三，咱昨个……”
　　他的话没说完，就被李金霞打断，“嘿，李老板，我也要十斤黄瓜。”
　　有了二人的带头，其他摊主也纷纷开口，“李老板，我交现钱，您给我拿十斤。”
　　“我也要……”
　　一看这架势，李哲目的达到了，也懒得自己卖了，直接把五十斤分了。
　　没买到菜的摊主无奈道，“李老板，您下次能不能多进一些黄瓜，我这连着两次都没抢到了。”
　　“黄瓜也不是我种的，你们觉得贵，我也一样，不敢进太多。”李哲想了想，说道，“要不这样，你们谁想买，可以提前来我这订货，预付百分之五十的定金。”
　　几个摊主，你看我我瞅你，没人立马搭腔。
　　李哲笑道，“怎么？还怕我拿钱跑了？”
　　“那不能，李哥，您下次什么时候来，我再预定三十斤的。”孙涛第一个表态支持，直接从兜里掏票子数钱。
　　洪三紧跟着，“我要二十斤黄瓜。”
　　李金霞说道，“我也预定二十斤。”
　　“以交付定金为准，想预订黄瓜的，都来我这交钱。”李哲掏出蓝皮账簿，一边收钱，一边记账。
　　一群摊主围拢上去，七嘴八舌的报数。
　　马德气的脸色发青，一甩胳膊，走了。
　　临近晌午，八十斤黄瓜卖光了，总共是480。另外，摊主们预定了二百斤黄瓜，收了600定金，李哲今天的总收益达到了1080。
　　菜摊的不远处，周永强一直静悄悄地看着，见到李哲大把收钱，眼睛都直了。


第49章 大杂院
　　周永强找到崇文门菜市场，刚好看到李哲和菜贩争执的一幕，说话的功夫，五块一斤的黄瓜涨到了六块，呸，丫够黑的。
　　这些菜贩子不知道，周永强却清楚，这些黄瓜就是李家种的，纯纯的一本万利。
　　周永强本以为菜贩子能联合起来抵制涨价，谁曾想戏剧性的一幕来了，僵持了不到几分钟，这些菜贩子内部就分裂了。
　　不光抢购今儿个的黄瓜，还预定了下次的黄瓜，李哲收钱收到手软，周永强估摸着得有上千块。
　　一开始，周永强还觉得这些菜贩子蠢，仔细琢磨又觉得不对味，他接触过的菜贩子比猴都精，怎么可能会做亏本买卖。
　　菜贩子这么积极抢购黄瓜，只能说明有利可图，他们卖出的价格更高。
　　周永强月工资才一百来块，李哲一天收入能顶他大半年工资。（1988年京城职工年平均工资为2000元，折合月均收入约167元）
　　周永强暗暗点头，这个朋友值得交。
　　见李哲不忙了，周永强笑呵呵的走过去，“李叔，李老弟。”
　　李哲也瞧见了对方，“周哥，什么时候来的？”
　　“来了一会了，看你们正忙着，我就没过来叨扰。你这摊位不错啊，一进菜市场就瞅到了。”
　　“嘿，我哪有什么摊位，是哥们转租给我的。周哥，您今个是特意来找我的？”
　　“对，上回您托我找的房有着落了，有时间带您瞅瞅。”
　　李哲没想到对方办事这么利落，“菜都卖完了，下午有的是时间。眼瞅着就晌午了，咱边吃边聊。”
　　一行四人出了菜市场，李哲走在中间，老李和赵铁柱一前一后护着他，走出市场就瞅见了老魏羊汤馆。
　　赵铁柱咽了咽口水，“哲哥，晌午喝羊杂汤吧。”
　　拖拉机从大营村开到崇文门要三个多小时，赵铁柱吃了一路冷风，就想喝点热乎的，发发汗。
　　“成，给你单加份羊肚儿。”吃的方面，李哲从来不吝啬，驾驶员是他们这波人里最辛苦的，只要是赵铁柱想吃的，李哲都会安排。
　　两人闲扯着进了羊汤馆，麻脸伙计迎上来，“几位老板，里边暖和。小店有羊杂汤、羊肉汤、凉菜、烙饼……”
　　这小店也没啥可挑的，李哲直接说道，“四碗羊杂汤，一份单加羊肚，一份凉菜，两斤烙饼，快点。”
　　“好嘞！”麻脸伙计转身，对着后厨吆喝，“四碗羊杂汤……”
　　四人找靠墙的位置坐下，李哲问道，“周哥，您找的房子在哪呢？”
　　“苏州胡同知道吗？”周永强问了一句，见李哲没反应，猜到对方对附近不了解，“从菜市场往北走一公里远，骑自行车就几分钟时间，坐103路电车一站地就到，方便的很。”
　　老李问道，“租金多少钱？”
　　“找了两处，一处是大杂院的两间房，月租18，还有一处独院五间房，月租75。”
　　“75的太贵了，我们看18的就成。”老李穷惯了，即便手里有钱，也不习惯大手大脚。
　　“没问题，只要您住的开就行。”周永强也不劝，等见着大杂院的房子，李家但凡有个聪明人，也不可能租住在那。
　　话说回来，李家真要住在大杂院，可有乐子瞧了。
　　你卖一根黄瓜顶人家一天的工资，人家还上个球班，天天蹲你家门口‘捡’黄瓜得了。
　　说话的功夫，伙计端着两碗羊杂汤走来，热腾腾的羊汤撒着葱花，上面飘着油星，一看就有食欲。
　　李哲说道，“周哥，咱先吃饭，吃完去看房。”
　　老李喝了一口羊汤，砸吧砸吧嘴，“嗯，好喝。上次酒缸熬的羊肉汤也不错，可跟人家店里的比还是差点。”
　　李哲笑道，“人家就是吃这碗饭的，肯定有点门道。”
　　“是这么个理。”老李夹了一块饼，吃一口饼，喝一口羊汤，美得很。
　　李哲也吃的很满足，有的街边小店比大餐厅更有滋味。
　　吃完饭，一行四人出了羊汤馆，一边走路一边聊，基本是周永强在介绍胡同情况，其他人在旁边听着。
　　周永强指着右边的岔路，“往右拐是船板胡同，我家住5号院。”他要面子，没好意思说自家住大杂院。
　　拐过两个弯儿，巷子里俩半大小子拿冻白菜帮子当毽子踢，往前几十米是个门洞，斑驳木门上挂着‘文明卫生院’的贴牌，打眼往院里瞅，横七竖八的晾衣绳，青砖路面被煤渣子染成黑褐色。
　　往里走，本就不宽的过道支着煤炉子，西墙根搭着油毡顶的违建房，三个娘们站在水池旁洗衣服聊天，向李哲四人投来警惕的目光。
　　一个大妈扬起下巴，“嘿，你们几个找谁？”
　　“我是船板胡同周永强，找马师傅看房。”
　　“往里走，东边那两间就是，瞅着点，别把我家煤球踩了。”
　　“那不能。”周永强应了一声，带头往里走，“李叔，这边。”
　　李哲开始打退堂鼓，他不光找住的地方，也是找存放蔬菜的仓库，这地方不光乱，人也杂，不适合长期租用。
　　“周哥，这处就不看了，换下一处吧。”
　　老李没吱声，他还是头次来大杂院，跟他想的有点不同……
　　四人走出巷子，拐进旁边的苏州胡同，向东走到一处临街院落，周永强指着朱红的大门，“李老弟，这处二进四合院是我朋友家的祖宅，要不是跟我关系好，根本不会往外租。瞧瞧这门脸儿多气派，门口还有两尊狮子看门。”
　　李哲笑笑没说话，气不气派无所谓，住的舒服、方便就成。
　　周永强走上前，抓着门环“咣咣”扣门。
　　不一会，里面传来窸窣的脚步声，朱漆大门‘吱呀’开了半扇，门里露出个容貌俏丽的少妇，穿着红色呢子大衣，蓝牛仔裤绷着两条长腿。
　　周永强瞅了一眼女人，微微低头，“嫂子今儿个在家呢，季爷跟您说了吧，我带朋友来看房。”
　　女人瞅了一眼李哲三人，“几位是巧梅的亲戚？”
　　李哲答道，“我们是一个村的。”
　　“进来吧，我跟巧梅是好姐妹，没少听她念叨村里的事。”女人将众人领进门，对着周永强说，“你先带他们看房，我去叫鸿宾。”
　　“嫂子，您忙，这里交给我就成。”周永强目送女人进了垂花门，这才扭头冲李哲说，“垂花门北面是后院，人家自己住的。前院是出租的，关上垂花门就是独门小院。李老弟，这地方咋样？”
　　“没的说。”李哲一挑大拇指，京城人多数都住大杂院，能住独院也不是一般人，把门一关，别管是做生意、自家住、还是接待朋友都很合适。
　　“来，哥几个瞧这。大门东边原先是个门房，现在改成了厕所，这厕所可不一样，我带你们长长见识。”周永强推开厕所木板门，白瓷砖映着日头晃眼，“您瞅瞅这厕所多干净，用完后用水一冲，一点味没有，比旱厕强多了。”
　　李哲有些意外，“这是改建的吧，合规吗？”
　　“咱苏州胡同紧挨着东交民巷使馆区，有沿街的国营副食店、友谊商店、旅馆，需要接待外宾及归国华侨，去年完成市政通水和厕所改造了。申请手续都是我帮着办的。”周永强露出羡慕的神色，
　　“京城这么多胡同，能改建厕所的可不多。我们胡同一早起就得去公厕排队，夏天还好，一到冬天冻得跟孙子似得。您要是租了这房子，不说其他的，上厕所指定不受罪了。”
　　李哲点点头，不用排队上公厕，确实是个加分项。
　　“嘿，这玩意新鲜，还是头次见。”赵铁柱进了厕所，瞅哪都好奇，不经意摁了下冲水按钮，“哗啦”一股水流窜出把他吓了一跳。
　　“我滴娘诶！”赵铁柱跳着脚窜出厕所，把几个人都逗乐了。


第50章 新家
　　“李叔，李老弟，您二位这边儿请！”周永强穿过影壁墙，指着左手边的房子，“这四间倒座房前年刚装修过，里面跟新的一样；最西边是小型锅炉房，可以自己烧暖气，我朋友家人少，暂时没用，也可以改成厨房。”他望向赵铁柱，“柱子兄弟，这院子咋样，气派不。”
　　“好。”赵铁柱有些愣神，仿佛还在想着之前的冲水马桶。
　　老李叹道，“好是好，就是太贵了。俺琢磨没必要租这么大的。”
　　“李叔，您这话可跌份儿，人分三六九等，木分松柏杨柳，什么人住什么地，李老弟这营生越做越大，往大杂院扎堆合适吗？”
　　这话像是夸人，但老李听不惯，“俺们是种地的农民，家里条件也不比大杂院好，有啥住不惯的。”
　　“李叔，大杂院什么人都有，您这一天进项上千的主儿，不怕邻居眼红啊！”周永强转脸问李哲，“兄弟，您说呢？”
　　“周哥，您说的有道理。”这话李哲是赞同的，真要碰着禽满四合院的邻居，一天到晚甭干别的，光忙着斗法了。
　　“您是明白人。”周永强一挑大拇指，指着四间倒座房介绍，“我朋友祖上是生意人，早年间这排是临街门脸儿，公私合营那会儿充了国营食堂，前两年才物归原主。装修后就没再外租。”
　　周永强推开东屋房门，“您瞅这屋子多敞亮。李老弟，您以后生意越做越大，指定要在京城常住，这间给您当卧房正合适。”
　　李哲往里瞅，屋里刷着半腰绿漆墙，左边摆着单人床、右墙靠着方桌，除此之外没有任何家具，显得空荡荡。
　　屋子唯一的缺点就是临街，早上睡不了懒觉，但对李哲来说不是问题，他这生意起得早，本就睡不了懒觉。
　　周永强推开第二间屋子，“这间屋子最大，打开南门就是街道，可以在这开个菜店，也可以当会客厅使用。”
　　周永强又打开第三间和第四间屋门，“第三间可以做客房，以后李叔和柱子来京城办事都能住；第四间作为仓库，可以存放蔬菜。”
　　周永强说完，望向一旁的老李，“李叔，我这安排咋样？”
　　老李右手扶着朱红色的门框，“好是好，就是租金太贵了！”
　　“李叔，您不能光看价，就这样的独门小院，您找不到第二家了。而且，这五间房各有各的用处，少一间您也支应不开。”周永强又望向一旁的李哲，“李老弟，你觉得呢？”
　　李哲不是这个时代的人，他如今挣钱了，也不想再受这个时代的苦，让他早上冻得跟孙子似的去公厕排队，那指定不干。
　　“周哥，房租能便宜点吗？”
　　一听这话，周永强知道有戏，“老弟，真没给您要高价，我朋友也是体面人，住这院子的能差钱吗？也就是看我面子才肯往外出租。
　　不过，老弟你开口了，我就豁出这张脸，再帮你问问。”
　　“成，劳您费心了，等事情办好了，我一定好好谢谢您。”
　　“老弟，见外了不是。”周永强笑笑，转身穿过垂花门进了后院。
　　老李把李哲拽到旁边，“老二，这么贵的房子，你真要租下来？”
　　“爹，咱种了三亩的蔬菜大棚，蔬菜产量越来越多，不可能都直接拉到菜市场，京城肯定要有个仓库。
　　大杂院住的人杂，半大小子顺你一筐黄瓜，可就不止百八十。就这吧，贵点就贵点，独门独院能睡个安稳觉。”
　　老李砸吧嘴道，“一个月七十五，一年就是九百，都能盖小半间屋了，要不回去跟你娘合计合计？”
　　“不用，就这么定了。”李哲语气笃定。
　　几分钟后，周永强从垂花门出来，“李老弟，我跟朋友谈了，他原本不耐烦讲价的，不过，看在我面子同意抹个零，每月租金70，但他也有个要求，房租年付，再付一个月押金。”
　　“成，就这个价吧。”
　　“老弟痛快，那我去写租赁合同，今儿个咱就定了。”周永强又转身进了垂花门。
　　老李看着对方背影，赞道，“永强还真是个热心人，咱要不要表示一下，甭让人家白忙活。”
　　李哲点点头，有这么个熟门熟路的本地人帮忙确实方便。
　　不多一会，后院有了动静，周永强和一个青年男子走出垂花门，男子留着大奔头，穿着棕色翻毛皮夹克，熨烫笔直的西裤，一看就是讲究人。
　　周永强介绍道，“这位就是房主季爷，祖上是有名的大商人。这位是李老板，在崇文门菜市场做蔬菜生意。咱们认识就是缘分，改天我做东，一起聚聚。”
　　李哲伸出右手，“季先生，以后咱们就是邻居了，多多关照。”
　　“李老板，幸会。”季鸿宾虚握了一下，随即拿开手，“签合同前，我还要说一句，您自住，还是当仓库我都没意见，可这前院不能弄的太乱，也不要有异味。”
　　“这您放心，我指定当成自己家，收拾的干干净净。”
　　周永强拿出两张钢笔字写的合同，铺在倒座房的方桌上，“合同一式两份，现金现结，当即生效。季爷在这签字，李老板写在下面。”
　　李哲在合同上签名，望向季鸿宾说，“季先生，等您哪天有时间了，能不能陪我去办个暂住证？”
　　季鸿宾微微蹙眉，脸上露出些许不耐。
　　周永强接过话头，“李老弟，这事好办。苏州胡同归建国门派出所管，我在那有熟人，就是一句话的事。”
　　李哲没说话，别管怎么着，暂住证办下来就行。
　　合同签好后，李哲和季鸿宾各持一份合同，李哲要支付一年租金和一个月押金，总共910元。
　　见李哲从包里掏出大把钞票，季鸿宾也有些惊讶，不禁对他高看了一眼，“李老板，那今天就先这么着，你们先拾掇拾掇，咱们改天再聚。”
　　“好嘞，您慢走。”李哲目送季鸿宾进了垂花门，后者将房门关闭，隐约能听到落锁声音。
　　周永强目光环视前院，满是羡慕的口吻，“李老弟，这院子就是你的了，踏踏实实的住吧，有啥事直接去船板胡同找我。”
　　“周哥，今个麻烦您了，这是我的一点心意，您别嫌少。”李哲从兜里掏出三十元钱递过去。
　　周永强假意推开，“李老弟，你这是干嘛，我帮忙可不是为了这个。”
　　“这我当然知道，您不差这点小钱，但这是我的一份心意，您必须得收着，不然我哪好意思再麻烦您。”李哲直接塞进他兜里。
　　“得嘞！再客气倒显着我矫情。还是那句话，有事去船板胡同找我。”周永强聊了几句，也告辞离开。
　　老李小声问道，“老二，你给的是不是有点多了？”
　　“爹，京城和其他地方不同，没有单位或熟人介绍很难租到房；咱们初来乍到，有个熟人帮衬能省不少麻烦。”李哲看着齐整的小院，笑道，
　　“改天置办点家伙什，往后咱在京城也有家了。”


第51章 意外
　　朱益民家。
　　堂屋墙上糊着被熏黑的《冀省日报》，只能隐约看清新闻标题‘万元户致富经’。周玉凤正蹲在灶台前烧水，锅里‘咕嘟嘟’的冒热气，屋里有了一些温度。
　　周玉凤起身走到屋门口，看着躺在炕上的丈夫，“咋样？炕头温乎些没？”
　　朱益民裹着棉袄斜靠着被垛，有气无力的说，“好些天没住人了，且烧呢。”
　　周玉凤摸摸炕头，“没那么凉了，俺再加点柴火。”
　　朱益民望着房顶，没有回话，显得有些心不在焉。
　　过了一会，他忍不住开口，“媳妇，俺那大棚现在咋样了？”
　　“俺咋知道，那鬼地方俺可不敢进。”周玉凤走进屋，侧坐在炕沿上，“俺琢磨着找个高人，在棚里做做法事咋样？”
　　“瞎咧咧啥，俺是被化肥熏晕了，又不是被上身了，做个啥法事。”朱益民哼了一声，有些心疼，又有些无奈，“那大棚不能一直没人管，时间长了菜苗都得旱死了。”
　　“那你是个啥意思，你这会下炕都费劲，俺就算用车把你拉到大棚，你能干啥？”
　　“你弟不是在家闲着？要不让他来帮忙，俺不让他白干，一天四块工钱，咋样？”
　　“咋样？”周玉凤瞪圆了眼，指着朱益民的鼻子，“好你个朱益民，自己个都这样了，还想害俺弟。俺要是帮你递话，俺娘连老周家的大门都不让俺进了。”
　　“俺咋会害你弟，那大棚没你想的那么危险，俺问过大夫，又仔细琢磨了两天，只要别一次施肥太多，注意通风不会有事，李哲一直在大棚住，人家不是好好的嘛。”
　　“让俺弟种大棚的事，你是别想了，就算俺同意，俺爹娘也不会答应。俺当初就不同意你建大棚，现在出事了……”
　　朱益民有些烦躁，“行了行了，别说了，俺自己想办法。”
　　“呀，你还来脾气了，瞒着俺办贷款的事，还没找你算账哩，还敢跟俺甩脸子，俺是给你脸了吧。”
　　朱益民语气软了，“俺不想跟你吵。”
　　“谁稀罕跟你吵。”周玉凤站起身，作势欲走。
　　“等会，大棚没人管不成，俺想……把大棚租出去。”
　　“呵。”周玉凤冷笑了一声，“你是把俺当傻子，还是把别人当傻子，谁肯花钱租那个玩意。”
　　朱益民深吸了一口气，有些不甘心，“别人可能不租，但……李家指定会租。”
　　周玉凤一想，好像还真是这么回事，要不然老李家也不会起第三座大棚了，“你想租多少钱？”
　　朱益民想了想，“俺想租给李家半年，租金不少于一千二，半年后，俺要收回大棚自己种。”
　　“半年租一千二块钱，一个月两百块钱，是你疯了，还是李家疯了！人家肯给你这么多？”
　　“你懂什么？知道冬天的菜价有多贵吗？”朱益民揉了揉太阳穴，感觉有些头晕，不想再说话，“你去问吧。”
　　周玉凤想想也对，问问也不会有啥损失，往灶台里添了把柴出门了。
　　……
　　大营村北，李家大棚。
　　虽说京城租了房，可被褥还没置办，李哲又跟着回村了。
　　起床后，先习惯性的瞅一眼墙上的温度计，24℃。
　　吃过早饭，他换上干活的衣服，检查大棚的蔬菜，叶片状态、茎干粗度、花果发育，每一项都要观察到，才能提前预防植物的病害。同时，根据蔬菜的情况，对浇水、施肥、打药进行及时调整。
　　1号大棚的黄瓜长势很好，产量也比之前增加了，不过，叶片背面浅绿色斑点，引起李哲的注意。
　　“哥，过来瞅瞅。”
　　“咋啦？”李卫东一溜小跑的过来。
　　李哲指着浅绿色斑点，“瞅这霉点子，要是不及时防治，过两天整个叶片都枯萎了。”
　　“那咋办？”李卫东有些紧张，这玩意可金贵，李家就指着这个翻身呢。
　　“这几天降低大棚湿度，晌午最热的时候闭棚升温。代森锰锌兑水喷叶背，甲霜灵喷全叶，两种农药交替使用。”
　　“好，俺都记下了，一会就喷药。”李卫东拿出一个小本本，认真的记笔记。
　　李哲走到大棚南侧边缘，蹲下身摘掉西蓝花的黄叶，“这些侧枝老叶会消耗养分，结球后要把侧枝打掉，留下主枝结球，西蓝花才能长得大。”
　　2号大棚的西红柿已经移栽了，目前正处于缓苗期，看起来歪歪扭扭；西红柿周围种的是较为耐寒的菠菜，已经长出了两到三片真叶，7到十厘米高，嫩绿嫩绿的。
　　李哲捏起地上的泥土，搓搓，“菠菜容易烂根，少浇水。”
　　3号大棚西瓜、韭菜和黄瓜都已经发芽，还没有长真叶……
　　“王婶、王婶在吗？”大棚外传来一阵女人的呼喊。
　　“在呢。”王秀英撩开棚门帘，瞅见棚外站着个身材敦实的女人，“玉凤来了，有啥事？”
　　“婶子，俺二兄弟在吗？想跟他谈点事。”
　　“在大棚里忙着，找他有啥事？”
　　周玉凤张张嘴显得有些为难，“俺们家那口子出院了，特意让俺过来感谢二兄弟。”
　　王秀英更纳闷了，周玉凤空手来的，这算哪门子感谢。
　　听到动静，老李和李哲都从棚里走出来，老李说道，“玉凤来了，益民身体咋样了？”
　　“好多了，今个刚从镇卫生所回家，非要俺过来当面感谢您和二兄弟。”
　　老李摆摆手，“嘿，这有啥好谢的，乡里乡亲的，搭把手是应该的。”
　　李哲感觉对方像是还有事，“嫂子，外面冷，有事进棚里说。”
　　他领着周玉凤进了3号棚，为了避免不必要的麻烦，已经不让外人进1号棚。
　　周玉凤见到3号棚光秃秃的地面，只有一些小嫩芽，原本还想着夸几句菜长得好，也不知咋说了。
　　李哲忙得很，没时间跟她磨叽，“嫂子，你有啥事，直接说吧。”
　　“二兄弟，是这样的，俺家老朱虽说出院了，可身体还是虚弱。他大棚里的菜一直没人照顾，俺也不懂种菜，也管不了。就想着把大棚租出去，你也是种蔬菜大棚的，认识的人多，能帮俺寻个乐意租大棚的人不？”
　　老李一听，眼睛瞪得老大，身体也不由自主的往前挪。
　　李哲问道，“怎么个租法？”
　　“俺家那口子想往外租半年……租金一千。”周玉凤没敢多要，一千她都心虚，一千二根本开不了口。
　　“半年租一千！”王秀英也不淡定了，直接喊出了声。
　　这一喊，周玉凤心里更没底，她知道王秀英也不乐意建大棚，担心她觉得贵，讪笑，“再便宜点也成。”


第52章 4号大棚
　　李哲给父母使眼色，示意他们别说话。
　　他去看过朱益民的大棚，是按照他的大棚建的，棚膜也是从廊方市塑料厂买的，大棚的保温方面没有问题，租下来就能用。
　　一千租赁半年，对于李哲就是白菜价，他肯定要拿下的。
　　他担心父母有过激的表现，他没想压价，也不希望周玉凤抬价，顺利达成协议就很好。
　　“嫂子，这是你的意思，还是朱哥的意思?”
　　“是老朱的意思。”
　　“朱哥不后悔？”
　　“那不能，他下炕都费劲，甭说下地了。”
　　“那成，也甭找别人了，租给我得了。”
　　周玉凤眼珠子瞪得溜圆，“老弟，你真要租俺家大棚，那可是一千块钱！”
　　“对，下午就能签合同，到时可以把王支书找来，请他写份租赁合同。”
　　“啥时候能给钱？”
　　“签了合同就能给。”
　　“成，也别等下午了，俺现在就去找王支书。”周玉凤生怕李哲反悔，麻溜的跑出了大棚。
　　……
　　一个小时后。
　　朱家大棚。
　　李哲去大棚里转了一圈，大棚里种着青椒、草莓和生菜，因长时间没人管，菜苗有些蔫吧。
　　这个大棚租过来，要好好拾掇一番才成。
　　“老二，出来吧，王支书来了。”老李在棚口扯着嗓子喊。
　　李哲掀帘走出大棚，见着王铁头和周玉凤在冷风里缩着脖子，问道，“王叔、嫂子，咋不进来？”
　　周玉凤缩缩脖子，“俺就不进去了，咱在外面立字据吧。”
　　李哲有些哭笑不得，这位是真吓到了。
　　王铁头嘴里哈着白气，“哲子，玉凤说，你要租她家大棚。”
　　“是，我们想请村里做个见证。”
　　“做保可以，但你们都想好了，回头别扯皮赖账。”
　　李哲裹了裹身上的蓝袄，“王叔，您放心，我指定不后悔。”
　　王铁头又扭头问周玉凤，“你家男人呢？”
　　“他瘫炕上咋来？俺替他按手印作数。”
　　王铁头眯起眼，“你能当家？”
　　“支书，你可别瞧不起人，俺家都是俺做主。”
　　王铁头还是有些不放心，她要真能做主，朱益民还能贷款建大棚，“你男人真同意？”
　　“租大棚就是他的主意，他肯定同意啊。”周玉凤从兜里掏出两张折在一起的白纸，“您瞅瞅，这字据就是他写的，俺可不识字。”
　　王铁头接过纸就着日头细看，白纸黑字写着租期半年，租金一千二百块整，“不对呀，你不是说租金一千吗？怎么又变成一千二了。”
　　“俺家老朱想租一千二，俺怕没人租，就降了两百。要不拿钢笔改改？”
　　王铁头皱眉，“那不成，租赁合同可不能随便改，要么重写一份，要么让你家老朱自己改。”
　　周玉凤有些焦躁，“娘嘞，咋这么麻烦哩，支书，要不您费费心，帮俺重新写一份行不。”
　　她临时改的价，压根没敢告诉朱益民，其他的事能商量，一说到大棚朱益民就犯犟，她没把握说服丈夫。
　　王铁头瞅出端倪，这两口子压根没商量妥，要稀里马虎签了字，回头朱益民铁定得闹腾，“你再回去一趟，让朱益民再写两份租约半年，租金一千元的合同，要不摁了手印也不做数。”
　　李哲拿过合同仔细看，租金日期写的明明白白，这朱益民提前预备好合同，没准就是不放心媳妇。
　　他怕夜长梦多，拿起钢笔在纸上签名，“甭费那个劲了，就一千二吧，朱哥也不容易，多出来的二百就当给他的营养费，早点康复比啥都强。”
　　二百元和大棚的利益相比九牛一毛，先把合同签了才是正事，要是因为二百块钱谈崩，那就搞笑了。
　　“谢谢兄弟，俺都不知道说啥好了……”周玉凤眼眶子发红，哆嗦着在合同上按了红手印。
　　李哲将合同收好，拿出一千二百元交给王铁头，“王叔，这是大棚半年的租金。”
　　王铁头蘸着唾沫数了两遍，钞票哗啦作响，“玉凤，拿了这钱协议就生效了，可不能再反悔。”
　　“您放心，俺周玉凤一个吐沫一个钉，指定不后悔。”周玉凤将钱抓在手里，仔仔细细数了三遍，才小心翼翼的揣进兜里，笑道，“支书，李叔、李哲兄弟，麻烦你们了。等俺家男人好了，让他请你们吃饭。”
　　周玉凤揣着钱，喜滋滋的走了。
　　李哲递过去一根红梅，“王叔，今儿个辛苦您了，晌午说啥也不能走，咱得好好喝几杯。”
　　“改天吧，下午还有事呢。”
　　“您真有事？”
　　“下午要开党员会，得传达十三届三中全会文件。”
　　“那成，晚上我去村委会接您，咱喝个痛快。”
　　“你接我干啥，我又不是没长腿。”
　　“那咱就说定了，您要不来，我就带人去您家蹭饭。”
　　王铁头笑骂道，“得，真拿你小子没辙……放心吧，我一准来。”
　　李哲刚送走王铁头，李家人都跑来看朱家大棚，之前李哲怕影响签合同，就没让他们过来，这群人早就按耐不住了。
　　李卫东、李酒缸等人都进了大棚，这瞧瞧、那瞅瞅。
　　李志强拍拍夯土墙，“叔，这朱家大棚跟咱家的一样，夯土墙的材料都没差，这朱益民分明就是偷学咱家的。”
　　王建军笑道，“现在可没有朱家大棚了，得叫4号大棚。他呀，这是帮咱建的。”
　　“要说朱益民也算号人物，自己个就把大棚弄起来了。”老李心里竟有些佩服，对着李哲说，“如今是咱家大棚了，租金也给了，就不能继续荒废下去。老二，咱怎么拾掇，你来拿主意。”
　　李哲蹲下身，抓起地上的泥土搓了搓，“我刚才看过了，土壤干燥发白，菜苗叶片都蔫了；先浇水，把水浇透了，能救活的，咱们就好照顾。救不活的，就把秧苗拔了，重新种植。”
　　老李招呼道，“那成，咱也别闲着了，赶紧干吧。今儿黑介约了王支书，咱们好好喝几盅。”
　　“那感情好，有些日子没跟王支书喝酒了，黑介的酒我包了。”李酒缸不是个小气的人，在喝酒这方面尤为舍得。
　　他在李哲这按时领工钱，手头上存了不少钱，说起话来也有底气。
　　李哲说道，“这段时间大家辛苦了，一会我去代销店割几斤肉，晚上咱们吃红烧肉。”
　　“好！”
　　“嘿嘿，早想这一口了。”
　　“一听红烧肉，我就咽口水，就是吃不够。”
　　晚上有好酒好肉勾着，众人浑身是劲。


第53章 露馅
　　天擦黑儿，村支书王铁头拎着油纸包往北走，老远就瞅见塑料布棚子里透着昏黄的光亮。
　　他走到近处，听到3号棚里传出阵阵谈笑声。
　　撩开大棚棉布帘子，棚里点着几根蜡烛，他瞅着棚里和之前两座棚有些不同，用木板和石棉瓦搭建了一个生活区，床铺、桌椅板凳都齐全。
　　夯土墙根儿戳着个铁皮炉子，四周隔着石棉瓦，李酒缸正佝偻着腰捅咕火筷子，其他人坐在一旁闲聊唠嗑，“嚯，还是你们这热闹。”
　　“支书来了！”
　　“快快快，进来坐。”
　　“王叔，就等您了。”
　　众人都被惊动了，有的迎接，有的拿座，还有人拾掇碗筷。
　　王铁头将油纸包递给李哲，“老陈家做的酥鱼，味道不赖，在路口捎带脚买的，当个下酒菜。”
　　李哲笑着接过来，“成，我也不跟您客气，你买了，我们就吃。”
　　一进了冬天，村里就有卖酥鱼的，多是用草鱼或鲤鱼做的，不用油炸，卤制后晾晒一晚，口感更像是鱼冻，这个酥不是指的鱼肉，而是鱼刺和鱼骨都酥了，李哲也说不清是本地特产，还是全国都有，味谈不上多好，适合下酒。
　　王铁头就喜欢李哲这一点，不腻歪。他拉了把椅子坐下，“啥时候搬到棚里做饭了，也不怕把大棚点了？”
　　李哲解释，“3号棚和其他棚不一样，我专门隔了生活区和厨房，夯土墙上预留了烟筒，烟灰也会及时处理，只要注意点，问题不大。在大棚里做饭，人不遭罪，也能给大棚升温。”
　　王铁头想想，“做饭还能给大棚升温，这个主意不赖。”
　　李酒缸也说道，“支书放心，我小心着呢。咱家里的物件也不少，不一样在屋里生火做饭。”李酒缸拿起桌子上的抹布，将大铁锅从铁炉上搬下来，“红烧肉熟了。强子，把我买的酒拿来，今儿个晚上我得跟支书好好喝几盅。”
　　说话间，两张方桌拼在一起，饭菜也摆好了，颤颤巍巍的红烧肉、油亮的小鸡炖蘑菇、凉拌猪耳朵、酥鱼、炒土豆丝、猪肉炖白菜。
　　王铁头咂摸嘴，“娘咧，今儿个啥日子？赶上过年席面了！”
　　“红烧肉我买的、酥鱼您带的、小鸡是建军哥买的、猪耳朵是永强买的，散酒是酒缸哥买的。您来我们这做客，可不就是好日子么。”还有一个原因，李哲有了第四座大棚，就算王铁头不来，也是要庆祝的。
　　老李招呼道，“来来来，大家别光看，动筷子。”
　　王铁头吃了一块鸡肉，“嗯，这小鸡炖的不孬，哪买的？”
　　王建军笑道，“俺隔壁老张家养的，原本想留着过年吃肉，他婆娘嫌小公鸡光吃粮不下蛋，要卖掉。两人为这事没少拌嘴，昨个小鸡飞到俺家院子里，俺就买下来了。”
　　王铁头点点头，这年头村里养鸡的不少，但都是养母鸡下蛋，很少有人家舍得养鸡吃肉，估摸着这小鸡买的也不便宜。
　　王建军也就罢了，李酒缸父子也是自掏腰包买菜买酒，父子俩以前是村子里有名的困难户，如今也跟着好起来了。
　　李哲端起酒杯，“王叔，我敬您一杯，今个又让费心了。我干了，您随意。”
　　“嘿，这算啥，捎带手的事。”王铁头滋溜也干了，撂下空盅问，“二小子，你往京城卖菜也有段日子了，咋样呀？”
　　“不赖，赚了些钱，可京城花销也大，昨个租个了落脚的地方，今个又租下朱家的大棚，挣那点钱也花差不多了。”
　　王铁头询问，“一斤黄瓜在京城能卖多少钱？”
　　李哲知道王铁头这个没啥坏心思，但每个人都有自己考虑问题的角度，王铁头做的事未必就符合李哲的利益。
　　只有李哲这个利益相同的小团体才是值得信任的。
　　李哲想了想，答道，“这个没准，菜价的波动很大，瞅着咱是外地人，本地的菜贩子也压价，哎……也不好干。”
　　王铁头追问，“能卖到三块一斤吗？”
　　“能，三块钱还是没问题的。”李哲没说的太低，太低了，别人也不信。
　　王铁头自己估算了一下，脱口而出道，“你今年能把外债还上不？”
　　“没问题。”
　　得到肯定的答复，王铁头也替他高兴，“今年还了贷款，明年再种菜就是纯赚的了，这个好，咱农村人也能赚到钱了。二小子，以后遇到困难就来村委会，能办的，俺一定给你解决。”王铁头越说越兴奋，仿佛比自己赚钱还高兴。
　　李哲大概猜到了王铁头的想法，“王叔，我再敬你一杯。”
　　“好。”这回王铁头只抿了半口。
　　老李夹了一个鸡腿，“王支书，别光顾着喝酒，吃菜。”
　　王铁头啃着鸡腿，那边李酒缸又举杯，“支书，俺敬您。”
　　王铁头来者不拒，撂下酒盅抹嘴问，“你们爷俩俩又是买酒、又是买菜，二小子给你们开多少工钱，也不怕把家底吃穷了。”
　　李酒缸嘿嘿一笑，巴掌一翻，“这个数。”
　　“一天五块钱？”王铁头有些不确定。
　　“差不了。”李酒缸露出得意的神色。
　　王铁头瞪大了眼睛，有些不可思议，“娘嘞，这么多钱，比城里国营企业的工人还高哩。这可是咱村头一份啊！”
　　好家伙，怨不得这些人一个个劲头十足，比给自家下地还上心！
　　“二小子，你不错，没忘本。”
　　王铁头这位村支书很有威望，棚里的人轮番敬酒。
　　李卫东也端起酒盅，“支书，我干了，您随意。”
　　王铁头顺口问道，“卫东啊，你那贷款日子不短了，准备啥时候办鸡场？”
　　王秀英哈哈一笑，“支书，你记错了，俺家老大可没贷款，贷款的是老二。”
　　“那不能……”王铁头刚要掰扯，李卫东忙夹过红烧肉，磕磕绊绊的说，“支书，您吃菜，尝尝这肉，老香了。”
　　王秀英瞅着有些不对劲，王铁头不像喝多了，老大扎着个脑袋不敢看她，跟小时候偷生产队红薯一个德行。
　　她哪里不明白，这里面准有事。她也是个要脸的，当着众人没有发作，只是目光不时的往老大和大儿媳身上瞄。
　　临近八点，酒喝的差不多，众人也散席了。
　　王铁头喝了不少酒，李哲搀着他送到外面，嘱咐赵铁柱把人送回家。
　　前脚送走支书，王秀英后脚就冲进大棚，对着李卫东喊，“老大，听王支书的意思，你也去信用社贷款了？”
　　“娘，我……”李卫东支支吾吾，不敢正面回答。
　　王秀英双手叉腰，呵斥道，“说话呀，聋啦！”
　　马来小孩子交给丈夫说道，“是我让卫东去信用社贷款的。俺们也没乱花，就是想早点还了饥荒。”
　　王秀英语气陡然拔高，“成啊，你们翅膀硬了，这么大的事都不说一声，还是俺从外人嘴里听到的，心里还有俺这个娘？”
　　李哲心里‘咯噔’一下，坏了，这俩人终究还是对上了。


第54章 搬家
　　李哲将两个女人隔开，“哥，天晚了，你跟嫂子先带大丫回去，我跟娘说。娘，这事我也知道，怕您跟着着急，就没说。”
　　老李拽住王秀英胳膊，“孩子们干了一天活，明儿个再说吧。”
　　王秀英甩开丈夫，指着自己的鼻子，“合着你们都知道，就瞒俺一个人？”
　　老李紧着解释，“俺也是头一次听。”
　　李哲招呼众人离开，大棚里就剩下李哲一家三口，“娘，您消消火，这事怪我。我哥家不是有饥荒吗？我就出了个主意，让他去信用社贷款，存到其他银行吃利息。”
　　老李问道，“你哥贷了多少？能拿多少利息？”
　　“贷了五千，一年利息五百多，五年大概两千六。”
　　“娘嘞，还能这么干？”老李有些反应不过来。
　　“成啊，你们一个个翅膀硬了，都有自己的算盘，以后这个家俺不当了，你们爱干啥就干啥。”王秀英撂下一句话，气呼呼的走了。
　　老李给儿子使了个眼色，紧着追出去，“慢着点儿！这黑灯瞎火的，当心崴了脚脖子……”
　　李娜见到父母走了，急匆匆的说，“二哥，你明个搬家，俺也想去帮忙。”
　　“你给我老老实实念书！等放了寒假，哥带你逛天安门去。”
　　“说话算数？可不能糊弄俺。”
　　“哥啥时候骗过你？回去老实点，别招惹娘。”
　　“俺躲还来不及哩。”李娜辫子一甩，小跑着追上老李。
　　李娜一到家，就躲进了西屋，二哥如今不回家，她就搬到西屋自己住。
　　东屋。
　　王秀英气呼呼的坐在炕沿上，噘着嘴，脸色阴沉的能滴出水。
　　老李在一旁大气不敢出。
　　过了好一会，老李才劝道，“孩子大了，随他们去吧，身体是自己的，可别气坏了。”
　　“俺上辈子造了啥孽，你们老李家一个个这么气俺，老二贷款好歹跟俺说一声，心里还有俺这个娘。老大呢，偷偷摸摸的就把钱贷了，把俺当贼一样防着，他又没老二那本事，真要把几千块钱都赔了，不得背一辈子饥荒。”
　　“老二不是说了嘛，老大啥也不干，就是放银行吃利息。再说了，老大胆子不大，没有干营生的心气儿。”
　　“哼，准保是马来小撺掇的，要不老大能贷这么多钱？”
　　老李劝道，“家和万事兴，这话可不敢让老大媳妇听见……”
　　“听见咋啦？俺早就瞧她不顺眼了，大丫眼瞅着都会跑了，她肚子还没一点动静，俺像她这么大，老二都快生了。”
　　“老大两口子还年轻，晚两年也不妨事。”
　　“俺也没催她，就是觉得不对劲，每次提起这事她就甩脸子。给谁看呢？不知道的还以为她是婆婆，俺是受气的小媳妇。”
　　“别生闷气了，早点睡，明儿个还得早起，去京里给老二拾掇房子。”
　　“哼，还是咱家老二本事，在京里都有房子了，给老二选媳妇，俺得好好把把关。”
　　老李琢磨了会儿，摇头，“老二的婚事不急，再等等。”
　　“老二年纪也不小了，还等啥，再说了，咱老二现在有本事了，十里八乡的姑娘还不是随便挑。”
　　“越是有本事，越不能急，瞅着吧，过几年，老二没准能娶个京城媳妇。”
　　“啥！京城的媳妇！”王秀英眼里冒光，真要能说个京城的媳妇，十里八乡都是头一份，“老李，这还没睡呢，你咋就做梦了。”王秀英还是不敢相信。
　　“你没去过京城，不知道啥叫大杂院，一个院子挤着十几户人家，家家户户用油毡、木板隔出夹板房，过道还得侧身走，上茅房还得排公厕，住的还不如咱村好。”老李嘿嘿一笑，憧憬道，“以后老二赚了钱，托人在京里买套房，保不准真能说个京城媳妇。”
　　王秀英不知想到了什么，脸上笑容逐渐凝固，“算了，京城媳妇就是面子光，还是乡下姑娘会过日子，俺给儿子挑个十里八村最水灵的。”
　　“你想啥呢？村里的姑娘再水灵，还能比得上京城姑娘好。”
　　“京城姑娘咋样，俺说不好，但他二婶是个啥样人，俺还不知道？哼。”王秀英的脸又沉了。
　　老李一瞅，坏了，不能聊了，“睡吧，明儿个还得干活。”
　　……
　　第二天清早，王荣生和李酒缸留下看大棚，马来小在家看孩子，其他人都坐着拖拉机上京城。
　　一路上，众人都喜气洋洋，这回在京城有了落脚地，去京城的感觉也不一样了。
　　老李瞅着媳妇旁边多了个包袱，“这是拿了个啥？”
　　“是玉珍让俺捎带的，上回她闺女走得急，东西没带全。”
　　“林家这个女婿真不赖，俺们能租到房多亏了人家出力。”老李心里嘀咕，自打老二的大棚赚钱了，媳妇和张玉珍是越走越近。
　　他想清了是咋回事，心里越是不得劲，都怪自己没能耐……
　　拖拉机开到崇文门菜市场，老李带着李卫东、赵铁柱去卖菜，李哲领着其他人去苏州胡同拾掇屋子。
　　路上，王秀英看啥都稀罕，上次来京城都是十年前了，关于京城的记忆早已模糊，以前来京城也是走马观花，压根没逛过原汁原味的胡同。
　　“老二，这为啥叫苏州胡同，你晓得不?”
　　李哲原本是不知道的，但上次租房周永强主动提起过，“明朝永乐年修建京城，谋士姚广孝主持规划京城建设，从家乡苏州调来了大量的工匠，这些工匠就聚居在这一带，逐渐形成街市，他们怀念家乡，就以‘苏州’命名。”
　　王秀英暗暗记下，等村里那群爱嚼舌的娘们问，自己也能唬住她们。
　　四人走到苏州胡同七号院前，李哲打开门锁，领着三人进了前院，他简单介绍了一下，重点提了需要改成厨房的储物间。
　　王秀英踩着厚厚的青石板，看着雕刻图案的影壁墙，摸着红色的朱漆门框，忍不住赞道，“这房子真好，真气派！放在以前，得是大户人家才能住吧。”
　　“娘，你和建军哥拾掇着，我带着永强去买点家具。先把储物间拾掇出来，晌午咱开火做饭。”
　　王秀英叮嘱，“老二，家具别买太贵的，钱省着点用。”
　　“知道，我去旧货市场买，贵不了。”以后李哲要在这里常住，衣食住行都要添置，需要买的东西太多，他哪里舍得买新的。
　　这段时间，李哲卖菜挣了不少钱，花的也多，3号大棚塑料薄膜2400元，租房910元，租下朱家大棚1200元，再扣除日常的花销，他手里现在不到500。
　　“李老弟在家吗？”李哲刚要出门，外面就传来一阵喊声。


第55章 买车
　　李哲走出门洞，见到外面站着一男一女。
　　李哲笑着打招呼，“周哥，嫂子，你们怎么来了？”
　　见李哲称呼自己周哥，叫媳妇嫂子，周永强脸上的笑容更开怀了。
　　周永强和李哲是通过林巧梅认识的，靠的还是老丈人和丈母娘的关系，按理说，李哲会叫媳妇一声姐，叫自己一声姐夫。
　　可李哲没这么叫，说明他更认可与自己的关系，光凭这点，他就觉得这个人可交。
　　周永强脸上挂着笑，“我寻思您今天会来拾掇房子，就叫上你嫂子过来帮忙。”
　　“嘿，那太好了，我娘刚才还念叨巧梅姐呢。”
　　林巧梅笑着问，“婶子说我啥？”
　　“夸您长得漂亮，人贤惠，还嫁个好婆家，十里八村独一份。”李哲将夫妻两个都夸了。
　　周永强将手里提的盒子递给李哲，“老弟，恭喜您乔迁新居，我淘换了一套紫砂壶，给您当贺礼。”
　　“周哥，谢谢您了，这礼物我稀罕。走，咱进屋说。”李哲招呼两人进院。
　　周永强刚要挪脚，瞧见他肩上的绿色背包，“李老弟，这是要出门？”
　　“屋里空荡荡的，我寻摸着置办几件家具。”
　　“这个我熟，我跟您一块去，省的您被人蒙。”他冲着林巧梅努努嘴，“媳妇，你把东西捎进去，我跟李老弟走一趟。”
　　林巧梅应了一声，从李哲手里接过盒子，熟门熟路的进了院门。
　　“周哥，附近哪有卖家具的？”李哲刚到京城，人地生疏，有个本地人陪着最好不过了。
　　“东四附近有个木器厂门市部，用工业券可以买‘36条腿’的套装，直接置办齐了。
　　要是不满意，东单商场也接受定制家具，这个需要开街道证明，工期差不多要三个月。”
　　李哲紧着摆手打断，“周哥，我是租房子，不是置办婚房，没那么讲究。我就想买点实用便宜的二手家具。”
　　“嘿，您早说啊，苏州胡同西口就有旧货摊，每天清早，老陈头就在那边修家具，去年我在他那花四十元买了一对儿藤编沙发。结果不到一个月就长蛀虫了，我又给他退了。
　　那人不错，也好说话，您要觉得合适，带您过去瞅瞅。”
　　“行。”李哲哈着白气，“除了家具，还要再买一辆二手自行车和倒骑驴。”
　　周永强调侃道，“嘿，老弟，我算是看明白了，越有钱的人越会省，我要有您这挣钱的本事，都倒腾新的。”
　　李哲笑笑没说话，谁花钱谁心疼，这玩意新的和旧的有啥区别，不都是用来拉货吗？
　　周永强指着西边说，“苏州胡同西口黑市就有卖拼装自行车的，那个只能清早干，估摸已经收摊了，不过没事，我知道他家在哪儿，直接带您去挑。”
　　李哲叫上堂侄李志强，三人沿着苏州胡同一路往西，走了大约几百米，就到了胡同西口。
　　西口空荡荡的，只有摆摊痕迹，却没看到人。
　　“得，咱来晚了，修家具的老陈头也收摊了，得去他家了。”
　　李哲扫视四周，“周哥，老陈头家远吗？”
　　“不远，都是苏州胡同的，外面的人也别想在这摆摊。不过，咱们得换个顺序，先买自行车和倒骑驴，再看家具。老陈头的家具便宜归便宜，可不包送货，咱得自个儿拉回去。”
　　“成，您带路。”
　　“这边。”周永强边走，边说苏州胡同的情况，指着街道南侧的一家饭店，“瞅见那家餐厅了吗？别看地不大，也是一家老字号国营餐厅，味道倍儿棒。我媳妇就在饭店里上班。”
　　他又指着街道北边，“看到那家点心铺了吗？也是老字号，他们家最出名的是驴打滚，但我更喜欢吃他们家的豌豆黄，口感细腻，有点甜味，但不是齁甜，那叫一个地道。”
　　李哲更喜欢吃驴打滚，想着下次回家给妹妹买点。
　　谈话间，周永强停在一处大杂院后门，敲了三下黑色的木门。
　　“黄老板在家吗？”
　　“谁呀？”里面传出一个男子的声音。
　　“我，船板胡同周永强。”
　　“咯吱……”一声，黑色木门开了一个缝。
　　一个有些驼背的男子站在门缝口，身上散发出一股机油味。
　　“黄老板，我带朋友来您这买车，咋的？不欢迎啊？”
　　“欢迎欢迎，我这不是怕街道办的人来吗？昨个就晚收摊了一会儿，扣了我二十块钱。嘿，我这半个月等于是白干了。”
　　“黄老板，您就别哭穷了，您要是不挣钱，这胡同就没有钱人了。”
　　“嘿，都是辛苦钱，进来说。”黄老板闪到一旁，把三人请进院子。里间是个十来平米的小院，对方着各式各样的二手自行车、三轮车、倒骑驴、小推车。
　　黄老板蹲下身，在浑浊的水盆里搓了搓一双黑手，对着李哲和李志强问，“两位，想买啥样的车，既然是熟人带来的，指定给你们最低价。”
　　李哲望着靠在东南角的自行车，“自行车咋卖的？”
　　黄老板介绍道，“凤凰牌28寸，180元。永久13型，160元。飞鸽22型自行车130元。”
　　李哲追问，“有车牌吗？”
　　“带钢印儿的加30。”
　　“老哥，您这价格不实在啊，再加点钱都能买新车了，我还上您这干嘛？”李哲蹲下身，摸摸飞鸽自行车的车圈，“嘿，这都生锈了，还能骑吗？”
　　周永强说道，“黄老板，这位是我家亲戚，刚搬到苏州胡同，以后打交道的机会多了，您给个实在价。我们不光买自行车，也要其他的车。”
　　黄老板在灰不溜秋的门帘上抹抹手，“这样吧，你们先挑，等挑完了，我再算总价。”
　　李哲瞅了一圈，目光落在了凤凰牌自行车上，这辆车八成新，大小合适，棕色的车座，黑色的车架，很上档次。
　　李哲骑上自行车在胡同里转了两圈，车身很轻，没有异响，车架上有明显的钢印儿。
　　“就这辆车吧。”李哲将自行车靠在墙上，对着黄老板说，“我再要一辆倒骑驴。”
　　“您来巧了，我刚收了一辆部队淘汰下来的加重倒骑驴，载重1000斤。”黄老板指着门边的一辆蓝色倒骑驴，“您瞅瞅，多结实，昨儿个刚刷的油漆。”
　　李哲打量着蓝色倒骑驴，车架的钢管要比一般的粗，轮胎是新的，车架有“军BJ-84”钢印。
　　李志强窜上倒骑驴，在胡同里兜了一圈，停在李哲面前，小声说，“叔，这车不错，耐造。”
　　李哲坐在倒骑驴车车斗旁，确实稳当，“黄老板，这两辆车加起来多少钱？”
　　“嘿，您这眼光还真毒，我这顶好的两辆车都被您挑走了，这样自行车算您170，倒骑驴算您180，总共给350就成。”
　　李哲回价，“300。”
　　“那不成，卖300，别说挣钱了，我还赔本呢。”
　　李哲继续压价，“290。”
　　“嘿，没您这样的，咋还往下喊价。最低340。”
　　“300。”
　　“300真不成，最低最低330。我这真不挣钱，就是保本。”
　　“310。成的话，我现金现结，直接骑走。”
　　黄老板故作为难的犹豫了一会，“得，也就是看熟人的面子。您两位要自己来，没有350，高低不能让你们骑走。”
　　“嘿，那谢谢您了。”李哲直接掏钱结账。
　　有了这两样交通工具，别管是卖菜还是出行都方便多了。


第56章 新渠道
　　周永强坐在倒骑驴上，拍着车斗，“停停，就这。”
　　周永强跳下倒骑驴，领着两人拐进了大杂院，一眼望去都是私自搭建的厨房和隔间，四处弥漫着煤烟味。
　　李哲瞅着那狭窄的过道，有些不确定的问，“周哥，您确定卖家具的在里面？”
　　“嘿，跟我来吧，以为谁都跟您一样住独院？这大杂院才是咱京城老百姓住的地。”
　　拐了几个弯，周永强指着门前摆满家具的一户人家，“这不就到了？陈叔，陈叔在家吗？”
　　门帘掀开，走出一个五十来岁的黑脸老汉，“是强子啊，有事？”
　　“我带两个朋友来买家具，一会您给便宜点。”
　　老陈头说道，“没问题，自己挑吧，这院里的家具都是我的，看不上眼，屋里还有。只要能出的起价，随您搬走。”
　　李哲租的房子里有几件家具，他的想法是能用就用，再额外添置一些。
　　李哲相中个枣木茶几，高度适中，跟出租房里的三把椅子能配在一起，又选了一个五斗橱放到自己卧室。
　　租的院子里有两张单人床，李哲又添置了一张钢丝床，平常收起来，人多的时候可以用。
　　李哲又进屋子里转了一圈，看上了一个折叠大圆桌，他早就坐腻了矮桌，早想换了。
　　在窗户墙根下又挑了一个蜂窝煤炉，做饭加取暖。
　　老陈头算了一下价格，单人床20，五斗橱15，煤炉12，大圆桌10，茶几8元。
　　总共花了65元置办齐了，李哲也知道地了，缺啥再来买。
　　三人搬着家具小心翼翼的穿过大杂院过道，用倒骑驴运回了七号院。
　　……
　　七号院前院。
　　看着林巧梅手脚麻利的拾掇院子，王秀英冷不的想，这姑娘长得俊，跟我家老大年龄也合适，可惜了了。
　　张玉珍要是不跟我闹别扭，还有马来小啥事。
　　“闺女，你瞅我这记性，差点忘了事儿。你娘捎了东西，一会记着带回家。”
　　林巧梅放下手里的抹布，有些诧异的问，“婶儿，我娘让你带啥了？”
　　“她也没说是啥，我给你拿去。”王秀英去了东边第一间屋子，手里拎着一个包袱走出来，“鼓囊囊的怪宣乎，估计是件冬衣。”
　　林巧梅双手接过包袱，“婶子，劳您费心了。”
　　“闺女，说这话就见外了，都是顺手的事。以后我家老二经常两地跑，想家了，你就坐拖拉机回去。”
　　“是，以后少不了麻烦哲子兄弟。”
　　“甭客气，我跟你娘打小一起长大，我俩啥关系？”
　　看着王秀英这么亲切，林巧梅也有些摸不着她和母亲的关系，要说好吧，两人多年不说话，也不走动。
　　要说不好吧，这两人谁都不承认。
　　“娘，家具买回来了。”街面上传来李哲的声音。
　　王秀英打开屋子南门，外面停着一辆装满家具的蓝色倒骑驴，“搁这儿搬吧，直接搬家进屋子，走门洞那边绕远。诶，老二，你咋还骑个自行车？”
　　“这自行车和倒骑驴都是新买的，瞅瞅咋样？”
　　“多少钱买的？”王秀英最关心的还是这个。
　　“不贵，都是二手的。车子带家具总共花了三百多，要不是周哥带我们去，都找不到地。”
　　王秀英听着价格还成，招呼道，“别愣着了，往里面搬吧，晌午还得生火做饭呢。”
　　李志强一拍大腿，“叔，咱忘买煤球了。”
　　林巧梅说道，“没事，我去后院季家借几块，等买了再还。”
　　“嫂子，去季家借方便吗？”李哲和季鸿宾见过一次，感觉不是很好相处。
　　周永强笑道，“方便，季爷媳妇和巧梅好的跟姐妹一样，比我去都好使。”
　　“成，那我去菜市场买肉，晌午饭就在这吃。”
　　王秀英忙叫住他，“老二，记得买条鲤鱼。”
　　“知道了。”李哲骑上自行车，直奔崇文门菜市场，这可比走路方便多了。
　　崇文门菜市场很大，分成了好几个区域，蔬菜、肉类、水产不在一个区域。
　　李哲先去了水产区，买了一条三斤多重的鲤鱼，四斤猪肉，两斤豆腐，一块卤猪肝，车筐里放的满满当当。
　　买的差不多了，他推着车子进了蔬菜区，见到老李三人坐在摊位旁唠嗑。
　　李卫东眼尖，对着他挥手，“老二，哪来的自行车？”
　　“刚买的，咋样？不比你的差吧。”
　　李卫东摸着锃亮的车把眼馋“嘿，凤凰牌的，这车架真厚实，多少钱买的？”
　　“150。”
　　“要工业券吗？”
　　“二手的要啥工业券。”
　　“那不贵。”李卫东摸摸这，瞅瞅那。他骑得那辆自行车还是结婚买的，当时他也看过凤凰牌自行车，的确好，但也比其他牌子贵，愣是没舍得买。
　　“今儿个黄瓜卖的咋样？还顺利吗？”
　　老李说道，“还成吧，总共采摘了240斤黄瓜，其中二百斤是上次预订的，摊主都已经取走了，也交了尾款。
　　剩下的40斤咱自己卖，卖了不到二十斤，可能是涨了一块的原因，看得多问得多，买的人少，都觉得价格贵。”
　　李卫东说道，“眼瞅着就晌午了，买菜的人越来越少，要不咱就稍微降点价。”
　　“不能降价。”李哲前天刚涨的价，今天就降价，那不是打自己脸嘛。
　　而且，周围的摊主都从他这原价进货，即便买的多，也没有优惠，人家前脚走，他这里搞降价，其他摊主怎么想？
　　卖不动，只能说明崇文门菜市场的消费潜力到头了，普通老百姓也就是尝个新鲜，谁能天天买。这几天，李哲摸清了黄瓜市场价，可以去扩展其他的销售渠道了。
　　“不着急，上午卖不完，下午卖；下午卖不完，明天接着卖。”李哲说完，又看向父亲，“爹，今儿个预定的黄瓜有多少？”
　　“预订数量超过了二百斤，但我按照你的要求收了一百五十斤的定金。”老李说完，也有些纳闷，“老二，地里的黄瓜产量上来了，咱为啥不多预订出去一些。”
　　“剩下的黄瓜我还有用，回头您就知道了。”上次李哲涨价，摊主集体抵制的事，虽说李哲没太在意，但也算是个提醒，销售渠道要掌握在自己手里。
　　随着第二批黄瓜成熟，黄瓜的产量会日益增加，李哲粗略估算两批黄瓜盛果期的日产量会达到300斤左右，隔日采摘的产量是600斤。
　　冬天的黄瓜不愁卖，可酒香也怕巷子深。五块一斤是卖，七块一斤也是卖，谁不想卖高价。
　　只有扩展更多销售渠道，让蔬菜市场供不应求，才能保持高溢价，高收益。


第57章 安排
　　“爹，咱回家吃饭，后晌儿再出摊。”
　　“成，老大、柱子，你俩抬上黄瓜。”老李又冲着马大娘说，“老姐姐，跟我们回去吃饭吧，后晌咱一块回来卖菜。”
　　马大娘摆手，“我这摊儿上离不得人，晌午有人给我捎饭。你们紧着回吧。”
　　“马大娘，我们走了。”李哲招呼一声，骑上自行车，驮着老爹先走了。
　　路上只剩爷俩了，李哲问道，“爹，上午卖了多少钱？”
　　“一千一百五十八。”老李摁了摁揣在棉袄里的绿背包。
　　“不赖。”李哲心里踏实不少，这波回血很及时，上午，买车、买菜、买家具，手里的钱花的差不多了。
　　京城花项大，干啥都要钱，兜里没钱，说话都不敢大声。
　　爷俩有一搭没一搭的聊着，没一会就到了苏州胡同。
　　老李从后座下来，提着鱼先进了院子。
　　“李叔。”
　　“姑父回来了。”院子里的众人都跟他打招呼，老李也笑着回应，“永强和巧梅也来了，今儿个辛苦你们了，中午给你们炖鱼吃。让你们尝尝我的手艺。”
　　李哲将自行车推进门洞，瞅见李志强蹲在院子里撅着屁股洗手。周永强点着了煤炉，上面坐着一壶水。林巧梅坐在板凳上削土豆，王秀英听见动静掀帘子出来，围裙上沾着白面。
　　王建军拿毛巾拍打着身上浮灰，“哲子，家具都摆好了，你进屋瞅瞅。”
　　“好嘞。”李哲跟众人打过招呼，背着军绿色帆布包进屋。
　　他屋里多了一个五斗橱，李哲摘下背包，放进了最底下的抽屉；堂屋的中间摆放着茶几，旁边像模像样的摆了三张椅子，客房里架起了一张钢丝床。
　　“嘿，不赖，归置的挺好。”
　　这时，外面又有了动静，李卫东和赵铁柱也前后脚进院。
　　李卫东还是头次见到这房子，哪哪都稀罕，“娘嘞，这就是四合院，怪气派哩。这墙壁上雕的是啥……这门真结实……”
　　赵铁柱憋着坏，拉着他就往厕所走，“卫东哥，瞅瞅这屋。”
　　李卫东瞅了第一眼，没弄明白，“这是个啥玩意？贴的白砖怪好看哩。”
　　赵铁柱哈哈一笑，“这是茅厕。”
　　“娘嘞，俺说咋看着眼熟。这样式的茅厕俺还是头一次见，咋用啊？”
　　“俺教你。”
　　李哲自动屏蔽了两人的声音，没眼看。
　　众人一块拾掇，晌午饭很快做好了。
　　堂屋里摆上刚买的大圆桌，中间是刚出锅的红烧鱼，旁边有炒土豆丝、白菜炖粉条、红烧肉、黄瓜拌猪肝、葱花拌豆腐。
　　“馒头出锅喽！”王秀英端着白胖馒头往桌上一墩。
　　李哲摆上碗筷，招呼众人上桌。
　　李卫东一拍脑门，“哎呀，忘了买鞭炮，该放两把鞭炮的。”
　　老李摆摆手，“这是租的房子，又不是买的，放啥鞭炮？不是给人家房东找膈应嘛。”
　　李卫东说道，“我这不是图个喜庆嘛。”
　　王秀英将馒头放上桌，“咱蒸了一锅发面馒头，早日发家。红烧鲤鱼年年有余，这还不够喜庆。”
　　“来，闺女，尝尝俺蒸的馒头。”王秀英将馒头递给林巧梅和周永强。
　　林巧梅咬了一口，“婶子，您蒸这碱面馒头真喧腾。”
　　“俺今儿个蒸的多，你爱吃就拿回家，让孩子也尝尝。等以后有空，俺教你。”
　　“哎，俺就不跟您客气了。”
　　“来来来，今儿个是个好日子，我给你们倒酒，咱们干一杯。”老李摸出一瓶汾酒，拧开瓶盖。
　　王秀英诧异道，“嘿，你啥时候拿的酒，俺咋没瞅见？。”
　　“昨儿个夜里就装好了，这么喜庆的日子，不得喝点好酒。”
　　“你呀，就惦记着这二两猫尿。”当着众人的面，王秀英也没跟他计较，招呼众人吃菜。
　　老李给周永强夹了一筷子黄瓜，“永强，你尝尝，这是俺自家种的黄瓜。”
　　“哎呀，这玩意儿金贵，咋不留着卖。”周永强有些诧异，这老李家还真舍得，这盘黄瓜得有一斤多，少说也得十块钱呢。
　　“啥金不金贵，都是自家种的，等你们回去给家里人也带点。”
　　黄瓜运输过程中难免会磕碰挤压冻伤，一旦破皮或有瑕疵就卖不上价，要么送给客户当添头，要么自家吃掉。
　　这也是老李为啥不心疼。那些品相好的黄瓜，他可是一根都舍不得碰。
　　众人吃吃喝喝，好好热闹了一番。
　　周永强夫妻和李家也更加熟络了。
　　临走时，王秀英将他们夫妻送到门外，还塞给了林巧梅一篮子黄瓜，“闺女，这些黄瓜都是磕破了皮或品相不好，留着自家吃的，你别嫌弃。”
　　“婶子，俺稀罕着哩。俺也在村里种过地，哪能不晓得。这季节能吃口新鲜黄瓜，那都是福气。正好给家里的老人孩子换换口味。”
　　“那就成，等吃完了再来拿。”王秀英目送两人离开，嘴里嘀咕，“哎呀，真好，张玉珍不咋地，养的闺女是真不赖。可惜俺家老大没这个福分。”
　　李泽将赵铁柱赶到客房休息，其余人都叫到堂屋。
　　李哲打开周永强送的茶具，一个棕色的紫砂壶、配了六个小茶碗。
　　老李看着稀罕，拿在手里仔细瞧，“俺听说过这玩意，估摸着不便宜吧。”
　　李哲上辈子也买过紫砂壶，这玩意儿水分大，说不准。
　　但泡茶的味道或者说感觉确实比大茶杯要好。
　　李哲清洗紫砂壶，用热水烫了一遍，放上一把高碎，倒上热水冲泡，茶香味就飘出来了。
　　茶叶泡开后，李哲给大家伙都倒了一杯茶水。
　　老李端起茶杯，像模像样的滋溜了一口，“嘿，你别说，这专业茶壶泡出来的就是香。”
　　李哲笑笑没说话，不同茶具泡的茶水确实有些差别，但不大，感官上带来的心理差别更大一些。
　　李卫东双手握着茶杯，感受着茶杯传来的暖意，感慨道，“老二，你如今是不是也算京城人了？”
　　“差远了。如果租个房就算京城人，京城房租早涨上天了，也轮不到咱在这了。”李哲放下茶杯，继续说，“不过，京城的摊子支起来了，这边得有人看着，我不在家时大棚就靠你们了。”
　　李卫东说道，“这还用你说。你不在家，我就去大棚里看着。”
　　李哲反问，“夜里，我嫂子一个人在家带孩子，你放心？”
　　李卫东有些尴尬的笑笑，他咋可能放心？
　　李哲继续说，“我明天有事要办，不能去菜市场看摊。咱家黄瓜还没卖完，你们得留个人去菜市场看摊。”
　　李志强说道，“叔，俺倒是想留下来，可俺爹白天看朱家大棚还成，晚上就爱喝两盅，俺怕他耽搁事。晚上还得俺盯着。”
　　王建军说道，“哲子，俺也愿意留在京城帮忙，可得回去跟你舅商量一下。”
　　老李知道两人的难处，开口，“这样，志强，今儿个晚上看朱家大棚。
　　建军回去守1号大棚，我留在京城看摊。”
　　老李直接忽略了大儿子，李卫东离不开媳妇和女儿，肯定是不成的。
　　废了。


第58章 前景
　　船板胡同。
　　大杂院，周家六口总共就两间房，周永强三口子住东屋，西屋拿木板隔成两间，周母带妹妹睡里间，弟弟在外间支了张行军床。
　　过道里搭的歪歪扭扭小厨房飘着油烟，林巧梅正猫腰炝锅。
　　路过的陈大妈抽抽鼻子，“呦，巧梅做啥饭呢？喷香。”
　　林巧梅拿围裙擦手，“熬了点炸酱，晚上吃炸酱面。”
　　陈大妈抻脖子瞅案板，“嚯，你家买黄瓜了？这季节可金贵，昨儿菜市场卖六块，我愣是没舍得买。”
　　“俺家也舍不得买，是永强朋友送的。”林巧梅是个会过日子的，王秀英给的黄瓜，她留下了一些，剩下的拿到工作的国营餐馆，换成了猪肉和白面。
　　林巧梅煮了锅手擀面，放上肉酱和菜码，一家老小吃的香甜。
　　这年头，晚上没什么娱乐项目，天黑的也早，林巧梅收拾好碗筷，洗好衣服，一家老小都已经睡了。
　　林巧梅蹑手蹑脚的坐在床边，拿出母亲捎来的包袱，打开后，里面裹着两件厚厚的棉衣，一大一小。
　　大的棉衣是青花布，针脚细密，一看就是一针一线缝制的，小的是红底碎花袄，袖口绣着两个蝴蝶……
　　林巧梅的双眼湿润了，将衣服紧紧地抱在怀里，感觉衣服有些硌得慌，打开青花布的棉袄，里面夹着一个缝制的小包，她剪开线头，包里露出一沓子钞票。
　　林巧梅再也忍不住了，声音哽咽的哭起来，“呜呜……”
　　周永强被惊醒了，推了推媳妇，“这大晚上的，咋的了？”
　　林巧梅将包递过去，“我爹娘给的……”
　　周永强接过钱数了数，一共是五百块，露出笑脸，“嘿，等我挣了钱，一定好好孝敬丈人和岳母。”
　　一听这话，林巧梅猛然有些后悔，一大家子都指望他挣钱，自己父母哪排得上……
　　苏州胡同，七号院前院。
　　堂屋里。
　　老李爷俩正围着煤炉烤火。
　　下午，爷俩将赵铁柱一行人送走，又去菜市场摆摊，总共就卖了12斤黄瓜，眼瞅着过了做饭的点，天也冷了，爷俩就收摊回家了。
　　这四合院长时间没人住，感觉比李家老宅还冷，爷俩都懒得动，中午吃得饱，晚上也不是太饿。索性不做饭了，一人喝泼了一碗麦乳精。
　　李哲在煤炉旁一边烤火，一边说，“眼瞅着天越来越冷，我看厨房小锅炉通着暖气片，要不咱就把暖气烧起来。”
　　老李眉头皱成了山字，“这才几月份就烧暖气，咱也没用过那东西，谁知道要烧多少煤？”
　　李哲接着劝，“那个小锅炉不光能取暖，也能做饭。再说人能抗冻，蔬菜可不行。以后天越来越冷，早上开着拖拉机送菜太受罪了，也不赶趟。
　　没准要改成中午或下午拉菜，第二天一早出去卖；蔬菜得在仓库存放一晚，屋里太冷，菜会冻坏。”
　　老李琢磨了一会，“你说的也对。今儿个那些摊主反应，咱们送菜有些晚，他们拿到菜都已经十点多了。再给顾客送过去，中午都不赶趟了。”
　　李哲趁热打铁，“那就这么定了，过几天我就买点煤炭，把小锅炉烧起来。”
　　老李提议，“要不要问问后院。要是他家也烧暖气，两家一起用，还能省点钱。”
　　“成，过两天还煤球，我问问人家。”
　　老李叮嘱道，“这煤炉要搁在屋里，一定要把排烟管弄好，注意通风，别中毒了。”
　　“嗯，我记住了。”李哲应了一声，给父亲倒了一杯茶，“爹，你往后打算干啥？”
　　这话把老李问懵了，“干啥？我一个老农民种地呗，还能干啥？”
　　“爹，你种不了地了。”
　　“胡沁，老子身体好着呢，咋种不了地？”
　　“爹，我不是说您不能下地。”李哲换了个问法，“您今儿个赚了多少钱？”
　　“1158。”老李咧嘴乐出后槽牙。
　　“您种一年地能赚这些吗？”
　　老李的笑容转移了，别说一年，两年都费劲，“那……俺以后帮你种大棚行不？”
　　“太行了，我老乐意了。我就是想问你，以后打算咋帮我？”
　　“你这孩子，今儿个怎么地了。不就是种菜嘛，还能弄出花样来？”老李被问的不痛快，反将一军，“那你说说，你以后想干啥？”
　　“你问的是眼前的想法，还是长远的想法。”
　　“俺都想知道，看你能说个啥花样？”
　　李哲端着茶杯，啜了一口，“大棚里黄瓜产量一直增加，西蓝花也快成熟了。2号大棚的菠菜、西红柿，也快长熟了，3号棚、4号棚的菜都会陆续成熟。
　　虽说冬菜肯定不愁卖，但大棚的蔬菜成本高，卖高价才能回本。
　　要开阔新销售渠道，找到更多有需求的顾客。只有蔬菜的需求大于供给，才能保证蔬菜的溢价，维持一个健康的销售体系。”李哲顿了顿，继续说，
　　“我以后会经常留在京城，负责京城的市场开发，掌控销售渠道。家里那一摊子也要有人盯着，除了您，交给谁我也不放心，您得支棱起来。”
　　一听这话，老李没了底气，“老二，那可不成，那大棚蔬菜金贵着呢。没有你，俺们可照顾不明白。”
　　“我咋可能不回去，隔两天会回去一趟。但我不在的时候，您得把事管起来。”
　　“这……我能行？”老李有些不自信。
　　老李这个心思多，人也聪明，李哲不担心他的能力，就是性格有些软。可这也不是一句话、两句话就能改的。
　　李哲也发愁，却是无人可用。
　　老李也没给准话，接着问，“老二，你的长远计划是啥？”
　　“咱得接着招人，不需要多聪明，老实巴交肯出力就成。明年，蔬菜大棚规模要扩大到百亩以上，人少了，根本支应不开。”
　　“啥？一百亩！”老李吓了一哆嗦，连话都说不利索了，“一亩……花六千，一百亩就是六十万！你把咱家都卖了，也拿不出这些钱啊。”
　　李哲说道，“今年大棚赚钱了。明年，只要我点头，钱会有人拿，地会有人出，人家看中的是咱的技术。”
　　老李觉得儿子有些魔障，劝道，“老二，一口不能吃个胖子，别净想那些大的。踏踏实实的把日子过好比啥都强。”
　　“爹，有些事做了就很难再回头，种蔬菜大棚也一样。随着蔬菜产量增加，在京城的影响力会越来越大，会有更多的人跟着受益。明年咱不想种，这些人也会催着咱种。”
　　老李哼了一声，觉得儿子有些夸大，“大不了咱回家，他们还能找到村里？”
　　“爹，闹出这么大动静，回去就能躲开了？”李哲反问一句，接着说，“咱刚种大棚时就有不少人盯着。后来朱益民出事了，村里人被吓到，才消停了。现在咱家隔天就往京城送菜，村里人能看不到？咱村挨着京城这么近，黄瓜的菜价早晚会传回村里。
　　如果村里人知道种大棚这么赚钱，明年他们会咋样？”
　　“我……”老李不敢想。
　　李哲搓搓手，“信不信？如果你说明年不种大棚了，王支书第一个不答应，咱家门槛也会被村民踏平了。”
　　老李怕麻烦的毛病又犯了，揉揉太阳穴，“那咋办？”
　　“咋办？”李哲长出了一口气，“咱不光要种，还要带着村民一起种。”


第59章 哥们
　　老李这个不爱争，属于小富即安的性子，李哲刚才的一番话，着实把他吓到了。
　　没聊两句，老李就回屋睡觉了。也不知是认炕，还是茶水喝多了，翻来覆去的睡不着，脑袋一直想着李哲说的话。
　　他想找到李哲话里的漏洞，但他仔细琢磨，反而觉得李哲说的有道理，京城的人他可以不在乎，可村里的人情却推不开。
　　自家种种大棚赚钱了，亲戚也想种，你教不教？本家也想种大棚，教不教？邻居和村里人也想学，教不教？
　　你可以不教，但村里人都得得罪光了，谁还跟你来往？
　　清早，李哲起床，叠好被褥，去院子里洗漱。
　　刚推开门，就见到老李顶着一双熊猫眼站在院里。
　　“爹，在这站着干啥？不嫌冷啊。”
　　老李不接话，反问，“老二，明年你有啥章程？要是免费教人家种大棚，咱不就亏了嘛。”
　　“爹，老话说得好，法不轻传、道不贱卖，没好处的事，我可不会做。”
　　“那你想咋做？”
　　“我昨天不是说了嘛。扩展销售渠道，积累更多资金和技术，培养信得过的技术工，只要能抓牢这几点，咱在蔬菜大棚行业就能做大做强。
　　爹，我跟你说这些，是让你有个心里准备。你要是不想干，就在家好好歇着。你要是还有干事业的心思，那就得有个长远的规划。”
　　老李问道，“咋规划？”
　　李哲也没有开公司的经验，粗浅的问，“你是想当个技术工，还是想干管理层？”
　　“俺也不知道……能干啥。”
　　“我说这些，不是让你现在做决定，是让你看远一些，不知道想干啥，就慢慢摸索。年前就这四亩大棚了，扩建要等天气暖和以后。不着急，慢慢琢磨。”
　　“成，我回去好好想想。”虽说老李当爷爷了，可年纪并不大，儿子有本事，他也愿意帮忙。
　　以前日子得过且过，是因为一眼能看到头，觉得这辈子就这样了，就是个地里刨食的命。
　　儿子昨晚的一番话，让他看到了新天地。
　　爷俩热热昨天剩的馒头，就着咸菜疙瘩吃了几口。
　　老李去菜市场卖黄瓜，李哲和周永强在胡同口会合，去建国门派出所办理暂住证。
　　骑自行车也就几分钟路程，前方一个高墙大院，墙上写着‘为人民服务’的红字，门楣上挂着晒得褪色的国徽。
　　周永强直接骑进院里，将二八大杠往槐树上一靠，冲后脚骑进门的李哲说，“我一姐们就在这派出所，材料往她跟前一撂就算齐活。就是这么简单。”
　　“周哥，又麻烦你了。”李哲将车子锁好，拿上绿色背包跟着进了灰砖小楼。
　　大厅里，户籍窗口排着长队，夹杂着五湖四海的口音，玻璃隔断后的女警用蘸水笔划拉户口本，“这照片尺寸不对，重新照去，下一个！”
　　周永强摇摇头，并没有排队的意思，一双小眼四处瞄，探头往值班室里瞧。
　　值班室十来平米，一个档案柜，四张办公桌，靠暖气的桌子旁坐着一个短发女警，身材高挑，皮肤有些黑，一脸认真的翻看手里的材料。
　　“嘿，在这猫着呢，可算瞅见你了。”
　　短发女警瞥了他一眼，满脸嫌弃，“说吧，犯啥事了？”
　　“怎么说话呢，不带这么寒碜人的，我可是我们厂的四有新人，车间主任都说我‘思想觉悟高，能抵住歪风邪气’……”
　　短发女警右手拍拍桌上的牛皮纸袋，“别贫了，到底啥事，没看我忙着呢。”
　　周永强向外面招招手，“我一哥们刚租了房，带他来办暂住证。”
　　“得了吧，您家就两间房，还往外租一间，六口人挤一屋，也忒抠了吧。”
　　“想啥呢，我能那么糟践自己。是季爷家租房，他不是没空嘛，我就带着来了。”
　　短发女警一挑眉，“季爷？哪来的季爷，我怎么不认识啊。”
　　“季鸿宾，咱打小一个胡同耍，你还能不认识，别逗闷子了。”周永强拿过李哲的材料，放到短发女警面前。
　　“季鸿宾就季鸿宾呗，还季爷，都什么年代了，还来这一套。”短发女警没接文件，反问，“他是房东，租客办暂住证他应该到场，你来干什么？”
　　“都是哥们，谁来不一样。”
　　“你是拿人当哥们，人拿您当傻小子遛腿儿，你可真行，光长岁数不长心。”
　　周永强小声说，“晓燕，这么多人瞧着呢，给哥们留点面子，算哥们求你了，成不？”
　　被称为晓燕的女警瞥了李哲一眼，翻看了一下材料，扔给李哲一份《暂住证登记表》，“会写字吗？”
　　李哲拿起桌子上的笔，填写完登记表，递过去。
　　“呦，字写的比我强。”晓燕瞅了一眼登记表，跟李哲的材料放在一起，“回去等消息吧。”
　　李哲追问，“大概多久能办好？”
　　“等着吧，不超过一个月。”
　　周永强笑道，“姐妹，催着点，回头哥哥请你吃饭。”
　　“再说吧。”晓燕眼皮都没抬一下。
　　两人出了派出所，周永强讪笑道，“我这姐妹打小就是刀子嘴，不过办事特靠谱。等着吧，过不了十天准有消息了。”
　　李哲说道，“周哥，今儿个又麻烦你了，中午请你吃饭。”
　　“改天吧，今儿个厂里有事，我还得上班。”周永强被一通挤兑，哪还好意思留下吃饭。
　　李哲也没强留，就像短发女警说的，周永强的确是来帮忙的，可最应该承情的应该是季鸿宾。
　　提交了暂住证申请，李哲心里踏实了不少，骑着自行车去了东直门菜市场。
　　东直门菜市场比崇文门菜市场要小一些。
　　李哲推着自行车往里走，逮着一擓着篮子的大妈问，“大妈，我听说这地有卖黄瓜的，您知道吗？”
　　“嘿，你可问着了，我刚从那边过来，就在菜市场的东南角，心黑着呢，要七块钱一斤。”
　　“呦，那可不便宜，有人买吗？”
　　“真要想吃，谁买不起？就是觉得不值当。问得多买的少，偶尔有掏钱的，也就是图一新鲜，谁能天天当饭吃。”
　　“您说的对，可不如买二斤猪肉实惠。”
　　“图实惠，您就别往那边走。我看他能卖几天。”大妈说完，一甩胳膊，气咻咻的走了。
　　李哲推着车往菜市场的方向走。
　　东直门市场属于全室内市场，分为蔬菜生鲜、传统副食、国营专柜三个区域。
　　李哲走到菜市场东南角，就瞧见孙涛坐在摊位后面跟人侃大山，摊上摆着十几根绿油油的黄瓜。
　　“同志，这黄瓜怎么卖？”
　　“七块一斤。”孙涛本能的说出口，抬眼瞅见李哲，噌地窜起来，“李哥，你咋来了？”


第60章 吃烤鸭
　　李哲支好自行车，“我在附近办点事，顺带过来看看你，咋样？黄瓜好卖吗？”
　　孙涛瞅了瞅四周，小声说，“前几天还成，这两天不咋好卖。”
　　李哲追问，“你觉得是啥缘故卖不动了？”
　　孙涛领着李哲离开摊子，走到后面僻静的地方，“来这个菜市场都是附近的居民，黄瓜刚上都图个新鲜。新鲜劲过了，卖的就慢了，再一个……”孙涛欲言又止，看起来有些为难。
　　李哲扬起下巴，“有话直说。”
　　“李哥，您在崇文门菜市场的零售价是六块钱一斤，我进价也是六块。我在这边卖七块才能赚钱，一开始人们不知道，时间长了，都知道崇文门菜市场的黄瓜便宜，人家就不来我这我买了。”孙涛搓搓手，讨好道，
　　“既然说到这了，您能把崇文门菜市场的菜价也提提不？这样我们从您那进货，才有赚钱的余地，你说是不是？”
　　其实这事不能怪李哲，是他们自己抢货把价抬上去的，可既然孙涛提了，顺口应道，“明天，我会把崇文门菜价提高一块。”这对李哲来说不是坏事。
　　黄瓜是他种的，别管通过哪个渠道销售，他都赚钱。
　　“李哥，太谢谢您了。您这边涨价，我心里就有底了。”
　　“老弟，其他摊主在我这进的黄瓜，你知道他们往哪卖吗？”
　　“李金霞家在朝内菜市场有关系，她也跟我抱怨过这事，说您这零售价和我们进货价一样，她那边卖着也别扭。
　　洪三有关系，他应该是往单位送，具体什么单位，什么价格，我不清楚。”孙涛略一迟疑，
　　“李哥，我多句嘴。这卖菜价格是一方面，有时也看关系。菜价大差不差，买谁的不是买，不得有个远近亲疏，至于人家咋走的关系，外人就不清楚了。”
　　李哲希望能扩展销售渠道，可不会抢手下经销商的渠道，有钱大家一起赚，盘子越大，生意越稳当。
　　不过，孙涛这番话，适用于供大于求的蔬菜行情，并不适合当下的反季节蔬菜。
　　孙涛瞅了瞅左右，压低声音，“李哥，我还有件事，得提醒您一声。”
　　“啥事？”
　　“最近几天，我娘在崇文门菜市场看摊，有摊主私下找过她。叫我们把摊收回来，别租给您了。”
　　“谁说的？马德？”上次摊主们串联，就是这货挑头。
　　“不是他，也不是从您那买黄瓜的摊主，是其他摊主，而且，也不止一位。”
　　“我也没碍着他们啥事呀？”李哲纳闷了。
　　“那指定没有。”
　　“我影响他们赚钱了？”
　　“那也没有。”
　　“那为啥不让我卖菜？”
　　孙涛说道，“红眼病犯了呗，他们卖的是两三分钱一斤的萝卜，您卖的是六块钱一斤的黄瓜。您觉得他们心里啥滋味？”
　　李哲笑了，“那就是损人不利己呗。”
　　孙涛反问，“这种人还少吗？”
　　李哲拍拍他肩膀，“谢了兄弟，我心里有数了。眼瞅着就中午了，咱们中午搓一顿，我请客。”
　　孙涛谢绝了，“今儿个黄瓜不卖完，赶明儿就不新鲜了，我得在这盯着。改天您得空，我请您。”
　　“那成，你忙着，我走了。”李哲骑上自行车，返回崇文门菜市场。
　　他熟门熟路的找到自家摊位，摊子上还放着六根黄瓜，老李坐在后面看摊，也不吆喝，眼睛直勾勾的在那坐着，不知在想啥。
　　“爹，干啥呢？”
　　“啊！”老李浑身一激灵，刮了儿子一眼，“暂住证办的咋样了？”
　　“申请表递交了，等着就成。眼瞅着中午了，咱收摊吃饭。”李哲对着一旁的马大娘说道，“大娘，跟我们一块吃点吧。”
　　“我带饭了，你们自己去吃吧，我给你们看着家伙什儿。”
　　李哲客气了一句，将六根黄瓜装进编织袋，驮着老李出了菜市场。
　　看着儿子呼哧呼哧的往前骑车，老李忍不住问，“老二，咱去哪啊？”
　　“今儿个请你吃点好的。”
　　“喝碗羊汤就不赖，下午还接着卖黄瓜呢。”
　　“不卖了，咱自己吃。”
　　“磕破皮的黄瓜家里还有，这六根黄瓜品相挺好，吃了不是糟蹋钱嘛。”老李有些心疼。
　　“爹，把心放肚子里吧，我啥时候做过亏本买卖。”
　　十几分钟后，李哲骑到前面广场，青砖上停满二八自行车，车把挂着印魔都、羊城字样的旅行包。一个大爷推着玻璃柜三轮车叫卖糖葫芦，“冰糖葫芦儿——刚蘸的！”。
　　李哲又往前骑了二百米，就到了全聚德前门店，“爹，今儿个请你吃烤鸭咋样？这儿子没白养吧。”
　　老李瞅着朱红的柱子、气派的门头，悬挂黑底金字匾额“全聚德“，不由自主的后退了一步，“这是咱能吃的？”
　　“有钱就能吃，没瞧见那么多外地口音的，都是游客。”
　　“这得老贵了吧。”
　　“又不让您掏钱，先进去再说。”
　　说话间，两人走到全聚德店门外，两侧玻璃橱窗里陈列着泛黄的领导人合影，镜框边角贴着“欢迎外宾“中英文字条。
　　上了台阶，往店里一瞅，李哲傻眼了，里面乌泱泱的人群排着长队，乱七八糟的啥口音都有。
　　戴红箍的服务员在一旁维持秩序，“都甭挤了，前面没位置了，都是排队的。”
　　看着前面的大几十号人，老李忍不住问，“老二，这得等多久呀？”
　　李哲暗道一声失策，他光顾着琢磨事了，没往排队这方面想，都说这个年代的烤鸭金贵，现在看来啥时候都不缺有钱人。
　　爷俩等了半小时，也没往前挪几步，倒是不冷，就是闻着烤鸭的香味，肚子越来越饿。
　　“老二，要不咱改天再来，今儿个先吃点别的。”
　　“爹，甭管你哪天来，都得排队。”李哲从包里拿出一根黄瓜，蹭了蹭，掰成两截递给老李一半，“先垫垫吧。”
　　“嘎吱……”黄瓜的咬声清脆，被淹没在人群的噪音中。
　　“同志，你这黄瓜哪来的？”一个身穿黑色皮夹克的男子问道。
　　李哲瞅了对方一眼，“自家种的。”
　　“能匀给我两根吗？我带朋友来吃烤鸭，啥都不缺，就差点黄瓜条。”
　　“我也是来吃烤鸭的，给你了，我吃啥。”
　　穿皮夹克的男子指着前方的人群，“您今儿个来晚了，等轮到您，估计烤鸭也卖完了。”
　　“你不也刚来吗？”
　　“我有朋友在里面等着呢。我也不多要，您卖我两根就成。”
　　老李瞅瞅前面的人群，也犯愁，“老二，卖吧。”
　　“五块钱一根。”李哲哼了一声，一副爱买不买的口气。
　　皮夹克男子一挑眉，“您可真敢要价。”
　　李哲说道，“要不您把位置卖给我，我进去吃。”
　　“那不成。”皮夹克男子从皮包里掏出十块钱，“来两根新鲜的。”
　　李哲接过钱，从编织袋里拿出两根黄瓜。
　　皮夹克男子接过黄瓜，塞进皮包里，呲牙笑道，“您呐，慢慢排着，我先进去了。”
　　“娘嘞，他真买啊！”老李眼睛瞪得老大，有些兴奋的说，“老二，要不咱在这支个摊卖黄瓜吧，这价可比菜市场高多了。”
　　“爹，想啥呢，这是你想摆摊就能摆的地？”李哲本想吃顿烤鸭，顺便谈个生意，店门倒是进了，谁曾想卡这了。
　　老李也想明白了，“老二，你是想把黄瓜卖给全聚德？”
　　“卖菜是顺便的事，主要还是带你吃烤鸭。”
　　老李搓搓手，“要我说咱也别排队了，直接去后厨找人卖黄瓜。”
　　“爹，人家找咱是一个价，咱找人家就是另一个价了。”


第61章 刘经理
　　皮夹克男子夹着包往里走，一楼大厅里飘荡着邓丽君《甜蜜蜜》的旋律。
　　他四处瞅了瞅，奔着一张靠墙的桌子走过去，“嘿，哥几个都到了。”
　　脖里挂着海鸥相机的长发青年晃着二郎腿，“我托关系进来的，要不然且等呢。你小子可来晚了。”
　　皮夹克男把公文包往桌腿儿底下一塞，“对不住您嘞，刚奔张一元给我们家老爷子称了半斤高碎，就得意这口儿。”
　　烫着酒红大波浪的姑娘伸手胡撸他皮夹克，“我说苏明远，这大冬天穿单层皮夹克？真不冷啊。”
　　苏明远坐在她右侧，笑道，“习惯了，点菜了吗？”
　　烫着酒红色大波浪的女人招呼，“劳驾点菜……”话音未落，白制服的服务员端着大茶壶从他们桌前飘过，没有丝毫停留。
　　“得，国营老字号这服务态度。”长发男将相机从脖子里摘下来，放到圆桌上，“刚在华侨商店见着个体户开的档口，人家那笑脸才叫迎客呢。”
　　烫着酒红大波浪的姑娘问，“你们看今早《人民日报》没？张艺谋的《红高粱》在国外得奖了。”
　　苏明远耸耸肩，“我还真瞧了，也就那么回事儿。”
　　长发男子将头发扎成小辫，哼道，“您丫整个一棒槌！这叫艺术懂么？”
　　一个身材发福的女服务员走过来，“几位同志，今儿想吃点儿什么？”
　　长发男子说道，“来全聚德不吃烤鸭吃嘛？整只的！鸭四宝烩一盘！”
　　女服务员问，“鸭架汤要放白菜豆腐吗？”
　　长发男子打断对方，“甭提白菜，我都快吃吐了，就原味的。”
　　女服务员撕下手写单据，转身向后厨喊，“烤鸭一只……”
　　看到女服务员要走，苏明远叫住对方，“同志，套餐里带黄瓜条么？”
　　“没有。”
　　苏明远咂咂嘴，“黄瓜条都没有，这烤鸭可差点意思。”
　　“您甭挑理儿，满大厅瞅瞅哪桌有？这个时节京城可买不到黄瓜……”女服务员没说完，整个就愣住了。
　　苏明远慢悠悠拉开公文包，掏出两根水灵灵的黄瓜拍在桌上，“劳驾您把黄瓜切了，加个配菜。”
　　长发男子诧异道，“嚯，远子，你丫路子够野的，黄瓜哪来的？”
　　“买的呗。”苏明远比划了一个手势，“十块一根。”
　　“草，真TM黑，拿你丫的当冤大头了吧。”长发男子站起身，撸起袖子，“走，找丫退钱去！”
　　“别别，人家不是卖菜的，也是食客，特意匀了我两根，都不差钱。”苏明远拦住对方，摁在椅子上，“咱哥们吃爽了比啥都强，再提钱可就俗了。”
　　“服务员愣着干嘛？”苏明远一挥手，颇为豪爽的说，“切黄瓜！”
　　这动静引得满堂食客抻脖看，
　　烫着酒红大波浪的姑娘挑起大拇指，“远哥，您局气。”
　　苏明远嘿嘿一笑，大厅里桌桌都有烤鸭，可能吃上黄瓜条的，唯我远哥是也。
　　长发男子暗啐一口，“呸！让丫的装到了。”
　　……
　　一楼大厅。
　　李哲闻着烤鸭啃着黄瓜，越吃越饿。
　　老李蹲在地上，有气无力的说，“老二，要不明儿个咱吃了饭，再来排队。”
　　李哲气笑了，“爹，我娘说的一点不差，您啊，就是蔫坏。尽往人胸口捅刀子。”
　　“嘿嘿，逗你玩呢，俺挨饿那会，还没你小子……”老李正要忆苦思甜，穿藏蓝中山装的精瘦中年人走过来。
　　他目光锐利，一眼就盯上嘴里叼着黄瓜把的李哲，“同志，刚卖出去两根黄瓜的是您吧？”
　　李哲略一迟疑，“您别误会，我不是来这卖菜的，我是排队吃烤鸭，等久了饿的难受，就啃根黄瓜垫补，那大哥非要买。”
　　“甭慌，我不是工商的。”中年人递根大前门，“就想问问您这黄瓜哪儿来的？”
　　“家里种的。”
　　“当真？”
　　“您不信，我也没辙。”
　　“您家种了几亩黄瓜？”
　　李哲没回答，审视对方，“您搁这查户口呢？”
　　“我姓刘，是全聚德前门店经理，我们店的黄瓜用量大，还有点缺口，想从您那进点货。不知道您家产量有多少？”
　　李哲语气和缓，“每天能摘个百八十斤吧。”
　　“这地人多，说话不太方便，要不咱换个地聊。”刘经理做了个请的手势。
　　在刘经理的带领下，李家父子越过排队的人群，沿着楼梯上了二楼，老式的砖木结构，雕花木隔断的包间，雕花门框上方钉有“禁止拍照”中英双语铁牌。
　　进了包间，上面挂着木制灯笼，中间摆放传统的八仙桌，刘经理请两人入座，问道，“两位同志，怎么称呼？”
　　“我叫李哲，这是我父亲。”
　　“李哲同志，能让我看看你家种的黄瓜吗？”
　　李哲从绿色背包里掏出剩下的三根黄瓜。
　　刘经理拿起黄瓜，摸着上面的毛刺，微微点头，“不错，黄瓜很鲜。”
　　老李笑道，“算不上新鲜了，这是俺们昨天摘的。”
　　刘经理放下黄瓜，笑着说道，“两位同志，把这三根黄瓜送给我，我请你们吃烤鸭怎么样？”
　　李哲摸不清对方的心思，顺着说，“那您可就吃亏了。”
　　“哈哈，谈不上吃亏，就当是交个朋友。两位稍等，我去安排一下。”
　　刘经理离开包间，并没有带走三根黄瓜。
　　包间里就剩爷俩了，老李笑道，“老二，你这个主意不错。”
　　“啥主意？”
　　“排队的时候啃黄瓜呀。”
　　李哲“……”
　　他是真饿了。
　　按照他原本的想法，应该是点菜的时候，再适时拿出黄瓜，引起餐厅人员的注意。
　　但很多事，难以按照想法去实现，总会有这样那样的临时状况，也许这才是常态。
　　“老二，你说刘经理会不会买咱家黄瓜？”
　　“买肯定会买，没有黄瓜条的烤鸭能叫全聚德。”但具体情况，李哲也摸不准，现在的全聚德不是完全以盈利为目的。
　　他要不买，李哲出门就去便宜坊。
　　十几分钟后，包间的门被推开，刘经理带着一名女服务员进来，先摆上烤鸭的配菜，甜面酱、荷叶饼、黄瓜条、葱丝。
　　一名戴着白帽子的师傅推着小车进来，拿出一只油亮亮的烤鸭，肉香中带着一股果木的香气。
　　师傅的刀尖贴着鸭胸脯轻轻一划，薄如蝉翼的肉片便打着卷儿落进青花瓷盘，每片都带着金灿灿的脆皮，不同的部位装进不同的盘子。
　　老李看的眼都直了，他这辈子还是头一次见，娘嘞，吃过全聚德的烤鸭，这辈子也算没白活。
　　片完烤鸭，女服务员又上了一盘干炸丸子。
　　“两位先用餐，吃完饭咱们再聊。”刘经理示意女服务员带上三根黄瓜，一起出了包间。
　　“老二，这玩意儿咋吃？”老李显得有些手足无措。
　　李哲夹起一块荷叶饼铺在盘子上，放上黄瓜条，沾了甜面酱的鸭肉、葱丝，卷在一起放到父亲盘子里。
　　李哲也给自己卷了一个，上辈子烤鸭没少吃，但都是街边店，全聚德的烤鸭他也没吃过。
　　“嗯，确实好吃。”李哲以前买了烤鸭都是打包回家吃，放塑料盒里都闷了，早就没了酥脆劲。
　　再看老李，两嘴就将荷叶饼吃进肚里，嘴里含糊不清，“真香，真好吃！”
　　李哲吃了两个，烤鸭是真香，可总觉得哪里差点意思，目光瞅见那盘黄瓜——味不对，“爹，我记得这黄瓜条先上桌，刘经理才带走咱家的三根黄瓜，是不是？”
　　“好像是。”老李含糊的应了一句，随后反应过来，“他店里也有黄瓜！”
　　李哲略一琢磨，笑道，“爹，咱今儿个有口福，吃上特供了。”


第62章 合作
　　“这黄瓜也兴特供？”老李夹起根黄瓜条，咬了一口，“蔫了吧唧的，赶不上咱家水灵。”
　　李哲捏着黄瓜条端详，瓜心发空，入口有些苦涩，特供黄瓜品种肯定没问题，那就是存放时间太长。
　　“应该是从最南边运来的，跟咱家新鲜的黄瓜肯定比不了。”李哲语气有些不确定，据他了解，这个年代京城也有暖棚，主要用于科研、育种，产不产黄瓜就不清楚了。
　　这种暖棚多是玻璃温室，靠着煤炭升温，费用太高，不适合大面积推广。
　　“娘嘞，坐火车来的，难怪这黄瓜金贵。”老李长这么大没坐过火车，眼里说不出是羡慕，还是其他意味。
　　李哲笑了，“爹，以后我带您坐飞机。”
　　老李没接茬，习惯了儿子时不时画个大饼，嘀咕道，“咱带了三根黄瓜，他不切咱家的黄瓜，而是让咱吃特供黄瓜，这是为啥？”
　　要不说老李爱瞎寻思呢，李哲之前倒没往深处想，“刘经理留下咱家的黄瓜，没准是想尝尝黄瓜的口味，再决定价格。”
　　“这做生意的人就是心思多，不像咱种地的实诚。”说话的功夫，老李又吃了个卷饼，一抹嘴，“也没准是为了压价，显摆他这儿不缺货。”
　　李哲认为有这种可能，猛地，他又想到另一种原因，会不会是爷俩想多了，这原本就是二楼包间的标配？
　　李哲摇摇头，这不是他该想的，小声询问，“爹，你想卖多少钱？”
　　老李喝了口鸭架汤，“能来这地吃饭的都是有钱人，咱村一个巴掌都数得过来，我寻思不能低于七块，要不孙涛他们该有想法了。”
　　孙涛、李金霞、洪三等人属于中间商，以六元的价从李哲手里进货，加价卖出去才能赚钱。别管他们往哪卖，价格应该不会低于七元一斤。
　　其实，李哲并不在意中间商的想法，冬天卖黄瓜的只有他一家，很多规矩在他这不适用。
　　有一条老李说着了，全聚德客人消费能力很强，可以适当提高黄瓜售价。
　　但也不能太高，这个年代，全聚德前门店经理的身份不简单，万一把人家惹毛了，把自家黄瓜弄成特供了，去哪说理？
　　李哲吃完烤鸭和干炸丸子，又喝了一碗鸭架汤溜缝，心满意足的问，“爹，吃饱了吗？”
　　“饱是饱了，就是少了点酒，要是能配上二两汾酒，那就美了。”
　　李哲拍拍他的肩膀，“老李同志，好好干，等年底赚钱了请你吃烤鸭、配茅台。”
　　之前，儿子说请自己喝茅台，老李觉得他放屁，这会儿想想也不是那么遥远，甚至老李脑子里冒出一个想法，为啥要等到过年？
　　李哲出了包间，让服务员请来刘经理。
　　刘经理瞅了一眼光秃秃的盘子，笑着问，“两位吃的还满意？”
　　老李赞道，“刘经理，你们店的烤鸭真不赖，不愧是咱京城一绝。”
　　“老李同志，谢谢你的夸奖，欢迎以后常来。”
　　“你们这好是好，就是得排长队。”
　　“下次来直接提我名字，不用排队。”
　　“哎呦，那敢情好，谢谢您了。”
　　“别客气，一回生二回熟嘛。”刘经理客套两句，笑容收敛，“老李同志，我那会儿跟您提过，我们店的黄瓜用量大，冬季是蔬菜淡季，黄瓜供应少，想从您家购买一些黄瓜。”
　　老李反问，“刘经理，您要多少？”
　　刘经理张开右手巴掌，“一天五十斤，必须是新鲜黄瓜。”
　　自家黄瓜产量多，50斤问题不大，老李扭头望向儿子。
　　李哲接过话茬，“刘经理，能把黄瓜卖到全聚德，我是一百个乐意。但我家黄瓜大都被客户预定了，还提前支付了定金，暂时凑不出那么多。”
　　刘经理追问，“你能凑多少？”
　　李哲不答反问，“您想多少钱买？”
　　刘经理似乎早就想好了，直接开口，“五块钱一斤。”
　　李哲站起身，“感谢您今天的招待，以后有机会咱再合作。”
　　刘经理右手虚压，“李哲同志，不急着走，你觉得多少合适？”
　　李哲叹道，“跟您交个实底，这冬天的黄瓜不好种，成本特别高。真要五块钱卖您，我都赔钱。我欠了信用社一屁股贷款，还指望卖黄瓜还账呢。
　　您诚心想要，我给您算七块一斤，现金现结。”
　　刘经理沉吟了一会，“这个价格你能提供多少黄瓜？”
　　“二十斤。”
　　“不够，你给我凑四十斤黄瓜，我可以把价格给到七块。”
　　李哲故作为难的抓抓头，沉默了一会，说道，“成吧，我想想办法，给您凑四十斤整。”
　　刘经理伸出右手，“李哲同志，就这么定了。明天一早直接把黄瓜运到后厨，我在那收货。”
　　“我们都是早上现摘的黄瓜，要十点以后才能运到。”
　　“可以。”
　　双方谈妥，刘经理亲自将父子二人送出全聚德。
　　坐在自行车后排，老李又开始琢磨，“黄瓜的产量上来了，人家要五十斤，干嘛只给四十斤。”
　　“爹，我不是说过，只有供不应求，才能保证黄瓜价格。”
　　“那以后黄瓜产量多了，咱卖给谁？”
　　李哲笑道，“爹，京城可不止一家全聚德，卖烤鸭的也不是只有全聚德。把心放肚里，等消息传开了，有的是人上门求购黄瓜。”
　　老李也乐了，“是这么个理儿。”
　　……
　　傍晚，孙涛骑着三轮进了崇文门菜市场，把车停在管理处门口的柳树旁，拎起一节化肥袋子进了管理处。
　　“陈姐，忙着呢。韩主任在吗？”
　　“呦，孙涛来了，韩主任在办公室呢，找他啥事啊？”
　　“青禾在大学里搞育种研究，让我帮着买菜种，我让韩主任给她捎回去。”孙涛撂下一句话，直奔副主任办公室去了。
　　“咚咚。”
　　“进来。”
　　孙涛推门进了办公室，见到桌子后面坐着个四十多岁的女人，正戴着黑框眼镜看文件。
　　“涛子来了，先坐会，我把这个看完。”
　　“韩姨，您先忙，我不急。”
　　过了一会，韩主任看完文件，收起眼镜，“涛子，找我有事？”
　　“没事。青禾托我收集菜种找齐了，您给带回去。”孙涛打开化肥袋子，除了一袋子菜种外，还放着几根绿油油的黄瓜，“还有几根黄瓜，您拿回去尝个鲜。”
　　“呦，这玩意可金贵，我留两根尝个鲜就成，剩下的拿回去卖了给你爹买药。”
　　“您寒碜我呢，都拿来了还带回去干啥？青禾最喜欢吃黄瓜，留着让她吃吧。”孙涛站起身，作势欲走。
　　韩主任摆摆手，示意他坐下，“你爹最近身体咋样？”
　　“还是老样子，养着呗。”
　　韩主任轻叹一声，换了个话头，“听说你把摊租给外地卖黄瓜的了？”
　　“冬天就那么老三样，摊子占不完，我就转租了一半。”
　　“要不说你小子机灵。”韩主任笑笑，继续说，“这两天经常有摊贩来管理处反映，他卖的黄瓜太贵，对菜市场的影响不大好，你咋看？”
　　“就是犯了红眼病，搭理他们干啥，爱说啥说啥。”孙涛哼了一声，压低了声音，“韩姨，咱自己关起门说话，这大冬天的黄瓜多金贵，人家在哪卖不成？就算不让人家来菜市场卖，黄瓜一样不愁销路。”
　　韩主任若有所思，“说的有道理。”
　　孙涛看了看墙上的钟表，“那您忙着，我一会约了朋友见面，还得赶紧收摊去。”
　　“去吧，有时间来家里玩。”
　　“嘿，要不是瞅着您太忙，早去您家蹭饭了。”


第63章 周青禾
　　后沟胡同。
　　穿绿棉袄的姑娘蹬着自行车在胡同里窜，车把上挂的网兜晃悠着，见人就扯嗓子，“刘大爷，您这是打哪回来啊？王大妈，您买的萝卜真水灵。”
　　不等街坊回应，人已经拐进大杂院。瞅见西厢房刘嫂子蹲煤炉子前择菜，“嘿，刘嫂子，做什么好吃的呢？”
　　“呦，青禾回来了，是学校放假了？你娘刚才还念叨你来着。”
　　“您忙着，我回家瞅瞅。”周青禾推着自行车往后院走，还没到家就吆喝，“妈，我回来了，做啥好吃的呢，隔着老远就闻到香味了。”
　　“我也隔着老远就听到你咋咋呼呼呢，赶紧洗手去。”韩主任端着黄色砂锅进了屋，掀开锅盖，里面咕嘟着肥瘦相间的牛腩。
　　“妈，您咋知道我想吃牛肉了。”周青禾拿着筷子就要夹。
　　韩主任瞪了她一眼，压低声音，“小声点，生怕别人不知道。”
　　周青禾洗完手，眼睛盯着砂锅，“娘，这牛肉是你买的，还是别人送的？”
　　韩主任叹息一声，这闺女真是愁人，“你还是别说话了，赶紧吃饭吧。”
　　周青禾夹起一块牛肉就往嘴里塞，烫的龇牙咧嘴，“嗯，好吃，比学校的清汤寡水好多了，昨个夜里还梦到您炖牛尾了。”
　　“慢点，也不怕烫秃噜皮。”韩主任从厨房出来，手里端着一盘绿油油的菜。
　　周青禾瞅了一眼，起先还不在意，仔细一瞧，“嚯，黄瓜，您又升了。”
　　“升啥啊，你这脑子里一天天的净想啥？”
　　“没升，咱家咋吃上特供菜了，也不对，就算您当了管理处的主任，也吃不上这黄瓜。妈这到底哪来的？大冬天的这玩意可稀罕，我们学校都没有。”
　　“这是我们市场里卖的黄瓜。”
　　“真的假的，你们市场还有这能人？您可得跟我说说，让您闺女也长长见识。”
　　“那人我也没见过，据说是外地来的，租了孙涛半个摊位。黄瓜是孙涛送来的，还有你托孙涛买的蔬菜种子，我也给你捎回来了，回头记得给人钱。”
　　“给啥钱？都是哥们，改天我请他吃饭。”
　　韩主任摇头，“整个就一假小子，愁人。”
　　周青禾夹了一筷子黄瓜，咬一口‘咯吱’脆响，随即又皱眉，“妈，你下次别放酱油醋了，这冬天的黄瓜就是吃个鲜嫩清口，放上调料就是画蛇添足。”
　　韩主任一脸嫌弃，“您呐，早点找个婆家吧，我是不乐意伺候了。”
　　“您想得美，我就算结婚，也是带您一块出嫁。”
　　“别介，我在这住的挺舒坦，不想挪地。”
　　周青禾又吃了几口黄瓜，越吃越美，“妈，跟您说点正事，帮我介绍介绍这个卖黄瓜的人呗。”
　　“介绍他干啥？想吃我去买，不比你便宜。”
　　“这不是便宜贵的事，我是在琢磨这黄瓜咋种出来的。”周青禾放下筷子，抱怨道，“您是不知道，我们这帮农大学生到了冬天就只能伺候冬菜三兄弟。您也不希望闺女的毕业论文也研究大白菜吧。”
　　“大白菜咋了？我跟你说，别看这黄瓜金贵，不当菜，别管它卖五块，还是七块，我眼睛不带眨一下。可大白菜但凡涨一分钱，你妈我就得跑断腿。你毕业论文就写大白菜。”
　　“您就别拿我打岔了，跟您说认真的呢，我们已经开始筹备毕业论文选题了，我也想好了研究课题，可现在天太冷，啥也干不了。我就想问问人家，黄瓜是打哪种的？能不能借我一块地做研究。”
　　“闺女，你把事想简单了，对你来说是毕业论文，可这是人家吃饭的营生，人家凭啥告诉你？”
　　“你闺女好歹也是农业大学的高材生，还能抢他们种菜的生意？我不敢说教他们种菜，可也能帮忙采买些高产种苗。谁帮谁还真不一定呢。”
　　“得，这事你找孙涛吧，我瞧着孙涛和他关系不错，两家共用一个摊位。”
　　周青禾饭也不吃了，直接站起身。
　　韩主任按住她，“这大晚上的，你要去哪？”
　　“去找孙涛啊。”
　　“坐下吃饭，别说风就是雨的。眼瞅着天就黑了，一个大闺女往外跑像什么话？明天早上再去菜市场找孙涛不一样。”
　　“您说的也对。”周青禾坐回餐桌，继续吃饭，却显得有些心不在焉。
　　……
　　上午九点多，赵铁柱开着拖拉机到了崇文门菜市场，如今已经是十一月中旬，赵铁柱身上裹得严严实实，唯独的脸被冻得通红。
　　隔着老远就看到李哲在路边招手，他把车开过去停在路边，从车上跳下来，跺跺脚，双手捂着脸哈气。
　　李哲说道，“柱子冻坏了吧，你回家里烤烤火，这里交给我们就成了。”
　　“没事哥，我扛得住。”
　　李哲推了他一把，“少废话，让你去就去，想烤火客厅有煤炉，想睡觉客房有被褥。”
　　“成，有事你叫我。”赵铁柱一溜小跑的往苏州胡同赶。
　　李卫东和王建军也从车斗里下来。
　　李哲问，“路上顺利吗？”
　　“顺利，一路没停。”李卫东指了指车斗的棉被下面，“我们还带了家伙什。”
　　李哲点点头，“建军哥，先留下四十斤黄瓜，你一会跟我送趟货。哥，你和爹把剩下的黄瓜运到市场卖。”
　　说话间，李哲几人一起动手，将黄瓜放在倒骑驴上，李卫东骑着倒骑驴往市场走，老李跟在后边。
　　王建军问道，“哲子，这四十斤黄瓜怎么弄？”
　　“这四十斤是全聚德定的货，人家中午还要用，咱得先送过去。”
　　一听全聚德，王建军眼睛都亮了，“全聚德定了咱家的黄瓜！”
　　李哲笑道，“咱家的黄瓜是现摘的，又鲜又嫩，他们稀罕着呢。”
　　不多一会，李卫东骑着倒骑驴回来了，李哲叮嘱道，“我和建军哥送趟货，要是市场里有人捣乱，你们去找孙涛帮忙，他对这儿熟悉，能帮着你们出主意。”
　　“放心吧，我和爹不比你老道。”李卫东摆摆手，一副不以为意的模样。
　　李哲也懒得说他，有老李盯着，估计也出不了事。
　　王建军装上四十斤黄瓜，跨上倒骑驴，“哲子，前面领路。”
　　李哲也骑上自行车，叮嘱道，“哥，时间还早，咱骑慢点，别把黄瓜颠坏了。”
　　王建军说道，“放心吧，这路可比咱村好走多了。”
　　两人一前一后到了前门全聚德，现在才十点多，全聚德门口就已经有人排队了，看得李哲直摇头。
　　李哲进店后，跟穿着白制服的服务员说明来意，服务员将他们两人带进了大厅休息。
　　不多一会，刘经理快步走了出来，“李哲同志，我一大清早就盼着你呢。诶，老李同志今儿个没来？”
　　“我们在市场有个菜摊，我爹在那边盯着。”李哲掀开棉被，嫩绿的黄瓜顶着黄花。
　　刘经理将黄瓜在手绢上蹭蹭，掰成两段，咬了一口，脆嫩多汁。
　　嘿，有这鲜嫩的黄瓜，谁还用特供的？


第64章 
　　崇文门菜市场。
　　老李一到自家摊位，就被周围的菜贩子围住了。
　　“李叔，今儿个带了多少黄瓜？”
　　“我前儿个没有预定上，能不能匀给我一些。”
　　“李叔，多给我几斤吧，真不够卖。”
　　“各位，咱们一个个的说，你们一块开口我听哪个？冬天的黄瓜不好种，产量就这些。就上次预定的那150斤，多了真没有。”老李掏出卷边笔记本，翻开本子扯嗓子喊，“我现在按照预定名单喊人，叫到谁的名字，交了尾款拿走黄瓜。”
　　“孙涛，预定30斤，尾款九十。”
　　“李叔，我早就备好了。”孙涛笑着双手将钱递过去，“李叔，我后个还预定三十斤黄瓜。”
　　老李把钱揣进帆布包，“诶呦，你不说我差点忘了。以后为了保证黄瓜新鲜会当天采摘送菜，提前预定一天的量就成。一天的预定总量是75斤，孙涛，我给你记十五斤。”
　　“成。”孙涛又交了四十五元订金。
　　老李吆喝道，“其他人也一样，提前一天预定的数量减半，如果嫌麻烦，也可以预定两天的量。
　　洪老板，你前个预定了15斤。”
　　洪三把钱递过去，“李叔，我以后也是每天预定，我后个预定七斤半。嘿嘿，要能凑八斤整更好……”
　　李金霞调侃道，“老洪，你是做梦娶媳妇，尽想美事，靠边站。”
　　“哈哈。”众人一阵哄笑。
　　孙涛也笑笑，没说话，反正自己是头一份，将自家黄瓜装上三轮车，跟老娘打了一声招呼，就准备骑自行车离开。
　　“涛子。”一个熟悉的声音响起。
　　孙涛扭头，见到个圆脸、鹰钩鼻的女孩，“青禾，你咋来了？”
　　周青禾没接话，对着摊子后面的马大娘说，“大妈，想我没？”
　　“想了，可有日子没见了。最近上学累不？晚上去大妈家吃饭，给你做打卤面。”
　　“嘿，早就想这一口了。我先跟涛子说点事，回头再跟您唠。”
　　“你们忙你们的，我就在这看摊。”
　　孙涛问道，“青禾，找我啥事？”
　　周青禾指着卖菜的老李，“那个是李哲吗？”
　　“那是李哲他爹。”
　　“涛子，不地道了，刚从人家那进的菜，转身就损人。”
　　孙涛有些哭笑不得，“李哥跟咱岁数差不多，今儿个没过来，那真是人家老爷子。”
　　“哈哈……”周青禾咧嘴一笑，露出两个洁白的门牙，“跟你打听点事，他家的黄瓜咋种出来的？”
　　“不知道。”
　　“行啊你，跟我还来这套，是不是好哥们。”
　　“我是真不知道，人家不是菜农，是从廊方农村进货拉到咱市场卖的。”
　　“那也没多远，一天能跑个来回儿。”
　　“周青禾，你想干啥？”
　　“我想瞧瞧他们怎么种的黄瓜。”
　　孙涛将她拉到一旁，压低了声音，“你傻呀，人家那属于商业机密，能让你瞧见，不怕挨揍啊？”
　　“你懂什么，我们这属于农业技术交流，我有科学的种植理论，他们有丰富的种植经验，大家探讨一下，可以共同进步嘛。”
　　孙涛摇摇头，“我还不了解你，说吧，到底打什么主意？”
　　“我在筹备毕业论文的选题，我想研究平菇的栽培技术，可天冷种不出来，想要数据采集只能等明年三月份。”
　　“那就等明年呗，不是明年才毕业吗？”
　　“九月份，我们农大参与研发了高产平菇母种，抗杂菌污染能力强，生长周期短，采用了新式的菌袋和熟料栽培法，降低了成本，提高产量。
　　多少同学都盯着呢，明年开春都得一窝蜂的种蘑菇，我还怎么拔头筹？”周青禾瞅了一眼李家摊位，“我就想借块地做平菇栽培试验，年前就能拿到观测数据，到时候谁能跟我比？”
　　“周青禾，咱能改改这要强的性子不？”
　　“改不了了，这辈子也改不了了。要是改了？那还是我周青禾嘛。”
　　孙涛叹息一声，“我记得你们学校不是有个暖棚吗？”
　　“没错，是有个宝贝疙瘩。那屁大点的地，你知道多少人排队吗？我们老师还排不上号？我去那凑什么热闹。没戏。你不是跟李家关系熟吗？帮我说说。”
　　孙涛有些为难，“先不说人家带不带你去。就算带你去看，人家黄瓜种的好好的，正是赚钱的时候，凭什么让你在暖棚里种蘑菇？”
　　“嘿，黄瓜能赚钱，我的蘑菇就不卖钱了？那是和农科院一起研发的新品种，产量高、病害少、生长周期短，蘑菇还方便运输，不见得就比黄瓜少卖钱。我只要记录蘑菇数据，种出来的蘑菇都给他们。
　　我都来了，帮我问问成不？左右是一句话的事。”
　　孙涛想了想，“这样，你先去管理处等消息。如果成的话，我请人家中午一起吃饭。如果不成，你趁早回家歇着。”
　　周青禾拍着胸口，“没问题，中午我请客。”
　　孙涛说道，“用不着，今儿个我请客。你要请客，下次再说。”
　　“成吧，不跟你磨叽。去我妈办公室等你，不管成不成，记得给我个信。”
　　“知道了。”
　　“大妈，您忙着，我先走了。”周青禾打了一声招呼，径直去了管理处。
　　孙涛有些无奈，他觉得这事不靠谱，但作为周青禾的好哥们，又不能不帮忙。
　　瞧着老李不忙了，他走过去说道，“李叔，我李哥今天没来？”
　　“来了，去办点事，一会就过来。”
　　“那成，我先出去送货。中午我请您和李哥吃饭。”孙涛说完，骑着三轮车走了。
　　临近中午，李哲和表哥王建军返回崇文门菜市场，一路上，王建军都显得很兴奋，“嘿，老弟，以后咱就给全聚德送菜了。这在咱村也算是头一份。”
　　“这算啥，等过几天不忙了，拉上我舅咱去吃一顿。”
　　“那敢情好。”两人回到崇文门菜市场南口，刚好碰到同样送货回来的孙涛。
　　孙涛停下三轮车，“诶，李哥，巧了，我正要找您呢。”
　　“咋啦？有啥事？”李哲将自行车停在路边，这个地方宽敞，反倒比菜市场里面更适合说话。
　　“两件事，第一件事儿，中午我想请您和李叔吃饭。
　　第二件事，我有个朋友想见见您。”
　　“见我干啥？”
　　“我那朋友是农业大学的高材生，昨个我给她家送了二斤黄瓜尝鲜。结果，她今儿个早上就来找我。说想见见种黄瓜的人，交流一些种植经验。
　　您要觉得合适，我就去管理处叫她，咱一块吃个饭。
　　您要觉得不合适，咱就不带她了。”
　　孙涛这番话信息量有些大，李哲得好好琢磨。
　　这年头大学生金贵，上的还是农业大学，人才啊，李哲还真挺想认识的。
　　后半句话，李哲听出其他意思，孙涛的朋友为啥会在市场管理处等？
　　李哲开门见山，“涛子，你这个朋友啥来头？”
　　“我们打小就认识，那时候我爹妈在菜市场卖菜，她妈是菜市场管理员，我俩就在菜市场玩，您要不乐意，我直接拒绝她。”
　　“她妈在管理处做啥？”
　　“她妈是咱管理处的韩主任。”
　　李哲笑笑，“这年头能上大学的都是人才，我还真想认识认识。”


第65章 萃华楼
　　李哲返回摊子，安排李卫东三人喝羊汤，自个儿蹬上自行车带着老李往市场南门骑。
　　老李坐在车后座，一听中午要跟大学生吃饭，还有点紧张。
　　“老二，这大学生为啥要见咱？”
　　李哲说道，“人家是农业大学的学生，估计是见咱冬天种黄瓜有些稀奇，想跟咱交流种植经验。”
　　老李有些得意，“嘿，真是长脸了，大学生都要跟咱交流种植经验，不得了，不得了。”
　　说话间，孙涛骑着自行车出来了，后面驮着一个大圆脸女青年。
　　老李眼珠子瞪得溜圆，“嚯，还是个女大学生，真稀罕。”
　　四人碰了头，孙涛简单介绍，然后一挥手，意气风发道，“李哥，跟紧了，咱吃饭去。”
　　李哲追问，“这是去哪吃？”
　　“萃华楼。”
　　周青禾说，“嘿，真是太阳打西边出来了，你一个老抠还舍得去那请客？”
　　“李哥可是我的贵人，早就想请他吃顿好的了，你就是顺带的，偷着乐吧。”
　　周青禾挥拳锤他后背，“姑奶奶明着乐，待会儿专点鲍参翅肚，擎等着掏钱吧。”
　　骑了大约十几分钟，四人到了王府井大街。
　　李哲将自行车停在萃华楼朱漆大门旁，门楣上“萃华楼”三个鎏金大字已褪了色，檐角悬着两盏褪红的宫灯。
　　李哲觉得有些可惜，要是晚上来，指定好看。
　　孙涛也停下自行车，“李哥，这萃华楼可是京城八大楼之一，旁人我还真舍不得带他们来。”
　　老李虽没听过萃华楼和八大楼，但他这人爱寻思，大概能猜出个啥意思，“这饭店跟全聚德比咋样？”
　　孙涛说道，“两码事儿，全聚德卖鸭子，这儿是正根儿鲁菜，少说有八十年光景了。”
　　周青禾纠正道，“又瞎咧咧！东兴居才是老字号，萃华楼四几年才起的灶，统共四十来年。。”
　　孙涛说，“都一样，还是那波厨师，就是换了个名。”
　　周青禾反驳，“还真不一样，东兴居还是传统菜，这儿搞改良菜，两家菜式早就变了。”
　　两人说的热闹，老李父子俩却插不上嘴，俩外地来的农民，哪研究过这个。
　　见到李哲父子俩一脸懵，孙涛一挥手，“嘿，咱进去再聊。”
　　老李刚踩上台阶，就想起了一段不愉快的经历，“这饭馆也有名，是不是也得排队？”
　　“不用，我早定了雅间。”孙涛打头走进餐厅，对着门口迎宾的服务员说，我姓孙，跟你们经理预定了205的包间。
　　“呦，包间给您备好了，上楼左转第三间就到。”
　　“好嘞。”孙涛一招手，带着几分豪气，“咱上楼吃饭！”
　　木头楼梯嘎吱响，厅堂里雕花隔断，墙上挂着梅老板题的“鲁菜正宗”，角落立着青花大缸养金鱼。
　　四人进了包间，中间一个圆形八仙桌，上面放了份厚厚的菜谱。
　　孙涛将方菜谱递给老李，“李叔，想吃什么随便点，甭跟我省钱。”
　　老李嘿嘿傻笑，他是认识字的，但真没点过菜，将菜单递给李哲，“老二，你来点吧。”
　　李哲翻开菜单，正好翻到了宫保鸡丁，隐约猜到孙涛为什么请他来这吃饭了。
　　李哲点了两道菜，一道木须肉，一道油爆双脆，随后将菜单递给周青禾。
　　周青禾也不客气，点了一道芙蓉鸡片，孙涛点了糟溜鱼片。
　　服务员记好菜单，出了包间。
　　孙涛端起茶壶，倒了四杯茶水，“青禾，你不是想交流种植经验吗？趁着上菜的功夫，正好向李叔和李哥请教。”
　　李哲摆手，“请教不敢当，可以一起讨论、交流。”
　　周青禾也不客气，开口就问，“李哥，您家黄瓜是暖棚里种的吧？”
　　李哲刚到崇文门菜市场那会，因为摸不清状况，人地生疏，没有说黄瓜是自己种的，也是为了日后方便涨价。
　　到了全聚德那边，情况不同，又是另外一个说法。
　　不过，考虑到周青禾和菜市场的关系，他也不会承认，“黄瓜是在暖棚里长得，可不是我种的，我就一菜贩子，挣点跑腿钱。”
　　“诶，那暖棚烧煤取暖可得花不少钱吧？”
　　“这我就不清楚了。”李哲话锋一转，“周同学，你有什么想法可以直接说。”
　　周青禾喝了一口茶水，润润喉，将对孙涛说的那些话，又重复了一遍。
　　听到周青禾想在自家大棚种蘑菇，李哲很是意外，蘑菇和其他蔬菜的种植有区别。
　　在李哲的印象里，大营村只有朱益民种过蘑菇，他还特意去参观过，收益确实不错。后来，他也尝试过少量种植，但因为经验不足，灭菌消毒没做好，导致滋生杂菌，大部分蘑菇被污染。
　　另外蘑菇对菌种的依赖很强，劣质的菌种出菇率很低，甚至可能绝收，李哲也没有辨别经验，后来就放弃了种植想法。
　　李哲问，“你以前种植过蘑菇吗？”
　　“我大二就跟着老师种，老师都是动嘴，从挑选菌种、配置养料、消毒灭菌、接种管理都是我操作的，整个种植过程我都熟悉。
　　我这次种的是最新研究出来的高产量平菇母种，抗菌强，保证能赚钱。”
　　李哲喝了一口茶水，“你能弄到多少菌种？生长周期是多久？蘑菇的具体产量是多少？最好能写一份详细的计划表。我让人带回去给菜农看，如果他觉得合适，明天可以带你去参观暖棚。”
　　周青禾打开随身的背包，从里面拿出一沓子资料，“我都已经写好了，你拿去看吧。”
　　李哲打开资料翻看，第一页还没看完，包间的门被打开，服务员端着盘子进来，第一道菜木须肉。
　　孙涛让服务员放到老李面前，“李叔，你尝尝这黄瓜好吃不？”
　　老李原本还想夹片肉，别人稀罕黄瓜，他家可不缺，但孙涛都说了，他就将肉片和黄瓜夹在一起放嘴里，“嗯，人家炒的肉片真嫩，黄瓜也脆生，好吃。”
　　孙涛笑道，“嘿，那指定错不了，这黄瓜就是咱家的，我今儿个早上才骑着三轮送到饭店后厨。”
　　李哲吃了一口木耳，“你昨天不是还抱怨东单市场的黄瓜不好卖了？”
　　“前两天东单市场确实有点卖不动了，可不是咱的黄瓜不好。东单市场那边买菜的都是附近居民，也就是尝个鲜。我就想着找个新渠道。
　　正好我一发小在这个餐厅干厨子，我就托他帮忙联系，昨个晚上才把这事敲定，今儿个也是头一遭送菜。”
　　老李问，“他这一天能用多少黄瓜？”
　　“五斤。”
　　“你给他的价格是多少？”
　　孙涛磕绊都没打，“七块一斤。”
　　“挺好的，往饭馆送要比自个卖省事。”李哲在扩展自己的直营销售渠道，但他不会抢中间商的渠道，孙涛把黄瓜卖出去，最挣钱的还是自己。
　　他也不担心这些中间商会抢先拿下销售渠道，因为他们压根没有这个能力。
　　李哲看中的是全聚德这种需求量大的销售渠道。
　　孙涛的进货量是两天30斤，一天只有十五斤，根本没有能力供应全聚德，其他中间商就更不用说了，每个人每天只有几斤的供应量。
　　李哲还是那句话，有钱大家一起赚，盘子越大，生意越稳，销售渠道越多，菜价越高。


第66章 技术人才
　　苏州胡同7号院，前院。
　　客厅里。
　　“呜呜……”煤炉上坐着的水壶冒着热气。
　　李哲给老李倒了一盆洗脚水，他坐在茶几对面泡了一壶花茶，闻着淡淡的茶香，“爹，你觉得周青禾这人咋样？”
　　“这闺女学问好，大大方方的，就是嘴巴有点碎。”
　　“哈哈……确实挺有意思。”李哲笑了，“爹，我看了她写的蘑菇种植计划书，要是能达到预期的产量，收益不会比黄瓜低，你是什么想法？”
　　老李被热水烫得倒吸凉气，“我去菜市场打听过，周青禾真是农业大学的学生，这能上大学的人肯定是有本事。不过，乡里还没听说谁家种蘑菇，我心里还是犯嘀咕。”
　　“您是不赞成种蘑菇？”
　　“也不是不想种蘑菇，就是觉得黄瓜卖的挺好，京城人又多，为啥不多种点黄瓜卖？咱有经验，也省心。”
　　“爹，您这个想法是没错的，咱今年不管种啥都能赚钱，可人不能只看眼前，明年的扩建大棚，产量增加，总不能还都种黄瓜吧。”
　　老李双脚搓在一起，“就算明年扩建一百亩大棚黄瓜，京城人也吃得下。”
　　李哲笑了，“您说的对，别说一百亩，夏天种植上万亩黄瓜，京城一样吃得下，但收购价呢？还不到一毛钱！”
　　“吃得下，不代表高溢价；蔬菜种类多，平均产量少，蔬菜价格才能上去。”李哲倒了一杯茶水，放到老李面前，“赚钱是一方面，我也想跟她学习种蘑菇的技术，真要卖得好，明年可以建几个专门种蘑菇的大棚。”
　　老李端起茶杯，喝了一口，“咱家四个大棚都种着菜呢，能跟蘑菇一起种吗？”
　　李哲回忆了一下，“采用阴阳棚，中间隔开，蔬菜喜光用阳面，蘑菇那边盖草席子。”
　　老李大概明白阴阳棚的意思，皱着眉说，“我担心的是咱以前没种过蘑菇，会有一定的风险。”
　　李哲不认同，“种啥菜没风险？总得试着来吧。”李哲在大棚里种植不同的蔬菜，就是为了积累经验。
　　上辈子，他种过黄瓜、西红柿、茄子、尖椒、西蓝花等很多品种的蔬菜，可时代不同，菜种也不一样，产量、特性差异很大，只有今年亲自种了，明年才有底气增加产量。
　　李哲继续说，“想研发新的种植技术，肯定要冒风险。与眼前的利益比，我更看重新的种植技术。只有不断研发新的种植技术和蔬菜品种。才能反季节蔬菜产业有一席之地。”
　　老李张大嘴巴，“老二，你是不是想太大了？”
　　李哲不是想得大，而是想得远，两三年内种植蔬菜越多，越赚钱。可早晚有一天反季节蔬菜市场会饱和。
　　可能在老李看来，那一天很遥远。
　　但李哲知道，九十年代初，一个叫寿光的县就建上了上万亩蔬菜大棚，冬季蔬菜价格直接被打下来。
　　李哲要想在反季节蔬菜市场占有一席之地，最稳妥的办法就是走技术流，而不是卷价格。
　　周青禾是他们接触到的第一位高学历农业人才，这是一个很好的开端，也是一个认识更多农业领域人才的渠道。
　　“爹，我是这样想的，咱可以和周青禾多接触。要是她有真本事，咱们就跟她合作。要是花架子，就客客气气的让她离开。”
　　“成，就算她是个棒槌，不是还有她娘这层关系？”老李被说动了，不是李哲口才多好，而是看重韩主任的关系和周青禾大学生的身份。
　　如果周青禾不是大学生，爷俩不会让她参观大棚。
　　“老二，你以后不经常在村里，大棚的事怎么安排？”
　　李哲靠在椅子上，换了个舒服的姿势，“爹，我想听听你的想法。”
　　老李琢磨了一会，“你这边得留个人，帮着送货看摊。我原本打算让你哥留下，但他是个念家的。柱子是驾驶员，得两边跑。强子放心不下他爹。想来想去还是让建军留下来。”
　　“行，回头我跟建军哥聊聊。我舅一个人在家能行吗？”
　　“没事，有我和你娘呢。”
　　李哲点点头，“爹，几个大棚都种上菜了，以后得有人守夜，免得被人起了偷菜的心思。”
　　“你说得对，4号棚虽说离着其他棚不远，可到底隔着距离，得找人守着。1号大棚和3号大棚也找人守着，2号大棚夹在中间，要是有动静，两边都能听到。最少要找三个人守夜。”老李摸着胡茬，琢磨道，“柱子开车，晚上不能熬夜。那就我、你哥、你舅、酒缸爷俩轮班守夜。”
　　“也算我一个，我也会隔天回去。”老李他们没种过大棚蔬菜，李哲要时不时地回去观察蔬菜长势，指导他们施肥、浇水、打药。
　　爷俩又聊了会，老李就去睡觉了，李哲拿出账本核算今天的收益。
　　今天采摘了220斤蔬菜，摊主预定150斤，六块一斤，尾款450元；全聚德40斤，价格七块一斤，收款280；李哲留下二十斤自己在菜市场卖，七块一斤，卖了十斤，收款70。明天全聚德预定蔬菜，40斤，定金140元。后天菜市场预定蔬菜75斤，定金225。
　　今日总收款1165，加上前天的收入1158，李哲手里现在有2300元现金。黄瓜余下十斤，明天接着卖。
　　以后，黄瓜每日采摘，账必须要弄清楚。
　　……
　　清早。
　　周青禾吃完早餐，披上军大衣、背上书包出门了，后沟胡同距离苏州胡同不远，她没有骑自行车，溜达着往七号院走。
　　走着走着，身边多了个小跟班，她瞅了一眼骑三轮的孙涛，“涛子，今儿个不去卖货，跟着我干啥？”
　　“昨个就把今个的货一块送了。”
　　“那你不去东单市场卖黄瓜？”
　　“晚点去也一样。”孙涛说完，脸上挂着犹豫神色，“青禾，你真要跟李哥去外地参观大棚？”
　　“对呀，昨天不是说好了嘛，别惦记，明天我就回来了。”
　　“我说姐们，你的心咋这么大呢，你以前去过外地吗？才跟人见了一面，就不怕人家把你拐跑了？”
　　“这不是还有你嘛。明天我要没回来，你就去派出所报警。”周青禾呵呵一笑，拍拍孙涛肩膀，“人家卖黄瓜一天赚上千块，放着这么好的生意不做，拐我干啥？”
　　孙涛说，“要不我跟你一块去？”
　　“甭介，你没瞧见人家昨个的态度，都不想让我去，何况再带上你。好好卖你的菜，别瞎操心了。”
　　“那你一晚上不着家，就不怕你妈担心？”
　　“怕呀，所以我没告诉她，你也不许说，听见没。要不我揍你。”周青禾挥挥拳头。
　　“周青禾，你胆子咋就这么大？”孙涛有些急了。
　　周青禾露出郑重神色，“涛子，知道为啥我能考上大学吗？”
　　“因为你聪明呗。”
　　“嘿，聪明人多了，你不也聪明吗？
　　因为我敢想，我知道自己要什么。我就是要拔尖，要当第一。以前是，现在也是。”
　　孙涛叹息一声，他了解周青禾，对方一旦拿定主意，就不会再轻易改。
　　孙涛也是头一次来七号院，走上前敲敲门，“咚咚。”
　　李哲打开门，瞧见两人后，让到一旁，“快进来，刚才我还想着你俩呢。”
　　周青禾问道，“李哥，咱什么时候走？”
　　李哲将两人请进客厅，“周同学，走之前我还有件事要问你。”
　　“什么事？”
　　“蔬菜大棚是用来盈利的，您昨天的计划书我看了，总体来说可以，但种植量有些少，我希望可以增加平菇种植量。”
　　周青禾说道，“菌种我可以买到，可问题是我一个人照顾不来。”
　　“这个好说，您不在的时候，大棚里的工人会帮你照看，直接指挥他们就成。”
　　周青禾看着李哲，思索了一会，笑了，“你是想想让我把蘑菇种植技术教给他们？”
　　李哲被戳破心思，也不尴尬，“我确实有这个想法。”
　　周青禾颇为豪爽的说，“没问题，我可以教他们。不过先说好了，笨的我可不要，得安排两个聪明的助手。”


第67章 惊喜
　　“哒哒……”
　　拖拉机颠簸在城郊土路上，周青禾裹着军大衣缩在车斗角角儿，刺骨的寒风直往衣服里钻。
　　老李喊道，“闺女，把棉被披在身上，要不然一会就冻透了。”
　　棉被上有些污渍，周青禾有些嫌弃，原本是不想盖的，但实在是太冷了，还是将棉被搭在军大衣上。
　　她露出半个头，一双小眼往四处瞟，长这么大还是头次出京城，既觉得新鲜，也有些害怕。
　　拖拉机驶出了城里，现在后悔也来不及了。
　　她大声问道，“李叔，你们每天都这跑吗？”
　　老李回答，“之前黄瓜产量少，都是隔天去一趟京城，现在黄瓜产量增加了，以后会每天采摘送到京城。”
　　周青禾紧了紧身上的棉被，“这天天吹冷风，赚点钱也太遭罪了。”
　　老李说道，“俺们农民不比城里人金贵，习惯了。”
　　到了郊区，路两侧就是一望无际的田野，远处的村落看的不真切。
　　拖拉机过了检查站，又开了半个不多小时到了廊方地界，这时周青禾才近距离看到农村的模样，除了少部分砖瓦房，大部分都是土坯房。
　　周青禾的脸上没有嫌弃，反而带着几分羡慕，农村只要批了地就能建房，可比京城的大杂院敞亮多了。
　　“闺女，前面就到我们村了，咱先回家吃饭，让你婶子做几道拿手菜。”老李的声音有些兴奋，能把大学生拉回家做客，在村里也是头一份了。
　　“甭介，我不饿，咱们直接去地里看暖棚吧。”
　　老李哭笑不得，“哪有带客人直接去地里的，这不是待客的道理，要是让外人知道了，还以为俺李家不懂规矩。”
　　“李叔，您就别跟我客套了，我就是奔着暖棚来的，我要是嘴馋直接奔八大楼去了，还来您这干嘛？”
　　“得，那咱就去地里，俺们大棚里也有做饭的家伙什，想吃什么给你整。”
　　“诶，大棚里也能做饭？”周青禾还是头次听说，他们学校的暖棚可金贵了，可没人敢这么做。
　　“去了你就知道了。”说话间，拖拉机已经进了大营村。
　　隔着老远就能看到四座矗立在田野间的白色大棚。
　　“那个就是暖棚？”周青禾的语气中带着兴奋和疑惑，这与她印象中的暖棚有些不同。
　　拖拉机稳稳的停在大棚前的土路上，周青禾急忙站起身，跳下车时险些被垄沟绊倒。
　　这四个用塑料薄膜遮盖的大棚，与农业大学的暖棚完全不同，学校的玻璃暖房是方方正正；出了冬天，学校也会组织学生搭建弧形育苗棚，不过面积都很小，也就十几个平方，而且都是南北走向，像这种东西走向，有厚厚夯土墙的暖棚，她还是第一次见。
　　周青禾紧跑两步，拍拍厚厚的夯土墙，“这墙有多厚，是做什么用的？”
　　李哲答道，“顶部一米五，底部两米五。一是用来隔绝冷空气。再一个白天可以吸收太阳的热量，夜间能起到散热保温的作用。”
　　她又摸摸棚膜，“这塑料薄膜的通透性不错，白天倒是能日照升温，晚上不得冻透了。”
　　李哲指着大棚顶部的草帘子，“夜间会放下草帘子保暖，而且，我们还有其他保温的方法，你进大棚看看就知道了。”
　　周青禾早就迫不及待了，快走几步走到棚前，掀开厚厚的棚帘子，一股热气扑面而来，整个都暖和了，望着下沉式的地基，诧异道，“妈呀，这里面怎么这么深？”
　　望着棚里绿油油的黄瓜藤和结球的西蓝花，周青禾先是觉得不可思议，随后又感觉缺点什么，农业大学的玻璃房里永远飘着煤油味，而这个大棚里却闻不到丝毫的烟火味。
　　更奇特的是，今天外面气温只有几度，而这里的温度感觉比学校玻璃房的温度还高，她看到夯土墙上挂着的温度计24摄氏度，更是感觉不可思议。
　　她仔细观察大棚的结构，对着一旁的李哲问，“大棚挖这么深的地基，是为了借地热升温。”
　　李哲点点头，“没错，这间大棚的主要保温方式，主要就是日照升温，厚土墙散热，地热保温。”
　　“这大棚是谁建造的？我想想见见他。”
　　“我建的。”这时候也没什么好隐瞒的。
　　周青禾露出惊愕神色，语气中带着些许质疑，“你跟谁学的建大棚，难道是农科院的最新研究？不对呀，我九月份还跟着老师去农科院参观过，他们用的也是玻璃暖房。”
　　李哲笑笑，“是我自己瞎琢磨的。”
　　“这不可能！”周青禾以为李哲在开玩笑，“我们大学那么多老师和学生都想不出来，你自己个就成？”
　　这年头的大学生都是天之骄子，语气中自然流露出一种优越感，可能不是故意的，但李哲觉得有必要让她认清现实，以后的合作才能更顺利。“周同学，我说句实话，你可别不爱听。大学能学到系统的知识，但也有一定的滞后性，你们教学的课本、实验器材，要比市场上的落后几年，甚至更多。”
　　周青禾瞪着眼，上大学是她这辈子最大的骄傲，她也一直为母校感到自豪，李哲的这番话让她很不舒服，她想反驳，又不知如何开口。
　　大棚建造的程序不复杂，她现在就能看懂，难的是学校审批的流程……
　　周青禾深吸一口气，“学校传授给学生的不仅仅是知识，还有学习方法和思维能力，在准确、稳定、系统的教学知识上进行研究和创新。就比如，我们一直和农科院合作研发新型菜种，比市场上的菜种产量更高，抗病还能力更强。”
　　李哲说，“这也是我请你参观大棚的原因，你可以提供新研发的种植理论和菜种，我可以提供场地让你试验。”
　　周青禾望着绿油油的大棚，豪爽的说，“成，你这个哥们，我交定了。”
　　“爹，你带周同学参观大棚，我在大棚里转转。”两天没回来，李哲是真不放心。
　　老李刚才一阵紧张，生怕儿子那番话把周同学说急眼，“忙你的去，我会陪着周同学。”
　　“李叔，别叫我周同学了，怪别扭的，喊我名字就成。”
　　“成，那俺叫你青禾。”
　　“好咧。”
　　周青禾兴奋的像个孩子，在大棚的垄沟里穿来穿去，摸摸土壤、看看黄瓜藤，摸摸黄瓜叶，测量黄瓜的尺寸，测量西蓝花的株高、茎粗……
　　李哲也没再管她，开始巡视大棚里的蔬菜，不时的对李志强叮嘱几句，“黄瓜浇水有点过，采摘前要控制水分；西蓝花再上点熟牛粪，能促进花球膨大，颜色也更深……”
　　李志强拿着一个小本，一边走，一边记，生怕漏下了什么。
　　2号大棚里，西红柿苗已经过了缓苗期，长到了三四十厘米高，有的已经开花了。
　　3号大棚，黄瓜和西瓜已经出苗了，长势还不错。
　　4号大棚，也是李哲重点关注的大棚，经过几天的悉心照料，青椒苗、草莓苗、生菜都已经缓过来了，有几株看着比较孱弱、茎秆不够粗壮，李哲直接拔掉了，到时候再补种一些西蓝花。
　　这几天，李志强一直在照料4号大棚，他忍不住问，“叔，这4号棚和咱家2号棚是同时建的，咱家2号棚的西红柿苗是在1号棚提前培育的，按理说应该比4号大棚的菜苗长得快，为啥看起来差不多？”
　　先前菜苗有些蔫吧，李哲看的不明显，现在菜苗缓过劲来了，李志强这么一说，还真是这么一回事。
　　“朱益民应该也是提前育苗。”以李哲上辈子对朱益民的了解，他有这个能力。
　　这人也很有想法，种了青椒、生菜、草莓三种果蔬，布局也很妥善，生菜属于耐寒蔬菜，生长温度较低，种在了大棚的边缘。
　　同时，青椒和生菜在饭店里是非常重要的配菜，不愁卖。
　　草莓的情况要更复杂，有经验的种植户很少用种子种草莓，简单的说效率低、死苗率高、劳心费神，种出来的也不知道是个啥品种，一般都是直接购苗移栽。
　　从草莓苗的成熟度来看，朱益民应该就是买的苗直接栽种的，这个年代、这个时节能买到草莓苗不容易，李哲就没有这门路。
　　周青禾是个人才，朱益民又何尝不是？


第68章 担忧
　　最近，马来小没事就喜欢抱着孩子来大棚，这里面暖和，也不怕磕碰，就是得把大丫看紧点，不让她在棚里乱跑。
　　见到棚里突然多了一个年轻女孩，她感到很意外，拽着李卫东问，“这是谁家的闺女？虎不拉几的，咋让她进棚了？”
　　“嘿，这姑娘可不是一般人，人家是京城农业大学的高材生，专门来咱这参观学习。”
　　“你就吹牛吧，大学生来咱村里学啥？”
　　“学啥？学习在大棚里种菜呗，人家还要跟咱合作一起种蘑菇哩。”
　　“啧啧。”马来小啧啧称奇，“还是二叔厉害，把大学生都招来了，她的工钱也是五块一天？”
　　这话把李卫东说懵了，人家好像没提钱吧，他也不知道啊。
　　看着丈夫在那发呆，马来小也懒得多问，直接把孩子塞给他。
　　她长这么大，还没接触过大学生，更新奇的还是个女大学生，一双眼睛有意无意的瞄向对方。
　　渐渐的她发现这个姑娘不是虎，反而有一种说不出的英气和闯劲儿，她想到了自家大丫，要是以后也能成为大学生就好了。
　　傍晚，众人围坐在3号大棚里吃饭，周青禾这瞅瞅、那看看，哪哪都觉得新奇，“这大棚晚上能住人吗？”
　　老李说，“住人，棚里晚上得有人守着。”
　　周青禾问道，“李叔，我晚上守大棚行不？”
　　王秀英笑道，“闺女，这是男人干的活，晚上跟我回去，家里有地睡觉。”
　　马来小自来熟的说，“青禾，晚上去俺家睡吧，俺家新盖的砖瓦房，暖和。”
　　周青禾笑笑，“只要嫂子不嫌我麻烦就好。”
　　“不麻烦，俺就喜欢跟有学问的人在一起。”
　　周青禾又望向对面的老李，“李叔，我现在不光想种蘑菇，还想观测记录其他蔬菜的生长数据，您觉得咋样？”
　　老李放下筷子，“这些蔬菜的种子都是供销社和市场上买的，种的人多了，有这个必要吗？”
　　“太有必要了，虽说种子都一样，可那些都是露天种植，咱这是在大棚里种的，种植的环境、季节差异很大，这些蔬菜的生理指标和环境参数很有科研价值。”
　　这些东西老李也搞不明白，望向一旁的李哲。
　　“可以做个蔬菜观测记录，你得给我留个备份。”这份数据不光有科研价值，以后李家蔬菜大棚扩大种植规模，这份数据会起到关键作用。
　　周青禾应承，“没问题，不过你得自己个抄，甭想抓我当壮丁。”
　　李哲以后不经常待在村里，也不乐意做这种枯燥的数据工作，他目光扫视周围的人，一个个的都是学问不高的大老粗，最终，他的目光落在妹妹身上。
　　他正要开口，旁边响起一个声音。
　　“让俺来吧。”
　　众人寻着声音望去，说话的是马来小，“俺愿意给青禾当帮手，记录蔬菜的生长数据。”
　　李卫东笑了，“媳妇，你快拉倒吧，高小都没毕业，还给人家大学生当助手。”
　　马来小刮了他一眼，“闭嘴，不会说话就别说。”马来小又换上一副笑脸，“青禾同学，俺学历不高，可俺认字，也会写字，保准能帮上你的忙，你让俺干啥，俺就干啥。”
　　“我是没意见，李哲，你说呢？”
　　马来小表现的这么积极，李哲是没想到的，对于嫂子的毛遂自荐，他也不排斥。
　　马来小或许有这样那样的毛病，可她有一个优点，就是把自己当成李家人，不会胳膊肘往外拐，叔嫂两个上辈子就没红过脸，最多就是为了李卫东的事掰扯几句，后来侄女当家，大哥又实在拿不起势，李哲也懒得说了。
　　废了。
　　“嫂子，那以后辛苦你了，我也跟你算一份工钱。”
　　“工钱的事再说吧。俺就是想跟着文曲星，沾沾喜气。”受到了丈夫的影响，她没把李哲当外人，至少李哲结婚前是这样的。
　　事情谈妥了，周青禾很开心，说道，“李哲，我想在这多待两天，先把蔬菜现阶段的生长数据记录下来。”
　　“我赞成你的想法，蔬菜生长数据越早记录越好，可你是头一遭来，家里人能放心吗？”李哲笑着打趣，“万一找不到你，他们报警了咋办？”
　　“哈哈……”周青禾笑笑，只是笑容有些尴尬，因为这种可能真的存在。
　　吃完晚饭，众人又坐在一起讨论种蘑菇的事，聊了将近一个小时才散去。
　　晚上，老李爷俩留下来守大棚。
　　老李手里拿着笔记本，“老二，你帮俺瞅瞅，这些要买的材料对不？”
　　晚上吃的油水大，李哲从筐里拿起根破皮的黄瓜，搓搓毛刺，掰了一半递给老李，顺手接过本子看，棉籽壳、木屑、麦麸……
　　老李接过黄瓜，“老二，明个我就不去京城了，留在家里置办种蘑菇的材料。你自己多留点心，遇事别冲动。”
　　“行，我也怕你天天跑，冻病了。”
　　“老二，有空去你叔家一趟，以前咱在京城没有落脚的地，卖完菜还得紧着往回赶，现在你租了房子，也算是在京城落脚了。”
　　李哲笑道，“爹，要不改天咱俩一块去？”
　　“我就不去了。现在拖拉机两头跑，你二叔想回家也方便。”
　　“行，有时间我去一趟。”李哲清楚，父亲并非不想见二叔，是怕给对方添麻烦。
　　大棚里有些沉默，只剩下爷俩啃黄瓜的声音。
　　老李皱着眉，像是在思索，“老二，我这两天心里不踏实，总担心会出啥事。”
　　李哲点点头，“我明白您的意思，原本大家都穷，咱家突然挣钱了，太扎眼。”
　　老李一拍大腿，“对，这冬菜金贵，难免会有人起歪心思。别管是大棚、还是在路上，都得加小心。”
　　李哲说道，“我下午回家拿衣服，顺道去了柱子家，狗崽子都断奶了，4个小狗都养的不错，我跟柱子说了，狗崽子不送人了，四只都留下。到时候大棚里、家里都能看顾的来。
　　另外，送菜的路上不停车，不少于三人押车，都带上家伙什。”
　　老李咬了一口黄瓜，嚼了几下，总觉得还忘了点啥？
　　过了一会他开口，“老二，要我说最扎眼的是在菜市场，摊主们都围着进货，这个几十，那个一百，一会就能收一千多。搁谁不眼红？
　　我想着，咱不是租了房嘛，又是临街的店铺，把拖拉机开过去或者在胡同口用倒骑驴拉货，以后就在七号院分货，门一关，谁也不知道咱挣多少，不比在菜市场收钱好？
　　跟你说实话，我兜里揣着一千多块钱，看谁都像贼，吃饭都不踏实，老难受了。”这些日子，老李负责收钱，感触也最深。
　　李哲仔细想想，父亲说的有道理，黄瓜有了稳定的销售渠道，市场每天也就卖个十来斤，背个篓子去菜市场卖就成，连倒骑驴都省了。
　　他完全可以将中间商叫到家里分货，就像老李说的，把门一关既不扎眼，也能最大程度降低风险。
　　在那之前，他还得想个主意，把卖菜的中间商筛选一波，留下几个靠谱的，人多了就容易乱。
　　“爹，我自个想不周全，这事咱俩再合计合计……”


第69章 价高者得
　　崇文门菜市场南口。
　　孙涛冻得直跺脚，大衣领子支棱着，眼睛直勾勾的盯着路口。
　　自打周青禾坐拖拉机离开，他的一颗心就悬了起来，倒不是不信任李哲，只是周青禾第一次离开京城，他怕发生啥意外。
　　“哒哒……”拖拉机从岔路口拐过来，赵铁柱五大三粗的身影，他一眼就认出来，暗松了一口气，“得嘞。”
　　车还没停稳，他猴急地扒住车斗，“青禾，你可算是回来了，害的我担心了一晚上没睡。”
　　周青禾麻利儿蹦下车，“这有啥好担心的，你就是心眼小，存不住事。没跟我妈告状吧。”
　　“我缺心眼啊？能自己个跑过去找骂。”见到周青禾完完整整的回来，他笑着对李哲说，“李哥受累，青禾没给您添麻烦吧。”
　　“没有，她在我们村比我都受欢迎，等不忙了，也带你去我们村玩。”
　　“哎呦，那敢情好，我也跟着长长见识。”孙涛撸起袖子要帮忙卸货，被李哲拽到一旁，“孙老弟，不着急干活，我有点事要跟你说。”
　　孙涛眯起眼，“李哥，有事您吩咐。”
　　“我来崇文门菜市场有段时间了，想请相熟的摊主一块聚聚，晚上有时间你也来，就在老魏羊汤馆。”
　　经过这段时间接触，孙涛对李哲有了足够了解，这个人和普通的农民不同，有时他甚至觉得对方比自己懂的都多，对方的话也不能只听表面，“李哥，您有事要说？”
　　李哲斟酌了一下，“每次把黄瓜运到菜市场，都会闹哄哄的，不光影响菜市场的秩序，也耽误了其他摊主做生意。以后黄瓜不再运到菜市场分配，直接在我住的地方分货。”
　　孙涛下意识的说，“妈呀，那每天十几号人去进货，不一样闹哄哄的，您家也变成菜市场了，街坊四邻不得有意见？”
　　“不怕，那本就是个临街门脸房。”李哲搓搓手，继续说，“再一个，我打算改变分货方式，选几个靠谱的摊主，每天定时定量来取货。你觉得咋样？”
　　孙涛想了想，这好像对自己没太大影响，凭自己和李哲的关系，应该是‘靠谱’的人之一。但随即，他又有些担忧的说，“李哥，现在从您这拿过货的人，没有二十，也有十几个，您想怎么个选法，选上的人肯定高兴，可落选的人未必服气啊。”
　　李哲表示赞同，“有道理，你有什么好主意？”
　　孙涛自己就是菜贩子，别的事可能不精通，可菜市场里的门道没人比他更清楚，他也知道该如何对付这些菜贩子。
　　虽说这样屁股有些歪，等于是站到阶级的对面，可从上次联合涨价就能看出，这群同行已经开始孤立自己，把自己当成李家狗腿子，既然如此，为何不做的彻底一些？
　　“李哥，您不能直接选，这样容易得罪人。也不能让他们选，他们指定会抱团。”孙涛咬咬牙，“最好的办法是竞标，价高者得。”
　　“兄弟，这个主意好。”李哲笑着拍拍他的肩膀，“咱们先去卖菜，等闲下来，你跟我说说那些摊主的情况。”
　　孙涛把话说出来，等于是做出了决定，人也轻松了，“没问题，我先去萃华楼送菜，回来就去找您。”
　　“成。”李哲将称好的黄瓜搬到三轮车上，让孙涛先去送货。
　　李哲跟周青禾打过招呼，带人进入了菜市场，刚走到摊位附近，又被一群菜贩子围住了，难免又引起一些摊主的不满。
　　李哲按照前天预定的斤秤，将黄瓜分给菜贩子。
　　洪三交完尾款，笑着说，“李老弟，我明天想多预订点，能不能给我凑八斤。”
　　李哲说，“明天的菜暂时不预订了。今晚上我想请大家吃饭，地点就在市场对面的羊汤馆。”
　　旁边的李金霞问，“李老板，是有啥事要宣布吗？”
　　“主要是想感谢大家，这段时间对我们生意的关照，顺便说说以后进菜的事。”
　　戴狗皮帽子的老头喊道，“李老板，不是又要涨价吧！”
　　李哲摆摆手，“我说过半个月内不涨价，就不会食言。大家去忙吧，晚上七点，咱们在老魏羊汤馆见，我请大家伙喝羊汤。”
　　菜贩子们满心嘀咕，可李哲不肯说，他们也没辙。每个人都有一堆活要忙，也只能按下心思先卖菜。
　　……
　　傍晚七点，崇文门大街的路灯刚亮，北风卷着煤灰渣子打在羊汤馆玻璃窗上，屋内水汽凝成白茫茫一片。
　　餐馆里坐了20多号人，大多是崇文门市场的菜贩子，李哲提前将这里包场了。
　　这些菜贩子都相互熟识，三四个人坐在一张桌子旁，低声耳语。
　　李哲见人来的差不多了，起身轻咳了一声，“咳，感谢大家伙捧场，都在外面冻了一天，咱们先喝碗羊汤热乎热乎，吃饱喝足后再聊正事。”
　　李哲冲一旁的麻脸伙计招手，“每人一碗羊汤，半斤饼，每桌一盘凉菜，快一点。”
　　“好咧。”麻脸伙计对着后厨喊，“上羊汤喽！”
　　李金霞摘掉蓝布头巾，“李老板，羊汤啥时候都能喝，您赶紧说说进菜的事吧。要不然羊汤再香，喝着也没滋味。”她棉袄袖口还沾着蔫巴白菜叶，像是收摊后紧赶过来的。
　　“是啊李老板，您就说说吧，我们心都悬了一天了。”其他摊主也跟着催。
　　“行，那我就先说。”李哲整理了一下思绪，“最近一段时间，黄瓜都是运到菜市场卖，每次分货都会聚成群，影响其他摊主的生意。
　　我打算换个地方分货，新地方比较窄，不能接待太多的人，最好是选六个代表拿货。”
　　李哲话音落下，下面的人就开始议论。
　　洪三坐的比较近，直接问李哲，“李老板，您的意思是说，只把黄瓜卖给六个人，旁人就不能从您这进货了？”
　　“没错，这六个人是经销商，其他人想要黄瓜，可以从他们手里拿。”
　　菜贩子们的讨论依旧没有停止，这件事关系到每个人的利益，由不得他们不重视。
　　一个镶着金色门牙的男子问，“李老板，这六个咋选，能算我一个不？”
　　戴狗皮帽子的老头哼道，“嘿，你个大金牙，怎么哪哪都有你。你西单市场的跟这凑什么热闹，哪凉快哪待着去。”
　　“西单菜市场怎么啦？李老板也没说我不能来啊。我就来了，怎么地。”说话间，大金牙接过伙计手里的碗，喝了口羊汤，烫的龇牙咧嘴，“羊汤我也喝了，咋的，你咬我啊？”
　　洪三说道，“各位，咱们和气生财，还是让李老板来选人？”
　　李哲露出为难的神色，语气郑重，“这个问题我考虑过很久，选谁不选谁都不合适，不如咱们换种方式，通过竞标来争取经销商的资格，价高者得。”


第70章 经销商
　　洪三后脊梁直冒冷汗，“娘嘞，俺才挣你几个钱，您这一梭子全给搂回去了。”他忍不住问，“李老板，您这价高者得是啥意思？我们竞标后的钱咋处理？”
　　“竞标的钱会暂时存我这，作为进货的保证金。以后大家再预订黄瓜，不用提前缴纳订金，取货时直接付款就成。双方解除合作，分文不少退您。”
　　李哲刚说完，众人又交头接耳的议论。
　　戴狗皮帽子的老头问，“李老板，六个名额每天的供菜量是多少？”
　　李哲答道，“分为三个档次，15斤、12斤、十斤，交保证金多的人先挑。”
　　大金牙假模假样剔着金牙，暗道，呸，丫的算计忒精，这是让俺们使劲往高处砸钱呐，心咋这么黑呢？
　　洪老板听懂了，这保证金他不想交，一旦交了就被动了，但黄瓜他还想要，要是一天能拿15斤，哪怕一斤赚一块钱，一个月也能赚四百多，能顶工人三四个月的工资了。
　　另外，黄瓜要是用得好，还能创造额外的价值。
　　洪三搓着冻裂的手背，“李老板，我只有一个问题，这天气越来越冷，您这黄瓜还能卖多久？”
　　其他人也纷纷附和，“对对，李老板，这个您可得说清楚啊。”
　　“别前脚交了保证金，后脚黄瓜就不长了，我们可就亏大了。”
　　“是呀，我们赚的也是辛苦钱，可禁不起这么折腾。”
　　李哲点头，“我理解大家伙的意思，要是只卖几天，我也没必要折腾了。这么跟大家说吧，没意外黄瓜能卖到年前。”
　　“啥！年前还能长出黄瓜！”有人惊讶出声来。
　　这个消息太惊人了，京城周围的温度最低能达到零下十几度，这个时节要是能上些鲜黄瓜，那得卖多少钱？
　　当然，在场的人也心有疑虑，担心李哲在忽悠他们。
　　更多的人则是暗暗琢磨，出多少钱竞标合适。
　　李哲目光扫视众人，“大家伙有要补充的吗？有其他问题也可以说。没有就开始竞标了。”李哲从包里取出一沓子事先裁剪的纸片，“一会，我分给大家带编号的纸，记住你的编号。每个人在纸条上写名，以及竞标的金额，交给我就行。
　　之后，我会找出竞标价最高的人作为经销商。”
　　李哲说完，按照从里到外的顺序一桌桌发放纸条。
　　纸条发完，李哲往长条凳上一歪，端着海碗吸溜羊杂汤，特意让伙计加了份羊肚儿，嚼得咯吱响。
　　李哲吃的差不多了，肚子有些撑，浑身暖融融的，向伙计要了一个盘子，一桌桌的开始收纸条。
　　收齐后，他将二十来张纸条捋了一遍。
　　李哲起身说，“各位，我找出了报价最高的六位，现在念出他们的名字，让大家伙认识认识，以后有想要黄瓜的，从他们手里拿货。”
　　“蒋志成，竞标金额最高，第一个选择进货量。”
　　大金牙‘噌’的从凳子上站起来，对着众人抱拳，“各位，承让承让。我的黄瓜有销路，就不劳烦各位了。”随后，他又对着李哲说，“李老板，我选15斤的进货量。”
　　“可以。”
　　“第二名孙涛，要多少？”
　　“李哥，我也选15斤的。”
　　“洪老板要多少斤？”
　　洪三紧着说，“我能选15斤吗？”
　　李哲摇头，“每个档次只有两个名额，选其他的吧。”
　　洪三气的直拍大腿，暗骂大金牙横插一脚，要不是他半路杀出，头档准有他一个，“我选12斤的。”
　　李哲在本子上记下，继续说，“鲁大有要多少斤？”
　　墙角站起一个不起眼的汉子，穿着灰色棉袄，买过两次黄瓜，但李哲对他印象不深，几乎没有说过话。
　　“李老板，我选12斤。”
　　其他的档次都选完了，李哲直接说，“李金霞，王建军，两个都是十斤。站起来，让大家认识一下。”
　　王建军这名大家不知道，但一看这人，嚯，这不是李家人吗？
　　这家伙妥妥的关系户，李哲虽说给他排了10斤档次，但没人会当真。
　　在场的人一算账就知道，经销商的进货量多了，但拿货的人数减少，总出货量比之前还要少十来斤，剩下的可能就在王建军手里。
　　说白了，这就是李哲自留的出货渠道。想要进黄瓜的菜贩子，也会优先选择王建军。
　　李哲说道，“这六个人就是经销商，大家伙想拿货可以找他们。”
　　有付出才有收获，不愿意拿保证金，就只能从经销商手里拿高价货。
　　众人里就属大金牙最高兴，笑的合不拢嘴，露出金晃晃的门牙。
　　大金牙不是崇文门菜市场的人，他得到的消息也晚，来了两次，总共从李哲手里抢购5斤黄瓜。如今他获得了15斤黄瓜的份额，不用再争抢，心里痛快多了。
　　至于保证金交出去会不会有风险？草，这也怕那也怕，还挣个毛钱，活该一辈子受穷。
　　羊汤喝完，热闹劲也过了，摊主们陆续离开。
　　有的摊主脸上挂着后悔神色，也有的摊主不以为然。
　　戴狗皮帽子的老头啐了一口，“等着瞧，不出三天，这货准卷钱跑路！什么狗屁经销商，整个一帮冤大头。”
　　“哈哈……”这番话引来一阵哄笑。
　　李哲将几个经销商留下，告诉他们苏州胡同的地址，让他们明早带钱取货。
　　李哲和羊汤馆老板结账后，和表哥王建军一起回家。
　　客厅里，王建军捅开煤炉子，“哲子，往后我咋干？”
　　“还跟以前一样，先去全聚德送菜，回来去市场看摊。”
　　“要是有人从我这拿货，我咋定价？”
　　“哥，你如今对外的身份是经销商，但又和孙涛他们不同，说白了，你是代表我站在前台，了解市场和行情。”
　　“哲子，你这样说，我更糊涂了。”
　　李哲组织了一下语言，“嗯，简单的说，你在顾客面前是经销商，不能以拿货的原价卖给他们。要不然经销商的身份形同虚设，孙涛他们该有意见了。孙涛他们卖多少钱，你也卖多少钱。
　　另外，在收集市场信息和考虑问题时，你又不仅仅是经销商，你还是一个观察者。
　　看其他的经销商是否有破坏市场或损害咱们利益的行为，例如，隐瞒市场行情，刻意压低进货价，获取更多的利益。”
　　王建军若有所思的说，“我明白了。”
　　李哲将手靠近煤炉烤火，“哥，咱来京城也有段时间了，明天我想去二叔家串门，你要一起去不？”
　　“我就不去了，等年节再去拜访。”
　　“那也成。”哥俩围着煤炉烤明火，聊着明天如何给经销商分黄瓜。
　　聊得差不多了，王建军回客卧休息，他蹲在床沿摸出个饼干盒，里头放着几张皱巴巴的信封。
　　他颤抖着拿出信封，直勾勾盯着信封地址……


第71章 亲戚上门
　　苏州胡同。
　　一个骑着自行车的男子停在胡同东口，眯缝眼四下踅摸，看样儿是找不着道了。正寻思拦个过路的，打西头过来辆板车，“呦，这不是建军兄弟么？”
　　王建军看他眼熟，一时间叫不上名，瞅着对方咧嘴露出金牙才对上号，“蒋老板？您这趟是来上货的吧？”
　　“没错，我是头次来苏州胡同，不知道往哪走了。”
　　“我是来迎你们的。”王建军指着西面，“直着往前走，瞧见朱漆门带俩石墩儿就到地儿了。
　　“嚯！这排面！还得是您这做大买卖的讲究。”
　　王建军说道，“谈不上，我们也就是赚个辛苦钱。其他人也到了，你先进去吧。”
　　说话间，一阵“哒哒哒”的声音响起，一辆拖拉机开了过来。
　　王建军挥挥手，拖拉机停到了胡同口，没再往里开。
　　李卫东从车上跳下来，跺跺脚，“娘嘞，冻死俺了，建军啊，还是你这活舒坦。”
　　王建军笑了，“哥，要不咱俩换换？我跟着押货，你在京城帮着哲子送货？”
　　李卫东赶忙摇头，“那不成！我也就是随口说说，哪有当哥的让弟弟受累的。”
　　“哈哈。”王建军笑了。
　　李志强冻得声音打颤，“叔，赶紧卸货吧，咱回去暖和暖和。”
　　“卸货卸货！”李卫东招呼了一声。三人将筐子放到了倒骑驴上。
　　大金牙在一旁盯着，四个筐子捂得严严实实，愣是瞧不出里头装的啥。
　　装好货，王建军骑上倒骑驴，李卫东和李志强在旁边护着往里走，往西拐大约走了几十米，停在一处门脸房外。
　　李卫东走上前敲门，“老二，开门！”
　　李哲往外瞅了一眼，将南侧房门打开，屋里还有几人，都是昨晚竞标的经销商。
　　李卫东和李志强将筐子搬进门脸房，倒骑驴上还剩一筐。王建军打了个招呼，骑着车先走了。
　　大金牙看得新奇，一直没出声，直到李哲看向他，才主动招呼，“李老板，我没来晚吧？”
　　“没有，蒋老板请进。”
　　大金牙进屋后拱了拱手，“哥几个早。”
　　洪三揶揄道，“是你来晚了！我们都喝了半天茶了。”
　　李哲端起茶壶给大金牙倒了一杯，“喝口热乎的。”
　　洪三转头对李哲说，“李老板，既然货到了，咱分货吧？我那边客户还等着呢。”
　　“行，分货。”
　　大金牙灌了口茶，放下茶杯忙道，“李老板，能不能借步说话？”
　　“志强，你帮着分货。”李哲起身领大金牙进了隔壁卧室，指了指椅子，“蒋老板，请坐。”
　　大金牙解开棉袄，从内兜掏出一把钱，数出702元搁在五斗柜上，“李老板，这是保证金，您收好。”又数出九十块堆成一摞，“今儿的黄瓜钱。”
　　李哲拿出两份合同，双方签字。
　　李哲收下钱，“合作愉快。”
　　大金牙伸出右手，“您多关照！”
　　两人回到客厅时，黄瓜已分成六堆。孙涛等人交了钱，跟李哲打过招呼，拎着货匆匆离开。
　　送走众人，李卫东笑道，“你这安排真利索！以前菜市场闹哄哄的，现在悄没声就把钱收了。要不说你脑子活络呢！”
　　李哲烫过茶杯，给自家人倒上茶水，“哥，晚上我去二叔家，你去不？”
　　“我下午还得回村，算了吧。”李卫东有些犹豫，叔叔对他们不差，按理说他是应该去的，但婶子总端着城里人架子，让他觉得别扭，再说人多了闹哄哄的，人家也未必乐意自己去。
　　“你要不去，我就自己去了。”李哲也不劝。
　　“你去吧，我还是乐意去市场卖黄瓜。”
　　李哲关心道，“冻了一路了，你暖和暖和再去吧。”
　　“我还成，就是柱子受罪了，一会让他回来歇歇。”说完，李卫东背上十斤黄瓜出门了。
　　关上门脸房南门，李志强去拾掇午饭，李哲回屋算账。
　　他先拿出今个刚收的保证金，蒋志成702元，孙涛700，洪三601，鲁大有600，李金霞550。
　　看着保证金的数额，李哲忍不住笑了，“这群人……有意思。”
　　保证金总额，3153元。
　　这几天卖菜的赚的钱，除去花销后剩下3900元。
　　李哲现在手上超过七千了。
　　往后，每天都有七百元以上的进账，妥妥的现金奶牛——是存银行，还是寻个投资的路子？
　　……
　　下午，送走了赵铁柱他们，李哲去隔壁的副食店称了半斤豌豆黄，两包桃酥，又装上两斤黄瓜，骑着自行车去叔叔家。
　　李哲上辈子没有去过叔叔家，只是知道他家的地址：广渠门内大街14号，安化楼。
　　李哲骑自行车到了广渠门内大街南侧，询问周围的路人，找到一栋灰扑扑的六层筒子楼，几扇窗户用塑料布蒙着破洞，风一吹就哗啦作响，楼前空地上横七竖八拉着晾衣绳，褪色的床单在寒风里硬成冰片。
　　李哲将自行车停放在筒子楼下。
　　戴红袖章的老头眯眼打量他，“找哪户啊？”
　　李哲从兜里掏出红梅，递过去一根，“大爷，我找李振国。”
　　“老陈家女婿？”老头把烟夹到耳后，在前面带路，“他家在二楼，我带你上去。”
　　“谢谢大爷。”
　　老头边走边问，“你和陈家女婿啥关系？”
　　“那是我叔。”
　　“你哪个村的？”老头问的很仔细。
　　“廊方市大营村的。”
　　“我有点印象，好像听陈家女婿说过。”老头嘿嘿一笑，“说起来，你叔也是个有福气的。”
　　“大爷，这话咋说？”李哲有些纳闷，不记得叔叔撞过大运。
　　“怎么说？他一个跟着媳妇来京城的外地人，占着老丈人家的楼，这还不算福气？估计在你们村也算头一份了吧？”
　　话虽没错，听起来却刺耳。
　　婶子陈淑萍是下乡知青，前些年办了离婚回城。后来叔叔也跟着来团聚，没有个落脚的地方，只能住在老丈人家。这也是为啥老李和李卫东不来——他们担心给叔叔添麻烦。
　　说话间两人上了二楼，楼梯旁的公厕飘出异味和油烟味混杂在一起。
　　走廊堆满蜂窝煤、大白菜，墙面被油烟熏黑，电线裸露交织如蛛网，看得人眼花缭乱。
　　老头腿脚倒利索，没走几步就扯着嗓子吆喝，“老陈家的，农村亲戚来了！出来迎一下。”


第72章 二叔
　　隔着不远的门开了，里面走出一个中年汉子，瞅着老头和李哲，先是愣了一下，随后露出喜色，“老二，你咋来了？”
　　“叔，我如今在京城干活，过来看看你和婶子。”
　　老头见是熟人，“得了，你们聊吧，我先回了。”
　　“宋大爷，谢谢您了。”
　　“甭客气。”老头扭身背着双手，溜达着走了。
　　“老二，愣着干嘛？快进来！“李振国让到一旁，“媳妇，快看谁来了？”
　　屋子面积不大，东边有个卧室挂着门帘，客厅约莫十几平米，角落放着一张床，床头挂着帘子，中间挤下一张餐桌。
　　一个老太太和中年女人带着虎头虎脑的胖孩子吃饭。
　　老太太没有动身的意思，给孩子夹了块肥肉。中年妇女也不想动，迟疑着瞥了眼丈夫，不情愿地站起来，胖孩子依旧低头‘吭哧吭哧’吃饭。
　　李哲进屋打招呼，“婶子。”
　　“哎呦，是李哲来了！啥时候到京城的，咋也没提前打个招呼？”陈淑萍打量着李哲：穿着件蓝色旧棉袄，袖口有些发白，右手提着编织袋，左手拎着几包黄色纸盒。
　　“我前几天来的京城，刚把事情安排好，特意过来看看你们，给你们带了点吃的。”
　　“你这孩子来就来吧，还带什么东西？”陈淑萍接过东西，把编织袋放地上，网兜搁到五斗橱上。
　　李振国热情道，“老二，吃饭了吗？跟我们一块吃点。”
　　“二叔，我吃过了。”李哲搓着手哈白气，瞅见五斗橱上摆着塑料皮奖状——‘李辉京同学荣获1987年度三好学生’，玻璃板底下压着天安门留影。
　　二叔给李哲搬了把椅子，“先坐，我去给你弄点喝的。”
　　“二叔、婶子，你们别折腾了。坐下先吃饭，吃完再聊。”
　　李哲看向坐在桌子中间的老太太，“老太太好，您身体怎么样？”
　　“挺好的。你们村里今年收成咋样？”
　　“也挺好。”
　　“那就成。你们歇着，我吃好了。”老太太说完起身回屋。
　　二婶坐回桌子继续吃饭，小胖子边扒饭，边斜着眼瞟向李哲，心里暗想，这衣服土里土气的，外婆说得没错，乡下人跟城里人就是不一样。”
　　李振国端着缸子走过来，“老二，趁热喝，暖和暖和。”
　　小胖子嗅着味道吸吸鼻子，站起身喊，，“那是我的麦乳精，姥姥给我买的！“
　　“还多着呢，回头喝完再给你买。”李振国瞪了一眼，“你哥来了半天，叫人了吗？就惦记着吃。”
　　小胖子抿着嘴，不情不愿地喊了声‘哥’。
　　小胖子十二三岁，正是叛逆期，李哲也不跟他计较。
　　喝了口麦乳精，李哲说，“叔，你先吃饭吧。”
　　“我吃饱了。”李振国搬了个凳子，坐在李哲对面，“老二，你在京城干啥活？”
　　“这年头种地不赚钱，就想来京城谋个营生。在菜市场卖菜。”
　　“在哪个菜市场？住哪儿？”
　　“崇文门菜市场，住在旁边苏州胡同7号院前院。啥时候得空，你和婶子带着辉京去我那玩。”
　　“你爹娘咋样？”
　　“都挺好。我爹昨儿还说起您，我们现在卖菜两头跑，您啥时候想回村提前说声，坐拖拉机就能回去。”
　　“噗嗤！“小胖子笑喷了饭，“坐拖拉机回去？这大冷天不得冻成冰棍啊！“
　　“闭嘴！不说话没人把你当哑巴……”李振国呵斥了一句。
　　话音未落，老太太的声音从屋里传来，“振国，在家可不兴训孩子。”
　　“嗐，我跟他闹着玩呢。”李振国对着小胖子挥挥手，“吃完饭出去玩。”
　　“哼，出去就出去！“小胖子站起扒拉两口饭，做个鬼脸溜出门。
　　二婶起身，“你们叔侄聊，我去收拾点东西，回头给你娘捎回去。”说完也进了屋。
　　客厅只剩叔侄二人，李振国脸上有些尴尬，“老二，京城不比家里，门道深讲究多，遇到事别硬扛，记得来找我。”
　　“放心吧叔，有事我准来。您最近咋样？”
　　“嘿，老样子。我在社区办的集体企业干活，工资不算多，倒也凑合。八月十五本想回村，厂里临时有事没走成。”
　　“工作要紧。等我爹来京城，您哥俩聚聚。”
　　李振国露出喜色，“那敢情好！可得提前通知我。”
　　“放心，到时备好酒，您哥俩好好喝点。”
　　叔侄说话间，二婶提着大包袱出来，“老二，走时把这个带上。”
　　“二婶，家里啥都不缺，不用拿这么多。”
　　“跟我见外啥？再说，这些也不都是给你的。”二婶翻着包袱，“这外套是我单位发的，料子好但我嫌色儿老，给你妈带回去。这是辉京的校服，上面还印着学校标呢，改改给小娜穿。还有你叔两身旧工装，也一块带回去，你和你爹谁乐意穿都成。”
　　陈淑萍把包袱塞给李哲，“拿上。
　　“成，那我就捎回去。”李哲顺势站起身，“叔，天不早了，我先回了。您得空去我那坐坐。”
　　侄子才来就要走，李振国脸上挂不住，但又不知该怎么留，“成，我送你。”
　　叔侄俩一前一后出门。下楼后，李振国从兜里掏出一沓皱巴巴的票子，硬塞到李哲手里，“老二，拿上这些钱。”
　　“二叔，我有钱。”李哲摊开手，瞅见有零有整，大概五十多块钱，还有几张肉票。
　　“还跟我客气啥？拿着！外面不比家里，哪哪都得花钱，手里有钱遇事了才不慌。以后再上叔这儿可不许买东西了，看你弟胖成啥样了，可不能再吃了。“
　　李哲笑笑，“叔，我真不缺钱。我现在卖菜能挣不少。”
　　“你这孩子咋不听话呢？帮人卖菜才能赚几个钱？”李振国不信李哲自己当老板，还以为他给别人打工。
　　“我现在真不缺钱。咱家地里种的黄瓜，卖到京城能赚不少呢。”
　　“你这孩子说啥胡话，这大冬天哪来的黄瓜？”
　　李哲愣了一下，“您没去过菜市场吧？“
　　“平常家里的钱……菜都是老太太买。”李振国说到一半，改口了。
　　“叔，您回去看看，编织袋里装的就是黄瓜，您吃完再去我那拿。”李哲把钱推回李振国手里，“我真不跟您客气。这肉票我留下，钱您拿回去。”
　　李振国脑子懵懵的：这大冬天咋种出黄瓜？还是自家地里种的，总觉得这事儿邪乎，可李哲说得斩钉截铁，又不得不信。
　　“二叔，回吧，我走了。”
　　李哲将包袱捆上自行车后座，骑上车离开了。
　　李振国目送李哲走远，这才转身上楼，见老太太和媳妇正坐在客厅里吃点心。
　　老太太手里捧着豌豆黄，显得有些不好意思，讪讪地说，“振国啊，这点心不赖，你也来尝尝？”
　　“你们吃吧，我先把碗收拾了。”李振国闷头把桌上碗筷摞进铁盆，正准备端着往水房走，看到墙边的编织袋，顺手提了出去。


第73章 心思
　　苏州胡同。
　　早上9点多，院外响起自行车铃铛声，孙涛五人准时上门拿货。
　　与之前一群人闹哄哄抢菜不同，如今李哲会将黄瓜分成五份，交钱就能取走自己的那份黄瓜。
　　采购时间变短，大家也省心了。
　　众人拿上黄瓜正要离开，却被李哲喊住，“哥几个别急着走，我还有事要跟大家商量。”
　　李哲拎起铁皮暖壶冲茶，邀请众人坐下。
　　之前李家客厅只有三把椅子，人多了根本坐不下。昨天李哲又去地摊上买了几把旧凳子。
　　洪三搬了把椅子坐在茶几旁，双手接过李哲递来的茶水，“嘿嘿，谢谢李老板。”
　　其他几人也都是相同的待遇。
　　孙涛端起茶杯抿了一口，有些烫就放下了，“李哥，有啥事您说？”
　　李哲目光扫过众人，“过两天有一批菠菜上市，哥几个有没有门路？”
　　几人先是有些惊讶，很快又释然了——李家人连黄瓜都能种出来，种菠菜还真没什么难度。
　　李金霞欣喜道，“您是想把菠菜也分给我们？”
　　“实话实说，我还没想好。现在是想请大家帮忙打探菠菜的市场行情。如果谁有好销售渠道，想从我这里拿货，可以谈。”
　　不同蔬菜有不同的市场需求和顾客群体，一种蔬菜一个价，菠菜价不能按黄瓜价卖。
　　李金霞追问，“李老板，您想卖多少钱一斤？心里有底价不？”
　　“我要是知道，就不请你们帮着打听了，而是直接报价格。”开玩笑，李哲怎么可能一上来就说出底价，自然是越高越好。
　　洪三问道，“如果想从您这儿进菠菜，还需要额外支付保证金吗？”
　　“这个再议，大伙有什么想法可以说说。”菠菜肯定是不愁卖，李哲是想尽可能卖出高价，尽快收回大棚成本。
　　几人都沉默了，菠菜他们都想卖，可保证金没人想再出了。
　　“这也不是什么着急的事儿，你们有渠道的可以先帮着打听。”李哲没指望他们立马报出准确的菠菜价格，真要那样，他也不可能相信。
　　几人打过声招呼，各怀心思离开了。
　　李哲将杯子里的茶水喝完，正准备回屋算账，却见李金霞去而复返。
　　李哲下意识问，“李老板落下东西了？”
　　李金霞探进半个身子，“没有没有，我刚出门又想起点事儿，就想跟您说说。”
　　李哲感觉对方是想避开其他人，也没拆穿她的心思，做了个“请”的手势，又给她续上茶水，“喝杯茶再慢慢谈。”
　　李金霞的心思不在喝茶上，双手捧着茶杯当暖炉，“李老板，您想尽快摸清菠菜的价格，最直接的办法就是拿到菜市场去卖，看看顾客的反应。”
　　李哲没回应，等着她的下文——黄瓜就是这么卖的，用得着她说？
　　李金霞突然压低嗓子，“不过，菜市场的顾客大部分是周围居民，给的价格不会太高。真正赚钱的还是往餐馆送菜，很多餐馆都有固定供货渠道，很少去菜市场拿货。”
　　李哲敲敲桌沿，“你说的这情况我了解。等大致摸清菠菜的销售价，我也想过去餐厅推销。”
　　李金霞说，“李老板，不同人去相同的餐厅卖，价格也不一样。这里面门道多，说实话，您这种做大生意的未必抹得开面子。”
　　李哲回应，“我之前说过，如果你们有好的销售渠道，价格给得足够高，可以从我这拿货。”
　　“李老板，我要说的就是这个！其实您不一定要把菠菜批发给我们，我们可以帮着您卖，然后拿提成。打个比方，菠菜卖5块钱一斤，我们拿5毛；卖10块钱一斤，我们拿一块。”
　　李哲看出了她的心思，“您是让我先紧着出价高的人供货？”
　　“没错，这样价格卖高了，您挣得多，对大家都有好处。”李金霞手里的资金不多，在这几个经销商里保证金最低，拿货也最少。
　　假如进菠菜也需要保证金，李金霞压根拿不出来。她希望能换种销售模式，获取更多蔬菜份额。别人咋想的她不清楚，但她肯定不吃亏。
　　李哲给她添了些茶水，“李老板，谢谢你的建议，我会认真考虑。”
　　“那成，您忙吧，我就先走了。”李金霞象征性喝了一口茶，起身离开。
　　看着她走远后，王建军在一旁说道，“李老板这主意不赖，他们卖的高了，咱也能得实惠。”
　　李哲盯着煤炉的火苗，若有所思，“操作起来不容易啊……”
　　崇文门菜市场。
　　中年汉子将自行车靠在水泥柱上，车篓里放着编织袋。瞅见个挎菜篮的老太太，笑着问，“大妈劳驾，这儿有卖黄瓜的么？”
　　大妈瞅他一眼，“你哪儿的呀？”
　　“我住广渠门那边。”这人正是李哲的叔叔李振国。
　　“嚯！专门跑这儿来买黄瓜？”老太太指着菜市场里，“瞧见前面那个大棚了吗？进去问哪家卖菜的最黑心，就找着了。”
　　李振国有些无语，推车拐进大棚，向门口卖萝卜的摊主问，“师傅，卖黄瓜的摊儿.....”
　　摊主是个50多岁的干巴老头，瞥他一眼，“我哪知道？您呐，还是找别人打听吧。”
　　李振国一阵郁闷——自家侄子太能折腾，买菜的卖菜的都被他得罪了。
　　李振国索性不问，推车自己转。走到第5排，见3号摊位有个熟悉的身影，“卫东。”
　　李卫东坐在摊位后和马大妈聊天，听到声音转过头，惊讶道，“二叔！你咋来了？”
　　李振国瞅见摊位上鲜嫩的黄瓜，彻底信了李哲的话，“你也跟着老二卖黄瓜？”
　　李卫东笑着对李振国说，“现在不光是我，咱家都跟着老二干！”
　　李振国愣了，心中疑问太多：这大冬天咋种出黄瓜？没听说自家大哥有这本事啊！
　　“大妈，家里来人了，我先收摊了。”李卫东对马大妈招呼一声，又扭头对李振国说，“二叔，老二在附近租了房，我带您回去。”
　　“不着急，做生意要紧。”李振国从车篓提出编织袋，“这是老二昨天带的黄瓜，搁这一块卖了……”


第74章 上门
　　苏州胡同。
　　7号院的前门敞开着，门口停放着一辆架子车，车上堆满了码得整整齐齐的煤球，敦实小伙正撅着腚往院里倒腾煤球。
　　煤球铺子就在后沟胡同，前几天王建军先买了几块用，烧得还不错，今天直接让老板送来一车，放着慢慢用。壮小伙听口音也像冀省的，身上裹着一件看不出本色的军大衣，笑起来有一股憨厚劲。
　　小伙子干活很麻利，煤球在墙根摆放得整整齐齐。干完活收了尾款，风风火火地又去送下一家了。
　　刚搬家的时候，李哲借了邻居几块煤球。虽说不是值钱的东西，可有借有还再借不难。他用簸箕装了几块煤球准备给人家送过去，垂花门锁着过不去，只能绕到后门。
　　他刚把煤球装好，外面就传来一阵呼唤声，“老二，老二，瞅瞅谁来了？”
　　李哲放下簸箕，起身拍拍手，就见李卫东领着李振国进了门。
　　“二叔？”李哲有些意外，昨天他刚去了李振国家，没曾想李振国今天就过来串门。
　　李振国进了前院，看着宽敞的院落、气派的房间，已经有些说不出话了。在他的印象里，大哥一家在村里的日子过得紧巴，老大前两年刚结婚花费不少，老二马上也要盖房结婚，正是用钱的时候。大哥就是在村里种个地，没有其他进项，日子过得并不宽裕。
　　眼前情景颠覆了他的想象。刚才回来的路上，李卫东已经说了，前院四五间房都是他们李家在用。这种独门独院的私房租价很高，普通的京城老百姓压根住不起，要不然他也不会借住在丈母娘家。
　　眼前的一切又真实存在，容不得他不相信。
　　黄瓜！肯定是卖黄瓜挣的钱。他觉得自己找到了源头。
　　李振国愣神的工夫，已经被李哲带进客厅，“二叔，来的时候冻坏了吧？赶紧坐下喝点茶水。”暖壶里有现成的热水，李哲泡了一壶茶。
　　李振国接过茶杯，还是没忍住问，“老二，这房子真是你租的？多少钱一个月？”
　　“70块钱一个月。院子大屋子多，不光能住人，还能当仓库用。”
　　“那……黄瓜真是你种的？”
　　“对，我在咱家地里建了大棚。昨天带的黄瓜就是大棚里产的，吃的味道咋样？”
　　李振国放下茶杯，“那玩意儿金贵，我没舍得吃，又给拿回来了，回头你搁摊子上卖了。”
　　“二叔，那黄瓜是咱自家种的，啥金贵不金贵的，您拿回来干啥？我婶子知道成啥了？”李哲并不在乎陈家人的想法，只是担心叔叔难做。
　　“没事，你婶子她们都不知道。小胖子不爱吃蔬菜，整个夏天总共没吃两根黄瓜，这冬天的黄瓜再金贵，他还是乐意吃肉。”
　　李卫东笑着说，“哈哈，这话没错，小孩有几个爱吃菜的？”
　　李哲也听出来了——小胖子不爱吃黄瓜，陈家老太太和二婶想吃也吃不着。对于二叔的做法，李哲也没多劝。
　　昨天只是转了一圈，他没有深入了解，大概能体会到二叔的处境。旁的不说，就是那位带路的大爷，都把二叔当成了上门女婿。
　　看着二叔，李哲竟有些心疼。
　　上辈子老李去世后，二叔只要一回村就会补贴他们家。李哲没来过京城，也不知道二叔的处境，要不然肯定不会收他的钱。李哲甚至不敢想，在这种情况下，二叔如何偷偷把钱存下的？又是冒了多大的风险？
　　当然也还有一种可能：二婶应该知道一些，虽然未必会支持，也默许了二叔的行为。
　　客房里的赵铁柱和李志强听到动静，到客厅和李振国打招呼。李哲叫来李志强，往他手里塞了一沓子票和零钱，“志强，多买点酒菜，中午咱好好吃一顿。”
　　“老二，中午随便吃点就行了，这不年不节的，别置办太多东西。”
　　“二叔，您就别客气了，牛肉票还是您昨晚给的，要不然想吃也吃不上。”李哲叮嘱志强，“再去买两瓶汾酒。”
　　李振国一把薅住李志强胳膊，“志强，别听他的。胡同口打二两散白就成，这不年不节的喝什么汾酒？真把我当外人了！”
　　李志强看看李哲又瞅瞅李振国，似乎不知该听谁的。李振国说道，“别看了，听我的。去吧。”
　　李哲也没再说什么，这年头的汾酒确实贵，一瓶28，两瓶就要56，能顶普通人半个月的工资了。李振国就算喝了，心里也未必舒坦，还不如让他喝点舒心的。
　　李志强骑上自行车，很快就把东西买回来了。大家撸起袖子一起动手，有切肉的、有摘菜的、有热锅的，说说笑笑就把午饭做好了。
　　客厅里，八仙桌上摆着四道菜：炖牛肉、黄瓜拌猪耳、猪肉炖白菜、炒土豆丝。菜虽然不多，量都不小。李志强辈分最小，拿着白色塑料桶给众人倒满酒，这活儿打小就熟。
　　李卫东端起酒杯提议，“咱几个敬二叔一杯。”
　　“干杯。”众人举杯。
　　李哲陪了杯酒，指着中间的盘子，“二叔，尝尝我炖的牛肉咋样？”
　　李振国夹起牛肉放进嘴里，“香，烂乎了。”
　　李哲心想：可惜家里没有砂锅，要不然炖出来更入味。
　　李振国惋惜道，“可惜你爹没在，要不然咱们就热闹了。”
　　李卫东放下筷子，“二叔这个简单，咱约个日子，让我爹过来不就得了？他也放心不下老二这边的生意，过几天肯定要过来看看。”
　　李振国欣喜道，“那敢情好，就约个日子，我也有日子没见到你爹了。”
　　众人说说笑笑，一顿饭吃了两个小时。除了赵铁柱都喝了不少酒，赵铁柱看得直眼馋，也想讨杯酒喝热乎热乎，被李哲给制止了——这年头没有查酒驾的，但得对自己负责，开车肯定不能喝酒。
　　李振国知道他们还要返回大营村，吃完饭又聊了一会儿，就骑着自行车要走。
　　李哲追出来递给他一个编织袋，“二叔，我给你装了些磕破皮儿的黄瓜，这些卖不上价，就是咱自家吃的，您带回去尝尝。”
　　二叔为自家考虑，李哲也不能不为他着想，叔叔毕竟还要在陈家生活。
　　李振国打开编织袋看，确实都是磕磕碰碰的，也不再客气，“行，那我就带上。你们回吧，我走了。”
　　“二叔，没事就过来坐坐，我这儿好酒好肉管够！”
　　目送李振国消失在胡同口，李哲正转身准备回家，就见孙涛骑着三轮车吭哧吭哧地过来，车后面还坐着个圆脸鹰钩鼻的女孩——周青禾。
　　“嘿，你俩怎么这个点儿过来了？”
　　孙涛抱怨道，“李哥，这你得问她，我是被抓来当帮工的！”
　　周青禾蹦下车，指着两个盖着厚棉被的篮筐，“李老板，你猜这里是啥？”
　　李哲哪会跟她废话，直接掀开了棉被，见里面装着一袋袋灰白色的菌种……


第75章 送礼
　　两个筐里各放着5个灰白色圆柱形菌包，李哲问，“这10个菌包能种植多少菌棒？产多少斤菇？“
　　“一个菌种包的重量是2斤，接种数量取决于菌棒的规格和接种密度。一般来说我们都是做到15个菌棒，每个菌棒的鲜菇产量在1.5斤左右，首茬总产量在200斤到250斤之间。”
　　一旁的孙涛搭话，“姐们，这产量太少了吧，还不够我自个儿卖呢。”
　　“你着什么急？平菇的采摘期只有3~5天，采摘集中，产量大，必须分批种植。我准备种植4批，每批的采收周期3到5天。等第四茬蘑菇采摘完，首批蘑菇的第二茬就可以接着采摘。亏你还是个卖菜的，连这些都不知道。”
　　“我是卖菜的不假，可我没学过这些啊。”孙涛摊摊手，他这辈子连成片的菜地都没见过，中间差着好几道程序。
　　李哲上一辈子也种过蘑菇，虽说不是很成功，种植经验还是有一些的，周青禾的种植计划安排得还算合理，“既然菌种已经带来了，那咱们今天回去，明天开干。”
　　周青禾问道，“我不光带来了菌种，还带来了消毒剂。其他的材料准备好了吗？“
　　李哲点点头“我爹买了培养料和石灰。我现在带你买塑料袋，想要啥样式的你自己挑。”
　　“那还等啥？走吧。”周青禾扭头对着孙涛说，“制作菌棒、消毒接种少说也要三五天，我会在村子里住几天，我娘这边你帮忙照看着。”
　　孙涛搓着双手，有些不舍，“青禾，要不我跟你一块去吧？”周青禾瞪了他一眼，“你跟我一块去干嘛？卖菜的摊子不干了？“
　　孙涛着实有些为难：不去吧，他担心周青禾的安全；去吧，三五天的时间确实有点久。他这摊子确实应付不开。
　　“难呐......”
　　李卫东瞅着两人，升起了八卦之心，暗道，这两人啥关系啊？可不像是哥们那么简单。这孙涛有点太热情了......不过，他并不是个多嘴的人，也没有开口问。
　　李哲没看这两人腻歪，把表哥叫来叮嘱了几句。他明天不来京城，这摊子事还得让表哥支应着。
　　事情安排妥当后，赵铁柱开着拖拉机，直奔LF市塑料厂。
　　李哲买过三次塑料薄膜，也算是熟门熟路的。到店后，看店的依然是胖销售员陈娟，她这次在织围脖，还是那副不冷不热的模样。
　　自打李哲第1次买塑料薄膜后，她就觉得李哲是个大忽悠。所谓的“明年建100亩蔬菜大棚“，八成是假的，就是想忽悠宋科长便宜卖给他。
　　宋科长平时看起来挺精明的一个人，愣是相信了他的花言巧语，连着三次将厂里最好的塑料薄膜低价卖给他。宋科长在她心中的地位也是断崖式的下滑。闹了半天就这点本事，我要有关系，这科长我也能当。
　　她撇了李哲一眼，手里的毛衣针并没有放下，“又是来买塑料薄膜？“
　　“不是，我这次是来给你们科长送礼的，他人呢？“
　　“嘿，居然不装了，跑这儿送礼来了。可以呀。难怪宋科长会低价贱卖塑料薄膜......“陈娟腹诽着，嘴上却说，“你等着，我去叫他。”
　　此时，宋科长正坐在办公室看报纸。陈娟一溜小跑闯进来，身上的肥肉也跟着颤，“科长，我有事跟您说。”
　　“啥事？说吧。”
　　“大营村姓李的那个又来了，就是种蔬菜大棚那个。”
　　“来就来吧，还按照之前的价格卖给他。”
　　陈娟压低了声音，“科长，人家说了，今天不是来买塑料薄膜的，是专程要给您送礼的！”
　　宋科长皱着眉，目光审视着陈娟，似乎在琢磨她这话的意思。
　　陈娟赶忙撇清，“科长，我说的都是真的，您不信去瞅瞅啊。”
　　宋科长急忙站起身，快步走出办公室。在他的印象里，李哲是个有分寸的人，应该干不出这种蠢事儿。但陈娟的样子也不像在撒谎。
　　娘的，怎么一天天的净这些破事儿。
　　宋科长怕惊动别人，从后门急匆匆跑到商店。见到李哲和一个20来岁的女人正蹲在货架旁研究塑料布。
　　“李老弟，你今儿个怎么来了？听说找我有事儿？“
　　“宋科长，我给您带了点东西，您先瞅瞅。”
　　看着李哲的神态，听着他平稳的语气，宋科长的心放了下来。这不像是个没分寸的人该有的样子。
　　宋科长接过李哲递来的编织袋，打开一看——
　　“啊！是黄瓜！冬天怎么会有黄瓜？“惊叫出声的是陈娟。她站在宋科长身边，伸着脖子往里瞧，这一叫反倒把宋科长吓了一跳。
　　“干嘛呀？凑什么热闹，一边去。”宋科长虽然嘴上呵斥，但眼睛却挪不开了，心中的惊讶并不比陈娟少，“李老弟，这黄瓜是哪来的？难道......”他仿佛猜到了什么，又惊又喜，“你成功了？这是蔬菜大棚里长出来的黄瓜？”
　　“没错。我特意拿来给您尝个鲜儿。这礼您收不收？要是不收，我可就拿走了。”
　　“收，收，这礼我收定了。”宋科长拿出一根黄瓜搓了搓，连顶上的小黄花都没摘，直接咬了一口，“又脆又爽，真好。”
　　他收的是礼吗？是明年几万平米甚至几十万平米的塑料薄膜订单。只要一切顺利，他会成为整个塑料厂的大功臣，以前那个遥不可及的位置，现在……嘿嘿。
　　他很庆幸第一次跟李哲见面时做出了正确的决定。当时，他也像陈娟一样怀疑过李哲画大饼的目的，但李哲的言行举止和建造蔬菜大棚的构想，让他决定赌一把。
　　现在看来，他赌赢了。
　　压下心中的激动，宋科长爽快道，“李老弟，你这个礼物太好了。陈娟，你去订桌酒席，晚上我要和李老弟好好喝几杯。”
　　陈娟没应声，伸手去袋里摸黄瓜，被他一巴掌拍开！这是你能吃的？
　　李哲婉拒道，“宋科长，今天就不喝了。我中午已经喝过一顿，晚上实在喝不下了。除了给您送礼，我们还要采购些其他塑料商品。”
　　“想要什么尽管挑，如果店里没有，我带你去仓库选。”
　　“那倒不用，我们想采购些塑料布和制作蘑菇菌棒用的塑料袋。”
　　宋科长一挥手，“没问题，还是按塑料薄膜的规矩，打八折。”
　　周青禾站在边上，一时间搞不清楚其中的门道，暗道，这家伙路子挺野，连塑料厂的销售科长都捧着。要不是去过他家，还真会误以为他有什么背景。


第76章 借钱
　　朱益民家。
　　朱益民靠着炕头的被褥，双手捧着一本厚厚的《蔬菜种植技术革新篇》，他看得很投入，手里攥着圆珠笔，不时在书页上写写画画。
　　“咚咚。”外面传来敲门声，“老朱，我进来了。”说话的人是个大嗓门儿，听着就底气十足。
　　没多久，屋里的门帘从外面撩开，一个胖大敦实的身影走进来。
　　“这大冷天，骑自行车真他娘的受罪。”金百万用双手搓着冻得通红的胖脸。
　　朱益民把圆珠笔夹在书里，“我现在招待不了你，桌上暖壶里有热水，想喝自己倒。”
　　“是得喝口热乎的。”金百万倒了杯热水，双手捧着杯子坐上炕沿，扭头瞅着朱益民，“这两天感觉咋样？身体好点没？”
　　“好多了，估计再过几天就能出门了。”
　　“嘿，这大冷天的，你急着出门干啥？要我说明年开春再出门也一样。”
　　朱益民脑袋摇得像拨浪鼓，“那不成，现在那群老娘们就在编排我，再不露面，指不定往我身上泼啥脏水呢。没准都有人盘算着给我家玉凤找下家了。”说罢狠狠啐了一口，“呸，这群爱嚼舌根的婆娘，忒TM缺德了。”
　　金百万哭笑不得，“不跟你扯犊子了，说点正事。能借我一千块钱不？”
　　朱益民面露诧异，“老金你也不差钱啊，咋想起跟我借钱了？”
　　金胖子把借钱给李哲建3号大棚的事和盘托出，“借钱前我跟媳妇商量过，她不同意，但我还是借了。现在周转不开，又不想跟她张嘴，就找你倒腾个千把块的，年前就能还上。”
　　“李哲答应把冬菜交给你卖了？”
　　“没呢。这不就想拉拉关系嘛......”
　　朱益民打断道，“难怪你媳妇不同意，换我媳妇一样不同意。上赶着送钱不是道理啊。”
　　“老朱啊，咱俩不一样。”金百万捧着杯子叹了口气，“你有祖传的种菜手艺，靠本事吃饭自然不用求人。我们做买卖的看着光鲜，手头没点硬关系，哪个不是装孙子求爷爷告奶奶？”
　　朱益民皱眉，“李哲的菜该上市变现了，他现在手里有钱，你不打算要回来？”
　　“不要。”金百万斩钉截铁，“他欠着我的钱，说明还有合作机会。就算今年菜少轮不上我，明年总该想着吧？要是钱还清了，这线可就断了，往后想收菜也未必找我了。”
　　朱益民懒得琢磨这些生意经，“行吧，等玉凤回来，让她给你拿钱。”
　　金百万呷了口水，“跟嫂子好好说，别急眼。”
　　“急啥眼？俺俩好着呢。”朱益民应着，突然想起什么似的，“对了，李家大棚的菜现在啥行情？黄瓜卖多少钱？”金百万在十里八乡收菜，消息灵通。
　　金百万神情微妙地卖起关子，“你猜？”
　　朱益民这几天没少琢磨这事，脱口道，“四块？”
　　“低了。”
　　“五块？”
　　金百万伸出巴掌比划，“七块！”
　　“啥？”朱益民惊得差点从炕上蹦起来，“真的假的？他亲口说的？”
　　“没问他，前些天陪我媳妇去京城办事，顺道逛了菜市场。你猜怎么着？市场里就有卖黄瓜的，打听才知道七块一斤。问哪进的货，说是从个姓李的老板手里收的。”
　　朱益民半晌没回过神，喃喃道，“娘咧，这得挣多少钱......”
　　“咋的？眼红了？”金百万揶揄道。
　　“换别人我早嫉妒疯了，可老李家挣这钱，我不眼红。”
　　“就因为他家救过你？”
　　“不光是这个。”朱益民摆摆手，“前些天我想把大棚租出去，半年定价一千二，玉凤怕价高租不掉，非说要降二百，我没同意。我怕她谈价时被压价，就写了合同让她带着去。结果这傻娘们自降二百，直接给人要一千。
　　后来李哲见着我的合同，二话没说按一千二签了。就冲这不压价的做派，就是个实在人。”
　　金百万若有所思，“那我更得把钱押在他那儿了，等有了富余菜，准保头个想起我。”
　　二人又闲聊片刻，仍不见周玉凤回来。金百万瞅瞅天色，“时候不早了，先回啦，改天再过来。”
　　“成，明儿下午直接来拿钱。”
　　“好生养着，等利索了咱哥俩好好整两盅。”金百万撂下话，起身离去。
　　傍晚，朱家大门吱呀作响，周玉凤领着女儿朱雯踏进院子。
　　“娘，我饿了，啥时候吃饭？”朱雯嚷嚷着。这姑娘比李娜大一岁，家境殷实吃得也好，个头比李娜高出半头，身子骨更显壮实。
　　“吃吃吃，就知道吃。赶紧写作业去。”周玉凤最烦人催饭。
　　“媳妇儿，先不忙做饭，有事跟你说。”里屋传来朱益民的声音。
　　周玉凤掀帘进屋，倒了杯温水咕咚咕咚灌下，“又有啥幺蛾子？”
　　“正经事，金百万想跟咱家借点钱。”
　　“借钱？”周玉凤额头皱成山字，“他家买卖做那么大，找咱借钱干啥？”
　　“生意上周转不开，个把月就能还，家里还有多少现钱？不够你明早去信用社取些。”
　　“朱益民！”周玉凤啪地把杯子跺在桌上，“凭啥不跟我商量就答应？”
　　“这不正跟你商量吗？”
　　周玉凤声音拔高，“你这叫商量？分明是通知我取钱！建大棚那次也是，你啥时候把我当自家人了？”
　　“这叫什么话，金百万跟咱家啥交情？当年建大棚人家跑前跑后，我中毒晕倒也是他第一个发现。如今借千把块钱我能不帮？”
　　“要不是他撺掇你建啥鬼大棚，你能中毒？要我说他就是没安好心！这钱不借！想要钱自己取去。”周玉凤撂下一句话，气冲冲的走了。
　　朱益民懵在当场，半晌才冲外屋喊，“雯雯，你娘吃枪药了？”
　　朱雯探进脑袋，“爹你别动气，身子要紧。”
　　“我能不气吗？金家跟咱两代交情，早年咱家困难时没少帮衬，如今人家张了嘴，我咋说不......去把你娘叫来，我好生跟她说。”
　　“叫回来也是吵......”
　　“不吵，爹保证好好说。”
　　“说了也没用......”朱雯绞着手指支支吾吾，“娘...娘手里没钱......”
　　“咋可能？咱家四千多存款都在她那......”朱益民急得直咳嗽。
　　“爹！”朱雯忙上前给他拍背，“就是怕你着急才没说......”
　　朱益民抓着女儿的胳膊，“雯雯你说清楚，钱去哪儿了？”


第77章 种蘑菇
　　等朱益民顺过气儿，朱雯才继续说，“姥爷家盖新房你知道不？”
　　“啥时候盖的？你娘没说啊！”他这些日子一心扑在大棚上，哪有心思管别人家的事儿？话刚出口突然反应过来，“她把钱给你姥爷家建新房了？”
　　“他们背着我说话，我也就听了一嘴。那天，姥爷问我娘还有没有钱，说等建完房装修还差点。”
　　“我娘说钱都借给他了，就留了二三百家用。姥爷说在想其他办法。还说新房给我娘留了间屋子，问她想睡床还是睡炕。”
　　朱益民涨红着脸，“雯雯，你知道这事儿为啥不早点告诉爹？”
　　“你一天病怏怏躺炕上，我敢跟你说吗？万一你把身子气坏了咋办？再说钱都借出去了，跟你说能咋的？把他家房子扒了？”
　　“我...我...“朱益民感觉气血往上涌，想说几句狠话，却又生出种无能为力的感觉。这无力不仅是生理上的，更是心理上的。
　　看到朱益民脸憋得通红，朱雯眼眶一红，“爹呀，你可别生气了。先把身体养好吧！”
　　朱益民做了几个深呼吸，“雯雯，借钱的事当我不知道，我得好好想想，你娘跟咱不是一条心……”他心里很清楚，钱一旦送出去，想要回来就难了。
　　“那还用你说？我这些天也憋得难受。娘也是个没脑子的，她就不想想，就算姥爷给她留屋子，以后舅舅娶的新媳妇进门，人家乐意不？”
　　“好好好，咱爷俩一条心就没有过不去的坎儿。”
　　“爹，你先歇会儿吧。我去煮点挂面，给你窝个鸡蛋。把身子养好了，咱再想办法。”
　　“好闺女，做饭当心别烫着。”
　　朱益民直挺挺躺着，炕是热的，心是凉的。身上不停冒虚汗，突然打个激灵，“不成，我这样得生病，我要好好养着，我要是不行了，闺女以后可咋办？”
　　……
　　李家地头。
　　李哲和周青禾商量后，将种植平菇的地点选在无人居住的2号棚。
　　2号棚种的是西红柿和菠菜，菠菜即将成熟，马上就能采摘，正好给分批种植的蘑菇腾地。
　　第一批周青禾打算种植150个菌棒，堆起来占地三平米左右，四批平菇总共就占地十几平米。
　　此时，李家人都聚在一起，将周青禾围在中间。
　　老李说道，“青禾，这蘑菇咋弄，你来指挥？”
　　周青禾也不客气，直接开口，“第一步是制作菌棒，李叔，我让你买的材料都买齐了吗？”
　　“齐了，300斤的棉籽壳，60斤杨树木屑，20斤麦麸、4斤石灰。从镇上买的大油桶也清洗干净。还按照你要的尺寸买了木材，不过那接种箱咋做，俺就不明白了。”
　　“接种箱不急，先把菌棒做好，灭菌消毒后才能接种。”周青禾又对着李哲说，“把塑料袋裁剪成50厘米的长度。”
　　李哲还没回应，马来小边记笔记，边说，“俺都记下了。”
　　周青禾继续说，“那咱们就开干吧，李叔，你把棉籽壳、木屑放在一起搅拌，嫂子，你把石灰兑成水，加入棉籽壳中搅拌均匀。”
　　“闺女，麦麸要放进去搅拌不？”
　　“麸皮最后撒，收水就能装袋。。”
　　说话间，老李那边已经开始干了，这种活对干惯了农活的人没有难度，不大一会，就按照周青禾的要求弄好了。
　　周青禾蹲下身，抓起一把拌料捏了捏，“这个湿度刚好，可以装料了，装袋要分层压瓷实，但也不能太紧实，憋着菌丝长不开。我给你们示范一下。”
　　周青禾拿起一个塑料袋，将塑料袋下面用绳子捆绑，用铲子在塑料袋另一头装料，稍微压实，继续装料，装好后将塑料袋上方捆绑。
　　李酒缸笑道，“这也没什么难度吗？我也行。”说完，他也开始一起装袋。
　　周青禾起身拍拍手，看着李酒缸做了一遍，“做的不错，就这样弄。”而后她又冲着李哲说，“李老板，咱们去看看蒸锅吧，菌棒成不成功，杀菌才是关键。”
　　李哲点点头，这一点他深有体会，他上辈子也是这样拌料、装袋的，失败可能就是因为杀菌不彻底。
　　1号棚外的灶台上架着两口大铁锅，李志强提着水桶往铁锅里倒水，旁边还放着两个切割开的油桶，油桶侧下方焊接了一个铁管，可以虹吸补水防烧干。
　　周青禾瞅着油桶和大铁锅，说道，“诶呀，这铁锅和铁桶之间会有缝隙，保温性可能会差一些，得想办法弄弄。要不外面裹一层塑料布？”
　　李哲皱眉，“塑料布放顶上还成，放下面肯定烧化了。”
　　周青禾反问，“那你有啥主意？”
　　李哲还没说话，一旁的李志强搭话，“叔，用黄土、麦秸和泥巴糊住接缝成不？”
　　李哲笑笑，“有想法。”
　　“那俺去弄。”李志强放下水桶，去一旁和泥了。
　　菌棒制作了几十个后，李哲在铁锅架上篦子，将制作好的菌棒摆上去，再扣上铁桶，架上第二个篦子，再放一层菌棒，垒了四层，摆了三十多个菌棒。
　　李酒缸开始烧火煮水，铁锅和铁桶的接缝用掺了麦秸的黄泥涂抹，铁桶的顶部盖上棉被，外面再裹上一层塑料布，一个密封的杀菌蒸笼就做好了，虽然简陋，胜在成本低。
　　等这批蘑菇赚钱了，李哲会考虑长期种植平菇，到时再采买专业的杀菌消毒的设备。
　　人嘛，总得走一步看一步。
　　“咕噜咕噜……”水烧开，上汽了……
　　……
　　金百万家。
　　宽敞的大院里盖着八间红色砖瓦房，院子里铺着水泥地，院子南边停放着一辆东方红拖拉机，红漆在日头底下亮得晃眼。
　　北屋客厅，组合柜上的牡丹牌电视罩着钩花白纱，18寸屏幕里重播着《西游记》，正好是孙悟空三打白骨精的剧情。
　　八仙桌上摆着三菜，一盘大葱炒鸡蛋、油光光的蒸腊肠，炒得焦香的土豆，金百万一边看电视，一边吃饭，好不惬意。
　　旁边坐着个三十来岁的妇人，烫着棕色卷发，身材丰满、右手戴着金镯子，正是金百万的媳妇韩月。
　　韩月夹了一筷子土豆子，“这猴子有啥好看的，可不如红楼梦有意思。”
　　金百万嘿嘿一笑，也不反驳，“红楼梦不是没演嘛，吃饭的时候看个热闹。”
　　“百万，下午有事不？”
　　“没有，咋的啦。”
　　“我瞅着李哲在地头倒腾东西，你要不要去转一圈？”
　　金百万摇头，“不去。”
　　“既然借了他2000块钱建大棚，他总得念着你的好。你常去他面前露露脸，等新菜下来了，没准儿能分给咱家卖。”
　　“媳妇儿，这你就不懂了——施恩莫图报。我要是天天往人家跟前晃悠，人家非但不感激，还得膈应我惦记。再说他家出菜量少，就算匀给咱些也不够油钱。跑远了不划算，跑近了不是抢李家生意么？
　　再等等吧。就算今年没机会合作，不是还有明年吗？”
　　“你倒是一套套的，我说不过你，随你便吧。”韩月忽然想起什么，“昨儿你咋跟朱益民说的？人家毕竟是两口子，别让人以为你在挑拨。”
　　“我压根没提那茬儿，只说要借钱。他应承了，让我过两天去拿钱......估摸他媳妇干的事，他应该不知情。”
　　韩月哼道，“你说周玉凤贴补娘家多少钱？“
　　金百万叹道，“横竖是给了钱的，要不然他们村也不会传的有鼻子有眼。但愿玉凤脑子清醒，没把家底全填进去。”


第78章 菠菜上市
　　清早李哲起床后，先看了眼一号棚外的大锅，昨个猛火蒸了八小时，撤火后焖6小时利用余热杀菌，现在铁桶外皮已经凉了。
　　李哲简单洗漱后，拿着篮子到一号棚采摘黄瓜。舅舅王荣生和李酒缸起的更早，两人已经采摘了两筐。
　　为了避免路上磕碰和冻伤，筐子装的黄瓜不多，每个菜筐里都垫了棉褥，每层黄瓜都垫上毛巾，尽量减少不必要的磕碰损耗。
　　“哒哒……”三人采摘的差不多了，外面响起一阵拖拉机的声音。
　　赵铁柱和李卫东也来了，昨天就是两人送的黄瓜，今天也一样。李志强被李哲留下帮忙。
　　李家人虽说不少，可一旦忙起来，李哲还是觉得缺人用，就像今个的情况，只有两个人押送黄瓜，他总感觉心里不踏实。
　　黄瓜采摘好，搬上拖拉机，李哲目送两人离去。
　　李酒缸做好了饭，李哲三人正要吃饭，周青禾和马来小也到了。
　　周青禾第一时间走到铁桶旁，摸摸铁桶，“晾凉了，已经可以接种了。”
　　马来小脸上满是好奇，“青禾，要不要把棉被和塑料布拿下来瞧瞧？”
　　“等等吧，我先看看2号棚的消毒情况。”
　　2号棚内腾出一块空地，地面上撒着生石灰防潮，这时李哲也吃完饭，进了大棚。
　　周青禾指着一块空地，说道，“一会在地上铺两层黑色塑料布，将菌棒放在黑色塑料布上，就在这里进行接种。”
　　昨天下午，老李、王荣生、李酒缸三个人凑在一起，按照周青禾的要求制作出了接种箱。
　　先是用木条制作出长80公分、宽60公分、高60公分的长方体框架，外面包裹上透明的塑料布，接缝处用胶粘合后加木条固定，底部预留两指宽缝隙用于通风排湿，正面两侧开设直径15公分圆形孔洞，安装帆布套袖。
　　昨个傍晚制作好后，消毒密闭了一夜。
　　众人到了一号棚外，将铁桶上的塑料布和棉被取下，李志强踩着凳子，戴着塑料手套，将一个个菌棒取出来，运送到2号棚。
　　周青禾接过菌棒检查后，“符合消杀标准，可以接种了。李老板，帮我把菌棒搬进2号棚，嫂子，你给我打下手。”
　　“好的。”马来小干劲十足，很好的完成了助手的工作。
　　昨天总共蒸了两大锅，七十多个菌棒，李哲带人搬进了2号棚，老李带人清洗铁锅和篦子，一会还要接着高温蒸剩下的菌棒。
　　周青禾穿上一身白大褂，身上散发出淡淡的酒精味，戴着塑料手套的双手伸进接种箱里，已经开始接种菌棒。
　　她先给菌棒消毒，打开菌棒袋口，用打孔器垂直刺入棉籽壳基质，勾取鹌鹑蛋大小菌种块，放入打好的孔洞中，最后将菌棒袋封口。
　　整个过程周青禾做的很熟练，一看之前就没少干。
　　李哲站在一旁也跟着学习，感觉周青禾的接种手法有些‘学院派’，但学院派也有学院派的好处，虽说繁琐一些，但接种过程更严谨。
　　马来小和李志强在一旁打下手，接种好的菌棒整整齐齐的码放在黑色塑料布上。
　　整个过程李哲都记在心中，也没必要一直留在这，开始在大棚里检查蔬菜的生长状况。其中，最早的一批菠菜已经可以采摘了，李哲明早带到京城试试水。
　　至于照看蘑菇的工作，有老李帮衬着周青禾，他还是放心的。
　　……
　　第二天一早，李哲坐着拖拉机进京了。
　　他瑟缩在拖拉机车兜里，下面铺着一层棉被，上面盖着一层棉被，依旧隔不住刺骨的寒风。
　　等有钱了，一定要找个渠道买辆有驾驶舱的拉货车。好在这个季节雨水少，要不然这活还真不好干。
　　以前进京城，都有一种上班的感觉，但现在少了一份疏离，多了一种回家的感觉。
　　拖拉机开到苏州胡同口，虽说路面够宽，李哲并不打算叫拖拉机进胡同。
　　孙涛骑着倒骑驴已经等候在胡同口，他笑着迎了上来：“李哥，路上还顺利吗？”
　　“还成，就是冷了点。”李哲现在想喝羊汤，可他估计老魏羊汤馆应该还没开门。
　　李哲觉得应该劝劝他，早上开门生意应该也不错。
　　“李哥，青禾在村里种蘑菇还顺利吗？”
　　“挺顺利的，已经接种了一部分菌棒，过两天她就能回来了。”
　　谈话间，赵铁柱和李卫东将黄瓜搬上了倒骑驴。孙涛也没把自己当外人，骑着倒骑驴就往7号院走，对跟在后面的李哲说：“李哥，上来吧，我驮着你。”
　　“不用。”总共也没几步道，这大冷天他还是更乐意走过去。
　　此时，李哲家已经坐满了人。王建军提着水壶给他们倒热水喝。李哲不在，茶水的待遇也取消了，倒是没人抱怨。
　　见到李哲把菜运来了，众人都笑着围了上去。大金牙打招呼：“李老板，听说您昨个儿回家了？”
　　“家里有事就回去了一趟。哥几个别站在外面了，咱进屋聊。”
　　几人搭手把菜筐搬进了客厅里。
　　李卫东和王建军两人麻溜地开始分菜，孙涛等人很自觉地把钱交给李哲。
　　趁着分菜的功夫，李哲掀开一个菜筐上的棉被：“各位，我运来了一些菠菜试卖，量不多，你们谁有渠道？”
　　“我有！”
　　“李老板，您准备卖多少钱？”
　　“哎哟，这菠菜可真鲜嫩。”几个人都凑过来看菜。
　　李哲反问：“前几天，我就说了这事儿，你们打听出价格了吗？”
　　洪三第一个报价，“三块五一斤我能收。”
　　大金牙伸出四根手指：“我出价四块。”
　　见李哲没回应，大金牙接着说：“李老板，菠菜跟黄瓜不一样，天冷一些也能长。前几天市场上还能见到少量的菠菜，真正断货也就这几日。想卖高价也得隔一段时间。”
　　2号棚主要种植的是西红柿，大棚边缘地带温度较低，不利于西红柿生长，才种植了一些菠菜，每天的日产量也就二十多斤。
　　见其他人没有出更高价，李哲才开口，“那今日价格暂定四块钱一斤。”
　　今天是菠菜上市的第一天，李哲并没有把话说死，别管菜量多少，他也得自己试试行情，免得被人蒙了。


第79章 东来顺
　　七号院后院。
　　天气晴朗，风和日丽。
　　临近中午，季家老太太坐在日头底下晒太阳，身上黑缎面棉袄，膝头捂着热水袋，眼皮耷拉着像是睡着了。
　　穿红色毛衣的儿媳谭静雅蹲在廊檐下，正就着煤炉烧的热水搓洗被单，“妈，您中午想吃啥？”
　　老太太睁开眼，打了个哈欠，“不知道，一到饭点就发愁，你想吃啥？”
　　谭静雅甩了甩手上的肥皂沫，用暖壶添了些热水，“要不给您做打卤面？”
　　“打卤面！”老太太砸吧砸吧嘴，似乎不是很想吃。
　　“咣咣……”外面传来敲门声。
　　老太太眯眼笑，“没准是鸿宾回来了，他有主意，还是问问他吧。”
　　谭静雅有些纳闷，丈夫今天出门说中午不回来，难道有啥事？
　　她忙在围裙上抹了把手，去了后门，开门后见外面站着个青年男子，正是前院的租客李哲，“李老板，有什么事吗？”
　　李哲指着脚边的背篓：“前几天从您家借了几块煤球，刚搬家忙了几天，今儿个得空给您送来了。”
　　谭静雅说道：“李老板，您太客气了。都是邻居，谁没有短东西的时候？就几块煤球，不值得您专门跑一趟。”
　　“我知道您不缺几块煤球，可老话说得好，有借有还再借不难嘛。”李哲又指了指旁边的编织袋，“嫂子，这个袋子里装着几根黄瓜，是今儿个早上刚摘的。路上运输时磕破了点皮，我们都是留着自家吃，给您送过来几根尝尝鲜儿，您别嫌弃。”
　　“您太客气了，我谢您还来不及呢！正犯愁中午不知道吃啥，磕破皮好啊，拍黄瓜都省劲儿了。”
　　“嫂子，季先生在家吗？我想跟他商量点事儿。”
　　“没在家，估计晚上才能回来。要不你先告诉我，回来我跟他说。”谭静雅蹲下身，紧身毛衣和牛仔裤勾勒出婀娜的曲线，将煤球从背篓里拿出来。
　　“前院不是有个小锅炉嘛，我瞅着屋子里通了暖气片，想着把锅炉烧起来，屋里也能暖和些。不知道您家后院要一起烧不？”
　　谭静雅眼睛一亮，“这是好事啊，但这事我做不了主，等鸿宾回来我问问他。”
　　“您和季老板商量好，给我个信就行。你忙着，我先回了。”李哲说完，带着背篓走了。
　　谭静雅归置好煤球，拎着黄瓜进了院里。老太太听到脚步声，眼皮都没抬，“谁来了？”
　　“是前院的李老板，前些日子搬家借了几块煤球，过来还煤球了，还给了咱家一些黄瓜，说是路上运输磕破皮的，看着都挺水灵。”
　　“黄瓜，这可是稀罕物件，拿过来我瞅瞅。”老太太看了一眼黄花顶带毛刺的黄瓜，眼里透着喜欢，“这黄瓜比咱在市场里买的都新鲜，磕磕碰碰不碍事，中午就吃它了！”
　　谭静雅也笑了，“您想怎么吃，我给你做。”
　　……
　　临近中午，李卫东骑着自行车回到家了。他将自行车搬进院子里，没瞅见人，厨房也没动静，不禁有些纳闷：“这大中午的人去哪儿了？”
　　他大步往客厅走，见到李哲正坐在茶几旁喝茶。见他回来，李哲也给他倒了一杯茶水。
　　他也不管凉烫，仰脖一口气儿干了：“老二，今儿个咋没做饭？咱们吃啥？”
　　李哲笑道：“今儿个你有口福了，我带你吃点好的。”
　　李卫东咽咽口水：“咱也去吃烤鸭？”
　　“今天不吃烤鸭，吃点别的。”
　　“那吃啥？”
　　“去了你就知道了。”
　　“建军和柱子呢？他俩去哪儿了？总不能就咱哥俩去。”
　　“他俩去排队了。”
　　“啥玩意儿？”李卫东一下子没反应过来。
　　“去了你就知道了。”
　　李哲喝完最后一杯茶水，上了个厕所，骑着自行车直奔王府井。
　　东来顺总店仍位于王府井大街，处于商业核心区，周边分布着百货大楼、老字号店铺和国营商店。此时王府井尚未大规模改造，街道保留传统商业氛围，青砖灰瓦建筑与胡同交错，很有感觉。
　　李卫东坐在自行车后座，一路上这瞅瞅、那看看，他虽说来京城次数不少，但就是家和菜市场两头跑，还真没来这一片逛过。
　　他打定主意，等过些日子不忙了，一定要带媳妇玩一天，好好逛逛这四九城。
　　很快哥俩骑自行车到了东来顺饭庄，红色繁体字和门前排的长队隔着老远就能瞅见，李卫东语气中夹杂着几分不伦不类的京城口音，“嚯，老二，这得排到啥时候？”
　　停好自行车，哥俩走到门口，上面还挂着黑底金字的小招牌，门口专门有人维持秩序。
　　“卫东、哲子，这那。”王建军站在门里面挥手。
　　“劳驾您让一下，借过借过。”李哲哥俩绕过人群，跟着李卫东进了餐厅。
　　大厅里蒸腾着热气，肉香扑面而来，大厅里已经坐满了人，李哲估摸着至少得二十桌，大多是铺着白色桌布的圆桌，还有两桌架着圆形铁板站着吃烤肉。
　　赵铁柱坐在靠墙的桌子旁，壮硕的身体缩成一团，神色明显有些不安。这并非是他胆小，只是这个环境让他很不适应。
　　李哲看出了他的不安，挨着他坐下，拍拍他肩膀，“柱子，想吃啥点啥，哥请客。”别说这个年代，就是后世很多人舍不得吃东来顺，这个年代能吃涮羊肉和烤肉的，非富即贵。
　　挣着钱了，多来几次就习惯了。
　　赵铁柱憨笑一声，“哥，你点就成。”
　　李哲招手叫来服务员，“同志，我们这点菜。”
　　一个穿着白色制服和帽子的服务员走来，“几位同志，想吃点啥？”
　　“涮肉，您给我们推荐一下。”
　　“上脑、小三岔、大三岔、黄瓜条、磨裆，不同位置，不同口感，我建议您都来一份。”
　　王建军心里装着事，问道，“你们这也有黄瓜？还能涮着吃？”
　　服务员嘴角绷着笑，“同志，这大冬天去哪找黄瓜？我说的是羊肉部位，形状比较像黄瓜。”
　　李哲拿过菜单，直接点，“羊肉各来一份，一份豆腐，一份粉丝，两份糖蒜，四个麻将烧饼、两斤面条，三瓶燕京、一瓶北冰洋，我们先来这些，吃完再点。”
　　服务员记得速度很快，顺口问，“我们这还有凉菜，几位要吗？”
　　李哲问，“你们这有青菜吗？”
　　“白菜成吗？”
　　“您别逗闷子了，想吃白菜我就不上这来了。”李哲笑笑，给表哥递了个眼色。
　　王建军俯身打开袋子，从里面拿出了一把翠绿的菠菜，“同志，您这没有，我们自带了，麻烦您帮忙切个盘。”
　　服务员懵了，接也不是，不接也不是，就没见过这样的。
　　李哲还以为她不乐意，补充道，“同志，辛苦了，回头给您加个服务费。”


第80章 京城独一份
　　不多一会，服务员就开始上菜，先端来了铜锅，里面有姜片、葱段，又给四人上了啤酒和北冰洋。
　　李哲倒了一杯啤酒，举杯道，“哥几个，咱们干一杯。”
　　“干杯！”
　　李卫东显得很兴奋，他长这么大拢共也没喝过几回啤酒，入口就感觉一股透心凉，“嚯，够刺激。”
　　服务员陆续开始上菜，几份调好的小料端上来，二八酱上放着韭菜花、豆腐乳、还有一小碟辣椒油。
　　王建军学着李哲搅拌芝麻酱，吃了一口，“嘿，真香啊！”
　　几盘羊肉也端上来，众人都有些眼馋。现在买羊肉还需要票，上次吃羊肉还是赵铁柱不知从哪里搞来的羊肉票。
　　赵铁柱夹起一片羊肉往清汤锅里涮，在麻酱碗里蘸蘸，一口放进嘴里，顿时眯起了眼。
　　李哲端起羊肉盘，用筷子推进锅里。
　　赵铁柱说道，“哥，我听人家说羊肉得夹起来一片一片涮着吃，老了就不好吃了。”
　　李哲笑道，“柱子，别听他们的，都是穷讲究。”
　　王建军说，“哲子，我好像也听过，有啥说法没？”
　　李哲在锅里搅合搅合，开锅后夹起羊肉放碗里，“没啥说法，就是字面意思‘穷’。肉熟了，哥几个动筷子！”
　　“老二说得对，挣钱是为了啥，不就是大口喝酒、大口吃肉。”李卫东也捞了一筷子。
　　王建军和赵铁柱也夹了两筷子，锅里又成清汤了。都是二十多岁的壮小伙，能等到肉煮熟就不错了，咋可能煮老？
　　吃口蘸着芝麻酱的羊肉，喝口凉啤酒，吃得那叫一个美。
　　也就十几分钟，五盘羊肉已经见底了。李哲叫来服务员，“再来五盘羊肉，三瓶啤酒，一瓶北冰洋。哥几个还要别的吗？”
　　“够了。”
　　“不要了。”哥仨摇头。
　　李哲对着服务员说，“先来这些，不够再点。先给我们加汤。”
　　李卫东吃得满面红光，搭着李哲的肩膀，“老二，以后要是每月都能吃顿涮羊肉，那就美了！”
　　“你说这话我就不爱听了，这京城的餐馆多的是。咱不能只盯着这一家。以后我会带你们把京城大大小小的餐厅吃个遍！”
　　这下轮到李卫东心疼了，“偶尔吃一顿还行，要是天天吃，那得花多少钱？”
　　一个短发中年女人端着红色漆木盘走过来，将两盘羊肉放到桌子上，“几位同志，这是给你们续的羊肉。我是咱们店的经理陈红英。那几瓶啤酒和北冰洋，算是我送各位的。”
　　李哲反问，“陈店长，这有什么说处吗？是每一桌都送还是单送我这一桌？”
　　“就您这一桌有。我就是想跟您交个朋友，认识一下。”
　　“您客气。”李哲又拿起一个酒杯给她倒了一杯啤酒，“我敬您一杯！”
　　陈红英也是个痛快的，端起酒杯仰脖干了，“同志，您怎么称呼？在哪儿高就？”
　　“我叫李哲，就是个种菜的农民。”
　　陈红英顺势问道，“您带来的菠菜是自家种的？”
　　“对，我家建的蔬菜暖棚。”
　　说话间又有两个服务员走过来，把剩下的羊肉和酒水送上。
　　陈红英没有多待，笑道，“几位同志先用着，一会儿咱们再聊。”
　　李哲也没挽留，接着继续吃。
　　李卫东小声问道，“老二，这陈经理是啥意思？想要咱家的菠菜？”
　　李哲又往锅里下了一盘羊肉，“先吃饭，吃完饭再说。”自家的菜又不愁卖，只是溢价多少的问题。要是对方给不出满意的价格，她想买李哲还不卖呢。
　　四人刚才光顾着吃羊肉，那盘菠菜只吃了一小半。不时有客人过来询问菠菜是哪来的，还有客人想买，都被李哲拒绝了。
　　吃完饭，李哲招手叫来服务员结账。女服务员难得露出个笑脸，“李哲同志，我们经理已经帮您结过账了。还说想请您去办公室喝杯茶。”
　　“哥，你和柱子先出去透透气儿。我和建军哥去一趟。”李哲扭头冲服务员说，“同志，劳驾您带路。”
　　在服务员的带领下，三人到了餐厅后街的一间小办公室外。
　　服务员敲敲门，“陈经理，李先生到了。”
　　门从里面打开，陈红英笑脸相迎，“李哲同志快请进！”又对着王建军问，“这位同志怎么称呼？”
　　“王建军。”
　　陈红英猜不透两人的关系，也不好当面细问，邀请两人坐下，泡了一壶绿茶给两人倒上。
　　李哲挂上几分年轻人的腼腆，“陈经理，刚才的饭钱是多少？我还是给您结了吧。咱们才头一次见面，我哪好意思让您请客。”
　　“李哲同志，我一看您就觉得投缘。咱们虽说是第1次见面，但以后没准会经常打交道。”
　　陈红英话锋一转，“我就不给您卖关子了。我们店一到冬天就闹菜荒，您应该也看到了——涮菜只有萝卜、土豆、大白菜。您不是种菠菜吗？我就想从您那进货。不知道您的菠菜卖什么价？”
　　大金牙今天的报价是四块钱一斤，李卫东在菜市场卖五块一斤，从市场反馈看这个价还算合理，李哲说道，“五块钱一斤。”
　　陈红英诧异道，“您这生意可比我们店赚钱多了。”
　　“陈经理，您就别笑话我了，我这是小本生意，哪能跟你们店比。”李哲一脸真诚的说，“冬天种菜不容易，成本特别高，价格卖低了我们还得赔钱。”
　　“李老板，我要的多能优惠点吗？”
　　李哲笑着反问，“你想要多少？”
　　“20斤。”
　　李哲比划了一个手势，“六块钱一斤。”
　　陈红英声音拔高，“嚯，我要的多，您反倒涨价了，没见过您这样卖菜的。”
　　王建军不着痕迹地碰碰李哲的脚，怕李哲这么说把生意谈崩了。
　　李哲自有一套说辞，“我种的菠菜不多，也就二十来斤，一大半都订出去了。您想多买，我还得加价从别人手里回购，别说您觉得贵，我也觉得不划算。
　　您要诚心要，我给您十斤，按五块钱算。您要觉得贵，咱下次再合作。”
　　陈红英听到心里了，“菠菜真的只有二十多斤？”
　　“大差不差。”
　　陈红英犹豫了一会，“那行，我都包圆了，就按您说的六块一斤。”
　　这个时节，京城市场上已经没有菠菜出售，多掏二十块钱买个京城独一份，这笔账怎么算都不亏！


第81章 谋划
　　想吃菠菜哪里去？
　　京城东来顺！
　　李哲看出来她的心思，东来顺家大业大，确实不差这点钱。“陈经理，您要说定了。明天我把菠菜送过来，先说好，现金现结，概不赊账。”
　　“没问题。”陈红英不以为意，能来这吃饭的客人都不差钱，“李老板，您那儿除了菠菜还有其他菜吗？白菜土豆我可不要。”
　　“黄瓜您要吗？”
　　“您还能种黄瓜？”
　　“对呀，就是今天没带。”李哲这次来主要是推销菠菜的。京城现在有三家全聚德，他只能供应一家，得等黄瓜产量增加，才能卖给另外两家，并不缺销售渠道。
　　一旁王建军拽了拽李哲的袖子，“我兜里带黄瓜了。”
　　李哲顺势说，“那就拿出来，让陈经理看看。”
　　陈红英接过王建军递来的黄瓜，拿着手绢蹭了蹭，掰开黄瓜咬了一口，脸上露出一丝喜色，随即压下去，“李老板，您这黄瓜怎么卖呢？”
　　“7块钱一斤。”
　　“嚯！比菠菜还贵呢。”
　　“没办法，黄瓜的种植难度更高，成本也高。”李哲笑着反问，“你想要多少？”
　　“30斤。”
　　李哲有些诧异，没想到一个卖涮羊肉的居然用这么多黄瓜。
　　陈红英看出了他的想法，“这还算少的呢。夏天都是50斤以上。羊肉燥热，哪个桌子上不点份拍黄瓜？”
　　“陈经理，恐怕要让您失望了。30斤我真给不了。”
　　“您家种的黄瓜连30斤产量都达不到？”
　　“达到是能达到，但已经卖给其他客户了。”
　　陈红英追问，“您家总共种了多少黄瓜？日产量多少？”
　　“黄瓜您甭想，全聚德还等着包圆呢，您得排队。”李哲摆手笑道，“我最多给你20斤，7块钱一斤。另外我得先提醒您一句，如果天气冷了，菜还会涨价。”
　　陈红英沉吟了好一会儿，“准备什么时候提价？”
　　“看天气吧。天一冷种植难度就增加，运输难度也增加，各种成本损耗也会增加。”
　　陈红英也是懂行情的，“行，那就这个价，明天菜送来，当场结账。”
　　“那成，你忙吧，我们先回了。”
　　两人出了餐馆，王建军抹了一把额头的汗水，“没想到陈店长同意了，我还生怕你俩谈崩了。”
　　李哲不以为意，“这有啥好怕的，竞争餐馆多的是，她不买，咱卖给别人就是了。”
　　听到李哲的话，王建军似乎醒悟了。之前每次去全聚德送菜，他面对后厨都是小心翼翼地赔笑脸，现在想想自己是不是过于谨慎了？
　　李卫东和赵铁柱也围了上来，“老二咋样了？她买咱家菠菜吗？”
　　“二十斤菠菜陈经理包圆了，六块钱一斤。另外每天还会订购20斤黄瓜。”
　　“呵，还有意外收获。”李卫东说完又问道，“那咱家黄瓜产量能跟得上吗？”
　　李哲心里算了算，“实在不行，让建军哥匀出来几斤。”
　　一号棚里的第2批黄瓜也马上要成熟了，到时黄瓜产量还能增加。
　　……
　　前门西大街，老舍茶馆三层。
　　三层大厅顶部挂着红灯，正前方是个大舞台，身穿长褂、手持纸扇的老先生正在表演杨家将评书，观众席清一色的榆木方桌，茶小二不时地穿梭其间。
　　后排的方桌坐着两个青年，正是苏州胡同的季鸿宾和船板胡同的周永强。
　　季鸿宾端起盖碗茶，啜了一口，“强子，我打算明个去买南下的车票，你又筹了多少？”
　　“我想办法凑了一千。”周永强为了凑够这一千，连他母亲的老本都借来了。
　　“不够，就你这点本金，搞不好还得赔钱。”
　　“季爷，您不说倒腾国库券稳赚不赔吗？”
　　季鸿宾说道，“生意肯定是赚的，但做生意也是有成本的，来回的车票、住宿、吃饭，不都要钱？你就一千的本，倒腾一回也就能赚几十，还不够路上那点费用呢。”
　　周永强垂头丧气不说话，季鸿宾心里咯噔一下，真怕他不去了，“这样吧，我帮你承担车费，你再想办法凑点钱。”
　　这年头路上不太平，一个人揣着钱出门太危险，有个知根知底的照应，花点小钱也值得。要不然季鸿宾还得专门雇个保镖，那花费可就大得去了。
　　“谢谢季爷。”周永强挤出一抹笑，收了人家的车费，路上难免跑前忙后，但他早就习惯了。
　　季鸿宾抓起一把瓜子，边磕边说，“强子，你要实在想不到辙，我帮你出个主意咋样？”
　　“您说，我听着呢。”
　　“我家前院卖菜的李老板不是有钱吗？你们又是亲戚，找他借点。”
　　周永强心里发苦，说是亲戚，但实际上咋回事，他也是后来才搞清楚的。他老丈母娘和李哲母亲从小一起长大，后来又闹了矛盾，据说如今又和好了，到底怎么个事他媳妇都说不清，他也不敢有太多指望。
　　“得了，今儿个就到这吧。”季鸿宾拍拍手上的瓜子皮，站起来伸伸懒腰，“你再抓点紧，磨磨唧唧我可真不带你了。”
　　季鸿宾骑着自行车回到家，敲了敲后院的门。
　　“谁啊？”院里传来一阵脆生生的嗓音。
　　“我。”
　　谭静雅听到熟悉的叫门声，紧着走过去开门。
　　门开了，便见到一身呢子大衣的季鸿宾站在外面，“爷，您回来了？”
　　这个充满旧时代的称呼，刚结婚那会儿谭静雅是不肯叫的。季家老太太为此发了几次脾气，她才不情不愿地改口。
　　也是从那一刻开始，谭静雅意识到这个家真正做主的其实是老太太。
　　“嗯。”季鸿宾点点头，径直走进了院子。谭静雅关上院门，也跟着进了里屋。
　　“爷吃过了吗？没吃的话我给您做点。”
　　“不用折腾了，我在茶馆里吃了点心不饿。”
　　谭静雅在脸盆里添了点热水，“那您洗把脸。”谭静雅说完又仿佛想起了什么，指着桌子上的雕花瓷盘，“这是前院李老板送来的黄瓜，老太太特意让我给您留的。”
　　季鸿宾擦擦手，右手将毛巾递给谭静雅，瞅着桌子上的黄瓜，“嚯，看着倒是挺鲜嫩——这黄瓜皮怎么磕破了？让老太太看到了，又得说你。”
　　“爷，这您可不能赖我，这黄瓜皮是运输过程中磕破的。我手哪有那么大劲儿？”
　　“要不说这做小生意的猴精猴精的，送礼还得送卖不出去的磕皮儿黄瓜，换我可拿不出手。”
　　“有的吃就不错了，人家又不求咱办事儿，就是邻里邻居的来往人情。”
　　“老太太吃过了吗？”
　　“中午就吃了，晚上又切了一小盘。怕她闹肚子，没敢让她多吃。”
　　“做得好。这老太太别看年纪大了，跟小孩似的不忌嘴。”
　　“爷，您在外面忙了一天，我去给您打盆洗脚水，解解乏。”
　　“嗯，去吧。”


第82章 上门
　　不大一会儿，谭静雅端着一盆热水走进屋，听到一阵‘咯吱咯吱’的响声。
　　她扭头一看，季鸿宾手里的黄瓜只剩下一根把儿了。
　　察觉到谭静雅的目光，季鸿宾轻咳了一声，“下午点心瓜子吃多了，齁嗓子，解解腻。”
　　谭静雅知道他要面子，并没有接茬，放下水盆帮他脱袜子。
　　季鸿宾将脚放进盆里，微烫的热水让他倒吸一口气‘嘶’感觉浑身舒坦，“过两天我就要去南方了，家里的事你多看顾些。老太太要是发脾气，你别跟她拧巴，我回来给你做主。”
　　“家里没事，您在外面小心点。”谭静雅露出担忧神色，欲言又止，“这倒腾国库券的生意虽说赚钱，但天南地北的跑总觉得不安稳，这两天我心跳得厉害，要不……咱换个营生干？”
　　“危险是危险了点，但也是真赚钱。等交易彻底放开没了信息差，也就不赚钱了。我会带上周永强，他是个信得过的，也能吃苦。”季鸿宾拍拍她的胳膊，安慰道，“你把家里事管好，外面有我。”
　　谭静雅轻叹一声，知道劝不动，也不再说，“对了，李老板送黄瓜的时候，说他们想把前院的锅炉烧起来，问咱家要不要一起烧暖气。”
　　“烧锅炉的费用是多少？”
　　“我没跟他细谈。”
　　季鸿宾双脚搓在一起，“老太太是什么意思？”
　　“老太太说让你拿主意。”
　　季鸿宾想了想，“老太太年纪大怕冷，那就烧起来吧。总不能卖菜的都烧得起暖气，咱主家在后院受冻。”
　　“成，回头我问问他，两家的费用怎么摊。”
　　“要是我不在，你就跟老太太商量，她是个有主意的。”季鸿宾说完指着对面的五斗橱，“把我攒的报纸拿来，我得再研究研究，免得出门抓瞎。”
　　……
　　苏家胡同口。
　　李哲坐在倒骑驴上打了个哈欠，目光扫过来来往往的行人，虽说物质条件比不上后世，可人们的精神头很好，浑身散发着一种朝气。
　　“哒哒……“一阵不和谐的拖拉机声响起。
　　李哲不用看也知道是铁牛来了，拖拉机噪音大、污染严重，尽量避免开进胡同。如今京城菜荒，拖拉机才能凭菜进城，等哪天不缺菜了，说不让进也就是一句话的事。
　　拖拉机停稳，李志强第一个跳了下来，“叔！“
　　李哲有些意外，“你咋来了？不是在家帮着种蘑菇吗？”
　　赵铁柱笑道，“哥，别提了，昨个听说你带俺们吃涮羊肉，可把这小子馋坏了，今个说啥也要跟着来。”
　　李哲拍拍他的肩膀，“别急，下次叔带你吃个更好的，让他们也羡慕你。”
　　“叔，你可得说话算数，不能骗俺！“听着李卫东讲在东来顺吃羊肉喝啤酒的情景，李志强心里就跟猫挠了一样，别提多难受了。
　　“叔说到做到，指定比他们的好。”李哲说完目光望向车斗，“金子带来了吗？”
　　“来了，在被子里窝着呢。”赵铁柱掀开被子，露出一只黄头白脸的小狗。
　　“汪汪……“小狗叫了几声，一双狗眼打量着四周。
　　“金子，过来。”李哲站在车斗旁，对着它招招手。
　　这段时间李哲回村后，只要有时间都会去看看它，给它带些好吃的。
　　“汪汪……“金子屁颠颠跑过来舔舔李哲的手心。
　　“走，咱回家。”李哲将它抱下车斗，掂了掂，“嚯，又长胖了，得有个四五斤了。”
　　“可不是嘛，那一窝里就属它能吃。”赵铁柱将黄瓜搬进倒骑驴上，李志强骑着往家走。
　　看着赵铁柱冻得通红的脸，李哲说道，“柱子，来回跑受得了吗？”
　　赵铁柱不以为意，“哥，我身子壮，没事。”
　　李哲心想：年轻的时候没事，岁数大了就受罪了。“你看这伙人里谁能开车，你就教教他，到时候你俩换班开，省得你一个人遭罪。”
　　“成，我回头问问，看他们谁乐意学。”赵铁柱上了拖拉机说道，“哥，你回吧，我去放车了。”
　　李哲将金子带回家，让它在院里熟悉环境。
　　大金牙咧着嘴赞道，“嗬！您这狗真好，老话讲'黄狗白脸儿金不换'。”
　　“就是农村土狗看个门。”李哲客套了一句，顺手接过大金牙递来的黄瓜钱。
　　大金牙往旁边的菜筐里扫了一眼，“李老板，今儿个的菠菜什么价？”
　　“菠菜的产量不大，都被一个顾客包圆了，以后等产量上来，再匀给你们。”
　　大金牙有些急了，“李老板，您什么价卖的？我也能出。”
　　李哲扭头看他，“六块一斤。”
　　大金牙张了张嘴，这个价超出了他的预期，顿时蔫了。
　　众人离开后，李哲跟金子玩了一会儿，喂了它点吃的，让它在院里跑着玩，就回屋里算账了。
　　临近中午，外面传来呼唤声，“李老弟！李老弟在家吗？”
　　李哲打开门，见到周永强推着车子站在外面，“周哥来了，进屋说话。”
　　周永强哈了口气，搓搓手，“我就不进去了。李老弟，今天中午得空吗？”
　　“有空，周哥有什么事儿？”
　　“李老弟，您来京城这么久，还不知道我家在哪，今个中午，我想请你去家里吃饭认认门。”
　　“那敢情好！你应该早点说，我好提前备点东西。”
　　“嗨！我就是怕你提前买东西，所以才这会过来叫你。啥都不用买，我都备齐了，骑上车子跟我走就成。”
　　“您稍等一下，我跟家里人打个招呼咱就走。”李哲回屋拿上二斤黄瓜、两个午餐肉罐头，这才推着自行车出门。
　　周永强一看不乐意了，“唉！李老弟我不是说了吗？啥都不用带，你咋又拿东西了？”
　　“不是啥金贵东西，都是自家吃的。这黄瓜是磕破皮的，本就没打算往外卖。”外人稀罕黄瓜，李哲家是真不稀罕，早吃腻了。
　　骑自行车到了西边的点心铺子，李哲又停下买了半斤豌豆黄和半斤驴打滚，这些东西保质期短，买多了没法搁。
　　随后，跟着周永强骑车往船板胡同去了。


第83章 信任
　　周永强和李哲两人一前一后进了大杂院。正蹲在小厨房热饭的陈大妈探出头，“永强这么早就回来？今儿没去厂里啊？”
　　“今儿个请朋友来家里做客。陈大妈做啥好吃的？”
　　“昨儿的剩菜热热，儿子媳妇都上班呢，中午就我一人凑合垫吧。”
　　“成，您忙着，咱回头再聊。”周永强领着李哲往后院走，将车停在了自家房门口，“这两间就是我家的房子，可比不上你的小院敞亮。”
　　“周哥，您这屋再小也是自家的。我那小院再好也是租的，比不了。”
　　“李老弟啊，我早瞧出来了，您是个有本事的，在京城置宅也就是迟早的事。”说话间，周永强开门撩起门帘，请李哲进屋。
　　屋子只有十几平方米，放得满满当当。最里面摆着一张床，西面立着衣柜橱柜，中间勉强摆上一张方桌。桌上放着三碟切好的凉菜：一盘松花蛋，一盘子花生米，一盘小葱拌豆腐。
　　“李老弟随便坐。我媳妇去饭馆上班了，我娘出去串门了，孩子们也上学了。今儿个清静，咱哥俩好好喝点。”周永强撩起袖子，“你先坐会儿，还有道硬菜。”
　　李哲坐在桌旁，想着周永强今天请客的缘由。虽不知具体，但也能猜个大概——自己最大的本事就是能赚钱，要么是想找自己寻个事儿干，要么是想借钱。
　　屋外飘来一阵香气，门帘从外撩开，周永强端着一盘爆炒肥肠，“这时节没有尖椒，差了点意思。”
　　周永强拿出白色小桶，拧开盖子，“李老弟，哥哥我条件一般，只能请你喝点散酒，别嫌弃。”
　　李哲扶了扶酒杯，“都一样。我们在家也是喝散酒，几杯下肚劲儿上来都一个味儿。”
　　“这话不假，咱喝酒不就是求醉嘛。”周永强端起酒杯，“来，老弟我敬你一杯。”
　　李哲喝了一口，放下酒杯，“周哥，今儿找我来是有什么事儿吧？”李哲夹块肥肠吃，蒜末间掺着葱段和酱辣椒，味道浓烈，确实下酒。
　　周永强放下筷子，“李老弟爽快，实话跟您说，今儿请您来是想谈点生意。”
　　“什么生意？”
　　周永强压低声音往李哲身边凑了凑，“国库券您听说过吗？”
　　李哲愣了愣，何止听过，简直如雷贯耳。
　　上辈子李哲四十岁前都在种地，外界信息全靠电视和闲谈。四十多岁智能手机兴起，他开始看小说、刷头条、玩抖音，才跟着涨了不少见识。
　　八十年代末的国库券，正是人们津津乐道的暴富门路。
　　其中佼佼者莫过于靠倒国库券发家的杨百万，很多人都以他为榜样，可人家并不是一般人，他的起始本金就有几万，据说加上贷款资金规模超十万，背后还有专业团队，每到一地都会打点关系，成本很高，这种模式一般人压根玩不转。
　　“周哥是想倒卖国库券赚差价？”
　　这下轮到周永强吃惊了，“李老弟也知道倒腾国库券？”
　　“了解些皮毛。听说国家放开了试点，各地价格有差，可以低买高卖。”见李哲直戳要害，周永强有些泄气，之前想好的话也噎住了。
　　半晌才重新开口，“倒卖国库券是稳赚不赔的买卖，老弟就不动心？”
　　“动心，可我蔬菜摊子离不开人。”李哲心里很清楚，反季节蔬菜才是他的根基，他可以成为这个行业的领头羊，断不会舍本逐末。
　　“老弟是有真本事的，可以凭本事吃饭；像我们这种没门路的，只能做点投机倒把的营生。”
　　“周哥，您别寒碜人了，您是京城人还有正经工作，多少人羡慕？我这蔬菜大棚今年赚点钱，明年还不知咋样呢。”
　　“李老弟，跟您交个实底儿——我那工作不是国营的，是街道集体企业，月入不过百八十块。媳妇在餐馆帮工挣得也少，全家就指这点钱。”周永强猛灌了口酒，
　　“这国库券生意是季爷跟我提的，但我手里根本没钱。跟媳妇回娘家借钱，老丈人觉得危险愣是不借。
　　第二天我就回来了，回来后还和媳妇怄气......现在想想真该给自己两巴掌！
　　我这个人心眼不坏，就是爱使个性子，使完性子我又后悔……算了，不提这个了，咱喝酒。”
　　两人又干一杯，周永强接着说，“李老弟，我想跟您合伙干，您出钱我出力，倒腾国库券挣点钱。”
　　如果有稳妥的投资，李哲也愿意尝试。倒腾国库券这个生意是能做的，但问题是周永强值得信任吗？
　　李哲说的信任是两方面，第一方面是人品。两个人认识的时间不长，了解不多，人家是本地人，自己是外地人，做生意闹了矛盾，吃亏的很可能是自己。不过，这一点是不能明说的。
　　第二方面就是周永强的能力。
　　“周哥，您这个想法挺好，您有什么具体计划吗？比如说第一站去哪？”
　　周永强不怕他有问题，就怕他不接茬，“这个我早就开始研究了，第一站就去庐州，一百国库券收购价约为95到97元，魔都是试点城市，收购价在100到103元左右，这一买一卖就有五块钱的差价。”
　　李哲继续问，“周哥，您以前去过南方吗？现在路面上可不太平，背着这么多钱出门，遇到危险了怎么办？”
　　周永强递给一根红梅，说道，“我和季爷搭伴去，两个人更有保障。我们早就计划好了，火车上轮班休息，不走夜路，不走小路。除了交易就在旅馆里待着，把风险降到最低。”
　　李哲接过烟，见周永强主动帮忙点着，就顺嘴抽起来，思索了好一会问，“周哥，你现在有多少钱？想让我投资多少？”
　　周永强信誓旦旦的说，“我现在有一千块钱。如果你老弟能拿出五千块，我有信心一个月之内盈利不少于5000元。”
　　李哲吐了一口烟，觉得他有些想当然了，计划的很好，但没有操作经验啊，而且，他对周永强的信任度，还不足以让他投资这么多钱。
　　“周哥，五千块钱不是小数目，我得跟家里人商量商量，过几天给您回信。”
　　“应当的。”周永强忙添酒，“来来，再喝一杯。”
　　……
　　7号院前院。
　　客厅里，王建军坐在椅子上发呆，右手摩挲着一个泛黄的信封。
　　南屋外面传来敲门声。王建军收起信封，起身开门，见到李哲站在外面，“你可算回来了，周永强找你干啥？”
　　“这事儿说来话长。咱哥俩沏杯茶，坐下来慢慢说。”李哲刚进屋，缩在墙角的金子就跑了过来，用小脑袋蹭蹭他的裤腿，“柱子和永强回去了？”
　　“趁着天暖和，我让他们走了。”王建军神色凝重，看起来一副便秘的模样。
　　李哲看出了他的异常，“哥，今个送菜遇到不顺心的事了？”
　　“没有，挺顺利的。我往全聚德送完菜，就去了东来顺，陈经理直接结现金。20斤黄瓜140，20斤菠菜120。”王建军从兜里掏出钱递给李哲，“你数数。”
　　李哲将钱收进兜里，“哥，咋看你不高兴，出啥事了吗？”
　　“确实有点事拿不准主意。你帮我合计合计，不过可先说好，不能告诉我爹。”
　　“啥事儿啊？弄得神神秘秘。我舅在老家呢，我咋告诉他？”
　　王建军从兜里掏出皱巴巴的信封递给李哲。


第84章 没差地儿
　　李哲没耐心看，“你就说到底啥事儿？”
　　“这是我娘没走的时候，我小姨写给她的信。一直保存在箱子底下，前些日子被我翻出来了。”
　　李哲这才拿着信封仔细看，“你是想找小姨？”
　　“是，过去这么多年了。我娘一点消息都没有，也不知道她们在哪？这已经成了我爹的一个心病，他一直期望着能再见到我娘和我妹。”王建军指着信封皮，“这上面有我小姨的地址，如果能找到我小姨，没准能联系上我娘。”
　　李哲瞅了一眼信封上的地址，“草场街胡同14号院？”
　　“那还有啥好犹豫的，咱俩去找找呗。能找到最好，就算找不到咱也尽力了。”
　　王建军来京城也有段日子了，心里一直惦记着这事儿，每次想去但临到关头又有些害怕，“成，那你跟我走一趟呗。”
　　李哲摸摸金子的头，“我们哥俩出去一趟，你留下来好好看家，回来给你带好吃的，听到了吗？”
　　“汪汪！”金子仿佛听懂了，摇晃尾巴叫。
　　王建军笑了，“有这么个小东西，感觉屋里多了几分生气。”
　　哥俩在这一片已经混熟了，骑上自行车和倒骑驴就往草场街去。草场街胡同距离这一块并不远，骑了10来分钟就到了。
　　王建军从倒骑驴上下来，推着倒骑驴往前走，心中愈发的忐忑。
　　李哲神色如常地走在前面，对着一个路过的老头问，“大爷，草场街14号院在哪呢？”
　　大爷指着右边的一个岔口，“往前走拐两个弯儿，看见一个门洞就到了。”
　　两人顺着大爷指的方向往前走，果然见到了一个大院门口。李哲探头往里瞅，跟普通的大杂院一样，乱糟糟的。
　　哥俩将自行车放在门口，一前一后地进了院子。
　　一个拿着大钳子换煤球的老太太瞅见两人，“哎，你们找谁呀？”
　　“我们找吴芳华。”
　　老太太愣了一下，打量着两人，“你们是她什么人呢？”
　　王建军有些磕绊地说道，“我……那是我姨。”
　　“吴芳华早就搬走了，不在这儿住了。”
　　王建军有些失落，“那您知道搬哪儿了吗？”
　　“你们不是亲戚吗？你咋问我？你妈咋没来呢？”
　　王建军不知道咋回答，“我们有段日子没联系了。我这不是来京城了了嘛，就想见见她。”
　　“那你们咋证明吴芳华是你小姨？”
　　“我这儿有封信，是我小姨写给我妈的。”
　　老太太接过信瞅了一眼，“那我带你们去吧，正好我也有日子没见芳华了。”
　　王建军有些激动，“太好了，你知道我小姨在哪？”
　　“你们还真问对人了，别人还真不一定知道。”老太太也是个麻利人，简单收拾了一下，跟着两人出了院子。
　　李哲问道，“大妈您贵姓？”
　　“免贵姓王。”
　　王建军把自己的倒骑驴推过来，“王大妈您上车，我骑着您去。”
　　王大妈后退一步，“那可不成，我这老胳膊老腿可禁不住你骑。”
　　“嗐！我说差了，坐上车我驮着您去。”
　　“这还差不多，稳当点。把我颠坏了，可饶不了你小子。”
　　“那不能，您在前面指路。”王建军语气中带着兴奋。
　　李哲也颇为欣慰，上辈子他没来京城做生意，表哥估计也没机会找小姨。假如小姨和舅妈还有联系，或许能弥补舅舅上辈子的遗憾。
　　“这边往右拐！靠边靠边别撞着人了！”王大妈坐在倒骑驴上指挥。没一会儿三人就到了建国门附近。
　　李哲瞧着这附近有些眼熟，他之前应该是来过。又往前走了一段，见到了一个灰色砖瓦房，上面还挂着国徽。
　　“怎么到这儿来了？真TM邪性。”来都来了，他倒也不怵，顺便问问自己的暂住证办好了没？
　　王大妈指着前面的院子，“骑到里面就到了。”
　　王建军也不傻，直接停下了车，“王大妈那不是派出所吗？”
　　“派出所咋的，你还要不要找你小姨？要的话就跟我进去。”王大妈腿脚麻利地下了车，从兜里掏出红袖章戴在胳膊上，一把抓住王建军的胳膊。
　　王建军赶忙解释，“大妈您误会了，我们是好人。”
　　“您听听，多新鲜呐，哪有自个说自个是好人的。”王大妈仰着脖喊，“多少年前吴芳华姐姐就已经出国了，他家孩子就算回来也是华侨，你俩有一点外国华侨的模样吗？说吧，那信咋捡的？”
　　“您真误会了，那信真不是捡的！我娘是出国了，但我没走啊！”
　　王大妈说道，“甭来这一套！你们这种人我见多了。跟我进去，我保证帮你找到小姨。”
　　旁边过来了一个女警，“王大妈，您昨儿不是刚转交了个盲流吗？今儿个咋又来了？”
　　“哎白警官！你来得正好，我抓了俩骗子冒充你们魏所长亲戚，你管不管？”
　　白晓燕儿瞅了李哲和王建军一眼，“是你啊？你不是季鸿宾家的租客吗？咋跟我们所长扯上关系了？”
　　李哲说，“白警官，误会大了。这位是我表哥，我哥俩诚心拜访长辈，就被这老太太拐到派出所来了，非说我们是骗子。”
　　“嗬！倒成了我的错了？年纪不大你这张嘴还挺厉害。”她扭头对着白晓燕说，“白警官，我跟魏所长那是老街坊，他家情况我最清楚。他老婆的姐姐早出国了，这么多年都没回来过。
　　这俩土老帽冒充归国华侨，你说我该不该送到派出所？”
　　白晓燕盯着李哲和王建军，“你俩怎么说？“
　　“我们就是来找亲戚的，可从来没说自己是华侨。”李哲指了指头，压低声音，“这老太太年纪大犯糊涂，您别当真。”
　　白晓燕问，“你们有啥证据说是我们所长家的亲戚？“
　　李哲再次否认，“我就办暂住证来过一次派出所，哪认识你们所长？我要认识你们所长，还用得着请您费心？“
　　王建军掏出那封信，“白警官，您瞅瞅这封信，上面有我家亲戚的地址，就是草场街14号。“
　　白晓燕接过信封瞅了一眼，对着一旁的王大妈说，“王大妈，这信封可不像假的。“
　　“我也不识字儿啊！“
　　“那您不会找个识字的看看？我们这又不是菜市场，您见天往这送人也不是这么回事啊。“
　　“嗐，我这不怕他俩跑了吗？再说了，他不是要找亲戚吗？要真是你们所长的亲戚，我送到这儿也没错呀。“
　　白晓燕一听，嚯，好像还挺有理：假冒的亲戚直接蹲派出所，要真是所长的亲戚，也没差地儿。


第85章 魏所长
　　“你们都觉得自个儿有理儿，就跟我进去吧。这事儿也只能找我们所长说了。”
　　李哲拽拽王建军的胳膊，“哥，你小姨夫是警察？”
　　“这我哪知道啊？我娘走的时候我才多大，我爹从来不提这茬，要不是找到这封信，我都忘了有这层关系。”王建军也有些心虚——他这辈子见过最大的官也就是村长。
　　白晓燕带着三人进了院子，又对两名同事招呼，“带他们去小会议室。”两名警察将李哲三人带进了二楼的一间屋子里。
　　过了一会儿，办公室的房门被推开，走进个穿着制服的中年男子，“王姐，你来我们这儿可勤了点儿。”
　　“魏所长，这话老姐姐我就不爱听了。当年你刚进派出所，老姐姐没少帮你立功吧？”
　　“得，是我口误了。”魏所长转向李哲二人，“你们俩叫什么名字？”
　　“李哲。”
　　“王建军。”
　　魏所长盯着王建军仔细打量，“吴芳华是你什么人？”
　　“是我小姨。”
　　“你见过她吗？”
　　“没印象。”
　　“那你妈叫什么？去哪了？”
　　“吴淑华。好像……去香江了。”
　　“你爸叫啥？住在什么地方？”
　　“大营村王荣生。”
　　魏所长语气缓和，“建军儿，你身上带着证件没？”
　　“没有……身份证在家放着。”王建军被一连串的询问弄的有些紧张。
　　白晓燕小声提醒，“所长，这个李哲也是大营村的，暂住证的手续都齐全。”
　　魏所长又看向一旁的李哲，“小伙子，你俩啥关系？”
　　“这是我表哥，王荣生是我舅。”
　　“哈哈哈！”魏所长笑了，拍拍两人胳膊，“好好好，咱都是一家人。吴芳华是我媳妇，我是你小姨夫。一会儿都跟我回家去，你小姨见了你们肯定高兴。”
　　“这事儿闹的！”王大妈露出讪笑，赶忙道歉，“两位同志，是我误会你们了，我给你们道歉。”
　　魏所长板着脸，“老姐姐，你以后可不能这样了，要不然我得批评你。”
　　“这...他俩也不像...“王大妈也不知道说啥，再次道歉，“对不住了，这事是我犯糊涂。”
　　魏所长劝道，“建军、李哲给小姨夫个面子，你俩高抬贵手，就别跟老太太一般见识了。我们是几十年的老街坊了。”
　　王建军抱怨，“王大妈，你可把我吓得不轻，我这辈子还是头一次进派出所。”
　　王大妈又说了一通道歉的话，灰溜溜地离开了派出所。
　　魏所长拍拍两人肩膀，“你俩等我会儿，我安排下工作，就带你俩回家。”
　　大营村代销店。
　　自从儿子赚钱后，王秀英来代销店的次数变多了，没事就跟这些老娘们围炉烤火扯闲篇，比往日开朗了很多。快嘴媳妇惯常坐的中间位置也被她抢了。
　　每次两人目光交汇，快嘴媳妇总感觉王秀英有些不怀好意，像是憋着什么坏，或许是出于心虚，快嘴媳妇也不敢跟她对上。
　　快嘴媳妇人在屋内心在外，一双小眼不时透过窗户往外瞟。
　　“大新闻！”快嘴媳妇突然起身，“你们猜我看到谁了？”
　　老娘们们不约而同扭头望向窗外。
　　胖婶惊叫，“娘唉！朱益民出来了？他不是快不行了吗？咋还能走道……”
　　王秀英打断她，“这话可不能瞎说！俺家老二说了，朱益民就是氨气中毒，休息段时间就好。”
　　快嘴媳妇咧着嘴笑，“前几天烧饭时候，我听见朱益民和他媳妇吵架了，两个人啊吵得好厉害，那个凶劲儿……”
　　众人目光都望过来。
　　张玉珍摇头，“这不能吧？玉凤一向是个贤惠的，自家男人现在生病了，不至于跟男人吵架吧？”
　　“贤不贤惠得看咋说。”快嘴媳妇故意压低声音，“俺听说...他俩是为钱吵架！朱益民的钱都被周玉凤糟蹋光了！”
　　织毛衣的小媳妇问，“真的假的？周玉凤能咋花钱？就算糟蹋钱，不应该是朱益民建大棚糟蹋钱吗？”
　　“你懂啥？”快嘴媳妇说得有鼻子有眼，“周玉凤把钱带走了，朱益民没钱建大棚才贷款，这里面有事……”
　　“娘嘞，那周玉凤把钱都花哪儿去了……“
　　村北地头。
　　朱益民漫无目的地在村里走着，周玉凤往外借钱的事对他打击很大。他并不是个小气的人，周家真要缺钱也不是不能借，但这么不声不响就把家底掏空……
　　“咳咳……”寒风呛得他直咳嗽。真正令他心寒的是周玉凤的态度，过了这么多年夫妻，自己在她心里到底算个啥？
　　这些日子，朱益民没有捅破窗户纸，旁敲侧击的询问，将钱的事情弄清了。
　　当初，朱益民要建蔬菜大棚，周玉凤不同意，两人吵了一架后，她带着孩子回了娘家，也是那时候三千元被娘家借走盖房。
　　朱益民借贷款把大棚建起来，施肥过多导致氨气中毒，周玉凤得了信，才回大营村照顾朱益民，那段时间女儿朱雯还留着娘家。
　　这个时候，她手里只有四五百块钱，结了医药费手里只剩下二三百。也就是这个时候，被他女儿朱雯听到。
　　朱益民回家休养，提出将大棚租给李家，李家支付了1200元租金，也就说周玉凤手里有一千四五。
　　信用社的贷款没还，娘家的借款也没还，周玉凤已经被吓破胆，压根不敢再借钱给金百万。
　　这两天，朱益民翻箱倒柜，将屋子里搜了个遍，在箱子底的旧枕头里找出1300元……
　　不知不觉走到村北自家地头，望着这座辛辛苦苦建起的大棚，朱益民心里越发不是滋味。掀开厚厚的门帘，老李正撅着屁股在地里除草。
　　“益民！你咋来了？”老李吓得摔了锄头，“身体咋样了？”
　　“好多了，趁着天气好出来活动活动。”
　　老李忙把棉袄垫在木箱上，“坐这儿歇会儿。”
　　朱益民往棚里走——青椒苗窜得老高，草莓叶片油亮，生菜嫩得能掐出水。
　　“叔，您把这菜苗照顾得真好。”
　　“等你明年身体好了，大棚租期也到了。”老李偷瞄他脸色，“以你的本事肯定种得更好。”
　　朱益民突然转身，“李叔，我想跟您商量个事儿。”
　　老李心里咯噔一下——对方要收回大棚？
　　“您这儿还缺人手不？”朱益民攥着拳头，耳根通红，“我想跟着您一起干。”


第86章 认亲
　　建国门派出所家属楼在一条窄胡同尽头，灰扑扑的五层砖墙爬满枯藤，阳台铁栅栏外挂着两串冻得硬邦邦的腊肠，楼道里堆着蜂窝煤箱和过冬用的白菜垛。
　　202室房间内，头发花白的中年妇人坐在沙发上，眼睛直勾勾地盯着前方，像是在回忆，又像是在发呆。
　　屋子是个两居室，虽说不大却透着体面，组合柜上摆着14寸牡丹牌电视机，玻璃板下压着派出所先进工作者奖状。
　　妇人待在这间房子里显得有些格格不入。
　　“咚咚……”外面响起一阵敲门声。
　　妇人打了一个激灵，身体往后缩了缩，缓缓地转头望向门。
　　门外响起粗犷声音，“芳华，我回来了。”
　　听到这个声音，妇人脸上没有太多表情，仍坐在沙发上。
　　“咯吱……”门开了。
　　魏所长堆着笑脸，“芳华，我今儿带客人来了，你瞅瞅认不认识？”
　　妇人站起身，望向门口，脸色依旧是淡淡的，只是嘴上客气道，“进来吧，我去给你们倒茶。”
　　魏所长走过来，抓住妇人的胳膊，指着王建军说，“这客人是来看你的，快瞅瞅，眼熟不？”
　　妇人瞅了一眼王建军，便再也挪不开眼，这眉眼、鼻子……你是……”
　　王建军看着妇人，神色也有些动容，“我是建军，吴淑华的儿子。”
　　“建军……”女人的瞳孔猛地收缩，抓住王建军的胳膊，往上拽他的袖子，见到小臂上有块褐色的疤痕。
　　“建军！你真是建军！呜呜……”妇人一把搂住王建军，放声哭了起来。
　　王建军被弄得有些手足无措，却也被妇人的情绪感染了，拍了拍她的后背，“小姨，我是建军，我来看你了……”
　　“爹娘姐，我想你们，想你们啊……”妇人哭得泣不成声，仿佛在宣泄多年的苦闷……
　　魏所长的双眼也红了，缓缓低下头。
　　李哲也有些懵，起初见到魏所长欢喜的神色，本以为认亲场景也会温馨、喜悦，谁曾想却变得有些压抑。
　　过了好一会儿，魏所长才走上前，轻声劝，“芳华，别吓到孩子，咱们坐下来慢慢说。”
　　吴芳华抹抹眼泪，依旧抓着王建军的胳膊，“好孩子，没吓到你吧？快坐，坐下说，你这些年过得咋样，都跟姨说说。”
　　王建军有些局促，简单说了这些年的情况。
　　吴芳华感慨道，“好孩子，小姨早就想找你了……是小姨没本事，让你受苦了。”
　　魏所长赶忙说，“是我粗心了，早该帮你寻建军的。建军，以后这就是你家，有啥事跟姨夫说。”
　　李哲老于世故，言语间能感觉到这对夫妻的疏离。
　　其实，仔细想想也能明白：吴芳华身份特殊，魏所长有这样的妻子，大概率走不到这个位置；他既然到了这个位置，或许曾经做出过一些取舍……
　　魏所长往前推了李哲一把，“芳华，别光顾着跟建军说话，这是建军的表弟李哲，也是个好孩子。”
　　“姨，我和建军哥如今都在京城干活，以后会常来看您。”
　　“好好，好孩子，你们现在干啥活呢？累不累？”
　　王建军笑道，“不累，我们在崇文门菜市场支了个摊，也就是早上送菜，下午看摊，等得空了我就来看您。”
　　“好好。”吴芳华不停地说好，抓着王建军的胳膊一直不肯放。
　　魏所长说道，“今儿时间不早了，咱们就不做饭了，出去吃，边吃边聊。”
　　吴芳华问道，“建军，你想吃啥，跟姨说。”
　　王建军来京城时间不长，也就去吃过一次东来顺，哪能说得出，“我吃啥都行。”
　　魏所长问道，“建军来京城吃过烤鸭没？”
　　八十年代，全聚德烤鸭是京城代表性的美食，别管是外地人还是外国人，说起京城美食，首选肯定是烤鸭。
　　“没有。”王建军这几天没少往全聚德跑，烤鸭味没少闻，烤鸭肉没吃过。
　　“今儿晚上，姨夫带你们吃烤鸭。你们在外面歇会儿，我去换身衣服。”
　　魏所长是个利索人，不一会儿就换了一身便装，手里还提着一个茅台的袋子，“今儿个高兴，咱们喝点好酒！”
　　王建军和李哲一瞅都瞪大了眼睛。
　　王建军赶忙劝，“姨夫，这可使不得，这酒太金贵了！”
　　“咱自家人喝的啥金贵不金贵？今儿就喝尽兴了，听我的。”魏所长大手一挥，对着吴芳华温柔地说，“芳华，咱吃烤鸭去。”
　　吴芳华脸上带着笑，多了几分朝气。
　　一行人下了楼，李哲和魏所长骑着自行车，王建军骑上倒骑驴。
　　魏所长说道，“芳华，我驮着你。”
　　“不用了，我坐建军的车吧。”吴芳华说着上了倒骑驴，王建军赶忙伸手扶。
　　魏所长神色如常挥挥手，“走，咱去全聚德，我带路。”
　　王建军心想：姨夫这路啊，我比你熟！
　　但走着走着，王建军发现有些不对劲——
　　“诶，这方向不像是去全聚德的呀！”
　　王大妈那茬事儿让他心有余悸，不时扭头看看李哲。
　　李哲似乎猜出了他的想法，笑着说，“哥，京城现在有三家全聚德。我瞅着，姨夫是要去和平门店全聚德。”
　　魏所长说道，“没错，和平门店面积最大，也是装修最好的，经常用来接待国家级外宾，咱就奔最好的去。”
　　王建军有些担心，“姨夫，咱这个点去不用排队吗？”
　　“不用，去了你就知道了。”吴芳华看着这傻孩子哪哪都不明白，心里愈发觉得心疼。
　　众人聊天的功夫就到了和平门店，是一栋六层的新式小楼，门口挂着两根白色的石柱，中间悬着红色的“全聚德”三个字，门口右侧还有旗杆。比起古香古色的前门店，这里更具现代感。
　　店门口同样排着长队，一行五人下了车，魏所长打头往前走，从兜里掏出几张外汇券。
　　服务员见到外汇券，直接领着四人进餐厅，李哲看得有些羡慕，“嘿，这玩意儿好使。”
　　一楼大厅里坐着排队的人，服务员直接领着众人上了二楼大厅。二楼大厅也坐满了人，但桌椅中间的间隔很大，环境确实比前门店好。
　　四人坐在靠墙的桌子旁，吴芳华将菜单递给王建军和李哲，让他们点菜。
　　魏所长打开了茅台的盒子，倒上了四杯酒。
　　就在这个档口，隔壁桌传来一阵喧闹——
　　一个戴眼镜的妇女招手叫来服务员问道，“你们这套餐怎么没有黄瓜条？”
　　服务员笑了，“大妈，您第一次来吧？这大冬天哪来的黄瓜条？想必您家也没有吧？”
　　戴眼镜的妇女有些不高兴，“你叫谁大妈？会不会说话？昨天我们同事去前门店吃，人家就有黄瓜条。怎么你们这就没有？还好意思说自己是总店，我看你们这还不如前门店呢。”
　　服务员反驳，“您觉得前门店好，您去那吃啊，来我们这儿干嘛？”
　　“嘿，你怎么说话呢？你就这服务态度，把你们经理叫来！”
　　“我怎么了？这大冬天让我去哪给你弄黄瓜？到底谁不讲理？”
　　服务员的态度引起了周围其他食客的不满。一个中年男子说，“小姑娘，我也听说全聚德有黄瓜条才带朋友尝个鲜儿，要是知道只有前门店有，我们也不来你这儿。”
　　服务员说，“同志，您也别吓唬我，这也不赖我的事儿，后厨没黄瓜我也变不出来啊！”
　　戴眼镜的妇女哼道，“要我说还是前门店正宗，人家毕竟是起源店，挂着总店的名头也不行……”
　　不远处，穿着藏蓝色西装的男子听到动静走过来，面色有些难看，咳嗽了一声。
　　服务员扭头看，吓了一哆嗦。


第87章 票
　　藏蓝色西装的男子一句话也没说，转身进了电梯。
　　王建军说道，“这个穿西装男子看着不一般，应该是烤鸭店的领导吧？”
　　魏所长说道，“他是和平店的经理，在外交部都挂了名的人。”
　　王建军插一句道，“餐厅经理怎么跟外交部扯上关系了？”
　　“这家店经常接待外宾、甚至国宾，可不能当成一般餐馆负责人……”魏所长没有往深处说，招呼道，“来，不管他们，咱们喝咱们的。”
　　李哲还没把酒放到嘴边，就能闻到浓郁的酱香。年轻时李哲不喜欢酱香型的酒，觉得口味太重；岁数大了，偶然的机会喝了两盅茅台，才体会到那种香醇，奈何他自己舍不得买，上辈子也就喝过一次。
　　这次再喝茅台，又是一种滋味。
　　服务员托着漆木盘走来，将一盘芥末鸭掌放在桌子上。吴芳华拿起筷子，给王建军和李哲各夹了一块，“建军，快尝尝，你娘以前最喜欢吃这道菜。小哲，你也别客气，多吃点。”
　　这菜李哲还真没吃过，刚放进嘴里，就有一种辛辣感直冲鼻腔，刺激……
　　店里的人比较多，等了将近一钟头，戴着白帽子的师傅才推着小车过来，娴熟地将烤鸭切成片，服务流程和配菜与前面大差不差，就是少了黄瓜条。
　　吴芳华怕王建军和李哲不会吃，帮两人卷好放到餐盘里，“烤鸭趁热吃才酥脆，快尝尝。”吴芳华又卷了一个，放进魏所长的餐盘里。
　　魏所长愣了一下，嘴角咧得老大，拿起卷饼塞进嘴里，“还是那个味，就是缺了黄瓜条有点腻，早知道咱们就去前门店了，那边也不远。”
　　李哲笑道，“叔，下次我请你去前门店吃烤鸭。”
　　“得了吧，你小子才挣几个钱，留着娶媳妇吧，哈哈。馋嘴了就来家里，我请你们。”
　　李哲往前凑凑，压低了声音问，“叔，您知道前门店的黄瓜哪来的吗？”
　　魏所长放下筷子反问，“听这话，你小子知道？”
　　李哲指了指自己，又指了指王建军，“我种的，我哥送的。”
　　“真的假的？”这下轮到魏所长吃惊了。他消息灵通，知道市场上最近流通着一些黄瓜，价格炒到了六七块一斤。
　　“姨夫，是真的，我今儿早上才给他们送的菜。刘经理还请我在店里吃了员工餐，伙食还怪好哩。”
　　“哥，这事我咋不知道？”
　　“你又吃不着，跟你说了不是干着急嘛……”
　　“哈哈……”三人一阵哄笑。
　　与饭桌上的热闹和温馨不同，五楼的一间办公室内，装潢十分精致。身穿藏蓝色西服的男子面色阴沉地坐在办公桌后。
　　他看向站在对面的精瘦男子，“查得怎么样了？前门店哪来的黄瓜？这都第几波客人闹腾了？”
　　“韩经理，我问过供应部门，前门店的黄瓜供应链一天只有5斤，没有变化。他们应该是找到了新的进货渠道。”
　　“哼，这还用你说！如果是正经渠道，肯定也得优先供应我们和平店。”韩经理面色凝重，话语中带着催促，“我再给你两天时间，够不够？”
　　“够了，两天之内我一定会查清楚。”
　　“行了，你先出去吧。”
　　精瘦男子微微躬身，关上门离开韩经理的办公室。
　　韩经理掐了掐额头，“这个老刘，总是喜欢耍点小动作。你前门店那么丁点大的地方，跟我和平店争个啥？”
　　虽然嘴上抱怨，但心里却忍不住有些佩服，“这家伙从哪儿搞来的黄瓜？连普通客人都能供应，这得是多大的量？”
　　“不行！他前门店有的，我和平店肯定得有；他前门店没有的，我和平店也得有！”
　　韩经理站起身，在屋里踱着步子想了半天，实在想不通前门店的黄瓜是哪来的。
　　“要不问问上面？老刘要是用外面的黄瓜，肯定是要报备的……”随后他又否定了这个想法，“真要问了，反倒把老刘的能耐显出来了。”
　　“查吧，我就不信了，他老刘能找到进货渠道，我就找不着？”
　　……
　　苏州胡同，七号院前院。
　　李哲还是像往常一样坐在煤炉旁泡茶，给每个拿货的人倒上一杯茶水。
　　只是今天他的脚边多了一条黄狗，见陌生人来就要叫上两声。个头虽不大，却有了看门犬的气势。
　　众人按约定的数量分了黄瓜。
　　李哲看着众人，笑着说，“这天一冷就想吃点肉。哥几个知道哪家肉铺不要票吗？”
　　洪三说道，“近两年很多东西都不要票了，夏天那会儿，有的肉铺没票也能买。但天一冷，物资供应就紧张，不光菜荒，肉和粮油也变得紧俏，没票还真不好买。”
　　李哲追问，“哥几个有倒腾票的渠道没？粮票、肉票、油票，我都要。”
　　孙涛说，“李哥，这您得去黑市上问，我还真没打听过。”
　　李哲看其他人也没言语，说道，“那行，先这么着。哥几个去忙活吧。”
　　几人和李哲打过招呼，陆续走了。
　　平常很少开口说话的鲁大有留了下来。李哲打量着对方，“鲁老板，您还有事儿？”
　　“李老板，我有买票的渠道。”
　　“咱坐下聊。”李哲做了个请的手势，给对方添上茶水，“鲁老板，您都能买到什么票？什么价格？”
　　“肉票、油票、粮票，我都能买到。价格不是固定的，是按照行情走的，越到年根儿票价越贵。明个清早我探探价，再告诉您。”
　　李哲面上不显，心中却有些讶异——没想到平常不显山不露水的鲁老板还有这路子。
　　“鲁老板，我准备把家里的暖气烧起来，用的煤量可能会大一些。另外我们家人口多，猪肉、牛肉、羊肉票都得要一些。”
　　“没问题，您跟我说个数目，回头我把票拿来，您再给钱。”
　　“鲁老板痛快，那我就候着您消息了。”
　　“李老板，咱明儿见。”鲁大有起身作势欲走。
　　李哲又叫住他，冷不丁地问，“鲁老板，外汇券你能买到吗？”
　　昨天，魏所长拿着外汇券直接进全聚德，压根不用排队，李哲心思也活泛了，现在是双轨制经济——手里挣了几个小钱儿不一定好使，但凡是紧俏物品都得用票。
　　电视、洗衣机、冰箱、空调就不用说了，你就是买个大白兔、买袋白糖也得用票。但如果有外汇券，想买什么都行。
　　鲁老板想了一会儿答道，“李老板，外汇券确实好用，但兑换比例也高，紧俏时翻个三五倍都有……”
　　“劳驾帮忙兑换十块的外汇券，我有用。”送走鲁大有，李哲关上门，开始点钱算账。
　　临近中午，外面响起一个清脆的声音，“李老板在吗？”


第88章 发愁
　　李哲打开门，外面站着个俏生生的少妇，正是后院的女主人谭静雅。
　　他让到一旁：“嫂子进来说话吧。”
　　“李老板，上次您送的黄瓜让我们老太太吃美了，让我好好谢谢你。我中午做的梅菜扣肉，送来一些给您尝尝。”谭静雅将手里提的盒子递给李哲。
　　李哲接过盒子放在茶几上，打开盒盖，一阵肉香扑鼻。里面放着一盘精致的梅菜扣肉：“嚯，您这手艺都快赶上大厨了。”
　　“李老板您过奖了，家里的食材不全，我也是瞎做的。”
　　“得，中午我一定好好尝尝您的手艺。”李哲去厨房拿了个盘子，将梅菜扣肉倒腾到盘子里。
　　房子租出去后，谭静雅还是头一次来：“李老板，您这房子归置得不错啊。”
　　李哲笑道：“我表哥是个勤快人，每天至少扫两回地，桌子也是天天擦。要我一个人住，指定没这么干净。”
　　“男人都不爱收拾屋子，我们家那口子也是。”谭静雅客套了一句，“昨儿我跟鸿宾提了烧暖气的事儿，他也想着一块儿烧，让我问问具体怎么个章程。”
　　李哲说：“这东西我也是头一次用，咱们试着来呗。”
　　谭静雅说道：“我也是这个意思。我们一家三口住北屋，面积一百来平米，和您住的前院差不多……”
　　半个小时后，两人大致谈妥，李哲将谭静雅送出门，赵铁柱也做好了午饭：焖了一锅米饭、白菜粉条炖豆腐，热了热梅菜扣肉。
　　赵铁柱夹着肉片塞进嘴里，眼睛一亮：“嗯，这肉好吃，甜辣口，那句话咋说来着……”赵铁柱忘词了。
　　李哲提醒：“肥而不腻。”
　　“对对，就是这个意思。”赵铁柱夹了一筷子梅菜，点点头：“这菜也好吃。”
　　王建军也吃得赞不绝口：“是不赖，谭嫂子看着娇滴滴不像个能干的，没曾想做饭的手艺这么好。”
　　李卫东最鸡贼，只是低头吃，压根不搭话。
　　李哲也觉得好吃，但就这一盘子肉根本不够四个老爷们分：“等我再从家里回来，还带你们下馆子。”
　　王建军问：“哲子，你下午又要走？”
　　“嗯，回去瞅瞅，看看平菇种得咋样了。”
　　李卫东又吃了一块肉才开口：“是得回去一趟，爹找你有事商量。”
　　“啥事？”
　　李卫东卖关子道：“回去你就知道了。”
　　李哲也不理他，冲王建军问：“哥，咱还有多少黄瓜和菠菜？”
　　“四斤黄瓜三斤菠菜，咋的了？”
　　“一会儿我要拿走，顺道见个朋友。”
　　……
　　万安镇农村信用社。
　　主任办公室。
　　孙立国在办公桌前来回踱步，军大衣下摆扫过布满锈迹的暖气片，发出沙沙的响声。
　　窗台上那盆君子兰蔫头耷脑，像极了他此刻的心情。自从上个月中旬参加了战友聚会，他的内心就一直犹豫、焦躁不安。
　　他的老连长停薪留职，邀请他一起去南方创业。
　　老连长当时的话浮现在眼前：“老孙，鹏城那边摩托车配件厂月入六百，港口的货轮比咱演习时的坦克还密……未来的发展在南方……”
　　孙立国很向往，也很敬佩老连长的勇气，不过……他还是拒绝了。
　　可他心里并不舒服，转业到地方已经十几年了，每日重复的工作已经让他失去了激情，更重要的是，他不想一直窝在小镇上……
　　人生一眼就能看到头。
　　“发展……发展……”孙立国口中不停重复着这个词。
　　“咚咚——”传来敲门声。
　　“进来。”孙立国背对着门口。
　　戴着眼镜的年轻人走进办公室：“主任，大营村李哲来了。”
　　孙立国转过身：“他有啥事？”
　　“他没说干啥，只是说要拜访您。”
　　“行，你让他进来吧。”虽然搞不清对方的来意，但好歹算是熟人，不好不见。
　　没多久，李哲拎着一个编织袋进了办公室：“孙哥，没打扰您工作吧？”
　　“李老弟这是说啥话？快坐。”孙立国倒了一杯茶水递给李哲，“冻坏了吧？喝点热茶暖和暖和。今儿个找我有啥事？”
　　茶太烫，李哲没下口，双手捧着杯子当暖手：“我今儿个是特意给您送东西来了。”
　　“给我送东西？”孙立国愣了，不年不节的，不知道李哲整的哪一出？
　　李哲将编织袋放到桌子上，打开袋口露出菠菜和黄瓜。
　　孙立国瞪大了眼睛，将菠菜和黄瓜捧出来放到桌子上：“这是你大棚里产的？”
　　“是，就是您上次去大棚考察见的那茬黄瓜。”
　　孙立国搓搓黄瓜的毛刺儿，直接咬了一口：“嘎吱脆！这黄瓜真水灵，比夏天的黄瓜还好吃。老弟，没想到你真成功了！”
　　李哲纠正道：“孙哥，是咱们成功了。要是没有您审批的贷款，大棚绝对建不起来，这里面有您一半的功劳。”
　　“也有我的功劳？”孙立国愣了片刻，仿佛想通了什么，“李老弟，你跟我好好说说，大棚能产多少黄瓜？卖多少钱？”
　　“现在具体产量还不好说，应该不会比露天的黄瓜少。出售价格在5块钱以上。”
　　“这么贵？这黄瓜都卖到哪儿去了？我咋没听说过？”
　　“都卖去京城了，全聚德、东来顺、萃华楼……过段时间您就听说了。生意刚稳定，我就来给您报喜了。”
　　“好好好！今年能收回大棚的本钱吗？”
　　“可以。”
　　孙立国乐呵呵地嘀咕：“发展……这不就是发展吗？”
　　他原本对冬暖大棚没报太大信心，大棚不是个新鲜东西，对农业种植有一定帮助，比如说早育苗、延期收，但通常也就是半个月左右，像李哲这种半地下厚土墙的大棚，还是第一次见。
　　李哲的成功给他带来了新希望。要是冬暖大棚能在他推动下形成规模，带来的好处将是巨大的——不仅是事业上的成就感，更是职业发展的新契机。虽说这些为时尚早，至少有盼头了。
　　“老弟，恭喜你啊，你现在可是苦尽甘来了。就等着挣大钱了。”
　　“哎……”李哲叹息一声，摆手，“现在也难，一样发愁。”
　　“咋的了？遇上啥难事了？”
　　“蔬菜供不应求。”
　　孙立国笑了，指着李哲调侃，“老弟，我算看明白了，你今儿个是来跟我显摆的。”
　　“真不是。京城有三家全聚德，我只联系了一家供货，您猜为啥？”李哲神色凝重，继续说，“那两家我压根不敢惊动，黄瓜总共种了不到两亩，产量跟不上，人家找上门，咱手里没货，那不是招人恨嘛。”
　　孙立国摸着下巴，“老弟，听你的意思还想扩建大棚？”
　　“是有这个想法，就是不知道咱信用社还能不能放款……”
　　换做以前，孙立国未必这么上心，但现在他也希望冬暖大棚能发展起来，“你现在已经贷了一万二，我就算帮你申请提额，也增加不了多少。不过，你要是能以集体的名义贷款，那就是另一回事了。
　　你和全聚德、东来顺这些国营餐厅的供货合同，可作为收入稳定性证明，也能提升授信的可能……”


第89章 合作社
　　大营村李家地头。
　　3号棚里透着黄色的灯光，这是老李今儿个刚带人拉的线。大棚这边要常住人，没有电是真不方便。
　　老李不时地掀开厚厚的门帘往外探头，嘴里嘀咕着：“这么晚了，咋还不回来？”
　　王秀英拍拍手上的瓜子皮，也坐不住了：“要不咱去村口迎迎？”
　　老李摇头：“回来的时候又不拉什么贵重的东西，应该不碍事，再等等。要不你先带小娜回家？”
　　“哼，俺现在回去得挂念一晚上。锅里还捂着饭呢，我去热热。”
　　“先别热。回来这么晚，他们没准在路上已经吃过饭了。”
　　王秀英大胆地猜测：“莫非老二又带他们下馆子了？”
　　要说不羡慕是假的，王秀英长这么大，总共也没去过几次餐馆。这全聚德的门哪边开她都不知道。
　　“哒哒哒……”外面传来拖拉机的声响。老李夫妻俩赶忙出大棚，李娜也不写作业了，放下笔跟着走了出去。
　　拖拉机停在路边，李哲翻身跳下拖拉机：“娘，咋还没回去？”
　　看着两个儿子回来，王秀英也放心了：“正打算走了呀。你们今天咋这么晚才回来？”
　　“我回来的时候去了一趟镇上的信用社。给孙主任送了点黄瓜和菠菜。咱这大棚能建起来，多亏了人家帮忙。现在菜长出来了，不能忘了人家的情分。”
　　老李拍大腿：“可不是嘛，我咋把这茬忘了。”
　　王秀英确实有些担心，问老二：“老大你也跟着去了？人家孙主任没问你贷款的钱去哪儿了？不会出什么事吧？”
　　李卫东脸颊通红，带着几分酒意：“没事，俺都跟孙主任说好了。不干养鸡场了，明年也建大棚。孙主任还夸是个稳妥人。”
　　王秀英算是放下了一桩事：“那就好，俺就怕人家公家追查。现在说开了就好了。”
　　李卫东的目光往大棚里瞄：“娘，俺媳妇儿呢？”
　　老李说：“眼瞅着天黑了，让她带着青禾大丫回家了，省得走夜路。”
　　李娜跑过来，皱着小鼻子闻闻李卫东，又闻闻李哲：“大哥二哥，你们是不是又下馆子了？”
　　李卫东摸着她的头哈哈一笑：“你这鼻子都快赶上金子了，是孙主任请我们下的馆子。老二想掏钱人家拦着不让，直接挂的账。”
　　“小娜，回头哥也带你下馆子。”李哲安慰了一句，从拖拉机车斗里拿出一个黄色纸包，“这是哥给你买的。”
　　李娜捧在手里闻了闻：“二哥，你这是买的啥呀？”
　　“驴打滚。”
　　“驴打滚？”李娜嘀咕了一遍，“是驴肉吗？听俺们老师说‘天上龙肉，地下驴肉’。我还从来没吃过哩，是不是可香了？”说着李娜隔着纸包又闻了闻。
　　王秀英又是心酸又是好笑：“傻闺女，这驴打滚是点心不是肉。”
　　李娜直咽口水，“甜不甜？”
　　“应该......那肯定是甜的呀。”王秀英虽然也没吃过，但她听人说过，“这是京城的名小吃。”
　　听着母亲和妹妹的对话，李哲心里有些不是滋味。慢慢来吧，好日子在后面。
　　老李催促道：“天不早了，你们都回吧。有啥事明天再唠。”
　　众人散了，就剩下老李爷俩了。
　　老李这才开口问：“老二，你跟我说实话。你今天去找孙主任，是不是还有其他事儿？”
　　“您老就爱瞎琢磨。”李哲倒了一杯温开水，一口气喝了半缸，“不过，还真让你猜着了。我找孙主任确实还说了点其他的事儿。”
　　老李露出一副“我就知道“的模样：“你跟人家孙主任说啥了？不会又是要贷款吧？”
　　李哲也没隐瞒，“是有这个想法，我想接着扩建大棚，爹，你怎么看？”
　　“诶呀，怎么看？”老李伸手比划，“昨个中午，我拿铁锹锄地，冻了将近一扎厚，跟暖和的时候比肯定不好挖，但也不是不能干。只要咱下的辛苦，舍得工钱，应该也能招到人，只是工期会长一些。”
　　李哲笑着问，“您不反对我扩建大棚？”
　　“你爹我又不是老封建，黄瓜种出来就是钱，谁会嫌钱烫手。”老李哼了一声，“你要真想弄，就赶紧着，天越冷越不好挖。”
　　“这回我想找机器挖。”之前，李哲不是不想用，而是条件不允许。在农村借辆拖拉机都费劲，挖掘机没门路压根别想。
　　冷灶无人添柴，热饭自有帮厨；棚成乡里菜把式，棚败村头笑傻子；说的就是他。
　　老李问，“贷款的事孙主任咋说？”
　　“孙主任说个人贷款提升额度有限，建议我往村集体靠，不光贷款额度高，没准还能获得政府扶持；我向他提了成立蔬菜合作社的事，他说只要合作社的社长和王支书签字，就问题不大。”
　　“哎呀。”这些事儿有些超出老李的认知了。
　　他抓了把瓜子嗑着，琢磨了好一会儿才说：“老二，要是以蔬菜合作社的名义贷款，那以后赚了钱算咱家的，还是算合作社的？”
　　“孙主任建议在成立合作社时，就设立‘项目承包制’专门条款，明确社员可以独立承包合作社批准项目。只要通过社员大会决议，写明合同条款就成。”
　　老李嗑着瓜子说：“听起来还成，那有没有啥不好的地方？”
　　“有啊，专款专用，贷款必须用于购买蔬菜大棚相关的农资，资金去向要受到合作社的监管，保留全部采购票。”随着在京城接触面变广，身份的重要性也体现得更明显。即便不是出于贷款考虑，李哲也需一个能印在名片上的身份。
　　老李将瓜子皮扔进簸箕里，“行，明天咱们去村委会找王支书。他之前就应承过咱们，我估计问题不大。”
　　说完了正事，李哲笑着问：“哥说你有事找我，啥事儿？”
　　“昨个朱益民去了4号棚。”
　　李哲闻言有些意外：“他身体好了？”
　　“瞧着问题不大，就是人有些憔悴，像是心里憋着事儿。”老李抓了把瓜子继续嗑，“他问咱家招不招人，说想跟着咱一起干。”
　　李哲反问：“他有没有收回大棚的意思？”
　　“我瞧着不像那个意思，也没那个心情，听说他和媳妇闹别扭了。你是个啥意思？要不要把他留下？”
　　李哲说：“明天我跟他谈谈。他要真想跟咱干，就把他留下。”
　　老李提醒：“老二，你就不担心他偷学咱的技术，明年自己干？”
　　李哲笑笑，还真不担心。他最大的优势并非技术，而是认知和眼光……


第90章 入伙
　　清早。
　　李哲起床的第一件事就是巡视大棚蔬菜。
　　他在京城最牵挂的也是这些蔬菜，虽说京城一摊子事儿等着他，可只要隔个一两天，心里就不踏实，就想回来看看这些菜苗。
　　李哲先去了4号棚，青椒和草莓长得都很好，但距离成熟还有一段时间。少量生菜已经可以吃了，李哲顺手摘了一颗，早餐添个菜。
　　一号棚还是赚钱主力军，第二批黄瓜即将成熟，西兰花也快了。
　　上辈子李哲种了好几年西兰花，一直不怎么爱吃，总觉得没滋没味，炒着不如菜花好吃。偶然一次机会吃了一次凉拌西兰花，才找到这道菜的正确吃法。
　　李哲进了2号大棚，见周青禾站在菌棒旁记录数据，没有平日的嘻嘻哈哈，多了几分认真。
　　李哲也走过去查看，菌菇刚种不久，还没有太大的变化。
　　周青禾这才注意到他：“你走路咋没个声音？”
　　“是你工作太认真了，我都考虑要给你发工资了。”李哲笑着说。这一点他真的想过，就算周青禾不要工资，等蘑菇上市卖钱了，也会给对方一个红包。
　　“拿我打岔是不？小心我真给你要工钱！”周青禾比来时看起来瘦了些。
　　李哲问道：“住得还习惯吗？”
　　“挺好的，没什么不习惯的。嫂子对我好，大娘做饭也香，最关键的是你这大棚太适合种蘑菇了。明年要是能种一棚蘑菇，保准你发财。”
　　“工作重要，也得劳逸结合。要不你回京城休息几天？孙涛天天问你的情况。”李哲觉得周青禾再不回去露个面，孙涛真有可能跟着回来。”
　　周青禾敷衍道，“再说吧。”
　　“李老弟在吗？”2号棚的帘子被掀开，朱益民从外面走进来，顶了一对黑眼圈，看起来蔫了吧唧的，比往日少了一股精神气儿。
　　李哲热情地迎了上去：“朱哥好点了吗？”
　　“好多了，在家都闲不住，就想去忙点事儿干。”朱益民瞅了一眼李哲，又看了一眼周青禾，最后目光落到了那堆码放整齐的菌棒上。
　　“李老弟，你这是要种蘑菇？”他一挑大拇指，“这回我是真服气了，你居然连蘑菇都会种！”
　　朱益民快步走了过去：“去年，我听金百万说固县有个种蘑菇的，特意跑到人家去拜访，刚透了点想跟人家学的意思，没明说就被赶出来了。你这是打哪儿学的？还真像那么回事儿！”
　　李哲笑道：“朱哥你太瞧得起我了，我可没这本事。你旁边这位才是种蘑菇的专家。”
　　朱益民扭头望向周青禾，神色有些复杂，既有诧异，又似有质疑：“这姑娘看着不像是咱们村的。”
　　李哲介绍道：“这位是京城农业大学的高材生，周青禾周同学。”又对周青禾说，“你不是说4号大棚和其他大棚有些不同吗？这位老兄就是建4号大棚的能人。”
　　两人互望了一眼，都有些意外，还带着些许欣赏。
　　“周同学失敬失敬，俺还是第一次见到大学生！”
　　周青禾也笑着说：“朱老哥，咱们虽说第一次见，但你的名字我可是如雷贯耳。李哲都说您是大营村的菜把式，少有的能人。”
　　朱益民摆手：“可当不得你这么夸！其他的不说，这蘑菇我可就整不出来。有年种了一窝子杂菌，气得我都当柴火烧了。”
　　李哲笑道：“两位都认识了，以后有的是时间交流。朱哥，咱俩换个地儿说话。”
　　朱益民应了一声，跟着李哲往外走，还不时扭头看那堆摆放整齐的菌棒。
　　进了1号大棚，李哲倒了一缸茶水递给朱益民。用惯了京城的茶具，再用大缸喝茶，心里总觉得差点意思。
　　李哲也没绕弯子，直接开门见山：“朱哥，听说你想跟着我干？”
　　朱益民来的时候还有一些矜持，见到2号大棚里的菌棒后，想法更加强烈：“我没别的本事，就会种菜，也就喜欢琢磨种菜。与其大冬天闷在家里，还不如在大棚里干点事儿。”
　　“朱哥，你是想在我这儿长干？还是想着半年后大棚租赁到期，自己收回大棚单干？”
　　朱益民愣了一下，没想到李哲问得这么直接：“我也没想好……”一想到家中的糟心事儿，他就有种无力感。
　　跟着李哲干，他不用想太多。就算哪天要单干，也得先把家里的事捋清楚，要不然根本没那心气儿。
　　李哲道：“朱哥，想跟我干，就留下来。我只有一个要求，只要你在我这儿待一天，就踏踏实实把菜种好。你想离开，提前半个月跟我说。”
　　朱益民种菜经验老道，李哲缺的就是他这种帮手。如果只看眼前利益，他比周青禾还重要。
　　老李和舅舅也是种了半辈子地的农民，但他们并没有大规模种菜的经验，远远比不上朱益民这个菜农。有朱益民帮着伺候大棚蔬菜，他在京城待得也踏实一些。
　　这下轮到朱益民诧异了：“李老弟，你真答应了？”
　　“答应了。”
　　“就不怕我偷学你种菜的本事，明年自己单干？”
　　“朱哥，乡里乡亲的，说这个就见外了。”李哲还真不怕，明年跟风种大棚的人多了去了，也不多朱益民一个。明年两人跑的就不是一个赛道了。
　　朱益民没再犹豫，语气笃定：“李老弟，我愿意跟你干！只要我干一天，一定把大棚里的菜伺候好。”
　　“有你这句话就够了，走，咱吃饭去。”
　　李哲带着朱益民去3号棚，宣布了雇佣朱益民的事儿。
　　在场的人神色各异，老李也感到唏嘘不已——最早朱益民跟风建大棚的时候，他把朱益民当对手，一直提防对方；后来朱益民氨气中毒，他又可怜对方；现在倒好，朱益民跟着自家干活，在一个锅里吃饭了。
　　自打儿子开始建大棚后，虽然忙碌辛苦，但一成不变的日子也有了奔头，越过越有意思。
　　村委会值班室。
　　天冷了，村委会办公的人也少了，王铁头还是会按时来村委会，风雨无阻。他捅开煤炉，烧了一壶水，坐在煤炉边烤火看报，不时拿着圆珠笔在笔记本上记几句。
　　忽然外面传来一阵脚步声：“支书！王支书在吗？”
　　“在呢，进来吧。”
　　老李推门走了进来，后面还跟着李哲、朱益民、金百万、王荣生。
　　“嚯！是大棚出啥事儿了？你们咋一下都跑来了？”王铁头一瞪眼，以为有人去大棚闹事了。
　　“没有没有！”老李笑着解释，“王支书，俺们是想问问蔬菜合作社的事儿。您之前不是说村委会同意成立了吗？后面就一直没个消息，俺们心里着急，就过来瞧瞧。”
　　“是同意了，但章程不是还没合计出来嘛，等章程合计好了，我第一时间告诉你。”
　　李哲提议：“王叔，今儿个咱村种菜的都来了，还有啥好等的？下午就合计合计呗！”
　　王铁头瞅了一眼，可不咋的？不光李家人到了，金百万、朱益民也来了，“益民，你身体咋样了？”
　　“王叔，好多了，劳您惦记了。”
　　王铁头一看这架势，“行吧，今个下午就合计合计。”


第91章 社长
　　京城，建国门内大街。
　　王建军骑着倒骑驴，裹得像个粽子一样严实。他骑的速度并不快，总感觉这玩意儿骑起来不如三轮车顺当，容易翻车。
　　不过这也是没法儿，自家的菜金贵，不放在前面看着不放心。
　　骑了十来分钟，王建军到了前门烤鸭店。他没走前门，熟门熟路地去了后门，停下倒骑驴对着后门吆喝：“出来拿菜！”
　　不大一会儿，顶着白帽的年轻厨师从后面出来：“嘿，王师傅，您可够准时的，一分钟都不带差的！”
　　“就怕耽误你们用菜，路上可不敢耽搁。”王建军掀开棉褥一角，指着外头的菜筐，“这是贵店的菜，您拿好了？”
　　“好嘞！”年轻厨师应了一声，把菜筐搬下来，把旁边的空筐子放了上去，“您走好。”
　　“明儿见。”王建军招呼了一声，骑着倒骑驴走了——他还得送第二家。
　　王建军沿长安街走，刚拐进个岔路口，右侧路口冲过来辆三轮车。
　　“砰”的一声，三轮撞在了他的倒骑驴上。
　　王建军被撞了个趔趄，车子都掀了起来，车斗里的菜筐也歪了。好在盖着厚棉褥，菜筐倒得并不厉害。
　　“嘿！你怎么骑车的？”王建军瞪了一眼骑三轮车的男子。下车先把菜筐扶正了，检查筐里的黄瓜和菠菜。
　　菠菜影响不大，有两根黄瓜摔得磕破了皮，让他好一阵心疼：“你瞅瞅把我这菜摔的，这怎么卖钱？”
　　“对不起啊，刚才路上冲出来只猫，我光顾着躲那猫了，没看着您。”骑三轮的是个身材瘦削的男子，他边道歉边走过来递烟，瞅了眼筐子里的菜：“嚯！您这筐子里的菜稀罕，打哪儿来的菠菜和黄瓜？”
　　王建军气还没消，也不接他的烟：“您别管我打哪儿弄来的，您这横冲直撞把菜都给撞坏了。这要是伤到人怎么办？就没有这么骑车的。”
　　“抱歉，我下次一定注意。把您的菜撞坏是我不对，您看这样——撞坏的菜我买成不？”
　　王建军见他态度不错，语气也缓和：“不是您买不买的问题，人家顾客订了菜，缺斤短两的我怎么交代？再说了，我这菜七块钱一斤……”
　　“同志，您这么说我可就不爱听了，这几根黄瓜谁还买不起？您说个价，我买了！”
　　王建军挑出两个磕破了皮的黄瓜：“我没带着秤，也没法给您称。今儿个就算了，您以后注意点。”
　　他正准备将黄瓜放到旁边编织袋里，却被那个身材消瘦的男子一把夺了过去，拿在手里掂了掂：“我估摸着不到一斤，这样——给您六块钱，不让您赔钱，我也尝个鲜儿。”
　　说话间，他从兜里掏出六块钱递给王建军。
　　王建军见这人爽快，心里也跟着舒坦，接过钱：“得，谢谢您照顾生意。我还得去送货，就不跟您多唠了。”
　　说完，王建军骑着倒骑驴走了。
　　精瘦男子骑在车上，用袖子蹭了蹭黄瓜，“嘎吱”一口咬了下去：“这黄瓜脆生，可比特供黄瓜新鲜多了。”
　　王建军将剩下的菜送到了东来顺。他并没急着回家，而是骑着倒骑驴去了派出所家属院。
　　“咚咚咚。”
　　“谁呀？”屋里响起个女人的声音。
　　“小姨，我是建军。”
　　门开了，吴芳华满脸喜色地让到一旁：“建军快进来！”
　　王建军提着编织袋进了客厅：“我姨夫呢？”
　　“他去所里了，甭管他。快坐沙发上，想喝啥茶？茉莉花、龙井、红茶家里都有。”
　　“小姨您别忙活了，我今儿过来就是给您送点青菜，让您和我小姨夫也换个口味儿。”
　　吴芳华打开编织袋一看，里头装着菠菜、黄瓜，菜量不大但看着就水灵。
　　“孩子，这菜可贵吧？”
　　“不贵。这黄瓜都是运输中磕碰的，虽说不影响吃，卖不上价了。这些菜就是留着自家吃的，您别嫌弃就成。”
　　“自家吃的好，小姨稀罕着呢！中午就搁这吃饭，小姨给你做好吃的……”
　　家属楼的一个角落里，男子冻得瑟缩着直跺脚，打了个喷嚏：“娘的，咋还不出来？”
　　……
　　在这间十几平米的值班室内，几个老爷们讨论到傍晚，终于草拟出合作社的章程。
　　全称：冀省廊方市大营村蔬菜生产合作社。
　　宗旨：遵循家庭联产承包责任制政策，以自愿联合、民主管理、互助发展为原则，整合村集体资源，提高蔬菜种植效益，增加社员收入。
　　业务范围：蔬菜种植、集体采购农资、技术推广、联合销售、土地统筹开发……
　　社员权利：优先租用村集体拖拉机、灌溉设备、社员可申请承包村集体闲置土地……
　　义务：每月出资4元社费，承诺遵守章程及集体劳动安排……
　　福利：合作社统一采购化肥、种子，按成本价供应社员……
　　入社条件：年满18周岁，户籍在本村；已入会社员，李哲、朱益民、金百万、李振华、王荣生、李酒缸、李志强
　　经选举由李哲出任社长（理事长），合作社法定代表人，主持日常工作。
　　理事4人，朱益民、金百万、李振华、李酒缸，协助理事长处理事务，分管生产、销售等业务。
　　监事1人，王铁头；会计，王荣生
　　虽是个草台班子，却对李哲意义重大，双轨制经济下没有集体身份很被动，很多事连入场资格都没有。村集体的碗不大，却有了盛饭的资格。
　　晚上，李哲邀请大家伙去吃饭，庆祝蔬菜合作社正式成立。
　　王秀英炖了锅大白菜，有肉粉条豆腐，隔着老远就能闻到香味儿，这种大锅菜比鲍鱼龙虾吃起来都香。
　　到了冬天，物资变得紧俏，代销店的肉食也不像往常那般充裕。切了两个午餐肉，几个咸鸭蛋，一盘拍黄瓜，一份煮花生，就是晚上的下酒菜。
　　李哲拿出包红梅发了一圈：“临时张罗的饭菜有些简陋，招待不周的地方大家多担待。等过些日子，我多弄点肉，再请大家吃顿好的。”
　　李酒缸说：“嘿，吃什么不重要，老爷们聚在一块就是图热闹，有这么个聚会的地正经不赖。”
　　金百万笑着说：“李老弟太谦虚了。如今日子好了，隔三差五的能吃顿肉。但这大冬天的拍黄瓜，可不是谁都能吃到的。这玩意儿才是下酒的绝配。”
　　王支书放下筷子：“百万啊，不缺肉的是你，咱村还是馋肉的人多。你也是个有本事的，有机会也带带咱村的人。”
　　金百万笑道：“王叔您放心，以后咱村要买农资，我可以帮着打听价。想卖菜，我也能帮着找渠道，这都不叫事儿。”
　　王铁头端起酒杯：“就凭这番话，我也得敬你一杯。”
　　“哎哟，您可折煞我了，哪能让您敬我酒，应该是我敬您才对。”金百万双手端起酒杯，一仰脖干了。
　　王铁头又对着一旁的李哲说：“哲子，你现在是蔬菜合作社的社长了。以后这个蔬菜合作社能发展到什么程度，就看你了。有用得着村委会的，你就过来找我。别的不敢说，在咱村这一亩三分地，我还是能说得上话。”
　　“王叔，有您这句话我心里就踏实了。”李哲也端起酒盅，“我干了，您随意。”
　　“我也干了。”王铁头“嘶溜”一口，酒杯见底，赶忙夹了一口黄瓜垫吧垫吧。
　　见李酒缸也端起酒杯看向他，王铁头赶忙伸手挡下：“不行不行，我得缓缓，酒缸先找别人喝。找荣生哥，他酒量好。”
　　李酒缸端着酒杯，扭头望向一旁的王荣生：“舅，我敬您一杯。”
　　众人说说笑笑，相互敬酒，喝了将近两个小时。
　　晚上8点，客人们都散了。李哲将金百万留了下来……


第92章 冷面
　　“金哥，今个儿谢谢您了，要不是您帮着出谋划策，成立蔬菜合作社的事不会这么顺利。”
　　金百万摆摆手：“你老弟客气了，我就是个充数的，跟着摇旗呐喊还行，您才是打头的那个。”
　　李哲从大衣内兜里掏出一沓子钱：“金老哥，上次建3号棚资金有缺口，从您那儿拿了2000。最近卖菜赚了一些钱，正好把钱还给你，你数数对不对？”
　　金百万没有接钱：“李老弟呀，你先拿着用吧，我这边不着急。等我用的时候再来你这拿也一样。”
　　金百万没要，李哲也没硬给，把钱搁到一旁：“金哥，还有件事想请您帮忙。我想再扩建大棚的规模，但现在天冷了，地面开始上冻不好挖，就想租赁两台挖掘机。不知道您有没有租赁的渠道？”
　　一听李哲要扩建大棚，金百万顿时来了兴趣。天气暖和的时候工程多，想租赁挖掘机还有点费劲，但现在应该问题不大：“我正好在县里的建筑公司有熟人，明儿个一早就去打听。”
　　“金哥，那太谢谢你了。”
　　“甭客气，用得着我的地儿，你就开口。”金百万搓搓手：“李老弟，你这回想扩建多少亩？”
　　李哲说道：“这次我准备租村委会的地，签订长期租约。只要资金足够，只要天气能施工，就尽可能多扩建。”
　　村集体按政策会保留少量土地用于新增人口调整或公共事务，称为机动预留地。不论从哪个角度考虑，租赁村集体的土地都比租赁个人的土地划算，能减少日后不必要的纠纷。
　　这句话把金百万整兴奋了，自己盼了半天，等的不就是这个吗？哪怕是要用到往日的人情，他也得把这挖土机给找来。
　　......
　　上午，崇文门大街。
　　拖拉机停在路边，李哲从车上跳下来，一溜小跑进了挂着“打字复印“木牌的平房。
　　店里总共就十几平米，地面可见油墨滴落形成的黑色斑点，墙上贴着《印刷品承印管理办法》与手写收费标准。
　　穿着蓝色工装的大姐问道：“同志，您要印什么文件？单位还是个人？”
　　李哲问道：“能打印名片吗？”
　　“可以，要多少？对纸张厚度有要求吗？”
　　“100张，纸张要厚一些的。”
　　“您怎么称呼？名片着急用吗？”
　　“我姓李，不着急用。”
　　“单面单色收25元，如果加颜色或特殊的图案，要另外加钱。”工装大姐递给李哲一张纸：“写上打印的内容。”
　　“单面单色就行。”李哲拿起笔，写下“冀省大营蔬菜合作社，社长李哲。”
　　工装大姐瞅了一眼：“先交钱，下午过来取。”
　　李哲交完钱，坐上拖拉机去苏州胡同。
　　他赶到家时，孙涛等人已经到了，站在门口等着接货。
　　李哲跟他们打过招呼，正准备进屋，却见西边有人骑自行车过来......
　　“白警官，您怎么来了？”
　　白晓燕下了车支起车架：“我来这儿见个朋友，顺道把暂住证给你捎过来。”
　　“哎哟，太谢谢您了。”李哲接过暂住证，做了个请的手势：“白警官进屋喝杯茶，暖和暖和。”
　　白晓燕瞅了一眼孙涛等人：“改天吧，不耽搁您做生意了，我去朋友家溜达一圈。”
　　“白警官您稍等。”李哲拿编织袋装了两斤黄瓜和两斤菠菜：“这是我们村合作社种的蔬菜。您拿回家尝尝，好吃再来。”
　　白晓燕本以为是萝卜土豆一类的，漫不经心打开，露出诧异的神色：“嚯，黄瓜、菠菜，这玩意金贵，合着菜市场里卖的黄瓜就是你们种的？”
　　“以后您想吃就直接来我这儿拿。”
　　“那不成，我得给您钱。”白晓燕说着就要从兜里掏钱。
　　“白警官，您下次再掏钱，这次算我的，不能让您白跑一趟不是？”
　　“那成，我也不跟您撕吧了，以后有事去派出所找我。”白晓燕和王建军打了声招呼，骑上自行车拐进了胡同里面。
　　李哲当然知道人家是为啥来的，即便有王建军这层关系，他也不敢托大，以后难免有用得着人家。说句不好听的，要不是有王建军这层关系，白给人家黄瓜也未必收。
　　孙涛等人神色各异，都是在市场里讨生活的，猴精，有些话正着说，反着听就行了。
　　蒋老板呲着金牙暗道：“嚯，真没瞧出来，李老板还是个有能耐的。没听说过办暂住证还能直接送到家的。”
　　其他人也心思各异，但都没有主动开口问。
　　......
　　七号院后门。
　　“咣咣。”外面响起叩门声。
　　谭静雅走过来开门：“谁呀？”没有回应。
　　谭静雅开了个门缝，打眼儿往外瞅，见到一个女警官站在外面，仔细打量了一番：“您是白警官吧？”
　　白晓燕把车子往门口一停：“季鸿宾在吗？”
　　“在家，您请进。”谭静雅让到一旁。
　　白晓燕推着车子进了门洞，直接靠在墙上，熟门熟路进了院子。
　　谭静雅冲着屋里喊：“鸿宾，白警官来了。”
　　季鸿宾披着一件军绿色大衣出了北屋：“哟，你今儿不上班啊？”
　　“我办了点事，顺道过来瞅瞅你，你可真能装，在家里还穿什么大衣？”
　　“你这张嘴能把人呛死。”季鸿宾领着白晓燕进了东厢房，往沙发上一坐：“说吧，找我有啥事儿？”
　　“嚯，连口水都不让喝，你可真够抠的。”白晓燕在屋子里转了转：“你这屋布置的不错呀。”
　　季鸿宾拎起暖壶冲泡一壶茶水：“你还好意思说，每回聚会让强子去叫你，你不是加班就是有事儿。真有那么忙吗？”
　　“嘿，你算说着了，一点都不忙。我呀，就是不稀罕见你。”白晓燕坐在沙发对面，翘着二郎腿。
　　季鸿宾给她倒了一杯茶：“那你今儿怎么来了？太阳也没打西边出来啊。”
　　“行了，别贫了，跟你说点正事。”白晓燕放下茶杯，面色凝重：“我听强子说，你要去南方倒腾国库券。”
　　“嘿，他这张嘴可真行，怎么连你都......”季鸿宾说到一半仿佛想起了什么：“他给你借钱了？嘿，这孙子是真行。”
　　“都是哥们儿，他也是实在没辙才跟我开口。我今个来不是为了钱的事儿。”她摆摆手，盯着季鸿宾的眼睛：“咱就说这国库券是非倒不可吗？”
　　季鸿宾反问：“咋的？这应该不违法吧？还是你收到什么消息了？”
　　“违法就不是我一人来了，早把你铐了。”白晓燕端起茶杯，一口气喝了：“知道这半年跟倒腾国库券有关的案子发生了多少么？你只想着出门做生意，可有人也会把你当成生意做。真要出了事儿，可就不是钱的问题了。”
　　“燕子，我知道这件事有风险，但我已经决定了，肯定是要做的。”季鸿宾神色坚定，并没有因为白晓燕的话而动摇。
　　白晓燕盯了他两秒，露出一抹苦笑：“我早就知道劝不动你了。从小到大你就是这样，决定了的事不会轻易改变。”
　　白晓燕掏出一份文件放到桌子上：“这是我总结的出门注意事项，回头你仔细看看记熟了。尤其是在火车站、旅馆、汽车站、餐厅、银行这些地方一定要加倍小心。
　　另外，如果真遇到事儿了，别舍不得钱……”
　　“燕子，谢谢你专门跑这一趟。”
　　“这你可就说错了，我不是来专门看你的。是给你前院租客送暂住证来的，顺带过来瞅你一眼。”
　　“嘿，你真会逗闷子，还是头次听说主动上门送暂住证的。”
　　“爱信不信，我劝你一句，别看着人家是外地人，就觉得人家好欺负。”
　　季鸿宾听出了弦外之音：“怎么说？这人有关系？”
　　“别问了，以后见面客客气气就成，我瞅着兄弟俩不难相处。”
　　“我和他们就是房东租客的关系。一个走前门，一个走后门，平常根本见不到面。”季鸿宾顿了顿继续说道：“倒是周永强，一直琢磨着和那个姓李的做生意。”
　　白晓燕说道：“你告诉周永强生意好好做，别耍心眼子，到头来吃亏的是自己。”
　　季鸿宾喝了口茶：“他一会儿就过来了，你自个儿跟他说。”
　　“我懒得跟他说，走了。”白晓燕起身，直接出了屋子。
　　季鸿宾从后面追上来：“嘿，你着什么急呢？眼瞅着就中午了，吃完饭再走吧。”
　　谭静雅也听到动静，走了过来劝：“是啊白警官，我正炖着牛肉呢，一会儿就好。”
　　“你们吃吧，我对牛过敏。”白晓燕撂下一句话，推上自行车就往外闯，压根没给两人再劝的机会。
　　谭静雅站在门口：“鸿宾，白警官刚才不是还好好的？怎么说走就走？”
　　季鸿宾脸色有些难看：“别管她，打小就属狗的脾气，说翻脸就翻脸。”


第93章 卡车
　　晚上。
　　船板胡同，周家。
　　周永强回到家，闺女已经睡了，他忍不住摸摸闺女的小脸。
　　“站那傻笑什么呢，过来吃饭。”林巧梅端着热好的剩菜和馒头进屋。
　　“咱闺女长得真俊，以后肯定跟你一样漂亮。”周永强坐在桌旁，瞅着碗里清汤剐水的白菜叶，顿时没了食欲，“媳妇，孩子正长身体，我不在家，你们也不能凑合啊。”
　　“我也不想凑合，你这个月发了八十，我才五十多，哪哪都要钱，不省着点咋行。”林巧梅压低声音，看着隔壁的屋子，“明年，你妹子也要上高中，一年二百，跟你弟加起来四百。不提前存点钱，到时候不抓瞎了。”
　　周永强实在不想吃白菜，掰着二合面的馒头干嚼，“都说现在经济好了，可我们厂的效益还不如以前。瞅着吧，一月不如一月。”
　　林巧梅拿起五斗橱上的毛衣针，坐在桌对面打毛衣，“是不是你见天往外跑，人家扣你钱了。”
　　“你以为我想在外面瞎折腾，厂里压根没活，我都是忙完才出来，他凭什么扣我钱。”周永强喝口白菜汤顺顺，“不成，我还得想辙干营生，明个我再去找李哲，谈谈搭伙的事。”
　　林巧梅放下毛衣针，“我觉得你就算去了，也大概其谈不成，换我一样不给你钱。”
　　周永强下意识的问，“为啥？”
　　林巧梅想了想，“你天天念叨国库券怎么怎么挣钱，我都听懂了；但听得多了，我发现了一个问题，你翻来覆去的就那几句，具体怎么操作，你压根就不懂，所以你也说不出来。换谁放心把钱给你？”
　　周永强“……”
　　……
　　苏州胡同。
　　上午十点。
　　一辆黄色面包车停在七号院外，车里下来一个穿着藏蓝色西装的男子，他目光环视四周，刚好和走出门脸房的孙涛碰个对眼。
　　见孙涛手里提着筐子往自行车上架，西装男子背着双手走过去：“同志，你这是买什么菜啊？”
　　孙涛早就注意到他了——这年头能穿得起西装、坐的起‘面的’都不是一般人：“进了些黄瓜。”
　　“多少钱进的黄瓜？能让我看看吗？”
　　孙涛掀开棉布让他瞅了一眼，货是6块钱进的，但他指定不会告诉对方进货价，张口说道：“7块钱一斤。”
　　“这货是要往哪送卖？”西装男子看着喜欢，伸手去拿黄瓜。
　　“商业机密，这可不能告诉您。”孙涛用棉褥隔开男子的手，盖好菜筐骑上自行车走了。
　　西装男子走到门脸房前，门还没关，他还是象征性地敲敲门：“同志，请问这里有卖黄瓜吗？”
　　“汪汪汪……”一只黄色狗崽子跑过来。
　　李哲做了噤声的手势，金子蹲坐在地上，用后脚挠脖子。
　　李哲瞥了一眼西装男子，立马认出对方身份——全聚德和平店的店经理。
　　李哲站起身：“您怎么称呼？”
　　“我叫韩建国，是全聚德和平店经理。听说您这儿有黄瓜卖，正好我们店缺点货，就想从您这儿进黄瓜。”
　　“原来是韩经理，失敬失敬，您请坐。”李哲热情地招呼对方，倒了一杯茶水。
　　韩建国象征性地啜了一口茶水：“同志，您怎么称呼？这黄瓜怎么卖？”
　　“我叫李哲，是廊方蔬菜合作社社长。”李哲回应了一句，提前打预防针，“我们合作社的黄瓜都是从暖棚种出来的，种植难度特别大，成本也高，要卖到7块一斤才不赔本。”
　　韩建国没有还价：“价格我接受，我每天从你这儿订200斤，只有一个要求——优先供给最好的黄瓜。”
　　“哟，您用得了这么多吗？”
　　“我们店15000平米，您自个儿算！”
　　“韩经理，我特别想跟您合作，但黄瓜的种植难度大、产量不高，您要的量我真供应不了。”
　　李哲现在一共种了三批黄瓜：第1批是没建大棚时就开始育苗的，第2批是在李哲大棚建好后种的，马上就能采摘。这两批黄瓜的采摘量能到200多斤，但问题在于——李哲现有的供货渠道已经吃下130斤，最多还能拿出100多斤对外销售。（查过大量资料，数据没问题。）
　　但这一百多斤黄瓜他不想轻易卖，他还有用。
　　韩建国有些坐不住了：“李哲同志，我今天是带着诚意来的。只要黄瓜品质没问题，以后咱们能长期合作！”
　　李哲故作为难：“我也是真想跟您合作，但我之前和别人定了合同，有固定的供货渠道。要给您供货，就得断了他们的货源，我也为难。”
　　韩建国说道：“这样吧，我给您7块5一斤的高价，您把黄瓜卖给我，既能多赚些，也能给其他收购商一个交代。”
　　李哲摇头：“那不成！我们都是统一价，给您高价不是把您当冤大头坑吗？您买完黄瓜心里也不舒坦，您说是不？”
　　韩建国有些无语——一斤差几毛他是真不在乎，但话到这份上，他也没法再接话……
　　李哲给对方添了些茶水：“您要真想要，我再想想办法，争取给您匀一二十斤。”
　　韩建国掐掐额头，发愁，一二十斤对他来说真不够，原本找到货源，他还高兴了一阵子，现在看来是高兴早了。
　　他有自己的一套做事理念，在他看来，人家不跟你做生意，要么是你身份不够，要么是你开的条件低。
　　他自认为想买黄瓜的人，没有比他身份更高的，比他身份高的，谁会跟黄瓜较劲？
　　那就说明是自己开价不够。
　　钱很重要，但在这个年代，很多资源是钱买不到的。
　　“李哲同志，你有什么条件可以提，冬季黄瓜本是稀缺资源，我要的多，也愿意支付更多报酬。”韩建国的语气很平静，态度也很诚恳。
　　李哲笑了，他喜欢跟通透的人打交道。
　　没错，这个年代这个时节，黄瓜就是资源。
　　他扩展销售渠道，是为了维持高溢价，掌控市场主动权；你想要的多，非但不会便宜，反而比别人贵。
　　李哲说道，“跟您交个实底，我马上要有一批黄瓜上市，日产量100斤左右。黄瓜七块钱一斤的价格不变，同时，我需要一辆运输黄瓜的卡车。”
　　韩建国愣了一下，反问，“你现在是怎么运送黄瓜的？”
　　“我也不怕您笑话，我们现在都用拖拉机运菜。人遭点罪还能扛住，关键是黄瓜会磕碰冻伤，每天都损失不少。”
　　韩建国考虑一会，“这样吧，每天给我们店供应一百五十斤黄瓜，我想办法给你调辆带帆布篷的解放卡车。”
　　“韩经理，我没给您玩虚的，真是实底，我目前只能供应100斤，等以后产量上来了，我肯定优先给您增加供应量。”
　　“成吧，一百斤就一百斤，我要最好的黄瓜！另外，司机的工费和油费需要你支付。”
　　“成交！”


第94章 打探
　　“哒哒哒……”
　　拖拉机驶过了检查站，驶入了廊方地界。
　　车斗里，李哲身上盖着厚厚的棉被，头上顶着棉帽，露出一双眼睛在外面；李卫东和李志强躺在他的两侧，扯着嗓门大声说话。
　　“叔，咱过几天真能坐上卡车？娘嘞，俺做梦也不敢想，咱居然能用卡车拉菜，想想都觉得威风！”李志强的声音中透着兴奋，不等李哲回答，他继续说道：“听说卡车上有帆布篷，把帆布篷一盖，车厢就不用怕冷风吹了，以后下雨下雪也能继续拉菜，可比现在舒服多了。”
　　李卫东也喊道：“强子，瞧你那点出息！卡车是有驾驶室的，车厢能有驾驶室里舒服？”
　　“叔啊，你不说俺都忘了这茬儿了！俺长这么大，还没坐过驾驶室呢！”
　　李哲没有参与两人的讨论——主要是拖拉机的噪音太大，说话得靠喊，要吃一肚子冷风。
　　李哲想打个盹儿，但实在是太冷，根本睡不着。他瞅着四周一望无际的平原：这地，太他妈适合种大棚了……
　　拖拉机的后面有辆幸福250摩托车，一直不远不近地跟着，开始他还不太在意，但越走越觉得不对劲——这年头，村子里少有人能买得起摩托车。
　　李哲扯着嗓子问：“哥、志强，你们见过后面那辆摩托车吗？”
　　李卫东答道：“没什么印象！”
　　李志强说：“应该不是咱们村子里的！咱们村儿也就三四户人家有摩托车！”
　　李哲用力敲了敲车厢，对着前面的赵铁柱吆喝：“柱子，把车开慢一点！”
　　“哥，咋的了？”赵铁柱有些不解地问。
　　“你先别问，听我的，把拖拉机开慢一点。”李哲说完，又对着李卫东和李志强说：“把家伙事儿拿出来！”
　　李卫东从篮筐里掏出一把镰刀：“老二，你怀疑那伙人是冲着咱来的？”
　　“我也不确定，小心点儿没错。”李哲也摸出了一根铁棍子。
　　拖拉机的速度降了下来，但摩托车的车速并没降，直接从拖拉机的右侧超了过去。
　　“叔，这两个人看着眼生，以前在这条路上没遇到过！”李志强嘀咕道。
　　李哲没有回答，对着开拖拉机的赵铁柱说：“柱子，可以正常开了！”
　　这下变成拖拉机跟着摩托车了。
　　往前走了不到3公里，拖拉机往右侧一拐，与摩托车驶入了不同的道路，两辆车渐行渐远……
　　“操，姓李的乡巴佬还挺警觉！要不是老子小心，差点就被他发现了！”骑摩托车的男子骂了一句，缓缓将摩托车停下。
　　坐在后座上的男子说：“放心吧哥，咱裹这么严实，他爹来了也认不出来。”
　　骑摩托车的男子打开头盔面罩，望着另一条岔路上变成黑点的拖拉机，脸色有些纠结。
　　这两人是马德和他的表弟黄大勇。
　　马德也是崇文门菜市场的一名摊主，之前也在李哲那里进过黄瓜，后来李哲要涨价，他就带头抗议，之后就没在李哲那里买过黄瓜。
　　看到孙涛、洪三、李金霞一直卖黄瓜赚钱，他心里越发不平衡，觉得自己被这群人坑了——他也想赚钱！
　　李家黄瓜来源一直是个谜，李家刚来市场的时候，对外宣称黄瓜是从菜农手里进的，也有很多人猜测黄瓜就是李家种的。后来随着李家人逐渐淡出菜市场，这件事也就成了一个谜。
　　马德偷偷在市场里打听过“李家是哪个村的”，但李家人嘴风紧得很，只说是廊方的，具体哪个村儿从来不透露。
　　他想跟踪李家人，看看这黄瓜到底是哪儿来的——如果是李家人自己种的，那他没辙；如果是从其他菜农手里收的，那就有倒腾的余地了。
　　他早就打听出孙涛等人的卖货价格：李哲是6块钱一斤卖给孙涛的，孙涛等人对外的销售价是7块一斤。
　　他推测，李哲的进货价不会高于5块钱一斤。到时候，自己直接出五块五一斤，还怕菜农不卖？
　　黄大勇问道：“哥，咱们现在咋办？要不要继续跟上去？”
　　马德说：“不能再跟了，再跟肯定会被发现。这是人家的地盘，被抓了可没好。”
　　黄大勇问：“那咋整？咱们就不找暖棚了吗？”
　　“找肯定要找，咱们沿着李家刚才走的路，沿途打听哪里有种暖棚的。现在是大冬天，地里光秃秃的，隔着老远就能看到暖棚。咱们跟了这么久了，我估摸这里距离暖棚的位置不会太远。就算今天打听不出来，明天咱们接着打听，多转几个村儿，肯定能找到的。”
　　黄大勇嘟囔：“你这办法真够笨的……”他有点后悔跟马德一起来了——这大冬天的坐摩托车是真受罪！
　　“笨一点就笨一点吧，总比被李家人逮到揍一顿好！”马德笑了笑，骑着摩托车掉头，沿着刚才的岔路走去。
　　他们按之前的速度走了两里地，既没碰到李家的拖拉机，也没见到暖棚的影子。
　　前面的土路，有个背着竹篓的汉子，马德看他穿着土里土气，估摸是本地村民。
　　马德停下摩托车，笑着问：“老乡，给你打听个事儿！”
　　汉子三十多岁的年纪，裤腿上沾着泥土，指甲缝里嵌着泥垢，顺手将背篓放在地上：“啥事儿啊？你们哪的人？听口音不像是俺们这儿的。”
　　马德从兜里掏出根大前门递过去：“我们是京城的收菜商，听说这附近有人种蔬菜大棚，你知道不？”
　　“啥叫蔬菜大棚？种白菜倒是有。”
　　“我们不要白菜，就是黄瓜！”
　　汉子瞪了他一眼，像看傻子一样：“大冬天哪来的黄瓜？”汉子掀开背篓，“我这倒是套了只野兔，5块钱卖给你们，要不？”
　　“你这兔子瘦不拉几的哪有肉？最多3块。”黄大勇有些日子没吃过野兔了，见灰毛兔子还踢腾，拿来下酒正合适。
　　“成吧，给你了。”汉子一把抓起了兔子。
　　黄大勇从帆布包里掏出一沓钱，还没来得及找，就被马德摁了回去，“老乡，我们还有事，这兔子就不要了。”马德看他不像知情，也没再多问，骑上摩托车走了。
　　“哥，那兔子不错。”
　　“行了，别惦记那兔子了，先找蔬菜大棚要紧，回头我请你下馆子。”
　　黄大勇紧了紧身上的棉袄：“哥，眼瞅着天就黑了，天也越来越冷，要不咱先回吧，明儿个再找？”
　　“想挣钱就得能吃苦！往后这天一天比一天冷，你更不想来了，再往前打听打听。”
　　马德两人一路走一路问，连着串了好几个村儿，终于从一个大妈嘴里听说：大营村有两户人家种蔬菜大棚，其中有一户姓朱的，就是他们村的姑爷。
　　马德兄弟俩高兴坏了：总算是知道地儿了！
　　紧接着，他们又从大妈口中得知另一个消息：姓朱的种大棚出事儿了，现在大营村只有一户姓李的种大棚。
　　这急转直下的消息让他们的心彻底凉了——白跑一趟！
　　两个人也没心思听大妈白话，招呼也没打一声，骑上摩托车掉头就走，气得大妈在背后破口大骂。
　　黄大勇坐在摩托车后面抱怨：“哥，这可咋办呀？这蔬菜大棚八成就是李家自己种的！咱这不是白跑一趟吗？”
　　马德早就想到了这种可能，也跟着骂：“这黑心的泥腿子，夏天两毛钱一斤的黄瓜他卖六七块！这他娘的得赚多少？就按100斤算，这一天起码也得赚六七百！”
　　“哥，他明明自家种的黄瓜，为啥说是从菜农家收的？”
　　马德哼了一声：“怕人眼红呗，自己种自己卖，这泥腿子把钱都揣进兜里了。孙涛那几个傻缺就是他拿来打掩护的！”
　　哥俩的心情很压抑，天也彻底黑下来，唯有车灯在颠簸的土路上晃出颤抖的光柱。
　　突然，车灯照到前方横着一棵碗口粗的断树，马德赶忙捏住刹车，路旁玉米秸垛后窜出4条黑影，最前头的汉子抡起铁棍，照着马德的头砸上去——


第95章 民兵
　　上午，李家地头。
　　村里预留土地与李家的地隔着一条土路，李哲早就看好了建大棚的位置。
　　他把村支书请过来，指着前面的那片地：“王叔，这片地离着我家近，我想把这片地租下来。建了大棚也方便两边照应。”这片地除了距离李家的地近，还有另外一个好处，地势比较高。
　　王铁头踩在结霜的土路上，眯着眼睛打量这一块空地：“你小子还真行，愣是被你闯出来了。行，村里的地先紧着你租，这回你准备建几亩蔬菜大棚？”
　　李哲搓了搓冻红的手：“我准备把租赁的20亩地基都挖出来。明早去一趟农村信用社，把东来顺和全聚德的供货合同交给孙主任，尽可能多地争取贷款额度。”
　　“昨天老孙打电话跟我说了，没想到你还真能拿下全聚德的供货单。”王铁头感慨一番，追问道，“眼瞅着天气越来越冷，你们准备什么时候动工？”
　　李哲踢开脚下的土疙瘩答道：“昨个晚上金老板去我家，说他已经联系好了挖掘机。如果一切顺利的话，下午应该就能施工。”
　　“嗬，还挺快的。这回你准备雇佣多少人？现在是农闲时节，虽说天气冷了，但还是有人愿意出来赚钱。”王铁头也希望村里人挣到钱多置办点年货，过个肥年。
　　李哲裹了裹身上的棉袄，正准备说话。突然，土路上飞驰过来一辆自行车，骑车的冯会计隔着老远就喊：“支书，镇上打电话来了，要您赶紧去开会。”
　　王铁头问：“出什么事情了？”
　　冯会计回答：“电话里没说，就通知您赶紧去镇上。”
　　“行吧，把你的自行车给我。”王铁头夺过冯会计的自行车，冲着老李和李哲说，“招人的事儿咱们回头再说，我先去镇里了。”
　　说完他不等李哲回答，骑上自行车走了。
　　老李和冯会计寒暄了几句，冯会计嫌天气冷，没聊几句也回村委会了。
　　老李爷俩拿着白灰撒出一条条直线，规划出大棚地基的挖掘位置。
　　金百万还是很靠谱的，下午就找来了三台挖机。李哲见到人后先发了一圈烟，带着三名师傅看了一下挖掘的位置，简单说了一下要求：先向下挖掘30厘米深的熟土层，放到大坑的南侧，方便回填；而后再向下挖掘一米的深土层，放到大坑的北侧。
　　这年头能开挖掘机的都是老师傅，李哲的要求对他们来说很简单。天冷了，大多数建筑企业都已经停工，与其在家里闲着，还不如出来赚点外快。
　　李哲又给每人塞了一盒烟，三位挖掘机师傅二话不说直接开工。
　　老李蹲在地头也点了一根烟，感慨道：“嗬，还是这机器厉害，地都开始上冻了，要是用人挖可得费老大劲儿了。”
　　李哲接着说：“回头咱们得雇点人，把夯土墙建起来。”
　　老李问：“这次你准备招多少人？”
　　李哲答：“多招些人吧，到时候您多留意一下，老实肯干的就留下来。以后大棚的数量多了，光靠这几个人可照顾不过来。”
　　老李点点头：“你说的对，是得再招几个靠得住的人。”
　　李家地头的动静不小，吸引来不少看热闹的村民。
　　李家刚开始建大棚就引起了很多村民的关注，都好奇他家大棚冬天能不能长出黄瓜。后来朱家的大棚出事儿了，村民觉得大棚危险是个祸害，好奇的心思也就淡了。
　　现在李家又开始折腾出大动静，村民的好奇心又被勾起来：这老李家的黄瓜冻死没？
　　也有知情的村民见过李家往京城送菜……
　　“让让，都堵道上干嘛呢？”王铁头骑着自行车吆喝了一句。
　　一个老汉笑着调侃：“哟，王支书，大冷天的骑自行车去哪儿了？胡子都快冻成冰溜子了。”
　　“胡老二净跟这扯犊子，下回再跟你媳妇吵架，可别找我说和。”
　　王铁头停好自行车，奔着李家人来了，看着已经开工的挖掘机：“嗬，动作挺快嘛，这就开工了？”
　　“金老哥给力，一下找来了三台，咱也不磨叽。越往后天越冷，地面也越不好挖。”李哲笑着说：“王叔这是刚从镇上回来？吃饭了没？没有的话去我那吃点。”
　　王铁头摆摆手：“吃过了，不过这天冷得厉害，去你家喝杯热乎水。”
　　李哲听着对方不像是喝水，更像是有话跟自己说。两人一块进了3号大棚，李哲给他倒了一缸子热水：“王叔，镇上出啥事了？急乎乎把您叫去。”
　　王铁头喝了一口热乎水说道：“昨个京城来了两个菜贩子，把周围几个村子都串遍了，到处打听谁家种蔬菜大棚，说是要买黄瓜。估计这两人是漏财了，在北庄村外被人给抢了。”
　　李哲沉吟一会儿说道：“昨个我们家大棚没来外人啊。”
　　“那两人没找到地儿，天晚了就打道回府了。半路上被人截下来，骑摩托车的头上挨了一棍子，直接懵了。摩托车后座上的人原本还想跑，被追上之后打得更惨，现在还鼻青脸肿呢，头也被打破，估计得在床上躺一阵子。”
　　王铁头越说越气愤，“那些劫道的真他妈不是东西，你说抢钱就抢钱，把人家衣服也给扒了，两人穿着内衣去村子里求助，差点被当流氓逮了。”
　　李哲想到昨天下午跟他们同路的摩托车，估摸着应该不是收菜那么简单，“王叔，那两人叫啥名？”
　　“唉，你要问其他人的名我记不住，但有一个叫马德的，这名我记得清。咋的，你认识啊？”
　　“没啥印象，就是问问。”李哲大概知道是咋回事了，但没必要捅破这层窗户纸，“王叔，镇上让您去是啥意思？”
　　“刘镇长说一到年关就爱出事，让咱们村子都警醒些，有能力的就把民兵组织起来夜间巡逻。另外让各村帮着协查那伙劫匪的下落，免得他们再来祸害人。”
　　这年头人穷胆大，李哲每天往京城运菜，也总担心路上出事儿。马德是京城人，他们一出事肯定会引起地方领导的重视，治安管理也会更严格，这对李哲来说是好事儿。
　　“王叔，咱村要是组织民兵巡逻，能不能把我家大棚也设成巡逻点？另外，我家现在正在扩建大棚，干活的人手不足，能找两个民兵跟车送货不？”
　　王铁头瞪了他一眼：“你小子净想美事，就算我同意，村里其他人能同意？”
　　李哲笑着说：“王叔，我愿意以蔬菜社的名义捐一笔钱，补贴参与巡逻和押车的民兵，您觉得咋样？”
　　王铁头原本还有些犯难——镇里没拨经费，村里能给的补贴有限，这大冷天的组织民兵巡逻，指定有民兵发牢骚不乐意。李哲要真能拿出一些钱补贴，事情反倒容易办理了。
　　“你愿意为村里尽一份力，那肯定是好的，回头咱们议个章程。”


第96章 招人
　　苏州胡同七号院。
　　晨雾中带着几分寒意，周永强站在后门向里张望，隐隐能听到老太太的叮嘱声。
　　旁边停着一辆三路车，车上坐着和周永强有几分神似的少年，“哥，你这次去外地，啥时候能回来？”
　　周永强拍拍弟弟的肩膀，“少说一周长了半个月。永胜，你现在是大人了，我走了家里就你一个爷们，你得支棱起来。”
　　“哥，您放心吧，我会把家里照顾好的，你在外面也好好照顾自己。”
　　“放心吧，哥比你有经验。”兄弟俩说话的功夫，季鸿宾拎着手提箱走出来，谭静雅拎着印着‘京城’字样的帆布旅行袋，后面还跟着季家老太太。
　　周永强打千儿道，“老太太，您吉祥。”他紧着接过帆布包放到三轮车上。
　　老太太有些蔫蔫的，没心情给周永强客套，“强子，鸿宾第一次出远门，劳烦你多照应。”
　　“老太太，您就放心吧，我一定把季爷看顾好了，他要少一根毫毛，您拿我是问。”
　　“那就成，你们走吧，别误了车。”老太太摆摆手，眼中满是不舍。
　　季鸿宾对着一旁的谭静雅说，“好好照顾老太太，我过几天就回。”
　　“路上注意安全。”谭静雅乖巧点头，目送三人离开。
　　周永胜冷着脸，刚才一直没言语，过了一会才扭头问，“哥，上来吧，我拉着你们走。”
　　周永强扭头望向季鸿宾。
　　“时间还早，京城站离这不远，走着去就成。”季鸿宾不乐意坐三轮，转而问道，“李哲投你钱了没？”
　　周永强摇头，“第一次谈说要和家里人商量，后来我瞧着他太忙，就没去。”
　　周永强一番说辞只是客套话，他并不是因为李哲‘忙’才没有去，而是上次和媳妇儿谈过后，他觉得媳妇儿的话有道理，或者说那番话戳到他的心窝。
　　倒腾国库券理论上是能挣钱的，但他并没有实际操作过，更谈不上经验。李哲拒绝他的可能性很大。
　　所以，他决定先跟季鸿宾跑一趟，把倒腾国库券的门路摸透了，再去跟李哲谈投资，他也就不虚了。
　　这次他身上带了1000元，也没指望着能挣钱，只要能抵消食宿成本就够了，全当是来攒经验。
　　季鸿宾皱眉道：“你现在只有1000块钱的资金，就算我帮你出路费，一样赚不到钱。”
　　周永强答道：“我这次不图挣钱，就当是跟您学本事了。”
　　周永强有这个觉悟，季鸿宾也不再多说。
　　三人出了胡同口，前面的三轮车停下了，只见三轮车不远处站着个年轻女人，正是建国门派出所的女警白晓燕。
　　周永强笑着说：“燕子，你是来给我们送行？”
　　白晓燕没答话，对着一旁的季鸿宾说：“我有话跟你说。”
　　周永强有些尴尬，但还是对着弟弟招招手：“季爷，我们在前面等您。”
　　周永胜边骑车边往回瞅：“哥，我听人说白警官一直很喜欢季鸿宾，是不是真的？”
　　“你小子少听些八卦，好好骑车，也别骑太远，在前面路边停下就成。”周永强嘴上训斥了一句，却也忍不住回想起以前的事儿。
　　就像弟弟说的，白晓燕打小就喜欢季鸿宾，两人也算是青梅竹马。白晓燕工作好、家庭好、长得也不赖，是个良配，周永强一直以为两人会结婚。
　　突然有一天，他听说季鸿宾要结婚了，可新娘不是白晓燕，而是要娶个小餐馆的服务员。他当时感到很吃惊——虽说餐馆服务员的工作也成，但跟白晓燕是比不了的，而且两个人这么多年的感情，怎么说变就变了？
　　直到他见到了谭静雅，心中的疑惑才解开，谭静雅长相漂亮，身条好，说话娇滴滴的。虽说白晓燕长得也不赖，可这人就怕比较。
　　......
　　大营村李家地头。
　　因为扩建蔬菜大棚的事儿，整个李家的人都忙碌起来。
　　一早，李哲就去信用社办事儿了；王荣生和金百万在工地上盯着；老李带着李志强去京城送菜；朱益民和周青禾、马来小负责照顾大棚里的蔬菜；李酒缸负责做饭；王秀英带着孩子打下手。
　　李卫东则是骑着自行车去了邻村串亲戚。
　　王秀英家兄妹三人：她嫁到了本村，还有一个妹妹嫁到邻村杨马村，也就是李卫东的小姨。
　　杨马村就在大营村的东面，距离不远，李卫东骑了十来分钟就到了。
　　李卫东小姨家的条件不错，小姨夫是泥瓦匠，前几年就盖了砖瓦房，外面还砌着围墙。李卫东将自行车停在门口敲门：“咚咚……”
　　“谁呀？”院里传来一个女孩的声音。
　　“盼弟，是我。”
　　门开了，一个黑瘦的小丫头探出头：“卫东哥，你咋来了？”
　　“俺娘想你了，让俺来看看你和小姨。”
　　“俺早就想去了，就是俺爹不让。”盼弟闪到一旁，拽着李卫东的车把往里走。
　　李卫东有些疑惑：“姨夫为啥不让？”两家关系一直很好，没闹过矛盾呢。
　　马盼弟努努嘴正要说什么时，门帘掀开了，一个中年汉子走了出来：“哟，卫东来了？外面冷，快进屋。”
　　“姨夫，俺来看你和小姨了。”李卫东手里提着尿素袋和一纸包桃酥。
　　“来就来吧，还带啥东西呀？”姨夫拿了把椅子递给李卫东，又对着盼弟说：“去给你哥倒杯热水。”
　　“俺家今年建了暖棚，种了些黄瓜，给您送过来一些尝尝鲜。”
　　“黄瓜？”姨夫露出诧异的神色，仿佛想到了什么，“大营村种黄瓜的就是你家？我听外面的人传得挺邪乎，说大棚差点把人给闷死了。”
　　“姨夫您别听他们瞎传，回头让我爹给您细说。”李卫东问道，“我姨呢？”
　　“去招娣家了。你爹娘的身体咋样？”
　　“都挺好的，俺娘想小姨了，想一块儿聚聚，晚上去俺家吃饭。”
　　李家大棚现在缺人手，老李想招几个靠谱的人，自然是先紧着亲戚家用。
　　不过，这事儿李卫东不适合开口，晚上一块吃饭的时候，老李会把事儿说开。
　　“这冬天黑的早，就不过去了。”
　　“没事儿，晚上开拖拉机把你们送回来，总共也没几步道，方便着呢。”李卫东接过盼弟递来的茶杯，“妹子你也跟着一块去，小娜早就想跟你玩儿了。上次你二哥给买的大白兔，她还给你留着呢。”
　　盼弟一听，忍不住咽咽口水，急迫道：“爹，俺也要去，俺要吃大白兔。”
　　李卫东聊了几句起身告辞，姨夫将他送出了院子。
　　李卫东骑着自行车回大营村，隔着老远就看到了田地间工作的挖掘机。自家地头上还停着辆拖拉机，李哲带人往下搬东西，李卫东凑过去一看，稀罕道：“老二，这是啥东西啊？”


第97章 马长河
　　李哲指着黑色长方形塑料壳：“这个叫育苗盘，前些日子在塑料厂订购的，以后就用这个育苗，要比用报纸制作育苗器省事得多。”
　　李卫东好奇地走过来瞧，那育苗盘一个个的叠在一起，占不了太多空间，每个育苗盘上都分布着上百个育苗空格：“这东西好！老二，你咋知道有这玩意儿的？”
　　“哥，以后你得多学习，多看看有关农业的书籍，这样才能学到东西。”
　　李卫东提出质疑：“老二，我也没见过你看书。”
　　李哲忽悠道：“哥呀，你看那些整天吆喝要上进要学习的，有几个是真学习的？都是在喊口号，真正学习的人都是闷头学，等他的学识积累到一定程度，自然能惊艳到所有人。”
　　李哲说这些，也是希望哥哥能够充实自己：“这样以后才能有更广阔的发展空间。”
　　育苗盘能多次使用，有了它就可以提前栽种育苗，哪怕大棚的施工进度慢一些，也不会影响蔬菜成熟上市的时间。
　　反季节蔬菜在京城传播的范围越来越广，以后会有更多的人上门求购蔬菜，李哲的压力也会越来越大，这些蔬菜早一天成熟上市，也能尽早缓解供应压力。
　　李卫东瞅着拖拉机：“这不是铁牛啊，这是谁家的拖拉机？你从哪弄的？”
　　“这是金哥家的拖拉机，柱子开着铁牛每天去京城运货，金哥知道咱们扩建蔬菜大棚需要买建材，就把拖拉机借给咱们用了。”
　　李卫东露出羡慕神色：“嚯！金哥家自己买的拖拉机？这得多少钱呢？”
　　还不等李哲回答，朱益民就急匆匆跑过来。他虽说也是头一次见育苗盘，但一眼就能瞧出这东西的作用：“哎，这东西好啊！一个空格一颗苗，底部还有排水孔，够专业。”又对着李哲说道：“估摸着明天早上种子就能发芽，今儿个下午把培养土拌好，明天上午就能育苗了。”
　　李哲说道：“朱哥，育苗的事儿您多费心，我这一摊子事儿，还得赶紧去工地上看看地基挖得怎么样了，下午招人建夯土墙。”
　　“育苗的事儿你甭担心，交给我就成，你该忙啥忙啥。”朱益民几岁就开始跟他爹学种菜，经验老道。
　　这两日李哲忙得脚不沾地，就拿今天早上来说，先去了一趟信用社，又跑了一趟塑料厂，趁着卸育苗盘的功夫喝了口水，顾不上休息又跑去工地……
　　傍晚。
　　马长河骑着自行车到了大营村，隔着老远就看到了三四座白晃晃的大棚：“娘咧！就是这玩意儿种出的黄瓜？”
　　马长河咽了咽唾沫，脸上露出震惊的表情：这才三四个月不见，他连襟咋搞出这么大的动静？
　　马长河骑着自行车到了李家地头，见到地头对面又挖了个大深坑，更是惊得说不出话：“这大营村要干啥？怎么整出这么大的动静？”
　　原本老李爷俩正商量购买建大棚材料的事，见到土路上出现个熟悉的身影，赶忙迎了过来：“长河，咋就你一个人来了？慧兰和孩子们呢？”
　　“姨夫。”李哲也打了声招呼，马长河是个泥瓦匠，之前带着老李在建筑工地干活，两个老王家的女婿最喜欢凑一块儿喝酒。
　　“慧兰在家看孩子呢，等改天再过来。”马长河停下自行车，将手里的东西递过来，“我拿了两罐午餐肉，还打了两斤散白，今儿个晚上咱们好好喝两盅。”
　　“那敢情好，老早就想跟你喝酒了。”老李热情地招呼道，“走，进大棚说话，那里面暖和。”
　　马长河跟着进了大棚，一股混合着泥土清香的暖流扑面而来：“这...这咋比屋里还暖和？”
　　他往里走，看到嫩绿的蔬菜苗整齐排列在垄上，更是觉得不可思议：“这种的都是黄瓜吗？”
　　老李笑着介绍：“最里面的是黄瓜苗，中间那片是西瓜苗，边上的是西蓝花，最南边种的是一畦韭菜，留着自家吃的。”
　　这时菜地垄沟里传来说话声，两个女人边说话边记录着什么。
　　马长河仔细一瞧：“那不是来小吗？旁边的闺女瞅着眼生。”
　　“嘿，那是京城来的大学生，帮着咱一起种菜的。”老李的语气带着几分自豪。
　　“嚯！还有大学生跟你家帮工。”马长河更是惊讶。
　　“不是帮工，人家是借俺家大棚做实验的，记录蔬菜数据。”老李解释了一句，喊道，“老大家的，你看谁来了？”
　　马来小早就听到了动静，有些不情愿地起身：“姨夫来了？我姨和三个妹子呢？”
　　“来小啊，你这丫头连个叔也不叫？”
　　马长河不光是李卫东姨夫，还是马来小叔叔。
　　“俺都嫁给卫东了，肯定要跟着卫东喊人，还有以后别整天来小、来小的喊，叫俺卫东家的。”
　　马长河也不乐意了：“你爹给取的名多好！马来小、马来小，马上来小！多好的寓意。”
　　马来小也不是个好脾气，直接顶回去：“你喜欢送给你了，也别叫马长河了，改名马来小吧。”
　　王秀英掀开帘子走进来，冲着马来小说：“咋跟你姨夫说话呢？大丫闹腾着要找你，出去看看。”她又转头对着马长河说：“长河，你也是，明知道老大家的不喜欢被喊名，你还刺挠她干嘛，她现在是俺老李家媳妇，就算来小，也是俺老李家来小。”
　　“好好的怎么就吵起来了，都是一家人，不值当。”老李发挥老好人的长项，拉着妹夫往桌边坐，“凉菜都切好了，咱俩先喝两盅。”
　　王秀英也跟过来：“长河，慧兰咋没来？”
　　马长河连着被怼，也不生气：“在家看孩子呢。”
　　“带着孩子一块来呗，你姐天天念叨她和孩子们。”老李说话的功夫，手上也没停，拧开酒桶盖倒上三杯酒。
　　“下回吧，今儿太晚了，走夜路不方便。”马长河扶了扶酒盅。
　　老李对着媳妇说道：“秀英，去把大哥叫来，就说长河来了。”
　　马长河顺势问：“大哥也跟着你家老二干呢？”
　　“咱俩先走一个。”老李滋溜了一口才说，“老二弄这摊子不容易，人少了压根忙不过来，当舅的心疼外甥；建军跟着去了京城，也是跑前忙后没少出力。”
　　马长河放下酒盅：“这黄瓜在京城能卖几块？”
　　都是正经亲戚，老李也没瞒着：“六七块钱一斤。”
　　“这么贵！”虽说马长河有了准备，但这个价还是超出了他的想象。
　　“京城人多，种这几亩大棚压根不够分，老二想再扩建十来亩地，人手忙不过来，你要没事就过来搭把手，咱哥俩晚上也能一起喝点。”
　　马长河笑着应承：“成啊！这大冬天建筑队和地里都没活，在家闲着也是被慧兰念叨，还不如出来干点活。”
　　“回头你问问你家大女婿，他要乐意干，也带他一块来。”马长河大女儿招娣去年刚结婚，过年时，老李跟马家大女婿一起喝过酒，觉得这孩子挺实在。
　　“那指定的，哪有老丈人干活，女婿在家闲着的道理。姐夫，敬你一杯，老二事业干这么大，以后你就等着享福吧。”
　　老李端起酒杯抱怨：“你可别提了，这小子恨不得把我当老黄牛使......“


第98章 梁卫国
　　晚上。
　　酒局散场后，几个上年纪的都喝多了，赵铁柱和李卫东开拖拉机把马长河送回家，王荣生也回1号大棚睡觉了。
　　李哲将剩下的人召集起来开会。老李酒量不错，算是比较清醒的一个，但话也变多了。李哲还没开口，他先说道：“我和你姨夫说好了，明儿个他就来帮忙，把他大女婿也一块带来。都是自家人，用起来也省心。”
　　老李平常话不多，但一喝酒就爱说话，有些话还不经脑子。王秀英瞪了他一眼：“老二，我算是瞅明白了，自打你建了这蔬菜大棚，最高兴的就是这几个老头，这酒场一天天的就没断过。”
　　“以后大家喝酒可以，但是不能喝太多。”李哲提了一句，开始说正事，“1号棚的第二批黄瓜成熟了，明天我得去趟京城，家里的事就交给你们了。”
　　李哲目光扫视众人，开始安排任务：“爹，工地那边你盯着，明天招点人手，先把夯土墙建起来。”
　　他又望向朱益民：“育苗的事就交给你了。”
　　“放心吧，你忙你的。”朱益民干劲十足，他已经迫不及待想试试育苗盘了。
　　李哲说道：“大家还有什么事要跟我说吗？”
　　周青禾开口道：“我今天观测数据，1号棚的西兰花和4号棚的生菜也快熟了。”
　　“我知道，这次去京城会提前找销售渠道。”李哲顺势问道，“你来的时间不短了，要不要跟我回一趟京城？”
　　“是得回去一趟，要不然我妈该想我了。”周青禾笑了笑，还真有点想家了。
　　……
　　苏州胡同，七号院前院。
　　金子趴在暖气片旁，抬起狗头打了个哈欠，一双狗眼不时往客厅的几人身上扫。
　　孙涛几人按时来拿货，正坐在茶几旁喝热水。这也成了一个规矩——李哲在时给他们泡茶，李哲不在，王建军给他们倒热水。
　　众人都是为了赚钱来的，没人开口抱怨，默认了这种差别。
　　孙涛放下水杯站起身：“王哥，今儿个感觉屋子里暖和多了，您是不是烧暖气了？”
　　王建军笑着答道：“是啊，昨儿下午刚烧的，晚上睡觉也没那么阴冷了。”
　　大金牙搓着牙花说：“您这屋子又大又宽敞，现如今还烧了暖气，这住宿环境在京城绝对数得着。”
　　几人谈话的功夫，外面响起洪老板的声音：“哥儿几个出来帮忙卸货。”
　　孙涛打开门正准备出去帮忙，却看到了一个熟悉的身影：“青禾！你回来啦。”他欢喜地跑过去上下打量着周青禾，“哎呀，你咋瘦了？是不是在村里不习惯？昨儿我去管理处，你妈还念叨你来着，我差点就说漏了。”
　　“瘦点儿好，省得我妈老嫌我胖。”
　　李哲进了屋，跟几个拿货的人打过招呼。金子屁颠颠跑到他脚边，李哲坐下来摸了摸狗头：“小家伙有没有想我？”
　　“汪！汪！”
　　“哈哈，你还挺机灵，一会儿给你拿点好吃的。”
　　李哲跟孙涛几人寒暄几句，分完货后目送他们离开，随后留下赵铁柱看家，自己骑着自行车跟王建军一起送货，两人第一站先到全聚德和平店。
　　两人是第一次来和平店送菜，刚走到门口就被拦下。一个穿白色制服的服务员说道：“两位同志，我们店现在还没开餐呢，想吃烤鸭得先排队。”
　　李哲答道：“我们不是来吃烤鸭的，是来送菜的，请你们韩经理出来一下。”
　　服务员或许知道些情况，小声问：“您是来送什么菜的？”
　　李哲掀开菜筐上的棉被，露出嫩绿的黄瓜。
　　服务员只看了一眼，便将李哲请进大堂：“您稍坐会儿，我去请韩经理。”
　　没多久，韩经理急匆匆走过来笑道：“李哲同志，要知道您今天来，我就提前等在门口了。”
　　“您客气，可不敢劳您大驾。”李哲指着面前的三个菜筐，“我把100斤黄瓜带来了，您验验货。”
　　韩经理掀开菜筐上的棉褥子，看到带黄花顶的支棱黄瓜就笑了，从里边拿出一根，用手绢擦了擦，‘嘎吱’咬了一口：“嗯，鲜脆！不比夏天的黄瓜差。”
　　“那肯定的，我们今天早上才摘的，运到京城立马给您送来，您是头一家。”
　　“那我谢谢您了，李老弟，去我办公室坐会儿？”
　　“韩经理贵人事忙，我就不打扰了。”李哲话锋一转，“就是那货车的事儿……“
　　“货车好说，今儿下午我让他直接开到您家，明天就能用。”
　　“有您这句话就成，您忙着，我先告辞了。”
　　“我送您。”韩经理将李哲送到门口，对旁边手下吩咐：“中午就把黄瓜添进菜单，不带黄瓜的套餐按原价，带黄瓜的套餐涨五块。”
　　……
　　傍晚，大营村李家地头
　　挖掘大棚地基的工作刚结束，马长河在水桶里搓搓手。今儿是第一天来李家干活，他干的还是老本行——带人给蔬菜大棚建夯土墙。
　　这活儿太简单，对他没任何难度。
　　他正打算回棚暖和会儿，就见一辆军绿色解放卡车开过来，车上搭着支架和帆布棚，十分气派。
　　这年头农村很少见卡车，马长河心里纳闷：这车是干啥的？
　　卡车停稳，副驾驶门开了，李哲从车上下来。马长河嘴巴张得老大：“哲子，你……咋坐这车回来了？”
　　“姨夫，我给全聚德供菜，人家看拖拉机运菜损耗高，就调了辆车协助运输。”
　　这番解释反而让马长河更惊讶——要不是卡车就在眼跟前，他都觉得这小子在吹牛皮。
　　谈话间，驾驶室下来个汉子：板寸头、右眉骨有道疤，披军大衣站得笔直。
　　李哲冲汉子说：“梁哥，农村条件比较辛苦，有不习惯的地方您就说。”
　　“李老板，我以前是当兵的，没那么娇气。”梁卫国望着四座白晃晃的大棚，心中诧异，也升起几分好奇——黄瓜就是在这棚里长出来的？
　　其他人听到动静，放下手头活儿围过来：
　　“哲子，这车哪来的？”
　　“嘿！这可是解放牌，有劲，比拖拉机快多了吧？”
　　“副驾驶能坐俩人呢！往后送菜也不怕挨冻了，真好。”
　　众人围着车看稀罕，七嘴八舌赞叹。老李挤进来，这事他听李哲提过一嘴，可没想到真成了，惊喜不比别人少。
　　李哲介绍道：“爹，这位是驾驶员梁卫国同志，往后帮咱运菜。”
　　“梁同志好，以后少不得麻烦您。”老李主动握手。
　　“您客气，这是组织交给我的任务，一定认真完成。”梁卫国一板一眼答道。
　　老李热情招呼：“外面冷，咱进大棚说话。”
　　卡车旁依旧围着看热闹的人，朱益民也被惊到了——有种土枪土炮的游击队变正规军的感觉……
　　其他人看热闹，金百万知道这车并非面子光，是真顶用。
　　拖拉机凭菜进城，若哪天京城不缺菜，拖拉机准保进不去。
　　再说速度，从崇文门菜市场到大营村，开拖拉机要三四个钟头，卡车俩钟头就到，时间缩短近一半，也不用担心把菜冻坏。
　　另外，寒冬雨雪天运菜，人和菜都遭罪，有了这轻卡，问题都解决了，运输就有保障。


第99章 换装
　　早上八点。
　　苏州胡同，七号院前院。
　　一辆解放开车停在门口，李哲从副驾驶室下来，敲了敲门南门，“哥，开门。”
　　过了一会，王建军披着棉袄打开房门，疑惑道，“哲子，咋这么早就来了？”
　　李哲笑道，“还是那个点出发，车快了。”
　　“诶，还真是，我把这茬忘了。昨个东来顺还嫌送菜晚，以后不怕他们催了。”王建军系上扣子，走到卡车后面打开挡板。
　　李卫东在上面卸，两个人将菜筐搬进屋子。
　　梁卫国走过来，“李老板，用帮忙吗？”
　　“不用，你一会把车停好，就去客房休息。”这年代的司机金贵，人家就是说个客气话，李哲可不会当真。
　　李哲三人将菜拾掇好，等了一个多小时孙涛五人才到，李哲给五人分了菜，让他们明早八点过来取货。
　　虽说改了时间，但众人并不意外，卖菜哪有不赶早的。
　　送走了众人，李哲对着俩哥问，“我打算去东四大街买衣服，你们去不？”
　　李哲最近常去国营餐厅谈生意，每次都因为衣着朴素收获异样目光，虽说他自己不在意，但这个世界看人下菜碟是常态，自己现在有点小钱，也该置办一身得体的衣服。
　　王建军说，“改天吧，我上午先去送菜。”
　　李卫东笑道，“我去市场卖菜，等哪天你嫂子来了，我带她一块去。”
　　“行，那我先去探探路。”
　　李哲骑上自行车往西走，经建国门内大街向北，到了东四大街。
　　这里是京城最繁华热闹的地方，聚集着大量的摊贩，有卖衣服的，也有日用品，密密麻麻的摊贩连成片。
　　李哲刚骑着车子进入街口，就听到国营商店的录音机播放着《冬天里的一把火》，店门口的牌子上写着《出口转内销》几个大字。
　　不远处，穿着军棉袄的小贩跺脚吆喝：“魔都羊毛衫！只卖友谊商店三成价！“
　　李哲目光扫过路边衣服摊，要么款式旧，要么做工差，并没有发现喜欢的。
　　往里走了一段路，就是临街的商铺，有个体的，也有国营的。
　　李哲进店看衣服，质量比地摊上的要好，个体商店的款式比国营商店的还新颖。
　　看店的是个一脸精明像大姐，坐在椅子上嗑瓜子，“同志，想买什么衣服？我这都是刚到的最新款，您瞅瞅多板正。”
　　李哲指着一件灰色呢子大衣，“这衣服多少钱？”
　　“一百五。”
　　“嚯，您这价比百货大楼还贵。”李哲转身往外走。
　　“老弟，我这贵有贵的道理，您上手摸摸，跟友谊商店那批货一个厂出的，国营柜台卖280块，我这儿走厂子关系才卖一百五……”
　　见李哲还是要走，她赶忙说，“要不您开个价。”
　　李哲比了个手势，“五十。”
　　老板娘嘴里的瓜子皮直接喷出来，“老弟，你拿我打岔呢，就没你这么还价的。这么着吧，一百块您拿走。”
　　“六十。”
　　“八十，我今儿个还没开张，给您打个折，图个吉利。”
　　“六十五，您痛快点，我这一身衣服都要淘换，多买您几件，不一样是赚嘛。”
　　“老弟，别说赚钱了，我这还赔钱呢，最低七十。”
　　“您再搭条围巾，七十我要了……”
　　一个小时后，李哲又买了一身西装、高领毛衣和黑色皮鞋，老板又搭了腰带和领带，里里外外换了个遍。
　　……
　　临近中午。
　　宿主胡同，李家客厅。
　　李卫东、王建军、梁卫国三人坐在一起喝茶聊天。
　　李卫东满脸好奇的问，“梁哥，您当年也上过前线？”
　　梁卫国叹道，“79年那会儿，我实际年龄不到17，啥也不懂的新兵蛋子，越南山区的雾浓得看不清脚底，到处都是陷阱和手雷……要不是我们班长护着，估计就留在那了。”
　　王建军给他续了杯茶，“那时候您怕么？”
　　“不怕死，就怕死不了，自己受罪不说，还得连累战友。”梁卫国目光深邃，仿佛在回忆，“那年打谅山，我们班负责穿插，战友踩了地雷，两条腿炸得就剩半截。我们轮流背着他突围，血把衣服都泡透了……”
　　说到这，氛围有些压抑，李卫东哥俩也不好意思再问。
　　“咚咚……”
　　外面传来敲门声。
　　王建军走到门口，“谁啊？”
　　“我。”外面传来熟悉的声音。
　　王建军打开门，见到门外的表弟，整个都愣住了，“哲子，你咋穿成这样了？”
　　李哲笑道，“要不要给你置办一身？”
　　王建军直摇头，“娘嘞，这身衣服得老贵了，我可舍不得。”
　　“明年你就舍得了。”李哲推着自行车进了院子，将旧衣服放回卧室。
　　李卫东听到动静走出来，见到弟弟穿的人模狗样，他有些不习惯，再瞅瞅自己身上的衣服，更别扭了，“老二，没听说娘要给你说亲啊？”
　　“哥，我这是见客户谈生意穿的。”李哲应了一声，冲着梁卫国招呼，“梁哥，饿了吧，咱们今个出去吃饭，给你接风。”
　　“李老板，不用折腾，在家吃就行。”
　　“门口就有家国营馆子，咱正好去尝尝。”李哲招呼众人出门。
　　菜馆就在李家斜对面，门口挂着黑底金字的招牌‘川香菜馆’，掀开厚重的蓝布棉门帘，扑面而来的是花椒爆锅的辛香。
　　八张掉漆的方桌挤在狭长的屋子里，墙上贴着泛黄的“五讲四美”标语，角落的煤炉子上坐着沸腾的铝壶。
　　穿着白色制服的林巧梅迎上来，见到李哲明显愣了神，“李老弟，带朋友下馆子啊？”
　　“嫂子，上次就听周哥说，您在这家餐馆工作，但一直没机会来，今个正好请朋友尝尝。”李哲笑着回应，四人找了靠窗的位置坐下。
　　“那成，嫂子一会给你们打九折。”她递上一份菜单，推荐道，“我们店的焦溜丸子和鱼香肉丝是特色，你们可以尝尝。”
　　李哲将菜单递给梁卫国，跟林巧梅寒暄道，“周哥最近忙啥呢？”
　　林巧梅略一迟疑，“去南方做生意了……”
　　……
　　魔都。
　　寒风裹挟着黄浦江的湿气吹来。
　　季鸿宾和周永强裹了裹身上的外套，从外滩银行台阶上快步走下，冻得发红的脸上掩不住喜色。
　　“季爷，没想到咱这么顺利就办成了！我这回算长见识了。”周永强声音中透着兴奋，虽说他只有一千的本金，总共挣了五十，扣除这趟的成本剩不下几个钱，但有了经验，还怕以后赚不到钱？
　　“哼，这才哪跟哪，慢慢学着吧。”季鸿宾嘴角上扬，用力夹着身上的大衣，他七拼八凑弄来了两万的本金，光这一趟就赚了上千块。
　　虽说辛苦，但跑上两个月，本金就能翻一番……
　　周永强目光扫视四周，小声问，“季爷，咱下一站去哪？”
　　季鸿宾瞪了他一眼，“别跟做贼似得，大大方方的，咱先吃饭，然后买几份报纸回旅馆研究。今个休整一天，明早出发。”
　　两人边说话，边沿中山东一路向西走……
　　十几米外，两个穿喇叭裤的混混交换眼色，悄悄跟了上去。


第100章 锦上添花
　　苏州胡同。
　　早上七点五十分，大金牙按照新约定时间提前赶到李家，李家只有王建军和小狗金子在，没多久，孙涛等人也来了。
　　就在孙涛提议去胡同口接菜的时候，外面传来一阵汽车声，接着有人敲门，“哥，开门。”
　　王建军打开房门，大金牙探头往外看，见到外面停着一辆解放车。
　　他心中感到十分诧异，这车可不是一般人能用的，难怪李哲送货提前了一个多小时，原来鸟枪换大炮了。
　　大金牙赶忙帮着搬运，他发现这次又多了两个菜筐子。
　　前两天，李家的黄瓜产量就增加了一百斤，但李哲并没有给他们增加份额的意思，应该已经有了买家。
　　现在又添了两个新的菜筐，虽然看不出是什么菜，但大金牙感觉应该不是黄瓜。
　　李哲又上新菜了！
　　不过，从见面打招呼到分完菜，李哲都没有提及这两个菜筐，把大金牙急的像猫爪挠心一般。
　　送走大金牙几人后，王建军也有相同的疑惑，却没有大金牙的顾忌，“哲子，这两个菜筐里是啥？刚才蒋老板的眼珠子都快瞪出来了。”
　　李哲笑着掀开菜筐，“生菜和西蓝花。”
　　王建军说道，“你刚才怎么不提这茬，让蒋老板他们帮着找找销路？”
　　李卫东附和道，“对啊，西蓝花在市场上可不好卖，估计都没几个人认识，更别说吃了。”
　　“不好销售是因为没找对门路，找对门路了，这些菜可金贵着呢。我还打算拿它们赚外汇券呢。”这年头是双轨制经济，紧俏的东西钱都买不到，得用外汇券才行。
　　上次，他托鲁大有买了张十元外汇券，足足花了25块钱。
　　“去哪挣外汇券？能行吗？”王建军也知道外汇券好使，但他也听说，普通的商店不允许收外汇券。
　　“友谊商店，涉外酒店和餐厅，这些可都是收外汇券的大主顾。”李哲起身，说走就走，“哥，带上这两个菜筐，跟我去一趟。”
　　听说能挣外汇券，李卫东也觉得稀奇，搬起菜筐架在自行车后座，用麻绳固定。
　　京城现在人多，事也多，一辆自行车根本不够用，昨天下午，李哲又买了一辆二手自行车，新的不是买不起，二手更有性价比。
　　哥俩骑上自行车往西走，穿过BJ站前街、向北转入东长安街，直奔建国门外友谊商场。
　　李哲停下自行车，望着整齐的四层小楼，上面挂着六个鎏金大字‘京城友谊商店’，这地他也是头次来。
　　李卫东望着气派的小楼，眼中写满了羡慕，压低了声音说，“老二，这地咱能进去吗？”
　　李哲从兜里掏出张十元外汇券，“没以前那么严了，现在有这个就成。走吧，咱也进去长长见识。”
　　李卫东正准备搭话，蓦然间，见到看到一伙金发碧眼的洋人走来，女士穿着漂亮的羽绒服，背着精致的皮包，男士穿着呢子大衣，有说有笑的进了友谊商店。
　　“甭介，我还是留下来看菜吧。”说话间，李卫东又盯上走出友谊商店的黑人，“嚯，这哥们不扛煤球可惜了了。”
　　李哲穿着崭新的衣服，迈着四方步走向友谊商店，两根手指夹着外汇券一晃，大摇大摆的进了商店。
　　一楼大厅里站着年轻的女服务员，穿着统一制服，涂抹着紫色口红，露出国营店员少有的笑脸，“同志，欢迎光临。”
　　李哲从一楼大厅开始逛……
　　长白山紫貂皮围脖、景德镇青花瓷暖手炉、茅台酒节日特别包装、瑞士莲巧克力礼盒、东芝电暖炉、大不列颠呢绒大衣……
　　只要是这个时代的商品，这里几乎都能找到。
　　生鲜区有各种肉类、海鲜、乳制品，很多东西李哲都没吃过。
　　蔬菜区的种类就少很多，新鲜菜品有小白菜、胡萝卜、土豆，其余的都是灌装蔬菜和酱菜。
　　要是自家菜能摆在这里卖，就能直接赚外汇券了，能合作最好，不成也就损失一张名片，为什么不试试？
　　见到李哲一直在旁边转悠，一个女服务员走过来问：“同志，您想买什么？我可以帮着介绍。”
　　“你们食品部的经理在吗？我想见一下你们经理。”
　　女服务员露出警惕的神色，下意识地问：“你有什么事吗？”
　　李哲拿出张白底黑字的名片，上面有名字，下面有苏州胡同的地址：“我是大营蔬菜合作社的社长，我们蔬菜社有一批新鲜的生菜、西兰花要出售，不知道贵商店有没有合作的意向？”
　　女服务员接过名片下意识地说：“这不符合程序……“听到几种蔬菜的名字，她止住了口，略一迟疑确认道：“您确定是新鲜的西兰花、生菜？”
　　“确定。”
　　“这怎么可能呢，你怎么种出来的？”
　　“我们是在暖棚里种出来的，我们带的菜就在商店外面，您不信的话可以去看。”
　　“同志，您稍等，我去请我们经理。”
　　不多一会儿，女服务员带着个穿西装的中年男子走来。男子身形富态，头顶有些稀疏，笑着说道：“李社长您好，我是食品部的经理马文海，听说你有新鲜的蔬菜要出售？”
　　“是。”
　　“能带我去看看吗？”
　　李哲作了个请的手势，领着马经理出了友谊商店。
　　大哥李卫东正蹲在自行车旁，盯着来来往往的行人眼珠子都不够用了，见李哲带人过来，他站起身。
　　李哲说道：“哥，这位是友谊商店的马经理，把菜拿出来让马经理看看。”
　　李卫东车后座拉着两个菜筐，掀开左侧菜筐的棉被，拿出一个西兰花、一把生菜放到了右侧的棉被上。
　　马经理摸摸西兰花，摘下一片生菜叶子放进嘴里：“嗯，不错，是新采摘的，你们有多少货？”
　　“现在的量不大，但是可以保证稳定供应。”
　　“多少钱一斤？”
　　“价格可以商量，但我们希望用外汇券结算。”
　　“这个我做不了主，得向上级领导申请。”马经理问道：“你们要外汇券做什么？是不是想去黑市倒卖？”
　　“不是，我们就是自己消费。”
　　马经理笑笑：“这样吧，两样菜都来10斤，我按照外汇券给你们结算，这个券不会给你们现金，你们可以在友谊商店里面消费。”
　　对方给了实惠，李哲也没有刻意要高价：“生菜给您按4元外汇券。西兰花给您按5块钱外汇券，总共是90外汇券。”
　　马经理做了一个请的手势：“我带你去挑件物品。”
　　李哲拍了拍李卫东的肩膀：“哥，一块去吧。”
　　“我还得盯着菜呢，菜被人偷了咋办？”
　　马经理和蔼地笑笑：“没关系，我们这儿有保安，我让人帮你看着。”
　　李卫东嘿嘿一笑，要说不想进那是假的，叮嘱了保安一句，也跟着李哲进了商店。
　　李哲先给妹妹买了半斤大白兔，又买了一盒巧克力——李哲也是个馋嘴的，最喜欢吃巧克力味的零食。李哲原本还想再逛逛，看看有啥稀罕的东西。结果李卫东跑去了冷鲜区，都买成了牛肉、羊肉和猪肉。
　　李哲也没说啥，家里人多肉确实不够吃，要怪只怪外汇券有点少。
　　李哲忍不住问道：“马经理，关于合作的事情，大概什么时候有回信？”
　　“这个我也说不准，得按程序办。”马经理说话时一直盯着李哲，似乎想看看他的反应。
　　李哲笑了笑：“那行，不耽误您工作了，我们告辞了。”
　　马经理笑着把李哲送出了友谊商店。
　　哥俩出了友谊商店，李卫东将肉放进菜筐里问道：“老二，感觉马经理对咱的菜不是很上心？”
　　李哲想了想，就明白了，“友谊商店卖的东西太多了，又没有竞争对手，新鲜蔬菜属于锦上添花。”
　　李卫东是个比较容易满足的人，拍了拍装着肉的菜筐：“咱能买到这么多肉，也不算白来。年底肉票紧俏，没这外汇券还真不好买。”
　　李哲也不气馁：“涉外的又不止一家友谊商店，再试下一家就是了。新鲜蔬菜对友谊商店是锦上添花，但对于餐厅和酒店来说，可就是雪中送炭了。”
　　哥俩商量了一下，骑上自行车直奔马克西姆餐厅。


第101章 做宣传（求订阅！）
　　崇文门饭店的二层，马克西姆餐厅。
　　这是改开后京城首家高端法式餐厅，以其正宗法餐和独特装潢闻名，甚至登上《新闻联播》报道。
　　餐厅以18世纪欧洲宫廷风格为特色，配备鎏金藤纹装饰、彩绘玻璃窗及仿卢浮宫壁画，设有正餐厅、咖啡厅及沙龙区，可承办200人正餐或300人宴会。
　　马上就要开餐，餐厅经理刘志明先去了一趟后厨，询问菜品的准备情况，检查餐厅的餐具摆放是否符合标准，之后检查卫生间的卫生是否达标。
　　在他看来，一家餐厅如果连厕所的卫生都搞不好，这家餐厅的综合服务品质不会太好。
　　“刘经理，外面有个蔬菜合作社的李社长找您。”服务员小杨找了过来。
　　刘志明走出卫生间，疑惑道：“我不认识什么李社长，找我做什么？”
　　“他说能提供新鲜的西兰花和生菜，问咱们餐厅是否需要。”
　　刘志明愣了一下：“你确定不是骗子？”
　　服务员小杨可不想担这个责任：“刘经理，那位李社长就在餐厅等您。”
　　刘志明没再说话，直接越过她走向餐厅，他见到一个穿着灰色呢子大衣的男人坐在靠窗位置，略显粗糙的手指正翻动着烫金菜单。
　　“您好，是李社长吧？”
　　李哲站起身：“您是刘经理？”
　　“是我，听说贵蔬菜社能提供新鲜的生菜和西兰花？”刘志明和李哲握了握手。
　　李哲打开友谊商店的购物袋，露出了翠绿的生菜和西兰花。
　　刘志明拿起一颗西兰花，上面还凝着水珠。又撕下一片生菜叶子，能感觉到那种脆生生的质感，“这些菜都是新摘的？”
　　“今天早上从暖棚里摘的。”
　　“你只带了这两个样品吗？”刘志明从业多年，这时候已经很难在市场上买到西兰花和生菜，即便在暖棚里种植，难度和成本也很高，质量也未必能保证。
　　他既担心对方是骗子，又怀疑李哲拿了两颗最好的样品给他看。
　　“其他的货在外面，没有带进来。”
　　“您带我去看看。”刘志明站起身。
　　李哲拎起袋子，两人一起走下楼梯，在门口见到扶着自行车的李卫东，“哥，这位是餐厅的刘经理，想看看咱们家的菜。”
　　李卫东直接掀开菜筐上的棉被，露出了里面的生菜和西兰花，每一颗都是新鲜翠绿。
　　刘志明拿起生菜和西兰花翻看。他以前也跟供菜的人打过交道，知道这些人习惯把好的菜放在上面，但检查完后发现所有菜的品质几乎相同，心中的担忧也彻底打消了。
　　他拍了拍手，心中多了一丝热切：“李社长，除了这两种菜，您还有其他的菜么？”
　　“还种了青椒、西红柿，过段时间就能成熟。”
　　“生菜和西兰花的产量有多少？”
　　“每天能给您供货20斤西兰花、20斤生菜。”李哲回答很干脆，他没打算都卖给一家餐厅。
　　“李社长，这两种菜多少钱一斤？”
　　“西兰花6块一斤，生菜5块一斤，外汇券结算。”
　　前半句话刘志明神色如常，后面的话却让他微微皱眉——外汇券和人民币理论上是兑换率1:1，可实际上根本不是那么回事，1:2都算少的。
　　刘志明摸摸下巴：“价格我可以接受，但是得换成人民币。”
　　李哲笑着说：“刘经理，您这家餐厅只收外汇券，一份牛排就有三十，一份蔬菜沙拉要10块，到我这儿就换成人民币结算了，不合适吧？”
　　刘志明伸出两根手指，“您看这样成吗？如果是人民币结算，我再给您加两块钱。”
　　“刘经理，如果是用外汇券结算，我再给您减一块。”
　　刘经理继续说：“李社长，您别看我们这菜卖得贵，但我们这地方租金高，人工也高，真赚不上什么钱。而且，这事也不是我一个人能做主的，还得跟另外一位负责人商量。”
　　“人工高可以换几个临时工，找不到人我可以帮您介绍。但您可打听打听，整个京城还有没有第二家卖西兰花和生菜的。”李哲将菜筐上的棉被盖好，“刘经理，咱们以后有机会再合作吧。哥，咱们走。”
　　“去哪儿？”
　　“长城饭店。”
　　刘志明抓住车把：“等等！李社长，我没有说不要。谈生意嘛，总得有个你来我往的。您再给我便宜一些，我一半外汇券、一半人民币结账。”
　　“西兰花5块5一斤，生菜4块5一斤。还是那句话，必须全都用外汇券结算。”
　　刘志明继续砍价：“我可以用外汇券结，但西兰花5块一斤，生菜4块一斤。”
　　“成交。”
　　刘志明松了一口气：“那您把这些货都送下来吧，我都要了。”
　　“今个不成，明天吧。”
　　刘志明反应过来：“您还要去长城饭店？”
　　李哲没有回答，反问：“换成您去不去？”
　　……
　　跟马克西姆餐厅谈妥后，哥俩又骑着自行车赶往长城饭店。
　　李卫东忍不住问道：“老二，人家刘经理都说想多要一些了，为啥不卖给他？还要专门跑去长城饭店销售？”
　　李哲道：“哥，这长城饭店是京城最好的酒店，美利坚总统来了都住这儿。这家店是国内餐饮行业的标杆和旗帜。这么跟您说吧，这就是一面金字招牌。”
　　李卫东有些不服气：“咱这菜又不愁卖，要啥金字招牌？”
　　李哲道：“金字招牌不光能招揽客户，还能帮着挡麻烦，就看你会不会用了。”
　　李卫东还是有些不明白，但老二说是就是吧，这小子脑子要比自己灵活。
　　当李卫东见到长城饭店时，就有些明白了李哲的话了，二十多层的大厦和玻璃墙设计直接把他震惊了，这种建筑是他以前从来没见过的。
　　“老二，这玻璃房子不冷吗？”
　　“酒店里有空调，您甭替人家担心了。”
　　还是老规矩，李卫东在酒店外面守着，李哲拿着外汇券混进了酒店，大堂装饰着水晶吊灯，大理石地面光可鉴人，不时有西装革履的老外进出。
　　李哲径直走到前台：“同志您好。”
　　“您好，需要办理入住吗？”女服务员回应。
　　李哲拿出一张名片放到前台：“我是大营蔬菜合作社的社长，我们合作社用暖棚种植出西兰花、生菜，不知道贵酒店有没有这方面的需求？”
　　女服务员愣了一下，还是头次遇到这种情况：“同志，我就是一个前台服务员，不负责这方面的事务。”
　　“能帮我询问一下采购部的经理吗？”
　　女服务员做了个请的手势：“您在大堂里休息会，我帮您问问。”
　　“谢谢！”李哲走到对面的沙发坐下，见服务员拨打了一通电话。
　　之后女服务员走了过来：“抱歉先生，采购经理正参加一个很重要的会议，暂时没办法接待您。”
　　“大概要等多久？”
　　“这个我也说不好。”
　　李哲看了一眼墙上的钟表：“那行，我坐这等会儿，会议结束您告诉我一声。”
　　女服务员应了一声，又回到了前台。
　　李哲等了十来分钟，正准备过去前台问问，就见几个老外有说有笑地走进来，一个老外手里捧着西兰花，还有一个女黑人拿着生菜。李哲能听得懂一些简单的外语，但这些老外说话叽里呱啦说得太快，他压根就反应不过来了。
　　李哲出了酒店旋转门，见到一群老外围着李卫东，双方一通比划，居然稀里糊涂地成交了，李卫东收了票券，老外拿着菜走了。
　　又打发了一波老外后，李卫东看到了李哲，招手道：“快过来，瞅瞅这些外汇券是真的假的？你再不出来，菜都被老外抢完了！”
　　李哲有些哭笑不得：“你把菜卖完了，一会儿人家咋验货？”
　　“我心里有数，还留着样品呢。我也没想到你去这么久，老外都抢着要，根本停不下来。”李卫东压低了声音说，“那些老外给的都是外汇券，咱赚大发了。这些外汇券卖到黑市，不得翻个两三倍。”
　　李哲见不远处又走来两个老外：“那就接着卖，卖完咱回家。”
　　“你不卖给这家酒店了？”
　　“这家酒店经理开会呢，还不知道等到啥时候，改天再说吧。”
　　“闹了半天，你还没见着正主。老二，要不哥给你出个主意，保准好使。”
　　“你说。”
　　李卫东笑道：“咱俩直接去酒店餐厅吃饭，就点西兰花和生菜，他要没有，咱就把菜亮出来，蔬菜不就卖出去了么？”
　　“哥，我看你是想吃西餐吧？”李哲调侃了一句，摸摸下巴，“这地方收的是外汇券，估计一道牛排就得三五十外汇券，我手里就十块外汇券，哪能吃得起？”
　　“这么贵！”李卫东从兜里掏出一把外汇券，“这是我刚挣的，你数数。”
　　李哲笑着揣进兜里：“你把菜卖给这些老外，他们能吃得起，等于是帮咱们做宣传了。”
　　李卫东：“……”


第102章 登门
　　苏州胡同。
　　一辆黄色面包车停在7号院外，一个中年男子走下面包车，身穿西装，脚踩回力鞋，被冻得呲牙咧嘴，赶忙从车里拽下大衣披上。
　　周围静悄悄的，他走到门口敲了敲门：“咚咚……”
　　过了一会儿，院子里传来女人说话的声音：“谁呀？”
　　“我是长城饭店的采购经理唐德民，请问这是李社长家吗？”
　　“咯吱……”一声门开了，开门的是个年轻的小媳妇儿，穿着件红玫瑰色的毛衣，脸蛋红扑扑的，发梢上还沾着面粉。
　　唐德民笑着问：“您好，李社长在家吗？”
　　小媳妇反问：“你要找哪个李社长？”
　　“李哲。”
　　“您找错地儿了，他住在前院，这是后院。”小媳妇儿说完直接关上了房门。
　　“谢谢啊。”唐德民转身离开，还不忘了回头瞅一眼，倒也不是有啥坏心思，只是漂亮女人，谁不乐意多看。
　　他哼着小曲往前面走：“嘿，这院子真大。”他走到7号院的前院，这也是一条临街道路，要比后院热闹多了。他见到辆绿色卡车停在门前，倒没有急着走过去，只是在一旁静静看着。
　　几个人从卡车里卸下一个个菜筐，数量看起来不少。
　　解放卡车只有国营单位才能用，他心中对这位李社长又高看了一眼，想想也是，这季节能种出新鲜蔬菜的，肯定不是一般人，自己一会儿得想想怎么说，可别搞砸了，让那个臭老外再找到机会对自己开火。
　　“臭老外！FUCK！”
　　他在大街上观察了一会儿，见到几个人骑着自行车驮着菜筐离开，才走上前敲了敲门：“咚咚。”
　　“哪位？”屋里传出一名男子的声音。
　　“您好，我是长城饭店的采购经理唐德民，这是李社长家吗？”
　　门开了，李哲看着站在外面的中年男子，做了个请的手势：“我就是李哲，您请进。”
　　“哎哟，可算找到地儿了。”唐德民打量屋子，见到菜筐里装着嫩绿嫩绿的黄瓜，他心中感到疑惑：昨儿个好像没听说有黄瓜呀，这位李社长藏得够深的。
　　李哲邀请对方坐下：“昨个我才去贵酒店拜访您，但您当时在开会，我等了一会儿，因为有其他事就先离开了，本想着今天再带着蔬菜去拜访，没想到您先来了。”
　　“哎哟，李社长呀，您是不知道您可把我害惨了！”
　　李哲给他倒了一杯茶水：“唐经理这话怎么说？”
　　“您是不是在我们酒店门口卖菜？”不等李哲回答，他继续说道，“客人买了菜就去餐厅吃饭，还让服务员把西兰花和生菜拿到后厨做，这事儿把那洋主厨惊动了，回头就跑到总经理那儿告我刁状，说我只会开会和控制成本，对后厨一点帮助都没有——就差怼着我鼻子骂了。”
　　李哲无奈道：“唐经理，这事不能怪我，我也没想到会发展成这样。”
　　“李社长，我可没怪您的意思，今个儿来就是来跟您谈生意的，您这儿都有什么蔬菜？我都想要，也肯定能给您个合理价。”
　　李哲说：“唐经理，我这菜价不高，西兰花5块、生菜4块一斤，但只收外汇券。”
　　唐德民露出为难的神色：“李社长，要是人民币结算，哪怕再贵两块钱我也能做主，立马给您签合同，但外汇券......我还得向上级申请。”
　　李哲说道：“唐经理，我也给您透个底，要是相同价格，我肯定优先供给贵酒店，但如果其他酒店给价更高，我也没理由不卖；另外棚里的菜已经成熟了，不可能一直等着您买，要是跟其他餐厅谈成合作，您再想要，我也拿不出货。”
　　唐德民问道：“您这蔬菜日产量多少？”
　　“生菜40斤，西兰花40斤。”
　　“这些菜都能供给我们酒店吗？”
　　“其中20斤生菜和20斤西兰花已经有了供货渠道，我最多能把剩下的20斤给您，但您这边迟迟定不下来，我也只能卖给其他客户。”李哲并非吓唬他，要是长城饭店不好谈，他就去建国饭店和京伦酒店谈。
　　唐德民也是个有决断的：“这样吧，您给我20斤生菜、20斤西兰花，再加20斤黄瓜，价格按您说的。您跟我去趟酒店，咱们今天争取把合同签了。那傻老外整天说我只会开会抠成本，我就干脆利落签下来，看他以后还拿什么挤兑我！”
　　他用英文咕哝：“good chef，呸，fuck chef......”
　　李哲没想到这么顺利，有些为难：“生菜和西兰花没问题，黄瓜已经跟别人签了合同，很难再给您20斤。”
　　“李社长，您就帮帮忙吧。我给的可是外汇券，他们能给？”
　　李哲笑了：“成，我想办法给您匀20斤。”
　　现在用卡车运货损耗少，表哥的黄瓜也暂时别卖了，再从其他人手里收些，20斤还是能凑够的。
　　......
　　下午，万安镇信用社。
　　大厅里，孙立国瞅着昏昏欲睡的众人，拍了拍巴掌：“嘿，都精神点，开个会。你们最近越来越不像话，迟到早退现象严重，真当没人管得了了？
　　跟你们说过多少遍，不要因为天冷就懈怠工作，要拿出激情对待每位客户；还有你王会计，核算的账本搞清了吗？明天区社领导来检查，要是出纰漏，你后天也别来信用社了，直接下村走访吧！”
　　话音未落，棉门帘从外面掀开，一个挺拔身影走进来——来人披着呢子大衣，内穿西装，脚踩皮鞋，孙立国不敢怠慢：“同志，您要办什么业......”话说到一半看清男子长相，突然卡住了：“李老弟，你咋整了这么身衣服？也太唬人了。”
　　李哲笑着答道：“最近跟涉外酒店谈合作，换了身新行头，大棚里新收了两样菜，送过来给您尝尝。”
　　“好好，咱们进办公室说，正好我有事找你。”
　　两人进了办公室，孙立国上下打量他：“李老弟啊，你这身衣裳真气派！这要是在外边，我都不敢认。”
　　“您别笑我了，涉外单位门槛高，不穿成这样连门都进不去。”
　　“还真是这么回事。”孙立国接过袋子，“给我带啥菜了？”
　　“西兰花和生菜。”
　　“想起来了，就是我上次在大棚里见的洋菜？”
　　“对，国内吃得少，主要供应涉外餐厅。”
　　“那感情好，我今晚也尝尝洋人菜啥滋味。”孙立国收下菜，继续说道，“李老弟，你今儿来得正好，明天下午区社领导要去考察蔬菜大棚，我本想着明早给你传信，这下省得跑一趟了。”
　　“成，回去我一定好好准备。”
　　两人又聊了几句，李哲告辞离开，孙立国望着远去的解放卡车，内心复杂，他还记得三个多月前，两个穿的土不拉几的的乡下穷小子进信用社的光景……
　　或许，这就是发展吧。


第103章 考察
　　12月1日，午后。
　　大营村，村北。
　　挖掘机还在‘嗡嗡’地施工，老李站在土路旁向着村头眺望。
　　李哲也走了过来，劝道：“爹，去棚里等着吧，听到车的动静咱再出来。”
　　“这机器嗡嗡响，来个车能听到啥？还是在这等会吧。”老李裹了裹身上的棉袄，生怕耽搁了事。
　　远处传来引擎的轰鸣声，绿色解放卡车碾过结霜的路面缓缓驶来。车停稳后，副驾驶室的车门打开，走下来一男一女。
　　女的三十多岁，个子很高，戴着白色眼镜，穿着双排扣驼色羊毛混纺大衣，搭配一条羊毛围巾。
　　男的正是万安镇信用社主任孙立国。
　　李哲笑着迎了上去：“两位领导，欢迎来大营村考察。”
　　孙立国说道：“李老弟，给你介绍一下，这位是我们区信用社的柳主任，对咱们蔬菜大棚的项目十分关注，冒着严寒也要来你这大棚实地考察。”
　　“柳主任，感谢您对我们蔬菜种植户的重视，外面天冷，咱们去大棚里说话。”李哲做了个请的手势。
　　柳主任没有动，而是指着挖掘机的方向：“李哲同志，那边在做什么？这大冷天的还施工？”
　　“正在挖掘新建大棚的地基，天气越来越冷，得加班加点地干。”李哲跺了跺脚，地面已冻得邦邦硬。
　　柳主任望着四座白晃晃的大棚，拍了拍夯土墙：“这墙真厚实，有必要建这么宽吗？”她以前见过蔬菜大棚，但从没见过墙体这么厚的。
　　“这夯土墙白天蓄热、晚上放热，可以给大棚保温。”李哲建的土墙顶部一米五，底部两米五，属于很标准的。
　　据说，寿光那边还有三米五宽的土墙。
　　“有意思。”柳主任嘀咕了一句。她这次来主要有两个目的：第一是考察蔬菜大棚是否真的赚钱，第二是评估是否具备大规模发展的可能性。只有同时具备这两个条件，才有大力推广扶持的必要，才会吸引更多农户贷款。
　　柳主任跟着进了大棚，眼镜立刻蒙上一层白雾。她拿出眼镜布擦擦镜片，这才看清大棚里的情况——入眼是碧绿的黄瓜藤，还有一种她认不出的蔬菜。
　　柳主任走上前摸了摸翠绿的黄瓜藤：“这里面真暖和，有多少度？”
　　“现在有二十三度。”李哲递给她一个菜篮子，“柳主任，您可以自己摘些黄瓜，带回去给家人尝尝。”
　　柳主任愣了一下，没想到李哲会来这一出，不过还是顺手接过篮子，顺着垄沟采摘长熟的黄瓜：“李哲同志，听说你把黄瓜卖给了全聚德，多少钱一斤？”
　　“七块一斤，有正式的合同。”
　　柳主任继续问：“这大棚能产多少斤黄瓜？”
　　“这一亩大棚主要种的是黄瓜，边缘还有一些西蓝花。黄瓜的产量能达到六千斤以上。”
　　柳主任问：“你这一亩大棚蔬菜净利润能达到三万？”
　　“差不多。”
　　“你说的西蓝花就是那个绿色球球？那个也往全聚德送？”
　　“哦，那个是西蓝花，外国人比较喜欢吃，主要是卖给涉外酒店和餐厅，最近两天刚跟马克西姆餐厅和长城饭店签订蔬菜供应合同。”
　　“长城饭店！”柳主任停下脚步，“你给长城饭店供应蔬菜？能让我看看合同吗？”
　　“您稍等，我去拿。”
　　柳主任将菜篮递给随行下属，对孙立国说：“老孙，我记得大营村还有个蔬菜大棚种植户，来了没有？”
　　孙立国往人群中一扫，对着朱益民招手：“朱老乡，你也过来说两句。”
　　朱益民笑着问：“咋的孙主任，您也要给俺增加贷款？”
　　柳主任说：“朱老乡，听说你是第二个建大棚的，你这大棚也是跟李哲同志学的？有难度没？”
　　朱益民答道：“这东西算不上多难。俺家几年前就建了育苗棚，只是保暖性能比较差。这冬暖式蔬菜大棚就是把墙建厚、把地深挖，能起到防寒保暖的作用。不过大棚种植和露天毕竟不同，没有经验容易出错，最好还是得有人教。这不，我就厚着脸皮跟李老弟学习来了。”
　　柳主任诧异道：“李哲愿意教你？”
　　“嘿，别说您没想到，我也没想到！李老弟这方面真没的说，我服气。”朱益民竖起大拇指。最近几天，李哲回村就会在大棚里视察，朱益民也跟着学。他本就是个种菜行家，有些地方一点就透，但如果没人教，也得费一番心思。
　　柳主任心中对李哲的评价高了一分。
　　门帘掀开，李哲进了大棚，递过来一份合同：“柳主任，这是我和长城饭店签的合同。”
　　柳主任接过合同，仔细核对公章、联系方式、价格和蔬菜种类。看完后她还给李哲：“我想问问，您为什么愿意教朱益民同志种大棚菜？”
　　李哲早摸清了柳主任的心思：“我觉得吧，一个人富裕，不算真正的富裕。不光是朱益民同志，村里其他人真心想学大棚种植，我也可以教。”
　　“好一个先富带后富！李哲同志，你的精神值得我们大家学习。”柳主任露出赞许的神色。
　　随后，李哲又带她参观了2号、3号、4号大棚。见到每个大棚的果蔬都长得郁郁葱葱，柳主任彻底放心了——李哲的大棚不仅赚钱，还愿意带着村民一起赚钱，绝对是个带头致富的好人选、好榜样。
　　临走时，李哲将提前采摘好的蔬菜送给他们，顺势问道：“柳主任，我们蔬菜合作社贷款的事，不知道能不能审批通过？”
　　“李哲同志，贷款的事你不用担心。我明天会开会讨论，尽快落实。”柳主任与众人告别，坐上了卡车。
　　“李老弟，今儿个安排得不错，我走了。”孙立国拍拍李哲的肩膀也上了车。
　　目送卡车离去，李哲又跑到工地上查看进度，已经挖好了五座大棚的地基，夯土墙也建好，下一步就该固定水泥立柱、加盖棚顶了。这一个月李哲卖菜赚了不少钱，贷款下来之前还能支撑一段时间。
　　……
　　魔都。
　　工兴路旅社。
　　周永强坐在旅舍的椅子上啃干粮，吃得急噎住了，拎起旁边的暖壶倒水，只倒出来半杯。他喝口水顺了顺，感觉舒服了些。
　　这是他和季鸿宾第三次来魔都了。第一次赚了53、第二次50、这次赚了55元，总共赚了158块钱，扣除路上的食宿费还剩下几十元——比他在工厂干活赚得多。
　　“咚咚……”外面响起敲门声。
　　“谁？”
　　“是我。”门外传来季鸿宾的声音。
　　周永强打开门让到一旁：“季爷，您回来了。”
　　季鸿宾走进屋，看着桌上的干粮：“让你小子跟我去吃饭你不去，搁这儿啃这个。”
　　周永强尴尬地笑了笑，第一次来魔都倒腾国库券时，季鸿宾也和他一起在屋里啃干粮，但有了两次经验，季鸿宾这次明显胆大了。再加上他本就不是个能吃苦的，非要去餐厅吃饭。
　　周永强跟着去了一两次，便不好意思再去了——毕竟不能总让季鸿宾掏钱，让他掏又舍不得，吃两顿饭这趟就白干了。
　　餐馆就在旅馆下面，倒也不担心危险。
　　季鸿宾坐在椅子上拎起暖壶想泡茶：“唉，壶里没水了。”
　　周永强接过水壶：“我去打水。”
　　季鸿宾拿出昨儿在路上买的绿茶放进茶缸，不一会儿外面响起敲门声：“季爷，是我。”
　　季鸿宾打开房门，周永强提着水壶进来抱怨：“嘿，打壶热水还要我三分钱，真是钻钱眼里了。”
　　“行了，回头我给你报销。”
　　“季爷，我不是那个意思......“周永强打开壶盖冲泡茶水：“咱们明天还去庐州吗？”
　　“对，明天还去庐州。这条路线跑熟了，咱就多跑段时间。”季鸿宾端起茶缸吹开茶叶，“等再跑一趟就回京城歇两天。”
　　“我听您的。”周永强也想回京城，但不是想休息，而是想找李哲谈投资——有了实际倒卖国库券的经验，他有把握说服李哲一起发财。
　　季鸿宾喝了口茶皱起眉：“这茶叶不咋地啊，喝着有点苦。”
　　周永强尝了口附和道：“指定没咱家的茶好喝。也怪我粗心，下次出来一定多带点。”
　　季鸿宾奔波一天，喝着茶聊了会儿便困得睁不开眼，上床睡了。
　　第二天一早，季鸿宾睁眼习惯性摸了摸枕头下，突然猛地坐起掀开枕头：“钱！我的钱呢？”
　　“报警！快报警！”


第104章 赚钱了
　　魔都。
　　静安分局刑警队办公室。
　　房间里并列摆放着四张办公桌，墙上贴着刑侦流程图和辖区治安数据公示板，文件柜旁挂着“江南名探”端木宏峪的照片。
　　一名中年警官打量着对面的周永强：“周永强同志，你是哪里人？来魔都做什么？”
　　周永强局促搓手：“我是京城人，来魔都做生意。我之前已经跟派出所的同志说过了。”
　　警官敲了敲桌面的案卷：“因为涉及到的金额比较重大，案件移交到我们分局侦办。现在由我负责调查你的案件，如果你想早点找回被盗的钱，就请协助我们调查。”
　　周永强点头：“我知道了郑队长，您问吧。”
　　“你和季鸿宾是什么关系？总共被盗了多少钱？怎么发现被盗的？”
　　“我们是一起做生意的朋友，他被偷了两万三。”周永强语速加快：“我还在睡觉的时候，突然听到季爷大喊了一声‘钱没了’，把我吓醒了，然后我们就报警了。”
　　郑队长皱眉：“你说的季爷是谁？”
　　“季鸿宾。”
　　“做笔录的时候说名字。”郑队长提醒了一句：“你带钱了吗？”
　　“我带了一千。”
　　郑队长反问：“为什么你的钱没有被偷？”
　　“我把钱藏在内裤里了，估计是小偷没找到。”
　　郑队长紧盯对方：“根据季鸿宾的笔录，他喝完茶就上床睡觉了。在他睡着后，你都做了些什么？有没有离开过房间？”
　　周永强回忆道：“热水是我花钱买的，我怕浪费，就泡了泡脚，然后倒掉洗脚水，上个厕所就回来了。”
　　“去了多久，有没有人来过房间？”
　　“也就两三分钟，没见到其他人。”
　　郑队长想了想，问道：“季鸿宾喝茶水的时候，你喝了吗？”
　　周永强摇头：“当时水太烫，我就喝了一口，洗完脚再喝的，然后就上床睡觉了。”
　　郑队长抽出一份检测报告：“我们检测过你们喝的茶水，里面被下了迷药；根据季鸿宾的笔录，泡茶的水是你打的，茶也是你泡的。”
　　周永强慌了神，喊道：“您什么意思？不会是怀疑我吧？”
　　“我们只是在进行正常的询问。你只要回答问题就行，其他的我们会调查。”
　　周永强紧握住拳头，露出愤慨的神色：“你们要调查，也应该去旅馆调查，去抓真正的小偷，而不是在这为难我。”
　　郑队长继续说：“你们房间的门锁没有被撬的痕迹，你觉得小偷是怎么进入的房间？”
　　周永强也陷入了沉默，往后靠了靠：“我不知道，你们不能因为我帮季爷打水倒茶，就认定我是小偷。我还帮他洗衣服、买饭、买票、拿行李，这些事一直是我在做，这也算错？”
　　郑队长盯着他看了好一会：“你从哪打的热水？”
　　“是一个旅馆服务员卖给我的，我也不知道他叫啥？”
　　“描述一下他的外貌。”
　　周永强深吸一口气，回忆道：“他年纪不大，瘦高个，右手背上有一道伤疤……”
　　郑队长边记边问：“你们以前来过这家旅馆吗？”
　　“我们是第三次来魔都，这里距离火车站近，每次都会住这家旅馆。”
　　“以前见过这个服务员吗？”
　　“没印象……”
　　郑队长做完笔录，合上笔记本：“暂时不要离开魔都……”
　　……
　　苏州胡同，七号院前院。
　　李哲在村里忙了几天，但卖菜的工作一直没停。
　　隔了几天，他得来一趟京城，别的事能交给别人，但收钱算账还得亲自来。
　　不算不知道，李哲卖菜的总收入已经超过了两万七千元，外汇券2480，保证金3153。最近的支出也不少，租赁村集体的地、挖掘机、购买建材等。
　　扣除支出，李哲手里还剩下一万多块钱，外汇券基本没动，保证金也没花。
　　之前，借金百万的两千块钱已经还了，虽说金百万不差钱，但借公家钱和借私人的钱终究不是一回事。
　　算完账，李哲心情大好，这个年代能赚这么多钱，他已经很满足了。
　　“咚咚……”外面传来敲门声，响起王建军的声音：“哲子，是我。”
　　李哲开门让王建军进来，随着销售渠道增加，蔬菜都被人预定了，蔬菜的日产量并非一成不变，产量多有剩余，王建军就出去卖，产量少，他送完菜就在家里歇着。
　　李哲说：“回头我问问季家，能不能换个锁子，省的每次都得叫人开门。”
　　“也不耽搁事，换不换都成。”王建军洗了把手，进了客厅：“他们都走了？”
　　“走了，待在这也没事干。”李哲给他倒了一杯茶水：“哥，你今个咋回来晚了？”
　　“去给小姨送了点菜。”说到这，他叹息一声，感慨道：“我小姨这些年也不容易。”
　　李哲也看出了些问题：“他和魏所长之间是不是闹过矛盾？”
　　王建军憋了一肚子话，也只能跟李哲说：“当年，我妈、姥娘、姥爷劝小姨离开，她舍不得孩子和我姨夫，就留下来了。
　　后来……姨夫没扛住单位和家里的压力，跟我小姨离婚了……近几年才复婚。
　　虽说那些年，姨夫也一直在照顾小姨，但她心里始终扎着根刺……”
　　李哲追问：“有舅妈和表妹的消息吗？”
　　王建军的手绞在一起：“我姥爷去世了，我娘带着姥娘和妹妹再婚了……”
　　李哲也不知该如何安慰，拍拍表哥的肩膀，换了个话题：“哥，我想着以后用卡车送菜，你觉得咋样？”
　　王建军缓了缓：“你说啥？”
　　李哲重复了一遍。
　　王建军思考一会：“行呀，我现在送菜也是提心吊胆的，生怕路上被人抢。”
　　李哲起身回了卧室，再出来的时候手里多了一把票：“哥，这是你上个月的工钱。”
　　王建军数了数，诧异道：“哲子，你是不是给差了，怎么这么多？”
　　“没错，工资一百五，奖金300。”
　　“别人也是这么多？”
　　“工资都一样，奖金有些区别。你自己知道就成，除了我舅，别告诉别人。”
　　“你舅俺也不说。”王建军把钱揣进兜，情绪好了一些：“谁的奖金最高？”
　　“谁最高我不能说，但你是第二高。”
　　王建军猜测道：“姑父是不是最高的？”
　　“我爹要是最高，那我舅也不会少，你也排不上第二啊。行了，别猜了，就这么几个人，没几次就让你蒙对了。”
　　“走，咱出去喝碗羊汤暖和暖和，再去友谊商店买点福利，明天一块发。”
　　……
　　广渠门内大街，一栋六层筒子楼。
　　李振国端着洗好的碗筷走出水房，碰上个黑胖的妇人：“振国，又刷碗呢？我家那口子有你一半勤快，我做梦都笑醒。”
　　李振国笑笑没说话，端着盆子进屋。
　　小胖子跑出去玩了，陈淑萍两娘俩坐在客厅的床上说小话，见他进来，娘俩也止住了。
　　李振国将碗筷放置好，打了声招呼，进屋了。
　　不大一会，陈淑萍也跟进屋，关上房门。
　　李振国有些意外：“咋这么早就回屋了？”
　　“跟个老太太有啥好说的，聊会得了呗。”陈淑萍照了照镜子：“今个厂里忙不？”
　　“说吧，啥事？”李振国跟她多年夫妻了，哪里看不出她有事？他们夫妻的关系一直挺好，陈淑萍人长得漂亮，又是京城知青，当时为了能娶她，李振国也没少花心思。
　　他在陈家过得不痛快，并不是说陈家人不好，就拿陈家老太太来说，带着小胖子睡在客厅，把里屋让给他们夫妻。只能说‘上门女婿’的日子，注定了不会太舒心。
　　陈淑萍坐在旁边：“老二一个人在京城无亲无故，你这个当叔的也不说去看看。”
　　李振国看着妻子：“想吃黄瓜了？”
　　“这不是烧暖气了吗？老太太上火了，就想吃点爽口的。”陈淑萍转脸就把老妈卖了。
　　“那黄瓜多金贵，我也不能空手去啊。”虽说侄子可能不介意，可李振国也不好白拿侄子的菜。
　　陈淑萍打开一个白手绢：“我这还有点肉票和煤票，你给老二带过去。破了皮的黄瓜也成，咱自家吃不讲究。”
　　“行，等不忙了，我去一趟。”李振国心情有些复杂，这么多年来，妻子还是头一次主动让自己联系家里人。


第105章 初雪（五更，求订阅！）
　　大营村，村北。
　　4号大棚。
　　朱益民正撅着屁股拾掇育苗盘，旁边有个穿着蓝布棉袄的青年打下手。
　　这个青年叫葛青山，是马长河的大女婿，算是李哲的表妹夫。
　　葛青山手脚麻利，一看就是从小做惯了农活的，朱益民用着顺手，一直把他带在身边：“青山，西蓝花和茄子苗都在这棚里，可别弄混了。”
　　“放心吧朱哥，我小心着呢。”
　　就在此时，棚外传来喊声：“朱哥、青山，你们在吗？”
　　朱益民站直身子，捶捶腰：“在棚里呢，啥事？”
　　李志强掀开帘子走进来：“嘿嘿，朱哥，我二叔回来了，叫你们都过去呢。”
　　“叫我们啥事？”朱益民瞅着还没干完的活。
　　“好事，发上个月的工钱了。”
　　“强哥，我刚来，也有工钱？”葛青山搓搓手上沾的泥。
　　李志强答道：“二叔说了，上个月干几天发几天，我要没记差，你是11月26号来的，也能发25块钱哩。”
　　“嘿，那敢情好。”葛青山笑了，往年这个时节，他一个月也挣不了这么多。
　　“走吧。”朱益民简单归置了一下，在桶里洗了把手，他也好奇李哲能给他发多少工钱。
　　很快，朱益民三人到了一号大棚，见一群人围坐在一起，唯独没见到李哲，朱益民忍不住问：“李老弟呢？”
　　李卫东说道：“这小子在三号大棚呢，不让一股脑地过去，说喊名字领工钱，净弄些洋事。”
　　朱益民一听，开始也有些纳闷，觉得有些麻烦，仔细一琢磨，又觉得这么做也不赖，但具体好在哪他也说不上来：改天问问百万，他心思多。
　　……
　　3号大棚内。
　　见老爹走进来领工钱，李哲起了玩心，一本正经地说：“老李同志，你作为咱们这个团队的核心人物，这段时间辛苦你了。有什么想法、有什么意见都可以跟我说。”
　　见儿子这副模样，老李也演上了，跷起二郎腿坐在对面：“李老板，你不要扯这些没用的，赶紧发钱！外头人都等着呢，有啥事儿回头再说。”
　　李哲拿出一沓钱数了数：“老李同志，这是你上个月的工钱——150。”
　　老李接过来，接着问：“李老板，你不是说还有奖金吗？可不能赖账，赖账俺下个月不干了！”
　　李哲说道：“奖金是没有，不过可以奖励一箱500毫升6瓶装的汾酒。”
　　老李眼睛一亮，这150块工钱就够花了，而且根本用不完。他也不在意奖金，就是给儿子开玩笑。听到儿子给他买了一箱汾酒，又是不一样的心情：“老二，真给我买了一箱汾酒？”
　　“就在卡车上，一会儿我给您搬下来。”
　　“还用得着你小子？我又不是搬不动！”老李说完起身出了大棚。
　　“哎，把我舅叫过来！”李哲在后面喊，但老李根本不听，或者说没听到。
　　李哲只能自个儿跑到3号棚把舅舅请进来，面对舅舅，他就不敢调侃了，一本正经地给舅舅发了钱，也没提奖金的事，笑着说：“舅舅，听我哥说，你那个收音机老是收不到信号，还“刺啦刺啦”地响，我就给你买了一台新收音机。”
　　“嘿，你小子瞎花那钱干啥？我那修修还能用。”
　　“您那都用了多少年了，想修也找不到配件了。还是用我给您新买的吧，收的频道多、听得清楚，总比你以前旧的好。”
　　“行，你买了我就用，比你哥那混小子强！”
　　“舅舅，你要是想我哥了，就坐卡车就去京城，两个小时就到，那儿有您住的地儿。”
　　“不去，我在家挺好。”老头也是个倔人，一扭脖子出去了。
　　下个进来的是姨夫马长河，他只来了5天，但带头砌夯土墙也是真出了力，李哲给他发了25块钱，还给了5斤猪肉的奖励。
　　第4个进来的是王秀英，她纯粹是进来充数的，李哲给了她30块钱零花钱。王秀英也不嫌钱少，喜滋滋地出去了。
　　第5个是李酒缸，工钱150，奖励是一箱汾酒。
　　第6个进来的是李卫东，工钱150，奖金200。
　　第7个进来的是马来小，工钱75，奖金100。
　　第8个进来的是赵铁柱，工钱150，奖金400。
　　赵铁柱是所有人中奖金最高的——上个月没有卡车，一直是他开拖拉机运菜，工作最辛苦。
　　他现在也是个多面手，平常跟车送菜，有时还要开拖拉机去采买物资：昨儿下午买了一车化肥，今儿上午又拉了一车水泥立柱，明儿约好了去买毛竹和草帘子。
　　第9个进来的是李志强，工钱150元，奖金200。领完工钱，他干劲更足，小跑着去了工地，继续带工人们砌夯土墙。
　　第10个进来的是朱益民，他11月份干了10天，工资50，奖金150。
　　最后一个是葛青山，工资25。
　　周青禾不在，暂且记下。
　　梁司机的工资另算。
　　李哲也没忘了妹妹，给他买了一斤白糖、一盒巧克力。
　　李哲也给自己买了奖品：一盒黑巧，一块双狮手表。
　　李哲上辈子就嘴馋的，挣的钱大部分都用在吃喝上，他最喜欢的零食就是巧克力。
　　手表放在电子产品泛滥的30年后可能是装饰品，但现在这东西是真有用，没有手表很容易误事儿。
　　发完工资，李哲也没闲着，换了一身旧衣裳，跟朱益民去查看育苗的情况。这批苗是26号开始栽种的，今天已经是第10天了，有的苗已经开始长叶子，还有些苗再过一周左右就可以移栽，大棚的建设要加快进度才行。
　　“朱哥，育苗方面有什么问题么？”
　　“没啥问题，都挺顺利的。就是我想着能不能搭些架子，把育苗盘一层一层放上去，这样占空间小，也方便安置。”
　　“想法不错。”李哲点点头。这事儿他和老李说过——老李干过建筑，认识木匠，已经联系木匠帮忙打造了。
　　李哲和朱益民聊了一会儿，去工地看进度。今天已是施工的第11天，已挖建好了7个大棚的地基。老李指挥人回填熟土，马长河和李志强各带一拨人砌夯土墙。
　　李哲想着明天去信用社催一催，看看贷款什么时候能办下来。
　　忽然鼻尖一凉，他抬头望去，灰蒙蒙的天空中，细碎的雪花正簌簌飘落。
　　“下雪了！”
　　旁边的老李喊了一声，神色有些紧张。他紧着望向李哲，发现儿子神色如常：“老二，下雪了，咋办呢？”
　　李哲伸手感受雪花：“先看看，等下大了再停工。爹，我回大棚盯着。”
　　“大棚能扛住不？”老李小声问，他这是头一遭，心里没底。
　　“不碍事。”李哲有多年大棚种植经验，只要正常应对就行，“爹，我之前跟您说过应对方法，好好想想。”平淡的语气让老李踏实了一些。
　　李哲回到自家大棚，其他人也都咋咋呼呼地围过来，脸上挂着担忧的神色。
　　“瑞雪兆丰年，好兆头！”李哲笑着安慰，又冲着李卫东说，“哥，你带人把草帘子放下来。舅舅、酒缸哥，你们过来给我搭把手。”
　　“小哲，你说咋干吧？”
　　“找几根长竹竿，再找几块木板，做几个刮雪的耙子。木板轻一些，边缘要打磨光滑。”
　　“明白了，俺们这就去做。”
　　几个人分头行动，没有一丝懈怠。他们今天刚发了工钱，而丰厚的工钱和奖金都来自于身后的大棚。
　　这是建棚后的第一场雪，众人心里都有些不安……
　　李哲望着天空中的雪花，喃喃自语：“该涨价了……”


第106章 归乡
　　万安镇。
　　孙立国比往日出门要早一些，脚下踩着积雪‘咯吱咯吱’响，心中不禁有些担忧：李哲的大棚能不能扛住昨晚的降雪降温？
　　还没走到信用社门口，就见到一辆绿色解放卡车停在门前，他快步走了过去。
　　卡车副驾驶室的门打开，李哲从车上跳下来：“孙哥。”
　　“李老弟咋来了？不是大棚出什么事了吧？”
　　“没事，好得很，我过来问问贷款的进度。”昨天雪下得不是很大，每下一层雪都会用耙子及时刮掉，大棚里用煤炭升温。今个又是晴天，问题不大。”
　　孙立国松了一口气：“走，咱进去说。”孙立国走到信用社门口，见门还没开，一边掏钥匙一边抱怨：“这群懒货越来越不像话！”
　　信用社大厅里阴冷，并不比外面好多少。
　　孙立国领着李哲进了办公室，摸摸暖水壶：“老弟你坐着，我烧壶水。”
　　“孙哥别折腾了，我还得去京城送货，说几句话就走。”
　　“得，那我就不跟你客气了。”孙立国笑着说道，“你的贷款办下来了，昨个就想通知你，结果下雪了就没去成。”
　　“孙哥，批了多少？”
　　“十万！像你这种条件属于顶额了。蔬菜合作社虽说也算是集体，但未被归类为工商注册的'集体企业'，也没有抵押担保，扶持力度要弱一些。”
　　李哲难掩脸上的喜色：有了这笔钱，可以建20亩大棚，目前够用了。
　　他知道蔬菜合作社和集体企业的区别：合作社属于比较松散的机构，农民自愿加入，按劳分配，个人的独立性更强，隐患更少。
　　说白了，后期李哲不想干了，随时可以退出拿钱走人。
　　但挂靠集体企业就不一样了，所有权归属于集体，统一核算、统一分配，后期会有一定隐患。
　　用两个字形容：腻歪。
　　挣不到钱腻歪，挣到钱更腻歪。何必找这个不痛快？
　　“李老弟？还有件事要跟你说。”孙立国犹豫了一下才开口，“昨天我见到柳主任，她说农行有一位领导要过生日，那位领导一向不爱收礼，就想在你这订些蔬菜，等领导生日时送过去。”
　　李哲笑道：“孙哥，兄弟我没见过啥大世面，但人情世故还是懂的。别管是柳主任还是您，什么时候用菜提前招呼就成。我还巴不得你们帮忙做宣传呢。再提钱的事儿，您就是骂我。”
　　“那我就替柳主任谢谢你。”孙立国松了口气，还真怕李哲年轻不通世故。
　　李哲办理完贷款后续手续，各种蔬菜留下几斤，又紧着去京城送菜。
　　苏州胡同，李家。
　　孙涛几人在客厅里等得有些着急了。
　　大金牙瞅了一眼手表：“王老弟，这往常8点就到，今儿都过9点了，咋还没来呢？客户该等急了。”
　　鲁大有接茬：“听朋友说廊方那边好像下雪了。”
　　众人一听这话都有些紧张。遇到风雪天气，种菜收菜运菜都是个麻烦事。
　　王建军也皱着眉，他在京城没办法跟老家通信，并不比他们知道得多。
　　又过了半个多小时，外面才响起了卡车声，众人赶忙出门查看，见到李哲从车上走下来：“哥几个抱歉，今个来晚了。廊方那边下大雪，暖棚温度降了，路上也不好走。”
　　大金牙讨好道：“理解理解，李老板外面冷，你赶紧去屋里暖和暖和。”
　　李哲进了客厅，灌了一杯凉白开：“哥几个，还有件事要说，这一下雪天就冷，白天都降到零下了，大棚菜的种植难度更大，菜价还要往上调一调。”
　　得知降雪后，大家都有了心理准备。孙涛主动问：“您说吧，涨多少？”
　　“黄瓜涨一块。”李哲现在卖的有4种菜：黄瓜、菠菜、西兰花、生菜。后面三种菜的上市时间较短，而且溢价更高，李哲暂时不打算涨价。
　　孙涛等人都没有异议，现在的蔬菜市场供不应求，他们7块钱从这儿拿货肯定是能赚的，只是多与少的问题，少赚总比赚不到好。
　　而且，涨价这件事李哲提前就说过，现在又遇上了大雪天气，他们也没有拒绝的理由。
　　送走孙涛等人后，李哲今天跟车送菜，与全聚德、东来顺负责人谈黄瓜涨价的事儿。
　　因为提前沟通过，又遇上风雪天气，并没有太大阻力。真要遇阻力李哲也不怕，有的是人等着买菜，他们买不起，那就减少供货量卖给其他客户。
　　临近中午，李哲跟车返回苏州胡同，还没进门就喊：“哥，煤装好了吗？我们还要去一趟塑料厂，就不在这儿待了。”
　　王建军打开门让道：“哲子，你先别急着走，振国叔来了。”
　　李哲往里一瞅，见到二叔正坐在客厅逗小狗。
　　“二叔，你咋来了？”
　　见到侄子穿着一身呢子大衣，李振国愣了一下才说道：“我过来看看你们，你婶子知道这边人多，让我给你们带点票。”
　　“二叔，您替我谢谢婶子。”李哲现在不缺票，但叔叔都递过来了，他也不好当面拒绝，想着回头再告诉叔叔。
　　“你们既然有事我就不多待了，改天我再来。”李振国站起身作势要走。
　　李哲叫住他：“二叔，您今天下午有事吗？”
　　“没事啊，咋了？”
　　“我今儿个是开着卡车来的，要不您跟我回家？我爹早就想您了。”
　　李振国愣了一下，走到门口往外瞅，果然见到外面停着一辆解放卡车：“老二，这车是哪来的？”
　　“我现在给全聚德送黄瓜，人家见我用拖拉机运黄瓜损耗高，就帮我调了一辆卡车用。”说话的功夫，王建军将一筐煤放进了车厢。
　　李振国稀里糊涂地跟着坐进驾驶室，卡车一路出了京城地界，整个人感觉跟做梦似的。
　　车过检查站，路边有两个人招手。车停下来，李哲跟他们打了招呼，两个人上了车厢。
　　李振国瞅着这两人有些眼熟：“这俩人是咱村的？”
　　“是村里的民兵。最近路上不太平，王支书派了民兵跟着咱们一起运货。”
　　李振国疑惑道：“那他们咋不进京城？”
　　“身上带着家伙，进不去。”李哲笑着回应了一句，“二叔，咱们得先去一趟市里，拉车货回家。”
　　“行啊，我也好几年没去廊方市了，正好跟着转一圈。”
　　车先到镇信用社取了钱，再开到廊方市塑料厂。李哲手里有充足的资金，直接拿了6000平米的塑料薄膜。
　　见到侄子的大手笔，李振国被惊呆了。他知道侄子卖黄瓜赚钱，但没想到能把生意做这么大，自己才几个月没回来，怎么变化就这么大？
　　距离村子越近，他的心情就越忐忑，越期待。
　　……
　　大营村村北，李家地头。
　　昨儿的雪下得并不是很大，盖上草帘子，下一层雪用耙子刮一层，大棚里生起炉子升温。
　　一早，老李就组织人在工地上清除积雪，确保三台挖掘机继续开工。天气越来越冷，越往后拖越不好施工。
　　吃过午饭休息了一会儿，老李就招呼人继续干活。趁着中午天暖和，多干点活儿；晚上天黑的早，也能早点下工。
　　远处开来一辆卡车，老李往路边走。见卡车停稳，副驾驶室里下来一个男子，他露出惊喜的神色：“振国！你咋回来了？”


第107章 喂鱼
　　李振国望着白晃晃的大棚，惊讶得说不出话，比他想象中的还要大，还要壮观。
　　“振国，咱去大棚里说话，那里面暖和。”老李和李振国兄弟俩感情很好。也就是李振国这几年去的京城，兄弟俩联系才少了，上次见面还是过年的时候。
　　李振国回村对老李是意外之喜，拉着弟弟就往大棚里走，倒了一杯热茶水：“振国，弟妹和辉京咋没有回来？”
　　“他俩一个上班，一个上学，等休假再带他们回来。”
　　“现在咱家天天往京城送菜，以前是坐拖拉机，现在换成了卡车。坐驾驶室里也不冷，啥时候想回来方便得很！”
　　“是啊，这回就方便多了。哥，你和嫂子都好吧？”
　　“好着呢！”老李撸起袖子，“你瞅瞅，我最近都吃胖了！”
　　其实不光是老李胖，李哲、李娜都胖了一圈，以前这两人瘦得皮包骨头，现在才算有了个人样。
　　李振国望着大棚里绿油油的黄瓜藤，眼中满是好奇：“哥，黄瓜就是在大棚里长的？”
　　“对，我带你转转。咱家现在有三个大棚，又租了一个大棚，路对面也在挖新的大棚地基。”
　　“好家伙，这么冷了还施工，还能种菜？”
　　“这一下雪温度确实降得厉害。老二原本租了20亩地，要是个暖冬，就赶工把20亩地都建成大棚。现在这样子估计是不行了。听老二的意思是先建10亩地，剩下的10亩等明年2月份天气回暖了再接着建。”
　　李振国一脸懵，他对这些东西并不是很懂，但他知道李哲买了6000平米的塑料薄膜，光这些就花了2万多块钱。
　　在老李的带领下，李振国参观了几个大棚，得知侄子现在给长城饭店、全聚德供菜，心中更是感到诧异。他在京城这些年虽没什么大本事，但也跟着长了不少见识，知道这些餐厅的分量。
　　晚上的饭菜也很丰盛，王秀英炖了一锅牛肉炖土豆、黄瓜拌猪耳、土豆丝炒肉、一盘皮蛋豆腐、一盘花生米。屋里搬出了一箱汾酒，两张桌子拼在一起，大家围坐在一起吃吃喝喝、聊聊天。
　　李振国很久没有跟老家的人聚在一起，这种感觉让他怀念又羡慕。自己在京城的日子虽说不错，但总觉得缺了几分随意，反倒不如在这里轻松自在。
　　晚上李振国没有回家，而是留在了大棚。
　　“老二，听你爹说，你还要再建10亩大棚？”
　　“对。”李哲指着新搭的木架上的育苗盘，“这些菜苗都是要种到新大棚里的，提前育苗也能尽早收获。”
　　“这些苗移栽过去会不会冻死？”
　　“等新大棚建好之后，不会立刻移栽。通过烧煤和日照升温，要等到地温回升之后再移栽。二叔，明天早上卡车还要去京城运菜，您是跟着一块回，还是在家多待几天？”
　　“看着家里这么大的变化，我是真没待够，想多待几天。”李振国有些感慨，又有些无奈，“我明天还得去上班，你婶子也不知道我回来了，待久了该着急了。”
　　“那我也不留您了，反正现在车方便，您什么时候想回来都成！”
　　第二天清早送走李振国，李哲又开始了忙碌的一天。
　　先是去大棚里巡视蔬菜和菜苗，该施肥的施肥，该打药的打药，该浇水的浇水。
　　吃完饭，又跟三位挖掘机师傅讨论了施工进度，争取尽快完成10个大棚地基挖掘。
　　随后，他又指挥人在挖好的大棚地基坑里回填熟土、埋放水泥立柱，搭盖竹架……每个大棚的进度都不一样，都需要有人盯着。
　　为了加快施工进度，李哲又招了不少临时工。这年头的农民都不富裕，进项少，李家给的工钱丰厚，哪怕天气冷，他们也愿意来上工。
　　整个大营村因为李家的施工又热闹了起来。李家的大棚又成了众人议论的焦点，众人再迟钝也看得出来，李家的大棚赚钱了，而且是赚了大钱！
　　……
　　船板胡同，周家。
　　林巧梅坐在床上织毛衣，谭静雅坐在对面的椅子上嗑瓜子。
　　林巧梅看着对方：“中午是不是没吃饭？要不要我给你做点？”
　　“甭费那劲，我要想吃就自己做了。”
　　林巧梅来了兴趣：“就你家老太太那性子，你不做饭她能同意？”
　　“一早就出门了，我也乐得清闲。”谭静雅拍了拍手上的瓜子皮。
　　“这老太太去哪儿了？你也不跟着点！”
　　“就我家老太太那性子，想让我去早开口了，估计没打算带。”
　　“嘿，你家老太太也是个能折腾的。”林巧梅嘀咕了一句，脸上露出担忧的神色，“他们走这么久，也没个消息，你说愁不愁人？”
　　谭静雅说道：“以我对鸿宾的了解，估计快回来了，他在外面住不惯。”
　　林巧梅又停下了织毛衣的动作：“你们家又不缺钱，季鸿宾干嘛非要折腾这个？我说句话你别不爱听，就你们家那口子真不是这块料！”
　　“大姑姐前段时间打电话回来，说她拿到国外的身份了，能把老太太带出去，鸿宾也动了心思。”
　　“嚯，这是要举家搬到国外啊！”林巧梅压低了声音，“那你是咋想的？”
　　“哪有那么容易出去？老太太是直系亲属，能出去。鸿宾跟我且等呢，能不能排上还不一定。”
　　“你家大姑姐也不是个简单的人。”林巧梅嘀咕了一句，见谭静雅不接茬，换了个话题，“有个事你帮我琢磨琢磨呗！”
　　谭静雅喝了一口茶水：“说呗。”
　　“现在京城私人餐馆越来越多，我们店的生意也越来越差。上个月就发了四十多块，这个月估计更少。我就琢磨给店里增加点业绩，我们也能多拿点钱。”
　　谭静雅笑了：“你一个服务员还操起了经理的心！”
　　林巧梅横道：“你以为我愿意，现在哪哪都要钱，我也想帮周永强分担一下，总不能真让他一个人操持这一大家子。”
　　“周永强上辈子做了什么好事？娶了你这么个贴心的好媳妇儿。”谭静雅打趣了一句，“说吧，你有啥想法？”
　　“你们前院的李家蔬菜产量越来越多。运输过程中的损耗也不少，有些是磕了碰了的，也有的长歪了的，那些大餐厅瞧不上，可我们小餐厅不在乎啊！。”林巧梅感慨道，
　　“我就想低价购买有瑕疵的蔬菜，这些蔬菜并不影响吃，当天送来当天用，也不用担心坏掉。你觉得这主意怎么样？”
　　谭静雅想了想：“这主意是不错，如果真能做成，对你们餐厅也是有好处的，关键是看李老板乐不乐意。我觉得，价格稍微低一些可以，太低了李老板未必同意。”
　　林巧梅点点头：“我也是这样想的，李老板现在生意越做越大，也未必看得上这些小钱。”
　　李家天天用卡车运菜，他们即便没有主动打听，也能看出一些端倪。
　　谭静雅说道，“其实办法也不是没有，你们给不上价，可以想想其他办法嘛！”
　　“啥办法？”
　　“李老板他们几个都是光棍，整天忙生意也没人做饭。你们饭店离得又近，完全可以当个小食堂，菜钱一部分用现金支付，另一部分就用饭钱抵。李老板他们的吃饭问题解决了，你们的菜钱也能少支付一部分，大家都有得赚。”
　　“果然是家学渊源，说到餐厅的生意经，还得是你。”林巧梅由衷感叹，“你就没想过开个餐厅？你要是开餐厅，我肯定跟你干！”
　　谭静雅叹道：“之前我确实有这个想法，但鸿宾不同意，我也就没再提。”
　　林巧梅安慰道：“估计是怕你太辛苦了吧，反正你家也不缺钱，倒腾国库券赚的钱不比你开饭馆容易？”
　　咚咚咚——
　　外面传来了敲门声。
　　“谁呀？”
　　“媳妇儿，是我！”
　　“永强？永强回来了！”林巧梅声音中透着惊喜，直接从床上跳下来跑去开门。
　　见到丈夫一脸疲惫地站在外面，林巧梅说不出来的心疼：“这几天累坏了吧？赶紧进来，吃饭了吗？我去给你做。”
　　周永强看见谭静雅也在屋里，愣住了。
　　谭静雅也站起身：“我们家鸿宾呢？是不是也回家了？”
　　周永强低下头，结巴道：“回……回来了。”
　　看到周永强的反应，谭静雅隐隐觉得有些不对：“怎么了？我们家鸿宾出什么事了吗？”
　　周永强张了张嘴，却不知该如何回答。
　　谭静雅也坐不住了：“巧梅，我先回了！”
　　“行，那我就不送你了，有时间再过来坐。”林巧梅站在门口目送谭静雅离开。
　　随即，林巧梅关上房门，低声问道：“永强，是不是出什么事了？”
　　周永强一屁股坐在椅子上，一脸颓废地说：“我们晚上住旅馆，季爷带的两万多块钱都被偷了。”
　　林巧梅张大嘴巴，露出震惊的神色：“啊！咱家的1000是不是也被偷了？”
　　“没有……”
　　“这……”林巧梅欣喜之余，多少觉得有些别扭，“那你们咋回来了？为啥不等警察找回被偷的钱？”
　　“别提了，昨儿个有人往我们住的地方递条子，让我们立刻离开魔都，否则……就扔进黄浦江喂鱼……”


第108章 果决
　　长城饭店。
　　大堂里装修得富丽堂皇，李哲却无心观赏，眯着眼靠在沙发上。一下子扩建十亩蔬菜大棚，他每天从早忙到晚，只有睡觉的时候才能休息。
　　昨天，十亩大棚地基已经挖好，李哲支付了挖掘机的费用和师傅的工费，又请三位挖掘机师傅好好喝了一顿酒，才把人送走。
　　大棚的搭建工作还没完工，李哲倒是想留在村里盯着，但大棚里又有新菜成熟，他得出来找销售渠道。
　　“李老弟！”采购经理唐德民笑呵呵地走过来。
　　李哲起身跟对方握手：“唐经理，没有影响您工作吧？”
　　“李老弟，把你接待好，就是我今天最重要的工作。走，去我办公室谈！”唐德民将李哲带到八楼办公区的经理办公室内。
　　办公室有十来平米，摆着几件简单的办公家具。“李老弟，想喝茶还是咖啡？”
　　“来杯咖啡吧。”李哲自打回到这个年代还没喝过。
　　没多久，唐德民端着一杯咖啡放到李哲面前。
　　李哲喝了一口，嚯，这个味道他熟，很像雀巢速溶。
　　唐德民坐到李哲对面：“李老弟，今儿找我有什么事？”
　　李哲打开手里的袋子，露出里面放的青椒：“唐经理，大棚里有一批青椒成熟了，不知道贵酒店是否有需要？”
　　“要，肯定要！”唐德民拿起翠绿的青椒闻了闻，“傻老……洋大厨整天抱怨蔬菜品类少，见了肯定高兴。李老弟你是不知道，那家伙难伺候着呢！”
　　“唐经理，您要多少？”
　　“每天二十斤。”
　　“跟黄瓜一个价，也是五块外汇券一斤，咋样？”李哲给长城饭店供的黄瓜是用外汇券支付，并未涨价。
　　“可以。”唐德民很痛快，没有压价的意思，反问，“李老弟，除了这些菜，你那大棚里还种了啥新鲜菜？”
　　“最近还有平菇和草莓也快成熟了，贵酒店有需要，我也可以优先供应。”
　　“嘿，草莓还能种，这玩意可稀罕，李老弟真是好本事！”唐德民一竖大拇指，“到时候您都送过来，我都要。”
　　李哲就喜欢跟这种客户打交道，局气：“唐经理，您忙吧，我就不打扰了。明天准时把菜给您送来。”
　　“李老弟，别急着走，还有件事想请你帮忙。”唐德民出声挽留。
　　李哲稀奇了，想不出自己能帮他啥，但还是客气道：“您说。”
　　“李老弟，有个朋友想开家西餐厅，一直因为没有蔬菜发愁，昨儿来这吃饭见我们餐厅有蔬菜，非要让我帮忙介绍进货渠道。正好您今个儿来了，您要觉得可以，我就帮你们牵个线，大家认识一下。”
　　李哲想了想：“您那朋友能用外汇券结算吗？”
　　“没问题，人家的餐厅也是收外汇券。”
　　“您朋友的餐厅是私营还是合资？”李哲打听过，这个年代私人餐厅是不允许收外汇券的。
　　“那朋友的长辈在外交部工作……”唐德民没细说，但李哲也能明白——上有政策、下有对策，挂靠个国营涉外单位，可以间接收。
　　见李哲没说话，唐德民劝道：“李老弟，这朋友可不是一般人，没准您以后还得感谢我呢。”
　　“行，既然是您介绍的，那我就见一面。但能供应多少菜还得看大棚的产量。”
　　“我会提前跟她说，也谢谢李老弟给我这个面子。”两人聊了几句，李哲告辞离开，直奔马克西姆餐厅。
　　……
　　马克西姆餐厅。
　　餐厅的办公区域有两间经理办公室，一间是中方的，一间是外方的。双方采用的是分工协作的机制。
　　就拿采购的菜品来说，外方经理负责核心食材，例如鹅肝、松露等外国原材料；中方经理负责蔬菜、禽类等本土化食材采购。
　　中方经理办公室内，一个身形富态的妇女边喝咖啡边看杂志。她最近心情有些郁闷：前些日子她有事没在餐厅，外方经理趁她不在签订了蔬菜采购合同。
　　虽说那些菜确实是餐厅需要的，但却需要用外汇券支付，溢价太高。她总觉得这里面有事儿——刘志明很可能背着她吃了回扣！
　　“臭不要脸！”
　　“咚咚……”就在此时，外面传来了敲门声。
　　“进来！”
　　门开了，外面进来了一个胖姑娘，眉眼间与她有几分神似。
　　“表姑，上次卖西兰花和生菜的那个人来了，说是要见刘志明。”
　　“跟你说了多少遍，在餐厅喊职务！确定是那人？”
　　“确定，经理！”
　　“你把他叫进来，我跟他谈谈。”
　　“好嘞，表姑！”胖姑娘说完，出了办公室。
　　宋月娥摇头：“这胖丫头，光长肉不长心。”
　　没多久，胖丫头就带着个穿着灰色呢子大衣的青年进了办公室，正是来推销青椒的李哲。
　　李哲进了办公室，瞅着有些不对：“我是来见刘志明经理的，您是哪位？”
　　“我也是马克西姆餐厅的经理，宋月娥。有什么事儿您跟我说也一样。”宋月娥做了一个请的手势，示意李哲坐在办公桌对面。
　　李哲活了两辈子，没吃过猪肉，也见过猪跑。是不是一回事儿，他心里能没数？
　　他没提青椒的事，笑着问：“一家餐厅怎么会有两个经理？您两位是怎么分工的？要是有分歧，该听谁的？”
　　“一般来说，涉及本土食材、蔬菜一类的，都是我说了算。”
　　李哲反问：“那既然如此，上次的蔬菜供应合同为什么是刘经理跟我签？我们签的合同是否有效？”
　　“那几天我去魔都考察学习，刘经理担心您将蔬菜卖给其他餐厅，直接跟您签了合同。理论上来说，合同是无效的。”
　　李哲拿出一根烟，点着抽了一口：“那您现在是什么意思？”
　　“李哲同志，您别担心，我们的合作还是可以继续的，只是需要重新签订一份合同。”
　　李哲问出了自己关心的问题：“那协议内容呢？菜价需不需要改动？”
　　“我觉得菜价有些高。不如我说个价格您听听——在菜价不变的基础上，一半用外汇券结算，另一半支付人民币。”
　　李哲吐了一口烟：“我还是想按之前的合同合作。”
　　宋月娥摊摊手，“但那份合同是不合规的，没有我的盖章，也不符合法律效力。”
　　李哲笑了：“您把合同拿出来，跟我说说哪儿不符合法律效益了？”
　　宋月娥打开抽屉，还真拿出了一份合同。一本正经的指着合同下方，“这只有外方经理的盖章，但蔬菜是中方经理负责，所以应该由我盖章才成立。”
　　李哲拿过合同，认真看了看：“要不您给我盖个章，咱们这合同接着走？”
　　宋月娥往后面一靠，神色严肃：“李哲同志啊，这不是盖章的问题，而是这份合同本身是有问题的！”
　　话音未落，李哲直接将合同撕成碎片。
　　宋月娥瞪大了眼睛，一副不可思议的模样：“哎！你干什么？你怎么把合同撕了？”
　　“您不说这合同有问题，没有法律效力，那还留着它干什么？”李哲留下自己签名的那块纸，其他的都扔进了垃圾桶。


第109章 沈亚楠
　　宋月娥有些懵了，着实没想到李哲这么刚。
　　她语气变的缓和，带着笑脸：“李哲同志，我们餐厅还是很希望跟您合作的。这份合约确实有一些问题，现在撕了也好，咱们可以重新签一份嘛。”
　　“怎么个签法？是我单独跟您签，还是等你们两位经理都在场，咱们三个一起谈？要不两位先统一意见，等达成一致再来找我谈吧。”李哲已经不想再跟马克西姆餐厅合作了——事儿太多。
　　这才合作了几天，就开始整这些幺蛾子，以后还指不定会闹出什么事。他的菜又不是卖不出去，何必找这些麻烦事？建国饭店、京伦酒店，哪家都不比马克西姆餐厅差。
　　“宋经理，咱们以后有机会再合作吧。”李哲站起身直接离开了办公室。
　　“李哲同志，你别急着走啊！我没有说不跟您合作，要不这样，咱们还按原先协议重新签合同，我保证这次合约是作数的！”李哲没理她，腿长较快几步下了楼，骑上自行车直接走了。
　　等宋月娥追下来，李哲已经走远了，气得她直拍大腿。
　　李哲想了想，没有直接去建国饭店，而是再次返回长城饭店，找到了长城饭店的采购经理唐德民。
　　“李老弟，您怎么又回来了？是忘了什么事儿？”
　　李哲并没有隐瞒，将马克西姆餐厅的事情说了一下。
　　唐德民笑道：“李老弟，你做得对！这种餐厅就没有合作的必要。别管合不合规矩，既然已经签了合同，就应该是他们内部自己协调，没理由牵连到您身上。”
　　“唐经理，我和马克西姆餐厅断了合作，手里正好多出来了一批菜。我原本想着去建国饭店或京伦酒店推销，但想到您朋友也需要菜，就想先跟您的朋友谈谈。如果她有意向采购蔬菜，最好是在今天下午之前谈；如果她没有意向，那我就直接去建国饭店和京伦酒店。”
　　“李老弟，谢谢你给我这个面子，我现在就联系她。”唐德民很清楚李哲这番话并非是客套话，而是现实就是这样——李哲刚跟马克西姆餐厅断了合同，多出来的那批菜肯定要及时找到卖家，总不能砸到自己手里。
　　换句话说，他的朋友只有三小时的机会。如果过了三小时，李哲肯定要去建国饭店或京伦酒店。一旦李哲去了这两个地儿，他朋友连残羹剩饭都吃不上，毕竟，能压那两个酒店一头的也就自家酒店了。
　　......
　　下午3点，蒙娜丽莎餐厅。
　　这家餐厅就位于建国门外大街，距离友谊商店不远，不时可以看到洋人从附近走过。李哲将自行车停在门口，打量着这家餐厅——餐厅分上下两层，西式装修风格，门口挂着的牌子上面写着中英双文，外汇券结算。
　　李哲提着友谊商店的袋子进了餐厅。已经过了饭点，餐厅里的客人并不多，有一桌洋人坐在靠窗的桌子旁喝着咖啡，叽里呱啦地说着什么。
　　穿着白色制服的女服务员走过来问道：“同志，您几位？”
　　“我姓李，约了你们餐厅的沈经理见面。”
　　服务员打量着李哲，“您跟我来吧，我们经理在2楼等您。”
　　上了二楼楼梯，斜对面有个小吧台，一个穿着皮夹克的女人站在吧台里。服务员走到吧台前：“老板，李老板到了。”
　　女人瞅了李哲一眼，做了个请的手势：“李老板随便坐，我是这家餐厅的老板沈亚楠。”
　　李哲坐在吧台对面，打量着对面的女人：齐耳短发，穿着黑色皮夹克，手腕上戴着女款劳力士。她个子不算低，但有些偏胖，看起来显矮。
　　“李老板想喝点啥？红酒、白酒、还是咖啡？”
　　李哲怕晚上睡不着，没敢要咖啡：“来杯红酒吧。”
　　沈亚楠倒了半杯红酒递给李哲：“您尝尝味道怎么样？”
　　李哲不懂红酒，但某音霸总怎么喝酒他还是见过的，晃了晃杯子，放到鼻子下闻闻，喝了一口：“不错。”放到现代，李哲这么装大概会被骂，但这个年代还是很有市场的。
　　沈亚楠不免对李哲高看一眼：“李老板，您对红酒也有研究？”
　　“谈不上。”李哲应了一声，直接谈正题：“沈老板，听说您想从我这购置些新鲜蔬菜。”
　　“对，您那都有什么菜？报个价。”
　　“西兰花和青椒五块外汇券一斤，生菜四块外汇券一斤。不讲价，现金现结。”李哲打开友谊商店的袋子，露出了里面的青菜——其中青椒是他从家里带来的，西兰花和生菜是他从长城饭店要来的。
　　沈亚楠拽过袋子，拿起生菜、青椒看了看：“不错，菜都挺新鲜。”她叫来服务员：“把这些菜送到后厨。”服务员离开后，沈亚楠冲着李哲说：“李老板，如果我记得不错，您那边应该还能提供黄瓜吧？”
　　“抱歉，黄瓜没货。”
　　沈亚楠说道：“那这三种菜我各要20斤，就按您之前说的价。”
　　李哲并没有急着答应，反问道：“沈老板，不知道唐经理有没有向您提起过马克西姆餐厅的事儿？”
　　“唐经理说了，你不用担心，我们餐厅我说了算，不会出现这种麻烦。”
　　李哲继续说道：“沈老板，我和马克西姆餐厅解除合约后，原本是想跟建国饭店谈合作的，但是想到之前唐经理向我推荐您，所以才会来您的餐厅谈。
　　说实话，来之前我也有些犹豫，毕竟从餐厅的知名度和经营时间来看，建国饭店的供应合约会更稳定一些。我想知道贵餐厅和建国饭店比起来有哪些优势？”
　　“我喜欢爽快的人。”沈亚楠笑了笑说道，“就像你之前说的，建国饭店名气更大，跟他们合作确实更稳定。但问题是你的菜不愁卖——就像现在这样，你和马克西姆餐厅刚刚解除合约，就已经找到了新的合作伙伴。
　　所以供货渠道稳不稳定，对你来说没有太大影响，因为这个市场是你占主动权，而不是对方说了算。马克西姆餐厅只是个例外。”
　　沈亚楠给自己倒了一杯红酒，喝了一口：“说到我们餐厅的优势，我这个人喜欢交朋友。我说自己想开西餐厅，周围的朋友都帮我出谋划策。
　　我之前并不知道您有供货渠道，住在长城饭店的朋友告诉我那有新鲜蔬菜，然后，我去长城饭店找到的采购部唐经理，才跟您联系上。
　　以后，您有事儿也可以来找我，我有能力解决的会帮您办，解决不了也可以找朋友帮忙，多个朋友多条路嘛，您说是不是？”
　　对方有能力在这里开餐厅、收外汇券，肯定有门路，有背景。李哲不认为自己供应蔬菜就能成为对方朋友，但多个关系多条路的道理，他是认同的——关系没用的时候是闲棋，有用的时候是杀招。
　　沈亚楠和李哲都不是磨叽的人，两人又商谈了些细节问题，草拟合同签订供菜协议。
　　......
　　苏州胡同，李家。
　　客厅里，马克西姆餐厅的外方经理刘志明焦急地等待着。最近一段时间因为有新鲜蔬菜供应，餐厅的生意好多了。如果突然中断蔬菜供应，餐厅生意肯定会受影响，所以即便不是他惹的麻烦，这一趟他也必须来。
　　见李哲推门进来，他赶忙迎了上去：“李老板，今天上午的事情真是抱歉！我当时没在餐厅，所以才出了这样的误会。我替宋经理向您道歉。”
　　李哲对刘志明的印象还是不错的：“刘经理，我知道你有你的难处，我能理解，但我不希望因为这些事影响到我的生意。”
　　“您看这样成吗？再给我们餐厅一次机会。我已经和宋月娥商量好了，还是按照之前的协议购买蔬菜。明天您去我们餐厅，咱们重新签订合同，我保证这次合同不会再有任何问题！”
　　李哲已经过了相信别人保证的年纪，这次看似是意外，但已经暴露了他们餐厅的问题——换句话说，发生这种事其实是必然的，只是时间早晚的问题。
　　餐厅的制度没变，人也没有变，类似的事情就可能还会再发生。李哲没兴趣参与他们的游戏——他们斗来斗去是因为确实能争到利益，李哲参与进去收获的只是麻烦。合同既然已经解除，何必再趟这浑水？
　　李哲语气坚定地说：“刘经理，咱们以后有机会再合作吧。我目前不打算再跟贵餐厅有生意来往，您还是再找其他供菜渠道吧。”
　　见刘志明还要再说，李哲挥手止住对方：“其实咱们两个终止合作，对您来说也未必是坏事。您觉得呢？”
　　刘志明愣了一下，随即想清楚了李哲的话：之前没供应蔬菜就罢了，现在因为蔬菜供应餐厅生意变好，如果蔬菜供应突然断了，导致生意下滑，肯定要有人为此负责。
　　他深吸一口气问道：“如果宋月娥离开了马克西姆餐厅，咱们还有合作的机会吗？”
　　李哲不会给他任何保证，望向外面：“明年再说吧。”明年的反季节蔬菜产量会暴增，市场行情也会有变化。


第110章 是他？
　　第二天一早，李哲跟车送货。
　　少了马克西姆餐厅，多了蒙娜丽莎餐厅，对于李哲的生意并没有影响，反而因为青椒的上市多收了一份钱。
　　车开进了苏州胡同，李哲叮嘱了王建军几句话，就准备返回大营村。大棚的搭建工作还没有完工，他得回去盯着。
　　他摸了摸金子的头，正准备离开的时候，门脸房外传来一个女人的声音：“李老板在吗？”
　　李哲打开房门，见到身穿红色呢子大衣的谭静雅站在外面。
　　李哲让到一旁：“外面冷，嫂子进来说话吧。”
　　“汪汪！”金子冲过来对着她叫。
　　谭静雅吓了一跳，往后退了两步：“这小狗还挺厉害。”
　　李哲边安抚金子边问：“嫂子，找我有什么事吗？”
　　“屋子里干燥，我们家老太太上火了，我过来买点黄瓜给她降降火。”
　　李哲请她坐下：“嫂子，咱都是邻居，用不着那么客气。筐子里磕破皮的黄瓜都是今天早上运来的，您挑一些拿回去吃就是了。”
　　谭静雅抿抿嘴：季老太太确实上火了，但只是跟着着急。真正上火的是季鸿宾，眼珠子发红，满嘴的口疮，吃饭都费劲。所以，谭静雅才想着买些黄瓜给他清清火。
　　但他知道季鸿宾最要面子，如果知道黄瓜不是买的，而是从李家要的剩黄瓜，别说清火了，没准还得发一通脾气，火气更严重了。”
　　“李老板，您的好意我心领了。我们家老太太知道您家的黄瓜好吃，还想着多买点送人呢。”
　　都是前后院的邻居，李哲又租了人家的房子，原本是不好意思要钱的。但人家硬要给，他也没理由往外推。
　　蔬菜的采摘量并不是一成不变，有时候会多一些，有时候会少一些，多了就拿去市场上卖，少了王建军就在家里歇着。
　　“今儿个正好余了4斤黄瓜，嫂子您要几斤？我给您装。”
　　“两斤就成。”她家的日子现在也不宽裕。
　　李哲边装黄瓜边问：“听说周哥和季老板去南方做生意了，还没回来吗？”
　　谭静雅脸色微变，迟疑了一下：“前两天刚回来，这段时间在外面跑累了，回家好好休息几天。”
　　李哲知道季鸿宾和周永强去南方倒卖国库券的生意，也好奇两人挣到钱没。见谭静雅不愿多说，也没有追问。
　　谭静雅没有多待，接过黄瓜付了钱，打了声招呼就走了。
　　谭静雅进了家门，就听到母子两人在屋子里的对话声：“宾子，你得振作起来，不能不吃不喝啊，妈看着心疼啊！”
　　“妈，咱家的钱全都没了，都被人偷了，我心里难受啊！”季鸿宾声音沙哑，用力捶着胸口。
　　“斌子，妈知道，妈都明白。这不怪你，是那些人心眼儿太坏，你这么善良怎么斗得过他们？钱丢了就丢了，咱不要了。”老太太心疼的眼泪都掉下来了。
　　“妈，我知道您心疼我，可咱家的日子以后可怎么过？全都完了，这都怪我……”季鸿宾长叹一声，语气中满是悲凉。
　　“没完没完，咱家里还有古董和金条，妈一会就给你拿去。”
　　“妈，您说的是真的？”季鸿宾又惊又喜。
　　老太太语气中带着憧憬，“是真的，等咱把古董和金条换成钱，妈带你去美利坚，咱投奔你姐去……”
　　……
　　万安镇的土路上。
　　顶着鸡窝头的青年一瘸一拐地走在路上。他身上的棉袄被扯破口子，后面背着的袋子上面印着蓝字“万安电扇厂“。
　　青年的脸颊肿得老高，眉眼和代销店老板娘张玉珍有几分相似，正是她的儿子林小虎。
　　一阵寒风吹来，冻得林小虎打了个哆嗦。他裹了裹身上的棉袄，想着父亲用驴车送他进厂时的豪言壮语，心中感觉异常凄凉。
　　林小虎是个有志向有想法的人，他想通过自己的能力改变工厂，也努力尝试了，非但没有获得领导赏识，还引来其他工人的嫉妒、恶意和背叛。
　　早点离开也好，这家电扇厂没救了，早晚会破产！
　　忽然，他见到远处开来一辆绿色解放卡车。他已经好多天没吃过饱饭，身体又累又疲惫，双腿像是灌了铅一样沉，实在是走不动了。
　　他挥手想要拦下卡车，哪怕只是捎他一段路也好：“停车……停车！”
　　卡车缓缓停在路边，林小虎带着几分讨好的语气，有气无力地喊着：“同志，我是大营村的人，能捎我一段吗？”
　　副驾驶室的门打开，身穿灰黑色呢子大衣的男子从车上走下来。林小虎瞪大了眼睛，满脸不可思议地看着面前的男子——这张脸他认识！可这卡车、这呢子大衣，还有那块精致的机械手表，怎么可能是他？
　　李哲打量着这个有些狼狈的青年，认出了对方的身份：“林小虎？”
　　“不……”林小虎后退了两步。他有些难以接受，甚至不想承认自己就是林小虎，但他就像是被掐住脖子，什么都说不出来。
　　李哲看他不是很想说话的样子，也没多言语，挥挥手：“上车，我带你回村。”
　　“谢了！”林小虎回应一句，低着头跑到车尾，将身上的包扔进车厢，翻身爬了进去。
　　车厢里还有三个人，都是熟人：一个是车把式赵铁柱，还有两个是村里的民兵。赵铁柱看见他也是满脸诧异：“诶，这不是林虎子吗？你这衣服怎么扯破了？脸也肿了，是跟人打架了？”
　　林小虎低着头。他不想回答，心中满是疑问——他只想知道，李哲身上到底发生了什么？他应该窝在村里种菜才对呀，凭什么坐在卡车驾驶室里？“你们这是打哪回来？”
　　赵铁柱摇头失笑：“你这人也是怪，问你你不回答，反倒问起我们了。”
　　“我在厂里跟人打架，不想干就回来了。”林小虎应了一声，反问，“这是哪来的卡车呀？我记得咱村以前没有啊。”
　　李家天天开着卡车往京城运菜，早就已经不是秘密了。赵铁柱也没隐瞒，“这是哲哥的车，我们往京城运菜用的。”
　　“运菜？什么菜？难道……”林小虎猜到了什么，张大了嘴巴：“他把黄瓜种出来了？”
　　“早种出来了！哎，你多久没回村了？”
　　“电扇厂比较忙，确实有段时间没回来了。”林小虎敷衍了一句，接着问，“李哲这是从哪找来的车？而且，他怎么穿成那样啊？”
　　赵铁柱懒得跟他多说：“你啊，就别问了，回村待两天啥都明白了。”
　　林小虎又望向两个民兵，“苏哥、赵哥，你们也跟着李哲卖菜？”
　　“我们不负责卖菜，我们帮着运菜押送。”
　　“啥？送个菜还需要人押送？”
　　“那肯定的呀！”被称为赵哥的男子说道，“李老弟的菜金贵，也就是有我们跟着押车，要不然指不定哪天被人抢了。”他又望向林小虎，“你小子怎么被揍成乌眼青了？有没有打回去？没丢咱们村的人吧？”
　　“没有没有！我一个打三个，把他们打得更惨，他们跪下叫爹，我才把他们放了。”
　　姓苏的民兵说道：“你小子就吹吧！一打架就往家跑的主，我还不知道你？”
　　林小虎辩解了两句，也没心思和他们多说，又低下头不言语了。
　　两个多月前，他从快嘴媳妇那里得知电扇厂招人，还曾经担心李哲会抢他的进厂名额，一度将李哲当成潜在的竞争对手。
　　后来他如愿以偿地进了厂，李哲则是留在了村里种菜。他原本以为凭借自己的能力，肯定能在厂里有一番作为，也朝着这个方向做出很多努力。
　　但努力的结果却是无效的——这种乡镇集体企业里的关系盘根错节，不干事的人比干事的人还多，真要做出点成绩也会被人抢走。他凭着一股闯劲儿碰得头破血流，心灰意冷。
　　他现在才明白，那些好吃懒惰、只会攀附关系的工人才是工厂最大的毒瘤。他也正是想要触动这些人的利益，才会被扫地出门。
　　而那个他原本有些瞧不上的李哲，现在却是混得风生水起，坐着卡车，戴着好表，穿得人模狗样。两个人的境遇就像是两条平行线，奔着完全不同的方向发展。他真的很想知道到底发生了什么？难道自己当初的选择错了？
　　卡车缓缓停了，林小虎也下了车。他一眼就认出了这是村北李家地头，也认出了李家那座大棚——不对，不是一座，怎么变成了6座大棚？
　　东边有4座、西边有2座，林小虎睁大眼睛，仔细观察，发现西边似乎还有人在施工，像是在搭架子：“这……他们还在建大棚？”
　　村子里怎么一下子出现这么多的大棚？他心中的疑问更多了。他望向一旁的赵铁柱：“柱子，这些新建的大棚是谁家的？”
　　赵铁柱笑笑：“这些大棚都是哲哥建的。”
　　“这怎么可能？”林小虎呆若木鸡地立在原地。他打听过这些大棚的价格，建造一个至少需要几千块钱，“李哲哪来那么多钱？”


第111章 报仇
　　大营村代销店。
　　李哲家忙着新建大棚，王秀英有些日子没来代销店了，快嘴媳妇又成了代销店的核心人物。她抛出的话题、刁钻点评，总能引来一阵阵附和，即便有意见不同的，也会被她的强势态度压下去。
　　快嘴媳妇说着说着将话题引到了王秀英身上：“这王秀英有些日子没来代销店了，她家是不是出什么事儿了？”
　　胖婶边纳鞋底子，边搭腔：“前两天不是下雪了吗？这温度也降了，会不会是她家的菜棚子出事了？”
　　快嘴媳妇说道：“你别说，还真有这种可能。外头刮风下雪，大棚里肯定得降温了，没准她家的菜都被冻死了，她是没心情来这歇着，估计这回她家得赔不老少呢。”
　　最近，张玉珍越来越看不上快嘴媳妇，就因为给她家小虎介绍了工作，都快成代销店的老佛爷了：“你们别瞎嘀咕了，李家现在建新棚，她不得在家里帮忙？等过些日子就来了。”
　　快嘴媳妇顺势问道：“玉珍，你跟王秀英关系好，你知道她家哪来那么多钱建新大棚不？”
　　张玉珍摇头：“不知道，她这些日子没来，我就是想问也找不着人。”
　　屋子里沉默了片刻。
　　快嘴媳妇一双小眼儿透过窗户往外瞄，似乎又在寻找新的目标。
　　突然她眼睛一亮，手指着前方：“嘿，你们看看那边——奶奶的，哪来个要饭的？”她是个刻薄的性子，说话也极为夸张，但也正因此能一下子吸引众人的目光。
　　几个中年妇女都向窗户外面看去，果然见到一个头发乱糟糟、衣服破烂的男子往这边走。
　　张玉珍也探头望，脸色从好奇变成震惊：“这人怎么好像……”
　　张玉珍直接冲了出去，一把抓住了男子的胳膊：“小虎！你咋突然回来了？你的脸咋肿了？咋瘦成这样了？孩子……”张玉珍越说越心疼，声音里带着哭腔。
　　“娘，我没事，我是小虎，我回来了。”
　　“虎子到底咋了？上次你爹去看你，不是还好好的吗？怎么一下成这样了？”林小虎进厂两个月，他父亲看过他两次，他对工厂还存着念想，每次都是报喜不报忧。
　　他爹一个老爷们也粗心，没有发现端倪。
　　“娘，咱家被骗了！那电扇厂根本不是人待的地方，天天就是吃红薯稀饭，我现在听到红薯两个字就想吐。工资也没有快嘴媳妇说的那么多，我上个月就发了18块钱！”林小虎怒视快嘴媳妇，这个女人绝对不能放过，就是她害的自己吃了这么多的苦头，这个仇一定要报。
　　“咋会这样？”张玉珍瞪大了眼睛，缓缓转身看着从代销店里走出来的快嘴媳妇，大声质问，
　　“快嘴家的，你不是说电扇厂的福利待遇特别好，一个月能挣62块5吗？为啥我儿子天天在厂里喝红薯稀饭，上个月就挣了18块钱？”
　　“俺又没在厂里待过，俺也不知道他们吃啥呀！至于钱的事……那是俺侄女亲口说的，她7月份挣了62块5，俺见工资条了，可没撒谎！
　　现在工资变少，可能是因为天冷了买电扇的人少了。等天暖和了，工厂效益变好工资不就高了。厂里的伙食应该也会提升……”
　　张玉珍愣了一下，随后也反应了过来：“好你个快嘴媳妇，你当初可不是这么说的！你只说这家厂子有多好，坏的地方你一点也不提。要早知道是这样，我至于挤破头也要把孩子送进厂里吗？”
　　快嘴媳妇也是一脸委屈：“你看看这事闹的，当初是你家非要进厂，俺才好心帮忙说合。现在你家孩子不想干了，反倒成了俺的不是？”
　　其他娘们也走出来看热闹，快嘴媳妇叉着胳膊说：“大家伙评评理，哪有这样的道理？”
　　胖婶开口和稀泥：“玉珍啊，孩子受了委屈，我看着也心疼。估计快嘴媳妇也是好心帮了倒忙，你就别跟她一般见识了。”
　　“呸！她什么好心帮倒忙？她是收了我家钱和礼物，才帮着托关系进厂！要不是她把那家厂子夸得天花乱坠，我才不会花钱请她帮忙！”
　　林小虎说道：“娘，我也是后来才知道的，电扇厂招人不限名额，谁去都能进，根本不用她介绍，她就是骗咱家的介绍费！”
　　张玉珍愣住了，心道：那你为啥不早点回来，还要在那受苦……
　　但现在不是问的时候，她转头对着快嘴媳妇质问：“好你个快嘴媳妇，原来你一直在骗俺家钱！亏俺还把你当成贵人，天天好吃好喝供着！把俺的100块钱、20斤肉、两斤桃酥、10斤瓜子、4斤花生还回来！要不然老娘饶不了你！”
　　“谁拿你家钱了？俺没拿你家钱！你这是血口喷人！”快嘴媳妇把脖子一扭根本不承认，扁着嘴好像自己受了天大委屈。
　　代销店的老娘们本就喜欢看热闹，这时候一个个脸色涨红跟打了鸡血似的。她们也弄不清楚到底谁说的是真话。
　　“快嘴媳妇你还要不要脸？拿了人家钱还不承认！那天晚上是我和小虎一起送到你家的，我带了二斤桃酥和两斤瓜子，还塞给你十张大团结。”
　　张玉珍还没说完，快嘴媳妇就打断她：“你胡说！谁看见俺收你钱了？你这是败坏俺名誉！俺就是好心帮忙，你家才是忘恩负义的，还有，他林小虎自己没本事，在工厂干不下去，这事也能怪俺。”
　　张玉珍见对方倒打一耙，气得浑身打哆嗦，用手指着她也说不出话，“你你……”
　　代销店的众多老娘们也看的云山雾绕，有的在心里倾向张玉珍，也有人觉得张小虎不成器，快嘴媳妇是受了牵连。
　　“俺能证明！”不远处响起一个声音，众人扭头望去，说话的正是王秀英，旁边还站着儿媳妇马来小。
　　胖婶好奇道：“王秀英，那天你也在场？”
　　另一个妇人好奇道，“是呀，到底给了多少钱？”
　　“俺没见到。”王秀英说道。
　　“没见到你咋证明？”
　　“你们可能不知道，快嘴媳妇最先找的不是玉珍，是俺家。”王秀英提起这件事，气就不打一处来，
　　“当初，她也想用同样方法骗俺儿子进厂打工，俺给她送了37个鸡蛋，她还想要肉票和100块钱！好在俺家老二聪明才识破她的鬼话，要不然也会跟小虎一样进厂受苦！”
　　见到林小虎这般惨样，王秀英更觉得快嘴媳妇可恨：要是自家老二被骗进厂，还不知道得受多大罪呢！
　　鸡蛋还有零有整的，胖婶听着不像作假，而且，快嘴媳妇给李哲介绍工作这事，快嘴媳妇自己就说过，很多人都听到了：“秀英，当初碰到这事儿，你为啥不说呢？”
　　“因为俺说了她也不会认！就像现在一样——玉珍说了她也不承认！要不是俺站出来揭穿她，你们都得被她骗了。这个快嘴媳妇坏得很，就是利用咱村人对她的信任，反过来骗咱们村的人。”
　　随着王秀英站出来，场上局势立时转变，众人看向快嘴媳妇的眼神也有些不同了。
　　“家里还有事，俺先回了。”快嘴媳妇转身就要溜。
　　林小虎跨步拦在她身前：“站住！把我家的钱还回来。”又对着张玉珍说：“娘，就是她娘家人带头打的我。”
　　“好你个快嘴媳妇，坑了我家钱不说，还让你家人打我儿子，老娘跟你拼了！”张玉珍直接扑上去，跟快嘴媳妇扭打在一起。
　　奈何快嘴媳妇身子更壮，张玉珍反而落了下风。
　　林小虎看得着急——女人打架男人不好插手，不过他可以“拉架”。
　　“不要打了！不要打了！”他嘴里呼喊的同时，从后面一把抱住了快嘴媳妇。张玉珍趁机反击，左手抓住快嘴媳妇的头发，右手啪啪啪扇她几个耳光。
　　快嘴媳妇被打得嗷嗷直叫，拼命挣扎。
　　可女人的力量终究比不过男人，她被“拉架”的林小虎死死拽着。她用指甲抓林小虎的手，林小虎吃痛之下不小心将她摔倒在地。
　　“你还敢抓人……”张玉珍骑到她身上又是一通狠打。
　　快嘴媳妇疼得在地上打滚，才躲开了张玉珍，刚站起身又被林小虎抓住：“别打了！别打了！”嘴上劝架，实则又将快嘴媳妇抱住了。张玉珍冲过来对着她脸上一顿猛抓猛打，把快嘴媳妇打得嗷嗷直叫。
　　“呜呜……我跟你们拼了！”快嘴媳妇上身被林小虎抱住，抬起双腿蹬向张玉珍，林小虎直接松开她。
　　快嘴媳妇摔了个大屁墩，疼得直哀嚎：“哎哟！疼死我了！我的腰……”
　　几个爱扯闲篇的老娘们见快嘴媳妇被打得不成样了，这才赶忙过去把几人拉开。
　　张玉珍还骂道：“快嘴媳妇！你以后要是再敢来俺家，看我不撕了你！”
　　快嘴媳妇捋了捋散乱的头发，带着哭腔喊道：“你们就是欺负俺娘家是外村的！等俺家老爷们回来，肯定不能放过你们！”
　　张玉珍回怼：“呸！就你家有老爷们？俺家老爷们是死人？让你家老爷们登俺家门试试！看看能不能打断他的腿？”
　　快嘴媳妇原本还想再放几句狠话，见林小虎又准备‘劝架’，顾不上拍干净身上的泥土，一瘸一拐地跑了。


第112章 产业链
　　大营村村北。
　　3号大棚。
　　王秀英生动形象地描述着快嘴媳妇被打的情景，一边说一边笑：“林小虎就这样抱着她，玉珍上去就是几个嘴巴子，快嘴媳妇立马被抽懵了，脸肿的跟猪头一样，哈哈，看这个坏心肠的娘们，以后还咋在村子里骗人。”
　　王秀英憋了这么久的气，今个总算是顺过来了，感觉神清气爽。
　　老李心里咯噔一下：“她娘，你咋不跟俺商量，就把这事捅出来了？”
　　“啥意思？这不是你出的主意嘛。”王秀英反问，“当初快嘴媳妇骗咱家钱，你说没证据她不会认，让俺等机会。现在不就是机会？今个不说啥时候说？”
　　老李压低声音：“老话说得好，瓷器不跟瓦罐碰，咱家现在建了大棚，我是怕快嘴媳妇使坏。”
　　王秀英不满道：“别以为就你心眼多，把俺当大傻子。这事俺也想到了，所以才没把事做绝，要不然俺会站在旁边看热闹？早和玉珍一起揍她了。”
　　老李知道媳妇的脾气，这事她真做得出来：“我是觉得多一事不如少一事。”
　　“咱家穷的时候没被人欺负，现在有钱了，反倒变成缩头乌龟？要是别人瞅咱家好欺负，都会骑到咱家头上拉屎，来大棚使坏的人更多。”王秀英脸上挂着不认同，冲着李哲问，“老二，你觉得俺俩谁说得对？”
　　“你俩说的都有道理。咱不主动欺负别人，但也不能被人欺负。通过这件事也给咱们提了个醒。刚干大棚，村里人们就是瞧个热闹。现在都知道咱家赚钱了，免不了会有人眼红。”上辈子，李哲听过、见过不少在大棚使坏的事儿。类似于快嘴媳妇这种有矛盾，倒是容易被发现防范。
　　对大棚危害最大的是两类人。第一类，得了红眼病的人，平常没有矛盾，但见你挣了钱，他心里就是不舒服，恨不得天上掉冰雹把大棚砸了。哪怕冰雹落到他头上，砸个包，他也乐意。”
　　第二类就是未成年人，半大小子狗都嫌弃的年纪，大棚里要是没人盯着，准保被他们偷摸进来。
　　“老二，大棚防盗的事儿确实得加强。你有啥想法？”
　　“王支书已经同意了，在咱家这设个巡逻点。另外就是多拉几条电线，一旦有动静就打开照明。再多养几条狗，晚上多找几个人守夜。”
　　老李想了想：“你说咱在大棚周围整点陷阱行不？”
　　王秀英哼道：“你瞅，那蔫坏的性子又上来了！”
　　李哲笑道：“不犯法的情况下也不是不行，这个咱们回头再商量。”
　　接下来一段时间，李哲大部分时间都在村里建大棚，偶尔会去一趟京城算账收钱。
　　10个大棚的工程进度也不一样。有的大棚只是挖好地基，建好了夯土墙；有的大棚已经固定好水泥立柱，搭好竹竿框架；最初建造的几个大棚已经搭上棚膜草帘子，正在进行平整地面、炉火升温，等地温达到要求就可以移栽蔬菜苗了。
　　京城，苏州胡同。
　　自从周永强回到家，林巧梅的心踏实了，但家里的日子就更不好过了。
　　周永强走的时候带走了1000块钱，按周永强的说法，扣除花费后还有一些盈余，后来季鸿宾的钱被偷，两人的食宿车费都由他承担，不光挣的点钱搭进去，还倒贴了100多块。
　　周永强做生意的1000块钱也不是他自己的，其中有白小燕300多、周母100多，还了两人的钱，夫妻俩手头就剩300多了。
　　看着不少，但京城花销也大，眼瞅着就到年根了，除了自家要办年货，过年他还想给爹妈多买一些东西……得想办法挣钱才行。
　　近两年随着私人餐馆变多，他们餐馆的生意越来越差，正式工的待遇福利还可以，她这种临时工日子越来越不好过。林巧梅真害怕突然哪一天餐馆关门，光靠周永强一个人可养不起这一大家子，想想就头疼。
　　林巧梅揉揉额头，想要改善餐厅的生意，吸引更多的客人，最直接的办法就是增加餐厅的菜品。
　　李哲家就在餐厅的斜对面，每天见到卡车拉着新鲜的蔬菜，不眼馋那是不可能的，只是李哲家的菜太贵，像他们这种小餐厅是用不起的。
　　下午忙完活，其实餐厅现在整天都不怎么忙，林巧梅的闲暇时间不少。他跟老板招呼了一声，就带上餐厅腌的咸菜疙瘩去了斜对面的李家。
　　“咚咚......“
　　王建军打开房门，见到林巧梅后脸上露出笑意：“巧梅姐，你咋来了？快进来！”
　　“我们餐厅腌了点咸菜疙瘩，给你们送过来尝尝。”林巧梅进了屋子，四处瞅了瞅，“李老弟今天在吗？”
　　“谢谢巧梅姐。”王建军双手接过罐头瓶，“他今儿来了，我去叫他。哲子，巧梅姐来了！”
　　李哲从卧室出来进了客厅，笑着招呼：“林姐今天没上班吗？”
　　“上班了。我今儿个就是受了我们经理的委托，带着任务来找您的。”
　　李哲听得一头雾水：“林姐这话怎么说？”
　　林巧梅说道：“是这么回事，我们餐厅夏天的生意还行，一到了冬天蔬菜就那老三样，顾客也不爱来我们这儿吃饭了，生意是一天不如一天。您这不是有新鲜菜嘛，就想跟您谈个合作。”
　　“贵餐厅是想从我们这儿进菜？”李哲去过那家小餐厅，味道做的还行，但环境一般，服务一般。
　　李哲实话实说：“大棚的蔬菜产量少，基本上都已经定出去了，有了稳定的销售渠道，短时间内没办法再给你们餐厅供菜。”
　　林巧梅露出一抹苦笑：“李老弟，您家的菜金贵，就算真卖给我们，我们也买不起。”
　　“那您是什么意思？”李哲有些看不懂了，做了个请的手势，让林巧梅坐在茶几对面。
　　林巧梅坐下来，接过王建军递来的热水：“我想要您家的剩菜，就是那些品相不好、磕磕碰碰的，大餐厅不要我们小餐厅不嫌弃。”
　　李哲摸摸下巴，林巧梅的这个想法有点意思：蔬菜生长和运输过程中难免有损伤，有些损伤导致蔬菜无法使用，直接丢弃；但有些是不影响使用的，例如因病害导致品相不佳或运输过程中被挤压、磕碰的，甚至有时候采摘不当都会造成破损。
　　一开始大棚蔬菜产量少，这些卖不上价的蔬菜都被李家自己吃了。但随着蔬菜产量增加，就有些吃不过来了，甚至很多人见了黄瓜就反胃——别人稀罕，他们真不稀罕。
　　低价卖给小餐馆是一个办法，但定价是个问题。他问道：“贵餐厅打算多少钱购买？”
　　“您觉得多少钱合适？”
　　李哲现在卖给其他餐厅的黄瓜是8块一斤：“5块一斤吧，现金现结不赊账。”
　　林巧梅放下水缸：“如果我们接受价格，能不能换一种付款方式？”
　　“什么付款方式？”
　　“您看我们餐厅就在您家对过，您可以把我们店当成食堂，吃完饭直接在卖菜的钱里面扣，然后月底结算——我们把多余的菜钱给您。这样您的剩菜有了销路，我们也能赚点辛苦钱，你们工作这么忙，也能吃个省心饭。”
　　这办法乍一听还不错：剩菜的问题解决了，吃饭的问题也解决了，他们餐馆也能获得盈利，看着像是合作双赢。
　　但这里面有一个问题：对方会不会宰熟客？
　　上辈子，他很喜欢去镇上的一家餐厅吃饭，去的次数多了，跟餐厅老板也熟悉了。但李哲发现这种熟悉并没有带来好处，在餐厅的待遇甚至不如一些陌生的客人。
　　假如自己答应了林巧梅的条件，将剩菜卖给了川香小厨餐厅，刚开始或许还行。吃的时间长了，有些不知内情的服务员没准还以为自己占了餐厅的便宜，到时候给自己甩脸子，这饭吃了心里也不痛快。
　　李哲说道：“林姐，一些品相不好的青菜我可以低价卖给贵餐厅，但支付方式必须是现金现结。”
　　林巧梅轻叹一声有些无奈：“李老弟，如果现金现结，菜价可以再降一些吗？”
　　“4块一斤。如果有需要的话，可以让你们经理跟我谈。”
　　“好的，那我先回了。”林巧梅应了一声，起身离开了李哲家。
　　走在路上，她心中涌起一阵挫败感，本以为这件事对双方都有利，谈成的可能性很大，但没想到李哲的态度这么坚决。
　　她很了解餐厅的状况：4块钱一斤的菜，他们根本就买不起，更不可能现金现结。心中升起一种无奈：想做点事，怎么就这么难？
　　……
　　送走林巧梅后，李哲回到卧室，打开上锁的橱柜，拿出了一个笔记本。
　　笔记本以前是用来记账的，基本上使得差不多了，翻开中间的一页，上面写着‘反季节蔬菜生态产业链’，从上到下写了满满一整页，最上面是种子专利，最下面写的就是餐厅。
　　反季节蔬菜的红利期只有几年，几年后就得拼价格了。
　　很多人觉得蔬菜大棚太贵了，大多数农民建不起，发展不了太快。却忽略了农民对种菜的热情和国家力量，明年，寿光也会建造新式半地下冬暖蔬菜大棚，第一年只建了十几个大棚，第二年扩建大棚超过了五千亩，短短几年就超过数万亩，这还仅仅是寿光一地……
　　最好的办法就是深耕产业链，从原材料、种植、销售到餐桌形成一个闭合，有自己的基本盘，增加抗风险能力，每个环节都少赚一些，不管市场好与坏，稳坐钓鱼台。
　　李哲有开餐厅的打算，现在也是个不错的时机，私人餐厅还不多，国营餐厅的竞争力普遍不强，再者，今年只有李家能供应反季节蔬菜。
　　李哲要是开餐厅，蔬菜肯定优先供应自家餐厅，再加上一些后世的宣传服务手段，李哲有信心短时间内打响餐厅的名号。
　　当然，这只是他的谋划，实际操作起来还是有困难的，隔行如隔山，他以前没做过餐厅，要是没办法保证菜品质量，名头再响也留不住客人……


第113章 算计
　　崇文门菜市场响起一阵爽朗笑声。
　　孙涛的母亲马大娘每天都会按时定点地来看摊儿，赚不赚钱不重要，每天跟周围的摊主笑哈哈地唠唠闲嗑。
　　就隔着几个摊的距离，一个戴着狗皮帽子的老汉觉得笑声有些刺耳，扭过头去不看她们。
　　戴狗皮帽子的老汉姓吴，熟悉的人都叫他吴老汉。他之前也从李哲那进过黄瓜，还去羊汤馆参加过竞拍。
　　他没有竞拍到拿菜资格，不是因为他开价低，他压根就没开价。
　　吴老汉在市场卖菜多年，经验很丰富，见过的骗子也不计其数。李哲的一些举动非常符合骗子的特征：卖了几天菜，就把买过菜的人聚到一起，搞什么进菜资格价高者得，那不就是捞钱跑路的节奏吗？”
　　再说暖棚种黄瓜，也不是啥稀罕事，大棚确实有一定的保暖作用，可以用来提前育苗或者延期采摘的。
　　在他看来，李哲大棚里的黄瓜顶多能延期采摘一个月，天再冷，黄瓜准冻死。
　　当时他就放话，“11月底前李哲准跑路！”
　　然而，接下来的事超出他的想象。李哲并没有跑路，几个竞拍到进货资格的人每天准时准点都能拿到黄瓜。别看只有十几斤，赚的真不少——一斤黄瓜赚一块，15斤黄瓜赚15，一个月赚450。
　　一斤白菜两分钱，这得卖多少吨白菜才能赚这450块钱？
　　他感觉马大妈的笑声就是对他无情的嘲讽。
　　他也没有心情卖菜了，跟老婆打了一声招呼，自己溜达着走了。
　　吴老汉出了崇文门菜市场，拐进东面的一个胡同，七拐八扭进了一个窄巷，走到一处黑色木门前。
　　他站在门口徘徊良久，才深吸一口气，敲敲门：“咚咚。”
　　过了一会，门开了半扇，探出个留着小辫的青年：“吴老狗，知道这是哪儿吗？敢乱敲门，信不信把你指头掰了？”
　　“辫爷，没敲错，我就是来找您和刘爷的。”
　　“奇了怪了，以前见我就绕道走的主，今儿个怎么主动凑上来了？”
　　“瞧您说的，哪能躲着您呢？以前不是怕耽误您做买卖吗？”吴老狗殷勤地给小辫点上烟。
　　“哟，今个就不怕耽误我做买卖了？”小辫抽了一口烟。
　　吴老汉说道：“辫爷，我今儿个就是给您介绍大买卖的。”
　　“什么买卖？”
　　吴老汉扭头看看四周，“辫爷，在这说不合适吧。”
　　小辫让到一旁：“进来吧。”小辫关上门，对着吴老汉说：“跟我后边，别乱跑，别乱看。”
　　“您放心，我懂规矩。”
　　院子并不大，总共也就20来平米。墙边堆放的煤球、兵器架子、木人桩。院子只有南房和西房，算是个独立的小院。
　　小辫走到西房门口：“老大，菜市场的吴老狗来了，说要给咱介绍个大买卖。”
　　“进来吧。”屋子里响起一个男子的声音。
　　小辫推门进屋，吴老汉也跟着走进去，客厅椅子上大马金刀地坐着一名男子，看起来有30岁出头，右脸上有一道疤痕。两人目光恰好对在一起，吴老汉低下了头。
　　这个男子绰号菜刀刘，正是这一片的混混头子。刘家原本也是菜市场卖菜的，14岁那年，他拿着一把菜刀砍死了欺负母亲的菜霸。
　　从少管所出来，菜市场就归他管了。6年前，他又进了一次监狱，出来后成了这一片的混混头子。
　　“哟，这不是吴老汉吗？有些年没见，您老身子骨壮实啊。”
　　“刘爷，托您的福，劳您惦记了。”
　　菜刀刘语气中带着几分不耐：“今儿找我有啥事儿？”
　　“我想给您介绍个生意。”
　　小辫催促道：“别磨磨唧唧的了，仨瓜俩枣的小活儿，我们老大可瞧不上。”
　　“看您说的，小活哪敢来麻烦刘爷？有个姓李的外地人一直往咱京城倒腾黄瓜，估摸着一天得有200来斤。这一斤黄瓜他卖7块钱，一天就是1000多块钱。您说这算不算大生意？”
　　菜刀刘看向小辫：“小辫儿，你一直在菜市场里盯着，这事儿你怎么说？”
　　小辫想了想：“他说这人我有点印象。我在菜市场见过他们几次，当时他们家黄瓜就几十斤，价格也没现在这么贵，我当时还给您提过一嘴。您说天这么冷，估计也卖不了几天了。果然，后来就没见他们往菜市场运黄瓜了。”
　　“有点儿意思。”菜刀刘笑着对吴老汉问，“你确定能有200斤黄瓜？他的菜都是在哪里卖的？”
　　“我确定有，应该都是送餐馆。这人精明着呢，最近都不怎么来市场了，就在苏州胡同分货，没准正是躲着您呢。”
　　菜刀刘手里把玩着两个铜球，“吴老汉，把这个消息告诉我，对你有什么好处？”
　　“他一个外地人来咱京城卖菜，也不过门路就想吃独食，没有这样的道理。要我说，他就应该把菜送您这儿，直接卖给您。我愿意给您当个跑腿的，赚点辛苦费。”这200斤黄瓜如果交给他卖，别说一斤赚一块，就算赚3毛，一天也有60块钱，花不完，根本花不完！
　　菜刀刘端起茶杯，喝了一口：“说的对，有钱大家一起赚。吴老汉你先回去吧，等有消息了，少不了你的好处。”
　　“谢谢刘爷。”吴老汉陪着笑脸，小心翼翼地离开了。
　　送走了吴老汉，小辫再次返回客厅，给菜刀刘续上茶水：“老大，这事儿您想怎么办？”
　　菜刀刘半眯着眼睛想了会：“都到咱们地界了，也不打声招呼就想吃独食，这是没把我放在眼里啊。”
　　“老大，我现在就召集人手……”小辫还没说完就被菜刀刘打断了：
　　“先别急着动手，吴老狗的话也不能全信。先把人撒出去，你跟车；让光子带人盯着苏州胡同的宅子，摸透李哲的底子，再召集兄弟们办事儿。”
　　“是，我这就安排人手。”
　　……
　　上午，蒙娜丽莎餐厅。
　　李哲拎着袋子进了餐厅。
　　一个服务员走过来：“同志您好，您几位？”
　　李哲目光扫视餐厅：“我姓李，是来见你们老板的。”
　　“您稍坐一会儿，我去叫我们老板。”
　　一楼的东头是个小咖啡厅。李哲进了咖啡厅，点了一杯拿铁，咖啡厅靠墙的位置摆了长长的一排书架，有经济书、历史书、哲学书，还有杂志。
　　李哲正准备挑本书看，沈亚楠走进咖啡厅，笑着说道：“李老板，不好意思，服务员没认出您。看来您以后得常来了。”
　　李哲笑着说道：“行啊，只要您这管咖啡，我巴不得多跑几趟。”
　　“咖啡算什么，只要您来我这儿，吃饭也免费，都挂我账上。”沈亚楠颇为豪爽地说道。
　　李哲自然不会把客气话当真，转移话题道：“我们大棚里有新水果上市，不知道贵餐厅有没有需要？”
　　“什么水果？苹果和梨我可不缺。”
　　李哲从袋子里拿出竹编小篮筐，框子里装着红尖儿、白底绿叶的草莓。
　　看到草莓的一刹那，沈亚楠的眼睛就挪不开了，还忍不住咽了一口唾沫。她从小到大没缺过什么，但这个季节的草莓是真没吃过，红彤彤的样子看着就诱人。
　　“李老板，你们合作社还真厉害，不光能种菜，草莓也能种出来？”
　　李哲解释说：“种这东西确实费劲，费时费力费工本，所以出售的价格也会高一些。”
　　“多少钱？”
　　“10元外汇券一斤。”
　　“你总共有多少货？”沈亚楠拿起一个草莓，用手擦了擦直接咬了一口，“嗯嗯，好吃！又酸又甜，是这个味儿！”
　　“每天产量10斤。长城饭店预定了5斤，每天的产量还剩5斤。”
　　“剩下的5斤我都要了，明天给我送过来，价格就按你说的。”
　　李哲说道：“沈经理，这草莓跟蔬菜不一样。蔬菜能天天吃，可没听说过天天吃草莓的，您确定都要了？”
　　“放心吧，我朋友多，吃不完送朋友，肯定不会浪费了。”
　　谈话间，一个穿着蓝色休闲羽绒服的青年走来：“二姐，我和朋友吃好了，多少钱？我给你结账。”
　　“骂我是吧？到姐妹餐厅吃饭还用得着你掏钱！显摆你呢。”沈亚楠起身走过去，对着服务员说：“挂我账上。”
　　穿蓝色羽绒服的青年竖起大拇指：“二姐，您局气！”
　　“以后常来，甭跟我客气。”沈亚楠将人送到门口，才返回咖啡厅：“李老板，咱说到哪儿了？”
　　“5斤草莓。”
　　“对，那5斤草莓我都要了。这个我爱吃，自己个就能吃一斤。”
　　李哲闹不清她和蓝色羽绒服青年的关系，对方叫她二姐，可看着又不是姐弟关系：“沈经理，刚才那位是？”
　　“我一朋友。我排行第二，熟悉人都叫我二姐。李老板，咱以后日子长着呢，你也可以这么叫。”
　　李哲“……”
　　沈亚楠又摸出一颗草莓，摘掉绿叶，一口塞进嘴里，“嗯，这玩意凉的好吃，爽口！”
　　李哲试探道，“沈经理，您朋友来吃饭都是挂您账上，不用掏钱？”
　　“对呀，朋友来吃饭那是给姐妹面子。我开餐厅的，总不能连顿饭也请不起。”沈亚楠摆摆手，“不能够。”
　　李哲追问：“所有的朋友来这儿吃饭，您都不收钱？都挂您账上？”
　　“这么跟您说吧，别说是朋友，就是熟人来吃饭也不要钱。都是大院长大的哥们，抬头不见低头见，哪好意思要钱？”沈亚楠拿出手绢擦擦嘴，“李老板，以后您来我这儿吃饭，甭客气，也挂我账，不要钱。”
　　李哲有些懵了：“那您赚谁的钱啊？就不怕餐厅亏本？”
　　沈亚楠压低声音说：“赚老外的钱呀！老外有钱。”
　　这年头能来国内的老外跟后世不一样，都是精英，确实都有钱。李哲笑笑，两人认识时间不长，也不好多说什么，“那成，我祝您生意兴隆，财运广进。”
　　说完，他起身告辞，沈亚楠将他送到门外。
　　李哲往前走了几步，又扭过头望向餐厅：好像......也没几个老外啊！


第114章 先手
　　蒙娜丽莎餐厅不远处。
　　路边停着一辆黄色面包车，驾驶室里坐着个黑瘦男子，后颈上纹着只耗子，嘴里叼着根没有滤嘴的大前门，撅起嘴吹了个烟圈。
　　副驾驶室的男子留着小辫儿，也在那儿吧嗒吧嗒抽着烟，嘴里嘀咕：“这丫的还挺能耐，送菜的地儿都不赖。老子也就去全聚德吃过，其他的地方进都没进过。”
　　纹身男子冻得鼻涕直流，不时抽抽鼻子：“辫哥，咱跟那也差不多了，要不咱回去吧？”他今个的份子钱还没赚出来，竟跟着卡车瞎转了。
　　“你丫的能不能擤擤鼻子？这是刘哥交代的事，耽搁了刘哥的大事，有你小子好受的。”小辫骂了一句，见到绿色解放卡车启动了，将半截烟头扔到车窗外：“耗子，赶紧追上去，别跟丢了。要不然没法给刘爷交代。”
　　“您放心吧，打架我不成，但开车技术我是这个。”耗子竖起大拇指，一脸得意。
　　“还他妈夸自个儿！赶紧追上去。”小辫催促道。
　　小面包车也启动了，跟在解放卡车后面。小辫在后面叮嘱：“耗子，慢点儿，别跟太近。”
　　耗子嘴里叼着烟，也不耽搁说话，“放心吧，我明白。不跟太紧，只要丢不了就成，保准不让他们发现。”
　　“好小子，这就对了。别总惦记着那车费那仨瓜俩枣，等这件事完了，少不了你小子的好处。”
　　“辫哥，这群种菜的有啥好跟的？他们怎么得罪刘爷了？”
　　“这群种菜的是外地的，在刘爷的地盘卖高价菜，还不跟刘爷打招呼，你说是不是不懂规矩？咱是不是得教教他们该怎么做人？”
　　“辫哥说得没错，这人就得懂规矩。我年轻那会儿也不懂规矩，没少为这吃亏......“
　　小辫瞪了他一眼：“你丫的才多大，就在老子面前装老成！”
　　谈话间绿灯变成了红灯，黄色面包车停了下来，解放卡车则是开过了路口。
　　“嘿，你丫的别光顾着说话，好好开车，别丢了！”
　　“等一轮吧，这时候闯红灯更扎眼。”耗子说着，又摸出一根烟叼嘴里，“辫哥别担心，咱能跟上。”
　　绿灯了，耗子踩了脚油门直接冲过去，追着前方的卡车。
　　小辫两眼直勾勾盯着远处的卡车：“嘿，拐了拐了，进光华路了！”
　　黄色面包开到路口又被红灯挡住。小辫急了：“你丫的行不行？不是号称这一片开车技术最好吗？就知道你丫的吹牛皮！”
　　耗子脸憋得通红，绿灯了，他踩了脚油门也拐进光华路，往前开了一段后见到路边停着辆解放卡车。
　　“就是这辆车！”
　　面包车停在不远处，小辫没见到卡车里有人下来，也没见人搬菜，心里不禁有些犯嘀咕。
　　耗子瞅了瞅四周：“辫哥，这附近两家餐馆，有家门钉肉饼特地道。眼瞅着就中午了，他们是不是去吃饭了？”
　　小辫推了耗子一把：“你下车看看。”
　　耗子下了车，往卡车斗里瞅了瞅没见人，又往驾驶室瞄了眼也没人。
　　他在车周围绕了圈，见副驾驶门没关严实，脸上露出抹笑意，对着后面面包车里的小辫招招手。
　　小辫下了面包车，就见耗子钻进卡车副驾驶室：“草，这货咋进去的？”小辫小跑着过去。
　　耗子冲他笑着，手里晃着几张外汇券：“辫哥，你瞅这是啥？”
　　小辫瞪大眼睛，有种不好的预感。
　　下一刻，他突然听见了脚步声，赶忙扭头，见三个人拿着木棍冲过来。
　　小辫吓一跳，赶忙往怀里摸，掏出把黑色匕首，可还不等拔出鞘，为首的一人就抡起木棍砸过来。
　　“砰！”木棍砸到他手腕上，疼得他大叫：“啊！”手里的匕首掉了。
　　三根木棍对着小辫一顿打，小辫疼得“啊啊”直叫，护头不护腿，转身就要跑。
　　李哲一个扫腿将他绊倒，挥舞手里的木棍对着他猛打，小辫疼的“啊啊”直叫：“操，你丫的，别打......“
　　铁棍威力大容易打死人，木棍就没那么多顾忌。
　　“还敢骂人！”李哲下手更狠了，对着他脸颊抽了棍子。赵铁柱抬腿往小辫身上猛踹几脚。
　　梁卫国拿木棍对着耗子腿砸了几下，趁机抓住他脚脖子，一把拽下来，对着头就砸，“敢动老子车，活腻歪了……”
　　耗子身材瘦小根本不是对手，赶忙双手护头，木棍打在胳膊和肩膀上，疼得他“嗷嗷“直叫：“别打了，我服了，别打......”
　　半小时后，小辫和耗子被反剪双手押进建国门派出所。
　　李哲先进大厅找到值班的白晓燕：“白警官，您忙着呢。”
　　白晓燕抬头有些意外：“李老板，您怎么来了？”
　　“我们抓了俩小偷扭送来了。”
　　“嚯，你们这是跟王大妈学的？”白晓燕哭笑不得。
　　“我跟王大妈比不了，人家是见义勇为，发扬风格；我就是被偷的那个人。”李哲摆摆手，继续说：“我们今儿去餐厅送菜，顺道在路边吃饭。车刚停下不一会儿，就见俩人在车旁晃悠，眨眼的功夫有个就钻进驾驶室偷东西，拿了我们几百块外汇券和一千多块钱。”
　　“好家伙，金额不少。带我去看看。”白晓燕起身往外走。
　　李哲小声问：“魏所长在吗？”
　　“魏所在二楼第一间办公室，一会带你上去。”白晓燕走到大厅，见到两个反剪双手的小偷。
　　见两人被打得鼻青脸肿，白晓燕皱眉：“你们打的？”
　　李哲露出一脸后怕：“白警官，他们身上有刀，我们是正当防卫。”
　　小辫反驳：“白警官，您别听他瞎说，是他们先动手的！我拿刀是为自保，匕首还没拔出来就被打掉了，他们就是故意殴打！”
　　耗子也愤恨道：“没错！这三混蛋下手老狠了，差点把我打死！腿疼得站不住了。”说罢耗子一屁股坐派出所地上。
　　白晓燕瞅着两人眼熟：“得，八成是惯犯。”对同事说：“先关起来，查清身份，作案工具收了。”
　　随后示意李哲跟着上楼。
　　到二楼，白晓燕敲门进所长办公室，没两句话就出来：“魏所让您进去，我下去忙了。”
　　“辛苦了白警官。”李哲推门进了办公室，见魏所长坐办公桌后笑着打招呼：“魏所。”
　　“没外人叫魏叔。”魏所长指对面椅子：“坐下说，到底咋回事？”
　　李哲如实道：“今儿跟着送货，连着跑几个地儿，发现后面跟着辆黄面包车。我们不清楚对方底细不敢走了，直接停车路边。谁想黄面包下来俩人钻我们车里偷东西，被我们抓到送来了。”
　　“你进来也这么说的？”
　　李哲笑着说，“那不能，我说停车吃饭车门没关紧，那俩摸进去偷东西。”
　　“算你小子机灵。”魏所长笑道：“知道他们什么人吗？”
　　“有个梳小辫的是崇文门菜市场混混，以前我们在那停车就是他收保护费。听说他老大叫菜刀刘，是那片混混头子。我有阵子没去菜市场，也没见过菜刀刘。”
　　“菜刀刘。”魏所长笑了，掏出一盒大前门，自己拿了一根，将烟扔到李哲面前：“这货八成盯上你的菜了。”
　　李哲也拿了一根烟，先给魏所长点上，才点着了自己的烟，“您认识他？”
　　“老关系了，他十四岁砍人就是我送进少管所的。这几年学聪明了，没年轻那会儿冲动了。”魏所长顿了顿：“哲子，这事关键在摆平菜刀刘，你有什么想法？”
　　“听您的，我只想安生卖菜，只要他不找麻烦就成。”
　　“这个好说，交给我就成。”
　　李哲试探道：“用不用给他点好处？”
　　魏所哼了一声：“他也配？”
　　苏州胡同七号院。
　　季鸿宾穿戴整齐，提上黑色公文包要出门。谭静雅从厨房出来，在围裙上擦擦手：“您这是要去哪儿啊？”
　　“出去办点事，一会儿就回来。”季鸿宾将公文包挂车把上。
　　要搁以前她不会多问，但自打听见老太太和季鸿宾说要出国，谭静雅心里就惴惴不安：“爷有什么事连我都不能说？”
　　季鸿宾往北屋瞅了眼压低声音：“老太太给了金条，让我换成现钱。”
　　“这...老太太还有金条？”谭静雅露出诧异神色。
　　“嘿！什么叫还有金条？我家老太太能耐着呢，你不知道的事儿多着呢。”
　　谭静雅问道：“好好的金子在家留着呗，为啥要换成钱？我手里还有几百块家用，咱家现在也不缺钱。”
　　“你懂什么？金子留家里可生不了金子，但是钱能生钱。行了我先出去，回来再聊。”季鸿宾推自行车要出门。
　　谭静雅赶忙拦下：“一个人去太危险了，不如叫上周永强搭伴？”
　　季鸿宾脸色瞬变，瞪着眼珠子：“别跟我提那个废物！要不是他用掺迷药的茶害我，咱家钱不会丢！”
　　谭静雅还是不放心：“要不我跟你一块去？”
　　“你一个妇道人家能顶什么事？老老实实在家呆着！”季鸿宾甩开谭静雅的手，推着自行车出了门。


第115章 敲打
　　苏州胡同7号院。
　　不远处，穿着喇叭裤的男子摘掉头上的羊毛帽，抓抓光头，又把帽子扣上，嘴里抱怨着：“真他妈没意思，早知道就跟小辫换换，我去跟车了。这他娘的守着个破院子有啥意思？”
　　旁边一个留着中分头、流里流气的青年递上一根香烟，带着讨好的笑：“光哥，这院子里有个小娘们，长得老带劲了。”
　　光头用舌头舔了舔香烟，一双眼睛上下打量中分头：“小娘们儿有什么意思？老子更喜欢小爷们儿，哈哈哈！”
　　中分头打了个哆嗦，讪笑着往退了一步。
　　光头捏捏他的肩膀：“跟你开玩笑，瞧你这出息。刘爷给了赏钱，今儿个冻了一天，晚上咱哥俩好好喝两盅。”
　　不等中分头回答，7号院后门开了。一个穿着绿色呢子大衣的男子推着自行车走出来，车把上挂着公文包。他骑着自行车往东走了。
　　中分头子扭了一下肩膀，眼中闪过一丝厌恶：“光哥，这个人跟卖菜的住一个院，没准也是一伙的，要不我跟上去瞧瞧？”
　　不等光头男子回答，他骑上自行车跟了上去，嘴里骂着：“呸！该死的秃子，不就比老子早混几天吗？等老子出头了，先废了你丫的！”
　　中分头一路跟随，先是到了国营信托商店。等了好一会儿，才见到季鸿宾从里面走出来，将黑色公文包抓得紧紧的。
　　中分头眼睛一亮：“嘿，还真让老子歪打正着了，是个有货的主！”
　　季鸿宾骑上自行车继续往前走，又到了银行。这次中分头在外面等的时间更长，但他不仅不着急，反而更开心：“丫的，老子得好好谋划谋划，这绝对是条大鱼啊！”
　　又过了半小时，季鸿宾从银行走出来，脸上带着笑容，心中暗想：嘿，还是外国人的身份好使。要没老姐的关系，别说是换钱了，金条他们都得扣了。
　　季鸿宾打量四周，将公文包挂在车把上，骑上自行车往家走，时不时扭头观察四周情况，离开银行老远才放下心。
　　他骑得很快，拐过胡同时突然冒出一个人影，拿着根棍子捅进车轱辘里。车轮卡住，车子急停，季鸿宾往前摔倒在地，摔了个狗吃屎。自行车倒了，公文包也掉在地上。
　　一个围巾遮脸的男子捡起公文包，头也不回地跑了，拐进前面的小巷子里。
　　跑着跑着围巾掉落露出中分头，他连着拐了几个弯，骑上靠在墙边的自行车进了另一条胡同，这才彻底放下心，发出一声低笑：“嘿嘿，老子这次赚大发了！”
　　中分头找了个没人的角落，满怀期待地打开公文包，整个人都傻眼了——里面是一堆旧报纸，忍不住破口大骂：“我操你大爷的！”
　　……
　　另一头
　　季鸿宾站起身，揉了揉摔疼的胳膊和腿，并没有要追小偷的意思，嘴里骂道：“蠢货。”
　　他骑上自行车，又急匆匆往家赶。进了苏州胡同才松口气。
　　见到前院门口停着一辆解放卡车，季鸿宾忍不住下了自行车：前些日子还是用平板车拉菜，这丫的才几天不见，都换成卡车了。
　　不知怎的，他心中有种失落感。
　　车门打开，李哲从副驾驶下来，刚好见到季鸿宾，笑着打招呼：“季老板。”
　　季鸿宾愣了一下，上下打量着李哲——在他印象里，李哲还是那个裹着旧棉袄、厚棉裤、鞋底沾着黄泥的乡巴佬。现在看到对方衣装整齐、派头十足，让他很不适应。
　　“李老板，您这卡车是哪来的？”
　　“用来运菜的。”李哲没有正面回答。他和季鸿宾不熟，有些事没必要告诉对方，便换了个话题：“季老板，有些日子没见您了，听说您去南方做生意了？”
　　听到这话，季鸿宾脸立时阴沉下来，一想到南下的遭遇就气得咬牙切齿，也没了说话的兴致，冷声道：“我家里还有事儿，改日再聊吧。”说完也不等李哲回应，扭头就走。
　　李哲也有些纳闷：这人怎么说变脸就变脸？属狗的？
　　呸！我怎么能骂金子……
　　季鸿宾推着自行车到自家后门，哼道：“不就是个卖菜的吗？也跟着抖起来了，猪鼻子插大葱。”
　　咚咚！
　　季鸿宾敲开房门，推着自行车进了后院。谭静雅看他身上脏兮兮的，关切道：“爷，您这是怎么了？没出什么事吧？”
　　“别提了，我换了金条，从银行出来就被人盯上了，半道上直接被劫了，还抢走了我的公文包。”
　　“啥？又被人抢了？您没受伤吧？”谭静雅上下打量着季鸿宾。
　　“没有。”季鸿宾摆摆手，“那人被我打跑了，不碍事。”
　　谭静雅心中纳闷：把人都打跑了，咋公文包也不见了？但她不敢问，猛然想到了什么：“换金子的钱也被抢了？”
　　季鸿宾露出一抹笑意：“钱没在公文包里。”
　　谭静雅疑惑道：“您把钱放哪了？”
　　季鸿宾低头看看下面，露出尴尬神色……
　　建国门派出所。
　　魏所长靠在椅子上喝茶，瞅了一眼站在办公桌对面的男子。这男子脸颊上有道疤，正是这一带有名的混混头子菜刀刘。
　　菜刀刘从兜里掏出一包大前门，笑着递过去：“魏所长，您找我有什么事？”
　　魏所长接过烟，刚放进嘴里，菜刀刘就掏出打火机帮他点上。
　　“装！都到这儿了还跟我装。那个小辫和耗子是不是你派去抢车的？”
　　菜刀刘一听眼皮直跳——他只是派小辫和耗子打探消息，怎么就成了抢车？
　　“魏所长，这里是不是有误会？小辫和耗子是我的人，但我可没让他们做违法的事。”
　　“不说实话是吧？成，那你回吧。”魏所长摆摆手，“走的时候记得把门关上。”
　　菜刀刘站着没动，思索好一会儿才说：“有个菜贩子来找我，说一伙外地人在京城卖高价菜，扰乱了菜市场行情。而且这伙人吃独食，自己种菜自己销，坏了菜市场的规矩，让我跟他们谈谈。”菜刀刘停了片刻，见魏所长神色如常，继续道：“我就让手下打探下这伙外地人的情况，想跟他们谈合伙做生意的事。”
　　魏所长盯着他：“怎么个谈法？”
　　“让那伙外地人把青菜卖给我，由我分发给本地菜贩子，这样大家都能赚钱。”
　　魏所长追问：“那伙外地人不卖给你，你打算咋办？”
　　“没打算咋办，就是去试试，不成也没啥损失嘛。”菜刀刘说完试探道：“魏所长，这伙外地人……跟您认识？”
　　魏所长才不信他的鬼话，不答反问：“要是他们不打算卖菜，你是不是想直接抢菜？”
　　见菜刀刘不说话，魏所长继续说道：“我实话告诉你，你要是真抢了他们的菜，今天就别想走出派出所，以后能不能走出去也不一定。”
　　菜刀刘吓了一跳：“魏所长，这伙外地人关系这么硬？”
　　魏所长弹弹烟灰，“知道他们给哪送菜吗？”
　　菜刀刘摇摇头——他的手下都被抓了，他去哪儿听消息？
　　魏所长捏着手指说道：“东来顺、全聚德、长城饭店。长城饭店是干什么的？你应该知道。
　　假如今天饭店正好要接待一伙高规格的外宾，结果你把菜给抢了，你信不信半小时内公安局长的电话就得打到我办公室？你是什么下场，自己动脑子想想！”
　　菜刀刘吓出冷汗，忙说道：“魏所长，误会啊！天大的误会！我从来没想过抢菜，也不知道他们给长城饭店送菜。我要知道，打死也不能这么干啊！”
　　“你死了不要紧，别连累家里人。”魏所长知道他最在乎什么。
　　“谢谢您提醒！要没您的提醒，我可能就真栽了。”菜刀刘语气真诚，保证道：“以后您指哪儿打哪儿，我绝没二话！”
　　“少跟我来这套！”魏所长指着他，“以后离那伙卖菜的远点，记住我说的话——有些钱有命挣没命花！”
　　“是！我保证不招惹他们。”见魏所长的烟抽完了，菜刀刘又递上一根：“您看我要不要拜访他们，当面道歉？”
　　“没必要，该说的我会跟他们说。”魏所长没接，“我提醒你一句，别在这事上耍花招。以后他们的菜在你的地盘上出了问题，我不管什么原因……”魏所长直盯着菜刀刘，话没说完意思很明确。
　　菜刀刘一个劲儿点头应是。他现在也猜不透：那伙卖菜的是搭上了魏所长的关系，还是上面有人保？但不管是哪个原因，他都惹不起。
　　菜刀刘又说了一番好话，试探着问：“魏所长，您看我能不能把小辫和耗子带走？”
　　“他们涉嫌盗窃金额巨大，暂时走不了，先关段时间吧。”魏所长提醒道，“管好你的手下，别搞什么'阎王好惹小鬼难缠'的事。”
　　“您放心！谁敢在这事上犯浑，我头一个饶不了他！”菜刀刘是真怕了——要真像所长说的那样，自己抢了长城饭店的菜，而饭店又在招待外宾……那他的好日子就到头了。
　　菜刀刘浑浑噩噩出了派出所，几个小弟围上来。光头问道：“老大，到底咋回事？小辫和耗子犯啥事了？”
　　菜刀刘瞪他一眼：“这不是说话的地儿，派人去市场找吴老狗，就说我要见他。”


第116章 你不懂
　　刘震南家。
　　菜刀刘本名刘震南，其实，这个名是前几年才改的，以前的名字叫刘跃进，每个名字都代表着他一段人生经历。
　　客厅里，刘震南大马金刀地坐在椅子上，喝着小弟敬上的茶水，抽着小弟奉上的大前门，长长地吐了一口烟，胸口的那团气儿再顺过来。
　　刘震南沉吟了好一会儿，他的手下还不知道小辫儿出事的具体原因，也不清楚姓李的那伙人的背景，他有意试探道：“哥几个？要是那伙卖菜的外地人不跟咱们合作，这个事儿该怎么办？”
　　中分头今儿个憋了一肚子气，先是被光头调戏，接着又被季鸿宾戏耍，早就想找人撒气。他站出来，第一个开口道：“老大，您一句话，我立刻带人干他们去！”
　　刘震南眯眼望向他：“要是干一架，他们还是不服咋办？”
　　中分头答道，“再不服就直接抢他菜！咱有现成的菜市场，抢完直接卖。折腾他几回，他自然就服软了！”
　　见到中分头开口了，其他小弟也纷纷叫嚷：
　　“没错，干他娘的！”
　　“丫的，一群外地人还想跟咱斗！”
　　“要是菜市场的摊贩知道这件事，肯定乐疯了。他们巴不得咱们去抢菜，没准还会帮着咱们打掩护，哈哈哈……”
　　听着这群小弟的话，刘震南脸色阴沉下来，暗道：狗日的东西，还真让魏所长说对了。你们抢菜倒是爽了，回头把老子给害死了。你们是真蠢？还是想踩着老子的肩膀上位？
　　不对，是踩着老子的尸体上位！刘震南越想越气，看这几个小弟的目光也有些不善。
　　光头看着五大三粗，其实是个心思细腻的，瞅着老大脸色不对，连忙打圆场道：“老大还没说话呢，你们几个狗东西叫唤啥？具体该怎么干，那得听老大的！”他扭过头，一脸讨好地看着刘震南，“老大，您说怎么办？”
　　总算还有个长脑子的。刘震南摸了摸下巴：这怂他得认，但不能让人瞧着他怂了，尤其是在这群小弟面前还得怂得有面儿，怂得让人挑不出理。他捋了捋思路说道：“知道魏所为什么叫我去吗？”
　　光头接茬：“是因为小辫儿被抓的事儿？”
　　刘震南正色道：“市公安局的陈局长专门给魏所长打的电话，让他请我过去谈谈。具体谈的内容不能对外说，但有一点我可以告诉你们——那伙外地人背景很深，不能动，他们的菜更不能碰。”
　　光头咽了咽口水：“老大，这事儿都惊动局长了？”
　　其他小弟也都露出震惊神色，不就是个卖菜的吗？还能搭上局长的关系，有这关系干啥不行？
　　刘震南掐灭烟头，“废话！要不是看陈局长的面子，我会亲自去一趟派出所？”
　　众小弟看向刘震南的目光都有些不同了。自家老大居然认识局长，这是多大的排面啊？他们不仅不觉得老大怂，反而觉得老大关系深厚、有实力。
　　收获一众小弟敬佩的目光，刘震南的神色淡然。他太了解这些愣头青的想法了——他也是从那个年纪过来的。
　　当年，那个用菜刀制裁“菜霸”的少年早就没了。
　　现在的他也算是个人物，有头有脸有排面，唯独失去了拼命的勇气。
　　光脚不怕穿鞋的，但光脚的有钱了，一样会买鞋穿。
　　就在此时，一个小弟跑了进来：“老大，吴老狗带来了！”
　　“让他进来。”刘震南攥了攥拳头，指节发出一阵咯吱咯吱的响声。真要说起来，吴老狗才是这件事情的始作俑者。
　　若不是吴老狗，小辫儿不会被抓，自己也不会被魏所长训话。他现在甚至有点怀疑：吴老狗这么做的动机，很可能不是为了钱，而是受了其他帮派的指使。
　　如果自己真的因为抢菜的事情被抓，自己手下这伙人肯定也会抓的抓、散的散，崇文门菜市场这块地盘也会被其他人接手吞并。
　　想到这种可能，他心中又多了几分恨意。
　　“刘爷！”吴老狗低头进屋，神色有些忐忑，语气中却带着一丝欣喜。
　　在他看来，一伙外地菜贩子肯定不是地头蛇刘震南的对手，这事大概是办成了，叫自己过来很可能是为了卖菜的事。
　　昨个，他把昨个刚买的倒骑驴都骑来了，就停在门外。
　　见到吴老狗本人，刘震南气不打一处来，快步迎了上去，抬脚踢向吴老狗的肚子。
　　“啊！”吴老狗惨叫一声，一脚被踹出去两米远，双手捂着肚子疼得像个大虾米。
　　“吴老狗，你实话实说，是不是有人买通你，让我去对付那伙卖菜的外地人？这么做的目的是什么？”
　　吴老狗被刚才那脚踹懵了，过了好一会儿才反应过来：“六爷，我能有什么目的？我就是觉得那伙外地人不懂规矩，看不惯他们的作风。另外还想赚点跑腿钱，没有别人鼓动，都是我自己的主意！”
　　“行啊，嘴够严的。”他扭头望向一旁的光头，“把他交给你了，把这件事情问清楚。人只要有口气就行！”
　　光头嘿嘿一笑：“老大，您擎好吧，我准让这吴老狗把小时候尿裤子的事儿都说得明明白白！”
　　光头一挥手，让几个小弟把吴老狗带出屋子。吴老狗一边挣扎一边求饶：“刘爷，我冤枉啊，我真的是好心，我真没有一点坏心思，您就饶了我吧！”
　　“堵嘴！堵嘴呀，一群废物！”光头呵斥了一声，就再没听到吴老狗的声音。
　　……
　　苏州胡同，7号院后院。
　　晚上，季鸿宾披着大衣，踱着步子在院子里走来走去，目光不时扫过院子周围的围墙。
　　季老太太瞧着儿子像是有心事，走出来问道：“鸿宾，出什么事儿了？”
　　“妈，没事，您回屋吧，外面冷。”季鸿宾敷衍了一句。
　　“妈虽然眼睛花了，但心里清楚，你可骗不了妈，说吧。”
　　“妈，我想养条狗，您觉得怎么样？”
　　“好好的，养带毛的畜生做什么？脏兮兮的，再说了，你不是从小就怕狗吗？”季老太太还是觉得不对劲，“鸿宾，你跟妈说实话，到底咋了？”
　　“今儿个白天，我把那个小偷给耍了。我怕他带着同伙来报复咱家，想着养个狗也能有点动静，您说呢？”
　　“要我说用不着养狗。等咱把钱准备好，让你姐帮着办个移民，去了国外还用担心他们报复？”
　　“妈，我专门去问过。您是我姐的直系亲属，您出去是肯定没问题的。但我属于旁系亲属，排期时间会很长。有的人等了七八年了，还没排上……”
　　季老太太压低了声音：“鸿宾，你就是太善良。规矩是死的，人是活的。规矩就是用来破坏的，你姐说了，只要咱把钱筹备好，剩下的事她会办。”
　　“我姐说需要多少钱？”
　　“最少也得要3万人民币。穷家富路，准备的越多越好，咱们到了那边也得安家生活。总不能什么都得靠你姐，她这些年也不容易。”
　　“三万……”季鸿宾露出沉吟的神色。他今儿个卖掉金条，总共才兑了4000多块钱，“妈，咱去哪弄那么多钱？您还藏着金条呢？”
　　“没有金条了。”季老太太张了张嘴，后面的话终究没有再说。之前为了给季鸿宾凑2万块钱的生意款，她已经卖掉了大部分金条，剩下的金条原本是救急的，今儿个一块儿让季鸿宾卖掉了。
　　“没有金条咋办？”季鸿宾应了一声，仿佛想起了什么，“您还有古董？”
　　老太太没有直接回答，沉吟了良久说道：“我想着把这套房子卖了。”
　　“啥？这是咱家祖宅，怎么能卖掉？”季鸿宾惊了，瞪着老太太，一副不可思议的模样。
　　“鸿宾，咱们是去移民，不是去旅游，留这套房子有什么用？而且你姐说了，美利坚那边都是2层小别墅，比咱家的房子还大还气派，咱到了那边可以买更好的房子。”
　　季鸿宾脸上带着不赞成：“妈，您想出国，我可以陪您一块去，但房子不能说卖就卖，这是咱的退路，也是咱老季家的根儿啊！”
　　“家人在哪根儿就在哪，我就希望咱们一家人能团团圆圆的。房子只是个身外物，等你在美利坚赚了大钱，还可以再买回来嘛。鸿宾，妈相信你有这个能力，你姐也是这个意思。”
　　听了这一番话，季鸿宾有些动摇：“妈，这事实在太突然了，您再让我考虑考虑吧。”
　　“行吧，明天早上给我个准信。我回屋了，你也早点睡吧。”季老太太进了屋子。谭静雅端来一壶热水，供她洗漱。
　　季老太太瞥了她一眼：“鸿宾今天累了，一会儿给他按按头松松肩，晚上也能睡个好觉。”
　　“好的，妈。”谭静雅收拾好，回屋睡觉前见到季鸿宾正坐在椅子上发呆。
　　谭静雅倒了一杯热水放到他旁边的茶几上：“您这是怎么了？一直魂不守舍的，是有什么心事吗？”
　　季鸿宾想了想：“刚才老太太跟我说，想把房子卖了。”
　　“什么？把房子卖了！好好的房子为什么要卖掉？”谭静雅真的被吓到了，“出什么事了吗？”
　　“妈想带咱们一起出国，需要的费用有点高，得把这套房子卖了才够用。”
　　谭静雅有些茫然：“爷，美利坚真有那么好吗？值得您这么抛家舍业的去吗？您想过没？万一那边的日子不好过，咱回来了连个落脚的地方都没有。”
　　“我想过，我当然想过。美利坚肯定是好的，不然也不会有那么多人挤破头想去。妈的意思是说，咱卖了房子先出国，在国外赚了钱还能把房子买回来，那边的钱可比咱这边好赚得多。”
　　“您想买回来，那也得人家肯卖才行。”谭静雅瞅了一眼东屋，压低声音，“不能什么都听老太太的，这事儿得您来拿主意。”
　　季鸿宾望着窗外，目光有些出神，又有些不舍，过了两分钟后才说：“你说得对，这房子不能卖。”随后他仿佛想到了什么，“可不卖房子咱怎么出国？”
　　谭静雅也反问：“爷，咱为什么一定要出国？现在的日子不也挺好吗？”
　　季鸿宾笑了，眼中充满了向往，语气有些高昂：“你没去过国外，你不懂。”


第117章 通知
　　上午。
　　苏州胡同李家客厅。
　　李哲坐在茶几旁，一边喝茶，一边拿着笔在本子上写写画画。
　　王建军推门进来，紧着走到炉子旁边烤烤火：“我跟小姨说了，晚上咱们过去吃饭。”
　　李哲抬起头：“不是说咱请客去外面吃吗？”
　　“小姨说跟家吃，她要给咱们做饭。”
　　“那也行，下午咱俩去买点菜，我在书上新学了一道菜，晚上给你露一手。”
　　“你真会做饭？还是耍嘴皮子？别折腾半天把食材给浪费了。”
　　“你就擎好吧，包你一吃一个不吱声！”
　　王建军笑骂：“咋的，你在饭里下哑巴药了？”
　　李哲也不跟他掰扯，准备用实力征服他的嘴。作为一个贪吃的老光棍，李哲的手艺还是不错的，尤其擅长几道下酒的拿手菜。
　　王建军看他低头写东西，也不像是在算账，好奇道：“哲子，你研究啥呢？一早上坐这儿就没动。”
　　李哲没有立刻回答，又写了一会儿才抬起头说：“哥，咱们开一家餐厅怎么样？”
　　“你咋想一出是一出？咱菜卖得好好的，开啥餐厅啊？咱以前也没干过，万一赔钱了咋办？”王建军觉得太突然，有些不理解。
　　反季节蔬菜产业链的事，李哲暂时不打算告诉别人，说了他们也未必能理解，理解了也未必会认同，只能换个其他人更容易接受的说法。
　　“哥，咱又种了10亩地，过段时间采收的蔬菜会更多，那些品相不好、卖不上价的蔬菜也会比较多。咱自己又吃不完，总不能浪费了吧？”
　　之前，林巧梅来访谈餐厅合作的事，王建军也在场。他大概明白了李哲的意思。
　　现在的反季节蔬菜这么值钱，那些磕碰的蔬菜并不影响吃，而且都是当天运来的新鲜蔬菜，只要能做成菜品卖出去，餐厅的利润肯定会十分可观。
　　一时间王建军也有些动心，但同时有一些迷茫：“咱以前也没干过，没有开餐馆的经验，我总觉得心里没底儿。”
　　李哲笑道：“我也是。要不这么着——哥，你去找个餐馆打工跟人家学学，回头我让你当经理！”
　　王建军愣了，感觉自己脑子有点跟不上：妈呀，这才几句话的功夫，咋就安排到自己头上了？合着开餐馆这事儿，受累最多的成了自己？
　　“哈哈……”李哲笑出了声，“跟你开玩笑。但开餐厅的事儿，我确实有想法。你也帮我想着点，在周围转悠的时候看看有没有合适的闲置店铺。”
　　“行，我记下了。”王建军点点头。
　　他仔细想想，这倒不是坏事，赚不赚钱先不说，哥俩吃饭的问题解决了。
　　“咚咚咚——李老板在吗？”外面响起了敲门声。
　　王建军起身开门，见门口站着个穿着蓝底描金棉袄的老太太，正是季家老太太。
　　他有些诧异：“大妈，您怎么来了？”
　　季老太太笑着说：“我今儿是来请你们帮忙的。”
　　王建军让到一旁：“外面冷，您进来说话吧。”
　　见老太太进了屋，李哲也站起身做了个请的手势：“大妈，有什么事儿您坐下说。”
　　季老太太打量了一眼屋子，坐在了李哲的对面，“这屋子归置得还不错，挺好的。”
　　“还得谢谢您把房子租给我们。”李哲拿起茶壶倒水，“您找我有什么事，直接说就成。”
　　季老太太扶了扶茶杯：“是这样的，我们家这房子打算往外卖，我过来提前跟您说一声，恐怕您得另找地租房了。另外，您搬走那天，剩余的房租和押金也会退给您，不会多收您一分钱。”
　　李哲端起茶杯喝了一口水，才缓缓问道：“大妈，怎么突然起卖房呢？咱之前租房的时候，季老板可没跟我说。”
　　“我们也没想着卖房，前段时间我女儿在美利坚拿到身份，想接我们过去团聚，短时间内可能不回来了。我想着这房子搁这儿也是搁着，还不如卖给有需要的人住，您说是不是这个理？”
　　听到对方要出国，李哲倒是能理解——这个年代的人对外国有一种盲目的崇拜，从上到下从老到幼都是如此。“那您找好买家了吗？”
　　“跟您说实话，这事儿是昨天才决定的，就这我们家鸿宾还不乐意。”季老太太叹了一声，“李老板，您是做生意的，要是有合适的买家，劳烦您帮忙介绍一下。”
　　“大妈，我得先问一句，您这房子能卖吗？”
　　“能卖！这是我们家的祖宅，属于私房，手续齐全，可以过户。”老太太怕他不信，还补充道，“您可以跟街坊打听，解放前我们家就搁这儿住了。”
　　李哲还是有些不放心。他觉得有些不对劲——这种事不应该是季鸿宾出面吗？为什么是老太太跑过来跟自己说？“大妈，卖房的事儿您商量好了吗？季老板和嫂子同意吗？”
　　“房子是我的，这事儿我说了算，用得着他们同意？”老太太语气平淡，又带着一丝不容置疑，“您朋友要是真想买房，就直接带他来看房，跟我签合同，不用管旁人的想法。”
　　李哲问道：“您打算卖多少钱？”
　　“4万块钱。我是诚心卖，也没要高价。我们家是二进四合院，总共占地面积600多平米，您可着整个苏州胡同找，都找不到第二处这么好的房子！”
　　李哲摇头：“大妈，您家房子确实不错，但这个价格太高了。就算我朋友想买房，也指定不当这个冤大头。”
　　季老太太问道：“那你觉得多少合适？”
　　李哲沉吟片刻：“15000。”
　　“嚯！你拿我逗闷子呢？我这么好的房子卖15000，这不是欺负人吗？您朋友要是不诚心，那也就甭谈了！”老太太有些接受不了，站起身就要走。
　　“大妈，您别激动。谈生意嘛，就是有来有往。您刚才要价4万，我一样觉得不合理。”李哲安抚了一句，继续说道，“您是出国奔前程，也不差这仨瓜俩枣，再便宜点。”
　　老太太回头，“39000！”
　　“16000。”
　　“38000！”
　　谈生意最重要的就是耐心，李哲也不着急，接着还价：“16，500。”
　　老太太一咬牙又降了1000：“37000！”
　　“17000。”
　　老太太一瞪眼：“嘿！不带这样的，我降1000，你涨500，欺负我岁数大耳朵不好使啊？”
　　“噗嗤！”一旁的王建军憋不住笑了。
　　李哲道：“要不这样，您痛快我也痛快，直接2万块钱，怎么样？”
　　“不成！这个价卖我们就亏了，至少也得3万！”说完，老太太又反应过来了，喊道，“不对呀，我这降了1万，你才涨了5000？”
　　“大妈，您怎么又急了？这样，我再给您涨500——20500。”
　　“不成！价格还是太低，低了3万我肯定不卖！”老太太这回聪明了，不往下降了。
　　见李哲还想再说话，老太太站起身：“您那个朋友要是诚心，就让他带着钱来看房。房子没看、人没见着就‘夸夸’往下压价，没有这样的事儿！您忙吧，我先走了。”老太太转身出了屋子。
　　李哲将她送到门口，“老太太，要是我的朋友今个拿着钱来，这房子能定吗？”
　　“今个我还有事，让他明个过来吧。”老太太头也没回，走远了。
　　“哲子你也是，闲的没事逗人家老太太干嘛？看把人家气的。”王建军把老太太茶杯里的水倒掉，烫了烫杯子。
　　李哲在心中盘算了一下，说道：“哥，你说我把这房子买下来怎么样？”
　　“噗——”王建军刚喝了一口茶，听到这句话直接喷了出来，“你要买这四合院？！”
　　王建军抹了抹嘴，一副难以置信的模样。
　　四个月前他们还是地里刨食的穷小子，他从来没把自己当成过京城人，也没想过在京城买房的事儿。他知道李哲现在有钱，只是大脑中的一些意识和思维短时间内很难转变。
　　过了一会儿，他才说道：“哲子，你不是开玩笑，真打算买下这套四合院？”
　　‘环京’区的人哪有不想在京城买房的？
　　马上就要进入90年代，经济进入高速发展时期，房价也会暴涨。只要拿下了这套四合院，李哲的后半辈子就有保障了，哪怕他的反季节生态产业链失败，这套房也能保证他衣食无忧。
　　而且像这种产权清晰的四合院私房，在京城是很少见的，过了这个村可就没这个店了。
　　“没错，我想买下这套四合院。”李哲搓了搓手，眼中多了一丝热切。
　　但这个年代买房不同于后世，四合院也不同于普通房产。在购买前，李哲也要做好调查，免得被人坑了，或者留下什么隐患。
　　李哲也顾不上吃午饭，直奔房管局。
　　到了地，仔细找工作人员打问，得知只要是产权明确、手续齐全的私房可以上市交易，外地人也没有买房限制，李哲顿时没了后顾之忧。
　　离开房管局后，李哲骑着自行车直奔友谊商店，他到的时候，见王建军已经骑着三轮等在门口了。
　　这辆三轮车是用之前的倒骑驴添钱换的。之前李哲买倒骑驴，是因为王建军一个人送菜，怕有人在后面偷黄瓜。现在都是用卡车送菜，倒骑驴偶尔拉些小东西，大家都觉得费劲，索性换成了三轮车。
　　“哥，啥时候来的？”
　　“我也刚到，房子的事打问的咋样了？”
　　李哲笑道，“嘿嘿，回家咱再说。”
　　王建军见他的模样，知道应该是好消息。
　　两人进了友谊商店后，先买了一些做晚饭的食材，又买了一提可乐、一箱茅台、两条万宝路，还有一套女性护肤品和一条丝巾。魏所长帮忙摆平了菜刀刘的事儿，帮了李哲大忙。
　　这些礼物都是给魏所长准备的。王建军和魏所是正经亲戚，别管对方收不收，李哲不能不送。
　　买完东西，李哲将烟酒装进旅行袋，骑着自行车和三轮车赶往建国门派出所家属院。两人到了地儿，搬着东西上楼敲了门。
　　“咯吱……”门开了，旁边站着个年轻女孩。


第118章 登报
　　女孩大约二十来岁，齐耳短发，杏仁眼单眼皮，额头长着几颗青春痘，右鬓角别一枚银色发卡。
　　她好奇的打量着李哲和王建军，目光落在王建军身上，“你是表哥吧？我是魏敏。前段时间我一直住在单位宿舍，每次回来我妈都念叨你，比我这个闺女都亲，今个可算见到真人了。”
　　王建军有些尴尬，他知道小姨有个女儿，也见过照片，可还是头一次见面。
　　魏敏让到一旁，热情的招呼，“别跟外面站着了，快进来吧。”她又望向李哲，“你是李哲吧？那黄瓜、菠菜、生菜都是你种的？”
　　李哲说，“是我种的，吃的还行吗？”
　　“好吃，感觉比夏天的菜还好吃，就是那个西蓝花我吃不惯。”魏敏指着自己的额头，“你瞅瞅，我前些日子上火了，吃了你们送来的蔬菜，好多了。就凭这一点，我也得好好谢谢你们。”
　　李哲笑道，“喜欢就好，以后还让咱表哥给送。”
　　魏敏愣了一下，也跟着笑，“嘿，有意思啊，咱俩八竿子打不着，都叫他表哥。”
　　“你这闺女，说话咋那么不中听，啥叫八竿子打不着，两家正经的姻亲，关系都不远。”吴芳华从厨房走出来，招呼道，“李哲来了，快坐。”
　　李哲说，“姨，魏叔不在吗？”
　　“马上就回来了，不用管他。”吴芳华见王建军和李哲都拎着东西，责怪道，“不是说了家里啥都不缺，怎么又买东西？”
　　李哲笑着说，“昨个我们往餐厅送菜，遇到了几个菜霸找麻烦，魏叔帮着我们把事情解决了。我们哥俩就买了点烟酒孝敬魏叔，不值什么钱，就是一份心意。”为了避免麻烦，茅台和烟都装进了旅行袋，外人也看不出来是什么东西。
　　吴芳华板着脸，“你们年轻人在外面做生意不容易，他帮忙也是应该的。就这一次，以后可不许再买东西了。”
　　“行，我听您的。”李哲笑着答道。
　　王建军递过去两个袋子，“小姨，这化妆品和丝巾是李哲送给您的。”
　　吴芳华犹豫了一下，还是接过了袋子，“你这孩子，以后可不能这么破费了。”
　　魏敏对其他的东西不感兴趣，一听说是化妆品，也跟着凑过去看，“嚯！雅诗兰黛第2代精华素，这品牌可不便宜。妈，你抹上这玩意儿至少得年轻10岁！”
　　“哎呀，我都这么大岁数了，抹这个干什么呀？”
　　李哲笑道：“您才40岁，一点都不大。打扮打扮跟30多岁的人一样。”
　　女人哪有不爱美的？吴芳华说着说着也笑了，“行了，你们坐着歇会儿，我去做饭。魏敏泡壶茶，招待两个哥哥。”
　　“放心吧妈，你闺女不傻。”魏敏提着暖壶去泡茶了。
　　李哲脱掉外套，挂在衣架上，“姨，今儿个我给您打下手。”
　　“不用不用，你忙了一天了，喝点茶休息会儿。”
　　“没事，今天不忙。我做道拿手菜让你们尝尝。”
　　王建军也在一旁说道：“小姨你就让他做吧，这小子唠叨一天了，我也想尝尝他说的拿手菜。”
　　李哲挽起袖子进厨房帮忙了。
　　客厅里只剩下王建军和魏敏两人。虽说是亲表妹，但两人头一次见面，王建军还是感觉有些不自在。
　　魏敏一双眼睛不时地打量着这位表哥，泡好了茶水倒上一杯，好奇地问：“表哥，你们一天能卖多少菜？”
　　“现在的产量还少，一天也就三四百斤吧。”
　　“现在的菜价这么贵，那一天能挣多少钱？”
　　王建军卖菜卖久了，也知道什么话能说，什么话不能说，敷衍道：“这冬天的蔬菜不好种，种植成本特别高。”
　　“哥，李哲一个月给你开多少工资啊？”
　　王建军愣了一下，如果别人问他肯定不说，但这位毕竟是亲表妹，“一个月工资150块钱。”至于300奖金，王建军没提，哪怕是亲爹他都没打算告诉。
　　“好家伙，这么多钱。你卖菜比我赚的都多！”
　　王建军顺势问道：“妹子，你是做什么的？”
　　“表哥，你看我像做什么的？”
　　“你也是警察？审讯口的？”
　　“哈哈哈……”魏敏乐了，“我才不干警察呢，我是晨光日报的实习记者。”
　　一听对方是记者，王建军脸上多了几分敬佩，在他的印象里记者都是很厉害的，能写能说有文化，那都不是一般的人。他也好奇地问：“妹子，你一个月挣多少钱？”
　　魏敏掐着指头算：“我现在还是实习记者，一个月工资80，加上稿费和其他补贴，一个月能拿90块钱吧？”
　　王建军愣了。
　　虽然他很清楚自己就是一个卖菜的，自己的工作根本没办法跟表妹比，但自己确实比她挣得多呀。他知道自己不应该有这种想法，但心里还是觉得有点爽。
　　“咯吱……”一声门响，魏所长回来了。
　　王建军站起身打招呼，“姨夫您回来了。”
　　“建军来了。正好晚上咱们喝点。”
　　王建军说道：“李哲也来了，说要给咱们露一手，在厨房忙活呢。”
　　魏所长问道：“魏敏，跟你哥认识了？”
　　魏敏没说话，进厨房了。见李哲拿着刀在鸡翅上划切口，“哟，这是要做鸡翅啊？是红烧口的还是炸着吃？”
　　“都不是，今儿个咱们做可乐鸡翅。”
　　魏敏以为自己听错了，“啥东西？可乐鸡翅？可乐我喝过，味儿还行，但跟鸡翅做一块儿，那能好吃吗？”她想象不出来那个味儿。
　　“尝尝你就知道了。”李哲动作麻利，切好鸡翅就开始腌制。
　　魏敏在一旁说道：“李哲，你为什么会种植蔬菜大棚？跟谁学的啊？”
　　“我自己瞎琢磨的。”之前在农科院学习的那套说辞，李哲只是用来忽悠父母的，从来没有跟外人提起。现在他就对外声称是自己琢磨出来的。至于别人信不信，那就不关他的事了。有些事儿，说得多了，反倒容易被人挑错，还不如让他们猜呢。
　　“真的假的？您可甭忽悠我。”魏敏有些不相信。
　　“忽悠您做什么？对我又没什么好处。”
　　“你们种植蔬菜大棚的难度大吗？主要的困难是什么？听说建大棚的费用不便宜，你前期的费用是哪来的？”
　　李哲瞪着她，有些警惕地问：“有什么事儿吗？”
　　“正式介绍一下，我是晨光报社的实习记者魏敏。如果可以的话，我想给你做个采访。”
　　李哲没有立刻回答，一边给鸡翅做spa一边笑：“什么样的采访？会登报纸吗？”
　　“那肯定能登报纸的。冬天能种出黄瓜是个新鲜事儿，也算是头一份了。夏天一两毛的黄瓜，冬天能卖七八块，老百姓就爱看这些稀罕事儿。还有比这更好的新闻吗？”
　　见到李哲没反应，她继续鼓动道：“我们社长都夸我文采好。由我亲自执笔给你写采访，一下子就出名了，找你买菜的人肯定更多。”
　　“我想想吧。”李哲现在并不缺买菜的客户。他现在的事业瓶颈是蔬菜供应量不足。即便现在出了名，找他买菜的客人变得更多，李哲也是没奶的娘，只能让对方干着急。
　　采访是个好事儿，但现在并不是合适的时机。他现在根底太浅，需要低调发展，太早出名只会树大招风，未必是好事儿。
　　饭菜做好摆上桌，五个人六菜一汤。
　　李哲做的可乐鸡翅放在中间，虽然味儿闻着不错，但是黑乎乎的，卖相一般。
　　魏所长招呼道：“芳华、李哲你们俩辛苦了，赶紧坐下来吃饭。”
　　看到没人动筷子，魏所长先夹了一块鸡翅，“这个是李哲做的吧？我尝尝。”
　　魏所长夹了一块放进嘴里，“味儿不错，有点红烧鸡翅那意思。”
　　“没错，就是用可乐代替糖了。”李哲也夹起一块尝了一口，还行，手艺没有退步。
　　其余三人也夹起可乐鸡翅品尝。王建军笑着说：“李哲可以啊，你要开餐馆都可以直接当厨师了。”
　　魏敏竖起大拇指赞道：“好吃！”
　　吴芳华也说道：“味儿确实不错，就是可乐有点贵。”
　　魏所长笑道：“好吃就行，来咱们干一杯。”
　　李哲三人喝酒，吴芳华和魏敏喝可乐。
　　吃完饭，魏所长泡了一壶茶，将李哲请过去喝茶，问道：“李哲，那茅台和香烟是你带来的？”
　　“魏叔，您帮了我这么大的忙，我也没什么好表示的。烟酒是我作为一个晚辈的心意。”
　　魏所长也不矫情，给李哲倒上茶水，“知道你小子挣钱了，我也不跟你客气。菜刀刘那边你也不用担心，他以后不敢找你的麻烦了。他也是个聪明人，知道涉外的东西不能碰。”
　　聊了一会儿，看着时间不早了，李哲和王建军就告辞离开了。
　　见女儿坐在沙发上，魏所长也凑了过去，“魏敏，今个跟你表哥聊的怎么样？”
　　魏敏依旧低着头，“挺好的呀。”
　　“李哲呢？”
　　“也挺好的呀。”
　　“我看你俩在厨房聊的挺起劲。这小伙子人不错，也是个有本事的。你要觉得聊得来就多来往。”
　　魏敏抬头看着他，“魏所长，您什么意思啊？”
　　听到这个称呼，魏所长依旧语气平淡，“你年纪也不小了，是时候谈个朋友了。”
　　魏敏露出诧异的神色，“您想撮合我和李哲？”
　　“我是觉得他不错。”在魏所长看来，李哲虽然是外地人，也没有正经的工作，但言谈举止都不错，待人接物也还行。就凭他能给长城饭店合作，这个起点就是很多人都达不到的。这个关系如果能利用好，以后的成就不会低。
　　“您觉得不错，那就指定不行。”魏敏说完，走回房间，‘砰’的一声关上房门。
　　吴芳华从厨房里出来，皱着眉问道：“怎么了？又怎么了？”
　　“没事没事，我跟闺女开玩笑呢，说着说着急眼了。”魏所长笑道，“你去屋里瞅瞅，帮我说两句好话。”
　　“我厨房的碗还没刷呢！”
　　“我刷我刷。”魏所长摘下围裙带到自己身上。
　　吴芳华敲了敲门，进了闺女的房间，看到女儿气呼呼的坐在床上，“你爸又怎么招惹你了？”
　　“小时候不管我，现在我长大了，又想安排我的人生，早干嘛去了？”魏敏哼了一声，将刚才的事说了一遍。
　　吴芳华说道：“李哲那孩子也不错，你爸是好心，你不乐意就算了，用得着置气？不过你爸说的也对，你年纪不小了，是该找个对象了。”
　　魏敏一挥手，“打住！我这一辈子，不想结婚，一个人过挺好的。”
　　吴芳华想劝，张了张嘴，又不知道该如何开口，只能化作一声叹息。
　　第二天一早。
　　苏州胡同七号院，前院。
　　“咚咚……”
　　外面传来一阵敲门声。
　　李哲打开门，见到一个穿着黑色羽绒服的陌生男子站在外面，疑惑道，“你找谁？”
　　男子探头往里瞅，“您这是苏州胡同七号院吗？”
　　“对，怎么了？”
　　“我是买房的。”
　　李哲摸了摸鼻子，“您怎么知道这房子要卖？”
　　穿羽绒服的男子拿出一张《京城日报》，指着右下角的广告版，“这写着呢。苏州胡同七号院出售，有意者可上门看房，过期不候。”
　　李哲拿着报纸看了看，笑着说，“您来晚了，这是昨个的报纸，下午房子就卖了。”
　　“这么快！？”
　　李哲没再理他，直接关上房门。
　　“丫的，白让老子激动了一晚上……”黑色羽绒服男子脸色难看，骂骂咧咧的走了。


第119章 签约
　　临近中午。
　　七号院后院，北屋东房。
　　季老太太有些坐不住了，心道：我昨天就登了报纸，怎么今儿个一个客户都不来？这报纸的影响力也太差劲了？还是想买我的房子人少？老太太开始自我怀疑了，心里七上八下的，有些坐不住了。
　　忽然，她隐隐听到后门传来一阵说话的声音。
　　谭静雅打开房门，见到外面站着一个老头，穿着羊毛大衣，裹着一条灰色围巾，背着双手，气质沉稳。
　　她深吸了一口气问道：“大爷，您找谁？”
　　羊毛大爷问：“这是苏州胡同七号院吗？”
　　“对，您有什么事吗？”
　　大爷拿出一张报纸，指着上面的广告：“我看到报纸上登的房产信息，我是来看房的。你们房子现在卖什么价？”
　　“大爷，真不好意思，我们家的房子不卖了。”谭静雅回答得很干脆。
　　羊毛大爷一瞪眼，声音拔高：“不卖了？那还登什么报纸？你们这不是耍人嘛！”
　　谭静雅微微躬身：“对不起大爷，我们之前没商量好，让您白跑一趟。”
　　“唉，真有意思，这年头真是什么人都有。你们不卖，我还不稀罕瞧了呢。哼！”老头一甩胳膊，转身走了。
　　谭静雅松了一口气，关上房门。
　　她转过身，见到后面站着一个怒目而视的老太太，顿时被吓了一跳：“妈，您怎么出来了？”
　　“你是把我当瞎子当聋子了吧？”
　　“妈，您听我说……”
　　“别叫我妈！我承受不起。哼！”季老太太转身回了屋子，用力地关上门，‘砰’的一声！
　　谭静雅吓了一跳，本就白皙的脸上没有一丝血色。
　　“怎么了？闹什么呢？”季鸿宾听到动静出了屋，见到媳妇儿呆立在院子里：“出什么事了？”
　　谭静雅有些无助地说：“刚才有个人敲门要看房，被我挡回去了。让老太太看到了。”
　　季鸿宾瞪了一眼：“你怎么这么不小心？行了你回屋，我去跟老太太说。”
　　谭静雅深吸了一口气，鼓足勇气说：“季鸿宾，这房子不能卖！”
　　“我知道了，我会劝住老太太的。”季鸿宾说完，进了北屋。他敲着老太太的房门，说道：“为这点小事儿怄气，真不至于！”
　　季老太太瞪着儿子：“好啊，合着你知道你媳妇儿做的事！你们俩合起伙来要把我给气死！”
　　“妈，卖房的事咱们再商量商量。”
　　“有什么好商量的？你之前不是也答应了吗？让你媳妇灌了两句迷魂汤又改主意了？我还没死，这个家轮不到她做主！”
　　“妈，您说的这是什么话呀？这个家肯定是您做主啊。我这不是跟您商量吗？”
　　“没什么好商量的，房子是我的，我说卖就卖！你去给我搬个凳子，放到后门口！”
　　“那冷飕飕的，您去那儿干什么呀？冻坏了怎么办？”
　　“你说我去那干什么？我前天去的报社刊登的卖房信息。我还想着今天能来几个客户。好嘛！我这等了一上午，一个客户都没来。我心里还犯嘀咕呢，这报纸不行啊？
　　好嘛，原来不是报纸的问题，是人的问题！”老太太越说越气，走到门口喊道：“老话说的好，日防夜防，家贼难防！真是一点不差！”
　　谭静雅心里也有气，反驳道，“老太太，您把话说清楚，谁是家贼？”
　　“我说谁谁心里知道！”
　　“您说我是家贼，那您有没有把我当成过家里人？卖房的事您甚至都没有跟我提过一句。有这么对家里人的么？”
　　季老太太梗着脖子，“这是我的房子，我用不着跟旁人商量！”
　　“那您吃饭、喝水、洗衣服也不用旁人伺候？知道的我是您家媳妇儿，不知道的还以为我是您家丫鬟！”
　　季老太太用手指着谭静雅，扭头对儿子说：“你瞅见了吧？你在这儿，她都敢用这种口气跟我说话。你这个当儿子的，不把我当一回事儿，旁人更不会把我当回事！”
　　“你们都别吵了！别为难我了，成不成？”季鸿宾一屁股坐在门前的台阶上。一边是自己老婆，一边是自己母亲。
　　一方面他觉得老婆的话说的有道理，他也不想卖这房子。但另一方面，他又做不了母亲的主。
　　“鸿宾，妈要卖这房子，是为了带你一起出国过好日子啊！你怎么就不明白呢？”
　　“我明白，我都明白。”季鸿宾叹息了一声。
　　“既然你明白，那妈再问你一句，这房子你同不同意卖？”季老太太又望向谭静雅：“别说我没跟你商量。现在当着你的面了，如果鸿宾同意卖，你同不同意？”
　　谭静雅很清楚，自己在家里没有话语权，房子也不是自己的，她唯一能做到的就是间接影响季鸿宾。如果季鸿宾同意了，她再说什么也没用：“我听鸿宾的。”
　　“鸿宾，你是这个家里的男人，你说吧，同意还是不同意？”见季鸿宾迟迟不肯说话，她又说道：“你也别往后拖了，这事也不是第1天商量，今儿个就把主意定下来。同意咱就卖，不同意也别忽悠我老太太！”
　　见到两人都望着自己，季鸿宾感觉压力很大，双手一直出虚汗：“妈，我要是不同意呢？”
　　老太太叹息道：“那我就自己一个人出国，咱娘俩这辈子……也就缘尽了！”
　　“妈，您这不是逼我吗？”
　　老太太摇头：“妈没有逼你！妈说的是现实。远隔重洋，咱娘俩还有见面的机会？”
　　季鸿宾知道母亲说的是实情，双手抓着头发，语气中满是无奈：“卖！把这套房子卖掉吧。”
　　谭静雅也没再言语，抹着眼泪出了院子。
　　“静雅！媳妇……”季鸿宾紧着起身，也追了出去。
　　……
　　王建军蹑手蹑脚地回到了前院。
　　李卫东猛然回头见到了他，吓了一跳：“军儿，你这干嘛呢？”
　　“进屋说，进屋说。”王建军招呼了一声，进了客厅。喝了一杯李哲递来的热茶。
　　“这是啥茶？苦不拉叽的，红不溜秋的。”
　　“红茶。冬天喝了暖胃。后院怎么了？这么大的动静。”李哲又给他添了一杯。
　　“别提了，吵起来了。谭嫂子不同意卖房子，把上门买房子的客户都给挡回去了。老太太一开始不知道，后来察觉到不对付了，就跟儿媳妇吵起来了。季鸿宾出来劝架，谁知道越吵越厉害。听这意思，最终好像还是要卖房。谭嫂子也被气跑了。”王建军在外面待的时间长了，冻得鼻子往外流，拿纸擦擦鼻子：“哲子，你要买房子，现在正是好机会！”
　　李卫东也知道了弟弟要买房的事儿，一开始也是震惊不已，现在依旧觉得不真实。他尽量平息自己的内心说道：“老二，这一家人都在气头上，现在去谈能谈成吗？再说了，真要谈成了，会不会有点趁人之危的感觉？”
　　“卫东哥，咱又不是不给钱，怎么能说趁人之危？再说，咱不买其他人也会买。
　　我打听过了，京城四合院虽然多，但那些年分房都成了大杂院。很多房子即便还回来，里面有住户，也是个麻烦事。类似于这种产权清晰的四合院非常少。”王建军最近一直在做生意，心思也活泛了，接着说：
　　“这玩意儿就跟咱家的菜一样，用哲子的话说就是供不应求。就今儿个上午，前院来了两拨客户，后院也来了两拨，咱要是不盯紧点，肯定被其他人抢先买！”
　　李哲心中有了决断，正准备说话的时候，外面响起了敲门声。
　　“我去看看。”李卫东站起身往外走，一开门他愣住了：“哟！季老太太，您怎么来了？”
　　季老太太瞥了他一眼：“我找李老板。”
　　“您进来吧。”李卫东让到一旁，吆喝了一声：“老二，季老太太来了！”
　　李哲站起身迎接，把季老太太让进了屋子：“老太太，这大冷天的，您怎么过来了？坐下说。”
　　季老太太皮笑肉不笑：“李老板，今儿个上午您这来了几拨客人？”
　　李哲露出疑惑的神色：“老太太，今天上午确实有来看房的。我都给您指引到后院了，您没见到？”
　　“见没见到都不重要了。李老板，你开个价吧！老太太我也折腾累了，差不多就卖给你。您要再用朋友打掩护，我二话不说立马出门。”老太太又补充道：
　　“还有，甭想刻意压低价格，2万块钱你想也甭想！还不够我出国的钱，我也根本不可能卖！”
　　李哲没有立刻回答，盯着茶壶想了一会儿。其实别管是3万还是4万，买下这套房子都是值得的。
　　老太太刚跟儿子儿媳妇吵完架，这时候有点情绪上头。好处是很可能直接拍板卖房。坏处是如果压价太狠，真的有可能掉头就走，把房子卖给其他人。
　　李哲不打算压价太狠，出了个认为比较合理的价格：“26000，我现在就可以签合同，支付定金。只要完成过户，直接给尾款。”
　　老太太犹豫了一会儿：“李老板，写合同吧！”
　　“老太太，虽说我租房时间不短了，但还真没进过后院，咱是不是得先看看房？”李哲上辈子犯过很多错，让他明白了一个道理：越是急事，越不能着急，一着急准出错。
　　季老太太起身：“走吧，我带你瞅瞅。”
　　放在后世，先定价后看房，肯定是不合理的，但问题是这个年代本来就是无序的，还没有建立稳定的市场秩序，而且即便看了房，也很难找到同类型的房产参考价格。
　　第一，房产位置不同，大小不同，文化属性不同，有些四合院被贴上文物的标签，是没办法进行买卖的。这个年代的四合院大多是独一无二的，跟后世同一个小区几百套房产截然不同。
　　再说，后世即便同一个小区，不同户型、不同的楼层，价格也能差不少。
　　绕到后门，季老太太拿出铜钥匙，打开门锁，带着李哲、王建军、李卫东进了后院。
　　北屋的歇山顶率先撞进视线，瓦当上趴着一只狸花猫，东西厢房各三间，抄手游廊将几间屋子连在一起，院中央青砖墁地，种着一棵海棠。院子北边放着一张藤椅，中午的日头正好能照在上面……
　　“前些年房子发还回来后，我家都重新装修过，要不是出国，可舍不得卖。”老太太说完，领着李哲进屋参观。
　　屋子里面家具不多，但装修得很别致，既保留了一定的古风，也有现代的舒适度。
　　李哲看过房子和房契，没有什么问题，也没磨叽，直接签了合同。


第120章 蔬菜店？
　　下午。
　　季鸿宾拎着一包麻酱烧饼和酱牛肉进了院子，老太太上了年纪，牙口不是很好，但就爱吃这一口，一会让媳妇把肉切薄……
　　想到这，季鸿宾停下脚……算了，我自己切吧。
　　他进了院，招呼道：“妈，您吃了吗？瞅我给您买啥了？”
　　老太太没回应。
　　季鸿宾进了屋子，见老太太坐在客厅的椅子上：“您还生气呢，甭气坏了身子，我买了您最爱吃的麻将烧饼和酱牛肉，一会就给您切了夹着吃……”
　　季老太太看着儿子，心情有些复杂，她过了三十岁才生的季鸿宾，一直当成宝贝疙瘩，现在……也不知是对还是错。
　　如果不是季鸿宾把家底倒腾光了，她何至于要卖房子？卖房子又不是啥光彩的事，她心里一样不好受。
　　季老太太进了屋，再出来的时候手里多了一沓子钱，递给季鸿宾：“你数数是不是6000块钱？”
　　季鸿宾用颤抖的手接过钱：“妈，这钱是哪来的？”
　　“妈把房子卖了，这是定金。这几天你跟着跑跑手续。房子过户了，还有2万块钱的尾款。”季老太太说完，又把钱拿了回来，她怕儿子再倒腾，把这点钱也弄完了。
　　季鸿宾呆立当场，手上提的黄色纸包掉在地上：“你26，000把房子卖了？这才多大的功夫就找到买家谈好了？你不会在骗我吧？”
　　“定金你都见着了，我怎么骗你？”老太太说完露出疲惫神色就往屋里走。
　　季鸿宾艰难的挪至屋里：“妈，您把房子卖给谁了？为啥不等我一起卖？你也不怕被人骗了？”
　　老太太瘫坐在椅子上：“那人你也认识？”
　　“谁呀？”季鸿宾一下子想不出来，谁能一下子拿出这么多钱来买自家房子？
　　老太太指着南面：“前院的李老板。”
　　“那个卖菜的？”季鸿宾露出震惊的神色，难以置信地说：“这怎么可能，他哪来那么多钱？这不可能！”
　　……
　　处理完京城的事儿，李哲坐车返回大营村。
　　李哲有3日没回村，但一直在关注着村子里的事儿。据李卫东说，10座新建的大棚都已经完工。其中有四座大棚已经翻地施肥，地温回暖，老李昨天就已经开始带人移栽蔬菜苗了。
　　有老李和朱益民带头，李哲倒不是很担心。但要说完全放心，那也是不可能的。
　　李哲很清楚，什么人情关系销售网，都是建立在反季节蔬菜的基础上。如果大棚的蔬菜苗移栽出了问题，李哲后续的商业扩展计划都会付之东流。
　　回到大营村，李哲顾不上休息，直接去了新扩建的蔬菜大棚。为了方便记忆和区别，李哲直接将这些大棚命名为十一号到二十号。
　　其中十一号和十二号的菜苗已经移栽。十一号大棚主要种植的是黄瓜，大棚边缘栽种的是西兰花。
　　十二号大棚种植的是青椒、生菜。
　　此时老李正带人在十三号大棚移栽蔬菜苗，大棚里暖和，众人穿着单薄的衣服，干得正起劲儿。
　　朱益民带人在十四号大棚移栽蔬菜苗，周青禾和马来小也在。三人一边干活一边聊天，说说笑笑，好不热闹。
　　马来小见了李哲，笑着问道：“二叔回来了？你看我们干的咋样？”
　　李哲蹲下身检查了一下移栽的蔬菜苗：“不错，比我移栽的都标准。要是组织个移栽蔬菜苗的比赛，前三名都得被你们包揽了。”
　　“哈哈哈。”马来小笑着问道：“那要是俺们包揽了前三名，给发奖金不？”
　　“发！都发！”
　　周青禾站起身拍拍手：“李哲你忙不？不忙的话我跟你说点事儿。”
　　“我回村最重要的事情就是跟你们及时沟通，帮你们解决问题。有什么事儿都可以跟我说，我随时都有时间。”李哲说完，跟周青禾一起走到大棚的东头：“说吧，找我有啥事儿？”
　　周青禾问道：“你去二号大棚看过不？”
　　“没有，我刚回来就过来这边了。什么事儿了？”
　　“是好事儿。平菇马上成熟，可以采摘了。走，我带你去瞧瞧。”周青禾的语气中带着自豪。这些日子，除了种植平菇，她也帮着种植其他蔬菜。但要说她最重视的，还是被她选为毕业论文的平菇。这也算是她的代表作了。
　　没多久，两人走到了二号大棚。在第一批大棚中，二号大棚是唯一一个没有住人的大棚。
　　二号大棚的蘑菇种植区湿气明显要重一些。摆放整齐的菌棒上长出了灰色的扇形蘑菇，菌盖厚实饱满，边缘整齐，看着就叫人心生喜欢。
　　“好，这些蘑菇长得真好！青禾你辛苦了！这个月的奖金至少翻倍！”
　　周青禾笑了：“说的我都有些心动，想休学跟着你种菜了。”
　　“可千万别，你还是好好的上学。我还指望着你以后给我们带来更多先进的种植技术。我身边不缺帮手，缺的就是你这种有知识有文化的人才。”
　　能获得李哲的肯定，周青禾还是很高兴的：“李哲，你新扩建了10个大棚，有没有想过拿出一个大棚专门种植平菇？”
　　李哲确实想过这个问题，反问：“你们学校能供应那么多菌种吗？”
　　周青禾答道：“蘑菇的采摘期短，属于集中采摘的蔬菜，本来就要分批种植，一次性不需要太多的菌种，问题不大。”
　　李哲点点头：“看看这次的销售情况吧。如果平菇比较畅销，可以拿出1~2个大棚种植。”平菇的种植周期短，而且还可以多茬采收，属于回本较快的蔬菜品种，而且还有一定的种植技术难度。
　　周青禾听得眉开眼笑：“李哲，我有一个主意。你有没有想过等蔬菜产量上来了，专门开一家蔬菜店？”
　　李哲反问道：“在哪开蔬菜店？反季节蔬菜价格高，普通的客户可吃不起。”
　　“反季节蔬菜。”周青禾虽是第一次听到这个名词，但一下子就明白了它的意思，形象地描绘了冬暖蔬菜大棚的特性，听起来还有一些高大上：“反季节蔬菜这个名字取的好，我可以写在我的论文里吗？当然，我会明确地标注出你是这个名词的命名人。”
　　“可以，随便用。”李哲笑着说道。反季节蔬菜这个概念在90年代才会被人经常提及。
　　周青禾又把话题拉了回来：“我说的是专门开一家涉外蔬菜店。普通人买不起，外国人和华侨买得起啊。”
　　李哲摸了摸下巴。他之前想通过友谊商店售卖蔬菜。最近一段时间，他也没少往友谊商店跑。见到那位分管食品的经理后也问过这件事。对方说已经报上去，但还没有审批下来，还得接着走程序。李哲也搞不清是友谊商店不重视，还是因为审核的手续太繁琐？反正今年想把自己的蔬菜放到友谊商店卖，估计可能性不大。
　　“青禾，你有啥想法跟我说说。”
　　“我妈不是在崇文门菜市场当主任吗？我回去可以跟她谈谈，以崇文门菜市场的名义开一家涉外华侨蔬菜店。你觉得这个主意怎么样？”
　　多一个销售渠道，对于李哲来说自然是好事儿。对于产量供应的问题，李哲倒并不是特别担心。因为有了友谊商店的例子，李哲觉得即便韩主任有这方面的想法，也愿意跟他合作，光是审批手续和程序，也得需要一定的时间，等谈成，没准蔬菜产量已经上去了。
　　李哲已经在给涉外餐厅供菜了，但终究是隔着一层；开菜店属于直面涉外客户，这类商店的审核都会比较严格，总之，提前试探一下对方是否有合作意向，并不是坏事。
　　“行，那你就问问韩主任的意思。如果崇文门菜市场也有合作的意向，咱们再跟他们进一步的谈。”
　　“哲子！哲子在吗？”外面传来呼喊声。
　　“你去忙吧，明儿个我要回京城一趟。可能要带走一些蘑菇样品。”
　　李哲不以为意道：“这蘑菇本身就是你种的，多拿一些，送给亲朋好友都尝尝。”
　　“嘿嘿，那我就不客气了。”周青禾倒不是贪便宜，只是想让更多人看到自己的种植成果。对她来说，这同样是收获的喜悦。甚至，这种喜悦比蘑菇本身还重要。
　　李哲出了二号大棚，见到支书王铁头急匆匆地走了过来。
　　“王叔您慢着点儿。出什么事了，您着急忙慌的？”
　　“好事儿。”王铁头笑呵呵地应了一声。不等李哲开口，他就主动说道：“走，咱进棚里说，暖和暖和。我刚才忘了戴帽子，耳朵都快冻下来了。”
　　进了大棚，李哲给他倒了一杯热水：“王叔，啥好事啊？信用社又打电话要给我增加贷款？”
　　“你小子就长了一颗钱心！你现在缺钱吗？”王铁头哼了一声：“我是接到了电话，但不是信用社打来的，是咱们镇政府打来的。陈镇长也听说了你种蔬菜大棚的事儿，明天要过来考察。”
　　李哲也给自己倒了一杯热水，问道：“陈镇长来这儿考察的目的是什么？”
　　“呵，你小子还抖上了。镇长亲自来考察，说明对蔬菜大棚的重视。你应该高兴才对！”
　　李哲说道：“您说的对，我肯定重视啊。我这不是怕搞不清领导的想法，担心接待不周吗？”
　　“没啥周不周到的。人家就是奔着大棚来的，也不图你吃，也不图你喝，你就把大棚的情况如实说了就成。怎么接待我，就怎么接待他，没你想的那么复杂。”
　　“行，我听您的。”其实李哲早就猜到自己种大棚这件事会惊动地方。这件事对他来说有利有弊，自从他搭上了长城饭店的关系，弊端的影响已经很小了。现在有利的方面更多一些。往近了说，明年他想要大规模的扩建大棚离不开地方政府的支持。
　　往远了说，如果以后想要占据反季节蔬菜市场，冀州就必须有大规模的反季节蔬菜种植户，同样离不开地方政府的扶持推广。
　　王铁头说道：“对了，明儿个能不能用卡车去接一下陈镇长他们？这大冷天的，总不好让他们骑着自行车来。”


第121章 金百万的提醒
　　大营村张玉珍家。
　　以前张玉珍家很少做晚饭，她和丈夫都是在代销店凑合一顿。
　　自打儿子林小虎回来后，代销店关门早了，她每天都会按时回来给儿子做饭。
　　才几天的功夫，林小虎原本瘦得脱相的脸颊已经胖了一圈，可精神头却不是很好，总是提不起劲儿，像是心里有什么事儿。
　　“小虎，吃饭了。快去洗手。”张玉珍吆喝了一声。
　　丈夫林定远摆上桌子和碗筷。
　　林小虎四仰八叉的躺在炕上，有气无力地招呼一句：“娘，你们吃吧，我不饿。”
　　张玉珍走到屋门口：“不吃饭怎么行？赶紧起来吃饭！”
　　“我真不饿，你们吃吧。”林小虎翻了个身，头朝另一侧躺着。
　　见儿子这副模样，张玉珍也没心思吃饭，坐到炕沿问道：“小虎，你老实跟娘说，是不是有什么事儿？”
　　儿子沉默了一会儿，缓缓地说道：“没事，就是天天在家里待着憋得慌，提不起劲儿，想找点活干。”
　　一听儿子要找活干，张玉珍心里就有一些突突，又有一些愧疚。如果不是自己当初没有问清楚，被猪油蒙了心，也不会把儿子送到电扇厂工作，也不会让他遭了这么大的罪。
　　“儿子，咱家不缺钱。你在家里多歇一段时间，等明年再找工作。你要是觉得闷，就去代销店转转，或者找朋友玩。”
　　林小虎坐起身：“娘，我都这么大了，天天玩像什么话？我都想干点事业。”
　　林定远也进了屋子，对着媳妇儿劝道：“小虎想干点事也是好事，咱应该支持。不能因为电扇厂的事，就一下子束手束脚的。男人嘛，不经历一些苦难，怎么可能扛得住事儿。我倒觉得有这么一遭，未必就是坏事。”
　　张玉珍瞪了丈夫一眼，又转头对着儿子说：“小虎，娘不是不支持你找活干，是怕你太辛苦了。”
　　“娘，我不累。天天闲着反倒容易闲出病，还不如找点活干。”林小虎说话都有劲了，不再是刚才有气无力的样子。
　　张玉珍一看这架势，知道自己拦不住，问道：“小虎，你想做什么？”
　　“娘，李家的车是不是每天都往京城跑？”
　　“对呀，人家卖菜呢。隔的时间长了，菜老了就不好卖了。”张玉珍皱着眉，也不知道儿子打什么主意。
　　“娘，我想明个搭李家的车去京城，你觉得怎么样？”
　　“去京城？”张玉珍的眉头不由自主地皱了起来，“虎子，这好端端的，你突然去京城做什么？”
　　林小虎答道：“我想姐和我外甥女儿了，想去京城看看她们。”
　　“不行！”说话的是林定远。
　　林小虎有些诧异，没想到第1个反对的会是父亲：“爹，为什么不行啊？我是去我姐家，又不是去别人家。”
　　“你姐家……住不开。”林定远找了一个理由很充分的借口。
　　其实他不想让儿子去京城，主要还是因为女婿周永强。
　　之前女婿周永强想要倒卖国库券，向他们借钱，他没有给，还劝女婿不要倒卖国库券。结果人家嘴上哼哈哈的，第2天一早早饭都没有吃就走了，这是心里憋了气啊。
　　现在儿子主动找上门，先不说女婿的态度如何，女儿也有可能夹在中间为难。
　　这种情况还不是林定远最怕的。他更担心的是女婿忽悠儿子一起去倒卖国库券。他们老林家就这一个男丁，真要出什么事儿，他们两口子非得后悔死。
　　张玉珍虽然不能完全明白丈夫的意思，但也清楚不能让儿子去京城，说道：“虎子，你要真想找个活干，不如就在咱村干个活。”临近年关，她真不想让儿子走太远。
　　林小虎皱着眉，有些嫌弃：“娘，这大冷天的，村里能有什么活？”
　　张玉珍答道：“怎么没有？李家在村北忙活，建大棚干得热火朝天。工资给的又高，村里人都挤破了头想去帮忙。就前两天，胖婶家的男人想去，人家还不要呢。”
　　“种菜？”林小虎有些犹豫，又有一些心动，更多的是好奇，但又有些抹不开面子。
　　林定远说道：“我觉得你娘说的主意不赖。前些日子我也去李家蔬菜大棚看过，不光是黄瓜，其他的蔬菜长得也很好，他家今年想不赚钱都难。虎子，你要真学会了，明年咱也建个大棚。”
　　“种蔬菜大棚？”林小虎又有些迷茫，“人家连胖婶的男人都不要，能要我吗？”
　　“胖婶算啥，他能跟我比？只要我开口请你秀英姨帮忙，这事儿准成。”
　　林小虎露出好奇的神色，问出了很多人心中的疑惑：“娘，您和秀英姨的关系怎么突然间就变好了？你咋知道人家就一定会帮你？”
　　“她会的。”张玉珍叹息一声，眼神间稍显失落。
　　她和王秀英从小一起长大，原本两人关系很好，后来她‘抢了’王秀英的相亲对象，两人才闹的不愉快。
　　这件事已经过去这么多年了，两个人早就不在乎了。甚至她觉得王秀英当年生气，并不是因为自己抢了她的相亲对象，更像是在跟自己怄气，觉得自己背叛了她。
　　至于，为什么两人这么多年不说话？最近一段时间关系突然变好了，主要的原因还在李哲身上。
　　当年自己和丈夫结婚后，两个人过得和和美美，生了一双儿女，还盘下了代销店，日子过得有声有色，红红火火。
　　王秀英家日子则是过得紧巴巴的，各方面都不如自己这个“背叛者”。她心里肯定不舒服，憋着一口气。一直想把自己比下去，但又一直不如自己，这么多年一直拧巴着。
　　直到李哲建蔬菜大棚赚钱了，王秀英家的日子好过了，她的心态才转变了。
　　只要自己开口求她帮忙，就证明自己‘输了’，她的内心肯定是十分开心的，两人之间的恩怨也就彻底化解了。她相信王秀英会帮她。甚至见到自己的儿子给李哲打工，王秀英没准晚上都乐醒了。
　　说实话，她也不愿意开这个口，谁愿意比旁人矮一头，但是想到憔悴的儿子……她愿意低一次头。
　　当年本就是她错了。
　　只怪她当时年纪小，考虑得不周全。如果换成现在的她，会用更妥善圆滑的方式去解决。
　　……
　　三号大棚。
　　晚上众人都离开后，李哲将父母留了下来。
　　“爹，娘，我有件事要跟你们说。”李哲又换上了旧衣服，在大棚里穿不出什么好，只要不冷就行。
　　王秀英嗑着瓜子：“老二，什么事啊？弄得神神秘秘的。”
　　李哲没有回答，从新买的黑色公文包里掏出一份文件递给老李。
　　老李也有些纳闷：“这是啥东西啊？”老李拿着文件转过身，换了个光亮的方向看，：“购房合同？老二，你买房了？”
　　老李握着文件的手突然颤抖起来：“苏州胡同7号院！你把咱现在住的院子买下来了？26000块！好家伙，这也太贵了吧！”
　　“爹，我不光是买下了咱们住的前院，连后院一块买下了。还觉得贵吗？”
　　老李瞪大了眼睛，依旧有些不可置信，嘴里嘀咕道：“你把后院也买下来了？这个价格……”
　　老李心里也说不准是贵还是便宜，他家几辈都是贫农，对这个真没研究。
　　现在他儿子居然在京城买房了，还是1栋2进的四合院！这简直是……别说是他了，估计任谁听到都会吃惊。
　　王秀英手中的瓜子掉了一地。她知道儿子有钱，但是没想到这么有钱，已经能买得起京城的大房子了！要不是实实在在的待在大棚里，她都觉得自己在做梦。
　　老天爷呀，要真是做梦，可千万别让我醒过来。
　　……
　　第2天早上，周青禾采摘了蘑菇，坐着卡车去了京城。
　　李哲照例巡视大棚。跟他一块巡视大棚的，还有马来小。她负责记录蔬菜的生长数据，以及李哲对于打理蔬菜的一些要求。比如说哪些苗该浇水的，哪些菜苗该施肥，哪些要打药？还有哪些注意多通风？李哲都会提醒到，马来小也会忠实地记录下来。
　　通过简单的对话和一些问题，李哲能明显的感觉到马来小的进步很大。甚至他突然有一种想法：大哥也就那样了，要不培养一下大嫂？
　　李哲巡视完大棚，准备跟老李谈谈陈镇长来考察的事。刚进了三号大棚，就看到一个庞大的身影，坐在一个矮小的马扎上，好不憋屈。
　　“金哥来了。”
　　“嘿，我最近经常来，有事没事就往你这边跑一趟。李老弟你该忙啥忙啥，别耽误了你的活。”
　　“金哥你等会儿。”李哲出了大棚，去旁边的一号大棚搬了一个椅子，递给金百万，“坐这个。”
　　接触时间长了，李哲觉得金百万这个还不赖，如果不是他帮忙找挖掘机，新扩建的十亩蔬菜大棚不会这么顺利。
　　“谢了，李老弟。”金百万坐上高椅子，感觉说话都利索了，“李老弟，听说今天下午陈镇长要来大棚里考察？”
　　李哲反问：“王支书也通知您了？”金百万在村子里算个能人，可能不是第1个万元户，但绝对数得着前五。
　　而且人际关系广，本身又是蔬菜行业的，请他来也算是情理之中。
　　“对，王支书给我提了一嘴，让我有空就过来。这不，我一早就来凑热闹了，你们可别嫌我麻烦。”
　　“金哥，你说这话就见外了，我还巴不得您多来多给我提意见呢。”
　　“提意见说不上，咱们可以相互讨论，共同进步。”说到这儿，金百万顺势问道：“李老弟，听说前些日子下雪，您的菜价又涨了？”
　　“对，黄瓜涨了一块钱，现在市场价是8块一斤。”
　　“啧啧，不敢想不敢想。”金百万摇着胖脑袋。
　　李哲总觉得他话中有话，问道：“金哥，涨价这事有什么不妥吗？”
　　“不妥倒是谈不上。这要看李老弟明年有什么打算？是想自己个儿种菜，还是想带着大家一起种菜？”
　　李哲想了想：“一个人富不算真的富。我更愿意带着‘真心’想种菜的人一起种菜。”
　　“李老弟，你这个‘真心’用得好，有什么具体打算？”
　　李哲虽然有自己的计划，但他还没有搞清楚金百万的来意，并没有直接说：“金哥，我经验不足，要不您帮我出出主意？”
　　金百万看了看周围，见没有外人才说道：“我觉得可以签订一个种植合作协议。合约主要分为两部分，前期，老弟传授给种植户种植技术和经验，帮种植户统一购买建材、农资、建设大棚，这样议价权更足，肯定比单个的农户购买划算。第二部分是签订蔬菜收购条款，提前约定好收购价，等蔬菜成熟后从农户手中收购上来，由李老弟负责统一销售。”
　　李哲暗暗点头，金百万的想法与他有些相似。国内农业和国外农业的最大区别，就是国内的土地比较分散。要想大规模种植，操作起来不容易，有很多不确定性。
　　最好的办法就是用两条腿走路：一方面尽可能多地租赁土地，自己雇人种植，这也是李哲基本盘；
　　另一方面像金百万说的，跟农户进行合作，农户有地、有人，还可以去信用社贷款建大棚；李哲有种植经验和组织力，可以更低价的购买建材和农资，降低农户的种植风险，李哲也不用付出太多成本。
　　同时，提前签订蔬菜收购协议，给农户一个基本保障和信心，让农户第1年在还清贷款的情况下还能盈利，算是双赢。
　　李哲看着金百万，以他对金百万的了解，对方不是一个交浅言深的人，按理说不应该突然提起这件事。既然对方提了，那肯定是有一定的原因。
　　“金哥，您这个建议很好，我会认真考虑。我擅长种菜，但说起做生意，还得跟着您学。以后您得多帮帮我。”
　　一听这话金百万乐了，自己等的不就是这个机会吗？
　　随即，他又露出了郑重的神色：“李老弟，如果你真的考虑我的建议，有件事就得注意了。”
　　果然还有后话，“您说。”
　　“尽量不要再提高蔬菜的售价了。”


第122章 画大饼、要补贴
　　其实，李哲也隐隐意识到了这个问题，所以上次没有统一涨价，只是部分渠道的黄瓜售价涨了，其他的菜都没有变化。
　　但又觉得隔着一层窗户纸，想的不是很透彻，诚心请教：“金哥，您详细说说？”
　　“李老弟，您今年的种植规模还小，属于自产自销的模式。没有中间商，直接卖给客户。
　　所以蔬菜卖得越贵，你赚的钱越多，完全符合你的利益，短期来说是没有问题的，很多人都会选择这么做。
　　但你又跟普通人不一样。你是冬暖蔬菜大棚的带头人，你以后不可能只当一个种植户。明年你就会参与到蔬菜的中间流通环节。”
　　金百万顿了顿，接着说：“就像咱们刚才说的，与农户合作、教给他们种植技术和经验，给他们更低廉的建材和融资。反过来，他们会将大棚里产的蔬菜，以提前约定的价格卖给你，由你来负责销售。
　　那明年你的身份就变了，不仅仅是种植户，更是一个中间商。确切的说，成了跟我一样的蔬菜采购商。
　　蔬菜采购行业，我做了很多年。其他的我不敢说，但在这个这个行业，我还是有一定经验的。
　　蔬菜商不一定每次都赚钱，有时候也会赔钱。就比如说约定的收购价高于市场价，买一车赔一车。”
　　金百万说的嗓子有些干，喝了口茶水，润润喉，接着说：”今年就你一家种蔬菜大棚，黄瓜卖8块也有人抢着买，过些日子可能还会涨到9块钱、10块钱，这个属于超高溢价。以后大概率也不会再有，而且这件事还会成为一个新闻，让很多人都知道京城的黄瓜卖到了10块钱一斤。
　　问题也随之而来，明年的蔬菜大棚种植户知道了这个事，就会提高他们对收购价的预期，有些种植户就会想了：去年的黄瓜卖10块，我今年卖9块，不高吧？你想收购我的黄瓜，是不是也得出高价？那么这个压力就会给到采购商。用一句话总结就是：他们会用今年的黄瓜销售价评估明年的黄瓜销售价，导致农户的预期与市场脱节。”
　　金百万又望向一旁的老李：“李叔，您说您觉得呢？”
　　老李琢磨了一会，点点头：”你说的有道理，不过，随着天气变冷，种植成本的确会增加。比如说下雪那两天，棚里一直烧煤取暖。涨价也是有一定道理的，有钱不赚，我总觉得心里有点不舒坦。”
　　金百万笑道：“李叔说的也没错，有钱不赚确实让人心里不舒服。但您可以仔细算一笔账，现在的黄瓜利润很高了，增加一些种植成本，影响不大。
　　下个月你能涨到9块钱，年前能涨到10块。但这个价格是虚高，一旦过了春节，菜价肯定会回落。跟明年的利益相比，这点钱不算什么。”
　　金百万又望向一旁的李哲：“老弟，你觉得呢？”
　　“金哥说的有道理。”李哲点点头，金百万是从采购的角度考虑的，李哲之前想的更多的是销售渠道。
　　他的蔬菜现阶段主要供应涉外和国企餐厅，都是餐饮行业的领头羊。他是很看重这些销售渠道的。他担心频繁涨价会影响跟这些餐厅的供应关系。
　　如果换成在菜市场卖菜，他就没这么多顾忌了，买菜的都是散客，嫌贵可以不买。
　　就算他不涨价，人家也记不住他，也不会念他的好，下次谁家的便宜还是会买谁家的。
　　而餐厅是稳定的供应渠道，生意不是一天两天，图的是个长久。李哲甚至考虑过，明年跟这些餐厅签订蔬菜供应协议，约定好供菜的价格。
　　只要供菜价格高于蔬菜收购价，并且能覆盖成本和损耗，李哲在签订两份合同时，就已经是稳赚不赔了。
　　他也理解了金百万的意思。今年是第1年种植反季节蔬菜，价格也是最高的一年。如果今年的蔬菜价格冲的太高，明年的种植户对收购价格也会有更高的预期。
　　那么明年他跟种植户签订蔬菜收购协议，价格就会是一个很大的问题。你给低了，人家不乐意，觉得你赚的也太多了。但实际上，今年的蔬菜价格水分太大，明年肯定会回落。至于会回落多少，这个只能由市场决定。
　　李哲突然间觉得有些累。要考虑的事情太多，他甚至有那么一刻在想：要不就别搞那么大了，自己明年种上十几亩蔬菜大棚，安安稳稳地过自己小日子得了。
　　但很快，这个想法就自我否定了。人是社会上的一份子，处于这个大的环境氛围，你不想努力？周围环境也会逼着你努力，真正能躺平的人是极少数。如果无法躺平，那就只能继续努力。而那些想躺平又躺不平的人，只会更痛苦。
　　中午，李哲留下金百万一起吃饭，两个人又聊了很多。
　　金百万做了多年的蔬菜采购商，经验丰富，既能跟农户打成一片，也能跟蔬菜批发商搞好关系。如果李哲明年要扩大种植规模，肯定会请金百万一起合作，但具体的合作方式他还没想好。
　　李哲不是一个喜欢吃独食的人，也不想把自己搞得太累。明年反季节蔬菜做大，他会找一些有能力或有势力的人合作，他一个人肯定是玩不转的。
　　京津冀市场这么大，找一些志同道合的人把盘子做起来，有钱大家一起赚，生意才能长久稳定。
　　……
　　下午。
　　吃过午饭，王支书就到了李家地头等候，今儿个日头好，几个人站在路边的日头下聊天。
　　李哲问道：“王叔，陈镇长是哪儿的人？一会儿说话有没有需要注意的？”
　　“他就是咱本镇人，挺好说话的，我们都是老关系。你平常不是挺会说的吗？该咋说就咋说。”
　　“那成，有您这句话我就放心了。要不您去大棚里暖和会儿？一会儿卡车来了我叫您。”
　　王支书裹了裹身上的棉衣：“甭介，我估计也快来了，陈镇长是个利索人，不会磨磨蹭蹭的。”
　　金百万插话道：“我也听说过这位陈镇长，据说是老资格老党员了，在区里开会都敢拍桌子。”
　　众人聊着天，不一会儿，远处开过来一辆绿色解放卡车。
　　卡车停稳，副驾驶上下来一名中年汉子，中等身材，留着整齐的短发，略显斑白，身上穿着一件厚重的军大衣，颜色已略显陈旧，但干净整洁。
　　王支书热情地迎了上去：“陈镇长，欢迎欢迎！这大冷天的，您还特意跑到我们大营村考察，真是辛苦了！”
　　“老王，我这次可不是来看你的。”他只是说了一句，就被十几座白晃晃的大棚吸引了：”好家伙，我才多长日子没来，这地儿就变样了。”他用手指着北面：”我记得这一片应该都是村集体的土地吧？怎么也建成大棚了？”
　　王支书说道：“没错，您的记性真好，这一片确实是咱们村集体的土地。前段时间租给李哲了。这是他建的冬暖式蔬菜大棚。”
　　“哪位是李哲？给我介绍介绍，连信用社的柳主任都夸他这大棚蔬菜种得好！”
　　李哲走上前，热情地跟对方握手：“陈镇长，欢迎您来大棚考察，也感谢您对我们蔬菜种植户的重视！”
　　陈镇长笑着问：“哟，还挺年轻的，娶媳妇了吗？”
　　“还没呢。我现在就想一门心思搞事业，想把大棚蔬菜种好。”
　　“你有这个决心很好，但终身大事也不能耽搁了。老话说的好，不孝有三，无后为大，小伙子得抓紧时间了。”陈镇长打趣了一句，挥挥手：”走，带我看看你的大棚蔬菜！”
　　李哲先带他进了一号大棚，陈镇长立刻被惊住了，他年轻时也种过地，近些年也会经常下乡，对于农活并不陌生。也正因为了解，才会越感到惊讶。
　　一是惊讶于大棚内的温度居然能保持到20度左右。再一个，不光是温度的问题，这种封闭式的大棚和露天种植还是有很大区别的，感慨道：“这大冬天的能种出黄瓜，真是不容易啊！”
　　随后，他又参观了二号大棚、三号大棚、四号大棚。见到李哲不仅能种出黄瓜和西兰花，其他一些常见的蔬菜也能种植出来，心中不免对这个年轻人多了几分佩服。
　　“李哲同志，你建这个大棚花费了多少钱？”
　　“整个下来将近6000块钱。”
　　“听说你的大棚蔬菜在京城卖六七块钱一斤，一季度得有两三万块钱的盈利吧？”
　　“差不多。”
　　“好家伙，到明年你可就是咱们村的第1个10万元户了。难怪你不着急结婚呢，明年十里八村的媒婆不得把你家门槛踏平！”
　　众人听到这话都跟着笑了。
　　陈镇长接着说：”我还听柳主任说，明年你想带着村民一起种植蔬菜大棚，有具体计划吗？”
　　这个问题很关键，如果李哲接不上或没有做准备，那就只能是‘嘴上说说’，难免会给人一个嘴上没毛办事不牢的印象。
　　李哲略作思考，答道：“陈镇长，我有个'一带一镇'的发展构想，但毕竟经验尚浅，很多细节还需要完善。今天正好借这个机会，想请您把把关、指点指点。”
　　而后，李哲将自己和金百万商量的计划，又经过一番润色，用一种更符合时代价值观的表达方式说了出来。
　　陈镇长听完，似乎被这个计划惊到了，下意识地问：“你确定蔬菜大棚种植能在全镇内推广？”
　　李哲一本正经的说：”如果政府能够再给一些政策扶持，我的把握会更大一些。”
　　“想要什么政策扶持？”
　　“陈镇长，实话跟您说，我刚开始种植蔬菜大棚，并不是为了赚钱。咱们京津冀地区一到冬天就闹菜荒，我种植蔬菜大棚的最初目的是为了响应农业部的号召，为冬季的蔬菜供应尽一份力量……”
　　李哲说了一通冠冕堂皇的场面话，随后话锋一转：”对咱老百姓来说，建大棚的费用确实有点高，能不能申请一些费用上的补贴，比如说建一个大棚补贴300~500块钱？另外，在购买棚膜、建材方面和化肥、农药、种子等农资方面，能不能给予一些优惠？
　　还有，一些极端天气会给大棚造成很大的损失，最好能提供一些修建补助？”
　　李哲始终记着明年夏天的那场暴雨，他改变不了暴雨，就只能尽可能的减少损失。
　　陈镇长调侃道：”好家伙，我刚来你们村，茶还没喝上一口，就给我安排这么大的任务？”
　　李哲连忙解释：”陈镇长招待不周，您别见怪。我这人嘴笨性子急。就是想着把蔬菜大棚发展成咱镇的特色产业，带着乡亲们一起干，让家家户户都能靠种大棚过上好日子。争取用几年时间，把咱们镇建设成华西村、大邱庄那样的模范村。”
　　陈镇长仔细打量着眼前的年轻人，眼睛里透着的热忱劲儿不像是装出来的。年过半百的陈镇长早已看淡了仕途升迁，现在最大的心愿就是在退休前为乡亲们办几件实事儿。他不求大家念他的好，只要将来提起他的名字别骂娘就成。
　　也不知道是不是被李哲吓到了，陈镇长参观完大棚，连村委会都没去，就要走。
　　临走时，他将李哲叫了过去，又盯着对方看了一会儿：“李哲，你的想法不错，我会向上级领导反映。你整理一份蔬菜大棚的资料，写明想获得扶持和补贴内容，回头交给我。”
　　“陈镇长，您等我一下。”李哲说完跑进了三号大棚。等他再出来的时候，手里提着一个公文包，他从公文包里拿出一份文件。“陈镇长，昨儿个听说您要来，我就已经准备好了。”
　　陈镇长愣了一下，接过文件摆摆手：“你们回去吧。”
　　目送陈镇长坐着卡车离开，王支书笑道：“好小子，你还真敢开口！”
　　李哲搓着手说：“陈镇长好不容易来一趟，这机会可不能错过。王叔，我这可是为全村人谋福利，您可得帮着使使劲。”
　　王支书被逗乐了：“嘿，你小子可真会给我戴高帽，我这把老骨头能帮上啥忙？“
　　李哲心里门儿清，他知道不管自己说得多么天花乱坠，上面领导肯定会有顾虑，少不了要找王支书核实情况。要是这位老支书能帮着说句话，那可比自己单打独斗强多了。
　　“王叔，我总往陈镇长那儿跑也不合适，这事还得劳您多费心。”
　　王支书郑重地点点头。这些年他最大的心愿就是带着乡亲们脱贫致富。李哲的蔬菜大棚从无到有，他是亲眼看着建起来的，切切实实地赚到了钱。其实他早就在盘算着，来年要动员更多村民跟着李哲干。
　　没想到这年轻人比他还敢想敢干，居然主动找政府要扶持。王支书打心眼里佩服，也愿意全力支持。“成，明儿个我就去镇里，探探陈镇长的口风。”
　　李哲眼睛一亮，咧嘴笑道：“有您老这话撑腰，我这心里就有底了。“


第123章 自来熟
　　京城。
　　后沟胡同。
　　韩主任推着自行车迈进大杂院儿，一边儿跟正忙活做饭的左邻右舍打着招呼，一边儿往自家屋走。
　　西厢房的刘嫂子提着暖壶打屋里出来，俩人正赶个对脸儿。刘嫂子笑着招呼：“韩姨，我瞅见青禾今儿个家来了？”
　　“嗬，那我今儿晚上可又歇不了了。”韩主任心里盘算着家里有啥菜，琢磨着给闺女弄点顺口的。
　　可等她走到自家门口，愣是站住了脚。自家那小厨房里影影绰绰的，有个人影正忙活。她抬手揉了揉眼，还当自个儿花了眼。“哟嗬！今儿个太阳打西边出来了？我们周青禾同学居然下厨掌勺了！”
　　周青禾笑着招呼：“哟，韩主任回来了？麻利儿把车放下，进屋洗手准备开饭。”
　　韩主任撂下自行车，心里头“咯噔”一下，眉头就皱上了：“青禾，你跟妈说实话。是不是在外头惹啥祸了？还是学校里钱不够花了？”
　　“妈，您这都想哪儿去了？我这不瞅您成天忙得脚不沾地，心疼您，给您做顿好的嘛！”周青禾一边儿盛着米饭一边儿说：“赶紧的洗手去，菜一会儿该凉了。”
　　韩主任往饭桌上一瞅，眼珠子差点儿瞪出来：“好家伙！这么多菜？菠菜粉丝、青椒炒鸡蛋、肉片儿炒蘑菇、拍黄瓜……
　　青禾，你这菜打哪儿踅摸来的？”
　　“妈，您先甭问这个，您倒尝尝，这四样儿里哪道味儿最地道？”周青禾岔开话头儿。
　　韩主任这会儿哪儿还有心思品菜？这些菜，整个崇文门菜市场都找不全！闺女这是打哪儿弄的？难道是她们学校自个儿种的？不能够啊。学校拢共就那么一个暖棚，也不可能种出这么多花样儿，就算真种了，也轮不上她闺女往家捎啊。
　　要说是买的？也不对路。且不说这青黄不接的节气儿菜价多金贵，关键是你没路子，揣着钱也没地儿买去！
　　韩主任心里头七上八下，猛地想到一种可能：“闺女，跟妈说实话，是不是有人想托我办事儿，拐着弯儿求到你头上了？”
　　周青禾一听乐了：“妈，您这都哪儿跟哪儿呀？想象力也太丰富了！您能吃上这些，全是凭您闺女自个儿的本事，跟您这副主任的头衔儿半毛钱关系没有！”
　　韩主任一脸不信：“哦？那你倒说说，人家凭啥白给你这么好的菜？”
　　“得嘞，我跟您撂实话吧。”周青禾一摆手：“喏，这蘑菇是我自个儿亲手种的！剩下那些菜，压根儿没花钱，都是种的时候磕了碰了，或者在运输路上颠儿坏了的，卖相不好，我们内部就留着自个儿吃了。
　　这些菜啊，您闺女不能说顿顿有吧，那也是常吃，早就不是啥稀罕物了。也就您还拿着当宝贝。”
　　韩主任更糊涂了：“这都哪儿挨哪儿啊？青禾你跟妈说明白喽，到底咋回事儿？”
　　最后，周青禾把自个儿偷摸儿跑去大营村李家蔬菜大棚种蘑菇的事儿从头到尾跟妈说了。
　　韩主任一听，差点儿蹦起来：“哎哟喂！你这丫头胆子也太肥了？！敢情是背着我一个人溜出京城了？你就不怕遇上拍花子的，给人拐跑了？”
　　“妈，您就甭瞎操心了。”周青禾满不在乎：“您闺女又不傻，好人坏人还分不清吗？大营村那边儿的人都挺实在，对我这个大学生也客气。再说了，天天都有卡车往京城运菜，想回来方便着呢，您就甭担心了。”
　　韩主任都不知道该说啥好了。之前，周青禾是通过她才知道了李哲种蔬菜大棚的事儿，也提过想去种蘑菇。可韩主任没给搭这桥儿。后来闺女没再提，她以为这事儿就撂下了。谁知道这丫头主意这么正，悄没声儿地就跑出去种蘑菇了。
　　“妈，您尝尝您闺女种的蘑菇。”周青禾献宝似的给母亲夹了一筷子。
　　韩主任无奈地放进嘴里，眉毛立马拧成了疙瘩，那表情，复杂得没法儿看。
　　“妈？不好吃？”周青禾有点儿纳闷，自己也夹了一筷子塞嘴里，刚嚼了两下：“噗”地一声就给吐桌上了：“哎哟喂，齁死我了！咸得发苦。”
　　周青禾赶紧往回找补：“妈……其实……我那蘑菇种得倍儿好。就是……手一哆嗦，盐搁多了……”
　　韩主任又夹了块青椒：“这个味儿…还凑合。”可没吃两口：“嘎嘣”一声，从鸡蛋里嚼出块鸡蛋皮儿，立马没了吃饭的胃口。“哎，你这丫头片子，好好一桌子菜，全让你给糟践了。”
　　周青禾讪笑着：“妈，这不是‘熟能生巧万事通’嘛。谁还没个头一回？我多加练习，指定能成！”
　　“那你倒是拿大白菜土豆子练手啊，别祸祸这些金贵的稀罕菜。这大冬天的……”韩主任看着一桌子难得的好菜，心疼得直抽抽儿。
　　“妈，您甭心疼，下回我回来，指定再给您带。”周青禾夹了块拍黄瓜：“嗯，这个味儿还成，您尝尝这个？”
　　韩主任心说：拍黄瓜要是都能拍砸了，你这大学趁早儿别念了，麻利儿休学得了。
　　“妈，还有个事儿，想跟您商量商量。”周青禾放下筷子。
　　“说吧，又琢磨啥呢？”韩主任吃了口菠菜粉丝：“嗯，这个还像那么回事儿。”
　　“妈，你有没有想过开一家涉外蔬菜店？只接待华侨和外国人，只收取外汇券。”
　　韩主任立马回过味儿来了：“是那个李哲让你问的吧？”
　　“妈，还真不是。人家现在一直跟涉外酒店供菜，那蔬菜都供不应求，哪顾得上您这一摊子。这主意是我想的。您这副主任当的年限也不短了，就不想往上提一提？”
　　“嗬，你这丫头，书不好好念，倒琢磨起我的前程来了？”韩主任微微蹙眉，心里头不知道在掂量啥。
　　周青禾接着劝：“您瞧您这话说的，我就您这么一个亲妈，我不替您盘算，谁替您盘算？”
　　“这涉外蔬菜店要是真办起来，那可不止是功劳一件。顺带还能给咱崇文门菜市场的职工谋点福利。到时候谁不念着您的好？没准儿您就能把这‘副’字儿给摘了。”
　　韩主任琢磨了好一会儿。要说一点儿不想转正，那是瞎话。这副主任和正主任，到底差着分量呢。她还真有点儿动心了。
　　“这么着吧，”韩主任松了口风：“我回头先探探上头的口风。要是能行，我再亲自跟那个李哲面谈。”
　　……
　　第二天，蒙娜丽莎餐厅。
　　沈亚楠坐在餐厅二楼，托着腮帮子望着窗外头愣神儿。她最近正减肥呢，桌上就孤零零摆着一杯黑咖啡。
　　正这会儿，一个女服务员走过来：“经理，供菜的李老板来了。”
　　沈亚楠刚站起身，李哲已经走上楼梯，笑着招呼：“李老弟，快请坐，想喝着点儿什么？甭客气。”
　　“来杯拿铁吧。”李哲在沈亚楠对面坐下：“听我表哥说您有事儿找我？”
　　沈亚楠没接话茬儿，反问道：“李老板，您今年贵庚啊？”
　　李哲心里“咯噔”一下：啥意思？这是要给我介绍对象？他脸上不动声色：“我今年二十，您问这个是……”
　　“我比您大两岁，今年二十二。您要是不嫌弃，往后我就托个大，叫您一声‘李老弟’？”沈亚楠笑盈盈地问。
　　“成，您叫着顺口就行。”李哲摸不清对方葫芦里卖的啥药，不过就一个称呼，也没太往心里去。接着问：“您今儿个找我来，具体是……？”
　　“李老弟，姐这回是想请你帮个忙。”沈亚楠刚开口，瞅见女服务员端着拿铁过来了，就收了声。等服务员放下杯子走开，她才压低声音继续：“姐这餐厅，最近这段儿买卖可不大行。想让你帮着给琢磨琢磨，出出主意。”
　　餐厅生意不好，李哲倒不意外。可为啥找他出主意？他就有点闹不明白了。
　　“沈经理……”李哲开口。
　　“叫二姐。”沈亚楠纠正道。
　　李哲“……”
　　这也太自来熟了！咱才见了几面啊。
　　沈亚楠催道：“您说，姐听着呢。”
　　李哲苦笑：“二姐，不是我不帮。开饭馆儿这活儿，我是真没干过，一点儿经验没有啊。您为啥不找个懂行的给参谋参谋？”
　　“李老弟，跟您交个实底儿。”沈亚楠也叹了口气：“之前是请过一位涉外餐厅的经理帮着看过，可我觉着……他那法子搁我这儿，不对路数。”
　　李哲好奇：“他给您出啥主意了？”
　　沈亚楠伸出一根手指，一脸无奈：“就一条儿——往后不管谁来吃饭，一律得掏现钱。别再那么容易给人挂账了。”
　　李哲心里倒觉着这主意挺对症。可沈亚楠既然说了不对路，他也不好再提这个茬儿。换个问题问道：“二姐，您跟我交个底儿，您开这餐厅，图的到底是啥？”
　　“嗨，姐这人吧，就爱交朋友。”沈亚楠来了精神：“最初啊，就是想找个地界儿，能让大伙儿凑一块儿，乐呵乐呵，吃吃饭、聊聊天、听听新鲜事儿。挣不挣钱的，姐还真没太在意，只要不往里搭太多就成。”
　　李哲接着问：“那现在……赔得厉害吗？”
　　“倒也不算忒厉害，姐暂时还扛得住。”沈亚楠摆摆手。
　　李哲喝了口拿铁，试探着说：“这冬天儿的菜，成本高价钱也贵。要不……我先暂时不给您这儿供菜了？把这部分开销省下来，没准儿就能打平了。”
　　“那哪儿成啊。”沈亚楠一听就急了：“姐这餐厅要做就得做拔份儿的，要是断了你的菜，那不被别的馆子给比下去了吗？昨儿个我那几个小姐妹来，对你的草莓赞不绝口，几盘子愣是给吃光了。那一个个跟小母猪似得，吃的哼了哈的。”
　　她又赶紧补充道：“李老弟你放心，二姐指定不会亏了你的菜钱，就是想让你帮着支个招儿，多招揽点老外上门吃饭，多进俩钱儿。只要能保本儿，姐就知足。”
　　李哲反问：“您身边儿那么多朋友，就没一个能给您出主意的？”
　　“有啊。怎么没有？”沈亚楠撇撇嘴：“有那么几个压根儿没做过买卖的，净瞎出馊主意。”她声音压得更低：“还有几个家里有底子，靠着朋友帮衬做起来的，也算不上真会做生意的明白人。我身边真正会做买卖的，也就是你老弟你了。”
　　她还有一句话没说：餐厅挣那点钱，都给李哲支付了菜钱，这货鼓捣点菜，比她这家大餐厅都挣得多。这么会做生意的人，整个京城都数得着了。不找你找谁？
　　“二姐，我也想帮您。可这开饭馆儿，我是真没干过。”李哲坦诚道。他之前也琢磨过开餐厅，可他那套经营想法，跟沈亚楠这“交朋友为主”的路子显然不是一码事。他也没打算劝沈亚楠改掉挂账的习惯，各有各的活法儿，他不认同，但也说不上人家不对。
　　“李老弟，二姐也不能让你白忙活。”沈亚楠说着，从旁边凳子上拿起一个挺精致的袋子递给李哲：“喏，昨儿个一个姐妹儿送的。拢共就给了四个。姐自个儿留了一个，送朋友俩，这个黑的，特意给你留的。”
　　李哲打开袋子往里瞧，是个挺厚实的硬纸盒，包装简单大方，上头印着摩托罗拉的商标和一个寻呼机的图样儿。
　　这年头儿，寻呼机（BP机）可是稀罕物，市面上没多少，也就那些顶拔尖儿的人物才用得起。大规模普及那得是九十年代的事儿了。现在这东西有钱，没门路，也不好买。
　　“二姐，这东西忒贵重了，我可不能收。”李哲赶紧把袋子推回去。
　　“什么贵重不贵重的。”沈亚楠硬把袋子塞回李哲手里：“都是朋友送的，没花钱，你回头填个申请表，把资料写清楚，我让朋友帮你开通就齐活了。咱们都不是差钱儿的主儿，你再这么腻腻歪歪的，二姐可生气了啊！”
　　“那……成吧，东西我先收下。”李哲只好接过来：“不过我话还是得说前头，开餐厅我真没经验。但既然您信得过我，我也乐意帮您琢磨琢磨。可这事儿成不成？我可不敢打包票。”
　　“老弟，有你这句话就齐了。”沈亚楠一拍桌子：“你只管琢磨，哪怕不成，二姐也念你的好，实在不行，姐再想别的辙。”
　　“那行，您容我点儿时间，我好好琢磨琢磨。”李哲应承下来。开餐厅他是没干过，但后世几十年的经历，他没吃过猪肉，也见过猪跑。
　　就当给自己开餐厅练手了。
　　俩人又聊了几句闲篇儿，李哲就起身告辞了。啥主意还没出呢，先落了一寻呼机，他这心里头，一时还真有点儿掂量不清，这趟算是赚了还是亏了。
　　与寻呼机相比，李哲更看重的是沈亚楠这个人，说实话，两人本不是一路人，更不是一个阶层，对方能这么‘礼贤下士’李哲是没想到的，从长远的发展来看，他也需要沈亚楠这样的朋友……
　　这家西餐厅能继续经营，对李哲来说也是好事。


第124章 陈守耕
　　苏州胡同，七号院，前院。
　　客厅里飘着一股烤地瓜的香味儿。
　　李卫东走到煤炉旁烤火，顺手将旁边的烤地瓜翻了个面儿，旁边还放着一把烤花生。
　　李卫东忍不住感慨道：“老二啊，你这小日子是越过越滋儿了。我看你现在不是没工夫回家，是压根不想回家。”
　　李哲正拿着笔记本写东西，头也没抬地说：“你要是喜欢京城，就带着我嫂子搬过来住，以后这边也不缺活干。”
　　李卫东嘿嘿一笑：“这个主意不错。”他搓了搓手，又有些犹豫，“回去我跟你嫂子商量商量，看看她什么想法。”
　　李哲懒得理他，继续低头写东西。
　　李卫东抓了几颗花生，一边吃一边说：“后面那家人什么时候搬走？”
　　“人家是打算出国，现在正办手续呢，具体时间没跟我说，约定的是一个月左右。估计年跟前就搬了。到时候咱们一家人也可以来这边过年。”
　　“来京城过年？”李卫东的声音里透着惊喜。
　　“咋的，你还不愿意？”
　　“乐意乐意，那我指定乐意。”李卫东在旁边傻笑。他做梦也没想过有朝一日还能来京城过年。“老二，下个月发了工资，也快过年了，我打算换点外汇券，带你嫂子去友谊商店逛逛，买点东西。”
　　“行，那不是现成的事吗？”李哲随口应道。李卫东上个月工资加奖金，挣了350。马小只干了半个月，工资和奖金都是他的一半。夫妻俩加起来的收入超过了500块钱，在这个年代绝对算是高收入了。
　　虽说，这个收入去友谊商店还是有点勉强，但偶尔去一次也还成。
　　见弟弟一直在那闷头写东西，说话都不抬头，李卫东好奇：“老二，你在那吭哧吭哧的写啥呢？”
　　李哲将沈亚楠的事儿简单说了一下。
　　李卫东惊讶道：“乖乖，你说这人是不是脑子有问题啊？开餐厅，挣那点钱都让朋友挂账了，她图个啥？”
　　“哥，人和人是不一样的。有些人生来就不缺钱。当然她可能缺大钱，但衣食住行基本消费不用她发愁，对钱的渴望就没那么重了。人家要么图一乐子，要么就是看不上餐厅那点利益，想挣更多的钱。”
　　李卫东有些纳闷：“餐厅这点钱他都落不下，还怎么赚更多的钱？”
　　具体怎么赚，其实李哲也不是很清楚。毕竟他以前也没干过。大致的一些手段他还是知道的。
　　举个最简单的例子，以后李哲想要做蔬菜出口生意，就得有外贸公司的人脉关系，只有拿到了出口指标等相关手续，才有这种可能性。
　　获得外贸出口权后，不仅能扩展市场，提升品牌知名度。而且出口业务的利润更高，可以不断引进国外生产技术和设备，形成一个良性的循环。
　　在李哲认识的关系里，最有可能搞到外贸出口权的也就是二姐了。
　　人家拿点干股也不过分吧？钱不就来了？当然这也只是李哲的推测，是不是二姐的想法，或者二姐是否有这个能力，还要进一步观察。
　　就目前的情况来看，二姐为人义气，还是值得交往的。
　　这些话李哲也没细说，总结道：“猫有猫道，鼠有鼠路。人家反正不指着餐厅赚钱，就是希望能保个本，不赔钱就成。”
　　李卫东撇撇嘴：“那为啥要找你？你以前也没开过餐厅啊。你别给人倒腾破产了。”
　　“那不至于，我就是帮人做做宣传。最多就是效果不大，总不会更差了。”说实话，李哲也不确定后世那些餐厅引流的经验现在能有几分作用，“试试呗。二姐既然信任我，我也没啥好说的。哪怕是看在寻呼机的面子上，我也得帮人使使劲儿。”
　　“对了，还有件事要跟你说。”李卫东从兜里摸出5张大团结，“给。这是老李同志让我带给你的。”
　　李哲愣了一下，下意识地问：“酒喝完了？”
　　这话儿李卫东也给说懵了：“啥酒啊？也没跟我说酒的事啊。”
　　“那你拿这50块钱是啥意思？我还以为老李同志要让我帮他买酒呢。”疑惑归疑惑，但李哲还是顺手把钱收进了兜里。
　　“你别瞎琢磨了，这钱不是咱爹自己花的。二叔明天生日，你知道不？”李卫东拿起一颗花生，剥开皮，将花生仁扔进嘴里。
　　“知道啊。”这年头都是阴历生日，李哲习惯了看阳历，他能记住个Der儿。
　　“哈哈哈，你知道个屁。”李卫东随手将花生皮扔到李哲腿上，“二叔是今儿个过生日，就知道你小子没一句实话。”
　　李哲这个气呀，拍拍裤腿，懒得理他。
　　李卫东接着说：“老李同志说，以前隔得远，二叔过生日咱也没去过。但今年交通方便了，你又在京城呆着，让你代表家里人去一趟。”
　　李哲反问：“你跟我一块去不？”
　　李卫东认真想了想，摇头：“我脸皮薄，就不去了。”
　　李哲：“……”
　　臭不要脸的。
　　……
　　京城农业大学
　　女生宿舍，305号。
　　宿舍是标准的6人间上下铺，中间摆着独立的储物柜，宿舍里有三个女生各自忙碌着。
　　突然宿舍的门被推开，周青禾出现在门口，高高举起右手：
　　“同学们，你们敬爱的周老师回来了！”
　　三个女生都是一顿白眼儿，谁都没理她。
　　周青禾似乎习以为常，将从家里带的东西放在自己床铺上，瞅着三个胖瘦高矮不一的女生。
　　她对着一个胖女生问道：“大妞，你的毕业论文写好了吗？”
　　大妞正在嗑瓜子儿，晃了晃圆脸：“还没呢，估计得年后了。”
　　“你写的关于啥的论文？”
　　“大白菜啊。我不是跟你说过吗？”
　　周青禾笑了笑：“嘿，姐们儿，你还真够念旧的。”
　　大妞哪里听不出她话里的意思？哼了一声：“大白菜怎么了？谁家冬天不吃大白菜？这可是关系到民生的任务。虽然题材旧点，但我能写出新意！”
　　“谢谢您为大白菜事业作出的贡献，我们家韩主任指定喜欢你。”
　　大妞哈哈一笑：“唉，这你算说着了，等我大学毕业就投奔你们家韩主任去！”
　　她又转向一个身材瘦小的女生：“英子，你选的论文题材是啥？”
　　英子歪头看了她一眼：“你猜？”
　　“你呀，指定还没选好。你这丫头有选择困难症，我还不知道你？”
　　她又转向最后一个小麦肤色的女生：“麦子，你选的论文是什么？”
　　麦子答道：“我和大妞不一样，她写白菜就是为了图省事儿。咱们学校今年不是和农科院一起研究了高产蘑菇品种亚光一号吗？我的毕业论文就写亚光一号。”
　　周青禾眯眼笑道：“我也觉得这个题材好，准备什么时候写啊？”
　　麦子答道：“怎么也得等到明年开春了，这大冷天的别说种蘑菇了，菌棒都能冻成冰棒。”
　　屋里的三个姑娘都笑了。
　　周青禾却一脸认真地说：“麦子，那你可得加油了哦。”
　　周青禾说完，拎起袋子，一股脑出了屋子。
　　“嘿，你别走啊。”麦子在后面喊了一声。
　　三个姑娘这才发现，周青禾问了一圈，唯独没说自己的论文题材。
　　周青禾离开宿舍，直奔第二教学楼。这是一栋老式的混砖结构房，清水砖墙装饰着红色五角星。
　　她走上二楼，敲响了教研组办公室的门。
　　“进来。”里面传来一个中年男子的声音。
　　周青禾推开门，见到一个戴着眼镜的中年男子正在批改作业。这名男子正是京城农业大学的老师陈守耕。他抬起头，用手扶了扶眼镜：“周青禾。”见到来人后，他脸上带着不满，“这些日子你去哪儿了？上课点名，次次都是别人帮你喊到，以为我不知道？”
　　周青禾脸上堆着讨好的笑容：“陈老师，我不是故意逃课的。我是去做亚光一号的培育研究去了。您看，我的毕业论文都写好了。”
　　“亚光一号。”陈守耕并不陌生，因为他也参与了这个菌种的研究和培育。
　　陈守耕脸上带着审视：“周青禾，我知道你是个急性子，喜欢拔尖儿。可这毕业论文可不能光凭想象，得有真实的数据做支撑。要不然那可就是作假。”
　　周青禾从袋子里拿出一份手写稿件：“陈老师，这是亚光一号的完整培育记录。包括温度湿度控制数据和菌丝发育图谱。”
　　陈守耕接过手稿，下意识地问：“试验的菌棒数量是多少？如果实验规模过小，无法充分反映品种的真实特性，甚至可能导致关键指标出现偏差，掩盖菌种的隐性缺陷。”
　　“老师，这次实验的菌棒数量有150个。虽然规模不算特别大，但我个人认为也足够反映出品种的真实特性了。”
　　陈守耕诧异道：“你种了150个菌棒？你在哪儿种的？我之前跟你说过，这东西可不能种在家里！”
　　“老师，您的话我都记清楚了，怎么可能在家里种？我认识了一个LF市农村的朋友，他在农村建了新式的冬暖式蔬菜大棚。那大棚的规模老大了，他给我划了一块地种蘑菇。我们第一茬蘑菇已经采摘了。您瞅瞅，样本我都给您带来了！”
　　周青禾说着将袋子放到桌子上，从里面取出灰色的扇形蘑菇。
　　陈守耕看着长得厚实饱满的扇形蘑菇，脸上透出欣喜：“周青禾，你可以呀！别人的论文选题刚刚确定，你这边都已经完成了。”
　　“老师，这主要是您教的好。我就是按您说的做的。这蘑菇种出来，至少得有您一半的功劳！”
　　陈守耕听了也笑了：“你这丫头就会耍嘴皮子。”
　　“您这话我可不认啊。我不光能说，也能干。咱们班还有第二个人像我这样又快又好写完毕业论文的吗？”
　　虽说周青禾确实做得不错，但陈守耕不想表扬她：“你租人家大棚做实验，得花不少钱吧？”
　　周青禾又笑了：“陈老师，这您可猜错了，我不光没花钱。菌种有人报销，菌棒有人准备。蘑菇种出来还有人给我发奖金。我这个月的奖金估计比我妈工资都高。”
　　“真的假的？还有这么好的事儿？你可不能忽悠我。”陈守耕有些不相信，“那你那个朋友图啥？这大冬天的暖棚多金贵，凭啥要给你用？”
　　周青禾从陈守耕的话中听出了一丝羡慕和嫉妒，心里更得意了：“嘿，我那朋友精着呢！我种出来的蘑菇都给他卖了，他赚的钱可比我这点奖金多多了！”
　　陈教授一听：“嚯！还能这么搞？”
　　京城农业大学也是有暖棚的，但就那么一个宝贝疙瘩。一过了秋天，学校的老师们就开始抢暖棚。
　　他今年还不到40岁，哪抢得过那些老头老太太？那里面还有教过他的老师。他想用暖棚，人家一句话把他顶回来了。最多也只能抢一块边缘的犄角旮旯。每次一降温，大棚边缘的温度波动很大，他的菜也跟着遭殃，都会影响实验数据，年年为这事发愁。
　　周青禾的话确实给了他一个新思路，周青禾能跟大棚的农户合作，自己也可以呀！这不比跟那群老头老太太打嘴仗要强？


第125章 今非昔比
　　广渠门内大街14号
　　筒子楼2楼，陈家。
　　小胖子李辉京写完作业，从卧室里走出来，对着坐在沙发上织毛衣的老太太说：“姥姥，我饿了，晚上吃啥？”
　　老太太看了眼胖外孙，笑着说：“你最爱吃的炸酱面。”
　　小胖子瞅着客厅中间的桌子，上面摆着一碗冒热气的炸酱和一盘乾隆白菜。“姥姥，我想吃肉，今天晚上没肉吗？”
　　“怎么没有？炸酱里面不就有肉吗？”
　　小胖子一脸嫌弃：“就那点肉丁还不够我塞牙缝呢，味儿都吃不出来。”
　　似乎看出了外孙的想法，老太太说道：“还有一道大葱炒鸡蛋呢，我刚才嘱咐你爸多放俩鸡蛋，就是怕你不够吃。”
　　小胖子不买账：“姥姥，这鸡蛋再好吃，跟肉也不是一个味儿，我还是想吃肉！”
　　老太太放下毛衣针：“嗬，你这小子还嫌弃上鸡蛋了？知不知道我们那个年代想吃个鸡蛋有多难？就这会儿，很多农村人养个鸡，下个蛋都舍不得吃，还得留着换东西呢。”
　　听到老太太这话，小胖子还不乐意了，嘴巴撅得老高。
　　在一旁案板上擀面条的陈淑萍瞪了儿子一眼：“妈，别理他！都胖成什么样了，一天到晚就知道吃。咋没见你对学习那么上心？你要能把这股劲儿用在学习上，别说是全班前三，全年级前三都能拿到！”
　　“擀你的面吧，吃饭前不兴说孩子。”老太太有时候也会说外孙几句，但就是听不得别人说。
　　就在这时，门从外面推开，李振国端着热气腾腾的炒锅走了进来，一股香喷喷的炒鸡蛋味儿满屋飘香。
　　小胖子咽了咽口水：“妈，您的面条还没擀好啊？我都饿了，赶紧去煮吧！”
　　陈淑萍回怼：“现在知道催我了？早上让你上学磨磨蹭蹭的，你咋不麻利点儿？”
　　李振国将炒鸡蛋拨到碗里，对陈淑萍说：“我来擀面条吧，你先坐着吃去。”
　　“甭介！你今儿个过生日呢？哪能让你自己煮面？你坐着等吃去。我这面马上就擀好了，一会儿我去煮。”陈淑萍道。
　　老太太也发话了：“是啊振国，你先坐下来吃点菜，让你媳妇儿去煮面。”
　　小胖子猛然反应过来：“哎呀，我爸今儿过生日啊，我咋把这茬事给忘了？那更应该有肉了！”
　　李振国也笑着打趣道：“你小子能记得啥？就记得吃肉了。可不能再吃了，肚子都快比我大了，也该减减肥了。”
　　“咚咚咚……”就在此时，外面响起一阵敲门声。
　　陈淑萍拍拍手上的面粉，打开房门。只见门口站着一个年轻男子，穿着灰色的呢子大衣，脖子里围着围巾，手里提着两个袋子。她愣了愣神，盯着男子的脸看了一会儿，讶异道：“老二？你咋来了？”
　　“二叔今儿不是过生日么？以前离得远，想来也来不了。现在住得近，方便了，怎么着也得过来蹭碗面条吃。”
　　“你咋穿成这样了？差点认不出你了！快进来快进来！”陈淑萍让到一旁，将李哲请进了屋子。
　　李振国听到动静也起身迎接：“老二来了？来得正好！你婶子做的手擀面是一绝，今儿可得多吃两碗！”
　　李哲将手里的袋子递过去：“二叔，祝您生日快乐！”
　　“哎呀，来就来呗，咋又买东西了？”
　　“不值什么钱，就是一点心意。”李哲笑道。
　　李振国将东西放到桌子上，对着一旁的小胖子说：“没见你哥来了？还不赶紧叫人！”
　　小胖子的胖脸上堆起笑，叫了一声：“二哥。”
　　李哲点点头，对着陈家老太太招呼道：“老太太，有日子没见了，您最近身体可好？”
　　“劳您惦记，挺好的。”陈老太太瞅着李哲的一身装扮，有些不适应，又有些犯嘀咕：上次来还土了吧唧的，这次咋换了一身好衣裳？老太太只知道李哲是卖菜的，但并不知道那些菜也是李哲自己种的——毕竟任谁也想不到，一个穿着土里土气的年轻农民能在冬天种出黄瓜。她只当李哲是帮着人卖菜。那黄瓜卖得再贵，他也就是跟着赚个辛苦钱，能有多少？
　　李振国倒了一杯热茶递给李哲：“老二，喝杯茶。一会儿煮上面条，咱就能吃饭。”
　　李哲接过茶杯，瞅了一眼餐桌：一盘炒鸡蛋，一盘乾隆白菜，一碗炸酱。这个饭菜在这个年代也算可以了，但今儿个毕竟是李振国过生日。李哲记得上次来小胖子还有肉吃，这回就炸酱里有点肉丁，真不够塞牙缝的。
　　李哲也是嘴馋爱吃肉的主儿，看着乾隆白菜就没啥食欲。一旁的小胖子也是兴致缺缺。
　　如果一般情况下，李哲肯定是客随主便，人家有啥自己吃啥。但今儿个他是带着任务来的。
　　老李表面上是让他来给叔叔过生日，实际上是让他来给叔叔撑撑场子。不奢望能给叔叔挣面子，只要别再因为李家农村人的身份，给叔叔拖后腿让人瞧不起就成。
　　没人乐意被当成上门打秋风的穷亲戚，李哲也一样。
　　当然，有些话不能直说，还得转个弯才行。他望向旁边的小胖子：“辉京，我看你最近好像是瘦了，是上学太累了吗？”
　　其余三人闻言都是一愣：“有吗？”
　　小胖子摸摸脸：“瘦……了吗？”
　　“瘦了。”李哲语气笃定，“得多吃点好吃的，补补才行。你想吃啥？二哥请你！”
　　“我想吃肉！”小胖子没有丝毫迟疑。
　　李哲笑道：“巧了，我也想吃肉。”
　　一听这话，小胖子蔫儿了。光想有个啥用？自己没钱，这位农村来的二哥估计也没钱——有钱估计也用来买衣裳了。不过话说回来，这身衣裳还真挺精神，要是在外面他都不敢认。
　　李哲不知道小胖子心中所想，对一旁的叔叔说：“二叔，辉京既然想吃肉，要不咱们出去吃吧？我请客。”
　　老太太人老成精，哪里看不出来李哲来者不善？不过他并没有反对的意思。小年轻不知天高地厚，兜里有几个钱就开始装阔。京城的餐馆是你能消费得起的？一顿饭下来，不得顶你小半个月工资？
　　李振国摆摆手：“不用不用，你二婶都擀好面条了，下锅就能吃。”
　　“现在天冷了，面条搁到明天也能吃。”李哲又冲着一旁的小胖子问，“辉京，你想吃啥？”
　　“二哥，咱们去东来顺吧！上次我大姨夫过生日，吃的就是东来顺。那裹着羊肉的芝麻酱往嘴里一放，老香了！”小胖子一说吃就满脸兴奋，圆脸都涨红了。
　　陈淑萍瞪着他：“一说吃嘴都秃噜了，是裹着芝麻酱的羊肉。”她又望向李哲，“老二，别听他的，现在这个点去东来顺，根本排不上号。再说了，那地方太贵，咱小老百姓也吃不起。”
　　李哲站起身：“没事儿。辉京想吃，咱们就去。我有外汇券，到了就能吃，不耽搁事。”
　　老太太依旧不表态，心里盘算着：好小子，口气倒不小。我倒要看看你是真能吃得起东来顺，还是跟我这吹牛来了。
　　陈淑萍扭头看向一旁的李振国。她知道李哲赚钱，但具体赚多少，她也闹不清楚。她都多少年没回过大营村了，每次问起来，丈夫也回答得稀里糊涂。
　　李振国知道李哲有钱，从最近几次的接触看，李哲比以前更加成熟稳重。他也能猜到李哲的心思，也就没再拒绝：“行，那咱们换衣服，去吃东来顺！”
　　“太好了！可以吃涮羊肉了！”小胖子兴奋地跳起来，跺得地板轰轰响。
　　李哲说：“涮羊肉有啥好吃的？咱们今儿个吃炙子烤肉！”
　　小胖子想了想，咽着口水问道：“就是几个人站在一个大铁板上，用特别长的筷子烤肉吃吗？”
　　李哲笑着调侃：“那大铁板可不能站上去，要不然先把咱自个儿烤熟了。咱可以站在铁板旁边，边吃边烤。刚烤熟的味道是最好的！”
　　“好好好！那就吃炙子烤肉，我还从来没吃过呢！二哥等我一下，我穿衣服！”小胖子抓起一件衣服也不管正反就往头上套。
　　其实不光小胖子馋，李哲也馋。炙子烤肉还是他上辈子刷短视频看到的，当时就感觉真‘地道儿’。当然他也只能过过眼瘾，今儿个能吃到，也算是满足了一个小心愿。
　　……
　　一行五人骑着自行车到了东来顺，餐厅门口果然排着长队。
　　李哲带人走到餐馆门口，负责迎宾的服务员就认出了他：“李老板，您来了！”
　　李哲问道：“还有空桌吗？”
　　“有。已经给您预留了包间了，您跟我来吧。”
　　穿着白色制服的服务员领着一行人进了包间，中间的餐桌上放着一个圆形铁板。李哲五人落座后，点了麻酱烧饼、拍黄瓜、手切羊腿肉、牛肋条、精品肥羊、一份扒肉条。
　　李哲还点了啤酒和北冰洋。
　　等服务员出去后，小胖子忍不住问：“二哥，你提前就预定好包间了？”
　　“没有，那是说给外人听的。要不然排队的该不乐意了。我们一直给东来顺供菜，所以服务员认识我。”
　　老太太也一直关注着李哲。在他看来，一个人是不是真阔气，请客的时候就能看出来。
　　东来顺她也不是头一次来了，这里的肉价是出了名的贵。让老太太自个儿来这吃，她肯定舍不得。
　　如果李哲看到菜单，吓得不敢点，腻腻歪歪的，那估计是兜里没钱。然而，李哲刚才点菜的时候淡定得很，并没有被上面的菜价吓到。老太太这时候也有些拿不准了：这老李家难道发了？不应该呀。他一个农村来的小年轻，能有多大本事？难不成卖菜还能卖出个万元户？
　　很快，一盘盘的肉菜都摆上桌，陈淑萍坐在那也是满脸的局促，跟这一桌的肉菜相比，自己给丈夫准备的生日饭确实简单了。可他也没想到李哲会来呀？以前丈夫的生日也都是这样过的……说起来也是自己疏忽了。
　　李哲打开啤酒给叔叔倒了一杯，又给自己倒了一杯：“二叔，祝您生日快乐，心想事成！”
　　“好好！”李振国一杯酒下肚，脸上带着一抹红晕。他没想到自己这辈子还能在东来顺过生日，原本微驼着的背也挺起来了。


第126章 陈老太的困惑
　　东来顺餐厅，经理办公室。
　　陈红英刚忙完一阵子，正准备休息会儿。
　　自打店里有了菠菜和黄瓜，这生意比以前更火爆了。以前下午还能休息会儿，现在吃饭的客人恨不得从早排到晚。昨个餐厅又招了一波临时工，这才勉强支应过来。
　　她刚坐下喝了一会儿水，外面响起敲门声。
　　“进来！”
　　刚才接待李哲的那位矮个服务员走了进来：“陈经理，供菜的李老板带着朋友来咱们餐厅吃饭，我带着他去了2号包厢。”
　　“做得好，李老板他们一共几个人？是商务宴请还是家宴？”陈红英问道。
　　“一共5个人，有老人有小孩，看着像是家宴。”
　　“我知道了，你好好招待。”看着服务员离开，她一边喝水一边在心里盘算。
　　前段时间她就听李哲提起过，近期会有一批蔬菜上市。但过了这么长时间，一直没什么动静。
　　她也旁敲侧击地向王建军打听过，得知李哲现在除了供应全聚德，也在向涉外餐厅酒店供菜。虽说东来顺不差，但她也有自知之明，跟涉外餐厅和酒店是比不了的。
　　她现在有点担心，李哲是不是把菜都供应给了涉外的酒店？所以她这边才一直没有动静。
　　虽说东来顺主打的是牛羊肉，但牛羊肉吃多了容易腻和上火。如果有蔬菜搭配着，那就不一样了。餐厅最近的生意愈发火爆，跟李哲供应的黄瓜和菠菜是脱不了关系的。
　　说句不好听的，火锅这玩意儿本就简单，如果不多增加几种配菜，吃起来也确实没啥意思。菜品的种类越多，客户的选择越多，回头客也会越高。
　　陈红英觉得，自己得趁着这个机会跟李哲好好谈谈，想办法从他那里弄点新菜。
　　这个季节的蔬菜不好找，如果自己不盯紧点儿，没准儿又供应给别人啦。
　　想到这儿，她喝光了杯子里的水，起身出了办公室，敲响了2号包间的门。
　　“进来！”屋子里传来一个青年男子的声音。
　　陈红英推开门，见李哲正拿着大长筷子翻烤肉，“李老板，你怎么亲自动手了？服务员没帮您烤？最近刚来了一批服务员，招待不周，还请见谅。”
　　“没事没事，是我要求自己烤的。这烤肉啊，还是自个儿动手香。”李哲笑着答道，“陈经理，有些日子没见了。您这生意可是越来越好了，这等候吃饭的客人都排到天安门了。”
　　“哈哈哈。”陈经理笑了，“托您的福。不少客人都知道我们店里的菠菜是京城独一份，有不少人都是奔着尝鲜儿来的！”
　　“那可得恭喜您了，您这东来顺的名头，没准哪天就超过全聚德了。”
　　“借您吉言。”这句话真是搔到了陈红英的痒处，她笑着问道：“李老板，您这是带着家人来吃饭？”
　　李哲解释道：“我叔叔今天生日，正好我堂弟馋肉了，就带着家里人来你这儿搓一顿。”
　　“李老板，我也借花献佛，敬叔叔一杯酒。”说话间，她拿起桌子上的啤酒，给自己倒了一杯酒，走到主位旁，微微躬身，“李叔您好，这杯酒我代表餐厅敬您，祝您福如东海，寿比南山。我干了，您随意！”
　　“好好好，谢谢陈经理！”李振国有些惶恐，也连忙起身，端起酒杯，一饮而尽。
　　“各位请慢用。”陈红英敬完酒，又对着一旁的李哲说：“李老板，今天这桌算我请客，祝您和家人用餐愉快。”
　　李哲说道：“陈经理，您的心意我领了，不能每次都让您请客。”
　　“李老板您就甭跟我客气了，都是朋友，您先用餐，咱们晚点再聊。”陈红英说着离开了包间。
　　这顿饭李哲肯定是不会让对方请，不过这个场合也没必要掰扯那么细。他也看出来，陈红英应该是有事跟自己谈，索性就等会儿再说。
　　过了一会儿，服务员又端进来一盘白水羊头和四瓶啤酒一瓶北冰洋，说是陈经理给添的。
　　“老二，来，咱们干一杯！”李振国直接用牙咬开一瓶啤酒，倒上满满一杯，跟李哲碰碰杯，一饮而尽。
　　今儿个这个生日，他过得很痛快，心中压抑多年的郁闷也一扫而空。
　　平心而论，他来京城这些年，陈家人对他都不错。唯独有一点，让他心里不痛快。
　　陈家人有些看不上他农村人的出身，虽然没有刻意地表露，但生活中的点点滴滴，还是能感受到的。
　　陈家还有个大女婿，每次大姐夫来都坐主位，自己只能忙前忙后，最后才能上桌。他从来没有抱怨过，但心里难免会不舒服。
　　连带着他老婆对李家都有些抵触，似乎生怕农村亲戚会找上门借钱，他夹在中间很难受。往深了想，表面上是瞧不起李家，实际上真正瞧不起的是他。
　　就像李哲第一次去陈家，表面看着好像没什么。实际上李哲在陈家待了不到10分钟，总共没说几句话就走了。他这个当叔的心里很难受，孩子大老远的来看自己，他本该好好款待，奈何他根本就没有那个资格。
　　其实不光是陈家，很多城里人都会有防备穷亲戚上门的心理。
　　李振国可以理解，但并不愿意接受。
　　现在好好了，李哲种冬暖蔬菜大棚赚钱了，整个李家的日子都跟着好起来。
　　他知道，打今儿个起，无论是媳妇还是岳母，都不会再瞧不起李家人。以后侄子再上门，不用自己说，她们也会热情款待。
　　过不过生日、在哪儿过生日都不要紧，这才是他真正高兴的原因。
　　同样开心的还有小胖子，他今天是吃美了，各种烤肉、扒肉条、白水羊头，每一种都非常好吃。光是麻酱烧饼，他就吃了仨，肚子撑得溜圆。
　　吃完饭，李哲叫来服务员结账，服务员说陈经理已经结过账了。
　　李哲将二叔一行人送到了餐厅门口。陈经理听到消息，也赶出来相送。
　　陈红英低声说道：“李老板，您要是不急着走，一会儿去我办公室喝杯茶？”
　　李哲虽然不知道对方找自己有什么事儿，但最近刚好有一批蘑菇上市，用来涮火锅最好不过。正好借着这个机会推销给东来顺。
　　他对着李振国说道：“二叔，你们先回吧，我和陈经理再谈点事儿。”
　　“行行，你忙你的。”李振国和陈经理打过招呼，骑着自行车驮上小胖子走了。
　　自行车走了老远，小胖子还在后座挥手，一顿饭下来，“二哥”的分量在他心目中直线飙升。
　　陈淑萍驮着老太太在后面走，娘俩都有些沉默。过了良久后，老太太才突然问：“这李家怎么突然就起来了？”
　　今天这顿饭吃下来，陈老太心中五味杂陈。肉虽然香，但吃在嘴里不是个滋味儿。她以前看不起的亲家穷亲戚，居然在她面前摆阔。
　　她倒想找回场子，奈何实力不允许，想起菜单上的价格，老太太直乍舌，谁家好人家敢这么吃啊？
　　对了，人家根本没付钱，是东来顺的经理请客。这就让她更看不懂了。在东来顺的经理也算是个体面人，巴结他一个外地农村人干啥？
　　这世道越来越看不懂了？
　　陈淑萍没有回话，心中的疑问并不比陈老太少。她原本是下乡知青，嫁给李振国的时候本就有些不情愿。不过，李振国踏实肯干，对她也好，日子过得也还成。后来两人有了孩子，也算是和和美美。
　　然而，回了京城就又是一个样了。她自认为不是一个嫌贫爱富的，要不然也不会带丈夫回城。但有些时候事实摆在眼前，她也不是圣人。看到人家男人有钱有本事，她也会想，为什么自己丈夫是农村出身？如果当初自己也找个京城人，日子是不是过得又是一个样？
　　至于她和李家的关系，原本还是不错的。妯娌两个相处了那么些年，也没有大矛盾。直到她来京城之后，受到了一些影响，才逐渐和李家疏远。
　　再有一件事，前两年李卫东结婚，丈夫知道大哥家的日子有些紧巴，想要帮着凑点钱……
　　打那之后，她也就开始提防李家了。
　　她记得丈夫当时还说过一句话：“都是一家人，兄弟之间谁有难处就相互帮忙，等大哥一家有钱了，也肯定会帮咱家。”
　　当时她还有些嗤之以鼻，觉得李家农村出身成不了气候，只会是自家单方面的付出。
　　回过头想想，还真应了那句老话，十年河东十年河西。
　　……
　　上午，苏州胡同7号院，前院。
　　李哲正坐在客厅里研究寻呼机，上辈子他并没有用过这玩意儿，一开始是买不起，也没有必要。后来手里攒了点钱，这东西也就不流行了。
　　他看了看说明书，这东西的使用并不复杂，很容易就上手。
　　“咚咚。”外面响起敲门声，李哲将寻呼机别在腰带上，走过去打开脸房的南门，见到外面站着个女孩，正呲着俩大门牙冲着自己笑。
　　“青禾？进来坐。”
　　李哲给对方倒了一杯茶水：“今儿咋过来了？准备坐车去大营村？”
　　“今儿个不去，准备待在京城陪我妈两天，要不老太太该闹情绪。”周青禾坐在茶几旁，端起茶杯暖暖手，“今儿个是有别的事找你帮忙。”
　　李哲在茶壶里添了点热水：“什么事儿？”
　　随后，周青禾将昨天自个儿去学校的事告诉了李哲。
　　李哲有些哭笑不得：“你这丫头还真爱得瑟，回趟学校，弄的所有人都知道？”
　　“嘿，姐们儿凭本事种出来的蘑菇还怕人知道？再说了，我只告诉了陈老师，学校那几个姐们儿啥也不知道，我没告诉她们。”周青禾顿了顿，接着说，“陈老师想通过我约你见个面。”
　　李哲反问：“你们老师约我的目的是什么？”
　　“陈老师没有详细的说，不过我估计，他是想跟你借个地儿，做蔬菜育种的实验。”见到李哲沉默不语，周青禾接着说，“我们老师人很好的，他就是那种一门心思搞研究的人，我觉得你们应该能聊得来。”
　　李哲想了想说：“行吧，既然你都这么说了，那我就见一面，你帮着约个时间。”


第127章 改造计划
　　蒙娜丽莎餐厅。
　　餐厅1楼靠窗的角落，是沈亚楠最喜欢的位置。没事的时候她就喜欢坐在这里发呆，望着街道上来来往往的行人。
　　此时的她虽然也是坐在这个位置，却没有了那份闲情逸致。只见她低着头，皱着眉，在账本上写写画画。
　　过了一会儿，她才抬起头，眉毛皱得更紧了，嘴里轻声嘀咕：“250……昨个又亏了250！再这么亏下去，姐们我真撑不住了！”
　　这些天她为了餐厅能盈利——确切的说是为了不亏钱，也想过很多办法，问了很多人。比如说找到李哲这个供菜商，就是朋友帮她出的主意。
　　有了李哲供应的新鲜蔬菜，她的生意确实好了不少，但也因此吸引了更多闻讯而来的朋友来这里就餐。一进一出，还是亏。
　　其实想要餐厅盈利很容易，不让朋友挂账就行了。这一点她也知道，但她之前的大话已经说出去了，现在哪里抹得开面子向朋友要钱。
　　“欢迎光临！”门口响起服务员的招呼声。沈亚楠抬头望去，见到了一个熟悉的人影。她站起身笑着说：“李老弟来了！”
　　李哲提着公文包走来，坐到了沈亚楠的对面。“二姐，忙啥呢？没打扰你工作吧？”
　　“没有，算了算昨天的营收。”沈亚楠招来服务员，给李哲点了一杯咖啡。
　　李哲问道：“亏了还是赚了？”
　　沈亚楠笑了一声：“不多，亏了小200。”
　　李哲心想，这就是人家的底气，自己要是一天亏200多，那不得愁死了。
　　“二姐，您上次说，让我帮着出出主意，改善一下餐厅的生意。我写了一份计划，今天拿过来跟您讨论一下。”李哲打开公文包，从里面拿出一沓文件，将上面的第一张递给二姐。
　　沈亚楠接过来一看：“会员制？”她仔细往下看：银卡打8折，金卡打7折，黑卡打6折优惠。
　　二姐看完后，很快明白了李哲的意思：“你是说，让我以后不要挂账？而是给朋友发打折卡？”
　　“没错。”这是李哲给餐厅第一条改善建议。如果沈亚楠不同意，后续的改善计划意义不大。
　　见得沈亚楠低头不语，似乎有些犹豫不决，李哲问道：“有什么问题吗？”
　　“这会员制虽然挺好，但还是得让朋友付一部分钱……”沈亚楠没有往下说，但李哲知道她是个要面子的，也大概明白了她的意思，继续说：
　　“其实朋友也分很多种。有些朋友值得交，有些朋友也就是充数的。您要是一概而论都免单，反而对那些真正的朋友不公平，甚至把那些真朋友隔绝到了餐厅外。”
　　“这话怎么说？”
　　就在此时，服务员走过来，给李哲递上一杯咖啡。
　　李哲喝了一口咖啡，继续说：“我举两个简单的例子。您有一个特别要好的朋友，从小一起长大，有钱一起花，有祸一起闯。她来了您不要钱，那是应该的。”
　　“咱俩认识的时间不长，您也把我当朋友，我来了您也给我挂账。您那位从小一起长大的朋友知道了，心里会不会有点吃味？”
　　沈亚楠想了想，自己那群小姐妹四个人能分六个圈子，别说，还真有这种可能：“你接着说。”
　　“还有一种朋友，她天生就不喜欢占便宜。如果是你们两个吃饭，您给她免单，她心里可能挺高兴。但如果她想带朋友来这儿吃饭，而这些朋友您并不认识，您也要免单，那她心里可能就会过意不去，甚至干脆不来您这家餐厅了。”
　　李哲用手指着桌子上的计划书：“我推出这个会员制，并不是说不让您给朋友免单。如果您的一群朋友来这吃饭，这些朋友您都认识，那免单是很正常的。但如果是朋友带着她的朋友来，而这些朋友您也不认识，那打个折就可以了。朋友既得了实惠，也得了面子，您即便不挣钱也能保个本，不至于亏钱。”
　　沈亚楠想了想，一竖大拇指赞道：“这个会员制用得妙！不过……这个折扣能不能再调低一点？比如说这个黑卡，调到5折嘛！”
　　李哲有些哭笑不得，真是头一次见这种做生意的，人家都拼命捞钱，他怕自己挣钱多：“二姐，您先别着急。我后面还有一个‘预付充值优惠’。加上那个的话，理论上是可以达到5折的。”
　　得，又是一个新名词！沈亚楠来了兴趣，“什么叫预付充值优惠？”
　　“简单的说就是给客户办一张卡。客户充500，餐厅送80，卡里的总额度是580。”
　　“客户充1000，餐厅送200，卡里的总额度是1200。”
　　“客户充2000，餐厅送500，卡里的总额度是2500。”
　　二姐下意识地说：“这种优惠活动是为了增加回头客？”
　　李哲答道：“这种预付费充值优惠活动的好处很多，增加回头客只是其中之一，最直接的好处就是快速回笼资金、培养长期客户、刺激客户消费。”
　　李哲拿出一支随身携带的钢笔，在本子上写下：“会员卡黑卡最高能打6折优惠。如果您的朋友再预充2000块钱，那她可以获得2500块的消费额度，相当于在6折的基础上又打了一个8折，总折扣就低于5折。如果餐厅的毛利按50%算，正好是您的保本价。您的朋友既有了面子，又得了实惠。我个人认为这种方式，要比统一的挂账更合适。”
　　二姐用右手掐着自己的圆脸，若有所思地说：“老弟，你这个想法确实挺好。但我有几个特别要好的朋友，我要跟他们说以后不挂账，而是给他们会员卡打折优惠，这群货应该也能接受，但肯定得损我几句。”
　　李哲说道：“其实这个也简单，您可以给几个特别要好的朋友的卡里充上三五百，让他们直接拿卡消费。这样一开始跟挂账是一样的，等卡里的三五百块钱花完了，他们就需要自己充钱了。也等于间接地培养了他们充卡消费的习惯。
　　虽说这样也会损失一些钱，但总比您毫无底线的挂账要强。那就是个无底洞，等时间长了，就算您能撑得下去，餐厅员工的心也散了。”
　　沈亚楠点点头：“李老弟，你的主意不错，我会认真考虑的。还有其他计划吗？”
　　“二姐，后续的计划还有。但我觉着，您还是先把会员制度敲定再说。要不然后续计划再好，咱也是白折腾。”李哲后续的计划主要以宣传为主，但这种宣传不仅会吸引客户，也会吸引沈亚楠的朋友。这一正一负下去，不是白折腾了？
　　沈亚楠咬咬牙，狠下心说道：“行！就按你说的办。”这一天亏200多，一个月就是七八千。她家虽说有些底子，但也搁不住这么造！
　　“李老弟，接下来你还有什么计划？”
　　李哲目光扫视餐厅，看了一眼手表：“今儿个都12月22号了，马上就过圣诞节了，您这是涉外的西餐厅，主要接待的就是外国人，为啥一点动静也没有？”
　　“嘿，圣诞节我当然知道了，那不是25号吗？还有三天呢。我已经吩咐人去买圣诞树了，24号早上咱就把圣诞树摆上，位置我都选好了。”沈亚楠指着门口的位置，“就放那！到时候再弄一些小彩灯，漂亮着呢！”
　　“这圣诞节的确是25号，但据我了解啊，提前个十来天左右，西方人就开始预备过圣诞节了。这个时候反而是更有氛围的。24号和25号氛围达到了顶点，等过了25号，这圣诞节就算过得差不多了。”
　　沈亚楠有些诧异：“这外国的圣诞节你咋比我还了解？”说完她就有些后悔了，这话好像有些瞧不起人了。但她确实找人了解过李哲的情况，对方只是廊方市大营村的一个农民，按理说不应该对洋节这么了解。
　　这后世网络上乱七八糟的消息都有，李哲也记不清从哪了解的了，找了个理由说道：“那天您跟我说餐厅生意不好，让我帮着想想辙。我想着您这是西餐厅，招待的也都是老外和华侨，就特意了解了一些。”
　　一听这话，二姐更是心生惭愧，对李哲的好感度又拉高了一分：这老弟是个实在人，值得交！
　　“老弟，我听你的，一会儿就让人把圣诞树摆出来。我不光在餐厅里摆，门口也摆两棵！只要是打这儿过的老外，必须得让他搂一眼！”说完又问，“李老弟，你还有其他主意不？”
　　“二姐，我建议您可以在老外多的地方发传单，围绕着圣诞节搞一个宣传活动。
　　就比如说，圣诞节前后三天，只要消费满一定的额度就可以抽奖。可以准备一些圣诞节的小礼物、小奖品，到时候让员工穿上圣诞老人的服装，给获奖的客人发奖品。”
　　沈亚楠拿出小本本记下：“还有吗？”
　　“餐厅的氛围一定要搞好，多布置一些圣诞节的元素，比如说红色桌布、蜡烛、铃铛、驯鹿、雪橇，只要咱们把这次宣传活动搞好，口碑就能打出去。以后每逢节日再时不时的做一个宣传活动，您的客人肯定会越来越多，生意也会越来越好。”李哲说完总结道，
　　“我也就是个外行，这些都是我瞎琢磨的，您看着能用的就用。如果不合适，您就当听朋友吹牛。”
　　“你这个牛吹得好！姐们儿乐意听……”李哲的这番计划说下来，让沈亚楠感觉如醍醐灌顶，餐厅生意赔钱的事困扰她这么久，终于看到了解决的曙光，“李老弟，今儿你可帮了二姐大忙！等我的餐厅不亏本了，我一定送你一份大礼！”
　　李哲摆摆手：大恩如大仇的事情，他知道也见过。“我就是给您提个建议，听不听在您。改好了是您的本事，改不好您也别怪我。”
　　沈亚楠合上笔记本，正色道，“那不能！不管改好还是改不好，二姐都承你这一份情。别的不说，等我把会员卡制作好，001号黑卡肯定是你的！”


第128章 犯愁
　　苏州胡同7号院
　　季鸿宾穿戴整齐地出了北屋，他往西厢房瞅了一眼，面上的神色有些难看。自打那天吵过架后，谭静雅就搬到了西厢房住，饭也不做了，水也不烧了。
　　季鸿宾有些看不过去，说了她两句，谭静雅二话不说，扭头直接出了院子。
　　谭静雅这番态度让季鸿宾更加不满，他就想不通了，对方为什么不理解自己的苦衷？自己的母亲要出国，如果自己不出国，那很可能以后就没有机会再见到母亲。谭静雅作为自己的妻子，应该理解自己才对。
　　虽说他也舍不得这套房子，但只要能出国，凭自己的能力日子会过得更好，早晚有一天能把房子再买回来。
　　女人呐，终究是不晓事。
　　“妈，我出门了。”他对着北屋吆喝了一声。
　　“快去快回。别忘了问李老板外汇券的事。”老太太走到门口，目送季鸿宾出了后院门。
　　季鸿宾到了前院，敲了敲南屋门。
　　“进来，门没锁。”屋子里传来李哲的声音。
　　季鸿宾推门进去，见李哲正在逗一只黄色的小狗玩，黄色的小狗看着不大，但很壮实，见他进门后“汪汪”叫了两声。
　　李哲做了个噤声的手势，让金子去一边玩儿，起身说：“季老板，怎么是您来了？老太太没来吗？”
　　“我妈腿脚不方便，委托我帮着办手续。李老板有什么事跟我说也一样。”
　　李哲看了一眼手表：“这个点房管局好像还没开门吧？咱们现在去，还是得等会儿。”
　　“是早了点，我提前过来想跟您谈谈房租的事。”
　　李哲做了个“请”的手势：“季老板，咱坐下来说。”李哲提起热水壶，泡了一壶茶水。
　　季鸿宾说道：“李老板，之前您交了一年房租和一个月的押金。等房产过户办好后，我会算出该退给您的租金，到时直接在买房的钱里面扣除。您觉得怎么样？”
　　“可以。”李哲很痛快地答应了，再次确认，“您什么时候准备出国？”
　　“如果顺利的话，一个月内出国手续就能办好，年前肯定是要走的。”
　　李哲点点头，他也希望能早点完成房产过户手续，落户为安，“那我提前祝您一路顺风，前程似锦。”
　　“借您吉言。”季鸿宾笑了笑，对于国外他也充满了期待。“李老板，听说您和涉外酒店也有生意来往？”
　　李哲眼珠一转，追问道：“您听谁说的？”
　　季鸿宾有些尴尬：“前些日子，有个人自称长城饭店的采购经理，可能是头一次来苏州胡同，找到我们后院去了。”
　　“没错，我是和涉外酒店有生意来往，您有什么事儿？”
　　“我们这不是要出国吗？外汇券用起来要比人民币方便。我想着您手里要是有外汇券，能不能用外汇券结算房款？当然，我知道外汇券的兑换比例比人民币高，我也不是要占您便宜。咱们可以按照市场的兑换率结算，您觉得怎么样？”
　　“您想把剩下的一万多尾款都兑换成外汇券？”
　　“也用不着那么多，您支付我5000外汇券，剩下的还用人民币结算。”
　　“那合同怎么写？”李哲摸摸下巴，觉得有些不妥。
　　季鸿宾答道：“到时候咱们算一下兑换率是多少，外汇券就写多少，您觉得怎么样？”
　　李哲盯着他，还是觉得有些不妥，暗道：这小子是不是在跟我耍心眼儿。
　　外汇券虽然好用，但有政策限制，用来买房是否合法还在两可之间。在国内，别管是什么货币，都比不上人民币的合法性。
　　买房这么大的事儿，李哲不想留下隐患：“季老板，我这个人做事一根筋，种菜我在行，做买卖我是真不行。稍微绕个弯子，我的脑子就不够用。”李哲给他倒了一杯茶水，继续说：
　　“这样吧，咱们呢一码归一码，买房还用人民币结算。等办完过户、房款结清后，您手里有钱了，想兑换外汇券，我再帮您想办法。这是两桩买卖，您觉得怎么样？”
　　季鸿宾皱了眉，心中有些许不快：“李老板，那你到底有没有外汇券？给个痛快话。”
　　“我没有。”李哲没搞清楚他到底要干啥，自然不会大包大揽，但也没有完全回绝，“但我确实和涉外的酒店有生意来往。您如果想要，等结清房款后我可以帮着搭个线，准保比您去黑市交易安全。”
　　季鸿宾感觉李哲满嘴虚言，两人压根说不到一块儿，低头看看手表：“时间不早了，估计房产局也快开门了，咱们走吧。”
　　李哲喝掉杯子里的茶水，拿上手续，锁上门，骑上自行车直奔房管局。
　　两个人顶着刺骨的寒风，在胡同里穿梭了二十来分钟，才到了东城区房管局。
　　进了房管局大院，季鸿宾突然觉得心里有些不是滋味，衣服内兜里的房契，像是长了刺儿一般扎着他难受。这是祖上传下来的家业，没想到到了他这边要转卖给别人。
　　进了房管局大厅，里面空荡荡的，只有一个窝在值班室的老头，探头瞅了他们一眼，又接着低头看报纸。
　　李哲走过去：“大爷，我们是来办房产过户手续的。”
　　“材料先搁这儿？小汪还没上班呢。”大爷头也没抬，依旧认真研究报纸。
　　李哲看了一眼墙上的表，表针刚好指到9:00，“大爷，汪同志大概多久上班？”
　　“不是说了先把材料搁这儿吗？找个暖和地儿等着吧，一会儿就到了。”大爷应了一声，等于没说。
　　季鸿宾似乎早有预料一般，找了一张靠近暖气片的椅子坐下。
　　又等了将近半个小时，办事窗口的蓝色布料帘被拉开，一个二十多岁的女人，一边扎马尾辫一边说：“办房产过户手续的来这边！”
　　李哲和季鸿宾走了过去。“同志，我们要办房产手续。”
　　女员工梳好马尾辫，翻看了一下材料：“苏州胡同的二进四合院。原房主季鸿宾，买房人李哲。是你们吧？”
　　“是我们。”
　　“把证件、房契、买卖合同都拿出来。”女员工又补充了一句，“是自愿买卖吗？”
　　“我们是自愿买卖。”
　　“房产有争议吗？”
　　“没有。”
　　女员工检查了一下材料：“材料先放这儿吧，等核查完之后，会通知你们办过户手续。”
　　季鸿宾追问：“同志，整个流程下来大概需要多久？”
　　“快的话两三个月吧。”
　　“两三个月？”季鸿宾的声音陡然拔高，“您没开玩笑吧，这么长时间？”
　　“开什么玩笑？谁跟你开玩笑？八月份有个姓赵的来这儿办理房产过户手续，现在还没过户呢！你以为买房子是过家家呀？知道涉及到多少个部门吗？这也不是我们一家的事儿，你跟我这着急也没用。再说了，您光图快了，真要出点事儿，谁负责啊？”马尾的女员工噼里啪啦地说了一堆。
　　季鸿宾深吸了一口气，压下心中的不快：“同志，是这样的，我今年年底之前要出国，如果这边的房产手续办不好，可能会耽搁我出国的事，我想问能不能办个加急？”
　　听说季鸿宾要出国，梳马尾的女员工语气缓和稍许：“同志啊，您的心情我能理解。但我们有我们的难处。今年10月份新下来的房屋买卖管理规定，相关的配套细节和操作流程还不完善，我们也在学习和摸索，还要跟其他部门协调和沟通，您觉得能快得了吗？您要真着急，就过几天来一趟问问。您这边产权清晰，没准办的还能利索点儿。”
　　梳马尾的女员工说完低下头，不再理会两人。
　　李哲和季鸿宾面面相觑，只能无奈地走出大厅。
　　李哲心中也有些郁闷，季鸿宾还有一个月就出国了，但办理完房产手续要两三个月，那这房子还能不能买成？虽然季老太没有说卖房的具体原因，但是李哲也能猜到，对方大概是缺钱，为了筹集资金才会卖这套房产。如果对方不缺钱，想必也不会卖这套祖传的房子。
　　如果这套房子短时间内办不好手续，季鸿宾是否还能出国？如果季鸿宾出不了国，那也就没有卖房的必要了。
　　李哲的心悬了起来，不能让这套房子在自己眼前溜走！
　　他走到季鸿宾身旁问道：“季老板，您在房管局有熟人没？能不能找到关系，尽快把房屋过户手续办下来？”
　　季鸿宾拿出一盒烟，递给李哲一根：“派出所我倒是有熟人，房管局还真没认识的。”
　　李哲正要说话，他腰间响起了一阵“滴滴”的声音。
　　李哲掀开大衣，拿出腰上别着的寻呼机，瞅了一眼上面的内容。
　　季鸿宾抽着烟斜眼看他，眼中闪过一丝羡慕，心中暗道：草，你丫的真能装！卖个菜还整上寻呼机了。真TM想拿玉米棒子呼你！
　　李哲放好寻呼机，冲着季鸿宾说道：“季老板，您在这儿等我会儿，我去联系一个朋友，看看她在这儿有没有熟人。”
　　“行，那你去吧。”季鸿宾嘴上应着，心里有些不以为然。
　　瞧把你能耐的！我49城本地人都托不上关系，你一个卖菜的还能跟房管局搭上关系？
　　说完，他也开始犯愁了，这可咋办啊？


第129章 含金量
　　出了房管局，路东口就有个电话亭。
　　李哲用公用电话拨了蒙娜丽莎餐厅的号码：“二姐，有啥事？”
　　“没事，我就是试试寻呼机好使不。”电话里传出一个爽朗的笑声，“跟你开玩笑呢！我这边准备的差不多了，但还是心里没底，你有时间不？过来帮姐把把关。”
　　“我正在房管局办事儿呢，估计得等到下午才能过去。”
　　“嚯，你在房管局干啥？这是要买房子？”
　　“我现在租的房子的房主要出国，准备把房子卖掉。我正好缺住的地方，就打算把房子买下来。今儿个来办过户的手续。”说到这，李哲顺势问道，“二姐，您在东城区房管局有熟人不？房主下个月就要出国，但办理房屋过户手续得需要两三个月，有点不赶趟。”
　　“嘿，这事儿你不早说！昨个你要告诉我，昨个就帮你找关系。”二姐停顿了一会儿，说道，“我有个叫林为民的朋友，是房管局的科长。前几天还带着老婆来我这吃饭，走的时候还拿了我一瓶红酒，你就去找他，提我名准好使！
　　这小子整天吹牛说自己在房管局有多厉害，要是办不利索，看我怎么呲哒他！”
　　“二姐，谢谢您了，可是帮了我大忙！”
　　“都是哥们儿，这么说就见外了，你先忙你的。”二姐说完挂断了电话。
　　……
　　房管局门口，季鸿宾正闷着头抽烟，脸上的表情跟便秘了一般。
　　原本事情都安排好了，一切顺利下个月就能出国，谁知道会卡在这里。“这国内的办事效率就是不行！”他对于出国的渴望又多了一份，很想知道外面的世界到底是什么样的。
　　可现在怎么办呢？如果房子卖不成，自己去哪儿凑钱？如果拖的时间长了，自个儿出国的名额会不会被别人占？就这么一会儿的时间，各种可能都在他脑子里过了一遍，但他依旧没有想出解决的办法。
　　冷不丁的，他脑子里冒出一个想法：要不找燕子帮忙想想辙？她在派出所工作，没准认识的朋友多。
　　“季老板！”
　　听到有人叫自己，季鸿宾扭头望去，见李哲快步走回房管局。
　　他抱着一丝希望问道：“李老板，你托到关系了吗？”
　　李哲答道：“巧了，正好有个朋友的朋友在这工作，我去找他问问，看看能帮上忙不。”
　　听到李哲的话，季鸿宾欣喜之余又有些质疑：“您确定那朋友在房管局说话好使？”
　　“那谁知道？试试呗，总比等着干着急要强。”李哲说完直接进了房管局大厅。
　　季鸿宾将烟头扔到地上踩了一脚，也跟着走了进去。
　　李哲再次走到办事窗口，对着马尾辫的女职员说：“同志，跟您打听个事儿。”
　　马尾辫女职员抬起头看了他一眼：“哟，您怎么又回来了？该说的我都说清楚了！这不是我一个部门的事儿，您催我也没用！”
　　“我想问一下，贵单位的林为民科长在吗？”
　　马尾辫女职员愣了一下，面色稍缓，语速也降了下来：“您认识我们林科长？”
　　“对，能帮我找一下林科长吗？”
　　“行，我帮您跑一趟。”马尾辫女职员站起身，“您确定认识就成，可别让我白跑一趟。”
　　“您就说我叫李哲，是二姐的朋友。”说完李哲的心情也有些忐忑。
　　严格说起来，他和二姐认识的时间并不长，接触也不算多。对二姐的印象就是为人豪爽，朋友多。但二姐的这些朋友靠不靠谱，能不能帮着办事儿，他心里也没底儿。
　　要是二姐的朋友连面都不见，那以后李哲再跟二姐交往就要留点心了。如果二姐朋友真能把事办下来，那就证明二姐这个朋友值得交。
　　虽说有些现实，但上辈子的人生经历告诉他，人还是现实一点好。
　　季鸿宾坐在暖气旁的长椅上，一直关注着这边的情况。见马尾辫女职员领着一个穿中山装的男子走过来，季鸿宾陡然间坐直了身子——有戏！
　　“哪位是李哲同志？”中山装男子年纪不大，说话的语气颇为沉稳。
　　“我是李哲。”李哲笑着应了一声，反问道，“您是林科长？”
　　“是我。”林为民上下打量着李哲，“您买房过户的事儿，我听小汪说了。是二姐让你来找我的？”
　　“对，原本是不打算麻烦您的，实在是不赶趟了，这才请您帮忙。”
　　“说这话就见外了，二姐的朋友就是我的朋友。”林为民扭头望向马尾辫女职员，“小汪，你把李哲同志的过户资料给我，我亲自盯办。”
　　“得，谢谢领导替我分忧！”马尾辫女职员笑着应了，紧着收拾材料。
　　林为民拿上材料，对着李哲招呼道：“走，去我办公室谈。”
　　见林为民和李哲拿着材料走了，季鸿宾也站起身要跟上去，却被马尾辫女职员拦住了：“嘿！你去哪儿啊？没看着挂着‘闲人免进’的牌子吗？”
　　季鸿宾不满道：“我是卖房的！他买房的能进去，我咋就不能进去？”
　　“还没到您进去的时候呢，用得着自然会叫您，在外面等着吧！”马尾辫女职员又恢复了先前的语气。
　　季鸿宾见李哲走得没影了，知道自己跟上去也是白费，叹了口气，对着马尾辫女职员问道：“同志，您们那位林科长……能在一个月之内把过户手续办好吗？”
　　“他能不能办好我也不知道，但如果他要办不好，您再找谁也没用。”马尾辫女职员摆摆手，“等着吧，有消息了会通知您，别跟我这挡着了，人家后面还有人办事儿呢！”
　　后面一个戴着棉帽的大爷也说道：“我都来了好几趟了，不也没办利索嘛，你杵在这儿能有啥用？且办呢。”
　　季鸿宾有些无奈，又坐回了靠暖气片的长椅上。
　　科长办公室内。
　　李哲将买房的情况详细描述了一遍。
　　林为民想了想说道：“我虚长几岁，托大叫你一声李老弟？跟您说实话，这过户手续确实比较繁琐，并不是我们办事员有意怠慢。
　　卖方的情况我也了解了，他不是急着出国吗？那就先把需要他出面办的手续办了。等你拿到了房产卖契，原房主就不用再到场了。后续的产权转移登记手续，你可以慢慢办理。没有特殊情况，也就不需要卖方再到场了。”
　　“林大哥，如果按照您的说法，我大概什么时候可以拿到房契？”
　　林为民想了想：“半个月吧，我争取半个月内把房子的房契发给你，到时候交易就算完成了。后续的手续，我争取在一个月之内办完。”
　　“行！那就麻烦您了！”
　　“甭客气，二姐的朋友就是我的朋友。”
　　两人交换了名片，李哲起身说道：“那您忙吧，我就不耽搁您工作了。等改天您有时间，我一定好好谢谢您。”
　　“李老弟不用客气，以后日子长着呢。”林为民笑着将李哲送出了办公室。
　　见李哲从里面走出来，季鸿宾赶忙迎了上去：“李老板，怎么样啊？能不能办下来？”
　　“咱们回去说。”出了房产局大厅，李哲骑上自行车闷头往家走。
　　季鸿宾骑着自行车跟在后面，心里越发的没底：这到底是行啊，还是不行啊？他连着追问了两句，李哲都不回答。
　　两人回到了李哲家，季鸿宾再也忍不住了：“李老板，这手续到底能不能办下来？您给句痛快话！”
　　“刚才那位梳马尾辫的女职员已经都说了，你也听到了。如果是按照正常情况下，在您出国前，房产手续肯定是办不好的。”李哲双手烤烤火，捂着冻红的脸颊，继续说：
　　“我托关系找朋友帮忙，那位林科长也愿意帮咱。但这事也不是他一个人说了算，他还要找其他部门的办事人员协调，请人家帮忙，所以肯定需要一些花费的。”
　　李哲并不是忽悠季鸿宾，林为民同意帮忙，也没提钱的事儿，那是看在二姐的面子上，只能说人家够义气。如果李哲不给，那就等于是用的二姐的人情给自己办事。
　　一次两次还行，次数多了，谁还可以帮你？关系不是这么处的。
　　所以等房产证办下来，李哲肯定是要有所表示，而过户手续是买卖双方的事，不应该由李哲一个人拿这笔钱。
　　季鸿宾也并非不通世故，追问道：“那需要多少钱？”
　　“我估摸着怎么也得七八百。”
　　“啥？这么多？”季鸿宾有些不情愿。
　　“人家都是有身份的，家里都不缺钱，给少了没用，谁让咱急着办事呢？”李哲顿了顿继续说，“这样吧，你掏300，剩下的我来出。”
　　李哲捡着好听的说，先让季鸿宾把他的那份钱拿出来，至于事后给林为民多少感谢费，看情况决定。到时季鸿宾已经出国了，给多少还不是他说了算。
　　季鸿宾心中有些不情愿，但只要他想出国，这笔钱就得掏：“成吧！就按您说的办吧。”
　　他在心中暗暗给自己打气：只要能出国，爷们儿挣的就是美元！这点钱算什么，没准一天就能赚回来！


第130章 人才
　　下午，李哲骑着自行车赶到了蒙娜丽莎餐厅。
　　他隔着老远就看到餐厅门口摆放着一棵绿色的圣诞树，上面挂着一些五颜六色的装饰品和小彩灯。
　　李哲将自行车停在门口，透过窗户往里看，里面也布置得红红火火，看起来十分喜庆。
　　他推开玻璃门，门口两个穿着圣诞老人衣服的服务员微微躬身，用英文说：“欢迎光临。”
　　此时，沈亚楠正对着几个服务员在说什么，见李哲到了迎了上来：“李老弟，房产过户的事办得怎么样了？林为民那家伙还靠谱吗？”
　　“二姐，这事我还得好好谢谢你，林科长已经帮我想辙了，应该能在房东出国前把房产买卖手续办好。”李哲诚心感谢，如果不是沈亚楠的关系，这房子能不能买到手还真不一定。
　　“啥谢不谢的，都是朋友，相互帮忙是应该的，事儿办妥了就成。”她招呼道，“宣传单和会员卡我都已经印好了，你过来瞅瞅行不？”
　　“这么快？”李哲有点惊讶于沈亚楠的办事效率。
　　“不快也不行啊，这不眼瞅着马上到圣诞节了吗？我托朋友在他们单位加急加点赶出来的。”沈亚楠从柜台上拿起一张宣传单，递给李哲。
　　宣传单整体是个大红底儿，上面有圣诞老人、驯鹿、圣诞树等元素。
　　上面用中英双文写着“一起过圣诞”。
　　下面是一块白底儿，顶上写着黑字，是餐厅的宣传福利：
　　福利第1条：圣诞节前后三天，所有客人享全场8折优惠。
　　福利第2条：平安夜和圣诞节消费满99元，可参与圣诞抽奖，获得精品圣诞礼物。
　　福利第3条：圣诞节期间实行充值优惠活动：
　　充500元，送80元；
　　充1000元，送200元；
　　充2000元，送500元。
　　福利第4条：平安夜进店送苹果……
　　前三条看着还像那么回事，看到第4条李哲笑了：“二姐，这平安夜送苹果是什么意思？”
　　沈亚楠笑着说道：“老弟，我还以为你什么都懂呢，原来你也有盲点。这平安夜外国人都吃苹果。去年我和朋友去建国饭店，人家在平安夜那天就送苹果，你别说味儿还不错。”
　　李哲说道：“二姐，我是这样理解的。这个‘平安’和苹果的‘苹’字是汉语谐音。有没有可能是圣诞节传入中国后，人们将本土文化与西方节日结合，创造出了平安夜吃苹果这种具有国内特色的节日习俗？”
　　其实李哲还有一种推测，那就是80年代初，圣诞节刚刚流传到国内。一些涉外人员想过圣诞节，但因为物资匮乏，12月的水果只有苹果，再加上汉字的谐音梗，人们才会吃苹果庆祝。
　　至于后来为什么能一直流传下去，很可能就是卖苹果的商家为了促销苹果，就偷换概念，大力宣传平安夜吃苹果，推动了这种习俗广泛传播。
　　“草，不是吧？老外平安夜不吃苹果？”沈亚楠有些懵了，她一直以为平安夜吃苹果是老外的习俗。
　　李哲瞅着宣传单：“整体来说还不错，瑕不掩瑜，就这么发吧，没准老外看了也觉得稀罕，也想尝尝平安夜的苹果呢。”
　　沈亚楠又对着几个员工叮嘱几句，让他们戴上圣诞帽出去发传单。
　　沈亚楠指着站在她旁边的一个短发女人说道：“她叫马蒂，是餐厅的大堂经理。我不在餐厅的时候，都是她协助管理。以后我不在，你找她就成。”
　　“好的。”李哲早就关注到了这个叫马蒂的，也发现她在负责基层员工的管理。
　　沈亚楠又拿出一沓名片大小的卡片：“李老弟，这是我刚让人印制的会员卡，你看看怎么样？”
　　卡一共有4种：第1种是普通的充值卡，白底黑字上面写着“充值卡”，还印着餐厅的标志。
　　第2张也是白底黑字，但写的是“会员卡”。
　　第3张白底黑字上加了金边，上面写着“金卡”。
　　第4张是黑色的卡，印着金色的蒙娜丽莎餐厅的标志。
　　实话实说，李哲觉得一般：“二姐，既然设计好了，那就先用着。等下次有新的活动，我建议统一更换成塑料卡片，这样不容易损坏，看起来更有质感。”
　　沈亚楠点点头：“这次确实有些仓促，只能等下次了。”随后她拿出一张写着001编号的黑卡，“李老弟，这张卡是你的，以后只要你在餐厅吃饭都打6折。”
　　李哲笑着说：“6折可不够，我要打5折。”说着他从兜里掏出一沓子外汇券，“我先充2000块。”
　　“啧啧，还得是李老弟财大气粗！知道你有钱，姐们就不跟你客气了，哈哈。”沈亚楠笑着接过钱。
　　要知道，她每天从李哲这里进货的菜钱就超过了400外汇券，这还只是她一家餐厅。
　　不知是因为宣传单起了作用，还是圣诞节期间的原因，下午5点餐厅就开始上客人。晚上6点，餐厅的桌子已经坐满人，甚至还有人在大厅里等候位置。
　　沈亚楠站在柜台后，虽然极力压抑表情，但抿起的嘴角还是暴露了她此时的内心。
　　自打餐厅开业后，她还是头一次见到这么多客人：“妈呀，我不是要发财了吧？”
　　她觉得有些不真实，还有些不适应。
　　……
　　12月24日。
　　临近中午。
　　建国门外大街，周青禾顶着寒风吭哧吭哧地骑着自行车。
　　她后面还跟着一辆自行车，正是她农业大学的老师陈守耕。
　　两人骑到了蒙娜丽莎餐厅外，周青禾将车子停在门口，陈守耕右手扶着自行车，左手扶了扶眼镜，看着门口的圣诞树以及“外汇券结算”的牌子，语气有些不确定：“青禾，咱们是不是来错地了？”
　　周青禾看了看头顶的牌子：“没错，就是这。”周青禾透过玻璃窗往里瞧，“嘿，这餐厅看着还不错，里面坐的都是老外。”
　　陈守耕小声说：“这是涉外餐厅，不光价格贵，而且是用外汇券结算。”
　　“没事，又不用咱请客。”周青禾推开玻璃门，大大方方地走了进去。陈守耕略一迟疑，也跟了进去。
　　“欢迎光临。”戴着圣诞帽的女服务员笑着问，“同志，您几位？有预约吗？”
　　“我们是李哲先生的朋友，他约我们在这里见面。”
　　“李老板在餐厅2楼，两位请跟我来吧。”女服务员领着两人上了楼梯。
　　周青禾一边走一边瞧，餐厅的圣诞节装扮和氛围让她觉得新奇，还是头一次来这样的餐厅。
　　陈守耕也比周青禾好不了多少。他虽然是大学老师，但他的专业很少跟人打交道，跟外国人接触的机会也不多，还是头一次来涉外的西餐厅。
　　两人一前一后上了楼，2楼比1楼的客人少一些，有些位置还没有坐满。
　　李哲坐在靠窗的位置，见到他们两人上来，站起身招手：“青禾，这边！”
　　“妈呀，你啥时候这么有品位了？居然挑了这么高档的地方。”周青禾坐在李哲对面，摸着红色的桌布，感受着皮椅的舒软，哪哪都觉得稀奇。
　　“这是朋友开的餐厅，有优惠。”李哲应了一声，望向旁边的中年男子，“这位是陈老师吗？青禾，你也不帮我们介绍一下。”
　　“忘了忘了，光顾着看稀罕了。”周青禾清了清喉咙，郑重说道，“这位是京城农业大学的陈老师。这位是大营蔬菜合作社的社长李哲先生。”
　　李哲主动伸手：“陈老师，久仰大名，早就听青禾提起过您这位蔬菜育种界的专家，以后还请多多关照。”
　　陈守耕和李哲握了握手：“李社长过奖了。”
　　周青禾打断了两人的客套：“这有啥好吃的没？咱先点点东西吃吧。”她又小声问，“李老板，这好像都是用外汇结算，能敞开了点不？”
　　“点吧，不用给我省钱。”李哲又跟服务员要了一份餐单，递给陈守耕，“陈老师，您看看想吃什么？随便点。”
　　陈守耕扫了一眼菜单，推了回去：“我都行，客随主便，您看着点吧。”
　　周青禾提议：“要不咱们来个圣诞套餐吧？有烤火鸡、火腿、土豆泥、玉米布丁和蔬菜沙拉。甜点还有南瓜派、姜饼屋。这么多东西，也够咱们三个人吃了。”
　　李哲看了一眼点点头：“可以，那就点这个套餐。两位想喝点什么？”
　　陈守耕说道：“我喝白开水就行。”
　　周青禾眼睛一亮：“我想喝杯咖啡。”
　　点完餐，服务员离开了，李哲开门见山道：“陈老师，您今儿个约我来是有什么指教？”
　　“指教不敢当。”陈守耕想了想说道，“说来有趣，那天青禾拿着毕业论文给我看时，我还以为她编造了实验数据。后来才知道，原来她是在您的大棚里培育了一批蘑菇。
　　更让我惊讶的是，听说您的大棚采用了独特的保温技术。除了极端天气需要辅助加温外，平时仅靠日照和保温设计就能维持适宜温度？这种节能环保的种植模式，在我们农大都是闻所未闻的。不知道能否有幸去实地参观学习？”
　　李哲露出为难的神色：“陈老师，跟您说实话。除了青禾外，我还从来没有邀请过其他人去大棚参观。所以我想知道您想参观大棚的具体原因是什么？”
　　谈话的功夫，服务员端上了咖啡和热水。陈守耕喝了一口热水，身体微微前倾，眼神中透出一丝热忱：
　　“虽然青禾没有详细说大棚的具体建造结构，但我大致能推测出大棚特性：它形成了一个相对密闭的环境，湿度较高，水分不易散失；同时，薄膜的覆盖会减弱自然光照强度；其土壤环境以及病害发生的规律，与露天种植有着显著的不同。”
　　他语气愈发认真：“目前市面上推广的蔬菜种子，大多数都是针对露天种植环境培育的。它们在这种特殊的大棚环境下，往往水土不服——产量和抗病性也会大打折扣。”
　　说到这里，陈守耕说着语气间带了几分兴奋：
　　“如果真如青禾所说，您建造的大棚能够稳定量产冬季蔬菜，这就意味着拥有了大规模推广冬季蔬菜种植的技术基础，就能解决冬季吃菜难的问题。
　　我的专业方向是蔬菜育种，实地参观您的大棚后，我想专门培育出适应大棚环境的新品种，提高蔬菜产量，增强植株对高湿、弱光以及特定病害的抗性，甚至优化生长周期，缩短成熟时间……”


第131章 釜底抽薪
　　大营村李家大棚。
　　老李刚从新扩建的大棚里忙活完出来透透气儿，就被一群村里人给围住了。
　　自打李家扩建新棚闹出了大动静，老李家大棚周围就没有断过人。有的人纯粹看热闹，也有的人对大棚感兴趣。
　　老李也成了众人的焦点，一开始是本村的同伴找他聊天，询问大棚的事情；现在连邻村的人都来了。老李家种大棚的事渐渐传开了。
　　老李也终于体会到当初儿子说的“门槛被踏破”的感觉，就像儿子说的那样，他现在想不种也不成了。
　　这些来拜访老李的人，话里话外的意思都是希望老李明年能带着他们一起种大棚蔬菜。老李没有拒绝，也没有同意。
　　这事儿他跟儿子提过，李哲的说法是可以带一部分符合条件的人建大棚。至于什么样的人才算符合条件，李哲没有详细说，老李也没办法给这些人明确答复。
　　“卡车回来了！”
　　“嘿，这卡车真气派！”
　　“咱十里八村，估计也就老李家能用上这样的卡车了。要不说人家有本事呢！”
　　几个跟老李聊天的人眼中透出羡慕的神色。
　　老李嘿嘿一笑：“行了，咱们改天再聊吧。我还有活要忙呢！”说完，老李奔着卡车走去。卡车副驾驶室的门打开，周青禾从车里走了下来。
　　老李跟周青禾混熟了，也喜欢这个闺女大大咧咧的性子，热情地迎了上去：“青禾回来啦！”
　　“李叔好！我不在这几天，想我没？”
　　“咋没想？你婶子今天早上还念叨你来着。你嫂子一天得念叨你八遍，我耳朵都快听出茧子了。”老李话说到一半，突然愣住了。驾驶室又走下来一名男子，但这个男子他没见过：“青禾，这位同志是谁呀？”
　　“李叔，我正要给您介绍呢。这是我农业大学的陈老师，也是李哲请来参观咱们大棚的。”
　　陈守耕走上前，跟老李握了握手：“您是李哲同志的父亲吧？我没少听青禾提起您。我叫陈守耕，在京城农业大学任教，以后还请您多多关照。”
　　“陈老师客气了。”老李语气有些激动，紧紧握着对方的手。在他的印象里，大学老师都是很了不起的，有身份有地位，哪是自己这样的人能接触的？
　　李哲走了过来，冲着老李说：“爹，这位陈老师是蔬菜育种方面的专家，也是我请来指导蔬菜育种技术的。”
　　老李热情地招呼，“陈老师，别在外面站着了，大棚里暖和，咱们去里面说话。”
　　陈守耕没反应，直愣愣地站在原地。他的目光扫过周围十几座白晃晃的大棚，已经被这些大棚彻底吸引住了。他只是听周青禾说李家不止一座大棚，并没有说具体的大棚数量。他没想到会有这么多，也没想到大棚的面积会有这么大，到底是如何维持蔬菜生长温度的？
　　李哲换了一种说法：“陈老师，我带您去参观一下三号大棚。”
　　“好！好！好！”陈守耕回过神，跟着李哲父子往三号大棚走。
　　看到有些宽得不像话的夯土墙，他忍不住走上前摸了摸，最后又快走两步跟上去。
　　见到李哲帮他掀开棚帘，他道了一声谢，矮身走了进去，眼镜片立刻被热气模糊住了，他看不清东西，但鼻子还是好使的。棚里没有煤烟味，那就说明周青禾说的是真的，这个大棚并不是用煤火升温。
　　陈守耕急忙擦了擦眼镜片，重新戴上眼镜，这才看清了大棚里的情景。
　　周围绿油油的一片，入眼的是黄瓜藤，还有一些没长成的嫩黄瓜。旁边还有一片西瓜藤。那个是西兰花吗？还有韭菜……
　　每一种果蔬，根据适宜生长温度的不同，也都分布在大棚的不同位置，看起来长势都不错。这就是周青禾口中的蔬菜大棚吗？简直比他想象的还要不可思议！
　　但仔细看看，又没有太复杂的工艺。与之前的大棚相比，无非就是薄膜的透明度更高，夯土墙更厚。更重要的是下挖子足足一米深！或许，这才是保持大棚温度的主要原因。
　　当然，这一个大棚并不具备代表性，他忍不住说道：“李老板，我还能去参观一下其他大棚吗？”
　　“当然可以，您跟我来吧！”李哲带着陈守耕出了大棚。
　　刚走到外面，就听到了一阵喧闹声。
　　“快嘴媳妇儿！你来这儿干什么？”马来小大喊了一声。
　　将站在大棚不远处的快嘴媳妇儿吓了一大跳：“我没干什么呀！我就是来看看……”
　　马来小一脸警惕的质问，“还说你没干什么，一副鬼鬼祟祟的样子，是不是想在大棚里捣乱？”
　　“没有没有！我不想捣乱。这大白天的我能捣什么乱？我是来找秀英嫂子的！”
　　王秀英听到动静也急忙走了出来：“快嘴家的，你在这干嘛？上次被打得不痛快，也想让俺帮你挠挠痒？”
　　“没有没有，俺真不是来打架的。俺……俺……”她连着说了几个“俺”，后面的话愣是说不出来。
　　王秀英走上前打量着她：“你手里拿的是什么东西啊？拿出来让我看看！”
　　“秀英嫂子，俺直说了吧！”快嘴媳妇儿压低声音，“俺是来请你帮忙的。”
　　王秀英觉得有些诧异：“今儿个太阳打西边出来了？你居然请我帮忙，我能帮你什么？”
　　快嘴媳妇儿打开手里的篮子：“秀英嫂子，你瞅瞅，俺给你带了鸡蛋和午餐肉。俺知道以前做得不对，是来给你赔礼道歉的。”
　　王秀英更是觉得不可思议：“快嘴媳妇儿，你这葫芦里到底卖的什么药？”
　　“秀英嫂子，咱能换个地方说不？”看着周围围过来的人，快嘴媳妇儿有些不好意思开口。
　　王秀英和马来小使了个眼色，两人一前一后，“夹”着快嘴媳妇儿往一号大棚走。
　　进了一号大棚，快嘴媳妇儿将手里的篮子递了过去：“秀英嫂子，以前是俺不对，俺是来给您赔礼道歉的。”
　　王秀英没有相信快嘴媳妇儿的话，但东西还是要收的——倒不是她贪心，她之前请快嘴媳妇儿介绍工作也是送了鸡蛋和礼品的：“这些东西俺就当是你还回来的。说吧，到底有啥事儿？”
　　快嘴媳妇儿叹息了一声：“俺知道上次的事是俺做错了，现在村里人都不搭理俺了。俺家快嘴也不在家，代销店也不让俺进。俺现在连个说话的人都没有。俺天天一个人在屋里憋着，都快烦死了！”快嘴媳妇儿越说越难过，眼圈都红了，“你知道俺是个爱说话的，再这样下去，非得把俺憋死不成！”
　　王秀英强忍住笑意：“那你想让俺干啥？”
　　“俺知道你和玉珍关系好，能不能帮俺说说好话？让她别跟俺一般见识。”快嘴媳妇儿说着说着居然开始抹泪了。
　　上次，她和张玉珍母子两个打了一架，她原本是很气愤的，还想着以后再也不去代销店了，她要报复回来。但是过了一些日子，她发现原本熟悉的人没有一个上门找她聊天。
　　而她也没办法再去代销店了，每天孤零零的就一个人，她是个爱热闹的，根本受不了这样的冷清。
　　每次回想起在代销店有说有笑的情景，她就特别特别的怀念，那才是她应该待的地方，那才是她的舞台！
　　她好想回到代销店，做回那个曾经最靓的仔！
　　再不找人说话，再没人人聊天，她感觉自己就要被憋死了。脸面算个屁，她根本就不在乎，她只想回到以前被人簇拥着聊八卦的日子，那才是应该过的生活！
　　王秀英也是头一次见这种没脸没皮的人，被惊得说不出话。她现在也学聪明了，并没有拒绝快嘴媳妇儿，说了几句场面话，将快嘴媳妇儿敷衍走了。
　　马来小有些担忧地说：“娘，你可别信她的话，更不要心软帮她。”
　　王秀英笑道：“帮她？我不落井下石就不错了！等着吧，可有热闹瞧了。哈哈哈……”
　　快嘴媳妇儿有些失落地往回村的路上走着，心里琢磨着王秀英会不会帮她。
　　突然，她看到前面有个熟悉的人，虽然天色有些擦黑，但她还是认出了对方——她的老邻居朱益民。
　　说实话，她有些日子没见朱益民了，她知道朱益民和媳妇闹别扭，但一直没弄清楚具体原因，后来她被张玉珍母子打了一顿，也就没心思关注了。
　　现在她又见到了朱益民，心中的八卦之火又冉冉升起。跟着朱益民进了四号大棚，掀开门帘见到里面有一张床，还有一些生活用品。
　　朱益民也见到了她，呵斥道：“快嘴家的！谁让你进来的？这是你能来的地方吗？赶紧出去！”
　　“朱益民，你这些天一直住在大棚里啊，你连家都不回了？为什么呀？是被你媳妇赶出来了吗？听说她把你的钱都花光了？怎么花的呀？”
　　快嘴媳妇儿这一连串的询问，把朱益民给砸懵了。
　　朱益民正要把她赶出去，突然想起了金百万曾经跟他说过的话。
　　之前，朱益民从柜底下找到了媳妇儿藏起来的1200块钱，心里有了底气，直接搬进了大棚住。
　　他基本上也弄清楚了，媳妇儿应该是借了3000块钱给老丈人家盖房子。房子现在已经盖起来了，他知道想要要回这笔钱不容易，但这是自己的血汗钱，他还是想要回来。但寻常的办法很难要回来，就请好哥们金百万帮忙想办法。
　　当时，金百万显得很犹豫……
　　在他的再三追问下，金百万才说：“我的确有个主意，但这个主意如果用了，可能会让你和老丈人家彻底闹翻。”
　　朱益民现在一门心思想拿回自己的钱，那还管什么老丈人？直接就询问金百万是什么主意？不管是什么主意，他都干了！
　　金百万被他追问得没办法，才说了一个办法。金百万也觉得这笔钱想要回来很难，但也不是绝对要不回来。首先要搞清楚：他老丈人一家借钱的目的是什么？盖房子不是最终目的，最终目的应该是为了给他小舅子结婚娶媳妇。
　　如果他小舅子因为这件事结不了婚，他老丈人才有可能把钱还回来。
　　怎样才能让自家小舅子结不了婚？金百万没有说，朱益民只能自己想，一直也没想到头绪。
　　现在，他见到了快嘴媳妇儿，心里生出一个主意。快嘴媳妇儿的嘴是真臭，但如果用好了，比如说把这张嘴对准别人呢？是不是也能收获意想不到的结果？
　　要不要这么做？
　　会不会真的跟周家彻底一刀两断？
　　周玉凤能理解自己吗？
　　朱益民摇摇头，心底一横：不管了，老子干了！那是老子的钱！老子一定要拿回来！
　　他扭头望向快嘴媳妇儿，脸上满是苦涩，无奈道，“甭问了，俺家的钱都没了，玉凤给娘家盖房子用了……”
　　“啥？周玉凤拿钱给娘家盖房？！”快嘴媳妇惊了，这可是大新闻，快嘴媳妇如获至宝，满脸兴奋，“你来大棚住，也是被周玉凤赶出来的？”
　　朱益民像是被吓了一跳，满脸惶恐，“没有没有，我是自愿来的，不关老周家的事……”
　　快嘴媳妇露出一个机灵的小眼神，朱益民的反应哪里逃得过她，得，还是被她猜对了，这件事牵扯到了老周家，已经不单单是大营村的新闻了，这是个两个村子……不，应该算是镇一级的新闻了吧。
　　“益民，咱们这么多年的邻居了，有什么委屈，跟嫂子说，嫂子给你主持公道……”
　　“没有没有，我能有什么委屈，都是自愿的。”朱益民把头摇的跟拨浪鼓一般。
　　他越是这般说，快嘴媳妇越是不信，朱益民的钱被老周家拿走了，人被赶进了大棚里住，要知道朱益民曾经差点死在这个大棚，这是想谋财害命、吃绝户啊！
　　明白了！原本看不懂的事，这下都说得通了！
　　十分钟后，快嘴媳妇儿喜滋滋的出了大棚，像是获得了天大的好处一般……


第132章 棚中对
　　陈守耕不仅参观了4座旧的大棚，新扩建的10座大棚也参观了。
　　陈守耕从大棚里出来，脸色有些发红，也不知是被冻的还是出于兴奋，他望着一旁的李哲：“李老板，这种新式的半地下式冬暖蔬菜大棚，您是打哪儿学的？”
　　“我从小就喜欢看书，各种书都喜欢看。书看完了，就看旧报纸，了解的知识也比较杂。我本身又是个农民，就想着如果能在冬天种出蔬菜，不光能解决菜荒的问题，自家也能挣点钱。然后就自己琢磨出来这个蔬菜大棚。”
　　“好家伙，这个大棚是你自己研究的？”陈守耕语气中带着一丝不可思议。
　　“对，是我自己研究的。”李哲的语气笃定。
　　“你是什么学历？”
　　“我是高中毕业。”
　　“可惜了，像你这种人才应该考进大学才对。”说实话，陈守耕还是不太相信这个新式大棚的构想是李哲独自完成的。但即便李哲借助了其他人的构想和经验，能把大棚切切实实地做出来，也已经很厉害了。谁还没有点小秘密？又有几个人的成功不是站在别人的肩膀上？所以他并没有追问。
　　看着一旁跟人聊天聊得起劲、嘿嘿傻笑的周青禾，陈守耕心中突然升起一个想法：要是李哲也是自己学生，那该多好。
　　“李哲，你了解京城农业大学吗？”
　　听到这个突如其来的问题，李哲愣了一下：“了解一些。是京城的重点大学，也是国内顶级的农业高校。”
　　陈守耕真诚地说道：“你上过高中，学历不算低，已经具备了学习更专业知识的基础。你现在经常待在京城？如果你感兴趣的话，我建议你可以去京城农业大学旁听。”
　　李哲愣了一下，其实最近一直有件事情困扰着他，那就是随着自己的生意越做越大，他突然有点害怕，担心自己的能力不足，无法应对未来的局面。
　　上辈子他没有太大的本事，他最大的优势，除了蔬菜大棚的种植经验，就是了解世界未来发展的方向。而这些了解其实都是虚的、皮毛的，甚至可以说是一知半解，不具备实际操作的能力。
　　现在陈守耕突然的一句话，给了他个提醒：自己现在还年轻，还可以通过学习增强自身的能力。
　　“陈老师，谢谢您的提醒，我会认真考虑。”
　　陈守耕点点头，如果李哲听不进去，未来大概率是个有钱的农民；如果能听进去，那么他的上限肯定会更高，而李哲最大的优势，就是年轻。
　　年轻人有活力，有干劲，就有无限可能。
　　不过，年轻也不完全是好事，很多年轻人是听不进劝的，尤其是那种突然获得一些成就的年轻人。他们会把这个世界想得太简单，觉得“我还没努力就已经这么厉害了，如果我真的努力，还有什么做不成的事儿？”
　　而这些年轻人也往往出道即巅峰，一辈子都在走下坡路。
　　虽然接触的时间不长，他很欣赏这个年轻人，他不希望这个年轻人固步自封，泯然众人矣。
　　“李老板，您的这几座蔬菜大棚我都看过，给我的感觉很震撼。每座大棚的温度都达到了20度以上，完全具备了蔬菜生长的需求。而且，您的这种大棚完全可以进行大规模的扩建，我很看好它未来的发展。”
　　陈守耕眼中露出憧憬的神色，“我听周青禾说，您给这种冬暖式大棚里种出来的冬菜取了一个名字叫‘反季节蔬菜’。我觉得这个词很好，很形象。
　　我也想为反季节蔬菜行业尽一份力。如果可以的话，希望您能给我划一块地，我想培育一些适合大棚种植的菜种。”
　　陈守耕的想法，李哲是乐见其成的。其实刚开始种蔬菜大棚的时候，他就发现了一个问题，那就是这个时代的种子跟后世的种子差别很大。
　　就拿西兰花来说，现在的西兰花只能采摘主球，副球的西兰花根本长不大；而后世的西兰花采摘完主球还可以采摘副球，不仅产量上去了，还延长了采摘期。
　　现在种反季节蔬菜的人还少，等过些年种反季节蔬菜的人多了，开始卷价格战了，种子的好坏会体现得更明显。种子好，病害少，品相好，产量高，盈利也会多，才能赚到钱。
　　如果种子的品种不好，病害多，品相差，产量低，你再跟其他人卷价格，那就只能赔钱了。差距就是这样积少成多，很多时候成败就在于细节。对于反季节蔬菜的育种研究，越早越好。
　　但这里面还涉及到一个分配的问题，李哲觉得还是提前说明白的好——如果自己出钱出地，种子研究出来了，最后却不属于自己，那不扯淡吗？
　　“陈老师，我给您划一块地做育种研究没问题，但育种研究的成果如何分配？为了避免日后的矛盾，还是提前商量好比较合适。”
　　陈守耕搓了搓手，问道：“李老板，你觉得怎么分配合适？”
　　这个问题，回来的路上李哲就想过了：“我们可以签一份合作研发协议，我出地、出钱、出物资，培育的种子归属权归我，但学术成果归您。而种子一旦有了盈利，我也会给您一部分奖金。”
　　陈守耕露出一抹苦笑：“那我不就是给你打工了么？”
　　“陈老师，咱们是合作。说句不好听的，您要是撂挑子不干了，我就算拥有种子的归属权，也没办法做后续的研究。咱们两个缺了谁都不成，只有合作才能双赢。”
　　陈老师想了想：“我考虑一下，明天给你答复。”
　　“老二，吃饭了！快把陈老师请进棚里吃饭！”远处传来老李的声音。
　　李哲笑着回应：“陈老师，不着急，咱们先去吃饭吧。”
　　李哲将陈守耕带进了3号大棚，“陈老师，我们都是在棚里吃，棚里住，地方有些简陋，招待不周的地方，您多担待。”
　　陈守耕还没说话，一旁的周青禾直接抢答：“没事儿！我们农业大学跟其他的学校不一样。我们陈老师恨不得一天20个小时待在地头！”
　　陈老师听了周青禾的话，有些哭笑不得，但也没有反驳。
　　饭菜很丰盛，有鱼有肉有蔬菜，比陈守耕自个儿家都丰盛。他有些不好意思，对着李哲说道：“李老板，您太客气了。下次不用做这么多菜，我吃饭很简单，没那么多讲究，能吃饱就行。”
　　其实这顿饭并不是李哲特意准备的，李家现在吃的本就丰盛，现在在李家干活的都是亲朋好友，个个都跟着李哲赚钱了，大家也都不小气，隔三差五地都会买点肉，自然就不会缺吃的。
　　李哲也没有明说，端起一杯酒：“陈老师，我敬您一杯，欢迎您来大营村参观！”
　　“谢谢，谢谢。”陈守耕端起酒杯，见李哲干了，他也干了。不知是不是因为不经常喝酒的原因，有些呛嗓子，咳嗽了两声。
　　吃饭的时候，众人都忍不住偷瞄陈守耕——这可是京城农业大学的老师！
　　在他们村子里，就属于文曲星一样的人。众人一开始都有些敬畏。一顿饭吃下来，众人发现陈守耕并没有什么架子，就像是一个有知识、有文化、有教养的农民，对于陈守耕的感觉很好。
　　饭后，李哲想邀请陈守耕去家里住，但是被陈守耕拒绝了。用他的话说，他来的目的就是为了参观大棚，不光是白天要参观，晚上的观测数据也很重要。李哲说了几句没劝动，也就随他了。
　　安排好陈守耕后，李哲将老李和王秀英叫到1号大棚谈话。
　　“娘，快嘴媳妇儿今天来干什么呢？不是来捣乱的吧？”
　　听到这话，王秀英哈哈笑了起来：“她现在可没力气捣乱了，整个人都蔫巴了，哪还顾得上你的大棚？”
　　“怎么回事？”老李也来了兴趣。
　　王秀英笑着说：“这还多亏了你当年的主意，让我当众戳穿快嘴媳妇儿做的那些事儿。大家都知道她是啥样的人了，名声臭了，谁还会主动去跟她来往？她这个人好说话，一下子没人理她了，又不能去代销店找人聊天，整天一个人待在家里，都快憋出病来了。她就是求我帮忙，想让张玉珍原谅她，同意她去代销店。”
　　李哲和老李面面相觑，都有些无法理解快嘴媳妇儿的脑回路：真是他妈什么人都有！
　　“得了，只要她不是来捣乱的，我也懒得管。”李哲自己的事都忙不过来，哪有心思管她的破事，他觉得快嘴媳妇纯粹是闲的。
　　王秀英又说道：“老二，还有个事儿，娘想跟你说一下。”
　　“什么事儿？”
　　“前两天你没在家的时候，玉珍带着她儿子林小虎登门，带了不少的东西，说要感谢你。”
　　“感谢我什么？”李哲有些意外。
　　“当初林定远送林小虎进厂，你不是提醒过林小虎吗？结果林小虎没听，还是去了电扇厂打工，这才遭了罪。张玉珍知道这事了，非要感谢你。”
　　老李皱了皱眉说：“还有这一茬事啊，我咋不知道？不过，既然林小虎没听，也没必要专门跑这一趟吧？”
　　王秀英嘿嘿一笑：“别说，还真让你猜着了，她还有别的事儿。”
　　等了一会，见没人搭腔询问，王秀英只能自己接着说：“玉珍想让林小虎来咱家大棚干活，求我帮忙说说好话。”
　　虽然王秀英极力掩饰，但李哲依旧能感受到她那份难以压制的快意。这两位小姐妹斗了半辈子，她终于赢了对方一头。
　　不过，李哲不会因为这个缘故就放低对员工的要求。
　　他认真考虑了一下：林小虎这小伙知根知底，人也机灵，有着年轻人的活力跟干劲。至于进厂的遭遇，根本算不上什么——失败才是人生的常态，这点李哲上辈子就有了深刻的领悟：如果轻轻松松就能成功，那才有问题。
　　随着大棚的不断扩建，李哲需要的人手也会越来越多。“可以，让他来吧。”


第133章 合作
　　第二天一早。
　　陈守耕顶着熊猫眼走出三号大棚，他昨晚几乎一夜未眠，一开始是换了地方不习惯，后来干脆不睡了，每隔一小时就记录一下棚内的温度、湿度和地温。
　　从记录结果看，晚上随着天气变冷，棚内的温度也会降低，最低点在早上，也就是现在，大约十五度左右，完全能维持蔬菜的正常生长。
　　有了亲身的记录，他对冬暖式蔬菜大棚的前景更加看好。
　　上午，在李哲的陪同下，他再次参观了大棚，与昨天的走马观花不同，今天看得更加细致，记录了大棚内各个时间段的温度、湿度和光照强度。
　　同时，他也向李哲提出了一些建议：“李老板，我发现新扩建的几个大棚没有配备土壤温度计，建议尽快为每个大棚配置标准化土壤温度计，并安排专人定时记录早、中、晚不同时段的数据。这些基础数据的积累，对蔬菜育种和规模化管理都很重要。”
　　“是我疏忽了，之后会让人统一采买。”这段时间，李哲大部分时间都在京城，老李和朱益民带人移栽蔬菜苗，两人都是种植经验丰富的庄稼把式，大多是凭感觉来。
　　“李老板，我昨儿个认真考虑了合作研发育种计划，也认同您的分配方案。但有件事我要说明一下：我在京城农业大学还有教研工作，冬天的课程会少一些，可以坐着卡车来回跑，但也不可能每天都待在这边。
　　我需要一个研究团队，成员大多数会是我的学生，会参与育种和数据收集的工作。我也不能让同学们免费工作，可能会产生一些费用。”
　　“陈老师，您说的问题我能理解，别管是您还是您的学生，我都可以做到管吃管住、车接车送。等到育种研究盈利后，我还会给他们追加奖金，同时拿出一部分盈利作为团队的后续研究经费。”
　　陈守耕对李哲的回答也很满意，两人又商量了一些细节问题，随后签订了合作研发育种的协议。协议规定：李哲出场地、物资经费，帮助陈守耕组建研发团队；育种研发成功后，名誉权归陈守耕团队，种子的所有权和繁育权归李哲所有。
　　签完这一份协议后，李哲并不是很满意。首先，他觉得以公司的名义签署会更正式一些。其次，以后最好还是找专业律师帮忙起草合同，隐患会更少。
　　只是现在没有那个条件，也只能先这样了。等以后有了更好的条件，可以再补签合同，确保双方的权利和义务。
　　至于说到成立公司，李哲是有这个想法的。国家也正式下了相关的法律文件，但实际上成立公司的名额有限，不是你想成立就能成立的。通俗地说，你得有关系。没关系的话，就只能等，等到政策更加明朗，等到没有了诸多限制。
　　今年即便不成立公司，李哲这边也暂时能应付得开。但明年肯定是要成立公司的，否则很多事情就不好办了。蔬菜合作社属于村集体，而不是李哲个人，有些时候可以用，有些时候还是要分清的。
　　成立公司的事儿不能再往后拖了，毕竟这玩意儿不是一天两天就能办成的，得提早做准备才行。
　　李哲跟陈守耕谈妥后，又找来老李叮嘱一番。毕竟，他不可能一直待在大营村，有些事还得让老李帮忙来办。
　　“爹，我不在的时候，陈老师和他的学生就得麻烦您照顾了。如果陈老师育种工作需要你们帮忙，你们也得全力协助。毕竟那些种子以后都是属于咱们的，关系到未来蔬菜的产量。”
　　“老二，这个我都知道，你不需要说。我跟青禾能相处好，跟陈老师他们也一定能相处好。”老李应了一声反问道，“你准备分哪个大棚给陈老师做育种试验？那些新的大棚也都移栽了蔬菜苗，会不会有影响？”
　　李哲说道：“我和陈老师商量了一下，有些蔬菜的种植环境不同，有些蔬菜种在一起容易产生病害，所以育种实验不会在一个大棚里进行。我准备将18、19、20这三个大棚的部分土地拿出来做育种实验。
　　每个大棚的试验土地大约200平米左右，总共加起来是600平米，相当于一个大棚的面积。您觉得怎么样？”
　　老李摸了摸下巴：“种子不好，再怎么使劲也种不出好菜。合作育种我是赞同的，但咱家的条件有限，就怕招待不好陈老师和他的学生。”
　　李哲点点头：“这件事我也考虑过，明年咱们再搭建大棚，可以在大棚外面搭建一个小房，供人居住生活。”
　　上辈子，李哲就搭建过类似的房子。之所以第一批大棚没有搭建，主要还是考虑到费用问题。当时经费不足，一切从简。明年经费充足了，还可以在大棚外面补建房子。
　　当然，并不是说每个大棚都要建房子，到时候还要根据实际情况决定。
　　说到搭建房子，李哲又想起了另一茬事：“爹，明年我准备盖新房，有时间了您去村委会申请一块宅基地。另外您再问问支书，能不能花钱额外购买宅基地？我想建一个大一点的房子，到时候陈教授团队来咱们大营村也能住得开，争取明年开春就动工，夏天就住进去。”
　　老李想了想：“行，有时间了我就去找王支书问问。”
　　……
　　京城船板胡同，周家。
　　临近中午，林巧梅瞅了一眼坐在椅子上的谭静雅：“你现在还真是潇洒，真不给你老婆婆做饭了？”
　　谭静雅与往日相比，明显消瘦了几分：“咋了？你要是嫌我碍事儿，我可就走了。”
　　“没有没有，中午就在这吃，哪也别去。”林巧梅语气中带着一丝关切：“我这不是怕你意气用事，折腾半天，最后自己再后悔了。”
　　“没什么好后悔的，也就这样。我已经从北屋搬出来，现在住在西厢房，大家谁也不碍谁的事儿。”谭静雅的语气中既有一丝落寞，又有一丝释然。
　　“房子真卖了？”
　　“卖了。”
　　林巧梅坐在旁边低声问道：“卖给谁了？怎么这么快就卖了？”
　　“卖给前面的李老板了，老太太怕我从中作梗，第二天就跟李老板签了合同。现在母子俩是一门心思地想出国，人家想吃的是西餐，我做的饭早就吃腻了，我还上赶着巴结干啥？”谭静雅语气平淡。
　　林巧梅张大了嘴巴，惊的说不出话来。这个同村的小老弟还真是让人意外！如果记得不错，他和自己的弟弟小虎应该是同岁，这差距也太大了吧。自己弟弟也不知在电扇厂咋样了？
　　她原本还替弟弟高兴，但随着天气冷了，她越想越不对味，到了冬天有几个会买电扇？
　　她倒是想回村瞅瞅，现在有李家的卡车也方便，但周家这一摊子事，她实在是走不开。要不写封信让建军帮忙捎回去？
　　谭静雅伸出纤细的手在林巧梅面前晃了晃，“想什么呢？都不说话了。”
　　林巧梅回过神，好奇道，“季老太太卖房子要出国，那季鸿宾咋办？他不是出不了国吗？”
　　“就因为他没办法正常出国，所以才要卖房出国，大姑姐给找的关系，具体咋回事我也不是很清楚，人家也不跟我说。”谭静雅嘴角带着一丝嘲讽：“人家是孝子，老太太说啥是啥，我到底还是个外人。”
　　“那你呢？季鸿宾没说带你一起出国吗？”
　　“他说顶什么事儿？他要能做主房子也不会卖了——最终做主的还是老太太。我估计她不会带我出国。其实就算她会带我出国，我也一样不出去。”
　　“为啥啊？都说国外好，你就一点不心动？季鸿宾都出国了，你自己留下来算什么？”林巧梅不解。
　　“通过这次的事，我算是看清了，这老太太就没把我当成自己人。在国内他们就不把我当回事，等出了国，还有个不省心的大姑姐，还有个洋女婿。”谭静雅叹息了一声，“要真跟着他们出了国，还指不定被他们欺负成什么样？我是不指望了，以后也只能靠自己了。”
　　林巧梅也替她发愁：“那你以后有什么打算？”
　　“我想开一家饭馆，我很早之前就有这个想法，但季鸿宾不同意。他觉得这是伺候人的买卖，说出去不光彩。”谭静雅哼了一声，“现在他要出国，也没心思管我了。我寻思着把餐馆办起来，以后也有个依靠。”
　　“你要真能办起来，我去给你帮忙。我也不想在这家餐馆干了，眼瞅着就月底了，总共也没几波客人，下个月能不能发工资还不知道。”说到这，林巧梅又露出担忧的神色，“今年开了不少的私人饭馆，比国营餐馆的服务好，价格也便宜。餐馆现在也不好干，弄不好还会赔钱，你也得有个心理准备才行。”
　　“我知道。”谭静雅想想，话锋一转，“对了，你之前不是说想找李老板合作吗？他没跟你们饭馆合作？”
　　林巧梅露出一抹苦涩：“我和李老板谈过了，但人家不乐意。”
　　谭静雅追问道：“为什么不乐意啊？嫌你们开价低？”
　　“价格是一方面，他要求现金现结。我们餐馆的情况你也知道，根本不可能货到现金现结。而且他也不接受在餐厅吃饭抵钱的法子。”林巧梅皱着眉，似乎想到了什么不快的事：
　　“一开始我还有些不理解，后来想通了，人家李老板的做法也是对的，就我们饭馆那个样子，就算人家来吃饭，也未必能服务好。
　　现在也好，虽然没做成买卖，但至少没把人得罪了。”
　　谭静雅右手托腮：“也就是说……李老板损耗的蔬菜，还没有销路？”
　　“应该是吧。”林巧梅应了一声，仿佛猜到了什么，“你不会是想和李老板合作吧？他能同意？”
　　谭静雅若有所思：“谁知道呢，试试呗。”
　　巧妇难为无米之炊，厨师的手艺即便再好，没有足够的蔬菜搭配，很多菜也做不出来；即便做出来，也不是那个味。


第134章 门路
　　广渠门内大街，筒子楼。
　　陈家客厅。
　　陈太太戴着厚厚的老花镜，坐在床上织毛衣，虽然年纪不小了，却也是个闲不住的。
　　她对着正在桌子上看书的小胖子挥挥手，“辉京，过来，让姥姥比比。”
　　小胖子站起身，有些兴致缺缺地走过来：“姥姥，那晚上吃什么饭呢？”
　　陈太太拿着织了半截的毛衣，对着他胸口比划了一下，又让他转过身比了比后背：“你想吃什么？”
　　小胖子眼睛一亮，嘿嘿一笑：“我想吃肉！”
　　陈太太突然觉得自己问的有些多余，正准备说些什么的时候，门外突然响起了一个老汉的吆喝声：“老陈家的，来贵客啦！”
　　陈太太被吓了一哆嗦：“这个宋大喇叭，整天就知道瞎吆喝。”她又冲着小胖子说，“去瞅瞅谁来了。”
　　小胖子脸上露出一抹喜色：“唉，不会是我二哥来了吧？”想到上次在东来顺吃的烤肉，小胖子脸上堆满笑容，屁颠颠地跑去开门。
　　门打开了，外面站着一对中年男女，男子穿着藏蓝色呢子大衣，左手提着两盒稻香村点心，右手拎着条冻得梆硬的带鱼。
　　女人穿浅蓝色羽绒服，羊毛围巾里露出烫卷的刘海，脚下踩着锃亮的加绒黑皮鞋，手里提着两个友谊商店的袋子。
　　“大姨、姨夫，是你们啊？”
　　被小胖子称为大姨的女人，眉眼间与陈淑萍有几分神似，笑着问：“咋的，今儿还有其他客人要来？”
　　“没有没有。”小胖子绕到一旁，“大姨、姨夫，你们快进来吧。”
　　大姨夫将稻香村的点心递给小胖子：“辉京，这是给你买的，看看喜欢吃不？”
　　“嘿嘿，谢谢大姨父！大姨父最好了！”小胖子是个很简单的人。
　　“妈。”
　　夫妻俩进了门，笑着跟老太太打招呼。
　　“淑芳和光伟来了，快坐。”陈老太太站起身，看着进来的大女儿和大女婿，笑的眼睛都眯了起来。
　　大女儿是个孝顺的，隔三差五就会带着东西来看她：大女婿王光伟是个有本事的，是京城电视机厂的干部，家里的那台电视就是他给买的，逢年过节都会给老太太红包。
　　陈淑芳将一个袋子递给老太太：“这是您大女婿给买的蜂王浆，说这东西吃了大补，白头发都能变黑了。”
　　陈太太笑着回应：“唉呀，你们留着吃吧，这么好的东西给我都白瞎了。”
　　王光伟说道：“老太太，也不知道您爱不爱吃，我就先买了一瓶，回头您吃好了，我再给您买。”
　　“尝一回就行了，我听说这东西贵的很，以后可别浪费钱了。”陈太太摆摆手，“丽丽和婷婷今天没来吗？”
　　“丽丽去婆家了。婷婷大学还没放假，等过两天休息，她一准来看您。”
　　“好好好，婷婷是咱们家头一个大学生，这闺女长得漂亮，人也聪明，以后肯定有出息。”陈太太说着又望向一旁的小胖子，“你也好好上学，跟你二姐一样，也考个大学生。”
　　小胖子仰起脖子不服气地说：“我不光要上大学，我还要考上北大！”
　　大姨夫笑道：“好志气！那你可得努力了，要真能考上北大，姨夫在京城最好的饭馆给你庆祝。”
　　小胖子搓着手，笑问，“姨夫，到时候咱们去东来顺吃烤肉成不？”
　　王光伟不以为意：“没问题，烤肉涮肉你随便选，哈哈……”
　　谈话间，陈淑萍两口子也回家了，亲戚相见又是一番热闹。
　　李振国笑着说：“大姐、姐夫，你们坐着歇会儿，我去做饭。”
　　陈淑芳说道：“振国，我们来的时候割了二斤肉，辉京不是喜欢吃红烧肉吗，你正好给他做。”
　　“红烧肉！”辉京一听，喜笑颜开：“太好了！我要吃红烧肉！”
　　陈太太摆摆手：“大晚上的吃什么红烧肉，弄几个清淡的菜吧。”她又对着辉京说，“明儿个中午给你做红烧肉吃，晚上吃多了不好克化，又该闹肚子。”
　　“不嘛不嘛，我要吃红烧肉，姥姥，我要吃肉！”
　　陈淑萍说道：“别喊了，都胖成什么样了，做什么你就吃什么。”她又对着丈夫说，“那就割一块儿，配着青菜一块炒。”
　　“行。”李振国应了一声，就去张罗晚餐了。
　　陈太太对着陈淑萍说：“你也去搭把手，一会儿准备的差不多了，就让振国陪着你姐夫喝两杯。”
　　陈淑萍清楚，自家男人在老太太心中的地位有些不同了，她也乐见其成，笑着应了一声，也去忙活了。
　　没多久，晚餐就做好了：拍黄瓜、青椒鸡蛋、蘑菇炒肉、皮蛋豆腐、水煮花生、炒土豆丝。
　　见到这一桌子菜，陈淑芳夫妻俩都有些惊讶。
　　王光伟夹了一筷子黄瓜放进嘴里，嚼起来脆生生的，嘎吱嘎吱响：“嚯，这黄瓜真爽口！哪来的？”
　　陈淑芳也吃了一块黄瓜：“我记得前段时间菜市场倒是有卖黄瓜的，好像是7块钱一斤。这些日子反倒没见过了。我还想着应该是天冷，地里长不出来了。你们这是从哪弄的？买这些青菜不便宜吧？”
　　陈淑萍说道：“贵着呢，黄瓜8块一斤，青椒听说只要外汇券，我们可舍不得买，是亲戚送的。”
　　陈淑芳更纳闷了：“哪来的亲戚啊，舍得送这么金贵的东西？”
　　李振国拿了一瓶汾酒从屋里走出来：“是我侄子前两天拿来的，原本是打算给你们送一些的，老太太估计你们这两天要来，也就没折腾。”
　　王光伟好奇道：“振国，你侄子从哪儿买的菜？他还能买到吗？”
　　陈淑萍笑着说道：“那孩子叫李哲，这菜就是他种的，他要是买不到，就没人能买到了。”
　　“这么冷的天还能种蔬菜？这可是好本事啊。我以前咋没听说……”王光伟将后面的话止住了。李振国是农村来的，他们家亲戚自然也是农村的，会种菜倒不让人意外。这么冷的天还能种出蔬菜，可不是普通的农民能办到的。
　　陈淑芳也很好奇：“振国，你的侄子都能种出什么菜？这大冷天是怎么种出来的？”
　　李振国答道：“在大棚里种出来的，蔬菜种类还不少，除了桌上这些，还有菠菜，西兰花，生菜；上次还拿了一些草莓，只是不能放，都被辉京他们娘俩吃了。”
　　陈淑芳也露出惊讶的神色：“好家伙，连草莓都能种出来了！”她又望向妹妹，“冬天的草莓好吃吗？啥味儿？”
　　陈淑萍笑道：“跟夏天一个味儿呗，你又不是没吃过。”
　　众人只是当成趣事在聊，王光伟却听到了心里，一脸郑重地说：“振国，姐夫想请你帮个忙。”
　　这话让李振国有些不知所措。自己这位姐夫是京城电视机厂的办公室主任，有身份有地位，有能力，自己能帮他什么？
　　看到丈夫发呆，陈淑萍提醒：“振国，姐夫跟你说话了。”她又对着王光伟说：“姐夫，又不是外人，有啥事你就说呗。”
　　“过些日子，市经委的领导要来我们厂视察，由我负责安排接待事宜。我这些日子一直在忙活这个，就担心有安排不周的地方。饮食方面也一样，这些领导啥也吃过、见过，还真不好安排。要是能有你说的那些菜，也能让领导尝个鲜，我的工作也就好做。”
　　王光伟说完，补充道，“振国，钱不是问题，该多少是多少，不能亏了孩子。”
　　李振国微微蹙眉：“姐夫，倒不光是钱的事儿，李哲也是头一年种冬菜，产量不多，现在主要是供应全聚德、东来顺和一些涉外餐厅，这也是为啥大姐说在市面上买不到。餐厅每天的供应量都是固定的，能不能匀出多余的蔬菜，我也不太清楚。”
　　对于这番话，王光伟并不怀疑，真正稀缺的东西，早就抢完了，根本不会在市面上流通。
　　他端起酒杯，跟李振国碰了碰杯，一饮而尽：“我卡在这个位置上有不少年头了，厂长想提拔我往上升一升，只要市经委的领导能批准，这件事就成了，所以这次的接待工作很重要。
　　振国，无论如何，这次你得帮姐夫想想办法。”
　　陈淑芳皱了皱眉，她不习惯丈夫这番姿态：“光伟，你也别给振国那么大的压力，这能不能胜任副厂长，也不在这一顿饭的事儿。”
　　王光伟瞪了妻子一眼：“你懂什么！这是一顿饭的事吗？这是态度问题！知道多少国家大事都是在饭桌上谈成的？吃好喝好才能工作好！”
　　陈太太也开口了：“振国，你姐夫熬了这么些年也不容易，你帮着想想辙。”
　　“行，明天我跑一趟去问问李哲。”平心而论，大姐夫对自家还是不错的。不说别的，他现在这份工作就是大姐夫帮忙找的。
　　王光伟端起酒杯：“振国，姐夫敬你一杯，别管能不能成，姐夫都承你的情！”
　　陈淑萍眉开眼笑：“姐夫，都是一家人，您这么说可就见外了。”
　　……
　　清晨。
　　苏州胡同七号院，前院。
　　孙涛等人取完菜，正准备离开，李哲叫住他们道：“我想开家蔬菜公司，哥几个有门路吗？“
　　众人面面相觑，神色各异。
　　他们与李哲合作不到两月，眼见他生意越做越大，要说不艳羡是不可能的。
　　洪三上前一步：“李老板，门路谈不上，但这方面我倒略知一二。”
　　“那行，哥几个先忙，我和洪老板聊聊。”李哲笑着送走众人。
　　孙涛走出屋子，心里颇不是滋味，蓦然生出危机感，仿佛已跟不上李哲的步伐。
　　他又想起周青禾......
　　不行，必须加把劲，绝不能掉队......
　　可该从何处着手？他一时理不出头绪，或许该找青禾聊聊，她向来最有主意。
　　......
　　李哲留下洪三，斟了杯茶：“洪老板也有开蔬菜公司的打算？“
　　“您说笑了，我哪有这实力。实不相瞒，我在工商局有些关系，局里部分蔬菜由我供应。”洪三虚扶茶杯，继续道：
　　“如今政策放开，允许私人注册公司，但手续极为繁琐。相较国企，私企不占优势，经营难度不小。
　　当然，以李老板的本事，这都不算问题。关键是审批流程，要跑工商、卫生、商业局等部门，全套手续至少三到六个月。若任一环节卡住，前面都白折腾了。”
　　李哲颔首静听。
　　洪三啜了口茶：“您事务繁忙，最好找人'代办'。
　　我有个朋友原在工商局任职，去年退休后专帮人跑手续。他在这些单位都有熟人，别人跑三五趟的事，他一次就能盖章，成功率也高得多。”
　　“代办费多少？这人可靠吗？“
　　“通常三百到五百，不签合同，失败不退。”洪三话锋一转，“不过我和他交情不错，能按最低标准收费。若办不成，费用全退。”
　　“好，您安排时间面谈。”
　　“没问题，您先忙，我明天给您答复。”洪三起身告辞。
　　李哲送至门口，心想二姐的关系或许更管用，但花点小钱就能办的事，又何必欠人情？


第135章 合作
　　送走了洪三，李哲关起门开始算账。
　　上次算总账是12月5日，当时总收入人民币27620元；外汇券2480元；保证金3153元。
　　今天是12月27日，李哲这段时期进账人民币42050元，外汇券11260元。
　　这段时期的花费也很多，其中扩建大棚和人员工资、日常花费等各项支出14900元，买房定金6000元，友谊商店购买礼物和用品花掉2600外汇券，在蒙娜丽莎餐厅充值2000外汇券。
　　扣除各项花费，李哲现在手里的总资金是人民币48770元，外汇券9140元，保证金3153元。
　　手里有钱心不慌，李哲心情大好，陪着金子玩儿了一会儿。
　　金子在京城吃得好，睡得香，现在有十来斤重，将近半米长，长得十分壮实。
　　“咚咚……”外面响起了敲门声。
　　李哲打开门一看，谭静雅站在门口，她身穿红色呢子大衣，深色牛仔裤，白皙的脸颊有些憔悴，比往日清减了些许。
　　李哲有些意外：这些天还是头一次见她，“嫂子，找我有什么事儿？外面冷，进来说吧。”
　　“谢谢李老板。”谭静雅进了屋，坐在李哲对面的椅子上：“李老板，您最近的生意怎么样？”
　　这冷不丁的询问，让李哲摸不清头脑，敷衍道：“还行吧，您是想买菜？”
　　谭静雅没有回答，反问道：“李老板，冒昧的问一句，您这菜还能供应多久？您别误会，我是说现在天气越来越冷，您的蔬菜能供应整个冬天吗？”
　　李哲也没有回答她，反问道：“听这意思，您是来找我做生意的？”
　　“对，确实有一门生意想跟您谈，所以才好奇您的菜能供应到什么时候。”
　　这也没什么好隐瞒的，李哲如实说道，“我的菜是大棚里种出来的，能稳定供应整个冬天，您想跟我谈什么生意？”
　　“是这样的，我准备开一家饭馆，需要稳定的供菜渠道，所以就想找您合作。”
　　李哲微微皱眉：季鸿宾不是要出国吗？怎么又要搞饭馆？莫非有什么变动？
　　随即，李哲又放下心了，他和季老太太签的是定金合同，反悔可有的赔了。
　　“嫂子，我听季老板说，下个月打算要出国了，怎么又想起开饭馆了？”
　　谭静雅有些尴尬地说道：“季鸿宾确实要出国，这饭馆是我要开，跟他没关系。”
　　听到这个原因，李哲想了想：“嫂子，我倒是乐意跟您合作。但我的菜现在都已经订出去了，有稳定的供货渠道。在蔬菜的产量没有上来之前，没办法供应更多的饭馆。”
　　李哲这句话半真半假，一方面，他现在确实没有多余的菜供应其他饭馆；不实的地方在于，新建的10亩大棚，都是12月底提前育苗的。一些生长周期短的菜，也是最早移栽的，距离上市的日期已经不远了。
　　就算那批蔬菜上市，李哲也会优先供应涉外或国营饭馆，为什么要和一家新开的私人餐馆合作？
　　谭静雅微微一笑，脸颊露出两个浅浅的酒窝：“李老板，我听说林姐之前也给您谈过一笔生意，他们饭馆想用您磕了碰了的损耗蔬菜，而您可以去他们饭馆吃饭，剩下的菜钱每月一结，您为什么会不同意呢？”
　　李哲给她倒了一杯茶水：“您这思维还挺跳脱，怎么又想到林姐那儿了？”
　　“其实我和她的想法是一样的，也在打您损耗菜的主意。我知道您的冬菜金贵，我们小饭馆也用不起。损耗菜在当天使用，不会有影响，对我们小饭馆来说更实惠。”谭静雅说出了自己心中的想法。
　　李哲想了想说道：“我当初之所以拒绝林姐合作有两个原因。直接原因是我不相信他们饭馆的服务，担心去的次数多了，他们饭馆的服务员会甩脸子。根本原因是我也想开一家饭馆，这些菜我自己就能用掉，何必跟其他人合作？”
　　“您卖菜不是挺赚钱的吗？为什么要开饭馆呢？”这有些出乎谭静雅的意料了。
　　李哲不答反问：“那你为什么找我合作？”
　　“因为您的菜……”谭静雅说到一半话语止住了。没错，现在大部分饭馆都没有青菜，李哲的青菜就是招牌。他想开饭馆，有着别人无法比拟的优势。尤其是这些损耗菜本身的成本较低，但做成菜，卖价跟普通的青菜没有什么区别，利润十分可观。
　　谭静雅不禁有些失望，想要起身告辞，随后她又想到了什么：“那您的饭馆什么时候开？到时候我好给您道喜。”
　　李哲喝了一口茶水：“我确实有开饭馆的想法，但我最近比较忙，要处理的事情也比较多。具体什么时候开业还真说不准。”
　　谭静雅不急着走了，继续问道：“李老板，您以前有开饭馆的经验吗？别看饭馆的生意不大，但里里外外的门道也不少。最近两年开了不少私人饭馆，很多国营饭馆都被挤兑的经营不下去了。如果您没有开饭馆的经验，建议您找个有经验的合伙经营。”
　　李哲反问，“嫂子，我看你年纪也不大，你以前有开饭馆的经验？还是说你也打算找个有经验的合伙人？”
　　谭静雅笑着说道：“李老板，虽说我比你大不了几岁，但我还真有开饭馆的经验。我父亲就是厨师，我从小就是在饭馆长大的，十几岁就在饭馆当服务员、前台，饭馆的工作我基本上都做过，里面的门道我都熟。
　　我父亲虽然不在了，但他前前后后收了十来个徒弟。那些师兄都是看着我长大的，如果我要开饭馆，他们肯定会来帮忙。”
　　李哲也不清楚她是真有这么厉害，还是在吹牛：“这么说您打算自己开饭馆？”
　　“跟您说实话，我也是打算找合伙人的。我不缺经验和人脉，但资金有些不足。”谭静雅毛遂自荐，“您要是想找合伙人，可以考虑一下我。”
　　李哲没有正面回答：“冒昧地问一下，您父亲擅长的是哪个菜系？”
　　“川菜。”
　　李哲想了想，故意试探：“上次我见你做的梅菜扣肉味道不错，也是跟您父亲学的？”
　　“梅菜扣肉是粤菜。我父亲会不会，我不清楚。但在我的印象里，他没有做过。”谭静雅抿了抿嘴唇，欲言又止道，
　　“其实，我更擅长做川菜烧白。只是季老太太觉得烧白口味偏甜，特意让我学的梅菜扣肉。好在两种做法相差不大，并没有什么难度。”
　　李哲吃过她做的梅菜扣肉，味道确实不差：“开一家饭馆，你预计需要多少资金？”
　　“资金少有资金少的开法，资金多有资金多的开法，4000到8000元之间都可以。”
　　李哲问道：“那你说说资金少的开法？”
　　“首先是选址，一个月的租金按照100元来算；一般来说，出租房子的人都喜欢年付，如果手里的资金不充足，就跟他砍价格，最好能谈成押一付三或者押一付二。
　　再比如装修，刮个大白就可以了。
　　厨具和饭馆的桌椅用具都买二手的，又能节省一部分钱。现在天气冷，冰箱也省了。
　　办理营业执照的费用、食材采购费用、流动资金不能少，最低4000块钱就能搞定。”
　　李哲倒是觉得这个方案不错，开饭馆省下就是赚，能用二手的就不买新的：“你选好饭馆的位置了吗？”
　　谭静雅犹豫了一下：“李老板，听说您买了季家的四合院？”
　　“对，有什么问题吗？”
　　“其实您现在住的前院，以前就是一家饭馆。您买下四合院后可以搬到后院，将前院用来经营饭店，连租房的费用都省了。”
　　李哲想了想，这个主意真不咋地，这么好的房子用来开饭馆，那不白瞎了吗？“选址还是要再考虑考虑的，我觉得这里不大合适。”
　　谭静雅赶紧道：“我就是这么一说，您要觉得不合适，咱们再换其他地方。”
　　李哲换了个话题，“如果咱们两个合开饭馆，股份怎么算？分工怎么说？”
　　谭静雅答道：“股份四六开，你六成我四成。我负责饭馆的经营，您可以安排人管账。”
　　李哲虽然没开过饭馆，但他知道饭馆最忌讳的就是股份相当。一旦股东意见相左，饭馆早晚会分崩离析。最好的办法是一个大股东，一个小股东，大股东掌舵，小股东负责日常管理。
　　“我建议股份二八分，我八成股份，你两成股份。另外，若您能胜任餐厅经理的职务，并完成每月的经营目标，可额外获得饭馆净利润5%-10%的奖励。”
　　谭静雅的双手不安地绞在一起，李哲的提议对她有利有弊，好处是她投入的资金少了；坏处是她的话语权小了，如果以后出现争执，饭馆还得以李哲的意见为主：“我考虑一下吧。”
　　“不着急，你慢慢想。如果同意我的方案，下次来的时候带一份详细的计划书。要是你没有管理餐馆的能力，对我来说合作的意义不大……”李哲的话说了一半，但他相信对方应该能明白。
　　谭静雅的面色有些难看，暗道：这个李老板平常看着挺好说话，怎么一谈生意就像变了个人？
　　谭静雅也想说两句硬气的话，但人家要钱有钱，要菜有菜，自己个还真硬不起来。话到嘴边，脸上挤出一抹笑：“那您忙着，我先走了。”
　　“您慢走。”李哲将她送到了门外，目送她离开。
　　看着对方窈窕的背影，李哲忍不住感慨：出国真有这么大的魔力吗？足以让人卖房抛妻？


第136章 气愤
　　苏州胡同7号院。
　　一个中年汉子骑着自行车停在7号院前院，他伸手想要敲门，又有些犹豫，站在门口迟疑了很久。
　　这个中年汉子正是李振国，他是来找李哲帮忙的，可是到临头又有些不好意思。
　　李哲是个好孩子，对他这个叔叔一向很尊敬，他相信只要自己开口，李哲肯定会帮忙。
　　但问题是侄子来了京城，原本应该他这个当叔叔的应该照顾对方，然而真实的情况就反过来了，自己没有照顾好侄子，反倒被侄子照顾了。
　　他每次去陈家，都给自己家里人带礼物。自己生日，他还惦记着请一家人去东来顺吃饭，这些事他都记在心里。
　　也正是因为这些原因，让他不好意思开口。
　　突然，院门开了。
　　李哲有些嘴馋，巧克力又吃完了，准备出去买点驴打滚，出门刚好看到了叔叔站在门口。
　　“二叔，您咋来了？”
　　“哦，我过来看看你。”李振国挤出一抹笑容。
　　李哲让到一旁，“二叔快进来，外面冷，咱们回屋说话。”
　　李振国问道：“你这是准备出门啊？你要有事就先去忙，别耽搁了。”
　　“没事儿，就是出去溜达一圈。”李哲关上院门，领着李振国进了屋子。
　　李振国嘴里念叨着，“知道你们这儿人多，我们厂发了一些罐头，有午餐肉还有水果罐头，给你带来了几罐。还有一些糖炒栗子，是我同事自己炒的，分给我一些，给你当个零嘴吃。”
　　“那敢情好！”李哲笑着接过东西，随手将罐头放到五斗橱上。
　　糖炒栗子摆在茶几上，打开纸包尝了一个，味儿不错。
　　李哲又泡了一壶茶，糖炒栗子配茶水，这小味挠一下就上来了。
　　李哲给二叔倒了一杯茶，见他神色有些局促，心想：现在都下午了，二叔不像是奔着喝酒来的，也不像是要回老家。“二叔，您是不是找我有事？”
　　“唉，我今儿个过来，是有点事。”
　　“啥事您直接说就是了。”李哲剥开栗子塞进嘴里。
　　李振国端起茶杯喝了一口茶水，随后，将王光伟请他帮忙采买蔬菜的事儿说了出来。
　　李哲反问：“王主任想要多少菜？”
　　“一样青菜拿4斤就成。”
　　李哲的菜都已经预定出去了，要的多了不好办，但一样4斤菜，挤一挤还是能匀出来的。“二叔，您准备什么时候用？”
　　“后天中午用。”李振国说完又有些担忧地问：“拿这些蔬菜不会影响你的生意吧？”
　　李哲了解二叔，知道他是个不喜欢麻烦人的性子。自己吃点亏没啥，但凡占别人点便宜，就会觉得不好意思。
　　这种性格不好，在社会上很难吃得开。不过，这种人绝对是好人。
　　“一样菜4斤，问题不大。”李哲笑着应了一声。跟叔叔怕给自己添麻烦的心理不同，李哲想得更远一些。都说多个朋友多条路，李哲和那位王主任也算是拐了弯的亲家亲戚，不来往属于陌生人，有来往的也能算得上是亲朋。
　　那位王主任能做到京城电视机厂办公室主任，肯定是个八面玲珑的人物，以后没准也能用得着对方。
　　李哲现在有点小钱了，缺的就是朋友和关系，要是能把关系网建起来，以后的路能走得更远。
　　“二叔，明儿个上午我送完菜，给您送到家去。您就不用多跑一趟了。”
　　“那也行。明天中午我在家给你做好吃的。老太太早就吆喝着，等你下次来，一定要好好招待你。”
　　“行，那我就不客气了。”
　　“甭客气，就当在自己家一样。”不知不觉间，李振国说话也硬气了起来。往常他有心请侄子在家吃饭，也做不了这个主。
　　自打侄子给他过生日长脸后，他在陈家过得也愈发顺心了，这些年都没像现在这般轻松过。
　　……
　　大营村。
　　上午，王秀英在家收拾完东西，并没有如往常一般去大棚帮忙。
　　这一段时间她总觉得有些不对，自打今年夏天开始，自己妹妹就没回过娘家。
　　前些日子她就准备去瞧瞧，但大棚里的事情多，她也跟着忙前忙后。
　　再后来，妹夫也带着他家大女婿来大棚干活，原本她还以过些日子就能见到妹妹了，结果这么多天了还是没影。
　　她也询问过妹夫，对方要么说有事，要么说快来了。王秀英觉得不对劲儿，这里面肯定有事儿。
　　王秀英裹上棉衣、戴上棉帽和手套，骑上自行车出门了。
　　冷冽的寒风迎面吹，王秀英被冻得脸颊通红，眼睛都流泪了，只能低着头，‘吭哧吭哧’的往前骑。
　　杨马村在大营村的东面，隔了两个村的距离。
　　马长河家在村西，隔着老远就见到了新盖的砖瓦房。她心里有些羡慕，暗道：明年俺家也就能盖新房了。
　　她推着自行车到了门口敲了敲门。
　　“谁啊？”院子里传来一个小女孩的声音。
　　“盼弟，我是你大姨。”
　　门打开了，一个黑瘦的小丫头从门里闯出来，抱住了王秀英：“大姨来啦，俺早就想你了！”
　　“你这个丫头，就知道嘴上说。你爹就在俺家干活，你要是真想大姨，为啥不坐自行车去啊？”
　　“姨，俺也想去，但俺爸不让。”
　　王秀英皱眉：“不让？他为啥不让？”
　　盼弟低头不语。
　　王秀英越是觉得不对劲：“你娘呢？”
　　“俺娘……没在家。”
　　“就你自个在家？”王秀英有些不信，妹妹也不是个勤快的性子，这大冷天的能去哪？
　　盼弟又低头不说话了。
　　王秀英推着车子往里走：“姨给你带了好吃的，咱进屋说话。”
　　一听有好吃的，盼弟露出期盼神色：“姨，啥好吃的？”
　　“有大白兔和稻香村的牛舌饼、萨其马、枣花糕。”李娜最近吃的甜食有点多，开始牙疼了，王秀英不敢让她多吃，将李哲买的零嘴都分了一些。
　　盼弟咽了咽口水：“姨，这些真是给俺吃的吗？”
　　王秀英摸摸她的小黑脸：“当然是给你吃的，都是你二哥从京城买的，等你两个姐姐回来，也分给她们尝尝好不？”
　　“嗯嗯。”盼弟连连点头，领着王秀英进了北房。
　　“姨，你喝水。”盼弟倒了一杯热水，倒得有点满了，小心翼翼地端给王秀英。
　　王秀英接过水缸：“你不用管我，自己打开纸袋吃点心，大白兔别一下吃太多，要不该牙疼了。”
　　盼弟应了一声，剥开一块大白兔放进嘴里，眼睛睁得老大：“姨，这糖真甜，真好吃。”
　　“点心也好吃，你都尝尝。”王秀英打开纸包，推到盼弟面前。
　　盼弟盯着纸包里的点心，眼睛已经挪不开了，伸了伸小手，又缩回去了——她想吃完嘴里的糖，再吃点心。
　　王秀英站起身，走到东屋门口，掀起布帘子看了看，没见到其他人。
　　随后，她又走到西屋口，掀起西屋的布帘子。西屋的地上摆着一张方桌，上面有两副碗筷，碗里的玉米粥还没喝完，王秀英摸了摸碗边，还是热乎的。
　　王秀英皱起眉，目光扫视四周落在衣柜上，她走过去伸手开门，拽了拽，门没开。
　　她又拽了另一扇门，也没开。
　　王秀英心里更觉不妙，两只手抓住一扇门，猛然向外拉。
　　“诶呀。”衣柜里响起一个声音。
　　王秀英立马认出了对方的身份。
　　“王慧兰！我大老远的来看你，躲在这里作什么妖？出来！”王秀英也来脾气了，只要李哲不在，她在家向来是说一不二的。
　　衣柜里露出一张惊慌失措的脸，看起来有些憔悴，鬓角黑发中夹着几根白丝，看着比王秀英还显老。
　　“姐，你……咋突然来了？”
　　王秀英哼道：“有什么突然的？你还打算这辈子不见我们啦？你在衣柜里躲着干啥，赶紧出来！”
　　王慧兰扶着柜门，小心翼翼地从衣柜里下来。
　　王秀英站在一旁斜眼看她，不看还好，一看吓了一跳：“妈呀！你肚子咋这么大？你这是……又怀上了？”
　　王慧兰压低了声音，赶忙说道：“姐，你小点声，可不敢让人听到。”
　　王秀英又气又恨，又是心疼：“娘嘞！你这是造的什么孽！都四十岁的人了……不要命啦！”


第137章 王婷
　　广渠门内大街，筒子楼下。
　　如今天气冷了，早晚温差又大，宋大爷都是趁着天气暖和的时候出来活动。
　　上午10点多，宋大爷在周围溜达了一圈，在楼下的空地上做拉伸，别看老头年纪不小了，但因为经常运动的原因，筋骨比年轻人都软。
　　忽然，一辆绿色的解放卡车开到楼下，宋大爷好奇地望了过去，没见过周围邻居坐过这样的车。
　　他停下了运动，好奇地走了过去。见到副驾驶室里下来一个年轻男子，外面穿着黑色呢子大衣，里面穿着黑色毛衣、西裤，脚上是黑色皮鞋。
　　宋大爷笑着问：“小伙子，你哪个单位的？是来找人的还是串亲戚？”
　　李哲看着眼前的老头，瞧着眼熟：“宋大爷，您不认识我了？”
　　“你看着眼熟……”宋大爷上下打量着李哲，小伙子个头不小，人长得也周正，自己要是见过，应该能记得才对……
　　李哲提醒道：“李振国是我叔。”
　　宋大爷砸吧着嘴，啧啧称奇，“哎哟，想起来了，是大营村的小伙子！嗬，我说咋看着眼熟，你跟谁学的？咋穿成这样了？这身行头可不便宜吧，我都不敢认了。”
　　“还成吧，花了我小两个月的工资。”李哲觉得这样说大爷或许更容易接受。
　　“你们这些年轻人啊，挣一分花一分，一点都不知道节俭，可不如我们年轻那会儿会过日子。”宋大爷露出一副果然如此的模样，笑着说，“上去吧，那会儿我还见你叔了，估计今天在家休息，没去厂里。”
　　“滴滴……”李哲的寻呼机适时响了，他从腰带上取下寻呼机看。
　　宋大爷也是个有见识的，知道这是个好东西，立马凑上来问：“小伙子，你这寻呼机花了几个月的工资？”
　　李哲有些哭笑不得：“大爷，这个啊……得按年算。”
　　宋大爷：“……”
　　……
　　筒子楼，2楼。
　　陈家玻璃窗上凝着冰花看不清外面，小屋里却暖烘烘的。
　　老太太依旧坐在床上织毛线，不过今天换成暗红色，而且看着不像是毛衣，更像是围巾。
　　老太太不时的抬头看一眼对面的书桌。小胖子坐在书桌中间，旁边还坐着一个容貌俏丽的女孩，脖颈修长白皙，举止恬静，带着一股书卷气息。
　　小胖子右手握着圆珠笔，将笔帽塞进嘴里，面对着一本英语练习册，一副皱眉苦思的样子。
　　女孩拿着铅笔在练习册上划了几下：“这个题不对，第三人称单数动词要加s……
　　这道汉译英，‘明天会下雨吗？’属于一般将来疑问句。你自己翻译的对吗？
　　还有改错题，你认真看了没有？对的都能改成错……”
　　女孩的声音清脆，很好听，但此时在小胖子耳中却犹如唐僧念经，他侧脸偷瞄表姐，嘟囔道：“二姐，我们老师都说这样翻译没问题；改错题是我粗心看错了。”
　　“哪来那么多粗心，说到底还是没掌握。”女孩略有些不满，瞪着他，“就你这学习态度，别说上北大了，北大荒的拖拉机证都考不上！”
　　“噗嗤……”一声，陈老太太笑出了声，见外孙扭头瞪自己，她赶忙收起笑：“小辉啊，你二姐当年背单词把台灯都熬坏了三个，你也得认真学啊。”
　　“哼……”小胖子哼了一声，嘴巴撅的老高，颇有些不服气。
　　突然，外面响起宋大爷的声音：“老陈家的……”喊到一半停了，过了一会才有下半句，“有客人来了。”
　　陈老太有些纳闷，嘀咕道：“这宋大喇叭平常说话利索得很，今个怎么卡壳了？”
　　小胖子从凳子上窜起来：“准是二哥来了，我去开门！”
　　小胖子走到门口开门，外面站着一个青年男子，笑道：“二哥，你来了，快进来。”
　　李哲提着两个菜篮子进屋，对着陈老太招呼道：“老太太好，我今个是来送菜的。”
　　陈老太比往日热情了很多，招呼道：“好好，快进来坐，外面冷。你叔出去买菜了，一会就回来。”
　　李哲将菜篮子放下，见到屋子里还有个身材窈窕女孩，梳着黑色马尾辫，穿着一身粉色高领毛衣，深蓝色牛仔裤，棕色小短靴，青春时尚。
　　陈老太介绍道：“这是小辉大姨家的二闺女，在京城外国语大学上大二，比你小一岁，叫妹子就成。婷婷，这是小辉的二堂哥，你爹就是托人家帮忙买菜的。”
　　李哲打量着女孩：“我叫李哲。”
　　女孩点点头，笑着说：“我是王婷，也是王主任派来接头的，他今个儿厂里突然有事，要晚点才能过来。”
　　“二哥，你今个都带什么菜来了？”小胖子搬了把椅子凑过来。
　　李哲接过椅子，坐下，“你自己打开看。”
　　小胖子掀开菜篮子上面的棉褥：“黄瓜、菠菜、西蓝花、生菜、青椒、蘑菇……还有草莓！这个好吃！二姐，你刚才不是还说想吃草莓吗？”他扭头看向王婷。
　　王婷也蹲下身，好奇地看着菜篮子里的青菜：“这是在暖棚里种出来的吗？”
　　李哲说道：“跟传统的暖棚不一样，算是一种新式的蔬菜大棚吧。”
　　蔬菜上还挂着露珠，看着就新鲜，王婷站起身：“李二哥，这些菜多少钱？我先把账给您结了。”
　　李哲客气道：“也不是外人，就甭给钱了，让王叔拿去用就是了。”
　　“那可不行，我爸说了，您能帮着找菜就很不容易了，哪好意思白要您的。”王婷婉言谢绝，从书桌的包里掏出一个红色皮夹，“多少钱？我给您拿。”
　　李哲也就是客气一句，对方要给，哪有不收的道理：“黄瓜是八块一斤；菠菜六块一斤；蘑菇五块一斤。其他的菜都只供应涉外餐厅，收的是外汇券：西蓝花、青椒都是五元外汇券一斤；生菜四元外汇券；草莓十元外汇券一斤。除了草莓只有两斤，其他的都是四斤装。”
　　听到这菜价，王婷白皙的手指停止了掏钱的动作，心中暗道：好你个王主任，还说什么不让我白跑一趟，剩下的钱给我零用？这别说剩钱了，我还得往里搭钱！
　　陈老太太也惊到了，她本以为黄瓜最贵，但听到草莓卖十元外汇券一斤，吓得一哆嗦——那天她也吃了两个草莓，那跟吃外汇券有啥区别？
　　她看向李哲的目光又有些不同，这孩子是个实在人。
　　“我来算钱！”小胖子拿来纸和笔，一项项加起来：“黄瓜，32元；菠菜，24元；蘑菇20元。总共是76元。其他的都是外汇券：西蓝花20外汇券；青椒20外汇券；生菜16外汇券；草莓20外汇券。也是76外汇券！”
　　王婷从钱包里拿出钱，递给李哲：“李二哥，你数数。”
　　李哲扫了一眼，大差不差，直接塞进了兜里。随后，他蹲下身拿出一个纸包：“草莓我多带了一些，给你们当零嘴吃。”
　　小胖子眯眼笑，立马接过来：“我去洗！”这些菜他也就是看个稀罕，除了蘑菇都不怎么爱吃，但这草莓他是真喜欢吃。
　　老太太走过来，拿过小胖子手里的草莓：“你会洗什么？我去洗吧，你陪着你二哥玩会儿。”
　　老太太出门了，王婷本想继续教小胖子作业，但也不好晾着李哲一个人，问道：“李二哥，你给涉外餐厅送菜，经常见外国人吗？会跟他们交流吗？”
　　“见是经常见，但很少交流。英语我说不好，但日常用语能听懂个七七八八。”李哲之所以能听懂外语，跟见老外关系不大，主要是后世喜欢看美国大片和美剧。
　　一个人、一瓶酒、一部美剧、四个小菜能喝上半天，也是他为数不多的乐趣。
　　他现在还记得，自己当初看《行尸走肉》，惊为天人，欲罢不能。
　　王婷有些意外，她本是随口问，没想到还有意外收获。她今年刚上大二，接触外国人的机会不多，一直想练习口语都没机会。
　　“李二哥，我是英语专业的，要不我说几句英语，您听听？”
　　“可以啊。”
　　王婷眨着大眼睛，用英语清晰地说道：“Would you like tea or coffee?”(你想喝茶还是咖啡？)
　　李哲用汉语回答：“我早上刚喝过茶，来杯咖啡吧。”
　　王婷继续用英语说：“How old are you?”(你今年多大了？)
　　李哲汉语答：“20岁。”
　　王婷问：“What time is it now?”(现在几点钟了？)
　　李哲看看手表：“上午十一点。”
　　王婷心中有些意外，没想到李哲真的能听懂她的英语，问道：“李二哥，你觉得我的口语怎么样？”
　　李哲很认真地说：“还可以。”
　　王婷追问：“哪里不可以？你不是都听懂了吗？”
　　“就因为我听懂了，反倒觉得有些不对。老外说话，我都要反应一下，有时候说得快了，只能听懂个大概意思。但你说的英语我都能听懂。”
　　小胖子明白了，乐的‘哈哈’直笑：“二姐，你这属于中式英语，外国人听不懂，只能说给国人听，哈哈……”
　　王婷瞥了小胖子一眼：“你行，你来说。”
　　“我说就我说，咳……”小胖子清了清喉咙，用英文说：“Nice to meet you， welcome to my home.”(很高兴见到你，欢迎来我家。)说完，也不等李哲回答，反问：“二哥，我说的咋样？”
　　李哲笑着点评：“你这个就更亲切了，京腔里面带着冀州腔，老外喜不喜欢我不知道，反正我喜欢。”
　　“哈哈……”王婷也乐了。
　　“咯吱……”
　　一声，门从外面打开，李振国带着一阵冷风进来，“好家伙，你们三个够热闹的！”
　　“二叔。”
　　“姨夫。”
　　“爸，我们说英语呢，二哥夸我的英语亲切！”小胖子直接往自己脸上贴金。
　　“好好，你们接着说，我去做饭，中午给你们做好吃的。”李振国将手里的东西放下，忙着做菜了。
　　“二叔，我给你打下手吧。”
　　“不用，你跟小辉玩吧，一会就好。”李振国拿了一些食材，端着盆子去外面做饭了。
　　他也没走远，就在走廊的过道上切菜，听着三个孩子在屋子里聊天，心中别有一番滋味……


第138章 撮合
　　陈家。
　　晚上9点多，李振国收拾完家务，简单洗漱后，终于能躺在床上休息了。他长出了一口气：“好家伙，在家休息一天，比上班还累！”
　　今儿个中午，侄子和外甥女都来了，他做了一桌子的好菜招待孩子们。
　　晚上，大姨子两口子也来了，他又下厨做了一桌子菜，陪着姐夫喝了几杯，说说笑笑热闹了一番。
　　吃完饭把客人送走，夫妻两个又是一番收拾，一直忙到了现在。
　　李振国有些出神地看着房顶，像是在发呆，又像是在想事情。
　　陈淑萍也进了卧室，从柜里拿出睡衣换上，见丈夫直勾勾地盯着房顶也不说话，问道：“今儿个累坏了？”
　　李振国没说话。
　　陈淑萍也没在意，关了灯躺在床上，说道：“今儿个老二拿的菜怪新鲜的，大姐夫见了别提多高兴了。”
　　李振国回过神：“那都是早上现摘的，肯定新鲜。”
　　陈淑萍好奇：“那些菜能卖多少钱？”
　　李振国反问：“你没听小辉说？”
　　“嗐，我回来的时候大姐和大姐夫都在，哪顾得上？”
　　李振国如实说道：“一共26斤菜，能卖76人民币和76外汇券。”
　　“妈呀，才20多斤菜就卖这么贵？”76元人民币倒也罢了，那76元外汇券少说也能顶100多块钱，单这个就能顶普通职工一个月的收入了！这些菜还只是李哲卖的一小部分，她都不敢想李哲一天能赚多少钱？更不要提一个月了。
　　“嘿，你们老李家这回真是祖坟冒青烟，出了个能人。要不你也跟着老二卖菜得了，不比你在罐头厂赚的多？”
　　这事李振国也想过，他认真地说：“等等吧，老二那边是自家的生意，什么时候都能去。工厂这边是一个萝卜一个坑，看看明年的情况吧。”在他看来，李哲明年生意做大了，肯定要用人，他到时候再去也不迟；如果李哲明年生意不好做，他也就别去裹乱了。
　　“也对，那就再等等。”这是大事，陈淑萍也觉得稳妥一些更好。要是明年老二那边出现变故不赚钱了，丈夫厂里的工作也没了，单凭自己的收入没办法养家。
　　她扭头看了一眼丈夫，发现丈夫还在发呆：“唉，你今儿个是怎么了？一直在琢磨啥？”
　　李振国扭头瞅了一眼妻子，欲言又止。
　　丈夫越是这样，陈淑萍越是好奇，推了丈夫一把：“说啊，到底咋啦？”
　　李振国见没法躲，这才说，“我今儿个买菜回来，见三个孩子聊得特别开心。老二和婷婷年纪相当，也都到了说亲的年纪，两家人知根知底……”
　　丈夫虽然没有继续说，但陈淑萍已经明白了他的意思，皱着眉说道：“这合适吗？婷婷是个好孩子，老二也不错，但……”陈淑萍有些犹豫。
　　李哲确实挣钱了，但有些东西并不是短时间内就能改变的。真要说起来，两个家庭别说门当户对了，差距太大了。
　　李家是外地农村人，李哲的父母都是农民；而王家是京城本地人，王婷的父母都有正经工作，父亲还是京城电视机厂的办公室主任，正经的科级干部，这次要是能升任副厂长，就更了不得了，在京城也算得上是小康家庭。
　　陈淑萍虽是这般想的，但有些话即便是夫妻也不好直说，她换了一个说辞：“婷婷是大学生，就怕她眼光高，也想找个大学生谈朋友。”
　　两人夫妻多年，妻子的心思李振国岂能不知道？他没有接茬，而是自顾自地说：“听说老二要买房子了。”
　　“买房？”陈淑萍坐起身体，谈到了她最关心的问题，“买什么房？他在哪儿买房啊？”
　　“他现在在苏州胡同租着一个二进四合院的前院，现在那户人家要出国，老二就直接把房子买了，已经签了定金合同，现在正在走过户手续。”
　　陈淑萍追问道：“多少钱买的？”
　　“交了6000块的定金，尾款还有2万块钱。那房子有600多平米，老二还说如果咱们这边住不开，可以搬到他那边住。”李振国虽说不会搬走，但听到侄子这么说，心里还是倍感欣慰。
　　“2万多！他卖菜赚了那么多钱。”听到这个数，陈淑萍先是觉得不可思议，随后想想李哲卖的菜价，也就没那么难以理解了，“振国，要不你也辞职做生意吧？”
　　听到妻子的话，李振国笑了：“你是光见人吃肉，没见人挨打。我们厂下海做生意的人少吗？的确有赚钱的，但赔钱的更多，有人连裤衩子都赔掉了。
　　现在厂里的工作也不好找，一家老小吃饭都是个问题。现在冬天只有老二一个卖青菜的，他做的是独家生意，所以才能赚钱。你以为赚钱都像他这么容易？”
　　他转过身去：“你要是不乐意就算了，当我没说。这两个孩子都是我看着长大的，我才想着撮合，要不然我才懒得管。”
　　陈淑萍想了想：“也对，两个孩子知根知底，要真谈得来也不是没可能。等得空了，我跟妈说，让她看看我姐有没有这个意思。”
　　李振国也不再多说：“早点睡吧，明天还得早起做饭。”
　　没多久，李振国的呼噜声就响了起来。
　　陈淑萍却睡不着了，脑子里想着李哲和王婷的事儿，对她来说，两边都是正经亲戚，要真能亲上加亲也是好事。
　　……
　　“哈哈……”
　　蒙娜丽莎餐厅内，沈亚楠笑得很开怀，压低了声音说：“李老弟，知道这几天我赚了多少钱吗？姐们发啦！”
　　李哲虽然没有细问，大约也能猜到。餐厅生意好是一方面，估计更多的钱是客户预充值的钱。沈亚楠的朋友多，也都是不差钱的主，但凡有几个舍得充钱的，破万都是轻轻松松的事。如果能忽悠到老外充值，那来钱就更快了。
　　他劝道：“二姐，客户的充值费可不能随意动用，这等于是客户先支付的饭费。要是提前花了，后期一旦资金断裂，这餐厅也就开不下去了。”
　　“我知道，我不动，我肯定不动。”沈亚楠嘀咕了几句，也不知是说给李哲听，还是说给自己听的。
　　李哲也没再多说，该提醒的已经提醒了，但这种事还得靠自觉。
　　“老弟，二姐有东西要送你。”沈亚楠说完，转身去了二楼，再下来的时候手里提着一个精致的袋子，“看看喜不喜欢？”
　　李哲打开袋子，里面是一个白色的盒子，上面印着款黑色的相机图片，品牌‘佳能’，型号EOS，外形精美、时尚。“二姐，这个相机不便宜吧？”
　　他之前在友谊商店看过，国产相机便宜一些，这种国外品牌的价格要贵得多，当然，各方面的性能也更好。
　　“姐妹送的，没花钱。”二姐不以为意道，“要不是你帮着出主意，二姐的餐厅能赚钱？二姐吃肉，也不能让你干看着，知道你不缺钱，就寻摸送你个礼物，也算是我的一份心意。”
　　李哲也了解二姐的脾气，这东西他也确实喜欢，笑道：“那我谢谢二姐了。”
　　“甭客气，你喜欢就成。”
　　李哲眼里透着欢喜，恨不得现在就拆开盒子：“不瞒您说，我原本也想买一个，就是还没研究明白。”
　　“正好，你拿回去慢慢研究，里面有说明书。”沈亚楠吃了一口草莓，话锋一转，“老弟，今儿个都12月29了，马上就要过元旦了，你说我要不要再搞个活动？”沈亚楠把草莓盘子往前推了推，“你也吃。”
　　草莓这东西隔三差五的吃一次就行，天天守着，李哲真吃不下，喝了一口拿铁：“肯定要搞啊，活动搞起来才能吸引更多的客人嘛，也能给老客人一些新鲜感，把他们留下来。”
　　沈亚楠搓搓手，“嘿，我也是这个想法，你再帮二姐想想，这个活动该怎么搞？”
　　李哲反问，“二姐，你自己有方案吗？”
　　“我是写了一份计划，就是不知道行不行……”二姐说完，从旁边的黑色背包里拿出一张手写的稿子。
　　李哲接过来看，很工整的钢笔字，标题是喜迎‘元旦’活动，还是之前他弄的那一套：送礼物、抽奖、充值优惠，不过菜品有所更换，送的礼物也有变化。
　　“还不错。”二姐这个宣传方案已经超过了大部分涉外餐厅。这个年代的涉外餐厅大多是国营，竞争意识有，但并不像后世那么强。
　　二姐追问：“还有需要改进的地方吗？”
　　李哲想了想：“我觉得这个名字要改一下，‘喜迎元旦’没有什么新意，可以改为‘跨年活动’，再整一个跨年零点倒计时抽奖。”
　　“跨年！”二姐嘀咕了一句，虽说头一次听，但听字面意思，也大概能明白了，脸上露出兴奋的神色：“老弟，你这脑子怎么长得？天生就是用来做生意的，就改了一个词，整个感觉就不一样了。”
　　李哲笑笑，其实，跨年活动国外早就有了，只是信息不流通，还没有传到国内罢了。
　　“二姐，我觉得还可以再加一些中国的元素，或许对老外更有吸引力和新鲜感。”
　　二姐摸着圆润的下巴说道：“安排点什么中国元素？舞狮？”二姐随后又自我否定，“不行，跨年太晚了，舞狮太闹腾，京剧怎么样?”
　　李哲摇头：“不行，老外汉语都听不懂、说不利索，让他们听京剧，他们有那个耐心？”
　　“老弟，那你再帮我想想辙。”
　　“二姐，你看过川剧变脸吗?”李哲反问了一句，继续说，“就是手往脸上一挥，‘啪’的一下，就能变一张脸谱，老外肯定喜欢看这个，节奏快，效果明显，懂不懂汉语都不影响。”
　　“对对，我也看过一次变脸，确实很精彩，不过那好像属于川剧，不知道京城能不能找到？”二姐琢磨了一会，下定了决心，“就川剧变脸了，一会我就联系朋友，请他们帮忙打听门路。”
　　李哲看了一眼手表：“那成，今儿个就这么着，有事你再呼我。”
　　他刚要起身，大厅里传来一阵喧哗声……


第139章 新年福利
　　蒙娜丽莎餐厅。
　　餐厅的中间位置坐着一桌外国夫妇，男子有些秃顶，用手指着菜单，正对着服务员说着什么。
　　女客人穿着墨绿色的长裙，耸肩摊手，也是一副无可奈何的模样。
　　服务员小张呆若木鸡地站在旁边，像是被吓到，又像是没听懂老外在说什么。
　　餐厅经理马蒂听到动静，快步走了过来，用英文说道：“女士、先生，我是餐厅的经理马蒂，有什么事情你们可以跟我说。”
　　外国男子望向马蒂：“您能听懂我说的话吗？”
　　“当然了，先生。很高兴能为您服务。”
　　“感谢上帝，终于有人能听懂我说的话了。”老外长叹了一声，“是朋友推荐我来你们餐厅的，他们说蒙娜丽莎餐厅很棒，有优惠活动还能抽奖，所以我们就来了。但你们今天的服务让我很不满意，非常不满意！”
　　“先生，您怎么称呼？有什么不满意的地方，您可以告诉我。”
　　“我叫爱德华·罗德，这是我的妻子琳娜。她的口味比较清淡。我们刚刚点了一份牛排，我很清楚地告诉服务员：要七分熟，不要胡椒，而且酱料一定要分开。”爱德华·罗德说完指着餐桌上的牛排：
　　“你自己看看，我还没有吃就闻到了浓郁的胡椒味，所有的酱汁都浇在了牛排上。我的妻子根本没办法吃！我当时跟他说得很清楚，但他还是没有听懂。我是来吃饭的，但是我感觉现在比工作还要累！”
　　“罗德先生、夫人，没能给两位带来满意的服务，这是我们的错误，我代表餐厅向两位道歉。我会让后厨重新做一份七成熟、不要胡椒、酱料分开的牛排，同时，这份菜也会给两位免单。”马蒂指着一旁的服务员小张说，“这位服务员刚来餐厅，参加英语培训的时间不长，很抱歉，他没能给两位带来优质的服务。我们餐厅以后也会加强这方面的培训，也感谢您的及时提醒和反馈，再次对两位说一声抱歉。”
　　爱德华·罗德点点头：“我不希望再有下次。”
　　“您放心，肯定不会再有类似的事情发生。”马蒂做了个保证，继续说道，“另外，我会代表餐厅赠送两位一份饭后甜点，希望两位用餐愉快。”
　　爱德华·罗德说道：“虽然你的英语发音不标准，但至少能跟我流畅地沟通，真希望每个服务员都能像你一样。”
　　“感谢您的认可，罗德先生。”马蒂微微躬身，带着服务员小张离开了。
　　马蒂低声问道，“小张，怎么回事？昨天不是已经给你培训英语了？让你把点餐的日常英语都背熟吗？”
　　“我背了……但我还是听不懂他说什么。而且我一紧张，什么都忘了……”见马蒂依旧板着脸，小张补充道，“我真的背了！但英语对我来说有些太难了，我以前没有学过……”
　　“行了，我知道了。客人刚才的要求你记住了吗？”
　　“记住了。”
　　“通知后厨再做一份牛排，这次不要再搞错了！”
　　“好的！我现在就去。”小张如蒙大赦，快步走向后厨。
　　二姐和李哲站在不远处看到了这一幕，二姐招了招手，示意马蒂过去：“服务员又上错菜了？”
　　二姐在旁边听了个大概，这已经不是第一次了。
　　马蒂说道：“对。新招的这批员工英语底子太差，和客人沟通起来有些费劲。”
　　二姐对着一旁的李哲解释：“前两天生意好了，餐厅有些忙不过来，我就招了一批新的服务员。”
　　李哲点点头，这个年代的英语普及率低，要找到会英语的服务员，确实不大容易。
　　二姐对着一旁的马蒂说：“马蒂，你是餐厅经理，接待客人的工作也是由你负责的。你有什么改善的办法？”
　　马蒂说道：“我有两个想法。第一个就是加强员工培训，让他们每天上午提前来一个小时学习英语。只是有些人底子太差，即便暂时背过了，一遇见外国人也就慌了，脑子里什么都记不住了。只能是让他们多加练习，熟能生巧。
　　再一个，我建议可以去大学招聘外语专业的学生。他们有学习外语的底子，也有学习的劲头，而且素质和气质方面也比普通的服务员强。”
　　二姐皱了皱眉：“那些大学生愿意来餐厅当服务员？”
　　马蒂笑道：“其实很多涉外餐厅都有外语专业的大学生。这对于他们来说也是练习外语的机会。咱们招聘的时候突出‘可以和外国人交流对话、练习口语’的机会，弱化‘服务员’这个工作本身的性质。我觉得还是有一部分学生愿意的。”
　　二姐想了想，觉得挺有意思，又对着一旁的李哲问：“老弟，你觉得呢？”
　　“挺好的。”李哲不知想到了什么，笑了笑，“有些外语专业的大学生基本上可以和老外日常对话，只是他们的发音可能不太标准，熟悉几天就能快速地适应。餐厅有了可用之人，大学生的口语也变好了，一举两得，对大家都有利。”
　　二姐点点头，对着马蒂说道：“你的主意不错，就按你说的办吧。你准备一个招聘的文稿，回头我跟你一起去招聘。”
　　“好的，老板。”马蒂笑了笑。得到了老板的认可，她脚下的步伐也轻快了几分。
　　李哲笑着说道：“二姐，你找的这个餐厅经理能力不错呀。”
　　二姐笑了笑：“她以前也在涉外餐厅工作，是我托朋友找的。有她在，我省了不少事。”
　　两人又聊了几句，李哲就告辞离开了。马上就要过元旦了，李哲也得提前准备准备。
　　……
　　大营村。
　　今个天气不是很好，临近中午，日头才破开云层。
　　林小虎站在夯土墙上，双手攥住草帘底部的绳子，用力将草帘子卷了起来。这个活也是有巧劲儿的，连着干了几天，林小虎才摸到门路。
　　这个活并不轻松，即便是戴着白色手套，双手也被勒得生疼。如果是遇到雨雪天气，一个人根本就卷不动。
　　林小虎卷好了最后一个草帘子，累得一屁股坐在夯土墙上。这已经是他卷的第七个大棚了，另外七个是马家大女婿葛青山负责的。
　　林小虎叼着一根稻草，眺望着周围十几座大棚，心情十分复杂。
　　他不怕累，也不怕吃苦，就怕工作和生活没有奔头。在这里工作有几天了，他一直没见到正主李哲，不过却已经适应了这里的工作。虽说苦一些、累一些，但给的工钱真高。
　　一开始，他也想不通李哲为什么给这么高的工钱，后来才知道，工人是分两类的。
　　一类是临时工，例如建大棚和夯土墙招的那些人，一小时四毛钱，干一天结一天；前段时间，因为天气太冷，涨到了五毛钱一小时，一天干六个小时，就是三块钱，这个收入在附近的村子已经很不错了。
　　另一类就是他们这种长期工，按天数算，干一天五块钱。这个工资很高了，据他所知，别说是乡镇的工厂，哪怕是廊方市的工人都没有这么高的工资。
　　一开始，他也想不通李哲为何给这么高的工钱，后来了解了蔬菜的价格，才渐渐明白了过来：一斤黄瓜就能卖七八块钱，工人一天的工钱还比不上一斤黄瓜。说句不好听的，万一在工作的过程中‘不小心’碰坏了一根黄瓜，就能顶工人大半天的工钱了。
　　所以，给高工资是有道理的。工资高了，大家也愿意跟着干，而且听说干得好，月底还会有奖金。
　　林小虎这个月来得晚，拢共也没干几天，他倒不指望着奖金，只要把工钱给他按时结了就成。
　　等发了工资，手里有钱了，他也打算坐着卡车去京城转一圈。有日子没见姐姐和外甥女了，也不知道小丫头会不会忘了自己。
　　忽然，他看到远处有一辆绿色的卡车开过来，不用想也知道是李家的，他眼中闪过一丝羡慕。
　　在李家干了这些天，他听到了更多关于李哲的事迹。这真是个能人，居然想出了在地里赚钱的路子，他以前没觉得李哲有多厉害，现在却佩服得很。
　　卡车停在路边，副驾驶里下来一个青年，看着像是李哲，似乎在招呼人过去。
　　林小虎想都没想，直接下了夯土墙，一溜小跑赶过去，喘着粗气说：“李哥，您叫我？”
　　“小虎啊，在这干活还适应吗？”李哲这几天没回村，但也听李卫东说了，小伙子干活不错，能吃苦，肯出力。
　　林小虎答道：“挺好的，大家都挺照顾我，我也跟着学了不少东西。”
　　“那就好。车厢里有我给大家买的新年福利，你帮着搬进棚里。”李哲拍拍他的肩膀，随即往3号大棚走去。
　　“好的李哥。”林小虎应了一声，麻溜地跑到车尾，抬眼往车厢里瞧：各种肉类、米面油、整箱的白酒，足足装了小半个卡车。
　　林小虎突然有些眼热，暗道：这些东西里，会不会也有自己一份？


第140章 你好，1989
　　傍晚。
　　杨马村，葛家。
　　马招娣看了看墙上的钟表，已经六点多了，嘴里嘀咕道：“都这个点了，今儿个怎么还不来？”
　　她心里有些不安，裹上外套出了屋。外面的天已经黑了，她心里更不踏实，打开院门往远处瞅，依旧看不到丈夫的身影。
　　她和葛青山是去年秋天结婚的，婚后小两口就搬出来住了，感情很好。
　　吹来一阵北风，马招娣冻得直缩脖子，又忍不住跺了跺脚，但依旧不愿意回屋。
　　她踮着脚往远处看，见到一辆自行车奔着家的方向来，心里顿时松了一口气——终于回来了。
　　她往前迎了几步，问道：“青山，咋这么晚才回来？”
　　“我回来的还算早呢，今个棚里老热闹了，要不是怕你担心，我都想留在那过夜了。”见到媳妇冻得脸颊通红，葛青山有些心疼：“媳妇，你怎么在这站着？多冷啊，赶紧回屋去。”
　　夫妻俩推着车进了院，马招娣关好院门，看到丈夫自行车后面驮着大包小包的，忍不住问：“你这是拿的什么？”
　　“都是好东西。”葛青山嘿嘿一笑，“今个二表哥也回来了，拉了半车的东西，说是给我们发的新年福利。”
　　“这算什么新年呀，发这么些东西！”在马招娣的印象里，过农历年才算是新年。
　　葛青山将自行车停稳，一边搬东西一边说：“有四斤牛肉、四斤猪肉、一袋米、一袋面、一块猪板油，还有两条鱼。这些东西都够咱们吃到过年了。”
　　“这么多过年也吃不完。”马招娣砸吧砸吧嘴：“大家都有吗？还是只给亲戚发了？”
　　“只要长期干活的都有，比我们去的晚的林小虎和村里的民兵都发了，你是没瞧见，可把他们乐坏了。”葛青山将东西搬进屋，叮嘱道，“媳妇，给我留二斤猪肉和一条鱼，回头我带去大棚吃。大家在一块搭伙吃饭，隔三差五的都会带东西，我也不好老是白吃。”
　　“行，你说了算。你去洗洗，我把饭从锅里端出来。”马招娣也是个麻利人，没结婚前也是干惯了活的，不一会功夫就把晚饭准备好了。
　　葛青山坐在桌旁，撸起袖子：“媳妇，把散酒拿出来，明儿个就是新年，咱俩今天也喝一杯。”
　　马招娣并没有扫兴，拿出一桶散酒，给他倒了一杯，自己倒了小半杯。
　　葛青山象征性地跟媳妇碰碰杯，而后一口干了。辛辣的酒水下肚，驱散了一路的寒气，舒坦。
　　葛青山就着菜，吃了几口二合面的馒头，肚子里有了东西，才说道：“媳妇，你在家也是一个人，要不跟我一块去大棚干活吧？那里面也暖和，大姨和堂姐整天都在那，也不怕没伴，说说笑笑热闹着呢。”
　　马招娣有些心动。堂姐从小就照顾她，自打堂姐嫁到大营村，姐妹俩才见面少了。不过，她又有些犹豫道：“你和爹都在那干活，我再去了会不会不好？”
　　葛青山嚼了几下，咽下嘴里的馒头：“瞅着吧，我估摸咱爹干不了多久了。”
　　“为啥？好端端的他为啥不干？”马招娣诧异道。这又是工钱、又是奖金、又是福利的，去哪找这么好的事？如果不是有这层亲戚关系，哪里轮得到她家？
　　“前两天大姨去了你家，发现了咱娘怀孕的事。大姨将事情告诉了大舅，把大舅给气坏了，拿着铁锹要揍咱爸，幸好让姨夫给拦住了。”
　　马招娣脸色变得有些难看。她娘怀孕这事让她在丈夫面前都有些抬不起头……国家已经明确了一胎政策，他们家已经有三闺女了，结果她娘又怀上了。这要是被村里知道，她真不敢想。而且，她娘的年纪都这么大了，万一有个好歹，以后可怎么办……
　　她换了话题：“我爹要是不干了，你还干吗？”
　　“肯定要干啊！咱家亲戚又不是从你爹那论。二表哥有本事、又大方，只要他肯收我，我肯定会继续干。”葛青山轻叹了一声。作为女婿，他也不好说老丈人。
　　但有些事，他看得很清楚：老丈人就算不去李家干活，那也是为了丈母娘肚子里的老四。
　　说白了，就是在拼儿子，他这个女婿跟着能落什么好？
　　“先吃饭吧，这事回头再说。”马招娣终止了这个话题，心里莫名地有些烦躁。
　　……
　　1989年1月1日。
　　大营村，11号大棚。
　　赵铁柱起床后，用昨晚暖壶里剩的热水洗了洗脸，整个人精神了不少。
　　他端着水盆将洗脸水倒在大棚外面，狗窝里的大黄也被惊动了，从狗窝里爬起来，伸了个懒腰。
　　大黄的一窝崽子都留下了，除了金子去了京城，其他的都在地里看大棚。现在新建的大棚多了，赵铁柱也不回家了。家里也没其他人，就把大黄带到了地里，在大棚里吃，在大棚里住，倒也热闹。
　　往年，赵铁柱最讨厌过年过节，一到这时候，他都是孤零零的一个人，只能看着旁人一家团聚，心里很不是滋味。
　　但今年不一样。
　　昨个晚上，李哲说要过跨年。一开始赵铁柱还不明白是啥意思，后来李哲简单说了一下，他才明白，就像过年时的守岁一样。
　　昨天晚上大棚里聚了一群人，李哲搬了两箱汾酒放在大棚里。除了他们这些干活的自己人，村支书和几个不用值夜的民兵也来了。大家吃吃喝喝，有说有笑，聚到凌晨1点才散席。
　　赵铁柱回到大棚，带着酒劲倒头就睡，这一觉就睡到了现在。不远处的大棚里，李志强也起床了，跟他打了一声招呼，赵铁柱也笑着回应。虽说大棚的条件差点，但可比自己家热闹多了。
　　今儿个是元旦，但大棚里的活不能停。赵铁柱吃完早饭，就和李志强一起给新建的大棚里的黄瓜秧子搭架。
　　吃了午饭，又按照李哲的要求，给16、17号大棚里的蔬菜打药。忙活到下午三点多钟才闲下来。
　　不远处，李志强向他招手：“柱子，二叔召集大家伙过去哩。”
　　赵铁柱问道：“哲哥叫咱们啥事？”
　　李志强笑道：“好事！要发上个月的工资了！”
　　“嚯，今儿个才一号就发工资啊？”
　　“今儿个不是阳历新年吗？二叔说让大家伙高兴高兴，工资就提前发了。早上二叔一直在大棚里算工资，咱们赶紧过去吧，一会儿该叫名了。”
　　……
　　3号大棚内。
　　李哲坐在桌子旁。依旧和上次一样，每次叫一个人进来领工资和奖金。
　　第1个进来领工资的依旧是老李，他依旧是这个团队的2号核心人物，李哲不在的时候也只有他能镇住场。给老李发奖金就随意很多了，依旧是一箱汾酒。同时他还许诺老李，只要好好干，年底给他买一箱茅台。
　　这可把老李激动坏了，之前李哲虽然也说给他买茅台，估计也就是买上一瓶尝个味儿，但现在直接许诺给他买一箱，老李怎么可能不努力？
　　放在几个月前，这是他做梦都不敢想的事儿，老李感觉浑身上下都充满了干劲。
　　见到儿子挥手让他出去，老李仿佛想到了什么，脸色有些难看：“老二，你姨夫今天没有来。你把他的工钱、奖金给我吧，回头我给他送过去。”
　　其实，昨个李哲就注意到姨夫没在，当时还有些纳闷。后来从母亲口中听说了小姨怀孕的事儿，他才猛然想起这茬事儿。
　　上辈子也有这回事儿，只是李哲当时在厂里打螺丝，对这事了解得并不是很清楚。等他从厂里回来，老李又出事儿了，也没心思管旁人家的事儿。
　　这辈子即便知道了，但作为晚辈，他依旧不好多说什么。
　　每个人都有执着的一面，都有求而不得的东西。
　　老李离开后，其他人陆续进来领工资。工人的工资都一样，每天5块钱，但根据每个人的贡献不同，奖金有高有低。
　　这个月奖金最高的是朱益民和周青禾，朱益民是种植经验丰富的菜农，李哲不在的时候，照顾大棚蔬菜也是以他为主，新一批蔬菜育苗也是由他负责的，有他在，李哲省心不少。
　　周青禾负责种植平菇，她种出来的平菇不光赚钱了，还无私地将平菇种植技术交给了大家伙，发少了李哲都觉得不好意思。
　　发完工人的工资，还有梁卫国的工资。他是司机，工资和奖金同样不少。而且，他以前当过兵，有实战经验，关键时刻能起到不小的作用，上次被小辫两人跟踪，就是他发现的。
　　最后是民兵的工资，民兵巡逻是村里同意的，他们在村里有一份补贴，在李哲这里同样还能拿一份钱。李哲亲自发到他们手上，让他们清楚地知道在给谁办事儿。
　　李哲现在一共建了十几座大棚，光凭自家这点人，晚上守夜都是个问题，跟民兵搞好关系就很重要了。
　　但再好的关系也需要利益维护，有了共同的利益，拿到了实惠，他们才会把守护大棚当成自己的事儿。


第141章 利益动人心
　　1989年，1月2日。
　　大营村，代销店。
　　与外面的寒冷不同，代销店内依旧是一片火热。一群老娘们围着火炉烤火、聊天、说闲话。
　　最初，少了快嘴媳妇儿这个焦点人物，代销店确实显得有些冷清。几天后大家渐渐适应了，突然觉得没人抬杠了也不错，可以自由地发表意见，选择自己喜欢的话题。
　　胖婶看着坐在自己对面、嘴角油汪汪的小媳妇儿，问道：“赵兵家的，昨天晚上你家做啥好吃的了？那股子香味儿在俺家院里都闻到了！”
　　赵兵媳妇儿笑着说：“昨晚俺家炖的牛肉，看着没有猪肉肥，但炖出来特别香。昨天晚上俺贪嘴多吃两块，今儿个早上就有一些上火，齁得嗓子都难受。”
　　胖婶咽了咽口水，牛肉谁不想吃？可关键是吃不起啊！临近年根儿就紧俏，贵不说还得要票，她想吃也吃不着啊。
　　不对，这赵兵家的条件还不如自己家呢，他家咋能吃得起牛肉？她试探道：“赵兵家的，你家牛肉在哪儿买的？多少钱一斤？要不要票？俺也想买块尝尝。”
　　赵兵媳妇儿笑着说：“哎呀，这俺可真不知道。这肉是赵兵带回来的，村里的民兵都有，说是元旦发的福利。”
　　一个绰号王大脚的中年妇女问道：“哎呀，咱村啥时候有这么好的福利了？村里的民兵连还缺人不？让俺男人也去！”
　　胖婶调侃道：“得了吧，你男人还没我壮实呢，去了能干啥？倒是俺儿子更合适。”她又对着赵兵媳妇儿：“等过年村里的民兵还发福利不？”
　　“这我可不知道。”赵兵媳妇儿年纪不大，还有一些面嫩，一下子成了众人的焦点，显得有些不好意思，“这福利不是村里发的，是老李家发的。”
　　村里姓李的不少，但现在只要一提起大营村老李家，八成指的是李振华家。
　　王大脚好奇道：“老李家凭什么给民兵发福利？”
　　胖婶说道：“你咋啥都不懂？老李家那么多种菜的大棚，指定是怕有人偷菜，让民兵帮忙守着呗。”她又望向赵兵媳妇儿：“你家都发什么东西了？”
　　赵兵媳妇儿掰着手指数道：“有牛肉、猪肉、鱼、米面油，还有一大块猪板油。东西老多了，我家那口子差点都拿不回来。”
　　众人都露出羡慕神色。
　　胖婶愈发眼馋：“那就只发东西没发钱啊？听说老李家卖黄瓜赚了不少钱，就没给巡逻民兵一些贴补？”
　　赵兵媳妇儿答道：“钱也发了，村里给补贴一块，李家补贴两块。俺男人上个月干了25天，一共发了75块钱。”大冷天出去巡逻是个辛苦活，赵兵媳妇儿觉得没什么不能说的。
　　“哎呀妈呀，这么多呀！”胖婶惊讶出声来。
　　其他人也都露出震惊的神色。
　　王大脚一脸羡慕：“你家赵兵真有本事！”
　　赵兵媳妇儿压低声音：“听俺家赵兵说，种蔬菜大棚的工人赚的更多，而且过元旦也要发福利。”
　　胖婶追问：“那大棚的工人一个月赚多少钱？”以前她家男人也在老李家干过活，只是她男人嫌累，没有坚持下来。现在想想，如果当初坚持下来了，没准现在也在老李家大棚里种菜。
　　赵兵媳妇儿摇头：“那就不知道了，听说李家发工资都是一个一个去的，谁也不知道谁拿多少钱。”
　　突然胖婶仿佛想到了什么，望着坐在柜台后面的张玉珍：“玉珍，你家小虎现在不是在李家大棚干活吗？他发福利和工钱了没？”
　　张玉珍眼珠子一转，林小虎不仅拿了福利，也收到了工钱，而且钱给的还不少。她很庆幸自己当初求王秀英帮忙的决定。
　　不过她儿子去的时间不长，她也不想节外生枝，免得有人抢她儿子的工作，敷衍道：“前个俺家小虎也发福利了，不过他上个月去了没几天，我也就没问他工钱的事儿，发多少我也不清楚。”
　　张玉珍不说，众人心里憋得难受，却也没有办法。
　　过了一会儿，王大脚冷不丁地说：“你们最近有人见过快嘴儿媳妇儿没？”
　　胖婶嘿嘿一笑：“没见过。她现在可不敢来代销店了。不怕玉珍打架，就怕小虎劝架！”
　　“哈哈哈……”几个老娘们当时都在场，回想起当时的一幕，都忍不住笑了。
　　张玉珍也跟着笑，她家小虎确实机灵，要不她还真打不过快嘴媳妇儿。
　　“哟，你们笑什么呢都这么开心？”代销店的门帘从外面掀开，王秀英走了进来。
　　顿时，屋子里出现了短暂的静寂。
　　胖婶别看身子胖，但心思灵活，站起身将自己的马扎递了过去：“秀英来了！最近忙啥呢？可有些日子没来了。”
　　“还不是大棚里那一摊的事儿，瞎忙呗。”胖婶的突然热情让她有些不适应。
　　王大脚从兜里掏出一把花生递过去：“秀英嫂子，这是俺家自己炒的花生，你尝尝好吃不？”
　　赵兵媳妇儿也热情地打招呼……
　　其他几个娘们也都围了上来。先是一阵寒暄，然后旁敲侧击地打听大棚工人的福利和工钱……
　　……
　　王秀英在代销店待了半小时，一直被人吹捧着，感觉心里轻飘飘的，感觉再说下去自己就要上天了。
　　她找了个借口就离开了代销店。
　　自打儿子赚钱后，她脑子比以前活泛了，早就不是那个一根筋的王秀英了。
　　她总觉得今儿个有些不对，回到大棚后，将这件事告诉了丈夫老李。
　　老李听后，面色也有些凝重，暗道：这两天李家是不是有些高调了？
　　晚上，众人散去后，夫妻俩找到了李哲，将这件事告诉了他。
　　李哲笑着反问：“爹，您在担心什么？”
　　老李说：“老二，咱最近是不是有些高调了？又是发福利、又是高工资和奖金的……我是怕村里有人眼红。”
　　李哲想了想，答道：“其实，咱家接连扩建了十几个大棚，不管发不发福利、给不给奖金，村里人都知道咱家赚钱了，该眼红的还是会眼红。
　　我这奖金和福利发出去，是为了凝聚人心。我一个月赚这么多钱，要是再不给身边的人发福利和奖金，谁还乐意跟我干？”
　　老李也知道儿子说的有道理，不发肯定是不行的：“老二，那你想没想过，村里人都知道咱家赚钱了，明年都要跟着咱种蔬菜大棚咋办？”
　　李哲倒了一缸子热水，喝了一口：“之前接待陈镇长，我不是已经说过了吗？”
　　老李下意识地说：“我还以为你说的那是客套话，为了要补贴。”
　　李哲摇头：“不完全是客套话。明年，我的确要选一部分人建大棚，而且人数不能太少。外人知道咱家赚钱也不是坏事，这样才能有更多人跟着咱种蔬菜大棚。”
　　老李从兜里摸出一根烟，犹豫了一下，又别在了耳后：“扩建大棚这事，我是赞同的。但问题是扩建规模有多大？其实，我觉得明年扩建个几十亩就够了，再多了，咱也管不过来。”
　　李哲苦笑道：“爹，几十亩肯定是不够的。”
　　王秀英劝道：“老二，我觉得你爹说的有道理。饭要一口口地吃，今年十几亩，明年几十亩，这个发展速度已经不慢了。你之前不也是说要闷声发大财吗？没必要一下子教给太多人。”人都是有私心的，自家的本事，凭啥白教给别人。
　　“爹、娘，我明白你们的意思，也知道你们是为我好，但我现在面临的问题是不进则退……”李哲有些犹豫，过了一会儿，压低了声音，“我真正担心的不是外面的人，有民兵在他们也折腾不出啥……”
　　李哲虽说没点名，但老李和王秀英也明白了。王秀英有些纳闷：“在大棚里干活的都是亲朋好友，这有啥好担心的？”
　　李哲没有回答，反问：“爹，反季节蔬菜一直能卖到明年五六月份。到时候，您觉得自己能学全种植大棚蔬菜的技术吗？”
　　“应该可以。”老李原本就是个庄稼把式，“这大棚虽说有一定的门槛，但只要认真干一段时间，也都能学会。”
　　李哲继续问：“明年，让您自己建个大棚，您自己能不能干成？”
　　老李认真地想了一会说：“再学五六个月，应该没问题。”
　　“我也觉得没问题。而且不光是你，大棚里有一个算一个，只要不是太笨，他们都能单干了。”李哲摊摊手，往大棚里瞅了一眼，压低声音：“那您觉得，明年我能留住他们吗？”
　　老李没有立刻回答，而是认真地思考。他从九月份就跟着李哲干大棚，现在棚里的活基本都能上手，只是施肥、打药、蔬菜病害的事还拿不准。等明年五六月份，他觉得自己能学个七七八八，明年冬天自己建大棚肯定是没问题的。
　　现在工人的工钱加奖金有三四百，明年五六月份差不多能存一千多块钱。再去信用社贷款六千元，秋天就能建一座大棚，再挖一座大棚地基。等明年十一月份大棚的蔬菜赚钱了，就把第二个大棚建起来。这样，明年冬天至少能建两个大棚。
　　李哲现在四个大棚的菜混着卖，挣得多，支出也不少。他闹不准一个大棚能赚多少钱，但两个大棚加起来，保守估计挣个两三万没问题。
　　这利益太大了……
　　如果不是亲爹，他明年都打算自己单干了，何况是别人？


第142章 做大做强
　　“他们……”王秀英张了张嘴，却也不知该说些什么。
　　现在跟着李哲干的都是亲朋好友，如果靠感情维系，或许能多留一段时间，但真要那样做，等于挡住了别人的财路，最终没准亲人变仇人。
　　王秀英也意识到了真正的问题，“老二，那你明年有啥打算？”
　　李哲最近一直在考虑这个问题，“我刚才说了，最好的办法就是吸引更多人种植蔬菜大棚，把规模做起来，让大家伙看到更长远的利益，这样人心才不会散。”
　　老李深吸了一口气，“老二，那你打算明年扩建多大规模，具体咋个扩建法？”
　　李哲不答反问，“爹，明年，我给你开多少工资，你才肯留下来，而不是自己单干？”
　　老李砸吧了砸吧嘴，“实话实说，一年没个两三万块，我还真不如自己建大棚单干。”
　　王秀英听得直咋舌，瞪着眼睛说，“瞧把你能耐的，还两三万块，你值那么些钱吗？有那些钱能雇多少工人了，用得着你？”别管母子两个平常咋吵，她心里还是向着老二的。
　　老李辩解道，“明年我自己也能建两个大棚，到时招几个人跟我一起干，一个大棚赚一万多，也差不多吧。”
　　李哲也笑着问，“爹，假如一年给您的工资和奖金有三万，一个月就是两千多块钱。您觉得，让您干点啥才能给我创作这么高的利益？”
　　老李没有立刻回答，认真思索了一会，突然抬起头，说道，“技术员，我能当技术员。明年种植的蔬菜大棚多了，肯定要招更多的工人，我可以指导他们种菜，他们种蔬菜大棚挣的钱，不也是我的功劳吗？”
　　李哲一挑大拇指，“您说的没错，到了明年五六月份，您的经验和能力完全可以胜任大棚技术员的工作，您一个人就可以指导几个，甚至十几个工人种植蔬菜大棚，这样才能创造更大的利益。
　　所以，想留住您这样的‘人才’，就只能大规模的扩建蔬菜大棚，只有平台大了，才能发挥出每个人的特长，让每个人都收获应有的价值。”
　　老李叹了一声，“老二，找个机会你得给大家透个信，让大家伙了解你的计划，知道明年跟着你更有奔头。要不然等来年开春天气暖和了，没准真有人动了单干的心思。”
　　利益动人心啊。
　　李哲能去信用社贷款建大棚，旁人一样可以。
　　“有了合适的机会我会说的，就像今天这样，你俩不是知道了吗？”现在天气已经上冻了，地面都挖不开，年前这段时间不会有人要离开。
　　事情一直在发展，也在变化，有些问题他还没想好，比如说技术员的工钱、分成、具体分工等，还没办法跟大家伙正式的说，不过，他也会通过聊天和开玩笑透露一些想法……
　　……
　　清早。
　　林小虎吃过早饭，大步走向村北大棚，路上偶尔遇到村民，他也会笑着打招呼。
　　与刚从电扇厂回来的时候不同，他现在在蔬菜大棚里干活，不光能挣钱，节日还有福利，村里有几个人不羡慕。
　　他走到村北地头，老远就见到了周青禾和马来小两人，这两人从2号大棚里抬出一个筐子，往新扩建的大棚那边走。
　　林小虎一溜小跑的赶过去，“青禾，我帮你搬吧。”
　　周青禾不以为意道，“不用了，筐子不重，我能抬得动。”
　　“没事，我来帮你吧。”林小虎一脸殷勤。
　　马来小撇撇嘴，“虎子，嫂子有点累了，你帮我抬一会。”
　　林小虎“……”
　　我……
　　马来小一瞪眼，“咋啦，还不乐意了？能帮青禾抬，就不能帮我抬。”
　　“能能，咋会不能呢。”林小虎接过筐子的另一侧，跟周青禾一人抬一侧，心道，这样也挺好，能离着青禾近一些。
　　林小虎偷偷的观察周青禾，清秀的脸颊算不上漂亮，但很有亲和力，他还记得自己第一天来干活，得知周青禾是农业大学的学生，很惊讶，还以为对方会很高傲，谁曾想，对方不仅没端架子，还十分亲切的跟自己打招呼。
　　看着用棉被盖得严严实实的筐子，林小虎忍不住问，“青禾，这筐子里装的是什么啊？”
　　周青禾答道，“是菌种，今个要制作菌棒。”
　　“青禾，早就听说大棚里的蘑菇是你种的，当时我就觉得特别厉害，今个总算能见到了，我给你打下手咋样？”林小虎毛遂自荐。
　　周青禾眯眼看他，“咋的，你也想学种蘑菇？”
　　“嗯嗯。”林小虎连连点头。
　　周青禾装出严肃的样子，“那你可得听指挥了。”
　　“放心吧，我肯定听指挥。”林小虎笑的更开心了。
　　马来小在后面看着嘴撇的更歪了。
　　进了15号大棚后，周青禾开始指挥大家准备制作菌棒和消毒的工具，李志强负责准备蒸笼和大铁锅，林小虎负责拌料，装袋。
　　大棚里很暖和，穿着外套干活不方便，林小虎脱掉外套，边干活边偷眼看周青禾，这姑娘身上有一股英气，指挥人干活一点都不含糊，个子也高，有文化，唯一的缺点就是——胸不大。
　　之前，在厂里听一个工友说，吃猪蹄可以变大……
　　林小虎越看越是喜欢，心想，要是能找个大学生当女朋友，我们老林家也算是十里八村头一份了。
　　李哲走进15号大棚，见林小虎一边干活，一边闷头傻笑，忍不住问，“小虎，这是高兴啥呢？”
　　“啊……”林小虎回过神，挠了挠头，“也没啥。”
　　马来小调侃道，“傻小子做梦娶媳妇呗。”
　　李哲跟嫂子打过招呼，冲着一旁的周青禾说，“青禾，等你忙完了，出来一下，我有点事要跟你说。”
　　“嫂子，你盯着点，我一会就回来。”周青禾穿上外套，出了大棚，问道，“李哲，找我啥事？”
　　李哲开门见山道，“我刚去过11、12、13号大棚，头一批移栽的叶菜基本都成熟，马上就可以上市了。之前，2号大棚种的西红柿也马上熟了，3号大棚的黄瓜也快到日子了，这一批上市的蔬菜产量不少，韩主任那边有回信吗？”
　　前些日子，周青禾提议在崇文门菜市场开个涉外的蔬菜店，也跟她母亲提了这件事：“我这两天没回去过，还真不知道，要不等这批蘑菇种好了，我回去问问。”
　　“那也行，你最好先去村委会给韩主任打个电话，如果她有这个想法，让她尽快敲定。你也知道，咱们这边菜不等人，一旦这批菜有了稳定的供应渠道，韩主任那边即便同意了，咱们短时间内也拿不出菜。”
　　周青禾点点头，“我明白，等中午吃过饭，我给崇文门菜市场打个电话。”
　　“那行，你忙吧，有事就过去找我。”李哲说完，继续巡视其他新建的大棚。
　　……
　　晚上八点。
　　李卫东家。
　　李卫东抱着大丫在炕上玩，“我的乖女儿，让爸爸亲一个，嗯嗯……真是个小香宝！”
　　大丫被逗得“咯咯”直乐。
　　门帘从外面掀开，马来小端来一盆热水，放到炕下，“累了一天了，泡泡脚吧。”
　　李卫东很自然的说，“媳妇，你先泡，我用你的剩水。”
　　“那成，我也泡一个。”马来小脱了袜子，将脚放进盆里，热水烫的她倒吸一口凉气，泡着泡着不知道想起啥，在那呵呵傻乐。
　　“媳妇，咋的了？”李卫东好奇道。
　　“我在笑林小虎那傻小子呢，癞蛤蟆想吃天鹅肉，居然还想跟青禾搞对象。”
　　李卫东有些意外，“林小虎喜欢青禾，你咋知道的？他说了。”
　　马来小白瞪了丈夫一眼，“你傻不傻，这还用明说？看他的眼神和说话的语气就能感觉到，这傻小子对青禾有意思。他也不想想，人家青禾一个京城大学生能看上他？”
　　李卫东点点头，“那倒是，青禾这姑娘对谁都好，也从不端架子，也没准让林小虎误会了。”
　　马来小冷不丁的问，“你说咱娘是怎么想的？”
　　李卫东听到这话懵了，“这跟娘有啥关系？”


第143章 易主
　　马来小扭头望着丈夫，一脸认真的说，“咱娘就没想过撮合青禾和老二在一起？”
　　李卫东反问，“为啥要撮合他们两个？再说了，他们不是认识吗？还撮合个啥劲？”
　　“你们老李家咋回事？一个个反应这么迟钝，还得让我这个当嫂子的操心。”马来小一副恨铁不成钢的模样，“青禾是大学生，还是京城人，性子又好，这么好的姑娘去哪找？”
　　这事李卫东多少知道一些，“我娘，不咋想给老二找京城媳妇。”
　　“为啥？”马来小不解道。
　　李卫东虽然疼媳妇，但也不想背后拿二叔说嘴，敷衍道，“她觉得村里的姑娘会过日子，吃苦耐劳，也能说到一块。”
　　“哼，娘就是老思想，怕高娶的媳妇管不住，她这个婆婆不好当。”马来小也不傻，一下子就猜到了原因，哼道，“他也不想想，老二现在都在京城买房了，怎么可能再娶个农村媳妇，娘也就是对咱们厉害，老二可不会听她的。”
　　李卫东说，“那青禾就更不可能了。”
　　“为啥？”
　　李卫东打趣道，“老二这人眼皮子浅，喜欢年轻漂亮、身材好的女孩，跟青禾不大合适。”
　　马来小板着脸，“那长得漂亮、身材好能当饭吃？”
　　李卫东笑道，“老二现在又不缺钱，当不当饭吃不重要，长的漂亮没准还能多吃一碗饭。”
　　马来小哼道，“你也是这么想的。”
　　李卫东赶忙摇头，“我跟他不一样，我就喜欢媳妇你这样的。”
　　马来小挥着拳头，打了丈夫一下，“我是哪样的？是长得不漂亮？还是身材不好？”
　　“没没，我没那个意思！”李卫东赶忙辩解道。
　　夫妻俩打闹了一番，马来小擦了脚，添了点热水，“我叔可能真不干了。”
　　马来小和李卫东是亲上加亲，马来小的叔叔是李卫东亲姨夫马长河。
　　李卫东叹道，“其实也不至于，不就是吵了一架嘛。”
　　“我叔也是个爱面子的，你瞅着吧，八成不会再来了。”马来小语气笃定，仿佛想到了什么，思索片刻说，“你说……明年我叔会不会自己也建个大棚种冬菜？”
　　李卫东将脚放进盆里，“这……姨夫才来了一个多月，他学明白了吗？”
　　“谁知道呢？”马来小摇头，她也就是随口一说，并不是关心，倒是想起了自家的事，“咱家在信用社贷的六千块钱还在银行存着，你说明年咱要不要取出来，也建个蔬菜大棚？”
　　马长河能不能学明白，她不清楚，但干到明年她肯定能学明白。
　　李卫东沉默了，他知道媳妇是啥意思？但问题是，如果他这个当哥的都这么干？那其他人也会有样学样的建蔬菜大棚，那老二身边还能剩下谁？
　　“明年再说吧，看看老二有啥安排。”
　　马来小点点头，她内心也很纠结，老二对他们不错，夫妻俩的奖金加工钱，这个月总共发了七百块，放在以前都不敢想。
　　但问题是种蔬菜大棚更赚钱，一个大棚赚两三万，建两个蔬菜大棚，一年就是四五万！
　　马来小的心‘砰砰’直跳，虽说她也觉得这样有些对不住老二，但谁不想多赚钱？
　　……
　　京城，苏州胡同，前院。
　　孙涛坐在前院客厅，手里抱着热水缸子跟几个菜贩子聊闲篇。
　　往年生意冷淡，这个时候赚不到啥钱，但今年不同，每天十五斤黄瓜看着不多，但这就是十五块钱的进项，一个月就是四百五，单凭这个他今年也能过个肥年。
　　他打心眼里对李哲感激，同时也暗道自己机灵，第一次见李哲卖玉米第一个就凑上去了，要不是有这段关系，两个人也不可能认识，这卖黄瓜的钱他也赚不到。
　　但随着时间日久，李哲的生意越做越大，他也隐隐感觉到一种危机，李哥卖菜的渠道越来越多，也越来越稳定，好像……已经不需要自己了。
　　这几个经销商和李哲签的合同就到年底，眼瞅着还有一个月过年，等过年后，这黄瓜还能不能继续卖，他心里也没底。
　　他是真舍不得这笔进项，要是青禾在就好了，她肯定有主意。
　　忽然，一辆解放开车停在门口，车门打开，一个裹着军大衣的女孩从车上跳下来，仰着脖吆喝，“小涛子，还不出来接驾！”
　　孙涛麻溜的跑出来，惊喜道，“青禾，你回来啦。”
　　周青禾大大咧咧的问，“哈哈，想姐没？”
　　“嘿嘿，那必须想啊。”
　　“真的假的，可别光嘴上想？”
　　“那当然是真的，中午我请你吃饭。”孙涛又对着李哲客气道，“李哥，你也一块来吧，咱中午喝点。”
　　“下回吧，今个还有事，不知道中午能不能回来。”李哲目光扫视四周，像是在找什么人，挥手道，“走，咱们进去说。”
　　进了客厅，众人简单寒暄，聊了没几句，李哲见到门外闪过一个人影——季鸿宾。
　　“季老板来了。”李哲起身出屋，门外不光站着季鸿宾，还有季家老太太，“老太太，您也来了，正好咱们一块去。”
　　“我就不去了，让鸿宾代办就成了。”
　　“甭介，您还是自己个去的好，咱们今儿个一趟就办完，大家都安心了。”
　　季老太太推辞道，“我岁数大了，这把老骨头坐不了自行车。”
　　“没事，我用车拉着您去。”李哲指了指旁的解放车，不等老太太回答，继续说，“您稍等，我去拿点东西，马上就来。”
　　李哲提着公文包走出来，对着王建军招呼一声，跟李卫东一起出了门。
　　他笑着说，“老太太，您上车。”
　　季老太没办法，在儿子的搀扶下上了汽车，季鸿宾也要坐上去，李哲拍拍他，“季老板，您坐后边。”
　　“我……”季鸿宾看了看车厢，面露不快，哼道，“我喜欢骑车。”
　　李哲可不惯他这毛病，他又不是房主，爱去不去，也跟着上了驾驶室。他公文包里装了东西，坐在驾驶室里更稳妥。
　　季鸿宾扭头往家走，正好瞧见了站在门口眺望的谭静雅，他想要说些什么，谭静雅转身就走，根本没给他说话的机会。
　　……
　　开了大约十几分钟，卡车到了东城区房管局，李哲扶着季老太下车，李卫东三人进了房管局大厅。
　　李哲走到办事窗口，见到梳着马尾的女员工，笑着招呼，“汪同志，我们今儿个是来办房契过户手续的。”
　　“李老板来了。”汪同志站起身，热情的说，“林科长刚才还提起您，说您来了，直接去他办公室就成，走，我带您过去。”
　　进了科长办公室，众人简单寒暄，确认了身份证件后，林科长让汪同志将公章取来，直接现场办公……
　　等季鸿宾骑着自行车‘吭哧吭哧’赶到的时候，手续已经办的差不多了，李哲将后续的两万块钱交给季老太，随后，季老太连着数了几遍，随后，又退给他770块钱的房租和押金。
　　临近中午，李哲拿到了崭新的苏州胡同七号院的房契……
　　拿到房契，李哲心里彻底踏实了，在京城有了一个真正属于自己的家。
　　李哲跟林为民握手告别，“林科长，这次太感谢您了，要不是您帮忙，这房契还指不定什么时候办下来。
　　过几天，咱们约个时间，叫上二姐一块好好聚聚。”
　　“没问题，二姐一声招呼，我随叫随到。”林为民将李哲送到房管局门口，“房契已经改名了，剩下的手续你自己来办就成，也不用着急，什么时候有时间，什么时候来了。”
　　“行，那就这么着，您先忙着，咱改天见。”李哲出了房管局，卡车已经送菜回来，等在外面了。
　　王建军迎上来，问道，“手续办好了吗？”
　　“办好了。”不待李哲回答，李卫东伸手拍着公文包，“七号院的新房契就在里面，房子现在是老二的了。”
　　李卫东难掩兴奋之色，虽说房子不是自己的，但这房子姓李了，他打心眼里替弟弟高兴。
　　王建军也低声笑道，“嘿，这回住着踏实了。”
　　季鸿宾用力夹紧公文包，跟季老太低声说着什么。
　　过了一会，季鸿宾走过来，面色讪讪的说，“李老板，能不能搭把手，让人把我的自行车抬上车厢。”
　　李卫东调侃道，“季老板，您不是爱骑自行车吗？怎么又不骑了？”
　　季鸿宾有些尴尬，涨红了脸，张张嘴，却也不知如何说。
　　季老太出面解围，“我一个老太太带这么多钱不安全，让鸿宾也坐车走吧。”
　　“得，既然老太太都这么说了，那我就搭把手。”李卫东走过去，跟季鸿宾一起将自行车搬上车厢。
　　李哲也很大度的将副驾驶上让给母子俩，准备和李卫东、王建军坐在后面的车厢里。
　　上车前，季老太叫住了他，“李老板，我们要月底才能出国，暂时还得住在后院。”说话间，她从兜里掏出七十块钱，颤颤巍巍的递给李哲，“这是房租……”
　　说完，季老太仿佛苍老了几岁，在季鸿宾的搀扶下，有气无力的爬上驾驶室。
　　李哲看着手里的七十块钱，虽然不多，但感觉格外不同……


第144章 招聘
　　京城，萃华楼。
　　2楼的包间内，周青禾和孙涛围坐在圆桌旁，桌子上摆放着两菜一汤。
　　周青禾吃了一筷子芙蓉鸡片：“嚯，还真够奢侈的，就咱们两人，你还要了个包间？”
　　孙涛盛了一碗汤递给周青禾：“别管几个人，哥们儿随时来随时有包间。”
　　“瞧把你能耐的，说得好像这餐馆离了你就干不下去似的。”
　　“那倒不至于。不过要是没我送的黄瓜，这餐厅的生意指定没现在这么好。您瞅瞅外面的人，乌泱乌泱的跟赶集似的！”
　　“你就吹吧你。”周青禾翻了个白眼。有新鲜的蔬菜确实可以为餐厅招揽顾客，但问题是孙涛只给萃华楼送了黄瓜，并没有其他新鲜蔬菜。吸引顾客的作用肯定有，但周青禾觉得远没有孙涛说的那么大。
　　当然，如果李哲种的菜他都能弄一份送到萃华楼来，那萃华楼肯定拿他当大爷。但可惜，他只有黄瓜。
　　周青禾吃了几口菜，放下筷子问道：“小涛子，说吧，今儿找我来有啥事儿？”
　　孙涛不乐意了：“这话说的，没事儿我就不能请你吃饭了？”
　　周青禾笑了：“咱俩从小一块儿长大，谁还不知道谁？这可是你说的没事儿，一会儿有事求我，我也不应！”
　　“哎，我不是那个意思。”孙涛露出一抹苦笑，“我确实有点事想不明白，就是想跟你唠唠，让你帮我出个主意。”
　　“成，这顿饭姐们儿也不白吃。啥事儿？说吧。”
　　孙涛组织了一下语言：“我不是每天从李哥那儿进15斤黄瓜吗？我们之前签的合约是到年底。眼瞅着还有一个月就过年了，我这心里有点没底儿。你说明年，我还能从李哥那儿进黄瓜吗？”
　　“嗨，我还以为什么事儿呢，就这事儿？”周青禾不以为意地问，“那你是个啥意思？”
　　孙涛往前凑了凑：“那我肯定是希望继续能从李哥那里进货啊！要是能多进一些菜就更好了。”
　　周青禾想了想，摇头道：“我估计够呛。”
　　“咋的？你听到啥信儿了？李哥说明年不给我们供货了？”
　　周青禾喝了一口汤，放下碗：“他没说，但我估计……他可能瞧不上你们这些小打小闹的了。”
　　孙涛叹息了一声，其实他早想到这种可能了。李哲现在的菜都是直接供应国营餐厅和涉外酒店，根本不缺销售渠道。而且，他们也没办法给李哲带来更多价值。
　　但想到一个月四五百块钱的进项，孙涛是真舍不得放弃：“青禾，眼瞅着李哥的生意越做越大，我以后该怎么做才能继续搭上他这条线，跟着他赚点钱？”
　　周青禾觉得孙涛最大的问题是看的不够长远。他和李哲合作的时间也不短了，每天却只盯着黄瓜和菜市场那一亩三分地儿，从来没想过去李哲种植蔬菜大棚的地方看看。
　　如果孙涛亲眼见到了那十几座蔬菜大棚，才能真正理解李哲的发展有多快。想跟李哲合作，或者说在李哲手底下赚点钱，就得知道他以后的发展方向，投其所好地发挥自己的价值。只要大家方向一致，自然有合作的机会。
　　周青禾问道：“李哲想开个涉外的蔬菜店，你知道吗？”
　　孙涛摇头：“没听他说过，这涉外的蔬菜店可不好开吧？手续能办下来？”
　　周青禾说道：“这个想法还是我跟他提的。如果他自己开，那肯定不好办，但是可以和崇文门菜市场合作，将蔬菜店挂靠在崇文门菜市场下面，到时候可以直接收外汇券，蔬菜价格也肯定比菜市场高，利润很可观。”
　　孙涛面色有些难看，李哲的蔬菜店真要开起来，人家自己就能把黄瓜卖了，明年确实没有跟他们合作的必要了。“青禾，那你说我该干点啥？”
　　周青禾反问：“你不打算在崇文门菜市场卖菜了？”
　　在崇文门菜市场卖菜虽然也赚钱，但跟冬天卖黄瓜相比，差距太大了。卖一斤黄瓜赚一块，卖一斤土豆和白菜还赚不了一分钱。这种巨大的落差和利润，孙涛自然知道该怎么选。
　　“我弟弟现在也大了，也不是个上学的料，我打算让他和我妈一起在崇文门菜市场看摊儿。我想去给李哥打个下手，但现在也不知道能帮他干点啥。”
　　周青禾点点头：“你这个想法是对的，明年李哲的生意扩大规模后，肯定还得招人。你既是熟人，人也机灵，又熟悉蔬菜行业，跟着他干，确实能比在菜市场卖菜赚得多。”
　　“没错，我就是这个意思！但我现在就是不知道自己能帮他干点啥，或者是他需要我干点啥？”
　　周青禾想了想，突然问道：“你的英语咋样？”
　　“啊？”孙涛被问懵了，“我……我都多久没上学了，早忘得差不多了！”
　　“那你回去熟悉熟悉英语。回头我帮你想个辙，看看能不能给你安排个活……”
　　孙涛想到了什么，问道：“你是想让我去涉外蔬菜店工作？”
　　周青禾没敢把话说满：“我是有这个想法，但涉外蔬菜店能不能开成，还得看李老板和韩主任能不能谈妥。你先回去练英语，等回头有消息了我告诉你。”
　　“成成成，那你帮我盯紧点！”孙涛露出欣喜的神色。这年头，只要跟涉外搭边儿，钱都好赚。
　　……
　　下午3点多。
　　323路公交车上。
　　沈亚楠眯着眼坐在靠椅上，不时打着哈欠。不知为啥，这两天总是失眠。
　　过了午饭点儿，马蒂就带了两个人去京城外国语学院招聘学生。
　　沈亚楠原本想在餐厅睡一觉，又担心中午睡了晚上睡不着，索性也换上衣服，想去看看招聘的事儿弄得咋样了。
　　就在此时，售票员吆喝道：“下一站，为公桥站！去外国语学院的在这儿下车！”
　　沈亚楠打着哈欠站起身，走向公交车门，这一站下的人不少，而且大多是年轻人。
　　沈亚楠感觉被人挤了一下，她本就是个豪爽性子，也没太在意，往旁边挪了挪。
　　然而，她挪旁边，那个人也挪，还是挤在她身边。沈亚楠感觉有些不对劲，扭头看了一眼旁边的人——是个年轻男子，个不高，人很瘦，有点大小眼儿，低下头不敢跟她对视。
　　这时，公交车门打开，大小眼男子挤开前面一个人，第一个跑下了车。
　　沈亚楠更觉得不对，低头一看，自己身上背的黑包被划开一个口子，里面装的钱包不见了！钱包里不光有钱，还有她的证件！
　　“是小偷！”沈亚楠大喊一声，也挤下了车。但她穿的鞋跟有点高，跑起来踉踉跄跄，根本追不上大小眼男子，只能一边跑一边在后面喊：“抓小偷！拦住前面的小偷！”
　　沈亚楠的喊声惊动了路上的行人，大小眼男子跑得更快了。
　　沈亚楠又急又气，一个踉跄，脚崴了，人也摔倒在地：“啊——”
　　“该死的小偷！”眼看着小偷越跑越远，沈亚楠气得浑身发抖。
　　突然，大小眼男子奔跑前方的一个男子伸出右腿，直接将他绊倒了！
　　“啊！”小偷一声惊呼，直接摔出去老远，摔了个狗吃屎，手里的钱包也掉了。
　　小偷从地上爬起来，扭头狠狠瞪了那男子一眼。那男子有1米7多，穿了件半旧不新的军大衣，比他高了将近半头，让他不禁有些发憷。顾不上捡钱包，他转身就跑。
　　军大衣男子捡起地上的钱包，拍了拍上面的泥土，转身看向一瘸一拐走过来的沈亚楠，关心地问：“同志，你没事吧？”
　　“没事，就是崴了一下脚，谢谢你帮我找回了钱包。”沈亚楠露出感激神色。
　　“同志，你钱包里都有什么东西？我先确认一下再还给你。”
　　沈亚楠想了想：“里面有我的身份证，200外汇券，还有一百多人民币。”
　　军大衣男子打开钱包看了看，里面的确有沈亚楠的身份证，外汇券和钱也基本吻合，便递了过去：“下次小心点，别再被小偷盯上了。”
　　军大衣男子说完，转身就要走。
　　沈亚楠赶忙叫住对方：“同志，谢谢你！我还不知道你叫什么名字？”
　　“不用谢，我叫擂峰。”
　　沈亚楠“……”
　　见军大衣男子转身要走，沈亚楠急忙问道：“你是哪个单位的？我给你写感谢信！”
　　“我帮你不是为了感谢。”
　　沈亚楠盯着他胸口的校徽和手里的俄语课本，问道：“你是外国语学院俄语系的学生？大几的？”
　　“你倒是观察得挺细，刚才要是有这份注意力，也不会被小偷偷了。”军大衣男子撂下一句话，快步走了。
　　沈亚楠一瘸一拐跟在后面，因为脚脖子崴了，根本走不快：“唉，你等等！我受伤了，能送我一段路吗？”
　　军大衣男子扭头看了她一眼：“不好意思，我有女朋友。”
　　沈亚楠“……”
　　眼瞅着军大衣男子进了外国语学院的西校门，消失在人群中。
　　忽的，沈亚楠心中涌起一股莫名的失落……


第145章 合作
　　早上，李哲忙完了自己的事，溜达着赶往崇文门菜市场。大约走了十几分钟，就见到了崇文门菜市场的大门。
　　此时，老魏羊汤馆刚刚开门。麻脸伙计见到李哲后，仔细瞅了两眼，笑着招呼：“嘿，李老板，您这身打扮可真气派，可有日子没来我们店了！”
　　李哲笑着说道：“最近的事情比较多，没怎么往这边走过。回头给你们老板说说，让他开个早摊儿，我指定带人来捧场！”
　　麻脸伙计笑着应道：“得嘞，这话我指定帮您转达。”
　　“等早摊儿开起来了，我见了你们老板，让他给你加工资。”
　　“那我谢谢您了。”麻脸伙计微微躬身，“李老板，您慢走。”
　　李哲摆摆手：“回见。”
　　他有些日子没来崇文门菜市场了。
　　再次走进崇文门菜市场，李哲心中感慨良多。这里是他最初起家的地方，虽说待的时间不久，但却是他事业的起始点。
　　李哲目光扫视周围，菜市场的变化并不大，或许是天气太冷的原因，没有往日那么热闹了。路边像是有两个人在收停车费，其中一个光头男子见到他缩了缩脖，把头扭到了一旁。
　　李哲也没在意，直接进了崇文门菜市场管理处，见到一个胖大姐拎着暖壶倒热水。
　　这个年代，这么富态的人不多，李哲一眼就认出对方，正是当初给她办临时摊位的员工，笑着问：“陈姐，韩主任在吗？”
　　被称为陈姐的胖大姐瞅了她一眼，看着有些熟，但又叫不出名：“韩主任在，不过正在接待客人，您有什么事啊？”
　　李哲继续问：“周青禾在吗？”
　　“在韩主任办公室呢。”胖大姐也是个机灵人，随后反应过来，说道，“您怎么称呼？找韩主任什么事儿？我进去帮您问问。”
　　就在此时，主任办公室的门开了。周青禾似乎听到了动静，走了出来：“李老板来啦！我妈正在办公室等您呢，快进来吧。”她又对着胖大姐说，“陈姐，这是我朋友。”
　　陈姐笑道：“哎哟，原来是青禾的朋友啊。我说怎么瞧着有些眼熟，以后在菜市场有什么事可以直接来找我！”
　　李哲笑着应了一声，跟着周青禾进了办公室。
　　韩主任也从办公桌后面站了起来，笑着迎接：“您就是李老板吧？看着和青禾差不多大，还真是年轻有为！”
　　“韩主任，您过奖了。我就是一个种菜的，当不得您这么称赞。”李哲走过去跟对方握了握手，“早就想来拜访您了，只是一直没有合适的机会。”
　　韩主任做了一个请的手势：“李老板，咱们坐下说。青禾，你去倒两杯茶水。”
　　李哲坐在一个土黄色的沙发上，“韩主任，昨儿个我托青禾给您带了一些蔬菜，不知是否合您的口味？您觉得哪种菜好吃？下回给您多带一些。”
　　“李老板，您还别说，昨儿个见到青禾带回来那么多品种的蔬菜，还真把我惊到了。”之前，周青禾就往家带过一次青菜，但昨天带的蔬菜种类更齐全，有西红柿、西兰花、生菜、茼蒿等。
　　这么冷的天气，李哲能种出这么多品种的蔬菜，确实是个人才。
　　韩主任也没有绕弯子，开门见山地问道：“李老板，我听青禾说，您想在我们菜市场开个涉外蔬菜店？”
　　“没错，我确实有这个想法。冬天种菜的成本比较高。京城虽然人多，但有消费能力的人并不多，主要还是针对涉外人群。”李哲接过周青禾递来的茶缸，喝了一口，继续说：
　　“韩主任，我和青禾是朋友，我也就不瞒您了。我就是想开个涉外蔬菜店挂靠在崇文门菜市场，我会每个月按时缴纳一定的管理费。”
　　“李老板，你想开涉外蔬菜店，我是支持的，也跟菜市场管理处的其他领导沟通过。他们还是希望以合作的方式共同开办涉外蔬菜店。”
　　李哲反问：“怎么个合作法？”
　　韩主任说道：“您提供蔬菜，负责把控蔬菜品质。我们负责商店的日常运营，比如说申请特殊经营许可、卖菜的摊位和员工的管理、销售。”
　　李哲笑着问道：“您说的摊位指的是哪？”
　　韩主任说道：“整个崇文门菜市场的摊位任你挑。崇文门菜市场的临街店铺，你也可以选。”
　　李哲摇头：“韩主任，您的好意我心领了。但恕我直言，这些地方都不适合开涉外蔬菜店。”
　　韩主任微微皱眉：“那你觉得什么地方合适？”
　　“我之前说过了，涉外蔬菜店的主要消费人群就是外国人和华侨，那肯定是要找这两类人的集中区域。就比如说建国门外大街和三里屯，这两个地方都属于使馆区域，有大量的外交官员、外国商人和家属生活在这附近，他们对蔬菜的需求很高，而且交通也很方便。”
　　见韩主任露出思考神色，李哲停顿了一下，才继续说：“再一个，您之前说由菜市场负责员工安排，冒昧地问一句，贵菜市场有多少人会外语？既然是涉外蔬菜店，那销售人员肯定是要会外语的。”
　　“李老板，您说的这个问题我们之前也有考虑，在您说的这两个地方租一个店铺，那费用可能会高很多……”韩主任毕竟不是一把手，涉及到了费用支出，她要跟管理处的其他负责人沟通：
　　“另外，如果涉外蔬菜店开起来，我们也会组织培训菜市场的员工学习外语，保证他们能和客人正常交流。”
　　“韩主任，这种合作方式我肯定是不同意的。”李哲甚至连分成比例都没有兴趣知道，一旦以这种方式合作，两家肯定要在利益和管理权上扯皮，最后也是闹个不欢而散。
　　见李哲语气坚定，韩主任换了一个提议：“还有一种合作方式，您以固定的价格将蔬菜卖给我们，我们再自行定价销售给外国人。这种方式您不用承担风险，也比较简单，您觉得怎么样？”
　　李哲靠在沙发上，微微摇头：“不行，因为这种涉外蔬菜店根本就不赚钱。我要是答应了，等于是害您。”
　　韩主任也笑了：“李老板，如果涉外蔬菜店不赚钱，那你为什么要开涉外蔬菜店？”
　　周青禾小声提醒：“妈，李老板是种菜的，只要蔬菜卖出去，他就赚钱。蔬菜店赚不赚钱跟他有什么关系？”
　　这句话听起来像是有些矛盾——不赚钱你开什么蔬菜店？
　　但仔细琢磨，这正是李哲之前说的蔬菜产业生态链。现在市场规模还小，李哲既是卖菜的，也是种菜的。蔬菜卖给外国人肯定是赚钱的，至于哪个环节赚钱，对于李哲来说都无所谓，反正钱最后都会落到他的口袋里。
　　就这么说吧，不管是以哪种方式合作，为了避免日后麻烦，李哲都不会让这家蔬菜店盈利。
　　最简单的办法就是提高反季节蔬菜的进货价和损耗，卡车和司机的费用他也会挂在蔬菜店的名下。日后蔬菜店最赚钱的很可能是土豆，因为白菜、萝卜、土豆的价格由物价局统一规定，进货价也不能太离谱。而卖给老外的土豆也肯定比普通人的价格高。
　　韩主任皱着眉：“李老板，我想听听你的合作计划？”
　　“韩主任，我的想法很简单。我每个月固定向管理处缴纳一定的费用，获得涉外特殊经营许可。蔬菜店我会自主经营，自己选址，自主招聘人员，自负盈亏。”
　　韩主任也听明白了，李哲就是想开一家蔬菜店，挂靠在崇文门菜市场下面，从而获得涉外经营许可：“如果按照您的方案，这家蔬菜店对我们崇文门菜市场的意义不大。”
　　李哲说道，“韩主任，这个涉外蔬菜店项目虽然规模不大，但对您个人而言确实是个双赢的机会。首先，我们每月缴纳的管理费可以全部用外汇券结算；其次，店铺虽然独立运营，但名义上仍归属崇文门菜市场管辖，这既能为市场增加创收渠道，又能提升单位的涉外服务形象。现在涉外项目都是重点扶持对象，年底评优时这绝对是个加分项。”
　　韩主任露出犹豫的神色：“李老板，这件事我还得再跟管理处的其他领导商量商量。”
　　李哲觉得是时候给对方上上压力了：“韩主任，我倒是愿意等您，但大棚里的蔬菜已经成熟了，马上就要上市。您这边如果迟迟无法作出决定，那我只能考虑跟其他蔬菜市场合作了。”京城的蔬菜市场可不止崇文门菜市场一家，这年头卖反季节蔬菜的只有李哲一个。
　　韩主任也有些泄气，她能拿出来的本钱确实不多。就像李哲说的，如果自己摆架子、拖延时间，对方完全可以跟其他菜市场合作。其实反过来想想，她只要申请一个特殊经营许可，每月就能额外获得一笔管理费和一家名义上属于菜市场的涉外蔬菜店，对她来说肯定是有利无害的，现在只是好处多与少的问题。
　　她试探着谈道：“李老板，如果到时候有报社采访，也希望您能配合一下。”
　　李哲答道：“这个没问题。我们使用崇文门菜市场的经营许可证，肯定会接受菜市场的管理，自然也属于菜市场的一份子。”
　　“另外，蔬菜店的人员安排问题，能不能优先考虑我们崇文门菜市场的员工？”韩主任作为菜市场的领导，肯定要给下属争取福利。
　　李哲想了想：“韩主任，我这家菜店不养闲人，工作也会比较辛苦。只要能吃苦，能达到我的用人标准，可以优先选择菜市场的员工。但如果他们连试用期都无法通过，那我肯定也不会用。”李哲习惯将丑话说在前面，省得日后掰扯不清——他是请员工的，可不想请一群大爷。
　　周青禾适时说道：“要不我给你们推荐个人选怎么样？”
　　李哲和韩主任都不约而同地望向她。
　　周青禾轻咳了一声：“你们觉得孙涛怎么样？”


第146章 外交公寓
　　翌日清晨。
　　苏州胡同七号院，前院客厅。
　　金子懒洋洋地趴在暖气旁，嘴里啃着一根大号牛骨头，玩得不亦乐乎。
　　这么大的小狗正是贪玩的时候，李哲也没那么多时间陪他玩儿，就找了一根大号牛骨头让它啃。这小东西玩了两三天都不腻，晚上睡觉都抱在怀里。
　　李哲则是坐在茶几旁摆弄相机，他看过说明书后，已经大致弄懂了相机如何使用。
　　李哲按下开盖按钮，放入胶片，合上后盖，用相机对准金子，相机自动对焦。
　　李哲按下快门，拍下了第1张照片，相机顶部的计数器，变成了36-2。
　　“有点意思。”李哲两世为人，还是头一次用正儿八经的相机拍照片。
　　跟后世的手机相机泛滥不一样，这个年代的相机可是稀罕东西。也正是因此，很多有意义的东西都没有被记录下来。
　　“咚咚……”外面传来敲门声，李哲打开了房门，见到孙涛站在外面，脸颊冻得通红，不停地跺着双脚。李哲让到一旁：“快进来，暖和暖和。”
　　“李哥，还是您这儿舒服。”孙涛嘿嘿一笑，坐到火炉旁伸手烤火。
　　李哲给他倒了一杯热茶水：“送完黄瓜了？”
　　“送完了。现在除了萃华楼，我又找了一家餐馆。比以前自个儿卖省事多了。”他见到了茶几上的相机，露出羡慕的神色，“嚯，您这是买了个外国相机？这东西可不便宜吧？”
　　“朋友送的，我也不知道多少钱。”李哲将相机装进了包里。
　　孙涛用手搓了搓脸：“李哥，咱们什么时候去找商铺？”
　　昨天，李哲去找韩主任谈合作的事，谈得差不多了。韩主任希望李哲优先聘用崇文门菜市场的员工，李哲的心里并不是很情愿。
　　这时，周青禾顺势推荐了孙涛，孙涛虽说也不会英语，但和韩主任、李哲的关系都不错，两人都没有提出反对。孙涛为人也机灵。今儿个早上过来拿黄瓜的时候，就主动说愿意帮李哲寻找合适的店铺。
　　李哲事情多了，也不可能所有的事情都亲力亲为，确实需要个跑腿的人。孙涛这个人也算是知根知底，他就顺势答应了下来。
　　“不着急，等你暖和暖和，咱们再走。”
　　孙涛赶忙道：“没事李哥，我不冷。”
　　李哲看了看外面的天，心想：你不嫌冷，我还嫌冷呢。
　　过了半小时，日头升高，天气暖和了一些。李哲骑着自行车出了苏州胡同。
　　孙涛跟在后面问道：“李哥，咱们现在去哪儿？”
　　“先奔建国门外大街，哪里外国人多，咱们就去哪儿。”选址肯定是要找客流量大的地方，而且是有效客流。
　　京城热闹的地方不少，但大多属于无效客流。说白了，京城的人的确不少，能吃得起反季节蔬菜的只是一小部分人。
　　两人骑着自行车，围绕着使馆区域转，看到有闲置的铺子，两人就会上前询问。李哲还会拿相机拍一下铺子的大概位置。
　　这里是京城最繁华的区域之一，闲置的商铺很少。在路过蒙娜丽莎餐厅时，李哲将自行车停放在门口，开始徒步在四处转悠，寻找合适的商铺。
　　临近中午，两个人去附近的一家餐厅，点了门钉肉饼和牛肉汤。门钉肉饼做得很地道，里面的汁水很丰富，得先咬开个小口把汁水吸了。如果直接一口咬下去，汁水喷得到处都是。
　　牛肉汤，放上点儿辣椒和醋，一碗喝下去浑身暖融融的，驱散了身上的寒气。
　　吃完了午餐，两人休息了一会儿，继续在附近找临街的商铺。
　　依旧是按照之前的方法，哪里外国人多他们就往哪里逛，只要看到了空置的铺子，就上前询问。
　　下午2点左右，他们又找到了一家空置的铺子。这家铺子位于外交公寓楼附近。里面住着的都是外交人员和其家属。一共有十几栋大楼，李哲估计少说也有上千名外国人居住在这。
　　李哲透过玻璃窗往商铺里望，里面只摆放着一些空货架，看不到任何人和货品。门口也没有招牌，也没有招租信息。这让李哲有些无从下手。
　　孙涛也透过窗户往里看，说道：“李哥，这铺子面积不小啊。咱的蔬菜种类和数量都不多，用不了这么大的吧？”
　　李哲反问：“崇文门菜市场就只卖菜？”
　　“那不能。蔬菜、肉类、海鲜、副食品、水果都卖……”说到这儿，孙涛反应了过来，“对呀！咱不光能卖蔬菜，还能卖其他的东西啊！”
　　在李哲看来，反季节蔬菜只是用来引流的，老外进的店不能只买菜吧？
　　只要能拿到涉外销售许可，通过崇文门菜市场再办一些相关证件并不难。这间小商铺完全可以打造成一家涉外便利店。当然这还得一步一步来，步子迈得太大了也容易扯到腿……
　　就在此时，一个带着红袖章的巡逻人员走来，一脸警惕地望着两人：“你们是什么人？在这鬼鬼祟祟的干嘛呢？”
　　李哲掏出一包大前门，递给对方一根：“同志，您抽烟？”
　　带红袖章的男子摆摆手：“别来这一套，这是外交公寓，周围都有保安巡逻的，赶紧走赶紧走！”
　　李哲继续说道：“我们不是坏人。我们是崇文门菜市场的，为了方便咱们外国友人购买蔬菜，打算在附近开一家涉外蔬菜店。我看这家商铺是空置的，想问问是否往外租？”
　　“这铺子是外交部机关及驻外机构服务中心的，前些年租给了一家国营服装店，去年开不下去了，现在一直空置。具体情况我也不是很清楚。你要是能联系上，你就去问。你们在这守着也没用，赶紧走吧！”
　　“谢谢您提醒。”李哲再次递烟，对方依旧没接。
　　李哲给孙涛使了个眼色，两人离开了商铺。
　　孙涛小声问道：“李哥，这家店铺的位置不错，你咋不拍张照片？”
　　“没看到咱都被盯上了吧？这时候拍照片，你小子不怕被抓啊？”李哲不是不想，而是不敢。
　　孙涛立时明白了过来，有些后怕地说：“李哥，这地方怕是不好租，外交部的门往哪开咱都不知道，根本搭不上边儿啊。”
　　李哲也觉得这间铺子不错。
　　两人步行到了蒙娜丽莎餐厅，他冲着孙涛说：“涛子，你先回去吧。我去请朋友打探一下那间店铺的情况。”李哲虽然没敢拍照片，但是记下了门牌号。
　　“您外交部有朋友？！”孙涛没想到李哲的路子这么野，但也不好开口细问，骑上自行车离开了。
　　李哲目送孙涛离开后，推门进了蒙娜丽莎餐厅。此时已经是下午2点多，餐厅里的人不多，有两桌客人还在喝咖啡。
　　“李老板，欢迎光临。”一名女服务员认出了李哲。
　　“你们老板在吗？”
　　“老板在二楼，我领您上去？”
　　李哲摆摆手：“不用了，忙你的吧，我自己上去就行。”
　　李哲踩着楼梯上了二楼，见到沈亚楠坐在一张靠窗户的桌子旁发呆。
　　“二姐？”
　　李哲招呼了一声。
　　沈亚楠才回过头：“嗯？老弟来了。正好陪着姐喝一杯。”
　　沈亚楠站起身，一瘸一拐地往吧台的方向走。
　　“二姐，你的脚咋了？”李哲心想，这才几天没见，咋成这样了？
　　“没事儿。昨儿个抓小偷，不小心崴了一下脚。”
　　李哲将身上背的照相机放在吧台上：“您东西被偷了？”
　　沈亚楠可不想跌份，张嘴就说，“那哪能呢？他偷的时候就被我发现了。公交车门一开，他就往下跑。我追上去就是一脚，直接把他踹了个大马趴。偷我的钱包也掉地上了，那小偷拔腿就跑，愣是没敢多看我一眼。”说着说着，她脑中浮现出一个高大身影……
　　这话乍一听挺唬人，但李哲一过脑子，觉得有些不对劲，心想：你都把人踹倒了，那你咋受伤的呢？
　　“二姐，既然受伤了，你就别喝酒了。早点把伤养好才是正事儿。”
　　“没啥。就是崴了一下脚，喝杯红酒不碍事儿。”说话间，沈亚楠倒了两杯红酒，递给了李哲一杯，“老弟，你今儿个上午忙啥呢？放下车子就走了，连个面也没露。”
　　随即，李哲将自己和崇文门菜市场合作，准备开一家涉外蔬菜店的事情告诉了她，同时还请她帮忙打听那家商铺的消息。
　　沈亚楠想了想，“这事好办，一会儿我就帮你问问。不管成不成，明天下午准有消息。”
　　“能联系上就行，成的话我就租，不合适的话我再找别的。要是没门路，这商铺的情况还真不好打听。”
　　沈亚楠不以为意道，“多大点事儿，交给姐们了，只要是服务中心的铺子，没有特殊情况，准帮你把铺子拿下！”
　　“二姐，那我就借花献佛，敬你一杯。”有了沈亚楠这番话，李哲心里就有底了，端起高脚杯，一口气干了。
　　他刚放下杯子，就见沈亚楠也一仰脖干了。
　　正想劝她少喝点，就见到马蒂走上了二楼……


第147章 苏明远
　　马蒂对着李哲点头示意，又冲着沈亚楠说：“老板，店里的客人走得差不多了。要没其他的事，我就去京城外国语学院招聘了。”
　　沈亚楠右手拇指摩擦着酒杯：“那个……我觉得啊，除了招聘会英语的服务员，最好再招一个懂俄语的。”
　　餐厅的俄国客人虽说不多，但也确实会有，马蒂拿出小本本，“老板，有具体要求吗？”
　　“额，最好是男性，身高一米七到一米七五之间……”说到这，沈亚楠停下了，昨儿个的事让她记忆犹新，那小偷着实可恶，害得她把脚都扭了。
　　她很感激那个帮她抢回包的男子。
　　在她最狼狈、无助的时候站出来，帮了她。
　　她不喜欢欠人情，很想找到对方感谢对方，但想到那男子那天的态度，又觉得没意思。自己想感谢，也得人家愿意接受才行。
　　她摆摆手，叹道，“算了，还按照之前的招聘吧，你自己做主就成。”
　　马蒂也被弄得有些懵，刚记下沈亚楠的招聘要求，还想着连身高都规定了，是不是有些太仔细了，结果后脚沈亚楠自己就改主意了。
　　老板今儿个怎么啦？
　　她心细，觉得有些不对，打了声招呼，若有所思地下楼了。
　　李哲和沈亚楠闲扯了一会儿，又喝了两杯红酒，带着几分酒劲骑着自行车回家。
　　……
　　苏州胡同7号院，后院。
　　东厢房内。
　　东厢房并没有开暖气，里面阴冷阴冷的，但季鸿宾最近几天就喜欢在东厢房躲清静。
　　原本他的人生十分顺遂，从小母亲就对他百依百顺，长大后姐姐出国了，成了华侨。自家的祖宅也还回来了，他还娶了一个漂亮贤惠的媳妇儿。
　　然而，自打他南下做生意，被偷了两万块钱后，他的人生就急转直下，卖金条、卖房、现在媳妇又要离婚……
　　一桩桩一件件的糟心事，让他也不禁有些怀疑：自己出国的决定是不是错了？
　　如果不出国，媳妇儿在，房子在，卖金条的钱也够花了。自己再琢磨点生意，日子应该也还不错。
　　“咚咚咚……”外面传来一阵敲门声。
　　季鸿宾莫名地有些烦躁，现在只要稍有不如意，他的脾气就会很暴躁。
　　以前开门这种小事根本不用他费心，但两个女人现在都不管事儿，他也只能亲力亲为。
　　他走到后门，问道：“谁呀？”
　　“季爷，是我。”门外响起一个熟悉的声音。
　　听到这个声音，季鸿宾脑中又浮现出痛苦的记忆，心中的怒火噌地一下就升了起来。
　　即便他心中也清楚，周永强只是被小偷利用了，才会用有迷药的水冲泡茶饮。但他心中依旧不舒服，见到，不，只要想到周永强，他心里就会难受。
　　“我最近事情比较忙，没时间接待你。”他没有心思跟周永强客套，直接下了驱逐令。
　　“听说您要出国，我是想给您道个别。”周永强的声音有些落寞，又有些无奈。
　　“我知道了，你走吧。”季鸿宾说完，直接往院子里走。
　　周永强听到一阵离去的脚步声，又等了一会儿，没动静，轻叹了一声，转身离开了。
　　他也没想到事情会闹到这一步，如果当初他多个心眼，没用那壶热水，事情会不会改变？
　　可问题是，谁能想到有人在热水里下迷药？他们出门已经够小心了，却还是着了道。
　　更可气的是，钱被偷了后，他们还遭到了威胁，如果不马上离开魔都就把他们扔进黄浦江喂鱼，别说是季鸿宾了，连他想起这事儿，气得都胸口疼。
　　周永强走到了7号院的前院，刚好碰到了骑自行车回家的李哲。
　　“李老弟！”
　　李哲也有些意外：“周哥？有日子没见了，去家里坐会儿？”
　　“不耽搁您工作吧？”
　　“瞧这话说的，哪能呢。”李哲推着车子进了门洞，将周永强请进了客厅。
　　李哲捅开煤炉，烧上一壶水，一边烤火一边问：“周哥，最近忙啥呢？”
　　周永强挤出一抹笑：“这不是眼瞅着快到年根儿了吗？厂子里最近活比较多。”
　　“您刚才是去季老板家了？”李哲知道季鸿宾和周永强一起南下倒腾岛国库券，但后面的事并不是很清楚。
　　不过，从事后两人的反应来看，大概率是赔了。
　　如果是赚了，季鸿宾应该不会卖房子，也不会这么着急出国。
　　周永强找自己投资的事，也不会没有下文了。
　　自打南下倒腾国库券出了事儿，周永强就像胸口压了块磨盘。那个递来掺药热水的男人总在梦里浮现——灰白的脸上堆着谄笑，递水壶的手背上有道蜈蚣疤。
　　他无数次幻想能抓到对方，狠狠的揍对方一顿，然后将他扭送到派出所枪毙了。
　　他也一直想找人倾诉心中的苦闷，但有些话也不好跟媳妇说，家里人就更不能说了。索性就喝着茶水吃着花生，跟李哲聊了起来。
　　李哲猜到两人出师不利，但没想到其中还有这番波折。见周永强连连叹气，有些颓废，他安慰道：“周哥，老话说的好，吃一堑长一智，这番经历对您来说也未必不是好事。”
　　“李老弟你说得对，这对我来说确实是个教训，也是一种经历。但我就是觉得有些对不住鸿宾……”周永强的眼圈有些发红。
　　他和季鸿宾认识很多年了，季鸿宾为人高傲或许有种种不足，但仔细想想，自己没跟着他吃过亏，反而沾了不少光。
　　李哲说的：“季老板不是要出国吗？或许这对他来说也是一个机会。如果没有南下的遭遇，他也未必能下定决心出国。过去的事就让它过去吧，未来才是最重要的。”
　　两人又聊了一会儿，周永强倾诉了心中的苦闷，心中舒坦了不少。看时间不早了，就跟李哲告辞，回家做饭。
　　走在路上，他又想到了和李哲认识的种种，两人第一次见面是在农村的土路上。
　　他们一家三口乘坐马车回京，半路上马车坏了，李哲和王建军驾驶的拖拉机刚好路过。他们一家三口搭着拖拉机来了京城。之后，他知道李哲想租房子，而季鸿宾正好想凑钱倒腾国库券，他就介绍李哲租下7号院的前院。
　　这一晃才过去了两个多月，已然变得物是人非，让他心中唏嘘不已。季鸿宾要出国，李哲反而成了这套四合院的主人，人生的机遇当真是不可思议。
　　想着想着，周永强心中对李哲多了几分钦佩，一个外地农村人能在京城置办这么大的房产，着实不易。
　　明年，他妹妹也要上高中了，家里的日子过得更紧巴，他还得想法赚钱才行。
　　李哲能成事，没理由他这个京城人不行。
　　他又想起李哲说的那番话，南下倒腾国库券对于他确实是一个难忘的经历，那一次他本人并没有太大的损失。某个角度而言，这种经历其实是一种财富。
　　他心中又燃起了奋斗的欲望。
　　……
　　京城外国语学院。
　　女生宿舍楼不远处，一个穿着军大衣的男子在晃悠，不时的伸展胳膊看手表。
　　过了一会儿，他见到一个齐耳短发的女生下楼，男子直接脱掉了军大衣，搭在右手的胳膊上，里面穿的是一身黑色皮夹克。
　　他对着齐耳短发女生招手：“橘子，我在这！”
　　被称为橘子的女生说道：“苏明远，忘记跟你说了，我今天有事，不去图书馆了。”
　　苏明远拍着胸口，“橘子，你有啥事？我帮你办。”
　　“我们舍友说学校门口有个涉外西餐厅招聘服务员，我准备去试试。”
　　苏明远皱眉：“橘子，你要缺钱花，我这有，好端端的，当服务员干什么？”
　　橘子说道：“我不缺钱，就是想多接触外国人，练习练习口语。”
　　“那行，我跟你一块去。”
　　橘子笑道：“餐厅只招会英语的，你一个学俄语的凑什么热闹？”
　　苏明远眼珠子一转：“我不当服务员，还不能去他们餐厅吃饭了？我还没吃过正儿八经的西餐，正好去尝尝。”
　　橘子调侃道：“西餐厅可贵，到时候你可别舍不得？”
　　苏明远下巴微微扬起，“那不能，我苏明远连十块钱一根的黄瓜都吃过，还吃不起一顿西餐？！”
　　谈话间，两人到了学校门口。门口右侧的角落摆着两张桌子，竖着一张招聘的牌子，上面写着：“蒙娜丽莎餐厅招聘涉外服务员6名，要求精通英语，有与外国人日常沟通的能力，身体健康、责任心强、薪水面议。”
　　橘子走到招聘人员面前，说道：“同志，蒙娜丽莎餐厅在哪？距离我们学校远吗？”
　　马蒂看着面前的一男一女：“不远，就在建国门外大街，坐323路公交就能直达，你们要面试涉外服务员？”
　　“对，我叫陈菊，我是外国语学院大二的学生。”陈菊将手里的学生证递过去。
　　马蒂看了一眼，还给对方：“你的口语怎么样？有和外国人沟通的经历吗？”
　　陈菊语气颇为自信，“虽然跟外国人沟通的机会不多，但我觉得还可以。”
　　“能说几句英语听听吗？”昨天，马蒂就面试过一些英语系的学生，一对话就紧张，口语沟通能力很差。
　　橘子深吸一口气，用英文说道：“My name is Chen Ju， and I'm a sophomore. I believe my spoken English is excellent， and I'm more than capable of handling this job.”
　　马蒂听完后，问道：“你以前做过餐厅服务员吗？”
　　“I haven't done this before， but I'm a quick learner.“
　　虽然有些音不准，调有些平，但比之前那几个要好一些，马蒂写下她的名字，“很好，你通过了面试，明天可以去蒙娜丽莎餐厅参加复试。不管能不能通过都能收到一份我们餐厅送的礼物。”
　　“Thanks.“
　　马蒂又望向一旁的苏明远：“你也要面试吗？”
　　苏明远摸摸鼻子：“我是倒是想去，就怕你们不收，我是学俄语的。”
　　马蒂下意识的问：“你有多高？”
　　“一米七七。”苏明远有些纳闷，挺了挺腰背，“你们餐厅还有身高要求？”
　　马蒂目光上下打量着他，暗道，吹牛X，撑死一米七四！


第148章 朝气
　　广渠门内大街，筒子楼。
　　陈家客厅。
　　客厅的床上放着新拆洗的被褥，陈老太太将棉花上的被单铺平、拽展，随手接过大女儿递来的针线，开始缝制被褥。
　　大女儿陈淑芳在一旁笑着说：“都说家有一老如有一宝，这话一点都没错。这缝制被褥的活，我是一点都不耐烦做。妈，要不过年您去我们家住一段时间？”
　　“甭介！我哪都不去，就住这儿挺好。等你妹家有了房子，我也把他们赶走，我自己个儿住清净。”老太太头也不抬。
　　陈淑芳撇撇嘴：“妈，您也就是嘴上说说。谁不知道小辉是您的宝贝疙瘩，您能舍得赶他走？”
　　老太太白瞪了她一眼，手上针线不停：“你今儿不用上班啊？”
　　“嗨，我们单位也不忙，我上午转了一圈，下午去不去都成。”见老太太故意扯开话题，陈淑芳不乐意了，“妈，您这是不愿意见到我啊？”
　　老太太不搭腔，又换了话题：“婷婷现在有对象吗？”
　　“没有，她说大学期间不谈恋爱，大学毕业了再找。”陈淑芳随手从桌上的盘子里抓了一把瓜子。
　　老太太一边缝被褥一边说：“你也是过来人了，这话你也信？”
　　“要是别人说这话，我会怀疑。婷婷的话，我还是相信的。”陈淑芳笑着说道，
　　“咱家婷婷从小就长得漂亮，初中就有人开始给她写情书，高中的时候一周一封都算少的。我当时还担心她搞对象耽误了学习，一直盯得紧。结果高中三年，婷婷一门心思扑在学习上，要不然哪能考上京城外国语学院？这姑娘有上进心，主意正着呢！”
　　“那也得抓点紧，孩子不上心你也不上心，等再过两年，好的都被挑走了，只能矬子里面拔高个了。”陈老太太用针尾挠了挠头，“你心里就没有合适的人选？”
　　陈淑芳一边嗑瓜子，一边笑着问老太太：“您这是想给外孙女介绍对象？”
　　陈老太太停下手上的活，顺势问道：“你觉得李家那二小子怎么样？”
　　陈淑芳露出回忆的神色，那天李哲来陈家送菜，中午的时候她没在，下午她来的时候李哲要走，两人只打了个照面：“长得倒是挺精神，个子也不小。可惜家是外地的，您舍得婷婷外嫁？”
　　“我听你妹妹说，李家二小子在京城买房了，是一套六百多平米的二进四合院，光是一个前院就比咱家的房子大得多。婷婷嫁过去还怕没得住？”老太太哼了一声，“要是条件不好，我能跟婷婷提？”
　　“妈呀，买那么大房子？！他卖菜这么赚钱？”陈淑芳有些不淡定了。
　　陈老太太指着茶几上的杯子：“把水递过来。”
　　她接过大女儿递来的水，喝了一口接着说，“听振国说，人家在地里建了十几亩的蔬菜大棚。一亩大棚收个几千斤菜总是有的。他卖的菜价你也是知道的，你觉得他能不赚钱？”
　　“好家伙！现在农村人都这么赚钱了？”陈淑芳惊讶得连嘴里的瓜子皮都忘了吐，差点卡着嗓子。
　　“哪能呢！要是农村人都种冬菜，这菜也就不值钱了。种冬菜是那小子自己琢磨的，也是个有本事的，亏不了咱家婷婷。反正我跟你说了，你就当妈的自己琢磨吧。你要觉得合适，我就给你妹妹递个话；你要觉得不合适，那就拉倒。”老太太摆摆手。
　　陈淑芳吐出瓜子皮，喝了口水顺了顺：“我倒是觉得李家那二小子也不错。不过，学历有点低，就怕婷婷不乐意。”
　　“人家是高中毕业，怎么就学历低了？我觉得刚刚好。该学的知识都学了，也能听懂婷婷的英语。再说了，这读书多了也不见得是好事儿——读书越多人越冷清，你这个丈母娘也不见得跟着享清福。”
　　“妈，您这是老思想。人家现在都提倡上学好，谁家孩子不是奔着考大学去的？到您这儿都成了缺点了。”
　　陈老太太摆摆手：“我没说是缺点，我只是说各有各的好。你别跟我扯这些大道理，在我看来读书就是为了养家糊口。嫁汉嫁汉穿衣吃饭，人家小伙子有本事能赚钱就够了，哪有十全十美的人？”
　　“那行，回头我跟你女婿商量商量，他要觉得合适，我就跟婷婷说说。”
　　老太太语重心长道：“这就对了，你给婷婷介绍个知根知底的，总比她自己找好。他要找个不合心的，你生气还在后面呢。”
　　陈淑芳仿佛回过味儿来了：“妈，是李家那二小子看上咱家婷婷了？所以李家人让说和的？”
　　老太太摇摇头：“是你妹妹觉得两个孩子都不错，才有了这个心思，李家那边还不知道这回事儿。如果你有这个心思，再跟李家提；如果没有这个心思就算了。”
　　陈淑芳笑着打趣道：“妈，那我妹算李家人还是陈家人？”
　　“你自己个儿去问她！”陈老太太哼了一声，反问，“那你算是陈家人还是王家人？”
　　陈淑芳笑着说道：“妈，我肯定姓陈啊！”
　　翌日上午。
　　李哲跟车送菜、算账收钱，又将钱存进了银行，临近中午才忙完。
　　下午，李哲骑着自行车去了蒙娜丽莎餐厅，在二楼的吧台里见到了二姐。
　　二姐正在切柠檬，笑着说：“我最近学了一种新调配的鸡尾酒，要不要尝尝？”
　　李哲坐在吧台旁边：“什么名字？”
　　“玛格丽特。”
　　“行啊，尝尝你的手艺。”
　　“得嘞，瞧好吧您内！”二姐开始调兑酒水。
　　李哲在旁边看着，见她将几种酒水和冰块放进摇酒器中，摇匀后，将液体倒进酒杯里，杯沿像是抹了白糖，拿出一片柠檬挤在酒杯里，柠檬片插在杯沿上。
　　“齐活，尝尝吧。”二姐做了个请的手势。
　　李哲以前听说过鸡尾酒，但这还是头一次喝。他端起来闻了闻，只闻到一股冲鼻的柠檬味儿和酒气。随后喝了一小口，皱眉道：“这怎么是咸的？杯沿上抹的是盐！”
　　二姐笑了：“老弟，咸就对了，这才是正宗的玛格丽特。还有一种辣味玛格丽特，要在里面放辣椒！”
　　李哲擦掉杯壁上的盐：“不行不行，我喝不惯。”
　　“得，下次我给你换成白糖。不过那就不正宗了。老外就好这一口！昨天我给老外调了一杯，他一直冲着我竖大拇指，嘴里还说‘鼓的鼓的’。”
　　李哲心道：国外确实有好的地方，但说到饮食，它就是个弟弟。
　　“二姐，那铺子的事打听得怎么样了？”
　　“妥了，都打听清楚了，确实是服务中心的铺子。我跟负责商铺的人联系上了。明儿个让他来餐厅，我介绍你们认识。然后，让他带你去看看铺子。”
　　“我需要准备点儿什么？”
　　“你最好带齐了证件。如果你觉得铺子合适，就把证件手续交给他。服务中心那边还要做个背景调查，签合同的手续可能麻烦一些。到时候我提前让他把钥匙给你，你先收拾着。”
　　“二姐，客气的话我就不说了。以后有用得着我的地方，你直接开口。”李哲端起酒杯和二姐碰了碰杯，喝了一口。
　　二姐晃晃酒杯：“老弟，等你那蔬菜店开起来，餐厅的蔬菜供应不会受影响吧？”
　　“没事儿！又有一批新的蔬菜马上要上市了，能够供应得上。再说了，缺了哪的菜，我也不能缺了你这儿的。”说到这儿，李哲想到了什么，“二姐，我手里现在也有些资金呢，并不急着用钱。所以我想着以后的菜钱一周一结，这样大家都省事。”
　　以后李哲要忙的事情越来越多，不可能天天算账。
　　这事儿对于餐厅来说是好事，二姐自然不会不同意：“老弟，你说了算。你那涉外蔬菜店好了，是不是也得招聘会英语的？”
　　李哲点点头：“是有这个打算。”
　　二姐说道：“巧了！今儿个下午我要给那群英语专业的大学生复试。正好你也留下来，看看有没有合适的，也省得你回头再去招聘。”
　　“那也成。”
　　二姐从桌子底下拿出一沓材料递给了李哲：“这是他们的资料，你先瞅瞅。”
　　这些资料上记录的信息很简单，并不是严格意义上的后世简历。这年头的大学生都是包分配的，也不需要那玩意儿了。
　　李哲简单看了一下资料，都是大同小异。倒是其中一个人引起了他的注意：“二姐，您还真找了一个俄语系的学生？”
　　二姐有些哭笑不得：“我也就是那么一说，马蒂听心里去了。正好碰到了一个俄语系的陪朋友一起面试，她就一起招来了。”
　　李哲点点头，暗道这个马蒂倒是个玲珑心思，先把人招进来。老板觉得行就用，不合适复试刷掉就是了。
　　又过了二十多分钟，一个服务员走了过来：“老板，面试的大学生来了，马经理请您过去。”
　　两人一前一后下了楼梯。
　　餐厅里站着一群年轻人，单看气质就有些与众不同，浑身散发着一种朝气……


第149章 滤镜破碎
　　沈亚楠的目光定格在身穿黑色皮夹克的男子身上。
　　是他！虽说没穿那身军大衣，但二姐还是一眼认出了对方。
　　巧了，她只是随口一说，没想到还真是阴差阳错地把对方招到了店里。
　　对这个帮助过自己的人，二姐是心怀感激的。既然找到了，自己就得好好感谢对方。
　　她对着马蒂说道：“马经理，安排这些学生在餐厅休息，给他们点些喝的，咱们去咖啡厅里面试。”
　　“好的，老板。”马蒂应了一声，将这些外国语学院的大学生请到餐厅，让服务员给他们递上酒水的菜单。
　　这些都是大学生，跟普通的员工到底是不同。
　　今儿个过来面试的一共有八个大学生，其中七个英语专业，一个俄语专业。
　　马蒂将目光落在了陈菊身上。这些大学生里，她最看好的就是这位：“陈菊，你第一个参加复试。”
　　“好的，马经理。”陈菊站起身，将背包交给一旁的苏明远。
　　苏明远笑着接过包：“橘子，正常发挥，别紧张啊。”
　　“我知道。”陈菊说完就往咖啡厅的方向走。
　　苏明远在后面追了上去：“马经理，我能跟着她一块去面试吗？”
　　马蒂知道两人是朋友，说道：“你可以坐在旁边，但不要说话。”
　　苏明远做了一个OK的手势。
　　他对餐厅的工作并不是很上心，就是希望能和陈菊多接触。如果陈菊在餐厅工作，自己也在餐厅工作，那岂不是天天都能见面？想想他都觉得开心。
　　他走到咖啡厅旁，见陈菊转身看自己，便对着陈菊挑了个大拇指。随后，又看向对面的面试官——应该是餐厅老板。
　　嘿，这女的有点眼熟。乖乖，这不就是昨天自己救的那个女生吗？
　　嘿，也太巧了，这世界真小！
　　仔细想想，这女的就是在外国语学院门口被偷的，没准那天就是去招聘。这么一想，倒也在情理之中。
　　他也没再放在心上，虽说他抓小偷不图回报，但自己毕竟是帮了她。就凭这一点，她应该能给自己通过吧？
　　还是先看橘子吧，橘子要是复试没通过，那自己留在这干嘛？
　　陈菊对李哲三人微微点头，“三位面试官好，我叫陈菊，来面试涉外服务员的岗位。”
　　李哲打量着对方，这姑娘个子不小，五官立体，长得很大气，皮肤有些黑，这气质倒是很适合跟老外打交道。
　　沈亚楠看着她，用英语问：“你能用英语做个简单的自我介绍吗？”
　　陈菊用英文说：“当然可以，我叫陈菊，今年十九岁，是京城外国语学院大二的学生。我学的是英语专业，很擅长跟人沟通，我有自信能做好这份工作。非常荣幸能参与这次面试。”
　　沈亚楠问道：“你对薪资有什么要求吗？”
　　她继续用英语回答：“目前我还是以课业为主，所以应聘的是兼职岗位，我希望按照时薪计算，每小时不低于0.5元。”
　　沈亚楠用英文说：“在正式聘用之前有三天的实习期。这期间的工资每小时只有两毛钱。等通过实习期，工资可以按照每小时0.5元计算。”
　　陈菊问道：“如果我来餐厅工作，还需要缴纳其他费用吗？”
　　马蒂答道：“我们会给你发一身制服，如果干满三个月，制服免费送给你。如果干不满三个月，制服的费用需要从你工资里扣除。”
　　“很合理。”陈菊原本还担心自己来餐厅还没挣钱就得掏钱。
　　沈亚楠继续用英文提问：“你是京城本地的吗？寒假期间可以上班吗？”
　　陈菊依旧用英文回答，“我是京城本地人。寒假也会来上班。只是过年期间可能要陪陪家人。”
　　沈亚楠在本子上记下，看向李哲和马蒂。“我没问题了，你们俩呢？”
　　马蒂问道：“我们餐厅有规定，员工之间不能谈恋爱。你和苏同学是恋爱关系吗？如果是的话，只能有一个人来餐厅工作。”
　　陈菊迟疑了一下，抿抿嘴：“我们不是男女朋友。只是……普通的同学关系。”
　　坐在后方的苏明远缓缓闭上眼睛，心里有些不是滋味。暗道，什么破餐厅还有这种规定。谈不谈恋爱是人家的隐私，关你们屁事儿！
　　他也没太当一回事，上有政策，下有对策。只要不表现得太明显，他们知道啥？能每天和陈菊一起上班，一起回学校，不也能拉近关系？相处的时间长了，那感情不就有了吗？
　　马蒂喊道：“苏同学，该你面试了！”
　　陈菊也走过来提醒：“明远，我面试完，该你了。”
　　“啊！”苏明远这才回过神，对着陈菊笑笑，坐到了陈菊之前的位置，直接用俄语自我介绍：“三位面试官好，我是俄语系大四的学生苏明远，很高兴见到你们。”
　　沈亚楠用俄语说道：“我记得你好像叫‘擂峰’。”
　　苏明远用俄语回答：“我只是学习擂峰做好事不留名，我说过不用特意感谢我。”
　　李哲不会俄语，听着两人对话，一脸懵。
　　沈亚楠扭头对着李哲和马蒂说：“他的俄语还不错，虽然发音不是很准，但足够和客人正常交流了。”
　　李哲诧异道：“二姐，你可以呀，英语和俄语都说的这么溜。”
　　二姐不以为意：“打小听多了。”
　　李哲想想也是，这就跟种地一样，农村的孩子长大了，即便父母没有特别教，种地的事也能学个七七八八。
　　李哲盯着苏明远，总觉得有些熟悉，听到他的声音后终于确定了：“哥们儿，我看你有点眼熟，像一个姓‘庄’的朋友……”
　　苏明远也盯着李哲：“我看你也眼熟，但我不姓庄。”
　　李哲好气又好笑：“我五块钱卖给你的黄瓜，你转头就说十块一根买的，这还不叫‘装’？这事在全聚德口口相传，这么久了还有人在说。”
　　苏明远一向引以为傲的小谎言被戳破，不禁有些尴尬，轻咳了一声，不轻不重地怼了回去：“原来是你呀！上次在全聚德买黄瓜，你还穿着土不拉几的旧棉袄，现在换上这身衣服，我还真不敢认了。”
　　李哲调侃：“你倒是没换衣服，还是那身黑色皮夹克。我就想问问，哥们儿，这都寒冬腊月了，咱真不冷吗？”
　　苏明远：“……”
　　“哈哈……”
　　陈菊笑出声，赶忙捂住嘴——这话她也早就想问了。
　　马蒂右手握成拳头，挡着嘴，但抿起的嘴角还是出卖了她。
　　沈亚楠也低下头，笑得眼泪都出来了。
　　原本，她看苏明远还有些英雄滤镜，毕竟是绊倒、吓跑小偷帮自己拿回钱包的男人，哪曾想被李哲这两句话‘咔咔’把英雄形象干得稀碎。
　　苏明远的形象也更加真实：一个有正义感、爱装X、爱吹牛的年轻人。
　　苏明远不禁有些泄气，暗道：橘子的学习那么好，口语也不错，大概率会被留下来。我的俄语虽说也不差，但遇到卖黄瓜这货，八成是没戏了。
　　沈亚楠和李哲低声交流了几句，李哲清了清喉咙：“哥们儿，咱们能再次见面，也算是有缘。你和陈菊同学都通过了复试，明天可以来实习了。”
　　……
　　京城电视机厂家属院。
　　这是一栋黄色的5层家属楼，是前两年刚刚建造的。那几年牡丹电视机畅销全国，产品质量过硬，备受认可供不应求，也是厂里福利最好的几年。
　　二楼的一栋两居室内，陈淑芳坐在客厅的沙发上看电视。电视里正在播放《便衣警察》，虽然是重播，但陈淑芳依旧看得津津有味。
　　“咯吱……”一声，门开了。
　　王光伟提着公文包从外面走进来。
　　陈淑芳起身招呼：“今儿个怎么这么晚回来？吃饭了吗？”
　　“在食堂里吃过了。”王光伟脚步有些晃悠，语气中带了几分酒意。
　　“又喝酒了？”
　　王光伟笑道：“今儿个厂里开会，散会后陪着领导喝了几杯。”
　　陈淑芳关心道：“老王，你升副厂长那事怎么样了？有眉目了吗？”
　　王光伟嘿嘿一笑：“嗯，如果没有意外的话，过了年就能在厂内公示了。”
　　“真的？！”陈淑芳的语气中透着欣喜。
　　“那还能有假？我干了这么多年办公室主任，没有功劳也有苦劳。我升任副厂长那不是应该的嘛？”王光伟的语气中带着一丝得意。
　　陈淑芳话锋一转：“从李家二小子那儿拿的蔬菜顶上用了？”
　　“怎么说呢……锦上添花吧。毕竟我这么多年的努力，领导都是看在眼里的。只要不出什么错，晋升都是板上钉钉的。”
　　陈淑芳推了丈夫一把：“嘿！你这个人，之前可不是这么说的！”
　　王光伟笑了笑：“跟你开玩笑呢！有用！那顿饭可把市经委的领导吃美了。我们厂长还特意询问我，年根儿能不能再弄一批菜，给领导送点节礼。”
　　陈淑芳追问：“那你怎么说的？”
　　“我就说这冬菜稀罕，没有门路不好弄，我尽量想想办法。也没敢把话说死。等有时间了，我去找振国歇会儿，再请他帮帮忙。”
　　陈淑芳给丈夫倒了一杯热水，说道：“昨天我去老太太那儿了。老太太想给咱家婷婷介绍对象。你猜是谁？”
　　王光伟喝了一口热水，有些不耐烦：“我这脑子白天忙了一天工作，是真想不动了，你就直接说吧！”
　　陈淑芳也不卖关子了，开门见山道：“就是卖菜的李家二小子，你觉得咋样？”
　　王光伟愣了一下，“妈怎么会有这种想法？”
　　随后，陈淑芳说了李哲在京城买二进四合院的事。
　　如果放在前两年，王光伟指定是不同意的，甚至还说说媳妇一句眼皮子钱，毕竟女儿考上了大学，身边的同学和朋友也都是大学生，如果在学校谈个男同学，毕业分配后大小也是个干部。
　　李哲虽说有点本事，也能赚钱，但很多东西不是钱能买到的。
　　但这两年，他的想法又有些变了，随着政策的改变，经济越来越活跃，钱也变得越来越重要了。
　　以后会咋样，他也看不准：“既然是妈的意思，那你就跟婷婷提提，看看她乐不乐意吧。”
　　“行，等她回来，我问问她。”


第150章 孙经理
　　第2天上午，蒙娜丽莎餐厅。
　　孙涛穿着一件崭新的黄色羽绒服，这件衣服买了一段时间，但他一直舍不得穿，每天干的都是搬菜运菜的活，再好的衣服也穿不了两天。
　　昨天傍晚，他去李哲家询问进展，得知李哲约了外交部下属机构服务中心的科长来西餐厅谈租房事宜，让他也跟着一起来。他担心穿着旧衣服给李哲丢人，特意换上这身新羽绒服。
　　嘿，你别说，穿上这身新衣服再进西餐厅，整个人都多了几分底气。真要穿得破破烂烂的，他都不好意思进这门！
　　不远处，走过来一个齐耳短发的女服务员，将一杯咖啡放到他面前。
　　孙涛愣了一下，“同志，我没要喝的？”他刚才见到门口的牌子上写着收外汇券，他可没有那玩意，有也舍不得花啊。
　　“是李老板帮您点的。”女服务员说完，转身走了。
　　孙涛看了一眼咖啡杯，又望向咖啡厅的方向。李哲在那边跟人谈事，一个是餐厅女老板，另外那个应该就是外交部下属机构服务中心的科长了吧？
　　孙涛端起茶杯，抿了一口，又苦又甜，味道怎么说呢？还不错。
　　虽然还不是吃饭的点，但餐厅里不时有老外进出，有的老外点一杯咖啡，有的则是点一杯酒水，看起来红红绿绿的，也不知道是啥酒。
　　孙涛拿着菜单扫了一眼，看得他直咋舌。一杯咖啡居然要五块外汇券？还有那个什么鸡尾酒，最便宜的也得十块外汇券？
　　娘嘞，这地方跟抢钱有什么区别？
　　又过了一会，李哲一行三人出来了。孙涛仰脖，喝完了杯子里的咖啡，也赶忙迎上去。
　　李哲见他过来，主动介绍道：“这位是餐厅的沈老板，也是我的好朋友。以后，她这边短了什么菜，你直接送过来就是了。”
　　他又指着一个三十岁左右的男子说：“这位是外交部服务中心的程科长。”接着，他对着程科长说：“这个是我们蔬菜店的孙经理，以后我要是不在店里，您有事找他就成。”
　　程科长微微点头：“行，我带你们去铺子里看看，要是能瞧得上，咱们再走后面的手续。”
　　跟沈亚楠告别后，李哲三人骑上自行车赶往外交公寓。
　　与上次的小心翼翼不同，这次由程科长带路，孙涛心里踏实多了，见到上次带红袖章的男子，孙涛还特意跟他打了招呼。
　　到了地儿，程科长掏出钥匙打开了门锁，领着李哲两人进了店铺，介绍道：“之前这里是一家国营的服装店，但款式和设计都有些落后，生意一直不怎么样，去年就关了。您瞅瞅那边的两排货架，原先都是搁衣服的。”
　　李哲在店铺里转了一圈，整个店铺四四方方的，门脸将近有七八米长，阳光照进店里看着十分敞亮：“程科长，这个店铺的面积有多大？租金有多少？”
　　程科长回忆了一下：“我记得应该有80多平米，不到九十平，之前租给那家服装店，租金是一个月300外汇券。您觉得这个价格怎么样？”
　　这与后世的商铺租金计算方式不同，不过倒也简单。这个价格李哲完全能承受，能找到这么好的位置不容易，又是托了二姐的关系，所以李哲并不打算砍价：“可以，就按您说的价，付款方式怎么算？”
　　“押一付三就可以。”程科长应了一声，反问道：“李老板，你确定要租这间商铺？”
　　“是的，我看准了。”李哲语气笃定，离商铺不远就是外交公寓的大门，公寓里的人上下班都要从这条路过。
　　原本，昨天李哲还打算让孙涛在商铺门口守一天，看看商铺的客流量有多大。但后来想了想，多一事不如少一事，万一孙涛被人当间谍抓了，这事儿反倒不好办了。
　　“李老板，如果您想租下这间铺子，就先把证件和资料交给我。我得按照惯例给您做个背景调查。当然也就是走个过场。您是沈小姐介绍的人，肯定是没问题的。”说话间，程科长从兜里掏出一把钥匙，
　　“这是商铺的钥匙，您先归置归置。等过两天背调完成，您直接去服务中心找我签约就成。”
　　李哲跟对方握了握手：“程科长，太感谢您了！”
　　李哲给孙涛使了个眼色，后者从身上的包里拿出两条万宝路。
　　李哲接过万宝路，又递给了程科长：“劳烦您跑一趟，这是我的一点心意，您务必得收下。”
　　“李老板您太客气了。”程科长也没有推辞，笑着收了下来。
　　两人又寒暄了几句，李哲将程科长送出了商铺，目送对方骑着自行车离开。
　　孙涛走了过来，小声问道：“李哥，一个月的租金要300元外汇券，是不是有点贵了？”
　　“商铺最重要的就是位置，咱背靠着外国人住的公寓，还怕赚不到钱？”300元外汇券对国人来说确实不少，对老外来说真不算什么。这个年代的老外是真有钱。
　　他对着孙涛说：“明个有时间，你去一趟崇文门菜市场，把咱们租商铺的事情告诉韩主任，催一催她那边的进度。别到时候咱这边的事情都办好了，她那边的特殊许可证还没办下来。”
　　“没问题，今儿个傍晚我就去。”一想到以后这家店由自己负责，孙涛身上就有使不完的劲儿。“李哥，店铺以后怎么规划？我提前准备着。”
　　李哲的目光扫视商铺：“东边进门的位置弄个收银台，把咱们的蔬菜放到最显眼的地方。除了大棚蔬菜之外，土豆也必须得有。”
　　孙涛之前听李哲提过，除了蔬菜他还准备卖些其他的物品，问道：“李哥，除了蔬菜外，咱们还划分几个区域？”
　　李哲反问他：“你有什么想法？”
　　之前李哲的一番话，也给了孙涛一些提醒，他回去后还专门想过这件事：“李哥，老外吃的用的东西跟咱们不太一样。咱们的东西人家不买，人家的东西咱也没有进货渠道。所以我想着先上一些基本的品类。等生意做起来了，再陆续找一些进货渠道，将商品丰富起来。”
　　李哲点点头：“想法不错，具体说来听听。你准备上几个品类？”
　　“我觉得除了蔬菜之外，水果也可以搞一些。这方面，老外跟咱们大差不差，我就能托关系找到进货渠道。另外，可以增加一些肉类。老外最爱吃牛肉，再搞一些猪肉、鸡肉、鱼虾一类的，应该也能卖不少钱。”
　　李哲想了想：“鱼虾先不要进了，老外吃的品种可能跟咱们吃的不太一样，这个回头咱们仔细研究研究。”
　　孙涛在脑子里规划了一下商铺的空间，“李哥，那只有牛肉、猪肉、鸡肉，肉食区的种类会不会太少？”
　　李哲微微摇头：“不少，老外的饮食比较简单，其实消耗量最大的是牛肉。光是一个牛肉就可以分为七八个部位。猪肉也可以分为后颈肉和肋排，鸡肉也可以分割。很多老外喜欢健身，都会吃蛋白质含量较高的鸡胸。”
　　李哲总结道，“咱们的店小，品类做的太多会增加成本。其实哪怕只做一个牛肉，利润也会十分丰厚。”
　　孙涛说：“除了这三个之外，我想着还可以弄一个副食类，弄一些午餐肉、火腿、卤牛肉、卤猪蹄和熏鸡。”
　　李哲笑着说：“午餐肉、火腿，老外倒是吃。其余三类老外应该不爱吃了。”
　　“李哥，我发现这个公寓附近不光有外国人，还有华人。我觉得很可能是华侨。老外不吃，华侨吃啊。他们也有外汇券。”
　　“这个回头再研究，如果公寓里的华侨人数不少，咱们可以再做一些针对性调整。”李哲觉得刚开始做，还是应该以简单为主，说道，“咱们暂时先定蔬菜、肉类、水果三种，后期可以根据市场调节。”
　　“好的，李哥。”孙涛拿出一个小本，把李哲的话记下，这个方法还是周青禾教给他的。
　　“明个我有事可能过不来，你带人把店铺打扫一下。人工费用记在账上，回头店里给你报销。”李哲说着拿出相机，给商铺拍了几张照片。
　　“李哥，我还有件事想跟您说一下。”见李哲拍完照片，孙涛凑了上来。
　　“你说。”李哲将相机收进了包里。
　　“我想专心经营这家蔬菜店，以后每天早上让我弟帮着运黄瓜，您看成吗？”
　　“可以，明天带你弟过来认认门。”李哲很满意他的办事态度。如果孙涛不积极不上心，他还真不放心将这家店交给他打理。
　　当然，孙涛也不是没有短板。李哲提醒道：“涛子，虽说以后店里会雇用会英语的店员，但他们大概率是兼职。所以你还是得学会英语，不要求学得多深，能日常交流就成。”
　　孙涛早有准备，“我明白，我已经开始学了。要不我给你说几句？”
　　李哲这几天听‘中式英语’，听得够够的了，可不想再让自己耳朵受折磨。
　　他带着调侃的语气说：“我现在不检查，等开店那天再检查。你的英语要是不达标，我可就要扣钱了！”


第151章 搬家
　　傍晚，京城电视机厂家属楼。
　　二楼王家。
　　陈淑芳一边哼着小曲，一边在厨房里忙活，今个女儿休假回来，她提前炖了一只鸡，煤气上坐着一个黄色砂锅，锅盖上‘呜呜’的冒着水蒸气。
　　“喷香！这厨艺真没得挑。”陈淑芳自卖自夸，做了一个砂锅炖鸡，再炒一盘胡萝卜丝。晚上只有他们娘俩吃饭，做多了也吃不了。
　　饭准备的差不多了，她摘下围裙进了客厅，路过卫生间听到里面‘哗哗’的水声，小声抱怨：“这丫头，每次洗澡都这么磨蹭，烧多少热水都不够她用。”
　　抱怨归抱怨，她也没有催女儿，进了客卧帮女儿收拾东西，换上一件新床单，从柜里拿出提前晒好的厚棉被，收拾堆满了书的学习桌……
　　她将几本书归置在一起，准备码放整齐，发现书里掉出了一封信。
　　这是一个浅粉色的信封，正面写着王婷同学亲启。
　　下面写着，吴汉平缄
　　背面封口处写着勿折。
　　信封还没有开封，不过，陈淑芳看信封就知道，准是情书。
　　现在闺女大了，也不是小时候了，她也不好私拆女儿的信，又放回了桌子上，继续收拾家务。
　　过了一会，卫生间的门开了，王婷穿着棉睡衣，用毛巾裹着长发走了出来，将手里拎着的两个暖壶放在桌子上：“妈，听说现在有卖热水器的，您知道吗？”
　　“干什么用的？”
　　“洗澡啊，直接安装在厕所，都不用去澡堂了。”
　　陈淑芳说道：“行啊，等你大学毕业赚钱了，咱家就安。”
　　王婷撇撇嘴，又换了一条干毛巾擦头发。
　　陈淑芳冷不丁的问：“婷婷，吴汉平是谁？”
　　“哦，是个同学，妈，您怎么知道他的？”
　　“真是同学？”
　　“咋了？”王婷下意识的问了一声，随后反应过来：“您看到那封信了？”
　　“他给你写的是情书吧？”
　　王婷脸一红：“他前两天给的，我在学校也不方便看，我哪知道他写的是什么？”
　　“他是哪里人？”
　　“好像……是长安人。”
　　“长安！”陈淑芳摇头：“不行不行，那也太远了，你真要嫁到长安，咱娘俩以后也见不了几回面了，妈可舍不得。”
　　王婷坐在床上，哼道：“妈，您说什么呢，我连信都没看呢，这都哪跟哪啊！”
　　陈淑芳觉得，自己老妈虽然年纪大，有些思想过时了，但有些经验还是可以听一听的。
　　就比如说今天这事，长安距离自己家几千里地，自己女儿真要嫁到外地，以后娘俩见面的次数一个巴掌就能数过来。
　　李家二小子虽然不是京城人，但人家在京城有房，一个在京城有房的廊方人是绝对不会去外地的。
　　女儿今年十九了，也到了谈朋友的年纪，自己像她这么大，应该已经跟老王结婚了。
　　“婷婷，你跟妈说实话，你在学校有谈朋友吗？”
　　“没有，有的话我肯定告诉您。”
　　陈淑芳点点头，二女儿从小就听话，这话她还是信的：“那追你的人多不？你有喜欢的不？”
　　“妈，我不是说了嘛，大学期间我不打算谈恋爱，还是先以学业为主，结婚的事等大学毕业后再说。”
　　陈淑芳是过来人，感情的事哪说得准？女儿或许真是这种想法，可追求她的男同学多了，她的心意难免会改变，万一被哪个坏小子哄骗了，后悔可就晚了。
　　“婷婷，前几天我去你姥姥家，她想给你说个对象……”
　　不等陈淑芳说完，王婷直接打断了：“妈，追我的人多了，还用姥姥介绍？我确实没那个想法。”
　　“你姥姥既然说了，不管你有没有想法都去见一面，万一觉得合适呢？”见女儿还要争辩，陈淑芳直接拍板：“听妈的，就这么定了。”
　　王婷“……”
　　……
　　翌日中午。
　　苏州胡同七号院，前院。
　　李哲看了看手表，暗道，时间差不多了，怎么这么久还不回来？
　　今天，京城农业大学的陈守耕老师要回大营村，正式开始大棚育种研究，李哲派车顺道将他接回来。
　　李哲又泡了一壶茶水，一边喝茶，一边等。
　　“咚咚……”外面传来敲门声。
　　李哲走过去开门，见到季鸿宾站在外面，有些意外：“是季老板啊。”李哲让到一旁：“屋里坐。”
　　“李老板。”季鸿宾强挤出一抹笑，跟着李哲进了屋。
　　李哲做了个请的手势：“有什么事坐下说吧。”他心里也有些好奇，按理说，房契都已经过户了，双方也没有见面的必要了，莫非对方要走了？
　　季鸿宾有些拘谨的坐在茶几对面，轻咳了一声：“李老板，今个是有件事要请您帮忙。”
　　“您说。”李哲给对方倒了一杯茶水。
　　季鸿宾压低了声音：“我这不是要出国吗？好些事用人民币不方便，需要兑换一些外汇券，您和涉外餐厅有生意来往，不知道能不能帮我兑换一些。”
　　“你想兑换多少？”李哲手里的外汇券不少，他也用不完，如果价格合适，他倒是不介意兑换一些。
　　季鸿宾问道：“我想兑换五千外汇券，不知道需要多少人民币？”
　　“诶呀，这个不太好办，我手里可没那么多，还得找朋友帮忙。”李哲露出为难的神色。
　　外汇券这个东西没准，官方的兑换比例是一比一，黑市的实际兑换比例高，却不稳定，所以只能说一人一时一事一价。
　　“我明白，等事后我一定好好感谢……”季鸿宾也不认为李哲手里能有那么多外汇券。
　　李哲摆手：“季老板，咱们也是熟人，您这么说就见外了。我帮忙可不是图您这个，要不这样，您说个价，让我听听。”
　　季鸿宾试探道：“我出八千人民币兑换五千外汇券，您看成吗？”
　　李哲笑道：“您别开玩笑了，这个价您去黑市都兑换不到；要不您先去黑市问问？”
　　季鸿宾脸色微变，有了南下的遭遇，他现在哪里还敢去黑市？“您觉得多少钱合适？”
　　李哲摸着下巴，思索了片刻：“一万五，我可以帮你兑换五千外汇券。”
　　季鸿宾赶忙说道：“不行不行，那太贵了，这个价格我接受不了。您看一万块行吗？”
　　李哲皱眉摇头：“季老板，您之前应该也打听过，外汇券不好兑换，尤其还是像您这么大数额的，一万块钱确实换不到。”
　　季鸿宾咬咬牙：“李老板，一万二，这是我能出的最高价了！”
　　李哲低头盘算，他现在的外汇券不少，而且每日都在进账，他手里留太多外汇券也没用，趁着现在的兑换价格高，换成人民币也是好事。
　　李哲依旧是一副‘为难’的模样：“行吧，那就一万二，我去找朋友想想办法。”
　　“李老板，太谢谢您了。”季鸿宾露出感激神色。
　　“不过，您得先给我一半的定金，毕竟，我兑换外汇券也需要本钱……”
　　季鸿宾“……”
　　他虽说心里不情愿，但确实需要外汇券。
　　无奈，只能跑回家一趟，拿了六千块钱的定金：“李老板，咱们是不是写个合同？”
　　“你想怎么写，这玩意可以私下交易，但你要写在明面上……”李哲露出一副你懂得的表情，随后叹道：“其实，您这事我也不想管，没好处还要担风险，既然您不信任我，那就算了。”
　　“别别别，我信，我相信您！”季鸿宾生怕李哲不愿意帮忙，也不敢再提条件，直接将钱递了过去。
　　李哲收下六千定金，两人约好了下次交易时间，李哲送季鸿宾离开了。
　　关上门，李哲陪着金子玩了一会，听到外面响起卡车的动静。
　　李哲出了屋子，见王建军从车厢里跳下来，问道：“哥，怎么这么久？陈老师接回来了吗？”
　　“接回来了，陈老师的东西多，搬的时间久了点。”
　　副驾驶室的门开了，陈守耕从驾驶室下来：“李老板，劳您久等了。”
　　“陈老师，都是自己人，您不用客气。”李哲伸手想跟对方握手。
　　陈守耕张开手看了看，展示给李哲：“我上车前刚搬完东西，连手都没顾上洗，就不跟您握手了。”
　　李哲好奇道：“陈老师，您都带什么东西了？”
　　陈守耕笑道：“年末学校的教学任务差不多结束了，我以后可能要长期待在大营村搞研究，所以，就把之前在学校暖棚里种的一些蔬菜苗挖出来，准备移栽到大棚里种植，也省的再跟那群老头老太太抢地方。”
　　李哲走到车尾，往车厢里瞅了一眼，见里面满满当当的堆了大半个车厢，上面还盖着棉褥看不清下面是什么东西：“嚯，这些都是什么呀？这么多？”
　　“种类不少呢，一部分是我之前栽培的，还有一部分是用那块暖棚的‘地’跟其他人换来的蔬菜苗，还有一些是别人不用的实验苗。”陈守耕指着汽车最里面，
　　“那边放的是一些玫瑰花苗，原本是一个老师想要培育耐寒的玫瑰品种，可能培育方向不对，实验并没有成功，温度低玫瑰压根不开花。培育等于失败了，那些苗他也不要了，我就带回来了，可以移植到蔬菜大棚里。”
　　李哲追问：“多久能开花？”
　　陈守耕推了推眼镜：“我估计只要温度适宜，个把月差不多。”
　　李哲掐指一算，差不多能赶上情人节，嘿，又能赚老外的钱了。
　　陈守耕继续说道：“之前，你不是托我找一些西方人吃的菜种吗？我找了一种叫‘冰山生菜’的菜种，不知道你有没有听过？”
　　“听过，确实是我需要的菜种。”李哲露出一抹喜色，这种生菜在后世可是大名鼎鼎，它的口感清脆、水分极高、还有些微甜，而且方便运输，适合保存，后世的麦当劳和三明治使用的都是这种品种的生菜。
　　而国内品种的生菜，菜叶是散的，虽说汁水也丰富，但却有一些微苦。
　　既然打算赚老外的钱，自然也要把人家服务好，李哲打定主意，等回村就开始育苗种植冰山生菜。
　　简单收拾了一下，跟王建军打过招呼，李哲一行人坐车返回大营村……


第152章 风波起
　　万庄镇东林村。
　　东林村距离大营村不远。快嘴媳妇儿骑了大约十来分钟就到了。
　　她穿着厚厚的棉衣，把自己裹得跟粽子一样。进村后放慢了自行车的速度，一双小眼不停地往四周扫。
　　最近一段时间她可真是被憋坏了。得了个天大的八卦，却没机会跟别人分享，让她整天有一种隔靴搔痒的感觉。她真想找一群人痛痛快快地聊天，说些家长里短。
　　大营村的代销店，她是真不敢去了。林小虎那小东西蔫坏，着实把她整怕了。
　　实在没辙了，她就想跑到邻村找人聊八卦。每天骑十来分钟的自行车就当是锻炼了。而且在邻村聊八卦反倒少了很多顾忌。要不然，朱益民家的八卦，她也不好在本村说。
　　东林村的代销店，快嘴媳妇也是来过的。这里同样是本村妇女最爱扎堆的地方，也是她今天的目的地。
　　快嘴媳妇将自行车停在店外，掀开门帘进了代销店。里面的格局和张玉珍家代销店大差不差，玻璃柜台、四排木质的货架，上面摆放着各式各样的商品。
　　代销店中间，几个老娘们围在火炉旁聊天，这熟悉的场景让她有一种亲切感。
　　代销店的女老板三十来岁，脸颊圆润，肚子圆滚滚的，看着像是怀孕了。
　　老板娘笑着问：“大姐，您要点啥？”
　　快嘴媳妇目光扫过货架，最终落在袋子里的瓜子上，“老板娘，这瓜子怎么卖呢？”
　　“五毛钱一斤。”
　　“你这卖得不便宜啊。”
　　老板娘笑道：“年底了，价格都涨了，给您秤二斤？”
　　“给我秤半斤吧。”快嘴媳妇一阵肉疼，她在张玉珍家吃瓜子就没付过钱，心想这回可是下血本了。
　　老板娘拿出秤杆，称了半斤瓜子，还特意让快嘴媳妇看了看，“您瞅瞅，秤给得高高的，吃好了您下次再来。”
　　“甭绑口了，外面天太冷，我在你这暖和暖和。”快嘴媳妇儿接过黄纸包，拿起一颗就磕了起来。
　　老板娘热情招呼：“那边有凳子，坐在火炉边上暖和。大姐，看着您眼生，您咋称呼？哪个村的？”
　　快嘴媳妇拿了把椅子，坐在围炉烤火的老娘们外围。她对这个位置不太满意，以前她都是坐在中间的。“我姓刘，就隔壁大营村的。”
　　一个四十来岁的高个女人说道：“我妹子就嫁到大营村了，叫王二妮，你认识不？”
　　“王二妮？”快嘴媳妇眯着小眼想了想，砸吧砸吧嘴，“没啥印象，嫁给谁家了？”
　　“村南老楚家。”
　　快嘴媳妇脑子里快速思索，村里姓楚的人不多，她一拍大腿，“诶呀，是王大脚吧？”
　　高个女人王大妮笑着用手比划了一下：“对对对，俺妹脚比较大，村里人都叫她大脚。”
　　“哈哈……”快嘴媳妇笑了，吐出嘴里的瓜子皮，“你说王大脚俺们村都知道，你说王二妮，俺还真没反应过来。那大脚丫子比老爷们都长……”
　　相邻的村子沾亲带故的很多，认识一个就能串起一大片，说起来都不远。
　　王大妮脸上有些挂不住，扁了扁嘴，没搭腔。
　　一个小脚老太太边纳鞋底，边问：“听说你们村有建蔬菜大棚的，连着建了十几个大棚，是不是可赚钱了？”
　　快嘴媳妇说道：“赚钱是肯定的，但那玩意也花钱，建一座大棚就得几千块，还得雇人，俺估计挣那点钱都砸进去了。”
　　小脚老太太吃惊道：“妈呀，几千块，要这么多钱哩。”
　　见众人都望向自己，快嘴媳妇心情大好，继续说：“而且，大棚这东西不光能挣钱，也能害人。”
　　老板娘听着邪性，也凑过来，“啊！这话咋说？”
　　快嘴媳妇一本正经地说：“俺们村有个叫朱益民的，也跟着建了一座大棚，有一天他自己个在棚里干活，差点让棚给闷死，赶巧有人去串门，才把他救了下来。”
　　小脚老太太听得认真，“娘嘞，这可太吓人了，那他现在咋样了？”
　　“人救回来了，缓了一个月才好，就是瘦得有些脱相了，看着病病殃殃的。”
　　王大妮仿佛想到了什么，“俺想起来了，听俺妹说过一嘴，好像是有这么回事。出了这档子事，估计那个姓朱的也不敢再弄大棚了。”
　　其他人也都跟着点头，听着确实吓人。
　　快嘴媳妇笑道：“这你可说差了，他现在不光在大棚干活，晚上还住在棚里！”
　　“啊！这是咋回事，那人不是魔怔了吧？”
　　“他都被大棚害了一回了，咋还敢住棚里？”
　　“家里人也不拦着吗？就不怕他死在里面！”
　　“是啊，他不晓事，他家里人也不懂事。”几个老娘们七嘴八舌地说着。
　　快嘴媳妇故作神秘地说：“这里面……不好跟你们讲……”
　　见到快嘴媳妇这副模样，几个娘们抓耳挠心，好不容易听到点新鲜事，咋又不说了？
　　“你说吧，到底咋回事？”
　　“是呀，大妹子，到底咋回事？”
　　“那人是不是中邪了？”几个婆娘又是一通问。
　　快嘴媳妇这才勉为其难地说：“他是被逼得走投无路，才住进大棚的……”
　　快嘴媳妇被一群老娘们围在中间，从中午说到了傍晚，嘴都没停过，憋了这么多天，可算是聊爽了……
　　朱益民家那点事，也都被她抖露了出来，总结起来就一句话：朱益民生病期间，媳妇把他辛苦种菜赚的钱都偷偷给了娘家，之后，朱益民跟老婆吵了一架，被迫搬进了大棚住。
　　几个老娘们也是聊惯了八卦的，村里这些腌臜事门清，很快总结出三个字：吃绝户。
　　小脚老太太一开始是听个稀罕，后来越听越不对劲——杨马村老周家，大女儿周玉凤，儿子周玉虎？
　　自己儿媳妇也是杨马村的，叫周玉霞。
　　小脚老太知道儿媳妇娘家的情况，兄弟姐妹都挂个玉字，没准还是一家哩。
　　她回家一说，果然有关系，这周玉凤是自家儿媳妇的堂妹，周玉虎是她堂弟。
　　老太太一听，脸色立刻耷拉下来，对着儿媳妇一通说教，话里话外免不了点她几句。
　　周玉霞觉得委屈，但也知道这事要是真的，他们周家不占理。这事要是传开了，她这个外嫁的闺女同样没脸，她连夜返回了杨马村。
　　周玉霞到叔叔家的时候，老周、周母和周玉虎正坐在新房子里吃晚饭。看着宽敞的新房子，周玉霞心里越发觉得那些谣言可能是真的——叔叔家条件原本并不是很好，怎么一下就把房盖起来了？
　　但打断骨头连着筋，都姓周，到底是一家人。她还是将婆婆听到的事都说了出来。
　　老周听完，气不打一处来，直接把碗筷都给摔了。
　　周玉霞原本是好心，看到这一出也不想待了，直接离开了周家。
　　周母送走了周玉霞，关上房门，抱怨道：“那个姓刘的娘们嘴咋那么毒，这是要败坏咱家的名声啊！他爹，这事你得拿个主意啊！”
　　“哼，要我说，这事准是朱益民在背后使坏，要不那个传闲话的女人能知道那么多？”周玉虎哼了一声，撸起袖子骂道，
　　“这姓朱的忒没良心了！当初他家那么穷，又是独户，咱家没嫌弃他，还把俺姐嫁过去。现在不过是借了他一些钱，他至于在背后诋毁人？不就是三千块钱嘛，以后我挣钱还给他就是了。”
　　周母说道：“他爹，咱家盖完房，不是还剩了一些钱嘛，要不先拿一些还给朱家？”
　　周父点着卷烟，吧嗒抽了一口，“那钱是留着明年给玉虎说亲用的，新媳妇进门不得添置些东西？”
　　周母疼儿子，但也怕女儿受夹板气，说道：“实在不行，玉虎的婚事再等等。要不这件事传开了，不光咱周家没脸，玉凤也得被人戳脊梁骨。”
　　“娘，我今年都多大了，还让我等一年！”周玉虎一听这话不干了，猛地起身，掰着手指数，“我实岁二十三、虚岁二十四，过年都二十五的人了，转眼都快老了。我夜夜睡不踏实，干活迷迷瞪瞪的，等到什么时候是个头！”
　　周母说道：“你娶不上媳妇和我闹啥脾气嘛？”
　　周玉虎理直气壮道：“我上哪找媳妇？这祖祖辈辈哪一家不是爹妈操办的……”
　　周父打断了两人：“别吵了！这事根子还在朱益民身上。先让他从大棚搬回家住，这样就没人能拿这事说嘴了。钱的事可以放一放，小舅子借钱娶媳妇，当姐姐和姐夫的帮衬帮衬，谁也说不出个啥。”
　　周玉虎附和道：“就是嘛！那钱不光是他朱益民的，也是俺姐的。我只是借钱娶媳妇，又不是不还他。他都娶上媳妇了，凭啥让我打光棍！”
　　周父用力抽了一口，将烟屁股踩灭，“行了，收拾收拾睡吧。他娘，明个你去找玉凤，我和玉虎去大棚里找朱益民，劝他回家住。”
　　……
　　大营村。
　　村北，李家大棚。
　　下午，李哲坐车返回了大营村，简单吃了口饭，就和陈老师一起带人把大学里带回来的果蔬苗移栽到棚里，忙活了小半天的时间。
　　晚上，又陪着陈老师喝了几杯，安排了他的住宿。
　　直到现在李哲才闲下来，坐在3号棚的桌子旁算账。
　　现在生意不大，他自己个算账也行。等生意做大了，一定要找个专门的会计，要不然每天算账也累得不行。
　　老李端着一盆洗脚水走过来，边泡脚边说：“陈老师那边以后怎么安排？总不能一直住在棚里吧？”
　　李哲没回答，又写了一会儿，才说道：“那肯定不行。陈老师现在也就是图个稀罕，过些日子没了新鲜劲儿，给他换个住处。让我娘打听打听谁家有空房子，咱们先租下来，提前拾掇拾掇。”
　　“靠谱。”老李点点头，搓着双脚，若有所思，“前两天，王支书来过一趟，我跟他提了宅基地的事，请他帮忙把你的宅基地申请下来。另外，我问能不能再花钱多买一块宅基地，王支书说现在的政策还不允许，以后怎么着，他也说不清。”
　　李哲还是觉得一处宅基地有些小，提议：“要不将咱家两块宅基地挪在一起，我掏钱盖房，您和我妈百年之后，两处宅子都归我。我再出点钱，贴补我哥一些。”
　　“你哥那好说，以我对你嫂子的了解，她应该也没意见……”老李皱眉：“不过，咱家老宅周边没有闲置的宅基地，怎么个换法？”
　　李哲提议：“新的宅基地我准备选在村北附近，不如将老宅的宅基地也换过来。”
　　“老宅子咱家住了这么多年……”老李有些舍不得。
　　李哲能明白父亲的想法：“我叔不是在村北有块宅基地吗？他和我婶子也不回来住，不如跟我叔家换换。老宅归他，这样村北两块新宅基地凑在一起，能建个大一点的院子。”
　　老李犹豫了好一会儿，“行吧，反正都是咱老李家的，回头我跟你叔说。”
　　李哲叮嘱道：“爹，盖房这事您上点心，争取明年春天盖好，晾晒一段时间。新房子凉快，夏天咱家就搬新房里住。”
　　新房一天不建好，李哲的心就踏实不下来。


第153章 人心
　　清早。
　　大营村村北，4号大棚。
　　朱益民现在的作息很规律：早上起床洗漱，然后去3号大棚吃早餐，收拾一下就下地干活。
　　虽然累点，但很充实。昨个见到陈老师移栽的果树苗，心里更是喜欢得紧，好些都是他没见过的，每次和陈老师聊天都能学到新东西。
　　今早吃完早餐，他回四号棚换身干活的衣服。刚穿好，就听到外面传来呼喊声：“益民，益民在吗？”
　　听到这熟悉的声音，朱益民忍不住皱起眉，心里既意外又厌烦。
　　大棚的门帘掀开，周家父子俩走进来。周父脸上堆着笑，周玉虎则板着脸，双手抱胸，像个门神似的杵在后面。
　　“爹，你咋来了？”朱益民心里不情愿，但表面还是维持着客气。毕竟，他最终目的是要回自己的血汗钱，没必要上来就撕破脸。
　　“嘿，这大棚里真暖和，益民，你晚上就睡这儿？”周父也没拿自己当外人，自顾自往里走，“嚯，这青椒长得真好！这大冬天得卖不少钱吧？”
　　朱益民警惕地看着两人：“你们大早上过来有事？”
　　“益民，听说你把棚租出去了，那不是便宜外人了嘛！要我说，你把棚收回来，咱家人一起干。”这段时间，周父听了不少大棚菜赚钱的事儿，亲眼见到这棚，心思就活泛了。
　　要是能收回来，卖菜赚了钱，那三千块的亏空就能堵上，也省的被人整天说嘴。
　　“大棚租给李家了，得今年六月才到期，我现在给人家打工，也挺好。”朱益民说的是真心话。
　　李家给的工钱不低，他也能学到真本事，尤其现在陈老师也在，他更舍不得走了。就算单干，那也是六月以后的事。而且就算单干，也不能跟周家合伙，否则自己挣那点钱指不定都得进他们兜里。
　　周父知道朱益民心里有疙瘩，只能先放下赚钱的心思：“益民，住大棚不是长久之计，要我说，你还是搬回家住吧。”
　　朱益民道：“我住这挺好，一天三顿饭，也方便。再说大棚晚上得有人守着。”
　　见朱益民油盐不进，周父叹了口气，打起感情牌：“益民，你弟眼瞅二十四五了，一直说不上亲。我就想给他盖个新房，说亲也容易些。当时手头紧了些，就跟玉凤借了点。要是你们夫妻为这事闹别扭，我给你赔个不是。”
　　话说到这份上，朱益民也挑明了：“你要借钱，可以明说，我不是不借。但不声不响就让玉凤把钱拿了，连招呼都不跟我打一声，你们拿我当自己人了吗？”
　　“不是故意瞒你。当时你要建大棚，你和玉凤闹别扭了，这丫头心里憋着气，就没主动跟你说。”周父一脸真诚的说，“等见了这丫头，我一定好好说她几句。”
　　朱益民反问：“那后来咋不告诉我？”
　　周父道：“那不是看你病着，怕你知道了生气，气坏了身子嘛！”
　　见对方倒像占了理，朱益民气极反笑：“你这么讲，我就没啥好说的了，你们走吧。”
　　“益民，回家住吧，别置气了。”周父说着给儿子使了个眼色，“玉虎，帮你姐夫搬东西。”
　　周玉虎二话不说，上去就要卷铺盖。
　　朱益民挡在前面，一屁股坐到床上：“别折腾了，我哪儿也不去，就在这儿住着，心里踏实。”
　　周玉虎也急了：“朱益民！我爹好话说尽了，你还想咋样？你不就是想要钱嘛，俺家还你就是！”
　　朱益民把手一摊：“成啊，还吧。”
　　“我……”周玉虎卡壳了，拳头攥得死紧，一副要动手的架势。
　　周父拦住儿子：“益民，钱肯定还，但我一下子拿不出那么多。你看这样成不成？我一年还你六百，五年保准还清。”
　　朱益民盯着他：“真想还钱，就让玉虎去信用社贷款，立马还我。咱还是亲戚，您还是我丈人。以后您有用钱的地方，吱一声，我肯定借。”
　　“朱益民！你别给脸不要脸！”一听让他去贷款，周玉虎再也忍不住了，骂道，“你个坏了良心的东西！真以为我们不知道你干的好事？肯定就是你指使人说俺家坏话！编排什么俺家‘吃绝户’！”
　　农村人最看重脸面，十里八乡都认识。一旦周家背上这种“恶名”，就算盖了新房，也没好人家敢把闺女嫁过来。周玉虎想媳妇都快想疯了，他能不急？
　　周父也不再藏着掖着，质问：“益民，咱们是一家人，你做事咋这么绝？把俺家名声弄臭了，你弟娶不上媳妇，对你有啥好处？”
　　“爹，我最后叫您一声。我问心无愧，一直把您当亲爹敬着。您呢？趁我病着，不声不响就把我的辛苦钱卷走了，您想过我的感受吗？”朱益民也红了眼，盯着对方，“我也问您一句：我要不这么做，您会还钱吗？”
　　“好你个姓朱的！你终于承认是你在背后捣鬼！”周玉虎冲过来，一把揪住朱益民的衣领，“你现在立刻给我搬回去！不然我揍你！”
　　朱益民毫不示弱。他常年干农活，膀子有的是力气，一把推开周玉虎：“别以为我怕你！我是怕你碰坏棚里的东西赔不起！赶紧滚蛋！”
　　他越这么说，周玉虎越是来劲，指着大棚威胁道：“我再问你一遍，搬不搬？你要是不搬，老子一把火烧了你家这棚！”
　　这句话戳中了朱益民的命根子！他抄起旁边的粪叉子，怼着周玉虎：“你要敢碰大棚一下，我就弄死你！让你们家绝后！”
　　就在这剑拔弩张的时刻，周玉凤和周母赶到了。
　　周玉凤在外头就听见了动静，赶紧劝：“朱益民，放下叉子！”她知道朱益民的性子，平常说他两句、甚至打两下都没事，但谁要敢动他的菜，他真敢拼命！这人就是个一根筋。
　　周玉虎被叉子指着，不敢动弹，眼睛却四处乱瞟，像是在找家伙。
　　就在这时，大棚的门帘猛地掀开，赵铁柱、李志强、葛青山等人听到吵闹声，赶了过来。
　　赵铁柱问：“朱哥，咋回事？”
　　朱益民指着周玉虎：“这小子耍浑，说要点了咱家大棚！”
　　赵铁柱还没吭声，李志强上去就是一脚，狠狠踹在周玉虎后腰上，直接把他踹趴下了。
　　李志强心中气急，暗道，娘的，老子才跟着二叔过了几天好日子，你丫的就来霍霍俺家大棚，敢动俺家大棚，弄死你丫的。
　　周玉虎想爬起来，朱益民直接骑上去，挥拳就照他头上砸。别看朱益民个儿不高，手劲不小，几拳下去，周玉虎整个人都懵了。
　　周家另外三人不干了，想上前帮忙，被赵铁柱和葛青山死死拦住。
　　周父也想冲上去，赵铁柱“不小心”一巴掌甩过去，直接把老头脸扇肿了。
　　这些天，朱益民天天跟他们待一块儿。他人老实嘴严，但喝了几回酒，朱家那点事儿大伙儿都知道了，都替朱益民不值，也想替他出口气。
　　今儿周家人跑来大棚闹事，那不是找揍嘛！
　　“干嘛呢？！”李哲也听到动静赶过来，见乱成一团，厉声呵斥，“都住手！不许打了！”
　　听到李哲发话，李家人自觉停手，朱益民也放开了周玉虎。
　　“姓朱的！老子跟你拼了！”周玉虎被打急了眼，刚爬起来，就要扑向粪叉子。手还没摸着，李哲一脚踹过去：“给你脸了！”
　　周玉虎摔了个结结实实。赵铁柱和李志强扑上去，对着他又是一顿拳脚！
　　周玉凤赶忙求情：“李老弟，别打了，不能再打了，停手吧！俺弟知道错了。”
　　“把他提溜出去！”李哲说道。
　　朱益民的事，李哲没主动问过，但有王秀英在，他知道的不比别人少，也觉得周家做事不地道。
　　周家人被轰出了大棚，李哲对着周玉凤说：“嫂子，看在朱哥的面子上，我叫你一声嫂子。有啥事家里不能说，非跑棚里闹？”
　　周父指着朱益民控诉：“这小子背地里使坏，到处说俺家‘吃绝户’，败坏俺家名声！”
　　清官难断家务事，李哲懒得跟他掰扯：“我刚才说了，有事回家说，不许在我这儿闹！这是第一次，我不跟你们计较，赶紧走。
　　还有，这是我的地，不欢迎你们再来，听明白没？”
　　周家人心里不服，又不想再挨揍，只得灰溜溜走了。
　　朱益民像虚脱了似的，一屁股坐在地上，对李哲说：“李老弟，今儿因为我的事，给大家添麻烦了。大伙儿是为我才动手的，你要怪，就怪我一人。”
　　“朱哥，都是自家人，说这话见外了。”李哲拍拍他肩膀，又对赵铁柱等人说，“今儿这事儿，你们干得漂亮。以后谁再来大棚闹事，直接轰出去。咱不欺负人，但也绝不能叫人欺负了！”
　　朱益民听完，低下头，眼圈通红，心里也暖融融的。
　　他家是独户，一直都是挨打受欺负，还是头一次有人这么帮自己……
　　李哲冲着李酒缸说：“酒缸哥，把我买的羊肉拿出来晾着，晚上咱们炖羊肉，好好犒劳大伙儿！”
　　跟周家那点破事比，李哲更在乎的是整个团队的凝聚力。


第154章 风向标
　　周家一行人离开李家大棚。
　　周玉虎气呼呼地说：“姐，姓朱的不是个东西！找人编排咱家‘吃绝户’，到处败坏周家的名声，你还跟他过个啥？赶紧收拾东西跟俺们回家，不跟他过了！”
　　周玉凤心里发苦。弟弟被打，她也心疼，但不让她和朱益民过，她能去哪？真回娘家？就算能在娘家住半年、一年，还能一直住着？新媳妇进门了，她这个大姑姐咋办？
　　周玉凤现在也有些后悔了。早知如此，还不如用那三千块钱建大棚，也不会有这么多事了。
　　哎，都是钱惹的祸。
　　“姐，你倒是说话啊！”周玉虎催促道。一想到朱益民使阴招，败坏他家名声，让他娶不上媳妇，他心里就恨得牙痒痒。
　　周父也说道：“玉虎说得对！这朱益民就没把玉凤放在心上。真要当她是自家人，也不会这么对咱。玉凤，收拾东西咱回家，不跟他过了！”在周父看来，朱益民现在没钱，又带个女儿，根本找不到媳妇，早晚还得去周家把玉凤求回来。
　　村里没个女人当家根本不成。
　　周玉凤越听，心里越没底，大冬天的手心都湿了：“爹，这里面会不会有误会？朱益民一直在大棚里，哪有功夫传闲话？”
　　周母一路紧紧搂着儿子的肩膀，看着儿子脸上青一块紫一块的伤痕，心疼得直掉眼泪：“听你堂姐说，是大营村一个姓刘的女人说的，小眼睛、大饼脸，一张嘴能把死人说活！她婆婆跟那个人唠了一下午，满嘴都是家长里短，最是能说闲话了！”
　　“姓刘，能说会道的小眼女人……”周玉凤嘀咕了一句，心中想到了一个人，“她是不是三十多岁？”
　　“没错！”
　　“快嘴媳妇！”周玉凤一下子猜到了对方的身份。很多人都习惯了叫她“快嘴媳妇”，记不清本名，她娘家姓刘，叫刘艳。
　　“姐，你知道是谁在败坏咱家名声？”周玉虎一双眼睛瞪得老大，他对这个的恨意甚至超过了朱益民。
　　周玉凤道：“是我们家邻居，叫快嘴媳妇，最喜欢说别人家八卦。”
　　“那还等啥！找她去！我倒要问问，她为啥害我？”周玉虎攥着拳头，骨节嘎吱作响。
　　周母也说道：“玉凤，带我们去找这个快嘴媳妇！她到处败坏咱家名声，今儿个非得治治她不可！”
　　周玉凤也气坏了。要不是快嘴媳妇到处乱说，事情也不会弄成这样，她也不会左右为难。她上辈子造了什么孽，怎么都可着她欺负？
　　她怎么就这么难！
　　……
　　快嘴家。
　　快嘴媳妇站在门口的太阳底下晒太阳。
　　今早周母来找周玉凤，她就听到了动静。她最喜欢看热闹，当时就趴在墙边偷听。等周玉凤出了家门，她就在门口守着，就想看朱家的热闹。
　　忽然，远处来了几个人，其中有个熟悉的身影——周玉凤。嘿，咋这么快就回来了？周家人都来了，看来这回事情闹大了！
　　也不知道朱益民有没有被揍？
　　快嘴媳妇是个看热闹不嫌事大的主儿，别人家闹得越厉害，她越兴奋，压根没想到自己的身份这么快就被识破了。她对外只说姓刘，没提本名，更没人知道她男人是快嘴。
　　眼见周家人气势汹汹走来，快嘴媳妇感觉不对劲，后退两步，靠着门边：“玉凤，这是咋的了？”
　　周母上下打量着快嘴媳妇。虽说没见过，但侄女的描述她听得仔细，越看越像！走上前逼问道：“是不是你在东林村传俺家闲话？”
　　“不是我！不是我！”快嘴媳妇做贼心虚，手里的瓜子都吓掉了，转身就往院里跑。
　　周母一把抓住她，越发肯定：“肯定是你！你这个恶婆娘！为啥要传俺家‘吃绝户’，破坏俺家和姑爷的关系？！”
　　快嘴媳妇上次被打后就有了阴影，猛地用力推开周母。周母年纪大了，也没想到对方敢还手，直接被推倒，摔了个屁股墩儿。
　　“哎呦！我的腰——”周母惨叫一声。
　　“娘！你没事吧？”周玉凤吓了一跳，赶忙去扶母亲。
　　快嘴媳妇趁机跑进门，转身就要关门。
　　“草泥马！”周玉虎怒骂一声，一个飞踢踹向快嘴家的门！
　　快嘴媳妇正要锁门，就感觉一股大力撞开木门，顶在她身上，将她撞飞了出去！
　　“哎呦！”快嘴媳妇往后仰倒，又摔了个大屁墩儿。
　　周玉虎冲进院洞，见到这个背后使坏的女人，恨意涌上心头，对着她就是一顿拳打脚踢……
　　顿时，快嘴家响起凄厉的呼喊：“呜呜……救命呀！打死人了！谁来救救俺……”
　　……
　　村北，李家3号大棚。
　　“羊肉出锅喽！”李酒缸吆喝一声，从灶台上端下大铁锅，放到桌旁的铁架子上。掀开锅盖，一股浓郁的肉汤香气扑鼻而来。
　　李卫东闻着羊肉味儿，已犯了馋虫，提前在桌子上摆好了一溜碗。
　　李酒缸拿着大铁勺开始盛羊肉汤，锅里只有羊肉和萝卜。撒上盐、葱花、香菜，再点上一点辣椒油。滋溜喝一口，那叫一个香！
　　这边刚盛好，那边王秀英烙的饼也出锅了。酥脆的烙饼同样香得让人流口水。
　　李哲肚子也饿了，先拿起一角烙饼咬了一大口。还有点烫嘴，但刚出锅的烙饼最香也最好吃。
　　这时，外面响起一阵脚步声。大棚门帘被掀开，村支书王铁头走了进来。“嚯，正吃饭呢？”
　　李哲起身笑道：“王叔，您来得正好，一块儿吃点儿！”
　　“嘿，那我就不客气了。”这年代羊汤烙饼的香味儿很难抗拒。而且王铁头也知道，李哲有钱，不缺他这口吃的，自己越吃他还越高兴。
　　天晚了，王铁头没骑自行车，是一路从村委会走过来的，冻得手脚都麻了。喝了一碗放了辣椒油的羊汤，身上泛起暖意，舒服多了。
　　李哲搬出一箱汾酒：“王叔，今儿晚上咱喝点儿？”
　　王铁头摆摆手：“改天吧，今天不能喝了，还有事呢。”
　　老李担心是今天打架的事，放下羊汤碗：“支书，是啥事儿啊？”
　　王铁头看了一眼朱益民，收到李哲的眼神示意，说道：“是益民和周家的事。”
　　老李露出担忧神色：“周家告到村委会去了？”
　　朱益民赶忙说：“王叔，是周玉虎先动手，我才还手的，跟其他人无关！”
　　王铁头摆摆手：“不是这事。快嘴媳妇被打了，人送到镇卫生所了，周家也被派出所带走了。”
　　“啊？啥时候的事？”朱益民惊了。
　　其他人也都露出诧异神色。
　　王铁头反问：“你们没听到消息？”
　　老李说道：“支书，我们天天在大棚里忙活，哪有功夫打听外面的事。”王秀英平常倒是常去代销店，但那是儿子不在家时。只要老二在家，王秀英很少往外跑。
　　王秀英最好奇，第一个凑过来问：“支书，咋回事？周家人为啥要打快嘴媳妇？”
　　王铁头有些哭笑不得，但这事也瞒不住，索性直说了：“张玉珍家不是跟快嘴媳妇闹矛盾了嘛，她在咱村代销店待不住，就跑到东林村说闲话，说人家周家人要‘吃绝户’……”
　　后面的话王铁头没细说，直接讲打人：“那周玉虎也不是个东西！一个老爷们抓着快嘴媳妇一顿狠打！听邻居说把人揍得嗷嗷直叫，快嘴媳妇的牙都被打掉了一颗，弄得浑身是血，看着老吓人了！”王铁头简单说了情况，就没再继续。
　　吃完饭，李哲将王铁头请进了一号棚说话，一起跟进来的还有老李和朱益民。
　　王铁头开门见山道：“益民，这事你打算咋处理？要不要村委会帮着说和说和？”
　　朱益民露出一抹苦涩：“支书，就不劳烦您了。我打算……和周玉凤离婚……”
　　王铁头叹了一声：“你们俩过了这么多年，还有个孩子，要不再考虑考虑……”
　　“我和周家都闹成这样了，还咋过……”朱益民无奈道，“玉凤要是能不跟周家来往，我倒是还能跟她过，可她……能吗？”
　　王铁头见他下定了决心，也不再劝：“听说周家‘借了’你三千块钱，你打算咋办？”
　　朱益民有气无力地说：“那是我和玉凤一起存的家当。就算离婚了，也有她一半，我只要一千五就成。”
　　“行，回头我告诉周家……”王铁头也不知该说什么了，家家有本难念的经。
　　朱益民没再说话，失魂落魄地离开了一号大棚。
　　“好好的两口子，咋就闹成这样了……”王铁头感慨了一句，沉吟片刻说，“哲子，我今儿过来还有件事要跟你说。”
　　“啥事？您说。”
　　“这些天我没少往镇上跑。陈镇长在镇里开会，专门讨论了蔬菜大棚帮扶、补贴的事，也把这事上报到了区里，现在上面还没答复。”王铁头往四周瞅了瞅，压低声音继续说，“陈镇长说了，这事光他一个人使劲不够，你也得帮着使使劲。”
　　李哲问道：“怎么使劲？”
　　王铁头说道：“一方面，最好能弄些蔬菜样品，让他送到区里，给领导们看看。证明确实有这么个东西，不是信口胡诌。”
　　李哲点点头：“这个好说，还有其他的吗？”
　　“另一方面，现在知道蔬菜大棚的人还少。陈镇长的意思是让你主动宣传一下，让更多人知道反季节蔬菜，把动静闹大一些。比如说，找些区里或市里的记者来做采访、登个报啥的。”
　　李哲道：“陈镇长的意思是……想让我给蔬菜大棚造势？”
　　“差不多就是这个意思。”王铁头应了一声，反问，“你在廊方市里有关系吗？能找到记者采访不？”
　　“没有。”李哲虽是廊方人，但这辈子总共也没去过几次，哪来的熟人。随即，他又想到了什么，“不过，我倒是认识京城的记者，好使不？”
　　王铁头眼睛一亮：“京城报社的记者？”
　　“对！”
　　“好使！那指定好使！”其他地方不好说，但在环京这一片，京城的影响力比石门都大。
　　京城的一举一动也是环京地区的风向标。


第155章 转性
　　苏州胡同。
　　陈淑萍骑着自行车跟在丈夫后面，她还是头一次来这边，沥青路面两侧四合院错落分布，梧桐树枝干粗壮，形成幽深曲折的街巷景观。
　　街道两侧也有不少商铺，生活很便利。
　　不一会，两人骑着自行车到了七号院。
　　李振国下车，指着大院围墙说：“这整个院子都是七号院，那边是前院门，门口还蹲着俩狮子。”
　　“我自己不会看？”陈淑萍白瞪了他一眼，“你啥时候也给我买个房子，我也不要这么大的四合院，有个属于咱家的屋子就成。”
　　“咳……”李振国干咳了一声，苦笑道，“快了，快了！等小京大了，咱家指定要买的。”
　　陈淑萍不乐意了：“妈呀，还要等儿子长大了，你媳妇我就不配住你买的房？”
　　李振国知道说错话了，赶忙补救：“我好好挣钱，肯定让你们娘俩住上新房。”
　　“这还差不多。”说话间，夫妻俩走到门口，李振国上前敲门，“咚咚……”
　　过了一会，门开了，李哲站在门里，见到叔叔有些欣喜，见到婶子有些意外。
　　他让到一旁，热情地招呼：“二叔、婶子，快进来。我还说下午去看你们呢，没想到你们自己来了。”
　　陈淑萍推着自行车进了门洞，看着气派的影壁墙、雕梁画栋的前院，露出羡慕神色：“老二，听你叔说，你把这套四合院买下来了？”
　　李哲道：“对，房主想出国，空着也是空着，就把房子卖给我了，房契已经过户了。年底房主就能搬走了。”
　　“嘿，这小院真好！”看到院子里还种着几棵竹子，多了几分恬静，陈淑萍是真心喜欢，暗道，别说整个四合院了，哪怕自家以后能买个类似的小院住，她也心满意足了。
　　进了客厅，陈淑萍抽了抽鼻子：“嚯，这是什么味？这么香。”
　　李哲掀开锅盖，里面露出金黄的玉米，满屋飘香：“我那会儿刚煮的，还剩了不少，一会你们走的时候拿点。”
　　“玉米！”陈淑萍着实吃了一惊，这东西夏天常见，冬天可是稀罕物件，闻着这股子煮玉米的香味，她还真是有些馋了。
　　李振国跟在后面，手里提了一堆东西，进了客厅后，一股脑地放在地上。
　　李哲诧异道：“二叔，你咋拿了这么多东西？”
　　“不是给你的。”李振国坐在茶几旁，给自己倒了一杯茶水，“老二，这玉米也是你在大棚里种的？”
　　李哲端了一盘瓜子和花生放到茶几上：“我爹种的，特意嘱咐我给你送过去尝尝。”
　　李振国心中一熨帖，好奇道：“大哥咋想起种玉米了？”
　　“哈哈……”李哲笑了笑，“这话说起来就长了。应该是九月初，我要建大棚的时候，地里的玉米还没熟透，我想提前收割玉米建大棚，我爹和我娘都觉得糟蹋了庄稼。
　　我就出了个主意，用拖拉机运鲜玉米往京城卖，当时就我一家卖鲜玉米，供不应求，一天就卖了一亩地，一算账卖了二百多块钱，比玉米熟透了卖的价还高。我爹估计是那时候惦记上了，在大棚里种了一小片玉米。”
　　陈淑萍一拍巴掌，仿佛想起了什么：“我说往年没见过卖嫩玉米的，咋今年这么多卖嫩玉米的，原来是你起的头。啧啧，要不说你能挣钱，这脑子就是好使。”
　　“赶巧了，现在的政策放开了，市场也活跃了，早两年我也不敢这么折腾。”李哲看了一眼手表，玉米煮得差不多了，将锅从煤炉上搬下来，拿着筷子插了三根玉米，先递给叔叔和婶子，自己也啃了一根。
　　陈淑萍咬了一口，烫得龇牙咧嘴：“嘿，你别说，这味还真不错！比夏天的还鲜嫩。”
　　“你呀，就是吃个稀罕。”李振国调侃道。他觉得吃起来跟夏天的没啥区别，纯粹是心理作用。
　　李哲嫌烫，没急着吃：“叔，中午就别走了，你和婶子在我这吃，咱们吃涮羊肉咋样？”
　　“不在你这吃了，我和你婶子想坐车回大营村。”
　　“咋的，有事啊？”这不年不节的咋突然要回去。
　　夫妻俩对视一眼，李振国说：“老二，你婶子想给你介绍个对象。打算回去跟你爹娘商量商量。”
　　李哲愣了一下，神色如常道：“哪家闺女？”
　　李振国笑着说：“那闺女你也见过，你猜猜？”
　　跟叔叔婶子有关系，自己也见过的年轻女孩……
　　“王婷？”这不难猜。
　　陈淑萍放下玉米，望向对面的李哲：“对，就是我那个外甥女。老二，你觉得咋样？”
　　李哲脑中浮现出一个窈窕的身影……容貌俏丽、皮肤白皙、身材比例好，是他喜欢的那种类型。
　　很多跟他同龄的年轻人，或许都会向往自由恋爱，但问题是，李哲的心理年龄很成熟，让他去追女孩谈恋爱，他真没有那个心气和动力。
　　但他这具身体又很年轻，每天早上都会一柱擎天，憋得也难受。
　　找一个生理喜欢的人相亲，对他来说也不是坏事。
　　“挺好的。”
　　这反倒让夫妻俩有些意外，陈淑萍说：“我还担心你这孩子不好意思呢。”
　　李哲笑了：“哈哈，我脸皮厚。”
　　“脸皮厚，好，脸皮厚才能吃得开。”陈淑萍真心赞道，在她看来，老李家这几个男的都不笨，但性格都有缺点，都属于那种比较闷的性格。
　　老二要不是脸皮厚，也未必能闯出来。
　　“二叔、二婶，你们回家就是为了说这事？”
　　“对呀，这事得跟你爹娘说一声。”陈淑萍咬了一口玉米。
　　这事李哲自己就能做主，但绕开父母也确实不好，哪怕是走个表面的过场。“行，等车回来，咱们就回去。”
　　……
　　大营村。
　　儿子去了京城，王秀英也给自己放了半天假，带着大丫去代销店玩，顺便打探快嘴媳妇的事。
　　胖婶家距离快嘴家不远，快嘴媳妇被打后，她是第一批赶到的，据她说，快嘴媳妇被打得‘嗷嗷’叫，声音老大了，把他们家躺在炕上睡觉的小孙子都吓哭了。
　　她见到快嘴媳妇的时候，快嘴媳妇披头散发，脸上都是血，身上都是泥土，整个人像个泥猴子一样，惨得不能再惨了。
　　她描述得很形象，一开始大家还憋得住，不知道谁笑出了第一声，接着众人都跟着笑了起来。
　　倒不是她们没有同情心，而是快嘴媳妇以前也是这样笑话别人的，让她们很难去同情她。
　　临近中午，王秀英离开代销店，赶回村北帮忙做饭。
　　刚走到李家地头，就见到一辆绿色解放卡车开过来。
　　“嘿，今儿个回来得早。”王秀英索性等在路边。
　　大丫闹着要找妈妈，王秀英放开手，让她自己跑去找人。
　　卡车停稳，副驾驶室的门打开，王秀英先是有些意外，随后露出震惊的神色：“振国，你……淑萍！”
　　自从知青返城后，自家妯娌一年都鲜少回来一次，这不年不节的怎么突然回来了？难道是转性了？
　　“嫂子。”夫妻俩笑着走过来。
　　只是陈淑萍的笑容多少有些尴尬。
　　王秀英感慨道：“淑萍，咱们可是有一年多不见了吧。”
　　“是呀，以前交通不方便，现在有老二的车，别管是回家，还是去京城都方便了。”陈淑萍主动上前握着嫂子的手。
　　王秀英招呼道：“外面冷，进棚里说。咋也不提前捎个信，我也好准备准备，给你们做点好吃的。”
　　陈淑萍说道：“我们原想着过年回来的，因为临时有事，才改成了今儿个。”
　　“啥事啊？”王秀英看了看妯娌，又看了看小叔子。
　　李振国笑道：“嫂子，是好事，一会见到我哥了，一块儿说。”
　　看到李振国手里提着一堆东西，王秀英皱眉道：“振国，家里啥也不缺，你买这些东西干啥？”
　　李振国回应：“上次我回来的匆忙，啥都没带，这次我和淑萍总不能空手回来，不光有你和我哥的，还有孩子们的。”
　　王秀英往后瞧了瞧：“老二没跟着回来？”
　　李振国道：“他是想跟着一起回来的，被我拦住了。也不是外人，我们自个儿回来就成，还耽搁孩子的功夫干嘛？让他忙吧。”
　　王秀英将两人领进大棚，带着陈淑萍看了看大棚里的蔬菜。陈淑萍回想起下车后看到的十几个白晃晃的大棚，问道：“东边那十来个大棚种也都是一样的？”
　　“一样，那十个棚是新建的，刚好有一批叶菜熟了，走的时候给你们带一些，拿回家给老太太尝尝。”王秀英笑着说道。
　　别管陈老太太咋样，自家小叔子住在陈家，王秀英也不能怠慢了。
　　老李也听到动静，急匆匆地进了大棚，咧嘴笑道：“振国、淑萍，你们咋今儿个回来了？”
　　李振国也不再卖关子：“哥，嫂子，我们今儿个回来是想给老二说个对象。”
　　王秀英瞪大了眼睛，下意识地问：“谁家的闺女？”
　　陈淑萍笑着回应：“是我大姐家的二丫头，今年十九岁，比你们家老二小一岁，现在在京城外国语学院读大二呢。”
　　京城大学生！这可了不得。
　　老李心头先是一阵欢喜，可转念又想起妻子说过不愿找京城的儿媳妇。
　　他暗自捏了把汗，生怕妻子在这个节骨眼上又犯倔脾气。
　　谁知王秀英眼睛一亮，脸上绽开笑容：“哎哟，这可太好了！那闺女小时候我见过一次，出落得可水灵了。”
　　陈淑萍从兜里掏出一张照片，递了过去：“这是那丫头现在的照片，你瞅瞅。”
　　“嚯，真漂亮，身条也好，比小时候还俊。”王秀英接过照片仔细端详，照片上的姑娘眉清目秀，穿着时髦的连衣裙，确实跟村里的姑娘大不一样。她忍不住问道：“老二知道这事不？”
　　陈淑萍笑道：“知道，我们来之前就问过他了。他见过那丫头一面，说挺好的。”
　　“那就好，只要两个孩子乐意，比什么都强。”王秀英笑得合不拢嘴，把照片小心翼翼地收好，“这照片我就留下了，回头也让村里人瞧瞧，这天上下来的七仙女长啥样。”
　　老李在一旁听得直咋舌，心里直犯嘀咕：媳妇今儿个是咋了？她不是一直念叨着不想找京城的儿媳妇吗？


第156章 改变
　　晚上。
　　老李在家里摆了一桌家宴，招待弟弟和弟媳。
　　李卫东两口子也带着大丫过来了。
　　陈淑萍拉着李娜的手，仔细打量着说：“小娜长了不少，可比上回高多了。”
　　“二婶，小辉哥咋没回来？”李娜比李辉京小一岁。
　　“今个儿回来的匆忙，没带他，下次指定把他带回来。”陈淑萍这次回来给李娜带了不少吃的。
　　李辉京和李娜只差一岁，小时候李辉京特别淘气，陈淑萍当时年轻，也没耐心带孩子，特别想要个女儿，所以她很喜欢李娜，经常带着她玩。也就是前些年去了京城，才见得少了。
　　“小娜，等你放假了，坐卡车去京城玩，婶子带你买衣服。”
　　李娜笑道：“嗯嗯，二哥也说了，等我放假了，要带我去京城逛街。”
　　马来小端着一盘子蘑菇炒肉走进来：“婶子，听我娘说，你给老二介绍了个对象，是京城的大学生？”
　　“是我大姐家的二丫头，比老二小一岁，在京城外国语学院上大二。”
　　“嚯，学外语专业啊，那真厉害。”马来小赞了一句，她自己没怎么上过学，就佩服有文化的人。
　　谈话间，热菜陆续端上桌，有拍黄瓜、小鸡炖蘑菇、青椒牛肉、红烧鱼、凉拌西兰花、小葱拌豆腐、菠菜粉丝。
　　看到一桌子满满当当的菜，陈淑萍起身说道：“嫂子，这么多菜够吃了，可别再做了。”
　　“还有个韭菜炒鸡蛋马上就好，你们先吃着。”厨房里传来王秀英的声音。
　　老李拿出两瓶酒，招呼道：“淑萍，振国，别站着了，都坐下，菜一会儿该凉了。”
　　老李拧开酒瓶盖，倒上了六杯酒：“今个儿高兴，咱们都喝点。”
　　酒水倒满，碗筷也摆好，王秀英也端上了最后一道菜。
　　老李端起酒杯：“来来，难得聚这么齐，咱们一起干一杯。”
　　“干杯。”众人端起酒盅，碰了碰。
　　老李一仰脖，直接一杯下肚。
　　王秀英喝了半杯，对着妯娌招呼道：“淑萍，让他们喝酒，咱们多吃菜。”
　　“好嘞，嫂子。”
　　众人边喝酒，边聊天。
　　说着说着，就提到了房子。
　　老李原本是想找弟弟单独说，但今个儿弟妹也一块回来了，反而不好避开她，径直说道：“振国、淑萍，我有个事想跟你们商量。”
　　李振国放下筷子：“哥，你说。”
　　老李思索了片刻说：“你们在村北不是有块宅基地吗？老二也在村北申请了一块宅基地，他想着将两块宅基地拼在一起，盖个大点的房子，让我们跟他一块住。所以，我就想用这块宅基地换你家村北的宅基地，你们两口子也不用着急答复，回去好好商量商量。”
　　李振国听完后，看向一旁的大侄子：“卫东咋想的？”
　　李卫东看了看马来小：“我俩没意见，老二有钱，让他去折腾吧。我爹娘也能住新房，挺好的。”
　　陈淑萍笑着说：“哥，这有啥好商量的，我同意了，换。”
　　王秀英提醒道：“淑萍，这可不是小事，你可得想好了。”
　　“嫂子，我想好了，两处宅基地一样大，又都是咱李家的，分那么清楚干嘛。”陈淑萍不以为意道。
　　宅基地她肯定是要的，但在村东还是村北，她不在乎，因为她就没想过回大营村长住。
　　李振国也说道：“哥，我也没意见，回头哪天有时间，让王支书做个见证，把宅基地的名字改了。”
　　李振华端起酒杯：“振国、淑萍，我敬你们一杯，也替老二谢谢你们。”
　　“哥，都是一家人，用不着客气。”李振国端起酒盅，跟哥哥碰碰杯，也一口气干了，说道：“老二准备啥时候盖房，盖啥样的？”
　　老李放下酒盅说道：“明年暖和了就动工，这小子心大，想盖个二层小楼。”
　　陈淑萍愣了一下：“盖二层楼得花不少钱吧。”
　　“没细算过，咱村也没人盖二层楼，还真不好说。”老李一开始并不打算盖二层小楼，觉得太扎眼了。
　　不过，用李哲的话说，李家连着建了十几个大棚，还有比这扎眼的？
　　李哲也并非好面子，以后大棚的规模还会扩建，来往的人也多了，得有专门接待朋友的地方，盖一层根本住不开。
　　众人很久没见，确切的说是陈淑萍很久没回来了。吃完饭，又聚在一块聊天，晚上十点多才散。
　　收拾完，已经十一点多了，李振国和陈淑萍睡在西屋。
　　陈淑萍躺在炕上，也不知是炕太硬，还是被白天见到的十几座大棚震撼住了，怎么也睡不着觉。
　　这顿晚饭比她家年夜饭还丰盛，盖一栋二层小楼更是她从没想过的事……
　　虽说她不愿意承认，但事实是，大嫂家的日子确实比自家过得好……
　　她倒没啥坏心思，但心里就是有一种说不出来的滋味……她甚至开始怀疑，自己当年选择返京是不是错了？
　　她摇摇头，暗道，瞎想什么？回京肯定是对的！
　　……
　　李家东屋。
　　王秀英打了个哈欠，同样睡不着。
　　老李翻过身，压低声音问：“他娘，你以前不是念叨着不想让老二说京城的媳妇吗？咋又改主意了？”
　　王秀英笑笑：“咋的？我家老二还配不上个京城媳妇？”
　　“我不是那个意思……”老李怕惊动了西屋，摆摆手：“睡吧，明个儿再说。”
　　李哲刚进京城那会儿，王秀英的确不想让儿子娶京城的儿媳妇，原因很简单，老李家底子薄，根本降不住一个京城媳妇。就算娶回来了，也得供着。
　　但现在不同了，儿子越来越有本事，一天赚的钱比京城人一年都多，还在京城买了大房子，她的心也渐渐有了底气。
　　京城人咋了？
　　陈淑萍以前也爱端京城人的架子，现在呢？不光主动回村了，还给老二介绍对象？
　　人都是会变的。
　　再说了，自家老二连自己都震得住，何况是一个小丫头片子？
　　当然，最主要的是，她现在也做不了儿子的主……
　　……
　　1月12日。
　　建国门派出所家属院。
　　吴芳华正在厨房里剁肉馅，敲得案板‘咚咚’响。她时不时会停一会儿，生怕有人敲门自己听不到。
　　过了一会儿，她隐约听到动静，转身走出了厨房。
　　一个身材瘦小的短发女孩刚进门，吓了一跳：“妈，你拿个刀干什么？要吓死人啊。”
　　“我这不是剁肉馅吗？听到动静出来看看，亏你还是记者呢，胆子那么小。”
　　魏敏不服气道：“我要是胆子小，就没有胆子大的了。”
　　“那你还被吓了一跳。”看着女儿身上的衣服脏兮兮、头发都打柳了，吴芳华皱眉道：“小敏，你几天没收拾了了，弄得跟逃难似的。”
　　“我出差去……”魏敏说到一半，外面响起敲门声。
　　“我去开门。”魏敏说话间跑到了门口，打开房门。
　　吴芳华想拦住女儿，这乱糟糟的模样像什么话，但已经来不及了。
　　王建军和李哲提着东西站在门口，王建军打招呼道：“小敏，休假啦。”
　　“哎呀，巧了，我刚到家，你们就来了。”魏敏笑着说。
　　吴芳华揪着女儿胳膊：“赶紧去换身衣服，瞅瞅像什么样子？”
　　“得，你们先歇着，我去换身衣服，我们记者出差都是这样，你们别笑话我啊！”魏敏说完，跑回了卧室。
　　吴芳华对着李哲两人说：“建军，李哲，你们俩坐着歇会儿，我正剁肉馅呢，一会儿咱们吃饺子。”
　　李哲和王建军也没闲着，也进了厨房帮着一起收拾。
　　二十分钟后，三人坐在客厅捏饺子，魏敏也简单洗漱后，换了身干净的衣服。
　　吴芳华瞅了她一眼：“这才像话嘛。你连着跑了好几天，连个招呼也不打，到底去哪了？”
　　“我去八达岭了。”魏敏拿起桌上的桃酥，大口吃起来，看样子像是饿坏了。
　　王建军打趣道：“你去爬长城了？”
　　魏敏盘腿坐在沙发上：“嘿，还真被你猜对了，我真去爬长城了。”
　　“你神经病啊，大冷天爬长城。”吴芳华觉得女儿说话不着调。
　　“合着，你们一点消息都没听到？嚯，这保密工作做的真好。”魏敏瞪大了眼睛，仿佛想到了什么：“坏了，我的那篇报道估计也发不出来了。”
　　“咋了？”吴芳华好奇道。
　　“前些天，长城发生了爆诈，一对小情侣殉情了，诈死了好些人，还死了一个老外，好多记者都跑去啦。你们真的一点消息都不知道？”见到众人摇头，魏敏有些失魂落魄，“完了完了，这些天白忙活了，我连夜写的稿子肯定是废了！我的大新闻啊……”
　　吴芳华停下了手里的活，这又是爆炸、又是殉情的，把她吓得不轻。
　　女儿想的是工作，她担心的是女儿的安危。
　　吴芳华推了推女儿：“行了，别魔怔了，你以后少去那些危险的地方采访。”
　　魏敏叹道：“妈，您说的简单，我不出差，哪来的新闻？我怎么转正啊！”
　　吴芳华知道李哲今天来的目的：“你可以采访李哲呀，他今天就是来找你采访的，寒冬也能长出夏天蔬菜，这也算是北方头一份了，多好的新闻啊，不比你冒着危险去外地采访强！”


第157章 365
　　魏敏又难受了好一会，才扭头冲着李哲问：“李哥，你怎么想通了？之前不是说明年才接受采访吗？”
　　李哲笑道：“这不已经是89年了吗？”
　　“嘿，好像也是诶。”魏敏眼神恢复了焦距，脸上的颓色敛去。
　　李哲解释道：“是这样的，我和崇文门菜市场要合开一家涉外蔬菜店，开业那天崇文门菜市场会找记者来店里报道。我没办法往下拖了，自然是先紧着你采访，让你拿到第一手的新闻。”
　　“李哥，够哥们！”魏敏一挑大拇指：“改天我请您吃饭，全聚德、东来顺、八大楼你随便选。”
　　李哲笑道：“吃饭就算了，你好好写新闻稿，多突出我的优点就行。”
　　“李哥，那咱也别磨蹭了，现在就开始吧。让他俩包饺子，我采访你一些问题，争取下午把稿子赶出来。”一想到稿子，她就有些心疼，自己像野人一样在山里待了几天，白折腾了。
　　‘我一定能写出更棒的稿子，报道更棒的新闻！’魏敏暗暗给自己打气，回屋拿了本子和笔，看着坐在对面的李哲，正准备开口问，却发现吴芳华和王建军都好奇地看着两人。
　　她微微皱眉，讨厌工作被打扰：“李哥，要不咱们去我屋采访吧？”
　　“这挺好，亮堂。”这个年代跟后世不一样，他一个男人进人家姑娘卧室不方便。搞对象咋都好说，不想跟人搞对象，就别腻腻歪歪的。
　　魏敏翻开本子，上面记着一些她早就想好的问题，第一个问题：“李哥，是什么契机让您决定尝试种植冬菜？”
　　李哲张口就来：“每到冬天就闹菜荒，我种植蔬菜大棚的最初原因是为了响应农业部‘菜篮子’计划的号召，让大家冬天也不缺菜吃。”
　　“李哥，你种植蔬菜大棚的难点是什么？”
　　“最大难点就是温度，只有保证棚内在十五度以上，蔬菜才能正常生长。”说到这，李哲补充了一句：“另外，因为是夏菜冬长，所以我取名为‘反季节蔬菜’！”
　　“‘反季节蔬菜’！”魏敏还是第一次听到这个词，虽然只是一个词，但能感觉到其中的专业性，没有一定文化的人根本说不出这种词。
　　魏敏重新审视李哲，这个人不简单。
　　不光有夏菜冬种的名头，还有了新的名词，魏敏觉得这次的采访大有可为，继续问：“李哥，您建造蔬菜大棚时，家人和周围的人是什么态度？”
　　“略过。”李哲露出一抹苦笑。如果说大家都支持，那有些太假；如实说，也不大好。
　　魏敏撇撇嘴：“那您的菜价卖这么高，会不会被人叫奸商？”
　　“咳，蔬菜大棚种植的成本很高，而且还有运输费、人工费等，其实利润算不上太高。”李哲说完，无奈道：“妹子，咱是朋友，能轻点问不？”
　　“哈哈……”一旁的王建军和吴芳华都笑了。
　　“李哥，这你就不懂了，有痛点、够犀利，那才是好采访。不咸不淡的没人爱看，也没法引起讨论。”魏敏说。
　　李哲：“……”
　　魏敏继续问：“你在种反季节蔬菜过程中，谁对你的帮助最大？”
　　“家人和朋友。没有他们的帮助，这大棚都建不起来，也就不会有反季节蔬菜了。”
　　王建军嘴角勾起一抹笑，听了这话，心里感到十分熨帖。
　　魏敏追问道：“现在大家都知道您种反季节蔬菜赚钱了，如果明年冬天有人跟风种植，您有什么话对他们说？”
　　“建造一座蔬菜大棚不便宜，我建议大家一定要谨慎，最好能加入我们大营村蔬菜合作社。明年，我们蔬菜合作社会有一些公开课和技术支持，也能以更低廉的价格集中购买大棚的建材……”
　　魏敏询问得很细致，李哲大部分问题都回答了，整个采访过程很顺利。采访完，薄皮大馅的饺子也出锅了，牛肉大葱的肉馅饺子，咬一口都是满满的幸福。
　　……
　　下午，李哲离开建国门家属楼后，直奔外交公寓蔬菜店。
　　昨天下午，李哲没有回大营村，去外交部服务中心跟程科长签了租赁合同，租金三百元外汇券/月，押一付三，总共是1200元外汇券。
　　他赶到外交公寓蔬菜店的时候，孙涛正拿着抹布擦蔬菜货架。
　　这些货架原本李哲是想买二手的，等生意干起来之后，挣了钱再逐步换新的。但后来一想，既然是涉外蔬菜店，还是要有一些档次的，弄得破破烂烂的，显得小家子气，老外没准还看不上，索性就一步到位，直接买了新的。
　　李哲摸了摸雪白的墙壁：“这是什么时候刮的大白？”
　　孙涛应道：“9号下午刮的大白。昨天下午蔬菜货架才搬进来。李哥，你看我收拾的还成吧？”
　　李哲在蔬菜店里转了一圈，还看到了新的竹筐、秤杆、黑板、麻绳、牛皮纸、水桶等一些平常能用到的小工具。不得不说，孙涛还是挺细心的，需要的工具基本上都买全了。
　　李哲在店里转了一圈，最后停在了门口，因为门口的牌匾还是空的。
　　孙涛说道：“李哥，我已经联系了制作牌匾的作坊。地方不大，但活做得细致，也便宜。就是不知道您想取个什么名儿。只要您这边定了，我今天晚上立刻去定做。”
　　李哲反问：“你觉得什么名字合适？”
　　孙涛右手摩擦着下巴：“李哥，您觉得‘鲜菜坊’怎么样？”
　　李哲想了想：“用中文还可以。但咱们是涉外蔬菜店，还得给老外看，最好是更容易记、朗朗上口的。”李哲琢磨了一会儿：“你觉得‘365蔬菜店’怎么样？”
　　“365、365……”孙涛嘀咕了几遍，很快理解了这个名字的意思：“一年365天都开的蔬菜店。也能突出咱们反季节蔬菜的宗旨。而且‘365’也比较容易记，中文英文都合适。”
　　孙涛赞道：“李哥，还是您取的名字更有特点！”
　　“那行，就叫‘365蔬菜店’。现在店里也没什么事儿，你也早点走，去把牌匾预定了。‘365’这三个字要大一些，‘蔬菜店’要小一些。”说到一半，李哲觉得牌匾是一个商店的门面，最好还是他亲自去一趟，选定颜色、款式、大小。
　　他看了一眼手表：“涛子，关门，咱俩去定牌匾。”
　　“好嘞，李哥！”孙涛麻溜地关上店门，骑上自行车，带着李哲去了制作牌匾的作坊。
　　……
　　京城电视机厂家属院。
　　二楼王家。
　　房门从外面打开，王婷开门进了屋，换上拖鞋。
　　一进客厅就闻到了一股浓郁的玉米香味儿，心中不禁十分诧异：这个时间哪来的玉米？随后她就反应了过来——莫非是……
　　陈淑芳听到动静从厨房走出来：“婷婷回来啦。正好，赶紧洗洗手吃玉米。
　　晚上咱就不做饭了，一人啃两根玉米，就是吃这个鲜嫩劲儿，放久了就不好吃了。也怪你爹没口福，今儿个晚上又有饭局。”
　　王婷放下背包，简单洗漱，换了一身居家服。等她回到客厅的时候，陈淑芳已经将玉米端上了餐桌。“婷婷，快过来吃，这玉米嫩着呢，比夏天还好吃呢！”
　　王婷应了一声，坐在餐桌旁老老实实地啃玉米。
　　陈淑芳抬头看了一眼女儿，笑着问：“你也不问问这玉米是咋来的？”
　　王婷低头吃东西，不说话。
　　陈淑芳继续说道：“是你小姨带来的。她今儿个下午为了你的事专程跑了一趟。”
　　王婷脸颊微红，显得有些不好意思，轻咳了一声：“妈，有件事我得跟你说一下。”
　　“什么事儿啊？”刚才酝酿的话被打断，陈淑芳语气有些不高兴。
　　“有涉外餐厅来我们学校招聘，可以提供练习口语的岗位，跟外国人直接对话。我们同学有去餐厅应聘的，有人想把我介绍过去，您觉得我要不要去？”
　　陈淑芳一下子没听懂：“什么提供练习口语的岗位，跟外国人直接对话？到底是干什么的？”
　　王婷干脆道：“就是涉外餐厅的服务员。”
　　陈淑芳摇头：“不去不去！咱家又不是没钱。我辛辛苦苦供你读上大学，可不是让你去餐厅当服务员的。口语可以慢慢练，没必要糟践自己。”
　　王婷很乖巧地说道：“行，那我听您的。”
　　陈淑芳觉得自己仿佛忘了什么，吃了一口玉米才想起来：“你这丫头！我正说好端端的，你干嘛打断我？”
　　她不给王婷说话的机会，继续说道：“你小姨回了一趟大营村，跟李哲的父母谈过了。他的父母看过你的照片，很满意。李哲约你明天上午出去玩儿。”
　　陈淑芳又叮嘱道：“中午吃饭的时候机灵点，你要是觉得对眼缘，想继续接触，就让他掏钱；要是没看上，你就把账结了，明白不？”
　　王婷头一次相亲，有些腼腆道：“妈……就我自己去吗？”
　　“那肯定不是。”陈淑芳笑着，掰着手指数道：“我、你爸、还有你姐，对了，还有你姥姥，我们都陪你一块儿去。”
　　王婷：“……”


第158章 相亲
　　翌日上午，十点五十分。
　　京城电视机厂家属院不远处的公交站牌旁，李哲看了看手表，目光扫视四周，似乎在搜寻什么人。
　　他今个约了王婷见面，这大冷天也没地方可去，索性先去吃饭。聊得来，下午再找个地方转转；聊不来，直接各回各家。
　　他对相亲的态度很简单：顺其自然。
　　看对眼就继续交往，看不对眼拉倒。漂亮姑娘多的是，没必要委屈自己。
　　李哲跺跺脚，搓了搓双手，捂住耳朵。京城的冬天不刮风还好，一阵风吹来，寒气刺骨，能把人冻透了。
　　连着过了两辆公交车，站台上的人就走得差不多了。
　　忽然，不远处走来一个靓丽身影，一个年轻女孩穿着粉色双排扣呢子大衣，踩着白色长筒靴，衬得脸蛋愈发白皙。
　　李哲挥手招呼道：“王婷。”
　　王婷挤出一抹笑：“抱歉，让你久等了。”
　　李哲看看手表，刚好十一点：“是我来早了。”
　　王婷看了李哲一眼，低下头：“咱们现在去哪？”
　　“你想去哪？”
　　“我都行。”
　　“那就先吃饭，填饱肚子再说。”
　　“好。”王婷应了一声，站在公交站牌旁等着。
　　李哲瞧着她的侧脸，这姑娘确实漂亮，五官精致，皮肤白里透红，也不知是冻的，还是天生肤色。
　　李哲问道：“想吃什么？我请客。”
　　王婷笑笑：“我不挑食，你定吧。”
　　一阵冷风吹过，王婷身子瑟缩了一下，双手抱紧了胳膊。
　　李哲从兜里摸出一块巧克力：“吃一块吧，暖和暖和。”
　　“你还随身带着零食？”王婷有些意外，以为是李哲特意为自己准备的。
　　其实这货就是自个馋嘴，他递给王婷一块，自己也剥开一块吃起来。
　　王婷也打开包装，咬了一口，微微皱眉：“好苦！我以前吃的巧克力没这么苦。”
　　李哲笑道：“黑巧克力，糖少，越嚼越香。”
　　两人吃着巧克力站在路边等车，一时都没开口，气氛有点冷场。
　　李哲打破沉默：“平常休息喜欢干嘛？”
　　“我喜欢看文学书，像《简爱》、《百年孤独》之类的。你呢？”
　　“我也爱看书，看得杂，什么类型都翻翻……”正说着，特3路公交车到了，橘红色的车身挺扎眼。
　　上车后，车厢里人不多，大多都坐在前排；两人找了后排位置，王婷靠窗，李哲坐在外侧。
　　“你们学校快放假了吧？”
　　“快了，就这两天。”王婷应了声，顺势反问，“你呢，最近忙什么？”
　　“准备开个涉外蔬菜店，正张罗呢。”
　　王婷学英语的，对带“涉外”的东西格外留意：“主要做外国人生意的菜店？”
　　“对。”
　　“那你会雇会说外语的店员吧？”
　　李哲扭头看她：“当然需要。你认识口语好的同学想做兼职吗？介绍过来，我请你吃饭。”
　　“我专业的同学主要是想练口语，可都没卖过菜，能干得了？”
　　李哲道：“咱们卖的是反季节蔬菜，没什么竞争，熟悉一两天就能上手。”
　　“反季节蔬菜！”王婷虽是头回听说这词，但立刻明白了意思。
　　两人有一搭没一搭聊着，坐了两站，到了长城饭店。
　　下车后，王婷望着高大的玻璃楼和门口的招牌，迟疑道：“长城饭店？咱们……来这儿？”
　　“吃饭啊，你不爱吃西餐？”李哲反问。
　　“我……听说这儿特贵！”王婷家条件还行，但也远够不上在这儿消费。
　　“我请客，走吧。”李哲招呼一声，径直朝饭店大门走去。
　　大厅富丽堂皇，全是玻璃和钢材结构，顶棚采光极好，显得空间开阔，充满现代感。连电梯都是玻璃观光梯，能看见外面。
　　王婷有些惊住了，摸了摸电梯壁：“都是玻璃造的？”
　　“对，国内头一座玻璃幕墙建筑。咱们去二十一楼的旋转餐厅，那儿能俯瞰京城，视野特别好。”李哲来过这儿不少次，但正经吃饭还是头一回。
　　他想在即将开业的蔬菜店增加肉类商品，其中牛肉是大头，口感和品质也是要求最高的，今个也是奔着学习的目的来的。
　　电梯上升，王婷透过玻璃往下看，感觉膝盖有点发软。这种玻璃钢架的现代建筑带给她的冲击很大，仿佛时空错位。
　　“叮咚……”电梯到了21层，门开了。她跟着李哲出来，有服务员引着他们到靠窗的位子坐下。
　　周围的客人个个西装革履，衣着时尚，看起来非富即贵。
　　王婷坐定，立刻被窗外景色吸引住了。她头一回到这么高的地方，有点发憷，目光却不自觉被远处的街景勾住……真美啊！
　　李哲把菜单递过去：“看看想吃什么？”
　　王婷翻开菜单，一眼就被价格惊住了：普罗旺斯香草烤牛排68外汇券、黑椒牛排58外汇券、奶油松露蘑菇汤38外汇券……
　　她兜里就揣了一百块人民币，本来觉得不少了，可看着这菜单，手心开始冒汗，心里一阵发虚……
　　“我没吃过西餐，还是你点吧。”
　　李哲脱掉呢子大衣，接过菜单翻看，随口问：“喝点什么？”
　　“都行。”
　　菜单是中英双语的，李哲对着图片，点了两份牛排，一份蔬菜沙拉、一份海鲜汤、一杯咖啡、一杯红酒。
　　服务员离开后，王婷冷不丁地问：“你以前相过亲吗？”
　　李哲没想到她问这个，上辈子相过不少，这辈子真是头一遭：“没有。”
　　“我也是第一次，昨儿还有点紧张……”想到母亲说让姥姥陪着来，王婷忍不住笑了一下，又好奇道，“你也给这家店供菜？”
　　“嗯，订位方便点，环境也好。”这年头，稍微有点名气的馆子，饭点儿都得排队。
　　正说着，服务员端来了红酒和咖啡。
　　“谢谢。”王婷道了声谢，大概是觉得热了，起身脱掉了外套。
　　她里面穿着贴身的米色毛衣，柔软的布料勾勒出胸部丰满的轮廓，深蓝色牛仔裤包裹着修长的双腿，裤腰卡在纤细的腰间，衬得臀部线条更加挺翘。
　　用一句话总结，细枝结硕果。
　　其他菜也陆续上来：蔬菜沙拉、牛排、海鲜汤。
　　牛排是配好的套餐，带点配菜和薯块。李哲切了一块牛肉放进嘴里，肉质很嫩，味道不错。
　　牛肉的品种、部位不同，口感天差地别，国内大部分牛肉都不适合煎牛排，这些天，李哲一直考虑牛肉的货源问题。
　　“李老弟！”
　　就在这时，一个中年男人笑呵呵地走过来，正是长城饭店的采购经理唐德民。
　　“唐经理。”李哲起身和他握了握手。
　　“李老弟，听说你来吃饭，特意过来看看。感觉怎么样？有什么不满意的尽管提啊。”
　　“挺好，这牛排做得也不错。”李哲看似随意的问，“唐经理，这牛肉什么品种？”
　　唐德民目光扫过餐桌，笑道，“呵呵，你们吃的这是菲力牛排，牛身上最嫩的部位；这肉是从澳洲空运来的安格斯牛。都说我们这儿价格高，贵有贵的道理嘛。”
　　李哲点点头，对于进口牛肉他也了解过，需要消耗国家的外汇储备，份额稀缺，不太好搞，但他还是想试一试。
　　只是眼下的场合不适合详谈，只能再找合适的机会。
　　唐经理问道：“李老弟，听说崇文门菜市场要开个涉外蔬菜店，这事儿你清楚吗？”
　　“就是我搭伙开的，我负责管理、运营和蔬菜供应。”李哲反问，“唐经理，你消息够灵通的？”
　　“嘿，干我们这行，吃的就是消息饭。”唐经理是个精明人，他觉得李哲敢开店，证明手里菜源充足了，“李老弟，有新鲜好货上市，可别忘了哥哥我这份儿。”
　　“那不能，我们店里有的，肯定给您留着。”
　　“老弟，有你这句话，我就踏实了！”唐经理笑着说，“老弟，你们好好吃，这顿算我的。”
　　“唐经理……”李哲刚要推辞，唐经理打断他：“老弟，甭跟我客气！你们慢慢用，等你店开张，我一定登门道贺。”说完，唐经理摆摆手就走了。
　　王婷看着李哲，心想：卖菜能卖到这个份儿上，真够厉害的。
　　她对李哲那个蔬菜店越发好奇起来……
　　不过，她看中的不是活儿本身，而是那能跟老外对话、练口语的机会：“李哲，你那儿还缺人吗？要是缺人手，开业那天我去帮忙？”
　　“好啊，到时候请你吃饭。”
　　王婷看了看四周，小声嘀咕：“下次可别来这儿了，太贵了！”
　　李哲笑笑，这种地方吃的就是环境和服务，偶尔来一次挺好，总来可就是冤大头了。
　　吃完饭，李哲也懒得挪窝了，外头冷飕飕的，也不是压马路的季节。
　　他又点了一份巧克力熔岩蛋糕和一壶红茶。两人望着窗外的景致，有一搭没一搭地闲扯着……
　　下午，李哲拦了辆黄色面的，把王婷送回了家。
　　刚一进门，母亲陈淑芳就急着问：“今儿见面感觉咋样？”
　　王婷想了想，“他这个人……很真实。”
　　“真实？”陈淑芳琢磨一下，这算啥评价？追着问：“那看上没？没看上？”
　　王婷低头换着鞋，没吭声。
　　陈淑芳换了问题：“中午饭钱谁付的？”
　　王婷回道：“我……付不起。”
　　陈淑芳：“……”


第159章 选品
　　建国门外大街，外交公寓西面。
　　李哲骑着自行车停在一处底商前，上面挂着“外交公寓生活服务部”的牌子。
　　李哲锁上自行车，进了店。门店面积不大，大约一百平米左右。里面的商品种类很多，有进口烟酒、工艺品、小型电器，生鲜的占比反而不多，基本上都是国外进口。
　　这是一家社区型“友谊商店”，一般也会被称为“特供点”。
　　店里穿着白色制服的女服务员问：“同志，您有什么需要？”
　　“来一条中华。”
　　“65外汇券。”
　　李哲结账后离开商店，骑着自行车去自家的店铺。他买烟只是顺道，主要目的还是为了“打探敌情”。
　　看完之后，李哲心里有底了。
　　李哲想将自家的365蔬菜店打造成以反季节蔬菜为主的生活超市，不仅卖蔬菜，也会卖一些与蔬菜相关的产品。
　　他担心与这家“特供点”会有竞争，实地看过后发现对方也有生鲜区，多是一些进口产品，这也是对方的优势。不过，双方的定位不同，竞争关系不大。
　　李哲骑着自行车到了自家店铺外，见到孙涛正在指挥工人挂招牌：“左边一些，往上面一点，对对……就是这样挂。”
　　孙涛眼睛盯着店铺的招牌，一开始没注意到李哲，往后退了几步，眼角余光才瞄到李哲。“李哥，您瞅瞅这个位置行吗？”
　　李哲盯着绿地白字的招牌，中间写着“365”，右侧用中英双语写着“蔬菜店”。“嗯，挺好的，挂上吧。”
　　挂好招牌后，李哲结了尾款，两名工人带着工具离开了。
　　“李哥，咱们什么时候开业？”孙涛的语气中带着一丝兴奋。
　　李哲笑着反问：“怎么，已经等不及了？”
　　孙涛说道：“可不是嘛，咱这店准备的差不多了，只要把菜品摆上就能卖了。”
　　李哲递给孙涛一包中华烟。
　　孙涛眼睛一亮，笑道：“嘿，这烟好。”他麻利地打开香烟盒，先递给李哲一根，帮他点上，自己也点上一根。
　　李哲望着店铺的招牌：“我昨个又仔细想了想，只有蔬菜、水果、肉类三个品种不行，还得增加一个杂货区。”
　　李哲没有开蔬菜店的经验，只能逐渐地积累，“我是这样想的，咱们店主打的是反季节蔬菜和水果，人家来买蔬菜是为了做饭，会顺带的买肉类，做饭也需要一些辅助食材，比如鸡蛋、油、盐、面粉、调料、罐头……”
　　他走进商店说道：“在前面放三排竖着的双向货架，分别是蔬菜、水果、肉类，里面靠墙摆放横排杂货架。你觉得怎么样？”
　　孙涛抽了两口烟，答道：“我觉得挺好。”
　　李哲笑道：“你小子可别糊弄我，日后店里的生意关系到你的奖金。”
　　“李哥，我说的是真的，我之前不是想弄个熟食区域吗？现在想想，杂货区更好一些，保存时间更长，品种更丰富，也可以卖罐头一类的熟食。”
　　“走，咱俩进去再商量商量。”两人进了店铺，里面有暖气，但因为是商铺的原因，依旧有些冷。
　　李哲拿出笔和本子开始统计：四大类——蔬菜、水果、肉类、杂货。
　　根据产品的货源渠道，又可以分为四种：自产、普通商品、紧俏商品、进口商品。
　　自产商品很容易理解，就是李哲种植的反季节果蔬，也是商铺的主打产品。
　　普通商品，就是市面上也能买到的，例如土豆、萝卜、苹果、梨。这些普通商品卖给老外，利润要比卖给普通人高得多。
　　紧俏商品，比如说柑橘，京城冬季不产柑橘，只能从南方调运，进货渠道需要想想办法。
　　进口商品，比如牛排，高品质的牛排只能靠进口。而且，老外就喜欢吃牛排，一定程度来说，牛排的品质决定了老外对店铺的看法。
　　李哲也将进口牛排定为仅次于反季节蔬菜的引流产品，量少一些没关系，只要有就成。这类商品的货源渠道难度最大。
　　自产商品，李哲不需要费心，其他三类商品都需要李哲自己去找渠道、选品。
　　李哲将需要的商品罗列出来。孙涛在旁边进行了补充。
　　最后两人骑着自行车赶往崇文门菜市场。到了菜市场已经临近中午了。两人在老魏羊汤馆喝羊汤，吃烙饼。
　　下午一点多，去了崇文门菜市场管理处。
　　李哲敲响了主任办公室的门。
　　“进来。”办公室里响起韩主任的声音。
　　李哲和孙涛推门走了进去。李哲笑着说：“韩主任，我是来给您汇报工作进程的。”
　　“嗯，小李、小孙来了。”韩主任站起身，从办公桌后面走出来，做了个请的手势，“坐下说。你们想喝点啥？”
　　孙涛说道：“韩姨，您甭忙了，我们是喝了水才来的。”
　　“得，那我就不跟你们客气了。”她也坐在了沙发上，对着一旁的李哲问：“李老板，您今天找我来有什么事？”
　　李哲简单将蔬菜店的规划说了一下，开门见山道：“我今天找您就是来订货的。”李哲将手里的那份货品清单递过去，“这是我们店准备售卖的商品。不知道咱们崇文门菜市场能不能供货？”崇文门菜市场是一个综合性市场，除了果蔬，还卖肉类、副食品和杂货。只要是食品，在这里基本上都能买到。
　　韩主任接过货品清单看了看：“嚯，你这小商店卖的还挺全活。这里面的商品，咱们菜市场大部分都能供应。不过进口牛排你是别想了。这东西的份额很少，早就被人分光了，咱们拿不到。”
　　李哲追问道：“那柑橘一类的紧俏商品能供货吗？”
　　韩主任答道：“我可以帮你协调一下，但价格不会太便宜。”
　　“只要商品的质量能保证，价格稍微高一些也没问题。”因为商店里的货品比较杂，李哲也希望能找到稳定的供货渠道。有崇文门菜市场这个大后方，他也能省心不少。“韩主任，能不能带我们去看看产品？老外都比较挑剔，我想先亲自验看一下。”
　　韩主任看了一眼墙上的挂钟，起身道：“走，我今个下午刚好不忙，带你们瞅瞅。”
　　“韩主任，麻烦您了。”有了韩主任出面，效率会大大提高。
　　当然，天下没有免费的午餐。李哲为了获得特殊经营许可，每月要支付给管理处三百外汇券，一年就是三千六。
　　虽然不算特别多，但也能买一批紧俏的年货，给菜市场的职工发一波福利了，谁不念她韩主任的好？
　　韩主任带着李哲去了菜市场的仓库。这里堆放着大量的货物，各式各样的都有。李哲看得眼花缭乱，提议道：“韩主任，咱们先从水果看起吧。”
　　“水果在这边。”韩主任对仓库很熟悉，指着右手边，“这一片的都是水果区域，那边是苹果。”
　　韩主任掀开一个棉被，从里面取出一个红彤彤的苹果：“这个是京郊产的红富士，个头大，口感脆甜，去年我们还去他们产地看过。”韩主任往前走了几步，掀开另一个筐子的棉被，“也是京郊产的国光，中等大小，刚下来的时候偏酸口，储存一段时间后酸甜适中，适合偏酸甜口的人吃。”
　　韩主任又快走几步，看了看筐子上的牌子，掀开上面的棉褥：“这是沙果，个头最小，也最便宜。我估计，你们可能看不上。”
　　李哲问道：“红富士和国光的价格是多少？”
　　韩主任说道：“国光苹果，我们对外卖七毛一斤，给你按六毛一斤；红富士一块一一斤，给你按一块一斤，怎么样？当然，我说的是今天的价格，年底可能还会涨一些。”
　　李哲走到红富士水果筐旁，翻看里面的水果，皱眉道：“韩主任，这红富士的品相一般啊，都是磕磕碰碰的，品相完整的不多。这老外一向挑剔，怕是看不上。”
　　“这批苹果是副食厂委托我们帮忙采购的单位福利，属于二级果，品相稍差一些，但口感不差，图个实惠。”韩主任压低声音，“放心吧，还能让老外瞧不上？回头给你供一级果。”
　　孙涛在一旁插嘴：“韩姨，我记得您这不是有特级果吗？”
　　韩主任瞪了他一眼：“臭小子胳膊肘往外拐……”见李哲也盯着她，韩主任清了清喉咙，低声道：“特级果数量少，一般都是些重点单位的福利……”
　　李哲好奇道：“韩主任，我能看看特级果的品相吗？”
　　韩主任目光扫视四周，领着两人走到左侧的一个区域，上面拉着一个绳子挂着小牌子：特级果。
　　韩主任掀开上面的棉被，里面是用纸箱装的苹果。她打开箱子，里面每个苹果都用黄色的纸包裹着。她随便取出一个递给李哲：“呐，这就是特级果。”
　　“嚯，真大真圆，这颜色真漂亮！”李哲看着就喜欢。
　　孙涛从兜里掏出个水果刀，用包裹苹果的纸擦了擦，递给李哲：“李哥，尝尝啥味。”
　　李哲用刀子切开苹果，汁水从表皮溢出。李哲先递给韩主任一块，自己又切了一块，剩下的苹果都给了孙涛。
　　李哲咬了一口，又脆又甜，汁水丰富：“好吃。”
　　孙涛也连连点头：“嘿，这苹果真脆生，我还是头次吃到。”
　　李哲笑着说：“韩主任，能不能也给我们店供特级果？咱不能在老外面前跌份，您说是不是？”见韩主任不接话，他继续说，“我可以加钱。”
　　同一种苹果，品相也会差距很大，价格也是不同的。这就跟人一样，有美女，也有丑女，有高个，也有矮个。特级果，个头大，果形端正，色泽均匀鲜亮，无损伤。这样的苹果才能卖高价！
　　韩主任沉思了一会，看在每月三百元外汇券的面子上，应道：“行吧，给你供特级果，但价格就不能按一块了，得一块二。”
　　李哲诧异：“嚯，差这么多呢？”
　　韩主任笑着说：“你要不乐意，那就给你一级果，还按一块钱一斤。”
　　“甭介，我乐意。”李哲心想，羊毛出在羊身上，这特级果又大又圆，一斤多加五毛外汇券卖给老外，不贵吧？


第160章 替代
　　选完苹果品种后，三人继续选品。
　　梨也一样，同样是选择较好的品种和品相。
　　柑橘类的就没法挑了，本身就比较紧俏，有就不错了。
　　之后，韩主任带着两人去了隔壁储藏蔬菜的仓库，挑选的是常见的胡萝卜和土豆，同样是选择品种好、品相好的，价格贵一些也没关系。
　　这些果蔬虽说常见，但老外也爱吃，属于走量的商品，很赚钱。
　　果蔬挑选完，就是肉类了。
　　李哲没有选择太多品种，只有三种：鸡肉、猪肉、牛肉。
　　韩主任直接带他们去了肉类市场。
　　其中鸡肉，要的是分割肉：鸡胸、鸡腿、鸡翅根、鸡翅四种。现在的鸡肉消耗量还比不上后世，李哲初期预订的数量不多，看销售量再决定是否追加。
　　猪肉，要的是猪肋排、猪里脊、猪肩肉、猪腿肉、猪肘子。欧洲人偏好吃猪肉，消耗量仅次于牛肉。
　　牛肉，其西餐的核心地位，决定了西餐的品质。
　　崇文门菜市场虽说没有进口牛肉的份额，但李哲也不能白来一趟。
　　他查看了几个牛肉摊铺，发现都是本土黄牛肉，肉质紧实、纤维较粗，脂肪少，适合中式炖煮；却不适合用来煎牛排。
　　李哲问道：“韩主任，市场里除了黄牛肉，还有其他的牛肉品种吗？”
　　韩主任想了想，“跟我来。”带着两人去了最西侧的一家肉铺。老板四十来岁，戴着蓝色棉帽，正低头剁肉。
　　韩主任说道：“老马，你这还有秦川牛吗？”
　　“呦，韩主任啊。要是别人问，那指定是没有。”说话间，被称为老马的肉铺摊主从摊子下面取出一块牛肉，“您瞅瞅这肉怎么样？”
　　李哲看着这块肉，像是牛里脊肉，隐隐能看到脂肪纹理，虽说可能比不上外国品种，但要比黄牛肉好得多，“这叫秦川牛？”
　　老马说道：“具体叫啥名我也不知道，反正是秦川牛和外国牛杂交品种，这牛肉的脂肪含量高，很多外国餐厅都在用。”
　　“这块肉能卖给我一部分吗？”李哲想买回去试吃。
　　老马看了韩主任一眼，说道：“这块肉已经被预订了，不过，您既然是韩主任的朋友，我可以给您分二斤。”
　　“谢谢您了，多少钱一斤？”
　　老马说道：“十二外汇券一斤，您给二十四外汇券就成。”
　　孙涛诧异道：“咋这么贵？那黄牛肉才两块多一斤！”
　　“您自己瞅瞅这牛肉的脂肪纹理，再瞅瞅黄牛肉的。”老马拿着两块肉对比了一下，“我自己也卖黄牛肉，也不是说黄牛肉不好，只是做法和吃法不一样。要是按照咱中餐的吃法，那肯定是买黄牛肉实惠。但如果你想做成西餐卖给老外，那就得买这种秦川杂交牛。”
　　他压低了声音继续说，“我这肉也是卖给西餐厅做牛排的，进口牛肉都要40到60外汇券一斤，我这肉只要十二外汇券，您还觉得贵吗？”
　　李哲直接掏出二十四外汇券递给对方，“您这肉是哪来的，能长期供应吗？”
　　“这不是本地牛，产量又少，还真没办法稳定供应。”老马笑着敷衍了一句，并没有说牛肉的来源。
　　孙涛提上牛肉，一行三人离开了肉铺。
　　李哲对着一旁的韩主任问：“您知道他的肉打哪进的吗？”
　　“他娘舅是肉联厂的干部，每隔一段时间能弄一批，但量不多。这种秦川杂交牛处于实验阶段，并没有进入民用渠道，也没有市场定价，一般都是肉联厂进行调配。”
　　李哲说道：“韩主任，您能联系到秦川杂交牛的供应渠道吗？”
　　韩主任想了想：“你想要多少？”
　　“一天几十斤吧。”李哲说了一个保守的数字，除了国内的秦川杂交牛，他还会想办法购买进口牛排。
　　“我可以试着联系，不过需要外汇券结算，人民币肯定是买不到的。”
　　“没问题。”
　　选好了肉类品种，李哲三人又去了杂货区。
　　杂货区的种类最多，也是最复杂的。西方人的需求和国人的需求是有区别的；例如面粉就分为高筋和低筋面粉，油类是橄榄油和菜籽油，调味品更是如此。
　　好在现在已经是八十年代末，政策一直在推动国产代替品，崇文门菜市场大部分都能供应，少部分无法供应的，李哲只能想其他办法。
　　忙完后，已经是晚上六点多。李哲并没有回家，而是带着牛肉去了蒙娜丽莎餐厅。
　　见到李哲后，沈亚楠有些诧异，李哲很少这个时间点来，而且手里还提着一块肉，打趣道：“老弟，这是啥意思？来姐餐厅吃饭，咋还自备食材了？”
　　李哲倒不是图便宜，主要是他不擅长做牛排。他也听说过，做牛排最重要的是两点，一个是肉的品质，再一个就是火候；现在牛肉品质肯定不如进口的，他以前也没做过牛排，那指定好吃不了。
　　李哲简单将情况说了一下，二姐笑道：“老弟，你的小店可以啊，面积不大，东西挺齐全。”
　　李哲苦笑道：“我原本没想弄这么多品类，只是想上一些果蔬的相关产品，结果弄着弄着就多了。”
　　二姐招手叫来一个服务员，李哲看着眼熟，正是前些天他一起招聘的女大学生陈菊。
　　“橘子，把这个拿到后厨，让厨师做了。”
　　“嚯，李老板真会过日子。”她接过牛肉，对着二姐笑道，“老板，以后我们也能自带食材来餐厅加工不？”
　　李哲：“……”
　　你礼貌吗？
　　二姐：“……”
　　二姐没搭腔，一脸嫌弃。
　　孙涛在李哲身旁耳语：“李哥，这服务员咋这么说话，也太没眼力劲儿了。”
　　李哲苦笑道：“这是外语专业的大学生，来这就是为了跟外国人交流，增加练习口语的机会，人家又不指望常干……”
　　“难怪呢。”得知对方的身份，孙涛再望向对方的目光有些不同了，暗道这大学生就是不一样，说话都有底气。
　　此时，苏明远就站在不远处呲着牙傻笑。李哲招手：“苏同学，把菜单拿过来。”
　　苏明远走过来，将菜单递给了二姐——相对来说，他还是觉得这位可爱一些。
　　二姐将菜单递给李哲：“想吃啥，二姐请客。”
　　“改天吧，今个我请。”李哲将菜单递给孙涛，“看看想吃啥？”
　　“李哥，我都行。”孙涛直接把菜单推回去，太贵了，不想看。
　　李哲听着话有些耳熟，暗道：我又不跟你相亲，你咋也腼腆起来了？
　　他扫了一眼菜单，“三杯莫吉托，一个巧克力蛋糕，记我账上。”
　　苏明远重复了一遍，拿着菜单走了。
　　孙涛小声问：“李哥，这也是大学生吧？”他又笑着对二姐说，“沈老板，您这人才真多。”
　　二姐也笑了：“李老弟，还是你会找员工，说话都好听。”
　　“哈哈……”李哲笑了。
　　很快，巧克力蛋糕就端了上来。一个服务员问：“李老板，要给您切开吗？”
　　“切成三份。”李哲答道。蛋糕不大，也就六寸左右，刚好当餐前的点心。
　　“我来吧。”二姐拿起切蛋糕的刀具，将蛋糕分成三块，将两块大的给了李哲和孙涛，自己只留了一块小的，笑道，“还是头一次有人在我餐厅请我吃饭，怪新鲜的。”
　　“啥都有第一次嘛。”李哲应了一声。忙了一下午，肚子早就饿了，他吃了一口蛋糕，点点头，“不错，蛋糕细腻，巧克力味也浓郁。”
　　一旁的孙涛更是连连点头：“好吃好吃，跟我以前吃的生日蛋糕不是一个味。”
　　二姐说道：“这款巧克力蛋糕是我们店上的新品，我也觉得味道不错，但销量一般。”
　　李哲接过服务员递过来的莫吉托，喝了一口说道：“二姐，那肯定是你宣传没做到位。”
　　“怎么会呢？我们这几天一直在主推巧克力蛋糕，还有新品尝鲜的折扣活动呢。”二姐说完，又想到李哲之前的宣传手段，笑道，“要不，你给姐想想办法？推广一下。”
　　李哲拿过一旁的菜单，说道：“这菜单是新准备的？”
　　“对呀，上新品了，肯定要换菜单啊。”
　　李哲觉得菜单有些平平无奇，很难第一眼找到巧克力蛋糕，“我建议你下次换菜单，要将主推的新品加个红色的小标记，这样大家一眼就能看到。”
　　“这个主意不错。”二姐点点头，下意识地问，“还有其他要注意的吗？”
　　“还有这个名字也要改一下，巧克力蛋糕听起来平平无奇……”李哲放下叉子回忆了一下，“就叫黑森林吧。”
　　“黑森林、黑森林……”二姐盯着巧克力蛋糕，默念了几遍，“这个名字有意思，也形象。”
　　李哲继续说：“以后再做巧克力蛋糕的时候，顶上可以加一些巧克力的薄脆皮，更符合森林的形象。”
　　二姐直接掏出小本子记了下来：“明天就让他们改。”
　　说话间，牛排也做好了，服务员将三盘热气腾腾的牛排端上餐桌……


第161章 厚道人
　　李哲切下一块牛肉放进嘴里，与昨天在长城饭店吃的牛排做比较。味道还是不错的，只是口感上要差一些。长城饭店的牛排软嫩多汁，而秦川杂交牛的肉质更紧实，有嚼劲一些。
　　李哲放下刀叉：“二姐，你觉得这牛肉味道口感如何？”
　　二姐答道：“味道还行，就是口感稍差一些。你这是从哪弄的牛肉？看着挺鲜嫩的，难道是咱们国内产的本土牛？”
　　“这个叫秦川杂交牛，应该是秦川牛和外国牛的杂交品种。虽然说口感要比外国牛排稍差一些，但是胜在价格便宜。”
　　二姐好奇道：“你说的秦川杂交牛，多少钱一斤？”
　　“十二外汇券一斤。”
　　二姐点点头：“那不贵，值这个价。”她又问道：“你准备在商店里卖这种牛肉？”
　　“我倒是想卖进口牛肉，但是进口牛肉的渠道不太好找。二姐，您那边有购买进口牛肉的渠道吗？”
　　二姐想了想答道：“进口食品的份额确实是固定的，不太好弄。不过你要是想要的话，我可以想想办法，每天给你弄十斤国外的进口牛肉。再多我也就搞不到了。”
　　李哲笑道：“十斤牛肉就足够了。我也托人打听了秦川杂交牛的供应渠道，到时候两种牛排掺着一起卖。”
　　二姐想了想说道：“老弟啊，进口牛肉的价格不便宜。我们西餐厅做成菜，还有的赚。你如果拿去直接卖，利润不会太高。”
　　“二姐，这个我明白。我卖进口牛肉的目的就是为了引流，主推的还是秦川杂交牛。”
　　二姐能明白李哲的话，但总觉得还不够透彻，有一种隔靴搔痒的感觉：“老弟，你跟我说说那个引流，能不能用在我的餐厅里？”
　　“这个所谓的引流商品，一般指的是价格低、吸引力强的商品。引流商品本身可能不赚钱甚至赔钱，它的作用就是将客人吸引到店里，让客人消费其他毛利高的商品，达到总体上盈利的目的。”
　　李哲担心对方不明白，举例说道：“就比如说，这个黑森林蛋糕可以打五折优惠，喜欢吃这款蛋糕的肯定会奔着这个优惠来。但他来了之后不可能只消费蛋糕，就跟咱们一样，还点了鸡尾酒和牛肉。
　　黑森林蛋糕可能不挣钱，但鸡尾酒和牛排挣钱。黑森林蛋糕就可以被称为引流产品。”
　　这番话对于二姐来说并没有什么难度，甚至她在经营餐厅的过程中已经在实践，只是还没有一个系统清晰的认识。李哲的这番掰扯，让她对于引流商品有了更准确的定位。
　　“老弟，你说我要不要也搞一些秦川杂交牛卖？”这种牛肉的品质虽说比不上进口牛肉，但比一般的本土牛肉好得多，而且价格只有进口牛肉的四分之一，利润很高。二姐也有些心动。
　　“二姐，这个问题要看你对餐厅的定位了。你要是就想赚钱，而且是想赚快钱，那可以搞点秦川杂交牛。毕竟老外里面也有图实惠的。进口牛肉不光是牛肉本身贵，运输成本也极高，可能不会比他们在国外吃到的便宜。”
　　李哲喝了一口鸡尾酒，继续说：“假如，你对餐厅的定位是京城高端西餐厅，对标的是长城饭店和建国饭店，那就不能为了追求暂时的利益，降低食材的标准。”
　　二姐笑了笑，她当然知道自己想要什么。刚才之所以那么问，也只是看到了秦川杂交牛的暴利，内心的贪念蠢蠢欲动。
　　“二姐，你这边餐厅的人手有多余的吗？我想招三四个会英语的店员。”
　　“这个你回头去找马蒂，都是她负责安排的。这些大学生都是做兼职，你需要人就去跟她说，不够了再去大学招，听说有些外地学生寒假也会留京。”
　　吃完饭，两人又聊了一会儿，李哲就带着孙涛离开了。
　　孙涛一直在旁边听着两人对话，感觉学到了不少东西。他也想着，能不能将今天学到的东西用在日后经营蔬菜店上……
　　1月15日上午
　　苏州胡同7号院后门。
　　房门打开，季鸿宾从里面探出头，四处观望了一番。见到街面上没人，他小心翼翼地走出来，关上房门，一溜小跑地走向7号院的前门，敲了敲门脸房。
　　“谁呀？”屋子里响起李哲的声音。
　　“李老板，我是后面的季鸿宾。今儿个是咱们约定的日子，您没忘了吧？”
　　前些日子他找到李哲，想要从对方手中兑换五千元外汇券。虽然李哲的开价有些高，要一万二千人民币，但与去黑市兑换的风险相比，他觉得多花那一点钱也值得。
　　而且他之前就找朋友了解过，黑市也不见得能便宜多少，遇到那种心黑的，见你急着用，没准开价更高。
　　李哲打开房门，让到一旁做了个请的手势：“季老板，您请进。”
　　季鸿宾进了客厅，眼睛四处打量。见王建军也在屋里，微微点头，冲着李哲问道：“李老板，您的外汇券准备好了吗？”
　　李哲反问：“季老板，您的钱带来了吗？”
　　季鸿宾犹豫了一下，深吸一口气：“带来了，就在我身上。”
　　“您稍等。”李哲说完转身出了客厅。等他再进来的时候，手里拿着一个厚厚的信封，递给季鸿宾：“季老板，这是五千外汇券，您数数。”
　　季鸿宾打开信封，手指沾了点唾沫，一张一张地数了起来，仔仔细细地数了两遍：“没错，是五千外汇券。”
　　随后，他从上衣的内口袋里取出一个用报纸包裹的物品交给李哲：“李老板，这是六千人民币，加上之前支付的六千元定金，一共是一万二，你数数。”
　　李哲接过钱也仔细数了数，随后将大部分钱装进兜里，又拿出五百块钱递给季鸿宾。
　　季鸿宾愣了一下：“钱数应该没错啊！李老板，您这是什么意思？”
　　李哲虽然和季鸿宾接触不多，但两人做的生意却不小。
　　第一次，李哲花两万六千块钱买了他家二进四合院，单单这一笔交易李哲就占了大便宜。
　　第二次就是这次兑换外汇券，虽说没有固定的兑换比例，但一万二人民币换五千外汇券，对李哲来说等于高溢价，能赚不少。
　　季鸿宾现在要出国，虽说国外未必想象的有那么美好，但确实是一个改变命运的机会。十年河东十年河西，万一人家起来了呢？
　　做人留一线，日后好相见。
　　李哲笑着说道：“季老板，跟您说实话，我也是第一次跟朋友兑换外汇券。之前我也不太清楚兑换的比例，怕价格开的低了，朋友不乐意兑换。这五百块钱是多出来的钱，你拿回去吧。”
　　要高价是生意，还五百是人情。
　　听到这话，季鸿宾心中生出一丝暖意。他也知道李哲要的价格偏高，但没想到李哲会主动还回一部分钱。尤其是在经历南下的人心险恶后，李哲这种实在的性子更显得难能可贵。
　　他接过李哲递来的五百块钱：“李老板，谢谢！”
　　“季老板，提前祝您一路顺风，大展宏图！”
　　“承您吉言。”季鸿宾客气了一番后告辞离开。走出屋子后，他回头看了一眼，心中暗道：这李老板……是个厚道人。
　　王建军有些不解：“哲子，那钱你都挣到手了，为啥还要还给他五百？”
　　李哲喝了一口茶水：“哥，江湖不是打打杀杀……”
　　王建军懒得理他，人都走了，你跟我装个啥？
　　京城电视机厂，家属楼。
　　王光伟一家三口扛着大箱小包进楼道。
　　一楼住着的冯大妈正要出门，见到后有些意外：“哟，王主任？这大包小包的是要干嘛啊？”
　　王光伟笑着说：“闺女大学放假了，把她的东西搬回来。”
　　“哟，可不是嘛，今儿个都腊八了，也该放假了。”冯大妈瞅了王婷一眼：“嘿，这姑娘越长越漂亮！有对象了吗？没有的话，大妈给你介绍一个，是我娘家侄子，小伙子长得排场，单位也好，跟你正合适！”
　　陈淑芳笑着应付：“冯姐，谢谢您好意了，我们家婷婷有对象正谈着呢！”
　　冯大妈好奇追问，“有对象了？说的哪家的孩子啊？什么单位？”
　　“回头有功夫了再告诉你，我们先上楼了。”陈淑芳敷衍了一句，这冯大妈的侄子她没见过，但冯家的情况她知道一些，七八口人挤在大杂院的两间屋里，转个身都费劲。
　　一家三口上了二楼，关上房门。
　　王婷跺了下脚，脸蛋微红：“妈！您怎么逢人就说我谈对象了？这才见过一面呢！”
　　“嗐，妈说漏嘴了，怪我。”她撂下旅行袋，眼梢带笑地打量着女儿，“可话说回来，见一面不也是谈着了？我瞅你不是挺乐意的嘛？”
　　“什么叫我挺乐意的？我就是觉得他这个人还不错，可以继续了解。也不代表一定要跟他怎么着。你现在这么往外一说，搞得我不乐意也不行了！”王婷轻哼一声，拖着行李箱回屋了。
　　王光伟坐在客厅的沙发上，端起印着“京城电视机厂”红标的搪瓷缸灌了一口水：“女儿说的也对，谈对象总有个了解的过程，别给她压力了。”
　　“嘿！怎么你也说这话，什么叫我给她压力？”陈淑芳不乐意了，也坐在沙发上，端起搪瓷缸喝了一口水，压低了声音说：
　　“你闺女就是口是心非！相亲前我都跟她说好了，你要乐意，中午吃饭让对方结账；你要不乐意，中午吃饭你结账。相亲回来，我就问她乐意不乐意，人家也不说乐意，也不说不乐意。我问她谁结的账，她说她结不起。”
　　陈淑芳往屋里瞅了一眼，跟丈夫耳语道：“我又不是后妈，去之前给了她一百块！啥餐厅两人能花这么多？问她又不说，还说我肯定没去过！
　　你说气不气人？我大小也是个干部家属，还‘我没去过’，瞧不起谁呢？”
　　王婷走出卧室，瞪了陈淑芳一眼：“背着我说什么呢？”
　　陈淑芳有些心虚，张口就来：“说你姐的事呢，前两天又跟你姐夫吵架，真不让人省心！”


第162章 试营业
　　王光伟担心娘俩吵起来，赶忙插嘴：“婷婷，你和李哲见面都聊什么了？有共同的话题吗？”
　　王婷想了想，答道：“还行吧，也就是瞎聊。他懂的东西挺杂的。虽然说没有上大学，但文化水平不低。”
　　王光伟若有所思道：“天这么冷了，他大棚里的蔬菜受影响吗？产量怎么样？”
　　“听说又建了不少新大棚，产量和品种都增加了。他在外交公寓租了个商铺，准备开一家涉外的蔬菜店，还请我过去帮忙。”
　　陈淑芳皱着眉：“这李哲好歹也是个年轻人，怎么一点都不懂得浪漫？让你一个大学生帮着他卖菜，亏他想得出来！”
　　王婷说道：“陈淑芳同志，人家那是涉外蔬菜店，买菜的客人都是外国人。我去了就是负责跟老外交流，可以练习自己的口语。你还真以为我去卖菜呀？”
　　陈淑芳还是觉得女儿卖菜没面子：“我看你说外语挺好的呀，用得着专门跑到一家蔬菜店练习口语吗？”
　　王婷有些无奈：“您觉得好有什么用？老外听得懂才行啊！我学的是英语专业，如果没有跟外国人对话的能力，我自己都觉得心虚，以后也会影响我的发展。”
　　王光伟和媳妇的看法不一样：“我觉得婷婷说的有道理。这就跟当兵打仗一样，没有打过仗的士兵，就算模拟训练再多，那也是纸上谈兵，上了战场一样会腿软，依旧是个新兵蛋子。经历过真实战争洗礼的士兵，才能更从容地应对。”
　　“对呀，我就是这个意思！家里的亲戚都知道我是外国语学院英语系的大学生，都觉得我英语好。真要哪天出门碰到个老外，人家跟我问路，我说的人家听不懂，人家说的我听不准，那不就搞笑了？”
　　陈淑芳瞪大眼睛，有些不可置信：“不会吧？你们外语专业的大学生学了这么久的外语，还不能跟老外对话？那这大学不白上了吗？那跟我们这种不上大学的有什么区别？”
　　王婷不理她，对王光伟说：“爸，您看到了吧？我妈这就是诚心气我！”
　　王光伟说道：“婷婷大学还没毕业，就像没有拿到驾照的司机，不会开车也是正常的嘛！可以慢慢练嘛。婷婷这不是主动找机会练习口语吗？我觉得挺好。”
　　陈淑芳扭头撇嘴。
　　王光伟冲着女儿说道：“婷婷，年前我准备再买一批菜，给厂里和市经委的领导送年礼。原本我是想请你小姨夫帮忙的，但现在你和李哲开始谈对象，关系变得有些复杂，我再开口要菜，好像有些不合适……”
　　王婷拎着暖壶，给王光伟添了点热水，也给自己倒上一杯，啜了一口说：“等我去蔬菜店帮忙，看看情况吧。既然都是卖菜，卖给谁不是卖？我估摸着问题应该不大。”
　　王光伟握着水缸暖手：“那你就先去看看，如果行，我就在他那提前订一批菜。如果不行，我再想其他办法。你也别为难，顺着你的本心就是。合适呢就继续接触，不合适就当多认识个朋友。
　　回头我把菜钱给你，该多少给人家多少，这个便宜不能占。”
　　王婷笑着调侃：“您看看，要不说王主任能当领导，这说出的话就是不一样。陈淑芳同志，你也得好好学着，这样才能早日进步！”
　　陈淑芳不乐意了：“嘿，你个臭丫头，还敢拿我说嘴！等你爸不在家，看我怎么收拾你！”
　　“行了，你也是，老跟孩子们斗什么气。”王光伟又开始充当和事佬……
　　……
　　外交公寓，365蔬菜店。
　　店铺的地上放置着大量物品。孙涛正撅着屁股，将物品往杂货区的货架上摆放。鸡蛋、面粉、橄榄油、含碘盐……
　　每一种货品都在货架上摆放一些，多余的货品则放到了货架的下方和后面的储物间。
　　这间商铺虽然不到100平米，但与后世的建筑面积计算方式不同，这家商铺是以使用面积计算的，所以面积上并不小。除了一个储物间，还有一个卫生间，用水也比较方便。
　　孙涛将物品摆放完，额头已经见汗了。身上虽然累，但心里踏实。
　　孙涛听到外面有动静，走到门口，见到李哲骑着自行车回来，将车停在了门口。他迎了上去问道：“李哥，英语专业的大学生，您联系好了吗？”
　　李哲点点头，往商铺里走：“昨天，马蒂跟那些服务员谈过了，有两个愿意来咱们店里做兼职。”
　　“嘿！太好了！咱们店也有大学生了！”孙涛语气中带着兴奋。
　　李哲问道：“我让你找3个熟手的理货员，你找的怎么样了？”
　　“已经找到了。之前都在崇文门菜市场做过临时工，分菜、拣菜、捆绑都是一把好手，而且干活都很麻利，不是那种偷奸耍滑的人。”
　　孙涛问道：“李哥，招三个理货员是不是有点多？如果再加上兼职的大学生，店里就有五六个人了。”
　　李哲说道：“那些大学生来兼职，是为了练习口语。你还真以为人家是来打工的？他们就是负责跟客户沟通、称重、收银。店里备菜、切肉的工作还得交给理货员做。”
　　孙涛想想也是：这些大学生娇贵着呢，其他的不说，就切肉这活他们就未必干得了。
　　李哲将公文包放到柜台上：“明天将一些耐储存的蔬菜水果先安置到店里，整理好货架。下午对员工进行培训。后天会有一批少量的蔬菜送到店里，咱们进行试营业。”
　　孙涛有些疑惑：“李哥，什么叫试营业？不是正式营业吗？”
　　李哲拉了把椅子坐下：“这试营业就相当于模拟考试，主要目的就是为了查漏补缺，及时发现店铺中存在的问题。
　　直接跟客户面对面的交流，了解他们对商品的需求，也可以让员工提前熟练自己的工作岗位，同时也可以吸引客流，为正式开业做准备。”
　　说白了，试营业期间犯了错，还有补救的机会。一旦正式营业，商铺再出现问题，会给客户造成不好的印象。
　　而且，李哲的这个菜店相当于一个小超市，商品的种类比较杂。一些常见的商品货源比较容易找，还有一些商品的货源需要一定的时间。
　　更重要的是，大棚里的蔬菜已经成熟了，不可能无限期地等下去。所以试营业是最好的解决办法。
　　这期间可以不断调整品类，补全货品，员工之间也能相互磨合。等试营业一段时间，将店里的问题处理好，再进行正式营业。
　　孙涛听懂了，也挺激动的。虽然是试营业，但一样是开门做生意，他筹备了这些天，等的不就是这一刻吗？
　　随后，两个人分头行动。
　　孙涛去崇文门菜市场联系其他的货源。他在那里熟门熟路，也知道菜市场的一些门道，更容易对产品质量进行把关。
　　李哲则是返回家中，把自己关在卧室里，写试营业期间的宣传单，确定各类商品的价格清单和一些商店内部的规章要求。
　　……
　　船板胡同，周家。
　　狭窄的通道内，林巧梅正在搭建的厨房里做饭。今天的晚饭简单，却也讲究。
　　林巧梅熬制了一锅腊八粥，里面放着糯米、红豆、绿豆、黄豆、花生、莲子、红枣、桂圆，总共凑齐了8种食材，寓意八方来财。
　　周永强从外面回来，手里提了个袋子：“媳妇儿，开始熬粥了？”
　　林巧梅转身，见丈夫冻得脸颊通红，人也比往日瘦的多，有些心疼地说：“你先进屋暖和暖和，一会儿就好了。”
　　周永强叮嘱道，“外面冷，熬上粥我就回屋，别老在外面等着。”
　　“嗯，我知道了，你先回吧。”林巧梅拿着勺子搅拌铁锅，一股米粥香味飘出……
　　周永强进了屋，也没换衣服，也没洗漱，直愣愣地坐在桌子旁，眼神有些空洞，不知道在想些什么。
　　过了一会儿，林巧梅掀开厚厚的帘子走了进来，见到丈夫这副模样，她觉得有些不对劲：“永强，你怎么了？”
　　周永强没有回答，又像是没有听到。林巧梅推了他一下：“我跟你说话呢！”
　　“哦，我刚才在想事情。”周永强回过神，又偷看了一眼媳妇儿。
　　“想什么呢这么认真？”林巧梅也没在意，追问道，“你们厂今年发福利了吗？”
　　“发了，我提回来了，就在那。”周永强指着门边的袋子。
　　林巧梅走过去打开一看，皱眉道：“两袋洗衣粉、两条毛巾、一袋沙果、一块猪板油……今年就这么点东西了？往年不是还有带鱼和猪肉吗？苹果的个头也太小了。你们厂今年的福利还不如我们餐厅呢！”
　　周永强哼道：“我们新来的这个厂长是街道主任的小舅子，就不是个正经干事儿的！这厂子在他手里早晚得黄了。”
　　林巧梅安慰道：“算了，有总比没有好。又不光咱一家这么发，其他人也这么发。等有人闹起来，没准就有人管了。”
　　周永强也不知道有没有听进去，冷不丁地说道：“媳妇儿，厂子明个就放假了，我在家里闲着也不是个事儿。我想去一趟南方，看看有没有赚钱的机会。”
　　林巧梅走到近前，诧异道：“今儿个腊八，眼瞅着还有二十天就过年了，你现在去南方做什么？”
　　“家里没钱，这个年也过不舒坦，我还不如出去闯一闯。你没去过南方你不知道，那地方跟咱们这不一样。那边的经济发展得更好更活跃，赚钱的机会也更多。”
　　林巧梅一把抓住他的胳膊：“你不会又要去魔都吧？”
　　“我这次不去魔都，我要去羊城，看看能不能趁着年底囤一批货回来卖。赚钱了，咱一家老小也能过个肥年。”见到妻子不说话，周永强继续说道，
　　“我准备明天就走，年前肯定能回来。”
　　林巧梅也知道丈夫都是为了这个家，见他下定了决心，说道：“永强，你一个人去我不放心，这次我跟你一起去吧。”
　　……
　　下一章还在写，晚些更！


第163章 第一人
　　一辆公交车停在建国门站牌，车里走下来四个人。其中一个女孩穿着白色羽绒服，深蓝色牛仔裤包裹着笔直的大长腿，路过的人都会忍不住多看几眼。
　　女孩四处打量一番，西侧有一片公寓楼，她向着公寓楼的方向走了一段距离，见到了“外交公寓”几个大字。
　　又往前走了一百多米，见到了一排商铺：有一家规模不小的书店，门口摆着报刊；有一家工艺品店，门口放着两个蓝色大瓷瓶；在里面是一个绿色牌子，写着“365蔬菜店”。
　　女孩停下脚步，第一次听到这名字时，她还觉得有些怪，很少听到类似的店铺名，但后来想想，又觉得这个名字取得好。
　　“365蔬菜店”朗朗上口，很容易被人记住，尤其适合作为涉外蔬菜店的名字。
　　女孩走到店铺门口，店铺的玻璃门虚掩着。她没有立刻进去，站在门口似乎有些犹豫……
　　这时候，店铺的门开了，一个年轻男子走出来，见到她靓丽的身影，明显愣了一下：“同志，您是要买菜吗？我们店明天才试营业，到时候会有折扣。”
　　女孩的大眼睛往店里瞟：“李哲在吗？”
　　“在的，李哥在店里。”孙涛拉开玻璃门，对着里面吆喝，“李哥，有个姑娘找你。”
　　李哲听到动静出来，见到王婷俏生生地站在门口，笑道：“你来了，进来吧。”
　　王婷走进店里，打量着店铺的环境。店铺的面积不小，用货架分成了几个区域，已经摆放了不少的货品：蔬菜架上放着土豆、胡萝卜；地上还放着几个纸箱子，里面装着苹果、梨、橘子。
　　“你这蔬菜店弄的不错啊，准备什么时候开业？”
　　李哲说：“明天试营业。”
　　“试营业？”王婷刚才就听到开门的男子说试营业了，虽说是第一次听，但大概能明白是什么意思。她和李哲这是第三次见面，但每次都能听到类似的新词语。
　　很形象、也很容易理解。
　　李哲介绍道：“这是我朋友王婷，京城外国语学院的高材生，来店里帮忙的；这是孙涛，这家店的店长，我不在店里的时候，他负责店铺的日常管理。”
　　王婷对着孙涛点点头，又冲着李哲说：“有什么我能做的吗？”
　　“有啊。我这有一份试营业的宣传单，你帮我翻译成英文。”李哲从柜台上拿出一个手写的稿子递给王婷。
　　上面的标题写到：365蔬菜店试营业啦！
　　下面写着试营业的时间。再往下是商品种类：有果蔬、肉类和杂货。
　　同时还标明了试营业期间有折扣福利。
　　在下面是店铺的地址，营业时间：早上9点到晚上7点。
　　王婷看完之后，细眉微蹙：“宣传单写的挺好，就是这个营业时间是不是不对？要不要改一下？”
　　李哲拿过来看了看：“早上9点到晚上7点，没写错啊？”
　　王婷虽然没卖过菜，但小时候也跟着母亲去过菜市场买菜，说道：“我记得菜市场开门都很早，六七点就有摊主卖菜了，9:00差不多早市就该结束了吧？”
　　李哲解释道：“这个主要原因是客户人群不同。去菜市场买菜的，主要是家庭主妇和老年人。他们不需要上班，一般都喜欢赶早买新鲜的菜。
　　但咱们的菜店开在外交公寓的底商，客户也都是涉外人群。他们早上都会忙着做饭、上班、送孩子，9点以前根本没有时间买菜。即便休息的时候也习惯睡懒觉。店铺9点开门，更适合他们的作息。”
　　王婷听了解释，觉得还挺有道理。如果是她，也不会大早起地去赶早市买菜。
　　“你这上班时间倒是挺人性化。”
　　她之前答应李哲来菜店帮忙，还担心要不要早起。她是个比较贪睡的人，好不容易放假了，就想在家里睡个懒觉。让她早上六点冒着冷风出来干活，她还真不乐意。
　　李哲笑着打趣道：“我这蔬菜店不光上班人性化，福利也好。要不要在我这里长期打工？”
　　王婷反问：“那你打算给我发多少工资？都有什么福利？”
　　“请你吃饭，节假日有小礼物，就抵是你的工资了，怎么样？”
　　“我考虑一下。”王婷说完，从李哲手里拿过宣传单，走到柜台旁拿起一根圆珠笔，“英文宣传单写在哪？”
　　李哲从柜台下面找出一个较大的本子：“写在这上面吧，要中英双语。”这里虽然住的是涉外人员，但不代表所有人都会英语。
　　“我知道了。”王婷坐在柜台旁的凳子上，认真地逐字逐句翻译。这也是她最擅长的。
　　孙涛在旁边感觉有些不对劲，这俩人看着关系不一般，不像是普通朋友。
　　孙涛是个机灵人，并没有当面询问，想着等到找到合适的机会，私下询问李哲。
　　不多一会儿，三个理货员也来了。孙涛带着他们整理明天要用的蔬菜。
　　李哲对蔬菜的要求很严格。就比如胡萝卜和土豆，菜市场卖的胡萝卜和土豆都是粘着泥的。但是李哲要求，出现在货架上售卖的胡萝卜和土豆必须是干净的。想将蔬菜卖出更高的价格，服务也必须跟上。
　　王婷写好中英双文的宣传单后，李哲又给她安排了另外一个任务：在标签上写上物品的名称和价格。
　　李哲也没闲着，拿上写好的中英双语的宣传单，去附近的一家复印店做了加急复印。
　　等他回到店里的时候，店里又来了两个女孩，正在柜台旁边和王婷聊天。
　　其中一个女孩，正是前几天李哲亲自招聘的。
　　“陈菊同学？你怎么也来了？”
　　陈菊笑着反问：“李老板，您这是不欢迎我啊？”
　　“欢迎，我当然欢迎了！只是有点纳闷，你不是在蒙娜丽莎餐厅干得挺好吗？”
　　“嘿！我这不是觉得跟着您有前途，就投奔您来了吗？”
　　李哲笑着调侃道：“大庄同学每次见了我都板着脸，他同意你来？”
　　“哈哈哈……”听到这个名字，陈菊又忍不住笑了，“大庄现在忙着端盘子呢，他可管不了我。现在餐厅上了俄国菜，可少不了他！”
　　李哲扭头望向另一个女孩。这个女孩戴了一个黑框眼镜，短头发，容貌清秀，有些偏瘦，有点书呆子的气质。
　　李哲笑着问：“同学，你怎么称呼？是哪个大学的？”
　　“李老板，我叫林知夏，是京城大学英文系的。”
　　听到“京城大学”四个字，李哲也不禁有些意外。这个年代京城大学的含金量可是很高的。不过想想，人家来自己的店里工作，肯定是为了练习口语跟老外交流来的，倒也有些释然。
　　“既然大家都来齐了，那我就简单的给大家做个培训。”李哲将三个姑娘叫到一起，笑着说：
　　“你们的工作主要是发放传单、跟客户沟通、称菜、结账。工作时间是早上9点到晚上7点。
　　因为你们是做兼职，主要还是以学业为主，所以不要求你们每天都来。你们可以商量着排班，最好保证同时两个人在店里。如果说人手排不开，我还可以再招聘一些人。”
　　李哲顿了顿，继续说：“另外就是要注意工作态度，不要将生活中的情绪带到工作中，对待客户要礼貌用语、微笑服务，耐心的解答客户的问题。
　　你们的英文底子都很好，我相信这不是问题。我说这些大家能做到吗？如果有问题，可以直接跟我说。”
　　陈菊说道：“放心吧，李老板！我们是新时代的五好青年，对人客气讲礼貌都是最基本的，没有任何难度！”
　　李哲点点头：“来，我教你们怎么使用盘秤……”
　　……
　　苏州胡同七号院，前院。
　　王建军正坐在客厅看报纸，他看的很认真，半天都不见翻页。
　　金子趴在地上，偶尔抬头打个哈欠，一人一狗谁也不理谁，就这么静静地待着。
　　“咚咚……”外面响起敲门声，“哥，开门！”
　　王建军放下报纸，起身过去开门。
　　金子也摇晃着尾巴，屁颠屁颠地跑过来，蹭蹭李哲的小腿。
　　李哲摸摸它的头，笑道：“金子，真乖！”
　　王建军关上门：“吃饭了吗？”
　　“吃了，回来的时候喝了碗羊汤。”蔬菜店的事忙完了，李哲又去了一趟崇文门菜市场，跟韩主任敲定了秦川杂交牛的供货渠道。
　　“菜店弄得咋样了？”
　　“挺好，明天就能试营业了。”
　　“需要人手你就说一声，反正我送完菜，也就没事了。”王建军说完，将茶几上的报纸递给李哲，“瞅瞅吧，你小子上报了。”王建军语气中有些羡慕，这年头能上报是大事，更何况是京城的报纸。
　　李哲接过报纸看，标题写着《反季蔬菜首破京城“菜荒”！》
　　“嚯，这语气有点大了。”李哲觉得自己有点扛不住。
　　他坐到茶几旁，查看报纸内容：《冀州农民李哲首创无供暖大棚技术，反季黄瓜每斤八元震动菜篮子工程……》
　　李哲认真地看了两遍，魏敏的文笔简练，虽然只有短短几百字，将他建造大棚的初衷、过程和其中的困难都说的很清楚。
　　有了这篇报道，就坐实了李哲‘反季节蔬菜第一人’的身份，这个名头对以后的事业发展很重要，潜在价值很大……


第164章 全都要
　　京城电视机厂家属院，二楼王家。
　　王光伟站在客厅的餐桌旁摆放碗筷。陈淑萍端着一盘红烧带鱼从厨房里走出来。“都快7点了，你闺女怎么还不回呢？”
　　“估摸着也快了。”王光伟随口应了一声。
　　陈淑萍问：“那胡萝卜鸡蛋是炒还是不炒？”
　　“炒吧，做好了咱们先吃。要是晚了，没准她在外面吃。等吃完饭我出去遛个弯，去站牌那接她。”
　　陈淑萍就转身进了厨房，王光伟也跟着进了厨房，盛了两碗玉米粥。
　　就在这个时候，门从外面打开，王婷走了进来。
　　王光伟招呼道：“婷婷回来了。你妈刚才还念叨你来着。赶紧洗手吃饭吧。”
　　王婷脱掉外套进了客厅：“我妈做什么好吃的了，还挺香的。”
　　“我们单位今儿个刚发的带鱼，你妈刚烧出锅的，这可是她的拿手菜。当时我就是吃着她做的这道菜，才被她拿下的。”
　　王光伟刚说完，陈淑萍就端着一盘胡萝卜木耳炒鸡蛋走出来：“什么叫我把你拿下？当时不知道谁天天往我们家跑，单位发了福利也往我们家送，不要还不行。要不是我爸觉得你人老实，我能嫁给你？”
　　王光伟也不生气，笑着对王婷说：“你妈当时可是厂里的厂花，漂亮着呢。给她写情书的人可不少。”
　　“行了，都多少年前的事了还提？也不怕孩子笑话。”陈淑萍解下身上的围裙，随手放在椅子上，对着一旁的女儿问，“婷婷，你这去蔬菜店帮忙的，咋比你爸下班还晚？不会真给人家干苦力了吧？”
　　王婷笑道：“哪能呢！我也没干什么活，就是跟其他店员聊了会儿天儿。”
　　王光伟问道：“店里除了你还有其他大学生？”
　　“有啊。有一个是我们同学，还有一个京城大学外语系的。他们两个也是去蔬菜店做兼职。”
　　“哎呀妈呀，京城大学的高材生也去蔬菜店打工？”陈淑萍觉得有些不可思议。
　　王光伟说道：“别管哪个大学的，只要还没有大学毕业，那就是羽翼未丰的雏鹰。还不到它振翅高飞的时候，现在正是学习知识、积累经验的时候。涉外蔬菜店不光能和老外对话练习口语，收入也不低。”
　　王光伟还有句话没说，不是所有的大学生都像他们家一样吃喝不愁。有些人是顶着打工的名头练习外语，也有人是打着学外语的名头打工挣钱。
　　三个人一边吃饭一边闲聊。
　　陈淑萍的厨艺很好，红烧带鱼更是一绝。三个人两盘菜，吃得干干净净。
　　吃完饭，王婷主动承担起了刷碗的重任。
　　陈淑萍洗了一个苹果、一个梨，切成果盘端了出去。夫妻俩坐在茶几旁，一边吃着果盘，一边小声嘀咕着。也不知道说些什么。
　　……
　　第二天一早。
　　天还没亮，陈淑萍就醒了，抬头看了一眼墙上的钟表，已经6点多了。
　　屋子里烧着暖气，但算不上太暖和，她躺在床上也不愿意起，竖着耳朵听了会儿，听不到任何动静。
　　不到7:00她就起床做饭，7:20已经把饭做好了。她冲着刚刚起床的丈夫说：“你瞅瞅昨天我说什么来着？她指定起不来。就这还卖菜呢？等她到了蔬菜店，人家早市都结束了。”
　　王光伟笑了笑，不以为意：“让她睡一会儿吧，迟到就迟到了，也不是什么大事。好不容易放假了，还不让睡个懒觉？”
　　随后夫妻俩摆上饭菜，开始吃早餐。夫妻俩吃完已经7:40了，王婷还是没有起来。
　　陈淑萍有些忍不了了：“这饭都凉了，我去叫她。”
　　“咚咚……”陈淑萍敲了敲房门：“婷婷，该起床了。饭都做好了。”
　　“啊，您在锅里捂着就成，等我起来了再吃。”
　　陈淑萍语气夸张道：“你不是要去蔬菜店上班吗？也不看看都几点了。一会儿人家该关门了。”
　　“没事儿，我再睡会儿，8:30出门也不晚。”王婷还有些困，又迷糊了十几分钟才起床，洗漱又花了二十分钟，坐在餐桌上已经8:20了。
　　陈淑萍忍不住问道：“婷婷，你们蔬菜店几点开门？就你一个人去的晚，还是其他人都去的晚？”
　　“9点才开门呢，赶得上。”王婷咬了一口鸡蛋，慢条斯理地吃着。
　　陈淑萍还是头一次听说9点开门的蔬菜店，暗道，这年头还真是什么稀奇事都有。
　　她心中也不免有些好奇，等哪天有时间自己也过去瞅瞅。
　　……
　　八点五十四分，王婷到了365蔬菜店。门口挂着“试营业”横幅，下面挂了一个小黑板，写着店里的蔬菜品种。
　　王婷推门进了店里，蔬菜店跟昨日相比，又增加了很多品类。蔬菜区域摆放得满满当当，有生菜、菠菜、西蓝花、黄瓜、青椒、西红柿、土豆、胡萝卜，水果区域多了草莓。
　　见到其他人都到了，自己是最后一个，王婷有些心虚地问陈菊：“你什么时候到的？”
　　“我八点多到的，倒数第二个。”陈菊压低了声音说，“林知夏比我来得早，听她说，那些负责整理菜的大妈，不到七点钟就到店里了。”
　　王婷点点头，扫了一眼店里，见李哲正在和孙涛说话。
　　过了一会，李哲向着她走过来，递给她一个崭新的围裙：“王婷，戴上这个吧，别把衣服弄脏了。”
　　王婷接过围裙，见上面写着英文词语‘导购’。“谢谢，一会我们做什么？”
　　李哲说道：“不着急，先熟悉一下商品的位置、价格。回忆一下称重和收银的流程。有什么不懂的地方可以随时问我。天气暖和一些，就把蔬菜摆在门口。有客人进来，你就负责接待客人。”
　　王婷在店里转了一圈，除了果蔬增加的品种，肉类区域也摆得满满当当，有鸡肉、猪肉和牛肉。
　　见到牛肉区域写着55外汇券一斤，她对着一旁的李哲说：“这个牛肉好贵啊。”
　　“这是进口牛排，价格会高一些。而且每天只有十斤的量。如果客人想要便宜一些的牛肉，可以给他们推旁边的秦川杂交牛，这种牛肉也是咱们店的主推产品。”
　　秦川杂交牛的标价是30外汇券一斤，牛肉的进价是十块外汇券一斤，卖一斤就能赚二十外汇券，比反季节蔬菜的利润还要高。
　　不知是因为天气冷外出的人少，还是因为刚营业的原因，店里一直没有上人。
　　孙涛有些坐不住了，提议道：“李哥，咱们把蔬菜往门口摆吧？外面出太阳了，应该也不是很冷了。”
　　“可以，你看着安排吧。”李哲直接放手给孙涛。毕竟他是店长，以后要负责这家店的日常工作，李哲在旁边查漏补缺就行。
　　孙涛和赵大妈将一个临时货架搬到门口，摆放上几种反季节蔬菜。孙涛还特意调整了一下位置，将草莓和西红柿放在了最显眼的地方。
　　随后，他又做了详细的分工：他带着林知夏去附近发传单；王婷和陈菊在店门口发传单，并负责接待进店的客户。
　　……
　　外交公寓1号楼。
　　一个四十来岁、金发碧眼的女人走出电梯。她个子很高，穿着一身黑色长款呢子大衣。
　　门口的保安见到她后笑着说：“佩奇夫人，早上好！”
　　“早上好，陈先生。”乔治娜·佩奇淡淡地回应了一句，实际上她心情并不是很好。
　　三个月前，她跟丈夫一起来到京城，来之前她还满怀期待，向往着古老的东方文明，想体验一下中国文化。前几天确实玩得很开心：爬了长城，看了故宫，吃了烤鸭，串了胡同，体验了一把中国文化。
　　但进入冬天后，她发现自己有些不适应这里的气候。这里的天气又干又冷。屋子里虽然烧着暖气，但也使得空气更加干燥。她已经连着三天没上厕所了，这种感觉真的很要命：“上帝啊，救救我吧！”
　　一路上她都低头走路，不想跟任何人说话，也不想打招呼。身体上的不适，也影响到了她的情绪。
　　突然，一个身材瘦小的女生用有些蹩脚的英语说道：“您好，女士。我们365蔬菜店今天试营业，全场商品一律9折，各种反季节蔬菜任您挑选。”
　　乔治娜·佩奇接过宣传单瞟了一眼，见到上面有西兰花、生菜、菠菜、青椒……这些菜她已经很久没有吃过了。她不光是嘴馋了，更重要的是这些菜可以缓解她的身体症状。
　　“这单子上的菜，你们蔬菜店真有？”乔治娜·佩奇不免有些质疑，这么冷的天真能种出蔬菜？
　　“是的。我们蔬菜店就在东面不远。今天是第1天试营业，您可以去看看。除了蔬菜之外，还有其他各种商品。”这个女孩正是林知夏。
　　孙涛在一旁站着，既听不懂也插不上话。
　　乔治娜·佩奇女士拿着宣传单，半信半疑地走向365蔬菜店。见到蔬菜店门口的菜摊上摆放着各式各样的蔬菜，她脸上露出难以抑制的喜色，“感谢上帝！我终于有救了！”
　　王婷笑着迎了上去：“女士，欢迎光临。您想要什么菜？”
　　乔治娜·佩奇指着土豆和胡萝卜：“这个、还有这个……除了这两样，我全都要！”
　　……


第二章 还在写，稍晚一些。


第165章 庆功
　　“女士，您要多少？”
　　乔治娜·佩奇说：“每样来4斤吧。”
　　“女士，您是要请客，还是自己吃？如果您是自己吃，我建议您不用一下子买太多。吃不完放久了会不新鲜。我们店每天都有新鲜蔬菜，您明天还可以再来。”王婷用英语说道。
　　昨天，李哲培训的时候就说过，反季节蔬菜属于引流产品，虽然价格不便宜，但不愁卖；主要目的就是为了吸引客户，让他们进店里购买其他商品。如果一下子将反季节蔬菜卖完，店里的其他商品怎么卖？
　　王婷的英语有些蹩脚，乔治娜·佩奇再次确认：“明天还有卖？”
　　“是的，每天都有卖。”王婷回答。
　　“很好，很好。”乔治娜·佩奇连着说了几个‘Good’，随后开始挑选菜品。她买了一个西兰花，两颗西红柿，两根黄瓜……每样菜都买了一些。
　　她还是听进去了王婷的建议，并没有买太多。
　　王婷按照李哲教的话语问：“女士，您怎么称呼？”
　　“我叫乔治娜·佩奇。”
　　“佩奇女士，除了蔬菜以外，您还需要其他商品吗？我们店试营业期间都是九折优惠。”
　　乔治娜·佩奇又买了两斤鸡蛋，一斤猪肉。当她看到牛肉的时候，指着秦川杂交牛肉问：“为什么这种牛肉这么便宜？只要三十外汇券一斤？”
　　王婷介绍：“这个叫秦川杂交牛，是我国本土牛肉和国外杂交品种，脂肪含量比国外牛肉稍低；但这些本土牛肉口味也不错，更适合健身人群；牛现杀现宰，只限当天销售，24小时内下架。您可以买一块品尝，特别新鲜。”
　　秦川杂交牛的口感确实比不上外国牛排，李哲只能在其他方面下功夫，突出一个新鲜；另外，脂肪含量稍低，影响口感，他知道老外喜欢健身，就打着健身的招牌，也算是一个营销手段。
　　乔治娜·佩奇低头看了看，牛肉确实很新鲜。“给我切一斤尝尝，我要里脊肉，就这一块。”
　　“好的。”王婷应了一声，对着一旁的赵大妈说：“赵大妈，切一斤秦川杂交牛的里脊肉。”
　　乔治娜·佩奇又在店里转了转，问道：“你们这里有送货上门的服务吗？我可以给小费。”
　　王婷有些尴尬：“抱歉，我没有听清楚，您能再说一遍吗？”
　　乔治娜·佩奇放缓语速：“我想让人帮忙送回家，我可以给小费。”
　　王婷这次听懂了：“抱歉，我们暂时没有这个服务。外交公寓的安保措施比较严密，外人很难进入。”
　　乔治娜·佩奇摊摊手：“很遗憾，我希望你们能增加这个服务。”
　　“我会向老板反映的。”王婷应了一声，做了个请的手势，“佩奇女士，请来这边结账。”
　　王婷当着乔治娜·佩奇的面将蔬菜和牛肉过秤，随后报出一个数字：“佩奇女士，一共是八十外汇券。”
　　乔治娜·佩奇结完账，拿上刚买的菜离开了店铺。
　　目送乔治娜·佩奇离开后，王婷长舒了一口气。她这还是头一次跟外国人单独对话，有几句话她都没听准，更多的是靠猜测。好在，还是顺利地完成了第一单交易，八十外汇券！
　　她之前听李哲说外国人有钱，也只是听听，没有切身感受。现在见到外国人随随便便买菜都花了八十外汇券，切实感受到了外国人和国人的消费差距。
　　要知道，她和母亲出去买菜，最多也不过花几块钱，外国人买一次菜比她们贵了十倍不止！
　　宣传单和摆在门外的菜摊起到了引流作用，来店里买菜的客户也越来越多。
　　临近中午，反季节蔬菜已经卖了一大半。
　　李哲觉得这样下去不行，反季节蔬菜本来就是引流产品，宣传单上也是主推的。如果提前卖完了，后面的客人来了，反季节蔬菜没有了，反倒显得有些不诚信。
　　随后，李哲不得不采取限购措施：每人最多购买四斤反季节蔬菜。这样可以引来更多的客人，附带着销售更多其他的产品。
　　饶是如此，下午六点钟，反季节蔬菜也全部卖完了。因为是试营业，肉类等保鲜期短的商品进货量也不多，基本上也都卖完了。
　　晚上七点，蔬菜店准时关门。
　　李哲打开收银柜，清点了一下外汇券：销售额是2680外汇券。其中，反季节蔬菜占了一千二百多块钱，进口牛排占了500块钱。这两者的进货价很高，还打了九折优惠，属于引流产品，蔬菜店基本上是不赚钱的。剩下的九百多外汇券的商品才是赚钱的，而且利润较高。
　　……
　　晚上7点多。
　　李哲在萃华楼请店员吃饭，庆祝第一天试营业成功。
　　包间内，大圆桌旁坐了8个人，李哲点了10个菜，一个汤，都是萃华楼的招牌菜。
　　赵大妈三位负责整理菜的店员家里条件一般，很少来这种地方，显得有些局促。
　　李哲笑着招呼道：“大家不用客气，动筷子吧。今儿个女同志比较多，咱们就不喝酒了。”
　　说完，李哲先夹了一筷子桂鱼肉，放到了王婷的餐盘里：“你跟着我忙了一天，辛苦了，多吃点。”
　　王婷捶了捶腰说：“是啊，今儿在店里站了一天，比我上学都累。”不过，她今天的收获也不小，一直用英语跟老外对话，感觉自己的听力和口语都进步了不少。
　　这种感觉让她很兴奋，感觉要比书本上学来的更有意思。
　　众人吃了一会儿。李哲端起茶杯：“今天辛苦大家了，我以茶代酒敬大家一杯。”
　　“干杯！”众人也端起茶杯，喝了一口。
　　李哲放下茶杯继续说：“咱们店今天第1天开业，也存在着不少问题。大家有什么想法都可以说。咱们试营业的目的就是为了及时发现问题，及时改进嘛。”
　　孙涛第1个开口说道：“李哥，咱们的反季节蔬菜卖得特别快，如果再敞开卖，中午就能卖完。我在想，能不能再多进一些反季节蔬菜？”
　　李哲虽然新扩建了10个蔬菜大棚，但种植的蔬菜品种不同，成熟的时间也不同。还有像西兰花这种蔬菜采摘期很短，需要分批种植。所以产量只能逐渐增加。
　　李哲说道：“反季节蔬菜的供应量暂时不会变。等到正式营业后，可能会增加一些。如果想增加客流，只能限制客户买蔬菜的斤数，就暂定为每人4斤吧。”
　　孙涛又想了想说道：“秦川杂交牛的价格是不是再降一些？现在是三十外汇券一斤。我看客户的购买欲望都不是很强。如果再降低一些价格，会不会买的人更多一些？”
　　孙涛知道秦川杂交牛的进货价只有十外汇券，售价高达三十外汇券，也是整个菜店利润最高的一款产品。
　　李哲放下筷子，犹豫了一下，说道：“定价不能太低。如果定价太低，会给客户造成一种牛肉品质不好的印象。不过，咱们可以换一种方法让利。比如说，经常给这款肉做活动。现在是试营业期间，打9折，实际的售价是二十七外汇券。如果正式营业期间，咱们可以打八折，就等于间接的降价，也能吸引更多的客人购买。”
　　孙涛听懂了：就是价格不能随便降，但是可以增加优惠活动，等于间接降价。
　　王婷想到了今天接待的第1位客户，冲着李哲说：“今天我接待了一位乔治娜·佩奇女士，她询问咱们店可不可以送货上门，她可以支付小费。”
　　李哲点点头。
　　送货上门，理论上是可以的。365蔬菜店主要服务的就是后面的外交公寓，即便送菜，客户也不会要求送得太远。
　　但现在主要面临两个问题：第1个就是安保措施比较严密，想进去不太容易；第2个就是要找到合适的人选，这个也不太容易。
　　“这件事我记住了，有时间了会好好研究一下。”李哲拿出本子记下。
　　有了孙涛和王婷两人开头，其他人也纷纷开口说了一些店里的不足或需要改进的地方……
　　吃完晚饭，已经晚上八点多钟了，众人在饭店门口散去。
　　李哲打车将王婷送回家，将她送到楼道里后，从公文包里取出一个盒子递给她：“这是送你的礼物。”
　　“什么东西？”王婷有些意外，没想到上班第一天就能收到礼物。
　　“打开看看就知道了。”
　　这是一个白色的硬纸盒，外面的包装很精致。
　　王婷解开外面的丝带，打开盒子，里面装着一双做工精致黑色的皮手套，戴在手上很舒服，也很暖和。“谢谢，手套很漂亮，我很喜欢。”
　　李哲笑道：“你今天站了一天，晚上回去泡个脚，好好休息。明天睡个懒觉，想几点去都可以。”
　　王婷心中一暖，又有些不好意思：“那不好吧，其他店员会不会有意见？”
　　“哈哈，你跟他们不同，我又不给你发工资。”
　　“好像……也对啊。”王婷笑了笑，“时候不早了，你也回去吧，我上去了。”
　　“走吧。”李哲挥手。
　　“明天见。”
　　王婷上了二楼，打开房门，客厅里亮着灯，陈淑芳坐在沙发上直勾勾地盯着她……


第166章 牵手
　　天色擦黑。
　　苏州胡同，七号院前院。
　　一辆解放车停在门前，李卫东打着哈欠从驾驶室下来。
　　因为李哲开了365蔬菜店，现在送菜的时间要早了很多。凌晨三四点，王荣生就起床带人采摘，不到五点钟，汽车就要从大营村出发，比往日提前了一个多小时。
　　南侧门脸房打开，王建军走了出来，跟李卫东打了个招呼，哥俩从后车厢抬下两筐黄瓜。
　　李哲也从门脸房走出来，手里提着个公文包，想要搭车去365蔬菜店。
　　李卫东笑着对王建军说：“军儿，今个你看家，我去蔬菜店瞅瞅。”
　　“行。”王建军应了一声。昨天早上他跟着卡车送菜，已经见过了365蔬菜店。
　　“等一下。”李卫东撂下一句话，转身爬进副驾驶，从里面拿出一个篮子，“今儿个你生日，这是家里人让我给你捎的。有我妈蒸的红点馒头，还有我舅给你煮的鸡蛋。中午，我下厨给你做碗长寿面。”
　　“谢谢，卫东哥。”
　　李哲冲着王建军说：“哥，中午我回不来，晚上给你过生日。”
　　李哲只能记住自己和父母的生日，其他人的生日是记不住的。
　　王建军笑道：“晚上，我有安排，你早点回来就成。”
　　李哲略一思索，就明白了对方的意思：“行，我记住了。”
　　上车后，李卫东有些好奇：“建军有啥安排，神神秘秘的，难不成有对象了？”
　　李哲笑道：“这我不知道，你咋不直接问建军哥。”
　　“嘿，建军这小子脸皮薄，我问了，他也不好意思说啊。”李卫东摸着下巴，回忆了一下，“前两天，好像听着娘和舅舅说过这事，估摸着是想给他介绍对象。”
　　李哲来了兴趣：“哪家的闺女？”
　　“嗐，当时大丫跟我闹着玩，闹闹哄哄的，根本没听清。”李卫东摇摇头，接着说，“对，陈老师昨个说，让你有时间回去一趟，他有事要跟你合计合计。”
　　“行，等忙过这两天，店里的情况安排好，我就回去。”
　　兄弟俩在车里闲聊着，汽车很快开到了建国门大街，停在了外交公寓蔬菜店外面。
　　李卫东下了车，一眼就看到了绿色的365蔬菜店招牌。“嘿，这牌子鲜亮，挺好。”
　　孙涛也听到动静，带着三个大妈出来，一起帮着搬运蔬菜。
　　别看三个大妈是女人，但身上的力气不小，搬起东西不比男人差多少。
　　李卫东和赵大妈一起搬着一个菜筐进了店里，见到货架上摆放着各式各样的商品，眼睛里透着新奇。
　　他这看看，那瞅瞅。除了果蔬，还卖杂货和肉类。“嚯，这牛肉可真贵！老二，你不是写错了吧，居然要55外汇券，不知道的还以为是龙肉呢！”
　　“这是外国进口牛肉，空运过来的。”
　　“坐飞机来的牛？”李卫东摸了摸冰凉的牛肉：“别说，这牛肉跟咱们本地的确实不一样。这瘦肉里面带着白纹，还真没见过。
　　你要不说是外国牛肉，我还以为这是病牛的肉呢。”
　　李卫东在店里转了一圈，赞道：“不错，不错，你这店弄得挺好，啥都卖，跟咱村的代销店差不多，就是这东西贵得多。你咋想到开代销店的？一开始不是说要开蔬菜店吗？”
　　李哲说：“对，一开始是打算开蔬菜店。但人家来买菜，也不会只买菜，还会顺带着买一些其他的商品，我就搭配了一些。”
　　“嘿，还是你小子机灵。”看到弟弟的蔬菜店，李卫东心情大好，心里也踏实了。
　　自打那天跟媳妇谈过后，他心里一直有些不得劲。连自己这当哥嫂的都有自己建大棚的想法，那其他人肯定也会有类似想法。这事要是处理不好，弟弟的摊子就得散。
　　但这事，他也不好直接跟弟弟说。现在看到弟弟在京城的蔬菜店办得有声有色，不光卖蔬菜还卖其他的商品，他悬着的心也放下来了。
　　老二脑子好使，自己这一拨人刚有建大棚的想法，还没行动，人家已经在京城有产业了。
　　他觉得自己有点瞎操心，还有好几个月呢，到时候老二应该会有安排吧？
　　李卫东看完稀罕，跟着去送菜了。
　　孙涛带着三个大妈备菜、整理货架物品。李哲核对商品价格是否有变动，如果进货的市场价改变，也需要更换新的售价标签。
　　八点四十分，林知夏到店，戴上围裙帮忙干活。
　　八点四十六分，陈菊到店，帮忙擦柜台。
　　这俩姑娘眼里都有活，李哲还挺满意的。
　　八点五十二分，蔬菜店门口站着一个人，既没有进来，也没有离开。
　　孙涛走近一看，转身跑到李哲面前：“李哥，是昨天第一个买菜的那个外国大姐，好像叫什么……呸……佩奇。”
　　李哲笑笑：“乔治娜·佩奇。”
　　“对，对。”
　　“回头好好练练你的英语，正式营业的时候要还这样，我可真扣钱了。”
　　“练！我天天都有练习。”孙涛讪笑了一声，看向门外，“李哥，要不要把那个大姐请进来？总不能让人在外面站着。”
　　李哲看了一眼手表：“咱们之前说的是九点营业，按理说，应该九点后再接待客人……”
　　他对着一旁的林知夏说：“林同学，外面天气冷，你把那个大姐请进来，告诉她咱们九点才营业，她可以先在店里坐会儿。”
　　孙涛搓搓手提醒：“李哥，咱们的商品都准备好了，其实现在可以营业了。”
　　李哲摇头：“店要有店规，这也是一家店的信用。说九点开业就九点开业。今个客人八点五十分到了，你让客人直接买东西；明天客人更早到了，你还没准备好商品，你怎么处理？”见到孙涛皱眉不语，李哲继续说：
　　“而且，其他客人都是遵守规定九点来买菜，结果他们来的时候发现有客人已经带着菜离开了，他们心里也会不舒服。如果大家都不按照店铺规定的营业时间买菜，咱们这店不就乱套了嘛。”
　　孙涛听完，忙点头：“李哥，你说得对，是我想岔了。”
　　李哲扭头，看到林知夏将乔治娜·佩奇请了进来。她是店里的第一位客人，李哲对她印象比较深：“涛子，问问大姐想喝啥？咖啡、茶叶、白水，咱们都有。”
　　孙涛咽了咽口水，扭扭捏捏地走过去，用有些蹩脚的英语问：“佩奇女士，你想喝点什么？”
　　“不用了，谢谢。”乔治娜·佩奇礼貌回应了一声。
　　“好的。”孙涛转过身，脸上露出一抹喜色——她听懂了！她听懂我说的英语了……
　　乔治娜·佩奇大姐进店后，虽然没有立刻挑选东西，但也一直在店里转。等到九点钟，她第一时间选了四种蔬菜、两种水果、两斤高筋面粉和一斤进口牛排……
　　称重，结账。她总共花费了九十外汇券。
　　虽说比昨天的花费多了十块外汇券，但实际利润却大大减少。
　　原因也很简单：昨天大姐买了一斤秦川杂交牛肉，今天买的是进口牛排；前者的毛利17元，后者几乎不赚钱。
　　九点后，客人们陆续进店，比昨天的客人还要多。李哲今天就没再让人出去发传单，只是将蔬菜摆在了门口的摊位。
　　上午十点，王婷到店。
　　见到店里的客人不少，她赶忙换上围裙帮忙。
　　一直忙到了中午十一点多，店里的果蔬已经卖掉了一大半，肉类也卖了不少，只是今天秦川杂交牛肉回购率一般，剩了不少。
　　中午不忙了，几个人分拨吃饭。
　　王婷早上吃饭晚，李哲就让另外几人先吃饭。等林知夏他们回来，李哲才和王婷一起出店。
　　临近中午，日头高挂。
　　李哲站在阳光下还挺舒服，对着一旁的王婷问：“你想吃啥？”
　　“我也不知道吃啥。”王婷戴上了李哲送的黑色皮手套，笑道，“听你的吧，今天我请客。”王婷想到了什么，补充道，“西餐不行。”
　　“哈哈……”李哲笑笑，“那咱们去吃门钉肉饼吧，有点馋这一口了。”
　　王婷拍着高耸的胸脯：“没问题，王姐我请客，你想吃多少都成。”
　　两人一边走，一边聊。
　　过马路时，李哲自然地牵起王婷的手，王婷的手颤了一下，但并没有拒绝……


第167章 蔬菜之乡
　　下午，蔬菜店一直陆续有客人，李哲粗略估计客流量超过了昨天。
　　下午六点，反季节蔬菜又卖完了。
　　六点以后进店的客人没买到，难免抱怨几句。
　　李哲清点了一下今天的销量：保质期短的商品，他都进得比较少，大部分都卖完了。还剩下一块猪肋排和两斤秦川杂交牛肉。
　　秦川杂交牛肉进的并不多，和昨天的进货量一样。今天的客人多反而没卖完，只能说是复购率差了。
　　六点多，李哲让王婷提前回家，将她送到了站牌，将打包好的牛肉递过去：“婷婷，这牛肉你还没吃过，带回去尝尝吧。”
　　“这么贵的牛肉，还是放在店里卖吧，吃了多可惜。”在王婷看来，也只有老外才舍得买这种牛肉。
　　李哲解释道：“这款肉的品质本就比不过进口牛肉，主打的就是一个新鲜。我说的24小时下架，可不是空口白话。咱要是卖隔夜肉，可就把招牌砸了，这肉以后更不好卖了。”
　　听到李哲这般说，王婷才顺手接过来，跟他挥手告别后，坐上公交车离开。
　　晚上七点钟，王婷就到家了。
　　陈淑芳正在厨房做饭，听到动静也出来了：“今个倒是回来的早。”
　　王婷将手里拎着的袋子递过去：“妈，这是李哲让我带回来的牛肉，你晚上做了吧。”
　　陈淑芳接过袋子，将肉拿到厨房：“嚯，这肉不错啊，鲜亮，适合炒着吃。”
　　王婷脱掉外套，换上拖鞋：“那是，这是卖给外国人吃的，贵着呢。”
　　“不就是块牛肉吗？能有多贵？”陈淑芳不以为意。他们家是双职工，她丈夫大小也是个干部，还真不缺肉吃。
　　王婷没再多说，让老妈生活在自己的世界里也挺好。
　　……
　　建国门派出所家属院。
　　2楼，魏所长家。
　　吴芳华正在厨房里炒蘑菇，魏所长在一旁擀面条。
　　他笑着说：“媳妇儿，我擀这面条有劲，你瞧着吧，大家伙准保喜欢。”
　　吴芳华说：“你咋不说煮面还费火哩。”
　　“哈哈……费火怕什么，好吃就成。诶，那个炸酱的火小一点，多熬一会儿才地道。”
　　“事多儿。”吴芳华哼了一声，还是将火关小了一点。
　　魏所长嘿嘿一笑。
　　自打跟王建军认亲后，吴芳华的精神状态明显好了很多。仔细想想，或许是吴芳华长期思念娘家人，王建军的到来正好填补了这份空缺。
　　真要说起来，大姨姐和老丈母娘在那边也不容易……
　　魏所长突然想到了什么，问道：“对了，前两天，老宋给小敏介绍对象的事，你跟她说了没？”
　　吴芳华愣了一下：“说了，他嫌对方是警察，不乐意。”
　　“警察咋了，我就是警察吗？我觉得那小伙挺好，大高个、长得周正、做事认真，以后是个有前途的，你再劝劝他，好歹跟人见一面，没准她喜欢呢。”
　　吴芳华敷衍道：“回头再说吧。”
　　“咚咚……”突然，外面响起敲门声。
　　“我去开门吧，面擀好了，你切切就能下锅。”魏所长拍拍手，走到门口开门。
　　见王建军和李哲提着一堆东西站在外面。
　　“呦，怎么又拿这么多东西？快进来。”魏所长赶忙搭把手拿进屋。
　　李哲说道：“也没多少，一块排骨，两包点心，剩下的都是青菜。”
　　猪肋排是李哲从店里拿的，点心是王建军买的，青菜都是磕碰或品相不端正的损耗菜。随着蔬菜的产量增加，损耗量也增加了，现在根本吃不完。
　　吴芳华也从厨房走出来：“建军和小哲来了。”
　　“小姨。”
　　“姨。”两人打了一声招呼。
　　李哲问：“做什么好吃的呢，我给您打下手吧。”
　　吴芳华摆摆手：“不用，都准备好了，咱们今个晚上吃炸酱面。你们忙了一天，坐着歇会吧。”
　　“你俩小子有口福了，今晚上的面是我擀的，倍儿劲道儿！”魏所长一边说，一边拿茶壶倒水。
　　李哲坐在沙发上，笑道：“那敢情好，我就喜欢吃炸酱面。”
　　上辈子，李哲一个人懒得做饭，就会炸一锅酱。第一天吃炸酱面，剩下的酱放冰箱，第二天再煮一锅方便面，将炸酱放进去拌一拌，又是一顿，一顿炸酱能吃个三四顿。
　　不敢说有多好吃，但指定比饭店的炸酱强。
　　王建军去厨房跟吴芳华说话。
　　李哲端起茶壶，给魏所长倒了一杯水。魏所长虚扶了一下，问道：“听说你小子在外交公寓开了一家蔬菜店？”
　　“对，昨个刚试营业，还没正式开业呢。”
　　魏所长暗道，外交公寓的店铺可不好租，这小子能在那开店，有点门路。“生意咋样？”
　　“还成，客人不少，都是奔着反季节蔬菜去的。”李哲也给自己倒了一杯红茶。
　　“嘿，我看小敏写的报纸了，反季节蔬菜这个词用得好……”魏所长正要说些什么，外面响起敲门声。
　　“咚咚……”
　　魏所长起身去开门，门开后，他愣了一下。
　　门口站着两个人，一个是魏敏，还有一个长相清秀的人。
　　“小敏，你带朋友回来了？”魏所长打量着旁边的人：穿着红色羽绒服，梳着马尾辫，白色长裤，蓝色的小挎包……
　　她……不，他……有喉结！
　　“对，是我爬长城认识的哥们儿。”
　　“叔叔好，我叫白云笙。”清秀男子声音尖细，主动跟魏所长握手。
　　魏所长出于礼貌，跟对方握了握手，很快收回右手：“进来坐吧。”
　　“叔叔，打扰你们了，这是我送给你们的礼物。”白云笙递过来两个精致的袋子，上面挂着友谊商店的标志。
　　魏所长下意识地接过袋子，让到一旁。白云笙迈着小碎步从他身旁走过，带起一阵香风……
　　魏所长打了个哆嗦——他家小敏从来不用香水，也很少用化妆品……
　　在魏所长诧异的目光下，白云笙脱掉红色羽绒服挂在墙上，露出粉色紧身毛衣……
　　王建军也被惊到了，站在厨房门口发愣。
　　李哲倒还好，上辈子见过不少衣着时尚的人，只是这个年代确实不多见。
　　见到屋子里还有人，白云笙大大方方地介绍道：“大家好，我叫白云笙，是一名专业摄影师，现在在京城电视台工作，你们也可以叫我英文名阿Ken。”
　　白云笙的到来，让气氛变得有些异常。
　　魏所长坐在沙发上沉默不语。他是个比较传统的人，一个男人梳着辫子、化着妆、打扮得娘里娘气的，让他看着很不顺眼。
　　前两天，他才跟女儿说了介绍对象的事，今儿个就领回来个娘娘腔，他闭上眼，觉得胸口有些发闷……
　　吃饭的时候，气氛也有些压抑。
　　还是吴芳华先开了口，对着白云笙问：“白同志，您和小敏怎么认识的？”
　　“我们是爬长城认识的，我拍摄纪录片的时候碰到了敏敏。爬长城过程中我们遇到了很多困难，她一直鼓励我、帮助我，如果没有她……我可能坚持不下来。”
　　白云笙点点头，脸上的神情很丰富，扭头对着魏敏说：“敏敏，谢谢你哦！”
　　魏敏笑道：“都是哥们儿，说谢可就见外了。”
　　李哲问：“白同志，你都拍摄过什么类型的节目？”
　　白云笙微微扬起尖下巴，抿抿嘴：“我之前在京城电影厂工作过一段时间，拍摄过《顽主》《傻帽经理》《红楼梦》。”
　　李哲诧异道：“您是这三部影视剧的摄影师？”
　　白云笙有些尴尬地笑笑：“助理。”
　　李哲点点头：“那也很厉害了。”
　　白云笙一脸认真地说：“还成吧。我打小就喜欢艺术。我爸以前就是摄影师，我妈是戏曲老师。我小时候就喜欢跟着我爸串片场，嘿，老有意思了啦。”
　　王建军也插话道：“我看过《傻帽经理》，挺有意思的。电影里的故事就是讲的咱们个体户的事……”
　　一顿饭吃下来，魏所长阴沉着脸，一句话都没说。
　　李哲也看出了不对劲，吃完饭就和王建军告辞离开了。
　　见两人要走，白云笙也告辞离开。
　　魏敏将三人送到门口：“你们一起走吧，我就不送了。”
　　白云笙转身，晃着手跟魏敏告别：“敏敏，谢谢你今天的招待，改天我请你吃饭哦！”
　　见李哲和王建军走了，白云笙也迈着小碎步追上去：“建军、李哲，等等我……”
　　他是个自来熟，一声‘建军’把王建军喊得有些不知所措。
　　到了楼下，李哲递给对方一张名片：“白同志，这是我的名片。我在外交公寓开了一家蔬菜店，有时间你可以去逛逛，我给你优惠。”
　　“谢谢。”白云笙也递给李哲一张名片，随后对着两人挥手，迈着小碎步消失在人群中。
　　王建军看得直摇头，嘀咕道：“这哥们，神态和衣着怎么跟女人一样？”
　　“哥，这个世界大着呢，没必要大惊小怪。”李哲将名片收起来。
　　王建军熟悉李哲的做派，笑道：“你小子又打什么主意呢？”
　　“多个朋友多条路嘛。”李哲笑笑。
　　他对影视圈没啥兴趣。不过，明年他准备拍摄一部关于大棚题材的宣传影片。李哲没这方面的关系，没准这哥们能帮上忙。
　　拍摄宣传剧的原因很简单：让更多人跟他种植蔬菜大棚！李哲想要在反季节蔬菜行业占有一席之地，光靠他一个人是不行的，必须扩大种植户的规模。
　　说到蔬菜产业，就绕不开‘蔬菜之乡’寿光。
　　寿光的反季节蔬菜有明确记载的是1989年。但李哲估计，寿光之前应该也在种植蔬菜大棚，这种技术并不是突然出现，应该是经过多年的积累经验。1989年建出了新式的半地下室大棚，温度达标终于种出了越冬黄瓜，之后迅速推广。
　　当地政府给的扶持非常大，第二年寿光一县的蔬菜大棚就超过了5000亩。
　　这个数据可能有水分，并非所有的大棚都能种反季节蔬菜，但李哲估计上千亩应该是有的。
　　寿光在鲁州，李哲的基本盘是冀州。
　　如果，他不能在1990年冬季发展到一定的规模，根本无力和寿光竞争……


第168章 朋友
　　大营村。
　　李娜已经放寒假了，王秀英现在也不用单独给她做饭。起床洗漱后，李娜直接去大棚吃饭。
　　跟上半年相比，李娜壮实了很多，身上胖乎乎的也有肉了。放假后除了写作业，就是在大棚里帮忙干活。
　　她很喜欢蔬菜大棚，对大棚有一种特殊的感情。
　　在没有种植蔬菜大棚前，吃肉对她家来说都是一种奢侈。白糖红糖也只有过年的时候才能吃到，而且每次都只能吃一小口。
　　自打二哥建了蔬菜大棚后，家里的日子蒸蒸日上。现在几乎每天都能吃到肉，各种甜食也没有断过。这种幸福的生活，她以前做梦都不敢想。
　　她心里很清楚，是大棚改变了自家的生活。每次在蔬菜大棚里干活她都很卖力。虽然累，但是她很踏实。
　　娘俩到了蔬菜大棚，帮着一起做饭。
　　不大一会儿，马来小和周青禾也到了，两个人也进大棚忙活，李娜只能被迫帮着照顾大丫。
　　她觉得大丫太闹了，跟照顾大丫相比，她还是更喜欢在蔬菜大棚里干活。
　　吃完早饭，王秀英将碗筷刷干净。正准备坐下休息一会儿，就听到大棚外面有人喊她：
　　“秀英！”
　　这个声音很熟，王秀英一听就知道是谁。掀开大棚的帘子，刚出去，就见到张玉珍走了过来。“玉珍，你咋来了？找我有事儿？”
　　张玉珍笑着说：“我有啥事儿。倒是你，这几天咋也不去代销店了？忙啥呢？”
　　“外面冷，进来说话。”王秀英将她请进了大棚，端出瓜子和花生让她吃。“还不是大棚这一摊的事儿。天气预报说过两天要下雪，这两天把能干的活先收拾了，省得到时候抓瞎。”
　　张玉珍说：“我也听小虎说了，种蔬菜大棚是挺操心的。”
　　“谁说不是呢。自打儿这大棚建起来，就从来没有离过人。”王秀英应了一句，反问道：“你今天找我来有啥事儿？”
　　张玉珍看了看外面，问道：“你家老二有对象没？”
　　王秀英笑着反问：“咋的，你要给俺家老二介绍对象？”
　　“听俺家小虎说，有个姓周的大学生在你家干活。你就没想着跟你家老二撮合撮合？”
　　张玉珍的话一说，王秀英就知道她打什么主意了。林小虎天天跟在周青禾旁边转悠，那点小心思，明眼人都能看出来。
　　王秀英也没瞒她，说：“青禾人不错，但跟俺家老二不合适。”
　　张玉珍追问道：“有啥不合适的？听小虎说那姑娘挺好的。”
　　“是挺好的。那姑娘有主见，能干活，也能吃苦，是个顶好的姑娘。但俺家老二也是个有主见的。他俩当朋友挺合适的。但两个有主见的人一块过日子，遇不到事儿还成，一旦遇到了事儿，那指定得吵翻天。”王秀英还是比较了解儿子的秉性的。
　　就拿周青禾来大营村这件事来说，这都不是一般姑娘能干出来的事儿。王秀英很欣赏周青禾这股闯劲儿。但要是自家儿媳妇敢这么做，她第一个不同意。
　　自家老二现在在家里就是说一不二的主，要是再找个强势的媳妇儿，以后就等着大闹天宫吧。
　　“也是，听说这城里的大学生都有主见。”张玉珍笑着说道，“俺家小虎脾气软，就想找个有主见的媳妇儿。你觉得他俩合适不？”
　　“你家小虎是看上人了，还是看上人家大学生的身份？听说人家姑娘的条件不错，母亲还是个干部……”王秀英的话没说完，露出一副你懂得的表情。
　　“咳……”张玉珍干咳了一声，“那肯定是看上人了呗，你觉得他俩有戏不？”
　　“这孩子们的事我哪说得清。”王秀英摇头，心里有些不看好，双方的家庭条件差距太大了。
　　男的是农村人，女的不光是城里人，还是大学生。这不就是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗？
　　张玉珍继续说道：“听俺家小虎说，姑娘对他的印象不赖。两个人经常在一块聊天，特别说得来。”
　　王秀英笑着敷衍：“那挺好。让两个孩子多接触。他俩要是乐意，事就已经成了一半了。”
　　“嘿，谁说不是呢。”张玉珍眉开眼笑。自己大女儿嫁到了京城，小儿子要是也能娶一个京城媳妇儿，也跟着去了京城，那他老林家可不就是十里八乡独一份。
　　……
　　京城，365蔬菜店。
　　上午十点多点，王婷到了蔬菜店，忙了一阵子。
　　店里的人都看出了她和李哲的关系，也知道她只是来帮忙的，不领工资，倒是没人说她搞特殊。
　　临近中午，店里不忙了，店里的员工出去吃饭了，只剩下李哲和王婷看店。
　　两人坐在门口靠窗的位置，晒着太阳聊着天。
　　阳光照在王婷白皙的脸颊上，显得更加晶莹，“昨儿我带回去的牛肉，我爸妈吃了都说好吃，我妈还让我谢谢你。”
　　李哲笑道：“那不错啊，我又多了一个潜在客户。”
　　“潜在客户？”王婷嘀咕了一句，又是个新词，虽然第一次听，但并不难理解。
　　她心中暗道，你高兴早了，我妈要是知道了价格，别说买了，吃都舍不得吃。
　　李哲递给她一块巧克力，“中午想吃啥？”
　　王婷打开袋子，掰了一小块，剩下的半截给了李哲，“我吃的少，你说吧。”
　　李哲：“……”
　　昨天中午两人吃的门钉肉饼，刚出锅的门钉肉饼，咬一口爆汁，特别香，李哲一口气吃了五个，还喝了一碗牛肉汤。
　　李哲提议：“要不去吃西餐吧。”
　　“不去，太贵了！”王婷觉得偶尔吃一次还行。
　　“朋友开的餐厅，能打五折。”
　　王婷小口吃着巧克力，“那也不便宜啊。”
　　“我都在店里充值了。”
　　王婷没听懂：“充什么？”
　　李哲给她解释了一下会员卡和预付充值活动。
　　王婷微微蹙眉，压低了声音说：“你那个朋友真会做生意。”
　　“哈哈，她听到你这么说肯定高兴。”
　　店里的员工陆续回来，李哲两人简单收拾了一下，溜达着去了蒙娜丽莎餐厅。
　　蒙娜丽莎餐厅距离外交公寓很近，走路也就几分钟的功夫。
　　一进门，李哲就见到了苏明远，后者也看到了他和他身边的王婷。
　　苏明远第一印象，这姑娘真漂亮。再看就觉得有些眼熟，好像在哪里见过。
　　李哲跟他打了一声招呼，直接上了二楼。
　　见到沈亚楠正坐在吧台旁和马蒂说话。李哲招了招手，并没有过去，而是找了二楼靠窗户的桌子坐下。
　　王婷打量着餐厅内的环境，又透过玻璃往外看，餐厅装修得挺漂亮，地理位置也好。暗道，这餐厅也不便宜吧。
　　李哲将菜单递给她：“你想吃什么？”
　　王婷小声问：“这里也只收外汇券？”
　　“对呀，这里的老板叫沈亚楠，我一般都称呼她二姐。她这个人不错，很喜欢交朋友。”
　　王婷点点头，低头看菜单，点了一份意大利面。
　　李哲要了一份煎羊排、一份海鲜烩饭、一份普罗旺斯鱼汤、两杯柠檬水。
　　两人点完餐，二姐也走了过来，眯着眼睛打量王婷：“哟，这姑娘真漂亮，你从哪拐带来的？”
　　“二姐，这是我对象王婷，家里介绍的。”李哲又对着王婷说，“这位就是餐厅老板，沈老板。”
　　沈亚楠笑着坐在旁边：“行啊，这是你第一次带对象来，这顿饭我请了！”
　　李哲知道她性格豪爽，也不跟她客气，笑道：“谢谢二姐了。”
　　二姐招手将服务员叫来，又加了两道菜。
　　“老弟，你的蔬菜店开得咋样了？”
　　“生意还行，问题也不少，有反季节蔬菜引流，问题不大。”
　　“那秦川杂交牛卖得咋样？”
　　“第一天还行，但复购率一般。我感觉外国客户还是不大认可。”今天中午，李哲就大致盘点了一下货品，杂交秦川牛肉还剩下不少。
　　二姐想了想说道：“我的店里也想弄点秦川杂交牛，你帮我联系一下呗。”
　　李哲接过服务员递来的柠檬水，问：“你之前不是说不用吗？怎么又改主意了？缺钱了？”
　　“那倒不是。我店里最近添新菜了，一道俄式炖牛肉和一道法式炖牛尾。这两道菜要是用进口牛肉成本高，利润不划算；用黄牛肉厨师又觉得不合适，他建议我可以用秦川杂交牛代替。既能节省成本，他也能做出相似的口味。”
　　二姐掐着手指说：“一斤秦川杂交牛十块外汇券，一斤进口牛肉五十外汇券，这一道菜差了几十块钱。”
　　“那行，一会我回店里，让孙涛跑一趟崇文门菜市场，帮你先少订一批货，你先试试。”李哲点点头。这炖牛肉和煎牛排不同，可以适当用国内牛肉代替。
　　王婷在一旁静静地听着，感觉这个沈老板确实很会做生意。
　　服务员上了一杯红酒，二姐喝了一口说：“老弟，前两天你上报纸了？”
　　李哲笑道：“你看到了？”
　　“没有。”二姐摇头，笑道，“是一个朋友的朋友看了报纸上的新闻，想认识你。”
　　李哲疑惑道：“他是做什么的？为什么要认识我？”


第169章 时代差
　　“他也姓李，跟你是本家，在中央书记处农村政策研究室工作，主要就是研究农村改革、政策和未来发展。我估计他是对蔬菜大棚比较感兴趣。
　　你要想见，我就帮忙介绍。要不感兴趣就算了，我帮你回绝了。”
　　服务员将羊排和意面端上桌，等服务员离开后，李哲问：“二姐，他叫什么名字？”
　　“李过庆，我也没见过，听说是京城大学毕业的，还发表过一本什么书……”二姐回忆了一下，摇头道：“哎呀，朋友提了一句，我记不清了。”
　　“李过庆……”李哲嘀咕了一句，觉得这个名字有些熟悉，笑道，“既然是二姐朋友介绍的，那我就见一面。”
　　“那行，我帮你约时间。”沈亚楠笑笑，李哲愿意见对方，她也有面子。
　　李哲应了一声，仿佛想起了什么，“对了，林为民科长帮我把房产过户手续办好了，我一直想请他吃饭，过两天我想把他约到您这，咱们一块聚聚。”
　　二姐说道：“行啊，只要能蹭吃蹭喝那小子老乐意了。”
　　李哲拿着餐刀和叉子，将羊肉羊排切成小块，将盘子放到桌子中间，“婷婷、二姐，这羊排闻着挺香，你们也尝尝。”
　　李哲自己也叉了一块，味道还不错，羊肉很嫩。
　　只不过羊排量不大，一人吃两块就剩一根骨头了。他暗暗想到，等天暖和一些，搞个烤全羊，再弄点冰镇啤酒，那才爽呢。
　　“老弟，有个事，我想让你帮我参谋参谋。”二姐说话的功夫，其他的菜也端上来了。
　　李哲的是海鲜烩饭，二姐要了一份千层面和一份蔬菜沙拉，蔬菜沙拉里还放着一个公用的沙拉夹。
　　“行啊，你说。”李哲拿起沙拉夹，给王婷夹了一些蔬菜。
　　二姐说道：“今儿个一月十八号了，还有十几天就过年了。咱们过年休息，但老外不过年。我想着餐厅的生意不能停，要不要再搞个‘新年’活动？”
　　李哲没有立刻回答，吃了两口海鲜烩饭。
　　别说，海鲜烩饭用料还挺丰富，有青口、大虾、鱿鱼，鲜味十足，盘底还有焦香的锅巴，很对他的口味。“你店里的生意现在怎么样？”
　　“还不错。早上就有喝咖啡的，中午的桌子能坐一多半，晚点还有喝下午茶的，晚餐的上座率有个七八成。”听着沈亚楠描述，李哲心想还有很大提升空间嘛，说道：
　　“新年的宣传活动肯定是要搞的，虽然说外国人不过农历新年，但他们现在是在中国，一样能感受到农历新年的氛围。而且这些老外跟咱们国人不一样，他们的生活条件比较优越，休息时间也比较多，很热衷于各种的活动和庆祝。只要给他们一个机会，我相信他们很乐意体验咱们的传统新年文化。
　　二姐，这次的准备时间比较充足。我建议你把餐厅的会员卡和储蓄卡都换掉，就像我上次说的一样，整成塑料材质的，越高档越好。”
　　“对，我也有这个想法。回头我让马蒂想一个宣传方案，你再帮我完善一下。”
　　“行，没问题。”
　　吃完午餐，李哲和王婷也没有立刻离开。下午蔬菜店不是很忙，用不了那么多人。
　　三人坐在餐厅里聊了会儿天，顺便喝了个下午茶。
　　通过聊天，王婷感觉二姐似乎……好像……也不是那么会做生意。
　　吃完下午茶，两个人溜达着返回蔬菜店。
　　李哲在店里检查了一遍，缺的货都已经补上了。
　　下午四点多，蔬菜店的客人陆续增多，众人又忙了起来。
　　今儿个的客人比前两天还要多，刚刚五点半，反季节蔬菜就卖完了。
　　李哲让人在外面挂了“反季节蔬菜售罄”的牌子，省得客人来了见到蔬菜没了，心里不痛快。
　　李哲统计了一下今天销售的商品，整体来说销售额度比昨天要高。保质期短的食物基本上都卖完了，只有秦川杂交牛肉还剩下三斤。
　　李哲准备今儿个拿回家自己吃掉……
　　蔬菜店的门开了，一个金发碧眼的男子走进店里。这个男子上身穿着黑色羽绒服，下身穿着绿色大裤衩和一双运动鞋，这身打扮惊呆了屋子里的店员。
　　林知夏走上前，招呼道：“先生您好，想要点什么？”
　　男子用有些蹩脚的汉语说：“我能听得懂汉语，还有菠菜吗？”
　　“抱歉，已经卖完了。”
　　“我应该早点来的……”男子摊摊手，“我还需要牛肉和鸡蛋。”
　　林知夏将他领到肉食区，“我们的进口牛排卖完了，我给您推荐这款秦川杂交牛。牛是现杀的，只在当天售卖，非常新鲜。”
　　“我知道，我昨天买过，我就是要买这种牛肉，这一块牛肉我都要了。”
　　李哲笑着走过去，问道：“先生，您怎么称呼？”
　　“我叫华莱士·帕克，来自于美利坚。”
　　“我是这家店的老板李哲，想给您做个客户回访，可以吗？”
　　“没问题，你说吧。我很喜欢跟你们交流，可以帮助我学习汉语，它真的太难了，我学了很久……”华莱士·帕克耸耸肩，嘴里偶尔会蹦出一两个英文单词。
　　李哲问道：“帕克先生，您是通过什么方式了解到我们店的？”
　　“那天我从门口过，见到你们摆放的蔬菜了。我喜欢吃菠菜，它能给我力量。”说话间，华莱士·帕克举起右胳膊，做了个弯曲右臂的姿势。
　　李哲略一思索，笑道：“大力水手。”
　　华莱士·帕克笑道：“耶，哈哈，你也看过？我超级喜欢这个动画片，还买了大力水手的同款烟斗，超棒的。”
　　李哲猜测：“所以，你喜欢健身？”
　　“没错，我每天都会健身，我的体脂率很低，我还有腹肌，你要看吗？”华莱士·帕克说着就要脱羽绒服。
　　“不用，谢谢。”李哲指着店员装好的秦川杂交牛问道，“你觉得这款牛肉怎么样？”
　　“呃，牛肉很鲜、有嚼劲，但口味要差一些。”
　　李哲追问道：“那您复购的原因是因为实惠，还是其他原因？”
　　“实惠是一方面，更重要的是我觉得这款牛肉的脂肪含量要少。”华莱士·帕克再次举起右胳膊，做了个弯曲右臂的姿势，“高蛋白、低脂肪有助于健身，也能让我更健康。”
　　李哲露出若有所思的神色，华莱士·帕克的话让他受到了一些启发。但他现在还有更多问题，并没有细想，继续说：“帕克先生，你觉得我的店里还需要再增加哪些商品？”
　　华莱士·帕克想了想，“我觉得可以再增加一些调料，比如说迷迭香，煎牛排的时候放上去，会有一种特殊的松木焦香；对了，还有百里香，烤鸡的时候一定要放的。
　　还有一些鱼产品，比如说三文鱼、海鲈鱼一类的，我超喜欢的，但来到京城就很少能吃到了。”
　　李哲正准备记下来，见孙涛已经拿着本子在记录了。
　　三文鱼和海鲈鱼一类的，李哲不容易搞到，但是果蔬一类的，他还是能想想办法的。“蔬菜和水果，您还有什么想吃的吗？”
　　华莱士·帕克想了想，“荷兰豆、芦笋、还有西瓜，我都比较喜欢吃，你这里好像也没有。还有你店里的柠檬酸涩味很重，我不是很喜欢……”
　　李哲店里的柠檬是从南方运来的本土柠檬，他说道：“我们会尽可能添加这些货品，不足的地方也会改进。”
　　李哲总觉得好像缺少了一些品种，想了想问道：“你喜欢吃牛油果吗？”
　　华莱士·帕克摇头，露出抗拒神色，“不不不，牛油果的脂肪含量太高了，它是不健康的，属于垃圾食品，我们在美利坚很少吃这种东西。”
　　李哲皱皱眉，在他的印象里，老外似乎很喜欢吃牛油果，而且一直标榜是健康食品，可以降低心脑血管病的风险，难道是因为年代信息差……
　　李哲又和华莱士·帕克聊了一会，更真切地了解到了这个年代的美利坚。结合后世了解的情况，他大概弄清了事情的原委。
　　这个年代的美利坚产能过剩，在资本驱动下建立了“高糖饮食体系”，人均热量摄入飙升，导致肥胖率急剧增加，底层人民普遍肥胖，健身和低脂饮食文化也开始兴起。
　　又聊了一会，华莱士·帕克一看时间不早了，准备回家。李哲给他打了八折优惠，将他送到店门口。
　　华莱士·帕克的话给了他不少的启发。美利坚老百姓喜欢吃什么，或者说他们的饮食结构，很大程度上是美利坚资本在后面推动。
　　就像华莱士·帕克说的，牛油果在八十年代被认为是不健康食品。
　　但是在后世，牛油果富含单不饱和脂肪酸被标榜为健康食品。这其中既有科技的发展，也免不了资本背后的推动，比如说改个名字、做一番包装和宣传，再找几个科学机构的专家发表几篇相关的健康报告。
　　日渐积累下来，硬是将上了黑名单的食物，变成了日常食用的健康食品。
　　李哲觉得，既然老外吃这一套，自己是不是也能借用这种方式宣传店里的牛肉……


第170章 虎妞
　　大营村，张玉珍家。
　　客厅里。餐桌上摆着一盘红烧肉、一盘炒土豆丝、三碗粥。张玉珍夫妻俩坐在桌旁，并没有动筷子。
　　张玉珍站起身，走到门口往院子外瞅了瞅：“这孩子咋这么晚了还不回来？都跟他说了，今晚上有红烧肉。这肉汁儿都收好了，一会儿可没法热了！”
　　“没事，一会儿上锅蒸一下。”林定远点了一根烟，抽了一口，“对了，你今儿个去找王秀英，谈得咋样？那姓周的大学生能成不？”
　　张玉珍嘿嘿一笑，正准备说话的时候，外面的门响了。
　　她站起身，掀开帘子往外看，见到林小虎迈着小颠步，乐呵呵地走了进来，嘴里还哼着小曲：“一串脚印通向晒谷场
　　那是你辫子飞扬的模样……”
　　张玉珍招呼道：“唉呀，可算回来了！赶紧去洗手吃饭，红烧肉都快凉了！”
　　林小虎跺了跺脚，才掀开帘子进屋：“你们赶紧吃吧，我已经吃过饭了。”
　　张玉珍皱着眉，有些不乐意了：“你怎么吃过饭呢？不是跟你说了今晚做你最喜欢的红烧肉吗？你这孩子咋不记事儿？”
　　“我记着呢，记着呢！今儿个下午，我和青禾一直帮着陈老师干活。眼瞅着干完活了，青禾非要叫我一块吃饭去。我也不好回绝她，就一块去了。”说完，林小虎就嘿嘿地乐了起来。
　　林定远笑着说：“小虎，听你的意思，那姑娘对你也有意思？”
　　“那指定呀！俺俩天天坐到一块儿聊天干活，她还经常跟我开玩笑，还说到了京城要带我下馆子。要是不喜欢我，能对我这么热情？”林小虎也坐在桌子旁，绘声绘色地讲着他和周青禾之间的事。
　　林定远一拍大腿也乐了：“嘿，这么一听还真有戏！”他又望向一旁的张玉珍，“他娘，你今天不是去找王秀英了吗？她咋说的？”
　　张玉珍回忆了一下：“她也没说啥，不过听她的意思，应该是没看上周青禾。”
　　林定远有些意外：“嚯，他家眼光够高的呀，大学生都瞧不上。不过也好，省得她又以为咱家跟她争。”
　　张玉珍翻了个白眼，不乐意听这话：“争什么争？我这辈子也就跟王秀英争过一次。”
　　至于王秀英想承包代销店的事，她也是后来才知道的。两个人根本谈不上争。公社那会儿，她就是代销店的销售员。她接手代销店也是顺理成章，根本轮不到王秀英。这里面的事，王秀英也弄不明白。
　　说白了，王秀英那会儿就是眼红自己挣钱了，现在王秀英儿子有本事了，你再看看她，这事儿提也不提了。
　　不过，她也没跟王秀英计较，人哪有十全十美的，差不多得了，总体来说，王秀英这人不赖。
　　“小虎啊。”张玉珍转向儿子，“你秀英姨跟我说，人家青禾不光是京城人，她的母亲还是个干部。咱两家的条件差距有点大，你心里得有个准备。”张玉珍希望儿子找个京城媳妇，但她也清楚，这事不容易成。
　　林小虎有些急了：“妈，你是不乐意？”
　　张玉珍说道：“我没有不乐意。我是觉得两家的条件差的有点大。我们呢，帮不上什么忙，只能靠你自己了。只要你跟这个姑娘搞好关系，你俩乐意，就还有机会。”
　　林小虎笑着点头：“妈，您放心吧，我明白你的意思了。我觉得青禾对我也有好感，我会再加把劲儿！”林小虎脸上露出一股兴奋劲。
　　林定远招呼道：“行了，先吃饭吧，吃完饭再说。小虎，这红烧肉是你妈专门给你做的，你也吃点，别辜负了她的一番心意。”
　　“嘿嘿嘿，”林小虎嘿嘿一笑，“我吃饭的时候光顾着跟青禾说话了，说实话，还真有点没吃饱。”他拿起筷子，夹了一块红烧肉，直接放进了嘴里。
　　一家三口一边吃饭，一边聊天，充满了欢声笑语。
　　……
　　京城，365蔬菜店。
　　店门上挂了一个小黑板，上面用彩笔写着：低脂牛排24小时特供，健身人士专享。
　　昨天，华莱士·帕克离开之后，李哲就召集众人开了个小会，商量着该如何宣传国产牛肉。
　　李哲之所以要宣传国产牛排，原因很简单：牛肉是店里毛利润最高的产品。
　　一斤牛肉可以赚十几元外汇券。如果一天能销售几十斤牛肉，毛利润就能达到几百元外汇券。哪怕其他所有的产品都不盈利，李哲也能赚得盆满钵满。
　　李哲将自己准备包装国产牛排的事情说了出来。其实李哲之前也在做，只是做得不够系统，不够彻底。
　　首先，这个名字就要改一下，“秦川杂交牛”听起来就没有特色，让人没有购买的欲望。
　　李哲想改一个有利于宣传的名字。要符合低脂、健康、新鲜的特点。因为主要是面对外国客户，所以这个名字翻译成英文，必须要好听。
　　这一点，李哲主要是跟三个大学生讨论。不过英文的词汇不像汉字那么复杂，很多意境没办法都表达出来。很多听起来不错的名字，一旦翻译起来就变味了。
　　如果名字太长也不合适。最终，李哲只能退而求其次，不要求包括所有的特点，而是只突出其中的低脂。
　　最终，直接取名为“低脂牛肉”。
　　这个名字或许算不上好听，但直接突出了牛排的特点。同时在售卖低脂牛排的旁边，还贴心地挂了一个纸牌，上面写着：绿色鲜肉，健身专享。
　　同时，李哲还给店员编了一套推销牛排的说辞。从牛排的产地、品种，到放牧的牧场、饮食水源，都是有讲究的，外国人也就吃这一套。
　　只要把故事讲好，再加上牛肉的品质确实不错，价格又实惠，李哲觉得销量应该能增加不少。
　　当然，李哲也不是胡乱编造，秦川杂交牛作为国家重点培育的品种，确实是占了最好的牧场和水源，并不算瞎说。
　　李哲将店里的事情安排好，同时叮嘱王婷早点回家。之后，他乘坐卡车返回大营村。有几天没回去了，家里那摊子事儿他也不能撂下不管，毕竟蔬菜大棚才是他的根本。
　　……
　　万安镇的土路上。
　　一个穿着绿色军大袄的姑娘，吭哧吭哧地骑着自行车。她身上背着个包，后面还驮着个旅行袋。
　　这姑娘体型壮实，两条粗腿很有劲儿，两个脚蹬子被她踩得贼快。
　　突然，“砰”的一声，车链子断了。她一脚踩空，差点从车子上摔下来。
　　好在她及时稳住车把，车子缓缓停在路边。她又急又气道：“混蛋，谁都欺负我！你这破车子还跟我过不去？信不信我把你卖到废品站去！”
　　这姑娘虽然心里气，但也没有其他办法。她将崩断的车链子捡起来，扔进车篓里，只能推着车子往前走。
　　她往前走了一段，有些累了，将车子停在路边，蹲下身揉了揉小腿。
　　她站起身，正准备推着车子往前走，就看到远处开了一辆绿色卡车。她脸上露出一抹喜色，冲着汽车的方向挥挥手：“停车！停车！”
　　卡车停了下来，副驾驶室的门打开，李哲从车里走下来。他看着眼前的姑娘问道：“姑娘，有事吗？”
　　“大哥，我的车子坏了，能捎我一程吗？”这姑娘将围在脸上的围巾取下来，圆脸上露出一抹笑。
　　看着这张脸，李哲有一种似曾相识的感觉。“姑娘，你要去哪儿？叫什么名字啊？”
　　“我姓刘，是万安镇电扇厂的，朋友们都叫我虎妞。”
　　“虎妞……”李哲嘀咕了一句，脑中浮现出一个穿着工装的女孩，跟眼前的女孩渐渐重合在一起。没错，就是她。
　　当年李哲也曾经在万安镇电扇厂工作过，这个虎妞就是他的同事。虎妞的父亲，是电扇厂的车间主任。
　　“虎妞，你这是打算去哪？”上辈子他和虎妞的关系还不错。这姑娘没啥大毛病，就是有点任性。
　　“我要去大营村，我姑嫁到大营村了。她前段时间被人打了，我要去村里探望她。”
　　“行，那你上车吧。我们就是大营村的，直接把你捎回村。”
　　“哎哟，谢谢你！大哥，你叫什么名字啊？去了镇里，我请你下馆子！”
　　“哈哈哈，”李哲笑了，“不值当，一点小事！”
　　李哲和虎妞说话的功夫，李卫东和一名民兵也从车上下来了。见到是一个镇上的姑娘要去大营村，他们也很热情地帮着把自行车搬上车。
　　运菜的卡车一直是有民兵护送的。只是因为带着家伙的原因，民兵们一般不会进入京城，只护送到检查站。
　　上车后，民兵赵兵好奇地问道：“姑娘，你这大冷天的，去我们大营村干嘛？”
　　“我去串亲戚。”虎妞应了一声，反问道，“大哥，你咋称呼？”
　　“我叫赵兵。”
　　“我叫虎妞。”她笑了笑，继续问道，“赵哥，给你打听个人呗？”
　　“成啊，你说吧，大营村还没有我不认识的。”
　　虎妞有些扭捏的问：“你认识一个叫林小虎的吗？他家在大营村开代销店。”


第171章 大棚的多样性
　　赵兵看了一眼旁边的李卫东，笑道：“认识啊，都是一个村的。我媳妇儿经常去他家代销店买东西。虎妞，那就是你要找的亲戚？”
　　“不是不是，”虎妞连忙摆手，“他是我的工友。我爹是万安镇电扇厂的车间主任，我也在电扇厂工作。”虎妞眨了眨大眼睛，追问道：“林小虎现在怎么样？他还好吧？”
　　“挺好的。”赵兵笑着说道，“你要是想找他……”
　　“不不不，我不找他，我就是顺便问问。”还不待赵兵说完，虎妞就打断了他的话。
　　众人聊着天，没一会儿，汽车到了大营村村北。
　　汽车停稳当，李卫东和赵兵把自行车搬了下来。
　　赵兵指着南面说道：“姑娘，你沿着这条道一直走就到村委会，快嘴家距离村委会不远。”
　　“谢谢赵哥、李哥，我走了。”虎妞对着众人招手，推着自行车，沿着土路往南走。
　　就在此时，远处响起一个声音：“李哥，你们回来了？”
　　听到这个声音，虎妞猛地转过头：“林小虎？！”
　　林小虎看到虎妞，吓了一跳：“虎妞！你……怎么来了？！”
　　“我怎么不能来了？”虎妞放下车子，走到林小虎身旁，上下打量着问，“小虎，你的伤好了吗？我还一直担心你被打坏了。”
　　林小虎不买账，“你别假惺惺的了，要不是你，我能挨揍？”
　　“那你咋不说我为啥揍你……”虎妞瞪着大眼睛，欲言又止。
　　林小虎摆摆手，打断她，“行了，我不想再说这件事了，咱们两清了，你走吧。”
　　虎妞不依不饶，“我是来看我姑的，你送我去她家。”
　　“我不送。”
　　“我就要你送。”
　　“我就不送，我还要干活呢。”林小虎扭头就跑，直接奔向了新扩建的大棚。
　　“林小虎，你给我回来！”虎妞气得直跺脚，又对着一旁的赵兵问，“赵哥，这白晃晃的大棚是什么啊？”
　　“这里面是种菜的。”赵兵应了一声，有些好奇地说，“姑娘，你和小虎是啥关系啊？”
　　“我们是工友，在厂里关系一直很好，我一直都很照顾他，谁知道这个白眼狼回来就不认我了，哼。”虎妞说完，推上自行车气呼呼地走了。
　　村里人的娱乐项目不多，都喜欢看热闹，少不得对着刚才的事一番议论。
　　其实，很多人都好奇林小虎在万安镇电扇厂打工的经历，也有人曾经主动问过，但林小虎一直不愿意提及，每次说起来都会找借口敷衍，躲不过就直接溜掉。
　　经过今天这事，很多人都瞧出来了，这里面怕是有事。
　　李哲心中暗道，上辈子去电扇厂的是自己，林小虎和虎妞是不认识的，嘿，人的命运真有意思……
　　……
　　快嘴家，北屋。
　　屋子里有些杂乱，桌子上还摆放着昨天剩的碗筷。快嘴媳妇躺在炕上，身边摆放着几包点心和一罐开了口的黄桃罐头。
　　看着炕上的东西，快嘴媳妇哼了一声，带着些许不满：这个朱益民真是够小气的，自己帮了他这么大的忙，就送了这么点东西。小家子气！
　　快嘴媳妇被周家暴揍了一顿，被周玉虎打掉了一颗牙。周玉虎被村里的民兵扭送到了派出所。
　　这下子周家人也怕了，去镇卫生院求快嘴媳妇谅解。快嘴媳妇被打惨了，自然不会同意，住在卫生所里不肯出来。
　　周家没办法，只能求到了村支书王铁头头上。
　　王支书是个深明大义的人，他并没有局限于周家和快嘴媳妇的矛盾，在他看来，这件事情矛盾的根源还在于周家和朱益民，只有把他们的矛盾一起解决，事情才能彻底解决，大营村才能恢复宁静。
　　王支书在村子里还是很有面子的，在他的调解下，周家同意给予快嘴媳妇600元赔偿，同时偿还朱益民1500元的欠债。
　　朱益民拿到钱的当天就买了一大堆东西，上门看望快嘴媳妇。快嘴媳妇心里还是有些不满足，觉得朱益民应该将那1500块钱分给她一部分。毕竟这笔钱能要过来，还是靠了她的“功劳”，哪怕分300也是那么回事。
　　快嘴媳妇是个精明人，当时就给了朱益民暗示。但也不知道朱益民是没听懂，还是不想给，没说两句话就走了。
　　想到这儿，她心里越发有些气愤，哼道：你个矮冬瓜，活该你媳妇儿不跟你过了！
　　说到这儿，她又想到了自家男人。这个臭男人，走了都快一年了，除了往家里寄了点钱，就再也没音信，不会死到外面了吧？你别说，这么久不见，还怪想的。
　　“咚咚……”院子外面传来敲门的声音。快嘴媳妇眼睛一亮，心想：不会是自家男人回来了吧？
　　她从炕上跳下来，屁颠颠地跑进院子里开门。门打开，她愣住了：“虎妞，你咋来了？”
　　“姑，听说你被打了，我是来看你的。”虎妞话也不说了，直接推着车子进了门，“还有，你不是逢人就说我一个月赚62块5吗？我这个月就赚了12，剩下的50块钱你给我补上呗？”
　　快嘴媳妇有些尴尬地笑了笑：“虎妞，你别听旁人瞎说。那些地里刨食的家伙，想进厂都想疯了。我就只说能介绍进厂工作，他们别的啥都听不进去，那能怪我？”
　　“姑，你说话咋怪怪的。”虎妞感觉快嘴媳妇说话跟以前有些不一样。
　　快嘴媳妇有些不乐意了，心想自己门牙都被打掉了，那说话能一样吗？这姑娘真是不会说话，哪壶不开提哪壶！
　　两人进了屋子，见虎妞提着两个包，快嘴媳妇有些诧异：“虎妞，你咋带这么多东西啊？”
　　“姑，我给你带了二斤桃酥、二斤苹果。剩下的都是我的衣服。我得在您这儿住一段时间，照顾你。”
　　快嘴媳妇心中一暖：“虎妞啊，你是个好姑娘。姑没什么事，不用你照顾。”
　　“姑，我这次来呢，也有件事想请你帮忙。”
　　“啥事儿啊？你说吧。”
　　虎妞沉默了片刻，鼓足了勇气说道：“林小虎在厂子里的时候跟我搞对象，他现在不认了，你说怎么办吧？”
　　快嘴媳妇瞪大了小眼儿：“妈呀，怎么还有这茬事儿呢？林小虎这个坏东西怎么这么缺德！”突然她又有些害怕，林小虎是自己介绍到场子里的，真要说起来，这里面也有自己的一份责任。“这事儿你妈知道吗？”
　　“现在还不知道。你要不帮我，我就只能告诉我妈了。”
　　“别别别，可别跟你妈说。”快嘴媳妇有些发怵。她也就是嘴皮子厉害，自己那位嫂子是哪儿哪儿都厉害。
　　真让她知道这事儿，自己以后别想回娘家了，没准还得跑到自己家抽自己两嘴巴子，那老娘们才是真彪悍！
　　“这事我帮你办了，肯定不让你吃亏！”
　　……
　　村北，李家大棚。
　　20号大棚。
　　这是新扩建的大棚，其中有三分地属于陈老师的试验用地。
　　李哲刚回到大营村，陈老师就将他请到了棚里，指着前段时间移栽的一些菜苗：“这是我们大学今年刚培育的白洋5号甜瓜苗，肉质脆爽、甜度很高、而且富含多种维生素，我觉得比西瓜更适合在大棚内生长。”
　　陈老师蹲下身，扶着甜瓜苗的叶片说：“但移栽后长势并不是很好，叶片弯曲、发黄，还有褐色小斑。”
　　李哲以前也种过甜瓜，拨开瓜苗看了看，根苗有些偏细：“应该是地温低，根系活力弱，导致幼苗不壮；另外，大棚内湿度高，滋生了灰霉病。”
　　见李哲一眼看出来问题，陈老师心里忍不住赞了一句：“我也是这样认为的，已经喷了腐霉利烟剂，有一定的效果，但不能根治。有点头疼啊。”
　　陈老师皱着眉，他很清楚农药只能治标不治本。甜瓜根系弱是因为大棚内温度低；滋生灰霉病是因为大棚湿度高，但大棚是封闭的，湿度高本身就是大棚的特征，很难改善。
　　而如果无法改善，那么即便继续用药，甜瓜还是会生病，减产是最基本的，严重的情况甚至导致瓜果溃烂脱落。
　　李哲看到旁边还有个小坑和新鲜泥土，说道：“这是除草了？”
　　陈老师答道：“对，瓜苗本就偏弱，旁边又长了很多杂草，如果不及时清除，杂草会争夺瓜苗的养分，长势会更弱。所以，今儿个早上，青禾和小虎两个帮着把瓜苗的草除了。”
　　李哲摸摸下巴，除草是对的，但如果草和瓜苗离得太近，人工除草也会伤到瓜苗。
　　李哲想了一会儿，确切地说是回忆了一番，说道：“甜瓜苗这种情况最好的改善办法是盖地膜。”
　　说到这儿，陈老师来了兴致。
　　他知道地膜是什么，其他几个蔬菜大棚的土壤上就盖了一层透明薄膜，刚开始他见到的时候还觉得有些新鲜，后来发现盖了地膜的土壤，要比不遮盖地膜的土壤高2到8摄氏度，保温效果很好。
　　随后，陈老师又觉得有些不足：“就算加盖透明薄膜，通过提高地温改善根苗状况，但灰霉病依旧很难改善……”
　　李哲说道：“那就换成黑色地膜。覆盖后减少土壤水分蒸发，降低大棚内的湿度；同时也能阻隔土壤中病菌传染植株，降低侵染概率，有效改善灰霉病的症状；另外，黑色薄膜还可以去除杂草。”
　　当然，与透明地膜相比，黑色地膜有优点，也有缺点，比如透光率较弱。
　　但针对现阶段的甜瓜来说，黑色地膜要更合适。
　　“黑色地膜！”陈老师明显愣了一下。他虽说种植理论和经验丰富，但接触大棚种植的时间很短，李哲的这句话给了他很大的启发……
　　大棚还能这样玩？
　　他仔细想了想，李哲的这个办法还真的可以综合改善甜瓜的生长状况。
　　这个年轻人确实不简单！
　　他进一步想到，如果改变地膜颜色就能改善大棚的内环境和果蔬的生长状况。
　　那改变大棚薄膜的颜色，对大棚环境的改善是不是更大？是不是能适应更多果蔬的生长环境？
　　大有可为啊！


第172章 试种
　　甜瓜苗的问题有了改善办法，陈老师的心情也放松了下来，对着李哲问：“李老板，这蔬菜大棚的地膜能用透明色和黑色的，那蔬菜大棚的棚膜除了透明色，是否能用其他颜色？”
　　李哲笑笑，他有多年的蔬菜大棚种植经验，属于站在巨人的肩膀上，这个问题对他来说很简单。除了透明薄膜，还有蓝色、绿色、银灰色等。根据不同地区、不同季节、不同蔬菜，有不同的选择。
　　陈老师能第一时间想到这个问题，却实属难得。
　　“陈老师，您这个问题问得好。我觉得可以将市面上的薄膜都买来做实验，建几个小规模的实验棚，看看各种棚膜能带来什么改变，适用于哪些蔬菜作物。”李哲知道各色棚膜的基本特征和适用范畴，但具体的数据也不是很清楚，因为他只用过透明薄膜。
　　当然，种植实验作物的时候，他也会适当给一些正确的建议，毕竟，试验花费还要他来承担。
　　在陈老师的带领下，李哲又去了19号实验大棚。见到朱益民正拿着剪刀修剪玫瑰花枝，动作麻利的将弱枝、密枝和底部的老叶子都剪掉。
　　陈老师笑着说道：“朱老乡人不错，经常帮着我干活，而且他的种植经验很丰富，我都跟着他学了不少东西。”
　　朱益民听到动静站起身说道：“陈老师，您可别这么说！我这种菜的经验都是土把式，跟您这正经大学里的知识可比不了。我能跟着您干活学种植的知识，不知道多少人眼气呢。”
　　“您两位都是有本事的。”花花轿子众人抬，李哲笑着说了一句，看着移植不久的玫瑰花，长势不错，高30~50厘米，枝条粗壮，叶片茂盛，已经长出了花骨朵。
　　李哲心想：等情人节的时候，这玫瑰花要是能在365蔬菜店售卖，肯定又能吸引多少客户，等于是免费做了广告。
　　说到蔬菜店，李哲又想起了另外一件事，对着一旁的陈老师说：“陈老师，我最近开了一家涉外蔬菜店，你应该听说了吧？”
　　“对，我听卫东提起过，听说生意还不错。”陈老师点点头，等着李哲的下文。
　　“陈老师，我现在除了卖蔬菜，也会卖一些相关的物品，比如说牛肉、猪肉、鸡肉。老外做这些肉食跟咱们国内的做法不一样，需要的香料也不同。我想问问您能不能试着种一些？”
　　陈老师反问道：“都需要哪些香料？”
　　“迷迭香、百里香、牛至、罗勒、藏红花……”李哲掐着手指说了一堆。
　　陈老师琢磨了一会儿说：“你说的这些香料我倒是知道，这些确实是西方人惯用的香料。但这些香料的产量普遍不高，迷迭香的亩产不到千斤，藏红花的亩产才几斤而已。”
　　李哲也了解过，这些香料和蔬菜相比，确实亩产不多，但价格高啊。迷迭香现在依赖进口，一公斤的价格超过一百外汇券，如果自己拥有了迷迭香的种植技术，短时间内这个市场几乎没有竞争对手。至于藏红花就更贵了，进口价高达3000外汇券每公斤。
　　“陈老师，这些外国香料虽然亩产不高，市场也不大，但却属于高端市场，出售的价格很可观，我觉得还是有研究的必要的。”
　　陈老师说道：“等下次我回京，看看能不能搞一些香料种子试着种植。
　　至于藏红花你还是别想了，藏红花种植条件比较特殊，仅适种高海拔、弱碱沙质土，种植周期高达三年，成本高，而且还需要深加工和技术投入。”
　　“行，那就先试种迷迭香、百里香一类的普通香料。”李哲的最大优点就是听劝，藏红花属于高端市场，他暂时确实没有这个能力，以后再说呗。
　　“陈老师，还有一件事，我店里卖的柠檬是本土的，一个外国客人使用后，觉得要比国外的柠檬苦涩感更重，有没有改良的办法？”
　　陈老师答道：“这个我也没研究过，回头你给我两个样品，回京后我研究研究，看看是品种原因，还是土壤或种植方面的问题。”
　　“行，那就麻烦您了。”李哲虽然不缺种植经验，但涉及到一些专业知识，跟陈老师肯定是不能比的，这也是他想成立研究团队的原因。
　　等明年，大棚的种植规模扩大，李哲还会招揽更多的种植领域的人才……
　　……
　　张玉珍家。
　　林小虎比往日回来得要早，一回来就钻进了屋里。
　　张玉珍一开始也没在意，等饭菜都摆上桌，还没见林小虎的影子。
　　张玉珍了解自己的儿子，平日里最是机灵。往日快做好饭的时候，都会帮着一起收拾碗筷，今个是咋回事？
　　“小虎，吃饭了。”张玉珍叫了一声，又对着旁边摆放碗筷的丈夫说，“小虎今个咋啦？一回来就回屋了。”
　　林定远笑道：“这个年纪的男女，不高兴，十有八九是感情问题，没准是跟周同学拌嘴了。小情侣今儿个好，明儿个闹，很正常。”
　　张玉珍也觉得有可能，又冲着屋子里喊：“小虎，出来吃饭！”
　　林小虎无精打采地走出来，坐在桌子旁，一副魂不守舍的模样。
　　张玉珍关心道：“小虎，咋的了？跟青禾吵架了？年轻姑娘闹个情绪很正常，你多让着点。”
　　林小虎点点头，没有回话。
　　张玉珍还是觉得不对，还想再问，外面传来敲门的声音：“咚咚……”
　　“我去开门。”林小虎没什么胃口，索性也不吃了，起身往院子里走。
　　见到儿子闷头往门口走，张玉珍提醒道：“小虎，问问是谁再开门。”
　　然而，也不知林小虎是没听到，还是没往心里去，并没有出声询问，直接打开了房门，见到外面站着一个中年妇女。
　　“快嘴媳妇！”林小虎瞪大了眼睛，呵斥道，“谁让你敲我家门的？我家不欢迎你！”
　　快嘴媳妇伸出右手指着对方：“林小虎，我好歹也是你的长辈，能不能尊重我一些？”
　　“你配吗？要是再不走，小心我妈出来揍你！”林小虎说着，张开双臂做了个要搂抱的动作。
　　快嘴媳妇被吓了一跳，赶忙后撤。
　　这个时候，旁边站出来一个女孩，穿着一身蓝色棉袄，戴着红色的围巾，对着林小虎说：“好你个林小虎，居然真的敢打我姑！你是不是想连我一起打？”
　　“虎妞……你来我家干嘛？”林小虎后退了一步，一只手抓着门扇，似乎想要关门。
　　快嘴媳妇叉着腰，站在虎妞旁边：“林小虎，还不让我们进去？！你想让邻居们都听到？你不要脸，我们家虎妞还要脸呢！”
　　“小虎咋啦？谁来了？”张玉珍听到动静，和丈夫一起走了出来。
　　见到快嘴媳妇后，张玉珍撸起袖子，指着快嘴媳妇的鼻子骂道：“好你个快嘴媳妇！把我家小虎骗进电扇厂，害得他那么惨，还敢蹬我家的门！看我今儿个不撕烂你的脸！”
　　快嘴媳妇赶忙躲到虎妞身后，喊道：“张玉珍，你要敢打我，我就去派出所告你儿子耍流氓，让他蹲局子！”
　　张玉珍压低声音：“胡说八道！我儿子怎么可能……你再敢浑说，我现在就撕烂你的嘴！”
　　林定远感觉有些不对劲。如果往日遇到这种情况，自己儿子肯定不会这么“安静”，大概率会第一时间辩解。他小声问：“小虎，快嘴媳妇旁边的那个姑娘是谁？你认识吗？”
　　林小虎脸色一变，低头道：“她是快嘴媳妇的侄女，我们是工友。”
　　快嘴媳妇理直气壮地哼道：“什么工友，亏你说得出来！要真是工友，我们能找上门！”
　　张玉珍也看出不对了，扭头望向儿子，发现儿子低头不语。她心里咯噔一下：坏了，儿子往日犯错就是这个模样。
　　见到门外似乎有人影，估计是邻居出来看热闹，张玉珍让到一旁：“快嘴家的，进去说。”
　　“进去就进去，谁怕你！”快嘴媳妇哼了一声，但没立刻进，而是跟在虎妞身后走了进去。
　　关好院门后，张玉珍拉着林小虎走在后面：“小虎，到底咋回事？你跟娘实话实说。”
　　“没啥事，我们就是工友。”林小虎依旧是这般回应。
　　进了屋，张玉珍夫妻的脸色都有些难看。儿子问不出来，就只能想其他办法了。
　　张玉珍看了看快嘴媳妇，又望了望一旁的虎妞，：“姑娘，你叫什么名字？来我家做啥？”
　　虎妞瞪着大眼睛，看了看林小虎，又望着张玉珍说：“婶子好。我叫虎妞，我爹是万安镇电扇厂车间主任。
　　我是在工厂干活的时候认识了小虎，因为他是新人，我比较照顾他。后来，他就主动追我，这件围巾就是他送的，还请我下馆子。慢慢的，我俩就好上了。
　　前段时间，小虎跟我爹发生了一些误会，两人吵了一架，他把我也恨上了，就不认账了……”
　　张玉珍瞧这姑娘不像说谎，扭头望着一旁的儿子：“小虎，这姑娘说的是真的？”


第173章 抉择
　　林小虎一脸委屈，反驳道：“胡说，我啥时候追过你？明明是你一直主动找我！”
　　虎妞抬头，盯着对方：“那你送我定情信物干嘛？”
　　“我啥时候送你定情信物了？你做梦了吧，你。”
　　虎妞摘下脖子里的红色围巾：“还说没有，那这是什么？”
　　“那是你误会了！围巾根本不是定情信物。”林小虎喊了一声，解释道，
　　“电扇厂一到了冬天，收益就特别低。我想改变厂子的现状，增加工厂的收益，就想了个改革办法。
　　让电扇厂冬天制作电暖气，这样不论是冬天还是夏天，厂子都有活干，工人都能挣钱。我给你买东西，是想跟你爹搭上关系，通过他向厂领导递话。我要是能在厂领导面前说上话，用得着给你送东西？”
　　虎妞眼圈发红：“你不要脸，你在利用我！”
　　“我没有利用你，就是把你当朋友。朋友之间相互帮忙不是应该的嘛？”林小虎摊摊手：“行了，现在都说清楚了，你走吧。”
　　“我不走！你要是只把我当朋友，那为啥还跟我一起睡觉？！”虎妞大声质问。
　　听到这，周围的人都炸了。
　　快嘴媳妇直接跳了起来。她平常看起来不靠谱，但这毕竟是自家的亲侄女，真要受了这么大的委屈，自己这个当姑的也是有责任的：“好你个林小虎！当时你求着我要进厂，我把你送到电扇厂工作，你居然还欺负我侄女！你是不是个人！”
　　“诶诶，这话可不能乱说。”林定远急忙起身，将屋门也关上了，生怕外人听到。
　　张玉珍拉着儿子的胳膊，小声问：“儿子，你和这姑娘……”
　　“不是你们想的那样……”林小虎叹了口气，一屁股坐在马扎上，双手捂着脸：“我在工厂调研了一个月，写了一份详细的工厂改革计划表，然后就去找车间主任，也就是她爹，将计划表给对方看了。”
　　说到这，林小虎有些气愤：“您猜怎么着？他爹看完后说异想天开，根本不考虑厂里的实际情况，还说他不可能把这份改革计划表递到厂里，让我踏踏实实的在厂里干活。”
　　林小虎咬着后槽牙，直接爆粗口：“我干……干他老母，厂里当时根本就没活儿了，镇上的人都回家了，就我们几个村子里的整天守在车间里，冻得跟狗一样！我就跟他吵了起来。
　　然后，那个家伙就嚷嚷着让我滚蛋，还要扣我工资！你说这不是欺负人嘛！”
　　快嘴媳妇催促道：“你别转移话题！你到底有没有跟我家虎妞睡觉？”
　　“那天晚上，虎妞知道我跟他爹吵架了，她就来宿舍安慰我……我们俩喝了一瓶西凤酒，然后……我就啥也记不得了。”林小虎低下头，小声道：“第二天早上，她……就睡在我旁边……”
　　快嘴媳妇一拍大腿：“妈呀！还真跟俺家虎妞睡觉了！张玉珍，这事你怎么说？”
　　林定远小声地问儿子：“那你们当时穿衣服了吗？”
　　快嘴媳妇不乐意了，喊道：“林定远！你还要不要脸？居然问出这种话！你儿子都跟人家姑娘睡一个屋里了，还想咋滴？就这还不认？”
　　快嘴媳妇噌的一下起身：“虎妞，走！跟姑去王支书家，让王支书给评评理！王支书要是管不了，咱就去派出所……”
　　“别别别！”张玉珍赶忙拦下来，强挤出一抹笑脸：“快嘴家的，都是乡里乡亲的，没必要把事情弄得太难看。再说了，这事要传出去，虎妞不也没脸嘛？”
　　“是呀，姑，听听小虎咋说吧。”虎妞拽住了快嘴媳妇。
　　快嘴媳妇扬起下巴，趾高气扬地问：“张玉珍，那你说怎么办吧？”
　　张玉珍咬了咬牙，无奈道：“俺家赔钱成不……”
　　“赔什么钱！你把俺家虎妞当什么了？”快嘴媳妇不干了，转身就要开门离开：“走！咱们去派出所，就说他家小虎耍流氓……”
　　张玉珍一边阻拦，一边改口：“别别别！两个孩子谈对象呢！你情我愿的，怎么是耍流氓了？”
　　听到这话，林定远无奈地叹口气。
　　虎妞低着头，抿着嘴。
　　林小虎也被吓到了，欲哭无泪：青禾……
　　快嘴媳妇叉着胳膊，问道：“谈对象？你家小虎是咋对我的？还想跟俺家虎妞处对象？忘了你俩一起打俺的事了？俺好歹也是虎妞的亲姑姑，这么不给俺脸，还想跟俺家虎妞谈恋爱？”
　　张玉珍用讨好的语气说：“快嘴家的，以前是我们家小虎不懂事，你大人有大量，甭跟他一般见识。”
　　快嘴媳妇不依不饶：“那你呢？不是指着我的鼻子，让我滚出代销店，以后再也不许进代销店，进一次，打我一次吗？”
　　“我那是开玩笑的！以后，你想啥时候去，就啥时候去，把代销店当家都行！”张玉珍脸上带笑，心里发苦：“娘嘞，俺这是造了什么孽！”
　　“哈哈……”快嘴媳妇忍不住笑出声：“代销店！我刘翠花又回来了！”
　　想到被一群老娘们围在中间聊闲篇的场景，她心中就一阵火热，这才是她应该过的日子……
　　……
　　第二天一早。
　　李哲跟车返回京城。现在他供应蔬菜的餐厅都是每隔7天结一次账，今天到了收账的日子。
　　不过在收账前，李哲还是先去了365蔬菜店。卡车停在路边，孙涛领着一个理货的大妈出来帮忙搬货。
　　孙涛从兜里掏出一个信封递给李哲：“李哥，这是昨天收的外汇券，一共是2968块，您数数。”
　　李哲笑道：“不错呀，营业额马上要突破3000了。”
　　孙涛嘿嘿一笑：“这都是李哥您有本事，我就是跟着您打打下手、跑跑腿。”
　　李哲走进店里，见到两个大妈还在备货。他在店里转了一圈，下意识地问：“昨天店里有什么问题吗？”
　　“还真有，昨天有个老毛子来店里买东西。但他又不会说英语。陈菊会说两句俄语，但会的也不多。在那儿比划了半天才弄明白，嘿，可费了不少劲儿！”
　　李哲笑着说道：“涛子啊，你要知道这些大学生都是兼职，说不定哪天就离职了，这个店还得靠你。所以你不光要学英语，其他一些常见的外语也要会一些。不要求你多精通，能把日常打招呼、买菜这点事儿弄明白就行。”
　　“李哥，我懂！我现在回到家，除了吃饭、睡觉，就是学外语。我现在也能跟老外对话，大学生忙不过来的时候，我也会用英语接待老外。”
　　李哲拍拍他的肩膀：“可以，只要肯学就行。也别着急，慢慢来，以后的日子长着呢。”
　　“对了李哥，还有件事要跟您说。”孙涛领着李哲到了肉食区：“咱这低脂牛排经过昨天的包装，卖得特别快！昨天不到下午5点就卖完了。我想着咱们明天要不要多进一些牛肉？如果需要的话，我就跑一趟崇文门菜市场。”
　　李哲琢磨了一会儿：“物以稀为贵，暂时先这么着。等过几天看看情况再说。如果需求量特别多，可以适当增加一些，但也不要一下子进太多。”
　　孙涛笑着说：“嘿，我明白了。这东西就跟吃饭一样，抢着吃才香！老外觉得咱的牛排货少，也会抢着买！”
　　李哲觉得抢着买倒不至于。但老外的印象里，本就觉得国内的牛排廉价，如果供应量太多，就很难打破这个印象。而秦川杂交牛的供应量其实并不大，对比黄牛肉的口感要好得多。李哲对于这款牛排还是比较有信心的。
　　李哲在店里待了半小时，里里外外都看了一遍，对着孙涛说：“我还有事儿，就先走了，店里你多盯着点。”
　　孙涛将李哲送出店，犹豫了一下说道：“李哥，还有一件事儿，我想跟您说一下。”
　　“什么事儿？你说。”
　　孙涛见四周没人才说道：“昨个洪三洪老板找到我家去了。他这几天没见过您，知道我现在跟着您干，就旁敲侧击地询问，等过了年，还能不能从您那儿进黄瓜？”
　　李哲没有直接回答，反问道：“你觉得呢？我还应不应该跟他们继续合作？”
　　孙涛愣了一下，似乎没想到李哲会这般问。
　　而这个问题对他来说并不好回答，因为他和洪三一样，也从李哲那进黄瓜。
　　一天15斤能赚15块钱，一个月就能赚450块钱！这笔收益真的很可观，对整个家庭都很重要。如果明年不能从李哲那里进黄瓜，这笔进项就没有了，他也有些舍不得，打心眼里也不想放弃。
　　但有些事总要做个取舍，暂时的利益和长久的利益，他还是能看懂的。
　　孙涛犹豫的时间不长就答道：“我觉得没有这个必要了。既然合同签到了年底，履行完合约，咱们也算完成了义务。明年那批黄瓜可以直接放到店里面卖，比卖给他们的收益还高，而且还能给咱们的蔬菜店引流。”
　　李哲点点头，屁股还算正：“行，那就按你说的办吧。”


第174章 损耗菜
　　跟孙涛谈完后，李哲坐着卡车离开蔬菜店，去五家供菜的餐厅收账。
　　两家全聚德每日供菜量是140斤黄瓜，一天菜价1120元，七天，7840元。
　　东来顺供菜量20斤黄瓜，160元；20斤菠菜，120元；一天菜价280元；七天菜价1960元。
　　单单是这两家餐厅，李哲就收了9800元，他直接开车去了银行存钱。
　　之后，又去了长城饭店和蒙娜丽莎餐厅，这两家餐厅收的是外汇券。
　　之前，李哲给季鸿宾兑换了五千外汇券，开蔬菜店、进货也花费了不少，外汇券已经所剩不多，这次收款也算是回了一波血。
　　回到家后，李哲倒了一壶茶水，一边喝茶，一边算账。
　　相对于餐厅的账目，蔬菜店的账目要更繁琐一些，要统计各种商品进货价和数量（包括损耗），得出总共的进货成本。
　　然后用每日营收减去进货成本就是毛利。
　　而纯利润的计算方式更复杂，要减去房租、人工、水电费、包装等。
　　这也是个熟能生巧的活，李哲刚开始干，还不是很熟悉，拿着计算器在那边一边算，一边写……
　　“咚咚……”外面传来敲门声。
　　李哲将笔记本和计算器放进了公文包里，问道：“哪位？”
　　“李老板，我是后院的谭静雅。”外面响起一个女人的声音。
　　李哲打开门，见到一身红色呢子大衣的谭静雅站在外面。有些日子不见了，谭静雅白皙的脸颊画着淡妆，气色比先前好了不少。
　　“嫂子，进来说吧。”李哲让到一旁。
　　谭静雅强挤出一抹笑：“李老板，我和季鸿宾已经离婚了，您还是称呼我名字吧。”
　　“那我叫您谭姐。”李哲做了个请的手势，示意她坐下来说。
　　谭静雅应了一声，坐在茶几旁边，继续说，“李老板，我这次来还是想跟您谈谈合伙开饭店的事。”
　　“好啊，我也想听听，您有什么新的想法。”最近，大棚蔬菜产量增加，损耗也增加了不少，李哲一家人现在根本吃不完，而损耗的菜品很多都是运输过程中磕碰的缘故，也无法保存太久。他也想着尽快开一家餐厅，将损耗的蔬菜变废为宝。
　　谭静雅想了想说：“之前，您提议投资比例二八分，我同意了，您占八成股份，我占两成。”
　　李哲点点头，如果自己占的股份太少，他觉得做的没意思；但如果不给谭静雅股份，对方也未必乐意。毕竟，李哲没有实际管理饭店的经验，谭静雅有了股份，才能尽心尽力地对餐馆负责。
　　谭静雅从随身背包里取出一个本子，说道：“选址方面，我找了两个不错的铺子。一个就在旁边的后沟胡同，距离崇文门菜市场很近，采购会比较方便。铺子是四合院改的商铺，一个月要一百元租金，房主要求半年付，我觉得价格还可以谈，但房主对付款方式卡得很严。”
　　谭静雅纤细的手指翻开下一页，继续说：“第二个商铺在崇文门西大街，是个一百平米左右的临街商铺，交通便利，客流量很大，距离您住的地方也不远。您觉得哪个铺子合适？您要是有时间，我带您去实地看看也成。”
　　李哲虽说没去看过店铺，但大概知道是哪个位置，“崇文门西大街的商铺租金多少钱？怎么付款？”
　　“这个租金高一些，一个月要360元，我估计价格还能谈，对方要求押一付三。”经过上次的谈话后，谭静雅吃一堑长一智，这次准备得很充分。两个铺子，两种价位，让李哲自己挑选。
　　李哲反问：“你倾向于租赁哪个商铺？”
　　谭静雅想了想说：“这要看您的预算是多少了。如果您的预算低，我觉得选后沟胡同的适合；如果预算充足，那肯定是选择崇文门西大街的店铺，那个店铺的位置很冲要，只要菜做得好，绝对不会缺客人，而且客人的消费能力也比前者强。”
　　谭静雅说了，也等于没说，皮球又踢给了李哲。
　　在李哲看来，选哪个店铺还是要看餐厅的定位。如果定位是快餐，主要的消费客户是周边的居民和旁边的崇文门菜市场摊主，那么就选择后沟胡同的店铺，价格实惠，成本低。
　　如果餐厅的档次比较高，价格较贵，那么选择崇文门西大街的临街店铺更合适，客流量大，能吸引更多有钱的客人。
　　李哲开餐厅的主要目的就是二次利用损耗的青菜。
　　别看是损耗菜，但只要当天使用，品质没差，反而可能更新鲜，所以售卖的价格不会便宜。从定位来看，显然是崇文门西大街的店铺更合适。价格一个月贵两百多，只要生意好，一天就能赚回来。
　　李哲捋清思绪后，“谭姐，哪天有时间带我去看看崇文门西大街的店铺。”
　　“我这边随时都可以，倒是李老板贵人事忙，您定好时间跟我说一声就成，到时候我提前约房主看房。”谭静雅笑着应了一声。
　　李哲的这句话，等于间接认可了进一步合作的可能性。她继续说：
　　“人员方面，我准备配两个厨师，三个帮厨，四名服务员，一名杂工，一名收银员。”其实，在谭静雅看来，她自己就可以兼任收银员，但问题是，她怕李哲不信任她，要安排一个信得过的人。
　　“人工费多少？”李哲从公文包里拿出笔记本，将先前的房租先写上。
　　谭静雅没看本子，直接说：“厨师一百四，帮厨一百，服务员70，杂工60，收银员70。您觉得怎么样？”
　　之前，李哲有开餐厅的想法后，就让表哥帮忙打听消息，王建军出去吃饭的时候会主动跟服务员聊天，这个工资倒是比较合理。“可以，就按这个价格定吧。其他还有什么花费？”
　　谭静雅答道：“装修、厨具、桌椅板凳一类的。如果您选择后沟胡同的店铺，我建议您购买二手的桌椅板凳；但咱们现在准备在崇文门西大街开店，定位也是比较高端，我觉得再用二手就不合适了。这方面的花费也会相应的增加。”
　　其实，这也是谭静雅找李哲合作的第二个原因。一旦使用了昂贵的冬菜，菜品的定价肯定不会低，饭店的档次也会提高，整体的投资也会增加，她自己根本负担不起。
　　她和季鸿宾离婚，分到了一些钱，但并不多。
　　倒不是季鸿宾故意使坏，而是季鸿宾自己的钱已经败光了，现在的钱都是季老太太的，房子也是季老太太的。
　　说句不好听的，季鸿宾分给她的那些钱，也是季老太太给的。如果季老太真是一毛不拔，她能带走的也只有平日攒的几百块私房钱。
　　谭静雅扫去杂乱的思绪，继续说：“为了节省资金，我建议装修从简，以干净简洁为主，能节省不少钱。厨具方面，冰箱、炉灶、洗碗台、锅具、刀具都可以买二手的，但接待客户的桌椅柜台要买新的。这一部分的花费在四千元左右。”
　　谭静雅手指着笔记本说：“另外，食材储备、办理执照等杂七杂八的费用加起来也需要几百块钱。我大概算了一下，开店总花费在六千元左右。我占两成股份，需要拿出一千二的资金；您占八成股份，需要拿四千八百元。”
　　李哲又仔细看了看各项花费，总体来说大差不差，而且这四千多块钱对他来说也不算什么。现在每天的蔬菜损耗在五六十斤以上，如果将这五六十斤损耗菜卖给餐厅，又是一笔进项。
　　“谭姐，损耗菜的价格，您准备多少钱购入？”虽说李哲是餐厅的大股东，但餐厅的生意和蔬菜生意还是要分开，否则弄的不清不楚，日后反而会更麻烦。
　　谭静雅抿了抿红唇：“我现在也不是很清楚冬菜的市场价，您觉得多少合适？”
　　“这样吧，我以市场价的五折将损耗菜卖给餐厅。黄瓜外面的售价是八块，卖给咱们餐厅的价格就是四块。您觉得怎么样？”李哲粗略算了一下，以这个价格卖出损耗菜，自己每天又能多二百多块钱的进项，一个月就是六千多。
　　只要餐厅能开一个月，哪怕最后餐厅一毛钱不挣，自己也不会亏钱。
　　谭静雅点点头：“可以，就按您说的办吧。”虽说这个价格不低，但现在的冬菜有钱也买不到。
　　李哲也很满意谭静雅的爽快，真要是个斤斤计较的合伙人，他说什么也不会跟对方合作。
　　谭静雅笑着问：“李老板，您要是没有其他问题，咱们是不是先签个合作协议？”
　　李哲摸着下巴思索了一会：“谭姐，我觉得还是先试菜吧。等试完菜，咱们再签协议也不迟。”
　　谭静雅知道，李哲恐怕还是不太相信自己，也没强求：“那行，厨师我已经找好了，就是我父亲的徒弟，在厨房干了十几年，厨艺肯定没问题。过两天我带您试菜，到时候咱们再详谈。”
　　李哲笑道：“行，那我等您的消息。”
　　谭静雅说的是不错，但耳听为虚，眼见为实。
　　试过菜，才知道是不是有真本事。


第175章 王莉
　　京城电视机厂家属楼。
　　2楼王光伟家，窗台上摆放着四盆花，王光伟站在窗台旁拿着红色塑料瓢浇水。
　　浇完花，王光伟拿出一个剪刀，开始修剪花枝。他冲着厨房喊道：“你妈那边还要吊篮吗？要的话我剪个枝，给她移栽过去。”
　　陈淑芳戴着围裙走出厨房：“哪有冬天移栽的？春天暖和了再说吧！”
　　王光伟不以为意：“家里又不是没烧着暖气，屋里也不冷。这冬天跟春天有啥区别？没看到大棚里都能种蔬菜吗？”
　　陈淑芳并不买账：“你把我妈家当菜棚子了？再说了，你见过菜棚子啥样？你知道人家的菜咋种的？”
　　“得了，我不跟你斗嘴。你说啥时候就啥时候吧。”王光伟将枝叶快垂到地上的吊篮挪到柜顶上：“喏，这不就漂亮多了吗？你就是想要，我还舍不得呢。”
　　“咚咚……”就在此时，伴着敲门声。
　　王光伟拍了拍手问道：“谁呀？”
　　“爸，是我，忘带钥匙了。”外面传来一个女子的声音。
　　王光伟走过去开门，门外站着一个与王婷有几分神似的女人。女人穿着一件蓝色羽绒服，眉心右侧有一颗痦子，个子比王婷要稍矮一些。
　　“莉莉来了？怎么还提这么多东西啊？快进来。”王光伟接过女儿手里的袋子，笑着说，“你妈昨个还念叨你来着，还嚷着要去看你呢。”
　　陈淑芳听到动静，也从厨房走了出来。见到女儿后先是一喜，随即又带着些责备说道：“你都怀孕了，不好好在家呆着，大冬天还出来跑什么？”
　　“没事，我是坐公交车来的，累不着。”王莉脱掉了蓝色羽绒服，露出了显怀的小肚子。
　　陈淑芳问道：“怎么就你一个人来了？志刚呢？”
　　“他们单位还没放假呢，估计还得忙上两天。”王莉应了一声，打开她带来的两个袋子，“前两天志刚单位发的福利，我给你们送来了一些。”
　　“你爸单位也发了，家里啥也不缺。以后发的东西你们自己留着吃就行。”
　　王莉往侧卧探头：“婷婷呢？她应该放寒假了吧？”
　　“放假了。”陈淑芳将王婷的事简单说了一下。
　　听到小姨给妹妹介绍了一个外地农村对象，王莉露出惊愕的神色：“妈，您怎么想的啊？居然给婷婷介绍了个外地人？”
　　陈淑芳说道：“那个李哲虽然是外地人，但在京城有房。”
　　王莉掰着手指说：“妈，只要是正经的国营厂子，哪个单位不分房？就和志刚他们厂一样，我们结婚分了一套房子，明年有了孩子，再申请换个大点的房子。而且不光有房，逢年过节单位都有福利，吃的、喝的、用的都发。而且，单位发的好多东西，外面有钱也买不到。”
　　“志刚是大学生，分到单位就是干部，有几个能跟他一样的？”陈淑芳对大女婿还是很满意的。
　　“婷婷也是大学生，你为啥不让她谈个大学生？毕业后，进入单位大小也是个干部，不比一个外地来的个体户要好？”王莉想了想，“要我说，指定是小姨夫撺掇的，要不然小姨也想不到这茬。”
　　听到这，陈淑芳也有些动摇了，难道自己真的错了？
　　王莉看向一旁的父亲：“爸，您可是京城电视机厂的办公室主任，啥人没见过啊，怎么也不拦着点？”
　　王光伟的职务不算太高，但也是个很关键的位置，来厂的重要人物都是他负责安排接待工作，也算是见多识广，脑子比较灵活。
　　一开始，听说李哲是农村人，他也有些不乐意。虽说两人没有见过面，但几次间接接触下来，他觉得这个小伙子不简单。就说对方给涉外餐厅送菜，挣的是外汇券，这个一般人就做不到。
　　有钱，很多东西的确买不到，但外汇券可以买到啊。
　　再一个，李哲能在外交公寓开一家涉外蔬菜店，就更令他刮目相看了。其他的不敢说，二女儿跟着他，至少能做到衣食无忧。
　　“李哲这个小伙子还是比较有能力的，婷婷也喜欢，先让他们接触着吧。”王光伟简单回应了一句，并没有过多解释。
　　跟陈淑芳活了这么多年，他总结出一个经验：很多人都喜欢活在自己固有的认知里，让他们接受外界的事物很难。王光伟以前也尝试过说服，但后来发现，除了多吵几句嘴，没有什么太大的意义。
　　过去几十年，国企工人的待遇和地位都是很高的，很多工人家属也形成了心理上的优越感。让他们从心里改变这种优越感需要一定的时间。
　　王光伟的职务比较特殊，能够接触到厂子的第一手信息，从他了解的情况看，工人的福利体系已经很难再维持了……
　　看到娘俩还要再说，王光伟冲着妻子说：“莉莉最喜欢吃苹果，把我前两天发的红富士洗了，切果盘。”
　　陈淑芳反问：“你咋不去？”
　　王光伟摆摆手：“我不敢去，怕你又说我把厨房倒腾乱了。”
　　“本来就是嘛！就让你做了顿饭，你瞅瞅把厨房弄得乱七八糟。跟你说过多少遍，一边用一边收拾，等饭做好了，也收拾得差不多了。”陈淑芳一副理所当然的模样。
　　“我没你那本事，不能一心二用，就喜欢做完饭才收拾。”
　　陈淑芳不服气道：“那你收拾啊，还不是我收拾的。”
　　“我咋没收拾？切菜刀、案板不都归置好了吗？”
　　陈淑芳指着厨房的方向：“桌子收拾吗？灶台擦了吗？那个擦桌子的布，用完你就洗洗，就往那一团，跟你说过多少遍……”
　　王光伟没有回应，也不想再争辩了，就让对方一直说。
　　陈淑芳把丈夫指责了一通，心里也痛快了，走进厨房切水果了。
　　王光伟哼道：“你瞅瞅，把我说的啥也不是。”
　　王莉笑道：“我妈就这脾气，您又不是不知道。等她说痛快了，还不是去给您切水果了。”
　　王光伟小声道：“这要是在我厂里，我高低把她开了。”
　　“哈哈……”王莉乐了，随口问，“爸，今年过年，我弟能回来吗？”
　　王光伟瞅了一眼厨房，压低了声音：“小声点，别当着你妈提那小子，要不然她又该呲哒我了。”
　　除了两个女儿，王光伟还有个儿子，比王婷大一岁。
　　这个儿子从小就淘气，又被媳妇宠坏了。上初中就跟人打架闹事，差点把人家头砸破；高中为了给女同学出气，组织同学跟小混混打架，差点连毕业证都没拿到，更别说考大学了。
　　王光伟没办法，只能托人将他送进了部队，自己管不了，只能让部队帮他管教了。
　　谁曾想，妻子并不买账，觉得儿子进部队是受苦，一年到头也见不到一面，每次提到儿子就抹眼泪，夫妻俩没少因为这件事吵架。
　　王光伟想了想：“他今年应该是有探亲假，但能不能回来就不知道了。”
　　王莉也没再提这茬，话锋一转：“爸，婷婷的婚事，您还得上点心，我还是觉得应该找个有正经单位的。”
　　王光伟点点头：“我记下了，回头我再跟她聊聊。”
　　……
　　建国门外大街，365蔬菜店。
　　下午，李哲坐着公交车到了蔬菜店。
　　还没进店，就听到里面传来一阵朗读英语的声音。
　　李哲打开店门。这个点店里并没有客人。王婷和陈菊坐在一起聊天，林知夏在看书，三个理货的大妈凑在一起，孙涛正坐在墙角读英语。
　　见到李哲进来，他赶忙起身：“李哥，您来了。”
　　李哲笑着问：“你这是练英语呢？”
　　孙涛挠挠头，有些不好意思：“这个点店里没啥客人，我正好可以学一会儿。店里还有仨大学生在，我的发音要是不准，她们还能帮我纠正一下。”
　　“挺好的，你继续学吧。”只要不影响店里的生意，李哲不会管太多。
　　孙涛将书本收起来：“李哥，您来的正好。我正好有件事想跟您商量。”
　　“你说什么事？”
　　“李哥，咱们店里烧着暖气，虽说算不上特别暖和，但也能有个七八度。我担心肉放的时间长了不新鲜。”孙涛走到肉食区域，指着旁边的一块空地，“我想买个冰柜放在这儿，这样更能保证肉的品质。”
　　李哲点点头，冰柜肯定是要买的。李哲没有立刻买，一是因为现在天气冷，影响不是特别大；一旦天气暖和了，肯定是要买的。
　　再一个，跟冰柜比起来，李哲更倾向安装冷藏展示柜，更符合涉外蔬菜店的定位。
　　只不过这年头冷藏展示柜是个稀罕物品，价格也比较高。一开始无法确定盈利的情况下，李哲不想投入太多。
　　但从现在的情况来看，涉外蔬菜店的生意不错，尤其是肉食区利润很高，李哲也动了购买冷藏展示柜的心思。
　　李哲扭头冲着一旁的王婷说：“你今天下午有事吗？”
　　王婷下意识地回答：“没事啊，怎么了？”
　　“跟我出去一趟。”李哲决定去友谊商店逛逛，看看冷藏展示柜的价格再决定……


第176章 购物
　　李哲和王婷两人乘坐公交车赶到友谊商店。
　　王婷大致猜出了李哲来的目的，下车后问道：“你想给店里添置一台冰柜？”
　　李哲答道：“不光是买冰柜，上次我欠了一个朋友的人情，想给他和他爱人买些礼物，你帮我挑选一下。”
　　这事王婷大概知道一些，跟着李哲一起进了友谊商店。
　　以前，王婷也来过一次友谊商店，也是快年底的时候，父亲带着一家人来的。她现在还记得很清楚，父亲掏出五十元外汇券，一家五口每人能花十外汇券。
　　这在当时来说已经是一笔巨款了，为这事，父亲被母亲说了小半年。
　　姐姐买了一条丝巾。
　　哥哥买了迷你军刀和飞机模型。
　　她买了一个文具盒和一个铁皮跳舞娃娃。到现在，她买的文具盒还放在家里的抽屉里。
　　或许是快过年的原因，友谊商店的人比往日多一些。李哲拉着王婷去了食品区，他对着零食区的服务员说：“买两盒普通的巧克力和一盒黑巧。”
　　服务员指着货架上的巧克力：“黑巧有这三种，您要哪一种？”
　　李哲扫了一眼，“百分之八十五的，帮我分装三个袋子，我要送人。”李哲觉得这个比例口感是最好的。
　　“同志，您拿好。”服务员将袋子递给李哲。
　　“谢谢。”李哲接过袋子，递给一旁的王婷，“黑巧是我的，两盒普通巧克力，一盒给二姐，一盒你吃。”
　　房子过户是林为民帮忙办的，但用的确实是二姐的人情。李哲给林为民送礼，对二姐也不能没有表示。
　　听到李哲还记得自己喜欢吃普通巧克力，王婷心中一暖，很乖巧地点点头。
　　李哲又买了几罐黄油曲奇饼干和几包威化饼干，除了送礼外，也给王婷、二姐一些，还有妹妹李娜，还有小胖子李辉京。
　　随后，两人走到了生鲜区，服务员正在忙着接待其他客户。
　　李哲也不着急，围着冷藏展示柜转悠。友谊商店摆放着四个冷藏展示柜，两个立式的，两个卧式的。李哲个人感觉卧式的展示效果更好，更能吸引客户的眼球，也能突出肉类的色泽、新鲜度。
　　“婷婷，你说咱们店里也放个展示柜怎么样？”
　　王婷有些意外，她刚刚还有些纳闷李哲怎么跑到生鲜区去了，原来是在打这个主意。
　　王婷虽说没有刻意了解过展示柜的价格，但这东西看起来就是一副‘很贵’的模样，“会不会太贵了？”
　　李哲摸着下巴，“应该不便宜，但这东西展示效果好。天气暖和了，没有个展示柜，生鲜很容易变质，放进冰柜又会影响货品展示。就算现在不买，过段时间也要买。”
　　这些天，王婷一直待在店里，对于蔬菜店的营业额也很清楚，每天都能达到两千多，将近三千外汇券。虽然她不清楚盈利多少，但她知道反季节蔬菜多是李哲自己种的，单这一项就有一千二三外汇券的进账，再加上蔬菜店其他商品的收益，李哲本人的收益每天不会低于一千五外汇券。
　　这还只是王婷见到的。至于李哲给其他几家餐厅供菜的收益，她不清楚，也没有细问，但她估计可能不会低于这个数字。
　　想到这，王婷觉得买个冷藏展示柜对李哲来说也不是什么大问题。
　　而且，冷藏展示柜看起来很上档次，普通的涉外商店都未必有，一定程度上也能提高365蔬菜店的档次。
　　服务员忙完后，走到李哲身旁问：“同志，您买什么，我帮您介绍？”
　　李哲拍了拍卧式冷藏展示柜，“这个柜子是什么型号？咱们友谊商店还有货吗？”
　　服务员被问懵了。
　　王婷在一旁提醒：“我们想买冷藏展示柜。”
　　服务员更加吃惊，还是头一次见到这样的客户，下意识地答道：“这款冷藏展示柜是三洋的，两米长，将近1800L，具体多少钱我不清楚，听说要两万多外汇券。我们的电器柜台在二楼，您可以去那问问。不过，我们友谊商店销售的电器以家用居多，可能没有类似产品，能不能订购我就不清楚了。”
　　“谢谢。”李哲客气地应了一声。
　　王婷拉了拉李哲胳膊，“这也太贵了吧！”
　　李哲也觉得贵，已经超出了他的预算。不过，既然都来了，他还是想去二楼看看。
　　上了二楼的电器区，商品种类不少，有冰箱，也有冰柜，但并没有冷藏展示柜。李哲询问了店员，可以预订国外品牌的冷藏展示柜，例如三洋、东芝、开利品牌，但价格都在两万外汇券以上，甚至有的超过了四万。
　　虽说李哲觉得冷藏展示柜的效果更好，但这个溢价太高了，他得卖多少牛肉才能赚回来？
　　好在现在是冬天，不着急用。改天去国营百货商场看看是否有国内品牌，如果大几千块钱能拿下，那就买个国产的冷藏柜。如果价格太离谱，那就只能再想其他办法了。
　　没有看到合适的冷藏展示柜，两人继续采购其他物品。
　　李哲买了四条万宝路和四条中华香烟。其中两条万宝路是送给林为民的，剩下的六条烟李哲留着自用。
　　相对来说，中华烟的性价比更高。外烟因为较为稀缺，溢价很高；也正因此，普通人很难弄到‘外烟’，一定程度上代表了身份、地位、路子硬。
　　对于吸烟的男士，这是最实用、最有面子的礼物。即使不常抽，放在家里招待贵客或展示，也是极有排场的。
　　李哲又买了两个Zippo的打火机，一个亮面，一个哑光的，一个送给林为民，一个留着自用。
　　之后，李哲又带着王婷逛了女士用品区。他没见过林为民老婆，也不适合送太亲密的礼物，索性就买一瓶进口香水送给对方。
　　李哲对香水不是很懂，想让王婷帮着选，但后来他发现，王婷好像还没他懂。这个年代香水还属于奢侈品，并没有普及开，普通人最多也就是用个花露水。
　　好在，能进友谊商店的都是好东西，质量上没有太大问题，只要选择喜欢的味道即可。
　　王婷试了几种香水，最终选了两款比较喜欢的迪奥香水。李哲将两款香水都买下，一瓶给了王婷，另一瓶留着送人。
　　这些东西看着不多，但结账的时候总共花了一千五百多外汇券。
　　饶是王婷有了一定心理准备，但结账的时候还是忍不住惊了一下。尤其是一瓶迪奥香水要一百八十外汇券，她突然有一种无力感，手心直冒虚汗，甚至想让李哲退掉自己的那一瓶。
　　但柜台旁边有两个衣着华丽的女客人在试用香水，她脸皮薄，终究没好意思开口。
　　李哲看出了王婷的想法，友谊商店的东西的确不便宜，但这年头，其他地方想买也买不着。
　　李哲觉得人不光要会挣钱，还得会花钱。挣得少、花的多，很难长久；但只挣钱，不花钱，那是大傻子！
　　两人提着袋子出了友谊商店，李哲说道：“我送你回家吧。”
　　王婷反问：“这么早就回家？不去店里了？”
　　李哲笑着说：“咱们出来买冷藏展示柜不也是工作嘛，今儿个早点给你放假。”
　　“谢谢老板。”王婷俏皮地回应了一句，白皙的脸上露出两个浅浅的酒窝。
　　上了公交车，两人低声聊天。王婷主动说起了一些大学里的趣事，李哲没上过大学，也很难有什么共鸣，不过，还是在一旁静静地听。
　　望着她的侧脸，这妹子确实漂亮，颜值和身材都很符合他的审美。
　　李哲的心理年龄很成熟，早就过了渴望爱情的年纪。不过，与一个大二女学生谈对象……感觉很奇特！
　　李哲将王婷送回京城电视机厂家属院，换乘另一班公交车回家。
　　这大冷天，手里还提着东西，坐公交并不方便。他有些怀念汽车了，虽然上辈子他没啥钱，但一样买过一辆二手汽车。这辆车陪了他十来年，虽然不是啥好车，后期也有不少小毛病，但用起来很方便。
　　当然，他现在也只能想想，现在的汽车不好买，价格也不便宜，等等再说吧。
　　李哲回到家，敲开房门。
　　“嚯，怎么买了这么多东西。”王建军顺手接过袋子。
　　两人进了客厅，李哲从包里拿出一条中华，“给，你的生日礼物。”
　　“我抽这烟不白瞎了嘛。”王建军嘿嘿一笑，嘴上这么说，但手里还是接了过来。
　　这生日礼物虽然晚了两天，但绝对值了。
　　还是老弟懂我啊。
　　王建军仿佛想起了什么：“哲子，你准备和后院的谭姐一起开饭店？”
　　李哲反问：“她下午来了？”
　　“对，她说约好了厨子，明天晚上请你去试菜。”对于合伙开饭店的事，王建军倒是不反对，毕竟，自己这一大家子祖上三代都是农民，想单干也没这能力。
　　李哲脱掉外套，笑着说：“呵，这效率还挺高的，明天咱俩一起去呗。”
　　王建军指了指自己的鼻子：“我也去？可我啥也不懂啊！”
　　“带着嘴去就成了！觉得厨子手艺可以，这饭店才能干，觉得不好吃，就及时止损。”既然是试菜，多一个总归是好的。
　　“那行，我也去。”


第177章 融合菜
　　蜀香居餐厅。
　　这是一家开在胡同里的餐厅，饭馆的面积不大，只有八十多平米，桌椅板凳已经用得褪色，油腻的瓷砖缝里结着冰碴。
　　饭馆大堂里的温度和外面差不多，冻得人打哆嗦。大堂靠墙的位置坐着一男一女，都穿着白色的厨师制服。
　　男人方脸浓眉，白色围裙下露出洗得发白的蓝布棉袄，袖口磨得泛亮。
　　女人大高个、身材壮实、扎着粗辫子，搓着冻裂的右手，她左手背上有烫伤的旧疤痕。
　　这个男厨师叫韩先进，是谭静雅父亲的徒弟，也是她请的厨师之一。
　　女的叫闫红芳，也是谭静雅请的厨师。
　　方桌上放着一盘花生，闫红芳抓了一把花生，一边剥一边问：“老韩，你的胆子够大的。把新东家邀请到旧东家的餐馆里试菜，也不怕人戳你脊梁骨？”
　　“那还有什么旧东家？前几天餐厅停业的时候，店长就告诉我们了，明年餐厅可能没办法正常经营了，让我们保留编制自谋出路。”韩先进哼了一声，“试菜这事儿，前两天我就跟店长说了，您猜怎么着？”
　　闫红芳有些意外：“你们店长知道你要在餐厅试菜的事儿？”
　　“我也是想试探试探他，明年的店还能不能开。”韩先进从兜里掏出一把钥匙拍在桌子上，“结果人家磕巴都没打一下，就把钥匙给我了。”
　　韩先进脸上露出一丝无奈：“我现在也是彻底死心了。在国营餐厅干了一辈子，没想到落了这个下场。”
　　闫红芳笑道：“你才多大呢，就说是干了一辈子？还想着现在就退休？哪有那么美的事儿！”
　　韩先进笑了笑：“你说的也对！跟谁干不是干？静雅那丫头心善，又是个有主意的，总归是不会亏了咱们。”他扭头望向闫红芳，“你呢？你们餐厅也不行了？”
　　“这两年新开的个体户餐厅，一茬一茬的，光我们那一条街就开了三家。我们餐厅的生意也受了不小的影响。”闫红芳应了一声。
　　她的话只说了一半。
　　他们的餐厅生意的确受了一些影响，但根本原因是她想换个环境。他们餐厅也有两名厨师，她比另外一名厨师还先到店里，资历老，厨艺也不差，分工也一样。但凭什么对方每月110块钱的工资，她却只有100？
　　她并不是见不得别人比自己拿工资多。如果对方厨艺比自己好，经验更丰富，分工也更多，对方拿更多的工资，她也是认同的。
　　但问题是两个人在餐厅的工作一样，并没有主次之分，到头来她的工资却比对方少。这让她心里很不舒服，觉得自己的能力没有被认可。
　　“韩哥！”就在此时，店外传来一阵呼唤声。
　　韩先进和闫红芳两人一前一后出了餐厅，见到谭静雅骑着一辆三轮车停在门口。
　　“静雅来了。”
　　谭静雅拍了拍三轮车上的菜筐：“韩哥、闫姐，我把冬菜给你们带来了！”
　　韩先进走到三轮车旁，掀开菜筐上盖着的棉褥，露出了里面鲜嫩的青菜，有黄瓜、西红柿、菠菜、蘑菇、青椒、生菜……
　　这些菜虽然都有磕碰的痕迹，但短时间内并不影响使用。
　　“好家伙！静雅，这些菜你哪弄来的？”闫红芳露出吃惊的神色，虽然她之前就听谭静雅说过，但亲眼见到这些菜后，依旧感觉到不可思议。
　　没有人比厨师更明白这些冬菜的珍贵了。
　　谭静雅答道：“是另外一个合伙人的门路。我约了他今天晚上试菜，趁着今天有时间，又有试用的蔬菜，咱们再好好研究几道菜。我给你们打下手。”
　　韩先进将菜筐从三轮车上搬下来，说道：“那咱们就开始吧。调料和配菜我也带了，几天不干活，手都生了，正好练练。”
　　谭静雅和闫红芳搭手将另外一个菜筐搬下三轮车，说道：“你们两个写个单子，还缺什么食材我去买。”
　　……
　　晚上六点。
　　李哲和王建军赶到了蜀香居饭店。
　　两人刚走到饭店门口，就闻到了一阵阵菜香。中午两人都只是垫吧了一下，早就饿了。
　　两人进了餐厅，大厅里升起了火炉，比外面要暖和一些。
　　谭静雅听到动静，从后厨走了出来：“李老板，你们来了，快请坐。”
　　看到谭静雅也套着白色的围裙，李哲笑道：“谭姐，您亲自下厨了？”
　　“没有，我的厨艺上不了台面，就是打打下手。”谭静雅给两人倒上热水，说道，“这家餐厅歇业一段时间了，有照顾不周的地方，你们多担待。”
　　李哲笑道：“能有个试菜的地方已经不错了。两位厨师都来了？”
　　“都在后厨忙活呢，我招呼他们上菜。”谭静雅说完，转身进了后厨。
　　王建军目光打量着餐厅的环境，小声问：“哲子，你说这餐厅为啥会倒闭呢？”
　　“好问题。”李哲摸了摸下巴，这一点确实要搞清楚，要不然这餐厅开了，他心里也不踏实，“等一会找个机会问问。”
　　王建军点点头。
　　两人聊了一会，谭静雅端着第一道菜走上来：“李老板，这是改良版的宫保鸡丁，您尝尝？”
　　李哲先闻了闻味道，很香；再看里面的食材，有鸡肉、大葱、黄瓜丁、油炸花生米，还有一些辅料。
　　李哲将几种食材都品尝了一番，点点头：“味道不错。”这跟李哲后世常吃的宫保鸡丁没什么区别，他问道，“这道菜怎么改良了？”
　　谭静雅介绍道：“经典的川菜宫保鸡丁只有鸡肉、油炸花生米和大葱。黄瓜是我们另加的，吃起来会比较爽口，更适合北方人的口感。”
　　“哦。”李哲颇有深意地应了一声。
　　他后世吃的宫保鸡丁大部分都有黄瓜，有的甚至还放了胡萝卜。他一直以为宫保鸡丁就应该是这样，没想到他后世吃的都是改良版的。
　　很快第二道菜也端上来，青椒炒肉丝。
　　肉丝很嫩，青椒脆爽。李哲觉得，要是再来一碗米饭就好了。
　　第三道西红柿炖牛腩，牛腩软烂很入味，红色的西红柿汤汁很好喝，李哲觉得拌饭会更好吃。
　　第四道椒盐平菇，金灿灿的裹着椒盐，又酥又香。
　　第五道水煮牛肉，菠菜垫底，牛肉在上面，热油浇在蒜末和辣椒面上，香气扑鼻而来。
　　第六道豆豉鲮鱼炒生菜，这是一道快手菜，不到一分钟就出锅了。
　　第七道西红柿炒鸡蛋，没啥难度，家里也能做，但买不到西红柿。
　　第八道蒜蓉炒西兰花，谈不上多好吃，主打一个洋人菜的噱头，价格还不便宜，吃个稀罕，愿者上钩。
　　后面四道都是经典的川菜：麻婆豆腐、夫妻肺片、回锅肉、鱼香肉丝，味道都很不错，至少李哲吃起来很正宗。
　　王建军吃得很满意，说道：“谭姐，这些菜都是川菜吗？”
　　谭静雅说道：“后面四道都是经典川菜。前面几道菜都是根据咱们有的冬菜做出的改良菜。我之前也想过开一家经典的川菜馆，但后来仔细想了想，咱们的优势就是冬菜，店里利润最高的也是冬菜，那不如就主推冬菜。”
　　谭静雅指着盘子里的青椒肉丝说道：“就拿这道菜来说，其他餐厅根本没有青椒，顾客想尝鲜，只能来咱们店里。而其他川菜馆的菜，咱们店也能做。别人有的菜，咱们餐厅也有；别人没有的菜，咱们餐厅也能做。只要味道不差，客人自然会选择咱们餐厅。”
　　李哲总结道：“你打算开一家以川菜为主的改良菜馆？”更恰当的说应该叫融合菜，只是李哲不确定这个年代是否有这个说法。
　　谭静雅点点头：“对。这两年京城大大小小的私人餐厅开了一两千家，有名气的川菜馆也不少。咱们想要打出名气在京城占有一席之地，就得有自己的特色。”
　　李哲也赞同谭静雅的想法，说道：“谭姐，既然菜做好了，就把两位厨师请出来，咱们坐在一块聊聊。”
　　“好。”谭静雅起身去了后厨。
　　客厅里只剩下兄弟二人。
　　李哲问道：“哥，你觉得咋样？”
　　王建军小声说：“好吃是好吃，就是有点辣。”
　　李哲笑笑，不辣能叫川菜馆？
　　谭静雅将两位厨师请了出来。看到其中还有一位女厨师，王建军不禁有些意外。在他的印象里，厨师应该都是男的，很少见到女厨师。
　　李哲拿起水壶，给两人倒上热水，随后端起水杯：“两位师傅辛苦了，承蒙招待，我以水代酒敬两位一杯。”
　　两人似乎没想到李哲这么客气。韩先进站起身，端着水杯说：“李老板不用客气，这是我们应该做的。”
　　闫红芳也端起水杯喝了一口，见李哲坐下，她也跟着坐下来。
　　谭静雅指着男厨师介绍：“这位是我师兄韩先进，那几道经典川菜都是他做的，也是我师傅的关门弟子。”
　　她又指着女厨师介绍：“这位是闫红芳厨师，这几道改良菜大多是她做的。她会得的菜系很多，你们有什么改进的想法，可以跟她说。”
　　李哲点点头，大致听明白了：韩先进有川菜师承，负责做经典川菜；闫红芳没有明确的师承，会做的菜比较杂，融合菜以她为主。


第178章 改进
　　谭静雅笑着说：“李老板，两位师傅都在这，您吃着有什么不满意的地方，尽管提。咱们大家伙一起研究改善菜。”
　　李哲望向一旁的王建军，“哥，你先说。”
　　王建军以前都没吃过正经川菜，他能说出个啥？
　　“两位师傅的厨艺都很好，就是越吃越辣。我觉得是不是再加几道不那么辣的菜？毕竟，这一伙来吃饭的人里面，总有不能吃辣的。”王建军见众人都望向他，有些忘词了，停了一下才继续说：
　　“就比如说一家人来吃饭，大人能吃辣，小孩不能吃；如果咱们餐厅没有小孩吃的菜，大人即便想来咱们饭店，为了照顾孩子的口味，他们也会选择其他饭店。”
　　谭静雅拿出一个本子记下：“我觉得这个提议不错，很多川菜馆确实有这个问题。不光小孩不能吃辣，有些女士也不爱吃辣的。”她又对着一旁的闫红芳说：“闫姐，回头您再试做几道拿手菜，让李老板尝尝。”
　　闫红芳答应得很痛快：“没问题，我回去再琢磨琢磨。”她跟着不少师傅学过厨艺，但没有一个人愿意正式收她为徒，她学的厨艺很杂，对于改良菜并不排斥。
　　谭静雅又望向一旁的李哲：“李老板，您觉得有什么要改进的地方？”
　　李哲笑道：“这些菜的味道是没的说。不过，这个宫保鸡丁和水煮牛肉的肉量不多，没吃几块就没了；咱们餐厅用了冬菜，菜品的价格肯定不会便宜，而且菜比肉贵，我觉得可以适当增加肉的比例。”
　　李哲顿了顿，继续说：“咱们要给客人留下的印象是，这家餐厅不便宜，但物有所值！同样的菜，在咱们餐厅吃出不一样的感觉。”
　　谭静雅赞同道：“李老板说得对，愿意来餐厅吃冬菜的，都属于不差钱的客户，只要咱们菜用料足、味道好，哪怕价格稍高，他们也能接受。”
　　“没错，我就是这个意思。就拿这个水煮牛肉来说，你上了菜之后，很多客人不是先尝味道如何，而是先看肉量多不多。”李哲笑着说：
　　“但凡你多放几块肉，就会给客人留下一个好印象，只要味道过得去，客人不会挑理；如果味道能更好一些，客人绝对会记住这道菜，并且留下好印象，下次还会再来。”
　　李哲没经营过餐厅，这完全是从一个客人的角度考虑的。或许不全面，但确实能代表一部分客人的想法。
　　韩先进苦笑道：“李老板，您说的话，我都明白了。主要是以前在这家饭馆养成了节约成本的习惯，一时间没改过来。”
　　“没关系，您以后不用刻意节省成本，怎么好吃怎么做。”
　　在李哲看来，这还是餐厅定位的问题。从这家蜀香居饭馆的位置和环境看，就能猜出主要的客人是周围胡同的居民，消费能力普遍不会太高。
　　但李哲新餐厅的选址在交通便利的大街上，餐厅的定位也是中高端，如果厨师用料还抠抠搜搜的，那就等于是砸了自家的招牌，即便冬菜能引来一部分不差钱的客人，也留不住。
　　王建军插嘴问道：“韩师傅，我听谭姐说，您之前就在这家饭馆工作？”
　　韩先进感慨道：“对，我在这干了快十年了。那时候这一片可不像现在这么热闹，商店都没有几家，饭馆也就我们一家。谁曾想，这胡同倒是热闹了，我们饭馆黄了。”
　　有些话，李哲不方便说，王建军帮他问：“韩师傅，您的厨艺这么好，估计店里的客人也不少，饭馆怎么就黄了？按理说不应该啊！”
　　“还不是二商局和物价局那帮……”韩先进脸色一沉，“这么跟您说吧，我们国营餐厅的菜价是固定的，工资也是固定的。就像我刚来的时候，一盘宫保鸡丁三毛钱，这些年就涨了一次价，现在是七毛钱一份。
　　人家私人餐厅可以自主定价，一盘宫保鸡丁卖一块五、甚至两块，我们比人家便宜了一半，别说利润了，餐厅一直赔钱。”
　　韩先进越说越来气：“这不光是菜价，菜谱也不能变，还有我们的工资也好些年没涨了。偏偏干的活还不少，早上十点开门，晚上八点关门。都说我们服务不好，您觉得能好吗？”
　　王建军反问：“这么明显的问题，二商局不知道吗？”
　　“这里面的事……说不清。”韩先进哼了一声，摆摆手，“反正我也不在这干了，让他们瞎倒腾吧，瞧着吧，早晚把自己折腾没。”
　　李哲望向一旁的闫红芳，说道：“闫师傅，听说您工作的餐馆经营得还不错，您是出于什么想法要加入我们？”
　　闫红芳说道：“跟您说实话，我就是奔着静雅来的。我们之前是同事，我在后厨，她管收银，关系一直很好，特别聊得来。现在她打算开餐厅，我就来了。”
　　李哲脸上笑了笑，心中多了一丝警惕。
　　之前，他打算和谭静雅合作，本着疑人不用、用人不疑的想法，没打算刻意往餐厅安插人手。但现在看来，餐厅还是要有自己信得过的人，否则，店经理和厨师一条心，早晚把自己这个大股东架空了。
　　当然，这并不是说餐厅还没开，李哲就耍心眼，而是防人之心不可无。
　　要不然，即便谭静雅一开始没有其他心思，等时间长了，自己这种行为反而会成为间接纵容。最好的办法就是不给对方架空自己的机会，这样餐厅才能干得长久。
　　李哲主动掌握话语权，对着韩先进和闫红芳说道：“韩师傅、闫师傅，咱们今天就先到这。总体来说，我对今天的试菜比较满意。
　　我和谭姐这两天会去看商铺，如果商铺合适，我们会尽快定下来，年前就装修好。年后，可能会再次调整菜品、招聘人手，争取正月初十左右开业。”
　　李哲说到这，望向一旁的谭静雅：“谭姐，您觉得怎么样？”
　　谭静雅答道：“我这边没问题，就是年底很多单位都快放假了，可能会有些赶。”
　　“开店手续方面，咱们可以花点小钱，找个中人帮忙办，能省不少事。”李哲说完，又对着两位厨师道，“眼瞅着就年底了，两位踏踏实实过个年，年后有的忙了。”
　　“哈哈……”韩先进笑着说，“忙点不怕，有个活，心里就踏实了。李老板，我在家也没事，您有需要就吱一声，我去给新餐厅帮忙，争取咱们能提前开业。”
　　“我也是。”闫红芳附和道。
　　“那行，您两位有空就过来，我们确实缺人手，年底我给你们发红包。”李哲又和两位厨师聊了几句，就起身告辞了。
　　谭静雅将两人送出了餐厅，说道：“李老板，那我就尽快约一下商铺的房东，咱们先敲定餐厅的选址。”
　　“可以，有事您就直接去找我。”李哲瞅着天色黑了，问道：“谭姐，您要不要跟我们一块走？”
　　“我帮着他们收拾一下。闫姐也在附近住，一会我们搭伴回去。”谭静雅回应了一声，目送李哲二人骑自行车离开蜀香居。
　　回到家后，兄弟俩捅开煤炉，坐在旁边烤火。
　　王建军双手抱着水缸子灌水，笑道：“我今儿个是第一次吃正宗川菜，也算是开了眼了，味确实不错，但就是口味有点重，喝了半天水，还是觉得渴。”
　　“天天吃肯定不成，但一周不吃就会有点想。对于餐厅来说，这个复购率已经不低了。”李哲说话间，偶尔会带一些后世的词，倒不是刻意为之，真是说习惯了。
　　复购率这个词，王建军听着新鲜，一琢磨也能明白，暗道：哲子接触的外国人多，这说话就是不一样。
　　“咚咚……”外面传来敲门声。
　　王建军走过去开门，见到季鸿宾站在外面，问道：“季老板，这么晚了，您有事？”
　　季鸿宾挤出一抹笑：“我想跟李老板谈点事。”
　　“您进来说吧。”王建军让到一旁，关上门。
　　李哲起身，做了个请的手势：“季老板，您坐下说。”
　　“不坐了，在家坐了一天，屁股都疼。”季鸿宾搓搓手，继续说：“是这么回事，我的出国手续办好了，过两天就要去美利坚了。现在房子也卖了，家具我们也不打算要了，想问问李老板要不要一起接手。”
　　当初卖房子的时候，季老太太就说过将家具一起卖给李哲，但是要价有些高，两个人没有谈拢。用季老太太的话说，她的家具要么是祖传下来的，要么是前几年刚置办的，拎出去单卖都比卖给李哲价高。
　　现在看来，这季老太太应该是单卖得并不顺利，至少并没有卖完。
　　这也是李哲当初没有接手这批家具的原因。家具这东西，买的时候是一个价，卖的时候又是一个价。
　　但有些卖家，总感觉自己买的时候贵，卖便宜就等于亏了，还会认为买家占了便宜。
　　李哲从季家直接买，未必就比从二手家具市场买的便宜。家具这东西也不着急，自己有需要慢慢添置呗。
　　李哲之前没要，现在就更不打算要了，闲扯了几句，将季鸿宾打发走了。


第179章 商铺
　　翌日下午，蒙娜丽莎餐厅二楼。
　　沈亚楠坐在吧台旁，右胳膊撑着吧台，看着旁边的苏明远：“你是不是不想干了？你要不想干，你就吱一声，别跟我这儿捣乱。”
　　“老板，您这可就冤枉我了，”苏明远辩解道，“我可没说自己不想干。我还想着多赚点外汇券，过年孝敬我爹呢！”
　　“没有不想干？那你为什么跟客户吵架？显着你了？”
　　“老板，我真没跟他吵架，是他先瞧不起人的。”
　　“人家怎么瞧不起你了？人家给你小费是对你服务的认可。给你钱你还不高兴了，你多大脸啊？”沈亚楠见苏明远沉默不语，继续说道：“小费是人家国外的文化。你也是学俄语的，这点事你都不懂？”
　　“老板，外国有他们国家的文化，但这是在中国。那要放在古代，仆人才需要主人赏赐。搁在前几年，没准还得扣个封建余孽的帽子。我不认同，我觉得这是对咱们劳动人民的侮辱。”
　　苏明远仰着头，一本正经地说，“而且，我还给您纠正一点，苏联是禁止小费制度的，并且被官方视为资本主义残余。甚至如果苏联的服务员私自收小费，还要面临着处罚。”
　　沈亚楠也不惯着他，哼了一声：“你去过苏联吗？别拿你课本上看的那一套跟我显摆！我去年刚去了一趟，那边现在虽然没有公开支持，但已经形成了事实性的小费文化。”
　　“真的假的？你不会因为这事故意忽悠我吧？”苏明远脸上露出难以置信的神色。
　　“你爱信不信！我告诉你啊，以后客人再给你小费，你给我接着！你不要给我，我要！瞧把你能耐的。”沈亚楠见到李哲提着两个袋子从楼梯走上来，对着苏明远不耐烦地摆摆手，“走走走，看见你就烦！”
　　李哲看了看苏明远，见他走下了楼梯，问沈亚楠：“咋回事啊这是？”
　　“大庄大庄，这外号是真没叫错……”沈亚楠用只有李哲能听到的声音嘀咕两句，
　　“人家老外来餐厅吃饭，觉得苏明远服务得不错，给了他一块钱外汇券当小费。这货死活不肯要，又给人家老外放回桌子上。人家老外还以为他嫌少，又给他加了一块，给了他两块钱外汇券！结果他还是不要，就跟人家老外撕吧起来了。你说他是不是没事找事？”
　　李哲笑着说道：“大学生嘛，有几分傲气也是正常的。其他人还有这种情况吗？”
　　“一开始我还不知道，后来问了问马蒂才知道，这服务员里面分两类：一类人特别喜欢收老外的小费，服务得也特别好；还有一类人，对老外给小费有点抵触。这苏明远就是个典型。”
　　沈亚楠说完，又望向一旁的李哲：“老弟，你说我该怎么办？”
　　别说是在这个年代，哪怕是在后世，国人对于小费制度都会有一定的抵触。不光是出了国不想给外国人小费，国内的很多服务人员也不想要外国人的小费。
　　中国现在正处于改革开放初期，很多来中国旅游的外国人都有打赏小费的习惯。外国人要给，中国人不收，双方僵持就容易引发混乱，类似于苏明远这种情况并不罕见。
　　这个问题比较复杂，作为餐厅老板，也很难彻底解决。如果硬逼着服务员收小费，真要遇到一两个愣头青，没准老板也得挨喷。
　　“二姐，要我说，您不如直接将小费加在餐费里面。这样客人也不用再次支付小费，服务员也不用亲手接小费。等月底的时候，将小费的收入当成奖金，发给表现好的服务员。”在李哲看来，没有人跟钱有仇，服务员不是不喜欢外汇券，只是不喜欢被‘打赏’的感觉。
　　如果这小费由餐厅统一收，他们肯定乐意。而且，如果餐厅统一收了小费反而不发给他们，没准他们还会有意见。
　　二姐摸着圆润的下巴想了想：“嘿，这主意不错，就这么办了。”
　　李哲拿出一个袋子递给二姐：“二姐，昨儿个逛友谊商店，顺便给你带了点吃的。”
　　二姐接过袋子一看，笑道：“不错，都是我爱吃的。今儿个怎么没把你对象带来？”
　　“这不是约了林科长吗？她有点不好意思，我就没带她。”
　　二姐打开巧克力盒子，拿出一块巧克力，边吃边说：“那有啥？林为民媳妇也来，瞎聊呗。”
　　李哲下意识地问：“林科长的爱人是做什么的？”
　　二姐想了想：“好像是在质量监督局工作……我也记不清了。对了，你的蔬菜店啥时候正式营业？准备怎么宣传？”
　　李哲笑道：“快了，就这两天了吧。宣传方面这几天已经做得差不多了，等正式开业那天，崇文门菜市场还请了报社采访。到时候发发传单、挂个横幅、整两个花篮意思一下就成。”
　　二姐一挑眉：“就这么简单？不用好好宣传一下？”
　　“二姐，外交公寓附近不让放鞭炮，也不方便大声喧哗，没法整得太热闹。”还有句话李哲没说，蔬菜店现在的生意很好，每天不到六点蔬菜就能卖完，其实没必要做太多宣传。
　　两人聊了一会，林为民夫妻也到了。双方简单寒暄后，林为民介绍了他的妻子。
　　他的妻子叫杜鹃，个子有一米七左右，在这个年代算比较高了，留着耳下三公分的‘柯湘头’。餐厅里比较暖和，她脱掉了白色羽绒服，露出里面藏蓝色的工装。
　　李哲拿出一个精致的袋子说道：“林哥，上次办房契过户多亏了您帮忙，我买了点小礼物送给你和嫂子，算是我的一份心意，礼轻情意重，两位务必收下。”
　　“李老弟，太客气了。”林为民犹豫了一下，瞅了一眼二姐。后者说道：“都是朋友，李老弟既然都买了，你们就收下呗。”
　　“得，那我就恭敬不如从命了。”他拿过袋子，本想先放在一边，但瞥见袋里的东西，却有些挪不开眼。“这是……Zippo打火机？”
　　“对，”李哲点头，“我给您买了一个Zippo打火机，还有两条万宝路。给嫂子买了一瓶香水。”
　　“香水？”林为民的妻子杜鹃也有些坐不住了。
　　他们家的条件很好，吃喝不愁，但外汇券这东西不好弄。即便偶尔通过朋友的门路弄到一些外汇券，也舍不得买一瓶将近200块钱的香水。
　　但这些东西她是知道的，而且也见人用过，当时就特别羡慕。她还和丈夫专门提过这事，但丈夫哼哼哈哈的不搭腔——这东西确实超出了他们家的消费能力。
　　杜鹃从袋子里拿出香水盒子，光看包装就十分精美。出于矜持，她强忍着好奇心没有打开。
　　林为民就没管那么多了，直接拆开Zippo打火机的包装，手里把玩着精致的打火机，欣喜道：“你瞅瞅这做工，多漂亮！这跟艺术品都差不多了！”
　　他从兜里掏出一盒烟，递给李哲一根，先用打火机给李哲点上，自己也叼了一根烟，用Zippo打火机点着，自认为很帅气地将打火机合上，揣进兜里，笑着问：“怎么样二姐？有没有点儿商务精英的感觉？”
　　二姐调侃道：“你要换成万宝路的香烟就更像样了。”
　　“嘿！我说怎么差点意思！”林为民一拍大腿，还真听到心里去了——这年头能抽外烟是一种时髦事儿。
　　二姐心里啐了一口：丫的比苏明远还能装。
　　有礼品开路，双方的关系很快熟络了起来。四人一边吃饭一边聊天。
　　饭吃得差不多了，李哲端起红酒杯，跟林为民碰了碰杯：“林哥，今儿个还有点事想麻烦您。”
　　李哲这人会来事，林为民也愿意跟这样的人打交道。他喝了一口红酒，放下酒杯：“老弟，有啥事你直接说，能帮的我一定帮。”
　　“林哥，我想买个商铺。您也知道，好的商铺都在机关、企事业单位手里。我就想问问，如果他们对外出售商铺，是否要经过房管局？”这个年代国内的经济还没有发展起来，商铺的价格很低，如果能拿到京城市中心的商铺，绝对是一本万利。
　　等过些年，经济起来了，人们脑子活泛了，有钱也未必买得到。
　　林为民抽了一口烟说道：“那肯定的啊！任何单位出售商铺需向我们房管局申报，我们得审查资质、评估价格、确权、查看是否违规；通过审批、符合条件才能对外出售。如果违规操作，涉事商铺会被我们接管。”
　　李哲没曾想自己歪打正着还真碰对了，笑着说：“林哥，我手里有点闲钱，就想盘个铺子做生意。您要是听说有铺子出售的消息，不违反规定的情况下，就跟老弟我透个信。”
　　“没问题，这事好办。”这就是林为民的本职工作，对他来说一点难度没有。他低声补充道：“不过，这年头的政策不明朗，有些铺子能买，有些铺子的产权不清晰，日后难免会有纠纷，最好别碰。”
　　李哲说道：“那您帮我盯着点，回头帮我寻摸个好铺子，我一定好好感谢您和嫂子。”
　　“老弟，客气了不是！这事儿包我身上”林为民拍着胸口说道。
　　其他的事他不敢保证，但这事他就是现管。


第180章 选址
　　苏州胡同，七号院后院。
　　西厢房的门打开，谭静雅穿着红色呢子大衣从房里出来。她瞅了一眼北屋，这两日家里经常进人，季家母子似乎在倒腾家具，她只觉得好气又好笑。
　　她锁好西厢房的门，推着自行车出门。
　　刚一打开院门，就听到外面有脚步声。她探头往外看，见到一个穿着军大衣的人背对院门快步离开。
　　她看着背影是个女人，试探道：“是白警官吧？”
　　前面穿军大衣的人停住了脚步。
　　谭静雅关好院门，推着自行车走过去，“白警官，您既然来了，怎么不进去？”
　　白晓燕转过身，面色看着有些憔悴，反问：“听说你和季鸿宾离婚了。”
　　“对，手续已经办好了。”谭静雅没有隐瞒，大大方方地说道。
　　白晓燕深吸了一口气：“他……真的要出国！去美利坚？”
　　谭静雅笑着说道：“你为什么不去问他？”
　　白晓燕嘴硬道：“你不想说就算了，我也就是随口一问，他爱去哪去哪？关我什么事？”
　　不知道是不是跟季鸿宾离婚的原因，谭静雅突然觉得，这姑娘的个性还挺有意思的：“他是要出国。具体哪天我也不清楚，不过应该是快了，房子卖了，院里的家具也倒腾得差不多了。”
　　“房子和家具都卖了！”白晓燕嘴唇微微颤动，似乎有些不可思议：“他……以后就不回来了？”
　　“应该不回来了吧，谁知道呢？”季鸿宾房子都卖了，即便回来了，两人也未必会再相见。谭静雅的内心也很复杂，并没有表现的那么轻松。
　　“你为什么选择和季鸿宾离婚，而不是陪他一起出国？”白晓燕问出了心底的疑惑。
　　“我虽然不了解国外，但我了解季鸿宾的母亲和姐姐。她们不一定会带我出国，就算带我出国，也不会有什么好日子……”谭静雅叹了一口气，望向白晓燕语气真诚道，
　　“白警官，我知道你不喜欢我，觉得是我抢走了季鸿宾。但其实……
　　就算我没嫁给季鸿宾，他也不会娶你。”
　　“胡说八道，季鸿宾和我……”白晓燕急了，瞪着谭静雅问：“为什么？季鸿宾跟你说什么了？”
　　“季鸿宾没说什么，不过，就他母亲那一关，您也过不了……
　　我还有事，先走了，院门没锁。”谭静雅说完，骑上自行车离开了。
　　白晓燕站在寒风中，回忆着她和季鸿宾的过往，以及见到季老太太的情景，似乎……好像……老太太的确没有主动跟自己说过话……
　　“呵呵……”白晓燕的声音有些凄凉，又有些释然。
　　……
　　365蔬菜店。
　　经过几天试营业后，蔬菜店现在办得也有模有样。当然，这个过程中也出现了不少问题。
　　李哲每天都会来蔬菜店转一圈，及时发现、纠正问题。
　　李哲走到了肉食区域，看到上面摆放着不少冰袋，走到边上明显感觉一阵阵凉气。
　　李哲拿起一个冰袋掂了掂，“这冰袋是谁准备的？想法不错呀。”
　　站在一旁的孙涛答道：“李哥，是我准备的。崇文门菜市场就有这东西，我跟韩主任要了一些。现在天气冷，放一晚上就能冻得结结实实。白天咱们店里的温度有个七八度，中午甚至能上10度，正好可以拿冰袋降温、保鲜。”
　　“你这想法不错，倒是能用上一阵子。”李哲放下冰袋，拍拍手，
　　“进口的冷藏展示柜最便宜的要2万多。我觉得目前没必要购置这么贵的设备。我想看看是否有国内品牌的冷藏展示柜。你有时间的话也跟着打听一下。如果大几千块钱能拿下，咱们就买一个。”
　　现在天气冷，还能用冰袋保鲜；等天气热了，即便有冰袋，保鲜的效果也不会太好。冷藏展示柜还是有必要买的。
　　“李哥，我记住了。等有时间了，我就去制冷设备厂打听。”冷藏展示柜关系到蔬菜店以后的营业额，而店里的营业额跟他的奖金直接挂钩，他自然会十分上心。
　　此时店里不忙，李哲对着众人招呼了一声：“大伙儿停一下手上的工作，我有几句话要说。”
　　陈菊笑着问：“老板，您是看我们工作太辛苦，要给我们发奖金吗？”
　　“放心吧，奖金我都记着呢，少不了你们的。”李哲回应了一句，话锋一转，
　　“试营业这几天，大家的表现我都看在眼里，也发现了一些小问题。比如说，称重收银效率低、补货上货不及时、不注意店里的卫生问题。
　　当然这些问题并不是主观造成的，而是因为大家刚接触这份工作，操作不熟悉导致的。
　　经过这几天的试营业，我发现这些问题都得到了改善。所以我决定后天365蔬菜店正式开业！
　　到时候还会有一些新上市的果蔬，也会增加肉类区域的进货量。只要销售业绩上去了，大家的奖金也会增加。”
　　林知夏问道：“老板，我们发奖金是发外汇券还是发人民币？”
　　李哲笑着反问：“你想要什么？”
　　陈菊抢答道：“那还用说，肯定是外汇券了！”
　　“没问题。只要你们好好干，都发发外汇券。”李哲不是一个小气的人，只要员工卖力干活，他不会舍不得钱。
　　李哲又简单说了两句，见到有客人上门，便结束了会议。
　　他走到王婷身边说道：“婷婷，我今天下午还有事，一会儿就先走了。你要是累了，就先回家。”
　　王婷点点头：“你去忙吧，店里有我们就够了。对了，明天我有点事要去办，可能要来晚一些。”
　　李哲反问：“用我帮忙吗？”
　　“不用啦，我自己就能处理好。”王婷没有详细说，李哲也没有追问。他跟孙涛打了一声招呼，就骑上自行车离开了。
　　李哲骑着自行车直奔崇文门西大街。店铺的具体地址位于崇文门西大街的东段，这里是老京城的核心区域，毗邻天安门广场东侧，距离前门商圈只有10分钟距离。
　　王建军站在一家店铺门前，他穿着一身蓝色羽绒服，双手拢在袖子里，对着骑自行车的李哲招了招手：“哲子，这边！”
　　李哲停下自行车，问道：“谭姐到了吗？”
　　“在里面跟租房的人说话呢。”王建军小声说道，“这租房的人也是个女的，30多岁，看那架势像是个干部。”
　　李哲点点头。他之前已向谭静雅了解过这套店铺的来历，这个店铺属于崇文区饮食服务公司，负责租房的应该是公司的部门负责人。
　　“对方什么时候到的？”
　　“前脚刚到。”
　　李哲心里有数了，迈着步子进了店铺。果然见到谭静雅正在和一个穿着浅蓝色羽绒服的女人聊天。女人个子不高，手里握着一个保温杯。
　　李哲笑着打招呼：“不好意思啊，我来晚了，让两位久等了。”
　　谭静雅对着拿保温杯的女人介绍道：“王科长，这位就是我的合伙人，李老板。”
　　她又冲着李哲说：“这位就是我跟您提起过的，王科长。”
　　李哲递过去一个袋子：“王科长，初次见面，给您带来一些小礼物，以后还请多多关照。”
　　王科长瞅了一眼，是京城友谊商店的袋子，有些意外，笑着接过袋子：“李老板您太客气了，第一次见面就送这么贵重的东西。”
　　“您甭跟我客气，我这个人就喜欢交朋友。”李哲在袋子里装了一盒曲奇饼干和一盒威化饼。
　　对他来说或许不算什么，但对普通人来说，这进口零食却稀罕得很。别管是给孩子吃还是送礼都很合适。李哲觉得对方大概率是会选择后者，那就不关他的事儿了。
　　李哲在店铺里转了转，店铺中间用木板隔开，很可能曾经分租过。“王科长，这个店铺以前是做什么的？”
　　王科长答道：“原先是崇文区糖业烟酒公司的门市部。西边是个副食品柜台，东边租给了一个裁缝铺，中间是个过道。”
　　李哲在店铺里四处转了转，店铺中间有隔墙，他用手指敲了敲，是空心的。拆除中间的隔板后，整个店铺是四四方方的，很适合用来开餐厅。
　　店铺的地板有磨损，但整体还算平整。因为之前是分开租赁，窗户和门需要重新修缮。
　　“王科长，这个店铺的面积有多大？”
　　王科长回忆了一下：“下面这层应该是108平米。”
　　李哲点点头，店铺的位置很好，他进店这段时间一直留意门外，路过的客人不断。
　　不过，缺点也很明显，那就是面积不算大，对于中高档餐厅来说甚至有些小了。说句不好听，就这么大的地，连个正经的包间都隔不出来。
　　他看到中间的过道似乎有楼梯，问道：“王科长，这个店铺的二楼是做什么的？”
　　“以前是副食品柜台的仓库和职工宿舍，现在副食品柜台撤了，上面也空出来了。”
　　李哲来了兴趣：“王科长，二楼的面积有多大？”
　　“二楼的面积稍微大一点，应该有一百一十多平米。”
　　李哲顺势问道：“贵公司考虑出租店铺的二层吗？”


第181章 情比金坚
　　王科长咂吧咂吧嘴：“嘿，要不说您是做大生意的呢，二楼也往外租。您要一块租了，也能省我一茬事。”
　　“谭姐，您说呢？”李哲确实有租下二楼的想法，但毕竟是两人搭伙干饭店，总得商量一下。
　　谭静雅微微蹙眉：“上去看看也成。”
　　随后，一行四人又上了二楼，二楼面积确实要稍大一些，应该是有段时间没人来了，房子里的灰尘有些大，房顶上还挂着蜘蛛网。楼梯前面是个过道，两侧是房间。
　　王科长介绍道：“朝南的那面是副食品柜台的员工宿舍，北边这一侧都是当仓库用的。”
　　南侧的房门没关，李哲推门进了房间。房间大约十来平米，简单刷个大白可以直接当成包间使用。
　　李哲挨个房间转了转。屋子里的东西都带走了，有的屋子稍大一些，有的稍小，到时候可以根据客人人数安排具体的包房。
　　“王科长，如果我们将二楼一起租下来，房租能不能便宜一些？”
　　王科长道：“李老板，您是个痛快人，那我也不磨叽。一楼原本是360一个月，我给您降10块钱，350一个月。如果一楼二楼您一块租下来，我给您算600，您觉得怎么样？”
　　李哲看了一眼旁边的谭静雅，说道：“王科长，是这么回事。您应该也知道，我和谭姐是合伙开饭店。之前她打算只租一层楼，觉得单独一层面积有些小。我想把二楼也租下来，但我也不好一个人做主。您看能不能让我们两个商量一下？”
　　“可以，您两位商量商量，我去楼下坐会儿。”
　　“这店铺长时间没人用，屋里阴冷阴冷的。您也别去一楼了。这样，眼瞅着就中午了，您先去全聚德坐会儿，中午我请您吃烤鸭！”
　　王科长摆摆手：“哟，那不合适，哪能又让您破费？”
　　“都是朋友，什么破费不破费的，您说这话就见外了，咱们认识就是有缘。”这年头，国营单位出租房屋，人情往来是默认的规则。送点小意思跟负责出租的人搞好关系，能减少不少麻烦。
　　当然，见面礼物也不能用太贵的，否则人家可能会拒收。
　　李哲对着一旁的王建军说：“哥，您先带着王科长去全聚德休息，把菜点上，我们一会儿就到。”
　　王建军作了个“请”的手势，领着王科长下了楼。
　　他来京城也有段时间了，一直给李哲打下手，也学了不少东西。
　　他心里清楚，只要跟这位王科长打好关系，租下这店铺就十拿九稳了。而且店铺的租金最终决定权就在人家王科长手里，一个月便宜五十，一年就是六百，五年就是三千！
　　目送两人离开后，李哲说道：“这个位置确实不错。如果单租一楼，我觉得小了点。我觉得不如把二楼一块租下来，一楼是大堂，二楼是包间。您觉得怎么样？”
　　谭静雅没有立刻回答，李哲的这个提议，她也觉得不错，只是有些担忧。
　　一旦将二楼一起租下来，各方面的费用都要增加，投资也会加大。她手里的钱不多，没有李哲的那份底气，万一赔了钱，她可能真一无所有了。
　　李哲继续说道：“如果单租一楼，连个正经的包间都隔不出来。而且一楼和二楼是一体的，如果二楼被其他人租走，等咱们生意好了想扩大饭店的规模，也找不到适合的地儿。”
　　谭静雅道：“我并不反对租下二楼，只是面积大了一倍多，整体的花费也会大大增加，饭店的风险也会增加。您就不担心饭店的生意不好……”
　　谭静雅没有继续往下说，但李哲也明白她的意思，接着说道：“咱们餐厅的定位，您应该也心里有数，有钱和有身份的人才吃得起冬菜。您觉得他们愿意在大堂里吃，还是愿意进包间吃？”
　　见对方依旧沉默，李哲说道：“如果您觉得投资风险有些大，我愿意出更多的资金。”当然占股也会相应增加。
　　谭静雅左手的拇指按着右手的手掌，手心里满是虚汗。
　　她真的输不起。
　　她深吸了一口气，像是下定了决心：“行，那就把二楼一块租下来吧！”
　　李哲点点头：“那咱们先把商铺定下，等回去后再重新计算和商定投资金额和占股比例。”
　　谭静雅道：“今天中午请客的钱也算进餐厅的投资里吧。一会吃饭的时候，我再跟王科长谈谈价格。六百块钱的房租不算便宜，至少得再降几十块钱。”在谈价格方面，女人要比男人更有优势。
　　两人又在商铺里转了一圈，做了一下大致的规划。随后锁上门，直奔全聚德。
　　中午这顿饭自然是吃好喝好，把价格谈好。
　　当天下午，四人就去了崇文区饮食服务公司，签下了商铺租赁合同，租期五年，每月租金五百四，押一付三。这个年代市场经济处于起步阶段，商业租赁模式还不成熟，出租方对租金递增的意识较弱。
　　而且类似于这种单位的商铺，只要跟负责人搞好关系，对方不会跟你斤斤计较，也算是隐形福利之一。王科长自始至终都没有提过房租递增的事。
　　回到苏州胡同后，李哲和谭静雅之间也签订了一份合伙协议，明确了出资比例：总投资九千元，李哲出资七千二，占股百分之八十；谭静雅出资一千八，占股百分之二十。
　　李哲负责提供反季节蔬菜的货源，谭静雅负责餐厅的运营。盈利或亏损的分配方式按股权比例分配。
　　签订了合同之后，谭静雅的心定了下来，或者说她知道，自己已经没有了退路。
　　“李老板，既然房子已经租下来了，咱们是不是开始着手装修？”
　　李哲给对方倒了一杯茶水，又给自己倒了一杯，喝了一口说道：“这间商铺之前已经很久没人用了，暖气也停了一段时间。我之前询问过王科长，商铺这边属于单位供暖，等恢复供暖后再进行装修。否则室温太低，会影响到装修的质量。”
　　这一点谭静雅还真不太懂，说道：“那也行，不过咱们是不是要先找好施工队？”
　　“这大冷天，也不知道施工队还接不接活。”李哲来京城的时间不长，并没有这方面的关系。
　　王建军笑道：“这有什么难的！这活咱村里就有人能干。明儿个卫东哥来了，我跟他说一声，让他去村里打问打问。反正他们每天都会开车来京城。从村里雇一些知根知底的人，不比外面的人合适？而且村里人价格也便宜。”
　　谭静雅道：“廊方市距离京城不近，他们能乐意来？”
　　“这大冬天没活干，谁不想多挣点钱过个肥年？他们指定乐意！更别说还是车接车送，他们有什么不满意的？再说了，咱们用的人也不多，也用不着所有人都乐意，有几个就够用了。”王建军暗道，也就是今年自己跟着李哲赚钱了，要不然有这么好的机会，自个儿也来。
　　谭静雅说：“那行，装修的事就麻烦您了。明儿个，我去找闫姐和韩哥，让他们跟着一起参谋参谋，看看厨具和设备购买的款式。他们在这方面有经验，也更了解价格。”
　　李哲说道：“桌椅也是一笔不小的花费。回头咱们仔细研究研究，是去直接购买现成的合适，还是请人订做合适。”
　　三人又商量了一会儿，聊到了八点多，谭静雅才回了后院。
　　……
　　1月24日上午。
　　上午十点，天气暖和了一些，王婷才坐着公交车出门。只是这次她今天没有去365蔬菜店，而是去了距离京城电视机厂家属楼不远的供销社。
　　王婷推开供销社玻璃门，铁质门框发出“吱呀”的声响。
　　供销社只有一百来平米，但货架上陈列的物品很多，有食品、饮品、日常用品等。王婷目光扫过玻璃柜台，看着柜台里的商品：铁皮手电筒、永久牌车铃铛、打火机、算盘、钥匙扣……
　　最终，她停在了摆放着钢笔的柜台旁，目光扫过玻璃罩下面的钢笔，对着柜台里的女员工问：“同志，我想买支钢笔送人，您能帮我介绍一下吗？”
　　她和李哲认识的时间不长，但李哲经常送她礼物，而且每次李哲都有送的理由，她不收不合适。但总收李哲的礼物，她也不好意思。
　　明天是365蔬菜店正式开业的日子，她也想送李哲一件礼物。
　　女员工三十多岁，穿着一件蓝色羽绒服，边嗑瓜子边问：“姑娘，你要送谁？要多少钱的？”
　　王婷低下头盯着玻璃柜台，小声说道：“送给我对象，您帮我挑一支最好的。”
　　女员工从柜台里拿出一支笔身漆黑、金色笔夹的钢笔：“这款钢笔是英雄100，特别紧俏，好多人想买都没货。你运气好，昨个刚补的货。
　　这款钢笔的笔尖是金子做的，除了贵没毛病，最适合送给对象了。”
　　王婷下意识地问：“为什么啊？”
　　女员工摘下钢笔帽，指着金色的笔尖：“情比金坚啊！”


第182章 正式开业
　　崇文门西大街。
　　一辆解放卡车停在路边，李哲和李卫东兄弟二人走下车。
　　李卫东四周环视了一圈，“嘿，老二，这地儿不错啊，人来车往的，可比苏州胡同那边热闹多了。”
　　“地儿是不错，租金也不便宜呢。”李哲应了一声，径直走进了店里。
　　谭静雅、韩先进、闫红芳、王建军、正围坐在大堂的桌子旁说话。见李哲进来，都不约而同地站了起来。
　　“李老板。”
　　“都来了？坐下说。”李哲笑着招呼道，又指着旁边的李卫东说，“给你们介绍一下，这是我哥，李卫东。”
　　李哲又给李卫东介绍：“这位是韩师傅，这位是闫师傅。这两位以前都是国营餐厅的大厨，做出来的菜色香味俱全，手艺没得挑。”
　　李卫东笑着说道：“等以后有机会了，我一定好好尝尝两位师傅的厨艺。”
　　两位厨师也笑着跟李卫东打了招呼。
　　李哲转向一旁的谭静雅：“谭姐，你们谈得怎么样？两位师傅对于厨具设备、装修、桌椅板凳的购置有什么要求吗？”
　　谭静雅答道：“两位师傅觉得餐厅的面积扩大了一倍，那么吃饭高峰期点菜的客人多，就两名厨师可能忙不过来，咱们可能还要增加人手。”
　　这也是谭静雅之前担心的问题——一旦增加了店铺面积，那么增加的不仅仅是房租，其他各项成本都会相应增加。
　　李哲点点头，他之前就考虑到了这一点，其实不光是厨师要增加，帮厨、服务员、杂工都会相应增加。但餐厅的定位如此，该花的还得花。
　　“餐厅的面积增大，确实需要增加人手。大家有合适的人选，可以向我推荐。”李哲也想在后厨安插自己的人，只是目前没想到合适的人选。
　　李哲继续说道：“后厨的厨具和设备，以两位师傅的意见为主。你们先列个购置的单子，回头我和谭姐商量商量。如果没问题，咱们就按单子上的买。”
　　韩先进点点头：“行，今儿个下午，我和闫师傅就一块列个购置清单。”
　　李哲用手指敲了敲面前的桌子，“这桌子哪来的？”他记得昨天店铺里没有桌子。
　　韩先进笑道，“我家正好闲着一张桌，我看着店里空荡荡的，连个放东西的地都没有，就搬来了。”
　　“您有心了。”李哲客套了一句，接着这个话题说：“桌椅板凳方面，两位是否有什么建议吗？”
　　这个问题李哲昨天跟谭静雅谈过，在他看来桌椅板凳不需要特别华丽，看起来简单、干净、素雅就行。
　　闫红芳说道：“李老板，我觉得大厅摆放方桌和长凳就行，可以自己找人打做，价格也更便宜一些。包间最好还是要购置一些八仙桌，会显得更有格调一些。”
　　韩先进附和道，“没错，我也是这样想的。”
　　李哲点点头，他确实想省钱，但也知道术业有专攻，有些钱能省，有些钱不能省……
　　李卫东站在旁边听了一会儿，见他们越说越细，觉得没意思，就自己溜达着上了二楼。
　　他心中不禁有些感慨：这老二还真是个能折腾的，前些日子刚开的蔬菜店，现在又要跟人合伙开饭店。不过他也乐见其成，弟弟有本事，自己这个当哥哥的也能跟着沾光。
　　不说其他的，以后在餐厅蹭吃蹭喝是少不了的。
　　他在二楼转了一圈，站在窗户旁看着外面繁华的街道，暗道，真好啊！不知道自己这辈子有没有机会在京城开家店……
　　“哥，想啥呢？”李哲不知何时也跟着上来了。
　　“没啥。”李卫东回过神，仿佛想起了什么，说道：“听建军说，前几天你带他吃了一顿川菜？又辣又好吃！”
　　“试菜，尝尝那两位厨师的手艺，咋的了？”
　　李卫东嘿嘿一笑：“下次试菜记得叫上我，我也想出一份力，帮你提提改善意见。”
　　李哲调侃道：“没问题，不过我们一般都是晚上试菜，到时候你可就走不了了。”
　　“你小子少拿这话点我。”李卫东是个恋家的，撇撇嘴，“大晚上吃辣的，难怪你和建军都上火了，该！”
　　“瞧你这话说的。要都像你这么想，那这餐厅晚上还开不开业了？光指着中午那顿饭，我不得赔钱吗？”李哲也不逗他了，笑着说道，“等下次试菜，不光叫你，把我嫂子跟爸妈都叫上，让他们都提提意见。”
　　试菜不可能只一次，而且人太少了真不行。
　　“嘿嘿，算你小子有良心。”李卫东搓了搓手，“对了，下个月发工资，我想兑换点外汇券，带着你嫂子在京城逛逛，买点稀罕物件。她上次来京城还是我俩结婚那会儿呢。”
　　李哲若有所思地点点头：“行，这事我记下了。”李哲觉得，有这个想法的应该不止大哥一个人。
　　李卫东说道：“老二，你这店铺有些日子没用了，要不下午我晚点走，帮你拾掇拾掇？”
　　“现在不着急收拾。这铺子本身就是要装修的。我想让你回去问问爸和咱舅，咱村有没有人能干这活？门窗、墙壁都要重新修整，地面准备做成水磨石的。如果咱们村有人能干，那就让咱村的人来做；如果做不了，我赶紧找其他人。”
　　李卫东想了想：“我记得咱村好像有几个人在京城打工，就是干装修的。现在天冷了，估计也没活了。今儿回去我就去打听打听。”
　　随后，李哲又跟李卫东聊了一会儿，将店铺的装修要求、面积都告诉了对方。
　　下午，李卫东坐着解放卡车返回了大营村。
　　他刚想进大棚暖和暖和，走到3号大棚门口，就听到里面隐隐传来一阵哭泣声。
　　他掀开门帘进了大棚，见到父母和舅舅都围在一个十六七岁的姑娘身旁。他媳妇儿正拍着姑娘的后背劝说着什么。
　　“念弟？你咋哭了？”
　　这个姑娘不是外人，正是他姨家的二表妹，念弟。
　　他姨家有三个女儿，分别是大闺女马招娣、二闺女马念弟、小女儿马盼弟。马念弟正在镇上上高中，是个学习的苗子。
　　马来小站起身，将李卫东领了出去。
　　李卫东忍不住问道：“媳妇儿，念弟这是咋的了？”念弟不光是李卫东的表妹，也是马来小的堂妹。
　　马来小脸色有些难看：“还不是我那个偏心眼的叔叔！婶子肚子里有了个老四，他就只想着那个小的。昨天晚上告诉念弟，说高中学费太贵，让她过了年就退学。”
　　说到这儿，马来小就一肚子气：“我叔和我爸都是一个毛病，就盼着要个小子，就指望这小子了。我们这些闺女都是白捡的，花一分钱他们都觉得心疼。”
　　“诶，这事闹的。”李卫东也跟着叹了口气，小声问道，“咱舅是啥意思？”
　　马来小说道：“舅说了，只要念弟愿意上，他就供，高中的学费他掏了。娘也说了，这钱她也出一半。”
　　听到这话，李卫东心中感慨良多：农村供养一个高中生不容易，如果放在一年前，舅舅和母亲即便有心，也没有这个能力。
　　自家的孩子都管不过来，又怎么管别人家的孩子？
　　跟着老二干这几个月，大家都赚到钱了，不光生活条件改善了，也有能力帮助身边的人了。
　　……
　　365蔬菜店。
　　孙涛比往日来得早一些，早上六点就开门了。
　　今天是正式营业的第一天，昨晚孙涛失眠了，凌晨后才迷迷糊糊睡着……他心里挂着事，早上五点就醒了，简单洗漱吃了点东西，就赶到了蔬菜店开门。
　　虽然昨晚没休息好，但他精神很好，甚至显得有些亢奋。
　　六点多，三位理货大妈也来了，在孙涛的指挥下一起上货……其实昨天就提前准备好了，今天反而比往常理货的速度更快。
　　七点左右，一辆卡车停在了路边，孙涛一溜小跑迎了上去，“李哥，今儿个拉了多少反季节蔬菜？”
　　往日，反季节蔬菜都会提前卖完。昨天孙涛求了李哲很久，希望对方今儿个多发一些反季节蔬菜，免得第一天正式开业，反季节蔬菜就不够卖。
　　“放心吧，肯定比昨天多。其他的货都准备好了吗？”
　　“送肉的还没来呢，估计得再等会儿。我昨个又多订了十斤秦川杂交牛肉，我估摸着今儿个应该能卖完。”孙涛的语气颇为自信。
　　“行，你看着办吧。”孙涛是蔬菜店的店长，他有一定的决断能力，对李哲来说也是好事。
　　孙涛走到车厢后面帮着卸车，看到李卫东将几个菜筐搬到车厢尾部，菜筐比昨个多了两个。
　　搬下来的菜筐，他都会检查一下。
　　当掀开最后一个菜筐的时候，见到里面装了两个圆滚滚的绿皮瓜，他露出惊讶的神色：“西瓜！
　　李哥，你把西瓜也种出来了？”
　　李哲笑道：“今儿个咱们蔬菜店正式开业，总得有点不一样的商品不是。”
　　“嘿，真牛！”孙涛一挑大拇指，他着实没想到这蔬菜大棚连西瓜也能种。
　　这玩意可稀罕！


第183章 蔬香四海
　　他小心翼翼地将西瓜搬进蔬菜店，抱起一个西瓜仔细瞅了瞅，又拍拍皮，“砰砰”发出一阵浑厚的闷响，“嚯，这瓜真好。”
　　他又跑到李哲身旁：“李哥，咱们店里就两个西瓜吗？”
　　“不少了，拢共就种了不到四分地，今儿个一共就摘了五个。一个送到长城饭店、一个送到蒙娜丽莎餐厅，剩下的两个都给你了，你还想咋滴？”
　　“李哥，那不还有一个吗？”
　　“那个品相不好，大家分着吃了。”李哲回味了一番，西瓜果肉偏脆，水嫩多汁，与夏天沙口的西瓜各有特色。
　　其实品相不好的西瓜，也可以切开卖。但大冬天的西瓜，谁不想尝个鲜？不说别人，李哲自己也想吃啊。
　　孙涛觉得可惜，但也不好再说啥：“这西瓜怎么定价？”
　　“十五外汇券一斤。”
　　“是不是太贵了？”孙涛皱皱眉，看着滚圆的大西瓜，继续说，“这一个西瓜差不多十斤，那就是一百五十外汇券，谁能买得起？”
　　李哲说道：“今天西瓜属于引流产品，打八折，就是十二外汇券一斤，单价不算高。再说谁让你整个卖了？切开卖。”
　　“就算切一半卖？那也得六七十外汇券呢？”孙涛还是觉得价格偏高了。
　　李哲瞅了他一眼，“你小子平时挺机灵，怎么这个时候犯倔了？你要觉得切一半总价还是贵，那就再切小点呗。比如说，四分之一、八分之一，不都能卖吗？”
　　“这……还有这卖法？”孙涛并不是犯倔，只是在他的印象里，西瓜大多都是论个卖，就算人少或条件不好的人家，也会买半个瓜。
　　你要切四分之一，甚至八分之一，别说人家卖瓜的不卖你，没准还得把你当成捣乱的，揍一顿。
　　李哲解释道：“涛子，每个国家的情况都不一样，论个买西瓜的只有国人。外国人都是切块买西瓜，论个买的反而是少数。”
　　“嘿，这我还真是头一次听说，长见识了。”孙涛心里又是纳闷，又是佩服，这李哥明明是个外地的农村人，咋比他这个京城人懂得还多？
　　怪了！
　　早上八点，蔬菜店挂上了正式开业的红色横幅，全场大部分商品八折优惠。
　　八点半，三名女大学生也陆续到了，王婷还是头一次来这么早。
　　另外，李哲又从蒙娜丽莎餐厅借用了两人在外交公寓附近发传单。
　　上午九点，蔬菜店正式开业。
　　很多蔬菜店的熟客都知道今日正式开业，有优惠活动，已经提前等在店外。
　　崇文门菜市场的韩主任也到了蔬菜店，身旁还跟着一对陌生男女。见到店门外等候的外国人，那个男子摘下脖子里的相机“咔咔”拍了两张。
　　韩主任笑道：“前两天，我们这家涉外蔬菜店试营业，吸引了很多外国友人进店消费，对我们蔬菜店的服务都特别满意。您瞅瞅，这还没开门，就已经在外面等着了。”
　　女记者说道：“韩主任，我能采访一下这些外国人吗？我觉得从他们的口中得到蔬菜店的评价，可能会更真实，也更有说服力。”
　　韩主任迟疑了一下：“可以，但我不会说外语，没办法帮你们介绍。不如这样，我们蔬菜店的店员会英语，可以让她们充当翻译。”
　　韩主任担心这些老外嘴里没把门的，该说的不该说的都往外倒腾，但有人在中间‘翻译’，那就不一样了。
　　两位记者接受了韩主任的好意，在韩主任的带领下先进了蔬菜店，采访了一下蔬菜店的老板李哲。
　　有了上次接受魏敏采访的经历，李哲这次有了经验，面对记者的采访对答如流。
　　早上九点，蔬菜店正式开门营业。
　　几名外国客人涌进了蔬菜店，其中有一名身材娇小的黑发女人。她先去蔬菜区购买反季节蔬菜，不经意间目光扫到了水果区，眼睛顿时亮了，快步走过去。
　　她望着柜台上的西瓜，满脸不可思议，用手轻轻地拍拍西瓜，用蹩脚的汉语说道：“纳尼！这是真的西瓜？冬天为什么会有西瓜！”
　　她对着王婷问道：“同志，我可以品尝一下这个西瓜的味道吗？”
　　王婷还是头一次卖这东西，不由自主地望向李哲。
　　“我来切吧，你去把牙签拿过来。”李哲走到女人身旁，问道：“女士，我是这家店的负责人，您怎么称呼？”
　　“我叫铃木美惠子。为什么你们店冬天会有西瓜呢？”铃木美惠子难掩心中的惊讶，猜测道，“这是从你们国家的南方运来的吗？”
　　“不是，这西瓜是我们通过一种冬暖型蔬菜大棚种出来的，成本比较高，价格也不便宜。”
　　铃木美惠子看了一眼价格，“这个季节能吃到西瓜，我觉得这个价格并不贵！但是我不知道，冬天的西瓜是否和夏天一样好吃。”
　　“我跟您切开，您品尝一下。”李哲本人不是很喜欢岛国人，但这个年代两个国家关系密切，提倡中日友谊，李哲即便不喜欢，也不会添乱。
　　李哲拿着西瓜刀，将西瓜切成两半，又切开一小块，用牙签扎着递给对方。
　　“谢谢。”铃木美惠子双手接过西瓜，轻轻咬了一口，缓缓闭上眼睛，随后，将那一块西瓜全部吃进嘴里，慢慢地咀嚼。
　　这一刻，她脸上的神情十分丰富，有幸福、有感动、还有一种陶醉……
　　她吃完西瓜，双手合十置于胸前，“谢谢，感谢款待，这西瓜太好吃了，我从来没有吃过这样的西瓜。”
　　李哲盯着对方，她的语气很真挚，是一种吃到美食后发自内心的感激。
　　而这一幕正好被韩主任带来的记者抓拍到……
　　铃木美惠子买走了试吃的半个西瓜，五斤重，价值六十外汇券。另外，她还买了一些反季节蔬菜和鸡蛋、鸡腿，总价值超过了一百外汇券。
　　在王婷的翻译下，女记者又采访了几位外国客人，拿到了足够的素材后，李哲又请他们吃了西瓜，送了他们一些反季节蔬菜，才将他们送出了蔬菜店。
　　韩主任留在最后，冲着李哲一挑大拇指，“蔬菜店经营得不错，比我想的还好。”
　　李哲笑道：“谢谢领导夸奖，我们店能顺利开业，那还不是靠着您的帮助。”
　　虽说知道李哲说的是客气话，但谁不爱听好听的，韩主任笑道：“那行，你们忙着，我先走了。”
　　李哲这家涉外蔬菜店能顺利开业，她的确出力不少，但这家蔬菜店也同样给她带来了不小的好处，没准还能成为她转正的一大助力。
　　临近中午，二姐也提着稻香村的点心匣子来祝贺，还带了一位二十多岁的年轻男子。
　　男子戴着黑框眼镜，穿着藏青色毛呢外套、高领毛衣，手里提着黑色的公文包，整个人有一种很浓的书卷气。
　　二姐十分干脆地介绍道：“这位就是李老板，这位是书记处农村政策研究室的李过庆同志。”
　　李过庆笑道：“李老板，得知您的蔬菜店今天开业，我就不请自来了，冒昧之处还请见谅。”
　　“欢迎欢迎，您是二姐的朋友，就是我的朋友。今儿个刚开业，招待不周的地方，您多担待。”蔬菜店不大，摆放得满满当当，确实不适合招待朋友。
　　“李老板，我是昨个才知道您的蔬菜店开业的，没来得及准备贺礼，就给您写了一副贺联，祝您生意兴隆、财源广进。”李过庆说着，从公文包里取出一副红色对联，展开后写着八个黑色毛笔字：
　　右侧：蔬香四海，
　　左侧：宾至如归，
　　横批：四季常青。
　　李哲将贺联收起来，这位不仅是高知，日后还是身价数十亿的企业家，这幅贺联还是很有意义的。
　　“谢谢您的贺礼，我很喜欢，会好好保存起来。”
　　李过庆不以为意道：“李老弟，不值当，就是一幅字而已。要我说，你直接挂起来，今儿个图个喜庆。”
　　李哲开的是涉外蔬菜店，正式营业的横幅都是用的中英双语，在门口贴个贺联老外也看不懂，也没法翻译。
　　不等李哲回话，李过庆就被柜台上的反季节蔬菜吸引了，“嘿，这蔬菜不是从南方运来的吧？”他摸了摸黄瓜把，看着黄瓜顶的小黄花，“不对，南方运来的可没这么新鲜。”
　　他冲着李哲说：“咱俩是本家，我虚长几岁，托大叫你一声老弟。您这蔬菜真是在大棚里种的？而且还不用烧煤升温？”
　　李哲答道：“对，我采用的是新式的半地下室蔬菜大棚，凭着日光和地温保持温度，除了极端天气外，几乎不用烧煤升温。我给这种蔬菜取名叫反季节蔬菜。”
　　“这种反季节蔬菜大棚能大范围推广吗？”李过庆在中央书记处农村政策研究室工作，主要研究农村改革、政策和未来发展。
　　他查阅过东南西北中各个区域成千上万个村落的资料，还是头一次听说这种能种植冬菜的蔬菜大棚。
　　他敏锐地感觉到，这个新事物大有可为！


第184章 试吃活动
　　“冬暖式蔬菜大棚确实有一定的技术门槛。但只要经过系统的培训，是可以大范围推广种植的。”李哲不清楚这个所谓的中央书记处农村政策研究室的具体职权，但只要能对反季节蔬菜起到宣传作用，对李哲来说都是好事儿。
　　“老弟，你有照片或者详细的数据资料吗？我想好好研究研究。”李过庆的这番话有些冒昧，但他神色间带着一股书生气和求知欲，倒是并不令人反感。
　　“可以，回头我给你拍一些照片，再给你画几张图纸，上面会标出详细的数据。”李哲只是略一犹豫就答应了。
　　今年冬天寿光那边就要开始种植蔬菜大棚了，蔬菜大棚又是个季节性的产品。李哲这边再藏着掖着也没什么意思，还不如大大方方地展示出来，争取一个“反季节蔬菜创始人”的称号。
　　虽然这样听起来有些不要脸，但两世为人让他明白了一个道理：太要脸的人活不好。
　　李过庆看着通红的草莓和西红柿，感慨道：“老弟，我今天算是长见识了。我特别想跟你聊聊。您看这么着成吗？哪天您有时间，跟我打个电话。我请您吃饭，地方你选。”
　　其实，李过庆现在就想跟李哲好好谈谈。他现在正在写一本关于农村政策和改革的书籍。但他总感觉内容太过平淡，总是老调重弹，没有任何新意。直到他看到了《晨光日报》发表的那一篇关于反季节蔬菜的文章。
　　他感觉这个蔬菜大棚和反季节蔬菜会成为国内农业未来发展的一大亮点。如果自己的书里能够率先发表一些关于蔬菜大棚的观点和见解，无疑能为本书增光添色不少。
　　只可惜李哲的蔬菜店今天开业，他也不好意思耽搁人家的生意。
　　跟李哲又聊了几句，这才恋恋不舍地告辞离开。
　　李哲将二姐和李过庆送出了店门口。
　　林知夏也追了出来，望着李过庆的目光中带着一丝崇拜：“您是社会学系的李学长吗？”
　　李过庆愣了一下：“你也是京城大学的？”
　　“学长，还真是您啊！我叫林知夏，是京城大学外语系的，我读过您写的书《中国社会改造之我见》。我觉得这本书很有前瞻性和实践价值，我还专门复印整理成册了！”
　　李过庆也有些意外，没想到还能在这碰到自己的‘小迷妹’，不过，他在学校属于风云人物，早就见怪不怪了，笑着说：“老弟，你这蔬菜店还真是卧虎藏龙。”
　　李哲笑道：“我这家蔬菜店主要是接待外国人，就请了几个会外语的高材生帮忙，她们也能在课余时间找个练习口语的途径。”
　　“嘿，这主意不错，老弟会做生意。”李过庆赞了一句，又对着一旁的林知夏说：“林学妹，那本书是我大二写的，我自己都快忘了，哈哈。”
　　“学长，改天我把复印稿拿来，您能帮我签个名吗？”
　　这本书虽说在京城大学轰动一时，受到了校领导、系主任和社会学泰斗的高度评价，但并未正式出版。
　　“等我请你们李老板吃饭，让他带上你，我一定帮你签名。”李过庆心情不错，对着李哲说道：“老弟，你先忙着，咱们电话联系。”
　　“好。”李哲笑着应了一声，目送两人离去。
　　……
　　今天是蔬菜店开业的第一天。孙涛度过了最初的紧张，更多的是亢奋。在全场商品大部分8折的情况下，客单量显著增加，销售额也显著提升。他估计今天破3000外汇券肯定是没问题的。
　　不过，他也发现了一些问题，就比如说：他原本寄予厚望的西瓜，除了早上那个岛国女客人表现出了强烈的购买欲望，西方外国人的购买欲望并不是很强。
　　过了中午，切开的那颗西瓜还剩下四分之一，李哲担心放久了不新鲜，直接切开，让店员们分着吃了。
　　孙涛拿起一块西瓜咬了一口，又脆又甜：“嘿，真好吃！这么好的东西，这些老外为啥不买？”
　　陈菊咬了一口，吃得津津有味：“我今天也给了一位欧洲的客人推荐了西瓜。他觉得西瓜不甜不好吃，就买了其他水果。”
　　孙涛分析道：“我估计外国也有瓜，只不过因为种植的品种或者地域原因，他们种的瓜不好吃。”
　　李哲说道：“品种只是一方面的原因，另外就是文化习惯和价格的原因。西瓜在国外卖得比较贵，再加上西瓜个头大，动辄十斤左右，很多人舍不得买整个西瓜，才没有养成吃瓜的习惯。”
　　孙涛将自己手里的西瓜吃完了，瓜皮都啃出了青色：“咱这西瓜这么好，我不信老外不爱吃，是不是应该跟秦川杂交牛肉一样，搞一波宣传和推销。”
　　李哲顺势问道：“这个想法不错！大家有什么好的宣传方式？只要店里采纳了，我给他奖金。”
　　经过信息时代的洗礼，李哲对如何宣传还是有点经验的。不过，老话说得好：三个臭皮匠顶个诸葛亮。他还是希望手下的人能主动解决问题，而不是出了事就靠他这个老板。
　　王婷吃得很斯文，是最后一个吃完瓜的。她放下瓜皮，用手绢擦擦嘴，想到了早上吃瓜的铃木美惠子：“那位岛国客人买瓜前试吃了一小块，觉得好吃才买了大半块。西方人以前没有养成吃瓜的习惯，咱们可以推出个试吃活动，将西瓜切成小块用牙签扎着让客人试吃，只要有一部分觉得好吃，就能培养出一批买瓜的客户。”
　　李哲笑道：“这个想法不错！可以再扩展一下，不光西瓜可以试吃，其他的水果也可以试吃。客人觉得好吃，自然会买；觉得不好吃，也不会给客户留下不好的印象。”
　　孙涛拿出小本子，将两人的话都记下来。
　　众人又讨论了一番，围绕着试吃活动做了个详细的计划。
　　下午四点，买菜的客人又多了起来。孙涛将另外一个西瓜切开，将其中的一小块西瓜切成小片，分给进店的客人试吃。
　　西瓜的脆甜多汁的口感，很快征服了一部分老外，一个西瓜被分切着卖完了。
　　晚上六点钟，反季节蔬菜再次售罄，李哲让孙涛挂出了“反季节蔬菜售罄”的牌子。
　　进店的客人少了，李哲开始清点货物，统计今天的销售额。截止到晚上七点，总销售额为3885元外汇券。
　　因为店里商品大部分都打了八折的原因，净利润与试营业期间相差不大。不过，打折的目的就是为了引流，李哲对这个销售额很满意。
　　冬季天黑得早，过了七点钟，天色已经全黑了。
　　李哲乘坐公交车送王婷回家。
　　李哲抓住对方白嫩的手，关心道：“今儿个忙了一天，辛苦你了。明天给你放假，休息一天。”
　　“是有点累，不过也不用休息一天，我睡个懒觉就补回来了，明天上午晚点去。”王婷从包里掏出一个精致的袋子递给李哲：“送给你的开业礼物！”
　　李哲有些意外：“什么礼物？”
　　“自己打开看看！”
　　李哲从袋子里拿出一个黑色的盒子，打开盒子卡扣，里面装着一支黑色钢笔、金色笔夹。打开笔帽，露出金色的笔尖，很漂亮。
　　“英雄100！”
　　李哲一下子就认出了这支钢笔。上辈子他有段时间迷上了写钢笔字，也曾经买过英雄钢笔，但他买的英雄钢笔是最普通的才几块钱一支。
　　当时，他记得国内最好的钢笔就是英雄100，他虽然想买，但条件不允许。
　　李哲从公文包里拿出笔记本，试着写了几个字，墨迹饱满、连贯，书写得很流畅。
　　“谢谢，我很喜欢这个礼物。”
　　与后世多元化的时代不同，这个时代物质匮乏，表达感情的方式也比较含蓄。钢笔被视为“进步”的象征，情侣之间很流行赠送钢笔。这个年代电子产品比较少，钢笔的实用性较强。
　　见到李哲喜欢自己送的钢笔，王婷脸上露出一抹轻松的笑意。
　　对于给李哲送礼这件事，她思考了很久。她还在上学，手里没有太多钱，而李哲不仅能挣钱，消费能力也高得吓人。
　　给他挑选礼品，很难。
　　要么不合适，合适的她也买不起。选来选去还是挑中了最好的国产钢笔。
　　李哲将王婷送到家门口，看着她进了屋子才离开。
　　对于去王婷家，李哲兴趣不大，她又不是一个人住，去了也尴尬。
　　至于主动跟王婷父母搞好关系这事，李哲兴趣也不大。
　　……
　　半小时后，李哲返回了苏州胡同，七号院。
　　敲开门，就见到王建军给自己使眼色：“哲子，季老板来找你了。”
　　李哲进了客厅，就见季鸿宾从茶几旁站起身，主动打招呼：“李老板。”
　　“季老板来了。”李哲也笑着回应，“今儿个来找我有什么事？”
　　季鸿宾从兜里掏出一串钥匙：“这是前院的钥匙，明儿个我们就走了。今天特意过来告诉您一声。”
　　李哲接过沉甸甸的钥匙：“机票订好了？”
　　“明天下午三点，从京城登机、转机两次就到纽约了！”季鸿宾语气中带着兴奋，交钥匙时的落寞神色也被冲淡了不少。


第185章 南方
　　清早。
　　船板胡同，周家。
　　门帘掀开，周永强提着两个旅行包走出来，林巧梅也跟着走出。夫妻俩将旅行包装在自行车后座上，推着车子出了大杂院。
　　此时，天还没有完全亮，胡同里几乎看不到其他人。
　　一阵寒风袭来，周永强打了个哆嗦，“嚯，这天真冷！媳妇，要不我先去占摊，暖和点了你再去？”
　　“甭介，都出来了，哪还有回来的道理，我没那么娇贵，走吧。”林巧梅围上红色的围巾，上了自行车。
　　周永强也骑着自行车跟上，“我这不是心疼你嘛。”
　　林巧梅不以为意道：“羊城我都去了，还在乎这点寒风？”
　　“媳妇，让你跟着我受苦了！”周永强有些愧疚，暗道，等这次挣钱了，一定要给媳妇买件礼物。
　　周永强的厂里放假后，他想去一趟南方，看看有没有什么赚钱的路子。林巧梅不放心他一个人，也要跟着一块去。夫妻两个东拼西凑了1000元，坐了30多个小时的硬座火车去了羊城。
　　夫妻俩在羊城待了两天，将大大小小的市场都逛了个遍。最后以批发价购买了两种商品，准备倒腾回京城卖。
　　说着简单，但这其中的艰险只有夫妻俩人才知道。
　　夫妻俩到了东四大街，寻了一个临时的小摊位。从旅行包里拿出电子表和牛仔裤，刚在摊位上摆开。
　　这时候天还早，市场里没有什么人。但如果来得晚了，就肯定租不到好的摊位。
　　夫妻俩摆好摊后，周永强从怀里拿出一个黄色纸包。打开纸包，里面装着两个二合面的馒头。他拿出一个递了过去：“媳妇儿，馒头还温乎呢，赶紧趁热吃。”
　　林巧梅接过馒头咬了一口，大口吃了起来。能吃到热乎馒头，她已经很满意了。
　　出门在外这些天，为了省钱，他们都是自带干粮，就着自带的咸菜疙瘩，啃凉馒头。
　　夫妻俩就这么干等了一个小时。快9点的时候，市场上才渐渐有了客人。一个女客人见到摊子上的牛仔裤，有些挪不开眼了。京城卖牛仔裤的不少，但这种款式的她还是头一次见。
　　女客人20来岁，梳着两个羊角辫，正是爱美的年纪。她蹲下身摸了摸牛仔裤的材质：“同志，这个牛仔裤怎么卖？”
　　林巧梅笑着说：“妹妹，你真有眼光！这是昨晚刚到的货，最新款。80一条。”
　　羊角辫女孩瞪大了眼睛：“80？哪有这么贵的牛仔裤！昨天我朋友买了一条，才25块钱。”
　　“妹妹，我这是港货，能一样吗？您瞅瞅我这用料多扎实，其他地方根本买不到。这东西也就是友谊商店有，没有一二百外汇券钱根本下不来！”
　　羊角辫女孩拿起牛仔裤比划了一下。牛仔裤的版型很好很漂亮，她也确实很喜欢：“30块钱我要了。行的话我就拿走。”
　　“我跟你说实话，这个价我们进都进不来，还得赔钱呢。你要真想要，68，我卖你一条！我今儿个还没开张，图个吉利。”
　　羊角辫女孩有些犹豫，但最终还是放下了：“同志，您的衣服是好，我也确实喜欢，但我是真买不起。”
　　见到羊角辫女孩要走，林巧梅叫住了对方：“妹妹，你要真想要的话，58块钱我卖给你了。这价我是真不挣钱，就是赚个吆喝。别人问起来，你可不能说这么便宜的价啊！”
　　羊角辫女孩咬了咬牙：“行，那我要了！”
　　见女孩交了钱，周永强笑着说道：“姑娘，你还看看电子表不？这电子表也是港货，您瞅瞅这个款式，咱京城找不到第二家！我这价格也实在。”
　　女孩蹲下身看了看电子表。这电子表的造型跟她以前见过的不一样，确实更好看一些：“这电子表怎么卖？”
　　“这种小表盘的是30一块，大表盘的是50一块。您是自己戴还是送人？我帮您选。”
　　羊角辫女孩抿抿嘴：“我想送给我男朋友。这两种表有什么区别吗？”
　　“50块的是最新款，各方面的配置都是一顶一的。30块的也不差，就是功能要少一些。我建议你买个50的，毕竟是送给男朋友，不能太小气了，你说是不是？”
　　羊角辫女孩拿出钱包看了看：“我钱不多了，算了，还是不要了。”
　　周永强叫住对方：“姑娘，你要真想要，我可以给你便宜点。”
　　羊角辫女孩从包里掏出钱，零零散散的加起来数了数：“我总共就19块5毛了。”
　　女孩虽然没说完，但这意思很明显：我就这点钱，您要卖我就买，您要觉得钱少那就算了。
　　“哎呀，这也太少了……”周永强故作为难道。
　　一旁的林巧梅拿起一块小屏幕的黑色电子手表：“妹妹，你是我们第1个客人，咱俩有缘。我做主卖给你了！”
　　“谢谢姐！”羊角辫女孩高兴地接过电子表，将一把有整有零的钱递了过去。
　　目送羊角辫女孩高高兴兴地离开，夫妻俩相视一眼，都忍不住笑了。两款电子表的进货价分别是5块和10块，而牛仔裤的进货价是15块。
　　单是这一下，夫妻俩就赚了57块5毛钱。
　　“媳妇儿，我说什么来着？我周永强一定能赚到钱，一定会让你们过上好日子！”周永强的语气中充满了对未来的向往。
　　“行了，才卖了两件货，又开始说大话。”林巧梅嘴上这般说，心里也高兴得很。见远处又来了人，吆喝道：“最新款的牛仔裤，漂亮又时尚！姑娘，买一条吧，你的身材穿起来一定漂亮！”
　　夫妻俩从早上一直卖到了下午3点多。牛仔裤和电子表已经卖掉了一大半。
　　周永强又以32元的价格卖掉了一块贵一些的手表。“媳妇儿，卖完这一单，咱们就已经回本了。”他语气中满是兴奋。
　　林巧梅小声问道：“路费和食宿费算上了吗？”
　　“算上了！所有的费用都算上了，正好1000块。”出门前周永强夫妻俩带着1000元走的，车费和食宿费花了200左右。剩下的将近800元，用来购买牛仔裤和电子手表。
　　就今儿一天，他们已经卖了1000块钱。相当于把本钱都赚了回来，剩下的每卖出一条牛仔裤、一块手表都是纯赚的利润。
　　夫妻俩怕别人听到，没敢多说。只是手不由自主地握在了一起。
　　突然，林巧梅觉得脸上多了一抹凉意，抬头一看，下雪了。
　　“哎哟！我这电子表可不能沾水。”周永强赶忙将电子表往包里装。
　　林巧梅也将牛仔裤装进了旅行包里：“今儿个咱不卖了，回去吧，明天再来。”
　　“行！一会儿回去的路上买点肉，晚上给你们做好吃的，咱们好好庆祝一下！”
　　夫妻俩收拾好东西，骑上自行车离开了东四市场。
　　走到崇文门西大街的时候，周永强的自行车放慢了速度。他指着前方说：“媳妇，你看那个人是不是李老弟？”
　　林巧梅也看了过去，见路边停放着一辆绿色卡车。几个穿着旧棉袄的人正爬上后车厢，李哲正对着卡车挥手道别。
　　“是他，我就算认错人，也不会认错这车。”她工作的餐馆，就在李哲家对面，经常会见到这辆卡车。
　　周永强忍不住疑惑道：“这大冷天的，他在这儿干什么？”
　　夫妻俩在路边停下自行车，周永强走上前打招呼：“李老弟，在这儿忙什么呢？”
　　“周哥！你和嫂子这是打哪儿来？”李哲见夫妻俩驮着两个旅行包，也有些纳闷。
　　“打东四市场那边过来。老弟，今天晚上我请客，咱们喝两盅！”周永强对李哲的印象还是不错的，这年轻人不光有本事，对自己也尊敬。
　　李哲笑着问：“这是遇到什么喜事了？这么高兴！”
　　周永强也没有隐瞒，直接说道：“前段时间我和你嫂子去了一趟羊城，在那边批发货倒腾回京城卖，赚了点小钱。晚上我做东！”
　　听到羊城两个字，李哲也来了兴趣。这可是改革的前沿阵地，他也很想知道那边是个什么情景。
　　“周哥，去我那吧，晚上咱们吃涮羊肉。肉和菜我都准备好了。”
　　“那行，一会儿我回家拿两瓶好酒。”周永强今天卖了1000块钱，说话也有底气了。
　　谈话间，谭静雅从旁边的店铺里走了出来。“巧梅！你从羊城回来了？怎么也不跟我说一声？”
　　“我们昨儿个刚回来的，还没顾得上找你呢。这是……你找的新餐馆的地方？”林巧梅眼中带着一丝诧异。谭静雅想开一家餐厅的事情她是知道的，只是没想到位置会这么好。
　　“别在外面说话了，咱们进店里说吧。”谭静雅招呼了一声，领着林巧梅进了店里。
　　周永强愣了一下，一时间有些反应不过来：“李老弟，她……谭……怎么也在这儿？”他一时间居然不知道怎么称呼对方。
　　李哲说道：“我和谭姐准备开一家餐厅。这个店铺就是我们选的位置，已经开始装修了。走，我带你进去瞅瞅。”
　　周永强提起旅行包，有些木然地跟着走了几步，小声问道：“你和她一起开餐厅的事儿，季鸿宾知道吗？”
　　“季鸿宾已经出国了。”


第186章 换锁
　　“啊？！他什么时候走的？！”周永强的手颤抖了一下，旅行包直接掉在了地上。
　　李哲看了一眼手表：“他应该已经在飞机上了。”
　　周永强想说些什么，但话到嘴边成了一声叹息：“哎……”
　　他和季鸿宾从小就认识，季鸿宾走的时候连个招呼都没打，让他心中十分复杂。
　　自打上次两人去魔都倒腾国库券，季鸿宾的钱被偷后，季鸿宾就对他心生不满。他也多次主动上门想跟对方缓和关系，但季鸿宾都将他拒之门外。
　　他也觉得委屈，心里也很憋屈，后来干脆也不自讨没趣了。
　　没想到再次听到对方的消息，两人已经天各一方……
　　周永强情绪有些低落，坐在一楼大堂沉默了好一会。
　　李哲站在店门口，看着雪花飘落在街道上。他喜欢下雪的天气，喜欢脚踩在雪上的感觉，也喜欢在下雪天吃火锅。
　　不过，雨雪天气对于蔬菜大棚的种植并不友好。
　　他一直收听着廊方的天气预报，廊方那边是晴天，倒是不用担心，暗道：廊方的雪也都下到京城吧！
　　过了一会，周永强也起身道：“李老弟，让你见笑了。”
　　“理解，毕竟是多年的朋友嘛。”上次，李哲和周永强一起聊天，已经得知了他和季鸿宾南下的遭遇，只能说是造化弄人。
　　周永强收拾好心情，简单地在商铺里逛了一下。得知李哲将二楼也一起收下，惊讶得说不出话。
　　这李老弟的生意当真是越做越大。他心中不免对李哲多了几分敬佩。至于妒忌，还真没有。因为两人之间的巨大差距，让他已经没有了和李哲比较的心思。
　　看完店铺后，李哲和谭静雅、林巧梅去了苏州胡同7号院。周永强则是骑着自行车返回家中拿酒。
　　王建军打开门，见到多了一个人回来，笑着说道：“巧梅姐来了，可有些日子没见了！”
　　林巧梅和王建军从小就认识，笑着回应：“前些日子去了一趟羊城，昨天刚回来。你做什么饭了？我给你打下手。”
　　“不用，巧梅姐你坐着歇会儿吧。晚上涮羊肉，菜我都已经洗好了，一会儿把羊肉切成片就能吃。”
　　王建军拎着热水壶泡了一壶茉莉花茶，给众人倒上，对着李哲问道：“卫东他们都走了？”
　　李哲喝了一口茶水答道：“我瞅着下雪了，怕路上不好走，就让他们回去了。老李在村里找了装修队，今天是第一天来干活。”
　　“那群人干活咋样？还成吧？”王建军今儿个去了一趟二手市场，没有去商铺。
　　“还行，手脚挺勤快的，今天主要是修缮门窗，打磨地面，明天准备重新刷漆……”李哲简单说了一下情况，周永强也到了。
　　众人开始收拾晚饭。
　　其实也简单，王建军将今儿个刚买的铜炉放到桌子上，放入煤炭，倒上水，切好羊肉，摆放蔬菜，水开锅后就可以直接涮肉了。
　　周永强笑道：“下着雪吃火锅，这感觉倍儿棒，还是李老弟会享受。”
　　李哲笑道：“人活着不就是为了吃吃喝喝嘛。”
　　“说得对！”周永强拿了两瓶二锅头，拧开其中一瓶，给众人倒上酒，“来，咱们干一杯。”
　　谭静雅也举起酒杯，轻叹一声道：“为了今年的第一场雪，干杯。”
　　“干杯。”众人都端起酒杯，喝了一口。
　　李哲下了一盘子羊肉，用公筷搅开：“大家伙吃肉，煮老了就不好吃了，今儿个肉多，管够。”
　　林巧梅夹了一筷子羊肉笑道：“我今儿个就是奔着吃大户来的，不吃撑了，绝对不走。”她蘸着麻酱，吃了一口羊肉，真香！
　　上次吃涮羊肉，她已经记不清是什么时候了……
　　王建军这段时间跟着李哲胡吃海喝，已经没那么馋肉了，吃了两口羊肉，好奇道：“巧梅姐，你和周哥去羊城做啥？”
　　这话搔到了周永强的痒处，他接过话茬：“这不是厂里放假了嘛，我寻摸着在家里也没事干，总是听朋友说羊城有多好，就想着带你嫂子见识见识……”
　　见到林巧梅撇嘴，周永强赶忙略过后面的话，话锋一转，“这羊城是不看不知道，一看吓一跳，跟咱们京城是真不一样！那边遍地都是港货、进口货。一件港版的牛仔裤在羊城的批发价是15元，在咱们京城你猜能卖多少钱？”
　　王建军没怎么逛过衣服，还真不了解行情：“能卖30不？”
　　周永强笑道：“30可不能卖，新码不得再加一倍？”
　　王建军诧异道：“15块钱进的牛仔裤，卖60？这利润也太高了吧？”他有些不敢置信。
　　“老弟你还别不信，就是这么赚钱！我这次去羊城是真开了眼。都说咱们京城有钱人多，但说实话，再有钱跟咱老百姓关系不大。
　　但人家羊城里面可不一样，摩托车遍地都是。在那边，别管你是什么身份，只要脑子灵活，能吃苦，都能赚到钱！”
　　周永强越说越兴奋：“人家那边摆摊的特别多，而且都不觉得丢人，很多机关单位的人下班后也出来摆摊，到了晚上也是灯火通明，特别的热闹，跟这边的氛围真不一样……”
　　王建军追问道：“听说羊城特别暖和，是不是跟咱们这边的春天一样？”
　　周永强说道：“那边温度确实比咱们这边高，但也冷，而且阴冷阴冷的，我还真有点不太习惯。再一个就是，他们那边的吃的，我也有点吃不惯……”
　　李哲听得很认真，羊城是国内经济发展的前沿阵地，一定程度上能反映出国内的政策变化，有一定的特殊性，有机会他也想去羊城看看，体验一下当地的风土人情……
　　吃完饭，林巧梅和谭静雅帮着收拾了碗筷。
　　李哲将三人送到门口，周永强夫妻两人骑上自行车离开。谭静雅看着李哲，似乎有话要说，但见到王建军在后面，又止住了话头，强挤出一抹笑：“李老板，我也回去了。”
　　李哲点点头：“谭姐，明天早上咱们在后院碰头，我有点事要跟你说。”
　　“行。”谭静雅轻叹一声，转身奔着后院走了。
　　兄弟俩关上门，王建军说道：“哲子，你说这周哥说的是真的不？南方的钱真那么好赚？”
　　李哲笑着问：“你有啥想法？”
　　王建军搓搓手：“一件牛仔裤批发价卖十五，到了京城就能卖六十，这可是三倍的利润啊。还有他说的电子表，五块进的货能卖二十，这也是三倍的利润。这么赚钱，你就没想法？”
　　李哲反问：“哥，你觉得为何会有这么高的利润？”
　　“投机倒把？”王建军被自己的想法吓了一跳。
　　“能有这么高的利润，要么门槛高，要么就是写进宪法里了。”在李哲看来，这两口子显然不属于前者。
　　如有手续齐全、合理缴税，从南方进货北方卖，也是合法的，但问题是利润肯定没这么高。
　　夫妻俩所谓的港货，大概率是走私货，查不到还好，真要被查到，没收货物已经是最轻的处罚了；问题严重，甚至可能会被追究刑事责任。
　　王建军说道：“要不要给巧梅姐提个醒？”
　　李哲想了想：“按理说是应该提醒的，但就怕人家觉得咱们多事，挡了人家的财路。”
　　王建军摇头：“巧梅姐不是这种人。”
　　李哲对林巧梅并不是很了解，倒是没再说什么……
　　第二天上午，李哲吃完早饭，敲响了后院的门。
　　谭静雅打开门，挤出一抹笑：“李老板，您来了。”
　　“谭姐，您吃了吗？”李哲笑着回应。
　　季家母子走了，他今天是来收房的。
　　“还没呢，昨晚吃多了，今儿个早上不怎么饿。”谭静雅顺手关上院门，有些忐忑地说：“李老板，有件事想跟您说一下。”
　　“您说。”
　　“季家母子走了，不知道您打算什么时候搬进来住？”
　　李哲没立刻回答，先打开了北屋的门，进北屋转了一圈。屋里空荡荡的，别说是床了，连个桌椅板凳都没见到。
　　李哲笑道：“嘿，卖得还挺干净。”
　　“也就西厢房的东西没动，其他的差不多都卖空了。”谭静雅回应了一句，重复了之前的问题：“李老板，您打算什么时候搬进后院？”
　　李哲原本是想让父母来京城过年的，他上次回去还专门问过老李，但老李不乐意，还是更愿意在村里过年。
　　马上就要过年了，李哲这段时间事情比较多，他也懒得折腾了：“等过了年再搬吧。”
　　谭静雅松了一口气：“李老板，我暂时还没找到住处，想继续在后院租住一段时间，等我找好房子就搬走。您看成吗？”
　　两人现在合伙做生意，李哲也不好直接赶人：“可以。我想将院里门锁都换掉，换成里外双开的门锁，省得每次回家还得叫门。”
　　“这是您的房子，您想怎么安排都成。”谭静雅心情有些复杂，但也能理解李哲的想法——如果自己买了房子，或许也会这么做吧。
　　“回头我写份租赁合同，把房租给您。”


第187章 奇怪的客人
　　京城电视机厂家属院
　　二楼，王光伟家。
　　“咯吱”一声，房门从外面打开。王莉携着一阵冷风进了屋子，见到父亲坐在沙发上看报纸。
　　母亲正忙着擦地。
　　“莉莉回来了。”王光伟放下手里的报纸，说道，“你妈刚擦的地，别滑倒了。”
　　“爸，我没你想的那么娇气。”王莉换了鞋，问道，“婷婷又出去了？”
　　陈淑芳答道：“李哲新开的蔬菜店生意不错，她又去帮忙了。”
　　王莉坐在沙发上，抓了把瓜子，一边嗑一边说：“妈，还真舍得让您家二闺女受这份罪？”
　　陈淑芳直起腰，双手抓着拖把杆：“她受什么罪？每天过了上午10点才出门，你进门她前脚刚走，没准比你出门还晚。下午有时候四五点回来，最晚也没超过7:30，能累到哪儿去？”
　　王莉有些意外：“这蔬菜店的工作这么轻松？连我都想去了！一个月能开多少工资？”
　　“没钱，她就是去帮忙。真要拿了钱，能有这么轻松？”
　　王莉笑道：“得了，您家这傻丫头，忙活了半天不等于白干了吗？”
　　“那倒也不至于，”陈淑芳仿佛想起了什么，“我瞅着李哲没少给她买东西，说起来……”她丢下拖把，进了王婷的卧室，提着一个袋子走出来，“喏，这是你妹给你留的，尝尝吧。”
　　王莉接过袋子，从里面拿出一袋威化饼，还有一个铁盒子，盒子上画着黄色的曲奇饼干。“嚯，这友谊商店的东西就是不一样，装食物的盒子都这么漂亮。”王莉拿着装曲奇饼干的盒子看了又看，脸上透着欢喜。
　　她打开曲奇盒子，拿出一块饼干咬了一口，口感酥松，奶香浓郁。“真好吃！”
　　王莉连着吃了几块才停下来：“爸妈，你们也尝尝？”
　　陈淑芳道：“这洋饼干我吃不惯，我还是喜欢吃桃酥。你喜欢就多吃点，婷婷专门给你留的。”
　　王莉没有继续吃，盖上铁盒盖子，放回了袋子里。
　　她皱了皱鼻子，隐隐觉得闻到了一股香味儿。她将袋子放在鼻子前闻了闻：“妈，这是什么味儿？这么香？”
　　陈淑芳也接过袋子闻了闻，说道：“哦，是香水的味道。李哲那天也给婷婷买了一瓶香水，听说还挺贵的。”
　　王莉一脸陶醉：“这香味真好闻，这样香水我光听说过，还真没见过。”
　　“就在她屋子的梳妆台上，那瓶子老漂亮了，你一眼就能认出来。”见大女儿站起身往屋子里走，陈淑芳提醒道，“少喷一点，那东西老香了。”
　　姐妹俩打小一个屋长大，关系很好，以前很多东西都是共用的。王莉倒也不见外，进了卧室，就看到桌子上摆着一个精致的香水瓶。
　　她拿起香水瓶往身上喷了一下，一脸陶醉：“真香，真好闻，这友谊商店的东西就是好！”
　　王莉放下香水瓶，有些恋恋不舍地出了屋子，伸手让王光伟闻：“爸，香不香？”
　　女儿这点心思，王光伟岂能看不出来？“香，让志刚也给你买一瓶！”
　　陈淑芳哈哈笑了：“臭丫头，还在这儿憋着坏呢！”
　　王莉说道：“爸，这香水只有友谊商店能买到。志刚就算想给我买，他也没有外汇券啊。您这女婿可没您有本事。
　　过年的时候您也弄200外汇券，咱们一家人去逛友谊商店呗？”
　　王光伟答道：“我就算有门路兑换外汇券，但也得用人民币换啊。我哪有钱？这事儿你得跟你妈商量。”
　　王莉望着一旁的陈淑芳。她心里清楚，这位可不是好说话的主，自己不出点血，估计是不成了。“妈，我出50块钱成不成？您要是不答应，出了这门，我就把这50花了！”
　　“哎，你个臭丫头，真是吃定我了！”陈淑芳虚点着她，哼了一声。
　　王光伟也笑着说：“过年就是图个高兴。年前我要跟领导送菜，正好可以跟厂里多兑换一些外汇券。要不咱们就兑换200外汇券，给你也添点东西？”
　　陈淑芳也有些心动了：“那花多少钱才能兑换200外汇券？”
　　王光伟想了想：“怎么也得300块钱吧。”
　　陈淑芳看着一旁的大闺女：“你拿100，要不然不带你家志刚一块去。”
　　王莉反问道：“那婷婷出多少？”
　　陈淑芳说道：“她还没结婚呢，又没工作，哪有什么钱？”
　　王莉撇撇嘴：“妈，你是真偏心。行吧，行吧，我出100就100。那到时候我能花多少？”
　　陈淑芳早就盘算好了，张口答道：“一个人40，你们两口子花80。”
　　王光伟家的条件不错，搁普通人家可不敢这么造。
　　王莉想了想，自己两口子80，给丈夫20，自己花60，一瓶香水，再买一罐曲奇饼干，估计也够用了。
　　后世的信息发达，可以通过各种渠道了解到自己想知道的事，最简单的就是上网搜一下。
　　但这个年代不一样，信息相对落后，有些人对于“贵”的理解也是不同的。60外汇券对于普通家庭来说，确实已经不少了。
　　365蔬菜店。
　　刚刚过了吃午饭的点儿，出去吃饭的店员陆续返回，李哲才带着王婷出门儿。
　　这个点，很少有客人买菜。
　　三个大妈坐在马扎上聊天说话。
　　林知夏坐在柜台旁翻看书本，陈菊趴在旁边午休。
　　孙涛拿着一本英语书，在那小声念叨着。
　　“咯吱……”一声门开了。
　　一个三十多岁的男子进了店里。男子长着一张华人面孔，穿着黑色呢子大衣，戴着黑框眼镜，看起来斯斯文文的。
　　孙涛收了英语书，起身问：“同志，您要点什么？”
　　男子进门后，一眼就盯上了靠近门口位置的蔬菜区，“这些菜冬天可不常见，你们店从哪进的？”
　　“暖棚里种的。”孙涛随口应了一声，类似的问题他已经回答过很多次了。
　　戴眼镜的男子走到蔬菜区，仔细看了一会，随后又在店里转了一圈，见到水果区放着几个盘子，里面装着切好的水果，问道：“这是什么意思？”
　　孙涛解释道：“先生，这是让您试吃的，吃好了您再买。这边有牙签，都是一次性的。而且，每个牙签只能用一次。”
　　“这倒是挺有意思。”戴眼镜的男子拿了一根牙签，插了一块西瓜放进嘴里，“嗯，不错，跟夏天的西瓜一个味。”他又拿起新牙签插了块草莓，放进嘴里，“酸甜口，味道不错。”
　　他又走到了蔬菜区，指着西红柿和黄瓜问：“这个能试吃吗？”
　　孙涛：“……”
　　“呵呵，我开个玩笑。”戴眼镜的男子干笑了一声，指着蔬菜区域，“每样给我来两斤吧，胡萝卜、土豆不要。”
　　孙涛指着蔬菜区的牌子，提醒：“同志，因为这个时节的蔬菜种植难度很高，产量有限，我们店里每人每天限购四斤反季节蔬菜。”
　　戴眼镜的男子摸了摸下巴：“那就西红柿、青椒、黄瓜、生菜各来一斤，尝尝鲜。”
　　“可以。”孙涛将几样菜都给他取了一些，分开称重后，说道：“一共是24外汇券。”
　　戴眼镜的男子结了账，接过了蔬菜，但也不急着走。拿出手绢擦了擦黄瓜，掰下来一块，‘咯吱’‘咯吱’地啃了起来，边吃还边说：“不错，又脆又甜，比特供的好吃多了。”
　　随后，他又挑了一个小西红柿，擦了擦，自顾自地吃了起来，同样是赞不绝口。
　　在孙涛等人诧异的目光下，他将四个菜都试吃了一遍，又拿出一块手绢擦擦嘴和手：“你们店的蔬菜都很新鲜，应该是新采摘的吧。”
　　孙涛笑着说：“我们的蔬菜都是当天采摘、售卖，不到晚上就卖完了。”
　　戴眼镜的男子问道：“同志，你们老板在吗？”
　　“您有什么事吗？”
　　“我想跟他谈点生意。”
　　“我们老板出去了，至于什么时候回来，我也说不准。”孙涛并不是敷衍，李哲和王婷一起出门的，两人即便吃完饭，也不一定就会立刻回店里。
　　戴眼镜的男子递过去一张名片，说道：“这是我的名片，我想请你们老板吃顿便饭，请务必帮我转达！”


第188章 新年活动
　　蒙娜丽莎餐厅。
　　蔬菜店没有休息的地方，李哲中午经常会带着王婷来餐厅吃饭，顺便休息会儿，有时候待到下午才走。
　　今儿个中午，李哲吃的牛肉大葱馅的饺子，王婷吃的是虾仁馅的，她饭量小，吃不完，李哲吃了她几个虾肉饺子，又分了牛肉馅的让她尝尝。
　　二姐有些看不下去了：“诶诶，差不多得了，旁边还有个单身人士呢。我是请你俩来试菜的，不是让你们搁这秀恩爱的。”
　　“二姐，你这饺子好吃，我这人又嘴馋，不是想多尝个味嘛。”李哲放下筷子，点评道，“饺子的味是真不错，我建议弄个双拼味的，牛肉馅和虾仁馅各一半。”
　　王婷点点头：“饺子皮薄馅大，跟家里捏的一样。不过量有点大，女士可能会吃不完。”
　　二姐说道，“其实，我没想着让每位客人吃一份，而是想当成公菜。新年到了，让老外也尝尝咱们京城的饺子，一个桌子上赠送一盘，放一个公勺，客人想吃几个自己盛到盘里。”
　　李哲喝了一口鸡尾酒，“这主意不错，如果老外的评价不错，我建议饺子可以保留在菜谱里，饺子成本费低，利润会很可观。”
　　二姐原本只打算在新年期间让老外品尝国内的特色美食，还真没想过这一点，皱眉道：“我这是西餐厅，将国内的菜放到常规菜谱里合适吗？”
　　李哲说道：“长城饭店是以西餐为主，但也不只有西餐，这毕竟是国内，老外天天吃西餐，偶尔也会想换个口味，我觉得可以开一页国内的菜谱，不需要多，就来几道特色菜，饺子、春卷、宫保鸡丁、一类的。
　　这些菜成本低、利润高，专门请个中餐厨师也很划算。”
　　二姐听到心里去了，她以前不是很在乎钱，但开始经营餐厅后，对成本低、利润高这六个字格外敏感：“那就趁着这次新年宣传活动，我弄几道中餐让老外尝尝，如果评价好，老外愿意吃，就增加几道中餐菜。”
　　“没错，咱们想的再好，计划的再多，最终选择权还是在客户手里。”李哲觉得趁着活动推新菜是个不错的想法。
　　二姐又从包里拿出几张纸，递过去，“这是我和马蒂研究的新年宣传活动，你看看咋样？”
　　李哲接过来仔细看看了，说道：“感觉还可以，就是洋味有点重了，毕竟是咱们国家的新年，我觉得还是增添一些传统文化比较好。老外就图个新鲜，也好奇华国几千年的历史，最好再增添一些传统的项目。”
　　二姐转了转手里的圆珠笔：“比如呢？”
　　“宫灯猜谜、手写春联、传统的剪窗花……”李哲大致举了几个例子，“这些都是比较特色的活动，可以让老外亲身体验，走的时候还能当成伴手礼。咱主打的就是一个重在参与，我个人感觉老外应该会喜欢。”
　　王婷明亮的眸子凝视着李哲，他每次说话都能给自己带来一种新奇感，似乎好像什么都知道，什么都懂。
　　之前，王婷一直觉得二姐是个很会做生意、很精明的女人，但经过这段时间的接触，发现李哲更像是二姐的顾问，二姐的餐厅遇到了问题，对方都会询问李哲的意见，而且，大多数情况下也会按照李哲的提议去办。
　　三人聊了一会新年活动计划，李哲看了一眼手表，“二姐，我和婷婷打算去买新衣服，你去不去？”
　　李哲以前的衣服都太朴素，不适合在京城穿，需要添置一些衣物。
　　“不去，我可不想当电灯泡。”二姐摆摆手，又对着王婷笑道，“妹妹，让他多给你买几件衣服，这货有钱！”
　　李哲站起身，“你有要买的东西吗？我给你捎回来。”
　　二姐想了想，“给我带点胶卷吧，过年少不了要用。回来给你钱。”
　　李哲笑道：“给钱就算了，多请我试几次菜就成。”
　　二姐不提胶卷，李哲差点忘了，自己也该多买些胶卷，过年的时候给家人多拍几张照片。
　　两人出了餐厅，李哲说道，“友谊商店也不远，咱们走着去吧。”
　　王婷挽着李哲的胳膊说，“友谊商店太贵了，咱们去别的地方转转吧。”
　　李哲整天瞎忙，还没好好逛过京城，真不清楚哪些地方适合逛商场：“你想去哪？”
　　王婷倒是没少跟着母亲逛街，说道：“去王府井百货大楼吧，那边也有电器，也能买到照相机胶卷。”
　　这地方交通方便，两人直接坐公交去了百货大楼。
　　八十年代末的王府井百货大楼，是京城商业的地标。
　　灰白色的苏式建筑外立面上，“京城市百货大楼”的红色大字格外醒目，门口台阶总挤满推着二八自行车的人群。不远处的街边店还有“盛锡福”“同升和”等老字号，小贩推着玻璃柜沿街售卖冰糖葫芦，十分的热闹。
　　王婷对这一片比较熟悉，先带着李哲上了二楼照相器材部，玻璃柜台里摆着“乐凯”黑白胶卷3.5元/卷、“柯达”彩卷15元外汇卷。
　　李哲直接买了十卷彩卷，自己用五卷，分给二姐五卷。
　　他笑着说，“二姐送了我一个佳能相机，等天暖和了，带你去景好的地方拍照片。”
　　王婷不知道李哲有相机，疑惑道：“二姐为啥要送你相机？”
　　“二姐为人比较豪爽，朋友也比较多，以前朋友吃饭她都不要钱，餐厅挣的钱差不多都搭进去了，她没辙了，就请我帮忙。
　　我就帮着她出了出主意，元旦搞了个活动，顺便办了会员卡和预付费充值活动。二姐的餐厅开始赚钱了，她为了感谢我，就送了一台相机。”
　　李哲笑着说：“我去友谊商店还看到了相同的型号，齁贵，让我自己买，我还真舍不得。”
　　王婷有些诧异，她第一次听说预付费充值和会员卡的时候，还觉得二姐这个人很精明，会做生意，没想到这个主意也是李哲出的。
　　她调侃道“还有你舍不得买的东西？”
　　“多的去了，改天带你去友谊商店逛手表专柜，你就知道什么叫贵了！”李哲心里很清楚，自己虽然赚了点小钱，但底子差，跟真正的有钱人比起来，差远了。
　　王婷说道：“我不去，我也不喜欢太贵的手表，能看时间就行了呗。”
　　以前，李哲也和王婷一样有类似的想法，觉得那玩意那么贵，傻子才会买。
　　但现在他的想法有些不一样了，以前不喜欢是因为买不起，自然就绝了那个想法；现在他有点小钱了，心态也逐渐转变了。
　　有些东西除了贵没缺点。
　　当然，他现在也只能想想，他这点钱还没到买奢侈品的时候，还是以实用为主。
　　两人又在这一层转了转，电器的品种不少，有收音机、彩电、还意外见到了一台冷藏展示柜，李哲走上前查看，是一台‘雪花牌’的冷藏柜，长约一米五，造型和友谊商店的有些相似。
　　李哲冲着服务员问，“同志，这个冷藏展示柜多少钱？”
　　服务员介绍道：“同志，您真是好眼光，这是最新式的冷藏展示柜，国外的品牌都要三四万，我们这台只要八千块。插电三小时就能结霜，夏天的冷藏保鲜性能特别好！”
　　这个价格确实比进口的便宜，但依旧超过了李哲的预算，现在天气还冷，李哲也不着急买，准备先研究研究，或者看看能不能找个熟人便宜一些。
　　另外，就是制冷功能是否有保障，要是买回店里三天两头坏，那可折腾不起。
　　李哲将品牌型号和尺寸记下，对着一旁的王婷问，“你觉得怎么样？”
　　“看着还行，不过是不是尺寸有些小？”王婷心里将这个冷藏柜和友谊商店的暗暗比较了一番。
　　“确实不算大，不过，咱们的肉类种类也不是很多，可以展示的开。到时候还可以买个冰柜存放肉类，搭配着使用。”这玩意太贵，买个大个的也不划算，李哲想着只要能展示开就行，无非是让店员及时补货。
　　两人又跟店员详细了解了一番，才告辞了离开。
　　买肯定是要买的，但这种大件没有统一价格，溢价较高，还是货比三家的好。
　　离开电器区后，两人上了三楼的服装区，占地面积很大，国产和国外的品牌都有，一些稀少的国外品牌需要支付外汇券。
　　王婷先帮着李哲挑衣服，从大衣、西装、毛衣、皮带到鞋子里里外外都买齐了，李哲以前的衣服不适合在京城穿，他直接买了两身，一身偏正式，一身偏休闲，可以搭配着穿。
　　李哲买完后，简单算了一下，光这两身衣服就花了一千出头。
　　逛完了男士服装，两人又去逛女士服装，王婷试了一条深蓝色牛仔裤，她腰细、腿长、屁股翘，婀娜的曲线很勾人，很适合穿牛仔裤。
　　李哲又让她试了件卡其色的双排长款风衣，刚好可以遮到大腿，免得被别的男人盯上，给自己招个竞争对手。
　　两人又逛了一会，给王婷买了一些化妆品，才提着大包小包离开商场……


第189章 蔬菜公司
　　船板胡同，周家。
　　寒冬腊月，过了6点天就黑了。这年头没什么夜生活，周家也没有电视机。晚上9点，一家人已经上床睡觉了。
　　周永强躺在床上，有些亢奋得睡不着。今儿个下午，他把最后一批货也卖掉了，不光收回了成本，还大赚了一笔，可以过个肥年了。
　　见林巧梅洗漱后也坐到床上，他坐起身凑了过去：“媳妇儿，你知道咱一共赚了多少钱吗？”
　　林巧梅虽然不知道具体钱数，但也能猜个大概：“八九百差不多吧？”
　　“不对，再让你猜一次。”周永强笑着说道。
　　林巧梅扭头看了他一眼，语气中带着兴奋：“超过1000了？”
　　“嘿，告诉你吧，咱们这回总共卖了2028，去掉1000块钱的本钱，足足赚了1028元。”周永强语气中带着一丝得意，“咋样？我就说了吧，去羊城一定能挣钱！”
　　林巧梅长舒了一口气：“手里有了这笔钱，这个年咱过得也能松快些。”
　　“媳妇儿，你瞅着吧，咱家的好日子在后面呢。”周永强躺在床上，语气中带着对未来的憧憬，“咱这次是本钱少，要是本钱多的话，挣的肯定更多。倒腾几回咱就成万元户了！”
　　周永强越说越兴奋，又坐起身说道：“媳妇儿，距离过年还有将近十天，你说咱抓点紧，能不能再跑个来回？”
　　林巧梅说道：“我看你是钻到钱眼里了。这一到年根儿客运就紧张，别说回来了，我估计你连去的火车票都买不到。别想那么多了，咱赚了一千，也能富富裕裕地过年了。去南方的事，过了年再说吧。”
　　“也对，这过年的年货还都没置办齐呢，明儿个咱俩就去置办年货，再给你买身新衣服。咱不去地摊逛，就去百货商场！”周永强一挥手，颇有几分豪气。
　　林巧梅劝道：“你就是这毛病，有点钱就想着乱花。你今年把钱花了，明年做生意哪来的本钱？”
　　她小声补充道：“你可别忘了，咱这次做生意的钱还是借的，年前不得还给人家？再加上咱过年花的钱，明年做生意的本钱撑死了也就剩一千三四。”
　　听到这话，周永强有些蔫儿吧了：“少点就少点吧，至少这钱都是咱自己的钱，干着心里也踏实。跑一趟翻个番就是2600，跑两趟再翻个番就是5000，跑第3趟咱就是万元户了！”
　　周永强这番话既像是说给林巧梅听，又像是在给自己打气。
　　林巧梅想到今天下午王建军跟自己说的话，微微蹙眉：“永强，我觉得咱还是慢慢来，一次最好不要进太多的货。你忘了咱们回来的时候，有人上火车抽查走私的事儿了？咱们隔壁那大姐不就被抓走了吗？”
　　“那大姐两个人带着6个大包，行李占了半个车厢，生怕别人不知道他在倒腾东西，不查她查谁？”周永强说着，声音也有些小了。
　　如果按照这个逻辑，他即便能从南方往BJ倒腾东西卖，每次也不可能倒腾太多，一次翻一倍、做大做强的计划，根本不现实。
　　猛然间他又想起季鸿宾在魔都被盗的事：“那咱以后一次倒腾的东西不超过2000块钱的本儿，每趟赚个两三千。一个月跑上三四次，咋也能赚个六七千，也不少了。”
　　林巧梅问道：“那你的工作咋办？”
　　这一点周永强早就想到了：“工作肯定是不能辞的。不过，厂里一直没什么活，厂长巴不得我请长假呢，问题不大。”
　　林巧梅看着丈夫，欲言又止道：“我今天又去静雅的店铺里转了一圈。我们餐馆的生意一直不好，我想着辞掉餐馆的临时工，去跟着静雅干。你觉得怎么样？”
　　周永强点点头：“那也行。咱俩不能都往外跑，家里老的老小的小，确实得留个人。李老弟是个有本事的人，在他的餐馆里干，差不了。”
　　随即，他又想到了南下做生意的事：“那你说明年我跟谁搭伙？一个人去没个照应肯定是不行的。”
　　“你不是说厂里的效益不行了吗？要不找你们厂里的工友？”
　　周永强摇了摇头：“不行，不能带他们。我请长假没问题，但去南方倒腾货的事要是让厂里知道了，肯定要拿我抓典型。”
　　他沉默片刻后，又想到了一个人选：“你觉得小虎咋样？他不是一直吆喝着想来京城吗？我带他去南方，也能跟着长长见识。”
　　林巧梅知道了弟弟离开电扇厂的事，也知道他不想待在农村，说道：“等过年回大营村，问问他吧。”
　　……
　　第二天上午。
　　李哲早上先去了正在装修的餐厅，安排好工人干活的事，才坐公交车赶往365蔬菜店。
　　他到的时候，已经是早上九点多。蔬菜店已经开始营业了。他在店里转了一圈，货品齐全、店里的卫生也干净，对孙涛的工作还算满意。
　　趁着不忙的功夫，孙涛拿着账本走过来：“李哥，这是昨天的销售额和销售货品数量，您瞅瞅。”
　　昨天，李哲逛完百货商场后就直接回家了，并没有来店里。
　　李哲看了一下总销售额：3752外汇券。又查看了销售品类，说道：“不错，只要能把销售额稳住，年底给你发个大红包。”
　　“李哥，您的红包我要定了！”孙涛信心满满。
　　随后他仿佛想起了什么，走到柜台后面，从抽屉里拿出一张名片，递给李哲：“李哥，昨天来了一位客人，在咱们店里试吃了水果，还买了四斤蔬菜，买完后还不走，当场就试吃了蔬菜。
　　吃完后，就说想要请您吃饭。这是他的名片。”
　　李哲接过名片看了一眼。这是一张白底黑字的名片，上面写着：‘京城市蔬菜公司总经理刘建华’。
　　其实，这段时间找李哲的人不少，大多是一些餐厅的老板。李哲倒是也想给他们供菜，奈何有心无力。
　　孙涛看李哲沉默不语，似乎生怕对方说不见，提醒道：“李哥，这个京城蔬菜公司可不简单，我建议，您还是见一见对方。”
　　李哲将名片收起来：“跟我说说这家公司的来头？”
　　孙涛小声说道：“全市大部分国营餐厅、机关食堂、涉外餐厅的蔬菜都是他们供应的。我听说蔬菜市场的定价也跟他们有关，虽然不是他们定的，但他们能直接影响到蔬菜的价格。”
　　“我知道了。”李哲点点头，京城市蔬菜公司的名头他也听说过。
　　虽说这家公司听起来很牛，但李哲并不是很担心，因为双方的体量相差太大，人家估计也看不上他现在这点产量。
　　李哲思索了一会，主动联系了刘建华，约对方在长城饭店见面。
　　李哲打完电话，就先一步去了长城饭店，向饭店的采购部经理唐德民询问了京城市蔬菜公司的情况。唐德民对这家公司很了解，长城饭店的其他蔬菜，就是京城市蔬菜公司供应的。
　　临近中午，唐德民领着一个戴黑框眼镜、面相斯文的中年男子进了餐厅。
　　唐德民帮着双方简单介绍后，找了个借口离开了。
　　刘建华上下打量着李哲，脸上露出些许诧异：“李哲同志，没想到您这么年轻。而且，我看你这气质也不像是农民。”
　　“刘总，您过奖了。我们家三代贫农。我回到村里，脱了这身衣服，一样得下地。”李哲应了一声，反问道：“刘总，不知道您今天找我有什么事？”
　　刘建华推了推眼镜，说道：“我对您种植的反季节蔬菜很感兴趣，想跟您谈谈合作。”
　　李哲试探道：“您想怎么个合作法？”
　　刘建华没有立刻说，反问：“李哲同志，我想先了解一下。你总共种了多少亩反季节蔬菜？日产量能达到多少？”
　　李哲也没隐瞒：“总共有十几亩。蔬菜的种植时间不同，品种不同，采收期也不同，这个您应该也清楚。目前的日产量也就几百斤。”
　　“太少了！”刘建华露出一抹苦笑，京城将近上千万人，这点产量还不够塞牙缝。


第190章 规模
　　刘建华下意识地问：“反季节蔬菜的种植难度很高吗？”
　　李哲答道：“确实有不小的门槛，需要资金、技术、资源，少一个都不成。”
　　“我听说您的反季节蔬菜是在大棚里种植的，我也见过不少暖棚和大棚，能说说您的大棚和普通大棚、暖棚的区别吗？”刘建华追问。
　　这也不是什么秘密，李哲想瞒也瞒不住。“我的蔬菜大棚下挖了一米深，主要是靠日光和地温保暖。”
　　“冬天需要烧煤吗？”
　　李哲斟酌了一下：“一般情况下不用。极端天气或气温较低的时候也需要烧煤升温。”
　　“李哲同志，今年冬天有扩建蔬菜大棚的想法吗？”
　　“确实有这方面的想法。”李哲回答得很干脆。
　　这时候，服务员走过来，开始给两人上菜。
　　“李哲同志，咱们边吃边聊。”刘建华做了个“请”的手势，继续问：“你大概能扩大多大规模？”
　　“那肯定是越多越好，但制约大棚扩张的因素很多，很难给您一个准确数字，我只能说至少百亩以上。”李哲说完，也不客气，自顾自地切着牛排吃起来。
　　“不够啊。”
　　刘建华忍不住摇头，他往前凑了凑，提议道，“李哲同志，我们公司在京郊有个农场，有六千多亩地。如果我聘请你做农场的大棚蔬菜技术顾问，您明年能种出多少亩蔬菜大棚？”
　　李哲笑了笑，拿出一盒万宝路递给对方一支，自己也拿了一根叼在嘴里，从兜里掏出Zippo打火机点着火，抽了一口。
　　刘建华低头看着手里的万宝路香烟，露出一抹苦笑。他突然意识到一个问题，自己怕是请不起对方。自己能给他的工资和奖金，恐怕一个月还买不了两包烟。
　　“刘总，我能理解您的心情。我当初建造蔬菜大棚的原因，就是为了响应菜篮子计划，让咱们老百姓冬天也能吃上新鲜的蔬菜。我不是不想扩建，但大棚的建造费用很高，我建造一个大棚的花费在六千元左右。
　　一百亩就是六十万，一千亩就是六百万，单是资金这方面我就承受不了。”李哲说出自己的难处，话锋一转，“当然，我跟您比不了，您家大业大，肯定不会把这点钱放在眼里。”
　　刘建华皱着眉，“如果蔬菜大棚建成了，种植反季节蔬菜风险大吗？”
　　“那肯定的。资金只是最基本的，如果遇到极端天气，不光会影响大棚蔬菜，甚至连大棚都会遭到破坏。如果无法及时发现或修缮，寒冬腊月一晚上就能把菜冻坏，肯定会减产，甚至绝收。”李哲吸了一口烟，继续说：
　　“技术方面也是一个关键，大棚蔬菜和露天蔬菜的种植区别很大。我现在的种植面积小，还能看顾过来。等大棚的种植面积大了，我自己肯定看顾不过来，手下的技术员如果经验不足，也会导致大棚蔬菜减产。”
　　李哲先把丑话说在前面，把困难摆在明面——干成了，那是我的本事；干不成，那是你运气不好。
　　李哲试探道：“刘总，贵农场也想建蔬菜大棚，不知道您规划建多少亩？”
　　刘建华有些尴尬。听了李哲说的话，他的心气直接被打掉了。
　　在农场建蔬菜大棚的事，他干不了。
　　至少今年干不了。
　　这主要跟他们公司的性质有关。他们公司的主要任务就是保障京城蔬菜供应的稳定，通过财政补贴和税收减免政策，控制蔬菜零售价格总水平。
　　当然，这个蔬菜不包括反季节蔬菜，冬季只有白菜、土豆、萝卜这些保证民生的蔬菜。
　　简单地说，到了冬天他们公司主要精力都放在白菜、土豆、萝卜上，如果这三种菜无法稳定供应，他这个总经理就做到头了。
　　反季节蔬菜的种植费用太高、风险太大，如果他调集资源大规模种植反季节蔬菜，很可能会影响到民生菜的保障，这个责任和风险太大了，他担不起。
　　刘建华很坦然地说：“之前，我确实有种植反季节蔬菜的想法，但是听了您的一席话，感觉风险有些大。就算我申请建造蔬菜大棚，上级部门也未必会同意。我们京城市蔬菜公司的首要责任还是保障冬储菜的供应，反季节蔬菜种植技术不成熟前，不会大规模种植。”
　　李哲也从唐德民那里了解到，这个京城蔬菜公司的上级部门正是二商局。普通国营餐厅的菜谱和菜价也是他们定的，几年都没变过，让他们接受反季节蔬菜这种新鲜事物，确实不容易。
　　刘建华调整了思路说道：“李哲同志，咱们都是菜篮子计划的践行者。在扩建蔬菜大棚方面，你有什么困难，可以跟我说，能帮忙的我一定会帮。”
　　“那我先谢谢您了。”明年，李哲要扩建蔬菜大棚，也需要一个强有力的合作对象。
　　“李哲同志，我们京城市蔬菜公司主要任务就是给京城供应蔬菜。您就大胆地扩建蔬菜大棚，不管您能产多少蔬菜，我们公司都能高价收购。”刘建华暂时放弃了自己种植蔬菜大棚的打算，那就只能在收购方面下功夫。
　　李哲说道：“刘总，我那十几个大棚的产量，估计您也看不上。您要想从我这收购反季节蔬菜，估计得等今年冬天了。”
　　“冬天就冬天……”刘建华想了想说道，“李哲同志，我是真心想和您合作。您有技术，负责种菜；我有渠道，负责销售。您觉得怎么样？”
　　李哲并没有立刻回答，他也在思考，与京城市蔬菜公司合作肯定是有好处的。
　　李哲可以通过他们捞到不少的政策福利，例如贷款、免税、运输、物资等。这还只是眼前的好处。
　　李哲从唐德民那里了解到，京城举办的国内外大小赛事，也是由京城市蔬菜公司供菜的。等亚运会的时候，李哲没准也能通过京城市蔬菜公司的关系，成为亚运会的蔬菜供应商。
　　另外，李哲的蔬菜大棚有两种扩建方式。一种是属于他自己公司种植的蔬菜大棚，这个他肯定是不想交给京城市蔬菜公司卖，他要保留一定的自己的销售渠道。
　　还有一种方式：将蔬菜大棚种植技术教给村民，帮助农民从信用社贷款，同时，与村民签订蔬菜收购协议，提前定好收菜价格，也能给村民一个保障。
　　大部分村民应该都会遵守蔬菜收购协议，但有一部分见利忘义的村民，等蔬菜成熟后，难免会抱着卖高价的想法毁约。
　　所以，第二种方式做起来会比较麻烦。李哲需要一个强有力的靠山，让对方不敢毁约。
　　最简单的办法，就是李哲与村民签订蔬菜收购协议后，在协议的基础上加价转卖给京城市蔬菜公司，让他们自己从村民地里收菜。
　　对于李哲来说困难的事，对于他们来说不算什么。
　　“刘总，一个人的力量终究是有限的。我想着明年带村里的农户一起种植反季节蔬菜，帮着他们建起大棚，教给他们种植蔬菜大棚的技术，并且跟他们签订收菜协议。我个人觉得这种扩张模式会更快一些，也能降低风险。”
　　刘建华不管李哲怎么种，他只想获得更多的蔬菜。“李哲同志，如果按照这种模式，你觉得明年的蔬菜大棚规模能扩建到多少亩？”
　　李哲开始画大饼：“如果资金足够、物资足够、有当地政府支持和政策扶持，我觉得种个几百亩不成问题。”
　　虽说几百亩不算多，但比之前说的百亩以上要强多了。刘建华笑着说：“李哲同志，你这几百亩蔬菜大棚我们公司都能收购。”
　　李哲暗道，想收购的人多了，你上下嘴皮子一吧嗒就给你了，凭什么？
　　李哲弹弹烟灰，笑着说：“我也想跟您合作，但目前还只是个初步设想。回头还得好好计划计划，等哪天我这边落实了，咱们再约时间谈具体的收购计划。”
　　刘建华在体制内多年，这种场面话听多了，一琢磨就知道是什么意味。
　　他笑着说：“李哲同志，收购价格您放心，我们肯定会给您最高价，不会让您吃亏。另外，如果你需要建大棚的资金，我们公司可以帮您申请菜篮子工程专项贷款，免息。”
　　作为京城菜篮子工程的具体执行单位，他确实有这个能力。
　　见李哲不说话，他继续说道：“咱们都是为了保障首都蔬菜供应，税收方面也可以相应减免。其他有什么困难，您也可以提。”
　　“刘总，有您这番话，我心里就有底了。”李哲又递给对方一支烟，主动帮对方点上，笑道：“吃完这顿饭，我回去就做扩建蔬菜大棚的具体计划书。
　　年前，我就回村子里摸底，看看村民们的想法，愿不愿意跟着咱们一块种植蔬菜大棚。等把这些情况都摸清了，咱们再谈下一步的合作。”
　　“好，好，那我就等你消息了。”刘建华笑着应了一声，暗道：这个态度才对嘛。


第191章 兑现承诺
　　清早。
　　苏州胡同，七号院。
　　一辆军绿色的卡车停在门口。
　　车停稳后，副驾驶的门打开，王秀英从车里走了下来，她眉眼间带笑，这是她今年第二次来京城。
　　不，按照阳历算，已经过年了，今年是第一次来。
　　去年十一月份来是因为李哲要在京城租房，她帮着一起收拾，谁能想到这才过去了两个多月，儿子就把这座四合院买下来了。
　　看着眼前气派的院墙，她心道，这以后就是俺们老李家了。
　　娘嘞，这要是几个月以前，做梦都不敢想！
　　俺家老二是真有本事！
　　李哲出来迎接，“娘，路上还顺利吗？没晕车吧？”
　　王秀英笑道：“坐这么好的车晕啥？梁师傅开得也稳当，舒服着呢。”
　　小丫头李娜也从驾驶室跳下来，语气中满是兴奋，“哥，我也来看你了！”
　　李娜比以前胖壮了很多，衣服穿起来有些紧，裤子看着不像是自己的，估计是穿别人剩下的。不过，这个年代农村孩子穿别人的旧衣服是常态。
　　李哲摸摸她的头：“吃饭了吗？没吃的话，哥带你下馆子。”
　　李娜眯着眼睛笑道：“吃过了，娘一早蒸的鸡蛋糕，又香又嫩，可好吃了。”李娜有一点很像李哲，那就是嘴馋，两人坐到一块，就是聊吃的。
　　老李从车厢里下来，顺手搬下来一筐菜：“老二，你那蔬菜店刚开业，正是用人的时候，我们今儿个来不耽误你工作吧？”
　　李哲不以为意道：“那边有孙涛盯着，这小子人机灵，也勤快，店里的事都能管明白。”
　　“姑，姑父，你们来啦！”王建军忙走出来打招呼。
　　“军儿，你这孩子，咋这么长时间也不回去看看，你爹在家里没少念叨你。”王秀英上下打量着侄子，可是有些日子没见了，“别说，在京城待久了，这人看着都洋气了，这头发也比以前留的长了。”
　　“京城的年轻人都这样弄。”王建军挠挠头，接着刚才的话说：“京城这边虽说清闲，但也离不开人。我早就让哲子捎话，让我爹来住几天，这老头就是不乐意，你说气不气人。”
　　王秀英摇头：“得，你父子俩都是倔脾气，谁也别说谁了。等过年，让老二给你放几天假，回去好好休息几天。”
　　“行，我听您的。”王建军笑着应了一声，又对着一旁的李哲说：“哲子，你在家陪着姑姑和姑父，我今儿个去送菜。”
　　王建军将一筐子黄瓜搬进屋，随后坐进驾驶室，跟车走了。
　　李哲将父母和妹妹带进客厅，说道：“你们坐着歇会儿，喝点茶，等洪老板他们拿了蔬菜，我带你们去后院看看，然后咱们就去逛友谊商店。”
　　“不去不去，听说那是外国人买东西的地方，特别贵，咱找个普通市场逛逛就行了。”王秀英知道儿子赚钱不容易，有些舍不得。
　　李哲笑道：“逛不一定买。既然来了，总得见识一下。要不等你回村了，村里人问你‘友谊商店’都有啥商品，外国人长啥样？结果你说不上来，那不白瞎了嘛。”
　　王秀英心里也好奇，“行，那就去看看。”随即，她低头看看身上的衣服，又有些担心道，“咱们这么多外地农村人，人家让进不让？”
　　“没事，有外汇券就让进。”李哲瞅了瞅父母和妹妹的衣服，确实得给他们置办身行头。人靠衣装马靠鞍不是白说的，人的外在也能影响内在，尤其是小孩子，穿一身漂亮的新衣服，人也会变得自信开朗。
　　当初，李哲穿着旧衣服进入涉外场所，也是感觉浑身别扭。
　　“我哥和嫂子今儿个咋没来？”
　　老李笑道：“哪能一下子都来了，家里的大棚总得有人看着，活也得有人干，我们分批来。”
　　王秀英撇撇嘴：“你嫂子也想坐驾驶室哩，哪能跟俺们一块来……”
　　老李打断她：“行了，当着小娜的面，别老扯这些乱七八糟的。”
　　“我说的不对嘛……”王秀英正要辩解，外面传来敲门声。
　　李哲起身去开门，见到洪老板站在外面。
　　李哲做了个请的手势，“洪老板来了，请进。”
　　洪老板见老李一家人都在，也有些意外，连忙打招呼。
　　没多久，其他几个进黄瓜的也来了，李哲将黄瓜分给他们，简单寒暄了几句，将他们送到了门外。
　　老李关上房门，小声问：“他们从咱这进黄瓜的协议，签到哪一天了？”
　　“一月底，后天。”李哲应了一声，对着母亲和妹妹说，“走，我带你们去后院看看。”
　　昨天，李哲将整个四合院的门锁都换掉了，他拿着钥匙直接打开了垂花门，从垂花门进入了后院。
　　王秀英还是第一次来后院，看到后院的大院子，立刻被镇住了，“娘嘞，这院子真气派！老二，这套四合院有多大？”
　　“六百六十多平米。”
　　“妈呀，这么大！”她说完，又望向一旁的老李，“咱家的宅基地多大？两套宅基地一起建能有这一半大不？”
　　老李默算了一下说：“咱村一套宅基地是12乘16米，192平方米，两套宅基地加起来将近四百平方米，也不小了。而且，老二不是说了要盖二层嘛，也够用了。”
　　李娜沿着抄手游廊，摸了摸红色的柱子，“哥，这房子真漂亮，跟画上的一样。”
　　李哲笑道：“回头给你留个房间，放假的时候就来这住上一段时间。”
　　西厢房的门锁着，谭静雅已经去了餐厅的店铺，这些天，那边一直是她盯着。
　　李哲带父母看了看东厢房和北屋。
　　王秀英越看越喜欢，“这房子装的真漂亮，就是光秃秃的，连个家具也没有。”
　　李哲说道：“原主的家具要价太高，我觉得不合适就没买。年前太忙了，年后再置办吧。”
　　老李点点头：“毕竟是人家住过的房子，晾些日子也好，明年春天就能搬进来了。”
　　李哲看了看手表：“走吧，我带你们去友谊商店逛逛。”
　　王秀英咽了咽口水：“老二，咱真去啊？！”
　　“那还能有假。”
　　这大冷天，李哲也不想骑自行车，干脆带着父母去坐公交，让他们体验一把。
　　李娜一边走，一边蹦蹦跳跳，丝毫不觉得冷。上了公交车后，她也一直盯着窗外，恨不得把脸贴在玻璃上。
　　李哲坐在她旁边，提醒道：“小娜，别靠玻璃太近，急刹转弯容易碰头。”
　　李娜点点头：“嗯嗯，哥，京城真好，等我高中毕业了，我也要来京城给你帮忙。”
　　王秀英哼道：“没出息的丫头，也不想着考个大学。”
　　李娜反驳道：“娘，大学哪那么容易考？我们老师说了，能高中毕业就已经很好了，我们老师自己个儿就是高中毕业。”
　　四人聊着天，时间过得很快，没多久就到了友谊商店附近。
　　四人走到友谊商店门口，李娜看到了一个金发碧眼的白人女人，眼睛都挪不开了，“哥，那就是外国人吗？咋感觉皮肤也不是很白？”
　　“别一直盯着人家看，不礼貌。”李哲提醒了一句，“友谊商店的外国人多着呢，一会儿让你看个够。”
　　在李哲的带领下，四人进入了友谊商店。老李三人立刻被友谊商店琳琅满目的商品惊到了。
　　王秀英张大的嘴巴说不出话，只觉得一双眼睛已经不够用了。
　　李娜抓着李哲的胳膊，有些畏畏缩缩地跟在后面。
　　李哲先领着三人到了食品柜台。“小娜，爹，娘。你们想吃什么？随便挑。”
　　商品上标注着价格，王秀英看得手心直冒虚汗，小声问道：“老二，这些都是用外汇券结账吗？”
　　“对，都是外汇券结账。爹、娘，你们想吃什么就买，不用在乎多少钱。”店里的奢侈品李哲买不起，但吃的东西，李哲还是有能力满足家人的。
　　四人又转了一会儿。但无论是老李、王秀英，还是李娜，依旧没有选一件商品。
　　李哲觉得得给他们打个样。否则他们根本舍不得花钱——确切的说是觉得太贵不敢买。
　　李哲走到售卖酒水的柜台旁，对着服务员说道：“同志您好，我要两箱茅台。”
　　1988年国家放开白酒价格管制，但茅台因稀缺性仍实行票证管控。
　　茅台属于奢侈品，流通受严格管控，普通民众难以获取，主要通过单位配额、涉外渠道或特殊关系获得，非公开发放。
　　而且即便你有酒票，供销社也经常缺货，依然很难买到。
　　想要搞到茅台，最直接的办法，要么找关系，要么有外汇券。
　　一瓶茅台是140外汇券。两箱茅台直接花掉了一千多块外汇券。饶是老李心心念念着茅台，听到这个价格，也忍不住腿肚子打哆嗦：“老二，要不少买两瓶尝尝得了。”
　　“爹，这酒又放不坏，留着慢慢喝呗。再说，我也不是都给你，有一箱酒我自己留着要用。”说到这，李哲忍不住笑了。
　　他最开始建蔬菜大棚的时候，因为需要的资金太多，父母不同意他贷款建大棚。李哲为了拉拢老李，就给老李画大饼：只要跟着他建大棚，赚了钱过年给他买茅台。
　　在李哲看来，自己画的大饼实现了，这比茅台本身更有意义。
　　他笑着问道：“爹，我没忽悠你吧？”
　　“没有没有。”老李乐得合不拢嘴，“你爹我这辈子做的最正确的事，就是支持你建大棚。”
　　李哲点点头，越看老爹越顺眼，四十来岁正是干事业的好年纪，最起码还能干个二十年。


第192章 差价
　　李哲指着柜台上的黄油奇曲饼干，“来两盒曲奇饼干。”他之前买过一次，不算特别甜，奶味足、口感酥，很好吃。
　　李哲接过店员递过来的袋子，转手交给妹妹，“拿着，咱俩一人一盒。想买啥你就自己选，出了这个门后悔就晚了。”
　　李娜接过袋子，瞪大了眼睛盯着柜台上的一盒糖：“哥，那个五颜六色的是什么糖，真漂亮。”
　　服务员拿起一个漂亮的盒子，介绍道：“这是瑞士软糖，有各种水果口味，橙子、柠檬、草莓、苹果，一个味一种颜色，很多小朋友都喜欢。”
　　李哲说道：“来一盒。”
　　王秀英看着价格，忍不住皱眉，“小娜，少买点糖，牙都吃坏了。”
　　“哥，你上次买的巧克力好吃，我还想再吃。”说完，她又对着母亲说，“娘，巧克力不是糖。”
　　“那也是甜的。”王秀英并不买账。
　　李哲又要了两盒巧克力，一盒给妹妹，还有一盒自己留着。
　　王秀英催促道：“咱再去别的地方逛逛吧。”
　　“行。”李哲应了一声，友谊商店的零食也就是尝个鲜，除了少数几样零食不错，大部分零食不是很适合国人的口味，李哲想着一会再带妹妹去其他地方买点吃的。
　　李哲又带着三人在友谊商店逛了逛，三人都觉得有些贵，没有再买任何东西。
　　李哲说道：“娘，过年了，您不置办身新衣服？”
　　王秀英小声说：“老二，这衣服都是卖给洋人的，太贵了，咱换个地方买吧。”
　　“那也行。”
　　李哲带着家人又逛了一会，就出了友谊商店。
　　王建军和司机梁卫国已经送完菜，在道边等着他们了。
　　李哲将买的东西放上卡车，让梁卫国将车开到了王府井百货大楼附近，说道：“梁哥，你和我哥先把东西送回家，中午去全聚德，咱们搓一顿。”
　　梁卫国说道：“李老板，我就不去了，中午家里有事，我还得回趟家。”
　　“真有事？您可别见外。”
　　“真有事，咱天天一个锅吃饭，我跟你们可不见外。”
　　“那成，替我给家里人问声好。”
　　不多一会，卡车就到了王府井附近。
　　李哲四人下车，往前走了没多远就见到百货大楼，王秀英脸上透着欢喜，“嘿，这大楼真气派。”随后，她又有些担忧道，“老二，这里的衣服贵不贵？要是贵，咱再换个便宜点的地。”
　　李哲笑道：“娘，先进去瞅瞅，咱不光是来买衣服的，也是来玩的。有合适的、喜欢的您就买；您要觉得贵，咱就不买。明儿个我还带你去其他地方逛，咱在京城有家，逛着玩呗。”
　　老李笑道：“你们看上啥衣服就买，我掏钱。”老李跟着儿子按月领工资，说话都有底气了。
　　一行四人先在一楼逛，李哲兄妹俩买了不少吃的：冰糖葫芦、动物饼干、话梅丹、无花果丝、牛舌饼、酸奶、北冰洋等。
　　随后，李哲带着他们逛服装区。
　　王秀英这看看、那瞅瞅，摸着服装架上的红色大衣：“诶呀，这衣服真漂亮！料子也好。”
　　老李大手一挥：“你喜欢咱就买。”
　　王秀英瞅了瞅价格，摇头，“算了，颜色有点艳。”
　　“娘，有喜欢的你就买，我掏钱。”李哲怕母亲舍不得。
　　王秀英摇头，“不要。这衣服太贵了。”她舍不得儿子多花钱，“老二，我跟你爹就是村里的老农民，整天在地里忙活，买这么好的衣服都瞎了。
　　你妹年纪还小，也不用买太贵的，换个地，找个市场一类的。比咱镇上的衣服漂亮就成。”
　　李哲想到了自己上次买衣服的东四市场，“行，下午我再带您去个地，保准您喜欢。”
　　四人逛到了二楼，李哲突然想到了什么，笑着说，“娘，你今儿个下午买衣服的钱我出了，不过在那之前，您得给我帮个忙。”
　　“啥事？”王秀英有些纳闷，自己能帮儿子啥。
　　李哲把买冷藏展示柜的事情告诉了母亲。听到冷藏展示柜要八千块钱一台，王秀英第一感觉就是太贵了，随后，又听到儿子让她帮忙砍价，她立马就答应了。
　　其他的不敢说，讲价这方面她是行家：“儿子，你跟娘说说，那个冷藏展示柜为啥卖那么贵，有啥好处？买的人多吗？你给妈讲清楚，妈才好讲价。”
　　李哲把冷藏展示柜的情况简单说了一下。
　　王秀英听完后，跟着李哲去了‘雪花’牌冷藏展示柜的柜台，开始跟服务员砍价……
　　其实这段时间，李哲也在通过其他渠道了解冷藏展示柜。昨儿个，孙涛也打听到了一台冷藏展示柜，是星星牌的，比这台雪花牌的大一些，长度有一米八左右，开价一万两千块。
　　王秀英很擅长讲价，跟店员聊了一会，又找来了商场的经理，跟对方又是一通压价。
　　当然，一味的压价也是不成的，李哲也会在旁边插话，查看冷藏展示柜的质量。今儿个冷藏展示柜正好开着，冷藏效果还算不错。
　　谈了大约二十来分钟，终于将价格谈到了六千八百块，保修期三年。
　　李哲对这个价格还算满意，直接支付了两千元的定金，不过没有现货，得年后才能到货。
　　谈妥了这笔生意。
　　因为下午还要去东四大街买衣服，十一点左右，李哲直接带着父母去了全聚德。
　　王建军已经提前打过招呼，一行五人直接上了二楼包间。
　　王秀英和李娜还是头一次来全聚德，王秀英有些诧异地问：“这六层楼都是卖烤鸭的？这也太大了。”
　　李娜用力吸着小鼻子，咽了咽口水：“哥，这里面可真香。”
　　老李吃过一次全聚德，卖弄道：“这算啥，那酥脆的烤鸭皮才叫一个香，小娜，一会爹给你卷个，能香掉你的牙，哈哈。”
　　今儿个人多，李哲不光点了烤鸭，还点了凉菜，王建军还从家里带来了茅台。
　　李哲打开茅台，先给老李倒了一杯，笑道：“老李同志，上次咱俩一起吃烤鸭，你说缺点酒，今儿个这酒怎么样？”
　　老李两手扶着杯子，似乎生怕白酒洒出来，他用力吸了吸鼻子：“好好好，这酒别说喝了，闻着就香。”
　　王秀英哼道：“这么贵的酒，它能不香嘛。”
　　李哲举起酒杯，提议道：“来，咱们干一杯。”
　　李娜也端起一瓶可乐，跟大家碰碰杯，“干杯！”
　　老李端起酒杯，只喝了一小口，浓郁的酱香味直冲鼻腔，“嘿，这酒就是不一样，真香！”
　　一顿饭下来，众人都吃美了，也喝美了。
　　吃完饭，李哲就带着父母去了东四大街。
　　现在正是一年最冷的时候，但东四大街的市场却依然火热，商铺挂着热销的横幅、小摊也是一个挨一个，中间的过道上挤满了逛街的市民。
　　王秀英一到地，就乐了，“这地好，别看那百货大楼的衣服贵，我还是更愿意逛这样的街边店。”
　　王秀英、老李、李娜的衣服在农村穿还可以，但在京城穿却是有些扎眼。
　　看着拥挤的人群，李哲小声提醒，“都看好自己的东西，别被人摸走了。”越是人多的地方，小偷越多。
　　老李点点头，走在了最后面，主要是看着儿子，这货穿的最漂亮，真要有小偷，也是先偷他。
　　沿途街铺卖女装的最多，先给王秀英买了一身衣服，跟李哲之前一样，也是从头到尾买一身，王秀英买完后，就把深灰色加绒外套换上了，对着丈夫和儿女问道，“咋样，我穿着还行吧？”
　　老李上下打量着笑道：“好，真好看，跟城里人一样洋气。”
　　李哲笑道：“娘，您今儿个干脆别走了，明天再做个头发，肯定更漂亮。”
　　“娘，你穿这身衣服真好看，我也要买新衣服，我也要买。”李娜抓着母亲的衣服，起哄道。
　　“你这丫头，别给拽坏了。”王秀英拍开女儿的手，拍了拍衣服：“买，现在就给你买。”
　　李哲又带着他们逛了童装，给李娜买了一身浅蓝色的羽绒服、加绒牛仔裤和回力鞋。
　　李娜穿着新衣服一蹦一跳，在三人面前转了个圈：“这衣服真暖和，爹娘哥，我穿这衣服漂亮吗？”
　　“好看。”
　　“漂亮。”不得不说，小孩穿上漂亮的新衣服，确实显精神。
　　最后，是给老李买衣服，老李的只买了一件黑色羽绒服和黑色加绒的皮鞋，穿上后，还很有几分老干部的气质。
　　李哲要帮他付钱，被老李拒绝了，他非要自己掏钱。说要体验一下花钱的感觉。
　　买完衣服，李哲又带着他们逛了逛，买了一些日常用品，出来的时候每个人都提着大包小包。
　　回去的路上，正好碰到一辆黄色面的，李哲伸手拦下来，直接打面的回家了。
　　下午，王秀英带着侄子王建军回大营村了，让老李留下来陪李哲。
　　中午吃多了，晚上，爷俩也懒得做饭了。
　　李哲泡了一壶茶水，拿出下午买的零食，两人一边喝茶，一边聊天。
　　李哲给老李添了一杯茶：“爹，咱村想跟着种大棚的人多吗？”
　　“多呀，里里外外至少有几十号人找我。”老李剥了个花生豆扔进嘴里。
　　“几十户可不够。”李哲把京城蔬菜公司找他合作的事告诉了老李。
　　老李听完后，感觉十分诧异：“娘咧，那么大的公司找咱合作？”
　　李哲笑道：“别人也不会种反季节蔬菜啊？”
　　“也对。”老李笑了笑，琢磨了一会说道：“老二，你打算教给村民种植蔬菜大棚的技术，还要跟村民签订蔬菜收购协议，这个我能明白。但你转手将蔬菜订购协议转卖给京城市蔬菜公司，那咱折腾了半天，能落个啥好处？”
　　李哲组织了一下语言说道：“爹，我给您举个例子，比如说明年我和一百名农户签订了一百个蔬菜大棚的蔬菜定购协议，约定11月份黄瓜的收购价是三块一斤。
　　之后，我会和京城市蔬菜公司签订一份合约，11月份以三块五到四块钱一斤的价格将黄瓜订单转让给京城市蔬菜公司。
　　这样一斤反季节蔬菜咱们能获得五毛到一块的利润。
　　当然，定购价和转让价不是一成不变的，但只要定购价格涨，转让价格也会涨，咱们自始至终都能赚到差价。
　　假设在合约期内一个大棚产量达到一万斤蔬菜，那咱们就能净赚五千到一万块钱。
　　一百个蔬菜大棚就是五十万到一百万的利润。”
　　老李露出震惊的神色：“我明白了，按照你这个模式，跟着咱种植蔬菜大棚的人越多，赚的差价也越多。”
　　不过，他还是隐隐有些担心，忍不住问：“老二，那咱这算不算投机倒把？”
　　“当然不算了，”李哲解释道，“咱们帮着农民建蔬菜大棚，教给他们技术，还签定购协议给了他们保障，这些利益是咱们应得的。
　　再说了，咱们的公司也要经营，还要养技术员，不收钱公司怎么运转，谁教给他们种菜的技术？”李哲知道老李在担心什么，继续说道：
　　“爹，我也不是什么人都要，到时候还是要进行筛选，心不诚、不知道感恩的人，想干，咱也不教。”


第193章 认可
　　“那成，等这次回村后，我就好好宣传，争取冬天让更多人跟着咱种蔬菜大棚。”老李弄清了儿子的赚钱模式，觉得这种方法挺好，本钱小、利润高，最重要的是风险低。
　　“爹，这宣传可是门大学问，您打算怎么宣传？”
　　“这个我还真没想过，你脑子好使，跟我说说。”
　　李哲想了想说道：“有句老话，法不轻传道不贱卖。咱不能上赶着教人家种蔬菜大棚。咱们要通过间接的宣传，让乡亲们觉得种植蔬菜大棚能赚钱，他们发自内心的想跟着咱们种，求着咱们教他们种。”
　　老李明白了，“就像上次你给大家伙发福利一样？”
　　“对，那是一种很直观的手段。年前，我还会再发一次福利，这次会发得更多、更好。通过这种方法让村里人知道咱们确实挣钱了，他们自然就有学习种植蔬菜大棚的想法。”李哲顿了顿，继续说：
　　“但这还不够，还得通过官方的手段宣传。我已经接受了两家报纸的采访，回头我去一趟镇上，跟陈镇长汇报一下情况，让他帮着咱在镇里宣传一下。您想想，村民们要是知道咱家的黄瓜一斤能卖七八块，他们能不心动？”
　　老李一拍巴掌，“这个主意不错！这镇里帮忙宣传影响就大了，周边的几个村子要是也跟着种，想种植蔬菜大棚的人至少能翻倍。”
　　李哲还有一个文化输出的计划，就是拍摄一部大棚题材的宣传影片，名字他都想好了叫《大棚爱情故事》。
　　这部电影是专门给农民看的，不进电影院，就是在露天播放。
　　主要拍摄场景就是蔬菜大棚，演员也都是农民本色出演，机器要么租，要么借，反正他不会花钱买；再适当地找政府和京城市蔬菜公司要一些扶持，总之将成本压到最低。
　　如果成本不高，一切顺利，就今年开拍；
　　如果成本高或借不到设备，那就推迟到明年。也不需要多高的艺术性，就是给乡亲们单调的夜间生活增添一些娱乐。
　　总之，就是从各个方面给乡亲们输出一个思想：大棚好、大棚妙，一年四季数钞票！
　　……
　　翌日上午。
　　365蔬菜店。
　　清早，孙涛依旧是第一个来店里的。他打开店门，清点了一下店里的物品。听到外面有汽车的动静，他推门走了出去，果然见到门口停着一辆军绿色卡车。
　　他走到车旁，跟李哲打了一声招呼，就跑到了后车厢卸车。他发现今天的菜筐比往日多了，笑着问：“李哥，又有一批蔬菜下来了？”
　　“对，大棚又成熟了一批新菜，年前就不找其他销售渠道了。蔬菜店这些日子的菜量可能要大一些，能卖完吗？”
　　孙涛拍着胸脯：“绝对可以！要是咱不限购，再增加一倍的菜量也能卖完。”
　　李哲笑骂道：“你小子可别吹牛，卖不完了我扣你工资。”
　　“那不能。”孙涛嘿嘿一笑，搬着菜筐往店里走。
　　其实，之前有很多餐厅主动找上门，想要从他这里进菜。李哲并不缺销售渠道，之所以没有立刻扩展，主要是因为年前他需要送礼，没法稳定地给对方供菜。
　　年前这段时间，全聚德、长城饭店、蒙娜丽莎餐厅和蔬菜店都不放假，而且用菜量比较多；李哲可以暂时将新上市的蔬菜供应给他们。等年后，再找一个稳定的销售渠道。
　　卸完菜，卡车离开了。
　　李哲和孙涛也进了店。李哲指着最后搬进来的两个菜筐说道：“涛子，那两个菜筐不要动，是我用来送礼的。”
　　“好嘞，李哥。”孙涛将两个菜筐搬到靠墙的位置。
　　“涛子，过年期间的值班表安排出来了吗？”
　　孙涛干完活，用毛巾擦擦手，说道：“安排好了。三个理货的大妈轮班休息，我怕人手不够，打算再雇佣一个。林知夏过年不回家，也能值班；陈菊和王婷都休息。
　　我怕人手不够，又去找马蒂要了个人。过年期间，我就不休息了，基本上都在店里。这样差不多人手也就够了。”
　　“行，有时间我也过来帮忙。”
　　李哲在店里待了三个小时。
　　十点多，他打了辆面的，带上两筐菜和四样礼物去了京城电视机厂家属院。
　　前几天，王婷帮她父亲预定了五十斤的反季节蔬菜，钱都已经提前给了。为了表示对未来老丈人的尊敬，李哲亲自上门送菜。
　　下车后，李哲给了司机一些钱，请他帮自己一起搬上楼。随后，他整理了一下衣服，敲响了王家的门：“咚咚……”
　　门开了，王婷俏生生地站在门口，上身穿着粉色毛衣，下面穿着一条阔腿裤。饶是衣服都比较宽松，但依旧很显身材。
　　见李哲手里还提着礼物，她小声道：“不是说了不用带礼物吗？”
　　“带了一些咱们店里的水果给叔叔阿姨尝尝，还有你喜欢吃的草莓。”李哲带了四样礼物，草莓、橙子、两条烟、一盒点心匣子。
　　王婷笑笑，她这些天在店里可没少吃草莓。她接过李哲手里的东西，“快进来吧。”随即，她又对着屋里喊道：“爸妈，李哲来了。”
　　王光伟刚才就听到了开门的动静，也迎了过来：“辛苦你了，还专门送了一趟。”
　　“叔叔，您不用客气。以后用菜，提前招呼一声就行。”
　　王光伟看起来四十岁出头，长得斯斯文文，举手投足间颇有几分领导的姿态。
　　他跟李哲一起将菜筐搬进了客厅，掀开上面的棉袄看了看：“嚯，这菜真新鲜，今儿早上刚摘的吧？”
　　“对，都是新菜。您定了五十斤菜，我给您带了六十斤，多出来的十斤菜，您自己留着吃。”
　　王光伟笑着说：“那敢情好！过年啥都不缺，唯独稀罕这反季节蔬菜。我记得没错，是叫这个名儿吧？”
　　“没错，是这个名字。”
　　这时候，陈淑芳也从厨房走出来，热情地招呼道：“李哲来了，快坐。听婷婷说你喜欢吃肉，今儿个中午我给你露一手，做个红烧肉。”
　　李哲笑道：“谢谢阿姨！早就听婷婷说您的厨艺好，今儿个可算是有口福了。”
　　王婷指着茶几上的礼物袋，“妈，这是李哲给您带的礼物。”
　　陈淑芳瞅了一眼，也看不清里面是啥，笑着说：“以后来家吃饭可不兴带东西了。你们歇会儿，我去做饭了。”陈淑芳说完，又进了厨房。
　　王光伟泡了一壶茶水，招呼道：“来，坐下喝茶。”
　　李哲想接过茶壶，“叔叔，我来吧。”
　　“不用，你坐。”王光伟端着茶壶，要给李哲倒水。
　　李哲用手虚扶了一下。
　　王婷从袋子里拿出草莓，冲着李哲说，“你和我爸聊会儿，我去洗点水果。”
　　“去吧。”李哲点点头，端起茶水喝了一口。
　　王光伟还是头一次见李哲，上下打量着对方。小伙子长得不错，个子也高，身上衣服也很得体，很有派头。
　　“李哲，听婷婷说，你开的那家涉外蔬菜店生意还不错。”
　　李哲放下茶杯说道：“对，主要是有反季节蔬菜引流。虽然开办的时间不长，但是已经有了稳定的客源。”
　　王光伟追问道：“你那家蔬菜店除了反季节蔬菜，也卖其他的商品？”
　　“对，还有一些肉类、水果和杂货，都是跟食物有关的商品。”
　　王光伟当了多年的办公室主任，是个很精明、很有能力的人。“如果不包括反季节蔬菜的利润，你那家店盈利吗？”
　　“盈利。”
　　王光伟暗暗点头。反季节蔬菜赚钱他是知道的，但不包括反季节蔬菜利润的情况下，李哲的店铺依旧盈利，那就很厉害了。
　　他有些好奇地问：“你之前不是一直在给餐厅供菜吗？怎么突然想起开一家综合性蔬菜店了？”
　　李哲没有立刻回答，端起茶壶给王光伟添了一杯茶水，才缓缓说道：“我现在之所以能赚钱，主要是只有我一个人能种植反季节蔬菜。但是反季节蔬菜的种植门槛不是很高，以后跟风种菜的人会越来越多。
　　反季节蔬菜少，我可以挑客户、选渠道。
　　等以后反季节蔬菜多了，就会反过来，变成客户和渠道选择菜商。菜农们为了争抢销售渠道，甚至可能会主动降价。”
　　李哲瞄了王光伟一眼，见对方听得认真，继续说：“我就想自己建立一个销售渠道。这样即使以后种反季节蔬菜的人多了，也不会影响到我的销售渠道。我自己种菜，自己销售，形成一个完整的产业链。”
　　“产业链！你这个想法很好！”王光伟的惊讶溢于言表。
　　李哲刚才的那番话，让王光伟对他有了新的认识。
　　之前，他一直以为李哲是个有点小聪明、凭着冬菜稀缺赚钱的农村小伙，虽然有点生意头脑，但本质上还是个农民。
　　王光伟考虑过李哲最大的短板就是不稳定性：现在冬菜稀缺，他能赚钱；以后大家都会种冬菜了，他该如何？
　　现在看来，李哲已经提前看到了这一点，并且做出了更长远的规划……
　　这个小伙子不简单啊！


第194章 心思
　　临近中午。
　　“爸、李哲，准备吃饭了。”王婷端着一盘木耳炒鸡蛋从厨房里走出来。
　　李哲也洗了手，进厨房一起帮着端菜。
　　陈淑芳招呼道：“李哲啊，你就别沾手了，赶紧入座吧。”
　　“没事阿姨，我坐久了，正好活动活动。”李哲端着一盘皮冻和一盘炸丸子出了厨房。
　　王光伟拿了瓶二锅头从屋里出来，“李哲，你会喝酒吧？”
　　“偶尔喝点。”
　　“那成，今儿个中午咱俩喝两杯。快坐，让婷婷端就成了。”王光伟笑着调侃道，“这丫头难得勤快一回。”
　　王婷有些不乐意了：“爸，有你这么说自己闺女的嘛。”
　　“开玩笑，我说着玩呢。”王光伟拧开酒瓶盖，要给李哲倒酒。
　　李哲哪能让他给自己倒酒，接过了酒瓶，先给对方倒上，又给自己倒了一杯，“阿姨喝酒吗？”
　　王光伟说道：“她也就是逢年过节喝一杯，今儿个高兴，给她也倒一杯吧。”
　　李哲又倒了一杯酒，放到餐桌对面的位置。
　　桌子上已经摆了几道菜，分别是红烧带鱼、鸡蛋炒木耳、皮冻、炸丸子。
　　“来，咱俩先喝着。”王光伟端起酒杯，一仰脖直接干了。
　　李哲没想到对方喝酒这么猛，不过，能坐上办公室主任的位置，肯定是能喝的。
　　李哲也端起酒杯，喝了一杯。
　　陈淑芳端着一盘胡萝卜丝炒肉说道：“你俩喝慢点，这菜还没上齐，别一会喝醉了。”
　　“这才喝了一杯，醉不了。”王光伟招呼道，“李哲吃菜。”
　　“好。”李哲应了一声，又对着厨房喊道：“阿姨，菜不少了，您别做了，一块出来吃吧。”
　　陈淑芳回应道：“你们先吃，我这还有一道菜，马上出锅了。”
　　王婷重新换过茶叶，端着茶壶走过来，给李哲倒了一杯茶水，“你要是下午有事，就少喝点。”
　　“没事，店里有孙涛盯着，喝多了我就回家睡觉。”李哲笑着回应。
　　之前，他送王婷回家，从来没有上过楼，也没有主动巴结王婷父母。
　　但既然来了，双方有了正式接触，哪怕是看在王婷的面子上，该表现也得表现。
　　陈淑芳端着一盘红烧肉走出来，放到李哲面前：“婷婷说你喜欢吃肉，我早上特意去市场上买的，尝尝味道咋样？”
　　“谢谢阿姨，您也坐下一块吃。”
　　见陈淑芳摘下围裙，坐在了对面的椅子上，李哲端起酒杯说，“阿姨，辛苦您做了这么一桌子好菜，我敬您一杯。我干了，您随意。”
　　李哲端起酒杯，直接干了。
　　陈淑芳喝了一小口，“真辣！李哲动筷子，多吃菜！”
　　李哲夹起身前盘子里的红烧肉，咬了一口，微微皱眉。肉很咸，还有些腥。
　　李哲上辈子犯过不少错，也总结了一些经验。
　　去了陌生场所，对你最热情的那个人，一开始让你感觉很好的人，大概率是在摸你的底。这种人要么精明、要么抱着某种目的，跟这种人打交道要多个心眼。
　　正经人第一次见面，本身就不熟悉，也不图你啥，凭啥对你那么热情？
　　陈淑芳笑着问：“味道咋样，还合口味吗？婷婷不爱吃肥肉，你喜欢就多吃点。”
　　李哲上辈子虽说没结婚，但也相过亲、搭过伙，该经历的事都经历了。
　　类似这种丈母娘试探女婿的手段，他早就见怪不怪了。
　　当然，也可能是李哲心眼多，陈淑芳并没有那个意思，只是厨艺不精，单纯做得不好吃。
　　但不管哪个原因，李哲都不会委屈了自己。
　　他笑道：“阿姨，您被骗了，这是老母猪肉，又柴又腥。最好是多放点白酒去腥，用砂锅炖一下午，口感会好一些。”
　　“是嘛，我尝尝。”陈淑芳也夹起一块，咬了一口，皱眉道，“诶呀，还真不好吃！这个卖肉的做生意真不地道，明天我就去找他，让他给我退钱。”
　　陈淑芳站起身，端起那盘红烧肉，“李哲，先吃别的菜。红烧肉我按你说的方法热热，晚上让你王叔吃。”
　　王光伟：“……”
　　我……谢谢你啊。
　　王婷给李哲夹了一块带鱼，“吃这个吧，我妈做的带鱼味儿不错。”
　　“好。”李哲笑着应了一声，尝了一口带鱼，赞道：“好吃！阿姨的厨艺真不错。”
　　“喜欢你就多吃点。”陈淑芳从厨房出来，又切了一盘午餐肉，“这次红烧肉没做好，下次你来，我再给你做一次。”
　　“好，下次我来，从店里给您带些肉。我们店的肉都是崇文门菜市场特供的优质肉，再配上您的厨艺，绝对好吃。”李哲说完，端起酒杯，“叔叔，我再敬您一杯。咱慢点喝，一次喝半杯……”
　　不等李哲说完，王光伟端起酒杯，又直接干了。
　　“我……”
　　李哲没办法，也只能干了。
　　陈淑芳招呼道：“李哲啊，多吃菜，光喝酒不吃菜可不成，尝尝阿姨其他菜做的怎么样？”
　　李哲品尝了其他几道菜，味道都不错，赞道：“好吃，您的厨艺都赶上国营餐厅的大厨了。”
　　“喜欢吃就好。”陈淑芳笑着应了一声，话锋一转：“听说你在京城买了个四合院，面积还不小。”
　　李哲放下筷子，“对，位置就在苏州胡同，前后院加起来有六百多平米，房东前几天刚出国，家具也卖了，我想着年后再置办家具。”
　　“嚯，那真气派。”王光伟赞了一声，别管啥年代，京城的四合院都是抢手货：“对了，今年你们家打算在哪过年，来京城，还是大营村？”
　　“原本我想叫父母来京城过年，但他们觉得村里热闹，还是想在村里过年。不过，我在京城还有生意，不能一直待在村里，到时候两边跑呗。”
　　陈淑芳接着问：“听说你们家是兄妹三人，你哥哥结婚了吗？”
　　“前两年结的婚，我小侄女都会走路了。”李哲端起茶壶，给王光伟添了些茶水。
　　“也是，村里都结婚早。”说到这，陈淑芳看了女儿一眼，
　　“不过，城里就不一样了，尤其是上了大学的。前几天我看报纸上说，大学生应该以学业为重，在校大学生禁止结婚。婷婷现在上大二，怎么也得大学毕业后才能结婚，这么一算，得等上小三年呢。”
　　王婷俏脸一红，小声抱怨：“妈，您说这个干嘛……”
　　“在结婚方面，我尊重婷婷的意见。”李哲对于结婚并不是很感兴趣。
　　结婚有结婚的温馨，不结婚有不结婚的潇洒。作为一个后世人，这点他早就看清了。
　　不过话说回来，感情这种东西说变就变，别说三年，三个月都可能会出现变数。
　　他本就是个爱享受的性子，现在又是血气方刚的年纪，可以三年不结婚，但不可能三年不碰女人。
　　说句不好听的，万一王婷大学毕业，两人感情有了变动，李哲守身如玉两年多，不成了大傻子了嘛。
　　亏本的买卖不能干！
　　“来，李哲，咱们再干一杯。”王光伟举起酒杯，跟李哲碰了碰杯。
　　李哲酒量不错，酒品也好，倒是不担心喝多了有什么影响。王光伟想喝，那就喝呗。
　　一顿饭吃下来，王光伟频频举杯，两人喝了一瓶。
　　王光伟还想开第二瓶，被王婷拦下：“爸，你们喝的不少了，今儿个就到这吧。李哲下午还有事呢。”
　　“你瞅瞅，都说闺女外向……”王光伟笑着调侃，还没说完，就被妻子打断了：“是啊，两人喝一瓶也不少了，你们喝会茶水，我去煮面条。”
　　王光伟对李哲还是很满意的，笑道：“这打卤面是我做的，一会你得多吃点。”
　　李哲往茶壶里添水后，又给他的茶杯续上水，笑道：“那肯定的，我以前没吃过正宗的打卤面，到京城吃了一次，就喜欢上了。”
　　面条煮好后，王婷端着两碗面，一碗给了王光伟，一碗给了李哲。
　　李哲也不客气，吃了一口，点点头，赞道：“好吃，是我喜欢的口味。”
　　王光伟用筷子搅了搅面条：“一会再来一碗，喝了酒，就得多吃饭。”
　　李哲吃了两碗打卤面，又帮着收拾碗筷，跟王光伟聊了一会，才告辞离开。
　　王婷也跟着一起出门，送他去站牌坐公交。
　　屋子里，就剩下了王光伟夫妻。
　　陈淑芳收拾完厨房，倚靠在客厅的沙发上，右手捶着肩膀：“诶呀，累死我了，可算能休息会了。”
　　王光伟也坐到旁边的沙发上：“要不要我帮你捏捏肩？”
　　“哪敢劳烦你王主任。”陈淑芳坐直了身体，一边打开李哲拿来的袋子，一边说：
　　“我瞅瞅都带啥了，橙子个头不小，闻着味挺正。还有稻香村的点心匣子，就别弄开了，给老太太带去。”她又从袋里拿出两条烟，递给丈夫，“你的。”
　　王光伟瞅着两条万宝路，脸上露出一抹喜色，“嚯，这可是好烟啊，外面可买不到，小李有心了。”
　　陈淑芳哼道：“瞧你那点出息，两条烟就把你收买了。”
　　王光伟将烟放到茶几上，瞅了一眼门口的方向，小声问：“那红烧肉，你是故意做咸的？”


第195章 人后教妻
　　“咳……”陈淑芳轻咳一声，不敢跟丈夫对视：“你有啥证据？不许在婷婷面前瞎说。”
　　“你厨艺那么好，怎么可能把红烧肉做得又腥又咸。”王光伟也品尝了一块红烧肉，那根本不是妻子做菜的水平。
　　“呦，王主任，您这是夸我呢，还是训我呢？”
　　王光伟叹了口气：“我没有夸你，也没训你，就是觉得没有必要这么做。除了让人家小李心里不痛快，能有啥用？”
　　陈淑芳不服气道：“不试试咋知道他是个什么脾气秉性，咋能放心让婷婷跟他谈对象？我这不是为了女儿嘛。”
　　见妻子还是没意识到问题，王光伟皱眉道：“那你试出啥了？”
　　“我怎么没试出来，这小子看着客客气气的，实际上一点亏都不肯吃，傲得很。那红烧肉尝了一口不好吃，直接就说出来了，还教我怎么做菜了。”陈淑芳想到这，心里就不舒服：“我学做菜那会儿，他还不知道在哪呢。”
　　王光伟带着不赞同：“那你把肉做得又咸又腥，谁能吃得下去？搁我我也不乐意。”
　　“我又没下毒，就是味道重点，咋就不能吃了？我辛辛苦苦在厨房忙活了半天，就算是给我这个未来老丈母娘面子，也得好歹吃几口吧。”
　　王光伟摆摆手，“你这个想法就要不得，人家今儿个是来给咱送菜的，不是来这吃忆苦思甜饭的。”
　　“别人能吃，他咋就不能吃？”陈淑芳哼了一声，继续说，
　　“莉莉搞对象那会儿，我也给志刚做的红烧肉，都是一样的做法，人家自个吃了大半盘，也不说腥、也不说咸，一个劲地夸好吃。
　　我摸透了志刚的脾气，才放心将莉莉交给他，人家小两口的日子现在过得多和美。”
　　“你呀你……”王光伟用手指着老婆，觉得又好气又好笑：“跟谁学的这些乱七八糟的招，一碗红烧肉就能试出人品？”
　　“别用手指点我。”陈淑芳拍开丈夫的手：“我就算瞎操心，那也比你强，就知道在那闷头喝酒，你关心过女儿吗？人家陪你喝点酒，给你两条烟，就呲着俩大牙跟那乐。我都不稀罕说你。”
　　“你懂个屁！知道什么叫酒后见人品吗？”王光伟直接爆粗口了：
　　“有些人喝酒前，人模人样，温文尔雅，整个一道德模范；喝醉了，他的控制力降低，会展露真实的一面，满嘴脏话，动手打人，丑态百出，连个狗都不如。”
　　陈淑芳气势弱了：“那我也不知道，你也没跟我说啊。”
　　“咋的，你还委屈上了？以后别整这种事了，人家李哲多精明一个人，你那点小伎俩，早就被人看穿了。”
　　“那不能吧。马有失蹄人有失手，谁也不能保证自己做的每道菜都好吃，我也没逼着他吃啊，那道菜不是撤了嘛。”陈淑芳不认为李哲能看出她的小心思。
　　王光伟摇摇头：“别以为就你聪明，人家一个外地农村小伙二十来岁能买个四合院，你能吗？真以为人家只是运气好啊？”
　　陈淑芳反驳道：“那你不也灌他酒了吗？跟我不一个道理吗？”
　　“我也没少喝啊，他一杯、我一杯，他醉我也醉。人家上门是客，我热情招待，吃饱喝好，能有什么问题？”王光伟喝了一口茶水，继续说：“再说了，我这未来老丈人试试女儿对象的酒量，看看他酒品咋样？谁也挑不出个理。”
　　看到妻子又要说话，王光伟挥手打断，“别说了，婷婷该回来了，我进屋睡会儿。”他站起身，直接回了卧室。
　　留下陈淑芳独自在沙发上生闷气。
　　……
　　1月31日，清早。南方小年。
　　苏州胡同七号院。
　　大金牙将自行车停在前院，他脸上神色有些复杂，虽说临近年关，但他一点也高兴不起来。因为按照合同约定，今儿个是最后一天从李哲这里进货了。
　　他是去年十一月十四号从李哲那里开始拿货的，每天十五斤黄瓜，每斤黄瓜赚一块，一天就是十五块钱。别看这点黄瓜不多，但他一个月能净赚四百多块钱，仅仅是两个多月的时间，他就赚了一千一百多块钱，能顶普通京城人一年的工资了。
　　嘿，这冬菜是真赚钱，真好卖！
　　他心里，还是希望能续约的，但他也知道这种可能极小。
　　因为现在的冬菜行情，依旧是供不应求，李哲现在也有了自己的销售渠道，没必要再通过他们销货。换成是他，也会收回来自己卖。
　　说实话，李哲能履行完合约，已经算是厚道了。
　　大金牙到了前院客厅，其他人也都到了，他甚至见到了有些日子没来的孙涛。
　　大金牙问出了心中的疑问：“呦，孙老板，可有些日子没见了，您忙什么呢，这么久都没露面？”
　　这些日子，一直是孙涛弟弟来拿货，孙涛也有些日子没见他了：“金老板，是有些日子没见了。前段时间，李哥开了一家蔬菜店，我现在给他看店呢。”
　　听到这话，在场的众人神色各异。
　　一旁的洪三神色如常，他之前拜访过孙涛，对于这件事多少知道一些。
　　其他人没见过孙涛，跟孙涛弟弟打听，那小子就会嘿嘿傻笑，也不知是真傻还是假傻，愣是啥也没问出来。
　　李哲按照之前的规矩，收了菜钱，将黄瓜分给众人。
　　随后，他从公文包里掏出几个信封：“哥几个，咱们之前签的供菜合约今儿个就到期了，按照约定，我要退还大家伙当初的保证金。”
　　天下没有不散的宴席。
　　李哲刚进京城，人地生疏，也摸不清蔬菜的价格，才去崇文门菜市场卖菜摸底。
　　很多摊主都想从他这进货卖，李哲从众人中选了几个有诚意的合作。
　　之后，李哲在京城逐渐站稳脚跟，反季节蔬菜供不应求，如果按照利益最大化的想法，他可以找个借口提前退还保证金，结束合作，将黄瓜卖给涉外酒店，利润会更高。
　　但李哲没有这么做，依旧信守承诺，继续供菜。
　　如今合约期满，李哲按照约定，发还保证金，解除了合作协议。
　　世界上没有什么是一成不变的，李哲也没有义务一直带着他们赚钱；能跟上他的脚步，他愿意带他们一程，就像孙涛一样；如果跟不上他的脚步，或者有其他想法，那就各奔前程。
　　李哲把几个信封发给众人：“哥几个数数，看看保证金对不对。”
　　李金霞打开信封数了数，整整550元钱，一分也不少。
　　大金牙是个心眼多的，他没有立刻数钱，转而问道：“李老板，我还想从您这拿货，价格高点也行。”
　　洪三附和道：“李老板，我也是。”
　　“我也是。”李金霞和鲁大有异口同声。
　　李哲笑道：“哥几个，你们应该也看到了，我现在整天瞎忙，没办法准时给大家伙分菜。你们要是真想进菜，可以找孙涛。
　　他管的蔬菜店不光有黄瓜，还有其他蔬菜。”
　　见到众人目光望向自己，孙涛露出一抹苦笑。
　　理论上李哲说的没错，但他不相信这几个哥们有能力从他这拿菜。他们蔬菜店卖的价格不算高，但收的却是外汇券，如果兑换成人民币，实际售价就很高了。
　　这哥几个即便从他这进了菜，也很难卖出更高的价格。再说了，他自己还嫌蔬菜店的菜少，在李哲没有给他供应更多蔬菜前，他也舍不得轻易将菜卖出去。
　　“哥几个，我店里还有事，咱们回头再聊。”孙涛招呼了一声，又跟李哲打了声招呼，转身就出门了。
　　洪三第一个追了出去：“孙老弟，咱们顺路，一起走。”
　　其他人也清楚，李哲现在生意做大了，以后不可能有时间给他们分菜，也都追了出去。
　　“孙老板！您等一下……”
　　“孙老板……”
　　……
　　送走众人，李哲回屋算账，除了今天的账目外，还有这个月的员工工资、奖金和年底的福利。
　　今儿个是1月31日，腊月24。
　　还有六天就过年了。
　　这几天李哲要忙的事很多，他得提前安排好行程。


第196章 送礼
　　2月1日。
　　365蔬菜店。
　　“哈……”孙涛打了个哈欠，双手搓了搓脸，似乎想让自己精神一些。
　　陈菊笑着说：“店长，你平常干活跟打了鸡血似的，今儿个怎么一个劲打哈欠？昨晚没睡好？”
　　“嘿，可别提了！”孙涛抱怨道，“昨儿个碰到了几个菜市场的朋友，知道咱们店正在卖反季节蔬菜，就想从我这儿拿货自己出去售卖。我说白天没时间，他们就等到了晚上，愣是把我拉出去喝酒，喝得我头昏脑胀，早上差点起不来。”
　　孙涛的话听着像是在抱怨，但陈菊却隐隐听出对方的语气带着几分得意。
　　“店长，咱们店的反季节蔬菜可还限购呢，您没把咱们店的蔬菜卖给别人吧？”
　　“那不能！喝酒归喝酒，叙旧归叙旧，生意是生意，这我分得清。”孙涛解释道，
　　“我跟他们说了店里的情况，咱们店现在的反季节蔬菜都有些供应不足，确实没能力供应给他们。”当然，孙涛也没把话说死，告诉洪三儿他们，等明年反季节蔬菜的产量多了，或许大家还有合作的可能。
　　看着几人都轮番向自己敬酒，嘴上说着恭维的话，孙涛的心里也十分受用。他很庆幸自己当初能抓住机会，紧跟李哲的脚步。
　　就在此时，李哲走进了蔬菜店。孙涛笑着迎了上去：“李哥，您来啦！”
　　李哲笑道：“昨天你小子跑那么急干什么？我话还没说完呢。”
　　“李哥，您说这话就没良心了，我要是不走，您怎么脱身？”
　　“呵呵。”李哲笑笑，“我让你订的东西，订了吗？”
　　“都定好了！韩主任说了，您今天下午直接去崇文门市场拉就成。”
　　李哲点点头：“冷藏柜我已经订了，不过得等到年后才能送货，你知道这回事就成了。”
　　“得嘞！有了冷藏展示柜，咱店里的档次都提高了一大截！”之前听李哲说王府井百货大楼有冷藏展示柜，孙涛还专门跑去看了看。
　　看到店里不忙，李哲对着众人说道：“大家都过来一下，我说点事儿。”
　　陈菊大大咧咧地说：“老板，您要说啥？是要给我们发工资吗？”
　　“就你机灵！”李哲笑着说，“没错，今儿个就是给大家伙发上个月的工资。
　　咱们是1月16号开始试营业。每人一个信封，里面装的是你们每个人的工资和奖金。如果觉得数额有问题，可以来找我。毕竟，谁都有出错的时候。”
　　李哲将第一个最厚的信封给了孙涛：“孙店长，这是你1月份的工资和奖金。上个月你辛苦了，下个月好好干。”
　　1月6日，李哲开始找店铺的时候，孙涛就已经跟着他干了，李哲也是从那一天开始给他算工资的。
　　“好的李哥。”孙涛打开信封，里面有个手写单子：他的工资是每天五元，上个月干了26天，工资130元。另外，李哲还给了他100元外汇券的奖金。
　　三个理货大妈每天的工资3元，李哲看她们干活勤快，额外每人发放奖金20元外汇券。
　　因为是涉外蔬菜店，薪资福利较高，对员工要求也高。如果达不到蔬菜店的用人要求，李哲随时会更换员工。
　　最后是给女大学生的工资和奖金，陈菊和林知夏的工资都是按时薪算的，每人额外奖励30元外汇券。
　　李哲扫视众人：“薪资有问题的可以过来找我。”
　　看到众人没说话，但脸上都挂着喜色，他继续说：“马上就要过年了，我也给大家准备了一些福利：十斤米、十斤面、一桶油；猪肉、牛肉、带鱼各五斤；五斤苹果和五斤橘子。如果有不想要福利的，我可以折价给钱。”
　　听到这话，林知夏抬头望向李哲，心中升起一丝暖意。
　　她家不在京城，这些东西她一个人肯定吃不了，折价发钱是最好的。
　　店里其他人都是京城本地的，很显然，李哲的这个决定，主要是考虑到她的情况。
　　三个理货的大妈也是眉开眼笑。店里不仅工资高，还有外汇券的奖金，福利也很丰厚，甚至比国营企业还强。
　　三个大妈都是干劲十足，听孙涛说店里要招聘新人，这让她们隐隐有了危机感：这么好的工作可不能被顶替了。
　　李哲发完钱，走到柜台旁的王婷身旁，将最后一个信封递给她，“你的奖金。”
　　王婷打开信封，看到里面装了一百外汇券，轻笑道：“李老板，这么大方，给我发这么多奖金？”
　　“之前西瓜刚上市的时候，老外普遍不接受，是你提出了试吃的宣传计划，我当时就说了要发奖金。再加上你平常表现好，多发点也是应该的嘛。”
　　这话把王婷说得都不好意思了，她平常都是来最晚、走最早的一个：“那成，见者有份，王姐我也不是小气人。今儿个中午请你吃饭。”
　　李哲摸着下巴，故作思索道：“那我可得好好想想，附近有什么好馆子……”
　　见李哲一副要‘宰’自己的模样，王婷赶忙改口：“太贵的可不成。”
　　“小气！我还想着下午带你逛街呢。都不让吃顿好的，哪里有力气逛街？”年前，李哲还得再置办一些礼品，他又不想一个人去，干脆带个漂亮的小跟班。
　　……
　　万安镇，农村信用社。
　　临近年关，信用社主任孙立国忙得焦头烂额。
　　信用社的业务员分成了三组：一组负责柜台存款——年前有不少村民卖粮，卖粮款虽说不多，但也会存进银行；还有务工返乡的人员也会来办理存款，柜台前排着长队。
　　第二组负责催收欠款，一部分是集体企业欠款，还有一部分是个人欠款。如果年前收不上来，年后对方外出打工，就得再拖一年了。
　　第三组负责年关结算，手工账本对账、利息核算等，工作量很大，会计室常加班到深夜。
　　孙立国作为信用社主任，现在更像是个后勤大管家，昨儿个还拿自己媳妇弄的腊肉犒劳加班的员工……
　　大厅里，孙立国提着刚烧开的水壶，倒进了桌子上的暖壶里，又拿着扫把清扫被踩脏的地面……
　　门口厚重的门帘被掀开，信贷员小张和两个同事走进来，跺了跺脚：“妈呀，这个鬼天气，能把人给冻死！”
　　孙立国不满道：“你小子在哪踩了一脚泥？不在外面跺脚，非要在咱屋里跺！”
　　小张讪笑了一声：“忘了，这不是急着给您汇报工作嘛？”
　　孙立国露出一抹喜色，停下了手里的动作：“见到电扇厂的刘厂长了？”
　　“没有。”
　　“找到南关村的陈建红了？”
　　“没有。”
　　“杨马村的李国祥？”
　　小张还是摇头。
　　孙立国脸一板：“那你汇报个球？滚犊子！”
　　“主任，我这几日天天往乡下跑，但他们故意躲着我，那我能有啥办法？”小张也觉得委屈，掰着手指数道，“家里找了、厂里找了，亲戚家也打听了，就是见不着人。”
　　孙立国也知道这不能怪他们，他以前也遇到过‘躲债’的情况，最是令人头痛。孙立国拍拍他的肩膀：“我也知道你们不容易，去喝点热乎水，歇会吧。”
　　“谢谢主任。”小张心中一暖。
　　只是还没暖太久，就听到孙立国说：“明儿个，接着去。”
　　小张：“……”
　　孙立国也头疼，没人贷款他着急；款带出去，收不回来，更叫人上火。
　　忽的，一阵冷风吹来，有人进了信用社的大厅，孙立国抬头见到个熟悉的身影。
　　“哟，李老弟来了！”见到李哲换了身更气派的行头，孙立国打心眼儿里羡慕。
　　信用社的工作稳定，但有时候太稳定也不是一件好事。
　　如果李哲进了信用社，即便有能力，也不过是一个加强版的小张。
　　李哲虽没有稳定工作，但他在京城发展，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，几个月的时间已经今非昔比。
　　“孙哥，这不是年底了吗？过来看看你，顺便给你拉了点青菜。该怎么分您看着办。”说话间，李卫东和民兵抬着筐子进了大厅。
　　孙立国招呼道：“先搬进我办公室吧，大厅里人多，占不开。”
　　随后，一行人搬着两个菜筐进了主任办公室。其他人陆续离开，屋子里只剩下李哲和孙立国两人。
　　李哲掀开一个菜筐上的棉褥，从里面提出两个袋子放到办公桌上：“孙哥，这是给你的，提前祝你新年快乐！”
　　“老弟呀，咱俩啥关系？用不着这么客气！”
　　“孙哥，正因为咱们关系好，才要多来往啊！您瞅瞅喜不喜欢？不喜欢的话，下次我给您带别的。”
　　孙立国打开袋子，里面装着两瓶茅台，两条万宝路香烟。孙立国眼中透着欢喜，又有些迟疑：“嚯，老弟，这礼物太贵重了，我可不能收！收了该犯错误了。”
　　“孙哥，咱哥俩的关系就别说见外的话了。我既然拿来了，就不可能拿走。你要是不收，可就是瞧不起我了！”
　　见李哲这般说，孙立国也不再客气。他也知道李哲赚钱了，而且礼物放在菜筐里搬进来没人看到。
　　“行！这次我就收下，下次可不许带了。”


第197章 大家好
　　万安镇，农村信用社。
　　孙立国冲泡了一缸子茶水递给李哲，“老弟，你的运气是真好，最后一波福利让你给抄上了。”
　　“孙哥，啥意思？”李哲被这没头没尾的话说蒙了。
　　孙立国小声说道：“上面刚下了文件，无息贷款停止新增发放。年后再来信用社贷款，就要算利息了。”
　　对于这一点，李哲是有心理准备的，只是不知道具体的时间。
　　这件事对于他的蔬菜大棚扩建计划确实有一定的影响。
　　李哲有两种扩建模式，第一种就是和家人、朋友一起成立蔬菜公司，租赁集体土地大规模的种植，并且自产自销。
　　第二种模式，跟普通的农户合作，交给他们蔬菜大棚种植技术，帮着他们从信用社贷款，同时签订蔬菜收购协议，并且将蔬菜协议加价转卖给京城市蔬菜公司。
　　第一种扩建模式，李哲说了算，哪怕再次贷款会增加利息，影响也不大，无非是少赚一点。
　　但第二种扩建模式，需要和农户合作，让农户自己从信用社贷款，村里人的日子都不是很宽裕，无息贷款和有利息的贷款对于他们来说影响不小，很多人可能会因为这一点望而却步。
　　不过，李哲思索了没多久，神色又轻松了下来，任何事情都是有两面性的，反过来想想，贷款利息其实也是一种筛选和门槛，将那些种植反季节蔬菜积极性不高的人挡在外面。
　　一开始将门槛提高，能筛掉一些浑水摸鱼的人，也是一件好事。
　　就像李哲当初成立大营村蔬菜合作社，要求社员每月缴纳4元社费，就是故意提高加入门槛，看热闹您就在外面看，这屋子地方小，站不下。
　　“孙哥，您听说过京城市蔬菜公司吗？”
　　孙立国笑道：“老弟，这个公司我还真听过。”
　　这下轮到李哲意外了，“您跟这个公司打过交道？”
　　“那倒没有。这里面的关系有点复杂，农业部提出了菜篮子工程计划，其中就包括农行的菜篮子工程专项贷款，这京城市蔬菜公司就是贷款大户，蔬菜的收购、储存、运输都要依赖周边农行和信用社的信贷支持。上边早就跟我们打过招呼，这属于优先级的‘大客户’。”
　　孙立国说完，下意识地问：“这家公司想收购你的反季节蔬菜？”
　　“对，他们总经理刘建华找的我，很有诚意。但您也知道，我总共就建了十几亩大棚，那点产量还不够他们塞牙缝，所以，我就想着再扩建蔬菜大棚的规模。”李哲喝了口茶水，继续说：
　　“一个人的力量终究是有限的，我想着把种植蔬菜大棚的技术教给村民，让他们也跟着我一起种植蔬菜大棚？您觉得这个想法怎么样？”
　　这也是李哲今儿个来的关键目的。他想要扩建蔬菜大棚规模，离不开信用社和当地政府的支持。
　　其他的不说，就一个资金问题就绕不过去。
　　这年头村里人都不富裕，想建造蔬菜大棚，大多数人都得去信用社贷款，没有信用社的支持，李哲的扩建计划根本无法施行。
　　孙立国立刻猜中了李哲的想法，去年他支持李哲建蔬菜大棚，就是希望他能带动其他农户一起来信用社贷款。
　　“老弟，咱们关系这么熟了，我实话跟你说，我们每年都有放款任务。今年没了无息贷款政策，让农户贷款的难度更大了，我是打心眼里支持你这个计划。
　　不过，这里面也存在一些隐患，咱们还得先研究研究。”孙立国端起暖壶，给李哲续了一杯水，
　　“无息贷款是从八三年开始发放的，很多贷款都办理了延期，最长期限是五年，也就是88年到期。结果大部分贷款都收不回来，再加上‘父债子还’的政策影响不好，所以，无息贷款就暂停新增发放了，虽然还没有完全暂停，但我估摸着……也快了。
　　同时，上面要求严格处理不良债务问题，以后，不良债务也会成为信用社的‘核心’考核。我们压力很大啊。”
　　李哲听明白了，“您是担心农户种植蔬菜大棚亏了钱，还不上贷款。”
　　“没错，我就是担心这个。李老弟你的本事我是相信的，你借钱，我也是一百个放心。但那些村民我信不过，他们可没你这本事，万一大棚建起来，没赚钱，反倒亏了钱，又是一笔烂账。”孙立国瞅了瞅外面，叹道：
　　“到了年根，我们的信贷员一直在外面催收，结果呢？集体企业的负责人失踪了，个人贷款的村民也找不到人，快愁死我了。”
　　“孙哥，您的担心是对的，这个问题确实要考虑。”从李哲的角度看，提高信用社的贷款难度并不是什么坏事，贷款额度就那么多，别人都贷走了，他拿什么扩建蔬菜大棚。
　　他组织了一下语言说道：“我说要教村民种植蔬菜大棚并不是一句空话。
　　我会成立一家公司，雇佣一些有经验的技术员，给那些想种蔬菜大棚的农户上课。并且，从买建材、建大棚、育苗、移栽、搭架、施肥、打药……我们都会派技术员亲自指导。
　　蔬菜出现病害，我们也会帮着处理，在种植技术方面我绝对不会藏私。
　　保证村民能把蔬菜种出来，能赚到钱，让他们有能力偿还信用社贷款。”
　　孙立国摸着下巴，反问：“老弟，那你图个啥？”
　　李哲笑了笑：“我们会和农户签订一份蔬菜收购协议，约定好蔬菜成熟后，以固定的价格收购蔬菜，然后，我们公司会将蔬菜转卖给京城市蔬菜公司。”
　　孙立国是金融系统的，一下子就明白了过来，笑道：“老弟，要不说你能赚钱呢。我算是看出来了，你就算是不种蔬菜大棚，干别的一样赚钱。”
　　“孙哥，您就别夸我了，我也是摸着石头过河。”李哲继续总结道：“我们公司教授种植技术，村民负责种植蔬菜，信用社负责提供贷款业务，京城市蔬菜公司负责收购和销售。
　　这样就形成了一个产业链的闭环，大家都能受益，您觉得怎么样？”
　　孙立国没有立刻回答，认真地想了想说道：“不错，我觉得这个主意挺好。比村民们自己鼓捣那些乱七八糟的项目要好……”
　　说着说着，他仿佛又想到了什么，“对了，还有一种情况，有些农户跑到信用社贷款，为了能顺利办下贷款，他申报的项目是符合规定的，但他拿到钱就去干别的了。
　　南关村有一户姓陈的就是，说是要开个砖窑，前些日子我们去考察进度，结果连个坑都没有。
　　再去他家问，家里人也不肯说，后来还是跟邻居打听才搞清楚，那小子拿着钱去了南方做生意……
　　我担心有人打着种植蔬菜大棚的幌子，拿着贷款干其他事。”
　　“是有这种可能。我们到时候可以采取一些监管措施，比如说，农户想要办贷款，首先要加入我们蔬菜合作社，我们合作社会和信用社一直有联系。
　　建大棚先从挖地基开始，动工前，我们会通知信用社大概需要多少钱，信用社先拨给他们一部分施工款。
　　之后，我们合作社会去检查，大棚的地基挖好了，再发放购买建材的贷款。
　　所有的贷款都是分批发放，一旦发现对方挪用贷款，后续贷款就全部停止发放。”
　　孙立国点点头，其实这种办法谈不上多高明，信用社也能想到，只是实施起来难度较高。现在李哲的蔬菜合作社愿意帮忙监管，对他们来说也是好事。
　　“老弟，你的这个扩建大棚的计划，我个人非常支持。你继续推动，我也向上级领导汇报，争取他们的支持。”
　　李哲道：“孙哥，我也知道，这事不是您一个人说了算，如果需要走动关系，您跟我说一声，咱哥俩一起想辙。”
　　孙立国小声提醒：“政府那边也能说上话，你也要提前走动走动。”
　　李哲点点头：“这两天我会去拜访陈镇长。”
　　蔬菜大棚的规模越大，利益越多，李哲一个人根本吃不下，大家一起赚钱才能长久发展……
　　……
　　大营村，村北。
　　夕阳西下，林小虎将最后一卷大棚的草帘子放下，累得双臂发酸。他也不嫌冷，直接一屁股坐在夯土墙上，目光无神地眺望远方。
　　虎妞的到来把他对未来的憧憬击得粉碎。
　　有虎妞盯着，他也不敢主动靠近青禾了，一想到这，他的心就有些痛。
　　忽然，看到一辆绿色的卡车开过来，他习惯性地走了过去。这辆每天都开往京城的卡车，总能给他一种新鲜感，哪怕只是和车上的人聊两句，也能让他觉得，自己距离京城更近了。
　　他见到李哲从车里下来，立刻屁颠颠地跑过去，“李哥，您回来了！”
　　李哲瞅了他一眼，“小虎，脸色怎么这么难看？生病了？”
　　“没有，昨儿个没睡好。”林小虎挠挠头，讪笑了一声。
　　李哲也没多问，吩咐道：“你去通知大家伙，忙完了去三号棚领工资和过年的福利！”


第198章 大喇叭（两章合一）
　　李哲到家后的第一件事就是发工资，分福利。
　　李哲先将陈守耕陈老师请进了大棚，虽说这段时间陈老师移栽到大棚内的果蔬作物还没有盈利，但他的能力和努力老李都看在眼里，用老李的话说，除了长相斯文点，跟他这个老农民没有区别。
　　这对老李来说，已经是极高的评价了。
　　同时，朱益民也是对陈守耕赞不绝口，张口陈老师，闭口陈老师。
　　李哲不在村里的时候，这两人是大棚的负责人和技术员，他俩的话很有分量。
　　“陈老师，您来了有段时间了，还习惯吗？”
　　陈守耕接过李哲递来的椅子，坐下：“刚开始还真不太习惯，但住了一段时间，你让我走，我还真舍不得。
　　我得提前跟你请个假，我打算明儿个回京城，眼瞅着快过年了，我得回京走动走动。就是大棚里的试验田有些放心不下。”
　　李哲笑道：“您就放心走吧，只要我在大营村，都会去试验田里看看；我不在的时候，让老朱多盯着点，您还有什么不放心的。”
　　陈守耕应道：“那行，明儿个我就坐车走了，等过完年，把京城的事处理完，我就回来。”
　　李哲从兜里掏出一个信封，“陈老师，这段时间辛苦您了，为了种植试验田抛家舍业，真不容易。这是我的一点心意，您一定要收下。”
　　“李老板……”陈守耕毕竟是个文化人，还有些抹不开面子，想要摆手拒绝。
　　李哲不由分说地握住他的手，将信封放进了手掌里，语气真诚道：“陈老师，这不是给您的，是给嫂子和家里孩子的。您在外面奔波这么久，回去给家人买些礼物，让家人过个欢喜年，比什么都重要。”
　　稍作停顿，他又补充道：“对了，您那份年节福利我都安排好了，就存在365蔬菜店，回头让人给您送回家。”
　　见李哲这般说，陈老师也不再推辞，“那行，我就收下了。”
　　两人又聊了几句试验田的事，陈守耕才离开大棚。
　　作为重点高校的老师，他的薪资不算少，基本工资、工龄工资、教龄工资、粮食补贴、奖金、洗涤费、补助，林林总总加起来有一百五十多块，在京城也算得上是中等偏上了。
　　也正是因此，家人对于他来大营村种植蔬菜大棚的事并不是很支持，为此他还和妻子吵了一架，临走时闹得并不痛快。
　　现在多了一份收益，也能给家人一个交代。
　　他打开李哲给的信封，却是微微一愣，里面装着几张外汇券，他数了数，足足有两百外汇券。
　　他心头火热，这外汇券可不好搞，别说友谊商店了，就是百货大楼很多紧俏物品也需要外汇券，有了这两百外汇券能给家人买些稀罕的礼物，也能降低他对家人的愧疚。
　　……
　　第二个进大棚领工资的是朱益民。
　　李哲上下打量了对方，精神状态要比往日好了许多，人也显胖了：“朱哥，听说你离婚了？”
　　朱益民露出一抹苦涩，叹息道：“离了，家产也分清了，女儿归我。这样她再嫁也容易一些。”毕竟是夫妻一场，过了最初的冲动后，对于前妻的怨念也减轻了。他们还有一个共同的女儿，没必要把事情闹得太难看。
　　“朱哥，你要是不嫌弃的话，就让闺女来咱大棚里吃饭。晚上你也甭守夜了，带着女儿回家住。等明年蔬菜大棚再次扩建后，咱们也会盖一些砖瓦房和一间吃饭的食堂，条件也会越来越好。”
　　朱益民笑着说道：“嫌弃啥？咱这儿的伙食好，那丫头恨不得天天来蹭饭，比我还积极呢！”
　　“那就成。”朱益民没了后顾之忧，才能踏踏实实的种菜，李哲话锋一转，问道：“朱哥，听说在周家的事儿上，快嘴媳妇给您帮了忙？”
　　朱益民虽然不待见快嘴媳妇，但也没有否认这一点：“对，说实话……要不是她的话，这钱，我想要回来难。等咱们发的福利，我还想着给她送去一些，也不多，就米、面、猪肉、苹果四样，也算是我的一份心意。”
　　李哲说道：“朱哥，我想请您帮个忙。这件事跟快嘴媳妇有关。您给她送的礼，我出了。”
　　朱益民一愣，语气中带着不解：“老弟，这是啥意思啊？”
　　李哲没有立刻回答，反问道：“快嘴媳妇是不是现在又回代销店了？”
　　“嘿，这事儿也是怪了，原先两家闹得这么厉害，现在又和好如初，快嘴媳妇又成了代销店的座上宾，又跟以前一样，整天家长里短地说别家的闲话，什么事到了她嘴里，能传半个村子，比咱村的大喇叭都好使。”朱益民说着说着就笑了，其实好奇这件事儿的不止他一个人，半个村子都在传。
　　林小虎就在李家干活，也有人问过林小虎原因，那小子滑的很，每次都糊弄过去，愣是不肯说。
　　越是这样，众人越觉得有事。
　　李哲笑着问道：“那她对咱们大棚的事情感兴趣不？”
　　“太感兴趣了！上次她被打出院后，我去她家看望，她还旁敲侧击地问过我大棚的事儿，都被我敷衍过去了。没打听到消息，她还有些不乐意。”
　　“那你这次再去送礼的时候，她要问起来，你就捡一些无关紧要的事告诉她。比如说，发放的福利、工资、奖金，还有反季节蔬菜的价格，都可以跟她说一下。”
　　这个年代村子里没啥娱乐项目，所以很多人都热衷说一些家长里短，聊一些新鲜趣闻。
　　代销店是整个村子的八卦中心，而快嘴媳妇又是其中的翘楚，称其为人形肉喇叭一点都不夸张。
　　只要她知道的事儿，就等于大半个村子都知道。只要送几斤米、几斤肉、几斤水果，就能对蔬菜大棚种植扩建起到很好的宣传作用，快嘴媳妇的性价比是极高的。
　　朱益民略一迟疑：“你这是想借着快嘴媳妇的嘴给蔬菜大棚做宣传？可有这个必要吗？”
　　同时，他又有些担心：“如果别人知道咱们种植蔬菜大棚挣钱了，他们肯定也要跟着干，一旦蔬菜大棚的产量增加，冬季的菜价肯定会受到影响。”
　　朱益民可不相信李哲真的无私到要带着乡亲们一起发财致富。
　　李哲能明白对方的想法：“朱哥，有一句话叫不进则退。咱们不发展，其他人也会发展。华国地大物博，能人多的是，就算咱们不教蔬菜大棚的技术，也有人可以自学成才，我并不是个例。”
　　朱益民心中一动：“你是听到什么消息了吗？”
　　李哲答道：“据我所知，东北和鲁省一直都在研究蔬菜大棚种植延迟采收的技术，虽说他们还无法种植出越冬蔬菜，但这只是时间问题。
　　一旦人家研究出来，即便咱们不推广，人家也会推广。如果人家抢先占领了蔬菜市场，那也没咱们什么事儿了。”
　　朱益民若有所思的说：“所以你之前说想带着乡亲们一起种植蔬菜大棚的事儿，并不是喊口号，而是真的？”
　　“是真的。你先按我说的去做吧，等过一些日子，我会将明年的发展计划详细地告诉你。”
　　朱益民领了工资，有些心事重重地出了大棚。李哲的魄力让他有些敬佩，同时内心深处又感到一丝迷茫：我明年该咋办啊？
　　……
　　大营村，代销店。
　　曾经的嘴强王者，她又回来了！
　　店铺中心，快嘴媳妇正坐在旁边煤炉旁烤火，四周围了一圈唠嗑的娘们，旁边还有一桌打牌的爷们。
　　前几日，快嘴媳妇突然返回代销店，众人都感觉到十分诧异，还以为这货又要遭到一顿毒打。
　　毕竟她把人家坑了的事，众人都是知道的。林家三口对她恨之入骨，张玉珍更是直接放话，不允许快嘴媳妇再踏入代销店一步，她敢进来一次打她一次。
　　就在众人以为又要看一场热闹的时候，不可思议的一幕发生了。张玉珍见到了快嘴媳妇，不仅没有驱赶殴打她，还主动给她倒上茶水，递上瓜果，居然比往日还要殷勤。
　　“娘的，这是太阳打西边出来了吗？”代销店里的娘们儿和爷们儿都懵了，想不出到底发生了什么，能让原本结仇的两家变得和好如初，甚至比先前的关系还要好。
　　在好奇心的驱使下，胖婶、王大脚、赵兵媳妇通过自己的观察和直接间接的打探消息，终于发现了一个关键人——虎妞。
　　虎妞是快嘴媳妇的亲侄女，她来到快嘴媳妇家不久，快嘴媳妇就重新出现在代销店，而且虎妞并没有离开，现在就住在快嘴媳妇家。
　　这群老娘们整天聊些家长里短，早就成精了，很快就猜到了其中的关键。
　　虎妞的父亲是万安镇电扇厂的车间主任，虎妞也是电扇厂的职工，而林小虎也曾经在电扇厂工作过，也就是说虎妞和林小虎是认识的……
　　这个猜测很快得到了印证。虎妞经常来代销店，每次来张玉珍都会热情地招待。胖婶还曾经撞见过虎妞和林小虎在一起，据说虎妞搂着林小虎的胳膊，两个人显得关系很亲近。
　　虽然快嘴媳妇和张玉珍两个当事人从来没有主动说明到底发生了什么，但这些说惯了家长里短的老娘们已经猜出了个七七八八。
　　于是乎，快嘴媳妇又成了代销店那个最靓的仔。唯一的变化是，这个崽少了个门牙，说话有些漏风。
　　前段时间快嘴媳妇不在，胖婶隐隐成为众人的中心，也养成了挑起话头的习惯：“诶，你们听说了吗？昨儿个，老李家又发福利了，我听说加起来有十来样东西。”
　　王大脚有些羡慕地问：“胖婶，李家都发啥了？给俺们说说呗？”
　　“俺听说有十斤米，十斤面，一块猪板油，猪肉，牛肉，鸡肉……”
　　“不对！”胖婶还没说完，就被快嘴媳妇直接打断了，用略带跑风的音调说：“你说的不对。”
　　胖婶神色不满的看向快嘴媳妇，知道她是故意找茬。这几天每当自己挑起新的话头，她都要插一杠子压自己一头，显得好像比自己能耐一样。”我说的哪不对了，你说说！”
　　快嘴媳妇的下巴微微扬起，语气笃定：“没有鸡肉。一共是十样东西。”她掰着手指头数道，“米、面、油、猪肉、牛肉没错，剩下的五种分别是五斤带鱼、五斤羊肉、两条鲤鱼、五斤苹果、五斤梨！”
　　胖婶有些不服气：“凭什么你说是就是，谁知道你是不是瞎扯的？”
　　王大脚似乎想起了什么，一边纳鞋底，一边问对面的赵兵媳妇：“赵兵媳妇，上次李家发福利，不是也给民兵发了吗？这回有没有给你家赵兵发？”
　　赵兵媳妇抿着嘴角：“发了。他自己拿不回来，还是俺推着车子帮着一起拉回来的。”
　　拉这个字很形象，让众人浮想联翩。
　　一个打牌的麻脸汉子问道：“她俩谁说的对呀，到底有没有发鸡肉？到底发了多少东西？”
　　“确实没有发鸡肉。”赵兵媳妇答道。
　　胖婶的脸色有些难看，带着最后一丝期望问：“那都发什么了？”
　　“就是快嘴媳妇说的那十样。昨日俺公爹还发愁，上个月发的肉还没吃完，这个月又接上茬了。幸好现在天气冷，等天暖和了，吃不完又放不住，都得糟蹋了。”
　　听到赵兵媳妇的这番话，众人都露出了羡慕的神色。别人家过年置办年货都舍不得置办这么多，这老李家倒好，直接发齐了。
　　有好事的问道：“赵兵媳妇，你们家赵兵这个月发了多少钱？”
　　“一天三块钱。这个月赵兵干了二十六天，工资是七十八块钱，还发了二十块钱的奖金，差两块钱不到一百。你们是没瞧见，把俺公爹乐坏了。”
　　“娘嘞，咋比上个月还多？”王大脚一走神，针尖扎到了手指，疼的‘嗷’的叫了一声，赶忙将手指放进嘴里。
　　只是，这时候大家都没心思看她，几个老娘们交头接耳，都在嘀咕李家发钱的事。
　　一旁打牌的老爷们儿，也都停下了。
　　一个老汉耳朵上取下卷烟，叼在嘴里，边点火边问：“你们家赵兵天天都干啥？李家为啥还给他发奖金哩？”
　　“还是干民兵那老一套，主要是负责晚上巡夜，有时候也会帮着护送一下蔬菜。”
　　“哎呀妈呀，不就是个卖菜的吗？还有民兵护送……这老李家净弄些洋活儿事儿。”一旁打牌的麻脸男子调侃道。
　　赵兵媳妇笑道：“王二麻子，这你就不知道了吧？这冬天的菜金贵着呢，好几块钱一斤，要是没有民兵护送，说不得半路就被人劫了。”
　　王二麻子瞪大了眼：“几块一斤？真的假的？你可别骗俺，当初老李家挖大棚地基，俺可是第一批工人，那时候可没听他说种大棚这么赚钱。”
　　赵兵媳妇撇撇嘴：“人家凭啥告诉你？你要是知道了，不也得跟着种大棚，那不抢了人家生意嘛！”
　　胖婶也不淡定了，上次老李家发福利，就知道老李家冬菜赚钱，但到底有多赚钱，谁也不清楚，当面询问王秀英，对方也是含含糊糊的，不肯说个准数，后来干脆不来了。“赵兵媳妇，那跟着老李家种菜的人，一个月能赚多少钱？”
　　赵兵媳妇摇头：“这个俺也不清楚，员工和民兵的工资是不一样的。”
　　快嘴媳妇的声音冷不丁地响起：“一天工资五块钱，奖金一百元到三百元不等。”
　　胖婶喊道：“娘嘞！一百五十块钱的工资加上三百的奖金，那就是四百五十块钱！俺家男人一年也挣不了这么多啊！”
　　王大脚也有些不信：“快嘴媳妇，你咋知道的？这消息准不准？”
　　快嘴媳妇哼道：“昨儿个，朱益民去俺家送礼，亲口给俺说的，你说准不准？他这个月就发了四百五十块钱。”
　　关于快嘴媳妇、周家、朱益民三人的冲突，大家伙早已耳熟能详，倒是没有人怀疑。
　　“乖乖，这周玉凤要是知道朱益民赚这么多，不得后悔死了！”
　　“要不说周玉凤傻呢？把自家的钱都给了娘家，这下可好，男人不跟你过了，以后且等着受罪吧。”
　　“谁说不是呢，要不了多久，老周家进了新媳妇，她这个大姑姐迟早被赶出家门……”
　　众人幸灾乐祸了几句。
　　王二麻子又提起之前的话题：“这工人和民兵的工资和福利这么高，那老李家到底赚了多少钱？快嘴媳妇，你知道不？”
　　快嘴媳妇答道：“一斤黄瓜在京城卖七块，他一个大棚能产几千斤黄瓜，等黄瓜拉秧了还能再种一茬其他的青菜，又是几千斤的产量，一直能卖到明年五月底。你说他赚多少钱？”
　　王二麻子张大了嘴巴，能吞下一个馒头：“这……一个大棚少说也能赚几万块钱！早知道俺也跟着他种蔬菜大棚了！”
　　胖婶丈夫也跟着老李家挖过大棚地基，她咬咬牙，：“俺男人知道怎么挖大棚地基，明年俺家也起个棚。”
　　王大脚也不甘人后：“明年俺家也是……”
　　快嘴媳妇嗤笑道：“你以为那蔬菜大棚是想种就能种的？朱益民也跟着种了，还不是差点出事了。得有人教才行……”
　　很快，关于蔬菜大棚的话题在大营村传开了，很多人都形成了一种意识：种大棚能赚钱、学技术找李家……
　　而这也恰恰是李哲想要的效果。
　　京城，365蔬菜店。
　　一辆卡车缓缓停在路边，车刚停稳，孙涛就听到动静出了门店。他正欲往驾驶室方向走，却见李哲从后车厢跳下来。
　　“嘿，李哥，您怎么坐后车厢里了？”
　　话音未落，驾驶室的门开了，李卫东率先下车，随即搀扶着一位年轻妇人落地。
　　孙涛见两人关系亲密，问道：“呦，这是大嫂吧？”
　　“对，这是我嫂子。快过年了，想来京城逛逛。”
　　“嘿，那敢情好！”孙涛上前招呼，“嫂子，我叫孙涛，常听青禾提起您。感谢您一直照顾她，今儿中午我请您和东哥吃饭！”
　　马来小笑道：“你就是小孙啊，我也常听青禾念叨你。你忙正事，甭客气，往后咱们见面的日子多着呢。”
　　李哲走近道：“嫂子，进店里瞧瞧？”
　　马来小张望道：“不是说对象在店里帮忙吗？今儿在不在？”
　　李哲笑答：“她今儿休息，怕是不过来了。”
　　“你瞅瞅，我好不容易来一趟，倒扑了个空。”
　　“您急什么？日子长着，早晚能见着。”李哲引她往店里走。
　　马来小踏入店内，见货架不仅摆着蔬菜水果，还有肉类杂货，惊叹：“娘哎，这不就是个代销店么？”她又细看价签，揉揉眼睛以为自己看错——反季蔬菜价高她晓得，可这牛肉咋更金贵？
　　“老二，你这牛肉咋卖这么贵？不知道的还以为是天上的龙肉呢！”
　　李哲解释：“嫂子，您猜对一半。这牛肉真是空运来的，外国货！”
　　马来小脱口问：“牛是坐飞机来的？”
　　李哲忍俊不禁：“您这么理解也成。不过它上飞机前就被分切好，冻着运来的。”
　　李卫东搬完菜招呼：“媳妇，你在店里待会儿，我送完菜来接你。”
　　“去吧去吧。”马来小正瞧着新鲜，哪舍得离开。
　　她虽读书不多却好学，跟着李哲、孙涛在店内转悠，不懂便问，还帮理货大妈们搭了把手。见林知夏招待外国客人，更是稀罕得挪不开眼。
　　店门忽被推开，一名四十岁左右的中年男子提着两袋礼盒直奔李哲：“李老板！”
　　李哲觉得眼熟却一时想不起身份。
　　男子忙自我介绍：“我是建国饭店采购经理，常成。”
　　李哲恍然——对方确曾来过店里：“常经理贵客啊，快请坐！”
　　孙涛麻利搬来凳子。
　　常成堆笑道：“知道您年底事忙，我不多叨扰。这点心意您收下，等过完年闲了，咱们好好聚聚。”未等回应，他放下礼物便往外走。
　　李哲追出门相送，两人在寒风中客套几句。直至常成身影转过街角，李哲仍怔怔立在原地。
　　半晌，他咧嘴笑了：娘的，居然也有人给我送礼了！


第199章 偶遇
　　建国门大街上。
　　一辆红白相间的公交车上，王莉和一个青年男子坐在后排聊天。
　　这个男子戴着黑框眼镜，留着中分头，穿着一身深蓝色的羽绒服。这正是王莉的丈夫丁志刚。
　　这夫妻俩和王伟光一家三口约好了，要去逛友谊商场。
　　丁志刚握着王莉的手：“媳妇，你想去友谊商场买什么？”
　　“上次去我妈那，婷婷在桌子上放了一瓶香水，味道特别香，我特别喜欢。那是一个叫迪奥的外国牌子，听说是婷婷对象在友谊商场给她买的。我也想买一瓶。”
　　说到这儿，她抬头瞥了一眼丈夫：“听婷婷说价格还挺贵，你舍得买不？”
　　“舍得舍得，那有什么舍不得的。咱家又不是买不起，你想要买就是了。”说到这里，丁志刚有些好奇地问道，“你见过婷婷的对象吗？长得咋样？”
　　“听说长得还行，不过我没见过。只知道是卖冬菜的，今年赚了不少钱。”
　　“也对，要不他一个农村人能把婷婷哄住？不过个体户有赚有赔，到底是不如公家稳当。”
　　“谁说不是呢，我也是这样跟我妈说的。”王莉也觉得有个稳定的工作更好，继续说道，“前两天，李哲给我家送菜，我妈留他在家吃饭。我妈专门给他做了一盘红烧肉。您猜怎么着？”
　　丁志刚微微皱眉：“红烧肉做咸了？”
　　“嗐！要不我老公能考上大学呢，就是聪明！”王莉拍了一下丈夫的肩膀，笑着说道，“结果人家一点面子也不给我妈留，直接说我妈做的红烧肉又咸又腥，还当场教我妈做菜！把我妈给气得不轻。”
　　丁志刚摇头：“这就是我为什么一直在说，咱们家孩子以后一定要上大学。大学不光可以学到知识，也可以开阔一个人的视野，让你接触更多的人，了解更多的事儿。
　　只有见多识广，才能从容应对。”
　　王莉望向丈夫的目光中带着一丝崇拜：“老公，要是换成你，这事你怎么解决？”
　　丁志刚笑了笑：“多吃两个馒头就解决了呗。”
　　“啥意思？”王莉没听懂。
　　丁志刚捏了捏王莉的鼻子：“小笨蛋，肉咸啃馒头啊。”
　　“那肉又咸又腥，你也愿意吃？”
　　“只要能跟你结婚，委屈一点算什么！”
　　王莉有些听不明白了：“让你吃咸的红烧肉，和跟我结婚有什么关系？说得好像你吃了红烧肉，我就能嫁给你似的。”
　　“我吃了红烧肉，你可能不会嫁给我。但如果我没有吃红烧肉，而是直接说你妈做的红烧肉不好吃，那你妈肯定不乐意，说不准还真不让你嫁给我。”
　　“你瞎说什么呀？我妈不是那种人。”王莉也听出了言外之意，“再说了，吃块红烧肉能试出什么来呀？”
　　丁志刚推了推黑框眼镜：“我们有个工友也遇到了类似的事情。他也是第一次去未来老丈母娘家，结果刚一进门还没说几句话，他对象的爷爷就晕倒了。结果你猜怎么着？”
　　“去给老头买药？”王莉猜测道。
　　“买药那算什么！那哥们儿直接背起她对象的爷爷，跑了两条街道送进了医院。医生做了检查，说可能是低血糖，又把人背回去了。
　　没多久，工友和对象就结婚了。”
　　王莉仿佛猜到了什么：“那老头是装病？他图什么呀？”
　　“一个女婿半个儿。人家考验的就是男方的态度。”
　　王莉摇摇头：“反正我是理解不了。”
　　丁志刚嘿嘿一笑，觉得他媳妇儿傻得可爱：人与人之间要是能够相互理解，也就不会出现那么多纷争了。
　　那又咸又腥的红烧肉他也吃过，只是当时两人还没有结婚，他也不确定媳妇儿是否知情，所以并没有对媳妇儿说。
　　说实话，他有些不太看好那个叫李哲的。连丈母娘都哄不好，还怎么把人家女儿娶回家？
　　说到底，是年轻气盛，吃了没学问的亏。
　　说话的功夫，公交车到站了，这一站正是友谊商店的站牌。
　　两人下了车，就见到王伟光夫妻和王婷站在站牌的不远处。
　　丁志刚扶着妻子下了车，笑着迎了上去：“爸妈、婷婷，你们什么时候到的？”
　　王伟光说道：“我们也是刚到，人齐了咱们进去吧。”
　　众人寒暄后，一起往友谊商店走。
　　陈淑芳落后了两步，瞄了一眼女儿的肚子：“昨个没害口吧？”
　　“还行，就是想吃点酸甜口的。”
　　“想吃酸的好。”陈淑芳递给女儿一沓子外汇券，“这是你们两口子的，想吃点啥就多买点，用完了，妈这还有。”
　　王莉接过来数了数，总共是八十外汇券，“谢谢妈。”
　　王莉将攥着外汇券的手放进兜里：“老公，你要花多少？”
　　“我买条烟就成了，剩下的都给你用。”
　　“你傻不傻，买烟去供销社啊，外汇券多珍贵，用它买烟不白瞎了嘛。”
　　“供销社根本没有万宝路香烟。
　　上次，爸给了我一包万宝路的香烟，我拿到厂里去了，你猜怎么着？”不等王莉回答，丁志刚挑了挑眉，一脸得意地说，
　　“我们那群工友见都没见过，还是我们黄厂长见多识广，一眼就认出了那是万宝路，主动跟我要了一根。放在以前，我主动递烟，人家都不带看的。”
　　在丁志刚看来，那抽的不是烟，是面儿。
　　“一条万宝路多少钱？”
　　丁志刚摸着下巴，他以前也没抽过外国烟，哪知道具体卖多少钱？猜测道：“我估摸着差不多得二三十外汇券吧。”
　　王莉下巴微微扬起：“行，给你买了！”
　　丁志刚也乐了：“嘿嘿，谢谢老婆！我就买一条烟就够了，剩下的钱，你想吃啥就买啥，不能亏了咱肚子里的孩子。”
　　谈话间，一行五人进了友谊商店。
　　王莉站在大厅里，立刻被琳琅满目的外国商品吸引了，只觉得眼睛不够用，都不知道该往哪边逛。
　　就在此时，身后的旋转门传出一道惊呼：“娘嘞，这里面可真大啊！”
　　王莉扭头望去，一对跟他们年纪相仿的夫妻走进了友谊商店，男的穿着一件军大衣、戴着擂峰帽；女的头上包着方巾、上身裹着红色碎花棉袄，下身穿着蓝色棉裤，两人的打扮一看就是外地乡下人。
　　能来友谊商店消费的，要么是外国人，要么是华侨，要么是精英阶层或有身份地位的人，这里根本不是普通人来的地方。
　　王莉这身衣服是精挑细选后，搭配了一身最贵、她认为最得体的。饶是如此，她也感到有些心虚，但看到这对夫妇后，她那一丝焦虑也没有了。
　　不过，这对夫妻的衣服土归土，洗得很干净，倒是不令人反感。
　　王莉搂着丁志刚的肩膀，说道：“老公，先去给你买烟吧。”
　　丁志刚看着妻子的肚子，温柔道：“我不着急，先去买吃的。你这几天没胃口，想吃什么就买什么。”
　　王莉点点头，跟父母打过招呼，两人去了食品柜台。
　　王莉一眼就看到了柜台上的黄油曲奇饼干，上次她在母亲家吃过一次，奶香浓郁，口感酥脆，饼干盒子也很精致，吃完饼干还能用盒子装东西。
　　她指着黄油曲奇饼干问：“同志，那盒饼干多少钱？”
　　服务员说道：“6元外汇券。这款饼干很畅销的，尤其是过年这几天，都快卖断货了。”
　　王莉觉得有些小贵了。她一共有八十外汇券，丈夫要买烟，预算三十外汇券，自己还剩下五十外汇券。她最想买的还是那瓶香水，担心花的太多了，就不够买香水的钱了。
　　丁志刚也看出了妻子的犹豫，说道：“莉莉，你喜欢吃咱就买。”
　　王莉点点头：“等会吧，先买其他的，回来的时候再买吃的。”
　　两人正要离开，见到那对乡下夫妻也过来了。
　　那个女人已经解下了方头巾，指着柜台上的黄油曲奇饼干说：“卫东，就是那个饼干，小娜给俺吃的，可香啦。”
　　“同志，给我们来三盒吧。”李卫东笑着说，“你喜欢吃咱就买，你和大丫、小娜一人一盒。”
　　马来小想了想：“三盒不够，服务员，来四盒。”
　　小娜是个大方的，李哲给她买的零食，从来不藏私，每个人都让吃。
　　最近一段时间，朱益民的女儿朱雯也经常在大棚吃饭，两个小丫头年岁相仿，整天都在一起玩，也吃过小娜的零食。
　　昨个，朱益民知道他们要来京城，特意叮嘱她，给女儿朱雯也捎带买些零食，回去给钱。
　　服务员从货架上拿了四盒黄油曲奇饼干装袋后，递给了一旁的李卫东：“同志，一共是二十四外汇券。”
　　李卫东麻溜地结账了。
　　今儿个早上，他拿着三百块钱给李哲换外汇券，他原本想着能兑换二百外汇券就不错了，谁曾想，李哲直接给了他三百外汇券。
　　李卫东犹豫了一下，就接住了，他知道弟弟这是在补贴自己。
　　都是亲兄弟，他也没矫情，以后干活的时候多上点心，给老弟多出点力就是了。
　　王莉瞅了一眼，自己舍不得买的饼干，两个不起眼的乡下人居然一下买走四盒，心里有些不是滋味，对着丈夫小声说：“咱们先买别的吧。”


第200章 糟心
　　丁志刚看出了媳妇的心思，他倒是想让媳妇敞开了买，但手里拢共就八十外汇券，着实硬气不起来。
　　夫妻俩沿着柜台往前走，丁志刚见到一款红白相间写着英文的香烟，眼睛顿时亮了：这就是他想买的万宝路。
　　这烟，他是真稀罕，真有排面。
　　烟盒往外一亮，都不用抽，就是人群中的焦点。
　　老丈人上次只给了一盒，他现在都舍不得抽了。
　　他用讨好的语气说：“媳妇，那就是我要买的烟。”
　　王莉指着货架上的万宝路：“同志，万宝路香烟多少钱一条？”
　　“七十六外汇券。”
　　“啊！多少？”王莉以为自己听错了。
　　丁志刚的脸色也有些难看，他知道这烟不便宜，才给媳妇多要了十外汇券的预算，原本想着再贵，三十外汇券应该也够了，谁曾想居然要七十六外汇券。
　　夫妻俩总共才八十外汇券，一条烟直接花完了。
　　王莉扭头望着丈夫：“要不，给你买两盒先抽着？”见丈夫没说话，王莉对着柜台的服务员问：“同志，一盒万宝路香烟多少钱？”
　　“七块六外汇券。”
　　“来两盒吧。”王莉递给对方十五块二的外汇券，接过两盒万宝路香烟，放到了丈夫手里：“给。”
　　“谢谢媳妇。”丁志刚看着手里的烟，嘿嘿一笑。
　　这是烟吗？
　　这是面儿！
　　突然，旁边响起一个声音：“给俺们来四条万宝路。”
　　王莉和丁志刚不约而同地扭头看过去，又是那一对乡下夫妻。
　　只见，那个乡下女人说道：“是四条吗？你是不是记错了。我记得老二让买六条来着。”
　　李卫东一拍脑门：“瞧我这记性，六条，买六条。”
　　别说王莉夫妻惊讶，服务员看到李卫东夫妻的装扮，也没想到对方这么有‘实力’，提醒道：“一条万宝路香烟是七十六外汇券，六条总共是四百五十六外汇券。”
　　李卫东二话不说，直接掏钱。
　　马来小在旁边小声嘀咕：“娘嘞，这烟咋这么贵，老二买这么多烟干啥？”
　　李卫东接过香烟，笑着对媳妇说：“老二说了，这烟拿去送礼，没有一个人不喜欢的，比茅台都稀罕人。”
　　马来小有些不懂了：“为啥啊？不是茅台更贵嘛？”
　　“媳妇儿，这你就不懂了。”李卫东笑着说道，“一瓶茅台的价格都快能买两条万宝路了，一瓶茅台只能喝一次，但两条万宝路能抽一年。”
　　丁志刚看着服务员将六条万宝路装进精致的袋子里递给乡下男人，又看看自己手里的两盒，顿时感觉不香了，“媳妇，咱去买香水吧。”
　　王莉也看出了丁志刚的心思，但她能怎么办？心里暗道：老天爷呀，别让我再碰到他们了！
　　糟心啊！
　　夫妻俩询问了卖香水的柜台位置，王莉一边走，一边不时地扭头。
　　丁志刚也回头瞅了一眼，没发现什么异常，“媳妇，你看啥呢？”
　　“没什么。”王莉敷衍了一句。又往前逛了一会，找到了化妆品柜台，王莉一眼就看到了那瓶射灯下泛着琥珀色的迪奥香水。
　　王莉站在柜台旁，只是盯着香水看，但并没有询问商品价格。过了一会，见到那对乡下夫妻没有跟过来，她才松了口气，迫不及待地问道：“帮我拿一下那瓶香水。”
　　服务员问道：“同志，是这款迪奥的香水吗？”
　　王莉点点头：“是的。”
　　“您以前用过吗？如果没用过，我们这里有试用的，您可以先试试香味。”
　　“可以，我要试用一下。”
　　穿白制服的女服务员微笑着拧开瓶盖，在王莉手腕喷了一下：“这是法国新到的‘毒药’系列，特别受欢迎。”
　　王莉放在鼻子底下闻了闻，“婷婷买的就是这个味。”她把胳膊递给丈夫：“你闻闻。”
　　丁志刚凑近嗅了嗅，的确比百货公司的花露水高级得多，“同志，这瓶香水多少钱？”他随口问道。
　　“一百八十六外汇券。”服务员的声音很轻，却像一记闷雷。
　　王莉的手僵在半空——
　　她觉得自己可能听错了，确认道：“您刚才说多少钱？”
　　女服务员说道：“一百八十六外汇券，我们一直都是卖这个价，这款香水卖得特别好。店里的存货已经不多了，您要是喜欢，就趁早入手。”
　　“我再考虑一下……”王莉强挤出一抹笑。这瓶香水完全超出了他们的消费能力，她忍不住往四周瞅了瞅，眼角的余光又扫到了那对提着大包小包的乡下夫妻。
　　她像是耗子见到了猫一般，“噌”的一下起身：“我们不要了。”她拉起丈夫的手扭头就走。
　　不远处，马来小吸了吸鼻子，问道：“啥味啊，这么香？”
　　“应该是香水吧，媳妇，你要不要，给你也买一瓶。”
　　马来小反问：“你嫌俺身上臭啊？”
　　李卫东赶忙解释：“没有，我不是那个意思。”
　　“那买来不是糟蹋钱嘛？还不如省着给大丫买吃的呢。”马来小这一路走来，看着别人衣着时尚，也觉得自己这身衣服有些‘不合适’，对着丈夫说：
　　“老二说了，买衣服的话可以去百货商场或者东四大街逛，那边的衣服款式多，价格也更便宜。一会咱们去逛逛？”
　　“成，一会咱们就去。”李卫东也想给媳妇买身城里人的衣服，好好打扮打扮。
　　……
　　丁志刚干笑了一声：“媳妇儿，你不是想吃黄油曲奇饼干吗？咱们去买饼干吧。”
　　“不买了。”王莉被打击到了，已经没有了买东西的心情。
　　夫妻俩有些沉默地往前走着。忽地，前面响起一个声音：“莉莉，我们在这儿！”
　　王莉抬头，见到母亲在向自己招手，勉强打起精神走了过去，下意识地问道：“妈，你们都买什么了？”
　　陈淑芳晃了晃手里的袋子：“前两天婷婷买了一瓶洗发水，还挺好用的。这臭丫头说上学的时候要带走。我又买了一瓶，可真贵，心疼死我了。”
　　“我爸买啥了？”
　　“你爸想买个外国的打火机，太贵了我没让他买。婷婷要给她对象买个公文包，正让你爸帮忙把关呢。”陈淑芳指着不远处的箱包区，“那不就在那儿吗。”
　　王莉笑道：“没看出来呀，婷婷对她的对象还挺上心的，到友谊商店还不忘给对方挑东西。”
　　他们走到近前，见到王伟光正提着一个黑色公文包在那当模特。王婷在一旁指挥着：“爸，你提高一点。对，往前走走。你正常一点，不要使劲晃胳膊。你觉得怎么样？这样提着舒服吗？”
　　王伟光轻拍着公文包：“握起来挺舒服的。而且这皮子也厚实，款式和做工也不差。”
　　陈淑芳在一旁调侃道：“你喜欢顶啥事？又不是给你买的。”
　　“妈，您怎么又说怪话。”王婷轻咳了一声，转向一旁的王莉和丁志刚问道：“姐，姐夫，你们觉得这个公文包好看吗？”
　　丁志刚走过去瞧了瞧：“好看，挺有派头。”他下意识地对着服务员问：“这个公文包多少钱？”
　　女服务员说道：“这个公文包是上好的牛皮制造，里面还带着一个同款的钱包。两个包加起来只要一百三十二外汇券，特别划算。而且这个款式是欧洲那边最流行的，不光实用，带出去也有面子。”
　　这段时间李哲经常给王婷买礼物。前两天，王婷见到李哲使用的人造革公文包，边缘已经磨损了，而且质量和款式都一般，就想送他一个新的公文包。
　　她仔细挑选了一番，最后选中了这一款。不光款式新颖，做工精细，比较耐用，而且还有一个搭配的钱包。李哲正好没有钱包，这下正好买齐了。
　　王婷将公文包和钱包都检查了一遍，上面并没有瑕疵，也没有开线。说道：“同志，你给我包起来吧，我要了。”
　　“好的。”服务员麻利地将公文包外面套上塑料袋，装进了袋子里，“给您，一共是一百三十二外汇券。”
　　见到妹妹直接付了钱，一旁的王莉眼珠子瞪得老大，拽了拽母亲的胳膊：“妈，您也太偏心了。不是说一个人四十外汇券吗？婷婷为什么那么多？”
　　陈淑芳解释道：“她不是在对象的蔬菜店做兼职吗？虽然没有工资，但她在蔬菜店表现得好，人家给她发了一百元的外汇券奖金。”
　　“迟到早退也算表现好？”王莉有些哭笑不得，又有些没脾气。
　　陈淑芳想起了什么，问王莉道：“你不是要买什么迪奥的香水吗？买了吗？”
　　王莉可怜兮兮地说道：“我倒是想买，但是买不起啊。妈，要不你借我点钱？”
　　小女儿有的，陈淑芳也希望大女儿能有，掏出了一个白色的手绢：“你差多少，妈给你。”
　　看到母亲手里攥着的几十块外汇券，王莉有些泄气：“算了妈，我不买了。”
　　“你这孩子怎么跟小孩似的。走吧，妈带你去买。”
　　听到母亲这么说，王莉心里更难受了，小声说道：“妈，那一瓶香水要一百八十多外汇券呢！”
　　“啥？这么贵！”陈淑芳手一哆嗦，手里提着的洗发水袋子都差点掉在地上。


第201章 摊牌
　　京城电视机厂家属院。
　　陈淑芳回到家，就进了女儿的房间。
　　她望向女儿的梳妆台，目光落在那瓶琥珀色的香水瓶上，“婷婷，你那瓶迪奥香水多少钱买的？”
　　“之前不是跟您说过嘛，挺贵的。”王婷将友谊商店的袋子放在学习桌上。
　　陈淑芳拿起香水瓶，仔细瞅了瞅：“你姐说这瓶香水要一百八十多外汇券，是不是真的？”
　　“我姐今儿个去买香水了？”
　　陈淑芳瞪了女儿一眼：“死丫头，别故意转移话题！你干嘛收人家这么贵的礼物？”
　　王婷道：“我今天不也给他买了公文包了嘛。”
　　陈淑芳担忧道：“婷婷啊，妈怎么觉得这个李哲有点不靠谱，挣点钱都瞎花了。你姐还说，那万宝路的香烟要七十六外汇券一条，他送给你爸那两条烟就一百多外汇券，钱再多，也经不住这样花啊！”
　　王婷回应道：“妈，人家给我爸送礼，那是尊敬我爸。要是给我爸送便宜的东西，您就高兴了？再说，当初不是您撮合我们两个在一起嘛。”
　　“我那时候只知道他能赚钱，没想到他这么能‘糟践’钱啊！”陈淑芳叹了一声，指着梳妆台方向：“还有你桌上那些化妆品，多少钱？是不是也老贵了？”
　　王婷道：“我之前不是跟您说过嘛，他送我的东西确实不便宜。”
　　“你就是在敷衍我。”陈淑芳对女儿的解释并不买账，在她看来，一瓶香水二三十外汇券就已算很贵，谁能想到竟值一百八十多外汇券？
　　“那行，以后我告诉他，不让他再送东西了。”王婷也有些无奈。
　　其实，一开始李哲送她礼物，她也觉得贵重，不敢收。
　　但后来她发现，倘若不收，也不太妥当，李哲会不高兴。
　　就拿那次买衣服说，李哲买了两身衣服和相机胶卷，花了一千多外汇券，大包小包地提着；如果他一件东西都不给自己买，同样不合适。
　　毕竟，两人是一起逛街的，李哲只买自己的东西，不给对象买，怎么也说不过去。
　　而李哲的消费档次本就高，只要买，就不会是太便宜的东西。
　　如果她坚持不要李哲买的东西，两人一起出去反而会变得尴尬。
　　后来，她也想清楚了，造成这种情况的原因是两人之间巨大的经济差距。
　　李哲一天的收益在三千元以上，其中大部分都是外汇券。他的收入是普通人工资的一千倍。
　　在普通人看来很贵的东西，对他而言只是很平常的物品。
　　在这种巨大的经济差距下，如果两人分得过于清楚，很可能没办法继续走下去。
　　陈淑芳正色道：“这不光是送东西的事，而是他这么大手大脚花钱不成。他现在能挣钱，养成了大手大脚的习惯，等以后不赚钱了，还这么花？那不是败家子嘛。”
　　之前，王婷不敢说李哲送礼物的实际价格，也是怕打击到母亲，但现在她觉得自己不说，母亲可能会叨叨个没完，“妈，李哲不是乱花钱的人，您就别瞎操心了。”
　　“这都不叫乱花钱，那什么叫乱花钱？那外汇券是大风刮来的？”
　　王婷反问：“那您知道他一天能赚多少钱吗？”
　　“能赚多少？就算一天赚几百块，也不能这么糟啊。”陈淑芳的声音弱了一些。几百块钱她家一个月也挣不了。
　　“妈，几百块钱只是个零头。人家一天至少能赚3000块钱以上。这只是他的正常消费，算不上胡乱花钱。”
　　“你说啥？3000以上？！”陈淑芳惊叫出声。
　　“您自己算啊。他种了十几个蔬菜大棚，一天的蔬菜产量就有几百斤，一斤卖六七块钱，甚至黄瓜能卖到8块。我说的3000块都是保守数字。他花100块就相当于您花一毛钱。让您花两毛钱买瓶香水，您觉得贵吗？这算乱花钱？”
　　“这……”陈淑芳已被惊得说不出话。她知道李哲赚钱，在她看来一天能赚几百块就已非常非常多。一天赚几千块，她根本不敢想。
　　“妈，这事儿您知道就行，别到处乱说。也别告诉我姐跟我姐夫，省得他们心里别扭。”王婷是个心思细腻的人，不希望姐姐和自己之间出现距离感。
　　陈淑芳神色复杂地出了屋子。她原本一直觉得自家条件还不错：自己有正式工作，丈夫是京城电视机厂的办公室主任，女儿长得漂亮还是名牌大学生。李哲虽然卖菜能赚钱，但跟自家相比还存在一定差距。
　　但当听到女儿说李哲每天能赚3000块以上时，她那一丝优越感瞬间崩塌。3000块是什么概念？比她和丈夫一年的工资都高！而这仅仅是李哲一天的收入！
　　她知道李哲赚钱，只是没想到他这么能赚，真的完全超出了她的想象。
　　这一刻，她甚至不知道以后该如何面对李哲了。
　　……
　　万安镇。
　　陈镇长带着几分酒意，骑着自行车往家赶。虽说已是寒冬腊月，但因喝了酒，他并不觉得冷。
　　到了家门口，他见到一辆军绿色的卡车停在门前。
　　他心中微微一诧，他一直叮嘱妻子和儿子，自己不在家时不要留客，更不要收礼。而这卡车看着像是停了不短时间。
　　这卡车他看得有些眼熟，但他见的人多也杂，一时间真想不起来。推着车子进了门洞，才回忆起来：上次自己下乡去大营村，坐的应该就是这辆卡车。
　　他心中大概猜到了来访的客人。
　　进了大院，屋子里亮着灯，隐隐能听到有人说话。
　　他的儿子掀开门帘在门口迎接：“爸，你可算回来了！人家大营村的李老板都等您半个钟头了。”
　　陈镇长进了屋子，第一眼就看到了从椅子上站起来的李哲。
　　那身笔挺的呢子大衣和西装在镇上根本见不到，估计是这身气派的装扮把自个儿的妻子和儿子镇住了，不然也不可能留他这么久。
　　“陈镇长，有些日子没见了，眼瞅着就过年了，今儿过来给您拜个早年。”李哲上前跟陈镇长握手。
　　陈镇长热情招呼道：“是李哲啊！我说怎么瞅着门口的车那么眼熟。快坐快坐！”
　　陈镇长的儿子指了指桌子上的礼物袋，小声道：“爹，这是李老板拿来的。”
　　陈镇长只瞅了一眼，便看出李哲送的礼物应是茅台酒。“小李啊，你拿这么贵重的东西，是要让我犯错啊。”
　　“陈镇长您是长辈，我是晚辈。我上门来拜访您，哪有空着手的道理？这是我的一点小心意。”李哲语气真诚。
　　陈镇长摆摆手：“不成不成，我这个人从不收礼。一会儿你把东西拿回去。”
　　“陈镇长，我之前就向您汇报过，明年想带着乡亲们一起种植蔬菜大棚，到时候需要政府的帮助和扶持，少不得要麻烦您帮着走动关系。您到时候总不能空手去。这东西就是我提前帮您准备的。总不能您帮了忙，还让您自个儿掏钱买上门礼，没有这样的道理。”
　　李哲这番话滴水不漏。不等陈镇长回答，他从旁边的公文包里拿出两张报纸：“陈镇长您看看，这是京城两家报社的采访报道，都是关于咱们反季节蔬菜的内容。”
　　陈镇长接过报纸认真看了起来。他对李哲之前提出的那个“一带一镇”的蔬菜大棚扩展计划非常感兴趣。
　　他现在年纪不小了，对升迁没了指望，又是本地人，就想趁退休前给镇上的人办点实事，让大家以后念他的好。
　　如果李哲的“一带一镇”蔬菜大棚扩展计划真能成功，那么整个万安镇就有可能成为华西村、大邱庄那样的模范村！
　　说白了，他之所以看重李哲，是因为两人有着共同的目标。
　　他认真看完报纸，脸上露出几分赞赏：“好小子，还真让你办成了！这报纸上可没少夸你，托关系了吧？”
　　之前李哲要福利、要补贴，他确实跟领导提过，但上面一直没明确回复。于是他就通过大营村支书王铁头给李哲传话，让他通过报纸宣传，让更多人知道蔬菜大棚。
　　影响力越大，宣传越广，才更容易向上级部门申请到政策和补贴。而京城报纸对廊方政府的影响力比本地报纸更大。“你还有多余的报纸吗？回头多给我几份。这东西可比礼物有用，我走动关系时得带上它。”
　　“您放心，我提前买了几十份报纸，您想要多少都有。”李哲笑着说，“陈镇长，还有件事想麻烦您。”
　　“什么事？你说。”
　　“您看这些报纸能不能往村子里发一发？让村里帮忙宣传一下，让更多的乡亲们知道种植蔬菜大棚能赚钱，这样他们才愿意学习。”
　　“嗯，你这个想法不错。回头我就把报纸分发给各村村委会，让他们在党员会上宣传。”
　　李哲笑着补充：“陈镇长您这个想法很好。同时，我觉得还可以另外加一点，比如说用村上的大喇叭广播。这样不光党员能知道，普通的乡亲们也能听到，宣传效果会更好。”


第202章 不眠夜
　　京城，崇文门西大街。
　　谭静雅站在店铺门口，指挥着两个工人将新制作好的牌匾挂在门上，牌匾上写着三个大字：蜀香居。
　　挂上牌匾的那一刻，谭静雅的心情有些复杂，有些兴奋，又有些惶恐。她占餐厅的二成股份，几乎将所有的钱都投了进去。
　　如果餐厅投资失败，她就彻底什么都没有了。也正是因为没有了退路，她将所有精力都投入在餐厅上。
　　林巧梅站在一旁笑着说道：“这牌子挂上去之后，立刻感觉就不一样了！”
　　林巧梅和丈夫商量之后，已经决定辞退原先餐馆的工作。她本就是个临时工，在哪家餐厅干都一样。
　　既然如此，为啥不找个自己干得顺心的地方？而且有了李哲的冬菜，蜀香居的生意肯定要比她原来工作的那家餐厅好。再加上有谭静雅的照顾，她肯定是不会吃亏的。
　　谭静雅结了尾款，送走了两个装牌匾的工人，和林巧梅一起进了餐厅的大堂。
　　大堂里生着暖气，点着煤炉，要比外面暖和不少。
　　林巧梅从煤炉上提下水壶，给谭静雅倒了半杯水。“店里都收拾得差不多了，明儿个咱还来不？”
　　“明儿个都除夕了，还来啥？你家年货都准备好了吗？”
　　“这几天都是永强在置办，差不多了。”林巧梅也坐在桌子旁，端起桌上的搪瓷缸暖手。“哎，你今年在哪儿过年？回娘家还是怎么着？”
　　“初三店里接着施工，我就不回去了，自个儿住，图个清静。”谭静雅的父亲已经去世，母亲跟着哥嫂住。她回去了也是别扭，何必找那个不自在。
　　“那咱们饭馆什么时候开业？”林巧梅差点说顺了口。
　　“之前预计是初十左右开业，不过具体时间还要看店铺的装修进程和人员的招聘。”
　　装修餐厅的人都是李哲找的，都是大营村的乡亲，有不少林巧梅还认识。人数不少，干活也利索。门窗基本上都已经修缮好，二楼的水磨地面也打好了。不过一楼的水磨地面还没有动工，还得忙上几天。
　　谭静雅往厨房瞅了一眼：“两位师傅还忙活着呢？”
　　林巧梅小声说：“还在归置厨房那些东西。我进去帮忙，人家两位还不乐意，把我赶出来了。”
　　谭静雅笑了：“这厨师做饭就像是打仗，讲究的是出手快效率高。厨具都有固定的摆放位置和习惯，自己归置用起来才顺手。”
　　她停顿了一下，又对林巧梅说：“年后你要是不忙，就来餐厅帮我看着点。那些工人你都认识，也能说上话。我还得去市场逛逛八仙桌，琢磨一下招聘工人的事。”
　　“行，你去吧，有我看着误不了事儿。”林巧梅应了一声。听到外面传来一阵车声，抬头一看见到外面停着辆绿色的解放卡车。
　　谭静雅和林巧梅一前一后出了餐厅，刚好见到李哲从汽车驾驶室走下来。
　　“李老板，您来视察工作了？”林巧梅笑着打招呼。自从决定来这家餐厅工作，她就主动换了对李哲的称呼。
　　“李老板。”谭静雅也打了招呼。
　　“谭姐，嫂子。”李哲回应了一声，抬头望着餐厅的招牌，笑着说道：“不错，像那么回事儿！”
　　三个人又进了餐厅，李哲四处打量了一下：“韩师傅和闫师傅呢？”
　　“两位师傅在厨房忙活的，我去叫他们。”林巧梅去了厨房。
　　李哲冲着谭静雅说道：“谭姐，这几天辛苦你了。过年这几天好好休息，明年有的忙呢。”
　　“忙点好。只要餐厅能做起来，辛苦点也不算什么。”她看了一眼厨房的方向，说道：“餐厅还缺一些人手，您有什么安排？”
　　这些天李哲要忙的事很多，还真没仔细琢磨这件事。“年后再说吧，找个时间咱们好好聊聊。”
　　两人说了没几句话，林巧梅和两位厨师从厨房走了出来。
　　简单寒暄后，李哲从兜里掏出三个红包：“这几天辛苦各位了，眼瞅着快过年了，我给大家准备了几个红包。钱不多，就是一份心意。”
　　说话间，李哲将三个红包分给了两位厨师和林巧梅。
　　“谢谢李老板！”三人异口同声道。
　　林巧梅有些意外，毕竟餐厅还没有开业，她只是过来帮忙的，没想到还有钱拿。不得不说李老板大气，让她对以后在蜀香居工作，又多了一份期待。
　　李哲看着一旁的谭静雅：“谭姐，你也是餐厅的股东，这红包就不给你了。”
　　谭静雅笑了笑。李哲这是以个人的名义发的红包，就算李哲要给她，她也不好意思要。
　　至于李哲为何以个人的名义发红包，而不是以餐厅的名义？一是因为餐厅还没有正式开业，再一个，以餐厅的名义发红包其实并不划算。
　　谭静雅也是餐厅的经理，如果以餐厅的名义发红包，那就比较正式了，谭静雅这个经理也得有一份红包，而且红包的金额还得是四人中最高的。
　　李哲是大股东，占股比例达到八成，如果以餐厅的名义发四个人的奖金，李哲这个基础上还得往里贴钱，还不如以个人的名义发钱收买人心。
　　这倒不是李哲故意耍心眼，而是这三人和谭静雅的关系都比较亲密。李哲和三人拉近关系，也是为了日后更好地开展工作。
　　年关将近，李哲又和众人聊了一会儿，就让众人关了店门，早点回家。
　　……
　　二月五日下午。
　　大营村，赵兵家。
　　赵兵老娘在厨房里炖肉，赵兵媳妇和妹妹正在屋子里包饺子，赵兵老爹拿着扫把扫院子。
　　赵兵带着一双儿女贴对联，一家人有说有笑。
　　除夕年年有，但今年格外不同。
　　赵兵老爹老娘都有病，家里的日子过得一般。往年除夕，能吃个猪肉馅儿的饺子，有条鱼已经很不错了。今年李家发的福利不光有鱼有猪肉，其他的肉也一样不缺。
　　民兵队的人谁不夸一句李家厚道？
　　赵兵贴好了对联，看着天色不早了：“爹、娘，我晚上要值夜班，就不在家吃饭了。你们吃你们的。”
　　赵兵老娘从厨房出来：“大兵，锅里的牛肉都快炖好了，也不差那么一会儿，吃了饭再去呗？”
　　“娘，大棚那边给我们做的饭，什么肉都有。你们自己吃就行，不用管我。”赵兵洗了把手，跟媳妇儿孩子打了一声招呼就出门了。
　　赵兵老娘抱怨道：“这老李家也忒能使唤人了，这过年都不让人休息一天？”
　　赵兵老爹瞪了她一眼：“你这个娘们咋不知道感恩？人家过年这三天给三倍的工钱，去哪找这么好的事儿？我看你就是吃饱了撑的，就欠饿你两顿！”
　　“娘嘞，这么高的工资，俺怎么不知道呢？”赵兵老娘掐指一算，三倍工资那一天不就九块钱了吗？心里那点不满顿时烟消云散。
　　“一个妇道人家，跟你说这些干啥？”其实，赵兵老爹也想不通，都过年了李家为啥要花这么多钱请人看守大棚。按理说过年期间家家户户都在家里，小偷也不会这个时候去偷菜。
　　赵兵骑着自行车到了李家地头。
　　刚一下自行车，就听到有人喊他：“赵兵，过来！大家都到了，就差你一个了！”
　　赵兵扭头一看，见众人都围在李哲大棚附近。他停好自行车，急忙走了过去：“哟，你们围着干嘛？看啥西洋景呢？”
　　“还真是稀罕东西，保证你没见过！哈哈！”民兵让出一条缝，让赵兵挤了进去。
　　人群中间，李哲拿着一个红色的圆柱形铁罐，向他走过来：“赵哥来了，你也瞅瞅。”不等他回话，李哲就将红色铁罐子塞进他怀里。
　　赵兵一脸懵，红色铁罐上面写着‘碳酸氢钠’四个字，分开他认识，合在一起就不知道啥意思了：“李老弟，这是个啥东西？”
　　“赵哥，这个叫灭火器，是专门用来灭火的。你先看看灭火器的结构，一会人来齐了，我演示一下，教你们如何使用。如果大棚着火了，就用这个灭火。”
　　过年期间，李哲之所以高薪请人巡夜，不是担心有人偷菜，而是为了防火。
　　种植蔬菜大棚最担心的就是火灾，尤其是过年期间，烟花炮竹最容易引起火灾。今儿下午就开始陆续有人放炮，李哲也提前做了动员，告诉了大家防火灾的重要性。
　　众人到的差不多了，李哲点着了一块破损的旧草帘子。等火势彻底烧起来，他朗声说道：“大家看好了，我要用灭火器了！”
　　他猛地摇晃红色铁罐，铁砂碰撞声吓得众人后退两步。“大家不用怕，这是为了防止干粉结块。”随后，他拔出了有些生锈的保险销，对准着火的草帘子，压下压把喷射。
　　“噗！”黄白色粉末喷出三米远，将草帘子完全笼罩起来。白色粉末在空中飘散，草帘子上的火势完全被扑灭。
　　“来，谁想试试？”李哲随手将灭火器递给旁边的赵兵。
　　这瓶灭火器是李哲低价购置的临期灭火器，就是为了给众人演示如何操作。
　　众人中有好奇的人接过灭火器试了试。当然，也有一部分人觉得不习惯，还是更喜欢用水灭火。
　　李哲也考虑到了这种情况，提前做了准备。每个蔬菜大棚外都有水缸、水桶、水瓢和成堆的沙土。水缸里装满了水，每天都有人按时破冰。
　　如果大棚意外着火，可以第一时间进行灭火。
　　另外，李哲还买了备用的棚膜，可以连夜及时修补大棚，防止大棚内的蔬菜被冻死冻伤。
　　村内，又响起一阵烟花炮竹的声音。
　　今晚，注定是个不眠夜……


第203章 忙碌的新年
　　李家大棚。
　　除夕夜，因为要防火，大棚里不能没人，也不能没人巡夜。
　　吃饭也是分批吃，几个人凑一桌，吃完了，换菜换人接着吃。
　　往年年三十晚上，李家家族的男丁都会凑在一起吃年夜饭，老李会带着两个儿子一起去。但今年为了防火，只有老李一个人去，李哲和李卫东都留下来盯着大棚。
　　今儿个下午，王建军也坐车回村了，明儿个一早再跟车去京城。
　　赵兵和李哲三兄弟，外加几个民兵一起吃的饭。就像他之前说的那样，猪肉、牛肉、鱼肉、羊肉都有，最后还每人一碗肉丸饺子。
　　嘿，这顿饭真是吃美了。
　　吃完饭，几个民兵都出去巡逻了。赵兵心里存着事，脚下慢了一步。
　　他凑到李哲面前，扭扭捏捏地说：“李老弟，有个事……想问问你。”
　　“赵哥，您说。”李哲从兜里拿出一盒烟，递给对方一根。
　　赵兵接过烟，也没点，直接别到了耳朵上，说道：“是这么回事。我媳妇儿没事的时候会去代销店坐会儿。快嘴媳妇儿是咱村有名的碎嘴子，最爱说旁人家的家长里短。
　　也不知道她从哪儿得到的消息，说大棚菜一斤能卖到六七块钱。这代销店里歇着的人听到后都惊了，一个个的都说想跟着你种大棚。”
　　说到这儿，赵兵干笑了一声，“我媳妇那个人没主见，也听到心里去了，也想捯饬个大棚，整天在我耳边唠叨，询问能不能跟你学着种植蔬菜大棚。”
　　李哲听完后微微皱眉，仿佛有些为难地说：“赵哥，您应该也知道，我这个人整天忙，乱七八糟的事儿一大堆，时间并不宽裕。不过，能带着乡亲们一起赚钱也是好事儿。回头我琢磨琢磨吧。”
　　说到这儿，李哲补充道：“其他民兵，还有想种蔬菜大棚的吗？”
　　“有！咋没有！不过是不好意思跟你提罢了。”
　　“那行，回头我跟我爹商量商量。真要带乡亲们一起种大棚，咱们这帮人肯定是头一批。”李哲之所以没有一口答应，是因为人都有一个通性，轻易得来的不会珍惜。
　　如果李哲答应的太痛快，没准人家心里该犯嘀咕了。所以对方第一次提，模棱两可的态度是最好的。
　　“嘿，李老弟，有您这句话，我心里就有底了。”赵兵得到了李哲的回复，满心欢喜地离开了大棚。
　　李哲摸着下巴笑道：“这快嘴媳妇儿还真是个人才！”
　　李哲联想到她当初被周家人揍的原因，就是跑到了邻村说朱家和周家的闲话。可见这货的影响力有多大。
　　李哲甚至动了赞助她去邻村巡回唠嗑、宣传种植蔬菜大棚的想法。花钱少，回报高，或许并不比官方的宣传差。
　　以前除夕守夜，过了12点还能睡一觉。但今年是真没法睡了，整个跨年都是在爆竹声中度过的。
　　虽然每户人家放的炮不多，但你架不住户户都放炮，一晚上几乎都没停过。
　　巡逻的民兵还在大棚附近发现了几个放炮的半大小子，询问清楚是哪户人家的、为什么来这儿放炮，才让他们离开。
　　李哲也将这些半大小子和他们的家庭记了下来。虽然未必是有心的，但有备无患嘛。
　　直到凌晨3点多，爆竹声少了，李哲才眯了两个多小时。早上6点多又被叫了起来，跟着老爹一起去给村子里的长辈拜年。
　　昨晚夜里的家族聚会他没去，今儿个早上是肯定要露一次面的。要不然肯定会被说嘴。他想要在十里八村扩建蔬菜大棚，李家人就是他最好的帮手。
　　爷仨拜完年，回家吃饺子。今儿早上的饺子不一样，是羊肉大葱馅儿的，也是李哲这个吃货点名要吃的。
　　如果旁人说想吃羊肉大葱馅儿的饺子，大概率会被王秀英怼一句：闹啥洋事呢！猪肉大葱、牛肉大葱堵不住你的嘴呀？
　　但换成李哲想吃，那就只有一个字：包！
　　甭说，这个羊肉大葱馅的饺子是真香！尤其是现包现煮的，皮薄馅大，还有浓浓的汤汁，绝对是舌尖上的享受。
　　吃完饭，往年老李会带着两个儿子去上坟。但今年只能晚点了，因为这个节点又是放炮的高峰期，而且这一次还是在地里放炮。
　　李哲将灭火器分给众人，指挥众人在大棚周围四处巡逻。
　　幸好，李家种植大棚的这一片没有坟头，有惊无险地过去了。等人家上完坟回来，爆竹声小了，李哲爷仨才去上坟。
　　忙到这儿，这新年也差不多过去一半了。
　　不过初五、初十依旧是放炮的高峰期，同样不能懈怠。
　　明天是大年初二，按照他们这的习俗要走亲戚。所以吃了中午饭，李哲趁着人齐，召集众人开会。
　　除了在大棚里干活的这些人，李哲还请来了村长王铁头、蔬菜采购商金百万。
　　这两人在李哲种植蔬菜大棚期间也帮了不少忙，以后，同样会起到很重要的作用。
　　见到人齐了，李哲扫视众人，目光落在王铁头身上，“支书，您先说两句。”
　　“我说个球！中午刚喝完酒就被你小子拉来了，我现在脑子还迷糊呢。”王铁头喝了一口茶水，笑骂道：“你小子有话赶紧说，不说我可回去睡觉了。”
　　“行，那我先说两句。今儿个开会的目的，主要是说一下明年第一季度的主要工作内容。”李哲说到这，对王铁头笑着说：“支书，这段您可以不听，我是给他们安排工作，后面才是跟您有关的。”
　　“你说吧，只要是跟种大棚有关的，我都爱听。”王铁头猛灌了几口茶，脑子也清楚多了。
　　李哲继续说：“过了年，天气开始转暖，等地面解冻，剩下的十亩大棚也要接着建起来。这个事主要是老李同志和朱哥盯着，有什么想法，及时跟我沟通。”
　　朱益民下意识地问：“老弟，这次是不是也得提前育苗？”
　　“对，是得提前育苗。现在是二月份，反季节蔬菜能卖到五月份。六月份就会有夏菜上市，所以蔬菜的种植时间和品种的规划是很重要的。等陈老师回来，咱们再开个讨论会，主要研究下一茬蔬菜的种植品种和时间。”李哲停顿片刻，继续说：
　　“这个事大家知道就行了。我接下来要讲的事，关系到每个人明年的发展。
　　我先说一下自己的计划吧。明年我想成立一家蔬菜大棚种植公司，主要的业务就是种植蔬菜大棚。在场的各位和没有到场的陈老师、周青禾都可以投资入股。”
　　说到这，梁卫国忍不住小声问：“李老板，我也能入股吗？”
　　“当然，我说了在场的人都可以。”
　　王铁头笑了笑。
　　金百万也是一脸喜色，他等了这么久，不就是为了这一天？
　　林小虎是个机灵人，他在大棚干的时间不长，但钱和福利都没少挣，对李哲说的公司很感兴趣，“李哥，我们要投资入股得拿多少钱啊？”
　　“这个看你们个人的能力，多少都可以。”李哲回答后，话锋一转，
　　“不过，有件事我要提前说明。在入股前需要签订一份协议，约定‘员工因调离、辞职、被辞退等情形丧失持股资格，需在一个月内将股权转让给公司，回购价格一般按上年度净资产值计算。’
　　如果大家无法接受这个条款，那最好就不要入股了。”
　　葛青山说道：“二哥，要是不入股的话，还能跟着你干吗？”
　　李哲笑道：“当然可以！入不入股大家自己决定，这个不是强制性的。哪怕你们想出去单干，我也不会阻拦。只是给大家提供一个选择。毕竟，我种大棚蔬菜赚钱了，离不开各位的帮助；反过来，我也想带着大家伙一起赚钱。”
　　林小虎笑道：“青山，你小子傻不傻！李哥都把赚钱的机会摆在你面前了，你小子咋还往后缩了？”
　　葛青山无奈道：“虎子，我知道二哥是为了咱们好，可俺手里没钱啊！”
　　“要不说你傻呢！李哥当初种大棚的时候也没钱啊，他都给咱们打样了，照着抄你都不会啊！”林小虎既回复了葛青山，还不忘拍李哲的马屁，“李哥，俺们去信用社贷款投资你的公司成不？”
　　“不行。”李哲回答得很干脆。见到众人脸色微变，他又说道：“不过，你们可以将贷款建的大棚，折价卖给我的公司，然后用那笔钱投资入股。”
　　马来小听懂了，笑着说：“老二，那不是一个道理嘛。”
　　不等李哲回答，王铁头瞪了她一眼，语气严厉：“卫东家的，那可不一样。从信用社申请的贷款，是有规定的，可不能乱用。”
　　“支书，俺记住了。”马来小有些尴尬，知道王支书这是在点她，她家去年以办养鸡场的名义办了贷款，实际上是放在了银行吃利息。
　　好在，李哲和信用社的孙主任关系好，人家已经同意让他们将贷款的钱用于建造大棚了。
　　朱益民也动了心思：“老弟，我那个大棚能作价卖给公司，然后投资入股吗？”


第204章 底气
　　“当然可以。不过，你的大棚和我的大棚一样，都使用了一段时间，跟新的大棚相比要扣除一定的折旧费。”李哲并不是斤斤计较的人，只是担心其他人会有想法。
　　“这是应该的。”朱益民声音中透着欣喜。经历了周家的事，他越发感觉到抱团的重要性。
　　他家本就是独户，在村子里干啥都不容易。在李家这段时间，他体会到了抱团的好处，用李哲的话说，这叫团队合作。
　　李哲愿意教他种蔬菜大棚的技术，还给了他投资入股的机会，他还有什么理由单干？
　　经过林小虎的提点后，葛青山也想通了，“二哥，俺要是去信用社贷款种蔬菜大棚，贷款能批下来吗？”
　　李哲答道：“只要你好好学种菜的技术，通过公司的技术考核成为技术员，我保证你可以在信用社贷款成功。”
　　“您要俺当技术员？！”葛青山缩了缩脖子，有些不自信道：“俺初中都没毕业，那俺能行吗？”
　　“只要能认全常用字，肯下功夫学，大家都能行。”李哲目光扫视众人，他这话不是对葛青山一个人说的：
　　“今年，大棚的规模还会继续扩大，光靠咱们这些人肯定是忙不过来的。你们都跟着我干了一段时间，有了一定的种植经验。
　　我对你们今年的期望是转型为技术人员，将你们的种植技术教给那些新员工和种植户，这样才能快速扩大公司的种植规模。而且，只要你们通过技术考核成为技术员，工资和奖励也会大幅提高。”
　　这也是李哲为什么要让大家入股的原因，不光是为了增加公司的资金，同样是想用利益捆绑留下这批有种植经验的亲朋。
　　只有大家伙凝成一股绳，他们才能在未来的反季节蔬菜市场占有一席之地。
　　只让亲朋打工，不给人家股份和高工资，根本留不住人。最多今年年底，李哲就会变成孤家寡人。
　　李哲的这个想法之前并没有公开提出，在场的人都低声议论起来。
　　蔬菜大棚有多赚钱，他们这群人是最清楚的。
　　虽说不知道李哲具体的盈利，但李哲现在肯定是大营村首富。
　　别说外人羡慕，他们这些自己人也羡慕。尤其是在干了一段时间后，很多人都学会了蔬菜大棚种植技术，这心啊，就开始躁动起来。
　　一方面，利益动人心，他们也想学李哲建一栋属于自己的蔬菜大棚。
　　另一方面，他们都是李哲最亲近的人，又是跟着李哲学的蔬菜大棚种植技术，想单干又抹不开脸，这段时间其实也挺闹心的。
　　李哲刚才的那番话，无疑是让他们吃了一剂定心丸。
　　“各位，还有件事，我要说一下。”李哲清了清喉咙，打断了众人的议论，继续说道：
　　“年前，我去信用社和孙主任见了一面，据孙主任说，贷款方面的政策有了变化，从今年开始就没有无息贷款了，以后贷款需要支付利息了。”
　　“为啥没有无息贷款了？要多少利息啊？”林小虎之前就是打着薅无息贷款羊毛的想法，现在听说贷款要收利息，心里顿时不美了。
　　“听说是因为前几年无息贷款的烂账太多，信用社根本收不回钱，所以就停了无息贷款；至于贷款的具体利息，要看贷款的利率和贷款期限，哪天有时间我把信用社的信贷专员请来，给大家做个详细的介绍。”
　　李哲说完，反问道：“大家伙都有谁想要在信用社借贷款，举个手让我看看。”
　　“我要贷款建大棚。”
　　“我也要贷款。”
　　在场的人有一大半都举起手，李哲心里有数了。
　　看着在场众人都举手要去信用社办贷款，王秀英的心情有些复杂。
　　两个儿子去年都办了无息贷款，一分钱利息都不用出，按理说这是大好事，别人占不到的便宜，他们家俩儿子都占了。
　　可在这件事上，她并没有起到好的作用……
　　一想到去年为了阻止儿子贷款闹的事，她自己都觉得有些脸红。她用胳膊肘捅了捅丈夫，小声道：“要不咱们也贷款？”
　　其实，老李本人也有这想法，只是自家两个儿子都去信用社贷款了，他也不知道自己这个当爹的还能不能贷款。
　　倒是妻子的变化，让他觉得好气又好笑，想要挤兑对方两句，他又没那个胆量。“回头看看吧。”
　　李哲继续下一个话题，“还有一点就是蔬菜合作社，我希望没有加入合作社的，最好都能加入合作社，并且承担一定的责任和义务。未来，合作社和咱们公司可能会有较为紧密的合作关系。”
　　蔬菜公司是属于李哲的，他可以做到绝对控股，但蔬菜合作社是属于集体的，所以他们这个小集体加入的人越多，占有的职务越多，话语权也越大。
　　假如有一天李哲无法间接控制蔬菜合作社，他可能会选择退出。当然，这种可能性短时间内肯定不会出现。
　　金百万听得很认真，也一直在思考。他是肯定会投资入股的，只是投资多少钱还有些拿不准，问道：“李老弟，今年咱们公司主要的发展方向是什么？”
　　“很简单，尽可能多地种植蔬菜大棚。其实，关于这一点，我之前就跟大家提过，只是当时说得不是很清楚，今天我详细地说一下。”李哲将一块黑板搬出来，拿出粉笔在黑板上写到：
　　“公司未来有两个发展方向。第一个发展方向是自产自销，年底前，咱们公司争取扩建到一百亩左右的蔬菜大棚。”
　　王荣生有些担忧道：“老二，这一百亩蔬菜大棚建起来，至少需要五六十万，咱们这些人即便投资，也凑不够那么多钱啊。”
　　“舅，这个问题我想过。第一种办法，公司成立后，我会托关系再次贷款。
　　第二点，就像我去年一样，一开始只种植了一亩蔬菜大棚，等十一月份大棚蔬菜卖钱了，咱们收回了一部分资金，可以继续扩建嘛，并不是说要同一时间建造一百亩大棚。
　　如果要一下子扩建一百亩蔬菜大棚，别说资金跟不上，技术人员同样不够。咱们可以采用陆续扩建的方法。销售渠道也是咱们自己的。
　　这就是自产自销的模式，大家还有问题吗？”
　　见到没人说话，李哲拿起粉笔写字：“第二种种植方式是合作种植，咱们合作的对象就是加入蔬菜合作社的种植户，我重点介绍一下具体合作方法。”
　　随后，李哲将蔬菜公司出技术、种植户出资金和土地、信用社出贷款、京城蔬菜公司负责收购蔬菜的合作模式详细说明。
　　之前，王铁头就听过李哲说要带乡亲们一起种植蔬菜大棚，这也是他愿意帮助李哲的原因。但说是说，人毕竟是自私的，他也不确定李哲能做到哪一步。
　　现在听到了具体的实施计划，他心里顿时踏实了，第一个响应道：“这个计划好，不光咱们自己赚钱了，村民也能跟着致富，我赞同。”
　　李酒缸摸了摸酒糟鼻：“咱们收购村民的蔬菜是一个价，卖给京城蔬菜公司的又是另一个价，如果让村民知道咱们在中间吃差价，会不会在背后说咱坏话？”
　　李卫东说道：“酒缸哥，咱公司还得养技术员，如果第二种种植模式不赚钱，公司的技术员凭啥去指导他们种地？这个世界大了，啥人都有，咱自己问心无愧就行，何必在乎他们的看法。”
　　对于这一点，李哲早就想到了，如何解决？
　　不理他就是了。
　　只要你赚钱，永远不缺眼红的人。
　　李哲早就过了看别人眼光过活的年纪。
　　林小虎举手问道：“李哥，我有个问题。咱们第一种种植模式是自产自销，我能理解，自己种菜自己卖，收入肯定更高。
　　但第二种模式，为啥要将冬菜卖给京城蔬菜公司？我觉得如果咱自己卖，价格能卖得更高。”
　　李哲说道：“小虎的这个问题很好。我一开始也是想着自己收购，自己卖。但这里面有个很实际的问题，就是在收菜过程中也会遇到一些困难。”
　　李哲转身，在黑板上进行标注：“比如说，蔬菜种出来之后，有些种植户也想卖更高的价格，不想卖给咱们了，要毁约咋办？这个时候就需要一个强力部门在后面撑腰。
　　前两年，供销社还打白条收白菜的事大家应该记得，现在京城蔬菜公司有合法的手续，又真金白银的付了钱，谁敢赖账？”
　　京城市蔬菜公司的性质有些特殊，它存在的目的就是为了保障京城市蔬菜供应。
　　别看公司级别不高，但影响力很大。
　　举个简单的例子，如果京城市蔬菜公司完不成收菜任务，京城再次出现蔬菜短缺，那可就是大问题了，这个责任谁也承担不起。
　　这么说吧，当地政府就算自己不吃菜，砸锅卖铁，也得把这个订单填上去。
　　只要当地政府下场，还怕蔬菜收不上来？
　　这才是李哲和种植户合作的底气。


第205章 齐心
　　“老弟，我也赞同和京城市蔬菜公司合作的想法。
　　现在反季节蔬菜刚刚兴起，市场上是供不应求的局面，等过几年种蔬菜大棚的人多了，情况又不一样了，好渠道的重要性就会体现出来。
　　就跟夏季的蔬菜一样，有一个稳定的销售渠道，不仅仅能卖高价，也能保障公司稳定快速的发展。”金百万作为蔬菜收购商，在这方面的经验很丰富。
　　他想了想，又提出了另外一个意见：“而且我觉得，等今年冬天大棚蔬菜的产量上去了，咱们也可以扩展新的销售地域，比如说廊方市的高端蔬菜市场，咱们是一定要拿下的。”
　　林小虎有些不以为然，“金哥，这廊方市才多大，能跟京城市场比？而且，我估摸着这价格也跟京城比不了。”
　　“林老弟，你说的有道理，廊方市的蔬菜市场的确比不了京城，但别管什么地方，有穷人就会有有钱人，廊方也有那么一小撮不差钱的人。这些人不仅是潜在市场，也是廊方市有身份地位的人。
　　搞好关系没有坏处，以后在廊方这一块咱也能说得上话。”金百万停顿片刻，见没人反对，继续说：
　　“拿下廊方市反季节蔬菜市场还有两个好处。第一个好处距离近，运费少，成本会降低，这是直接好处。
　　还有一个好处，就像李老弟担心的那样，明年跟咱们签订蔬菜收购协议的种植户如果不履行合同，想要自己偷偷地卖菜，那他们首选的地方肯定是廊方市。
　　毕竟，村里和镇上都卖不上价，他们也没有能力去太远的地方。如果他们不履行蔬菜收购协议，最大的可能就是卖到廊方市。
　　如果廊方市的市场是空白的，那么他们就能卖出高价；相反，咱们提前占了廊方反季节蔬菜市场，他们即便运到廊方售卖，也卖不出太高的价格，折腾半天还不如按照收购协议将反季节蔬菜卖给咱们。”
　　李哲能理解金百万的想法。有了京城市蔬菜公司坐镇，较大规模的蔬菜采购商不敢公然收购种植户反季节蔬菜，他们要真敢来，没准还得被京城蔬菜公司咬掉一块肉。
　　唯一要担心的就是种植户私下偷偷地卖菜。而冬季蔬菜不好运输，种植户能卖菜的地方就是廊方市。只要将这个销售渠道堵死，可以绝了大部分种植户私下卖菜的可能。
　　毕竟，李哲给种植户的收购价不会太低，他们胡乱折腾一通，没准还没有李哲给的收购价高。
　　李哲今天开会的目的就是为了稳定军心，让大家伙踏踏实实地跟着他干。见众人脸上都带着兴奋和期待，他知道自己今年的目的达到了，笑着说道：“今天的会议内容，大家不要对外传。等公司的营业执照办下来，咱们再一点点的推进。大家还有什么问题，可以直接问。”
　　金百万说道：“李老弟，如果有其他人得到消息，想投资咱们蔬菜公司您会同意吗？”
　　这一点，李哲之前就想过：“在我看来，一家公司最重要的不是资金，而是人才。如果对方有咱们需要的技术或能力，可以让对方投资入股；或者说对方有咱们需要的资源，也可以考虑。
　　否则，单纯的投资入股我觉得没有必要。”
　　金百万暗道一声，还好自己提前跟李哲搞好了关系，否则，现在即使有钱，人家也不带自己玩。
　　李志强伸出胳膊问道：“叔，俺想问一下，这个技术员的考核标准是啥？能涨多少钱？”
　　在场的人也都对这个问题很感兴趣，他们和金百万不同，今年的发展方向就是技术员，如果技术不达标，说啥都白搭。
　　李哲也没有这方面的经验，说道：“具体的标准我没想好，但有两点必须做到：第一个是可以独立地照顾大棚蔬菜；第二个是有能力教导和指点新人和种植户栽种蔬菜大棚。
　　我觉得只要做到这两点，就是一个合格的技术人员。
　　至于收入的增加，还要和你们的工作效益挂钩。工资增长是一方面，主要还是奖金方面。
　　反季节蔬菜淡季工资不变，但奖金会低一些；十一月份之后到了反季节蔬菜的旺季，奖金肯定会比工资高。”
　　李哲又回答了众人的几个问题，消除了众人的疑问后，他总结道：“入股蔬菜公司不是小事，大家回去和家人好好商量商量。如果不愿意入股，也可以留下来当技术员；
　　如果有人想自己建蔬菜大棚单干，也可以，只要提前跟我说一声就成。
　　行了，大家散会吧。
　　今儿个是大年初一，早点忙完，早点回家。”
　　……
　　晚上。
　　李卫东家。
　　昨晚，李卫东一夜没睡，下午就困得睁不开眼了。回家后，用热水泡泡脚就要上炕睡觉。
　　女儿大丫在炕上趴着玩，一会推他两把，一会用小脚踹踹他。
　　见他没动静，翻身骑在他身上，嘴里喊着：“驾驾……骑大马……”
　　李卫东困得不行，把女儿的折腾当成了按摩，更睁不开眼了。
　　就在他迷迷糊糊睡着时，听到旁边的妻子喊了一声：“呀，光顾着激动了，正经事忘记问了！”
　　今儿个下午，听到李哲要开公司，并且允许他们投资入股后，马来小就一直处于兴奋当中。
　　李卫东吓了个激灵，转过身，打着哈欠问：“媳妇，咋的了？”
　　马来小也上了炕，随手推开向她扑来的大丫，“卫东，你说咱要是将贷款的钱建大棚，然后将大棚作价卖给老二公司，用卖的钱投资入股，那咱能占多少股份？”
　　李卫东下午也想过这件事，答道：“这个说不准，这要看公司的总投资是多少钱了。不过，不管占多少股份，它的价值都与一亩大棚相当，日后的产出也不会比咱自己种蔬菜大棚赚的少。
　　我觉得投资还是比较合适的。老二也有固定的销售渠道，跟他一起干风险更小。”
　　马来小追问道：“这我当然知道了，那大家都有股份，这公司以后听谁的？”
　　“当然是听老二的了，咱们才有几个钱？老二现在一天收入几千块，随着后续几个大棚的蔬菜陆续成熟，他的收入也会越来越高。等到了五月底，他至少能攒下二三十万，再加上贷款建造的二十多个大棚……”
　　说着说着，李卫东也算不清了，摆摆手，“老二就是带着咱们挣点钱，公司肯定还是他一个人说了算。”
　　马来小点点头，“其实这样也好。老二是个有本事的，跟着他能挣钱；要是谁都能掺和一脚，没准就把好好的公司整黄了。”
　　李卫东试探道：“媳妇，你不打算自己建大棚了？”
　　“我傻啊？有这么好的事，还自己折腾啥！再说了，咱俩还能留在公司当技术员，有稳定的收入，更妥当。”马来小将女儿搂在怀里，暗暗下定决心，一定要通过技术员的考核。
　　李卫东也嘿嘿笑了。
　　这段时间，他一直被一件事情困扰，那就是今年冬天是继续跟着老二干，还是自家也建一个蔬菜大棚。
　　从感情上来说，他还是想跟着老二一起干。毕竟两人是亲兄弟。种植蔬菜大棚的技术，也是弟弟教给他们夫妻的。
　　但从理性上来讲，看到弟弟建蔬菜大棚这么赚钱，他也想建一个自己的蔬菜大棚。
　　他更担心的是，连他都有这种想法，其他人肯定也会有类似的想法。如果今年冬天大家都自己单干，那李哲别说是继续扩建大棚了，现有的摊子也得散黄了。
　　现在老二要成立公司，并且允许大家投资入股，等于是他们除了获得工资之外，也可以获得大棚蔬菜的盈利。于情于理，大家都没有了离开的理由。
　　李卫东也不用在单干和继续跟着弟弟干之间纠结了。他相信只要家人齐心，这日子会越过越好。
　　很快，屋子里鼾声四起。
　　这一夜，他睡得很香甜……


第206章 换宅
　　大年初二。
　　依照杨马村的习俗，大年初二回娘家。
　　往年，马长河都会带着媳妇王慧兰回大营村。但今年因为媳妇怀孕的事，他和大舅哥王荣生、大姨子王秀兰闹翻了，也就不提回大营村的事了。
　　其实，即便没有闹别扭，他今年也不会去——他媳妇这样根本没办法出门见人。
　　索性，初二这天直接将大女儿夫妻俩叫到家里招待。
　　说是招待，其实做饭的主要还是大女儿。
　　媳妇王慧兰月份大了身子不方便，马长河也担心她累着；二女儿因为退学的事闹别扭，整天吊着个脸，他看了就烦；三女儿还小，跑个腿、拿个东西还行，指望她做饭，白搭。
　　上午九点多，大女儿就骑着车子到了，车后座东西装的不少，有鱼有肉，还有一兜苹果、一兜梨。
　　马长河探头往后面瞅，“青山呢？”
　　大女儿马招娣说道：“爹，大棚那边离不开人，青山得中午才能过来。”
　　马长河哼了一声：“就他能耐！大棚离了他就种不了了？”
　　马招娣赶忙往自己身上揽：“是我让他去的，过年这几天给三倍工资，多干一天是一天。他在家也不会做饭，还不如出去赚钱。等中午保准回来，让他陪您喝几杯。”
　　“姐！”
　　“大姐！”
　　马念弟和马盼弟也从屋里迎了出来。
　　马招娣冲着两个妹妹说：“老二、老三，帮我把东西搬进去。”
　　马念弟提着肉和鱼，问道：“姐夫呢？”
　　“看着他碍眼，让他出去干活了，中午才回来吃饭呢。”马招娣领着两个妹妹进屋，见老娘有些笨重地下了炕，一手扶腰，一手扶炕地往外走。
　　“娘，您别动了，我又不是外人。”见老娘这个样子，马招娣又心疼、又气愤——这叫什么事？
　　临近中午，三姐妹做好饭。
　　葛青山也回来了，手里提着两瓶西凤酒：“爹，过年好！”葛青山将西凤酒放到桌子上，直接给老丈人磕了个头，随后又进了里屋，给王慧兰磕头，“娘，过年好！”
　　“好好，快起来。”王慧兰身子笨，挥手示意对方起身。
　　马长河问道：“青山，大棚里还是那么忙吗？这过年都不休息？”
　　“是啊，这种大棚跟别的工作不一样，人过年、蔬菜可不过年；大棚里不能缺了人。我们现在就是谁有事谁走，忙完了就回去帮忙。”葛青山只是简单说了一句，并没有继续提大棚的事——毕竟，老丈人现在跟那边还别扭着呢。
　　葛青山跟老丈人聊了几句，正要起身去厨房看媳妇，结果刚走出堂屋，就被两个小姨子拦住了。
　　两个小姨子异口同声道：“姐夫，过年好！”
　　“好，你们也过年好。你姐呢？”
　　马念弟答道：“在厨房呢。”
　　葛青山想绕过两个小姨子去厨房，结果又被马盼弟堵住了，她一字一句地说：“姐夫，过年好！”
　　葛青山笑了笑，哪里还不明白是啥意思，从兜里掏出两个事先准备好的红包，“一人一个，别乱花。”
　　“谢谢姐夫！”两姐妹异口同声。
　　马盼弟年纪小，也没那么多顾忌，直接打开了红包，惊喜道：“呀！两块钱！谢谢姐夫！”
　　小丫头乐得直跳脚，这对她来说可是一笔‘大钱’！
　　马念弟摸着自己的信封有些厚，也打开一看，见里面放着三张大团结，小声问道：“姐夫，你是不是装错了？这里面怎么这么多钱。”
　　葛青山瞅了一眼堂屋，小声说：“没错。你今年高三，用钱的地方还多呢，钱不够了，再跟你姐说。”
　　马念弟眼圈通红，小声道：“谢谢姐夫。”
　　“一家人，说这些干啥？”葛青山知道王荣生和王秀兰要不供马念弟读书的事，他们当姐姐和姐夫的于情于理都不能袖手旁观。
　　“把钱收好了，我去看看你姐。”葛青山说完，直接去了厨房。见到厨房的桌子上摆着几道做好的菜肴。“媳妇儿你真能干，一个人做了这么多菜！”
　　“哪是我一个人做的，念弟和盼弟也帮忙。”马招娣又对着丈夫说道，“把菜往屋里端吧，马上就能吃饭了。”
　　饭菜摆上桌，一家人围坐在一起吃饭。马长河拧开了一瓶酒。葛青山接过酒瓶，先给马长河倒了一杯，又给自己满上。
　　葛青山端起酒杯：“爹、娘，我敬你们一杯，祝你们新年快乐！”
　　“好。”马长河一仰头，酒杯直接干了。
　　王慧兰招呼道：“让他们爷们喝吧，咱们吃咱们的。”
　　几杯酒下肚，马长河的话也多了起来：“青山，你在李家干了这么久，要是明年让你自己起个大棚，你觉得自己能干不？”
　　葛青山放下筷子，不知道老丈人这是什么意思，敷衍道：“这我还真没想过。爹，您是有什么想法吗？”
　　马长河端起酒杯咂摸了一口：“我也在大棚里干了一段时间，寻摸着这蔬菜大棚也没啥难度。想着咱爷俩今年也起个大棚，你觉得咋样？”
　　葛青山一下子愣住了，下意识地说：“爹，建一个大棚可不便宜呢！”
　　马长河答道：“我这些年也存了一些钱，剩下的缺口可以去信用社贷款。只要咱爷俩一条心，不比你去给别人打工强？那终究不是长久的计策。”
　　见丈夫有些为难，马招娣说道：“爹，你们先吃饭吧，一会儿饭该凉了。干活的事儿等回头再说。”
　　马长河不乐意了，一板脸：“老爷们说话呢，你一个丫头插什么嘴！”
　　葛青山端起酒杯，想要绕开这个话题：“爹，我再敬您一杯。”
　　葛青山在李家干得很好，大家都很照顾他。李哲又开会说了投资入股的事。葛青山现在一心跟着李哲干，并没有自己单干的想法。
　　马长河喝了一口酒，指着葛青山说道：“你小子别眼皮子浅，觉得给你工钱多就舍不得这个活。咱自己建大棚卖菜钱都是自己的，那才能赚大钱！”
　　“爹，你说得有道理，回头我自己再琢磨……”
　　葛青山没说完就被马长河打断了：“还有啥好琢磨的？就这么定了！你先在他那干，能多学就多学一些。等回头我这边都准备好了，你再把那边辞了。”
　　马长河端起酒杯，对着葛青山说道：“来，咱爷俩再干一个！”
　　……
　　2月8日，初三。
　　一辆军绿色卡车停在李家大棚外。副驾驶室的门打开，李辉京出了车门直接跳了下来，胖脸上的肉也跟着颤。
　　李振国和陈淑萍也从车上下来。
　　初一那天，一家三口是跟陈老太一起过的。初二那天，大姐陈淑芳一家过去吃饭，回大营村的日子就挪到了今儿个。
　　听到动静，老李一家人也出来了。老李有些日子没见小侄子，笑着说道：“辉京，你小子可算舍得回来了！”
　　李辉京有些不好意思地挠挠头：“大伯，我上初中了，学习比较忙，就回来得少了。”
　　“辉京都长这么高了，这个头都快超过我了。”王秀英伸手比划了一下，又看了一眼小女儿，小娜今年也长了不少。
　　众人寒暄了一番。
　　小胖子指着蔬菜大棚问道：“二哥，那个就是蔬菜大棚吗？”
　　“对，那一片都是。”李哲拍拍他的肩膀，对着一旁的妹妹说，“小娜，你带辉京进去看看。”
　　“三哥，跟我走吧。蔬菜大棚里什么菜都有，老暖和了！”
　　几个大人也提着礼物进了大棚。
　　聊了一会儿，李振国说道：“哥，我想一会儿去看看几个家族的长辈。”
　　“是应该去。这样，让老二带着你和辉京一块去。等你们转完了，就直接去卫东家吃饭。”老李笑着说道，“听说你们一家也要回来，他们两口子提早回去做饭了。”
　　李振国瞅了一眼李哲，对着老李说：“哥，我也不经常回来，老二也忙，今儿个正好凑到一块了。干脆今儿个就把宅基地换过来！”
　　老李点点头：“那就中午把王支书和咱老倔叔请到家里吃饭，让他们给做个见证。”
　　随后，老李又叫来了李哲：“老二，带着你叔和辉京去几个长辈家里转转。我去把王支书请来。你叔说下午要把宅基地换过来。”
　　“那行，我去叫辉京。”李哲痛快地答应了下来。重生后，他已经改变了自己的命运，但还没有改变老李的命运。
　　他心里也一直惦记着这件事。
　　尽快敲定宅基地的事儿，只要天气转暖就开始施工盖新房，6月底之前一家人要搬进新房住。
　　这样才能彻底躲开7月份的暴雨危机，到时候即便老宅仍旧被暴雨冲塌，对家人也不会有影响。
　　至于蔬菜大棚，李哲也会提前做一些部署，将损失降到最低。
　　比如说，大部分反季节蔬菜栽种到6月底，也差不多过了采收期。李哲可以直接揭掉棚膜，放置到安全的地方保存，其他的影响不会太大。
　　至于涉外餐厅蔬菜供应方面，李哲肯定是不会断的。到时候他可以直接去新发地或崇文门菜市场采购，哪怕是赚得少一点，甚至不赚钱，也要维持住这些涉外餐厅的供货渠道。


第207章 培养
　　中午，在李卫东家吃过饭。
　　李家一行人就到了村北宅基地。
　　这一片是刚划分出来的宅基地，距离农田较近，只有几户人家盖上新房，大部分还是一片空地。
　　李哲刚申请的宅基地和叔叔家的宅基地连在一起，在村支书和李家长辈的见证下，写了两份更换宅基地的文书；现在这两处宅基地都属于李哲的了。
　　一处宅基地宽十二米，长十六米；两处宅基地连在一起，就是宽二十四米，长十六米。
　　李哲在两片宅基地上转了一圈，感觉面积还是不算大，总共加起来也只有384平米，还比不上京城的四合院面积大。
　　“爹，我看周围的宅基地还空着，咱能不能花钱再买一两处宅基地？”
　　老李踩在新宅基地上，想着今年就能盖上二层小楼还挺乐呵，但听到儿子这句话，诧异道：“两处宅基地还不够？再说了，咱不是要盖二层楼吗？”
　　穷在闹市无人问，富在深山有远亲！
　　这句话虽然听上去有些势利，但同时也说明了一个问题：当你有钱了，不用刻意邀请，身边也会聚集一群人。
　　“爹，你和我娘一间房，小娜长大了，也要一间房；以后我二叔一家回来，也得需要两间房。我以后生意上的朋友来做客，起码也要准备两三间客房，再加上储藏室、书房一类的。根本不够……”李哲摇摇头：
　　“趁着咱现在没动工，周围邻居的宅基地也没动工，您打听打听，有没有人愿意出手，哪怕价格稍高一些，咱们可以买下来连成一片建房。”
　　老李摸着下巴，觉得儿子说的也有些道理：“我之前问过支书，咱本村的可以购买本村人的宅基地，但周边邻居有没有愿意卖的，咱就不清楚了。”
　　李哲话锋一转：“新房几月份可以开始建？”
　　“得等到天气回暖，冻土层化开，估摸着得三月中旬了。太早了，会影响房屋的建造质量，急不得。”老李也跟着施工队干过，算是半个专家。
　　李哲说道：“距离新房施工还有一个月，趁着这段工夫，您再打听打听，尽量再买一两块宅基地，哪怕咱现在不盖，留着也行。等以后有需要了再加盖。”
　　老李知道儿子想得远，而且宅基地的价格也不贵：“行，我找人打听打听。”
　　老李虽然应了，但真要有人趁机要高价，他也不会当那个冤大头；实在不行，就往上加盖呗，能盖两层就能盖三层，那京城里七八层高的房子都有。
　　李哲掐指算了一下，三月中旬施工，六月底住进去，时间有些赶，叮嘱道：“爹，既然决定了三月中旬开工，那就提前找好施工队，买好材料；另外，施工队可以多找一些人，早点把房子盖起来。”
　　李哲急于建好新房，自然是担心七月份的暴雨会冲垮老宅，但他不能这么说，找了个借口说道：“我听人说新的砖瓦房屋顶厚，隔热好，争取天气热之前，咱们一家就搬进新房住。”
　　老李笑骂道：“你小子就会给我安排活，这又是扩建十亩大棚，又是盖新房的，我这一个人恨不得掰成两个用。”
　　李振国有些羡慕地说：“哥，老二有本事那是好事，我倒希望辉京长大了能像老二一样有本事。不，有老二一半的本事我也就满意了。”
　　李哲扭头冲着堂弟说：“辉京，好好上学，咱们家族就缺个大学生了。”李哲在心里补了一句，大学毕业了，可以到我公司打工……
　　……
　　初四，清早。
　　李哲和二叔一家一起返回京城。
　　二婶和李辉京坐在前排，李哲和二叔坐在后车厢。
　　后车厢除了叔侄二人，还有八个去京城蜀香居餐厅装修的工人；有他们跟车，连民兵都省了。
　　装修队领头的人姓马，是个五十来岁的汉子，个子不高，很敦实，他是隔壁杨马村的，跟李哲舅舅王荣生有些关系，李哲称呼对方马叔。
　　在车厢里，李哲跟对方聊了会施工进度。原计划是昨天开始施工的，但因为人不齐，只能改到了今天。
　　马叔搓了搓满是老茧的双手：“李老板，这次拖了一天是我们不对。不过您放心，我们会加班加点地干活，保证按时完工。”
　　李哲摆摆手：“马叔，早一天晚一天不碍事，只要保证工程质量就成。”
　　马叔保证道：“这个你放心，我和你舅这么多年的关系了，肯定不会偷工减料。干咱这一行就是靠口碑，偷奸耍滑的人，干不长久的。”
　　听着两人谈话，李振国先是有些纳闷，后来才听明白了：侄子不声不响居然又开了一家餐厅！
　　现在看个体户这么挣钱吗？他再次有了要辞职的冲动。
　　很快又把这个想法压了下去。不是个体好干，应该是侄子有本事。
　　想到这儿，李振国忍不住暗叹一声：大家都姓李，咋就差这么多呢？
　　到了京城，李振国一家三口在苏州胡同7号院取了自行车。跟李哲告别后，骑着自行车回家了。
　　卡车直接开到了蜀香居餐厅。卡车将工人和工具都卸到了蜀香居。李哲和谭静雅寒暄了两句，跟车到了365蔬菜店。
　　卡车停在路边。孙涛从店里跑了出来：“李哥，您今个也来了？”
　　李哲应了一声，帮着他和王建军将蔬菜搬进了蔬菜店。随后王建军跟车走了，李哲则是留在了蔬菜店。在店里转了一圈，对着孙涛问道：“店里这几天生意怎么样？”
　　“挺好的。反季节蔬菜的菜量比之前多，但关店前基本上都能卖完。其他的商品卖的也不少。尤其是秦川杂交牛，每天6点准时卖完。我想着再增加5公斤的进货量，您觉得怎么样？”
　　“别急，再维持一段时间。如果一直供不应求，再增加进货量。”
　　“行，我听你的。”
　　李哲看对方有些疲惫，说道：“自从开店以来，你就没有休息过。明天你休息一天吧，我在店里盯着。”
　　孙涛迟疑了一下，摇摇头：“等等再说吧。王婷和陈菊都休息了，现在店里只有林知夏一个人。您现在让我休息，我也不放心。”
　　李哲想了想说道：“年前你不是说要去蒙娜丽莎餐厅再招一名大学生吗？对方怎么没有来？”
　　“回家过年去了，估计得年后才能来。”孙涛叹了一声：“大学生确实有文化，接待客人有素质。但就是吧，工作积极性不太高。”
　　李哲也想过这个问题：“明天就在店门口贴个招聘通知。要求18~25岁的女性，初中以上学历，全职。会英语的最好，不过不会英语也没关系，咱们可以自己培训。”
　　“那这些大学生……”孙涛虽然没有明说，但李哲能明白他的意思。
　　“这些大学生可以做兼职，可以接着用。但也只能做兼职。咱们得培养自己的人，能够长期干下去的人。哪怕你不在店里，也能放心把工作交给对方。”
　　李哲拍了拍他的肩膀，语重心长地说道，“我知道你能干，但也不能天天待在店里，该休息还是要休息。”
　　“我知道了，李哥。我一会儿就贴上招聘通知。”这段时间孙涛天天练习英语，虽然还无法做到跟外国人正常聊天，但卖菜还是没有问题的。
　　就像李哲说的，他们也可以招聘店员，不会英语就专门培训。缺点是店员需要学英语才能上岗，但优点也很明显：那就是可以长期培养。只要他们学会了英语，要比大学生用起来更顺手。
　　要知道现在还是放假期间。等开学后，大学生只能在课余时间兼职，到时候事情只会更麻烦。
　　孙涛说道：“李哥，咱得招几个人？”
　　李哲问道：“你怎么想的？你天天在店里，你觉得几个人合适？”
　　孙涛伸出了三个手指：“要我说咱们就先招三个。让他们竞争上岗，最终只留下两个。您觉得怎么样？”
　　李哲想了想：“那就招三个。也别搞什么竞争上岗了。如果三个都合适，都勤快肯学，那就都留下来。
　　如果试用期间，有人出工不出力，或者没办法适应蔬菜店的工作，就按你说的办。”
　　在李哲看来，三个会说英语的店员，要比三个理货大妈更重要。理货大妈缺了，可以随时招人。
　　会说英语的店员负责接待客人，一旦离职或者有事耽搁，就会影响店里的生意。
　　大妈干不了店员的活，但店员可以干大妈的活。
　　之前之所以会分工明确，是因为大学生的身份。但新招的店员不是大学生，首要任务就是服从店里的安排，哪个岗位缺人都得顶上去。这才是店里真正需要的人才。
　　“等招了新人之后，你问问林知夏或者陈菊，愿不愿意早来或者晚走一个小时，教授新来的店员英语。店里可以额外付给他们费用。”
　　孙涛笑着问道：“李哥，那我能跟着学吗？”
　　“别说是你了，如果三个大妈愿意学也可以。多多益善。”李哲看了一眼手表，说道：“你去忙吧，先把营业的事情安排好。我出去打个电话，一会儿要约个朋友见面。”


第208章 好奇
　　京城，古桥空调厂家属楼。
　　这是一栋五层的筒子楼，3楼走廊里飘着一股烂白菜的酸味。走廊两侧排列着铁皮门，每户门前都摆放着一堆杂物和橱柜，让原本就不宽敞的走廊显得更加狭窄。
　　307室内。
　　这是一栋30多平米的一居室。房子虽然不大，但打理得很干净，也很温馨。
　　墙壁上的挂历在暖气片的烘烤下卷了边儿。
　　丁志刚拿着图钉，将挂历右下角固定住，对着王莉问道：“媳妇，你中午想吃啥？我下厨给你做。”
　　媳妇靠在沙发上打了个哈欠：“没什么胃口，我也不知道吃啥，简单吃点吧。”
　　“简单吃怎么行？你现在是双身子，就得吃点有营养的东西。要不我把单位发的牛肉炖了，再擀点面条，中午咱吃牛肉面？”
　　王莉想了想，走了没几步说道：“你发那一块牛肉我看到了。瘦的地方太柴，不好消化；肥的地方太香，搁以前我倒是爱吃，现在一吃就吐，我是真不敢吃了。”
　　丁志刚走到沙发旁，摸了摸王莉的脸：“媳妇，你都瘦了。越是这个时候越应该多吃些肉。要不我给你炖条鱼吃吧？”
　　“算了吧，你会做什么鱼？我要想吃鱼就回家，还是我妈做的鱼好吃。”提到自己的母亲，王莉仿佛想到了什么，“听我妈说，婷婷对象开了一家蔬菜店，店里卖的一种杂交牛肉特别嫩，而且也不肥，炒着吃都特别软。要不咱们去买点？”
　　“去婷婷对象开的店里买肉？”丁志刚笑了，“媳妇儿，你那是奔着肉去的吗？”他调侃了一句，其实，他对王婷的对象也很好奇，“行，你想吃咱就去买。”
　　王莉站起身指着对面的五斗橱：“正好上次剩的外汇券还没花完，你把外汇券带上。”
　　“买肉还用外汇券？”丁志刚微微蹙眉。
　　“李哲开的是涉外蔬菜店，那牛肉也不是一般的品种，要不然也不能那么好吃。我妈上次把我都说馋了，我也想尝尝是个什么味儿。”
　　丁志刚虽然觉得用外汇券买肉有点不值得，但刚才大话已经说了，他也只能硬着头皮答应。
　　夫妻俩穿好衣服，戴上手套和帽子，坐着公交车赶往外交公寓附近。
　　王莉虽然没来过，但是知道大概的位置。下了公交站牌，往前走了一段就看到了“365蔬菜店”的牌匾。
　　夫妻俩推门进了店。门口站着个20来岁的年轻男子，笑着说道：“欢迎光临。两位同志想要点什么？”
　　王莉打量了一下商店。百十平米左右，蔬菜、水果、肉类，还有杂货。店里有几个老外正在挑选东西，并没有看到疑似老板的人。
　　“我们想买牛肉。”
　　孙涛打量着夫妻二人，做了个请的手势：“同志，您往前面走，右手边就是肉食区。我们的牛肉主要分为两种：一种是外国进口牛肉，另一种是比较健康的低脂牛肉，很适合健身人士和孕妇使用。”
　　王莉点点头，先是扫了一眼蔬菜区，见到上面的标价后诧异道：“你们这家店只收外汇券吗？”
　　孙涛答道：“是的，我们这是一家涉外蔬菜店，所有商品的标价都是以外汇券计算。”
　　一旁的丁志刚也见到了蔬菜区的标价：有6块钱一斤的，有7块钱一斤的，草莓甚至卖到了10块一斤。再想到收的都是外汇券，心中感到震惊无比：娘的，哪个傻子会买这么贵的菜？
　　然后接下来，他就看到一个老外过来挑选草莓。
　　“媳妇儿，咱还是去买肉吧。”丁志刚觉得自己被打击到了。
　　两人走到肉食区，看到了55块钱一斤的进口牛排。两人对视一眼，都没有说话。
　　他们两人身上总共才60多块钱的外汇券，也只能购买一斤进口牛排的。王莉只是看了一眼，就不敢再看了。
　　最后，她又看到了一旁的低脂牛排，也就是秦川杂交牛肉的标价是30外汇券。虽然比进口牛排便宜了不少，但王莉依旧觉得太贵了：这牛肉真是用来吃的吗？
　　王莉在店里转了一圈，发现不光是蔬菜和肉类贵，杂货商品也比外面的市场贵得多。她心中不禁想到：这些老外都是傻子吗？为啥要在这么贵的地方买东西？
　　丁志刚则是望着收银台的方向，就这么一会儿，已经有两个老外去结账了，一个花了六七十外汇券，还有一个超过了一百外汇券。他不敢想象，一天下来这家店要卖多少钱？
　　丁志刚指着秦川杂交牛：“媳妇儿，你想吃的牛肉是这种吗？要不咱们买一斤尝尝？”
　　孙涛走过来提醒道：“同志，这款低脂牛肉是我们商店的热卖商品，现在有八折优惠，一斤只要二十四外汇券。”
　　只要二十四外汇券？王莉觉得“只要”这两个字听得有些刺耳。她试探道：“请问，你们老板是不是姓李？”
　　孙涛打量着对方：“对，我们老板不在店里。您要是有事，我可以帮您转达。”
　　“不用了，我就是随口一问。”说完，王莉转身向店外走去。
　　丁志刚追了上去：“媳妇，你要想吃咱就买点，我带的外汇券够了。”
　　王莉摇头：“不买了，没什么胃口。”
　　王莉又看了“365蔬菜店”一眼，转身向站牌的方向走去。
　　两人上了车，王莉还在想蔬菜店的事，忍不住问：“志刚，你说他店里的商品卖这么贵？为啥老外还要去买？”
　　丁志刚想了想：“他这家蔬菜店的东西是专供的，有些东西外面根本买不着，就像冬菜和外国进口牛排。你看那牛排，一层一层的雪花纹理，多漂亮，那肉吃起来能柴？”
　　丁志刚叹了一声：“再说了，每个人都有属于自己的生活圈子。咱们觉得贵，但老外不觉得贵，他们挣得多，花的也多。”
　　王莉感慨道：“难怪李哲花钱大手大脚，他这蔬菜店简直是个聚宝盆。就咱们刚刚进去那一会就卖了一百多外汇券。太吓人了！”
　　丁志刚小声嘀咕：“难怪这小子不吃红烧肉……”
　　“啊……你说啥？”王莉没听清。
　　“没啥。”丁志刚敷衍了一句。吃红烧肉的事已经过去了好些年，媳妇儿现在又怀孕了，他也不想旧事重提。
　　之前，听说小姨子找了个外地个体户，丁志刚还觉得有些可惜。毕竟小姨子长得漂亮、学历高、家庭条件也好，就这条件啥样的人找不到，为啥要找个外地个体户？
　　现在他知道了，这哪是什么个体户啊，整个一暴发户！
　　他也歇了跟对方比较的心思。能在这个地方开一家涉外蔬菜店，那不光是有钱，背后也肯定有关系。
　　再想到他当场‘教’老丈母娘做红烧肉的事——够刚！这回老丈母娘遇到对手喽。
　　想到这，他忍不住笑了。
　　“志刚，你乐啥？”
　　丁志刚言不由衷道：“我替咱妈高兴，给婷婷找了个好对象。”
　　……
　　中午。
　　建国饭店。
　　这是国内第一家中外合资的酒店，属于四星级花园式酒店。与长城饭店的高层玻璃建筑风格不同，这里采用了低层园林式设计，融合传统与现代风格。
　　名字叫建国饭店，但与长城饭店一样，本质上还是酒店。
　　不过，长城饭店主要以西餐为主，而建国饭店是一家高端中餐厅。
　　李哲在这里约见了建国饭店的采购经理常成。
　　之前，他和常成见过两次。
　　第一次见面，是365蔬菜店开业不久，对方就来拜访李哲，希望能从李哲这里采购反季节蔬菜。只是，李哲当时没有多余的蔬菜供应给他，双方没有达成合作。
　　第二次是年前，常成去365蔬菜店给李哲送新年礼物：两盒高档的茶叶和一个点心匣子。东西的价值多少不重要，这份心意让李哲很受用。
　　如今蔬菜大棚的产量增加了，李哲优先想到的也是他。
　　双方见面后，常成很热情，领着李哲在花园里参观。餐厅内部采用红木家具与雕花屏风，搭配现代吊灯，地面铺仿古地砖，落地窗引入自然光。
　　随后，两人坐在一处靠窗的位置。“李老板，您可是贵客。我早年前就想着跟您聚聚了。”
　　李哲笑道：“常经理，现在也不晚。”
　　“您说的对。这是我们餐厅的菜单，您瞅瞅，有什么想吃的随便点，我请客。”
　　“那我就不客气了。”
　　“您千万甭客气，到了这就跟自己家一样。”常成说话的功夫，服务员端着一壶茶走过来，给两人倒上茶水。
　　李哲翻看菜单。菜品很丰盛，有川菜、粤菜、京菜和淮扬菜，看得李哲眼花缭乱。
　　最终，他点了两道菜：一道贝勒爷烤肉、一道红烧大黄花鱼。常成又加了两道菜：一道红烧狮子头，一道红烧鱼翅。
　　“李老板，店里的青菜供应不足，今儿个点的都是肉菜，您多包涵。”
　　李哲也不绕弯子：“巧了，常经理，我今儿个来，就是想跟您谈谈蔬菜供应的事。”


第209章 采购（七千字大章）
　　虽说常成已经隐约猜到了李哲来的目的，但亲口听到李哲的确认，他还是很高兴。
　　原因也很简单。他们建国饭店是第一家中外合资的酒店，名气很大，承办了很多涉外的接待事宜。
　　但随着新的一批涉外酒店的建成，建国饭店也有了一些竞争对手，就比如说长城饭店。对方已经隐隐有了后来居上的势头。
　　前段时间，他打听到长城饭店可以供应新鲜的蔬菜，这不禁把他吓了一跳。为什么长城饭店有，而他们建国饭店没有？
　　难不成在上级领导的心目中，建国饭店已经被划为了第二类？
　　这让他有一种危机感。他又特意打听了一下这件事，才得知那一批青菜并不是政府供应的，才松了一口气。
　　但长城饭店有的青菜，他们建国饭店也得有啊！要不然岂不是显得他这个采购经理无能了？
　　“李老板，您那边都有什么菜品？我这边全都要。菜价您可以直接报给我。如果菜价在酒店的预期内，咱们可以直接签合同；如果超过了我们酒店的预期，我可以向上级领导给您申请。”
　　李哲拿出了一个单子，上面标注着蔬菜的品种、供应量和价格。其中价格比365蔬菜店的零售价稍低，但其实也差不了太多。
　　毕竟365蔬菜店的蔬菜是用来引流的，本身就供不应求，属于限购商品，李哲也没有理由以太低的价格卖给建国饭店。
　　常成去过365蔬菜店，知道蔬菜店的情况，也晓得蔬菜的零售价格，见到李哲并没有开口要高价，直接拍板就同意了。
　　随后常成告辞离开，找人去草拟采购蔬菜的合同。等他回来的时候，服务员已经端上了菜品，还有一瓶茅台酒。
　　李哲长这么大，还是头一次有人请他喝茅台，这感觉……
　　真不错。
　　李哲又品尝了几道菜品。他也不知道算不算正宗，但确实都挺好吃的。他放下筷子说道：“常经理，有件事要跟您说一下。我们蔬菜合作社只有一辆卡车，每天早上要去好几个地方送菜，送到贵酒店的时候可能会晚一些。”
　　常成做了多年的采购经理，他很清楚，如果蔬菜到的太晚，可能会影响到后厨的备菜，提议道：“李老板，您看这样成不成。您把我们酒店的菜放到365蔬菜店，然后我每天派人去那边接菜。这样既不耽误您送菜，我们也能及早将菜送到后厨。”
　　“没问题，回头我给蔬菜店的人说一声。”李哲点点头，这倒是个好办法。否则以后供应的餐厅多了，他这边又没有多余的车辆，还真送不过来。
　　常成端起酒杯：“李老板，我敬你一杯。”
　　李哲端起酒杯：“常经理您客气了，应该是我谢谢您照顾我生意才对。”
　　别管以前是谁求谁，现在既然生意做成了，那就是花花轿子众人抬，人捧人高。
　　一杯酒下肚，常成做了个请的手势，指着刚端上来的红烧狮子头：“李老板，这是我们餐厅的招牌菜，你尝尝。”
　　红烧狮子头的个头不算特别大，而且从中间切开了。李哲夹了一块放进嘴里，赞道：“鲜而不腻，嫩而不烂。好吃！贵餐厅的师傅厨艺真不错。”
　　“李老板你喜欢吃就经常来。一会儿我给你一张卡，您随时来，随时有位置。”
　　“那太谢谢你了。”李哲客气了一句，放下筷子说道：“常经理，我还有件事想请您帮忙。”
　　常成正色道：“李老板您说，能帮的我一定帮。”
　　“是这样的，我最近想开一家菜馆，经营的特色是改良版的川菜。当然只是一家小餐厅，跟贵餐厅肯定是比不了的。我那餐厅现在还缺一名厨师，就想问问您有没有这方面的关系。”
　　李哲和谭静雅合开的蜀香居，现在有两名厨师。但因为餐厅的规模变大，两名厨师肯定是不够用的，还要再请一名厨师。
　　还是之前那句话，害人之心不可有，防人之心不可无。如果三名厨师都是谭静雅找的，李哲肯定是不放心的。
　　但让他自己找厨师，他也没有太好的门路。厨师这个工作，和其他的工作不同，有一定的特殊性和传承性。尤其是这个年代，很多都是熟人介绍，甚至都是师徒传承，跟招服务员的情况还是不一样的。
　　李哲今儿个突然想到这采购部的经理经常跟后厨的厨师打交道，没准也有这方面的门路。
　　“李老板，你想要个什么样的厨师？什么级别？什么菜系的？我回去帮您打听打听。”
　　“我们餐厅主要经营的是川菜和改良菜。也谈不上什么级别。我们餐厅只有两百多平米，准备聘请三名厨师，五到六名帮厨。大厨估计也看不上我们这样的小店，只要厨艺过关，有经验的熟手就行。”李哲虽然不看重级别，但厨师去餐厅应聘，肯定要试菜，如果菜做的不好吃，级别再高也是白搭。
　　常成答应的很痛快：“没问题！今天下午我就去后厨给您问问。我后厨的那些师傅虽然不能跟您走，但谁没有个师兄弟儿？等我联系好了给您打电话。”
　　“那太谢谢您了。”李哲端起酒盅，“常经理，我先干为敬！”
　　……
　　第二天一早。
　　李哲起床洗漱后，和小狗金子玩了一会儿。
　　金子最近吃得好，长得也快，比其他的几只同胞兄妹明显要大一圈。
　　李哲这套四合院有六百多平米，面积太大，如果不养条狗，晚上进了小偷都不知道。
　　李哲甚至觉得一条狗有些不够，还想再养一条狗。
　　李哲今天约了谭静雅一起去红桥市场，看餐厅的桌椅和餐具。他看了一下手表，感觉时间差不多了，李哲直接从垂花门进了后院。
　　后院空荡荡的，少了一些人气。金子也跟着走了进来，迈着小颠步在院子里欢快地跑了起来。
　　前院虽然也有院子，但跟后院比起来要小得多，金子根本跑不开。等过段时间天气暖和些，李哲准备买个牵引绳，牵着它去胡同里溜溜。
　　西厢房的门还关着。李哲也没有去叫谭静雅，而是开了北屋的门，走进客厅。
　　季家母子离开前，将屋里的家具都卖得差不多了。这次去红桥市场，如果有时间的话，正好可以顺道看一下，有合适的就可以一起买回来。
　　北屋是正房，中间是客厅，东西两间房面积很大，里面有独立的卫生间和浴室，肯定要比前院住得舒服。
　　李哲准备将西屋当成卧室，东屋当成休息室和书房。如果父母来了，也可以住在东屋。
　　李哲记住了北屋的大概结构，听到外面有动静，就走了出来。
　　见到谭静雅正蹲在墙角喂猫。虽然穿着冬衣，但依旧难掩婀娜的身段。
　　“谭姐，这只猫是你养的吗？”李哲将目光转移到猫身上。这是一只狸花猫，抬头看了李哲一眼，又低头吃东西。
　　“是我养的。四合院的院子大屋子又多，家里没有猫可不行。但季老太太不喜欢猫，总是往外驱赶它。
　　它在外面待得久了，性子也有点野了，有时候好几天都不回来。”谭静雅又给猫添了点水，
　　“李老板，这房子现在是您的了，以后它要是回来，希望您能给照顾一下。它抓老鼠很厉害的。”
　　李哲凑到近前问道：“它不挠人吧？”
　　“不会的，它性子比较温和，从来不攻击人。这四合院没有老鼠，也多亏了它帮忙。”
　　“您放心，它只要回来我就喂它。”他又扭头对着金子说道：“金子，这只猫是帮着咱家抓老鼠的，不许欺负它，听到了没？”
　　金子也不知道听懂没听懂，反正叫的声音挺大。
　　狸花猫停止吃饭，抬起头，也冲着金子喵喵叫。
　　一猫一狗的第一次接触，似乎不太友好。
　　李哲对着一旁的谭静雅说：“我先把金子带回前院，回头有时间了，再让它们两个多亲近亲近。一会儿咱们在外面碰头。”
　　“好的，李老板。”
　　李哲将金子拽回了前院，关上垂花门，又给它喂了点吃的。随后，李哲推着自行车出了门。
　　李哲和谭静雅在门外碰头，两人骑着自行车直奔红桥市场。
　　红桥市场就在天坛附近，距离苏州胡同大概两公里多，骑自行车的话，十几分钟就到了。
　　86年红桥市场改造升级后，产品种类丰富了很多，不光有各式的家具，还增加了一些小商品，餐盘、瓷碗、筷子一类的也可以买到。
　　两人停好自行车。谭静雅问道：“李老板，咱们先买什么物品？”
　　李哲这是头一次，也没什么头绪：“咱们沿着市场一家家的逛吧，有合适的就先定下来，没合适的就接着看。”
　　谭静雅之前就来过红桥市场，对周围的情况比较熟悉，她指着前方的店铺：“那咱们就从东边往西边逛吧。我记得东边是有卖碗筷一类的，价格也不算贵。”
　　“可以。”两人沿着街道往前走。路边除了店铺还有摆摊的，说是摊儿，有的就在地上铺块布，卖什么的都有。
　　“瞧一瞧看一看！魔都牌手表，正品保证！”
　　“永久自行车，最后三辆！价格优惠！”
　　“章丘三环大铁锅，真材实料、结实耐用，十年不坏！”
　　“港岛来的牛仔裤，最新款式，京城最低价！”
　　……
　　摊子的老板各显神通，叫卖声不绝于耳。
　　两人先进了一家卖碗筷餐具的店铺，名字叫做大胖杂货，老板长得也很富态，可见确实赚到钱了。
　　胖老板一脸堆笑地走来：“两位同志，想要点什么？是家用，还是单位的？”
　　“我们要开家餐厅，要购置不少的碗筷，价格能便宜一些吗？”
　　“没问题！我们新上了一种瓷碗，厂家那边搞活动，价格比较优惠，我拿给您看看。”胖老板从门口的货架上拿下来一个碗，递给了李哲和谭静雅。
　　李哲接过碗看了看，很轻盈，做工看起来倒是还可以。不过他没有开餐厅的经验，也并不是很懂，看完之后递给了谭静雅。
　　谭静雅捏着碗壁，用修长的手指敲了一下，发出“嗡”的一声：“不成，这个碗胎质太薄了。容易打碎不说，摸起来也会比较烫手。”
　　“您是行家！”胖老板一挑大拇指，“这个碗的胎质确实比较薄，胜在价格便宜。”
　　谭静雅说道：“老板，我们是自己开的餐厅，您可别跟我们糊弄事儿。您要是再推荐类似的商品，我们就去别家了。”
　　“甭介，我再给您挑一个胎质厚一些的，但价格也会稍微贵一些。”胖老板又从旁边的货架上取下了一个白色印花瓷碗，递给谭静雅。
　　谭静雅又用刚才的方法检查了一遍，问道：“老板，这种碗多少钱一个？”
　　“这种碗的零售价是4毛。如果您要的多，我给您按3毛5一个。”
　　谭静雅将碗递给旁边的李哲问道：“李老板，您看看怎么样？”
　　李哲接过碗瞅了瞅，觉得碗的质量还可以，但这个价格有点贵。后世市场里比较便宜的碗，估计也才两三块钱左右。
　　他开口说道：“碗还可以，就是价格高了。”
　　谭静雅点点头，对着胖老板说：“老板，你开个最低价吧，也省得我们再讲价了。”
　　胖老板伸出3根手指：“3毛钱一个，这是最低价了。”
　　谭静雅靠近李哲耳语道：“李老板，我觉得这个价格还可以，您觉得呢？”
　　李哲对于这个时代的碗筷价格并不是很清楚。他之前觉得贵，是因为后世碗的涨价幅度并不高。但谭静雅既然觉得不贵，那就说明3毛一个碗是符合这个时代价格的。
　　那只能说明一种情况：未来工业化和运输业的发达降低了瓷碗的成本，导致瓷碗的涨价幅度并不高。
　　老板刚刚推荐的碗是最常见的，用来装米饭的吧。但开餐厅需要用到的碗的种类很多，比如小汤碗、大汤碗、面碗、味碟，每一种都需要去挑选。
　　盘子的种类也很多，比如说平盘、圆盘、深盘、异形盘。每一种盘子装的菜品也不一样。
　　比如说圆盘适合大多数菜品，平盘适合装主食一类的，深盘适合装带汤的菜，异形盘最常见的是椭圆形的，比较适合用来装鱼。
　　盘子的价格要比碗更贵一些。除了实用性之外，美观性也很重要。
　　李哲挑选了一个透着蓝色花纹的圆盘，图形很简单，颜色素雅，但也不会太单调。
　　“谭姐，你看看这个盘子怎么样？”圆盘是使用率最高的，决定着所有餐具的主要风格。
　　谭静雅拿起餐盘，掂了掂重量，敲了敲盘底，又在盘子里摸了一圈，柳眉微蹙：“这个盘子属于釉上彩。这些蓝色图案都是在已经烧成的白釉上用材料进行彩绘，虽然也二次烧制了，但材料直接暴露在餐具表面。
　　如果材料质量一般，或者烧制的工艺不当，他这个图案就会越用越浅。所以，如果是想买带颜色图案的瓷器餐具，最好是买釉下彩。”
　　李哲也听说过釉上彩和釉下彩。只是碗盘这东西用上十几年甚至几十年也很少坏，所以并没有实际的购买经验，下意识地问：“这个釉上彩和釉下彩如何分辨？”
　　“首先是看颜色。釉上彩的颜色更为鲜艳，和周边的瓷面有光泽差异。
　　其次就是用手摸，釉下彩的颜料被釉层覆盖，表面光滑平整和其他部位的手感是一样的。
　　如果是釉上彩，因为颜料在釉层上面，你用手就可以摸出图案的凹凸感。”
　　李哲摸了一下刚才的圆盘，有蓝色图案的地方，果然要比其他的地方更粗糙。
　　因为买的餐具种类样式较多，两人只在大胖杂货店买了一部分餐具。最后又逛了其他的店铺。他们挑选的标准有三个：美观、实用、便宜。
　　挑选完瓷盘和瓷碗后，还购买了勺子和筷子。勺子有铁勺和瓷勺，筷子则是买的竹筷。
　　与木筷相比，竹筷的优点很多，比如说更耐潮、没有毛刺，价格也更便宜。
　　最后两人逛的是包间的桌子和椅子，也是这次购物的大件儿。
　　听到两人要看餐厅用的桌椅，店铺的老板娘直接将两人领到后面不远的仓库里，里面堆放着各式各样的桌椅，种类更加齐全。
　　两人在仓库里转了一圈，大致浏览了桌子的款式。谭静雅拍了拍一个圆形桌子说道：“老板娘，这个尺寸的桌子多少钱？”
　　“您太有眼光了！这个桌子是榆木做的，结实耐用，做工也细致，您摸摸这桌面多光滑！我们单卖是100，您要是要的多，我给你算便宜点，90您觉得怎么样？”
　　“不成，您这个价太贵了。”谭静雅说完，扯了下旁边的李哲，“李老板，咱们去其他店看看吧。”
　　不等李哲回话，桌椅店的老板娘赶忙说道：“85块钱！这是最低价了，就是赔本赚吆喝。”
　　谭静雅摇头：“还是太贵。”
　　“要不您看看杨木和柳木的桌子？”老板娘指着旁边的红色桌子，“这两款桌子的款式是一样的，尺寸也是一样的，就是木头的材质不一样。”
　　谭静雅问道：“多少钱？你直接说最低价，我这个人不耐烦讲价。”
　　老板娘一咬牙：“55！您要诚心要，55我卖你了！”
　　谭静雅望向一旁的李哲：“李老板，你怎么看？我个人还是觉得榆木耐用一些。”
　　李哲摸了摸桌面，问道：“你们这儿没有旋转圆桌吗？”
　　老板娘有些纳闷：“同志，这吃饭的桌子肯定是越稳定越好。我还真没听说过什么旋转桌。”
　　李哲望向旁边的谭静雅：“谭姐您怎么看？”
　　谭静雅压低了声音：“李老板，我也没听说过旋转圆桌。”
　　李哲摸了摸下巴。昨天他去建国酒店吃饭，当时在餐厅里就见到了旋转圆桌，虽然是手动的，但也比隔着老远站起身撅着屁股夹菜要好。
　　李哲简单介绍道：“我说的旋转圆桌，并不是整个桌子都转动，而是桌子上有个圆盘，玻璃盘和木盘都可以。把菜品放到圆盘上，想吃哪道菜可以转动圆盘。”
　　李哲又拍了拍传统的圆桌，“你看这圆桌的桌面这么宽，如果一群人吃饭，我想吃对面的菜，哪怕我站起身夹菜也很难夹到。”
　　谭静雅眼睛一亮：李哲说的这个旋转圆桌确实更方便客人夹菜！“李老板，您这个主意不错，我之前还真没想到过。”
　　李哲对着桌椅店的老板娘问道：“同志，我说的那种桌子你能订到吗？”
　　老板娘摇摇头：“您说的那桌子我还真没见过，厂家也没有啊。”
　　“那成，我们再考虑考虑，回头有需要再过来。”京城这么大，市场也不止这一家，他这没有，不代表别的地方没有。
　　出了仓库，李哲对着谭静雅说道：“谭姐，我觉得旋转圆桌放在包间更合适。您怎么看？”
　　“听您说的挺好，但我没见过实物。要不咱再去市场其他卖桌椅的店铺看看？”李哲看了一眼时间，“快中午了。咱们先吃点饭吧，下午再接着逛。”
　　两人在市场附近的小摊上随便吃了点东西，下午继续逛桌椅店铺。连着找了几家，市场里都没有旋转木桌。
　　随后，两人又骑着自行车去了朝外市场。
　　又逛了几家家具店，才找到有一家卖旋转圆桌的店铺。
　　棕红色的圆桌上摆放着一个同样颜色的小号圆板，小圆板可以随意转动。
　　谭静雅将两个盘子放在圆桌上，轻轻转动小圆板，两个盘子在转动下绕了一圈。
　　谭静雅眼中透出喜色，有了这个旋转圆桌，客人夹菜确实方便多了。不过考虑到要压价，所以压抑住了自己的欣喜，问道：“李老板，您觉得怎么样？”
　　“款式可以。”李哲应了一声，对着一旁的老板问：“这是什么木料的，价格多少钱？”
　　老板年纪不大，三十来岁，个子不高，说话带着几分冀州口音：“您真有眼光，这是最新款的高档餐桌，都是榆木制作的，价格是140元。”
　　李哲拍了拍桌子，材质确实不错，做工也很精细：“我们一共要订购六个圆桌，能便宜多少？”
　　老板想了想：“一百二十五，这是最低价了。”
　　“太贵了。”李哲觉得对方没诚意，自己要六个桌子，他居然才降十几块钱，直接往外走。
　　“等等，这位同志，要不您开个价？”
　　李哲停下脚步：“九十。”
　　“同志，您就别拿我逗闷子了，这个价我进都进不来。这样吧，咱们第一次打交道，我给您个最低优惠价，一百一，成不成？”
　　李哲比划了个手势：“一百块钱，我今儿个就能交订金。”
　　老板想了想，见李哲又作势要走，才赶忙应下：“同志，我跟您说实话，这个价是真不挣钱。要不您看这样成吗？我一个桌子再给您配十把椅子，总共一百五十块钱，您看成吗？”
　　李哲没有直接答应，望向一旁的谭静雅：“谭姐，您觉得呢？”
　　谭静雅微微点头，对着老板问道：“可以送货上门吗？”
　　老板露出一抹苦笑：“得，您再加上这一条，我是真一分钱不挣，就是图个人气，跟两位交个朋友，以后多多关照小店的生意。”
　　老板去写定金合同了。谭静雅小声问：“李老板，咱们二楼一共有五个包间，您为什么买六个大圆桌？”
　　李哲道：“我准备在四合院里放一个。”
　　谭静雅点点头，没有再说话。
　　李哲又望向对方，问道：“谭姐，明天有安排吗？”
　　谭静雅反问：“我昨个儿听那几位干活的师傅说，今天打磨完一楼地面，明天不能踩踏，所以餐厅里应该没办法干活，还准备让大家伙休息一天。您有什么事？”
　　“我想请大家伙吃个饭，确切的说是想请大家去其他餐厅探店，看看那些比较好的餐厅是如何经营的，有什么太特色的菜品，有哪些好的服务，又有哪些缺点；
　　好的地方，咱们餐厅可以借鉴，不好的地方，咱们也能提前杜绝。”通过今天采购的事，李哲也看出一些情况，谭静雅对餐厅行业确实有一定的了解，但也有不足的地方。
　　改开后，时代发展迅速，人也必须与时俱进才行。
　　谭静雅问道：“您想去哪家餐厅？只有咱们两个去吗？”
　　李哲道：“叫上两位厨师和林姐、还有我表哥和梁司机，人多才能从各个角度发现问题；也不是让他们白吃饭，吃完饭，每个人要说出餐厅的三个优点和三条不足。还是那句话，好的地方咱们学习，不好的地方引以为戒。”
　　谭静雅暗道，这不就是偷师吗？不过，她也觉得这个主意不错，笑道：“那探店的费用就算餐厅的。两位厨师没有问题，不过，巧梅可能不能去？她今儿个打算回一趟大营村。”
　　“那就下次再叫她。至于选哪个餐厅，你和两位师傅选。”


第210章 办驾照（五千）
　　“林小虎！”
　　“虎子呢？你家来亲戚了！”
　　“虎子，你家京城亲戚回来啦！”
　　林小虎从十二号大棚跑出来，向着卡车的方向屁颠颠地跑去，边跑边问：“卫东哥，是不是我姐回来啦？”
　　车上下来一个小小的身影，用稚嫩的声音喊道：“舅舅！”
　　“茵茵！”林小虎语气中带着惊喜，跑到近前将外甥女抱起来，又对着林巧梅和周永强说道：“姐、姐夫，你们都回来了！爸妈知道了一定特别开心！”
　　林巧梅问道：“小虎，听说你现在跟着李老板种蔬菜大棚？”
　　林小虎答道：“是啊，姐。电扇厂现在是淡季，根本不赚钱。跟着李哥干活，比电扇厂的工资高多了！”
　　“你们等等，我跟李叔说一声就带你们回家。”林小虎将茵茵放下来，摸摸她的头，“茵茵乖，等会儿舅舅，一会儿领你去代销店吃好吃的。”
　　林小虎麻溜儿跑进三号大棚，跟老李请假提前下班，带着周永强一家三口返回代销店。
　　见到一家三口提着大包小包，林小虎抱起茵茵，问道：“姐，怎么买这么多东西？”
　　林巧梅说道：“你姐夫让买的，他年前去了一趟南方，赚了点小钱，专门给爸妈买的礼物。”
　　周永强接着说：“小虎，也给你带了礼物，保准你喜欢。”
　　林小虎好奇道：“姐夫，给我拿了啥礼物？”
　　周永强说道：“我从羊城带回来的最新款港版电子手表，特别漂亮，京城那些国营商场都没有，想买都买不着。”
　　“谢谢姐夫。”林小虎嘴上谢了一句，心里有些不以为然，尽吹牛逼！
　　他倒不是不领情，只是不喜欢周永强说话的方式。
　　四人返回代销店，张玉珍夫妻见到周永强一家三口，又是一番欢喜和热闹。
　　茵茵被外公外婆、舅舅轮番抱着，双脚就没有下地。
　　傍晚，代销店提前关门。一家人热热闹闹、有说有笑地往家走。
　　回去的路上正好要经过快嘴儿家。见快嘴媳妇儿正坐在门口向远处眺望，见到张玉珍一家人不仅没有打招呼，反而直接返回家中关上了门。
　　林小虎有些担心，小声问道：“娘，她这是又咋的了？可别再整什么幺蛾子了。”
　　张玉珍小声说道：“跟咱家没关系。她家男人快嘴儿过年没回来，她心里要是痛快才有鬼了。估计是怕别人问起快嘴儿的事儿，连着两三天都没去代销店了。”
　　“乖乖！快嘴儿为啥过年都不回来？这人不会出啥事儿了吧？”林小虎的心情有些复杂。
　　一方面，他是乐意见到快嘴媳妇儿吃瘪的；另一方面，他想到了虎妞，心里又觉得堵得慌。
　　他上辈子是造了什么孽，招惹了这个煞星！
　　青禾……
　　林巧梅并不清楚弟弟和虎妞之间的纠葛，甚至不知道有虎妞这个人，只是单纯的好奇，问道：“娘，快嘴叔今年为啥没回来？”
　　“嗐，说什么都有，有的说没买上火车票，有的说是被人害了，还有的说是嫌快嘴媳妇儿不能生，在外面找了个娘们过日子，谁知道呢？”张玉珍摇摇头。
　　林定远说道：“这不能生是件大事，两个人没有孩子，就没有奔头。快嘴儿也没少为了这事发愁，上次喝醉酒还跟我们诉苦来着……这事没法说。”
　　张玉珍说道：“这快嘴媳妇儿就坏在那张嘴上，没准不能生就是因为嘴上不积德。这人呀，做什么都别做坏事，会遭报应的。”
　　回到家中，张玉珍母女俩去厨房做饭，三个老爷们领着孩子在客厅里聊天。
　　林小虎泡了一壶茶水，给老爹倒了一杯，又给周永强倒了一杯，好奇道：“姐夫，你什么时候去的羊城？那边什么样？好玩吗？”
　　周永强笑了笑，不怕林小虎问，就怕他不问：“嘿，那羊城真是个好地方，比咱这气温高，也不像京城这么干燥。那边的环境和氛围也不一样，到处都是做生意的，那公务员下班了还摆摊呢。
　　你就去街上看吧，像你这么大的小年轻，人手一辆摩托车。”
　　“摩托车！”林小虎来了兴趣，这在村子里可是稀罕东西，“姐夫，您说的是真的假的？”
　　周永强脸上带着得意：“这话说的，我还能骗你不成？不信去问你姐。她跟我搭伴去的。我们在羊城进了一批货，加上路费、吃住，总共一千块钱的本金。
　　回到京城，你猜我们卖了多少钱？”
　　林小虎想了想：“有一千三吗？”在他看来，百分之三十的利润已经不低了。
　　周永强没有立刻回答，笑了笑，端起茶缸喝了一口，又对着一旁的林定远问：“爸，您觉得呢？”
　　听女婿这口吻，似乎是低了，林定远大胆地猜测道：“一千五？”
　　周永强放下茶缸，伸出两根手指：“两千！”
　　“这么多！”林定远有些吃惊，又隐隐觉得不安。
　　“姐夫，你们咋卖了那么多钱？”林小虎张大嘴巴，觉得有些不可思议。
　　“羊城是改革开放的前沿阵地，旁边就是大海，外国有什么好的东西，都可以通过港岛转运到羊城，就相当于一个大型的综合批发市场。那边的东西肯定要比咱们内陆便宜得多。”
　　周永强从兜里掏出一块电子手表：“就拿这电子手表来说，在羊城的进价是5块到10块钱，在咱们这边就能卖到15~40块钱。你算算这中间有多大的利润？想不挣钱都难！”
　　周永强说完，将手里电子手表递给林小虎：“虎子，送给你的！”
　　“谢谢姐夫。”林小虎接过手表，直接就戴在了左手腕上。
　　周永强喝了一口茶水，“喜欢吗？”
　　“喜欢，这表真好！”
　　林小虎看着手腕上新式的电子手表，稀罕都不行，咧嘴笑道：“姐夫，羊城那边都有什么好东西，你给我讲讲呗。”
　　“太多了，只要是国外的东西，吃的、玩的、用的都比咱这便宜，有好些东西你甚至都没见过。”周永强笑着问道，“任天堂，你听说过吗？”
　　“啥糖？”林小虎皱着眉问道。
　　“嘿，不是糖，就是一款游戏机。是小本子产的，特别受欢迎。你别说，那小本子的人虽然不咋地，这东西是真不赖。我准备过些日子再去一趟羊城，进一批任天堂游戏机回来卖。价格我都打听好了，这利润比电子手表都高，绝对好卖！”
　　周永强信心满满的说道：“这次去南方进货，指定比上次赚的还多。”
　　林小虎和周永强两人一问一答，聊得很投机。
　　林定远对羊城的事也很感兴趣，但只是静静的听着，很少搭话。
　　……
　　京城。
　　过年期间，少不了吃吃喝喝串亲戚。
　　今儿个晚上，吴芳华让王建军去家里吃饭，知道李哲也在京城，顺带邀请他一起去。
　　傍晚，哥俩就提着东西去了建国门派出所家属院。
　　李哲带了两条万宝路香烟，两瓶茅台酒。王建军带了一些吃的和青菜。
　　见到两人又提着大包小包上门，魏所长板着脸说道：“跟你们说过多少遍，不让带东西。每回都提这么多。再这样的话，我可不给你俩小子开门了！”
　　“魏叔，我们带的都是一些吃的喝的。这大过年的去长辈家串门，哪有空着手的？”李哲笑着应了一声，探头往屋里瞧：“做啥好吃的呢？我在门外就闻到香味了。”
　　“嘿，你小子鼻子还真灵。知道你俩小子要来，你姨下午就开始收拾了，做了一桌子的好菜。吃不完，你俩小子一会打包走。”
　　魏所长将两人让进屋，“外面冷，赶紧进来。”
　　王建军接口道：“姨夫，我俩今儿个在外面跑了一天，中午都没正经吃饭。用不着打包带走，一会儿准给您吃完！”
　　李哲见到桌子上果然摆放着半桌子的菜。吴芳华听到动静也从厨房走了出来：“建军、小哲，你们俩坐会儿。剩下的菜马上就好了。”
　　魏所长招呼道：“别在沙发坐了，直接坐桌子上。咱爷们仨先喝点儿。”他从屋里拿出两瓶茅台，对李哲笑着说：“这茅台还是上次你拿来的，我一直没喝，今儿个尝尝。”
　　李哲从对方手中接过茅台，拧开盖子，先给对方倒上了一杯，最后又倒了两杯。王建军则是去了厨房，看看吴芳华是否需要帮忙。
　　李哲下意识地问：“魏叔，魏敏没在吗？”
　　“别提了，”魏所长叹了口气，“这丫头昨天就走了。说是又有什么大新闻，要立刻出门采访。这丫头的事业心比我还强，知道的我是生了个女儿，不知道的还以为生了个儿子。”
　　说到这儿，魏所长端起酒杯，“来，别管他们了，咱俩先走一个。”
　　李哲端起酒盅，跟魏所长碰了碰杯，两人一仰脖干了。
　　魏所长也放下酒杯招呼：“动筷子。”他给李哲夹了一块鸡肉，“尝尝这个炒鸡，是我做的。我这个人呢，喝酒必须吃肉，没肉我喝不下去。”
　　鸡肉上裹着浓浓的汤汁。李哲咬了一口，有些辣，但味道很不错。“魏叔，你这是用鲜鸡肉炒的吧？”
　　“哎，你小子可以呀，这都能吃出来？”
　　李哲笑着说：“我这个人没啥爱好，就是嘴馋爱吃。”
　　两人聊天的功夫，其他的菜也做好了。总共是六个菜，一个汤。
　　李哲端起酒盅：“姨，您辛苦了，我敬您一杯。”
　　吴芳华摘下围裙放到一旁：“我酒量不行，就喝半盅的。小哲你也少喝点。”
　　四人聊着聊着就说起了做饭的事儿。
　　李哲顺势说道：“魏叔，姨，我在崇文门西大街开了一家川菜馆，过几天就开业了。两位有时间就过去尝尝，给我提点意见。”
　　魏所长给妻子夹了一块鸡翅，笑道：“嗬！你小子这生意越做越大了。怎么想起开餐馆呢？”
　　李哲也没有隐瞒，直接将损耗菜的事说了出来。
　　魏所长点点头：“不错，你小子是个会做生意的料。”
　　“回头给您两位一张会员卡，里面有充好的钱。您两位哪天不想做饭了，就去我那吃。”开餐厅做生意，难免会遇到闹事的人，到时还要请魏所长帮忙照看。
　　开业时不请人家，等出了事再找人家帮忙，没这样的道理。
　　魏所长笑着问道：“我们要是天天去，你小子不怕被吃破产？”
　　李哲不以为意：“魏叔，您也太小瞧我了。要是连请两位吃饭那点钱都赚不出来，那我还折腾个啥？您两位什么时候想去，就什么时候去，敞开了吃，别跟我省钱。这都不叫事儿！”
　　吴芳华冷不丁地问道：“小哲，上次听说你有对象了？做什么的？”
　　“她是外国语学院大二的学生，还没毕业呢。”
　　“大学生好啊，素质高，前途好，毕业后还能分配工作。”吴芳华应了一声，望向一旁的王建军，“建军，你比小哲还大，也该说个对象了。”
　　王建军有些不好意思地笑了笑：“上次回村里，我姑还张罗着要给我介绍对象，只是我经常在京城待着，还没见过面。”
　　吴芳华好奇道：“哪儿的姑娘？干什么的？”
　　“说是邻村的，比我小一岁，在镇里的一家罐头厂工作。”
　　吴芳华放下筷子：“建军，你想找个啥样的，跟姨说。有合适的姨给你介绍。”
　　王建军挠挠头，“嘿，我也没啥要求。只要长得不丑，人好，对脾气就成。”
　　“那行，回头姨琢磨琢磨，给你介绍个京城的姑娘。”
　　王建军瞪大了眼睛，摆摆手：“不成不成！那京城姑娘多金贵，人家能看上我一个外地的农村人？”
　　吴芳华说道：“你现在在京城干活，以后肯定也会留在京城。找个京城的姑娘更合适。小哲，你说对不对？”
　　在吴芳华看来，自家姐姐在港岛的日子不好过，一时半会儿回不来。这外甥的婚事，姐姐肯定是顾不上的，自己也该帮忙操操心。再一个，魏敏这丫头也没有个亲兄弟姐妹，又是个比较独的性子，以后结不结婚还不一定。
　　有建军这么个表哥在，也能多一个依靠。
　　李哲点点头：“那肯定的。”
　　别看王建军没有啥正式的工作，但他在李哲身边作用不小，李哲也离不开这样一个信得过的人。
　　“不成不成，我一个外地的，人家京城姑娘根本看不上。”王建军也来京城有一段时间了，跟京城人日常接触过程中，也能感觉到京城人眼光有多高。
　　谁能看上自己一个无房、没钱、又没正式工作的外地人？
　　李哲也大概能猜出表哥的心思，说道：“哥，我那餐厅不是要开业了吗？没有自己人我也不放心。干脆您去餐厅当个采购经理。”
　　吴芳华向李哲投去了赞赏的目光：“采购经理好！有了这么好的工作，还怕说不上对象？”
　　说到介绍对象，魏所长就想到了女儿，派出所那么多好小伙她看不上，偏偏带回来个二妮子，心塞。
　　李哲给魏所长添了一杯茶水，闲聊道：“魏叔，我想办个驾照？不知道您了不了解现在的政策？”
　　“这事归车管所管，不过我多少也知道一些。”魏所长扶了扶水杯，说道，“以前管得比较严，只有跟运输行业有关的相关单位才能办驾照，外人想办，也得挂靠。不过，前段时间跟车管所的所长喝酒，我们聊起了这事，现在个体户也能办了。
　　不过，得证明自己有稳定的工作。你不是开了一家蔬菜店嘛，去车管所的时候带上营业执照，然后身份证、暂住证、房产证都带上，应该问题不大。”
　　“行，我记住了，有空了我就去车管所问问。”李哲端起酒杯，又敬了他一杯酒。
　　没车确实不方便，李哲又是个爱享受的，琢磨着有机会了搞辆车开，但在那之前得先把驾照弄到手。
　　吃完饭，帮着收拾好，哥俩就回家了。
　　回去的路上，王建军就有些沉默。
　　到家后，也是坐在客厅沉默不语。
　　李哲捅开煤炉，放上壶水烧水，“哥，你咋的了？喝多了？”
　　“啊？你说啥？”王建军回过神。
　　李哲调侃道：“我说你想媳妇呢？”
　　“去，瞎说什么。”王建军轻叹一声，“我是在想小姨要给我介绍对象的事。”
　　李哲乐了：“那不就是想媳妇了。”
　　“我是不想让小姨为难，人家京城姑娘哪能瞧得上我……”
　　李哲出主意道：“那就找个丑点的，没准人家乐意。”
　　王建军哼道：“那我还不乐意呢。”
　　“哥，你也不要太小看自己个儿。你虽然现在条件一般，但以后日子会好起来。”李哲坐在茶几对面，宽慰道，
　　“今年你投资蔬菜大棚后，收入肯定会暴涨，到时候也有在京城买房的能力了。
　　而且，你现在的收入比普通京城人高得多，餐厅的采购经理也算是个正经的稳定工作。你属于潜力股，配个普通的京城姑娘绰绰有余。”
　　王建军笑了：“你小子就会给我灌迷魂汤，我有你说的那么好嘛？”
　　李哲一本正经地说：“我说的都是实话，就看哪个京城姑娘有眼光了。”


第211章 探店（大章）
　　大营村，张玉珍家。
　　时间过得很快，转眼间天就黑了下来。
　　张玉珍母女俩也做好了晚餐。因为肉是提前炖好的，炸货也是现成的，母女两人做饭省了不少事儿。
　　晚餐同样很丰盛，有鱼有肉，还有各式各样的青菜，摆了满满一桌子。
　　周永强一脸讨好地说道：“妈，辛苦您了，又置办了这么一桌子的好菜！”
　　“不辛苦啊。只要你们乐意吃，我就高兴。”张玉珍哈哈一笑，指着这些菜介绍道，“这些肉菜，都是小虎发的福利。今年可没少发，我们仨根本吃不完，走的时候你们带上些，拿回家吃。”
　　林小虎指着几盘青菜说道：“这些青菜是老李家大棚里产的。这都是一些品相不好的，不过都是新鲜菜，不影响吃。外人想吃都吃不到，都是在李家干活的人才有这福利。”
　　林巧梅夹了一个炸丸子放到女儿碗里：“虎子，这事我知道。这些都属于损耗菜。不过过些日子，估计你们可就吃不到了，至少不会像现在这样发这么多。”
　　林小虎有些纳闷：“姐，你为啥这么说？”
　　林巧梅笑着问道：“李老板在京城开了一家餐厅，你们知道吗？”
　　林小虎摇摇头，这事他还真没听说，一时间也没反应过来这开餐厅跟他们吃损耗菜有啥关系。
　　林巧梅答道：“李老板之所以要开餐厅，就是为了解决损耗菜的问题。等饭馆正式开业，到时候损耗菜都拿到饭馆做成菜卖了，哪能都分给你们吃了？”
　　“嘿，还是李哥会做生意！”林小虎一拍巴掌，“眼瞅着大棚里的蔬菜越来越多，这损耗菜都快吃不完了，我怎么就没想到这一茬！”
　　林定远吃了一口青椒丝，放下筷子：“这李哲种菜还行，怎么又跑去开餐厅了？他以前又没开过餐厅，就不怕赔钱？”
　　林巧梅答道：“他是找人合开的。跟他合开餐厅的那人，祖上几辈儿都是餐饮行业的。
　　而且，有了李老板提供的反季节蔬菜，就是餐厅最好的招牌。到时候肯定不会缺客户。我今年也打算去他的餐厅干活。
　　年前我去他的餐厅帮着干了几天活，他还给我发了一个红包。要不说人家能发财呢，这做人做事就是讲究！”
　　说到这儿，林小虎想起了什么：“爹，娘，有件事想跟你们商量一下。我想在村北那边申请一块宅基地。”
　　林定远和张玉珍对视一眼，搞不清儿子这是闹的哪一出。
　　林定远猜测道：“小虎，你是想结婚出去单过？”
　　林小虎刚吃了一块腊肉，差点喷出来：“咳咳……爹，您想什么呢？我结哪门子婚！我是想赚点钱。”
　　林定远有些纳闷：“这申请宅基地能赚什么钱啊？”
　　“这您就不知道了吧！”林小虎喝了口茶水，顺了顺：“李哥想在村北建新房。他琢磨着以后生意做大了，来做客的朋友也多，就想盖个大点的房子。这一处宅基地怎么够啊？
　　他就想把旁边的宅基地也买下来，一块建房子！”
　　林小虎停顿了一下，继续说：“赶巧，那天王支书来了，李叔跟他提起来这事儿，让我听到了。据王支书说，李家宅基地旁边有块地是闲置的，还没有分出去。
　　我就想着干脆自己申请下来，再把那块地卖给李哥。李哥一向大方，这钱肯定不会少给。
　　您觉得我这主意怎么样？”
　　张玉珍皱眉道：“虎子，你这主意能行吗？你现在在人家李家干活呢，别把人家给得罪了。”
　　“娘，您说什么傻话了？怎么会把李哥得罪了！我又不给李哥要高价，人家给我多少我就要多少。而且我跟李叔说了。李叔还挺支持我这么干的，用他的话说，咱自家人申请下那块地，总比外人拿走了强！”
　　张玉珍追问道：“咱家现在也不缺钱，你把自己的宅基地卖给李家，那以后你娶媳妇儿，在哪儿建房子？”
　　林小虎说道：“娘，咱家这房子才建了几年，也是新房，我就算结婚了，也没打算搬走。再说了，以后不够住了，咱也可以往上加盖啊。咱也可以学我李哥，盖2层小楼嘛！”
　　周永强一竖大拇指赞道：“嘿，要不说虎子机灵呢！”
　　林定远觉得儿子说的有道理，但又有些舍不得卖宅基地：“这事回头再说，先吃饭吧。永强、虎子啊，咱爷三好久没喝酒了。来，走一个！”
　　周永强端起酒杯：“爹，我敬您。祝您新年快乐！”
　　喝完一杯酒，周永强又倒上一杯，对着张玉珍说道：“妈，也祝您新年快乐，万事如意！我干了，您随意！”
　　“好好好，大家都如意！”张玉珍也端起酒杯喝了一口。
　　一顿晚饭，有酒有肉，有说有笑，其乐融融。
　　……
　　晚上。
　　林巧梅一家三口住在西屋。张玉珍提早就将新被褥放到炕头上，晚上躺进去都是暖融融的。
　　茵茵盖着厚厚的被子，只有一个小脑袋露在外面：“妈，这热炕真舒服，咱家能不能也买个炕？”
　　林巧梅笑道：“傻丫头，这炕不是买的，是请人盘的。跟你爸说去，他要是同意，咱家也盘个炕，每年冬天都让你睡热炕头。”
　　茵茵脸上挂着期待：“爸，咱家能垒个炕吗？”
　　周永强摸摸女儿的头，笑道：“咱家屋子现在太小，等后头爸挣钱了，换个大房子，再给茵茵垒个热炕，好不好？”
　　“嗯，爸，那你可要快点哦！”
　　“好的，茵茵最乖了，睡觉吧。”周永强说完，随手拽下墙上的灯绳。
　　夫妻俩也脱了衣服，躺在暖和的被窝里。周永强喝了酒，躺在炕上还觉得有些燥热，将媳妇给他搭的压风被去掉。
　　林巧梅扭过头：“我做饭的时候，你跟爸和小虎聊啥了？”
　　周永强呵呵一笑：“嘿，小虎问起了羊城的事，我看他感兴趣，就给他详细说了说。你是没瞧见，那小子听得两眼冒光。”
　　林巧梅小声问：“你告诉小虎，打算今年带他去羊城做生意的事了吗？”
　　“没说，看小虎自己的想法吧，他要是乐意去，估计会主动跟我说。”周永强摸摸鼻子，他之所以没说，是不想表现得太明显。
　　在他看来，像小虎这般大的年轻人听到羊城的新鲜事，肯定忍不住想见识一番。瞅着吧，明儿个一早，这小子肯定会求自己带他去羊城。自己主动请他一块去，反倒落了下乘。
　　毕竟，两人合伙儿得有个主次。自己表现得太主动了，小舅子未必将自己当成一回事。适当地吊吊对方的胃口，那小子才会知道珍惜。
　　自己这个当姐夫的才能拿起架子。
　　……
　　东屋，林小虎一家三口睡一块儿。
　　林定远躺在炕上，忍不住想起女婿说羊城的事，他扭头看了一眼旁边的儿子，“小虎，你姐夫去羊城赚钱的事，你咋看？”
　　“如果羊城真像我姐夫说的那么好，等有机会了，我一定要去看看。”他又望向一旁的父母，“爹、娘，到时候带你们一块儿去。咱也去南方长长见识。”
　　听到周永强讲羊城的事，一开始林定远也只是听个热闹。但听着听着他就觉得，情况有些不对。
　　这女婿像是话里有话，就像是故意说给林小虎听的。他仔细琢磨了一下，隐隐猜出了周永强的心思。
　　去羊城，或许不是什么坏事，也或许真能挣到钱。但林定远想到儿子去电扇厂的经历，以及快嘴儿去南方打工过年都没回来，他的心里就感觉有些不踏实，不想让儿子跟着周永强去羊城。
　　他想了想，“虎子，你上次跟我说想贷款建大棚，是真想干，还只是一时兴起？”
　　“爹，我肯定是真想干啊！李哥都给我们说得清清楚楚了：贷款建大棚，然后把蔬菜大棚卖给公司，拿着卖蔬菜大棚的钱就能投资入股。
　　李哥愿意带咱挣钱，咱还不抓紧机会，那不就是傻子吗？等过了这村可就没这店儿了！”林小虎急切地说。
　　林定远语重心长道：“虎子，爹可给你说好了，这建大棚可不是小钱儿。你可得想清楚，可别到时候折腾半天，你不想干了，咱家可亏不起！”
　　林小虎来了精神，信誓旦旦地说：“爹，你放心吧，我肯定跟着李哥好好干！等我建大棚赚了钱，您和我娘就等着享清福吧！”
　　林定远又问向一旁的张玉珍：“他娘，你是怎么想的？”
　　张玉珍也有些犹豫。
　　一方面，她不希望贷款，觉得贷款干营生有风险；
　　但另一方面，人家李家确实挣钱了，要说不羡慕那是假的。就拿王秀英来说，以前买鸡蛋那都是按个数。现在呢，成筐成筐地买。“咱家还有些钱，虎子卖宅基地也能卖些钱。到时候咱可以少贷一点款，这样利息也更低。你们觉得咋样？”
　　林小虎提议道：“娘，要我说就多贷一点。咱自己花也宽裕，就算不花也可以多增加一些投资款嘛。”
　　张玉珍有些不赞成：“虎子，这个世界上没有啥事是绝对的。老话儿说得好，鸡蛋不要放在一个筐子里。李家去年种菜是卖钱了，那谁知道今年啥样？要我说，投资一个大棚就成了，不能把家底都投进去。”
　　她又扭头望向丈夫，“他爹，你说呢？”
　　林定远点点头：“虎子，这回就听你娘的吧。真要是能挣钱的话，咱还可以再追加投资嘛。”
　　林小虎露出一抹苦笑：“爹、娘，你们想追加就追加？那也得人家李哥要才行啊。人家李哥都说了，要我们投资入股，这是照顾我们。
　　外人想拿钱投资他都不要！”
　　“净吹牛！还有给钱不要的？”张玉珍觉得李哲这是拿话诓自己儿子，反而觉得有些不靠谱，犹豫道，“要不咱再等等，看看其他人咋样？”
　　林小虎有些急了：“哎呀，娘，你怎么越说越回去了！那行，你们担心有风险，咱就先少投资点，只投资一个大棚，行了吧？”
　　林定远拍板道：“那就这么说定了。回头我去贷款，到时候再给你钱投资。”
　　在林定远看来，儿子在眼皮子底下干营生，总比在外面到处跑的好。毕竟他们林家就这一个男丁，真要出了什么事儿，这个家也就完了。
　　第2天一早，周永强原本以为小舅子起床后，会缠着自己继续询问羊城的事儿。
　　结果根本没见到对方人影。
　　原本还以为对方睡懒觉，后来一问才知道，小舅子是第1个起床的，直接跑去李家大棚干活了，早饭也是在那边吃，据说每天早上都有鸡蛋、馒头，比家里的伙食还好。
　　周永强突然感觉有些失落：这叫什么事儿啊？这羊城的吸引力还比不上一个蔬菜大棚吗？
　　……
　　临近中午。
　　李哲、谭静雅、闫师傅骑着自行车赶到峨眉酒家。
　　李哲原本还约了韩师傅一起来，但对方家里今天来亲戚了，需要留在家里待客。
　　自行车停放在酒店前，就看到王建军站在门口招手。他是提前赶来占位置的。“你们可算是来了，我都快等了一个小时了！”
　　李哲问道：“梁司机呢？”
　　“梁师傅家里今儿个待客，家里不能没个男主人，我就让他回去了。”
　　李哲有些哭笑不得：“韩师傅没来，梁师傅也没到，就咱们四个人，人家还让咱们用包间吗？”
　　谭静雅出主意道：“反正咱们今天是来试菜的，那就多点几道菜，吃不完打包回去，他们也不能说什么。”
　　李哲点点头：“那行，咱们每个人点两道菜。闫师傅，您是行家，您再多点一道汤。”
　　闫师傅笑着应道：“李老板，那我就不跟您客气了。”
　　餐厅的最上方写着“峨眉酒家”几个大字，下面用稍小的字体写着“中华老字号”。
　　门上方的牌匾上写着“总店”二字。
　　一行四人进了玻璃门，中间摆放着几排桌椅，已经坐满了人。左手边是收银台，正前方是一排玻璃窗，里面能看到厨师在忙活。
　　刚刚十二点，一楼餐厅大堂已经坐满了客人，人声鼎沸，点菜都要靠喊。
　　在王建军的带领下，一行人上了205包间，李哲三人先进了包间。
　　王建军站在门口，对着走廊上的服务员招呼道：“同志，我们要点餐。”
　　一个齐耳短发的女服务员进了包间，看着李哲四人：“同志，你们一共几位啊？”
　　“我们先来了四位，一会儿还有其他人到，先给我们点餐吧。”王建军来到京城有段时间了，待人接物方面也有了长进，一句话就敷衍住了对方。
　　“那你们先看菜单，选好菜写在单子上就成。”服务员留下菜单和一个巴掌大的小本子，随后就出了包间。
　　李哲将菜单递给了闫师傅和谭静雅：“闫师傅，谭姐，你们是行家，你们先点。”
　　闫师傅没有看菜单，直接报菜名，“我要一个干烧桂鱼，一个水煮肉片，再来一道酸辣汤。”
　　谭静雅接过菜单，只翻了前两页：“他们店的镇店菜就是宫保鸡丁，那我要份宫保鸡丁，再来个峨眉豆腐。”说完他将菜单递给了李哲。
　　李哲点了一道夫妻肺片，一道砂锅牛仔粒。
　　王建军点了一道鱼香肉丝，一道樟茶烤鸭，“嘿，尝尝跟全聚德有啥不一样的。”
　　众人点完菜后，将菜名写在了空白的小本子上。但过了一会儿，依旧没见服务员进来。
　　王建军拿着写好的菜单出门，看到那个女服务员正站在走廊上和另外一个服务员聊天。
　　他略有些不满地说：“服务员，点餐。”
　　女服务员接过菜单扫了一眼，转身就要往外走。
　　王建军叫住她：“同志，有水吗？给我们来壶水。”
　　她指着走廊上的茶水间：“那边有热水壶。喝白水的话自己倒，茶水我们这要另外收费，菜单上都有。你想喝茶水还是白开水？”
　　王建军见她这态度，也没心思再点茶水：“喝白开水就行了。”
　　“那边有壶，您自己拿就成。”女服务员说完直接走了。
　　王建军拎着水壶进了包间，冲着李哲说道：“之前，我记得你说吃完饭要说三个缺点和三个优点，是吗？”
　　李哲答道：“对呀，咱们来这儿吃饭不就是为了查漏补缺吗？学习人家好的地方，不好的地方咱们也引以为戒。”
　　“那行，那我就先说三个不好的地方。
　　第1个不好的地方：为了避免中午排队，餐馆还没正式营业我就来了。明明是我先来的，但他们店门一开，我后面排队那人就直接跑到我前面去了。他们店里的人也不管，直接领着那人进了餐厅，把我给气坏了。
　　这吃饭也得有个先来后到吧？这还没吃呢，就让人心里不痛快。”
　　谭静雅说道：“确实有一部分服务员不负责任，不会管谁先来的，就把客人带进了餐厅。但也有一种情况就是服务员也不知道他们谁先来的，这种情况就很难妥善解决。”
　　这种情况在后世太常见了。李哲直接说道，“这个简单，以后快营业前，如果已经有人排队了，那就给他们发号牌。按照号牌叫号，轮到谁是谁。这样就能分清谁先谁后了。”
　　谭静雅想了想：“这个主意不错，我觉得可以试试。”
　　李哲又冲着王建军问道：“另外两条不足是什么？”
　　王建军皱着眉：“第2条不足，就是他们的地板踩起来很黏，而且我刚才下楼梯的时候，差一点滑倒。这地板就像一周没擦过一样，叫人心里不舒服。”
　　李哲拿出本子，一边记一边说：“卫生确实是个大问题，到时候咱们也要注意。”
　　王建军又接着说：“第3条：刚才我出去，那服务员正聊天呢，一点服务意识都没有。我让她上水，她让我自己拎。感觉还不如全聚德烤鸭店的服务好。”
　　李哲又记下一条，冲着一旁的谭静雅说：“咱们的服务员上岗前，每个都要经过培训，服务意识一定要好。
　　有时候客人来用餐，一方面是因为菜品好吃，还有一方面是因为服务到位。只有好的服务，客人才愿意给高溢价买单。”
　　谭静雅点点头：“那我也说两句。不好的方面就是他们这桌子也没擦干净，刚才我摸了一下，上面有一层油，确实让人心里不舒服。
　　还有一点就是，我觉得客人到了之后，应该先给客人上水。这不光是服务态度的问题。客人坐那儿，你给他上水，就证明他已经接受了你的服务，客人就不会轻易离开。
　　否则，如果上菜时间长，客人不想等了，很可能会离开。”
　　闫师傅笑道：“既然大家都说了，那我也说两句。刚才那个女服务员头发蓬蓬着，看着不长，但其实很容易掉头发。一旦头发掉进了餐盘里，客人肯定会有意见。
　　以前我们饭馆没少为这事吵架，有一次还打起来了，警察都招来了。”
　　李哲将这一条也记下来，笑着说道：“好家伙，这菜还没上呢，就给人家挑出了6点毛病。那人家餐厅的生意为什么还这么好？”
　　谭静雅喝了一口水，放下杯子：“名气大啊！这峨眉酒家是老字号国营餐厅，梅兰芳大师都给这家餐厅题过字。而且他们的川菜确实做得正宗，用我爸的话说，就是把川菜本身的味道传承了下来。”
　　就在这时，包间的门突然从外面推开，服务员端着个木托盘进来，里面放着两盘菜。她将菜放到桌上，随后就出了包间。
　　李哲瞅了一眼：一盘夫妻肺片，还有一盘像是麻婆豆腐。
　　李哲品尝了两道菜。夫妻肺片麻辣浓香，味道调得不错。他又吃了一口另一盘菜，麻椒味很重，很下饭。他笑着说道：“这个不就是麻婆豆腐吗？”
　　谭静雅笑道：“是麻婆豆腐，不过人家就叫‘峨眉豆腐’。”
　　随后其他的菜品也陆续上齐。闫师傅吃了一口宫保鸡丁，说道：“他这个宫保鸡丁确实做得不错，鸡腿肉很新鲜，这个汁儿调得很正，口味的层次感很明显。”
　　谭静雅也放下筷子说道：“确实味道很正宗，锅气很足。而且他的菜价也不高，这盘宫保鸡丁只要两块钱，给的分量也很足。估计也是这家店能留住客人的主要原因。”
　　在谭静雅看来，名气大，菜做得好，价格也便宜，哪怕服务稍微差一些，也是可以留住客人的。
　　李哲品尝着水煮肉片，肉片嫩滑，香气扑鼻，麻辣味很重，又是一道下饭菜。不过它下面铺的是白菜，李哲觉得如果能换成菠菜和小白菜会更好，这也是他们店未来的优势。
　　最后一道菜是干烧桂鱼。闫师傅介绍道：“这道菜是所有菜品里最贵的，要二十多块钱，烹饪的难度也比较高。”
　　闫师傅吃了一块鱼肉，品了品味道：“他这个应该是新鲜的桂鱼。为了出菜快，尽早入味，打了很深的花刀，然后先炸后炖煮。外皮是酥的，里面鲜嫩多汁，香辣口带了点微甜，确实不错。”
　　李哲也品尝了一口，点点头：“我也觉得这个干烧桂鱼不错。而且这道菜的价格高，毛利会很高。能不能引进到咱们店里？”
　　闫师傅之所以点这道菜，也是抱着类似的想法，说道：“等回去后，我和韩师傅一起研究研究。”
　　李哲又指着酸辣汤：“还有这道酸辣汤。里面有肉丝、豆腐、冬笋、木耳、香菇，酸辣鲜香，非常开胃。我觉得这道菜咱们店也可以上。”
　　这也是李哲带他们来探店的目的——偷菜。
　　当然，“偷”只是一个形容。
　　说白了，就是学习其他店的招牌菜，将菜品研究透，复制出来，甚至做得更好，然后成为自己餐厅的菜。
　　只有这样不断进步，餐厅的生意才能越来越好。
　　一顿饭吃下来，每个人都说了几点餐厅的好处和不足之处，李哲都仔细记录了下来。他没有开餐厅的经验，想通过探店的方式快速学习其他餐厅的优点和不足。


第212章 外贸订单
　　蒙娜丽莎餐厅。
　　李哲有些日子没来了，今儿个又到了7天一收账的日子。上午9点多，李哲溜达着到了蒙娜丽莎餐厅。
　　蒙娜丽莎餐厅虽然不供应早餐，但是却有咖啡厅，营业的时间比普通的餐厅要早。
　　李哲熟门熟路地进了餐厅，要了一杯黑咖啡。过年这几天吃的油水比较大，再喝拿铁就有些不合适了。
　　咖啡是马蒂端过来的。作为餐厅经理，她已经很少直接给客人服务，主要是顺带给李哲打个招呼。
　　李哲笑着说道：“马蒂，我正在筹备开一家餐厅，等哪天有时间了，跟你老板一块去我餐厅尝尝，帮我提提意见。”
　　马蒂拉了把椅子坐下：“李老板，您要开什么餐厅？也是西餐厅吗？”
　　“我开什么西餐厅！想吃西餐来你们餐厅蹭顿饭就行了，何必自己再开一家。”李哲端起咖啡杯喝了一口，苦！但确实提神。
　　他最近一段时间晚上总是休息不好，早上没精神，基本上每天上午都会喝杯咖啡。过了中午他就不敢喝了，担心晚上更睡不着。
　　“我准备开一家以川菜为主的融合菜。你能吃辣的吗？”
　　“我妈就是山城人！别说吃辣的，辣椒我都能吃！”
　　李哲乐了：“这么说你没准儿还会成为我们餐厅的大客户？”
　　“那您得给我张会员卡，不打折我可不去！”
　　“放心吧，指定给你打折。”马蒂虽是西餐厅的经理，但餐厅的管理理念本质上是一样的。李哲也希望她能以专业的角度给蜀香居提一些建议。
　　谈话间，沈亚楠也到了：“哟，你们俩说啥呢？聊的还挺乐呵！”
　　“老板，你们聊吧，我去后厨看看。”马蒂撂下一句话，起身离开。
　　李哲将自己开了一家川菜馆的事情告诉沈亚楠。
　　沈亚楠坐在餐桌对面：“老弟，你现在可以呀，属于遍地开花！先是开了蔬菜店，现在又开了餐厅。”
　　“二姐，我这生意的核心本质上还是反季节蔬菜。
　　如果没有反季节蔬菜引流，老外直接去友谊商店或下属的服务部了，哪还会跑到我的蔬菜店消费？
　　这开餐厅也一样，要是没有反季节蔬菜引流，我大概率不会贸然干餐饮。”说白了，李哲就是趁着现在反季节蔬菜的稀缺属性去扩展周边生意。
　　等这些生意都能稳定盈利，以后反季节蔬菜的稀缺属性消失、利润变低，对他的影响也不大。
　　随后两人开始对账。
　　随着蒙娜丽莎餐厅生意变好，他们对蔬菜的需求量也增加了，各种蔬菜的进货量也有所增加，几种蔬菜水果加起来在150斤左右，每天价值将近1000外汇券。
　　李哲将每天的蔬菜供应量和价格统计了一下，上一周的总费用是6823元外汇券。李哲直接给她抹零，只收了6800外汇券。
　　李哲并没有立刻离开，而是等着卡车送完菜过来接他。真要带着这一大笔钱去大街上溜达，真是老寿星上吊——没事儿找刺激。
　　沈亚楠接过服务员递来的黑咖啡，加了点奶，用勺子搅了搅：“老弟，我这边有个项目，不知道你感不感兴趣？”
　　李哲下意识地问：“二姐，什么项目？”
　　“最近几年，中苏关系从长期紧张的对抗逐步走向正常化，东北那边民间也有了少量的交流。”沈亚楠压低了声音说，
　　“过年的时候，我和家里的长辈聊天，据他们说，中苏今年的关系可能会向前跨一大步，经贸科技合作会全面恢复，尤其是双边经济贸易会有显著的增长。”
　　李哲摸了摸下巴，他有自知之明，很清楚这些国家层面的事不是自己能参与的，但只要跟着国家意志走，赚点小钱还是没问题的。
　　二姐喝了口咖啡继续说：“苏联的轻工业薄弱，急需日用消费品。我托了长辈的关系，可以拿下一部分食品外贸订单。老弟，你有没有兴趣跟我一起干？”
　　“二姐，哪方面的食品订单？”
　　“从咱们国家运往苏联路程比较远，普通的食物很难保存那么长时间，最好是罐头一类的食品，比如说肉罐头、蔬菜罐头、水果罐头。这些苏联里边都需要。”
　　说话间，二姐从随身的背包里取出一份文件，“这上边还有苏联需要的品种。”
　　李哲接过文件看了看：肉类有午餐肉、红烧牛肉、清蒸猪肉、清蒸牛肉等；蔬菜水果有酸黄瓜罐头、青刀豆罐头、番茄罐头、茄子酱罐头、黄桃罐头、菠萝罐头、橘子罐头、山楂罐头。
　　李哲追问道：“需要我做点什么？”
　　“一方面是资金，另一方面是货源。”
　　“二姐，您需要多少罐头？订单的收购价是多少？”
　　“100吨左右是可以吃下的。具体的收购价还不知道，还要等双方进一步洽谈。不过，我估计也快出结果了。”
　　“回款快吗？”这是李哲最关心的问题。
　　“走程序的话要一个月左右。”
　　李哲点点头。牟其中用罐头换飞机的事儿，后世的人大部分都听说过，很多人都津津乐道，引以为传奇。
　　牟其中的经历很难复制，但也间接说明中苏贸易的利润很大，有搞头。以前呢是摸不到门路，现在搭上了二姐这条船，李哲自己手里有点存款，倒是可以试上一试。
　　李哲心里有了主意，说道：“二姐，您乐意带我赚钱，那我肯定高兴。不过，我对罐头市场的行情也不太了解，这两天我去打听一下国内罐头市场的行情和价格。
　　您那边再打听一下外贸订单的罐头收购价，等过两天咱们再碰个头，看看有没有搞头？”
　　“老弟，我就是这个意思。做生意这方面你比我强，你就辛苦辛苦多跑跑。外贸渠道这边交给我，指定不会让人抢了。”每个人都有自己的优点和短板，沈亚楠也一样。
　　她擅长和大院圈子里的人打交道，身边的哥们儿姐们儿一大堆，但让她去做一些具体的事务，反而会没有头绪，也没有那个耐烦心。
　　而且有时候身份也会是一种阻碍，不方便直接出面。找个擅长做生意又有一定资金的合伙人，恰好可以补上她的短板。
　　经过这段时间的接触，两个人都有了一定的信任度，这也是彼此合作的基础。
　　如果双方认识不久，李哲也不会轻易跟对方合作。
　　李哲先坐卡车去银行存钱，随后返回家中算账。
　　李哲每日回家都会算账：首先是卖菜的收入，例如蔬菜日产量、损耗、当日的销售额；七天收款后，会核对一次账目。
　　其次，还有便利店的收入，这个要复杂一些，好在有孙涛帮着他记录，他只要负责核对即可。
　　李哲有些日子没算总账了，上次算总账是12月27日。当时扣除各项花费，李哲手里的总资金是：人民币48770元，外汇券9140元，保证金3153元。
　　这一个多月来，李哲的花费也不少：例如，保证金已经还给了当初在他这进黄瓜的人，这笔钱已经没有了；
　　李哲支付了购买四合院的尾款两万元，拿回了一千元的押金；随后，季鸿宾用一万一千五百元从他这里兑换了五千元外汇券；
　　365蔬菜店的店铺租金1200元外汇券；每月给崇文门菜市场300元外汇券；
　　同时，还给员工发放12月份和1月份的工资、奖励、福利；以及，开办蜀香居餐厅投资了6400元钱；还有平常的花费和送礼需要的费用，也不是一笔小数目……
　　不过，与花费相比，李哲这一个多月的盈利更加可观。
　　李哲这段时间的收入并非一成不变，随着蔬菜日产量的增多和水果蔬菜的增加，李哲每日的收入也是越来越高。另外，他还增加了便利店的收入。
　　李哲将这些收入林林总总地加起来：其中，365蔬菜店是从1月16日开始试营业，当天的销售额就高达2680外汇券。
　　其中的销售额虽然高，但反季节蔬菜和进口牛排几乎不赚钱，而这两者加起来差不多达到了销售额的一半，真正赚钱的是另一半商品。
　　过年期间，反季节蔬菜量增加了不少，很多商品也取消了打折优惠福利，销售额已经将近四千元外汇券，每天的毛利能达到400外汇券左右。
　　李哲主要的收入还是来自于大棚蔬菜。因为蔬菜种植的时间不同，不同的品种成熟时间也不同，所以蔬菜的收益每隔几天都会有变动。现在，蔬菜大棚的日产量高达七百斤，每日人民币收入超过两千元，外汇券收入更是反超人民币，达到了两千五百元外汇券。
　　李哲将之前的存款和收入加在一起，扣除了之前的消费，目前手里的存款是：人民币现金114000元，外汇券90039元。
　　这些钱看着不少，其实李哲还欠了信用社十一万两千元的贷款。不过，这笔贷款属于无息贷款，李哲也不着急还。
　　手里有足够的资金，就可以琢磨一下罐头出口的生意。
　　李哲叔叔就在罐头厂工作，他想晚上去拜访叔叔，打听一下罐头的市场行情。


第213章 形势
　　傍晚。
　　广渠门内大街14号。
　　一栋灰扑扑的六层筒子楼下，空地上横七竖八拉着晾衣绳，上面挂着的衣服冻得梆梆硬。
　　李哲拎着鼓鼓囊囊的网兜走到楼前，就见到楼道里几个半大小子蹲在地上拍洋画。
　　“啪！”李辉京用冻得通红的胖手拍着印有孙悟空的硬纸片，直接将纸片掀翻过去。
　　“赢喽！”他一把抓起印有孙悟空的纸片，兴奋地跳起来。
　　兴奋之余，他瞥见了旁边的李哲，欣喜道：“二哥！”
　　小胖子将画片往兜里一揣，直接跑向李哲，不小心踩到门口的冰溜子滑个趔趄。
　　李哲赶忙扶住他：“慢点。”
　　“二哥，你今儿个咋来了？”
　　“我找二叔有点事。”李哲将一个网兜递给小胖子，“提着。”
　　“好嘞。”小胖子接过网兜感觉沉甸甸的，对着一旁的小伙伴喊道：“大头，咱明儿个再战！”
　　随后，他领着李哲往二楼走，吸溜着鼻子：“哥，你都买啥了？这么沉？”
　　“驴打滚、麦乳精、大白兔、酱牛肉，都是你爱吃的。”
　　“嘿，谢谢哥，你最好了！”小胖子咽了咽口水。他和李哲、李娜兄妹一样，都是个馋嘴的。
　　李家这一辈也就李卫东不怎么贪嘴。
　　两人上二楼，楼道里飘着一股炖白菜的味道。
　　李哲问道：“家里都有谁？”
　　“就我姥姥。”小胖子在前面领路，回头道，“我姥昨天还提起你了。”
　　李哲笑着问：“哦，说我啥了？”
　　小胖子眼珠子一转：“说你有本事呗。给我二姐买了一瓶香水都花了100多外汇券。比别人一个月的工资都多。二哥，是真的吗？”
　　李哲没有正面回答：“你这耳朵倒是挺好使。寒假作业写完了吗？”
　　小胖子翻了个白眼：“不告诉你！”
　　小胖子扭着胖屁股，往前颠了两步去开门了。
　　门开了。小胖子冲着里面吆喝：“姥姥，我二哥来了！”
　　陈家老太太正戴着老花镜缝衣服，听到小胖子的喊声，将衣服放进篮筐里，扭头望向门口。见到小胖子和李哲一人提着一个网兜进了屋。
　　李哲笑着打招呼：“姥姥，新年好！”
　　“哟，李哲来了。”老太太站起身招呼道。
　　李哲将网兜放到桌上：“上次听婷婷说您喜欢吃豌豆黄、牛舌饼，还有水晶肘子，我都给您带了一些。还给您买了一包菊花茶。冬天天儿干燥容易上火，喝点菊花茶可以明目润燥。”
　　“好好，谢谢你还惦记着我这个老太婆。快坐快坐，我去给你倒杯茶。”
　　李哲陪着这一老一小聊了会儿天儿，吃了会儿零食。
　　六点多，陈淑萍和李振国都下班了。见面寒暄了一番后，夫妻俩去外面的厨房做饭。
　　李哲将带来的酱牛肉、水晶肘子、熏鸡、豆腐卷和青菜交给他们，这些凉菜直接切了就能吃了，也省得他们再折腾。
　　很快，李振国夫妻俩就把晚餐做好了：切了一盘酱牛肉，一盘水晶肘子，一盘熏鸡，一盘豆腐卷，一盘拍黄瓜，还炒了个西红柿鸡蛋、青椒丝腊肉，还有一个水汆丸子汤。
　　“二叔、二婶，别做了，够吃了，赶紧坐下来一块吃吧。”李哲招呼两人入座。
　　李振国从卧室里拿出一瓶二锅头：“嘿，这么好的菜，咱叔侄俩再喝点儿。”
　　李哲接过酒瓶，先给叔叔倒了一杯：“叔，我今儿过来是想给您打听点事儿。”
　　“给我打听事儿？啥事儿啊？”李振国端起酒杯，“咱先碰一杯。”
　　两人碰杯喝了一口。李哲又端起酒瓶给二叔满上：“我有一个朋友拿到了一批外贸订单，做的是罐头出口。他想跟我搭伙做生意，我对于罐头市场的行情不是很了解。
　　您不是在罐头厂上班吗？我就想跟您打听打听行情，看看这生意能不能做。”
　　李振国吃了一口酱牛肉：“你那是什么朋友啊？靠得住吗？我听说这年头的骗子可不少，你可得当点心。”
　　李振国不免有些担心，侄子虽说赚了一些钱，但毕竟年纪小、经验少，可别被人糊弄了。
　　李哲简单介绍道：“我这朋友开了一家涉外餐厅，我们一直有生意上的来往。她做生意一直挺本分的，也没有拖欠过货款。而且她的长辈在外交部工作，身份不一般。”
　　李振国点点头：“如果是这样的话，那可能是我想多了。”
　　“二叔，你为什么会觉得她是骗子？您遇到过类似的事情？”
　　“骗子我倒是没遇到过。不过最近的外贸市场行情不好。以前咱们国家的罐头，出口到老美和欧洲的订单不少。但这两年不行，一年比一年少。整个行业都受了不小的影响，连带着我们厂的日子也不好过。”李振国放下筷子，轻叹了一声：
　　“听我们厂里的人说，是老美和欧洲跟咱们闹矛盾，说是要制裁咱们国家。不光是不进口咱们的罐头，其他的贸易也大幅度减少。这个时候想拿外贸订单可不容易。”
　　李振国厂里的薪资变化，陈淑萍是有切身体会的：“前些年，这老美跟咱们关系不是一直很好吗？怎么又开始整幺蛾子了？”
　　“这老美精着呢，以前跟咱们好，是为了拉拢咱们对付北方的邻居。现在看到咱们中苏关系又好了，又开始制裁咱们了。”
　　陈淑萍说：“这老美怎么跟小孩子过家家似的？今儿个跟你好，明儿个跟他好，还拉一个打一个，真有意思。”
　　李振国摇了摇头：“这里面的情况复杂着呢，咱老百姓也就是听个热闹看个表象。具体咋回事，咱也搞不清。”
　　他又冲着李哲说道：“老二，你那朋友要是想出口到欧美，我说的是西欧，估计不太容易，你得多长个心眼。”
　　李哲笑道：“二叔，您分析的有道理，我也跟着长了见识。不过，我那朋友并不是出口到老美和西欧。他拿的订单是苏联那边的。”
　　李振国愣了一下，点点头：“那就靠谱多了。咱跟老美那边搞臭了，那肯定跟北边邻居多来往。你那朋友有多少外贸订单？”
　　“100吨罐头。”
　　“嚯，这可不少！这种外贸订单是最赚钱的，可比在国内销售的利润高。”
　　李哲又端起酒杯，跟李振国碰碰杯，问道：“二叔，咱国内现在的罐头市场咋样？”
　　“不咋样。”李振国滋溜了一口酒，继续说，“前几年，国内的生鲜肉食供应有限，那时候买肉要票，罐头不需要肉票，所以特别紧俏，属于餐桌上的稀罕品。我们厂生产的罐头凑够一车，直接就拉走了。
　　这几年国家开始搞菜篮子工程，蔬菜和肉类的供应量增加。去年开始很多地方买肉都不要票了，也就是年前这段时间供应紧张，又用了一段时间肉票。
　　但总体来说，蔬菜和肉类的供应量比往年充足多了。看着吧用不了多久肉票就取消了。”
　　陈淑萍无奈道：“那你们厂的生意岂不是更差了。”
　　李振国应道：“谁说不是呢。咱国家的人本就不爱吃罐头，差不多的价格，肯定都会紧着鲜肉买。听说很多罐头在供销社在货架上摆了一两个月都卖不出去。
　　我们厂积压的库存也不少，且卖呢。”
　　陈淑萍也抱怨道：“今年过年，你叔他们厂其他的年货没有，基本上都是罐头：肉罐头、水果罐头、蔬菜罐头。一会你走的时候，我给你带上几瓶，你也尝尝。”
　　“行。”李哲并没有推辞。既然打算做这个生意，自然也要先尝尝味道。
　　李哲从兜里掏出一张纸，上面写着出口苏联的罐头品种：“二叔，这些罐头你们厂有吗？”
　　李振国接过单子瞅了瞅：“水果罐头，我们厂基本都有，老美爱吃；牛肉罐头也不少，猪肉罐头会少一些，老美不咋爱吃猪肉罐头，一般都是在国内销售。蔬菜的话，我们厂没有酸黄瓜，青豆和玉米比较多。”
　　“二叔，如果罐头购买量大，你们厂能便宜吗？您知道罐头的底价吗？”
　　“大概的价格我知道，但是不是底价我也不清楚。”李振国想了想，“这样，我把我知道的价格告诉你。明天去了厂里，我再找销售科的人打听打听，看看能不能摸清底价。”
　　“成。”李哲又端起酒杯，叔侄俩干了一杯。
　　有了二叔帮忙打听，李哲心里也有底了。


第214章 新赛道
　　2月14日。
　　建国酒店附近。
　　一辆红白相间的公交车停在路边的站牌前。一个身材高挑、容貌娇美、肤色白皙的女孩走下公交车。
　　她眨着灵动的大眼睛，四下看了看。见到李哲站在不远处，笑着迎了上去：“你什么时候到的？等多久了？”
　　“我也刚来一会。”李哲将背在身后的左手伸出，递上一束火红的玫瑰花：“婷婷，情人节快乐！”
　　王婷眼中闪过一丝惊喜。
　　她没想到李哲会给她过情人节。在后世，情人节在国内已经成了日常节日，但在这个年代，大多数人根本不知道情人节，更别提过了。
　　王婷是京城外国语学院的大学生，对国外的事情了解较多，知道情人节。去年，一位学姐还收到了情人节的礼物，但毕竟是小范围的事。
　　她真没想到李哲今天会给她过情人节。
　　王婷接过火红的玫瑰花，外面包着一层玻璃纸，淡淡的玫瑰花香充斥着鼻腔。
　　李哲低头问：“喜欢吗？”
　　“嗯嗯，喜欢，真漂亮！我还是第一次这么近距离看玫瑰花，真好闻。”
　　李哲伸出右手：“我的礼物呢？”
　　王婷抿了抿嘴：“我只是以为你今天约我吃饭，根本没想过情人节的事。年前，我也给你买了礼物，原本打算去蔬菜店的时候送给你。明天给你补上好不好？”
　　“不好！明天情人节都过了，就没意义了。”李哲把脸凑过去，笑着说：“要不你亲我一下，就当是情人节的礼物了。”
　　王婷轻咬红唇，一双大眼睛瞟了瞟四周，踮起脚，如小鸡啄米般在李哲脸上亲了一下：“好啦！”
　　李哲右手顺势搂住她的细腰，也在她红唇上亲了一口。
　　王婷瞪大了眼睛，一副不可思议的模样：“你……讨厌，让人看到了怎么办？”
　　“不理你了！”王婷娇嗔一声，白嫩的脸颊泛起红晕，挣脱李哲的手，快走几步与他拉开距离。
　　“慢点，走那么快干什么？”
　　“就不，谁让你欺负我！”
　　“你不也亲我了吗？”
　　“我亲的是脸，你亲……“看到旁边有人经过，王婷的脸更红了，停下脚步，用白皙的手指掐着李哲的手背：“不许再说这件事了！”
　　“疼疼疼！”李哲呲牙咧嘴地求饶。
　　“谁让你欺负我了！”王婷哼一声，扭头往前走。
　　李哲快走两步，拉住她的手：“你知道去哪吗？就一个劲地往前走。”
　　“啊？”王婷一脸呆萌地扭过头，“对哦，你只是约我在这里见面，也没说要去哪儿吃饭。”
　　“前两天我去建国酒店谈生意，那儿的餐厅还不错，我也想带你尝尝。”
　　王婷虽然没有去过建国酒店，但建国酒店的大名还是听说过的：“不去，涉外餐厅太贵了。咱们还是找个吃中餐的地方吧。”
　　“我带你去吃高档餐厅，不光是吃他们的美食，也是想带你体验一下。餐厅的菜价虽然不便宜，但偶尔去一趟也不是消费不起。”
　　“不就是西餐吗？咱们又不是没吃过，都差不了多少。花那个冤枉钱做什么？”王婷还是有些舍不得。
　　李哲解释道：“建国酒店没有西餐厅，是中餐厅。”
　　“真的？”王婷的知识盲点又被触发了。她虽然听说过建国酒店的大名，但周边没人去过，自然没人告诉她那是中餐还是西餐。
　　在李哲看来，在经济条件允许的情况下，偶尔带女人去高档场所见识一下并不是坏事。吃过、见过、看过，眼光和心态就完全不同，不会被一些小恩小惠所打动。
　　两人进了建国餐厅，李哲拿出了会员卡。服务员十分热情地将两人带到靠窗的桌子旁。
　　两人看过菜单，点了一份清蒸鲈鱼、一份鲍鱼红烧肉、三个门丁肉饼、一碗米饭和一份花旗参乌鸡汤。
　　虽然是冬季，但窗外的景色依然很漂亮。花园里长了一些耐寒的植物，水池喷泉和石头景观设计得别致，很有氛围。
　　王婷望着窗外：“如果春天来这里用餐，外面的景色会更漂亮吧？”
　　“等春暖花开，咱们再来一次不就知道了？”李哲从兜里掏出半个巴掌大小的精致盒子，“这是给你的情人节礼物，看看喜不喜欢。”
　　“不是已经送花了吗？怎么还有礼物？”王婷带着一丝好奇打开盒子，里面装着一个挂着心形吊坠的金色手链，“真漂亮！”她拿在手里感觉沉甸甸的，“这是铜的还是金的？”
　　李哲笑道：“傻瓜，哪有在情人节送铜的？”他接过手链给她戴上。精致的金色手链衬着白皙的手腕，彼此映衬得更加漂亮。“喜欢吗？”
　　“嗯嗯，喜欢。”王婷晃了晃手腕，这还是她的第一条金首饰，“是不是很贵呀？”
　　“不贵，你喜欢就好。”现在的金价是几十块钱一克，李哲买这个手链花了300左右。如果放到后世，至少得卖六七千元。
　　虽说这个价格也不便宜，但跟其他的礼物比起来，金子还是比较保值的。
　　王婷晃着胳膊臭美了一会儿，服务员也带着饭菜上来了。
　　鲈鱼鲜美，肉质细腻；
　　门丁肉饼外皮酥脆，肉馅多汁，肥瘦比例刚刚好，咬一口香气四溢；
　　鲍鱼红烧肉，鲍鱼鲜美，红烧肉纯肉，鲍鱼吸收了肉汁的香味，口感更佳；
　　乌鸡汤的味道也不错，王婷喝了两碗。
　　两人吃得差不多了，一个穿着西装的男子走了过来，笑着招呼道：“李老板，您带朋友来吃饭，怎么也不跟我说一声？我好提前让人给您定位。”
　　李哲知道对方在说客气话，自然也不会当真，笑道：“您上次给我的会员卡就挺好用的。”李哲站起身跟对方握了握手，邀请对方坐下，自己则坐到了王婷身旁。
　　“李老板，不打扰您和朋友用餐吧？”
　　“没关系，这是我对象。
　　常经理，您吃了吗？”李哲对着不远处的服务员招手，“您好，我们这边加菜。”
　　“李老板，我吃过了。”常成应了一声，又对着走过来的服务员说：“泡一壶祁门红茶，挂在我的账上。”
　　服务员应答了一声，离开了。
　　“李老板，上次您跟我说想找一个川菜的厨师，我给您打听到了。是我们酒店川菜大厨师弟的一名徒弟，除了川菜外，还会一些湘菜。”常成从兜里掏出一张纸，放在李哲面前的桌子上，“这位师傅姓吴，上面是他的联系方式。您可以直接联系他。”
　　“常经理，谢谢您了。等过几天开业，您一定要来，多提些宝贵意见。”
　　常成笑着应道：“感谢您的邀请，只要酒店没有重大活动，我一定到场。”
　　这时，服务员端上一壶茶，给三人倒上茶水。
　　李哲端起茶杯：“我以茶代酒，敬您一杯。”
　　常成端起茶杯，不经意间目光扫过王婷，嘿，这姑娘真漂亮，气质真好。他没好意思多看，目光挪向餐桌，见到了那一束火红的玫瑰花。
　　他指着玫瑰花：“李老板，这玫瑰花也是您种出来的？”
　　李哲放下茶杯：“对，这不是西方的情人节吗？我们大棚里正好有一批刚开的玫瑰花。咱国人不讲究这个，但老外喜欢这一套。”
　　“李老板，您种的玫瑰花多吗？能不能匀给我们酒店一批？我们这也住了不少外国友人。”常成压低了声音：“有不少老外，就好这个调调。”
　　李哲说道：“今天是情人节，最快也是明天给您送货，而且数量不会太多，您还用得上？”
　　“用得上，怎么用不上。虽说今天没赶上有些可惜，但这些老……外国友人，平常也喜欢玫瑰花一类的，用他们的话说这叫浪漫。
　　晚上吃个饭，还得往桌上插个花，就喜欢这种调调。也就是因为季节原因，暂时无法供应了。
　　如果您那边能够供应，咱们可以长期合作。”
　　李哲点点头，玫瑰花确实产量不高，而且今天是第一天试卖。除了365蔬菜店售卖引流外，蒙娜丽莎餐厅也有一些。到时候看看市场反馈，才能决定给建国酒店的供应量。
　　两人又聊了几句，常成就告辞离开了。
　　李哲和王婷有些日子没见了，两人也不着急离开，坐在餐厅喝茶聊天。
　　王婷又拿起一支玫瑰花闻了闻：“这花咱们店里有卖吗？”
　　“有，今天刚上的货，定价三块一枝。”
　　“这么贵！能顶普通人一天的工资了。”
　　“老外的想法跟咱们国人不一样，他们的物质条件优越，比较重视精神生活，浪漫和情调对他们来说也是生活的一部分。生活条件一般的人不会买花，买花的人也不差钱。再加上玫瑰花产量少，价格自然不会便宜。”
　　王婷打趣道：“我觉得，你今年要是多种一些花，没准比卖菜赚的还多。”
　　说者无意，听者有心。国家现在的物质条件不丰富，花卉市场还属于小众赛道，但啥年代都不缺有钱人。越是这种小众赛道，往往利润越高。
　　李哲决定回去研究研究，看看这个赛道有没有搞头……


第215章 
　　午后。
　　大营村，李家十九号大棚。
　　十八号、十九号、二十号大棚属于实验大棚。陈老师不在的这段时间，都是朱益民在照顾大棚里的实验田。
　　别说，有些日子没见了，他还真有些想念对方。
　　负责给朱益民打下手的是李哲的表妹夫葛青山。
　　葛青山踏实肯干，也有眼力劲儿，朱益民很喜欢这个小伙子。
　　只是最近两天，葛青山看起来情绪有些低落，干活也不如往日那般勤快。
　　今天，朱益民带着他修剪玫瑰花的花枝，原本是要剪掉枯枝烂叶，却发现这小子干活有些走神。
　　朱益民赶忙拦住了他：“青山，别动，那个枝不能剪！”
　　只见葛青山右手拿着剪刀，差点剪掉一支含苞待放的玫瑰花。
　　葛青山回过神，赶忙将剪刀挪开：“不好意思啊朱哥，我刚才走神了。”
　　“休息会儿，先不干了。”朱益民把剪刀放到一旁，拿了一个小凳子坐下，“青山，你这两天咋了？我看你总是魂不守舍的样子，是不是家里出什么事儿了？”
　　葛青山随手扯了个化肥袋子坐下，抿抿嘴，一副欲言又止的模样。
　　朱益民也不催他，抓起旁边的水壶，灌了一口水。
　　过了一会儿，葛青山才缓缓开口：“前段时间，我老丈人辞了大棚的活，在家闲着的时候就瞎琢磨想建个蔬菜大棚。初二我去他家串门的时候，他想让我辞了这里的活，跟他一起建大棚。”
　　马长河在大棚里干了一个来月，朱益民对他并不陌生，也隐约知道他和王荣生闹矛盾的原因。
　　如果放在以前，这个话题会有些忌讳。但是自打李哲在大年初一开过会后，大家也知道了李哲的态度。李哲给了他们这些老员工投资入股的机会，同时也公然表态，不反对大家单干。
　　根据朱益民了解的情况，大家还是想跟着李哲干，想单干的人并不多，原因很简单。最初跟着李哲干的这一批人，要么是亲戚，要么是朋友。
　　因为种大棚的事，大家都跟着李哲赚了钱，也信任李哲。
　　即便是他，也没了单干的心思——单干可能会赚得更多，但同样意味着风险。对于普通的农户来说，稳稳当当地赚钱要更有吸引力。
　　如果是放在以前，朱益民负责种植技术，金百万负责渠道销售，两人还可以联合搞一搞。
　　但前两天他和金百万聊了聊，金百万现在也更倾向于加入李哲的公司。用金百万的话说，反季节蔬菜的市场很大，如果他们两个单干，势单力薄，根本掀不起什么浪花，充其量也就是赚点小钱。
　　而李哲作为反季节蔬菜的创始人，已经在这个行业内取得了领先地位，在京城也站稳了脚跟，再者李哲有文化、有能力、有远见，只要能搭上李哲这艘顺风船，未来大有可为。
　　无论是出于本心还是对金百万的信任，朱益民都没有了单干的想法。
　　不过葛青山的情况跟他又有所不同——虽说葛青山跟李哲是有亲戚关系的，但问题是葛青山的老丈人要单干，很明显后者的关系更亲密。
　　原本朱益民也不想掺和人家的私事，但这段时间他和葛青山相处得最多，也不希望这个年轻人走了岔路。
　　“青山，你媳妇怎么说？”
　　葛青山摇摇头：“我媳妇儿说种大棚的事她不懂，让我自个儿拿主意。”
　　“那你自己咋想的？是想留下来还是也想单干？你也别有啥顾忌，大胆地说出来。我相信你就算说要单干，李老弟应该也不会阻止。”朱益民想了想，小声劝道，
　　“据我所知，李老弟马上就要扩建新的蔬菜大棚，还会再招一批新人。如果你不想干了，就早点跟他说，他也能提前找人接替你的工作。这样既不影响大棚的正常工作，也能留下一份香火情。”
　　“朱哥，其实我自己是不想单干的。我在这干的挺好的，工资稳定，奖金高，福利又好，今年还能投资入股。我也不是一个不知足的人。只不过……”
　　葛青山叹了一声，有些无奈地说，“那毕竟是我老丈人。我要是不跟他搭伙干，那以后的关系咋处啊？”
　　说到“老丈人”三个字，朱益民嘴角抽搐了一下。“那你和马叔一起搭伙干，挣了钱你俩咋分？”
　　“这个他没有仔细说，我也没好意思问。毕竟都是一家人，钱的事儿不太好开口。”
　　朱益民说道：“我建议你还是问清楚。你不好意思开口问，可以让你媳妇儿去问。别到时候你从这儿离开变成给你老丈人打白工了。他要拿着卖菜的钱不给你分，你能去哪儿说理儿？”
　　葛青山皱眉道：“那不能吧…我老丈人对我媳妇儿和我还是不差的。”
　　“反正啊，你多个心眼儿。”朱益民该说的话都说了，剩下的只能靠他自己悟了。
　　再说下去，就好像自己在离间人家和老丈人的关系。
　　……
　　傍晚，苏州胡同七号院。
　　李哲刚走到院门口，院子里便传来金子的欢叫声。
　　他推开院门，金子立刻摇晃着尾巴屁颠屁颠地跑过来迎接。
　　李哲摸了摸它的头——这货长得很快，分量越来越重，李哲也懒得抱它，只逗着玩了一会儿，便推门进了客厅。
　　王建军还没回来。作为餐厅的采购经理，趁着餐厅尚未开业，他得提前跑市场联系商品采购事宜，这段时间有的忙了。
　　李哲捅开煤炉，坐上一壶水，又给金子的水盆里添了些温水。
　　“咚咚咚……”门外传来敲门声。李哲走到院子里问道：“谁呀？”
　　“老二，是我！”外面传来李振国的声音。
　　李哲急忙打开院门，见二叔推着自行车站在外面，耳朵冻得通红。他赶忙侧身让路：“二叔，快进来！”
　　李哲将李振国迎进客厅，让他坐在火炉旁：“二叔，先暖和暖和，我给您泡壶茶。”
　　李振国摆摆手，“不用折腾了，说几句话就走。”
　　“那哪行啊！来都来了，吃完饭再走。”
　　“你也忙了一天了，别折腾，我回家吃。”
　　“不费事，现成的羊肉、杂面，再洗点青菜，切半个大白菜，涮点冻豆腐，晚上火锅，方便得很。”李哲和王建军不想做饭了，就弄一顿火锅，好吃还省事。
　　李振国从兜里掏出一张纸递给李哲：“老二，你先看看这个。”
　　李哲接过纸张查看，是一份各类罐头价格的清单：
　　规格大致分为7种——200克装、325克装、340克装、397克装、500克装、1公斤装、2.72公斤装。其中一斤装的货品是主流。
　　肉类罐头：清蒸猪肉罐头出厂价2.5元一罐，供销社售价4元一罐；红烧牛肉罐头3元一罐，供销社售价5元一罐……
　　蔬菜罐头：番茄罐头出厂价1.7元一罐，售价2.5元一罐；青刀豆2元一罐，售价3元……
　　水果罐头：黄桃罐头出厂价1.8元一罐，售价2.5元一罐；苹果罐头出厂价1.5元，售价2.2元一罐……
　　看完这份清单，李哲明白罐头在国内的销量下滑的原因了。
　　这个年代的人没后世那般讲究，但如果罐头价格实惠，他们还是会买的。
　　然而，随着“菜篮子工程”的推进，蔬菜、肉类、水果的供应逐渐充足，而罐头的价格却比新鲜食材更贵，消费者自然更倾向于后者。
　　李振国说道：“老二，这份名单是从我们厂销售科副科长那里弄的。他和我的关系一直不错，他给的这份价格单应该大差不差。不过他也说了，行情一直在变，如果真有大的订单，议价空间还是有的。”
　　李哲收起清单，“二叔，麻烦您了，有了这份价格单，我心里就有底了。”
　　水壶开了，李哲冲泡了一壶茶，给叔叔倒了一杯：“二叔，我准备了点东西，您走的时候给那位销售科的朋友带上。”
　　“不用，我俩这么多年的交情了，回头请他吃顿饭，比啥都强。”
　　李哲笑道：“全聚德、东来顺、萃华楼，我都供着菜，您到时候直接报我名，挂我账上就行，连排队都省了。”
　　“那行，知道你小子有钱，我就不跟你客气了。”李振国端起茶杯，刚想喝又放下，“对了，我记得咱镇里也有一家罐头厂，你有空可以去打听打听，没准他们某些品种的罐头价格更低。
　　每个罐头厂侧重生产的品类不同，成本也不一样。
　　就我们厂来说，主要生产牛肉罐头，进货量最大，生产线最完整，成本较低，出厂价比其他罐头厂稍低。
　　蔬菜罐头就差一些——京城的大宗蔬菜都是统筹分配，优先供应菜市场，我们厂进货渠道少，成本偏高。以前还能出口到美利坚，现在欧美那边订单少了，国内的老百姓也不爱吃，仓库里还堆了不少库存。”
　　“行，明天我回村里一趟。”李哲点点头，心里记下了。
　　这生意看着简单，实际门道不少。他也没有类似的经验，便想着再找个人搭伙……


第216章 （两章合一）
　　1月15日。
　　万安镇信用社。
　　信用社大厅里生着火炉，比外面暖和不少。大厅里只有一名客户坐在一号窗口办业务。旁边的二号窗口也开着，孙立国坐在窗口后面看报纸，不时喝一口热水。
　　“咯吱……”信用社的门从外面推开，孙立国的目光从报纸上挪开，望向大厅对面，见到一个熟悉的身影走进来。
　　他站起身，隔着玻璃招呼道：“呦，李老弟来了。”
　　李哲提着网兜走进大厅，笑着问：“孙哥，您这信用社主任也亲自办业务？”
　　“嘿，啥主任不主任，我就是信用社的一块砖，哪个岗位缺人就往哪里搬。”他从业务室走出来，拍拍李哲的肩膀，“走，去我办公室聊。”
　　看到大厅里冷冷清清的，李哲问：“孙哥，信用社还没正式上班？”
　　孙立国解释道：“这刚过完年，办业务的不多，也就几个人来存取款或者询问今年的贷款政策，两个人值班就够了。其他人还在轮休呢。”
　　两人一前一后进了办公室，李哲将网兜放到桌子上，说道：“孙哥，我回来的时候买了一些京城的点心，给您和信用社的同志添个零嘴。”
　　“又让你破费了，快坐。”孙立国做了个请的手势，“老弟，今儿个找我来有啥事？”
　　“孙哥，我今儿个来也是想咨询一下贷款政策。”
　　“老弟，你还缺钱？”孙立国有些哭笑不得，一方面他知道李哲卖菜赚钱了，另一方面，李哲已经在信用社贷了十几万元，他还想继续贷款——很难。
　　“不是我贷款，我是帮别人咨询。”
　　李哲坐在对面的椅子上：“您也知道，去年有十来个人跟着我种植蔬菜大棚，他们中最早的跟着我干了将近半年，技术也学的差不多了，也想自己建个蔬菜大棚。但他们本身也没有太多资金，就想跟我一样从信用社贷款。知道咱们关系好，就托我过来问问。”
　　“老弟，你手下一共有多少个人要贷款？”
　　“十来个吧。”
　　“老弟，你跟我交个实底，他们学了你的技术，有多大把握赚到钱？”蔬菜大棚的贷款额度较高，十个人不是小数目。
　　李哲想了想才回答：“如果他们自己干，六七成把握能赚钱；如果有我在旁边教导，赚钱是肯定的，差别只是多与少的问题。”
　　孙立国点点头，李哲能帮着他们询问贷款政策，本身就代表了态度。这些人本身就在大棚里干活，种菜的技术肯定是有的。
　　况且，孙立国也不在乎他们赚多少钱，只要能按期偿还贷款就成。
　　“老弟，你看这样成不成，明儿个，你把想贷款的人集中在一块，我派信贷员下乡直接跟他们讲贷款政策。这样也省的你在中间传话担责任。”
　　李哲痛快地答应下来：“孙哥，我听您的。”
　　“那就明天上午，我让小张去趟大营村，你跟他也熟悉。”
　　敲定这件事后，李哲又和孙立国提起了继续扩建大棚的事。
　　年前，李哲在信用社贷了十万元，自己又添了一部分钱，加起来能盖20个蔬菜大棚，但因为天气太冷，施工难度较大，只建造了十个蔬菜大棚。
　　天气回暖后，李哲准备继续扩建剩下的十个大棚，在那之前，肯定要跟信用社打招呼，支取剩余的贷款金额。
　　两人把事情谈妥，李哲坐车返回大营村。
　　卡车停在村北的路边。老李听到动静赶了出来。
　　见到老李穿戴整齐，李哲问道：“爹，您这是要去哪儿？”
　　“你不是订了一批桌椅吗？今儿个到日子了，我去瞅瞅制作的怎么样了。如果桌椅都打造好了，用着也没毛病，就把桌椅拉回来。正好明天给你送到京城餐厅。”
　　“爹，上车吧，咱们一块去。”李哲说完，又招手叫来林小虎和李志强，让他们上了后车厢。
　　李哲和老李坐在副驾驶室带路。
　　老李叮嘱道：“到了地儿你先别说话，我再跟老杨讲讲价。我跟他在建筑队干那会儿，这老小子精得很。肯定还有还价的余地。”
　　司机梁卫国好奇道：“李叔，您既然知道他要价高，为啥刚开始不跟他讲价？”
　　老李回答：“要是一开始把价压的太低，这老小子要么出工不出力，要么不用好料。你外行人再精明，也搞不过他一个内行。”
　　老杨头就住在邻村，卡车拐了几个弯就到了，停在一栋砖瓦房外。
　　老李走上前敲了敲门，开门的是个五十来岁的妇人，怀里抱着一个虎头虎脑的小男孩。
　　“老嫂子，杨哥在吗？”
　　“呦，是振华啊。老杨在隔壁院子忙活呢。我带你们过去。”
　　“不用了，您带孩子吧，我们自己过去就行。嘿，这孩子眼睛真大，看着就机灵。”老李摸摸小男孩的头，跟妇人告辞。
　　他向前走了几步，对着一旁的李哲说：“隔壁的旧宅子也是老杨家的，现在当库房使用。他有手艺，在村里的条件也是数得着的。看这新房盖的多气派。”
　　老李走到隔壁的旧院子敲敲门。开门的是个长胡子老头，见到老李后，转身就往里面走：“进来吧，我算着日子你差不多也该到了。”
　　院子的面积不小，南侧搭着一块黑色防雨布。老杨指着防雨布下面的棕色方桌：“这就是你家订的桌子。一共22套，都置办齐了，看看咋样。”
　　“大伯，辛苦你了。”李哲给对方递了一根烟，随后走过去检查桌椅。
　　他摸了摸桌面，很光滑，应该是打磨后又上了一层漆。用力按压桌子，桌面平整，四腿齐平，很牢靠，没有一丝晃动。
　　他坐在椅子上晃悠了一下，很稳当，大小高低正合适。
　　一旁的林小虎和李志强也没闲着，也挨个检查桌子和椅子。如果发现有桌椅松动，可以让对方及时修理。
　　检查完之后，老李也和老杨头聊完了，在原先价格的基础上又便宜了一成。
　　虽说价格便宜了，但老杨头并没有露出不满。帮着李哲几人将桌椅搬上卡车，又将众人送出院子，目送卡车离去。
　　上车后，李哲笑着问道：“爹，您怎么给他讲的价？”
　　“明年咱不是要盖新房吗？你娘想换一批新家具，多打两个柜，以后等你结婚也能用。这老杨头一说有新活，哪能不乐意？他要不给我便宜，我还不找他了呢。”
　　有了这一批桌椅，距离餐厅开业又近了一步，李哲的心情不错：“爹，那您就不怕他明年再偷工减料？”
　　“那不能。大家都是邻村的，住的不远，自家用的家具就在那儿摆着。他要是敢糊弄事儿，十里八村的人知道了，谁还找他打家具？这名声臭了，他可就接不到活了。”
　　爷俩聊了几句，卡车就返回了大营村。李哲下车后，对李志强和林小虎招呼道：“强子、小虎，搬两套桌椅下来。剩下的桌椅固定一下，明天运到京城。”
　　老李疑惑道：“老二，怎么还剩下两套桌椅？”
　　李哲答道：“餐厅的一楼大概能放置20~22套桌椅。先布置20套桌椅，剩下的两套看情况再说。如果站得开，那两套也进京城；如果地方紧凑，影响到了客户的用餐体验，那这两套就不上了，当备用的桌椅。省的餐厅的桌椅坏了，一时半会儿也找不到配套的。”
　　下车后，李哲巡视了一圈蔬菜大棚，将信贷专员明天要下村的消息告诉了众人。
　　……
　　第二天上午
　　众人来得比往日早一些，干活也比往日更积极。
　　上午10点，信贷员小张骑着自行车到了大营村，老李热情的将他迎进大棚休息。
　　李哲将想贷款的员工也召集到大棚里，拿着小板凳做成三排。
　　除了大棚干活的员工，还有金百万、王支书的儿子王大庆。
　　见众人来齐了，李哲介绍道：“这一位是咱们镇信用社的张进学同志，今天由他来给大家宣讲今年的贷款政策。大家欢迎！“
　　“啪啪啪……”一阵掌声响起。
　　以前，张进学也没少下乡宣讲贷款政策，但大多数情况都是收获一堆白眼。像这么热情的场面，还是大姑娘上轿头一回。
　　他的激情也被调动了起来：“乡亲们，我叫张进学，是咱们万安镇信用社的贷款专员。今儿个来就是给大家讲讲贷款的事儿。今年咱们国家的信贷政策和以前不一样了。今年的金融工作重点是贯彻十三届三中全会精神，要紧缩银根、稳定金融、整顿秩序、深化金融改革……”
　　张进学讲得兴致勃勃，但下面的人听得一头雾水。
　　李酒缸举手说道：“张进学同志，我们都是农村人，没那么高的文化。您说的这些字我们都认识，但加在一块就听不懂了。”
　　“哈哈哈……”大棚里引起一阵哄笑。
　　张进学有些尴尬地笑了笑：“行，那我就简单介绍。
　　啊……怎么说呢，就这个无息贷款开始说吧。
　　今年无息贷款就取消了，现在的贷款是有利息的，不过大家也别担心，只要合理规划贷款用途，盈利完全是可以覆盖利息的。
　　在贷款前，我们还要根据大家的实际情况进行审核和评估。只要信用良好、有还款能力，贷款申请通过的可能性很大……”
　　赵铁柱和张进学比较熟，又坐在前面，直接开口问道：“张同志，这贷款利息到底是多少？咋个算法？”
　　张进学答道：“2月1日，银行的贷款利率刚刚调整，其中一年期贷款利率为11.34%，二年期为12.78%，三年期为14.4%，五年期为19.26%。”
　　听到贷款利率后，众人难免又是一番议论。
　　“娘嘞，这贷款利率咋这么高呢。”王秀英惊得直咋舌。
　　她和老李商量过了，两人年纪都不大，总不能现在就靠着儿子养老，该干还得干。所以两人也打算在信用社办贷款。
　　之前两个儿子都在信用社贷款，都是办的无息贷款。她原本以为有利息了，也不会太高。谁曾想差了这么多。
　　一旁的林小虎也默默算了一笔账。如果是一年期还账。其实也还好。贷款6000，一年的利息是600多。总还款是6600。
　　他又算了一下5年期。一年的贷款利率将近20%。一年的利息将近1200，5年的利息将近6000。5年的总还款达到了12000。
　　“妈呀，这等于是又还了一个本金呢。”
　　其他人也都心思各异地算着账。
　　大家都知道种蔬菜大棚赚钱。但一下子让他们贷这么多钱，又是这么高的利息，难免心里会犯嘀咕。
　　唯独马来小气定神闲地坐在那儿。
　　除了李哲外，她家是唯一赶上无息贷款这波福利的。
　　这有利息和没有利息的心态是完全不一样的。而且她还将钱存在了银行吃利息。这一前一后的比较，真是差距老大了。
　　她庆幸自己做对了选择，同时，也对李哲的敬佩和感激又多了一份：“我这小叔子是真厉害！”
　　看到众人议论个不停，张进学有些无奈地望向了李哲。
　　李哲拍了拍巴掌说道：“行了，大家安静一下。有什么问题一个个的问。你们自己在那捣鼓顶啥事？”
　　林小虎举手问道：“张同志，这利息咋这么高呢？能不能给我们便宜点？”
　　张进学答道：“我也想给大家伙便宜。但这个利息是银行定的，我也没有权利更改。
　　再一个，这个银行的贷款利息跟存款利率也有一定的关系。现在的存款利率也高，贷款的利息不可能低于存款的利息，你们说对不对？”
　　李志强皱着眉：“张同志，这贷款是贷款、存款是存款；为啥这贷款利息不能比存款利息低？”
　　放在后世，这是个金融常识。
　　但这个年代信息闭塞，很多农村人对金融知识并不了解。
　　一旁的金百万说道：“老弟，这个好理解。如果贷款利息比存款利息低。那我从银行贷了款，再存到另外一个银行。啥也不用干，不就赚钱了吗？都要这样整，那银行就该倒闭了。”
　　张进学点点头：“这位老哥说的没错，就是这个意思。”
　　金百万也笑着说道：“张同志，我前年也在信用社办过一次无息贷款。那我现在还能在银行贷款吗？如果能贷款的话，跟大家伙有没有不一样的地方？”
　　“问一下您的无息贷款还了吗？”
　　“还没还。”
　　“您这种情况理论上是可以再次贷款，但能不能申请通过还要看具体的情况，比如说您近期的信用评估，以及申请贷款的用途。您的这个情况，咱们一会儿可以单独谈。”
　　一旁的林小虎忍不住问：“金老板，您可是咱们村有名的万元户。又不缺钱，干嘛要贷款？”
　　金百万笑了笑：“林老弟，这缺不缺钱和贷不贷款是两码事。不冲突。”
　　老李和王秀英小声嘀咕了几句，老李问道：“张同志，我家有两个儿子。老大和老二去年都在咱信用社借了无息贷款，今年俺们两口子也想贷款。俺们这种情况能办吗？”
　　张进学对李家的情况比较清楚，说道：“您这种情况是有可能的，但需要满足一定的条件。比如说，证明您自己有合法稳定的收入，且具备按期偿还贷款的能力，并且没有不良信用记录。”
　　老李答道：“我有稳定的收入，就在大棚里干活，每个月都有领工资。我媳妇在大棚帮着做饭，也有工资。”
　　“像您这种情况，还需要一些证明资料，一会我详细跟您说。”张进学应答了一声，继续说道：“接下来，我再跟大家讲讲还款方式，通常有三种：
　　第一种是按季结息：每季度末月的20日为结息日，借款人需在结息日前足额支付当季利息。
　　第二种是按月结息：每月固定日期为结息日……
　　第三种是利随本清：在贷款到期日一次性归还贷款本金和利息……”
　　张进学讲得很认真，将每一个贷款细节都说清了。同时，还单独了解每个人的情况，告诉他们贷款需要的相关资料……
　　临近中午，张进学才将贷款众人的情况都详细解答，准备告辞离开。
　　李哲哪会让他走，自然是好酒好肉的款待一番，临走前，还送了他两条大前门。
　　送走了信贷员张进学，众人散去，李哲留下了金百万。“金哥，我想跟您打听点事，去我大棚里坐会儿？”
　　金百万笑着应了下来，跟着李哲进了大棚。
　　李哲给对方泡了一缸茶水，“金哥，咱镇上有个罐头厂，您知道吗？”
　　“知道啊。前两年跟他们打过交道。那时候他们厂做蔬菜罐头，都是就近采购蔬菜。我从农户手里收了菜，再转卖给罐头厂。”金百万喝了一口茶，继续说道，
　　“不过这两年，罐头的销量不咋好，他们产量下降得厉害，需要的菜量也少，就没再打过交道。”
　　说到这儿，金百万也有些纳闷。虽说都和蔬菜有关，但李哲种植的是反季节蔬菜，产量供不应求。而罐头厂使用的都是产量高、价格低的夏菜。两者就像是两条平行线。
　　李哲似乎看出了他的疑问，也没有隐瞒，简单介绍了苏联采购订单的事。
　　听完后，金百万沉默了一会儿。“李老弟，冒昧地问一句，您这位朋友什么时候认识的？交往多吗？”
　　金百万虽然问得含蓄，李哲也能听出他的担忧。“我这位朋友开了一家涉外餐厅，长辈都在外交部工作。我在京城外交公寓附近开的那家蔬菜店，就是外交部下属单位的商铺，也是通过她的关系才租到的。
　　我们虽然认识的时间不算太久，但她帮了我不少忙。
　　她这个人性子豪爽，从来不让朋友吃亏。我对她还是比较信任的。”
　　李哲话锋一转：“金哥，您也知道，这种生意赚的就是个利益差。购买罐头肯定要货比多家，而且还得给对方一点一点的磨价格。
　　我京城那摊子活离不开人，也没有那么大的精力一直盯着这件事儿。所以我就想找个人搭伙干，金哥，不知道您愿不愿意跟我一块干。”
　　金百万搓搓手，他虽然没干过外贸订单，但也知道这生意做成了绝对赚钱。
　　他深吸了一口气，让自己冷静下来：“老弟，如果搭伙的话，需要我拿多少本钱？”
　　其实不光是金百万有这个问题，李哲刚听到二姐说这件事时，脑子里第一时间浮现的也是这个问题。
　　他不是不信任二姐。但外贸订单这种事，关系到多个部门。二姐即便是诚心想跟李哲搭伙，也不可能保证100%赚钱。就比如说回款这个问题，真不是一个部门能说得准的。
　　李哲想先拿一笔钱试试水，哪怕这笔钱一时半会儿无法回款，对李哲的影响也不大。如果回款及时，再加大投资。
　　“第1笔收购订单，我准备拿3万左右。到时候，我那个朋友可能也会出一笔钱，您想拿多少都可以。”其实，李哲并不在意金百万拿多少资金，因为他看重的是金百万的个人能力。他身边也缺这样的一个帮手。
　　同时，这样做间接也能分担一些风险。
　　金百万想了想，“老弟，跟你搭伙干生意，我是一百个乐意。但家里的钱都在我媳妇儿那，具体能拿出多少钱投资，我得回去跟她商量一下，明天给您回话。”
　　李哲笑道：“金哥，投资金额这事儿，您不用着急。我说投资3万也是一个大概的数，只是目前的想法。
　　这件事咱们可以一步步地推进，先调查清楚罐头市场的行情。等我朋友问清了罐头的确切收购价，咱们看看生意的利润有多大。
　　再综合考虑所有的情况，如果这个生意靠谱，咱们再加大投资。
　　如果觉得风险大，咱们就少拿点钱试试水。”
　　金百万点点头，李哲的这个想法，他还是比较赞同的：“那行。明天咱俩就去一趟万安镇罐头厂。
　　我跟他们副厂长打过几次交道，也有些日子没见了，正好明天约他一起吃个饭。”


第217章 （两章合一）
　　2月16日。
　　万安镇罐头厂。
　　罐头厂在万安镇西侧，墙上的蓝砖已经开始掉皮，墙面露出坑坑洼洼的斑驳，生锈的铁皮招牌将“罐头”二字蚀得只剩半边，门口“先进集体”的牌子诉说着曾经的荣誉。
　　门卫室内。
　　老张往铁皮火炉里扔了一截枯树枝，火苗骤然蹿起，在布满裂纹的玻璃窗上投下跳动的影子。
　　他倒了一杯热水，坐在椅子上，桌上的收音机正播着新闻，主持人字正腔圆地说着：“深化经济体制改革……本台记者获悉，该厂通过职工持股筹集87万元技改资金，但部分老工人对德国进口设备适应性表示担忧……”
　　一阵摩托车引擎声响起，老张透过玻璃往外瞅，见厂门口停下一辆摩托车，两个男子正从后座跨下。
　　高个男子裹着黑色呢子大衣，呢料在阳光下泛着油亮的光；胖子套着一件略紧的皮夹克，看着有些眼熟。
　　老张走出门卫室，上下打量着两人：“你们干啥的？”
　　金百万从兜里摸出一盒红塔山，透过铁栅栏递给老张一支烟：“张叔，有些日子没见了，厂里还没上班呢？”
　　老张接过香烟，看对方眼熟，却也想不起对方的身份，敷衍道：“没呢，等厂里通知。”
　　金百万站在厂门口，隔着铁栅栏往里瞅：“张叔，我记得厂里不是有条狗吗？咋一点动静都没有。”
　　老张把烟夹在耳后：“那狗比我吃的都多，要它干啥？”
　　李哲望着空荡荡的厂房，玻璃窗上还贴着春节的对联，红纸边缘已卷成灰褐色，看着不像是今年新贴的。“张叔，罐头厂放假多久了？”
　　“多久了？”老张掐指一算，回忆道：“两个多月了吧。”
　　李哲追问道：“那库房里还有罐头吗？”
　　老张露出警惕神色：“你们是干啥的？”
　　金百万猜到老头可能记不得自己了，笑道：“张叔，我是大营村的金百万，前两年给咱厂供应蔬菜；上次来，我还给您带了二斤散酒。”
　　“嘿，你小子啊，我说咋瞅着这么眼熟。”老张笑了笑，比之前热情了很多，“厂里的库存多着呢，都快堆成小山了。厂里上上下下都为罐头的销路发愁……”
　　两人跟老头聊了一会儿，大致搞清了罐头厂的状况：罐头厂没有订单，库存积压；厂里发不出工资，甚至厂里都没有确切的开工日期……
　　跟老张告别后，两人骑上摩托车离开。
　　“李老弟，谢副厂长家离这儿不远，要不咱们直接去他家得了。”
　　“行啊，金哥，谢副厂长主要负责哪方面的工作？”
　　“主抓采购和安全。不过，像罐头厂这种镇集体产业，有时候分工也不是很明确。前年年底我就去拜访过他，那时候就感觉，这罐头厂的生意可能不大行了。”
　　罐头厂的生意不好，可能有很多种原因。如果单纯是市场环境原因，对李哲的影响不大。如果是罐头质量不好，那李哲就要慎重考虑了。
　　金百万继续介绍道：“谢厂长跟我年纪差不多大，以前当过工程兵，参加了对越自卫反击战，腿部受伤，转业后就到了罐头厂。他这个人比较正派，也比较严格，不过也比较守旧。”
　　李哲点点头。这个年代很多转业军人都会被安排到基层工作。
　　……
　　一栋平顶砖瓦房内。
　　一个三十来岁的男子坐在沙发上看书，书皮上写着《罐头生产工艺与新技术》。男子看得很认真，一边看，还一边做笔录。
　　一个三十多岁的妇人正在扫地，扫到他旁边的时候，出声提醒：“抬抬脚。”
　　男子微微皱眉，似乎因为被打扰显得有些不耐烦，但还是抬起了双脚。
　　女人边扫边问：“今儿个都正月十一了，你们厂什么时候开工？”
　　“你以为我不想开工？”男子放下手里的书，想要说些什么，但话到嘴边又摆摆手，“算了，说了你也不明白。”
　　女人抱怨道：“你不说我怎么明白。我就知道，你们厂不开工，你不上班咱家里就没钱，总不能就指望家里那几亩地过活。你这个副厂长听起来挺唬人，结果一年到头还没人家在外面打工赚钱挣得多……”
　　男子瞪着眼，不满道：“姚翠芬，前些年，我们厂效益好的时候，你可不是这么说的。”
　　“哎呀，你也说了，那都几年前的老黄历了。人家都说现在改革开放了，经济一天比一天好，就你们厂越干越差。我看你这个副厂长也干不了……”
　　“闭嘴！”男子呵斥了一句，猛地从沙发上站起身，“我看出来了，你就是瞅我不顺眼，没事找茬。”
　　女人把扫帚往地上一甩：“我找茬，我找什么茬，家里的饭是我做的，孩子也是我带的，你说说你在这个家里干过啥？”
　　“得了，我不跟你吵。你嫌我碍事，我出去成了吧！”男子站起身，从墙壁的挂钩上扯下军大衣，披上衣服直接出了院子。
　　女人站在屋门口，叉着腰喊道：“走吧，赶紧走。谢满囤，有本事你就别回来！”
　　谢满囤气冲冲地出了院门，往前走了几步，就见到一辆摩托车开了过来，与他擦肩而过，恰好停在了自家门口。
　　他停下脚步，扭头回望。见骑摩托车的胖壮男子有些眼熟，而对方也扭过头来瞧他。
　　“谢厂长。”骑摩托车的男子直接叫出了他的名字。
　　谢满囤上下打量对方：“你是金老板？”
　　见到对方穿戴整齐要出门，金百万下意识问道：“谢厂长，您这是要去哪儿？”
　　“呵呵，也没什么事，就是出去溜达溜达。”谢满囤笑了笑，“金老板，您这是来找我的？”
　　“对。这不是有些日子没见了嘛，想跟您一块儿聚一聚。您中午有时间吗？咱们找个餐厅坐会儿。”
　　谢满囤很清楚自己媳妇儿的犟脾气，尤其是这两年自己挣钱少了，越发不能容忍。自己这个时候带朋友回去，肯定鼻子不是鼻子脸不是脸的。
　　“金老板，去年镇上刚开了一家餐厅，我带您去尝尝。中午我做东。”谢满囤硬着头皮说道。他兜里没几个钱，只能先挂账。
　　金百万笑道：“我们哥俩请您吃饭，哪能让您掏钱。”
　　李哲和金百万都下了摩托车。金百万指着李哲介绍道：“谢厂长，这是我同村的李老弟。”
　　李哲主动伸出右手跟对方握手：“谢厂长，久仰大名。我叫李哲，是大营村的蔬菜种植户。”
　　“不敢当，我哪有什么大名。”谢满囤跟李哲握了握手，见对方衣着光鲜，谈吐不俗，怎么看都不像是个种菜的，但刚见面大家还不熟，他也不好意思问。
　　一行三人聊着天，往前走了几百米。谢满囤指着一家门脸不大的餐厅：“这家驴肉馆是去年新开的，年前儿吃过一次，味儿还挺正。”
　　金百万笑道：“这驴肉可是个好东西，早就馋这一口了。过年的时候我媳妇儿也馋这一口了，我自己买了一些生驴肉炖，虽然也吃着还行，但跟饭馆里比，总感觉差点意思。”
　　三人进了餐厅。谢满囤跟老板认识，直接要了一个包间，点了一个驴肉拼盘、一份拌三丝、一份花生米、一份皮蛋豆腐、三碗驴杂汤、三个火烧。
　　李哲看到墙上的菜单上还有驴肉馅儿的饺子，又点了一份驴肉馅的水饺。
　　金百万的摩托车上带着两瓶二锅头，拧开一瓶，倒了三杯酒。
　　“谢厂长，咱可有日子没喝了，来，我敬你一杯。”
　　谢满囤端起酒杯，对着一旁的李哲说道：“来，咱们一块儿吧。”
　　李哲也端起酒杯，跟两人共饮了一杯。
　　放下酒杯，谢满囤忍不住问道：“金老板，您今儿个找我有什么事儿吗？”
　　金百万端起酒瓶，又给对方倒了一杯酒：“是这么回事。李老弟想购买一些罐头，问我有没有熟人，我就给介绍到您这儿来了。”
　　一听对方要买罐头，谢满囤的眼睛立刻亮了起来。他们罐头厂现在最大的问题就是没有订单，积压的库存卖不出去，就没办法给工人开工资。
　　如果罐头真能卖出去，金百万这可是帮了大忙。
　　他向金百万投去感激的目光，平稳了一下心情：“李老弟，您打算买多少罐头？”
　　二姐说的罐头收购订单是100吨左右，但李哲不可能将所有的底子都漏给对方，敷衍道，“大概几十吨吧。”
　　听到这个数目，谢满囤更加欣喜，这可是个大客户。如果这笔生意能做成，那么罐头厂就能盘活了。
　　他深吸了一口气：“李老弟，你打算购买什么品种的罐头？”
　　李哲拿出一张纸递过去，上面写着罐头品种的购买清单。
　　谢满囤接过清单看了看：“您要的这些罐头，我们厂大部分都有。”
　　李哲追问道：“能说一下哪些罐头没有吗？”
　　谢满囤指着清单答道：“酸黄瓜罐头和这个青刀豆是没有的。牛肉罐头去年年底卖完了，橘子罐头我们这儿也没有，其他的基本上都有。”
　　谈话间，包间的门打开了，服务员开始上菜。
　　三人又喝了一轮酒，一边吃菜一边谈。
　　驴肉鲜香，刚出炉的火烧又酥又脆，加上驴肉、蹄筋、板肠，咬一口有肥有瘦、层次分明，十分的满足。
　　李哲几嘴吃了一个驴肉火烧，拍拍手，继续谈正事。
　　他从公文包里拿出钢笔，划掉了清单上没有的罐头品种。又在酸黄瓜罐头下面重点标注了一下，因为二叔所在的罐头厂也没有酸黄瓜罐头。
　　“谢厂长，这个酸黄瓜罐头有什么技术难度吗？为什么贵厂无法生产？”
　　“这个酸黄瓜的腌制方法和普通的罐头确实有些不一样，但你要说有多难他也谈不上。”谢满囤吃了一口驴肉板肠，放下筷子，继续说道，
　　“厂里之所以没有存货，主要是基于两个方面考虑。第一个方面，咱们国人本身就不爱吃罐头，尤其是蔬菜一类的罐头。这酸黄瓜罐头在国内的销量很少，之前一般都是出口。这两年随着外贸订单减少，需求下降，产量自然减少。
　　还有一点，这个制作酸黄瓜的品种，跟咱们吃的普通的黄瓜不一样。这一点金老板应该清楚。比如说我们想制作番茄罐头，只要告诉金老板一声，他就能在周边的菜农手里收上来。
　　但要制作酸黄瓜罐头，就得用专门的酸黄瓜品种。咱们这边很少有种植的。”
　　金百万补充道：“一般咱们吃的黄瓜都是刺黄瓜，表皮有刺，细长，皮薄，水分多，肉质细嫩，适合生吃或炒菜，但如果用来腌制罐头，就容易变软出水，口感会变差；
　　制作酸黄瓜的品种，比较短小，表皮较厚，肉质更脆硬。腌制后不容易软烂，能保持形状和脆感，但这种黄瓜，生吃又不太好吃。
　　所以农户种的大部分都是刺黄瓜。如果临时收购，几乎找不到货源。”
　　金百万想了想，继续说：“还有这个青刀豆也一样。听说南方地区吃的人不少，但咱们北方吃的不多，种植的也少。很多都是为了出口定向种植的，临时收购也会比较困难。”
　　李哲大致了解了情况，敬了两人一杯酒。
　　吃好喝好，在谢满囤的带领下，一行三人再次来到了罐头厂。
　　老张从门卫室出来，打开大铁门问道：“谢厂长，你怎么来了？”
　　“这两位朋友要买咱们厂的罐头，我带他们去仓库里看看货。”
　　“嘿，那敢情好，我去给你拿钥匙。”老张说完麻溜地跑回了门卫室。
　　谢满囤说道：“休假期间，间仓库会挂两把锁，一把锁的钥匙在门卫这儿，还有一把锁的钥匙在我和厂长那边。”
　　拿到钥匙后，谢满囤领着两人进了仓库。仓库面积很大，或许是长期不见阳光的原因，里面十分阴冷。
　　仓库底下摆放着矮木架，上面堆放着纸箱子，整整齐齐地码放着，堆放的老高。
　　谢满囤介绍道：“我们一共有6个仓库，这个仓库是专门用来放肉罐头的，有午餐肉、猪肉罐头。以前还有鱼肉罐头，去年因为销量一般，所以就没有生产。”
　　李哲试探道：“谢厂长，我听说咱们厂这两年的效益不太好，积压了很多罐头。销量不好是因为质量问题吗？”
　　“不不不，我们厂的罐头质量是绝对没问题的。一会儿我带您看看我们的生产线。我们的机器都是三年前国外进口的新设备。”说到这，谢满囤忍不住叹息了一声，
　　“也不怕您笑话，前几年市场好的时候，我们厂确实挣了一些钱。后来因为设备老化，经常坏损，每次坏损都会耽误工期。
　　我们厂咬咬牙就进了一批新的机器，原本是想着大干一场。结果，罐头市场的行情一天比一天差，好机器也使不上劲儿，你说到哪说理去？”
　　他略带自责的说：“说到底，这也怪我们对市场的把握判断不准。如果当时没有将厂里的钱都拿去买新设备，厂里也不会像现在这么困难。”
　　李哲点点头：京城市的罐头厂都不好卖，又何况是一个小镇上的罐头厂。
　　“谢厂长，我们能看看罐头吗？”
　　“当然，你看我光顾着说话把正事忘了。”谢满囤拿钥匙划开了一个纸箱子，从里面取出一个肉罐头，递给李哲。
　　李哲接过一看，是一斤重的肉罐头，上面的日期是去年6月份的，保质期是24个月。铁皮盒子摸上去挺结实，李哲掂了掂，随手往地上一抛，肉罐头掉在地上，发出清脆的响声。
　　谢满囤先是一愣，随后猜到了什么：“李老板，您要的这批罐头是准备走外贸出口？”
　　“没错。”李哲点头，“我接了一个外贸订单，路程比较远，运输过程中难免磕磕碰碰。如果质量不好，损耗率会比较高，到时候怕不好交代。”
　　谢满囤看看李哲的目光有些不同了，这个时候还能接到外贸生意，这人怕是不一般。再看人家的衣服打扮，别说万安镇，廊方市都很少见到。
　　大营村什么时候出了这样一个人物？
　　李哲打开肉罐头，是一盒红烧肉，上面糊了一层油，品尝了一口，又香又腻又咸，眉头忍不住皱了起来。
　　谢满囤提醒道：“李老板，这个肉罐头现在冻住了，尝不出原本的味道。如果加热一下，味道会更好吃。”
　　金百万说道：“要不咱们去尝尝水果罐头，那个凉的也好吃。”
　　谢满囤赶忙说道：“对对对，我带你们去。”
　　三人又换了一个仓库，打开了一个黄桃罐头品尝。很甜，桃味儿也挺正，是那个经典的味道。
　　金百万也吃了一块黄桃罐头，对着一旁的谢满囤说道：“谢厂长，能不能给我们带一些样品？我们拿回去试吃一下。”
　　谢满囤很痛快地答应道：“没问题。一会儿每样罐头给两位装几瓶。”他再次叮嘱道：“肉罐头试吃的时候一定要热一下，这样才能尝出它本身的味道。”
　　随后，谢满囤给两人装了一些样品，将两人送到了罐头厂门口，问道：“您那边大概什么时候要货？我提前让工人打包装运。”
　　李哲说道：“谢厂长，我给您交个实底，我们的利润也不高，就是赚个辛苦钱。之前也去其他罐头厂打问过价格，对市场行情还是了解一些的。
　　咱都是一个镇的乡里乡亲，如果价格差不多，我们肯定会优先订购咱们厂的罐头。但如果价格差的多，我们也不能赔钱，您说是不是？
　　所以，我希望您也能给我们报个底价，只要价格合适，咱们可以长期合作嘛。”
　　李哲虽然说得委婉，但谢满囤也听明白了：“李老板，罐头的价格不是我一个人说了算，您看这样成不成，您给我留个联系方式。等我这边敲定了价格，我再联系您，咱们坐在一块再好好谈谈。”
　　“没问题。”李哲递给对方一张名片，“谢厂长，很期待能跟贵厂一起合作。”
　　“我也是。”谢满囤热情地跟两人握手，目送李哲两人离开。
　　他用力的挥挥拳头：“娘的，终于来订单了，这回老子一定要把握住了。”
　　这个订单关系到整个厂的未来，也是复工复产的希望……


第218章 高端渠道
　　大营村。
　　李家大棚外。
　　李酒缸点燃了灶台的火，虽说大棚里也有个小厨房，但他还是偏爱在外面做饭的感觉。
　　他从大棚里搬出一个泡着腊肉的大铁盆，取出一块粗布用力搓洗腊肉表面，而后又换上一盆清水继续浸泡。
　　李哲搬着一个箱子走过来：“酒缸哥，弄啥呢？”
　　“腊肉，晚上咱吃南方的腊肉！“李酒缸将腊肉从水盆里提出来，“你瞅瞅，这晶莹剔透的感觉，跟咱北方的腊肉就是不一样。”
　　李哲把箱子放在灶台旁：“一会去14号大棚弄点蒜苗，晚上炒着吃，味道肯定不错。”
　　李酒缸嘿嘿一笑：“没错，我也是这么想的，这玩意可是下酒的好菜。”
　　后世李哲也吃过南方腊肉，确实别有一番风味：“酒缸哥，这腊肉是哪来的？”
　　“陈老师带回来的，听说是他南方的学生送的。”李酒缸凑到箱子旁看了看，“呦，怎么拿这么多罐头？”
　　李哲答道：“这些罐头是厂里给的样品，每样热一罐，给大家伙添个菜。如果罐头有问题，一定要告诉我。”
　　李酒缸将肉罐头从纸箱里拿出来：“今儿个晚上省事了，有了这些肉罐头再炒锅腊肉，齐活。”
　　“对了，里面还有番茄罐头，做个番茄炒鸡蛋。”李哲叮嘱了一句，又问道：“酒缸哥，陈老师去哪了？”
　　“听说去新棚那边看试验田了。”李酒缸拿起罐头，开始看上面的食用说明。
　　“你忙着，我过去看看。”李哲说完，朝着新建的大棚走去。
　　李哲在十九号大棚见到了陈守耕和周青禾，两人站在试验田旁记录数据。见他们正在忙活，李哲没打扰，转身对一旁的葛青山说道：“青山，一会陈老师忙完了，请他去一趟3号大棚。”
　　“好嘞。”葛青山应了一声。上次被朱益民提醒后，他已经想明白了。老丈母娘怀四胎就是奔着儿子去的，老丈人真要有了儿子，自己这个女婿又算个什么？
　　李家是正经亲戚，跟着李哲干，他心里更踏实。只是老丈人那边，他还不知道该如何答复......
　　3号大棚内，桌子上放着一兜子罐头，李娜和朱雯两个小姑娘围在旁边。
　　李娜指着黄色的罐头：“那个是菠萝吗？”
　　朱雯点点头：“嗯嗯，我爹以前买过一回又酸又甜，可好吃了。”
　　李娜指着旁边的罐头：“还有黄桃、橘子、梨、苹果......我二哥咋买了这么多罐头？”
　　金百万端着茶缸笑道：“这些罐头不是买的，是别人送给你二哥的。你们想吃哪个，我给你们开。”
　　朱雯道：“金叔，菠萝的好吃。”
　　李娜也点头：“我也想尝尝菠萝的。”
　　“成。”金百万放下茶缸，胖手拿起一个菠萝罐头‘砰！’的一声拧开，放到桌子上，“吃吧。”
　　朱雯眯起眼，直咽口水，“谢谢金叔。”
　　李娜从抽屉里拿出三双筷子，递给朱雯一双，又递给金百万一双，“金哥，你也吃。”
　　金百万本不喜欢吃水果，想谢绝，但想到这些罐头本身就是用来试吃的，不吃怎么知道味道如何？
　　“你们先吃，剩下的我再吃。”
　　两个丫头一人夹了一块菠萝，美滋滋地吃了起来。
　　大棚的帘子被掀开，李哲走了进来：“嚯，都已经吃上了。”
　　“李二叔。”朱雯笑着打招呼。
　　“二哥，你也吃。”李娜又拿出一双筷子递给李哲。
　　李哲用筷子夹了一块菠萝，咬了一口又酸又甜。见金百万也吃了一块，他问道：“金哥，觉得咋样？”
　　金百万赞道：“挺好，酸甜口，味不错。”
　　李哲望向两个小丫头：“你们觉得好吃吗？”
　　“二哥，好吃！“
　　“真甜。”两个小丫头吃得连连点头。
　　李哲说道：“如果当零嘴吃，确实味道不错。但一整块吃下去，多少有点甜腻。苏联那边天气冷，吃的肉食比较多，如果菠萝再酸一点，会不会更解腻？”
　　金百万笑道：“老弟，你这个推论没错，但甜味菠萝才是主流。酸度过高的产品容易变质，甜味配方更稳定。你要是整得太酸，没准人家还以为坏了呢。”
　　李哲想了想，觉得有道理，对两个丫头说：“你们想吃哪个罐头随便开，不过我有个要求——吃完了罐头，每个人要说一个缺点和优点，还要给罐头评分。”
　　这个要求正中下怀，两个小丫头一口答应下来，围着桌子商量接下来吃哪个罐头......
　　李哲对金百万说：“金哥，明儿个我得去趟京城，万安镇罐头厂这边还得麻烦您盯着。”
　　“去吧，这边有我。”金百万想了想，继续说：“老弟，咱们廊方还有其他罐头厂，我琢磨着这两天再去其他厂转转，你说呢。”
　　“行，廊方这边您多费费心。我到了京城，也托人打听一下京城附近其他的罐头厂。”
　　对李哲来说，无论是罐头还是外贸都属于新行业，多打听、多了解、多学习，肯定值得。
　　两人聊了一会儿，陈守耕也到了三号大棚，大棚里顿时更加热闹了。
　　李哲想起上次在建国餐厅吃饭时，采购经理常成想长期订购玫瑰花的事，顺势说道：“陈老师，您是不知道，您的玫瑰花有多畅销。我们定价三块钱一支，一上午就被蔬菜店卖完了。
　　其他涉外餐厅得到消息，也想从咱们这订购玫瑰花，并且希望咱们能长期稳定供应。”
　　陈守耕想了想，说道：“玫瑰花适宜的生长温度是15到25度，温度过高或过低就会停止生长。如果在大棚里种植，技术方面应该问题不大。”
　　金百万在一旁听着，问道：“这大棚里冬天是暖和，可您刚才说温度过高玫瑰花也不长。咱们这夏天温度超过三十度了，不会影响玫瑰花的生长吗？”
　　陈守耕笑道：“夏天，咱们人要避暑降温，植物也一样可以。比如说搭建遮阳网和湿帘降温，白天基本上可以控制在三十度以内，夜晚降到25度以内问题不大。
　　即便白天温度稍高，多少会影响玫瑰花的生长速度，但只要提前考虑到这点，合理安排种植时间，问题不大。”
　　李哲问道：“陈老师，能不能保证玫瑰花有稳定的产出？”
　　陈老师说道：“可以，但需要分批种植。而且，玫瑰花的种植期比较长，需要提前做打算。”
　　李哲点点头：“这样，回到京城后，我研究一下花卉的行情和市场，到时再确定种植的品种和数量。不过，我觉得玫瑰花肯定是要有的。”
　　陈守耕想了想：“据我所知，京城有专门种植、销售花卉的市场。咱们种植花卉会不会和他们有竞争？如果打价格战，咱们这边可能优势不大。”
　　李哲也想过这一点：“您说的有道理。所以，我决定以反季节蔬菜的模式发展花卉。就拿玫瑰花举例，它的生长温度是15到25度，进入十一月以后，露天玫瑰花就会停止生长。进入12月份，北方就很少能见到玫瑰花。
　　如果我们这个时候去销售玫瑰花，几乎没有竞争对手，可以趁机签订一些长期合作渠道，比如涉外酒店和友谊商店等高端场所。这些场所利润高，对花的要求也高，咱们以后就走高端渠道的销售方式。”
　　高端销售渠道意味着更高的产品标准和多样性，这也是李哲为反季节蔬菜定制的未来发展方向。
　　反季节蔬菜市场很大，这两年李哲可以独占鳌头。但不出三年，在国家推动下，大棚蔬菜种植技术会快速传播，种植蔬菜大棚的人也会越来越多，价格也会越来越卷，反季节蔬菜会逐渐从供不应求转变为供大于求。
　　那时渠道的重要性会愈发明显。
　　低端市场、低端销售渠道会越来越卷，甚至可能赔钱；相反，高端市场代表着更高的质量，会有一定的技术门槛，溢价也更高。
　　只要不断研发新技术，提升产品质量，制定更高标准，及时掌握高端客户需求，在一定程度上引导市场发展和潮流，李哲就能掌控高端蔬菜和花卉的销售渠道。


第219章 韩春燕
　　京城，蜀香居。
　　早上8点，谭静雅就赶到了蜀香居餐厅。餐厅1楼的水磨地面已经打好。定制的桌椅板凳也摆放整齐，整个店铺看起来焕然一新。
　　原本，谭静雅和李哲计划着初十左右开始营业。但真正做起来才发现计划赶不上变化。要筹备的事情比想象的多，开业时间也只能延后。
　　李哲有恒产有恒心，虽然是大股东，依然稳如泰山。谭静雅虽是小股东，却投入了全部的身家。开业时间每延迟一天，她心中的焦虑就会增加一分。
　　但她也很清楚，越是这个时候越不能急躁。如果没有准备好就贸然开业，很可能会砸了餐厅的口碑。
　　好在，开业时间虽然延迟了一些，但一切顺利。餐厅的装修设备已经齐全。现在只剩下人员招聘和菜品的调试。
　　餐厅门口一直挂着招聘的通知，这些日子也陆陆续续有人来面试。
　　人员招聘都是由谭静雅负责，要求也很简单：年龄18~35岁，身体健康，能听懂、说普通话，保证和客人沟通顺畅。
　　只要符合以上条件的人，都会被邀请参加今天的复试。
　　谭静雅听到店外有汽车响动的声音。她走到门口一看，见外面停着一辆卡车。李哲从汽车驾驶室走下来，王建军也跟着下了车，从后车厢搬下来一筐子青菜。
　　谭静雅笑着迎了上去，“李老板，您这几日忙什么呢？可连着三天都没来餐厅了。”
　　“朋友帮忙联系了一个小生意，这两天忙着考察市场。”李哲说这话倒没什么不好意思的。谭静雅不光是餐厅的股东，还是餐厅的经理。多拿一份工资，就得多干一份活。
　　“谭经理，带我看看餐厅的装修进展吧。”李哲直接连称呼也改了。
　　“谭经理。”谭静雅嘀咕了一句。脸上露出几分笑意，似乎对这个称呼很满意。“李老板请吧。”
　　李哲进了餐厅，踩着崭新光滑的水磨石地面。
　　水磨石地面在这个年代很流行。成本相对低廉，可以搭配出丰富的图案和纹理，美观耐用。表面经过打磨后光滑平整，污渍不容易渗透，便于清洁。
　　2000年后，随着瓷砖木地板等新型材料普及，它的热度才逐渐下降。
　　不过，在李哲重生前，水磨石地面这种有复古风的实用型设计，又重新回到大众视野。很多咖啡馆、展厅、商场都开始重新使用水磨石地面，个性化的图案设计得更加美观。
　　李哲请老杨头打的桌椅，也摆放在餐厅内。桌椅间隔的空间较大，让客户拥有更好的就餐体验。
　　厨房内的设备也已经准备齐全。各种工具应有尽有，随时都可以开灶做饭。
　　谭静雅又带着李哲上了餐厅2楼。2楼一共设计成5个包间，每个包间都有明窗。小的包间能容纳10人，大的包间可以容纳16人。每个包间都放有旋转圆桌，圆桌的尺寸也稍有不同。
　　李哲用手拨动圆桌上的圆盘，圆盘顺时针转了起来很丝滑。李哲看着包间内总感觉缺了些什么，他指着餐厅的角落：“那边最好放一个衣架，这样客人在就餐时可以挂外套和背包一类的。”
　　谭静雅虽然熟悉餐饮行业，但这个年代能吃饱吃好就不错了，餐饮行业服务意识并不强。李哲只要拿出后世的就餐体验，就能做到查漏补缺。
　　“谭经理，餐厅的人员招聘的怎么样了？”
　　“最近面试服务员工作的人不少，符合咱们餐厅基本要求的一共有10人。通知他们上午9点来参加复试。”谭静雅说完，望向李哲：
　　“李老板，餐厅服务员，咱们要招聘几个人？”
　　李哲看看手表：“8个人左右吧。”
　　谭静雅微微蹙眉。“服务人员会不会有些多？”
　　说是8个人，但每人每周休息一天，那平均下来每天工作的就是7个人。李哲答道，“先多招聘一些，还要经过培训。咱们餐厅要求的服务意识比较高，最后肯定会有人不受约束离职。
　　而且，服务员人手充裕一些，也能给客户更好的服务和就餐体验。”
　　以前李哲去餐厅吃饭，就有过被晾在餐厅半天没人过问的尴尬局面。叫服务员半天都没人来，人家不是故意不理你是真的忙不过来。
　　有的客人能理解，有的客人会觉得受到了冷遇，很可能下次就不来了。还有一些脾气激动的客人，甚至可能当场能吵起来。
　　两人聊了一会儿，其他人也陆续赶到。两位厨师跟李哲打了声招呼，就去厨房忙活了。
　　今天除了面试服务员外，还有帮厨。其中有两名帮厨是两位厨师推荐的。
　　帮厨是厨师的助手，彼此能否默契的协作和搭配，关系到整个厨房的工作效率和氛围。
　　如果这两位被推荐者没有太大的问题，李哲都会录用。
　　当然两名帮厨是不够的，餐厅还额外招聘了其他帮厨。
　　林巧梅赶到餐厅后，换上了一身崭新的制服。她在国营餐厅干了4年服务员，经验丰富，人也踏实又知根知底，现在是餐厅的代理领班。餐厅领班的工作很重要，是服务员的直接管理者，可以及时发现和纠正服务员的一些问题。
　　她今天负责接待来餐厅面试的人员。
　　上午8点多，能面试的人员都陆续赶到。有男有女，年纪都不大。年纪最大的一个妇女30多岁，是来应聘面点杂工的。
　　上午9:00，面试正式开始，面试人员等候在1楼大厅，而面试场所定在了2楼的包间。
　　第一个上来的是个姑娘，看着顶多十六七岁，梳着齐耳短发，棉袄袖口磨得发亮，看了李哲二人一眼：“两位老板好。”
　　李哲指着桌子对面的椅子：“坐下说，做个自我介绍。”
　　“两位老板好，俺叫韩春燕，是冀州人。俺能干活，洗碗、擦桌子都行，不偷懒。”这姑娘的嗓门洪亮，多少带点外地口音。
　　李哲看她脸上带着几分稚嫩，问道：“韩同志，你多大了？”
　　“十六岁。”似乎是担心李哲嫌她小，补充道：“再过两个月就十七岁了。”
　　16到18岁属于未成年工，符合法定年龄，但在某方面也有一些限制，李哲不太想用。
　　他扭头望向一旁的谭静雅，小声问道：“不是说招十八到三十五岁的吗？”
　　谭静雅瞅了一眼韩春燕：“一开始我也觉得她年纪小，没打算要。但这姑娘机灵，眼里有活，面试那天主动帮着擦桌子，说话、做事也不认生，我挺喜欢她的性子。”
　　谭静雅压低声音说：“而且，这姑娘也是廊坊人，跟您是半个老乡。”
　　李哲笑笑：“韩同志，以前有工作经验吗？餐厅的工作可是比较累人的。”
　　“老板，您叫俺春燕就行。俺没在城里做过活，但在老家干的都是力气活——”她想了想，答道：“从记事起，俺就跟着爹娘下地。夏天收麦子，天不亮就蹲在地里割麦，一割就是一整天；
　　秋天掰玉米、刨花生，收完了还得把玉米杆子捆起来扛回家当柴烧。
　　冬天去河沟里砸冰洗衣裳，冷水浸得手裂口子；
　　开春了还要帮着喂猪、喂鸡、割草、挑水，啥活俺都干。餐厅的活再累，总比在地里顶着日头干活强？”
　　谭静雅说道：“春燕，把你的手给李老板看看。”
　　“俺的手不好看，跟谭姐的比不了。”韩春燕抬起手，皮肤粗糙，掌心有厚茧，指甲缝里沾着黑泥。“李老板，俺不怕累，就怕没活干……
　　您让俺试试，要是干不好，不用您说，俺自己就走。”
　　李哲确认道：“你确定自己十六岁了？有身份证吗？”根据劳动法，16岁以下是童工，禁止使用。
　　“李老板，俺还没办身份证，但真的有十六岁。俺从来不撒谎。”
　　李哲问道：“我们这服务员一个月工资七十，做的好有奖金，每月休息四天，能接受吗？”
　　“能接受。”
　　李哲端起茶杯，喝了一口水：“你什么学历？认识字吗？”
　　韩春燕仰着下巴，带着几分骄傲：“俺是初中毕业。”
　　李哲点点头，这个韩春燕虽然年龄偏小，但目前的表现看还不错，踏实肯干、能吃苦，学历也够用。
　　“明天来餐厅参加培训。”
　　“谢谢李老板，谢谢谭姐。”韩春燕喜笑颜开，冲着两人鞠躬。
　　李哲放下茶杯：“不用客气，你在餐厅好好干就成。还有一件事，你的指甲有些长，回去剪短一些。”
　　韩春燕将双手背在身后：“俺知道了，俺回去就把指甲剪了。”
　　谭静雅雪白的下巴微微扬起：“出去吧，叫下一个人进来面试！”


第220章 吴大桥
　　上午，李哲一共面试了10名服务员。除了韩春燕以外，还有另外一个人给他留下了深刻的印象。
　　这名应聘者叫孙跃华，24岁，简历上写着他在国营餐厅干过三年服务员，是所有应聘者中工作经验最丰富的一位……
　　李哲看完他的简历，直接开口问道：“孙跃华同志，你既然在餐厅干过，应该知道如何接待客人。如果客人催菜，你会如何应对？”
　　孙跃华往椅背上一靠，声音懒散：“这种事儿见多了，直接告诉他‘后厨忙着呢’。国营饭馆都那样，客人等急了嘟囔两句，别搭理就行，总不能跟后厨吵架去。”
　　他顿了顿，又补充：“真遇上胡搅蛮缠的，顶两句也正常，咱是干服务员，不是当受气包。”
　　李哲眉头动了动，没接话，又问：“要是看见客人自己到柜台边拿筷子、碗盘，你咋做？”
　　“拿就拿呗。”孙跃华不以为意，“客人自己动手方便，咱少跑两步。再说了，真要过去拦，人家还嫌你管得多。”
　　“要是客人拿的时候没留神，把旁边的醋瓶碰倒了，洒一地呢？”李哲追问。
　　“那得让他小心点啊。”孙跃华说得理直气壮，“打碎了还得赔呢，国营饭馆都有规矩，损坏东西照价赔。他不赔？难不成让我赔？”
　　听着听着，李哲笑了：“孙跃华同志，我觉得客人来吃饭，就是图个舒心——催菜的时候递杯茶水，说句‘您稍等，我去后厨看看’；客人自己拿东西，上前搭把手递过去，你不觉得会更好一些？”
　　孙跃华带着不认同：“李老板，我在国营餐厅干了这么多年都是这规矩，客人来餐厅吃饭，咱就把菜端上去，齐活。现在是新社会，服务员也是社会的主人，不比客人低一等。”
　　他不以为意道：“只要咱菜做得好，价格便宜，不愁没客人。而且服务员忙得很，跑起来脚不沾地，哪有时间一直围着客人转？”
　　李哲放下笔：“孙跃华同志，听你的意思，对国营餐厅的做法和规矩还是比较认同的，那你为什么要离开国营饭馆，来我们餐馆面试？”
　　“嘿，我们餐厅效益不好，发不出钱。年前就发了20块钱，连买年货的钱都不够。还有一大家子要养活，我不得另谋出路吗？
　　我听朋友说您这儿工资高，就过来看看。我和外面那些新人不一样，我有经验，餐厅的事儿门儿清。您要是雇了我，算是赚大了。”孙跃华拍着胸脯砰砰响。
　　谭静雅也忍不住笑了：“你们餐厅为什么效益不好？是因为没有客人吗？”
　　“那你想差了。我们餐厅还真不缺客人。一到吃饭的点，门口排老长人呢。就是菜的定价太低，根本不赚钱。有些菜连本都捞不回来，甚至还赔钱。”
　　谭静雅明白了：“你们餐厅菜价便宜，客人都是奔着图便宜去的，所以不在乎服务。餐厅菜价低不赚钱，客人再多也白搭，还是没办法给你们发工资。”
　　谭静雅话锋一转，“但我们餐厅不一样。我们餐厅的菜价高，客人不光是吃好，还要吃得舒坦，这样客人才乐意多掏钱。餐厅挣钱了才能给你们发高工资。”
　　李哲给谭静雅使了个眼色，心想多说无益。孙跃华的言谈举止，还是国营餐馆的老一套。李哲还真怕他教坏自己的新员工。
　　上午，李哲面试了10名服务员，其中9名通过面试，孙跃华是唯一一个被淘汰的。
　　同时，这也给李哲提了个醒，谭静雅、两位厨师和林巧梅都曾经在国营餐厅工作过。看到孙跃华这副样子，李哲觉得也有必要跟其他人提个醒，不能将国营餐厅那一套规矩搬到自己的餐厅。
　　面试完服务员后，李哲接着面试帮厨。一共有5名帮厨来餐厅面试，面试地点变成了厨房。
　　首先测试的是基础技能，也是最关键的刀功——比如现场切土豆丝，看刀功快慢、粗细是否均匀；处理葱姜蒜是否干净利落，有没有浪费；肉片是否能切薄。
　　另外还有食材的处理，比如清洗蔬菜、去除肉类杂质、血水，处理干货等工作。
　　这5名帮厨的能力都不错，以前都有工作经验。李哲询问了两位厨师和谭静雅的意见后，将5名帮厨都留了下来。
　　临近中午，蜀香居餐厅又迎来了一位面试者——吴大桥。
　　他就是建国饭店采购部经理常成介绍的那名厨师。
　　李哲上下打量着他，对方年纪不算太大，也就30岁出头的模样，中等个，手里还提着一个大袋子，小心翼翼地将袋子放在地上。
　　“两位老板好，我叫吴大桥，是来面试厨师的。”
　　李哲起身欢迎：“吴师傅好，我是李哲，咱们通过电话。”
　　“李老板好。”吴师傅声音不高，却透着沉稳。
　　两人握了握手，李哲请他坐下：“吴师傅，听常经理说，您擅长做川菜和湘菜。”
　　“是的。我10岁就在后厨帮忙，14岁正式拜师，川菜是跟着马宝长师傅学的，湘菜属于家学。”
　　谭静雅知道李哲请了一名厨师，但并不清楚这名厨师的底细，于是试探着问：“吴师傅，我也略懂一些川菜，想问问川菜的红油和湘菜的辣油，在熬法上有什么不同？”
　　吴大桥说道：“川菜红油要香，得用菜籽油烧到八成热，晾到六成再泼辣椒面，还得加紫草上色，泡上两天才能用，吃的是回香；
　　湘菜辣油要烈，菜籽油烧滚直接泼，加蒜子和豆豉炸，当天就能用，吃的是直辣。”
　　他顿了顿，接着说道：”而且川菜靠花椒压辣，湘菜靠紫苏或酸豆角解辣，路子不一样。”
　　谭静雅暗暗点头，又问：“要是客人说‘鱼香肉丝太甜’，你怎么调？”
　　“鱼香汁讲究‘咸甜酸辣鲜’，少一味就塌了。”吴大桥想了想，说道：“要是甜了，不能直接加盐——那样会发苦。得补点醋，再勾小半勺生抽，酸能压甜，还能提鲜。这是川菜的‘活调’，不能死按方子来。”
　　两人的对话，李哲听得不太懂，但觉得很专业，笑道：“吴师傅，要不让您露一手？也让我们学习学习。”
　　吴大桥瞅了一眼地上的袋子：“成，家伙什我都带来了。”
　　一行三人下了楼，进了厨房。见到另外两位厨师后，李哲简单介绍了一下，吴大桥打开袋子，取出几个罐子和刀具，归置好：“李老板，您想让我做什么菜？川湘菜都可以。”
　　李哲是个外行，也不懂哪道菜能体现出厨师的水平，望向一旁的谭静雅：“谭经理，你点吧。”
　　谭静雅的目光扫过菜架，落在刚送来的胖头鱼上——鱼头足有两斤重，鳃部还带着新鲜的血丝。她指了指鱼头：“吴师傅，做道双椒鱼头吧。”
　　吴大桥笑了笑：“您是行家，这菜看着是大菜，其实最考基础：去腥不到位就腥气，火候差一点就老，川湘的辣没融好，就成了‘硬辣’。”
　　吴大桥戴上围裙，先处理鱼头：用刀从下颌处剖开，却没切断鱼皮，冲着李哲说：“这样蒸的时候受热均匀，还能保持形状。”
　　接着用清水反复冲洗鱼鳃内侧的血丝，又往鱼身上抹了把盐，揉了半分钟才冲净——
　　他没有直接用现成的剁椒，而是取了一半泡辣椒剁成泥，一半新鲜红剁椒保留颗粒，加了点泡姜碎和蒜米，淋了勺菜籽油拌匀……
　　铁锅烧开水，他才把装鱼头的盘子放进去，还在鱼身下垫了层豆腐。蒸到第七分钟时，他掀开锅盖，沿着盘边淋了勺料酒——
　　出锅后，而是另起锅烧了点热油，扔了把青花椒和小米辣，炸出香味后“滋啦”一声淋在鱼头上。
　　油花裹着双椒的红、青花椒的绿，在鱼头上炸开，连厨房外的帮厨都探进头来：“嚯！这香味，比国营饭馆的还冲！”
　　李哲夹了块鱼眼旁边的肉——最嫩也最易腥的部位，放进嘴里却没一点土腥味，鱼肉很嫩，麻辣感层次十足，一点不冲突。
　　他再尝了口垫在底下的豆腐，吸足了汤汁，比鱼肉还入味。
　　谭静雅也拿着筷子品尝，只吃了一口就暗暗点头——无论是去腥，还是火候都把握得极好，比一般国营餐厅的大厨都厉害。
　　她心中不禁有些好奇，这么好的厨师，李老板是从哪挖来的？


第221章 齐聚
　　招聘结束后。
　　韩师傅和闫师傅又做了几道新菜，味道都还不错，但还是有需要改进的地方。
　　李哲准备正式开业前，再多请一些亲朋好友来试菜。
　　下午，他又和谭静雅一起确定了员工培训内容和规章要求，又和王建军敲定了采购清单和价格。
　　晚上回到苏州胡同，已经是晚上七点多钟了。
　　他见到家门口站着一个熟悉的身影，笑着招呼道：“洪老板。”
　　“李老板，您可算回来了。”洪三在手里哈了口气，跺跺脚，“要是再晚点，我就该冻透了。”
　　“抱歉，洪老板。不知道您今天要来。否则我肯定提前回来招待。”李哲笑着打开门，做了个请的手势，“您屋里请。”
　　“李老板，听说您新开了一家餐厅？”
　　“您的消息还真灵通。”李哲将对方请进了客厅。
　　“您那家餐厅距离咱们崇文门菜市场不远，有不少菜市场的摊主都看到了。您的餐厅开业，一定要告诉我一声，我去给您捧场！”
　　“那肯定的。”李哲邀请洪三坐下，“洪老板，今天找我有什么事儿？”
　　王建军捅开煤炉，做上一壶水。
　　洪老板从旁边的公文包里拿出一沓的资料：“李老板，您的公司名称已经核准了，‘四季青责任有限公司’的名称可以使用。另外我也给您准备好了登记申请书。剩下的手续需要您亲自出面办理，这是办理所需的资料清单。”
　　李哲拿过清单查看——公司章程、法定代表人身份证件、经营场所证明等材料。
　　“李老板，公司法人是您自己还是其他股东？”
　　李哲答道：“是我父亲。”
　　“那需要带上您父亲的身份证明。还有一个就是注册资金，您准备申报多少？”
　　李哲想了想：“30万吧。”
　　洪三掐指一算，“注册资金按1‰收取，按照规定，您需要缴纳注册登记费300元。”
　　“洪老板，剩下的手续需要多久才能办理完成？”
　　“如果一切顺利的话，一个月内就能领到营业执照。不过下次办手续，您就得跟着一起去了。另外银行开户时，也需要法人亲自到场。”
　　“没问题。”李哲拿出钢笔，将所有要求写在本子上，免得自己忘记，“洪老板，谢谢您了。”
　　洪老板摆摆手：“唉，李老板咱都这么熟悉了，你还跟我客气啥？”
　　水烧开了，王建军泡了一壶茶水。李哲端起茶壶给洪老板倒了一杯：“洪老板，最近有朋友跟我介绍了个小生意，不知道您有没有兴趣？”
　　洪老板用手扶了扶茶杯，下意识地问道：“什么生意？”
　　李哲简单介绍了外贸订单的生意。
　　洪老板听完琢磨了一会儿，问道：“李老板，这个生意需要我拿多少资金？”
　　李哲如实说道：“咱们是搭伙做生意，这个得看您自己的情况。您拿的本金多，挣的也多。”
　　洪老板不相信天上有掉馅饼的事：“有什么需要我做的吗？”
　　“您是本地生意人，对周边的情况也熟悉。我想让您打探一下京城周边罐头厂的价格。咱们赚的就是差价，肯定要货比多家，进价低了，盈利才高。”
　　李哲之前和金百万合伙，让金百万打听廊方周边罐头厂的情况。
　　现在跟洪老板合作，是为了让他打探京城周边罐头厂的生意。多一个人多一条路子，而且以他对洪老板的了解，对方初期的投资金额不会太多，占不了多少份额。
　　洪老板依旧没有立刻表态，问道：“李老板，苏联罐头外贸订单的收购价是多少？”
　　“外交部那边还在谈，没有敲定具体的收购价。咱们先把罐头市场价格摸清，等到那边的收购价确定，这生意能不能做也就一目了然了。”李哲说完也不催他，就静静地等着。
　　洪三以前没做过外贸生意，对这门生意既感到好奇、兴奋，同时又有些担忧风险问题。他思量良久，咬咬牙：“李老板，我相信你。这生意我做了！明儿一早，我就去周边的罐头厂打听价格，准给他摸个底儿透！”
　　李哲端起茶杯，跟对方碰了碰杯：“洪老板，合作愉快。”
　　李哲现在的生意越做越大，以后的工作会越来越多，但手下可用的人不多，他也在有意识地培养一些员工和有能力的合伙人。
　　送走了洪老板后，李哲拿出让王建军提前买的请柬，开始写邀请函。
　　现在餐厅的装修、设备、人员已齐备，他准备培训磨合两天，大后天邀请亲朋好友来餐厅试菜。
　　……
　　2月20日，正月十五。
　　今天是李哲邀请众人来餐厅试菜的日子。
　　清早，从廊方运菜到京城的卡车拉着一车人到了——有老李、王秀英、金百万夫妻、李卫东两口子和大丫，还有支书王铁头一家、李娜、朱雯两个丫头，大家挤在后车厢倒是不觉得冷。
　　到了地方后，李哲先安排众人认门，在苏州胡同7号院转了一圈。
　　王铁头一家和金百万夫妻都是第一次见到李哲的二进四合院，见到后都是满脸羡慕，震惊得说不出话。
　　距离中午吃饭的时间还早，在马来小的提议下，大家去东四市场逛街，中午再去蜀香居就餐。
　　李哲将众人送上公交车，又马不停蹄地赶到了蜀香居餐厅。
　　他今天邀请的客人很多——确切地说，除了老家只来了一部分，京城的关系网大部分都请来了。
　　一是想借着这个机会招待大家，再一个，就是来一次“模拟试营业”。
　　试菜过程中可能会暴露餐厅筹备期的各种问题，提前发现并调整能减少正式开业后的麻烦。而且试菜的人数还不能少，否则压力不足，达不到模拟试营业的效果。
　　最先到的是李哲叔叔一家，除了他们一家三口外，陈老太太也到了。
　　李哲原本还想邀请王婷一家，后来想想还是算了——这种场合不够正式，省得人家挑理。
　　李哲领着叔叔在餐厅里转了一圈。
　　前些日子，李振国坐卡车从老家回来，骑自行车路过时进来看过。当时水磨石地面还没打，桌椅板凳还没摆，看起来乱糟糟的。“嘿，这才几日功夫，你就把餐厅置办起来了。不错，真不错！你爹他们今天来不？”
　　“都来了，去东四市场逛了，估摸着也快回来了。”
　　李振国笑道：“今儿个可热闹了。你二婶买了点水果，一会儿你拿到后厨切个果盘给大家添个菜。”
　　“二婶，劳您惦记了。”他又笑着看向陈老太和小胖子，“老太太、辉京，桌子上有菜单，想吃什么菜尽管点。不用给我省钱。有什么不满意或招待不周的地方，你们也不要客气，尽管给我挑刺儿。”
　　小胖子有些不好意思：“二哥，这吃饭都不花钱，要是再挑三拣四的，是不是不合适？”
　　李哲说：“今儿个让你来，就是给我提意见的。菜不好吃、服务员招呼不到，尽管说，比开业后被外人指出来强。”
　　“那我明白了。”小胖子挥挥手吆喝道，“服务员，来一瓶北冰洋，我要冰镇的！”
　　陈老太太在他肩膀上拍了一下：“这大冷天的喝什么凉的！服务员，给他换成常温的！”
　　很快，服务员就送上了北冰洋，还有一壶茉莉花茶，服务员主动给四人倒上茶水。
　　“李老板哟，你们店置办得不错啊！这大厅真敞亮！”一群人走进了店里，打头的正是洪三，手里还提着个鼓鼓囊囊的网兜。
　　除了洪三以外，还有韩主任、马大娘、李金霞、大金牙这些做蔬菜生意的朋友。
　　“欢迎欢迎！”李哲赶忙上前迎接，热情地将众人引到了楼上的包间，又是一番热闹寒暄。
　　临近中午，李卫东带着大营村的人也回来了。因为人数比较多，直接坐在了客厅。
　　王秀英还是头一次见到餐厅，这看看、那瞅瞅，满脸都是欢喜：自家老二就是有本事！
　　周永强一家人也来了——林巧梅在餐厅工作，大家彼此熟悉，李哲也没落下他们一家人。
　　二姐、马蒂和林为民一家也来了，李哲将他们请到了2楼包间。
　　之后还有魏所长一家，李哲在邀请前跟王建军商量过：因为王荣生没有来的原因，只要大家不坐在一块儿，问题不大。
　　李哲直接将魏所长一家请到了包间里。另外还有白晓燕，以及魏敏的那个摄影师朋友白云笙。
　　魏敏带着朋友来，是李哲没想到的。而且，他隐隐感觉到魏所长的脸色并不好看。
　　最后来的一波客人是365蔬菜店的孙涛、陈菊、王婷等人——他们要等中午过了买菜的时间，才能关店赶过来吃饭。
　　一时间，餐厅热闹非凡。
　　谭静雅忙得脚不沾地，却笑意盈盈；服务员们虽生疏，但态度热情；后厨里，韩师傅的大嗓门混着抽油烟机的轰鸣，一派热火朝天。
　　李哲穿梭在客人之间，寒暄、安排座位，却什么也不插手——他要的，就是这场“实战演练”。


第222章 回报（五千字）
　　京城，蜀香居。
　　有的客人来得早，有的客人来得晚，下午一点钟就有客人吃好，告辞离开。
　　李哲亲自将他们送到门口，询问他们的就餐体验和需要改进的地方。这些客人都是自家人，说起话来也没什么顾忌，给李哲提了不少问题和建议。
　　送走最后一波客人，他已经记录了整整一页纸……
　　李哲返回店里，见谭静雅正指挥着服务员收拾桌椅：“谭经理，今天辛苦了。”
　　谭静雅扶着细腰，轻叹一声：“有几年没干了，确实有点累，还得多适应适应才行。”她看向李哲，问道：“李老板，客人们吃得还满意吗？”
　　“总体来说还不错。”李哲肯定了一句，接着问，“您给餐厅今天的服务打几分？”
　　谭静雅微微皱眉：“我和您的感觉是一样的，总体来说还不错，员工的工作热情很高，但又发现了一些问题。正想找个时间给您汇报一下。”
　　李哲看了看手表：“等会儿收拾得差不多了，你把王经理、三位后厨的师傅、林领班叫到二楼的包间开会。”
　　谭静雅点头：“后厨正在做员工餐，不如等大家吃完饭再开会？”
　　“那也行，我也跟着你们蹭顿饭。”李哲笑道，今天招待亲朋好友，酒水喝了不少，饭是一口没吃，肚子也有些饿了。
　　十分钟后，员工餐做好了。
　　员工们拿着自己的饭盒盛饭菜——三菜一汤：麻婆豆腐、土豆丝炒肉、炖白菜，外加一碗鸡蛋汤，主食则是馒头和米饭。
　　李哲也盛了一份饭菜，虽然肉不算多，但味道还不错。
　　这个年代，这些饭菜在普通人家里已经算是不错的了。
　　饭后，李哲将几人召集到二楼包间。
　　他目光扫视众人，笑着说道：“今天大家辛苦了，客人对咱们餐厅的整体评价还是比较满意的，这都离不开各位的努力。”他端起茶杯，“来，我以茶代酒敬大家伙一杯。”
　　放下茶杯，李哲接着说：“我说一下，今天评价最高的几道菜。
　　第一道是双椒鱼头，喜欢吃鱼或喜欢吃辣的人都很喜欢这道菜；
　　第二道是宫保鸡丁，客人们普遍反映放上黄瓜丁后，口味更清爽，吃起来更解腻，层次感也更丰富。这道改良菜做得很成功。”
　　这并不是说老式的宫保鸡丁不好，老式的宫保鸡丁也很好吃。但问题是，老式的宫保鸡丁，别管哪个川菜馆都能吃到，但舍得放黄瓜的宫保鸡丁，只有蜀香居才有。
　　想要餐厅生意好，就得有自己的特色，给别人一个非来不可的理由。
　　“第三道菜是水煮肉，大家普遍反映这道菜的肉嫩，香辣可口，盘底的菠菜也很好吃；
　　第四道菜是毛氏红烧肉，客户反应味道正宗，五花三层，肉质酥烂而不腻。这道菜不光是因为吴师傅厨艺好，采购方面也要表扬。”
　　说着，李哲看向王建军，“食材的把关很重要，就按照这个标准来，只有好的食材配上好的厨艺，才能做出好吃的菜。”
　　王建军应道：“我会严格把关。”
　　李哲先对着几道评价高的菜进行了一番表扬，随后话风一转：“今天大家的表现，总体来说值得表扬，但同时也发现了一些问题。既然说到菜了，那咱们就说菜品的问题。”
　　“第一个问题就是漏菜。比如有的桌客人想吃宫保鸡丁，但不知道什么原因一直没上；还有的客人点的是鱼香肉丝，结果端上来的却是宫保鸡丁。
　　我想知道，这到底是服务员的问题，还是后厨的问题，或者说服务员和后厨之间的沟通有问题？”
　　韩师傅说道：“这宫保鸡丁和鱼香肉丝都是我做的，只要菜单送到后厨，帮厨就会准备配菜，我也会核对菜单，漏菜的可能性不大。”
　　林巧梅作为领班主动开口：“这个问题确实是存在的。咱们餐厅还没正式开业，服务员对餐厅的环境也不是很了解，再加上客人比较多，可能会有记错桌的问题。”
　　她补充道：“我建议咱们可以在桌子上放号牌，这样几号桌一目了然，就可以尽量避免上错菜的问题。”
　　谭静雅点头：“这个主意不错。不光服务员会记错桌子，客人有时候也会记错桌号。就比如结账的时候，服务员询问客人是几号餐桌，客人有可能说不出来或者说错桌号。一旦结账出了问题，事情可能会更严重。”
　　“那就这么办？每个桌上都写上清楚的号牌。”李哲敲定了这个问题，继续说道，“还有的客户反映，同一款菜，不同桌的分量有明显差异，三位师傅怎么看？”
　　韩师傅说道：“可能是帮厨刚来，彼此之间的配合不是很好。之后我会和两位师傅讨论一下，确定一个具体的份量标准。”
　　谭静雅说道：“我今天也发现了一个问题，就是相同的菜品，有的会用不同的盘子装。例如麻婆豆腐，有的用深盘，有的用圆盘，盛装的效果也会有差异。以后在菜品装盘方面也要统一。”
　　李哲翻看了一下笔记本，继续说：“还有一个问题。有些客户没有吃过川菜，他会让服务员帮忙推荐，但有些服务员本身也没吃过川菜，也不了解川菜，根本没办法给客人推荐，这就会显得很不专业。”
　　谭静雅点点头，略一思索说道：“我觉得下次餐厅试菜，可以让服务员也参加，让他们亲自品尝一下咱们自家餐厅的菜品。客人再问起来，他们就知道该如何给客人介绍。”
　　林巧梅主动说道：“明天，我会在这方面进行一个针对性的培训，告诉他们该如何给客人推荐菜品。”
　　李哲觉得还是有些不够：“服务员的流动性很大，不可能每一位新来的服务员都吃过所有的菜品。而且每个人的口味不一样，推荐的时候也会有自己的主观想法。
　　咱们是不是可以在菜单上下功夫。比如说，对菜品进行辣度分类：微辣的菜品后面标注一颗星，中辣的菜品标注两颗星，比较辣的菜品标注三颗星，特别辣的菜品标注四颗星，不辣的菜品后不加星。”
　　谭静雅眼睛一亮：“这个主意好。客人点菜的时候就可以直接了解到菜品的辣度，也可以减少服务员的工作量。”
　　“那就这么定了，王经理，等菜品正式确定，印刷菜单时你记得加上。”李哲叮嘱完，环视众人：“大家还有其他的问题吗？有问题可以直接说，咱们现场解决。”
　　谭静雅说道：“咱们这是川菜馆，辣的菜比较多，吃了辣的就会想喝水解辣，而茶水通常是热的，难免会越喝越辣。我建议咱们可以增加一些解辣的饮品。”
　　“这个想法不错，大家可以研究一下。”李哲发散思维，继续说道，“其实我觉得除了饮品之外，咱们还可以准备一些零食。客人点完菜，在等菜的过程中，可以自取一些零食吃，填了肚子占住嘴，会减少客人催菜的频率。”
　　“好主意！”
　　李哲刚刚说完，就得到了三位厨师的一致赞同。这无疑是减轻了他们的压力。
　　众人又讨论了一番，李哲总结道：“针对以上这些问题，咱们餐厅得做一些整改。等这些问题解决了，咱们餐厅也就能正式营业了。”
　　……
　　2月22日，上午。
　　蒙娜丽莎餐厅。
　　李哲提着公文包走进餐厅，跟服务员点了一杯黑咖啡。最近一段时间伙食越来越好，李哲喝拿铁的次数也少了。
　　二姐得到消息后，从二楼走下来，坐在李哲对面：“来了怎么不上二楼？跑这儿坐着来了。”
　　李哲指着对面的咖啡机：“我一进餐厅就被这咖啡的香味吸引了，就没往上走。”
　　二姐说道：“你喜欢喝咖啡，干嘛不开个西餐厅？这西餐厅不比中餐厅好赚？”
　　李哲笑道：“我不光喜欢喝咖啡，还喜欢喝茶。而且，我觉得西餐厅在国内的受众还是比较少，不利于后期市场的扩张。”
　　二姐带着些不认同：“那不一定，改革开放这才多少年，人们对于西方文化的接受度越来越高，以后吃西餐的人也会越来越多。而且西餐厅偏高端，利润也会更高。我估计用不了几年，西餐厅就不再是涉外人群的专享，到时候经济条件好一些的老百姓和小情侣也会来西餐厅吃饭。”
　　李哲竖起大拇指：“您这个分析没错，以后的西餐厅客户群体确实会越来越多，好的西餐厅确实赚钱。但跟中餐厅的市场规模比还是会有不小的差距。
　　咱们两个的路线不同，我看重的是广度覆盖，您看重的是差异化深耕。”
　　“广度覆盖？差异化深耕？”二姐头一次听，摆摆手笑道，“得，我说不过你，就会拽这些名词，不过，听起来还怪专业哩。”
　　二姐说到兴头上：“老弟，你说我今年能开一家西餐厅分店不？”
　　“嚯，你真有这打算？”李哲心里默算了一下，沈亚楠这家店开的时间也不算太长。
　　“这不是生意好，心思就活泛了嘛。”沈亚楠之前也问过李哲，为何要开一家餐厅。李哲的回答是，餐厅属于反季节蔬菜的销售终端，两者是互补的。
　　现在反季节蔬菜稀缺，只有李哲一家可以提供。一到冬天其他餐厅根本没有青菜，李哲可以利用反季节蔬菜给餐厅打响名气。
　　沈亚楠觉得李哲这番话很有道理。之前蒙娜丽莎餐厅的生意也不太好，自从有了李哲供应反季节蔬菜，餐厅的生意才日渐好转。
　　既然如此，她是否也能利用反季节蔬菜的稀缺属性再开一家西餐厅？她认为是可能的。
　　李哲认真地想了想：“二姐，如果你真想扩店，那提前准备，下半年再开一家分店。今年冬天的反季节蔬菜虽然产量会增加，但依然具有稀缺属性，还是具有一定的引流作用。”
　　“老弟，有你这番话，我心里就有底了。”沈亚楠搓搓手，跃跃欲试，“也别等到年底了，我手里现在有些钱，你说现在就立刻开分店成不？”
　　李哲分析道：“现在都已经二月底了，您要是现在开始准备、找商铺、装修、招聘……估计最快也得三月底四月开业了。
　　而且可能还会更晚，毕竟西餐厅无论是装修还是服务，可比我那饭馆高档多了，这个您应该比我清楚。到时候，再折腾一两个月，夏菜也该下来了，您分店的优势也就没了。我觉得还是等到下半年更稳妥。”
　　沈亚楠深吸一口气，压抑住心中的躁动：“也是，那就再等等。”
　　李哲提醒：“二姐，您要真想开分店，我建议您注册个餐厅的商标，免得别人看您餐厅生意好，也开个名字一样的餐厅，那您不就亏大了嘛。”
　　沈亚楠若有所思：“说得对，我回头先把商标注册了。”
　　李哲看了一眼手表，从公文包里取出一沓文件：“二姐，这是我搜集到的罐头厂产品的种类和价格，你看看。外贸订单的价格你打听的咋样了？”
　　沈亚楠也从随身的包里拿出一份文件：“这是外贸公司给我的罐头订单收购价格表。”
　　李哲接过订单收购价格表和罐头厂出厂价进行比较：
　　肉类罐头：
　　清蒸猪肉罐头一斤装收购价3元一罐，出厂价2.5元一罐，毛利0.5元，利润率20%。
　　红烧牛肉罐头3.5元一罐，出厂价3元一罐，毛利0.5元，利润率16.6%……
　　蔬菜罐头：
　　番茄罐头收购价2.3元一罐，出厂价1.7元一罐，毛利0.6元，利润率35%。
　　青刀豆收购价2.8元一罐，出厂价2元一罐，毛利0.8元，利润率40%。
　　酸黄瓜收购价3元一罐，出厂价2元一罐，毛利1元，利润率50%。
　　水果罐头：
　　黄桃罐头收购价2.5元一罐，出厂价1.9元一罐，毛利0.6元，利润率31.5%。
　　苹果罐头收购价2.2元一罐，出厂价1.7元，毛利0.5元，利润率29.4%……
　　李哲将收购价和出厂价进行比较后，递给一旁的沈亚楠：“二姐，你看看。”
　　沈亚楠仔细瞅了瞅比对数据，说道：“不错，你找的这些罐头的出厂价都不高。按照这个价格收购，咱们有的赚。”
　　李哲点点头：“从这些数据来看，蔬菜罐头的毛利和利润率是最高的，肉类罐头的毛利和利润率最低。二姐，蔬菜公司对于罐头的收购品类有要求吗？”
　　“目前还没有明确的要求。”二姐的手指点着表格，“其实，从价格也可以看出一些端倪。苏联那边天气比较冷，最缺少的其实是蔬菜，所以蔬菜罐头的利润是最高的。
　　既然他们缺蔬菜罐头，那咱们就多搞一点蔬菜罐头。等他们缺少肉罐头的时候，他们自然会提高相应罐头的收购价格。这些老苏精着呢。”
　　李哲问道：“二姐，咱们具体跟哪家外贸公司合作？初期的订单是多少？”
　　“东方外贸公司，每次的订单数量不少于20吨，回款周期在20个工作日左右。”
　　李哲想了想：“那咱们第一批交付的订单数就定为20吨吧，您觉得怎么样？”
　　“没问题。不过我这边只能拿出2万块钱。”
　　李哲大致算了一下，20吨罐头是4万罐左右。如果前期只支付定金，等外贸公司支付收购款后，再给罐头厂支付尾款，那样资金压力不会太大。
　　“可以，剩下的钱我会补全。”
　　二姐点点头：“那咱们就以收购蔬菜罐头为主，毕竟这个利润最高。”
　　“我尽量吧。”李哲之所以说尽量，是因为酸黄瓜罐头和青刀豆罐头确实利润最高，但这两种罐头的货源并不是很多。
　　“二姐，我是这样想的。咱们能做成外贸生意，主要还是您家里的长辈帮了忙。我觉得咱们可以拿出两成利润作为回报。”
　　在李哲看来，外贸生意做的就是信息和渠道。
　　沈亚楠的长辈能拿到外贸订单，肯定也动用了自身的人脉信息和资源。
　　这两成利润，属于合理的回报。
　　如果李哲一点表示都没有，那就属于不懂事了，这种合作未必能够长久，更不要说做大做强了。
　　“老弟你有心了。我替那位长辈谢谢你。”沈亚楠并没有拒绝，看向李哲的目光也多了一丝赞赏。
　　李哲并没有向沈亚楠提及自己还有两个合伙人。这倒不是李哲有意隐瞒，而是沈亚楠也未必想知道。
　　至于拿出两成干股的利润给那位长辈的事儿，李哲之前跟金百万和洪三提过一嘴。不过那个时候还不知道罐头的收购价，不清楚其中的利润有多高，所以李哲也没有说明确的分配比例。
　　现在发现这一笔生意确实有利可图，才确定了给对方分润两成的干股利润。
　　如果金百万和洪三不同意这个分配比例，那么这次李哲会自己出这笔钱。不过之后的订单，李哲肯定不会再带他们了。
　　以李哲对金百万和洪三的了解，他觉得另外两人会同意的，而且应该能够理解自己的做法。
　　不过涉及到钱的事儿……谁也说不准。
　　李哲还是要做两手准备……


第223章 上门（五千字）
　　崇文门菜市场。
　　洪三骑着自行车出了菜市场。
　　一阵北风刮来，让他忍不住打了个寒颤。往前骑了不远就到了崇文门西大街。在十字路口边上，他看见两名穿着印有“蜀香居”字样的围裙的人正在发传单。
　　李哲餐厅试菜那天，洪三也收到了邀请。
　　原本他对李哲开餐厅并不看好，毕竟隔行如隔山。但亲自去餐厅品尝一番后，发现餐厅菜品的味道都还不错，服务也很周到。最关键的是可以吃到各种青菜，而在这个时节，这些青菜别说是买了，见都未必见得到。
　　他相信应该有不少人愿意去品尝。再加上餐厅的服务和味道都不错，这家餐厅的生意应该不会差。
　　想到这儿，他不禁有些羡慕李哲——本身卖菜的收入就很高，还通过反季节蔬菜吸引客户开了一家蔬菜杂货店；现在同样是用反季节蔬菜的稀缺开了一家餐厅。这种做生意的头脑确实让人佩服。
　　很快，他骑着自行车来到了“蜀香居“。今天他来这里的目的，是为了跟李哲谈合作。他很珍惜这次机会，也希望自己能像孙涛一样，跟上李哲的脚步。
　　洪三将自行车停在门口，把钥匙揣进兜里，迈着大步走进了蜀香居的大门。餐厅还没有正式开业，里面的人不多。几个服务员站成一排，似乎正在开会。
　　李哲坐在大厅靠门的桌子旁，正在和一个身宽体胖的男子聊天。见到洪三，李哲起身迎接，简单寒暄后，介绍洪三和金百万认识。
　　而后，李哲带着两人上了二楼包间。他泡上一壶茉莉花茶，摆上一盘干果和水果拼盘，笑着说：“现在还不到吃饭的时候，咱们先喝会儿茶。等中午了，再好好喝几杯。”
　　说话间，李哲打开了旁边的公文包，从里面取出几张文件：“这里有咱们总结的罐头出厂价格表。
　　这一张，是我从朋友那里刚拿到的罐头收购价清单。咱们今天研究研究，确定投资的比例，以及收购罐头的品类和数量，把合同敲定下来。”
　　洪三和金百万分别查看罐头收购价和罐头出厂价。洪三指着价格比对：“没想到蔬菜罐头的出口利润比肉罐头高这么多。”
　　金百万笑道：“他们那边地广人稀，很多地方气候太冷，估计土豆、胡萝卜等耐寒的蔬菜产量多些，其他的蔬菜产量少，需求多，采购价也会高些。
　　李老弟，外贸公司那边对采购罐头的品类有要求吗？“
　　李哲道：“暂时没有。两位有什么打算？“
　　金百万分析道：“按理说罐头的采购订单不可能没有品种数量的要求。现在之所以不限制罐头品类，可能是因为还处于收购初期；中后期可能会根据罐头收购上来的品种数量，进行一些局部的调整。比如说，如果前期收购的蔬菜罐头多，肉罐头少，而肉罐头的订单还没达标，那么后期的收购订单品种可能会倾向于肉类罐头。”
　　洪三也赞同道：“这种可能性很大。不过后期的事后期再说，现在哪种罐头利润高，咱们就倒卖哪种品类的罐头。”
　　他拿着收购价格清单和罐头出场价格清单比对：“蔬菜罐头的利润最高，其次是水果罐头。我觉得咱们就以蔬菜罐头为主，水果罐头为辅，怎么样？“
　　李哲和金百万两人都表示赞同。
　　随后，三人又对蔬菜和水果罐头的品类仔细研究。其中，酸黄瓜的毛利润率最高，青刀豆的毛利润其次，但这两种蔬菜罐头的数量较少——李哲二叔的罐头厂和万安镇罐头厂都没有。
　　洪三倒是在通州的一家罐头厂找到了货源，但库存量可能达不到二十吨。
　　番茄罐头和水果罐头就比较常见了，而且价格也相差不多。李哲准备让洪三和金百万再跟厂家接触一下，看看哪个优惠更多。
　　确定了大概的罐头收购品类后，李哲从公文包里拿出了两沓钞票：“这两万块钱是那位朋友的本金。两位老哥准备投资多少钱？回头咱们去银行开个共同账户，把钱存进账户里。”
　　洪三和金百万对视了一眼。
　　金百万说道：“老弟，我跟你比不了，能出五千块。”
　　洪三有些诧异，从刚才的介绍和聊天中，他隐约能猜到金百万应该是李哲的老乡。换句话说，对方应该也是外地农村人。
　　现在农村人都这么有钱？
　　他思索了片刻，咬咬牙：“李老板，我也能拿五千本金。”
　　李哲说道：“你们三个加起来是三万元，我再出三万，总共凑够六万本金。两位觉得这个投资比例怎么样？“
　　洪三问道：“李老板，第一批罐头的订单数量是多少？“
　　李哲说道：“外贸公司要求每次交易的订单不少于20吨，一斤重的罐头四万罐，出厂价2元左右，总价值八万元左右。”
　　“没问题。”金百万点头同意，六万的本金很富裕。
　　“可以。”洪三也表示赞同。虽说自己的出资比例少，但风险也小。虽说他对李哲比较信任，但毕竟是第一次做外贸生意，还是以稳妥为主。
　　李哲继续说：“还有一个问题。这个外贸订单是我朋友的长辈介绍的，虽然人家没有主动开口要，但我还是想拿出一部分利润'回报'给那位长辈。我的想法是拿两成的干股利润给对方，你们怎么想？“
　　金百万附和道：“应该给。这外贸订单最吃关系了，如果没有门路，你的货源再好也白搭。只要咱们能把这条关系网维护好，以后赚钱的机会多的是。”
　　洪三点点头：“我也同意。”
　　李哲笑道：“那两位哥哥再辛苦辛苦，再跟罐头厂多争取一些条件。过两天咱们再碰个头，把这件事敲定了。”
　　洪三说道：“李老弟，咱们是不是要租个仓库？否则，罐头买了连个储存的地方都没有。”
　　李哲反问：“您有合适的地方吗？“
　　洪三想了想：“这外贸订单是走海路，还是陆路？“
　　“陆路。”
　　洪三说道：“那就在京郊附近租个仓库，地方大，交通方便，价格也便宜。”
　　李哲喝了一口茶水，补充道：“京郊可以，不过安全方面也要考虑到。咱们三个都打听打听，下次一起定下来。”
　　三人又商量了些细节问题。吃完午饭，李哲将洪三送出餐厅。
　　下午，他坐着卡车和金百万一起返回大营村……
　　万安镇附近。
　　镇外的土路上。
　　一个胖妞骑着自行车吭哧吭哧地往前走，她身上裹着军大衣，围着红色围巾，脸颊和耳朵冻得红扑扑的。
　　胖妞一边骑自行车，一边想事，似乎有些心不在焉。
　　突然，道路前方有个大坑，她发现的时候已经有些晚了。车轱辘压过坑时一上一下颠簸，屁股狠狠地颠了一下地，疼得眼泪都流出来了。
　　她嘴里骂道：“林小虎你个混球，过了这么久都不知道来接我！”
　　“嘀嘀……”突然，身后传来一阵车笛声。
　　虎妞回头一瞅，呀，这车真眼熟……
　　她停下自行车，冲着卡车挥手：“停车！停车！”
　　李哲打开副驾驶室的窗户：“虎妞，你这是要去哪？”
　　“嘿嘿，李哥，又遇到您了，我要去大营村看我姑。”
　　李哲最近还真没听到快嘴媳妇儿的消息，他还指望着快嘴媳妇儿帮忙宣传蔬菜大棚呢：“你姑又咋了？”
　　虎妞道：“嗐，我姑父过年没回家，我姑老上火了，一个人怪可怜的，我过来瞅瞅她。”
　　李哲看她车后绑着包袱，身上还背着包，说道：“你这是打算常住啊？”
　　虎妞笑道：“嘿，跟我姑作伴住几天，省得她胡思乱想。”
　　一旁的金百万一挑大拇指：“嘿，这姑娘真孝顺！”
　　虎妞大眼珠子一转：“李哥，这天老冷了，搭我一程呗！”
　　李哲往身后一指：“客气啥，让他们帮你把自行车搬上去。”
　　“谢谢您了！”虎妞再次道谢，推着自行车往后走。见到李卫东站在后车厢上，她主动打招呼：“李大哥，帮我把车拽上去。”
　　“我下去帮你抬。”李卫东要翻身下车。
　　“不用！”虎妞拦住了他，“你在上面接着就成。”说完，她双手用力直接将自行车举了起来。
　　“嚯，你可以呀，力气还真不小！”李卫东接过自行车，放进了后车厢里。
　　虎妞爬上车，用力拍拍车厢，喊道：“开车！”
　　赵兵看向虎妞的目光带着赞赏，“这姑娘不赖，一看就能干。”
　　虎妞得意地笑了：“那是，听我娘说，我从小就有力气，我哥都打不过我。小时候，我一把就把他推倒，骑在他身上揍他，他到现在都怕我。”
　　李卫东竖起大拇指，暗道：这姑娘是真虎！
　　虎妞倚靠在车厢上，问道：“李大哥，小虎还在你们那儿干嘛？”
　　“干呀，那小子勤快着呢，干活也肯下力气，挺好的。”李卫东打趣道，“而且，我们那儿吃得好、工资高，赶他都不走。”
　　虎妞往前凑了凑：“李大哥，你们那儿还缺人不？”
　　“啥意思？”
　　“我也想去你们那儿干。”
　　李卫东瞅瞅她，摇头：“不行，你是镇里人，吃不了这个苦。”
　　虎妞露出讨好的神色：“那您就看差了，我能吃苦。力气也大，啥活也能干。您帮我说说好话，让我也去干活呗。”
　　李卫东仿佛想起了什么，反问道：“虎妞，你不是在镇里的电扇厂工作吗？那么好的工作不干，为什么要跑到我们农村干活？”
　　“李大哥，现在天气这么冷，出个门都冻得龇牙咧嘴。我这脸都快冻麻了。谁买电扇啊？
　　而且，我也不打算在那干了，您就帮帮我吧！”
　　李卫东被她缠得没办法：“成吧，回头我帮你问问，看看还招不招人。”
　　“谢谢李大哥！”虎妞眯着大眼睛，呲着大门牙笑了。
　　虎妞是个活泼的性子，跟几人聊起了镇上的一些趣事。不知不觉间，汽车驶入了大营村。
　　李哲打开车门，从副驾驶室跳下来。就在这时，林小虎从远处屁颠屁颠地跑了过来，一边跑一边喊：“李哥，您可算回来了！咱们大棚里来贵人了！”
　　李哲被他搞懵了：“什么贵人？”
　　“是陈镇长来了，正在三号大棚里等着您呢。”
　　“陈镇长有没有说找我做什么？”
　　“那我不清楚。”林小虎摇摇头，压低了声音说，“不过他还带了一个人，听说是万安镇罐头厂的谢厂长。”
　　“行，我知道了。”李哲和金百万对视一眼，两人向三号大棚走去。
　　就在此时，卡车后面响起一个声音：“林小虎！”
　　林小虎听到这个声音，打了个激灵，望着那个熟悉的身影问道：“虎妞，你……你怎么又来了？”
　　听到这话，虎妞沉着脸不乐意了：“这是啥意思啊？不想让我来？”
　　“没有没有，我是说现在的天太冷了，路上容易着凉。”
　　虎妞质问：“怕我冷，那你为啥不去接我？”
　　“我……我不是要干活吗？我还有事儿，不跟你说了，回头见吧！”林小虎撂下一句话，向着远处跑远了。
　　“林小虎，你站住！说清楚了再走！”见林小虎连头都不回，跑得更快，虎妞气得直跺脚。
　　大棚内
　　老李正陪着陈镇长闲聊，忽然，大棚的帘子从门外掀开，李哲和金百万一前一后走了进来。
　　李哲热情地走上前：“陈镇长，让您久等了，要是知道您今天来，我中午就赶回来了。”
　　陈镇长站起身，跟李哲握了握手：“我知道你是个大忙人，所以才故意挑下午来拜访，您回来的正是时候。”
　　李哲望向旁边的男子：“谢厂长也来了，欢迎欢迎！今天晚上我做东，咱们好好喝几杯。”
　　谢厂长也和李哲握握手：“李老板，我今天是来请您帮忙的。”
　　李哲隐约猜到了什么，但并没有点破，明知故问道：“谢厂长，您这话打哪说起？”
　　谢厂长露出一抹苦笑。他这几天的情绪起伏很大。罐头厂因为库存积压占用了大量资金，导致资金链断裂，连工人的工资都发不出来，复工复产更是成了奢望。
　　前些日子，李哲的突然到访让他看到了希望，但接连几天没有动静，他又开始胡思乱想：是不是李哲觉得货不好？还是有其他厂抢生意？他的心情也从高兴转变为担心。
　　作为副厂长，他也有属于自己的骄傲。但现在罐头厂面临着巨大的困境，他已经失去了和客户平等谈判的资格。与罐头厂上百工人的生计相比，他的面子又算得了什么？
　　在这种复杂情绪和焦虑心情的推动下，他才放下身段，找镇长帮忙。
　　谢厂长也知道，当自己主动找上门的那一刻，他已经在谈判中输了。但现在的主要问题已经不是订单谈判输赢的问题，而是这笔订单会不会被其他罐头厂抢走。
　　一旦这笔订单被其他罐头厂抢走，等于他们厂最后的希望也没了。
　　他开门见山道：“李老板，您前些日子不是想买我们罐头厂的产品吗？我又给您送来了一些样品，顺便想问问您考虑的怎么样了。”
　　李哲想了想答道：“罐头我们肯定是要买的，但我们主要想收购的是酸黄瓜罐头和青刀豆罐头。如果贵厂有这两种罐头，我们会优先收购。”
　　谢厂长摇头：“这两种罐头我们厂是真没有。要不您再看看其他罐头？我们厂还可以再给您优惠一些。”
　　李哲看了一眼陈镇长：“谢厂长，我也跟您实话实说，这批货是苏联的订单，人家就爱吃酸黄瓜和青刀豆，收购的价格也比较高。其他的罐头虽然也要，但我们就算买了也不挣钱。”
　　李哲的话显然是有水分的，其实哪种罐头都挣钱，只是挣得多与少的问题。当然，这也算不上欺骗，生意嘛，本就是虚虚实实。
　　陈镇长清咳了一声：“谢厂长，李老板也有李老板的难处。您再把罐头的出厂价格降低一些，人家就算想帮忙，也不能让人家白忙活一场，你说是不是？”
　　今天这一趟，陈镇长其实并不想来。但作为镇里主抓经济的领导，他又不得不来。
　　罐头厂以前也是镇里的标杆企业，在他的支持下创办并发展壮大。现在走到了这一步，也不是他想看到的——这不仅关系到镇里的财政，更关系到上百名罐头厂工人的生计。
　　谢厂长也有些无奈，叹气道：“陈镇长，李老板，我跟两位交个实底，上次我给的出售报价已经是底价了，真的没给您要高价，这就已经不挣钱了。
　　如果再降价，我们就得亏钱卖。”
　　见李哲没说话，陈镇长再次对谢厂长施压：“谢厂长，你平常不是挺机灵吗？怎么这次犯傻了？现在是赚钱赔钱的问题吗？”
　　不等对方回答，他继续说道：“现在最重要的是把罐头卖出去，回笼一部分资金，这样才能盘活罐头厂。等罐头厂复产复工了，您再考虑盈利的问题也不晚。
　　听我的，继续降价！”


第224章 开业（五千）
　　谢厂长深吸了一口气，对着李哲问道：“李老板，酸黄瓜罐头和青刀豆罐头我们确实没有。只要是我们厂有的罐头，您想要哪一种直接跟我说。上次给您报的是清仓底价，这次我给您报成本价。”
　　李哲想了想：“番茄罐头。”
　　谢厂长沉吟片刻：“上次我报的是1块7毛5分，我是真没有要高价。因为我们的成本价是1块7毛2分。您看1块7毛2可以吗？我们这次真的是一分钱都不挣。”
　　李哲没说可以，也没说不可以。他拿出一份清单递给一旁的陈镇长，这笔生意能不能做成，他在乎的不是谢厂长而是陈镇长：“陈镇长，您看看，这是其他罐头厂的报价。”
　　陈镇长从兜里拿出老花镜戴上，找到了番茄罐头的价格：“其他厂的番茄最低出厂价是1块7。”
　　李哲点点头：“没错，两分钱不算什么事儿。单凭您陈镇长的面子，我也不在乎这点钱。但问题的关键是，这生意不是我们哥俩说了算。我们还有另外两个合伙人，这份价格清单他们也知道。”
　　李哲有些为难道：“如果万安镇罐头厂的最低价和其他厂的最低价相同，那我们肯定是要购买万安镇罐头厂的。但现在的问题是万安镇罐头厂的价格比其他罐头厂的价格略高。我和金哥都好说，哪怕是少赚点钱，也愿意照顾一下咱们万安镇罐头厂的生意。但另外两个合伙人那边不好交代。”
　　陈镇长点点头，摇头对着一旁的谢厂长说：“谢厂长，你们厂的番茄罐头出口价能不能也降到1块7？”
　　谢厂长哭丧着脸摇头：“陈镇长、李老板，真不行啊，那就赔钱了。”
　　陈镇长板着脸：“我刚才说的话都白说了？亏一点钱就亏点钱，厂子活下来最重要。你要是做不了主，就让你们厂长来。”
　　谢厂长语重心长道：“陈镇长，不是我不听您的。李老板，您的难处我听明白了，但我也有自己的难处。甭说是我做不了这个主，我们厂长来了也一样做不了这个主，甚至我也不想让陈镇长做这个主。”
　　怕众人误会，谢厂长赶忙解释：“首先我是赞同陈镇长的提议的，我也想低价出售罐头库存。因为我们厂现在最重要的就是回笼资金，只有回笼资金才能盘活企业。但这种情况很多工人未必理解。
　　他们可能会觉得如果赔钱销售罐头，就是损害了集体利益，甚至给我扣个以权谋私、侵害集体利益的帽子。
　　换句话说，他们即便现在理解，等过了这个难关，他们可能又不理解了，没准还得戳我们的脊梁骨。”
　　陈镇长皱了皱眉。他是体制内的人，对于这种情况很敏感。他知道谢厂长说的问题确实存在。
　　想做事，就会犯错！
　　李哲和金百万也有些打退堂鼓。如果低价收购了万安镇罐头厂的番茄罐头，谢厂长被工人扣上了“侵害集体资产“的帽子，那作为购买商，他们是不是也会被扣上“奸商“的帽子？
　　陈镇长在体制内摸爬滚打多年，哪里还看不出来？现在已经不是钱的问题了。
　　今年过年，李哲给自己送的那些礼就值几百块钱。自己今天亲自求上门，这两分钱的利润他肯定是愿意让的，但是考虑到背后的合伙人，他也不能说让就让。
　　谢厂长这边也一样。罐头厂的高层了解厂里的情况，也知道现在最重要的不是赚钱，而是把罐头卖出去回笼资金。但厂里的工人未必理解，这件事可大可小。就连陈镇长自己也不想背这个锅。
　　陈镇长望向一旁的李哲：“如果价格合适，您能收购多少番茄罐头？”
　　“5吨左右。”
　　“李老板，您看这样成不成？这两分钱的差价，由我们镇政府来补贴。这样您和合伙人能有个交代，罐头厂也不用赔钱低价销售。”
　　陈镇长算了一笔账：一个罐头差价两分钱，1000个罐头差价20块钱，一吨的差价也才40。
　　李哲有些意外：“陈镇长，这不合适吧？”
　　陈镇长摆摆手：“没什么不合适的。这罐头厂本身就是镇集体企业。一吨罐头补贴40元钱，5吨也不过才200块钱。用200块钱盘活一家集体企业，对于镇政府来说也是一件好事。”
　　陈镇长的语气越发笃定。他很清楚，过了这个村就没这个店了。
　　一个罐头价值1块7毛2，一吨罐头价值3440，5吨罐头价值17，200块钱。
　　镇政府只要出200块钱，就能帮着万安镇罐头厂回笼17，200块钱的资金。这笔钱是能救命的。
　　如果错过了李哲这个大客户，镇政府再想帮助万安镇罐头厂复产复工，那可就不是200块钱能解决的问题了。
　　而且万安镇罐头厂也会向镇政府缴纳税金和部分利润，还能带动镇里的经济。无论是直接利润还是间接利润都超过了两百块钱。
　　说白了，这200块钱转一圈还会回到镇政府的账上，顺带还能盘活一家镇集体企业，怎么看都值得。”
　　谢厂长紧紧握住陈镇长的手：“陈镇长，谢谢您对我们厂的补贴。我代表全厂工人和他们的家属感谢您！李老板、金老板，也感谢两位的帮助！”
　　敲定了番茄罐头的价格后，双方又聊了一些细节问题，比如运输方式、验收方式、付款方式等。
　　其中，李哲四人总共投资了6万本金，不足以支付全部款项。李哲会先支付一部分定金，等他们从外贸公司收回尾款后，再将剩余的尾款支付给罐头厂。
　　生意谈成后，众人皆大欢喜。
　　晚上，李哲设宴款待两人。
　　……
　　2月25日，正月二十
　　蜀香居餐厅。
　　今天是餐厅正式开业的日子，比餐厅之前预计开业的时间整整晚了十天。不过也因此有了更充分的准备时间。
　　谭静雅是第一个到餐厅的。她将一楼和二楼都仔细检查了一遍。深吸一口气，心情复杂——激动、忐忑、期待，各种情绪交织在一起。
　　她不仅是餐厅的经理，还将所有的身家都投资到了这家餐厅。虽说她对这家餐厅有信心，也做了充分准备，但真到了营业这一天，心中难免依旧忐忑。
　　这几个月，她的人生起起落落。她已经没有了后路，只能成功。
　　失败？她不敢想！
　　有时候，她也会忍不住想起季鸿宾，想知道他现在过得怎么样？有没有后悔出国？
　　她摇摇头，扫去心中的杂念。她不知道季鸿宾如何想，至少她自己不后悔离婚的事儿。她觉得自己留在京城是对的。
　　餐厅的工作人员也陆续到齐。王建军送来了新鲜的蔬菜，同时清点其他采购物资，确保食材的新鲜。
　　三位厨师到后，确认灶台、抽风机等设备正常运转，备齐当天要使用的调料。
　　林巧梅则带着人开始布置开业仪式需要的东西。门口上方挂上了“开业酬宾“的横幅，旁边挂着红色的喜庆气球。
　　看着人来得差不多了，谭静雅将众人叫到一起，开晨会。
　　谭静雅扫视着或站或坐的众人，开口道：“我简单说几句。这段时间大家辛苦了，你们的努力我都看在眼里。今天是咱们餐厅正式开业的第一天，对咱们来说也是一次'毕业考试'。
　　我希望大家今天能展示最好的一面，让客人能感受到我们的真诚和热情……”
　　她顿了顿，继续说道：“不过大家也不要紧张，只要做好每个人份内的工作，确保开业时不慌不乱不出错……”
　　谭静雅做了一番动员工作，又再次明确了众人的分工，才让众人散去。
　　上午9点多，李哲也来到了蜀香居餐厅。他跟谭静雅、王建军聊了几句，亲自检查了一下餐厅的情况，确认一切正常。
　　上午10点，开业典礼正式开始。
　　所谓的开业典礼其实很简单：门口挂着红色横幅，两侧挂着红色气球。王建军不知从哪里找来了一块红毯铺在门前。餐厅的服务员站成两排，随后李哲亲自放了两把鞭炮。噼里啪啦的声音响起，吸引了不少路人的目光。
　　李哲简单说了几句，给每个人发了一个开业红包。钱不多，图个喜庆。
　　现在还不到饭点儿，谭静雅又安排几个服务员出去发传单。
　　韩春燕拿着一沓宣传单走出餐厅，迈着小颠步一扭一扭地走到了路口。她通过了餐厅的培训，成为了餐厅的实习员工，很珍惜这一份工作。
　　她见到个穿着黑色羽绒服的男子走了过来，笑着迎上前去：“同志您好！我们蜀香居餐厅今天开业，8折优惠大酬宾。不光有好吃的川菜，还有各式各样的新鲜蔬菜……”
　　男子接过一张宣传单，瞅了一眼：“这宣传单上说的是真是假？上面写的那些青菜你们真有？”
　　“有！我们餐厅主打的就是新鲜蔬菜，您在别的地儿根本吃不到。而且价格还不贵！”
　　“听说年前崇文门菜市场有卖新鲜蔬菜的，结果我跑了好几趟，连个菜叶子都没见到。你可别拿假消息忽悠我，到时候我带媳妇儿去了，吃不着，可别怪我砸你场子。”
　　“您放心，我们餐厅绝对有新鲜蔬菜。今天早上送菜我都见到了。”
　　“那成，中午我就过去尝尝。”
　　“我们店顺着路北往前走50米就到了，特别好找。”韩春燕目送对方离开后，继续发传单。
　　……
　　临近11点，发传单的服务员陆续返回。门口站着两名服务员，已经做好了迎接客人的准备。
　　李哲和谭静雅坐在靠墙边的桌子旁，低声说着什么。
　　突然，门口响起一个声音：“欢迎光临！”
　　李哲扭头看去，见到两个熟悉的人站在门口——魏敏和白云笙。
　　两人都穿着红色羽绒服，看起来十分喜庆。
　　李哲起身迎接：“魏记者，白同志，欢迎欢迎。”
　　魏敏打趣道：“李老板，我不请自到，又来您这蹭饭了。”
　　李哲笑道：“你们乐意来是好事，说明我们餐厅做的菜好吃。今儿个你们两个随便点，算在我的账上。”
　　白云笙将一个袋子递给李哲：“李老板，这是送您的礼物，祝您开业大吉，生意兴隆。”
　　“谢谢。”李哲接过袋子，往里瞅了一眼，看着像是一个摆件。
　　魏敏说道：“老白送的是金蟾。今天餐厅开业，您刚好摆上，招财进宝，图个喜庆。”
　　“借您吉言。”李哲也不客气，直接将里面的摆件拿出来——是个铜制的金蟾，做工很精细，很上档次，适合放在收银台上。“白同志，谢谢您的礼物，我很喜欢。”
　　李哲将金蟾递给谭静雅，示意她摆在收银台上，又对着魏敏和白云笙做了个请的手势：“坐下说。你们今天来的正好，我们餐厅上了新菜，你们俩正好可以尝尝。”
　　魏敏笑道：“李哥，我虽然没带礼物，但也不白吃你的。我们《晨光日报》有个美食专栏，我给你这餐厅写篇报道怎么样？就当是抵了今儿个的饭钱。”
　　“哈哈，那我可赚大发了。”这个年代报纸的影响力很大，魏敏的一篇报道可比一顿饭值钱。
　　服务员端着一壶茶水走过来，给三人倒上茶水。
　　李哲问道：“有什么需要我做的吗？”
　　魏敏说道：“咱都这么熟悉了，你的情况我都了解，就不采访你了。一会等客人多了，我拍几张照片，再采访几个就餐的客人，一篇稿子也就差不多了。毕竟是美食专栏，没那么严谨。”
　　说话的功夫，餐厅也开始上人了。
　　其实，从2月20日开始，李哲就已经在发宣传单了。前两天，也贴上了开业酬宾的海报，主要宣传的就是反季节蔬菜。
　　从今天的情况看，效果还是不错的。
　　过了十一点半，客人开始变多。
　　临近晌午，一楼的大堂已经基本坐满了。
　　一对年轻的夫妇走进餐厅。男子穿着一身黑色羽绒服，女人梳着马尾辫，挺着大肚子，像是个孕妇。
　　“欢迎光临！”服务员微微躬身。
　　黑色羽绒服男子瞅了一眼：“你们餐厅人不少啊，还有位置吗？”
　　“里面还有一桌，两位跟我来吧。”服务员将两人领到里面靠墙的位置，递上一份菜单：“两位想吃点啥？我们餐厅以川菜为主，还有各种新鲜的蔬菜。”
　　梳着马尾辫的孕妇问：“你们这有黄瓜吗？”
　　服务员介绍道：“有。您想吃黄瓜，可以点宫保鸡丁，这是一道改良菜，里面有黄瓜丁。”
　　梳着马尾辫的孕妇说：“不，我要吃拍黄瓜，多放点醋。”
　　服务员有些为难：“同志，不好意思，我们餐厅没有这道菜。”
　　穿着黑色羽绒服的男子说：“这菜有什么难度？有黄瓜就能做。问问你们老板，该出多少钱，我们给。”
　　“您稍等。”服务员有些为难，赶忙找到了谭静雅，说明了情况。
　　谭静雅瞅了两人一眼，看着不像是闹事的：“告诉他们，黄瓜金贵、成本高，小份的拍黄瓜5块一份，大份的十块一份。”
　　服务员又走过去，回复了黑色羽绒服的男子。黑色羽绒服的男子直接点了一个大份黄瓜，又点了一道宫保鸡丁和双椒鱼头。
　　魏敏一直观察着店里的情况，也看到了刚才的一幕，心下有些好奇，走过来问道：“同志您好，我是《晨光日报》的记者，正在写一篇美食专栏的稿子，能采访您一下吗？”
　　“成啊，你要采访啥，问吧。”黑色羽绒服的男子爽快地答应了。
　　魏敏疑惑道：“我看您刚才点菜，特意要了一旁菜单上没有的拍黄瓜，这是为啥？”
　　“嘿，我媳妇怀孕，现在害喜得厉害，就想吃口新鲜的拍黄瓜。”黑色羽绒服的男子摊摊手：“我也知道，在川菜馆点这菜不合适，但其他地方也没有黄瓜卖啊？”
　　很快，一盘拍黄瓜端上餐桌。翠绿的黄瓜上浇了个料汁，很简单的一道家常菜。
　　马尾辫的孕妇拿起筷子夹了一块黄瓜放进嘴里，“咯吱咯吱”发出一阵脆生生的咀嚼声。
　　黑色羽绒服的男子问道：“媳妇儿，好吃吗？”
　　马尾辫的孕妇连连点头：“嗯，这黄瓜真好，鲜嫩水灵，比夏天的还好吃，料汁也够酸。”说着，她夹了第二块。
　　黑色羽绒服的男子嘿嘿一笑：“你喜欢吃就成。”
　　魏敏见到隔壁桌坐着一个白头发老头，穿着一身中山装，戴个黑框眼镜。她走过去问道：“大爷，您是一个人来的？”
　　白头发大爷拍了拍桌子上的木质食盒：“我带回去吃。”
　　魏敏反问：“大爷，您既然来了，为啥不在这吃？这带回去还能好吃吗？”
　　“我老伴生病了，受不得风。我带回去跟她一块吃。我们年纪大了，大鱼大肉吃不动，就想吃点清淡的蔬菜……”
　　魏敏记录得很认真。她以前很少关注民生报道，满脑子都是采访大新闻，哪里危险往哪里跑，觉得那才算成功，那才是记者应该干的。
　　今天的采访让她有了新体验，感触到了采访的“真实“和“温度“……


第225章 自荐（两章合一）
　　蜀香居二楼包间。
　　白云笙脱掉红色羽绒服，露出里面的粉色修身毛衣；魏敏穿着一件绿色毛衣，两人一粉一绿，让包间里多了几分朝气。
　　李哲也脱掉呢子大衣，将菜单递给魏敏：“今儿个辛苦你了，想吃啥，随便点。”他又转头对白云笙道：“白同志，你也是甭跟我客气。”
　　魏敏接过菜单看了一眼：“得嘞，今儿个吃大户，我要个鱼香肉丝、水煮牛肉。”
　　白云笙微微皱眉，扁嘴道：“敏敏，吃辣的太多，容易长痘哦。”
　　魏敏摸了摸额头，还真有些担心：“那就把鱼香肉丝换成椒盐平菇吧。”
　　白云笙微微摇头，觉得这样也没好到哪去：吃了一样容易长痘。他凑过去跟魏敏一起看菜单：“我来个蒜蓉西兰花吧。”
　　白云笙说完，将菜单递给李哲：“李老板，我们点好了。”
　　李哲又添了一菜一汤：一道干烧桂鱼，一道酸辣汤。
　　服务员韩春燕端着一壶茶水进来，给三人倒上茶水后，拿着写好的菜单离开了。
　　魏敏喝了一口茶水说道：“李哥，你餐厅的生意这么好。第一天开业就这么多客人，感觉我写美食专栏都有些多余了，真成蹭吃蹭喝的了。”
　　“魏敏，这你可就想差了。”李哲笑道，
　　“这专栏你得接着写，我还等着看呢。我这餐厅刚开业、8折优惠，周围的人来就是吃个新鲜。过了这个新鲜劲儿，能留下多少客人谁也说不准。”
　　他顿了顿又说，“餐厅是有复购率的，并不是说客人喜欢你家餐厅就会天天来。即便再喜欢，最多也就是隔一段时间来吃一次。所以多宣传引流还是很重要的。
　　而且，两位见多识广，餐厅有什么不足的地方，你们也多帮我提提意见。”
　　白云笙接过话茬，“我确实去过不少家餐厅。说实话，您这餐厅不管是环境、菜品还是服务，都是首屈一指的。生意保准差不了。”
　　他用手拨动圆桌：“就拿这旋转圆桌来说，人多聚餐确实方便实用。我去过那么多家餐厅，也就见过那么两三家在使用。单就这一点来说，您就超过了大多数餐厅。”
　　魏敏点点头：“以前能去国营馆子吃饭，那都是偷着乐的事。但现在国营餐馆的服务和菜品的质量还真比不上个人餐厅。也就那几家老字号能勉强撑撑门面。”
　　三人谈话的功夫，包间外响起敲门声。接着，王建军推门走了进来，手里还端着个餐盘：“这是我们餐厅免费的零食，先垫吧垫吧。”
　　盘子里装的是江米条和爆米花。
　　魏敏拿起一根江米条，吃了一口：“嘎嘣脆，好吃！”
　　白云笙拿起一个爆米花塞进嘴里：“这东西我小时候经常吃，有几年没吃了。”
　　魏敏竖起大拇指：“李哥，你们餐厅的服务真是没得说。”她拿出本子，记录下“餐前零食“这一条：“这东西在其他馆子还真没见过。”
　　四人闲聊了一会儿，包间的门再次被推开，服务员端着托盘走了进来：第一道菜，蒜蓉西兰花；第二道菜，水煮牛肉。
　　白云笙先给魏敏夹了一筷子西兰花：“敏敏，多吃菜。不长痘不上火，对身体好。”
　　王建军瞅了瞅魏敏，又瞅了瞅白云笙，心中暗道：这两人是咋回事？看着不对劲了。不过当着两人的面，他也没好意思问。
　　吃过一会儿，另外两道菜一道汤也端了上来。李哲指着干烧桂鱼说道：“尝尝这个菜。这个菜是我们店新出的，你们上次来的时候还没有。”
　　魏敏夹了一块鱼肉放进嘴里：“嗯，味道不错。又香又辣，而且鱼皮带着一股焦香，好吃！”
　　白云笙提醒道：“你蘸点汤汁，味道会更好。”他品尝了一块鱼肉，微微点头：“是这个味儿。我记得，峨眉酒家应该就有这道菜。我妈老爱吃了，下次我带她来尝尝。”
　　李哲笑道：“我们这道菜就是学的峨眉酒家。还有这道酸辣汤，特别开胃，饭前饭后喝都行。”
　　魏敏放下筷子，带着些许不解问道：“人家峨眉酒家为什么要教你们这道菜？那不是砸自己的买卖吗？”
　　李哲解释道：“谈不上教。这干烧鳜鱼本身就是经典的川菜。我们品尝之后觉得味道不错，就让我们餐厅的厨师复刻了一下。”
　　白云笙问道：“李老板，你们餐厅的菜品不少，为什么还要学其他餐厅的菜？这菜品太多，是不是也会增加餐厅的成本？”
　　李哲答道：“是有这个问题存在。但我们餐厅刚开业，也不知道哪些菜会比较受客户欢迎，所以就多准备了一些菜品。
　　到时候留下客人喜欢的菜，反馈不好的菜要么改进，要么就暂时去掉。
　　再一个，我们每隔一段时间也会更换一些菜品，让客户保持一些新鲜度。
　　当然，那些最受欢迎的招牌菜肯定是不会换的。比如说宫保鸡丁、水煮牛肉、鱼香肉丝、回锅肉、麻婆豆腐这些菜都是固定的。”
　　白云笙点点头：“隔一段时间更换一些菜品是对的。要不然，再好的餐厅，也有吃腻的那一天。”
　　李哲放下筷子，说道：“白同志，我最近想拍摄一部关于蔬菜大棚题材的宣传电影。但我不太熟悉这个行业，想跟你打听打听该怎么操作。”
　　白云笙语气中带着询问：“你拍电影的目的是什么？是为了在影院上映赚钱，还是为了官方宣传？”
　　李哲给对方添了一杯茶水：“都不是。我这电影不进影院播放，也不是官方宣传。
　　我就是想在农村露天播放，向周围的农民宣传蔬菜大棚，让他们了解什么是冬暖式蔬菜大棚，让他们知道蔬菜大棚有多赚钱。这样才会有更多的人愿意种蔬菜大棚。等种的人多了，冬天咱老百姓也就不缺新鲜蔬菜吃了。”
　　“嘿，您这个想法好，我绝对支持。”白云笙摸摸脸颊，
　　“我这个人皮肤不是很好，北方的冬天天干地燥。一天不吃蔬菜，第二天准长痘——特别准。
　　真要是像您说的，老百姓冬天都种蔬菜大棚，那我以后也能吃上便宜的青菜。”
　　李哲说道：“我就是这个想法。但是农村的信息比较落后，很多人不了解这个蔬菜大棚。所以我才想通过播放露天电影的方式进行宣传。”
　　白云笙赞同道：“这村里人没什么娱乐节目，真要播放露天电影，他们准去看。不过，在电影拍摄前，还需要经过审查。只有经过了相关部门的审查才可以进行拍摄。”
　　“怎么个审查流程？”李哲问道，这个年代信息闭塞，隔行如隔山。
　　“一般情况下，需要向电影审查机构报送电影剧本进行备案和审查。审查合格后，才可以进行拍摄。拍摄完成后，还需要再次报请电影审查机构审查。合格后，相关部门会发放电影片公映许可证。
　　不过，如果只是在农村露天播放，就不需要电影片供应许可证了，审批部门的级别也会低很多，县市一级的文化局或许就能审批。”
　　李哲追问：“那像我这种题材的电影容易通过审核吗？”
　　白云笙答道：“符合主流价值观的电影题材容易通过审核。就比如说重大革命和重大历史等特殊题材，通过的几率非常高。
　　蔬菜大棚题材虽然跟这两类不沾边儿，但却关系到民生和菜篮子工程，也是符合主流价值观的。我个人觉得，你和政府部门或农业相关部门合作，更有助于审核通过。”
　　李哲想了想说道：“我们当地镇政府支持我种植蔬菜大棚的。而且我和京城市蔬菜公司未来也有合作计划，他们也希望能尽快扩大蔬菜大棚的种植规模。我也有过跟他们要一些扶持的打算。”
　　白云笙来了兴致，身子往前凑了凑：“如果是这样的话，那事情就好办多了。
　　你先把电影的剧本搞出来，再找到镇政府和京城市蔬菜公司合作，拿到一些扶持和相关证明，证明是三方一起合作拍摄这部宣传电影。然后再将剧本送到审核部门，这样通过的几率就很大。”
　　李哲问道：“那拍摄的费用需要多少？”
　　白云笙笑了笑：“拍摄电影的费用不是固定的，多的有多的用法，花费个几十万也是有的；少的有少的拍法。如果不上映，不要求质量，其实几千块钱就可以搞定了。”
　　王建军插话道：“这差距咋这么大？”
　　白云笙解释道：“像农村题材或者企业宣传片这类电影啊，制作极为简单。大多是内部放映或农村宣传，设备也都是租赁的家用录像机或老旧的16毫米摄影机。人员呢，可以兼职或临时雇佣，演员几乎没有酬劳。成本主要集中在设备租赁、耗材（包括录像带或胶卷）和少量的杂费。通常几千块到一两万就可以搞定。”
　　说到自己的专业，白云笙打开了话匣子：“中等成本的故事片，一般都是地方厂的小制作，面向地方影院发行。有基础剧情和专业演员，这些演员大多是地方剧团的演员。摄像、摄影、布局和后期制作都会更精良，经费大约在五万到二十万之间。”
　　“再往上就是高成本的商业片，有知名的导演演员参与作品，采用专业的电影摄影机，全套的灯光音响设备，大规模的布景。这费用就高了，经费能达到20万到100万。”
　　李哲说道：“我要拍的这部电影就是在农村宣传，我觉得第一种就挺好的。咱老百姓就是看一个剧情，图个热闹，了解个新鲜事儿。那些花里胡哨的背景、灯光、音乐没必要。”
　　李哲作为一个后世人，当然知道好的电影肯定是要砸钱的。但问题是他这电影又不上影院，又不指望着赚钱，达到了宣传目的就行了呗，自然是钱花的越少越好。
　　“白同志，我身边没有会拍电影的人。想找个电影行业的多面手，既会摄像又能导演，还能制作后期的。你认识这方面的人才不？帮我推荐一个。”
　　“噗嗤。”白云笙笑了，“李老板，你也太会省钱了。你是打算让一个人拍一部电影？”
　　李哲摆摆手：“那不至于。我会给他安排一些助手。他只要负责指挥就成。”
　　“哎呀，这种全面性的人才还真不好找。首先得会写剧本、绘画、分镜，会使用摄影器材，还有现场指挥的经验，知道怎么拍摄、怎么收音、怎么换场景……这种综合性的人才确实不多见。”
　　说到这，白云笙停顿了一下，下巴微微扬起，“不过嘛，你眼前刚好就有一个。”
　　魏敏笑了：“老白，合着说了半天，你是在王婆卖瓜自卖自夸？”
　　“我真不是自夸，打小就在片场长大，还在京城电影厂工作过一段时间，参与过多部电影的拍摄，里面的事我门清。我现在缺的就是一个机会，一个伯乐。”说到这儿，他望向李哲，
　　“李哥，只要你相信我，我保证尽全力帮你把这部电影拍好。而且不要一分钱的费用。”
　　王建军有些纳闷：他总是听李哲说“天下没有免费的午餐”，这人咋这么积极？“白同志，你免费拍电影图个啥？”
　　白云笙答道：“我就是喜欢拍电影，而且别管这部电影的成本高低，那都是我拍摄的，都属于我的作品。这就够了。”
　　李哲觉得，自己可能还没白云笙大，这货已经叫上哥了，显然是对拍电影这件事上心了。只是还不清楚对方的能力。
　　李哲也不着急，经费在自己手里，合适的就让他拍，不合适了再找个专业的。先试着来呗。
　　他试探道：“白同志，你会写剧本？”
　　白云笙歪歪头，“哎哟，什么叫会呀。我16岁就开始独立创作剧本，我写的剧本都有一扎厚了。改天我拿来让您瞅瞅。”
　　李哲心想：我看你那个干啥。“咱们还是聊聊蔬菜大棚的剧本吧。”
　　白云笙拿出一个本子：“李哥，你说一下对电影的要求。比如说你想拍摄电影的目的、大致的剧情、故事，或者想表达的内容，以及电影的风格。”
　　李哲认真思索了一番：“我拍摄这部电影的目的就是想要宣传蔬菜大棚，就是想让观看电影的村民们知道种蔬菜大棚能赚钱。同时尽量把这部电影拍的好看一些，吸引来更多的村民观看。
　　我已经把电影名儿想好了——《大棚爱情故事》。我觉得电影名字一定程度上可以反映电影的整体风格。”
　　白云笙点点头：“听到你说的这个名字，我就知道你想要的电影是什么类型的。”
　　他组织了一下语言，继续说道，“你想拍摄的是一部以蔬菜大棚题材为主的、轻松幽默的农村爱情故事题材。”
　　李哲说道：“你说的没错，我希望可以增加一些戏剧冲突，让村民们有讨论的想法，引起更多人的关注。另外，种植蔬菜大棚才是主线，爱情只是辅线。
　　不需要有什么轰轰烈烈的热恋，就需要那种朦朦胧胧的感觉。”
　　白云笙露出赞许的目光：“李哥，你是懂电影的。”
　　魏敏调侃道：“老白，不就是拍部电影吗？咱不用这样。”
　　白云笙白瞪了他一眼：“一边去，我跟李哥说正事儿呢。李哥，你想什么时候正式开拍？”
　　“今年七八月份吧。建造蔬菜大棚和种植反季节蔬菜是有季节性的。太早了没必要，太晚了就迟了。”
　　白云笙拍了一下巴掌：“哎哟，这马上就3月份了，也就三四个月的时间了。这拍电影要准备的东西多呢，咱们得抓紧时间才行。”
　　李哲问道：“白同志，你写剧本大概需要多久？”
　　白云笙愣了一下，思索良久：“这个不好说。如果有灵感的话，一周可能就写完了；如果要是没有灵感，可就要费点事儿了……”
　　白云笙确实自己写过剧本，但问题是他从小就生活在城里，连农村都没见过，更别说蔬菜大棚了。这让他有些无从下笔！
　　魏敏一眼就看穿他了，笑骂道：“屁个灵感，你就是不知道怎么写呗。”他又望向一旁的李哲：“李哥，你让他写剧本还不如让我写。”
　　李哲反问道：“那你想怎么写？”
　　魏敏摊摊手：“我现在也不知道……”
　　李哲“……”
　　得，又一个不靠谱的。
　　魏敏摸了摸鼻子，“我觉得吧，写剧本跟记者写稿是一样的。没有实地采访，光凭想象是不行的，写不出来那个味儿。李哥，你要是能多给我一些蔬菜大棚的资料，或者亲自带我去蔬菜大棚看看，那我就知道该怎么写了。”
　　白云笙打了个响指：“李哥，带我去你们种大棚的地方看看吧，再跟我说说你种大棚的经历。我保准一周之内能写出剧本。”
　　魏敏说道：“李哥我也去了。我早就想见识你的蔬菜大棚，做个实地采访了。”
　　李哲看了一眼手表：“那就走吧。送菜的车一会儿就到。”


第227章 真真假假（两章合一）
　　下午，万安镇大营村。
　　卡车刚停稳，白云笙和魏敏就迫不及待地从车上跳了下来。看着十几座白晃晃的大棚，两人都露出震惊神色。
　　魏敏拿出相机，往前跑了几步，找好角度直接按下了快门：“咔咔。”
　　白云笙忍不住问道：“李哥，这些大棚都是你家的吗？”
　　李哲应道：“没错。这些大棚都是我建的。明天还要动工，再次扩建10座大棚。”
　　白云笙带着些许不解：“李哥，你家哪来这么多地？这么一大片得有多少亩啊？”
　　“一个大棚占地一亩，十几个大棚就是十几亩地。我们家可没这么多地，我去年租赁了村集体的20亩地，只要按时交租金就行了。”李哲解释道。
　　说话的功夫，老李走了过来：“老二，来客人了？”
　　“爹，我给你介绍一下。这位是京城电视台的白云笙同志，是一名职业摄影师，来帮助咱们拍摄大棚宣传电影。这位是魏敏，晨光日报的记者，也是来帮助咱们做宣传报道的。”李哲热情地介绍道。
　　老李知道记者和摄影师，但从来没有打过交道，觉得这都是了不得的人物，做了个请的手势：“白同志，魏记者，欢迎欢迎。外面冷，咱们去大棚里坐。”
　　一行人进了三号大棚，一股热气将两人包裹住。魏敏早就听李哲说过，蔬菜大棚里很暖和，但亲身体验的感觉还是不同。
　　看着绿油油的蔬菜大棚，她又一次忍不住摁下了快门。
　　白云笙掐着兰花指往厨房的位置一指：“哎呀，这里面还能做饭呢！不怕把大棚烧毁了吗？”
　　“灶台都用石板隔开了，只要注意一些，问题不大。当然隐患还是存在的。等新建成的大棚完工后，我准备再建一个种植园区，包括新的食堂、会议室、休息室和储存室。”
　　新扩建的大棚越来越多，以后的工人也会越来越多，挤在大棚里吃饭确实不方便。而且以后还有种植户来学习大棚种植技术，李哲需要安排一个接待的场所。
　　白云笙问道：“李哥，您当初是怎么想到建蔬菜大棚的？”
　　李哲给他倒了一缸茶水：“这大棚并不是什么新鲜的东西。以前就有大棚和暖棚，只是前者的保温性能太差，只能用来提前育苗和延期采摘，大棚里的蔬菜没办法过冬。
　　暖棚的保温性能倒是不错，但建造的成本太高，而且还需要煤炭升温，花费巨大。一般来说都是科研性质的，很难大规模种植。
　　我建的这个蔬菜大棚是利用厚土墙和地温保暖升温，极大地降低了种植成本。”
　　李哲停顿片刻，继续说：“至于我种植蔬菜大棚的初衷，一方面是为了响应农业部提出的'菜篮子工程'，让咱老百姓在冬天也能吃上新鲜蔬菜；另一方面就是为了赚钱，让自己和家人都过上好日子。”
　　“很朴实很真挚的想法。”白云笙连连点头：“李哥，在您建大棚的过程中遇到过什么有趣的事或者说比较大的阻碍？我觉得这些都可以写在剧本里。这些现实的问题就是最好的戏剧冲突。”
　　“有趣的事情？”李哲回忆了一下：
　　“在刚开始建大棚的时候，地里的玉米还没有成熟，需要提前采摘。我们当时还开着拖拉机去京城卖过一次鲜玉米，还真赚了不少钱。家里人也逐渐改变了态度……”
　　李哲迟疑片刻，感慨道：“要说阻碍的话也有。我当时是贷款6000元建大棚，家里人都不理解，尤其是我母亲极力反对，担心我建大棚赔钱，想让我把贷款还给信用社。
　　我当时的压力也很大。投资建造蔬菜大棚对于我们农村人可不是一笔小钱。”
　　白云笙竖起大拇指：“李哥，您真有魄力！”
　　魏敏也好奇地问：“李哥，你母亲现在对大棚是个什么态度？”当初她采访李哲的时候，对方并没有提起这一茬。
　　不过想想也能理解，自己做的是事实报道，而白云笙拍的是电影，可以改编剧情。
　　“我母亲现在很支持我建蔬菜大棚，也没少帮着我干活。现在她自己也想贷款建个蔬菜大棚。”李哲笑了笑，话锋一转：
　　“其实，我也能理解母亲当时的心情。毕竟这半地下式蔬菜大棚是个新鲜事物，她也是担心我赔钱了，还不上贷款。
　　好在一切都过去了。”
　　白云笙拿出一个小本子记下：“李哥，我觉得你的经历就很传奇，你想不想把自己的经历拍成电影？”
　　听到这话，李哲愣了神，想到了一个港岛社会大佬，好像就是以自身的经历拍摄了一部电影，结果电影刚拍完就被警方拿来当证据，把自己送进去进修了。
　　李哲现在还只是赚点小钱的小角色，这种活人立碑的事儿，他可不想干。
　　“我的经历没什么好拍的。我觉得还是拍摄一些有趣或有戏剧冲突的剧情比较好，爱看的人多了，电影才能起到宣传效果嘛。”李哲说道。
　　魏敏说：“李哥，带我们去其他大棚看看吧，我还想多拍几张照片呢。”
　　白云笙也起身道：“对对对，我也想看看其他人是怎么干活的。”
　　“大家伙都在新大棚那边干活，我带你们看看。”李哲领着他们走向新扩建的大棚。
　　一行人来到了十三号大棚，朱益民正在领着一群人忙活。林小虎见到李哲后，屁颠屁颠地跑过来：“李哥，您回来了？”
　　李哲点点头：“各位都停一下，我给你们介绍两位客人。这位是京城电视台的摄影师白同志，他来帮助咱们拍摄一部大棚题材的宣传电影；这位是晨光日报的魏记者，也是来给咱们做新闻采访。大家欢迎！”
　　众人放下手上的工具，热情地鼓掌。林小虎用好奇的神色看着两人，跟一旁的葛青山交头接耳，不知说了些什么。
　　李哲指着朱益民介绍道：“这位是朱益民朱哥，也是我们蔬菜大棚的技术员。我不在的时候，都是他带人照顾蔬菜大棚的。你们有什么不懂的可以问他。”
　　魏敏眼中满是好奇，迈着小碎步走到人们干活的地方，指着一堆育苗盘问道：“这些黑色塑料壳是干什么的？里面还有一堆小格子，我还是头一次见到这种东西。”
　　朱益民答道：“这个是育苗盘，每个小方格都是一个独立的育苗空间，可以长出一颗或几颗苗。等这些苗长大、变得强壮，再移植到大棚里种植。”
　　魏敏哪懂这些，她只知道蔬菜是在地里种的，根本不知道什么叫育苗，什么叫移栽。对着朱益民仔细问了一通。
　　朱益民耐心地解释，将育苗、移栽的过程和优点告诉她。
　　“我看着大棚里都栽种了不少的蔬菜，又培养了这么多新的蔬菜苗，打算往哪里种啊？”魏敏问道。
　　李哲解释道：“我之前不是说过吗？我们还要扩建10亩蔬菜大棚。等大棚建好之后，这些长壮蔬菜苗也可以移栽了。这样提前育苗，可以缩短蔬菜的种植周期，提高蔬菜大棚的利用率。”
　　魏敏点点头：“真没想到，种菜还有这么多门道！”
　　随后，李哲又带他去其他几个大棚看了看，满足了白云笙和魏敏的好奇心。两人对蔬菜大棚也有了个大致的了解。
　　魏敏说：“李哥，我这次实地查看蔬菜大棚后，对于反季节蔬菜行业有了更深入的了解，我想回去之后再写一篇相关的报道。一会儿咱俩再谈谈，我再给您做个简单的采访。”
　　“采访好说。”李哲看了一眼手表：“时间不早了，你们转了一下午，估计饿了吧？咱们先吃饭，吃完饭再慢慢聊。”
　　晚上，李哲设宴款待两人，向两人简单介绍了一下他今年的蔬菜大棚种植计划。
　　第二天一早，魏敏带着新采访收集的资料返回京城，准备写两篇报道。一篇是关于蔬菜大棚种植的，还有一篇是“蜀香居反季节蔬菜美食专栏。”
　　本质上说这两篇报道是一脉相承的。
　　不过白云笙并没有离开。他觉得在这里很有灵感，更容易收集蔬菜大棚剧本的素材。剧本完成后也会更接地气、更真实。
　　他昨晚住在村里，有些不适应，熬到后半夜才睡着。一觉醒来已经是早上8点多了。
　　“白摄影师！”
　　“白摄影师好！”
　　“早上好！”白云笙笑着跟众人打招呼。
　　吃完早饭后，他又像个街溜子一样，在各个大棚里转悠。逢人就打招呼，见人闲着就凑过去聊天。
　　大家也都知道他是来拍蔬菜大棚电影宣传片的，也都对他很客气。
　　上午10点，日头已经升得很高了。他见到林小虎、葛青山、李志强等几个年轻人都爬上了夯土墙，将草帘子卷了起来。
　　他好奇地询问：“这就是李哥说的日照升温吗？”
　　林小虎耳朵好使，笑着答道：“没错！白摄影师，您要不要试试？”
　　“我...我能行吗？”白云笙有些不太自信。
　　“你要想学我教你！”
　　白云笙爬上夯土墙，见到林小虎吭哧吭哧地拽起草帘子，手心都磨出了厚厚的老茧。他低头瞧了瞧自己白嫩的手，有些舍不得。
　　“朱哥说要教我育苗，我还是去大棚里帮忙吧。”最后，白云笙在十三号大棚找到了朱益民，撸起袖子说道：“朱哥，我来跟您干活了！”
　　朱益民哪能真让他干活？种菜虽然不算什么难事，但如果一些细节做不好，同样会影响到育苗和后期的产量。
　　“白摄影师，您就帮着浇水吧。记着把水浇透就行。”
　　“好嘞，这个我能干！”白云笙痛快地答应了，一边帮忙一边跟朱益民聊天。
　　“朱哥，你这种菜的技术是跟谁学的？”
　　这话问得正好，戳到了朱益民的痒处。“我爷爷那辈就是菜农，公社那会儿，我爹就是大队的菜把式。到我这边已经是第三代了。你要说别的咱不懂，这种菜的门道，我门清！”
　　白云笙好奇地问：“朱哥，能说说您为什么跟着李哥种蔬菜大棚吗？”
　　朱益民的脸色微变，似乎想起了什么不愉快的事。
　　“唉，也没什么不能说的，都已经过去了。”
　　关于离婚的事，朱益民原本是不想提的。但后来想想自己家那点事儿，十里八村谁不知道？藏着掖着反而更容易被人看笑话，还不如大大方方地说出来。
　　所幸他也不再隐瞒跟着李哲种大棚的经过，简单描述了一下关于他前妻家的事，只是一语带过。白云笙也大概了解了。
　　听完后，白云笙的神色又有些不同了：“妈呀！”之前他觉得李哲有故事，现在听到了朱益民的经历，又觉得他的经历也很有戏剧性。
　　虽说他不可能将这一段经历原原本本地写在剧本里，但只要朱益民同意，还是可以借鉴一二的。
　　白云笙一边在大棚里干活，一边找人聊天。对于农村生活和大棚的事情，他也越发地了解了，心中的灵感已经蠢蠢欲动。
　　他从朱益民口中又听到了另外一个有趣的事儿——这蔬菜大棚里居然还有农业大学的老师和学生在干活。可惜那位陈老师暂时回学校了，没有见到本人。
　　不过那位姓周的大学生还在大棚干活。
　　他很好奇周青禾一个农业大学的高材生，为什么会来农村种蔬菜？
　　他问过林小虎得知周青禾在十五号大棚干活。
　　他进了十五号大棚，见到周青禾正在施肥。她动作十分熟练，外面套着一个灰色的破旧围裙，略黑的脸颊被晒得红扑扑的。她的皮肤不算好，甚至有些粗糙。
　　最令白云笙惊讶的是，周青禾居然光着脚踩在泥地里。那双沾着泥巴的脚有些大、有些黑，虽然不好看，但踩在地上很稳。
　　“这真的是农业大学的大学生吗？”这是白云笙脑中浮现的第一个想法。随后，这个质疑被他立刻打翻了——没错，肯定是农业大学的大学生。
　　在周青禾身上看到了一种气质：既有大学生的朝气，又有农村人的土气。虽然长得不算很漂亮，皮肤也不算很好，但这更符合一个农业大学生的形象。如果长得太漂亮，说话娇滴滴、皮肤白白嫩嫩，又怎么可能在大棚里种菜？
　　没错，周青禾的形象越来越立体。她的鼻梁很挺，代表着坚毅；鼻尖略显鹰钩，可能会略显固执。
　　一个京城的女大学生，如果没有坚毅的性格，如果没有固执的一面，又怎么可能离开繁华的京城来到农村种菜？
　　突然间，他脑中浮现了一个清晰的故事构想。他跑到周青禾身边，用略带兴奋的语气说：“周同学，你想拍电影吗？”
　　“啊？”周青禾愣了愣。如果眼前这位不是李哲带回来的，她真以为自己遇到了骗子。
　　她用手指了指自己：“你让我拍电影？”
　　白云笙点点头：“对呀，我觉得电影中有个角色很适合你！”
　　周青禾拍了拍手上的灰尘：“白摄影师，让我教您种地还行，演戏我是真不会。我可没学过表演。”
　　“其实你不用担心，也不用刻意表演，你只要本色出演就可以。我想要的就是一个女大学生回到农村种菜的角色，你的形象特别符合。”
　　“哈哈哈！”周青禾没心没肺地笑了，“我也能拍电影？我妈要是知道了，做梦都能笑醒！”
　　“周同学，我说的是认真的。我真觉得你非常适合当这部电影的主角之一。我希望你能认真考虑一下。如果你有什么顾虑或者不懂的地方，可以随时来问我。”白云笙的语气非常真诚。
　　周青禾似乎有些被他说动了，摸着下巴琢磨了一会儿：“我考虑一下吧。”
　　“那成！等我写好了剧本，一定第一时间让你看。”白云笙握了握拳头，喜笑颜开：只要敲定了一名主要演员，再围绕着她写剧本就容易多了。
　　听到周青禾要拍电影，林小虎也凑了过来：“白摄影师，您要拍的电影叫什么名字啊？青禾是女主角吗？”
　　“我要拍的电影叫《大棚爱情故事》，周青禾应该是女主角之一。”白云笙对于这个机灵的小伙印象不错，笑着问道，“你对拍电影感兴趣吗？”
　　“有兴趣，太有兴趣了！”林小虎心想，这电影叫《大棚爱情故事》，那肯定讲的是爱情啊。如果周青禾是女主角，那肯定要和男主角谈恋爱。
　　他试探道：“白摄影师，这部电影的男主角是谁呀？”
　　“还没确定呢。”
　　“李哥会不会当男主角？”
　　白云笙笑着摇头：“不会。”
　　“真的？”林小虎语气中带着欣喜。在他看来，除了李哲外，没人比他更合适了。
　　“我就算选你当男主角，也不会选李哲。”这是白云笙的实话。
　　“为什么呀？李哥为什么不能当男主角？”
　　“不合适呗。”白云笙没有多说。不说的原因是怕伤到林小虎。
　　李哲之所以不能当男主角，是因为白云笙觉得他的气势太强了。李哲以前或者说种大棚前是什么样，他不清楚。但现在的李哲往那一站，气质谈吐、行为习惯，根本不像是一个农村的农民。
　　人是会变的，李哲已经不是当年的自己了。在白云笙看来，李哲不是专业演员，也演不出当年的那种心境了。
　　相反，林小虎这个人，浑身透着机灵劲，但同样带着乡下的土气。从某种角度而言，让他出演一个敢于冒险、敢于吃螃蟹的蔬菜大棚种植户更合适。
　　林小虎站在那儿嘿嘿傻乐：周青禾是女主角，自己是男主角。这部电影的名字又叫《大棚爱情故事》，那岂不是说自己要在电影里和周青禾谈恋爱？
　　妈呀，这真真假假不就成了吗？！


第228章 交货（两章合一）
　　下午，大营村村北响起一阵嗡鸣声。
　　四辆挖掘机出现在平整的田地里。老李和王荣生站在不远处指挥，李哲、王支书金百万三人站在一旁闲聊。
　　李哲掏出一盒中华烟，递给王铁头和金百万：“王叔，咱们村还预留了多少机动地？”
　　“咱村人多地广，按照政策将大部分耕地承包给村民后，村集体还可以留下5%到10%的机动耕地，如果只算耕地，不包括其他用地，大概有五百亩左右。”王铁头接过烟，金百万帮他点上，抽了一口。
　　“咋的，你小子还想继续租地？”
　　李哲点点头：“是有这打算。咱们村的地比较分散，不光村北有，村南和村东也有，林小虎家的地就在村东。土地太分散，这一块、那一块，建了大棚也不好管理。我想着大棚还是要建在一起的好。”
　　李哲也抽了一口烟，继续说：“当然，这个也不是绝对的，就像我哥家的地，紧挨着我家的地，旁边又是朱哥的大棚，他想用自家的地也可以。
　　再一个，今年咱们公司成立后，十一月份第一批反季节蔬菜上市，就能初步回笼资金，到时肯定还会继续扩建大棚。”
　　李哲压低声音说：“我有点小私心，想让您帮我盯着点机动地，等咱公司的规模扩大，村集体这些地都能统一租下来，对村里来说也是一笔稳定的进项。”李哲盯上了村集体的机动地，但他现在吃不下，得一步一步来。
　　王铁头想了想：“你想租村集体的地可以，但价格不能太低，要不然我也没法跟村里人交代。”
　　“那不能。我要是低价租地那不是让您为难吗？村里人也得戳我脊梁骨。”李哲笑笑。
　　地是最不值钱的，跟反季节蔬菜的利益相比，租地那点钱根本不算什么。李哲在乎的是租来的地是否能长期稳定地使用。
　　只要王铁头是村支书，再加上他和陈镇长的关系，以及自家公司在村里的影响力，李哲觉得问题不大。
　　老李走过来，接住李哲递过来的烟，对着王铁头说：“支书，晚上咱们喝点。”
　　“成啊。”王铁头笑笑，指着挖掘机的方向：“冻土化开了不？”
　　老李摇头：“还没有完全化开呢，幸好咱们今天是下午动工，上午日头还晒了半天，要不然还真不好挖。”
　　王铁头说道：“那咋不再等等，晚上个十天半月，冻土就全化开了，那时候施工就容易了，也能省些工钱。”
　　李哲接过话茬：“我也想过这事，再晚点确实更容易挖，不过，到时候工厂和建筑队也要施工了，挖掘机可就不好找了。”
　　还有一点李哲没说，那就是反季节蔬菜是有种植周期的。如果种得太晚，采摘期也会延期。等天气暖和，露天蔬菜大规模成熟，反季节蔬菜也就不值钱了。
　　李哲问道：“爹，招人的事你还得多盯着。不光要招聘临时干活的，还要招聘一些长期种植大棚的。一下子扩建十亩大棚，咱们的人手肯定不够用。”
　　老李点点头：“我已经在琢磨了。”在老李看来，雇佣临时工好说，但要雇佣长期在大棚里干活的人，就得仔细挑选了。他还是想从本家亲戚朋友里面找。
　　王铁头轻咳了一声：“李哥，你看俺家大庆咋样？要是行的话，就让他来大棚帮忙。”
　　老李应道：“咋不行，大庆这孩子我从小看着长大，人勤快，也懂事，只要他愿意干，就让他来。”
　　王铁头笑道：“愿意干，这小子上次就说了，想跟着哲子干，对哲子服气的很。”
　　四台挖掘机分成两组，两台挖掘机合挖一个大棚，还是如之前那般将熟土层挖开放置到地基南侧。
　　不过，这次的施工图纸和之前有些不同，大棚的最东侧要建一个小屋，既可以居住，也可以当成储藏室。以前的大棚之所以没有盖房，主要是还是考虑成本问题。
　　现在李哲有钱了，也不用再像以前一样抠抠搜搜，建造的蔬菜大棚也更加完备。
　　“咔。”旁边响起了一阵快门的声音。
　　李哲扭头望去，见到白云笙拿着相机站在不远处。
　　李哲走过去招呼：“魏敏没把相机带走？”
　　“没有。她留下相机，是想让我拍点有价值的素材。”白云笙指着前面的挖掘机：“这些挖掘机是在建大棚吗？”
　　“对，是在扩建新的大棚。先把地基挖好，然后再建夯土墙。在夯土墙上搭建架子遮盖棚膜和草帘子。”
　　“李哥，我听说您最开始建的大棚都是人工挖掘的？”
　　“对，刚开始建蔬菜大棚连我母亲都不支持。其他人都不知道是个什么东西，根本找不到关系用挖掘机。我建第一个大棚的时候，招了20个人挖掘大棚地基。之后建二号大棚和三号大棚是一起挖掘，直接雇佣了40个人。”
　　白云笙想了想，说道：“几十号人一起干活，那个场面一定很壮观吧？如果咱们要拍电影，我觉得还是人工挖掘更有看点。”
　　李哲点点头：“到时候可以拍一场人工挖掘的戏。白摄影师剧本写得怎么样了？有进展吗？”
　　“有进展。我之前没有灵感，迟迟无法动笔，就是因为对农村和种植蔬菜大棚了解得少。现在我见到了蔬菜大棚，还认识了很多朋友，跟着他们一起干农活，灵感就像喷泉一样，噌噌地往外冒。”
　　白云笙双手向上举，做出了一个喷泉的姿势，笑着说：“我不光剧本有灵感了，我还敲定了几个有趣的角色。
　　比如说林小虎，这小伙子特别机灵，对拍电影也感兴趣，我觉得可以给他安排一个角色，另外还可以让他协助电影的拍摄工作。
　　还有周青禾，一个大学生愿意来乡下种菜，这件事本身就带着戏剧冲突。我觉得这个角色如果写在电影中也会很有意思。”
　　李哲露出赞同的神色：白云笙找的这两个人确实比较有特点，而且都是年轻人，容易接受新鲜事物。
　　“除了这两个人之外，还有李酒缸。我听说他是您的堂哥，他这个角色性格鲜明，有酒万事足，很有争议，也很有看点，可以让电影剧情更丰满。”白云笙说到了兴头上，从兜里掏出一个小型笔记本，一边翻看一边说：
　　“还有您的舅舅王荣生，他因为一些特殊原因被迫和妻子女儿分开，那个年代很多人都有类似的遭遇。我觉得也能引起观众的共鸣。”
　　“等等！”李哲打断了对方，他哪里听得出，这小子是要搞煽情，“把我舅舅的事儿拍到电影里不合适吧？毕竟是写那个年代的事儿，会不会犯忌讳、不容易通过审核？”
　　“没事儿，这两年的电影审核尺度放宽了。只要不过度渲染，问题不大。只要后期的结局符合主流价值观就行。”白云笙一副成竹在胸的模样。
　　李哲还是觉得不合适：“这不光是审核的事儿。我舅舅对他曾经的一些事情难以释怀。如果把他的事情拍出来，我担心他会不高兴。”
　　“李哥，您放心吧。如果真要把这个剧情拍到电影里，我肯定会经过他老人家的同意。让他老人家看过剧本，再开拍。”白云笙语气很诚恳。
　　说到这儿，李哲也有些纳闷：“白摄影师，我舅舅的事情你是听谁说的？”
　　“是王叔自己告诉我的。”白云笙解释道，“上午我和林小虎聊天，说起了港剧《陈真》。我说我不光看过《陈真》的电影，还见过陈真本人。林小虎还不信，我就说起了京城电视台去港岛和亚视电视台交流的事儿。”
　　说到这，白云笙露出几分得意的神色：“那港岛是真好，都是大高楼，到处都是汽车，比咱京城的车还多。老百姓的衣服也漂亮，个个都很时尚……”
　　见李哲不是很感兴趣，他继续说：“王叔知道我去过港岛，就向我询问港岛的事情，我把港岛见到的事，听到的事都跟他讲了一遍，他听的特别认真。
　　我见他对港岛特别感兴趣，就问为什么，他就提起了这段经历。我当时听了，心里就有些不得劲……
　　我答应他，如果有机会再去港岛，会想办法帮他打听家人的下落。”
　　听到这里，李哲叹息一声，王建军和小姨相认的事儿，一直没有告诉王荣生。原因也很简单，王建军的母亲已经再婚，这对王荣生来说并不是好消息。
　　哥俩也商量过，都不知道如何开口，也只能等以后有能力去港岛再说了。
　　白云笙提议：“李哥，我还有一个想法。我觉得您不光可以拍一部宣传电影，还应该再拍一部纪录片。将建造蔬菜大棚、育苗和售卖反季节蔬菜的过程都拍摄下来，以后再看肯定会很有意义。”
　　李哲觉得这个想法不错：等再过几年或十几年，回头看看这段经历，一定很有意思。
　　“那你尽快写剧本。等剧本通过审核，我就找一台摄影机，就可以先拍摄纪录片。”
　　宣传电影是给外人看的，吸引更多的农户种植蔬菜大棚。
　　而纪录片更具真实感和深度，能向外界展示公司的核心理念和发展历程。对内也能凝聚人心、传承文化，留存得越久，纪录片的价值越大。
　　白云笙拍着胸脯保证：“您放心，一周之内我肯定搞定。”
　　其实，白云笙心中有了男主角的人选，只是他这个想法有些大胆，估计没人能想到自己会选这个人当男主角，还得先把故事写出来，看看这个角色是否能立得住。
　　……
　　2月27日清晨。
　　京城，365蔬菜店。
　　店内隐约传来一阵朗读声：“Welcome! Can I help you?
　　We have tomatoes， carrots， and broccoli today.
　　The total is 50 yuan.
　　Thank you! Come back again……”
　　整齐的英语声朗朗上口，偶尔有人从门前经过都会忍不住侧目往里看。
　　一辆卡车停在门前，李哲从车里走下来，刚走到店门口就听到读英语的声音，他看了一眼手表后推门进了蔬菜店。
　　店里的众人扭头看过来，孙涛赶忙起身：“李哥，您来了。这是我新招聘的三名售货员，林同学在教她们英语，虽说她们基础一般，但学的都很认真。”
　　他又对着三名女店员说：“这是咱们蔬菜店的李老板。”
　　“李老板好。”三名女售货员神色各异，有的紧张，有的好奇。
　　“你们好。”李哲笑着招呼一声，打量了三名新来的女店员。
　　李哲之前见过他们的简历，三人的年纪都不大，最小的十七岁，最大的二十岁，一个高中毕业，两个初中毕业，学历也都够用了，可以适当培养一下。
　　三人哪怕只培养出一个合用的，也很不错了。
　　“你们继续学英语，不用管我。”他今天主要来的目的不是为了店员，这些人刚来还看不出个啥，他目光转向肉食区，原本的货架少了一个，取而代之的是一个冷藏展示柜。
　　展示柜长约一米五，上面盖着透明玻璃，通体白色，右侧印着蓝色的“雪花“图案。展示柜里已经摆放了肉类食品，看起来确实要比摆放在货架上更有食欲。
　　孙涛也走到展示柜旁边，“这是昨天上午送来的，一同来的还有个技术员，给我介绍冷藏柜如何使用，我怕自己弄坏了，就让他亲手教我弄，等温度达标了才让他离开。”
　　李哲点点头，“用着还行吗？没有出问题吧？”
　　孙涛用手拍拍冷藏柜，“用的挺好，我拿着温度计每隔一段时间就测量一次，温度达标，没有波动。而且，我还记了他们厂的电话，只要设备有问题，一个电话他们就会派人来维修。”
　　李哲问道：“我记得上面的玻璃罩好像是可以取下来？”
　　孙涛答道：“对，但那个技术员说，如果取下玻璃罩电量消耗会更大。所以，一般都是盖着玻璃罩，等客户取肉再打开。这样耗电量小，也可以减少店铺的成本。”
　　李哲摸摸下巴，有不同的看法，“你的出发点是好的，但有时候客人‘很懒’。如果拿掉玻璃罩，没有阻隔，他可能就直接取肉买了；如果隔着玻璃罩，他可能就看一眼走了。”
　　孙涛微微蹙眉，小声道：“李哥，不至于吧，这玻璃也不影响观看，而且很容易就推开拿肉了，有那么大影响？”
　　“怎么说呢，这更像是一种心理暗示吧。有时候人买东西都带有一定的冲动性。哪怕只是略微增加一点门槛，对方也有可能不再购买。
　　既然如此，咱们为什么要给客户制造门槛？”
　　李哲打开玻璃罩，顿时感觉到一股凉气从里面冒出，“当然，你说的节省成本也是对的。可以在卖菜的高峰时段将玻璃罩取下来，客人少的时候再把玻璃罩罩上去。”
　　孙涛拿出一个小本子，认真地记了下来，“李哥，您说的这个办法好，那就定在上午10:00~12:00之间取下玻璃罩，下午4:30~6:30之间取下玻璃罩。”
　　“可以，大致就是这个时间吧，不过也别定死了。如果今天的客人都来的比较早，见到人多了就先打开玻璃罩。同理，如果今天特别忙，那就玻璃罩晚点再盖上。”
　　“好的，我记住了。”两人又聊了几句，孙涛就去忙了。
　　李哲在店里一直待到了上午10点多。
　　他一直在观察着新来的店员。三人都还算勤勉，跟兼职的大学生只负责卖菜不同，她们也会做一些其他的工作，比如补货、打扫卫生、搬运等，性价比要更高。
　　10点多，李哲溜达着去了蒙娜丽莎餐厅。
　　一楼的咖啡厅坐着几个外国客人，李哲对着一名服务员问道：“你们沈老板呢？”
　　“李老板好。”服务员认出了他，客气的答道：“我们老板还没来。”
　　李哲点了一杯冰美式，直接上了二楼。
　　二楼现在还没什么客人。李哲找了一个靠窗的位置坐下。服务员送来的美式咖啡，李哲一边喝咖啡，一边看着窗外发呆。阳光透过窗户照在他的身上，暖融融的，让他有些犯困。
　　过了一会儿，沈亚楠背着包上二楼，“老弟，等久了吧？今儿个有点事耽搁了。”
　　李哲打了个哈欠，“在这晒会儿还挺舒服，你再不来我都睡着了。”
　　沈亚楠调侃道：“你喝着咖啡还犯困，不知道的还以为我这店里的咖啡掺水了呢。”
　　“这不还没使上劲吗。”说话的李哲又喝了一大口咖啡，随后从公文包里拿出一份文件，“二姐，20吨罐头都已经收购了，这是购买的罐头品种和价格。”
　　沈亚楠坐到桌子对面，拿起文件查看：8吨酸黄瓜，出厂价2元；7吨青刀豆，出厂价2元；5吨番茄罐头，出厂价1.7元。
　　她又扫了一眼收购价，确实是性价比最高的三种罐头。“这些罐头放在哪了？”
　　李哲喝了一口黑咖啡：“我正准备跟你说呢，我们在京郊租赁了一个库房，罐头暂时都存放在那里。随时可以送货，不过具体运送到哪？您还没跟我说。”
　　沈亚楠说：“我跟外贸公司的朋友联系过了，出口苏联的罐头交货仓库是满洲里边境口岸仓库，通过西伯利亚大铁路运送到苏联。不过，咱们直接运送到京城铁路货运仓库就行，这属于铁路部和外贸系统共管的中转仓库。”
　　李哲追问：“什么时候送过去？”
　　“明天，我和你一起去送货，介绍你和那个外贸公司的朋友认识。”沈亚楠似乎想到了什么，低声说道：“老弟，还有个事，我想跟你商量一下。”
　　“啥事？”
　　“货款的交易方式。”


第229章 以物易物（两章合一）
　　沈亚楠组织了一下语言，继续说道：“中苏贸易目前的结算方式是以外汇为主，以物易物为辅。
　　咱们国家现在的外汇管制比较严格，所有出口创收外汇必须全额上缴，由国家外汇局统一调配。
　　以物易物是外贸公司和苏联的结算环节，等外贸公司出售了苏联产品，才能支付给咱们人民币。所以结算周期相对要长一些。”
　　李哲下意识地问：“那咱们能不能用货款额去购买苏联的产品？”
　　沈亚楠笑道：“这就是我要说的。如果用人民币结算，需要一周到一个月的回款期。
　　但如果要是以物换物，只要咱们交付了罐头，咱们就可以直接从朋友的外贸公司提货，别管是自用还是出售都可以，手续齐全。就看咱有没有兴趣了。”
　　李哲当然感兴趣了。
　　苏联缺少中国的产品，国内同样也缺少苏联的货物。最常用的就是化肥。
　　80年代，国内实行家庭联产承包责任制后，农民生产积极性提高，粮食和经济作物种植面积扩大，对化肥的需求大幅增长。虽然说国内的化肥工业也在快速发展，但产能仍然跟不上农业规模化需求，尤其是优质化肥，供应紧张。部分化肥，比如说钾肥还要依赖进口。
　　而反季节蔬菜对化肥的需求量很大，一旦大规模种植蔬菜大棚，很可能会面临用肥不足的问题，影响到蔬菜的产量和品质。这也是限制蔬菜大棚快速扩张的潜在问题之一。
　　而苏联的化肥产业发达，尤其是钾肥、氮肥、复合肥的产能和质量稳定。
　　其实不光是化肥，苏联的农用杀虫剂、杀菌剂也很适合国内北方地区的蔬菜种植，可以弥补国内现阶段农药种类单一的短板。
　　农业机械就更不用说了，李哲现在还没有一辆属于自己的农用运输工具，如果合适的话也可以直接从苏联兑换。
　　“二姐，如果以物换物，苏联里面都有什么货品可以兑换？”李哲问道。
　　“主要有钢材、木材、化肥、汽车、机械一类的。当然还有飞机，不过这跟咱就没啥关系了。现在外贸公司具体有哪些货我也不是很清楚，等明天咱们交货的时候，直接问我那位朋友。
　　有合适的话咱们就以物对物，如果没有合适的话，再要人民币。”沈亚楠解释道。
　　李哲点点头。对他来说有化肥就够了，即便这次没有，也可以请对方帮忙交换一些，以后合作的机会还多。
　　跟二姐谈完后，李哲又坐车返回了大营村。
　　隔着老远就看到一群人围在大棚周围，一开始李哲还以为出了什么事儿，下车后一问才知道，这些人是来看挖掘机施工的。都说农村人辛苦，这不假，但闲的时候也是真闲。
　　王荣生正在工地上盯着，李哲走过去问道：“舅舅，今天的施工还顺利吗？”
　　“顺利。昨天挖的是冻土层，下层的土都松动了，挖起来也更快。”说到这，王荣生微微皱眉，“就是有几个小孩老是追着挖掘机跑，被我驱赶了几回。”
　　这事儿可大可小，不出事那就是小事，出了事这施工也就别想继续了。李哲认真地说，“舅舅，这事你跟民兵队说一下，让他们去处理。他们对付这些半大小子有一套。”
　　“行，等见到赵兵，我跟他说一声。”王荣生点头答应。
　　两人聊了几句，王荣生就指挥着人去建夯土墙了。李哲则是返回三号大棚，见到老李正在跟一个胖妞说话。
　　见到李哲进来，胖妞站起身，主动打招呼：“李哥，您回来了！”
　　“虎妞啊，你怎么来了？”李哲问道。
　　“李哥，我是来应聘的，我想跟您一起种大棚。”虎妞嗓门很大，听着就有劲。
　　听到这话，李哲先是愣了一下，最后觉得有些好笑。上辈子，他和虎妞在电扇厂就是同事，自己从电扇厂辞职那会儿，虎妞还在厂里工作。
　　“虎妞，你不是在电扇厂工作吗？好好的工人不当，咋想到来我这儿工作？”
　　虎妞迟疑了一下，说道：“李哥，我也不瞒你。这电扇厂这两年根本不赚钱，要不然小虎也不可能从电扇厂辞职。我觉得跟着您干，比在电扇厂更有前途。”
　　“虎妞啊，这在农村种菜可比电扇厂辛苦多了。我是怕你受不了这份罪。”李哲担心地说。
　　“李哥您放心，我不怕吃苦。我有的是力气，其他人能干的活我也可以干。”虎妞自信满满，伸出右胳膊：“要不咱俩掰个腕子，说不准我比您还有劲儿！”
　　“那你父母能同意？”李哲岔开话题，这姑娘是真虎。
　　“那有啥不同意的，他们也知道电扇厂不赚钱。”虎妞解释道，“再说了，我爹是电扇厂的车间主任。我想回去干活，那还不是一句话的事吗？”
　　“那行，你就先实习三天。不过实习期没有工资，只是包吃；实习期满，如果通过了考核，可以留下来工作；如果不合适，你再另谋高就。”
　　虎妞瞪着大眼睛，激动地说：“李哥，谢谢您给我这个机会，我一定好好干！”
　　“行了，你先出去吧。明天过来干活就成。”李哲摆摆手。
　　“还明天干啥？我今天就能干活！”虎妞说完，就兴冲冲地出了大棚。
　　“这姑娘性子不赖，比快嘴家的强多了。”老李嘀咕了一句，对着李哲说：“老二，你回来的正好，我有件事要跟你商量。”
　　“什么事？”李哲拉了把椅子坐在父亲对面。
　　“今儿个林小虎来找我，说他把咱家新房旁边的宅基地申请下来了，知道咱家想购买宅基地，就想卖给咱家。你是咋想的？”老李问道。
　　李哲笑笑：“这小子是真机灵？他打算卖多少钱？”
　　“他没说，我也没问。”老李顿了顿，继续说：“这事他做不了主，我还得去跟他爹谈。我也在村里打听过，一块宅基地差不多就是一千块钱左右。”
　　李哲点点头：“可以，那您去谈吧，只要不是太离谱，稍微高一点也可以。”
　　老李摇头：“林家是个聪明人，小虎也乐意跟着咱们干，他家不会要高价的。当然，咱也不会压价，毕竟把房子建在一块对咱家来说更重要。”
　　李哲暗暗盘算，如果买下林小虎这块宅基地，自己家就有三块宅基地连在一起了，总面积将近六百平米，盖上一栋或两栋二层小楼也够用了。
　　“爹，那您就跟林家尽快谈，眼瞅着天气暖和了，新房也能动工了。”李哲建议道。
　　“成，我明天就去林家。”虽说不知道儿子为啥这么着急建房，但老李已经习惯了听儿子的安排，他怎么说，自己就怎么干，儿子肯定比自己有主意。
　　……
　　翌日上午。
　　蒙娜丽莎餐厅。
　　苏明远急匆匆地进了餐厅，进更衣室换了一身衣服，刚走出更衣室就碰到了马蒂。
　　他低头瞅了一眼手表：“马姐，我今天可没迟到，换好了工装还早一分钟。”
　　马蒂有些哭笑不得，暗道：你要不是会俄语……哼。
　　“马姐，我去干活儿了。”
　　“等一下，老板找你有事，让你去二楼一趟。”
　　苏明远有些纳闷：“找我干啥？”
　　“那我哪知道，我就是个传话的，你去问老板呗。”马蒂撂下一句话，去了大堂。
　　苏明远整理一下衣服，麻溜地跑上了二楼。虽说服务员这工作不体面，但……收入高啊！加上每月的奖金，比他家老爷子挣得还多。干了一段时间，他好像也没那么排斥了。
　　上了二楼，见到沈亚楠穿戴整齐似乎要出门：“老板，您找我。”
　　沈亚楠上下打量着他：“换身衣服，跟我出去一趟。”
　　“去哪？”
　　“去了你就知道了。”沈亚楠径直往外走。
　　苏明远追问：“那我跟您出门，不算旷工吧？”
　　沈亚楠瞪了他一眼：“不光不算旷工，我还给你发奖金。”
　　“嘿，那您早说呀！要早知道有这么好的事，我还换啥衣服？”苏明远抢先一步'噔噔噔'下了楼梯。
　　等他换好衣服进了大堂，正好见到沈亚楠推门出去。他和马蒂打了一声招呼，也跟着出门了。
　　一辆卡车停在路边，李哲从副驾驶上下来：“二姐，咱上车走吧。”
　　沈亚楠看了看卡车：“20吨罐头都在这辆车上？”
　　李哲笑着摇头：“那怎么可能，还有两辆更大的卡车，都是罐头厂安排送货，从仓库里拉货后直接去了京城火车站仓库。”
　　“嘿，我就说嘛。”沈亚楠指了指身后的苏明远：“他会俄语，叫上他一块去，指不定能用得着。”
　　“还是您想的周到。”李哲挥挥手，“大庄上车吧。”
　　装你妹！苏明远气不打一处来，面无表情地往副驾驶上走。李哲拍拍他的肩膀：“前面没那么多座，你去后面。”
　　苏明远看了一眼后车厢，愣了：“我……你……”心里更气了，但他终究没说啥，还是老老实实地爬进后车厢。
　　李哲看他的眼神，就知道这小子有些不服气。
　　但那又怎样？
　　就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子！
　　上了副驾驶室，李哲问道：“二姐，您看上苏联啥货了？还把这小子带上？”
　　沈亚楠眉开眼笑：“你猜猜，我看上啥了？”
　　“这我哪猜得到，您就直接说吧。”
　　“你不猜，我也不说，等你去了就知道啦。”沈亚楠露出一脸期待的神色。
　　一时间，李哲还真猜不到她要买啥，也懒得想了，闲聊了几句，不大一会儿，卡车就到了京城火车站仓库。
　　到了火车站仓库西门口，不远处停着两辆更大的卡车。见李哲走下卡车，金百万和洪三也迎了上来。
　　李哲将沈亚楠介绍给他们认识，众人简单寒暄一番，就见到仓库门口快步走出一名男子。
　　这名男子看起来三十岁出头，穿着一身藏蓝色中山装，左胸口戴着中苏友好的纪念章，隔着老远就打招呼道：“达瓦里希哈拉少！”
　　苏明远提醒道：“他在给咱们问好，不过他这俄语发音……”他撇了撇嘴，没往下说。
　　“沈小姐，还以为您下午才过来，怠慢之处还请见谅。”男子小跑两步，主动跟沈亚楠握手。
　　沈亚楠笑道：“我是想着早点来，早点把事情办完。”
　　“您说的对，赶早不赶晚嘛。”男子笑着应道。
　　沈亚楠对李哲介绍道：“这位是外贸公司的吴绍辉经理。”
　　李哲跟对方握手道：“吴经理好，我叫李哲，以后还请多多关照。”两人近距离接触，李哲隐隐能闻到一股酒味。
　　吴绍辉也打量着李哲：“李老板好，真是年少有为啊。”
　　沈亚楠指着后面的卡车：“吴经理，第一批罐头给您带来了，一共是20吨——8吨酸黄瓜、7吨青刀豆、5吨番茄罐头，您验收一下。”
　　“好的。”吴绍辉应了一声，叫来几个手下指挥着卡车进入仓库，而后对着两人说：
　　“沈小姐，李老板，验收可能要花一些时间，咱们去我办公室坐会儿。我那有刚到的格鲁吉亚红茶，倍儿正宗。”
　　一种外国红茶还用“倍儿正宗“三个字，怎么听都有些不伦不类。
　　吴绍辉领着两人进了一栋灰砖小楼，办公室就在一楼东侧，门口挂着“东方外贸公司经理”的牌子。
　　开门进去后，办公室大概二十平米左右，墙上挂着中苏两国国旗的合影，办公桌上放着一本《外汇管理条例》，办公桌对面的橱柜里还放着几瓶伏特加……
　　吴绍辉邀请两人坐在沙发上，从橱柜里拿出一个铜壶，从暖壶里倒入热水，而后将铜壶坐在煤炉上，说道：“这格鲁吉亚的传统做法是煮茶，茶汤的颜色更深，香气也更浓郁，口感特别丰富。”
　　沈亚楠笑道：“我去年在苏联喝过一次，味道确实不错。”
　　“我这有不少苏联的好茶，一会走的时候给您二位带些。”水烧开了，吴绍辉往里面添了一些红茶。
　　沈亚楠说道：“吴经理，我记得上次见面，您说我们卖罐头的货款，可以直接在外贸公司购买苏联的货品是吗？”
　　“对，以物换物嘛。苏联地大物博，资源丰富，重工业也比咱们先进，他们那边也有咱们需要的资源和工业产品。”吴绍辉站起身，从办公室抽屉里拿出一份文件，递给沈亚楠，
　　“沈小姐，这是一份苏联进口商品订单。只要是上面有的东西，我们仓库里都有。您可以直接用货款购买。”
　　沈亚楠快速扫了一眼清单，指着汽车列表问道：“伏尔加和拉达还有吗？”
　　“有的。就在仓库里。这次一共送来了几十辆汽车——伏尔加有7辆，已经有单位预定了一辆；拉达有6辆，您喜欢的话可以随便挑。”吴绍辉提着茶壶给两人倒上茶水，
　　“沈小姐，您尝尝我的红茶正不正宗？”
　　沈亚楠现在哪有心思品尝？喝了一口，敷衍道：“不错，挺好喝的。”
　　她话锋一转问道：“吴经理，您经手的汽车多，您觉得拉达和伏尔加哪个品牌更好？”
　　吴绍辉想了想：“我觉得这两款车都不错。伏尔加车身尺寸较大，外观大气，注重舒适性，有一定的档次感，更适合公务或商务场合。
　　拉达则是以皮实耐用、维修便利著称。零部件都比较好找，很适合基层单位、小企业和个体户使用。
　　您觉得这两款车哪个更适合，您就买哪款。”
　　沈亚楠问道：“价格方面呢？”
　　吴绍辉回忆了一下，答道：“伏尔加较贵一些，常规的进口价是9万元，我们以物易物的贸易在8万元左右，二手车价格在2.5万到3.5万之间；
　　拉达的常规的进口价是8万元，我们以物易物的贸易在7万元左右，二手车价格在3万万到4万之间。”
　　吴绍辉停顿了一下，意有所指：“新车的价格是固定的，但您要买二手车，我可以给您最大的优惠。”
　　她想看过车后再决定，扭头望向一旁的李哲：“老弟，你要买啥？”
　　李哲指着清单上的农资列表：“吴经理，我想进口化肥和农药，比如说碳磷钾复合肥、硝酸钠钙、磷酸二氢钾；还有有机磷类杀虫剂、波尔多液、生长调节剂等，这些货都有吗？”
　　“有，这批货刚回来，只要是清单上的都有，一会我带您去仓库看。”
　　“谢谢。”李哲语气中透着欢喜。
　　这些苏联的化肥纯度更高更稳定，溶解快、无残渣、不易烧根，效果要比现阶段国内的肥料好得多。
　　反季节蔬菜对于化肥的要求更高，需求量也更大。
　　而国内的优质化肥生产不足，都是依赖进口，十分紧缺，很难买到。
　　有了这些化肥和农药，对于李哲来说如虎添翼。同样的方法种出来的反季节蔬菜，它的产量更高，品质更好，更容易垄断高端市场。
　　二姐喝完了杯中的红茶，也有些按捺不住了，“吴经理，能不能带我们去仓库看看货品？”


第230章 贵人（两章合一）
　　一行三人出了办公室，三辆卡车就停在仓库大院，几名外贸公司的工作人员正在抽查检验罐头。
　　三人走到卡车旁驻足，吴绍辉背过双手询问：“还没检查完吗？干活怎么磨磨蹭蹭的，一点都不利索。”
　　外贸公司的员工哪里听不出言外之意，赶忙说道：“吴经理，我们已经完成了抽查检验，货品符合验收标准，正准备跟您汇报呢。”
　　吴经理满意的点点头：“商品价格统计出来了吗？”
　　“具体的数量还没有核对。如果是按照沈小姐提供的货物清单：番茄罐头收购价2.3元一罐，五吨价值23000元；青刀豆收购价2.8元一罐，七吨价值39200元；酸黄瓜收购价3元一罐，八吨总价值48000元。总货款为110200元。”
　　“这样的工作态度才对嘛，办事不能拖拖拉拉，一定要提高效率。一会儿就按这个价格结算吧。”吴绍辉说完，又对着一旁的沈亚楠问：“沈小姐，您看这样成吗？”
　　沈亚楠笑着应道：“吴经理，就按您说的办吧。”
　　李哲也暗暗算了一笔账：番茄罐头出厂价1.7元，青刀豆出厂价2元，酸黄瓜出厂价2元，总收购款七万七千元。再加上租赁仓库和一些其他的杂费，总花费在七万七千三百元左右。
　　那么这笔生意的纯利润就是32900元。其中李哲已经答应将两成的纯利让给二姐的长辈，也就是6580元，剩下的26320元，李哲四人按照比例分配。李哲拥有百分之五十的股份收益，也就是13160元。
　　李哲仅仅是投资了三万元，几天功夫就获得13160元的收益，足见出口贸易的暴利。当然，这主要还是靠了二姐的关系，否则这种好事哪轮得到他们。
　　这也间接说明那两成的纯利没有白花，李哲甚至觉得自己给的少了。
　　如果不是二姐也投资获得了收益，他甚至想单独再给二姐一份。这种靠关系和渠道拿到的生意，大家好才是真的好。
　　当然，现在说这话其实还有些早，因为李哲还没拿到货款，终究还不能完全放心。等钱回到了口袋里，那才是真正的赚了。
　　一旁的金百万和洪三也都是一脸欣喜的神色。
　　他们两个都投资了五千元，这次获利2193元。如果不是在场的人多，洪三甚至现在就想抽自己一巴掌，看看这是不是真的。
　　“吱——“
　　仓库铁门在吴绍辉的推拉下发出刺耳的吱呀声。大门刚开了个缝，一股刺鼻的气味迎面扑来——化肥的氨味、机油味，还有一股淡淡的霉味。
　　“吴经理……这仓库面积有多大？”李哲往里瞅了一眼。仓库的面积很大，高度将近十米，光线有些昏暗，隐约能看到堆满的各种货物，外包装上都印着俄文。
　　吴绍辉笑道：“多大？嘿，这个十号仓库不到八百平米，还算小的呢。”
　　金百万好奇道：“这么大的仓库能装多少吨化肥？”
　　吴绍辉掐指一算：“五六千吨没问题。”
　　“嚯，够厉害的啊！”洪三也有些被惊到了。
　　“哈哈，现在也没那么多化肥，这里面还装了不少其他农资，比如说农药、三轮车、拖拉机、木材等。”吴绍辉压低声音说：“你们想要啥，一会就能装车，办完手续后，下午就能拉走。”
　　化肥和农药李哲肯定是要买的，至于购买的数量，昨天晚上，他和金百万、老李就商量过了。优质化肥和农药是好东西，但也不能买太多，毕竟，这玩意是有保质期的。
　　超过保质期后，效力就会下降。
　　另外，存储也是个问题，如果存储不当，容易结块、挥发，影响肥效。
　　三人商量了一番，准备购置十吨化肥和300公斤农药。
　　李哲将需要的农资种类和数量告诉吴绍辉，对方核对价格后，得出了这些货物的总价：化肥12000元左右，农药4000元左右。
　　订购完农资后，李哲一行人继续往里走，见到了一排苏联农用车，有三轮车、拖拉机、收割机和大型货车。
　　李哲现在还没有一辆农用车，随着蔬菜大棚种植面积扩大，以后肯定会需要农用车，农用三轮车和拖拉机都是要购置的。至于大型货车体积太大，李哲反而觉得实用性稍弱，还是轻型卡车更合适一些。
　　李哲指着一辆农用三轮车问：“吴经理，这辆农用三轮车多少钱？”
　　吴绍辉瞅了一眼：“这辆车是改装型，运货量大，比较少见，价格是4500元。”
　　李哲又指着一台拖拉机问：“这辆拖拉机呢？”
　　吴绍辉走近查看：“这是MTZ系列，马力比较大，通常都是在一万人民币以上。您要的话，给9500人民币就行了。”
　　一旁的金百万拽了拽李哲，提醒道：“这种农用车还是买国产的合适，价格便宜，配件充足，也更适合咱们国家的运输需求。”
　　吴绍辉笑道：“金同志说的不错。这苏联的机械都是'又重又大'，别管是货车、拖拉机，还是三轮车都比咱们国内的马力大、体积大、结构坚固、稳定性好，但油耗高，价格也更高，比较适合国营农场。
　　您要是在农村用，有些太窄的路都过不去。还不如买国内的农机合适。”
　　李哲虚心接受，准备有时间去逛逛国内的农机。既然早晚要买，早买早用。
　　看完农机后，一行人出了10号仓库，去了旁边的8号仓库。
　　仓库门被推开时，李哲闻到了混合着机油和樟脑丸的气味。吴绍辉的皮鞋尖踢开一颗螺栓，金属撞击声在空旷的仓库里回荡。
　　吴绍辉打开了墙上的壁灯，仓库里放着一排排汽车，有伏尔加、拉达、莫斯科人等。
　　吴绍辉快走了几步，指着前面的车：“沈小姐，左边的是伏尔加，右边的是拉达，您想买哪辆车，我给您介绍。”
　　沈亚楠答道：“我就只有四万左右的预算，你帮我推荐一款吧。”
　　吴绍辉想了想：“新车的价格是固定的，就算我给您内部价，差的也有点多。我建议您可以买二手车。”他指着一辆红色的拉达轿车，压低了声音：
　　“这辆车八成新，车况良好，原本价格在4万左右，不过，二手车的价格没有定死，我可以给您算三万元。”
　　沈亚楠有些担忧：“这二手车会不会出问题？我担心没开几日就有毛病了？”
　　吴绍辉答道：“这个您放心，我们收车时都验过，我给您保修一年，出了问题，您开回来，我们负责维修，您一分钱也不用出。”
　　沈亚楠有些心动：“我能试试吗？”
　　“当然可以了，您会开车吗？”
　　二姐答道：“我开过车，但没有驾照。”
　　吴绍辉拿着钥匙打开车门：“沈小姐，您请。”
　　沈亚楠上车后，插入钥匙，缓缓启动汽车。吴绍辉坐在副驾驶室给她引路：“沈小姐，往右边拐，那边的有空地，可以绕一圈。”
　　沈亚楠转动方向盘，汽车转向右侧。她神色看起来有些紧张，眼睛紧紧地盯着前方。
　　看她这副驾驶模样，吴绍辉在一旁也有些担心，提醒道：“这仓库比较狭窄，您开慢一些。”
　　沈亚楠没回应，在仓库里绕了一圈又回到了停车的位置，只是并没有倒进之前的位置。
　　她下了车，绕着汽车四周转了一圈，问道：“吴经理，还能便宜一些吗？”
　　“沈小姐，这真是最低价了。您这辆车八成新，车况良好，原本的价格是四万。”吴绍辉又指着旁边一辆白色的拉达说道：“您看看这辆二手车，无论是外形还是车况、型号，都比您这辆差一大截，这辆车的售价也是三万元。”
　　沈亚楠扭头望向一旁的李哲：“老弟，你觉得怎么样？”
　　李哲没有回答，先是观察车身，看看车身钣金线是否笔直，是否有凹陷，同时用手指敲击着漆面。
　　随后，李哲又趴在地上查看底盘，掀开机油盖检查，检查内饰是否有泡水的痕迹。等他详细检查一遍后才说道：“可以，这辆车的情况不错。”
　　吴绍辉看李哲的这些举动，忍不住竖起大拇指：“李老板，您是行家。”
　　沈亚楠对李哲还是比较信任的，听他这般说，基本上已经决定了，笑着说道：“老弟，来都来了，你不买一辆？”
　　李哲摸了摸下巴，在京城没有汽车的确不方便，但这要让他买，他又有些舍不得：“我觉得有点贵。”
　　沈亚楠翻了个白眼：“你可比我有钱多了，还好意思说贵。”
　　“二姐，那不一样，您底子厚。”李哲笑道。
　　沈亚楠的家里能托底，人家敢赚一分花一分，李哲可没有那个底气。
　　吴绍辉对着李哲说道：“李老板，您要嫌贵，可以看看这辆白色伏尔加，也是八成新，价格两万五。”
　　二姐露出疑惑神色：“吴经理，这伏尔加的新车不是比拉达贵吗？为啥这二手车比拉达便宜？”
　　吴绍辉答道：“这和两款车的用途和市场定位有关。拉达定位为大众化车型，可以作为营运车辆，现在京城很多出租车都改用拉达了，需求量比较大。
　　伏尔加定位公务和商务用车，维修成本稍高；不过，李老板是生意人，商务用车还是伏尔加更合适，车身宽大舒适，开出去也有面子。
　　拉达的车型较为紧凑，女孩开更适合一些。”
　　李哲也有些意动。他现在生意越做越大，经常要跟新客户打交道，而陌生客户建立信任的最快方式就是通过外在的表现判断实力。骑着自行车谈生意难免会被人看轻，也确实需要买辆车撑撑场面。
　　李哲正要说话的时候，一旁的吴绍辉开口了：“沈小姐、李老板，如果你们想买车，我建议你们早点入手，越往后价格会越贵。您开个一两年想换车，转手卖没准还能赚一笔。”
　　洪三听到这话有些纳闷：“吴经理，这话怎么说？”
　　吴绍辉笑道：“几位，知道八六年一辆新的伏尔加和拉达多少钱？”不等众人回答，他直接说道：“伏尔加新车2.7万一辆，拉达新车3.2万一辆。
　　开了两年，如果车况好，卖价比买的时候还高。”
　　李哲是相信的。因为这几年是从计划经济转型为市场经济，再加上货币超发和投资过热、供需失衡等原因，这些年出现了高通胀，说白了，就是钱贬值了。
　　李哲打量着这辆白色伏尔加，通体白色，车身很漂亮，前面镀铬中网保险杠，后车灯是竖灯，后备箱体积也不小。这车在八九十年代还是很出名的，李哲隐约记得，它还有个绰号叫“俄奔“。
　　除了两辆黑色新车外，这辆白色伏尔加是几辆二手车中车况最好的。李哲按照刚才检查拉达车的程序，再次检查了一遍，没有发现太大问题。
　　“吴经理，我能试驾一下吗？”
　　“您也会开车？”
　　“会开，就是没驾照。”
　　“那您慢点。”这次吴经理学聪明了，直接把车钥匙给了李哲，自己并没有坐进副驾驶上。
　　伏尔加的门把手从前往后开，李哲打开车门，里面是灰色的内饰，显得端庄大气。方向盘是木质的，仪表盘是黄铜指针配绿底表盘，时速表最高刻度140km/h。
　　李哲插入钥匙，启动汽车，发出一阵嗡鸣声，汽车缓缓启动。李哲开出仓库后，加速行驶，汽车很稳，没有异常响动。
　　李哲在仓库外转了几圈，总结道：
　　优点：汽车动力不错，空间较大，座椅也很舒服；
　　缺点：减震稍差，路面不平会有颠簸感；车门密封性差，开快了会有风噪。
　　总体来说，李哲还是比较满意的，作为一辆代步工具已经足够了。
　　最后，李哲将车开回了仓库。下了车，说道：“吴经理，这车我要了。”
　　“李老板，您也是个痛快人。我也给您保修一年，有了问题您随时过来找我。”
　　“吴经理，谢谢。”两万五买这样一辆八成新的伏尔加确实不贵。李哲知道自己是跟着二姐沾了光，所以吴绍辉才给了最低价。
　　沈亚楠说道：“老弟，你这车技可以啊，比我开的还溜。”
　　洪三和金百万也有些诧异。两人都没想到李哲会开车，而且车技明显比沈亚楠还好。
　　李哲并没有解释。有时候谎话一旦说出口，就需要更多的谎话来弥补。
　　他话锋一转说道：“二姐，这车咱们是买了，可我没驾照啊。总不能一直搁着。”
　　沈亚楠不以为意道：“这个好说，我也要办驾照。我有个朋友在车管所，让他帮忙走个程序，几天就能把驾照办下来。”
　　这个年代跟后世不同，只要有关系，哪怕不露面一样能办驾照。
　　看完车后，众人又逛了一会儿，看了一些其他的苏联产品。洪三和金百万两人也没有空手。他俩合计了一下，购买了一批苏联手表。
　　这个年代国内的手表仍属于紧俏产品。苏联手表耐用，价格低于瑞士表，并且还带着进口属性，还是很受年轻消费者和工薪阶层的欢迎的。
　　而且，这批手表有进口许可证、完税证明和销售发票，完全可以以正规途径销售。
　　众人的货款额度花了七七八八，心里也踏实了；虽说没有拿到现金，但以物换物更得到了实惠。
　　李哲没有驾照，汽车暂时留在中转仓库，回头让梁司机过来帮他开走。
　　临走时，他握着吴绍辉的手邀请道：“吴经理，今天麻烦你了，跟着我们折腾了这么长时间。你晚上有时间吗？我想请你吃个便饭。”
　　“李老板，您的好意我心领了。今天有一批苏联来的货物要进站，我还要忙着清点物品。以后咱们来往的机会多的是。”
　　“那也行。”
　　两人交换了名片。
　　吴绍辉将一行人送到了仓库厂门口，目送卡车离去。
　　李哲和沈亚楠同坐一辆车，两人在商量办驾照的事。有驾照没有车，固然是一种无奈；但有车没驾照，心里更是抓耳挠腮。
　　苏明远这次没有再爬后车厢，而是坐在了第二辆卡车副驾驶室里。
　　这一次他除了充当翻译外，没有多说一句话。
　　这外贸生意可不是谁都能做的，这次真真是长见识了。他心中不禁有些火热，要是自己也能跟着他们一起干，该多好。
　　他想到了李哲，脸色变了又变。最后一咬牙：“呸，大庄就大庄吧，爷们认了。”
　　后面一辆卡车内。
　　“啪！”的一声，洪三抽了自己一个大嘴巴子。
　　把旁边的司机吓了一跳：“同志，你没事儿吧？”
　　金百万赶忙安抚道：“师傅，你别担心，他这是高兴的。”
　　“老金说的没错，我就是高兴。”洪三搓搓脸颊，“这回真是找对门路了。从没想到自己还能做外贸生意。咱们得好好感谢李老弟，人家愿意带着咱们干，那是在提携咱们。”
　　金百万也是一脸兴奋：“李老弟对咱们确实没得说。”
　　他以前只是一个有点小钱的农村暴发户，就算想在京城发展，也没有门路。现在李哲愿意带他一起挣钱，这不是贵人是什么？


第231章 人选（两章合一）
　　大营村村北。
　　2月底的风还带了几分寒意。白云笙将周青禾和林小虎请进1号大棚。大棚的桌子上有暖壶和搪瓷缸子。
　　白云笙放上茶叶，泡了三缸子茶水递给周青禾和林小虎：“这是我从京城带来的高沫，老香了。”
　　林小虎抽空瞥了周青禾一眼，顺手接过了搪瓷缸子：“谢谢白摄影师。”
　　“白摄影师多拗口，你叫我名字就成。”
　　“那怎么行呢？您是文化人，可不能直呼其名。”
　　“那你就叫我白导，简洁明了还上口。”白云笙说完，脸有些发红。
　　“成！这个好记，我就叫您白导。”林小虎也不知道“白导”具体是个啥意思，不过确实要比“白摄影师”更简洁。
　　周青禾却是在一旁咯咯地笑了：“白导？您这是想走张艺谋张导的路子？”
　　“那倒不至于，就是想过把导演瘾玩儿呗。李老板相信我，我就帮着他把宣传影片拍好，还得麻烦两位多多支持。”
　　林小虎吹了吹搪瓷缸子里飘着的茶叶沫，喝了一口：“白导，我以前没拍过戏，只要您不嫌弃我笨就成。要不您跟我们讲讲戏，让我们知道到底该怎么演？”
　　白云笙放下搪瓷缸子：“小虎，你的角色就是一个想要建蔬菜大棚的农村小伙。不要过度表演，你只要本色出演就行。还有你说话这个口音，就说咱们本地话，不要老贴着京城音调，咱要的就是一个真实。
　　如果要找会说京城话的，那我还找你干什么？我自己就能演了。”
　　林小虎讪笑了一声：“白导，我记住了。”
　　“青禾你也一样。你的角色是一名刚毕业的农业大学大学生，想带着先进的种植知识来教导咱们农村老百姓种植蔬菜大棚。你是有崇高理想的，也有一股子闯劲儿。你也是本色出演。”
　　白云笙顿了顿继续说道：“另外还有一点。你作为咱们电影的女主角，是需要有成长的。所以我一开始的设定，你最开始来到农村是有些不适应的，比如说饮食环境，甚至会因为一些种植知识和农户发生冲突。
　　不过最终的结果是好的，你用自己的真诚善良和大学知识，获得了村民们的信任和拥戴。”
　　林小虎插话道：“白导我明白了，你是想让我和青禾做一对欢喜冤家？”
　　白云笙审视着他点点头：“你继续说，有什么想法都可以说出来。”
　　“嗯，其实我私下也想过剧本。比如说，青禾刚来村里的时候是不认识我的，因为某种原因她暂住到我家了。然后我们一起种植蔬菜大棚，在这个过程中我们渐渐对彼此产生了好感。您觉得这个剧情怎么样？”
　　白云笙皱皱眉，又点点头：“还行。”
　　林小虎嘿嘿一笑，在这偷着乐，也不知道是因为白云笙的夸奖，还是因为想到了什么好事。
　　“林小虎！”突然蔬菜大棚外传来一阵喊声。林小虎心里咯噔一下，握着搪瓷缸子的手也抖了抖，小声嘀咕：“她怎么又来了。”
　　“小虎，你有事就先去忙。等忙完活休息的时候，咱们再讨论剧本也行。”白云笙是个善解人意的，并不会占用他们太多工作的时间。
　　话音落下，大棚的帘子从外面掀开，一个穿着红棉袄的胖姑娘挤了进来。她身量比一般的姑娘壮实半截，脸盘圆乎乎的，被冷风吹得红扑扑的，像熟透了的苹果。
　　胖姑娘叉着腰：“林小虎你又在这偷懒呢？李哥给你工钱，不是让你偷奸耍滑的，回头我要告诉李哥让他扣你工钱！”
　　“虎妞你别乱说！我们是在讨论电影剧本。李哥是知道的，他还说让我好好帮着白导拍电影，回头要给我发奖金呢！”
　　“真的假的？就你还能拍电影？”虎妞瞪着眼睛，有些不相信。
　　当虎妞先进来这一刹那，白云笙就被震慑住了。这姑娘真壮实，往门口一站就像一座小山，那大嗓门把他都吓哆嗦了，一看就是个干农活的好把式。
　　林小虎语气中带着些许不满：“你爱信不信。这跟你有什么关系。还有，这蔬菜大棚是我们干活的地方，你别老进进出出的，散了热气儿。你赶紧回家吧，别在这胡闹了！”
　　虎妞双手抱胸：“你才胡闹呢！我现在就是大棚的员工了。我来这也是来干活的，而且干活不比你少，瞧不起谁呢！”
　　林小虎诧异道：“啊？你也要来大棚工作？谁同意的？”
　　“李叔和李哥都同意了！咋的，你还想把我赶走？”虎妞斜瞥了周青禾一眼，“林小虎我告诉你，打今儿起你别想偷懒。你要是敢偷懒，我就让李叔扣你工钱！”
　　白云笙一双小眼贼溜溜地转着：这虎妞还真招人稀罕。一个女的，有一个像男人一样壮的体格，男人的活、女人的活都能干，这可是个好工人。这李老板真会选人。
　　而且白云笙也看出来了，这林小虎对周青禾的态度有些不同，应该是对周青禾有好感。
　　而这个刚刚来的虎妞，看着对林小虎凶巴巴的，眼睛一直在瞟周青禾，他隐隐感觉，这种眼光中带着警惕，就像是在看情敌。
　　“妈呀，这大棚里的故事简直比电影剧本还精彩！”
　　这感情线嘛，要弯弯绕绕，有枝有蔓才好看。突然，他脑中迸发出灵感，觉得整部电影的感情线一下子丰满了起来......
　　“呼——”大棚外传来一阵车笛声。
　　“嘿，肯定是李哥回来了。”林小虎绕开虎妞，直接跑了出去。
　　只见不远的村路上开过来两辆卡车。第一辆卡车正是每天运送蔬菜的轻卡，后面还跟着一辆体积更大的卡车。在狭窄的小路上，那辆大卡车就像是一座小山。
　　林小虎忍不住嘀咕：“娘嘞，这里面装的是啥货？”他好奇地走了过去。
　　不远处的大棚里，老李也听到了动静。见李哲从车里走下来，他赶忙迎了上去问道：“老二，今天咋样？还顺利吗？”
　　李哲伸了个懒腰：“挺顺利的。这两辆车里装的都是化肥和农药。爹，租用村里库房的事儿咋样了？”
　　“上午我就和支书说好了，直接把车开进村委会卸货就行。”老李说道，“要不要让你娘做点饭？请人家帮忙运货的司机吃了饭再走。”
　　李哲摆手：“不用，我们回来的时候吃过。人家卸完货还要急着走，准备点水喝就行。”
　　“没问题，村委会也有热水。直接把车开进村委会。”老李说完，对着林小虎吆喝，“小虎，招呼几个年轻力壮的上车。”
　　“好的，李叔！”
　　李哲叫住对方：“小虎，不用叫太多人。”他又对着父亲说道：“爹，这两辆卡车装了10吨化肥。去村委会大喇叭招人卸货吧。否则，把咱自己人给累坏了，明天咋伺候大棚？”
　　大棚里的活一个萝卜一个坑，最近又在忙着扩建大棚，确实腾不出太多人手干体力活。
　　老李点点头：“也对，装卸化肥也有巧劲儿，没干过的还真扛不住。”
　　“我也是这个意思，咱自己人去几个盯着点。卸化肥就找专人帮忙干。”为了省这几个钱，耽搁了扩建新大棚的进程得不偿失。
　　两辆大卡车驶入村子，引来了不少人的围观。村里很多人都知道老李家用卡车运送蔬菜，但这卡车很少进村，一般都是停放在村北的地里。
　　而现在，不光这辆卡车进村了，还多了一辆卡车。
　　正是农闲的时候，不少村里人都出来看热闹，目送卡车进了村委会。
　　王支书听到动静，披着军大衣出了院子，冲着李哲问道：“好家伙，两辆大卡车，你这是买了多少化肥？”
　　“10吨化肥，300公斤农药。”
　　王支书笑道：“你这是把供销社搬空了吧？”
　　“王叔，我这化肥可不是在供销社买的。”李哲从卡车后车厢提下半袋子化肥，“您瞅瞅这化肥的质量咋样？”
　　王铁头抓起一把化肥搓了搓，鼻子底下闻了闻：“嘿，这化肥是真好。颗粒均匀，摸起来也不粘手，也没有啥味儿。这么好的化肥可不好买，打哪儿弄的？”化肥的好坏，直接关系到农作物的产量。
　　“这事儿我回头慢慢跟您说。您先帮我在喇叭上招几个人卸货。”
　　“嘿，你小子还跟我卖关子。”王支书也没继续问，现在人多嘴杂。
　　没多久，村里的大喇叭就响了，招人去村委会卸货。
　　卸货前，李哲还专门去仓库转了一圈。
　　村委会一共有6个仓库，两个在东头，两个在西头，北侧后面还有两个仓库。西头的两个仓库在台阶上，地势最高，比其他仓库高了将近一米。李哲选了西头第二个仓库，这样即便下大雨也不会淋到货物。
　　等以后我的种植园盖好了，可以再搬到种植园里储存。
　　卸完货，李哲送走了卡车司机，化肥被整整齐齐地堆放在仓库里。
　　再次核点了一下化肥的数量后，关上仓库门。王铁头将仓库的钥匙给了李哲：“你小子买这么多化肥，能用得完吗？”
　　李哲笑道：“您看着吧，不到年底，仓库里的化肥准用完。王叔，晚上去我那儿吃饭吧，咱们喝点儿。”
　　王铁头摆摆手：“今儿个不去了。天天喝，你婶子该不让我进门了。过两天吧。”
　　寒暄几句，李哲离开了村委会。
　　回到村北后，他又查看了新扩建大棚的施工进度。
　　现在的大棚施工进度很快。4辆挖掘机分成两组，每组两天能挖好一个大棚地基，平均一天能挖好一个。
　　王荣生和李志强带着两队工人建夯土墙，李卫东和赵铁柱两人负责购买新扩建大棚的建材。虽然忙碌，但众人都有了一定的经验，各自负责一摊，倒也井然有序。
　　吃过晚饭，老李和李哲才有时间坐下来聊天。
　　李哲简单描述了一下今天去外贸公司送罐头的经过。听说儿子买了一辆小轿车，老李的脸上满是诧异：别说村里没有了，镇上都没见过。在京城的时候倒是见过，但也仅仅是见过。
　　“老二，照你的意思说，这外贸生意是可以做的？”老李不是很懂外贸生意，一直担心儿子拿不到回款。
　　“没错，可以做。而且利润还不低。如果能买到合适稀缺的苏联产品，没准还能再赚一笔。”李哲抓了一把瓜子，一边嗑瓜子一边继续说，“我和金哥以及另外两个合伙人商量好了，接着收购罐头卖给外贸公司。”
　　“你们卖货款的钱都买了苏联的货物，是不是还得重新筹集资金购买罐头？这次每个人掏多少钱？”
　　李哲摆摆手：“不用，上次我们凑的6万块钱还没花完呢。”
　　老李有些纳闷：“你不是说那批罐头的出厂价就超过六七万了？你们凑的钱怎么还没花完？”
　　“爹，做生意的门道多的是。有的是先付钱再给货物，有的是只给定金就能拿货，等货卖完了再支付尾款。还有的甚至连定金都不付，直接是卖完货再给钱。”
　　李哲回忆片刻说道，“我们上次是买了7万7的货，支付了将近3万元的定金。现在手里还剩下3万块钱，正好可以用来支付第2批货的定金。等第2批货变现后，再支付罐头的尾款。”
　　老李有些担心：“老二，这样做生意能行吗？我听着怎么感觉心里有些不踏实？”
　　“我能理解您的想法。这种做法确实存在一定风险，但只要在可控范围内，问题不大。”
　　实际上，李哲只是拿出一小部分钱去投资。不要说失败了，就是这笔钱一分钱都收不回来，对于他的影响也不大。
　　老李追问道：“那第2批送往外贸公司的罐头，你是想要现金，还是以物换物？”
　　这个问题李哲也在想。如果是要现金支付，这个周期相对长一些，短则10天，多则一个月。以物易物相对来说更稳妥，但前提是有合适的物资以及出手的渠道。
　　李哲已经囤积了一批化肥和农药，在蔬菜大棚没有扩张到一定规模前，他暂时不准备再购买农药和化肥。买得太多，储存不当也是个问题。
　　“李哥在吗？”外面传来一个声音。
　　“在！进来吧。”李哲站起身。
　　大棚的门帘掀开，白云笙抱着一个本子走了进来：“李叔、李哥好！”
　　李哲搬了把凳子请对方坐下，笑着说：“白导，今天晚上吃饭怎么没有看到您？”
　　“哎哟，李哥。我算哪门子白导？都是他们瞎叫的。”白云笙咧着大嘴叉子笑了。
　　“白导”这个称呼让老李听着有些懵，略一琢磨才明白：白云笙是拍摄大棚宣传影片的导演，所以才会叫白导。甭说，这称呼还怪好听的。”
　　李哲将瓜子递过去：“白导，大晚上找我有什么事吗？”
　　“李哥，《大棚爱情故事》的剧本已经初步完成，我想拿给您看看，有什么不合适的地方我再改。”
　　李哲有些意外：“哦，这么快就完成了？我以为还得再等几天。”
　　“李哥，一部好的电影剧本要经过多次的讨论、打磨、修改。好的剧本基本上没有一稿定型的。”
　　说话间，白云笙将手里的文件递给了李哲：“李哥您看看，这就是我写的剧本。”
　　李哲接过一沓厚厚的手稿，上面写写画画、修修改改，看起来有些吃力：“要不您给我简单介绍一下？”
　　“那也行。咱们这部电影主要有两条线。第一条线是技术推广，第二条线是情感发展。这两条线是交织在一起的。”白云笙接过剧本，指着上面的标题：
　　“第二就是电影角色的塑造。我根据咱们大棚的情况塑造了几个有特点的角色。
　　第一个角色就是周青禾——一个京城农业大学的大学生。为了响应菜篮子工程的号召，来到农村推广蔬菜大棚技术，也是间接地给咱们老百姓宣扬一下菜篮子工程。
　　第二个角色就是林小虎——这小伙子机灵，对拍电影也感兴趣。
　　周青禾来到农村之后就借住在他们家，一来二去相处的多了，林小虎就被这个京城大学生周青禾吸引了，产生了爱慕的心理，甚至做一些献殷勤的表现。
　　这个时候有人不乐意了，引出了第三个角色，林小虎青梅竹马的女邻居虎妞。虎妞从小就喜欢林小虎，三个人之间有点类似于欢喜冤家的剧情。”
　　老李搓了搓手笑道：“嘿，你别说，这剧情还真有那么点意思啊。不过你光说爱情了，也没讲蔬菜大棚的事啊。”
　　“李叔您别着急啊，这不是还有男主角吗？”白云笙笑着说：
　　“这男主角就是一门心思种蔬菜大棚。男主角家里比较穷，但人聪明有志气，也懂种菜，就从农村信用社贷款建蔬菜大棚。
　　女主角周青禾特别欣赏他这一点，也会用自己在大学里学到的农业知识帮助他。最终反季节蔬菜上市赚钱了，两人也在相处中对彼此有了好感。”
　　老李好奇：“这男主角你准备让谁演？”
　　“朱益民。”


第232章 问题（大章）
　　“你说谁？！”老李以为自己听错了。
　　“朱益民，朱哥！”白云笙重复了一遍。
　　老李摇头失笑：“你可拉倒吧，朱益民都三十多了，比青禾大十来岁，这俩人谈恋爱能合适吗？那成什么了？”
　　老李说这话，倒不是瞧不上朱益民，相反，他对朱益民的印象很好，只是单纯的觉得两人条件不匹配。
　　人家周青禾不光年轻，还是京城的大学生，家里条件也好。
　　朱益民不仅年纪大，还离过婚，带着个丫头……
　　这怎么看都不合适。不是瞎胡闹嘛！
　　白云笙右手指拢了拢耳边的头发，解释道：“李叔，这些电影角色只是以他们为原型，在这个基础上还会有改动的。比如说，朱哥结过婚的事，完全可以抹掉，修改为大龄未婚农村男青年，虽然穷，但吃苦耐劳有志气。
　　女主角就是被他的这些优点吸引了。”
　　老李想了想，还是觉得不合适：“那差的也有点多，我觉得还不如小虎合适。”
　　白云笙晃晃头：“小虎不成，还是朱益民更合适。”
　　“为啥？”老李不解道。他也看过电影，电影里搞对象的都是年纪相仿的，岁数差这么多的很少见。
　　不说别的，能不能聊到一块都是个问题。
　　“嗯，这个要怎么跟您解释呢？”白云笙摸着下巴，眼珠子转了转。
　　一旁的李哲笑呵呵的，他听到这两个人选后，第一个想法就是“年轻总裁爱上绝经的我“。
　　他接过白云笙的话说：“爹，咱们为什么要拍这部电影？”
　　老李答道：“为了宣传蔬菜大棚种植技术，让更多人跟着咱们种大棚蔬菜啊。”
　　李哲说道：“没错。那些潜在的蔬菜大棚种植户就是这部电影的目标群体。简单的说，这部电影就是拍给他们看的。”
　　老李琢磨一下，明白了一些，但也没有全明白：“那林小虎不也是农民吗？他咋就不成？”
　　“林小虎的优点，也是他的缺点——太年轻了。”李哲想了想，该如何跟父亲解释：“就像之前小虎申请咱家隔壁的宅基地，要把那块宅基地卖给咱家，结果您连价格都没问。您当初咋跟我说的？”
　　这是前几天的事，老李还记得：“我说‘这事小虎做不了主，我还得去跟他爹谈。’”
　　“没错。咱这部电影是拍给那些想种蔬菜大棚，并且能做主的人看的。”李哲总结道，“简单的说，这部电影的目标群体是农村的中年男性。让他们看的高兴了，看的有代入感，才乐意跟着种大棚嘛。”
　　男主外、女主内，事业方面还是老爷们说了算的多。
　　年轻男子也不成，嘴上没毛办事不牢，在家里做不了主。
　　年纪太大的也没那干事业的心思。
　　“啪啪……”白云笙拍着巴掌，由衷地赞道：“李哥，您总结的太好了，我就是这个意思。”
　　“代入感！代入感！”白云笙默默的嘀咕着，这个词用的太好了！
　　他的脑中有类似的想法，只是在表述和用词方面不如李哲清晰、准确。
　　李哲鼓励道：“你这个思路是对的，大胆地去拍吧。不过，我建议你在写这些角色时和人物原型沟通一下，免得他们不乐意，闹得不愉快。”
　　白云笙保证道：“您放心，我会征求他们的意见的。如果他们有哪里不满意，我可以修改，例如角色名字和一些角色特点，保准让他们满意。
　　如果他们实在不愿意出演，我也可以找其他演员代替。”
　　白云笙又指着剧本说：“李哥，我再给您讲讲电影的拍摄场景和剧情……”
　　……
　　3月3日，中午。
　　蜀香居。
　　阳光打在蜀香居餐厅的红漆木门上，门楣上的招牌被晒得发亮。
　　今天是开业第七天，餐厅里已经坐得七七八八。穿蓝布褂子的服务员端着搪瓷托盘在桌椅间穿梭，桌椅板凳的挪动声、点菜声混着客人的说笑声，大堂里热闹非凡。
　　谭静雅站在吧台后，手里攥着支圆珠笔，正低头在账本上划着什么。
　　她今天穿了灰色短款羽绒服，领口和袖口鼓着蓬松的白鸭绒，却不显得臃肿——她特意挑了收腰的样式，走动时衣摆轻轻晃动，倒比棉袄多了几分灵便。
　　餐厅门口厚重的门帘掀开，带着一股子寒风吹进大堂。谭静雅习惯性地抬起头，见到一个熟悉的男子走进餐厅。
　　“李老板！”她眉眼间带着笑意，快步迎了上去。
　　“谭经理。”李哲点点头，目光扫过一楼大厅，除了靠墙的两张桌子空着，其他桌子坐得满满当当。
　　这个上座率，他还是很满意的。
　　谭静雅做了个请的手势：“李老板，楼上还空着一个包间，我带您上去暖和暖和。”
　　“也好。”这几日，李哲不仅要盯着外贸生意，还有十亩蔬菜大棚的扩建工作，还真没时间往餐厅这边跑。
　　看到餐厅的生意还不错，也放心了几分。
　　谭静雅侧身引他往楼梯走，两人一前一后上了二楼。谭静雅推开西侧的包间门，中间摆放着棕色的旋转圆柱餐桌。
　　李哲脱掉大衣挂在衣架上，拉了把椅子坐下。
　　“李老板，您想吃什么？我吩咐后厨去做。”谭静雅提着暖壶泡了一壶茉莉花茶。
　　“你看着点吧。你要是没吃的话，咱们一起吃点。”李哲回道。
　　谭静雅想了想：“今早刚到的河虾特别新鲜，再来一道宫保鸡丁，还有新上的蒜蓉油麦菜，您看行吗？”
　　“可以。”李哲端起茶壶，先给谭静雅倒了一杯茶水，又给自己倒上。
　　“您先坐会儿，我吩咐服务员一声。”谭静雅转身出门。
　　李哲喝了一杯茶的功夫，谭静雅又推门走了进来，手里还端着一盘零食和一盘水果：“李老板，您先垫垫。”
　　“谢谢。”李哲拿起盘子边上的牙签，插了一块苹果放进嘴里。
　　包间墙上挂着暖气片，屋子里并不冷。
　　谭静雅脱掉外面的羽绒服，里面穿着一件贴身款米白色棉毛衫，恰好勾勒出衣物下的轮廓。丰满的胸部撑得圆滚滚的，随着她起身添茶，胸前的弧度更加清晰。平坦的小腹、柔软的腰肢，既没有太多赘肉，又不显得干瘦，曲线十分惹眼。
　　李哲扶了扶茶杯：“谭经理，这几天的生意怎么样？”
　　“挺好的，中午能坐个七八成，人多的时候基本上坐满。晚上就更别说了，餐厅门口摆着的长凳坐满了等桌的客人，翻了两桌，昨晚快十点钟才关店。”
　　谭静雅起身从羽绒服兜里摸出一个本子，翻开其中一页递给李哲：“李老板，这是这几天的营收账本，您过目。”
　　李哲翻看了昨天的账单：昨日营业额702元，食材费406元，毛利296元。扣除每日杂费126.5元（员工日工资、日水电、日租金），纯利润是169.5元。
　　李哲算了一下，昨天的毛利率大约42%，而一家普通餐厅的毛利率大概在50%到60%之间。
　　“营业额可以，就是毛利有些偏低。”李哲放下账本说道。
　　谭静雅没回答，毛利偏低的原因很简单——反季节蔬菜的价格较高，压缩了利润空间。
　　每天的反季节蔬菜购菜价将近三百元，比餐厅每日的纯利润还多了一百多。
　　谭静雅也算过一笔账：餐厅每日收到的损耗菜有六七十斤。如果损耗菜是正常蔬菜的十分之一左右，那么李哲每日的蔬菜销售量在六七百斤，每日卖菜的收益超过五千！
　　再加上李哲蔬菜店和餐厅的生意，每天的收入可能超过了六千，而且其中一大半都是外汇券。
　　李哲看对方有些走神：“谭经理，昨晚没休息好？”
　　谭静雅摇头：“啊……没有。我在想餐厅毛利的事，我觉得等天气暖和了，食材的价格降低了，毛利率应该会提高。”
　　李哲说道：“但咱们餐厅的特色就是反季节蔬菜，等天气暖和了，这个特色也就不是特色了，客人也可能会减少。”
　　“您说的是。”谭静雅点点头。
　　她也很清楚这一点：虽然反季节蔬菜贵，但贵有贵的价值。如果不是靠着反季节蔬菜引流，餐厅的生意不可能一下子就这么好。
　　她试探着问：“李老板，您有什么办法？”
　　李哲说道：“高端服务、特色餐饮、高溢价、高利润。”
　　谭静雅拿本子记下。作为餐饮人，她懂李哲的意思，也知道这的确是个办法。但知道不等于做到，这个改善的道路并不容易。
　　如果贸然提高菜价，不仅不能增加收益，甚至反而会将客人‘往外赶’。
　　“咚咚……”外面响起敲门声。
　　服务员韩春燕推开门，托着木盘走进来：“李老板、谭经理。”
　　她打过招呼，将一道爆炒河虾、一道蒜蓉油麦菜放到桌子上。
　　李哲道：“上两碗米饭。”
　　“好的。”韩春燕应了一声，再进来的时候依旧是托着木盘，将木盘上的宫保鸡丁和米饭放到餐桌上，离开了包间。
　　李哲道：“谭经理，先吃饭吧，吃完饭咱们再接着聊。”
　　谭静雅也知道，这事不是一句话两句话能说清的，指着河虾说道：“李老板，您尝尝这道爆炒河虾，是闫师傅做的。个头小、肉质细腻。这道菜很适合不能吃辣的人。”
　　李哲点点头。一群人来餐厅吃饭，总有不喜欢吃辣的，多几道不辣的菜，也能留住更多的客人。
　　而且，这里毕竟是京城，即便是能吃辣的人，也不可能每道菜都点辣菜。
　　李哲品尝了三道菜：
　　爆炒河虾外皮焦脆，虾肉鲜嫩，确实好吃，而且很适合下酒；
　　宫保鸡丁还是一如既往的好吃；
　　蒜蓉油麦也不错。李哲以前自己炒的油麦不知为啥都会带点苦味，但这个油麦却没有苦涩味。
　　唯一让李哲有些不太满意的就是米：“这大米应该不是东北的吧？”
　　“不是东北的。”谭静雅道，“王经理进货的这家店我是知道的，要比东北的米便宜不少。”
　　李哲提议：“贵点就贵点，换成东北大米吧。咱们餐厅的菜品大部分都是下饭菜，米饭不好吃，同样会影响到菜品。”
　　大米这东西产地不同，品种不同，口味相差非常大。好的大米还没吃，在焖煮过程中就能闻到诱人的米香。
　　两人吃得差不多了，窗外响起了一阵车笛声……
　　李哲起身走到窗户边儿，见到楼下停着一辆白色伏尔加汽车。那是他从外贸公司新买的车，今儿个请梁司机把车开回来了。
　　他转身坐下，几口扒完碗里剩下的饭，对着谭静雅说：“谭经理，你慢慢吃，我下去一趟。”
　　谭静雅抬眼望他，没有多问，只是点了点头。
　　李哲穿上大衣，拉开包间的门。正对面包间出来了一群客人，李哲也不着急出去，在门口等了一会儿。
　　几个客人边走边聊。其中有个穿着黑色夹克的男子说：“这家餐厅老板一看就是个有门路的。这新鲜蔬菜样样都有，别处还真吃不着。回头带我媳妇儿也来尝尝，几个月没吃青菜了，我媳妇儿准保喜欢。”
　　一个披着军大衣、边走路边剔牙的男子哼道：“不过，那道干烧桂鱼可不怎么样，比峨眉酒家差远了，早知道就不点了。”
　　议论声随着脚步声渐渐远去。
　　李哲没立刻下楼，反倒站在原地，望着对面那扇半开的包间门。
　　片刻后，他抬脚走了过去。
　　一进门，一股混杂着剩菜与酒气的味道扑面而来。
　　桌上狼藉得很，骨碟里堆着老高的骨头，吃剩的菜碗东倒西歪，每只茶杯都空着。
　　李哲顺手拎起桌上的茶壶，轻飘飘的，早没了茶水。
　　他目光扫过桌面，忽然停在餐桌中间的那道菜上——干烧桂鱼。
　　鱼身上的肉被夹了几筷子，整条鱼剩下了一大半。这道菜也是最贵的菜品之一，剩下这么多显然不合客人胃口。
　　身后传来脚步声，谭静雅跟着进来了，见他盯着那盘菜，脸色微变：“李老板，怎么了？”
　　“这菜谁做的？”李哲的声音沉了些，指着那盘几乎未动的干烧桂鱼，“让做这菜的厨师现在过来。”
　　他顿了顿，目光扫过满桌的空杯和没收拾的骨碟：“还有，你看看这包间里的样子，骨碟不换，茶水续不上，客人能满意？”
　　谭静雅的脸白了，赶紧应声：“应该是韩师傅做的，我去让人叫他。”
　　李哲没再说话，只盯着旋转桌，脸上原本的喜色渐渐敛去。新车还在楼下等着，但眼下这馆子的毛病，显然比看车更要紧。
　　没多久，谭静雅领着一个男服务员走进来。看着不过十八九岁，个子中等，蓝色工作服袖口沾了点油渍，头发梳得倒是整齐。见了李哲，他下意识地往后缩了缩。
　　李哲的目光在他身上落了两秒，开口问道：“这个包间是你负责的？”
　　“是的，老板。”服务生的声音有点发紧。
　　李哲指了指桌上堆着骨头的骨碟：“骨碟里堆成这样，怎么没换？”
　　服务生梗了下脖子，声音低了些：“我换过了。”
　　李哲伸手端起一只骨碟——骨碟边缘沾着点汤汁，里面的骨头占了盘子的二分之一。他把骨碟往桌上轻轻一顿，沉声道：“咱们店里规定，骨碟里的垃圾超过多少就得换？”
　　“超过三分之一……”服务生的声音更小了，头也低了下去。
　　“你自己看。”李哲抬了抬下巴，“这都快堆到一半了，为什么不换？”
　　服务生的额角沁着汗，眼神有些慌，半晌才挤出一句：“我……忘了。”
　　李哲盯着对方：“你这是第一次，我不希望再有第二次。”
　　“是，老板。”
　　李哲又指了指茶壶和茶杯：“这茶水为什么是空的？客人有没有叫过添水？”
　　服务员摇头：“没有。”
　　“客人不叫，你就不知道添水了？咱们这是川菜馆，大部分都是辣菜，没有茶水你让客人怎么吃？”见对方不回话，李哲语气严厉：“当初怎么培训的？你有没有认真学？”
　　服务生低头答道：“刚才……楼下大厅加了两桌，林领班喊我下去帮忙传菜，想着上来再添水，一忙就……就忘了。”
　　“忘了？”李哲的声音陡然冷了几分，
　　“客人在这儿吃饭，骨碟满了影响食欲，茶水空了渴着嗓子，这是最基本的本分。你忙着传菜是理由？
　　后厨忙不过来，经理、领班可以协调，但你负责的包间，就得守好你的岗。
　　连这点责任心都没有，服务员能做好吗？”
　　服务员双手紧紧地攥着上衣，嘴里嘀咕道：“对不起老板，我知道错了。”
　　谭静雅在一旁打圆场：“光知道不行，你得记在心里。明天上午七点到餐厅，跟着林领班重新培训，什么时候把‘眼勤手快’四个字吃透了，再单独看包间。”
　　训完服务员，她又轻声问：“李老板，您看这样成吗？”
　　李哲对着服务员摆摆手：“你出去吧，把后厨的韩师傅叫进来。”


第233章 红本（大章）
　　李哲指着桌上的干烧桂鱼：“刚才出来的时候听到客人说‘这家的干烧桂鱼不如峨眉酒家’，我当时还有些不服。毕竟我也是试吃过的，不说比峨眉酒家做得好，起码也差不多。
　　但进包间后看到这鱼基本上没动，就知道不是空穴来风。”
　　谭静雅也微微蹙眉，盯着那盘吃剩大半的干烧桂鱼——鱼身中段被戳了几个窟窿，显然有人尝过却没再动筷。
　　她从旁边的抽屉里拿出一双未使用的筷子，在鱼皮上拨动几下，感觉像是沾着什么东西。凑近一看，果然，靠近鱼腹的地方还沾着细鳞，根本没刮净。
　　顿时，她的脸色也变得有些难看。
　　“李老板、谭经理。”韩厨师搓着手进来，神色局促，看样子已经知道了叫他来的原因。
　　不等李哲开口，谭静雅就指着干烧桂鱼：“韩师傅，您尝尝这道干烧桂鱼。”
　　韩师傅从上衣兜里掏出一双筷子，夹起一块鱼腹肉放进嘴里。随后他眉毛拧成一团，脸上露出苦色，那鱼肉难以下咽，却又不好吐出来。
　　谭静雅没有给他解围的意思，直接问道：“韩师傅，您说说吧，这道菜是怎么回事？”
　　那块带着细鳞的鱼肉，韩师傅终究没咽下去，吐到骨碟里说道：“鱼鳞没有处理干净，还有些土腥味。鱼是新鲜的，只是腌制不到位；再一个，没把血水和腹膜里的腥筋去干净。”
　　谭静雅追问：“韩师傅，您既然知道这些问题，又为什么会犯这种错误？”
　　韩师傅答道：“鱼是陈帮厨处理的，可能是菜催得急，没处理干净。我忙着烧菜，也忘了检查。”
　　对于这个回答，谭静雅显然不满意。
　　她用筷子在盘底划了划：“还有这酱汁，干烧讲究‘见油不见汁’，你这汁收得太急，糖多了发腻，醋又没裹住，吃到嘴里只剩甜，哪有川菜该有的咸鲜回酸？”
　　她把筷子往盘边一放，声音沉了些，“最要紧的是火候。你看这鱼皮，边缘都焦了，鱼肉却发柴，是不是煎的时候火太旺，没先把锅烧透再倒油？鱼皮破了，鲜味全跑汤里了，最后能好吃吗？”
　　韩师傅低着头，额头渗了汗：“是……是我今天手生了，想着客人多，急了点……”
　　“开店七天，客人是来尝鲜的，也是来挑毛病的。”烧菜的手艺李哲不算精通，但管理上的漏洞他一眼就看穿了。
　　他转向谭静雅说：“这鱼的问题，不止是师傅的手艺，后厨的品控也没跟上。鳞没刮净、腥味没去、酱汁失衡，这些都看不见？
　　以后要安排人专门验菜，菜品不合格就第一时间打回去，绝不能端上餐桌。”
　　谭静雅没有推脱责任，赶紧应道：“是我的错，以后所有菜品我会安排专人验菜，过关了再上。”
　　“下次我来餐厅，你给我做一道干烧桂鱼。如果还是这样，这道菜就从菜单上撤了。”李哲说完便出了包间。
　　虽说他有心留下来处理完事情，但今天约了金百万一起看农用车，餐厅的事只能先往后挪。
　　谭静雅也跟着走出来，小声道：“李老板，是我工作疏忽了，刚才说的那些问题，我会盯着马上改。”
　　李哲停下脚步：“咱们餐厅靠发传单、登报纸和反季节蔬菜引流，眼下客流量确实不错，但想要留住客人，光靠反季节蔬菜可不行。饭菜的品质和服务才是根本。”
　　谭静雅保证道：“您说得对，我会加强培训和后厨整改，下次一定不会犯类似的错误。”
　　李哲往前走了几步，忽然想起什么：“那桌客人如果再来，记得把干烧桂鱼的钱给人家退了！”
　　“好的，我记住了。”谭静雅连忙附和。
　　李哲下了楼，从梁司机手中接过车钥匙，坐进伏尔加汽车驾驶室，启动汽车直接开走了。
　　这里距离苏州胡同不远，也没有查车的，一脚油门就到了地方。
　　谭静雅也跟着下楼，目送李哲的车渐渐远去……
　　……
　　大营村村北，这几日成了全村人的焦点。
　　李家新扩的十亩蔬菜大棚正忙着动工，四台黄澄澄的挖掘机在田垄间摆开阵仗，两两一组，铁臂起落间，褐色的泥土被翻出堆放在北侧，轰隆隆的引擎声连半里外的代销店都能听见。
　　农闲时节的村里人本就无事可做，这动静一闹起来，就像往平静的湖面扔了块石头，男女老少都往这边涌。
　　工地上早分好了摊子。
　　朱益民带着几个人，正猫着腰在刚搭好框架的 21号大棚里移栽菜苗，嫩生生的绿芽沾着泥土，被小心地埋进湿润的垄沟；
　　另一边，王荣生和李志强各领一队壮劳力，正往刚筑好的土墙坯上泼水，手里的木夯抡得老高，砸在黄泥上发出“砰砰”的闷响，震得脚下的土地都跟着发颤；
　　最东头，老李指挥着施工队搭盖简易大棚房，那是给看棚人住的，青砖已经码起半人高了。
　　围观的人比干活的还多。大营村的老少爷们占了大半，蹲在田埂上抽着烟，眼神里混着羡慕与好奇。
　　几个外村的汉子混在人群里，眼睛一眨不眨地盯着大棚结构，手指在裤腿上偷偷比划着——看样子是来偷师的。
　　还有些青壮年搓着手，时不时往李家管事那边瞟，盼着能找个活计，农闲时多挣点零花钱。
　　正热闹着，村北的土路上忽然卷起一道黄尘，三辆车晃晃悠悠地开了过来。头一辆是李家用来运菜的卡车，村里人早就看熟了，谁也没当回事。
　　可后头跟着的两辆，让蹲在地上的人“噌”地一下就站了起来。
　　一辆是红色拖拉机，车斗崭新崭新的，轮胎上找不到一点磨损的痕迹；另一辆是带车棚的三轮车，漆水亮得能照见人影，也一样簇新。
　　“嚯！老李家又新添了两台车！”有人低低地吸了口凉气。
　　拖拉机突突突地驶过田边，三轮车的车把上还系着红绸子，添了几分喜气。
　　人群里发出嗡嗡的议论声：
　　“我的乖乖，这是挣了多少钱啊！又是建大棚，又是买车！”
　　“前阵子还听说李家借用村委会的拖拉机，这转头就全置备上了……”
　　“眼瞅着就要农忙了，村里也要用拖拉机，哪能一直借村委会的。嘿，不过一下买两台车，还真是……”
　　村里人心思各异，说啥的都有，但脸上的羡慕藏不住。
　　蹲在最前头的王二麻子掐灭烟头，去年李家建第一个大棚时他就跟着挖地基，十一月份看着李家大棚的菜卖了钱，他也动过心思，奈何爹娘不同意，怕赔本。他闹腾过两次，终究没扭过。
　　眼下看着李家这派头，傻子也能看出来赚大发了。他心里别提多后悔，如果当初再坚持一下……
　　不光是他，周围不少人眼里都冒了光，望着那两台新车，又看看热火朝天的工地，像是突然拿定了主意。
　　……
　　“大伙儿加把劲！”老李朝着干活的工人们喊了一句，自己则迈着大步往路边走。
　　他知道李哲今天要买农用车，只是没想到这么利落就买回来了。
　　农用三轮车刚停稳，李哲从驾驶座跳下来：“爹，两辆车都买回来了，您瞅瞅咋样。”
　　老李拍了拍车斗栏杆，又弯腰瞅了瞅三轮车的轮胎纹路，围着三轮车绕了一圈：“这车真好，在哪买的？”
　　李哲答道：“拖拉机是在廊方机械公司买的，农用三轮是在农资市场的厂家代销点买的。金哥和柱子昨儿个逛了一天，货比多家，这两家最划算。”
　　老李追问：“花了多少钱？”
　　“两辆车总共花了五千。”李哲话音刚落，就见老李伸手在拖拉机引擎盖上轻轻敲了敲，脸上皱纹都舒展开了：“值，这钱花得值。”
　　老李先绕着拖拉机转了两圈，又走到农用三轮车旁，坐在驾驶座上，握着方向盘左右打了半圈，嘴里不停念叨：“嘿，咱农村可少不了这家伙，以后拉农资、建材也不用雇车了。”
　　李哲笑道：“爹，这东西您也能开，没事的时候学学。”
　　“成。”老李脸上带着笑意。
　　看完车，李哲跟着父亲往工地走。工地上挖掘机还在施工，发出“嗡嗡”声。
　　大棚东侧，几个工人正忙着砌墙，灰浆抹得匀匀实实。
　　李哲在四周转了一圈：“爹，这大棚房几天能盖好？”
　　老李想了想：“这房子小，地基也简单，墙体也矮，过个三四天就能完工。”
　　“爹，那辆苏联的伏尔加轿车我开回四合院了，但四合院前后门都是台阶，汽车开不进去。我想着在四合院后院建个车库，安个卷帘门，等这边工人闲下来，让他们去干一天活。”
　　老李停下脚步，眼里闪着期待的光：“行啊，到时候我跟着一块去，也坐坐那进口小轿车。”
　　李哲笑道：“到时候我开车带您兜风，去天安门转一圈。”
　　……
　　京城的风里还裹着残冬的凉意，外交公寓门口的杨树刚冒出绿芽。
　　早上九点，365蔬菜店已经正式营业，新鲜的蔬菜摆在门口摊位上，葱绿的叶菜、顶花带刺的黄瓜和鲜红的西红柿，在这个缺菜的时节显得格外稀罕。
　　店门刚开，几个老外就涌了进来。
　　除了三个新来的女店员，王婷今天也来店里帮忙，与三名售货员一起招待客人。
　　京城的大学已经开学，不光是王婷，林知夏和陈菊来店里的时间也少了。好在李哲提前给三名新来的女店员培训了英语，虽然只会简单口语，但和客人基本沟通还是没问题的。
　　临近中午，店门从外面推开，李哲走了进来。
　　王婷娇嫩的脸上露出一抹笑：“我还以为你今天不来了呢。”
　　“原本没打算来，但知道你今天来店里帮忙，那我肯定要来啊。”李哲也有几日没见王婷了。
　　这个年代联系不方便，王婷开学后，两人就各忙各的：“中午你想吃啥？带你吃点好的。”
　　王婷正要说话，店门开了，一个金发碧眼的洋妞走进来。她连忙道：“一会再说吧，我先接待客人。”
　　李哲点点头，刚坐到柜台后面，孙涛就端着搪瓷缸子走过来：“李哥，您喝水。”
　　“嗯。”李哲接过水杯，随口问：“最近店里的生意怎么样？”
　　“挺好的，基本上已经稳定住了。”孙涛应了一声，继续说：“李哥，我在想，咱们要不要也搞个会员卡，就和蒙娜丽莎餐厅那种一样。”
　　李哲看着他：“你怎么有这种想法了？”
　　孙涛答道：“我这不是想提高店里的营业额嘛，让生意更好一些。您觉得能成吗？”
　　李哲喝了一口热水，琢磨了一会：“便利店和餐厅还是有区别的。餐厅毛利较高，即便优惠打折，依然有利润；
　　咱们便利店毛利低，要是优惠折扣高了，咱们不赚钱；折扣低了，优惠又不明显。
　　我个人认为现在还不是时机，你说呢？”
　　孙涛沉默了一会：“是我想简单了。”
　　李哲拍拍他的肩膀，笑道：“慢慢来，只要咱们的店做大了，总会有办会员卡的那一天。”
　　过了中午，店里的客人少了，李哲叫上王婷出了商店，问道：“中午想吃什么？”
　　王婷挽住李哲的胳膊，一双美眸转了转：“嗯，也没有特别想吃的，你呢？”
　　李哲道：“那就去二姐那吧，正好我找她有点事。”
　　“也行。”三月初的京城还有些冷，王婷也不愿意走太远。
　　两人走到蒙娜丽莎餐厅门口，见门前挂着块黑板，用彩笔写着“威尔士风味周”，下面还列着些菜品：威尔士兔子奶酪土司、烤羊腿配麦芽酒。
　　黑板末尾写着“顾客佩戴水仙花装饰可获赠威尔士传统饮品或甜品”。
　　“嚯，二姐这是又搞活动了。”李哲还真没听过这个威尔士风味周是什么节日。
　　进了餐厅，旁边的服务员微微躬身：“欢迎光临，李老板好！”
　　“你好。”李哲目光扫视餐厅，发现装饰也有些变动：门口的柜台上摆着一盆水仙花，斜对面放着一架竖琴，餐厅里还播放着乡村民谣。
　　服务员引着他们到靠窗的位置，阳光透过窗帘洒在身上，铺着的格子桌布也是刚换的。
　　李哲拿起菜单，指尖在“黑椒牛排”那栏敲了敲：“一份牛排，一份海鲜烩饭，一份小吃拼盘和蔬菜沙拉，两杯柠檬水。”
　　“您稍等。”服务员记好餐单离开了。
　　没多久，沈亚楠得到消息，从二楼走下来。
　　她穿着一件棕色皮衣，头发烫得卷卷的，一下楼就冲他们挥手，熟门熟路地拉开椅子坐下，冲服务员喊：“加份罗宋汤和黑面包。”
　　李哲打趣道：“二姐，您可真够省的。”
　　沈亚楠叹道：“那不是刚买了车嘛，省着点，要不然连油钱都加不起了。”
　　李哲才不信她的话，八成又是在减肥：“二姐，这减肥啊，得多吃肉，多吃肉才能瘦。”
　　“去去去，少拿我打岔！”沈亚楠翻了个白眼，她长这么大还没听说过吃肉能变瘦的。
　　李哲正色道：“二姐，您还别不信。多吃肉，少吃碳水，坚持一段时间，看看能不能瘦下来。”
　　见李哲认真了，二姐有些纳闷：“啥叫碳水？我也没吃过那玩意啊。”
　　李哲愣了愣：“你就记住多吃瘦肉、蔬菜、粗粮，米面油少吃就行。”
　　“真的假的？”二姐还是不信。
　　“信不信随你。”李哲也懒得多说。
　　这时候，服务员端上了菜品。二姐看着面前的黑面包：“那这黑面包是不是也不能吃了？”
　　李哲掰了一块放进嘴里，口感有些干、有些硬，还带着点酸，味道不咋地。“这是粗粮，可以吃。”
　　二姐掰开黑面包，沾着罗宋汤开吃了。
　　王婷好奇道：“二姐，你搞这个‘威尔士风味周’是个什么活动？”
　　沈亚楠望着一旁的李哲：“老弟，你给王婷讲讲。”
　　“我也不知道。”李哲用餐刀将牛排切开。
　　“呦，还有你不知道的事。”听到李哲的话，沈亚楠乐了，“这3月1日有个圣大卫日，是威尔士的国庆日，当天的庆祝活动会佩戴水仙花，举行游行和音乐节活动。
　　我想着老外不是好热闹嘛，就弄了一个，效果还不错。”
　　李哲笑道：“二姐，说到赚老外的钱，您现在可比我有经验。”
　　“那还得感谢你这个‘老师’教得好。”二姐说完，似乎想起了什么，起身走向大堂柜台，从下面取出个牛皮纸袋递给李哲：“你的。”
　　李哲打开一看，里面是个红皮本，上面写着三个字“驾驶证”。
　　翻开红皮本，里面都是手写的信息，还敲着红色钢印。有了这东西，他就能光明正大开车了……


第234章 公私（大章）
　　吃完午餐，李哲二人走出西餐厅。
　　外面的风有些冷，李哲替王婷拉了拉米白色风衣的领口。
　　两人沿着路边走了一段，旁边叮铃铃的车铃声掠过耳畔，李哲提议：“咱们去看看家具吧，天气越来越暖和了，过些天我想搬到后院住。”
　　“行啊。”王婷应了一声，她知道李哲买了一栋四合院，只是一直没见过。
　　“你想去哪里买家具？”
　　李哲想了想：“要不咱们去百货公司看看？”
　　“百货公司的家具可不便宜。”王婷抿抿嘴，思索了一下，“我记得附近有一家家具厂，要不咱们去家具厂看看？如果家具厂没有合适的，再去百货公司。”
　　“那也行。”李哲点点头，同样的家具，相对来说家具厂要更便宜一些，毕竟人家百货公司也是要赚钱的。
　　两人有些日子没见了，边走边聊天。
　　王婷疑惑地问：“你什么时候办的驾照？我怎么没听说。”
　　李哲答道：“最近一段时间我和二姐在做外贸生意，我们在京城附近的罐头厂收购罐头，然后出口到苏联。外贸公司那边也有一些苏联的商品，我和二姐就一人买了一辆八成新的二手车。
　　结果车有了，还没驾照，一样不能开，就托关系办了两张加急的驾驶证。”
　　“你买车了？什么车呀？”
　　“一辆白色的苏联伏尔加，还挺漂亮。等下次你休息，我开车带你兜风。”
　　王婷脸上带着喜色，又有些担忧：“你这么快就拿驾照了，那开车的技术能学好吗？”
　　李哲笑道：“放心吧，我的车技好着呢，你等着坐就成了。”
　　两人一路闲聊，到了家具厂门口。红漆大门敞开着，门柱上“发展经济，保障供给”的标语，在午后的阳光下泛着白光。
　　一个五六十岁的门卫大爷正在门口晒太阳，冲着两人问道：“这是家具厂，你们找谁？”
　　李哲答道：“我们是来买家具的。”
　　门卫大爷瞅着两人不像坏人，右手指着门内：“沿着胡同往里走，右手边拐个弯儿，就是家具的展厅，那边有人接待。”
　　“大爷，谢谢您了。”两人穿过红漆大门，迎面是一条铺着碎石子的通道，两侧堆放着半干的板材，被阳光晒出了浅淡的木纹。
　　左手边搭建着简易的仓库，透过窗户隐约能看到堆放得整整齐齐的木料。
　　通道的尽头分左右两侧，左侧看起来像是一排排仓库，右侧是接待客人的地方。说是展厅，其实也是一间仓库，屋顶悬挂着几盏带铁罩的白炽灯，地板上摆放着各式各样的家具样品。
　　一个穿着蓝色工装的姑娘坐在展厅门口，胸前的口袋别着一块工牌，上面写着“售货员张敏”。见两人进来，她站起身问：“两位同志是来买家具的吗？”
　　“对，我们是来看家具的。”
　　售货员张敏介绍道：“展厅里都是最新式的家具，时尚耐用又舒适，最适合年轻人使用，两位可以进去看看。”
　　李哲和王婷走进展厅，左手边是高低柜和五斗橱，柜门上的铜合页擦得锃亮；中间区域放了几张样式朴素的木床；右手边摆放着梳妆台和桌椅。
　　李哲一眼望去，确实要比他在红桥市场里看到的家具做工更精致。
　　李哲对着旁边的王婷说：“看看有你喜欢的吗？”
　　王婷答道：“我也没去过你家，我怎么知道哪款家具合适？”
　　“我那房子就是个标准的中式四合院，整体的装修风格也是以中式为主。床的话我来选，梳妆台和橱柜以后肯定是你用得多，你自己看看有没有喜欢的。”
　　王婷耳根泛起红晕，却大大方方的，没有纠结这个问题。她走到放梳妆台的位置，说道：“梳妆台我喜欢简单一点的，镜子大一些，不喜欢那些花里胡哨的。”
　　王婷说着，走到一张带抽屉的梳妆台前：“我觉得这一款就可以，抽屉多一些，可以存放东西。”
　　李哲将梳妆台下面的配凳拉出来：“你坐着试试，合适吗？”
　　王婷的脸更红了，但还是坐了下来，看了一下镜子的高度，拉开抽屉，见里面还带着小隔板，说道：“这个师傅还挺细心的，可以摆放一些零碎的小东西。”
　　李哲对着一旁的售货员问：“同志，这个梳妆台是什么材质的？”
　　“我们这一款梳妆台有三种材质，有纤维板、榆木和红木。根据材质不同，价格也有区别，做工上也会有一些差异，具体还要看您自己的需求。”
　　“这三种材质的价位是多少？”
　　“这一款梳妆台纤维板的是 80元，榆木材质是 150元，红木的价格要高，做工也更精致，大约要 3500元左右。”
　　李哲对着旁边的王婷问：“你觉得哪一款合适？”
　　王婷答道：“红木的太贵了，我觉得没有必要。至于榆木和纤维板，我不是很懂，你觉得哪个合适？”
　　李哲点点头，对着一旁的售货员说：“我们买家具主要是实用，所以红木一类的高档木材暂时不需要。我们的要求就是实木，最好是榫卯结构，纤维板和杂木一类的不考虑。”
　　售货员张敏说道：“我明白了。两位刚才看的这一款梳妆台就是榆木的，刚好符合你们的要求，两位同志很有眼光。”
　　李哲看看旁边的王婷，王婷点点头：“我觉得挺好。”
　　李哲直接拍板：“梳妆台就要这一款。”
　　“好的。”售货员张敏直接在本子上记下梳妆台的款式和材质。
　　售货员又指着不远处的一款木床说：“这一款也是榆木的床，板材坚实耐用，上面可以睡人，下面有一个暗格可以放东西。”
　　李哲走到近处查看，这种床他以前用过，优点确实是可以存放更多的东西，但缺点也很明显，床和地之间的空间比较小，打扫卫生会比较困难。
　　李哲说道：“我喜欢那种高脚床，不喜欢这种带隔层的。”
　　售货员指着旁边的木床：“那我向您推荐这一款，造型很简单，尺寸是 1米 5×2米的。”
　　这个年代房子都比较狭窄，所以一般床的尺寸也会比较小。
　　李哲答道：“有点小，我要两个 1米 8×2米的床。”
　　挑好了床，两个人又看了衣柜、摆放在客厅的桌椅，还有李哲的办公桌、书柜、茶几、储藏柜等。
　　北屋西房用来居住，中间是客厅，东房作为李哲的书房，也摆放了一张床，平常李哲可以用来休息，以后父母来了，也可以在东房居住。
　　除了北屋外，李哲也在东厢房购置了一些家具，他准备以后在东厢房接待客人。
　　等买得差不多了，售货员算了一下，总金额将近 4000块钱。
　　王婷有些意外：“有这么贵吗？”
　　售货员答道：“您要的都是最新式的实木家具，无论是材质还是做工都是顶好的，价格肯定不会便宜。”
　　王婷说道：“那也太贵了，我们在您这儿买这么多家具，还不能便宜一些吗？如果合适的话，我们以后还会介绍朋友来。”
　　如果是放在前些年，一听要讲价，售货员根本不接茬，或者直接怼回去了，但这两年情况又有不同。随着计划经济向市场经济过渡，个体户的增加，行业之间也有了竞争的萌芽。
　　不过作为国营家具厂，他们的销售压力还不算大，普通售货员也并没有降价的权限，只是比以前的服务态度好了一些。
　　售货员张敏答道：“同志，我们这的物品都是明码标价，我没有降价的权力。”
　　李哲说：“能不能将你们经理叫来，我亲自跟他谈。”
　　“那您等一下。”售货员张敏转身离开，再回来的时候身后跟着一个中年短发女人。
　　“同志你好，我是家具厂的销售经理冯慧莉。”
　　“冯经理，您好。”李哲跟对方握握手，说道：“我们买了一批家具，总价是 3829元，想问问您有没有优惠价。”
　　冯慧莉一脸为难的神色：“同志，我们厂都是直营销售，确实没有太多降价额度；但既然您开口了，我就给您抹个零，3800元，您看怎么样？”
　　李哲摸摸下巴，费了半天口舌只少了 29块钱。
　　“我考虑一下。”李哲请对方来，不仅仅是为了砍价，继续说道：“同志，我有一批苏联进口的木材，不知道贵厂有没有需要？”
　　冯慧莉愣了一下，答道：“我只是负责家具销售，采购方面不归我管。”
　　李哲道：“那我应该找谁？”
　　冯慧莉微微皱眉：“同志，您到底是买家具，还是来卖木材的？”
　　“我既买家具，也卖木材。”李哲也是突然间才想到这一茬的。
　　“同志，我们的木材都有正规的供应渠道，我没听说我们厂有木材缺口。”冯慧莉的语气有些敷衍。
　　李哲点点头，对着一旁的售货员说：“我刚才看的那些家具，能给我列个清单吗？我回去考虑一下，等我考虑好了，会直接过来提货。”
　　“好的。”售货员张敏撕下一张复印单据递给李哲：“这是您刚才看的家具清单。”
　　“谢谢。”
　　出了家具厂，王婷问：“这些家具有什么问题吗？”
　　李哲摇头：“谈不上问题，我只是想去私营的家具厂看看，做个比较。”
　　通过刚才的一番交流，李哲还是觉得国营家具厂有些固化。这个年代已经有了私营的家具厂，私营的家具厂会不会更时尚、更舒适，更符合新时代的装修风格？
　　李哲有些心痒，在没有看过私营家具厂前，他不准备下定金。
　　另外就是，上一次去外贸公司仓库交付罐头订单时，他见厂里存放了很多木材。就像刚才冯慧莉说的，国营家具厂有固定的供货渠道，他们对于外贸的进口木材兴趣不大，那私营的家具厂呢？
　　跟外贸公司做生意主要是两种结账方式，第一种方式是以现金结算，但周期有点长，李哲总觉得心里不踏实。
　　第二种就是以物换物，他可以从外贸公司购买木材，转手再卖给家具厂赚一笔差价。这是一个长期合作的生意项目，李哲觉得还是很有搞头的。
　　李哲牵着王婷的手邀请道：“你跟我回家吧，实地看看屋子的布局，这样下次一起买家具，更容易买到合适的。”
　　王婷有些犹豫：“今天我就不去了，晚上要去我姥姥家吃饭。我喜欢什么风格的你也知道了，你自己看着买就成了。”
　　“要是不合心意，你可别怪我。”
　　王婷轻哼一声：“我没你想的那么挑剔，再说了，我也没说要嫁给你啊。”
　　两人虽说在处对象，还没有走到谈婚论嫁那一步，说到这个话题，王婷还是有些不好意思。
　　让她帮着李哲出出主意还行，如果全程跟着买家具、布置房子就有些不合适。
　　李哲也没有勉强：“那行吧，等我把房子布置好，再邀请你去家里做客。”
　　王婷点点头：“你想要什么乔迁礼？我送你。”
　　李哲一本正经地思索了片刻，摸着她光洁的脸颊：“我啊，什么都不缺，就缺个女主人。”
　　“讨厌。”王婷躲开他的手，“人家跟你说正经的呢。”
　　“我说的也是正经的啊。”
　　“你再这样我不理你了。”
　　李哲也不逗她了，搂住她的细腰：“走吧，我送你回家。”
　　“不回店里了？”
　　“老板娘哪有定时定点下班的，是那么个意思就行了呗。”
　　王婷在他胳膊上掐了一下：“你又乱说。”
　　李哲笑道：“王同学，当老板娘的机会可不常有，你可得抓住机会了。”
　　“再说我不理你了。”王婷撅着红唇，扭头不去看李哲。
　　“跟你开玩笑呢。”李哲搂着她的肩，哄道：“走吧，我送你回家。回你家？还是去你姥姥家？”
　　“去我姥姥家吧，有些天没见，再不去，老太太又该念叨我了。”
　　李哲提议：“那我也上去看望一下她老人家。”
　　“你确定要去？我妈应该也在那儿。”王婷想了想，“算了，你还是别去了，去了还得买东西。”
　　李哲笑了笑，买东西倒是小事，关键是王婷母亲也在，李哲也不大想见对方。“那行，改天我再去。”
　　随后李哲陪着王婷坐公交车，将她送到了陈家。
　　两人约好了下次见面的时间，李哲目送王婷进了筒子楼……
　　第二天，李哲去了红桥和朝外市场打听家具厂的消息。
　　之前开餐厅时，他来这两个市场买过桌椅、餐具，跟之前有过生意来往的老板了解个体户家具工厂的情况，打听到了几家规模较大的个体户家具工厂，例如雅阁利尔家具有限公司、亿佳尚品、世纪京洲等。
　　……
　　清晨的风卷着沙尘掠过街角的老槐树，给刚抽芽的枝桠裹了层薄灰。
　　京城和廊方的气候相似，只是冬季风沙更大，夏季雨水较多。
　　“呜呜……”
　　一辆白色伏尔加轿车停在“世纪京洲”家具厂门口，流线型的车身宽大、漂亮，发动机轰鸣起来像头闷声喘气的西伯利亚棕熊，很有派头。
　　李哲推开车门，刚走下车，就见一个穿着蓝色工装的年轻人快步迎上来，脸上堆着热乎的笑：“同志，我是世纪京洲的销售员。您是来看家具的？”
　　李哲愣了一下，还是头次受到这么热情的接待，让他有些不适应：“对，你们厂都有什么家具？”
　　“我们这儿办公的、家里用的都有，刚出的新款，我带您瞧瞧？”
　　李哲目光透过厂门，见到厂里堆着大片的板材，随口应着：“先看看民用的。”
　　“好嘞，我姓陈，您叫我小陈就行。”销售员在前方引路，“您这边请。”
　　两人进了厂，就闻到了一股木材的味道。
　　走了没多远，销售员就领着李哲往右侧拐，介绍道：“为了方便客户参观，我们厂的家具展示厅就建在厂门口附近，最东边的是办公家具，前面的是民用家具。”他试探道：“同志，您是买来自己用，还是做生意？”
　　李哲回应：“我买来自己用，不过，我家比较大，买的也多一些。”
　　“既然是自用，那我给您介绍一些新款家具，用料好、舒适性高。”他领着李哲进了展厅，介绍道：“这边有衣柜、沙发，前面是桌椅和梳妆台，东边是床和茶几。”
　　李哲在展厅里转了一圈，这些家具的款式确实要比他之前看的国营家具时尚，更类似于现代的家具风格，做工也还算可以……只是，他总感觉这展厅里有一股怪怪的味道，闻久了，鼻子有些不舒服。
　　李哲拍拍手边的书桌，看着挺敦实，外面涂着一层棕色的油漆，看不出是什么木料：“同志，这家具都是用什么料子做的？”
　　销售员小陈答道：“板式和实木结合，结实又便宜。”
　　李哲似笑非笑：“这桌腿是实木的，桌面是板材的？”
　　板材是指通过加工处理的木质材料或木质纤维、刨花等，经过粘合、压制等工艺制成的板材，常见的有胶合板、刨花板、纤维板（如密度板）、细木工板等。
　　“对。”销售员拍了拍桌面，“您瞅瞅这做工和款式，同样的价格，您在京城找不到第二家了。”
　　李哲知道那股怪味是什么了，很可能是胶合剂的味道。
　　关于这东西各有各的说法，量少或许没有太大危害，但这东西水很深，监管也不严格，李哲不想去赌商人的良心。
　　“我想要实木的家具，贵厂有吗？”
　　销售员答道：“额，我们厂的家具一般都是板式和实木结合。如果您要的货量比较大，也可以给您定制一批实木家具，只是周期要久一些。”
　　李哲心里大概有了数，这厂子的定位估计偏中低端，自用肯定是不成的，话锋一转：“你们经理在吗？我想找他谈一笔木材生意。”
　　销售员愣了一下，眼里闪过点疑惑，但还是赶紧应着：“您稍等，我这就去叫！”
　　没几分钟，一个穿着灰色中山装、胸前别着支钢笔的中年男人快步走过来，脸上带着生意人特有的精明，一把握住李哲的手：“我是这儿的经理，姓林。听说您那儿有木材？”
　　李哲开门见山：“嗯，刚从苏联进口的一批桦木和松木，成色不错。不知道贵厂是否感兴趣？”
　　林经理眼睛瞬间亮了：“同志，您贵姓？”
　　“免贵姓李。”
　　“李老板，天气冷，去我办公室谈。”他做了个请的手势，热情地邀请：“前几天，朋友送了一罐上好的龙井茶，正好请您品尝品尝。”
　　一看对方的态度，李哲就知道“有戏”。


第235章 反常（大章）
　　两人进了经理办公室，林经理邀请李哲坐下，边泡茶边问：“李老板，您这批货有多少？价格怎么算？要是合适，我们全要了！”
　　李哲试探道：“林经理，我看你们厂用的都是板材，我那可都是进口的好木料，您真吃得下？可别忽悠我。”
　　“嘿，您以为我们想用板材？好木料的渠道都被国营厂把持着，我们想找点好料，难着呢！”林经理叹息一声，拎着茶壶坐到茶几对面，
　　“谁不想做好家具，谁不知道实木家具利润高？但搞不到好木材，我们也没辙，只能用些国营厂剩下的边角料和木屑。”
　　李哲留出一定的利益空间答道：“松木的价格是 400元每立方米，桦木的价格是 550元每立方米。而且我们需要现金现付，不赊账。”
　　林经理拎起茶壶给李哲倒了一杯茶水：“李老板，这个价格有些偏高，能不能再便宜一些？”
　　李哲摇头：“这是底价。如果您觉得贵，那只能说明我这进货渠道不行，咱们等有合适的机会再合作。”
　　“别别别。”林经理想了想，“桦木的价格确实有些高，我们也只能咬咬牙进一批松木。具体的数量我也没办法确定，需要跟其他合伙人商量，不过至少在 100立方米以上。”
　　李哲端起茶杯喝了一口，味道不算太重，一股淡淡的茶香，也喝不出苦涩的味道，确实不错。
　　他拿出一张名片：“那行，等你们商量好了再联系我。”
　　林经理接过名片，看了一眼：“李老板，我们厂压了不少货，资金周转需要一定的时间。您看能不能先交一批定金，尾款晚一些再支付？”
　　李哲上辈子虽然没有做过生意，但没吃过猪肉也见过猪跑，知道这种压款很麻烦，而且很难要回全部金额。
　　“林经理，我还是那句话，现款现货。您要是觉得不合适，咱们下次再合作。”李哲的态度很明确。
　　林经理也有些为难：“李老板，这事儿我真做不了主。您给我一些时间，我跟合伙人商量一下，您看成吗？”
　　“可以。”李哲喝完杯中的茶，“那您先忙着，咱们改天见。”
　　林经理热情的招呼道：“李老板，眼瞅着就中午了，您吃了饭再走。我那还有两瓶好酒，咱们一起喝几杯。”
　　“我今天还有事，下次吧。”李哲婉言谢绝。
　　林经理亲自将他送到厂门口，目送白色的伏尔加汽车离去……
　　这个年代的车辆不多，一路上几乎不堵车，畅通无阻，还能收获不少路人羡慕的目光。
　　李哲没有回家，而是开车去了另外一家私营家具厂——亿佳尚品。
　　车子直接开进亿佳尚品家具厂的大门时，门卫只探出头看了眼车牌，并没有阻拦的意思。
　　厂区里堆着些半成品的木料，空气里飘着松木和桐油的味道，混杂着远处电锯断断续续的嗡鸣。
　　李哲刚推开车门，皮鞋刚踩在碎石子路上，就见一个穿着红色工装的女人走了过来，上下打量着他：“同志您好，请问您找谁？”
　　李哲提上公文包，说道：“我有一批进口木材想要出售，不知道贵厂是否有需要？”
　　女人目光扫过伏尔加汽车，又见李哲穿着一身高档西装，愈发客气：“同志，您贵姓？”
　　“免贵姓李。”
　　“李同志，这件事不是我负责，我也不太清楚。我先带您去休息室，然后问一下领导。”
　　李哲客气道：“麻烦您了。”
　　“不客气，您这边请。我们新建了个展厅，那边有休息区。”女员工做了个请的手势，领着李哲往厂房里走。
　　穿过堆着板材的车间，展厅的门一推开，李哲眼亮了亮，不同于外面的杂乱，展厅里收拾得干干净净，阳光透过高窗洒在地板上，映得一排排家具泛着温润的光泽。
　　衣柜的线条简洁流畅，书桌的木纹清晰可见，就连靠墙摆着的单人沙发，也能看出与国营家具厂的隔代差距。
　　李哲打眼一看，就感觉这些家具比国营家具厂的时尚，也比世纪京洲的做工精细：“这些都是什么材质的家具？”
　　“实木家具。”
　　“都是实木？”李哲伸手摸了摸一张书桌的边缘，手感光滑，没有毛刺。
　　“没错，我们厂只生产实木家具。”女人语气笃定，将李哲领到休息区：“您稍坐，我去请我们领导。”
　　“辛苦了。”
　　“您客气。”女人微微点头，随后离开了。
　　女人走了没多久，就有另外一个女员工给李哲倒了一杯茶水，李哲点头致谢。
　　他喝茶的同时，总感觉今天有些不一样，具体哪里不一样，他又说不上来。
　　他仔细回想了一下，今天上午他开车刚去另外一家家具厂世纪京洲，刚下车就有个销售员跑过来主动带他看家具；现在开车到了亿佳尚品家具厂，直接就开了进来，门卫都没有阻拦，而且刚下车就被人领进了休息区。
　　嘿，太顺利了，放在以前这都不敢想。
　　如果真要说起来，那很可能是托了那辆伏尔加轿车的“福”。
　　茶水有些烫嘴，李哲放下茶杯，开始在展示厅闲逛。他发现展厅里不光有中式家具，还有不少欧式家具，做工都很精细，而且没有闻到之前那种异味。
　　“李同志，抱歉抱歉，让您久等了。”就在此时，一个四十多岁的中年妇女走了过来，她烫着微黄的卷发，身材有些发福，戴着黑框眼镜，气势很足。
　　两人握了握手，李哲说道：“我叫李哲，您怎么称呼？”
　　“我叫韩跃红，是这家厂的副厂长。听小孙说您有一批进口木材要出售？”
　　“对，是苏联的桦木和松木，品质不错，不知道贵厂有没有兴趣？”
　　韩跃红做了个请的手势，示意李哲坐下说：“有兴趣。我们厂主要使用的木料就是桦木、松木、柳木和榆木，也有少量的定制款红木家具。不知道您的货什么价格？”
　　李哲答道：“松木 400元每立方米，桦木 550元每立方米。”
　　韩跃红身体往前凑了凑：“您有多少货？”
　　李哲答道：“几百立方米吧。”
　　韩跃红眼睛一亮，手指在桌面上轻轻敲了敲：“价格没问题，这批货我们要了，您什么时候能送货？”
　　李哲喝了一口茶水，不紧不慢地说：“只要价格合适，五天内就能送货，不过要现货现结。”
　　韩跃红愣住了，脸上露出犹豫的神色，搓了搓手说：“就是……付款方式能不能通融下？我们先付三成定金，剩下的货款等过段时间再支付，最近厂里进了新设备，资金有点周转不开。”
　　李哲放下茶杯，杯底和桌面碰撞发出轻响。
　　他看着韩跃红，摇了摇头：“韩厂长，不是我不通融，这批木材是我从国外订的，款子早就付出去了，如果回款不及时，我们的资金链就断了。”
　　他语气很平和，却带着不容置疑的坚决：“必须现金现付，这是规矩，不然我不好跟合伙人交代。”
　　韩跃红脸上的笑容僵了僵，手指停在桌面上，没再说话。展厅里静悄悄的，只有窗外偶尔传来的电锯声……
　　“李同志，您给我一些时间，我跟厂里的领导商量一下，看看能不能再筹集一些资金。”
　　“韩厂长，您要是资金不够，可以少买一些，我们这边货物的数量没有限制。”李哲站起身，望着家具展厅，“另外，我最近想购买一批家具，如果合适的话，也可以用家具的费用抵扣一部分。”
　　韩跃红也起身，陪笑道：“李同志，您想买什么家具，我给您介绍。”
　　李哲走向一个圆框梳妆台，这个梳妆台和王婷之前看过的很像，做工也差不多，设计更时尚简约：“这款梳妆台多少钱？”
　　韩跃红从员工手中拿过一个价格表，扫了一眼说道：“这款梳妆台是一百六，如果您要的话，我给您打个折，一百四。”
　　李哲问道：“这是什么材质的梳妆台？”
　　“榆木的。”韩跃红用手抚摸着台面，自信满满地说道，“我们厂的家具都是用心打造，师傅们都是老手艺，打磨得细着呢。价格跟国营家具厂差不了多少，但您瞅瞅这样式——”
　　她指了指一个带玻璃门的书柜，“这格子设计，放书放摆件都合适，年轻人特别喜欢，国营厂绝对没有。”
　　李哲慢慢踱着步，心里暗暗点头。这个年代能做出这种款式确实下了功夫。
　　他这两天也看了不少家具，综合来说的确是这家家具厂的品质和价格更胜一筹。
　　李哲问道：“韩厂长，我能拍几张照片吗？给家人参考一下。”
　　韩跃红只是迟疑了一下，就点头道：“您随意。”
　　“谢谢。”李哲应了一声，再次确认道，“另外，我还想问问，贵厂这些家具都是实木的？”
　　李哲不是墨迹，只是被后世的一些商人套路搞怕了。家具这玩意水深的很，再小心也不为过。
　　韩跃红毫不迟疑地答道：“没错，这一点我可以保证。但凡一件不是实木，您搬回来，我十倍的价格赔偿您。”
　　李哲之所以再三确认，也是被后世的不良商人搞怕了。
　　李哲在展厅转了几圈，将家里需要的家具都挑选了一遍，总共价格是 4652元，韩跃红给打了个八折，总金额 3721元。
　　李哲只是挑选好了，但并没有下定金，还要等等亿佳尚品是否要从他这里购买进口木材……如果亿佳尚品要从他这里购买木材，直接抵扣就可以了。
　　……
　　下午四点。
　　一辆白色伏尔加停在路边。
　　李哲提着公文包下车，推开蒙娜丽莎餐厅的玻璃门，风铃发出一串清脆的响声。午后的阳光斜透过玻璃门，地板投下长短不一的光斑。
　　“李老板，您来啦！”一个热情的声音响起。
　　李哲扭头望去，见苏明远正端着托盘快步走来：“我们老板在二楼，我带您上去。”
　　李哲挑了挑眉，被他的热情弄得有些不习惯。这货以前傲得很，何曾主动给自己打过招呼？“大庄，今儿个挺精神啊！”
　　苏明远不以为忤，一边领着李哲往二楼走，一边问：“您要不要吃点啥？我让后厨去做。”
　　李哲觉得更不对了，这货以前对自己都是不冷不淡的，自己呲哒他两句，不回嘴就算好的了，突然间这么客气，反倒让李哲有些不习惯。
　　“后厨没闭餐？”李哲确实有些饿了，今儿光顾着谈生意，中午饭都没吃。尤其是空气中飘着淡淡的黄油香气，让他忍不住咽口水。
　　苏明远提议道：“简单的还能做，要不给您来份意面？”
　　李哲点点头：“行，再给我来瓶北冰洋。”
　　“好嘞。”苏明远答应得很干脆，将李哲领上二楼，自己就去后厨了。
　　李哲望着他的背影，嘴角勾起一丝玩味的笑——太阳还真从西边出来了。
　　沈亚楠坐在靠窗的餐桌旁，手里拿着钢笔在牛皮笔记本上写写画画，听到动静往这边瞟了一眼：“老弟，怎么这个时候过来了？”
　　李哲走过来，拉了把椅子坐在沈亚楠对面：“我今天转了几家家具公司，中午饭都没顾上吃，上您这蹭顿饭。”
　　沈亚楠盖上钢笔帽，夹在牛皮笔记本里：“咋这么着急，这是打算要结婚？”
　　“早着呢，我是去办正事了。”李哲往前倾了倾身子，声音压低了些，
　　“前儿个，我和王婷走了之后，我俩顺道去家具厂逛了一圈。我冷不丁想到，咱们能不能从外贸公司兑换一批木材卖给家具公司，赚多少不重要，关键是要及时回款。您觉得咋样？”
　　沈亚楠想了想：“你这想法是不赖，但国营家具厂都有自己的进货渠道，如果是计划内的供货，价格可比外贸公司拿货便宜得多，咱们没有优势。”
　　李哲一挑大拇指：“你说对了，我把这个想法跟国营家具厂的人一提，人家直接回我不缺货，价格都没问。”
　　此时，苏明远端着一个托盘过来，将一瓶北冰洋和一个玻璃杯放到李哲面前，主动帮李哲起开玻璃瓶：“李老板，您慢用。”
　　“谢谢。”李哲见他走远，愣了一下，“我说哪了？”
　　沈亚楠提醒：“国营家具厂不缺木材。”
　　“昨天，我去家具市场打听消息，找了几家有实力的私人家具厂，今儿个一口气转了四家。您猜怎么着？”李哲卖了个关子。
　　“那还用问，他们指定缺木料。这木料从砍伐、运输到加工手续多着呢，少一个批文都不成，私营家具厂在供货渠道方面差远了。”沈亚楠笑了笑，追问，“有得赚吗？”
　　“上午给家具厂的开价松木四百一方，桦木五百五一方，要求现款现货。”李哲喝了一口北冰洋，继续说，“价格方面问题不大，就是结算方式他们希望先支付定金，后期再支付尾款。我担心后期会有坏账风险，就没同意。”
　　沈亚楠想了想，赞同道：“你说得对，咱们主要做罐头出口生意，木料只是顺带的，对咱们有利就做，要是扯皮那就没意思了。”
　　沈亚楠刚刚说完，苏明远又端着托盘走了过来，将一盘热气腾腾的意面放到李哲面前：“李老板，您慢用，有什么需要再叫我。”
　　说完，苏明远就退出去了。
　　李哲看着他的背影，终于忍不住问：“二姐，这小子怎么回事，转性了？”
　　沈亚楠捂着嘴笑起来，轻声道：“他想跟咱们一起做外贸生意，上午缠着问了我半天，我说得跟你商量。”
　　“嘿，我说呢，难怪这么殷勤。”李哲恍然大悟，叉起一叉子意面塞进嘴里。
　　“你觉得怎么样？”沈亚楠托着下巴看他，“苏明远是俄语系的，说不定真能用上。”
　　李哲嚼着饭菜，目光落在窗外匆匆而过的行人身上。80年代末的京城街头，处处都透着一股子躁动的生机，人人都想抓住些什么。他沉思片刻：“他想投多少？”
　　“没说，你觉得多少合适？”
　　“五千吧。”李哲放下叉子，“少了没意思，多了咱们也不划算。”
　　沈亚楠点点头，又想起什么似的追问：“那什么时候告诉他？”
　　“晾他几天。”
　　李哲端起北冰洋喝了一大口，带着股清爽的凉意。别管是冬天夏天，碳酸饮料还是冰镇的好喝，“这次的木材生意不带他，等下次交易罐头再说。这小子傲气惯了，太容易得到的，不会珍惜。”
　　沈亚楠被逗笑了：“你啊，心思就是多。”
　　不过，她也烦苏明远那个劲劲的样子，揉搓揉搓对方的性子不是坏事。让他搞清楚谁才是老板？


第236章 四季青（大章）
　　上午，苏州胡同七号院，前院。
　　几个工人正拿着工具施工，“砰砰”的砸墙声不绝于耳。
　　李哲思考再三，还是决定将车库建在前院。
　　前门在东南方向，动工多有不便，他便打算在前院西南侧开个车库门。前院西侧的储物间（现为厨房）原是西厢房的耳房，因此不会影响汽车进出。
　　确定施工位置后，他先去房管局做了报备，又托林为民通过市规划局的关系，才顺利办下施工手续。
　　李哲原本想找老家的人来施工，但考虑到要装卷帘门，特意去卷帘门公司咨询。对方不仅能负责施工安装，经验还更丰富。
　　他琢磨着，还是请卷帘门公司的人来做更稳妥——毕竟术业有专攻，安装卷帘门得先拆墙、再加固、装轨道，对门洞的大小、尺寸、高低都有讲究，他们能及时调整不合适的地方。
　　反观若是从农村请施工队，能不能干好先不说，还可能和卷帘门公司起矛盾、互相推诿。
　　和工人沟通好位置与要求后，李哲便开车出门了。
　　西南角施工处不远处站着个年轻男子，留着三七分发型，上身穿蓝色羽绒服，下身配黑色西裤和棕色皮鞋，正是留下来监工的王建军。
　　比起几个月前，他如今已改头换面，少了几分农村人的质朴，多了几分城里人的派头。
　　他眉头紧锁，近来心情有些复杂。
　　自打李哲有了对象，身边人也开始催他——先是父亲和姑姑介绍了农村对象，后来小姨又要给他介绍京城的姑娘。
　　他拿不定主意该见哪一个，索性一直拖着，谁都没见。
　　可总拖着也不是办法，这两天要回大营村办事，他知道自己指定躲不开了……
　　收回思绪，他继续盯着施工现场：工人先用墨斗弹出切割线，再用切割机切开砖缝，随后用大小锤子轮番捶打墙体，“轰隆”一声，墙体应声倒塌。
　　之后，工人剔除松动的砖块，用水泥填补缝隙，确保门两侧和顶部平整垂直，再依次安装导轨、卷轴、支架、帘片和摇柄……
　　下午，李哲开车回到七号院时，卷帘门已安装完毕。
　　两名工人正在测试升降、调整位置，另一名工人用密封油灰填充导轨与墙体的缝隙。
　　他刚下车，王建军就迎了上来，没等李哲开口便急着问：“哲子，蔬菜公司营业执照办好了吗？”
　　李哲打开公文包，取出一份文件，上面用黑体字写着“个体工商营业执照”。
　　下面手写内容显示：
　　姓名：李振华；
　　资金数额：三十万；
　　公司名称：四季青蔬菜责任有限公司；
　　地址：苏州胡同七号院……
　　王建军看着营业执照傻乐：“嘿，真好，咱也是有公司的人了。”他又有些纳闷，“对了，这上面咋是姑父的名？不是你的名？”
　　李哲笑道：“人家老李同志是法人，肯定得写人家的名。”
　　王建军不太懂这些，只当是李哲孝顺，想让老子高兴、涨涨排面。
　　想到这儿，他不禁有些惭愧——自从过年回家后，自己已经一个月没回去见老爹了，哎，自己这个当哥的还不如表弟懂事。
　　这时，领头的工人走过来说：“两位老板，卷帘门已经安装好了。”
　　李哲走过去检查，见卷帘门顶部和两侧都用水泥抹平，没有缝隙。
　　他摇动卷帘门的手动摇柄，先将帘片从顶部缓慢降至底部，过程中没有卡顿和歪斜；之后又将帘片从底部摇升回顶部，检查能否完全收卷在卷轴上。
　　试了几次，卷帘门都没有晃动歪斜。而且卷帘门底部有金属插销，帘片降至底部完全闭合后就能上锁。
　　仔细检查无误后，李哲交付了尾款，让安装人员离开了。
　　李哲锁上卷帘门，心情不错，对着表哥说：“上车吧，咱去蜀香居吃点饭。”
　　王建军摆摆手：“甭去蜀香居了，咱晚上吃锅子得了。”
　　“咱公司营业执照能办下来，多亏了洪三洪老板帮忙。今天就是他陪我去的，我得请他吃个饭。”李哲解释道，“办理营业执照这事儿，原本说好了代办给钱，今儿个我也准备好了现金要给洪老板，可他说啥也不肯收。”
　　“也对，那咱走吧。”王建军坐进副驾驶，问道，“洪老板在哪儿呢？要不要去接他？”
　　李哲边启动汽车，边说：“不用了，他先去蜀香居了，估计菜都点好了。”
　　蜀香居二楼包间里。
　　服务员韩春艳因为表现较好，被安排到二楼包间的岗位，她看着眼前的男子问：“这位老板，您怎么称呼？”
　　“我姓洪。”
　　“洪老板，您的朋友大概什么时候来？要不要提前点餐？到时候上菜会快一些。”韩春艳说着递过菜单。
　　洪老板接过菜单，随口问：“你们这儿都有什么招牌菜？给我介绍一下。”
　　“我们店的宫保鸡丁是改良的，里面加了黄瓜丁，清脆爽口，更适合本地人的口味，其他店里根本吃不到；麻婆豆腐又麻又辣，很下饭，虽然价格不贵，但很多客人都必点；毛氏红烧肉也不错，您可以尝尝……”
　　洪老板说：“就要你刚才说的那三道，再加一个干烧桂鱼，现在就做。其他的等我朋友来了再点。”
　　“好的，您稍等。”韩春艳关上门出去了。
　　几分钟后，她端着一盘零食走进来：“洪老板，这是我们餐厅送的，您吃完了还可以要。”
　　随后又泡了一壶茉莉花茶，给洪老板倒上才退出包间。
　　洪老板来得早，此时客人不多，上菜速度很快。
　　没过一会儿，四道菜就都端了上来。他也不着急动筷，坐在旁边喝茶水等着。
　　过了一会儿，门外响起敲门声，李哲和王建军推门进来：“洪老板，让您久等了。”
　　“李老板，王经理，我在这儿喝着茶水、吃着零食，多等会儿也不碍事儿。”洪老板站起身迎接。
　　李哲摁着他的肩膀坐下：“咱都不是外人，别客气了，开吃吧。”
　　王建军端起茶壶给洪老板添了些茶水，说：“洪老板，我们餐厅开业不久，有什么招待不周的地方，您跟我说，我让他们改。”
　　洪老板扶了扶茶杯：“不是我奉承两位，这餐厅的服务没得挑。那小姑娘帮我点完菜，又是拿零食又是倒茶水。我在京城待了这么些年，下过不少馆子，还真没一家能比得上蜀香居的。”
　　李哲夹了一筷子红烧鳜鱼放进嘴里，咸鲜微辣，味道醇厚，没吃出任何异味，暗暗点头：这才对嘛。
　　其实，洪老板一开始没搞明白，李哲为啥让自己一个外人来餐厅点菜。
　　后来仔细琢磨，估计这位餐厅大老板是想以普通客人的身份体验菜肴、考察服务。
　　嘿，又学到了。
　　李哲拿出两瓶汾酒，拧开一瓶倒上三杯，举起酒杯说：“洪老板，公司营业执照的事辛苦您了，我敬您一杯。”
　　“李老板，您说这话就见外了，咱们什么关系，这都是我应该做的。我干了，您随意。”洪老板端起酒杯一饮而尽。
　　李哲也没二话，跟着干了一杯。放下酒杯后，热情的招呼洪老板吃菜。
　　王建军接话道：“洪老板，菜品有什么不合口味的地方，您也告诉我，我让后厨改进。”
　　洪老板摆摆手：“甭介，我吃着都挺好。尤其是这道毛氏红烧肉，听那个服务员小姑娘说是湘菜大厨做的，这味真没得挑。”
　　李哲对今天的菜品也比较满意，放下筷子，说：“洪老板，有件事我得跟您说一声。”
　　随后，他把自己准备通过外贸公司购买木材卖给家具公司的事告诉了洪老板，询问对方的想法。
　　这个消息有些突然，洪老板一时难以决定。
　　李哲也不催他——他们虽是合伙人，但彼此股份明确，想要货物还是现金都可以，影响不大。
　　李哲换了个话题：“洪老板，第二批罐头准备得怎么样了？咱们剩下的本金够支付定金吗？”
　　收购罐头的具体事宜由金百万和洪老板负责，两人各管一摊。
　　洪老板喝了口茶水说：“李老板，我正想跟您说这事呢。我问了几家罐头厂，都没有酸黄瓜罐头了，青刀豆罐头也只剩 4吨，剩下的只能收购其他品类。
　　从价格看，黄桃罐头和番茄罐头的利润更高些，我准备去延庆那边的罐头厂收购黄桃罐头，您觉得怎么样？”
　　李哲皱起眉：“酸黄瓜罐头怎么突然就没有了？”
　　洪老板解释：“酸黄瓜罐头原本库存就不多，而且我怀疑还有其他公司也在收购。
　　酸黄瓜收购价 3元一罐，出厂价 2元一罐，毛利润率 50%；
　　而黄桃罐头收购价 2.5元一罐，出厂价 1.9元一罐，毛利润率 31.5%。两者毛利润差不少，换作谁都会优先买酸黄瓜罐头。”
　　李哲点点头：“也对，有外贸订单的又不止咱们一家。一旦苏联的罐头出口生意做大，势必会对罐头行业造成些影响。”
　　他接着说，“行，那就收购黄桃罐头吧，少赚一点就少赚一点。”
　　其实这一点他之前就想到了，外贸订单的利润不可能一直这么高。
　　突然，李哲脑中冒出个想法：酸黄瓜罐头和青刀豆罐头之所以少，是因为种植这类蔬菜的农户少。
　　那自己是不是也可以种植一些酸黄瓜和青刀豆？
　　……
　　大营村，村北。
　　陈守耕站在田埂上，望着新建起的 10座白晃晃的大棚，心情格外复杂。
　　最近大学刚开学，他大部分时间待在农业大学，昨天才刚回大营村。
　　没曾想一转眼的功夫，10座大棚就建起来了。
　　这效率……真是没话说，他越发觉得加入李哲的团队是近几年来最正确的决定。
　　他并非无病呻吟，而是切切实实感到了差距。
　　年前，他就和李哲沟通过，想在京城农业大学申请建造一座蔬菜大棚，李哲很大方的同意了，并且还给了一份大棚的建造图纸。
　　他感激李哲的同时，也很高兴能为学校出份力。
　　可事实证明他想简单了——他把建造大棚的申请提交给学校，直接领导都很支持，但直到回来前，申请依旧没得到任何回信。
　　他专门找系主任问过，得到的回复是“上级领导需要层层审批，让他耐心等待”。
　　八九月份是建棚的黄金时期，土温、湿度都合宜，现在才三月，还有半年时间，按理说今年应该是能赶上，可“耐心等待”四个字像块石头压在他心头。
　　真要错过了，就得再等一年——
　　像李哲这种雷厉风行，说建造就建造几乎是不可能的。
　　远处土路上扬起一阵黄尘，一辆绿色卡车摇摇晃晃地驶来。
　　开车停稳后，车门“哐当”一声打开，李哲跳下车，王建军也跟着走了下来。
　　王秀英正在二号大棚旁领着大丫玩，见儿子下车，笑着迎过去，走到一半看到侄子也回来了，便停下脚步转身往四号大棚走：“哥，在里面吗？”
　　“在呢。”王荣生正弯腰摘西蓝花的老叶，起身拍拍手，“咋的了？”
　　“建军回来了。”
　　王荣生有些意外：“他咋突然回来了？”
　　“谁知道呢？要我说回来得正好，明儿个就让他相个亲，你说咋样？”王秀英说完，又掀开帘子对外面的孙女喊：“大丫，就在这玩，别乱跑。”
　　王荣生犹豫道：“是不是太仓促了？怕人家女方不乐意。”
　　“是有点仓促。”王秀英回过身，想了想：“这样，我去跟媒人见一面，能约在明天最好；如果不成，就改天约个时间，先把日子敲定，再让建军回来一趟。”
　　这媒人也不是外人，正是代销店老板娘张玉珍。
　　王荣生点点头：“那成，你去一趟吧。他也老大不小了，总单着也不是个事。”
　　“谁说不是呢，我这就去！”王秀英出了大棚，把孙女交给女儿李娜，骑上自行车往村里去了。
　　在王秀英看来，大儿子结婚了，小儿子也有对象了，要是侄子还单着，那就是自己这个当姑的责任了。
　　……
　　土路另一侧，李哲隔着十几米远就挥手打招呼：“陈老师！”两人已有段日子没见了。
　　“李老板，恭喜您又建了十亩蔬菜大棚。”陈守耕是真心羡慕，心想啥时候他们学校也能这么宽裕就好了，也不用跟那帮老头老太太抢资源了。
　　李哲笑道：“同喜同喜，这次大棚的土地更宽裕，您想用试验田，随时招呼。”
　　陈老师一脸认真地点头：“行，我回去研究研究。”
　　李哲递给他一根中华烟：“陈老师，想跟您打听个事。”
　　“什么事？”陈守耕顺手接过香烟。
　　“是这样，我有个朋友通过外贸公司的关系拿到一批出口苏联的蔬菜罐头订单，我也跟着跑跑腿、帮帮忙。我们收购罐头时发现，酸黄瓜和青刀豆罐头的利润较高，但这两种罐头的量比较少。
　　我想着，咱们能不能种植一些酸黄瓜和青刀豆？”这中苏（俄）罐头贸易生意一直持续到后世还有，值得李哲下一些功夫，这是个长久的生意渠道。
　　陈守耕对这两种蔬菜并不陌生——中国出口苏联的蔬菜罐头从 50年代就开始了，国内是可以种植酸黄瓜和青刀豆的，只是因为种种原因，这两种适合做罐头的蔬菜在北方地区使用不多。
　　一提到蔬菜，陈老师像是打开了话匣子：“先说这酸黄瓜，跟咱们传统吃的刺儿瓜不一样，必须用苏联或欧洲的专用品种，比如腌渍小黄瓜。种子获取渠道有限，要么通过外贸公司，要么通过科研机构或大型蔬菜公司，其他地方很难买到。”
　　他接着说：“酸黄瓜的优点是种植期短，但采收期也短，适合快速批量采收加工。另外，酸黄瓜的种植温度比刺黄瓜低，适宜生长温度是 20~25度，一旦温度过高，会导致果实生长过快，果肉变疏松且酸度下降，影响加工品质。
　　所以要种植酸黄瓜，最好 4月份种、7月份前采收，七八月份温度正高的时候反而不适合种植。”
　　李哲又问：“那青刀豆呢？”
　　“青刀豆和酸黄瓜特征很像，适宜温度也是 20~25度，从播种到采收约 60天，采收期同样很短，最好在 10天内采收，超过两天纤维会迅速变粗，就没法加工了。”
　　李哲算了下时间，眼瞅着快到 3月中旬，要是 4月份种植，必须抓紧时间准备了。他问：“陈老师，您觉得咱们能种植一批酸黄瓜和青刀豆吗？”
　　陈守耕回道：“技术方面没问题，现在主要问题是土地和种子。”
　　有了这话，李哲心里有了底：“土地不是问题，我可以向村集体租赁一些土地。”
　　陈守耕点点头：“等回学校我打听下酸黄瓜和青刀豆的种子，不过即便学校有，量也不会多，你最好再找找其他渠道。”
　　李哲心中已有主意：“您放心，4月份以前，我肯定把种子的问题解决了。”


第237章 及时雨（大章）
　　傍晚，夕阳的最后一缕余晖扫进大棚，竹架的影子在泥地上拉得老长。
　　林小虎放下最后一扇草帘子，今天的工作总算结束了。
　　他揉捏着酸痛的胳膊走下夯土墙，看到隔壁大棚夯土墙上走下来的王大庆，招呼道：“大庆哥，累不累？”
　　“还成吧。”王大庆虽是村长的儿子，家里农活却没少干，比林小虎还要壮实几分。
　　林小虎看了看天色：“时间差不多了，咱去三号大棚吃饭吧。”两人刚走到土路旁，就见葛青山在远处招手：“小虎，大庆哥，快过来，开会啦！”
　　林小虎小跑两步，好奇地问：“咋的了，开啥会？”
　　葛青山答道：“李哥没说，不过建军哥都回来了，估计是好事。”
　　“大庆哥，快点！”林小虎招呼一声，自己先跑向了三号大棚。
　　此时三号大棚里已经聚集了不少人，李哲在一旁和陈守耕低声交谈，王荣生和王建军父子俩也在低声说着什么。
　　李哲也邀请陈守耕和周青禾投资入股了，只是这两人不是农村户口，不符合农村信用社的贷款条件，资金他们只能另想办法。
　　李哲见人来的差不多了，从公文包里拿出一张方方正正的文件：“都停一下。”他的声音不大，却清晰地传到每个人耳中，“咱四季青蔬菜公司的营业执照办下来了。”
　　棚里先是静了半秒，紧接着就像炸开了锅。
　　坐在前排的赵铁柱猛地直起身，差点带倒旁边的凳子，他凑到前面仔细端详着那张“纸”：“哥，这就是营业执照？咱这就有公司了？”
　　赵铁柱小心翼翼的将营业执照接过来，感觉像是在做梦一样，他是最早知道李哲要贷款建蔬菜大棚的人，他当时只觉得李哲胆子大、有志气，但从没想过李哲能把营生干这么大。
　　现在想想，依旧觉得不可思议。
　　“对，以后大家就是四季青公司的员工了。”李哲笑着应道。
　　其他人也都围过来看——打去年冬天李哲念叨要办公司起，这事儿就成了大伙儿的盼头。
　　老李接过营业执照，乐了，“嘿，上面是我的名！”
　　林小虎一挑大拇指，赞道：“李叔，您可是咱村的头一份。”
　　等众人看完营业执照，李哲继续说：“现在公司成立了，我准备明天带大家去信用社贷款，我以公司的名义给大家信用背书。”
　　所谓的信用背书并不是担保，而是基于李哲自身在当地的信誉、与信用社的良好合作关系，向信用社口头说明村民的种植能力、还款意愿等情况，为村民的信用做口头证明，增加信用社对村民的信任度。
　　听到这，众人都低头议论起来，有的面露兴奋，有的还带着些许犹豫。
　　李哲等大伙说得差不多了，才又开口：“去信用社贷款的事，大家伙自己想清楚了。要贷款的明天早点来，先把棚里的活拾掇利索，上午我带你们去信用社。
　　拿不定主意的，回去跟家里人合计合计，不着急，就算明天不赶趟，以后还有机会。”
　　林小虎立刻说道：“李哥，算我一个，我要贷款。”
　　老李往四周瞅了瞅，见妻子没在，也跟着说：“俺也贷款。”
　　赵铁柱面上带着兴奋：“哥，俺也贷款。”
　　王建军没搭话，他回来原本就是为了贷款的事，但老爹告诉他明天要相亲。
　　他想了想，还是得紧着相亲的事——毕竟是他爹和姑姑张罗的，自己也到了说亲的年纪，贷款的事晚点也成。
　　他心里也有些小期待，不知道要见的姑娘长啥样？
　　李哲没有统计人名，说道：“想贷款的明儿个早点来就成，干完活，咱们坐着拖拉机去。
　　对了，一定要带上办理贷款的手续。
　　大家伙散了吧，先去吃饭。”
　　……
　　万安镇，陈家湾村。
　　晚上七点，张玉珍骑着自行车到了陈家湾。陈家湾距离大营村不远，骑自行车也就十几分钟的路程。
　　村民的媒人有两种：第一种是专业媒人，把做媒当成营生或副业，这种媒人并不多见；
　　更多的则是熟人介绍，比如本村的婶子、大娘或双方家庭都认识的亲戚，这些人知根知底，沾亲带故，更有信任基础。
　　张玉珍和王荣生、王秀英兄妹俩打小就认识，都是邻居，关系不用多说；而她要介绍的女方也不是外人，正是她堂妹张玉珊的女儿钟玲玲。
　　张玉珍骑着自行车到了陈家湾村南，停在一处黑色木门前，门口长着一棵歪脖树，正是她堂妹张玉珊家。她停下自行车，敲了敲门：“咚咚……”
　　“谁啊？”外面传来一个女人的声音。
　　“珊子，是我。”张玉珍把车筐里的一网兜苹果和一桶麦乳精提出来。
　　“吱……”门刚开条缝，系着蓝布围裙的张玉珊看见是她，脸上立刻堆起笑：“姐来了，快进来。”侧身让她进了院子。
　　张玉珍停好自行车，将网兜递给张玉珊：“给你家的。”
　　“姐，你来就来呗，还拿啥东西？”
　　张玉珍把网兜塞进她怀里，“这不是俺给你的，是王家给的。”
　　张玉珊微微蹙眉：“哪个王家？”
　　“你说哪个王家？忘了俺上次跟玲玲说的亲事了，大营村的王建军。”
　　“他啊！”张玉珊接过东西，招呼道，“姐，快进屋，暖和暖和。”
　　两人一前一后进了屋，八仙桌上摆放着用过的碗筷，一个二十岁出头的女孩正在收拾，见到张玉珍后招呼道：“大姨。”
　　张玉珍笑道：“玲玲在家呢，正好。”
　　一个四十多岁的男子正低头抽旱烟，见张玉珍进来，磕了磕烟杆，不紧不慢地招呼：“她姨来了，坐。”
　　“来了，我今儿个过来是给你家玲玲说亲的。”张玉珍话一出口，就见钟玲玲脸颊红了，低着头看不清神色，只见两条大辫子在晃悠。
　　张玉珍打量着对方，暗道：这孩子眉眼周正，就是太腼腆，难怪二十了还没说下婆家。
　　“伟山，珊子，”张玉珍在条凳上坐下，开门见山，
　　“今天来是给玲玲说桩好亲事。大营村的王建军，那孩子比玲玲大两岁，之前就跟你们提过，这孩子现在在京城一家餐厅当采购经理，老出息了。
　　人家今天特意从京城赶回来，托我来问问，明天能不能让俩孩子见个面。”
　　“明天？”钟伟山将旱烟靠在墙上，“太赶了吧？我家玲玲在镇罐头厂工作，昨儿个厂里刚开工，正儿八经的工作，哪能说请假就请假。”他往门口方向瞥了眼，女儿正低头抠着衣角。
　　张玉珍早料到会有说辞，忙补充：“建军这孩子忙，一年到头回不了几趟家。这次是特意抽的空，错过这趟，还不知要等多久。”
　　“等多久也不能这么仓促。”钟伟山的声音沉了几分，“他王建军忙，俺家玲玲就不忙？没有女方上赶着的道理。”
　　“伟山，你这是啥话！”张玉珍脸上的笑淡了些，“人家也是一片诚心，要不能让我捎东西来。”
　　“诚心就该有诚心的样子。”钟伟山并不认同，“真乐意相见，还能没时间？三天后玲玲轮休，要见就那天见。”
　　屋里霎时静了，钟玲玲依旧低着头，看不出想法。张玉珍看了眼低头不语的张玉珊，知道这桩事悬了。
　　她悻悻站起身：“那我回去跟建军说说，你们再合计合计。”
　　张玉珊赶紧跟着站起来，将她送到门外。到了院门口，张玉珍才压低声音问：“珊子，你说实话，是不是对这亲事不满意？”
　　夜里风寒，张玉珊往棉袄里缩了缩脖子：“俺听人说，这王家的家风不正……”
　　“胡沁！”张玉珍立刻打断她，“真要家风不正，我能给你家介绍？从哪听来乱七八糟的闲话。”
　　“伟山姨家离大营村不远，听说王建军的娘早年抛夫弃子去了南方，还有的说是跟人跑了……”张玉珊欲言又止，“名声不好……”
　　“胡说八道！他娘是下乡知青，当年成分不好才去的港岛，哪是什么抛夫弃子？”张玉珍拍着胸口，越说越气，“人家王家条件在村里数得着，你们自己掂量着吧！”
　　说完，她骑上自行车走了。
　　寒风吹得她打了个哆嗦，心里犯起愁：来的时候把话都说满了，这回去该咋跟秀英回话呢？
　　哎，这叫什么事？
　　……
　　第二天一早，天还没亮，葛青山就骑着自行车到了大营村。
　　他和媳妇儿商量好了，今天也要去信用社贷款。至于老丈人那边，他打算找个机会回绝——说到底，老丈人毕竟不是亲爹，而且即便是亲爹，也很难做到一碗水端平。
　　眼瞅着李家开了公司，生意越做越大，现在正是加入的好时机，要是错过了，以后再想加入就难了。
　　葛青山骑着自行车到了村北，刚将自行车停放在大棚外，就见林小虎骑着自行车‘蹭蹭’地往这边赶，车后面好像还坐着一个人。
　　走近一看，是林小虎的母亲张玉珍。
　　葛青山赶忙打招呼：“婶子，您也来了？”
　　“啊，来了。”张玉珍应了一声，下了自行车，急匆匆地往三号大棚走。
　　葛青山在后面看得一头雾水，对着旁边的林小虎问：“虎子，这是有啥事儿？”
　　“我娘找王婶有点私事儿。”林小虎敷衍了一句，这事他不好往外说。
　　葛青山也没再多问，换了一身旧衣服，进大棚干活了。
　　三号大棚内。
　　王秀英正在摘菜，见张玉珍走进来，在围裙上擦了擦手：“玉珍，你咋这么早就来了？”她语气中带着一丝期待：“钟家那边有回信了？”
　　张玉珍的脸色有些难看，迟疑了一下说：“我昨天晚上去的，跟他们家谈了谈，感觉……怕是不成。”
　　“咋的不成？人家姑娘没时间？今儿个见不着面，晚几天也成，我让建军再回来。”
　　王秀英越是好说话，张玉珍心里越是不得劲，咬了咬牙说：“这钟家不是很好说话，又爱挑理，我觉得不是很合适。我再帮建军寻摸户好人家。”
　　听到这话，王秀英知道怕是不成了，也没有具体询问原因，叹道：“也是俩孩子没缘分。”
　　张玉珍说道：“送给钟家的苹果和麦乳精，算俺的，回头我再给你送回来。”
　　王秀英不乐意了：“你这是说的啥话？这东西给就给了，算那么清楚干啥？你要有心，回头再跟建军说个好的不就得了？那东西你别拿回来，拿回来俺家也不要。”
　　“那也成，我帮建军盯着，肯定找个更合适的人家。”昨天晚上张玉珍回家后和丈夫商量了一下，觉得这门亲事不能继续说了——钟家关键时候犯糊涂，还没见面就挑这挑那，以后见了面还不知有多少事儿。
　　到时成不成两说，没准还得影响自家和李家、王家的关系，何必呢？
　　……
　　上午八点五十分。
　　万安镇信用社大厅里除了几个业务员外，并没有客户的身影。孙立国背着手在大厅里慢慢踱步，黑皮鞋踩在地板上发出轻响。
　　年前无息贷款政策取消后，信用社的个人贷款业务就更难了。
　　偶尔来几个贷款的，要么是想借春耕名义套钱的懒汉，要么是说不清用途的二流子，稍微打听就知道根本没有还款能力。
　　其实不光是他们信用社，很多信用社都遇到了类似情况：以前无息贷款时很多人不愿意贷，现在有利息了，而且利率还不低，普通农户根本连贷款的想法都没有。
　　“突突突——”一阵急促的拖拉机声响由远及近，打破了信用社的沉闷。
　　孙立国耳朵尖，立刻停下脚步，快步走到门口向外张望。一辆红色拖拉机正“哐当哐当”地停在信用社门前，车斗里挤着八九个人，为首的正是老熟人李哲。
　　“李老弟！”孙立国脸上的愁云瞬间散开，几步迎了上去，望着后车厢里的人问，“你可算是来了，这些老乡都是来办贷款的？”
　　“没错，都是我们蔬菜大棚的技术员。”李哲跳下车，笑着握住他的手，“孙哥，这次又要麻烦您了。”
　　“不麻烦，我正为个人贷款业务发愁呢。”大家都是老熟人，孙立国也没有隐瞒，热情地招呼道，“快进吧，咱去大厅里说话，外面冷。”
　　李哲转身朝拖拉机上喊：“大家伙下来吧，孙主任请咱们进大厅暖和暖和。”
　　车斗里的人陆续跳下来，不认生的赵铁柱和金百万直接进了信用社，还有头一次来的葛青山、林小虎和王大庆，脸上带着紧张又期待的神色。
　　“快请进！快请进！”孙立国热情地往屋里让。他很清楚，这些跟着李哲种大棚的人都有真本事，是实打实侍弄大棚的好手，都有偿还贷款的能力。
　　现在一下子来了八九个优质客户，他又怎么可能不高兴。
　　孙立国进了大堂，对着柜台里面招呼：“小张，小张！赶紧出来，给老乡们倒点热水喝。”
　　之前，张进学去大营村做过信贷宣传，对这伙人并不陌生，热情地打着招呼：“李叔、金哥、小虎……”
　　老李心里惦记着大棚，想办完事早点回去，说道：“甭倒水了，小张同志，直接给我们办贷款吧。”
　　“是呀，办贷款吧。”
　　“我们把证件都拿来了，您看看对不？”
　　“小张同志，还记得俺不？”
　　几个人七嘴八舌地说着，整个信贷大厅立刻热闹起来。
　　“好好，大家一个个说……”张进学走到柜台旁，接过同事递来的一沓表格分发，“这是申请表，大家都填一下，不会写的字空出来，一会儿我教给大家……”
　　王建军也在人群中，一边填表格一边想事情。
　　原本说好了今天要相亲，他昨晚一夜没睡，一直在想对方长什么样、是否聊得来……想着想着忍不住多了一丝期待。
　　谁曾想，今儿个早上姑姑告诉他，女方那边工作忙，没办法见面，这让他心里忍不住有些空落落的。
　　“错了！”旁边传来一个声音。
　　王建军扭头一看，说话的是金百万：“金哥，咋了？”
　　金百万提醒道：“这个字写错了，别涂了，申请表不能涂改，再领一张吧……”
　　孙立国望着大厅里低头填表的人群，听着笔尖划过纸张的沙沙声，心里有种踏实的感觉。
　　他笑得眼角堆起细纹：“李老弟，你可真是及时雨啊！”这个朋友交对了。
　　李哲笑道：“孙哥，您这么说就见外了。要是没有您帮忙，我现在还在地里刨食呢。”
　　如果去年孙立国没有批贷款，李哲根本没有建大棚的资金，也就没有现在的一切。
　　“呵呵。”孙立国笑笑，又想起去年两个青年蹲在信用社大堂的情景，他很庆幸自己当初做了对的选择……
　　他拍着李哲的肩膀，亲切地说：“老弟，今儿个中午别走了，咱们喝几盅。”
　　李哲笑着答道：“孙哥，我也有这意思，中午再叫上陈镇长，咱们在一块聚聚。”
　　“嘿，那敢情好！”


第238章 分钱（大章）
　　镇政府位于万安镇的中心，门前种着一棵老槐树，光秃秃的枝杈投影映在青砖围墙上。李哲领着白云笙走进镇政府大院，门卫室里戴着前进帽的老头探头问：“小伙子，找谁啊？”
　　“我们找陈镇长。”李哲掏出一盒中华烟，递给对方一支。
　　门卫老头打量着李哲两人，一个西装革履，一个衣着光鲜，看着就不像是普通人，顺手接过李哲递来的中华烟，别在耳朵后面：“进去吧，陈镇长在二楼。”
　　“谢谢，大爷。”李哲客气了一句，领着白云笙往院里走。院子里的梧桐树还没抽芽，光秃秃的枝桠伸向天空，墙角堆着几捆待分发的稻种，麻袋上印着的“春耕备耕”字样被风吹得猎猎作响。
　　两人上了二楼，李哲瞅见镇长办公室在东头，随口问：“白导，剧本带着呢？”
　　“我办事，您放心。”白云笙拍了拍随身的蓝色背包。
　　走到镇长办公室门口，李哲轻轻敲了敲褪色的木门：“咚咚。”
　　“进来！”办公室里传来爽朗的应答。
　　推门而入时，一股淡淡的煤烟味飘了出来，靠窗的煤炉正烧得旺，铁皮烟囱顺着墙角伸到窗外。原本正趴在桌子上看报表的陈镇长抬起头，起身说道：“是李哲啊，快进来坐。”
　　李哲和陈镇长握握手，介绍道：“陈镇长，这位是京城电视台的白导演。”
　　“京城电视台的？”陈镇长先是有些诧异，随后更加热情：“白导，快坐，坐在火炉边上暖和暖和。”他往煤炉里添了块蜂窝煤，火苗“腾”地窜起来，屋里又添了几分暖意。
　　李哲坐在沙发上说道：“陈镇长，我请白导来是想拍摄一部关于大棚题材的宣传影片。
　　影片不进入影院，就是在周围几个村子露天播放，主要目的就是向村民宣传蔬菜大棚。让村民们通过电影了解到蔬菜大棚到底是个什么东西，娱乐的同时也能起到宣传作用。
　　您觉得这个想法怎么样？”
　　陈镇长拎着暖壶倒了两缸子茶水：“要不说你们年轻人的脑子活泛呢，这电影一拍，可比咱们开十次会都管用。电影什么时候拍摄，准备得咋样了？”
　　“目前还在准备阶段，准备六七月份开始拍摄。”李哲扭头看了一眼白云笙：“白导，把剧本拿出来请陈镇长把把关。”
　　白云笙打开蓝色背包，从里面拿出一沓子文件递过去：“陈镇长，这剧本是我写的，还请您指正。”
　　“好好。”陈镇长双手接过文件，隐隐能闻到淡淡的香味。他之前也一直打量着这位“白导”，虽说年纪不大，但他并没有怀疑对方的身份——这红色羽绒服、蓝色小背包、身上比女人还香，要说他不是搞艺术的，打死陈镇长都不信。
　　陈镇长翻开剧本，标题是《大棚爱情故事》，手指点着纸页一行行看，微微点头：“不错，剧本写得很真实，都是咱村里的场景和故事，乡亲们指定爱看。”
　　可翻到女大学生和种植户因为一起种大棚产生感情的段落，陈镇长的手指顿住了。尤其是看到两人在月下大棚旁谈心的剧情，他眉头拧了起来，抬头看向白云笙：“白导演，这谈恋爱的戏份……会不会太扎眼？咱农村人保守，要是演得太过火，怕村民们说闲话。”
　　白云笙闻言笑了，推了推眼镜说：“陈镇长您放心。爱情不一定非得是亲嘴拥抱，有时候一个眼神交汇，一次不经意的握手，反而更动人。”
　　他拿起笔在剧本上画了个圈，“您看这里，两人一起种植出越冬黄瓜，成功时相视一笑，这不比啥都有力量？”
　　陈镇长琢磨着点了点头，合上了剧本：“行！你们这说法在理。剧本我留下，下午就安排人往区文化局递申请，审批和拍摄资格的事，我来盯着！”
　　李哲眼睛一亮，连忙追问：“陈镇长，还有个事想麻烦您。咱能不能从文化局租些摄影器材？比如摄影机、灯光这些，咱自己买实在吃不消。”
　　“这有啥难的？”陈镇长往椅背上一靠，手指敲着桌面，“区文化局的刘副局长，以前是咱万安镇的副镇长，跟我搭过班子！器材的事包在我身上，保证给你们协调得妥妥帖帖。”
　　“嘿，太感谢您了。”李哲没想到事情会如此顺利。
　　中午，李哲在镇东头的小饭馆订了包间，设宴感谢陈镇长。
　　聚餐的一共有六人，分别是李哲、白云笙、金百万、陈镇长、孙主任、谢厂长。众人说说笑笑，推杯换盏，关系又近了一步……
　　饭后，陈镇长和孙主任先走了。谢厂长则留在后面，像是有话要说。“李老板、金老板，我们厂离这不远，去我们厂坐会吧。”
　　李哲笑着问：“谢厂长，听说你们厂已经开工了？”
　　谢厂长露出一抹苦笑：“托您的福，前两天将拖欠工人的工资还了一部分，厂里的工人就自发地打扫卫生、保养机器，这复工的热情比我都高。不过，事情没像想的那么容易，我们厂还积压了一批罐头，我和厂长商量组织些员工去外地推销罐头，等销路打开了，复工的事才能正式提上日程。”
　　李哲道：“谢厂长，我们要的那 3吨西红柿罐头封装好了吗？明天下午，我派卡车过来装货。”
　　“都准备好了，明天下午我亲自去厂里盯着装货。”
　　“麻烦您了。”
　　“应该的。”谢厂长握住李哲的手：“李老板，我们厂还有一些其他的蔬菜罐头，也可以成本价给您，您不再考虑一下？”
　　“我们暂时不需要其他蔬菜罐头。”李哲做生意肯定要首先考虑自己的利益。
　　他们这次同样是收购 20吨的罐头，在没有酸黄瓜罐头和青刀豆罐头的情况下，番茄罐头的利润较高，也是优先收购的，奈何，万安镇罐头厂就只剩 3吨的番茄罐头了。
　　他们虽然也有黄桃罐头，但价格比延庆罐头厂高，不划算。金百万又从其他罐头厂订购了一些番茄罐头。
　　双方又聊了一会，李哲两人告辞离开了。
　　谢厂长站在原地目送两人离去，他对于这两人是打心眼里感激，如果不是他们购买了厂里的罐头，别说复工有望，工人的工资都还不上，甚至他可能已经被工人堵门了。
　　……
　　3月 12日。
　　十几辆卡车开进了外贸公司的中转仓库，其中领头的一辆正是李哲用来拉菜的轻卡，也是所有卡车中吨位最小的。这十几辆卡车只有四辆装了罐头，其他的都是来拉木材的。
　　李哲已经和几个合伙人商量好了，这一次的货款都用来购买木头，桦木加松木总共加起来有二百多立方。这一次沈亚楠没有来，是李哲和外贸公司的吴经理交接的。
　　交付的罐头依旧是二十吨，其中青刀豆 4吨，黄桃罐头 6吨，番茄罐头 10吨，其中 3吨是从万安镇罐头厂购置的，剩下的七吨都是金百万从其他厂家收购的。
　　外贸公司给的罐头收购金额是 98000元。另外，李哲上次买完车和农资后，还结余了 2160元，将这十万元的收购款都用于购买木材，而后再转卖给两家木材公司。
　　先装了五车木材，金百万和洪三押车运往世纪京洲家具公司，世纪京洲购置的木材都是松木，价格相对要低一些。
　　等后续的七车木材装好后，李哲和吴经理告别，将木材运往亿佳尚品家具公司，这家公司松木和桦木各买了一半。
　　到了亿佳尚品公司后，李哲受到了热情招待，副厂长韩跃红亲自到厂门口迎接。“李老板，可算把您盼来了。”韩跃红看着一车车圆滚滚的木材，眼中透着喜色。
　　李哲领着韩跃红到了后车厢：“韩厂长，您检查检查，看看这木料是否合用？”
　　韩跃红经验丰富，只是瞅了一眼，心里就大概有数了，欣喜之余又暗道一声可惜，李哲只肯收现金，如果可以只交付一部分定金，她还想再多订一批货。
　　这样的好木材可不是什么时候都能买到的。
　　“李老板，您要的那批家具我亲自检验过，没有任何瑕疵。明天上午装车，下午就能给您送到家，我已经吩咐过工人，让他们帮着您把家具安置妥当。”
　　“谢谢。让您费心了。”
　　“应该的。”韩跃红做了一个请的手势：“李老板，外边天冷。您去我办公室等会儿吧。”
　　韩跃红对着厂里的员工吩咐了几声，让他们负责验货卸车。自己则带着李哲去了办公室。
　　她泡了一壶茶水，给李哲倒上茶水，然后开始算账。桦木加上松木，总共的价格是 69251元。扣除家具费用 3721元，还剩下 65530元。
　　四十分钟后，卡车上的木材卸完了，李哲告辞离开。
　　韩跃红邀请道：“李老板，我让厂里的师傅安排几道特色菜，晚上咱们一起喝几杯。我们厂里的几位股东都想跟您认识认识。”
　　李哲看了一眼手表，才下午三点多钟：“韩厂长，您的好意我心领了，我一会还有一些生意上的事要处理，下次吧。”他包里装着几万块钱，哪能踏踏实实的吃饭？又怎么可能喝酒？
　　“既然您今天有事，那我就不强留您了，不过下次您再来了，说什么也得吃了饭再走。”
　　“一定。”两人客套了几句，李哲坐上开车离开了。
　　……
　　傍晚七点。
　　蜀香居二楼包间里，李哲、洪三、金百万三人抽着烟、喝着茶，餐桌上摆放着一盘水果和一盘零食。
　　李哲拿起旁边的公文包，打开后拿着一沓子钞票，说道：“亿佳尚品总共七车木材收款 69251元。我买家具抵扣了 3721元，还剩下 65530元。”
　　金百万也打开随身的黑色皮包，从里面拿出四沓子钞票：“世纪京洲五车木材收款 36750元，都在这。”
　　李哲说道：“既然已经回款，我和二姐商量了一下，先将这两次倒卖罐头的账理清，把利润分了。”
　　见两人都没有意见，李哲翻开黑色笔记本：“首先算算投资的成本，第一批罐头的成本是七万三千元。
　　第二批 4吨青刀豆罐头出厂价 16000元；10吨番茄罐头出厂价 34000元；6吨黄桃罐头出厂价 22800元；再加上额外的经费 200元。第二批罐头的成本是 72800元。
　　另外还有木料的运输费 300元。扣除这些成本，咱们再分钱。”
　　李哲敲着计算器，说道：“之前咱们投资的六万已经作为定金支付了，还需要再额外支付 86100元。也就是说，咱们的纯利润是 19901元。”
　　洪三微微蹙眉，他记得第一次倒卖罐头的利润是两万六千多块钱，这一次除了倒卖罐头，还加上了倒卖木材的利润，总共才 19901元，这利润缩水有些太快了。“李老弟，这卖木材咱们的盈利是多少？”
　　“扣除运输费，纯利润也就六千多块钱吧。”李哲解释道：“木材生意的利润并不高，咱主要目的还是为了快速套现。”
　　在李哲看来，拿到手里的钱才是自己的。快速回笼资金，也能继续收购下一批罐头倒卖给外贸公司。
　　洪三分析道：“总利润一万九千多减去木材赚的六千多，罐头的利润是一万三千多。咱们第二批罐头的纯利润比第一批罐头缩水了一半。”
　　金百万叹息道：“这也是没办法的，利润最高的酸黄瓜罐头没货，青刀豆罐头缺货，差不少呢。”
　　洪三点点头：“是啊。”
　　李哲数出了 1326元递给洪三：“这个问题我也想过，之所以缺少这两种蔬菜罐头，是因为国内食用的少，即便有种植的，也是对口种植。所以，我准备自己种植一批青刀豆和腌渍小黄瓜。”
　　“这个主意好啊。”洪三笑了，这不就是李哲的老本行嘛。随即他又想到：“您种出青刀豆和腌渍小黄瓜准备怎么加工成罐头？”
　　李哲又数出 1326元递给金百万：“这个问题我还真没想过，两位有什么看法？”
　　洪三吃了一块苹果，缓缓地答道：“最近一段时间，我跑了不少罐头厂，发现因为罐头市场不景气，除了一些有稳定销售渠道的国营老字号罐头厂，很多罐头厂的生意都不是很好，尤其是一些乡镇的罐头厂出现了库存积压的情况，还有少数罐头厂面临倒闭。”
　　洪三搓搓手：“我在想，如果咱们的外贸订单稳定，能不能自己收购一家罐头厂生产罐头，这样咱们可以生产自己需要的罐头，将利益最大化。”
　　金百万想了想，觉得想法不错，但又有些不对劲——只是一时间又想不出该如何表达，他瞅见桌子上的餐盘，猛然间想清了其中的关键。
　　“我吃饺子爱沾醋，但为了一盘醋去包饺子，那就有些不合适了。”金百万渐渐捋清了思路，继续说：
　　“咱们现在做的倒卖罐头的生意，虽说利润变低，但回笼资金快；如果咱们去收购一家罐头厂，那就成本太高了，风险也会比较大。”
　　洪三接过话茬：“金老弟，我理解你的担忧。
　　这一点正是我要说的，现在有些罐头厂濒临倒闭，连工人的工资都发不出来，只要咱们能盘活罐头厂给工人们一份工作，收购价不会太高。
　　咱们可以去和当地政府谈，没准还能拿到一些政策扶持，我觉得有搞头。”
　　金百万对这方面还真不太了解，摸摸下巴：“这能行吗？”
　　洪三望着李哲：“李老弟，你觉得呢？”
　　作为后世人，李哲知道洪三的这个方法可行，但隐患太大。
　　罐头厂不挣钱还好，真要挣钱了，以后指不定出什么乱七八糟的事。可不挣钱又何必收购它？
　　李哲答道：“这几年国内的经济政策一直在变，现在宽松的政策，以后没准会收紧，现在看似合理的事，以后没准会触犯法律。
　　我举个最简单的例子，如果咱们收购了罐头厂，罐头厂在咱们的经营下赚钱了，那些工人会怎么想？以前那些工厂的领导会怎么想？会不会鼓动工人告状索要罐头厂的产权？”
　　李哲面色严肃道：“甚至，他们会不会索要咱们经营期间的盈利？”
　　洪三露出后怕的神色，带着颤音：“不……不会吧。”
　　李哲面色和缓笑道：“我只是打个比方而已，这种可能性不大。但只要存在，咱们就没必要冒险。”
　　金百万点点头，李哲的一番话，让他一下子通透了。但洪三刚才的提议，也确实挺吸引人……
　　猛然间，他又想到了一个办法：“李老弟，你说咱们能不能租个罐头厂搞加工？”
　　李哲感觉这个想法挺有意思：“金哥，你仔细说说，怎么个租法？”
　　金百万组织了一下语言，答道：“咱就说万安镇的罐头厂吧，也是积压库存，资金周转不开，即便咱们买了它的罐头，厂里有了一部分资金，但它的罐头卖不出去，依旧没办法复工。
　　这罐头厂闲着也是闲着，咱就把它租过来，临时雇佣一些工人，生产咱们自己的罐头。这主意咋样？”
　　听了金百万的话，李哲没有回答，因为脑子里也有一个想法，那就是代加工。
　　自己可以种青刀豆和腌渍小黄瓜、番茄，可以交给万安镇罐头厂代加工，这样的成本也不会太高。但金百万的提议，也挺有意思。租赁费用不会太高，也不用承担额外的风险。
　　李哲仔细琢磨了一番，若是短期单一订单，代加工可以最大限度地降低成本；如果苏联订单长期稳定，那租赁模式的交货效率和产品质量会更稳定，更能保证业务的长久。
　　李哲决定跟二姐商量一下，探探她的口风，毕竟，苏联订单还得靠她的路子……


第239章 品牌（大章）
　　3月 15日，苏州胡同七号院后院。
　　晨光透过窗户，在西厢房的青砖上洒下点点光斑。
　　“喵喵……”屋外传来一阵猫叫，谭静雅睁开惺忪的睡眼，伸了个懒腰，棉布睡衣被扯动，腰间露出大片雪白。
　　她起床后收拾好床铺，用暖壶里的温水洗脸，推开房门端着水盆出去倒水。北屋原本有洗漱间和自来水管，以前根本不用出门倒水，只是今时不同往日了。
　　她踩着拖鞋走到廊下，见李哲站在不远处拿着馒头喂“煤球”。
　　“早啊，李老板。”谭静雅拢了拢微乱的头发，声音带着刚睡醒的软糯。
　　煤球听见主人的声音，“喵”地叫了声，从李哲脚边跑到她跟前蹭裤腿。
　　“早啊，谭姐。”李哲拍拍手上的馒头渣，望向谭静雅未施粉黛、清秀白净的脸颊，“我在家具厂订了一批家具，今天下午送过来，趁着上午有功夫，先把屋子收拾一下。”
　　谭静雅心里“咯噔”一下。
　　当初一起筹备开餐厅时，她租下了这间西厢房，转眼间两个月过去，如今李哲要搬到后院，自己确实该另找住处了。
　　她轻声道：“饭店刚开张这阵太忙，我还没顾上寻房子。等忙过这阵，我尽快找地方搬。”
　　“急啥？工作要紧。”李哲目光扫过宽敞的后院，不以为意道，“这院子大着呢，多你一个住不挤。啥时候找到合适的再说，别因为这耽误店里的事。”
　　谭静雅早出晚归，大部分时间都待在餐厅，而且每个月都会提前缴纳房租，算得上是好租客了。
　　谭静雅松了口气，眉眼都柔和下来：“要不我去餐厅叫几个服务员帮您拾掇一下屋子？”
　　“不用。”李哲觉得还是公私分明一些好。
　　“那我去换身衣服，帮你搭把手。”她转身回屋，很快换了件靛蓝布褂子，头发利落地梳成马尾。出来时手里拎着块抹布，径直走向北屋：“李老板，北屋积灰多，我来擦窗户。”
　　“好！”李哲拿着扫把扫地，回头见她踩着小板凳擦窗棂，布褂子勾勒出纤细的腰肢，蹲下身时喇叭裤微微绷紧。
　　她擦得又快又净，连窗缝里的蛛网都没放过，比他这个糙汉子利索多了。
　　“谭姐，咱们店里的服务员有您这利索劲，营业额至少高三成。”李哲打趣道，手里的扫帚在地上划着。
　　谭静雅从窗台上跳下来，抹布往盆里一浸：“熟能生巧，以前家务活干多了。”她拧着抹布笑问，“李老板，您这新家具都买了，是不是打算和对象结婚啊？”
　　餐厅开业那天，谭静雅见过王婷一面，长得很漂亮，身条也好，细腰长腿，还是外国语学院的高材生。
　　“不着急。她现在才上大二，怎么也得等大学毕业了。”李哲敷衍了一句。
　　“那是该等，学业要紧。”谭静雅点点头，把擦干净的桌椅归位，“她看着就特别优秀，跟您挺配的。”
　　两人边说边收拾，很快把北屋打理得窗明几净。
　　墙上的挂钟指到九点，谭静雅看了眼时间：“李老板，我得去店里了，等下午餐厅闭餐，我再回来给您帮忙。”
　　“谭姐，你把餐厅顾好就行。一会我哥就来了，让他帮着弄。”李哲不是个勤快人，但架不住他有帮手——嘴甜一些，脸皮厚一些，把两个哥哥哄好了，还怕没人干活？
　　“那行，有需要我帮忙的，你吱一声。”谭静雅回屋换了身衣服，背着挎包跟李哲打了声招呼，出了院子。
　　……
　　谭静雅走后没多久，一阵狗叫声响起，王建军回来了，将“金子”领到了后院。后院比前院大得多，金子一蹦三跳地撒欢跑着。
　　“哲子，收拾得咋样了？”
　　李哲答道：“北屋的西房和客厅刚收拾好，东房还没收拾呢。”
　　王建军撸起袖子，进了东屋开始收拾。
　　李哲正好休息会，搬了把凳子坐下：“哥，我娘不是给你说了个镇罐头厂的对象吗？为啥没见面啊？”
　　王建军给扫帚绑了根木棍，边扫房梁边说：“说是罐头厂复工了，腾不出时间。”
　　李哲道：“瞎扯，我问过谢厂长了，他们前几天刚发了工资，有一批工人自发组织打扫卫生和保养机器，开工还早着呢。”
　　王建军停下手里的活，叹道：“随缘吧。”
　　原本他并不急着相亲，回到家后听父亲和姑姑一说，倒是多了几分期待，谁曾想女方那边变卦了，心里还真有些空落落的，不得劲。
　　李哲正色道：“结婚是大事，确实不能着急。宁缺毋滥。”
　　“谁要结婚？”李卫东听着声音走了进来。
　　“没有，说建军哥相亲的事呢。”李哲应了一声，见金子也凑热闹跑进来，蹭了蹭他的裤腿，直接趴在他的脚边。
　　李卫东拿起抹布洗了洗，一边擦门框一边说：“要我说，建军整天待在京城，就不该在村里相亲。就算相看上了，两人不在一个地，也没时间相处。还不如在京城本地找一个。”
　　王建军撇撇嘴：“哥，你说得倒简单，人家京城姑娘能瞧上我？”
　　“我说的本地找，不一定是找京城姑娘，而是找也在京城发展的。现在进京城打工的人多了，咱冀州的能占一小半。”李卫东笑着分析道，
　　“就说你餐厅工作的女孩，都是京城本地的？我不信。餐厅里打工的那些服务员，你看对眼了，聊得来，也可以相处嘛。不比在农村相亲要强。”
　　他又补充道，“这话别乱说。传到你嫂子耳朵里，我跟你们没完。”
　　“那不能。”王建军笑道，“我俩都不是爱嚼舌根的人。”
　　收拾完北屋，哥仨又把东厢房收拾出来。
　　中午，哥仨随便对付了一口，休息了一会。
　　下午两点钟，两辆货车停在门口，亿佳尚品的家具到了。
　　每辆货车都有两个跟车装卸的小伙，再加上李哲兄弟和梁司机帮忙搭手，八个人开始卸家具。
　　北屋有东西两个套房和客厅，东厢房也有三间屋子，置办的家具不少，足足忙了两个多小时才将家具安置好。
　　忙完后，李哲给四个师傅倒上茶水，又拿出一些点心，让他们吃好喝好才离开。
　　李哲回到北屋，看着置办齐备的房间，心道：这才像样嘛。这些家具虽是新买的，却不是新做的，晾晒两天就可以搬进来住。
　　……
　　临近中午。
　　崇文门西大街蜀香居餐厅外，一辆红色的拉达轿车停在路边。
　　驾驶室走下来一位烫着卷发的圆脸女青年，她衣着时尚，长得虽不算很漂亮，却有一种说不出来的亲和力。
　　她锁上车门走进餐厅，旁边的女服务员微微躬身：“欢迎光临，您几位？”
　　“你们李老板在吗？”
　　李哲正站在后厨房和谭静雅聊天，听到声音后扭头看过来，应道：“二姐，我在这儿。”他又对着谭静雅叮嘱了两句，随后领着沈亚楠上了二楼。
　　“二姐，你的车开得怎么样？”
　　“挺好的。就是不太熟练，不敢开太快。”沈亚楠应了一声，跟着李哲进了包间问道，“怎么想起约我到这儿吃饭了？”
　　李哲请她坐下，拿出自带的龙井茶泡上：“你天天在西餐厅吃饭不腻啊？再说了，你现在有车了，我这儿离你那儿也不远，就当是练车了。”
　　沈亚楠一拍脑袋：“你说的也对呀。我现在有车了，上哪儿吃还不是一脚油门的事儿。”她最近经常待在西餐厅吃饭，早就吃腻了，一到中午吃饭的点就犯愁。
　　沈亚楠接过菜单，一边看菜单一边问：“我最近就按你说的食谱吃，你看我显瘦吗？”
　　李哲仔细端详了一番：“显瘦。”
　　沈亚楠有些不信：“真的假的啊？那我问马蒂和苏明远，他俩咋说没看出来。”
　　李哲脱掉外套，拉了把椅子坐下，“你们天天见面，那肯定看不出来。你现在饮食控制好了，再做一些无氧运动——七分饮食，三分运动，保管你瘦成一条闪电。”
　　“唉，你这嘴皮子是越来越溜了，还瘦成一条闪电。”二姐露出喜色，显然是说到心里去了，不过还是问道，“这个无氧运动是什么运动啊？”
　　“有氧运动就是低强度运动，比如说慢跑、散步；无氧运动属于高强度运动，比如说快跑、力量训练。多练无氧运动可以增加肌肉，肌肉可以消耗热量。”李哲将后世的一些小技巧简单讲解了一下。
　　沈亚楠听得认真，甚至还拿出笔记本记下：“老弟呀，等二姐我瘦下来一定好好感谢你。”
　　李哲笑笑不说话。减肥不难，难的是不反弹。你呀，慢慢熬吧。
　　在他看来，胖瘦跟体质有很大关系，如果是易胖体质，那减肥就会成为终生事业。
　　二姐点了两道菜：一道双椒鱼头，一道蒜蓉油麦。
　　这两道菜对李哲来说有些太清淡，他又点了两菜一汤。
　　两人点好菜后，谭静雅亲自端着小吃和水果拼盘到了包间，她知道这是李哲请的贵客，打了声招呼就出去下单了。
　　李哲打开旁边的公文包，拿出两沓子钱：“二姐，这 4000块钱是给那位长辈的分红，5300元是您的。”
　　沈亚楠将两沓子钱收起来，问道：“老弟，这钱都分完了，下一批罐头本金咋办？”
　　李哲答道：“重新凑呗，以后每交付一批罐头，咱们就结清一次，免得把账弄混乱了。”
　　沈亚楠点点头：“那也成，这次咱们凑多少钱？”
　　李哲提议：“这次我打算交付 30吨罐头，五万本金就差不多了。这次加上苏明远，咱们是不是调整一下投资比例？”
　　两人讨论了一番，最终决定李哲出资两万，占股四成；沈亚楠出资一万五，占股三成；金百万、洪三、苏明远各出资五千，占股一成。
　　当然，给沈家长辈的两成分红也是不能少的。
　　包间的门响了，服务员端着木盘上菜：双椒鱼头、麻婆豆腐、爆炒河虾、水煮牛肉、水汆丸子汤。
　　两人吃了一会，垫了垫肚子，李哲继续说：“二姐，您应该也看到了，这次罐头的利润比第一次少了一半，主要原因还是在于缺少酸黄瓜和青刀豆这两种利润较高的罐头，所以我打算种植一些青刀豆和腌渍小黄瓜。”
　　其实，不管沈亚楠是否能继续拿到苏联订单，李哲都会种植这两种蔬菜，原因很简单——他知道后世国内和“苏俄”的贸易关系会一直持续下去。
　　即便二姐拿不到订单，其他人也会拿到，一样会优先收购这两种蔬菜制作罐头，他的菜种出来就不愁卖。
　　不过，接下来李哲要说的就跟二姐有关了：“二姐，现在还有两种可以降低罐头收购价的办法，我想跟您商量一下。”
　　“你说，我听着呢。”谁会跟钱过不去呢？沈亚楠也觉得这次的利润比之前低了不少，要不是李哲倒卖木材又赚了一波，利润只会更低。
　　李哲说道：“第一种方法就是代加工，咱们提前在某个罐头厂订购一批罐头，尽可能降低成本。优点是比较省心，不需要咱们经营管理。
　　第二种办法是租赁一家罐头厂，咱们自己生产需要的罐头，并且可以成立一家罐头公司，贴咱们自己的商标。
　　优点是可以长期发展，把控品控和销售，成本也能降到最低。”
　　沈亚楠想了想，一时间也拿不定主意：“你倾向于哪种？”
　　李哲右手食指敲了敲桌面，开口道：“如果说，您那位长辈只能拿到这一百吨的订单，做完这一百吨罐头订单咱们就不做了。
　　那我觉得这两种都没必要考虑，咱们就像现在这样，做一笔生意，结一次账，分一次钱;
　　如果做完这一百吨订单，下半年还能拿到订单，那六七八几个月，咱们就可以通过代加工生产罐头，这属于中期的发展；
　　要是咱们能一直获得苏联订单，那就要谋划长期发展，可以考虑成立自己的罐头公司，租赁厂房生产属于咱们自己品牌的罐头。
　　一旦罐头的品牌打响名头，后期可能不需要要再依赖外贸渠道也能盈利！”
　　沈亚楠深吸一口气，微微蹙眉：“如果租赁一家罐头厂需要多少资金？成本会不会太高？”
　　李哲答道：“现在的罐头市场行情不太好，很多罐头厂积压库存，资金断裂，已经停产了。他们找不到销售渠道，根本没有复工的可能。咱们租赁一家小型罐头厂不会太贵，只是需要花费一些心思经营。”
　　沈亚楠放下筷子，听到李哲说要生产属于自己品牌的罐头，她有一种说不出的感觉，有点小兴奋，还有点期待：“老弟，我去问问那位长辈，看看中苏的谈判进度，等过几天给你答复。”
　　李哲盛了一碗丸子汤：“不着急，咱一步步慢慢来，我的腌渍小黄瓜还没种呢。
　　明天我还得想办法去鼓捣点黄瓜种……”
　　沈亚楠下意识的问：“你咋不去外贸公司问问？没准吴经理能从苏联进口一些种子。”
　　李哲放下汤勺：“我问过了，他说目前没有，不过可以帮我打听一下，但不确定什么时候能到货。
　　这腌渍小黄瓜和青刀豆有种植时节，耽搁不得。”
　　沈亚楠点点头：“也对，那你自己再想想辙。”
　　……
　　晚上九点，目送餐厅的最后一桌客人离开，谭静雅回到柜台继续核对账目。
　　餐厅的其他工作也在有条不紊地进行着：后厨韩师傅负责检查水电、燃气阀、电气设备；林巧梅带着员工打扫卫生，清理垃圾。
　　直到晚上九点多才收拾好，关上餐厅的门，众人分头离开。
　　林巧梅和谭静雅一路，两人骑到苏州胡同七号院，就见到七号院前门站着一个男子，正是林巧梅的丈夫周永强。
　　周永强走过去，先跟谭静雅打了个招呼，又对着林巧梅说：“媳妇，冷不冷？”
　　林巧梅停下自行车：“也没多远，不冷。”
　　“我驮着你。”周永强接过车把，让林巧梅坐在后排。
　　“巧梅，我回去了。”谭静雅招呼一声，拐向后院。
　　“回吧。”林巧梅挥挥手，目送谭静雅进了七号院后院，随后坐在自行车后座上，搂住周永强的腰：“回家吧！”
　　周永强往前蹬了几步，轻叹一声：“谭姐也不容易啊。也不知道季……家咋样了？”
　　林巧梅哼道：“还提姓季的干啥？人家去国外享福了，谭姐都能撇下，更何况是你？”
　　“也是，我算啥……”周永强讪笑一声，侧头说道：“我算是看明白了，也就是媳妇你真心对我好！”
　　……
　　七号院后院，谭静雅停下自行车，拿出钥匙打开门，就听到一阵狗叫声：“汪汪……”
　　犬吠声不仅没让她害怕，反而觉得多了一丝安心，这个叫声应该是前院那条叫“金子”的狗。
　　她推着自行车进了院，见到北屋的灯亮着，那条叫金子的黄狗趴在北屋门口，抬头瞅了她一眼，又慵懒地低下头。
　　谭静雅不由自主地停下脚步，心情五味杂陈，愣愣地望着北屋……


第240章 把玩（大章）
　　上午的日头正好，把京城市蔬菜公司的铁门晒得发亮，铁栏杆上的漆皮在光线下泛着旧痕。李哲握着伏尔加的方向盘，稳稳停在门岗旁。
　　门卫室的大爷叼着旱烟袋探出头，眯缝着眼打量这少见的苏联轿车，烟袋锅里的火星明灭了两下：“同志，找谁？”
　　李哲摇下车窗，声音敞亮：“我是廊方来的李哲，跟刘建华总经理约好的。”
　　大爷慢悠悠翻出登记本，手指在纸页上划了半天，才在“李哲”的名字上打了个勾，按下栏杆按钮。“吱呀——”
　　铁栏杆慢悠悠升起，李哲踩着油门把车开进院子。
　　院子比想的开阔，水泥地上停着几辆老式卡车，车斗里还沾着上回运菜的泥点子，晒得半干发白。办公楼是栋两层红砖小楼，墙皮斑驳得露出底下的灰砖，墙根儿长着几丛杂草。
　　李哲把车停在楼前的老槐树下，拎着黑色办公包进了楼。
　　楼梯扶手的红漆磨得发亮，露出底下的木头纹路，楼道里的灰色水磨地面擦得干净，走上去能闻见淡淡的肥皂水味。
　　二楼走廊墙上挂着“蔬菜供应先进单位”的锦旗，边角都泛黄卷边了，倒透着实在的年月感。
　　“李老板来了！”刚走到“总经理办公室”门口，门就被拉开，刘建华迎了出来。
　　“刘总。”李哲跟他握了握手，对方手心带着点热乎气。
　　刘建华穿件深蓝色中山装，袖口沾着点钢笔水印子，热情地往屋里让：“快坐快坐。”
　　他转身从暖瓶里倒了杯热茶，搪瓷杯上“农业学大寨”的字样磨得快看不清了，放到李哲旁边的茶几上：“朋友昨儿刚送的铁观音，尝尝鲜。”
　　“谢刘总。”李哲在藤椅上坐下，把办公包往桌上一放，“今儿来给您汇报大棚扩建的事。我刚成立了家公司，叫四季青蔬菜公司。”
　　他拉开拉链，拿出份订得整齐的计划书，“这是具体方案，您给把把关。”
　　刘建华接过计划书，手指在“合作模式”那页敲了敲，抬头时眼里带了笑：“四季青出技术，种植户出土地资金，信用社贷款，我们负责收购——这路子通！把各方都串起来了。”
　　“主要是想给村民们一份保障，让他们心里踏实一些。”李哲笑了笑，端起茶杯抿了口，茶香混着热气飘进鼻子，“不过收菜的时候，还得麻烦贵公司多费心。”
　　“这没问题。”刘建华放下计划书，身子往前倾了倾，“目前有多少种植户愿意跟着干？”
　　“这段时间来问的不少，我都记着名字呢，已经超一百人了。”李哲答道。
　　刘建华却皱了皱眉：“一百人撑死了百十来亩地，这点菜哪够咱京城冬天吃？”
　　“您别急。”李哲赶紧解释，“现在还没正式宣传，我准备了两招：一是让镇政府牵头，召集村支书开动员会，把我种大棚赚钱的报纸新闻，让村里大喇叭天天吆喝；
　　二是跟京城电视台的白导演合计着拍部大棚题材的电影，到时候在农村露天放映，让大伙亲眼瞧瞧种大棚的好处。”
　　刘建华听完“啪”地拍了下桌子：“好！你这心思用到实处了！”
　　他眼里闪着光，“就该这么干，让更多人动起来。政策和福利的事你放心，我给你往上争取，种大棚过程中遇到啥困难，尽管找我。我解决不了的，咱们找组织。
　　别管是谁，也不能影响咱菜篮子工程，更不能让京城老百姓吃不上菜。”
　　“您说的是。”李哲心里踏实了，搓了搓手，“刘总，还有个小事想麻烦您。能不能找些腌渍小黄瓜和青刀豆的种子？”
　　刘建华愣了愣：“这俩菜国内吃得少啊，都是外国人爱吃的。你要这种子干啥？”
　　“我有个朋友接了出口苏联罐头的订单，急着要这两种菜做罐头。”李哲解释道。
　　刘建华眼里闪过惊讶，随即笑了：“你这门路还挺广！巧了，我们库里正好有这两种进口种子。”他没犹豫，拿起笔在便签纸上写了个条子，“拿着这个去后勤科领，就说是我批的。”
　　“太谢谢您了。”这些种子别处别说有，好多人都没听过，难得这位刘总不光痛快，还真办实事。
　　两人又聊了会儿大棚扩建的事，李哲才告辞离开。
　　不管刘总是出于啥目的帮忙，事儿办得敞亮，李哲愿意承这份情——今年秋天确实要大干一场，不能辜负亲人朋友的期望。
　　……
　　京城电视机厂家属楼。
　　二楼王家的侧卧里，王婷伸了个懒腰从床上坐起来，睡衣领口松垮地滑到肩头，窗外的槐树枝桠在风里轻轻晃，楼下传来自行车铃铛的叮当声，一阵接一阵。
　　她揉着眼睛下床，脚刚踩进拖鞋，就听见厨房传来母亲陈淑芳的动静。
　　打开房门，正撞见陈淑芳端着豆浆从厨房出来，母女俩都吓了一跳。
　　陈淑芳上下打量着女儿：“今儿太阳打西边出来了？往常周末不到晌午不起床，今天这是咋了？”
　　王婷进了卫生间，对着镜子梳长发，镜子里映出她白皙的脸颊：“李哲约我出去。”
　　“这么早，要去哪？”陈淑芳把豆浆碗往桌上一放，瓷碗沿磕出轻响，“以前去蔬菜店帮忙，也没见你这么积极。”
　　王婷没回答，关上门洗漱。
　　陈淑芳撇撇嘴，心里有点不满，还是给女儿摆好碗筷。
　　王婷洗漱完坐下吃饭，笑着说：“妈，还是您做的饭好吃。”
　　“你呀，就会哄我。”陈淑芳放下筷子，又问，“你们今儿个要去哪？”
　　王婷见躲不过，答道：“李哲要搬到四合院后院住，家里缺电器，约我去买电器。”
　　陈淑芳哼了声：“哼，我当啥大事呢？遮遮掩掩的。”
　　王婷辩解：“我哪遮掩了，这事我爸知道。”
　　陈淑芳酸溜溜的：“好啊，告诉你爸，都不跟我说。我算是看出来了，再怎么伺候你们爷俩，我也是外姓人。”
　　王婷不理她，扒拉几口饭就回屋换衣服。
　　“臭丫头！”陈淑芳小声嘀咕了一句。
　　刚收拾餐桌，楼下突然传来“嘀嘀”两声车笛，短促清亮。
　　王婷从卧室走出来，穿好外套、拎上背包：“妈，我走了，中午不回家吃饭。”
　　陈淑芳在后面喊：“急啥？李哲不是还没来吗？女孩子家矜持点，哪有上赶着等男人——”
　　话没说完，女儿已经噔噔噔跑下楼梯。她摇摇头走到阳台，扒着栏杆往下看，楼下空地上停着辆白色轿车，车标不认识，车身亮得能照出人影。
　　“这是……”陈淑芳心里咯噔一下，下意识朝客厅喊，“老王！你快来看，楼下这是谁家的小汽车？这么气派！”
　　喊完才想起丈夫王光伟一早就去厂里开会了，客厅里只有挂钟滴答响。她重新扒紧栏杆，见驾驶室门开了，穿皮夹克的李哲下车，绕到副驾驶旁拉开门。
　　王婷从楼梯间出来，两人说了两句，王婷坐进副驾。
　　李哲关上车门，轿车引擎轻响一声，缓缓驶离家属楼。
　　陈淑芳扒着栏杆的手慢慢收紧，眼里情绪复杂——羡慕里裹着不可思议，“这是李哲开来的？他从哪弄的？自家老王都没资格坐小汽车，他咋就……”
　　伏尔加平稳地行驶在胡同里，车速不快，车窗摇下一半，风灌进车里带着凉意。王婷捋了捋被吹乱的刘海：“家具都买齐了？”
　　“差不多了，前几天刚搬进去。”李哲握着方向盘，眼角余光瞥见她娇嫩的脸颊，“就是电器还没置备，咱们一块去看看。”
　　“行啊，你打算去哪买？”王婷转头看他。
　　“去百货大楼吧，那儿商品种类多。”李哲提议。
　　轿车拐上长安街，很快停在王府井百货大楼前的停车场。两人走进大楼时，里面已经挺热闹，大多是年轻女性，空气里飘着雪花膏和布料的味道。
　　家电区在二楼，刚上楼梯就听见录音机里传出邓丽君的歌：“如果没有遇见你，我将会是在哪里……”甜糯的嗓音在货架间荡开。
　　李哲被歌声吸引，走到柜台旁问售货员：“同志，要一台双卡录音机。”
　　女售货员见两人衣着光鲜，指着身后货架：“我们这有熊猫牌和百花牌的，都是高端货，单卡双卡都有。您要哪种？”
　　李哲指着一台大木壳录音机，样式跟家里装修搭：“这台多少钱？”
　　售货员竖了个大拇指：“呦，您真有眼光！这是百花牌双卡录音机，音质特别好，商场里放的‘我只在乎你’就是用它播的。现在搞活动，300块。”
　　王婷微微蹙眉：“这么贵？”
　　“单卡的便宜，可不符合您身份啊。”售货员指着上方，“您听听这音质，跟现场演唱似的，其他牌子根本达不到这音准。再说去年冬天，没 380块拿不下来。”
　　王婷道：“300也不便宜。”
　　“同志，价是真降不了。不过我可以送您些录音带，都是经典歌曲，省得您再买，也算变相优惠了。”售货员指着柜台下方，“这些录音带您随便挑。”
　　李哲笑了，感觉过了个年，百货公司服务明显灵活了。“这台我们要了。”两人挑了几盘喜欢的录音带，又逛其他电器。
　　走到洗衣机柜台，王婷摸着双缸洗衣机的搪瓷桶：“这个实用，冬天洗衣服不冻手。”
　　李哲点点头，他最不爱洗衣服了。两人又看了吹风机、刮胡刀和热水器。
　　见到热水器，王婷眼里透着羡慕，上下打量：“我也想买个，可我妈舍不得。”
　　李哲笑道：“这简单，你想洗澡去我那儿。”
　　“讨厌。”王婷伸出纤细的手指掐了他胳膊一下，“叫你乱说。”
　　到彩电柜台时，售货员正给顾客介绍：“熊猫牌 18寸的，带遥控，就是得要票。”李哲刚要说话，王婷已经从背包里掏出张叠得整齐的纸，递给售货员：“麻烦看看这个能用不？”
　　售货员展开一看，点点头：“彩电票，可以用。”
　　李哲惊讶地看向王婷，这年代彩电票比钱还金贵。周围人也投来羡慕目光。
　　“我爸厂里发的，我们家有电视了，放着也是浪费。”王婷低声解释，耳根悄悄红了——这是她软磨硬泡求了父亲好几天才要来的。
　　李哲没客气，用票买了台新式彩电。
　　两人又转了转，买了些小件电器，除了空调没买，差不多齐了。李哲跟售货员敲定送货时间，拎着小件电器和王婷离开。
　　轿车往苏州胡同驶去，拐进深处，停在挂着“七号院”木牌的门口。
　　王婷跟着下车，抬头看见两扇朱漆大门，门环上的铜绿透着岁月温润。李哲推开大门，前方是雕刻精美的影壁墙，左侧前院青砖地扫得干干净净，四间倒座房整齐排在两侧。“这是前院。”
　　穿过垂花门，后院景象让王婷更诧异——宽敞的院子青砖铺地，中间的海棠树刚冒新芽，树下趴着只黄狗，见人就摇着尾巴跑过来。
　　“汪汪……”黄狗习惯性蹭蹭李哲，又冲王婷叫了两声。
　　王婷后退一步，躲到李哲身后。
　　“别怕，它叫金子，不咬人。”李哲蹲下身摸了摸狗脑袋，冲她招手，“来试试？”
　　王婷摇摇头，还是不敢。
　　李哲从厨房拿了半个馒头递过去：“你来喂它。”
　　王婷犹豫着伸手，金子温顺地叼过馒头，舌头在她手心舔了舔，痒痒的。
　　西厢房房顶上，一只狸花猫眯眼晒太阳，见了李哲“喵”地叫了一声，懒洋洋甩了甩尾巴。王婷站起身，指着猫：“那猫也是你养的？”
　　“是房子以前主人养的，在院里抓老鼠。我偶尔喂它，不过它不亲人，别随便摸。”李哲又指着金子，“它是我养大的，放养惯了，亲近人。等熟了，你可以跟它玩。”
　　他拍拍手，介绍道：“后院有北屋三间，东西厢房各三间，都带耳房。进去瞧瞧？”
　　王婷跟着走进北屋，左手边客厅摆着崭新沙发和茶几，阳光透过玻璃窗照在沙发套上，泛着暖融融的光。右手边餐厅里，旋转圆桌擦得发亮，新得像没用过。
　　“东边这间是书房，平常办公，我爸妈来了能住。”李哲推开东耳房的门，里面灶台擦得锃亮。“这间耳房改造成了厨房。”
　　看完北屋东房，他带着王婷往回走：“西边是卧室，去看看。”
　　“嗯。”王婷乖巧地跟着。
　　卧室比她家客厅还大，梳妆台上摆着黄铜镜子，大衣柜镜面能照出人影。西耳房改成浴室，白色瓷砖铺到顶，角落预留着放热水器的位置。
　　“这卫生间可真大！”王婷摸着光滑的瓷砖，心想这儿比自己卧室还大，摆个大木桶泡澡肯定舒服。
　　虽说有心理准备，可看到这气派的四合院，她还是被惊到了！她们家两居室在京城算宽敞，可跟这一比……
　　她轻叹了声，决定不告诉老妈，免得她受打击。
　　中午阳光正好，两人在餐厅支起小火锅，清汤“咕嘟咕嘟”冒着泡。
　　李哲往锅里下羊肉卷，薄如纸片的羊肉一烫就熟；王婷夹着菠菜往里放，豆腐块在汤里浮浮沉沉，茼蒿清香混着羊肉膻香在屋里弥漫。
　　吃完饭，王婷抢着去厨房刷碗，水流哗哗响。
　　李哲在客厅摆弄新买的录音机。等王婷擦着手出来，录音机里已经传出张国荣的《沉默是金》，轻快旋律在屋里转圈。
　　“好听不？”李哲拍了拍身边的沙发，王婷挨着坐下，刚坐稳就被他顺势搂住腰。
　　李哲感受着怀里的温软和淡淡的香味，忍不住亲吻她的红唇。
　　王婷身体瞬间僵住，睫毛慌乱地颤动。他的手顺着腰往上滑，摸到胸前时，柔软的硕果很有弹性，一只手无法完全握住。
　　王婷轻轻“唔”了一声，身体软在他怀里。
　　她的吻生涩又害羞，牙齿偶尔碰到他的嘴唇，李哲却越吻越深，手顺着衣襟往下探——
　　“别！”王婷猛地推开他，脸颊红得像要滴血，“你再这样，我以后不来了！”她气鼓鼓地瞪着他，语气带点娇嗔。
　　李哲笑了，重新把她搂进怀里，手规矩地放在她腰上：“好，不闹你，就抱抱。”
　　他能感觉到怀里的身体还在发颤，柔软的腰肢在掌心轻轻起伏，鼻尖萦绕着她发间的洗发水香味。
　　音响里的歌换了首慢情歌，两人靠在沙发上听着，偶尔说几句话。
　　阳光从窗户移到墙上，渐渐变成橘红色时，李哲才送王婷回家。
　　家属楼的灯光已经亮起来，王婷刚进门就被陈淑芳拉到厨房。“你们俩今儿去哪了？”
　　“去李哲家了，帮他买家电。”王婷低头抠着手指。
　　陈淑芳关掉煤气灶，转身盯着女儿：“没结婚前，别老往男人家跑。”她顿了顿，声音沉下来，“还有，千万不能跟他过分亲密，男人啊，得到了就不珍惜了，知道不？”
　　“妈！你说什么呢。”王婷的脸“腾”地红了，跺着脚跑回房间，关上门靠在门板上，心脏还在砰砰跳。
　　想到下午李哲的手在自己身上摸索，想到两人在沙发上亲吻，她又羞又气，捏着衣角小声嘟囔：“真讨厌……”


第241章 建房（大章）
　　下午，大营村村北。
　　阳光透过塑料薄膜，在蔬菜大棚里投下明晃晃的光。
　　陈守耕蹲在番茄苗垄间，泥土的腥气混着幼苗的青涩味在暖湿的空气里弥漫。他弯腰用手背贴了贴地面，又瞥了眼挂在棚架上的温度计——22℃，湿度 65%，刚好。
　　“沙沙”的笔尖摩擦声里，他把数据仔细记在牛皮笔记本上，字迹工整得像教科书。本子上已经记满了密密麻麻的数字，从移栽日期到每日温湿度，甚至连叶片舒展的角度都有标注。
　　这些提前育苗的番茄苗刚过缓苗期，茎秆透着健康的深绿，叶片舒展开，长势都不错。
　　“陈老师。”清脆的女声从棚口传来，周青禾掀着塑料门帘走进来，军绿色的工装裤沾着点泥星，“李老板从京城回来了，说忙完了，请您去三号大棚一趟。”
　　陈守耕合上笔记本，往裤兜里一塞，直起身时腰杆发出轻微的“咯吱”声。他看着自己的这位学生，朝气腾腾、又磨去了城里姑娘的娇气，眼里带着笑意：“我听说，你要拍电影了？”
　　周青禾脸一红，挠了挠头：“是李老板要拍宣传影片，专门宣传蔬菜大棚的。”她往棚外指了指，“到时候在周边村子露天放映，让乡亲们通过电影了解蔬菜大棚。”
　　“这是好事。”陈守耕拍了拍她的肩膀，鼓励道，“年轻人就该敢想敢试。好好拍，我还没在电影里见过自己的学生呢。你又是头一份。”
　　“您就别取笑我了，我就是跟着凑个热闹。”周青禾晃了晃手里的记录板。
　　陈守耕出了 24号大棚，直奔三号大棚。
　　三号大棚里更暖和些，老李正蹲在角落捆扎竹竿，看见陈守耕进来，连忙直起身：“陈老师来啦！”
　　“陈老师辛苦啦，快坐着歇会。”李哲从棚角的矮桌旁拎过一把马扎，又给搪瓷杯里倒上茉莉花茶递给陈守耕，“陈老师，喝点水。”
　　陈守耕接过茶杯抿了口，茶味清冽：“李老板，青禾说您找我有事？”
　　“您等会儿。”李哲转身走到夯土墙边，拎着一大一小两个袋子走过来。他解开绳结，麻袋里滚出些饱满的种子，一种带着浅黄色的花纹，还有一种透着油亮的深绿色。“陈老师，您瞅瞅这个。”
　　陈守耕眼睛倏地亮了，放下茶杯凑过去，指尖捏起几粒种子对着光看，又放在鼻尖闻了闻，惊讶地抬眼：“这是……腌渍小黄瓜和青刀豆的种子？”
　　他捻着种子的手指微微发颤，“这东西国内少见得很，你从哪弄来这么多？”虽说农业大学也有类似的种子，但多是用于实验，可找不来这么些。
　　“托京城市蔬菜公司的朋友弄的。”李哲笑着往麻袋里指了指，“青刀豆种子 25斤，腌渍小黄瓜 5斤。您给算算，这么多种子能种多少地？能出多少菜？做成罐头大概有多少吨？”
　　陈守耕从兜里掏出笔记本和铅笔，在膝头摊开就写。“腌渍小黄瓜娇贵些。理论上每亩用种 50多克，但发芽率也就 70%-75%，要保证每亩 3000到 3500株，实际得用 65-75克。”
　　他的笔尖飞快地划着，“5斤种子……差不多能种三十多亩地。”
　　“亩产呢？”李哲往前凑了凑。
　　“亩产不算高，5000到 6500斤吧。”陈守耕在本子上画着圈，又写下损耗二字，“出口的商品果要求严，长度适中，不能有畸形虫眼，这样的能占 70%-75%，剩下的是次果。
　　也就是说，一亩地能用的也就 4000到 4500斤。”
　　他顿了顿，又算起罐头产量：“苏联那边的罐头多是 500克玻璃瓶装，加工时得去头尾、沥干水，腌制后水分还得流失 15%-20%。这么算下来，每罐大概得用 1.2-1.5斤新鲜黄瓜。”
　　铅笔在纸上敲了敲，“一亩地能出 3000到 3500罐，三十多亩地差不多能出五十多吨罐头。”
　　“那青刀豆呢？”老李在一旁听得认真，忍不住插了句。
　　“青刀豆种子颗粒大，每亩得用 2.5-3公斤，也就是 5到 6斤。”陈守耕翻到新的一页，
　　“25斤种子，顶多能种 5亩地。这东西水肥得跟上，现在咱主要靠人工除草和农家肥，亩产大概 1800-2500斤。
　　去了损耗和水分，五亩地撑死出不到 3吨罐头。”他把本子递给李哲，“这都是理论数，实际还得看天看管理。”
　　李哲看着本子上的数字，眉头舒展开：“我打算从村委会再租四十亩地，应该够用吧？”
　　“差不多。”陈守耕点点头，喝了一口茶水。
　　李哲把种子袋重新扎好，递给陈守耕，“这些种子您先保管着，等我把地租下来，咱再细商量种植方案。”
　　陈守耕接过麻袋，沉甸甸的分量让他眼里笑意更浓：“我今晚就做个详细的种植计划。”
　　两人又聊了几句，陈守耕拎着种子走了，脚步都轻快了些——这辈子还没大规模种过进口蔬菜，这对他来说也是一种挑战。
　　棚里只剩父子俩，老李蹲下身继续捆竹竿，闷声问：“老二，你种这些做罐头的蔬菜打算干啥？”
　　李哲在矮桌旁坐下，给自己倒了杯茶：“爸，我想租个罐头厂，自己做罐头。”
　　李哲回村前找沈亚楠谈过，中苏贸易谈判很成功，她有把握持续拿到出口苏联的罐头订单，两人仔细讨论了一番，决定租赁一个罐头厂，生产属于自己品牌的罐头。
　　他望着棚外连片的塑料薄膜，眼里闪着光，解释道：“京城的朋友能拿到出口苏联的罐头订单，就要酸黄瓜和青刀豆的，这东西国内种的少，咱先占住这个门路。”
　　种菜老李倒不怵，可……租厂子？
　　“你以前也没开过厂子，这能成吗？”老李直起身，眉头拧成个疙瘩，“再说了，租厂子要多少钱？赔了咋办？”
　　“什么都有第一次。”李哲笑了笑，“金哥答应帮我找门路，没准还能扩展其他销售渠道。再说了，我没干过，二叔不是干过嘛。”
　　老李更诧异了：“你二叔？他在罐头厂就是个工人，能帮啥？”
　　“他在厂里干了十来年，生产流程、技术啥的门清。”李哲往父亲身边凑了凑，“我打算租万安镇的罐头厂，让二叔来管生产技术，我亲自盯着管理。”
　　他手指敲着桌面，“以前我没管过厂子，这是短板。这次正好学本事，把这块补上，以后事业才能做大。”
　　老李看着儿子眼里的光，嘴唇动了动，想说的担心咽了回去。
　　他知道老二有主意，而且，这段时间的事情也证明，儿子的眼光确实好。
　　“回头……跟你二叔好好谈谈。看看他咋说。”老李没办法改变儿子的想法，能做的也就是帮儿子查漏补缺。
　　李哲忽然想起什么，往竹椅上一靠问：“爸，咱家宅基地的事办得咋样了？”
　　老李捆好最后一捆竹竿，拍拍手，咧嘴一笑：“妥了！又从东头老王家买了块，现在凑齐四块宅基地，正好俩前俩后，连成片了。”
　　他拿着半截竹竿，往地上比划出浅痕，“四处宅基地 24米宽，32米长，再加上五米的过道，南北就变成了 37米长，那块地方方方正正的，老气派了。”
　　李哲眉头动了动，手指无意识地敲着膝盖：“前后中间的过道应该是集体的，村里能让咱用？”
　　“你当你爹白混的？”老李得意地用木棍敲着地，“早跟村里递了申请。咱家本就是边户，过道占着也不碍邻居走路，我又给前后邻居送了鸡蛋和麦乳精，人家都没意见。
　　前几天村里贴了公告，昨儿刚过公示期，批了！过道也算咱家的，这下彻底连成片了。”
　　李哲眼睛一亮，往父亲肩膀上拍了下：“可以呀老李同志，办事够利落！施工队找的咋样了？啥时候动工？”
　　“你上次嫌村施工队土气，我专门从镇上请了刘金亮的施工队。这刘金亮可不是一般人，早年干过工程兵，后来又分到了市里的建筑公司，后来不知咋的，自己拉了个队伍干。”
　　老李一拍大腿：“嘿，那活干的是真漂亮，就没有说不好的。”
　　李哲有些期待：“爹，有图纸不？”
　　老李说道：“我约了他明儿个见面，到时候他把图纸带来。”
　　“那成，明儿个我跟你一起去。”眼瞅着要进入四月份了，这新房施工不能再拖了，否则七月就无法完工。
　　那场暴雨肯定会来，不把新房施工的事情敲定，李哲心里总是不踏实。
　　第二天一早，父子俩踩着露水到新宅基地时，晨雾刚散。四片宅基地连在一起，用白石灰画了圈，24米宽的地界从东头老槐树到西头的石碾子，37米的南北纵深直抵高岗边缘，站在坡上能望见远处连片的蔬菜大棚。
　　“八百多平米，比你BJ那四合院还敞亮。”老李摸出一根烟叼在嘴里，欣喜中又有些担忧：“不过，我总觉得，咱家就这几口人，有必要盖这么大吗？”
　　“这年代宅基地便宜，不趁现在弄大的，将来政策变了想买都没地儿。”李哲望着空旷的场地，脚边的土坷垃被踩得咯吱响：
　　“不光是便宜。将来家里人多了，亲戚上门，生意上的朋友、工人来了，没地方住咋行？爹，有句老话，富在深山有远亲。瞧着吧，两层也未必够住，以后没准还得加盖。”
　　正说着，远处传来摩托车突突的声响，一辆嘉陵摩托停在路边，下来个四十多岁的汉子。
　　他穿着洗得发白的劳动布夹克，袖口卷着，露出小臂上结实的肌肉，手上布满老茧，指缝里还嵌着泥灰，脖子上挂着个皮尺，帆布包鼓鼓囊囊的——正是施工队负责人刘金亮。
　　“李哥！”刘金亮大步走来，见到一旁的李哲，笑着问：“这位是李老板吧。”他虽说没见过李哲，但十里八村同样没见过第二个人有他这么光鲜的打扮，一看就是京城回来的。
　　“刘师傅好。”李哲跟对方握握手。
　　双方寒暄一番后，刘金亮皮尺在手里绕了两圈：“昨儿个，我量过您的地界儿。四处宅基地 24乘 32，加上 5米过道；24乘 37米，实打实的 888平米。
　　嘿，这数字吉利！难怪您是的大老板呢。”他从帆布包里掏出一卷图纸，在膝盖上摊开，“这是第一版设计，两位瞅瞅。”
　　图纸上画着几排小平房，房间挨得紧凑，窗户也小。李哲皱眉指着图纸：“刘师傅，这房间太小了，一间才十二三平，格局也挤，咱农村建房讲究敞亮，没必要节省空间。”
　　刘金亮也不恼，又掏出另一张图纸：“您再看看这一版。”新图纸上是栋二层小楼，带个大院子，房间布局疏朗了不少。
　　李哲蹲下身，手指在图纸上划着：“刘师傅，我有几个要求。夏季多雨怕涝，地基得垫高一米，用三七灰土夯实，底下再铺三十公分碎石垫层，承载力得够。”
　　刘金亮眼睛亮了，摸出铅笔在图纸上标：“行家啊！垫高一米靠谱，三七灰土拌 5%水泥，防潮又结实。我给您做条形基础，埋深一米二，正好躲过冻土层。”
　　“窗户得大。”李哲指着图纸上的窗洞，“一层窗台高一米二，窗户宽两米二，高一点八米；二层窗户再往上提提，采光得足。”
　　他顿了顿继续说：“层高也得改，一层四米二，二层三米八，住着不憋屈，将来吊顶也有余地。”
　　“层高住着敞亮，但费材料，造价更高。”刘金亮提醒了一句，见李哲没反应，心里有数了。
　　他在层高数字上打了个勾，“我给您用钢筋混凝土圈梁，墙体用实心黏土砖，转角加构造柱。您说要防地震，这个得做好。”他顿了顿又说，“屋顶用现浇板，配粗钢筋，间距二十公分，将来想加三层也能承重。”
　　李哲点头：“屋面隔热防漏得做好，排水要通畅。还有，卧室内得留洗手间位置，提前布好上下水管道，用铸铁管耐用。”
　　“这个新潮！”刘金亮笑了，“我给您预留好排污管，接室外三格式化粪池，离水井保持十米以上距离。”
　　老李在一旁听着，忍不住插了句：“材料得用实在的，别以次充好。”
　　“李哥，质量您放心，每道工序都请您验收。”刘金亮拍着胸脯，“砖用镇砖窑的九五砖，水泥用唐山‘北极熊’，钢筋到县物资局提货，都有质保书。”
　　李哲追问道：“刘师傅，多久能完工？”
　　刘金亮思索了一会，答道：“工期保证四十五天，误了一天罚我十块。”
　　李哲算了算，时间来得及。
　　离开宅基地后，李哲和老李又去村委会。
　　从宅基地回来的路上，李哲就跟父亲合计着去村委会。
　　村部大院里的老槐树刚抽新芽，嫩生生的绿芽缀在枝桠上。王铁头正蹲在台阶上抽烟，烟卷叼在嘴角，烟灰积了老长。
　　看见老李带着儿子进来，他连忙直起身，摁灭了手里的烟头：“你爷俩咋来了？”
　　老李往台阶上一坐，拍了拍裤腿上的土：“支书，我们从新宅基地那边过来。”
　　王支书扭头看着李哲，眼里带着笑：“咋样，你小子对那几块宅基地还满意不？我可是盯着村里把过道都给你们批下来了。”
　　“满意，太满意了！”李哲赶紧递上烟，“中午说啥也要请您喝几杯，就当谢您帮忙。”
　　“成啊！”王铁头接了烟夹在耳朵上，也不跟他客气，随后挑了挑眉，“你小子天天忙得跟陀螺似的，今儿个专程跑我这，怕是不光为了请喝酒吧？准还有其他事。”
　　李哲也不绕弯子，往前凑了凑身子：“王支书，我想再从村里租四十亩地，最好是连片的，越靠近北边大棚区越方便管理。”
　　“四十亩？”王铁头嘴里的烟差点掉下来，他瞅瞅老李又看看李哲，眉头皱了起来，“你们李家大棚前阵子刚扩完十亩，这眼瞅着还没见着回头钱，又要这么多地干啥？可别一时脑热把家底折腾光了。”
　　“支书放心，这次不是建大棚。”李哲解释道，“我打算种腌渍小黄瓜和青刀豆，收了直接送罐头厂加工，做出口苏联的罐头。”
　　“做罐头？还出口？”王铁头把耳朵上的烟取下来，眼睛瞪得溜圆，“你们年轻人这脑子咋长的？种大棚赚了钱还不够，又琢磨起这新鲜玩意儿？”
　　他盯着李哲看了半晌，忽然咧嘴笑起来，一巴掌拍在李哲肩膀上，“我算服了你小子！咱大营村祖祖辈辈刨土坷垃，就没见过谁像你这样，隔三差五就能冒出赚钱的新道道。”
　　老李在一旁帮腔：“支书，这事儿我们爷俩合计好几天了，准成。你看能不能帮忙协调下地块？”
　　王铁头站起身拍了拍裤腿上的土：“地倒是有现成的，离你家村北的大棚不远，村西头那片沙壤土正好四十亩，前两年种玉米收成一般，闲着也是闲着。你们要租我这就找会计查台账。”
　　他忽然想起什么，板起脸补充道，“不过丑话说前头，集体土地租金一分不能少，这规矩不能破。”
　　“没问题。”李哲爽快应下。
　　王铁头喊来会计取土地台账，泛黄的纸页上记着密密麻麻的地块信息。他手指在纸上划过：“你看，就是这个位置，东西长两百米，南北宽一百三十多米，量过了，刚好四十亩零三分，咱就按四十亩算。”
　　李哲看着图纸上红笔圈出的地块，位置确实合适，抬头道：“就这片，多谢支书帮忙。”
　　王铁头眯眼笑了：“你小子租这么多地，光靠你们爷俩肯定忙不过来，是不是还得招工人？”
　　“是得招人。”李哲点头道。
　　王铁头立刻正色道：“那可得尽量在咱村招，你小子如今富裕了，可不能忘了乡亲们。村里好多年轻人农闲时都闲着没事干，正愁没活计呢。”
　　“行，到时候喇叭广播招人，还是在大队贴告示，都听您的。”李哲爽快答应，这点小事，他自然不会推辞。
　　王铁头这才满意地点点头，转身喊会计：“快，把租赁协议拿来，今儿个就把这事定了！”


第242章 积极分子（大章）
　　第二天清晨。
　　宅基地上的露水还没消呢，刘金亮带着十来个工人就到了。
　　挖掘机“突突突”地开进场地，铁铲往土里一插，一铲就挖起半方土，黄土混着碎砖堆在一旁，地基的轮廓没多大一会儿就显出来了。
　　风从杨树林里钻出来，带着早春那点暖意，周围早早聚了一圈看热闹的村民。一个红脸老汉从耳朵上取下卷烟，叼在嘴里，划着火柴边点边念叨：“娘嘞，这老李家盖房子都用上挖掘机了？”
　　王大脚挎着菜篮子挤在人群前头，指着地基线跟旁人唠嗑：“瞅瞅这地界儿，比村委会大院还敞亮，老李家这是真发家了！”
　　“娘嘞，他家哪来那么多宅基地？”有人犯着嘀咕。
　　王大脚哼了一声：“买的呗，人家有钱还怕买不到宅基地？听说还要盖二层小楼，那气派劲儿！”
　　王二麻子蹲在一旁没吭声，他心里早打定了主意，今年冬天说啥也得跟着李哲种大棚，哪怕是求着人家，也得让带一把。可眼下银行贷款要付利息，他爹娘说啥也不同意……唉……
　　其他人心里也都打着类似的算盘，这老李家连新房都张罗着盖了，是真彻底翻身了。
　　议论声里，挖掘机已经挖出半米深的地基沟，刘金亮指挥着工人往沟里铺碎石，叮当的铁锹声把村民的议论声都压下去了。
　　远处的蔬菜大棚泛着白亮的光，近处的宅基地上机器轰鸣，村里人的议论像春风里的种子，悄悄落在每个人心里——这栋正往上盖的房子，不光是李家的新家，更是村里人眼里种大棚致富的活招牌。
　　想致富，种大棚！
　　正说着，村部的广播喇叭突然“吱呀”响了两声，王铁头那大嗓门传了过来：“全体村民注意，全体村民注意！
　　4组李振华家租赁村西土地种植经济作物，现招收工人十名，要求手脚勤快、肯下力气，每天两块钱，农忙时候另有补贴……”
　　广播声刚落，围观的人群霎时炸开了锅。
　　“啥？李家又招工了？”有人手里的烟卷都忘了抽，“刚盖着新房又招工人，这是又要扩建大棚？前些日子不才刚建的吗？”
　　王大脚眼睛一亮，拽住旁边的张婶子：“婶子，你家雷子不是在家闲着吗？这活儿可得去试试！每天两块钱，比出去打零工稳当多了。”
　　张婶子犯了愁：“可柱子前几天刚跟他舅去县城工地了……要不我回家让老头子去？”
　　“你家老头子都快六十了，人家能要么？”王大脚撇撇嘴，又转向旁边的年轻人，“大强、二虎，你们俩壮劳力不去试试？”
　　几个年轻人正搓着手犹豫，人群后头突然传来一阵骚动。
　　王二麻子刚才还愁着贷款的事，听到广播里“李家招工”四个字，手里的烟头“啪嗒”掉在地上，整个人猛地愣了两秒。
　　“哎？二麻子咋了？”有人还没反应过来，就见王二麻子突然从地上蹦起来，拨开人群就往外冲，跑得比兔子还快，布鞋底子在土路上蹬得尘土飞扬。
　　“这小子发啥疯？难道他要去报名招工？”王大脚踮着脚往他跑的方向瞅，“这也不是去村委会的路啊？”
　　红脸老汉瞅着王二麻子跑的方向，咳嗽了一声：“这小子机灵，没去村委会报道，直接奔李家大棚了！”
　　王二麻子一路风风火火，直奔村北的蔬菜大棚。
　　老远就看见老李站在夯土墙边拉拽草帘子，他隔着田埂就扯着嗓子喊：“李叔！李叔！”
　　老李被这突如其来的喊声吓了一跳，把草帘子卷起来固定好，才扭头望向他：“这不是二麻子吗？咋跑这么急，后头有狗追你？”
　　王二麻子跑到近前，扶着膝盖呼哧呼哧喘气，脸上的麻子都透着红：“李叔……我、我听说你们家招工了？”
　　“哦，刚让村部广播的。”老李纳闷地瞅着他，“你想报名？”
　　“是是！”王二麻子赶紧点头，只要能跟着李家干活，他就能学到种植蔬菜大棚的技术，到时候他爹娘反对的劲儿可能就小了。
　　今年冬天，他也能建个属于自己的蔬菜大棚。
　　老李打量着他，这小子干活还算利索，态度也不错：“行，算你一个。”
　　“谢谢李叔！我一定跟您好好干。”王二麻子脸上带着喜色，胸脯拍得“砰砰”响。
　　成了！
　　老李往西瞅了瞅，干完活他还得去工地转一圈，虽说有刘金亮盯着，但没有自家人终究是不放心：“行了，活儿给你留着，回去歇着，明天一早来上工。”
　　“回啥呀李叔！”王二麻子撸起袖子就要往夯土墙上凑，“我今天就能上手，掀棚膜、浇地、拔草啥都会，不用等明天！”
　　他满脑子都是跟着学大棚技术的念头，恨不能现在就把工具摸到手里。
　　“你这小子急啥。还掀棚膜？这大棚里的菜不得冻死。”老李赶紧伸手把他拽住，脸上的笑收了收：“我得跟你说清楚，这次招工不是去大棚里干活。”
　　王二麻子的脚步猛地顿住，像是被施了定身法，半晌才愣愣地问：“不……不是建大棚？”
　　“大棚刚扩完，哪用得着这么多人。”老李往村东头的方向扬了扬下巴，“新租的四十亩地是露天种，专种腌渍小黄瓜和青刀豆，收了要送罐头厂的。就是翻地、下种、浇水这些露天农活，不用搭棚架。”
　　“露……露天种菜？”王二麻子的脸“唰”地白了半截，眼睛瞪得老大，刚才那股劲头瞬间泄了大半。
　　怎么突然变成露天种地了？这跟村里人种玉米大豆有啥两样？能赚啥大钱？
　　老李瞅着他发愣的模样，故意皱起眉头反问：“咋了？露天活就不愿意干了？嫌风吹日晒不如大棚里舒坦？”
　　“愿意！咋不愿意呢！”王二麻子猛地回过神，连忙梗着脖子应道，只是声音里透着点虚。
　　他心里头跟打翻了苦水罐似的，又涩又闷。可转念一想，能进李家干活总比在家闲着强，好歹能挣着工钱，说不定慢慢能摸清门路，再求李哲教大棚技术。
　　他强挤出笑脸，往老李跟前凑了凑：“李叔您说笑了，我咋会嫌累。种地的人还怕风吹日晒？您放心，明天我准第一个到！”
　　老李看着他眼底那点藏不住的失落，心里明镜似的，却没点破，只是拍了拍他的胳膊：“行了，回去准备准备吧，明天带个水壶来，地里活儿糙，得多喝水。”
　　王二麻子“哎”了一声，转身往回走。
　　脚下的田埂磕磕绊绊，他心里头七上八下的——露天种的黄瓜豆角，真能卖出大棚菜的价？
　　不过，李哲的眼光应该不会差吧？他越想越乱，路过围观新房的人群时，连王大脚喊他都没听见，满脑子都是露天菜地和大棚的影子在打转。
　　……
　　广渠门内大街的筒子楼。
　　一辆白色伏尔加轿车稳稳停在楼下，锃亮的车身能照出晾衣绳上飘动的床单。
　　他刚拉开车门，就见楼道口的宋大爷揣着袖子凑过来，眼睛在轿车上转来转去，嘴里嘟囔着：“这谁家的车？这么气派，莫不是哪个单位的领导来视察？”
　　李哲穿着件黑色皮夹克，拉链拉到顶，衬得眉眼愈发精神。
　　宋大爷眯眼瞅了他半天，觉得眼熟却不敢认：“同志，您哪个单位的？要找谁啊？”宋大爷搓着手问，语气里带着几分小心翼翼。
　　李哲忍不住笑了，露出两排白牙：“宋大爷，咱见过面的，我是李振国的侄子李哲。”
　　“哎呦！是老陈家的亲戚啊！我说咋看着眼熟？”宋大爷拍着大腿恍然大悟，眼睛瞪得溜圆，绕着伏尔加转了半圈，“你这小汽车哪来的？在哪个大单位当司机了？”
　　以前邻居们习惯了将李振国当成农村来的上门女婿，没少背后嘀咕，谁能想到他侄子开着这么好的车来串门。
　　“大爷您歇着，我上去串个门。”李哲没细说，转身打开后备箱，里面装着两个鼓鼓囊囊的网兜。
　　刚把网兜拎出来，就见个背着书包的小胖子“噔噔噔”从远处跑了过来。
　　“二哥！你来啦！”李辉京圆乎乎的脸上笑出两个酒窝，眼睛却直勾勾盯着伏尔加。
　　李哲笑着问：“辉京，你这是刚下学？”
　　“嗯嗯。”小胖子应了一声，眼睛依旧盯着车：“二哥，这车是你开过来的？真漂亮。”
　　“刚买的。”李哲把网兜递给他，里面的油纸包发出窸窣声：“这些吃的是给你买的。”
　　往常李辉京见到吃的，早就挪不开眼了，但今天他更好奇的是这辆轿车，“二哥，我能进去坐坐不？”
　　李哲挥挥手：“上车，带你溜一圈！”
　　“太好了！”得到肯定答复后，他把网兜放回后备箱、书包也扔了进去，麻溜地爬上副驾驶。
　　车里铺着深棕色的人造革座椅，仪表盘上的指针在阳光下闪闪发亮。
　　李辉京手忙脚乱地系上安全带，鼻尖快贴到车窗上：“二哥，这车里还有收音机呢！”他摆弄着旋钮，里面传出范琳琳的歌声，“我家住在黄土高坡，大风从坡上刮过……”
　　“坐稳了。”李哲发动汽车，伏尔加平稳地驶出胡同。
　　李辉京兴奋地摇下车窗，风把他的头发吹得乱糟糟的。
　　汽车穿过马路口，他看见同班同学马前进正背着书包走路，立刻探出半个身子挥手：“马前进！看我坐的啥？！”
　　马前进惊得张大嘴巴，站在原地直愣愣地看着轿车远去，李辉京得意地缩回头，脸上的肉都笑颤了。
　　“二哥，这车多少钱啊？”小胖子摸着车门上的把手问，眼睛里满是崇拜。
　　“不到三万。”李哲目视前方，嘴角带着笑意。
　　“三万！”李辉京倒吸一口凉气，他爸一个月工资还不到一百，这钱够家里不吃不喝攒二十多年了。
　　他偷偷打量着李哲，心里暗暗发誓：长大了一定要跟二哥一样，赚大钱，买四合院，开小轿车，让同学都羡慕。
　　“二叔最近忙吗？”李哲拐过街角，往筒子楼的方向开。
　　“忙得很！”李辉京掰着胖乎乎的手指，“罐头厂天天加班，我爸晚上七点多才下班，回家都快八点了。”
　　李哲心里盘算着，原本想今天跟二叔细谈租赁罐头厂的事，看来得改时间了。
　　他把车停回筒子楼下，从后备箱拿出网兜递给李辉京：“给你带的驴打滚、麦乳精，还有巧克力和酱牛肉，还有一些吃的是给姥姥和婶子带的。”
　　网兜沉甸甸的，小胖子两只手才抱稳。
　　“二哥上去吃饭吧！我妈回来得早，让她给你做饭吃！”李辉京仰着圆脸邀请。
　　“不了，二叔不在家，上去也说不了事。”李哲揉了揉他的头。
　　陈家的房子不大，叔叔也不在家，李哲去了也是添乱。
　　小胖子连忙说：“楼下报亭有公用电话！我爸啥时候有空，让他给你回电话！”
　　“行，回去吧。”李哲摆摆手，看着小胖子抱着网兜一颠一颠跑上楼。
　　李哲回到车里，发动汽车，伏尔加缓缓驶离筒子楼……
　　不远处，宋大爷默默注视着汽车远去，嘴里不停念叨着“嘿，真有本事，这陈家是攀上高枝了……”
　　……
　　翌日。
　　傍晚，崇文门西大街。
　　李振国骑着二八大杠到了蜀香居餐厅，裤脚还沾着罐头机器上的机油。
　　夕阳把餐厅的招牌照得发亮，门口那辆白色伏尔加轿车格外扎眼——应该是儿子昨天念叨的那辆。
　　他捏着车闸停稳，脚撑在地上，忍不住绕着轿车转了半圈，伸手想要摸摸车，又缩了回来，心里泛起羡慕：嘿，这小子，真出息了。
　　把自行车停在路边的停车区，李振国整了整洗得发白的工装外套，深吸一口气走进餐厅。刚到门口，穿红褂子的服务员就笑着迎上来：“欢迎光临，几位用餐？”
　　“你们李老板在吗？”李振国搓了搓手上的老茧，语气带着点拘谨。
　　“在的，您是？”服务员打量着他。
　　“我是他叔叔。”
　　“您快请坐。”服务员连忙引他到前厅的方桌，“您稍等，我这就去后厨叫李老板。”
　　后厨正飘着川菜的麻辣香，李哲正在试新菜，听见服务员说叔叔来了，交代了两句就出了厨房。
　　他见李振国坐在长凳上，连忙笑着招呼，“叔，您来了，正好后厨在试新菜，一会让您尝尝。”
　　李哲领着叔叔上了二楼。
　　李振国边走边看，餐厅试营业的时候他来过，现在感觉又有了些变化，进了包间，墙上挂着幅水墨竹子画，还多了衣服架和小橱柜。
　　服务员跟着进来，麻利地摆上茶壶茶杯，倒上温热的茉莉花茶，又端来一碟零食和水果拼盘：“李老板，李叔，您慢用。”
　　李振国看着桌上免费的小吃，比上次试营业时周到多了，忍不住感慨：“你这馆子越来越像样了，服务比国营饭店好多了。”
　　李哲脱掉外套，坐在叔叔旁边：“国营餐厅有托底的，咱没有。想赚钱，只能在服务方面下功夫。”
　　“是这么个理。”李振国端起茶杯抿了口，放下杯子问：“昨儿辉京说你找我有事？”
　　李哲点头，将自己想要租赁罐头厂，生产自己品牌罐头的事情简单说了一下。
　　“你要自己租厂？”李振国手里的茶杯顿了顿，眼里满是惊讶，“这可不是小事，罐头生产门道多着呢，你以前没接触过，能行吗？”
　　“所以才找您请教。”李哲往前凑了凑，“您在罐头厂干了十来年，经验足，您觉得这计划可行不？有啥要注意的？”


第243章 同心（大章）
　　李振国眉头锁得紧紧的，过了好半晌才开口：“头一条就得看厂子的《食品生产许可证》，这证要是过期了或是不合规矩，生产出来也是白忙活。”
　　他掰着手指头数着：“再就是设备，这可是顶要紧的。杀菌锅、封口机、清洗机、灌装设备都得细细检查，看看哪些该修、哪些得换，把这笔账算明白。”
　　李哲赶紧在本子上记着，笔尖在纸上沙沙直响：“要是主要做番茄、酸黄瓜、青刀豆这三种罐头，设备上有啥特殊讲究不？”
　　“那肯定有！”李振国把声音提高了些，“青刀豆得有焯水杀青的设备，不然脆劲儿不够；酸黄瓜需要专门的腌制发酵车间，温度湿度都得拿捏好；番茄罐头得有破碎打浆机，这些设备一样都不能少，别到时候厂子租了才发现设备不对路，白扔钱。”
　　他喝了口茶接着说：“仓储也得留意。新鲜的青刀豆、番茄得有冷藏库，不然放不了几天就坏了；成品罐头得存到通风干燥的仓库，还得够大，能周转开才行。”
　　李哲边记边点头，这些都是实打实的专业门道，没有叔叔这个内行指点，他压根摸不着头脑。“二叔，还有其他要注意的不？”
　　“还有水电和运输。”李振国往椅背上靠了靠，“罐头杀菌得用大量蒸汽，锅炉房设备得合规，电力容量得够几条生产线同时转，一旦停了电，整个生产就得停下来。
　　物流也得方便，离公路或货运站近些，原料运进来、成品运出去都省事，能省不少运费。”
　　李哲边记边点头，农村确实爱停电，用电是个大问题，看来不光要跟工厂沟通，还得跟镇政府好好说说。
　　“二叔，我打算六到九月份生产 200吨罐头，得要几条生产线？”
　　李振国接过李哲递来的钢笔和笔记本，在桌上算起来：“一条生产线每天 8小时，青刀豆、酸黄瓜罐头能产 1.2-1.5吨，番茄罐头工艺不一样，能产 1.5-1.8吨。”
　　“六到九月一共 120天，要产 200吨，平均每天得 1.67吨。考虑到设备维护和原料供应不稳定，租两条生产线保险些，能灵活调整着生产。”
　　“工人呢？”李哲追问。
　　“生产线核心岗位，每条线要 2个清洗工、3个分拣工、2个灌装工、1个杀菌操作工、1个封口检验工，两条线就是 18个操作工。”李振国想了想接着写：
　　“辅助的得有 2个仓管员、2个质检员、1个维修工、3个包装工，共 8个。再加 1个生产主管和 1个技术员，总共得 27到 30人。”
　　笔记本记满了整整一页，李哲看着密密麻麻的字迹，心里踏实多了：“叔，这些门道没您指点，我真摸不着头脑。过段时间我去看罐头厂，想请您跟我一起去，帮我把把关。”
　　李振国把钢笔递回去，拍了拍他的肩膀：“自家人不说两家话，啥时候去，你提前说一声。”
　　他心里头五味杂陈，自己在罐头厂干了这么多年，论能力、技术、经验都不差，却连个技术员都没评上。
　　侄子才二十来岁，却要自己开罐头厂了……
　　晚上九点。
　　李振国打开门锁，带着几分酒意回了家，客厅里床帘已经拉上了，小胖子和丈母娘都睡了。
　　他脚步放得更轻，蹑手蹑脚推开卧室门，见妻子还坐在床头缝衣服。
　　等他关上卧室门，妻子陈淑萍才小声问：“咋这么晚才回来？老二找你啥事？”
　　李振国脱掉衣服坐在床上，把事情简单跟妻子说了说。
　　陈淑萍听完愣住了，一脸不可思议地问：“这老二卖菜卖得好好的，折腾罐头厂干啥？你们厂的生意都不好做，他弄个罐头厂不更得赔钱嘛。”
　　李振国想了想：“不一定，老二的朋友能弄到出口苏联的外贸订单，这就能盘活一家罐头厂。
　　我们厂这两天之所以加班加点地干，听说也是因为苏联外贸订单，可惜量不大，还不知道转了几手，价格压得特别低。不好干啊。”
　　陈淑萍眼珠一转追问：“那老二是啥意思？打算让你去他新开的罐头厂干活？”
　　李振国皱着眉：“现在罐头厂还没租下来，事还没敲定，他也没明说，但我感觉有那个意思。”
　　“那你咋想的？”陈淑萍扭头看向丈夫，见他不说话，推了推他肩膀，“问你话呢。”
　　“我要真跟着老二干，他肯定不会亏待我，大小也是个生产主管，工钱也不会少；但他毕竟是租赁的厂子，也不知道能干多久。”李振国不是不相信侄子，只是作为一家之主，上有老下有小，由不得他不慎重。
　　他轻叹一声：“看看再说吧……”
　　……
　　午后，苏州胡同七号院。
　　李哲站在北屋门前，看着工人师傅们小心翼翼地搬运崭新的电器，这批电器安装好，家里的东西就齐了。
　　“慢点慢点，这冰箱金贵着呢。”旁边一个约莫四十来岁、手上布满老茧的男子指挥着。
　　李哲递上搪瓷缸凉茶：“郑师傅，您喝点水。”
　　“谢谢李老板。”他接过茶缸一饮而尽，抹了把汗笑道：“您家这院子可真敞亮，我干了这么多年，还真没遇到过几家。”
　　李哲笑了笑问：“郑师傅，这冰箱通电能直接用吗？”
　　“这您可问对了，还真不能立刻用。”他往厨房走了几步，回头叮嘱道：“刚搬过来得静置俩钟头以上，等制冷剂回流好了才能通电，不然压缩机容易出毛病。”
　　李哲点点头：“我记住了。”
　　“咱进去归置归置。”郑师傅先一步进了厨房，对着身后的李哲问：“李老板，这冰箱您打算放哪？”
　　李哲指着门口方向：“放这边吧。”
　　郑师傅摆摆手：“李老板，我建议您换个地，您这边开着窗，太阳一晒容易外壳老化。”
　　李哲又瞅了瞅厨房，指着靠里的位置：“您看那边呢？”
　　“这可以。”郑师傅拿着尺子比划着，对后面的徒弟说：“搬过来，慢一点，别太靠墙。冰箱两侧和后背得留够空当，至少十到十五厘米，不然散热不好容易坏。”
　　安置好冰箱，一行人又把热水器搬进卫生间，同样确定好位置，打孔、安装、接线，郑师傅很负责，每一项都亲自检查。
　　见李哲进来，他指着墙上的漏电保护器说：“这玩意儿可得装好，洗澡的时候最忌讳漏电。机身离淋浴区远点儿，开关高度正好够着又不碰头，您记着每次用完都得拔电源。”
　　“我记住了。”李哲郑重点头，这年代的热水器不比后世，确实得加小心。
　　北屋西侧的客厅里，一台牡丹牌电视机正被安置在靠墙的电视柜上。
　　郑师傅接上电源帮忙调试，屏幕亮起的瞬间，李哲忍不住凑近细看。
　　郑师傅熟练地转动旋钮：“您看这清晰度多好！要是图像歪了或者没信号，八成是室外天线没接好，您可以自己动一动，弄不好了再找我们来修。”
　　最后安置洗衣机，郑师傅确保地面平整、不漏水后，才拍了拍手：“李老板，妥了，您放心用，有啥问题直接打维修电话。”
　　“好嘞，谢谢您。”李哲拿出一包烟分给几名工人。
　　等工人们收好工具离开，李哲仔细把所有电器的保修卡、说明书分门别类，用夹子夹好放进客厅抽屉。
　　客厅里的电视还开着，正在播放《西游记》，这电视剧虽然看了很多遍，但当个背景节目还是不错的。
　　他靠在沙发上长长舒了口气，刚想歇口气，院门外传来“砰砰砰”的敲门声。
　　李哲出了客厅拉开院门，一个圆滚滚的身影堵住门口——正是金百万，他那身黑色外套被肚子撑得紧绷绷的。
　　“李老弟，恭喜乔迁之喜！”金百万嗓门洪亮，侧身让出身后的洪三。
　　洪三穿着中山装，手里捧着个卷起来的纸筒，脸上堆着笑：“李老弟，早就想来看看你的新家了。”
　　李哲把两人往里让，金百万一进院就咋咋呼呼地四处打量：“去年我来的时候还是个空壳子，这才多久啊，装得这么气派！”
　　洪三则显得拘谨些，眼睛好奇地扫视着青砖灰瓦的四合院，不时发出啧啧赞叹。他之前只去过前院，还是头一次来后院。
　　“两位老哥来得正好，我带你们参观参观。”李哲领着他们进了北屋介绍：“北屋三间，左手边是客厅，右手边餐厅。东边是书房，东耳房改了厨房。”他又指向西侧，“那边是卧室，家具都是刚添置的，西耳房改成了浴室。”
　　走到东厢房时，李哲特意放慢脚步：“东厢房也是三间屋，专门用来接待客人。”
　　一进门，洪三就被中央的原木茶桌吸引住了，伸手轻轻摸着光滑的桌面：“这桌子真像样！”茶桌配着六把圈椅，下层的封闭柜体里整齐码放着茶叶罐和茶具。
　　胡桃木原木地板泛着温润的光泽，局部铺着的竹编地毯散发着淡淡的草木香，头顶仿古铜制吊灯的流苏随着微风轻轻晃动。
　　东厢房北屋是休息室，单人床铺着素色床单，阳光透过窗纱洒在上面暖洋洋的。
　　东厢房南屋最里面的娱乐区摆着张可折叠的原木麻将桌，金百万眼睛一亮：“这桌子好，平时能当餐桌，人多了还能搓麻将！”
　　东厢房耳房改成的卫生间里，白瓷洗手盆擦得锃亮，散发着清新的肥皂味。
　　参观完院子，三人在东厢房茶室坐下，李哲泡上一壶茉莉花茶，给两人各倒了一杯。
　　金百万扶了扶茶杯，从洪三手里接过纸筒：“李老弟，你乔迁新居，我和洪哥琢磨了好久送啥礼，你看看这个合不合心意。”
　　李哲解开绳子展开卷轴，四个瘦硬挺拔的毛笔字映入眼帘——“宁静致远”。字体结体扁稳，转折处利落干脆，落款“启功书”三个字下方还盖着鲜红的印章。
　　“这是启功先生的真迹？”李哲眼睛一亮，他虽然是个农民，但经过后世的信息时代，也听过这位书法大家的名号。
　　洪三得意地竖起大拇指：“李老弟果然有见识！我那亲戚在荣宝斋做事，特意帮我们挑的，绝对正品。”
　　说着从口袋里掏出收据和鉴定说明：“您看，这是正规收据，还有专家鉴定呢。”
　　李哲小心翼翼地抚摸着宣纸，感受着笔墨的力道，心里暖烘烘的：“太贵重了，让你们破费了。”
　　送礼这件事上，两人确实用了心。
　　金百万摆摆手：“老弟，咱兄弟不说这个，回头挂在书房里，多有气派。”
　　收起字画，李哲正了正神色，开始说正事：“金哥，洪哥，我准备下一批收 30吨罐头，总投资五万。”
　　我出两万占四成，沈老板一万五占三成，你们俩各出五千占一成。还有个苏明远，之前你们也见过，他是外国语学院俄语系的，以后跟苏联打交道用得上，他也出五千占一成。
　　你们觉得合适吗？有啥想法可以说。”
　　金百万和洪三对视一眼，都点头同意。
　　李哲继续说：“另外，沈老板那边给了准确回信，中苏的贸易谈判很顺利，沈家长辈可以长期稳定地获得苏联的外贸订单。我和沈老板商量了一下，打算成立一家罐头公司，租赁一个罐头厂，生产咱们自己的罐头品牌。”
　　金百万愣了一下，租赁罐头厂的想法是他提的，但他回去跟媳妇商量后，又觉得这想法有些冒失：“李老弟，你想生产属于咱们自己品牌的罐头肯定是好的，但问题是咱们都不懂罐头生产，技术上的问题不好解决，这对咱们来说等于是个新行业，我担心被人蒙了。”
　　李哲说道：“金哥，你的担忧有道理，我也有过类似想法。不过，我叔叔李振国在京城罐头厂干了十来年，对生产罐头的各个环节门儿清，可以让他帮咱们参谋参谋。
　　他这个人比较谨慎，给我提了不少建议，到时候咱们租赁罐头厂的时候可以叫上他。
　　如果他觉得不合适，咱们就不租，也能多一道保险。”
　　听到李哲这么说，金百万没再反对，但脸上还有几分忧色。
　　洪三倒是没太纠结，说道：“营业执照我来办吧，我认识工商局的人，能办得快点。李老弟，如果你没意见，我也可以当公司的法人。”
　　李哲看着他诚恳的眼神：“洪哥，谢谢您了。”
　　洪三搓着手笑道：“跟着你干有奔头，这点事算啥。”
　　洪三知道当法人要承担责任，但他能参与罐头的外贸生意，全凭和李哲的关系。可论起和李哲的亲近程度，他又比不上金百万，要想融入这个团队，就必须承担更多责任。
　　又聊了会儿开公司的事，大致确定了公司的股份和名称。
　　洪三起身告辞：“我这就去跑执照的事，争取早日办下来。”
　　送走洪三，金百万才有些犹豫地开口：“老弟，这外贸生意确实赚钱，但咱的主业毕竟是蔬菜大棚，现在搞罐头厂是不是有些……”
　　“不务正业？”李哲笑着接话，掰了个橘子递给他一半：“金哥，不管是新鲜蔬菜还是罐头，本质都是蔬菜生意。
　　新鲜菜价格波动大，遇上坏天气就赔本；罐头能储存，市场更稳定。这叫蔬菜深加工，是蔬菜产业链的延伸和扩展。”
　　“深加工？”金百万还是头一次听到这个词，大概能明白意思。
　　“没错。新鲜蔬菜门槛低，易受天气、供需关系影响，价格波动剧烈。同一种蔬菜，种植的人多了，价格就低了。深加工可将过剩原料转化为耐储存产品，比如罐头、冻干蔬菜、果汁，稳定收益。”
　　李哲吃了一瓣橘子继续说：“深加工有技术和设备壁垒，普通人想学也学不来。利润更稳定，也更持久。而且，还可以建立属于自己的品牌。”
　　在李哲看来，一个知名品牌就是无形的财富，这才是他最看重的。
　　他掰着手指头解释：“只从事低端的蔬菜种植，未来发展有限，抗风险能力也差。从种菜、收菜、卖菜，到做成罐头，产业链长了，抗风险能力就强了。
　　只有形成蔬菜产业链，深耕这个领域，咱们才能在这个行业有一席之地。”
　　“你这么一说我就明白了！还是你想得远。”金百万听得眼睛发亮，一拍大腿：
　　“租赁罐头厂的事，我回去就联系。万安镇罐头厂之前跟咱们合作过，他们资金断了没复工，我先去问问。”
　　夕阳透过窗棂照在他脸上，映出满脸的干劲。
　　李哲刚才那番话虽然不长，却给他打开了更广阔的天地。他以前就是个农村菜贩子，虽说有些见识，但受限于眼界，根本接触不到“蔬菜深加工”的概念和延伸。
　　李哲这番话给了他很大启发……


第244章 期盼（大章）
　　傍晚，建国门派出所家属院。
　　吴芳华家在二楼，两居室不算多宽敞，可被她收拾得亮堂又整齐，阳台上摆着几盆绿植，叶子油亮油亮的，透着股精气神儿。
　　王建军提着个鼓鼓囊囊的网兜站在门口，“咚咚”敲了两下门。
　　“来了！”屋里传出吴芳华的声音，门“吱呀”开了，“建军来啦？快进来快进来。”
　　“小姨，给您带了些菜。”王建军笑着往里走，把网兜递过去。网兜里的反季节蔬菜绿油油的，嫩得像刚从菜地里摘下来，叶尖上还沾着点潮气。
　　吴芳华接过来掂量掂量，脸上乐开了花：“正好，我正愁中午没新鲜菜下锅呢。”她扭头朝里屋喊：“敏敏，快出来，你表哥来了！”
　　魏敏从卧室里应着声出来，齐耳短发衬得那双杏仁眼格外有神。虽说单眼皮，可机灵劲儿全在里头藏着。
　　她个子不算高，穿件简单的 T恤配牛仔裤，浑身都是年轻人的鲜活气。“表哥，你来啦！”
　　王建军瞅着魏敏，眉头皱了皱：“小敏，咋瞅着又瘦了？新闻采访再要紧，饭也得按时吃啊。”
　　吴芳华在一旁帮腔：“就是说啊，我跟她念叨多少回了，这丫头就是不听。建军，你这当哥的，可得帮我管管她。”
　　魏敏不服气地举起右胳膊，使劲比划着二头肌：“表哥，你可别被表象骗了！我这叫精壮，身上可有肌肉呢！”
　　吴芳华撇撇嘴，笑着摇摇头：“你们聊着，我去做饭。”说着就拎着菜进了厨房。
　　王建军在这儿熟门熟路，自己倒了杯水，走到沙发边坐下，问魏敏：“小敏，最近又在跑啥新闻？”
　　这话可搔到魏敏的痒处了，她压低声音，故意把气氛搞得紧张兮兮的，凑到王建军跟前说：“最近在查一起连环杀人案，那凶手凶得很，直接就抹脖子！”
　　她说着，还用手在王建军脖子上轻轻划了一下，“晚上可别随便出门哦。”
　　王建军被她这突然一闹吓了一跳，下意识缩了缩脖子。
　　魏敏见状，哈哈大笑起来：“哈哈，逗你玩呢！”
　　可没笑两声，她又收起笑容，正经起来：“表哥，说真的，我确实在查连环杀人案，专针对女性的。凶手特别狠，先奸后杀还毁尸体。
　　你可得跟身边的女性朋友说，别去火车站和荒郊野外，也别随便跟陌生人搭话。”
　　王建军一听，立马替她揪起心来：“你不也是女的？这么危险的案子，掺和啥？赶紧别查了！”
　　“我不怕！我是记者啊，职业操守搁这儿呢，真相必须给挖出来。”魏敏一脸笃定，
　　“而且凶手不敢在人多的地方动手，都是把人骗到荒郊野外，尤其专挑对京城不熟的外地人。我有反侦察意识，真遇上他，他骗不了我不说，没准还得被我逮着！”
　　王建军还想再劝，门突然响了。
　　魏敏坐着没动，王建军只好起身去开门。他本以为是姨夫魏所长回来了，开门一看，是见过两面但不算熟的派出所民警白晓燕。
　　王建军愣了下，才开口：“白警官，您来了。”
　　白晓燕也没想到开门的是王建军，脸上闪过一丝意外。她身材高挑，警服穿在身上更显干练，短发利落地贴在耳边，皮肤是健康的小麦色，一看就是干活利落的性子。
　　吴芳华听到动静，从厨房探出头来，看见白晓燕，立马热情招呼：“晓燕来啦？快坐快坐。建军，给晓燕倒杯水。”
　　魏敏也赶紧起身，拉着白晓燕坐沙发上，迫不及待地问：“白姐，你知道那起针对女性的连环杀人案不？”
　　白晓燕刚要开口，吴芳华从厨房走出来，对着魏敏训道：“人家晓燕刚下班，你就别问工作上的事了。敏敏，进来帮我做饭。”
　　白晓燕见状也起身想去帮忙：“吴阿姨，我来搭把手。”
　　“不用不用，你在客厅坐着歇会儿，刚下班肯定累了。”吴芳华连忙摆手，拉着魏敏进了厨房。
　　客厅里就剩王建军和白晓燕，气氛一下子有点尴尬。王建军拿起桌上的热水壶，给白晓燕倒了杯茶水。白晓燕接过茶杯，轻声说了句：“谢谢。”
　　王建军坐在白晓燕旁边的沙发上，心里头跟揣了只兔子似的七上八下。
　　他偷偷瞟着白晓燕，警服穿在她身上，利落又精神。这时候脑袋里突然蹦出个念头：小姨该不会是想让我俩相亲吧？
　　可他很快又摇摇头把这念头甩出去——自己是外地农村来的，人家白警官是京城人，还是警察，条件这么好，咋可能看得上自己呢？
　　厨房飘来炒菜的香味，没一会儿，吴芳华就把饭菜端上了桌。四个菜一个汤，摆得满满当当。“快吃快吃，尝尝我的手艺！”吴芳华热情地招呼着。
　　吃饭的时候，魏敏忍不住又打听连环杀人案：“白姐，那连环杀人案有进展不？听说那个变态把女受害人的胸都割了，老凶残了。”
　　白晓燕夹了口菜，慢悠悠地说：“这案子具体情况我不太清楚，而且就算知道，也不能随便告诉你，这是规定。”
　　吴芳华在一旁听了，又开始数落女儿：“一个姑娘家，老盯着爆炸案、凶杀案干啥？多危险。多采访点民生新闻，比如哪里菜丰收了，哪个小区搞便民活动，这不挺好？”
　　魏敏撇撇嘴，没说话，闷头扒拉着碗里的饭，这白警官年纪不大，跟她爸一样的做派，没趣的很。
　　吴芳华见状，赶紧给白晓燕夹菜：“晓燕，多吃点。”
　　“谢谢阿姨。”白晓燕笑了笑。
　　吴芳华也乐了：“甭客气，就跟在自己家一样。”
　　王建军越听心里越不自在，捏着筷子的手紧了紧。
　　饭后，白晓燕起身告辞：“吴阿姨，我先走了，谢谢您招待。”
　　“再坐会儿呗？”吴芳华挽留道。
　　“不了，我还有事呢。”白晓燕笑了笑，转身离开了。
　　白晓燕走后，吴芳华让女儿去厨房刷碗。魏敏不满地嘟囔：“为啥又是我刷？”嘴上抱怨着，见吴芳华瞪着自己，还是不情不愿地进了厨房。
　　客厅里就剩吴芳华和王建军。
　　吴芳华看着王建军，笑眯眯地问：“建军，你觉得咋样？”
　　王建军心里咯噔一下，知道小姨问的是啥，可还是装傻：“小姨，啥咋样啊？”
　　吴芳华瞪他一眼：“还装！我问你，白警官咋样？”
　　王建军知道躲不过去了，挠挠头，不好意思地说：“小姨，我跟人家不合适。”
　　吴芳华反问：“咋不合适了？你没看上白警官？”
　　“不是我没看上，是人家条件太好了……”王建军没好意思说自己配不上，低着头，声音越来越小。
　　吴芳华却压根不这么想：“你俩以前虽说认识，但这是头回坐一块儿吃饭吧？人啊，就得多接触、多了解，才知道喜不喜欢。
　　白警官条件是好，可你也不差啊。你现在是蜀香居的采购经理，每个月挣的比她还多。
　　以后跟着李哲好好干，肯定能挣更多。你得自信点。”
　　她顿了顿，一锤定音道：“过两天白警官休假，你俩单独吃个饭。你来京城这么久，也没出去玩过，正好让她这个本地人带你转转，熟悉熟悉京城。”
　　王建军一听，连忙摆手：“这不好吧？”
　　“有啥不好的，处处看呗。人家都没说不乐意，你瞎操心啥。”见王建军还要说啥，吴芳华直接打断，“就这么定了。”
　　吴芳华知道姐姐一直对外甥有亏欠，而因为种种缘故姐姐在港岛没办法回来，她作为王建军的小姨，有义务给对方说个好对象。
　　王建军看着小姨那不容置疑的样子，心里头五味杂陈。觉得自己确实高攀了白晓燕，可一想到能和她单独吃饭，心里又隐隐有点盼头……
　　哎，我这是咋啦？
　　……
　　晚上九点多。
　　四月的晚风带着初春的凉劲儿，掠过苏州胡同七号院的灰瓦屋檐，把槐树叶吹得沙沙响。
　　胡同里的路灯刚亮起来，昏黄的光晕将路边老槐树的影子拉的老长。
　　谭静雅推着自行车走进院门，铁环碰撞门轴的“吱呀”声刚落，后院就传来一阵狗叫声。
　　自从李哲搬到后院，她每天晚上回家都能听见狗叫，不光不觉得烦，反倒心里踏实。
　　她把自行车停在后门门口，拍了拍裤脚的尘土，转身进了西厢房。她洗了洗脸，换了身月白色的确良衬衫和蓝色卡其布裤子，从五斗柜上拿起那个用红绳系着的礼物盒子。
　　她出了西厢房，见金子趴在北屋门口，抬头瞅了她一眼，又温顺地低下头去。她挺喜欢这条狗，感觉比自己的‘煤球’更贴心，甚至都动了自己也养一条的念头。
　　走到北屋门口时，屋里正传来电视里熟悉的笑声——是今年春晚的小品《英雄母亲的一天》。
　　“进来吧。”李哲的声音混着电视声传出来。
　　推门而入的瞬间，一股淡淡的红酒香气飘了过来。
　　李哲正坐在左侧的红木沙发上，手里端着个高脚杯，绛红色的酒液在杯里轻轻晃着。他今儿穿了件浅灰色的针织衫，衬得身子更显挺拔。
　　见谭静雅进来，他笑着放下酒杯起身：“谭姐来了，快请坐。”
　　谭静雅把礼物递过去：“李老板，这是送您的乔迁礼物。”
　　“谭姐太客气了，我从前院搬后院，就几步路的事儿。”李哲接过盒子打开，眼睛一下子亮了——里面是一套紫砂茶具，壶身润得像玉，壶嘴弧度也好看。
　　他指尖轻轻摩挲着壶身的纹路，心里头一阵欢喜。
　　上辈子他就爱收集茶具，最贵的一套才一百多块，料子和做工跟这套压根没法比。
　　“知道你爱喝茶，就挑了套茶具。”谭静雅看着他高兴的样子，嘴角笑意更深了。
　　李哲小心翼翼地把茶具摆到博古架上，之前周永强送的那套放东厢房接待客人，这套留书房自己用正好。
　　对于真喜欢喝茶的人来说，茶具哪有够的？隔三差五换着用，喝茶的滋味都不一样。
　　“我很喜欢，谢谢谭姐。”李哲指着茶几上的红酒问，“谭姐，这是前几天刚买的红酒，要不要尝尝？”
　　谭静雅连忙摆手：“不了不了，我不太会喝酒。”
　　李哲给她倒了杯热水。
　　谭静雅接过水杯喝了一口，从红色背包里掏出个账本：“咱们 2月 25号开业，之前 2月份的账已经算了。今儿是四月一号，我把三月份的账做出来了，您过目。”
　　李哲接过账本，借着台灯的光仔细看着。
　　3月份总营业额 21342元，毛利 8880元，扣除杂费 3800元，纯利润 5080元。
　　他指尖在数字上轻轻点着，心里头暗暗点头——这成绩比预期的还好。80年代末的京城，一个川菜馆能有这利润，相当不错了。
　　“除了基本工资，要不要给员工发奖金？”谭静雅轻声问。她虽说也是股东，但占股比较少，餐厅的事还是李哲说了算。
　　李哲放下账本，语气肯定：“必须发！”
　　他拿起笔开始盘算，“这个月利润不错，得让大家都高兴高兴。收入高了，服务才能跟上去，让大家知道自己的努力是有价值的。”
　　他拿出钢笔，笔尖在纸上沙沙响，“谭姐你是经理，这个月达到预期营业额了，您的奖金 280元。”谭静雅的工资不算高，只有提高奖金，才能增加对方工作的积极性。
　　他顿了顿，抬头看向谭静雅，见对方没有反对，继续说：“采购经理王建军，给 80；林巧梅领班做得好，给 60；后厨师傅们每人 50……”
　　谭静雅看着账本上的数字，心跳莫名快了起来。工资加分红再加这 280元奖金，这个月能拿到一千出头，这都赶上普通工人一年的工资了。
　　离婚后她一直愁着以后的日子，压根没想过能挣这么多。
　　李哲写完奖金分配方案递给她，自己端起红酒抿了一口，看着她眼下淡淡的青黑，语气放柔了些：“谭姐，你最近人瘦了不少，工作要紧，身体更重要。”
　　谭静雅愣了一下，抬眼看向李哲，眼里满是疑惑。
　　李哲这突如其来的关心，让她有点紧张，捧着水杯的手指都收紧了，脸颊微微发烫。
　　“你哪天累了就倒休，让王经理和林领班多盯着点。”李哲身体微微前倾，认真地说，“正好也能培养培养他们。”
　　这话让谭静雅心里咯噔一下，刚才的紧张劲儿还没过去，又添了层担忧，柳眉不自觉地蹙了起来。
　　王建军是李哲的表哥，李哲让自己培养他，莫非是想让他代替自己？
　　她抿着唇没说话，手指在账本边缘反复摩挲着。
　　李哲看出了她的顾虑，轻笑一声解释：“谭姐你别多想。我是担心你天天这么辛苦，身体扛不住。再一个，一家公司不能只靠一个人撑着。
　　比如说，咱们餐厅生意越来越好，以后可能会开分店。到时候您可能要去更大更好的新店，要是公司没培养出其他人才，您走了这家店咋办？”
　　谭静雅诧异道：“李老板，您有开分店的想法？”她所有的钱都投进了这家餐厅，精力也在这家餐厅上，根本就没想过那么远。
　　李哲又喝了一口红酒，缓缓的说：“暂时还没有，我就是打个比方，就算要开，也得等今年冬天了。”
　　李哲作为大股东，这个月的分红收益有三千多，虽说不算少，但跟其他的生意相比，还是有不小差距的。
　　李哲顿了顿，放下酒杯，“实话说，反季节蔬菜的发展比想象中快，等过两年反季节蔬菜多了，京城餐厅冬天也就不缺菜了。
　　所以咱们要开分店，今年冬天最合适，还能借着反季节蔬菜的稀缺性，把新店名气打出去，吸引客人。
　　但开分店的前提是，咱们得有足够多的人才，这样才能保证新店是盈利的。我想这一点，您应该比我清楚。”
　　谭静雅点点头：“李老板，我明白您的意思了。”她露出若有所思的神色。
　　李哲又提醒：“谭姐，您不光是蜀香居的经理，也是股东啊。”
　　谭静雅知道李哲是在点拨自己，脸上露出释然的笑容：“我明白您的意思了。我会好好带王建军和林巧梅，让他们尽快能独当一面。”
　　电视里的小品正好演到精彩处，两人都笑了起来。
　　李哲端起红酒跟她的水杯碰了碰：“祝咱们餐厅生意越来越好！”他喝了一口酒，见对方喝的是水，总觉得差点意思，倒也没说啥。
　　谭静雅许是没了之前的拘谨，又或许觉得光喝水不太礼貌，给自己倒了浅浅小半杯红酒，跟李哲碰了碰杯：“李老板，我敬您一杯，谢谢您这段时间的照顾。”
　　她一口喝掉杯中的红酒，眼里透着对未来的盼头……


第245章 干劲（大章）
　　周日清晨，天朗气清，微风悠悠地吹着。
　　蜀香居餐厅那块木质招牌在风里轻轻晃悠，朱红漆面上还挂着昨夜春雨留下的水珠。这家刚开一个多月的川菜馆，此刻正弥漫着一股既紧张又期待的气息。
　　餐厅大堂扫得干干净净，锃亮的八仙桌沿着墙根儿排得整整齐齐。员工们分成两排站在大堂中间，厨子们穿着白净的工作服，服务员统一穿着蓝色褂子，每个人脸上都带着点倦意——昨天是周六，真正忙了一天，晚上九点多才关的店。
　　谭静雅站在队伍前头，米白色针织衫和合身的喇叭裤衬得她身段更窈窕了。乌黑的长发在脑后挽成个利落的发髻，露出光洁的额头和精致的锁骨。
　　她目光利落地扫过众人，红唇轻启，清脆的声音在大堂里荡开：“今儿周日，天儿这么好，估摸着晌午到傍晚客人得扎堆儿来。咱们得提前把活儿备好，辛苦大伙儿了，今儿都加把劲！”
　　她走到闫师傅跟前，目光落在他冻裂的右手背上，眼神软了些：“闫师傅，先把炉子烧起来，热水备足了，一会儿客人来了别手忙脚乱的。您那手可得多抹点凡士林，后厨新备了呢。”
　　闫师傅搓了搓手背，应道：“老毛病了，谢谭经理关心，我这就去。”
　　转身瞧见韩师傅，谭静雅又变回那干练的模样：“韩师傅，今儿早上额外订了 5斤干辣椒、3斤花椒，刚送货到后门了。您仔细瞅瞅成色，昨儿个客人说咱们的麻辣味不够地道，可得把好关。
　　对了，天暖了，您上次说要换几道新菜，琢磨得咋样了？”
　　韩师傅方脸上的浓眉挑了挑，大着嗓门回答：“早琢磨好了！等哪天不忙，请您和李老板试试菜。”
　　谭静雅点点头，把目光转向服务员们：“天暖和了，大伙儿勤洗澡，把自个儿收拾得利索点。尤其是咱们的工作服，必须天天换洗，袖口领口都得干干净净的。客人来吃饭，第一眼瞅见的就是咱们的精气神。”
　　话音刚落，门外传来汽车引擎声。众人不约而同地转头望去，一辆白色伏尔加轿车稳稳停在门口。
　　车门打开，李哲提着黑色公文包下了车。他穿着浅灰色风衣，身姿挺拔，阳光照在棱角分明的脸上，看着格外精神。
　　李哲走进餐厅，目光温和地扫过众人。谭静雅立刻露出灿烂的笑容：“李老板，您来了。”
　　“开早会呢。”李哲声音低沉，带着点笑意。
　　谭静雅带头鼓起掌：“来得早不如来得巧，李老板也给大伙儿说几句吧！”掌声顿时在大堂里响成一片。
　　李哲虽是大股东，可平时不常来餐厅，员工们见了他都有点拘谨，又忍不住好奇。
　　他走到队伍前头，目光慢慢扫过每个人的脸：“大家伙儿精神气都不错，我在门外就听见谭经理给你们安排活儿了，具体分工我就不多说了。”
　　他顿了顿，故意卖个关子，“我今天过来，一是给大伙儿发工资，二是跟大家伙儿说几句心里话。”
　　“发工资”仨字刚出口，队伍里立刻嗡嗡地议论起来。
　　韩春燕兴奋地拽了拽旁边方晓丽的袖子，大眼睛里闪着光。方晓丽性子文静，嘴角也忍不住往上翘。
　　后排的员工小声嘀咕着：“今儿个发工资呀，这么早。”
　　“是啊，我以前干活那家店都月末才发。”
　　“月末发就不错了，我之前干的饭馆，老板压了俩月工钱，到现在还没结清呢。”
　　众人七嘴八舌地小声说，脸上都带着喜色。
　　谭静雅拍拍巴掌，打断大伙儿的私语：“谁有话要说，就站出来大声说，让大家伙儿都听听。”
　　李哲虽是大老板，可每次来都笑呵呵的，从不训人，大伙儿反倒不怎么怕他。但谭静雅就不一样了，别看长得漂亮，小脸一板，也挺严厉吓人的。
　　李哲接着说：“咱们餐厅虽说靠着反季节蔬菜吸引客人，但想把客人留住，还得靠菜的品质和服务。让客人吃得安心、舒心，以后才会再来。咱们餐厅生意好了，大家不光工资发得早，还能有额外奖励。”
　　“老板您放心！”韩春燕立刻脆生生地接话，“我们肯定好好服务客人！”
　　李哲笑着看向她：“服务好客人不是嘴上说说，得靠实际行动。首先餐厅的规章制度得记牢，韩春燕，你都做到了吗？”
　　“我能！”韩春燕胸脯一挺，自信地回答。李哲点点头：“那行，咱们做个小游戏。要是你们能达到餐厅的规章制度，我就现场发奖金。
　　就从最简单的仪容仪表来说，服务员直接接触客户，我今天就检查服务员的仪容仪表，通过的，奖金五元。”
　　“五元？”有人低低惊呼。在这个月工资普遍只有几十块的年代，五元钱够买两斤肉或者三斤鸡蛋了。韩春燕立刻往前一步：“老板，您先检查我吧！”
　　李哲走过去，示意她伸手。
　　小姑娘伸出双手，忽然有点紧张，好像想起了啥。李哲仔细检查着，她头发梳得整整齐齐，蓝色褂子的领口系得一丝不苟，指甲剪得短短的，缝里干干净净——跟当初应聘时那个指甲缝里沾着黑泥的小姑娘判若两人。
　　“不错，继续保持。”李哲从钱包里抽出一张崭新的五元纸币递给她。
　　韩春燕双手接过，激动地深深鞠了一躬：“谢谢老板！”脸颊因为兴奋泛着红晕，大眼睛笑成了弯月亮。
　　李哲走到前排第一个服务员身旁，她看着二十多岁，有点偏瘦，挺腼腆。
　　李哲上下打量着，目光落在她的鞋子上：“方晓丽，咱们餐厅对鞋子有啥要求？”
　　方晓丽愣了一下，似乎没想到李哲能叫出她的名字，眼神也有些慌乱：“我……我……”
　　关于鞋子的规定确实有，可那么多，她哪记得住啊？急得手心都冒汗了。
　　“奖金没有了。”李哲摇摇头，转向众人，“谁记得？”
　　“我知道！”韩春燕立刻大声回答，下巴微微扬起，带着点小得意，“工作期间要穿黑色的防滑皮鞋或布鞋，鞋面干净没破损，鞋带系紧；女的不穿露趾鞋、鞋跟不能超过 5厘米，免得影响走动。”
　　众人都惊讶地看向这个平时不太起眼的小姑娘，没想到她把规章制度记得这么清楚。
　　李哲赞许地点点头，又拿出两块钱递给她：“不错，这是奖励你的。”
　　韩春燕喜滋滋地接过来，小心地和刚才的五块钱叠在一起，揣进兜里。
　　接下来的检查中，李哲准确地叫出每个服务员的名字，指出他们的问题：刘素珍的长发没盘起，张红梅的指甲太长，王志强的裤子颜色不对，赵建国的胡子没修整……只有张红旗全符合要求，领到了五元奖金。
　　“八个人六个不合格，我想给你们发钱，你们也不给我机会啊。”李哲笑着摇摇头，目光转向后厨的帮厨们。
　　一个穿白色制服的帮厨立刻举手：“老板，您也检查检查我们呗。”李哲认出他是郭永久，故意板起脸：“郭永久，你也想挣奖金？”
　　“想！”郭永久大声回答，眼睛亮晶晶的。
　　“那你跟我说说，你今天来餐厅，都干了些啥？”李哲问道。
　　郭永久立刻回答：“检查配料、清洗蔬菜、把冰箱里的肉拿出来解冻。”
　　李哲点点头：“嗯，活干了不少，但我问你，既然今天已经进过后厨，为啥没带头罩？”
　　郭永久顿时愣住了，挠挠头不好意思地说：“老板，我一般做饭的时候才戴。”
　　旁边的谭静雅立刻纠正：“厨师戴头罩是为了防止头发、皮屑啥的掉进食物里，保障食品安全。进后厨区域就得立马戴，不是只在做菜时才戴。”
　　郭永久低下头：“我知道了，以后一定注意。”
　　李哲看看手表：“行了，今儿个就说到这儿，大家伙儿上楼领工资。”
　　员工们立刻欢呼起来，争着要往二楼走。
　　“都别乱。”谭静雅叫住众人，“我一会儿喊名字，按顺序一个个来。王经理，您先上楼。”
　　三人走进包间，李哲从公文包里掏出纸笔和一沓用橡皮筋捆着的钱。
　　王建军跟着两人进了包间，李哲说道：“王经理，你的工资 150，奖金八十，总共 230。”
　　王建军接过 23张十元纸币，揣进兜里。除了餐厅的生意，王建军还帮李哲打理其他生意上的事，李哲还会额外给他一份工资。
　　李哲接着说：“王经理，你这段时间干得不错，以后也不能松懈，菜品质量一定要保证。”
　　“我知道，你放心吧。”王建军拍着胸脯保证，“我每天清晨去市场盯着，绝对新鲜！”
　　李哲满意地点点头：“还有，我跟谭经理商量过，今年要是生意好，后半年可能开家新餐厅，到时候还需要一位新的店经理。这段时间你跟着谭经理好好学，多帮她打打下手。”
　　王建军惊讶地睁大眼睛，过了好一会儿才重重点头：“好！我知道了！一定好好学！”
　　谭静雅笑着说：“王经理，以后我每周倒休一天，到时候店里的生意您多费心。”
　　王建军顿时觉得有压力，连忙说：“谭经理，那您可得好好教教我。我这粗人，哪懂啥管理啊。”
　　“没问题，咱们相互学习。”谭静雅在本子上划了一笔，“出去的时候，把方晓丽叫进来。”
　　过了一会儿，包间的门响了。方晓丽走进包间时显得特别局促，双手紧张地绞在一起：“李老板，谭经理。”
　　李哲示意她坐下，温和地说：“你上个月全勤，没额外请假，满勤工资 70。这段时间总的来说表现不错，奖金 20。”
　　“啊？”方晓丽惊讶地抬头，以为自己听错了，“我……我也有奖金？”
　　她刚才没通过检查，还以为要扣钱呢。
　　李哲盖上钢笔帽，认真地说：“咱们餐厅的工资比其他饭馆稍高，但对员工要求也多。我知道有些员工私下有不满，觉得我和谭经理要求太高、太麻烦。
　　但我还是那句话，员工服务好，顾客能感受到，也愿意多花点钱吃饭。餐厅生意越好，大家的奖金才会越多。”
　　方晓丽用力点头，双手紧紧攥着钱，眼眶有点发红：“谢谢老板，我这个月一定好好干，把规章制度都背下来！”
　　“去吧，把韩春燕叫进来。”谭静雅在本子上记录着。
　　员工们一个个走进包间，李哲亲自发钱，每个人都领到了 3月份的工资，还根据各自表现领到了不同额度的奖金。
　　韩春燕拿到工资后兴奋地蹦起来，她这个月的工资加奖金已经超过了一百块，她爹娘要是知道了，还不得乐疯了。
　　郭永久领到奖金时不好意思地挠着头，张红旗则小心翼翼地把钱折好放进贴身的布袋里……
　　李哲能清楚地感觉到员工领到额外奖金后的那份欣喜，这些钱带来的不光是物质上的满足，更是对他们工作的肯定，这份肯定，会变成更足的干劲。
　　发完工资已经是上午九点多，餐厅也在为营业做最后的准备。李哲和谭静雅打了招呼，开车离开了——
　　今儿个周日，他约了王婷一起踏青。
　　白色伏尔加轿车开进京城电视机厂家属院。
　　李哲下了车，阳光洒在身上暖融融的，真是个游玩的好天气。
　　他刚停稳车没两分钟，一楼的铁门“吱呀”一声开了。
　　冯大妈挎着菜篮子出来，看见这个陌生的英俊小伙子，眯着眼睛打量：“小伙子，你是哪个单位的？找谁啊？”
　　她嗓门洪亮，把窗台上的两只麻雀都惊飞了。
　　李哲刚要开口，二楼传来轻快的脚步声。
　　王婷穿着鹅黄色连衣裙跑下来，乌黑的长发随着动作飞扬，飘着淡淡的香水味：“冯大妈，他是找我的。”
　　她跑到李哲身边，自然地挽住他的胳膊，白皙的脸颊在阳光下泛着红晕。
　　冯大妈眼睛瞪得溜圆，手里的菜篮子晃了晃：“小婷？这……这是？”
　　她心里咯噔一下，想起去年想把侄子介绍给王婷时，王婷母亲说的“姑娘有对象了”，当时她还以为是托词呢。
　　“我对象，李哲。”王婷仰头看李哲，眼里的笑意藏不住。
　　李哲朝冯大妈礼貌点头：“大妈好。”
　　冯大妈看着那辆崭新的伏尔加，又瞅瞅李哲身上笔挺的风衣，嘴唇动了动没说话。
　　她那侄子家还挤在大杂院的两间平房里，七八口人共用一个煤炉，跟眼前这小伙子比起来真是差远了。
　　直到轿车引擎发动，冯大妈还愣在原地，心里暗暗感慨王婷这姑娘眼光真好。
　　李哲转动方向盘，出了家属院：“王导游，今儿个要带我去哪儿？”
　　“你想去哪？”
　　“我来京城这段时间，整天忙得脚不沾地，哪儿都没去过，听你的。”
　　王婷想了想：“那咱们去颐和园吧，这时节不冷不热，园子里的花都开了，风景正好。”
　　“你带路。”这年头没导航，李哲也没去过，还真得找个本地人领路。
　　车窗外，自行车流像彩色的河一样涌动，穿蓝布工装的工人、戴军帽的学生、挎篮子的老太太在路边穿梭。
　　路过西四牌楼时，王婷指着街角的新华书店：“我常去那儿买外文书。”李哲轻打方向盘，轿车驶过电车轨道，发出“哐当”的轻响，引得路边几个孩子追着汽车跑。
　　“前面左拐就是长安街了。”王婷扒着车窗，看街旁的国槐抽出新绿。“快到了。”王婷指着远处连绵的万寿山，山上的佛香阁在绿树间隐隐约约。
　　轿车拐进颐和园路，两旁的松柏越来越茂密，空气里飘着泥土和花草的清香。
　　到了东宫门，李哲把车停在停车场，拎着相机下车，刚锁好车门，就见卖糖葫芦的老汉推着车经过，通红的山楂裹着晶莹的糖衣，在阳光下特别诱人。
　　李哲笑着问道：“想吃吗？”
　　“不用啦，我带吃的了。”王婷走在前面排队买票。
　　走进园内，首先映入眼帘的是仁寿殿前的铜狮，王婷拉着李哲站在狮爪旁：“据说摸摸狮爪能沾福气。”
　　她刚把手放在铜狮的爪子上，就被冰凉的触感吓得缩回手，引得李哲低笑出声。
　　穿过排云门，眼前一下子开阔起来，昆明湖像块巨大的蓝宝石铺在眼前，岸边的桃花开得正旺，粉白的花瓣随风飘落，落在青石板路上铺成花毯。
　　“咱们先去长廊走走。”王婷挽着李哲的胳膊踏上有汉白玉栏杆的长廊，梁上的彩绘在阳光照耀下颜色鲜亮。
　　她手指点着梁上的图画：“这个是《西游记》里的三打白骨精，那个是《三国演义》的桃园结义；这个是《红楼梦》里的黛玉葬花，那个是《西厢记》的红娘递柬……”
　　李哲有点意外，没想到颐和园还有红楼梦的内容，在他印象里清朝文字狱挺厉害的，不该有这个啊。
　　王婷忽然停下脚步，指着画中美人笑：“你看这个仕女，是不是跟我一样有两个酒窝？”
　　李哲回过神，举起照相机，快门“咔嚓”一响：“你比画里的好看。”
　　王婷脸颊微红，转身跑向湖边，裙摆在春风里划出好看的弧线。李哲举起相机，连续按了几下快门。
　　走到石舫附近时，王婷指着远处的佛香阁：“那是全园最高的建筑，站在上面能看见半个北京城。”
　　她忽然想起什么，从包里掏出一个苹果：“早上洗好了，先给你补补。”李哲接过苹果咬了一口，又递过去让王婷咬了一口。
　　往前走了没多久，王婷看着湖对岸的十七孔桥在阳光下泛着白光，拉了拉李哲的胳膊：“咱们也拍张合照吧，总不能光我一个人美。”
　　正说着，看见一位戴眼镜的阿姨背着相机经过，挂在胸前的相机包上还绣着“京城旅游”的字样。李哲立刻笑着迎上去：“阿姨您好，麻烦您帮我们拍张照行吗？”
　　阿姨爽快地答应，瞅瞅王婷和李哲：“没问题！你们小年轻真般配。”她接过相机检查了一下，指着湖边的桃花树说：“站那儿拍好看，花当背景多喜庆。”
　　王婷赶紧拉着李哲站到桃树下。
　　“靠近点靠近点。”阿姨举着相机后退两步，眯起眼睛调整角度，“小伙子把手搭在姑娘肩上嘛，自然点。”
　　李哲顺势搂住王婷的腰，王婷微微侧头靠在他的肩膀上。
　　春风吹得桃花簌簌落下，几片粉白的花瓣落在王婷的发间，快门“咔嚓”一声响。
　　阿姨又换了个角度：“再来一张，小伙子看镜头！”她又连拍了两张，把相机还给李哲，还笑着叮嘱：“这姑娘多俊啊，小伙子要好好疼人家。”
　　李哲连声道谢，王婷已经迫不及待凑过来看相机里的照片。照片上她的头轻轻靠在李哲肩上，发间的桃花瓣清清楚楚，不管是景还是人都很美。
　　“阿姨技术真好！”王婷雀跃地晃着李哲的胳膊，“等洗出来给我一张，我要夹在课本里。”
　　“好啊，以后咱们出来玩就带着相机。”上辈子没机会，这辈子李哲也想记录年轻时的美好时光。
　　夕阳西下时，两人坐在湖畔长椅上。
　　李哲忽然想起什么：“对了，上次买家电时忘了买录像机，晚上一起去百货大楼？”
　　王婷摇摇头：“太晚了，明天还要上课呢。”
　　李哲握住她的手：“晚了，就去我家住，明天开车送你上学，比坐公交快。”
　　她娇嗔一声：“想啥呢，我妈要是知道了，肯定连夜去你家把我抓走。”她脸颊微红，“我家规矩严，没结婚不能在外宿。”
　　李哲打趣道：“这大晚上的，你就放心让我一个人回家？真不怕我被人拐走啊？”
　　王婷笑道：“你要是真被拐走了，我立马去报警——罪名就写‘偷走国家一级保护动物’！”
　　李哲“……”


第246章 股份（大章）
　　傍晚，夕阳把苏州胡同的灰墙染成暖融融的橘色，墙根下的青苔都透着点热乎气。
　　王建军拎着俩鼓鼓囊囊的油纸包，踩着青石板路穿过四合院前院。垂花门的木雕在暮色里朦朦胧胧，他刚绕过门柱，一团黄白相间的影子就“颠颠”地冲过来，尾巴摇得跟拨浪鼓似的。
　　“金子，慢点儿！”王建军笑着弯下腰，任由这半岁的黄头白脸小狗绕着裤腿打转。金子鼻尖嗅着油纸包，一路屁颠颠跟着他钻进北屋客厅。
　　北屋左侧的客厅里，荧光灯管嗡嗡响着，电视机屏幕泛着淡淡的雪花，看着有点模糊。
　　李哲正蹲在电视柜旁，手里拆着个印着“夏普”字样的新盒子，指尖划过说明书上密密麻麻的日文，眉头微微蹙着。
　　他高大的身影映在墙上，白衬衫袖子卷到手肘，露出结实的小臂，组装录像机的动作又稳又利落。
　　“哲子，你这又摆弄啥新鲜玩意儿？”王建军把菜搁桌上，凑过去探头打量。桌上散落着黑色的连接线，银灰色的录像机泛着冷光，看着就挺高级。
　　“新买的录像机。”李哲头也不抬地应着，手里的活儿没停，“以后不用等电视台播，想看啥电影随时能放。”
　　“录像机？”王建军挠挠后脑勺，这词儿听人念叨过，真东西还是头回见，眼神里满是好奇。
　　看了一会，也没看明白，转头进了厨房。
　　王建军把铁盒里的夫妻肺片倒在白瓷盘里，红油裹着牛舌、牛心在灯光下亮晶晶的，肉片子切得厚薄均匀，一看就是后厨老韩的手艺，香得人直咽口水。
　　纸包里的熏鸡撕开时“咔嚓”响，油香混着松木熏过的味道飘满屋子。
　　他又快手快脚拍了黄瓜，拍的时候“啪啪”响，撒上蒜泥和香醋，醋味立马窜出来；
　　小葱拌豆腐码得方方正正，看着就清爽。最后揭开蒸锅，白花花的米饭冒着热气，把玻璃锅盖都蒙上了层水雾。
　　等他端着四菜一饭回客厅，李哲已经接好线了。
　　电视屏幕“唰”地亮起来，成龙穿着警服的身影出现在画面里，激昂的片头曲“噔噔噔”响起来，右上角清清楚楚写着“A计划”三个大字。
　　“好家伙，这就看上了？”王建军把菜摆得满满一桌，刚拿起筷子就被屏幕里的追车戏勾住眼。
　　成龙在自行车上飞檐走壁，警笛声混着枪声炸响，他手里的筷子悬在半空，嘴巴张得能塞下颗鸡蛋，看得眼睛都直了。
　　李哲拧开汾酒瓶，倒了两杯酒，跟王建军“当”地碰了碰：“哥，咱俩先走一个。”
　　王建军端起酒杯滋溜一口，嘴里一阵火辣却顾不上吃菜，眼睛死死盯着屏幕。成龙从钟楼坠下来的瞬间，他猛地拍了下大腿：“我的娘哎！这要是摔实了，骨头都得碎成渣！”
　　李哲夹了块鸡肉慢慢嚼着，看着屏幕里年轻的成龙，嘴角忍不住往上扬。
　　上辈子年轻时候看这电影，只觉得热热闹闹打得过瘾，如今重活一世，才品出其中的门道。
　　成龙翻滚时下意识护头的动作，元彪翻墙时轻巧的落脚点，洪金宝看似笨重实则灵巧的转身，都是汗水堆出来的功夫。
　　以前看成龙采访，听他说双股单股，还觉得好笑，后来才发现成龙是真天赋异禀，血厚，体格好，换作普通人这么拼，早不行了。
　　重生前，龙哥已经老了，打不动了。
　　他轻轻叹了口气：“这代人是真拼，以后怕是再难见着这样的电影了。”
　　王建军往嘴里灌了口酒，也没听清李哲说啥，眼睛瞪得溜圆：“你看这大鼻子，从那么高跳下来眉头都不皱；那个小瘦子跟猴儿似的，飞檐走壁跟玩儿似的；还有这大胖子，这么重的身子，咋就能跳那么高？比咱村打谷场上的跳马冠军还灵！”
　　他越说越激动，唾沫星子都快溅到菜盘里了。
　　电影里的笑声混着兄弟俩的讨论声飘出窗户，金子趴在桌腿边，尾巴随着枪声“啪嗒啪嗒”拍着地板，跟打拍子似的。
　　一瓶汾酒见了底，最后一个镜头定格时，王建军还意犹未尽地搓着手：“哲子，还有录像带不？再放一部呗！”
　　李哲笑着把空酒瓶收起来：“今儿个晚了，你明天还得早起去市场采购。”他把盘子里剩下的鸡胸肉、豆腐、花生米和黄瓜扒拉到一起，拌上两勺米饭，连带着汤汁倒进金子的搪瓷饭盆里。
　　王建军一看就急了：“哎哎，这鸡肉留着明天热热还能吃，你咋喂狗了？这要是让大姑看见，非拿笤帚疙瘩抽你不可！”
　　“咱不缺这点肉。再说了，不让我妈看见不就完了？”李哲摸摸金子的头，见金子急得哈喇子直流，笑道：“吃吧”
　　金子狼吞虎咽的吞着，尾巴摇得更欢了。
　　王建军摇摇头，边收拾碗筷边嘟囔：“你就是钱多烧的……”
　　两人叮叮当当地把碗碟送去厨房，水龙头哗哗的流水声里，王建军刷完碗筷，打了个酒嗝：“那我回前院了。”
　　“回吧，早点休息。”李哲招呼一声，跟金子玩了没一会儿，就听见后院门“吱呀”一声开了。
　　谭静雅推着自行车进来，车筐里还放着个黑色的背包。她上身的垫肩西装沾了些油烟味，喇叭裤裤脚沾了点尘土，可依旧遮不住长腿翘臀的好身段。
　　“回来了？”李哲站起身，“今儿个餐厅生意咋样？”
　　“挺好的，晚上翻了两桌。”谭静雅挤出一抹笑，神色有些疲敝，“就是后厨的煤气罐快没气了，明儿个得换一罐。”
　　“行，我跟王经理说。”
　　“那您歇着，我回了。”谭静雅将自行车停在院里，提着背包走向西厢房，浑圆的臀部被喇叭裤紧裹着，勾勒出的曲线在灯光下格外显眼。
　　李哲忍不住多瞧了两眼，年轻的身体里气血翻涌。
　　食色性也！没啥不好意思的。
　　等西厢房的灯亮起来，李哲才收回目光。
　　他蹲下来挠着金子的下巴，心里却想起了王婷，无论是身材、还是脸蛋都是一顶一的，但一想到她说结婚才能同房，李哲就有些郁闷。
　　“这年代啊……”李哲望着院墙上爬着的牵牛花，轻轻叹了口气。
　　这个年代信息闭塞，有的人保守得很，拉拉手都脸红，碰一下胳膊能喊耍流氓；也有会玩的，打情骂俏，说说笑笑钻了玉米地。
　　王婷也算是开明的了，让亲让摸……最后一步却不肯，终究解决不了问题。
　　要等她大学毕业结婚，至少还有两三年……难熬啊！
　　金子蹭了蹭他的手心，他笑着揉了揉狗脑袋：“还是你好，不用想这些烦心事。”
　　……
　　第二天一早。
　　李卫东跟车送菜，带来个好消息：大家伙在信用社的贷款批下来了。昨个，不少人已经取出了贷款。
　　得到消息后，李哲也很开心，卡车送完菜，他跟着返回了大营村。
　　傍晚的三号蔬菜大棚里，挂在竹竿上的灯泡亮起来，昏黄的光线下浮着细小的尘埃，看得清清楚楚。
　　二十号核心人员围着长条木桌坐定，有的闲聊，有的手里攥着搪瓷缸，鞋上还沾着田埂的泥，带着股土腥味。
　　李哲站在大棚东头，目光扫过一张张熟悉的脸，从憨厚的赵铁柱到机灵的林小虎，清了清嗓子开口：“大家伙的贷款都办下来了，今儿个咱们正经谈谈入股的事。先说说四季青公司的家底。”
　　他从公文包掏出笔记本，指尖划过字迹：“四季青公司现在还是一家空壳公司，本身没有什么资产，但是我准备将自己名下的 23个蔬菜大棚都入股这家公司。
　　不过，现在这些大棚内种植的作物还属于我个人所有，等七月份后，大棚的使用权才会属于四季青公司。为此，我也会增加一些折旧费。
　　一个新建的大棚需要五千元左右，其中最先建造的三个大棚使用时间最久，作价四千元；第二批十个大棚作价 4200元；新建的十个大棚建了砖房，价格较高，作价 4600元。这 23个大棚总价值 10万元。”
　　有人低头掰着手指头算，李哲又补充：“同时，还有价值八千元的化肥和价值 3000元的农药，一台拖拉机和一台三轮车作价 4700元。总价值，11.77万。
　　另外我个人还会拿出 13.23万元，作为四季青公司的流动资金，也就是说四季青公司总资产将达到 25万元。”
　　李哲说完，再次看向众人：“如果大家认可公司的价值，可以入股。如果不认可，我也不强求。”
　　木桌旁响起窸窸窣窣的议论声。
　　马来小第一个举手，声音清亮：“我代表李卫东，入股六千！”
　　李酒缸在旁边打趣：“卫东家的，你男人就不在旁边嘛，还用得着你代表。”
　　“哈哈……”众人一阵哄笑。
　　李卫东也不恼，在一旁跟着傻笑。
　　老李说：“我也入股六千。”
　　这件事，李哲过年的时候就告诉大家了，给了众人足够的考虑时间，所以众人没有太多犹豫，纷纷表态。
　　除了虎妞新来，没钱投资，其他人或家庭大多都投资了六千，周青禾和梁司机各投资了三千。总共是七万两千元。
　　李哲在本子上记下数字，笔尖划过纸页沙沙响：“我个人二十五万，大家伙凑了 7.2万，这样公司总资产就有三十二万二了。”听到李哲报的数后，众人神色各异。
　　林小虎带着些许不解问道：“李哥，如果我们入股了，是不是说以后公司挣钱了，也会分给我们？”
　　“不错。以后大家的工资是工资，分红是分红，前者是按照公司的职务发，后者是按照公司的股份。”李哲顿了顿，举例说道，
　　“比如说，咱们今年七八月份开始建大棚，十一月份大棚开始盈利了，到了年底可能会分红。分红前，我会召开股东大会，讨论具体的分配方案。”
　　葛青山问道：“二哥，既然七八月份才开始施工，咱们现在投资是不是有点早，能不能先把钱存在银行吃利息？”
　　“你的想法不错，钱肯定会存在银行，但现在集资并不算早。建大棚是有季节性的，虽说修建的时间集中在七到九月份，但要提前做很多的准备工作。”李哲拿起桌上的茶壶给众人添水，
　　“估计很多人会想问我，你当初都做了哪些准备？实话实说，我当时没有提前做准备。但建一亩大棚和建造几百亩大棚完全是两个概念。金哥，你给大家伙说说这里面的门道。”
　　金百万把搪瓷缸往桌上一顿：“李老弟说得对，其他的不说，这棚膜和化肥、农药就是个大问题。
　　就说那棚膜，厚了透光差，薄了不经风，就得要特定型号。塑料厂哪有那么多存货？不得提前订？
　　化肥就更不用说了，优质化肥本身就难买，种植蔬菜大棚需要的肥料要比种地用的多，咱们镇如果一下子增加几百亩蔬菜大棚，周围供销社的货肯定不够，得去邻县调。
　　还有挖掘机、竹竿子，都得提前张罗……”
　　灯泡在头顶轻轻晃，李哲喝了口茶水，润润喉咙说：“金哥说的不错。除了物资方面，还有合作的种植户，咱们要提前给他们培训，帮着他们从银行贷款，协助他们建大棚，种大棚蔬菜，以后有的忙了，大家要有个心理准备。”
　　李志强笑道：“二叔，那俺们以后都算技术员了呗。”
　　“想得美。”李哲笑道，“有时间了我会和陈老师、朱哥讨论一个考核标准，只有通过考核的才能成为大棚技术员。到时候工资和奖金都会涨，考核的时候大家用点心。”
　　林小虎拍着胸脯，信誓旦旦地说：“李哥，您放心，我一定会考上技术员！”
　　王大庆攥着拳头，手心沁出细汗：他来得晚，学的技术也少，心里没底。
　　虎妞仰着下巴：“李哥，我虽然没钱投资，但这技术员我一定能当上！”
　　林小虎撇撇嘴，暗道，你才来了几天，就吹吧！
　　“好，到时候我亲自给你考试。”李哲笑了笑，随后仿佛想到了什么，笑容收敛，叮嘱道，“还有件事，如果有人问办贷款的事，大家可以说。但不要告诉别人，这笔贷款投资到了四季青公司。”
　　众人纷纷点头。
　　……
　　上午，阳光已经爬过村头的老槐树梢，照得地上暖洋洋的。
　　刚过十点，老李刚把大棚里的黄瓜架绑好，拍了拍手上的泥土，叫上李哲去看新房。
　　两人沿着土路边走边聊，走了没多远，新宅基地的轮廓就清晰起来，隔着老远就能看到工地上忙碌的身影。
　　走进场地，各种建材分门别类地堆放着：码得整整齐齐的黏土砖像一堵堵矮墙，筛好的砂石堆成小山，松木和杨木搭成的木架上晾着门窗框架，刨花在阳光下闪着金粉似的光。
　　几个工人正弯腰搅拌水泥砂浆，铁锨碰撞水泥桶的叮当声此起彼伏。
　　“李哥，李老板。”一个洪亮的声音从工地中央传来。刘金亮大步流星地走过来，脖子上挂着的皮尺随着走路晃悠，帆布包里露出半截图纸。
　　李哲从兜里掏出一根中华烟：“刘哥早，施工还顺利吗？”他用打火机先给刘金亮点上，又给父亲也点了一支，三人站在地基边吞云吐雾。
　　“顺利。”刘金亮猛吸一口烟，用脚跺了跺脚下的地面：“您瞅瞅，地基绝对扎实。再看看这垫层，全用的青石条打底，上面又浇了二十公分混凝土，就是坦克碾过都没事！”他扯着皮尺走到墙角，
　　“砖石基础都砌到一米高了，承重绝对没问题。一层的墙体已经起了半人高，黏土砖都是从窑厂直接拉来的新砖，你瞧瞧这硬度。”
　　李哲蹲下身敲了敲砖缝，砂浆饱满得能看出工人的手艺：“确实不错，比我预想的快多了。中午，我让家里炖锅肥肉，给大伙加个菜！”
　　“那可太谢谢您了！”刘金亮笑得眼角堆起皱纹，转身朝工人喊道，“听到没？中午加菜，都加把劲干！”
　　工地上立刻响起一阵欢笑声。
　　等刘金亮去安排施工后，老李拉了拉儿子的胳膊，往僻静处走了几步。
　　他看着远处正在预制的楼板，眉头微微皱起：“老二，我问你个事。盖这房子已经花不少钱了，你前阵子又买了车，四合院添了家具家电，还投钱办罐头厂，昨天又说要给四季青公司投十三万多——”
　　李哲现在挣得多，花销也大，老李也搞不清他到底有多少钱，露出些许担忧神色，声音压低了些，“你手里的钱还够吗？可别断了链子……”
　　李哲把烟头摁在脚下碾灭，笑道：“爹，您放心吧。我手里握着不少资金，花不完。盖房的钱不要省，怎么舒服怎么来，这房子可要住几十年呢。”
　　李哲上次算总账是 2月份，当时手里就握着大量资金，人民币现金 114000元，外汇券 90039元。
　　现在过去了两个月，李哲手里的钱只多不少。首先是蔬菜店的利润，2月份的纯利润是 9400外汇券，3月份纯利润 9730外汇券。
　　蜀香居三四月份的纯利润加起来有 3879元。
　　蔬菜大棚的收益最高，2月份人民币收入 62032元，外汇券收入 74433；3月份人民币收入 64020元，外汇券 76483。
　　李哲倒卖两次罐头，第一次盈利 13160元，第二次盈利 8250。
　　另外，三四月份的支出也多，其中包括买车、买家具、买电器、日常花销、大棚员工工资、大棚农资、盖新房等，人民币支出高达 61000元，外汇券支出有 14039元。
　　李哲仔细计算了一下，刨去这两个月的支出，他手里的总资金大概有人民币204341元，外汇券 246000元。另外，他还欠了信用社 112000元贷款。
　　很快，李哲要往四季青蔬菜公司投入十三万多块钱，罐头厂也要投资两三万元。
　　这样，手上的人民币也就剩个四五万，反倒是外汇券比较多。。
　　这个年代，外汇券的购买力远强于人民币，但随着市场逐渐放开，这种优势会越来越小，李哲想搞一些针对外汇券的生意，利用外汇券现有的优势和高溢价赚更多的钱。
　　这个回头要好好研究研究……


第247章 合作（大章）
　　十一点的日头已经有些灼人，照在身上暖融融的，一股微风夹杂着青草的方向拂面而来。
　　老李和李哲父子俩离开施工现场，沿着田埂往回走。
　　老李回头望了一眼宅基地的方向，咂摸着嘴说：“地基打得扎实，砖瓦也备得足，入夏前准能住进新房。”
　　李哲“嗯”了一声，脚步却拐向了东边的地块，“爹，咱绕过去看看小黄瓜。”
　　上个月 24号栽下的腌渍小黄瓜苗，如今刚过十天，正是见长的时候。
　　小黄瓜苗已有 4厘米高，茎秆像火柴棍般粗细，裹着细密白绒毛。子叶边缘带点浅黄，仍挺括舒展。
　　两片真叶呈十字张开，一片完全展开如心形，另一片刚舒展，叶肉嫩黄透亮。根部须根缠满土粒，在土里悄悄蔓延，风一吹，幼苗轻轻摇晃。
　　“长得不赖。”李哲蹲下身，手指轻轻碰了碰叶片上的绒毛，水珠顺着指尖滚落到泥土里。
　　“李叔，李老弟，你们来了。”一个黑黢黢的身影从地头的窝棚里钻出来，正是负责这片黄瓜地的王二麻子。
　　他三十来岁，脸上的麻子在阳光下格外显眼，裤腿上沾满了泥点。他手里还攥着个洒水壶，壶嘴滴答答往下淌着水。
　　“二麻子，这几天没少费心吧？”老李笑着问。
　　王二麻子放下洒水壶，咧嘴笑道：“应该的应该的。您看这小黄瓜，一天一个样。西边的青刀豆也齐苗了，我昨天刚薅了遍草。”
　　他说着往西边指了指，青刀豆苗高约 5厘米，茎秆带细毛，两片豆瓣叶挺括，新叶刚冒尖。株株精神，透着股往上蹿的劲儿。
　　李哲点点头，刚要开口，却见王二麻子搓着衣角，眼神躲闪，一副有话要说的样子。“咋了？有难处？”
　　王二麻子脸一红，黝黑的脸颊上泛起可疑的红晕，支支吾吾道：“李老弟，俺想跟你种大棚。”
　　“哦？不想种露天黄瓜了？”李哲挑眉看着他。
　　老李在一旁皱起了眉。当初招王二麻子的时候，他就瞧出这小子心思在大棚上，但想着都是乡里乡亲的，都已经答应他了，也不好直接辞退。
　　“不是不是！”王二麻子急得摆手，“俺愿意接着种黄瓜，就是……就是种完黄瓜闲下来的时候，能不能跟着学学大棚技术？俺不要工钱，免费帮忙！”
　　李哲乐了，掏出盒中华烟，弹出两根递过去：“听这意思，是想学成了自己建大棚？”
　　王二麻子的脸“腾”地红到了脖子根，伸出的手往回缩了缩。
　　他确实有这心思，可这话被戳破，还是有些不好意思。老李在一旁看得清楚，拍了拍他的肩膀：“二麻子，有想法就说，甭藏着掖着。俺家老二不是那小气的人。”
　　王二麻子咬咬牙，像是下定了决心：“是，俺想建大棚，不过不是现在，打算冬天再建。”
　　李哲把烟递给他，自己也点上一根，烟雾缭绕中，他看着远处连绵的大棚，缓缓问道：“王哥，跟你一样想法的人多吗？”
　　“多！咋不多！”王二麻子猛吸一口烟，烟灰掉在了衣襟上也没察觉，“您家这回招了十个种露天黄瓜的，八个都是冲着学大棚技术来的。谁知道……”
　　他话说一半又咽了回去，那没说出口的话明摆着：谁知道天天种露天黄瓜，这有啥可学的？
　　李哲笑了笑，吐出个烟圈：“这样，你告诉那几个种黄瓜的，谁想学大棚技术，今天傍晚去三号大棚找我。”
　　王二麻子眼睛一亮，随即又紧张起来：“李老弟，您要我们去干啥？不会是要辞退我们吧？”
　　“你们黄瓜种得好好的，我辞退你们干啥。”李哲拍了拍他的胳膊，“你们不是想学技术吗？我教你们。”
　　“真的？”王二麻子不敢相信自己的耳朵，手里的烟都忘了抽。
　　“当然。”
　　“好嘞！”王二麻子乐得挥了挥拳头，转身就往黄瓜地那头跑，嘴里还喊着：“我这就去告诉他们！”
　　看着他欢快的背影，老李问道：“老二，你真想把这十个种黄瓜的发展成大棚种植户？”
　　“是啊，”李哲掐灭烟头，“这批人虽然是来种露天菜的，但都是您招来的知根知底的乡亲，总比交给外人好。您当初选人不也专挑勤劳肯干的吗？”
　　老李点点头：“那是，偷奸耍滑的我一个没要。”
　　“爹，您再去通知下村里的民兵，愿意学大棚技术的，傍晚也一块去三号大棚。”李哲补充道，“他们帮着看大棚这么久，彼此知根知底，也是靠谱的人选。”
　　那些民兵虽然不是核心员工，但夜夜在大棚周边巡夜，防火防盗，李哲每月都给他们发补贴，关系一直处得不错。不少人早就旁敲侧击地打听，想跟着学技术。
　　傍晚。
　　夕阳给三号大棚镀上了一层金边，三十多号人挤在大棚门口的空地上，叽叽喳喳像赶大集。
　　有新招来的菜农，也有穿着旧军装的民兵，都是熟面孔，见了面都热络地打招呼。李哲看着这热闹景象，心里琢磨着该建个专门的屋子，既能吃饭也能开会。
　　他清了清嗓子，拍了拍巴掌：“大伙儿安静下。”
　　喧闹声渐渐平息，所有人的目光都集中在他身上。李哲扫视着众人，开门见山：“请大家来的目的，大家应该都知道了。但我得先提醒一句，种大棚投资高，有风险，大家想好了。”
　　“想好了！”民兵赵兵的声音从人群中响起，他嗓门洪亮，“李老弟，我们都想跟你种大棚！”
　　众人纷纷附和，眼神里都透着热切。
　　谁都看得见老李家这一年的变化：去年还挤在三间破房里，如今二十多个大棚连成片，卡车拖拉机天天忙，新别墅也快盖起来了。这日子过得，谁不眼馋？
　　李哲点点头，让人搬来块黑板架在墙角，粉笔在黑板上划过，发出“吱呀”的声响。
　　“想种大棚，首先得建大棚，图纸我会给大家，这不用担心。”他在黑板上写下“建大棚”三个字，又接着写“资金”，“建一个大棚大约要五千块，加上肥料、农药、工费等，得六千块左右。
　　这笔钱得先筹集到，没足够资金的，我不建议贸然动工。”
　　王二麻子往前凑了凑，问道：“李老弟，听说你当初是从信用社贷款建的大棚，俺们也能去贷款不？”
　　“信用社政策一年一个样。”李哲实话实说，“我去年是赶上好时候了，今年的政策不好说，你们得自己去问问。”
　　他又在黑板上写下“农资”：“大棚蔬菜对农资要求高，棚膜得透光、耐用、保温，冬天要是保温不好，菜苗轻则停长，重则冻死。化肥也得用优质的，用量比露天菜多，得提前订购。”
　　赵兵挠挠头：“你当初在哪贷的款？”
　　“万安镇农村信用社。”李哲答道。
　　“那棚膜呢？在哪买的？多少钱？”王二麻子追问。
　　“廊方市塑料厂，四块钱一平米的透明棚膜。”李哲在这方面并没有隐瞒。
　　众人七嘴八舌地提问，有的问水泥立柱去哪买，有的问肥料用哪种牌子，李哲都一一耐心解答，粉笔在黑板上写得密密麻麻。
　　等众人问得差不多了，李哲又写下“运输”两个字：“咱们种的是反季节蔬菜，冬天上市，运输中磕了碰了、冻了都不行。遇着雨雪天路难走，菜运不出去就会老、蔫，卖不上价。这个问题得解决。”
　　人群里顿时议论起来，这个话题戳中了大家的心事。谁都知道往京城运菜难度大，李哲家有解放卡车，他们哪有这本事？
　　一个高个种植户往前站了站，他叫孙强，因为小时候摔断过腿，走路有点跛，但人很精神，嗓门也大：“李老弟，你一开始不也是用拖拉机运菜吗？俺们冬天能不能用拖拉机往BJ运？”
　　李哲沉吟道：“去年是因为BJ闹菜荒，拖拉机凭菜能进京。今年政策咋样不好说，按规定拖拉机是不让进京城的。”
　　赵兵在一旁点头：“没错，上次俺们开拖拉机去京城就被交警拦了，好说歹说才放我们走，吓出一身汗。”
　　众人又是一阵议论，脸上都添了几分愁色。李哲等大家安静下来，继续说道：“最后说说技术问题，这也是大家最关心的。”
　　他拿出个笔记本翻开，“这里记着五六百人的名字地址，都想来学技术，我实在没精力个个都教。”
　　众人的脸色顿时变了，是啊，这么多人想学，凭啥教他们？
　　李哲看着大家的神色，话锋一转：“所以我想选一批信得过的乡亲合作。我教技术，帮着买农资，菜长出来后我负责收购，运输问题也由我来解决。”
　　人群里立刻炸开了锅，惊喜的议论声此起彼伏。赵兵挤到前面：“李老弟，学技术要交钱不？”
　　“不用交钱，但要签蔬菜的种植与收购合作协议。”李哲解释道，
　　“协议里会写清楚技术怎么教、蔬菜怎么收。我会定期培训，平时也会去地里指导，但大家得按技术要求来种，别到时候菜出了问题说不清楚。收购的品种、质量、价格都会写明白，让大家心里有数。”
　　赵兵询问：“李老弟，一个大棚能产多少斤黄瓜？”
　　李哲答道：“大棚蔬菜的产量跟天气、种植技术、施肥多少、种子品种有一定的关系，具体能产多少不好说，但我种的黄瓜大棚亩产都在六千斤以上。”
　　王二麻子最关心价格：“李老弟，你会按啥价收我们的菜？”
　　这个问题李哲早就和金百万商量过了：“反季节蔬菜十一月左右上市，品种不同价格也会不同；咱们拿黄瓜举例，十一月份大概三块钱一斤，天气越冷价格越高些。”
　　“三块钱！”人群里发出一阵惊呼，有人掰着手指头算起来：“一个大棚产六七千斤，那就是两万多块！”这可是笔巨款，不少人眼睛都亮了。
　　王二麻子若有所思，“李老弟，如果你收了俺们的菜，把菜拉走了，什么时候给钱？”
　　李哲想了想：“回款周期不会超过半个月。”
　　孙强一瘸一拐地往前挪了两步，带着些许疑惑问：“李老弟，俺听说你今年在京城卖七八块一斤？是不是真的？”
　　不等李哲开口，一个胖乎乎的身影挤了过来，正是金百万。他喘着粗气说道：“那不一样！我就是收菜的我清楚，七八块那是过年时候的价，就那几天贵。
　　十一月份刚冷，价格高不了。再说还有运输费、损耗，总不能让卖菜的喝西北风吧？”
　　众人哄堂大笑，气氛又活跃起来。
　　金百万接着说：“去年就李老弟一家种反季节蔬菜，价格自然高。今年见他挣钱了，肯定好多人学，种的多了，价格肯定会降。”
　　一个精瘦的汉子挤出来说道：“那不能吧？京城那么多人，咱们几十户能把菜价打下来？”这是村里的老菜农秦老六，种了一辈子地，脸上沟壑纵横，却透着股机灵劲儿。
　　金百万哼了一声：“谁告诉你就几十户？去年李老弟挣钱的事早就传开了，今年肯定有不少人学他建大棚，种的菜远比你们想的多。”见众人不信，他对一旁的朱益民说：“老朱，你给说说。”
　　朱益民个子不高，身材瘦，脑袋显得格外大。他笑笑说道：“俺家三代种菜，俺爹那时候就建大棚育苗，可跟李老弟这半地下式大棚没法比。
　　他这大棚有厚厚的夯土墙，保温好得多。俺学着建了个，结果密封情况下施肥太多……氨气中毒了，才来跟着李老弟学。
　　老金说得对，今年种反季节蔬菜的肯定多，价格难免会降。”
　　李哲见大家听得差不多了，总结道：“情况就是这样，大家回去好好想想，想合作的明天来找我。觉得不合适也没关系，买卖不成仁义在。”
　　散会后，众人三三两两地往回走，路上还在热烈地讨论着。
　　王二麻子走在最后，看着远处灯火渐起的村庄，攥紧了拳头，心里已经打定了主意。
　　……
　　四月的清晨，天刚蒙蒙亮，大营村的土路上还结着层薄霜。
　　孙强揣着揣好的证件，一瘸一拐地把自行车推出院门。车把上绑着个军绿色帆布包，里面鼓鼓囊囊装着户口本和村里开的证明。
　　他虽然走路不利索，骑起自行车来却不含糊，车轱辘碾过霜花，发出“咯吱咯吱”的声响，在寂静的村道上格外清晰。
　　“早起的鸟儿有虫吃。”孙强嘴里念叨着爷爷常说的老话，脚下猛地蹬了几下。
　　冷风“嗖嗖”地往脖子里钻，冻得他鼻尖通红，清鼻涕顺着嘴唇往下淌，他抬手用袖子一抹，继续往前冲。
　　昨儿晚上在三号大棚开会的三十多号人，肯定都惦记着贷款的事，他必须赶在头里。
　　到了万安镇信用社门口，天才刚放亮。青砖瓦房的门还锁着，孙强把自行车往墙根一靠，搓着冻得发僵的手在门口转悠。
　　他心里盘算着：一个大棚六千块，要是贷不下来，他这辈子也攒不下这么多钱。
　　正琢磨着，远处传来“叮铃铃”的自行车铃声，一个戴眼镜的年轻人骑着车过来，车后座还绑着个军绿色的挎包。
　　“你干啥的？”年轻人停下车，扶了扶鼻梁上的眼镜，打量着孙强。
　　“我贷款。”孙强连忙上前一步，也打量着对方，这后生白白净净的，看着像个学生娃，说话却带着股公事公办的认真劲儿。
　　“等我开门再说。”年轻人掏出钥匙打开信用社的铁门，转身对孙强说，“你在外头稍等，我先收拾下。”
　　孙强刚在门口站定，就见一辆半旧的永久牌自行车停在门口，下来个四十来岁的中年男人，穿着笔挺的中山装，头发梳得一丝不苟。
　　“主任早！”戴眼镜的年轻人连忙迎上去。
　　孙主任点点头，目光落在孙强身上：“老乡，有事？”
　　“我要贷款。”孙强赶紧递上笑脸。
　　“进来吧。”孙主任率先走进屋，对着戴眼镜的年轻人说：“小张，这个老乡要贷款，你帮他办理一下。”
　　“老乡，跟我来吧。”戴眼镜的年轻人正是信贷员张进学，把孙强领到柜台前，问道：“带证件了吗？”
　　“带齐了！俺是打听过才来的，知道要带啥。”孙强忙不迭地解开帆布包，把户口本、村委会开的证明一股脑掏出来。
　　张进学翻看证件：“老乡，你贷款是要做什么？准备贷多少钱？”
　　孙强比划了个手势，一脸期待的说：“我想建个蔬菜大棚，要带六千块钱。”
　　张进学愣了一下，抬眼打量着他，“你要建蔬菜大棚？冬天种黄瓜那种？”
　　孙强语气带着兴奋：“对，就是那种，半地下式蔬菜大棚，老挣钱了。”
　　张进学将手续推回去：“老乡，我们这贷不了。要不您去其他地方问问。”


第248章 监督（大章）
　　孙强懵了，手里的手续都忘了接，直愣愣地问：“为啥贷不了？”
　　张进学也没藏着掖着：“这蔬菜大棚可不是随便弄的，技术要求高着呢。要是没种植经验，失败的可能性太大了。到时候不光您赔钱，我们这贷款也收不回来。现在贷款政策卡得严，确实没法通融。”
　　他真不是故意为难孙强，蔬菜大棚的风险摆在那儿，信用社得控制信贷风险，不然烂账一堆，最后还是他来头疼。
　　孙强不服气，梗着脖子问：“可俺听说，大营村李哲和跟着他种大棚的技术员，都从信用社贷着款了。”
　　张进学点头：“是啊，那是我批的。”
　　孙强的声音一下子拔高了八度：“那你给他们贷，凭啥不给俺贷？”
　　“凭啥？就凭他们会种蔬菜大棚，懂技术，能赚钱，有还款能力。而且人家李哲还愿意给他们担保。”张进学反问，“你会种蔬菜大棚吗？”
　　“我也是李哲手下的种植户，我也会……”孙强越说声音越小，底气明显不足。
　　张进学忍不住笑了：“瞎掰！李家的蔬菜大棚我去过多少回了，咋从没见过你？想糊弄人，去别的信用社试试，我这儿可不成。”
　　“我没糊弄你，我是刚去的……”
　　“刚去的就好好学技术，等把技术学好了，再来办贷款。”张进学把他的资料往帆布包上一放，示意他可以走了。
　　这是银行，又不是慈善堂。
　　有李哲在，信用社的个人信贷业务肯定能超额完成，何必冒险把贷款给不靠谱的人？到时候成了烂账坏账，还不是得他跑断腿去要？
　　想起去年要账时求爷爷告奶奶的光景，他心里就堵得慌。
　　孙强叹了口气，耷拉着脑袋走出信用社。娘嘞，这叫什么事儿啊！
　　刚走到信用社门口，就听见有人喊他：“孙强！你咋在这儿？”
　　抬头一瞅，王二麻子正推着自行车站在对面，车把上也挂着个蓝布包袱。
　　“你也来贷款？”孙强问。
　　“嘿嘿，你能来俺就不能来？”王二麻子咧嘴一笑，露出两排黄牙，颠颠地跑进信用社。经过孙强身边时，心里还嘀咕：娘的，这瘸子跑得倒快，让他抢了头一个。
　　孙强没走，靠在墙上抽起了烟。
　　一根烟还没抽完，就见王二麻子耷拉着脑袋从里面出来，脸上的麻子都显得没精打采的。
　　“嘿嘿……”孙强乐了，“咋？没贷着？”
　　王二麻子瞪了他一眼，没好气地说：“那小年轻说俺没技术，还说李哲没给俺担保。娘的，早知道昨天就跟李老弟提担保的事了！”
　　“不光你，俺也一样。”孙强弹了弹烟灰，“他说要先学技术，学好了再来。”
　　两人骑着二八大杠往村里赶，一路上谁都没说话。
　　晨风吹过光秃秃的树梢，呜呜地响，跟俩人心里那点憋屈劲儿似的，直往人骨头缝里钻。快到村口时，王二麻子突然开口：“要不……咱去找李老弟问问？看他能不能给咱作担保？”
　　孙强摇摇头：“我看悬……人家李老弟又不欠咱的，凭啥给咱担保？”
　　王二麻子琢磨了琢磨，提议道：“李老弟不是让咱们签蔬菜种植与收购合作协议嘛。咱签就是了！俺回去仔细想了，按李老弟说的，一亩地能产六千斤以上的黄瓜，光这就将近两万块钱，不少了。
　　再说黄瓜采摘三个月后，还能种其他菜，一直能卖到明年六月份。加起来少说也能赚三万块，这在以前哪敢想啊？”
　　孙强眼睛一亮：“你说的也对，人不能太贪心。”他猛地跨上自行车，车把一歪差点摔了，“走，回村找李老弟去！”
　　两人骑着自行车往村里赶，虽然贷款没办成，心里头却又燃起了新希望。
　　……
　　大营村村北的田埂上，李哲正蹲在地上，逗弄着脚边一只壮实的小狗。
　　这狗通体泛红，红鼻子、红舌头、红脚掌、红嘴巴，蓬松的红毛在阳光下闪着光，尤其那条卷曲的金钱尾，正欢快地拍打着地面，扬起细碎的尘土。
　　“好家伙，胆子真不小。”李哲笑着掐住小狗后颈拎起来，小家伙不但没夹尾巴，反倒伸着粉红舌头想去舔他的手腕，圆溜溜的黑眼睛里满是好奇。
　　这狗是王大庆送的，原本是别人送给村支书王铁头的。王家本就有两只护院狗，知道李家二十多个大棚正缺看护犬，就让儿子转赠过来了。
　　李哲越看越喜欢，心里盘算着等去京城时带上它，和家里那只叫“金子”的土狗一前一后守着四合院，再合适不过。
　　就在这时，两道自行车铃声由远及近，车轱辘碾过碎石路发出“咯吱咯吱”的声响。
　　李哲抬头，见王二麻子和孙强下了自行车，车后座沾着不少泥点。王二麻子那张布满麻点的脸在寒风里冻得通红，孙强跛着脚把车往夯土墙上靠，粗嗓门老远就带着热气：“李老弟，忙着呢？”
　　李哲放下小狗，拍拍沾着狗毛的手：“孙哥，王哥，这是从哪儿回来啊？”
　　王二麻子搓着冻得发僵的手，和孙强对视一眼，两人脸上都带着点不好意思的局促。
　　王二麻子先开了口，声音里带着试探：“李老弟，俺们有点事想跟您说说。”
　　李哲引着两人往三号大棚走，塑料门帘一掀开，一股湿热的暖流混着泥土和蔬菜的清香扑面而来。
　　老李正蹲在大棚空地的草垛边，手里拿着粗线修补草帘子。见三人进来，他放下草帘直起腰，拍了拍裤腿上的草屑：“二麻子和孙强来了。坐。”
　　“李叔。”两人连忙打招呼，拘谨地在摞起来的菜筐上坐下。
　　李哲见两人脸颊冻得通红，鼻尖还挂着水珠，转身提起桌子上的暖壶倒了两杯热水递过去：“孙哥，王哥，两位找我有啥事儿？”
　　搪瓷缸子捧在手里暖烘烘的，王二麻子和孙强又对视一眼，孙强用胳膊肘碰了碰王二麻子，小声说：“你说吧。”
　　王二麻子抿了口热水，把缸子往地上一放，像是下定了决心：“李老弟，昨儿听您说了种大棚的事，俺回去认真想了，俺想跟您种大棚，也愿意签蔬菜种植与收购合作协议。”
　　他顿了顿，脸上露出难色：“你也知道，俺家条件一般，种大棚的费用太贵，俺家根本没那么多钱，所以就想着去信用社贷款。结果，我在信用社门口就碰到了孙哥。
　　谁曾想，我俩进了信用社，人家嫌我们没有蔬菜大棚种植经验，不愿意给贷款，说要您给我们担保才行……”
　　孙强在一旁连连点头，急着补充：“是啊李老弟，听说你手下的那些大棚种植户都在信用社贷款了，而且你都帮他们担保了，能不能也给俺俩做个担保？”
　　李哲闻言笑了笑，摆了摆手：“两位老哥，我先跟你们解释一下。我没有给任何人做过担保，别说是种植户了，我亲爹要贷款，我也不会给他担保。”
　　见王二麻子要插话，他抬手示意稍等，继续说道：“我自己成立了一家叫四季青的公司，现在这二十多亩大棚和农资都是四季青公司的资产。
　　我虽然没给种植户担保，但我用公司的名义给他们信用背书，向信用社口头说明他们的种植能力、还款意愿这些情况，帮他们增加信用社的信任度。”
　　王二麻子和孙强这才恍然大悟，两人你看我我看你，眼里都带着点迷茫。
　　孙强是个急性子，忍不住追问：“李老弟，那你能用公司的名义给俺俩也做信用背书不？”
　　李哲眉头微微蹙起，露出迟疑的神色：“两位老哥，你们有没有想过另一种可能？刚才那番话或许只是信用社的推辞，他们并不打算给你们贷款，即便我给你们做了信用背书也一样没用。”
　　“那不能吧！”孙强急得提高了嗓门，“你手下的大棚蔬菜技术员不都贷款成功了吗？”
　　“你们的情况和他们不同。”李哲耐心解释，“他们跟着我时间久了，早就掌握了大棚种植技术，就算不跟着我干，自己也能种大棚，信用社自然放心给他们贷款。
　　可你们以前没种过大棚，没经验没技术，即便有我背书，信用社也未必相信你们有还款能力。这才是关键！”
　　王二麻子听完直拍大腿，昨儿还兴冲冲地盘算着跟李哲学技术、贷款建大棚，今儿个才发现事情没那么简单。“李老弟，那该咋办啊？”
　　“贷款这事，终究还得靠你们自己。”李哲语气诚恳。
　　孙强耷拉着脑袋，声音里满是无奈：“李老弟，俺们去问了，人家不给俺们贷啊。建一个大棚要六千块钱，信用社不肯贷款，俺们根本凑不够钱。您就帮俺们想想办法吧。”
　　王二麻子也跟着恳求：“是啊李老弟，你就帮帮俺们吧。”
　　李哲沉默了片刻，像是做了决定：“这样，我和镇信用社的孙主任关系不错，我帮你们问问他，看看能不能把贷款要求放宽一些。”
　　王二麻子顿时来了精神，脸上的愁苦一扫而空：“嘿，李老弟，谢谢您了！”
　　孙强也咧嘴笑了：“是呀，有您出面，那指定成。”
　　王二麻子像是怕李哲反悔，赶紧表态：“你说的那个蔬菜种植与收购合作协议，俺现在就能签。”
　　“俺也签。”孙强连忙附和。
　　李哲摆了摆手：“不着急，回头再说吧。”
　　见李哲语气敷衍，两人反倒更急了。王二麻子拍着胸脯保证：“李老弟，俺是真想跟你合作种蔬菜大棚，俺愿意签协议，也会跟你好好干。”
　　孙强也紧跟着说：“没错，李老弟，你让俺俩咋干，俺俩就咋干。”
　　“真的？”李哲挑眉反问。
　　“真的！”两人异口同声，语气格外坚定。
　　李哲站起身，拍了拍身上的土：“那行，你俩休息会，然后去照顾地里的小黄瓜和青刀豆去。至于种蔬菜大棚这事，我再想想，回头给你们准信。”
　　两人还想再说些什么，可看着李哲不容置喙的神情，只好作罢，悻悻地离开了大棚。
　　李哲和老李把两人送到大棚门口，看着他们的自行车消失在田埂尽头，老李才疑惑地问：“老二，我看他俩挺有诚意，也都想签协议，你咋还不同意？”
　　“爹，再等等吧，现在还不是时候。”李哲望着远处的菜地，眼神深邃。
　　他太了解村里人的心思了，日子过得紧巴，一分钱都要掰成两半花，在钱的事情上格外较真。昨天刚说要收购他们种的蔬菜，不管开价多少，他们心里肯定觉得自己能赚大头，少不了嘀咕。
　　要是今儿个痛快答应，帮他们解决所有困难，他们未必会珍惜，反倒会一直盯着收购价琢磨。
　　所以他得设些关卡，让他们去争去抢，把精力和矛盾转移到竞争者身上，而不是自己。
　　至于是否会有人看出来，他们又如何议论，他根本不在乎。
　　这就和上大学、考公一个道理，看穿了又能怎样？不还是拼命往里钻？
　　因为实实在在的好处就摆在那儿——跟着他种大棚，肯定能赚钱，无非是多与少的区别，少赚总比没赚强。
　　爷俩回到大棚，李哲从墙角的麻袋里抓了把瓜子，一边磕一边说：“爹，你还记得我说要建个种植园的事吗？”
　　老李皱起眉头：“记得啊。老二，那十亩大棚建好不到一个月，咱家新宅子还在盖着，你又打算弄种植园，这步子是不是太大了？”
　　“我知道您担心啥，我没打算大兴土木。”李哲把瓜子皮扔进旁边的垃圾筐，“但话说回来，咱这连个办公吃饭的地方都没有，确实不方便。
　　现在底下都三十多号人了，每天吃饭挤在大棚里外，风里来雨里去的，不像个样子。开会也没个正经地方，这不是长久之计。”
　　他顿了顿，继续说道：“再说了，以后咱们要和几百个种植户合作，到时候在哪开会、在哪培训？总不能还在大棚里吧，根本站不下。”
　　老李琢磨着儿子的话，慢慢点了点头：“你说的是这个理。可真要建个能容下几百号人的地方，再弄个大食堂，得花不少钱吧？”
　　“咱们的大棚面积会越来越大，规划确实得长远些，但不用现在就全建起来。”李哲解释道，“比如，咱们可以先建个大食堂，平常吃饭用，中午工人也能在里头休息，开会、培训的时候就当会议室、培训室用，我觉得挺有必要的。”
　　老李想了想说：“成，我回头跟施工队的刘金亮师傅聊聊，问问盖个大食堂得花多少钱。”
　　“对了爹，”李哲像是突然想起什么，“你再跟公司的其他股东说说，问问他们的意见。”虽说他是大股东，有绝对话语权，但面上总得尊重其他股东。
　　老李应了声：“我知道了。”
　　……
　　数日后，万安镇驴肉馆。
　　前段时间，万安镇罐头厂的谢厂长请李哲来这吃过一次，味儿不错，驴肉很正宗，他就惦记上这一口了。
　　上辈子李哲就喜欢吃驴肉，但因为驴肉太贵，真舍不得买，一年也吃不了两次，越是这样，心里越惦记。这辈子有钱了，还不得好好解解馋。
　　餐厅的包间里，就坐着李哲和镇信用社主任孙立国两人。桌上摆着一个驴肉拼盘，一个拌三丝，两碗驴杂汤，两个火烧。
　　李哲拧开一瓶泸州老窖倒了两杯：“孙哥，咱哥俩先走一个。”
　　“走一个！”孙立国端起酒杯，跟李哲碰碰杯，一饮而尽。
　　一杯酒下肚，李哲夹了口驴蹄筋。别看就点了两个菜，种类其实不少，拼盘里有驴蹄筋、驴腱子、驴肉、驴板肠，都是好东西。
　　李哲喝了口驴杂汤，开口问道：“孙哥，最近去信用社贷款的人多吗？”
　　“多啊，光是你们村以建大棚名义贷款的就不下十个，不过都被我挡回去了。”孙立国放下筷子，一脸认真地说，“这事咱还得好好合计合计，尽可能缩小贷款风险。要不信用社高层不会允许大规模放款，要是出现大规模烂账、坏账，这个责任谁也担不起。”
　　对于李哲要组织农户贷款建大棚、种植大棚蔬菜的事，孙立国是乐见其成的，这对信用社来说也是好事，但同样意味着风险。
　　关于这个问题，他之前和李哲讨论过，只是当时说得笼统，没有详细的计划和措施。
　　孙立国伸出两根手指：“其实说到底就两个问题：一个是大棚种植技术，种植户是否有能力种出反季节蔬菜，是否能偿还贷款；
　　第二个是村民可能借着建大棚的名义贷款，随后把贷款挪用，比如消费或其他投资，导致大棚没建成，失去还款来源。”
　　李哲来之前都想好了：“技术方面简单，只要种植户跟四季青公司签订蔬菜种植与收购合作协议，公司会定期培训，平时也会去地里指导，保证大棚蔬菜正常生长。”
　　见孙立国点点头，李哲继续说：“贷款去向问题，以四季青公司名义监督不太合适。
　　种植户贷款前，可要求他们先加入‘大营蔬菜合作社’，以合作社名义监督贷款用途。
　　贷款不一次性发放，按大棚建设节点，像挖掘地基、购买棚膜、采购种子化肥等阶段分阶段放款。
　　每阶段由蔬菜合作社现场验收，确认资金用在对应环节后，向信用社出具验收证明，信用社再放下一笔款。一旦发现挪用贷款，后续贷款就全停了。”
　　至于大营蔬菜合作社是否愿意协助信用社进行监管，答案是肯定的。
　　原因有二，农户加入蔬菜合作社后，每月要缴纳4元社费，可以用这笔钱作为监督的经费。
　　其次，合作社的社长和骨干都是四季青公司的人，李哲完全可以做决定。
　　随后，两人又商量了些细节，比如能不能联系可靠的棚膜、化肥等供应商，让村民通过指定渠道采购，由信用社直接把对应款项支付给供应商，避免资金经手村民时被挪用……
　　——————
　　246章有个问题解释一下。
　　李哲准备将23个大棚都入股四季青公司。
　　不过，现在大棚内种植的蔬菜还属于李哲个人，等七月份大棚蔬菜采摘完，使用权才会属于四季青公司，这也是为何会清楚写出大棚折旧费的原因。


第249章 请求
　　午后的阳光带着春日特有的慵懒，透过稀疏云层洒在大营村的田野上。
　　村北的土路被卡车碾出两道深深辙痕，李哲带着几分酒意从卡车副驾驶室跳下来。田间清新的冷空气，让他脑子清醒了几分。
　　虽说李哲买了轿车，可每次回村他依旧偏爱搭运菜卡车。
　　一来是卡车每天往返京城和廊方拉菜，顺路搭乘不用额外费油；二来他太清楚村里人好攀比的性子，开着锃亮的轿车回村，保准要被七大姑八大姨围着问东问西，那种扎眼的感觉让他浑身不自在。
　　刚站稳脚跟，李哲就望见自家蔬菜大棚周围聚拢着黑压压一群人。
　　自从月初他放出话，允许民兵和新招的工人合作种植大棚蔬菜，这消息就像长了翅膀似的飞遍十里八乡。本村和邻村的农户们天天在大棚外围着，都盼着能跟着他学技术、种大棚。
　　起初李哲还耐着性子，亲自给来访者讲解种植大棚的风险、合作的规矩和签协议的细节。
　　可架不住人越来越多，同样的话重复几十遍后，他实在烦了，便琢磨着找人代劳。
　　最先想到的就是朱益民——他蔬菜种植经验丰富，也能服众，现在是四季青公司的核心成员。
　　然而，让他接待了几次，却总是出岔子，他这个脾气倔，遇到对眼的还能耐着性子讲，碰上那些光想占便宜不愿吃苦的，当场就梗着脖子呛人。他的想法是没错的，只是不够圆滑。
　　后来又试了几个工人，才算找到林小虎和周青禾这两个合适人选——林小虎脑子活络嘴巴甜，周青禾性子温和有耐心，再加上父亲老李从旁协助，三人轮值总算把接待的事理顺了。
　　看到人群朝自己涌过来，李哲下意识就想转身躲进大棚。
　　他刚从镇上谈事情回来，一身疲惫还没缓过来，实在没精力应付这群热情过头的乡亲。可脚步还没挪动，就听见人群里传来熟悉的招呼声：“李老弟，可算把你盼回来了！”
　　李哲抬头一看，人群中挤过来个穿蓝色工装的汉子，正是镇罐头厂的谢厂长。“谢厂长？您怎么来了？”
　　谢厂长脸上堆着憨厚笑容，搓着双手说：“特地来给您道谢的！”
　　李哲跟周围农户们简单打了招呼，示意林小虎先代为接待，便领着谢厂长往三号大棚走去。
　　刚掀开塑料门帘，就见父亲老李正蹲在桌边整理东西，看见儿子进来，立刻指着桌上物件说：“老二你看，这些都是谢厂长带来的礼，有罐头、鸡蛋，麦乳精和点心。”
　　“谢厂长您这就见外了。”李哲拉开塑料凳坐下，眼角瞥见桌上还放着个印着“奖”字的搪瓷脸盆。谢厂长连忙摆手：“李老板可别这么说，这些不是我送的，是厂里上百名工人的一点心意。”
　　“哦？这话怎么说？”李哲端起父亲递来的搪瓷缸子，温热的茶水滑过喉咙，驱散了不少酒意。
　　谢厂长脸上的笑容越发真挚：“您前阵子从我们厂收的两批罐头，一开始只付了定金，我们都以为尾款要拖到猴年马月。没想到前几天金老板直接去厂里结了全款，还说是您特意交代的。
　　这笔钱一到账，我们就给工人补发了好几个月的欠薪，大伙别提多高兴了，都吵着要来给您道谢呢！我们厂长怕人多叨扰您，就让我代表大伙送点东西过来。”
　　李哲闻言笑了笑：“这都是应该的，做生意讲究诚信为本，哪能拖欠货款。”
　　谢厂长却郑重起来：“对您来说是举手之劳，对我们厂可是救命钱啊！”他接过老李续满的茶水，吹了吹浮在表面的茶叶，喉结滚动着似有难言之隐。
　　沉默片刻，李哲主动开口：“你们厂打算什么时候复工？”
　　这句话像是解开了谢厂长的话匣子，他脸上的笑容瞬间垮下来，声音也低了八度：“难啊！我们派了不少销售人员出去跑渠道，要么嫌我们罐头贵，要么嫌品种少，跑断了腿也没谈成几笔生意。”
　　他顿了顿，手指紧张地抠着搪瓷缸子的边缘，“李老板，不瞒您说，我今儿个来是想问问，您能不能再从我们厂收一批罐头？”
　　李哲挑眉：“贵厂还有番茄罐头？”
　　谢厂长摇摇头：“番茄罐头早就卖完了。我们仓库里积压了不少猪肉罐头，品质都是实打实的好，价格方面……我们可以按低于成本价卖给您，您看成吗？”
　　这话让李哲有些诧异，他放下茶杯看着对方：“谢厂长，上次陈镇长在场的时候，他就提议过让您低于成本价出售，您当时不是担心工人有意见，怕他们不理解吗？”
　　谢厂长脸上露出苦涩神情：“您说的没错，当时确实怕工人闹情绪。但这次不一样了，我们派了二十多个骨干出去跑销售，回来后都建议降价促销。
　　厂里开了全体员工大会，吵了整整一下午，最后总算统一意见，同意低价出售回笼资金。”
　　“我们前两批已经收了两万八千多块的货，这笔钱还不够周转？”李哲有些不解。
　　谢厂长重重叹了口气，眼角的皱纹拧成了疙瘩：“我厂上百号工人，每个人都欠着将近半年的工资，还欠着原材料供应商的货款。
　　那笔钱刚到账，工人和债主就都闻着味来了，一分没剩全用来发工资还账了，现在厂里又空了。”
　　李哲手指轻轻敲击着桌面，心里盘算起来。
　　在他看来，罐头厂的症结根本不是缺资金，就算现在注资进去，找不到稳定的销售渠道，迟早还是要陷入困境。
　　这年头正赶上双轨制改革，计划经济的惯性还没完全褪去，市场经济的规则又没健全，营商环境复杂得很。有时候就算价格便宜、质量再好，没人脉没渠道照样卖不出去。
　　更何况猪肉罐头出口苏联的利润太低，就算低于成本价收购，也远不如蔬菜罐头赚钱。
　　要是把价格压得太低，罐头厂的工人说不定背后要骂他趁火打劫；可要是高价收购，自己又无利可图，纯属吃力不讨好。这种赔钱还得挨骂的事，李哲可不会干。
　　他斟酌着措辞，尽量让语气听起来委婉：“谢厂长，不是我不愿帮忙，实在是猪肉罐头出口利润太低，我们最近暂时没有收购计划。”
　　谢厂长脸上的希冀一点点熄灭，最终化为深深的无奈，他站起身来：“我明白，我明白，是我强人所难了。”
　　李哲客气地将谢厂长送到大棚门口，看着对方落寞离去的背影，心里并没有多少波澜。
　　他原本确实有租赁罐头厂生产线的想法，但现在显然不是时候，而且这件事早就交给金百万去跟进了。
　　每个人各司其职才能把生意做长久，他可不想把所有事都揽在自己身上，那样非得累死不可。
　　接下来的几天，李哲留在村里处理合作社的事。
　　大营蔬菜合作社的名册上，加入的农户已经超过了百人，他联合农户规模化种植的构想，也算初步走上了正轨……
　　……
　　京城。
　　1989年 4月 12日。
　　傍晚的夕阳把东直门内大街染成橘红，暖融融的。下班的自行车流跟归巢的鸟群似的，车轱辘碾过柏油路，沙沙地响成一片。
　　李振国蹬着那辆除了铃铛不响哪儿都响的二八大杠，车筐里两瓶汾酒用网兜兜着，车身一颠，酒瓶就轻轻撞出“叮当”声。
　　他侧头问后座的陈淑萍：“大姐和姐夫今儿个咋突然请客？”晚风掀起陈淑萍鬓角的碎发，飘到他胳膊上。
　　陈淑萍把脸贴在丈夫后背，闻到淡淡的机油味混着肥皂香，笑着说：“谁晓得呢，反正不用咱掏腰包，去了就吃呗。”车铃叮铃铃掠过街角修鞋摊，补鞋匠正把铁砧子往三轮车里塞，锤子钳子叮咣往车斗里扔，准备收摊回家。
　　转过街角，东兴楼的飞檐冷不丁撞进眼里。
　　青砖灰瓦的仿古建筑浸在暮色里，透着股庄重劲儿。飞檐翘角挂着风铃，晚风一吹，叮铃铃转得欢。门楣上“东兴楼”三个鎏金大字被门灯一照，金晃晃的，门两侧红灯笼让风刮得簌簌响。
　　“嚯，这地方真气派。”李振国捏着车闸停稳，仰着脖子打量三层高的楼。重新开业七年的东兴楼正是红火时候，玻璃门里暖黄的光漫出来，隐约能听见杯盘碰撞和说笑的声儿，热热闹闹的。
　　大堂里八仙桌摆得齐整，红木椅上铺着软垫，墙上挂着山水字画。空气里飘着酱油混着料酒的香，还飘着股糖醋味儿，勾得李振国肚子“咕噜”叫了一声，咽了口唾沫。
　　“同志，有预定吗？”穿月白色制服的女服务员迎上来问。
　　“有的，王光伟订的包间。”李振国把腰杆挺直了些，声音也提了提。
　　“包间在二楼，两位跟我来。”服务员引着他们往里走，踩上木质楼梯，发出吱呀轻响，一步一声。
　　二楼宴会厅铺着红地毯，脚踩上去悄没声儿。转过雕花屏风，服务员推开“松鹤厅”的木门。
　　一股热乎气扑面而来，红木圆桌中央摆着青瓷转心瓶，插着几支开得正盛的牡丹。陈老太坐在主位喝茶，小胖子李景辉趴在桌边摆弄筷子，看见他们进来，眼睛“唰”地亮了。
　　“妈，大姐，姐夫。”陈淑萍笑着打招呼，眼角细纹都舒展开了。
　　李振国把汾酒放墙角酒柜上：“姐夫，我带了两瓶酒。”
　　王光伟正给陈老太剥橘子，闻言摆摆手：“你这酒我留着慢慢喝，今儿个咱喝这个。”他从桌旁拎出个鼓囊囊的纸盒，掏出瓶五粮液，水晶瓶子在灯光下，泛着琥珀似的光。
　　陈淑萍瞅一眼直咋舌：“哟，姐夫这是下血本了！这好酒我可没喝过，一会儿高低得抿两口。”
　　“敞开喝，我带了两瓶。”王光伟脸膛红扑扑的，打开瓶盖，给每个人倒了一杯酒，酒香味儿立马飘开了。
　　服务员端着托盘挨着进来，先上了道葱烧海参，黑亮的海参卧在浓稠酱汁里，缀着翠绿葱段。
　　“这可是东兴楼的招牌。听说选的都是渤海湾的刺参，光泡发就得七天，高汤煨够十二个钟头。”王光伟给陈老太夹一块，介绍道：“妈，您尝尝这味，地不地道。”
　　陈淑萍也夹了一块，刚尝一口被烫得直吸气，却舍不得吐出来，含混着说：“怪不得说鲁菜讲究，这一口下去，鲜得舌头都快化了。”
　　陆续上了烩乌鱼蛋汤、芫爆肚丝，每道菜王光伟都能说出门道。芙蓉鸡片雪白细嫩，糟熘鱼片带着酒香，酱爆鸡丁裹着亮闪闪的酱汁。
　　李景辉甩开腮帮子猛吃，油乎乎的小嘴巴亮晶晶的，陈老太不停给他夹菜，念叨着“慢点吃，没人跟你抢”，手里的筷子没停。
　　“诶，莉莉和婷婷怎么没来？”陈淑萍扒拉着碗里的饭，突然想起两个外甥女。
　　陈淑芳夹了一筷子糟熘三白：“莉莉那身子重，闻不得荤腥，早上喝口小米粥都吐了，让她在家歇着了。婷婷在学校。”
　　王光伟突然从包里掏出个红绒盒子，打开是支银发簪，上面镶着小小的翡翠：“妈，这给您的，戴上看看喜不喜欢。”
　　“嘿，咋又给我买东西了？”陈老太眼角带笑，嘴上说着，手却伸了过去。
　　陈淑萍接过簪子给老太太戴上，笑道：“诶呀，妈，您戴着簪子真好看，这一瞅年轻了不止十岁。”
　　“我都一把年纪了，还啥好看不好看的。”陈老太眼角笑出一堆褶子，却对着桌上的酒瓶照了照。
　　陈淑萍也在一旁帮腔：“妈，确实好看，挺适合您的。”
　　王光伟又拿出块上海牌手表，递到李振国面前：“振国，这块表是送给你的。”
　　李振国的手顿在半空，黝黑的手指头蜷了蜷，半天没敢接：“姐夫，这……这太贵重了，不能要。”
　　陈淑萍诧异，“今天啥好事啊，姐夫你又是请客，又一个劲往外送东西，说出来让大家伙儿都高兴高兴。”
　　不待王光伟回答，陈淑芳笑着说：“今儿个你姐夫升职了，现在是京城电视机厂的副厂长。他说了，要不是振国帮他找反季节蔬菜，给领导送礼，这事还真不一定能成。”
　　“拿着吧。”王光伟把手表往李振国手里塞，“我在办公室主任的位置上干了这么多年，总算是迈出这一步了，见者有份，振国，就甭跟我客气了。”
　　陈淑萍在桌下悄悄碰了碰丈夫的腿，接过来笑着说：“那我们就不客气了，谢谢姐夫。”她摩挲着表带，心里头却有点不得劲，说不清啥滋味。
　　酒过三巡，王光伟的脸红得像关公，大着舌头说以后要给李景辉在电视机厂找工作，“保准……保准是个好差事”。
　　李振国闷头喝酒，五粮液的辛辣在喉咙里烧得慌，他想起自己在罐头厂车间，每天闻着甜腻的桃罐头味，一身力气全耗在流水线上，没处使，心里堵得慌。
　　散席时快九点了，夜风带着凉意，吹得人一激灵。陈淑萍驮着陈老太，李振国带着李景辉，两辆自行车在路灯下拉出细长影子。路过一段坑洼的地面，李振国没留神，车轱辘猛地颠了一下。
　　“哎哟！”李景辉捂着屁股叫唤，“爸你怎么骑车的！”
　　“嫌颠自己下来走！正好减减肥。”李振国没好气地说，心里正堵得慌，被他一嚷嚷更烦了。
　　“您这车子冷就不说了，还颠屁股，还有理了？”小胖子不服气，梗着脖子道。
　　李振国哼道：“谁家车不是这样的？”
　　“二哥的小轿车就不颠。”李景辉嘟囔着，“真皮座椅坐上去软乎乎的，还有收音机听，老舒服了。”
　　听到小胖子提起自己的侄子李哲，李振国心里才舒坦一些，侄子有本事，自己这个当叔的也脸上有光。
　　回到广渠门内大街的筒子楼，楼道里飘着各家饭菜味儿，酱油香混着油烟子气，还有谁家炒辣椒的呛味儿。公用水池边有人在刷碗，“哗啦哗啦”的，昏暗的灯泡忽明忽暗，照着墙根儿堆的煤球，黑乎乎的一片。
　　陈老太和李景辉洗漱完很快就睡了，屋子里只剩下轻轻的鼾声。
　　李振国和陈淑萍躺在床上，都没有说话，也都没有睡意，黑暗里只有彼此的呼吸声。
　　月光从窗户缝钻进来，照在墙上泛黄的奖状上，那是李振国去年得的技术能手奖，边角都卷了。
　　“振国。”陈淑萍突然开口，冷不丁的问：“最近这段时间，老二找过你吗？”
　　李振国扭头看她：“没有，咋了？”
　　陈淑萍咬着牙，像是下定了决心：“跟着老二干吧！闯一闯，总比你一直窝在厂子里当工人强。”
　　陈淑萍最了解丈夫，在罐头厂干了这么多年，生产技术和经验没的说，却连个小组长都没混上。
　　主要就是因为丈夫脸皮薄，不爱钻营，又是外地人，没根没底的。要是没有过硬的关系，这辈子也就这样了，一眼能望到头。
　　跟着侄子干，虽说听着不好听，但肯定能得实惠，也不用刻意去钻营，正适合丈夫这性子。
　　李振国露出一抹苦涩：“咋了，被姐夫刺激到了？”
　　“看姐夫当了副厂长，你不羡慕？”陈淑萍反问，黑暗里眼睛亮亮的。
　　她知道姐夫没啥坏心思，今天请客纯粹是高兴。
　　陈淑萍自己也没啥别的心思，但就是觉得心里不舒服。都是一个妈生的亲姐妹，这日子过得也差的太多了，心里不是滋味。
　　“羡慕，咋不羡慕！”看到姐夫当了副厂长，李振国也替他高兴，但高兴之余又不免有些失落，胸口闷闷的。
　　他也知道，如果自己继续待在这家罐头厂，这辈子也就是个工人了，啥盼头也没有……
　　李振国沉默了半晌，有些烦躁，烟瘾上来了又忍住，手指头在被子上抠着。黑暗中他仿佛看到新罐头厂的厂房，流水线轰隆隆转着，印着他名字的主管胸牌在灯下闪闪发亮。
　　他深吸一口气，也下定了决心：“成，有时间，我去找老二，看看他的罐头厂筹备的咋样了？”


第250章 变化
　　京城，苏州胡同。
　　天刚蒙蒙亮，胡同里已经飘开了早点摊的味儿——
　　七号院后院，西厢房的谭静雅刚洗漱完，浅蓝色碎花衬衣领口有点皱——昨儿回来的晚，洗了没熨，她低头扯了扯，又捋了捋袖口。
　　出了西厢房，就见金子趴在北屋门口。
　　黄头白脸的模样本就讨喜，今儿却蔫得厉害，耳朵耷拉着快贴到地上，尾巴有气无力地扫着砖缝，连谭静雅的脚步声都没抬眼。
　　她蹲下来，摸摸它的头，声音软乎乎的：“金子，怎么没精神呀？是不是李老板好几天没回，你想他了？”
　　金子总算抬眼瞥了她一下，又把头埋回爪子里，喉咙里发出“呜呜”的轻响，跟受了委屈似的。
　　“等着啊，我去做早饭，给你也煮点玉米粥。”她说着起身往厨房走。
　　谭静雅刚把玉米面倒进搪瓷盆，就听见院门口“吱呀”一声响。
　　紧跟着是金子兴奋的叫声，“汪汪”。
　　她擦了擦手上的面，往外走，就见李哲站在门口，他个子高，晨光从背后照过来，把影子拉得老长。
　　更惹眼的是他脚边——一只通体泛红的小狗，红鼻子湿漉漉地抽动，时不时吐舌头舔舔红脚掌，连嘴巴周围的绒毛都泛着红，缩在李哲脚边，像团没烧旺的小火球。
　　金子早围着那小狗转开了，鼻子凑上去嗅了又嗅，尾巴摇得飞快，差点甩到自己腿。
　　李哲笑着抬脚，轻轻踹了下金子的屁股：“别吓着它。”转头看见谭静雅，打招呼道：“谭姐，早啊。”
　　“李老板您回来了！”谭静雅走上前，目光直黏在那只红狗身上，忍不住叹：“这小狗真漂亮，浑身红得发亮，是您买的？”
　　“它叫火焰，是朋友送的。”他瞥见谭静雅系着的碎花围裙，围裙角沾了点玉米面，又问：“您这是做早饭呢？”
　　“是啊。”谭静雅笑着点头，又往他身后看了看，“您吃了没？没吃的话，我给您也做一份。”
　　李哲摸了摸肚子，还真觉得饿了——今早五点就坐着运菜的卡车来京，哪里顾得着吃饭：“那可太谢谢您了，我这肚子正叫呢。”
　　“甭跟我客气，顺手的事。”谭静雅转身回厨房，煤炉上的铁锅已经热了，她磕了三个鸡蛋进去，“滋啦”一声，油星子溅起来，她下意识往后躲了躲，金黄的蛋液很快凝固，香气瞬间飘满小院。
　　“金子，跟火焰好好玩，别欺负它。”李哲叮嘱了一句，进了北屋。
　　火焰似乎对于陌生的环境有些畏惧，跟着李哲进了北屋，缩到圆桌的桌腿旁。金子也屁颠颠的跑进来，一会跟着李哲，一会嗅嗅火焰，对于这个小家伙很感兴趣。
　　李哲脱掉外套挂在衣钩上，拍了拍上面的尘土，村子里啥都好，就是尘土大。
　　屋子有两三天没通风了，李哲打开窗户通风，又烧了一壶热水。
　　水还没咕嘟出响，谭静雅已经端着早餐进来了。
　　一锅玉米粥摆上圆桌，上面还飘着点热气，旁边放着一碟咸菜。竹篦子里还有几个白面馒头，最边上是个白瓷盘，里面躺着三个金黄的煎蛋，边缘微微焦脆，看着就有食欲。
　　“李老板，给您做了两个煎蛋，您尝尝味道怎么样？要是不合您口味，尽管提。”谭静雅把放着煎蛋的盘子推到李哲面前，又给李哲盛了一碗玉米粥。
　　“谢谢。”李哲拿起一个馒头掰开，然后把两个煎蛋都夹了进去，咬了一大口——馒头的松软混着煎蛋的香，含糊着赞道：“好吃！外焦里嫩。”
　　谭静雅坐在对面，面前只有半个馒头和一个煎蛋。
　　李哲喝了口粥，放下碗问：“谭姐，这几天餐厅生意咋样？”
　　谭静雅也放下筷子，语气里带着几分欣慰：“挺好的。前两天韩师傅琢磨出个新菜，叫‘麻辣鲜香兔’，客人们反应都不错——昨儿有个老主顾，一下点了两份，说要带回家给孩子尝尝。营业额也稳定，比开业那会儿还好些。”
　　说话间，火焰老往李哲腿边蹭，尾巴轻轻扫着他的裤腿，眼神里满是期待，尾巴还轻轻晃着。
　　李哲掰了一小块馒头扔到地上，火焰低着头，呜呜咽咽地吃了。
　　谭静雅忽然想起件事，抬眼说：“对了李老板，我听王经理提过一嘴，说您帮朋友的西餐厅搞了个预付费的法子——节假日让客户先存钱，给点优惠，好吸引客户常去。我觉得这主意挺好，您说咱餐厅能不能也试试？”
　　李哲没立马答，心里盘算着：现在都四月中旬了，天越来越暖，之前靠反季节蔬菜吸引客人的噱头，再过阵子就不管用了。要是真能搞个预付费会员制，说不定能留住不少老客户。
　　想明白后，他抬头说：“你这想法可行，咱能试试。”
　　谭静雅眼睛亮了亮：“我也就听王经理随口说的，具体这预付费会员制咋弄，我也不懂，您能跟我细说细说不？”
　　李哲把最后一口馒头就着咸菜咽下去，抹了下嘴：“再过十来天不就五一劳动节了嘛，到时候咱搞个‘五一酬宾’活动。
　　活动期间，客户往卡里充一百块，免费给张会员卡，再送十块——等于卡里能花一百一十块。
　　充二百的话，送二十五，卡里就是二百二十五。
　　充五百的话，多送八十，卡里直接有五百八十块。
　　反正就是充得越多，优惠越大。这样一来，咱能快点把钱收回来，还能留着客户常来，也能让他们多花点钱。”
　　谭静雅听得特认真——她在餐厅待了这么久，一听就明白这预付费的门道，确实是拉回头客的好法子。
　　李哲又补了句：“我这就是举个例子，具体咋定规矩，还得看咱餐厅的实际情况，你再琢磨琢磨，弄个靠谱的方案。”
　　谭静雅点头：“成，等我把计划书拟好了，再拿给您看。”
　　两人吃完早餐，谭静雅手脚麻利地收拾起碗筷，端去厨房。
　　她刷碗的动作很快，水流“哗哗”地响，还时不时哼两句邓丽君的歌，没一会儿就把碗筷收拾干净了。
　　她回西厢房换了身衣服——一件浅灰色的衬衫，一条黑色的直筒裤，衬衫领口扣得严严实实，显得干练又精神。
　　出来的时候，她手里还拎着个黑色的背包，走到北屋门口跟李哲打招呼：“李老板，我去餐厅了。”
　　“行，路上慢点。”李哲点点头，目送她走出院门。
　　院子里，金子正趴在地上打盹，爪子还抱着个大骨头；火焰还缩在桌腿旁，时不时抬头看看四周。
　　李哲从厨房里拿出两个狗盆——把剩下的玉米粥倒进盆里，又掰了三个馒头，揉碎了放进去。
　　他把狗盆放在院子里，吹了声口哨：“金子，火焰，过来吃饭！”
　　金子立刻跳起来，冲过去就把头埋进狗盆里，呼噜呼噜地吃着，几乎不用咀嚼，馒头渣混着粥一下就吞进了肚子里，嘴角还沾了不少。
　　火焰也跑出来，吃着另外一盆饭，还时不时抬头看看金子，怕它过来抢。
　　没一会儿，金子就吃完了自己盆里的，眼睛一转，又盯上了火焰的狗盆。
　　它凑过去，鼻子刚碰到盆沿，火焰就猛地抬起头，呲着牙发出“呜呜”的警告声，爪子还护在盆边。
　　金子根本没把这小家伙放在眼里，上去就咬了火焰的耳朵一口。
　　火焰“嗷嗷”叫，立刻丢下狗盆，跑到李哲的腿边，用头蹭着他的裤腿，小尾巴还夹在腿中间，一副受了委屈的样子。
　　李哲刚才一直观察它们，金子没有用力咬，只是在吓唬火焰。
　　李哲弯腰摸了摸火焰的头，顺了顺它的红毛，没说啥——也没训金子。
　　狗有狗的规矩，得让它们自己分出谁是老大。要是这会儿护着火焰，反倒不好：万一火焰觉得有他撑腰，以后飘了，敢去惹金子，哪天没人看着的时候，金子真急了咬它一口，那可不是闹着玩的，反倒害了火焰。
　　至于抢饭的事儿，等它俩分出强弱，再管也不迟。
　　李哲心里想着，又摸了摸火焰的耳朵，小家伙似乎感受到了安慰，慢慢停止了呜咽，只是还贴着他的腿，不敢动。
　　“滴滴……”一阵清脆的声音从李哲腰上传来，有点刺耳。
　　他低头一看，是别在腰带上的寻呼机亮了——显出一串号码，还有个名字：唐德民。
　　李哲起身，想着要去回个电话。
　　他看了眼院子里的两只狗，金子正低头舔着饭盆，尾巴还摇着；火焰则缩在他脚边，眼睛盯着金子，生怕再被欺负。
　　要是他走了，这俩说不定还会打架，火焰肯定要吃亏。
　　李哲想了想，把火焰安置到了前院，关上垂花门。
　　安顿好两只狗，李哲揣着零钱出了院门。胡同口就有个公用电话亭，绿色的亭子，玻璃上有点脏，在晨光里倒挺显眼。
　　他走过去，从口袋里掏出一枚硬币，投进电话亭，然后拨了寻呼机上显示的号码。
　　“您好，我找唐经理。”
　　“李老弟，我就是唐德民。”电话里传来熟悉的声音。
　　“唐经理。您找我有事？”李哲问道。
　　“也没什么大事，就是想跟您聊聊蔬菜采购的事。”唐德民的语气很热情，还笑了两声，“不知道您今天有没有空？要是没空，咱再约别的时间。”
　　李哲邀请道：“有空，您要是方便，中午就来蜀香居吃饭吧，咱们边吃边聊，还能尝尝咱们店里的新菜。”
　　“那太好了！中午我一定到，大概十二点左右，您看行不？”唐德民笑着应道，又寒暄了几句，问了蜀香居的具体地址。
　　挂断电话后，李哲微微蹙眉，猜测着对方的来意……
　　正午的太阳正悬在头顶。
　　一辆蓝色拉达出租车停在崇文门西大街，唐德民推开车门，先抬眼扫了圈餐厅——门脸不算大，朱红的木门上挂着块黑底金字的匾“蜀香居”。
　　餐厅玻璃窗擦得亮，能看见里面坐满了客人，热气混着菜香从门缝里飘出来。
　　他整理了下西装领口，迈步往里走。
　　“先生，几位啊？”耳旁忽然冒出声，唐德民回头，是个梳齐耳短发的姑娘，围裙上沾着点油星子，笑起来眼尾弯着。
　　“我姓唐，约了你们李老板。”
　　“哎哟，是唐经理！”姑娘眼睛立马亮了，手往楼梯口引，“老板在二楼东头包间等着呢，您跟我来。”这姑娘就是韩春燕，早上李哲特意嘱咐过，穿西装的唐经理来了直接领上去，可别让人家等。
　　唐德民跟着韩春燕往里走，目光忍不住扫过餐厅大堂——靠墙摆着四张方桌，桌布洗的十分干净。
　　有桌客人正对着一盘红亮亮的菜吃得热闹，辣得直抽气，却还不停往嘴里夹。他早听说李哲开了家川菜馆，今儿还是头回见，没想到生意还挺红火。
　　上了二楼，走廊铺着浅棕色的地板革，踩上去有点软。韩春燕在东头包间门口停下，抬手敲了敲：“咚咚。”
　　“进！”里头传来李哲的声音。
　　韩春燕推开门，侧身让道：“老板，唐经理来了。”
　　李哲正坐在桌旁看菜单，见唐德民进来，立刻站起身，快步走上前伸手：“唐经理，欢迎欢迎。”他今天换了件浅灰色的衬衫，领口系得整齐，比早上在胡同里看着更精神些。
　　唐德民握住他的手，笑着打量四周：“李老板，您这餐厅弄的不错呀，透着股烟火气，比我们酒店餐厅还红火。”
　　“您这是抬举我了，我这小店跟贵酒店可比不了。”李哲笑着摆手，做了个请坐的手势。
　　韩春燕端着茶壶进来，倒了两杯菊花茶，黄澄澄的茶水飘着两朵干花，放下杯子就轻手轻脚退出去了。
　　李哲把菜单推过去：“我先点了俩招牌菜，一道刚上的‘麻辣鲜香兔’；还有个改良版的宫保鸡丁。您再看看，想吃点别的尽管加。”
　　唐德民翻着菜单，纸页有点卷边，红黑字印得倒清楚。手指在“水煮牛肉”上顿了顿：“这个看着不赖，再加一份？还有麻婆豆腐，川菜里的老几样，也得尝尝。”
　　李哲喊了声“春燕”，把加的菜报给门口的韩春燕，又加了一道酸辣汤。
　　李哲端起茶壶，给对方添了些茶水，开门见山道：“唐经理，您贵人事忙，今儿个怎么有空来我这？”
　　唐德民端着杯子抿了口茶，眉头轻轻皱了下，放下杯子时神色有些犹豫，手指在桌沿上敲了敲，沉吟片刻才说：“说来惭愧，李老板，我今天是来做恶客的。”
　　“恶客？”李哲愣了下，脸上露出诧异的神色，“唐经理，这话怎么说？”
　　唐德民轻叹一声，身子往前倾了倾：“是这么回事，我们长城饭店的蔬菜供应，除了京城市蔬菜公司，还跟国营农场有合作。
　　您也知道，那些农场家底厚，早就搞起了育苗棚，虽然比不了您的冬暖式大棚能越冬，但育苗早，蔬菜成熟期也比普通应季菜早不少。”
　　他说着，抬眼打量李哲的脸色，见对方只是静静听着，没什么异色，才继续说：“昨儿有个农场的负责人找我，说四月下旬他们有一批菠菜和生菜要上市，问我要不要订，还报了价。”
　　李哲端着杯子的手顿了顿，眉头微微蹙起。
　　这事有些突然，但细想也在情理之中——朱益民都能搞出育苗棚了，国营农场资源更足，怎么可能没动静？
　　“那家国营农场的报价是多少？”李哲放下杯子，语气平静地问，心里已经开始盘算起来。
　　“菠菜和生菜都是两块钱一斤。”唐德民没隐瞒，脸上露出为难的神色，“李老板，我跟您合作这阵子，您的菜新鲜，送货也及时，我心里是愿意继续跟您拿货的。
　　可我毕竟是酒店的采购经理，得对成本负责——要是价格差太多，我这边也没办法跟上面交代，您体谅体谅。”
　　李哲手指在桌布上轻轻划了两下，心里飞快算着账：价随市走，以前只有他一家反季节蔬菜，价格自然定的高。
　　现在育苗棚的蔬菜出来了，蔬菜多了，价格也会降。
　　蔬菜的价格波动本就大，根据季节的变化、市场的行情有涨有降本就是常态，也是李哲为何一直要发展生态产业链的原因。
　　没等唐德民再开口，李哲已经有了主意，抬头看着他说：“唐经理，您也是实在人，我也不绕弯子。这样，这个月从 21号开始，我给您的菠菜和生菜，按一块九一斤算，您看成吗？”
　　“一块九？”唐德民眼睛一亮，当即竖起大拇指，
　　“李老弟，要不说您是做大生意的人呢！这做事就是敞亮，够意思！”他本来还担心李哲会讨价还价，没想到这么干脆。
　　李哲的出菜价比国营农场更便宜，他这个采购经理也不会夹在中间为难了。
　　谁会不乐意跟痛快的人做生意？


第251章 牵一发（大章）
　　“我还得多谢谢您提前跟我说这事，不然等农场的菜上市了，我还蒙在鼓里呢。”李哲笑着从桌子底下拎出一瓶茅台，拧开瓶盖，一股醇厚的酒香立刻飘了出来，倒了两杯，酒液清亮，泛着微黄。
　　唐德民看着酒杯里的酒，连忙扶了扶杯底：“李老弟，您这太客气了。”
　　请客喝茅台，足见李哲的诚意。
　　李哲端起酒杯：“唐经理，我敬您一杯，多谢您的提醒。”
　　两人碰了杯，各自喝了一口。茅台的劲儿足，顺着喉咙下去，暖得胃里发燥。
　　刚放下杯子，门外就传来“咚咚”的敲门声。
　　“进来。”李哲应道。
　　韩春燕端着个托盘推门进来，托盘上放着两个白瓷盘。她先把一盘红亮亮的菜放在桌上——里面是切成块的兔肉，裹着浓稠的酱汁，麻辣味直往鼻子里钻：“老板，唐经理，这是咱们的招牌‘麻辣鲜香兔’。”
　　接着又放下另一盘宫保鸡丁。韩春燕轻手轻脚地退了出去。
　　“唐经理，快尝尝。”李哲拿起公筷，给唐德民夹了块兔肉。
　　唐德民夹起兔肉放进嘴里，先是一股麻辣味冲上来，紧接着就是兔肉的鲜，嚼着不柴，连骨头缝里都带着味儿。
　　他忍不住点头：“好吃！这辣劲儿够足，兔肉也炖得入味，比我在峨眉酒家吃的还地道。”
　　说着又夹了块宫保鸡丁，赞道：“花生米脆，鸡丁嫩，酸甜口刚好，一点不腻。”
　　两人又喝了一杯酒，李哲放下杯子，话头转回正事：“唐哥，我再跟您打听个事——按照往年的情况，除了菠菜、生菜，其他的蔬菜最早什么时候能上市？比如青椒、黄瓜这些。”
　　唐德民放下筷子，想了想，从随身的公文包里掏出个小本子和一支笔，低头边写边说：“那些育苗棚比不了您的冬暖棚，全靠天吃饭，温度够了才能长。菠菜、生菜耐寒，生长周期也短，所以是第一批；青椒得等五月初，黄瓜和西红柿更晚，得五月底才能上市。”
　　他写了几行字，把本子撕下来递给李哲，“这是我记的往年育苗棚蔬菜的上市时间，还有大概的报价，您参考参考。”
　　李哲接过纸条，上面的字写得工整，清楚标着蔬菜的大致上市时间和价格。
　　他看了两遍，郑重地叠好，放进衬衫口袋里——这纸条太重要了，有了它，自己就能提前调整大棚蔬菜的定价，保住现有的客户。
　　“唐哥，太谢谢您了，这真是帮了我大忙了。”李哲又端起酒杯，“我再敬您一杯，以后还得多靠您指点。”
　　唐德民爽快地干了杯，放下杯子时提醒道：“老弟，我再跟你透个底——不光我们长城饭店跟国营农场合作，其他几家涉外酒店也都有类似的渠道。”
　　“我知道，唐哥，您放心，我心里有数了。”李哲点点头，心里已经有了打算——先按刚才说的，把菠菜、生菜降到一块九，不光是长城饭店，其他的销售渠道也跟着降价。
　　等其他菜品上市，再提前下调价格。
　　冬季，李哲的反季节蔬菜之所以能卖高价，是因为没有竞争对手。
　　但现在不同了，随着天气渐暖，育苗棚里培育的蔬菜上市，也会跟李哲争抢市场，李哲要想保住现有的销售渠道，就必须主动调整菜价。
　　……
　　翌日中午。
　　建国门外大街大街车水马龙，路边的行人也是络绎不绝。
　　在外交公寓的的一排底商中，365蔬菜店的绿牌匾特显眼，上面“365蔬菜店”五个白字写得规整，底下还标着“涉外专供兼营杂货”的小字。
　　一推店门，“叮铃”一声脆响就跟着来了。
　　八九十平米的店，分了肉类、水果、蔬菜、杂货四个区，都是用浅棕色木货架隔的，货架边还贴了价格。
　　最惹眼的得是那台肉类冷藏展示柜，通体银白，外壳泛着冷飕飕的金属光，柜门上的玻璃擦得锃亮，牛肉、猪肉、鸡肉码得整整齐齐的。
　　十二点半，过了买菜的高峰，店员们都出去吃饭了，就孙涛守在柜台后。
　　他嘴里叼着支黑圆珠笔，笔尖在泛黄的账本上时不时停一下，瞧着像是在算账，又像是琢磨店里的生意，眉头微微皱着。
　　就在这时候，李哲推门进来了，崭新的西装衬着腰板更加笔直。他走到柜台前，指节轻轻敲了敲木质台面，“笃笃”两声。
　　孙涛听见动静，立马回过神，一看是李哲，脸上瞬间堆起热乎笑，赶紧直起身子：“李哥，您来啦！快坐快坐！”说着就从柜台后绕出来，从角落搬了把刷红漆的木椅放李哲跟前。
　　李哲顺势坐下，扫了圈空荡荡的店，开口问：“其他人都去吃饭了？”
　　“嗯，刚走没一会儿。”
　　“你也去吃吧，这儿我盯着。”
　　“不用不用，李哥。他们去对面吃门钉肉饼了，我让他们回来捎俩，省得跑一趟。”孙涛一边应着，一边快步往角落冰柜走，拉开柜门，一股冷气“呼”地涌出来，里头整整齐齐码着几排瓶装可乐。
　　孙涛拿了一瓶，用开瓶器“啪”一下撬开，把冒气泡的可乐递过去，笑着说：“李哥，我记得您说过，老外爱喝冷饮。前几天，我托关系进了些可乐，想着先试试水，没想到这刚开春，就有不少人买冷饮。
　　这瓶我请的，您尝尝。”
　　“谢了孙店长，那我就不客气了。”李哲接过可乐，凑到嘴边抿了一口。冰凉的液体顺着喉咙滑下去，清爽得人精神一振。
　　“不错，就是这个感觉。”
　　李哲把可乐瓶放柜台上，他看向孙涛，神色正经了些：“最近蔬菜店生意咋样？没遇到啥问题吧？”
　　孙涛收了笑，也认真起来：“李哥，您放心。这几个月营业额稳得很，没大浮动。”
　　李哲点点头，接着问：“那反季节蔬菜呢？客人有没有说菜价高的？”
　　“没有啊，咱不一直那个价嘛。”孙涛先被问的一头雾水，他打小就跟着父母在崇文门菜市场卖菜，略一思索，就猜到了什么：“李哥，育苗棚的蔬菜下来了？”问完，他掐着手指一算：“没错，也到日子了。”
　　李哲挑了挑眉：“你以前在崇文门菜市场的时候，也卖过育苗棚提前种的菜？”
　　“哪儿能啊！”孙涛摆了摆手，语气里带着点感慨，“那育苗棚提前移栽的菜，虽说没越冬反季节蔬菜那么稀罕，但量也少得很，一般都走特供渠道，直接送涉外餐厅和国营大饭店了，咱这种普通菜贩子根本拿不着货，市场上连影都见不着。”
　　这话正好跟长城酒店采购经理唐德民之前说的对上了。
　　李哲点点头，接着说：“长城酒店那边跟我说，四月下旬有批提前在育苗棚移栽的菜要上市，到时候市面上蔬菜量可能会多些。你觉得咱 365蔬菜店的菜价用不用调？”
　　孙涛低下头琢磨了会儿，手指头无意识地在裤腿上轻轻敲着，过了会儿抬起头，：“我觉得咱店四月菜价别调，五月再适当动一动就行。”
　　李哲本来盘算着，等育苗棚蔬菜上市，让几个蔬菜销售渠道一起降价。
　　这会儿听孙涛有不同想法，有点意外，跟着来了兴致：“你跟我仔细说说，为啥四月不用降？”
　　孙涛理了理思路，慢慢说：“李哥您听我分析啊。首先，按以前的行情，育苗棚的菜肯定先供涉外餐厅、国营餐厅，不会直接进菜市场。
　　餐厅那边就算进菜价降了，菜品价格也降不了多少——一方面餐厅成本不止蔬菜这一项，另一方面好多餐厅调价格特麻烦，得一层一层上报审批，有的图省事，不管菜价高低，成品菜就一直那价，压根不调。”
　　他顿了顿，接着说：“再一个，来咱店买菜的老外，他们买东西的地儿都固定，就那么几家涉外商店、蔬菜店。
　　咱只要盯着那几家竞争对手，等他们因为育苗棚蔬菜上市开始降价了，咱再跟着调，这样既能保利润，也不会丢客户。”
　　李哲听完，明白了，在孙涛看来，育苗棚的蔬菜不会首先供应菜市场，会有一定的延迟性。
　　孙涛父母就是卖菜的，他自己也是在崇文门菜市场长大，即便他自己没有卖过育苗棚的蔬菜，但听过见过的也比自己多，这方面他更有经验。
　　李哲心里有了主意，看着孙涛，语气诚恳：“成，你分析得在理。我今天过来就是给你提个醒，你是店里实际管事儿的，天天守在这儿，对市场的把握比我准，所以调不调价，你说了算。”
　　“李哥，谢谢您的信任！”孙涛一听这话，眼睛立马亮了，更有干劲了。
　　孙涛搓了搓手，像是突然想起啥重要事儿，又说：“李哥，还有个事儿想跟您说，是关于店里服务的。”
　　李哲拿起桌上的可乐又喝了口，点头：“你说。”
　　“就是送货上门的事儿，这几个月好多老外客户都跟我提过。”孙涛笑道：“您别看他们平时爱去健身房练，一个个看着力气大，可让他们拎着菜、提着油桶，就一脸不乐意，更别说买米买面这种沉东西了。有好几个常来的老外，都跟我抱怨，说咱店要是能送货上门就好了。”
　　他说着，偷偷瞅了瞅李哲的脸色，见没反对的意思，接着说：“李哥，我这阵子一直琢磨这事儿，还特意问了几个老客户的想法，我觉得能试试，说不定能多拉些客人。”
　　其实去年年底蔬菜店刚开业的时候，就有客户提过送货上门的需求，当时李哲也在。只是那时候他有俩顾虑，没同意。
　　现在孙涛又提，李哲就把这俩问题摆出来：“送货上门是个好想法，但有俩问题得解决。第一，外交公寓是涉外居住区，安保比普通小区严多了，外人不好随便进；
　　第二，来咱店买菜的都是外国人，送货的得懂点外语，而且考虑到安全，最好是男的，这人不好找。”
　　孙涛也考虑过这两个问题，答道：“李哥，现在跟开业那会儿不一样了。这几个月我天天在店里，跟公寓安保的都混熟了，没事儿就给他们递根烟、聊两句，有几个关系还不错。
　　我想，咱跟公寓管理处好好说说，给我整个实名登记，以后就我负责给客户送货，他们应该能同意。
　　而且好多老外客户也说了，要是管理处不同意，他们会主动跟管理层说，这是他们需要的服务，有他们帮忙，我觉得问题不大。”
　　他停了停，喝了口水，接着说：“至于送货的人，咱就服务后面的外交公寓，总共才十几栋楼，住的老外不到一千人，送货范围不大。
　　我觉得有两三个人就够了。我肯定算一个，店里不忙的时候我就能去送。我弟最近跟着收音机学英语，简单交流没问题，我忙不过来的时候，他也能过来搭把手。您觉得咋样？”
　　李哲没直接表态，又问：“要是加送货上门服务，你觉得得增加多少成本？”
　　孙涛早有准备，从柜台抽屉里翻出个蓝色封面的笔记本，翻开一页，上面写得密密麻麻的，还有些简单的算式。
　　他指着本子说：“李哥，这我还真算过。首先是人工，要是再招个专门送货的，月薪大概得 100块；
　　然后是包装费，为了避免菜、水果磕坏，包装要更严实一些，也要增加一些费用；
　　人情费，为了能让管理处同意，每个月可能要送一些礼品。”
　　见李哲没反对，他继续说：“还有就是，店里得装部电话，客户要送货能直接打过来，不用特意跑一趟，这是最大的一笔开销。”
　　李哲听着，心里盘算起来。虽说电话初装费不低，但长期看挺必要，这笔钱还能接受。他抬头看孙涛：“那你觉得加了送货服务，营收能涨多少？能不能盖住增加的成本？”
　　孙涛又翻了一页笔记本，上面记着最近几个月的客单量和客单价他指着数据说：“首先，我觉得客单量肯定会增加，尤其是对保质期的短的生鲜影响比较大，有人外国人可比较懒，想吃不想动，出门时顺手买一些。
　　如果有送货上门的服务，至少能增加三分之一到四分之一的订单量。”
　　孙涛往后翻了一页，继续说；“其次是每一单的购买金额，咱们可以规定一个金额，达到那个金额后才肯配送，例如说五十元或一百元起步配送，客人只购买四十元的物品，为了获得送货上门的服务，还会额外再拼凑十元的货品。这样每单金额就能提不少。”
　　李哲突然想到个关键问题：“那小费的事儿你咋想的？外国人有给小费的习惯，送货上门说不定会给。”
　　其实李哲不介意送货员多份收入，能提积极性，但他怕一个事儿——送货员因为小费多少，对客人态度不一样。给得多就热情，给得少或者不给就冷淡，那很容易砸了店的口碑。
　　孙涛想都没想就答：“那就统一小费的金额，就像蒙娜丽莎餐厅一样，每一单送货固定小费金额。简单，也不会因为小费多少闹矛盾。”
　　李哲皱了皱眉：“那你没想过，有些客人可能不想给，或者觉得固定小费不合理？只要有小费这门槛，难免会把一些客人挡在外面。”
　　孙涛一听这话，脸上的笑僵了下，挠了挠头，有点不好意思：“这个……这个我还真没细想，光顾着琢磨咋提高收入了，没考虑客人接不接受。”
　　李哲看着孙涛有点窘的样子，笑了笑，语气缓下来：“你这想法总体挺好，思路清楚，考虑得也还算周全，送货上门确实能提服务、增营收，就按你计划推进。
　　小费的事儿别急，接下来你做个客户调查，问问那些有送货需求的老外，看他们是喜欢固定小费、自愿给，还是不想有小费。
　　另外咱内部也想想辙，比如根据客人的好评订单量，给送货员发奖金，这样既能让他们好好服务，也不会因为小费闹得态度不一样。”
　　“好嘞李哥，您放心！我这就准备客户调查，肯定把小费的事儿弄明白！”孙涛一听李哲同意了，兴奋得眼睛都亮了，说话声都高了点。
　　他一直佩服李哲，不光懂种植技术，还特有商业脑子，现在能得到认可还放权，觉得这段时间的努力，没白费。
　　……
　　接下来两天，李哲主动联系了几家由他供菜的餐厅，根据供菜的品种和实际情况，对四月底和五月份的菜价提前做出调整，避免有人选择其他的供菜渠道。
　　好消息是，李哲稳住了现在有的供货渠道。
　　但菜价降低后，卖菜的收益会大大降低，而且接下来几个月会持续下降。
　　这时候，李哲发展的生态产业链的重要性就凸显出来了，蔬菜店、餐厅和罐头生意都有稳定的收益，只要有进项，心里就不慌。


第252章 大额开销
　　苏州胡同。
　　上午十点来钟，京城里还带着点儿春日的凉劲儿，风卷着几片早落的海棠花瓣，轻飘飘落七号院的青石板上。
　　胡同的喧嚣被前院隔开，现在后院才是李哲常待的地儿，透着股闹中取静的安逸劲儿。后院墙角立着几竿翠竹，叶子上还挂着清晨的露珠，风一吹就轻轻晃悠。
　　李哲躺在一把藤躺椅上，是他前两天刚买的，坐着特别得劲儿，弧度刚好托着腰。他身上搭了件薄针织衫，眯着眼晒着太阳，这会儿的太阳不算刺眼，暖洋洋的。
　　身旁的竹藤圆桌上摆着一套紫砂壶茶具，是前些日子谭静雅送的，旁边放着一碟刚洗好的草莓，红通通的很有食欲，还有一小袋花生，壳儿已经零散落在碟边了。
　　院里两只狗正撒欢儿呢，金子叼着个白色皮球，尾巴甩得飞快；浑身红通通的火焰围着金子转圈，跑起来像一团小火苗，时不时跳起来想抢皮球。
　　院子中央的海棠树开得正热闹，花瓣一层叠一层，缀满了枝头，淡淡的花香跟着风飘过来，混着泥土的味儿。
　　海棠树下，一只狸花猫蜷着身子趴着，耳朵时不时动一下，眼皮却耷拉着，对狗儿们的打闹压根不在意，那懒懒散散的样子，跟刚睡醒似的。
　　李哲坐起身，打着哈欠，伸了个懒腰。
　　他端起桌上的茶杯，杯沿还带着余温，轻轻抿了一口，花茶的清香在舌尖散开。
　　他看着两只狗围着皮球追来追去，金子猛地把球甩到墙角，火焰立刻扑过去，可没咬住，球滚到了狸花猫脚边。
　　狸花猫终于抬了抬眼，用爪子拨了拨球，又慢悠悠缩了回去。
　　李哲忍不住笑了，他很喜欢这种悠闲散漫的生活，喝着茶水、晒着太阳、遛狗逗猫，回头再养一缸金鱼，摆弄几盆花草，齐活。
　　喝光杯里的茶，李哲又躺回藤椅，半眯着眼。
　　阳光透过海棠花的缝隙洒在他脸上，暖融融的，没一会儿就有点儿犯困。
　　就在这时候，院外传来“咚咚咚”的敲门声。
　　李哲揉了揉眼睛，起身走到后门，拉开门一看，门外站着个高胖的身影：“金哥。”
　　四月的天还不算太热，可金百万额头上全是汗，顺着他圆乎乎的脸颊往下淌，T恤领口都被汗浸湿了，贴在身上。他喘着粗气，看见李哲就咧开嘴笑：“老弟，可算是到你家了！”
　　“金哥，您咋出这么大的汗，快进来。”李哲侧身让他进来。
　　金百万从兜里掏出手绢擦了擦汗，一边往里走一边解释：“我早上坐运菜的卡车来京城，去京郊那家得伟罐头厂谈生意，九点多就谈完了。
　　然后做公交车到了附近，下车后，就急着往这边赶，走得太急才出这么多汗。”说着，他眼睛扫过院里的藤椅和茶桌，羡慕地咂咂嘴：“老弟，你这小日子过得可真不错，晒太阳、喝茶，比我在家舒坦多了，真得劲！”
　　李哲从东厢房搬了把木椅子过来，放在茶桌旁：“咱辛苦赚钱，不就是为了能过上舒服日子嘛。”
　　“这话不差。”金百万坐下，拿起桌上的茶壶，给自己倒了杯花茶。
　　他端起茶杯喝了一大口，放下杯子时还砸吧砸吧嘴，一脸疑惑：“老弟，都是花茶，咋你家的喝着就比我自己在家泡的香呢？我在家泡的总觉得差了点儿味儿。”
　　李哲笑了，拿起茶壶给金百万续上茶：“这茶是朋友年前送的，听说是特供的茉莉花茶，确实比市面上的好点儿。
　　我这儿也没剩多少了，等忙完这阵子，咱哥俩去京城的老字号转转，像张一元、吴裕泰，尝尝谁家的茶叶合口味，多买一些。”
　　金百万一听，苦着脸叹了口气：“那我得再多赚点钱才行。这京城是好，可东西也贵，年前带我媳妇来京城逛，可花了不老少。”
　　他说着，从兜里掏出个皱巴巴的笔记本，翻开看了两眼，才说起正事：“今儿个早上我去得伟罐头厂，又预定了十吨番茄罐头，后天一早就能拉货。加上之前定的七吨，我这边一共订了十七吨。”
　　李哲点点头，拿起桌上的草莓吃了一颗，酸甜的味道在嘴里散开：“洪哥那边预订了十三吨水果罐头，正好凑够三十吨，后天，咱往外贸公司交付第三批罐头。”
　　金百万又喝了一杯茶，这次是一口干了，杯子往桌上一放：“老弟，这次的货款，你打算还让外贸公司以物换物，还是等他们周转开了再给钱？”
　　李哲用手指敲了敲桌面，眉头微微蹙起来。上次交付罐头后，他们以物换物从外贸公司要了一批木材，他们转手卖给两家私人家具公司，可现在那两家家具公司资金紧张，也没办法继续再收购木材。
　　他抬头看向金百万：“金哥，您有啥想法？”
　　“嘿，我还真琢磨出个主意。”金百万往前凑了凑，声音压低了些，“上次去外贸公司的中转仓库送罐头，我看见仓库角落里放着几台二手挖掘机。
　　你也知道，这挖掘机个体户很难买到，我想着，咱们能不能用这次的货款买两台？
　　今年咱要扩大蔬菜大棚的规模，每个大棚都得挖地基，自己有挖掘机就不用找别人了，还能租给村里其他种大棚的，挖掘机租赁费可不便宜，一两年差不多就能回本，后面都是纯赚的，你觉得咋样？”
　　听金百万这么说，李哲也有点儿心动。
　　在他的带动下，廊方周边的蔬菜大棚会越建越多，发展周期少说也得四五年，只要建大棚，就少不了挖地基，挖掘机确实不缺活干。他问道：“金哥，外贸公司那二手挖掘机多少钱一台？”
　　“型号不一样，价格也不一样。我看了一款小型的，适合咱用，四万左右一台。”金百万说着，伸出四根手指。
　　一台四万，两台就是八万。
　　李哲微微蹙眉，手指在桌上轻轻划着，心里盘算着：他们做罐头出口生意，一买一卖资金周转快，赚的就是差价，要是把货款都投到挖掘机上，下一笔生意就得重新凑钱。
　　他抬起头，看着金百万说：“金哥，你这想法是挺好，可占用的资金太多了。咱们把货款都买了挖掘机，下批罐头的钱还得再凑。我觉得今年不太合适，要不明年再说？”
　　接着，李哲又给金百万算了笔账，购买两台挖掘机需要八万元，足够扩建十几个蔬菜大棚了，而这十几个蔬菜大棚一年产值至少能达到二十万，不仅能回本，还能赚一笔，投资回报率远远高于购买挖掘机。
　　明年下半年，蔬菜大棚的利润会降低很多，到时候再购置挖掘机更合适。
　　金百万听着，时不时点头：“我之前没算过这笔账，还是你考虑得周全。那行，听你的，明年再说。”
　　两人又聊起订购罐头的事，金百万端起茶杯喝了口茶，语气里带着几分心疼：“李老弟，最近不知道是不是中苏贸易的缘故，罐头市场行情好了一些，番茄罐头的出厂价也涨了一毛钱，一吨就少赚两百，十吨就是两千啊。”
　　李哲也皱起眉，出厂价涨了，他们倒卖罐头的利润就低了，这可不是个好兆头。他问道：“金哥，租赁罐头厂的事咋样了？之前不是说找几家效益不好的厂子看看吗？”
　　“我找了三家，都去参观过了，可里面的机器大多都老旧得很，我也不懂这机器好坏，就怕租下来用不了几天就坏了，到时候更麻烦。”金百万说着，叹了口气，“最好还是找个懂行的人跟着去看看，心里才踏实。”
　　“行，那你再多联系几家厂子，等确定了，咱们请个懂行的帮忙把把关，货比多家，总能找到合适的。”李哲说这话时，心里已经有了人选——
　　李振国在罐头厂干了十来年，从学徒做到技术工人，对罐头生产和机械设备门儿清，请他帮忙再合适不过了。
　　两人聊着天，喝着茶，不知不觉就到了中午。
　　阳光比上午烈了些，海棠花的香味也更浓了，两只狗趴在墙角睡着了，狸花猫也伸了个懒腰，慢悠悠走到藤椅下躲阴凉。
　　“中午咱吃火锅吧，家里冰箱里有现成的羊肉片，再洗点青菜。”李哲站起身，活动了一下腿脚。
　　金百万一听，立刻点头：“好啊！我就爱吃火锅，尤其是铜锅涮肉，那叫一个香！”
　　两人刚起身准备去厨房收拾，院外又传来了敲门声。
　　李哲走过去开门，看见门外站着的正是李振国，手里还提着一兜罐头和点心。
　　“二叔，您咋来了？”李哲又惊又喜，刚想着请叔叔帮忙，没想到他就来了。
　　“我休班，想着过来看看你，顺便跟你聊聊罐头厂的事。”李振国笑着走进来，看见金百万也在，热情地打招呼：“百万也在啊。”
　　金百万热情的走过来，跟对方握握手：“是啊，振国叔，咱可有些日子没见了。中午，我得好好敬您几杯。”
　　“好好，我也早就想跟你喝几杯了。”
　　李振国呵呵一笑，洗了洗手，也一起跟着收拾午餐。
　　李哲从冰箱里拿出羊肉片、毛肚，李振国负责洗菜，金百万在院子里摆折叠方桌，点火烧炭。
　　没一会儿，一张方桌就摆在了海棠树下，桌上放着铜锅，李哲往锅里加了热水，又放进几块煤炭，火苗“噌”地一下窜起来，没多久，锅里的水就“咕嘟咕嘟”冒起了泡。
　　桌上摆满了菜：鲜红的羊肉片、翠绿的菠菜和油麦菜、白白的豆腐、黑亮的毛肚，还有一捆杂面。
　　李哲从柜子里拿出一瓶汾酒，打开盖子，酒香立刻飘了出来。他给李振国和金百万各倒了一杯，自己也倒了杯。
　　“来，叔，金哥，咱先干一杯！”李哲举起杯子。
　　“干！”三人碰了杯，汾酒辛辣的味道滑过喉咙，却让人浑身暖和。
　　李哲端起羊肉盘子，直接将一盘羊肉下进锅里。两只狗子也不玩闹了，都蹲在不远处，眼巴巴的瞅着。
　　过了一会，铜锅再次沸腾，羊肉变色后，李振国捞了一筷子，蘸了点麻酱，塞进嘴里：“嗯，这羊肉不错，好吃！”
　　金百万也夹起一筷子毛肚，七上八下涮好后，放进嘴里嚼得“咯吱”响：“这毛肚够脆，过瘾！”
　　吃了一会儿，三人都垫了垫肚子，李哲放下筷子，谈起了罐头厂的事：“二叔，我跟金哥想租赁个罐头厂自己生产罐头，可我俩不懂机械设备，想请您帮忙去把把关，看看厂子的机器能不能用。”
　　“我这次来，就是想跟你说这事。”李振国放下筷子，脸上露出笑容：“我在罐头厂干了这么多年，见得多了，用的多了，机器好坏一眼就能看出来，大毛病咱不敢保证，但小毛病我自己就能修，保证不让你们被坑。
　　啥时候去，通知我一声就行。”
　　金百万一听，高兴得拍了下桌子：“太好了！有振国叔帮忙，咱就踏实了！”他端起酒杯，“振国叔，我敬您一杯。”
　　三个老爷们喝了两瓶白酒，三瓶啤酒，李哲喝好了，也喝美了，下午舒舒服服的睡了一觉……
　　……
　　晚上九点左右，夜色早浸透了苏州胡同的青砖灰瓦，七号院门口那盏昏黄的灯泡把过往行人的影子拉得老长。
　　胡同里偶尔飘来几声自行车铃铛的脆响，混着远处人家窗户缝里漏出的收音机声——像是在唱什么评剧，忽高忽低的——没一会儿就散在静谧的夜空里了。
　　谭静雅推着那辆凤凰牌自行车，慢悠悠拐进七号院。
　　她打开后院的门，先看见的是趴在北屋门口的两条狗：黄头白脸金子和三个月大的火焰。金子抬眼看了看她，尾巴在地上扫了两下，又把头埋回爪子里，懒得动。
　　火焰见到她，奶声奶气的叫了两声，跑进了北屋。
　　北屋里亮着灯，暖黄色的光从窗户缝里漏出来，还夹着阵爽朗的笑声。
　　谭静雅放轻脚步，隐约听见王建军的大嗓门：“哈哈！太好看了这！第一次见到这么笨的鬼，居然被学生耍得团团转，笑死人了！”
　　紧接着就是李哲的声音，听不太清具体说啥。
　　谭静雅把自行车停在院子角落，从车筐里拿出背包，转身往西厢房走。
　　西厢房三间房，南侧的屋子空着，她只用了客厅和北侧的屋子，屋子里收拾得利索，窗台上摆着两盆吊兰，叶子绿油油的，垂下来好几截，风一吹就轻轻晃。
　　洗漱完，谭静雅换了身浅粉色睡衣，领口绣着小小的碎花，还是去年在西单百货买的。
　　刚把湿毛巾搭在绳上，外面的笑声就停了，院子里传来王建军跟李哲告别的声音：“哲子，我回了，火焰跟我走。”
　　随后就是脚步声渐远，鞋底蹭着地面，沙沙的，院子又静下来了。
　　谭静雅走到衣柜前，拿出明天要穿的蓝色连衣裙。她把裙子叠好放在床头，正准备关灯上床睡觉，突然传来一阵轻轻的敲门声：“咚咚。”
　　她心里愣了下，随即扬声问：“谁啊？”
　　门外传来李哲温和的声音：“谭姐，是我。”
　　谭静雅赶紧拿起搭在椅背上的浅灰色外套披上，又用手理了理头发，才快步走到门口开门。
　　门一打开，就见李哲站在门外，穿件蓝色衬衫，袖口挽到小臂，露出结实的手腕，身上带着淡淡的烟草味。
　　谭静雅犹豫了一下，让到一旁：“李老板，您进来吧。屋子有点乱，您别介意。”
　　李哲走进屋，目光不经意扫过谭静雅，眼神顿了顿。
　　她穿著睡衣，领口微微敞着，露出细细的脖颈，睡衣料子薄，隐约能看婀娜的身段，还有一股淡淡的香味，很好闻。
　　谭静雅请他在客厅的木椅上坐下，又给他倒了杯温水，才开口问：“李老板，您这么晚找我，是有啥事儿吗？”
　　李哲端起水杯抿了口，缓缓说：“谭姐，您知道我在外交公寓开的那家 365蔬菜店吧？最近那家店准备装电话，崇文门菜市场的韩主任帮忙争取到俩个安装名额，我想着，咱们蜀香居要不要也安一部？”
　　谭静雅一听这话，眼睛亮了下，有些心动。
　　她想起这阵子常有人跟她说，想提前订包间，可店里没电话，只能亲自跑一趟，很不方便。
　　但她没立刻说啥，皱着眉琢磨了会儿，才问：“李老板，装个电话大概要多少钱？”
　　李哲一边回忆一边说：“我问过电信局的人了，初装费得 3500元，还有电话机的钱，普通拨号的大概 200元，另外还有 50元手续费，总共算下来，差不多得 3750元。”
　　她犹豫了下，没马上回答，双手绞在一起，语气认真：“李老板，我也有件事想跟您说，咱们餐厅近期可能还会有笔大额开销……”


第253章 心思
　　“啥事儿？”李哲身子微微往前倾了倾。
　　谭静雅轻咳了一声，才慢慢说：“眼瞅着都四月底了，再过俩月就到夏天了，京城的夏天多热您也知道，要是蜀香居不安装空调，生意肯定会受影响。
　　我这几天特意去电器店问了，现在空调特别紧俏，尤其是柜机，店里都没现货，得预定。
　　要是等天热了再买，不光价格得涨，还得排老长的队，说不定等到入伏了都装不上。所以我想着，要是装空调得赶紧提前订。”
　　李哲摸了摸下巴，蜀香居做的是川菜，客人一吃辣就容易出汗，夏天没空调，店里跟蒸笼似的，谁还愿意来？
　　而且他们走的是中高端路子，人均消费不低，没空调也掉价，肯定影响生意。
　　他沉吟了会儿，问：“咱们餐厅装空调得多少钱？”
　　谭静雅早就算过这笔账，立马说：“楼下大厅人多，空间也大，得装台马力大的柜机，我问的那款柜机制冷效果好，适合大空间，5000元一台。
　　楼上五个包间面积较小，装挂式就行，一台 2700元，五个就是 13500元。这样算下来，空调本身就得 18500元。”
　　她顿了顿，拿起桌上的笔，在账本的空白页上划拉着算，一边算一边说：“除了空调钱，还有安装费和管道费。柜机安装费比挂式贵，柜机 100元一台；挂式 50元一台，五个挂式就是 250元，安装费总共350元。
　　管道费的话，柜机需要的管子长，大概得 10米，每米 20元，就是 200元；每个挂式要 5米，五个就是 25米，500元，管道费总共 700元。
　　另外还有支架费，柜机不用，但挂式得要，每个 10元，五个 50元。这么加起来，安装、管道、支架一共 1100元。”
　　谭静雅把笔放下，指着账本上的数字，漂亮的脸蛋微微蹙眉，语气有点无奈：“空调 18500元加上这些，总共 19600元。咱们餐厅 3月份盈利 5080元，扣了给员工的奖金——现在还剩 4340元。
　　另外，之前开餐厅剩下的本金还有 600元，加起来不到五千。
　　买空调得付定金，电器店说最少要付四成，咱们现在的钱连定金都不够……”
　　李哲也在暗暗琢磨，价格确实不便宜，但空调肯定得装，不然夏天生意准受影响。
　　他手里是有足够的资金——但蜀香居是他和谭静雅俩人的生意，他不能一个人全出了。
　　他手指轻轻敲着桌面，想了会儿，抬头问：“谭姐，你有啥办法不？”
　　谭静雅咬了咬红唇，眼神有点犹豫，但很快就定下来了。她抬起头看着李哲，语气认真：“咱们不是计划搞五一大酬宾的预付费会员活动嘛？充值 200送 25，充值 500送 80。
　　客人预存的这部分钱能不能提前挪用一下？”
　　李哲微微皱眉，这办法有风险，一旦资金断裂，餐厅的经营就会出问题。
　　但对他来说，这点风险不算啥，他有足够的钱托底。
　　他看着谭静雅期待的眼神，点了点头，语气肯定：“行，就这么办。”
　　听到李哲同意，谭静雅松了口气，紧绷的肩膀也松下来，脸上露出点笑。
　　她想了想，又像是下了啥决心，眼神更坚定了，开口说：“我手里还有点钱……电话对餐厅也重要，要不咱把电话也一起装了？”
　　“可以。”李哲财力丰厚，韩主任既然帮忙争取了名额，即便餐厅不安，他也会安在家里。
　　……
　　李哲从西厢房出来，夜黑风高，外面静悄悄的。
　　金子听见点动静，懒洋洋抬了抬眼，瞅见是他，脑袋又耷拉下去接着睡，尾巴尖儿偶尔扫扫地面，没多大精神头。
　　回了北屋后，李哲简单洗漱后，上床睡觉。
　　李哲往枕头上一靠，脑子里却跟放电影似的，乱七八糟的事儿停不下来。
　　一会想起村里的蔬菜大棚，一会想到365蔬菜店送货上门服务，一会又想到蜀香居安装空调的开支，说到空调，365蔬菜店是不是也得安装一台，又是钱啊。
　　还有自家肯定也要安装的，四合院的房子和老家的新房都不小，安装空调也是一笔不小的开支……
　　越想越精神，李哲翻了个身，盯着天花板发呆。他摸出枕头底下的烟盒，抽出一根点上，烟雾慢悠悠飘起来……
　　直到烟蒂烫了手指，他才猛地回过神，赶紧把烟蒂摁在床边的烟灰缸里。
　　熬到后半夜，眼皮终于沉得抬不起来，李哲迷迷糊糊地睡了过去。
　　梦里满是温热的水汽，浴室里的瓷砖泛着潮润的光，淋浴头的水“哗啦啦”洒在浴缸里，溅起细碎的水花。李哲躺在浴缸里泡澡，温热的水十分舒服，浴室门忽然被轻轻推开了。
　　一个穿着白裙的女人走了进来，水雾绕着她的裙摆，脸都模糊不清，只能看见裙摆下露出来的、白皙的脚踝。
　　她莲步款款的走到浴缸边，李哲才看清对方的脸——王婷。
　　她今天没扎平时常扎的马尾，长发披在肩上，发梢还沾着水珠，特别好看。
　　李哲心里一热，伸手就搂住了她的腰，脱掉她的外衣，露出婀娜的曲线、修长的美腿，皮肤在水汽里泛着淡淡的粉。
　　他从背后抱住她，能闻到她头发上淡淡的香味，两人身体贴在一起的时候，她忽然慢慢转过头来。
　　李哲的呼吸一下子顿住了。
　　转过来的那张脸，眉梢眼角带着少妇的妩媚，居然变成了脸颊微红谭静雅。她的嘴唇微微抿着，眼神里像是蒙了层雾。
　　李哲哪里还顾得了那么多……
　　“呼……”
　　李哲猛地睁开眼，窗外已经泛了点鱼肚白，被单湿了一片。
　　“草！”李哲低骂了一声，抓过床头的枕巾胡乱擦了擦，带着几分懊恼。
　　他去浴室冲了个澡，心里还是有些郁闷，饱暖思淫欲，这话真是一点没错。
　　他和王婷交往的时间不短了，两人也有了情侣的亲昵，但王婷不肯跨过最后一步……
　　之前，李哲一直顾着忙生意，现在生意上了正轨，是时候在女人身上花点心思了。
　　……
　　4月 27日。
　　上午十点刚过。
　　京城火车站仓库区还飘着股煤烟子味，远处火车进站的笛声闷乎乎的，在一排排仓库中间绕着圈儿散。
　　这儿是东方外贸公司的中转仓库，砖墙掉了好些皮，门口挂的“外贸物资中转重地”木牌边儿都磨白了，可那股严肃劲儿还在。
　　仓库西门，四辆解放卡车和一辆锃亮的伏尔加开进来，这动静惊动了不少工作人员，几个穿着制服的人走过来。
　　伏尔加停在路边，车门“咔嗒”一声开了，李哲走出驾驶室，刚站稳脚跟，就瞧见人群里一个熟面孔往这边走，正是东方外贸公司的经理吴绍辉。
　　“吴经理，劳您大驾了！”李哲快步迎上去，双手攥住吴绍辉的手。
　　吴绍辉穿一身笔挺的藏蓝色中山装，左胸口依旧带着那枚中苏友好纪念章，“李老板，今儿个这货量，比上次多了不少啊？”吴绍辉的目光扫过多出来的那辆卡车。
　　“可不是嘛！这次运了三十吨罐头，其中十七吨番茄罐头，十三吨黄桃罐头。”李哲笑着应答。
　　这时候，金百万和洪三从后面卡车里下来了。
　　俩人快步凑到吴绍辉跟前，恭恭敬敬地喊：“吴经理好！”
　　吴绍辉点点头，转头冲身后几个穿蓝色工装的员工喊：“这批货抽查一下，如果没有问题就直接入库。”员工们齐声应着，推着小推车往卡车那边走。
　　吴绍辉又对着一旁的李哲说：“李老弟，去我办公室坐会。”
　　李哲给金百万和洪三递了个眼色，手里拎着个黑色公文包和一个袋子跟着吴绍辉往仓库旁那栋灰砖小楼走。
　　这小楼看着有些年头了，墙面上的灰砖都发黑了。一楼东侧办公室门口挂着块木牌子，红漆写着“东方外贸公司经理”。
　　两人进了办公室：吴绍辉招呼道：“李老弟，随便坐。”
　　“好。”李哲之前来过一次，对办公室布局熟门熟路。他径直走到靠墙的棕色皮沙发旁坐下，这沙发虽然老旧，却像是真皮的，没准也是苏联货。
　　吴绍辉从办公桌后的柜子里摸出个青花瓷茶杯，抓了一把普洱茶放进去，用热水一冲，茶汤立马变成深褐色，一股陈香飘了出来。他把茶杯轻轻搁在李哲面前的茶几上：“李老弟，尝尝这个，朋友刚送的老普洱，放了好几年了。”
　　吴绍辉在对面椅子上坐下，双手交叉搭在桌沿上，笑着等李哲尝茶。
　　李哲端起茶杯，抿了一小口。普洱茶的醇厚在舌尖散开，有点淡淡的苦，茶香在嘴里绕着圈，很适合用来饭后解腻。
　　他放下杯子，忍不住赞道：“吴哥，这茶不错。”
　　吴绍辉听了，笑得更开了：“你喜欢就好，一会儿走的时候给你装半斤，拿回去慢慢喝。”
　　李哲笑着说：“那我可就不客气了。对了，吴哥，您今儿个要是不忙，中午我请您吃顿便饭？”
　　吴绍辉抬了抬眼皮，有点疑惑：“咋突然请吃饭？有事？”
　　李哲摆着手，语气诚恳：“没事没事！咱认识这么久了，我早就想跟您喝两杯，一直没凑着时间。今儿个货也顺顺利利交了，就想请您吃顿便饭，聊聊天。”
　　吴绍辉哈哈一笑：“行！不过得我做东。”
　　“别啊吴哥！”李哲赶紧摆手，“我今儿个一早就在同和居订好位置了，都准备好了！”
　　说着，把手里的袋子递过去，“吴哥，我来的时候从家里拿了两瓶酒，不是啥值钱玩意儿，就是点心意，您别嫌弃。”
　　“李老弟，你这也太见外了！”吴绍辉接过袋子，打开一看，里面是两瓶包装精致的茅台，还有两条印着外文的烟。他眼眉一挑，语气里带着点惊讶：“李老弟，这礼可太重了。”
　　“吴哥，您这说的啥话？咱都是朋友，互相走动是应该的。您要是这么见外，我下次都不好意思来了。”李哲笑着说，心里却门儿清——以后出口罐头的生意，还得靠吴绍辉多关照，表示一下也是应该的。
　　吴绍辉看了李哲一眼，随即笑了：“成，那我就收下了。”
　　他心里盘算着，茅台刚好能送上级领导，那两条外国烟自己抽也不错——这两样东西可是硬通货，这李老弟倒是会来事。
　　俩人又聊了十几分钟，从苏联罐头市场的行情，聊到京城最近哪块儿的生意好做。
　　正说着，洪三敲门进来了，脸上带着喜色：“李老弟，吴经理，验收完了！数量质量都没问题，这是收据！”说着，把一张盖着东方外贸公章的收据递过来。
　　李哲接过收据，仔细看了一遍，确认没问题塞进公文包。随后站起身对吴绍辉说：“吴哥，那咱现在就去同和居吧，这时候过去刚好能赶上饭点。”
　　几人一起走出办公室，李哲开着伏尔加，拉着吴绍辉、洪三和金百万往同和居去。
　　车子驶离火车站仓库区，沿着建国门外大街一路向西。
　　偶尔能看到几辆公交车驶过，车身上贴着“支持外贸出口，振兴国民经济”的红色标语，风吹得标语微微晃。
　　大概二十分钟后，车子拐进一条热闹的胡同，胡同口的牌子上写着“西四北大街”。同和居就坐落在胡同中段，有上百年历史了。
　　李哲把车停在同和居门口的空地上，四人下了车。
　　只见同和居的门面古色古香，朱红色的木门上挂着两个大红灯笼，门楣上是块黑底金字的匾额，“同和居”三个大字苍劲有力。
　　门口已经排起了长队，有穿西装的生意人，也有带着孩子的家庭，大家都踮着脚尖往店里望，时不时能听到“不知道还得等多久”“这家的菜就是好吃，等再久也值”的议论声，还有孩子吵着要吃甜口的菜。
　　李哲带着三人走到门口，对着迎上来的服务员笑着说：“您好，我叫李哲，之前预定过。”
　　服务员连忙拿出个登记本，翻了几页，脸上露出笑容：“原来是李先生！您的预定在二楼包间，这边请！”
　　跟着服务员走进同和居大堂，一股饭菜的香气直往鼻子里钻。
　　大堂里摆着二十多张八仙桌，几乎坐满了人，谈笑声、碗筷碰撞声混在一起，闹哄哄的却格外热闹。
　　四人跟着服务员上了二楼，二楼比一楼安静不少，走廊两侧挂着些老照片，都是同和居不同时期的样子，有的照片里还能看到穿长袍马褂的客人。
　　服务员把他们领进一个叫“雅兰阁”的包间，推开木门，只见包间里摆着一张圆形红木餐桌，周围放着六把椅子，椅子上铺着红色椅套，看着喜庆。
　　服务员把菜单递过来，李哲接过，直接递给吴绍辉：“吴哥，您先点，看看想吃啥。”
　　吴绍辉接过菜单，翻了几页，笑着说：“既然到了同和居，那必须得吃他们的招牌菜！我点个‘三不粘’，再整个‘扒鸡茸鱼肚’。”
　　李哲点点头，接过菜单，又点了“葱烧海参”“九转大肠”和一道“乌鱼蛋汤”，随后把菜单递给洪三。
　　洪三有点拘谨地翻了翻，小声说：“那我就点个‘醋溜木须’吧。”金百万接过菜单，看都没看几眼，就大声说：“我来点个‘红烧肘子’！”
　　服务员把菜名记下来，给四人倒上茶水，就退出去了。
　　李哲又拿出两瓶茅台，拧开瓶盖，一股浓郁的酒香瞬间飘满了包间。他给吴绍辉、洪三和金百万每人倒了一杯，随后把自己的杯子也满上。
　　吴绍辉凑到酒杯前闻了闻，：“李老弟，又让你破费了。”
　　“吴哥，今儿个咱没别的事，就是吃好喝好。”李哲说着，从口袋里摸出一盒万宝路香烟，抽出一根递给吴绍辉，又分别给洪三和金百万递了一根。
　　吴绍辉接过烟，从口袋里掏出个打火机，先给李哲点上，随后又给自己点上。
　　他抽了一口，缓缓吐出烟雾，一脸回味地说：“这烟不错！口感醇厚，抽着真过瘾。”
　　李哲端起酒杯，笑着说：“来，我敬三位哥哥一杯！”
　　“干杯！”四人同时举起酒杯，轻轻碰了一下，都一饮而尽。
　　放下酒杯，李哲像是想起了什么：“吴哥，我记得上次去外贸公司仓库，好像瞧见有几台抽水机，不知道现在还有没有？”
　　吴绍辉喝了口茶水漱漱口，答道：“不巧了，前几天被一家国营农场买走了。你要抽水机干啥用？”
　　李哲放下筷子，解释道：“我在老家农村种了几亩蔬菜大棚，为了保温，特意下挖了一米多深的大坑。现在快到夏天了，雨水多，我怕坑里存水，想提前买两台抽水机备着。”
　　吴绍辉听完，痛快地说：“这事儿好说！等下次苏联那边运货过来，要是有抽水机，我第一时间给你打电话，你直接过来取！我给你按最低价算。”


第254章 宝贝
　　“谢谢吴哥了！我再敬您一杯！”李哲说着，又端起了酒杯。
　　“哎，半杯半杯！”吴绍辉连忙按住李哲的手，笑着说，“咱慢慢来，好酒得慢慢品。”
　　就在这时，包间的门被推开了，服务员端着托盘走进来，开始上菜。
　　第一道是吴绍辉点的“三不粘”，金黄油亮的，盛在白瓷盘里，还冒着热气。
　　第二道是“扒鸡茸鱼肚”，鱼肚泡发得刚好，上面盖着一层细腻的鸡茸，汤汁浓得挂勺，一看就有食欲。
　　李哲拿起筷子，夹了一口“三不粘”放进嘴里，软糯的口感在舌尖散开，甜而不齁，还带着淡淡的鸡蛋香。
　　“不错。”李哲赞了一声，上辈子，他在某音见过一个姓隋的大厨做过，但还是头一次吃。
　　众人也跟着尝了起来，一时间，包间里只剩下咀嚼声和“好吃”“味儿真地道”的称赞声。
　　吃喝了一会儿，李哲像是突然想起啥，放下筷子：“吴哥，我跟几家涉外酒店有生意往来，从他们那儿收了不少外汇券。
　　我想问问，我这外汇券能不能从咱外贸公司买东西？或者说，能不能请外贸公司帮忙代买些物品？”
　　吴绍辉脸上的笑容收了收，露出点为难的神色。
　　他放下酒杯，解释道：“李老弟，这外贸公司有明确规定。我们只能按自身的进出口经营范围和规定，给符合要求的主体代理进出口业务。
　　这外汇和外汇券是两个不同的系统，个人不能直接用外汇券参与外贸交易资金结算。这事……真办不了。”
　　李哲听完，脸上没太大变化——他之前就有过了解，外汇券主要是在国内的友谊商店、华侨商店、涉外宾馆这些指定地方买东西的特殊凭证，国家管得严，怕外汇券直接流进市场，搅乱正常的经济秩序。
　　吴绍辉看了李哲一眼，像是看穿了他的心思，接着说：“李老弟，我大概明白你的想法。外汇券和人民币官方兑换是一比一，但在指定商店里，用外汇券能买到不少人民币买不到的紧俏货，购买力比人民币强多了，你是想借着这个溢价做点生意，多赚点钱，对吧？”
　　李哲坦然点头：“吴哥您说对了，我确实有这想法。不过您放心，我这些外汇券都是酒店正常结的货款，来源正，没一点问题，不怕查。”
　　“来源正也得小心。”吴绍辉叹了口气，压低声音提醒，“黑市上确实有人收外汇券，兑换率比官方高不少，有时候一块外汇券能换一块二甚至一块三的人民币，但做这个的都是有背景的人，咱们普通人根本碰不起。你要是没太深的背景，我劝你千万别沾，万一出点事，可不是闹着玩的。”
　　“吴哥，谢谢您提醒，我记在心里了。”李哲诚恳地说。
　　其实在问吴绍辉之前，他就把外汇券的用途琢磨了个遍，可想来想去，合法的途径也就只有在那几个固定场所消费，根本没法用来做生意。
　　他甚至动过心思，想用外汇券去友谊商店买些进口的稀缺商品，比如进口彩电、手表，然后自己开个小店，用人民币高价卖出去。
　　可他仔细查了相关规定，最后还是放弃了——这种行为很可能被判定为“投机倒把”，轻则罚款没收货物，重则还要坐牢，没必要冒这个风险。
　　就在这时，洪三放下筷子，适时开口：“李老弟，你有外汇券，不如去友谊商店买些稀缺值钱的东西。”
　　李哲笑了笑，他有二十多万外汇券，哪里用得完：“常用的东西我都买了，还剩着些闲钱。”
　　其实他心里清楚，最简单的办法就是拿着外汇券去指定银行，按一比一的比例兑换成人民币，可这样一来，就浪费了外汇券的溢价，他觉得太不划算，总有些不甘心。
　　洪三摸了摸下巴，突然眼睛一亮：“对了！我有个亲戚在荣宝斋工作，上次跟他聊天，听他说荣宝斋和友谊商店有不少珍贵的收藏品，像清代的瓷器、老坑的翡翠、还有名人的字画，都是难得一见的好东西。
　　你不如用外汇券买几件收藏品放在家里，这些东西年限越久越值钱，以后保准能升值，比你存着外汇券划算多了。”
　　金百万在一旁听了，问道：“洪哥，这荣宝斋不是也能用人民币支付吗？何必用外汇券呢？多不划算。”
　　“金老弟，这你就不懂了！真正的好东西，普通渠道根本买不到。”洪三喝了口茶，笑着说：“要么得有过硬的关系，能让内部人员拿私藏的货；要么得有人脉，能搭上供货的渠道；
　　还有一种办法，就是用外汇券——国家现在要创汇，特意把一些稀缺的珠宝、收藏品放出来卖，就是为了吸引外国人或者有外汇券的人购买，换更多的外汇。”
　　洪三的话像一道光，给李哲提了个醒。
　　他之前没往这边考虑过，这会儿仔细一想，收藏品种类多，有瓷器、玉器、字画，翡翠，不同种类的升值潜力也不一样。
　　要是能挑到几件品相好、稀有度高的收藏品，不仅能把闲置的外汇券用掉，还能做个长远投资——这可比把外汇券存在手里，或者冒险去黑市兑换划算多了，也安全多了。
　　李哲端起酒杯，又喝了一口茅台，心里慢慢盘算起来：回头得找个时间，去友谊商店或荣宝斋逛逛，看看里面到底有哪些收藏品，再找洪三的那个亲戚打听打听，哪些东西值得买。
　　要是真能找到合适的，这外汇券就算是用对地方了……
　　……
　　翌日上午。
　　京城崇文门的灰瓦屋顶刚被春阳晒暖，琉璃厂西街的青石板路就漫着股子热乎气。
　　一辆白色伏尔加停在荣宝斋门口，李哲推开车门，提着黑色公文包下车，黑色西装衬得他精神头十足。
　　荣宝斋的朱漆大门敞着，门楣上“荣宝斋”三个鎏金大字晒得发亮，门两边黑底金字的楹联。门前两级青石板被踩得溜光，几个提鸟笼的老爷子正扎堆儿闲聊。
　　李哲刚站定，就见洪三从里头快步跑出来，深蓝色卡其布夹克领口别着枚英雄钢笔，脸上笑出俩酒窝：“李老弟，你来了。”
　　“洪哥，劳您久等了。”
　　“我也是刚来，进去跟我表哥打了个招呼，他那正好有顾客做鉴定，得稍等一会。”
　　“不着急。”李哲应了一声，跟着洪三往里走，墨香、木头味儿混着旧纸的气息一下子扑过来。
　　正厅挺敞亮，头顶雕花木梁上吊着几盏黄铜吊灯，光洒在博古架上，亮堂堂的。
　　架子上摆得满当当：玻璃罩里的青花瓷瓶，缠枝莲纹细得能看清纹路；卷轴书画排得整整齐齐，露出来的题跋上，名家印章红得扎眼；还有些小玉件、石印章，在光底下泛着润润的光。
　　柜台后站着几个穿深蓝色对襟褂子的店员，跟客人说话都轻声细语的，倒让这厅堂多了股文雅劲儿。
　　“咱去偏厅等，那儿清净，我表哥平时就搁那儿给人看东西。”洪三边说边拽着李哲往里头走，绕过摆着大端砚的展台，就进了偏厅。
　　偏厅比正厅小点儿，墙上挂着几幅近现代的画，角落摆张红木八仙桌，桌上放着一套紫砂茶具。
　　里侧长柜台后，一张宽大红木书桌摆着放大镜、手电筒、软尺，一个三十来岁的男人坐在那儿，齐肩黑发梳到耳后，浅灰色中山装穿在身上，看着稳当又温和。
　　这会儿，那男人正盯着一位大爷手里的物件看。
　　大爷约莫六十来岁，蓝色劳动布褂子洗得发白，手里攥着个白瓷杯，杯口还沾着圈茶渍，攥得指节都发白。
　　洪三凑到李哲耳边小声说：“瞧见没？那就是我表哥郑彦博，等他给这大爷看完，咱再跟他说你的事儿。”
　　李哲点点头，找个圆凳坐下，刚扫了两眼偏厅的摆设，就被大爷的大嗓门吸引了注意力。
　　“你仔细瞅瞅！拿放大镜看清楚！”只见大爷“当”的一声，把白瓷杯往桌上一放，杯子撞得桌面都颤了颤。
　　这杯子小巧玲珑，矮壁平底，杯口微微往外撇，杯身上画着只大公鸡，旁边几只小鸡啄米，笔触倒还细致。
　　大爷指着杯子，下巴一抬：“我找你鉴定，不是让你蒙事！是考考你，认不认得这宝贝！”
　　郑彦博脸上还带着笑，拿起放大镜凑到杯子前，仔细看了看釉色和图案，又翻过杯子瞧了瞧底款，放下放大镜，语气平平地说：“大爷，不瞒您说，这杯子是新的。”
　　“新的？”大爷像是听见了笑话，嗓门一下子高了八度，指着郑彦博就嚷嚷：“我看你才是新的！刚入行没几天吧？就敢在这儿瞎咋呼！”
　　周围看藏品的客人听见动静，都扭头往这边看，眼神里满是好奇。
　　郑彦博没被大爷的火气冲着，依旧笑呵呵的：“大爷，您先别上火，我跟您说说为啥是新的，您听听在理不在理。”
　　“别跟我说那些没用的！”大爷猛地拿起杯子，手指戳着杯壁上的大公鸡：“你看清楚了，这画多真，颜色多正！你啥都不懂，还敢在荣宝斋当鉴定师，这不是糊弄人嘛！”
　　郑彦博耐着性子，依旧温和：“大爷，您这杯子，是仿成化斗彩鸡缸杯。”
　　“仿品？”大爷眼睛一瞪，脸瞬间红得像关公，拍着桌子就站起来：“要是我这是仿品，那市面上就没真东西了！你可别搞错了，是你没眼光，不认识真宝贝，还在这儿胡说八道！”
　　周围客人有的悄悄往后退，有的还往前凑了凑，想看看咋收场。
　　郑彦博依旧坐得笔直，语气诚恳：“大爷，我知道您听了不痛快，我能理解，但这东西，确实是新的，没争议。”
　　大爷气得胸脯一鼓一鼓的，喘着粗气：“我今天来，就是想看看你荣宝斋的鉴定师到底啥水平！我们家宝贝多着呢，本来还想多拿几件让你长长眼，现在看来，没必要了！”
　　大爷一挥手，指着郑彦博的鼻子，“我就知道你水平不行，才只带这一只来试试水！”
　　郑彦博闻言，还带着笑：“大爷，听您这意思，家里还有不少类似的宝贝？”
　　“那可不！”大爷下巴抬得更高了，语气里满是得意：“就像这样的杯子，我们家还有五只呢！本来想让你开开眼，现在看你这水平，算了吧，不给你看了！”
　　郑彦博轻轻点头，拿起杯子托在手里，慢悠悠地说：“大爷，咱先不说您这杯子，聊聊真正的成化斗彩鸡缸杯。那是明代成化年间的珍品，距今五百多年了。
　　特点特别明显：杯身小巧，胎质细，釉色润，上面的图案都是工匠精心画的，公鸡的神态、小鸡的动作都活灵活现。
　　而且存世量特别少，全世界加起来也就二十只左右，大部分在故宫和宝岛故宫，真正在市场上流通的，不会超过三只。”
　　说到这儿，他把杯子递到大爷面前：“您再看看您这只，釉色太亮，没有老物件的包浆。
　　图案笔触虽细，却少了古画的韵味，一眼就能看出是新仿的，还是刚做出来的那种。而且……”
　　郑彦博话还没说完，大爷突然一把抢过杯子，生怕再听出啥“坏话”，怒气冲冲地说：“你别而且了！净在这儿胡说八道！我不让你看了，你算老几啊，也配评价我的宝贝！”
　　郑彦博没生气，依旧笑着：“大爷，您别激动，拿稳杯子，慢点走，别摔着了。这杯子虽说不是珍品，也是您的心爱之物不是？”
　　“哼！”大爷冷哼一声，突然带着点炫耀：“告诉你，之前宝岛故宫还打电话让我捐宝贝呢！我都没同意！就你还敢说我的宝贝是假的？你有啥资格！”
　　说着，他从口袋里掏出张皱巴巴的旧报纸，将‘鸡缸杯’裹在里面。
　　郑彦博看着他的动作，又提醒：“大爷，您用报纸裹着不安全，容易摔。回头买个专门装瓷器的盒子。”
　　“算了吧你！”大爷白了他一眼，语气不屑：“你懂个啥！”
　　说完，大爷一扭头，把裹着杯子的报纸团塞进衣服内兜，双手紧紧护着，梗着脖子走出偏厅，嘴里还嘟囔着“啥水平啊！还荣宝斋呢。”
　　等大爷走远了，洪三忍不住笑出了声，拍着李哲的肩膀：“老弟，这大爷也太逗了！比我上次去剧院听评书还可乐！”
　　李哲脸上带着浅笑，露出回忆的神色，这大爷让他想到了一个后世的团体，叫‘国宝帮’——一群特喜欢收藏，但分不清真假，还特固执的人。
　　总觉得自己手里的是稀世珍品，别人说假还不乐意。
　　有句话特形象：‘故宫一件我一件，故宫没有在我家，故宫全假我全真’。
　　当然，事情都有两面性，这些国宝帮的大爷虽然偏执了点、激进些，但愿意花钱买这些东西，也算是给收藏市场添了点活力，间接帮着经济发展了。
　　……
　　洪三走到郑彦博跟前，脸上堆笑：“表哥，这位就是我跟你提过的李哲老弟！人家是做大生意的，今儿特意来荣宝斋，想挑几件靠谱的收藏品。”
　　郑彦博站起身，主动伸出右手：“李同志，让您久等了。”
　　李哲赶紧握住他的手，笑道：“郑师傅，幸会幸会。”
　　郑彦博点点头，做了个请的手势：“坐，咱慢慢聊。荣宝斋藏品不少，你先说说想侧重看哪类，我好针对性给你介绍。”
　　说到古玩收藏，李哲并不陌生。
　　他很喜欢看鉴宝类节目，从最早王刚主持的《鉴宝》节目，到后来某音上各种鉴宝直播，他几乎期期不落。
　　那些专家拿着放大镜，对着个不起眼的瓷瓶，或是一幅泛黄的字画，就能絮絮叨叨讲半天背后的历史、工艺，最后报出个让人咋舌的价格，每次都看得他心潮澎湃。
　　那时候他也就图个乐呵，没特意记什么，可看得多了，一些藏品的名字、特征，还是不自觉刻在了脑子里。
　　比如一提起近现代书画，他能想起齐白石的虾、徐悲鸿的马；说到陶瓷器，元青花、明成化、清三代的名号也不陌生。
　　当然，真要让他自己鉴定，他连釉色和包浆都分不清，只能靠上辈子的记忆，找那些未来升值潜力大的宝贝。
　　他心里门儿清：要是现在就价格高昂的藏品，以他目前的资金根本买不起；但有些藏品现在看着不起眼、价格低，说不定就是未来的“潜力股”。
　　昨天回家后，他还特意坐在台灯下琢磨收藏的事——收藏品大多有升值价值，可不同藏品的升值空间差得不是一点半点。
　　在他看来，只升值几倍或十几倍的藏品，根本不值得入手。
　　进入九十年代后，经济会快速发展，人民币通胀也会加剧，要是涨幅连通胀都跑不赢，这样的藏品还有啥投资意义？
　　他暗暗打定主意：这个年代买藏品，至少得有数十甚至上百倍的升值空间，否则绝不出手。


第255章 羡慕
　　“李同志，心里有大致方向了吗？”郑彦博见他半天没吭声，又开口问了一句。
　　李哲这才回过神，连忙点头：“郑师傅，我想先看看书画和陶瓷器一类的。”
　　郑彦博应了声“好”，起身领着两人穿过偏厅——偏厅墙上挂着几幅没装裱的字画，地上还堆着几个木箱子——来到正厅西侧的书画展区。
　　这里的展柜都装着透明玻璃，灯光柔和地洒在一幅幅卷轴上，墨迹和色彩看得清清楚楚。
　　郑彦博走到第一个展柜前，指着一幅浅绛彩山水图：“这幅是周元亮先生的《江州渔猎图》，他很擅长笔墨技法，你看这山石的皴法，还有水面的波纹，都透着股雅致劲儿，是他四十年代的作品。
　　现在要价两千二百块，周先生在京津书画圈有点名气，算是稳当的藏品。”
　　李哲凑到玻璃前仔细瞅，画面中山水渔隐的意境确实不错，可他上辈子在鉴宝节目里，压根没听过周元亮的名字，心里立刻有了判断——宁可漏过不能错买！
　　他轻轻“嗯”了一声，没再多说。
　　接着，郑彦博又带他走到另一个展柜，指着一幅花鸟图：“这是王雪涛的学生孙其峰的《山雀图》，孙先生擅长画花鸟，你看这牡丹的花瓣层次，还有麻雀的神态，都特别生动，是他六十年代的精品。
　　现在要价两千五百块，孙先生的画现在就有不少人喜欢。”
　　李哲依旧认真看着，还是没什么印象。
　　随后，几人转到陶瓷器展区。
　　郑彦博从展柜里取出一个青花缠枝莲纹罐，小心地放在铺着绒布的桌子上：“这是清代光绪年间的民窑青花罐，你看这青花发色，浓淡适中，缠枝莲纹的线条也很流畅，就是罐口有个小磕皮——
　　你看这儿，不仔细看看不出来——所以要价一千八百块。
　　光绪民窑精品存世量不算多，往后翻个两三倍很稳妥。”
　　李哲接过他递来的放大镜，蹲在桌边看了看罐口的磕皮，心里一点波澜都没有——价格低，涨幅也不够。
　　之后，郑彦博又介绍了民国时期的粉彩人物碗，要价一千三百块，清代道光年间的青花盘，要价一千块。
　　这些藏品都不算出名，李哲对它们毫无印象，心里清楚这些藏品后续升值潜力都不大，全程只是默默观察，没流露出任何兴趣。
　　一旁的洪三把这一切看在眼里，等郑彦博介绍完，赶紧拉着他走到一边，压低声音说：“表哥，李哲老弟手里有不少外汇券，他眼光高，想找些价值更高、未来能暴涨的收藏品，刚才这些他都没瞧上，本来还想着待会儿去友谊商店碰碰运气呢。”
　　郑彦博一听“外汇券”，眼睛瞬间亮了，连忙转过身看向李哲，语气里带着几分神秘：“李同志，其实荣宝斋还有内柜，里面藏着不少珍贵藏品，一般只卖给国内高级干部、特殊人士，或者外国友人，有外汇券也可以购买。
　　刚才给你看的，都是普通展区的藏品，内柜的藏品才是真正有大潜力的。”
　　李哲一听“内柜”，顿时来了精神，往前凑了半步：“郑师傅，内柜里有哪些藏品？”
　　郑彦博领着两人走到偏厅最里面的一个红木柜子前——那柜子看着就年头不短，柜门上还雕着缠枝莲纹——从口袋里掏出一把铜钥匙，插进锁孔转了两圈，缓缓拉开柜门。
　　柜子里铺着深红色的绒布，整齐地摆放着几件藏品。
　　郑彦博先取出一幅卷轴，两只手小心地展开，生怕给弄坏了：“这幅是齐白石的《墨虾图》，你看这虾的形态，虾身的通透感，还有虾须的灵动，都是齐白石的典型风格，是他晚年的作品。
　　现在要价八万六千外汇券，齐白石的画不用多说，往后几十年，价格肯定会稳步上升。”
　　李哲凑过去，眼睛紧紧盯着画中的虾，齐白石的画作自然不用多说，只要是精品画作绝对价值连城。
　　可兴奋过后，他又有些担心，他不懂书画鉴定，担心买到假货。
　　郑彦博收好墨虾图，弯腰取出另一幅卷轴。他手上动作比刚才还轻，像是怕碰疼了什么宝贝，一点点把绢布展开时。“你再瞧瞧这个——”
　　他声音里带着点藏不住的得意，“张大千四十年代画的《青城山水图》，是他从敦煌临摹回来的作品，价值九万二千外汇券。”
　　李哲凑过去看，只见画里的山峦是透亮的青绿，岩壁泛着赭石的暖调，山脚那座寺庙的院墙更是明黄得晃眼，颜色浓得像要滴下来，却又层层叠叠透着劲。
　　“你仔细看这色彩。”郑彦博用指腹轻轻蹭了蹭画边，“张大千在敦煌待了三年，天天对着那些老壁画临摹，回来后画风全变了。他最会用这种艳色，却一点不扎眼，你看这山水，又厚重又灵，像是能走进去似的。”
　　他顿了顿，又指着画脚那行题跋：“你看这字的笔锋，还有这印章的印泥色，都是那会儿的老样子。”
　　李哲的目光还黏在那片明黄院墙上，心里早亮堂了——上辈子虽没见过这幅《青城山水图》，但鉴宝节目里专门说过，张大千从敦煌回来那段时间的画，因为掺了壁画的技法，往后升值的空间大得很。
　　这两位大师的作品作品收藏价值极高，但仿品也不少，李哲有些担忧道：“郑师傅，这画看着是不错，可我不懂鉴定……”
　　郑彦博哪里不明白他的意思，笑道：“我这内柜的东西，都是荣宝斋从老藏家手里收的真货，平时主要给高级干部和外国友人看的，谁敢弄假货？你要是不放心，随便找国内的鉴定专家看都没问题。”
　　李哲看着张大千的《青城山水图》，心里更满意了，可对假货的担忧还是没完全消除，眉头依旧没舒展开。
　　郑彦博看出了他的顾虑，接着说：“李同志，要是你还担心，这样——我们荣宝斋可以请几位国内知名的鉴定大师，比如徐邦达或启功先生，让他们来给您做鉴定，鉴定费由荣宝斋承担，你看怎么样？”
　　这两位的大名，李哲经常在鉴宝节目中听到，都是书画鉴定领域的‘泰斗级’人物，行业地位和专业权威性被广泛认可。
　　如果没有荣宝斋的关系，估计他想见都未必见得到，“这两位先生能出鉴定书吗？”
　　郑彦博想了想，答道：“可以，但两位先生都是国家级鉴定核心成员，公务和学术任务繁重，具体哪一位能来和到场时间都无法确定。”
　　李哲心里的顾虑瞬间烟消云散，连忙点头，声音都比刚才亮了点：“郑师傅，那就麻烦您了。”
　　……
　　万安镇大营村。
　　下午三点多，李家新宅基地上干的热火朝天。打桩机“咚咚”地敲着地，钢筋碰得“叮当”响，工人们扯着嗓子喊号子，乱哄哄的。
　　新房从 3月 21号开工到现在，已经有五十天了。原先平平整整的地面上，两层小别墅的架子立起来了。
　　一层的墙砌到四米高，砖摆得齐整，水泥缝填得满当当；二层的柱子刚浇完，露着顶上的钢筋头。
　　院子的边儿也显出来了，外围拦着圈临时的破板子，上面用红漆刷了“注意安全”，字写得歪歪扭扭。
　　工人们各干各的，有的扛着钢筋在架子里钻来钻去，有的拿着抹子把墙抹得溜平，还有的搭脚手架，个个汗珠子顺着脸往下淌，衬衫都湿透了，可手里的活儿没停，嘴里还时不时唠两句家常。
　　老李蹲在工地边上，瞅着那快成型的房子，嘴角就没放下来过。
　　他从裤兜里摸出包烟，抽出一根递给旁边的施工队头头刘金亮，笑着说：“刘师傅，受累了啊。”
　　“应该的。”刘金亮接了烟，老李赶紧摸出打火机，“咔嗒”打着凑过去。
　　刘金亮吸了一口，烟圈慢悠悠飘出来，眉头皱了皱：“李哥，有件事我得给您说一声，今年这水泥价跟坐过山车似的，最近又涨了，比咱们当初算的得多出不少钱，可能盖房的成本还会增加……”
　　老李脸上的笑淡了点，点点头：“水泥涨价这事儿，谁也没料到。钱的事你放心，绝不能耽误干活。”
　　刘金亮又说：“新房一层的墙已经砌完，等楼板浇好，再砌二层的墙。还有屋顶的桁架，也得提前弄好，这样能快点儿。”
　　老李听得认真，时不时“嗯”一声，等刘金亮说完，他补了句：“刘师傅，有几个事儿我得跟你说。
　　天越来越热，这房子里得装空调，你们干活的时候记得留好管线；
　　咱北方冬天冷，暖气管道也得提前弄，别到时候再扒墙返工。
　　最关键的是厕所防水，这可是大问题，必须做好，别留着漏水的毛病。”
　　刘金亮拍着胸脯保证：“李哥，你放心，这些要求我们都记着呢，肯定按你的标准来。
　　至于工期，按现在的进度，要是后面材料能及时到，钱也没问题，大概还得一个多月就能完工，争取入夏前让你们搬进去。”
　　老李心里算了算，一个多月还行，他满意地说：“行，那辛苦你们了，有啥情况随时跟我说。”
　　老李在工地又待了半个钟头，这儿瞅瞅那儿看看，跟工人嘱咐了几句“小心点”“别摔着”，然后才离开工地，往村北的蔬菜大棚去。
　　走到大棚附近，就见到一辆军绿色卡车开来。
　　卡车稳稳停在路边，副驾驶门先开了，李哲从车里下来，穿了件干净衬衫，手里拎个公文包，老李望着李哲一时间有些感慨，儿子越来越像城里人了。
　　接着，副驾驶室又下来个中年男人，老李一看，眼睛一下子亮了，又惊又喜，这人是他弟弟李振国。
　　儿子三天两头回来，老李见着他不意外。
　　李振国可有日子没回来了，老李别提多高兴了。他快步走过去，一把拉住李振国的手：“振国，你咋回来了？快，进棚里坐。”
　　李振国也笑：“哥，老二不是要租赁个罐头厂嘛，我帮他把把关，又想着好久没见你了，就趁这机会回来看看。”
　　三个人进了 3号蔬菜大棚，棚里绿油油的，蔬菜长得旺，看着就喜人。
　　老李拿出几个凳子，又去倒了两杯茶水，递给李振国和李哲，热情地说：“振国，一路累了吧，快喝点水歇歇。”
　　李振国接过茶水，喝了一口，瞅着棚里的蔬菜，夸道：“哥，这菜长得真好，得种到几月份去了。”
　　老李瞅了一眼李哲：“咱也是头一回种蔬菜大棚，听老二的意思是大部分菜都种到六月底，七月份夏菜上市，就把大棚收了，休耕两个月，八月底再说。”
　　李哲补充道：“也不全是这样，有些特殊的作物种植期比较久，可能会一直栽种。”
　　李振国似乎想到了什么，好奇道：“老二，你现在供菜的那些酒店，夏季就不供菜了？”
　　李哲喝了一口茶水，答道：“供，这渠道不能丢。”现在是反季节蔬菜稀少，所以不缺市场，但以后市场的重要性会愈发明显。
　　李振国有些疑惑：“那你都没菜了咋供？”
　　李哲笑道：“没菜了就去收菜，这是金哥的老本行，哪怕夏天供菜是不赚钱，这些供应渠道也得保证了。”
　　李振国点点头，暗道侄子的成功不是偶然，确实是个做生意的料。
　　老李坐了一会，就骑着自行车去了代销店买了新鲜的鱼和肉，让李酒缸做了一桌子菜。
　　晚上，老李搬出一箱子汾酒，众人边喝酒，边谈租赁罐头厂的事。
　　李振国说了一些自己在京城罐头厂的经历，讲罐头怎么生产、怎么管理，李哲听得认真，时不时问两句，一直到晚上十点才散场。
　　第二天一早，天刚蒙蒙亮，金百万就早早来了李家。
　　他穿件宽松短袖，肚子有点鼓，脸上带着憨厚的笑。李振国也收拾好了，背着个帆布包，里面装着考察罐头厂用的笔记本和工具。
　　俩人坐上李家运菜的卡车，去金百万提前选好的几家罐头厂二次考察。
　　同时，李哲也没闲着，蔬菜大棚外的空地聚了好些人，三五成群的聚在一起聊天。
　　这些人要么是村里的民兵，要么是李哲新招的种植户，都跟四季青公司签署了蔬菜大棚种植和收购协议，属于李哲招到的第一批合作的大棚种植户。
　　李哲今天要带他们去镇信用社贷款。
　　不远处田埂上，还站着些看热闹的村民，凑在一块儿嘀咕，眼睛时不时往这边瞟。
　　人群里，李哲穿件浅蓝色的衬衫，袖口挽到小臂，他刚跟老爹老李交代完大棚里的活计，转身就被人围了个严实。
　　“李老弟，咱啥时候去信用社啊？”
　　“是啊，咱一会咋走啊？这么多人，可别误了点。”大家七嘴八舌地问，话里都带着期盼。
　　李哲抬腕看了眼手表，已经过了八点二十，他清了清嗓子，拔高声音喊：“大家伙静一静！再查查手里的手续——跟四季青公司签的种植收购协议、身份证、户口本，还有蔬菜合作社的证明，少一样都办不成贷款，别到了信用社才发现漏带，来回跑冤枉路，不值当！”
　　“带了带了！”人群里立刻应和起来，有人干脆把揣在怀里的纸包掏出来，当着众人的面又翻了一遍。
　　“手续我昨儿个就揣怀里了，数了三遍，没差！”有人还下意识地摸了摸胸口的口袋，生怕手续飞了似的。
　　王二麻子从人群里挤出来，穿件洗得发白的褂子，领口还卷着边，脸上的麻子在晨光里格外显眼。他搓着手，嘿嘿笑：“李老弟，咱到底啥时候走啊？我昨儿个晚上兴奋的一晚上没睡着。”
　　他话音刚落，旁边的赵兵就凑过来，故意逗他：“你是光棍想媳妇了吧？”
　　“哈哈哈哈！”这话一出口，人群里立马爆了哄笑，连田埂上看热闹的村民都跟着笑，有人还拍着大腿。
　　王二麻子的脸瞬间红到脖子根——他今年二十八了，因为脸上的麻子，一直没说上媳妇，一脸愁相，看着比同龄人要老不少。
　　这事一直是他的心病，这会儿被戳中，只能尴尬地低着头，嘴里嘟囔：“别瞎说，我就是想好好种大棚赚钱……”
　　老李见他窘得慌，赶紧打圆场：“行了行了，别拿二麻子开玩笑。等咱大棚赚了钱，到时候十里八乡的姑娘都来瞅，还愁找不到好媳妇？”
　　这话既给王二麻子解了围，又让众人心里更热乎，纷纷点头：
　　“就是这个理！”
　　“等赚了钱，啥都有了！”
　　远处传来“突突突”的拖拉机声，两道黑烟从田埂那头冒出来，越来越近。
　　众人抬头一看，是赵铁柱和王大庆，各自开着辆红色拖拉机往这边来。
　　李哲拍了拍手，大声说：“人差不多齐了，大家伙赶紧上车！”
　　二十多号人立马涌到拖拉机旁，争着往上爬。有的踩着车轱辘借力，脚一滑差点摔下来，旁边人赶紧拉了一把。
　　原本空落落的车斗，没一会儿就挤满了人。
　　孙强虽说腿脚不好，但积极性高，第一波爬上了拖拉机，抢了个靠近车头的位置。
　　等所有人都上了车，赵铁柱和王大庆发动了拖拉机，“突突”的声音更响了。
　　孙强坐在车头旁，看着路边越聚越多的村民，心里突然涌上来一股劲儿——
　　他清楚，这些村民其实也想跟着李哲种大棚，只是李哲这次只选了他们第一批信得过的人。想着这些，嘴角就忍不住往上翘。
　　孙强忍不住扯着嗓门唱起来：“公社是棵常青藤，社员都是藤上的瓜，瓜儿连着藤，藤儿牵着瓜……”他嗓门本就大，这会儿借着拖拉机的轰鸣声，歌声顺着乡间小路飘出去老远。
　　车斗里的人一听，也跟着唱。有人记不住歌词，就跟着哼调子，跑了调也不在意。大家你一言我一语，歌声里满是希望——盼着贷款能顺顺利利办下来。
　　拖拉机沿着乡间小路慢慢走，歌声一路飘向远方。路边的村民都探着头往车斗里看，眼神里满是羡慕……


第256章 钱多多
　　半个多小时后，拖拉机开进了万安镇。
　　土路变成了石子路，路边多了几家商店和饭馆，门口挂着红布幌子，行人也渐渐多了。
　　路上的人看到这两辆载满人的拖拉机，都停下脚步，好奇地打量，有的还指着车斗里的人小声议论。
　　拖拉机最终停在了镇信用社门口。
　　李哲第一个跳下来，扯了扯压皱的衣角，径直往信用社大门走。
　　孙立国听到动静，也起身迎接，看到进了大厅的李哲，笑着说：“老弟，人都来齐了？”
　　“齐了，第一批总共 28个。”李哲扭头往门口瞅，那帮人正挤在台阶上，模样各不一样——
　　孙强左腿有点跛，腰杆倒挺得笔直；王二麻子怀里紧紧揣着一叠手续，脸绷得紧紧的，嘴唇抿成条线；赵兵跟旁边俩种植户凑着脑袋嘀咕，右手指着信用社大门，可眉梢眼角全是兴奋；
　　还有几个人缩在人群后头，眼神躲躲闪闪的，一看就是头回进信用社办贷款，心里没谱。
　　孙立国朝着柜台里头喊：“小张！赶紧出来招呼人！”
　　张进学立马从柜台后钻出来，鼻梁上的黑框眼镜滑到鼻尖，他腾出一只手往上推了推，冲李哲点头：“李哥。”
　　接着喊上另外俩业务员，从储物间拖出几张折叠桌，往大厅角落一放，桌腿“吱呀”响了声。
　　他抱来一摞资料表格，往桌上“啪”地一放，冲门口喊：“大伙儿别挤，按顺序排队！先登身份证，再填申请表，哪儿不懂就问，别急着瞎填！”
　　种植户们慢慢排起队，孙强一瘸一拐挪到最前头，王二麻子攥着手续跟在后头，赵兵还帮着维持秩序，原本乱糟糟的场面倒顺当了。
　　孙立国引着李哲进办公室，屋子有十几平米大，靠墙摆个旧书柜，漆掉了不少，里头塞满了金融政策文件和账本，堆得老高。
　　办公桌是深棕色木头的，桌面擦得亮，就放着盏掉漆的老式台灯、一个印着“劳动模范”的搪瓷杯，还有几本摊开的笔记本，页边都卷了。
　　孙立国拎着暖壶泡了一杯茶水，递给李哲：“老弟，先喝点茶水。对了，柳主任知道你今儿带种植户来，估摸着一会儿就到。”
　　李哲接过杯子，指尖碰着温热的杯壁，愣了下：“哟，这可使不得，该我去区里见柳主任，哪能让她跑过来。
　　这样……中午我请客，您对镇里比较熟，咱安排在哪合适？”
　　“别别，信用社有招待经费，哪能让你掏腰包。”孙立国摆着手，又凑近些，声音压得低：“不过老弟，我听柳主任说，今儿要带个朋友来。”
　　“啥朋友？”李哲眉头皱起来，心里犯嘀咕——柳主任突然带朋友来，难道贷款的事要变？
　　“说是家农业公司的老板，姓钱。”孙立国顿了顿，又补了句：“而且我听人说，这姓钱的背景不一般，家里有不少人在农行工作。”
　　李哲手指在杯沿磨来磨去，就这点信息，摸不清啥意思。他想了会儿说：“要不叫上陈镇长？”
　　有对方在，真出点啥情况也能圆个场。
　　孙立国点头：“我也是这想法。”
　　上午十点多，信用社门口传来汽车引擎声。
　　李哲和孙立国赶紧起身往外走，就见一辆蓝色拉达轿车停在门口，柳主任从副驾驶下来，穿身藏青色西装套裙，头发梳得整齐，个子高挑，脸上架副白色眼镜，看着干练。
　　她旁边跟着个二十五六岁的小伙子，穿身熨得平整的黑西装，个子不高，眼睛亮，嘴角一直带着笑，手插在裤兜里。
　　“柳主任，欢迎欢迎。”孙立国快步上前，热情的伸出双手。
　　李哲也跟着迎了上去。
　　柳主任跟两人握手，笑着对李哲说：“李老板，听说您今天要带合作的种植户办理贷款，今儿特意来看看。”
　　说着往旁边让了让，介绍那小伙子：“这是钱多多钱老板，他也开家农业公司，听说了您种植蔬菜大棚的事，非要跟着来见识见识。”
　　钱多多立马往前凑一步，双手握住李哲的手：“李老板，久仰大名！您种植蔬菜大棚的事都传到市里去了，真是年轻有为，我早想跟您学学了！”
　　李哲笑道：“钱老板，您客气了。”
　　孙立国笑着邀：“柳主任，钱老板，咱去办公室坐？”
　　柳主任摆摆手，眼睛往大厅里瞅，种植户们正排队办手续：“先不坐，我去大厅看看贷款办得咋样，问问种植户们的需求。”
　　说完就往队伍那边走，站在张进学旁边，看着他给种植户登记，还时不时停下问：“您以前办理过贷款吗？这钱打算先买啥农资啊？”
　　种植户事先就做好准备，按照李哲教的回答。
　　等柳主任在大厅转了圈，了解了一下情况，才跟着孙立国进办公室。
　　孙立国请众人坐下，泡了壶绿茶，有些不好意思地说：“镇里条件就这样，办公室简陋，招待不到位的地方，各位多担待。”
　　柳主任端起杯子，轻轻抿了口，看向李哲，语气诚恳：“李老板，我今儿来，主要想问问种植户贷款的后续保障。这么多种植户贷款盖大棚，我最担心的是他们把钱挪去干别的，没用到正地方，最后到期还不上，种植户吃亏，信用社工作也难办。”
　　李哲早想过这事，坐直身子说：“柳主任您放心。所有贷款的种植户都加入大营村蔬菜合作社了，合作社专门设了监督小组。
　　种植户每笔贷款咋用，买农资也好，买建大棚的材料也好，都得拿票据到合作社登记，我们及时跟信用社核对，保证专款专用，绝对不会挪作他用。”
　　这话他之前跟孙立国聊过，现在再强调，就是让柳主任彻底放心。
　　柳主任点点头，又问：“现在大概多少种植户报名贷款盖大棚？以后规模还会扩吗？”
　　李哲想了想，答道：“目前报名的超三百户了，天天还有新种植户来问，人数还在涨。”
　　旁边的钱多多插话了：“李老板，这么多种植户贷款盖大棚，他们懂蔬菜大棚的种植技术不？要是技术不行，这大棚蔬菜能长出来吗？会不会冻死冻伤。”
　　李哲看向钱多多，不慌不忙地答：“我们四季青蔬菜公司有二十多个技术员，都参与过大棚蔬菜的种植，经验足得很。
　　而且距离种植大棚蔬菜还有一段时间，我们还会继续培养一批技术人才。
　　种植户盖完大棚，技术员就上门手把手教，育苗、施肥、病虫害防治，每个环节都教到。真要是蔬菜出了病害，技术员立马赶过去处理，保证大棚蔬菜能好好长，有个好收成。”
　　钱多多眼睛一亮，又追问：“李老板，我还听说，去年冬天您那大棚蔬菜一斤卖到七八块，利润可不少啊。”
　　李哲笑了笑：“去年是头一年种越冬大棚蔬菜，市场上少，所以价高。今年种得多了，价肯定得降点，但就算降了，利润也比种普通蔬菜高，能让种植户多赚点。”
　　“那您估摸着今年大棚蔬菜能卖多少钱一斤？”钱多多追问着，眼神里带着探究，身子往前倾了倾。
　　李哲心里很清楚，这钱多多大概是盯上反季节蔬菜这块肥肉了，不然不会老问盈利的事。
　　他没直接说具体价，绕着说：“具体价现在说不准，我们公司跟京城蔬菜公司有合作，今年的收购价还得跟他们谈。不过有京城蔬菜公司这个稳定渠道在，销量肯定没问题，种植户不用愁卖不出去。”
　　特意提京城蔬菜公司，就是想让钱多多知道，四季青公司有靠谱的合作伙伴，不是随便能拿捏的。
　　几人又聊了会儿蔬菜大棚种植和市场行情，钱多多突然看向李哲，语气热乎：“李老板，听您说这么多，我对您这蔬菜大棚更感兴趣了，想去您的大棚瞅瞅，学学种植经验，不知道您方便不？”
　　李哲愣了下，随即笑了：“方便，咋不方便。钱老板想啥时候去，我安排。”
　　钱多多赶紧说：“要是您不忙，我想今儿下午就去，正好趁这机会多了解了解。”
　　李哲看了眼柳主任，见她含笑点头：“行，那下午我带您去。”
　　“谢谢您了，李老板！”
　　……
　　下午三点，万安镇大营村村北的土路上，尘土还带着春日午后的温热。
　　一辆蓝色拉达轿车停在李家蔬菜大棚附近，车身锃亮，在灰蒙蒙的土路上格外扎眼。
　　这年代的农村，拖拉机都算是稀罕物，小轿车更是见所未见。
　　这几日李家大棚本就热闹，附近十里八乡的村民都往这儿凑，轿车一停，村民们就好奇的围过来。
　　有人手伸到半空中想摸下车盖，又赶紧缩回去，好像那铁壳子烫手似的，小声嘀咕：“这玩意儿得值多少斤粮食？”
　　“莫不是市里干部来视察了？”
　　见李哲从车里下来，王大脚就挤开人群凑过来，大嗓门一喊：“李家二小子！这轿车是你买的？”
　　在她想来，李家最近太能折腾了，先是买拖拉机、三轮车、建新房，现在买辆小轿车……好像也不是不能接受。
　　周围人“唰”地全看向李哲，眼神里又好奇又羡慕。
　　李哲赶紧摆手，笑着说：“哪能啊，这是朋友的车。”话刚说完，驾驶室门“吱呀”一声开了，钱多多钻了出来。
　　钱多多个子不高，穿身合身的黑色西装，头发梳得溜光，鼻梁上架着副黑框眼镜，一看就不是干农活的。
　　他刚站稳，目光就被路两边的白色大棚勾住了——那些大棚像一个个鼓起来的白帐篷，被风吹得轻轻晃，一眼望不到头。
　　“李老板，您这蔬菜大棚一共种了多少亩啊？”钱多多快步走到李哲身边，语气里满是惊叹，手朝着大棚的方向比划，“这一片白花花的，看着就气派。”
　　李哲朝着土路西边抬了抬下巴：“一共二十四亩。这边四个是最早的，是去年秋冬建的，路东那二十个是今年建的第二批、第三批。”他顿了顿，又补充：“东边这些是规模化建的，往后还打算接着扩。”
　　钱多多顺着他指的方向看，西边四个大棚看着旧些，东边二十个倒崭新，大棚前面还有个小砖房。
　　他凑到西边大棚跟前，伸手摸了摸棚顶的塑料膜，皱着眉问：“就这塑料大棚，能扛住冬天？咱廊方冬天零下好几度，这薄薄一层塑料，里头的菜不得冻坏了？”
　　李哲笑了，领着钱多多往三号大棚走，抬手拍了拍夯土墙，“咚咚”的闷响传出来：“钱老板，这夯土墙有两米多厚呢，全是黄土掺着麦秸一层层夯出来的，就为了防寒。”
　　“嘿，真够厚实的！”钱多多弯下腰，用指甲抠了抠夯土墙的缝，土块硬得很。
　　他直起身，指着墙顶上卷着的草帘——那些草帘用麻绳捆着，一卷卷堆在那儿，看着挺沉，“那是干啥用的？看着像干草编的。”
　　“那是草帘子，专门保温的。”李哲伸手拽了拽草帘，沉得很，“白天太阳足，就把帘子卷起来，让阳光照进棚里升温；到了晚上，气温降下来，再把草帘子放下来盖在塑料膜上，能隔寒保温。”
　　说着，李哲掀开大棚入口的棉帘，一股温热的潮气涌出来，还带着股蔬菜的清香味。他侧身让钱多多先进，笑着说：“钱老板，您进棚里瞅瞅。”
　　钱多多迈腿进去，没有注意注意到脚下台阶，差点一脚蹬空：“诶呦。”
　　他低头看了看脚底下，又抬头瞅棚顶，惊讶地问：“这大棚咋比外头低？我还以为是平的呢。”
　　“大棚往下挖了 1米深，就是想借着地温保暖。”李哲领着对方往里走，指着前方的菜地：“只要满足这几个条件，冬天也能保持在十几度，再加上夯土墙和草帘，棚里温度就能稳住，冬天菜也能正常长。”
　　钱多多蹲下身，盯着青椒苗看——绿油油的叶子舒展开，枝桠上挂着不少小青椒，有的都有拇指大了。
　　他伸手碰了碰叶片，软乎乎的，还带着点潮气。
　　“厉害！真厉害！”他直起身，忍不住感慨，“我之前就听人说咱廊方冬天能种黄瓜，一开始还不信，想着冬天那么冷，菜哪能活。今儿见了您这大棚，彻底服了，这法子想得真妙！”
　　李哲倒了一杯茶水递给钱多多，笑着说：“条件简陋，您多担待。过些日子我打算在大棚旁边建个食堂，顺带当会议室，到时候有桌椅，也有正经茶具，待客也方便些。”
　　钱多多接过茶杯，杯壁温乎，凑到嘴边喝了一口，“李老板，我听人说这蔬菜大棚是您自己琢磨出来的？”他放下茶杯，眼神里满是好奇，“您咋想到要这么建大棚的？”
　　李哲也坐到旁边椅子上，慢悠悠地说：“其实也不是我凭空想的。以前村里也有简单的大棚，就是用竹竿搭个架子，蒙上塑料膜，只能提前几天育种，或者晚十几天采收，根本没法越冬。
　　我想着冬天蔬菜少，要是能在冬天种出菜，肯定能卖好价钱。后来就琢磨着咋提高保温性，一开始试着把墙砌厚点，后来又想到利用地温保暖，一点点改，才做成现在这样，能一年四季种蔬菜。”
　　钱多多听完，朝着李哲竖了个大拇指，真心实意地说：“您可真有本事！能从老法子里头琢磨出新门道，还能把保温做得这么好，一般人可真想不出来。”
　　之后，钱多多又问了不少关于大棚的事——棚里种的啥蔬菜、一年能收几茬、销路咋样。
　　聊了一会儿，钱多多站起身，看着棚外连绵的大棚，提议道：“李老板，能带我去其他大棚瞅瞅不？我想再看看别的棚里蔬菜长得咋样。”
　　李哲放下茶杯，领着钱多多走出三号大棚，又去了旁边的一号、二号和四号棚。
　　这四个最早建的棚里，种的菜还不一样——一号棚种着西红柿，枝叶间藏着青红相间的果子；二号棚种着黄瓜，藤蔓顺着竹架往上爬，挂着不少嫩黄瓜；四号棚则种着芹菜，一畦畦的，绿油油的，长得整整齐齐。
　　每到一个棚，钱多多都看得仔细，一会儿蹲下来看蔬菜的根，一会儿问施肥浇水的法子，还从口袋里掏出个小本子，时不时记两笔。
　　可就算看了四个棚，他还觉得不过瘾，又看向路东的二十个新大棚，问道：“李老板，东边那些新建的棚，能也带我逛逛不？”
　　“没问题。”李哲带着钱多多穿过土路，往东边的大棚走。
　　这些新棚比西边的规整，棚跟棚之间的距离都一样，夯土墙也更平整。他们挨个进棚看，每个棚里的菜都长势很好——有的刚种没多久，幼苗嫩得很；有的已经长到半高，眼看就要结果。
　　看着眼前这生机勃勃的样子，钱多多脸上的笑越来越多，眼神里也多了点盘算。他跟在李哲身后慢慢走，忽然开口问：“李老板，这些大棚都是您一个人的？”
　　李哲脚步顿了顿，转过头看着钱多多，如实说道：“暂时是我的。等六月底，棚里这一茬菜收完，大棚的所有权和使用权就都归四季青公司了。”
　　“您说的这个四季青公司，是您自己的，还是跟别人一起开的？”钱多多赶紧追问，眼神里带着点期待。
　　“前期公司是我一个人开的，前几天又有一批人投资入股，现在算是股份制公司了。”李哲答道，看了钱多多一眼，心里大概猜到他的心思。
　　钱多多点点头，又接着问：“您让别人入股，是因为公司缺资金？”
　　李哲轻轻笑了，坦言道：“资金是一方面，但不是最主要的。刚入股的都是大棚技术员，有丰富的蔬菜大棚种植经验，入股的钱不多，但他们的技术对公司发展更重要。”
　　他顿了顿，意有所指地补充：“比起资金，我更看重股东能带来的资源——不管是技术、渠道，还是别的，只要能帮公司发展，都是好的。”
　　钱多多心里一下就明白了，李哲这是在点他，想投资不光得有钱，还得有公司能用得上的资源。
　　他琢磨了一会儿，觉得没必要绕圈子，干脆直说道：“李老板，实话说，我对蔬菜大棚这行挺感兴趣，也看好四季青公司的前景，想投资您这公司。”
　　见李哲没说话，就看着自己，他赶紧补充：“我家长辈在市农行上班，认识不少银行的人。您公司要是需要贷款，不管是短期周转还是长期贷款，我都能帮着牵线，还能拿到最低的利息，比在信用社贷款划算多了。”
　　李哲心里一动——他哪能不需要贷款？
　　今年他规划了两种种棚模式：一种是跟村里种植户合作；另一种是公司自己种蔬菜大棚，这种模式利润更高，也是公司的根本。
　　今年公司预计至少要种一百亩以上的蔬菜大棚，但公司目前的资金显然是办不到的。
　　要是钱多多真能帮公司借到更多、利息更低的贷款，对公司的帮助还是很大的。
　　但李哲没立刻答应——他还不清楚钱多多的底细，他斟酌着说：“钱老板，谢谢您看重四季青公司。不过您也知道，现在公司已经有其他股东了，投资这事我一个人做不了主，得跟其他股东商量商量，看看大家的意见。”
　　“应该的。”钱多多见状，也不着急，从口袋里掏出张名片，双手递给李哲，“这是我的名片，上面有我电话和地址。等您跟股东商量好了，随时可以联系我。”
　　李哲接过名片，上面印着“廊方市绿源农业公司总经理，钱多多”，下面还有一串电话号码。
　　他把名片放进西装兜里，笑着说：“好，我尽快跟股东们商量，有结果了第一时间联系您。”


第257章 大酬宾
　　暮色早早裹住了大营村，远处的蔬菜大棚成了模糊的白色轮廓。
　　傍晚七点，李卫东家闲置的地里已经热闹起来，泥土混着木炭的气息在空气中散开。
　　李哲蹲在地上，手里捏着块红色方砖，正仔细调整着垒好的简易烧烤架。方砖之间的缝隙不大不小，刚好能架住铁签子。
　　旁边火堆里的木炭烧得通红，偶尔“噼啪”响一声，溅起几点火星。
　　他刚直起身拍了拍手上的土，就听见身后传来脚步声，回头一看，是李志强端着个印着“为人民服务”的大铝盆走过来，盆沿晃得肉串“哒哒”轻响。
　　“叔，羊肉串穿好了！”李志强把铝盆放在旁边的石头上，掀开盖在上面的纱布，里面密密麻麻码着串好的肉串，每串都裹着鲜红的羊肉，肥瘦相间。
　　李哲拿起一串看了看，肉切得大小均匀，铁签子从肉里穿过，扎得紧实。
　　“串得不错，挺规整。”他笑着夸了句，用铁钳夹起烧得通红的木炭，一块块放进红砖垒的烤架里。
　　李哲为了招待钱多多，特意让人买了三十斤羊肉，奈何钱多多有事，并没有留下来吃晚饭。正好他们自己人热闹热闹。
　　他把肉串整齐地摆在红砖上，没多久，羊肉发出“滋滋”的声响，油珠落在木炭上，腾起一缕缕带着肉香的白烟。
　　周围早就围了不少人，有李哲手下的种植户，也有村里的民兵，嘴里说着闲话，眼睛都盯着烤架上的肉串。
　　林小虎和葛青山两人各提着两个大铁桶，“噔噔”地走过来，把桶放在地上，里面泡满了玻璃瓶啤酒。
　　“李哥，刚从井里捞出来的，冰得透心凉！”林小虎从桶里拿出一瓶啤酒，“啪”地一下用牙咬开瓶盖，递给李哲，“您一边喝，一边烤，这才得劲。”
　　李哲接过啤酒，冰凉的瓶身贴着掌心，他仰头喝了一口，清爽的水啤顺着喉咙滑下去，解了一天的疲惫。
　　这时，堂哥李酒缸凑了过来，他穿着件半旧的蓝布褂子，手里也捏着个啤酒瓶，眼睛直勾勾盯着烤肉串：“老弟，这么多肉串，你一个人烤哪儿来得及？我帮你一起烤。”
　　“行啊。”李哲往旁边挪了挪，给李酒缸让出一个位置，又从旁边的布包里掏出孜然粉和辣椒面，
　　“你看着点，烤到肉变色就翻面，别烤老了。孜然多撒点，辣椒面分着来，一半串放，一半不放，家里小孩和不吃辣的人也能吃。”
　　李酒缸抓了一半羊肉串，也学着李哲放在红砖上烤，没一会，羊肉炙烤的金黄，油滋滋地冒着热气。
　　他学着李哲的样子，抓了把孜然粉，均匀地撒在肉串上，孜然一碰到热肉，立刻散发出浓郁的香味，周围的人顿时发出一阵吸气声。
　　李娜也凑了过来，皱着小鼻子说道：“哥，这烤羊肉真香！”
　　“等着吧，烤好了先让你吃。”李哲笑着说道。
　　不一会儿，第一波肉串就烤好了。李哲拿起一把烤串递给李娜：“吃吧，没放辣椒。”随后，他又将肉串分发给其他人。有人吃得急，烫得直跺脚，有人慢慢嚼着，脸上满是满足。
　　赵兵刚巡逻完大棚过来，手上还沾着点泥土，他接过来就咬了一大口，肉汁在嘴里爆开，烫得他直哈气，却还是含糊地说：“好吃！这味儿绝了，我长这么大，还是头回吃烤羊肉串。”
　　周围的人纷纷附和，一年到头羊肉都吃不了两回，更别说这种‘新奇’的吃法了，很多人这辈子还是头一次见。
　　就在这时，远处传来“轰隆隆”的卡车声，车灯刺破暮色，朝着这边驶来。
　　李哲将手里的烤串递给跃跃欲试的李卫东，让他接着烤，起身朝着卡车的方向走去。
　　卡车在旁边的空地上停下，车门打开，叔叔李振国和金百万从副驾驶上跳下来，两人都显得有些疲惫。
　　“二叔，金哥，你们回来了。”李哲迎上去，“今天去考察罐头厂，累坏了吧？先去旁边的井边洗把脸，凉快凉快，今儿个晚上咱吃烤串
　　司机梁卫国从车里下来，笑道：“老板，你说的是烤羊肉串？”
　　李哲招呼道：“嘿，还得是梁哥见多识广。今儿个晚上不光有烤羊肉串还有凉啤酒，您开了一天的车，吃点喝点，松快松开。”
　　“那敢情好。这羊肉串我也是听人说过，还真没吃过。”梁师傅笑着说道。
　　几人跟着李哲到井边，李志强早就拎着水桶等在那儿，给他们递上毛巾。
　　李振国用凉水抹了把脸，顿时觉得清爽了不少；金百万则咕咚咕咚喝了半瓢凉水，擦了擦嘴，笑着说：“还是井水凉快！刚才在卡车上，热得我浑身是汗。”
　　等他们洗漱完，李哲已经在旁边摆了一张小方桌，桌上放着几盘小菜——拍黄瓜、松花蛋、拌海带丝，清爽解腻。
　　李志强端着一盘子刚烤好的羊肉串过来，放在桌上：“振国爷、叔，金哥，你们吃串。”
　　金百万早就被肉香味勾得馋了，拿起一串就往嘴里塞，刚咬了一口，就被烫得龇牙咧嘴，却还是含糊地说：“好吃！好吃！这烤羊肉串比炖羊肉还香。”
　　众人都被他逗笑了，李振国也拿起一串吃，点了点头：“确实不错，孜然放得正好，不咸不淡。”
　　等几人吃了几串肉，李哲开始说正事：“二叔，金哥，今天去罐头厂考察的咋样？”
　　李振国喝了一口凉啤酒，润了润嗓子，缓缓说道：“挺顺利的，我们今天一共看了三家罐头厂。
　　第一家是京城郊区的，规模倒是不小，但是发酵车间不行。咱们主要做的是酸黄瓜罐头、青刀豆罐头、番茄罐头，这里面酸黄瓜罐头最讲究发酵，如果发酵过程出了问题，做出来的酸黄瓜肯定不合格，所以这家咱们直接排除了。”
　　他顿了顿，又接着说：“第二家在香河，设备太老旧了，好多机器都是手动的，比如切菜、装罐，都得靠人一点点弄，生产效率太低了，一天也出不了多少活。
　　而且好多零件都快磨坏了，随时可能出问题，已经快被淘汰了，也没法用。”
　　“那第三家呢？”李哲追问，眼神里带着期待。
　　“第三家在通州，条件比前两家好多了。”李振国的语气里多了几分肯定，“他那生产设备是前几年从国外进口的，看着就比国内的机器精致，自动化程度也高，切菜、装罐、密封都能靠机器完成，效率能上去。
　　不过就是价格有点高，两条生产线一个月的租金要 4500元，比前两家加起来还贵。”
　　金百万咽下嘴里的肉，擦了擦嘴：“要我说，明儿个我再跟二叔去一趟通州，仔细看看那机器到底怎么样，有没有毛病，顺便跟厂长好好谈谈价格，争取把月租金谈到三千以下。要是他不乐意，咱们再去打听打听其他罐头厂，总能找到合适的。”
　　李哲听着，手指在桌沿上轻轻敲了敲，思索了一会儿，说道：“金哥，明天你就别去通州了。我让洪哥陪二叔去。”
　　金百万愣了一下，疑惑地看着李哲：“老弟，那我明天干啥？”
　　李哲从口袋里掏出一张名片，放在桌上，推到金百万面前：“金哥，你听说过廊方市绿源农业公司吗？”
　　金百万想了想，摇头：“没印象。”
　　李哲将今天遇到钱多多，并且带他参观大棚的事简单说了一下：“金哥，你路子广，在廊方市认识的人多。我想让你去廊方市打听一下他的背景，看看他这人靠不靠谱，公司实力怎么样，有没有什么不良记录，别到时候合作了，出什么岔子。”
　　金百万拿起名片，仔细看了看，上面印着“廊方市绿源农业公司总经理钱多多”，还有一串电话号码。
　　他收起名片，脸上露出郑重的神色，点了点头：“成，这事交给我！我明天一早就去廊方市，找几个老朋友问问，保准把他的底摸清楚，不耽误咱们的事。”
　　李哲端起啤酒瓶，朝着李振国和金百万举了举：“二叔，金哥，今天辛苦你们了，我敬你们一杯。”
　　李振国和金百万也端起啤酒瓶，三只瓶子“砰”地碰在一起。
　　……
　　五月一日。
　　早上九点多，崇文门西大街路口的风还带着点凉意，张红旗站在路边，手里攥着一叠印着“蜀香居”字样的宣传单。
　　他穿着店里统一的浅蓝色工作服，领口系得严严实实，时不时抬头望向来往的路人。
　　这时，一个穿着灰色夹克衫的中年男人走了过来，夹克衫的袖口磨得有些发白，手里拎着个布袋子，看样子是刚从菜市场买菜回来。男人脚步不快，走得慢悠悠的，额头上沁着层薄汗，大概是拎着菜走了一路累着了。
　　张红旗赶紧迎上去，双手把宣传单递过去，声音轻轻的却很清晰：“叔，您看看，我们蜀香居五一有活动。”
　　中年男人停下脚步，腾出一只手接过宣传单，低头仔细看着。宣传单是红色的，上面印着黑色的字，“蜀香居五一‘充值享好礼’”几个字格外醒目，下面还写着活动时间：1989年 5月 1日到 5月 5日。
　　他抬起头，看着张红旗，眉头微微皱了皱，像是在回忆：“我去你们餐厅吃过，是不是前面那个以川味为主的融合菜馆？我记得上次跟我媳妇去，点了个鱼香肉丝，味儿还挺正。”
　　“是的，叔叔。”张红旗点点头，脸上露出笑容，“这不是五一嘛，我们店里搞活动，充值送好礼，宣传单上都写着呢，充一百送十二块，还赠送一道麻婆豆腐。”
　　中年男人又低头看了看宣传单，手指在上面戳了戳，带着点疑惑问：“你说的充值啥意思？是把钱存在你们这儿，下次来吃饭再用？”
　　“对，您充值 100块，就能成为我们餐厅的会员，我们还会给您一张会员卡，免费的，而且不光多给您十二块钱的消费额度，还送您一道麻婆豆腐。”张红旗耐心解释着，怕对方听不明白，还特意把“十二块钱”和“麻婆豆腐”说得重了些。
　　“嚯，这倒是新奇。”中年男人挑了挑眉，随即又有些顾虑，眼神里带着点怀疑：“不过，我要是充了钱，你们餐厅要是倒闭了，老板跑了咋办？我这钱不就打水漂了？”
　　张红旗赶紧摆手，语气肯定：“那不能，叔叔您看，我们这么大个餐厅，上下两层二百多平米，生意也红火。
　　我们老板说了，等夏天天热了，还要给店里安装空调呢。您想想，这么大的投资，哪能说跑就跑啊。”
　　中年男人顺着张红旗指的方向看了看蜀香居的店面，看到门口挂着的红灯笼，又点了点头，脸上的顾虑少了些：“倒也是，这么大的馆子，确实不像能随便倒闭的。
　　那我要是冲一百，能多赠送两道菜吗？我家小子爱吃你们家的宫保鸡丁，多送一道，下次带他来吃。”
　　张红旗指着宣传单上的条款，轻声说：“叔叔，那上面写着呢，您要是充值两百，就能奖励 25块钱，不光赠送的钱多，还能多送您两道菜，一道麻婆豆腐，一道宫保鸡丁。
　　咱这宫保鸡丁里还放了黄瓜丁，吃起来特别爽口，脆生生的，解腻。您去其他餐厅看看，谁舍得放这么多黄瓜啊？”
　　“这倒是，现在的黄瓜可不好买。”中年男人又点了点头，把宣传单叠好，放进了手里的布袋子里，“成，有时间我就去你们餐厅瞅瞅，到底是怎么个事，要是好，我就充点钱。”
　　“您慢走，欢迎您随时来店里！”张红旗客气地目送中年男人离开，直到对方的身影消失在人群里，才转过身，继续给路过的路人发宣传单。
　　上午十一点，太阳渐渐升高，街上的人也多了起来。
　　蜀香居门口，墙边贴着一张彩色的‘活动海报’，海报上用加粗的红色字体写着“充值送钱+赠菜”，格外吸引路人的目光。
　　路过的人都忍不住停下脚步看两眼，还有人凑过来问：“你们这充值活动咋参加啊？”服务员就笑着给他们递宣传单，一一解释。
　　店里也已经开始了最后的准备工作。天花板上悬挂着红色的小灯笼，灯笼之间还系着彩色的彩带，风一吹，灯笼和彩带轻轻晃动，透着股节日的热闹劲儿。
　　谭静雅拎着个白色的搪瓷杯，快步走进后厨。后厨里已经飘出了阵阵香味，韩师傅正站在灶台前，手里拿着锅铲，翻炒着锅里的干辣椒，辣椒的香味瞬间弥漫开来。
　　谭静雅走到韩师傅身边，声音清亮：“韩师傅，今天的食材都备妥当了吗？五一客人肯定多，可不能掉链子。”
　　韩师傅停下手里的活，擦了擦额头的汗，笑着说：“谭经理您放心，该切的菜都切好了，肉也腌上了，调料也都配齐了，保证不耽误事儿。”
　　谭静雅点点头，又走到闫师傅身边：“闫师傅，今天人肯定多，厨房压力大，您可得多担待着点，忙归忙，可别乱了阵脚，菜品的味道和分量都不能出问题。”
　　闫师傅抬起头，笑着应：“谭经理您放心，我心里有数，保证每道菜都做得跟平时一样好。”
　　谭静雅又走到吴师傅身边，叮嘱道：“吴师傅，您之前在大饭店待过，经验丰富，今天要是忙不过来，您多帮衬着点其他师傅，咱们齐心协力，把活动期间的生意做好。”
　　吴师傅点点头：“没问题，谭经理，您就瞧好吧。”
　　嘱咐完后厨的师傅们，谭静雅又快步走到大堂，找到领班林巧梅。
　　林巧梅正忙着给服务员们分配任务，看到谭静雅过来，赶紧停下手里的活：“谭经理，有事您吩咐。”
　　“巧梅，服务员都安排好了吗？楼上的五个包间一定要照顾好。”谭静雅问道，眼神扫过大堂里的桌子。
　　林巧梅点点头：“春燕和红旗负责楼上的包间，我在大堂里盯着，有啥事儿随时协调。”
　　两人刚说了两句，就听到门口传来了客人的说话声，店里迎来了第一批客人。
　　谭静雅立刻笑着迎上去：“欢迎光临，几位里面请！”同时朝方晓丽使了个眼色。
　　方晓丽立刻热情地走上前，脸上挂着灿烂的笑容：“大爷大妈，里面请，这边有靠窗的位置，视野好，您看行吗？”
　　她一边引着客人往座位上走，一边麻利地给客人递上菜单，等客人点完菜，又笑着介绍：“大爷大妈，咱们店里五一有充值会员的活动，特别划算，充值送钱还赠菜，您要不要了解一下……”
　　临近中午，街上的人越来越多，蜀香居店里也坐满了人。
　　一楼的散桌全都坐满了，客人的说话声、笑声和餐具碰撞的清脆声响交织在一起。
　　楼上的五个包间也全都坐满了，时不时有服务员端着菜楼上楼下地跑，脚步匆匆却有条不紊。有的客人吃得兴起，还会大声喊着“再来一瓶啤酒”，气氛格外热烈。
　　店里生意太好，服务员们忙得脚不沾地，谭静雅这个经理也没闲着，她守在收银台后面，帮着收银。
　　客人吃完结账时，她会笑着问一句：“您对我们店里的菜还满意吗？五一我们有充值会员活动，特别划算，您要不要考虑一下？”
　　不少客人听了介绍，都心动了，当场就办理了会员充值。
　　之前李哲就跟谭静雅聊过会员充值的事，还给了些建议，可谭静雅觉得李哲定的充值额度有些高，不符合蜀香居的菜单价。
　　蜀香居的菜和西餐厅不能比，要是充值额度太高，客人可能会犹豫，所以她就把充值价格降低了一些。
　　最低档的会员充值是五十元，赠五块钱和一道凉菜，主推的是一百元充值，赠送 12元钱和一道麻婆豆腐。
　　这样一来，客人更容易接受，充值的人也多了不少。
　　这一天，谭静雅从早忙到晚，连口水都没顾上好好喝。
　　下午三点多，客人稍微少了些，她才在收银台后面的小椅子上坐了一会儿。
　　晚上店里的客人还是很多，她一边收银，一边帮着服务员端菜，直到晚上九点五十分，才送走了最后一批客人。
　　客人走后，林巧梅立刻带着服务员们开始收拾卫生。
　　方晓丽和韩春燕忙着擦桌子、收餐具，张红旗和刘素珍则拿着拖把拖地，郭永久也从后厨出来帮忙，大家分工合作，很快店里就恢复了整洁。
　　谭静雅坐在柜台后面，拿出账本和算盘，开始算账。
　　昏黄的灯光照在她脸上，能看到她眼底的疲惫，可当她算出这一天有二十多个客人充值会员，会员存款达到 1600元时，眼睛瞬间亮了起来，疲惫也一扫而空。
　　她激动地把算盘珠又拨了一遍，确认数字没错，嘴角忍不住向上扬起。这不仅仅是钱的问题，而是代表着客人对餐厅的认可……


第258章 挑毛病
　　5月 2日中午一点。
　　刚吃完午饭。
　　趁着午休时间，李哲将众人叫到三号大棚。
　　李哲站在大棚中间，看着陆续聚拢过来的员工，清了清嗓子。
　　“都静一静，趁着休息，咱们开个小会说点事。”李哲的声音不高，却带着一股让人信服的力量，大棚里瞬间安静下来。
　　他目光扫过众人，从旁边的李卫东，到机灵的林小虎，再到戴着眼镜、透着书卷气的陈守耕，最后落在身材微胖的金百万身上，说道：
　　“前几天钱老板来大棚参观的事，大伙儿应该都有印象吧？那位钱老板是廊方市绿源农业公司的总经理，看完咱们的大棚，想投资咱们四季青公司。”
　　这话一出，底下立刻炸开了锅。
　　赵铁柱拍了拍大腿，嗓门洪亮：“投资？那是好事啊！咱们这不正缺钱建大棚嘛！”
　　旁边的朱益民却皱着眉，小声嘀咕：“可咱也不知道这钱老板到底靠不靠谱，别是来坑人的吧？”
　　李哲抬手压了压，等议论声小了些，继续说道：“我当时也摸不清他的底细，没敢立刻答应。这两天我让金哥去市里打听了，让他跟大伙儿说说情况。”
　　所有人的目光瞬间聚焦在金百万身上。
　　金百万往前站了两步，双手往身前一揣，慢悠悠地开口：“我这两天跑遍了市里，把绿源农业公司的底摸得差不多了。
　　这家公司是去年 3月成立的，公司有一定的实力和背景。跟银行的关系比较近，咱们以后要是再想贷款扩建大棚，有这家公司帮忙，能省不少事。”
　　他顿了顿，眼神扫过众人，心里却想着没说出口的话：绿源农业公司不止钱多多一个股东，其他几个股东也都有背景，要是真把他们拒绝了，保不齐会影响到种植户在信用社的贷款，也会间接影响四季青公司的利益。
　　而且他还查到，钱多多母亲在农行职位不低，真要合作，贷款的事基本不用愁。
　　“咱们现在有 24个蔬菜大棚，手头差不多有 20万资金。”李哲的声音再次响起，拉回了众人的注意力，“今年咱们的目标是建一百亩蔬菜大棚，依靠目前的资金，远远不够。所以我琢磨着，要是绿源农业公司有诚意，咱们可以考虑让他们投资，大伙儿怎么看？”
　　陈守耕推了推眼镜，语气严肃，“绿源有资源，能帮咱们解决贷款问题，这是好事。但咱们得守住底线，不能让他们占太多股份，不然以后公司的经营方向都得听他们的，咱们这么久的心血就白费了。”
　　李哲点点头，赞同道：“陈老师说的在理，我也考虑到了这一点。就算同意他们投资，也绝不会让他们占太多股份。
　　而且我会在合同里写清楚，限制他们的投票权，比如让他们直接放弃表决权，不参与公司管理，就只享受利润分成、红利分配这些财产性权益。”
　　“可他们能同意吗？”陈守耕还是有些担心，毕竟没哪个投资方愿意只出钱不掌权。
　　李哲笑了笑，语气从容：“同意，就说明他们是真心想合作；不同意，那咱们就暂时不合作。咱们虽然发展会慢一点，但有京城蔬菜公司的支持，影响不会太大。”
　　金百万这时又补充道：“其实跟他们合作还有个好处，绿源农业公司在廊方市的影响力不小，能帮咱们打通本地市场。
　　咱们现在的反季节蔬菜主要供京城，要是能占了廊方的市场，以后就算种的人多了，咱们也能稳赚。”
　　“咱们的反季节蔬菜不是不愁卖吗？还用得着他们帮着打开市场？”林小虎挠了挠头，一脸疑惑。
　　李哲拍了拍他的肩膀，耐心解释：“虎子，有些事没你想的那么简单。”
　　李卫东接着说：“虎子，别管啥地方都有地头蛇，你来的晚，我们刚去京城卖菜那会，也有人打反季节蔬菜的主意，后来也是有贵人帮忙，再加上咱们和涉外酒店合作，那些地头蛇才不敢打主意了。”
　　“没错，这些人可以帮着咱们打点地头蛇，能省不少事，只要咱们占了廊方市的反季节蔬菜市场。以后即便种反季节蔬菜的人多了，咱们一样能赚钱。”金百万在一旁连连点头，他以前是蔬菜收购商，最清楚渠道的重要性，有了绿源公司的助力，四季青公司在廊方的发展会顺利很多。
　　其实李哲心里早就有了主意，以他手里的股份，完全能自己做决定，今天把大家叫过来，就是想让大伙儿心里有个数，了解公司的发展方向。
　　等众人讨论得差不多了，李哲喝了口茶水，又抛出一个新想法：“还有件事跟大伙儿说一下。咱们现在大棚不少，但每次开会、吃饭都挤在大棚里，现在人还不算多，勉强能站下。
　　可以后咱们会有更多合作种植户，还会招新员工，总在大棚里也不是事儿。
　　我想建个食堂，大一点的，能容纳上百人吃饭，平时还能用来开会、培训种植户，大伙儿觉得怎么样？”
　　“我同意！”李酒缸第一个举手，声音响亮，
　　“这主意好！现在搭伙吃饭的人越来越多，在大棚里太不方便了。建个食堂，下雨下雪都不怕，还能舒舒服服吃饭。”他是团队里的厨师，每天在大棚里做饭，最清楚其中的不便。
　　金百万也连忙附和：“我也同意。以后公司做大了，肯定会有客户来谈生意，连个正式的地方都没有，多影响形象啊。建个食堂，既能解决吃饭问题，又能当会议室，一举两得。”
　　其他人也纷纷发表意见，马来小最关心成本，她皱着眉问：“建个食堂得花多少钱啊？别钱都花在食堂上，影响建大棚了，那可就得不偿失了。”
　　“具体多少钱我现在也说不准。”李哲坦诚道，“回头我找建筑队的人来估个价，到时候把具体费用告诉大伙儿，咱们一起商量。”
　　“李哥，那食堂建在哪儿啊？”林小虎又问，眼里满是期待。
　　李哲看向大棚外，眼神里透着憧憬：“建食堂只是第一步，我还想建一个完善的种植园区。
　　到时候除了食堂，还有仓储区，分常温仓储和冷藏仓储，常温的放农具、肥料，冷藏的存新鲜蔬菜，免得蔬菜摘下来没地方放，坏了可惜；
　　还得有办公区，以后会计、采购这些岗位得有专门的地方办公；
　　再建个技术指导站，方便技术员给给种植户做指导，解决种植过程中遇到的问题；
　　另外，还得留块地方建员工宿舍，让大家累了有个休息的地方。”
　　他顿了顿，继续说道：“这么大的园区，占地面积肯定小不了，所以位置得好好规划。而且这事儿不是我一个人能决定的，还得找王支书商量，看看村里能不能批块合适的地。”
　　众人听完，都惊呆了，紧接着脸上都露出兴奋的神情。
　　赵铁柱激动地说：“要是真能建成这样的园区，咱们四季青可就成大公司了！以后咱们也能像城里上班的人一样，有正经的办公地方、宿舍了！”
　　朱益民也难掩激动：“技术站这主意好，以后能方便大家交流种植技术，也能请陈老师给大家讲讲课。”
　　大伙儿你一言我一语，纷纷出谋划策，有的说园区里得种点树，看着舒服；有的说办公区得建得气派点，彰显公司实力；还有的说宿舍里得配点基本家具，让员工住得舒心。
　　大棚里的气氛热烈得像过年一样，每个人的脸上都洋溢着对未来的憧憬……
　　……
　　大营村村北的田埂上还留着昨夜的露水，踩上去软乎乎的沾着泥。
　　李哲蹲在腌渍小黄瓜的田垄边，手指轻轻碰了碰藤蔓上卷着的嫩须——
　　三月24日种下的种子，如今刚好一个月零九天，黄瓜秧已经爬满了半人高的竹架，巴掌大的叶子层层叠叠，藏在叶缝里的小黄瓜有小拇指粗。
　　青刀豆田的长势也不错，豆秧顺着拉好的尼龙绳往上蹿，豆荚刚冒尖，细细长长地垂着，风一吹就轻轻晃，透着股子生机勃勃的劲儿。
　　“孙哥，这黄瓜的水肥跟得上不？”李哲直起身，看着不远处正弯腰薅草的孙强。
　　孙强听见喊声，跛着脚快步走过来，嗓门亮得能传半里地：“李老弟你放心！按你说的，隔三天浇回腐熟的鸡粪水，昨天刚撒了遍草木灰防蚜虫，您瞧这叶子，油亮得能照见人！”
　　他说着就扯过一片黄瓜叶给李哲看，叶面上没半点虫眼，“青刀豆也一样，再过二十天准能摘，到时候一筐筐的保准新鲜！”
　　李哲点点头，心里却没松劲。
　　蔬菜长得越好，租赁罐头厂的事还没谈妥，还得加点紧。
　　他正琢磨着明天要不要亲自去参观罐头厂，就见老李从东边大棚跑过来，裤脚沾着泥点，喘气都带着急：“老二，谢厂长来了，就在三号棚等着呢！”
　　“谢厂长？”李哲愣了下，“他来干啥？”
　　老李抹了把汗：“没说，我把人请到棚里喝茶了，你过去瞅瞅吧。”
　　李哲应了声，往三号大棚走。刚掀开塑料布，就见谢厂长坐在小马扎上，手里捏着个搪瓷杯，一副心事重重的模样。
　　谢厂长听见动静抬头，原本皱着的眉头立马舒展开，起身迎上来：“李老板，又来叨扰您了。”
　　“可别这么说，您能来，我高兴还来不及呢。”李哲做了个请的手势：“您坐。”
　　两人寒暄着坐下，谢厂长才有些局促地开口：“李老板，有个事想跟你聊聊——听金百万金老板说，你想租赁一家罐头厂做罐头？”
　　“是啊。”李哲应了一声，租赁生产线的事一直是金百万在负责，他知道金百万和谢厂长谈过，但谢厂长并没有同意。
　　谢厂长叹了口气，指尖在搪瓷杯沿上蹭了蹭：“我们厂管理层昨天开了个会，商量着租赁生产线的事，觉得也不是不行。”
　　李哲忍不住笑了，端起茶杯抿了口：“谢厂长，金哥之前跟我说过这事，他说贵厂当时没同意对外出租，怎么这才几天就改主意了？”
　　谢厂长脸上露出几分无奈，声音也低了些：“这家罐头厂是我们一群老工人一砖一瓦建起来的，不容易啊。突然有人要租厂子，我们心里总觉得不得劲，就没同意。
　　可现在的情况您也知道，厂里积压了大量罐头，一直没找到新销路。
　　眼瞅着天越来越暖，再不复工，工人们该有意见了……没办法，只能重新考虑金老板的提议了。”
　　他见李哲没说话，又赶紧补充：“我听金老板说，您只需要两条生产线？我们厂刚好有四条，租给您两条，我们自己还能留两条。等以后厂里找到了销路，复工也不耽误生产，互不影响。”
　　李哲点点头，话锋一转，“不过我听说贵厂是集体企业，光管理层同意恐怕不够吧？厂里的职工能答应吗？”
　　“这您放心！”谢厂长立马接话，“要是您有意向租赁，我们马上召开员工大会讨论，只要职工们同意，这事就能往下推进。”
　　“那租金怎么算？”李哲直奔主题，蔬菜马上就要成熟，他没工夫绕圈子。
　　谢厂长琢磨了一会儿，咬了咬牙：“3500元一个月，您看怎么样？”
　　李哲心里有了底，3500元的要价明显有议价空间。他看了眼棚外的太阳，离蔬菜成熟只剩不到二十天，必须抓紧时间：“谢厂长，这样吧，如果方便，明天我带几个人去贵厂参观一下，看看生产线的情况。”
　　谢厂长一听这话，脸上的愁云瞬间散了，连忙点头：“没问题！明天我在厂里等您，您几点来都行！”说着就要起身告辞。
　　李哲赶紧挽留：“谢厂长，您好不容易来一趟，晚上咱们聚聚，留下来喝几杯。”他想借着喝酒的机会，多打听些厂里的情况，比如职工的态度、机器的维护状况。
　　可谢厂长却摆了摆手，语气带着歉意：“李老板，多谢您的好意，改天吧！等这事定下来，去了镇里我请您。
　　今儿个我得赶紧回厂里，把这事跟其他领导说一声，免得他们着急。”
　　李哲也不勉强，送谢厂长到大棚外。
　　看着谢厂长骑着二八大杠自行车渐渐消失在田埂尽头，他才转身去找金百万，商量着明天去罐头厂的事。
　　第二天一大早，李哲、李振国和金百万就坐着拖拉机往万安镇赶。
　　拖拉机“突突突”地跑在土路上，扬起一路尘土。
　　李振国坐在车斗里，时不时问李哲几句：“老二，你跟谢厂长谈的时候，没问生产线的维护情况？还有职工的情绪，别到时候租了厂子，工人闹意见就麻烦了。”
　　“昨天谢厂长走的匆忙，没来得及细聊，等咱们今天参观完厂子，再跟他们厂长聊聊。”李哲望着窗外掠过的农田，心里盘算着，要是万安镇罐头厂合适，就尽快定下来，要是不行，就得赶紧找别的厂子，耽误不起。
　　快到中午的时候，拖拉机终于到了万安镇罐头厂。
　　厂子在镇西侧，孤零零地立在路边，墙上的蓝砖掉了一大片，露出里面的黄土，坑坑洼洼的像麻子脸。
　　门口挂着个铁皮招牌，“万安镇罐头厂”几个字被锈迹蚀得只剩半边，只有旁边“先进集体”的木牌还透着点当年的荣光，不过木牌边缘也裂了缝，蒙着一层厚厚的灰。
　　平时罐头厂只有看门的张大爷守着，今天门口多了几个人。
　　李哲刚下车，就见谢厂长带着几个人迎了上来，走在最前面的是个五十来岁的男人，穿着件中山装，头发梳得一丝不苟，手里捏着个公文包，正是罐头厂的厂长马文山。
　　李哲跟他接触的不多，但也见过两面。知道这位才是厂里真正做主的人。
　　“李老板，欢迎欢迎！”马厂长快步上前，握着李哲的手使劲晃了晃，“这位是？”
　　“这是我叔叔李振国，以前在京城罐头厂干过，今天特意请他来帮我把把关。”李哲介绍道。
　　马厂长笑着跟李振国、金百万打招呼，又介绍了身边的三位副厂长：“这位是王副厂长，管生产的，厂里的机器他最熟，当年换生产线的时候，他熬了半个月没合眼；这位是刘副厂长，管后勤，职工的吃喝拉撒都归他管；这位是赵副厂长，管销售，以前厂里的销路都是他跑出来的。”
　　李哲顺着马厂长的手势看去，王副厂长身材瘦小，戴着副黑框眼镜，手指关节粗大，一看就是常年跟机器打交道的；刘副厂长挺着个啤酒肚，脸上总是挂着笑，看着很和善；赵副厂长则穿着件皮夹克，头发有些凌乱，眼神里带着几分疲惫，想必没少为销路的事发愁。
　　寒暄过后，马厂长先带着几人去了东厂房。
　　推开厚重的铁门，一股铁锈和罐头的混合味扑面而来，两条生产线并排摆在里面，机器上蒙着层厚厚的灰，输送带的滚轮上还沾着去年残留的菜渣。
　　“东厂房的两条生产线是老设备了，用了快十年，不过平时维护得还行，就是去年停产后没怎么管，落了些灰。”马厂长一边说，一边用手掸了掸机器上的灰。
　　李哲走到生产线前，用手指擦了擦机器外壳：“马厂长，我们主要做青刀豆、酸黄瓜和番茄罐头，对设备有几个要求——青刀豆需要焯水杀青设备，不然脆劲儿不够，影响口感；
　　酸黄瓜得有专门的腌制发酵车间，温度和湿度都得控制好，差一点味道就不对；
　　番茄罐头需要破碎打浆机，打得细不细，直接影响罐头的品质。东厂房的生产线能满足这些需求吗？”
　　马厂长赶紧点头：“能满足！就是焯水设备的温控器去年有点不准，王副厂长当时还修过一次，后来停产就没再调试。”
　　李振国蹲在焯水设备前，打开阀门看了看，又围着东厂房的生产线仔细检查，眉头紧皱，一直没说话。
　　接着，几人又去了西厂房。
　　西厂房的光线比东厂房好，两条生产线看着也新不少，机器外壳的油漆还透着亮，角落里堆着几箱没卖出去的罐头。
　　“西厂房的两条生产线是前两年刚换的，花了几十万，当时就是为了提高罐头品质，没想到刚用没多久就停产了。”马厂长说起这事，语气里满是惋惜。
　　李振国走到西厂房的设备旁，开始认真的检查：“这输送带滚轮坏了一个，得提前更换了，不然容易卡壳。”
　　他又进了腌制发酵车间，推开门闻了闻：“这里的通风比东厂房好，但湿度还是偏高，要是做酸黄瓜，得加装个除湿机。
　　还有番茄破碎打浆机，刀片有些钝，也得磨一磨才能用……”
　　李振国这走走，那看看，挑了不少的毛病，但李哲心里有数，叔叔越是挑毛病，说明这厂子越有改造的价值。
　　要是厂子真不行，李振国根本懒得开口。


第259章 变化
　　马厂长也是个精明人，一看李振国的样子就明白了，连忙笑着说：“您是行家，要是您这边确定租赁，我们优先把西厂房的两条生产线给您用，这些小问题我们马上安排人修，保证不耽误生产。
　　聊完设备，就该谈租金了。
　　李哲看向马厂长：“马厂长，关于租金，谢厂长之前跟我提过 3500元一个月，您看能不能再商量商量？”
　　马厂长脸上的笑容淡了些，语气却很坚决：“李老板，3500元真不算贵。西厂房的两条生产线当年买的时候花了几十万，要不是厂里实在困难，我们也舍不得租出去。”
　　金百万立马接话：“马厂长，话不能这么说。现在罐头行业不景气，您这设备放着也是放着，还得花钱维护。我们租西厂房的两条生产线，不仅能帮您盘活设备，还能给厂里带来收入，您再降降，咱们诚心合作。”
　　两人你一言我一语，谈了半天也没谈拢。
　　这时，刘副厂长凑过来，笑着打圆场：“各位老板，快到中午了，咱们先去吃饭，边吃边聊。镇上有家‘万安老菜馆’，做的都是本地特色菜，咱们去尝尝！”
　　马厂长顺势点头：“对对对，先吃饭，租金的事慢慢谈。”
　　一行人出了罐头厂，往“万安老菜馆”走。
　　路上，李哲和李振国走在后面，两人简单沟通了几句。
　　馆子不大，外面有八张桌子，墙上挂着些老照片，都是廊方的老风景。
　　李哲一行人进了包间，刚坐下，老板就端上了几碟小菜：熏鸡、酱驴肉、拌三丝，都是当地的特色。
　　刘副厂长热情地给众人倒酒：“这是咱们本地酿的枣酒，度数不高，喝着顺口，各位尝尝。”
　　酒过三巡，之前在厂里没怎么说话的几位副厂长突然活跃起来。
　　王副厂长端着酒杯走到李哲面前：“李老板，我敬您一杯！您要是租了生产线，有啥技术问题尽管找我，保证给您解决得明明白白！”
　　刘副厂长也跟着敬酒：“李老板，职工的事您放心，只要您肯用咱们厂的工人，我保证他们好好干活，绝不偷懒！”
　　几杯酒下肚，拉近了彼此的距离。
　　李哲放下酒杯：“各位厂长的心意我领了，不过租金的事还得再商量，3500元一个月确实太高了。”
　　李哲语气真诚道，“咱们乡里乡亲的，我也知道厂里现在的情况比较困难，也没想搞故意压价那一套，一口价租金3000元一个月，行的话，咱们今天就能定个初步意向。”
　　金百万之前就联系过几家罐头厂，这么多天也不是白看的、白谈的，对于租赁罐头厂的价格事先有了预判。
　　马厂长端着酒杯的手顿了顿，琢磨了一会儿，又跟身边的几位副厂长对视了一眼，才点头：“行！3000元就 3000元，李老板是爽快人，我们也不磨叽了！”
　　说着，他举起酒杯：“李老板，我再敬您一杯！有个事想跟您商量下——您租了生产线，肯定需要工人，能不能优先用咱们厂的工人？都是熟手，上手快，不用再培训。”
　　李哲跟李振国对视一眼，他们确实需要工人，熟手还能省不少事，就点头答应：“没问题，我们需要三十名工人，工资按市场价来，绝不亏待大家。”
　　可马厂长却皱起了眉：“三十人太少了！我们厂有一百个工人，要是您只用三十人，剩下的七十人咋办？总不能让他们闲着吧？”
　　“马厂长，您别急。”李哲放下酒杯，耐心解释，“厂里有四条生产线，您留了两条，要是以后找到了销路，复工的时候正好用剩下的七十人。要是我把一百人都用了，您以后复工，哪儿找工人去？”
　　马厂长还是不乐意：“那也不能只给三十人啊！一百个工人，四条生产线，每条线二十多人正好。
　　您用三十人，我们留两条线，也用不了七十人，剩下的人还是没活干。我看不如这样，您用五十人，这样咱们两边都方便。”
　　“五十人太多了。”李哲摇了摇头，“两条生产线，三十人就够了。”再多了也是白领工资，没必要。
　　李哲是做生意，讲究的是精打细算，不是搞慈善。
　　“可三十人太少，其他工人闲着，肯定会有意见，到时候闹起来，对咱们双方都不好。”马厂长的语气也有些急了。
　　金百万见状，连忙开口：“马厂长，您别激动。我们每个月支付 3000元租金，您可以用这笔钱给剩下的工人发点生活费，缓解下压力。我们雇佣的三十人，工资由我们来付，绝不麻烦厂里。”
　　可马厂长还是不同意，双方又陷入了僵局。
　　谢厂长跟李哲他们熟，赶紧打圆场：“各位，咱先喝酒，菜都快凉了。用工的事不急，咱们改天再慢慢谈，总能找到两全其美的办法。”
　　李哲也知道这事急不来，就顺着谢厂长的话茬说：“还有件事我得跟各位说清楚——租赁生产线，不光要管理层同意，还得让所有职工都同意。
　　我不希望以后生产的时候，有人来捣乱，影响生产进度。”
　　谢厂长拍着胸脯，立马保证：“李老板您放心，只要我们管理层定了，就会召开员工大会，跟职工们讲清楚利弊，保证没人捣乱。”
　　马厂长没说话，只是端着酒杯喝了口酒，脸上满是愁容。他心里清楚，要是解决不了工人的就业问题，他这个厂长也坐不稳。
　　饭吃的差不多了，李哲看了眼手表，站起身：“马厂长，谢厂长，时间不早了，我们也该回去了。
　　关于租赁的事，还请各位尽快做决定，最好在三天内给我答复。不是我催，实在是我们种的黄瓜和青刀豆快成熟了，等不起。
　　要是三天内定不下来，我只能考虑其他罐头厂了。”
　　谢厂长连忙点头：“没问题！我们一定会尽快给你答复。”
　　李哲一行人坐着拖拉机离开后，谢厂长凑到马厂长身边，小声问：“厂长，咱们接下来咋办？”
　　“咋办？”马厂长望着拖拉机远去的方向，叹了口气：“一个月3000虽然不多，但只要厂里有进项，就还有复工的希望。
　　通知下去，明天早上八点……所有职工都来厂里开会！”
　　……
　　5月 6日。
　　京城，崇文门西大街
　　天气渐暖，街道两旁的树木抽出嫩绿的枝芽，偶尔有早起的行人匆匆走过，留下淡淡的脚步声。
　　谭静雅打着哈欠，慢悠悠地走到蜀香居餐厅门口，眼神里还带着一丝未消散的疲惫。
　　她从兜里掏出钥匙，打开门锁。
　　“吱呀”一声，门轴转动的声音在大堂里显得格外清晰。
　　昨天店里实在太忙了，从早到晚，客人一波接着一波，累的她晚上连算账的精力都没有。
　　这五天的活动期，餐厅的生意火爆得超出预期，忙得她脚不沾地，整个人都快累散架了。
　　原本她还想着今天早点来店里，把账目整理清楚，可没想到一不留神就睡过了头，等醒来时已经是八点钟了。
　　推开门后，谭静雅先是走到窗边，将一扇扇窗户缓缓推开。新鲜的空气瞬间涌入餐厅，驱散了餐厅里一夜封闭留下的沉闷味道。
　　随后，她走到柜台旁，拉开椅子坐下，从抽屉里拿出厚厚的账本和一沓票据，开始认真地算账。
　　首先核算的是 4月份的营业额和利润。
　　她一边仔细核对票据上的数字，一边在账本上认真记录，笔尖在纸上划过，发出“沙沙”的声响。
　　经过一番细致的计算，4月份的总营业额终于算出来了，足足有 22420元；毛利有 9380元。再减去 3800元的杂费，4月份的纯利润是 5580元。
　　谭静雅看着这个数字，嘴角微微上扬，4月份的营业额比 3月份高了一千元左右，纯利润更是高了 500元，这可是实实在在的进步。
　　然后是五一期间的营收。
　　她把 5月 1日到 5月 5日这五天的营业额逐一加起来，总共是 5043元，平均下来单日营收一千元左右。
　　她对比了一下 4月份的平均日营收，发现五一期间的平均日营收比上个月高了两百多元。这个结果让她心里更加踏实了，五一假期果然给餐厅带来了不少客流量。
　　最后核算的是会员预付费充值活动的情况。
　　为了吸引更多顾客，增加餐厅的人气和复购率，五一期间餐厅推出了这个活动，没想到效果出奇的好。
　　这五天时间里，一共办理了 84名会员，总共的预付费充值款有 6200元。看着账本上这一串串不断增加的数字，谭静雅的心中五味杂陈。有喜悦，有欣慰，更多的是一种前所未有的踏实感。
　　思绪不由得回到了去年冬天，那时她刚和季鸿宾离婚，季家母子远赴美利坚。
　　当时的她没有工作，没有属于自己的房子，手里只有少量的现金，对未来的生活充满了迷茫，不知道自己接下来该何去何从，甚至一度对生活失去了信心。
　　后来，后来她和李哲合开了这家蜀香居。虽然她只占有 2成股份，但这已经是她的全部家当了。
　　从餐厅筹备到 2月 25日正式开业，她将全部的心思都用在了餐厅的经营上，每天最早来，最晚走，遇到问题及时解决，只为了能让餐厅好好运营下去。
　　现在看来，她的努力没有白费，餐厅的生意越来越好，营业额和利润不断提升。
　　这一切都证明，她的选择是正确的。只要她继续努力工作，不断提升自己，就算不依靠男人，也能在这座城市里站稳脚跟，过上自己想要的生活。
　　想到这里，谭静雅的目光透过大门望向外面的街道，眼神中充满了对未来的憧憬，脸上也露出了久违的笑容。
　　临近中午，街道上的行人渐渐多了起来，蜀香居也陆续有客人上门。
　　虽不像前几日那样火爆，但客人也络绎不绝，到了中午十二点，一楼的大堂已经坐满了客人，欢声笑语不断，楼上的五个包间也只剩下一个还空着。
　　谭静雅脸上带着浅浅的笑容，穿梭在大堂和各个餐桌之间，有条不紊地安排着店里的工作。
　　一会儿叮嘱服务员注意服务态度，及时给客人添茶水；一会儿又去厨房和厨师沟通，确保菜品的质量和出菜速度。整个餐厅在她的打理下，显得井然有序。
　　就在此时，一辆白色的伏尔加轿车缓缓停在了餐厅门口，车身在阳光的照耀下泛着淡淡的光泽。
　　车门打开，李哲从车里走了下来，穿着一身合体的灰色西装，身姿挺拔。
　　他站在门口，往餐厅里瞧了瞧，看到店里坐满了客人，生意十分红火，满意地点点头。
　　谭静雅很快就注意到了门口的李哲，连忙快步走过去，热情地招呼道：“李老板，您来了。”
　　不待李哲说话，她又接着说道：“楼上西头还空着个包间，环境挺安静的，您先上去坐一会儿，我马上让厨房准备几道菜，给您送上去。”
　　“好。”李哲应了一声，上了二楼西侧的包间。
　　进入包间后，李哲走到墙边的柜子旁，从里面拿出茶杯和一小袋茉莉花茶，自己动手泡了一壶茉莉花茶。热水注入茶壶的瞬间，淡淡的茉莉花香便弥漫开来，沁人心脾。
　　没过多久，包间的门被轻轻敲响了，“咚咚咚”。
　　李哲应了一声“进来”，韩春燕端着一盘新鲜的果盘和一份精致的小吃走了进来。
　　韩春燕将东西轻轻放到桌子上，笑着说：“老板，您先吃点水果和小吃垫垫肚子，菜马上就好。”说完，便转身退了出去，轻轻带上了包间的门。
　　李哲脱掉外套，搭在旁边的椅子上，重新坐回圆桌旁，自顾自地倒了一杯茉莉花茶。
　　他端起茶杯，轻轻抿了一口，茶水带着茉莉花的香味，瞬间驱散了身上的些许疲惫。接着，他拿起叉子，叉起一块苹果放进嘴里，清脆爽口。
　　又过了一会儿，包间的门再次被推开，谭静雅端着两盘热气腾腾的菜走了进来，分别是水煮牛肉和双椒鱼头。
　　水煮牛肉色泽红亮，上面撒满了辣椒和花椒，香气浓郁；双椒鱼头上面覆盖着双色辣椒，看起来就让人食欲大开。紧随其后的韩春燕端着一份汤和两碗米饭，也走了进来。
　　韩春燕将汤和米饭放到桌子上后，便识趣地退了出去。
　　谭静雅则站在旁边，笑着介绍道：“李老板，咱们餐厅最近又新推出了一道菜，老鸭汤，用的是正宗的老鸭子，慢火炖了好几个小时，您尝尝合不合口味。”
　　说着，谭静雅伸手拿起勺子，先盛了一碗老鸭汤，放到李哲面前。
　　李哲端起碗，先闻了闻，一股浓郁的鸭肉香味混合着药材的清香扑面而来。
　　他轻轻喝了一口，汤汁醇厚浓郁，入口温润，鸭肉的鲜美完全融入到汤中，没有一丝腥味，而且汤里还带着淡淡的药材回甘，喝下去之后，感觉全身都暖暖的，十分舒服。
　　他忍不住称赞道：“这老鸭汤炖得不错，味道很地道，比我之前在别的地方喝的还要好。”
　　随后，李哲又品尝了水煮牛肉和剁椒鱼头，味道都在水准之上。
　　李哲吃了几口菜，垫了垫肚子，又喝了一口老鸭汤，然后抬头看向谭静雅，问道：“谭姐，这几天酬宾活动，店里的生意怎么样？”
　　谭静雅听到李哲的问题，忍不住笑了笑，说道：“您这几日都没露面，我还以为您把店里的事都忘了呢。”
　　“怎么会呢，有您在店里盯着，我放心得很。”李哲放下手中的筷子，认真地说道。
　　他这段时间一直在廊方市大营村忙，一方面是和种植户洽谈合作事宜；另一方面是在忙着租赁罐头厂生产线的事，确实抽不开身。
　　谭静雅听了李哲的话，心里暖暖的，但还是故意调侃道：“李老板，您可真是心大，活动期间店里可有不少人充钱办会员，收了好几千的预付费呢，您就不怕我把这些钱卷跑了？”
　　李哲打趣道：“谭姐，在我心里，您可比这家餐厅重要多了。”
　　谭静雅听到李哲的话，脸颊微微泛红，瞪了对方一眼，“您就别拿我逗闷子了。”
　　随后，她从外衣兜里掏出一个厚厚的账本，递到李哲面前，说道：“趁着今儿个上午店里客人不多，有时间，我把店里上个月的营收和五一活动期间客人预付费充值的费用都仔细统计出来了，您看看吧。”
　　李哲接过账本，翻开仔细查看。
　　当看到最后统计出来的营业额、利润和会员预付费充值的数额时，他露出了满意的笑容，不住地点头，“不错，这个月的业绩比我预期的还好。这段时间您和店里的员工们都辛苦了，奖金照旧。”
　　“那我先替员工们谢谢您了。”说完，她仿佛又想起了什么，连忙补充道：“对了，李老板，之前我跟您提过想在餐厅里安装空调的事，您没忘了吧？
　　现在咱们店资金也比较充足，您要是没意见的话，我就尽快去电器店交了定金，让他们早点安排安装。”
　　“可以。”要是餐厅不安装空调，夏天热的跟焖锅一样，他这个老板都不乐意来，更别说顾客了。
　　谭静雅又给李哲添了杯茶：“电话那边就麻烦您费心了，争取这个月底前一起装上。”
　　“行，有时间我去问问，让他们尽快安排。”李哲爽快地应道。
　　两人一边吃着饭，一边继续聊起店里的事。包括食材的采购、菜品的销售情况、员工的工作状态等。
　　李哲认真听着，时不时地提出自己的想法和建议。
　　不知不觉中，饭菜已经快吃完了，茶水也续了好几杯。
　　李哲放下手中的茶杯，抬头望向谭静雅。
　　谭静雅注意到了李哲的目光，下意识地摸了摸脸，疑惑地问：“我脸上有东西吗？”
　　李哲微微摇头，没有回答她的问题，只是感觉对方好像有些不一样了……
　　不是外貌的变化，而是整个人的状态……好像比以前更自信了。


第260章 意外
　　5月 8日上午。
　　荣宝斋门前的青石板路被昨夜的细雨润得发亮，空气里还飘着胡同深处传来的槐花香。
　　一辆白色伏尔加轿车稳稳停在空地旁，在一众自行车里格外惹眼。
　　李哲推开车门下来，穿着一身笔挺的黑色西装，干净利落。
　　洪三紧跟着从副驾驶钻出来，灰夹克的拉链没拉到底，露出里面印着“京城天坛”字样的的衬衫，他搓着手凑到李哲身边：“老弟，咱进去吧，听我表哥说今天不光是启功先生，还有几位知名鉴定师。正好帮咱把把关。”
　　两人进了荣宝斋的大厅，正要往书画鉴定的偏厅走，就被穿藏青色对襟褂子的工作人员拦在了门口。
　　“两位同志，里头正忙着呢，偏厅暂时不让进。”工作人员的声音不高，却带着几分不容置喙的客气。
　　洪三刚要开口，就听见里头传来一阵急促的脚步声，郑彦博顶着一头微卷的长发跑出来，脸上堆着熟悉的笑容，冲工作人员摆了摆手：“这是我朋友，约好来谈事的。”
　　说着就把两人往里头引，还不忘压低声音叮嘱：“小声点，启功先生和王世襄先生在里头看字画呢，都是业界响当当的人物，可别惊扰了。”
　　话音刚落，他就快步往里走，后背挺得笔直，像个生怕错过上课的学生。
　　李哲和洪三对视一眼，轻手轻脚地跟了进去。
　　偏厅里光线柔和，墙上挂着几幅装裱精美的书画，空气中飘着墨香和淡淡的茶香。
　　不远处的八仙桌旁围了一圈人，众人簇拥着一位头发花白的老者——他穿着浅灰色的中山装，领口系得整整齐齐，鼻梁上架着一副圆框眼镜，镜片后的眼睛透着温和的光，手里还拿着一把折扇，时不时轻轻扇两下。
　　李哲心里一动，这想必就是启功先生了。
　　老者身旁站着一位穿深褐色长衫的先生，留着山羊胡，手里捧着一个磨得发亮的放大镜，眼神专注地盯着桌面的字画。
　　洪三凑到李哲耳边小声说：“这位是王世襄先生，专研古典家具和文物鉴定，在书画品鉴上也是行家。”
　　李哲点点头，悄悄站在一旁。
　　八仙桌上铺着一块米白色的绢布，上面放着一幅字画。
　　启功先生弯着腰，仔细看着画作，时不时用手指轻轻拂过画纸边缘，嘴里轻声说道：“这幅画的笔法还算流畅，墨色也还匀称，就是落款的字体稍显生硬，应该是清代中晚期的作品，虽有一定收藏价值，但算不上珍品。”
　　王世襄先生闻言，连忙凑过去，将放大镜稳稳架在画纸上方，眯着眼睛端详片刻，随后直起身点头附和：“元白先生说得对，你看这印章的色泽，少了点年代沉淀的温润感，边缘还有些模糊，确实是清代中晚期的风格，而且装裱的绫子也是那个时期常见的暗纹样式。”
　　郑彦博站在最边上，眼神紧紧盯着画作，生怕错过任何一个细节，偶尔还会点点头，像是在认真消化两位先生的点评。
　　李哲和洪三就站在不远处，虽然不是很懂，但也听得津津有味。
　　启功先生和王世襄先生又接连看了几幅书画，有明代的小品，也有清代的书法，每一幅启功先生都先逐字逐笔分析，王世襄先生再用放大镜核查细节，从纸张老化程度到印泥成分，两人配合得十分默契。
　　期间，郑彦博适时递上茶杯，请两位先生喝茶休息。
　　茶是上好的龙井，茶汤清澈，香气四溢。
　　启功先生喝了口茶，放下茶杯，笑着说：“今天这些作品虽算不上稀世珍宝，但也各有特色，能和世襄兄一起品鉴，也是一桩乐事。”
　　王世襄先生也笑着回应：“能跟着元白先生交流，我也学到不少，刚才那幅清代书法的笔法，我之前还没注意到其中的细微变化。”
　　休息片刻后，郑彦博走到李哲身边，轻轻拍了拍他的胳膊，然后领着他走到启功先生面前，恭敬地说：“启功先生，这位是李哲先生，他想收藏咱们荣宝斋新收的两幅画作，一幅是齐白石先生的《墨虾图》，另一幅是张大千先生的《青城山水图》，想请您帮忙鉴定一下，出个鉴定书。”
　　启功先生一听有齐白石先生的作品，眼神瞬间柔和了几分，笑着说：“哦？是白石先生的《墨虾图》？我得好好看看，世襄兄也来一起掌掌眼。”
　　郑彦博连忙转身，从里屋拿出一个精致的木盒，小心翼翼地打开，先取出了齐白石的《墨虾图》。
　　画作展开，只见纸上几只墨虾栩栩如生，虾身通透如凝脂，虾须纤细灵动，仿佛下一秒就要从纸上跃入水中，正是齐白石晚年典型的灵动风格。
　　启功先生凑上前，指尖轻轻悬在画纸上方，仔细观察虾身的墨色层次，又翻到画作背面查看落款与印章，脸上渐渐露出认可的神情。
　　他缓缓说道：“这《墨虾图》的笔法，是白石先生晚年炉火纯青的路数。
　　你看这虾身的淡墨与浓墨衔接自然，虾眼用焦墨点染，透着股鲜活劲儿；还有这落款‘齐大’二字，笔画浑厚又不失灵动，和我早年见白石先生当面题写的字迹分毫不差。
　　印章的篆刻也规整有力，印泥是早年的朱砂印泥，色泽温润，带着岁月沉淀的质感，这确实是白石先生的真迹，值得收藏。”
　　王世襄先生接过放大镜，仔细核查虾须的线条与印章的细节，随后点头附和：“元白先生说得没错！我之前在私人藏家那里见过一幅白石先生同期的《百虾图》，笔法、墨色和这一幅如出一辙。
　　尤其是虾须的线条，看似轻柔，实则每一笔都藏着笔力，没有几十年的功底根本画不出来。这画是真迹无疑，出具鉴定书没问题。”
　　李哲听到这话，原本紧绷的肩膀一下子放松下来，脸上露出抑制不住的笑容，连忙拱手道谢：“多谢启功先生，多谢王先生！能得到二位先生的认可，我这心里就踏实了。”
　　启功先生笑着点头：“白石先生的作品，能被懂画、爱画的人收藏，也是这画作的福气。鉴定书我稍后就写，定会把这幅画的特点与价值说清楚。”
　　李哲闻言，更是喜不自胜。
　　郑彦博见状，连忙拿出另一幅画——张大千的《青城山水图》，小心翼翼地展开。
　　画作上，山峦以浓艳的青绿着色，岩壁泛着赭石暖调，山脚的寺庙院墙明黄夺目，色彩浓烈却不失层次，确实是张大千先生早年的风格。
　　启功先生的目光落在画上，却没有像看《墨虾图》时那般专注，只是淡淡扫过画面的设色与线条，既没有评价画作的真伪，也没有提及风格特点。
　　沉默了片刻后，对郑彦博说：“这幅画，你们还是请荣宝斋的专业鉴定团队再细致核查吧。我今天还有其他藏品要品鉴，就不对此幅作品做评价了，鉴定书也不便出具。”
　　王世襄先生也看出了启功先生的态度，适时补充道：“并非我们不愿帮忙，只是每位鉴定师都有自己专注的领域，对于大千先生的作品，我们平日里研究不多，贸然评价或出具鉴定书，反而不负责任。荣宝斋有专门研究近现代书画的团队，他们的意见会更专业。”
　　李哲虽有些遗憾，但见启功先生态度坚决，也不好多做强求，连忙说：“没关系，能确定白石先生的作品是真迹，我已经很满足了。多谢二位先生。”
　　随后，启功先生从郑彦博手中接过纸笔，认真写下鉴定意见。
　　他在文中详细描述了《墨虾图》的笔法、墨色特点，提及齐白石先生的创作风格与这幅画的艺术价值，落款时特意写上“谨鉴白石先生真迹启功”，字迹工整有力。
　　写完后，他又仔细核对一遍，才将鉴定书递给李哲：“你收好，这鉴定书能帮你更好地保存与传承这幅作品。”
　　李哲双手接过鉴定书，如获至宝般小心翼翼地折好，放进内侧口袋。
　　启功先生看了看桌上的其他藏品，对李哲和洪三说：“我和世襄兄还要继续品鉴这些藏品，就不留你们了。以后若有白石先生作品的相关问题，你也可以再来交流。”
　　李哲连忙点头：“不打扰二位先生了，以后有机会定登门拜谢。”说完，便和洪三跟着郑彦博走出了偏厅。
　　到了前厅，李哲爽快地拿出外汇券，支付了《墨虾图》的款项。
　　郑彦博小心翼翼地将《墨虾图》卷好，用柔软的锦缎包裹严实，再放进防潮防蛀的特制木盒里，递到李哲手中：“李先生，这木盒是用樟木做的，能防虫防潮，您放心保存。”
　　李哲接过木盒，忽然想起方才的事，忍不住问郑彦博：“郑兄，方才我看启功先生和王世襄先生对《青城山水图》的态度挺微妙的，明明都是名家作品，怎么就不愿帮忙鉴定？”
　　郑彦博一听这话，猛地一拍脑门，脸上露出懊恼的神情：“哎哟，这事都怪我！我光顾着帮您请二位先生鉴定，倒把这茬给忘了！”
　　他左右看了看，压低声音对李哲说：“你是做实业的，可能没太关注书画界的这些旧事。启功先生虽说会称张大千为‘大千先生’，可他打心底里不认同他的一些做法——
　　当年张大千在敦煌莫高窟临摹壁画，为了方便临摹，竟对部分原始壁画造成了破坏……这是很多年前的事了，说法很多，我也不好评判。
　　但启功先生向来重视文物保护，对这种行为比较反感，估计这也是他不想帮忙鉴定的缘由。”
　　李哲皱着眉，听得认真：“还有这事？”他只知道张大千画得好，倒从没听说过这些过往。
　　郑彦博接着说，“应该是这个原因——他可能觉得给张大千的作品鉴定，就等于认可了对方破坏文物的行为。我要是早想到这层，就不贸然把《青城山水图》拿出来了。”
　　李哲这才恍然大悟，原来是这么回事，他轻轻点头：“闹了半天还有这层缘由！下次有机会再说吧。”
　　他低头看了看怀里的木盒，心里的那点遗憾也烟消云散——能得到齐白石先生的真迹，还了解到这样一段往事，这趟荣宝斋之行，比他预想的更有收获。
　　洪三在一旁听得真切，也忍不住感慨：“嘿，没想到鉴定书画背后还有这么多门道，今天真是长见识了！”
　　郑彦博笑着说：“李老板，您以后再想收藏名家画作，可以随时来找我。”
　　李哲连忙道谢，随后和洪三一起告别郑彦博，抱着装着《墨虾图》的木盒走出了荣宝斋。
　　此时阳光正好，槐花香伴着微风飘来，李哲坐在伏尔加轿车里，低头看着怀里的木盒，嘴角忍不住上扬——
　　有了这幅齐白石先生的真迹，再加上启功先生的鉴定书，等于是多了一个能代代相传的宝贝。
　　……
　　翌日上午。
　　花市大街，花鸟虫鱼市场。
　　此时的市场早已是一片热闹非凡的景象，入口处搭着帆布遮阳棚子，棚下摆满了各色各样的花草盆栽，从娇艳的月季到素雅的兰草，再到叶片油亮的绿萝，一盆挨着一盆，挤得满满当当。
　　摊主们大多穿着半旧的蓝布褂子，手里拿着喷壶时不时给花草浇点水，嘴里还不停吆喝着，“刚到的茉莉啊，凑近闻闻，这香味能绕着胡同飘三圈！”
　　“文竹便宜卖喽，家里摆一盆，看书都有精神头！”
　　市场中间的过道上，人来人往，摩肩接踵。有挎着菜篮子顺带买花的大妈，有穿着中山装、戴着老花镜仔细挑选盆景的老爷子，还有围着卖雏菊摊位叽叽喳喳的小姑娘。
　　空气中混杂着泥土的湿润气息、花草的清香，还有远处卖金鱼的摊位飘来的淡淡的鱼腥味，热热闹闹的声响和鲜活的气息交织在一起。
　　在这熙熙攘攘的人群中，一男一女手牵着手慢慢走着，男生身形高大挺拔，穿着一件浅灰色衬衫，正是 21岁的李哲；
　　身旁的女孩穿着一条白色连衣裙，乌黑的长发扎成马尾，肌肤白皙，一双长腿在裙摆下若隐若现，正是他的女友王婷。
　　今日王婷休假，李哲特意腾出时间约她出来，一方面是想陪她散散心，另一方面，他还琢磨着买几个盆栽、挑个鱼缸，养几条鱼，让偌大的四合院多些生气。
　　两人顺着人流往前走，抱着游玩的心态，边走边看。
　　没一会儿就听到了“哗啦哗啦”的水声，抬眼一看，前面一排摊位都摆着大大小小的玻璃鱼缸，里面的金鱼、红鲤在水里摆着尾巴游来游去，五彩的鳞片在光线下闪着亮。
　　李哲一下子就被吸引住了，拉着王婷快步走了过去。
　　摊位最里面的一个大鱼缸里，两条银龙鱼正缓缓游动，银灰色的身体修长，鱼鳍展开像薄纱一样，游动时姿态优雅又带着股劲儿，旁边还有几条色彩鲜艳的鹦鹉鱼围着它们转，李哲已经挪不开眼了。
　　“老板，这银龙鱼好养不？”李哲蹲在鱼缸前，指着银龙鱼问。
　　摊主是个五十多岁的大爷，手里拿着个小网兜，笑着说：“小伙子，这鱼看着精神，养起来可得费点心思。
　　水得晾透了才能换，每次换水还不能全换，得留一半老水，不然鱼容易不适应。平时还得盯着水浑不浑，如果水太浑浊，就是该换水了。
　　我得给你说清楚，省的你养死了，再回来找我。”
　　李哲听着，眉头悄悄皱了起来。
　　他想起后世养鱼的场景，各种型号的过滤器往鱼缸里一放，水质能一直保持清亮，还有温控器、LED灯，想调节水温、给鱼补光都方便得很，换水时用个抽水管，半小时就能搞定。
　　可现在还是“古法”养鱼，没有这些方便的设备，换水得一桶桶提水、晾水，还得手动清理鱼缸里的残渣，他本就不是个勤快人，最讨厌这种又繁琐又费时间的活儿。
　　琢磨了一会儿，他只能无奈的放弃：“大爷，我还是再看看吧。”说完，又恋恋不舍地看了一眼银龙鱼，才拉着王婷离开。
　　王婷看出他脸上的小失望，伸手搂住他的胳膊，轻轻晃了晃：“咱们去看盆栽，说不定能找到你喜欢的呢。”
　　李哲笑着点点头，跟着王婷往盆栽区走。
　　没走多远，一盆松树盆栽就吸引了李哲的目光。这盆松树不算高，也就两尺来高，树干苍劲有力，褐色的树皮带着自然的纹理，像是刻着岁月的痕迹，枝条修剪得错落有致，翠绿的针叶细密又有光泽，凑近看，还能看到松针上挂着的细小露珠。
　　王婷问道：“老板，这盆松树多少钱？”
　　摊主笑道：“嘿，您真有眼光，这是一盆老桩黑松，养了快十年了，摆在院子里的石桌上，又雅致又显气派。便宜点卖给您，100块。”
　　王婷蹙眉：“老板，您这也太贵了吧。”
　　老板摆摆手：“姑娘，我真没要高价，这也就是在市场，如果拿到展厅去卖，少说也要千儿八百的。”
　　王婷哪里会信他，讲了一会价，最终以五十元成交。
　　就这，王婷还是觉得贵。
　　李哲倒是觉得还可以，倒不是他人傻钱多，而是这东西在后世也不便宜，名家精品能卖到十数万一盆。
　　当然，李哲倒没想过倒腾这个，就是图一个喜欢。
　　买了老桩黑松，两人继续往前走。
　　王婷在旁边的一个摊位前停下了脚步，摊位上摆着几盆开得正盛的绣球花，其中一盆淡紫色的最合她心意。
　　绣球花的花朵又大又圆，花瓣层层叠叠，颜色从花心到花瓣边缘慢慢变浅，翠绿的叶子呈椭圆形，衬得花朵愈发娇艳。
　　王婷蹲在花盆前，轻轻碰了碰花瓣：“你看这绣球花多好看，摆在院子里肯定特别美。”
　　李哲走过去，看着她开心的样子，笑着说：“喜欢就买，正好跟我的松树凑一对。”
　　付了钱，摊主还特意找了个小布包，把松土的小铲子、小耙子包好递给他们，笑着说：“这工具好用得很，松起土来省力。”
　　两人道了谢，抱着盆栽高高兴兴地出了市场。
　　白色伏尔加就停在市场门口的路边。他打开后备箱，小心翼翼地把两盆花放进去，又仔细垫了块布，生怕路上颠簸碰坏了。
　　李哲一边发动汽车，一边问：“婷婷，想吃啥？”
　　“嗯……”王婷想了想：“去全聚德吧，有些日子没吃烤鸭了。”
　　“成，那就去和平店，那边的环境好一些。”说着，便沿着街道朝着全聚德和平店的方向开去。
　　车子行驶了约莫十几分钟，就到了目的地。
　　远远地，就能看到全聚德和平店那标志性的建筑——一栋六层的新式小楼，门口挂着两根白色的石柱，中间悬着红色的“全聚德”三个字。
　　门口挂着两串足有半人高的红灯笼，灯笼面上印着金色的“鸭”字，风一吹，灯笼轻轻晃动，红色的灯穗也跟着飘摆，格外喜庆。
　　三三两两的食客站在门口等候，有穿着讲究的中年人，手里夹着公文包，跟同伴低声聊着天；有带着孩子的一家人，小朋友扒着门框，好奇地往店里瞅。
　　李哲停好汽车，刚准备下车的时候，眼角余光突然瞥见店门口的空地上站着两个人，其中一个男人的身影他特别熟悉——正是他的表哥王建军。
　　王建军穿着一件蓝色的工装衬衫，袖口随意地卷着，正侧着头跟旁边的女孩说着什么，脸上还带着点笑意。
　　再一看那女孩，短发利落，露出光洁的额头，身上穿着一身蓝色牛仔服，身姿高挑挺拔，皮肤是健康的小麦色，居然是建国门派出所的民警白晓燕！
　　李哲心里一下犯了嘀咕，这两人怎么会单独出现在全聚德门口？


第261章 争论
　　难道王建军姨妈跟魏所也在这儿？
　　李哲扫了圈周围，没见着旁人。他悄悄慢了下车的动作，没立马推门——怕跟那俩人在餐厅撞上，多尴尬啊。
　　旁边王婷早解开安全带了，见他不动，纳闷儿问：“咋了？磨磨蹭蹭的。”
　　李哲没瞒她：“瞅见表哥了，跟个女的在全聚德门口。”
　　“王经理？”王婷扭头一瞧，正好看着王建军领白晓燕进了店。她眼睛亮了亮：“哟，还真是！你表哥这是处对象了？”
　　李哲说：“谁知道呢。要不咱今儿别去全聚德了，省得碰面让人家不自在。”
　　“为啥会不自在啊？你认识那姑娘？”王婷立马来了八卦劲儿，追问个不停。
　　李哲自己都没搞明白咋回事，哪能说清楚，赶紧岔开话：“要不……去我家吃火锅？”
　　“啊？又去你家啊……”王婷脸一下子红了，声音也低了半截，带着点扭捏，“我妈昨儿还说呢，不让我老往你家跑，怕街坊邻居说闲话。”
　　李哲瞧着她害羞的模样，忍不住笑：“那不吃火锅，咱在院里烤肉咋样？弄个柴火炉，架个烤盘，切点儿新鲜牛羊肉，烤得滋滋冒油，蘸上料，保准香。”
　　“就你会琢磨吃的。”王婷瞪了他一眼，嘴角却带着笑。
　　李哲又说：“对了，前阵儿搬家，朋友送我幅启功先生的字，写得是真不赖——笔锋有劲儿还不板正，每个字都透着文雅，看着就舒服。我找了个紫檀木框装起来，挂北屋墙上，跟红木家具特搭。”
　　“真的？”王婷眼睛一下子亮了——她高中语文老师是启功的铁杆粉，上课总讲启功的书法，还拿字帖给他们看，时间长了，她也挺向往的。“那字上写的啥啊？”
　　李哲故意卖关子：“你去了不就知道了？”
　　王婷这下彻底来了兴致，拉了拉他胳膊：“那走！不过我跟你说好了，我妈让我七点前必须回家，可不能耽误。”
　　“放心，下午准点送你回去。”李哲说着发动车子，掉个头往苏州胡同开。
　　车厢里，王婷还在追问启功的字，李哲时不时答两句，偶尔侧头瞅一眼她的脸——白嫩的脸颊透着红润，满是青春气，瞧着特舒服。
　　……
　　二十多分钟后，李哲把车开回苏州胡同，伏尔加刚进前院车库，车轮碾过青砖的声响还没散，后院就传来金子的叫声，欢实得很。
　　他推开车门，拎着两大袋肉菜刚跨进垂花门，黄头白脸的金子就扑过来蹭他腿，身后还跟着个毛茸茸的小红球——是四个月大的火焰。小家伙浑身红通通的，凑到李哲脚边嗅了嗅，又歪着脑袋看他，憨得不行。
　　王婷也进了垂花门，看见一黄一红两条狗。金子她见过，火焰倒是头回见。瞅着火焰浑身红毛、圆滚滚的样子，她忍不住往前挪了两步，手抬到半空又缩回去，小声问：“它……它不咬人吧？”
　　李哲蹲下来，抓起火焰的前爪轻轻晃了晃，抬头冲王婷笑：“别怕，它比金子还乖。你顺着背摸，别碰耳朵根就行。”
　　王婷这才敢伸手，指尖刚碰到火焰软乎乎的红毛，小家伙就舒服地眯起眼，尾巴轻轻扫着地。
　　旁边金子不乐意了，用脑袋拱李哲的胳膊，喉咙里发出委屈的呜呜声。李哲笑着揉了揉它的头：“别急，一会儿给你烤肉吃。”
　　逗了会儿狗，李哲拎起上午从花鸟市场买的盆栽。淡紫色的绣球花缀满枝头，他小心搬到西厢房窗下——正好能让太阳透过窗棂照在花瓣上；老桩黑松的枝干苍劲，他摆进客厅靠窗的地方，屋里一下子多了几分雅致。
　　王婷跟在后面，看着他摆好盆栽，又想起启功的字，拉了拉他袖子：“你说的那幅字呢？快带我看看。”
　　李哲领着她进了东厢房的书房，推开木门，墙上的字画先入了眼。王婷凑上前，四个瘦硬挺拔的毛笔字“宁静致远”撞进视线——字体扁扁的特稳当，转折处利落得像裁纸刀划的，落款“启功书”下面，鲜红的印章还透着墨香。
　　她忍不住想伸手碰，又赶紧缩回来，眼睛亮晶晶的：“这字也太好看了！比我们学校书法老师写的还大气！”
　　“喜欢你就多瞅会儿，我去弄饭。”李哲把肉拿出来——是刚才回来顺路买的，特意让师傅切好的：牛羊肉片薄得能透光，五花肉切成两指宽的条，鸡翅划了几道口子好入味。
　　他往肉里加了酱油、料酒，再放点儿姜末，简单抓匀腌着，又在院里支起柴火炉。柴火噼啪响，铁盘架上去没一会儿就热了，他先把五花肉铺上去，油星子瞬间“滋滋”冒出来，香味儿很快飘满了小院。
　　王婷搬了个小凳子坐在旁边，手里拿着生菜、西红柿，仔细洗干净，码在盘子里。“你慢点儿，别烫着。”看着李哲时不时翻铁盘，她忍不住叮嘱。
　　李哲夹起一块烤得焦香的五花肉，蘸了点孜然料，用生菜叶裹住，递到她嘴边：“尝尝，看咸淡咋样。”
　　王婷张嘴咬了一口，肉香混着生菜的清爽在嘴里散开，她眼睛弯成月牙：“好吃！比外面馆子做的还香！”
　　院里的两条狗早蹲旁边了：金子盯着铁盘，尾巴摇得飞快；火焰趴在一边，红舌头吐出来，口水都快滴地上了。
　　李哲瞧着好笑，夹了两块稍微放凉的肉，分别丢给它们。金子一口接住，嚼了两下又吐出来，舌头不停舔嘴巴——显然还是烫；
　　火焰也没好到哪儿去，叼着肉在地上转了两圈，急得直哼唧。
　　王婷看得笑出了声，伸手摸了摸火焰的头：“让你急，这下知道烫了吧？”
　　五花肉快吃完时，李哲又把牛肉片、鸡翅摆上去。牛肉烤得嫩而不柴，鸡翅外皮焦脆，里面的肉还带着汁水。
　　俩人边吃边聊，王婷说起学校里的趣事，李哲偶尔插两句，太阳透过树叶洒在他们身上，特惬意。
　　吃完饭，俩人回客厅。李哲从柜子里翻出一盘录像带，塞进录像机：“看看这个，港岛刚出的《倩女幽魂》。”王婷端了一盘切好的西瓜过来，坐在他身边。
　　屏幕里聂小倩刚出来，王婷就被吸引住了，眼睛一眨不眨地盯着。
　　看到宁采臣遇到鬼怪的片段，她忍不住往李哲身边靠了靠，手紧紧攥着他的胳膊。李哲顺势把她搂进怀里，轻声安慰：“别怕，都是假的。”
　　一下午过得飞快，等电影结束，窗外已经暗下来了。李哲看了看表，快六点了，就开车送王婷回家。
　　车子开到京城电视机厂家属院门口，他停下车，抬头往二楼瞅了一眼——隐约见着个人影站在窗边，像是王婷的妈妈陈淑芳。
　　他没多说啥，只是帮王婷打开车门：“上去吧。”王婷点点头，挥手跟他告别。
　　李哲目送王婷进了楼道，才驾驶着汽车离开。
　　……
　　回到苏州胡同七号院，李哲刚把车停进前院，就看见王建军从外面进来，手里提着个网兜，里面装着两个黄纸包、一瓶二锅头。
　　“哲子，我买了只鸡，还有你爱吃的驴肉，晚上咱哥俩喝点儿。”王建军脸上带着笑，把东西递过来。
　　“行啊，正好我也没吃晚饭。”李哲接过东西，没提下午在全聚德门口见他和白晓燕的事——他知道表哥脸皮薄，要是主动说起来，指不定多不好意思。
　　俩人一起进厨房：李哲把驴肉从黄纸包里倒出来，切成薄片；熏鸡也掰开，摆盘子里；又切了盘黄瓜、一盘花生米。
　　没一会儿，饭菜就摆上桌了：一盘熏鸡，一盘驴肉，两盘凉菜，还有一瓶打开的二锅头。李哲又把录像机打开，换了盘《少林寺》的录像带。
　　王建军平时最爱看电影，今儿却有点儿心不在焉——手里拿着酒杯，眼神时不时飘向屏幕，却没怎么看进去。
　　李哲抿了口酒，故意逗他：“哥，你咋了？平时看电影眼睛都不带动的，今儿个魂儿哪儿去了？”
　　王建军叹口气，手指在酒杯沿上蹭了蹭，犹豫半天，才不好意思地开口：“那个……我姨给我介绍了个对象。”
　　李哲心里早有数，脸上却装出惊讶的样子：“哦？谁家姑娘这么有福气，能让阿姨看上？嫁给你可是享清福了。”
　　“别这么说。”王建军赶紧摆手，脸上有点儿局促，“我算啥啊，就是个农村来的，哪配得上人家。”
　　“哪家姑娘啊，我认识不？”李哲接着追问，装作啥都不知道。
　　王建军抬起头，眼神有点儿复杂地看着他：“你也认识，是白警官。”
　　“白晓燕？”李哲故意瞪大眼，“那你俩现在处得咋样？”
　　王建军挠挠头，脸上泛起红晕：“我们私下见了两面。第一次就在附近公园转了圈，没说几句话，我还以为没戏了。
　　后来抱着试一试的心态，约她今儿个去全聚德吃饭，没想到她还真去了。”
　　“那你俩这是好上了？”李哲笑着问。
　　“哪能呢，就是吃了顿饭。”王建军赶紧否认，嘴角的笑意却藏不住，“不过我约了下次见面，我说请她去东来顺，她却说不好老让我请客，下次她请我。”
　　“哥，你可以啊！这不就成了嘛。”李哲端起酒杯，冲他举了举，“我看有戏。”
　　王建军却叹了口气，脸上的笑淡了些：“哪有你想的那么容易。我总觉得她对我有点儿冷淡，就是……有距离感。”
　　李哲放下酒盅，反问：“哥，是人家对你有距离感，还是你觉得人家是京城姑娘、又是警察，自己跟人家拉开距离啊？”
　　王建军愣了一下：“我也不知道。你点子多，帮我出出主意呗。”
　　李哲想了想，认真看着他：“这事儿得看你自己。你要是总觉得配不上她，就算人家有意思，你也放不开。
　　依我看，你找个合适的机会，试着牵她的手。要是她没拒绝，那就是心里有你；
　　要是她甩开了，那就是真没感觉，也省得你瞎琢磨。”
　　王建军沉默半天，手里紧紧攥着酒杯，最后像是下定了决心，重重点头：“行，我听你的。下次见面我试试。”
　　李哲重新端起酒杯，跟他碰了一下：“来，干杯！祝你马到成功！”
　　他心里清楚，白晓燕肯两次出来见面，还主动提回请，说明心里是有想法的——表哥这事儿，有戏。
　　王建军仰头把杯里的酒一饮而尽，脸上的愁云散了不少，眼神也亮了。
　　俩人边喝酒边看电影，客厅里的谈笑，渐渐盖过了屏幕里的打斗声。
　　……
　　上午九点，万安镇罐头厂的院子里飘着股淡淡的罐头甜腻味儿，一群穿得灰扑扑的工人挤在生锈的铁皮棚下，吵得跟炸开锅似的。
　　今儿是李哲来签租赁合同的日子，两条生产线租不租，成了大伙儿心里的疙瘩。
　　“租！咋不租？”张保国把手里的扳手往工具箱上一放，“咣”的一声，袖口磨白的工装也跟着晃了晃。
　　他是厂里出了名的机器通，两条新生产线的设备都是他负责维护，“库房堆的罐头都快到房顶了，再耗着连基本生活费都发不出来！我家老婆子卧病在床，俩娃等着交学费，李老板来了能开工，总比坐着等死强！”
　　他嗓门大，说到“开工”俩字时，特意朝人群后排瞥了眼——那儿站着几个跟他一样上有老下有小的中年工人，有人悄悄点头，有人低头琢磨。
　　“哼，说得轻巧。”马国斌往墙根儿一靠，双手插进中山装兜里，露出的衬衫领口还沾着早饭的油渍。
　　他是王副厂长的远房表哥，平时在后勤管仓库，每天就点个数、记个账，活儿轻不说，逢年过节还能拿些厂里积压的罐头回家。
　　“去年，咱镇里不就开了个私人厂子吗？老板天天催产量，加班到半夜还没加班费！少拧个螺丝都扣钱，你还敢跟现在似的，躲仓库里抽根烟？”
　　他斜着眼，故意把“私人老板”四个字咬得很重，“再说了，厂里再难也是公家的，真要是复工了，还能少了咱们这些老人的岗位？
　　跟着姓李的干，他要是租个一年半载就跑了，咱们不还是得喝西北风？”
　　这话戳中了几个老工人的心思，人群里顿时乱了。一个头发花白的老工人皱着眉嘀咕：“我还有三年就退休了，要是跟了私人老板，退休金能不能续上都难说……”
　　旁边几个二十来岁的年轻工人没吭声——他们手里的技术没张保国硬，家里负担也没那么重，既盼着开工学新东西，又怕李哲的生意靠不住，只能攥着缸子原地站着，眼神在张保国和马国斌之间来回瞟。
　　“吵啥吵？”谢厂长一瘸一拐地走过来，军绿色的旧皮鞋踩在水泥地上，发出沉稳的声响。
　　他扫了众人一眼：“厂里的决定已经下来了，今儿就跟李哲签合同。”
　　马国斌立马凑上去，脸上堆着笑：“谢厂长，您看这事儿能不能再商量商量？咱们厂里再挺挺，说不定就有销路了……”
　　“挺？咋挺？”谢厂长从口袋里掏出一张皱巴巴的库存报表，递到他面前，“仓库里堆了 2万罐水果罐头，再放俩月就过期了！现在把两条线租给李哲，每个月能拿三千块租金，先给大家发点生活费，这也是厂里复工的希望。”
　　他顿了顿，目光扫过人群，“再说了，李哲租了生产线要招工人，优先从咱们厂挑，这不是变相复工是啥？”
　　“招工人？”人群瞬间炸了锅。
　　张保国往前凑了两步，嗓门更亮了：“谢厂长，我肯定算一个！那新生产线我熟！”
　　几个年轻工人也激动起来，围着谢厂长问东问西，连刚才嘀咕的老工人，眼神里也多了几分期待。
　　马国斌没再说话——他算过账，要是拿不到后勤的轻松岗位，能领点补贴也不算亏。
　　谢厂长看了眼腕上的旧手表，表针刚指到九点十五分：“行了，李老板快到了，想干活的跟我去门口迎接，说不定今儿就能定下招工的事儿。”
　　他话音刚落，马厂长就带着王副厂长、刘副厂长、赵副厂长走过来了——几个人都穿得整整齐齐的中山装，刘副厂长脸上的笑比平时和善多了，还顺手拍了拍张保国的肩膀：“保国，到时候可得好好表现。”
　　厂门口已经挂起了红色横幅，上面用黄漆写着“热烈欢迎李哲同志莅临指导”，风吹过的时候，横幅边角卷起来，露出后面斑驳的墙皮。
　　工人们跟着管理层站在门口，有人踮着脚往路上望，有人还在小声议论，马国斌缩在人群后面，悄悄把烟盒里最后一根烟塞回了口袋。
　　“嘿，有小轿车！”
　　“还真是，这车真漂亮。”
　　“车往咱们厂开过来了，难不成……”工人们仿佛猜到了啥，眼里透出点儿震惊。
　　一辆白色的伏尔加轿车稳稳停在厂门口，车身锃亮，在灰蒙蒙的厂区里格外扎眼。
　　车停稳后，李哲从驾驶室走下来——一身黑色西装挺括，腰上挂着寻呼机，皮鞋擦得光亮。
　　他抬手理了理领带，目光扫过门口的人群时，原本嘈杂的议论声瞬间小了下去——连最不服气的马国斌，也下意识缩了缩脖子，往后挪了两步。


第262章 另辟蹊径
　　李哲的这身着装，跟厂里工人的灰工装比起来，简直像两个世界的人。
　　后面跟着的金百万，穿着花衬衫，肚子鼓鼓的，一下车就掏出烟盒；洪三则背着个黑色皮包，四处打量着厂区；李振国穿着蓝色的劳动布外套，理了理衣服，眼睛望向人群中。
　　马厂长赶紧迎上去，伸出双手：“李老板，一路辛苦！”李哲笑着握上去，两人寒暄了几句，就跟着马厂长往办公楼走。
　　工人们跟在后面，小声议论。
　　“这李老板看着挺气派，不像骗子。”
　　“那车得不少钱吧，看来是真有实力。”。
　　也有人撇着嘴：“私人老板再有钱，也不会真心对咱们工人好。”
　　到了办公室，刘副厂长赶紧倒上热茶，茶叶在玻璃杯里舒展着，放到了李哲面前，“李老板，您喝茶。”
　　“谢谢。”李哲微微点头。
　　马厂长把合同推到李哲面前：“李老板，咱们先把租赁的细节敲定。租赁期就按之前说的，5月 15号到 10月 14号，共五个月，到期后您有优先续租权，只要提前一个月说就行。”
　　李哲拿起合同翻看：生产线是西厂房的那两条新机器，设备编号是 X01和 X02，附属的输送设备和杀菌设备也包含在内。租金月付，每月 3000元……
　　王副厂长推了推黑框眼镜，接过话头：“维修方面，厂里能负责小毛病，比如电路检修、零件更换这些，但要是大故障，比如电机烧坏，就得您这边承担费用了。
　　租赁前后我们会出书面清单，附照片，到时候咱们一起验收，分清正常损耗和人为损坏。”
　　其他条款都顺顺利利，涉及到了人员安排，双方出现了一些分歧。
　　马厂长端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“李老板，员工能不能由我们厂委派，工资也由我们代为发放？这样也方便管理，您也省心。”
　　李哲放下笔，身子微微前倾：“马厂长，我要做自己的品牌，工人的技术和责任心很重要，要符合我们的用人标准才行。
　　我们自己发放工资，也是为了能和工人直接对接，有问题也能第一时间解决。这一点，我不能让步。”
　　李哲的态度很坚决。
　　办公室里静了下来，刘副厂长摸了摸啤酒肚，想打圆场，却没敢开口。
　　谢厂长看了看两人，开口说道：“李老板，要不这样，您自己招人、发工资，我们不干涉，但能不能多招几个人？厂里好多工人都等着吃饭呢。”
　　李振国皱了皱眉：“谢厂长，一条生产线 15个人就够了，两条线 30人，刚好够用，我们也要考虑成本问题。”
　　马厂长沉思了一会，问道：“李老板，你打算让员工一周休几天？”
　　“理论上是休息两天。”李哲应了一声，补充道：“如果加班，会给加班费。”
　　马厂长笑道：“我没猜错的话，您还让员工固定周六日休息吧？”
　　“对。”李哲答道。
　　马厂长提议，“我有个想法，您看这样成不成。将固定双休日改为倒休。
　　这样的话，人休机不休，每条线还是 15人，但能多雇 10个工人。工作效率也能大大提高。”
　　见李哲露出思索之色，马厂长继续说：“您看，蔬菜采收就那么几天，赶工期的时候还得加班，多几个人，既能提高效率，也不用让工人太累，您也不用付那么多加班费，多好。”
　　李哲跟李振国对视了一眼，小声嘀咕了几句。马厂长虽然没有直接说，但也表明了意思，在工资款和工作量一定的情况下，希望李哲可以少发工资多用人。
　　李振国点了点头：“这主意行，既不耽误生产，也能帮厂里解决点就业问题。”
　　李哲笑着看向马厂长：“马厂长，就按您说的办，我招 40人。”
　　马厂长松了口气，脸上露出笑容：“好！李老板果然爽快！”众人赶紧把合同细节补充完整，签上名字，按了手印。
　　签完合同，一行人来到厂区空地上招工。
　　工人们早就围了过来，吵吵嚷嚷的，有人踮着脚往前凑，有人在后面交头接耳。
　　马厂长站上一个旧木箱，清了清嗓子：“大家安静！咱们厂已经跟李老板签了租赁合同，李老板每月付 3000元租金，这笔钱会用来维护设备和补贴困难员工！”
　　“啥叫困难员工？”底下立刻有人喊，声音里满是急切。
　　几个没关系没背景的工人耷拉着脑袋，心里琢磨着：这补贴肯定轮不到他们。
　　而马国斌那样的关系户，偷偷笑了，想着说不定不用干活就能拿钱。
　　还有些年轻工人掐着指头算：“一个月 3000，咱们厂百十来号人，要是招一半的工人，另一半分钱，一人能分四五十呢？”
　　可消息灵通的却在小声说：“人家李老板才租五个月，总租金才 15000，一年平均到每个月才 1250，能分多少？”
　　马厂长拍了拍手：“补贴标准回头再公布，现在先让李老板说招工的事！”
　　李哲站上木箱，目光扫过众人：“首先感谢大家支持。我说说用人标准，技术工优先，不限年龄；普通员工要 18到 35岁之间，每周倒休两天，每天工作八小时，加班有加班费，工资跟厂里以前一样。”
　　台下又乱了，有人喊：“私人厂子能靠谱吗？”
　　“这时候说得好，加完班不给钱咋办？”
　　谢厂长赶紧跳上木箱：“都安静！李老板是马厂长和我信任的朋友，信誉没问题，大家放心！”
　　等安静下来，李哲继续说：“第一阶段只招 40人，实习期一个月，想应聘的去谢厂长和李振国主管那儿报名。”
　　话音刚落，台下就分成了两拨。
　　不想干的人凑在一边，嘀咕着：“私人厂子太累，还没福利，我才不去”；
　　而张师傅那样家庭负担重的，还有些想找稳定工作的年轻工人，赶紧往谢厂长和李振国那边挤，连之前摇摆不定的人，也跟着凑过去看热闹。
　　“别挤！一个个来！”谢厂长扯着嗓子喊，可人群还是乱哄哄的。
　　马厂长和其他副厂长赶紧过来帮忙，指挥着工人排成两队，一队找谢厂长报名，一队找李振国。
　　符合条件的，谢厂长就掏出笔记本记下名字；年龄超了或者没技术的，李振国就客气地摆摆手：“不好意思，不符合条件。”
　　这边招工忙着，李哲跟着马厂长去了财务室。
　　财务室里摆着一张旧办公桌，抽屉里塞满了账本。
　　马厂长让会计拿出收据，李哲从包里掏出 3000块现金，递了过去。
　　会计点完钱，开了收据，马厂长笑着说：“李老板，中午别走了，我请您吃顿便饭，咱们好好聊聊。”
　　李哲爽快地答应了。
　　下午，招工结束了。
　　李振国和谢厂长组织着新招的工人打扫厂区，有的拿着扫帚扫地上的废料，有的跟着李振国去检查生产线。
　　李振国蹲在 X01生产线旁，用扳手敲了敲齿轮，对旁边的工人说：“这齿轮有点松，得紧一紧，不然会影响生产。”
　　谢厂长则在一旁安排人清洗杀菌设备，嘴里念叨着：“一定要洗干净，别影响罐头质量。”
　　整个厂区里，新员工都忙着自己的活，虽然累，但脸上都带着点期待——时隔大半年，厂子终于要复工了。
　　……
　　5月 15日，上午。
　　杨马村的土路上还留着昨夜露水打湿的痕迹，踩上去软乎乎的。
　　马长河家的砖瓦房在村里算气派的——青灰色瓦片码得整整齐齐，墙根下还砌着两排红砖，门框上去年春节贴的“福”字虽褪了色，边角却被仔细捋平。
　　东屋里，窗台上的暖水瓶印着“劳动最光荣”的红字，桌角摆着个掉瓷的搪瓷盆，里面泡着半盆玉米面。
　　马长河盯着媳妇王慧兰圆滚滚的肚子，眼角的褶子都笑开了，粗糙的手掌轻轻贴上去，像是摸着什么稀世珍宝：“真好，等我儿子出来，保准是个八斤重的大胖小子，嘿嘿！”
　　王慧兰挺着肚子靠在铺着碎花布的炕头上，伸手拽了拽丈夫的袖口，声音压得低低的：“你小声点，也不怕被人听到。”
　　她四十岁的年纪，眼角已经有了细纹，说话时总忍不住摸肚子，那动作里藏着期待，也藏着几分不安。
　　“对对对，小声点。”马长河家三个女儿了，按理说不能生了，所以才让媳妇一直躲在家，不敢出门。
　　他顿了顿，目光扫过窗外，眉头突然皱起来：“这老大也太不晓事了！让她早点来伺候你，这都快九点了还没来。”
　　“招娣成婚了，婆家也有一摊子事，许是耽搁了。”王慧兰叹了口气，手指绞着衣角，“孩子们大了，有自己的主意，你别总跟孩子置气。”
　　“主意？她男人葛青山那叫有主意？”马长河猛地拍了下桌子，搪瓷盆都震得晃了晃，“我当初怎么跟他说的？我说你把李哲大棚的活辞了，回村跟我一起建大棚，保准比给人打工强！
　　他当时点头哈腰应得好好的，转头就变卦了，还接着在李哲那儿干！这不是把我这老丈人当傻子耍吗？”
　　王慧兰看着丈夫气红的脸，没再说话。
　　她知道，丈夫是既羡慕李哲的本事，又拉不下脸去求人家——因为她高龄怀孕的事，大哥和姐姐都有些怨丈夫，吵得差点断了来往，后来马长河从李家辞了工，更是闹得不太愉快。
　　正说着，院门口传来自行车“叮铃”的响声。
　　马长河探头一看，见大女儿马招娣推着辆二八大杠进了院，车后座还绑着个布包。他立刻起身，抓起炕边的帆布包，掀开印着“农业学大寨”的门帘就往外走。
　　“爹，您这是要去哪？我娘快生了，您不在家守着？”马招娣放下自行车，看着父亲火急火燎的样子，满脸诧异。
　　她穿着件浅蓝色的的确良衬衫，头发扎成马尾，额头上还沾着细汗，显然是急着赶路。
　　“不用你管！”马长河撂下一句话，脚一蹬就跨上了自行车，车把一拐，尘土飞扬地出了村。
　　马招娣站在原地，看着父亲的背影，无奈地摇了摇头，转身进了屋。
　　马长河骑着自行车往北苏镇赶，乡间小路两旁的麦子已经泛黄，风一吹，麦浪翻滚，带着股子麦香。
　　路上遇到几个扛着锄头的老乡，打招呼时他都只是含糊应着，心里只想着贷款的事——万安镇信用社不给批，北苏镇这一趟，说啥也得成。
　　北苏镇比杨马村热闹不少，镇口立着个写着“北苏镇欢迎您”的木牌，街边的商铺一家挨着一家。
　　有卖农资的小店，门口堆着化肥袋；有裁缝铺，玻璃窗上贴着新款的连衣裙样式；还有个供销社，门口挤满了买东西的人。
　　马长河没心思逛，径直往信用社骑去。
　　北苏镇信用社是栋两层的红砖楼，门口挂着块红底黄字的牌子，写着“北苏镇农村信用合作社”。
　　进门后，大厅里摆着几张长条桌，靠墙的位置有个柜台，柜台后坐着个大眼姑娘，梳着两条粗辫子，辫子梢还系着红头绳。
　　她见马长河进来，抬眼扫了一下，开口问道：“老乡，办啥业务？”
　　“我要贷款。”马长河走到柜台前，把帆布包往柜台上一放，掏出里面的身份证和宅基地证明，一股脑推了过去。
　　那大眼姑娘拿起文件看了一眼，眉头立刻皱了起来：“你是万安镇杨马村的？咋跑我们北苏镇信用社贷款？你以前是不是在别的信用社办过贷款，没还上啊？”
　　她说话带着点当地口音，语气里满是警惕——一般村民贷款都会在本镇，跨镇来贷款的，大多是有问题的。
　　“我没办过贷款！”马长河急忙摆手，语气有些急，“我就是想贷款建蔬菜大棚，万安镇信用社不给批，我没办法，才来你们这儿的。”
　　大眼姑娘“噗嗤”一声笑了，手里的钢笔在纸上敲了敲：“老乡，不是我泼你冷水，这蔬菜大棚是技术活，育苗、施肥、控温，哪一样不要技术？
　　万安镇信用社不给你批，估计是怕你赔了还不上钱。我劝你，不如换个项目，比如买点化肥农药，搞点简单的种植，风险还小。”
　　马长河不服气地梗着脖子，“你咋知道我不懂种蔬菜大棚的技术？”
　　大眼姑娘笑了，“你要是懂，那万安镇信用社为啥不给你贷款，我可是听说了，万安镇信用社可是帮上百个种植户申报了贷款，批下来的也有几十个了。”
　　“他们算啥，要不是李哲给他们担保，万安镇信用社会给他们贷款？”马长河不屑道。
　　“哦？你认识李哲？”一个略带精明的声音从旁边传来。
　　马长河转头一看，只见个四十来岁的中年男人走了过来，穿着件灰色的中山装，头发梳得一丝不苟，脸上带着笑，眼神却透着股审视的劲儿。
　　“他得叫我一声姨夫，你说我认识不？”马长河挺直了腰板，打量着对方。“你是哪位？”
　　“我是北苏镇信用社主任，蒋三海。”中年男人伸出手，笑容更亲切了些，“老乡，快坐，别站着说话。”
　　马长河连忙起身，“蒋主任，您坐。”他想给蒋三海让位置，却被对方按回了椅子上。
　　马长河有些受宠若惊，双手放在膝盖上，显得有些拘谨。
　　“老乡，你既然是李哲的姨夫，又懂大棚技术，咋不找李哲担保贷款呢？”蒋三海拉过一把椅子坐下，目光落在马长河的文件上，语气随意地问道。
　　马长河讪讪地笑了笑：“之前跟李家闹了点小别扭，从他大棚离职了，现在自己想单干，再找他担保，面子上挂不住。”
　　他顿了顿，又急忙补充道：“蒋主任，我真懂技术，李哲家那几个大棚，建造的时候我都参与了，夯土墙是我带头建的，挖多深的沟，用啥规格的棚膜，啥时候育苗，啥时候浇水施肥，我门儿清！”
　　他越说越激动，把自己在大棚里学的那些技术术语一股脑说了出来，从育苗的温度、施肥的比例、到病虫害的防治，说得头头是道。
　　蒋三海原本还带着点怀疑的眼神，渐渐变得认真起来——这些话可不是随便能编出来的，看来这老乡还真有点本事。
　　“老乡，你叫啥名字？”蒋三海问道。
　　“马长河。”
　　“想贷款多少钱？”
　　马长河心里咯噔一下，他原本想贷六千，但又怕蒋三海嫌多，咬了咬牙，说道：“贷五千就成，我自己还有点存款，够建一个蔬菜大棚了。”
　　蒋三海听完，对着柜台后的大眼姑娘招了招手：“小曾，给马老乡申报蔬菜大棚的专项贷款，按流程走。”
　　马长河一听，眼睛瞬间亮了，激动得差点站起来：“谢谢蒋主任！您放心，我肯定好好干，到时候准时还款！”
　　“不用客气，老乡。”蒋三海笑了笑，起身倒了杯热水递给马长河，“你再跟我说说李哲大棚的事，我也听听，学学经验。”
　　他心里打着算盘——万安镇信用社的孙立国靠扶持大棚种植户拿了嘉奖，眼看就要升职，自己要是能在北苏镇也搞起来，说不定也能往上走一步。
　　马长河接过水杯，心里的石头落了地，话也多了起来。
　　他从李哲怎么建第一个大棚，说到怎么种反季节蔬菜，再说到蔬菜卖到京城有多受欢迎，说得眉飞色舞。
　　蒋三海坐在一旁，时不时点头，偶尔问一两个问题，两人聊得热火朝天。
　　小曾坐在柜台后，手里拿着贷款申请表，看着聊得正欢的两人，小声嘀咕：“这到底还办不办贷款了？”


第263章 贵人
　　早上八点多，李家大棚外头早围了二十来号人，都围着那辆白得晃眼的伏尔加轿车打转。
　　胖婶挤在最前头，手伸到一半又缩回去，光凑着车窗往里瞅，声音里带着股子稀罕劲儿：“这小轿车可真俊，连道划痕都没有，比县长那车还亮堂！”
　　她手里还攥着没织完的毛衣针，说话时针尾跟着晃，生怕旁人听不清她的赞叹。
　　王大脚踮着脚往车标那儿凑了凑，又回头跟身后人比划：“可不是嘛！比前些日子市里那老板开的蓝轿车还好！你瞅这车轮子，比那车宽一圈，坐着指定稳当。”
　　她嗓门大，一开口就压过了旁边的细碎话，连远处地里干活的人都往这边瞥了两眼。
　　这群娘们以前多是在代销店扎堆，最近李家比代销店还热闹，成了村里的焦点，她们也爱往这儿凑了。
　　快嘴媳妇站在人群边上，眼神里满是羡慕，语气却有点不确定：“这是谁家的车啊？没听说咱村有这么好的车啊！”
　　她男人在外头打工，过年都没回来，前些日子怕别人说闲话，一直安安静静的，这半个月才又活络起来。
　　赵兵媳妇听见大伙的议论，脸上露了点自豪，毕竟自家男人跟着李哲做事，她轻声说：“这还用问？肯定是李家的啊。听我男人说，李哲早买了辆小轿车放京城，一直没开回来，我看这八成就是那辆。”
　　众人听完，都露出惊讶的表情，七嘴八舌地叹：“我的天，李家老二也太能耐了！这么年轻就买得起这么好的车。”
　　“是啊，以前谁能想到，咱村还能出这么个有本事的人！”
　　“这李家老二还没成婚吧……”
　　李哲刚从大棚里出来，手里还拿着本记蔬菜长势的笔记本，一抬头就看见围着车的人群。
　　他脚步顿了顿，悄悄往旁边的小路绕——不是怕热闹，是知道一过去，问车价、问门路的话能缠他半个钟头，他今天要办的事多，实在没工夫应付。
　　其实他这次把车开回来，主要是为了租赁罐头厂的事。不露点儿实力，厂里的工人难免心里不踏实，不信他这个“私人老板”。
　　说到底，做生意讲究个门面，有辆好车，谈事时腰杆都能直点。
　　正琢磨着，远处传来“嘀嘀”两声喇叭，一辆蓝色拉达稳稳停在伏尔加旁边。
　　钱多多从驾驶座下来，穿件浅灰色夹克，手里拎着个黑公文包，老远就冲李哲摆手：“李老板！”
　　李哲赶紧迎上去，双手跟他握在一块儿，笑着问道：“钱老板一路辛苦，路上还顺利吧。”
　　“挺好的。”钱多多应了一声，眼睛飘向了那辆白色伏尔加轿车。
　　“钱老板，这边请。”李哲领着对方往三号大棚走。
　　钱多多的目光却一直黏在伏尔加车上，走两步就回头看一眼，最后实在忍不住：“李老板，您今天有贵客？这伏尔加可不常见啊。”
　　李哲笑着摇头：“哪有贵客，这是我自己的车，之前一直放京城，今儿刚开回来。”
　　“嚯！”钱多多眼睛一下子亮了，快步走到车边转了一圈，手指轻轻敲了敲车门：“我前阵子托人找伏尔加的渠道，跑了俩月都没信儿，您这路子也太广了！”
　　旁边几个没走的村民听见这话，又凑过来小声议论，看李哲的眼神多了几分敬畏。
　　钱多多眼里满是羡慕，要不是心里还惦记着投资的事，高低要进去试驾一番。
　　李哲引着钱多多往大棚外的遮阳棚走，这棚子是李酒缸前儿刚搭的，竹竿架得结实，上面盖着层厚帆布，底下摆着张红漆桌子，四条长凳擦得干干净净。
　　“钱老板先坐，条件简陋，您多担待。”李哲一边说，一边从旁边竹筐里拿出个茶壶，泡了壶茉莉花茶，倒了一杯递过去，
　　“等过阵子我把食堂建起来，到时候有专门的接待室，再好好给您接风。”
　　钱多多接过茶杯抿了一口，刚放下杯子。
　　林小虎就端着个白瓷盘过来了，盘子里的草莓个个通红，还挂着水珠。“钱老板，尝尝咱大棚刚摘的草莓，甜得很！”林小虎嘴甜，说话时还笑着递过牙签。
　　钱多多扎起一颗放进嘴里，嚼了两下就点头：“嗯！这草莓好吃，李老板您这种植技术真没说的。”
　　夸完草莓，他把公文包往桌上一放，神色也正经起来：“李老板，上次提的投资四季青公司的事，您跟股东们商量得怎么样了？”
　　李哲喝了口茶水，答道：“我跟其他股东商量过，人多了心思也杂，不过总体来说，大家都同意您投资。就是也提了些额外要求。”
　　其实有些员工不太理解这事——觉得四季青公司自己种大棚能赚钱，有技术也有渠道，何必让外人来投资。
　　这些事李哲不好跟他们说太透：钱多多背后的绿源农业公司，股东多是农行的二代和亲戚……
　　四季青公司想快速扩大大棚规模，靠产量占住销售渠道，将来就算蔬菜大棚多了，也能在反季节行业站稳脚，就得靠五方面协作：四季青公司出技术，农户负责种植，信用社放贷款，京城市蔬菜公司负责收购，再加上当地政府支持。
　　说白了，钱多多就是农行系统的代表，把利润分配好，四季青公司才能快速发展，盘子才能越做越大。
　　李哲现在要做的，就是在合作基础上，给自己和手下的技术员多争取些筹码和资本。
　　钱多多一听有戏，身子往前凑了凑：“您说，只要要求合理，我都应。”
　　李哲从桌下拿出个账本，摊在钱多多面前：“先跟您说说四季青现在的家底：已建成的蔬菜大棚 24座，现在都种着果蔬，目前属于我个人所有，七月份后归四季青公司；
　　另外，四季青公司还购买了一批优质化肥和农药，价值数万元。以及一台拖拉机和一辆农用三轮车；
　　同时，四季青公司账户现金 20.43万。
　　公司还有二十多名大棚技术人员，这批人也是公司最宝贵的财富。
　　同时，公司还有数家京城涉外酒店和全聚德、东来顺的销售渠道，目前公司的估值为五十万元。”他指着账本上的数据，一项一项说得清楚。
　　其实，四季青公司的实际资产是是33万元，另外十几万元是种植技术和销售渠道的溢价。
　　钱多多拿起账本，凑到眼前仔细看，看完后忍不住咋舌：“没想到您这公司才办没多久，家底就这么厚。”
　　“钱老板打算投多少？”李哲问。
　　钱多多放下笔，手指在桌上敲了敲：“绿源农业想投 5万，您看怎么样？”
　　“没问题。”李哲点头，这数跟他预想的差不多，“不过有个小要求：希望绿源只拿利润分成、红利，放弃表决权，不参与公司管理。”
　　钱多多愣了一下，随即笑了：“李老板放心，我们本来就没打算干预运营，您是行家，交给您我们才放心。”
　　他心里门儿清：他投资五万元占股不到百分之十，就算想干预也没话语权，不如卖个顺水人情，还能让李哲记着好。
　　话锋一转，钱多多又问：“那我也问几个实在问题，建一个大棚大概要多少钱？”
　　“分规格和种类，而且建材费也有上涨的趋势。”李哲解释，“我现在建的都是带储藏室或休息室的，造价 5000以上，加上农药、化肥、人工，总花费得 6000。
　　要是简单点的蔬菜大棚，造价四千多就能下来，但条件差些，不如一次建到位。”
　　“您今年打算扩多大规模？”钱多多又问，手里的笔在纸上记着。
　　“分两种模式。”李哲身子往后靠了靠，“四季青公司直营的，想搞到 100亩以上，就是现在资金有点缺口；
　　跟种植户合作的，包收他们的菜转卖给京城蔬菜公司，预计 300亩以上，要是贷款能下来，说不定还能多些。”
　　钱多多立刻拍了胸脯：“资金缺口包在我身上！我跟信用社那边打个招呼，给您找最低息的贷款，种植户贷款的事我也催着，保证不耽误您扩规模。”
　　李哲赶紧道谢：“那可太谢谢您了，有您这话我就放心了。”
　　“客气啥，咱以后是合作伙伴。”钱多多喝了口茶，又问，“一亩大棚能产多少菜？今年菜价怎么样？”
　　“拿黄瓜举例，一亩产 6000斤以上没问题。”李哲掰着手指头算，
　　“黄瓜的种植期加采摘期有五六个月，摘完还能种别的菜，从八月底到明年六月，能种两茬，收两茬。菜价不好说，肯定比不上去年，但也不会太低，毕竟反季节蔬菜少，不愁卖。”
　　钱多多追问：“转卖给京城蔬菜公司，一斤能加多少钱？一亩地能赚多少？”
　　“第一茬按平均五毛钱差价算。”李哲说，“一茬菜一亩收 6000斤，就是 3000块；第二茬因为季节原因，利润会降点，就算赚 2000，两茬下来一亩能赚 5000。十亩 5万，一百亩就是 50万——要是合作户能到 300亩，光这一块就能赚不少。”
　　这话一出，钱多多的呼吸都变急了，手里的笔差点掉桌上。
　　他之前知道大棚赚钱，却没料到利润这么高，难怪李哲上赶着帮种植户贷款，跟种植户合作的模式更有利于扩张，这背后的收益和前景可不比直营种大棚差。
　　他立刻表态：“李老板，您尽管扩大规模！不管是四季青公司、还是种植户贷款，都不是问题，我保证尽快落实，绝不耽误事！”
　　俩人又聊了半个多小时细节，从入股流程到利润分配，都敲定得差不多。
　　钱多多对四季青公司的现状和发展有了底，对投资入股的事也更期待了。
　　之后，李哲给了钱多多一个公司账户，还约好了正式签入股协议的时间……
　　……
　　下午三点，崇文门西大街的柏油路晒得发烫。蜀香居那块木质门帘软塌塌耷拉着，把街上的吵吵声挡了大半，又漏进些热风来。
　　这家上下两层、二百多平米的川菜馆，这会儿刚过午市，离晚市还早，正是空当。后厨的煤炉早封了火，偶尔飘来几声碗碟磕碰的脆响，稀稀拉拉的。
　　谭静雅坐在门口柜台后头，米白色的衬衫袖子挽到小臂，露出细溜溜的手腕。
　　她手里捏着本账本，眼睛却老往街面飘——自行车流跟细线似的窜过去，偶尔有穿的确良短袖的行人急急忙忙走，额头渗着一层薄汗，抬手擦一把，汗印子就在衣服上晕开。
　　五月下旬的京城早没了凉意，这几天日头毒得厉害，最高温都飙到二十八九度，街上不少人都换了单衣。
　　谭静雅指尖划着账本上“空调定金 8000元”那行字，心里才算踏实点——六台空调订好了，下个月初就能装，就算天再热，也不愁影响生意。
　　“哗啦——”
　　韩春燕拿着块洗得发白的抹布走过来，齐耳短发梢挂着几滴汗珠，顺着脸颊往下滑。
　　她先顺着柜台边擦了一遍，又快步扎进后厨，在搪瓷盆里搓得抹布“嘎吱”响，拧干了又回来擦第二遍，连柜角的缝都没放过。
　　谭静雅忍不住笑：“行了行了，别擦了，柜台都能照见人影了，再擦要掉漆咯。”
　　韩春燕停下动作，黑黢黢的脸上露出点腼腆的笑，眼里却亮闪闪的，带着股子好奇：“谭经理，咱们餐厅真要装电话呀？”
　　她攥着抹布的手紧了紧，指关节都泛了白——来京城快三个月了，她还没给老家打过电话，虽说也写过几封信，可心里总惦记着，想听听爹娘的声音。
　　“那还有假？”谭静雅合上账本，指尖敲了敲柜台侧面预留的小孔，“就装在这儿，以后客人订包间、问菜单，打个电话多方便。”
　　“那……那俺能用餐厅的电话不？”韩春燕声音放得极轻，跟怕惊着什么似的，“俺掏钱，一分钟多少钱，俺都算清楚，绝不占店里便宜。”
　　谭静雅看着她那紧张劲儿，忍不住笑了：“忙的时候肯定不行，等晚市收了摊，或者午后这会儿不忙，你随便用。”
　　“谢谢谭姐！”韩春燕眼睛一下子亮了，嘴角翘得老高，露出两颗小虎牙，攥着抹布的手都松快了。
　　“想家了？”谭静雅递过去一杯凉白开，杯壁上凝着层水珠。
　　“不是想家！”韩春燕急忙摆手，语气里带着点小骄傲，“俺就是想告诉爹娘，俺在这儿挺好的，李老板和谭姐都照顾俺，俺现在是店里挣钱最多的呢！”
　　谭静雅心里清楚，韩春燕说的“最多”，也不过比其他服务员多挣个十块八块的奖金。谭静雅没点破，只笑着揉了揉她的头发：“是，咱们春燕最能干。”
　　正说着，门帘被掀得“哗啦”响，两股热气裹着两个人走进来。前头是个高个子男人，墨绿色工装上印着“邮电”俩字，肩上扛着个沉甸甸的工具箱，金属扣环撞得“叮当”响；
　　后头矮个子男人胳膊上别着邮电的蓝布臂章，手里攥着一卷黑电线，额头上的汗珠顺着脸颊往下淌，在工装领口晕开一小片湿痕，黏糊糊的。
　　“同志，这是崇文门西大街 43号底商不？”高个子男人先开了口，声音有点沙哑，他从口袋里掏出个小本子，笔尖在纸上顿了顿，又舔了舔笔尖。
　　谭静雅立马从柜台后站起来，快步迎上去：“没错没错，就是我们这儿要装电话！两位师傅快坐。”她又对着一旁的韩春燕说：“给两位师傅倒壶凉茶，解解暑。”
　　韩春燕立马应着，端着个搪瓷茶壶跑出来，还顺带拿了两个瓷碗。
　　矮个子男人把电线往地上一放，“咚”的一声，接过茶碗一饮而尽，抹了把嘴说：“初装费、工料费、手续费和开通长途直拨的费用加起来是380块，您看有问题不？”
　　“没问题。”谭静雅点点头，指着柜台说：“就装在这儿，方便客人打电话，我们记单子也省事。”
　　两人不再多话，高个子男人打开工具箱，掏出螺丝刀、剥线钳，蹲在柜台旁的墙角，“咚咚”凿了个小坑，把灰色的分线盒嵌进去；
　　矮个子男人拿着电线，顺着墙根明敷布线，黑电线跟条小蛇似的，从分线盒拉到柜台预留的小孔旁，还时不时用手摁摁，怕线松了。
　　韩春燕凑在旁边看，眼睛瞪得圆圆的，盯着师傅们用剥线钳剥开电线外皮，露出里面的铜芯，又小心翼翼地接到话机的接线柱上，连大气都不敢喘。
　　等话机装好，高个子男人拿起话筒，拨了个号码，对着话筒说：“喂，总机吗？麻烦测一下崇文门西大街 43号的线路。”
　　过了几秒，他朝谭静雅点点头：“通了，您自己试试。”
　　谭静雅捏着红色的话机听筒，冰凉的塑料贴着耳朵，一时间竟想不起该打给谁。她脑子里过了一圈，突然想起李哲的寻呼机——
　　她按着电话上的数字，拨通了传呼台的号码，等那边传来“您好，这里是京城传呼台”的声音，她轻声说：“麻烦给 683219的寻呼机发个信息，就说蜀香居电话装好了，一切顺利。”
　　谭静雅收到传呼台的回复后，嘴角忍不住往上扬，连眼角都透着笑。
　　韩春燕端来一盘切好的苹果，放在师傅们面前，苹果块大小均匀，而且都已经去核：“师傅，吃点水果解解暑。”
　　“谢谢。”
　　吃完苹果，两位邮电工人收拾好工具箱离开，韩春燕将人送到门口，立刻回身盯着柜台上的话机，跟看什么宝贝似的。
　　“谭姐，您真厉害。”她突然望向谭静雅，脸上带着一丝敬佩。
　　谭静雅正对着话机琢磨怎么记号码，闻言愣了愣：“我咋就厉害了？”
　　“餐厅里的事都是您一个人管，无论是大堂还是后厨，您都安排得妥妥帖帖，生意还这么红火，这还不厉害吗？”韩春燕说得认真，手攥着衣角，“俺要是能像您一样，俺爹娘肯定高兴坏了。”
　　谭静雅闻言，仿佛看到了曾经的自己，心里软了软，她拉过韩春燕的手，掌心有些粗糙：“春燕，只要你肯努力、肯用心，以后肯定能过上自己想要的生活。
　　你才十七岁，有的是机会。”
　　“真的吗？”韩春燕抬头看她，眼里满是期待，还带着点不敢信。
　　“当然是真的。”谭静雅点点头，又拍了拍她的手背。
　　“谭姐，如果真要有那一天，您就是俺的贵人！”韩春燕语气真诚——要不是谭静雅破例招了没满十八岁的她，她现在还指不定在哪呢。
　　谭静雅笑着拍了拍她的肩膀：“你这小丫头，嘴比抹了蜜还甜。快去歇会儿，一会就得准备晚餐的菜了，别到时候没力气。”
　　韩春燕拍拍自己的胳膊，扬起下巴：“谭姐，您放心吧，俺有的是力气。”


第264章 收获
　　五点刚过，后厨又热闹起来。
　　闫师傅把粗辫子盘在脑后，蹲在水池边择菜，手指飞快地把烂叶子挑出来。旁边郭永久正剁肉馅，“咚咚”的声响顺着窗户缝飘到街上。
　　前厅里，方晓丽拿着抹布擦桌子，文静的脸上满是认真；张红旗在摆筷子，又高又瘦的身子在桌椅间转来转去——跟刚来时笨手笨脚的样子比，现在利索多了。
　　门帘“哗啦”一声被掀开，进来个穿蓝色中山装的女人，手里攥着个印着“崇文饮食服务公司”的保温杯，个子不高，头发梳得整整齐齐，一根碎发都没有。
　　方晓丽赶紧迎上去，笑着说：“欢迎光临！我们还没到晚餐时间呢，您先坐会儿？我给您倒杯茶。”
　　女人摆了摆手，眼睛扫了圈前厅：“你们李老板和谭经理在吗？我找他俩有点事。”
　　谭静雅刚从后厨出来，手里还拿着本菜谱，听见声音抬头一看，立马笑着迎上去：“王科长，您怎么来了？快坐快坐！晓丽，倒壶茉莉花茶，再端盘刚切的西瓜来。”
　　王科长没动，脸上的笑淡了点，又摆了摆手：“谭经理，别忙了，我就说两句话。”
　　谭静雅心里“咯噔”一下，还是伸手请她：“您坐下说，站着多累啊。”
　　王科长这才走到桌边坐下，保温杯放桌角，手指在杯盖上蹭来蹭去，半天没开口。过了好一会儿，才慢悠悠地问：“你这店最近生意咋样？”
　　“托您的福，挺好的！”谭静雅赶紧答，“中午包间全满了，晚上还得翻台。我一直想请您带家里人来尝尝，您看哪天有空？”
　　王科长却叹了口气，端起保温杯抿了口茶，声音低了些：“谭经理，实话说吧，我们公司最近经营不太好，管理层开会定了，要把这套商铺卖了。”
　　“啊？”谭静雅像被泼了盆凉水，脸上的笑一下子僵住了，“要卖商铺？可我们之前签了五年的租赁合同啊，这才刚开业三个月。”
　　“我知道这事儿突然，可我们也没办法。”王科长的声音里带着点无奈，“公司几百号工人等着发工资，上上个月的工资都没发齐，不卖商铺，实在撑不下去了。”
　　“可……”谭静雅的指尖有点发凉。
　　她想起装修时砸墙的“轰隆”声，想起在家具市场砍桌椅价格时磨了半天嘴皮子，想起刚交的电话安装费和空调定金——离婚时分到的钱，她全投进了这家餐厅，这是她的全部指望啊。
　　“我们不是要毁约。”王科长打断她的思绪，“到时候你们跟新房东再谈租约，只要新房东愿意，你们还能接着做。”
　　这话在谭静雅听着，跟根轻飘飘的稻草似的——新房东要是不愿意租呢？要是知道她投了这么多钱，故意涨房租拿捏她呢？
　　她盯着柜台上的电话，刚才的高兴劲儿早没影了，一股无力感从脚底往上涌，压得她喘不过气。
　　王科长还在说着什么，谭静雅却听不清了，耳边只有后厨传来的剁菜声，还有街上偶尔响起的自行车铃声。她呆坐在椅子上，手指无意识地抠着桌布，不知过了多久才回过神，桌角的保温杯已经没了。
　　她问旁边的韩春燕：“王科长呢？”
　　“王科长刚走，说等李老板回来，让您跟他商量下。”韩春燕还是头回见谭静雅这样，跟平时那个沉着冷静的谭经理完全不一样，小声问：
　　“谭经理，要是新房东不租了，咱们这餐厅还能开下去吗？”
　　“别瞎琢磨。”谭静雅瞪了她一眼，随后语气软了点：“你好好干活，别的事不用管。”
　　“我知道了。”韩春燕应了一声，声音里也透着点慌。
　　窗外夕阳的光洒进大堂，陆续有客人上门，谭静雅打起精神，开始招呼晚上的生意——不管咋说，晚市还得开，生意还得做啊。
　　……
　　天刚蒙蒙亮，万安镇杨马村的土坯墙还沾着露水，村委会院里那棵梧桐树的影子碎碎地洒在地上。
　　村支书陶大粪端着个搪瓷茶缸，缸沿上挂着难以洗掉的褐色茶渍圈儿，另一只手捏着张边角卷得发皱的报纸，脚底板“咚咚”踩着青砖地，往广播室挪。
　　他这名字，没少被人拿来说闲话，陶大粪自己倒早不介意了——
　　那时候没人觉得怪，都说是光荣事儿，可到了八十年代，这名字就有些不对味了。
　　至于改名的事，他原本也想过，但仔细琢磨后，觉得村里人都喊顺嘴了，即便改名，也没人会叫。
　　广播室里的木质办公桌油光锃亮，是老辈传下来的。
　　陶大粪坐下，把报纸摊开，头版标题《反季蔬菜首破京城“菜荒”》特显眼，下面一行小字写着“冀州农民李哲首创无供暖大棚技术，反季黄瓜每斤八元震动菜篮子工程”，报道是去年冬天的。
　　他用指尖蹭了蹭“八元”俩字，倒抽一口凉气——夏天集市上的黄瓜才三分钱一斤，这冬天的黄瓜，竟翻了两百多倍？
　　他早听说邻村大营村的李家种大棚挣钱，去年冬天还见李家卡车在村外过，当时就觉得有些不简单，可真没料到能挣这么多。
　　昨儿去镇里开会，陈镇长拍着桌子说“要学大营村，搞‘一带一镇蔬菜大棚扩展计划’”，还特意夸了大营村村支书王铁头，那老小子当场把下巴翘得老高，眼睛都快瞟到天花板上了。
　　陈镇长当时还特意叮嘱，‘广播的时候，把黄瓜价改成六块一斤。’
　　陶大粪到现在也琢磨不透——价越高，村民才越愿意种，咋还往低了说？
　　可他也懒得费那脑子，镇长咋说，他就咋办。
　　伸手拧开广播开关，“滋啦”一声电流响，他对着话筒吹了两口气，清了清嗓子：“各位村民请注意，我是杨马村支书陶大粪，今儿给大伙说个致富的事儿……”
　　广播声顺着电线飘到杨马村东头。
　　马家气派的砖瓦房里，马长河正坐在掉皮的人造革沙发上，手里攥着张信用社的贷款单，笑得眼角皱纹都挤到一块儿了。
　　“媳妇，你看！五千块贷款批下来了！”他把单子往媳妇王慧兰面前递。
　　王慧兰挺着九个多月的大肚子，正坐在炕沿拾掇小孩的衣服，听见这话，慢慢抬起头，脸上也绽开了笑：“这下如了你的愿，能建蔬菜大棚了。”
　　马长河之前跟着李哲种过一个月大棚，虽说技术只学了个半吊子，可亲眼见李哲靠大棚挣了钱——他又怎么可能不动心。
　　正说着，广播里陶大粪说起李哲大棚的事，马长河“噌”地站起身，眉头一下子皱紧，多了一丝紧迫感：“你家这大闺女咋还没来？让她早点来盯着你，就是拖拖拉拉！”
　　王慧兰摸了摸自己的大肚子，产期越来越近，身体也愈发笨重，却还是轻声安慰：“没事，我一个人也能行。”
　　“那咋成？你产期就这几天，身边离不得人！”马长河走到炕边，伸手扶了扶媳妇的胳膊，语气软了些。
　　“那你还天天往外跑。”王慧兰忍不住小声抱怨了一句。
　　马长河讪讪一笑，解释道：“媳妇，我也是没办法，现在建大棚的人多，棚膜、钢管都在涨价，得趁着孩子没出生把棚建好，不然等生了娃，哪有功夫？”
　　“行行行，那你赶紧走吧，我估摸着招娣也快到了。”王慧兰怕他着急，催促道。
　　“那你一个人真没问题？”马长河还是有些不放心。
　　“放心吧，没事。”王慧兰笑着安抚。
　　马长河想了想，说：“成，我今天得去买棚膜，这可是建大棚最关键的东西，耽搁不得。”说完便急匆匆起身往外走，走到门口又折回来，拿起炕上的包。
　　王慧兰起身送到门口，叮嘱道：“路上慢点，别着急。”
　　“我知道，你也快回去吧，别累着。”马长河说完，骑着自行车出了家门。
　　自行车碾过乡间的土路，扬起一路尘土。
　　马长河骑了一个多小时，才到LF市塑料厂。
　　远远就看见三四层高的红砖厂房，空气里飘着股呛鼻的酸味儿，那是塑料熔化的味道。
　　他没进正门，绕到厂北面的街角——之前在李哲大棚干活时，听工人说过，李哲的棚膜都是在这儿的塑料用品店买的。
　　塑料用品店有一百多平米，玻璃门上贴着张红纸条，写着“农资用品专区”。
　　马长河推开门，门上的铃铛“叮铃”响了一声。柜台后坐着个矮胖的女售货员，手里拿着针线纳鞋底子，黑红的脸上没什么表情，瞅了他一眼，又低下头干活。
　　店里货架上摆着不少塑料用品，塑料盆、塑料桶、工业用的塑料管道，满满当当。
　　东墙边堆着三卷塑料薄膜，黑的、蓝的，还有一卷透明的。马长河径直走到透明薄膜前，伸手摸了摸——薄膜厚实，表面光滑，跟李哲用的一模一样。
　　他不由自主的流露出一抹喜色，转过身问售货员：“同志，这款透明塑料薄膜咋卖？”
　　“7块钱一平米。”女售货员瞥了一眼，又低下头纳鞋底，仿佛这才是她的主业。
　　“啥？这么贵！”马长河吓了一跳，嗓门都高了，“我听人说，你们这不是卖四块钱一平米吗？”
　　矮胖售货员终于放下针线，抬眼看他：“胡扯！这款是最好的，没裂痕、没气泡，厚度还均匀，从来就没卖过四块钱。”
　　“你别糊弄我！李哲去年就在你这买的，就是四块钱一平米！”马长河语气笃定，他之前特意问过李哲大棚的员工，心里有数。
　　矮胖售货员撇撇嘴：“他能买你找他去，我这儿就这价，爱买不买。”
　　她是认识李哲的，也知道李哲的本事，暗道，你要真和李哲熟，能自己个上门买？
　　马长河的倔劲也上来了，往前凑了两步：“你这啥服务态度？我骑了俩小时自行车过来，你就这么说话？把你们领导叫出来，我要的多，得跟领导谈！”
　　“瞧把你牛的，你以为你是李……”矮胖售货员话说到一半，又咽了回去，把头扭到一边。
　　这时，一个穿中山装的男人从后门走进来，头发有点谢顶，左胸口袋里别着两支钢笔——一看就是干部的样子。
　　女售货员赶紧站起身，语气也软了：“宋科……宋厂长，您来了。”
　　她指着马长河，委屈地说：“这老乡要买透明棚膜，我说七块钱一平米，他非要按四块钱买，还在这儿嚷嚷。”
　　去年的宋科长，上个月刚刚升成副厂长，还管着销售——扭头看向马长河，脸上堆着笑：“老乡，这透明棚膜确实是七块钱一平米，没骗你。”
　　马长河赶紧掏出烟盒，抽出一支“红塔山”递过去：“宋厂长，我是万安镇的，去年我们镇李哲建大棚，就在您这儿买的棚膜，他说就是四块钱一平米。”
　　宋厂长接过烟，没点燃，夹在耳朵上，眼珠子转了转，暗道，你也说了那是李哲？我卖给李哲多少钱，关你啥事？
　　“老乡，这两年经济改革，物价涨得快啊。”他拍了拍马长河的肩膀，“别说农资了，吃的、喝的、穿的、住的，哪样没涨价？
　　就是你去食堂买包子，去年两毛一个，今年都两毛五了，去年的价作不得数。”
　　马长河也知道物价在涨，可七块钱一平米，他建一个六百平米的大棚，光棚膜就要四千二百块，加上水泥立柱、草帘子、化肥，五千块贷款根本不够。
　　“就算涨价，也不能涨这么多啊……”他叹了口气。
　　“老乡，不是我涨的，是原料涨了。而且现在没现货，您要是想要，得先付定金，后续有货了我们再通知您。”宋厂长依旧笑着，语气却没商量的余地。
　　马长河皱眉追问：“宋厂长，您没骗我吧？我可听李哲说过，你们厂里还积压着不少塑料薄膜，怎么会没货呢？”
　　宋厂长答道：“您既然知道李哲，也该清楚他从去年冬天起，陆续建了二十多亩蔬菜大棚，我们厂里的货早被他买空了，哪还有库存？今年他预定的棚膜更多，我还正愁去哪儿进原料呢。”
　　马长河叹了口气，问：“那得交多少定金？什么时候能取货？”
　　宋厂长说道：“定金要付总价的百分之五十，您回去等通知就行，有货了我们会给你们村打电话。”
　　马长河心里算了笔账：百分之五十的定金，就是两千一百块。他想起去年李哲建六百平米的大棚，棚膜才花了两千四百块，现在倒好，定金都快赶上去年的全款了。
　　他看着宋厂长脸上的笑，总觉得不对劲，可又说不出啥。
　　“我再想想吧。”马长河甩了甩胳膊，转身出了店门。
　　骑上自行车，他忍不住哼了一声：“娘的，俺就不信，除了你们这，俺还买不上棚膜了！”
　　自行车轮再次碾过土路，朝着下一个农资店的方向去了。
　　……
　　天刚蒙蒙亮时，大营村外的田埂上还沾着露水，李家大棚的灯就亮了，透出人们忙碌的身影。
　　等时针挪到上午八点，日头早把暖意洒开了，大棚里的工作也告一段落。
　　李哲带着一群人赶到了新租的四十亩露天菜地，腌渍小黄瓜3月25日种下，已经到了采收的时候，另外几亩青刀豆还没到时候。
　　地里的黄瓜藤早爬满了矮竹架，翠绿的藤子间挂着一串串腌渍小黄瓜，有的顶着头嫩黄的小花，有的刚把花萼褪掉，个个都在 10到 15厘米长短，瓜身圆滚滚的，直径 3、4厘米的样子，表皮润得发亮，凑近些还能闻着股淡淡的瓜香。
　　李哲站在田埂边的空地上，手里捏着根刚摘的黄瓜，指尖能碰着脆生生的瓜肉。
　　他将黄瓜掰成两段，仔细瞅了瞅瓜籽——还没硬，心里才算踏实。
　　转头看见身旁的二叔李振国，穿件洗得发白的蓝色工装，袖口卷到胳膊肘，正弯腰盯着一丛黄瓜藤看。
　　“二叔，您瞧瞧这黄瓜怎么样？”李哲把手里的黄瓜递过去，声音里带着点盼头。
　　李振国接过黄瓜，用指腹蹭了蹭皮，又轻轻掰了一小段嚼了嚼，脸上立马露出笑：“不错不错！这脆劲儿、这甜度，正好能收了！”
　　他直起身，朝着周围等着的工人喊，嗓门亮堂：“都记好了啊！拿剪刀或小刀，从瓜柄根儿 1、2厘米的地方剪断，别用手硬掰！要是把瓜身弄破、就没办法做酸黄瓜了！”
　　顿了顿，他走到竹筐旁，掀开筐里铺的软布：“装的时候轻拿轻放，都放进铺了软布或透气网袋的筐里，每筐别超15公斤，压坏了就没法加工了！”
　　李哲跟着扫了圈工人，有挽着裤腿的老农，也有二十来岁的年轻小伙，提高声音问：“都听清楚没？”
　　“听清楚了！”众人齐声应着，声音在田埂间荡开。
　　“动手干吧！”李哲一挥手，工人们立马动起来。
　　有人蹲在藤架旁，手里的剪刀“咔嚓咔嚓”响，剪好的黄瓜轻轻放进筐里；有人负责递筐、收筐，脚步轻快地在田埂间来回走，没一会儿，空竹筐就装满了翠绿的黄瓜。
　　李振国也没闲着，走到哥哥老李身边：“哥，采完了先在地里筛一遍，太老的、太嫩的，还有带虫眼、破了皮的，都单独放着，别混进加工的原料里，得保证品质齐整。”
　　老李抬起头，抹了把额头的汗，笑着说：“你放心，干这么多年农活，这点事儿我心里有数！”
　　李哲也走过来，补充道：“爹，那些破了的黄瓜别浪费，单独装起来，回头能卖到‘蜀香居’做菜用。”
　　老李点点头：“行，我记着，到时候单独装一筐，让他们捎过去。”
　　另一边，金百万正带着俩工人打扫拖拉机。
　　他人胖，穿件蓝色背心，额头上全是汗，手里拿把扫帚，把拖拉机斗里的土和杂草扫得干干净净。
　　清扫完后，两台拖拉机停到田埂边，金百万擦了擦汗，快步走到李哲跟前，笑着打招呼：“老弟，都准备好了，就等装黄瓜了！”
　　“辛苦你了，金哥。”李哲招呼工人们把一筐筐黄瓜往拖拉机斗里搬。每筐都码得整整齐齐，就怕压坏下面的。
　　金百万在旁边盯着，时不时伸手扶一下筐子：“慢点儿，轻点儿放！这可是咱做罐头的宝贝！”
　　等黄瓜装得差不多，李哲走到赵铁柱身边叮嘱道：“柱子，路上一定开慢些，这黄瓜脆得很，别颠坏了。”
　　赵铁柱正坐在驾驶座上，拿块布擦方向盘，点头应：“哥，你放心，我开慢点儿，保证把黄瓜好好送到罐头厂。”
　　没一会儿，第一批熟了的黄瓜就装完了，两台拖拉机的斗里都堆满了翠绿的黄瓜筐，看着特别喜人。
　　李振国拍了拍身上的土，对李哲说：“我跟车去罐头厂，到那儿我亲自盯着卸车。”
　　说着，他爬上头一台拖拉机的副驾驶座——他现在是罐头厂的主管，得确保黄瓜卸到厂里的原料暂存区，那地方阴凉、通风还干净，不能让黄瓜在外面晒太久。
　　拖拉机“突突突”发动起来，冒点淡淡的黑烟，慢慢驶离田埂。
　　李哲站在原地，看着两台拖拉机的影子越来越远，直到没在村道的拐角，脸上带着些许期待——想着自家品牌的罐头从生产线上下来的样子。
　　不过，他这会儿还有件要紧事得办。
　　李哲跟父亲打过招呼，转身走向田埂边的白色伏尔加轿车。
　　他拉开车门坐进驾驶座，发动汽车，打了把方向盘，轿车朝着京城的方向开去……


第265章 应对
　　下午两点多，蜀香居后厨的热汽还没散透，大堂里飘着股油烟味。
　　员工们端着搪瓷碗，围在几张拼起来的木桌上吃饭，碗里的土豆肉丝油亮亮的，麻婆豆腐裹着红油看着就有食欲——可往常总抢着夸韩师傅手艺的劲儿，今天全没了。
　　韩春燕扒拉着碗里的米饭，齐耳短发垂在脸侧，遮住了眼里的愁。
　　她偷偷瞟了眼对面的张红旗，这大高个平时最爱讲村里的新鲜事，今儿却闷头喝汤。
　　林巧梅放下筷子，指尖无意识地摩挲着碗边，目光扫过墙上“蜀香居”的木牌，眉头皱得更紧了——底商要出售的事她也听说了，她也想帮忙，奈何有心无力。
　　柜台旁，谭静雅小口喝着酸辣汤，汤里的胡椒呛得喉咙发紧，可压不住心里的慌。
　　她穿一身合身的黑色裙装，头发梳得一丝不乱，可手里攥着的汤勺还是微微发颤。
　　她很后悔，前天王科长来的时候，自己没及时把人请进包间，反倒让王科长在大堂说了话，结果“底商要出售”的消息被员工们听了去，现在整个餐厅都人心惶惶。
　　其实，她自己也在为这事担忧，但作为管理者，只能强装镇定，尽力维持餐厅正常运转。可消息早就传开了，再想瞒也瞒不住。
　　她轻轻叹了口气，暗自埋怨自己不够机灵：当时明明看出王科长有事，怎么就没先一步把人请进包间呢？
　　突然，门口“吱呀”一声刹车响，一辆白色伏尔加停在台阶下。
　　谭静雅眼睛一亮，跟抓住救命稻草似的，立马起身迎上去，声音里带着点没藏住的急切：“李老板，您来啦？”
　　员工们听见动静，都放下碗筷要起身，李哲抬手摆了摆：“你们吃你们的，不用管我。”
　　“您吃了没？没吃的话，我让后厨给您做点？”谭静雅跟在他身后，语气殷勤。
　　“不用，我吃过了。”李哲话音刚落，径直往二楼走。谭静雅赶紧跟上，大堂里瞬间响起细碎的议论声。
　　“你说李老板能搞定不？要是新东家不租了，咱咋办啊？”韩春燕声音压得极低，眼里满是担忧。
　　张红旗放下汤碗，挠了挠头：“应该能吧？李老板多有本事，光是这小轿车就值好几万了。”
　　林巧梅瞪了他俩一眼，压低声音：“别瞎猜，先把饭吃完，干活要紧。”可她自己心里也没底，手里的筷子怎么都夹不起豆腐。
　　二楼最大的包间里，谭静雅拎着暖壶泡了一壶茶水。
　　李哲坐在圆桌旁，手指轻轻敲着桌面，声音平静却带着追问：“怎么感觉大堂氛围不对？你把底商要卖的事告诉员工了？”
　　昨天他从李卫东那儿听说这事，今儿个就是赶过来处理的，一进门就感觉到员工与往常的不同。
　　谭静雅低下头，跟做错事的孩子似的，手指绞着衣角：“我……我是在大堂接待的王科长，消息太突然了。她刚说底商要卖，我还没反应过来，就被员工听见了。是我不对，当时该先把人请进包间的。”
　　“王科长具体怎么跟你说的？详细讲讲。”李哲端起茶杯，吹了吹水面的茶叶。
　　谭静雅定了定神，把那天的事一五一十说出来：“王科长就说他们公司经营出了状况，要卖掉底商给员工发工资，还说并没有毁约的意思，即便卖了底商，咱们依旧可以跟新房东谈续约的事。”
　　李哲追问：“王科长没说卖房这事是谁定的？房管局批了吗？要卖多少钱、卖给谁、什么时候卖？”
　　“我……我忘了问了。”谭静雅当时听到消息就懵了，只觉得天好像要塌下来，根本没心思问这些细节。
　　李哲喝完杯里的茶，放下杯子时“当”的一声轻响：“这样，你一会儿去崇文区饮食服务公司找王科长，把卖房的负责人、价格、时间，还有房管局批没批这些事，都问清楚。”
　　“好，我一会就去。”谭静雅赶紧应下，心里的石头落了一半——有李老板拿主意，总算不那么慌了。
　　李哲起身要走，谭静雅犹豫了一下，小声问：“李老板，您要不要跟员工们说两句，安抚安抚？”
　　李哲脚步顿了顿，回头看她：“没必要。”
　　在他看来，没解决的事，说再多都是空话；况且，他也想趁这机会看看，哪些员工是真心跟着干，哪些人心思多。
　　下楼后，李哲走到柜台旁，从口袋掏出个小本子，指尖在上面划了两下，拿起电话拨出去。“嘟嘟”两声后，电话那头传来一个男子声音：“哪位，这里是房管局。”
　　“请问林为民科长在吗？”
　　“我就是。”电话里顿了顿，随即笑起来，“是李老弟吧？找我有事？”
　　“林哥，有点事想麻烦您，您这会儿有空不？”
　　“我在办公室，你过来吧。”
　　“成，一会儿见。”李哲挂了电话，出了餐厅，驾驶着轿车消失在街头。
　　二十分钟后，李哲把车停在东城区房管局门口。
　　这栋灰砖小楼有些年头了，门口挂着“东城区房地产管理局”的木牌，传达室里，大爷正戴老花镜看报纸。李哲跟大爷打了个招呼，径直上二楼——之前给四合院办手续时，他来过几次林为民的办公室。
　　“咚咚咚。”李哲敲了敲门。
　　“进来。”
　　推开门，林为民正坐在办公桌后看文件，桌上摆着个搪瓷杯，杯身上印着“劳动模范”四个字。
　　办公室不大，靠墙放着个铁皮文件柜，里面塞满了厚资料，墙上挂着张京城城区地图，角落还放了盆绿萝，叶子绿油油的，给这单调的屋子添了点生气。
　　“坐，我给你倒杯水。”林为民起身，从暖壶里倒了杯茶水递过来，“说吧，老弟，找我啥事儿？”
　　李哲接过水杯，开门见山：“林哥，我开的那蜀香居，您知道吧？就是崇文门西大街那家川菜馆。前两天崇文区饮食服务公司说要卖那底商，我想跟您打听打听这事。”
　　林为民愣了一下，随即点头：“你说的这事，我好像有点印象。等着，我给你查查。”
　　他走到文件柜旁，拉开柜门，在一堆标着“崇文区”的文件夹里翻了半天，总算抽出一沓资料，回到办公桌前翻看起来。
　　“找到了，崇文区饮食服务公司申报出售的房产，就是崇文门西大街 43号底商，上下两层，总共 220平米，跟你说的对得上。”
　　“没错，就是这套。我们跟他们签了五年租赁合同，这才用了三个多月，他们现在要卖房子……”李哲轻叹一声，也有些无奈。
　　林为民喝了口茶，慢慢说：“房屋出租不影响卖，租赁期间也能依法出售。不过你放心，按规定，就算房子卖了，你原来的五年租约对新东家照样有效，他们不能随便解约，也不能涨租。”
　　李哲心里门儿清，林为民说的是“理论上”。
　　真遇上不讲理的房东，有的是办法折腾人，到时候想维权，难着呢。
　　他皱了皱眉：“林哥，那崇文区饮食服务公司找到买家了没？”
　　“这我还真不清楚。”林为民放下茶杯，看着李哲，突然笑了，“老弟，你该不会是想把这商铺买下来吧？”
　　李哲也不藏着，点头：“是有这想法。餐厅开了三个多月，生意一直不错，最近刚安了电话，还定了空调，要是因为商铺的事影响生意，太不划算。”
　　林为民啧啧两声，竖起大拇指：“老弟，你可真够牛的，我头回见有人为了做生意专门买商铺的。”
　　“林哥，我这也是没办法。”李哲摇头苦笑。
　　林为民笑了笑，接着说：“说实话，你要是买这底商，还真占优势。按《城市私有房屋管理条例》，卖家得提前三个月通知承租人，而且承租人在同等条件下有优先购买权。
　　要是他们没按规矩卖，你还能找法院，让他们的买卖不算数。简单说，就是只要价格一样，你想买，别人抢不走。”
　　李哲眼睛一亮：“林哥，您知道他们想卖多少钱不？”
　　林为民摸了摸下巴，想了想说：“按现在的行情，估计不会低于三万块。”
　　“这价格能谈不？”李哲追问。
　　林为民摇头：“这我可不敢说，得看他们公司的意思。”
　　“最近房价涨得不少啊，比我去年买四合院还贵。”李哲感慨道。
　　林为民笑起来：“可不是嘛，年后房价确实涨了不少。而且，你去年买那四合院，纯属捡漏。我当时就觉得价格低了，像那种产权清楚的四合院，现在可不好找。”
　　李哲心里也明白，那套四合院能买到手，多亏了谭静雅。
　　当时季老太太着急出国，想尽快卖房，好几个人盯着，是谭静雅堵在门口，把其他客户都支走了，季老太太气不过，才把房子低价卖给了他。
　　他压下心里的念头，又问：“林哥，崇文区饮食服务公司负责卖这房产的人，您认识不？”
　　“认识，姓冯，是他们公司的副总。”林为民想了想，补充道，“那天他来办手续，还请我吃了顿饭。”
　　李哲立刻说：“林哥，您能帮我约他一下不？我想跟他谈谈买底商的事。”
　　之前他跟王科长打过几次交道，可这次底商要卖，王科长连个提前招呼都没有——要么是她靠不住，要么是她没这权力。想办成事，还得找能做主的人。
　　林为民爽快答应：“没问题，我一会儿就给冯副总打电话，帮你约个时间。”
　　李哲站起身，感激地说：“谢谢林哥，这事就麻烦您了。”
　　“跟我客气啥，咱谁跟谁。”林为民摆摆手，“你先坐着等会儿，我现在就打。”说着，他拿起桌上的电话拨号。
　　李哲坐在一旁，看着林为民跟电话那头说话，心里渐渐有了底……
　　……
　　傍晚，暮色像一层薄纱，缓缓笼罩住崇文门西大街。
　　谭静雅骑着自行车，停在蜀香居餐厅门口，车筐里放着个黑色背包，里面装着下午去崇文区饮食服务公司带回来的文件。
　　她抬手理了理被风吹乱的头发，深吸一口气，才推开餐厅的玻璃门。
　　一进门，就见王建军坐在靠窗的那张方桌旁，手里捧着个紫砂一手壶，慢悠悠地喝着，一副优哉游哉的模样，仿佛餐厅面临的商铺出售风波跟他毫无关系。
　　谭静雅看着他这副样子，心里那股因下午奔波而起的焦躁，又往上冒了冒。
　　“王经理，李老板回来过吗？”谭静雅将黑色背包放在旁边的椅子上，声音里带着一丝不易察觉的疲惫。
　　王建军抿了口茶，喉结动了动，才慢悠悠答道：“没呢。”语气平淡，听不出半点担忧。
　　“好。”谭静雅应了一声，没再多说，转身往后厨走。
　　后厨里飘来阵阵食材的清香，切菜声、剁肉声此起彼伏。
　　她走到食材架前，翻了翻码放整齐的青菜，又掀开装着肉类的保鲜盆看了看——翠绿的油麦菜，五花肉肥瘦相间，连常用的干辣椒都码得整整齐齐。
　　或许是中午李哲来过的原因，员工们又多了些干劲和士气，比昨天那死气沉沉的模样强多了，她心里的石头稍稍落了点。
　　五点多，街面上的行人渐渐多了起来，餐厅里也陆续开始上客人。
　　“里面请，几位？”张红旗迎上前，声音虽轻，但透着股热情。
　　方晓丽和韩春燕端着餐具，脚步轻快地在桌间穿梭。谭静雅也跟着忙了起来，帮着点单、催菜，指尖划过菜单上熟悉的菜名，耳边是客人的谈笑声、杯碗碰撞声，那些关于底商出售的苦恼，暂时被抛到了脑后。
　　晚上七点多，客人渐渐少了些，王建军才从座位上起身，慢悠悠走到谭静雅身边：“谭经理，今儿个还有事吗？没事的话，我就先回了。”
　　谭静雅抬眼看向他，见他手里还攥着那个一手壶，脸上半点焦急都没有。
　　她心里暗道，真不知道该夸您静气的功夫好，还是心大了。
　　她张了张嘴，很想问问对方，就不担心餐厅因为底商出售倒闭，大家丢了饭碗吗？可话到嘴边，又咽了回去。
　　“王经理，我找李老板有事要谈，估计这个点了，他也不来餐厅了，今儿个我先回去，麻烦您在店里盯着。”谭静雅整理了一下衣襟，语气尽量平和。
　　“哦，那也行。”王建军先是愣了一下，眼里闪过一丝意外，随即痛快地应了下来，“您回吧，放心，店里有我。”
　　谭静雅跟林巧梅交代了几句“晚上关店前记得检查水电，打扫卫生”，又去后厨叮嘱了几句。
　　等她从后厨出来，就看到王建军已经坐在了柜台后，右手握着一手壶，忙里偷闲喝了起来。
　　看着他这副从容的样子，谭静雅心里反而涌起一股莫名的心安。
　　她忽然意识到，王建军这种不慌不忙的状态，或许比跟员工说再多“别担心，会有办法”的安慰话都有用。
　　他是李老板的表哥，连他都不着急，员工们心里的焦虑，自然能少几分。
　　可转念一想，她又疑惑起来：他是真的不着急，还是装出来的？要是装的，那演技也太好了；
　　要是真的，是因为心理素质强，还是早就知道李哲有解决办法了？
　　带着满肚子的疑惑，谭静雅拿起背包，跟店里的员工打了声招呼，出了餐厅。
　　她推着停在门口的自行车，脚蹬子一踩，朝着苏州胡同七号院的方向骑去。
　　推开后院的门，院子里静悄悄的，北屋没亮灯，窗户里一片漆黑，也看不到人影。
　　只有两道身影“噌”地一下窜了过来——是金子和火焰。
　　金子摇着毛茸茸的黄尾巴，往她腿上蹭了蹭；火焰则绕着她的腿转圈圈，红色的毛发在昏暗里格外显眼，小尾巴摇得像个拨浪鼓。
　　谭静雅蹲下身，摸了摸金子的头，又挠了挠火焰的下巴，脸上露出一点笑意。
　　她起身走进西厢房，打开灯，昏黄的灯光照亮温馨的屋子。
　　简单洗漱了一下，换了身浅蓝色的居家服，刚坐在床边想歇会儿，就听到院子里传来金子和火焰的叫声，声音里带着兴奋。
　　谭静雅走出西厢房，就见李哲从垂花门走了进来，脚步有些虚浮，脸上带着几分醉意，领口的扣子解开了两颗。
　　“李老板，您回来了。”谭静雅迎了上去，伸手想扶他一把，又觉得不妥，手停在了半空中。
　　“谭姐，您今儿个回来的挺早。”李哲抬起头，声音里带着酒气。
　　谭静雅收回手，答道：“王经理在店里盯着，我就先回来了。下午我去了一趟崇文区饮食服务公司，跟王科长谈了谈底商出售的事，正准备跟您汇报一下。”
　　李哲掏出钥匙，打开北屋的门，按亮了灯，“成啊，进来吧。”


第266章 转变
　　北屋的沙发、茶几收拾得整整齐齐，空气中还残留着淡淡的烟草味。
　　他侧身让谭静雅进来，做了个请的手势，“坐。”
　　李哲拿起暖壶，倒了两杯温水，递了一杯给谭静雅，自己拿着另一杯，仰着头喝了大半杯——他晚上喝了不少酒，喉咙干得发紧，得多喝点水缓解缓解。
　　谭静雅接过水杯，指尖碰到微凉的杯壁，定了定神，开口说道：“我今儿个下午见了王科长，把事情都问清楚了。
　　据王科长说，他们公司的上级领导已经批准了卖底商的事，不过具体的事宜不是由她负责，是公司一位姓冯的副总在管。
　　现在还没有明确的卖家，她还说，这底商的价格不会低于三万。”
　　李哲放下水杯，杯底碰到茶几，发出“咚”的一声轻响。
　　他靠在沙发上，手指无意识地敲着膝盖：“下午，我也找房管局的朋友打听了一下，跟你打探到的情况差不多。我那朋友说，蜀香居底商的手续都齐全，符合出售的要求。”
　　谭静雅往前坐了坐，语气里满是担忧：“那咱们还有五年租约的事怎么说？总不能因为他们卖了底商，这租约就不算数了吧？”
　　李哲抬眼看了她一下，缓缓说道：“租赁并不影响出售。当然，这并不是说租约没有效力，按理说，新房东也得按照租约继续把房子租给咱们，但这种事……不好说。”
　　谭静雅最担心的就是这个——他们个体户本就处于弱势，万一新房东不肯续租，或是提出新的租约条件、抬高房租，后续经营只会麻烦不断，这生意还怎么做？
　　她咬了咬嘴唇，看着李哲：“李老板，这件事您想怎么处理？”
　　其实李哲心里早就有了主意——最好能买下这家商铺。
　　他卖菜的收益每日都有进项，手里攒了不少现金，买下商铺完全不是问题。
　　不过，谭静雅也是餐厅的股东之一，而且还是餐厅的实际管理者，李哲还要考虑她的想法。“谭姐，先说说你的想法吧。你觉得咱们该怎么处理？”
　　谭静雅垂着眼，手指攥着衣角。
　　她知道李哲靠反季节蔬菜赚了不少钱，手里不缺买下商铺的资金，她打心底里希望李哲能买下蜀香居的底商——这样一来，餐厅就不用担心租约被断、房租上涨的事，生意也能一直做下去。
　　可她又觉得这话不好说出口：自己只是个小股东兼店经理，哪有资格要求大股东花钱买商铺？可这又确实是眼下最好的解决办法。
　　她沉吟了良久，屋里静得能听到墙上挂钟“滴答滴答”的声音。
　　最终，她像是下定了决心，抬起头，鼓起勇气说道：“李老板，我知道自己这么说不合适，有点越界了，但……如果您有足够的资金，我觉得买下这个商铺是最好的解决办法。”
　　说完，她脸上露出愧疚的神色，连忙补充，“抱歉，这么说有些自私了，您别往心里去。”
　　李哲看着她，过了好一会儿，才缓缓点了点头：“谭姐，咱们想到一块来，其实我也有类似的想法。”
　　“啊……”谭静雅愣了一下，随后露出一抹喜色，“李老板，您手上的钱够吗？要是不凑手，我这边还有一些……”
　　李哲摆摆手，“我手里的钱够了。”
　　蜀香居商铺的位置不错，以后肯定能升值，谭静雅即便拿钱，也给不了太多，又何必多此一举。
　　谭静雅也想尽一份力，提议道：“李老板，要不要我明天约王科长谈买商铺的事？”
　　李哲想了想，“暂时不用，我那位房管局的朋友也帮我托人了。”
　　“那成，我先回去了，有什么需要我做的，您随时说。”谭静雅起身离开北屋，脚步比来时轻松了很多。
　　她不知道的是，李哲下午根本没闲着。
　　他通过林为民联系到了崇文区饮食服务公司的冯副总。他原本想约对方明天见面，没料到冯副总一听是林为民介绍的，当即把见面时间定在了今晚。
　　晚上，李哲便是和林科长、冯副总一起喝的酒。散场后，李哲开车送冯副总回家，从汽车后备箱提了两瓶茅台和两条万宝路香烟送给对方。
　　两人已经约好，明天在崇文区饮食服务公司见面。如果一切顺利，或许明天就能买下蜀香居的商铺……
　　……
　　翌日上午。
　　万安镇罐头厂，西厂房。
　　厂房里，机器嗡嗡响着，混着工人来回走动的脚步声，三十来个穿蓝工装的工人正忙着。
　　两条生产线并排摆着，每条线上十五个人，各干各的活，都是熟手——清洗池边的工人搓着腌过的小黄瓜，水珠从指缝滑下来，在水泥地上积了小水洼；
　　挑拣的大姐戴一次性手套，眼睛尖，看见带斑、歪扭的黄瓜就往旁边塑料筐里扔，能听见轻响；
　　切分的小伙子攥着不锈钢菜刀，手腕一抬一落，黄瓜就切好，码在搪瓷盘里，长度差不了多少。
　　昨天送来的腌渍小黄瓜，这会儿正赶上关键加工。
　　生产线末尾的腌制区，几个工人小心地把处理好的黄瓜装进玻璃罐，再舀调配好的醋溶液倒进去，褐色醋液没过黄瓜段，冒小气泡。
　　封罐的老师傅盯着罐口，转着封盖机的摇杆，“咔嗒”一声，盖就扣紧了，他还会用指尖敲敲罐盖，听见脆声才放心往下传。
　　高温杀菌车间里全是蒸汽，工人戴隔热手套，把封好的罐头挨个放进杀菌釜，设好时间按启动。
　　四十分钟后，杀菌完了，罐头赶紧挪到冷却区，水顺着罐身流，表面凝了水珠，滑进排水槽，“嘀嗒嘀嗒”的，没一会儿罐就凉到室温了。
　　谢厂长站在生产线旁，背着手，慢慢看每个工位。
　　他也穿蓝工装，就腰间多了个挂钥匙的皮腰带，看工人有条不紊地干，他皱着眉，心里沉得慌——
　　原先一条线要二十二个人，李振国非要减到十五个，他早先还跟李哲念叨，怕人不够耽误生产，可现在看着，减的七个人没影响进度，反倒每个人动作更紧了，以前偶尔有人闲聊、偷懒的情况也没了。
　　他想起罐头厂的情况，光工人就有近百号，再加上其他部门管理层和厂领导，林林总总的有一百一十多人，每个月工资、福利都是一笔不小的开销，同样都会算进生产成本里。
　　现在李哲这两条线，就自己管人事安保、李振国管生产，没多余管理层，人工成本一下降了。
　　想到这儿，他轻轻叹口气，指尖无意识摸着腰上的钥匙串，心里不是滋味——自己守了这么多年厂子，还不如个二十出头的年轻人会盘活。
　　“谢厂长，李主管，第一批罐头凉好了！”突然，一个清脆的女声打断了车间的忙乱。
　　谢厂长回头，看见钟玲玲端着满是罐头的托盘快步过来。
　　小姑娘二十出头，扎马尾，额前碎发被汗打湿贴在脸上，一手托托盘底，一手扶着边，走得挺稳。
　　“小钟，质检做了没？”谢厂长往前挪了一步，声音比平时温和点——这些工人都是他从原厂挑的，钟玲玲手脚快、细心，他一直挺待见。
　　钟玲玲点头，把托盘放旁边检验台上，拿个罐头给谢厂长：“谢厂长您看，我都查过了，罐盖没鼓起来，敲着声也脆，密封肯定没问题，贴了标签就能装箱。”
　　这时李振国也走过来了，他从托盘里拿了瓶酸黄瓜罐头，先举到眼前对着光看罐里的黄瓜段——颜色绿，没杂质，醋液清亮。
　　接着用拇指按罐盖，试试硬度，又轻轻晃了晃，听里面液体流动的声，确定没事，才从兜里掏出开罐器，“咔啦”撬开罐盖。
　　一股酸甜味儿马上散开来，李振国用指尖捏了块黄瓜放进嘴里嚼，眉头慢慢舒展开。“不错，脆爽，酸度也正好，都按这标准来，别出岔子。”
　　他咽了黄瓜，声音里透着点松快——为了帮侄子租生产线，他特意从京城罐头厂请了长假，这些天从挑工人、调生产线流程，到定生产标准，几乎天天泡在厂里，觉都没睡好。
　　现在看见第一批罐头顺利做出来，味道还这么好，不光对侄子有了交代，自己这些天的辛苦也没白费。
　　他抬手擦了擦额角的汗，抬头看谢厂长，嘴角笑了：“谢厂长，您看这质量没问题吧？”
　　谢厂长看着罐里翠绿的黄瓜，又看李振国脸上的笑，心里的复杂劲儿慢慢散了，点头说：“没问题，李主管是行家，你说行肯定行。我这就叫后勤准备标签，装箱。”
　　……
　　下午两点多，崇文门西大街上的行人慢慢少了，蜀香居那块木头招牌被风刮得轻轻晃，门帘上绣的红辣椒沾了层午后的灰，看着有点旧。
　　一辆白色伏尔加停在门口，李哲先推开门下来，蓝色衬衫的袖口随意挽着，露出腕上那块进口的机械表。
　　王建军从副驾驶上走下来，跟着李哲一起进了餐厅。
　　俩人掀门帘进店，一股饭菜香混着油烟味的热气直扑脸。
　　这会儿早过了饭点，大厅里的桌子椅子都收拾得整整齐齐，员工们围着几张拼起来的桌子吃饭。
　　李哲嘴角带着笑，嗓门挺亮：“呦，正吃饭呢？”
　　吴师傅赶紧站起来，白色厨师服的前襟沾了块油渍，手里还捏着半块馒头，嘴里含糊着：“李老板，您来啦！想吃点啥？我这就给您做！”
　　谭静雅从柜台后头走过来，浅蓝色连衣裙衬得她皮肤更白，眼底那点忧虑没藏住，手指下意识地绞着裙摆：“李老板，要不您上二楼包间？一会儿我把饭菜送上去，也清静些。”
　　“不用不用。”李哲摆了摆手，眼睛扫过桌上的员工餐——搪瓷碗里盛着米饭，上面盖着一些菜码，“还有员工餐不？我跟大伙一块儿吃点就行，省得麻烦。”
　　吴师傅连忙应：“有！后厨还有不少，我这就去盛。”
　　说着转身钻后厨，没一会儿端着俩搪瓷碗出来，碗里的米饭堆得冒尖，旁边摆着两菜一汤：拌三丝里的土豆丝、胡萝卜丝和粉丝裹着清亮的红油，水煮肉片上撒了层翠绿的香菜，紫菜蛋花汤里飘着金黄的蛋花。
　　李哲接过来，径直走到大厅空座位坐下，王建军也跟着在他旁边坐了，俩人拿起筷子就吃。
　　员工们还是头回跟老板一块儿吃饭，原先热闹的劲儿一下子就没了。
　　张红旗手里的筷子顿了顿，偷偷抬眼瞄了李哲一下，又赶紧低下头扒拉米饭；韩春燕倒大方点，就是夹菜的动作慢了不少。
　　谭静雅坐在不远处，手里端着没怎么动的饭菜，心里却还惦记着商铺出售的事，好几回想开口问，又觉得当着员工的面不合适，只好把话又咽了回去。
　　李哲没一会儿就吃完饭，他放下筷子，问道：“今儿这饭是哪位师傅做的？”
　　韩师傅连忙站起身，方脸膛上带着点拘谨：“李老板，是我做的。要是不合您口味，您尽管提，我下次准改。”
　　“合口味，味道挺地道！”李哲笑着竖起大拇指，“这拌三丝的调料调得刚刚好，酸咸适中，还带点麻味；水煮肉也不错，就是肉少了点。
　　我看下次员工餐多放点肉，让大伙吃好、吃饱，这样干活才有劲嘛！”
　　这话一出口，员工们顿时活跃起来。
　　郭永久放下碗筷，笑着说：“老板这话在理！有肉吃，咱们干活更有干劲！”
　　刘素珍也跟着点头，文静的脸上露出笑：“可不是嘛，最近天热，多吃点肉也能补补。”
　　李哲等大家说完，脸上的笑渐渐收了收，语气认真起来：“我知道，最近大伙都听着些不好的消息——房东要卖蜀香居的底商，大伙都担心，这新房东还会不会租给咱们？餐厅的生意还能不能做下去？”
　　他一边说，一边打开放在旁边的黑色公文包，拉链拉开的“哗啦”声在安静的大厅里特别清楚。“我能理解大伙的担心，这事儿换谁都会慌。
　　昨天我就联系了崇文区饮食服务公司的负责人，今天一早就去了他们公司，把这套底商给买下来了。”
　　话音刚落，大厅里一下子就静了。
　　李哲从公文包里拿出一份厚厚的文件，纸张边缘还带着新鲜的折痕：“这就是我签的商铺买卖合同，房契还得等些日子才能办下来，但这合同已经生效了。”
　　谭静雅第一个反应过来，她快步走到李哲身边，双手接过合同，指尖有点发颤。
　　等看到合同上“崇文区饮食服务公司”的红色印章和李哲的签名时，她脸上的忧虑一下子没了，眼睛亮了起来，嘴角忍不住往上扬，悬着的心总算落了地。
　　其他员工也都围了过来，王建军接过合同，举起来给大家看，嘴里还念叨：“大伙瞧瞧，这可是正经的买卖合同！以后咱们再也不用怕房东涨房租或者不租给咱们了！”
　　韩师傅凑上前，眯着眼睛看了看合同上的印章，激动地说：“太好了！有了这合同，咱们就能踏实经营餐厅了！”
　　林巧梅也笑着拍了拍手：“以后再也不用提心吊胆的了，李老板您可真是咱们的定心丸！”
　　员工们看李哲的眼神不一样了，以前大伙都觉得谭静雅管理餐厅能力强，心里都佩服她；现在才发现，李哲才是真正能扛事的，不管遇上多大的事，他都能稳稳兜住。
　　等大家都看完合同，李哲把合同仔细叠好，放回公文包里，站起身说：“行了，大伙累了一上午了，我就不耽误大伙休息了。
　　改天有空，咱们再好好聊聊餐厅以后的发展。”
　　他说完就往外走，谭静雅赶紧跟上去，走到店门口时，她看着李哲的背影，轻声说：“老板，您真厉害。这次要是没有您，我都不知道该怎么办了。”
　　李哲上了车，降下车窗，看着谭静雅说：“谭姐，我一直都信你的能力，以后好好把餐厅管理好就行。遇上事别慌，有我呢。”
　　谭静雅的脸颊一下子红了，她有点不好意思地低下头，小声说：“您放心，我知道了。这次是我没处理好，把餐厅弄的人心惶惶。”
　　李哲笑了笑，“我还有事先走了，回头再聊。”
　　汽车慢慢开远了，谭静雅站在店门口，看着白色的车身消失在街道尽头。她站了好一会儿，目光里带着点崇拜，还有点说不清楚的情绪……
　　回到餐厅，谭静雅一眼就看见王建军坐在柜台旁边，手里拿着个一手壶，正慢悠悠地倒茶喝。
　　不过，她此刻的感受与昨天截然不同。
　　昨天她还觉得王建军‘没心没肺’，现在忽然想明白了——王建军是李哲的表哥，知道李哲的本事，有这么个靠山在，他自然不用慌。
　　就像老辈人说的，大树底下好乘凉。
　　她回到柜台后坐下，看着账本上密密麻麻的数字，想起这段时间发生的事。
　　之前蜀香居生意红火的时候，她还以为是自己管理得好，可真遇上困难才发现，努力在现实面前有时候真不算啥。
　　要是这次没有李哲，她可能真就一无所有了，不光餐厅没了，存款没了，就连自己那两成股份也会变成泡影。
　　她忽然想起之前韩春燕说的话，韩春燕把她当成贵人。因为她才能在蜀香居工作，才能攒下钱补贴家里。
　　现在想想，李哲又何尝不是她的贵人？
　　要是当初李哲没同意她入伙，没给她股份，没让她当店经理，她现在可能还在为生计发愁呢。
　　谭静雅深吸了一口气，眼神变得坚定起来……


第267章 靠山
　　傍晚，苏州胡同七号院的后院，日头早沉到房檐后头了。
　　风里带着点凉，吹在脸上特舒服，不像晌午那么燥。
　　金子趴在院中间的石板路上，尾巴有一搭没一搭地扫着地，带起点细土。
　　火焰围着它转圈圈，时不时用小脑袋蹭蹭金子的身子，毛茸茸的尾巴晃得欢。
　　煤球就蹲在墙根下，眯着眼睛瞧俩狗闹，偶尔抬抬爪子扒拉两下空气，跟凑趣似的。
　　东屋书房里，李哲坐在书桌前，手里攥着英雄钢笔在牛皮笔记本上写写画画。摊开的那页纸上，已经用工整的字列了几行菜名，旁边空白处还标着不同渠道的供货量，一笔一划都清楚。
　　眼瞅着要六月了，天儿一天天暖起来，国营农场和京郊农户的育苗棚蔬菜产量也越来越高。市面上菜多了，价格自然得往下走。
　　虽说心中不舍，但李哲很清楚，自己必须提前降价。
　　他低头琢磨着六月的蔬菜价格表，笔尖在纸上划得沙沙响。这次调价，所有销售渠道都得跟着动，菜的品种不一样、上市时间不同，价也得分开算，不能一刀切。
　　他在笔记本上仔细标：黄瓜调到五毛一斤，西红柿六毛，菠菜八分，生菜也八分……每个数都反复核对好几遍，就怕写错了，回头出麻烦。
　　现在也就 365蔬菜店还能收到外汇券，其他渠道都是人民币支付。
　　李哲想着，七月份随着应季蔬菜大量上市，蔬菜价格还会再降一次，到时候大多数蔬菜都会跌到几分钱一斤，李哲的收益也会大打折扣。
　　李哲已经提前跟金百万打过招呼，让金百万负责收购蔬菜，弥补大棚蔬菜的产量不足，就算到了夏天，也得保证几个主要销售渠道的正常供应。
　　他的供菜渠道里涉外酒店是大头，这些酒店给的蔬菜收购价本来就高，就算自己从市场上收购蔬菜再供应给酒店，中间也有些许利润。
　　其实即便没有利润，哪怕略亏，李哲一样会供应。
　　做生意得看长远，不能只盯着眼前的利益，就算偶尔不赚钱，该供应的蔬菜也不能断，得把口碑做起来。
　　就在这时，外面传来一阵喧闹声，夹杂着金子兴奋的叫声。李哲停下笔，侧耳听了听，金子的动静不像见了陌生人，倒像是遇到了熟人。
　　果然，没一会儿，就看见谭静雅的身影出现在北屋门口。她抬手敲了敲门，声音挺温柔：“李老板，您在吗？”
　　北屋的门本来就开着，李哲走到门口，瞧见谭静雅提着个印着“副食品商店”的网兜，站在台阶下，模样俏生生的。
　　她今儿穿着一件浅蓝色连衣裙，领口还别了个小小的珍珠发卡，就是眼底带着点倦意，额前的碎发也有点乱。
　　“谭姐，今儿怎么回得这么早？”李哲侧身让她进来，目光扫过她手里的网兜，黄纸包里像是裹着熟食。
　　“今儿个偷个懒，让王经理在店里盯着，我先溜回来了。”谭静雅提了提手里的网兜，“记得您屋里还有好酒，我刚顺路买了点小菜，晚上想跟您喝两杯。”
　　李哲有点意外，随即笑了：“行啊！刚才我还愁晚饭吃啥呢，您这一来正好。”
　　“您先忙着，我回屋换身衣裳，就去厨房做饭。”谭静雅说完，把网兜搁在厨房的案板上，转身回了西厢房。
　　没一会儿，谭静雅就换了身居家服出来——浅灰色的针织衫，配着黑色长裤，身材玲珑有致。
　　她进了厨房，先洗过手，把从蜀香居打包的夫妻肺片拿出来，摆进盘子里，又调了个料汁倒进去；
　　又把油麦菜洗干净，切了几瓣大蒜，锅里倒上油，“滋啦”一声，蒜香一下就飘满了屋。
　　她手脚麻利地炒着菜，又把菠菜焯水后切碎，和泡好的粉丝拌在一起，淋上香油和醋；最后从网兜里拿出个油纸包，打开里面是切好的驴肉和蹄筋，摆成了一盘拼盘。
　　等她端着菜进客厅时，正看见李哲弯腰往录像机里放录像带。
　　“听王经理说您爱吃驴肉，我特意去菜市场那家老字号买的，他家的驴肉卤得特香。”谭静雅把菜放到桌子上，语气里带着点小心翼翼。
　　“您有心了。”李哲直起身，手里拿着盒录像带，是杨紫琼演的港岛电影《皇家师姐》，“这是我前几天租的，还没看过，今儿一起看看。”
　　“好啊，经常听到您和王经理看录像带，每回都把王经理乐得不行，我早就好奇了。”谭静雅把碗筷一一摆好，站在茶几旁有点拘谨。
　　李哲瞧见了，笑着做了个“请坐”的手势：“谭姐，随便坐，甭客气。想喝点啥？白酒、红酒，还是可乐？我这儿都有。”
　　谭静雅想了想，眼睛亮了亮：“今儿高兴，咱喝点白的吧，正好配驴肉。”
　　“成啊。”李哲从柜子里拿出那瓶汾酒，拧开瓶盖，一股醇厚的酒香就飘了出来。
　　他给两个杯子都倒满，递了一杯给谭静雅。
　　谭静雅双手接过酒杯，举到跟前：“李老板，我先敬您一杯。这次要不是您出手买下商铺，咱们餐厅的生意肯定得受影响，我这心里一直记着您的好。”
　　说完，她仰头一饮而尽，辛辣的酒液滑过喉咙，让她忍不住咳嗽了两声。
　　李哲也端起酒杯：“谭姐，别这么说，咱们是合作伙伴，相互帮衬罢了。要是没有你把店里打理得井井有条，生意也不会这么好。”
　　谭静雅放下酒杯，眼眶有点红：“您甭这么说，我心里清楚，没有您在后面撑着，咱们蜀香居这条船开不快，也开不远。以后，您怎么说，我就怎么做，绝不含糊。”
　　俩人边吃菜边喝酒，电视里已经开始放电影了。看着画面里港岛的高楼大厦和车水马龙，谭静雅放下筷子，眼神有点飘：“这港岛都这么热闹，美利坚肯定更繁华吧？难怪这么多人都想着出国……”
　　李哲知道她是想起了去年的事，试探着问：“季老板出国后，跟您联系过吗？他现在过得咋样？”
　　谭静雅摇了摇头，拿起酒杯又喝了一口，语气挺平淡：“都离婚了，天各一方，还有啥好联系的。他现在过得好不好，跟我也没关系了。”
　　李哲见她神色落寞，又问：“您离婚也有些日子了，家里人没催您再找一个？”
　　谭静雅苦笑了一下，夹起一筷子菠菜粉丝：“我也算看明白了，找个没担当的男人，结了婚也白搭，就像我和季鸿宾那样，最后还不是离婚了。
　　我现在对日子挺满意的，守着蜀香居能赚点钱，不用看别人脸色，不打算再找了。”
　　说到这儿，她话锋一转，脸上露出笑：“我现在就想着，跟着李老板您多赚点钱。只要您不嫌弃我拖后腿就行。”
　　李哲喝了口茶水，把话题拉到工作上：“说到赚钱，下个月菜价还得降，大棚里的菜也就能供到六月底。七月份我建议直接在崇文门市场进菜，价格能更划算点。
　　有空了你跟王经理商量商量，看看店里需要哪些菜，提前列个清单。”
　　他心里盘算着，金百万收的夏菜是给涉外酒店的，蜀香居是自己的产业，没必要多一道手续，直接从市场进货成本更低。
　　谭静雅点点头，认真地说：“行，明儿我就跟王经理说，店里缺啥菜，让他直接去市场买，保证不耽误生意。”
　　李哲又叮嘱：“应季蔬菜马上要上市了，虽说能降餐厅的成本，但对咱们来说也是个考验。
　　之前蜀香居生意好，有一部分原因是靠反季节蔬菜引流，现在应季蔬菜上来了，咱们最大的优势没了。
　　这时候拼的就是菜品质量和服务，一定得严格把关。”
　　谭静雅郑重地点头：“我明白。老话说得好，潮水退了才知道谁在裸泳。
　　等应季蔬菜下来，蜀香居的生意依旧好，才是真的好，也能看出我这个经理有没有真本事。
　　您放心，我肯定把店里的事打理好。”
　　俩人聊完工作，又把注意力放回电影上。电视里杨紫琼演的女警身手利落，正跟坏人搏斗。谭静雅看得眼睛都直了，忍不住感叹：“这女警真厉害，又勇敢又飒，比男人还能干。”
　　李哲笑了笑：“港岛的电影都这样，拍得热闹。”
　　几杯酒下肚，谭静雅的脸颊泛起红晕，眼神也有点迷离。
　　她突然想起件事，对李哲说：“李老板，我跟王经理商量过了，以后我俩分开值晚班，他一三五七，我二四六。这样彼此也能歇口气，不用天天熬到那么晚。
　　后天我下班早，您想吃啥，我给您做。”
　　其实谭静雅以前一门心思扑在餐厅生意上，觉得只要把工作做好就行。
　　经过商铺那事儿，她才明白，守着李哲这尊“大神”，却不知道维护关系，真是傻。
　　只要跟他处好关系，餐厅那些事根本不算事。
　　她要是有王建军那份底气，这次商铺的事，肯定也能处理稳妥。
　　说到底，她没靠山，经不起风浪，只能自己硬扛。现在想通了，累死累活干，不如找个靠谱的靠山稳当。
　　李哲没料到这事能让谭静雅有这么大改变，想了想，笑着说：“有阵子没吃饺子了，要不咱包饺子吧。”
　　谭静雅立刻爽快地答应：“行啊！您想吃啥馅的？肉的还是素的？”
　　“牛肉大葱的吧。”除了韭菜鸡蛋，其他的素饺子李哲都不爱吃。
　　“好嘞！后天我一早就去菜市场买新鲜牛肉，保证让您吃够。”谭静雅眼睛亮了起来，脸上的拘谨也少了不少。
　　这会儿，电影正好到了精彩的打斗场面，杨紫琼一个飞踢把坏人踹倒在地，动作凌厉、潇洒。
　　俩人都被吸引住了，谭静雅看得目不转睛，很佩服里面英姿飒爽、勇敢独立的女警——心里却清楚，电影好看归好看，终究是假的。
　　……
　　5月29日。
　　傍晚七点，广渠门内大街的筒子楼里，各家的饭菜香早飘满楼道了。
　　二楼陈家。
　　天花板中间悬着个昏黄的灯泡，把不大的客厅烘得暖乎乎的——墙面上春节贴的福字，边角都卷翘起来，沾了点油烟子。
　　陈淑萍系着那条洗得发白的蓝布围裙，刚把最后一盘炒胡萝卜端上桌，额角沾的碎发被汗浸得贴在脸上。
　　“妈，辉京，吃饭啦！”她擦了擦手朝里屋喊，声音有点哑——自个儿男人回大营村帮侄子租赁罐头厂，她就成了家里的顶梁柱。
　　每天下班回家，做饭刷碗是她，辅导儿子功课也是她，好在陈老太身子骨还硬朗，能帮着收拾收拾家务、缝缝补补衣裳，日子虽忙，倒也没乱了套。
　　一家三口刚坐在桌前，外面的门就响了。
　　“我去开！”小胖子眼睛一亮，蹬着小短腿就冲过去，拉开门一看，立马咧嘴笑出声：“爸！您可回来啦！”
　　门口的李振国穿件灰色劳动布外套，裤脚沾了些尘土，手里拎着个印着“京城罐头厂”的网兜，脸上带着旅途的疲态，可眼里的笑藏都藏不住。
　　“慢点跑，别摔着。”李振国揉了揉儿子的脑袋，把网兜递过去：“给，你二哥特意给你买的糖糕，还热乎着呢，赶紧尝尝。”
　　小胖子接过网兜，凑到鼻尖闻了闻，甜香直往鼻子里钻。他抬头往外瞅了瞅：“二哥呢？他咋不进来坐会儿？”
　　“你二哥忙着回自家那边，我让他上来，他说下次再来看姥姥。”李振国笑着迈进屋，看见陈老太，赶紧上前半步：“妈，有日子没见，您身子还硬朗吧？”
　　“硬朗着呢，快坐下歇会。”陈老太也走上前，盯着他的脸颊瞅：“这才走了几日就瘦了，肯定在村里没少忙活。淑萍，再去炒几个鸡蛋，给振国添个菜！”
　　“妈，不用麻烦。”李振国赶紧摆手，从网兜里掏出个油纸包：“李哲知道您爱吃水晶肘子，特意绕到卤味店买的，切了就能吃，省得折腾。”
　　陈淑萍走过来，接过丈夫肩上的帆布包，“咋回来的？路上累坏了吧？”她伸手掸了掸丈夫外套上的灰尘，眼神里满是心疼。
　　“不累不累。”李振国咧嘴一笑，语气里带着点得意：“罐头厂开工了几天，老二在京城有事一直没去，今儿个上午去了罐头厂，下午他开小轿车回京城，我就搭了个顺风车。”
　　“哟，你还坐上小轿车了？”陈淑萍忍不住笑了：“这可真是享受领导待遇了，比坐公交舒坦多了吧？”
　　“可不是嘛，那车坐着就是舒服，比长途汽车稳当多了，一点不颠。”李振国笑得眼角皱成了褶子。
　　“辉京，给你爸盛碗饭去。”陈淑萍说着，拿起网兜里的肘子往厨房走，小胖子一听有肉，颠颠儿地就去拿碗筷，差点撞翻了桌边的小板凳。
　　没一会儿，陈淑萍端着切好的水晶肘子出来，往陈老太面前一放：“老太太，您未来外孙女婿孝敬您的，快尝尝。”
　　“好好好。”陈老太笑得眼睛都眯成了一条缝，拿起筷子夹了两块最厚的放到小胖子碗里：“辉京正长身体呢，学习又累，多吃点肉补补。”
　　小胖子嘴里塞得满满的，含糊不清地说：“谢谢姥姥！”
　　这时，李振国从帆布包里掏出个圆柱形的罐头，罐头盒上印着绿色的商标。
　　陈淑萍瞥了一眼，纳闷道：“呦，怎么又拿了一瓶罐头？你在京城罐头厂干了这么多年，一年到头罐头没少吃，还没吃腻啊？”
　　李振国把罐头递过去，眼里带着自豪：“这不一样，这是我们自己厂生产的罐头，你看看这商标，咱自家的牌子。”
　　陈淑萍接过来仔细一看，罐头盒上印着“好滋味”三个黑体字，旁边还画着一根酸黄瓜，颜色挺鲜亮。“‘好滋味’，嚯，这名字取得还真不错，听着就有食欲。”
　　她摩挲着罐头盒，心里有点惊讶——没想到李哲真把罐头厂办起来了。
　　“那可不，自家的产品，能不用心嘛。”李振国喝了口温水，继续说：“罐头厂已经租下来了，老二还注册了一家正儿八经的罐头公司，就叫‘好滋味罐头公司’，手续都办齐了。”
　　“这公司是老二一个人开的？”陈淑萍放下罐头，语气里满是诧异。
　　在她印象里，李哲之前就是个种蔬菜大棚的，天天跟泥土打交道，怎么突然就开起公司了。
　　“不是一个人，几个人合伙开的，但老二是大股东，厂里的事基本上都是他拿主意。”李振国解释道，语气里带着对侄子的认可：
　　“之前老二说要做罐头生意，我还担心呢，觉得他跨度太大了——蔬菜大棚卖得好好的，干嘛折腾这一摊。现在我算是真明白了，这孩子脑子活络。”
　　“明白啥了？你跟我说说，让我也听听。”陈淑萍好奇地追问，手里还拿着筷子，却忘了夹菜。
　　李振国放下碗，认真地说：“老二之前卖的大棚蔬菜是反季节的，天冷的时候能卖上高价，赚不少钱。可现在天气暖和了，应季蔬菜都成熟了，反季节蔬菜的价格就下来了，利润跌得厉害。
　　但人家老二一点都不急，你知道为啥不？”
　　他故意顿了顿，看着陈淑萍和陈老太好奇的眼神，才接着说：“因为他现在开了罐头厂啊！应季蔬菜下来了，刚好可以收来做成罐头，一样能赚钱。
　　冬天卖大棚蔬菜，夏天卖罐头，两头都不耽误，多机灵。”
　　“嘿，还真是这么个理！”陈淑萍恍然大悟，忍不住感叹：“老二这孩子是真有出息，生意越做越大了，比咱这些守着死工资的强多了。”
　　夫妻俩有日子没见，边吃边聊，从罐头厂的生产线聊到村里的新鲜事……
　　陈老太坐在旁边，手里拿着筷子，却没怎么动，只是静静地听着，眼神里不知道在琢磨些什么，偶尔还点点头。
　　小胖子则一门心思扑在饭菜上，碗里的米饭和肉很快就见了底，还时不时伸手去夹盘子里的肘子，嘴角的油擦了又沾。
　　一顿团圆饭吃的和和美美……


第268章 决心
　　晚上九点多，一家人吃完晚饭，陈淑萍收拾碗筷，李振国想帮忙刷碗，被陈淑萍推去休息。
　　陈老太和小胖子洗漱完，拉上床帘睡觉了。
　　夫妻俩终于有了单独相处的时光，回到狭窄的卧室里。虽不大，却很温馨。
　　陈淑萍打开衣柜，从里面翻出丈夫的几件换洗衣物，一边叠一边问：“你这次回村要待多久？我给你收拾几件衣服，带厚点的，晚上村里凉，别冻着。”
　　她问了好几句，都没听到丈夫的回应。
　　陈淑萍抬头一看，李振国正坐在床边，眉头皱着，眼神发愣，不知道在想些什么，手指还无意识地抠着床单。“跟你说话呢，咋了？有心事？”
　　李振国回过神，深吸了一口气，沉默了好一会儿，才缓缓开口：“媳妇，我想把京城罐头厂的工作辞了。”
　　这话一出，陈淑萍的手顿住了，脸上的笑容也消失了。
　　她愣了几秒，才慢慢说：“是不是太急了？京城罐头厂虽然收入不高，但毕竟是公家的，稳定，有保障。要不……再等等？”
　　李振国握住妻子的手，语气坚定：“媳妇，我不是一时冲动。
　　老二除了跟咱家换的宅基地，又买了两块宅基地，四块宅基地连一块儿，院子老大了，二层小别墅都盖起来了，正装修呢。下次你跟辉京回村，就能住别墅了。”
　　他的话听着像是在说宅基地和别墅，跟辞职没关系，但陈淑萍却懂他的意思——他觉得回村跟着李哲干更有前途。
　　陈淑萍叹了口气，又问：“我也想让你跟着老二干，可他今年不是只打算租五个月罐头厂吗？五个月后，你咋办？总不能一直闲着吧？”
　　“我算过了，老二一个月给我开一百五的工资，加上奖金，一个月能有二三百块钱。就算只干五个月，也不比我在京城罐头厂一年的收入低。”
　　李振国顿了顿，又补充道：“而且，租赁五个月只是暂时的计划。老二说，罐头出口苏联是基本盘，他还会找人去发展新的销售渠道。要是渠道打开了，到了冬天也能生产肉罐头，到时候就能长期干了。
　　退一步说，就算罐头市场没打开，我也能跟着大哥种蔬菜大棚，不会闲着的，总能赚钱。”
　　陈淑萍还是担心：“咱们来京城这么多年了，早就习惯了城里的日子，再回村种菜，你不怕别人笑话？我还怕你吃苦，你这身子骨能受得了吗？”
　　“笑话啥？凭自己的双手赚钱，不丢人。”李振国不以为意地摆摆手：“老二现在成天跑业务，蔬菜大棚基本上交给大哥管。那是我亲哥，我跟着他干，能吃啥苦？
　　而且，你别小看种蔬菜大棚，老二给他们开的工资可不低。
　　去年冬天，每个人一个月工资 150块钱，加上奖金，至少二三百块钱，今年说不定还会涨，比我在罐头厂强多了。”
　　“妈呀，这工资比京城的正式工都高？”陈淑萍瞪大了眼睛，满脸诧异。她们厂一个月才七十多块钱，没想到种蔬菜大棚能赚这么多，比她这“公家饭”还强。
　　“那可不！不光工资奖金高，福利也不比京城的职工差。每个月都发米、面、油，不用自己买，年底还发鱼、肉、水果，啥都不缺，比在城里省心。”李振国的眼神变得深邃起来，语气里带着对未来的期盼：
　　“我想好了，辉京眼看就大了，再过几年就要上高中、考大学，以后还要买房、娶媳妇。这几年多赚点钱，给辉京置办点家业，让他以后少吃点苦，别像咱们这么累。”
　　陈淑萍看着丈夫坚定的眼神，又想起儿子熟睡的模样——小胖子白天还说想要个新书包。
　　她心里的担忧渐渐消散，深吸了一口气，点了点头：“行，我支持你。你放心去干，家里有我呢。妈和辉京都不用你操心，我能照顾好。”
　　李振国看着妻子，眼里满是感激。
　　他紧紧握住妻子的手，心里暗暗下定决心，一定要好好干，让一家人过上更好的日子，不辜负她的支持。
　　……
　　大营村村北，风里飘着泥土混青草的味儿，两台橙黄色挖掘机伸着铁臂，“轰隆轰隆”震得地都发颤，在王二麻子家地里挖着齐整土沟。
　　王二麻子站田埂上，坑洼脸上笑开了花，嘴角快扯到耳朵根，粗糙手掌搓来搓去，眼睛直勾勾盯着挖掘机，生怕这热闹的场景是做梦。
　　周围围了二十来个村民，里三层外三层凑着看，你一言我一语，跟群嗡嗡叫的蜜蜂似的。
　　“你说王二麻子，前两年还穿带补丁的裤子，连顿饱饭都快混不上，现在居然能建大棚，真不敢信！”穿蓝布褂子的老汉叼着旱烟，眼神里全是羡慕。
　　王大脚挎着竹篮子接话：“还不是李哲帮他担保？不然信用社能轻易贷给他钱？”
　　老汉抽了口旱烟：“贷款也不是好东西，去年有信贷员去俺家，让俺家老大办，被俺赶出去了。贷的钱用了，还不上咋整？”
　　赵兵媳妇插话说：“老吴叔，您这是好心办坏事！去年贷款没利息，今年贷就要给利息了。人家李哲去年贷的，不光没利息，现在生意做得老大，谁不羡慕？”
　　“哎，你们说，王二麻子现在有钱盖大棚，找对象的事是不是也有着落了？”胖婶扯着嗓子问，眼睛还在王二麻子身上扫。
　　快嘴媳妇撇撇嘴：“他那张脸，麻子多的数不清，以前相亲，姑娘一看见就扭头走，难呐！”
　　“那可不一定！等大棚有收成，一年挣几万块，还愁找不到媳妇？到时候他真得好好谢李哲！”赵兵媳妇说道。
　　大伙儿正说得热闹，王大脚突然踮脚指着东边土路喊：“嘿！快看，那不是李哲和他爹老李吗？”
　　众人顺着指的方向看，还真是——李哲穿件蓝色衬衫，腰杆挺得笔直走前面；老李穿件洗得发白的蓝背心，旁边还跟着个胖大的身影。
　　快嘴媳妇纳闷：“这金百万咋成天跟着李哲？”
　　赵兵媳妇答：“金老板也在四季青公司入了股，现在跟着李老板干哩。不过，他旁边那人俺不认识。”
　　王大脚说：“俺知道，那是给李家建新房的包工头，好像姓刘。”
　　一说起李家新宅子，她就来了劲，“嘿，李家那二层小楼盖得气派，昨个俺路过瞅了眼，外墙都刷了，听说里头开始装修，月底就能搬进去！”语气里满是艳羡。
　　“俺也听说了！他家连地上都要铺瓷砖，那玩意儿滑溜溜的，老贵了，咱们村还没人家用过，李哲这是要过城里人的日子啊！”胖婶接话，眼里全是向往。
　　快嘴媳妇瞪着眼，她最近出来少，好多消息不知道，心里不是滋味，攥紧拳头暗忖：不成，以后村北得常来，李家的事得多打听，不然真被比下去了。
　　虎妞这小妮子整天回家就睡觉，一点有用的消息都不跟我说。
　　远处土路上，李哲隐约听见村民议论，往挖掘机那边扫了眼，脚步没停——他今儿个事多，没功夫在这闲聊。
　　这时节不冷不热，建筑公司都忙着赶工期，挖掘机紧俏得很，眼前这两台，还是金百万托关系借来的，要想加快蔬菜大棚的建设，这点设备远远不够。
　　昨天跟钱多多通电话，钱多多还拍胸脯说，会再帮着找关系，争取多调几台来。
　　李哲一行人接着往前走，脚下土路踩得结实，路边野草长得旺，偶尔能看见几只蚂蚱蹦着钻进草里。
　　昨天，四季青公司刚跟村里签了合同，租了八十亩集体土地，这片地挨着之前租的二十亩，连在一起一眼望不到边——这正是李哲今年扩建直营蔬菜大棚种植的初期目标。
　　走到新租的土地上，李哲停下脚，身边跟着老李、金百万，还有施工队的刘金亮。之前李家盖新房，就是刘金亮负责的，现在房子主体建好了，就剩点装修收尾活。
　　李哲转过身，笑着对刘金亮说：“刘师傅，今儿请您来，是有个新项目，想让您帮着把把关，看看咋规划合适。”
　　刘金亮一听，眼睛立马亮了，脸上露出期待，赶紧问：“李老板，您是打算在这建工厂？”
　　虽说李哲平时忙，不常去新房工地，但为人大方——每次去都给工人加菜，小事上也不计较，刘金亮对他印象不赖。
　　李哲摆摆手解释：“不算工厂。准确说，是想在这片新租的地上建个种植园区，里头包括新的食堂、会议室、休息室、储存室、培训室、办公区这些。
　　不过现在公司刚扩种大棚，资金还有点紧，所以想先把食堂建起来，其他功能区得提前规划好位置，以后再慢慢修。”
　　刘金亮听完恍然大悟，点点头：“我明白了，您是想让我先把整个种植园区的布局规划好，再定食堂的具体位置和建设方案，对吧？”
　　“没错，这方面您是专家，比我有经验，肯定能规划得更合理。”李哲笑着说，语气里满是信任。
　　刘金亮拍了拍胸脯，痛快答应：“没问题！李老板您放心，这事包在我身上。这样，您先带我在这片地里转一圈，跟我说说您的想法和要求，咱们再具体商量咋弄。”
　　之后，李哲带着刘金亮在新租的土地上慢慢转悠。
　　刘金亮一边走一边用脚跺跺地，感受土壤硬度，时不时蹲下身，抓把土在手里搓揉，又抬头四处张望，观察周围地形。
　　他停下脚问：“李老板，您希望种植园区各个功能区之间的距离咋安排？有没有啥特别要求？比如储存室要靠近大棚，方便搬蔬菜之类的。”
　　李哲一边走一边答：“刘师傅，我希望种植园区的位置交通能方便点，以后运蔬菜、运物资都要从这儿过。而且周围这一片都要种蔬菜大棚，最好能让种植园区和大棚之间来往方便。”
　　刘金亮琢磨了会儿，指着靠近村北公路的一片空地说：“那不如就挨着村北的路建种植园区，这儿离公路近，拉材料、运蔬菜都方便，地势也平坦，适合建房。
　　您把种植园区里主要功能区的大致面积和需求告诉我，回头我给您画个建筑结构分布图，您看看合适不。”
　　李哲心里也这么想，点点头接着说：“我想先修个大食堂，这食堂不光要供工人吃饭，平常还能当会议室、培训室和接待室用，得能容下两百人左右。
　　刘师傅，您经验丰富，在食堂设计上有啥好建议不？”
　　刘金亮蹲在地上，从帆布包里掏出根树枝在地上画，一边画一边说：“李老板，我明白您的意思——您是想在种植园区其他设施没建成前，让食堂先担起多种功能，这样能省不少成本。
　　我建议把食堂分成三个区域：
　　第一个是就餐区，面积在 200到 300平米，这得是食堂的核心区，要宽敞明亮，方便工人吃饭；
　　第二个是后厨区，100到 150平米，里头得有操作间、备餐间、洗碗间，操作间要大些，方便厨师干活；
　　第三个是辅助功能区，也 100到 150平米，里头能设储存室、小食堂、杂物间和休息间。
　　这样一来，您开小规模会议或者接待客人，就能在小食堂弄，把小食堂装修得漂亮点，有面子；
　　大规模会议或者培训，就在就餐区弄，前期装修简单点，先把灶台、餐桌这些必需的设备配上，那些非必要的，等以后资金宽裕了再添。”
　　他顿了顿，又指着地上的草图细说：“就餐区的桌子，我建议用‘行列式’摆，每张按 4人座算，加上周边通道，每张大概占两三平米，两百人就需要 50张桌子；
　　另外，还得预留 1.2到 1.5米宽的主通道，横向设 2到 3条，纵向设 2条，这样工人吃饭或者开会时，进出方便，也不挤；
　　取餐口也得设 3到 4个，每个差不多能服务 40到 60人，免得大家排队打饭浪费时间。”
　　李哲听得认真，时不时点头，等刘金亮说完问：“刘师傅，按这个方案，建这食堂大概要多少费用？”这也是李哲最关心的问题。
　　刘金亮抬头看李哲：“李老板，食堂内部您打算咋装修？是简单刷个墙、铺个水泥地，还是想弄好点？”
　　李哲毫不犹豫：“就简单装修，墙面刷白，地面铺水泥，能保证干净整洁就行，我主要想建个实用的地方，不用太花哨。”
　　刘金亮低头琢磨会儿，手指在地上轻轻点着，算着人工和建材费用，然后抬头说：“李老板，最近物价波动大，水泥、钢筋这些建材价格一天一个样，具体数我现在没法算太准。
　　不过按我的经验，要是简单装修，加上人工和所有必需的建材，整个食堂建下来，大概得八千到一万块。”
　　这个预算在李哲预期之内，他松了口气，笑着说：“这样，刘师傅，回头您给我做个详细的造价表，列清楚人工、建材各项费用，我还得跟公司其他股东沟通这事，等大家都同意了，咱们就尽快开工。”
　　“没问题！”刘金亮痛快答应，脸上露出高兴的神情——他也盼着拿下这工程，不光能多挣钱，还能跟李哲处好关系，以后说不定有更多合作机会。
　　四人又在地里聊了会儿建食堂的细节，比如门窗朝向、通风情况这些，之后就往李家三号蔬菜大棚的方向走。
　　刚走到大棚边上，就看见王荣生和王秀英急匆匆往一辆蓝色三轮车上爬，葛青山坐在驾驶座上，握着方向盘叮嘱：“大舅、大姨，慢着点，别摔着。”
　　老李见两人脸色慌张、脚步匆忙，赶紧上前疑惑地问：“大哥，秀英，这是咋了？出啥事了，这么着急？”
　　王秀英一边往三轮车上爬一边喘气：“慧兰羊水破了，已经送镇卫生院了，招娣刚让人传信来，让我们赶紧过去看看，说不定马上要生了！”
　　老李一听也急了：“这么大的事！我跟你们一起去，多个人也能搭把手！”
　　“你别去了，在家等消息吧！卫生院那边人多也没用，要是有啥情况，我们再给你打电话。”王秀英摆了摆手，说完催葛青山：“青山，快开车，别耽误时间！”
　　葛青山应了一声，猛地踩下油门，三轮车“突突突”冒着黑烟，往镇卫生院方向跑去。
　　老李站在原地，看着三轮车渐渐远去，直到看不见，才转过身对一旁的李哲叹气：“你姨夫盼儿子盼这么多年，这次也不知道能不能如愿……
　　要是再生个女儿，他那脾气，指不定又要闹成啥样。”
　　李哲听了，笑了笑没说话——人这一辈子，有得必有失，没必要太执着。
　　他抬手腕瞅了眼表，时针都指到十一点了，转头对老李说：“爹，我今儿晌午约了陈镇长吃饭，您一块儿去不？”
　　老李赶紧摆着手，脸上有点儿不自在：“我就不去啦，你们聊的都是正经事，我去了也搭不上话。你还是带百万去，他更懂这些场面事儿。”老李面皮薄，怕到饭桌上露怯，给儿子丢脸。
　　李哲知道父亲的心思，也不勉强，只叮嘱：“今儿白导演可能回来，您到时候帮着招呼下。”
　　老李一听白云笙要回来，脸上立刻笑了，眼睛都亮了：“呦！白导要回来了？可有日子没见了。昨个小虎和青禾还念叨他，甭说，这么长时间没见，我还真有点想他。”
　　李哲笑着说：“那正好，他这次回来会多待几天，开始着手拍摄纪录片。”
　　老李又疑惑地问：“我记得之前你说，白导是来拍电影的，咋又改成纪录片了？”
　　李哲解释：“电影也要拍，纪录片也要拍，这不冲突。纪录片主要拍咱们种蔬菜大棚的过程和村民生活的变化，挺有纪念意义的。”
　　老李听了，似懂非懂地点点头：“成吧，多拍点咱们村的事，让外面人也看看咱们村的变化。”


第269章 同心
　　临近中午，日头往上爬了爬，万安镇街上没几个人影。偶尔有辆自行车“叮铃铃”过，铃声飘老远就散了。
　　一辆白色伏尔加开进镇政府大院，车轮碾着水泥地，“吱呀”一声停在高大的梧桐树下，树影正好罩住大半个车身。
　　镇长办公室在东头，红砖墙配着木头门窗，漆皮掉了些，看着就有股老味儿。
　　李哲先下的车，手一扯就解开了衬衣领口的扣子，年轻脸上透着股利索劲儿。
　　金百万跟在后面，大肚子将深蓝色衬衫绷得紧紧的，他掏出自带的手绢擦了擦汗，嘴里嘟囔：“这才刚进六月就这么热，等入了伏，还不得把人烤化了？”
　　李哲听了笑：“过几天我打算给四合院装空调，您要不也装一台？”
　　“我倒想啊！”金百万把手绢揣回兜里，扯了扯衬衫下摆，“可你嫂子舍不得，说那玩意儿费电又费钱。算了，等今年多赚点，明年再说吧。”
　　俩人有一搭没一搭说着，往东边镇长办公室走。
　　敲了两下门，里面传来陈镇长的声音：“进！”
　　推开门，陈镇长正坐在办公桌后看文件，见他们来，赶紧放下笔，起身迎接。
　　“李哲、百万来了？快坐快坐！”陈镇长声音洪亮，花白的短头发梳得整整齐齐，没一根乱的。
　　他弯腰从桌下拎出俩搪瓷杯，倒上刚沏的茉莉花茶，热气慢悠悠飘向屋顶，茶香飘逸。
　　李哲和金百万刚坐下，陈镇长就从办公桌最底下的抽屉里，抽出份叠得方方正正的文件，递到李哲跟前：“前阵子你说要拍蔬菜大棚的电影，审批许可证下来了。”
　　李哲赶紧双手接过来，指尖碰着糙糙的纸，小心翼翼展开，上面写着“《大棚爱情故事》拍摄资格审批许可证”，落款那儿盖着红公章，印油还透着点亮。
　　他眼睛一下亮了，脸上的笑藏都藏不住，抬头冲陈镇长说：“太谢谢您了！这可真是帮了我们大忙了！”
　　陈镇长笑着摆手，指了指墙角那个半人高的木箱子：“别急着谢，那是我从区文化局借的拍摄器材，你们先看看能用不，差啥再跟我说。”
　　李哲立马站起来，快步走到箱子旁，金百万也凑了过去，俩人一起掀开箱盖——里面铺着软布，一台银灰色的长江牌 16mm摄影机摆在中间，旁边摆得整整齐齐的有三脚架、外接麦克风，还有几卷用牛皮纸包着的胶片。
　　李哲伸手摸了摸摄影机机身，转头问陈镇长：“陈镇长，这些器材咋算钱？我们好提前准备。”
　　“钱的事儿你甭急。”陈镇长端起自己的搪瓷杯喝了口茶，“我跟区文化局的刘局长打过招呼了，先让你们用着，等下次还器材的时候，你们再跟局里商量租赁费。
　　我这老粗也不懂这些机器的行情，就不瞎掺和了。”
　　“没问题，还是您想的周到！”李哲把器材轻轻放回箱子，心里盘算开了。
　　之前跟白云笙聊拍摄的时候就说过，蔬菜大棚季节性强，得按时间段拍关键时候。
　　六月挖地基，得拍村民挥着铁锹干活的样子；
　　七月建大棚，得抓着框架搭起来的瞬间；
　　八月育苗，要给嫩绿的菜苗拍特写；
　　九月移栽，得拍大家小心搬苗的劲儿；
　　十月盖棚，要拍遮盖棚膜和草帘子的过程；
　　十一月结果，就重点拍挂满枝蔓的果蔬……
　　拍电影这方面白云笙是专业的，下次让他去跟区文化局谈，他有京城电视台摄像师的身份，事儿肯定能办得顺顺当当。
　　之后，李哲和金百万一起搬器材。
　　李哲扛着电影机主机，金百万拎着三脚架和麦克风，陈镇长也过来搭手，帮着把箱子抬到伏尔加的后备箱里。
　　盖上车盖，李哲拍了拍手上的灰，对陈镇长说：“陈镇长，好些日子没见了，中午我在镇上定了包间，咱一起聚聚。”
　　陈镇长笑着摆手：“李老板，跟我还这么客气干啥？都是熟人了。”
　　“不是客气。”李哲往前凑了一步，语气挺实在，“您也知道，我们租了万安镇罐头厂的两条生产线，已经生产出了第一批罐头，正打算跟您汇报一下工作呢。”
　　说着不由分说拉开了车门，把陈镇长往车里让，陈镇长推辞了两下，还是坐进去了。
　　轿车没一会儿就开到镇西边的一家餐馆，馆子门脸不大，木头招牌上写着“家乡味”三个红漆字，字掉了点皮，门口挂着两串红灯笼。
　　一进门，饭菜香就飘过来了，靠墙的桌子上摆着几坛腌菜，墙角的炉上还炖着东西，咕嘟咕嘟冒热气，闻着是肉味儿。
　　服务员领着三人进了包间，里面摆着张圆桌，墙上贴了几张年画，有胖娃娃抱鱼的，透着股家常的亲切劲儿。
　　坐下没一会儿，李哲从包里掏出两瓶汾酒，金百万赶紧接过去，拧开瓶盖，酒香一下就散开，他给三人的酒杯都倒满。
　　很快，菜端了上来。
　　一盘清蒸鲈鱼卧在白瓷盘里，鱼身上撒着翠绿的葱丝和鲜红的椒丝，汤汁清亮，还冒着淡淡的蒸汽，鲜味儿直往鼻子里钻；
　　旁边一盘清炒小白菜，菜叶油亮翠绿，根部带着点嫩白；紧接着是一大盆萝卜炖羊肉，羊肉泛着油光，萝卜炖得软烂透明，汤面上飘着一层薄薄的油花；
　　还有一盘小鸡炖蘑菇冒着热气，鸡肉炖得软烂，蘑菇吸满了汤汁，油亮的色泽看着就让人有食欲；
　　李哲端起酒杯站起来：“陈镇长，这杯我敬您！谢谢您一直支持关照我们。”
　　李哲的影响力只在大营村周边，而陈镇长将各村支书叫来开会，让他们帮着一起宣传蔬菜大棚，现在整个万安镇几乎家家户户都知道李哲种植蔬菜大棚的事迹。
　　陈镇长也端起酒杯，跟他碰了一下：“谢我干啥，你愿意把种蔬菜大棚的技术教给村民，让大家都能挣钱，这是好事，我肯定得支持。”
　　说完，他喝了口酒，又夹了块鸡肉放进嘴里，慢慢嚼着。
　　吃了几口菜，李哲说起罐头厂的事：“陈镇长，我们租了罐头厂的两条生产线，这几天已经做出一批酸黄瓜罐头了，牌子叫‘好滋味’。”
　　说着从随身包里掏出两盒罐头，罐头盒是银色的，上面印着绿色的“好滋味”字样，还有黄瓜图案。
　　陈镇长接过罐头仔细看了看，然后打开盖子，一股酸味就飘过来了。
　　他用筷子夹了块酸黄瓜放进嘴里嚼了嚼，眉头舒展开：“够酸，解腻，味儿挺正！配着羊肉吃正合适。”
　　他又望向李哲，脸上满是赞赏：“你小子真有能耐，不管是种蔬菜大棚，还是做罐头，干啥都能挣钱！”
　　李哲和金百万听了都笑了，俩人又一起敬了陈镇长几杯。
　　酒过三巡，李哲放下酒杯，语气认真起来：“陈镇长，有件事想跟您商量。
　　您也知道，我们成立了四季青蔬菜公司，七月份，我名下所有的大棚都会归在这家公司名下。我想问问，您有没有投资这家公司的想法？”
　　其实李哲早琢磨过了——蔬菜大棚要想发展好，离不了当地政府的支持。
　　陈镇长一开始帮他，或许是真心想为万安镇和老百姓做事，可现在四季青公司发展越来越快，赚的钱也越来越多。
　　后半年，不光公司的人，就连合作的种植户都能钱，人心这东西说不准，谁知道陈镇长会不会有别的想法？
　　就算陈镇长自己没私心，他家里人说不定也会有意见。
　　与其放任这种不确定因素，不如让陈镇长也加入公司，只要他投了钱，大家有了共同的好处，以后合作才能稳当。
　　陈镇长端着酒杯的手顿了顿，眼神里闪过点犹豫。
　　他当然知道李哲种蔬菜大棚能赚不少钱，说不动心是假的，可他毕竟是镇领导，身份在这儿摆着……
　　“我这身份不太合适啊……”他放下酒杯，有点为难地说。
　　李哲和金百万对视一眼，金百万赶紧接话：“陈镇长，您说得是，您这身份确实不方便。
　　不过要是您家里人或者亲戚有闲钱，也能投到我们公司，这样既不影响您，还能让家里多份收入。”
　　陈镇长眼睛一亮，拍了下手：“嘿，你这么一说，我还真想起个人来！我有个亲戚前阵儿跟我说，看人家种蔬菜大棚挣钱，自己也想试试，对这事儿特别上心。
　　回头我回去问问他，要是他愿意，就让他跟你们联系！”
　　“那太好了！”李哲笑着点头，大家有了共同的利益，走的才能更长远。
　　接下来，三人又聊了些四季青公司的发展计划，还有第一批种植户建大棚的进度，酒一杯接一杯地喝，话也越聊越投机，关系看着更近了。
　　吃完饭，陈镇长没让李哲送，自己步行回了镇政府。
　　李哲和金百万则开车去了万安镇信用社。
　　李哲和孙立国的关系更近，也没什么好顾忌的，直接说了想邀请他投资四季青公司的事。
　　孙立国只是稍愣了一下，就痛快的答应了。
　　李哲的发展他全看在眼里——从当初那个连建大棚都要贷款的穷小子，到现在买轿车、开公司的大老板，都是靠着种植蔬菜大棚赚的钱，他清楚这里面的利润有多大。
　　而且，绿源农业公司的钱多多也投了李哲的公司，他知道钱多多的身份，也知道这背后代表着啥，他又怎么可能放过这个机会。
　　同时，他心里对李哲多了份感激——他清楚，有了钱多多的入股，自己即便不入股，也影响不了四季青公司的发展。
　　但李哲还是向自己伸出了橄榄枝，单凭这一点，他当初就没看错人：“老弟，老哥承你情了。”
　　“孙哥，甭这么说。”李哲看着孙立国这么爽快，心里也挺舒坦，“您帮我的更多，咱们这是相互成就。”
　　他心里清楚，孙立国和陈镇长都是他刚开始种蔬菜大棚时的贵人，当初要是没他们帮忙，他的路不会如此顺当。
　　现在自己有能力了，自然想帮衬帮衬他们，给他们添点稳定的收入，也让彼此的合作能长久走下去。
　　……
　　凌晨四点多，天边刚漫过点儿鱼肚白。
　　二十一号大棚东头的休息室里，白云笙揉着眼睛打了个哈欠，慢悠悠坐起来，身下木板床还带着点余温，昨晚铺的粗布褥子软乎乎的，裹着股新晒过的太阳味儿，闻着倒舒坦。
　　今年二月底，他和魏敏第一次来大营村，他当晚住在大棚里，可那会儿的滋味，现在想起来还忍不住皱眉头——大棚里倒是不冷，但又湿又潮。
　　蔬菜的清香混着粪肥料的腐味儿，夜里翻个身都能闻着，愣是睁着眼熬到天亮。
　　但这回不一样了，新扩建的十亩大棚里，有五间大棚的东面建了砖瓦房。
　　他住的这间，摆了张木床、一个掉漆的衣柜，还有一些杂物。厚实的砖墙将大棚的潮气、异味都隔开了。
　　昨晚沾着枕头就睡沉了，连个梦都没做。
　　虽说眼皮还发沉，白云笙还是猛地晃了晃脑袋——今天是拍大棚纪录片的头一天，可耽误不得。
　　他麻利套上一件印着‘京城电视台’的蓝色背心，目光落在床头那个半人高的箱子上。
　　这是李哲昨天下午从镇上运来的，说是托了关系才从区文化局借的器材，现在全交给他管。
　　他蹲下身，中间是那台银灰色长江牌 16mm摄影机，机身上的刻度线清清楚楚；旁边三脚架折得齐整，几卷用牛皮纸包的胶片码在角落。
　　昨晚他摆弄了半宿，镜头、麦克风都调好了，现在只要把胶片装进去就能用。
　　白云笙小心翼翼拿起胶片，手指捏着边缘齿孔，慢慢推进摄影机卡槽，“咔嗒”一声轻响，胶片卡稳了。
　　他又装上外接麦克风，把线顺着机身绕两圈，扛着摄影机站起身。
　　他看着瘦，肩膀却练出了硬茧——以前在电视台拍外景，扛着机器走路是常事，走在大棚旁的土路上，脚步稳得很，连摄影机都没晃一下。
　　隔壁二十二号大棚的窗户透着橘黄色的光，白云笙扛着机器走进去。
　　老李正弯着腰摘西红柿，左手托住果实，右手捏着剪刀，刀口一合，随后将通红的西红柿就放进筐里，动作快得很。
　　“白导来啦！”老李头一个瞧见他，直起腰擦了擦额角的汗，笑着招呼。
　　其他人也停下手里的活，目光齐刷刷落在他扛的摄影机上，眼神里满是好奇。
　　李志强凑过来，伸着脖子瞅，手指想碰又不敢碰，小声问：“白导，您扛着的就是摄影机？”
　　白云笙把机器往肩上挪了挪，笑着点头：“没错，这就是拍电影用的。我给咱们大家伙拍个纪录片，把种大棚、摘蔬菜的事儿都录下来，等过个十年八年再看，保准觉得有意思。”
　　“能拍着俺们不？”林小虎也挤过来，搓着手问，眼睛亮闪闪的。
　　“当然能，我已经开机了，你们摘菜的情景都拍进去了。”白云笙刚说完，林小虎更兴奋了，还特意理了理衣角。
　　“白导，这东西沉不沉？俺帮你扛会儿呗。”林小虎说着就要伸手。
　　“不用不用，我扛得动。”白云笙摆摆手，又想起啥，“不过你要是有空，去我屋里把箱子里的三脚架拿过来，一会儿拍摘菜的全景得用。”
　　“好嘞！”林小虎应得脆生生的，转身就往屋外跑。没一会儿就扛着三脚架回来了。
　　白云笙接过三脚架，三下撑开架稳，把摄影机放上去，调好角度。
　　镜头对准老李他们摘西红柿的场景，从众人弯腰摘菜，到装满西红柿的筐子搬上卡车，每个细节都没落下。
　　没多大一会儿，军绿色解放卡车就装好蔬菜，往京城的方向开去。
　　不远处，李酒缸扯着嗓门吆喝：“吃饭喽！刚蒸好的白面馒头，还有玉米粥！”
　　众人走到三号大棚的遮阳棚下吃早餐，白云笙也扛着摄影机凑过去。
　　铁盆里的白面馒头冒着热气，旁边搪瓷碗里盛着金黄的玉米粥，还有一碟腌萝卜咸菜，油汪汪的，看着就开胃。
　　“咱们这儿吃饭不要钱，管饱！”李酒缸拿起个馒头递给白云笙，“您别客气，多吃点，这机器看着可不轻。”
　　“谢谢。”白云笙接过馒头，咬了一口，面香混着麦香在嘴里散开。
　　他边吃边把摄影机对准石桌，拍众人狼吞虎咽的样子——这年月，这样的伙食超过了大多数家庭。
　　林小虎好奇问：“白导，这机器现在能看着不？俺想瞅瞅自个儿在里面啥样。”
　　白云笙咽下嘴里的饭，笑着摇头：“现在看不了，得把胶片送回去冲洗、剪辑，做成片子才能看。等做好了，我用放映机先给大家伙儿放一遍。”
　　“那可太好了！”众人一听，能在机器上看到自己个儿，更兴奋了。


第270章 意外来客
　　饭后歇了半个钟头，太阳已经升得老高。
　　老李拍了拍手：“干活喽！”
　　众人立马起身，在老李和朱益民的安排下，分头忙活起来。
　　白云笙扛着摄影机跟出去，正好瞧见林小虎爬上大棚旁的夯土墙，手里拽着草帘子的绳子，一使劲就把草帘子卷起来，阳光“唰”地一下照进大棚里。
　　“小虎，以前不都是十点多掀草帘子吗，今儿个怎么这么早？”白云笙举着摄影机，镜头对准林小虎。
　　林小虎坐在墙头上，笑着回答：“白导，以前天儿冷，得等日头高了，才能给大棚里升温。
　　现在不一样了，也就晚上凉那么一会儿，白天太阳一出来，棚里温度升得快，早掀会儿草帘子，蔬菜能多晒晒太阳。
　　要是赶上晌午头热得厉害，还得提前把草帘子放下来，免得蔬菜被晒蔫了。”
　　这些都是前两天李哲开会时说的，他记在心里，这会儿正好在镜头前显摆显摆。
　　白云笙一边拍，一边接着问：“听李老板说，七月份应季蔬菜下来，就不种大棚菜了，你们是不是就能放假了？”
　　“那可不能！”林小虎摆了摆手，从墙头上跳下来，拍了拍身上的土，“李哥说了，等六月底把大棚里最后一批蔬菜摘完，也就能歇上几天，七月份就得忙着挖地基，建新大棚。
　　到时候还得给村里想种大棚的人培训，教他们怎么育苗、怎么施肥，活儿多着呢！”
　　“小虎，看你还挺开心的，这么多活不怕累啊？”白云笙打趣道。
　　林小虎挠了挠头，笑得露出一口白牙：“不怕！俺年轻，有的是力气，越忙越开心。忙起来能挣钱，还能学本事，多好啊！”
　　两人正说着，就听见“突突突”的声音，一辆农用三轮车停在路边。
　　王荣生从车上跳下来，上衣还沾着点尘土。他一眼就瞧见扛着摄影机的白云笙，立马走过来。
　　“白导来了，可有日子没见了！”王荣生脸上带着笑，语气也热络。
　　白云笙赶紧放下摄影机，笑着迎上去：“王叔，我昨天刚到的。我还纳闷呢，怎么没瞧见您，还想着今儿个找您聊聊。”
　　“嗨，有点事，去了趟镇里，回头咱再好好聊。”王荣生摆了摆手，目光落在摄影机上，“这个就是你上次说的摄影机？看着真洋气。”
　　“对，就是这个。”白云笙点点头，“等拍好了，我先给您送过来看。”
　　“那敢情好！”王荣生应了声，脚步没停，像是有什么事。
　　他找到了干活的老李，将老李拽到了旁边。
　　老李一看他这模样，心里也跟着紧了，急忙问：“大哥，慧兰咋样了？生了没？”
　　王荣生脸上挂着笑，声音都高了几分：“生了！是个带把的！七斤四两，大胖小子哭声可响了！老马家这回总算有后了！”
　　老李一听，也乐了，咧着嘴笑：“嘿！可算是盼着个小子了，长河这回肯定得乐坏了！”
　　“可不是嘛！”王荣生想起当时的情景，“你是没瞧见他那高兴劲儿，一蹦三尺高，还拉着我的手说，过几天要摆酒请客，让大家伙都去热闹热闹。”
　　老李又问：“大哥，秀英不是跟你一块去镇里了吗？咋没跟你一起回来？”
　　王荣生叹了口气，语气又软下来：“慧兰刚生完，身子虚得很。招娣没经验，旁边没个可靠的人不行。
　　秀英就留下了，帮着照顾慧兰和孩子，等过两天慧兰身子好点了再回来。”
　　老李点点头：“成，回头我去瞅瞅孩子，顺便给秀英带两件换洗衣服。”
　　……
　　午后，二十五号大棚的砖房里。
　　李哲趴在办公桌前，手里的钢笔在牛皮笔记本上写着，这地方虽说简陋，倒比三号大棚清静，不冷不热的，被他当成了临时办公室。
　　他手里捏着一沓账单，正算着四月五月的收支。
　　上回算总账还是四月初，他手里的资金有 204341块人民币，外加 246000块外汇券。
　　这俩月花钱跟流水似的，他一笔笔算着：给四季青公司注资 13.23万，买齐白石那幅《墨虾图》花了 8.6万外汇券，购买蜀香居的商铺花了 3万，还盖新房、买录像机、投罐头厂，再加上日常零碎开销……
　　林林总总加起来，人民币快花出去 20万，外汇券也用了 9万多。
　　眼瞅着天暖和了，从 4月 21号起，反季节蔬菜价钱就往下掉，连涉外酒店都改用人民币结账，外汇券收入大大降低。
　　4月蔬菜大棚收入53032块人民币、60400块外汇券；5月份收入下降的更厉害，人民币收入 34020块，外汇券就剩 7483元。
　　蜀香居三四月份本是赚了钱，可装空调、安电话花太多，现在还亏着，连那 6200块会员预存款都填进去了。
　　365蔬菜店倒还行，4月纯利润 9600块外汇券，5月多了外卖服务，纯利润涨到 10530块外汇券。
　　虽说反季节蔬菜价格有所下降，但365蔬菜店的反季节蔬菜本就属于引流产品，并不赚钱，所以利润影响不大。
　　另外，365蔬菜店安装电话花费了3750元。
　　五月份，李哲往外贸公司送了一批罐头，赚了 6200块。
　　李哲扒拉着算盘算了半天，除去开销，手里大概剩 90340块人民币、238000块外汇券。
　　另外，他还欠着信用社 112000块贷款。
　　现金虽然没有增加，但手里多了两家实体公司。
　　“滴滴……”外头突然传来车喇叭响。
　　李哲探头一看，大棚周围聚了一群人，连村北的土路都堵死了，自家运菜的卡车回不来，司机正一个劲摁喇叭。
　　人群里有不少大营村的村民，可更多是生面孔，听口音应该也是附近村子的。
　　去年李哲种大棚赚钱的事儿，早传出去了，可外村人大多当听个新鲜，半信半疑的。
　　前些日子，陈镇长让各村帮着宣传李哲种大棚的事迹，加深了村民的信任，一听李哲去年将黄瓜卖到六块钱一斤，很多人都坐不住了，特意赶来打问。
　　这种热闹场面，快嘴媳妇哪能缺席？她跟几个老娘们占了棵老槐树下的阴凉，搬着小马扎坐着，手里攥着瓜子，嗑得满地都是壳。
　　人群让开一条路，卡车开到了大棚外，李卫东从车里跳下来，扯着嗓子喊几个工人卸货。
　　孙强和王二麻子正好在旁边，也凑过来搭把手，俩人一个瘸着腿，一个脸上带麻子，搬东西却不含糊。
　　几人将车厢里的筐子箱子往大棚里搬，围观的村民都伸着脖子瞅，眼神里满是好奇。
　　一个马脸汉子凑得最近，扒着筐沿一看，里头全是切好的肉，还有成袋的米、桶装的油，外加几箱酒，他吓得直咋舌：“妈呀！咋买这么些东西？这得花多少钱啊！”
　　快嘴媳妇儿看过去，知道这人是杨马村的王七，卖弄道：“这李家种大棚赚钱了，每个月都给手下的员工发福利。”
　　王七还是不相信，挠着头嘀咕：“哪有这么大方的老板？怕不是装样子吧？”
　　没一会儿，工人都往三号大棚走，围观的人更纳闷了。快嘴媳妇儿拽住跑过的虎妞，问道：“妞，你们这是干啥去？慌慌张张的。”
　　“姑，李哥叫我们过去呢，今儿发工资！”虎妞喜滋滋的，撂下一句话就走了。
　　工人一个个进了三号大棚，没一会儿又一个个笑着出来，手里都提着东西。
　　没多久，虎妞提着几斤猪肉、一袋米和一桶油走出来，快嘴媳妇赶紧迎上去，拉着她的胳膊问：“妞，这就是今儿发的福利？”
　　虎妞点点头：“是啊姑，你拿着，先带回家去。”
　　快嘴媳妇又问：“那你这月发了多少钱？跟姑说说。”
　　虎妞咧嘴一笑，摆着手：“嘿嘿，不告诉你！”说完转身就跑。
　　快嘴媳妇在后面喊：“妞，晚上回姑家吃饭，姑给你做红烧肉！”看着手里的肉，她笑得合不拢嘴。
　　“姑，你自己吃吧！”虎妞回头喊了一声，“我晚上在大棚吃，李哥说要给我们烤全羊！”
　　“烤全羊？”快嘴媳妇愣了一下，嘴里嘀咕着，虽说听明白了，可还是觉得新鲜——长这么大，还没见过整只羊烤着吃的。
　　王七凑过来，看着快嘴媳妇手里沉甸甸的东西，这才信了，一脸羡慕：“妈呀，每个员工都发这么多？这李家种大棚得赚多少钱？”
　　快嘴媳妇撇撇嘴：“这算啥！过年的时候发的才多呢，现在天暖和，东西放不住，这都少发了！”
　　赵兵媳妇也凑过来说：“没错！冬天发的福利更多，俺家年货都没买，发的福利就够一家人吃了！还往俺娘家送了不少。”她又补充道：“是俺公爹让送的。”
　　这话一出口，王七彻底信了，外村来的人也都红了眼，一个个心里盘算着：要是能跟着李哲种大棚，说不定也能过上这日子。
　　不到一下午，就有几十号邻村人报名要跟着种大棚……
　　傍晚，李卫东家的地里又燃起了篝火。
　　跟上次临时用砖垒的烤炉不一样，这次李哲让舅舅提前做了个大家伙——找了个大铁桶，从中间切开，底下焊上铁架，再装个探炉，一个圆柱形的烤箱就成了，里头还弄了个能转的烤架。
　　烤全羊是技术活，李酒缸也不会弄，李哲只好自己上手。
　　杀了只小羊，腌制好，把炭火放进烤炉底部，再把小羊绑在烤架上，盖上铁桶顶，简易烤炉就派上用场了。
　　下午的时候，李哲还接待了俩客人，一个是万安镇信用社的孙立国，另一个是陈镇长的儿子陈少华。
　　俩人都以亲戚的名义给四季青公司投了 6000块，同时，两人只拿分红，不参与公司的管理，投票权也不要。
　　有了这两位的加入，四季青公司的发展会更加稳妥。
　　陈少华眼睛就没离开过烤炉，他打小在镇里长大，原本瞧不上村里的饭，可一听说要烤全羊，立马来了兴致——这东西只听过，还真没吃过。
　　大伙围着篝火坐着，手里攥着啤酒瓶，啃着西瓜，闻着烤羊的香味，光闻着就咽口水。
　　突然，远处传来闹哄哄的动静，搅破了周遭的平静。
　　李哲放下手里的啤酒瓶，直起腰往那边瞅，就见几个民兵快步走过来，中间夹着俩汉子。
　　走在前头的汉子约莫四十岁，身材敦实，黢黑的脸上刻着几道深纹，粗布褂子的袖口磨得发毛，手里紧紧攥着个旧布包；
　　跟在后面的年轻些，个头稍矮，肩膀窄窄的，裤脚沾着泥点，脑袋垂得更低，手指不安地绞着衣角。
　　李哲快步上前，冲领头的民兵问道：“赵哥，这是怎么回事？”
　　赵兵停下脚步，指了指身后两人，语气带着几分警惕：“李老弟，我们巡逻到 15号大棚附近时，发现这俩人鬼鬼祟祟的，在夯土墙根下蹲了半天，还一个劲往大棚里探头张望，我们赶紧上前把人拦住了。
　　这俩人听口音不像本地的，没准是来偷东西的外地小偷。”
　　“俺们不是小偷！”年纪大的汉子急忙开口，浓重的鲁省口音有些慌乱，“俺们头回见这么厚的夯土墙，就是想瞅瞅大棚里头是啥样，没别的心思！”
　　李哲听着这口音耳熟，往前凑了凑：“老乡，咋称呼？家是哪儿的啊？”
　　年长的汉子赶紧从怀里掏个叠得方方正正的红布包，里头裹着两个皱巴巴的身份证，双手递过来：“俺叫郭永红，这是俺弟郭永富。听说您这儿教人种大棚，冬天能种出菜，俺俩专门来学技术的。”
　　李哲接过证件翻看，看清籍贯后有些诧异：“你们是鲁省寿光的？”
　　“对，俺们那儿也种大棚，就是没您这儿的讲究。”郭永红老实答道。
　　寿光这名字，李哲如雷贯耳——那可是未来的“中国蔬菜之乡”。
　　他在心里默算时间，今年冬天，该是寿光首次产出越冬蔬菜的时候。再结合两人方才的话，他心里已然有了大致判断。
　　李哲转头对赵兵等人说道：“赵哥，辛苦你们了，明天去三号大棚领奖金，算给哥几个的补贴。”
　　赵兵赶忙摆手，脸上带着憨厚的笑：“李老弟甭这么客气，这是俺们该做的！村里民兵一直拿着您给的补贴，哪能再要奖金。”
　　“一码归一码，该有的不能少。”李哲笑着拍了拍他的肩膀，“对了，告诉哥几个，烤羊肉快好了，一会儿都过来尝尝鲜。”
　　“好嘞！”赵兵乐呵呵应下，眼角眉梢都透着欢喜。
　　这时，李卫东从旁边的井水盆里拎出几瓶冰镇啤酒，挨个发给民兵。赵兵接过啤酒，“啪”地一下撬开瓶盖，仰头就大口喝了起来，冰凉的酒液顺着嘴角往下淌。
　　一旁的郭永富又渴又饿，眼睛直勾勾盯着赵兵手里的啤酒，喉结不住地上下滚动，满是羡慕的神色。
　　郭永红也悄悄咽了口唾沫，嘴唇干得发裂。
　　李哲看在眼里，转身又起开两瓶啤酒，递到兄弟俩面前：“老乡，喝点啤酒解解渴。”
　　郭永红愣了一下，有些犹豫地抬了抬眼，没敢立刻接。
　　郭永富却急着接了过来，连忙道了声“谢谢”，随后“咕嘟咕嘟”一口气灌下去大半瓶，额头上都沁出了细汗。
　　见弟弟喝了，郭永红也不再客气，接过啤酒仰头灌了大半瓶，紧绷的身子稍稍放松下来。
　　“慢点喝，啤酒多的是，不够再拿。”李哲笑呵呵地搬来两个凳子，摆到两人面前，“老乡，快坐。跟我说说，你们怎么跑到我这儿学种大棚技术了？”
　　兄弟俩对视一眼，郭永红先开了口，语气带着几分试探：“这位同志，您怎么称呼啊？”
　　“我叫李哲，这些蔬菜大棚都是我负责的。”
　　“原来是李老板！”郭永红眼里立刻露出敬佩的神色，身子微微前倾，“俺们俩也种大棚，可跟您这儿的比，差得太远了！所以俺们俩才想着跟您学学，冬天到底咋种大棚。”
　　李哲追问：“你们是怎么找到这儿来的？”
　　郭永红叹了口气，慢慢说道：“俺们寿光种‘春暖棚’的不少，就是土墙加塑料膜那种，能让蔬菜比应季的早成熟些。这两年种棚的规模大了，村里就委托俺俩去京城找销路。
　　到了京城俺们才知道，原来冬天也有新鲜蔬菜卖，就一路打听，想看看能冬天种菜的大棚到底长啥样，最后就找到您这儿了。”
　　一旁的朱益民听到这话，也来了兴趣，凑过来蹲在旁边，问道：“你们那边种大棚的人多吗？”
　　“多！可都是‘春暖棚’。”郭永红摇了摇头，语气里满是无奈，“那棚子保温性差，一到冬天就得加温，成本高不说，产量还低，收成也不稳定，天儿要是太冷，干脆就不种了。”
　　李哲又问：“你们种的菜，平时都在哪儿卖啊？”
　　“以前规模小，就在市里的菜市场卖。”郭永红答道，“这两年规模大了，村里的人就合计着，让俺们兄弟俩出来找销路，去京城是想能卖个高点的价钱，让大伙多挣点。”
　　这时，一直没怎么说话的郭永富忍不住开口，眼神里满是期待：“李老板，俺们听说，您这儿寒冬腊月也能种出黄瓜，这是真的不？”
　　李哲点了点头，肯定地说：“是真的。”
　　兄弟俩瞬间眼睛一亮，又对视了一眼，郭永红深吸一口气，语气带着恳切：“李老板，俺们想跟着您学种大棚，是真心实意的，您要是愿意教，俺们可以交学费！”
　　这话一出，周围的民兵和村民都立刻露出警惕的神色，目光齐刷刷落在郭家兄弟身上。
　　李哲却没立刻同意，也没直接拒绝，只是抬腕看了看手表，笑着打圆场：“烤全羊差不多该好了，你们来得早不如来得巧，今儿个咱们先吃羊肉，热闹热闹，种大棚的事儿，改天再细聊。”
　　他没再给两人继续说话的机会，转身朝着烤炉的方向走去。
　　那只小羊在炉子里闷烤了三个多小时，虽说时间长了点，但火候小更容易控制，不会烤焦。
　　等烤架被抬出来时，小羊烤得外焦里嫩，金黄的油珠不断滴在炭火上，发出“滋滋”的声响，香味瞬间弥漫开来，勾得人直咽口水。
　　李哲拿起刀，开始给大伙分肉。众人立刻里三层外三层围了上来，大多是头一回见烤全羊，眼里满是新鲜和期待。
　　切好的肉分到几个大铁盘里，大伙你一块我一块地抢着吃，就着冰镇啤酒，笑声、说笑声此起彼伏，传出去老远。
　　唯有郭家兄弟，脸上满是心事，时不时望向不远处的白色大棚，眼神里交织着好奇与期待，还有几分不安……


第271章 雨夜
　　聚会散了之后，李哲把赵兵叫到一旁，低声叮嘱了几句，随后便转身回二十五号大棚旁的砖房睡觉了。
　　至于郭家兄弟，李哲并没太放在心上。
　　原因很简单——今年寿光本身就会研发出第一代蔬菜大棚，所以不管这兄弟俩是否跟着自己学技术，对寿光那边的大棚发展，影响都不大。
　　而且，李哲现在建的，是仿第五代越冬蔬菜大棚。说是“仿”，是因为受限于当下的技术，很多建材和细节，都没法跟真正的第五代大棚比。
　　虽说第五代大棚在各方面都比第一代完善，但这并不意味着第五代就一定比第一代好。在李哲看来，眼下最适合寿光用的，还是第一代越冬蔬菜大棚。
　　至于他自己为何不用第一代，反而直接用第五代，原因也很简单：适合的才是最好的。
　　廊坊的冬季气温，比寿光低了不少，这也是当地种越冬蔬菜最大的难点。
　　第一代越冬大棚和第五代最大的区别，就在于是否下挖地基——第一代没有下挖地基，而第五代通过下挖地基，大大增强了大棚的保暖和蓄热能力，优点十分明显。
　　但第五代大棚的缺点也同样突出：建造成本高，还容易被水淹。
　　好在廊坊的雨水主要集中在夏季，到时候大棚的棚膜早就揭掉了，对大棚本身的影响不算太大。
　　……
　　蒙娜丽莎西餐厅二楼，木质地板被擦拭得锃亮，空气中飘着淡淡的黄油与咖啡混合的香气。
　　沈亚楠坐在靠窗的卡座里，面前摊着一本蓝色封皮的账本，手里的钢笔在纸上写写画画，算到关键处，指尖还会轻轻叩击桌面。
　　偶尔她会停下笔，目光越过玻璃窗，落在楼下熙攘的街道上，看着行人骑着自行车穿梭，发愣片刻又重新低头算账。
　　忽然，一辆白色伏尔加轿车缓缓驶来，停在餐厅门口的路边。
　　沈亚楠眼睛一亮，抬手招来不远处穿着白色制服的女服务员：“去后厨问问，今天做黑森林蛋糕了没？有的话，一会送过来一份。”
　　“好的，老板。”服务员应声转身，踩着轻快的步子下楼。
　　没过多久，楼梯传来“噔噔”的踩踏声，李哲提着黑色公文包，另一只手拎着印有“友谊商店”字样的米色袋子，快步走上二楼。
　　看见沈亚楠，他笑着扬了扬手：“二姐，好些日子没见了。”
　　沈亚楠起身欢迎：“老弟，最近都忙啥呢？可有日子没到我这来了。”
　　李哲没急着回答，坐下后将袋子放在桌上，从里面掏出一罐圆柱形的罐头，推到沈亚楠面前：“二姐，这就是我这阵子忙的成果。”
　　沈亚楠连忙接过，罐头盒上“好滋味”三个黑体字格外醒目，旁边印着的酸黄瓜绿油油的，还点缀着几颗红色的小辣椒，颜色鲜亮得让人看着就有食欲。
　　她摩挲着罐头盒，眼睛弯成了月牙：“嘿，这包装看着就地道，比市面上那些罐头精致多了。”
　　趁着沈亚楠端详罐头的功夫，李哲冲路过的服务员抬了抬手：“给我来杯黑咖啡。”
　　“好的，李老板。”服务员点头应下。
　　沈亚楠试着拧了拧罐头盖，手指都使上劲了，盖子却纹丝不动。
　　李哲见状，伸手接过罐头，拇指扣住盖沿，手腕一拧，“啪”的一声，盖子就开了，酸香瞬间飘了出来。“二姐，尝尝咱自己产的罐头。”
　　沈亚楠用指尖捏起一块酸黄瓜，放进嘴里嚼了嚼，眉头先是一皱，随即舒展开：“够酸！这口感老毛子肯定喜欢。回头你往我这送点，以后餐厅就用咱自家产的酸黄瓜。”
　　“成。”李哲笑着点头，多一个销路，不仅能增加营收，还能打响“好滋味”的名气，一举两得。
　　“老弟，你今儿个带了几罐？多的话给我两瓶，我回去给家里长辈尝尝。”沈亚楠语气里满是得意，她是“好滋味”的第二大股东，这罐头里也有她的一份功劳，想着把罐头递到长辈面前，心里就觉得一阵爽快。
　　李哲把桌上的袋子推过去：“我带了四罐，都给你。家里长辈要是觉得好吃，我再给您送。”
　　这时，服务员端着一个白色瓷盘过来，盘里放着一杯冒着热气的黑咖啡，还有一块裹着巧克力碎的黑森林蛋糕。“老板，您点的黑森林蛋糕。李老板，您的黑咖啡。”
　　沈亚楠将蛋糕推到李哲面前，“给你点的。”
　　“谢了二姐，有日子没吃，还真有点想这口了。”李哲拿起叉子，叉了一小块放进嘴里，巧克力的醇厚与奶油的香甜在嘴里化开。
　　他不是一个很喜欢吃甜食的人，但不得不承认，偶尔吃口甜的，确实能让人心情愉悦，尤其是心情低落的时候。
　　吃了两口蛋糕，李哲目光扫过二楼餐厅，便问道：“二姐，大庄呢？今天没过来兼职？”
　　“在学校忙呢。”沈亚楠端起柠檬水抿了口，语气慢悠悠的，“这阵子课程紧，不光是他，好些兼职的学生都来得少了。”
　　李哲喝了口黑咖啡，苦味刚压下甜味，又想起件事：“对了，苏明远之前不是说想跟咱们一起做生意吗？这次‘好滋味’成立，他怎么没投资？”上次当着苏明远的面，他没好意思多问，这会儿才顺口提起来。
　　先前倒腾罐头那回，苏明远还掏了五千块，占了一成股份，这次没掺和，属实有点意外。
　　“他哪顾得上啊。”沈亚楠笑了笑，“他们学院有去苏联的留学名额，这阵子正卯着劲争呢。他怕自己真出国了，管不了公司的事，又好面子，觉得占着股份不干活不地道，就没好意思开口。”
　　“这小子还挺讲究。”李哲嘴角勾了勾，“他要真能出国，咱要不要给他准备一份送行礼。”
　　“好滋味”公司现在四个股东，洪三和金百万各出五千，各占一成；沈亚楠掏了一万五，占三成；李哲出了两万五，占五成。
　　沈亚楠却撇撇嘴：“出国名额就那么几个，狼多肉少，哪那么容易拿到。真等他确定能去了，再准备也不迟。”
　　李哲点点头，心里也没太当回事。以苏明远的性子，真要是拿到名额，指定得四处显摆，到时候再准备也来得及。
　　话题转回罐头生意，李哲身体微微前倾：“二姐，咱公司那两条生产线现在能稳定生产了，我估算这个月中旬就能产出三十吨酸黄瓜罐头。之前谈的出口苏联的订单剩下的三十吨，我想用咱们自己产的罐头交付。”
　　沈亚楠立刻问道：“咱自己产的罐头，出厂价比去其他厂收购的便宜不？”
　　“那肯定的，成本低了不少。”李哲笃定地说，“等第一批罐头交付了，咱们再详细的算账。”
　　“那行，你就全力生产。”沈亚楠放下心来，眼里闪过一丝期待，“等这批订单顺利交付，我再找家里长辈说说，争取再拿一批出口订单。”
　　李哲点点头，送给沈亚楠长辈的那一份‘谢礼’肯定是不能少的。
　　正说着，沈亚楠像是突然想起什么，往前凑了凑，声音压低了些：“老弟，我还有个事想请你帮忙。”
　　“啥事儿？”李哲放下叉子，看向她。
　　“自打我开了这西餐厅，朋友们都知道我手里有外汇券，天天有人找我兑换。”沈亚楠叹了口气，“刚开始一两个还能应付，现在找我的人越来越多，我手里这点外汇券根本不够用。
　　我想着，你要是有多余的就兑给我一些，一万外汇券换一万两千人民币，咋样？”
　　李哲有些好奇：“你那些朋友要外汇券干啥？”
　　“还能为啥，友谊商店的外国货呗！”沈亚楠无奈地笑了笑，“我一个朋友准备结婚，想买全套进口电器和家具，怎么也得花小几万外汇券。
　　家里长辈能帮衬点，但兄弟姐妹多，也不能都顾着他一个，他就求到我这来了。我手里是有点，但哪够啊。”
　　一万外汇券换一万两千人民币，这笔交易不亏，但李哲担心安全问题。
　　他左右看了看，二楼没其他客人，才小声问：“二姐，私下兑换外汇券会不会有风险啊？要是被查了咋办？”
　　沈亚楠满不在乎地摆摆手：“你放心，都是我那些大院里的朋友用，换了直接去友谊商店买东西，根本不会流入市场。再说了，我拿着外汇券就直接回家了，谁还能查到大院去？”
　　她凑近了些，声音压得更低：“我有个朋友，他爹是公安系统的，前些天还从这儿拿了一万外汇券呢。真要是有人敢查……嘿嘿，那才有意思呢。”
　　听她这么说，李哲也放心了，“行，那明天我先给你拿五万外汇券。”
　　“成！过两天我把六万人民币给你送过去。”沈亚楠立刻应下，脸上露出轻松的笑容。
　　两人又聊了些罐头生产的细节，李哲吃完最后一口蛋糕，看了看手表，起身说道：“二姐，我还有点事，今儿个就先聊到这。”
　　“好，路上注意安全。”沈亚楠送他到楼梯口，看着他提着公文包下楼，才转身回到卡座，拿起那罐酸黄瓜罐头，清了清喉咙：“爸，这是我们公司产的酸黄瓜，您瞅瞅……”
　　……
　　下午三点，天阴得发沉，京城外交公寓底商的“365蔬菜店”前，绿色牌匾在灰蒙蒙的天光下格外显眼。
　　玻璃门“叮铃”一声弹开，一个穿着蓝白条纹店员制服的男子提着朱红色木箱子出来，箱子边角用白漆写着“365菜店”几个小字。
　　他把箱子牢牢绑在二八大杠自行车后座，右腿一跨蹬着车就走。
　　李哲刚把伏尔加轿车停在路边，看了一眼男子远去的方向，锁好车才走进店里。
　　“欢迎光临！”穿浅绿围裙的女服务员微微躬身，看清来人后眼睛一亮，声音都提高了些：“老板好！”
　　“好。”李哲笑着点头，目光打量着四周的货架，各种生鲜、杂货都有序的摆列着。
　　孙涛正蹲在水果区摆橘子，见李哲来了，忙拍了拍裤子上的灰，搬着一把椅子走过来：“李哥，您来啦。”
　　李哲顺势坐在孙涛搬来的木椅上：“刚才出去那小伙，是新招的？”
　　“对，他叫马少伟，今年十八岁，还会点英语呢。”孙涛递过一杯凉白开，“现在打电话叫送菜的客户越来越多，就我跟我弟俩根本送不过来。
　　有时候，我还得盯着店里，走不开，就招了个会点英语的，专门负责送菜。”
　　李哲抿了口水，喉结动了动：“这两天生意咋样？跑腿费的事，客人没意见吧？”
　　“挺好的！”孙涛往柜台方向指了指，账本摊在上面，红蓝铅笔写得密密麻麻，“昨天，3号公寓的露西小姐还说，比给小费省心，我帮她把菜送上三楼，她还夸咱们‘Good service’。
　　这个月利润，估摸着能比上个月多一些！”
　　李哲点点头，送菜服务是他俩之前一起琢磨的，当时拿不准的就是小费的事。
　　不收吧，少赚点不说，有些习惯给小费的外国人还会觉得服务不完整，不专业，没准还不乐意呢；
　　统一收吧，又怕不习惯给小费的客人觉得是强制收费，心里不痛快。
　　最后还是李哲拿主意，把“小费”改成“跑腿费”，明明白白标成“服务所得”，让两种客人都更容易接受一些。
　　李哲点点头，话锋一转：“七月份大棚就不供菜了，你提前去崇文门菜市场踩踩点，找找货源。要是拿不定主意，或者他们要价太高，再跟我说，我让人去郊区帮着采购。”
　　孙涛咧嘴应道：“成，今儿个我早点下班，找韩主任聊聊。”突然，孙涛压低声音：“那件事您知道了不？”
　　李哲放下水杯，“啥事？神神秘秘的？”
　　孙涛喜道：“韩主任要升了。”
　　李哲笑道：“定了？”
　　孙涛答道：“那没有，我是听得小道消息，不过菜市场的人都这么说，我看十拿九稳了。”
　　李哲想了想：“那行，你盯着点，回头等事情定了，咱们给韩主任准备一份贺礼。
　　要没有韩主任帮忙，咱们这家店可办不下来。”
　　“我也是这么想的。”孙涛点点头，“回头，我再打听打听。”
　　李哲在店里待了两个多小时，傍晚才返回苏州胡同七号院。
　　他把伏尔加开进前院车库，刚推开车门，就见王建军从倒座房走出来，穿着一身新的蓝色衬衣，皮鞋擦得能照见人影，头发上抹了发油，梳得一丝不苟，手腕上还戴着块新手表。
　　“哥，打扮这么精神，这是要去哪？”李哲关上车门，有些意外。
　　王建军脸有点红，挠了挠耳朵：“跟……跟白警官约了吃饭，我现在去派出所接她。”
　　“哟，这是好事啊！”李哲笑着打趣，“我还说晚上跟你喝两盅，既然你有约，那咱改天再聚。”
　　“嘿嘿，改天我请你！”王建军撂下话，骑上自行车就出了院。
　　李哲看着他的背影笑了笑，转身穿过垂花门往后院走。
　　刚进后院，金子就摇着尾巴跑过来，毛茸茸的脑袋蹭着他的裤腿，嘴里“呜呜”叫着。
　　火焰也颠颠跑过来，通体泛红的毛沾了点草屑，围着他转圈圈。
　　李哲弯腰摸了摸两只狗的脑袋，金子温顺地蹭着他的手心，火焰则调皮地叼住他的裤脚。
　　跟俩狗玩了会儿，李哲懒得做饭，随便吃了点点心垫肚子。
　　窗外的天越来越暗，九点多的时候，他刚洗漱完躺在床上，拿起一本《福尔摩斯探案集》，就听见“轰隆”一声闷雷。
　　紧接着雨点就“噼里啪啦”砸在房顶上，越下越大。
　　李哲走到窗边，推开一点窗户，潮湿的风涌进来，带着泥土的气息。
　　他望着外面的大雨，眉头微微皱起——他喜欢下雨的清爽，但一想到今年七月即将到来的那场暴雨，心里又隐隐发慌。
　　不知过了多久，院门口传来“吱呀”一声响。
　　李哲探头一看，谭静雅推着自行车走进来，天蓝色的连衣裙全湿透了，紧紧贴在身上，丰腴的胸部和纤细的腰肢勾勒出婀娜曲线。
　　她的头发也湿了，几缕发丝贴在脸颊上，脸上带着些许狼狈。
　　“谭姐，怎么不等雨停了再回来？”李哲打开门，朝她喊道。
　　谭静雅抹了把脸上的雨水，语气带着点委屈：“我离开餐厅时还没下雨，骑到半路就变天了，连个躲雨的地方都没有。”
　　她把车停好，缩在房檐下，湿透的裙子裹在身上，浑圆的翘臀若隐若现：“李老板，您先歇着，我得回屋收拾收拾。”
　　李哲看着她冻得有些发红的脸颊，忍不住说道，“你身上都淋透了，不洗个热水澡，明天准得感冒。我屋的浴室安了热水器，您要不嫌弃，可以来浴室洗澡。”
　　谭静雅愣了一下，睫毛轻轻颤了颤，没说话，拎着背包回了西厢房。
　　李哲以为她不好意思，也没再劝，回屋关好窗户，准备接着看书，然而，心却有些静不下来——脑海里总闪过谭静雅湿身的模样。
　　过了一会，北屋的门被轻轻敲了敲。
　　李哲起身开门，就见谭静雅抱着一个粉色洗脸盆，拎着装衣服的袋子站在门口，脸颊微微泛红：“李老板，能不能……借用一下您的浴室？我想洗个澡。”
　　“当然能。”李哲侧身让她进来，“热水器你会用吗？”
　　“不会……”谭静雅的声音更低了，眼神有些闪躲。
　　“我教你。”李哲带她走进浴室，浴室很宽敞，白色的瓷砖擦得干干净净。
　　他拔掉热水器的插销，指着上面的旋钮：“这个是调水温的，往左边拧是热水，右边是凉水，你先试试水温，别烫着。”说完，他转身出了浴室，轻轻带上了门。
　　浴室里很快传来“哗啦啦”的水声，声音不大，却清晰的传到李哲耳中，哪里还有心思看书。
　　他进了客厅，打开电视和录像机，播放了一部成龙的《龙兄虎弟》。
　　电视里打斗场面很精彩，但他一个字也没看进去，耳朵里全是水声，脑海里不由自主地浮现出谭静雅的身影……
　　不知过了多久，水声停了。
　　又过了一会儿，浴室门打开，谭静雅穿着一身粉色睡衣走出来，头发用毛巾擦过，还是有些湿，披在肩膀上。
　　睡衣很单薄，隐约能看见里面的曲线，她的脸颊红扑扑的，像熟透的苹果，眼神带着点水汽，显得格外妩媚。
　　“李老板，给您添麻烦了。”谭静雅站在客厅中央，神色间有些局促。
　　“谭姐，都这么熟了，还跟我客气啥。”李哲站起身，指了指旁边的沙发，“时间还早，坐下一块看会电视吧，正好，我有些事想跟你商量。”
　　谭静雅抿了抿红唇，犹豫了一下，还是走过去坐下，把洗脸盆放在地上，拢了拢耳边的黑发：“李老板，您说吧，是关于餐厅经营的吗？”
　　他定了定神，说道：“365蔬菜店最近上了个‘送货上门’的业务，客人提前打电话或下单，店员就按地址送过去。刚开展没几天，效果不错，收益明显涨了。”
　　谭静雅眼睛一亮，立马反应过来：“您是想让‘蜀香居’也搞送菜上门？”
　　“对，”李哲点头，“客人想吃啥提前打电话订，我们做好送过去，范围不要太远，就定在周边。而且这服务只对会员开放，免得有人故意捣乱。”
　　“这主意太好了！现在天气越来越热，很多人不想出门吃饭，要是能送货上门，肯定能吸引不少客人。”谭静雅眼里满是敬佩，
　　“李老板，您真厉害，总能想出新点子。”
　　李哲往她身边坐了坐，“我也就是提个想法，具体操作还是有些困难的，咱俩还得好好合计合计。
　　比如配送人员，得找认识路、手脚勤快，能说一口流利的普通话，别跟客人沟通不畅。”
　　“配送餐具也是个问题。”谭静雅微微蹙眉，认真的说：“如果要外送，咱们需要提前定制一些金属耐用的餐具。而且，是送完就马上回收，还是等客人吃完再上门收？要是等客人吃完，万一餐具被损坏，或者客人不愿意还，怎么办？”
　　李哲摸了摸下巴，思索道：“要是餐具损坏了，就从会员卡里扣钱赔偿，提前跟客人说清楚，应该没问题。不过，送货员二次上门回收餐具太浪费人力，我更倾向于送餐后，及时回收餐具。
　　但这也需要客人配合，及时将菜品盛放进自家餐具里……”
　　两人你一言我一语地讨论着，越聊越投入，身体也不知不觉靠得越来越近。
　　李哲能闻到谭静雅身上的香味，感受着她身上的温度。
　　他不由自主的伸手揽住她的细腰，能感觉到谭静雅身体轻轻颤了一下，呼吸也变得急促起来，脸颊更红了。
　　李哲见状，直接将她搂进怀里，能清晰地感受到她身体的柔软。
　　“李老板……”谭静雅刚想说话，红唇就被李哲的嘴堵住了。
　　她下意识地推了他一把，却没推开，渐渐地，她放弃了抵抗，缓缓闭上眼睛，双手轻轻环住了他的脖子。
　　两人在沙发上缠绵亲吻，李哲抱着谭静雅进了卧室。
　　谭静雅躺在床上，眼神水汪汪的，带着一丝慌乱，却又透着妩媚。
　　李哲俯身吻住她，手轻轻褪去她的睡衣，肌肤在灯光下泛着细腻的光泽。
　　窗外的雨还在下，“噼里啪啦”的雨声掩盖了屋内的动静，只有偶尔亮起的闪光，能看到两人缠绵的情景……


第272章 意见箱
　　清晨，胡同里就飘起了早点铺子的面香。
　　七号院后院的朱漆大门紧闭着，昨夜的风雨在院中留下一地的落叶。
　　阳光从窗户照进北屋西房的床上，李哲缓缓睁开眼，看了看周围——还是自己的房间，就是旁边多了个软乎乎、暖融融的身子。
　　谭静雅侧躺在身边，薄被只盖到腰际，雪色的长腿露在外面，腰臀处还带着昨晚他留下的浅红指印。空气里飘着她身上的茉莉香皂味，混着昨晚没散的气息，让李哲喉结不自觉地滚了滚。
　　昨天，俩人折腾到后半夜，他现在身体还有点乏，但精神头却特别足。
　　他的手放在谭静雅白皙的腿上，慢慢往上……
　　谭静雅轻哼了一声，扭扭身子想躲开，小声说：“讨厌，折腾一晚上了，你不累啊？”
　　说着，她转过来面朝李哲，李哲伸手搂住她的后腰，两人贴在一起……
　　谭静雅一看他又要动真格的，赶紧告饶：“别闹了，一会还得上班呢。”一边说一边往床边挪，露出一大片雪白的皮肤。
　　李哲盯着她的侧影，胸前弧度饱满，腰肢纤细，往下是挺翘的臀线，圆润的长腿，每一处都勾得人心头发热。再想起她昨夜的风情，心里嘀咕：“这女人真是个尤物……”
　　谭静雅被他看得有点不好意思，抓起李哲的上衣扔过去，自己赶紧穿衣服，又问：“你想吃什么？我去做。”
　　“谭姐，只要是你做的，我都爱吃。”李哲接住衣服，笑着说道。
　　谭静雅白了他一眼，却忍不住笑了：“你再睡会儿，做好了我叫你。”
　　说完，谭静雅穿好衣服去浴室洗漱。
　　李哲躺在床上，却没了睡意，昨晚的宣泄，仿佛带走了他的杂念，脑子特别清明。
　　他开始琢磨工作上的事——以前想不明白、捋不顺的茬，这会儿慢慢都有条理了。
　　八点多，李哲刚洗漱好，外面飘来一阵香味。
　　谭静雅系着蓝布围裙，正把刚出锅的片片（咸食）摆到圆桌上，金黄的饼片边缘带着焦脆，萝卜丝的清香混着鸡蛋的油香，勾得人肚子直叫。
　　煤球蹲在桌角，尾巴绕着腿，盯着盘子里的咸食喵喵叫，却被谭静雅轻轻踢了一下：“没你的份，一边玩去。”
　　“谭姐，辛苦了。”李哲走过去，从后面轻轻揽住她的腰，下巴抵在她肩上。
　　“不辛苦，就是萝卜丝得用盐腌会，不然吃起来会涩。”谭静雅被李哲后面亲了一下脸颊，她连忙往院里瞅了一眼，小声道：“赶紧吃饭吧，大白天的，你也不怕被人看见。”
　　“后院就咱俩，有什么好怕的。”李哲笑笑，食色性也，人之常情。
　　谭静雅把卷好生菜的咸食递给他，“你尝尝，要是淡了，就着咸菜吃。”
　　李哲咬了一大口，外脆里软，夹着生菜刚好解腻，他一挑大拇指，赞道：“好吃。”
　　“哪天你想吃了，提前跟我说，晚上放在冰箱杀水，第二天一早就能直接做。”谭静雅笑着，又盛了碗玉米粥放在李哲面前。
　　李哲说：“谭姐，你也赶紧坐下吃啊。”
　　“嗯。”谭静雅应了声，也坐下来一起吃。
　　吃着吃着，她像是突然想起什么，问：“对了，你今儿个有事没？”
　　“咋了？”李哲反问。
　　谭静雅笑道：“下午店里要装空调，添这么些大件，总得跟你这个大老板说一声。”
　　李哲想了想：“行，下午我过去看看。”
　　俩人又聊了几句，谭静雅收拾完碗筷，换了身黑色的及膝裙装，利落大方，曲线玲珑，红润的脸颊看着比昨天还娇艳。
　　她和李哲打了声招呼，就骑上自行车去蜀香居了。
　　李哲倒了一壶茉莉花茶，坐在院子的躺椅上看书，金子和火焰俩狗在旁边追着玩，远处的树上偶尔传来一声鸟鸣……
　　他挺喜欢这种喝着茶、看着书的悠闲劲儿。
　　可没看一会儿，太阳越升越高，晃得人睁不开眼，他就闭着眼歇着了。
　　他心里琢磨着：要不干脆在院里搭个凉棚？晴天能挡太阳，雨天还能听个雨声，应该挺舒服……
　　……
　　下午两点的蜀香居，大厅里早没了饭点的热闹劲儿。
　　客人走得七七八八，就剩两三桌还在慢慢嚼，看那样子也快撂筷子了。后厨那边，抽油烟机还嗡嗡响，估摸着是在做员工餐。
　　谭静雅站在大厅中央，抬手看了眼手腕上那只小巧的坤表，表盘上的指针刚过两点十分。
　　她扎着头发，穿着合身的黑色裙装，衬得身姿愈发窈窕，“巧梅，二楼还有几桌客人？”
　　林巧梅手里的抹布顿了顿，直起腰回话：“就剩一桌了，刚催过主食，应该快了。”
　　“正好，”谭静雅走过去，声音压得低了些，“安装空调的师傅快到了，你先带人把另外四个包间拾掇出来，别等师傅来了还碍手碍脚的。”
　　“哎！”林巧梅眼睛亮了亮，手里的动作都快了几分。
　　这天气眼看越来越热，后厨和大厅待久了跟蒸桑拿似的，能装空调可是件大好事。
　　她转身就往楼上走，对着旁边的两个服务员招呼：“晓丽、素珍，跟我上二楼收拾包间，动作快点，咱们今儿个就能用上空调啦！”
　　方晓丽性子文静，闻言轻轻应了声，拿起干净的桌布跟在后面；刘素珍则干脆利落地拎起清洁桶，脚步轻快地跟上。
　　谭静雅又转身朝着门口喊：“王经理，后厨的辣椒和麻椒快用完了，明儿个记得让人送过来一些。”
　　王建军正站在餐厅门口抽烟，听到谭静雅的话，把烟蒂在鞋底摁灭，扔进旁边的铁皮垃圾桶里，答道：“行，一会我就去后厨问问韩师傅他们，看还缺不缺其他干货，明儿个一块进。”
　　谭静雅看着员工们收拾的收拾、擦桌的擦桌，心里松了口气。前阵子那阵商铺风波闹得人心惶惶，好在都过去了，现在大伙儿干活的劲儿头反倒更足了。
　　正想着，门口“吱呀”一声停了辆白色伏尔加。李哲从车上下来，脚刚沾地，眉头就皱了——门前台阶上还沾着几根菜叶子，旁边散落着一些厨余垃圾。
　　谭静雅赶紧迎上去，笑着问：“中午吃了没？”
　　“在外面对付了一口。”李哲点点头，目光依旧落在门前的地面上，语气带着几分认真：“谭姐，以后餐厅前面可得打扫干净，这可是咱们的门面啊。
　　你想，客人老远过来，一看门口脏兮兮的，心里先就膈应了，哪还有心思进店吃饭？”
　　“哎，我记着了，现在就让人打扫干净。”谭静雅赶紧应下，又侧身把他往大堂让。
　　这时，最后一桌客人也起身走了，张红旗拿着托盘忙不迭地收拾。
　　谭静雅转头对李哲说：“要不你先去二楼 5号包间歇会儿？等空调师傅来了，我再叫你。”
　　“行。”李哲应着，抬脚上了二楼。
　　走到二楼走廊时，就见 3号包间的门被推开，一行人说说笑笑地走了出来。为首的是个穿着碎花衬衫的女人，后面跟着几个穿着制服的男女。
　　李哲下意识地往旁边让了让，给客人让出通道。
　　那几个客人经过他身边时，还在兴致勃勃地聊着刚才的饭菜——穿碎花衬衫的女人笑着说：“今儿个的饭菜还不错，那个带黄瓜丁的宫保鸡丁我还是头一次吃，鸡肉嫩，黄瓜脆，比我们单位食堂的好吃多了！”
　　旁边一个戴眼镜的男人附和道：“我倒觉得那个双椒鱼头好吃，一边辣一边酸，能吃两个味儿，配着米饭我能多吃一碗！”
　　“就是那个水煮肉差点意思。”另一个穿蓝色衬衣的男人皱着眉说，“上面糊了一层油，吃着腻得慌，不咋好吃。”
　　“可惜了，这桌上还剩不少菜没吃完呢。”有人看着包间里的方向，语气带着惋惜。
　　“黄姐，那您咋不打包晚上吃啊？”一个年轻姑娘问道。
　　被称作“黄姐”的碎花衬衫女人摇摇头：“天儿这么热，菜搁不住，下午放几个小时，晚上准得有味儿，甭费那劲。”
　　“也是。”年轻姑娘点点头，一行人说说笑笑地走下了楼梯。
　　客人都离开后，李哲朝着 3号包间走去。
　　包间的门还开着，他往里看了一眼，果然见圆桌上摆着不少剩菜——宫保鸡丁还剩下小半盘，双椒鱼头的盘子里还留着小半个鱼头，水煮肉的红油凝在表面，看着确实有些油腻。其他的菜品也剩了不少。
　　此时，韩春燕推着清洁小车从一号包间出来，用袖子擦擦额头的汗珠，就见到李哲走进 3号包间，她像是突然想起了什么，赶紧把清洁小车停在走廊的角落，小跑着下了楼。
　　没过两分钟，谭静雅就快步上了二楼，走进 3号包间时，正见李哲站在圆桌旁，眉头紧紧皱着。
　　她心里“咯噔”一下，赶紧走上前：“老板，这个包间有什么问题吗？”
　　李哲转过头，看了谭静雅一眼，问道：“这个包间是谁服务的？”
　　韩春燕赶紧上前一步，小声答道：“老板，是我。”
　　李哲看着她紧张得攥着衣角的样子，忍不住笑了笑：“是你啊，那你刚才怎么不进来，还跑下去找你们谭经理？”
　　韩春燕的脸颊瞬间红了，有些不好意思地挠了挠头：“我……嘴笨，怕自己解释不清楚，就想着让谭经理过来。”
　　李哲笑笑，语气缓和了些：“我刚才看了，骨碟及时更换了，茶水也添得勤，服务做得不错，按理说是该给你发奖金的。不过……”
　　他话锋一转，韩春燕的心立刻提了起来，脸上的笑容也蔫了下去，小声问道：“老板，那……那是有什么问题吗？我下次一定改。”
　　李哲指了指圆桌上的剩菜：“你看，这桌客人一共九个人，却点了十六个菜两道汤，根本吃不完，剩这么多太浪费了。
　　而且，别人要是看到咱们包间里剩这么多菜，说不定会以为是咱们的菜品有问题，客人不爱吃才剩下的。”
　　韩春燕一听，委屈地解释道：“老板，是他们说想多尝几个口味，还说难得出来吃一次，多点几个没关系……”
　　“我知道你不是故意的。但你作为服务员，还是要尽到提醒义务。”李哲打断她的话，语气依旧温和，“当然，要是遇到那种特别好面子、不听提醒的客人，那也就随他们了。”
　　“嗯嗯，我记住了！”韩春燕赶紧点头。
　　李哲又指着那盘水煮肉，对谭静雅说：“我刚才在走廊上，听到客人说这道水煮肉糊了一层油，不好吃。”
　　谭静雅赶紧拿起旁边的筷子，轻轻拨了拨水煮肉表面的红油，眉头也皱了起来：“这道菜的做法没问题啊，水煮肉本来就得靠红油提味，没有红油反而不好吃。不过……”
　　她顿了顿，恍然大悟道，“应该是菜端上来后，放的时间长了，菜凉了，红油就凝固在表面，吃着才会觉得糊嘴。
　　我回头就跟服务员们说，菜端上桌后，要提醒客人趁热吃，别放凉了影响口感。”
　　李哲想了想，又提议道：“我挺喜欢吃咱家的水煮肉，味道没问题，能不能在保温方面改良一下。只要锅一直是热的，红油不会凝固，口感也能保持住。”
　　谭静雅眨了眨眼，试探着问道：“你是说用砂锅装？砂锅保温效果好，之前吴师傅做炖菜就用砂锅。”
　　“砂锅保温是好，但还得考虑安全性、效率和成本。”李哲分析道，“砂锅容易摔碎，而且后厨忙起来，洗砂锅也费时间；要是用小铁锅，底部放个酒精灯加热，既安全又方便，成本也不高，保温效果也够用了。”
　　谭静雅拍了下手：“这主意好！我回头就跟后厨说，让他们试试。”
　　她越想越觉得可行，忍不住佩服李哲的脑子，明明是个外行人却总能看到问题的关键。
　　两人说着话出了包间，韩春燕推着小车进来，开始收拾桌上的碗筷。
　　李哲和谭静雅进了 5号包间，谭静雅从墙角的柜子里拿出茶叶罐，泡了一壶茉莉花茶，茶香味很快弥漫开来。
　　见李哲坐在桌边没说话，她问道：“还在想 3号包间的事？”
　　“没有。”李哲摇摇头，伸手拍了拍她的腰，示意她坐在旁边的椅子上，“我在想，咱们餐厅要不要弄个意见信箱？
　　让客人吃完饭，给咱们的菜品和服务打打分，有什么不满意的地方也可以写在上面，咱们好及时改正。”
　　谭静雅愣了一下，她做餐饮这么久，还是头一次听说“意见信箱”这个说法，有些拿不准：“这个要具体怎么做啊？”
　　“我都想好了。”李哲喝了口茶，耐心解释道，
　　“意见箱选在餐厅显眼又方便投递的位置，比如出口处或者收银台旁边，上面要写清楚‘顾客意见箱’几个字，别弄得太隐蔽，不然客人想写都找不到地方。
　　再准备一些简易的反馈卡，不用太复杂，只要能写清楚问题即可。”
　　他顿了顿，又接着说：“反馈处理也得有流程，每天闭店后，让专人去开箱，比如你或者王建军，把反馈内容整理一下，当天就把问题分类记下来，像是‘菜品偏咸’‘服务员态度差’这些，都要写清楚。
　　能马上改进的问题，尽快改正；要是复杂点的问题，咱们一起讨论。
　　另外，要是客人留了联系方式，还得主动给人家回个电话，这样能让客人觉得咱们重视他们的意见，也能增加信任感。”
　　谭静雅拿出随身携带的小本子，认真地把李哲说的话记下来，笔尖在纸上沙沙作响。
　　但她转念一想，又有些担忧：“办法倒是不错，可我担心员工不配合。
　　你想啊，要是有客人写了负面反馈，比如某个服务员态度不好，或者某个厨师做的菜不好吃，员工肯定会担心被批评、扣工资。
　　说不定会私下劝客人别写，甚至趁没人的时候偷偷打开意见箱，把负面反馈卡撕掉。”
　　“你说的这个问题，我也考虑过。”李哲点点头，思索了片刻说道：
　　“所以得提前跟员工说清楚，意见箱的目的是‘共同提升餐厅’，不是为了挑大家的错，让大家别抵触。
　　而且每次员工会的时候，可以把顾客的正面评价读给大家听，比如‘客人说韩春燕服务周到’‘客人夸吴师傅做的双椒鱼头好吃’，让大家知道自己的努力能被认可；
　　要是有负面问题，就针对性地做培训，比如服务不好就组织礼仪培训：菜品有问题就让厨师们一起研究改进，让员工觉得反馈是能帮到他们的，而不是用来批评他们的。”
　　谭静雅还是有些不放心，又问道：“那要是有客人闹情绪呢？比如因为等菜时间长了，就写些辱骂的话，或者编造一些不实的指控；还有可能有同行故意抹黑，说咱们卫生差、食材不新鲜，这些怎么办？”
　　李哲喝了口茶，放下茶杯，语气平静地说：“这种情况肯定会有，就需要你去鉴别了。
　　比如客人说卫生差，咱们就去检查对应的区域，看看是不是真的有问题；
　　要是客人说食材不新鲜，就去查采购记录和食材储存情况。
　　要是确定是恶意反馈，不用理会。重点关注大多数客人的共性意见就行。”
　　谭静雅望着李哲，眼中透出一抹崇拜的神色：“你真厉害，总能想出新点子。”
　　李哲笑了笑：“我这也就是个建议，回头你跟王经理、林领班还有几位师傅商量商量，听听他们的想法，大家一起定，才能做得更顺。”
　　“咚咚咚——”
　　就在这时，包间门被轻轻敲响，打断了两人的话。


第273章 布局
　　谭静雅放下笔，扬声应道：“进来。”
　　门被推开，张红旗探进头来，脸上带着几分急切：“老板、谭经理，安装空调的师傅来了，车就停在门口呢。”
　　李哲和谭静雅对视一眼，都露出些期待的神色。
　　这天气越来越热，餐厅里做饭时更是闷热，装了空调，不管是客人还是员工，都能舒服不少。
　　两人连忙起身下楼，刚到一楼大厅，就看见门口停着一辆印着“春兰空调”字样的蓝色货车，几个穿着蓝色制服的师傅正搬着沉甸甸的箱子往里走，箱子外面裹着塑料膜，还印着白色的产品型号。
　　李哲快步迎上去，一边招呼着：“师傅们辛苦啦，快里头坐，先喝杯茶歇会儿。”
　　一边让旁边收拾桌子的韩春燕去泡几杯热茶。
　　随后，李哲从口袋里掏出一包中华烟，拆开烟盒，抽出几根递过去，笑着问领头的师傅：“师傅，您贵姓啊？”
　　领头的师傅接过烟，黝黑的脸上露出些笑意，声音洪亮：“我叫林庆国，您就是老板吧？咱们先核对下安装信息，没问题就开工。”
　　“对，我姓李。”李哲点点头，把林庆国往旁边的桌子引，拿出之前签的单据：“您看，大堂里装一台大马力的立柜空调，楼上五个包间各装一台挂式的，位置我带您去看看。”
　　说着，他就领着林庆国在餐厅里转起来，指了指大堂角落靠窗的位置：“立柜就放这儿，不挡着客人走路，也能吹到整个大堂。
　　楼上包间的空调，最好不要正对着客人……”
　　林庆国一边听一边点头，手里拿着个小本子记着，末了报了安装费、工费和管道费的数目。
　　李哲听了，没犹豫，直接应道：“行，就按您说的来。”
　　林庆国应了声，立马招呼其他师傅开工。
　　几个人动作麻利，有的拆箱子，有的拿工具，电钻的嗡嗡声很快在餐厅里响起来。
　　前厅的服务员们也顾不上收拾了，都围在旁边看，眼睛里满是好奇。
　　张红旗站在最前面，又高又瘦的身子往前探着，时不时跟旁边的方晓丽小声嘀咕两句；方晓丽也忍不住盯着师傅们手里的工具，眼神里满是新鲜。
　　后厨的几位师傅也抽空出来看了看，大堂和后厨是通着的，安了空调，后厨也能凉快一些。
　　没过多久，大堂的立柜空调就装好了。
　　林庆国按下开关，空调外机发出一阵轻微的声响，随后出风口就冒出了凉风。
　　韩春燕第一个凑过去，感受着凉风，惊喜地叫出声：“有风！真的有风！”
　　“好凉快啊！”方晓丽也伸手感受了一下，脸上露出笑容，声音里满是兴奋。
　　张红旗也忍不住感叹：“原来这就是空调啊，比风扇凉快多了！”他长这么大，还是第一次吹空调，只觉得浑身的暑气都散了不少。
　　其他服务员也都围过来，你一言我一语地说着，脸上满是开心。
　　闫师傅伸手摸了摸空调外壳，笑着说：“这下好了，夏天做饭也能舒坦点了，不用再跟蒸笼似的。”
　　韩师傅也点了点头，粗糙的脸上露出难得的轻松。
　　李哲也走到空调旁，感受着凉风，心里也松了口气。
　　他想着，回头得再预定几台，装在自己住的四合院里和农村新房里，让家里人也能凉快凉快。
　　等所有空调都安装调试好，已经快四点了。
　　林庆国把工具收拾好，跟李哲确认没问题后，准备离开。
　　谭静雅从收银台拿出事先准备好的钱，结了尾款。
　　李哲又把几位师傅送到门口，手里还拎着一袋苹果：“师傅们辛苦了，这点水果您拿着路上吃。”
　　林庆国推辞了两句，最后还是收下了，笑着说：“李老板太客气了，以后有需要再找我们。”说完，几个人上了货车，车子发动着离开了。
　　看着货车走远，李哲回头看向餐厅，空调还在轻轻吹着风，服务员们有的在收拾桌子，有的在小声说着话，脸上都带着笑意。
　　谭静雅走过来，手里拿着刚才记笔记的本子：“刚才说的意见箱，我回头就跟王经理他们商量，尽快弄起来。”
　　李哲点点头，看着大堂里的空调，又看了看忙忙碌碌的员工，对于蜀香居未来的发展也多了几分期待……
　　……
　　下午一点多，京城火车站仓库还浸在午后的闷燥里。
　　突然，仓库西门的铁门“哐当”一声被推开，四辆解放卡车的引擎声由远及近，车轮碾过碎石地面，溅起细碎的尘土。
　　车刚停稳，几个穿着藏蓝色工装、胸前别着“东方外贸”徽章的员工就围了上来，手里还拿着记录用的纸笔和验货工具。
　　李哲从第一辆卡车的副驾驶座上下来，西裤上沾了点尘土，他顺手拍了拍裤腿，目光扫过人群，一眼就瞧见了站在中间的吴绍辉。
　　李哲笑着招呼：“吴哥，久等了。”
　　吴绍辉快步迎过来，跟李哲握了握手，语气热络：“老弟可算来了。走，去我办公室坐会儿，喝口茶。”
　　李哲摆了摆手，视线往卡车上扫了眼，语气带着几分认真：“吴哥，今儿个就不麻烦了，这批货我得亲自盯着验货才放心。”
　　“咋的？这批罐头还有啥不一样的？”吴绍辉挑了挑眉，有些纳闷。
　　之前，李哲交货时虽也上心，却从没这般非要亲自盯着的架势。
　　李哲脸上露出几分笑意，解释：“吴哥，我们刚成立了家‘好滋味’罐头公司，有自己租的厂房和生产线，这批酸黄瓜都是咱自家厂生产的，头回走外贸，我得多盯着点。”
　　“嚯，可以啊老弟！”吴绍辉眼睛一亮，朝着李哲竖了竖大拇指，“这才多久，就自己开公司办厂了，够厉害的！”
　　李哲笑着从金百万手里接过一个袋子：“吴哥，这是咱自家产的酸黄瓜罐头，给你带了几罐，带回家尝尝鲜，也帮咱提提意见。”
　　吴绍辉也不推辞，伸手接过来掂量了下，打开袋子瞅了眼，见里面除了四罐印着“好滋味”字样的玻璃罐头，还躺着两条万宝路香烟，他心领神会地笑了笑：“行，那我就不客气了。
　　老弟，那边杨树下有凳子，你先在树凉里歇会，我去把罐头放办公室。”
　　说完，他提着袋子转身往仓库旁那栋灰砖小楼走，没一会儿就回来了，手里依旧提着那个袋子，递还给李哲：“老弟，朋友前几天送了我两盒龙井，味儿挺正，你拿回去尝尝。”
　　李哲也没矫情，笑着接过来：“那我就谢过吴哥了。”
　　正说着，一名穿着灰色工作服、戴着老花镜的负责人拿着验货单走了过来，对着吴绍辉汇报道：“吴经理，这批酸黄瓜罐头数量没错，抽样检查了十罐，密封性、口感还有保质期都符合标准，质量没问题。”
　　吴绍辉点点头，朝着旁边的搬运工挥了挥手：“行，那就卸车，都装进东边的三号厂房里，轻拿轻放，别磕着罐头。”
　　听到“质量没问题”，李哲悬着的心终于落了下来——虽说生产时二叔全程把控质量，可这毕竟是自家罐头厂头回做外贸订单，要说不担心，那肯定是假的。
　　吴绍辉瞧出他的放松，拍了拍他的肩膀：“老弟，别担心了，你家这罐头质量没问题。
　　对了，苏联那边刚运过来一批抽水机，我特意给你留了几台，都是二手的，我让人检修过，零件啥的都没问题，价格也比新的便宜一半还多。”
　　李哲眼睛一下子亮了，他正愁着七月份暴雨要到了，大棚的地基肯定会积水，一手二手无所谓，只要能用的住就成：“吴哥，太感谢你了！”
　　“谢啥，都是朋友。”吴绍辉笑着摆摆手，“走，我带你去厂房看看，要是觉得行，咱就把手续办了。”
　　两人往仓库深处的五号厂房走，推开厚重的铁门，里面整齐码放着五台黑色的抽水机，机身虽有些划痕，却擦得干干净净，看不到半点锈迹。
　　吴绍辉走到一台抽水机旁，蹲下身掀开机器盖，指着里面的零件说：“你看，这些核心零件都是原厂的，我让人换了新的密封垫和滤网，回去加了柴油就能用。
　　而且我还多给你配了五套备用滤芯和密封圈，后续要是需要更换，也省得你再跑一趟。”
　　李哲凑过去仔细看了看，又试着转动了下机器的把手，手感顺滑，没有卡顿，他满意地点点头：“吴哥，这抽水机我要了，价格就按你说的来。
　　对了，您能不能帮我弄点柴油？”
　　“没问题。”吴绍辉爽快应下，当即让人拿来单据，麻利地填好数量和价格，“柴油按批发价算，给你算便宜点，总共这些钱。”
　　李哲看了眼单据，价格确实实惠，当场就付了钱。
　　随后，工人们把五台抽水机和几桶柴油小心翼翼地搬到军绿色的卡车上，固定好位置。
　　一切收拾妥当，李哲爬上卡车副驾驶座，探出头朝着站在地面上的吴绍辉挥手：“吴哥，您忙着，我先走了，后头咱们再聚。”
　　“好嘞，路上注意安全！”吴绍辉也挥了挥手，看着卡车缓缓驶出仓库大门……
　　……
　　大营村村北。
　　李家大棚周边依旧围了不少人，本村村民站在边儿上看热闹，外村来打听技术的人围着大棚墙根打转，几个跟四季青公司签了约的种植户，正蹲在地上比划着大棚搭建的尺寸，脸上都挂着期盼的神色。
　　“滴滴——”军绿色卡车的喇叭声从土路那头传来。
　　村民们不用看也知道是李家拉菜的车，纷纷往两侧退，给车子让出条窄道。
　　车刚停稳，李哲就从副驾驶室跳下来，刚要往大棚走，就被个声音叫住了。
　　“李家老二，咋没把你那小轿车开回来？”
　　说话的是村东头的周老根，四十多岁的人，脑袋顶上谢了顶，只剩周围一圈枯黄的头发。他手里拎着个破旧竹筐，看样子是刚从自家菜地里薅完草过来。
　　这话刚落，胖婶就从人群里挤出来，手里还攥着块没纳完的鞋底，嗓门亮得盖过周围的议论声：“周老根你这嘴咋没个把门的？人家李哲现在是大老板，李家二小子是你叫的？开啥车还用的着你管？”
　　周老根不服气地梗着脖子：“俺跟他娘舅家沾着远亲，按辈分他得叫俺声‘表舅’，俺叫他声‘李家二小子’咋了？还不许长辈说话了？”
　　李哲听着两人拌嘴，只是笑笑，没接话茬，目光往大棚方向扫去。
　　只见夯土墙上站着两个身影，正弯腰把草帘子往竹竿上卷，动作麻利得很。
　　现在天暖和了，晚上不用再盖草帘子，回收帘子的活他早安排好了，可今儿个干这活的人，看着眼生。
　　他眯着眼瞅了会儿，才想起是前几天晚上来家里的鲁州兄弟——郭永红和郭永富。李哲心里犯了嘀咕：这俩咋还没走？居然还帮着干活了？
　　三号大棚外，老李正带着人把一捆捆草帘子往路边码，见儿子回来，直起腰抹了把汗：“老二，你又买啥了？你哥吆喝人卸车？”
　　“外贸公司有便宜的二手抽水机，我买了五台。”李哲走过去，指了指卡车车厢，“夏天雨水多，备着以防万一。”
　　“你咋不早说？”老李皱了皱眉，“咱村委会有台手动抽水机，也能用。”
　　“爹，咱大棚地基挖了一米深，真下了大雨，那台小抽水机抽一天也抽不完，这五台抽水机马力足，关键时刻能顶事。”李哲解释道。
　　“嘿，你说的也是。”老李琢磨了琢磨，也觉得儿子说得在理——他不是不懂，就是最近花钱多，心里有点舍不得。
　　李哲话锋一转，指了指夯土墙上的两人：“爹，我刚才见郭家那俩兄弟在干活，他们咋还没走？”
　　“你说那俩鲁州汉子啊。”老李叹了口气，
　　“那天早上你走了，他俩上午就拎着礼物上门，说想跟着咱学越冬大棚的技术。我跟他们说做不了主，得等你回来，结果他俩放下东西就走，拦都拦不住。”
　　他顿了顿，又道：“第二天他俩又来了，见你不在，就主动帮着干活，我劝了好几回都没用。老二，你咋想的？准备咋办？”
　　“您觉得他俩是真想学技术，还是有别的心思？”李哲反问。
　　“看着不像假的。”老李回忆了一下，“这两天观察下来，俩人是正经庄稼把式，干活肯出力，说起种菜也头头是道，不像是来混日子的。”
　　李哲想了想，答道：“要是诚心学，那就让他们先留下来。回头，让他俩跟着其他种植户一起培训。”
　　老李纳闷了，眉头拧得更紧：“你教咱本地种植户，是为了收他们的菜。可这俩是鲁州的，学会了也回鲁州种大棚，对咱有啥好处？”
　　李哲没直接答，心里却有了盘算——去年他还把鲁州当潜在对手，怕冀州的大棚成不了规模，争不过人家。
　　可现在不一样了，在他带着下，冀州的大棚越搞越红火，照这势头，未必比未来的鲁州差。
　　而且他现在不只是种植户，还是收购商，更看重渠道。
　　他能跟冀州的种植户合作，为啥不能跟鲁州的合作？
　　没有永远的对手，只有永远的利益。
　　郭永红兄弟俩要是能回去，就是他在鲁州的人脉——他可以通过郭家两兄弟，将四季青公司的影响力扩展到鲁州，甚至，还能为寿光的蔬菜大棚发展尽一份力，这样也有利于他以后和寿光的种植户合作。
　　想到这，他渐渐下定了决心。
　　正说着，夯土墙上的郭永红兄弟也瞧见了李哲，连忙从夯土墙爬下来，快步往这边跑。
　　郭永红黝黑的脸上带着憨厚的笑，跑到李哲面前，先在自己的工装裤上蹭了蹭手，才伸出来：“李老板，可算把您盼回来了！”
　　李哲伸手跟他握了握，只觉得对方的手掌粗糙得硌人，一看就是常年干农活的。“抱歉，京城那边的生意离不开人，让两位久等了。”
　　“不碍事，不碍事！”郭永红连忙摆手，语气诚恳，“只要能学种大棚的技术，俺们等多久都愿意。”旁边的郭永富也跟着使劲点头。
　　李哲看着两人的模样，心里有了数：“我能感受到你们的诚意，但公司还有其他股东，我不能一个人说了算。这样，你们明天再来一趟，我跟管理层商量完，不管成不成，都给你们一个准信。”
　　这话一出，郭永红兄弟俩眼睛一下子亮了，脸上的欣喜藏都藏不住。
　　郭永红激动得声音都有点发颤：“真的？那太谢谢您了，李老板！俺们明天一早就来，绝不耽误您的事！”
　　郭永富也连忙跟着道谢，黝黑的脸上露出了难得的笑容，双手在身侧攥了攥，看得出来是真的高兴。
　　兄弟俩又跟李哲聊了两句，眼瞅着一辆拖拉机“突突突”停在路边。
　　老李在一旁喊着人搭手，要把草帘子往车上装。兄弟俩二话不说，也不嫌脏，扛起成捆草帘子往拖拉机上装…


第274章 乔迁
　　李家三号大棚外，竹竿搭起的架子上铺着尿素袋子拼接的凉棚，遮住了东边升起的日头。
　　吃过早饭后，李哲把众人叫到凉棚下开会。
　　凉棚下的条凳上坐得满满当当，有人端着搪瓷缸子“咕咚”喝口水，也有人凑在一起低声唠嗑。
　　“咳。”李哲见人来齐了，清了清嗓子，原本嗡嗡的说话声立马停了，所有人的目光都齐刷刷聚到他身上。
　　他扫了圈众人：“开个小会，说说咱接下来一段时间的工作重点。
　　先聊聊郭家兄弟的事，这俩兄弟在咱这待几天了，想跟着学越冬大棚技术，态度挺执着，我个人倾向把他们留下，大伙有啥想法尽管说，咱们一起商量。”
　　凉棚里静了片刻，马来小先举了手，语气中带着几分顾虑：“这兄弟俩要是学了技术，是不是还得回寿光种棚？”
　　老李在一旁接话：“我跟他俩聊过，没明说，但看那意思，十有八九是要回去的。”
　　“那他们回寿光种了菜，要是也往京城运，会不会影响咱的菜价？”马来小追问，眉头微微皱着。
　　“嫂子这想法想很好，看的很长远。”李哲先点了点头，才慢慢分析，“不过，啥事儿都有个过程。他俩今年就算学会了，回寿光种棚，规模也大不了——再说从寿光到京城，运输也没咱这儿方便。我估摸着，今年肯定影响不到。”
　　“那明年呢？明年他们规模一扩，冬菜往京城运，咱的生意、咱的菜价不都得受影响？”马来小没松口，又追了一句。
　　“对于寿光的情况，我比大家了解的多一些。”李哲语气沉了点，“寿光那边的蔬菜种植户本身就多，育苗棚的规模也不小，不管咱们教不教郭家兄弟，寿光都会发展越冬大棚。
　　那边冬天比咱这儿暖和，又有育苗棚的老底子，学起来本来就快，咱拦不住。”
　　这话一出，凉棚里又起了阵低声议论。
　　朱益民先开口，打破沉默。他身子瘦，嗓门却亮：“这两天我跟郭家兄弟聊过，俩人真是种菜的好手，手艺不比我差。我觉得李老弟说得对，咱就算不教，他俩待这些日子也能看明白个七七八八。”
　　“还有个事儿要跟大伙儿说。”李哲提高了点声音，接着说：“咱四季青公司不只是种蔬菜大棚，也是蔬菜采购商。咱能跟万安镇的种植户合作，将来也能跟寿光的种植户合作。”
　　一提到采购，金百万立马接话，他往条凳上挪了挪，肚子顶着膝盖：“从采购这边说，我赞同李老弟。种植户越多，咱选择的余地越大，在市场上也更有话语权。”
　　李哲心里的想法跟金百万差不多——教郭家兄弟种棚，对公司采购来说是好事，能多条进货渠道；
　　但对周边的种植户来说未必是好事，多了竞争对手，菜价可能会被压低。
　　可话又说回来，周边的种植户未必就跟四季青公司一条心，今年还不明显，等明年利益有了分歧，矛盾指定会冒头。
　　说不定，寿光这步看似多余的棋，到时候能起上大作用……
　　见还有人在底下小声琢磨，李哲干脆拍了板：“这事儿就先这么定，还有想法的，回头私下跟我说。
　　咱接着说下一件——从去年九月种棚到现在，九个多月了，天越来越暖，昨天草帘子已经撤了，过几天棚膜也得摘。”
　　“李哥，咱今年的棚啥时候开始种啊？”林小虎往前凑了凑，他年纪轻，性子急，有疑问就直接问。
　　“得看品种。”李哲答，“有些生长期长的，七月就得提前育苗；但大部分品种，得等八月或九月初再种。”
　　他顿了顿，又道：“这段时间棚里活儿少，但别的事不能落。比如挖大棚地基，除了咱公司自己的，种植户的地基也得顾着。舅舅，公司这边的地基挖掘，你多盯着。”
　　王荣生在角落里应了声：“放心吧，我记着了。”
　　李哲又看向李志强，“志强，你年轻，多跑几趟。你负责帮着种植户挖地基，有啥问题及时跟我说。”
　　“好嘞叔，您放心！”李志强嗓门亮，脸上满是干劲。
　　接着，李哲转向赵铁柱：“柱子，建材和农资这两块，你多上点心，都得提前备齐，别等用的时候断了货。”
　　“知道了哥。”赵铁柱应得干脆。
　　“爹，修建食堂的事，就交给你了。”李哲又看向老李。
　　老李点头道：“行，我盯着。”
　　最后，他看向朱益民：“朱哥，种植户的培训，你跟陈老师多费心。等食堂建好了，就搁食堂里培训。”
　　朱益民点点头：“放心，我这几天正整理笔记，保证让大伙都能学会。”
　　众人都记好了分工，凉棚下的气氛松快了不少。
　　李哲看着大伙，忽然笑了：“还有个喜事跟大伙说——过两天我家搬新家，到时候都来热闹热闹，咱们再整个羊吃！”
　　“真的？那可得去！”林小虎先嚷起来，他年纪轻，最爱凑热闹，“李哥，哪天搬新家，俺们都去帮忙搬东西！”
　　老李笑道：“我看了日子，就定在后天，把你爹娘叫上。其他人也是，把家里人都带来，热闹热闹。”
　　众人纷纷笑着恭喜，有的说要提前去帮忙收拾，有的琢磨着带点啥贺礼，凉棚里的笑声飘出老远。
　　……
　　两日后，大营村代销店门口的遮阳棚下，聚着一群老娘们唠闲嗑。
　　竹凳上、马扎上坐得满满当当，手里要么攥着针线，要么嗑瓜子、剥花生，瓜子皮扔得脚边满地都是。
　　胖婶盘腿坐着，手里熟稔的剥着花生，她忽然压低声音，故作神秘地开口：“你们听说没？前些日子，王慧兰又生了。”
　　快嘴媳妇手里的针线猛地一顿，眼睛瞪得溜圆：“妈呀！她都生仨闺女了，咋还生？这是要生到有儿子才罢手啊？”
　　“可不就是想儿子想疯了。”胖婶嘿嘿笑，吐掉花生壳，“头三个都是丫头，婆家能乐意？”
　　赵兵媳妇在一旁听得迷糊，插了句嘴：“王慧兰是谁啊？俺咋没听过这名儿？”
　　“嗨，是王秀英的妹妹！”胖婶拍了下大腿，“你嫁过来晚，她早嫁去杨马村了，也就逢年过节回娘家串个门，你没印象也正常。”
　　“那这回生的是小子还是丫头？”王大脚把脚边的花生壳踢开，凑得更近了些，满脸好奇。
　　“带把的！”胖婶声音里带着点戏谑，“这下可算扬眉吐气了，在婆家腰杆都能挺直喽。”
　　“生四个了，就不怕被罚款？”赵兵媳妇皱着眉，村里前些年抓超生抓得紧，她总觉得这事儿悬。
　　胖婶摆了摆手，“俺家有亲戚在杨马村，说她男人家是出了名的重男轻女，只要能生个儿子，罚多少钱都乐意——再说了，这年头，总能想办法通融。”
　　王大脚点点头，深以为然：“这话在理！村里要是没个男娃，不光婆家瞧不上，连亲戚都得低看你一眼，日子难过着呢。”
　　几人又闲扯了几句，赵兵媳妇抬头看了看天，突然站起身：“哎呀，不跟你们唠了，俺得走了。”
　　快嘴媳妇拽住她的袖子：“这还没到做饭点呢，你急着回啥？”
　　“老李家今儿搬新宅，俺男人让俺早点过去帮忙，中午就在那儿吃了。”赵兵媳妇拍了拍裤腿上的灰，脸上带着笑意。
　　胖婶挑眉：“你们俩去吃，家里老人孩子咋办？就不怕你公爹说你不懂事？”
　　“李老板早说了，让俺们一家人都去！”赵兵媳妇笑得更欢了，“不光俺家，民兵连的都收到邀请了，一个都不少。”
　　王大脚眼睛都亮了，满是羡慕：“妈呀！那得多少人？他家还管饭？”
　　“管！咋不管！”赵兵媳妇嗓门都高了点，“听说李老板一开始想宰只羊，后来一算人太多，一只羊不够吃，又杀了头猪！中午不光有猪肉炖粉条，还能喝羊汤呢！”
　　“俺不跟你们说了，先走了！”赵兵媳妇挥挥手，脚步匆匆地往李家方向去了。
　　代销店里的张玉珍听见外面的动静，也掀着门帘走出来，冲众人喊：“大家伙儿，今儿个都早点回去做饭啊，俺也早点关门。”
　　快嘴媳妇纳闷：“玉珍，你关这么早干啥去？”
　　王大脚先反应过来，一拍巴掌：“嗨！你家小虎在李家干活，指定是要去李家吃搬家宴呗！”
　　“要不说小虎机灵，跟对了人！”胖婶凑上前，语气里满是羡慕，“在李家干活不光工钱多，你们还能跟着沾光，这好事哪儿找去？”
　　张玉珍笑着摆手：“啥沾光不沾光的，我跟秀英打小一起长大，当年小虎去李家干活，还是我托的秀英。她搬家，我咋能不去帮忙？”
　　她又冲众人笑了笑，“明儿个我早点开门，你们再早点来唠，今儿个先这样啊！”
　　一群老娘们不情不愿地站起身，刚走没几步，王大脚突然停住，转头看向快嘴媳妇：“哎，快嘴家的，你侄女虎妞不是在李家大棚干活吗？咋没见你去李家？”
　　快嘴媳妇脸“唰”地红了，心里犯嘀咕——是虎妞忘了跟自己说，还是故意没提？这丫头，真是胳膊肘往外拐！
　　快嘴媳妇闷头往前走，就快走到家的时候，停下脚步。
　　她心里越想越不痛快：凭啥赵兵媳妇、张玉珍都能去，俺就不能？不行，今儿个说啥也得去吃碗猪肉炖粉条！
　　这么一想，快嘴媳妇立马转身，大步往李家方向走。
　　走到村北，老远就看见李家那栋二层小楼，比其他的房子高出不少。
　　又沿着村路走了一段，拐了个弯，就到了李家新房——几百平米的大院子围着青砖院墙，门口两扇黑漆铁门，上面还焊着花纹，比村里谁家的门都气派。
　　门口已经聚了不少人，有帮忙搬东西的，有站着唠嗑的，热闹得很。
　　快嘴媳妇原本还觉得尴尬，走近了一看，忍不住乐了——王大脚和胖婶也站在人群里，正踮着脚往院子里瞅。
　　三人对视一眼，都忍不住哈哈笑起来，刚才那点别扭劲全没了。
　　“娘嘞！你看这铁门，比俺家的木门宽两倍还多，真气派！”王大脚指着李家的大门，眼睛都看直了。
　　胖婶第一个挤进门，脚刚踩进院子，就忍不住“乖乖”一声。
　　院子中间铺着青石板路，两侧种着几棵刚移栽的树，北侧的二层小楼红砖墙、玻璃窗，屋檐下还挂着红灯笼，在整个万安镇都是头一份的气派。“这房子，比镇上的供销社还好看！”
　　院子空地上搭着四个临时灶台，几口大黑锅架在上面，其中两口正咕嘟咕嘟冒着热气，肉香从锅里飘出来，勾得人直咽口水。
　　快嘴媳妇用力吸了吸鼻子：“真香！这两口锅得炖多少肉啊，够全村人吃了吧？”
　　“李家搬新家这么大的事，村里人谁不知道？”胖婶凑到锅边瞅了眼，“过来道个喜，李家还能不管饭？再说了，李哲现在是大老板，也不差这点吃食。”
　　王大脚点头附和：“就是！李家家大业大，又是种大棚又是搞罐头厂的，听说还在京城开了餐厅，能缺这顿饭？”
　　院子里都是熟面孔，三人一边跟相熟的人打招呼，一边往小楼跟前凑。
　　近看那二层小楼更显气派——墙面上的红砖码得整整齐齐，窗户框刷着亮堂堂的漆，二楼还围着一圈木栏杆，栏杆上雕着简单的花纹，看着就精致。
　　进了一楼大厅，更是让人眼前一亮：地面铺着米白色的地砖，擦得能照见人影；靠墙摆着一套深棕色的木头沙发，旁边立着个实木茶几，上面放着暖水瓶和搪瓷杯；
　　屋顶挂着盏圆形的吊灯，灯罩擦得干干净净，看着就敞亮。
　　三人又跟着别人上了二楼，房间挨得整整齐齐，每个房间都有窗户，通风又亮堂。有的房间摆着新做的木床，有的房间堆着还没拆封的箱子，处处都透着新鲜劲儿。
　　三人看得眼睛都直了，嘴里不停念叨：“这房子，也太好咧！”
　　快到十二点时，灶台那边开始喊开饭。
　　两大锅猪肉炖粉条咕嘟冒泡，粉条吸满了肉汁，油亮亮的；两大锅羊汤冒着热气，撒上葱花和香菜，香味能飘出老远。馒头是刚蒸好的，暄软雪白，随便拿随便吃。
　　大半个村子的人都来了，院子里、屋里都摆上了桌子，热热闹闹的像办喜事，吃成了流水席。
　　有人吃完了还舍不得走，坐在院子里唠嗑，直到天色暗下来，才帮着收拾碗筷，拿着自家带来的餐具陆续离开——李家的餐具不够，不少都是跟村里人借的。
　　最后，大院里只剩下李家四口人和两条半大的狗。
　　王秀英脸上还带着兴奋的红潮，嘴里不停念叨：“今儿个可真是风光，好些人都跟我夸咱这房子，以前哪有这待遇！”
　　老李站在院子中间，抬头看着二层小楼，眼角堆着笑，嘴里嘀咕：“真好，没想到我这辈子还能住上这么好的房子，值了！”
　　李娜在屋子里砰砰跳跳，嘴里喊着：“我有自己的房间啦！”
　　李哲看着家人欢喜的模样，心里既有欣喜，也有一丝释然。
　　他盖这新房，不光是为了让家人住得舒服，更是为了避开今年即将到来的暴雨——现在家人都搬进来了，他终于能放下心来。
　　过去的事，就让它彻底过去，自己要迎接更好的生活……


第275章 暴雨
　　万安镇罐头厂的院墙根儿还沾着前些天刷漆的印子，新刷的天蓝窗框衬得旧厂房亮堂不少。
　　仓库里早摞起了半人高的纸箱，印着“好滋味酸黄瓜罐头”的字样，旁边敞着的竹筐里装着新鲜酸黄瓜，绿莹莹的还带着水汽，空罐头瓶则码得整整齐齐。
　　风一刮，厂里满是酸溜溜的味儿，混着机器的油味，倒成了复工后的新气息。
　　西厂房里的机器正轰隆响，铁皮屋顶都跟着微微震。工人们围着生产线转，短袖挽到胳膊窝，额头上的汗顺着脸颊往下淌，却没人停下手里的活。
　　院门口突然传来刹车声，一辆军绿色卡车停在树荫下。
　　李哲先从副驾下来，他穿了一件网格短衫，抬起左胳膊看看手表。
　　金百万紧跟着跳下来，跟李哲低声说了一句后，几步走到厂房门口，粗着嗓子喊：“来几个兄弟卸车喽！”
　　谢厂长正盯着生产线，听见动静立马回头，挥着手叫了几个年轻工人：“小张、小王……去搭把手！”
　　几个工人搓着手跑到后车厢，原以为又是拉酸黄瓜的，掀开帆布一看都愣了——一袋袋大米码得方正，桶装豆油亮得晃眼，最上面还堆着圆滚滚的西瓜。
　　“都卸到仓库去！”金百万拍了拍大米袋，声音里带着得意，“这是咱好滋味公司给大伙儿发的福利，人人有份！”
　　这话一落，周围立马炸开了锅。“真发福利啊？”
　　“这西瓜看着就甜！”
　　议论声飘进西厂房，工人们都停下手里的活，探着脑袋往外看，眼里满是惊喜。
　　李哲走进厂房，冲谢厂长递了个眼神，两人走到角落低声说了几句。
　　很快，谢厂长清了清嗓子，拍了拍手，车间里的动静渐渐小了：“大伙都停一下！刚卸的大米、豆油、西瓜，都是李老板给咱们发的福利，每个人都有份！现在请李老板说两句！”
　　李哲往前站了站，目光扫过车间里的工人，每个人脸上都带着期待。“这段时间辛苦大伙了。”
　　他的声音不高，却能清楚传到每个角落，“我来得少，但谢厂长天天跟我念叨，说大伙干活踏实，酸黄瓜罐头的质量没出过错。
　　所以公司合计着，给大伙发点东西当奖励，走的时候记得去仓库领，每个员工都有份。”
　　他顿了顿，看着工人们亮起来的眼睛，又补了一句：“对了，今儿不光发福利，还发工资。等会儿休息，大伙儿排着队去财务室领就行。”
　　这话像颗石子投进水里，车间里瞬间炸开了锅：“七月二号就发工资？以前罐头厂月底能发就不错了！”
　　“不光发钱还发东西，这活儿干得值！”
　　“我没听错吧？这西瓜真能带回家？”
　　“谁说私人老板抠门？这李老板比以前的厂领导强多了！”
　　工人们你一言我一语，脸上的疲惫都被兴奋取代，连钟玲玲都停下手里贴标签的活，眼里闪着光——她想起母亲总念叨家里的油快没了，这下正好能补上。
　　李哲听到了员工们的议论，跟金百万对视一眼，笑笑没说话。
　　前段时间，好滋味公司出口到苏联的酸黄瓜罐头就是厂里生产的，事后，李哲他们算了一笔账，自己生产的罐头利润比收购罐头厂的货利润要高得多，甚至比第一次交付罐头的盈利还高，证明他们这段时间的努力没有白费。
　　而这段时间，罐头厂工人的努力和辛苦金百万和李哲也都看在眼里。
　　其实，罐头厂工人的工资不高，在李哲所有公司的员工中，是工资最低的，普通工人一个月也就四十块钱。还不到大棚员工的三分之一，这还是没算大棚工人的奖金。
　　但因为种种原因，李哲不方便给他们加工资，所以只能在福利方面有所补贴。
　　在工人兴奋和感激的目光中，李哲、金百万、谢厂长、李振国四人出了西厂房。
　　谢厂长指了指不远处的办公楼：“李老板，去办公室歇会儿吧。”
　　办公楼是老式的红砖楼，楼道里铺着水泥地，墙面上贴着“安全生产”的红色标语。
　　办公室在一楼，推门进去，靠窗摆着一张深色木桌，桌上放着搪瓷杯和厚厚的生产报表，墙角的文件柜里码着账本，最上面一层还放着几罐“好滋味”酸黄瓜罐头。
　　谢厂长提着暖壶，泡了壶绿茶。
　　李哲坐在沙发上，看向谢厂长和李振国：“谢厂长，二叔，今儿个来除了发工资，还有件事。
　　地里的青刀豆摘完了，酸黄瓜也是最后一批了，接下来咱们要制作其他品种的罐头了。”
　　腌渍小黄瓜怕热，得过段时间才能种植。
　　谢厂长和李振国对视一眼，李振国先开口：“没问题，想做啥品种的罐头？”
　　李哲答道，“我跟股东们商量过，夏天番茄收购价低，出口到苏联的价格也不错，所以，就以制作番茄罐头为主。”
　　谢厂长立马点头：“这没问题！咱们厂以前就做过番茄罐头，工人都熟，不用重新培训，设备也能直接用，就是得提前调下参数。”
　　李振国也点点头，他对于制作番茄罐头也是熟门熟路，又琢磨了会儿，又说：“老二，咱要不要顺带做些国内卖的罐头？总靠出口苏联，日子长了也不是事儿，打开国内销路，公司才能稳。”
　　李哲心里清楚，二叔说得在理——现在全靠出口渠道，要是渠道有变动，这生意也就没法做了。他往前凑了凑：“二叔，你有啥具体想法？”
　　“我觉得制作黄桃罐头不赖！”李振国坐直了些，语气都加重了，“黄桃这东西，果肉紧实，高温杀菌后也不散，泡在糖水里酸甜正好，不齁也不淡。
　　而且它含的胡萝卜素多，做出来的罐头金黄金黄的，看着就有食欲。
　　咱们北方人也爱吃，逢年过节谁家不囤几罐？”
　　谢厂长也跟着附和：“李主任说得对！国内市场里，黄桃罐头和橘子罐头卖得最好，橘子罐头在南方火，黄桃罐头在北方就是硬通货，咱们做这个准没错。”
　　李哲点点头，接过谢厂长递来的茶杯：“行，我回去跟其他股东商量下，尽快定下来。”
　　几人又聊了会生产安排，李哲看了看表，对谢厂长说：“差不多了，叫工人们来领工资吧。”
　　金百万立马打开随身的公文包，里面是一沓沓用橡皮筋捆好的现金。
　　很快，办公楼楼下传来了工人排队的声音，夹杂着说笑和脚步声——有人在算这个月能攒下多少钱，有人在约着领完工资去镇上买东西，热闹的声响飘进办公室。
　　……
　　晚上六点多，杨马村的天阴沉沉的，钟家院子里的梧桐树下。
　　钟伟山蹲在小马扎上抽旱烟，烟杆上的火星忽明忽暗。
　　院门口传来自行车“叮铃”的响声，他抬头一看，是钟玲玲推着车回来，车后座鼓鼓囊囊的，还绑着个大桶。
　　“今儿个咋这么晚？不是说不加班吗？”钟伟山磕了磕烟袋锅，站起身。
　　“没加班，是李老板发工资了，排队领钱耽搁了会儿。”钟玲玲推着车进院，车后座的大米袋晃了晃，她赶紧扶稳，将车停在屋檐下。
　　车后座除了大米袋，还捆着一桶豆油，车筐里躺着个圆滚滚的西瓜。
　　钟伟山走过去扶着车把，皱眉道：“咋这么早发工资？以前不都月底发吗？”
　　“以前是厂里发，现在咱给李老板干活。我听人说，他大棚里的员工也是月初发工资。”钟玲玲把油桶放在墙根，又去搬大米袋。
　　钟伟山一看那大米袋和油桶，心疼得直咧嘴：“你这丫头，刚发钱就乱买！这么大的西瓜，咱一家三口吃到啥时候？油和米也买这么多，得花多少钱？”
　　钟玲玲笑了，擦了擦汗：“爹，这不是买的，是李老板发的福利，厂里每个人都有！”
　　“啥福利？”钟伟山眼睛瞪圆了，“胡扯！我活这么大，没听过私人老板给员工发福利的，你别想蒙我！”
　　“真的！您爱信不信！”钟玲玲把西瓜往他怀里一塞，“爹，赶紧放井水里泡着，晚上吃凉丝丝的！”说完朝着厨房喊：“娘，少做点晚饭，厂里发西瓜了！”
　　张玉珊从厨房跑出来，围裙上还沾着玉米面，一看院里的大米、油和西瓜，吓了一跳：“闺女，你咋买这么多东西？不过日子了？”
　　“娘，这是厂里发的福利！”钟玲玲又解释一遍，从兜里掏出一把钱，递到张玉珊手里，“这是今儿发的工资，一分没花，您数数！”
　　张玉珊捏着钱，数完后惊喜道：“娘嘞，这才月初就发工资，还发这么多东西！”
　　“人家李老板心善呗。”钟玲玲叹了口气，“我听人说，李老板原本想给咱加工资，可厂领导不同意，所以才发福利，跟涨工资也差不多了。”
　　钟伟山一听就火了：“厂领导凭啥不同意？又不是花他们的钱！管得也太宽了！”
　　“具体啥原因不知道，不过，听厂里员工私下嘀咕，可能是怕没上班的员工闹……”钟玲玲轻叹一声，有些事不需要明说，工人们也能明白。
　　张玉珊接过西瓜，往井边走去，“不过这李老板是真厚道，在他手下干活，比在原厂强多了。”
　　“这算啥！”钟玲玲擦了擦手，“我还听说，跟着他种大棚的员工，一个月能拿好几百块工资呢！比咱这儿强十倍！
　　大营村的李家都盖二层楼了，气派得很！”
　　“真有这么多？”钟伟山还是有点不信，女儿说的数，比城里工人的工资都高。
　　“当然是真的！”钟玲玲笃定地说，“厂里有俩工人，亲戚就在大营村，都亲眼瞧见的，还能有假？”
　　钟玲玲挽起袖子，“娘，我跟你搭手做饭吧。”
　　“不用不用。”张玉珊摆了摆手，“闺女，你忙了一天，赶紧回屋歇着，晚饭我来做。”她推着钟玲玲往屋里走，眼里满是疼惜。
　　钟玲玲点点头，转身回了屋。
　　院子里只剩下钟伟山和张玉珊，两人都没说话。
　　过了好一会儿，钟伟山才磕了磕烟袋锅，声音低了些：“他娘，玲玲说大营村李家不错，那王建军是李哲表哥，想来也不是坏人……要不，再让她大姨说说相亲的事？”
　　张玉珊白了他一眼：“现在知道后悔了？当初你把俺姐怼得下不来台，现在再去说，人家能乐意？”
　　夫妻俩都不说话了，院子里静得只剩蝉鸣。
　　突然，钟伟山感觉头顶一凉，他抬起手，一滴雨点落在手背上——紧接着，更多的雨点落下来，砸在树叶上发出“沙沙”的声响。
　　“下雨了！”张玉珊喊了一声，赶紧去收院子里晒着的衣服。
　　钟伟山倒是不急，这场雨来得及时，地里的庄稼不用浇了，暗道，要是玲玲能跟王建军成了，往后的日子，说不定也能像这雨一样，顺顺当当的……
　　……
　　外面的雨下得正急，哗啦啦砸在李家二层别墅的玻璃窗上，溅起细密的水花。
　　一楼大厅里亮着灯，八仙桌上摆着汾酒和四盘家常菜：小鸡炖蘑菇冒着热气，拍黄瓜撒着蒜末，猪头肉切得厚薄均匀，芹菜花生米装在白瓷盘里，香味混着酒气飘满屋子。
　　老李、李哲、李振国和王秀英围坐在桌旁，李娜刚扒了两口饭就放下筷子，嘴里还嚼着猪头肉：“娘，我回屋写作业啦。”说着就攥着半块馒头跑上楼，脚步声噔噔响。
　　“慢着点跑，别摔着！”王秀英朝着楼梯口喊了一声。
　　知女莫如母，王秀英知道女儿大概是躲在屋里看小人书。只是刚放假，想着让她松快松快，懒得管。
　　老李端起酒杯，跟李振国、李哲碰了碰，杯沿相撞发出轻响。
　　他滋溜一口酒下肚，眼睛望着窗外的雨帘：“嘿，闷热这么些日子，今儿算下透了，可算能凉快凉快了。”
　　“可不是嘛！”王秀英夹了口拍黄瓜，“一到夏天做饭，厨房里跟蒸笼似的，汗都能把衣裳湿透。”
　　李哲放下酒杯，看着母亲：“娘，过几天我给家里安空调，到时候做饭、睡觉都凉快。”
　　一听说空调，王秀英立马来了劲，身子往前凑了凑：“那玩意得多少钱？听你哥说，一开屋里老凉快了。”
　　“客厅安个柜机，差不多五千；屋里安挂机，三千左右。”李哲如实说。
　　“娘嘞！这么贵？”王秀英连忙摆手，“不要不要！这钱花得不值当！”
　　老李也帮着劝：“老二，咱家这二层楼，砖墙厚得很，比老房子凉快多了。再说，过俩月天就凉了，没必要花这冤枉钱。”
　　王秀英怕儿子私下买，又补了句：“老二，你爹说得对，空调咱不买。你要是有闲钱，年底买台电视机，那玩意娘还稀罕些。”
　　李哲夹了块鸡肉，嚼完咽下去：“没问题，过些日子我就给您弄一台。”
　　李振国一直盯着窗外，雨下得跟瓢泼似的，他皱了皱眉：“老二，下这么大雨，大棚菜不会受影响吧？”
　　“放心吧二叔。”李哲喝了口茶水，“大棚膜早揭了，存放在村委会仓库里了，地里的菜也都摘完了。顶多就是大棚地基存点水，等雨停了，用抽水机抽了就行。”
　　他早知道今儿有暴雨，提前都安排妥当了。自家宅院本就地势高，新房比地面还高出一米，再大的雨也淹不着，所以才能坐这儿安稳喝酒。
　　老李听了，笑着拍了下桌子：“嘿，这雨还真不小！前几天我还说你买抽水机费钱，没想到这就用上了。”
　　“咱这地方，哪年夏天不得下几场大雨？”李哲笑了，又给众人添上酒。
　　三人再碰一杯，李振国放下酒杯，想起白天的事：“今儿在厂里说罐头品种，番茄、黄桃的采摘期都在七到九月份。我琢磨着，十月以后咱好滋味公司咋办？还生产不生产？总不能直接放假吧？”
　　这事他心里搁了好些天，白天当着谢厂长的面也不好问，现在都是家里人，也没那么多顾忌了。
　　“十月、十一月我想接着生产。”李哲放下筷子，“只要天不太冷，不耽误干活，厂里能稳定生产最好。至于生产啥，我也有个想法——咱能不能做米粥罐头？”
　　“米粥罐头？”李振国摇摇头，“以前厂里做过，销量不行。老百姓都觉得买那玩意不如自家煮的实在，没几个人买，后来就不做了。”
　　“二叔，以前你们做的米粥罐头，都用的啥材料？”李哲追问。
　　“就是大米、糯米，掺点红豆、绿豆，熬得黏糊糊的。味儿倒不难喝，可老百姓不认啊。”李振国回忆着。
　　李哲忍不住笑：“换我我也不买，太普通了，没新意。”
　　“那你想做啥样的？”李振国好奇起来。
　　“我想做的，有点像腊八粥。”李哲解释，“放糯米、红豆、绿豆，再加点花生、莲子、桂圆、红枣，都是常见的谷物、豆子和干果。不光要能吃饱，关键得好吃，让人家尝了还想再吃。”
　　李振国琢磨了会儿，眼睛亮了：“这想法不错！秋收后原材料便宜，十月正好能做，等腊八节说不定还能大卖一波！”
　　“我也是这么想的。”李哲点点头。
　　李振国刚舒展的眉头又皱起来：“就是……这种食材多、口感好的腊八粥罐头，我以前没做过，配方这块没把握。”
　　李哲转头看向王秀英：“娘，这事还得您帮忙。以后您给工人们做饭，多熬几锅腊八粥，每次让大家喝完说说口感。等大伙儿都觉得好喝了，您把配方教给二叔，让他试着批量生产。”
　　王秀英有点不自信，搓了搓手：“老二，我……我能行吗？”
　　“咋不行！”李哲笑着说，“您大胆试，每次把用的食材、分量记下来就行。也不让您白干，等这罐头上市赚钱了，我给您发个大红包。”
　　一听有大红包，王秀英立马乐了：“那行！娘肯定好好弄！”
　　她知道儿子一向大方，说给大红包，就绝不会少。
　　几人又喝了几杯，雨势却不见小。
　　老李喝得微醺，开始念叨起大棚今年要种啥菜，李振国则跟李哲聊起番茄罐头的原料采购，王秀英想着明天要去代销店煮粥的干果，大厅里的说话声、笑声，混着窗外的雨声，格外热闹。
　　夜深了，李哲回到二楼房间，躺在床上听着淅淅沥沥的雨声，心里踏实得很。
　　没一会儿，他就伴着雨声，沉沉睡了过去……


第276章 解约
　　大营村的雨还没停，只是比昨夜的瓢泼小了些，淅淅沥沥砸在地上。
　　村口那棵老槐树被刮断了半根枝桠，断枝横在泥水里，几片残叶泡得发皱；
　　村西头的电线杆歪了，电线耷拉着贴在水面上，有人远远围着不敢靠近；
　　田埂被冲开了口子，黄澄澄的泥水顺着口子往低处淌，地里的玉米苗歪倒一片，看着让人心疼。
　　李家二层小楼的一楼大厅里，老李扒着窗户往外看——院子里积了半尺深的水，砖缝里冒起小水泡，墙角的花盆被冲得翻了个。
　　他脸上愁云密布，转头对李振国说：“没想到昨晚雨这么大，地里的庄稼怕是要糟了。”
　　“可不是嘛！”李振国也皱着眉，手指敲了敲窗台，“昨晚那风呼呼的，我隔着窗户都听见树晃的动静，还以为要把房子掀了。
　　现在雨虽小了，路上积水没减，想去罐头厂都去不了。”
　　“爹，二叔，你们俩研究啥呢？”李哲打着哈欠从房间出来，眼角还带着困意。
　　老李回头看他：“今年雨水邪乎，下了一晚上没停，家里都停电了。”他忽然想起什么，又追问，“对了，你往酒店送菜的生意没耽搁吧？”
　　“放心，耽误不了。”李哲揉了揉脸，“梁师傅从新发地拉菜，直接送酒店，离咱这儿远着呢，不受这边雨影响。”
　　老李这才松了口气，笑着点了点他：“难怪你小子昨晚睡得死沉，我一晚上没踏实，起来看了好几回。”
　　正说着，李哲忽然竖起耳朵：“是不是有人叫门？”
　　“我早上出去过一趟，门没锁，就虚掩着。”老李话音刚落，就见一个人影顶着尿素袋子从院外跑进来，裤脚全湿了，沾着泥点。
　　李哲走到门口一看，是堂侄李志强：“强子，出啥事了？”
　　李志强摘下尿素袋子，头发往下滴水，声音带着急：“叔，大棚地基灌水了，都半米深了！”
　　李哲倒不慌——大棚周边早堆高了土，半米深说明没倒灌，要是倒灌，水早跟地面齐平了。他伸手把人往屋里拽：“快进来躲雨，水淹了正常，等雨停了用抽水机抽干就行。”
　　“叔，俺不进去了，脚上全是泥，别弄脏你家地板。”李志强往后缩了缩。
　　“没事！”老李摆着手，“下雨天踩泥不是常事？回头擦了就好，快进来！”
　　“诶。”李志强刚迈进门，院外又传来呼喊声，赵铁柱顶着塑料布跑了进来，裤腿卷到膝盖，腿上全是泥：“哥，大伯！”
　　“柱子，咋了？”李哲迎上去。
　　赵铁柱喘着气，声音带着急：“哥，你家老宅被大雨冲塌了！”
　　“啥？！”老李猛地站起来，几步冲到门口，抓住赵铁柱的胳膊：“柱子，你说啥塌了？”
　　“老宅房子塌了，地面还漏了个大洞！”赵铁柱比划着，“我刚从那边过，瞅着院墙塌了大半，房子也垮了。”
　　老李一听，啥也顾不上了，拔腿就往外跑。
　　“他爹，你别急！披上雨披再走！”王秀英从屋里翻出几件雨披递给李哲。
　　李振国赶忙追上老李：“哥，塌就塌了，反正也没人住，不差这一会儿，淋感冒了咋整？”
　　“不行，我得去瞅瞅！”老李脚步没停，声音里带着慌——那三间土坯房是他住了半辈子的地方，就算搬了新房，也放不下。
　　李哲拎着雨披追上来，给老李披上：“走，咱一块去看看。”
　　一行人往老宅走，路上积水没到脚踝，踩下去“咕叽”响。老李年纪最大，却走得最快，李哲没拦着——四十来岁的人，掰腕子比他力气还大，稳当着呢。
　　到了老宅门口，几人都愣了：土坯院墙塌了大半，土坯砖混着泥巴堆在墙边，院子地面裂了道深沟，积水顺着沟往塌了的房子里流。
　　那三间土坯房全垮了，房梁断成两截，糊墙的泥巴泡成了浆，露出里面的麦秸秆，堂屋的橱柜被压在下面，只露个边角，看着一片狼藉。
　　“娘嘞，咋成这样了……”老李吓了一跳，双腿一软，差点坐在泥水里。
　　李哲赶紧扶住他，能感觉到父亲的手在抖。
　　李振国也看出不对劲，凑过来问：“哥，你咋了？”
　　“没事。”老李摆摆手，眼睛瞪得溜圆，脸上满是后怕——他不敢想，要是没盖新房，一家人还住这儿，昨晚这雨，后果不堪设想。
　　以前他总觉得儿子盖新房急了，现在才明白，儿子眼光比他长远多了。
　　李哲踩着泥泞走到房子近前，蹲下来看了看：“咱家老宅下面有地道，估计是雨水倒灌，把地基泡软了，才把房子冲塌的。”
　　“没错，这下面是有地道。”李振国也凑过来，“早年家家户户都挖过，不过我记得这地道早填了啊？”
　　“估计当时没夯实。”李哲站起身，往后退了两步，“回头食堂建好了，我找人把老宅重新盖起来。”虽说他和叔叔换了宅基地，现在老宅归李振国，但也不能让人家住塌了的房子。
　　李振国连忙摆手：“不用不用，就我一个人，没必要盖新房，太浪费了。”
　　“盖不盖先不说。”李哲后退了几步，“回头先让人把塌了的房子清了，把地道填平，地面一定要夯实，别再出问题。”
　　雨还没停，没法施工，几人又站在雨里聊了几句，就各自散了。
　　李哲淋了雨，没直接回家，先去了村委会。
　　四季青公司的化肥、农药、草帘子和棚膜都存在这儿，得看看有没有事。
　　村委会地势高，房子和仓库都离地五十公分，推开门一看，里面干干爽爽的，物资堆得整整齐齐，没沾着一点水。
　　李哲放了心，又往李家大棚去。
　　村北的土路不好走，深一脚浅一脚，路旁歪着根电线杆，电线泡在水里，几人绕着走了远路。
　　二十几个大棚的地基都灌了水，但菜已经摘完了，农具也收在大棚前的储藏室里，没受啥影响。
　　之后他又去了食堂工地——工地比周边高近一米，一半屋顶已经搭了水泥板，建材都堆在水泥顶下，雨根本淋不着。
　　查完这些，李哲心里彻底踏实了，往家走的路上，碰到不少村民，都扛着铁锹、锄头往地里去，脸上挂着愁。
　　有的地块地势低，全被淹了，玉米苗泡在水里，叶子已经发黄。
　　有人蹲在田埂上叹气，抱怨老天爷不长眼；还有妇人捂着嘴低声哭，今年的收成怕是要打水漂了。
　　李哲看着这场景，忍不住叹气，农民过日子，真是靠天吃饭，太不容易了。
　　午后的雨势渐渐收了，只剩下零星雨丝飘着，空气里满是泥土和青草的湿味。
　　大营村的大喇叭突然响了，村支书王铁头的声音带着沙哑：““各家各户注意了！青壮年都到村委会门口集合，先修电路、清路面！老人妇女在家拾掇拾掇，家里房子受了损的也别慌，咱邻里互助搭把手！”
　　王铁头带着人先到了村西头，路边歪倒的水泥杆泡在泥水里，电线耷拉着，他让人用绳子圈出危险区，又喊来几个壮实的村民：“来，搭把手拽正了！”
　　电工蹲在一旁，等杆子扶稳了，立马爬上去重新接线路；还有人从村委会运来了木材，临时替换断了的木杆，忙得热火朝天。
　　李哲这边也没闲着，带着赵铁柱、李志强几个清理路面。
　　大风吹断了碗口粗的榆树枝杈，横在路中间，连拉农具的车都过不去。
　　李哲踩着泥泞的地面，“哥几个，搭把手，把枝杈挪到路边。”
　　郭永红、郭永富兄弟俩也凑过来，兄弟俩力气大，一人攥着枝桠的一头，在李哲的指挥下将断枝抬到了路边。
　　众人一路走，一路吆喝着干活，路上很快热闹起来。
　　另一边，村干部们领着人去了低洼的田地。
　　玉米苗刚长到膝盖高，被雨水淹得蔫头耷脑，叶子上裹着厚厚的淤泥。
　　在村干部的组织下有人拿着锄头挖排水沟，“十字形”的沟刚挖开，浑浊的泥水就顺着沟往田外淌；
　　排水后又赶紧冲掉苗株上的淤泥，扶正倒伏的玉米，断了茎秆的就直接拔了，省的消耗养分。后续还有松土、施肥等一系列的补救措施，不过那就是农户自己的事了。
　　傍晚的时候，好消息传来：在王铁头的组织下，村里的电终于恢复了。
　　灯光重新亮起的那一刻，不少村民都欢呼起来。
　　可李哲却没歇着，他带着郭永红、郭永富兄弟俩，还有王二麻子、林小虎等人，往自家的蔬菜大棚赶。
　　半地下式的大棚地基里积了不少水，要是不及时抽出来，不光会影响土质，也会对大棚的墙体造成破坏。
　　李哲让人将五台抽水机运出来，郭永红、郭永富兄弟俩虽是外乡人，却最卖力。
　　五台抽水机一起发动，“嗡嗡”的抽水声震得人耳朵发鸣，浑浊的水顺着水管往外排。
　　大家轮流守着抽水机，直到第二天傍晚，24座大棚的积水才总算抽完。
　　晚饭在新修建的食堂吃，食堂虽还没建好，但顶棚搭了一半，也能遮风挡雨。
　　李哲饿坏了，接过母亲递来的馒头和猪肉炖菜，大口大口地吃着。
　　可饭还没吃完，就见一群人朝这边走过来，都是之前和四季青公司签了合作协议的种植户，一个个愁眉苦脸的，像是有心事。
　　老李先看出不对劲，放下碗望着领头的种植户：“咋的了？出啥事了？”
　　众人你看我、我看你，好一会儿，一个背有点驼、不到一米七的男子才开口：“振华，俺们就是想问问，你家大棚是不是全淹了？”
　　老李认出了对方，是第三批合作的种植户赵大山，故作轻松道：“是淹了，不过俺家有五台抽水机，大棚里的水都抽完了。你们要是想借，过来报名，轮着用。”
　　“不是借抽水机的事。”赵大山搓着手，“俺是怕，等俺们种上菜，再下这么大的雨，菜淹了可咋办？”
　　“这你放心！”老李摆摆手，“过了七八月份，雨水就少了，到时候盖上棚膜、挖好排水沟，雨水进不来。”
　　“那刮风呢？”旁边的王大脚突然插话，她脚大，嗓门也亮，“前两天大风把树都吹倒了，大棚膜不得掀了？到时候菜不还是遭殃？”
　　她整天和一群老娘们在李家大棚外聊闲话，知道李家种大棚赚钱，就鼓动男人陈老蔫也签了种植户合作协议。
　　但这场暴雨将她吓到了，幸好现在还没种大棚，否则风雨无情，大棚和棚里的菜苗都得遭灾，赔了钱算谁的？
　　老李瞪了她一眼，见陈老蔫缩在后面不吭声，哼了一声：“农民靠天吃饭，老天爷要刮风下雨，俺也拦不住。你们到底啥意思，直说！”
　　“种地赔了也就百八十块，大棚垮了，几千块贷款咋还？”赵大山终于说透了，“俺们就是怕赔本。”
　　“俺懂了，你是不想种了？”老李点点头，“正好你家地基还没挖，甭干了，省得亏。”
　　赵大山顿时语塞。
　　老李又看向陈老蔫：“老蔫，你也不想干了？”
　　“俺……”陈老蔫刚开口，王大脚就挡到他前面，陪着笑：“李大哥，俺们不是不想干，就是想问，要是遭了灾，四季青公司能补偿俺们不？”
　　“补偿？”老李愣了一下，反问：“你们遭了灾，四季青公司凭啥给你们补偿？我们四季青公司的大棚地基还被水淹了呢？我们找谁要补偿？”
　　老李越想越气，说道：“你家是第四批吧？正好还没挖大棚地基，那你家也别干了。”
　　王大脚脸一下僵了。
　　旁边的陈老蔫赶紧打圆场：“振华，俺们不是不想干，就是担心。二小子是公司老板，让他说几句呗！”
　　李哲扫了一眼这些人，大概能猜到他们的想法：一方面想跟着自己种大棚挣钱，另一方面又怕大棚再遭灾、到时候赔钱。
　　所以，希望四季青公司给他们兜底，给予灾后补偿。
　　但四季青公司并没有这个义务，也没有这个实力给他们兜底。何况，闹了天灾四季青公司一样有损失，而且损失远高于普通种植户，谁又给四季青公司兜底？
　　李哲朗声说道：“我爹说得对，咱们签的是合作协议，自负盈亏，大棚遭了灾，我们四季青公司是没有补偿义务的，也没有能力给每个种植户补偿。”
　　赵大山皱眉道：“二小子，你要是也这么说，那俺们大家伙还真得合计合计，这大棚要不要继续种了……”
　　李哲扫视一眼赵大山身后的众人，正色道：“在场的各位都跟四季青签了协议，按理说要按合同办事，现在想毁约晚了。”
　　这话一落地，种植户们都变了脸色，纷纷议论起来：
　　“俺们虽然办贷款了，可贷款还没取出来。”
　　“是啊，俺家大棚地基还没挖呢。”
　　“咋的，俺们不想干了，你还逼俺们干？”一群种植户议论起来。
　　李哲压了压手，继续说：“我知道大家伙被这场大雨吓坏了，担心种蔬菜大棚遭灾后会颗粒无收，到时不光赔了钱，还没办法偿还贷款。
　　所以，我今天代表四季青公司可以破例一次，想要解除合约的人来我这报名，你们就不用继续履行合约了。”
　　李哲又指着赵大山和陈老蔫，对赵铁柱说：“柱子，把他们的名字记下来，明天签署解约合同，回头报给信用社。”
　　“好的哥。”赵铁柱应道。
　　一听这话，赵大年缩了缩脖子：“二小子，俺不是这意思……俺……”
　　陈老蔫则看向一旁的王大脚。
　　王大脚赶紧说：“俺们还没想好解约的事，得再考虑一下。”
　　李哲没理会两人，伸出三个手指：“我给大家三天时间。想解约的赶紧来报名，等地基挖了，再想报名就晚了；三天后，就得按合同办事。”
　　说着，李哲又对一旁的赵铁柱补充：“柱子，把这群人的名字都记下来，明天公司统一给他们办理解约。”
　　人群中的孙强突然喊道：“李老弟，俺不要解约！俺家地基都挖好了，俺要跟着你建大棚！”
　　一旁的王二麻子也连忙附和：“俺也是！俺要建大棚，俺不解约！”
　　一旁的林小虎打趣道：“孙哥，王哥，你俩不解约，那你们来这干啥来了？难不成是帮着俺们建食堂来了？”
　　王二麻子眼珠子一骨碌，顺着话头说：“没错！俺就是帮着来建食堂的！早点建好食堂，也能早点在食堂里培训种植技术，俺就是来帮忙的！”
　　林小虎笑道：“哈哈……那你想要多少工钱？”
　　王二麻子一咬牙，拍着胸脯说：“啥钱不钱的，俺不要钱，管饭就成！”
　　林小虎也笑着应下：“王哥，那我可替公司谢谢您了！”
　　李哲看着王二麻子，笑着问：“王哥，你家的大棚地基存水了吗？”
　　王二麻子如实答道：“存水了，得有三四十公分深。”
　　李哲随即对一旁的郭家兄弟说：“郭大哥，一会把咱的抽水机借王哥用一台。”
　　“好嘞！”郭家兄弟应了一声，转身就去食堂搬抽水机了。
　　孙强一看还有这好事，赶忙凑上前说：“李老弟，等俺家地基里的存水排完了，俺也来帮着建食堂，不要钱！”
　　李哲点头应道：“孙哥，大棚地基的存水得及时排空，您要是需要抽水机，直接说就行。”
　　孙强立马接话，顺着台阶下：“用！用！用！我过来其实就是想借抽水机的！”
　　李哲见状，对着众人高声说：“大家伙别在这堵着了！想解除合约的，找柱子报名；想要借抽水机的，找小虎报名……”
　　他这话一出口，人群顿时就分化了。
　　第一批和第二批种植户里，有不少人已经挖好了地基，他们本就是坚定要跟着李哲种大棚的，这会儿都纷纷跑去林小虎那里报名借抽水机。
　　只有零星几个种植户，犹犹豫豫的看着赵大山和王大脚；剩下的种植户，则站在一旁观望。
　　人都有逆反心理：这时候李哲越是不肯解约，种植户越会担心里面有猫腻，反而会有更多人想解约；
　　可李哲大大方方地同意解约，这些围观的人反倒退缩了，开始琢磨自己的选择。
　　等人群稍微安静些，李哲又对着观望的种植户说：“关于灾后补偿的事，我之前已经跟陈镇长提过了，陈镇长也在帮咱们向政府申请灾后补贴。
　　不过，这个政策能不能落实，还需要咱们大家一起努力，后续我会一直跟进这事。
　　大家要是还有别的事，现在可以跟我说；没事的话，就先散了吧。”
　　话音刚落，赵兵就在人群中带头喊道：“李老弟，俺要报名帮着修建食堂！不要钱，管饭就成！早点把食堂修好，也能早点开始培训！”
　　其他种植户在赵兵的带动下，也纷纷跟着报名，原本有些沉闷的氛围，顿时热闹了起来……


第277章 成真
　　转眼到了七月中旬，京城晌午日头高照，最高温度已经达到了三十四五度。
　　路上行人寥寥，大多脚步匆匆，只想尽快躲进阴凉处。
　　崇文门西大街上，蜀香居餐厅的招牌在热浪中格外显眼，玻璃门内隐约透出凉意，吸引着过往行人的目光。
　　四个人沿着人行道过来，走在最前面的是个穿着灰色短袖衬衫的中年男人，衬衫后背早已被汗水浸湿，紧紧贴在身上，额头上的汗珠顺着脸颊往下淌，他不时抬手用袖口擦拭。
　　身旁的女伴穿着碎花连衣裙，手里攥着折叠扇不停扇动，脸上仍带着明显的燥热红晕，发梢也黏在了脖颈处。
　　另外两个男客人，一个穿着白色背心，胳膊上的汗珠亮晶晶的，另一个敞开的衬衫领口能看到胸口的汗渍，四人步伐都有些急促，显然被这高温折磨得不轻。
　　一踏进蜀香居餐厅，凉爽的空气瞬间包裹住四人，他们不约而同地舒了口气，紧绷的身体也放松下来。
　　扫视一圈，大厅里满满当当都是人，每张桌子旁都坐满了用餐的客人，谈笑声、碗筷碰撞声交织在一起，热闹非凡。
　　“欢迎光临，您几位？”张红旗连忙迎上前，脸上带着热情的笑容。
　　为首的中年男人擦了擦额头的汗，皱着眉问道：“我们四个人，还有位置吗？”
　　“不好意思，现在没有空位，您还得等一会。”张红旗略带歉意地回答。
　　中年男子一听，眉头皱得更紧了：“等多久？”他本来就因为天热有些烦躁，实在不想再耗时间等桌。
　　张红旗指了指旁边靠墙坐着的几拨人，解释道：“您前面还有 3拨客人，都是在等桌的。”
　　中年男子转头跟身边的同伴说：“我最不耐烦等桌，要不咱换个地？”
　　同行的女客人连忙摆手：“别换地了，等会就等会吧。这餐厅有空调，多凉快啊！去其他餐厅吃饭，哪个舍得给你安装空调，还没吃几口就一身臭汗，哪有心思好好吃饭。”
　　另外两个男同伴也纷纷赞同：“刘姐说得对，天这么热，有空调的地方可不好找，等就等会儿，总比去别的地方遭罪强。”
　　中年男子听大家都这么说，也只好打消了换地方的念头，找了个角落的位置和同伴一起坐下等候。
　　这时，服务员方晓丽端着一个木盘走过来，木盘里放着四个玻璃杯，里面盛着淡黄色的凉茶。
　　她将凉茶一一递到四位客人手中，轻声说道：“抱歉，让您久等了，先喝杯凉茶，解解暑。”
　　谭静雅站在柜台后面，将这一幕看在眼里，嘴角微微上扬，笑笑没说话。她身前的柜台上，放着账本和计算器，旁边还整齐地码着一沓菜单。
　　之前，她还满心担忧，自家餐厅靠反季节蔬菜吸引的客人，现在天气转暖应季蔬菜上市，客人会不会就此减少，从而影响餐厅生意。
　　为了应对可能出现的情况，她专门和后厨的师傅们商量，让他们研发了一批新的夏季菜品，像清爽开胃的凉拌苦瓜、酸辣可口的泡椒凤爪等，就是希望能留住客人。
　　现在看着大厅里满座的客人，还有耐心等桌的客人，知道自己的努力没有白费。当然，更重要的一点是，自家餐厅安装了空调。
　　夏季天热，本就容易让人没胃口，再加上后厨做饭时产生的热气，很多餐厅就跟焖锅一样热。
　　而且大部分餐厅都舍不得花钱买空调，客人在里面吃饭，没一会儿就浑身是汗，用餐体验自然好不到哪里去。
　　而自家餐厅不一样，早早地就装上了空调，客人进来就能感受到凉爽，舒舒服服地吃饭，这本身就是最好的引流方式。想到这里，谭静雅心里一阵轻松。
　　可转念一想，她又有些失落：“可惜啊，那个人有些日子没来餐厅了，否则，这份喜悦就能跟他一起分享了。”
　　谭静雅口中的“那个人”正是李哲。
　　李哲有段日子没回京城了，之前听说廊方那边下了暴雨，她一直担心蔬菜大棚会受影响，也担心李哲的安危，心中多了几分担忧，却又没法立刻联系上他，只能在心里默默牵挂。
　　这时，一桌客人吃好了，起身走到柜台前结账。
　　谭静雅立刻收起思绪，打起精神，脸上露出热情的笑容，熟练地拿起计算器算账，一边算一边跟客人聊着天：“您今天吃得还满意吗？”
　　客人笑着点头：“还不错，你们家的菜味道地道，环境又凉快，下次还来。”
　　“谢谢您照顾，欢迎再来！”谭静雅将找好的钱递给客人，目送客人离开。
　　之后，陆续又有两三桌客人吃完饭结账离开，那些等桌的客人也终于有了位置，脸上都露出了期待的神情，跟着服务员走向空桌。
　　谭静雅看了一眼手腕上的手表，指针已经指向了快一点钟，不知不觉间，午餐高峰期已经过去大半。
　　就在此时，餐厅门口传来一阵汽车熄火的声音。
　　谭静雅下意识地朝门口望去，只见一辆白色伏尔加轿车停在了路旁。看到这辆熟悉的车，谭静雅的眼睛瞬间亮了起来，脸上露出了惊喜的笑容，快步迎了出去。
　　她刚走到门口，就看到李哲从驾驶室里走了下来。李哲穿着一件浅蓝色的短袖衬衫，下身是一条深色长裤，身姿挺拔，依旧是那副高大帅气的模样，只是脸上似乎多了几分疲惫。
　　“老板，您来了！”谭静雅快步走上前，声音里难掩喜悦。
　　李哲看到谭静雅，脸上也露出了笑容，走过去说道：“上午刚开车过来，最近怎么样？”
　　他和谭静雅的关系早已今非昔比，私下里两人亲近无间，但在大庭广众之下，也不好有太过亲密的举动，只能用眼神传递着彼此的牵挂。
　　“都挺好的。”谭静雅应了一声，目光紧紧锁在李哲身上，含情脉脉地问道：“听说廊方下暴雨，大棚没什么影响吧？我这几天一直担心呢。”
　　“没事，影响不大。”李哲笑着摇摇头，语气轻松，让谭静雅悬着的心瞬间落了地，“我提前让人拆了棚膜，排水措施也做得到位，没出什么问题。”
　　谭静雅点点头，侧身做了个邀请的手势：“快进去吧，外面热。”说着，便将李哲迎进了餐厅。
　　李哲刚走进餐厅，目光就快速扫了一圈，见大厅里的桌子已经都坐满了客人，不少桌子上的客人还在热热闹闹地吃饭，忍不住笑道：“生意不错啊。”
　　谭静雅跟在他身边，笑着说：“客人都走了一批了，您要是早点来，估计连个等位的椅子都混不到。”她语气里带着几分骄傲，这餐厅能有如今的红火景象，离不开她的悉心打理。
　　两人走到柜台旁，谭静雅拿起柜台上的茶壶，倒了一杯温茶水递给李哲：“老板，您还没吃午饭吧？”
　　“没吃呢。”李哲接过茶杯，喝了一口，缓解了些许口渴，“楼上有空余的包间吗？”
　　谭静雅微微摇头：“没有了，今天楼上的包间早就被订满了。要不您先等会，等楼上有空房间，您再上去吃？”
　　李哲看了一眼手表，眉头微微皱了皱：“不等了，一会家里还要安装空调，我还得回去盯着。”
　　谭静雅一听，连忙说道：“那行，我现在就去后厨，让师傅们给您做两道您爱吃的菜，等大堂这边有空桌了，您就先吃。”
　　“好。”李哲点点头，他本就不是讲究排场的人，就算没有空桌，他在柜台旁或者后厨找个地方吃也没什么关系。
　　谭静雅立刻转身往后厨走去，脚步轻快。
　　没一会儿，大厅里就有一桌客人吃完饭离开了，服务员方晓丽眼疾手快，连忙拿着抹布和托盘过去，麻利地收拾起桌子上的碗筷和盘子，擦干净桌面，然后快步走到李哲身边，笑着说：“老板，这边有空桌了，您请坐。”
　　李哲跟着方晓丽走到桌子旁坐下，方晓丽又贴心地给他倒了杯茶水，才转身去忙别的。
　　又过了大概十分钟，后厨的帮厨郭永久端着两个菜走了出来，菜盘上还冒着热气。他将菜端到李哲的餐桌上，笑着说：“老板，您点的回锅肉和双椒鱼头来了，您慢用。”
　　李哲看着桌上的两道菜，回锅肉色泽红亮，肥瘦相间，散发着浓郁的酱香；双椒鱼头上面铺满了青红辣椒，鲜香扑鼻。
　　他拿起筷子夹了一块回锅肉放进嘴里，肉质鲜嫩，味道浓郁，和之前的口感一样好；又尝了一口鱼肉，鱼肉细嫩，带着辣椒的鲜香，丝毫没有腥味。
　　两道菜的味道都很不错，品质没有下滑，李哲吃得津津有味。
　　大庭广众之下，谭静雅顾忌着影响，并没有过去跟李哲一起用餐，只是在柜台后面时不时地朝他那边看一眼，眼神里满是关切。
　　李哲吃到一半，放在桌上的寻呼机突然“嘀嘀嘀”响了起来。
　　他放下筷子，拿起寻呼机瞅了一眼，上面显示的是李过庆的号码。他也不着急回电话，又拿起筷子继续吃饭。
　　等吃完饭后，李哲拿起纸巾擦了擦嘴，起身走到柜台旁。他拿起柜台上红色的电话，按着寻呼机上显示的号码，拨打了李过庆的电话。
　　电话响了几声后，就被接通了，李哲问道：“喂，请问李过庆在吗？”
　　“我就是李过庆，您哪位？”
　　“庆哥，我是李哲。”
　　“嘿，是李哲老弟啊！我说这个声音怎么听着这么熟呢。”李过庆的声音里透着惊喜，“咱可有日子没见了，等你哪天有时间，咱们一块聚聚，我请客。”
　　李哲笑道：“庆哥，您贵人事忙，怎么突然有时间请我吃饭了？”
　　李过庆笑着解释道：“我那本关于农村政策和改革的书籍写完了，最近总算能松口气，有的是时间。
　　说起来，这本书能顺利完成，多亏了你之前给我提供的那些蔬菜大棚的资料，帮了我大忙了。
　　所以我说什么也得好好请你吃一顿，以表谢意。”
　　李哲说道，“那明天中午吧，我刚好在崇文门西大街开了一家叫‘蜀香居’的川菜馆，我给你地址，您直接来我这得了，也给我们提提意见。”
　　“甭介，说了我请客，就是我请客，哪能去你店里让你花钱。”李过庆坚持道，“这样，明天中午咱去同春园，我请你吃淮扬菜，那家店的淮扬菜做得地道，其他人我还舍不得请呢。”
　　淮扬菜李哲吃的不多，一听李过庆这么说，顿时来了兴趣，笑着答应：“成！那明天中午我准时到！”
　　两人又聊了几句，便挂断了电话。
　　之后，李哲走到谭静雅身边，两人低声聊了起来。李哲跟她说了说廊方那边蔬菜大棚的情况，又问了问餐厅最近的情况，谭静雅都一一详细回答。
　　聊了大概十几分钟，李哲看了看时间，说道：“我得先回去了，家里还等着安装空调呢。”
　　谭静雅点点头，眼中带着不舍：“那你路上小心点，一会我早点回去。”
　　“好。”李哲应了一声，转身走出餐厅，发动汽车离开了。
　　谭静雅站在门口，一直看着车子消失在街道尽头，才转身回到餐厅……
　　时间一晃到了傍晚。
　　蜀香居餐厅里的客人渐渐少了些，空气中还残留着饭菜的香气。
　　谭静雅站在柜台后，目光时不时飘向手腕上的手表，表盘里的指针像是被黏住了似的，走得格外慢。她心里盘算着，等忙完手头的事，就赶紧回七号院给李哲做晚饭。
　　好不容易熬到七点，谭静雅松了口气，正准备整理一下账目，目光扫过大堂时，瞥见了后厨门口的王建军。
　　她刚想抬手招呼他过来，安排值晚班的事，还没等开口，王建军也正好朝她这边看过来，随即径直快步走到了柜台旁。
　　“谭经理。”王建军挠了挠头，脸上带着几分不好意思的神色，率先开了口，“今儿个晚上我有点事，能不能跟您换个班？”
　　谭静雅脸上的笑容微微一滞，刚到嘴边的话瞬间堵在了嗓子眼里。她原本还琢磨着早点下班，谁知道王建军突然来这么一出。但她也没立刻拒绝，只是不动声色地试探着问：“王经理，您今天有什么要紧事？”
　　“额……我约了朋友一起去影院看电影，票早就买好了，不好推掉。”王建军的声音更低了些，眼神里满是期待，生怕谭静雅不答应。
　　谭静雅眼珠转了转，心里快速盘算着。她随即露出一抹温和的笑：“行，那你去吧，店里的事有我呢，放心好了。”
　　“太谢谢您了谭经理！”王建军顿时喜上眉梢，连忙道谢，转身快步去员工休息室换了身衣服，拎着包匆匆离开了餐厅。
　　谭静雅看着他的背影，轻轻摸了摸下巴，目光重新扫过餐厅，最后落在了正在整理餐具的大堂领班林巧梅身上。
　　她提高声音喊了一句：“林领班，你过来一下。”
　　林巧梅听到喊声，放下手里的活儿，快步走到柜台前。
　　虽说她和谭静雅私下里是要好的朋友，但在餐厅里，两人还是习惯性地称呼职称：“谭经理，找我啥事？”
　　“是这样，今天李老板过来餐厅了，问了咱们最近的经营情况，他对目前的状况挺满意的。”谭静雅顿了顿，看着林巧梅的眼睛，继续说道，
　　“不过他也提了一句，希望能多给员工一些历练的机会。
　　所以我想着，以后你就和王经理一样，跟我一起负责餐厅的晚班轮值，店里的大大小小事，你有什么想法也可以直接跟我说，不用有顾虑。”
　　林巧梅眼睛一下子亮了，脸上露出掩饰不住的喜色。
　　她之前就听谭静雅隐约提过，后半年餐厅说不定要开分店，这对她们来说可是难得的机会。现在让她独自负责晚班，这不就是要提拔她的信号吗？
　　她连忙点头：“谢谢李老板和谭经理的信任！您放心，我肯定把晚班的工作安排得妥妥当当，绝不辜负您俩的期望！”
　　谭静雅看着她激动的样子，忍不住笑了笑，又叮嘱了几句注意事项，鼓励她好好干。
　　随后，她让林巧梅盯着店里，自己去后厨打包了两道刚研发的新菜，拎着打包盒，骑上自行车就往苏州胡同七号院赶。
　　推开四合院的后门，还没等站稳，两道身影就“哒哒哒”地跑了过来。
　　金子摇着尾巴，用脑袋蹭着她的裤腿，火焰则围着她转圈圈，嘴里还发出“呜呜”的撒娇声。
　　谭静雅笑着蹲下身，摸了摸它们的脑袋，环顾了一圈院子，没看到煤球的影子——那只懒猫准是又跑出去闲逛了。
　　“谭姐回来了？”北屋的门被推开，李哲走了出来。
　　“嗯，店里没什么事，我就早点回来了。”谭静雅站起身，目光落在院子角落堆放的几个空调纸箱上，好奇地问道，“今儿个下午把空调装上了？”
　　“装了四台。”李哲走过来，指着空调的外机，“北屋客厅一台，西房一台，西厢房装了一台，倒座房也放了一台。东厢房和我那间书房今年就先不装了，反正也不怎么用，留着明年再说。”
　　这年代钱贬值快，现在买了放着也是浪费，不划算。
　　谭静雅点点头，觉得李哲考虑得很周全，她晃了晃手里的打包盒，笑着说：“我从蜀香居打包了两道新菜，让你这个大老板提提意见。”
　　“好啊，你先歇会，我去热菜。”李哲伸手想接食盒，却被谭静雅推开。
　　她眼神里带着心疼：“你这段时间在廊方忙大棚的事，人都累瘦了，快去歇着吧，这点活儿我来做就行。”
　　李哲拗不过她，只好顺着她的意思。
　　谭静雅把自行车停在墙角，拎着打包盒进了厨房，又回西厢房换了身轻便的家居服，挽起袖子就忙活起来。
　　她手脚麻利，没一会儿就把饭菜收拾好了——除了打包的泡椒凤爪和水煮牛肉，她还顺手做了两道快手菜，拍黄瓜和大葱炒鸡蛋，四道菜摆上桌，看着就让人有胃口。
　　两人坐在餐桌旁，一边吃饭一边聊天。
　　谭静雅给李哲夹了一筷子水煮牛肉，介绍道：“这道水煮牛肉是按照你之前说的法子改的，瓷盘换成了小铁锅，下面放个酒精灯，能一直加热保温，上面的红油也不会凝固，吃着更入味。
　　还有这泡椒凤爪，是后厨韩师傅、吴师傅和闫师傅一起琢磨出来的，酸辣开胃，很受欢迎。”
　　李哲尝了一口，点点头：“味道爽口，很适合夏天吃。”
　　两人你一言我一语，聊着最近餐厅的经营、廊方大棚的情况，偶尔还会说起村里的趣事，饭桌上的气氛温馨又热闹。
　　饭后，谭静雅不让李哲动手，主动收拾碗筷，端去厨房清洗。
　　李哲则去浴室冲澡，等他穿着睡衣从浴室出来时，谭静雅也正好收拾完。
　　“你也去洗个澡吧，解解乏。”李哲说着，伸手帮她捋了捋额前的碎发。
　　谭静雅脸颊微微一红，有些不好意思地点点头，拿着换洗衣物走进了浴室。
　　哗啦啦的水声从浴室里传出来，李哲靠在床头，手里拿着一本书，目光却没有落在书页上。
　　不知怎么的，他突然想起了那天晚上做的梦……
　　李哲合上书，脱掉睡衣，起身朝着浴室走去。
　　他轻轻推开浴室的门，蒸腾的雾气扑面而来，谭静雅背对着他，听到动静猛地回头，看到是他进来，白皙的脸上瞬间染上红晕：“你……你怎么进来了？”
　　“你忙了一天，肯定累了，我帮你洗吧。”李哲走到她身后，伸手从后面轻轻搂住她的腰，下巴抵在她的肩膀上。
　　他的双手缓缓向上，托住她身前的高耸，身体紧紧贴在她光滑的后背，肌肤相触的瞬间，两人都忍不住颤了一下。
　　浴室里的水声依旧哗啦啦地响着，雾气越来越浓，将两人缠绵的身影笼罩其中，把那晚未尽的梦，一点点变成了现实……


第278章 羡慕
　　西单路口，热浪裹着柏油路的焦味扑面而来。
　　李过庆骑着自行车，车轮碾过路面的裂缝时微微颠簸，他弓着背奋力蹬踏，额角的汗顺着脸颊往下淌，抬手抹了把，掌心瞬间沾了层湿热。
　　他抬头望向路口西南角，瞬间看到了“同春园饭庄”那古朴的牌匾。
　　牌匾是深棕色的，上面用烫金字体写着“同春园”三个大字，在周围现代建筑的映衬下，透着一股老京城饭庄特有的韵味。
　　饭庄门口两侧挂着红色的灯笼，门口站着两位穿着整洁旗袍的迎宾员，礼貌地招呼着往来的客人。
　　饭庄外墙是浅灰色的砖墙，窗户边框刷着墨绿色的油漆，显得雅致又庄重。
　　看到这景象，李过庆总算松了口气，脸上露出一抹笑容，自言自语道：“嘿，可算是到了，这一路快热死我了。”
　　他停稳自行车，将车支在饭庄门口的自行车停放区，正准备转身往饭庄里走，就听到一阵汽车引擎熄灭的声音。
　　他循声望去，只见一辆白色伏尔加轿车缓缓停在饭庄门口，车门打开后，一个高大帅气的青年从驾驶室走了下来。
　　李过庆定睛一看，立刻认出了对方，笑着走上前：“嘿，这不是李哲老弟吗？这才几日不见，你都开上小轿车了！”
　　说着，他伸出大拇指，语气里满是赞叹，“佩服！”
　　李哲看到李过庆，也笑着迎了上去，摆了摆手说道：“庆哥，您可别这么说，我这就是买的一辆二手车，主要是为了平时跑生意方便，顺便充充面子罢了，不值一提。”
　　“别管是一手还是二手，那也比我这‘二八大杠’强多了。”李过庆拍了拍自己自行车的车座，语气中带着几分羡慕，但神色如常，做了个请的手势，
　　“老弟，外面天儿太热，咱们别在这儿站着了，进去边吃边说。”
　　两人并肩走进同春园饭庄。一进饭庄大门，一股凉爽的气息扑面而来，与外面的酷暑形成鲜明对比。
　　饭庄内部装修古色古香，天花板上挂着精致的吊灯。地面铺着光洁的木地板，走在上面几乎听不到声音。
　　大厅里坐得满满当当，靠窗的桌子旁，客人正举着筷子吃得热闹；门口两侧还站着不少等桌的，有的摇着折扇，有的踮着脚往里面瞅，都盼着能早点坐下。
　　李过庆径直走向门口一位穿着深蓝色制服的服务员，笑着说道：“同志，我之前订过桌，名字是李过庆。”
　　服务员连忙拿出预订登记本，快速翻找起来，很快就找到了李过庆的预订信息，脸上露出礼貌的笑容：“李先生，您订的是二楼的包间，请跟我来。”
　　说完，便领着李哲和李过庆往二楼走去。
　　包间不大，却收拾得干净雅致——墙上挂着一幅水墨江南图，靠窗摆着一张圆桌，铺着雪白的桌布，旁边立着个木质柜，上面摆着几个青花瓷瓶。
　　服务员给两人倒上绿茶，笑着问：“二位现在点菜吗？”
　　“点！”李过庆接过菜单，先点了两道招牌菜，“来一份清炖蟹粉狮子头，再来个大煮干丝。”说着把菜单递给李哲，“老弟，你看看想吃啥，别客气。”
　　李哲翻了翻菜单，指着两道菜：“再加一份软兜长鱼，一份水晶肴肉。”服务员记下菜名，收了菜单退了出去。
　　服务员拿着菜单离开后，包间里就剩下李哲和李过庆两人。
　　李哲从随身携带的袋子里拿出一瓶茅台，拧开瓶盖，一股浓郁的酒香瞬间在包间里散开。他给李过庆和自己的酒杯里都倒满酒。
　　“嘿，这酒好！”李过庆端起酒杯闻了闻，眼睛一亮，“今儿个可得多喝几杯！”
　　“庆哥，您这身份还缺好酒喝？”李哲笑着打趣。
　　“酒局是不少，可也得看跟谁喝。”李过庆轻轻叹了口气，语气里带着几分萧索，“有些人的酒，菜再好、酒再贵，话不投机，我也不乐意去。”
　　他举起酒杯，朝李哲递了递，“老弟，我借花献佛，敬你一杯！多亏你之前给的蔬菜大棚资料，我那本关于农村政策改革的书，才算多了个亮点。”
　　“庆哥客气了！”李哲也端起酒杯，跟他碰了一下，一饮而尽，“等书出版了，您给我送本签名的就行。”
　　李过庆听了，从放在一旁的公文包里拿出一个厚厚的书夹，递给李哲：“其实这书能不能正式出版，我现在也说不准，里面有些观点可能还需要再打磨。
　　不过我已经给你复印了一份，你先拿着看看。等回头要是真能出版了，我一定给你补一本签名书。”
　　李哲接过书夹，翻开一看，里面的纸页上密密麻麻写满了字，还夹着几张图表——有国内不同地区农村的特点分析，有政策见解，还有改革想法，其中专门有一篇写蔬菜大棚的，里面还提到了他的名字。
　　李哲轻轻合上书夹，小心地收起来，刚放好，就见李过庆又端起了酒杯，对着他说道：“老弟，来，咱再走一个。”
　　李哲陪着喝了一杯，放下酒杯，看着他：“庆哥，您是不是有心事？瞧着情绪不太对，是工作上遇到问题了？”
　　李过庆轻轻叹了口气，眼神中带着几分迷茫：“老弟，不瞒你说，我最近还挺羡慕你的。”
　　“羡慕我？”李哲有些诧异。
　　李过庆北大毕业，在书记处农村政策研究室工作，在外人眼里可是前途无量，怎么会羡慕他一个农村出来的个体户。
　　“羡慕你能做自己想做的事，还做得这么成功。”李过庆手指轻轻敲着桌面，声音压得低了些，
　　“我们那个部门讲究‘论资排辈’，想上进就得听指挥，想出人头地就得熬年头。我今年才二十五，这一眼望到头的日子，不知道要熬到啥时候。比起这，我更想做自己喜欢的事。”
　　李哲心里一动，试探着问：“庆哥，您是想下海？”
　　“是有这想法。”李过庆点点头，眼神里多了些坚定，“等我真辞职那天，还得跟老弟你取取经。”
　　“咱相互学习，共同进步！”李哲再次端起酒杯，跟他碰了碰，两人又喝了一杯。
　　就在此时，包间的门被轻轻推开，两位服务员端着托盘走了进来。
　　托盘里放着热气腾腾的菜肴，清炖蟹粉狮子头、大煮干丝、软兜长鱼和水晶肴肉一一被摆放在餐桌上。菜品色泽诱人，香气扑鼻，瞬间勾起了两人的食欲。
　　李哲拿起筷子，逐一品尝这些淮扬菜，每一道菜的味道都十分出色。其中，他尤其喜欢那道软兜长鱼，鱼肉鲜嫩爽滑，调味恰到好处，让人回味无穷。
　　两人又一起干了一杯酒，李过庆放下酒杯，看着李哲说道：“老弟，我还有个事想请你帮忙。”
　　“庆哥您说。”李哲放下筷子，认真听着。
　　李过庆组织了一下语言，缓缓说道：“我有个同事，也在农业部农村政策研究室工作。
　　他看了你给我的那些关于蔬菜大棚的资料后，对蔬菜大棚特别感兴趣，特意托我跟你打声招呼，希望能有机会跟你见个面，去你的蔬菜大棚实地考察一下。”
　　李哲闻言，有些疑惑地问道：“庆哥，您这位朋友参观大棚是有什么目的吗？难道也是要写书？”
　　“他不写书。”李过庆摆了摆手，继续说道，“他跟我一样，也不想在研究中心待着熬日子了，想去地方上干些实事，为农村发展出点力。”
　　李哲又追问：“那您那位朋友打算调任到什么地方去工作啊？”
　　“这个还没定。”李过庆摇了摇头：“不过，他跟我提过，要是你们廊方的蔬菜大棚能发展起来，形成一定的规模和影响力，没准他也会考虑调任到廊方任职，助力当地蔬菜大棚产业发展。”
　　李哲虽然不是很了解体制内的工作调动规则，但也清楚“一个萝卜一个坑”的道理，不是想调到哪里就能调到哪里的。
　　他皱了皱眉，有些不确定地说道：“庆哥，就算我们廊方能大规模发展蔬菜大棚，您那位朋友也未必就能顺利调过去吧？体制内的调动，应该没那么容易。”
　　李过庆听了，忍不住笑了笑：“嘿嘿，老弟，我跟你说实话吧。我家庭条件一般，父母都是普通工人，在体制内没人脉没背景，不想在研究室熬日子，就只能选择下海经商。
　　但我这位朋友不一样，人家可是根正苗红，家里的长辈在体制内有一定的人脉和资源，也非常支持他去地方上做些实事，为老百姓谋福利……”
　　说着，李过庆露出一副“你懂得”的表情，没有再多说什么。
　　李哲仔细想了想，说道：“庆哥，这段时间天气实在太热了，大棚的棚膜早就拆了，现在去也看不到完整的大棚运作情况。
　　等过些日子，天气凉快些，我就邀请您和那位朋友一起去大营村做客，到时候再好好参观蔬菜大棚。”
　　李过庆再次举起酒杯，“老弟，我再敬你一杯，谢谢你给我们这个机会。”
　　李哲也端起酒杯，碰了一下：“干杯！”
　　……
　　翌日上午。
　　京城电视机厂家属院静悄悄的，五层小楼的墙面有些斑驳，墙面上爬着几株翠绿的爬山虎，给略显陈旧的建筑添了几分生机。
　　二楼，王婷坐在梳妆台前，正对着镜子擦面霜，指尖刚触到脸颊，就听见楼下传来“滴滴”的车笛声。
　　她快步走到窗边探头往下看，一辆白色伏尔加轿车稳稳停在楼前，李哲穿着件浅灰色短袖衬衫，从驾驶室里走下来，抬头就瞧见她，笑着挥了挥手。
　　王婷也跟着挥手，声音脆生生的：“等我一会儿，马上下去！”
　　说完，她关上窗户，转身快步走到衣柜前。
　　王婷从衣柜里翻出浅蓝色牛仔裤和白色背心，麻利地换上。
　　她对着镜子照了照，一头乌黑的长发扎成马尾辫，白色背心衬得肌肤愈发白皙，浅蓝色牛仔裤勾勒出修长的双腿，打扮简单却难掩天生丽质。
　　就在王婷对着镜子整理衣领，陈淑芳推门走了进来。
　　看到女儿打扮的漂漂亮亮，又拿出那瓶‘超贵’的精致香水往身上喷，她疑惑地皱了皱眉：“嘿，打扮这么漂亮，这是要去哪啊？”
　　“出去一下，妈，我中午不回来吃饭了。”王婷一边说着，一边拿起放在床头柜的小包，脚步匆匆地就准备出门。
　　陈淑芳见女儿敷衍的模样，心里泛起嘀咕，她走到窗边，顺着女儿刚才的方向往下瞅。
　　当看到那辆显眼的白色伏尔加轿车时，她顿时明白了几分，对着女儿的背影说道：“你不是和辉京约好了，下午要辅导他英语吗？可别忘了这事。”
　　“知道啦！”王婷头也不回地应了一声，“砰”的一声关上房门，快步下楼去了。
　　“这丫头……”陈淑芳无奈地摇了摇头，依旧站在窗户旁往下瞅。
　　她看见女儿脚步轻快的跑下楼，钻进轿车副驾驶室。很快，轿车发动起来，缓缓驶出了家属院。
　　看着轿车消失在街道尽头，陈淑芳心中突然生出一丝羡慕。小汽车她到是没少见，但还真没正儿八经的坐过……
　　她轻轻叹了口气，转身去厨房忙活了。
　　轿车里，王婷侧头看向开车的李哲，好奇地问：“咱们现在去哪啊？”
　　李哲嘴角扬起一抹笑意，看了她一眼说道：“好长时间没 shopping了，带你去 shopping怎么样？”
　　王婷愣了一下，随即忍不住笑了出来，没想到李哲会突然冒出个英文单词：“好啊！那你想买什么？”
　　“买点吃的喝的用的，再买一些电器。”李哲一边转动方向盘，一边回答。
　　王婷脸上露出诧异的神情：“你前段时间不是刚买过电器吗？怎么又要买了？”
　　“我老家盖新房了，里面还缺一些电器，正好趁这次一起买齐。”李哲说着，用右手指了指前方的车柜，“那边有我老家房子的照片，刚洗出来没多久，你可以瞅瞅。”
　　王婷立刻来了兴致，伸手打开身前的车柜。
　　柜子里放着一个棕色的纸袋，她小心翼翼地打开纸袋，里面装着一沓照片。
　　最先映入眼帘的，是她和李哲上次一起去游玩时拍的照片，照片里的两人笑容灿烂。她忍不住笑道：“那位阿姨的照相技术真不错嘛，把咱们拍得这么好看。”
　　说着，她继续往后翻照片，当看到李哲老家的照片时，眼睛瞬间亮了起来，惊讶地说道：“哇，你家院子好大啊！这二层小楼也太漂亮了吧，看着就气派。”
　　李哲看着她惊喜的模样，心里也跟着高兴，笑着说道：“院子算下来有八百八十多平米，比苏州胡同七号院还要大二百平米呢。你要是喜欢，我带你回我老家住几天，让你体验体验农村的生活。”
　　王婷美眸一翻，故意逗他：“你就不怕我妈知道了报警啊？”
　　李哲也配合着调侃道：“报警？什么罪名？拐走国家一级保护动物大熊猫吗？”
　　王婷娇嗔着伸手轻轻拍了他一下：“讨厌！你才是大熊猫呢！”
　　说笑间，轿车缓缓拐上了长安街，又行驶了一会儿，最终停在了王府井百货大楼前的停车场。
　　两人下了车，并肩走进百货大楼。
　　百货大楼里人来人往，热闹非凡。
　　他们直接上了二楼的家电区，这里摆放着各种各样的电器，电视机、冰箱、洗衣机等整齐地陈列在货架上，每台电器旁都围着不少挑选的顾客。
　　彩色电视机前更是挤满了人，大家都好奇地看着屏幕上播放的节目，不时发出赞叹声。
　　李哲先是带着王婷走到电视机专区，这里的电视机品牌不少，尺寸也各不相同。
　　他仔细挑选着，旁边的顾客们一边看，一边讨论着，还有人因为没有电视机票而愁眉苦脸。
　　李哲选好一台 21英寸的彩色电视机后，直接拿出外汇券付款。
　　周围的顾客看到这一幕，都露出了羡慕的神情，谁都知道外汇券好用，但没门路根本搞不到。
　　买完电视机，李哲和王婷正准备去看冰箱，一个中年男人突然快步跟了上来。
　　这个男人穿着一件灰色的中山装，袖口有些磨损，脸上带着几分急切的神色，他凑到李哲身边，压低声音说道：“同志，我看你有外汇券，能不能跟你兑换点？我用人民币兑换，1.2元人民币换 1元外汇券，你看怎么样？”
　　李哲心里愣了一下，他手里确实还有不少外汇券，但他并不认识这个男人，也不知道对方的底细，实在不放心兑换。
　　于是他摇了摇头，礼貌地说道：“不好意思，我这外汇券还有用，不能跟你兑换。”
　　男人有些不甘心，又往前凑了凑，声音更急了：“1块 3！1块 3换 1块！我儿子要结婚，急着用外汇券买电视，您就帮帮忙吧！”
　　李哲还是摇了摇头，拉着王婷往冰箱展台走。
　　中年男人见状，脸上露出失望的神情，只好转身离开了。
　　随后，李哲又带着王婷挑选了一台冰箱和一台洗衣机。
　　挑选冰箱时，他们仔细查看了冰箱的容量和制冷效果，家里人多，冰箱必须买容量大的。
　　洗衣机是立桶的，虽然没有全自动的方便，但胜在耐用。
　　选好后，李哲和商场约定好了送货的时间和地点。
　　买完电器，王婷拉着李哲去了一楼的化妆品专区。
　　她挑选了一瓶防晒霜，还在李哲的建议下，选了一身淡粉色的连衣裙。
　　李哲自己也买了两身合身的休闲装，又去烟酒专区买了六条外国香烟、两箱茅台和不少的零食……
　　不知不觉间，一上午的时间就过去了。
　　两人拎着大包小包走出百货大楼，汽车的后备箱都占不下了，后车座上也放了不少物品。
　　王婷坐进车里，系上安全带，笑着说：“咱们现在去哪？”
　　李哲边发动汽车，边说：“先去吃饭，然后去一趟365蔬菜店。昨儿个孙涛给我打电话，说外交公寓新开业了一家涉外蔬菜店，咱们正好去逛一逛，就当遛食了。”


第279章 朝外蔬菜店
　　下午两点多的阳光虽不似正午那般灼热，却依旧带着让人难耐的暑气。
　　外交公寓西门外的街道上，行人脚步匆匆，大多贴着树荫行走。
　　一辆白色伏尔加轿车缓缓停在路边，李哲先推开车门下车，目光扫过街道南侧的商铺，很快落在第二间店铺上。
　　那是一家刚开业的蔬菜店，挂着一块崭新的红色牌匾，上面用金色字体写着“朝外蔬菜店”五个大字，牌匾边缘还雕刻着简单的花纹，看着颇为气派。
　　“走，过去看看。”李哲拉着王婷走近，才发现牌匾右下角还刻着一行小字——“朝内菜市场第一涉外蔬菜店”。
　　他忍不住笑了：“原来是朝内菜市场开的店，这名字有点意思。”
　　“也是专门做涉外生意的？”王婷挎着他的胳膊，小声问道。
　　“走，进去瞧瞧就知道了。”李哲刚迈开步，店门口两个大妈就迎了上来。
　　其中一个长脸大妈，穿着灰布褂子，手里拿着一沓子传单，热情地招呼：“先生、姑娘，买菜不？咱这刚开业，价格实惠，进去瞅瞅呗！”
　　李哲轻轻拍了拍王婷的腰，递了个眼神。王婷会意，清了清嗓子，用英语问道：“Can you speak English?”
　　长脸大妈愣了一下，眼珠子转了转，立马堆起笑，比了个“请”的手势，用带着浓重京腔的口语磕磕绊绊地说：“普累死，卡姆人，谁怕！”
　　这发音听得李哲直皱眉，心里嘀咕“这啥玩意啊？”。
　　王婷有辅导小胖子英语的经验，小胖子也总犯发音错误，她早就练就了“听错辨意”的本事。她笑着重复了一遍：“Please come in，cheap！”
　　“噎死噎死！”大妈赶紧点头，竖着大拇指夸她，引着两人往店里走。
　　李哲其实并非故意刁难，只是想测试一下这家涉外蔬菜店的接待能力，毕竟外交公寓附近大多是外国人，英语服务是刚需。可看这大妈的表现，显然没经过专业培训。
　　两人走进店里，一股闷热的气息瞬间扑面而来——店里竟然没开空调，只有天花板上两台老旧的吊扇在慢悠悠地转着，吹出来的风都是热的，比外面还要憋闷。
　　李哲不动声色地打量着店内布局：面积比 365蔬菜店略小些，同样分成了蔬菜、水果、生鲜、杂货四个区域，连货架摆放的位置都和 365蔬菜店有几分相似。
　　这时，一个穿着白色衬衫、看起来二十出头的年轻服务员走了过来。
　　他头发梳得整齐，领口系着灰色领结，脸上带着几分紧张，用生涩的英语说道：“Welcome！”
　　李哲微微点头示意，目光继续在店内扫过。
　　这个时间点，店里没有其他客人。
　　柜台后面站着一个中年男人，穿着白色短袖衬衣，正低头拨着算盘，手指在算珠上飞快移动，看模样像是店里的负责人。
　　李哲先走到蔬菜区，拿起一个西红柿看了看——表皮还算新鲜，但个头不均匀。
　　他瞥了眼旁边的价格牌，心里有了数：比普通菜市场的价格略高，却比 365蔬菜店便宜不少。
　　接着他又去了水果区和杂货区，发现价格都比 365蔬菜店低。
　　最后，李哲走到生鲜区，这里分为两部分：左边是一个冰柜，里面整齐地码着猪肉、牛肉、鸡肉；
　　右边的塑料盆里放着一些海鲜，有大虾、黄花鱼、鲤鱼，种类不算多，都是北方常见的品种。
　　他注意到冰柜上贴着秦川杂交牛肉的价格标签——18元外汇券一斤。
　　这种牛肉的成本价就要 10元外汇券一斤，365蔬菜店的折后售价是 24元一斤，从来没有低于二十元一斤，对方这个标价直接把价格打下来了。
　　年轻服务员又跟了过来，深吸一口气，努力让自己的英语说得流利些：“Ladies and gentlemen，what would you like to buy?”
　　李哲指着塑料盆里的大虾，用英语问道：“How much is this?”
　　服务员低头看了眼大虾旁边的标签，连忙回答：“five yuan.”
　　“I want two.”李哲说道。
　　服务员麻利地拿起秤，称了两斤大虾递给李哲，又报了价：“Sir，ten yuan.”
　　李哲付了钱，接过大虾，和王婷一起走出了朝外蔬菜店。
　　坐进伏尔加轿车里，王婷柳眉微蹙，担忧地说：“这家店的商品种类跟咱们 365蔬菜店差不多，价格却便宜这么多，会不会影响咱们店的生意啊？”
　　“影响肯定有，但问题不大。”李哲瞥了眼窗外“朝外蔬菜店”的牌匾，发动汽车，“咱们回365蔬菜店看看。”
　　轿车沿着街道绕了一圈，很快开到了外交公寓东门附近的 365蔬菜店。
　　车子刚停稳，孙涛就快步从店里迎了出来。
　　他脸上带着几分焦躁，强挤出一抹笑容：“李哥，您可算来了！我这几天一直担心廊方的暴雨，大棚没受影响吧？”
　　“没事，早就处理好了。”李哲一边往店里走，一边问道，“最近店里生意怎么样？”
　　孙涛叹了口气，领着李哲走进店里，从柜台后面拿出一个厚厚的账本，递了过去：“李哥，您看看就知道了。朝外蔬菜店三天前开业，咱们店的营业额直接降了三分之一，进店的客人少了一多半，现在全靠送货上门业务撑着。
　　我就怕再过几天，他们也开展送货上门，到时候咱们的营业额还得往下掉。”
　　李哲翻开账本，上面一笔笔记录着每日的营收，最近三天的数字确实肉眼可见地下降。
　　他合上账本，抬头问道：“你有什么想法？”
　　孙涛有些愤愤不平，“这朝内菜市场也太不讲道理了！京城这么大，外国人扎堆的地也不少，他们去哪开店不行，非要选在咱们旁边，这不就是明着抢生意吗？”
　　这种竞争场景，李哲在后世见得多了——哪个大型小区周边没有三五家便利店、蔬菜店？有竞争本就是常态。
　　他将账本放到柜台上，平静地说：“事情已经发生了，抱怨没用，得想办法解决。”
　　孙涛脸上露出愁容：“我派人去朝外蔬菜店打探过，他们的商品种类跟咱们学，价格还比咱们低。
　　我让人在他们店门口盯了两天，不少常来咱们店的老客户都去他们那买东西了。
　　我觉得……咱们是不是也该下调商品价格？”他说着，小心翼翼地看了眼李哲，生怕对方不高兴。
　　李哲沉思了片刻，叮嘱道：“价格可以适当下调，但不能跟他们打价格战。一旦陷入价格内卷，就算赢了，利润也会大幅缩水，得不偿失。”
　　孙涛连忙追问：“那价格该怎么调整？总不能看着客人都跑走吧？”
　　其实李哲对降价并不抗拒，365蔬菜店的利润高得有些“吓人”，仅 5月份的纯利润就超过 1万外汇券。
　　这种暴利本就不正常，他开店时也没料到会有这么高的利润，心里一直有些不踏实。
　　他曾听过一句话：真正的生意人，只赚有限的利润，暴利走不长远。
　　在他看来，正常的经营路径应该是搭建产业链、降低成本，然后开更多分店——分店多了，总利润自然会涨。
　　只是这个年代和后世不同，做生意要挂靠国营单位，开分店前需要考虑的事情太多，所以他的计划是先把 365蔬菜店做成“样板店”，等时机成熟再扩张。
　　而且，遇到竞争对手这件事，其实在他的意料之中；从某种角度看，这甚至是件好事——说明市场化的进程在加速。
　　李哲收回思绪，对孙涛说：“店里商品种类多，具体哪些该调价、调多少，一两句话说不清楚，回头咱们再仔细研究。我先跟你说说咱们以后的经营方向。”
　　孙涛立刻拿出本子和笔，摆出认真听讲的姿势：“李哥您说，我记下来。”
　　“首先是定位客户群体。”李哲说道，“咱们面对的是涉外客人，他们经济条件优越，消费能力强，更看重生活品质。所以咱们要拼的是服务和质量，不是低价。”
　　他举了个例子：“就说苹果，朝外蔬菜店卖的是一级果，咱们就进特级果，个头均匀、口感好，价格可以比他们高，但只要品质到位，注重生活质量的客人肯定愿意来咱们这买。
　　还有黄油，虽然都是国产黄油，但品质有差异，咱们就进最好的那款，哪怕价格高些，也能吸引到目标客户。”
　　“其次是服务。”李哲继续说，“咱们有送货上门服务，他们没有；咱们店的员工年轻，英语水平高，能跟外国客人顺畅沟通，他们店的员工大多是中年人，英语不行；
　　环境方面，咱们店有空调，干净凉爽，他们店又闷又热，还能闻到海鲜的腥味；
　　体验上，咱们有高价买的冷藏展示柜，肉类保鲜好、看着也高档，他们只能用普通冰柜。这些都是咱们的优势。”
　　其实李哲还有一个没说，那就是反季节蔬菜，一旦到了冬季，差异会更加明显。
　　孙涛听得连连点头，眼睛渐渐亮了：“李哥，我明白了！咱们不跟他们比价格，跟他们比品质、比服务、比体验！”
　　“没错，就按这几个方向调整。”李哲补充道。
　　孙涛突然想起一件事，连忙说道：“对了李哥，朝外蔬菜店还增加了海鲜产品，比咱们多了个品类，咱们要不要也进些鱼虾之类的？”
　　李哲答道：“鱼就算了，老外吃的鱼和咱们常吃的不一样。不过可以进些冻虾，冷冻的能保存久些，味道也不会差太多，正好补充品类。”
　　“好，我记下来了，明天就联系供货渠道。”孙涛把这点也写在本子上。
　　李哲站起身：“今天就先这样，你先列个商品降价表，结合朝外蔬菜店的价格，咱们把利润过高的商品适当下调，保持合理利润就行。”
　　“放心李哥，我这几天一直派人盯着他们的价格，回头就能拿出针对性的降价方案。”孙涛拍着胸脯保证。
　　“你做事，我放心。”李哲拍了拍他的肩膀，准备离开，目光却落在了生鲜区的冷藏展示柜上，“对了，店里的秦川杂交牛肉是不是不太好卖？”
　　提到这个，孙涛又叹了口气：“是啊，朝外蔬菜店卖 18元外汇券一斤，比咱们便宜不少，这两天基本没卖出去多少。倒是进口牛排的销量没受影响，只是这个也不咋赚钱啊。”
　　“给我切四斤，记账上。”李哲笑着说，“正好我也馋牛排了。”
　　“好嘞！”孙涛立刻拿起刀，去冷藏展示柜里取牛肉，动作麻利地切了四斤。
　　李哲又去杂货区拿了些调料，一并交给孙涛记账。
　　随后，孙涛把李哲和王婷送到店门口，将装着牛肉和调料的袋子递给李哲，情绪还是有些低落。
　　“别愁眉苦脸的。”李哲拍了拍他的肩膀，语气轻松，“你是店长，你都没信心，员工们更慌。大胆去做，我给你兜底。”
　　孙涛眼睛一亮，感激地说：“谢谢李哥！”
　　李哲把肉和调料放进后备箱，挥了挥手：“走了。”
　　看着伏尔加轿车驶远，孙涛长舒了一口气。
　　前些天看到朝外蔬菜店开业，他就心里发慌；等发现对方打价格战，更是愁得睡不着觉。
　　如今听了李哲的分析，他悬着的心终于落了地，重新燃起了干劲，
　　他转身快步回店，翻开柜台上的笔记本，准备按李哲说的，先做一份详细的降价表……
　　……
　　广渠门内大街的筒子楼，墙体已有些斑驳，楼道里堆着杂物，不时传来邻居家的说话声。
　　2楼陈家。
　　小胖子坐在书桌前，眉头皱得紧紧的，铅笔头咬在嘴里，盯着英语课本上的单词，半天没动笔，像是遇到了难题。
　　客厅里，陈老太坐在小马扎上，面前的竹篮里放着一把嫩韭菜，她戴着老花镜，手指麻利地摘着韭菜叶，翠绿的韭菜散发出特有的味道。
　　这个时节能买到这么嫩的韭菜不容易，老太太盘算着晚上给外孙做道他最爱的韭菜鸡蛋。
　　“咚咚咚——”敲门声响起。
　　小胖子瞬间从椅子上站起来：“肯定是二姐来了！说好下午给我补英语，您瞅都几点了。”
　　“少贫嘴，让你二姐听见，一会做题错了，又该训你了。”陈老太头也不抬，手里的韭菜摘得飞快。
　　“嘿嘿，我才不傻呢。”小胖子咧着嘴笑，颠颠地跑过去开门。
　　门一打开，王婷果然站在门外，手里还提着两个鼓鼓囊囊的袋子。“二姐，快进来！”
　　小胖子刚要侧身让她进屋，眼角余光瞥见她身后还站着个人，露出惊喜的神色：“二哥！你也来啦！”
　　“知道你放暑假了，过来看看你。”李哲笑着走上前，手里也拎着个袋子。
　　这段时间万安镇罐头厂忙着赶制番茄和黄桃罐头，李振国作为生产主管，几乎天天守在厂里，好些日子没回京城。
　　李哲想着替二叔照看着点小堂弟，便和王婷约好一起过来。
　　比起见到表姐，小胖子显然更盼着李哲来，热情地拉着他的胳膊往屋里让：“二哥进来坐！”
　　李哲先跟陈老太打招呼：“老太太，有些日子没见，您身子还硬朗着？”
　　“哎哟，李哲来啦！快坐快坐！”陈老太连忙放下手里的韭菜，起身搬了把椅子过来，脸上满是笑意。
　　虽说知道李哲和王婷处对象有段时间了，但两人一起上门，还是头一回。
　　王婷把手里的袋子放到餐桌上，笑着说：“姥姥，这里面是李哲买的，都是您爱吃的糕点。”
　　“这孩子，来就来，还乱花钱。”陈老太嘴上念叨着，眼里却透着欢喜，又忙着给李哲倒水。
　　李哲把手里的袋子递给小胖子：“这个是给你的，看看喜欢不？”
　　“谢谢二哥！”小胖子迫不及待地打开袋子，里面装着奶糖、巧克力，还有一包刚出锅的糖炒栗子，都是他爱吃的零嘴。
　　他眯着眼睛笑起来，嘴角都快咧到耳根了。
　　“别光顾着吃，把不会的英语题拿出来。”王婷走到书桌旁，俏脸上带着几分严肃，“说好的先补课，补完再玩。”
　　小胖子抱着袋子，有些不情愿地嘟囔：“二姐，二哥好不容易来一趟，我跟他玩会儿呗？你给我补课，二哥一个人多无聊啊。”
　　“少拿我打掩护。”李哲摆摆手，“赶紧学你的，我正好趁这功夫下厨，晚上给你做好吃的。”
　　小胖子立刻来了精神，凑过来好奇地问：“二哥，你要做啥好吃的啊？”
　　王婷笑着摇头：“别问了，先做题，保准是你没吃过的。”
　　“我不信！除非你们先告诉我。”小胖子梗着脖子，一脸不服气。
　　李哲从兜里掏出个牛皮纸包，打开后露出一大块鲜红的牛肉，纹理清晰，油花均匀。“晚上给你做西餐，煎牛排。”
　　小胖子眼睛瞪得溜圆，还真有些不信：“二哥，你还会做西餐啊？我只在电视上见过！”
　　“等着吃就知道了。”
　　李哲也没多解释，西餐煎牛排其实不难，只要肉新鲜、品质好、把控好火候，味道就差不了。


第280章 反面教材
　　晚上六点多，陈淑萍推着自行车回到筒子楼，车筐里放着个菜篮子。
　　她下班后特意绕去菜市场买了点青菜，自从李振国去了万安镇罐头厂，家里里里外外都得她操持，每天都跟赶场似的。
　　刚上二楼，就碰到住在隔壁的张大妈，张大妈穿着花布衫，手里端着个搪瓷盆，见了她就笑着说：“淑萍啊，你家来客人啦？听着屋里挺热闹。”
　　“是婷婷来给辉京补课。”陈淑萍笑着应下，心里并不意外。
　　推开家门，一股浓郁的烤肉香扑面而来，屋里比平时热闹不少。王婷正坐在桌边帮小胖子检查作业，李哲穿戴围裙在擦手，餐桌上已经摆好了几道菜，小胖子站在旁咽口水。
　　“婷婷，老二，你们都来了。”陈淑萍笑着走进来，把菜篮子放到墙角。
　　“小姨。”王婷起身迎了迎。
　　“二婶。”李哲也跟着打招呼。
　　小胖子跑过来，拉着陈淑萍往餐桌旁走：“妈！今儿个是二哥下厨！保准您没吃过。”
　　陈淑萍这才注意到，餐桌上摆了好几道菜：盘子里摆着切成小块的煎牛排，外皮金黄，还冒着热气；旁边是一盘爆炒大虾，红亮诱人；还有韭菜炒鸡蛋、拍黄瓜。
　　“哟，这牛排做的真不错，看着就有食欲。”陈淑萍凑过去看，牛排边缘煎得微焦，里面的肉透着嫩粉色，还冒着热气。
　　“家里餐刀不够，我就先切成小块了，大家用筷子夹着吃方便。”李哲说着，给陈老太碗里夹了一块，“老太太，您尝尝，凉了就不好吃了。”
　　小胖子早就等不及了，拿起筷子夹了一块塞进嘴里，眼睛瞬间亮了：“这牛排真好吃！香得很，还不塞牙！”
　　陈老太也尝了一块，原本还担心肉太硬咬不动，结果嚼着特别嫩，忍不住点头：“是不错，这牛肉选得好，嫩得很。”
　　陈淑萍简单洗了把手，也坐下来吃饭，夹起一块牛排尝了尝，口感确实好，忍不住问：“嗯，这牛肉确实不赖，在哪买的啊？”
　　王婷笑着解释：“这是李哲的蔬菜店卖的秦川杂交牛，属于特供牛肉，在店里卖二十多外汇券一斤呢。”
　　“妈呀，这么贵！”陈淑萍吓了一跳，这一顿牛排起码用了三四斤肉，算下来，差不多顶她一个月的工资了。
　　小胖子光顾着吃，又夹了一只大虾，含糊地说：“二哥，你厨艺也太好了吧，比饭馆做的还好吃！”
　　“喜欢吃就好，下次再给你做。”李哲揉了揉他的头。
　　“嗯嗯！我暑假都在家，你啥时候来都成！”小胖子连连点头。
　　陈淑萍瞪了他一眼：“你二哥那么忙，哪有时间天天给你做饭？别添乱。”
　　李哲放下筷子，看向陈淑萍：“二婶，我看您平时工作挺忙的，下班回来还得照顾辉京。要不下次我回廊方的时候，把辉京带回大营村住段时间？现在家里盖了新房，地方大，也能住得下。”
　　“我要去！我要看新房子！”小胖子立刻答道。
　　上次爸爸回家说过，大伯家盖了二层小楼，还有个大院子，养了两只半大的小狗，他早就想去看看了。
　　陈淑萍有些犹豫：“这孩子太闹，怕给大哥大嫂添麻烦。”
　　“您放心，家里人多，不差他一口吃的。他去了村里，白天跟着孩子跑着玩，晚上跟二叔住，不麻烦。”李哲笑着说。
　　小胖子赶紧表决心：“妈，我去了肯定听话！大伯大娘让我干啥我就干啥，绝不捣乱！”
　　陈淑萍看着儿子期待的眼神，又看了看李哲，终于点头：“那行，老二，就麻烦你了。”
　　“太好喽！”小胖子顿时欢呼起来。
　　……
　　万安镇罐头厂的大门开着半扇，门口的水泥地上还残留着些许水渍，显然是早上刚打扫过。
　　一辆白色伏尔加轿车缓缓停在厂门口，副驾驶室的车门打开，小胖子李辉京从车里钻了出来，圆乎乎的脸上满是好奇，东张西望地打量着眼前的罐头厂。
　　看门的张大爷正坐在门卫室里喝茶，听到汽车声，抬头一看就认出了这是李哲的车。
　　他连忙放下茶杯，起身走出门卫室，刚准备打开另外半扇门，却见轿车“嗖”地一下开走了，只留下小胖子一个人站在门口。
　　张大爷凑上前，上下打量着小胖子，笑着问道：“孩子，你找谁啊？”
　　“大爷，我找李振国。”小胖子仰着脑袋，声音里挂着京腔。
　　“原来是找李主任啊，快进去吧。”张大爷打开门，把小胖子让进厂里，又多问了一句：“你是坐李老板的车来的？”
　　小胖子点头：“对，那是我哥。”
　　“难怪我瞧着你和李老板有几分像，快进去吧，李主任就在西边那个厂房……”张大爷说到这儿，忽然顿了顿，“算了，我还是带你进去吧，省得你找错地方。”
　　“谢谢大爷。”
　　“嘿，客气啥，顺带的事儿。”张大爷摆了摆手，领着小胖子往厂里走。快到西厂房时，他朝着里面吆喝了两声：“李主任，李主任……”
　　李振国听见动静，从厂房里走了出来。他先看到走在前面的张大爷，问道：“张哥，找我有事？”
　　话音刚落，他才注意到一旁的小胖子，惊讶道：“辉京，你怎么来了？”
　　小胖子笑着说：“二哥带我来的。他看我放暑假了，就说带我回老家住一段时间。”
　　张大爷见状，说道：“李主任，你们聊，我先回门卫室了。”
　　李振国连忙招呼：“张哥，改天咱哥俩一块喝两杯。”
　　“好嘞，我早就想跟李主任您喝几杯了！”张大爷应了一声，转身朝门卫室走去。
　　李振国转向儿子，问道：“你二哥呢？”
　　小胖子答道：“他去信用社办事了，说办完就过来接我。”
　　李振国指了指不远处的老式红砖楼，说：“走，我带你去办公室坐会儿。”
　　小胖子却一脸好奇：“爹，我不想去办公室，我想去你们罐头厂车间看看，瞧瞧你们是怎么干活的？”
　　“呵，你这小子好奇心还挺重。行，带你去瞅瞅。”说着，李振国把小胖子领进西厂房，从车间备品柜里翻出一套洗得发白的小号蓝布工作服，还有圆顶工作帽、口罩和鞋套，递给他：“把这些穿上。”
　　“爸，这大热天的还戴帽子、口罩，得多热啊！”小胖子皱着眉嘟囔。
　　李振国板起脸：“少废话，让你戴你就戴，不然就别想看。”
　　“我看，我看！”小胖子赶紧接过衣物，麻利地穿戴上，问道：“这样行了吧？”
　　李振国伸手帮他调整帽子，把帽檐往下拽了拽，盖住耳朵，不让头发露出来：“咱食品厂最讲究卫生，掉一根头发进罐头里，就会造成不小的损失。”
　　他自己也迅速套上同款工装，只是胸前别着一枚“生产主任”的牌子。他拍了拍儿子的肩膀，李振国问：“走，你想先看番茄罐头的生产线，还是黄桃罐头的？”
　　“看黄桃的！黄桃好吃。”小胖子想都没想就答。
　　爷俩先走进飘着甜香的原料车间，几名女工正围着水泥池忙活，池子里泡着刚从附近果园拉来的黄桃。
　　李振国指着水池解释：“这第一步叫‘预洗’，黄桃表面沾的泥土、树叶，得先在清水里泡十分钟，把脏东西泡松了。”
　　接着，他拉着小胖子走到旁边的清洗机前——机器里的尼龙毛刷正嗡嗡作响，黄桃在滚筒里来回翻滚，表面的细毛被刷得干干净净。
　　“这是‘精洗’，比用手搓得还仔细，你再看那边。”李振国抬手一指，两名女工正握着小刀，飞快地给黄桃去皮去核，
　　“桃皮得削干净，不然罐头里有皮会影响口感；桃核得挖得圆整，不能留碎核，这样才能保证罐头口感。”
　　小胖子盯着女工手里刚削好的黄桃，嫩黄透亮的果肉看着就诱人，忍不住想伸手碰，李振国赶紧按住他的手：“别碰！就算穿了工装，也不能直接摸原料。”
　　爷俩穿过原料车间，迎面是一排白铁皮做的方池，池里的水泛着淡淡的黄色，刚切好的桃块正泡在里面。
　　李振国舀起一勺水，凑到儿子面前：“闻闻，这里面加了点柠檬酸，黄桃一切开，接触空气就容易发黑，跟苹果切开久了变褐是一个道理。
　　泡在这池子里，桃肉就能一直保持这种嫩黄色，看着才有食欲。”
　　旁边的案台上，几名男工正用不锈钢切刀把桃块分成四瓣。李振国介绍道；“切块也有讲究，太大了装罐时塞不下，太小了煮的时候容易烂；而且每瓣都得带点桃尖，形状好看，顾客打开罐头才乐意买。”
　　李振国领着儿子继续往前走，进了灌装车间，车间里的噪音明显大了不少，两台灌装机正“咔嗒咔嗒”地运转着。
　　传送带上，干净的玻璃罐一个个排着队，女工们手持长柄勺，从护色池里舀起桃块，往罐子里整齐码放。
　　李振国又指着灌装机上的管道：“桃块装完，就该灌糖水了。这糖水是按比例调的，太甜会齁人，太淡又没味。”
　　再往前是封口车间，一台半自动封口机前，一名女员工正把灌好的罐头放在转盘上，机器“咔嚓”一声，铁盖就牢牢扣在了玻璃罐上。
　　封好的罐头被装进铁筐，推到一口半人高的大锅前，工人正往锅里加水，随后把铁筐吊进锅里，盖紧锅盖。李振国介绍道；“这是‘高压杀菌’，锅里的压力比外面大，黄桃里的细菌就能全被杀光。”
　　他又指着前方说道：“冷却后的罐头还要再次检验，查看是否有杂质，封口是否严密，如果没有问题，就可以装箱了。”
　　最后，爷俩走到打包区，合格的罐头正被装进印着“好滋味黄桃罐头”的硬纸盒里，每盒 12罐。
　　小胖子看着墙角堆得像小山似的罐头箱，忍不住舔了舔嘴唇：“爸，看着挺专业，就是不知道味道咋样？”
　　李振国笑了，从旁边拿起一个刚检验合格的罐头，拧开盖子：“想吃就说，不过吃完得给我们提提意见。”
　　小胖子拿起一块黄桃罐头放进嘴里，眼睛一亮：“真甜，真好吃，味儿特别正，比你以前带回家的还好吃！”
　　连着吃了两块，小胖子才停下来，看着父亲说：“爸，我感觉你跟以前不一样了。”
　　“怎么不一样？”李振国反问。
　　小胖子皱着眉头，想了半天，才摇摇头：“我也说不上来，反正就是不一样了。以前你在京城的时候，总觉得你很累，现在看着你讲这些的时候，好像特别有精神。”
　　李振国听了儿子的话，心里一阵感慨。
　　自从来到万安镇罐头厂当生产主管，他确实觉得浑身有使不完的劲，这种踏实干事的感觉，是以前在京城罐头厂从未有过的。
　　他拍了拍儿子的肩膀，笑着说：“等你以后长大了就明白了，干自己喜欢的事，就不会觉得累。”
　　……
　　万安镇信用社的主任办公室里，一台老式电扇正左右摆头，“呜呜”地吹着风，扬起桌上几张纸的边角。
　　孙立国端着个印着“为人民服务”的搪瓷缸子，放到李哲面前：“老弟，喝点这个，降降暑气。”
　　李哲坐在沙发上，伸手接过来，缸子里是红乎乎的绿豆汤，飘着几颗没捞干净的绿豆，他喝了一口，甜丝丝的，忍不住笑：“孙哥，您这是改口味了？以前总见您泡浓茶，现在换成绿豆汤了。”
　　“这天气，喝茶哪有喝绿豆汤痛快！”孙立国也坐到沙发上，随手抹了把额头的汗，“泡壶茶越喝越热，等茶放凉喝，又没那股子茶劲了；这绿豆汤煮好晾着，啥时候喝都解渴。”
　　“可不是嘛，村里人干活离不开这个。”李哲点点头，他以前也没少喝绿豆汤，下地干活谁家不备点，只是他不习惯放糖。
　　孙立国从抽屉里拿出一沓装订好的资料，递到李哲手里：“老弟，你瞅瞅这个——这是第二批种植户买棚膜的贷款批额，这是第三批挖地基的，没问题我就签字了。对了，第四批的贷款也快下来了。”
　　李哲接过资料，一页页仔细翻着，目光在名单和金额上慢慢扫过。
　　翻到第三批贷款名单时，他的手指顿住，眉头轻轻皱了起来，抬头对孙立国说：“孙哥，第二批没啥问题，正常批就行。第三批先批一半，剩下的先卡一卡。”
　　孙立国愣了一下，身子往前倾了倾，声音压低了点：“咋了？是种植户跟咱公司闹矛盾了？”
　　“矛盾倒算不上，就是有点贪心不足。”李哲把资料放到茶几上，指尖轻轻敲着纸面，
　　“前段时间不是下了场暴雨嘛，把村里人吓坏了，现在他们担心种大棚再遇到天灾，就想着让公司兜底——说要是真因为极端天气大棚赔了，四季青公司得给他们赔偿。”
　　“这叫啥道理！”孙立国一下皱紧眉头，语气也沉了些，“别人带着你挣钱，还得帮你扛天灾风险？哪有这么不讲理的！”
　　“有些人就是这样，只想着自己的利益，就想把风险全推给别人。”李哲笑了笑，语气平静，“我寻思着，先卡着一半贷款，太顺利了他们不知道珍惜，又该瞎琢磨了。”
　　“你说的没错。”孙立国露出赞同的神色，随后追问：“那卡完之后呢？”
　　“批还是要批的，咱还得指着跟他们合作种大棚挣钱。”李哲从兜里掏出钢笔，在第三批贷款名单上圈出“赵大山”“陈老蔫”等几个种植户的名字，
　　“不过这几个领头提要求的，我准备终止合作，他们的贷款资格直接取消。”
　　孙立国凑过去看了眼名单，心里有点担忧：“这赵大山和陈老蔫都是大营村的，要是他们知道贷款被取消，后悔了闹事咋办？”
　　“孙哥您放心，大营村王支书是铁了心支持种大棚的，村里民兵大半都跟着我干，还有本村、邻村几百个种植户都想跟着咱种蔬菜大棚赚钱。”李哲喝了口绿豆汤，语气里带着点笃定，
　　“他们真敢闹事，不用我出手，其他种植户先不答应。”
　　李哲心中暗道，村里人最是会看眼色，欺软怕硬；自己不找他们麻烦就不错了，他们哪来的胆子。
　　孙立国想想也是，现在大营村周边几百户人指着四季青公司挣钱，真有人敢捣乱，不用李哲说，其他人就得站出来拦着。
　　他点点头，拿起笔在名单上做了个标记：“行，一会我就让人取消他们的贷款资质。”
　　李哲取消这些人的贷款，不是跟这几个人斗气，也不是小心眼。
　　要是这次轻轻放过，没点实打实的惩罚，以后指不定还有多少人跟着学，觉得“闹一闹就能提要求”。
　　有时候，树立一两个反面教材，比说一百句道理都管用……


第281章 决心
　　万安镇大营村村北，尘土飞扬的工地上，一座将近五百平米的员工食堂已然拔地而起。
　　红砖墙体砌得整整齐齐，屋顶也铺得严丝合缝，远远望去格外显眼。
　　除了刘金亮带领的施工队工人，每天还有几十名本村或邻村的种植户自发赶来帮忙，有的搬砖，有的和泥，有的砌墙。
　　人手充足，施工进度自然快，短短一个多月，食堂的主体就已完工。
　　李哲没让大家白出力，每天管两顿饭不说，顿顿管饱，每天都有肉，种植户们比在家吃的都好，个个干劲十足。
　　这食堂规划得清晰，主要分三个区域：核心是两百多平米的员工就餐区，能同时容纳上百人吃饭；
　　西侧是后厨区域，灶台、案板、储粮间一应俱全；
　　东侧则是辅助功能区，包含储存室、小食堂、杂物间和休息间，方方面面都考虑到了。
　　李哲站在食堂门口，看着这栋自己一手促成的建筑，心里涌起一阵自豪感。
　　一旁的刘金亮凑了过来，搓着布满老茧的双手：“李老板，食堂的墙体和屋顶都完工了，接下来就是铺地面、抹墙灰、装门窗这些细活，您看啥时候动工？”
　　“后续的活不急，咱们慢慢来。”李哲笑着摆手。
　　刘金亮愣了一下，之前李哲对工期盯得紧，老李更是每天都要问进度，怎么突然松口了？
　　他刚想追问，就听李哲解释：“咱农村人办事，讲究个实用。这食堂只要能遮风挡雨，不耽误吃饭、开会，就够用了。
　　铺地面、抹墙灰这些，早几天晚几天不碍事。”
　　“嘿！李老板，要不说您能做大买卖，就凭这务实劲儿，旁人就比不了！”刘金亮连忙竖起大拇指，这话虽说带着点奉承，却也是心里话，这年头但凡是能做点主的人都讲究排场，像李哲这样接地气的，还真少见。
　　李哲笑了笑没接话，转身走进工地。
　　接下来的一天，他没去罐头厂，也没回京城，全程待在工地上，一会儿帮着搬砖，一会儿和工人唠家常，聊聊种大棚的事情。
　　中午和大家一起蹲在食堂门口吃炖菜，两大锅炖菜冒着热气，猪肉、豆腐、粉条、冬瓜炖得软烂入味，就着白面馒头，吃得众人满头大汗，嘴角冒油。
　　饭后，种植户们回家了，工人们躺在树荫下休息，李哲把四季青公司的核心员工都叫到了小食堂。
　　小食堂虽没完工，却已摆上了几张简陋的木桌木椅，朱益民、赵铁柱、林小虎、虎妞、李志强、葛青山等人陆续进来，脸上都带着喜色。
　　这还是他们第一次在自家公司的新食堂开会，还带着几分新鲜劲。
　　“今天叫大家来，说几件事。”李哲坐在最前面的木桌旁，目光扫过众人，开口说道：“虽说这月没种大棚菜，但大家伙也没闲着，顶着大太阳东奔西跑，辛苦各位了。
　　不过咱们的辛苦也没白费，这新食堂虽说没彻底完工，却也能用了，咱们接下来的工作，也能顺着往下推进了。”
　　他顿了顿，声音提高了些：“八月一日，咱们要办第一期种植技术培训班，培训对象是跟咱们签了合作协议的大棚种植户。
　　关于这事，大家有啥想法，都可以说说。”
　　话音刚落，林小虎就举了手：“李哥，负责培训的老师定了吗？”
　　“暂时还没确定，回头我会和陈老师、朱哥商量。”李哲答道，“要是大家伙儿想当这个培训老师，也可以踊跃报名。”
　　这话一出，众人你看看我、我看看你，忍不住笑了起来。
　　赵铁柱挠了挠头，有些不确定地问：“哥，俺们这水平，真能当老师？别到时候讲不明白，让种植户笑话。”
　　“有啥不行的？”李哲语气肯定，“大家都有蔬菜大棚种植的实际经验，回头让陈老师和朱哥整理一份培训资料，你们照着资料教就行。”
　　林小虎立刻接话：“李哥，我推荐青禾！她不光有种植经验，还是京城农业大学的大学生，学问高，肯定能讲好！”
　　周青禾也不犯怵，微微扬起下巴：“行，我第一个报名。”
　　“好，青禾算一个。”李哲点头认可，“其他人要是想试试，也可以报名。另外，就算不报名当老师，我也建议大家来听课。
　　以后，种植户在大棚种植中遇到问题，你们作为四季青公司的技术员，得上门指导。所以这段时间，你们要比种植户更用心学习，尽快提升自己的种植技术和沟通能力。
　　这话一出，众人顿时热闹起来。
　　朱益民放下手里的搪瓷缸子，慢悠悠地说：“李老弟说得对，咱以前只管自己种，现在要教别人，确实得学沟通。
　　我觉得可以先模拟几次，咱们互相当‘种植户’提问，练熟了再给真种植户讲。”
　　虎妞也凑趣，说道：“我没啥文化，讲肯定讲不过青禾，但我能帮着演示！比如咋搭棚膜、咋给菜浇水，我做给种植户看，他们一看就懂。”
　　葛青山挠挠头：“我也觉得得多练。昨儿个，有个种植户问我番茄裂果咋办，我明明知道是浇水太急了，却没说清楚，人家还是没明白。
　　这次正好借培训的机会，好好学学咋把话说明白。”
　　众人你一言我一语，讨论得热火朝天。
　　李哲看着眼前的场景，双手虚压，等大家安静下来，继续说道：“除了培训的事，大家伙手头上的活也不能停。
　　这段时间对咱们很关键，后半年大棚能不能扩大规模，就看这个夏天能不能把基础打牢。大家有没有信心做好？”
　　“有！”众人齐声回应，声音洪亮，充满了干劲……
　　午后的大营村代销店，凉棚下坐着一群老娘们，手里要么攥着针线，要么嗑着瓜子。
　　往日里，总会有几个闲汉在旁边摆张桌子打牌，可自从李家在村北动工建食堂、挖大棚地基，那些闲汉天天往村北跑，光盯着挖掘机挖地就能看大半天，凉棚下倒清净了不少。
　　快嘴媳妇嗑着瓜子，小眼睛扫来扫去像是在搜寻着什么，可这午后日头毒，路上连条狗都见不着，也就她们几个闲不住的，凑在一起扯家常、说闲话。
　　她的目光最终落在王大脚身上，笑着问：“大脚，听说前些日子你带人去李家闹事了？”
　　“哎哟娘嘞，这可冤枉死俺了！”王大脚赶紧摆手，“俺这么老实的人，咋会干那事？”
　　“那你带着一群人去李家干啥？”快嘴媳妇追问，眼里满是好奇。
　　“不是俺带的头，是他们自己跟着去的！”王大脚掰着手指头解释，“我跟你算算，建个大棚要贷六千块，真要是遇上天灾暴雨，俺们不光赚不着钱，连本钱都得赔进去。
　　俺就是想让四季青公司给个保障，真遭灾了能给点补偿，这不算过分吧？”
　　“老蔫家的，这话俺就不认同了。”代销店老板娘张玉珍从屋里走出来，手里拿着块抹布，“人家四季青公司自己也种大棚，前阵子大雨，所有大棚地基都淹了，他们损失才最大，找谁要补偿去？”
　　赵兵媳妇也帮腔：“俺男人听李老板说，只要咱种植户团结起来，把大棚产业做好，以后政府说不定会给补贴，没准就有灾后补偿。
　　还有那个‘菜篮子工程’，听说就是帮老百姓种菜的，以后日子指定越来越好。”
　　王大脚还想辩解，话没说完，一辆绿色解放卡车“轰隆隆”开过来，打破了村里的平静。
　　几个老娘们都停了话头，齐刷刷往卡车方向望。
　　“这是李家运菜的车吧？有些日子没见了。”胖婶眯着眼睛瞅。
　　“不是不是。”赵兵媳妇摇摇头，“李家运菜的车俺认识，车牌号不一样，这个不是。”
　　说话间，卡车停在了代销店不远处，副驾驶的车门打开，一个穿着蓝色工装的男人跳了下来。
　　他约莫三十多岁，中等个头，脸上沾着点油污，工装袖口卷到肘弯，露出小臂上的几道浅疤，手里攥着一盒烟，见到凉棚下的娘们，又把烟塞回兜里，笑着走过来：“几位老乡，这是大营村不？”
　　张玉珍笑着问：“师傅，您怎么称呼？”
　　“我姓林。”工人答道。
　　“林师傅，您是京城来的吧？”张玉珍率先开口。
　　林师傅愣了愣，好奇道：“老乡，您咋知道？”
　　“俺听口音听出来的，”张玉珍笑了，“俺家姑爷也是京城人，就住在船板胡同。”
　　“巧了！我家离那也不远！”林师傅也笑了，又问，“跟您打听下，您知道大营村的李哲不？”
　　“你找的是种蔬菜大棚的那个李哲？”快嘴媳妇抢着答，生怕慢了一步。
　　林师傅挠挠头：“这我不清楚，我就知道名字。”
　　“那你找他干啥？”快嘴媳妇追问，眼睛都亮了。
　　“李哲同志在百货大楼买了电器，我们是来送货安装的。”林师傅答道。
　　这话一出，几个老娘们都凑了过来，踮着脚往卡车后车厢瞅。王大脚忍不住问：“师傅，他家买啥电器了？”
　　“电视机。”林师傅含糊应了一句，不想多唠。
　　可这三字足够让老娘们羡慕了。
　　胖婶羡慕道：“李家可真能耐，又买电视机了！”
　　赵兵媳妇答道：“电视机算啥？李家现在有的是钱！李哲开那个小汽车可比电视机贵多了。”
　　快嘴媳妇突然举手：“俺知道他家在哪！俺带你们去！”
　　“谢谢老乡！”林师傅笑着招呼，“坐我们车吧，快些。”
　　“成！”快嘴媳妇麻溜爬上副驾驶，还特意回头冲凉棚下的几人扬了扬下巴，一脸得意。
　　胖婶也是个爱凑热闹的，赶紧说：“俺也知道路，俺也带路！”说着就往副驾驶凑，可刚到门边，车门“咔嗒”一声关了。
　　“抱歉老乡，这车只能坐三个人。”林师傅一脸歉意。
　　“那俺坐后车厢总行吧？”胖婶不甘心。
　　“不行不行，我们有规定，后车厢不能载人。”林师傅说完，冲司机使了个眼色，卡车缓缓开动。
　　胖婶看着车屁股，不服气地嘟囔：“呸，城里人没句实话！后车厢咋不能坐人？以前拉货不都在后头挤着嘛！”
　　……
　　代销店离李家本就不远，拐两个弯就到了。
　　快嘴媳妇指着前方的二层小楼：“就是那儿！气派吧？”
　　林师傅看着那比周围房子高出一大截的小楼，还有围着的红砖院墙，忍不住惊叹：“嚯，这院子可真够大的！”
　　“那可不！四处宅基地连一块儿了，总共八百多平米呢！”快嘴媳妇说得与有荣焉，语气中带着几分自豪。
　　卡车停在李家大门口，快嘴媳妇跳下车，“咣咣”拍门：“秀英，开门！”
　　王秀英正蹲在院子里洗衣服，搓衣板“咯吱咯吱”响，听到动静，在围裙上擦了擦手，快步走到门口。
　　开门见是快嘴媳妇，皱了皱眉：“快嘴家的，你咋来了？”
　　“给你家送电器的来了！他们不认路，俺带的路！”快嘴媳妇指着身后的卡车，笑得得意。
　　“哎哟，那可太谢谢你了！”王秀英一看卡车，脸上立马露出喜色。
　　林师傅也走过来，确认道：“这是李哲同志家不？”
　　“对对对！是俺家！”王秀英点头如捣蒜，转头往院里喊，“小娜！小娜！”
　　“来啦！”李娜蹦蹦跳跳跑出来，手里还攥着本课本，“娘，咋了？俺正看书呢。”
　　“快去村北食堂找你二哥，就说安装电器的师傅来了！”王秀英催促道。
　　李娜眼睛一亮：“是电视机吗？”她又转向林师傅，“师傅，是安装电视机不？”
　　“是！”林师傅笑着点头。
　　“太好了！”李娜一蹦三尺高，还往卡车后车厢瞄了瞄，把书本丢给母亲，才撒腿往村北跑。
　　林师傅对着王秀英说：“大姐，您这儿有买电器的单据不？只要您有单据，我们现在就能卸车。”
　　“有有有！老二早就嘱咐过我，我这就去给你们拿！”王秀英说完，转身就往院子里跑。
　　林师傅也没干等着，朝着卡车喊了一声：“老张，小刘，搭把手！”
　　话音刚落，司机师傅从驾驶座上下来，后车厢还有个负责压货的年轻小伙，同样穿着一身蓝色工装，脸上带着几分青涩。
　　虽说还没看到电器单据，但看着李家气派的大院子和二层小楼，应该不会找错地方。
　　两人跟着林师傅一起，把一个沉甸甸的纸箱子从后车厢抬了下来。
　　这时，王秀英也从院子里走了出来，手里拿着一沓单据，递过去问：“师傅，您瞅瞅，是不是这个？”
　　林师傅接过来仔细看了看，点点头：“没错，就是这个。”他把单据收起来，拍了拍旁边的箱子，“这是台电视机，您想把它放哪儿？”
　　“放客厅！我带你们去。”王秀英在前面领路，林师傅和装卸工小刘一起搬着箱子往李家院子里走。司机老张则留在原地，看着卡车上剩下的两个大箱子。
　　快嘴媳妇凑到卡车旁边，一双小眼直往车厢里瞅，看到里面还有两个大箱子，好奇地问司机：“师傅，那两个箱子里装的是啥呀？也是给李家送的不？”
　　司机瞥了她一眼，点头道：“没错，这三件都是李家的。”
　　“娘嘞！”快嘴媳妇惊得叫出了声，又追问：“那两件是啥呀？”
　　司机又瞅了她一眼，没吭声。
　　“到底是啥嘛？”快嘴媳妇急得直跺脚，见司机不回答，竟伸手就要往后车厢里爬。
　　“诶诶，老乡，可别乱碰！”司机赶紧伸手拦住她，“这货都是贵重电器，碰坏了您可赔不起。我告诉你还不行嘛，那两个是冰箱和洗衣机。”
　　快嘴媳妇虽然在村里听过冰箱、洗衣机的名字，可从来没见过实物，看着那两个大箱子，好奇心更重了：“这冰箱和洗衣机得多少钱啊？”
　　“具体多少钱我也不清楚，反正就咱这普通人家是用不起的。”司机又瞥了快嘴媳妇一眼，心里暗暗想：这老娘们，好奇心咋这么重呢。
　　就在这时，胡同口又闪出三道人影，司机瞅了一眼，觉得有些眼熟……
　　快嘴媳妇一见她们，哈哈大笑：“哈哈……俺是来办正事的，你们三个娘们咋也跟来了？”
　　来人正是胖婶、王大脚和赵兵媳妇，这三人为了看热闹，也不嫌热，顶着大太阳走了一路。
　　几个人正说着话，林师傅和装卸工小刘又从院子里走了出来，把车厢里装着冰箱的箱子抬了下来，搬进了李家。
　　胖婶凑过来，小声问快嘴媳妇：“这李家到底买了啥电器啊？”
　　快嘴媳妇得意地掰着手指：“俺知道！有电视机、冰箱，还有洗衣机！”她又故意卖弄似的补充，“洗衣机你们知道不？就是把衣服放进去，不用手洗，它自己就能把衣服洗干净，可省事了！”
　　胖婶听得眼睛都直了，羡慕地说：“娘嘞，这得花多少钱啊？”
　　“进去问问不就知道了！”快嘴媳妇说着，第一个抬脚走进了李家院子，胖婶、王大脚和赵兵媳妇也赶紧跟了进去。
　　她们走进客厅时，林师傅已经开始拆装电视机的箱子了。
　　箱子一打开，一台崭新的 21寸电视机露了出来，屏幕亮闪闪的，看着就气派。
　　“这电视可真大！”赵兵媳妇凑到跟前，一脸羡慕地感叹。
　　王秀英看了她们四人一眼，笑着埋怨道：“老二这孩子就是乱花钱！我不让他买这么多，拦都拦不住。”
　　胖婶拉着王秀英的胳膊，好奇地问：“秀英，听说你家还买了个洗衣机？”
　　“对，就在卫生间放着呢。”王秀英笑着说，“俺们家人多，衣服也多，老二怕我洗衣服累着，就偷偷给买了个洗衣机，昨儿才跟我说这事儿。”
　　这时，林师傅已经把电视机从箱子里取了出来，他先拿出螺丝刀，小心翼翼地把电视机底座组装好，然后将电视机放在客厅靠墙的木柜上。
　　接着，他又从工具包里掏出电线和插头，仔细地把电线接到电视机后面的接口上，再把插头插进墙上的插座里。
　　试了试通电没问题后，他又拿出遥控器，教王秀英怎么开机关机、怎么调台。
　　几个老娘们看着电视上的彩色画面，一个个的都挪不开眼。村子里不是没有电视机，但那几台都是黑白的，哪有这台彩电看的清楚。
　　另一边，装卸工小刘拆开洗衣机的箱子，将洗衣机放在卫生间的角落，然后连接好进水管和出水管，检查了一遍水管接口是否牢固，接着插上电源，按下启动键试了试，确认洗衣机能正常运转后，才把说明书递给王秀英。
　　快嘴媳妇和胖婶围在洗衣机旁，看着快速转动的洗衣机，脸上写满了好奇和震惊。
　　只有她们这些妇人才知道冬天洗衣服有多受罪，这一刻她们是打心眼里羡慕王秀英了。
　　最后，两人又一起把冰箱搬到了厨房。
　　林师傅先清理了冰箱的包装泡沫，然后教王秀英怎么调节冰箱的温度，哪些地方放冷藏食物、哪些地方放冷冻食物，还特意嘱咐她：“大姐，冰箱通电后得等两三个小时再放东西，这样制冷效果更好。”
　　王秀英都一一记在心里，不住地道谢。
　　送走了安装的师傅后，王秀英刚进客厅，就被几个娘们围住，你一言我一语地恭维起来：“秀英啊，你可真有福气，儿子这么能干！”
　　“可不是嘛，又是盖小楼又是买电器的，这日子过得也太滋润了！”
　　“以后想看电视，可得来你家蹭蹭！”
　　王秀英听着这些话，心里美滋滋的，舒坦极了——连带着平时觉得有些聒噪的快嘴媳妇，这会儿看着都顺眼多了。
　　站在人群后的王大脚，把这一切都看在眼里，心里却不是滋味，羡慕中还有几分嫉妒。
　　她暗暗下定决心：不行，这大棚还是得种！
　　以后也要让自家过上这样的好日子，让别人也羡慕羡慕自己！


第282章 落空（节日快乐！）
　　清晨，大队的院墙头上，新贴了“拥军优属拥政爱民”的红纸标语。
　　广播室里传来响动，村里的大喇叭随即响起。
　　喇叭中先传出《东方红》的前奏，接着便传来村支书王铁头略带沙哑的声音：“今儿个是建军六十二周年，向咱村的老兵、民兵和军属们问好！
　　上午九点在大队部开座谈会，大伙儿都来热闹热闹！”
　　话音落下后，《闪闪红星》的旋律再次响起，混着远处的鸡鸣，在田埂间久久回荡。
　　村西头，孙强家。
　　孙强听到广播时刚吃完饭，他抹了一把嘴，站起身说：“时间差不多了，我走啦。”
　　孙强媳妇连忙叮嘱：“他爹，你到了那儿可得认真听，要是有不认识的字，别不好意思问人。”
　　“放心吧，我晓得。”孙强穿戴整齐，整理了一下衣服，随后拿起一个崭新的本子和一根铅笔。
　　刚走到门口，就看见邻居赵小五端着碗吃饭。
　　赵小五见孙强一瘸一拐地出门，便笑着招呼：“孙哥，今年咋这么早就去大队啊？”
　　每年 8月 1日，村里人都会去大队凑热闹——听老兵讲抗战故事时，满屋子的人都听得津津有味，半大的孩子们也不吵闹了，趴在门框边跟着听；
　　到了下午，还有文艺队来表演秧歌和样板戏选段，大队院子里、代销店周边到处都是人，热闹得很。
　　赵小五也喜欢去凑这份热闹，可现在还不到八点，实在没必要去这么早。
　　孙强笑着回应：“今年不去大队了。”
　　赵小五愣了一下，目光落在他手里的本子上，诧异道：“孙哥，那你这是要去哪啊？咋还带着本子和笔？”
　　“哈哈，四季青公司要办种植技术培训班，今天是培训第一天，我早就盼着这日子了，不得早点去？”孙强说完，便径直往村外走。
　　赵小五愣了片刻，转身跑回了家。
　　孙强拐着腿往村北走，走到半路，看见王二麻子也从自家胡同里拐了出来，他布满老茧的手上，同样拿着一个本子。
　　孙强见状，打趣道：“你这手指头可比铅笔粗多了，能握得住笔吗？”
　　王二麻子笑着回怼：“俺好歹初中毕业，你也就念到高小，还好意思说俺哩。”
　　“哈哈……”
　　两人相视一眼，都忍不住笑了起来。
　　两人结伴往村北走，路上遇到的相熟种植户越来越多——有的扛着小凳，说是怕培训时没地方坐；
　　有的手里攥着皱巴巴的纸，上面记着自家大棚遇到的难题，想趁培训问个明白；
　　还有的一边走一边唠嗑，说着自家大棚的修建进展。
　　所有人脸上都挂着欣喜，话里话外都是对培训的期待，那股热闹劲儿，就像过年时串亲戚一样。
　　很快，一行人到了村北。
　　看着那座比村委会还气派的食堂，众人脸上都多了几分自豪——很多人都参与过食堂的修建，搬砖、和泥、砌墙，这食堂能建成有他们的一份力。
　　此时食堂已经装好了门，门口正排着队。
　　孙强和王二麻子好奇地往前张望，不知道前面在忙活什么。
　　孙强留下来排队，王二麻子则跑到队伍前头打听，见到门口站着赵铁柱和王大庆，两人正核对名单——只有和公司签约的种植户，才能进去参加培训。
　　“哟，还挺正规！”听到这个要求，孙强不仅没不高兴，胸膛反而挺得更直了。
　　他可是第一批跟四季青公司签合同的种植户，这份身份让他格外骄傲。
　　因为都是本村或邻村的人，彼此都熟悉，核对姓名的速度很快。
　　到了孙强和王二麻子这儿，赵铁柱连名单都没看，直接摆手让他们进去：“快进吧，里头都快坐满了！”
　　这份优待，让两人心中愈发舒坦，对四季青公司也多了几分归属感。
　　当然，也有不少看热闹的村民想混进去，都被赵铁柱和王大庆拦了下来，只能站在食堂周边，踮着脚往里面瞧。
　　食堂内更是热闹，屋顶上挂着一条红色横幅，上面写着“四季青公司第一届大棚种植技术培训班”。
　　除了来参加培训的种植户，四季青公司的员工也都聚在这里：有的忙着搬桌椅；有的在队伍旁维持秩序，指引种植户找位置；还有的帮着分发提前印好的资料。
　　李哲、陈守耕、朱益民和周青禾正聚在一起说话，偶尔有种植户过来打招呼，李哲都笑着回应，叮嘱他们先找地方坐。
　　过了一会儿，眼看快到八点半了，李哲转身对身旁的金百万说：“金哥，人来得差不多了，咱们开始吧。”
　　一旁的老李插话道：“我瞅着外面还有种植户陆续进来，要不咱们再等等？”
　　李哲摇摇头：“不等了，以后培训也得守这个规矩，只能是人等课，不能让课等人。要是今天开了等的头，养成了拖延的习惯，你等着瞧，再过一个小时人也未必能来齐，不能惯着这个毛病。”
　　陈守耕老师点点头，附和道：“没错，做事情就得有规矩，这样才能把培训办好。”
　　见陈老师都这么说，老李也没再坚持。
　　金百万走上临时搭建的讲台，目光扫过台下的种植户，清了清喉咙说：“大家安静一下。今天是咱们公司第一届大棚技术培训班，我跟大家说几句实在话。
　　大家伙儿都是种地的老手，一辈子习惯了靠天吃饭，现在咱们改种大棚，讲究的是‘夏菜冬卖’，这路子肯定能赚钱。
　　但大棚种植的技术，和咱们以前种露天菜不一样，我希望大家能虚心学、认真听，有不懂的就问，别不懂装懂，更别拿以前的老观念套在大棚菜上。
　　要知道，大棚里的温度、湿度都和露天不一样，要是还用老法子种，很可能会减产，严重的话，菜苗都得冻伤冻死。
　　我要说的就这些，现在请京城农业大学的大学生周青禾——小周老师给大伙儿上课，大家鼓掌欢迎！”
　　“啪啪……”台下立刻响起了热烈的掌声。
　　周青禾抱着一摞资料站起身，年轻的脸上带着几分紧张。
　　走到讲台中央后，她先把手里的育苗器和几株嫩绿的菜苗放在桌上，开口说道：“同学们好，我今天跟大伙儿讲的课题是‘大棚蔬菜育苗技术’。
　　为啥先讲育苗？
　　因为咱们种大棚菜，苗就是根本；要是苗长得弱、带着病，就算棚子搭得再结实，后续也难有好收成。”
　　说到这，她拿起一个报纸做的育苗器：“这是我前几天育苗的种子，正式育苗前，得先泡在温水里催芽，水温不能太高也不能太低，五十度左右正好；
　　催芽后再放到育苗器里，育苗的土得提前配好，回头我告诉大家详细的比例。
　　咱们农户家里常见的塑料盆、旧木箱，甚至旧报纸糊的盒子，只要消过毒，都能当育苗容器，不用额外花钱买设备。”
　　话音刚落，就有种植户举起手：“小周老师，俺家去年自己育的苗，刚长出来就烂了，是不是土的问题啊？”
　　周青禾立刻回应：“很可能是土没消毒，或者浇水太多闷了根。等会儿讲完具体步骤，我再单独跟您说说咋解决这个问题。”
　　随着提问的人越来越多，原本有些拘谨的氛围，慢慢变得热络起来。
　　可就在这时，食堂外面突然传来一阵喧闹声，连坐在前排的李哲都听见了，他忍不住微微蹙起了眉，起身往外走，林小虎和李志强也连忙跟了上去。
　　食堂外。
　　门口聚集了几个人，为首的正是之前和四季青公司解约的赵大山，以及陈老蔫、王大脚夫妇。
　　赵铁柱像门神一样站在门口，双手抱胸，眼神凌厉地瞪着他们。
　　王大庆手里拿着名单，耐心解释：“名单上没有你们的名字，公司有规定，不能让外人进去。”
　　王大脚不服气地嚷嚷：“俺们咋是外人？俺家也是种植户，之前跟你们公司签过合同的！”
　　王大庆回道：“您确实签过种植合同，但后来不是解约了吗？当时闹得整个村子都知道，你就别在这儿耍无赖了。”
　　王大庆的父亲是村支书，王大脚平时就有点怕王铁头，见王大庆态度坚决，不由得往后退了两步。
　　赵大山见状，连忙上前一步，语气软了下来：“大庆啊，俺们当时就是一时糊涂，不是真的想解约，俺们现在还想种大棚，还想跟着公司一起干。”
　　王大庆摇了摇头：“这事儿我做不了主，公司给我的任务就是核对名单，只有签约种植户能进去听课。你们别在这儿捣乱了，赶紧走吧。”
　　陈老蔫突然喊了一声：“你做不了主，就把能做主的叫出来！”
　　“对，把李哲叫出来，俺们跟他说！”其他几人也跟着附和。
　　赵铁柱见状，瞪圆了眼睛，大声喊道：“说啥呢？你们要跟谁说？跟我在这儿咋呼啥，想挨揍是不是？
　　我哥的名字也是你们能随便叫的？信不信我抽你们丫的！”
　　赵大山往后退了两步，小声辩解：“柱子，俺们都比你大，论辈分，俺还是你的本家长辈，你咋说话这么难听？”
　　赵铁柱根本不吃这一套：“我就这么说了，咋的？有哪个不服气的，出来跟我比划比划！”
　　王大脚见气氛僵住，又开口道：“行，你们厉害！不让俺们进去，俺们就去李哲家找他，都是乡里乡亲的，他还能把俺们往外赶？”
　　就在这时，李哲走了出来，冷着脸问道：“怎么回事？吵吵什么？不知道里面正在上课吗？”
　　赵铁柱立刻降低了声音，解释道：“哥，这几个人已经跟公司解约了，现在非要进培训班听课，我们不让进，他们就在这儿嚷嚷。”
　　李哲看向赵大山等人，语气缓和了些：“乡亲们，不是我不让你们进，平常你们想参观食堂，随时都能来。但今天是公司给签约种植户办的培训，确实不方便让外人进去打扰。”
　　王大脚连忙上前，带着恳求的语气说：“李家二小子，俺们不是来参观的，俺们也想听课，也想学着种大棚啊。”
　　赵大山也跟着说：“没错，俺们不解约了，还想跟着公司种大棚。”
　　李哲脸上的笑容瞬间收敛，严肃道：“赵叔，当初说要解约的是你们，现在公司已经和其他种植户签了新合同，你跟我说不解约了，这不是耍我吗？”
　　“没有没有，俺们不是耍人，是当时被暴雨吓着了，一时没多想，才说了糊涂话。”赵大山急忙解释。
　　李哲语重心长地说：“这四季青公司有二十多位股东，不是我一个人说了算。当初给你们解约，我已经破过一次例了。
　　现在不管你们是没想清楚，还是有别的原因，都不可能再改了；合同都签死了，我不能为了你们，让其他股东和种植户寒心。”
　　王大脚还想求情，带着哭腔说：“二小子，都是乡里乡亲的，你就帮帮俺们吧。”
　　李哲正色道：“我再说一遍，也是最后一遍。公司有公司的规矩，既然已经解约，就不能再合作了。
　　要是你们真的想种蔬菜大棚，明年可以早点向公司申请。今年申请合作的种植户名额早就满了，我要是给你们开了后门，其他种植户该不乐意了。
　　行了，你们回去吧。”说完，李哲不再给他们说话的机会，转身回了食堂。
　　见李哲都发了话，赵铁柱和王大庆也不再客气，直接上前请他们离开。
　　食堂外的动静，里面上课的种植户其实都听见了，但大家知道培训机会难得，都忍着没出来看热闹。
　　等周青禾讲完上午的课程，宣布暂时下课时，种植户们才围上来打听情况。
　　得知赵大山和王大脚等人后悔解约，想重新跟着公司种大棚，还闹着要进培训班听课，结果被李哲拒绝，明确说今年不再合作后，大家不仅没觉得他们可怜，反而觉得解气。
　　当初解约时他们闹得那么凶，现在想回来占便宜，哪有这么容易！
　　经此一事，种植户们更珍惜这次培训机会，都围着周青禾问这问那，生怕漏了半点知识点。
　　……
　　上午，京城的街头人流渐密，一辆白色伏尔加轿车稳稳停在蒙娜丽莎餐厅门口。
　　餐厅的落地玻璃窗擦得锃亮，隐约能看到里面铺着格子桌布的餐桌，透着股洋气。
　　李哲推开车门走进餐厅，一眼就瞧见穿着白色服务员制服的苏明远，笑着打招呼：“大庄，有些日子没见了，最近咋样？”
　　“李老板来了。”苏明远脸上挤出一抹笑，声音却蔫蔫的，指了指楼梯：“我们老板在二楼。”
　　李哲点点头，踩着木质楼梯上了二楼。
　　二楼靠窗的位置，沈亚楠正和马蒂低声交谈，手里捏着本餐厅账本，听着像在说后厨备货的事。
　　见李哲上来，沈亚楠对着马蒂摆了摆手：“行了，就先这样吧，你先去忙，回头再细聊。”
　　马蒂冲李哲礼貌地点点头，转身下楼忙活去了。
　　“老弟来了。”沈亚楠指了指靠窗的卡座，“坐，喝点啥？我让服务员给你点。”
　　李哲坐下，随手拿起桌上的菜单翻了翻。“来杯冰镇西瓜汁吧。”
　　沈亚楠招来服务员交代了几句，才坐到李哲对面：“老弟，有些日子没见你人影了，最近忙啥呢？”
　　“还能忙啥，种蔬菜大棚的事呗。”李哲合上菜单，“乱七八糟的事不少，今儿来京城，也算偷个闲。”
　　“今年大棚规模咋样？”沈亚楠好奇地问。
　　“大概五百亩吧。”李哲想了想答道。
　　“啧啧，厉害啊！”沈亚楠忍不住感叹，“去年冬天才种了十几亩，这一下子翻了几十倍，今年指定赚翻了！”
　　虽说她家不缺钱，也忍不住羡慕这扩张速度。
　　“赚是能赚，但跟去年不一样了。”李哲解释道，
　　“去年那十几亩全是我自己的，利润自然高。今年成立了四季青公司，光股东就二十多个，还得跟种植户合作。
　　我们从种植户手里收菜，再转卖给蔬菜公司，赚的就是个差价，单亩利润比去年少多了。不过好在规模大，总利润还是可观的。”
　　“那今年反季节蔬菜价格咋样？跟去年比能差多少？”沈亚楠又追问。
　　“肯定得低些，具体低多少，还得看冬天的市场行情。”李哲刚说完，服务员就端着一杯红色的西瓜汁过来，杯壁上凝着水珠，透着股凉意。
　　李哲端起来喝了一口，甜丝丝的凉意顺着喉咙往下滑，忍不住点头：“味道不错。”
　　他忽然想起楼下的苏明远，问道：“我刚才在一楼见着大庄了，怎么无精打采的？之前不是说他要去苏联留学吗？”
　　沈亚楠撇了撇嘴，声音压低了些：“落选了，估计是受打击了，这几天一直蔫蔫的，擦个桌子都走神。
　　再这样下去，我该扣他工资了。”


第283章 好消息
　　李哲点点头，苏明远也是有点背，之前跟着倒腾罐头赚了点钱，后来听说要去苏联，就没参股罐头厂。
　　结果苏联没去成，罐头厂的股份也没捞着，两头空。
　　“不说他了，你先歇会儿，我去拿点东西。”沈亚楠起身，走进里面的办公室。
　　没一会儿，她拿着个黑色布袋出来，放到李哲面前：“这是六万块钱，你数数。”
　　“不用数了，一会我直接去对面银行存了。”李哲接过布袋，掂了掂分量。
　　这段时间沈亚楠已经找他兑换过三次外汇券，每次五万，兑换比例 1:1.2，他手里的资金又充裕了不少。
　　沈亚楠是帮朋友兑换的，中间没赚一分钱，却落了不少人情。
　　也正因如此，她对李哲格外感激，连忙说：“老弟，中午别走了，姐请你吃饭，尝尝我们餐厅新研发的菜。”
　　“行，那我先去对面存钱，再晚一会儿银行该下班了。”李哲说着拿起帆布袋子，起身下楼。
　　餐厅对面就是一家农业银行，绿色的招牌在阳光下很显眼，门口还站着两个穿制服的保安。
　　他走进银行，没等几分钟就办完了存款业务，拿着存折出来时，正好赶上餐厅的午餐高峰期，门口已经停了好几辆自行车。
　　回到餐厅二楼时，沈亚楠已经让人把菜端上了桌，满满一桌子菜摆得整齐：中间是一盘香煎俄式红菜牛肉，暗红色的牛肉块裹着浓稠的酱汁，旁边还放着一小碟酸黄瓜；
　　旁边是一份西式冷盘，烟熏三文鱼配酸奶油；还有一盘金黄的炸猪排，表面撒着细碎的黑胡椒，旁边摆着切成瓣的柠檬；还有一盘焗蜗牛，冒着热气；
　　沈亚楠说道：“这都是厨房刚研发的新品，你尝尝，给提提意见。”
　　李哲拿起叉子，先叉了一块红菜牛肉，酱汁浓郁，牛肉炖得软烂，带着淡淡的酸甜味。
　　他点头道：“这红菜牛肉不错，酸甜度刚好，国人也能接受。”
　　接着又尝了口烟熏三文鱼，鱼肉带着淡淡的烟熏香，蘸着酸奶油吃。
　　李哲以前没吃过三文鱼，也不知道如何点评，只是觉得味道不错。
　　他又尝了炸猪排，外皮酥脆，里面的肉却很嫩，咬开后还能尝到淡淡的肉汁，“猪排炸得好，外酥里嫩，就是黑胡椒可以再少放一点，有些客人可能受不了太冲的味。”
　　他又尝了焗蜗牛，蒜蓉和黄油的香味完全渗进了蜗牛肉里，嚼着弹牙：“这个蜗牛处理得干净，没腥味，调味也到位，外国人应该会喜欢。”
　　李哲长这么大，还是头一次吃蜗牛，咋说呢，感觉怪怪的。
　　沈亚楠听得认真，还拿笔在小本子上记着，等李哲说完，她才放下笔：“老弟，跟你说个事。我们餐厅隔壁的二楼要出租，你说我要不要盘下来？”
　　“隔壁多大面积？”李哲放下餐叉，拿起纸巾擦了擦嘴。
　　“不算大，也就一百二十多平米。”沈亚楠答道。
　　“能跟咱们餐厅打通不？”李哲追问。
　　“我问过了，没法完全打通，不过，能和我的这间二楼开个门。”沈亚楠皱了皱眉，“我也纠结这个，只能开个门的话，总觉得不够敞亮，客人未必愿意去。”
　　李哲想了想，问道：“你觉得租下来，今年能坐满吗？”
　　“要是能打通，我肯定有把握！”沈亚楠说，“可现在只能开个门，我就没底了。”
　　“其实也不一定是坏事。”李哲喝了一口西瓜汁，继续说，“完全打通有敞亮的好处，只开个门也有优势，私密性好啊！
　　你可以把那边改造成包间，有些客人谈生意、聚餐，就喜欢私密点的地方，在大厅里吵吵闹闹的不方便。
　　就比如咱们谈罐头订单，不也想找个没人的地方细聊吗？要是有包间，就方便多了。”
　　沈亚楠眼睛一亮，脸上露出赞同的神色：“你这么一说，我倒觉得可行！那包间该咋设计？”
　　“装修得高档点，比如用真皮沙发，有条件的话配个独立洗手间，每个包间再固定一名服务员，随叫随到。”李哲斟酌了片刻，继续说：
　　“消费方面也可以设置点门槛，比如最低消费额度，或者只对会员开放，需要提前预约等。这样一来，既能保证私密性，又能提升餐厅的档次，吸引高端客人。”
　　“这想法不错！”沈亚楠越想越觉得可行，当即对着门口喊了一声：“马蒂！你过来一下。”
　　马蒂听到动静，很快跑了过来。沈亚楠把李哲的想法跟她说了一遍，又问：“你觉得把隔壁改造成包间可行吗？”
　　马蒂低头想了想，“老板，我觉得是可行的，之前就有客人询问过咱们这里是否有包间；如果有包间，还能满足一些客户的需求，比如说朋友聚会，过生日或谈生意等。”
　　沈亚楠摸着下巴，问道：“对于包间的设计，你们有什么想法？花费多少？”
　　马蒂想了想，答道：“我觉得可以设计不同的规格，比如说六人间、八人间和十人间等，可以适应客户不同的需求……”
　　李哲补充道：“不同的包间，也可以设计不同的主体，搭配相应的装修风格……”
　　三个人你一言我一语，越聊越具体，从包间的布局到服务员的培训，再到会员的福利，都一一讨论清楚。
　　沈亚楠最后拍板：“就这么定了！明天我就去跟房东谈租约，等租下来就开始装修，争取国庆节前能用上包间！”
　　……
　　下午一点多，365蔬菜店里没什么客人，店员们都在各自休息，整个店面显得十分安静。
　　孙涛趴在柜台旁，柜面上摊着两个本子，他嘴里叼着半截铅笔，手指在两个本子的单价栏上反复点着，仔细比对。
　　他眉头不时的皱起，像是在琢磨什么难题。
　　“咯吱”一声，店门被推开，一个人影带着外面的热气走进来。
　　孙涛抬头一看，见是李哲来了，立刻把铅笔从嘴里拿出来，快步迎上去：“李哥，您来了！”
　　“嗯。”李哲点点头，扫视了一圈蔬菜店，目光落在柜台上的两个本子上，笑着问：“你这低着头忙啥呢？我隔着玻璃就瞧见你在这儿写写画画。”
　　孙涛赶紧把两个本子递过去，解释道：“李哥，这一本是朝外那家蔬菜店的商品价格，我特意派人去调查的，大部分商品的价格都有。
　　另一本是咱们店现在的价格，后面那列是我琢磨着要调整的价位，您给把把关。”
　　李哲接过本子，孙涛赶紧从旁边搬了把折叠椅过来：“您坐着慢慢看。”
　　本子上的字迹工工整整，每种商品的名称、现价、调整价都列得清清楚楚，甚至还标注了朝外蔬菜店的对应价格。
　　李哲一页页翻着，眉头渐渐蹙了起来，看了好一会儿，才把本子放到柜台上。
　　孙涛盯着他的神色，小心翼翼地问：“李哥，是不是有什么问题？”
　　“你这个降价思路，我觉得有点乱。”李哲用手指敲了敲价格表，“你跟我说说，你是按什么想法来调的价？”
　　孙涛接过本子，指着上面的条目介绍：“您上次不是说，别跟朝外那家打恶性价格战，要靠服务和质量取胜嘛。
　　就拿这苹果说，咱们进的是特级果，个头大、甜度高，朝外那家卖的是一级果，品相差不少，所以我想着，咱们的苹果可以价格稍高一些，突出品质；
　　其他水果也一样，只要是咱们质量比对方好的，价格都稍高一些。”
　　他又翻到蔬菜那一页，接着说：“至于蔬菜，我看两家的进货渠道、价格都差不多，品种也没区别。
　　咱们店本来就主打蔬菜，要是跟对方卖一个价，显不出优势，所以我想着把蔬菜价格都调低一点，当引流产品，吸引客人来买。”
　　“等等，你这个想法不对，或者说，你还没完全明白我上次说的意思。”李哲挥手打断他，走到了一旁的蔬菜区：
　　“苹果能分二级果、一级果、特级果，蔬菜就不能分了吗？
　　你看这个西红柿，太小的、发绿的、有裂纹的、形状歪歪扭扭的，咱们都挑出去不要，只留那些大小均匀、颜色通红、表皮光滑的圆形西红柿。
　　这样的西红柿，不就是咱们的‘特级菜’？”
　　李哲又走到杂货区，拿起一板鸡蛋，指着上面沾着的鸡毛和灰尘说：“还有这个鸡蛋，有的沾着鸡毛，有的带灰，有的甚至沾着鸡粪，客人吃的时候还得洗，多影响心情。
　　要是咱们提前找两个人，用软毛刷把这些脏东西都清理干净，装在干净的纸盒子里，你说这鸡蛋的档次是不是就上去了？
　　老外最在意这些细节，哪怕贵一点，他们也愿意买干净的。”
　　他放下鸡蛋，语重心长地看着孙涛：“你记住一句话：谁生产的不重要，负责质量把关才重要。
　　同一个养鸡场的鸡蛋，有干净有脏；咱们帮客户把好的挑出来、把脏的弄干净，这就是服务，就是质量优势。
　　同一块地里结的果子有好有坏，咱们帮客户把好的挑出来、把细节做好，这才是真正的‘提升服务和质量’。”
　　孙涛拿着本子，低头琢磨了好一会儿，忽然眼睛一亮，认真点头：“李哥，我明白了！您是说，能通过挑选、整理提升品质的商品，咱们就做差异化，卖高价；
　　那这么说，到底哪种商品该降低价格呢？”
　　“客户买东西，比的是品牌、质量、价格；只有当品牌和质量都一样时，价格才是关键。”李哲指着本子上的“梅林午餐肉”说，
　　“你看这个，咱们店有，朝外那家也有，品牌、规格、型号、保质期都一样，这时候就比价格。
　　他卖三块，咱们就卖两块八，客人一眼就能看出咱们更便宜，自然愿意来咱们这儿买。”
　　他又翻了几页：“还有可乐、罐头这些工业产品，都是标准化生产的，没法挑出‘好坏’，两家卖的都一样，这种就必须降价，而且要比对方低一点，才能体现咱们的实惠。”
　　“我懂了！”孙涛茅塞顿开，“能挑品质的，咱们就拼质量、卖高价；质量没法区分的，咱们就拼价格、比对方低。
　　这样既不会陷入恶性价格战，还能突出咱们的优势！”
　　“没错，就是这个道理。”李哲点点头。
　　“李哥，那您再给我一天时间，我明天重新做一份调价表给您过目。”孙涛立刻说道。
　　李哲又叮嘱道，“不光是调价格，蔬菜的质量把关也得立刻做。只有质量真的提上去了，你定的高价才有底气，客人也才愿意买单。”
　　“您放心！今儿下午我就去崇文门菜市场，跟供货商说咱们的挑选标准。”说到这，孙涛停了一下：“不过李哥，按您说的标准挑，蔬菜的进价可能得高一点。”
　　“一分价钱一分货，这钱该花。”李哲没犹豫，“好东西才能留住客，尤其是外交公寓的老外，不差这点钱，就怕买不到好东西。”
　　孙涛应了声“好”，忽然想起什么，凑近了些，小声说：“李哥，还有件好事要跟您说，韩主任正式升职了，从副主任升到菜市场管理处主任了！”
　　“哦？什么时候的事？”李哲眼睛一亮，这还真是个好消息。
　　365蔬菜店之所以能收外汇券，就是因为挂靠在崇文门菜市场下面，要是没有这个“靠山”，这蔬菜店即便能开，也只能收取人民币。
　　“昨儿下午下的任命，菜市场的人都知道了，保准错不了。”孙涛语气中带着几分雀跃，搓搓手：“我在想，咱们是不是该买点礼物，去拜访一下韩主任？”
　　“应该去，而且得尽快去。”李哲想了想，说道，“这样，一会我去附近的商场买点东西。你下午去菜市场的时候，顺便跟韩主任约个时间，咱们一起去拜访她。”
　　他心里盘算开了，京城老外多的地方不止外交公寓，365蔬菜店生意这么好，其实早该开分店了。
　　之前没敢动，就是因为挂靠在崇文门菜市场下面，韩主任只是副主任，很多事做不了主，他心里总觉得不踏实。
　　现在韩主任成了管理处一把手，话语权重了，开分店的事也能提上日程了。
　　不过这事急不得，得先跟韩主任处好关系，摸清管理处的态度，如果有搞头，就着手开分店。如果行不通，李哲只能另起炉灶……
　　孙涛赶紧点头：“行！我下午一到菜市场就去找韩主任，争取把时间定下来。”
　　“嗯。”李哲应了一声，随后站起身。
　　他走到货架旁转了转，看了看蔬菜的新鲜度，又翻了翻杂货区的货，确认没什么问题，才对孙涛说：“那我先去买东西，你这边把价格调整的思路再理一理，明天给我新的方案。质量把关的事，千万别马虎。”
　　“您放心，保证没问题！”孙涛拍着胸脯保证，看着李哲走出店门，他又回到柜台旁研究价格。
　　与之前的一团乱麻不同，有了李哲刚才那番教导，他对于商品调价有了更清晰、更系统的了解，对李哲的佩服又多了一份。
　　嘿，跟着李哥干，总能学到新东西！


第284章 创造条件
　　晚上九点多，苏州胡同七号院静得很，只有偶尔传来几声猫叫，在夜色里飘得老远。
　　后院，北屋西房的灯还亮着，窗户上人影轻轻晃动，隐约能听见女人的低语。
　　半个小时后，李哲长舒一口气，仰面躺在床上，胸口微微起伏。
　　谭静雅躺在他身旁，脸颊泛着淡淡的红晕，发丝凌乱地贴在额角，浑身透着一丝无力，雪白的肌肤与优美的身体曲线在灯光下若隐若现。
　　休息片刻后，两人简单冲洗了一番，又重新躺回床上，被子只盖到腰间，空气中还残留着暧昧的气息。
　　谭静雅重新靠回李哲身边，枕着他的胳膊轻声说：“我今天算完账目了，咱们这三个月的盈利，已经填平了买空调、装电话的亏空。这个月再赚的钱，就是纯利润了。”
　　李哲侧过头，看着她柔顺的发丝，追问道：“那客人充值的会员费呢？也补平了吗？”
　　“当然补齐了。”谭静雅点点头，语气里带着几分骄傲，“之前充值的老会员已经消费了一部分，这段时间又有不少新会员充值，现在会员费总共攒了五千多块钱。
　　我想着中秋节的时候再搞一次充值活动，吸引更多客人办会员，你觉得怎么样？”
　　李哲掐着手指算了算，笑道：“中秋节还早呢，还得一个多月。再过几天就是七夕节了，你要是想搞活动，不如趁七夕搞一场？”
　　谭静雅柳眉微微蹙起，有些疑惑地看着他：“七夕节？还有专门庆祝这个节日的？我怎么没听说过哪家餐厅在七夕搞活动？”
　　在这个年代，传统节日里只有春节、中秋、国庆、腊八等被广泛重视，七夕更多是作为“牛郎织女”的传说存在，很少有人会特意过这个节，更别说商家以此做营销了。
　　李哲也反应过来，现在的七夕还没成为后来流行的“中国情人节”。
　　他笑着解释：“节日这东西，除了传统习俗，很多时候都是商家为了引流造出来的。
　　你看国外有情人节，咱们中国也可以有啊。七夕是牛郎织女相会的日子，寓意多好，正好可以当成咱们中国的情人节来做。”
　　他顿了顿，语气变得更直白：“说白了，咱们餐厅搞活动就是为了吸引客人、多赚钱，节日不过是个营销的借口。
　　有现成的节日就用，没有节日，咱们也能自己创造条件。只要能让客人觉得‘划算’‘有意义’，他们就愿意来消费。”
　　“还能这么做？”谭静雅眼睛瞪圆了些，随即露出崇拜的神色，凑过去在李哲脸上亲了一口，
　　“亲爱的，你可真厉害，这种点子都能想出来。那七夕活动就按你说的办，我明天就去琢磨具体的方案，比如双人套餐之类的。”
　　李哲右手轻轻揽着她的细腰，话锋一转：“转眼都八月份了，之前咱们只是嘴上说开新店，现在该正经商量了。后半年要不要真的开分店？要是决定开，算算时间也该开始准备了。”
　　谭静雅听到“开分店”，眼神里多了几分期待，却又很快有些犹豫：“开分店我肯定支持，这是咱们早就计划好的事。可我手里现在没有多余的资金，没办法再往里面投钱了……”
　　“钱的事你不用操心，我手里有足够的资金，先帮你垫上。”李哲摆摆手，语气轻松，“等新店开始盈利，你再慢慢还我就是了。”
　　谭静雅笑着捏了捏他的下巴，打趣道：“那要是新店赔了呢？我可没钱还你。”
　　李哲的右手顺着她的腰往下滑，轻轻拍了拍她丰腴的臀部，带着几分调侃：“要是赔了，你就把自己赔给我，一辈子留在我身边打理餐厅，还能少雇一个人。”
　　“讨厌！”谭静雅娇嗔着拍了他一下，随即认真起来，“那新店准备什么时候开业？要是定了时间，我也好提前规划。”
　　“我想着十一月初开业。”李哲思索着说道，“到时候夏天的应季蔬菜少了，咱们的反季节蔬菜正好上市，刚好能帮新店引流。你觉得这个时间怎么样？”
　　谭静雅点点头，若有所思地说：“十一月初开业的话，只有不到三个月的准备时间了。找店铺、装修、招人、培训，每一件事都得抓紧，确实不能再耽误了。”
　　“所以得尽快行动。”李哲说道，“这样，回头你、我，还有王经理，咱们三个人都多留意一下合适的店铺。
　　位置一定要好，最好是在人流量大的商圈或者居民区附近，跟蜀香居的客源错开，又能保证有足够的客人。”
　　谭静雅又问：“那店铺面积呢？跟老店一样两百多平米，还是再大一点？”
　　“既然是开新店，肯定不能比老店差。”李哲想了想，给出标准，“至少要三百平米以上，装修方面也要更高档一些，依旧是一楼大厅八仙桌，二楼包间，这样既能接待散客，也能承接小型宴请，灵活性更高。”
　　“行，我心里有数了，明天我就跟王经理说，让他也帮忙留意店铺。”谭静雅点点头，脸上满是期待。
　　李哲看着她期待的模样，又想起一件事，问道：“对了，等新店开业，肯定需要你去盯着，毕竟你有经验。那老店这边，你有什么安排吗？打算让谁接手管理？”
　　谭静雅思索了片刻，说道：“这段时间王经理表现得不错，让他值晚班的时候，店里的大小事都处理得很妥当，没有出过疏漏。要是开分店，就让他接手老店的管理，我去新店。”
　　李哲沉吟了一下，王建军现在是蜀香居的采购经理，负责食材采购的统筹。
　　他之前也有过让王建军接手老店的想法，但转念一想，采购是餐厅的核心环节，如果王建军去管老店，新店的采购就得重新找人负责，而且两家店很难做到统一采购，成本说不定会增加。
　　从长远来看，王建军这个采购经理的职位，比老店店长更重要。于是他问：“除了王经理，还有其他合适的人选吗？”
　　“这段时间我常往四合院跑，王经理有时候晚上也有事，我们俩总轮换不开，所以林领班现在也帮忙值晚班，做得也挺好。要是您对王经理另有安排，我觉得让林领班接手老店也合适。”谭静雅答道。
　　“林领班确实不错，做事细心，也有责任心。”李哲点点头，心里有了主意，“那就暂定让林领班接手老店，王经理继续做采购经理，负责两家店的食材采购。
　　这样能保证食材品质统一，还能通过批量采购压低价格，降低成本。”
　　他的手又开始不安分地在谭静雅腰间摩挲，温热触感让谭静雅身体微微一颤。她往李哲怀里缩了缩，轻声说道：“还有件事，我想跟你商量一下。”
　　“什么事？你说。”李哲低头，鼻尖蹭了蹭她的发顶，闻到一股淡淡的香皂味。
　　谭静雅犹豫了一下，还是开口了：“我想搬出去住了，不在院里住了。”
　　李哲愣了一下，有些意外地看着她：“怎么突然想搬走了？住得不舒服吗？还是院里有什么让你不方便的地方？”
　　“咱们孤男寡女住一个院里，我怕周围邻居说闲话。”谭静雅小声道。
　　李哲打趣：“之前怎么不怕？”
　　“之前咱们身正不怕影子斜，自然不怕人说……可现在时间久了，难免有人会瞎猜。”谭静雅解释道。
　　李哲收起玩笑的神色，认真说：“你说的有道理。这样，你再住段时间，房子的事我来想办法。”
　　“嗯嗯，我听你的。”谭静雅乖巧地往他怀里蹭了蹭，像只温顺的小猫，脸颊贴着他的胸口，能清晰地听到他的心跳声。
　　李哲深吸一口气，心里暗叹——齐人之福果然没那么好享。
　　任何事都有两面性，既然做了选择，就得把后续的事安排妥当，这样才能心安理得地享受当下。
　　窗外的夜色更浓了，屋里的灯光暗了下来，两人依偎在一起，不再说话，只静静感受着彼此的温度。
　　……
　　晚上七点，后沟胡同里静悄悄的，只有几户人家亮着灯。
　　一辆白色伏尔加轿车缓缓停在胡同口，李哲和孙涛先后下车。李哲打开后备箱，孙涛弯腰提出一个鼓鼓囊囊的编织袋，袋口露出几分精致包装的边角。
　　“李哥，您还是头一回来韩主任家吧？”孙涛掂了掂手里的袋子，熟门熟路地往胡同里走。
　　“是头一回，这地倒是离我住的苏州胡同不远。”李哲打量着四周，胡同两侧的砖墙爬着些藤蔓，不远处就是崇文门菜市场的后门，他虽没来过后沟胡同，对这周边却还算熟悉。
　　“跟我走，韩姨家在胡同东边！”孙涛在前头带路，拐了两个弯，进了一个大杂院。
　　院中央的水池边，一个穿着碎花衫的女人正蹲在那儿洗衣服，见两人进来，抬头笑道：“呦，孙涛来了！”
　　“刘嫂，还没做饭呢？”孙涛笑着打招呼，脚步没停。
　　“没呢，你刘哥今儿回得晚，不急。”刘嫂应着，目光落在李哲身上，好奇地问：“这小伙子是谁啊？长得真排场。”
　　“我哥们儿，跟我一起来看韩姨的。”孙涛没多解释，脚步加快了些。
　　“急啥呀？”刘嫂打趣道，“青禾今儿没在家，你就算来也见不着。”
　　“我知道她不在家，正因为她不在，我今儿才过来看韩姨；她要是在家，我还不稀罕来呢！”孙涛嘴硬道。
　　“嘿，你这小子就嘴硬吧！以前整天跟在青禾屁股后面跑，我还不知道你那点心思？”刘嫂笑得更欢了。
　　“得嘞，您是火眼金睛成了吧？不跟您唠了，回见！”孙涛撂下这句话，带着李哲往后院走。隔着老远就喊：“韩姨，韩姨！”
　　“呦，孙涛、李哲来啦！快进屋坐！”韩主任掀开门帘，笑着迎出门，又问：“你们吃饭了没？没吃的话我给你们做，家里有现成的菜。”
　　“韩主任，您别忙活了，我们吃过饭才来的。”李哲连忙说道。
　　孙涛瞥见桌上放着一杯麦乳精和一块桃酥，皱起眉：“韩姨，您晚上就吃这个啊？”
　　“中午吃多了，晚上一个人懒得做，再说这不挺好的嘛。”韩主任招呼两人：“快坐，我去给你们倒茶。”
　　孙涛趁机把编织袋里的东西往外掏，一个个印着“友谊商店”字样的精致袋子摆到桌上：“韩姨，这些都是李哥给您带的。”
　　韩主任带着点责怪的语气说：“都这么熟了，来就来，还带什么东西？净乱花钱，以后不许这样了。”
　　“韩主任，您从副主任升成主任，这是大好事，我们也想跟着沾沾喜气。”李哲笑着解释，“这些东西都是朋友送的，我在家放着也用不上，就借花献佛给您带来了。”
　　李哲带来的东西共四样：第一样是羊绒衫，这年代很流行，属于高档商品，正适合韩主任这个年纪；
　　第二样是两条万宝路香烟，韩主任自己不抽烟，但以她的级别，难免需要社交走动，外国香烟是稀缺货，送礼也有面子；
　　第三样是一盒巧克力和一盒黄油曲奇；第四样是一盒燕窝礼盒。
　　“你们也忙了一天，快坐下歇会儿。”韩主任端来两杯茶水递过去，随口问：“最近‘365蔬菜店’的生意怎么样？”
　　孙涛和李哲对视一眼，说道：“韩姨，我上次来得仓促，没来得及跟您说，我们蔬菜店最近生意还真受了点影响。”
　　“怎么回事？”韩主任追问。
　　孙涛解释：“朝内菜市场也在外交公寓开了家蔬菜店，叫‘朝内菜市场第一涉外蔬菜店’，简称‘朝外蔬菜店’。我们卖什么，他们就卖什么，摆明了是抢我们生意。”
　　“东施效颦。”韩主任轻哼一声，又问：“生意影响大吗？”
　　“是有点影响，但我们也在积极调整应对。”孙涛答道。
　　李哲没说话，却从韩主任“东施效颦”四个字里听出了不一样的意味，便追问：“韩主任，您觉得朝内菜市场开涉外蔬菜店，是为了赚钱，还是有别的目的？”
　　“想挣外汇券是一方面，另一方面，估计是看到崇文门菜市场受了上级嘉奖，也想效仿罢了。”韩主任笑道。
　　李哲点点头，大致明白了她的意思。
　　韩主任忽然想起什么，又问：“对了，青禾有些日子没回来了，她现在忙啥呢？还在种菜吗？”
　　孙涛立刻竖起耳朵，他也很关心周青禾的动向，只是不好意思总问李哲。
　　“韩主任，您得改口了，现在该叫‘周老师’。”李哲笑着说，“小周老师现在给村里的种植户做培训，大家都很喜欢她讲课，她也很热心，忙得不亦乐乎。”
　　韩主任笑了笑，又转向业务话题：“说到种植户，你们四季青公司今年的蔬菜大棚规模有多大？”
　　“大概五百亩左右。”李哲答道。
　　“嚯，那可真不少！”韩主任赞叹一句，随即提议：“能不能给我们崇文门菜市场供应一些蔬菜？”
　　“这得看情况。”李哲如实说，“今年种植规模虽大，但大部分蔬菜都被京城市蔬菜公司收购了，由他们统一分配。京城市场这么大，一分下来就有些捉襟见肘了。”
　　韩主任点点头，又问：“那你觉得，什么时候咱老百姓也能吃上冬菜？”
　　“明年冬天。”李哲语气笃定。
　　韩主任露出期待的神色，感慨道：“要是京城老百姓真能吃上平价冬菜，你也算是大功一件了。”
　　“谈不上。”李哲摆摆手，“就算没有我李哲，也会有王哲、孙哲，随着科技和种植技术发展，越冬蔬菜的推广会成为趋势。”
　　“行啊，年纪不大，倒挺谦虚。”韩主任脸上带着几分赞赏。
　　在她看来，换成别的年轻人，做出这样的事业，早就飘得没边了，单从这一点看，李哲就很不一般。
　　聊了一阵，李哲话锋一转：“韩主任，我们‘365蔬菜店’经营有些日子了，渠道稳定、收益不错，也受不少顾客好评。所以我想再开一家分店，您觉得怎么样？”
　　韩主任微微蹙眉，沉默了片刻后，问道：“你想在哪开分店？”
　　“选在三里屯附近。”李哲之所以选在这，并不是看重后世声名在外的三里屯酒吧街，而是周边的第二使馆区附近。
　　这里居住着大量外交人员及家属，是外籍人士的集中区域。在这儿开涉外蔬菜店，潜在客户群不小，生意不会比外交公寓差。
　　韩主任思索片刻，有些为难的说：“前段时间国务院刚发了文件，明确说个体工商户、私营企业不能挂靠国营、集体企业经营。现在开分店，等于是顶风作案，不好办啊。”


第285章 超市
　　孙涛顿时有些担忧：“韩姨，那我们在外交公寓的‘365蔬菜店’会不会受影响？”
　　“那家店是去年开的，而且就这一家，影响不大，应该没问题。”韩主任安抚了一句，话锋一转：“但要是开分店，店多了就容易被查，甚至可能连累崇文门菜市场。”
　　“韩姨，要是被查了，会有什么处罚？”孙涛追问。
　　“罚款或者吊销执照。”韩主任答道。
　　李哲心里清楚了，韩主任这是明确拒绝了让分店挂靠，365蔬菜店能继续开，但想再借崇文门菜市场的名头扩张，没戏了。
　　两人又坐了一会儿，没再多说分店的事，聊了些菜市场的日常，就起身告辞了。
　　上了伏尔加轿车，孙涛忍不住抱怨：“韩姨以前多照顾咱们啊，365蔬菜店就是她帮忙办起来的，现在当了主任，胆子反而变小了，连分店都不敢让咱们开。”
　　李哲笑了笑，发动车子：“这不怪她，屁股决定脑袋罢了。她现在是主任，要对整个崇文门菜市场负责，不能像以前当副主任那样，只考虑咱们这一家店。”
　　韩主任拒绝新分店挂靠，确实影响了李哲开分店的计划，但从长远看，未必是坏事。
　　国家对个体户挂靠国营企业的管理越严格，说明市场在发展、在开放，对个体户其实是好事。
　　经过这一年的积累，就算不挂靠崇文门菜市场，他也有独立开分店的能力了。只不过这样一来，他新开的蔬菜店就没有收取外汇券的资格，客户定位和选址都得重新调整。
　　见李哲半天没说话，孙涛又问：“李哥，那咱们还开不开分店了？”
　　“开，当然开。”李哲回答得干脆，“不过，这次咱们得换个思路，做点不一样的。”
　　“啥不一样的？”孙涛皱起眉，他觉得现在的“365蔬菜店”模式就很好，照着开分店肯定能赚钱。
　　“首先是选址问题。”李哲分析，“现在没法收外汇券，就没必要专挑老外扎堆的地方了。当然，老外还是我们的客户，但客户群要扩大，从老外扩展到京城所有有钱人。”
　　“我明白您的意思了。”孙涛点点头，“这两年国内经济发展快，有钱人确实多了，消费能力不比老外差。”
　　“再一个，店内的经营模式，我想改一改。”李哲继续说。
　　“怎么改？”孙涛连忙追问，他觉得每次跟李哲聊天都能学到新东西，说着便在身上摸索，从兜里掏出一个小本子。
　　“你这是干啥？咱俩聊聊天，没必要这样。”李哲觉得他有些夸张，莫名想起了某位八零后大佬讲话的场面。
　　“李哥，您说，我听着呢！”孙涛并没有放下本子的想法。
　　“我想研究研究，看看能不能开个超市。”李哲说。
　　“啥？”孙涛果然没听过这个词，一脸茫然，“李哥，啥叫超市啊？”
　　李哲组织了一下语言：“超市就是可以自己选商品的店。”
　　“李哥，哪个店不是自己选商品啊？”孙涛摸了摸头，更糊涂了。
　　李哲想了想，耐心解释：“你平时去国营副食店买东西，是不是得先跟售货员说‘要酱油’‘要白菜’，等售货员拿给你再算账？
　　超市跟这不一样，它是个‘自己动手挑’的大商店，里面不光有蔬菜、肉蛋、粮油这些吃的，还有肥皂、毛巾、文具这些日用品，全都明码标价摆在货架上。
　　你拿个篮子自己逛，想要啥就从架子上拿，最后到门口专门的收银台，把所有东西算总账付钱就行。不用跟每个柜台的售货员打交道，又快又自由。
　　跟咱们的‘365蔬菜店’有点像，但东西更多、更全面，逛着也更方便。”
　　孙涛琢磨了一会儿，说：“那不就是个自选的供销社吗？”
　　“你这么理解也没大错，但两者定位还是有区别的。”李哲笑道，
　　“供销社的商品以‘满足基本生活刚需’为主，品类相对固定、单一；而超市的商品会更贴近周边消费者的需求，能根据市场反应调整品类，比如居民区的超市会多配日用品，学校周边的会多配文具、零食之类。”
　　“李哥，那您说的这个超市，得有多大规模啊？”孙涛又问。
　　“预计三五百平米吧。”李哲想了想答道。
　　“这也太大了！”孙涛咽了咽口水，彻底被李哲的构想惊到了。
　　其实李哲对这个构想也没有十足把握，他知道这是未来的发展趋势，但不确定能不能适应现在的市场。后续还需要做一番详细调研，仔细研究后再做决定……
　　……
　　晚上八点，苏州胡同七号院静悄悄的，前院车库的灯亮着。
　　李哲刚把白色伏尔加轿车停稳，推开车门就见王建军从倒座房里走出来，手里拎着一瓶二锅头。
　　王建军走上前，“哲子，今儿个去哪了？咋这么晚才回？”
　　“去韩主任家了，谈点事。”李哲打了个哈欠，白天跑了大半天，这会儿确实有些累。
　　王建军连忙说道：“回来得正好！我刚把酒菜摆上，咱哥俩一块喝点，正好有事儿跟你商量。”
　　“成啊。”李哲锁好车门，跟着王建军往倒座房走。
　　一进门，就见方桌上摆着四样菜：油亮亮的花生米、脆生生的拍黄瓜、撕好的熏鸡，还有一大盘切好的驴肉拼盘，显然是早有准备，哪里是什么“刚摆上”。
　　李哲笑着坐下，先夹了两块驴肉塞进嘴里，瞬间缓解了饥饿。
　　王建军打开二锅头，给两个酒杯都倒满，还没喝就闻到一股辛辣的酒香。“咱今儿个就喝这个，解解乏。”他端起酒杯，“来，走一个！”
　　李哲端起酒杯，和他轻轻一碰，仰头喝了一口，辛辣的酒液滑过喉咙。放下酒杯，他拿起筷子又夹了口熏鸡，问道：“哥，你刚才说有事儿跟我商量，啥事儿？”
　　王建军先吃了口菜压了压酒气，才开口：“老二，听谭经理说，你后半年想给蜀香居开个分店？”
　　“是有这想法。”李哲点头，“现在蜀香居生意稳了，得趁着反季节蔬菜稀缺的时候尽快扩张。你平时跑采购，见的商铺多，要是有合适的，也帮我留意着点。”
　　“多大面积？想找哪块的位置？”王建军放下酒杯，夹了颗花生米。
　　“至少三百平米以上，位置越核心越好，人流量大的商圈或者居民区都行，最好能方便停车。”李哲说道。
　　王建军点点头：“我记下了，往后跑市场的时候多留意。”
　　两人又喝了口酒，桌上的气氛忽然安静下来。
　　李哲看王建军频频举杯，却没怎么吃菜，眉宇间还带着几分愁绪，放下筷子问道：“哥，你今儿个不对劲啊，是不是心里有事？有话就说，别憋着。”
　　王建军苦笑了一下，放下酒杯，手指在桌沿上轻轻摩挲着：“嘿，还真啥都瞒不过你。确实有件事，琢磨好几天了，想跟你商量商量。”
　　“你说。”李哲身子往前凑了凑，认真听着。
　　“四月份的时候，小姨把我和晓燕约到家里见了面。”王建军声音低了些，“这一转眼都接触三四个月了，我俩处得还不错，我寻思着，总瞒着也不是个事，想找个时间跟我爹和大姑说说我俩处对象的事……”
　　“这是好事啊，早该说。”李哲点点头，心里却清楚，王建军的顾虑不止这个。
　　果然，王建军又端起酒杯，自己喝了一口，眉头皱得更紧了：“我现在发愁的是，晓燕的事好说，可我小姨的事咋说？还有我娘和我妹的事……”
　　李哲心里一沉，他知道王建军的担忧。
　　特殊年代，王建军的母亲带着妹妹去了港岛，这么多年杳无音信，王荣生一直惦记着娘俩，这么多年都没再婚。
　　去年王建军才和小姨吴芳华相认，还得知母亲在港岛已经改嫁，有了新家庭。
　　他一直没敢把这事告诉父亲，连和小姨相认的事都瞒着。现在要提和白晓燕处对象的事，小姨作为媒人，肯定绕不开，到时候相认的事、母亲改嫁的事，恐怕都瞒不住了。
　　“白警官知道你家这些事吗？”李哲问道。
　　“她问过我家里的情况，我都如实跟她说过，我娘和我妹去了港岛，这么多年没联系。”王建军无奈道：“但我没说我瞒着我爹和小姨相认的事。
　　我就怕她见了我爹、大姑，一不小心说漏嘴。而且小姨也是好心帮我介绍对象，我也不能把她落下啊。”
　　李哲点点头，这事确实棘手。
　　王建军想和白晓燕成，离不开吴芳华和魏所长的帮衬，可一旦牵扯到吴芳华，就会扯出更多事。
　　王荣生盼了妻子这么多年，要是突然知道妻子已经改嫁，恐怕真的扛不住。
　　“既然你和白警官已经处到这份上，确实不能再瞒了。”李哲缓缓说道。
　　他不光是为表哥考虑，也为自己考虑。
　　这事要是一直瞒着，万一哪天突然暴露，他作为知情人，也难免会受牵连。
　　“我也知道不能瞒，可关键是咋开口啊！”王建军叹了口气，声音里满是无奈，“我爹这辈子就俩心愿：一是看着我结婚成家，二是找到我娘和我妹。
　　为了这俩心愿，他一个人过了这么多年，没再找伴儿。
　　要是突然告诉他，我娘早就改嫁了，有了新家庭，那他这么多年的等待，这么多年的坚持，算啥啊？我怕他受不住这个打击……”说到这儿，王建军的声音都有些发颤。
　　李哲沉默了，王荣生的固执和深情，他是知道的。
　　这事要是处理不好，真可能出大事。
　　他思索了片刻，才开口：“哥，人的适应能力很强，再难的事，给点时间总能慢慢接受。我觉得最好的办法，就是分阶段跟舅舅说，给他足够的缓冲时间。”
　　“分阶段？啥意思？你仔细说说。”王建军眼睛一亮，身子往前凑了凑。
　　“我的想法是，第一步，你先跟舅舅说你和小姨相认的事。”李哲放慢语速，条理清晰地说道，
　　“不用急着说你娘改嫁的事，就说你偶然找到了小姨，小姨知道你娘和妹妹的消息，而且她们在港岛过得挺好，让舅舅先放心。
　　先让他接受‘找到亲人’这个消息，心里有个底。”
　　他顿了顿，又说道：“再过几天，等舅舅慢慢消化了相认的事，你再跟他说你和白警官处对象的事，顺便提一句，是小姨帮着牵的线。
　　他一琢磨，就知道你跟小姨相认有段时间了，心里也能有个准备。
　　等他差不多能接受这些了，再说你娘再婚的事，冲击就小多了。这段时间你多陪陪他，跟他聊聊天，让他慢慢消化。”
　　王建军皱着眉，琢磨了好一会儿，才不确定地问：“这……这能行吗？万一他一听说我和小姨相认，就追问我娘的事，咋办？”
　　“那就跟他说，小姨也是刚联系上你娘，具体情况还没摸清，等弄清楚了再跟他说。”李哲答道，“先把话头缓住，给他个盼头，也给自己留个缓冲的时间。
　　总比一下子把所有事都抛出来，让他措手不及强。”
　　王建军又喝了口酒，沉默了片刻，重重地点了点头：“行，就按你说的办！我琢磨好几天了，也没想出啥好法子，你这办法，至少能让我爹少受点打击。”
　　“等过两天，我忙完京城的事，咱俩一起回趟廊坊。”李哲端起酒杯，跟他碰了一下，“这事我跟你一起去说，有啥情况也能帮着打圆场。”
　　王建军眼眶有点红，用力点头：“好，咱哥俩一起回去。”两人又碰了杯，二锅头的辛辣，好像也淡了些……
　　……
　　翌日傍晚。
　　崇文门西大街的热气依旧未散，蜀香居餐厅里人声鼎沸，一楼大厅里坐满了客人，服务员们端着餐盘穿梭其间，空气中飘着川菜特有的麻辣香气。
　　二楼的包间要清净一些，冷气驱散了外面的闷热，让人浑身舒畅。
　　包间里的旋转圆桌上摆着四菜一汤，柠檬鸡爪色泽鲜亮，酸菜鱼的白汤浮着红油，辣子鸡裹着金黄的辣椒，永州血鸭泛着油光，酸辣汤冒着热气。
　　李哲和林为民比邻而坐，李哲拿起酒瓶，给林为民面前的酒杯添满酒，笑着说：“林哥，这几道都是我们后厨刚研发的新菜，您尝尝味道咋样？给我们提提改进意见。”
　　林为民穿着件蓝色衬衫，闻言拿起筷子，先夹了一块柠檬鸡爪。鸡爪炖得软烂，咬开后带着淡淡的柠檬清香，酸辣味恰到好处，既解腻又开胃。
　　他点点头：“这鸡爪不错，口感软而不烂，柠檬的酸味也没盖过鸡爪本身的鲜味，夏天吃很爽口。”
　　接着他尝了一口酸菜鱼，鱼肉雪白嫩滑，入口即化，酸菜的咸香和泡椒的辣味融合得很好，只是嚼到最后，隐约有一丝土腥味。
　　随后是辣子鸡，鸡肉外酥里嫩，辣椒的香味完全渗进肉里，只是块头有点小，吃肉得在辣椒里翻找。
　　最后他喝了一勺酸辣汤，汤味浓郁，酸、辣、鲜、香都有。
　　林为民放下筷子，拿起茶杯喝了一口，“这几道新菜都挺有特色，酸辣汤也很开胃，难怪你们蜀香居生意这么好。”
　　李哲笑道：“林哥，您别光捡着好的说，也给我们提提意见。”
　　林为民想了想，指尖轻轻敲了敲桌面，语气诚恳：“要是说不足，也有两点。第一，酸菜鱼的鱼肉虽然嫩，但土腥味没去干净；第二，辣子鸡的鸡肉块太小了，客人吃起来不方便。”
　　“舍不得放肉是我们后厨韩师傅在国营餐馆养成的老毛病了。”李哲笑着调侃了一句：“林哥，您说的这两点我都记下了，回头我就跟后厨的师傅们说，让他们研究改进方案。”
　　林为民笑了笑：“老弟，要不说你这餐厅生意好呢，光是这态度就够其他餐厅学了。”
　　说完，李哲端起自己的酒杯，朝林为民举了举：“林哥，谢谢您提的意见，我敬您一杯。”
　　两人一饮而尽，林为民放下酒杯，看着李哲问道：“老弟，你可是个大忙人，今儿个特意请我吃饭，不单是让我尝新菜吧？有啥事儿你直说，甭跟我客气。”
　　李哲也不绕弯子，坦诚道：“林哥，我还真有件事想麻烦您。我想请您帮我留意一下，最近京城有没有比较适合的商铺和住宅出售。”
　　林为民愣了一下，随即笑道：“商铺和住宅可不一样，用处差远了。你到底是想要商铺，还是想要住宅？”
　　“两个都想买。”李哲说道。
　　林为民挑了挑眉，冲他竖了个大拇指：“还是你财大气粗，这财力，估计都超过二姐了。”
　　李哲摆摆手：“我这个人没啥大本事，就觉得挣了钱还是买房置地踏实，手里有实实在在的东西，心里才不慌。”
　　“那你跟我说说要求，我帮你留意着。商铺想要啥样的？住宅又有啥要求？”林为民拿出烟，递给李哲一根，自己也点了一根。
　　“商铺的话，位置越繁华、人流量越大越好，面积得在三百平米以上，我打算一次性买两处。”李哲点着烟，抽了一口：
　　“住宅的话，环境得好一点，最好在商铺附近，方便打理生意，面积不用太大，两室一厅或者三室一厅都行。”
　　林为民又问：“商铺买了是打算出租，还是你自己用？”
　　“主要是自用，开餐厅分店。”李哲解释道，“现在蜀香居生意稳定，客人也多，有时候包间都订不上，开个分店既能分流客人，也能把生意做得更大。”
　　“也是，你这餐厅口味好、服务也好，开分店肯定能火。”林为民说道，“我记下你的要求了，有合适的商铺和住宅，第一时间给你打电话。”
　　“谢谢您了，林哥。”李哲又端起酒杯，“我再敬您一杯。”
　　“嗨，都是朋友，客气啥！”林为民笑着端起酒杯，两人再次碰杯，一饮而尽。
　　两人又聊了会儿京城的房价走势，以及哪些区域的商铺升值空间大，林为民还跟李哲透露，最近王府井附近可能有一处商铺要出售，位置很好，就是价格有点高，让他有个心理准备。
　　吃完饭，李哲送林为民到餐厅门口，从车里拎出个纸袋递过去：“林哥，一点小意思，您拿着抽。”
　　林为民低头瞅了眼袋子，里面装着两条万宝路香烟，他连忙摆手推辞：“李老弟，你这就见外了。”
　　李哲把袋子往林为民手里塞了塞，语气诚恳：“林哥，这不是跟您客气，就是一点心意，您帮我留意房子的事已经够麻烦您了，这点东西您可别推辞。”
　　林为民看着李哲的态度，知道推不过，只好接了袋子，笑着拍了拍他的肩膀：“行，那我就收下了。房子的事你放心，我一有消息就给你打电话。”
　　“谢谢林哥！”李哲笑着点头，目送林为民转身离开，才折返餐厅。
　　这个年代，国营单位对外出售房产要经过房管局备案登记。有了林为民这位房管局科长帮忙，李哲就能获得出售房产的第一手消息……


第286章 访客
　　上午十点多的大营村，天色有些阴沉，灰色的天空像是憋着一场雨，空气里带着潮湿的闷热。
　　村北的李家新宅里，小胖子李辉京正蹲在院子里，跟两条半大的花狗玩得不亦乐乎。
　　小胖子打小就稀罕狗，可家里从没养过，刚从京城回来时还怯生生的，不敢靠近。
　　连着喂了几天剩饭，狗渐渐跟他亲近起来，如今他走到哪，两条狗就摇着尾巴跟到哪，时不时用脑袋蹭蹭他的裤腿。
　　“滴滴——”一阵清脆的车笛声从院外传来。
　　小胖子眼睛一亮，立刻站起身，对着两条狗招呼：“走，跟我开门去，肯定是二哥回来了！”
　　他小跑着冲到院门口，拉开大门，果然看到一辆白色伏尔加轿车停在门外，车身还沾着些路上的泥点。
　　见到车子，小胖子高兴得蹦了起来，两条花狗也围着轿车欢快地跑圈，时不时对着车门“汪汪”叫两声。
　　伏尔加缓缓开进院子，停进了西南角刚搭好的车库里。
　　车门打开，李哲和王建军先后走下车。
　　“二哥！嘿，建军哥，你也回来了！”小胖子凑上前，仰着圆乎乎的脸打招呼。
　　王建军笑着伸手，比划了一下他的身高：“嚯，辉京，这才多久没见，你都长这么高了。”
　　小胖子不好意思地挠挠头，嘿嘿笑了起来。
　　李哲打开后备箱，拎出一个网兜递给小胖子：“把这些菜拎去厨房，中午给你做好吃的。”
　　小胖子低头一看，网兜里装着一只肥硕的禽类，羽毛已经处理干净，他好奇地问：“二哥，这鸭子咋这么大？比过年杀的鸭子还大一圈。”
　　“这不是鸭子，是大鹅。”李哲笑着揉了揉他的脑袋，“今儿个中午给你做土豆炖大鹅，让你尝尝。”
　　“大鹅好吃不？”小胖子咽了咽口水，他还从没吃过鹅肉。
　　李哲说：“中午你就知道了，保准你爱吃。”
　　王秀英听到院子里的动静，也从屋里走了出来，看到小胖子手里的大鹅，笑着骂道：“娘嘞，老二，你还真会吃，大鹅都敢往家买，这一只不得花不少钱？”
　　她又看向王建军，热情地问：“建军，你今儿个咋有空回村里了？是不是京城那边不忙了？”
　　“也没啥事，就是想回来看看我爹和大姑您。”王建军笑着答道，目光扫过院子里的二层小楼，心里满是感慨——李家这新宅，放在整个镇里都是独一份。
　　“那正好！中午把你爹叫过来，咱一起吃大鹅！”王秀英乐了，又催着小胖子把鹅拎去厨房。
　　“娘，我给您搭手吧？”李哲有点担心，家里从没炖过大鹅，怕母亲没经验。
　　“不用不用！”王秀英摆摆手，“你开车累了，去屋里歇着，我自己来就行。”她干活麻利，向来不喜欢别人在旁边搭手，总觉得会添乱。
　　转眼到了中午，天空飘起淅淅沥沥的小雨，细密的雨丝落在院子里的水泥地上，溅起小小的水花。老李和王荣生穿着雨披，从大棚那边赶了回来，身上还沾着些泥土。
　　此时，王秀英已经做好了午饭，她端着一个大铁盆走进客厅，里面装满了土豆炖大鹅，鹅肉炖得软烂，土豆吸满了汤汁，香气瞬间弥漫了整个屋子。
　　小胖子端着一盘酱肘子，油光锃亮的；李娜端着一盘凉拌豆角，翠绿爽口；李哲则端着一筐黄橙橙的贴饼子，饼子边缘还带着黑色的锅巴。
　　“嚯，这炖的啥玩意？闻着这么香。”老李凑到铁盆前，看了半天没认出来。
　　“炖大鹅，老二买回来的，说让咱尝尝鲜。”王秀英笑着答道。
　　老李一下子明白了，看向李哲：“你小子是真会吃，大鹅都能让你给霍霍了，这玩意在村里可是稀罕物。”
　　“爹，等您尝了就知道，这大鹅比炖鸡还香。”李哲说着，给父亲夹了一块鹅肉。
　　众人围坐在圆桌旁，拿起筷子开始吃饭。
　　鹅肉炖得入口即化，汤汁浓郁，土豆粉糯，一口下去满是满足；
　　酱肘子肥而不腻，入口即化；凉拌豆角清爽解腻；贴饼子蘸着鹅汤，更是绝配。
　　小胖子吃得满嘴流油，一个劲地说“好吃”，老李和王荣生也频频点头，赞不绝口。
　　吃完饭，小胖子和李娜惦记着楼上的小人书，一溜烟跑上了楼。
　　客厅里只剩下老李、王秀英、李哲和王建军。
　　王秀英看着王建军，笑着问：“建军，你这次回来，打算在家里待几天啊？”
　　王建军愣了一下，他这次回来主要是为了跟父亲坦白小姨的事，还没来得及想待几天，他看向李哲，眼神里带着几分求助，随后答道：“姑，我还没想好，咋了？”
　　“我又给你寻了一门好亲事，姑娘是邻村的，人长得俊，手脚也勤快。”王秀英笑得合不拢嘴，“你既然回来了，就多待一天，明天跟人家姑娘见个面。”
　　王荣生点点头：“你年纪不小了，也该抓点紧了。”
　　王建军眉头微微蹙起，他没想到姑姑会突然提起相亲的事，他深吸一口气，看向王荣生，轻声说：“爹，相亲的事不急，我也有件事想跟您说。”
　　王荣生放下手里的茶杯，疑惑地问：“啥事？你说。”
　　“爹，咱家在京城有亲戚不？”王建军问道，目光紧紧盯着父亲。
　　王荣生愣了一下，眉头皱了起来：“你……想啥呢？咱家祖辈都在村里，咋可能在京城有亲戚？”
　　“爹，您再好好想想，咱家在京城真的没有亲戚吗？”王建军追问。
　　“没有就是没有，你这孩子，咋突然问起这个？”王荣生摆了摆手，眼神有些闪躲。
　　王建军深吸一口气，像是下定了决心，突然说道：“爹，您……是不是有什么事瞒着我？”
　　李哲挑了挑眉，心里暗赞：嚯，表哥可以啊，好一招反客为主，厉害！
　　王荣生身子一僵，眼神有些慌乱：“啥？瞒着你？我能瞒着你啥？你这孩子，别瞎猜。”
　　“哎……”王建军叹息一声，缓缓说道：“前段时间，我在京城遇到了点麻烦，被一个老太太当成盲流送到了派出所。
　　派出所里有个姓魏的所长，见我身份证上写着大营村，就问我认不认识一个叫王荣生的人……”
　　他话还没说完，王荣生突然打断他，声音有些颤抖：“姓魏的警察！他叫啥名字？算了，名字我也记不清了，他爱人叫啥？你快说！”
　　“他爱人叫吴芳华。”王建军一字一句地答道。
　　听到“吴芳华”这三个字，王荣生的身体猛地一颤，手里的茶杯差点掉在地上。
　　一旁的王秀英也瞪大了眼睛，一把抓住王建军的胳膊，激动地问：“建军，你见到你姨了？她没走？她还在京城？”
　　“嗯，我姨没走，这些年一直留在京城。”王建军点点头，看着父亲激动的神情，心里有些不是滋味。
　　“这……芳华没走！她还在京城！”王荣生愣在原地，过了好一会儿，眼里才渐渐露出激动的神色，他抓住王建军的手，急切地问：
　　“你姨咋说？她知道你娘和你妹的消息吗？这么多年，她们娘俩……还好吗？”
　　“爹，您别激动，先坐下慢慢说。”王建军扶着父亲坐下，轻声说道：“前些年，小姨过得也不好，吃了不少苦……也就是最近这两年才稳定下来，才想办法联系我娘。
　　听小姨说，我娘和妹妹都还好，您不用太担心。”
　　“太好了，太好了！老天保佑，老天有眼啊！”王荣生声音哽咽，眼眶渐渐红了，他双手合十，嘴里不停地念叨着：
　　“淑华、红霞……总算找到你们了，总算找到你们了……”
　　过了一会儿，他又急切地问：“你娘和你妹还在港岛吗？她们在那边过得咋样？有没有受委屈？”
　　“还在港岛，小姨说她们生活得应该还可以，只是具体的情况，小姨也不是很清楚，毕竟这么多年没联系了。”王建军尽量让语气平缓。
　　王荣生站起身，在客厅里来回踱步，激动得不知如何是好，嘴里反复嘀咕着妻子和女儿的名字。
　　过了一会儿，他突然停下脚步，看着王建军：“你姨是怎么联系上你娘的？”
　　“是写信联系的。小姨前两天刚往港岛寄了一封信，估计得过些日子才能收到回信。”王建军说道。
　　“好，好！”王荣生连连点头，抓住王建军的手，郑重地说：“军，等收到你娘的信，一定要第一时间告诉我，我要知道她们过得好不好……”
　　“我知道，爹，我这次回来，就是专程跟您说这件事的。”王建军看着父亲激动的模样，心里越发犹豫，不知道该怎么说出母亲改嫁的事。
　　众人看着王荣生激动的样子，都纷纷宽慰他，让他别太着急，等收到回信就知道具体情况了。
　　随后，王秀英让王建军送王荣生回家休息，王荣生毕竟有年纪了，情绪太激动对身体不好。
　　等王建军送完王荣生回来，客厅里只剩下老李、王秀英和李哲。
　　王秀英看着李哲，总觉得有些不对劲，疑惑地问：“老二，建军和他姨相认的事，你早就知道了吧？”
　　“知道，去年就知道了。”李哲点点头。
　　“那你们咋不早说？”王秀英皱起眉头，语气有些责备，“你又不是不知道，你舅有多在意你妗子和红霞，这些年他一个人过得多苦，要是早知道消息，他也能少受点罪。”
　　李哲沉默了片刻，缓缓说道：“娘，不是我们不想说，是有些事，我们不知道该怎么跟舅舅说。”
　　王秀英心里咯噔一下，猛然想到了什么，脸色瞬间变了：“淑华和红霞母女俩出啥事了？是不是在港岛过得不好？”
　　“没出事，她们在港岛过得挺好的。”李哲怕母亲瞎想，连忙解释，随后又轻声说道：“只是……表哥他娘，在港岛已经改嫁了，有了新的家庭。”
　　“这……”王秀英整个人都愣住了，脸上的表情瞬间凝固，过了好一会儿，才化作一声长长的叹息：“哎，一个女人带着孩子在外面……都不容易啊。”
　　老李知道大舅哥一直后悔当年的事，觉得愧对妻女，叹道：“人找到了，总归是好事。”
　　李哲经历的事比父母还多，知道人生总有太多的无奈和遗憾，回头看看，当初不管如何选择大概都会后悔……只能说是造化弄人。
　　“娘，爹，事情已经这样了，咱们能做的，就是多宽慰宽慰舅舅，让他慢慢接受。”
　　客厅里陷入了沉默，王秀英坐在一旁抹泪。
　　屋外，刚停了一阵子的雨水，又淅淅沥沥的下起来……
　　……
　　大营村村北的四季青公司食堂，比十天前又多了几分烟火气。
　　五百平米的空间里，新定制的木桌长凳整齐摆放，桌面擦得锃亮，墙角还摆了几盆绿植。
　　李哲刚吃完早餐，坐在靠门的桌边，和金百万、朱益民聊着建大棚的事。
　　“金哥，朱哥，今儿个有两位京城来的朋友要参观大棚，你们谁有空陪我接待一下？”李哲放下手里的搪瓷杯，目光在两人身上扫过。
　　朱益民立刻摆了摆手，语气干脆：“老弟，我可不成，让老金去吧。”对他而言，宁愿在太阳底下拔草施肥，也不愿跟陌生人应酬。
　　李哲也不勉强，转头看向金百万：“金哥，那这事就麻烦你了。”
　　“成啊，我今儿个没啥要紧事。”金百万爽快应下，圆脸上堆着笑，又多问了一句：“老弟，你这京城朋友是干啥的？为啥要来参观大棚，我得先摸个底，别到时候说错话。”
　　他脑子活络，情商高，最擅长跟人打交道，李哲身边确实需要这么个人处理应酬事。
　　“一个是我朋友李过庆，北大毕业的高材生，现在在书记处农村政策研究室工作。”李哲解释道，“另一个是他同事，姓张，我没见过面，听李过庆说，这位张同志想调职到地方工作，估计是来咱们这考察情况的。”
　　金百万眼睛一眯，好奇地追问：“想调职到咱廊方来？他说调就能调过来？”
　　李哲端起搪瓷杯喝了口茶：“李过庆提了一嘴，这位张同志根正苗红，家里长辈在体制内也有些人脉，家里也支持他来地方做实事。”
　　金百万瞬间反应过来，压低声音追问：“那这位姓张的，现在是啥级别？”
　　“副处。”李哲吐出两个字。
　　“我草！”金百万吓了一跳，肥硕的身子往后缩了缩，“副处调咱这少说也是个副区长啊！这可真是大人物，咱可得好好接待。”
　　“别太紧张，平常心就行。”李哲笑了笑，“人家有这背景，想找个‘镀金’的地方容易得很，说不定还看不上咱这小村子呢。咱们该咋样就咋样，把大棚的真实情况展示出来就成。”
　　“成，我明白了。”金百万点点头，心里的紧张劲还是没完全压下去，左手不自觉的挠挠后背。
　　就在这时，食堂门口传来一阵急促的脚步声，林小虎跑了进来，额头上还带着汗：“李哥，您快出去瞅瞅！外面来了一辆军绿色的吉普车，老气派了，看着就不是咱这的车！”
　　李哲和金百万对视一眼，起身往门外走。
　　刚到门口，就看见一辆军绿色吉普车停在路边，车身干净利落，车头的红星标志格外显眼。
　　副驾驶的车门打开，下来一个穿着白衬衫的年轻人，正是李过庆。紧接着，驾驶室也走下来一个人，戴着金丝眼镜，皮肤白净，穿着浅蓝色衬衣，看着斯文又稳重。
　　李哲快步迎上去，笑着跟李过庆握手：“庆哥，一路辛苦了，可算把你盼来了。”
　　“李老弟，你这弄得不错啊。”李过庆望向新修建的食堂，又侧身指了指身边的人，“来，我给你介绍一下，这位是我们研究室的张维伊张处，这次特意跟我一起来考察。”
　　李哲立刻转向张维伊，伸出手：“张处，欢迎您来我们四季青考察，我是李哲。”
　　张维伊脸上带着温和的笑，伸手跟他握了握：“李老板，久仰大名啊！我早就在报纸上看过关于您的报道。”
　　“张处过奖了。”李哲谦虚了一句，做了个请的手势，“庆哥，张处，前面就是我们公司新建的食堂，两位远道而来，先去食堂歇歇脚，喝点茶水吧？”
　　李过庆看向张维伊，眼神里带着询问。
　　张维伊摆摆手，笑着说：“李老板不用客气，我们坐了俩小时车，屁股都坐麻了，正好想下来走走，活动活动筋骨。”
　　李哲立刻明白他的意思，这位张处是奔着大棚来的，不想在招待上浪费时间。“那也好，东边的地块正在挖大棚地基，工人都在忙活，要是您不嫌弃，我带您去那边看看？”
　　“不嫌弃，不嫌弃！”张维伊眼睛亮了亮，语气里多了几分期待，“我们这次来，就是想看看你们大棚的建设情况，能亲眼看看施工过程，再好不过了。”


第287章 分工
　　村北的施工现场，两台挖掘机的轰鸣声震得地面微微发颤。
　　东侧的机器正将黄土铲起，西侧的则在平整坑底，坑深已达一米多，边缘堆着两排土。南侧是浅褐色的熟土，北侧是黄白色的生土，界限分明。
　　坑边围了不少人，有戴着草帽干活的工人，也有聊天看热闹的村民，议论声混着机器声，倒显得格外热闹。
　　李哲和金百万陪着李过庆、张维伊走到坑边，张维伊看着挖掘机的动作，眼里闪过一丝意外：“你们连挖掘机都用上了？”
　　他常年研究农村政策，知道这年代大型机械有多稀缺，别说村里，连镇上都难得见到几台。
　　“公司现在一共调了六台挖掘机过来施工。”李哲指了指身旁的金百万，“其中两台是金哥托关系找的，剩下四台是其他股东帮忙联系的，大棚的种植规模扩大了，光靠人工挖掘根本来不及。”
　　“单从这六台挖掘机就能看出，你们公司的决心不小啊。”张维伊站在大棚旁，丝毫不在意尘土飞扬，看得十分投入，指着大棚地基问道：“这地基挖了多深？”
　　“深度达到一米三。”李哲答道。
　　“嚯，居然挖这么深！”张维伊语气中带着惊讶。
　　李哲解释道：“这么做是为了利用地温保暖。”
　　一旁的李过庆微微蹙眉，他记得李哲此前说过，大棚地基下挖一米就足够了，于是问道：“老弟，你之前不是说下挖一米吗？这是又做了改进？”
　　“没有改进。”李哲指向大棚南侧的土堆，“这大棚南侧的土堆，是地表三十公分的熟土，这部分土最后要回填种菜；北边的土是生土，会用来堆砌夯土墙。”
　　李过庆虽在农村政策研究室工作，但终究没亲自种过地，对这些门道并不清楚，笑着说：“嘿，看来我这‘农村政策研究员’还得向你这‘实干家’学习，这些门道我以前还真没研究过。”
　　张维伊指向北侧的人群，问道：“那些人是在砌夯土墙吗？”
　　李哲答道：“对，砌墙的材料很简单，就是黄土、水、稻草、玉米杆和石灰。”
　　张维伊走上前，看着工人们有的搅拌材料，有的用工具夯实墙体，干得热火朝天，说道：“嘿，你这大棚种植不仅能让自己和种植户赚钱，还间接带动了周边农民的收入啊。”
　　金百万笑着说：“张处，您真是火眼金睛，一下就说到点子上了。其实今年干活的人还算少的。
　　去年李老弟建第一批大棚时，一台挖掘机都没有，别说砌夯土墙了，就连挖大棚地基都是靠人工，当时全村上百户人都跟着他干活。
　　村里人赚了钱，手头也宽松了，连带着村里代销店的生意都好了不少。”
　　李过庆觉得这数据对不上，疑惑道：“李老弟去年才种了几亩地，能用得了那么多人吗？”
　　金百万笑道：“我这还说少了呢。挖坑本就是个辛苦活，干一天就累得腰酸背痛，没几天就得换人。
　　像我这种不常下地的人，半天就累趴下了，根本干不了这活。一个大棚挖下来，能跟着李老弟从头干到尾的人屈指可数。
　　也多亏李老弟给的工钱高，村里人愿意干，才能一茬接一茬地换人。”
　　李过庆恍然大悟，笑着说：“果然是实践出真理，按理论算几十个人就够了，实际操作起来差别这么大，看来我以后得多来基层走走。”
　　张维伊点点头，又把话题拉回大棚技术上：“李老板，您这冬暖蔬菜大棚，核心就是利用地温、夯土墙保暖，再靠透明薄膜日照升温？”
　　“没错。”李哲答道。
　　“真的不需要靠燃烧煤炭来提升温度吗？”张维伊知道老式暖棚都得靠煤炭升温，成本极高，普通农户根本承担不起。
　　“除非遇到下雪或极寒天气，否则不需要用煤炭升温。”李哲答道。
　　张维伊又问：“那现在建一个这样的大棚，造价大概是多少？”
　　“五千多块。”李哲顿了顿，补充道，“不过最近物价涨得快，建材价格每个月都有波动，后续成本可能还会再高一点。”
　　“五千多可不是小数目。”张维伊皱了皱眉，“有多少农户能自己拿出这笔钱？”
　　“几乎没有。”李哲坦诚道，“大部分种植户都是在信用社贷款，我们公司也会帮着对接银行，争取更低的贷款利率。”
　　这回答与张维伊的判断一致，他又问：“今年四季青的蔬菜大棚规模能有多大？都是公司自己种植吗？”
　　“大概五百亩左右。”李哲解释道，“一部分是公司自营，另一部分是跟农户合作——我们提供技术指导和种子，农户出土地和资金，等蔬菜成熟后，我们会以市场价收购，给农户保底收益。”
　　张维伊沉吟片刻，提出了关键问题：“冬天蔬菜行情好，谁都知道赚钱。万一蔬菜种出来了，农户觉得外面收购价更高，不肯按约定卖给你们怎么办？”
　　李哲淡淡说道：“我们和京城市蔬菜公司有合作，从种植户手里收的菜，最后会转卖给他们。”
　　张维伊自然知道京城市蔬菜公司，这家公司的“任务”就是保障京城的蔬菜供应，无论是耍无赖还是毁约，在他们那里都行不通。
　　得知四季青公司与京城市蔬菜公司有合作，张维伊对李哲不禁高看一眼。
　　李过庆这时说道：“李老弟，能不能带我们去看看已经修建完成的大棚？也好直观感受一下。”
　　“当然可以，不过现在是八月中旬，天气太热，棚膜都撤下来了，只能看到棚体。”李哲想了想，补充道，“不如我带你们去育苗棚看看？那里还保留着完整的设施，也能了解一下我们的育苗技术。”
　　几人随后往育苗区走，路上要经过成片的大棚骨架——水泥立柱整齐排列，竹竿搭建的棚架纵横交错，部分大棚外还遮盖着黑色的遮阳棚，远远望去像一片黑色的波浪。
　　张维伊指着遮阳棚问：“这遮阳棚是为了防晒？”
　　“对，有些经济作物的幼苗怕高温，中午日照强的时候，得靠遮阳棚降温，避免幼苗被晒伤。”李哲答道。
　　走进育苗棚，里面整齐摆放着一排排黑色塑料育苗盘，每个育苗盘里都有嫩绿的幼苗，看着生机勃勃。张维伊和李过庆都是第一次见这种育苗方式，忍不住俯身细看。
　　“这是专门用来育苗的？”李过庆好奇地问。
　　“对，每个育苗盘里的基质都是按比例调配的，能保证幼苗生长所需的养分，比传统育苗成活率高。”李哲解释道。
　　“真是长见识了。”李过庆由衷赞叹，张维伊也连连点头，他们了解国外的农业发展，知道足够专业，才具备大规模生产的可能。
　　此时日头已升至半空，天气越发闷热，李哲提议：“咱们去食堂休息会儿，喝点茶水。”
　　张维伊和李过庆也觉得热，便跟着李哲往食堂走。
　　食堂的小接待室里，金百万泡了一壶绿茶，给几人倒上。
　　喝了口茶，张维伊直奔主题：“李老板，您对四季青公司未来的发展有什么规划？比如蔬菜大棚的扩展方向。”
　　李哲思索片刻，答道：“随着老百姓生活水平提高，‘冬吃夏菜’会成为趋势。别说一个万安镇，就算整个廊方市都种大棚，也很难满足京津冀地区的需求，所以我觉得这个行业未来大有可为。”
　　“那您觉得，明年廊方的蔬菜大棚规模能扩展到多大？”张维伊追问，语气里带着一丝期待。
　　“如果能得到政府部门的帮扶，在四季青的带动下，扩展到五千亩应该不成问题。”李哲语气笃定。
　　张维伊立刻问：“那你们公司和种植户，最希望得到政府哪些方面的扶持？”
　　李哲早有准备，从容答道：“我记得《人民日报》上刊登过‘要想富，先修路’，这句话太对了。
　　您从京城过来应该有体会，从市区往大营村走，路况越来越差，坑坑洼洼的。
　　蔬菜运输过程中，颠簸会导致破损，损耗率能达到一成以上。
　　所以我们最希望政府能帮忙修一条从京郊到村里的水泥路，这不仅能降低我们的运输成本，也能方便村里人出行。”
　　张维伊点点头，心里对李哲的评价又高了一层——李哲没有只想着给公司要好处，而是站在全村、甚至全区域的角度提需求，格局远超一般的个体户。
　　就在这时，外面传来一阵嘈杂的争吵声，接着有人敲门。
　　“进来。”李哲应了一声。
　　林小虎推门进来，凑到李哲耳边低声说：“李哥，赵大山和陈老蔫又来闹事了，说见不到您就不走，非要重新跟公司签种植合同。”
　　“他们还没完没了了？”李哲皱起眉头。
　　“可不是嘛！”林小虎气鼓鼓地说，“他俩说之前解约是一时糊涂，现在知道错了，想跟着咱们继续种大棚，还说要是不同意，就一直在外面等着。”
　　李哲冷笑一声：“让赵兵带着民兵把他们赶走，要是再闹事，直接联系派出所。他们当初主动解约，现在后悔了就来闹，真当公司是他们家开的？不用给他们留面子。”
　　“好嘞！”林小虎心里早就憋着气，应声后转身就跑，脚步都轻快了不少。
　　张维伊看得好奇，却不好直接追问，便用眼神示意李过庆。李过庆会意，问道：“老弟，刚才出什么事了？是不是跟农户闹了矛盾？”
　　李哲也不隐瞒，答道：“上个月，廊坊下了一场暴雨，公司的大棚地基被淹了。
　　有些种植户被吓到了，担心极端天气会破坏大棚、导致蔬菜颗粒无收，就向四季青公司提要求，希望我们能兜底——一旦发生极端灾害，要承担农户的所有损失。”
　　他补充道：“这不在我们公司的合同范围内，而且我们公司自己也种大棚，一旦发生极端天气，同样会有损失，根本没能力给他们兜底。
　　我拒绝后，这些种植户就以解约相威胁，我没惯着他们，直接就解约了。
　　可真解约后，他们又后悔了，想重新跟着我们公司种大棚，我没同意，他们就一直来闹事。
　　因为这事，我还特意去京城躲了一段时间，估计是看我回来了，又找上门来。”
　　张维伊皱起眉头，担忧地问：“这些人会不会心怀不满，闹出更大的事？”
　　“放心，村里大部分民兵都跟着我们种大棚，没种大棚的也拿着公司给的巡逻补贴。”李哲语气轻松，“再说，我们做事光明正大，合同条款都写得清清楚楚，他们闹也没用。”
　　张维伊笑了，语气亲近了不少：“李老弟，你不仅会做事，还会做人，是个能成大事的人。”
　　“您过誉了。”李哲客气了一句，接着说：“张处，刚才您问我们希望得到哪些政府扶持，我还没说完。我种蔬菜大棚的初心，也是为了积极响应农业部的‘菜篮子’工程，解决京津冀地区吃菜难的问题。
　　现在越来越多人跟着我种大棚，这些人都是农民，家里条件不宽裕，基本都是贷款种大棚，抗风险能力弱。
　　我希望当地政府能帮种植户申请一些大棚种植补贴和灾后补贴，有了这个保障，相信会有更多种植户愿意加入大棚种植。”
　　张维伊点点头：“你这个想法很好，如果以后有机会，咱们可以再深入探讨。”
　　接下来的几个小时里，张维伊又详细询问了四季青公司的种植计划：包括种植户培训方案、蔬菜品种选择、销售渠道布局、市场定价策略，以及明年的扩展规划。
　　李哲一一作答，条理清晰，数据详实，让张维伊和李过庆越发认可。
　　中午在食堂吃过饭后，几人又聊了两个多小时，张维伊和李过庆才起身告辞。
　　汽车启动后，坐在副驾驶的李过庆看着窗外的大棚地基与骨架，说道：“咱们要是再晚点来就好了，现在天气还暖和，大棚没盖棚膜，没法看到完整的大棚模样。”
　　张维伊说道：“时间不等人啊，再晚就赶不上了。家里人已经在帮我运作调职的事，得尽快确定调职地点。”
　　李过庆点点头：“也是，哪有那么多十全十美的事。今天好歹看过了大棚，也和李老弟聊透了，回去后你和家里长辈商量商量，再做决定也不迟。”
　　“不用商量了，就定这里了！”张维伊语气笃定。
　　李过庆没想到他这么干脆，这么大的事说定就定，连忙说道：“李老弟的想法和计划确实好，但未必一定能做成。我觉得你还是和家人商量一下比较好。”
　　他刻意补充这句，是想降低张维伊的心理预期——万一扩大蔬菜大棚规模的计划没成功，没做出成绩，也不至于怪到自己和李哲头上。
　　“庆子，想做事就会有风险，没有风险的事谁都能做，也出不了成绩。”张维伊笑道：“这个风险，我赌得起！”
　　李过庆看着身旁的张维伊，心底生出几分羡慕——他也想放手搏一把，可惜没有这样的资本。
　　……
　　傍晚的大营村渐渐安静下来，村北的小食堂里却格外热闹。
　　四季青公司的员工们陆续赶来，有的坐在木凳上闲聊，有的端着搪瓷杯喝茶，还有人凑在一起讨论大棚里的蔬菜苗长势，空气中飘着淡淡的茶香和烟火气。
　　李哲端着一个印着“为人民服务”的搪瓷缸，吹了吹浮在水面的茶叶沫，喝了一口热茶，将缸子轻轻放在桌上。
　　见人差不多到齐了，他清了清喉咙，声音不大却带着穿透力：“各位，咱们开个短会，早点说完，大家也能早点回家。”
　　喧闹的食堂瞬间安静下来。随着四季青公司越来越正规，员工们也比以前更有规矩，一个个坐直身子，目光都集中在李哲身上。
　　“这个月大家都辛苦了。”李哲看着众人，眼里带着笑意，“既要给种植户做培训，又要盯着大棚施工，我看不少人都瘦了、黑了。等我下次从京城回来，给大家买点肉，好好补补。”
　　“哥，咱再整只羊呗！烤全羊吃着才得劲！”赵铁柱嗓门最大，人高马大的他往那一站，格外显眼。
　　“对对！再配上凉啤酒，那才叫爽！”林小虎也跟着起哄，眼睛里满是期待。
　　“甭说了，我都快流口水了！”李志强揉了揉肚子，引得众人一阵哄笑。
　　李哲笑着点头：“没问题！等天再凉快些，咱们就整一次烤全羊，让大家好好解解馋。”
　　玩笑过后，李哲收起笑容，正色道：“我记得去年是八月底才开始育苗，九月中旬才建大棚，现在回想起来，确实有些晚了。
　　如今刚到八月中旬，正是建大棚、培育菜苗的好时候。
　　借着今天这个会议，咱们一起讨论下后续的工作安排，主要有三个方面：工作分工、蔬菜种植品种的选择，以及招工事宜。”
　　说着，李哲走到黑板前，写下“分工”两个字，随后转过身继续说道：“咱们的种植工作主要分为三类。第一类是试验田，这个不用多解释，由陈守耕老师主管。
　　第二类是四季青公司自己经营种植的蔬菜大棚，这部分工作由朱益民朱哥主管。
　　第三类是与种植户合作的协议蔬菜大棚，这部分工作由老李同志负责。
　　大家对这个分工安排有意见吗？如果有想法，都可以说出来一起讨论。”
　　见众人都没有提出异议，李哲接着说：“咱们今天重点讨论第三类，也就是与种植户合作的大棚该选择种植哪些品类蔬菜。
　　因为这直接关系到后续给种植户培训的内容，所以必须尽早确定。大家都可以说说自己的想法。”
　　话音刚落，周青禾第一个举手：“李哥，我有个想法。我觉得兴趣是最好的动力，咱们可以让种植户自己选择培训内容和想要种植的蔬菜品类。
　　这样一来，大家都选自己愿意学、愿意种的品种，不仅积极性高，种植的蔬菜品种也能更丰富。”
　　朱益民听完，微微皱起眉头，提出了不同的看法。


第288章 亚运村
　　朱益民缓缓开口：“青禾，你的想法是好，但不太实际。
　　跟咱们合作的种植户大多年纪不小了，精力有限，学习能力也比不上年轻人。要是培训课程太多，品种太杂，他们容易贪多嚼不烂，最后啥也种不好。
　　我觉得还是限定几个品种，统一培训、统一管理，这样才能保证产量和质量。”
　　周青禾立刻反驳：“我不是说让每个种植户都学会所有培训课程，而是让他们根据自己的需求选择课程，比如有人想学种黄瓜，就只学黄瓜种植；有人想学种西蓝花，就只学西蓝花；这样才能提高他们的积极性啊。”
　　朱益民接着说道：“你这个想法初衷是好的，但会大大增加咱们的培训工作量。咱们公司本身人手就不算多，要是再额外准备多种培训课程、安排多场讲课，到时候怕是顾不过来。
　　至于积极性，只要能赚钱，种植户就有积极性，没那么讲究。”
　　这时，金百万也开口说道：“我也赞同老朱的想法。培训方面的工作我不太懂，但从销售渠道的角度来看，种植户不光是咱们的合作对象，其实也是咱们的潜在竞争者。
　　如果把所有的种植技术都教给他们，咱们能种的蔬菜他们也能种，那咱们公司的竞争优势就没了。”
　　金百万顿了顿，继续补充：“我个人觉得，教给种植户几种常见的蔬菜种植技术就够了。
　　更多稀缺、高价值的蔬菜品种，只由咱们公司自己种植。
　　这样才能保证咱们公司的优势，渠道商也会更依赖咱们。种植户能种的咱们会种，种植户种不了的咱们也能种，这才能体现出咱们公司的核心价值。”
　　金百万的话一说完，众人纷纷点头。
　　就连一向支持周青禾的林小虎也说：“金哥说得对，要是啥都教给他们，咱们以后还咋赚钱？”
　　李哲见状，总结道：“既然大家都赞同金哥的想法，那就这么定了。合作大棚只教种植户几种常见蔬菜，其他品种由公司自营种植。
　　具体选哪几种，回头我跟老李同志、陈老师、朱哥再详细讨论，定下来后就开始准备培训材料。”
　　他看了一眼手腕上的手表，继续说：“最后说招工的事。
　　要求很简单：第一，有一定学习能力，能看懂种植手册；第二，有蔬菜种植经验的优先；
　　第三，也是最重要的一点，踏实肯干，别刚学会技术就跑路，到时候咱们还得重新培养，浪费时间。”
　　“招工人数由三位主管根据各自负责的分工算一算，报给我。
　　大家要是有合适的人选，也可以推荐，但必须符合要求，不能走后门。”
　　话音刚落，众人就热闹起来。赵铁柱率先开口：“我推荐我堂叔，他种了二十年地，踏实得很，今年没有出去打工，正好来咱们公司。”
　　“我推荐我舅舅！”林小虎举手，“他家以前也种菜，懂点种植技术，人也勤快。”
　　马来小坐在后排，也小声说：“我娘家有个表弟，刚从外地回来，能不能让他来试试？”
　　其他人也陆续推荐了亲戚，大多是村里没活干的壮劳力，李哲一一记下，叮嘱道：“推荐可以，但得先面试，让三位主管看看人怎么样，符合要求再录取。”
　　散会后，员工们陆续离开，李哲和老李并肩往家走。
　　一路上老李都没说话，低着头，像是在琢磨什么。
　　快到家门口时，他才犹豫着开口：“老二，你让我当主管，这合适吗？”
　　李哲停下脚步，反问：“爹，你不想干？”
　　“不是不想干，是怕干不好。”老李叹了口气，“我就高小毕业，认识的字也不多，年纪又大了，脑子不如你们年轻人活泛。万一搞砸了，耽误了公司的事，那可咋整？”
　　李哲看着父亲，暗道：这个老李同志，一点上进心都没有，隔段时间就得敲打一下。
　　“爹，您想多了。”李哲笑着哄道，“您负责的是合作大棚，主要跟种植户打交道。年纪轻了压不住场，您这个岁数，又跟村里人熟，说话才有人听，正合适。
　　您认识字，会算账，只要愿意学，肯定不比别人差。”
　　他顿了顿，又笑道：“再说，您年纪真不大。多少人民公仆六七十岁还在岗位，您今年才四十四，正是干事业的好时候。
　　好好干，等明年让我哥给您生个孙子；您不好好挣钱，咋给孙子盖新房。”
　　“你说得对！是得学习！”一提到孙子，老李眼睛瞬间亮了：“老二，回头你给我买几本书，陈老师说多看书能开阔眼界，我不能给你拖后腿。”
　　“成！”李哲笑着答应，“回头我不光给您买种植的书，再买几本管理的书，以后肯定用得上。您要是有不懂的，就问陈老师，他肯定愿意教您。”
　　老李重重点头，脚步也轻快了不少。
　　夕阳下，父子俩的身影被拉得很长，一路说说笑笑，朝着家的方向走去。
　　……
　　京城古桥空调厂家属楼。
　　五层的红砖楼爬满了青苔，楼道里飘着饭菜香和洗衣粉的味道。
　　走廊两侧的铁皮门斑驳褪色，每户门前都堆着杂物，有的摆着掉漆的木柜，有的摞着装满咸菜的坛子，狭窄的过道只够两个人侧身错开。
　　307室的门虚掩着，推开就能闻到一股淡淡的婴儿奶粉味。
　　这是间三十来平米的一室一厅，客厅里摆着一张掉皮的人造革沙发，沙发旁挤着一个旧木桌，桌角堆着几件婴孩的新衣服和尿垫子。
　　墙边靠着两个铺盖卷，蓝色的被面洗得发白，显然是临时搭铺用的。不大的空间里，欢笑声和婴孩的咿呀声混在一起，倒显得格外热闹。
　　丁志刚手里攥着个搪瓷缸，刚泡好的茶水还冒着热气，他递到岳父王光伟面前：“爸，您先喝口茶。”
　　他脸上带着藏不住的喜色——前几天妻子王莉生了个女儿，这两天刚从医院回家，岳父母和小姨子特意赶来看望。
　　王光伟接过缸子，喝了口热茶，看向丁志刚：“志刚，你打算啥时候回厂里上班？”
　　“我寻思着明天就去。”丁志刚搓了搓手，“这几天歇得也差不多了，莉莉和孩子都稳定了，我妈也过来帮忙照顾，家里有她在，我放心。”
　　“也行。”王光伟点点头，又叮嘱道，“要是亲家母一个人忙不过来，你就跟你岳母说一声，让她也过来搭把手。莉莉刚生完孩子，身子虚，可不能累着。”
　　丁志刚连忙应下：“哎，我知道了爸。”
　　话音刚落，里屋突然传来婴儿的啼哭声，丁志刚赶紧起身：“爸，您在客厅歇着，我进去瞅瞅。”
　　里屋是卧室，面积比客厅还小，只够摆下一张双人床和一个掉漆的衣柜，衣柜顶上堆着几个包裹。
　　床尾拉着一根绳子，上面晾着几件小小的婴儿衣服，布料软乎乎的，晃悠着碰着墙面。
　　王莉躺在床上，怀里抱着个裹在粉色襁褓里的婴儿，正轻轻拍着哄她吃奶；陈淑芳和王婷坐在床边，陈淑芳手里拿着块干净的布，时不时帮王莉擦汗；
　　丁母则站在床尾，手里攥着个小毯子，眼神一直盯着襁褓里的小家伙，生怕孩子着凉。
　　丁志刚一进来，本就狭窄的卧室更显拥挤。他凑到床边，声音放轻：“大妮咋哭了？是不是饿了？”
　　“没事，小孩子都这样，哭两声就好。”丁母笑着说，“刚喂了两口奶，估计是困了，闹觉呢。”
　　看着襁褓里的小婴儿吧嗒着小嘴，小手还攥着王莉的衣角，伸手轻轻碰了碰孩子的小脸蛋：“这个小丫头真能折腾，刚安静没一会儿又闹，一会也不让你妈休息。”
　　“志刚，你去楼下菜市场买点肉，眼瞅着快中午了。”丁母转头对他说，又看向陈淑芳，语气热络，“亲家母，中午别走了，就在这吃，我给你们做炸酱面。”
　　陈淑芳连忙摆手：“不了不了，我们坐会儿就走；你跟莉莉还得照顾孩子，就别麻烦了。”她不是客套，心里清楚这屋子太小，连个正经厨房都没有，做饭得在楼道里的公共煤炉上，招待客人实在不方便。
　　“妈，您就留下呗，让志刚多买两个菜，咱们一起热闹热闹。”王莉劝道。
　　“真不用。”陈淑芳拍了拍王莉的手，眼神里满是心疼，“莉莉，你好好休息，别累着。过两天妈再来看你，你不是念叨想吃豌豆黄嘛，下次妈给你带两盒来。”
　　王莉想坐起身送送，陈淑芳赶紧按住她：“别动别动，刚生完身子虚，躺好就行。”
　　王婷也跟着劝：“姐，我们过两天再来，你安心养身体，别操心别的。”
　　随后，丁志刚把王光伟一家三口送到楼下，看着他们走远了才转身回去。
　　路上，王光伟还在念叨着小外孙女：“你瞅那小丫头，眼睛跟莉莉小时候一模一样，圆溜溜的，哭起来声音也亮，将来肯定是个机灵的。”
　　陈淑芳笑着点头：“可不是嘛，刚才我摸她小手，肉乎乎的，比莉莉小时候胖多了，志刚妈照顾得还挺用心，莉莉也没遭罪。”
　　夫妻俩你一言我一语，说得热闹，却发现身边的王婷一直没说话，只是低头跟在后面。
　　陈淑芳拉了拉她的胳膊：“婷婷，咋了？从你姐家出来就没见你说话，有啥心事？”
　　王婷抬起头，犹豫了一下才问：“妈，我姐的婆婆，以后要一直跟他们住吗？”
　　“那肯定啊。”陈淑芳答道，“你姐和志刚以后都要上班，孩子没人带咋行？她婆婆过来帮忙，也能让他们轻松点。”
　　“那……那她晚上在哪睡啊？”王婷又问，眼神里带着点担忧。
　　王光伟接话：“我看客厅里堆着铺盖卷，估计是在客厅打地铺。要么就是志刚睡客厅，让他妈睡屋里。”
　　王婷点点头，轻轻叹了口气，没再说话。
　　她心里清楚，在京城这地方，能分到一套三十平米的一居室，已经算是很不错的条件了。
　　以前她来姐姐家玩，也没觉得房子小，可这次姐姐生了孩子，家里一下子多了一大一小两个人，原本就紧凑的空间，顿时显得拥挤不堪，让她心里莫名觉得有些压抑。
　　她突然想起李哲的四合院——六百多平米的院子，随便拎出来一个房间都比姐姐家要大。
　　去过那样的地方，再回到这样的筒子楼，她才真正明白什么叫“由俭入奢易，由奢入俭难”。心里像是被什么东西堵着，说不清道不明的滋味。
　　想着想着，王婷突然有些想李哲了——不知道他现在在哪？又在做些什么？
　　……
　　此时，亚运村附近的街道上一派忙碌景象。
　　路边随处可见正在施工的工地，塔吊的长臂在空中缓缓移动，卡车拉着建材呼啸而过，扬起阵阵尘土。
　　已建成的几栋居民楼外还搭着脚手架，工人正忙着外墙装修；不远处的公寓楼已经完工，偶尔能看到住户开窗通风。
　　街边的临时商铺挂着“建材销售”“小吃部”的招牌，人来人往，透着一股建设中的热闹劲儿。
　　明年亚运会就要召开，这片区域正抓紧时间完善配套，处处都是蓬勃的生机。
　　一辆白色伏尔加轿车平稳地行驶在柏油路上，李哲握着方向盘，目光专注地看着前方。副驾驶座上的林为民手指着前方路口：“诶，老弟，前面右拐，快到地方了。”
　　轿车拐过路口，林为民继续说道：“就在前面停，那牌子上不是写着嘛——京城住宅开发经营公司办事处，就这儿。”
　　李哲缓缓停车，好奇地问：“林哥，这公司什么来头？”
　　林为民解释道：“这公司前身是京城市房地产管理局住宅建设办公室，原本就是我们单位分出去的；到了83年，又改名叫京城市房地产管理局住宅建设经营公司，现在这个名字是今年刚改的。
　　一会儿你要是看中了，我给你走个内部价。”
　　李哲脸上露出笑容，连忙说道：“谢谢林哥，回头我一定好好感谢您。”
　　“嘿，都是朋友，甭客气。”林为民笑着摆了摆手。
　　伏尔加轿车稳稳停在办事处门口，李哲和林为民先先后下了车，随后，后车门被打开，王建军提着一个黑色公文包走了下来。
　　他也不主动搭话，只是默默跟在两人身后。
　　三人刚走进京城住宅开发经营公司办事处，一名身蓝色衬衣、戴着黑框眼镜的男子就快步迎了上来，脸上堆着热情的笑容：“呦，林科长，您来了，快请坐。”
　　林为民笑着迎上前，介绍道：“马科长，给您介绍一下，这就是我的朋友李哲，李老板。”接着，他又转向李哲，补充道：“这位是京城住宅开发经营公司销售科的马科长。”
　　李哲抬眼打量着马科长：对方约莫三十岁出头，身材微胖，肚子微微隆起，脸上带着几分笑意。
　　他连忙伸出手，笑着寒暄：“马科长您好，今天麻烦您了。”
　　马科长也赶紧握住李哲的手，笑着回应：“李老板客气了，林科长的朋友就是我的朋友，应该的。”
　　马科长邀请三人到会客区坐下，林为民却摆了摆手，说道：“马科长，坐就不用了，我们直接去看商铺吧，早点看完也不耽误您事。”
　　“行！我早就把钥匙准备好了。”马科长爽快地应下，拿起办公桌上的一串钥匙，领着三人出了办事处。
　　路上，马科长一边走，一边热情的介绍亚运村的现状与未来规划：“李老板您看，现在咱们脚下这片区域，以后就是亚运会的核心配套区，周边要建好几片大型居民区和高档公寓，还有体育馆、商场这些设施。
　　等亚运会一开，不光是咱们本地人来，还会有不少外国人过来，到时候这儿的人流量肯定少不了，做生意绝对是好地方。”
　　李哲听得十分认真，时不时会针对商铺周边的交通、配套设施等问题问上两句，马科长都一一耐心解答。
　　很快，一行人就到了商铺所在地。
　　这是一间临街的商铺，位置十分优越：左边紧邻着一片正在收尾的新建居民区，右侧不远处就是已经竣工的公寓楼，商铺正对着的马路宽敞平坦，以后无论是居民日常出行，还是外来人员往来，都能很方便地注意到这间商铺。
　　马科长拿出钥匙打开商铺门，侧身请李哲一行人进去。
　　商铺内部是一个规整的大开间，虽然还是毛坯状态，墙面和地面都未做修饰，但打扫得十分干净，没有任何杂物堆积，一眼望去格外亮堂。
　　马科长跟在李哲身后，介绍道：“这个商铺长十三米，宽四十米，总面积算下来是五百二十平方米。要是李老板觉得面积太大，我们也能帮忙在中间隔开，分成四个独立的小商铺出售，您看您更倾向哪种？”
　　李哲在商铺里慢慢转了一圈，毛坯状态下确实没太多可细致查看的，但这个宽敞的户型和优越的位置，让他心里已经有了判断——这里很适合开超市，无论是货品陈列，还是顾客进出，都能有足够的空间。
　　马科长见李哲看得差不多了，主动报出价格：“我们对外的销售价格是四百五十块钱一平方米，既然您是林科长的朋友，那我就给您走个内部价，二百六十块钱一平方米，这绝对是最低优惠了。”
　　李哲点点头，走到商铺门口，再次仔细观察周边环境——对做生意来说，商铺位置至关重要，只有人流量大，后续生意才能有保障。
　　林为民这时也走了过来，问道：“老弟，这地方你看的咋样？要是觉得行，咱们就往下谈。”
　　李哲转过身，说道：“我觉得还不错，位置和户型都挺符合我的需求。就是价格方面，要是能再低一些就更好了，毕竟面积不小，总费用也不算少。”
　　林为民听后笑了笑，说道：“这样，晚上我约上马科长，咱们找个地方一块坐坐，认识认识，顺便再聊聊价格的事儿。”
　　李哲立刻应道：“成，林哥，您看着安排就行，辛苦您了。”
　　到了晚上，在林为民的安排下，李哲、林为民、马科长以及王建军四人，来到了附近一家国营餐厅。
　　这家餐厅门头挂着红色的招牌，上面用金色字体写着“向阳餐厅”，门口站着两位年轻服务员，见有人来，立刻热情地迎了上去。
　　走进餐厅，里面摆放着十几张木质餐桌，桌面擦得锃亮，墙上挂着几幅宣传画，整体环境干净整洁。
　　林为民订了一个包间，点了几道餐厅的招牌菜，又开了一瓶茅台。
　　酒过三巡，几人的话匣子渐渐打开，关系也迅速熟络起来；等到两瓶茅台下肚，几人已经开始称兄道弟，之前略显拘谨的氛围彻底消失，聊得十分投机。
　　经过前一晚的沟通，第二天李哲最终以九万四千元的价格，成功买下了这套五百二十平方米的底商……


第289章 规划
　　临近中午，蒙娜丽莎西餐厅里透着股雅致，浅棕色的木质桌椅擦得锃亮，墙上挂着几幅印象派油画，角落的留声机里放着轻柔的爵士乐。
　　此时客人还不多，只有零星几桌，大多是金发碧眼的外国人，低声交谈着。
　　马蒂站在柜台后，手里拿着个小本子，正核对今天的主推菜品，法式洋葱汤、香煎鹅肝、焗蜗牛，每一项都仔细勾划，短头发利落地别在耳后，眼神专注。
　　餐厅门被推开，风铃轻轻作响。李哲走了进来，身上穿着干净的白衬衫，显得精神利落。
　　“李老板，您来了。”马蒂抬头看见他，立刻露出笑容，语气熟络。
　　李哲点点头，目光扫了圈餐厅：“你们老板呢？”
　　“在二楼呢，正盯着隔壁装修。”马蒂指了指楼梯口，“您上去就能着见。”
　　李哲谢过她，踩着铺了地毯的楼梯上了二楼，二楼的餐厅空荡荡的，连个服务员都没有。
　　走到走廊尽头，一道新凿开的门洞映入眼帘，里面传来电钻的轰鸣声和工人的吆喝声，还夹杂着木料碰撞的声响，显得格外嘈杂。
　　他走进门洞一看，隔壁的空间里满是建材和工具，水泥袋堆在墙角，木屑散落在地上，十来个工人正忙着砌墙、铺地板，忙得热火朝天。
　　沈亚楠双手抱胸站在角落，穿着格子背心，正皱着眉盯着工人砌墙，时不时出声提醒“注意墙面平整”。
　　沈亚楠回头见是他，眉头立马舒展开：“老弟，你来得正好！我把隔壁二楼租下来了，打算改造成包间，你帮我瞅瞅这格局咋样？”
　　李哲绕着空旷的大开间转了一圈，手指敲了敲刚砌好的包间隔板，眉头微微一皱：“二姐，这隔板太薄了，得在中间加层隔音棉。
　　客人选包间图的就是私密性，要是隔壁说话都能听见，那多影响体验。”
　　“你说的我也想到了。”沈亚楠叹了口气，语气里带着点烦躁，“这装修就是个无底洞，差的材料我看不上，进口的又贵。
　　光隔音和水电改造就得花不少钱，愁死我了。”
　　李哲深有同感，他刚买了商铺，后续装修也是笔不小的开支：“慢慢来吧，装修本就是细活，急不得。咱们多对比几家建材商，总能找到性价比高的。”
　　“也是。”沈亚楠笑了笑，领着他走出装修区，回到了西餐厅的二楼，两人坐在靠窗的卡座上，桌上还放着刚泡好的红茶。
　　“不说装修了，你来得正好，我托关系拿到个200吨出口苏联的罐头订单，咱们‘好滋味’罐头厂现在有多少存货？”
　　提到罐头厂，李哲立刻认真起来：“现在生产是番茄罐头和黄桃罐头，加起来有八十吨左右，还有十来吨酸黄瓜罐头，总库存大概八九十吨。”
　　“那你觉得咱们一次性给外贸公司供多少货合适？”沈亚楠追问，手指无意识地敲着桌面。
　　“我主要担心回款问题……”李哲微微蹙眉，苏联现在的情况不稳定，什么事都有可能发生，但他也不好说的太直接：
　　“这样，下次交货我先去外贸公司问问，看看他们仓库里是否有可变现的货品，比如木材、钢材、肥料这些。
　　要是合适，咱们就用罐头换物资，把罐头厂的库存都清了，也能减少库存压力。”
　　“行，下午我就给外贸公司的吴经理打个电话，问清楚交货时间和现在收购价，咱们也好提前准备。”沈亚楠一口应下。
　　两人正说着，李哲忽然想起一事：“对了二姐，中午我约了林哥一起吃饭，他一会儿就到。”
　　沈亚楠好奇道：“你之前说要买铺子，买了没？”
　　“买了，就在亚运村那边，五百平米的底商，位置还不错。”李哲笑着点头。
　　“嚯，五百平米！这么大的铺子，你打算用来干啥？”沈亚楠有些惊讶。
　　“想开个超市。”李哲说道。
　　“超市？”沈亚楠重复了一遍，随即反应过来，“就是外国人开的那种自选商场？进去自己拿东西，最后在门口结账的那种？”
　　李哲挑了挑眉，笑道：“还得是二姐您，我跟其他人说开超市，他们都不知道是啥，我还得先解释一遍。”
　　“我也是去国外的时候见过。”沈亚楠笑着摆手，“不过你这眼光真不错，明年亚运会一开那边肯定热闹，我不少朋友都在那边买了房，以后有钱人多，超市肯定有生意。”
　　李哲心里早有盘算，他经历过九十年代，知道当年流传着这样一句话‘拿大哥大、开汽车、住亚运村’，可以说是当年有钱人的标配。
　　那边不仅有高收入人群，还有不少涉外机构和华侨，消费能力强，根本不愁客源。
　　两人正聊着，林为民提着公文包走上二楼。
　　他看到李哲和沈亚楠，立刻笑着走过来：“二姐，李老弟，不好意思，局里有点事，来晚了。”
　　“不晚不晚，我去后厨看看，你俩先坐会。”沈亚楠起身招呼他坐下，转身去后厨。
　　李哲端起茶壶，给他倒了一杯红茶：“林哥，喝茶。”
　　“好。”林为民接过茶杯，瞅着装修的方向：“那边干啥呢？咣咣铛铛的？”
　　“隔壁二楼出租，二姐一块盘下了，准备建一批私密性较强的包间。”李哲说道。
　　林为民喝了一口茶水，笑道：“嘿，二姐这餐厅也是越高越红火了，看得我都想做点生意了。”
　　李哲从随身带的公文包里拿出一个鼓囊囊的信封，递到林为民面前：“林哥，这次在亚运村买商铺，您帮着忙前忙后，这是老弟的一点心意，您务必收下。
　　李哲心里很清楚，他能低价买下亚运村的底商，林为民帮了大忙，如果没有对方托关系，这底商即便他能买，也绝对不是这个价格。
　　林为民连忙摆手，脸上带着几分不好意思：“老弟，你这就见外了，咱们都是朋友，帮点忙是应该的。”
　　李哲把信封塞进他手里，语气诚恳，“林哥，以后少不了还要麻烦您。您要是不收，我这心里过意不去，哪还好意思再找您帮忙？”
　　林为民看着手里沉甸甸的信封，又看了看李哲真诚的眼神，笑着叹了口气：“得，我知道老弟你实在，那我就不矫情了，这心意我收下，以后有啥事，你尽管跟我说。”
　　两人聊了一会，沈亚楠也回来了。
　　服务员就端着菜品上桌：先是两盘前菜，一盘蔬菜沙拉配千岛酱，一盘烟熏三文鱼；接着是主菜，香煎羊排、红酒炖牛肉、法式焗蜗牛、海鲜烩饭；最后还上了一份巧克力熔岩蛋糕，摆了满满一桌子。
　　三人一边吃饭，一边聊起亚运村的发展。
　　李哲说起那边的居民区和涉外公寓建设，林为民补充着未来的交通规划，沈亚楠也有不少朋友在亚运村。
　　聊着聊着，三人有在亚运村合伙做生意的想法，只是一时间想不到合适的项目。
　　饭后，林为民骑着自行车离开餐厅。
　　骑到一条僻静的胡同里，他左右看了看没人，停下车子，从公文包里拿出那个信封，小心翼翼地打开——里面整整齐齐码着 3000元外汇券。
　　林为民的眼睛瞬间瞪得老大，嘴里忍不住嘀咕：“好家伙，比我两年的工资还多！李老弟局气！”
　　他把外汇券仔细收好，心里盘算着，得再抓点紧，帮李哲再找找其他合适的商铺和住宅……
　　……
　　外交公寓，365蔬菜店。
　　午后，蔬菜店里静悄悄的，没有客人上门，几名店员靠在货架旁打盹，只有柜台后传来轻微的咀嚼声。
　　孙涛坐在柜台里，手里捧着个麻将烧饼，就着一碟咸菜丝吃得正香，掉在柜台上的芝麻碎也被他捡起来吃掉。
　　门帘“哗啦”一声响，他抬头一看，见是李哲走进来，连忙放下烧饼，用手背擦了擦嘴，起身笑道：“李哥，您来了！”
　　李哲点点头，目光扫过柜台上的烧饼和咸菜，皱了皱眉：“怎么就吃这个？”
　　“嗨，我就好这口！”孙涛满不在乎地摆摆手，又拿起烧饼咬了一口，“打小就爱吃麻将烧饼，就着咸菜丝，比吃肉都香。”
　　说着，他从旁边搬了把木椅过来：“李哥，您坐。”
　　“不用管我，先吃你的。”李哲摆摆手，沿着货架慢慢转了起来。
　　蔬菜区的黄瓜、番茄码得整整齐齐，每根都带着新鲜的水汽，大小也差不多，没有歪瓜裂果；鸡蛋放在特制的纸托里，蛋壳擦得干干净净，没有一点鸡毛和粪便。
　　旁边的杂货区，洗衣粉、肥皂、罐头等货品也摆得井然有序，比上次来的时候规整了不少。
　　他满意地点点头，孙涛虽然年轻，但做事确实踏实。
　　孙涛几口吃完烧饼，又喝了口热水，擦擦手，拿起柜台上的蓝色账本走过来：“李哥，这是近几天的营业额，您瞅瞅。”
　　李哲接过账本翻开，手指划过上面的数字——每天的营业额比上个月少了两成，只有之前的七八成，但最近几天的数据基本稳定，没有再往下掉。
　　他合起账本，递给孙涛：“能稳定住就不错，这段时间辛苦你了。”
　　孙涛却叹了口气，挠了挠头：“营业额是稳了，可利润降了不少。为了跟朝外那家蔬菜店抢生意，咱们把蔬菜品品相上去了，价格又降了点，算下来赚的比以前少了一半还多。”
　　“这很正常。想要做长久生意，就不能总想着暴利。”李哲笑了笑，继续说，
　　“有竞争才是正常的市场，要是没竞争，那就是垄断，轮不到咱们小老百姓做。现在先把客户留住，等咱们的反季节蔬菜上市，营业额还会涨一些。”
　　孙涛似懂非懂地点点头：“李哥，还是您眼界高，我这脑子一时半会儿还转不过来。”
　　“慢慢学就好。”李哲话锋一转，问道：“下午店里有事吗？没事的话，跟我出去一趟。”
　　孙涛立刻痛快答应：“没事！店里的工作我都安排好了，随时能走。”
　　“那走吧。”李哲说完，率先走出蔬菜店。
　　孙涛对着店员们简单叮嘱了几句注意事项，便赶忙追了出去，跟着李哲坐上了白色伏尔加轿车。他坐定后忍不住问道：“李哥，咱们这是要去哪儿啊？”
　　李哲一边发动汽车，一边平静地说：“去亚运村，我在那边买了个商铺，带你去看看。”
　　“买了个商铺？！”孙涛的眼睛瞬间瞪得溜圆，声音都拔高了几分。
　　前些日子李哲确实提过想开超市，可说归说，开超市哪是那么容易的事？可看李哲这平淡的语气，跟说“买了棵白菜”似的，让他实在有些反应不过来。
　　他深吸了几口气，勉强压下心里的震惊，又问：“李哥，那商铺……有多大啊？”
　　“五百二十平米。”李哲轻描淡写地答道。
　　孙涛再一次被震惊——他们在外交公寓旁开的“365蔬菜店”面积也才八十多平米，而新商铺的面积一下子扩大了六倍，他连问“多少钱”的勇气都没有，车里的气氛瞬间变得沉默。
　　伏尔加轿车行驶了二十多分钟，终于到了亚运村。
　　车子停在一栋临街底商前，李哲下车，指着前方的底商对孙涛说：“这就是我买的底商，你看看怎么样，适不适合开超市？”
　　孙涛跟着下车，目光扫过周围的环境，以前他也来过亚运村，那时还到处是工地，如今却多了不少建好的居民楼和公寓，路上的汽车多了，偶尔还能看到几个高鼻梁、蓝眼睛的外国人，比以前繁华了太多。
　　他忍不住赞叹：“李哥，您这眼光真准！明年亚运会一开，这儿肯定更红火，开超市准能赚钱！”
　　李哲打开商铺的大门：“进去看看吧。”
　　孙涛走进商铺，看着空旷的空间，忍不住发出“嚯”的一声：“这里面真敞亮！要是摆上货架，放上货品，看着就舒服，比咱们蔬菜店气派多了！”
　　李哲问道：“关于超市的规划，你有什么想法吗？可以说说看。”
　　孙涛深吸一口气，有些不好意思地说：“李哥，跟您说实话，这么大的地方，完全超出我的想象了，我现在脑子还懵着，一时想不出啥具体的……”
　　李哲见状，主动说出自己的规划：“咱们最大的优势就是反季节蔬菜引流。反季节蔬菜十一月才上市，所以超市也计划在十一月之后开业。现在已经八月底了，时间其实挺紧迫的。”
　　他顿了顿，继续补充：“目前要准备的工作有不少：店铺装修、市场调研、商品采购渠道搭建、店内布局和陈列规划、办理营业执照、人员招聘，还有后期的营销策划。”
　　说到这里，李哲也觉得事情繁杂，甚至觉得十一月开业可能不太现实，只能往后推迟。他接着说：“办理营业执照的事，我会请洪哥帮忙。其他工作还没具体安排，你有什么想法？”
　　孙涛疑惑地问：“李哥，这个‘市场调研’是啥意思啊？”
　　李哲耐心解释：“就是了解亚运村周边居民的消费需求、消费水平，还有他们的消费习惯。调研的人越多，得到的数据就越准确。
　　当然，得找咱们的目标客户做调研，那些大概率不会来超市消费的人，就不用纳入调研范围了。”
　　“我明白了！”孙涛用大白话总结，“这就跟在学校附近开商店一样，得多进文具、零食这些学生常用的；再比如在老小区旁边开店，就得重点考虑老人需要的日用品、平价蔬菜，是这意思吧？”
　　“没错，就是这个道理。”李哲笑着点头。
　　孙涛眼睛一亮，主动请缨：“李哥，那市场调研和商品采购渠道，我来负责吧！崇文门菜市场那边我熟，能找到便宜又好的货源，调研的话，我带人多跑几趟小区，多做一些调查！”
　　“可以。”李哲点点头，孙涛有菜市场的人脉，做采购确实合适，“调研的时候注意点，别让人觉得烦，提前准备一些小礼品，送给被调查的对象，人家也愿意多说几句。”
　　孙涛连连点头。
　　两人又围着商铺转了一圈，商量着装修风格和布局……
　　聊得差不多了，孙涛犹豫了一下，还是问出了心里的疑问：“李哥，等这超市建好了，您打算让谁来管啊？”
　　李哲看了他一眼：“目前来说，你是第一人选。
　　但丑话说在前面，如果到时候你还不具备管理一家超市的能力，我也只能从外面雇有经验的人，让你给人家当副手，多学多练。”
　　孙涛深吸一口气，眼神变得坚定，干劲十足地说：“李哥，您放心！我肯定好好学，一定把能力提上来！”
　　李哲拍了拍他的肩膀，语气带着信任：“加油，我看好你！”


第290章 归乡
　　傍晚，全聚德和平店前热闹非凡。
　　六层新式小楼立在街边，门口两根白色石柱笔直挺拔，中间悬挂着红底金字的“全聚德”牌匾，牌匾下方挂着两盏红灯笼，灯光映得墙面暖融融的。
　　门口排着长长的队伍，有提着礼品的家庭，有穿着西装的生意人，还有几个高鼻梁的外国人，大家都踮着脚往店里望，烟火气十足。
　　李哲站在店门口，低头看了眼手表六点五十五分了。
　　他抬眼扫过人群，很快就看到一个熟悉的身影：马科长穿着灰色衬衫，戴着黑框眼镜，微胖的身材在人群中格外显眼，正快步往这边走。
　　李哲笑着迎上去，伸手与对方相握：“马科长。”
　　马科长笑道：“李老板，路上遇到个熟人，耽搁了几分钟，让您久等了。”
　　“我也是刚到，咱先进去。”李哲做了个请的手势，领着马科长往店里走。
　　他心里清楚，这次能以低价拿下亚运村的商铺，林为民牵线是一方面，但真正起作用的还是马科长。
　　这次请马科长吃饭，一来是感谢，二来是想托他找个靠谱的装修队，五百多平米的超市装修不是小事，专业的队伍才能省心。
　　至于请马科长吃饭的事，他之前也跟林为民提过一嘴，算是打了招呼。
　　两人走进一楼大厅，喧闹声瞬间扑面而来。
　　大厅里坐满了客人，每张桌子都围着人，有的在举杯碰酒，有的在讨论烤鸭的吃法，服务员穿着白色制服穿梭其间，手里端着餐盘快步走动，偶尔还能听到“借过一下”的招呼声。
　　空气中飘着烤鸭的焦香和甜面酱的香气，勾得人食欲大开。
　　“我在二楼订了包间。”李哲领着马科长上了楼梯，二楼比一楼安静不少，走廊两侧挂着一幅幅字画。
　　两人走进提前订好的“福顺”包间，包间不大但很雅致，墙上挂着幅水墨荷花图，桌上铺着白色桌布，墙角还放着一盆绿植，透着几分惬意。
　　服务员很快跟进包间，递上一份菜单，又泡了壶茉莉花茶，轻轻放在桌上。
　　“马科长，您看看，想吃啥随便点。”李哲把菜单推到马科长面前。
　　马科长也不客气，翻着菜单点了道“盐水鸭肝”和“酱肘花”，又把菜单推回去：“李老板，我就爱吃这两口，剩下的你点。”
　　李哲接过菜单，又点了道“松鼠鳜鱼”和“清炒时蔬”，最后跟服务员说：“再来一只招牌烤鸭，鸭架做汤。”
　　服务员记好菜单，退出了包间。
　　李哲给马科长倒了杯茶，随口问道：“马科长，我看您是走着过来的，家就住在这附近？”
　　马科长端起茶杯抿了一口，说道：“可不是嘛，就在旁边那胡同里，走路到这儿也就十分钟。”
　　“那您这住处可太方便了，啥时候想吃烤鸭，抬腿就能过来。”李哲顺着话茬说道。
　　马科长摆了摆手，带着点无奈：“这烤鸭好吃是好吃，就是太贵了，咱也就逢年过节带孩子来尝个鲜，哪能经常吃。”
　　正说着，包间的门被轻轻敲了两下，服务员推着餐车走进来，餐车上的木盘里放着两道凉菜——一盘芥末鸭掌，一盘水晶鸭舌。
　　服务员把凉菜摆到桌上，笑着解释：“李老板，我韩经理特意吩咐过，您是我们店的贵客，不管什么时候来都要好好招待，这两道凉菜是店里赠送的，您二位慢用。”
　　这话一出，马科长眼神微动——他知道全聚德和平店的经理级别不低，平时接待的都是外宾和大人物，李哲能让对方特意吩咐赠菜，可见人脉不一般。
　　李哲笑了，两盘菜不算什么，但面子是真给足了：“替我谢谢韩经理，等过些日子我得空了，再登门拜访他。”
　　服务员应了声，转身退了出去。
　　马科长态度又热络了几分，给李哲添了杯茶水：“李老板，您跟韩经理很熟？”
　　“有些生意上的来往。”李哲说着，从身边的袋子里取出一瓶茅台，拧开瓶盖，给马科长倒了满满一杯，“马科长，这次买商铺真是多亏了您，我敬您一杯，先干为敬。”
　　“李老板，您太客气了！”马科长赶紧端起酒杯，跟李哲碰了一下，仰头喝了一大口。
　　茅台的酱香在嘴里散开，他忍不住咂了咂嘴：“嘿，还是这酒香！”
　　李哲放下酒杯，招呼道：“马科长，甭客气，动筷子。”
　　马科长夹起一块芥末鸭掌，放进嘴里嚼了嚼：“这芥末味够劲，鸭掌也脆，比我上次来吃的还好吃！”又尝了口水晶鸭舌，更是赞不绝口：“这料汁调得地道，鲜而不咸，不错。”
　　吃了几口菜，李哲从公文包里掏出个厚厚的牛皮纸信封，递到马科长面前：“马科长，买商铺这事辛苦您跑前跑后，这是我的一点心意，您务必收下。”
　　马科长连忙摆手：“李老板，咱们都是朋友，这么客气干啥？”
　　“您别嫌少。”李哲笑着把信封塞进他兜里，“我做点涉外生意，手里有些外汇券，您拿着给家里老人孩子添置点稀罕物件。”
　　马科长摸了摸兜里的信封，知道里面分量不轻：“太破费了，太破费了。”
　　嘴上客套了两句，他还是收下了这份谢礼。
　　很快，服务员推着烤鸭小车走进包间，刚出炉的烤鸭油光锃亮，表皮呈枣红色。厨师戴着白色帽子，拿起片刀熟练地片着烤鸭，一片片鸭皮厚薄均匀，还冒着热气。
　　服务员将片好的烤鸭摆进盘子，又端上配菜，笑着说：“两位老板，烤鸭片好了，趁热吃。”
　　两人拿起荷叶饼，卷上烤鸭、葱丝和甜面酱，放进嘴里，酥脆的鸭皮混着鲜嫩的鸭肉，再裹着甜面酱的咸香，口感层次丰富。
　　马科长边吃边赞：“嘿，这吃烤鸭还得是全聚德！”
　　两人一边吃烤鸭，一边喝酒聊天，气氛越来越热络。
　　酒过三巡，李哲再次端起酒杯，敬了马科长一杯：“马科长，今天请您吃饭，还有件事想麻烦您。”
　　马科长放下酒杯，爽快地说：“李老弟，有话直说，能帮的我肯定帮。”
　　“我买下亚运村的商铺后，打算开家超市，现在正愁找不到靠谱的装修施工队。”李哲说道，“您在这方面人脉广，不知道能不能帮我介绍个专业点的？”
　　“嗨，我还以为是什么难事！”马科长笑了，拍着胸脯说，“这事简单，我认识一个朋友，以前也是在国营单位干，现在自己下海弄了个施工队，手艺好，价格也公道，经验也足。
　　回头我给你打个电话，让他去找你对接，保证让你满意。”
　　“那太谢谢您了，马科长！”李哲连忙举杯，又敬了他一杯。
　　接下来，马科长又问起超市的规模、主营品类，李哲一一作答，两人越聊越投机，从装修聊到亚运村的发展，又聊到未来的合作，不知不觉就到了八点多。
　　饭后，李哲开车送马科长回家，到了胡同口，他从后备箱里提出一个袋子，递给马科长：“马科长，这是点心意，您拿着。”
　　马科长低头一看，袋子里装着两瓶茅台和两条外国烟，连忙推辞：“李老弟，你这也太客气了，信封我都收下了，这烟酒可不能再要了。”
　　“您甭跟我客气。”李哲把袋子塞进他手里，“都是朋友，一点心意，您拿着就成。”
　　马科长推辞不过，只好收下，笑着说：“那我就不客气了，以后有啥事，你尽管找我。”
　　目送马科长走进胡同，李哲才开车离开。
　　马科长提着袋子回到家——这是一栋老式的筒子楼，楼道里堆着杂物，昏暗的灯泡忽明忽暗。
　　他敲了敲门，喊：“媳妇，开门！”
　　门很快开了，马夫人探出头来——她约莫三十岁，穿着碎花衬衫，头发随意挽在脑后，脸上带着几分嗔怪：“那么大声干啥？孩子刚睡着，你不怕把他吵醒？”
　　“忘了带钥匙了。”马科长讪讪地笑了笑，走进屋子。
　　这是一间五十多平米的两居室，家具摆得满满当当，墙角还堆着孩子的玩具。
　　“一天到晚丢三落四，就忘不了出去喝酒。”马夫人抱怨着，接过他手里的袋子，“又跟谁出去喝酒了？”
　　“不是喝酒，是跟朋友吃饭，谈事呢。”马科长换着鞋，随口说道，“多个朋友多条路，以后办事也方便。”
　　“就你会说。”马夫人白了他一眼，“快脱了衣服去洗个脸，浑身的酒味，难闻死了。”
　　“知道了知道了。”马科长应着，拿起脸盆和毛巾，准备去公共浴室洗脸。
　　他刚走到门口，就听到屋里传来马夫人的惊叫声：“老马！你快过来！这是啥？”
　　马科长心里一紧，连忙跑回屋：“咋了？出啥事了？”
　　马夫人手里拿着那个牛皮纸信封，脸色又惊又喜，关上房门，压低声音：“这里面咋这么多外汇券？你数数，这得有两千吧？这是真的不？别是假的吧？”
　　马科长接过信封，数了数，还真有两千外汇券，心里也有些惊讶——他当时没好意思当面数，没想到李哲这么大方。
　　“当然是真的。”马科长压低声线，“我帮一个朋友办了点事，他给的谢礼，都是合规合法的，你别瞎想。”
　　马夫人还是有些担忧，连忙关上门，小声问：“真不碍事？不会犯错误吧？”
　　“放心吧，啥事没有。”马科长摆摆手，“我那朋友是做正当生意的，不差钱，也仗义。这点外汇券，就是人家的一点心意。”
　　听到“没事”，马夫人才放下心来，脸上瞬间笑开了花：“太好了！年底咱们就能换一台新彩电了！上个月我同事家换了台 14寸的彩色电视，比咱们家的黑白电视清楚多了，孩子看了都舍不得走！”
　　马科长哭笑不得：“你这败家娘们，外汇券刚到手还没热乎，你就想着咋花了？”
　　“那不然留着生崽啊？”马夫人白了他一眼，又拿起袋子里的烟酒，“这两瓶酒和烟看着也不错，过年给我爹拿去，正好省了年货钱。”
　　马科长一听，连忙把袋子抢过来，放到柜子顶上：“别别别！这外国烟没劲，咱爹不爱抽；这酒是酱香的，味太冲，咱爹喝不惯。
　　回头我给咱爹买箱二锅头，他爱喝那个。”
　　马夫人看着他紧张的样子，忍不住翻了个白眼：“行吧行吧，都听你的，赶紧去洗洗！酒味熏死了！”
　　马科长嘿嘿笑了笑，没再接话——他心里打着算盘，这茅台和外国烟，得留着给领导送礼，以后想往上走，还得靠这些“硬通货”。
　　……
　　晚上八点，天色彻底黑了下来，万安镇的土路上蒙着一层淡淡的夜色。
　　一个男子拎着两个鼓鼓囊囊的布包，身前还背着一个用花布裹着的婴孩，脚步慢悠悠的，走几步就停下来歇一歇，额头上沁出的汗珠在月光下泛着微光，显然是走了很久的路，累得不轻。
　　走了快二十分钟，男子终于到了大营村北，他停下脚步，疲惫的脸上挤出一抹笑，低头对着怀里的婴孩轻声说：“闺女，咱到家了，再忍忍，马上就能歇着了。”
　　他靠在路边的老槐树上歇了会儿，刚想继续往前走，目光却被不远处的景象吸引住了——原本去年春天还是空地的地方，如今竟立起了一栋气派的大屋子，墙体是红砖砌的，窗户亮着灯，看着得有几百平米大。
　　男子皱了皱眉，心里嘀咕：“娘嘞，这是啥时候建的？俺走的时候还啥都没有呢，咋一年多不见，多了这么大的房子？”
　　他放下手里的布包，好奇地往那栋房子走去，越走越惊讶——房子旁边不远处，矗立着一排排一人多高的黑色建筑物，整整齐齐地排列着，看着像是一个个大帐篷。
　　男子心里犯嘀咕：“这又是个啥东西？黑糊糊的，又高又大，怪吓人的。”
　　他壮着胆子往黑色建筑物那边走，走近了才看清，这是一个个长几十米、宽七八米的大坑，坑上面用竹竿搭着架子，架子顶上盖着黑色的布，像是给大坑撑了把伞。
　　男子正想伸手摸一摸那黑色的布，身后突然传来一个声音：“谁在那？大晚上的在这瞎转悠啥？”
　　男子吓了一跳，连忙转过身，就见李酒缸拿着手电筒走了过来，光柱直直地照在他脸上。男子下意识地把怀里的婴孩往身前挪了挪，用花布遮住孩子。
　　“你是……快嘴？”李酒缸拿着手电筒走近了些，看清男子的模样，惊讶地喊出了他的名字。
　　快嘴也认出了李酒缸，松了口气，笑道：“呦，是酒缸兄弟啊！大晚上的你不回家歇着，在这地里干啥？”
　　“嚯，我还没问你呢，你倒先问起我来了。”李酒缸收起手电筒，笑着说，“快嘴，你这一走就是一年多，总算舍得回来了？在南方挣着大钱了吧？”
　　两人正说着，不远处又传来一阵脚步声，几个拿着手电筒的人影走了过来，为首的正是赵兵。
　　他走近了，看到快嘴，也愣了一下，随即惊讶道：“呦，这不是快嘴嘛？你啥时候回来的？”
　　“刚到村口，这不是正往家走嘛，看到这边的东西新鲜，就过来瞅瞅。”快嘴指了指身后的黑色建筑物，疑惑地问：“这黑糊糊的是啥东西啊？看着怪稀罕的。”
　　“这是遮阳棚，用来育苗的。”李酒缸在一旁解释道，“现在天热，幼苗怕晒，盖着这黑布能挡太阳，还能保湿，等幼苗长壮实了，再移栽到大棚里。”
　　“啥育苗？还得这么费劲？”快嘴还是一脸懵——他走的时候，村里也就几户专门种菜的，哪见过这阵仗。
　　就在这时，快嘴怀里的婴孩突然“呜呜”地哭了起来，声音不大，却在安静的夜里格外清晰。
　　“娘嘞！这咋还有个孩子？”赵兵吓了一跳，目光紧紧盯着快嘴怀里的花布包，其他几个民兵也凑了过来，眼里满是惊讶。
　　只见，碎花布里包裹着个‘黑丫头’，头发稀黄，小脸干瘦，一副营养不良的样子。
　　快嘴往后退了一步，有些尴尬地讪笑道：“这……这是俺闺女。”
　　这话一出，众人都瞪大了眼睛，露出不可思议的模样——快嘴媳妇天天在村里晃悠，跟谁都能聊上几句，哪有一点怀孕的样子？咋就冒出来个闺女？
　　赵兵皱起眉头，语气严肃起来：“快嘴，你可别跟我们开玩笑，这孩子可不是闹着玩的。你老实说，这孩子到底是从哪弄来的？可别做啥违法的事，要是被查出来，可不是闹着玩的！”
　　快嘴急了，连忙辩解：“赵兵，你可别胡说！俺咋会做违法的事？要是真做了坏事，俺也不敢大摇大摆地带回来啊！”
　　他压低声音，解释道：“这孩子的爹娘生了四五个闺女，家里穷得揭不开锅，实在养不起了，就想找个好人家送了。
　　俺看孩子可怜，又想着俺跟媳妇一直没孩子，就给了这孩子娘一百块钱的营养费，把孩子带回来了。”
　　说完，快嘴拎起地上的布包，着急地说：“行了，俺媳妇还在家等着呢，俺先回去了，有啥事儿咱明天再说。”说完，快步往村里走。
　　赵兵还想再问几句，却被李酒缸拦下了。
　　李酒缸小声说：“赵兵，算了，别追着问了。哪个村没几个不能生的？抱养孩子的事多了去了，只要孩子来路正，咱就别瞎掺和。”
　　赵兵还是不放心，反问：“酒缸哥，你咋知道这孩子就来路正？”
　　“要是来路不正，就不会是闺女了。”李酒缸笑笑，摆手道：“天不早了，大家伙也散了吧，接着巡视。”
　　赵兵想了想，也觉得有理，便对着其他民兵摆摆手：“行了，都散了吧，接着巡咱的，注意着点别让外人进来。”


第291章 局外人
　　快嘴家在村子中间，是一间不大的土坯房，前些天暴雨，厕所的墙还被冲塌了。
　　快嘴媳妇吃完晚饭，跟代销店的几个大婶聊了会儿八卦，刚回到家，正准备上炕休息，就听到门外传来“咚咚”的敲门声。
　　“谁呀？大晚上的敲门，有啥事明天再说！”快嘴媳妇在院子里喊道，语气里带着几分不耐烦。
　　“媳妇，是俺！你当家的！”门外传来一个熟悉又有些陌生的声音。
　　快嘴媳妇愣了一下，随即反应过来，快步跑到门口，手忙脚乱地拉开门栓。
　　看到门外站着的男人，她的眼泪一下子就涌了出来，哽咽道：“快嘴！你个没良心的！一走就是一年多，连个信都没有，你还知道回来啊！呜呜……”
　　她的嗓门本来就大，这一哭，声音更是传遍了半个胡同。
　　快嘴怀里的婴孩被吓得“哇”地一声哭了起来，声音又脆又响。
　　快嘴媳妇愣住了，目光直直地盯着快嘴怀里的花布包，声音都有些发颤：“这……这是啥？你怀里咋还抱着个孩子？这孩子是哪来的？”
　　“别嚎了，让人听见笑话！”快嘴连忙捂住她的嘴，左右看了看，压低声音说：“这孩子的爹娘养不起，俺给了点营养费，把孩子带回来的。
　　这以后就是咱闺女了，咱俩也有个伴儿。行了，快让俺进去，别站在门口，让人看见了不好。”
　　快嘴说着，拎着布包，抱着孩子就往屋里走。
　　快嘴媳妇愣在原地，过了好一会儿才回过神，跟着走进屋里，关上门，还是不敢相信地问：“娘嘞，你胆子咋这么大？就这么把孩子带回来了？要是让人知道了，还不知道咋说呢！”
　　“不然咋整？咱俩结婚这么多年，一直没孩子，你心里不急？俺在南方的时候，一想到这事就睡不着觉。”快嘴坐在炕沿上，把孩子放在炕上，小心翼翼地解开花布包——里面是个黑瘦的女婴，约莫三四个月大，正睁着圆溜溜的眼睛看着他们，不哭也不闹。
　　快嘴媳妇看着孩子，心里也有些发虚——没有孩子一直是她的心病，村里的娘们偶尔也会拿这事打趣她，她心里早就不是滋味了。
　　她犹豫了一下，小声问：“那……那你咋不抱个带把的回来？男孩能传宗接代，闺女长大了还得嫁出去。”
　　快嘴苦笑了一下，摸了摸孩子的脸蛋：“男孩人家肯给咱吗？谁家有男孩舍得送人？俺也不指望啥传宗接代，就想着等咱俩年纪大了，有个端茶倒水的人。”
　　快嘴媳妇听到这话，眼圈一下子就红了。
　　她小心翼翼地伸出手，把孩子抱在怀里，看着孩子黑乎乎的小脸蛋，感受着怀里温热的小身体，脸上露出复杂的神色，小声嘀咕道：“闺女……俺以后也有闺女了……”
　　……
　　翌日。
　　清晨的大营村带着几分凉意，快嘴媳妇顶着两个黑眼圈从屋里走出来，眼角的细纹里还带着疲惫。
　　昨晚家里突然多了个婴儿，孩子半夜醒了两回，加上天气闷热，她几乎没合眼。
　　她走到院子里的压水井旁，压了些冷水洗了把脸，冰凉的水让她清醒了些，却还是提不起精神，索性坐在屋门口的石墩上发呆。
　　“喔喔——”几声响亮的公鸡打鸣划破清晨的宁静，天渐渐亮了起来。
　　快嘴揉着眼睛，打着哈欠从屋里走出来，看到媳妇坐在石墩上，便走过去拍了拍她的肩膀：“媳妇，咋这么早就起来了？不多睡会儿？”
　　快嘴媳妇没吭声，依旧望着院门口的方向。快嘴又问：“你这一大早坐这儿发啥呆啊？是不是还在生我的气？”
　　这话终于让快嘴媳妇动了动，她转过头，声音带着哭腔：“你这一走就是一年多，连个信都没有，过年也不回来，你知道我有多担心吗？夜里做梦都怕你出事！
　　结果你倒好，一回来就带个孩子，村里人要是知道了，还不知道咋嚼舌根呢！”
　　“媳妇，咱过咱的日子，管别人咋说干啥？”快嘴叹了口气，坐在她旁边，“那些闲言碎语，左耳进右耳出就完了。”
　　“你别跟我扯这些！”快嘴媳妇突然提高声音，质问道，“你老实说，去年过年为啥不回来？是不是在南方有人了？不然为啥连家都不想回？”
　　快嘴皱了皱眉，没反驳，转身回了屋。
　　没一会儿，他手里拿着一个蓝色布包走出来，打开布包，从里面拿出一张存折，递给媳妇：“给，你瞅瞅这个。”
　　快嘴媳妇疑惑地接过存折，翻开一看，眼睛瞬间瞪得溜圆，声音都有些发颤：“娘嘞！一个零、两个零、三个零……这、这是两千块钱？”
　　她不敢相信地数了一遍又一遍，确认是两千块，又急又慌地问：“快嘴，你哪来这么多钱？你可别干那些违法犯罪的事啊！咱穷归穷，可不能走歪路！”
　　“你瞎说啥呢！”快嘴瞪了她一眼，语气带着几分自豪，“这是我在南方打工挣的！去年过年没回来，是因为工地接了个急活，过年期间加班给两倍工资，我想多赚点钱，就没回来。”
　　快嘴媳妇还是不放心，掐着手指算：“你这满打满算才走了一年三四个月，咋就能赚这么多？”
　　快嘴说道：“嘿，这南方和北方就是不一样，经济活跃，到处都用人，工资也高。只要能吃苦，肯出力，在南方干一年，能顶在北方干好几年。”
　　快嘴媳妇突然皱起眉，盯着他问：“听你这意思，你还想再去南方打工？”
　　“我想着在家歇一个月，等下个月凉快了再走。”快嘴语气软了些，安慰道，“放心，这次我不走那么长时间，过年肯定回来，还给你带南方的花布。”
　　“你刚回来就要走？这南方就那么吸引人？”快嘴媳妇一听就急了，拉着他的胳膊说，“要我说，你就别去了！留在村里干活得了，咱一家人守在一起多好。”
　　快嘴笑了，摇了摇头：“媳妇，别说傻话了。我知道你不想让我走，可我也不想啊！但不趁着年轻多赚点钱，以后老了咋办？
　　再说了，孩子大了也得花钱。留在村里能干啥？一个月挣个三头二十块，没意思。”
　　“嘿，你还别瞧不起咱村！”快嘴媳妇不服气地哼了一声，身子坐直了些，一脸认真地说，“咱村现在可不一般了，出了个能耐人，要带着咱全村人一起致富呢！”
　　“哈哈……啥能耐人？我咋没听说过？”快嘴不以为意地笑了，觉得媳妇是在村里待久了，眼皮子浅。
　　“就是四队老李家的老二，李哲啊！”快嘴媳妇提高声音，“你肯定认得。”
　　快嘴想了想，确实对李哲有印象，小伙长得挺精神，话不多。可在他眼里，也就是个普通农民，没觉得有啥特殊的。
　　他嗤笑一声：“媳妇，你可别被人忽悠了。他一个农村小伙，能有啥能耐？要不你跟我去南方得了，我带你见见世面，看看啥叫高楼大厦，啥叫车水马龙，啥才是真正的能耐人。”
　　“俺没骗你！”快嘴媳妇见他不信，心里有些不舒服，“你别觉得去了趟南方就了不起，人家李哲在京城都有生意！去年光靠蔬菜大棚和餐厅，就赚了几十万！你这两千块钱，还没人家一天赚的多呢！”
　　快嘴脸上的笑容僵住了，皱着眉问：“媳妇，你不会是被人骗了吧？他一个农村小伙，咋可能赚那么多？家里剩的钱，没给人骗走吧？”
　　“嘿，就你精明！就你能耐！去了趟南方，眼睛都长到头顶了！”快嘴媳妇气鼓鼓地站起来，“俺没骗你！昨儿个不是跟你说了吗？虎妞现在跟着李哲干，一个月都赚一百多，比你在南方挣得还多！”
　　“不可能！”快嘴语气笃定，摇着头说，“她一个姑娘家，在村里能干嘛？俺不信！”
　　“不光是她！”快嘴媳妇掰着手指头数，“你昨晚不是说碰到李酒缸了吗？他跟他儿子李志强都跟着李哲干，爷俩加起来一个月挣五六百，月月还发米发油发肉，还管吃管住，现在在咱村，他家日子是数得着的好！”
　　“这怎么可能……”快嘴还是有些不敢置信，突然想起昨晚见到的村北那个几百平米的气派大屋子和一个个“棚子”，问道：“村北的大屋子和那些大黑坑，就是李家老二折腾的？”
　　快嘴媳妇忍不住笑了，带着几分卖弄的语气说：“什么大屋子大黑坑，土不土！人家那大屋子是员工食堂，面积快一亩地了，以后员工吃饭、培训都在那儿；
　　你说的大黑坑，是半地下式蔬菜大棚，专门种反季节蔬菜的，你个土老帽，啥也不懂！”
　　快嘴愣在原地，心里五味杂陈——他去南方后，见了不少新鲜事，心也变高了，确实瞧不上村里的穷日子。可听媳妇这么说，加上昨晚看到的景象，他突然觉得，或许村里真的变了。
　　吃过早饭，快嘴溜达着出了门。
　　他一年多没回村，村里不少人都知道他去南方打工了，见他回来，都热情地打招呼：“快嘴，回来啦？在南方咋样啊？”
　　“挺好挺好！”快嘴笑着应着，跟人聊起南方的见闻，“南方那高楼，比咱村的老槐树还高，几十层呢！马路上全是汽车，自行车都排着队走！还有那工厂，一眼望不到头，里面全是机器，一天能生产几百件衣服……”
　　村民们听得眼睛都直了，纷纷问：“那南方真有那么好？你赚了不少吧？”
　　快嘴笑着敷衍了几句。
　　聊着聊着，他不知不觉走到了村北，远远就看到一栋气派的二层小楼——红砖墙，玻璃窗，四周还砌着两米多高的院墙，看着就气派。
　　快嘴想起媳妇说的话，知道这是李哲家新建的房子，心里不禁有些惊讶：娘嘞，这院子可真大，在村里也算独一份了。
　　他继续往前走，越走越震惊——原本空旷的土地上，如今布满了大棚地基，有的刚挖好大坑，有的已经砌起了厚厚的土墙，还有的用竹竿搭起了架子，工人们忙得热火朝天。
　　远处传来“轰隆隆”的声音，快嘴抬头一看，只见六台黄色的挖掘机正在施工，机械臂挥舞着，场面壮观得很。
　　“娘嘞……”快嘴惊得差点张大嘴巴，这挖掘机他在南方只见过一两台一起工作，没想到村里居然有六台！
　　他走了一路，跟不少干活的村民聊天，大家嘴里说的全是李哲和蔬菜大棚，说李哲有本事，跟着他干能赚钱，以后村里还要建种植园区，让大家都能过上好日子。
　　快嘴越听越好奇，不知不觉又走到了四季青公司的食堂门口。
　　这食堂比他昨晚看到的更气派，门口还挂着“四季青公司员工食堂”的牌子，里面隐约传来做饭的声音，规模真的赶上南方的小工厂了。
　　就在快嘴愣神的时候，不远处的土路上开过来一辆白色小轿车。
　　车子平稳地停在食堂门口，车门打开，一个穿着白衬衫、西裤和黑皮鞋的年轻人走了下来——他身姿挺拔，腰里挎着一个黑色的寻呼机，手里提着公文包，气质干练又沉稳。
　　快嘴觉得这人有些眼熟，却又不敢认——这穿着打扮，这气度，怎么看都像南方那些工厂的老板，哪像村里的农民？
　　……
　　大食堂里满是饭菜的香气，二十多名新招的员工围着长条木桌吃饭，说说笑笑，格外热闹。
　　今天的大锅菜油汪汪的，肥瘦相间的肉块炖得软烂，粉条吸满了肉汁，豆腐和白菜也炖得入味，旁边的竹筐里堆着雪白的白面馒头，还有一大桶飘着蛋花的清汤。
　　“这饭菜真解馋！比家里过年吃得都好！”一个皮肤黝黑的汉子手里攥着四个馒头，大口往嘴里扒拉着菜，嘴角沾了油也不在意。
　　他以前在家顿顿都是玉米糊糊配咸菜，自从进了四季青公司，天天能吃白面馒头，隔三差五还有肉，不到半个月就胖了好几斤。
　　旁边的小伙子吃得更快，一碗菜很快见了底，他端着空碗快步走到窗口，对着里面的李酒缸笑着喊：“酒缸叔，再给我打一碗菜，多来点肉！”
　　“你这小子，饭量可真不小！”李酒缸笑着接过碗，满满舀了一勺菜，还特意多添了两块肉，“慢点吃，别噎着，锅里还有呢，管够！”
　　小伙子端着碗回到座位，刚坐下就听到有人感慨：“跟着李老板干就是好，不光工资高，连饭都这么香。我以前在镇上工地干活，顿顿都是干硬的窝头，哪有这待遇！”众人纷纷点头附和，眼里满是满足。
　　隔壁的小食堂里。
　　李哲、老李、朱益民和金百万围坐在一张方桌旁，面前同样摆着大锅菜和馒头，只是吃得慢些，时不时停下话来讨论事情。
　　李哲喝了口汤，看向三人：“现在到了大棚蔬菜育苗的关键时候，公司最近事多，大家要是遇到什么问题，别藏着掖着，及时跟我说。”
　　金百万放下筷子，抹了抹嘴，率先开口：“老弟，还真有件事得跟你念叨念叨。现在跟着咱们种大棚的人越来越多，这化肥的用量可比种庄稼多多了。
　　我去镇上供销社问了，他们说最近库存紧张，怕是供不上咱们的需求，尤其是优质的复合肥，更是紧缺。”
　　李哲放下碗，想了想说道：“这个好办。二姐那边刚拿到一批出口苏联的罐头订单，咱们跟外贸公司结算的时候，可以从外贸公司换一批化肥，质量不比供销社差。”
　　“这主意好！”金百万眼睛一亮，“这样一来，既解决了化肥短缺的问题，还能拉近跟种植户的关系。”
　　老李在一旁听着，也插了句嘴：“要不我提前去跟种植户们打个招呼？问问他们谁想从咱们这儿买化肥，统计个数量，省得到时候不够分。”
　　“可以，不过别强求。”李哲点点头，“愿意自己去供销社买的也随他们，咱们不搞强制那一套。”
　　几人正说着，一直低头吃饭的朱益民忽然放下筷子，叹了口气，缓缓说道：“老弟，我也有件事想说，就是不知道该咋开口。”
　　“朱哥，咱们都是自己人，有话直说，不用藏着掖着。”李哲看向他，语气诚恳。
　　朱益民搓了搓手，脸上带着几分为难，最终还是咬了咬牙：“成，那我就直说了，我也不怕得罪人——我觉得咱们新招的这批人，不太行。”
　　这话一出，小食堂的气氛顿时安静下来。
　　前段时间因为大棚扩建，公司招了二十多个新员工，大多是村里沾亲带故的人，有的是员工的亲戚，有的是村干部推荐来的。
　　这倒不是李哲有意而为，只是在农村搞种植业，这种情况很难避免。
　　李哲语气严肃起来，“朱哥，你说说具体有啥问题，咱们一起想办法解决。”
　　“最让我担心的是防火问题。”朱益民皱着眉，语气沉重，“这两天我去育苗棚巡查，总能在角落里发现烟头。你也知道，育苗棚顶上的遮阳棚是化纤布做的，特别易燃；
　　棚里的育苗盘也是塑料的，一旦着火，整个育苗棚都得烧没了，到时候咱们这季的菜苗就全完了！
　　我跟他们说了好几次，不许在棚里抽烟，可就是有人不当回事。”
　　李哲点点头，脸色也凝重起来：“防火确实是大事，半点不能马虎。朱哥，你继续说，还有其他问题吗？”
　　“还有操作不规范的问题。”朱益民又叹了口气，“上周移栽西红柿苗之前，我专门给新员工培训过，反复强调移栽前要先给苗床施足肥、浇透水，这样苗才能活。
　　结果昨天我去检查，发现有三分地的苗床根本没施肥，水也只浇了表面，土下面还是干的。
　　现在天气这么热，那些苗已经开始打蔫了，就算现在补救，活下来的概率也小，就算活了，以后产量也得受影响。”
　　李哲反问：“知道那三分地是谁负责的吗？”
　　朱益民想了想：“这我还真记不清了。”
　　李哲点点头，这不光是操作不规范，管理也有疏漏：“大家伙还有其他问题吗？”
　　“还有员工休假的事。”老李也跟着补充，“我负责安排日常的农活，发现最近休假有点乱。
　　平常大家都不请假，可只要有一个人请假，其他人就跟着请假，而且都是头一天晚上才说，第二天根本来不及找人顶替，地里的活就得耽搁了。”
　　李哲听着，手指轻轻敲着桌面，心里渐渐有了数。
　　之前，公司刚起步的时候，人少，都是自己的亲戚朋友，大家都能拧成一股绳，不用怎么管理就能井井有条。
　　可现在公司规模大了，人多了，心思也杂了，再用以前粗放的管理方式，显然是行不通了。
　　“这事不怪你们，是我疏忽了。”李哲抬起头，看向众人，“回头咱们制定一份员工管理制度，里面明确规定防火要求、操作规范、休假流程，还有奖惩办法——做得好的，给奖励；
　　违反规定的，该罚就罚，不管是谁，都不能例外。
　　另外，再找个时间，给所有员工开个会，把制度讲清楚，让大家都明白，咱们现在是正规公司，不是以前的小作坊了。”
　　金百万点点头：“还是老弟想得周到，有制度在，咱们管理起来也有底气，不用再怕得罪人了。”
　　“是啊，有了制度，大家都按规矩来，也公平。”朱益民脸上的愁容也消散了些。
　　李哲端起碗，喝了口汤，心里盘算着——制度只是第一步，接下来还得找个懂管理的人，最好是个敢于得罪人的‘局外人’。
　　由对方负责员工培训和日常管理，再把各个岗位的职责明确下来，能者上，平者让，庸者下，这样公司才能真正走上正轨，也才能支撑起以后更大的发展。


第292章 差距
　　吃完饭，李哲、老李、金百万和朱益民没急着散开，坐在小食堂的桌边继续议事。
　　李哲从口袋里掏出一盒中华烟，给三人各递了一支，自己也点上，吸了一口后缓缓开口：“咱们刚刚聊了制度的重要性，但制度再好，没人监管、没人落实，也只是一张废纸。
　　我想在公司设立一个人事部，专门负责制定管理制度、组织人员培训和做管理考核，你们有没有合适的人选推荐？”
　　老李皱了皱眉，放下烟问道：“你说这人事部管招人、管考核，那俺们这些主管干啥？以后员工是听俺们的，还是听人事部的？
　　别到时候干活的管不了人，管人的不干活，乱了套。”
　　“爹，这两者不冲突。”李哲耐心解释，“你可以把公司想象成一支部队，人事部就是参谋部，负责定军规、记军功、管档案，确保队伍有纪律、有士气，但不直接带兵打仗；
　　你们这些生产主管就是一线的连长、排长，带着人下地干活，管现场纪律、抓技术执行，这是你们的工作。
　　连长不能自己改军规，参谋部也不能跑到田里指挥怎么种菜，各司其职才能拧成一股劲。”
　　他顿了顿，又补充道：“而且人事部是你们的帮手。比如你们发现员工违规了，开个罚单交给人事部，他们会记录在案，月底算工资、评奖金、定升迁，都按记录来，不用你们跟员工扯皮得罪人。”
　　“我懂了，这人事部就是个‘背锅’的，专门干得罪人的活呗！”金百万哈哈笑了起来。
　　“你要这么理解，也没毛病。”李哲也笑了，指尖的烟灰轻轻弹在烟灰缸里。
　　朱益民却没笑，摸着下巴琢磨了一会儿：“李老弟，我还有个疑问。按你说的，人事部不直接管现场，全靠主管上报，那要是主管徇私咋办？
　　比如我跟老金关系好，他在我手下干活抽烟，我帮他瞒着，人事部不也不知道？咱们公司里沾亲带故的多，这种事难免发生。”
　　这话戳中了要害，小食堂里瞬间安静下来。
　　金百万也跟着点头：“老朱说得对，村里人本就讲究人情，真要是亲戚犯了错，谁好意思较真？”
　　李哲也在心里盘算——农村公司的管理难点就在这，人情大于制度，真要严格执行，容易得罪人；可要是睁一只眼闭一只眼，制度早晚会形同虚设。
　　“这个好办！”老李突然拍了下桌子，“咱们再找几个‘监督员’，不定期去大棚里转，发现员工违规、主管瞒报的，连主管一起罚！这样一来，主管也不敢随便徇私了。”
　　“这个法子可行。”李哲点点头，又问，“那人事部主管和监督员的人选，你们有想法没？”
　　金百万搓了搓手，一脸为难：“这职位是重要，可太得罪人了，村里就这么大，抬头不见低头见，谁愿意干这吃力不讨好的活？”
　　老李和朱益民也跟着点头，一时间还真想不出合适的人选。
　　“行，这事不急，咱们回头再议。”李哲掐灭烟头，看了眼墙上的挂钟，“快两点半了，该上工了，大家先去忙吧。”
　　四人起身离开食堂，这几人现在都是公司主管，手下各管着一摊事要处理。
　　李哲离开食堂后，也没有回家，打算去各个大棚转一转，看看实际情况。
　　八月底的天气还带着燥热，大棚顶上的黑色遮阳棚拉得严严实实，挡住了毒辣的太阳。
　　李哲先去了公司直营的育苗区，有的棚里摆着整齐的塑料育苗器，嫩绿的小苗刚冒芽；有的棚刚移栽完西红柿苗，土垄整得笔直。
　　在 46号大棚里，李哲发现了一个新烟头，大概率是当天上午留下的——这也印证了朱益民的话，防火问题确实没引起重视。
　　李哲脸色沉了沉，看来制度确实得尽快落地，不然真要是着了火，几百平米的大棚烧起来，损失就大了。
　　正想着，不远处传来一阵争执声。
　　李哲循着声音走去，看到葛青山正和一位四十岁左右的中年男子争执。他没有走近，而是站在不远处听两人对话。
　　葛青山皱着眉，语气带着无奈：“振生叔，公司规定两点半上班，您怎么又迟到了？”
　　李振生挠了挠头：“哎呀，中午孩子闹腾，我没睡好，醒来一看就晚了，这还是紧赶慢赶过来的。”
　　葛青山又说：“振生叔，您这可不是头一回迟到了。要是大家都像您这样，棚里的活不就全耽搁了？”
　　李振生摆了摆手，满不在乎地说：“我今儿个晚点走就是了，你小子别揪着这点事没完没了。”
　　葛青山见对方不听，也没再争辩，低下头继续干活。
　　李哲微微蹙眉——今天中午朱益民就跟他反映过，李振生干活是把好手，也肯出力，但经常迟到，对其他员工影响不好。
　　不过，李哲没有上前干预，原因很简单：李振生是他的本家堂叔，即便过去劝说，也只能说几句不痛不痒的话，没法因为这点小事将其辞退。
　　但李哲在心里给李振生记了一笔：如果对方一直不改，等后续找到合适的“监管人员”，第一个就拿他当典型整治。
　　除此之外，员工之间的上下级关系也不明确。
　　之前李哲担心管理人员过多、实际干活的人少，所以只定了三个生产主管。
　　可现在公司有几十个蔬菜大棚和几百个合作大棚，只靠朱益民、老李、陈老师三个主管，根本管不过来。看来还是得再提拔几位资历深的老员工当组长。
　　说到底，这些人事安排都是人事部的职责，而李哲上辈子没有管理经验，在公司运营中难免存在不足。
　　李哲叹了口气，突然又想起一件事——直营大棚都这么多问题，那些跟公司合作的种植户大棚，会不会更乱？
　　他心里不踏实，转身往合作种植区走。
　　最先到的是孙强家的大棚，孙强是第一批跟公司合作的种植户，积极性很高，每次技术培训都来得最早。李哲拍了拍大棚的夯土墙，厚度够、够结实，遮阳棚也拉得规范。
　　“李老弟，你咋来了？”孙强正蹲在棚里摆弄育苗盘，见李哲进来，连忙放下手里的活迎上来，脸上满是笑意。
　　“过来看看你这边种得咋样。”李哲笑着点头，目光扫过棚里的育苗区——孙强没买公司的塑料育苗器，而是用旧报纸折成育苗器，里面的土湿润适中，小苗长得精神。
　　李哲拿起一个报纸育苗器，心里涌上一股亲切感，他最初种大棚时，也是这么用旧报纸育苗的。
　　“都挺好，公司的技术课我一节没落下，有不懂的就问周老师和朱主管，肯定不会给公司拖后腿！”孙强拍着胸脯保证。
　　李哲在棚里转了一圈，确实没毛病。
　　他又接连转了十几家合作棚，家家都规规矩矩，情况比他预想的好得多，就拿赵兵家来说，家里的育苗棚里干干净净，连个草叶都没有，更别说烟头了。
　　种植进度最快的是王二麻子，他家的的西红柿苗都已经移栽完了，土浇得透、肥施得足，比公司直营棚的还规整。
　　李哲拿出一盒中华烟，递给王二麻子一支：“王哥，来根烟。”
　　“那可不敢！”王二麻子连忙摆手，一脸郑重：
　　“周老师和朱主管都说过，大棚里的遮阳棚、棚膜都是易燃的，真要是点着了，棚毁了不说，菜苗也都毁了，俺可不敢拿自己的收成开玩笑！”
　　李哲心里“咯噔”一下——朱益民和周青禾会告诫种植户，自然也跟公司的新员工讲过防火的重要性，为啥种植户能记在心里、落到实处，公司的员工却屡次违规？
　　一股火气突然从心底冒上来，李哲心里暗忖：“妈的，等人事部和监督员一到位，看老子怎么收拾你们这些不守规矩的！不想干的，都给老子滚蛋！”
　　……
　　晚上六点，李哲慢悠悠走回自家新宅子。
　　八百多平米的大院子收拾得干干净净，夕阳的余晖映在新盖的二层小楼上，窗玻璃映出暖黄的光。
　　刚进院门，就见小胖子李辉京和妹妹李娜各领着一条半大的土狗，蹦蹦跳跳往门外跑，狗尾巴摇得欢实。
　　“二哥！”两人看到李哲，齐声喊了一句，脚步没停，转眼就跑出了院子。
　　“马上就吃饭了，别跑远！”王秀英正蹲在灶台旁烧火，见俩孩子跑远，直起身子喊了一声，又转头对李哲笑道，“这俩孩子，一天到晚就知道疯玩，没个闲时候。”
　　“娘，甭管他们，也疯不了几天了。”李哲走过去，帮着添了把柴火。
　　还有一周就开学，这次回京城，李哲准备把小胖子一起带走。
　　王秀英手里的火钳顿了顿，又拍了拍手上的灰：“辉京在咱家住这么久，你二婶就没问过？这当娘的，心也太大了。”
　　“我这段时间没去二婶家，她就算想问，也没地儿问。”李哲笑着转移话题，“娘，晚上吃啥？我给您打下手。”
　　“不用不用，你累了一天了，快进屋歇着。”王秀英连忙摆手，“屋里有刚烧好的热水，你泡壶茶，看看电视，晚饭一会儿就好。
　　你天天管着公司那么多事，做饭这点小事，哪还用你沾手。”
　　李哲也不矫情——下午在大棚里跑了一下午，又热又渴，确实想歇会儿。
　　他走进客厅，电视柜上摆着刚买的彩色电视机，打开电视机听个响。泡了壶茉莉花茶，刚喝了一杯，就听到院门口传来动静，听声音是李振国回来了。
　　“二叔，回来了。”李哲起身迎接。
　　“老二，你啥时候回来的？”李振国将公文包随手放在沙发上。
　　李哲给他倒了一杯茶水：“中午回来的，下午巡视了一下公司的大棚。”
　　李振国坐在沙发上，松了松领口，点头道：“可惜了，今儿个你没去厂里，下午陈镇长去厂里视察，几位厂领导也去了，老热闹了。”
　　“陈镇长说啥了？”李哲追问。
　　“也没说啥，就是问了问厂里的生产情况和工人的待遇，陈镇长还说回头要请你吃饭，感谢你养活了半个厂的工人。”李振国端起茶杯，直接一口喝了。
　　李哲笑了笑，也没太在意，继续问道：“二叔，罐头厂最近咋样？生产还顺利不？”
　　“挺顺利的，工人干活勤快，机器也没出啥毛病。”李振国喝了口茶，缓了缓说道，“卫生和质量也没问题，我每天都去查，绝对符合出口标准，你放心。”
　　“那就好。”李哲放心地点点头，又问，“现在厂里有多少库存？酸黄瓜、番茄、黄桃罐头各多少？”
　　“酸黄瓜罐头十六吨，番茄罐头四十八吨，黄桃罐头四十二吨。”李振国记得清清楚楚，张口就来，“库房还能再放些，不过也快满了。如果继续生产，还要再租赁罐头厂一间库房。”
　　“暂时不用，我京城的朋友刚拿到二百吨出口苏联的罐头订单，过两天就能安排卡车来拉货。”李哲说道，“到时候你那边提前准备好，卡车一到，直接装车就行。”
　　“没问题，我明天就让人把库房整理好，把要发的货提前挪到门口，省得耽误时间。”李振国一口应下，又皱了皱眉，“眼瞅着就九月份了，再有一个月，番茄和黄桃的采摘期就过了，到时候罐头厂没了原料，该生产啥货品？总不能让机器停了？”
　　“二叔，您放心，我早有准备。”李哲笑了，“我已经让人在育苗棚里种了一批腌渍小黄瓜，十月初就能采摘，到时候可以接着生产酸黄瓜罐头。”
　　李振国这才松了口气，点头道：“有你这话，我心里就有底了。”
　　叔侄俩又聊了会儿罐头厂的细节——从工人排班到原料采购，再到新罐头品种的研发，不知不觉就到了七点，王秀英在院门口喊：“吃饭了！都出来吧！”
　　今晚的李家新宅格外热闹，除了李哲一家和李振国爷俩，李卫东一家三口也过来了。
　　王秀英把饭桌摆在院子里，凉风吹着，舒服得很。
　　桌上的菜摆得满满当当：酱牛肉切得厚薄均匀，泛着绿光；西红柿炒鸡蛋红黄相间，看着就有食欲；炒油麦菜翠绿爽口，炒土豆丝金黄酥脆；红烧鱼炖得入味，腐竹肉片香飘四溢；还有皮蛋豆腐、芹菜花生米两个凉菜。
　　最后王秀英端着一口大黑锅过来，给每个人盛了一碗八宝粥，米粒、红豆、红枣、莲子混在一起，米香扑鼻。
　　小胖子李辉京瞅着碗里的八宝粥，皱起了眉：“大娘，咋又是八宝粥啊？”
　　王秀英手里的勺子顿了顿，反问：“咋的？大娘煮的八宝粥不好喝？”
　　“好喝是好喝，可也不能天天喝啊！”小胖子苦着脸，“我都连续喝了半个月了，现在一看到八宝粥，就有点犯怵。”
　　李娜也跟着附和：“是啊娘，你这每天晚上雷打不动熬八宝粥，喝不完的第二天早上热热继续喝，再好喝也扛不住啊！”
　　王秀英的脸一下子红了，有些不好意思地讪笑道：“就你俩嘴叼！今天再喝一顿，明天就不熬了。”
　　自打上次李哲跟她说，让她帮忙研究八宝粥的配方，等配方成熟了，罐头厂会生产八宝粥罐头，到时候还会给她奖金，王秀英就把这事放在了心上，几乎每天都要熬上一锅八宝粥。
　　一开始大家觉得配料丰富、味道好，可天天喝，谁也受不了。
　　李哲端起碗，喝了一口八宝粥，咂了咂嘴，赞道：“娘，您这八宝粥熬得越来越好了，莲子炖得软烂，红枣也甜，比上次好喝多了。”
　　王秀英眼睛一亮，连忙问：“那现在这味道，能做成罐头不？”
　　李哲又喝了一口，仔细品味了一会儿，才缓缓说道：“还差一点意思。现在甜味有点重，莲子的苦味没去干净，而且粥的稠度也得再调调，得让口感更稳定才行。”
　　周围的人听到这话，脸色微变，得，估计还得天天喝八宝粥。
　　王秀英却有些犯愁，叹了口气说：“我天天熬，家里人的嘴都被养叼了，我自己也尝不出好坏了，这可咋整？”
　　“娘，这还不简单。”李哲笑着出主意，“明天您去公司食堂熬八宝粥，公司里有几十号员工，男女老少都有，您让大家都尝尝，问问他们的口味和意见，多听几个人的，不就知道差在哪儿了？”
　　“对啊！我咋没想到这个！”王秀英眼睛一下子亮了，拍了下手：“明天我一早就去食堂，多熬点，让大家都尝尝！”
　　小胖子和李娜对视一眼，都从对方眼里看到了“解放”的喜悦——终于不用天天喝八宝粥了。


第293章 毛遂自荐
　　饭后，李家新宅院子里凉风习习，吹散了白日的燥热。
　　院子里亮着灯，众人搬着小板凳、竹椅、小马扎坐在院子里乘凉。王秀英收拾完碗筷，也端着一碗茶水过来坐下。
　　老李率先开口，看向李哲：“老二，你下午去大棚巡视，发现啥问题了不？”
　　李哲点点头——他确实发现了不少问题，随即把在大棚里看到烟头、以及李振生迟到的事说了出来。
　　“哼，这个李振生，越来越不像话！”老李皱起眉头，语气带着几分不满，“之前我就跟他说过，上工要守时，他倒好，左耳进右耳出，一点规矩都没有。
　　早知道，当初就找个借口不让他进公司了。”
　　李哲扇着扇子说道：“爹，谁都没有后眼，这事不怨你。”
　　李振国坐在一旁，也跟着说道：“村里人大都没正经上过班，没养成按时按点的习惯，一下子让他们适应公司的规矩，确实不容易。得赶紧定个明确的制度，有奖有罚，才能把纪律立起来。”
　　李哲附和道：“我也是这么想的，准备成立一个人事部，专门负责员工培训、日常管理和绩效考核的事。”说到这儿，他抬眼望向众人，话锋一转，
　　“对了，我还巡视了跟咱们公司合作的种植户的大棚，你们猜怎么着？”
　　李卫东接话：“那还用说？指定不如咱们公司直营的规整，我估计需要整改的地方更多呢。”
　　老李微微蹙眉，他日常负责给种植户做技术培训、帮着搭建大棚，对种植户的情况更了解，于是说道：“据我了解，种植户的大棚种得还可以。毕竟是自家的产业，他们都挺上心，至少态度方面没话说。”
　　李哲点点头，认同道：“爹说得对。我去看了种植户的蔬菜大棚，基本上没发现问题，整体来看，甚至比咱们公司直营的蔬菜大棚更规整。说实话，看完之后，我这心里还挺不是滋味的。”
　　他轻轻叹了口气，接着说：“不管是去年冬天，还是今年春天，咱们公司的大棚都规规整整的，从来没人在大棚里抽烟。怎么这大棚刚一扩建，就出了这么大问题？”
　　马来小琢磨了一会儿，开口问道：“是不是新员工的管理没跟上啊？他们不守规矩，才出了这些事。”
　　李哲点点头：“这是一方面原因。另一方面，我也在反思，是不是咱们自己这边也有松懈的地方？如果咱们这些老员工、管理者都不严格要求自己，新员工自然会有样学样。”
　　“那你准备咋整改？”李卫东追问，眼里满是关切——公司发展得好，他们全家都能跟着受益。
　　“等人事部成立、制度定下来，就抓典型！”李哲语气坚定，“做得好的，月底给奖金、评先进；违反制度的，该批评就批评，该扣工资就扣工资，屡教不改的，就算是亲戚，也得开除！”
　　说完，他又特意看向父亲和哥嫂，叮嘱道：“这事你们先别往外说，自己知道就行。另外，咱们自家人更得遵守制度，要是连咱们都搞特殊，底下的员工就更不服管了。”
　　李卫东立刻表态，“你放心，我和你嫂子肯定支持你，绝不拖后腿！”
　　马来小忽然来了兴致，往前凑了凑：“老二，你刚才说的人事部，具体是干啥的？你跟俺详细说说呗。”
　　李哲笑着解释：“人事部就像公司的‘大管家’，首先要制定管理制度，比如上工时间、操作规范、奖惩办法这些，都得写得明明白白；
　　然后负责员工培训，新员工进来要教他们技术、讲规矩，老员工也要定期学新东西；平时还要盯着员工的表现，记录考勤、考核业绩，月底算工资、发奖金也得靠他们；
　　要是有人违反制度，也由人事部出面处理，该罚就罚，不用咱们这些主管出面得罪人。
　　简单说，就是把‘管人’的事都归到一起，让生产主管能专心盯着大棚里的活。”
　　马来小听完，眼睛一亮：“娘嘞，照你这么说，这人事部的权力还挺大！你准备让谁管这个部门啊？”
　　“我还没找到合适的人选，大概率会从外面雇有经验的人。”李哲琢磨了个遍——公司里的人不是沾亲带故，就是没管理经验，确实没人能担起这个担子。
　　马来小看了看众人，忽然开口：“老二，你觉得俺行不？俺想试试管人事部！”
　　李哲愣了一下，没料到嫂子会主动请缨，他看向李卫东：“哥，你觉得呢？”
　　李卫东皱起眉头，连忙摆手：“俺觉得不成！你嫂子之前连人事部是啥都不知道，就听你说了这么几句，哪能管得了这么重要的部门？
　　再说了，她一个女人家，哪镇得住那么多员工？”
　　“女人咋了？”马来小不服气地反驳，“老人家都说过‘女人能顶半边天’，你凭啥瞧不起女人？俺是没经验，但老二不是说了吗？
　　到时候会定制度，俺照着制度管不就成了？谁违反规矩就处罚谁，这有啥难的？”
　　“可这太得罪人了！”李卫东还是担心，“就说李振生叔，他是咱本家长辈，要是再迟到，你咋管？扣他工资？
　　公司里的新员工大多是沾亲带故的，要是都违反制度，你不得把村里一半人都得罪遍了？”
　　“得罪人就得罪人！”马来小语气坚定，“这公司是老二的，咱当哥当嫂子的，帮他看顾着是应该的。再说了，要是没人敢得罪人，制度不就成了摆设？俺不怕，俺认了！”
　　老李在一旁插话：“老二原本想从外面请人，也是考虑到自己人不好得罪人，让外人来管，就算处罚了亲戚，也不会落埋怨。”
　　“爹，俺知道外人好办事，但外人终究是外人！”马来小连忙说道，“人事部这么重要的部门，总得有个家里人盯着才放心。
　　外来的和尚就算会念经，也得知道咱公司的‘庙门’在哪——他们不了解村里的人情世故，管理起来说不定更麻烦。
　　俺是李家人，又在公司干了这么久，知道谁靠谱、谁难管，俺来当这个‘指路人’，帮着外来的主管熟悉情况，不是更好？”
　　她望向李哲，眼神里满是期待：“老二，你说呢？”
　　李哲沉吟片刻——他其实挺赞同嫂子的想法。就算从外面招人管人事部，对方也得熟悉村里的情况、公司的人际关系，才能顺利开展工作。
　　而且，人事部也不能全用外人，有个李家人在里头盯着，也更稳妥。
　　而且嫂子性格泼辣、做事果断，确实适合管纪律。
　　于是他说道：“嫂子，你回去再跟我哥好好商量商量，要是我哥没意见，我就同意你去人事部。”
　　马来小一下子乐了，连忙追问：“老二，那你给俺安排个啥职务啊？”
　　李哲笑着说：“人事部副主管，咋样？”
　　“娘嘞！俺也是副主管了！哈哈！”马来小高兴得合不拢嘴，挺着胸膛扭头对李卫东说：“卫东同志，以后你可不能违反公司制度，要不然俺这个副主管第一个不答应！”
　　李哲又转向一旁的老李，问道：“爹，你负责的部门，就你一个主管，能管得过来吗？要是忙不过来，我再给你加两个副手。”
　　老李坦言：“咱们合作的种植户有几百个，我一个人确实忙不过来。不过，要是加了副手，他们主要负责哪些工作啊？”
　　“我也在琢磨这个问题，具体的分工得认真合计合计。回头我召集几个公司骨干，咱们一起好好商量一下。”李哲说道。
　　其实这方面的工作，也跟人事部的职责挂钩，得让人事部帮忙梳理岗位分工。
　　上辈子，李哲就是个普通农民，压根没接触过管理工作，现在让他制定系统、详细的管理制度和岗位分工，确实有些为难他。
　　众人又接着聊了一会儿，大丫揉着眼睛打起了哈欠，看样子是困了。
　　李卫东两口子见状，就起身跟众人道别，带着大丫回家了。
　　回到家后，两人先把大丫安置在炕头上睡下，随后坐在炕边小声聊起天来。
　　李卫东先提起了人事部的事：“媳妇，你是真想去人事部工作啊？”
　　“对啊！俺刚才不是都跟老二说了吗？咋的，你还不同意？”马来小反问。
　　“媳妇，你去年不是一直想当技术员吗？咋今年突然改主意了？”李卫东疑惑地问。
　　马来小解释道：“你也说了，那是去年的想法。去年的时候，拢共没几个人会种蔬菜大棚，那时候大家都想当技术员，觉得技术员金贵。
　　可今年不一样了——除了咱公司的几十号人，几百个种植户也在学大棚种植技术，等到明年，懂大棚种植技术的人就更多了，到时候技术员就不值钱了。
　　但公司的人事部不一样啊，这个部门是管人的，连技术员都归它管，你说哪个更厉害？”
　　李卫东还是有些顾虑：“俺就是觉得，人事部是个得罪人的差事。老二自己都不愿意沾这事儿，要不然也不会想着从外面请人。”
　　马来小却有自己的盘算：“嘿，这事儿俺早就想过了。就算老二从外面请人，也不可能完全不管这些糟心事。
　　就拿振生叔来说，要是新来的人事部主管把他开除了，你觉得他能服气吗？
　　俺觉得他肯定不服——在他眼里，公司是李家的，一个外人主管说了不算数，到时候他肯定要找老二求情。
　　可老二是老板，贵人事忙，肯定不爱搭理这种事，躲都躲不及。
　　但要是俺在人事部就不一样了——俺也是李家人，还是公司的股东，振生叔来求情，这事俺就能帮老二挡下来。
　　老二怕麻烦，俺不怕。俺帮了老二这么大的忙，他还能不念俺这个嫂子的好？”
　　李卫东琢磨了一会儿，觉得媳妇说得有道理——自家弟弟心思活络，估计也有这层考虑。于是他松了口：“成吧，既然老二都同意让你当，你就去干吧。”
　　……
　　清晨的四季青公司食堂里，弥漫着食物的香气。
　　长条木桌上摆着热气腾腾的二合面馒头，一筐筐堆得像小山，旁边的搪瓷盆里装着清爽的咸菜，还有一个大桶里盛着米汤，最让人期待的是每人限量一个的鸡蛋。
　　这在村里可是稀罕物，不少新员工舍不得吃，都小心翼翼地把鸡蛋装进衣兜里，打算带回家留给老人和孩子。
　　早上七点，员工们陆续走进食堂，老员工熟门熟路地找位置坐下，新员工则有些拘谨地端着餐盘，找没人的角落坐下。
　　算上老员工和新员工，足足有四十多号人，食堂里一下子热闹起来，筷子碰撞搪瓷碗的声音、说话声交织在一起。
　　细心的员工发现，今天食堂多开了一个窗口，里面飘出阵阵浓郁的米香，比平时的米汤香得多。
　　王秀英穿着干净的蓝布褂子，站在窗口旁，手里拿着一个大勺子，笑着对排队的员工说：“新熬的八宝粥，俺从凌晨五点就开始熬，足足熬了两个钟头，就这一锅，先到先得，大家别挤。”
　　林小虎最机灵，第一个跑到窗口前，凑过去闻了闻，眼睛一亮：“姨，您这粥闻着就香，比俺娘熬的小米粥还香！给俺来一碗！”
　　“好嘞！”王秀英拿起一个粗瓷碗，满满舀了一勺粥递过去。
　　林小虎低头一看，碗里的粥浓稠适中，里面藏着不少好东西——红枣瓣、花生粒、红豆、绿豆、莲子、桂圆肉，还有晶莹剔透的糯米和玉米粒，足足有七八种食材，颜色搭配得好看，看着就有食欲。
　　他喝了一口，甜而不腻，莲子炖得软烂，花生也糯叽叽的，忍不住赞道：“姨，您这粥里料也太足了！比俺家熬的腊八粥还好喝哩。”
　　“这是俺自己琢磨的方子，免费让大家喝的，跟公司没关系。”王秀英一边给后面的人盛粥，一边笑着补充，“就是有个小要求——大家喝了以后，要是觉得哪里好、哪里不好，都跟俺说说，帮俺提提意见。”
　　周围的员工一听，都赶紧排队打粥，生怕晚了就没了。
　　没一会儿，一锅粥就见了底。
　　王秀英走出后厨，挨个儿询问喝了粥的员工：粥好不好喝、有没有不足、需要怎么改进……
　　有的说“红枣再多点就好了”，有的说“稍微再甜一点更顺口”，还有的说“莲子要是能去了芯就不苦了”，“还有人觉得用料有些多，口味杂”……
　　王秀英拿出一个小本子，认真地把大家的意见记下来，连哪个员工提了什么建议都标注得清清楚楚。
　　李哲坐在角落的桌子旁，手里拿着一个馒头，就着咸菜吃着，看着母亲认真记意见的模样，忍不住笑了——母亲为了研究八宝粥配方，真是下了不少功夫。
　　他吃的差不多了，就见郭永红和郭永富两兄弟走了过来，神色有些局促。
　　郭永红黢黑的脸上带着几分局促，吞吞吐吐地说：“李老板，俺们……俺们有点事想跟您说。”
　　“永红兄弟，坐。”李哲指了指旁边的空座位，笑着问：“吃饭了吗？没吃的话，一块吃点。”
　　“吃了，俺们都吃过了。”郭永红说完，坐在李哲的旁边。
　　他搓着粗糙的双手，说道：“李老板，俺们来公司也有三四个月了，跟着公司学了不少大棚种植的技术，谢谢您一直以来的照顾……”他话说到一半，又停了下来，似乎不好意思说下去。
　　李哲看着他们的神情，心里大概有了数，笑着接话：“永红兄弟，你们是打算回寿光了吧？”
　　郭永红赶紧点头，语气里带着点愧疚：“嗯，俺们出来这么久，家里的地没人管，媳妇也老写信催，再不回去，家里人该着急了。”
　　“想回去就回去，家里的事要紧。”李哲点点头，没半点不高兴，“准备什么时候走？”
　　“俺们想明天一早就走。”郭永红答道，心里也松了一口气——他还怕李哲会不高兴，毕竟现在公司正是用人的时候。
　　李哲想了想，说道：“这样，今儿个下午两点，你们来小食堂找我一趟，我有事要交代你们。”
　　“好，俺们一定到！”兄弟俩连忙应下，心里却有些忐忑——不知道李老板要跟他们说什么，会不会怪他们中途离开。
　　看着郭家兄弟离开的背影，李哲嘴角露出一丝笑意。其实郭家兄弟的离开，早在他的意料之中。
　　郭永红兄弟是鲁州寿光人，而寿光历来是蔬菜种植大县，让他们带着在四季青公司学到的大棚技术回去，不仅能帮他们家里改善生活，更能为四季青公司在寿光布局埋下伏笔。
　　以后，四季青公司想将反季节蔬菜生意扩展到寿光，郭家兄弟就是最好的“桥梁”，这对公司的长远发展来说，是件好事。


第294章 始终
　　下午两点，四季青公司的小食堂里静悄悄的。
　　几张木桌擦得锃亮，墙角的电风扇慢悠悠转着，李哲坐在靠窗的位置，面前摆着一叠文件，正低头翻看。
　　门外传来“咚咚”的敲门声，随后是郭家兄弟略显局促的声音：“李老板，俺们来了。”
　　“进来。”
　　李哲放下手里的文件，抬起头，招呼道：“永红、永富坐。”
　　郭永红和郭永富推门进来，在李哲对面的椅子上坐下，身体微微前倾，显得有些紧张。
　　李哲端起桌上的茶壶，给两人各倒了杯茶：“喝点茶。”
　　“谢谢李老板。”郭永红端起茶杯，抿了一口，温热的茶水滑过喉咙，却没让他放松下来——他还在琢磨李哲找他们来，到底是要说什么。
　　李哲打开放在桌角的公文包，从里面拿出两沓用橡皮筋捆好的钱，轻轻放在两人面前：“这是你们兄弟俩这两个多月的工资，你们点点，看看数目对不对。”
　　郭家兄弟瞬间愣住了，郭永红下意识地往后缩了缩手，诧异道：“李老板，咱们当初不是说好了吗？只要能跟着您学大棚技术，俺们愿意免费干活，不要工资的！”
　　“是呀李老板，这钱俺们不能收！”郭永富也连忙摆手，把钱往李哲那边推，“能学到技术，俺们就已经很知足了，哪还能要您的钱。”
　　“你们既然在公司干活，就是四季青的员工，发工资是应该的。”李哲把钱又推了回去，语气诚恳，“当初没跟你们提工资的事，是因为那时候想来公司学技术的人太多，要是按正常招聘，你们兄弟俩未必能排上号。
　　但这两个多月，你们的辛苦我都看在眼里——每天最早到大棚，最晚离开，不管是翻地、育苗还是搭棚，都比谁都勤快，这份工资，你们受得起。”
　　他顿了顿，又补充道：“公司有公司的规矩，要是你们还认自己是四季青的员工，就把钱收下。以后回了寿光，要是遇到难处，也可以给公司打电话，能帮的我一定帮。”
　　郭家兄弟对视一眼，眼里满是感动，犹豫了片刻，最终还是把钱收下了。
　　郭永红攥着钱，声音有些沙哑：“谢谢李老板，您真是个好人，俺们兄弟记您一辈子情。”
　　“不用谢，都是应该的。”李哲笑了笑，话锋一转，“回寿光后，你们打算种冬暖蔬菜大棚？”
　　“对！”郭永红用力点头，眼里闪着光，“俺们兄弟俩早就商量好了，就按咱们公司的大棚规格来建，挖一米深的地基，砌夯土墙，用透明薄膜当棚膜，争取今年冬天也能种出反季节蔬菜。”
　　李哲思索片刻，说道：“我没去过寿光，但听朋友说过，寿光的气候跟廊坊不一样，冬天比廊坊暖和。
　　你们要是按公司的规格建，地基可以不用挖一米深，适当的挖浅一些——这样既能节省材料和人工成本，也不用担心雨季积水淹了棚。”
　　郭永红愣了一下，连忙追问：“那夯土墙还需要砌那么厚吗？”
　　“得砌，大棚的地基浅了，夯土墙可不能再偷工减料。冬天棚里温度高一些有利于蔬菜生长。”李哲说道。
　　郭永富也凑过来，急切地问：“除了这些，还有啥需要改的不？比如育苗或者施肥的技术。”
　　“具体的我也说不好，毕竟没去过寿光。”李哲从公文包里拿出一份折叠好的图纸，递了过去，“这是我画的大棚设计图，上面标了尺寸、材料和结构，你们回去后可以结合当地的土壤和气候，适当调整。
　　要是遇到解决不了的问题，就给我打电话，到时候咱们一起研究。”
　　郭永红双手接过图纸，展开一看，上面的线条画得工工整整，每个部位的尺寸、材料都标注得清清楚楚，甚至连怎么砌夯土墙、怎么搭棚架都有说明。
　　他眼眶微微发红，紧紧攥着图纸：“李老板，您对俺们兄弟太好了，俺都不知道该咋谢您……”
　　“都是一起共事的朋友，不用这么客气。”李哲拍了拍他的肩膀，“我已经让后厨买了只羊，晚上咱们吃烤全羊。
　　上次你们来的时候，正好赶上公司聚餐吃烤全羊；这次你们要走，咱们再热闹一回，也算是有始有终。”
　　这话一说，郭家兄弟的眼泪差点掉下来——他们原本还担心李哲会怪他们中途离开，没想到李哲不仅给了工资、送了图纸，还特意为他们准备了送行宴。
　　郭永红紧紧握住李哲的手，哽咽着说：“李老板，您这份情，俺们兄弟记一辈子！以后您要是去寿光，俺们一定好好招待您！”
　　李哲笑着应道：“好，有机会我一定去！”
　　……
　　傍晚。
　　一辆军绿色卡车停在了食堂门口。副驾驶室的门打开，白云笙跳了下来，穿着白色衬衣、配着白色西裤，手里还拿着个蓝色背包。
　　林小虎早就等在门口，一见他就跑过去：“白导，您可算回来了！”
　　“回来啦！”白云笙笑着说，“听李老板说大棚开始育苗了，我赶紧把电视台的事处理完就过来了。小虎，后备箱里有摄影器材，帮我搭把手抬下来。”
　　两人一起把沉重的器材箱抬下来，往食堂走的时候，白云笙突然抽了抽鼻子：“好香啊！这是啥味？”
　　“嘿，李哥知道您今天回来，特意让人买了羊，晚上吃烤全羊！”林小虎得意地说。
　　“这香味也太勾人了，上次吃了一回，我这俩月没少惦记。”白云笙脚步一下子快了不少，刚到食堂门口，就看到一个大烤箱摆在院子里，李酒缸正拿着刷子给烤得金黄的羊肉刷油，香味飘得满院子都是。
　　“酒缸哥，您这手艺越来越好了！”白云笙笑着打招呼。
　　“白导回来啦！”李酒缸抬起头，擦了擦手，“今儿个不光有烤全羊，还有两只烤鸡，保准让你吃够！”
　　听到动静，员工们也都走过来，跟白云笙热情地打招呼。
　　没一会儿，烤羊烤好了，李酒缸打开烤炉，金黄油亮的羊肉散发着诱人的香气，油滴在炭火上“滋滋”响，香味瞬间弥漫开来。
　　“吃烤羊肉喽！”李酒缸吆喝一声，众人都闻声围了上来。
　　这年头，烤全羊可是个稀罕物件，估计整个廊方市也独此一份，很多新来的员工还是头一次吃，早就迫不及待了。
　　看着热闹的人群，白云笙心里冒出一个想法，招呼道：“小虎，快过来帮忙！”白云笙打开摄影器材箱子，连忙架起摄像机，“把大家吃烤全羊的场景儿拍下来，正好当纪录片的素材！”
　　林小虎赶紧跑过去，帮着调整镜头角度。
　　摄像机运转起来，记录下众人围坐在一起，撕扯着喷香的羊肉、喝着冰镇啤酒、啃着甜西瓜的画面，连郭家兄弟脸上也满是笑容，暂时忘了离别前的伤感。
　　……
　　不远处的空地上，李哲手里拿着一根油滋滋的羊排，一边啃着，一边望着众人笑闹的情景。
　　老李坐在一旁，时不时的跟他聊几句大棚育苗的进度。
　　就在这时，马来小端着一个瓷盘走了过来，盘子里码着切好的西瓜，红瓤黑籽，看着就解渴。她先递了一块给老李：“爹，吃块西瓜解解腻，刚从井里捞出来的，又沙又甜。”
　　老李接过西瓜，咬了一大口，笑着说：“嗯，甜！还是井水镇的凉快。”
　　马来小又拿了一块递给李哲，眼神里带着几分期待，试探着问道：“老二，你昨儿个说的话，还算数不？”
　　李哲啃完一根羊排，咽下嘴里的肉：“啥话啊？”
　　“就是让俺当人事部副主管的事啊！”马来小连忙提醒，语气里带着几分急切。
　　李哲这才想起这事，忍不住笑了：“那我哥同意吗？他之前不是还担心你得罪人吗？”
　　“咋不同意！”马来小立刻挺直了腰板，“俺俩昨儿个晚上聊到半宿，他说了，只要是为了公司好，他支持俺的工作！再说了，俺也跟他保证了，肯定按规矩办事，不瞎来。”
　　李哲拿纸擦了擦手，认真地看着马来小：“嫂子，我再跟你确认一遍，你是真的想当这个人事部副主管？
　　这活儿可不像种大棚那么简单，得管着几十号人，还得记考勤、定规矩，最主要的是得得罪人，到时候亲戚朋友说你两句，你可别往心里去。”
　　“俺不怕！”马来小重重地点头，眼神里满是坚定，“老二，你放心，俺既然想干，就一定能做好。”
　　李哲随即问道：“那我问你，要是真让你当了人事部副主管，你打算怎么做？”
　　马来小思索片刻后说：“老二，你给俺提个醒呗，说说大致的方向就行。”
　　李哲耐心解答：“嫂子，你刚接触人事部的工作，不用给自己太大压力，我也不要求你立刻制定出完整的制度。你先针对咱们公司目前存在的问题，制定几条实用的规矩就行。”
　　马来小干劲十足：“行，俺明白了，明天就把计划书给你。”
　　……
　　今日两章，先更一章。
　　晚点还有一章。


第295章 新官上任
　　第二天一早，食堂的早餐刚结束，赵铁柱就开着农用三轮车停在门口，车斗里放着郭家兄弟的行李。
　　相熟的员工们都围了过来，有的递上提前准备的廊方特产，有的反复叮嘱“回寿光后常联系”，郭永红和郭永富握着大家的手，眼眶通红，嘴里不停说着“谢谢”。
　　“路上注意安全，到了寿光记得给公司打个电话。”李哲拍了拍郭永红的肩膀，语气诚恳。
　　“一定一定！李老板，您和大家伙多保重！”郭永红用力点头，拉着弟弟跳上三轮车。
　　随着发动机“突突”的声响，三轮车缓缓驶离，兄弟俩还在车斗里不停挥手，直到身影消失在路的尽头。
　　“大家先别走，咱们回食堂开个短会。”李哲转身对着众人说道。
　　员工们纷纷收起不舍的情绪，跟着他往食堂走，不一会儿就把几张长条桌围得满满当当。
　　李哲站在桌前，目光扫过众人，神色比平时严肃了几分：“后半年的大棚种植已经开始，这段时间大家都辛苦，昨晚的烤全羊就是公司为了犒劳大伙。只要大家伙好好干，以后类似的聚餐还会有。
　　我这几天巡视大棚，也发现了不少问题——迟到早退、在棚里抽烟，还有干活不认真、操作不规范的情况。
　　这些看着是小事，可积少成多，损害的是咱们所有人的利益。公司不是我一个人的，是大家伙的，任何违反规定的行为，都必须杜绝！”
　　他顿了顿，语气更加坚定：“我把话放在这，不管是谁，违反规定都要受处罚。就算是我爹，要是不好好干活、违反制度，公司也照样辞退！”
　　老李“……”
　　这话一出，食堂里瞬间安静下来，有的员工低头思索，有的小声议论，还有的悄悄挺直了腰板——显然，李哲这次是来真的。
　　“鉴于公司人员越来越多，管理得跟上，所以决定新设立一个人事部，负责员工培训、日常管理和考核。”李哲继续说道，“人事部暂时由马来小担任副主管，负责牵头工作，大家鼓掌欢迎她上台讲几句。”
　　“啪啪……”一阵淅沥沥的掌声响起，台下仍有不少人交头接耳——毕竟马来小以前和大家一起种大棚，都是普通的员工，突然成了人事部“主管”，难免有人心里犯嘀咕。
　　马来小深吸一口气，走到台前，手里紧紧攥着一张纸，声音虽有些紧张却很清晰：“大家好，俺是马来小，大家伙都认识。
　　估计有人会问，俺凭啥能当这个副主管。原因很简单：第一，俺是第一批加入公司的，跟着公司从几亩棚走到现在；第二，俺是第一批技术员，懂大棚的事；第三，俺也是公司股东，跟大家一样盼着公司好。”
　　说到这，李哲、李卫东等人率先鼓掌，掌声渐渐热烈起来。
　　马来小定了定神，继续说：“咱们公司的工钱，在万安镇、甚至廊方市都是最高的，公司没对不起任何人。可反过来想想，咱们的工作态度、责任心，对得起手里的工钱吗？
　　我知道大多数人都在用心干，但总有一小部分人懈怠，要是不整治，这股歪风会把公司的风气带坏，这种‘害群之马’必须严惩！”
　　她展开手里的表格，声音提高了几分：“我刚上任，还没来得及制定详细制度，先提三条临时要求：第一，从今天起，严禁在大棚里抽烟，发现一次罚款一百元，第二次直接辞退，永不录用；
　　第二，不许迟到早退，第一次罚款两元，第二次五元，第三次十元，一季度内多次迟到的，直接辞退；
　　第三，违反种植操作要求的，一次不达标扣十元，两次二十元，多次不达标同样辞退！
　　这三条我会贴在食堂墙上，大家相互督促，屡教不改的，绝不姑息！”
　　马来小话音刚落，李哲就带头鼓掌：“马主管的话大家都听清楚了，我希望所有人都支持她的工作。
　　我先做个保证，绝不干涉人事部的管理，不管是老员工还是新员工，谁犯了错，都得老老实实受罚。”
　　“我支持公司的决定！也赞同马主管的三条规定！”金百万第一个站起来表态，他体型胖，声音也响亮，一下子带动了气氛。
　　“没错，以后谁违反规定，我第一个上报马主管！”朱益民也跟着附和。
　　老李、王荣生、李志强等人也纷纷点头，表示会遵守制度。
　　见核心骨干都表了态，其他员工也不再犹豫，纷纷表示支持。
　　散会后，李哲把马来小叫到小食堂，给她倒了杯茶水：“嫂子，新建的大棚都有储藏室，让我哥帮你收拾一间，当临时办公室。”
　　“不用麻烦他，俺自己就能收拾。”马来小摆摆手，眼里满是干劲。
　　“那你接下来打算怎么开展工作？”李哲问道。
　　马来小双手捧着茶杯，有些不好意思地说：“俺没经验，还是你给指个方向吧。”
　　“不用急着出新制度，先把这三条落实好。”李哲说道，“能落地的制度才是好制度，要是光有规定却执行不了，反而会让大家觉得制度是摆设。
　　你先从日常考勤抓起，每天盯着上工、下工的时间，再去大棚里多转转，看看有没有人抽烟、操作不规范的。”
　　“俺明白了！”马来小眼睛一亮，又补充道，“俺还想着设个举报信箱，让员工相互监督，举报属实的给点奖励，你觉得咋样？”
　　李哲微微蹙眉：“这个得慎重。举报制度用不好，容易让大家人人自危、互相猜忌，反而破坏公司的氛围。不如先靠你和主管们多盯着，等以后制度成熟了，再考虑设立监督员也不迟。”
　　“你说得对，是俺心急了。”马来小连忙点头，“那俺先去收拾办公室，有不懂的再找你商量。”
　　说完，马来小将制度表贴到墙上，随后离开了食堂。
　　李哲留在小食堂，翻开公司的账目——随着规模扩大，开支越来越繁琐，从农资采购到员工工资，每一笔都要仔细核对，他心里渐渐有了请专业会计和出纳的想法。
　　等理清账目，已经是上午十点多，他伸了个懒腰，将文件锁进柜子，打算去找朱益民聊聊直营大棚的问题。
　　这两天，李哲把公司直营的种植大棚都巡查了一遍，整体情况让他很不满意，也是他目前最不放心的地方，公司直接种植的蔬菜大棚原本应该是公司的重点工作，现在反而成了薄弱环节。
　　出了食堂，李哲见到李酒缸正在水池边洗菜，便问道：“酒缸哥，见朱哥了吗？”
　　“这时候他八成在棚里忙活，你去大棚那边问问。”李酒缸擦了擦手，指了指东边的方向。
　　李哲直奔直营大棚区，远远就看到葛青山在棚里弯腰施肥，便走了过去：“青山，菜苗长得咋样？”
　　“挺好的，这个棚种的是番茄苗，刚移栽完，看着精神得很。”葛青山直起身，擦了擦汗。
　　“见朱哥了吗?”李哲四处张望，没看到朱益民的身影。
　　葛青山笑着说，“九点半的时候，白导把朱哥叫走了，说今天有他的镜头，让他拍电影去了！”


第296章 责任制
　　大营村的村东田地里，聚着不少人，热闹得像赶大集。
　　外围是踮着脚看热闹的村民，交头接耳地议论着；里圈二十多个穿着背心或光着膀子的汉子，正挥着铁锹挖大棚地基，汗水顺着黝黑的脊梁往下淌。
　　东南角架着一台黑色摄像机，白云笙半蹲在镜头后，手指调整着角度。
　　先是扫过围观村民好奇的脸，再缓缓下移，对准坑底挥锹的工人——将他们弯腰铲土、起身倒土的动作细致拍下。最后，镜头定格在土堆上的朱益民身上。
　　朱益民个子不高，站在土堆上却透着股利落劲儿，他朝着坑底喊道：“老少爷们再加把劲！争取上午十一点前把大棚南边这片地基挖完！灶上熬了绿豆汤，累了就上来歇会，喝碗汤解解暑！”
　　坑底一个皮肤黝黑的工人停下手里的活，拄着铁锹抬头问道：“老朱，你挖这么深的坑干啥？这得费多少力气啊！”
　　“干啥？种蔬菜大棚啊！”朱益民笑着解释，“这地基挖得越深，冬天棚里越暖和，这样冬天才能种出新鲜蔬菜，不至于冻坏苗！”
　　“冬天种菜？”旁边一个头发花白的老工人直起腰，满脸不信，“益民，你没开玩笑吧？祖祖辈辈都是春天播种、夏天收获，哪有冬天种菜的道理？这不是瞎折腾吗？”
　　“老韩叔，这您就不懂了！”朱益民往前凑了凑，声音更响亮了，“我这叫科学种菜！利用地底下的温度和夯土墙保暖，塑料薄膜透光日照升温，棚里冬天也能保持二十多度，种黄瓜、西红柿都没问题！”
　　他话音刚落，坑底的工人就纷纷议论起来，有的摇头表示不信，有的皱着眉琢磨，还有的小声嘀咕：“真能行？”“别到时候菜没种出来，还白瞎了功夫！”
　　“咔！”白云笙突然喊停，从摄像机后站起来，笑着拍手，“不错不错，大家伙儿刚才的表现都非常好，一遍过，大家先休息一下吧！”
　　朱益民从土堆上跳下来，拍了拍身上的土，快步走到白云笙身边，语气带着几分紧张：“白导，我刚才表现得咋样？没出啥岔子吧？”
　　“挺好的！”白云笙笑着拍了拍他的肩膀，“就保持这种真实的状态，不用刻意演，你平时咋跟工人说话，镜头里就咋说，这样才自然。”
　　朱益民搓了搓手，眼神里满是期待：“白导，我能看看刚才拍的吗？俺长这么大，还没上过镜头呢。”
　　“别急啊朱哥。”白云笙耐心解释，“现在还看不了，胶卷得送回电视台处理，还得有专门的放映机才能看。不过你放心，刚才拍的镜头都很清晰，等电影剪好，肯定让你第一个看。”
　　朱益民还是有些担忧，朝围观的人群扫了一眼，小声说道：“可这周围聚了这么多看热闹的村民，会不会影响拍摄效果啊？”
　　“不会，这才是最真实的场景！”白云笙顺着他的目光看了看，随即笑道：“我之前问过李哥了。他说当初他挖第一个大棚地基的时候，也是围了一堆人看热闹。
　　现在有人围观，正好能还原当时的情景——至于他们是来看挖地基的，还是来看拍电影的，其实都不重要。”
　　朱益民恍然大悟，对着白云笙竖了竖大拇指：“白导，还是您有经验，想得真周到！”
　　就在这时，人群里传来熟悉的声音：“白导，朱哥，你们咋跑到村东来拍摄了？村北不是也有挖地基的吗？”
　　两人回头一看，是李哲挤了过来。
　　白云笙迎上去解释：“村北都是用挖掘机挖地基，太快了，少了点‘人味儿’。
　　你之前跟我说，去年挖第一个大棚全靠人工，我就想还原当时的情景，这样电影才更有感染力。我跟李叔说了这个想法，他很支持，帮我找了这户种植户。”
　　“这户我知道，是第五批种植户。”朱益民在一旁补充，“他们报名晚了，排队等挖掘机得等一个月，干脆请了亲戚朋友来帮忙人工挖，反而能快点动工，还省了不少机械费。”
　　李哲点点头，叮嘱道：“要是拍摄耽误了他们施工，记得给人家适当补偿点钱，别让人家吃亏。”
　　“放心吧，我们都是趁着工人休息的时候拍，不耽误他们干活，我还买了烟，给工人们都分了。”白云笙说道。
　　李哲转头看向白云笙：“白导，我找朱哥有点工作上的事，能不能把他借我用一会儿？”
　　“当然可以，”白云笙爽快地答应，又转头对朱益民说，“朱哥，上午的拍摄已经完成了，你们去忙吧。不过，傍晚还有一场戏，到时候需要你给工人们结工钱，这样就能把‘挖掘大棚地基’的剧情拍完整了。”
　　“成！太阳落山前我肯定赶过来。”朱益民松了一口气。
　　虽然白云笙一直跟他说不用紧张，只要表现出真实状态就行，但一想到自己要被拍进电影，还要让很多人看到，他心里还是忍不住发紧。
　　李哲跟白云笙打了声招呼，便领着朱益民离开了。
　　走在路上，朱益民忍不住问道：“老弟，你找我到底有啥事啊？”
　　李哲说道：“朱哥，你最近去咱们公司合作的种植户的大棚里看过吗？”
　　朱益民摇摇头，叹了口气：“俺负责公司直营大棚的种植，每天从早忙到晚，浇水、施肥、盯育苗，哪有时间去看种植户的棚啊。”
　　“那正好，咱们今天就去看看。”李哲带着朱益民，接连逛了十几个种植户的大棚。
　　每一个大棚里都有种植户在忙碌，大棚里种的都是刚移栽不久的蔬菜苗，有的在给番茄苗除草，有的在给黄瓜苗浇水，田垄整理得整整齐齐，没有一根杂草，也没看到烟头之类的杂物，完全符合“四季青”公司的培训要求和标准。
　　刚移栽的菜苗绿油油的，长势比直营大棚的还好。
　　朱益民越看脸色越难看，走到最后一个大棚时，他停下脚步，声音有些低沉：“老弟，是我没管好直营大棚，我有责任。这些种植户都是我教出来的，现在他们种得比咱们还好，俺这脸都没地方搁了。”
　　“朱哥，别这么说。”李哲拍了拍他的肩膀，“公司现在有五十多亩直营大棚，你一个人管这么多事，难免有疏漏。咱们现在不是追究责任，而是想办法解决问题。”
　　他其实很认可朱益民的工作——直营大棚存在的问题，还是朱益民最先提出来的，只是他碍于人情世故，又缺乏管理经验，没敢下狠手整治。
　　而且，目前公司里，也确实没有比朱益民更懂大棚种植的人。
　　朱益民抬起头，眼神里满是恳切：“老弟，你说咋改，俺都听你的！只要能把直营大棚管好，让菜苗长得好，你让俺干啥都行。”
　　李哲思索了片刻，说道：“我觉得可以从两方面着手。
　　第一方面是心理层面。最简单的办法，就是组织公司的员工，去参观这些合作种植户的大棚，让他们亲眼看看自己管理的大棚和种植户的大棚差距在哪儿，让他们自己意识到不足，产生紧迫感。
　　明明咱们公司有更专业的种植技术，可这些后学的种植户却比他们做得好，总能让他们有点羞愧感吧？”
　　他顿了顿，继续说道：“第二方面是经济层面。种植户之所以用心打理大棚，是因为大棚里农作物的好坏，直接关系到他们自己的收入。
　　那咱们直营大棚的种植收益，能不能也和员工的工资挂钩？比如大棚里的蔬菜质量越好，产量越高，卖的钱越多，工人的工钱就越高，这样是不是能提高他们的积极性？”
　　朱益民眼睛一亮，兴奋地说：“老弟，你说的心理层面，我不敢保证效果——毕竟有些人可能就是没脸没皮，不把差距当回事。
　　但经济层面这个办法，我觉得绝对可行！只要把大棚的收成和员工的利益绑在一起，他们肯定会更用心干活，积极性绝对能提上来！谁不想多赚点钱啊！”
　　李哲点点头：“既然你觉得可行，那你就给我做一个具体的方案。
　　比如，是让一个人负责一两个大棚，还是让一个人专门负责某一种农作物？或者有没有其他更合适的责任制？
　　总之，这个方案一定要贴合实际，让员工们清楚地知道，他们的付出是有回报的，能让他们实实在在感受到‘多劳多得’，这样才能最大限度调动他们的积极性。”
　　朱益民用力点头：“我明白！回头我就找陈老师和李叔一起商量，争取尽快把方案拿出来，不耽误大棚种植！”
　　李哲补充道，“朱哥，不光要有奖励，同样也要有惩罚，防止有人抱着混工资的心态；如果大棚内的农作物不符合公司的种植标准，产量少、质量差，收益低。
　　也要有一个惩罚措施，例如罚款，公开批评，甚至辞退。”
　　朱益民深吸了一口气：“我知道了，我一定好好研究！尽快落实员工责任制，确定考核标准。”
　　……
　　今日两章，晚点还有一章。


第297章 杀个猴
　　晚上七点多，李卫东夫妻俩抱着已经困得打哈欠的大丫，从李家新宅往自家走。
　　刚到家，李卫东就把女儿放在炕上，捏着她的小脸蛋逗乐，惹得大丫咯咯直笑。
　　马来小端着一盆冒着热气的洗脚水走进来，皱着眉说道：“别逗她了，再闹精神了，今晚又得熬到半夜。”
　　她把水盆放在炕边，“你累了一天，泡泡脚解解乏，我哄她睡觉。”
　　“还是媳妇心疼我！”李卫东嘿嘿一笑，脱了袜子把脚伸进水里，烫得他龇牙咧嘴，却又一脸享受。
　　马来小爬上炕，给大丫脱外套，一边整理被褥一边说：“跟你说个事——以后在公司，不许再叫我‘媳妇’。”
　　李卫东愣了一下，脚在水里顿了顿：“那叫啥？”
　　“叫马主管。”马来小语气笃定，“我现在是人事部副主管，得有个主管的样子，总不能让员工觉得我跟你在公司还腻歪，没个规矩。”
　　“这不行吧？”李卫东摇头，“你是我媳妇，哪有丈夫叫媳妇‘主管’的？再说了，我见老二不也一直叫‘老二’，也没叫过‘老板’‘经理’啊。”
　　“那能一样吗？”马来小给大丫盖好被单，转头瞪了他一眼，“老二有本事，公司上下谁不服？我刚上任，还没做出成绩，要是连你都没个正经称呼，别人更不会把我当回事。
　　等我把人事部的工作理顺了，做出成绩了，你再叫‘媳妇’也不迟。”
　　李卫东想了想，觉得有点道理，又担心地问：“你干这个副主管，压力是不是挺大？要是实在不行，就跟老二说，咱不干了，还回去种大棚，也省心。”
　　“呸呸，瞎说啥呢！还没干几天，咋能打退堂鼓？”马来小瞪了他一眼，“我不光要干，还得干好。不过我今天总觉得，好像要出事似的。”
　　“咋了？你发现啥苗头了？”李卫东追问。
　　“也没啥，就是老二去京城了，我担心员工们明天又松懈下来，指不定谁要违反公司规定……”马来小低声说。
　　李卫东又问：“媳妇，咱公司的人都是沾亲带故的，真要是有人违反了规定，你打算咋办？”
　　“公事公办呗！”马来小语气坚定，顿了顿又像是想起什么，“卫东，你说俺要不要‘杀个猴’？”
　　“啥猴？”李卫东没听明白。
　　“就是……那句话咋说来着？好像是‘一个鸡看着，再弄死个猴’。”马来小文化不高，心里想的是“杀鸡儆猴”，却怎么也说不完整。
　　见李卫东还是一脸茫然，她换了个说法：“俺的意思是，找个人跟俺配合演场戏。比如你犯点小错，被我逮到，然后我给你开罚单。
　　别人一看，我连你都敢罚，就知道我要动真格的，以后就不敢随便犯规矩了。”
　　李卫东这才听明白，皱着眉说：“你这想法……咋说呢，听着是还行，但俺是你男人，咱俩演戏要是被人看出来，不光闹笑话，以后更没人把你这主管当回事了。”
　　马来小一想也对，又说：“那换个人跟俺配合，你觉得青禾咋样？”
　　李卫东摇头：“谁都知道你和青禾关系好，找她配合一样会被怀疑。”
　　“那小虎呢？这孩子机灵，肯定能配合好。”马来小又提议。
　　“小虎不抽烟，平常上班又是头一个到，根本没理由犯错，找他演也太假了。”李卫东说。
　　马来小叹了口气：“那你觉得谁合适？你给俺出个主意呗。”
　　李卫东摆了摆手：“俺想不出来，等老二回来，你跟他商量吧。”
　　“等老二回来，没准连人事部主管都带回来了，到时候还有俺这个副主管说话的份？”马来小哼了一声，语气里带着几分委屈。
　　李卫东笑着劝：“那不是更好？这种得罪人的事，让新来的主管干，你在一旁协助就行，没必要自己冲锋陷阵。”
　　马来小皱着眉，一时间没了主意，坐在炕上发愣……
　　第二天一早，天刚蒙蒙亮，马来小就到了四季青公司的食堂。
　　她从抽屉里拿出签到本，放在门口的桌子上，看着员工们陆续进来签到——有的揉着眼睛，有的打着哈欠，还有的把衣服扣子记错了。
　　现在天气热，公司调整了作息：五点半上班，七点吃早餐，十点半到下午两点半休息，避开最热的时段。
　　五点半一到，马来小拿起签到本数了数，总共四十七人签到，比应到人数少了一个。
　　她仔细核对名单，发现少了李振生的名字，眉头瞬间皱了起来。
　　她收起签到本，往直营大棚的方向走。
　　远远就看到朱益民站在大棚门口，正对着一群员工安排工作：“志强，你带两个人去育苗棚，先把今天用的培育土搅拌好；
　　青山，你去给43号棚的番茄苗浇水，记得浇透，别漏了边角；
　　铁柱，你跟我去25号棚，把没移栽完的茄子苗移完，动作快点，别等日头高了……”
　　朱益民安排完，转头看到马来小站在不远处，便走过去问：“马主管，这么早过来，有事？”
　　“朱哥，你们生产小队的人都到齐了吗？”马来小问道。
　　“应到十六人，实到十五人，李振生还没来。”朱益民答道，“我正准备安排完活就跟你上报呢。”
　　马来小低头看了眼手表，指针指向五点三十八分：“已经迟到八分钟了，按规定，就算迟到。”
　　“俺来了！俺来了！”话音刚落，李振生就气喘吁吁地跑过来，“益民，卫东家的，俺可算赶来了，紧走慢走的，累死俺了。”
　　马来小皱着眉，语气严肃：“振生叔，公司规定五点半上班，您这都迟到八分钟了，咋回事？”
　　“嗨，别提了！”李振生摆摆手，满不在乎地说，“昨儿个晚上孩子闹腾，我一夜没睡好，一睁眼就起晚了。也差不了几分钟，中午我晚走一会儿，把活补回来不就得了。”
　　朱益民在一旁皱着眉，心里暗忖：娘嘞，你都迟到多少次了，每次借口都是“孩子闹腾”，就不能换个新鲜的？
　　他对李振生也很无奈：这人种菜技术不错，干活也肯卖力，就是总爱迟到早退，还总想着搞特殊。可李振生是李哲的堂叔，朱益民也不好多说什么。
　　“振生叔，不管啥原因，迟到就是迟到。”马来小的语气没缓和，“要是其他员工都跟您学，找借口迟到，公司的制度还怎么执行？”
　　“哎呀，卫东家的，我知道错了！”李振生敷衍着点头，“我向老人家保证，下次肯定不迟到了。”
　　周围的员工忍不住偷偷笑了——以前李振生迟到，朱益民也这么说过他，可下次该迟到还是迟到，这话谁都不信。
　　李振生自己也没当回事，摆摆手就往大棚走：“行了行了，大家别围着了，赶紧干活，早干完早歇着。”
　　员工们闹哄哄地跟着他进了大棚，朱益民无奈地摇摇头，刚想跟马来小说两句，却见她转身走了。
　　朱益民愣了一会儿，叹息了一声，也跟着进了棚。
　　员工们进棚后，一边干活一边小声议论着刚才的事，比往日多了几分懒散。
　　李振生却像没事人一样，手里拿着锄头慢悠悠地锄草，嘴里还跟旁边的人唠闲嗑：
　　一会儿说自家孩子昨晚又闹了多久，一会儿抱怨天太热干活累，一会儿又问别人家里的庄稼长得咋样，手里的活计也慢了下来。
　　没过多久，一个人影快步走进了大棚。
　　众人抬头一看，正是去而复返的马来小。她手里拿着一张单子，径直走到李振生面前：“振生叔，这是你的迟到罚款单。”
　　“啥！？”李振生懵了，慢吞吞地接过单子，眯着眼瞅了一眼，诧异地喊：“两块钱？娘嘞，咋扣这么多？”
　　马来小平静地说：“这是公司规定，我之前在员工大会上就说过：第一次迟到罚款两块，第二次五块，第三次十块。您要是总记不住时间，劝您早点买个闹钟，省得下次再迟到。”
　　李振生捏着罚款单，气得手都有点哆嗦：“卫东家的，俺好歹也是你男人的堂叔，你咋这么不给俺留面子？”
　　“正因为您是长辈，才更该遵守规矩！”马来小提高声音，
　　“我刚上任就定了制度，您第一个违反，这不是让我难办吗？今天我把话撂这，不管是谁，不管靠什么关系来的公司，就算是我公爹违反了规定，我也一样罚！
　　要是屡教不改，直接辞退！”
　　这话一出，大棚里彻底安静了。
　　李振生张了张嘴，却没敢再反驳——四季青公司的工资高，要是真被辞退了，去哪找这么好的活？只能蔫蔫的默认了罚款。
　　朱益民趁机开口：“都愣着干啥？赶紧干活！谁要是偷奸耍滑、违反规矩，我一样报给马主管，到时候可别怨我不讲情面！”
　　员工们这才回过神，纷纷拿起工具干活——以前还觉得马主管是“自己人”，不会真罚款，现在见她连李振生都敢罚，谁也不敢再懈怠，手里的活明显快了不少，也没人再闲聊打闹了。
　　马来小看着眼前的场景，心里暗暗松了口气——这“威”，总算立住了。


第298章 求援
　　早上八点多。
　　亚运村，北辰路 20号底商。
　　一名三十岁左右的男子站在底商旁，他留着一圈整齐的胡子，梳着油亮的大背头，胳膊下夹着个黑色皮包，时不时抬头打量着眼前的底商，又低头看一眼手表。
　　他站的有些久了，蹲下身，从兜里掏出一包红梅烟，点燃一根，烟雾缓缓散开，才稍微缓解了些许焦躁。
　　临近九点，一辆白色伏尔加轿车稳稳停在底商外。
　　李哲从驾驶室下来，手里提着公文包，径直走向底商门口。
　　大背头男子见状，连忙掐灭烟头，快步迎上去，脸上堆起笑容：“您好，您是李哲李老板吧？”
　　“我是李哲，请问您是？”李哲停下脚步，打量着对方。
　　“我叫陈永发，是永发装修公司的经理。”陈永发连忙打开皮包，拿出一张名片，双手递到李哲面前，“是马科长介绍我来的，听说您这底商要装修，想跟您聊聊合作的事。”
　　李哲接过名片看了一眼，随手放进裤兜里，侧身做了个“请”的手势：“原来是陈经理，里面谈吧。”
　　推开底商的门，里面依旧空荡荡的，但比前些日子整洁了不少——孙涛已经带人打扫过，还在中间摆放了一张方桌和四把凳子。李哲指着凳子说：“陈经理，请坐，目前条件简陋，您多担待。”
　　“我们干装修的，在哪儿都能聊，不讲究这个。”陈永发坐下，从包里掏出一盒中华烟，抽出一支递给李哲，“李老板，您抽烟。”
　　李哲接过烟，刚要掏打火机，陈永发已经抢先拿出打火机，“咔嗒”一声点燃，凑到李哲面前帮他点烟。
　　他自己也点燃一根后，吸了一口，缓缓问道：“李老板，听说您要在这儿开一家超市？”
　　“对，打算做一家综合超市。”李哲点点头，直接切入正题，“陈经理，您之前做过超市装修的工程吗？”
　　陈永发没有隐瞒，坦诚道：“李老板，不瞒您说，超市在咱们国内还是新鲜事物，专门的超市装修我没做过。
　　但我特意买了不少关于超市构造、布局的书籍和资料，研究了好一阵子，对货架摆放、区域划分这些，心里也有个大概的谱。”
　　“我希望两个月内能完工，这个时间您这边能做到吗？”李哲问道，语气里带着一丝期待。
　　“时间能不能卡准，得看您的具体要求。”陈永发拿出一个笔记本和钢笔，“比如超市的区域规划、装修风格，还有地面、墙面的用料材质，您说得越详细，我才能越准确地评估工期和成本。”
　　“那我跟您说说我的规划。”李哲坐直身体，“这底商总共五百平米，我打算分成四个区域：货品区、收银区、仓储区和办公区。
　　收银区要靠近门口，方便顾客结账；办公区和仓储区放在角落，加起来面积不超过五十平米；剩下的空间都归货品区。
　　货品区还要细分，比如粮油区、冷鲜区、果蔬区、日化区和零食区，每个区域要留出足够的通道。”
　　“仓储区会不会太小了？”陈永发停下笔，疑惑地问，“超市货品多，仓储要是不够用，补货会很麻烦。”
　　“这个不用担心。”李哲解释道，“这里只是临时仓储，我会在附近租一个大仓库，需要补货的时候随时调拨，临时仓储够放应急货品就行。”
　　陈永发点点头，把这条记在笔记本上，又问：“装修风格和用料方面，您有什么要求？”
　　“地面要耐磨防滑，最好用通体砖，经得起来回踩踏；墙面刷耐脏的浅色涂料，方便清洁；灯光要亮堂，尤其是货品区，得让顾客能清楚看到商品。”李哲顿了顿，补充道，
　　“还有一点很重要，装修材料要选环保的，不能有刺激性气味，避免影响顾客和员工健康。”
　　“您的要求我都记下了。”陈永发合上笔记本，语气肯定地说，“我回去后，会尽快出一份详细的设计图纸和工程报价，三天内给您答复。
　　我们公司人手充足，工人都是有五六年经验的老手，只要设计方案定下来，两个月内肯定能完工。”
　　李哲站起身，伸出手：“那我就等您的设计图和报价，到时候咱们再详谈细节。”
　　“好咧！”陈永发连忙握住李哲的手，“李老板，我先回去忙活，您留步。”
　　走到门口时，他又突然停下，回头问道：“对了李老板，能不能给我一个您的联系方式？后续沟通也方便些。”
　　李哲从公文包里拿出一张自己的名片，递给他：“上面有我的寻呼号和公司电话，打哪个都能找到我。”
　　陈永发双手接过名片，小心收好，又试探着问：“李老板，中午您有时间吗？我想请您吃顿便饭，算是认识一下。”
　　“今天中午不行，已经有约了。”李哲笑着摇头，“以后合作的机会多，吃饭的事改天再说，咱们来日方长。”
　　“那成，咱回见！”陈永发点点头，快步离开了底商。
　　李哲回到底商，从公文包里取出一张提前打印好的招聘启事，仔细贴在底商外的墙上——经历了四季青公司的管理问题，他越发清楚专业人才的重要性，自己不可能事事亲力亲为，找对人才能事半功倍。
　　临近中午，李哲开车前往京城市蔬菜公司。
　　这是他第二次来，看门大爷认得他，核实身份后直接开了门。
　　院子里很宽敞，一棵老槐树遮出大片阴凉，几辆自行车整齐地停在墙边。李哲把车停好，径直上了二楼的总经理办公室。
　　“咚咚咚”，敲门声响起。
　　“进来。”里面传来刘建华的声音。
　　李哲推开门，刘建华正坐在办公桌后看文件，见到他，立马笑着起身：“李老板，稀客啊！快坐！”他给李哲倒了杯白茶，“这是朋友送的，你尝尝。”
　　李哲喝了一口，赞道：“确实不错，入口清爽，还有回甘。”
　　“你今天过来，肯定不只是来喝茶的吧？”刘建华放下茶杯，笑着问道。
　　“是来给您汇报工作，也想跟您求个援。”李哲放下茶杯，认真地说，“目前跟四季青公司签约合作的种植户已经超过三百人，大棚育苗、移栽的工作都在稳步推进，不出意外，11月份就能供应反季节蔬菜。”
　　“好！太好了！”刘建华脸上露出喜色，“不过三百亩还不够，京城近千万老百姓冬天都盼着新鲜蔬菜，你还得再加把劲。”
　　“我肯定尽全力，但公司最近遇到了点管理问题。”李哲话锋一转，“我之前就是个农民，没管过这么多人，现在员工多了，纪律、考核这些都跟不上。
　　前几天刚成立了人事部，可我没管理经验，想请您帮个忙，借调一位有经验的人事部主管，帮公司制定制度、传授管理经验。”
　　刘建华愣了一下，随即笑了：“原来你是来借人的！这没问题，咱们蔬菜公司下属有不少国营农场，懂管理的人有的是。”
　　他往前凑了凑，“你对借调的人有什么要求？尽管说。”
　　“有两个要求。”李哲语气严肃，“第一，我们公司是草创，得找有足够人事管理经验的人，能制定完善的制度；第二，也是最关键的，要严格、铁面无私。
　　公司里沾亲带故的人多，要是太讲人情，制度根本推行不下去。”
　　“你说得对，关系户多了，公司早晚出问题。”刘建华深表赞同，“这事包在我身上，我给你找个最合适的人。”
　　“那太谢谢您了，刘总。”李哲起身，“中午您要没事，咱们一起吃个便饭。”
　　“今天不行，下午还有个会。”刘建华摆摆手，“等我帮你找到人，咱们再一起吃。”
　　李哲不再坚持，告辞道：“那我就不打扰您工作了，等您的好消息。”
　　刘建华送李哲到门口，叮嘱道：“放心，这两天就给你答复。”
　　回到办公室，刘建华皱着眉思索片刻，拿起电话拨通了一个号码：“老周，来我办公室一趟。”
　　一分钟后，一个四十多岁、中等身材、略显发福的中年男子走了进来，正是主管人事的副总老周。他微微点头：“刘总，您找我？”
　　“坐。”刘建华指了指沙发，递给他一根烟，“老周，跟你商量个事，四季青公司的李哲想从咱们这借调一位人事部主管，帮他整顿公司纪律，你有合适的人选吗？”
　　老周点燃香烟，思索了一会儿，突然笑了：“刘总，还真有这么一个人，我跟您说说，您听听合适不合适。”
　　“你说。”刘建华弹了弹烟灰。
　　老周笑着说道：“咱们大兴农场有个人事部主管叫杨兴斌，这人做事有点轴。
　　前段时间农场抓典型，把他小舅子给揪了出来。结果这货不仅没想着大事化小，反而直接给小舅子办了停薪留职。
　　为这事，他媳妇跟他大闹一场，把他脸都抓花了，还隔三差五去农场闹事。
　　后来大兴农场的厂长觉得影响不好，干脆也让杨兴斌暂时休息一段时间。”
　　“嚯，这倒有点意思。”刘建华笑了。
　　“他能力没问题，就是太认死理，不懂变通。”老周补充道，“您要是觉得不合适，我再给您找其他人。”
　　刘建华摆摆手，语气笃定：“不用找了，就他了！铁面无私才好，正好帮四季青公司整顿风气。”
　　……
　　白色伏尔加轿车正行驶在街道上，突然，“呜呜”的寻呼机声响了起来。
　　李哲放慢车速，从口袋里掏出寻呼机，屏幕上显示着林为民的联系方式。
　　他沿街找了个公用电话亭，停下车，投币后拨通了电话：“喂，麻烦找一下林科长。”
　　“老弟，是我。你这电话回的还挺快。”电话那头传来林为民沉稳的声音，“是这回事，我在西单那边帮你找着一处出售的底商，还有一套环境不错的住宅，你有没有兴趣过来看一眼？”
　　“当然有兴趣！”李哲立刻说道，“林哥，您什么时候有空？我过去找您，咱们一起去瞅瞅。”
　　“我跟产权方联系一下，要是顺利的话，咱们下午在西单碰面。”林为民说道，“我单位离西单不远，坐 102路公交车过去很方便，不用麻烦你专门来接我。”
　　自打上次帮李哲买下亚运村的商铺，收到那三千外汇券后，林为民对帮李哲留意房产的事格外上心——既卖了人情，对方也懂规矩，这样的朋友处的很舒服。
　　“成，那咱们下午见，具体时间您定。”李哲应道。
　　挂了电话，他心里盘算着——这年头钱贬值快，尤其是眼看要进入九十年代，经济发展越来越快，房产肯定会涨价，不管是底商还是住宅，现在买下来，以后绝对划算。
　　进入九月份，天气渐渐转凉，午后的阳光也没那么毒辣了。
　　下午两点左右，李哲开车赶到西单，刚拐进主街，就被眼前的热闹景象吸引——街道两旁的商铺鳞次栉比，有卖服装的、卖鞋帽的、卖小商品的，门口都挂着鲜艳的招牌；
　　街上行人摩肩接踵，大多是穿着时髦的年轻男女，还有不少推着自行车、提着网兜采购的市民，偶尔还能看到几个高鼻梁的外国人，耳边满是商贩的吆喝声、顾客的讨价还价声，一派繁华景象。
　　李哲把车停在 102路公交站牌附近，没等几分钟，一辆绿色的公交车缓缓停下，林为民从车上走下来。
　　两人碰面后，寒暄了几句，林为民就说道：“这底商的产权方是西单商业服务公司，负责人姓赵，是公司的副经理，我跟他约的两点半见面。”
　　“林哥，您之前看过这铺子吗？”李哲一边跟着林为民往前走，一边问道。
　　“当然看过，要是不靠谱，我也不会介绍给你。”林为民笑着说，“这铺子产权清晰，没有纠纷，不管是你自己用还是租出去，都放心。
　　有些单位的铺子看着便宜，实则产权混乱，买了就是烫手山芋，我可不会让你跳这种坑。”
　　两人往前走了不到两百米，就看到一栋二层小楼，门口挂着国营杂货铺的牌子，大门紧闭。
　　林为民指了指：“就是这儿了，原本是家国营杂货店，因为经营调整，空置两个月了。赵经理估计还没到，咱们先等会儿，顺便看看周围的情况。”
　　李哲看了眼手表，才两点五分，便点头道：“正好，咱们还有点时间，先在附近转一转，了解下周边的客流和业态。”
　　两人沿着街道慢慢逛着，虽然天气还有些热，但人流量丝毫没减。
　　李哲拿出笔记本，一边看一边记：商铺距离公交站不到两百米，交通便利；周边以服装店、小商品店为主，还有几家小吃铺，客流稳定；不远处有菜市场和粮店，采购方便。
　　另外，附近有三家国营餐厅，一家两百米外的清真菜馆，两家街对面的鲁菜馆和冀州菜馆，餐饮氛围也不错。
　　转了一圈回到底商门口时，已经两点二十七分。
　　只见一个四十多岁的男子站在门口，穿着一身笔挺的中山装，头发梳得一丝不苟。
　　李哲忍不住多看了两眼——虽说天气转凉，但午后依旧闷热，自己还穿着半截袖，对方却裹着中山装，看着就燥得慌。
　　直到看见男子从兜里掏出手绢，擦了擦脑门上的汗珠，李哲忍不住笑了，得，原来这位也热。


第299章 几家欢喜
　　林为民走到商铺前，对着穿中山装的男子笑着招呼道，“赵经理，让您久等了。”
　　“林科长客气了，我也是刚到。”赵经理走下台阶，热情地跟林为民握手，目光转向李哲时，眼里带着几分惊讶。
　　林为民连忙介绍：“赵经理，这位是李哲李老板，也是我朋友，想看看这铺子。李老弟，这位就是西单商业服务公司的赵副经理。”
　　李哲上前跟赵经理握手，“赵经理，幸会幸会。”
　　赵经理笑着说：“李老板这么年轻就有实力买商铺，真是年轻有为啊！”
　　“赵经理过奖了，就是想做点小生意，给自己找个营生。”李哲客气地回应。
　　寒暄过后，赵经理拿出钥匙，打开了底商的门锁。
　　推开那扇褪色的木制玻璃门，一股淡淡的霉味扑面而来。
　　李哲走进铺子，仔细打量起来：墙面是斑驳的白灰，不少地方的墙皮已经脱落，露出里面的砖；地面是水泥地，布满了裂缝，还有几处明显的凹陷。一层角落里立着两个老式铸铁暖气片。
　　李哲绕着一层走了两圈，注意到中间有四根水泥柱，问道：“赵经理，这铺子的面积有多大？”
　　“一楼是 260平米，二楼是 220平米，总共 480平米。”赵经理答道，“二楼有几个木头隔断的小房间，要是用不上，拆了重新规划就行。”
　　李哲又上二楼看了看，木头隔断确实简陋，轻轻一推就有些晃动，拆起来很方便。
　　李哲停下脚步看向赵经理，先抛出第一个问题：“赵经理，这铺子的产权没问题吧？后续能不能正常过户？”
　　赵经理立马点头，语气肯定：“产权绝对清晰，所有手续都齐整，只要谈妥价格，随时能去办过户，这点您放心。”
　　李哲又问，“那除了房款，水电和供暖费是按什么标准收？是交给公司，还是直接交给水电局？”
　　“水电按我们单位内部标准收，比外面市场价能低个两成左右，统一交给公司结算就行，不用您跑水电局。”赵经理解释道，又补充了供暖的事，“供暖费也是统一标准，冬天会集中供暖，一楼二楼都有暖气片，您要是需要加装，也可以跟供暖局申请。”
　　李哲指了指墙面脱落的白灰：“我想问问，这两层商铺的水管和屋顶是否有漏水的情况？”
　　“目前是没有发现漏水的情况，如果日后发现小问题，例如更换水龙头和管道，这个您需要自己处理。”赵经理说得条理分明，
　　“要是大问题，像屋顶漏水、主水管破裂这种，您跟公司说一声，我们会协调人来修，不用您操心。”
　　最后，李哲盯着临街的窗户，问出最关心的用途问题：“我还想问下，这一片让不让做餐饮？营业时间有没有限制？比如晚上想多营业会儿，会不会有规定管着？”
　　“做餐饮没问题，但得提前去街道办备个案，把该办的手续办齐。”赵经理答道，“营业时间没限制，您想早开门、晚关门都成，只要别大半夜吵着周边居民，没人会管。”
　　李哲对铺子的条件基本满意，话锋一转，问到了最关键的价格：“赵经理，这铺子贵公司打算卖多少钱？”
　　“12万。”赵经理干脆地答道。
　　李哲微微皱眉，说道：“赵经理，这个价格有点高了。我一个朋友前段时间刚在亚运村买了个五百多平米的底商，还是纯一楼的门面，也才不到十万块。
　　您这铺子是上下两层，而且设施老化，买下来还得花不少钱装修，您看能不能再便宜点？”
　　“李老板，这位置可不一样啊！”赵经理连忙解释，“亚运村那边现在还在建设，虽说以后要办亚运会，但眼下的繁华程度跟西单没法比。西单现在可是京城最热闹的商业区之一，人流量大，生意好做，这价格已经很实在了。”
　　“话是这么说，但装修的成本也不低啊。”李哲继续争取，“墙得重新刷，地面得翻新，水电线路也得全换，这些下来又是一笔不小的开支。”
　　一旁的林为民也帮腔：“赵经理，李老板是我朋友，您看在我的面子上，给个实在价，大家以后也好打交道。”
　　赵经理沉吟片刻，说道：“既然林科长开口了，我也不墨迹，价格方面，我让一步，11万。”
　　李哲想跟赵经理进一步联络感情，争取再降点价，便提议道：“赵经理，要不这样，我在同和居定个包间，晚上咱们一起坐坐，您再跟我详细说说铺子的情况，咱们也顺便聊聊后续的手续。”
　　没想到赵经理直接摆手拒绝：“李老板，您的好意我心领了，但我有规矩，从来不参加客户的宴请。
　　咱们有事说事，我给您报个底价，10万 8千。您要是觉得合适，咱们就办手续；要是觉得不合适，您再看看其他铺子。”
　　李哲没想到对方这么坚持原则，只好说道：“赵经理，铺子我挺满意，我再考虑考虑，明天给您答复。”
　　“成，您考虑好了，直接去西单商业服务公司找我就行。”赵经理说完，跟两人打了个招呼，锁上商铺门就走了。
　　看着赵经理的背影，李哲问道：“林哥，这位赵经理还真是……与众不同。”
　　林为民笑了笑，感慨道：“不管哪个单位，总有几个坚守本心的人。这种不贪小利、按规矩办事的，我自问做不到，但心里确实佩服。”
　　顿了顿，他又问道：“老弟，西单商业服务公司让他负责出售，估计价格很难再降了，你到底怎么想的？”
　　李哲没有犹豫，语气坚定：“这底商，我买了。”西单的位置摆在这里，以后只会更繁华，这个价格值。
　　林为民闻言，朝他竖了个大拇指：“老弟，局气！”
　　……
　　苏州胡同七号院的后院北屋，灯光暖黄。
　　谭静雅把最后一道水汆丸子汤端上桌，看着满桌菜——宫保鸡丁红艳油亮，水煮肉片飘着辣油，芹菜花生米清爽解腻，干锅土豆片泛着焦香，都是李哲爱吃的。
　　她抬头看了眼墙上的挂钟，指针已经过了七点半，心里不禁犯嘀咕：早上明明约好一起吃晚饭，怎么还没回来？
　　就在这时，前院传来汽车熄火的声音。
　　谭静雅快步走到北屋门口，扒着门框往外望。
　　没多久，垂花门被推开，李哲的身影出现在院门口，金子和火焰一见李哲，立刻摇着尾巴围上来，蹭着他的裤腿打转，嘴里发出“呜呜”的撒娇声。
　　李哲笑着走上前，对门口的谭静雅说道：“谭姐，今天临时有件事要处理，回来晚了，让你久等了吧？”
　　谭静雅脸上露出温柔的笑容，接过李哲的公文包，连忙说道：“你先在屋里歇会儿，我去把饭菜再热一下，马上就能吃。”
　　“好。”李哲应了一声，迈步走进客厅。
　　下午，李哲和林为民看完底商后，又去看了一套住宅——那是一套低层板楼的两居室，小区环境整洁宜人，价格也在李哲的预期范围内，他当场便决定买下这套房子。
　　之后，李哲本想晚上请林为民一起吃顿饭表示感谢，可林为民说今天是他丈人的生日，晚上要回家陪家人聚餐，无法赴约。
　　李哲也没有强求，从汽车后车厢拿出两瓶茅台递给林为民，让他带回去给老丈人当生日礼物。林为民知道李哲不差钱，也没有过多推辞，爽快地收下了。
　　李哲在屋里简单洗漱了一下，随后从柜子里取出一瓶茅台，拧开瓶盖，醇厚的酒香瞬间弥漫开来。
　　他倒了两杯酒，刚放好杯子，谭静雅就端着热好的菜走进来，看到桌上的茅台，脸上露出诧异的神情，问道：“呀，今天怎么想起喝茅台了？”
　　李哲虽然赚钱速度快，但毕竟创业时间不长，家底还不算厚实，还没到日常随意喝茅台的地步。
　　他买来的茅台，要么是招待客人，要么是谈生意时用，平日里自己很少喝。
　　“今天有好事，得喝点好酒庆祝一下。”李哲拿起酒杯，递给她一杯。
　　“啥好事？”谭静雅接过酒杯，好奇地问，顺势坐在他旁边。
　　“我今天在西单买了一套底商，面积大概 480平米，是上下两层的结构，那边客流量特别大，交通也很便利。”李哲喝了口酒，继续说，
　　“我打算明天就去签合同，等忙完这阵，带你去看看。要是那地方适合开餐厅，咱们就开蜀香居的分店；
　　要是不合适，我就把它租出去，也能有笔稳定的收入。”
　　“真的？！”谭静雅眼睛一亮，随即又问道，“那底商多少钱啊？”
　　“十万多点。”李哲答道。
　　“妈呀，比亚运村的底商还贵？”谭静雅惊讶地睁大眼睛——她知道李哲在亚运村买了五百多平米的底商，花了将近十万元，现在又是十万多……
　　李哲解释道，“亚运村得等明年亚运会开了才能发展起来，现在还偏得很；但西单现在就是京城最繁华的商业区，人流量摆在那，这个价格很值。”
　　谭静雅点点头，给李哲添了一杯酒，举起酒杯：“确实是大好事，咱们干一杯！”
　　她轻轻抿了一口，辛辣的酒液滑过喉咙，连忙夹了口芹菜花生米压了压。
　　随后，她又看向李哲，笑着介绍道：“老板，这个干锅土豆片是餐厅新研发的菜品，尝尝味道怎么样，合不合你的口味。”
　　谭静雅和李哲如今的关系早已不同往日，但她还是习惯叫李哲“老板”。
　　原因也简单，她担心自己要是改口叫得顺口了，万一在外人面前不小心叫错，暴露了两人的特殊关系。
　　李哲夹了一块土豆片放进嘴里，外焦里嫩，带着调料的香辣，忍不住赞道：“好吃！又是一道下饭菜。”
　　一想到即将新开一家将近五百平米的餐厅，谭静雅就有些兴奋了，开始跟李哲琢磨起新店的事：“要是咱们想十一月份开业，现在就得开始准备了，时间肯定很紧张。”
　　她皱了皱眉，“四百八十平米的店，比蜀香居大了一倍多，装修、设备、人工都得加倍，我怕十一月份未必能赶得及。”
　　李哲看着她略显焦虑的样子，安慰道：“时间不用卡得太死，咱们按部就班地准备就行，越着急，越容易出错。”
　　谭静雅点点头，顺着李哲的话说道：“我觉得新店的装修风格可以按照蜀香居现在的风格来，这样既能保持品牌辨识度，咱们也有装修的经验。
　　不过新店的面积比蜀香居大了一倍多，相应的装修花费、设备采购以及人工成本，估计也得增加一倍左右。”
　　李哲却有不同的想法，他说道：“新店面积更大，而且位于西单这种更繁华的商圈，我想把装修档次再提高一些，这样才能更好地吸引顾客。
　　装修队也得重新找，找一家更专业、经验更丰富的团队来做。”
　　之前蜀香居装修的时候，李哲是从老家找的人，当时主要是图省钱。但这次要装出更高档的效果，还是得请专业的施工队，这样质量和速度才能有保障。
　　谭静雅听后，立刻问道：“那你有合适的装修队人选了吗？要不要我帮着打听打听？”
　　“暂时不用。我已经联系了一家装修超市的施工队，现在正在和他们初步接触。如果他们的方案和报价合适，装修质量也能达到我的要求，到时候就把新餐厅的装修工作一并交给他们来做。”李哲说道。
　　谭静雅又想到人员问题，说道：“新店规模大，至少需要六七名厨师才能满足运营需求，我提前去打听、物色合适的人选，多挖几个川菜好师傅。”
　　“成，那咱们就分头准备。”李哲点点头，“你负责找厨师，我负责装修和餐厅手续。”
　　谭静雅想了想，又说道：“蜀香居这段时间的盈利，咱们先不分了吧，直接投入新店。不过……”谭静雅犹豫了一下，“我估计蜀香居的盈利，可能不够新店的投资。”
　　“剩下的钱我先垫上。”李哲拍了拍她的手，“等新店盈利了，你再慢慢还我。”
　　“谢谢。”谭静雅心里一暖，搂住他的胳膊。
　　李哲顺势搂住她的腰，笑着说：“谢可不能光用嘴说，得有实际行动才行。”他的手慢慢往下移，拍了拍丰腴的臀……
　　谭静雅的脸瞬间红了，娇嗔道：“讨厌，先吃饭，菜都要凉了。”
　　两人边吃边聊，从新店的菜品规划聊到服务流程，从营业时间聊到员工培训，不知不觉就到了深夜。
　　晚饭过后，两人都带着几分酒意，一起去了浴室。
　　水汽氤氲中，暧昧升温，从浴室到床上，折腾到后半夜，谭静雅比往日更加热情，似乎是回应李哲的体贴……
　　……
　　下午三点。
　　万安镇杨马村，村东的田地里一片忙碌。
　　马长河家的大棚地基已经挖好，几根水泥立柱笔直地立在地里，像是撑起大棚的骨架。马长河穿着一件洗得发白的蓝背心，手里拿着一根竹竿，正指挥着几个村民搭架。
　　“大奎，你那竹竿咋搭的？歪歪扭扭的，能不能走点心！”马长河嗓门洪亮，对着不远处的一个壮实汉子喊道。
　　只见大奎正费力地将竹竿绑在水泥立柱上，手里的绳子绕了好几圈，却还是没绑结实，竹竿轻轻一碰就晃了晃。
　　大奎停下手里的活，挠了挠头，憨笑道：“马哥，这竹竿太滑了，不好绑。俺再试试，保证绑结实！”
　　“试啥试！再试也是瞎耽误功夫！”马长河快步走过去，一把夺过大奎手里的绳子，“看好了！先把绳子在立柱上绕两圈，再穿过竹竿，拉紧了打个结，这样才不会松！”
　　他一边说，一边麻利地操作着，没一会儿就把竹竿绑得稳稳当当，“你说你，跟我干了这么久，连这点活都干不利索，真是笨得像头驴！”
　　大奎也不生气，依旧憨笑着：“马哥，俺这不还在学嘛。您手艺好，多教教俺，俺肯定能学会。”
　　马长河哼了一声，又转向其他村民：“都抓紧点！天黑之前必须把骨架搭好，别磨磨蹭蹭的！”
　　说完，他自己也拿起一根竹竿，往水泥立柱上搭——他干泥瓦匠出身，手上有劲儿，干活也麻利，每一根竹竿都搭得又直又稳，绑绳子的动作更是一气呵成。
　　村民们被他的劲头带动，也加快了手里的活。
　　有的递竹竿，有的绑绳子，有的调整角度，田地里只剩下竹竿碰撞的“噼啪”声和绳子摩擦的“沙沙”声。
　　太阳渐渐西斜，傍晚六点的时候，一座齐整的大棚骨架终于搭建完成——竹竿纵横交错，架在水泥立柱上，形成一个巨大的弧形，远远望去，和李哲公司的蔬菜大棚几乎一模一样。
　　这也是整个杨马村的第一座蔬菜大棚。
　　马长河站在大棚旁边，双手叉腰，看着自己的成果，脸上露出一抹得意的笑容。
　　他对着村民们挥了挥手：“行了，今儿个就干到这吧！大家都累了，回去歇着，明天还有活干。”
　　“马哥，那咱们明天干啥啊？”大奎一边收拾工具，一边问道。
　　“明天准备育苗。”马长河应了一声，眼神里满是期待——他早就眼馋李哲种大棚挣钱，如今自己也有了大棚，想着以后能靠这大棚多挣点钱，好给刚出生的孩子攒点家底。
　　可转念一想，他脸上的笑容又淡了下去，多了几分隐忧。
　　村民们陆续走了，田地里只剩下马长河一个人。
　　他绕着大棚走了一圈，手指轻轻敲了敲竹竿——骨架是搭好了，可最关键的棚膜还没着落。
　　现在种大棚的人越来越多，棚膜早就成了紧俏货，别说高价买，就算有钱，也未必能买到。
　　“这可咋整？”马长河叹了口气，心里又急又愁。
　　他之前在李哲公司干过一个月，学了点大棚技术，本想着自己建棚能赚大钱，可没成想卡在了棚膜上。
　　他掏出烟盒，抽出一根烟点上，烟雾在夕阳下慢慢散开，“不行，得赶紧想辙，不然育苗了也没用。”


第300章 拒绝
　　傍晚的杨马村渐渐安静下来，炊烟袅袅升起。
　　马长河背着铁锹回到家，将铁锹往院墙上一靠，就迫不及待地往北屋走——他心里记挂着刚出生没多久的儿子，一天的疲惫都被对孩子的念想冲淡了。
　　北屋东房里，炕上躺着一个虎头虎脑的小婴儿，粉嘟嘟的脸蛋，闭着眼睛睡得正香。
　　王慧兰坐在炕沿上，手里拿着针线做小衣服，一边轻轻拍着孩子，一边小声念叨：“臭小，等天冷了，娘给你穿新衣服，保准暖和又好看。”
　　马长河轻手轻脚走进屋，原本带着愁容的脸，一看到炕上的孩子，瞬间笑开了花，脸上的皱纹都挤到了一起。
　　他小心翼翼地把孩子抱起来，左看右看，怎么都看不够，还用带着胡茬的脸蹭了蹭孩子的脸蛋。大概是被胡茬扎到了，小家伙“哇”的一声哭了出来。
　　马长河顿时慌了手脚，手忙脚乱地哄着：“哎呀，不哭不哭，爹不是故意的。媳妇，你快瞅瞅，咱儿子咋哭了？”
　　“能咋地？肯定是被你扎疼了。”王慧兰接过孩子，无奈地白了他一眼：“估计也是饿了，我喂喂他就好。”说着，她解开衣襟，小家伙立刻大口大口地吃了起来，哭声瞬间停了。
　　马长河看着儿子吃得香甜，咧着嘴笑个不停：“嘿嘿，咱儿子就是能吃，将来肯定是个壮小子！”
　　这时，大女儿马招娣忙活完厨房的活，从厨房走出来进了北屋，擦了擦手上的水，说道：“娘，晚饭做好了，要是没其他事，我就先回家了，青山还等着我做饭呢。”
　　“没事了，你爹回来了，有事让他帮着收拾。”王慧兰说道，又指了指外面，“桌上还有新摘的豆角和西红柿，你拿点回家吃。”
　　马招娣答道：“娘，我们家豆角还吃不完，我拿几个西红柿就行。”
　　马长河从东屋走到客厅，对着马招娣说：“招娣，今儿晚上就别走了，在家吃！”
　　“不了，爹，青山快回来了，我还得回去给他做饭。”马招娣推辞道。
　　“你把他叫过来一块吃不得了嘛！晚上切个午餐肉，再炒盘鸡蛋，我们爷俩好好喝两杯。”马长河坚持道。
　　“爹，甭麻烦了，您忙了一天也怪累的，吃完饭早点歇着吧。”马招娣还想劝。
　　“这有啥麻烦的？都是自家人！就这么说定了。”马长河摆了摆手，又对着西屋喊道：“盼弟，盼弟！”
　　马盼娣从西屋走出来，扎着两个小辫子，一脸疑惑地问：“爹，叫俺干啥？”
　　“你去村口等着，看到你姐夫回来了，就叫他来咱家吃饭。”马长河说道，又诱惑道：“晚上让你姐给你炒鸡蛋吃。”
　　马盼娣眼睛一亮：“俺真能吃炒鸡蛋？”
　　“放心吧，少不了你的！”马长河摆摆手。
　　“好嘞！”马盼娣欢呼一声，撒腿就往村口跑。
　　马长河看着小女儿的背影，无奈地摇摇头：“这丫头，就知道吃。”
　　说完，他又低头摸了摸儿子的小脸，笑容不自觉地又露了出来，“还是咱家臭小好。”
　　晚上七点。
　　院门口传来自行车的铃铛声。葛青山骑着自行车到了马家，自行车后座上驮着马盼弟，车把上还挂着一只熏鸡。
　　马盼弟从车子上跳下来，一蹦一跳地进了家：“大姐，大姐，我姐夫回来了！”
　　葛青山停放好自行车，提着熏鸡走进院子。
　　马招娣听到声音，从厨房走出来，笑着问：“回来啦，今儿个累不累？”
　　“不累。”葛青山笑着将熏鸡递过去，“我买了一只鸡，媳妇你拆一下。”
　　“成，进屋吃饭吧，就等你了。”马招娣接过熏鸡，又进了厨房。
　　葛青山走进北屋，见客厅里摆着一张方桌，桌子上已经放好了四道菜：炒鸡蛋、午餐肉、红糖拌西红柿和炒豆角。
　　老丈人马长河从东屋走出来，手里提着一桶散酒，笑着说：“青山回来了？快坐，咱爷俩今天喝点！”
　　见老丈人一脸喜气，葛青山连忙陪笑道：“爹，今儿个有啥好事啊，您这么高兴？”
　　“哈哈，今儿个下午我带人把大棚的骨架搭起来了，整个大棚基本上完工啦！你说这是不是天大的高兴事？”马长河在桌旁坐下，拧开散酒桶的盖子，倒了两杯酒。
　　“是好事！”葛青山端起酒杯，跟马长河碰了一下。
　　两人喝了一口酒，马招娣端着拆好的熏鸡走进来，放到桌上：“爹，您慢点喝，青山酒量不行，别让他喝多了。”
　　“放心，不多喝。”马长河说着，夹了一个鸡腿递给马招娣，“给你娘送去，让她吃了好下奶。”
　　这话本没错，哺乳期确实需要补充营养，但一旁的马盼娣听了却有些不痛快——自己都到了该生养的年纪，母亲还要给刚出生的弟妹下奶，总觉得心里怪怪的。
　　马长河没注意到女儿的心思，又拿起另一个鸡腿放到葛青山碗里：“青山，你天天在大棚干活，出力多，多吃点肉补补。”
　　要是放在以前，葛青山或许不会推辞——家里条件不好，有营养的东西确实得紧着壮劳力吃。
　　可今时不同往日，自从跟着李哲种蔬菜大棚，他每天的饭桌上都少不了肉。
　　葛青山看着一旁眼巴巴盯着鸡腿的马盼娣，笑着把鸡腿递了过去：“我中午已经吃过肉了，这个鸡腿给盼弟吧。”
　　“谢谢姐夫！”马盼娣接过鸡腿，咽了咽口水，却没立刻吃，而是看向马长河。
　　“吃吧吃吧，吃完赶紧写作业去。”马长河摆摆手。
　　马盼娣这才欢天喜地地拿着鸡腿跑回西屋。
　　葛青山端起酒杯，对着马长河说：“爹，我再敬您一杯！”
　　“好！”两人又干了一杯。
　　放下酒杯后，葛青山拿起酒桶，给老丈人的杯子里续满了酒。
　　马长河夹了一口菜，抹了抹嘴问道：“青山，你们公司最近情况咋样啊？”
　　葛青山放下筷子，认真答道：“公司最近扩大了大棚的规模，过程中确实发现了不少问题，但总体来说进展还不错——第一批蔬菜苗已经过了缓苗期，现在长势特别好。”
　　马长河接着问：“那你们公司现在种了多少亩大棚了？”
　　“已经超过六十亩了。”葛青山答道。
　　“嚯，那可真不少！”马长河忍不住感叹了一声，又追问：“现在合作的种植户有多少？建好的大棚又有多少了？”
　　“合作的种植户有三百多个，建好的大棚也超过两百个了。挖掘机一直没停过工，很多种植户都在排队等着建棚呢。”葛青山一边说，一边夹了口菜放进嘴里。
　　马长河点点头，再次端起酒杯，跟女婿又干了一杯。放下酒杯后，他又问道：“你们公司现在还是李哲一个人管事吗？”
　　“不是，现在多了五个主管，有我姨夫、朱哥、陈老师、金哥，还有来小姐。”葛青山解释道。
　　“来小也能当主管？”听到自己侄女马来小也当了管事，马长河更惊讶了，“她一个女人家，能管得了人？别人能服她？”
　　“您可别小看堂姐！”葛青山笑了，“她是人事部副主管，负责员工培训、管理和考勤。别看她年轻，在公司可立得住，除了二表哥，大家伙最怕的就是她了，谁都不敢违反制度。”
　　马长河点点头，端起酒杯跟葛青山又碰了一下，放下酒杯后，语气有些犹豫：“青山，爹想求你件事。”
　　“爹，您跟我还客气啥？有话您直说，能办的我肯定办。”葛青山说道。
　　马长河搓了搓手，有些不好意思地说：“我这大棚是搭好了，可棚膜还没买到。我去廊方市塑料厂问了，
　　人家说透明塑料薄膜都被你们公司预定了，我想买也买不到。眼瞅着就九月份了，再过段时间就该扣棚了……我想让你帮忙买些透明薄膜，你放心，钱我一分不少给。”
　　葛青山愣了一下，随即笑道：“爹，这事好办！农资都是金哥管的，回头我跟他打个招呼，让他先给您安排上。”
　　“嘿，老话说得好，‘女婿半个儿’，这真遇到事了，还得是自家人靠谱！”马长河顿时高兴起来，端起酒杯：“咱爷俩再干一个！”
　　两人又喝了一杯酒。放下酒杯后，葛青山神色认真地说：“爹，有件事我得先跟您说清楚。”
　　“啥事啊？”马长河问道。
　　“您想让我帮忙买棚膜，跟金哥打招呼没问题，但有个前提——您得先跟公司签订合作协议，成为公司的合作种植户。只有这样，我才能名正言顺地帮您说话，让金哥优先给您安排棚膜。”
　　其实在葛青山看来，老丈人马长河和大舅、大姨之间也没多大的矛盾，跟李家更是没什么过节，正好可以借着这件事缓和一下彼此的关系。
　　可听到这话，马长河却不由自主地皱起了眉毛：“不成，我不跟四季青公司合作！”
　　“爹，您为啥不同意啊？”葛青山不解地问，“跟公司合作有啥不好的？”
　　“我这大棚是自己贷款建的，凭啥要跟他们合作？”马长河语气有些激动，“我知道，所谓的合作就是等蔬菜熟了，他们低价收走，我才不干这种亏本买卖！”
　　“爹，您这想法就错了！”葛青山连忙解释，“没有公司的关系，您现在根本买不到棚膜。而且，大棚种植要是出了技术问题，您自己能解决吗？
　　后期的农资采购、蔬菜销售，这些都是麻烦事。跟公司合作，公司能提供技术指导，帮着采购农资，还能保证蔬菜的销路，您根本不用愁这些。”
　　“我不用他们管！”马长河摆摆手，态度坚决，“技术我自己会，农资我自己能买，以前种地没人帮我，我不也过来了？至于销售，冬菜不愁卖，到时候我自己拉去城里卖，肯定比他们给的价高！”
　　葛青山苦笑了一下，耐心劝道：“爹，我跟您交个底。现在棚膜特别紧缺，塑料厂都在加班生产，公司的合作种植户都得排队等。
　　您要是跟公司合作，凭着咱这亲戚关系，我还能帮您插个队。
　　可您要是不合作，别说我，就是二表哥，也没办法帮您弄到棚膜。这是公司的规定，谁都不能破例。”
　　王慧兰从东屋走出来，也帮着劝：“他爹，青山说得对，你就跟公司合作吧，都是自家人，还能坑你吗？”
　　马招娣也在一旁附和：“爹，现在公司管理可严了，青山能帮您说话，已经很不容易了，您就别犟了。”
　　马长河的脾气上来了，一拍桌子：“行了！都别说了！这事就当我没提过！我就不信没有四季青公司，我还买不到棚膜了！”
　　客厅里瞬间安静下来，葛青山看着老丈人的倔脾气，无奈地叹了口气，知道再劝也没用……
　　……
　　上午九点。
　　亚运村北辰路 20号底商。
　　孙涛刚处理完 365蔬菜店的事，就急匆匆赶了过来——最近这段时间，他一直两边跑，既要管蔬菜店的生意，又要帮着李哲盯新店的筹备。
　　他掏出钥匙打开底商的门，一股混杂着尘土的潮气扑面而来。
　　孙涛赶紧打开窗户通风，又从角落里找了个盆，接了水泼在门口水泥地上，试图压一压施工残留的灰尘。
　　刚忙活完，就见一个三十岁左右的男子站在门口，右胳膊夹着个黑色皮包，左手提着公文包，梳着油亮的大背头，脸上还留着一圈胡子。
　　“您好，有什么事吗？”孙涛停下手里的活，抬头问道。
　　“请问李哲李老板在吗？”男子走进来，笑着递过一张名片，“我是永发装修公司的陈永发，今天跟李老板约了谈底商装修的事。”
　　孙涛接过名片看了一眼：“陈经理您好，我叫孙涛，是李老板的助理。李哥还没来，估计也快了，您先进去坐会儿。”
　　“孙助理，您抽烟。”陈永发从包里掏出一盒中华烟，抽出一根递给孙涛，自己也点燃一根，烟雾缓缓散开。
　　孙涛接过烟，抽了一口，听着陈永发的口音，好奇地问：“陈经理，您是本地人？”
　　“对，我家就在鼓楼东大街那边住，老京城了。”陈永发笑着答道。
　　“那咱离得不远，我家在崇文门菜市场附近。”孙涛眼前一亮，又问，“您干建筑这行多少年了？”
　　“算起来有九年了。”陈永发回忆道，“我十七岁就进了京城第二建筑公司，跟着师傅学手艺，去年才停薪留职，自己出来单干，开了这家装修公司。”
　　“这么说您今年才二十六岁？”孙涛惊讶地睁大眼睛，“看着可比实际年龄老成多了。”
　　陈永发摸了摸脸上的胡子，无奈地笑了：“干我们这行，客户都认‘老资格’，总觉得‘嘴上没毛，办事不牢’。
　　我这胡子是故意留的，穿着也往成熟了搭，就是想让客户放心。”
　　孙涛深有同感地点点头：“还真是这么回事！之前我在菜市场卖菜，有些年纪大的顾客见我年轻，连菜价都要多问几遍才放心，打心眼里就带着几分不放心。”
　　两人正聊着，一辆白色伏尔加轿车停在底商外。李哲提着公文包从车上下来，孙涛和陈永发连忙迎了上去。
　　“李老板！”
　　“李哥！”
　　“抱歉，陈经理，有点事耽搁了，让您久等了。”李哲笑着道歉——昨天他刚敲定西单底商的购买事宜，今天上午又去房管局跑过户手续，才耽误了时间。
　　“李老板客气了，我也是刚到。”陈永发连忙陪笑，递过一根烟，还主动拿出打火机帮李哲点上。
　　李哲抽了一口烟，做了个“请”的手势：“咱们坐下说，孙涛，给陈经理倒杯水。”
　　“好嘞。”孙涛麻溜的去烧水了。
　　陈永发打开公文包，拿出两份文件，轻轻放在桌上：“李老板，这份是根据您上次的要求做的设计图纸，这份是详细的报价单，您先过目。”
　　李哲先拿起设计图纸，仔细看了起来。图纸上标注得很清晰：门口是收银区，占地约五平米，里面依次是货品区、仓储区和办公区，水电线路、插座位置、照明灯具的布局也画得明明白白。
　　他看着收银区的标注，微微皱了皱眉。
　　“李老板，是不是哪里不合适？”陈永发敏锐地察觉到他的表情变化，连忙问道。
　　“收银区只有一个收银台，有点少了。”李哲指着图纸解释，“超市开业后，要是赶上客流高峰，一个收银台肯定不够用，容易让客户排队等太久。
　　你看能不能再加两个收银台，把收银区稍微扩大一点。”
　　“您说的对！是我考虑得不周到，没往高峰客流这方面想。”陈永发立刻从公文包里拿出笔记本和笔，快速把“加两个收银台”记在本子上，字迹工整，还特意画了个圈做标记。
　　李哲继续往下看图纸，货品区、收银区、仓储区和办公区的划分都很清晰，每个区域的面积、摆放位置都有详细标注。
　　水电规划的走向、插座的具体位置、照明灯具的安装点位，甚至水管路的连接方式，都画得清清楚楚，细节很到位。
　　他看了一圈，又指着图纸上货架之间的通道说：“总体来看，这个设计方案还不错，但货架之间一米宽的通道有点窄了。
　　我打算在超市里放一些购物车，到时候顾客推着购物车来回走，一米的宽度肯定转不开，容易堵着，得再加宽一些，至少加到一米二吧。”
　　“没问题！”陈永发立刻在笔记本上补充记录，笔尖在纸上沙沙作响，“这图纸我回去就改，明天一早就给您送过来。
　　对了，消防报批的草图我也在准备，明天修改完设计图，一起给您送过来，保证符合消防规定。”
　　接下来，李哲又针对仓储区的通风设计、办公区的隔断位置提了几处修改意见，陈永发都一一详细记录下来，全程没有丝毫不耐烦，偶尔还会提出一些自己的建议。
　　李哲看完设计图纸，才拿起报价单仔细查看。
　　报价单做得很详细：基础工程包括拆改墙体、水电改造、地面铺装等，合计 0.7万元，每一项都标注了使用的材料品牌和单价。
　　功能区域如货架定制、收银台制作等，合计 0.4万元；配套设施像照明设备、消防器材等，合计 0.2万元；人工及其他费用包括施工队人工费、材料运输费等，合计 0.5万元。
　　总报价 1.8万元，工期 50天，付款方式是预付款 30%、中期付款 30%、完工验收后付尾款 40%。
　　李哲看完，心里有了大致判断——价格还算合理，但他对装修行业的成本不太熟悉，想回头找懂行的人再看看。
　　他把报价单放在桌上，说道：“陈经理，报价单我先留下，等您把设计图修改好，咱们再谈后续的合作细节。”
　　“好的好的！”陈永发脸上露出喜色，连忙点头，“我今天就加班修改图纸，保证明天一早给您送过来。”
　　送走陈永发后，李哲转过身看向一旁的孙涛，神色变得郑重起来：“涛子，有件事，我得跟你好好谈谈。”


第301章 幸福来得太突然
　　见李哲语气郑重，孙涛愣了一下，连忙站直身体：“李哥，您说，我听着呢。”
　　李哲先跟他聊起四季青公司的近况：“四季青公司扩大种植规模的事，你是知道的。现在员工也多了，管理上出了不少问题——迟到、违规操作的情况经常发生。
　　我和几个公司骨干都是农民出身，都没太多管理经验，这次来京城，特意去京城蔬菜公司请刘经理帮忙，借调了一个有经验的人事主管，回去整顿公司。”
　　孙涛点点头，他虽没去过四季青公司，但也听李哲提过几次管理上的难处。
　　李哲话锋一转，说出了这次谈话的重点：“新开的超市有五百多平米，规模太大，咱们俩根本管不过来，我也不可能天天盯在店里。
　　所以我想招聘一个有管理经验的人当店长，你暂时给他当副手，跟着学管理，你觉得怎么样？”
　　“嗨，我还以为是啥大事！”孙涛瞬间松了口气，脸上露出笑容，“李哥，说实话，这几天我也在琢磨这事。
　　一开始听说能管这么大的超市，我特别兴奋，但心里也发虚——我就管过蔬菜店，哪懂超市的运营啊？
　　正想跟您说能不能找个懂行的人带带我，您这么安排，我心里踏实多了。”
　　李哲拍了拍他的肩膀，笑着说：“慢慢来，咱们还年轻。你今年跟着店长学，积累经验，等明年咱们再开新店，你就能独当一面了。”
　　“成！我听您的！”孙涛干劲十足——他从不怀疑李哲的话，去年冬天才开了一家蔬菜店，今年就有了五百平米的超市，这样的发展速度，未来肯定还有更多机会。
　　李哲提前跟孙涛沟通，就是怕他有想法，现在话说开了，两人都没了顾虑。
　　下午，李哲去了建材市场，挨个询问地砖、涂料、电线等材料的价格，对比下来，陈永发的报价还算合理，没有虚高。
　　第二天一早，陈永发就带着修改后的设计方案来了。
　　新图纸里，收银区扩大到十平米，加了两个收银台；货架通道加宽到一米二，还特意标注了购物车的转弯空间；仓储区多了通风口，办公区也隔出了小隔间。
　　李哲看后很满意，当场跟他签订了装修协议，没有再压价——他知道做生意得留余地，买的没有卖的精，给对方合理的利润，对方才会用心干活。
　　当天下午，陈永发就带着二十多号工人来了。
　　他站在底商门口，拿着图纸给工人分工：“老张，你带三个人拆墙体，注意别碰承重柱；老王，你跟小李负责水电改造，按图纸上的位置走管线，插座多留几个；剩下的人跟我搬材料，先把地砖、水泥卸到角落……”
　　工人各司其职，现场立刻忙碌起来。
　　接下来的三天，李哲每天都会去施工现场盯进度，而陈永发则比工人到得更早、走得更晚。
　　每天早上七点，他就会先绕着工地转一圈，检查前一天的施工质量：
　　第一天水电改造，有个工人图省事想走斜线，陈永发当场拦住，亲自蹲在地上画线：“得按规范走直线，以后维修方便，不能偷懒！”
　　看到有块墙砖贴得有点歪，他指导工人重新返工，边贴边跟工人说：“贴砖要先挂线，砂浆厚度得均匀，差一毫米都容易空鼓，后期返工更麻烦。”
　　有天中午工人图省事，想把没用完的水泥堆在窗边，陈永发看到后立刻制止：“水泥怕潮，窗边下雨天容易渗水，堆在这受潮了就废了，赶紧搬到里面，跟新水泥分开放。”
　　他不仅管质量，还管现场秩序，每天收工前都会督促工人把工具归位、废料清理干净，三天下来，施工现场虽然忙，但始终整整齐齐。
　　李哲看在眼里，心里对陈永发的好感又多了几分——他最欣赏这种“眼里有活、手里有准头”的人，把装修交给这样的人更放心。
　　这天上午，李哲像往常一样来超市查看施工进度。刚走到底商门口，就看到陈永发正蹲在地上跟水电工讨论什么，手里还拿着图纸比划。
　　陈永发抬头看到李哲，立刻站起身迎了上去，拍了拍手上的灰说：“李老板，您来了。跟您说下进度，墙体拆除已经完了，水电点位也标好了，下午就能开始布管穿线。”
　　李哲点点头，跟着他在工地里转了一圈，确认进度和质量都没问题后，才停下脚步。
　　陈永发犹豫了一下，还是开口邀请：“李老板，晚上要是有空，我想请您吃个饭，感谢您信任我，把这么大的活交给我。”
　　这是对方第二次邀约，李哲没有再拒绝，“行，正好我也有事想跟你聊聊。”
　　陈永发特别高兴，立刻跑去附近的公共电话亭，在烤肉宛订了个包间。
　　晚上七点钟，李哲开着白色伏尔加轿车赶到烤肉宛。
　　此时正是饭点，餐厅门口停了不少自行车和摩托车，还有七八个人在门口排队，偶尔能听到里面传来的喧闹声。
　　陈永发已经站在餐厅门口的台阶上等着了，看到伏尔加轿车开过来，立刻快步迎上去，帮李哲拉开车门：“李老板，您来了。”
　　“陈经理，让您久等了。”李哲下车，跟陈永发握了握手。
　　两人简单寒暄了两句，陈永发就领着李哲往餐厅里走。
　　一进烤肉宛大堂，一股浓郁的烤肉香味就扑面而来，大堂里摆着十几张方桌，几乎坐满了客人，有的在聊天，有的在等着上肉，服务员穿着蓝色的制服，端着盘子在桌子间穿梭。
　　墙上挂着几块木质牌匾，上面写着“百年老字号”“中华名小吃”等字样，角落的展示柜里还摆着几个奖杯，透着老京城餐厅的厚重感。
　　“李老板，咱们订的包间在二楼，楼上安静点，说话也方便。”陈永发一边引着李哲往楼梯走，一边解释。
　　到了二楼，他推开一间挂着“松鹤”木牌的包间门——包间不大，约莫十平米，靠墙摆着一张圆桌，桌子正中间嵌着一个圆形的炙子烤炉，炉边放着小铲子、小刷子和装调料的小碟子。
　　两人刚坐下，服务员就端着茶壶走进来，给两人倒上茶水，又递过菜单，笑着介绍：“两位老板，咱们家是百年老店，招牌就是炙子烤肉，用的都是内蒙古锡林郭勒的羔羊肉，现点现切，肉质嫩得很，不膻。
　　除了烤肉，芝麻火烧、糖蒜、拌豆腐丝都是搭配烤肉的绝配，您要不要试试？”
　　陈永发把菜单推到李哲面前：“李老板，您先点，想吃什么随便点。”
　　李哲翻了翻菜单，抬头问服务员：“你们家的烤肉除了羊肉，还有别的推荐吗？”
　　“牛肉也特别好！”服务员立刻答道，“咱们的烤牛肉选的是牛里脊，切得薄，烤出来外焦里嫩，蘸着咱们秘制的干料，绝了！”
　　“那行，就听你的。”李哲合上菜单，“来二斤烤羊肉，一斤烤牛肉，四个芝麻火烧，再来一份拌豆腐丝、一份拍黄瓜，一壶酸梅汤解腻。”
　　“好嘞！您稍等，肉马上就好！”服务员应下，拿着菜单退了出去。
　　陈永发从包里拿出一瓶茅台酒，拧开瓶盖：“李老板，这酒是我去年买的，一直舍不得喝，今天咱们俩好好喝点。”
　　他给李哲倒了一杯，又给自己满上，端起酒杯：“我先敬您一杯，谢谢您信任我，把超市装修的活交给我，我肯定把活干好。”
　　李哲端起酒杯，跟他碰了一下：“合作愉快。”
　　他喝了一口酒，心里有种不一样的感觉——以前喝茅台都是自己买、自己请人，这次是别人请自己，酒是一样的辣，但感觉格外不同。
　　陈永发又给李哲添了点酒，好奇地问：“李老板，我特佩服您——您这么年轻，就把生意做得这么大。我一直很好奇，您以前是做什么生意的？”
　　李哲喝了口茶水，笑着回答：“我以前就是个种菜的。”
　　“您别跟我逗闷子了！”陈永发摆了摆手，显然不信，“种菜哪能赚这么多钱，还开这么大的超市？”
　　李哲收起笑容，认真地说：“陈经理，我没骗您。我确实是种菜的，不过种的是半地下式蔬菜大棚，冬天也能种出新鲜蔬菜，所以菜的价格能卖得高一些。”
　　陈永发皱着眉想了想，突然一拍大腿：“嘿！我想起来了！去年冬天我跟朋友去全聚德吃饭，当时都快过年了，全聚德居然还有鲜嫩的绿黄瓜。
　　后来听服务员说是大棚里种的，您种的就是这种大棚菜？”
　　李哲笑着点头：“从去年冬天开始，全聚德的黄瓜就一直是我供应的，直到现在都没断过。您当时在全聚德吃的黄瓜，十有八九就是我种的。”
　　“嘿！难怪您能赚钱，这真是好本事！”陈永发忍不住感叹。
　　他到现在还记得，当时全聚德一盘黄瓜条卖五块钱，他和朋友们还吐槽“这跟抢钱有啥区别”，没成想今天居然见到了“黄瓜供应商本人”，心里又惊讶又佩服。
　　就在这时，“咚咚”的敲门声响起，服务员端着几盘肉和配菜走进来，把肉放在桌上的烤盘里，然后拿起夹子说：“两位老板，我帮您烤吧，咱们家烤肉得掌握火候，烤老了就不好吃了。”
　　陈永发摆摆手：“不用麻烦你，我自己来烤就行。”服务员笑着应了声“那您有事叫我”，便退了出去。
　　服务员离开后，他拿起夹子，认真地翻动着肉，“这烤肉，还是自己烤的香。”
　　羊肉烤得滋滋冒油，撒上椒盐，香气扑鼻。
　　李哲夹了一块放进嘴里，肉质鲜嫩，果然不膻，忍不住赞道：“确实好吃，比我在东来顺吃的还地道。”
　　“那可不，烤肉宛是老牌子了，味道错不了。”陈永发也吃了一块，又端起酒杯，“李老板，再喝一杯。”
　　两人又喝了一杯，李哲问道：“你以前在国营建筑公司挺好的，怎么想着出来单干？”
　　陈永发放下筷子，叹了口气说：“国营单位里太讲究论资排辈了。我当时年纪轻，就算再努力，上面也总说‘你资历不够’。
　　后来好不容易有个晋升技术员主管的机会，我本来以为自己稳了——论经验，我在工地待了五年，大小工程跑了十几个；论能力，当时公司里几个难搞的技术活，都是我盯着完成的。结果您猜怎么着？
　　最后晋升的是一个比我晚来两年的同事。那人别说去工地了，连图纸都看不懂，就因为他舅舅是公司的副经理，有关系有背景，就把机会拿走了。”
　　他顿了顿，又喝了口酒，继续说：“从那以后我就看明白了：在国营单位里，我年纪轻、没背景，就算再拼命干，也未必有出头之日。
　　所以干脆就辞职下海单干了，当时还办了停薪留职，想着万一单干不行，还能回单位有条后路。
　　没想到这一干就是两年，靠着几个朋友帮忙介绍活，公司也算慢慢运营起来了，还赚了点小钱，总算是稳住了。
　　现在回头看，幸好当初做了辞职的决定，不然现在还在单位里熬日子呢。”
　　李哲听完，赞同地点了点头——他能理解陈永发的选择，毕竟谁都想凭自己的本事活出样子。
　　两人一边吃一边聊，不知不觉就到了九点多。
　　临走时，李哲突然开口问：“陈经理，贵公司除了装修超市的工人，还有没有其他的熟手工人？”
　　陈永发愣了一下，随即回答：“暂时还真没有，不过，有个工程还有两三天就完工了，到时候能腾出几个工人来。”
　　他追问：“李老板，您是觉得超市施工进度慢吗？还想增加人手？”顿了顿，又补充道：“其实，空间就那么大，人手太多了，有时候反而会降低效率，现在的人手其实正合适。”
　　李哲笑着摇头：“不是超市的事。前几天，我买了一套住宅，想请您一起帮忙装修。”
　　陈永发脸上立刻露出喜色，连忙说：“这个没问题！我可以先找人拆除旧装修，等过两天上一个工程完工后，就能腾出手给您装修住宅，保证不耽误事。”
　　李哲点头：“那行，明天我带您去瞅瞅房子的情况。”
　　“好嘞！”陈永发再次端起桌上的酒杯，跟李哲碰了一下，“李老板，谢谢您这么照顾我，我肯定把房子装得让您满意！”
　　……
　　西单花苑小区位于西单北大街西侧约 800米，距西单商场步行 15分钟，紧邻西黄城根南街，闹中取静，既近商业核心又避主干道喧嚣。
　　早上八点多，天刚过晨雾，陈永发就骑着自行车赶到了小区楼下。
　　他推着车在小区门口转了一圈，看着青砖灰瓦的楼房、楼前修剪整齐的冬青丛，还有几位提着菜篮的住户慢悠悠走过，脸上忍不住露出羡慕神色。
　　这小区比他住的平房院干净规整多了，地段又好，住在这里可比挤在胡同里舒服多了，心里暗自感叹“李老板选房子的眼光是真不错”。
　　等以后有钱了，我也住楼房，别看他工程干的不小，实际上手里并没有多少余钱。
　　没等多久，一辆白色伏尔加轿车缓缓开进小区，停在楼前的空地上。
　　李哲推开车门下来，陈永发立刻把自行车停到旁边的车棚，快步迎上去，笑着打招呼：“李老板，您来啦，我刚到没一会儿。”
　　“辛苦你跑一趟，咱们上去看看房子。”李哲说着，从口袋里掏出钥匙，领着陈永发往楼道走。
　　楼道里铺着浅灰色的水泥地，墙面刷得干净，楼道没有常见的杂物堆积。
　　两人上到三楼，李哲打开东门，推开木门时发出轻微的“吱呀”声。
　　房子是八十多平米的两居，公摊很小，客厅宽敞明亮，朝南的窗户装着老式的木质窗框，阳光透过玻璃洒在水泥地面上，映出灰尘的细影。
　　主卧和次卧都带着方正的窗台，次卧外面还赠送了一个约三平米的阳台，阳台栏杆是刷着白漆的铁栏杆，站在阳台上能看到小区里的绿树。
　　厨房和卫生间在房子西侧，面积不算小，但墙面有些发黄，地砖也有几处开裂，能看出是老房子的模样，不过整体户型方正，没有多余的拐角，很适合改造。
　　李哲领着陈永发在屋里转了一圈，边走边说装修要求：“墙面要重新刷白漆，看着亮堂；地面的话，统一贴瓷砖。”
　　到了浴室门口，浴室有明窗，面积不小，他停下脚步补充：“卫生间得把蹲便换成坐便，靠里侧的墙根处弄个浴池；生锈的水管也全都换掉，电线也换新的，多弄几个插座。”
　　最后走到门窗前，他指了指变形的木质门框：“这些木门和窗户都得换成铝合金的。另外，施工的时候产生的垃圾得及时清运走，别堆在楼道里，还有施工时间尽量避开居民休息的时段，别影响邻居休息。”
　　陈永发拿出钢笔把这些要求一条一条记下来，偶尔停下来问两句“地板砖要选多大的？”“防水涂料用哪个牌子”……
　　等李哲说完，他又围着屋子转了一圈，蹲在地上敲了敲地砖，摸了摸墙面，然后提出建议：
　　“李老板，北侧的窗户下面可以加一层保温层，冬天能挡寒气；卫生间最好再做一遍防水，防止以后漏水；还有阳台的铁栏杆，要是不换的话，最好重新刷一遍防锈漆，免得掉漆生锈。”
　　李哲听了觉得这些意见很中肯，点头应道：“成，就按你说的来。”
　　陈永发把笔记本揣回兜里，笑着说：“那我回去核算一下材料和人工成本，明天一早就给您送包工的报价单过来。”
　　“行，你放心做，材料用靠谱的，别省成本。”李哲拍了拍他的肩膀，又补充道，“我在西单这边还买了一个上下两层的商铺，将近五百平米，打算开个餐厅，这次住宅要是装得好，后续餐厅的装修也交给你做。”
　　这套房子是给谭静雅准备的——他想等装修好，再告诉谭静雅，给她一个惊喜，现在说出来就少了那份期待感。
　　陈永发一听，眼睛瞬间亮了，脸上的笑容更浓：“您放心！我肯定把这房子装得漂漂亮亮的，保证让您满意！”
　　他心里又惊又喜，原本以为只是装一套住宅，没想到还能有餐厅装修的活，这可是笔大生意。
　　两人又在屋里核对了几个细节，才一起下楼离开。
　　陈永发推着自行车往小区外走，心里还在琢磨刚才的事，高兴之余又有点犯愁：现在手下工人都在装修超市，要是再接下住宅和后续餐厅的活，人手肯定不够，还得再挖几个有经验的老师傅才成……


第302章 第一枪
　　大兴农场家属区。
　　杨兴斌独自站在家属区门口，身影显得格外单薄。
　　他右肩扛着鼓囊囊的化肥袋，里面塞着被褥，边角被磨得发亮；左手提的旧行李袋用麻绳捆着，拉链早断了一半，露出里面叠得整齐的旧衣服——也是他全部的家当。
　　之前，在大兴农场担任人事部主管时，杨兴斌因要求严格、不徇私情，除了落下个“公正”的好名声，在人际关系上并不受欢迎。
　　自从被停薪留职后，除了几个关系要好的同事，他几乎很少与人接触，平日里也不怎么出门。
　　前两天，他接到农场通知，上级部门要调他去一家名为“四季青”的个体户公司任职。
　　他此前从未听过这家公司，甚至不清楚公司具体经营业务，对他而言，这无疑像是一次“发配”。他没好意思把这事告诉其他人，默默收拾好行李，按照约定时间独自前来等候。
　　这段时间，杨兴斌的日子过得格外艰难。
　　不仅工作上不顺心，在家里也不受待见——因为处罚小舅子的事，岳父一家彻底与他断绝来往，连妻子也没给过他好脸色。
　　从另一个角度看，去四季青公司任职，对他而言或许也是一种解脱。
　　就在这时，一辆白色伏尔加轿车缓缓驶来，停在不远处。
　　车门打开，一个二十岁左右的男子走下车。他衣着考究，上身是挺括的衬衣，下身搭配西裤，腰间别着一台寻呼机，脸上还戴着一副黑色墨镜。
　　男子摘下墨镜，扭头看向杨兴斌，客气地问道：“同志您好，请问您是大兴农场的杨主管吗？”
　　“我是杨兴斌，不过现在已经不是什么主管了，您叫我名字就行。”杨兴斌放下行李，语气局促，下意识拢了拢衣领：“您是哪位？”
　　“我叫李哲，是四季青公司的总经理。”李哲说着，快步走上前与杨兴斌握手。
　　握手时，他不动声色地打量着对方：杨兴斌身形萧索，脸颊消瘦，身上的衣服空荡荡的，显得有些不合身。
　　“您好，李总，以后还请您多多关照。”杨兴斌连忙客气地回应。
　　李哲笑着摆了摆手：“杨主管，您是我从刘总那里‘求’来的人才，以后公司管理方面，我们还得多多向您学习。”
　　说完，他打开轿车后备箱，接过杨兴斌的行李放了进去，随后热情地请他坐进副驾驶座。
　　李哲坐进驾驶室后，目光无意间扫过杨兴斌的脖颈，发现那里有两道明显的抓痕。
　　之前杨兴斌一直竖着衣领，所以他没注意到，直到此刻才看清。李哲心中虽有疑惑，但并未多问，只是缓缓启动了汽车。
　　车内一时有些安静，杨兴斌犹豫了片刻，试探着问道：“李总，您刚才提到的那位刘总，是哪位领导？”
　　“是京城市蔬菜公司的刘建华刘总。”李哲随口答道。
　　杨兴斌听到这个名字，顿时愣了一下——刘建华的大名他早有耳闻，那可是他们农场上级部门的主管领导。他原本以为自己去四季青公司是“发配”，可如果真是这位大领导亲自钦点，那性质就完全不同了。
　　他压下心中的惊讶，又问道：“李总，咱们四季青公司主要是从事农业种植哪方面业务的？”
　　“我们主要做蔬菜大棚种植，基地在廊方市万安镇。”李哲答道。
　　“那规模有多大？”杨兴斌追问道。
　　“公司直营的种植大棚大约有六十亩，另外还和农户合作了二百多亩大棚，以后还有陆续扩建的计划。”李哲如实回答。
　　听到这个规模，杨兴斌微微皱起了眉——不是觉得规模太大，而是太小了。
　　要知道，大兴农场光土地就有几千亩，他以前在农场管理时，手下管着上千号人，如今调去四季青公司，恐怕连几十人都管不到。
　　这让他更加疑惑：这么小的一家公司，怎么会让刘总亲自关注？是有什么他不知道的隐情，还是这位李总在“狐假虎威”？
　　他忍不住继续追问：“李总，咱们公司的大棚是做提早育苗的，还是延迟采收的？或者是需要烧煤升温的冬暖棚？”
　　李哲摇摇头，笑着解释：“都不是，我们做的是新一代半地下式蔬菜大棚，利用地暖和日光自然升温，不用烧煤就能让大棚内保持适宜的种植温度，即便到了冬季，也能种出新鲜蔬菜。”
　　杨兴斌听完，先是满脸不可置信，随即突然想起自己之前看过的一份报纸——报纸上报道过一个年轻人，也是在冬天用大棚种出了新鲜蔬菜，还在京城卖出了高价，只是他记不清那人的名字了，只记得好像也姓李。
　　如果四季青公司真有这样的技术，那刘总关注这家公司就说得通了。想到这里，他心中对未来的不确定感少了几分，多了些许期待，同时又夹杂着一丝忐忑。
　　大兴农场到廊方市距离不远，车子驶过收费站后，又开了半小时，便抵达了万安镇。
　　一路上，李哲不时主动与杨兴斌聊天，询问他的籍贯、以前在国营农场负责过哪些工作等情况。杨兴斌虽都一一作答，但话不多，很少主动开口。
　　伏尔加轿车最终开到了大营村村北，直接停在四季青公司的食堂门口。李哲先下了车，杨兴斌也跟着推开车门走了下来。
　　李哲看了一眼手腕上的手表，此时已经是中午十二点。他做了个“请”的手势，说道：“杨主管，咱们先去食堂吃饭，等吃完饭，我再帮您安排住处。”
　　“好的。”杨兴斌应了一声，却没有立刻跟着李哲走——他的目光被周围一座座育苗棚，以及那些还没遮盖棚膜、露出竹竿骨架的大棚吸引住了。
　　“这些都是咱们公司建造的蔬菜大棚吗？”他指着大棚，语气中带着一丝惊讶。
　　“是的，现在天气还暖和，所以没盖透明薄膜，等盖上棚膜后，既能保暖，又能通过日照升温。”李哲耐心解释道。
　　杨兴斌快步走到最近的一座大棚旁，伸手拍了拍厚实的夯土墙，又低头看了看下挖一米深、面积达数百平米的大棚地基，脸上露出明显的诧异神色。
　　他在农场工作多年，见过不少育苗棚，也熟悉烧煤炭的暖棚，大致能看懂挖地基、夯土墙的作用。
　　他忍不住感慨道：“厉害啊，您这可真是大工程！我们农场的育苗棚拢共才几十平米，高度也就一米左右，跟您这大棚比起来，简直像小孩子过家家。”
　　李哲笑着说道：“工程量大，投入也高，我们修建一座这样的大棚差不多要投入五六千块钱。”
　　“这么多！”杨兴斌这下是真的惊讶了——即便在国营农场，也不可能为一座大棚投入这么大的本钱。
　　“是啊，所以蔬菜大棚扩建难度很大，京城市蔬菜公司才会主动找我们合作。”李哲说道。
　　“是刘总主动找的您？”杨兴斌再次被震惊到，声音都微微提高了几分。
　　“没错。”李哲回忆道，“去年，刘总找到我们，希望我们能给京城市蔬菜公司供应反季节蔬菜，可当时我们的产量太低，有心无力。所以今年才下定决心扩建大棚，刘总也特别支持我们。”
　　这番话落在杨兴斌耳中，让他心中的感受变得格外复杂。
　　他猛然意识到，自己这次来四季青公司，或许根本不是“发配”，反而可能是一个难得的机会。
　　想到这里，他心中积压许久的阴霾散去不少，多了一丝对未来的希望。
　　“杨主管，咱们先去吃饭吧，菜该凉了。”李哲再次提醒道。
　　“好，好。”杨兴斌这才回过神，连忙跟上李哲的脚步，走进了食堂。
　　此时正是中午用餐时间，食堂里十分热闹，到处都是员工说笑的声音。众人看到李哲走进来，纷纷热情地打招呼：“李哥！”“李老板！”
　　李哲含笑点头回应，带着杨兴斌先去洗手，随后拿起餐盘走向打饭窗口。负责打饭的是李酒缸，他笑着招呼道：“呦，哲子回来了！”
　　李哲笑着介绍道：“酒缸哥，这位是咱们公司新来的人事部主管，杨兴斌杨主管。”
　　“杨主管好！”李酒缸立刻客气起来，给杨兴斌的餐盘里饭菜盛的满满当当。
　　“谢谢。”杨兴斌客气地说了一句，低头看向餐盘——里面有两道菜，一道是肉末茄子，另一道是土豆红烧肉，还有两个雪白的白面馒头，旁边还配着一碗鸡蛋汤。
　　他在心里暗自惊叹：“娘嘞，这伙食也太好了！”
　　“杨主管，咱们去里面的小食堂坐。”李哲说着，带着杨兴斌走向食堂内侧的小单间。平时李哲不在公司时，小食堂很少有人用，就算是各部门主管，也大多在外面的大食堂吃饭。
　　两人坐下后，李哲说道：“杨主管，中午时间仓促，您先随便吃点，等晚上我再设宴给您接风。”
　　杨兴斌连忙摆手：“李总，您太客气了，这伙食已经很好了，都赶上我们农场食堂年节时的水平了。咱们公司食堂是一直都这么好，还是偶尔改善伙食啊？”
　　李哲答道：“一直都是这样，员工吃得好，才有力气干活嘛。我们偶尔也会组织聚餐，但都放在晚上收工后，大家一起吃点肉、喝点酒，放松一下。”
　　杨兴斌闻言，从口袋里摸了摸，又问道：“李总，这一餐伙食多少钱？回头我把饭钱给公司补上。”
　　李哲笑着摆摆手：“不用给钱，公司提供免费伙食。”
　　杨兴斌立刻坚持道：“那可不成，一码归一码，我不能占公司的便宜。”
　　“杨主管，您误会了。不光是您，公司所有员工吃饭都免费。
　　四季青公司免费供应早餐和午餐，需要加班的员工，还能享受免费的晚餐和宵夜。”李哲耐心解释道。
　　“公司所有人都免费？”杨兴斌再次露出惊讶的表情。
　　“是啊，就连村里巡逻的民兵，吃夜宵也是免费的。”李哲说完，笑着招呼道，“杨主管，快吃饭吧，一会菜该凉了。”
　　杨兴斌微微皱了皱眉，没再多说，点点头，拿起馒头大口吃了起来。
　　杨兴斌确实饿坏了，大口往嘴里扒饭，速度比李哲还快，李哲才吃一半，他的餐盘就空了，正抱着汤碗猛喝。
　　“杨主管，不够再去打，别客气，饭管够。”李哲笑着说。
　　“诶，好。”杨兴斌有些不好意思地挠了挠头，但确实没吃饱，便端着餐盘走出了小食堂。
　　没一会儿，他就端着满满一盘子菜回来了，餐盘上又放了两个大馒头。
　　等李哲吃完自己的那份菜时，杨兴斌的第二盘菜也差不多见底了。李哲起身泡了一壶茶水，给杨兴斌倒了一杯，递过去说道：“杨主管，喝口茶解解腻。”
　　杨兴斌吃完最后一块馒头，擦了擦嘴，双手接过茶杯，连忙说道：“谢谢李总。”
　　李哲给自己也倒了一杯茶，喝了一口后说道：“杨主管，我们每个大棚旁边都会建一栋小砖房，平时是给看大棚的员工住的。
　　一会我让人帮您收拾一间，您先暂住几天。等明天，我再在村里给您租个闲置的房子，您再搬过去。”
　　“不用不用，李总，真不用这么麻烦。”杨兴斌连忙摆手，“我就一个人，有个小屋住就行，房子太大了我反而不习惯。”
　　“那行，您先住着，要是觉得不合适，随时跟我说，我再帮您找。”李哲也不勉强。
　　“谢谢李总。”杨兴斌客气地说了一句，话锋一转，认真地问道，“李总，能跟我说说四季青公司的具体情况吗？”
　　“当然可以，您想了解哪方面？”李哲反问。
　　“我听说四季青公司是私营公司，那公司日常运营，是谁说了算？”杨兴斌问道，语气中带着一丝谨慎。
　　“我说了算。”李哲直言不讳地答道。
　　杨兴斌还是有些不放心，又追问道：“那公司还有其他股东吗？”
　　“有，公司总共有二十多位股东。”李哲如实回答。
　　杨兴斌听到“二十多位股东”，眉头微微皱得更紧了：“如果公司遇到需要决策的问题，您会跟其他股东商量吗？要是其他股东反对您的意见，最终该怎么决定？”
　　李哲想了想，认真地答道：“如果是比较大的决策问题，我会召开股东和管理层会议，把问题摆出来跟大家一起讨论。如果讨论时出现分歧，我会综合考虑各方面的意见，做出相对稳妥的决定。”
　　杨兴斌没有停下追问：“那要是其他股东都反对您的决定呢？”
　　“除非他们能拿出充足的理由说服我，否则反对无效。”李哲语气坚定地说。
　　“那要是大部分股东，甚至所有股东都不同意您的决定呢？”杨兴斌进一步问道，眼神中带着一丝探究。
　　“首先，您说的这种情况，基本上不会出现。其次，就算真的出现了，也没人能改变我的决定。我拥有四季青公司的绝对控股权。”李哲说完，好奇地反问，
　　“杨主管，您这么关心这个问题，是有什么顾虑吗？”
　　“确实很重要，也不怕您笑话……”杨兴斌脸上露出一抹苦涩的笑容，简单向李哲讲述了自己在大兴农场的经历——如何严格考勤、如何处罚小舅子、如何被停薪留职，以及家里的矛盾。
　　最后，他叹息着说道：“我自问做这一切都是为了农场好，可结果却落得个里外不是人……我现在就怕到了新公司，再遇到类似的问题。”
　　“杨主管，这一点您完全可以放心，在四季青公司，绝对不会出现这种情况。”李哲语气肯定地说，
　　“我也跟您交个实底：我们公司算是家族企业，很多员工都是沾亲带故的亲戚朋友，管理起来难度很大——这也是我特意找刘总求助，想把您请过来的原因。
　　我请您来，就是希望您能帮公司‘立规矩’。您尽管放手去做，只要员工违反公司规定，不管是谁，您都可以按制度处罚。”
　　杨兴斌听到这里，心中的顾虑消了不少，但还是问道：“那如果违反规定的是您的家人呢？”
　　“我的家人，我已经提前打过招呼了。如果他们还敢违反公司制度，您不用留情面，该怎么处理就怎么处理。”李哲语气严肃起来，
　　“我父亲和我哥哥也在公司工作，要是他们犯了错，您一样可以按规矩处理。”
　　杨兴斌这才彻底松了口气：“有您这句话，我就能放手工作了。”
　　李哲给对方添了一杯茶水：“我嫂子现在是人事部副主管，有什么不了解的情况，您可以向她询问；有不方便的事，也可以让她出头。如果你们解决不了的事，可以随时找我。”
　　杨兴斌点点头，问道：“李总，您希望我先从哪个方面开始整顿？”
　　李哲想了想：“从哪方面开始整顿，这个由您自己决定，我相信您的经验比我丰富。不过，我整顿公司的最终目的是为了提高员工的生产积极性和保证农产品质量。”
　　杨兴斌点点头：“这个我明白，不过这事也是最复杂的。考勤方面只要要求严格、监督到位，就能立竿见影地出效果。
　　提高生产积极性涉及到多个方面，需要做大量的调查工作，也需要生产部门主管的配合，才能制定出一个较为合适的绩效标准。”
　　李哲点点头：“您说的没错，这也是我迟迟没有定规矩的原因。这方面不急，您慢慢了解，回头咱们再一起商量。”
　　杨兴斌想了想，低头看着餐盘：“李总，我想先从员工伙食方面提个管理建议。”
　　李哲端起茶杯：“您说。”
　　杨兴斌答道：“我觉得公司食堂不能再继续免费了，这不是长久之计。”


第303章 雷厉风行
　　李哲正端着茶杯喝茶，闻言放下杯子，从烟盒里抽出一支中华烟递给他：“杨主管，您仔细说说。”
　　杨兴斌接过烟，指尖捏着烟卷顿了顿，继续道：“刚才听您聊起公司初创时的情况，我大概能猜到食堂免费的缘由——您刚创业时，身边的员工都是亲朋好友，关系亲近，大家习惯在一个锅里吃饭，久而久之就形成了免费制度。
　　公司刚起步时规模小、人员少，这种模式没问题，还能体现出人情味，让大家更有归属感。”
　　他抬手点燃烟，吸了一口，烟雾缓缓从嘴角溢出：“但现在公司规模扩大了，员工人数越来越多，问题就慢慢凸显出来了。
　　这时候，老板和员工之间的‘人情’会逐渐变淡，即便您还想着讲人情，员工也未必会认同。
　　最常见的问题就是浪费——免费的东西，人们往往不会珍惜，有的员工会多拿多占，有的会剩下不少饭菜，甚至还有人偷偷往家里打包。
　　这种情况不仅会给公司造成不小的损失，还会助长不良风气，影响团队氛围。”
　　他顿了顿，语气变得严肃，“再者，一天三顿算下来，单是食材采购就是一笔不小的开支。日子久了，这笔费用不断堆积，很可能会成为公司的负担。
　　而且时间长了，员工会觉得免费吃饭是理所当然的福利，万一后续因为成本问题不得不调整制度，反而容易引发不满，甚至影响员工积极性。
　　所以，这种情况越早纠正越好。”
　　李哲静静听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击，脸上没有明显的情绪变化，心里却在快速盘算。
　　他清楚杨兴斌说的是实话——四季青公司的食堂开支确实在逐月增加，早已不是初创时的“小开销”。
　　他抬眼看向杨兴斌：“您是想改成收费制？”
　　“不是完全收费，而是‘象征性收费’或‘半价收费’。”杨兴斌继续解释道：“比如一份早餐收五分钱，午餐收一毛钱，要是晚上加班的员工吃晚餐，也收一毛钱。
　　钱不多，主要是让大家心里有个‘付出’的概念，从主观上减少浪费。而且这笔钱还能补贴一部分食材采购成本，减轻公司的压力。”
　　他又补充道：“另外，收费后还能倒逼食堂提升菜品质量。员工花了钱，自然会对饭菜的口味、分量有要求，从而确保食堂饭菜的质量。
　　咱们还可以定期让员工提意见，根据反馈调整菜单——这样一来，既节省了成本，又能让员工吃得更满意，反而比单纯免费更能凝聚人心。”
　　李哲捏了捏眉心，脑海里快速过了一遍杨兴斌的建议。
　　他忽然想起前几天去食堂视察时，李酒缸跟他提过，有员工偷偷往家里带馒头。
　　当时他没太在意，一来是觉得不差这点钱，二来是想着员工带吃的回家，多半是家里条件不好，没必要计较。
　　可现在听杨兴斌这么一说，他才意识到，这种苗头必须及早摁住，不然以后麻烦只会更多。
　　若真像杨兴斌说的那样，象征性收费既能减少浪费，又能提升菜品质量，似乎确实是个可行的办法。
　　但他心里还有一丝顾虑，犹豫着开口：“杨主管，我担心的是，员工会不会觉得公司连饭都舍不得管了，反而影响积极性？
　　毕竟咱们公司一直宣传的是‘免费用餐’，突然改政策，怕大家一时接受不了。”
　　杨兴斌早就想到了这个问题，闻言语气笃定地说：“李总，这个好解决。咱们可以在收费的同时，适当给员工发放餐费补助。
　　餐厅的饭菜本就实惠，再加上补助，员工即便花钱吃饭，也花不了多少，实际上还是能得到实惠。
　　有良心的员工，自然会念着公司的好；要是遇到没良心的，就算食堂一直免费，他们也会嫌弃菜品差、挑三拣四。”
　　“您这个想法确实可行。”李哲脸上终于露出笑容，端起桌上的茶杯，喝了一口，“这样，今天下午我把公司骨干召集起来开个会，一来是让大家跟您认识认识，二来是一起讨论一下食堂收费的事。
　　要是大家伙都同意，咱们就商量个具体方案，尽快实行。”
　　见李哲采纳了自己的建议，杨兴斌心里终于松了口气，脸上也露出了久违的笑容：“那我现在就去草拟方案，一会开会时让大家一起讨论。”
　　“辛苦您了。”李哲笑着说，“我先去跟大家伙打个招呼，让他们把手头上的活先忙完，下午准时开会。”
　　……
　　下午四点多，人事部的几名主管的公司股东陆续走进小食堂。
　　大家都听说公司要新来一位人事部主管，这会儿刚坐下，便忍不住交头接耳——有人好奇新主管的来历，有人猜测他会如何调整公司制度，还有人担心这位新主管“不好打交道”，语气里带着几分期待与忐忑。
　　马来小端着一个印着“劳动光荣”的搪瓷缸子，眉头微微蹙着，凑到嘴边抿了一口茶。刚入口便被烫得龇牙咧嘴，连忙把缸子放到桌上。
　　一旁的李卫东连忙探过身，声音带着关切：“媳妇，没烫着吧？慢点喝。”
　　“没事没事。”马来小摆了摆手，又压低声音问：“听说老二把那位人事部主管带回来了，你知道情况不？”
　　“嗯，知道。”李卫东点点头，手指无意识地抠着桌沿，“见过一面，我帮着安排的住处，就在 52号大棚旁边的小砖房里。那人话不多，看着挺严肃的，不太爱跟人搭话。”
　　马来小点点头，若有所思：“严肃才对！咱们公司现在人多眼杂，好多沾亲带故的员工不守规矩，就得找个严点的人来管。要是太好说话，根本镇不住场子。”
　　就在这时，小食堂里的议论声突然低了下去——门口的光线被两个人挡住，李哲领着一个三十多岁的男子走进了小食堂。
　　李卫东立刻抬头，扯了扯马来小的袖子：“媳妇，那个就是新来的杨主管。”
　　马来小顺着他的目光看去，刚好对上李哲的视线——李哲也看见了她，正对着她的方向摆手。
　　“嫂子，过来一下！”
　　马来小赶紧站起身，整理了一下衣角，快步走了过去：“李总，您叫我？”
　　李哲愣了一下，随即忍不住笑了——平时嫂子都喊他“老二”，还是头一次这么正式地叫“李总”。
　　他也没点破，只是侧身让了让，把身边的人让到前面：“嫂子，我给你介绍一下，这位是咱们公司新来的人事部主管，杨兴斌。杨主管以前在大兴农场工作，有多年的人事管理经验。”
　　马来小立刻伸出手，笑容诚恳：“杨主管好！我是人事部副主管马来小，以后在人事工作上，还得向您多学习、多请教。”
　　杨兴斌也伸出手，轻轻握了握她的手：“马主管客气了。我刚到公司，对咱们四季青的人事架构、员工情况都还不了解，以后很多事情，还得靠马主管多指点、多帮忙，咱们一起把人事部的工作做好。”
　　“您太谦虚了！”马来小连忙摆手，姿态放得很正，“以后您有任何吩咐，尽管跟我说，我肯定全力配合。”
　　“人事部以后就靠你们两位了，好好干。”李哲笑着鼓励了一句，又道：“嫂子，你先坐回去吧，我跟大家伙正式介绍一下杨主管。”
　　马来小点点头，转身走回自己的座位。
　　李哲走到食堂中间的空地上，双手轻轻拍了拍，声音提高了几分：“大家伙安静一下，咱们开个短会，介绍位新同事。”
　　话音落下，食堂里彻底静了下来。
　　所有人都停下了手里的动作，目光齐刷刷地望过来，确切地说，是落在李哲身边的杨兴斌身上——有人打量他的穿着，有人观察他的神态，还有人在小声跟身边人嘀咕……
　　李哲清了清嗓子，正式介绍：“给大家伙介绍一下，这位是杨兴斌杨主管，咱们公司新来的人事部主管。
　　杨主管以前在大兴农场做了五年人事主管，把农场的人事制度打理得井井有条，这次特意请他来，就是帮咱们公司完善制度、规范管理。大家鼓掌欢迎杨主管！”
　　“啪啪啪——”掌声立刻响了起来。
　　林小虎喊道：“欢迎杨主管！”
　　掌声落下，李哲看向杨兴斌：“杨主管，跟大家伙说几句吧。”
　　杨兴斌往前站了一步，清了清喉咙：“各位同事，大家好！我是杨兴斌，今天刚到四季青公司报到。
　　首先得感谢李总信任，也感谢大家伙刚才的热情欢迎。说实话，来之前我还挺忐忑，新的公司、新的环境，担心自己的工作方法跟大家不合拍。
　　不过刚才跟李总和马主管聊了聊，又看大家伙这么热情，我心里也踏实多了。
　　我知道咱们公司现在正是发展的时候，大棚扩建了，员工也多了，人事工作确实需要跟上。
　　以后我在工作上肯定有不懂的地方，还请大家伙多提意见、多包涵，咱们一起把四季青办得更好，让大家伙都能多挣钱、过好日子！”
　　李哲接着说：“大家伙也知道，咱们公司这半年扩建了不少大棚，员工从原来的二十来个人，增加到现在的五十来人，难免出现一些问题——比如迟到早退、工作懈怠。
　　我请杨主管来，就是想让他帮咱们把制度立起来，把这些问题解决掉。希望大家都能积极配合杨主管的工作，别因为私人关系，坏了公司的规矩。”
　　有了李哲站台，在场的人纷纷响应。
　　朱益民第一个开口：“李总放心！杨主管有啥安排，尽管说，我们生产部肯定配合！”
　　金百万也跟着说：“就是！咱们公司现在越来越大，是得有规矩才行。要不然保准乱套。”
　　其他人也纷纷附和。
　　李哲满意地点点头，话锋一转：“刚才吃饭的时候，杨主管给我提了个建议——取消员工免费用餐。”
　　“啥？不能免费吃饭了？”
　　这句话一出口，食堂里立刻炸开了锅——民以食为天，员工们大多是庄稼人，最在意的就是“实惠”，免费用餐是公司的大福利，这会儿突然要改，难免有点慌。
　　李卫东问：“为啥要取消啊？咱们公司现在也不缺这点钱吧？”
　　老李也有些着急：“老二，食堂收费了，员工会不会有意见啊？咱们之前可是说好了免费吃饭的。”
　　李哲抬手示意大家安静：“大家先别急，听杨主管说说他的理由。杨主管，您跟大家伙讲讲。”
　　杨兴斌往前站了站，清了清喉咙，把之前跟李哲商量的话简练地说了一遍。
　　总结下来就是四点，第一点：初创期小规模、亲友式团队适用，能体现人情味；规模扩大后不再适合。
　　第二点，免费会导致食材浪费、增加公司成本。
　　第三点，改革措施：推行低价收费，同时发放餐费补助。
　　第四点，改革的好处：收费可减少浪费、补贴成本、倒逼食堂提升菜品质量；补助能保障员工实际利益，更易凝聚人心。
　　他讲话通俗易懂，条理分明，将食堂免费的弊端和改革的好处说的清清楚楚。
　　小食堂里安静了片刻，随即众人纷纷表示赞同。
　　王荣生率先开口：“我觉得杨主管说得对！咱们食堂现在确实浪费严重，有时候我去打饭，看见桌子上剩的馒头、菜，都心疼得慌。
　　要是饭菜收费，哪怕价格低一些，也一样不会出现这种情况。挺好。”
　　周青禾也跟着说：“咱们公司的食堂菜，本来就比外面实惠，再加上补助，员工根本花不了多少钱，还能吃到更好的菜，我也支持。”
　　李酒缸作为食堂的厨师，最有发言权：“我也觉得可行，很多员工穷怕了，眼大肚子小，就喜欢多拿多占，为这事我没少说他们。
　　有些人还觉得公司都免费了，嫌我多管闲事，是该管管了。”
　　其他人也纷纷点头，都被杨兴斌理由说服了。
　　这反而让杨兴斌有些意外——他在国营农场的时候，每次提改革建议，都会遭到一部分人的反对和质疑，几次座谈会开下来，大概率会因为种种缘故搁置。
　　像今天这样顺利，还是头一次。他原本在脑子里准备的“说服词”，根本没用到。
　　让他有一种一拳打在棉花上的不吐不快感。
　　转念一想，他又明白了——在场的都是公司的元老和股东，公司的发展和他们的利益息息相关，公司好了，他们才能跟着赚钱。
　　而国营农场里，大家都是“铁饭碗”，农场的盈利跟大家伙没有直接关系，反而是改革会触动部分人的利益，自然会遭到反对。
　　想到这里，杨兴斌心里有些复杂——既为自己能遇到这样一群“顾大局”的同事而庆幸，也为自己之前在农场的遭遇而感慨……
　　他抬头看向李哲，眼神里多了几分坚定，趁热打铁道：“李总，各位同事，既然大家都同意，趁着大家伙都在，咱们就把具体的餐费标准确定下来。
　　先在食堂贴公告，给员工一些适应时间，再正式实施。”


第304章 制度
　　大营村，代销店门口。
　　上午，忙完家务后，胖婶、赵兵媳妇等一群老娘们和几个闲汉又坐在代销店聊闲篇。
　　现在进入九月中旬，天气没那么热了，往年这个时候是代销店最热闹的时候，可今年却少了几分氛围。
　　原因也很简单，快嘴媳妇和王大脚缺席了。
　　张玉珍送走最后一个买酱油的村民，也搬了个凳子凑过来，掐着手指念叨：“可有日子没见王大脚了。她家咋的了，出啥事了？”
　　胖婶说道：“嗨，还能是啥事？无非是当初她去四季青公司闹事，人家不跟她家合作建大棚了，眼瞅着跟她一起报名的种植户的大棚都建起来了，她心里不得劲，在家怄气呗。
　　前几天我去看她，头发都愁白了。”
　　张玉珍诧异道：“娘嘞，真的假的，头发真白了？”
　　胖婶应道：“那还能有假？那真是上大火了。”
　　赵兵媳妇说道：“谁说不是呢？俺家的大棚早就建好了，地里的菜苗都移栽到棚里了，中午的时候，俺得去地里给赵兵送饭，下午跟他一起在棚里干活。虽然累一些，但眼瞅着菜苗长高，越来越有盼头了。”
　　胖婶提议：“要不，哪天咱们一起去大脚家，劝劝她？”
　　赵兵媳妇说：“俺就不去了，俺家种了大棚，俺要去了，她更闹心。”
　　胖婶看向一旁的张玉珍：“玉珍，要不咱俩去？”
　　张玉珍想了想，摇头：“俺家小虎也在四季青公司工作，俺去也不合适。”张玉珍担心王大脚会托自家说情，给儿子添麻烦。
　　“也对，可俺一个人也不想去啊……”胖婶叹了一声。
　　张玉珍提议：“要不你叫上快嘴媳妇一起去。”
　　胖婶撇撇嘴：“可别提她了，自打她家快嘴从南方打工回来，这都过去多少天了，她连门都不出了。那老爷们就那么香？”
　　张玉珍和赵兵媳妇对视一眼，都忍不住哈哈笑了起来。
　　三人的笑声，引得旁边打牌的几个闲汉也往这边瞅。
　　赵兵媳妇小声道：“其实，俺觉得……快嘴媳妇不出门，也许不是因为快嘴，而是有其他原因。”
　　胖婶来了兴趣，眯着小眼问：“赵兵家的，你都知道啥，快跟俺们说说……”
　　赵兵媳妇露出为难神色：“诶呀，这话咋说呢……”
　　胖婶看到她这副表情，知道里面肯定有内情，八卦之心顿时燃起，抓住赵兵媳妇的手：“赵兵家的，你小声跟俺说，俺保证不告诉别人……”
　　“诶呀，娘嘞。”张玉珍突然叫了一声，把胖婶吓了一跳。
　　“玉珍，你一惊一乍的干啥，俺差点被你吓死。”胖婶拍着厚实的胸脯。
　　张玉珍没说话，用手指着马路的东头，胖婶扭头望去，一眼就看到了往代销店走来的快嘴媳妇，顿时有些心虚，随后，她又发现快嘴媳妇怀里抱着个……孩子！
　　“娘嘞，快嘴家的，你打哪弄了个孩子？”胖婶惊讶出声，立刻吸引了周围人的注意。
　　快嘴媳妇脸色微变，抱着孩子的手轻轻哆嗦了一下，随后又抱紧怀里的孩子，小姑娘依旧黑乎乎的，但比之前圆乎了不少。
　　她家男人把孩子带回来有一段时间了，孩子都是她在带。她虽然年纪不小了，但之前一直没有孩子，头一次照顾孩子的她手忙脚乱，很辛苦，可却有一种从未有过的踏实感。
　　她已经打心眼里将这个孩子当成了自己闺女。
　　这些天之所以没有把孩子带出来，也是担心村里人说闲话，但丑媳妇总得见公婆，她知道这一天是躲不过去的，趁着天气还不冷，今儿个把孩子带出来。
　　她自己就是个爱说闲话的，也知道其他人见到自家抱回来的孩子，肯定也会说闲话，可越是这个时候越不能退缩，越要挺直了腰杆，大声说话，大声怼回去，这样以后才没人敢拿这事来说嘴。
　　“哈哈……”快嘴媳妇咧着嘴，大声说道：“这是俺家的闺女，今儿个特意抱出来给你们瞧瞧……”
　　代销店外的人都被惊到了，一个个张大了嘴巴……
　　……
　　临近中午。
　　四季青公司的食堂里飘着饭菜的香味。
　　马援朝刚干完农活，来食堂吃饭。他走到食堂外的水龙头前洗把脸，又洗了洗脖子里的毛巾，搓了搓脸，随后把毛巾挂回脖子里。
　　看着眼前五百多平米的大食堂，马援朝心中感慨万千。
　　他和李哲家是邻居，关系不错，谁家有活都会相互帮忙。去年这个时候，两家条件差不多，都穷得很稳定。
　　结果，李家老二贷款建了个大棚，当时他还觉得这李家老二瞎胡闹，简直就是个败家子。同时心里也腹诽老李在家里没威信，连自己的儿子都管不住。
　　谁曾想，这才过去一年时间，李家不仅没败落，反而成了村里的暴发户，从一个大棚扩建到几十个，还在村里盖了二层小楼，李家老二更是开上了洋车。
　　娘嘞，这翻天覆地的变化，他根本不敢想。
　　他原本那一丝不服和妒忌，也都没了，剩下的只有羡慕。
　　前些天，他带着黄桃罐头和麦乳精去了李家，托老李的关系才进了四季青公司。虽然活累一些，但给的工钱高，还管饭，嘿，整个廊方市也找不到这么好的工作了。
　　马援朝进了餐厅，从架子上拿了自己的饭缸，走到窗口打饭，他对着李酒缸笑道：“酒缸，今儿个中午吃啥？”
　　李酒缸说道：“今儿个吃大锅菜。”
　　“有肉吗？”
　　“那必须的，肉、豆腐、粉条都有，香得很。”李酒缸拿着勺子，将满满一勺子的菜放进他的饭缸里。
　　“酒缸，多来点肥的。”马援朝笑道。
　　李酒缸挑了几块肥肉，一并放进他的饭缸里，又递给他两个馒头：“那边的锅里有绿豆汤，要喝自己盛。”
　　“好嘞。”马援朝找了个位置坐下，先咬了一口馒头，馒头又宣又软，他又大口吃菜，大锅菜香得冒油，十分地道。
　　“呼噜呼噜……”没一会儿，他就吃完了一缸子菜和两个馒头，又走到窗口打饭：“酒缸，再来一份。”
　　李酒缸又给他打了一份菜，递过去两个馒头。
　　马援朝说道：“两个不够吃，再来两个。”
　　李酒缸瞪了他一眼，没说话，又塞给他两个馒头。
　　“嘿嘿，谢了。”马援朝笑了笑，端着饭缸回到座位上，大口吃着饭菜，没一会儿，又吃完了一缸子菜和两个馒头，打了个饱嗝。至于剩下的两个馒头，他直接揣进了兜里。
　　他家一共四个孩子，两个小的才十来岁，正是能吃的时候。一家人平常吃的都是二合面的馒头，只有逢年过节才能吃白面馒头。每次他把白面馒头带回家，孩子们都抢着吃，能乐上大半天。
　　他把饭缸里的菜汤喝了，起身去打了一缸子绿豆汤喝，能防中暑。
　　他盛了大半缸子绿豆汤，正准备往座位上走，却看到墙上贴了一张白色的告示。他好奇地走过去看，一开始还有些漫不经心，看着看着脸色大变，手一哆嗦，饭缸里的绿豆汤撒了出来。
　　“娘嘞，这是谁贴的告示，凭啥不让俺们免费吃饭了！”马援朝语气中透着不满。
　　他的声音颇高，顿时惊动了其他吃饭的人。
　　坐在旁边的李振生问道：“咋的啦，你喊啥，吓人一跳。”
　　马援朝指着告示：“振生，这上面写的你都知道了？”
　　“俺知道啥？它认识俺，俺可不认识它啊。”李振生笑道。
　　“你还有心情笑，这上面写着，以后食堂不免费了，员工也要付钱买饭。”马援朝大声说道。
　　他的话惊动了其他员工，大家都纷纷凑过来看告示。
　　识字的人挤到前面看，不识字的在一旁打听，场面闹哄哄的。
　　很快，食堂要收费的消息传遍了食堂，新员工们低声议论，都带着些许不满。
　　李酒缸从后厨走了出来，问道：“嘿，你们都围在这，闹哄哄的干啥呢？”
　　李振生问道：“酒缸，以后食堂吃饭要收费，你知道不？”
　　“知道啊，吃饭付钱，那不是应该的嘛。”李酒缸说道。
　　马援朝急了：“酒缸，话不能这么说。俺当初进公司的时候，李总可是说了员工免费就餐，这才吃了几天就改了，这不是骗人嘛。是不是得给俺们一个交代。”
　　其他新员工也纷纷附和。
　　“是啊，公司不能说话不算数。”
　　“没错，李总也不差钱，没必要克扣俺们这点饭钱。”
　　李酒缸的脸色沉了下来，指着马援朝：“马援朝，把你兜里装的东西拿出来，让大家伙都瞧一瞧，不用李总来，我就给你一个交代。”
　　马援朝脸色一变，赶忙双手捂着衣服兜：“你……这……”
　　即便马援朝不拿出来，在场的人也知道他兜里是啥——他每天都会往家带两个馒头，其他人又不是傻子，也不是瞎子，怎么会看不到。
　　“你什么你，怎么不说了？李总说了让员工免费吃饭，可没说让你往家里带。”李酒缸说道。
　　马援朝脸一红，狡辩道：“又不是我一个人带，别人也拿了，我是看到别人带，自己才带的……”
　　李酒缸点点头：“你说的没错，不光你带了，其他人也带了。而且，不光有人往家带，还有人浪费粮食，这才是公司停止免费吃饭的原因。在指责公司之前，先想想你们自己做得对不对？”
　　李振生问道：“酒缸，那以后食堂的饭菜贵不贵？不会要高价吧。”
　　李酒缸继续说：“大家伙放心，李总已经说了，食堂就是为了给大家实惠和方便，不仅不会贵，反而会便宜卖给大家，让大家吃好吃饱。
　　另外，公司还会给大家一些餐补，也就是餐费补贴。这么一算，其实花不了几个钱。”
　　一个新员工说道：“俺还是觉得免费吃饭更实在，说实话，我当初就是奔着这个来的。”
　　“你要是有想法，可以向公司反映，说得对，公司也会采纳。你要是不想干，也可以辞职，公司现在就能把工钱给你。”李酒缸没惯着他，直接怼了回去。
　　“其他人也是，想接着干的，吃完饭找个地方休息，下午好好干活。不想干的人，直接去人事部辞职！”
　　李酒缸爱喝酒不假，但人不傻，每次李哲开会他都会用心听、用心学，渐渐也听出了一些门道。
　　刚才那番话，有不少就是昨天开会时学的，也算是现学现卖。
　　虽然他的话不算深奥，却着实把员工都镇住了——没人敢高声议论，也没人去办离职。毕竟，即便四季青公司不让免费吃饭，依旧是整个万安镇工钱最高的。
　　真要离职了，那才是大傻子……
　　下午。
　　村北地头。
　　今天李哲带着杨兴斌巡视了公司的大棚，包括试验田、公司的直营种植大棚和一部分种植户的大棚。
　　这期间，杨兴斌还和公司的几位主管谈了话，了解了具体情况，算是对公司的整体情况有了初步认知。
　　食堂中午发生的事情，李哲已经听说了，他并不是很在意——要是连这点小事都要他费心，那公司这些主管岂不是白养了？干脆都别干了，一起辞职得了。
　　李哲真正在意的，是大棚蔬菜的产量和质量。
　　杨兴斌蹲在地头，拿着根树枝在地上写写画画。
　　李哲也蹲下身，掏出一盒中华烟，递给他一支：“杨主管，关于公司的管理制度，你有啥想法？”
　　杨兴斌接过烟，点燃后吸了一口，用树枝指着“种植户”三个字：“先说合作种植户，他们积极性高，大棚管护得也不错，种植端不用太操心，技术员定期去指导，发现问题及时纠正就行。
　　倒是后续收菜的时候，公司可能要多费点心思，得提前定好标准，避免扯皮。
　　不过眼下最要紧的，还是公司自己的生产制度和管理标准。”
　　李哲抽了口烟，烟灰轻轻弹在田埂上：“我正想跟你说这个，构架别搞太复杂，咱们以前是小作坊，现在要往规模化转，但层级多了反而碍事。你有啥具体想法？”
　　杨兴斌用树枝在地上划了个简单的框架，抬头说道：“我琢磨着按‘区域+职能’来分最合适。
　　咱们现在的大棚面积，设 3到 4个大棚组就行，每组负责 20到 50亩，每组配一个组长，不用再设副组长之类的岗位。
　　另外单独配 1个技术员，专门管种苗和病虫害指导，再配 1个后勤员，负责工具和物料管理，最后朱益民总牵头，这样一层到底，没人推诿。”
　　“这个思路我同意，”李哲猛吸了口烟，“但光有构架不行，得把每个岗位的活儿说清楚。比如组长到底管啥？工人又该干到啥程度？别到时候出了问题互相甩锅。”
　　“您这点考虑得透。”杨兴斌顺着话头往下说，“我打算制定一份《岗位说明书》，把职责写死。比如组长要管本组的考勤、生产进度，还要协调人员。
　　工人就负责大棚日常的浇水、施肥、整枝、采摘，而且得给他们定‘责任田’——每个工人固定管 3到 5亩，实行‘谁管护、谁负责’，要是出现种苗坏死、产量不达标这种事，直接跟绩效挂钩，该扣就扣。”
　　李哲点点头，手指在膝盖上轻轻敲着：“生产上的标准也得统一，咱们有去年传下来的种植经验，我嫂子那边有详细的数据，您觉得该怎么把经验变成规矩？”
　　“我想编一本《大棚种植操作手册》。”杨兴斌立刻接话，“把播种间距、浇水频率、施肥的种类和用量，还有病虫害防治的时间，都写得明明白白。
　　写完后组织工人集中培训，确保每个人都按一个标准来，不然你种你的、我种我的，最后产量质量肯定差得远。
　　当然，涉及到具体的种植标准，还得请朱主管和几位有经验的技术员参与制定。”
　　“这个没问题，回头叫上朱哥、陈老师、周青禾、我爹、我嫂子一起研究。”李哲应了一声，继续说：“光有标准没人盯着，等于白设。你看是不是能定个巡查制度？”
　　“确实有必要。”杨兴斌在地上又划了条线，“我计划让组长每天早晚各巡查一次本组大棚，记录蔬菜生长情况和工人的工作状态，技术员每周抽查，发现问题马上指导整改。
　　您每半个月做一次全面检查，重点看生产标准落没落实，这样一层层盯着，就不怕管理松散导致减产了。”
　　见李哲没有反对，杨兴斌继续说：“另外还有纪律方面，工作时间偷懒、闲聊、私自带蔬菜，第一次口头警告，第二次扣绩效，累计多次违反纪律直接开除。”
　　两人聊了半天，终于说到最核心的收益问题。李哲身体微微前倾：“工人出来干活，最看重的还是钱。制度好不好，关键看能不能让他们多挣钱。你在薪酬这块有啥方案？”
　　“我设计了‘基础工资+绩效奖金’的体系。”杨兴斌语气加重了些，“基础工资每月固定发，比咱们当地同行业平均水平高一些，先保障工人的基本生活，这样他们才不会随便辞职。
　　绩效奖金才是关键，要让工人觉得‘多干能多得’。”
　　李哲想了想说道；“那管理层的薪资呢？他们管着一组人，责任比工人重。”
　　“您放心，我考虑到了。”杨兴斌组织了一下语言，“组长的绩效除了跟本组大棚收益挂钩，还加了‘人员管理考核’。
　　要是本组当月没人迟到早退，也没出生产事故，就有额外奖励，这样他们才会用心管手下的人。”
　　李哲听完，心里有了底，随即提出自己的要求：“杨主管，有两点得注意。第一，制度要简单易懂，别搞那些复杂条款，让工人都能看明白。
　　第二，薪酬计算得公开透明，每月月底把各大棚的产量、质量数据，还有工资明细都贴出来，接受大家监督，省得有人猜忌。”
　　杨兴斌立刻点头：“您说的这两点太重要了，制度看不懂、工资不透明，再好的制度也推行不下去。我回头写方案的时候，一定注意。”
　　两人又蹲在地上聊了半个多小时，一点点细化。
　　夕阳渐渐西斜，杨兴斌手里的树枝在地上画满了线条和文字，原本模糊的管理框架，也变得清晰起来。
　　李哲掐灭烟头，站起身拍了拍裤子上的土：“行，今天就先聊到这。杨主管，明天我要去一趟京城，有事你可以给我打电话。”
　　杨兴斌也跟着站起来，把树枝扔到田埂边：“好嘞，我尽快把方案和标准整理出来，跟几位主管一起讨论，等您回来做决定。”
　　“辛苦了。”


第305章 男人难
　　下午。
　　亚运村北辰路 20号的底商里，电钻的嗡鸣和铁锤敲击地面的闷响交织在一起，裹着粉尘的空气在五百多平米的空间里盘旋。
　　墙面已经刷上了两层奶白色涂料，靠近天花板的位置还留着几道未干的水痕，像给新墙镶了圈浅灰的边。
　　几名工人半跪着铺地砖，米白色的瓷砖从里往外逐排延伸，每块砖缝都用棉线拉得笔直，沾着水泥的手套在砖面留下星星点点的印子。
　　墙角堆着几卷黄色电线，旁边放着两个白色洗手池，池沿还贴着出厂时的塑料膜，被风吹得轻轻晃动。
　　孙涛站在靠近门口的位置，时不时朝工人那边望一眼，虽说他也不是很懂装修，但总觉得自己盯着，工人会更用心。
　　上午，他在“365蔬菜店”忙到十二点多，扒拉两口饭就往这边赶，连歇口气的功夫都没有。
　　装修公司的陈永发则是上午盯这边，下午去西单的工地，晚上再过来检查进度。两人年纪相仿，聊得还算投机，孙涛觉得陈永发踏实，不像有些包工头那样偷奸耍滑。
　　底商里的粉尘越来越重，孙涛觉得嗓子发紧，就往门口走。
　　刚到门口，就看见不远处站着个男人，穿着件灰色中山装，领口系得严实，戴着副黑框眼镜，镜片后面的眼睛盯着底商这边。
　　亚运村这两年建设得快，到处都是工地，外来的工人、做生意的人来来往往，孙涛起初也没在意，掏出烟盒抽出一根烟，点着后深吸了一口。
　　等他把烟抽完，揉了烟蒂扔进墙角的铁桶里，那男人还站在原地，双手背在身后，目光依旧落在底商上。
　　孙涛心里纳闷，暗道“这爷们是干啥的？”，但看对方身形微胖，肚子微微隆起，穿着整齐，不像是偷东西的——小偷哪有这么堂而皇之站在这儿的？
　　孙涛走过去，脸上堆着笑问：“同志，您有什么事吗？”
　　男人抬手指了指底商，声音带着点沙哑：“你们这是要建超市吗？”
　　“对，您知道超市？”孙涛愣了一下，反问了一句。
　　这年头“超市”还是新鲜词，他也是听李哲说要开超市，才知道了超市的概念，跟普通人提起超市，大多人都一脸茫然。
　　男人推了推眼镜，语气里带着点自豪：“知道，我在供销社工作，连续三年评上工作先进，上级组织去港岛学习，我去过百佳、惠康、华润超市参观。”
　　这话让孙涛吃了一惊，他凑上前一步，眼里满是好奇：“嘿，厉害了老哥！”
　　说着就从口袋里掏出一包中华烟，抽出一根递过去，“老哥，抽一根。”
　　男人接过烟，从口袋里摸出个打火机，“咔嗒”一声点着，抽了一口后眯起眼睛：“嘿，好烟，有日子没抽了。”
　　孙涛笑了笑，忍不住问：“老哥，港岛是啥样子？是不是跟别人说的似的，到处都是高楼大厦，买彩电冰箱不用票？”
　　“可不是嘛，”男人吐了个烟圈，眼神里带着点回忆，“港岛的高楼比长城饭店还气派，晚上灯一亮，跟白天似的。
　　那边买东西不用票，只要有钱，啥都能买着，欧美、岛国的商品摆满货架，比咱们这儿的供销社丰富多了，那才叫繁华。”
　　孙涛听得心里直痒痒，又往前凑了凑：“老哥，我叫孙涛，您怎么称呼？”
　　“我叫秦大伟。”男人答道，手指夹着烟，烟灰簌簌往下掉。
　　“秦哥，”孙涛接着问，“港岛人一个月能赚多少钱啊？”
　　秦大伟弹了弹烟灰，说：“那边收入差距很大，主要看能力和行业。工厂里的普通工人一个月能挣几千块，要是在写字楼里当白领，一个月几万块也有。”
　　“嘶——”孙涛倒吸一口凉气，手里的烟都忘了抽。京城普通工人一个月工资也就一百多块，港岛一个月的收入，抵得上京城人一两年的工钱了，这差距让他咋舌。
　　孙涛压下心里的震惊，又把话题拉回超市上：“秦哥，港岛的超市多吗？”
　　“多着呢，”秦大伟说，“百佳和惠康各有七八十家，还有其他小品牌的超市，加起来至少五六百家，走几步就能看到一家。”
　　“那超市里的东西是不是特别贵？”孙涛追问，他担心要是东西太贵，京城人消费不起，李哲的超市就开不下去了。
　　秦大伟摇了摇头：“得分品类。日常吃的米、面、蔬菜，价格比咱这高不少。但进口的饼干、巧克力，还有化妆品、电器，跟咱们这差不多，甚至有的更便宜。”
　　孙涛点点头，又问：“港岛的超市都是自己挑商品吗？”
　　“没错，”秦大伟说，“门口有购物篮、购物车，你想买啥就自己拿，挑好了去收银台结账。不过那边人要么说英语，要么说粤语，我第一次去的时候，跟售货员交流都费劲，只能靠比划。”
　　孙涛忍不住笑了，又问了个他一直担心的问题：“秦哥，要是客人自己选东西，超市咋防盗啊？万一有人偷偷把东西装兜里带走，这不就赔了吗？”
　　“这个问题问得好，”秦大伟点点头，认真地说，“港岛的超市有几种办法，一是在门口装检测仪，商品上贴磁条，没结账的商品过检测仪会响；
　　二是雇保安，穿着制服在超市里巡逻，盯着那些形迹可疑的人；
　　三是在货架之间装摄像头，不过摄像头这东西成本高，一般只有大超市才装。
　　咱们京城开超市，初期可以先装检测仪，雇两个保安，成本不算太高，也能起到防盗作用。”
　　孙涛听得连连点头，心里的疑惑解开了不少，忍不住说：“秦哥，跟您聊完，我真是受益匪浅。您在供销社的职务肯定不低吧？今儿个没上班？”
　　秦大伟脸上的笑容淡了点，干笑了一声：“我之前是供销社主任，管着一家八百多平米的供销社。
　　现在供销社在改革，副主任跟几个朋友把店盘下来了，他们成了老板，虽说没赶我走，但我在那儿干着也没劲儿，就办了停薪留职，最近正在找工作。
　　刚才看到你们商铺外面贴的招聘启事，就过来看看。”
　　孙涛愣了一下，没想到秦大伟是来找工作的，他惊讶地问：“秦哥，供销社多好的工作啊，铁饭碗，您咋不干了？还要自己出来找活？”
　　秦大伟叹了口气，语气里带着无奈：“现在供销社不好干，生意越来越差，改革也是没办法。好的岗位早就有人占了，一个萝卜一个坑，差的岗位我也不想去，不如自己出来闯闯。”
　　他顿了顿，试探着问：“孙老弟，你们这超市还缺人不？你看我合适不？”
　　“缺人，肯定缺人，”孙涛连忙说，“不过您想应聘啥职务？”
　　秦大伟应道：“我在供销社干了十几年，当主任也有五六年了，管理经验肯定没问题。我想应聘超市经理，保证不出岔子。”
　　孙涛琢磨了一下，超市经理是个重要职位，李哲之前跟他说过，这个职位得找个靠谱、有经验的人，他可做不了主。
　　于是他说：“秦哥，要是您应聘售货员、收银员，我就能做主，但经理这职位太重要了，我得跟我们老板商量商量。
　　您给我留个联系方式，还有您的资料，我回头拿给老板，要是合适，我再联系您。”
　　秦大伟赶紧打开随身带的公文包，从里面拿出一沓资料，有他的工作证复印件、获奖证书，还有一份简历，递到孙涛手里：“孙老弟，那就麻烦您了，这是我的资料，上面有我家附近的公用电话。”
　　“嘿，咱能遇到就是缘分，甭客气，”孙涛接过资料，塞进自己的褂子口袋里，“我老板姓李，等他明天过来，我就跟他说您的事。”
　　秦大伟又问：“孙老弟，你们这超市也是要开成港岛那样的自选超市吗？”
　　“对，”孙涛说，“明年就要开亚运会了，到时候会有不少外国友人来，开个自选超市也方便他们买东西。”
　　“那超市里卖啥东西啊？”秦大伟接着问，心里盘算着自己要是能当上经理，该怎么规划。
　　“主要有五种，粮油、冷鲜、果蔬、日化和零食，都是老百姓日常用的东西，”孙涛答道，“果蔬都是我们自己种的，在外交公寓那边的蔬菜店卖得挺好，到时候也会运到超市来卖。”
　　“多谢孙老弟了，”秦大伟心里有了底，脸上露出笑容，“那我就不打扰你了，等你消息。”
　　“好，秦哥慢走。”孙涛送秦大伟到路边，看着他转身离开。
　　秦大伟没直接回家，而是在亚运村周围转了转。
　　以前他来这边时，到处都是工地，现在已经建起了不少高楼，路也修得宽敞平整，路边还种上了梧桐树，绿油油的叶子在风里晃。
　　不远处的亚运村运动员村已经初具规模，几栋白色的高楼立在那儿，看着就气派。
　　他还看到不少穿着西装、提着公文包的人匆匆走过，还有些外国人在路边的商店里逛，这一片的变化让他惊讶，也让他心里多了点期待——这么繁华的地方，超市肯定有生意。
　　秦大伟在外面转了两个小时，直到天快黑了，才骑着他那辆二八大杠自行车往家走。
　　他家住在西四胡同的大杂院里，西厢房有三间房，一家四口住着还算宽敞。刚进胡同，就听见有人喊他：“大伟，下班啦？”
　　秦大伟抬头一看，是住在隔壁的王大爷，正坐在门口的小马扎上喝茶。他笑着点头：“哎，王大爷，刚下班。”
　　王大爷问，“今儿个咋回来晚了？平常可都准时的很。”
　　“在单位忙了点事，耽搁了。”秦大伟含糊地应着，推着自行车往前走。
　　胡同里很热闹，家家户户都开着门，有的人家在门口支着炉子做饭，油烟裹着饭菜的香味飘过来；有的孩子在胡同里追逐打闹，笑声传得老远；还有大妈坐在门口织毛衣，一边织一边跟邻居聊天，满是烟火气。
　　秦大伟回到家时，媳妇冯晓燕正在厨房里忙活，炖牛肉的香味从锅里飘出来，勾得他肚子直叫。
　　他吸了吸鼻子，打趣道：“嚯，太阳打西边出来了，你居然舍得买牛肉了？”他最爱吃牛肉，以前都是他从供销社带回家，让冯晓燕炖，媳妇主动买牛肉，还是头一次。
　　冯晓燕从厨房里探出头，手里还拿着锅铲：“嘿，我哪舍得买这个，是二姐夫送来的，他下午过来了。”
　　秦大伟脸上的笑容淡了点，把自行车停在门口，问：“二姐夫来有啥事？”
　　冯晓燕擦了擦手，走过来拉着秦大伟的胳膊往屋里走：“还能有啥事，想让你帮个忙，他想在你们供销社买几瓶茅台，说是要给领导送礼。”
　　秦大伟心里咯噔一下，他还没跟冯晓燕说自己停薪留职的事。
　　不是不想说，是不敢说——冯晓燕脾气急，要是知道他把铁饭碗丢了，肯定要大闹一场，家里的日子就更不安生了。
　　这半个月，他每天还是按时出门、按时回家，装作去上班的样子，好在冯晓燕心思粗，没发现不对劲。
　　“买茅台？”秦大伟皱着眉问，“他有茅台票吗？”
　　冯晓燕瞪了他一眼：“有票还找你干啥？他说你是供销社主任，肯定有办法。”
　　秦大伟心里松了口气，故意露出为难的神色：“你也知道，茅台酒产量少，到处都缺货，就算有票，也得排队等，不一定能买到。
　　他连票都没有，我上哪儿给他弄去？这忙我真帮不了。”
　　“你早说啊。”冯晓燕抱怨道，“早知道你办不了，我就不收他的牛肉了，这拿了人家的东西，又帮不上忙，多不好意思。”
　　“你也没问我啊。”秦大伟说，“再说了，我就是个主任，又不是万能的，哪能啥都办到。”
　　冯晓燕双手叉腰，语气也冲了起来：“你这意思是怪我咯？我还不是想着能帮二姐夫一把，以后咱们有事也能找他帮忙。
　　你倒好，一点忙都帮不上，你这供销社主任当的，有啥用？”
　　秦大伟心里本来就烦，听冯晓燕这么说，更没心思跟她吵，摆了摆手：“行了行了，别吵了，改天我买点东西给二姐夫送回去，就说茅台实在买不到，让他别指望了。”
　　冯晓燕还想说什么，见秦大伟脸色不好，也没再接着说，转身回厨房继续做饭去了。
　　秦大伟走进里屋，坐在椅子上，看着墙上挂着的“先进工作者”奖状，心里五味杂陈。
　　以前他是供销社主任，街坊邻居有啥事都找他帮忙，走到哪儿都受人尊敬，可现在，他成了个没工作的人，连给亲戚买瓶茅台都办不到，还要瞒着媳妇，生怕她知道真相后闹翻天。
　　厨房里飘来的牛肉香味，原本让他馋得不行，现在却觉得索然无味。
　　他掏出烟，点着后抽了一口，烟雾缭绕中，他想起下午跟孙涛聊的超市，心里又燃起一丝希望——要是能应聘上超市经理，说不定日子能好起来。
　　可转念一想，他又担心起来：人家会不会要他？超市能不能开起来？
　　要是应聘不上，他又该去哪儿找工作？
　　一连串的问题压得他喘不过气。
　　男人难，失业的男人更难。
　　秦大伟望着窗外渐渐暗下来的天，长长地叹了口气。


第306章 团聚
　　上午九点多，西单街头早已热闹起来。
　　自行车的叮铃声、商贩的吆喝声、行人的谈笑声交织在一起。
　　路边的副食店门口摆着成箱的汽水与新鲜蔬果，国营服装店的橱窗里挂着时下流行的的确良衬衫，往来人群摩肩接踵，有提着网兜采购的居民，也有外地来的游客，连空气里都飘着附近小吃摊传来的糖炒栗子香，处处透着繁华鲜活的气息。
　　公交车“哐当”停在站台，下来一群背着帆布包的年轻人，说说笑笑地往西单商场的方向涌。
　　一辆白色伏尔加轿车缓缓停在路边，副驾驶车门打开，谭静雅走了下来。
　　她穿了件米白色连衣裙，领口缀着细碎的珍珠扣，长发用浅色丝巾松松系在脑后，衬得身姿愈发窈窕。
　　她抬眼望向眼前的建筑，那是一间挂着“国营西单杂货店”木牌的底商，门窗虽有些陈旧，却掩不住临街的好位置，随即转头看向驾驶室，声音里带着几分好奇：“这就是你买的新底商？”
　　李哲从驾驶室下来，顺手关上了车门，笑着点头：“没错，过户手续已经办好了，你先看看这环境，觉得适不适合开新餐厅？”
　　其实方才坐车过来时，谭静雅就没闲着，一直透过车窗观察——西单的街道比崇文门还要繁华，主路两侧商铺林立，每隔几步就有招揽顾客的店员，往来的人流量更是肉眼可见的大，商业氛围很浓。
　　她语气里满是期待：“我觉得挺合适的，咱们进去看看吧？”
　　李哲从口袋里掏出一串钥匙，打开底商的门锁，做了个“请”的手势：“谭经理，里边请？”
　　谭静雅轻笑一声，率先迈步走进屋。
　　刚进门，一股淡淡的潮气就扑面而来，屋子里空荡荡的，只有四根粗壮的承重柱立在中间，好在整体格局方正，没有太多遮挡。
　　一看到这空间，谭静雅立刻进入了“工作状态”，脚步轻快地在屋里转了一圈，嘴里小声盘算着：“门口是收银台，后厨在里间隔开……这一片、还有那边都可以摆散桌……”
　　“我跟你想的一样。”李哲跟在她身后，指着靠里侧的区域说，“一楼就做散客区，桌子之间的空间得大一些，让客人坐得舒服，既显档次，也能适当提提价格。”
　　谭静雅停下脚步，转头看向他：“装修的话，我觉得可以借鉴老店的风格，客人熟悉，咱们推进起来也快。”
　　“借鉴是得借鉴，但得往上提个档次。走，咱们去二楼看看。”说话间，两人上了底商的二楼，二楼的面积稍小一些，有个木头隔开的小房间，李哲敲敲隔间的木头，说道：
　　“包间要好好设计一下，选一些隔音的材料，避免有些喝酒的客户嗓门高，影响到其他客人。
　　另外，专门隔出几个大包间，能坐十几个人的那种，承接商务局；再弄几个中等的，家庭聚餐十来个人正好用；小包间也不能少，朋友小聚要的就是私密。
　　这样不管是高端客还是普通客，都能留住。”
　　谭静雅掏出随身的小本子，把他的想法记下来，又抬头问：“装修队找得怎么样了？”
　　“现在给新超市装修的公司，活儿做得还不错。”李哲靠在门框上，语气轻松，“我已经跟公司经理打过招呼了，要是他能承接，就让他接着干。
　　回头让他先出设计图和工费单，咱们再一起商量。”
　　谭静雅点点头，合上本子，“厨师这边我已经有眉目了。新找了两个川菜师傅，另外想搞‘新老搭配’——从老店调两个师傅过来，再给老店补两个新的。
　　你也知道，老店三个厨师一直没分主次，短时间内还成，时间长了肯定出问题。所以我想让韩师傅留在老店，以后后厨就以他为主，也能稳住人心。”
　　李哲点点头，认可了她的安排，又追问：“那新店的后厨怎么安排？”
　　“我计划雇四个川菜师傅、两个湘菜师傅，跟老店一样，主打川湘菜。”谭静雅顿了顿，等着他的意见。
　　“六个师傅恐怕不够。”李哲忽然话锋一转，眼睛亮了亮，“这次新店，我还想加点新东西——引进烤鸭怎么样？”
　　“烤鸭？”谭静雅微微蹙起眉，说出了顾虑，“咱们没做烤鸭的经验啊！而且烤鸭得有专门的烤炉和区域，技术要求还高。京城做烤鸭的餐厅那么多，要是做得不正宗，反而砸咱们的招牌。”
　　李哲早就想过这些问题，他耐心地解释：“别管是外国人，还是外地人，对京城的印象就是看故宫、爬长城、吃烤鸭、逛胡同。烤鸭就是京城餐饮的招牌和符号。
　　多少外地人来京都是奔着吃烤鸭来的，咱们加了这个，能吸引不少客人，菜品也能更丰富。虽说有难度，但我觉得值得试试。”
　　他望着谭静雅，语气里满是信心，“以后国内经济肯定会快速发展，交通也会越来越便利，来京城旅游的人会越来越多。烤鸭会是很多客人的首选，如果餐厅没有烤鸭，会流失很多客人。
　　而且，咱们要做，就做高档正宗的梨木烤鸭，把名头打响，以后没准还能超过全聚德！”
　　这番话让谭静雅动了心，她琢磨了一会儿，点头道：“你说得有道理，如果真要引进烤鸭，那可得好好规划。
　　后厨得重新调整，烤鸭的烤炉得单独隔出一块区域，离川菜灶远点儿，免得串味。
　　而且烤炉得通风好，还得离客人区远，别让油烟飘到餐厅里，影响客人吃饭。”
　　她越想越细致，“不光要找烤烤鸭的师傅，还得问清楚鸭源，必须得是新鲜的填鸭，才能烤出皮脆肉嫩的口感，供应链也得稳定。
　　对了，烤鸭的配套餐具也得特别弄，用那种保温的木盘，看着就高档。”
　　李哲知道这事急不来，拍了拍她的肩膀：“这样，等忙完这两天，咱们去全聚德考察一下，看看能不能请几个退休的老师傅来指点指点。”
　　谭静雅一听就乐了：“要是能那样，可就太好了。”她知道李哲跟全聚德的店长关系不错，这事对别人来说难，对李哲来说倒是可以试一试。
　　“既然要考察，就多走几家。”李哲又补充道，“京城还有几家高档老字号餐厅，咱们也去看看，学学人家的装修风格和管理服务，争取比老店再提升一个档次。”
　　两人又接着聊起了餐厅的细节，比如人员招聘怎么安排，培训内容要侧重哪些方面，装修进度该怎么推进，聊了快一个小时，才把大致的思路理清楚。
　　出了底商，李哲打开车门，对谭静雅说：“上车，带你去个地方。”
　　谭静雅有些好奇，但也没多问，坐进了副驾驶。伏尔加缓缓驶离西单大街，往西边开了大概几分钟，停在了一个小区门口——西单雅苑小区。
　　谭静雅下车一看，眼睛都亮了。
　　小区里的楼房是青砖灰瓦的样式，看着就雅致，楼前的冬青丛修剪得整整齐齐，绿油油的一片，偶尔还能看到几棵老槐树，枝叶繁茂，给小区添了几分生机。
　　“这小区环境真好，你怎么带我来这儿了？”她转头问李哲，语气里满是疑惑。
　　“上去你就知道了。”李哲笑着，带着她走进了三单元。
　　楼道里很干净，台阶上没有一点杂物，墙面上刷着米黄色的涂料，还贴着几张“爱护环境”的宣传画。
　　两人顺着台阶往上走，李哲在三楼停下脚步，从口袋里掏出一串钥匙，递给谭静雅，指了指旁边的 302房间：“开门吧。”
　　谭静雅接过钥匙，手指微微有些发颤，她睁大了眼睛，似乎猜到了什么。
　　钥匙插进锁孔，“咔嗒”一声，门开了。一股新装修的味道扑面而来，有木头的清香，还带着点淡淡的潮气，却一点都不难闻。
　　这套刚刚装修完，墙面新刷的白漆看着干净又亮堂；地面上铺着白色的瓷砖，时尚又气派。
　　原本朝南窗户装着老式的木质窗框，现在都换成了崭新的铝合金窗户，玻璃擦得一尘不染，阳光透过窗户洒进来，整个客厅都暖融融的。
　　谭静雅忍不住在屋子里走了起来，主卧和次卧都带着方正的窗台，阳光能直接照到床上。
　　主卧外面还赠送了一个约三平米的阳台，阳台栏杆是刷着白漆的铁栏杆，崭新的白漆看着格外清爽，她站在阳台上往下看，能看到小区里郁郁葱葱的绿树，还有几个老人在楼下的石凳上聊天。
　　厨房和卫生间在房子的西侧，面积都不算小。
　　厨房的墙面贴着浅色的瓷砖，橱柜是新打造的，原木色的柜门看着很温馨；卫生间里，崭新的坐便马桶擦得锃亮，靠里侧的墙根处还弄了个浴池，瓷砖铺得整整齐齐，看着就漂亮。
　　李哲跟在她身后，轻声说道：“这个房子是跟底商一起买的，我让人加紧装修的，用的都是好材料。你看看，装修得还满意吗？”
　　谭静雅转过身，眼睛里闪着光，声音带着点哽咽：“这是给我住的？”
　　“对。”李哲点点头，语气温柔，“这边离新餐厅近，你住在这儿，不管是上班还是生活都方便，也省得你来回跑了。”
　　“喜欢，这房子真好，小区环境也好。”谭静雅再也忍不住，上前一步搂住李哲的胳膊，脑袋轻轻靠在他的肩膀上，随后仰起头，在他脸颊上亲了一下，声音软糯，
　　“谢谢你，阿哲，你总是这么贴心。
　　我之前还想着，要是新店忙起来，来回跑太麻烦，就在附近租个房子住，没想到你都替我安排好了。”
　　李哲抬手揉了揉她的头发，笑着说：“跟我还客气啥。门窗地板都是新换的，墙和栏杆也重新刷过，厕所的防水也做足了。
　　抽时间，咱们再去添置点家具，就能入住了。”
　　谭静雅的心情一下子变得格外好，她松开李哲的胳膊，像只美丽的蝴蝶似的在屋子里转来转去，开始规划起来：“主卧得放一张大点的床，再摆个衣柜，靠窗的位置可以放个小桌子，平时看看书晒晒太阳多好。
　　次卧就当成书房吧，放个书桌和书架，你来了也能办公。
　　客厅得买个电视，对面是沙发和茶几，再挂幅画，看着就温馨。
　　厨房得买套新的厨具，还有冰箱，以后咱们就能在这儿做饭了……”
　　她一边说，一边想象着两人在这里生活的样子，眼睛里满是憧憬。阳光透过铝合金窗户，落在她的脸上，映得她嘴角的笑容格外甜。
　　……
　　傍晚，广渠门内大街被一层灰蒙蒙的暮色笼罩，筒子楼的楼道里刚刚亮起昏黄的灯泡，光线在斑驳的墙面上投下晃动的影子。
　　陈淑萍推着自行车回到楼下，将车停进楼道，脸上掩不住几分疲惫。
　　自从丈夫李振国去了万安镇罐头厂，她既要上班，又要做饭、回家还得管着小胖子的功课，全靠母亲陈老太在身边搭把手——买菜、做家务，若没这份帮衬，她一个人实在撑不下去。
　　她拎起背包往二楼走，走廊里光线昏暗，混着家家户户飘来的饭菜香。
　　筒子楼的居住条件本就局促，家家户户都在楼道里支起灶台做饭，再堆上杂物，连光线都被遮去大半，别说住户进出不便，就算有小偷摸上门，都得小心别摔个大马趴。
　　快走到自家门口时，陈淑萍忽然瞥见一个熟悉的身影正站在灶台前忙活。
　　这样的场景，她曾见了无数次，可最近三四个月，却再也没出现过。她忍不住揉了揉眼睛，疑心是自己累得看花了眼。
　　她揉了揉眼睛，还没等看清，就听见那人笑着开口：“媳妇儿，回来啦？猜猜我给你做啥好吃的了？”
　　自从丈夫五月底回来过一次，至今已有三个多月没见。陈淑萍眼圈一红，声音发紧：“你啥时候回来的？咋不提前说一声？”
　　李振国手里的铁铲没停，锅里的菜发出“滋滋”的声响，他扭头看着媳妇，脸上带着歉意：“这段时间正是应季果蔬下来的时候，厂子里忙得脚不沾地，白天盯着生产线，晚上还得对账。
　　也就是今儿个要往京城外贸公司送罐头，我顺道坐货车过来，明儿个一早天不亮就得走。”
　　陈淑萍伸手摸了摸他的胳膊，工装外套上还沾着点尘土，手背上晒得黝黑，比上次见面时糙了不少：“人黑了，倒是没瘦，我还怕你在那边吃不好，累瘦了呢。”
　　“累是肯定累，可老家没断过肉，想瘦都不容易。”李振国笑起来，眼角的皱纹挤在一起，“你闻闻，这味儿香不香？”
　　陈淑萍这才静下心来仔细闻，浓郁的肉香裹着土豆的绵甜，还有点花椒的麻味，她皱了皱鼻子：“这么香，是土豆炖鸡？不对，味儿更醇厚些，难道是鸭子？”
　　李振国掀开锅盖，蒸汽“腾”地冒出来，带着热气的香味更浓了。
　　“是大鹅，土豆炖大鹅。”他用铁铲轻轻翻了翻锅里的肉，“上次老二回村买了只大鹅炖了，你儿子吃了一回就惦记上了。我今儿个来的时候，特意去菜市场挑了只肥的，让你和妈也尝尝鲜。”
　　陈淑萍一听就皱起了眉：“你这是瞎花钱，大鹅多贵啊。”
　　“不贵不贵，你一会尝了就知道。好吃的话，下次我再买。”李振国把锅盖盖好，推着她往屋里走，“你上了一天班，肯定累坏了，回屋歇会儿，我这儿快好了。”
　　“我跟你搭把手吧，多个人快些。”陈淑萍不肯走，伸手就要去拿旁边的菜篮。
　　“不用不用，你歇着就成，菜收个汁就好了。”李振国把她推进屋，又转身回灶台忙活。
　　陈淑萍拗不过他，只好进了屋。
　　屋里的空间不大，摆着一张方桌、两把椅子，还有一个旧衣柜，墙角堆着小胖子的课本和习题册。
　　她换了身洗得发白的蓝布褂子，又在橱柜里拿了碗筷，在方桌上摆好，刚整理完，就听见李振国喊“吃饭喽”。
　　四道菜端上桌，土豆炖大鹅放在正中间，金黄的土豆裹着浓稠的汤汁，大鹅肉炖得软烂，油光锃亮；旁边是一盘炒鸡蛋，黄澄澄的看着就有食欲；还有西红柿拌白糖，红的果肉撒着白的糖粒，透着清爽；最后是一盘炒豆角，翠绿的豆角裹着油星。
　　小胖子早就闻着味儿跑过来了，趴在桌边盯着土豆炖大鹅，咽口水的声音都能听见。
　　陈老太看见桌上的菜，脸上露出笑容：“这大鹅炖得真不赖，闻着就香。”
　　她拿起筷子，夹了个最大的鹅腿放到小胖子碗里：“吃吧，学习一天累了，多吃点补补。”
　　小胖子拿起筷子，迫不及待地咬了一口，鹅肉的香味在嘴里散开，他含糊不清地说：“好吃！比上次二哥炖的还香！”
　　李振国也夹了个鹅腿给陈老太：“妈，我不在家这段时间，多亏了您照顾淑萍和孩子，您也多吃点。”
　　陈老太笑着接过，又给李振国夹了块肉：“你也多吃，在那边一个人忙活，肯定辛苦。”
　　“厂子刚开始生产，很多事都得我亲自盯着，生产线的温度、原料的配比，一点都不能马虎。”李振国给陈淑萍夹了个鹅翅，“等明年生产线稳定了，我就能多回来几趟了。”
　　陈淑萍咬了口鹅翅，肉质软烂，汤汁入味，心里的委屈和辛苦好像都被这口肉融化了。
　　她看着桌上的家人，陈老太低头啃着鹅腿，李振国又给小胖子夹了块肉，小胖子啃完了鹅腿，拿着馒头掰成两半蘸着肉汤吃。
　　“姥姥，你尝尝这个！”小胖子举着蘸了肉汤的馒头递到陈老太嘴边，“这馒头蘸着肉汤，比肉还香哩！”
　　陈老太咬了一口，笑着调侃：“你这个坏小子，是想骗我多吃馒头，好把肉都留给自己吧？”
　　“哈哈……”一家人的笑声，混着饭菜香味弥漫在小小的屋子里……


第307章 新的开始
　　晚上九点，筒子楼里的灯光星星点点，大多已经熄灭。
　　陈淑萍轻手轻脚地收拾完客厅的家务，看着躺在客厅角落床上熟睡的儿子和母亲，疲惫的脸上露出一抹笑。她掖了掖儿子盖在身上的薄单，这才转身朝卧室走去。
　　卧室的门虚掩着，陈淑萍刚推开门，就看到丈夫背对着门口坐在梳妆台旁。
　　她心里纳闷，往常这个点李振国要么躺在床上，要么就在灯下看报纸，今天怎么坐在梳妆台那儿？
　　她走近几步，定睛一瞧，瞬间吓了一跳——李振国手里正拿着一沓子钞票，手指翻飞，认真地数着。
　　“妈呀，振国，你哪来这么些钱！？”陈淑萍的声音里满是惊讶，下意识地压低了音量，生怕吵醒外面的老人和孩子。
　　李振国缓缓转过身，脸上带着抑制不住的笑意，扬了扬手里的钱：“我能哪来的钱，发的工资呗。五月份上了半个月，再加上六、七、八这三个月的，总共是一千一百多，差一点不到一千二。”
　　陈淑萍的嘴巴一下子张得老大，眼睛瞪着那沓钱，不敢相信自己的耳朵：“你不会数错了吧？咋这么多？”
　　“你自己数一遍就知道了。”李振国把手里的钱递了过去，语气里满是笃定。
　　陈淑萍赶紧接过钱，指尖触到钞票粗糙的质感，心里一阵激动。她一张一张仔细地数着，一遍又一遍，生怕数错一个数。
　　最后，她停下动作，脸上满是惊喜：“总共是 1165元！妈呀，老二咋给你发这么多钱？这都能顶你以前在京城罐头厂一年的工资了！”
　　李振国往椅背上靠了靠，舒了口气：“我在这儿一个月基本工资是一百五，奖金加上各种补贴能有两百左右，一个月差不多能拿到三百五十块钱。都是自家人，老二还能亏了我这个二叔？”
　　他顿了顿，眼神里多了几分期待，继续说道：“老二还说了，现在咱们做的是外贸单子，罐头盈利不算高。等以后咱们自己的销路打开了，我的奖金还能更高，到时候咱们家的日子就能更宽裕了。”
　　陈淑萍一屁股坐在床边，手里紧紧攥着那沓钱，脸上的笑意藏都藏不住：“这三四个月的辛苦总算是没白费，我这心也踏实了。”
　　自打李振国辞了京城罐头厂的工作，跑到万安镇罐头厂当生产主管，她的心就一直悬在半空。
　　一边担心万安镇罐头厂的生意不好做，一边又怕京城罐头厂那边回不去，到时候两头落空，一家人的生计都成问题。
　　现在看到这么多工资，她悬着的心总算落了地。
　　“这九月份都过去一大半了，你们厂现在还生产啥呢？”陈淑萍放下钱，关切地问道，想多了解了解丈夫厂里的情况。
　　李振国坐直身子：“我们现在主要是生产黄桃罐头。”
　　“之前不是主要生产番茄罐头吗？咋又不生产了？”陈淑萍疑惑地反问，她记得之前李振国跟她说过，厂里重点做番茄罐头出口。
　　“也不是不生产了，番茄罐头主要是为了出口到苏联，不过国人不爱吃这玩意，太酸了。我们现在有一定的出口库存就行了，要是生产太多，卖不出去堆在仓库里，也是浪费。”李振国耐心解释着，
　　“黄桃罐头就不一样了，虽然利润比番茄罐头稍低一些，但既能出口到苏联，也能在国内销售。
　　我们打算用黄桃罐头打开国内知名度，要是能在国内市场上占住一席之地，好滋味罐头公司就能彻底站稳脚了。
　　以后就算外贸生意有啥变动，好滋味公司也能靠国内的生意撑下去。”
　　陈淑萍微微蹙起眉头，语气里带着几分担忧：“话是这么说，可你在京城罐头厂的时候，那么大的厂子，销量都开始下降了。一个地方小厂想扩展销路，哪有那么容易啊？我总觉得心里没底。”
　　李振国却不像她那么担心，反而笑了笑：“大厂有大厂的资源，小厂也有小厂的优势。老话说‘船小好调头’，现在市场变化这么快，小厂灵活，能及时跟着市场调整，未必就没有机会。”
　　陈淑萍有些诧异地看着丈夫，眼神里满是惊讶。她没想到丈夫能说出这么有见地的话，跟以前那个只知道埋头干活的工人完全不一样了。
　　李振国被她看得有些不自在，下意识地摸了摸脸：“我脸上有东西？咋这么看着我？”
　　陈淑萍忍不住笑了：“没有，就是觉得你跟以前不一样了，这话可不像你能说出来的。”
　　李振国也笑了，带着几分不好意思：“以前在京城罐头厂就是个普通工人，每天接触的不是机器就是干活的伙计，哪会想这些。
　　现在不一样了，在万安镇罐头厂当生产主管，要考虑的事情多了，生产质量、生产安全，还有产品的销路，一样都不能马虎。
　　我跟谢厂长没事的时候就经常坐在一起聊这些，时间长了，也就懂点门道了。”
　　陈淑萍点了点头，又想起一个问题：“黄桃罐头也快过季了吧？等黄桃采摘完，你们厂又该生产啥了？”
　　“老二还种了一批腌渍小黄瓜，马上就能采收了，正好能接上趟。那批腌渍小黄瓜加上之前库存的番茄罐头，刚好能凑够剩下出口到苏联的一百吨外贸订单。”李振国条理清晰地说着，
　　“等腌渍小黄瓜采摘完，差不多就到十月中下旬了，到时候我们会生产米粥罐头。”
　　“米粥罐头？”陈淑萍一听，眉头皱得更紧了，“我记得你在京城罐头厂的时候，厂里也生产过米粥罐头，结果销量差得不行，最后都当成员工福利下发了。
　　那一年我可吃够了，天天喝那没滋没味的米粥，现在想起来都觉得腻。现在新厂又生产米粥罐头，这不是赔钱货嘛！”
　　李振国赶紧摆手：“那不一样！以前京城罐头厂的米粥不注重口味，放的食材少得可怜，除了大米就是水，味道能好才怪。
　　我们新研发的米粥，一共放了八种食材，有点像腊八粥，有大枣、红豆、桂圆、莲子、百合、花生……食材丰富得很，味道肯定不一样。”
　　陈淑萍听到这儿，突然一拍巴掌，像是想起了什么：“我记起来了！辉京前阵子跟我提过，说大嫂整天在家熬八宝粥，食材特别丰盛，刚开始喝的时候觉得特别好喝，结果大嫂天天做，他都喝腻了。
　　这大半个月没喝，前两天又嚷嚷着要喝八宝粥，前儿个妈给他熬了一回，他还说不好喝，为这事我还揍了他一顿呢！”
　　“没错，咱们这八宝粥罐头的方子，就是大嫂研发的。”李振国笑着说，
　　“一开始她就是在家熬给家里人喝，后来家里人喝腻了，她又拿到四季青公司的食堂熬，让厂里的工人提意见，综合大家的口味改了好几回，味道是越来越好了，以后做成罐头肯定受欢迎。”
　　陈淑萍话锋一转，想起了姐姐家的事：“对了，老二最近忙啥呢？昨儿个我姐过来串门，还说他有日子没找过婷婷了。”
　　李振国说道：“他要忙的可太多了。四季青公司一直在扩规模，合作的种植户加起来有几百亩。
　　好滋味罐头厂这边的事，他也得操心，生产线、产品质量都得盯着。
　　而且他最近又要开餐厅分店，对了，他还打算开一家五百平米的大超市呢！”
　　“超市？那是啥？”陈淑萍头一回听说这个词。
　　“就是卖东西的地方，跟供销社、商场有点像，但客人能自己挑想要的，更方便。听说外国人买东西都去超市。他手底下这么多产业，能不忙吗？”李振国解释道。
　　陈淑萍有些担忧：“老二又是开新餐厅，又是办超市的，摊子是不是铺得太大了？他就不怕赔钱吗？万一哪个生意做砸了，那损失可就大了。”
　　李振国却一点都不担心，笑着说：“放心吧，老二心里有谱，他做啥事都想得周全，不会瞎折腾的。
　　新开的餐厅和超市的底商都是他自己买的，就算到时候买卖没干成，底商还在那儿，租出去收租金，也是一笔稳定的收入，亏不了。”
　　“妈呀，老二又买底商了？花了多少钱啊？”陈淑萍的声音陡然拔高，又赶紧压低，生怕吵醒外面的人。
　　李振国伸出两根手指，神秘地笑了笑：“你猜？”
　　陈淑萍试探着问：“两万？”
　　李振国摇了摇头。
　　陈淑萍心里一惊，又猜：“难道是……二十万？”
　　李振国点了点头，陈淑萍惊讶得合不拢嘴：“这么多钱！这得挣多少年才能挣回来啊！”
　　“你以为呢，那俩底商一个在亚运村，一个在西单，都是京城最繁华的地方，五百多平米的大底商，能便宜得了吗？”李振国语气中带着几分自豪：
　　“老二有眼光，是托了朋友的关系才买到，一般人想买，也买不着。”
　　陈淑萍叹了口气：“你说我姐也是瞎操心，老二去找婷婷，她担心俩孩子整天腻在一起出事；现在老二忙得没功夫去找婷婷，她又惦记着，生怕俩孩子感情淡了。”
　　“年轻人有自己的想法，也有自己的事要忙。”李振国说道，“婷婷忙着上学，老二忙着事业，俩人又不住在一起，见面少点也正常。
　　你回头劝劝你姐，别管那么宽，让孩子们自己相处，他们心里有数。”
　　“我才不稀罕说她呢。”陈淑萍撇了撇嘴，又想起了什么，“回头让我妈说说她，她最听我妈的话，我妈说一句，比我说十句都管用。”
　　说完，她低头看着手里的钱，脸上又露出了笑容，“要是罐头厂真能像你说的这么好，干到年底，咱今年能存不少钱哩。”
　　李振国看着妻子开心的样子，心里也暖洋洋的，他握住陈淑萍的手，信心十足地说：“媳妇，放心吧，好日子还在后面呢！
　　等咱们攒够了钱，就从这筒子楼里搬出去，买个大一点的房子，让你和妈、孩子都住得舒服点！”
　　小胖子越来越大，一家四口住个一居室，却是有些不方便了。
　　……
　　下午，亚运村北辰路 20号的底商里，处处是忙碌却有序的装修景象。
　　地面的米白色墙砖已铺了大半，阳光透过窗外临时搭建的施工架，在砖面上投下细碎的光斑。
　　陈永发穿着沾了些许白灰的工装，正站在东侧墙面旁指挥工人干活，他时不时抬手抹一把额角的汗，声音洪亮：“把那边的瓷砖保护膜贴上，对对，黏整齐了，别弄的歪七扭八。”
　　东南角用轻质木板隔出了一间办公室和一个货仓，这两个区域暂未贴瓷砖，墙面只做了基础找平，露出浅灰色的水泥底色，角落里堆着几卷电线和未拆封的涂料桶，显然还未完工。
　　小办公室里简单摆着一张掉了点漆的木桌，四把塑料椅靠墙放着，桌角立着一个军绿色的暖壶，旁边的铁皮柜上还贴着一张泛黄的报纸，用来遮挡柜面的划痕。
　　李哲坐在办公室的木桌旁，面前放着一沓子单据，都是最近几天装修的用料和价格报表，每一笔费用都记录的很清楚。
　　“咚咚……”外面传来敲门声。
　　“请进。”李哲抬头，看见一个穿着藏蓝色中山装的男人站在门口，头发梳得一丝不苟，手里拎着个黑色的人造革包，神态有些拘谨。
　　“李总您好，我是秦大伟，来面试的。”
　　李哲起身做了个请坐的手势，指了指对面的椅子：“秦主任请坐，超市刚装修，到处都是灰，您多包涵。”
　　秦大伟坐下时把包放在腿上，右手轻轻搭在包上，腰杆挺得笔直：“李总，我已经办理停薪留职了，‘主任’那称呼可不敢再用，您叫我老秦或者秦师傅都行。”
　　他今年 35岁，眼角已经有了淡淡的细纹，说话时语速不快，每一句都透着谨慎。
　　李哲拿起桌上的搪瓷茶壶，给秦大伟倒了杯热水，白色的水汽袅袅升起，在杯口打了个转儿才散开：“秦师傅，喝茶。”
　　“谢谢李总。”秦大伟双手接过茶杯，轻轻抿了一口，目光不自觉地扫过办公室的陈设，又很快落回李哲脸上。
　　李哲也给自己倒了杯茶：“秦师傅，您的资料我看过了，在供销社待了十多年，还去港岛学习过超市管理，履历确实很丰富。我们这超市是刚起步，正需要您这样有经验的人，所以今天想跟您好好聊聊。”
　　“能被李总看重，是我的荣幸。”秦大伟坐得更端正了些，“您有什么想知道的，尽管开口问。”
　　李哲点点头，直奔主题：“您之前任职的供销社，面积有多大？日常在岗的员工有多少人？各自的分工是怎样的？”
　　秦大伟几乎没有停顿，显然对这些情况烂熟于心：“我们那供销社有 800多平米，算上我一共三十多人。主任、副主任、会计、出纳各一个，销售员 20个，分在食品、日用品、农资三个区域；
　　收银员 5人，轮班值守收款台；仓库管理员 3人，负责货物盘点和出入库登记；采购人员 2人，专门对接国营批发站；剩下的 4人是后勤，负责打扫卫生、维修设备这些杂事。”
　　李哲接着问，“如果让您来管咱们这个 500平米的超市，您觉得需要多少员工？”
　　秦大伟早就在心里盘算过这个问题，他放下茶杯，语气笃定：“这个要看咱们超市的定位。
　　以我目前的了解，咱们超市定位中高端，得靠服务留客，不能太精简人手。
　　我建议：经理、副经理、会计、出纳各一人；收银员四到五个，避免高峰排队；仓库管理员两个；采购专员一个，专门对接货源；后勤四人。
　　再配几个导购员，帮客人找商品、介绍活动。这样人手宽裕，服务能跟上。”
　　李哲听完点点头：“您说的跟我想的一样，咱们不缺那点人工成本，缺的是能让客户满意的服务。”
　　秦大伟松了口气，手指无意识地摩挲着包带：“李总，我也有个问题想请教您。现在市面上大多是供销社、百货商店，超市这模式虽然新颖，能吸引不少人来尝鲜，但要想留住客户，还得靠商品和价格。
　　我想知道，咱们超市的优势在哪儿？是有别人没有的商品，还是价格能更便宜？”
　　这个问题李哲早就想过，他笑了笑：“您问得很实在。论货源渠道，咱们跟供销社比没太大优势。但要说独有的商品，还真有一样——反季节蔬菜。”
　　他顿了顿，看着秦大伟诧异的眼神，继续说道：“我在廊坊大营村种了几百亩半地下式蔬菜大棚，哪怕冬天零下十几度，也能种出黄瓜、西红柿、青椒这些蔬菜。到时候超市里能随时供应新鲜蔬菜，这算不算个优势？”
　　秦大伟眼睛一亮，身体不自觉地往前凑了凑：“李总，您说的是真的？那可太有优势了！冬天能吃到新鲜蔬菜，能吸引不少客人来逛。这绝对是个引流的好办法！”
　　李哲话锋一转，“引流是肯定的，但反季节蔬菜的利润不会太高，甚至可能不赚钱。超市要考虑的是，如果留下这批来买反季节蔬菜的客户，让客户在超市购买更多的商品，这样才能盈利。”
　　秦大伟明白，这是李哲在考验他的能力。
　　他在供销社待了十多年，对货源和销售门道很熟悉，当下整理了下思路：“李总，我在供销社的时候，除了按计划从国营批发站进货，这几年也试着找过其他渠道。
　　比如直接跟厂家合作，像咱们常卖的洗衣粉、肥皂、饼干这些，直接找厂家拿货，价格能比从批发站拿便宜不少，还能保证货源稳定。”
　　他喝了口茶润了润嗓子：“还有省级、市级的经销商，他们手里代理着不少品牌，种类比厂家全，要是咱们需要的货量不大，找经销商更方便。
　　另外各地还有批发市场，国营、集体、个体的摊位都有，新鲜水果、肉类、日用品都能买到，价格也灵活。
　　最近几年还兴起了物资交流会，每年春天、秋天都有，能跟全国各地的供货商谈合作，签订长期合同，这样货源就更有保障了。”
　　李哲听得很认真，他知道超市目前最缺的就是货源渠道，秦大伟有这方面的经验和人脉，正是他需要的人才：“您说的这些渠道都很实用，咱们超市开业前，正需要把货源这块理顺。”
　　两人又聊起了超市开业前的准备工作。从货品的种类，品牌、价格；员工的招聘、培训、管理，一直聊到了开业前的宣传和活动……
　　夕阳西下，外面的装修声渐渐小了，工人开始收拾工具准备下班。
　　李哲合上笔记本，看着秦大伟：“秦师傅，您的经验和想法都很符合我们超市的需求，我觉得您就是我们要找的人。不知道您什么时候能来上班？”
　　秦大伟没想到这么快就能定下来，激动得手心都有些出汗：“李总，我明天就能来！”
　　秦大伟从供销社离职后，不敢告诉媳妇，每天都按时出门，又知道去哪，整天像个无头苍蝇一样乱撞，现在能找到一份合适的工作，他的心里顿时踏实了下来。
　　“那太好了。”李哲站起身，伸出手，“我聘请您担任超市的代理经理，等开业后要是做得好，再正式任命。”
　　秦大伟连忙站起来，双手紧紧握住李哲的手：“李总！谢谢您给我这个机会！我一定好好干，不辜负您的信任！”
　　他的声音有些哽咽，这些天假装上班的焦虑和不安，在这一刻终于烟消云散。
　　两人又聊了几句近期的安排，秦大伟才起身告辞。
　　走出底商时，他拎着包的手都轻快了不少，脚步也比来时稳了许多。
　　夕阳的余晖洒在北辰路上，远处传来自行车的铃铛声，秦大伟抬头看了看天，晚霞染红了半边天，他深吸了一口气，心里满是期待——明天，就是新的开始了。


第308章 改变
　　大营村村北，四季青公司。
　　在四季青公司新建的每一座大棚旁边，都会配套修建一栋小砖房。
　　这栋小砖房用途多样，既可以当作仓库存放农具、种子等物资，也能供看守大棚的人员居住。此外，由于四季青公司暂无专门的办公大楼，公司管理层也会从这些小砖房中挑选一间，作为临时办公场所。
　　此前，李哲使用的是 25号大棚旁的砖房作为办公室；后来随着公司管理层人员增加，为了方便大家集中办公、提高沟通效率，管理层的临时办公室都设到了31到39号大棚。
　　李哲将办公室搬到了 31号大棚旁的砖房。而人事部主管杨兴斌的办公室则设在 35号大棚旁的砖房内。
　　今天是周一，杨兴斌正坐在办公桌前，仔细查看上周的员工考勤记录和处罚单，逐一核对后，认真地将信息记录到员工档案中。
　　虽说他来四季青公司的时间不长，但经过这段时间的观察与工作，已经有了几分自己的心得。
　　在他看来，公司的几个管理层人员和老员工，都是最早跟着李哲一起搭建大棚的，称得上是公司绝对的核心。
　　这些人在公司都持有股份，即便数量不算多，却让他们多了一份对公司的责任心，他们是李哲最坚实的支持者，从某种意义上说，他们的利益与公司的利益紧密相连，一荣俱荣，一损俱损。
　　这一点，也是最让杨兴斌触动的地方。他之前在国营农场工作，那里的管理层人员各有各的心思，都只看重自己那一摊的利益，反而对农场的整体发展漠不关心。
　　如此一来，许多好的制度和有利于农场发展的决定，往往难以推动实施，最后都不了了之。
　　但在四季青公司，情况却截然不同。
　　只要杨兴斌把道理跟老员工们讲清楚，让他们明白某项制度或决定对公司发展有利，他们都会自觉自愿地遵守执行。
　　反倒是那些新来的员工，缺乏这种主人翁意识，还仗着自己和公司几位主管沾亲带故，多次犯了一些不大不小的错误。
　　对于这些新员工的违规行为，杨兴斌没有讲情面，严格按照规定处理，处罚起来毫不手软。
　　在这个过程中，人事部副主管马来小也给予了他不少帮助，这让杨兴斌对接下来公司制度的推行，多了几分信心。
　　手头的工作处理得差不多了，杨兴斌伸了个懒腰，起身走出办公室，想透透气。
　　路上遇到两个路过的员工，他笑着跟他们打了声招呼。在杨兴斌看来，四季青公司的人比他之前在国营农场接触到的人，更好相处，也更朴实，少了几分功利心。
　　就在这时，远处的土路上突然掀起一阵烟尘，杨兴斌好奇地定睛一看，只见一辆白色的伏尔加轿车走在最前面，后面还跟着两辆军绿色的卡车。
　　这不小的阵仗，惊动了公司里不少人，大家纷纷朝着路边走过去，想看看究竟是怎么回事。
　　很快，李哲从白色伏尔加轿车里走了下来，金百万则从后面的一辆卡车上下来。林小虎见状，立刻跑了过去，一脸好奇地问道：“李哥，这卡车里装的都是啥啊？用不用招呼人过来卸货？”
　　李哲看了看卡车，回答道：“里面装的是化肥和农药。你去把朱哥叫过来，跟他商量下，看看他准备在大棚这边存放多少货。另外，你再通知一下李主管，让他告知那些种植户，过来买化肥。”
　　说完，李哲又转头对着赵铁柱吩咐道：“柱子，你带着这两位司机师傅去公司食堂休息，顺便在食堂吃个饭，一定要好好招待他们。”
　　“好嘞，李总您放心！”赵铁柱爽快地应了一声，随后热情地邀请两位刚从卡车上下来的司机师傅，朝着公司食堂的方向走去。
　　紧接着，李卫东带着一群工人走了过来，大家有条不紊地开始卸车，将卡车里的化肥一袋袋搬到农用三轮车上。
　　这些化肥袋子的质量看起来很不错，也很结实，让人惊讶的是，袋子上主要印着俄文，只有少量的汉字。
　　几个种植户被这边的动静吸引，也凑了过来。
　　他们以前一直都是在供销社买化肥，还是头一次见到袋子上印着外国字的化肥，心里满是好奇。
　　赵兵忍不住开口问道：“李老弟，这化肥袋子上咋都是洋文啊？这些洋文是啥意思啊？”
　　金百万听到赵兵的疑问，笑着解释道：“这可是从苏联进口的优质复合肥，袋子上的俄文，写的是这化肥的产品名称、所含成分、使用说明以及生产日期等信息。”
　　王二麻子一听是进口化肥，连忙追问道：“金老板，那这进口的化肥咋卖啊？”
　　金百万听了，笑着纠正道：“啥金老板啊，在公司里，你得叫我金主管。这化肥一袋是一百斤，卖 62块钱。”
　　王二麻子一听这个价格，顿时皱起了眉头，说道：“妈呀，这也太贵了吧！镇供销社里，一袋一百斤的化肥才卖五十六块钱呢。
　　金主管，您这一袋化肥比供销社贵了六块钱，这么算下来，俺还不如自己多跑一趟，去供销社拉化肥呢。”
　　金百万指了指化肥袋子，耐心地说道：“你可不能只看价格啊。这可是从苏联进口的优质化肥，质量跟供销社里卖的那些化肥比起来，好太多了，你就算想去供销社买，也未必能买得到。”
　　说着，他拿出小刀，划开一袋化肥，伸手抓了一把，递到众人面前：“你们自己瞧瞧，这化肥的质量咋样。”
　　众人纷纷凑上前，好奇地看了起来。只见这化肥的颗粒大小均匀，表面光滑，颜色也很纯正，一点结块的现象都没有。
　　赵兵也忍不住在化肥袋子里抓了一把，仔细看了看，感慨道：“嘿，这化肥确实好！咱以前在供销社买的化肥，颗粒大小不均匀，颜色也不纯，里面还常有不少粉末，跟这个根本没法比。”
　　金百万见众人看在眼里，便笑着说道：“所以说啊，这化肥贵是有贵的道理的。当然，我们也不强迫大家买，想买的就买；要是觉得贵，想在供销社买便宜化肥的，也随你们的意愿。”
　　说到这里，他伸出两个手指，补充道：“不过，今儿个就只卖两个小时。等司机师傅们吃完饭，剩下的化肥就会运到村委会的仓库，留着咱们公司自己用。
　　到时候，再想买，可就买不着了。”
　　赵兵一听，当即说道：“嘿，那我这就去推车，一会给我装一袋。贵点就贵点吧，大棚都盖起来了，也不差这几块钱，用点好化肥，蔬菜长得也能好点。”
　　周围的种植户们，有的听了赵兵的话，也决定购买；有的还在犹豫观望，想再看看情况；还有一部分人，依旧觉得价格太高，还是打算去供销社买更实惠的化肥。
　　杨兴斌在国营农场待了多年，也算是个识货的人。
　　他看着化肥袋子上的俄文，又伸手抓了一把化肥，仔细看了看，还用手搓了搓，凑近闻了闻，眼睛瞬间亮了起来。他快步走到李哲身旁，问道：“李总，您这两大车，一共买了多少化肥啊？”
　　李哲回答道：“一共买了二十吨化肥和六百斤农药。除了咱们公司自己用一部分外，剩下的一部分，就卖给那些种植户。”
　　“您买的这些化肥，都是这种苏联进口的优质化肥吗？”杨兴斌又追问道，语气中带着一丝期待。
　　“对，都是这种优质的复合肥。”李哲肯定地答道。
　　杨兴斌听后，脸上露出诧异的神色，说道：“李总，您从哪儿搞到这么多进口的优质复合肥啊？要知道，就是我们以前待的国营农场，一下子也弄不到这么些好的进口化肥。您这路子也太厉害了！”
　　李哲笑了笑，说道：“我京城有个朋友，跟外贸公司有些关系。我也算是沾了那位朋友的光，跟外贸公司有了些生意往来，这些化肥，都是从外贸公司提的货。”
　　“嚯，还是您厉害啊！”杨兴斌由衷地赞叹了一句。
　　在他看来，如果把种地当成在战场上打仗，那化肥就是战场上的炮弹，炮弹的质量好不好，直接决定了最终的战果。
　　种地这件事，看似简单，可其中的门道不少。有些外行可能会觉得，种地不也得用化肥吗？这跟种蔬菜大棚用化肥，能有什么区别？
　　但实际上，区别可大了去了。普通种地本身赚不了几个钱，而且化肥的价格，往往比地里种出来的粮食价格还要高。
　　就算用了优质化肥能让粮食增产，可最后算下来收益也未必能增加多少，有时候甚至可能还会亏本。
　　可反季节蔬菜就不一样了，反季节蔬菜的价格本身就高，要是用了优质化肥能让蔬菜增产，那带来的收益可就多了，这么一算，用优质化肥反而更划算。
　　这时，负责公司生产的朱益民走了过来。李哲迎上去，跟他简单聊了几句，两人很快确定了要在大棚仓库卸下的化肥数量。
　　随后，李哲让朱益民和金百万在这里盯着卸货的事情，自己则和杨兴斌一起，朝着公司食堂走去。
　　两人一边走，一边闲聊。李哲笑着关心道：“杨主管，这段时间在公司，生活和工作还习惯吗？有没有遇到什么不适应的地方？”
　　杨兴斌笑着答道：“挺好的，挺习惯的。生活方面，大家都很照顾我，李主管还特意请我去家里吃了两次饭，令堂做的菜味道特别好。尤其是八宝粥，煮的那叫一个地道。
　　工作方面也很顺利，公司的各位骨干都很配合我的工作，马副主管也帮了我不少忙。尤其是考勤制度，一直都是她在盯着，这段时间，员工迟到早退的情况明显减少了。
　　她虽然是个女同志，但做事干练，能扛事，最重要的是，她为人公正，不徇私。
　　虽然在外人看来，她有时候显得有些不讲情面，但我觉得，她这种性格，特别适合做人事部的工作。”
　　李哲听了，笑了笑说道：“我嫂子这个人，做事确实拎得清，很有原则。不过，她在工作经验方面还是有些欠缺，以后在工作上，您该怎么管就怎么管，不用有什么顾虑。”
　　说话间，两人已经走进了公司食堂。
　　此时，已经到了吃饭的时间，陆续有员工走进食堂准备吃饭。大家看到李哲和杨兴斌进来，都纷纷热情地打招呼：“李总好！”
　　“杨主管好！”
　　李哲也笑着点头回应，随后走到打菜窗口。负责打菜的依旧是李酒缸。李哲笑着问道：“酒缸哥，今儿个食堂都准备了啥菜啊？”
　　李酒缸看到李哲，脸上露出笑容，说道：“呦，哲子回来啦！今儿个菜多，保证让你吃满意。有土豆红烧肉、炒茄子、炒豆角，还有番茄炒蛋。主食是白面馒头和二合面馒头。”
　　李哲想了想，说道：“酒缸哥，除了炒豆角，其他三样菜我都要，再来两个白面馒头。”
　　李酒缸麻利地给李哲打好饭菜，说道：“得了，饭菜都给你打好了，一共是两毛五。”
　　李哲接过餐盘，有些惊讶地说道：“嚯，这价格可不便宜啊！员工们没反应饭菜贵吗？”
　　李酒缸无奈地笑了笑，解释道：“这土豆红烧肉里，可是实打实的猪肉，现在猪肉价格摆在那儿，成本不低。还有那白面，价格也不便宜。
　　有些员工觉得贵，就只点了炒豆角和炒茄子，再要两个二合面馒头，这样也能吃饱，再加上公司补贴，花不了几个钱。
　　公司食堂已经尽量让利了，总不能一直亏本运营不是。”
　　李哲听了，点点头，掏出钱付了饭钱，随后端着餐盘朝着小食堂走。杨兴斌也打了一份饭，跟着李哲一起走进了小食堂。
　　李哲找了个位置坐下，看着坐在对面的杨兴斌，问道：“杨主管，食堂从之前的免费供应饭菜，改成现在的收费模式，员工们的意见大吗？有没有出现什么问题？”
　　杨兴斌叹了口气，说道：“刚开始实施收费的那几天，员工们的意见确实很大，还有不少员工把情绪带到了工作中。
　　上班迟到早退不说，干活也不认真，不出力，操作的时候还不按规范来，闹出了不少问题，影响了公司的正常生产。”
　　顿了顿，杨兴斌继续说道：“后来，我和马副主管、朱主管一起商量了一下，针对这种情况，决定抓几个典型，狠狠地处罚他们几次。
　　每次最低罚款两元，这两元钱够他们在食堂吃好几天饭了；最高的一次罚了十元，这十元钱比他们一个月的饭钱还多。
　　罚了几次之后，那些有情绪的员工也都知道孰重孰轻了，不敢再随意违规了，现在食堂收费这件事，基本上已经稳定下来了。”
　　李哲听后，点了点头，说道：“做得不错。食堂收费这件事，员工们有情绪是难免的，总得有一个适应的过程。
　　现在能早点把这个问题纠正过来，让大家接受收费模式，对公司来说是一件好事。”
　　“您说得对，确实是这个道理。”杨兴斌赞同地说道。
　　随后，两个开始吃饭，李哲先吃了一块红烧肉，李酒缸知道他吃饭的习惯，挑的都是偏瘦的肉，三分肥、七分瘦，吃一口肉，再咬一口馒头，那叫一个香。
　　西红柿炒鸡蛋也很实惠，鸡蛋量不少，油汪汪的，不像有些食堂西红柿里面挑鸡蛋。
　　炒茄子是个甜口的，有点类似于红烧茄子，应该是过了油的，味道还不错。
　　李哲感觉食堂菜品的味道也略有提升，总体来说，他对这次食堂改革很满意。
　　李哲吃的差不多了，见杨兴斌已经吃完，问道：“杨主管，之前让你整理的公司具体的生产要求、管理制度和岗位责任，现在整理出来了吗？”
　　杨兴斌连忙答道：“正准备跟您汇报这件事呢！公司的生产要求标准、管理制度，还有岗位责任的明确划分，我都已经整理好了。
　　这些内容，都是我和公司的几个主管一起讨论确定的，现在就等您回来拿主意，看看还有没有需要修改的地方。”
　　“好！”李哲脸上露出欣喜的神色，“吃完饭，咱们就召开会议，尽快把公司的这些制度确立下来，让公司的运营更规范。”
　　其实，李哲等这一天已经等了很久了。他心里很清楚，一个公司如果没有明确的制度和完善的管理体制，是走不远的，只有制度完善了，公司才能更稳定地发展。
　　下午，李哲按照计划，召开了股东和管理层大会，专门讨论公司的新制度和岗位。
　　会议上提到的具体内容包括：制定公司的新制度，明确每个岗位的责任，统一生产标准，确定清晰的奖惩制度，同时，根据公司的发展需求，还新增了一些岗位，像生产组长、技术员、后勤人员、会计和出纳等。
　　接下来的两天，李哲和公司的管理层人员，针对这些制度内容，进行了反复的讨论和修改，最终确定了公司的主要制度。
　　制度确定后，他们立刻将这些制度张贴在食堂显眼的位置，供所有员工查看。
　　这些新制度的出台，顿时在员工中引起了不小的反响，大家都挤在公告栏前讨论着新制度对自己工作的影响……


第309章 内销
　　大营村，李振生家。
　　三间北房墙面泛着土黄色，墙根处还沾着去年雨季留下的黑渍，房檐下挂着几串晒干的红辣椒，算是家里少有的亮色。
　　东房原本是堆放杂物的地方，后来大女儿李红英长大了，实在没地方住，李振生才腾出半块地方，支了张旧木板床，拉上块蓝布帘子，就算是红英的住处。
　　帘子一拉，一边是女儿的床铺，一边依旧堆着杂物，夜里偶尔能听见老鼠在杂物堆里窸窸窣窣的声响。
　　傍晚时分，李振生扛着锄头从蔬菜大棚回来，刚进院门就把锄头往墙根一扔，“哐当”一声，锄头把撞在土墙上，震下来几片干泥。
　　他沉着脸进了北屋，把怀里揣着的几页皱巴巴的文件往八仙桌上一扔。
　　“他爹，你这是咋的了？谁惹你生气了？”正在灶台边擦手的宋大娥听见动静，快步走过来，围裙上还沾着面粉。
　　她比李振生大五岁，脸上的皱纹比男人多些，却总是带着股温和的劲儿。
　　李振生往炕沿上一坐，扯过搭在椅背上的旧褂子擦了擦汗，哼了一声：“还能有谁？咱那好侄子李老二呗！他可真能折腾，瞅着吧，这四季青公司用不了几日，早晚得散黄了！”
　　宋大娥手里的布巾顿了顿，走到桌边拿起文件，眯着眼瞅了瞅，又放下了——她也不识字。
　　“他爹，你这说的啥糊涂话？人家李哲扩建了那么多大棚，公司红红火火的，还给你安排了活计，一个月能挣不少钱，你咋还不盼着人家好？”
　　“大姐，我不是不盼着公司好，是这二小子瞎折腾！”李振生一拍大腿，声音拔高了些，
　　“之前食堂免费，大家伙儿干活都不惜力，心里都念着他的好。
　　现在倒好，食堂吃饭要花钱，咱庄稼人干的都是力气活，干得多、累得快、吃的也多，谁还会像以前那样卖力？
　　大家伙儿心里都有杆秤，这食堂收费看着是省钱，其实是寒了人心啊！”他摇了摇头，话到嘴边又咽了回去，似乎还有满肚子的不满没说出来。
　　宋大娥比李振生大五岁，两人结婚早，刚结婚时李振生还有些孩子气，便喊宋大娥“大姐”，后来喊习惯了，也就一直没改过来。
　　宋大娥知道他的脾气，顺着他的话劝道：“就为了这事不值当。就算食堂不免费了，公司给的工钱高啊，不是还说有伙食补助嘛，比在别的地方干活强多了。
　　你甭管别人咋样，咱拿人家的钱，该出力就得出力，人家李哲好歹还叫你一声叔呢。”
　　“这不光是食堂的事！”李振生指着桌上的文件，气不打一处来，“你瞅瞅我拿回来的这些，都是公司新制定的规章制度，条条框框一大堆，我大字不识一个，哪里记得住？”
　　“这上面都写的啥啊？”宋大娥又拿起文件，手指在纸面上摸了摸，还是看不懂。
　　李振生凑过去，看了看文件标题的长短，拿起其中一张长标题的纸说：“这个叫《大棚种植手册》，还有一个叫《岗位说明书》。你说我种了一辈子地，啥庄稼没种过？
　　结果临到老了，还得照着这些文件种菜，这叫什么事？”
　　“行了，别怄气了。”宋大娥把文件叠好，放回桌上，“咱拿人家的工钱，人家让咋种咱就咋种，哪有那么多说道。
　　我去给你炒两个鸡蛋，晚上你喝两盅，睡一觉，啥烦心事都忘了。”
　　李振生咽了咽口水，眼神亮了些，又叮嘱道：“多放几个鸡蛋，炒得焦香点，我爱吃那味儿。”
　　“放心吧，保准合你胃口。”宋大娥转身进了厨房，灶房里很快传来了倒油的滋滋声。
　　李振生的心情稍稍平复，起身进了东屋。
　　他走到桌边，小心翼翼地揭开盖在上面的红布，下面是一台黑色的收音机，外壳崭新锃亮，是家里的宝贝——这是大女儿红英高中毕业后，当了村里小学代课老师，用前三个月的工资买的。
　　他轻轻按下开关，收音机里传来一阵电流声，随后响起了廊方广播电台的新闻播报：“……当前农村经济改革不断推进，各地积极发展特色农业，鼓励农民创办合作企业，带动乡村经济发展……”
　　他靠在椅背上，听着新闻，眉头却还是皱着，心里依旧惦记着公司的那些事。
　　就在这时，院门外传来了自行车的铃铛声，紧接着是“吱呀”一声开门的响动。
　　李振生探头出去，看见大女儿李红英骑着自行车进了院，车后座上坐着小儿子毛蛋。
　　李红英是村里小学的代课老师，毛蛋正在读小学，两人一个上班、一个上学，每天都能搭伴回家。家里还有一个女儿，在镇里读高一，平时住在学校，周末才回来。
　　“爹，我们回来了！”李红英停下车，把车支在墙根，毛蛋从后座跳下来，一溜烟跑进了屋，“娘，我饿了，有啥吃的没？”
　　“快了快了，鸡蛋马上就炒好。”宋大娥从厨房探出头，笑着应道。
　　毛蛋欢喜道：“哦，太好喽，能吃炒鸡蛋喽。”
　　没一会儿，宋大娥就把晚饭做好了。
　　一家四口围坐在餐桌旁，桌上摆着炒鸡蛋、炒土豆丝、玉米粥，还有二合面的馒头。
　　见丈夫脸色还没完全缓和，宋大娥对着小儿子说：“蛋儿，去把你爹的散酒拿出来。”
　　毛蛋的眼睛一直盯着桌上的炒鸡蛋，恋恋不舍地应了一声，小跑着取来散酒，又立刻坐回桌边，眼睛一眨不眨地盯着鸡蛋。
　　李振生看在眼里，无奈地笑了笑：“吃吧吃吧，毛蛋、红英，你娘专门给你们炒的鸡蛋，趁热吃。”
　　“诶！”毛蛋应了一声，立刻夹了一筷子鸡蛋塞进嘴里，含糊地夸赞：“娘炒的鸡蛋真好吃！”
　　李振生倒了一杯散酒，就着炒土豆丝喝了几口，可心里总惦记着公司的事，只喝了两杯就放下了酒杯。
　　晚饭过后，小儿子毛蛋回屋写作业，大女儿李红英则帮着宋大娥收拾碗筷。宋大娥接过女儿手里的碗，小声说：“甭收拾了，你爹找你有事。”
　　李红英愣了一下：“啥事啊？”
　　宋大娥压低声音：“公司发了文件，让员工学习，你爹不识字，你去给他讲讲。”
　　李红英愣了一下，随即点了点头：“成，我这就去。”她走进东屋，看见父亲坐在炕沿上，手里拿着那本《大棚种植手册》，正皱着眉翻看，她笑着说：“爹，听说你们公司发文件了？让我瞅瞅呗。”
　　李振生瞪了她一眼，“臭丫头，你也来看你爹笑话？”
　　李红英作势欲走：“爹，你要是这么说，那我可就不管了，反正挨罚的又不是我。”
　　“等等！你这丫头，咋跟你爹说话呢？”李振生赶紧喊住她，把桌上的文件递了过去，
　　“你瞅瞅吧，这二小子就是瞎折腾！不光食堂不免费了，还弄了这些条条框框，教我们咋种地，我种了一辈子地，还用得着他教？”
　　李红英拿起文件，先看了看标题，又翻了几页，脸上的神色渐渐变了，语气里带着几分惊讶：“嘿，哲哥可以啊，这公司制度弄得板板正正的！就说这薪酬吧，有工资、有绩效、有奖金、还有补贴，看着比我们学校还专业呢。”
　　“你这丫头，咋还夸上他了？”李振生有些不满，拿起《大棚种植手册》翻了翻，“你看这上面，播种间距、浇水频率、施肥的种类和用量都规定得死死的，差一点都要扣钱，这不是钻进钱眼里了吗？”
　　李红英放下文件，耐心地劝道：“爹，我知道您是种地的好手，突然让您照着书本上的规矩种，您心里不舒服。
　　可公司要发展啊，不是所有人都跟您一样有经验，比如新招的那些年轻员工，他们没种过大棚菜，有个手册照着学，才能保证蔬菜的产量和质量，不然菜长得参差不齐，咋卖钱？”
　　李振生沉默了片刻，皱着眉说：“你说的我也明白，可我就是觉得别扭，浑身不自在。”
　　“爹，我知道您别扭在哪儿。”李红英看着他，眼神很认真，
　　“您一辈子在家务农，啥时候上工、啥时候回家，都凭自己的心意，自由惯了。
　　现在去了公司，要受制度约束，让您六点到，晚一分钟都算迟到，您肯定不习惯。
　　公司管得越多，您心里越别扭，总觉得不如在家种地自由，是不是这个理？”
　　李振生抬头看了看女儿，点了点头：“嗯，是有这个意思。”
　　“这开公司和在家种地不一样。”李红英继续说，“公司里人多，要是都像您这样，想早来就早来，想晚来就晚来，还咋管理？
　　这就跟我们学校一样，要是学生上学时间不统一，有的早有的晚，老师咋教课？所以不能靠自觉，只能靠制度。”
　　见李振生还是闷头不说话，李红英又补了一句：“其实，公司制度严点，对您也是好事。您想啊，公司只有制度化了，才能发展壮大，才能长久。
　　您才能一直在公司干活，领高工资。要是管理混乱，公司开不了几天就黄了，到时候咱家还得靠那几亩地过活，日子能有现在好？”
　　这话戳中了李振生的心思，他脸色变了变，手里的烟卷都忘了点。是啊，不管制度咋不好，公司给的工钱是真高，这份活计他可不想丢。
　　“丫头，你说得有道理。”他拿起桌上的文件，递到女儿面前，“那你详细跟我说说，我好好学，省得再违规被扣钱。”
　　“成！”李红英接过文件，先翻开《岗位说明书》，“爹，现在公司实行员工责任制，每个员工负责两个蔬菜大棚，绩效跟大棚的产量挂钩，要是产量不达标，就得扣绩效工资；要是产量高，还能拿奖金。
　　还有，每天上工要签到，迟到早退都要扣钱，这个您可得记牢了。”
　　李振生坐在炕沿上，身子微微前倾，听得很认真，时不时还会打断女儿，问一句。
　　李红英都一一耐心解答，遇到父亲记不住的地方，还会拿个小本子记下来，念给他听，让他反复记几遍。
　　父女俩就这么一问一答，教了大约一个小时，李振生才算把重点内容记住了。
　　“爹，等明天我再给您复习一遍，用不了几天您就能全记住了。”李红英合上文件，突然话锋一转，“对了爹，听您刚才说，公司要招一批文职人员？”
　　李振生愣了一下，点头道：“是啊，要招会计、出纳、记录员啥的，咋了？”
　　李红英的右手不自觉地摸了摸后背，眼神有些闪躲，低声说：“我一个朋友想找工作，我帮她问问。”
　　李振生盯着女儿的眼睛，皱起了眉：“丫头，可不兴骗你爹。你打小撒谎就爱摸后背，这个习惯我还不知道？”
　　李红英被戳穿了，脸上有些发烫，支支吾吾地说：“额……其实不是我朋友，是我自己，我不想干代课老师了。”
　　李振生一听，猛地从炕沿上站起来，声音都变了调：“为啥？老师这么好的工作，多少人求都求不来，你为啥不想干了？”
　　女儿能当老师，一直是他的骄傲，村里的邻居见了他，都会夸一句“你家红英有出息”，他每次都笑得合不拢嘴。
　　“爹，您别急，听我说。”李红英赶紧拉住他，让他坐下，“我就是个代课老师，活多事多，工资还低。您在公司干一个月，都能顶我三四个月的工资了。
　　而且代课老师不稳定，说不定啥时候就被辞了，不如在公司干踏实。”
　　李振生坐下来，喘了口气，语重心长地说：“闺女，钱不是最重要的，老师是铁饭碗，体面！再说了，你堂哥公司现在规矩多，你来了也不一定能适应。”
　　“爹，我跟您不一样。”李红英笑了笑，“我上了这么多年学，都是到点上学、到点下课，早就习惯了有制度的日子，公司这些规矩我看了，觉得挺好，没啥适应不了的。
　　我们学校也有制度，比公司的还严呢，而且活多钱少，我早就不想干了。
　　再说了，只要我好好干，大伯和堂哥还能亏了我不成？”她没说的是，学校里的老教师总排挤她，把脏活累活都推给她，她早就受够了。
　　去了四季青公司，她不求能有特殊照顾，但至少没人会欺负她。
　　李振生看着女儿坚定的眼神，沉默了半天，才缓缓说道：“那成，我明天找你大伯问问，看看他咋说。”
　　他没说找李哲，一来李哲经常不在村里，二来不知从啥时候起，他对李哲有了些敬畏心。
　　李哲见了他，总是叔长叔短地喊着，笑脸相迎，从没说过一句硬话，可他就是不太敢主动跟李哲说话。
　　第二天一早，天刚蒙蒙亮，李振生就起了床，比往常提前了十分钟出门，往四季青公司走去。
　　路上遇到了同村的马援朝，两人见面先是有些尴尬，随后相视一笑……
　　……
　　万安镇罐头厂。
　　初秋的廊方天气转凉，厂门口那排白杨树的叶子落了满地，被风卷着贴在褪色的红砖围墙上。
　　一辆白色伏尔加轿车和一辆卡车缓缓驶到门口，看门的老张头立刻打开铁门，笑着摆手让车子进去。
　　轿车稳稳地开进来，后面跟着的卡车轮胎碾过碎石路，发出“嘎吱嘎吱”的声响，车厢栏板里码着的竹筐隐约露出青绿色的黄瓜尖。
　　谢厂长听到动静，从车间里出来就看见李哲和王秀英从轿车里下来，连忙快步迎上去：“李总。婶子，您也来啦！”他之前去大营村拜访过，对王秀英还有印象。
　　“谢厂长。”王秀英笑着回应，目光扫视着万安镇罐头厂，她这段日子没少听这家厂子的名字，今儿个还是头一次见，厂子面积很大，打扫的也干净，西侧的厂房还隐隐传出机器的轰鸣声。
　　李哲说道：“今儿个请我妈过来，是想让她给厂里工人煮煮八宝粥，大家伙尝尝味道，提提意见。”
　　其实一开始，李哲劝王秀英来的时候，她还觉得不好意思——怕自己一个农村妇女，在厂里员工面前露手会让人笑话。
　　后来李哲耐着性子跟她解释：八宝粥罐头本来就是要让厂里工人生产的，先让他们尝过味道，后续生产时也能更上心。
　　再者，让王秀英借这个机会露面，让大家知道这八宝粥是她研发的，之后自己以“好滋味”公司的名义给她发奖金，也能避免旁人说闲话，指责他假公济私。
　　她这才松了口，今早天不亮就起来收拾食材。
　　谢厂长语气热络的说道：“那感情好，今儿个可算是有口福了。前段时间，就听李主任说您做的八宝粥特别地道，我一早就想尝尝了。”
　　王秀英笑着摆手：“谢厂长客气了，一会你们多提提意见，觉得哪里味道不好，我再改。”
　　“我这就让人带您去厨房，厂里的煤气灶、大铁锅都现成的。”说着，谢厂长忙朝车间方向喊了两声，很快跑过来几个穿蓝色工装的年轻工人。
　　他指着两个人，“你们俩，帮婶子把车上的食材搬到厨房去。”
　　王秀英跟李哲打了一声招呼，就跟着工人去了厨房。
　　安顿好王秀英后，谢厂长又吩咐另外几个工人，“小张，带几个人把黄瓜卸了，送进三号车间，记得轻拿轻放，别碰坏了。”
　　随着天气一天天转凉，西红柿和黄桃的采摘期过了，眼下厂里主要生产的就是酸黄瓜罐头。
　　可酸黄瓜的采摘期也只有一个月左右，等这波生产结束，厂里的生产线就面临“断档”风险，这也是李哲急着推动八宝粥罐头研发的重要原因。
　　不过，在正式投入八宝粥罐头生产前，李哲心里还压着另一个更棘手的问题。
　　“好滋味”罐头目前的销路主要靠出口苏联，国内罐头市场还没打开门路，要是不能尽快找到国内销路，就算八宝粥罐头研发成功，后续的生产计划也很难顺利推进……


第310章 意外
　　万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户照在地上，晒得暖融融的。
　　李哲、李振国围坐在茶几旁的沙发上，谢厂长正提着热水壶冲泡一壶绿茶，动作娴熟地给两人各倒了一杯。
　　“李总，您喝茶。”谢厂长将茶杯递到李哲面前，随后在沙发一侧坐下。
　　“谢谢。”李哲端起茶杯，浅啜一口后问道：“谢厂长，咱们厂仓库里现在还存有多少罐头？”
　　谢厂长略一思索，答道：“还有三十吨番茄罐头、一百六十吨黄桃罐头，酸黄瓜罐头刚生产了四吨多。”
　　李哲放下茶杯，语气笃定地说：“有了今年上半年的经验，这次咱们扩大了腌渍小黄瓜的种植规模，制作的酸黄瓜罐头应该能达到七十吨。
　　加上现有的番茄罐头，正好凑够一百吨，刚好能完成出口苏联的订单。”
　　谢厂长听着，喉结动了动，眼神里掠过一丝复杂的神色——若是当初他们厂也能拿到出口苏联的订单，也不至于因罐头滞销陷入停产的窘境……
　　李哲没察觉到他的思绪，继续问道：“酸黄瓜罐头满打满算生产周期还剩不到一个月。一个月后转产八宝粥罐头，会不会有难度？”
　　李振国立刻接话：“难度倒谈不上。原有的杀菌釜需要调整参数，这事我来负责就行。
　　不过有两件事得提前准备：一是部分生产原料要提前订购，这得让金主管尽早联系供应商；
　　另外，还得加些新设备，比如谷物类浸泡罐、多物料混合搅拌罐，还有莲子红豆的预煮设备，灌装设备也得换，要能适配八宝粥的黏稠度，不然容易分层堵管子。”
　　谢厂长紧接着补充：“新增设备的事我能想办法。罐头厂原本就有类似的设备，咱们可以直接租赁，只是租赁价格还得跟马厂长协商。”
　　“没问题，只要设备性能达标、价格合理，租下来就行。”李哲应下，话锋一转，笑着说：“中午，我妈煮好了八宝粥，厂里的工人都尝尝。要是味道不合适，咱们再调整；要是大家都满意，咱们就继续推进八宝粥罐头的生产。”
　　谢厂长闻言微微蹙眉，像是有顾虑，张了张嘴却没立刻说话。
　　李哲看出他的犹豫，追问道：“谢厂长，是不是有什么问题？”
　　“李总，生产方面倒没什么大问题，关键是罐头的销路。”谢厂长缓缓开口，语气带着几分担忧：“咱们仓库里已经堆了一百六十吨黄桃罐头，至今还没找到销路，这已经带来了不小的资金压力。
　　要是再继续生产八宝粥罐头，库存压力会更大，是不是该先解决销路问题？”
　　他心里清楚，万安镇罐头厂就是因为销路受阻、罐头积压过多，才导致资金链断裂、工厂停产，他实在怕类似的悲剧再上演。
　　李哲点头理解：“谢厂长，我明白你的意思。其实我今天过来，主要就是想跟大家聊聊罐头内销的事。你们要是有什么好想法，尽管提出来，咱们集思广益，一起把问题解决掉。”
　　听到“内销”二字，李振国也皱起了眉——罐头销路难是行业普遍问题，想解决并不容易。
　　谢厂长清了清喉咙，语气带着几分尴尬：“虽然我以前在万安镇罐头厂不负责销售，但当时销售问题突出，马厂长经常组织领导层开会讨论，所以我对销售科的情况还算了解。
　　不过说实话，我们厂在销售上的经验，算不上成功……”
　　李哲拿出钢笔，翻开笔记本，做好记录的准备，语气诚恳地说：“谢厂长，咱们都是摸着石头过河，论罐头销售经验，我还不如您呢。您就大胆说，让我们也学习学习。”
　　谢厂长点点头，慢慢回忆道：“当时我们主要从两个方向考虑销售问题，第一个是销售渠道——毕竟产品再好，没有渠道，老百姓也找不到地方买，所以这是我们当时的重点布局。
　　具体分了三种渠道：
　　第一种是国营商店与供销社。我们和廊方的国营百货商店、副食商店以及供销社合作，把罐头铺到他们的货架上。这些渠道都是老百姓购物的主要场所，覆盖人群广。
　　第二种是农贸市场。我们在本地农贸市场设了摊位，也会把罐头批发给市场里的商户，既能直接面向消费者销售，也能通过商户分销到周边地区。
　　第三种是食品批发商。我们把罐头批发给各地的食品批发商，想借助他们的销售网络，把产品卖到中小城市和乡镇的商店、小卖部，扩大销售范围。
　　当时厂里专门组织了八个销售员，都是嘴皮子利索、能跑能说的人，每天往这些渠道跑，说实话，他们做得已经很努力了，但效果一直不好。
　　后来我们总结原因，核心还是知名度不够。
　　就拿供销社来说，我们当时跟他们谈了免费寄售——卖出去多少，再给我们结多少货款。
　　结果货架上摆了一周，一瓶都没卖出去，最后人家直接把我们的罐头撤下来了。说到底，还是罐头知名度太低，老百姓不认可。”
　　说到这，谢厂长忍不住轻叹了一声，捋了捋思绪，继续说：“在提升产品知名度上，我们也做过一些尝试。比如参加展销会，不管是啥品类的展销会，只要能让我们摆展台、展示罐头，我们都会去，想着能吸引经销商和消费者的注意。
　　另外，我们还跟经销商合作推广，一起搞促销活动，比如打折、买赠，在商店里设显眼的陈列，想一起提升销量和知名度。
　　但总体来说，效果都不好，产品知名度一直没打开……”
　　他的语气渐渐低沉，带着几分挫败。
　　李哲快速记录完，转头看向一旁的李振国：“二叔，您在京城罐头厂工作了这么多年，对销路问题有什么想法？”
　　李振国接过话头，说道：“在提升知名度方面，我倒有个想法，可以增加户外广告。比如在城市的主要街道、公交站台、火车站这些人多的地方贴海报广告，突出罐头的品牌和特色，提高曝光度。”
　　李哲追问：“二叔，那户外广告的效果怎么样？”
　　李振国想了想，如实回答：“这我就不太清楚了，毕竟我不负责销售，没收到过这方面的反馈。”
　　李哲立刻在笔记本上记下，笑着鼓励：“您这个想法不错，接着说。”
　　“那我再说说渠道方面。”李振国继续道：“我在京城罐头厂的时候，每到年节前，厂里都会安排人去各个单位拜访，跟一些大单位谈合作。
　　比如工厂、学校、机关单位，把罐头作为员工福利或者食堂食材，做团购生意。
　　虽然利润会低一点，但胜在量大，还能建立长期合作关系。”
　　“这个也可以试试。”李哲看着笔记本上的记录，沉思着说：“我觉得扩展销售渠道、打开知名度这两个方向是对的，你们刚才提的建议也很好。
　　之前没奏效，可能还是宣传力度不够，没达到‘破圈’的效果。
　　只要宣传力度跟上了，销量能提上去，就能形成良性循环，罐头销路自然会越来越好。”
　　谢厂长赞同道：“李总，您说得太对了！我也觉得是宣传力度不够，但当时我们实在想不出其他办法了。”
　　李哲琢磨了一会儿，说：“其实咱们可以试试利用地方媒体打广告。比如在廊方电视台、广播电台投放广告，制作简短的广告片或者广播稿，介绍罐头的口味、品质和价格。
　　电视和收音机传播范围广，宣传力度强，还能让消费者觉得企业正规、品牌可靠，更容易让人信服。”
　　谢厂长眼睛一亮，猛地一拍桌子，激动地说：“妈呀，这么好的办法，我咋就没想到！”
　　他这话不是刻意拍马屁——这个年代广告意识才刚刚兴起，愿意用广播电视做广告的企业本就不多，尤其是镇上的罐头厂，能想到并实施这种方法的人更是少之又少，这确实是比较新颖的营销手段。
　　李振国却冷静地提醒：“这办法确实好，但用广播电视做广告，费用恐怕不低吧？”
　　李哲沉吟片刻，说：“回头咱们联系一下广播电视台，先试试水。只要效果好，宣传广告的钱不能省！”
　　随后，三人又围绕罐头宣传和销售渠道的问题讨论了一阵。
　　谢厂长提议从原罐头厂聘请几个有销售经验的老员工，帮“好滋味”公司铺货，李哲当即同意，觉得这是个切实可行的办法。
　　就在这时，办公室外传来一阵喧闹声。
　　四人的讨论也差不多结束了，李哲起身活动了一下身体，笑着说：“是不是八宝粥做好了？咱们下去尝尝。”
　　四人走出办公楼，却没看到想象中工人围坐尝八宝粥的场景——喧闹声是从工厂门口传来的。
　　只见厂房门口围了一群人，吵着要进工厂，被门卫张大爷拦在门外。
　　张大爷提高嗓门问道：“你们这群人闹哄哄的，要干啥？”
　　人群中，一个男子走上前，说道：“老张，是我啊，马国斌！这才多久没见，你连俺都不认识了？”
　　其他人也纷纷打招呼，有的叫“张叔”，有的叫“张大爷”。
　　张大爷凑近扫了一眼，发现围在门口的都是万安镇罐头厂的老员工。
　　他皱起眉，语气严肃：“老马，你们到底要干啥？不知道厂里现在正在生产吗？”
　　马国斌连忙说：“知道知道，俺们就是来帮忙干活的！”
　　张大爷却不买账，挥手驱赶：“去去去，别瞎胡闹！厂子里有工人干活，用不上你们帮忙。”
　　人群里立刻有人小声抱怨：“俺们也是厂里的员工，凭啥不让俺们进？”
　　“就是啊，都是一个厂的，凭啥他们有活干，俺们就得在家喝西北风？”
　　“听说在‘好滋味’干活的员工，工钱比以前还高，每个月还有福利，根本吃不完！再瞅瞅俺们，家里都快揭不开锅了！”
　　抱怨声此起彼伏，张大爷也有些头疼，只能死死抵着大门，不让他们进去。
　　就在这时，谢厂长走了过去，厉声呵斥：“干什么？你们想干什么？反了天了是不是！我看看谁敢闹事，站出来！”
　　他曾当过兵，说话、训人自带一股凌厉的气势，门口的人群瞬间安静了下来。
　　谢厂长指着领头的马国斌，质问道：“马国斌，说吧，你们到底有啥事？”
　　“谢厂长，俺们自打去年十月份放假，都歇了快一年了，家里实在快揭不开锅了。”马国斌语气带着几分不服气，梗着脖子说：
　　“俺们就是想来厂里找点活干，都是一个厂的员工，凭啥他们有活干、有工资福利领，俺们就得受穷挨饿？”
　　谢厂长冷笑一声：“你别在这装委屈！当初李总来租生产线的时候说得很清楚，厂里一共四条生产线，他只租两条就够了。
　　而且当时还说了，会优先录用咱们厂的老员工。这话不光我听到了，在场的人应该都记得。
　　你呢？当时怎么说的？”
　　谢厂长自问自答：“你觉得私人公司福利不行，看不起‘好滋味’公司，甚至不希望厂里将生产线租给李总，是不是你说的？
　　后来‘好滋味’招聘，你连名儿都没报，现在后悔了？早干嘛去了！”
　　马国斌脸上一阵红一阵白，低声求饶：“谢厂长，是俺眼皮子浅，俺现在想通了，想报名干活，行不行？”
　　“不行，晚了！”谢厂长哼了一声，继续说：“当初李总租厂房的时候，你们都在场，他给的租金可不少。厂里每个月不都给你们发钱吗？在家歇着领工资不是挺好的？”
　　这话不说还好，一说出口，门口的工人瞬间沸腾了，七嘴八舌地喊了起来：
　　“李总租生产线给的钱是不少，可每个月就给俺们发十块钱，根本不够用！”
　　“俺听说李哲给的租金，都被管理层挪用了！”
　　“还有人说罐头厂是镇办企业，租金的大头都被镇政府收走了，没剩下多少！”
　　“厂里之前欠了供货商不少外债，那些供货商也分走了不少钱！”
　　说到底，这些人是嫌分到手里的钱太少，又羡慕那些在“好滋味”干活的员工——不仅有工资，还有福利，听说加班还有补贴，所以才来厂里闹事，想加入“好滋味”。
　　谢厂长听完，大概摸清了事情的原委，语重心长地说：“大家伙的想法和困难，我都听明白了。
　　但你们也知道，‘好滋味’只租了两条生产线，现在的工人已经够了，暂时没法招更多人。
　　你们先回去，我跟大家保证，以后要是‘好滋味’扩大生产规模，我第一时间向李总推荐你们。
　　另外，这是第一次，我希望也是最后一次——以后谁再敢来厂里闹事，不管是谁，一概不录用！”
　　他语气严厉地补充：“行了，都散了吧！”
　　谢厂长的话还是有几分威严的，加上有了他的保证，工人们虽有不甘，但也知道他说的是实情，只能三五成群地离开了。
　　“老张，守好了，别让外人进来……”谢厂长对着门卫张大爷叮嘱了几句注意事项，才转身返回办公楼。
　　李哲刚才虽没露面，但也听清了事情的来龙去脉，见谢厂长回来，说道：“谢厂长，辛苦你了。”
　　“都是我该做的。”谢厂长笑着摆手。
　　李振国忽然开口：“咱们不是正打算招几个销售员吗？既然这群人想找活干，为啥不从他们里面挑几个合适的？”
　　谢厂长立刻摇头：“不行，就算里面真有合适的，现在也不能招。不然他们会觉得‘闹事有用’，以后隔三差五来闹一次，咱们可受不了。”
　　李振国恍然大悟，点头道：“你说得对，是我想简单了。”以前，他在京城罐头厂只是普通工人，管理经验方面还是欠缺一些。
　　谢厂长又转向李哲，汇报说：“李总，关于销售员的事，我打算私下联系几个厂里的老员工，找几个有销售经验、靠谱的人。
　　等找好后，我再跟您汇报。”
　　“可以。”李哲点点头，对谢厂长刚才的应对很满意。


第311章 姚科长
　　傍晚，暮色像一层薄纱轻轻罩住万安镇大营村，一辆白色伏尔加行驶在乡间小路上，车轮碾过泥土的声音在安静的乡野格外清晰。
　　李哲坐在驾驶室开车，李振国坐在副驾驶座，王秀英则在后排落座。
　　李哲目光不时扫过前方的路，笑着说：“娘，这回您该放心了吧？大家伙儿都说您做的八宝粥好喝。”
　　王秀英听到这话，眉头稍微舒展了些，但还是有些不放心地问道：“员工们说好喝，是真觉得好喝，还是在说客气话呀？”她这两个多月为了研究八宝粥秘方没少花心思，生怕自己的心血得不到认可。
　　李振国转过头，看着后排的王秀英，认真地说：“嫂子，你放心吧。这些人都不知道你的身份，而且我跟他们说了，品尝八宝粥后要如实反馈。
　　根据他们的口味我们会进行调整，然后才会生产灌装的八宝粥，工人们都清楚这件事的重要性，不会随便说客套话的。”
　　王秀英这才松了一口气，脸上露出了些许笑容，随即又好奇地看向李哲：“老二，那要是用了俺的八宝粥秘方，好滋味公司会给俺多少钱？”
　　她心里既期待又有些忐忑，不知道自己的秘方到底能值多少。
　　李哲说道：“好处费分为三部分。首先是一次性转让款一千元；然后是技术服务费，在八宝粥研发初期，会请您去厂里当技术顾问，帮着调整灌装八宝粥的口味，每次费用二十元；最后一笔是专利费，您可以获得八宝粥罐头前三年销售额的百分之一。”
　　王秀英听得仔细，忍不住追问道：“也就是说，你们的八宝粥一年能卖十万块钱，就还能给俺一千块钱？”一千块钱在当时可不是小数目，她心里已经开始盘算起来。
　　“没错，不过这仅限前三年，第四年就没有了。”李哲补充道。
　　王秀英听完，心里美滋滋的。她暗暗盘算着，先拿到一千块的转让费，不光研发的成本回来了，这两个多月的辛苦也没白费。再加上三年的专利费，自己少说也能赚个三四千块钱。
　　她越想越开心，心里暗道：“还是儿子好，要不这么好的差事能落到自己身上？”
　　这时，李哲话锋一转，看向副驾驶的李振国：“二叔，自家熬煮的八宝粥和灌装八宝粥，即便食材和配料相同，口味也可能有些改变。所以，初期的调整很重要，口味一定要严格把关，不能将就。”
　　李振国郑重地点点头：“我知道。回头我会把嫂子请进厂里，用两种方式熬煮八宝粥，然后大家一起品尝对比。
　　等口味达标后，才会继续往下推进，到时候我会通知你，让你也尝尝味，确保万无一失。”
　　李哲满意地点点头，正准备再说些什么，腰间的寻呼机突然“嘀嘀嘀”响了起来。
　　他腾出一只手从腰间取下寻呼机，按下查看键，屏幕上显示着绿源公司总经理钱多多的电话。
　　李哲先把叔叔和母亲送到村北的新房，随后独自开车前往村委会。
　　村委会的院子里静悄悄的，村支书王铁头不在。李哲找到了村里的会计说明来意，会计很爽快地把办公室的电话借给了他。
　　李哲拿起电话，拨通了钱多多的电话，“喂，钱总，我是李哲。”
　　电话那头传来钱多多爽朗的笑声：“李总啊，最近蔬菜大棚扩建得还顺利吗？”
　　李哲也笑着回应：“挺顺利的，欢迎钱总随时来视察指导。”
　　钱多多连忙说道：“不敢不敢，应该是我过去给您汇报工作才对。”
　　顿了顿，他话锋一转，“李总，跟你说个正事，咱们公司的贷款基本上问题不大了。明天我带农行的领导去咱们公司考察，看看蔬菜大棚扩建的进度。”
　　李哲心中一喜，连忙问道：“钱总，需要我提前准备一下吗？”
　　这个年代，农信社仍处于农行的管理之下，虽然信用社在一定程度上朝着自主经营的方向发展，但对于较大额度的贷款，还是需要按照农行的相关管理规定进行申报，所以这次考察至关重要。
　　钱多多笑着说：“这位领导是我的好朋友，他小姨子也是绿源公司的股东，咱都是自己人，不用刻意准备什么。您多准备两瓶好酒就成，我这朋友没有其他爱好，就喜欢喝两口。”
　　“好，那我就在公司食堂设宴，好好招待两位。”李哲爽快地应道。
　　四季青公司的资金都用来囤积农资和扩建大棚了，现在急需一批贷款继续推进大棚扩建工作，钱多多在银行有关系，熟门熟路，又是四季青公司的股东，李哲就委托他办理了。
　　……
　　翌日上午，太阳渐渐升高，驱散了清晨的凉意。
　　一辆蓝色布拉达轿车行驶在万安镇的土路上，车轮扬起阵阵尘土。
　　开车的是个二十五六岁的男子，个子不高，穿着一身时髦的夹克衫，头发梳得一丝不苟，透着股机灵劲儿，正是绿源公司总经理钱多多。
　　副驾驶座上坐着一个三十岁出头的男子，身材有些发福，白色衬衫被凸起的肚子撑得紧紧的，安全带勒在身上，显得有些局促。他戴着一副黑框眼镜，脸上带着几分慵懒的神情。
　　“钱总，这路可真不好走，幸好今儿个有您开车，要不然得受老罪了。”戴眼镜的男子靠在座椅上，揉了揉有些发麻的腿，语气里满是感慨。
　　钱多多笑了笑，看了男子一眼：“姚科，要不是我有车，也不敢轻易邀请您下乡考察啊。”他顿了顿，又说道：“姚科，您不打算买辆车吗？以后想去哪也方便。”
　　姚科长嘿嘿一笑，有些无奈地说：“汽车谁不喜欢啊，关键是我也没您这实力啊。”
　　“您这就谦虚了，要我说您就是眼光高，想买辆好的，比如欧美和岛国车。”钱多多打趣道。
　　“嘿，我也不懂啥牌子，就是我这人胖，以后想买个空间大的，坐着能舒服点。”姚科长摸了摸肚子，笑着说。
　　钱多多连忙接话：“这个好说，回头我帮您琢磨琢磨，肯定能找着一辆比我这宽敞、气派的车。”
　　“甭介，您就算找到买车的门路，我现在也没钱买，过两年再说吧。”姚科长摆摆手，话锋一转，“对了，钱总，这四季青公司的总部就在大营村？这么偏僻的地方，咋就进了您的法眼呢？”
　　钱多多笑了笑，神秘地说：“姚科，您可别小瞧这家四季青公司。人家虽然是在农村种菜，但做的可是京城市场。说句不好听的，咱廊方市那一亩三分地，人家都未必瞧得上。”
　　“这么牛？”姚科长挑了挑眉，脸上露出了惊讶的神情，对四季青公司多了几分好奇。
　　钱多多得意地说：“您以为呢？去年冬天和今年春天，人家的菜都是往涉外酒店送，普通的国营餐厅想买都买不着，那运菜的卡车都是全聚德给配的。
　　京城市蔬菜公司您知道吧？那公司够牛了吧，都得上门求着跟他们合作。”
　　“嘿，还真是有点意思。”姚科长搓了搓手，胖脸上多了一丝期待。
　　说话间，汽车开进了大营村。
　　村里的路变得平坦了许多，道路两侧整齐地建起了一座座蔬菜大棚，毛竹搭建的大棚骨架高高耸立。
　　姚科长忍不住探头往外瞅，眼睛都看直了，嘴里不停地发出惊叹声。
　　“嚯，这些都是四季青公司的？”姚科长指着窗外的大棚，惊讶地问道。
　　“一部分是公司自营种植的，还有一部分是和种植户合作种植的。”钱多多一边说着，一边指了指不远处一栋显眼的建筑，“您看，前面就是公司的食堂了，咱们到地方了。”
　　车子缓缓停在了食堂外的院子里。钱多多率先下车，刚站稳脚跟，就看到李哲带着几个人迎了上来。
　　“钱总，欢迎欢迎。”李哲快步走上前，热情地伸出手。
　　钱多多连忙握住李哲的手，客套了两句后，侧身指了指身旁的姚科长，介绍道：“李总，这位是农行信贷科的姚新农科长，主管大额信贷业务，这次特意来考察咱们公司。”
　　李哲立刻伸出手，笑着说：“姚科长好。”
　　姚科长握住李哲的手，上下打量了他一番，惊讶地说：“李总，没想到您这么年轻，真是年轻有为啊。”
　　“姚科长过奖了。”李哲谦虚地笑了笑，做了个请的手势，“两位一路辛苦，咱们先去食堂歇会，喝点水。”
　　姚科长一路上看惯了农村的土房子，突然见到一座五百多平米、装修气派的食堂，还有些不适应，忍不住感叹：“李总，您公司这食堂建得可真够气派的。”
　　李哲解释道：“公司一直在发展，以后招聘的员工会越来越多，所以就建了个大食堂。除了供员工吃饭，平时也会在这里给员工和合作种植户做培训、开会议。
　　旁边还有个小食堂，是专门用来接待贵客的。”说话间，李哲已经把两人请进了小食堂。
　　小食堂的装修虽然简单，但收拾得干净整洁，一张圆形的餐桌摆在中间，周围放着几把椅子。
　　待两人坐下后，一直跟在李哲身旁的金百万拿起暖壶，泡了一壶茶水，主动给两人倒上。
　　李哲指着金百万，介绍道：“姚科长，这位是我们公司的金副总，主要负责公司采购方面的工作。”
　　其实，这身份都是李哲临时定的，就是为了在接待客人时，能显得更正式，让客人感受到足够的尊重。
　　姚科长看到公司副总亲自倒茶，连忙扶了扶桌上的茶杯，客气地说：“谢谢金副总。”
　　寒暄过后，姚科长开始进入正题，问道：“李总，咱们公司现在有多少亩蔬菜大棚啊？”
　　李哲放下手中的茶杯，认真地回答：“现在一共有七十亩已经建成的蔬菜大棚，另外还有和种植户合作的二百亩蔬菜大棚，目前在建的还有一百多亩。
　　我们会给合作的种植户提供技术支持，并且负责收购他们种植的蔬菜，然后统一卖给京城市蔬菜公司。”
　　姚科长点点头，继续问道：“那贵公司现在有多少员工呢？”
　　“公司现在有五十六名员工，随着大棚扩建工程的推进，员工人数还会继续增加。”李哲如实回答。
　　姚科长喝了一口茶，又问：“李总，这七十亩已经建成的蔬菜大棚，您预计一年的销售额能有多少？”这是他最关心的问题之一，直接关系到公司的还款能力。
　　李哲低头想了想，仔细算了算后，回答道：“蔬菜大棚种植是周期性的，我们种的是反季节蔬菜，从八月份开始种植，一直到明年六月份，大概能种植两茬。
　　第一茬销售价格会高一些，每亩的销售额应该能达到两万元；第二茬上市时，价格会低一些，每亩销售额大概在一万五左右。这样算下来，七十亩大棚一年的销售额预计在 240万元左右。”
　　姚科长听完，惊讶地睁大了眼睛：“照您这说法，第一年不光能收回成本，还能有盈利啊？”
　　在他看来，农业项目大多投资大、周期长、盈利慢，没想到四季青公司竟然能有这么高的预期销售额。
　　李哲笑了笑，说：“盈利是肯定的，但种植成本和人工成本也不低，而且农资价格一直在变动，具体的盈利数额现在还不好说。不过我们有信心，只要管理得当，盈利空间还是很大的。”
　　姚科长点点头，又问：“那咱们公司这次申请贷款，主要是想用于哪些方面？资金缺口大概有多少？”
　　李哲坦诚答道：“主要还是用于蔬菜大棚扩建，包括搭建新大棚、采购农资，还有部分流动资金需求。
　　目前公司的备用资金已经投到前期扩建和农资储备上了，所以急需这笔贷款推进后续工作。”
　　姚科长接着问：“如果贷款批下来，后续的还款计划是怎么安排的？”
　　李哲说：“我们计划分三年还款。前两年主要还利息，第三年连本带利一起还。”
　　待姚科长问得差不多了，李哲提议道：“姚科长，钱总，现在时间还早，我带你们去参观一下咱们的蔬菜大棚吧，让你们亲眼看看咱们的种植情况。”
　　姚科长和钱多多都欣然同意。
　　李哲叫来生产主管朱益民，随后便和金百万、朱益民一起，陪着姚科长和钱多多前往大棚区。
　　一路上，姚科长看着道路两旁整齐排列的大棚，心里满是好奇。
　　走进大棚，看到里面绿油油的菜苗长势喜人，他忍不住问道：“李总，这大棚里的菜苗看着长得挺好，可到了冬天，天气这么冷，它们真不怕冻吗？”
　　李哲笑着解释：“姚科长，您放心，现在天气还暖和，所以还没盖棚膜。
　　等过几天天气转凉了，我们就会把透明的棚膜盖上去。咱们的大棚采用的是夯土墙和下挖的地基保温，配合着透明棚膜日照升温，保温性能非常好。
　　即使到了冬天，棚内的温度也能保持在适宜蔬菜生长的范围内，不会影响蔬菜的生长。”
　　朱益民也在一旁补充道：“姚科长，我们还会根据不同蔬菜的生长需求，调整棚内的温度和湿度。而且我们选用的蔬菜品种都是经过精心挑选的，耐寒性强，很适合在大棚里种植。”
　　姚科长听着两人的介绍，不时点头，心里对四季青公司的种植技术更加认可了。他连着参观了好几个大棚，每个大棚里的蔬菜都长势良好，没有出现任何病虫害的迹象。
　　不知不觉间，已经临近中午，太阳变得有些毒辣，天气也热了起来。
　　李哲看了看时间，说道：“姚科长，钱总，时候不早了，咱们先返回食堂吧，尝尝咱们公司食堂的饭菜。”
　　几人点点头，一起朝着食堂走去。
　　回到小食堂时，李酒缸已经带着后厨的人把饭菜准备好了。
　　昨天李哲就跟他说了，今天要招待重要客人，而且客人还爱喝酒，让他多准备几个下酒菜。
　　李酒缸手脚麻利地指挥着员工上菜，不一会儿，餐桌上就摆满了丰盛的菜肴：爆炒肥肠香气四溢，花生米拌芹菜清爽可口，松花蛋口感 Q弹，猪耳朵拌黄瓜脆嫩爽口，熏鸡色泽诱人，红烧鱼汤汁浓郁，土豆炖牛肉软烂入味。
　　满满一桌子菜，荤素搭配，看起来就让人食欲大开。
　　李酒缸上完菜，看到金百万从柜子里拿出一瓶茅台酒，眼睛一下子就亮了。
　　他平时也爱喝酒，但茅台酒这么贵重的酒，他还从来没喝过。闻着空气中弥漫开来的茅台香味，他忍不住深吸了一口气，有些陶醉。
　　不过他也知道，今天是接待重要客人的场合，自己不方便多逗留，正准备转身离开。
　　李哲见状，连忙叫住他：“酒缸哥，你别走啊，一起留下来喝点。”
　　说着，他又向姚科长介绍道：“姚科长，这位是我们公司的后勤主管李酒缸，咱们今天吃的这些菜，都是他盯着后厨置办的。”
　　姚科长笑着看向李酒缸，说道：“李主管，辛苦你了。”
　　李酒缸笑着说：“姚科长，都是些家常菜，您别嫌弃就好。”
　　李哲拉着李酒缸坐下，说道：“酒缸哥，今天都是自己人，一起喝点。”
　　李酒缸本来就爱喝酒、爱热闹，有他在，酒桌上的氛围肯定能更活跃。
　　众人坐下后，李哲拿起筷子，说道：“姚科长，钱总，大家都别客气，快动筷子尝尝，看看咱们食堂的菜合不合胃口。”
　　姚科长夹了一筷子爆炒肥肠，嚼了嚼，点头称赞：“这肥肠炒得够味，不腥不腻，火候刚好。”
　　李哲端起酒杯，笑着说：“姚科长，您远道而来，我先代表四季青公司敬您一杯。”
　　姚科长看着酒瓶上的红飘带，“李总，这规格太高了。”
　　“姚科长您是贵客，又是第一次来我们公司，应该的。”李哲跟对方干了一杯。
　　众人吃了几口菜，聊了几句。
　　李酒缸也端起一杯酒：“姚科长，这杯我敬您，感谢您百忙之中来我们公司考察，我先干为敬！”说完，端起自己的酒杯一饮而尽。
　　姚科长也不含糊，笑着说：“李主管够爽快，我也干了。”
　　酒桌上的气氛渐渐热络起来。李酒缸嘴甜，祝酒词一套接一套，姚科长本就爱喝酒，不知不觉就喝多了。
　　钱多多在一旁偶尔搭话，眼神却时不时瞟向李哲，两人交换了个默契的眼神。
　　等三瓶茅台见了底，李哲让后厨端来两罐黄桃罐头，打开后倒在瓷碗里：“姚科长，钱总，尝尝咱自己产的罐头，甜滋滋的醒酒。”
　　姚科长舀了一勺黄桃，嚼着脆甜的果肉，眯着眼睛点了点头：“这罐头不错，比供销社卖的好吃。”
　　“我和朋友合开了一家罐头公司，本来是出口苏联的，多生产了一批，想试试国内市场。”李哲顺势提了一句。
　　姚科长已经有些醉了，摆了摆手：“好，好，肯定好卖。”
　　等吃完饭，李哲让金百万把姚科长送到休息室，小食堂里只剩下他和钱多多两人。
　　李哲泡了壶浓茶，给钱多多倒了一杯：“钱总，姚科长喝这么多，没事吧？还有贷款的事，他刚才没说准话……”
　　钱多多端起茶杯，喝了一口，慢悠悠道：“放心，姚科长酒品好，喝多了就是睡一觉，不碍事。贷款的事，他既然没反对，就差不多成了。”
　　李哲松了口气，又追问：“那贷款利息呢？”
　　钱多多放下茶杯，表情认真了些：“我之前试着帮你申请免息，可现在上面管得严，没批下来。后来托了点关系，争取到信用社的低息贷款——三年期，年利率百分之二。
　　你知道的，现在普通贷款年利率都超过百分之十二了，这个利率已经很划算了。”
　　李哲点点头，这个年代的利率普遍高的吓人，能拿到百分之二的年利率确实不错，“钱总，您费心了。”
　　“嘿，都是自家人，应该的。”钱多多不以为意道。
　　李哲往前凑了凑，“还有个事想麻烦您，我们好滋味罐头公司想发展国内市场。可在咱们廊方没名气，想找广播电台打广告。您在廊坊人脉广，想问问您有没有熟人？”
　　“这事简单！”钱多多拍了拍大腿，“我发小就在广播电台工作，等我回去就跟他打听打听。”
　　李哲笑道：“谢谢您了钱总！可帮了我大忙了。”
　　“都是朋友，互相帮忙应该的，甭客气。”钱多多笑着摆手。
　　两人又聊了会儿罐头的事，直到下午四点，休息室里传来动静。姚科长揉着太阳穴出来，脸色还有些红：“不好意思，睡过头了。”
　　三人又泡了壶茶，歇了半小时。
　　姚科长两人起身告辞。李哲把准备好的礼物搬到钱多多的车上，姚科长客套了两句，也没推辞，笑着收下了。
　　钱多多发动汽车，姚科长摇下车窗，还在跟李哲挥手：“李总，有空到市里找我喝酒！”
　　轿车缓缓驶出院子，李哲站在门口，一直目送着车子消失在村口的拐角处，只要贷款到账就可以继续扩建大棚了。
　　阳光渐渐西斜，洒在一排排蔬菜大棚上，透着股勃勃生机……


第312章 出口
　　晚上，李家新房。
　　最近公司食堂不再提供免费餐食，李卫东一家三口便每天来这儿吃晚饭，家里总是热热闹闹的。
　　饭桌上有肉有菜，可李哲却没什么胃口。中午陪姚科长多喝了几杯，又吃了不少菜，这会儿只盛了碗玉米粥，慢慢喝着。
　　他看着桌上狼吞虎咽的妹妹李娜，忍不住笑了——这丫头就是个标准的小吃货，才一年光景，就胖了十几斤，脸颊圆滚滚的，眼看就要成个小胖丫了。
　　饭后，收拾完碗筷后，众人挪到客厅里。
　　电视里正放着热门的电视剧，可大伙儿的注意力显然不在屏幕上，三三两两地聊着天。
　　李哲刚在沙发上坐定，老李就凑了过来，在他身旁坐下，语气带着几分郑重：“老二，跟你商量个事。”
　　“啥事啊，爹？”李哲放下手里的茶杯，看向父亲。
　　“昨儿个你振生叔找到我，说想帮你红英堂妹在公司寻个活计。”
　　李哲愣了一下，有些意外：“红英不是在村里当数学老师吗？怎么突然想换工作了？”
　　“还不是因为没编制嘛。”老李叹了口气，“就是个代课老师，每天活儿不少，钱却没多少，还不稳定。我听你振生叔那意思，估计她在学校里也没少受气。”
　　李哲心里琢磨起来。他和李红英年纪相仿，对这个堂妹还算了解。
　　上学的时候，李红英的成绩就不错，做人也踏实，见了他总是恭恭敬敬地喊“堂哥”，是个让人省心的姑娘。他问道：“红英自己想做啥？总不是想跟着种大棚菜吧？”
　　“那可不能。”老李连忙摆手，“那闺女学过会计，想干个财务一类的文职工作，坐在办公室里，不用风吹日晒的。”
　　李哲点点头，心里有了些谱，又问：“这事我嫂子知道吗？毕竟人事部归她管。”
　　“我跟她提了一嘴，她说得听听你的意思。”老李说着，目光在客厅里扫了一圈，朝着正嗑着瓜子的李卫东喊道：“老大，你媳妇呢？”
　　李卫东边嗑瓜子边含糊地应着：“估计还在厨房刷碗呢。”
　　老李用脚轻轻踢了踢他的腿：“你去把碗刷了，就说我有事找她。”
　　李卫东一听要让自己刷碗，脸上立刻露出不情愿的神色，笑着打岔：“爹，您有啥事跟我说也一样，我回头再跟她讲。”
　　“人事部的事，你懂个球啊！快去！”老李没好气地催促道。李卫东没法子，只好恋恋不舍地放下手里的瓜子，不情不愿地站起身，朝着厨房走去。
　　没一会儿，马来小就用围裙擦着手，从厨房走了出来。她走到客厅中央，问道：“爹，您找俺啥事啊？”
　　“跟你商量商量红英的事。”老李指了指身旁的空位，让她坐下。
　　李哲也跟着问道：“嫂子，红英想到公司来做财务，这事你咋看？”
　　马来小在椅子上坐下，笑着说：“红英这闺女不错，人懂事，嘴也甜，见了我总是嫂子长、嫂子短的，我是挺稀罕她的。今儿上午，我其实跟杨主管提过这事……”
　　她顿了顿，语气变得有些迟疑，“杨主管的意思是，财务部和其他部门不一样，管着公司的钱袋子，得格外谨慎。
　　咱们公司员工大部分都是大营村的，本身就沾亲带故，他觉得财务部最好不要再找关系这么亲近的人，免得以后出麻烦。”
　　其实不光是杨兴斌，李哲自己也有这个顾虑。
　　不光是财务部，公司里一些重要的部门，他都不打算再安排熟人。
　　就在这时，一直坐在旁边听着的李振国开口了：“老二，我倒是有个想法。”
　　“二叔，您说。”李哲连忙看向他。
　　“咱们好滋味罐头公司刚成立没多久，现在也缺财务人员。要不让红英去罐头公司工作，红英这闺女踏实可靠，安排个自家人在罐头公司盯着财务这块，咱们也更放心不是？”李振国缓缓说道。
　　李哲眼前一亮，连连点头：“这个主意好，可以考虑。”
　　好滋味公司刚成立不久，员工都是从原来的万安镇罐头厂招聘的，虽说现在没看出什么问题，但未雨绸缪总是好的。派一些信得过的自家人去厂里的重要部门盯着，也是应有之义。
　　他转头看向老李和马来小，问道：“爹，嫂子，你们觉得咋样？”
　　老李立刻说道：“万安镇离咱们这儿也不远，红英去那儿上班也方便，我觉得挺好。”
　　马来小也附和道：“我看行。要不，明儿个我找红英谈谈，问问她自己啥想法？”
　　“成，嫂子，那就麻烦你了。”李哲笑着说，“你先问问她的意思，要是她乐意，就让她去罐头厂试试。”
　　“我知道了，这事包在我身上。”马来小爽快地应了下来。
　　李哲又想起了公司人事招聘的事，对着马来小说：“嫂子，还有个事。以后人事部招聘，多招些年轻人。年轻人思想活跃，接受新鲜事物也快。”
　　马来小说：“这事俺们也发现了。公司不是编了大棚种植手册吗？年轻的新员工大多能按手册要求操作；倒是有些上了年纪、觉得自己种植经验丰富的人，反而总违规操作，被罚款最多的也是他们。”
　　李哲补充道：“另外，在招聘员工的时候，把‘本村人优先’的想法去掉。不管是本村的还是外村的，咱们都要看应聘员工的能力、责任心和素养，只要符合要求，咱们就招。”
　　“我知道了，杨主管之前也跟我说过类似的话。”马来小认真地记了下来，她也意识到，本村人因为沾亲带故，反而不如外村人好管理，有时候批评几句，还会被人在背后说闲话。
　　李哲看着马来小认真的样子，心里很是满意，笑着说：“行，你跟着杨主管好好学，多积累点人事管理的经验。等你学的差不多了，我再给你安排个新职务。”
　　马来小眼睛一亮，好奇地追问：“啥职务啊？你现在就跟俺说说呗。”
　　李哲故意卖了个关子，笑着摇了摇头：“到时候你就知道了。”
　　其实他心里早有打算，如果好滋味罐头公司能顺利发展起来，以后员工肯定会越来越多，到时候他想让马来小去好滋味公司当人事部主管，独当一面。
　　……
　　上午十点多，亚运村北辰路依旧是一片繁忙的施工景象，路两旁是工人刚刚移栽的白杨树，为街道增添了几分生气。
　　李哲返回京城后，第一时间赶到亚运村的底商，查看超市装修进度。底商门口已挂上崭新的牌匾，红底白字写着“365超市”，下方还配有一排较小的英文字样。
　　秦大伟站在一旁，语气恭敬地问道：“李总，您看这牌匾还行吗？要是觉得不满意，咱们还能调整。”
　　李哲点头认可：“不错，牌匾够大，而且简洁明了，大家一眼就能看出是做什么的，挺好。”
　　秦大伟做了个“请”的手势，继续说道：“李总，您先去办公室坐会儿，我给您汇报下这几天的工作进展。”
　　“等会儿再进去吧，我有位朋友马上要过来拜访。”李哲说着，掏出一盒中华烟，递了一根给秦大伟。
　　秦大伟接过烟，先掏出打火机给李哲点上，随后自己也点燃抽了一口，接着汇报：“李总，我最近一直在联系货品采购商，已经列好了一份采购清单，一会儿拿给您过目。”
　　“好。”李哲应了一声。
　　其实他不仅让秦大伟对接采购渠道，还安排孙涛利用崇文门菜市场的资源联系供应商，后续正好可以对比两家渠道的性价比，选择更合适的合作方。
　　“人员招聘方面有进展吗？”李哲又问。
　　秦大伟立刻回应：“目前已经有二十多人来应聘，其中十二人通过了初试。等您哪天有空，我就通知他们来复试，复试通过后再统一组织培训。”
　　李哲刚要开口，就听见一阵汽车引擎声传来。
　　一辆红色的拉达轿车停在路边，车门打开，沈亚楠踩着黑色皮鞋下来，穿着一身蓝色女款西装，她先是扫了圈周围正在建设的亚运村场馆，最后目光落在“365超市”的牌匾上。
　　“嘿，老弟，你这眼光真不赖！”沈亚楠走过来，手里还拎着个棕色的公文包，“这地段，等亚运村建好了，人流量肯定少不了，比你那外交公寓的蔬菜店气派多了。”
　　“这是林哥帮忙找的地儿，确实挺好，我一眼就相中了。对了，这位是我刚聘请的超市经理，秦大伟经理。”接着又转向秦大伟介绍，“秦经理，这位是我的朋友，沈亚楠沈老板。”
　　秦大伟在供销社待了十几年，见人识人的本事早就练出来了。
　　沈亚楠身上的气质和行头都透着“不一般”，他赶紧往前凑了凑，脸上堆着笑：“沈老板，您好！早就听李总提起过您，今天总算见着真人了。”
　　沈亚楠只是微微点了点头，目光已经飘向了敞开的超市大门：“里面装得怎么样了？啥时候能开业？我还等着来给你捧捧场呢。”
　　“早着呢，刚铺完地砖，还有货架没装。”李哲领着她往里走，刚铺好的地砖泛着浅灰色的光，两个工人正蹲在角落铺瓷砖膜，地上还散落着水泥桶和铁锹。
　　他指着靠里的区域：“这边打算放蔬菜水果，跟我那 365蔬菜店一样，都属于引流产品。那边是粮油区，再往里是日用品，办公室就在最里面。”
　　沈亚楠跟着他转了一圈，点点头：“格局挺清楚，比供销社规整多了，老百姓买东西也方便。”
　　转到办公室门口，李哲推开门，里面摆着两张办公桌，一个铁皮柜，墙上还没刷漆，露出斑驳的水泥墙。
　　他拉过一把椅子让沈亚楠坐，又从暖水瓶里倒了杯茶水：“二姐，现在条件还简陋，您多担待。”
　　“跟我客气啥？”沈亚楠喝了口茶，把公文包放在桌上，“我今儿来，一是看看你这超市，二是有件正事跟你说。我有个朋友知道你能种反季节蔬菜，托我的关系，想跟你认识认识。”
　　李哲端着茶杯的手顿了顿：“您这朋友是做什么的？也是开餐厅的？”
　　沈亚楠放下茶杯，往前凑了凑身子，“不是，做外贸的。”
　　李哲愣了一下，随即笑了：“外贸？难不成他想把我的反季节蔬菜卖到国外去？”他琢磨着，“韩半岛？不对。岛国？那就有点远了，蔬菜运过去估计损耗不小。”
　　沈亚楠笑着揭晓答案：“不是岛国，就是韩半岛。”
　　李哲满脸疑惑：“不对啊，咱们国家和南半岛不是还没建交吗？”
　　“建交确实还没谈成，但已经有小规模的贸易往来了，主要涉及纺织品、农产品、轻工业品这些品类。怎么样，你感兴趣吗？”沈亚楠问道。
　　李哲确认道：“您那朋友是想把反季节蔬菜卖到南半岛赚外汇？”
　　“没错，对方说了，只要你同意，现在就能签合同，还会先支付一部分定金。”沈亚楠补充道。
　　“签合同的事就算了，现在蔬菜还没成熟，等后续再说吧。”李哲淡淡的说道。
　　之前他确实缺钱，但钱多多已经帮忙拿到了三十万元贷款，这笔钱足够支撑四季青公司扩建大棚；等贷款用完时，反季节蔬菜也该成熟盈利了，到时候他就更不用愁资金问题了。
　　沈亚楠听出李哲兴趣不大，却没放弃：“我那朋友说了，你要是有什么想法或者条件，也可以提出来商量。”
　　李哲喝了口茶水：“二姐，您那朋友打算用什么付款？要是付人民币，我自己就有销售渠道，没必要卖给他们；再说了，魔都那么大的市场还缺反季节蔬菜，有多余的菜卖到魔都不是更好？”
　　沈亚楠瞬间反应过来，笑着问：“老弟，你也想赚外汇？”
　　李哲反问：“二姐，这外汇可是好东西，你不想赚？”
　　“谁不想啊！”沈亚楠笑了，“老弟，我明白你的意思了。你放心，回头我跟对方谈谈，要是对方有诚意，我再把你俩约到一块细聊。”
　　这事毕竟还没谱，李哲没再继续纠结，转而跟沈亚楠聊起“好滋味”公司的事。
　　“对了二姐，前段时间咱们不是生产了一批黄桃罐头吗？我琢磨着要是只靠出口到苏联，不仅对政策依赖性太强，公司规模很难做大，风险也高，所以打算拓展国内销售市场。
　　不过，刚开始要打开知名度不容易，我想通过廊方广播电台做广告，让更多人知道咱们好滋味这个品牌。你觉得咋样？”
　　“这主意好！广播电台覆盖面广，老百姓平时也爱听，宣传效果肯定差不了。”沈亚楠立刻赞同，接着补充道：
　　“要是廊方市广播电台的推广效果好，后续咱们还能把罐头拿到京城去卖。我有个朋友在京城广播电台工作，到时候可以请他帮忙对接推广事宜。”
　　随后，两人又开始讨论广播电台推广的随后，从时段选择、投放时长，到广告宣传内容……


第313章 向往
　　十月一日，京城。
　　今日是个大晴天，万里无云。
　　阳光把长安街的柏油路晒得暖融融的，街角的国槐还缀着半树金黄，风一吹就飘下几片像小巴掌似的叶子。
　　王婷白色衬衫领口别着枚五星红旗徽章，袖口都挂着“外国语学院志愿者”的红色布标，和身旁的女同学萧萧并肩站在接待区的栏杆后。
　　她们两人因为口语突出，英语成绩较好，学校特意借调她们来帮着接待观礼的外国友人。
　　十点整的钟声仿佛还在长安街的上空回荡，远处传来的礼炮声便骤然划破了秋日的晴空。
　　王婷下意识地挺直了脊背，深蓝色的校服裙摆被微风轻轻掀起，她攥着衣角的手指又收紧了几分——这是她第一次以大学生志愿者的身份站在观礼台旁。
　　中山装的工作人员引着一群外国友人往观礼台走，深色的衣料熨烫得笔挺，与外国友人们色彩鲜亮的外套形成了鲜明的对比。
　　人群中，一位金发老太太停下脚步，枯瘦的手指指着街对面悬挂的“庆祝中华人民共和国成立四十周年”横幅，眉头微蹙着用英语问身旁的翻译：“这些标语里的‘四十年’，是从 1949年开始计算的对吗？”
　　王婷正好站在旁边，听到这话便立刻上前一步，用清晰流利的英文答道：“Yes，ma'am. The People's Republic of China was founded in 1949，so this year marks the 40th anniversary.”
　　老太太的眼睛瞬间亮了亮，像是发现了什么有趣的事，又指着不远处正迈着正步行进的仪仗队，语气里满是惊叹：“那些士兵的步伐真整齐，他们训练了很久吗？”
　　身旁的萧萧立刻接话，语气里带着毫不掩饰的骄傲，声音清脆：“They train for months to present the best look on National Day. It's a way to show respect for the country.”
　　老太太笑着点了点头，从随身的帆布包里掏出一个棕色封皮的笔记本，又摸出一支钢笔，低头认真地记下她们说的话。
　　笔尖在纸上划过，发出沙沙的轻响，写完后她还特意抬头问了两人的名字，笑着说要告诉自己远在纽约的孙女，中国有这么年轻又热情的大学生。
　　王婷和萧萧对视一眼，都从对方眼里看到了满满的开心。
　　没过多久，一群拿着相机的外国年轻人围了过来，黑色的相机挂在脖子上，镜头对着观礼台上悬挂的红灯笼不停比划拍照。
　　一个留着卷发的男生举着相机，用不太熟练的中文问：“这个……红色的，是什么？”
　　萧萧和王婷立刻走了过去，耐心的给他们讲解红灯笼的寓意——象征着团圆、喜庆，也是中国传统文化里最吉祥的符号。
　　王婷还特意指着灯笼上绣的金色花纹，告诉他们这些图案分别代表着牡丹和祥云，听得外国年轻人连连点头，快门声此起彼伏……
　　观礼结束时已近黄昏，夕阳把长安街的天空染成了温暖的橘红色，路灯次第亮起，像串起了无数颗暖黄的珠子。
　　王婷和萧萧挤上学校安排的大巴车，两人坐在后排靠窗的位置，还在小声聊着刚才接待外国友人的趣事。
　　“你刚才跟那个老太太解释的时候，紧张得声音都有点抖啦。”萧萧戳了戳王婷的胳膊，笑着打趣。
　　王婷脸一红，轻轻拍开她的手：“还说我呢，你跟那群外国学生讲红灯笼的时候，语速快得像机关枪，人家都没跟上。”
　　两人叽叽喳喳地聊着，虽然脸上带着掩饰不住的疲惫，但语气里的兴奋却丝毫未减。对她们来说，这一天的经历意义非凡。
　　大巴车在胡同口停下，王婷刚跳下车，就看见不远处的老槐树下停着一辆白色伏尔加，车门打开，一名青年男子走下车。
　　王婷快步走过去，很自然地搂着他的胳膊，声音里带着几分撒娇的意味：“等久了吧？”
　　“还好，我也算是近距离感受了国庆的氛围。”李哲笑着回应，又扫过周围的店铺——每家店的门口都挂着鲜红的国旗和国庆标语，风吹过，国旗猎猎作响。
　　他继续说道：“刚才，胡同里的大爷还跟我念叨 40年前国庆的事呢，说那时候他还是个小伙子，跟着街坊们挤在广场边上看游行，也是那时候认识他老伴的，挺有意思……”
　　王婷回头拉过跟在身后的萧萧，笑着介绍：“这是我同学萧萧，今天跟我一起接待外国友人的。”
　　萧萧站在原地，齐耳的短发被风吹得微微晃动，露出光洁的额头。她身材高挑，穿着和王婷一样的校服，落落大方，气质不足。
　　“萧萧同学好，我叫李哲。”李哲礼貌地伸出手，笑容温和。
　　萧萧握住他的手：“你就是婷婷常提起的男朋友吧？她没少跟我夸你。”
　　李哲笑了笑，收回手说道：“你们忙了一天，饿坏了吧？上车，我带你们去吃饭。”
　　萧萧立刻打趣道：“你们去就好了，我可不想当电灯泡。”
　　“说什么呢？”王婷瞪了她一眼，伸手拽住她的胳膊，“一块吃点吧，刚才是谁在大巴车上喊肚子饿，说能吃下一只鸭子的？”
　　“那正好，咱们去吃全聚德，给你们一人点一只。”李哲笑着拉开后排车门，“上车吧，晚了说不定没位置了。”
　　两个女孩坐进了后排，王婷还在跟萧萧小声嘀咕刚才的趣事，一会儿说某个外国友人把红灯笼说成“红色的小房子”，一会儿又说自己差点把“仪仗队”的英文说错。
　　萧萧听得直乐，偶尔还会补充几句自己遇到的糗事。
　　李哲坐在驾驶室里，缓缓发动汽车，耳朵里听着后排两个女生叽叽喳喳的声音，嘴角一直挂着笑意，时不时还会插句话，问问她们接待的时候有没有遇到什么麻烦，要不要喝水。
　　汽车平稳地行驶在暮色渐浓的街道上，车窗外的路灯一盏盏向后退去，暖黄的光透过车窗洒进来落在三人身上。
　　一行人到了全聚德和平店，刚下车就被眼前的热闹景象惊到了。
　　店门口挂着大大的红灯笼，门口挂着“庆祝国庆四十年”的巨大横幅，来来往往的人络绎不绝，排队的队伍从门口一直延伸到街边，队伍里还有不少外国人，手里拿着相机，兴奋地讨论着。
　　店里飘出的烤鸭香味顺着风飘过来，勾得人肚子里的馋虫直叫。
　　李哲带着两人走进大堂，穿着红色旗袍的服务员立刻迎了上来，看到李哲时，眼睛一亮，笑着说道：“李先生来啦？三楼的包间已经给您留好了，这边请。”
　　萧萧有些意外，悄悄拉着王婷的胳膊，小声说：“你这位男朋友身份不一般啊，这种节日里全聚德这么火，他还能找到包间。”
　　王婷也有些惊讶，但还是小声解释道：“他跟全聚德有些生意往来，可能是提前订好的吧。”
　　三人跟着服务员上了三楼，进了一间装修雅致的包间。
　　包间里摆着一张圆桌，桌上铺着白色的桌布，墙角放着一盆盛开的菊花，窗户边还挂着红色的流苏，透着浓浓的节日氛围。
　　服务员递上菜单，笑着说：“李先生，今天要不要试试我们新推出的国庆套餐？里面有烤鸭，还有几道特色菜。”
　　李哲接过菜单，递给王婷和萧萧：“你们看看想吃什么，别客气。”
　　两人接过菜单，小声讨论着，最终点了一只烤鸭，还有京酱肉丝、芥末墩儿、糟溜鱼片几道全聚德的特色菜。
　　服务员记下后，便笑着退了出去，顺手带上了门。
　　包间里安静下来，李哲率先开口，问起了她们接待外宾的事：“今天你们学校一共有多少同学去帮忙接待外宾啊？”
　　王婷想了想，说道：“总共多少我也不知道，我们班一共有十个人，分到了不同的位置接待，我和萧萧被分到了观礼台这边。”
　　萧萧好奇地看向李哲，问道：“李哥，刚才听婷婷说您和全聚德有生意往来？”
　　李哲端起桌上的茶杯，喝了一口水，笑着说：“我是做蔬菜生意的，全聚德用的蔬菜都是从我们这儿进的。”
　　萧萧听了，应了一声，眼神里的好奇少了一些，蔬菜生意听起来确实没什么特别的。
　　这时，萧萧像是突然想起了什么，拉了拉王婷的胳膊，说道：“婷婷，韩老师今天说，咱们这批参加了国庆接待外宾的学生，可以申请去美利坚高校开展的学生交换生项目，你要不要报名？”
　　王婷愣了一下，眼神里闪过一丝犹豫：“我还没想好，听说名额很少，就算报名也未必能选上。”
　　“能不能选上是一回事，但这么好的机会，我肯定是不会错过的。”萧萧眼神坚定，语气里满是向往，“去国外看看，学学他们的先进知识，多好啊。”
　　王婷看着她，小声问道：“一走就是两年，你不想家啊？”
　　萧萧看了一眼李哲，又转回头看向王婷，打趣道：“我又没有男朋友，有什么好想家的？不像你，有人疼有人等的。”
　　“讨厌。”王婷娇嗔一声，伸手去挠萧萧的痒痒，萧萧笑着躲开，两个女孩在包间里闹作一团。两人正是青春靓丽的年纪，肌肤白皙，眼神明亮，可谓是秀色可餐。
　　就在这时，包间的门响了，服务员推开门，端着菜走了进来。一只油光锃亮的烤鸭被放在精致的白瓷盘里，旁边还放着薄薄的饼皮、蘸酱和配菜；
　　厨师熟练的将烤鸭片成薄片，放到了精致的餐盘里。京酱肉丝裹着浓郁的酱汁，散发着诱人的香味；芥末墩儿翠绿爽口，糟溜鱼片洁白细嫩。
　　服务员把菜一一摆好，笑着说：“菜齐了，您慢用。”说完便退了出去。
　　三个人早就饿坏了，李哲拿起薄饼加入鸭肉和配菜、蘸酱，放到了王婷的餐盘里：“快尝尝，全聚德的烤鸭还是刚出炉的最好吃。”
　　王婷和萧萧也不客气，拿起筷子大口吃了起来。
　　烤鸭的皮酥脆可口，肉鲜嫩多汁，裹上甜面酱和葱丝，塞进嘴里，满口都是香味。京酱肉丝咸甜适中，卷着饼吃格外过瘾；芥末墩儿带着淡淡的芥末味，清爽解腻；糟溜鱼片入口即化，鲜得人舌头都要掉了。
　　三人一边吃一边聊，李哲时不时还会给王婷夹菜，气氛格外融洽。
　　饭后，三人离开了全聚德。
　　萧萧说自己家就在附近，坚持要坐公交车回家，王婷拗不过她，看着她上了公交车才离开。
　　随后，李哲开着车送王婷回家，路上，他状似不经意地提起：“刚才听萧萧说，你们可能会通过交换生项目出国留学？”
　　王婷靠在车窗上，看着外面掠过的街景，轻声说道：“是有这么回事，机会确实难得，而且很难争取……”她顿了顿，转头看向李哲，眼神里带着几分犹豫：“你觉得我应该去吗？”
　　李哲握着方向盘的手紧了紧，沉默了几秒，才认真地说道：“国外确实比咱们这儿发达，发展得好，出国能涨见识，学更多知识，是好事。
　　但外国不禁枪支，安全是个大问题；有些外国人对咱们国人还有一定的歧视，你一个女孩子去，我总觉得不踏实。”
　　如果是普通朋友，李哲不会阻拦对方出国。但女朋友就不一样了，两年的时间太长，联系又不方便，异地恋不可能长久。
　　他顿了顿，语气变得温柔起来：“再等我几年，以后我的公司发展规模壮大了，我带你出国游玩，到时候咱们想去哪儿就去哪儿，不用待那么久，也不用那么辛苦。”
　　王婷看着李哲认真的眼神，心里暖暖的，她轻轻点了点头：“好，我听你的。”
　　很快，车就开进了京城电视机厂家属院。家属楼前挂着红灯笼，墙上还贴着“庆祝国庆”的标语，显得格外热闹。
　　李哲停下车，看着王婷下车，叮嘱道：“上去吧，到家给我说一声。”
　　王婷点了点头，叮嘱道：“回去的时候开慢点。”
　　“知道了。”李哲靠在车旁，点了一根香烟，目送王婷进了单元楼。
　　没多久，王婷家的侧卧亮灯了，她站在窗户旁向李哲挥手。
　　李哲也笑着挥手，转身上车，发动汽车离开了……


第314章 学习
　　日头升起，驱散了京城电视机厂家属院的潮气，楼下传来自行车铃铛“叮铃”的脆响，混着远处早点摊炸油饼的香气飘进二楼的窗户。
　　陈淑芳系着蓝布围裙，从煤气灶上拎起铝制蒸锅，蒸腾的热气裹着白面包子的香气扑在脸上，她朝着里屋喊：“婷婷，醒了没？饭好啦！”
　　卧室门“吱呀”一声开了，王婷穿着睡衣走出了卧室：“早醒了，我收拾房间呢。”
　　她说着就往厨房走，路过客厅时见父亲坐在餐桌旁看《京城晚报》。
　　陈淑芳端着蒸好的包子出来，见王光伟坐着不动，伸手在他胳膊上拍了一下：“嘿，你倒是挺自觉，我叫闺女吃饭，你倒先占上位置了。”
　　她把铝屉放在桌上，又从橱柜里端出一碟咸菜——是自家腌的芥菜疙瘩，切得细细的，拌了点香油，旁边瓷碗里还摆着三个茶叶蛋。
　　王光伟把报纸折了折，反问：“我又咋了？今儿个早上可没晚起。再说了，闺女能吃，我这当爹的就不能吃了？”
　　陈淑芳挑了挑眉，语气里满是骄傲：“老王同志，你现在还真跟咱女儿比不了——婷婷可是上过天安门观礼台、接待过外宾的人，你行吗？”
　　王光伟不气反笑，顺着话茬接道：“你说的没错，咱家婷婷现在有出息了，我呀，确实比不了。”说着，他站起身，朝着王婷招手：“婷婷，你坐，爸爸给你盛饭。”
　　“行啦你们，别闹了，赶紧坐下吃吧，一会儿饭该凉了。”王婷手里端着两碗刚盛好的小米粥，放在父母面前的餐桌上。
　　陈淑芳拿起筷子，夹了一筷子咸菜就着粥喝，看着女儿笑：“婷婷，你再跟妈讲讲昨天接待外宾的经过呗？”
　　王婷正咬着包子，闻言抬了抬头：“妈，昨天吃饭的时候不都说过了吗？”
　　“昨天是昨天，今天是今天，”陈淑芳放下筷子，眼里满是期待，“妈爱听，再讲一遍呗，就当给妈解闷了。”
　　王婷笑道：“不讲了，再讲王厂长就该烦了。”
　　王光伟立刻接话，笑着说：“不烦，不烦，爸也爱听。”
　　王婷看着父母眼里藏不住的期待，心里清楚他们是真为自己骄傲，一阵暖意涌上心头。
　　她顿了顿，忽然想起件事，开口道：“爸妈，对了，还有件事想跟你们商量。韩老师说，我们这些参加了国庆外宾接待的同学，都能申请去美利坚做交换生的项目，你们觉得我该不该报名？”
　　“妈呀！出国？”陈淑芳手里的筷子“当啷”一声掉在桌上，声音陡然拔高，眼睛瞪得溜圆，“婷婷，你们老师是让你去美利坚留学？真的假的？”
　　王婷赶紧点头：“差不多是这个意思，不过现在只是报名阶段，能不能选上还不一定呢。”
　　王光伟压着心里的激动，尽量平静地问：“婷婷，要是真成了交换生，得去多久？费用大概得多少？”
　　王婷细细答道：“出国时间大概两年左右。因为是交换生，学校之间有学费互免协议，不用给美方交学费。不过，住宿、生活费、签证费、保险费还有往返机票这些，得自己承担。
　　韩老师说了，学校也会提供一些奖学金和资助，整体费用应该不会太高。”
　　王光伟点点头，语气笃定：“费用的事你不用管，爸会想办法。”
　　王婷连忙补充：“爸，我也没说一定要出国，这不是先跟你们商量嘛。”
　　“这有什么好商量的？”陈淑芳立刻接话，拉着女儿的手就不肯放，“这么好的机会哪儿找去？婷婷你赶紧报名，爸妈都支持你！你要是能去美利坚留学，你们老王家可就光宗耀祖了！”
　　王婷看着母亲激动的样子，心里却有点发沉：“妈，我要是真去了，一走就是两年，您不想我啊？”
　　陈淑芳的手顿了顿，眼圈微微发红，却还是硬着心肠说：“想，咋会不想？你哥当兵走了快两年，我天天想，可那不是为了他的前途嘛。你去留学也是一样，为了你好。”
　　王光伟看出女儿的犹豫，轻声问：“婷婷，你是不是有啥顾虑？跟爸说说。”
　　王婷想了想，如实说：“昨天我跟李哲提过这事，他说去国外能长见识，也能学到东西，但国外治安不太好，对华人还有一定歧视，担心我一个人去不安全。”
　　王光伟赞同地点点头：“李哲说的也有道理，我也听说美利坚那边经常有游行示威，还有枪击案件，确实不如咱们这儿安全。”
　　陈淑芳却轻哼一声，语气带着点不屑：“婷婷是去留学，又不是去打仗，学校里能有啥不安全的？再说了，李哲就是农村来的，他能了解美利坚吗？我估计他都不知道美利坚在哪个州。”
　　王婷立刻替李哲辩解：“妈，您咋这么说呢？人家李哲虽然是外地人，但对国外的事并不陌生，肯定比您知道的多。”
　　“他既然知道得多，为啥不愿意让你出国？”陈淑芳反问。
　　“人家没说不让我出国，是担心我的安全。再说了，我一个人去美利坚，您就不担心吗？”王婷也跟着反问。
　　“担心肯定是担心，但妈还是觉得不能错过这么好的机会。”陈淑芳语气软了下来，劝道，“真要错过了，你以后肯定会后悔的。”
　　见王婷没接话，她又扭头碰了碰丈夫的胳膊：“他爹，你也说两句啊。”
　　“婷婷，你自己心里是咋想的？”王光伟没有直接给建议，而是先问女儿的想法。
　　王婷抿了抿嘴，坦诚道：“对于美利坚，我也挺好奇的，也想去看看，但又觉得两年时间有点久……我现在也拿不准该不该报名。”
　　王光伟又问：“你和李哲现在处对象，他除了担心安全，就没别的想法了？”
　　王婷答道：“他主要就是担心我一个人在国外不安全，还说让我等他几年，等以后他的生意发展好了，会带我去美利坚游玩。”
　　“呸呸呸，男人的话听听也就行了，当不得真！”陈淑芳立刻反驳，还不忘扯上丈夫，“你爸当初为了哄我跟他结婚，好听的话也说了一大堆，到最后又有几条实现了？”
　　王光伟的脸色瞬间沉了下来，语气带着点不满：“说孩子的事呢，咋又扯到我身上了？”
　　陈淑芳没理会丈夫，转头盯着王婷，语气坚定：“婷婷，听妈的，去学校就立刻报名美利坚交换生。其他的你啥都不用想，有爸妈在呢……”
　　“可是……”王婷还想再说点什么。
　　陈淑芳直接打断她：“没什么可是的！你听妈的准没错，错过了这个村，可就没这个店了，妈不希望你这辈子留遗憾……”
　　说着，她又用脚轻轻踢了踢丈夫：“他爹，你倒是再劝劝婷婷啊。”
　　王光伟沉吟片刻，缓缓开口：“你妈说的有道理。既然老师给了机会，你就先报名——就算以后真不想去了，再取消报名也不迟。
　　可要是现在错过了报名时间，以后再想争取，可就没机会了。”
　　王婷低下头，抿着嘴沉默了一会儿，才轻声说：“报名的事也不急，我想再考虑考虑……”
　　……
　　上午九点。
　　全聚德前门店外，朱红立柱笔直矗立，撑起气派的门楣，门楣中央悬挂着一块黑底金字的“全聚德”匾额，字体遒劲有力，透着百年老字号的厚重感。
　　两侧的玻璃橱窗里，陈列着几帧泛黄的领导人合影，相框边角整齐地贴着“欢迎外宾”的中英文字条。
　　此时的全聚德刚敞开大门，还没正式营业，餐厅经理刘跃文已站在大厅中央，一身藏蓝中山装穿得板正，精瘦的身形透着干练。
　　他眉头微蹙，目光扫过面前站成两排的员工，声音不高却带着不容置疑的威严：“都精神点！现在是国庆节期间，街上到处都是外宾，这几天咱们的首要任务就是把客人照顾好。
　　记住了，优先服务外宾，说话办事都得拿出咱们全聚德的样子，脾气放好点，哪怕忙得脚不沾地，也绝不能跟客人甩脸子、发脾气！”
　　他顿了顿，手指在身侧轻轻敲了敲，语气又沉了几分：“还有，这几天谁也别想着请假，天大的事都得等过了这段高峰期再说。
　　咱们全聚德的招牌不能在这节骨眼上出岔子，谁要是敢给我关键时刻掉链子，明天直接去后厨刷盘子！”
　　员工们之前还有些漫不经心，有的偷偷抠着衣角，有的眼神飘向窗外，可听着刘跃文的话，尤其是听到“发配到后厨洗盘子”，一个个都瞬间收了心神，腰杆挺得笔直，齐声应道：“听到了！”
　　就在这时，一个年轻员工从门口走了进来，凑到刘跃文身边压低声音说：“刘经理，给咱们供应黄瓜的李老板来了，就在门口等着呢。”
　　刘跃文一听“李老板”，脸上的严肃立刻散了大半，眼瞅着天就要冷了，一旦进入了冬天整个京城只有李哲能供应新鲜黄瓜。
　　这可是保障餐厅菜品的关键人物，可不敢怠慢。
　　他对着员工摆了摆手：“行了，都去准备吧，记住我刚才说的话。”说完，便快步朝着餐厅门口走去。
　　刚到门口，刘跃文就看见李哲站在那里，身材高大，气质比先前更加沉稳。
　　刘跃文赶紧笑着迎上去，双手微微抬起：“李总，稀客稀客！今天怎么有空过来了？”
　　李哲也笑着回迎，语气温和：“刘经理，我刚到门口就听见您在跟员工开会，没打扰到您工作吧？”
　　昨天带王婷吃了全聚德，不过不是这家前门店，是另一家和平店。
　　“没有没有。”刘跃文摆了摆手，热情地说，“咱可有日子没见了，我正琢磨着找机会跟您聚聚呢。李总，快里边请！”说着，他做了个恭敬的请的手势，引着李哲往餐厅里走。
　　跟着刘跃文走进全聚德，熟悉的环境扑面而来，李哲的思绪不由得飘回了过去。
　　他想起第一次来全聚德推销黄瓜的时候，自己和父亲站在大厅里排队，那队伍长得看不到头，他饿得实在受不了，就从包里掏出一根黄瓜啃了起来。
　　也是在那次，他认识了大庄，那家伙从他这儿买了黄瓜，转头就拿着去朋友面前装X，现在想起来还觉得有些好笑。
　　后来，因为全聚德和平店的环境更宽敞、档次更高，他就经常去那边吃饭了，这边反而来的少了。
　　刘经理领着李哲上了二楼的包间，包间里装修雅致，木桌木椅透着古朴的气息。
　　他请李哲坐下，转身从一旁的柜子里拿出茶叶，泡了一壶热茶，给李哲倒了一杯，递到他面前：“李总，先喝口茶暖暖身子。”
　　“谢谢。”
　　李哲从口袋里掏出一包万宝路香烟，抽出一支递给刘经理，自己也点了一根，烟雾缓缓在包间里散开。
　　刘经理抽了一口烟，话锋转到了正事上，语气带着几分关切：“李总，现在都十月了，眼瞅着天气就要冷了，今年你那大棚黄瓜的产量咋样？”
　　李哲听了，笑着摆了摆手：“刘经理，您放心，今年我扩大了种植面积，黄瓜种得比往年多，肯定能给您足够的供应。”
　　刘经理听了，脸上露出一抹笑意，端起桌上的茶杯：“李总，那我就以茶代酒，敬您一杯。谢谢您的照顾。”
　　两人碰了碰杯，各自喝了一口茶，放下茶杯后，又聊了几句国庆期间餐厅的生意。
　　刘经理说这几天客人特别多，尤其是外宾，忙得脚不沾地。
　　李哲听着，顺势说起了自己的事：“刘经理，我开的那家蜀香居餐厅，最近生意还不错，今年我打算在西单那边再开一家分店，拓展拓展业务。”
　　刘经理一听，立刻来了兴趣，问道：“哦？西单那边的地段可不错，那分店的面积有多大啊？”
　　“将近五百平米，上下两层的底商，我已经着手装修了。”李哲回答道。
　　“嚯，这么大的面积！李总，你可真有魄力！”
　　李哲笑了笑，话锋一转，语气带着几分恳切：“刘经理，今天我过来，其实是有件事想请您帮忙。”
　　“咱们都是老朋友了，有什么事你尽管说，只要我能帮上忙，肯定不含糊。”刘经理爽快地说道。
　　李哲清了清嗓子，缓缓开口：“您也知道，说到京城的美食，不管是本地人、外地人，还是外国人，首先想到的就是全聚德的烤鸭，那可是咱们京城的招牌。
　　我那蜀香居分店，除了做川菜，还想加个烤鸭项目，跟着沾沾全聚德的光。
　　当然，跟您这全聚德比不了，您这儿每天客人都排成长龙，好多人还吃不上呢。
　　我想着那些想吃烤鸭、但在您这儿排不上队的客人，说不定会愿意去我那尝尝，也算是给客人多一个选择。”
　　他顿了顿，看着刘经理的表情，继续说道：“不过，我之前一直做的是川菜，对开烤鸭店一点经验都没有，就连烤鸭炉和烤鸭室该怎么设计都不知道，所以今天特意来您这儿，想参观一下您的烤鸭室，取取经。”
　　等了一会，见刘经理没有接话，李哲说道：“刘经理，我这个提议可能有些冒昧，如果不符合贵餐厅的规定，您就当我没提过，千万别往心里去。”
　　刘经理沉默了几秒，手指轻轻敲击着桌面，随后缓缓开口：“李总，如果是外人提这个要求，我想都不想，直接就拒绝了。
　　毕竟烤鸭室是咱们餐厅的核心区域，涉及到不少门道，不能随便让人参观。
　　不过，李总，咱们可是老朋友了，去年头一份给我们供应黄瓜。就冲这份交情，我也得给你这个面子，没问题，我带你去参观。”
　　李哲一听，脸上露出惊喜的笑容，连忙说道：“太感谢您了，刘经理！您可真是帮了我大忙了！”
　　刘经理站起身，对着李哲做了个请的手势：“客气啥，走，我现在就带你去烤鸭室。”
　　就在这时，李哲忽然想起什么，开口说道：“刘经理，还有个事想跟您说一下，我还带了两个人过来，一个是蜀香居的店经理，还有一个是装修公司的负责人，负责分店的装修工作。
　　他们俩就在外面的车里等着呢，能不能让他们一起参观？这样他们也能更清楚该怎么设计、装修烤鸭室。”
　　刘经理听了，十分大方地说道：“没问题，让他们一起进来吧。”
　　李哲连忙起身：“那我现在就去叫他们进来。”说完，快步走出包间，下了楼，到餐厅门口将谭静雅和陈永发接了进来。
　　李哲将两人带到刘经理面前，介绍道：“刘经理，这位是蜀香居的谭经理。这位是永发装修公司的陈经理，我的分店装修工作就交给他们公司了。”
　　谭静雅和陈永发连忙对着刘经理打招呼：“刘经理，您好！”
　　刘经理笑着点了点头：“你们好，欢迎来全聚德参观。”说完，便领着李哲、谭静雅和陈永发朝着烤鸭室走去。
　　刘经理本身就是大厨出身，早年在烤鸭室里待过不少年，对于后厨的环境、烤鸭室的构造都十分熟悉。
　　一进烤鸭室，一股热气夹杂着烤鸭的香气扑面而来，里面摆放着几口硕大的烤鸭炉，炉火烧得正旺，橘红色的火苗在炉口跳动。
　　刘经理指着烤鸭炉，详细地介绍起来：“这烤鸭炉是特制的，用的是果木做燃料，这样烤出来的鸭子才有独特的香味。
　　炉体的厚度、炉内的温度控制都有讲究，温度高了容易烤焦，温度低了又烤不熟，必须得精准把控。”
　　他又领着三人走到烤鸭室的另一侧，指着墙上的通风管道和旁边的操作台说：“烤鸭室的通风很重要，不然里面的油烟太大，不仅影响师傅操作，还会影响烤鸭的品质。
　　这边的操作台要留足够的空间，方便师傅处理鸭子、挂炉、出炉，尺寸方面也得根据烤鸭炉的大小来定。”
　　谭静雅一边听，一边认真地记着，时不时开口询问：“刘经理，那制作烤鸭除了烤鸭炉，还需要哪些特殊的工具和步骤？”
　　刘经理耐心地一一解答：“制作烤鸭需要的工具不少，像片鸭刀、挂钩、打气筒这些都得是专用的。
　　制作烤鸭的流程确实不简单，从选鸭、处理鸭子，到打气、烫皮、挂糖色、风干，再到挂炉烤制，每一步都有讲究。
　　尤其是烤的时候，得经常观察鸭子的颜色变化，调整位置，对师傅的技术要求确实高。”
　　李哲则关注着成本和工期的问题，他问道：“刘经理，像咱们这样的烤鸭室，要是重新装修打造一个，大概需要多少成本啊？
　　还有，从开始装修到能正式投入使用，工期大概得多久？”
　　李哲之所以没有去和平店，是因为那边的餐厅面积太大，反倒是前门店的面积和蜀香居相仿，更有借鉴的价值。
　　“成本方面，主要看烤鸭炉的数量和装修的档次，你们要是弄一个中等规模的，加上设备和装修，估计得几千块钱。
　　工期的话，要是工人手脚麻利，材料能及时供应上，差不多一个月就能搞定。”刘经理仔细算了算，给出了大概的数字。
　　陈永发则更关注专业的装修细节，他拿出随身携带的本子和笔，问道：“刘经理，烤鸭炉的安装位置有没有什么特殊要求？
　　比如离墙面的距离、地面的承重能力这些。还有，通风管道的尺寸和走向，有没有具体的标准？”
　　刘经理走到烤鸭炉旁，用脚指了指地面：“烤鸭炉离墙面至少得留一米的距离，方便师傅操作和检修，地面的承重能力也得够，毕竟烤鸭炉加上里面的燃料和鸭子，重量不轻。
　　通风管道的直径至少得有 30厘米，走向要尽量顺畅，避免拐弯太多，影响通风效果。”他一边说，一边比划着，把每个细节都讲得清清楚楚。
　　等参观完烤鸭室，刘经理热情地邀请三人一起在餐厅吃午餐：“李总，马上就到饭点了，就在这儿吃点吧，尝尝咱们刚烤好的烤鸭。”
　　李哲看了看外面大厅里已经开始陆续上客，连忙谢绝：“不了，刘经理，国庆节期间店里的生意忙，就不留在这儿给您添麻烦了。
　　今天能参观烤鸭室、学到这么多东西，已经很感谢您了，等以后您不忙了咱们再聚。”
　　刘经理见李哲态度坚决，也不再强求，便送三人下楼，一直送到餐厅门口。
　　临上车前，李哲凑到刘经理身边，压低声音说道：“刘经理，还有个事想麻烦您。
　　我之前一直经营川菜，对烤鸭这行当实在不了解，也没接触过烤鸭师傅，您能不能帮我介绍一个退休的烤鸭师傅啊？
　　有经验丰富的师傅指导，我们这烤鸭项目才能真正做起来，不然光靠我们自己摸索，根本摸不透门道。”
　　刘经理想了想，点了点头：“行，我认识几个退休的老师傅，他们以前都是全聚德的老师傅，技术过硬。等我回头跟他们联系一下，问问他们有没有意愿，有消息了我再跟你说。”
　　“太谢谢您了，刘经理！您可真是帮了我大忙了！”李哲感激地说道。
　　他清楚烤鸭是个技术活，没有经验丰富的师傅，就算把烤鸭室装修得再好，也做不出地道的烤鸭，刘经理肯帮忙介绍退休师傅，无疑是解决了他的一大难题。


第315章 犯难
　　离开全聚德餐厅后，李哲开着车载着谭静雅和陈永发往西单方向赶。
　　抵达西单时已临近中午，三人走进路边一家小餐厅用餐。
　　馆子不大，七八张桌子挤得满满当当，好在他们来得早，靠里还剩一张方桌。穿蓝布褂子的服务员递过塑封餐单，上面就十来样菜。
　　李哲扫了一眼，抬头笑道：“来盘门钉肉饼，一份爆肚，再来个干炸丸子，三碗羊杂汤，汤多放香菜。”
　　饭馆虽小，但味做的很地道，尤其是门钉肉饼，咬一口爆汁，满嘴油香。
　　简单吃过午饭，三人立刻动身前往西单的那间底商。
　　上午在全聚德时，他们已经仔细观察了烤鸭室的布局与烤炉的构造，此刻结合蜀香居川菜的经营特点，首要确定的便是“川菜后厨与烤鸭室分开设置”的方案——既要保证川菜烹饪不受影响，也得让烤鸭制作流程独立运转，互不干扰。
　　刚踏进空旷的底商，谭静雅便先开口，对着陈永发说起了蜀香居崇文门老店的情况：“陈经理，老店的布局您可以参考下——一楼全是散桌，方便接待散客；二楼是包间，主要做宴请生意。
　　这次新店的要求得再提一提，尤其是二楼包间，装修得比老店更精致，档次要更高一些，而且包间一定要用隔音材料，客人谈事情才不受打扰。”
　　她顿了顿，伸手在空中比划着空间分区：“包间规格分三种就行，一种是八人桌，适合家庭聚餐或小型宴请。
　　一种放十到十二人桌，能满足中等规模的朋友聚会；还有一种要放十六到十八人桌，专门承接商务宴请。
　　对了，餐厅油污重，不管是一楼大堂还是二楼包间，地板一定要选防滑的，万一客人滑倒就麻烦了。”
　　陈永发掏出笔记本，笔尖在纸上快速记录，一边记一边点头：“谭经理考虑得周到，防滑地板、隔音材料，还有包间规格，这些我都记下来了。”
　　这时李哲接过话头，补充：“陈经理，餐厅整体风格要往‘雅致’上靠，别太花哨，得让客人坐着舒服；另外后厨的排烟系统必须做好，尤其是烤鸭炉的烟，绝不能飘到餐厅里或者街道上，不然既影响客人用餐，又容易被投诉。
　　还有一点，所有设计都得符合安全规范，特别是防火要求，这事儿不能马虎。”
　　陈永发立刻在笔记本上圈出“排烟”“防火”两个关键词，抬头看向李哲时，眼神里多了几分敬佩：“李总您放心，安全和防火是底线，我肯定按最高标准来设计。”
　　上午，他跟着李哲去全聚德参观，原本还觉得这事有点不靠谱，毕竟，烤鸭是人家全聚德的看家本事，一般人别说进烤鸭室看流程，就连靠近都难。
　　谁曾想，那位刘经理还真就同意了，而且还亲自领着他们进了烤鸭室，讲解了一些制作烤鸭的细节，这人脉关系就不是一般人能比的。
　　当然，还有另外一种可能陈永发没想到：或许在全聚德刘经理眼里，李哲的新餐厅主营川菜，附带做烤鸭，根本算不上“竞争对手”，京城做烤鸭的也不差这一家，允许参观也只是卖个顺水人情。
　　“嗡……”就在三人围着空间布局讨论时，李哲腰间的寻呼机突然响了。
　　他低头一看，显示屏上跳动着钱多多的手机号，立刻跟谭静雅、陈永发打了声招呼：“你们先聊着，我出去回个电话。”
　　底商斜对面就有个公共电话亭，李哲走过去拿起话筒，按号码拨了出去，电话接通后直接开口：“喂，麻烦找下钱总。”
　　“李总，我就是钱多多啊！”电话那头传来钱多多爽朗的声音，“我跟广播电台的朋友搭了线，明天中午您有时间吗？咱们一块儿坐坐，把广告的事儿敲定下。”
　　“有时间，当然有时间！”李哲立刻应下，又笑着补充，“不过我对廊方市不熟，还是您定地方吧，这顿我请。”
　　“哎，那可不行！”钱多多语气带着几分热络，“都到了我的地盘，哪能让您请客？李总，明天上午十二点，咱们约在廊方市金光道的廊方饭店，那儿的菜味道地道，环境也清净。”
　　“行，那明天中午我带两瓶好酒，咱们好好喝几杯！”李哲说完，又跟钱多多确认了一遍时间地点，才挂断电话。
　　虽然钱多多没有明说，但他也猜到了——应该是广播电台做广告的事有了眉目，不然对方不会特意约见面。
　　等李哲回到底商，就见陈永发坐在临时搬来的木桌旁，手里拿着铅笔写写画画，纸上已经有了餐厅的大致草图；谭静雅则拿着尺子在后厨区域比划，时不时弯腰测量墙面距离。
　　看到李哲进来，谭静雅立刻直起身，指着后厨内侧的一间屋子说：“我刚琢磨了下，这里当川菜后厨最合适，空间够大，离前厅也近。
　　至于烤鸭室，我觉得可以放东侧，专门隔出一个独立空间，甚至能装一面玻璃墙——让客人能看到烤鸭烤制的过程，你觉得怎么样？”
　　李哲愣了一下，随即笑着反问：“你怎么突然想到这个点子了？”
　　“还不是上午去全聚德受的启发！”谭静雅脸上带着几分雀跃，“说实话，我做餐饮这么久，也是头一次进烤鸭室，连我都觉得新鲜好奇，普通客人肯定更感兴趣。
　　要是能做成‘明厨烤鸭’，既能让客人放心食材，又能当成一个特色吸引客流，多好啊！”
　　“明厨烤鸭……”李哲重复了一遍，眼里也露出认可的神色，“这个想法确实有新意，既显诚意，也算是一个餐厅特色。”
　　这时陈永发拿着笔记本走了过来，将本子递到李哲面前：“李总，我根据咱们刚才聊的，画了个简单的设计草图，您看看合不合心意。”
　　李哲接过来仔细翻看——草图上，一楼标注了“天台”“大堂散桌”“川菜后厨”，东侧单独隔出一块区域标着“烤鸭室”；二楼则规划了“包间区”“厕所”“洗手台”，甚至连包间的规格分区都用虚线标了出来。
　　“可以，暂时就按这个户型来设计。”李哲看完，将笔记本还给陈永发，语气带着几分满意。
　　陈永发接过本子，立刻说道：“那我回去后就细化设计图，再统计下需要的建材和工费，过两天给您一份详细的报价单。”
　　“好，辛苦你了。”李哲拍了拍他的肩膀。
　　“应该的，李总。”陈永发笑着应了一声，又跟谭静雅打了声招呼，便收拾好笔记本，转身离开了底商。
　　……
　　敲定完西单底商的装修细节后，李哲开车载着谭静雅去了西单雅苑小区。
　　刚推开三楼的房门，谭静雅便拉着李哲的胳膊往里走：“这两天忙里偷闲，我又添置了几件家具，你看看还满意吗？”
　　李哲顺着她的目光打量，空荡荡的屋子确实添了些生气：靠窗的位置摆着一张崭新的木床，墙角立着一个浅棕色衣柜，客厅中央还放了张四方木桌，虽都是简单家具，却透着一股烟火气，只是家电还没添置，显得有些空缺。
　　谭静雅走到厨房门口，回头看向李哲，眼神里带着几分邀功的意味：“你觉得我挑的这些家具咋样？等我再买些锅碗瓢盆之类的厨具，就能搬过来住了。”
　　李哲走到客厅的椅子上坐下，指尖轻轻敲了敲桌面，目光扫过还显空旷的屋子，随即从随身的黑色公文包里掏出一沓钞票——里面既有人民币，也有外汇券，递到谭静雅面前：
　　“谭姐，我知道你手里没多少闲钱，这些你先拿着，再添置一些家电。”
　　谭静雅挨着他坐下，伸手接过钱，却只抽了薄薄一小叠，剩下的又仔细塞回李哲的包里，声音轻柔却坚定：“这些就够了。现在新餐厅装修要花钱，超市筹备也得垫资金，到处都要用钱，我这边不用急着添大件。
　　等蜀香居分店开业赚钱了，再慢慢买新家电、新家具也不迟，眼下这些东西够用了。”
　　李哲看着她懂事的模样，心里泛起一阵暖意，也没再执意推让——这几个月大棚蔬菜没什么进账，他之前的积蓄大多投进了蔬菜大棚、新餐厅和超市，手里确实得留些流动资金应急。
　　他伸手搂住谭静雅的腰，笑着打趣：“要不，咱们今晚就住这儿？提前感受下住新家的感觉。”
　　谭静雅被他说得脸颊微红，伸手拍了下他的手背，带着几分嗔怪：“想什么呢？连被褥碗筷都没有，住这儿喝西北风啊？等过些日子，把该添的东西都备齐了再说。”
　　话虽这么说，她眼底的期待却藏不住——李哲的四合院虽大，却始终不是属于她的地方；而这套小小的两居室，哪怕简陋，却是她和李哲独有的温馨港湾……
　　……
　　傍晚。
　　筒子楼二楼的陈家，传来一阵爽朗的笑声。
　　陈淑芳声音洪亮，先开了口：“妈，昨儿个的国庆典礼，您看了没？”
　　陈老太笑着应道：“那指定得看啊！建国四十周年这么大的日子，我咋能落下。昨儿一早我就把电视打开了，那场面是真热闹，真好！”
　　“妈，那您在电视上有没有看着熟人啊？”陈淑芳又问。
　　这话让陈老太愣了一下，随即答道：“熟人？那几位领导人常上电视，咋能不熟悉？”
　　“妈，我说的不是领导人，是咱们身边的人。”陈淑芳耐心引导。
　　陈老太恍然大悟，笑着打趣：“那可没有！我要是有那能耐认识能上国庆典礼的人，也不至于还住筒子楼，早搬四合院了，哈哈！”
　　“妈，您是没仔细找！我跟您说，昨儿个婷婷也去天安门观礼台了！”陈淑芳带着几分得意说道。
　　“啥？婷婷也参加国庆了？！”陈老太满脸惊喜，声音都提高了些。
　　“那还有假，我还能骗您不成。”陈淑芳笑得眉眼弯弯。
　　一旁正在做作业的小胖子也停下笔，露出好奇的神色：“大姨，二姐为啥能去参加国庆庆典啊？”
　　“为啥？就因为她英语好！国庆接待部门专门去他们学校选拔，从几百个学生里挑出几个拔尖的，专门给外国友人当翻译。”陈淑芳语气里的骄傲藏都藏不住。
　　陈老太越听越高兴，连连点头：“哎哟，还是我们家婷婷有本事，都能给国际友人当翻译了！”
　　小胖子也露出向往的神情，小声嘀咕：“二姐真厉害。”
　　陈淑芳见状，转向小胖子，语重心长地说：“辉京，大姨跟你说，你以后一定要好好学英语。哪怕其他学科差点，英语也得认真学——这英语啊，特别特别重要。”
　　小胖子听得认真，用力点头：“大姨，我记住了。”
　　“瞧你这高兴的劲儿。”陈老太看着大女儿，又想起了外孙女，问道：“婷婷呢？怎么没跟你一起来？”
　　“哎，婷婷原本是打算今天来看您的，被我赶回学校了。”陈淑芳答道。
　　陈老太顿时皱起眉：“这是为啥啊？孩子好不容易歇两天，咋不让她多待会儿。”
　　“您不知道，婷婷他们学校要选一批优秀学生去美利坚留学，名额少得很！我让她赶紧回学校报名，别错过了机会。”陈淑芳的话一出口，陈老太和小胖子都愣住了。
　　“啥？婷婷要出国留学？”陈老太活了大半辈子，还是头回听说家里孩子要去国外上学，语气里满是惊讶。
　　“没错！就是要出国留学了，哈哈！”陈淑芳想到这事儿，又忍不住笑了起来。
　　“二姐也太厉害了吧！”小胖子看着大姨，脸上的敬佩又多了几分，那可是真心实意的佩服。
　　“辉京，你再记住大姨一句话，好好学英语！国外跟国内不一样，你要是以后能出国留学，你们老李家也能跟着光宗耀祖！”陈淑芳又叮嘱了小胖子一句，似乎生怕他刚才没用心听。
　　陈老太听了，轻轻皱眉，对大女儿说：“你跟孩子说这些干啥。”接着又转向外孙子，温柔地说：“辉京，不管是啥学科，都得好好学知识，学会了就是自己的本事，比啥都强。”
　　“我记住了，姥姥。”小胖子乖乖点头。
　　就在这时，“咯吱”一声，门被推开了。陈淑萍从外面走进来，笑着问道：“姐，你来了啊！我说屋里咋这么热闹，你们这是在说啥高兴事儿呢？”
　　“妈，我二姐要出国留学了！”小胖子嘴快，抢先把消息说了出来。
　　“婷婷要出国留学？”陈淑萍愣了一下，随即看向陈淑芳，确认道：“姐，这是真的吗？”
　　“哈哈，当然是真的！要去美利坚呢。”陈淑芳笑着点头。
　　陈淑萍先是为外甥女感到高兴，但很快又微微蹙起眉：“婷婷这一留学，要走多久啊？啥时候出发？”
　　陈淑芳答道：“啥时候走还没定呢，现在才刚到报名阶段。要是申请通过了，会以交换生的名义去美利坚待两年。”
　　陈淑萍听了，又问：“一走就是两年，她一个女孩子单独在国外，您能放心？”
　　“嘿，说放心那是假的。可这么好的机会，总不能拦着孩子，那不是耽误她前程嘛。”陈淑芳叹了口气，但语气里还是支持的。
　　陈淑萍想了想，又问道：“这事婷婷跟李哲商量过吗？他俩毕竟在处对象，婷婷这一去就是两年，李哲能乐意？”
　　提到李哲，陈淑芳的脸色一下子沉了下来：“商量了！婷婷昨儿个就跟李哲说了，可他不乐意婷婷去美利坚，还说啥等以后他生意做大了，要去美利坚做生意，到时候再带婷婷去旅游。”
　　陈淑芳越说越无奈，又叹了口气：“婷婷也是个实在孩子，还真信了他的话，今儿早上才把这事儿告诉我，听那意思，居然还想不报名出国留学了！
　　当时可把我气坏了，我和你姐夫好好训了她一顿，逼着她赶紧回学校报名了。”
　　说到这儿，她心里还一阵后怕，生怕女儿真错过了机会。
　　陈淑萍听完，心里也不是滋味，轻声问道：“李哲和婷婷现在处得好好的，婷婷要是真出国了，这两年见不着面，他俩的关系以后可咋处啊？”
　　“该咋处就咋处呗！我让婷婷留学，又没说不让他俩处对象。想对方了，就写信呗！
　　两年时间，一晃就过去了，只要俩人真心相爱，这都不算事儿。”陈淑芳倒是看得开，不以为意地说道。
　　陈淑萍没再说话，心里却五味杂陈。
　　一方面，她真心为外甥女能有出国留学的机会高兴；另一方面，她又忍不住替两个孩子担忧——当初，是她提议撮合李哲和王婷的，看着俩人相处得和和美美，她心里也欢喜。
　　可现在王婷要出国，李哲又不同意，她这个“介绍人”，也跟着犯了难……


第316章 互利互惠
　　临近中午，廊方市金光道上的人流与自行车流渐渐密集，位于道路中段的廊方饭店愈发显眼。
　　这座 3层红砖楼房的外墙刷着米黄色涂料，门口“廊方饭店”四个红色大字招牌格外醒目，招牌两侧还装着老式的霓虹灯。
　　饭店位于廊方市早期商业繁华区域，周边既有廊方百货大楼、五金商店等便民场所，距离廊方火车站也仅约 1.5公里，无论是本地市民办婚宴、单位聚餐，还是外地旅客住宿歇脚，都格外方便。
　　钱多多站在饭店门口等候，嘴里叼着一支烟，时不时低头看眼手表，目光还会扫过路边来往的自行车与行人。
　　忽然，一辆白色伏尔加轿车驶入视线，他一眼认出是李哲的车。
　　果然，轿车缓缓停在饭店门口，李哲从驾驶室推门走了下来。
　　钱多多赶忙掐灭烟，热情地走上前，“李总，可算把你盼来了！从京城过来一路顺利吧？”
　　“顺利。”李哲笑着回应，顺手把车门关上，“钱总，让您等久了。”
　　“我也刚到没多久。”钱多多做了个请的手势，“快进饭店，外面风还挺凉。”
　　李哲抬头打量了一眼廊方饭店，目光从红色招牌落到米黄色的外墙，点点头说道：“这饭店看着挺不错，在廊方也算是数一数二的地方了吧？”
　　“那可不，咱们廊方人办大事，首选就是这儿。没点关系连包间都订不到。”钱多多语气中带着几分自豪。
　　李哲忽然想起正事，问道：“钱总，您那位在广播电台工作的朋友到了吗？”
　　钱多多又瞅了一眼手表，“这个点他们刚下班，估计正往这边赶，快了快了，咱们先进去等。”
　　李哲应了一声，转身走到汽车后备箱，打开后拿出两个精致的袋子。
　　一个袋子里装着几罐印着“好滋味”字样的黄桃罐头，罐头盒是淡黄色的，上面还印着饱满的黄桃图案；另一个袋子里装着两瓶茅台酒，精致的包装盒在阳光下格外显眼。
　　钱多多看到茅台酒，眼睛一亮，笑道：“还得是李总大气，跟着您又能蹭顿好酒喝。”
　　“钱总说笑了，您还能缺酒喝？”李哲笑着打趣道，拎着两个袋子跟钱多多走进了饭店。
　　一进饭店大厅，暖意瞬间包裹住两人。大厅宽敞明亮，中间摆着二十多张圆桌，桌布都洗得干干净净，没有一丝污渍。
　　几张桌子旁已经坐了客人，有的在低声交谈，有的在翻看菜单，空气中弥漫着饭菜的香气和淡淡的茶水味。
　　墙面是米白色的，挂着几幅廊方本地风景的挂画，有天下第一城的远景，还有潮白河的风光，木质画框简洁又不失格调。
　　服务员穿着蓝色的工作服，端着托盘穿梭在桌椅之间，脚步轻快。
　　钱多多领着李哲沿着楼梯上了二楼，二楼的走廊两侧是一个个包间，每个包间门口都挂着木质的门牌，上面刻着不同的名字。
　　钱多多推开写着“金光厅”的包间门，里面的空间不算小，摆着一张能坐八个人的圆桌，中间放着一个白色的瓷盘，里面摆着几朵塑料花。
　　服务员很快跟了进来，手里拿着一本红色封皮的菜单，恭敬地递到钱多多面前。“钱总，您今天喝龙井还是花茶？”
　　“龙井。”钱多多接过菜单，转手递给李哲，“李总，我已经点了几个店里的招牌菜，您看看还有没有想吃的。每次去万安镇都是您招待我，这次您可千万别跟我客气。”
　　李哲接过菜单，翻开一看，上面的菜品琳琅满目。
　　他目光扫过菜单，最后停在了“香河肉饼”上，抬头对钱多多说：“就加一道香河肉饼吧。”
　　钱多多皱了皱眉，说道：“李总，您这是给我省钱呢？这饭店里还有不少硬菜，再加点别的？”
　　李哲摆摆手，笑着说：“钱总，有钱难买我心头好。热乎乎刚出锅的香河肉饼，外皮焦脆，里面的肉馅满是汁水，那叫一个香，比什么硬菜都对我胃口。”
　　“您说的对，这香河肉饼确实好吃，我也爱吃。”钱多多笑着应了一声，转头对一旁的服务员说：“先上这些菜，等我另一位朋友来了，再加点别的。”
　　“好的，您稍等。”服务员应了一声，端起茶壶给两人倒上茶水，然后轻轻带上包间门退了出去。
　　李哲端起茶杯，喝了一口温热的茶水，开口问道：“钱总，您那位在广播电台工作的朋友怎么称呼？”
　　“他叫邵建波，是廊方市广播电台广告科的科长。”钱多多放下茶杯，语气肯定地说，“您要利用广播电台打广告的事交给他，保准错不了。”
　　李哲点点头，又问：“我想找个好的黄金时间段打广告，邵科长能帮着想想办法吗？”
　　“李总，您好眼光。”钱多多笑了起来，喝了口茶水，接着说，“黄金时间段听众多，宣传效果比较好。但这黄金时段也抢手，不少国营单位早就预定好了，一般人还真拿不到。
　　不过您放心，邵建波他舅舅是廊方市广播电视局的副局长，他在台里说话好使，到时候让他帮您想想办法。”
　　李哲听了，心里踏实了不少，但很快又想到一个问题：“钱总，我不能让邵科长白帮这个忙。您看，我一会怎么表示一下才合适？”
　　钱多多放下茶杯，想了想说道：“这老邵都快二十八了，之前谈过一个对象，最后没成。去年又处了一个，今年正打算结婚呢，对象只有一个条件，结婚的大件家电都要进口的，最近他正为这事发愁呢。
　　您不是有涉外生意吗？能不能帮他兑换一些外汇券？”
　　“邵科长需要多少？”李哲问道。
　　“他通过家里的关系已经买了一些进口家电，还差两千左右。”钱多多回答道。
　　李哲毫不犹豫地说：“没问题。”
　　李哲在京城外交公寓的蔬菜店一直收外汇券，每个月都有进账，这点外汇券对他不算什么。
　　钱多多连忙追问：“李总，那这兑换比例怎么算？”
　　李哲试探着说：“都是朋友，什么兑换不兑换的，邵科长直接拿去用就是了。”
　　钱多多摆摆手，认真地说：“李总，邵科长是我的朋友，您也是我的朋友，我不能让他吃亏，也不能让您吃亏。咱们以后还要常来常往，您能兑给他已经够意思了，可不能让他白拿。”
　　李哲笑了笑，说道：“既然是钱总的朋友，那也就是我的朋友，就按一比一的比例来吧。”
　　钱多多立刻竖起大拇指，赞道：“李总，您大气！够朋友！”
　　“我要是赚朋友的差价，以后还哪好意思再见钱总您啊。”李哲笑着说。
　　当然，一比一兑换，李哲肯定是亏的，这笔差价还要好滋味公司出，而不是李哲个人承担。
　　就在这时，“咚咚”的敲门声响起，服务员推门走了进来，手里端着托盘，上菜的同时也会介绍菜品。
　　最先端上来的是古洼一锅鲜，深色的铁锅里，小鲫鱼整齐地码在锅底，鱼身上裹着浓郁的汤汁，锅边贴着金黄的玉米面饼，饼的边缘浸在汤汁里，散发着阵阵香气。
　　接着是三河小熏鸡，整只鸡色泽金黄泛红，表皮油亮，让人一看就有食欲。
　　随后，三河豆腐丝和胜芳松花蛋也端了上来，豆腐丝洁白透亮，拌着翠绿的黄瓜丝，看起来清爽可口；松花蛋切成瓣，上面撒着少许姜末和醋。
　　李哲和钱多多都没有动筷子，只是看着桌上的菜，等着邵建波的到来。
　　服务员介绍完菜品，正准备出去，包间的门又被推开了，一个中等身材的男人走了进来。
　　他皮肤有些黑，穿着一件深蓝色的中山装，领口系得整整齐齐，头发梳得一丝不苟，手里拎着一个黑色的公文包，看起来很精神。
　　“不好意思，来晚了，单位有点事耽搁了。”男人笑着说道。
　　钱多多和李哲立刻站起身。
　　钱多多走上前，拍了拍男子的肩膀，笑着说：“老邵，你可算来了，我们俩都等你半天了。
　　我给你介绍一下，这位是李哲李总，四季青公司的老板，也是‘好滋味’罐头的创始人。”
　　接着，他又转向李哲，介绍道：“李总，这位就是我跟你说的邵建波，廊方市广播电台广告科的科长。”
　　李哲主动伸出手，笑着说：“邵科长，久仰大名，幸会幸会。”
　　邵建波也连忙伸出手，和李哲握了握，手劲很足：“李总客气了，我早就听钱多多提起过您，说您年轻有为，今天一见，果然名不虚传。”
　　两人握完手，一起在餐桌旁坐下。
　　钱多多拿起桌上的茅台酒，打开瓶盖，一股浓郁的酒香立刻弥漫开来。
　　他给邵建波倒了一杯，笑着说：“老邵，你来得晚，得罚酒一杯。”
　　邵建波看了看酒杯里的茅台酒，笑道：“没问题，这么好的酒，别说罚一杯，罚三杯我也乐意。”说着，他端起酒杯，仰头一饮而尽。
　　钱多多又给邵建波倒了一杯酒，说道：“刚才我和李总还聊起你了。”
　　邵建波好奇地问：“哦？说我什么了？”
　　“说你小子快结婚了，正为兑换外汇券买结婚家电的事发愁呢。”钱多多笑着说，“李总在京城有涉外生意，他说了，这事他帮你办了。”
　　邵建波一听，脸上立刻露出欣喜的神色，他端起酒杯，看向李哲：“李总，太感谢您了，您可真是帮了我大忙了！这外汇券我找了好些天都没凑够，您这一出手，可解决了我的燃眉之急。”
　　“邵科长，您是钱总的朋友，也就是我的朋友，别这么客气。”李哲也端起酒杯，和邵建波碰了一下，陪着他喝了一杯，
　　“钱总说您需要两千外汇券，我过两天就给您送过来。要是不够，您再跟我说。”
　　“够了够了，两千外汇券已经不少了。”邵建波连忙说道，“李总，我知道现在黑市上外汇券都是 1:1.3的兑换比例，您看这样成吗？我给您两千六百块人民币，不能让您吃亏。”
　　李哲摆了摆手，认真地说。“邵科长，咱们都是朋友，不按黑市那套来，就按国家规定的一比一兑换。”
　　邵建波有些迟疑：“这……这合适吗？”
　　钱多多在一旁插话道：“老邵，你就别跟李总客气了。李总在京城做大生意的，不差这点钱。你回头给李总安排个好的广播时段，不就什么都有了？”
　　“嘿，没问题！这事包在我身上！”邵建波立刻拍着胸脯保证，脸上的迟疑一扫而空。
　　这六百块钱对李哲来说不算什么，但能顶他大半年的工资了。
　　邵建波再次端起酒杯，说道：“李总，我借花献佛，再敬您一杯。以后您在广播广告这方面有任何需求，尽管找我。”
　　李哲端起酒杯，笑着说：“邵科长、钱总，咱们三个一起干一杯，也算庆祝咱们今天认识。”
　　“干杯！”三人异口同声地说道，随后都将杯中的酒一饮而尽。
　　钱多多放下酒杯，拿起筷子，招呼道：“大家伙别光顾着喝酒，快动筷子吃菜。这些都是廊方饭店的招牌菜，尝尝味道怎么样。”
　　李哲和邵建波也拿起筷子，开始品尝桌上的菜品。
　　钱多多看着李哲，问道：“李总，这菜合您的口味吗？第一次来咱们廊方饭店，要是觉得不合口，再让服务员加几个菜。”
　　李哲夹了一块小熏鸡，放进嘴里，鸡肉鲜嫩，带着淡淡的熏香味。
　　他点点头，赞道：“这三河小熏鸡味道真不错，比我在别的地方吃的都正宗。还有这古洼一锅鲜，玉米面饼吸满了鱼汤的鲜味，小鲫鱼也炖得很入味，好吃。”
　　邵建波也附和道：“李总说得对，廊方饭店的这几道本地菜做得确实地道，不少外地客人来廊方，都特意来这儿尝鲜。”
　　三人一边吃菜，一边聊天。
　　邵建波好奇地问李哲：“李总，您一直在京城做生意，京城现在是不是特别热闹？我过些日子打算带未婚妻去京城玩几天，您能不能给推荐几个好玩的地方，还有好吃的餐馆？”
　　李哲放下筷子，想了想说道：“好玩的地方，故宫、颐和园肯定得去看看，都是咱们国家的名胜古迹，很有历史感。
　　要是喜欢热闹，王府井大街和西单可以去逛逛，那里商店多，人也多，很有京城的氛围。
　　好吃的餐馆，全聚德的烤鸭得尝尝，还有东来顺的涮羊肉，都是京城的老字号，味道很正宗。
　　对了，要是你们喜欢吃小吃，前门大街的小吃街不错，爆肚、门钉肉饼、焦圈、驴打滚这些京城特色小吃都能吃到。”
　　邵建波听得很认真，时不时点头，还拿出笔和纸，把李哲推荐的地方和餐馆记了下来。
　　酒过三巡，三人之间的气氛更加融洽，关系也熟悉了不少。
　　邵建波放下酒杯，看向李哲，问道：“李总，听说您想给‘好滋味’罐头在广播电台打广告？不知道您具体有什么想法？”
　　李哲眼前一亮，从带来的袋子里拿出两罐“好滋味”黄桃罐头，递给邵建波和钱多多，说道：“邵科长、钱总，你们先尝尝这罐头，这是我们厂生产的‘好滋味’黄桃罐头。”
　　邵建波和钱多多接过罐头，打开盖子，一股清甜的黄桃香味立刻散发出来。
　　罐头里的黄桃果肉饱满，色泽金黄，浸泡在清澈的糖水里。两人各夹了一块黄桃，放进嘴里，果肉脆嫩，糖水清甜不腻，口感很好。
　　“好吃！这黄桃罐头味道真不错，比市面上不少罐头都好吃。”邵建波赞道。
　　李哲笑了笑，说道：“之前，我和朋友一直做外贸出口生意，这些罐头本来是要出口到苏联的，质量都是最高标准。
　　后来多生产了一些，就想打开国内市场，所以才想通过广播电台打广告，提高一下知名度。”
　　邵建波点点头，沉思了一会儿，说道：“李总，要是想通过广播打开市场，时间段的选择很重要。
　　我们电台的核心黄金时段，像早上 7:20-8:30《廊方早班车》之后，中午 11:30-12:30《饮食服务信息》插播时间，还有晚上 17:30-18:30《下班路上》的间隙，这些时间段听众最集中。
　　不过这些黄金时段确实抢手，不少国营厂早就预定好了，您要是想上，得排队等。”
　　他顿了顿，又说：“我觉得可以试试‘次黄金时段+零碎时段组合’，比如早 9:10、午 12:40、晚 19:00，这些时段虽然不是核心黄金时段，但听众也不少，还能避开竞争。
　　另外，我会帮您争取优先安排晚高峰的插播位，但得搭配 1-2个非高峰时段，比如上午 10点、下午 3点，这样能提升整体排期的灵活性，也方便我们安排节目。”
　　李哲听完，点了点头：“那这个广告价格怎么算？”
　　邵建波拿出一个小本子，翻了几页说：“按我们电台现在的标准，30秒广告黄金时段 80-100元/条，次黄金时段 50-70元/条，非高峰时段 30-40元/条。您要是想做，我给您按熟人价算。”
　　李哲皱了皱眉，语气带着几分无奈：“邵科长，不瞒您说，好滋味是初创公司，预算有限，能不能再优惠点？”
　　钱多多在一旁斡旋：“是啊老邵，李总也是咱们朋友，你看能不能整个优惠套餐，大家都方便。”
　　邵建波想了想，说：“那这样吧，我给您整个‘包周套餐’，每天 3条广告，1条次黄金时段+ 2条非高峰时段，每周总价 600元，您看怎么样？”
　　李哲算了算，觉得这个价格还能接受，点了点头：“行，这个价格我能接受。那付款方式呢？”
　　“咱们按规矩来，先付 50%定金，等广告播出后 1周内结清尾款。”
　　邵建波补充道，“不过有个‘熟人担保’的规则，广告内容得符合电台审核标准，不能夸大宣传，不然审核通不过，我也不好办。”
　　李哲连忙答应：“没问题，广告内容肯定符合标准，绝不夸大。”
　　解决了时段和价格问题，邵建波又主动帮着李哲想广告词，他看着桌上的黄桃罐头，说：“除了播出时段，广告词也很重要，要能打动人，还得结合黄桃罐头的特点。这样人们才愿意买。”
　　李哲也认同：“没错，我觉得得突出产品优势，我们的黄桃选用的是本地固安的优质黄桃，果肉饱满无添加，糖水清甜不腻，出厂前还经过 3次质检，适合家庭日常食用和走亲访友。”
　　邵建波点了点头：“我觉得还得加些实用信息，比如‘开盖即食’‘常温保存多久’，现在家庭都喜欢方便、耐存的食品，这些信息能吸引不少人。
　　时长方面，30秒广告最合适，信息完整且成本适中，偶尔可以搭配 15秒精简版，在非高峰时段重复播放，加深听众印象。
　　形式上用‘旁白+音效’，开头用清脆的罐头开盖声吸引注意力，中间旁白介绍产品，结尾报出购买渠道和联系电话，我再安排电台专业播音员录制，保证音质清晰、语气亲切。”
　　两人商量了一会儿，最终确定了三条广告词，打算轮番播放：
　　走亲访友送啥好？好滋味黄桃罐头少不了！果肉饱满糖水甜，廊方本地好特产！
　　好滋味黄桃，一口尝到鲜！固安优质桃，匠心做罐头，百货商店都能买！
　　家有好滋味，甜蜜好滋味！黄桃选得好，罐头才地道，好滋味，廊方人自己的好罐头！
　　李哲看着这三条广告词，笑道：“邵科长，您这广告词写得太专业了，既突出了产品优势，又贴近听众需求，太感谢您了！”
　　说着，他端起酒杯，“我敬您一杯，感谢您这么费心！”
　　邵建波也拿起酒杯，和他碰了一下：“客气啥，都是朋友，互相帮忙应该的！”
　　喝了几杯酒，邵建波更加热心，又帮着李哲分析产品定位和传播重点：“咱们得明确核心受众，我觉得可以锁定三大群体：一是 25-50岁的家庭主妇，她们负责家庭采购，最关注口感和性价比；
　　二是有孩子的家庭，家长喜欢用黄桃罐头哄孩子，孩子也偏好甜味；
　　三是乡镇居民，他们交通不便，更青睐耐储存的罐头，走亲访友时也能作为轻便礼品。”
　　他喝了口茶，接着说：“传播方面，我建议先集中投放 2周，覆盖工作日早中晚高峰，观察市场反馈，比如您那边反馈的商店销量变化，然后再根据反馈调整排期。
　　另外，我得提醒您，一定要配合广告做线下铺货，确保听众听到广告后能买到产品，不然广告就白投了。”
　　李哲听得津津有味，时不时点头，对于邵建波的专业多了几分认可。包间里的气氛越来越热烈，桌上的饭菜都凉了，可三人的谈兴却丝毫未减……


第317章 孰轻孰重
　　万安镇罐头厂，财务室。
　　办公室不大，靠墙摆着一排深棕色的木质文件柜，柜门上贴着泛黄的标签，标注着“记账凭证”“财务报表”等类别。
　　正中央放着一张原木色的办公桌，桌面上摊着几本厚厚的账本，旁边还放着一个墨水瓶和一沓空白单据，整个办公室弥漫着一股纸张和墨水混合的气味。
　　一个二十岁左右的女孩正低头看着文件，笔尖在纸上偶尔停顿，发出轻微的“沙沙”声。
　　突然，桌子上的电话“叮铃铃”地响了起来，她立刻放下笔，伸手接起电话，语气礼貌：“您好，这里是万安镇罐头厂。”
　　“我找李振国。”电话那头的女人声音带着点京城腔。
　　女孩愣了一下，随即回道：“李主管现在在车间呢，请问您怎么称呼？找他有什么事吗？”
　　“我是他爱人陈淑萍，麻烦你让他接一下电话。”电话对面的女人语气温和地说。
　　“哎呀，是婶子啊！”李红英瞬间松了口气，声音也亮了几分，“我是大营村李振生家的大闺女，李红英，您还记得不？小时候您还给我梳过辫子呢！”
　　电话那头的陈淑萍顿了顿，像是在回忆，片刻后才笑道：“红英啊！你怎么也来罐头厂了？”
　　“我之前在村里当代课老师，待遇不是很好，就托了哲哥的关系，来厂子里当会计了。”李红英的声音透着一股欢快劲儿，“婶子，您稍等一会儿，我这就去车间叫振国叔来接电话。”
　　“好，麻烦你了。”陈淑萍应了一声，挂电话前，心里突然冒出一丝羡慕，脑海里不自觉地闪过一句话：一人得道，鸡犬升天。
　　她在京城纺织厂工作，对工厂里的情况很清楚。
　　普通工人的工作强度普遍很大，以前忙的时候，纺织厂的女工要三班倒，不仅要熬通宵，还要忍受车间里机器的轰鸣声和漫天飞舞的棉絮，工作环境恶劣。
　　相比之下，会计的工作环境就舒适多了，每天在办公室里记账、核算，不用干繁重的体力活。
　　尤其是近几年普遍上调工资后，会计的工资涨了不少，比普通女工的工资高出一大截。
　　在她们纺织厂，想当会计的人挤破头，能坐上这个位置的，大多都是有背景的人。
　　不知过了多久，电话里传来李振国的声音：“喂，我是李振国。”
　　“他爸，是我。”陈淑萍连忙应道。
　　李振国听出是妻子的声音，笑着问：“媳妇，找我有啥事儿啊？这会儿打电话过来。”
　　陈淑萍犹豫了一下，语气有些为难：“确实有点事儿，你那边说话方便吗？”
　　“方便，我这会儿刚从生产线下来，旁边没人，你说吧。”李振国的声音顿了顿，似乎察觉到妻子的不对劲，微微蹙起了眉头。
　　“哎……”陈淑萍轻轻叹了口气，随后把王婷可能要出国留学的事一五一十地告诉了丈夫。
　　李振国听完，先是沉默了几秒，随后问道：“这事老二知道吗？”
　　“知道，婷婷已经跟老二说了。不过，老二担心婷婷一个人在国外不安全，不太赞同她出国。但我姐和我姐夫怕耽误婷婷的前程，一心想让她出国留学。”陈淑萍语气无奈地说。
　　李振国又问：“那你是怎么想的？”
　　陈淑萍有些无奈：“这事太突然……我也没个主意。”
　　李振国说道：“要我说，你还是劝劝大姐和姐夫，还是别让婷婷出国了。一个女孩子家，孤身一人在国外，太不安全了。”
　　陈淑萍却有些顾虑：“话是这么说，但我怕耽误了孩子的前程。万一以后孩子后悔了，埋怨咱们咋办？”
　　李振国沉默了片刻，突然说道：“媳妇，你还记得张玉红吗？”
　　陈淑萍愣了一下，随即叹道：“哎，好端端的，提她干啥？”
　　李振国没管妻子的情绪，继续说道：“当年她那个知青丈夫回城的时候，说好了一年内就把她和孩子接去BJ，结果她等了三年，连一封信都没收到。
　　后来日子实在过不下去，只能带着孩子改嫁了。
　　这还是结了婚、有了孩子的情况，而且两地距离也不算特别远。
　　婷婷要是去了国外，以后回不回来都不好说，我觉得这事不能这么办。”
　　陈淑萍听了，也跟着叹气：“你说的也是。咱们当初撮合两个孩子在一起，也是盼着他们能好好的，谁能想到会出这么个事儿。”
　　李振国语气严肃地说：“既然是咱们介绍两个孩子认识的，这事咱们就得管，至少得把话说清楚。”
　　他顿了顿，又叹道：“要是婷婷真不声不响地出国了，以后我哥和我嫂子问起来，我咋跟他们交代啊？”
　　陈淑萍无奈道：“可我姐现在一门心思盼着婷婷出国，觉得这是给家里长脸的事儿，估计咱们说的话，她也听不进去。”
　　李振国皱了皱眉，说道：“不管她听不听，咱们作为两个孩子的媒人，都得把这事摆到台面上说清楚。她要是听劝，那最好；要是不听，以后两个孩子真出了矛盾，她也别来怪咱们没提醒。”
　　“行，我听你的。”陈淑萍不再纠结，点头应道。
　　“那我先把厂里的活安排一下，尽快回一趟家，把这事解决了。我先挂了啊。”李振国说完，就挂断了电话，脸上却依旧带着愁容。
　　就在这时，外面传来一阵汽车引擎的声音，由远及近。
　　李振国走到窗边，撩开窗帘一角往外看，只见一辆白色轿车开进了厂区。
　　他心里“咯噔”一下，暗道：这孩子估计是坐不住了，八成是来找我拿主意的。
　　车间内，谢厂长也听到了汽车声，从办公室里走了出来。
　　看到李哲从车上下来，他立刻笑着迎了上去，热情地说：“李总，您来了！”
　　李哲从口袋里掏出一盒烟，递给谢厂长一支，笑着说：“在广播电台做黄桃罐头宣传广告的事，我已经联系妥当了，十月十五号，广播电台就会开始播放咱们公司的广告。
　　谢厂长，招聘销售员的事进展得咋样了？”
　　谢厂长接过烟，夹在耳朵上，连忙回道：“李总，都谈好了！那些人都特别乐意加入咱们公司，早就盼着了，随时都能来上班。”
　　李哲低头看了一眼手表：“广告播放之前，铺货的工作必须完成，时间挺紧张的。您能不能现在就把招聘的销售人员叫过来，咱们今天就把销售的具体工作定下来？”
　　“没问题！我现在就去联系他们！”谢厂长撂下一句话，就推着旁边的自行车匆匆离开了。
　　李振国见状，从屋里走了出来，走到李哲身边，问道：“谢厂长这是急急忙忙地去哪了？”
　　李哲把刚才和谢厂长的对话简单跟李振国说了一遍。
　　李振国听完，心里的石头稍微落了地，松了口气说：“原来是这么回事，我还以为有啥急事呢。”
　　李哲话锋一转，问起了生产的事。“二叔，这几天生产酸黄瓜罐头还顺利吗？有没有遇到啥问题？”
　　“挺顺利的，一切都按部就班，没出啥岔子。”李振国笑着回道。
　　李哲点点头，说道：“二叔，您去车间把手里的活安排一下，一会儿咱们一块跟新招聘的销售员聊聊，也认识一下。”
　　“好嘞，我这就去。”李振国应了一声，转身往车间方向走去。
　　……
　　一个小时后，谢厂长骑着自行车返回了罐头厂，身后还跟着两男一女，三人都穿着朴素的外套，手里提着简单的布包，看起来精神头很足——三人都是万安镇罐头厂以前的销售员。
　　这三个销售员是按照李哲的要求挑选的：年龄都不超过三十岁，嘴皮子利索，做事勤快肯干，而且都有多年的销售经验。
　　谢厂长把自行车停在办公楼门口，带着三人往楼里走，一边走一边低声叮嘱：“你们应该都认识李总吧？一会儿见了他，态度要恭敬，但也别畏畏缩缩的，大大方方的就好。
　　另外，李总这个人比较务实，最看重工作态度，你们说话做事都得踏实点。”
　　“好的，谢厂长，我们记住了。”三人纷纷点头应道，语气里带着几分紧张和期待。
　　谢厂长走到一间挂着“好滋味公司经理办公室”牌子的门口，抬手轻轻敲了敲门。
　　“进来。”办公室里传来李哲的声音。
　　谢厂长推开门，带着三人走了进去，侧身对李哲介绍道：“李总，这就是我新招聘的三名销售员。”
　　“李总好！”三名销售员异口同声地打招呼，目光落在李哲身上，带着几分敬畏。
　　李哲放下手里的文件，抬起头打量着三人：走在最前面的男子，约莫二十八九岁，穿着一件蓝色的卡其布外套，头发梳得整齐，脸上带着几分干练，一看就是常年跟人打交道的。
　　中间的男子年纪稍小，大概二十五六岁，穿着灰色的夹克，身材微胖，脸上带着笑容，看起来很亲和，让人容易产生好感。
　　最后的女子，二十四五岁的样子，穿着一件米色的针织衫，扎着低马尾，高高瘦瘦，算不上很漂亮，但有股伶俐劲儿。
　　“你们好。”李哲站起身，做了个请坐的手势，笑着说：“别站着了，坐下说话吧，旁边有沙发。”
　　随后，李哲从办公桌抽屉里拿出一包中华烟，拆开后给给两个男销售员分烟，又对着女销售员问：“你会抽烟吗？”
　　“谢谢李总。”女销售员也接过烟，熟练的点了一根。
　　李哲自己也点了一根烟，走到沙发旁坐下，吸了一口烟，缓缓问道：“你们以前都是在万安镇罐头厂做销售的？”
　　“是的，李总，我们在厂里做销售都有四五年了。”三人中年纪最大的男子率先回应。
　　谢厂长在一旁提醒道：“你们三个先各自做个自我介绍，把自己熟悉的业务范围跟李总说说。”
　　张鑫立刻点点头，看着李哲说道：“李总，我叫张鑫，以前是万安镇罐头厂销售科的副组长。
　　我主要负责跑市区的销售渠道，像百货商场、供销社还有副食品市场，我都跑遍了。跟那些商场、供销社的负责人都很熟，沟通起来会很顺利。
　　而且这些渠道都是老百姓日常购物的主要场所，覆盖的人群广，销量也有保障。”
　　接着，中间那个微胖的男子也开口了：“李总，我叫王超，家是杨马村的。
　　我对万安镇周边乡镇的代销店和农贸市场特别熟悉，以前主要就是跑这些地方。
　　那些代销店的老板、农贸市场的摊主，我都认识，知道他们的进货需求，铺货应该没问题。”
　　最后，那个女子说道：“李总，我叫马姗姗。我以前主要负责联络商品批发商，就是把咱们厂的罐头批发给各地的食品批发商，借助他们的销售网络，把产品卖到外地去，扩展外地的市场。
　　像周边的县城、乡镇，还有邻市的一些批发商，我都有联系。”
　　李哲一边听一边点头，心里对三人的业务范围有了大致了解，随后开口说道：“咱们公司的情况，你们应该也听说过一些，之前主要是做罐头出口苏联的生意，国内市场基本没怎么涉及。”
　　他吸了一口烟，继续说道：“现在公司多生产了一批黄桃罐头，打算开拓国内市场。
　　之前我也听谢厂长说过，万安镇罐头厂以前在国内销售上遇到过困境，主要问题还是罐头品牌知名度太低，老百姓不认可，所以销量一直上不去。”
　　“为了解决这个问题，我这次联系了廊方市广播电视台的朋友，通过他的关系，拿到了广播电台黄金时间段的宣传广告。
　　这个月十五号，就会正式播放咱们公司黄桃罐头的广告，到时候整个廊方市的老百姓都能听到。”李哲说着，目光扫过三人，观察着他们的表情。
　　见三人都露出期待的神色，李哲继续说道：“距离广告播放还有十二天，我希望在这十二天里，咱们公司的黄桃罐头能在廊方市的主要销售渠道都铺好货。
　　你们在铺货过程中要是遇到什么困难，都可以跟我说，咱们一起想办法解决。”
　　三名销售员对视了一眼，张鑫先开口说道：“李总，因为我们以前就跟这些销售商打过交道，关系都比较熟，十二天的时间铺货，问题应该不大。
　　不过有个情况得跟您说一下，根据我们以前的经验，罐头在没打开知名度之前，销售商一般都不愿意直接进货，只会同意寄售，而且是一个月一结账。
　　另外，如果寄售的罐头在一周内销量不好，他们就会直接下架，换成其他产品。”
　　“没问题，寄售模式可以接受。”李哲很干脆地应了下来，随后问道：“那你们打算重点在哪些渠道铺货？有没有具体的计划？”
　　张鑫想了想，回道：“既然广告是在廊方广播电台播放，宣传范围主要是廊方市及周边地区，那咱们铺货也应该重点针对廊方地区。
　　我觉得可以先覆盖廊方市区的国营商店、副食店、供销社，还有周边乡镇的农村农贸市场和代销店。
　　这样老百姓听到广播后，出门就能买到咱们的罐头，能最大程度利用广告的宣传效果。”
　　李哲点点头，觉得这个计划很合理，又问道：“薪资方面，你们有什么要求吗？或者说，希望是什么样的薪资模式？”
　　张鑫和另外两人对视了一眼，随后说道：“李总，我们都是冲着咱们公司的发展来的，薪资方面，想先听听您的安排。”
　　李哲笑了笑，说道：“既然你们这么说，那我就直说了。
　　因为销售岗跟普通岗位不一样，收入得跟业绩挂钩，所以基本工资会比普通工人少一些，每个月基本工资是四十元。
　　不过除了基本工资，还有额外的出差补助和奖金——奖金分四个档次，三十元、六十元、一百二十元、二百元。
　　咱们公司刚开展国内业务，销售体系还不完善，这段时间的奖金就按你们铺货的渠道数量来定，铺的渠道越多，奖金越高。
　　等以后公司发展稳定了，工资制度也会再调整。你们要是有什么想法或意见，也可以直接跟我说。”
　　自从万安镇罐头厂停工后，张鑫他们已经一年没正经工作了，如今有份能糊口的活，还能拿高额奖金，心里早就乐开了花。
　　三人连忙表示没有意见，还一再保证会好好干，尽快完成铺货，感谢李哲给他们这个工作机会。
　　李哲又跟三人聊了几句具体的铺货细节，随后谢厂长便带着三人离开了办公室。
　　李振国一直没走，等办公室门关上，才开口问道：“老二，你婶子刚才给我打电话，说王婷要出国留学？”
　　李哲点头：“是有这么回事。出国留学本身是好事，但我觉得国外太危险，劝她暂时别去，等过几年国内经济发展起来了，以后出国的机会多的是。”
　　李振国叹了口气：“王婷回家后，也是这么跟她父母说的，可她父母不同意，还硬拉着她去学校报了名，参加了交换生的留学项目。”
　　李哲眉头微微蹙起——其实，倒是能理解王婷父母的想法。
　　别说是这个年代，就算是三十多年后，要是孩子有去美利坚常青藤名校公费留学的机会，做父母的恐怕比范进中举还高兴，恨不得让全天下人都知道。
　　但这并不符合他的意愿，他并不希望王婷出国。王婷出国留学能得到的东西，他以后同样能给她，甚至能给她更多、更好的。
　　虽然这想法听起来有些自私，但重活一世，要是连这点“自私”都做不到，那他上一世岂不是白活了？
　　李振国拍了拍李哲的肩膀：“别着急，明天上午咱们就回京城，你再找婷婷谈谈，我和你婶子去王家问问，就算劝不动，也得把话说明白。”
　　“二叔，明天不成，天气冷了，蔬菜大棚要盖棚膜了，这件事耽搁不得，我得亲自盯着，得忙过这几天才能回京。”
　　在李哲心里，王婷的分量确实不轻，可比起自己刚打拼出来的事业，这份喜欢终究还是要往后排。


第318章 陪跑
　　万安镇大营村，村北。
　　天蒙蒙亮，连远处树影都只是模糊的轮廓，四季青公司的食堂却率先亮起了灯，食堂里飘出饭菜的香气。
　　天气转凉，员工们裹着外套陆续往食堂走，有的跺脚，有的搓手，有人互相搭着肩，低声聊着闲话。
　　李哲和老李两人也进了食堂，有员工笑着打招呼：“李总，李叔，早啊！”
　　“早。”李哲点头回应。
　　老李也咧着嘴笑了笑。
　　早餐比较简单，盆里堆着白花花的馒头，旁边竹筐里是金黄的玉米饼子，另一个盆里盛着茶叶蛋，冒着热气的小米粥盛在大铁桶里，还有一盆切好的咸菜，泛着油光。
　　李哲有段时间没吃玉米饼子了，便拿了一个玉米饼子、一个茶叶蛋，又盛了一份咸菜和小米粥。
　　老李则偏爱馒头，就着咸菜，几口就吃掉了一个馒头，今儿个活多，他一口气吃了两个馒头喝了两碗小米粥，这饭量不比年轻小伙子差。
　　没一会儿，员工们大多吃完了，有的起身准备去大棚，有的坐在原位歇着。
　　李哲放下碗筷，擦了擦嘴，将几个公司主管叫到小食堂。
　　几人围着长桌坐下，李哲坐在主位，目光扫过众人，开门见山：“简单说几句，咱们今天的主要工作就是给蔬菜大棚遮盖棚膜。
　　这个工作很重要，棚膜盖不好，冬天漏风漏雨不保温，菜就长不好，大家都知道这里面的分量，不能马虎。”
　　他顿了顿，继续分配任务：“李主管（老李），你负责协助种植户遮盖棚膜。他们大多是第一次弄这个，你多盯着点。”
　　老李点点头，声音洪亮：“放心，我前几天都跟他们说过注意事项了，肯定没问题。”
　　李哲又望向舅舅王荣生和朱益民，“王组长，你负责咱们公司几十亩直营大棚。
　　朱主管，你负责蔬菜大棚的日常种植工作。今天盖棚膜人手紧，你那边得把种植的事安排妥当，别耽误了进度。”
　　安排完，李哲看着众人：“大家伙有问题吗？要是觉得人手不够或者有其他情况，现在就说。”
　　几人互相看了看，都摇了摇头。
　　见大家没意见，李哲继续说：“那咱们就讨论一下人手的分配。朱主管，你那边需要多少人？”
　　朱益民早有准备，立刻回道：“前几天，我已经把一些种植工作提前做好了，就是为了腾出人手遮盖棚膜，大棚这两天的种植任务不多，我带十个新员工就足够了。”
　　李哲点点头，看向父亲：“李主管，你那边需要多少人手？”
　　老李想了想，说道：“前几天，我专门跟种植户们培训过遮盖棚膜的事，他们也都挺积极的，相邻的种植户说好了互相帮忙，肯定不缺人手。我带几个有经验的老员工过去就行。”
　　王荣生接着说：“前几天，朱主管带着新员工已经遮盖了几个棚膜，他们都有一些经验了。
　　我带着这些新员工在咱们公司自营大棚这边遮盖棚膜，人手也够用了。新员工上手快，多练练也能独当一面。”
　　“那行，今天上午就先按这个安排来。如果遇到问题，大家及时跟我沟通。”李哲看了一眼手表，说道：“散会吧。”
　　众人起身，陆续走出小食堂。
　　李哲叫住了人事部主管杨兴斌：“杨主管，跟我去蔬菜大棚里转转，看看蔬菜大棚的长势。”
　　杨兴斌看起来比前些日子圆润了一些，人也更精神，闻言立刻应道：“好的，李总。”说着，便跟着李哲出了食堂。
　　两人沿着田埂往前走，田埂上还沾着露水，踩上去有些湿滑。清晨的风带着点凉意，吹在脸上很舒服。
　　两人边走边聊，李哲先开了口：“杨主管，您在公司工作了一段时间了，感觉怎么样？”
　　杨兴斌笑了笑，语气很真诚：“挺好的，李总。咱们公司事少，也没有那么多人情世故，不像以前在国营农场，有时候办点事还得绕圈子。
　　虽然刚接手人事部的工作，要捋顺和处理的事情多一些，但心里是轻松的。说实话，刘总现在要是把我调回农场，我还真不乐意。”
　　“哈哈……”李哲被他的话逗笑了，又问道：“咱们公司施行新制度后，员工的态度和工作效率有改善吗？”
　　杨兴斌收起笑容，认真地说：“绝大多数员工都渐渐适应了新制度，以前有些懒散的员工，现在也规矩多了。
　　不过也有两个屡教不改的，经常迟到早退，还不服从管理，我已经把他们开除了。
　　开除之前，我和马主管商量过，她也同意我的决定。现在剩下的员工，都能遵守公司的规定，工作效率比以前提高了不少，生产也比以前规范多了。”
　　“那就好。”李哲点点头，心里松了口气。
　　说话间，两人已经走到了田间大棚。大棚还没有覆盖棚膜，一根根竹竿架在顶上，像一个个巨大的骨架。
　　李哲从外面往里看，能清楚地看到大棚里的黄瓜秧——已经长到半人高了，还搭了架，藤蔓顺着架子往上爬，绿油油的叶子在昏暗的光线下显得格外有生机。
　　他又连着看了几个大棚，里面种着番茄、青椒，长得都很旺盛。
　　而且大棚里很干净，没有发现烟头之类不符合规定的物品。
　　李哲这才满意地说：“不错，不错，杨主管，你这段时间费心了，总算把以前那股不良风气纠正过来了。”
　　杨兴斌却没有往自己身上揽功劳，而是诚恳地说：“李总，您过奖了。我也就是帮着制定了公司制度，具体的实施还是靠大家自己的努力。
　　尤其是公司的老员工，他们带头遵守制度，还帮着我做其他员工的思想工作，没有他们的协助，制度再好也很难施行。”
　　李哲点点头，继续说：“杨主管，我跟你透个底。如果今年咱们公司种植蔬菜大棚能盈利，明年大概率还会继续扩展蔬菜大棚的规模，到时候员工的人数也会增加，同样也需要更多的管理人才。
　　您在国营农场待了这么多年，人脉关系肯定不少，如果有合适的人才，也可以推荐到公司来。
　　待遇方面，咱们肯定不会亏待他们。”
　　“好的，李总。”杨兴斌立刻应道。
　　他在四季青公司待得越久，就越觉得这家公司有发展潜力。
　　反季节蔬菜在现在可是稀罕物，绝对属于暴利行业。
　　一旦今年扩建的蔬菜大棚种植成功，公司的资产肯定能翻倍，更重要的是，这能证明反季节蔬菜大规模种植的可能性——这里面的市场大得难以想象。
　　他心里清楚，明年一旦公司规模扩大，各方面的资源和资金都会涌入四季青公司，这对于公司的所有员工都是一个巨大的机遇。
　　不过，有些东西只有自己人才能看透，外面的人是很难明白的。
　　就比如说，他在国营农场的那些同事，就算他主动邀请他们来四季青公司任职，他们也未必乐意——毕竟在他们眼里，国营农场才是“铁饭碗”，而四季青公司只是个“私人小公司”。
　　遮盖棚膜是个细致活儿，种植户们大多是第一次操作，动作难免有些生疏，施工的速度比预想中慢了些。几百亩蔬菜大棚一共持续了三天才完成。
　　当最后一座大棚也盖上棚膜时，远远望去，一片白色的棚膜连在一起，在夕阳的余晖下显得格外气派。
　　晚上，四季青公司在食堂聚餐。
　　李酒缸带着两个后厨员工，把平日里分散的方桌拼在一起，拼成了能坐十人的长桌。
　　每张桌上都摆着十份碗筷，还有一坛散装的高粱酒，酒坛口塞着红布——这阵仗，活脱脱像村里办喜事的席面。
　　李酒缸是食堂主管，操持席面最是熟练。在他的安排下，众人有序的围坐在一起。
　　见众人来的差不多了，李哲走到食堂前面的高台上，清了清嗓子，“大家安静一下，我说两句。”
　　原本喧闹的食堂瞬间安静下来，所有员工都看着他。
　　李哲目光扫视众人，继续说：“这三天辛苦大家了！棚膜能顺利盖完，离不开每个人的努力。今儿个晚上聚餐，就是为了犒劳大家伙，大家敞开了吃，敞开了喝！”
　　“好！”
　　“谢谢李总。”众人在台下响应。
　　等下面声音小了，李哲继续说：“现在天气越来越冷了，接下来的日子，大家伙儿也要更用心，好好照顾咱们大棚里的菜。
　　另外，我跟大家说个好消息。公司已经从信用社贷到了三十万人民币，还会继续扩建大棚。
　　等到反季节蔬菜上市，咱们赚了钱，每个人的努力都会有回报，到时候不仅有工资，还有丰厚的奖金！
　　我在这里可以跟大家保证，你们的奖金肯定比工资高！”
　　话音刚落，食堂里立刻爆发出一阵欢呼声。有人兴奋地拍着手，有人互相说着“太好了”，有人盘算着下个月能挣多少钱。
　　李哲看着眼前热闹的场景，心里满是感慨——从一开始的几座大棚，到现在的几百座大棚，从一开始的几个人，到现在的几十号员工，四季青公司能有今天离不开所有人的付出。
　　“好了，大家别站着了，都坐下吃饭吧！”李哲笑着说，“今天的菜管够，酒也管够，大家放开吃，放开喝！”
　　他挥手吆喝道：“上菜！”
　　很快，几个年轻的员工端着木托盘上菜，头一道是“炸耦合”，金黄的耦合裹着面糊，咬开里面是肉馅，刚上桌就被抢了大半。
　　接着是“猪肉炖粉条”，大块的五花肉炖得油亮，粉条吸满了肉汁，颤巍巍地裹着碗边。
　　李振生了一筷子粉条，嘴里念叨着：“这粉条炖得地道，跟家里做的一个味儿！”
　　第三道是“白菜豆腐熬酥肉”，酥肉是提前炸好的，炖在豆腐白菜里，酥而不烂，豆腐吸满了肉香。
　　周青禾第一次吃这菜，连着舀了两勺，眼里满是惊喜：“这豆腐好吃，比肉还香！”
　　后面还有炖鸡块，牛肉炖土豆、凉拌猪耳朵，红烧鲤鱼、炒合菜，蒸南瓜，最后上的是鸡蛋汤，汤里飘着蛋花、香菜和虾皮，热乎乎地喝一碗，浑身都舒坦。
　　食堂里有人聊天，有人喝酒，有人互相敬酒，气氛格外热烈。
　　李哲也找了个桌子坐下，和老李、朱益民、金百万、杨兴斌等人坐在一起。
　　他端起酒杯，朝着众人举了举：“来，大家伙儿辛苦了！祝咱们公司越来越好！”
　　“干杯！”
　　酒杯碰在一起，发出清脆的响声，酒液晃荡着，映着灯光，也映着每个人眼里的希望……
　　……
　　上午十点钟。
　　京城，蒙娜丽莎西餐厅。
　　阳光透过窗户照在厅内的地毯上，格子桌布上摆着白瓷餐具与银质刀叉，餐布折成精致的天鹅形状。角落的留声机正放着舒缓的爵士乐，混着隐约的咖啡香，衬得整个空间既洋气又安静。
　　餐厅里已经坐了几桌客人，大多是高鼻梁、深眼窝的外国人，偶尔夹杂着一两个穿着体面的华人。
　　苏明远穿着餐厅统一的白色衬衫，领口系着黑色的领结，将一对苏联客人送到门口，用还算流利的俄语说了句“祝您今日愉快”。
　　他目送两人坐上出租车后，才转身准备返回餐厅。
　　刚走到台阶旁，就见李哲提着黑色公文包朝这边来。苏明远立刻迎上去，笑着打招呼：“李老板，您来了。”
　　“大庄，有段日子没见了，最近还好吗？”李哲从口袋里掏出一包外国香烟，抽出一根递过去。
　　苏明远连忙摆手谢绝：“李老板，我们工作期间不能抽烟，您要是找沈老板，她在二楼呢。”
　　李哲把烟又塞回烟盒里，笑着摇摇头：“我不找你们老板，我是专门来找你的。走，咱们去二楼找个地方聊聊。”
　　“啊？您找我？”苏明远眼睛微微睁大，脸上满是诧异。
　　“走吧，上去再说。”李哲拍了拍他的肩膀，转身朝二楼楼梯走去。苏明远愣了愣，跟同事打了一声招呼，快步跟了上去。
　　二楼比一楼安静些，之前的区域已经正常营业了，另一半用蓝色的防水布围了起来，里面隐约能听到电钻和锤子敲打木头的声音。
　　李哲往营业区扫了一眼，没看到沈亚楠的身影，正想开口问，旁边的苏明远就先开了口：“李老板，我们沈老板估计在新装修的包间那边。”
　　李哲点点头，径直朝着防水布围起来的区域走去，撩开布帘就往里走。
　　里面的光线比外面暗些，空气中飘着木屑和油漆混合的味道，几个工人正围着一扇木门忙活。
　　沈亚楠穿着一件米色的针织衫，正指着一扇门对面前的装修工人说：“你再试试，刚才开门的时候有‘吱呀’声，肯定是合页没调准，得弄平整了，不然客人吃饭听着闹心。”
　　那工人点点头，拿着尺子量了量，嘴里嘟囔着“知道了，沈老板，这就调”。
　　沈亚楠这才转过身，一抬头就看到了李哲，脸上立刻露出笑容，挥了挥手：“老弟来了，你先找个地坐会儿，我把这门的事儿跟他们交代完，马上过去找你。”
　　“好，你忙你的，不用管我。”李哲扫了一眼，包间大致都装修完了，只是还缺一些摆设。
　　他回到了卡座区，找了个靠着窗户的位置坐了下来，朝着还站在原地的苏明远招了招手：“大庄，过来坐。”
　　苏明远赶紧走过去，坐在李哲对面的椅子上，身体微微前倾，脸上还是带着疑惑：“李老板，您找我到底有什么事啊？”
　　李哲没绕弯子，直接说道：“我有个朋友也是你们外国语学院的，最近她老师跟她说，有机会去美利坚做交换生。我不太懂你们学校的规矩，想问问你，你觉得她去美利坚的机会大吗？”
　　苏明远听到“交换生”三个字，眉头微微蹙了起来，手指无意识地抠着桌角，像是想起了什么不愉快的事。
　　过了几秒，他才抬头问道：“您那位朋友在学生会有职务吗？比如干事或者部长之类的。”
　　“没有，她就是个普通学生，没参加学生会。”李哲摇摇头。
　　“那她有没有拿过校级以上的奖？比如学习标兵、优秀学生之类的？”苏明远又问，语气里带着几分试探。
　　“也没有，她学习成绩还行，但也没好到能拿奖的地步。”李哲再次摇头。
　　苏明远叹了口气，摇摇头：“那他有什么背景吗？算了，您都来问我了，估计也没啥背景。”
　　他顿了顿，声音压低了些：“我们学校的出国名额本来就少，每次都得抢，有职务、有荣誉的人都排着队呢，您那位朋友啥都没有……
　　我估计获得名额的机会不大。”
　　李哲想了想，补充道：“对了，这次国庆典礼，她因为口语不错，被选去观礼台接待外宾了。这算不算加分项？”
　　“嘿嘿，这事我知道，我当时也去观礼台了，负责引导苏联代表团。”苏明远苦笑一声，语气里带着点无奈：
　　“可那又能咋样？用你的时候，说你能力强、表现好，等真到了分名额的时候，就又是另一回事了。
　　当初我以为自己表现也算不错，应能争取到去苏联留学的名额，结果呢？
　　啥也没捞着，整个就是个陪跑的。”


第319章 林薇
　　苏明远和李哲聊完后，有些意兴阑珊地离开了。
　　李哲从口袋里掏出一包中华烟，抽出一根，拿出打火机“咔嗒”一声点燃。烟雾缓缓升起，缭绕在他的眼前。
　　这时，沈亚楠迈着轻快的步子走了过来，坐在李哲对面的椅子上，问道：“我瞅着你和大庄聊的挺起劲，你俩有啥好说的？”
　　李哲吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，然后将王婷想要出国留学的事简单跟沈亚楠说了一遍，语气平淡，听不出太多情绪。
　　沈亚楠一听，立刻说道：“嘿，出国留学可是好事啊！要是你们担心拿不到出国名额，我倒是可以帮着想想办法。”
　　李哲听到这话，眼神里多了几分好奇，身体微微前倾：“二姐，这里面还有啥说法不成？”
　　“那肯定有啊！”沈亚楠笃定地说，“一般来说，这种出国名额都是有内部名额的，公布之前大部分名额其实已经定下来了。
　　等名额正式公布之后再找门路，其实已经有点晚了。
　　要是早点跟我说，我有八九成的把握能帮你拿到名额，现在嘛……也就一半一半的机会吧。”说完，她抬头望着李哲，眼神里带着询问：“咋样？用不用二姐我帮你想想办法？”
　　李哲却轻轻摇了摇头，语气随意：“没必要，随缘吧。”
　　把王婷送出国留学，对李哲又没有什么好处，犯不着费这个心思。
　　沈亚楠见状，也没再继续这个话题，话锋一转：“老弟，我和那个想买反季节蔬菜的朋友又谈了谈，她想亲自跟你见一面。能谈成合作最好，就算谈不成就当交个朋友，你觉得怎么样？”
　　李哲没有丝毫犹豫，爽快地答应：“成啊。您约时间吧，我这边都方便。”
　　“也甭再约了，就今天吧。”沈亚楠看了一眼手腕上的手表，然后起身说道：“我去给她打电话，让她现在就过来，你自己先叫点喝的，等她来了咱们再细谈。”
　　沈亚楠离开后，李哲朝着不远处的服务员招了招手。很快，一位穿着整洁制服的服务员走了过来，恭敬地问道：“李老板，请问您需要点什么？”
　　“给我来一杯拿铁。”李哲说道。偶尔喝点甜的，能让心情好一些。
　　服务员应了一声“好的，您稍等”，便转身去准备了。
　　李哲靠在椅背上，脑海里又浮现出刚才苏明远说的话。
　　根据苏明远描述的情况，王婷出国的机会其实不大，这对李哲来说，也算是一个好消息。
　　但这件事，却给李哲提了个醒——每个人在面对事情的时候，只会从自己的角度去考虑问题。
　　就拿王婷想出国这件事来说，从王婷父母的角度考虑，其实并没有错，谁不希望自己的孩子能有更广阔的前途呢？
　　甚至从他们的角度去想，李哲阻止王婷出国，确实是耽搁了王婷的前途。
　　而作为王婷的男友，李哲不希望王婷出国，也没有什么错，他只是不想和女友分开。
　　至于王婷本人，想要出国追求更好的发展，更是无可厚非。
　　一般情况下，这件事到这里就算过去了，但李哲想得却更深远。
　　现在他和王婷还没结婚，就已经出现了这样的分歧。假如两个人以后真的结了婚，再发生类似的分歧，又该如何解决呢？
　　到那个时候，可就不是简简单单分手就能解决问题的了，他的事业、公司都可能会受到巨大的影响，这是李哲绝对不能接受的。
　　想着王婷，李哲又不由自主地想到了谭静雅。
　　和谭静雅相处的这段时间里，谭静雅温柔体贴，特别懂事，李哲很喜欢现在和她的相处模式。
　　可他心里也清楚，谭静雅同样不适合结婚。
　　原因很简单，随着身份的改变，人的心态也会发生变化。
　　假如李哲真的娶了谭静雅，那么谭静雅的心态大概率会改变，很可能不会再像现在这样温柔体贴，处处顺着他、抱紧他的大腿。
　　而且，谭静雅经历过一次失败的婚姻，本身对感情就带着几分不信任。
　　如果她和李哲婚后出现分歧，她很可能会比王婷做得更绝。所以，李哲觉得，他和谭静雅现在这样的关系就很好，没必要再进一步。
　　有时候，对身边人的过度纵容，看似是爱，实际上反而是在害她。
　　当然，以上这些想法都只是李哲的揣测，或许还有些小人之心。
　　从现在的接触来看，王婷和谭静雅都是不可多得的好女人。
　　要是在上辈子，李哲不管娶了她们中的哪一个，晚上睡觉都能乐醒了。
　　可人心是会变的，李哲自己也不例外。
　　就在李哲陷入沉思的时候，之前那个服务员端着一杯拿铁走了过来，轻轻放在李哲面前的桌子上，说道：“李老板，您的咖啡。”
　　“谢谢。”
　　李哲喝了一口咖啡，继续琢磨：要是王婷和谭静雅都不适合结婚，那自己到底适合娶什么样的女人？
　　李哲想了好一会儿，脑海里过了一个又一个的形象，可突然之间，他觉得似乎跟哪个女人结婚都可能会出现问题，都有可能影响到自己的事业。
　　如果每个女人都不适合结婚，那就说明不是女人的问题，而是李哲本人不适合结婚！
　　结婚的本质，无非是夫妻之间互帮互助，共同克服生活中的困难，一起把日子过得红红火火。
　　但以李哲现在的财力和能力，就算不结婚一样能把日子过得很好。而且，随着李哲事业的不断发展，这种不想结婚的想法越来越强烈。
　　换个方式想，只要不结婚，无论是王婷，还是谭静雅，李哲都能跟她们愉快地相处。凭借他的能力，也完全能让她们过上自己想过的生活。
　　这样一来，所有的问题似乎都完美解决了。
　　李哲又喝了一口拿铁，细细品味着其中的醇香，嘴角不由自主地带上了一抹笑意，心里的那点纠结也烟消云散。
　　就在此时，餐厅二楼的楼梯处传来了脚步声。
　　李哲抬头望去，只见沈亚楠领着一个二十岁出头的女人走了上来。
　　那个女人身材高挑，体态匀称，有着一双标准的“杏眼”，头发烫成了时下流行的“大波浪”，发丝随意地披在肩头，增添了几分妩媚。
　　她身上穿着一件时髦的碎花连衣裙，搭配着一双黑色的高跟鞋，整体看起来漂亮又时尚，一看就不是普通人家的姑娘。
　　沈亚楠走到李哲的桌旁，笑着对两人说道：“来，我给你们介绍一下。这位就是我的朋友林薇，也是我跟你说的想买反季节蔬菜的人。”
　　接着，她又转向林薇，指了指李哲：“林薇，这位就是四季青公司的总经理李哲。”
　　李哲站起身，朝着林薇伸出手，脸上带着礼貌的微笑：“林小姐，您好。”
　　林薇也伸出手，轻轻握住李哲的手：“李老板，您好。早就听二姐提起过您。”两人客套了两句，便各自坐下。
　　沈亚楠朝着不远处的服务员招了招手，等服务员过来后，说道：“来两杯果汁。”服务员应下后便退了下去。
　　李哲没有过多的寒暄，直接开门见山：“林小姐，听二姐说，您是做外贸生意的？”
　　林薇闻言，从随身的手提包里拿出一张名片递过去：“李老板，这是我的名片。”
　　李哲接过名片，低头看了一眼，上面印着“盛达外贸公司副总经理林薇”的字样，还有公司的地址和联系电话。
　　林薇说道：“李老板，听说您的公司能在冬天种出新鲜的蔬菜，我们公司想从您那里购买一批反季节大棚蔬菜，出口到南半岛。
　　我们公司是很有诚意的，价格方面您可以提，只要在合理范围内，我们都可以商量。”
　　李哲微微点头：“林总，其实与提高菜价相比，我更在意的是长久的合作，以及未来的发展空间。
　　我想了解一下，贵公司将蔬菜卖到南半岛之后，赚取的外汇该如何分配和使用呢？”
　　林薇听到这个问题，愣了一下，但也没有隐瞒：“目前，国家对外汇方面的管理还是比较严格的。
　　我们公司在赚取外汇后，可以留成一部分，但这部分外汇也需要按照规定存入银行等相关金融机构，并不是完全可以自由支配的。
　　如果想要使用这部分外汇，还需要按照规定的外汇使用流程向相关部门申请，只有经过批准之后才能使用。
　　您是二姐的朋友，我也不瞒您。
　　我们出口反季节蔬菜后，会用赚取的外汇在南半岛进口一些电子元器件运回国内。”
　　李哲听完，又问道：“如果我想用一些外汇在国外进口一些商品，不知道通过贵公司能不能实现？”
　　林薇轻轻皱了皱眉，说道：“理论上来说，这是很难实现的。因为外汇不能随意使用，进口的商品也需要经过严格的审批，不是想进口就能进口的。
　　不过，凡事都有例外，如果以后国家的政策放松了，也不是没有可能。
　　只要咱们双方能建立合作关系，以后真有这样的机会，我也可以帮您运作一下。”
　　听到林薇这么说，李哲暂时熄灭了获取外汇的想法。就算他能通过合作赚取到外汇，审批这一关也很难通过，一样不能自由使用，那对他来说意义不大。
　　他话锋一转，说道：“林总，如果以后我需要用电子元器件，不知道能不能从您那购买？”
　　林薇立刻笑着答道：“当然可以啊！如果您是我的合作伙伴，以后您有需要，我肯定会优先卖给您。
　　否则，您要是断了我的反季节蔬菜供应，我也失去了赚取外汇的能力，一样没办法进口电子元器件，咱们这就是相互依存的关系嘛。”
　　李哲点点头，又抛出了一个问题：“还有一件事，我想问问贵公司从我这购买的反季节蔬菜，会售卖给南半岛的哪家公司呢？”
　　“三元公司。”林薇没有丝毫隐瞒，直接回答道。
　　李哲紧接着说道：“我想见见三元公司的负责人，不知道您能不能帮忙安排一下？”
　　林薇听到这话，微微蹙起了眉头，眼神里带着几分疑惑：“李老板，能跟我说说您想见对方的理由吗？咱们之间合作，不也是一样的吗？”
　　李哲笑了笑：“林总，从您的谈吐和气质就能看出来，您从小家庭条件优越，应该没种过农作物、也没卖过蔬菜吧？”
　　林薇立刻明白：“您是觉得我跟三元公司谈判的时候不够专业？”
　　李哲笑了笑，耐心地解释道：“林总，您别误会。
　　我之前也说了，与提高菜价相比，我更在意长久的合作，以及未来的发展空间。我想见三元公司的负责人，也是想看看咱们双方有没有深入合作的可能。
　　比如说，三元公司如果冬季需要反季节蔬菜，那夏季是不是同样能从我们公司进口更多的蔬菜？
　　还有具体出口蔬菜的品种、价格、标准等细节问题，如果由我们双方直接谈，或许能达成更多的合作，实现互利共赢。
　　您放心，我从来没想过绕开您，也绕不开您，贵公司该挣的钱，一分也不会少。”
　　林薇听完李哲的解释，陷入了沉思。
　　过了好一会儿，她才缓缓开口：“李老板，您有所不知，咱们国家和南半岛目前还没有正式建交。在这种情况下，要促成您和三元公司负责人的面谈，可能会有一些困难，中间的流程会比较复杂。”
　　“我理解。”李哲轻轻点了点头，脸上依旧带着笑容，语气却十分坚决：“那就等建交之后，咱们再谈合作的事。”
　　林薇露出一抹苦笑：“您这可不像是理解我啊，倒像是在给我出难题。”
　　坐在一旁的沈亚楠见状，连忙打圆场：“哎呀，买卖不成仁义在嘛！今儿个就算没谈妥，也没关系，大家认识一下，以后还有机会。
　　中午我请客，咱们开一瓶红酒，好好喝两杯，就当是朋友之间的聚会了。”
　　“早就听朋友说二姐的餐厅是京城里最好的西餐厅，今天可算有口福了。”林薇笑了笑，转头对李哲说：
　　“李总，您先坐会，我去打个电话，看看能不能想办法促成您和三元公司的负责人尽快见面。”
　　李哲点了点头：“那就麻烦林总了。”
　　林薇起身，拿着自己的手提包下了楼。
　　沈亚楠凑到李哲身边，小声说道：“老弟，你就瞅着吧，这事肯定能成。你在这坐着等会儿，我去后厨那边安排一下午餐。”
　　李哲只是笑了笑，没有说话。
　　谈判这事儿本就虚虚实实，林薇说安排见面有困难，可能是真的为难，也可能是单纯不愿意——不管是哪种情况，他都不会退让。
　　过了几分钟，林薇打完电话回来，重新坐到李哲对面，脸上带着一丝轻松的笑容：“李老板，我刚才联系了一位朋友，托了他的关系，应该能安排您和三元公司的负责人见面。”
　　李哲看着她，笑道：“我希望见面的是三元公司能做主的人，不然只是浪费时间而已。”
　　“当然，这一点您放心，我已经跟我朋友确认过了。”林薇笃定地说。
　　李哲端起面前的咖啡，朝着林薇举了举：“林总，那就预祝咱们合作愉快。”
　　林薇也端起刚送过来没多久的果汁，笑着回应：“合作愉快！”


第320章 张守义
　　暮色像浸了水的棉絮，沉沉压在京城电视机厂家属楼的红砖墙上。
　　二楼王光伟家的窗户亮着暖黄的光，14英寸的熊猫牌电视机里正放着戏曲节目，王光伟坐在沙发上翘着二郎腿，右手打着节拍。
　　陈淑芳坐在沙发上，手里攥着块没绣完的枕巾，视线却没落在电视上——她脑子里反复转着女儿王婷说的“美利坚”，嘴角忍不住往上翘。
　　“你说婷婷到了那边，会不会不习惯吃西餐？”她忽然开口，声音里带着点不确定，更多却是藏不住的骄傲。
　　王光伟闻言从烟盒里抽了支“大前门”，没点，夹在指间转了转：“孩子大了，有出息是好事，咱操那心干啥。”
　　话虽这么说，他指尖却微微用力，烟纸被捏出道浅痕——女儿要走两年，他夜里翻来覆去时，也会有担心和不舍。
　　正说着，“笃笃笃”的敲门声突然响起。
　　“来啦！”
　　陈淑芳起身去开门，门轴“吱呀”一声，门外站着的是妹妹陈淑萍和妹夫李振国，两人手里拎着网兜，网兜里装着两瓶罐头和一摞油纸包的点心。
　　她不由愣了一下，随即侧身请两人进屋：“淑萍，你们咋来了？快进来。”
　　陈淑萍将手里提的网兜递过来：“姐，振国这不刚去廊方那家罐头厂当主管嘛，新出的黄桃罐头，给你和姐夫尝尝。我们在路上还买了些点心。
　　婷婷不在家，你们懒得做饭时，就吃些点心垫垫。”
　　“哎呀，都是自家人，还拿啥东西。”陈淑芳嘴上怪着，随手接过了妹妹递来的东西，招呼两人进屋坐。
　　王光伟见他们来了，也赶忙从沙发上起身，笑着说道：“淑萍和振国来了，快进来坐。”
　　“姐夫。”李振国和陈淑萍招呼了一声。
　　王光伟将两人让到沙发上坐，拿出香烟递给了李振国一支，又转头对陈淑芳说：“去泡壶茶，让振国尝尝我昨儿个从厂里拿回来的红茶。”
　　陈淑芳转身去泡茶了。
　　等李振国坐下，王光伟才问道：“振国，听说你去廊方市的罐头厂当生产主管了？工作怎么样？还顺利吗？”
　　李振国接过烟，指尖夹着，答道：“就在老家镇上，晚上我就回村里住，熟门熟路都挺方便的。”
　　“那就成。”王光伟拿出打火机，先给对方点上，自己也抽了一根。
　　这时，陈淑芳提着暖壶走过来，直接泡了两杯茶水，递给了李振国一杯：“振国，看你这阵子瘦了不少啊。”
　　“公司刚起步，是草创阶段，要管的事多，确实累点。”李振国喝了口茶，语气里带着几分疲惫。
　　陈淑萍在一旁补充：“以前在罐头厂是给公家干，只需要出力，不用劳心；现在不一样了——这罐头厂是李哲开的，他把生产这块全交给振国这个当叔叔的管，他能不上心嘛。”
　　王光伟吐了一口烟，点头：“是这么回事。”
　　陈淑芳又从厨房里端出一盘水果和瓜子，放到了茶几上：“别光坐着，吃点水果，嗑点瓜子。”
　　李振国捏了颗瓜子，剥着壳，犹豫了一下，还是开口问道：“听淑萍说，婷婷打算出国留学？”
　　这话一出口，立刻戳中了陈淑芳的兴致，她瞬间眉开眼笑：“是啊！婷婷这孩子打小就爱学习，还懂事。
　　上了大学以后，我们基本没怎么管过她，没想到她自己这么争气，学习一点没落下。
　　因为她学习成绩好、英语棒，这次国庆当天，她还去天安门负责接待外宾了。
　　那些外宾一个个都夸她英语说得好呢！
　　这孩子嘴还严，当天晚上回来愣是没提出国留学的事，直到第二天才跟我们说，老师给了她报名出国留学的机会，哈哈哈……”
　　只要有人提起女儿的这事，陈淑芳就忍不住絮叨一遍，连王光伟都觉得她的态度有些夸张，连忙补充道：“出国的事还没定呢，现在只是老师让报名，能不能选上还不一定。”
　　“呸呸呸！你不会说话就别瞎说！”陈淑芳皱着眉，语气里满是不乐意，显然不喜欢丈夫泼冷水。
　　李振国看夫妻俩这态度，心里就明白今天的劝说怕是难办，但还是硬着头皮开口：“大姐，姐夫，当初李哲和婷婷相亲，是我和淑萍牵的线。
　　那时候我们想着，两个孩子年岁相当，又都是知根知底的好孩子，才撮合他们在一起。
　　这阵子两个孩子相处得也挺好，我们看在眼里，心里也跟着高兴，也盼着他们能有个好结果。
　　可要是婷婷真出国了，一走就是两年，我担心……担心会影响他们俩的感情。”
　　陈淑芳摆了摆手，不以为意地说：“那不能！我看李哲这孩子也不错，我们是想让婷婷出国，但没说要让两个孩子分开啊。
　　婷婷就算去了国外，他们俩也能写信、打电话，该怎么处还怎么处。
　　我和你姐夫也不是那种势利眼，不会因为婷婷有出息了，就不让她跟李哲处！这个你放心，回去也帮我们劝劝李哲，让他放宽心。”
　　李振国还是不放心，又问道：“大姐，婷婷一个女孩子，去那么远的地方，您就不担心吗？”
　　“怎么不担心？”陈淑芳语气顿了顿，随即又坚定起来，“但为了她的前途，我也得狠下心。”
　　“大姐，您的想法是好的，可很多事不是光靠想就能成的。”李振国叹了口气，举了个例子，“就拿当年知青返城来说，多少知青离婚后，都抱着‘自己先回城，再把另一半接去城里’的想法？
　　可据我所知，最后能做到的人没几个。那还只是一城之隔，而美利坚和咱们国内隔着太平洋，足足几万公里啊！说句不好听的，婷婷这一走，两个孩子的缘分可能就断了。”
　　他停顿了一下，又补充道：“我知道，我说这些您不爱听。但我既是两个孩子的介绍人，又是他们的至亲，有些话我必须说。我不希望看到两个孩子最后闹得不欢而散。”
　　陈淑芳却不认同这个说法：“振国，我能理解你的想法，但也希望你能理解我们当父母的心情。
　　婷婷有机会出国，这是多大的荣耀、多好的机会啊！
　　我们要是拦着，那不就等于断了孩子的前途吗？这事我们不能干。
　　至于两个孩子相处的事，我觉得顺其自然就好——只要他们真心喜欢对方，两年根本不算什么，一眨眼就过去了。
　　再说了，你也别老把责任往自己身上揽，现在都流行自由恋爱，让他们自己处呗。”
　　李振国皱起眉，语气里带着几分不解：“您的意思是，这门亲事以后不用我再管了？”
　　“振国，我这话也是为你好，不想让你夹在中间为难。”陈淑芳解释道。
　　“那我明白了。”李振国脸色沉了下来，带着些许不快，“该劝的我也劝了，既然您还是这么想，那婷婷出国的事，我以后就不问了。”
　　他顿了顿，又把话说得更明白，“既然话都说到这份上了，我也把丑话说在前面：以后两个孩子要是闹了不愉快，您也别来找我——我不会再管了！”
　　一听这话，陈淑芳和王光伟的脸色都变得有些难看。
　　陈淑萍赶紧推了推丈夫的胳膊，小声埋怨：“振国，俩孩子处得好好的，你说这些干什么？就不能盼着他们点好？”
　　王光伟也赶忙打圆场：“振国，你别生气。你姐你还不知道？她就是脾气直，说话不过脑子，你别跟她一般见识。”
　　王光伟很看好李哲这个未来女婿——年纪轻轻就闯出了一番事业，知根知底，对女儿也不错。
　　而李振国既是媒人，又是李哲的亲叔叔，这个身份至关重要：万一以后两人结婚闹矛盾，或是李哲对婷婷不好，只有李振国这个亲叔叔说话才有分量，能管得了李哲。
　　可要是按陈淑芳的说法，两个孩子成了“自由恋爱”，李振国这个媒人不算数了，那以后婷婷受了委屈，找谁去说理？
　　“时候不早了，我们先回了。”李振国没再纠缠，撂下一句话就起身往门口走。
　　自家侄子年纪轻轻就闯出这么大的事业，房子都置办了好几处，还怕以后说不上个好媳妇儿？
　　王光伟赶紧起身拦着：“振国，再喝点水歇会儿再走啊，不急这一会儿。”
　　“不歇了，明天一早还得回廊方的厂子。”李振国脚步没停，回头说了句，“过年咱们再聚吧。”说完就径直走出了屋门。
　　陈淑萍也赶紧跟着往外走。
　　王光伟跟在后面，还在叮嘱：“淑萍，你回去劝劝振国，别跟你姐一般见识。”
　　陈淑萍停下脚步，张了张嘴，却不知道该说什么，最后只是摆了摆手：“姐夫，您回吧。”
　　望着两人离去的背影，王光伟叹息了一声：“哎，这事闹的……”
　　……
　　西单，蜀香居分店底商。
　　空旷的一楼大堂没有太多的物品，只在中间摆了张临时搬来的木桌和几把凳子，水泥地面上落着层薄灰，因为马上要装修的原因，李哲并没有刻意打扫。
　　李哲坐在木桌旁，接过陈永发递来的两叠纸——淡蓝色的是装修报价单，泛黄的则是设计图纸。
　　他指尖沿着报价单上的数字慢慢划，半晌抬眼看向陈永发：“陈经理，报价单我看了，水电改造、墙面刷漆这些项的价格都合理，没什么问题。”
　　陈永发赶紧点头，笑着说：“李总您放心，咱都是老朋友了，您这么照顾我生意，我肯定给您实在价。要是您今天点头，我明儿就能带工人来拉围挡开工，工期估摸着40天，赶在12月前准能让您营业。”
　　“40天？”李哲指尖顿在“后厨改造”那栏，“后厨得装排烟管道，还得留出走菜通道，会不会耽误工期？
　　另外，之前说要隔出一块做烤鸭室，那片区域要做好防火措施，这点在报价单里提了吗？”
　　“都考虑到了！”陈永发立刻翻到设计图的后厨页面，用铅笔圈出排烟管的走向，“排烟管走吊顶里，不占地面空间；烤鸭室的隔间材料也都是防火防滑的，您看这儿。”
　　李哲顺着他指的方向看了眼，微微点头，把设计图纸递给旁边的谭静雅：“谭经理，你在餐饮行业待得久，看看这设计有没有得调整的地方。”
　　谭静雅接过图纸，指尖先落在后厨区域，眉头轻轻皱了下：“李总，陈经理，洗碗池离灶台太近了，传菜员来回走容易撞着，能不能往西边挪半米？
　　另外包间里最好再预留一个插座，有需要的时候不用临时拉插线板。”
　　陈永发凑过来看了眼图纸，琢磨着点头：“卡座和插座好加，不费事儿；洗碗池挪位置得重新改水管，不过工期能兜得住，就是得稍微加一点水管改造的工费。”
　　“工费加多少？”李哲追问。
　　“也就百八十块，我跟工人说一声，尽量从其他活儿里匀匀，能省就省。”陈永发笑着说。
　　三人正聊着，门口忽然传来一阵缓慢的脚步声。谭静雅先抬眼，见门口站着个穿灰布外套的老头，头发花白却梳得整齐，便上前两步轻声问：“大爷，您找谁？”
　　老头往大堂里瞅了瞅，声音有些沙哑：“姑娘，我找李哲李总，是全聚德的刘跃文刘经理介绍来的。”
　　谭静雅追问：“大爷，您怎么称呼？”
　　老头说道：“我叫张守义，以前在全聚德做烤鸭师傅，现在退休了。”
　　李哲一听“张守义”三个字，立刻从椅子上站起来，快步走过去伸手：“张师傅，可把您盼来了！快请坐。”
　　说着就从口袋里掏出一包中华，抽出一根递过去，“您抽烟。”
　　张守义接过香烟，夹在耳朵上，摆了摆手：“先不抽，先聊聊正事儿。”
　　谭静雅也连忙转身去倒茶水，沏了杯刚买的茉莉花茶，端到张守义面前：“张师傅，您喝茶。”
　　张守义接过茶杯，点了点头：“谢谢姑娘。”
　　几人在桌旁坐下，李哲看着张守义手上的老茧和虎口处的烫疤，轻声问道：“张师傅，您在全聚德做了多少年烤鸭啊？”
　　“四十三年零八个月。”张守义想都没想就答了出来，语气里带着几分自豪，“从学徒开始，跟着我师傅学挂炉、片鸭，后来师傅退休了，我就接了他的活，在全聚德前门店烤了二十年鸭子，没出过一次差错。”
　　“那您的手艺肯定没话说。”李哲笑了笑，介绍道：“我们蜀香居主要是做川湘菜。这次请您来，是想在蜀香居加烤鸭这道菜，让客人有更多选择。
　　关于薪资，我打算一个月给您两百块，您看怎么样？”
　　张守义听到薪资，眼睛亮了亮，随即又板起脸：“钱不是最重要的，我退休在家也闲不住，就想找个地方接着烤鸭子。
　　不过我有个要求，既然让我来做烤鸭，那所有跟烤鸭有关的事，都得听我的，必须按规矩来。选鸭得要四斤半到五斤的填鸭，多一两少一两都不行。
　　烤炉得用挂炉，炭火得是果木炭；甜面酱得按老方子晒，片鸭得摆成柳叶条，差一点都不行。要是糊弄事，我宁可不干。”
　　李哲连忙点头：“张师傅，您放心，我请您来就是看重您的手艺和规矩，只要能把烤鸭做好，都听您的。”
　　张守义这才露出点笑容，喝了口茶：“行，那我就留下来。”
　　李哲见状，又开口道：“张师傅，我打算在一楼东面隔开建个烤鸭室，而且要弄明厨烤鸭，让客人从外面就能看到烤鸭的过程，您觉得怎么样？”
　　张守义皱起眉头，摆了摆手：“不行不行，烤鸭讲究火候，客人在外面看着，要是有人指指点点，分了我的心，火候掌握不好，鸭子就不好吃了。
　　而且明厨容易落灰，不卫生。”
　　李哲耐心解释道：“张师傅，您的担忧确实有道理，不过，我说的明厨，并不是开放式厨房，而是做一面玻璃墙，客人可以透过玻璃墙看到烤鸭烤制，但不会有直接接触，不会让客人影响烤制。
　　而且，客人能看到咱们用的是正经填鸭，炭火也是实打实的果木炭，没有掺假，这样客人吃着才踏实，也能让咱们的烤鸭更快打出名气。
　　卫生方面，我会让工人把烤鸭室的玻璃擦得干干净净，每天收工后彻底打扫，保证不会落灰。”
　　张守义沉默了片刻，手指在茶杯沿上轻轻摩挲着，随后点了点头：“你这么说也有道理，那就按你说的来，不过卫生和火候的事，我得亲自盯着。”
　　“没问题。”李哲笑着应下。
　　张守义这才放下心来，看过了陈永发的设计图后，开始聊起烤鸭室的设计：“烤鸭室的空间还得稍大一些，挂炉得靠里放，离窗户远点，免得风吹得炭火忽大忽小。
　　挂炉上面得装个排烟罩，比普通的大一圈，不然油烟散不出去，呛得人没法干活。
　　还有，烤鸭子用的铁钩、刀片，都得单独放，不能跟其他厨具混在一起，免得串味。”
　　他顿了顿，又接着说：“全聚德的烤鸭室在后厨里面，客人看不到，咱们这明厨不一样，得把细节做好。
　　比如挂炉外面可以包层不锈钢，既好看又好打扫。还有片鸭的案子，得用实木的，刨得光滑点，客人看着也舒服。”
　　李哲认真听着，时不时点头，还让谭静雅把张守义说的重点记下来：“张师傅，您说的这些细节都很重要，我让陈经理照着您的要求来设计烤鸭室，有不清楚的地方，再跟您请教。”
　　张守义满意地点点头，点着李哲给的那根烟，缓缓的抽了一口：“行，只要按规矩来，保证让客人吃了还想再来。”
　　李哲也点了一根烟，有这位全聚德的大师傅坐镇，他这川菜馆里卖‘烤鸭’才算有了几分底气……


第321章 破局
　　大营村，快嘴家。
　　快嘴家的土坯房里，窗台上的几盆花早已谢了，只剩干枯的枝桠在风里晃。
　　快嘴媳妇抱着女婴坐在炕沿上，孩子裹在洗得发白的碎花小被里，小脑袋在她怀里蹭来蹭去。先前又黑又瘦的小脸蛋，如今养得圆滚滚的，透着健康的粉。
　　“哎哟，我的乖宝，看娘给你学小猫叫。”快嘴媳妇捏着嗓子“喵”了一声，女婴咯咯地笑起来，小手挥舞着要抓她的头发。
　　旁边方桌上的收音机正播着评书，说书人讲得唾沫横飞，快嘴媳妇听得入神，时不时跟着皱皱眉头、点点头。
　　突然，评书的锣鼓声停了，一段清亮的女声传了出来：“走亲访友送啥好？好滋味黄桃罐头少不了！果肉饱满糖水甜，廊方本地好特产……
　　黄桃选得好，罐头才地道，好滋味，咱廊方人自己的好罐头！送礼就送好滋味……”
　　快嘴媳妇还没反应过来，怀里的女婴突然动了起来，小胳膊使劲往前伸，直愣愣地盯着收音机，嘴里发出“啊啊”的声音。
　　“你这个小馋猫，是想吃黄桃罐头啦！”快嘴媳妇被逗笑了，用额头蹭了蹭孩子的脸蛋，“你连牙都没长齐呢，等啥时候冒出小牙了，娘就去给你买，让你尝个够。”
　　她抱着孩子站起来，在屋里慢慢踱步，嘴里跟着收音机哼：“好滋味黄桃，一口尝到鲜……”
　　“吱呀”一声，院门被推开，快嘴扛着个锄头走进院子，脸上沾着些泥土。
　　他把锄头往墙角一放，走进了北屋，见娘俩笑得热闹，搓着手凑过来：“跟孩子说啥呢，乐成这样？”
　　“还不是你闺女。”快嘴媳妇把孩子往他面前递了递，“刚听收音机里播黄桃罐头的广告，她就伸着手要抓，活脱脱一个小吃货。”
　　快嘴接过孩子，小心翼翼地托着她的屁股，凑到脸前亲了亲：“吃货好啊，能吃是福！咱闺女以后就得长得像虎妞那样壮实，胳膊腿有劲儿，才不受欺负。”
　　“你这一上午去哪了？早饭都没在家吃。”快嘴媳妇接过孩子，重新抱在怀里，顺手拿起桌上的粗瓷碗，给他倒了碗热水。
　　快嘴喝了口热水，抹了把嘴说：“去村北的李家大棚了。你是没瞧见，外面天儿都冷得结霜了，地里的庄稼早就蔫了，可人家大棚里的蔬菜苗，绿油油的，比夏天长得还壮实。
　　那黄瓜秧都爬满架了，小黄瓜纽子坠在上面，看着就喜人。”
　　快嘴媳妇撇了撇嘴，用手轻轻拍着孩子的背：“这有啥稀奇的？去年人家李哲就种大棚了，村里人早就见怪不怪了，也就你当个新鲜事儿。”
　　“话可不能这么说。”快嘴急了，提高了声音，“去年我不是去南方打工了嘛，没亲眼瞧见。要是早知道种大棚这么赚钱，我当初说啥也不出去遭那份罪，跟着李家干多好。”
　　快嘴媳妇眼神动了动，她早就不想让男人再去南方了，一走就是一年多，回来时又黑又瘦，还带回这么个没爹没妈的孩子。
　　她心里虽有埋怨，可看着孩子可怜，也慢慢接受了。“那咱也种大棚呗，村里好多人家都跟着种了。”
　　快嘴叹了口气，坐在炕沿上：“我去四季青公司问了，人家说报名的农户都排到几百号了，咱想种，最少也得等明年。”
　　“那咋办？”快嘴媳妇也急了，“总不能一直等着吧。对了，虎妞不是在李哲的大棚里干活吗？她去得早，跟公司的管事们关系肯定不错，要不找她帮帮忙？咱也不求特殊照顾，就是能往前排排号，早点种上就行。”
　　快嘴琢磨了一会儿，点了点头：“嗯，我看行。虎妞那丫头实在，也找人喜欢，应该能帮这个忙。”
　　“那成，等虎妞晚上从大棚回来，我就去找她说说。”快嘴媳妇笑了，低头看了看怀里的孩子，“咱闺女也来了有些日子了，总叫‘丫头’也不是事儿，得给她起个名儿，顺便把户口上了。”
　　快嘴的脸色沉了沉，摸了摸孩子的头：“我打听了，村里办不了户口，得去镇里的派出所。我想着，找个熟人帮帮忙，应该能办下来。
　　你得空了去代销店买点礼物，我后天去镇上跑跑。”
　　“成，我下午就去买。”快嘴媳妇点点头，伸手摸了摸女儿的笑脸，抱着孩子又哼起了收音机里的广告歌。
　　……
　　下午的阳光斜斜地照在大营村的土路上，把人的影子拉得老长。
　　村中心的代销店前，那块空地上搭着的遮阳棚下，几个老头正围着石桌打牌，吵吵嚷嚷的。
　　走进代销店里，五十平米左右的屋里挤满了人，货架上摆着油盐酱醋、针头线脑，还有些糖果饼干，琳琅满目。
　　王秀英提着个竹篮，刚在张玉珍那里买了二斤猪肉、一斤豆腐和一包花椒，正准备走，就被几个老娘们围了上来。
　　赵兵媳妇最先凑过来，脸上堆着笑：“秀英婶子，您买这些肉，是不是李哲兄弟从京城回来啦。”
　　王秀英笑道：“没有，他还在京城呢。他不在家，俺们一样得吃肉。”
　　胖婶也凑上来，笑着说：“秀英，您可得多跟李总说说，俺家也想种大棚，您看能不能帮着通融通融，让我们也早点排上号？”
　　王大脚则苦着一张脸，拉着王秀英的胳膊：“秀英姐，之前是我糊涂，不该带头闹事，您大人有大量，别跟我计较。您帮我跟李总求求情，让我也能重新跟着种大棚呗？我保证以后绝不添乱！”
　　她之前因为闹事被取消了合作资格，看着别人赚钱，心里早就悔青了。
　　王秀英心里清楚，这些人都是冲着四季青公司、冲着她儿子来的，但被人这么围着讨好，心里也确实受用。
　　可她早就被丈夫叮嘱过，不能管公司的事，也不能随便答应别人的请求，免得给儿子添麻烦。
　　于是，她只是笑着敷衍了几句：“大家的心意我都懂，不过公司的事都是老二在管，我也做不了主。等我回头跟他提提，有消息了再跟你们说。”
　　她正打算趁机脱身，就见门帘一掀，快嘴媳妇抱着女婴走了进来。
　　快嘴媳妇本就想种大棚，见到王秀英，立刻热情地打招呼：“秀英姐，您也在这儿啊！”
　　王秀英只是淡淡地点了点头——两家之前有过矛盾，她本不想搭理快嘴媳妇，但看到她怀里的女婴，又忍不住多瞅了几眼。
　　她早就听说快嘴从南方带回来一个女婴，这还是第一次见，不免有些好奇。
　　张玉珍见状，赶紧打圆场：“快嘴家的，你可有日子没来了，今儿个咋有空出门了？”
　　“这两天突然降温，怕孩子冻着，就没敢带她出来。”快嘴媳妇应了一声，指了指货架：“玉珍，我要去串亲戚，你给我拿几样东西。”
　　“成，你要啥？”
　　快嘴媳妇扫了一眼货架，说：“先来两斤桃酥、两瓶白酒，再来……”她的目光在货架上停顿了一下，最终落在了罐头区：“再来两个好滋味的黄桃罐头！”
　　一听“好滋味黄桃罐头”，王秀英的眼睛顿时亮了——好滋味罐头公司和四季青公司一样，都是她儿子开的，只不过这事除了家里人，村里知道的人不多。
　　如今看到快嘴媳妇主动要买儿子公司的罐头，她心里顿时多了几分骄傲，脸上也露出了笑容，连带着对快嘴媳妇的态度都缓和了些。
　　她主动开口问道：“快嘴家的，你这是要去哪家串门啊？买这么些好东西。”
　　快嘴媳妇不想多说，只是敷衍道：“去镇上的一个亲戚家，人家也是有身份的人，总不能空着手去。”
　　王秀英又追问：“那你为啥特意买好滋味罐头？以前吃过？”
　　快嘴媳妇摇摇头：“没吃过，是听收音机里说的。广播里把这罐头说得可好了，说是廊方本地的特产，果肉又饱满又甜，我想着串亲戚拿这个，也体面。”
　　王秀英听了，心里更高兴了——儿子的广告没白打，连快嘴媳妇都被吸引了。
　　她暗自琢磨：“还是我儿子有本事，刚打了几天广告，就有人主动买了。”脸上的笑容也更明显了。
　　……
　　不光是大营村的代销店，自从廊方市广播电台播报了“好滋味”罐头的广告后，廊方市其他乡镇的供销社、商店里，也上演着类似的情景。
　　很多人听完广告，都好奇想尝尝“好滋味”黄桃罐头是啥味？到商店里点名要买这个品牌的罐头……
　　……
　　数日后万安镇罐头厂，办公室内。
　　万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户洒在地板上，映出三道身影。李哲、谢厂长和李振国围坐在沙发旁，桌上放着一份报表和几杯热茶。
　　谢厂长率先拿起一份装订好的资料，递给李哲：“李总，这是咱们公司这一周的黄桃罐头销售量报表，上面有总销量，还有各个供销社、代销店、副食店和农贸市场的具体销售数量，都是销售员昨天刚统计出来的，您看看。”
　　李哲接过报表，仔细翻看着。
　　报表上的数据显示，这一周“好滋味”黄桃罐头的总销量是 2.5吨，毛利 2500元。但他心里清楚，要是算上人工、厂房租金、水电费和广告投放的费用，其实是亏钱的。
　　他放下报表，抬头问道：“这份资料，你们俩都看过了吧？对销量有啥看法？”
　　谢厂长立刻接话：“看过了。根据销售员反馈，大部分客户都是听了电台广告才来买的，我个人觉得广告效果已经很不错了。
　　您不知道，以前万安镇罐头厂自己做罐头的时候，也在廊方市铺过货，一周销量还不到半吨。咱们公司刚起步，头一周就能卖 2.5吨，已经是开了个好头了！”
　　他生怕李哲因为“轻微亏损”而灰心，特意补充了一句，面上挂着几分担忧。
　　李振国则更关注生产和库存问题，他皱了皱眉：“但如果只是这个销量，咱们公司还是会一直亏损，而且库存积压的风险也不小。对了，之前说的八宝粥罐头，还要继续生产吗？”
　　“生产肯定要继续！”李哲毫不犹豫地说，“咱们才打了一周广告，能有这个销量已经超出我的预期了。
　　罐头市场本就是个成熟市场，‘好滋味’是新品牌，不可能一上来就赚钱。只要咱们持续打广告，让更多人知道这个品牌，市场规模肯定会慢慢扩大，盈利也会越来越多。”
　　顿了顿，他又补充道：“当然，这里有个关键问题，咱们得有足够的资金扛过这段‘亏损期’。不过你们放心，资金问题我会想办法。”
　　李哲虽然是好滋味罐头公司的大股东，占股百分之五十，但还做不到绝对控股，要跟其他几个股东商量，要么几个人一起凑钱，筹集一部分资金，要么去银行贷款。
　　谢厂长听完，脸上露出惊讶的神色——他没想到李哲这么年轻，却能看得这么长远，不仅没被短期亏损影响，还提前规划好了资金问题。
　　他立刻点头赞同：“李总您说得太对了！短期亏损不算啥，关键是把品牌打出去。
　　我之前还担心您会着急，没想到您比我们想得还周全。有您这个思路，咱们公司肯定能做起来！”
　　李振国也松了口气，脸上的担忧渐渐散去：“既然你心里有数，我就放心了。我之前还怕咱们盲目生产，会把资金套进去呢。”
　　李哲笑了笑，转而问道：“八宝粥罐头的准备工作，进展怎么样了？”
　　李振国立刻答道：“酸黄瓜罐头的最后一批原料，已经快生产完了。八宝粥的原料也都采购好了，新增的设备也已经保养完毕。
　　等最后一批酸黄瓜生产完，咱们清洗一下机器、调整好参数，就能立刻转产八宝粥罐头。”
　　谢厂长也补充道：“等这几天忙完手头的事，我再组织一次员工培训。八宝粥的生产流程和黄桃罐头不一样，得让大家提前熟悉一下操作规范，免得生产时出问题。”
　　李哲点点头：“可以，回头让我母亲来厂里帮忙，八宝粥的配方是她发明的，让她帮着调整一下八宝粥的口味和配比，确保每一批罐头的味道都一样。”
　　随后，三人又围绕八宝粥罐头的细节展开了讨论。
　　聊到包装时，李振国提议：“八宝粥不像黄桃罐头，得方便携带，我觉得用玻璃瓶包装不太合适，容易碎。不如用马口铁罐头盒？体积小，还轻便，不管是在家吃还是出门带，都方便。”
　　谢厂长补充道：“包装上的图案也得设计一下，突出‘家常’‘营养’的特点。比如印上一碗冒着热气的八宝粥，再加上‘独家秘制配方’几个字，既能体现特色，又能让消费者觉得亲切。”
　　李哲觉得两人的提议很合理，点头道：“行，包装就按你们说的，用马口铁盒，图案突出‘家常’和‘秘制配方’。”
　　谢厂长说道：“等设计方案出来了，我第一时间拿给您看。”
　　李哲点点头，喝了一口茶水，继续说：“再一个就是定价方面，咱们要考虑成本，也要兼顾消费者的接受度。你们觉得定价多少合适？”
　　谢厂长琢磨了一下说道：“目前市场上的米粥罐头，大多卖 1.5元一罐，咱们的配方更独特，用料也足，可以定在 1.8元一罐，既不会太贵，也能体现出差异。”
　　李振国微微摇头：“我觉得定价有些低了，市场上的罐头用料很少，通常都是大米、小米、绿豆、红豆、糖。而咱们公司产的八宝粥，用料丰富，成本高得多，定价也要高一些。”
　　李哲想了想，问道：“之前的米粥罐头多少克？”
　　李振国答道：“430克一罐。”
　　李哲说道：“咱们的八宝粥用料和营养更丰富，430克老人和小孩根本吃不完，我建议调整到360克，好吃，大家还会再买，不好吃，量再多也没用。”
　　李振国和谢厂长都点头赞同。
　　谢厂长继续说：“黄桃罐头靠电台广告打开了市场，八宝粥可以继续沿用这个思路，再加点新花样。
　　比如让销售员去各个供销社、副食店做试吃活动，让消费者先尝味道，觉得好再买。”
　　李振国点了一根烟，抽了一口：“还可以跟之前卖黄桃罐头的店铺合作，让他们把八宝粥和黄桃罐头摆在一起卖，搞个‘买二送一’的活动，带动销量。”
　　李哲将这些点子记下，又看了看日历，说道：“既然咱们讨论的差不多了，酸黄瓜罐头也快生产完了。那么八宝粥罐头也要尽快提上日程，在‘腊八’之前要有一定的库存。
　　免得咱们广告打出去，货品供应跟不上，那就闹笑话了。”
　　李振国和谢厂长对视一眼，脸上都是笑意。
　　李振国信心满满道：“放心吧，生产这边我会盯紧，尽快调整好罐头的口味，进行批量生产。”
　　谢厂长搓了搓手：“要是八宝粥能卖得好，咱们公司就算彻底在国内市场站住脚了！”
　　李哲叮嘱道：“生产效率固然重要，但质量把控更关键，绝对不能出现质量问题！”


第322章 好事
　　清早的风裹着凉意刮过杨马村，村东头的田地早已没了往日的绿意，光秃秃的土地上结着一层薄薄的白霜，唯有一亩地被蔬菜大棚罩着，白色的棚膜在空旷的田野里格外显眼。
　　这座大棚正是李哲小姨夫马长河家的。
　　马长河吃过早饭，扛着铁锹往大棚走，路上相熟的村民，人家都笑着跟他打招呼：“长河，这是去伺候你那宝贝大棚啊？”
　　马长河腰杆挺得笔直，脸上堆着藏不住的笑意，声音洪亮：“可不是嘛！这棚里种着刚搭架的黄瓜，得勤着点照看。”
　　说话时，他故意把铁锹往上又翘了翘，那股子自豪劲儿，恨不得让全村人都知道他家有个能产冬菜的大棚。
　　走到大棚门口，马长河放下铁锹，伸手掀开厚重的棉帘子。
　　刚要迈进去，就听见一阵此起彼伏的呼噜声，顺着声音往大棚东侧看，只见小木床上躺着个壮实的汉子，正是他雇来守夜的大奎。
　　马长河的眉头一下子就皱紧了——他当初雇大奎，就是为了防着有人偷菜，晚上能盯着大棚，可这都几点了，人还没睡醒。
　　“大奎，你个浑小子！”马长河几步走到木床前，抬脚轻轻踢了踢床腿，“我是雇你来干活的，不是让你在这儿睡懒觉的！”
　　大奎猛地惊醒，揉着眼睛坐起来，头发乱得像鸡窝，脸上还带着没睡醒的迷糊劲儿。
　　看到马长河，他赶紧挠挠头，脸上露出不好意思的笑：“马哥，您来啦？俺、俺睡误了，都怪俺，都怪俺。”
　　马长河哼了一声，语气里带着不满：“你小子要是再这么懒，我可要扣你工钱了。要是实在不想干，就早点说，有的是人想干。”
　　“别啊马哥！俺想干，俺咋不想干呢！”大奎赶紧从床上下来，连鞋都没顾上穿好，就凑到马长河跟前解释，
　　“俺真不是故意睡懒觉的，昨儿个晚上太冷了，俺冻醒了两回，快天亮了才睡着的，您可别生气。”
　　“胡说八道！大棚里咋会冷？”马长河觉得大奎在撒谎——昨儿确实降温了，但蔬菜大棚里哪能冷？根本不可能。
　　大奎急了，声音都提高了几分：“马哥，俺说的是真的！俺冻醒两回，要不也不会睡懒觉。”
　　马长河没再跟他争辩，径直走到大棚角落的夯土墙旁——那里挂着个温度计，是他特意从镇上买来的。
　　他伸手摘下温度计，眯着眼睛一看，上面的刻度清晰地显示着“10℃”。
　　这一下，马长河的脸瞬间变了，手里的温度计仿佛有千斤重，他愣在原地，心里咯噔一下：咋会这么低？
　　他记得之前在李哲的大棚里帮忙时，哪怕是寒冬腊月，大棚里的温度也能保持在 15℃以上，现在才十月底，自家大棚的温度咋就降到 10℃了？
　　马长河后背一下子冒出冷汗，这可不是小事，大棚里种的黄瓜苗正是长劲儿的时候，要是温度一直这么低，苗可就毁了。
　　他赶紧在大棚里转了起来，脚步匆匆地查看每一株黄瓜苗。叶子还是绿的，没有出现冻伤的迹象，他稍微松了口气——还好，现在的温度只是延缓了生长，还没到冻坏的地步。
　　可转念一想，再过些日子，天气越来越冷，大棚里的温度还得降，到时候黄瓜苗肯定扛不住。
　　马长河越想越害怕，额头上的汗都渗了出来。他把家里所有的积蓄都投进了这个大棚，还向银行借了贷款，要是大棚里的菜冻坏了，一家子的日子可就没法过了。
　　他蹲在地上，双手抓着头发，脑子里乱糟糟的——为啥李哲家的大棚能保温，自家的就不行？
　　他当初在李哲那儿学了一个月技术，虽说没学全，但搭大棚的步骤都是照着来的，到底是哪儿出了问题？
　　“不行，得冷静，得想办法。”马长河深吸了几口气，强迫自己平静下来。
　　他站起身，扭头看向一旁站着的大奎，问道：“大奎，你昨晚没开棚帘子吧？”
　　大奎赶紧摇头：“马哥，晚上外面那么冷，俺咋会开棚帘子呢？俺又不傻，开了帘子，棚里的温度不就更低了嘛。”
　　马长河点点头，又想到一种可能：“难道是棚膜坏了，裂了口子？”要是棚膜破了，热气跑出去，温度肯定会降。
　　他赶紧在大棚里绕了一圈，眼睛死死盯着棚膜，不放过任何一个角落，可看了半天，也没发现棚膜有破损的地方。
　　他又走到大棚外面，沿着棚膜边缘仔细检查，还是没找到裂缝。
　　这下，马长河彻底没了主意，站在大棚门口，眉头皱成了疙瘩。
　　大奎看着马长河着急的样子，虽然人憨厚，但也不傻，他犹豫了一下，小声提醒道：“马哥，俺记得您女婿葛青山不是在四季青公司干活吗？
　　他跟着李家种大棚这么久，技术肯定好，要不您把他叫来，让他帮着看看咋回事？”
　　马长河眼睛一亮，对啊，青山在四季青公司待了快一年了，肯定比自己懂行。
　　他也顾不上跟大奎多说，转身就跑出了大棚，脚步匆匆地往村里走。
　　他已经四十多岁了，体力不如年轻时，但此刻心里着急，脚步迈得飞快，路上碰到相熟的村民打招呼，他也只是含糊地应了一声，根本没心思停下来聊天。
　　马长河没有回家，而是去了女儿马招娣家。
　　马长河推门进了院子，就见到女儿争端着盆喂鸡。
　　“爹，您咋来了？”马招娣看到父亲，放下手里的盆子，擦了擦手迎上来，脸上带着诧异，“是不是家里出啥事了？我娘和弟弟还好吗？”
　　“没事没事，你娘和你弟都好着呢。”马长河摆了摆手，大口的喘着粗气，“是大棚的事，青山在家吗？”
　　马招娣愣了一下，随即说道：“都这时候了，他早就上班去了。大棚咋了？出啥问题了？”
　　“跟你说你也不懂。”马长河没心思跟女儿解释，转身就要往外走，“我去大营村找他。”
　　他走了几步，又转身推上院子里的二八大杠，跨上去就往大营村的方向骑。
　　农村土路虽然颠簸，但马长河也顾不了那么多，自行车骑的飞快，十几分钟后，就到了大营村村北。
　　一看到眼前的景象，他不由得愣住了——只见一座座白色的蔬菜大棚整齐地排列着，一眼望不到头，旁边还有一座新建的五百平米的大厂房，门口挂着“四季青公司食堂”的牌子，看着十分气派。
　　他记得去年来的时候，四季青公司还只是个小作坊，总共就十来个人，没想到才一年时间，就发展得这么好。
　　马长河心里一阵复杂，隐隐有些后悔——当初要是没因为生儿子的事闹别扭，没从公司离职，现在说不定也能混个主管当。
　　可现在不是想这些的时候，他定了定神，看着眼前密密麻麻的大棚，一时间竟不知道该往哪儿找葛青山。犹豫了半天，他硬着头皮推着自行车走进了四季青公司食堂。
　　此时是上午八点多，员工们都已经吃完饭，食堂里只剩下几个后厨的人在打扫卫生。
　　李酒缸穿着围裙，正指挥着人擦桌子，看到突然走进来的马长河，他愣了一下，随即笑着迎了上去：“呦，老马，稀客啊！你咋突然跑我们公司来了？”
　　马长河没时间跟他寒暄，急忙说道：“酒缸，我有急事，你知道青山在哪儿吗？”
　　李酒缸看他脸色着急，也不敢耽搁，说道：“青山这时候应该在大棚里干活呢。这样，我带你过去找他，省得你瞎转悠。”
　　“好嘞好嘞，快带我去。”马长河连忙点头，心里的石头稍微落了点地。
　　李酒缸跟后厨的人交代了几句，就带着马长河出了食堂。路上碰到几个公司的员工，李酒缸上前问了问，才知道葛青山在 46号蔬菜大棚。
　　两人快步往 46号蔬菜大棚走，掀开厚厚的棚帘子，就看到葛青山站在大棚里指挥着几个工人干活——有的在给番茄苗施肥，有的在搭架子，场面忙碌又有序。
　　马长河见状，赶紧加快脚步跑了过去，一把抓住葛青山的胳膊，气喘吁吁地说道：“青山，我可算找到你了！”
　　葛青山被他吓了一跳，看到是岳父，连忙问道：“爹，您咋来了？是不是家里出啥事了？”
　　“不是家里的事，是蔬菜大棚的事！”马长河拉着他的胳膊，急得声音都有些发颤，“咱家的大棚不对劲，你快跟我回去看看！”
　　“大棚咋不对劲了？”葛青山皱起眉头，问道。
　　“温度低！”马长河伸手比划着，“我刚才看了温度计，才 10℃左右，跟你们公司的大棚差远了，我摸着手都能感觉到，你们这儿的大棚比咱家的暖和多了。”
　　葛青山和马长河前后脚跟着李哲干，马长河只待了一个月就走了，而葛青山一直在四季青公司，这一年来跟着李哲学技术、管大棚，遇到的问题多了，经验也比马长河丰富得多。
　　他拍了拍马长河的手，语气平静地说道：“爹，您别急，温度稍微低一点，一时半会儿冻不坏菜苗。等会儿日头升高了，棚里的温度也会跟着上来。
　　您先回家，等中午我抽空回去一趟，帮您瞅瞅。”
　　“还等中午？”马长河急了，声音一下子提高了，“现在就跟我走！那是咱自家的大棚，你咋一点都不上心呢？”
　　葛青山无奈地笑了笑，耐心解释道：“爹，我现在回去也没用啊。
　　您听我的，先回家，仔细检查一下大棚的棚膜，看看有没有破洞，如果有就及时黏补，再看看夯土墙有没有损坏，菜苗有没有冻伤，然后每隔一个小时记一下棚里的温度。
　　等我中午回去，有了这些情况，才能判断是啥原因导致温度低的。”
　　他说话时语气从容，眼神笃定，没有丝毫慌乱。
　　马长河看着他，心里的急躁慢慢平复了些，葛青山在公司管着二十多个大棚，见多识广，既然他这么说，肯定有他的道理。
　　“那、那你中午可得赶回来。”马长河还是有些不放心，叮嘱道。
　　“放心吧爹，我中午一准回去。”葛青山点头答应。
　　马长河这才松了口气，他转过身，对着一旁的李酒缸拱了拱手：“酒缸，今天多谢你了。”
　　“客气啥，都是熟人。”李酒缸摆摆手，笑着说道，“你要是着急就先回去，等青山中午忙完了让他赶紧过去。”
　　马长河应了一声，推着自行车离开了。
　　大棚菜地边，几个工人还站在一旁看热闹，葛青山回头瞪了他们一眼，笑着骂道：“看啥看？活儿都干完了？赶紧回去搭架子，下午要是完不成进度，都别想下班！”
　　工人们赶紧应了一声，纷纷拿着工具回到菜地里干活。
　　葛青山也走进大棚，弯腰查看番茄苗的生长情况，时不时跟工人交代几句注意事项，脸上又恢复了平时的认真模样。
　　……
　　京城，西单。
　　西单，风里已经裹着深秋的凉意，街边的杨树叶子落了一地，被往来自行车轮碾得沙沙响。
　　李哲新买下的那间上下两层底商前，脚手架支得老高，蓝色防水布围着半面墙，里面传出的电钻声、锤子敲木头的声响混在一起，不时的引来路人侧目。
　　王建军站在商铺门口盯着工人干活，他今天特意穿了旧衣服，装修时蹭脏了也不心疼。
　　因工期紧张，上下两层楼同时开工，眼下正集中修缮门框与窗户，铁锤敲打的“叮叮当当”声此起彼伏，在空旷的底商里格外响亮。
　　李哲手底下能用的人本就不多，如今要开分店，更是得一个人顶两个人用。
　　虽说他对陈永发还算放心，但装修这事儿，现场总得有个自己人盯着——陈永发虽然用心，可他手下的工人未必个个尽心。
　　谭静雅还要守着老店的生意，抽不开身，所以王建军忙完老店的采购工作，就得来这边盯场。
　　其实王建军也不懂装修，是李哲教了他一个办法：全程不苟言笑，不跟工人多搭话，就安安静静站在一旁盯着。
　　这么一来，工人反倒会觉得他不好相处，不敢偷奸耍滑。当然，李哲也特意叮嘱过，对工人过于严苛也不成，得留有余地。
　　快到中午时，李哲也开车来了，从车里拎下来一个网兜，装着一条香烟和一些点心。
　　他打开香烟包装，扔给王建军两盒烟，随后招呼道：“各位师傅，歇会儿吧，吃点东西！”
　　李哲的声音洪亮，手里已经抽出了烟，挨个往工人手里递。
　　工人们手上还沾着灰，也不客气，接了烟就夹在耳朵上，有几个年长的工人笑着说：“李老板太客气了”
　　“辛苦各位了，我买了点心，大家伙都尝尝。”李哲打开点心袋子，让大家伙分着吃。
　　随后，他也抽了一根烟，跟几个工人闲聊，问他们是哪里人、家里情况怎么样，又随口问了问上午的施工进度，语气热络又亲切。
　　刚才还因王建军的紧盯而有些拘谨的工人，这会儿接过烟和点心，脸上都露出了笑意，回答问题时也放松了不少，连说“进度没问题”“李老板放心”。
　　中午十二点，工人们收拾好工具，三三两两地去附近吃饭了。李哲和王建军锁上商铺的卷帘门，也往街道斜对面的小饭馆走。
　　这家饭馆门面不大，门口挂着“老街包子铺”的木牌，一进门就闻见了肉香味。
　　“老板，牛肉包、羊肉包、韭菜肉包各一屉，再来一份炒肝、一碗羊杂汤！”王建军熟门熟路地喊了一嗓子，找了个靠里的桌子坐下。
　　他之前来这家饭馆吃过两次，知道他家包子皮薄馅大，咬一口能爆汁。
　　没一会儿，包子就端上来了，蒸腾的热气裹着肉香飘过来。
　　每一屉包子都码得整整齐齐，皮上浸着油光，王建军拿起一个，咬了个小口，先吸了口汤汁，满足地叹了口气。
　　他把剩下的包子掰成小块，放进刚端上来的炒肝里，搅了搅就往嘴里送——这是他从小养成的吃法，就爱这口黏糊糊、咸香的味道。
　　李哲看着他的吃法，笑了笑，拿起一个牛肉包，慢慢咬着。他来京城一年了，还是吃不惯炒肝，总觉得那味道太冲。
　　他端起羊杂汤，往里面撒了把葱花和香菜，又加了两勺羊油辣椒，喝了一口，辣意顺着喉咙滑下去，浑身顿时暖和起来。
　　王建军吃了两个包子，摸了摸嘴，忽然没了胃口。
　　他看了眼李哲，犹豫了半天，才开口：“哲子，昨儿个我去我姨家了。”
　　李哲正喝着羊汤，闻言抬了抬头：“阿姨和魏所还好吧？我这阵子忙，都有段日子没去看他们了。”
　　“挺好的，”王建军顿了顿，手指在桌子上蹭了蹭，“我姨说了，我和晓燕认识的时间也不短了，想让双方家长见个面，谈谈订婚的事。”
　　李哲刚喝进嘴里的羊汤差点呛出来，他咳嗽了两声：“哥，这么快？这就要订婚了？”
　　他知道王建军和白晓燕处对象，可没想到进展这么快——一旦订婚，就该商量结婚的事了……
　　王建军脸有点红，挠了挠头：“我也觉得快，可我姨说，我和晓燕年纪都不小了，该定下来了。”
　　“这是好事啊！”李哲放下碗，“到时候把我舅和我妈从村里接来，是去我那儿，还是去魏所家？”
　　“我姨说了，去她家。”王建军声音低了点，“晓燕她爸也在派出所工作，妈是工厂的工人，人家条件这么好……我是怕……”
　　他话没说完，却重重地叹了口气，“越是临近订婚，我这心越没底，总觉得人家会嫌弃我是农村出身，没正式工作。”
　　李哲看着他愁眉苦脸的样子，拍了拍他的肩膀：“哥，你想多了。魏所和阿姨要是没跟对方说清楚咱家的情况，能提订婚的事吗？
　　再说了，你现在是蜀香居的采购经理，不是以前在村里种地的了，有啥好怕的？”
　　他顿了顿，又说：“回头我给你租个房子，宽敞点的，有个自己的窝，过日子也踏实。”
　　“不用，我有钱，我自己能租。”王建军赶紧摆手，“而且晓燕说了，她家有房子，住她家也成。”
　　“嚯，你们都聊到住哪儿了？”李哲笑了笑，可没一会儿又收起了笑容，“哥，听我的，还是自己租房子好。
　　住在女方家，短时间还行，时间长了，难免会有不方便的地方，到时候再闹矛盾就不好了。”
　　王建军本来就有顾虑，听李哲这么一说，更觉得有道理——他一向信任李哲的眼光和处事能力。
　　于是他点了点头，语气坚定了些：“成，我听你的。等婚事定下来，我就去租个房子。”


第323章 后悔
　　中午十二点，食堂开饭的铃声刚响，葛青山跟朱益民打了声招呼，骑着自行车往杨马村赶。
　　他心里惦记着马长河家的大棚，脚下蹬得飞快，不过十几分钟就到了杨马村村东头。
　　刚到大棚附近，就看到马长河站在大棚旁边的夯土墙上，远远地看到他就使劲挥着手：“青山！这边！”
　　葛青山把自行车停在夯土墙旁，快步走了过去。马长河也从夯土墙上跳下来，快步迎上去，脸上满是急切：“青山，你可算回来了，急死我了！”
　　“爹，您别急，我现在就帮您看看。”葛青山说着，先绕着大棚外面转了一圈。
　　他用手拍了拍夯土墙，墙体厚实，没有裂缝，地基也很稳固，看不出问题。接着，他又仔细检查了棚膜的四周，边缘都用土压得很严实，没有漏风的地方，也没发现破损的痕迹。
　　“先去棚里看看。”葛青山说着，掀开棉帘子走进了大棚。一进棚内，确实比外面暖和些，但跟四季青公司的大棚比起来，还是明显差了一截。
　　他走到夯土墙旁，拿起挂在上面的温度计，上面显示着“17℃”——虽然比早上高了些，但现在已经是中午了，日头很足，温度还是偏低。
　　葛青山在大棚里慢慢走着，眼睛仔细观察着每一个细节：夯土墙的厚度够，大棚地基下挖的深度也符合标准，棚膜的连接处也没有缝隙。
　　他停下脚步，抬头盯着棚膜看了半天，突然发现了问题——这棚膜表面不平整，有不少细小的气泡，还有一些杂质，用手摸上去，厚度也不均匀。
　　他又走到大棚门口，对着阳光看了看棚膜，透光性也不好，远远比不上公司在廊方市塑料厂买的棚膜。
　　“爹，您这棚膜是从哪儿买的？”葛青山转过身，问道。
　　马长河愣了一下，答道：“是从万安镇塑料厂买的啊，比廊方市塑料厂的便宜不少，而且有现货，不用等，我当时觉得挺划算的。”
　　葛青山皱起眉头，语气肯定地说：“爹，要是我没猜错，问题就出在棚膜上。
　　您买的这棚膜不达标，保温性差，透光率也低，白天没法充分吸收阳光升温，晚上也没法保住棚里的温度，所以棚里的温度才会这么低。”
　　“啥？”马长河一下子就急了，声音都有些发抖，“这棚膜我花了两千多块钱买的啊！要是不行，那咋办？”
　　葛青山叹了口气，说道：“爹，幸好您发现得早，现在对菜苗的影响还不算太大，只是生长慢了点。要是再晚些时候，天气更冷了，温度再降下去，菜苗就该冻伤了。
　　现在唯一的办法，就是赶紧换棚膜，换成保温性好、透光率高的合格棚膜。”
　　马长河听完，一屁股坐在了地上，双手拍着大腿，脸上满是绝望：“娘嘞，换棚膜？说得倒简单！这大棚已经花光了家里所有的钱，我哪儿还有钱买新的棚膜啊！
　　再说了，要是能买到合格的棚膜，我也不会去万安镇买啊！”
　　他抬起头，看着葛青山，眼神里满是恳求，像是抓住了最后一根救命稻草：“青山，你可得帮爹想想办法啊！你弟弟才四个月大，你妹妹们还在上学，一家子都指望我这个大棚赚钱呢！
　　要是这大棚里的菜冻坏了，我们一家老小都得喝西北风！你可不能不管啊！”
　　葛青山看着岳父着急的样子，心里也不好受，他叹了口气：“爹，我不是不想管，可我真的没这个能力啊。”
　　马长河急忙说道：“你们公司不是能买到合格的棚膜吗？你现在是公司的组长，手里肯定有门路，你就利用你的关系，先帮爹买些棚膜呗！
　　趁着现在天还不算太冷，赶紧换上，还能赶上趟。”
　　葛青山脸上露出为难的神色，语气无奈却坚定：“爹，不是我不帮您，公司有规定，棚膜要优先供应给跟公司签了合作种植协议的种植户。
　　您没有跟公司签协议，我要是私自帮您买，违反了规定，不仅我要受处分，还会给公司添麻烦。这忙，我真的帮不了您。”
　　“那菜苗咋办？天越来越冷，总不能眼睁睁看着冻死吧！”马长河的声音都带了哭腔。
　　葛青山想了想：“要是晚上温度太低，就烧炭升温吧。”
　　“烧炭？那得花多少钱啊！”马长河猛地站起来，声音都变调了。
　　“再贵也得烧，总不能让苗儿冻死。”葛青山叮嘱道，“还有，一定要注意防火，别把棚膜点着了。另外，烧炭得配排烟管和一氧化碳报警器，不然容易中毒，还会伤菜苗。”
　　“木炭太贵了，烧木头行不行？”马长河问。
　　“爹，您咋糊涂了！”葛青山无奈地说，“去年二表哥不是说过吗？烧木头烟大，灰烬多，还容易产生一氧化碳，既污染棚里的空气，伤菜苗，还有安全隐患。
　　烧无烟煤热量比木头稳，但还是有烟气。只有烧无烟炭，燃烧充分，烟气少，热量也持久，对菜苗和人都安全。”
　　马长河垂着头，深吸了一口气，又缓缓吐出来：“青山，我听你的，一会儿就去供销社买炭。但膜的事，你再帮爹想想辙，行不行？”
　　葛青山看着老丈人的样子，心里也不是滋味。毕竟是一家人，他没法不管。
　　沉默了一会儿，他点了点头：“我知道了，我会再帮您打听打听，看看除了公司以外，有没有其他购买合格棚膜的渠道。”
　　……
　　万安镇罐头厂。
　　前几日酸黄瓜罐头生产结束后，厂里组织了一次大扫除。
　　谢厂长带着一批人清扫厂区环境，李振国则带领另一组人清洗机器与生产线。
　　在外人看来，这般大规模清洁或许是厂子要停产的信号，但厂内工人都清楚，这不仅不是停产，反而是为生产新品种罐头做准备。
　　大扫除结束后，一部分员工轮休放假，另一部分员工留在厂里协助研发八宝粥罐头，钟玲玲便是留守员工之一——她的岗位是质检员。
　　此时，厂里已开启一条生产线，正试生产新研发的八宝粥罐头。钟玲玲扎着高马尾，胸前别着“质检员”的红牌，正盯着生产线末端的罐头盒。
　　不远处，王秀英穿着和工人一样的浅灰色制服，口罩拉到下巴处，正凑在配料桶前闻味道。
　　她手里攥着个小本子，上面记满了各种食材的配比，这是她琢磨了两个多月的八宝粥配方心得。
　　之前在家用小锅熬煮时得心应手，如今见到生产线批量生产的流程，才发现手工熬煮与机器生产的差异极大，这次也算开了眼界。
　　车间外的院子里，李振国已让人在厂区院里支起一口大锅，旁边还架了一张桌子。
　　王秀英出了生产车间，随即着手准备熬煮手工八宝粥，将提前泡好的红豆、红枣、莲子等食材依次放入锅中。
　　随着火候慢慢升腾，锅里的粥很快变得粘稠，香气渐渐弥漫开来。
　　关于王秀英的身份，谢厂长与李振国虽未在员工面前明说，但“天下没有不透风的墙”——厂里员工大多是万安镇本地人，稍加打听便能猜到，这位“王顾问”正是李总的母亲。
　　正因如此，周围人对王秀英自然多了几分尊重。
　　下午四点，整个罐头厂都飘着八宝粥的香味，分不清是王秀英手工熬煮的，还是生产线批量生产的。就在这时，钟玲玲拎着一个塑料筐从车间走出来，筐里装着刚生产好的铁盒八宝粥罐头。
　　她朝着李振国和王秀英喊道：“李主任、王顾问，八宝粥生产好了！”
　　李振国立刻走上前，关切地问：“八宝粥没有质量问题吧？”
　　钟玲玲笑着回答：“我都检查过了——罐盖没有鼓起来，敲上去声音清脆，密封肯定没问题。”
　　“那就好。”李振国松了口气，又追问，“尝过味道了吗？”
　　“还没呢，刚冷却下来，我就赶紧送过来了。”钟玲玲说道。
　　“成，那咱们都尝尝。”李振国说着，打开一罐八宝粥，递给王秀英，“嫂子，您先尝尝。”
　　王秀英接过罐头，笑着说：“那边有碗，咱们三人分着吃——我一个人可喝不完。”这并非她矫情，实在是这段时间研发八宝粥，她已经喝了太多，实在有些“怕”了。
　　钟玲玲连忙走到旁边的桌子旁，拿了三个空碗。王秀英将罐头里的八宝粥均匀分给两人，三人一同品尝起机器刚生产出的罐头。
　　李振国尝了几口，点点头：“味道还不错，基础口感是有的。”
　　王秀英细细咂了咂嘴，放下碗走到院里的大铁锅旁，用勺子轻轻搅动着锅里的手工粥，随后转头对李振国和钟玲玲说：“我熬的这锅也好了，你们也来尝尝，对比看看。”
　　说着，她给两人各盛了一勺手工熬煮的八宝粥。
　　李振国接过碗，细细品味片刻，眉头微微皱起，对王秀英说：“嫂子，再给我一勺。”
　　王秀英又给他添了一勺。李振国喝完第二勺，放下碗说道：“感觉还是你熬的更好喝一些——更粘稠，食材也更有嚼劲，而且每种食材本身的香味都保留得更足，不像机器生产的，味道稍微有点‘匀’了。”
　　钟玲玲也跟着点头：“我也觉得王顾问熬的更好喝，尤其是红枣和莲子，吃着味道更足一些。”
　　李振国立刻追问：“嫂子，那你觉得生产线的配方该咋调整？咱们得把这个口感差距缩小。”
　　王秀英琢磨了一会，指着刚生产出的罐头，认真地说：“我觉得问题可能出在食材下锅的时间上——有些食材放得太早，熬煮时间太长，就没了嚼劲，本味也散了。
　　比如红豆和红枣，机器里煮出来的就有些太软了，没了红豆的颗粒感和红枣的清甜。
　　另外，整体的粘稠度也还差一点，可能是熬煮的火候和时间没把控好，机器的温度均匀，但少了手工慢熬的‘烟火气’。”
　　她说得格外认真——这是儿子的公司，她自然要尽心帮着把好关。
　　李振国听完，转头对钟玲玲说：“小钟，等这一批生产完，你把其他留守的员工也叫出来，让大家伙都尝尝这两种八宝粥，多收集点意见。”
　　“好的，主管。”钟玲玲应道，立刻转身去通知其他员工。
　　很快，忙完手头工作的工人陆续走到院里，开始品尝手工熬煮和机器生产的两种八宝粥。
　　大多数人都觉得王秀英熬的更好喝，也有少数人觉得两种各有特色——机器生产的更方便保存，口感也更细腻。
　　李振国拿着小本子，把大家的意见一条条仔细记录下来，回头再筛选有价值的建议。
　　下午四点多，一辆白色伏尔加轿车缓缓开进厂区。车门打开，李哲和王建军从车上走下来。
　　李哲穿着件深蓝色的西装，手里拿着个公文包，刚下车就闻到了八宝粥的香味，“二叔，妈，这香味儿老远就闻着了。”
　　王秀英看见儿子，脸上立刻露出笑容，又瞧见王建军，欣喜地问：“建军，你咋也回来了？不是说要盯着新餐厅的装修吗？”
　　王建军笑着回答：“姑，这不是有些天没见您了嘛！今儿个哲子要回厂，我正好搭他的顺风车，回来看看您和大伙。”
　　“你回来得正好，快尝尝姑刚熬好的八宝粥。”王秀英拉着王建军走到桌子旁，指着大铁锅和桌上的罐头说，“这个是姑手工熬的，那个是厂里生产线做的——你尝尝哪个好喝，也给提提意见。”
　　王建军和李哲分别尝了两种八宝粥。
　　王建军放下碗，直接说：“姑，我觉得您熬煮的更好喝一些，机器生产的更软烂一些。”
　　李哲也点点头，转头对一旁的李振国问：“二叔，工人们品尝了吗？他们怎么说？”
　　李正国将手里的本子递过去，“我让人将工人们的意见都记下了，你瞅瞅。”
　　李哲接过本子仔细看了看，说道：“大多数工人都觉得机器生产的八宝粥口味稍差一些，咱们还得接着调整啊。”
　　李振国接着话茬说道：“我刚才跟嫂子合计了几点——首先是食材下锅顺序得改，像红豆、莲子这种耐煮的，可以先放进去煮 20分钟，然后再放红枣、桂圆这些容易煮烂的，最后快出锅前放糯米，这样能保留每种食材的口感。
　　其次是熬煮温度，机器现在是恒温 100度，或许可以调整成‘先高温煮 30分钟，再低温慢熬 20分钟’，模拟手工熬煮的‘文武火’，这样粘稠度能上来，也能锁住香味。
　　另外，还得加一道‘预泡’工序，现在食材是直接下锅，下次可以提前用温水泡 2小时，让食材先吸足水分，煮的时候不容易煮散，也能减少熬煮时间，避免过烂。”
　　李哲认真听着，时不时点头，还补充道：“二叔，我觉得密封前的‘排气’步骤，是不是可以延长 10秒？刚才尝的时候，感觉机器罐头里有点‘闷味’，可能是排气没排干净，影响了口感。”
　　两人你一言我一语，讨论得格外认真——李哲对八宝粥罐头寄予厚望，毕竟这是公司拓展国内市场的关键新品，要是口味不达标，后续推广力度再大也没用。
　　所以哪怕是细微的口感差异，他们也想尽可能调整到最佳。
　　另一边，王建军对罐头厂的生产流程有些好奇，王秀英便带着他在厂区里参观，从食材清洗区走到生产线末端的包装区，一边走一边给他介绍八宝粥的生产细节。
　　钟玲玲站在不远处，看着王建军的背影，心情格外复杂。
　　如果她没猜错，这个穿着黑色皮夹克的年轻人，应该就是堂姨张玉珍之前给她介绍的相亲对象。
　　当初堂姨提这门亲事时，父母却极力反对——说王建军母亲抛家弃子去了港岛，家风不正，又觉得他是单亲家庭长大的，性格可能有缺陷，硬是把婚事推了。
　　直到今天见到王建军，又知道他是李总的表哥，钟玲玲心里才泛起悔意。
　　她偷偷打量着王建军：中等个子，留着整齐的三七分，穿着黑色皮夹克和牛仔裤，比厂里大多穿着工装的工人要洋气时尚得多，说话时也透着一股爽快劲儿。
　　“哎……”钟玲玲轻轻叹了口气——说不后悔是假的。
　　要是当初自己坚持一下，或者父母不那么固执，真跟王建军成了，有李家这层靠山，自己在厂里的处境恐怕会不一样，说不定也能像李红英那样，找个更轻松的岗位。
　　可后悔也没用——让她再请堂姨张玉珍去男方家说和，她实在做不出那样“没脸没皮”的事。
　　“要怪，就怪自己没那个命吧。”钟玲玲在心里默默想道，转身又拎着空筐回了车间……


第324章 英姐很忙
　　大营村。
　　傍晚时分，李家新房的客厅里暖意融融，众人刚吃过晚饭，正围坐在一起闲聊，空气中还残留着饭菜的余香。
　　王秀英脸上带着得意的笑容，率先打开了话匣子：“你们是没瞅见，那机器老高了，八宝粥的材料放进机器里搅拌，哪哪都特别好，但熬出八宝粥的味道，就是差那么一点。大家都觉得，我熬煮的更好喝。”
　　老李听了，笑着打趣道：“我们都没在，你咋说都成。”
　　“嘿，你这话说的。”王秀英立刻不乐意了，语气带着几分较真，“你要是不信，你可以问振国和建军，他们都在那呢，让他们给我作证。”
　　坐在一旁的李振国连忙点头附和：“哥，我嫂子说的是对的，机器熬煮的八宝粥，确实赶不上她熬的口味好。”
　　老李脸上的笑容渐渐褪去，皱起了眉头。
　　他知道儿子李哲对这八宝粥罐头寄予了很大的期望，要是口味出了问题，后续的销售肯定会受影响。
　　他担忧地问道：“那咋办？要是口味弄不好，这罐头可就不好卖了，前期的投入不都白费了？”
　　李振国见状，连忙宽慰道：“哥，您甭急，并不是说机器熬煮的八宝粥不好喝，只是咱们还没有研究到位，没找到最适合的方法。
　　我嫂子研究八宝粥都三个月了，这机器刚用上，也得调试调试，找到最适合的熬煮工艺。
　　你放心吧，过几天就能调试好，到时候口味肯定差不了。”
　　“那就好，那就好。”听到李振国这么说，老李悬着的心才松了一口气，脸上的愁云也散了些。
　　李哲看着父亲这副模样，忍不住笑道：“爹，您要是不放心，回头跟我娘一块去厂里，也跟着尝尝味，多跟我叔提提建议，说不定还能帮上不少忙呢。”
　　“成，这主意好。”老李连忙点点头，心里盘算着，不亲自去一趟看看，他确实没法彻底放心。
　　聊完八宝粥的事，李哲目光转向一旁的王建军，说道：“建军哥，你不是有事要说吗？大家伙都在这，也甭藏着掖着了，跟大伙说说。”
　　王建军闻言，先是有些不好意思地看了一眼父亲王荣生，然后才开口道：“爹，前几天我去小姨家，小姨说我和晓燕年纪都不小了，想把双方父母约到一块，商量一下订婚的事。”
　　王荣生一听这话，猛地抬起头，眼睛里瞬间亮了起来，激动地说道：“好啊，这可是大好事！”
　　王荣生这辈子最大的两个心愿，一个是找到妻女，另一个就是看着儿子王建军成家。
　　如今，他已经得知妻女在港岛的消息，也知道妻子已经再婚。
　　当初王建军和王秀英把这事告诉他时，还担心他会想不开，可王荣生心里更多的是对妻女的愧疚，只要她们能过得好，其他的都已经不重要了。
　　现在，他最期盼的就是儿子能早点结婚，了却自己的一桩心事。
　　王荣生往前凑了凑，急切地追问道：“那人家女方是个啥说法？对订婚的事有没有啥意见？”
　　王建军答道：“人家也没说啥，小姨的意思是，先让双方家长见个面，坐下来好好聊聊，具体的细节再细谈。”
　　王荣生搓了搓手，脸上露出了不自信的神情，语气中带着几分担忧：“听说晓燕的父亲是警察，母亲是工人，人家都是有正式工作的。
　　我一个老农民，没啥本事，就怕人家父母瞧不上我家建军，不同意这门亲事。”
　　王秀英在一旁听了，连忙劝道：“哥，您别想那么多，净瞎担心。两个孩子都相处了一段时间了，早就知道了双方的家庭情况。
　　要是人家瞧不上咱，也不会答应双方家长见面商量订婚的事了。到时候，我跟你一块去见他们。
　　不，咱们得提前去京城准备准备，去商场买几件合身的衣服，穿得漂漂亮亮的，不能让人看轻了。”
　　王荣生深吸了一口气，点了点头：“你说得对，是得准备准备。”
　　老李看着这一幕，笑着说道：“大哥，恭喜你了。今年建军定了婚，明年春天就能结婚，说不定后年你就能抱大孙子了，到时候可就热闹了。”
　　王荣生脸上露出了久违的喜色，琢磨着说道：“那新房也该张罗起来了，总不能让人家姑娘嫁过来没地方住。振华，我看你家这房子盖得就不错，又大又敞亮。
　　回头，你把那个盖房的郭师傅的联系方式给我，我请他去家里吃个饭，跟他谈谈建新房的事，争取早点把房子盖起来。”
　　王建军连忙说道：“爹，盖房子的事不着急，先把订婚的事敲定了再说。”
　　王荣生却不认同，语气坚定地说道：“咋不急？都谈到订婚了，要是连个新房都没有，女方家里人来咱家一看，该不乐意了。
　　这事儿你甭管，我有钱，我来张罗。”
　　王秀英在一旁打趣道：“建军，你爹为了给你娶媳妇盖房，可偷偷存了不少钱，连我都没告诉呢，你就别拦着了。”
　　李哲不是一个爱管闲事的人，但舅舅和表哥都是自己的亲人，有些话他觉得还是得说。
　　他开口道：“舅舅，我觉得建新房的事真不急。建军哥现在在京城发展，以后大概率也是常住京城。
　　等明年蔬菜大棚挣了钱，不如直接在京城买套房，这样建军哥上班也方便，以后孩子在京城上学也有保障，多好啊。”
　　“娘嘞，京城买房，那得多贵啊！”王荣生听到这话，惊讶地瞪大了眼睛，语气中满是不敢相信。
　　他祖上几代都是农村人，在他的认知里，能在村里盖个宽敞的房子就已经很不错了，在京城买房这种事，他连想都不敢想。
　　“京城的房子啥时候都不便宜，而且以后价格也只会越来越高。”李哲一边说着，一边拿起一个橘子，掰开后放进嘴里一瓣，接着又望向一旁的李卫东，
　　“哥，你也是，手里有钱别瞎花，那些电器啥的可以晚些再买。等明年挣了钱，也考虑在京城买套房子，为以后做打算。”
　　“行，我回头跟你嫂子商量商量，听听她的想法。”李卫东慎重地点了点头，觉得李哲说的有道理。
　　正巧这时，马来小端着一盘水果从外面走进来，把水果放在茶几上，刚好听到了他们的对话。
　　她接过话茬说道：“这有啥好商量的，老二说买房好，那肯定就是好事。他自己不就在京城置办了好几套房产嘛，肯定错不了。
　　明年要是有钱了，咱也在京城买一套，以后大丫长大了，没准还能在京城上学哩。”
　　李哲听了马来小的话，忍不住夸赞道：“嘿，瞅瞅，还得是我嫂子，这眼光甭说咱家了，在整个大营村里都是数得着的，有远见。”
　　“哈哈……”听到李哲夸自己，马来小心里美滋滋的，很受用地笑了起来，客厅里的气氛也变得更加轻松愉快。
　　可就在这时，“咣咣……”
　　外面传来了一阵敲门声，打破了客厅里的热闹。院子里的两只花狗听到敲门声后，也跟着“汪汪”叫了起来。
　　王秀英朝着门口的方向喊道：“小娜，去开门，看看是谁来了。”
　　马来小连忙说道：“小娜上楼写作业去了，我去吧。”
　　说着，马来小就起身走出了客厅，来到院子里。她先是对着那两只对着门叫的花狗呵斥了几句，把它们赶到了院子的角落，然后才快步走到门口开门。
　　门外站着的是马长河和王慧兰夫妻俩，马长河推着一辆自行车，王慧兰则从自行车的后座上下来，怀里还抱着一个熟睡的孩子。
　　马来小看到他们，有些诧异，疑惑地问道：“叔，婶子，这么晚了，你们咋来了？天这么冷，还把孩子抱出来了。”
　　王慧兰脸上挤出一抹略显勉强的笑容，语气平和地说道：“俺们就是来串个门，跟你们唠唠嗑。”
　　“这大冷天的，可别把孩子冻坏了，快进来吧，屋里暖和。”马来小一边说着，一边侧身让开，把他们让进了院子。
　　马长河推着自行车走进院子，目光在宽敞的院子里扫了一圈，忍不住惊叹道：“娘嘞，你们家这院子可真大啊，比俺家那院子大多了。”
　　马来小笑着说道：“是不小，足足有八百多平米呢，差不多相当于村里四处宅基地那么大了。”
　　马长河把自行车停放在院子角落的墙边，然后转过身看着马来小，语气中带着几分羡慕地说道：“来小，我听青山说，你现在在四季青公司当主管了，公司里的工人们都归你管，真是有本事啊。”
　　这话正好搔到了马来小的痒处，带着几分得意地说道：“哎呀，叔，你可别这么说，俺就是在公司里当个人事部的副主管，不管生产上的事，就是负责员工的考勤和奖惩这些事，也没啥大本事。”
　　“嘿，这还不算有本事啊，咱这十里八村能当女管事的可没几个。”马长河连忙夸赞道。
　　马来小眼珠子转了转，试探着问道：“叔，你今儿个来，是不是有啥事儿啊？要是有啥事儿，你就直说，能帮上忙的，俺肯定帮。”
　　马长河脸上的笑容微微一滞，然后讪笑了一声，有些含糊地敷衍道：“没啥大事，就是来串门，进屋再说，进屋再说。”
　　此时，屋里的王秀英听到院子里的动静，也从客厅里走了出来。
　　她看到妹妹王慧兰抱着孩子，连忙快步迎了上去，热情地说道：“诶呀，慧兰，你们咋来了？快进屋，外面冷。
　　诶哟，把臭小子也抱来了，快让我瞅瞅。”
　　王秀英一边说着，一边伸手小心翼翼地从王慧兰怀里接过孩子，低头看着怀里胖乎乎的婴孩，忍不住夸赞道：“这孩子胖乎乎的，眼睛又大，长得可真好，跟慧兰你小时候一个样。”
　　老李也跟着从客厅里走出来，看到马长河，笑着招呼道：“长河来了，快进屋坐，咋不早点来呢？要是早点来，咱们还能一块喝点酒，唠唠嗑。”
　　马长河跟着他们走进客厅，在沙发上坐下，然后接过话茬说道：“家里的大棚出了点事，下午一直在大棚里忙活，耽搁了点时间，所以来晚了。”
　　“听青山说，你也种了个蔬菜大棚，咋还出事儿了？严重不严重？”老李关切地问道。
　　马长河叹了口气，脸上露出了愁容，语气无奈地说道：“嘿，别提了，都是我自己没经验。我在万安镇塑料厂买的棚膜，前两天才发现棚膜质量不行，透光率太低，白天太阳再好，大棚里也没法升温。
　　到了晚上就更不行了，一点也不保暖，我这大棚里晚上的温度也就十度左右，没办法，只能靠烧炭来升温。
　　光是每天买炭的钱，都烧得我心疼，实在是撑不下去了。”
　　老李听了，眉头也皱了起来，连忙追问：“长河，那你接下来打算咋办啊？
　　这才十月底，大棚里的温度就这么低了，再过两个月到了腊月，天更冷，那菜苗指定得被冻死。你得尽早拿个章程，不然损失就大了。”
　　马长河这才道明来意：“我今儿个来，就是想问问，我现在能不能也跟咱四季青公司签个种植协议，帮我度过这个难关。”
　　他说这话时，目光看向李哲，语气带着恳求：“哲子，你是公司老板，公司你说了算，能不能帮帮姨夫？我是真没辙了。”
　　李哲神色依旧平静，没有丝毫波动。
　　其实这件事，他昨天听朱益民说过，只是当时没太当成一回事，也没放在心上。
　　年轻的时候，李哲对于亲戚关系看得很重，总觉得亲戚之间就应该互相帮衬。但后来经历的事情多了，见过了太多亲戚之间因为利益反目成仇的例子，对于所谓的亲戚关系也看淡了很多。
　　在他看来，关系好、来往多的才是亲戚。
　　那些常年不来往的亲戚，说到底，无非就是有些血缘关系的陌生人，甚至，有些亲戚还不如陌生人靠谱。
　　李哲笑了笑，说道：“姨夫，四季青公司现在有二十多位股东，不是我一个人的公司，做事得按规章制度来。您有啥需求就直说，能帮的我肯定帮，但要是超出我能力范围，我也没辙。”
　　“我想通过咱公司的关系，买到合格的棚膜，赶紧给我的大棚换上新的。”马长河连忙说道。
　　李哲转头看向父亲，问道：“您是具体负责协助种植户管理大棚的主管，这事您怎么看？”
　　老李叹了口气：“现在报名想跟公司合作的农户，还有两百多人在排队等着呢，都想通过公司渠道买棚膜。长河，你目前不是公司的合作种植户，这事确实有点难办。”
　　“那咋办啊？哲子，你可一定要帮帮姨夫啊，我真的没办法了。”马长河一听这话，急得声音都有些变了，语气中满是恳求。
　　李哲看着马长河焦急的模样，缓缓开口说道：“其实，除了廊方市塑料厂之外，京郊那边也有几个不错的塑料厂，他们生产的塑料薄膜质量也很好，就是价格要稍微高一些。
　　姨夫，您可以去京郊的那些塑料厂看看，说不定能买到合适的棚膜。”
　　“真的？京郊还有这样的塑料厂？”马长河听到这话，眼睛一下子亮了起来，脸上露出了一抹喜色，连忙追问道：“那个塑料厂具体在哪啊？叫啥名字？我明天就过去看看。”
　　李哲想了想，说道：“具体的位置和名字，我还真记不太清了，这些事平时都是金主管负责的。
　　这样吧，回头让青山去找金主管问问，他肯定知道。
　　不过，这棚膜的具体质量怎么样，我也没有实际用过，您到时候过去还得自己多看看，多比较比较，别买错了。”
　　“成，知道有地方买就行，回头我就让青山跟我一起去，有他在，也能帮我把把关。”马长河脸上的愁容消散了不少。
　　可没过一会儿，他仿佛又想到了什么，脸上的笑容又淡了下去，犹豫了片刻，才再次开口说道：“哲子，姨夫还想再求你一件事，你看能不能再帮帮我？”
　　李哲连忙摆摆手，语气诚恳地说道：“姨夫，您可别这么说，‘求’字我可当不起。有啥事儿您就说，只要我能办到，肯定不会推辞。”
　　马长河咬了咬牙，像是下定了决心一般，说道：“之前为了建这个大棚，我把家里所有的钱都投进去了，现在手里一点闲钱都没有了，根本没钱买新的棚膜。
　　我还是想跟四季青公司签订合作协议，然后让公司帮我贷一笔款，用于购买新的棚膜，您看行吗？”
　　李哲听了，没有立刻表态，而是问道：“姨夫，您之前建大棚的钱是从哪来的？是自己攒的，还是从别处借的？”
　　马长河如实答道：“我是去北苏镇信用社贷的款，当时想着建完大棚，等菜卖了钱就能还上，可没想到现在又出了这档子事。”
　　听了这话，在场的人都皱眉，真是精明过头了。
　　李哲点了点头，说道：“姨夫，您既然已经从北苏镇信用社贷过一次款了，恐怕很难再以同样的理由在万安镇信用社贷款了——现在信用社对农户贷款管得严，一家只能贷一次。”
　　马长河的脸色又沉了下来，他叹了口气，双手撑在膝盖上：“那我该咋办啊？我确实没有钱再买新的棚膜了……”
　　李哲也跟着叹了口气：“姨夫，如果是上半年，我还能借您点钱周转，可现在我手里也没有太多资金，经济方面确实没能力帮你。”
　　马长河有些不信，眼睛瞪了瞪：“不会吧？你做那么大的买卖，四季青公司那么多大棚，咋会没钱呢？”
　　坐在旁边一直没说话的王建军突然开口了：“小姑父，李哲的摊子确实铺得大。他前阵子在京城置办了两个新商铺，又开了新餐厅和超市，把去年挣的钱都投进去了。
　　而且自从今年六月份开始，蔬菜大棚的菜就卖不上价了，他手里现在确实没多少钱。”
　　老李也跟着点头，接过话茬：“是啊，今年春天李哲在四季青公司又投了十几万，又是添设备又是扩大棚的，这钱都花出去了，这小子手里根本剩不下钱。”
　　王荣生一直坐在角落里抽烟，这时也看向王慧兰，语气带着几分无奈：“慧兰，你家遇到麻烦了，我这个当哥的本应该给你们拿点钱。
　　但建军明年要结婚，我得给他置办新房娶媳妇，那点积蓄都得留着给他用，实在不能动。”
　　老李也跟着说道：“长河，我之前也存了点钱，可盖这新房、置办家具就花得差不多了，手里也没剩多少，不然肯定帮你凑点。”
　　听到众人你一言我一语，都说没钱帮他，马长河的脸色越来越难看，嘴角耷拉着，双手紧紧攥着裤腿。
　　过了好一会儿，他才缓缓松开手，叹了口气：“这年头，谁家手头也不宽裕。不过既然知道京郊有塑料厂卖塑料薄膜，也算是有了奔头，这钱的事，回头我再想办法凑。”
　　话说到这，马长河明显坐不住了，他抬头看了看墙上的挂钟，站起身：“天也不早了，孩子也该睡觉了，我们就先回去了。”
　　王慧兰也连忙站起身，从王秀英怀里接过孩子，小心翼翼地裹好襁褓。
　　众人都跟着起身，送他们到门口。马长河跨上自行车，王慧兰抱着孩子坐在后座，一只手紧紧抓着马长河的衣角。
　　王秀英看着妹妹冻得通红的脸，心里有些不落忍，拉着她的手说道：“慧兰，大棚的事你别急，回头姐帮你想想辙。”
　　“诶，谢谢姐。”王慧兰的声音有些哽咽，她朝着众人挥了挥手，“那我们走了，你们快回去吧，别冻着。”
　　马长河蹬着自行车，慢慢消失在夜色里。
　　众人站在门口，直到自行车的影子看不见了，才转身往回走。
　　刚进院子，老李就把王秀英拽到一旁，压低声音问：“他娘，这事连老二都没辙，你能帮啥忙？”
　　王秀英却信心满满地拍了拍胸脯：“你放心吧，俺不用家里的钱，也不麻烦老二，俺有自己的主意。”
　　老李还是不明白，皱着眉追问：“那你跟我说说，啥主意？别到时候办不成，还让人家笑话。”
　　王秀英脸上露出一抹笑意，凑到老李耳边：“你呀，就等着瞧好吧，到时候你就知道了。”


第325章 大力扶持
　　10月 29日上午，万安镇的路边尘土还带着几分秋日的干爽。
　　一辆白色伏尔加轿车稳稳停在道旁，车身在空旷的路边显得格外惹眼。李哲、金百万和杨兴斌三人倚着车门站着，指间的香烟袅袅升起青烟，在空气中慢慢散开。
　　杨兴斌身材中等，穿着一身洗得有些发白的中山装，时不时踮着脚朝远方望去，眼神里又期待又藏着几分紧张，手指无意识地捻着衣角。
　　金百万见杨兴斌这副模样，忍不住笑着拍了拍他的肩膀：“杨主管，以前您在国营农场做人事主管，见过的领导不少，跟这位刘总应该挺熟的吧？”
　　杨兴斌吐了口烟圈，烟味混着乡土气息飘开，他苦笑着摇头：“不怕您二位笑话，京城市蔬菜公司是我们农场的上级部门，我跟刘总差着好几个级别呢。
　　也就去年刘总来农场视察，我远远跟着汇报过两句，打了个照面，连正经说上几句话的机会都没有，哪谈得上熟悉。”
　　“也不能这么说。”金百万脸上的肉随着笑颤了颤，“刘总很看重跟咱们四季青公司的合作，既然把您调过来当人事部主管，肯定是认可您的能力。”
　　杨兴斌干笑了一声，没再接话。心里却犯着嘀咕，金百万说的这话倒也有可能。
　　但他更清楚自己在国营农场的处境——性子太耿直，办事认死理，不懂得变通，得罪了不少人，这次调职说不定是人家嫌他碍眼，把他“发配”到这乡下公司来的。
　　好在，他也算是傻人有傻福，阴差阳错的坐上了四季青公司这条高速列车。
　　就在这时，远处传来一阵“轰隆隆”的卡车引擎声，顺着尘土飞扬的路慢慢靠近。金百万眯着眼睛瞅了瞅，指着那辆越来越近的卡车说道：“李老弟，你看那卡车，刘总会不会是坐这辆来的？”
　　杨兴斌顺着他指的方向看去，眉头微微皱起：“应该不会吧，去年刘总去农场视察，坐的是吉普车，怎么会坐卡车来？”
　　说话间，卡车已经开到了跟前，停在不远处的路边。
　　副驾驶室的门“吱呀”一声打开，一个穿着藏青色夹克、戴着黑框眼镜的中年男人走了下来，正是京城市蔬菜公司总经理刘建华。他拍了拍身上的灰尘，脸上带着温和的笑意。
　　“刘总这是有备而来啊。”李哲笑了笑，说道：“走，咱们过去迎接一下。”
　　三人快步走上前，李哲握着刘建华的手寒暄：“刘总，欢迎您来大营村视察。”
　　刘建华笑着说，“李总，我不请自来，您可别见怪。”
　　“怎么会呢？你能来我们这穷乡僻壤，我高兴还来不及呢。”李哲指着身旁的金百万介绍：“刘总，这位是我们公司的副总金百万，负责公司的日常管理。”
　　接着又指向杨兴斌：“这位杨兴斌主管，您肯定认识，多亏您把他借调到我们公司，帮我们理顺人事和制度，可解决了大问题。”
　　杨兴斌心里还犯着嘀咕，怕刘建华记不起自己，赶紧上前一步：“刘总，我是杨兴斌。”
　　“你是我亲自点的人，我还能不认识嘛。”刘建华一眼就看透了他的心思，拍了拍他的胳膊，“反季节蔬菜是未来的大趋势，关系到京城老百姓冬天的菜篮子，你在四季青可得好好协助李总把事办好，回头我给你请功。”
　　这话像一颗定心丸，让杨兴斌悬着的心彻底放了下来，他连忙点头：“谢谢刘总，我一定好好干。”
　　李哲做了个请的手势：“刘总，路上辛苦，先上我的车，咱们边走边聊。”
　　“好。”刘建华应着，四人一起上了伏尔加轿车。
　　汽车缓缓启动，后面的卡车跟随着，朝着大营村的方向开去。
　　车在土路上颠簸着，刘建华看着窗外掠过的田野，开口问道：“李总，现在合作的种植户，总共种了多少亩大棚？大概什么时候能采收？”
　　李哲答道：“目前合作的种植户共种植了约二百六十亩大棚，过两天就能陆续开始采收了。”
　　“一天大概能采收多少？都有哪些品种？”刘建华又追问，眼神里满是关切。
　　“现在还没法确定具体产量，毕竟种植期不一样，采收有早有晚。”李哲想了想说道，“不过初期日产量肯定能到两万斤以上，等后面更多大棚的蔬菜成熟，采收量还能再增加。”
　　“那太好了。”刘建华笑着说，“李总，咱们之前可是说好的，这些菜都得优先给我们公司。”
　　“没问题。”李哲点头，“不过，运菜的车得您那边自己准备，我们公司的情况您也知道，确实没有能力运送蔬菜。”
　　“这你放心，运菜的卡车只会多不会少，保证不会耽误事。”刘建华说着，轻轻揉了揉腰，“就是这村里的土路太颠簸，最好能修一修。冬菜金贵，别在路上颠坏了，可惜了。”
　　“这路我之前让人平整过一次，但要大修的话，咱们公司没这个能力，还得靠政府出面。”李哲无奈地说，“我也想把路修好，不光运菜方便，运输农资和建材也是个问题。”
　　“你们公司带着农户致富，这是大好事，政府肯定会扶持。”刘建华说道，“回头我跟上面反映反映，看看能不能争取点修路的资金。”
　　“那我可替几百名种植户谢谢您了。”李哲笑着说。
　　说话间，汽车已经开进了大营村。
　　一眼望去，田野里一片白晃晃的大棚，整整齐齐地排列着，在秋日里显得格外壮观。
　　刘建华趴在车窗上看着，眼神里满是惊讶——之前只听李哲说过规模，亲眼见到才知道这景象有多震撼，比他想象中还要大得多。
　　汽车直接开到了四季青公司的食堂门口，四人下车后，李哲邀请刘建华：“刘总，先去食堂坐会儿，喝杯茶歇歇脚。”
　　刘建华摆了摆手，眼神还盯着远处的大棚：“不歇了，我这心里着急想看大棚，咱们现在就去。”
　　李哲笑着应下：“行，您想先看我们公司直营的大棚，还是先看种植户的？”
　　“都看，今天我得好好看看，看个遍才放心。”刘建华说道。
　　李哲带着刘建华先去了公司直营的大棚。
　　掀开保温的棉帘，一股带着湿气的暖意扑面而来，里面一片绿意盎然。
　　第一个大棚种的是黄瓜和西兰花，靠近棚膜的地方温度稍低，种着西兰花，中间温度高的区域种着黄瓜，藤蔓上挂着一根根翠绿的黄瓜，看着就鲜嫩。
　　刘建华走上前，随手摘下一根黄瓜，从口袋里掏出手绢擦了擦，直接咬了一口。
　　脆嫩的口感在嘴里散开，带着清甜的汁水，他忍不住赞道：“又鲜又嫩，还这么水灵，这黄瓜种得真好，比夏天的还好吃。”
　　接着，李哲又带他去了西红柿大棚。
　　红彤彤的西红柿挂在枝头，有的已经成熟，有的还带着几分青涩。
　　刘建华摘下一个即将成熟的，擦了擦就尝了起来，酸甜的味道在嘴里散开，他连连点头：“这西红柿也不错，口感好，味儿正。”
　　之后，李哲又带着刘建华参观了青椒、蘑菇、油麦菜、生菜、茄子等大棚。
　　只要是能生吃的蔬菜，刘建华都逐一尝了尝，每尝一种都忍不住称赞，脸上的笑容越来越灿烂——这蔬菜的口感一点不比夏季的差，让他彻底放心了。
　　连着看了十来个大棚，刘建华才停下脚步，问李哲：“李总，这些大棚都是你们公司自己种的？”
　　“对，这些是我们直营的，管理和技术都更集中一些。”李哲回道。
　　“那咱们去看看种植户的大棚。”刘建华说道，“我也想知道他们种的怎么样。”
　　“没问题。”李哲带着他往种植户的大棚区走去。
　　从外面看，种植户的大棚和公司直营的没差多少，掀开棉帘，里面同样暖融融的，田垄整理得规规整整，蔬菜长得也旺盛，一点不比公司直营的差。
　　刘建华连着看了几个，脸上的满意之色更浓了。
　　他走到一个正在给蔬菜浇水的种植户跟前，笑着问道：“老乡，你以前种过蔬菜大棚吗？”
　　这种植户叫张宝利，四十岁左右，皮肤黝黑，手上满是老茧，穿着一件灰色的劳动布褂子，见刘建华问他，脸上露出紧张神色：“没有没有，这大棚金贵着呢，以前哪敢想啊。
　　也就是跟四季青公司合作后，人家帮着俺从信用社贷款，还教技术，俺才能盖起这大棚。”
　　刘建华又问：“那你以前是专门种菜的？”
　　“哪能啊。”张宝利摆了摆手，“以前家里主要种玉米、麦子，也就种了两分地的菜地，够自家吃就行。
　　种庄稼靠天吃饭，一年到头也赚不了几个钱，哪像现在种大棚蔬菜，有盼头。”
　　刘建华接着问，“那你学这种植技术难不难？都是跟四季青公司学的？”
　　“要说不难是假的，刚开始的时候啥也不懂，连育苗、控制温度湿度都不知道。”张宝利笑着说，
　　“但只要愿意学，肯下功夫，也没啥难的。俺们村里几百户都跟着种大棚，也有那脑子慢的，教几遍也记不住。
　　不过，不管是谁家大棚出了问题，公司的技术员立马就上门指导，亲手教两回，慢慢就都会了。”
　　刘建华点点头，心里有了数——他问这些，就是想知道蔬菜大棚的种植难度，看看能不能继续扩大规模。
　　接着，他又找了几个种植户聊了聊，情况跟张宝利说的差不多，都是以前没种过大棚，跟着四季青公司学的技术，这让他更加确定，蔬菜大棚的模式是可以复制的，还能继续扩大规模。
　　不过，在巡视的过程中，他也发现了一个问题，指着大棚里的蔬菜问李哲：“李总，我看种植户种的蔬菜品类比你们公司的少多了，这是怎么回事？”
　　李哲笑着解释：“种植户都是第一年种大棚，我们担心他们技术跟不上，品类多了容易出问题，所以就统一规定了几种容易种、需求量大还能卖上价的蔬菜，先保证大家都能赚到钱。
　　这样我们教技术、管理起来也方便，等明年他们技术熟练了，再慢慢增加品类。”
　　刘建华听完，赞同地点点头：“你考虑得周到，这样确实稳妥，先让大家尝到甜头，后面才能更有干劲。”
　　不知不觉间，已经临近中午，太阳升到了头顶。
　　李哲看了看时间，说道：“刘总，到饭点了，咱们去食堂吃饭，边吃边聊。”
　　刘建华也确实饿了，跟着李哲往食堂走。
　　走进小食堂，桌上已经摆好了几盘菜——一道红烧鱼，油亮的汤汁裹着鱼肉；一道炖羊排，香气扑鼻；一道西红柿炖牛腩，西红柿的酸甜味混着牛肉的香味；剩下的都是炒青菜，有青椒炒肉、椒盐蘑菇、蒜蓉油麦菜、拍黄瓜、清炒生菜，绿油油的看着就有食欲。
　　看着这一桌青菜，刘建华忍不住笑了：“李总，这都快十一月了，外面的青菜早就过季了，也就您这能凑出这么一桌青菜来，我今儿个可真是有口福了。”
　　“刘总，您快坐。”李哲把刘建华让到主位坐下。
　　金百万和杨兴斌在一旁陪着，金百万忙着给刘建华倒茶，杨兴斌则从柜子里拿出一瓶茅台酒，打开后倒了四杯。
　　李哲端起酒杯，对着刘建华举了举：“刘总，远道而来，这杯酒我敬您，欢迎您来我们村做客。”
　　刘建华端起酒杯，跟他碰了碰，喝了一口：“我今天也算是长见识了，几百亩大棚连成一片，全国也找不到第二处了。”
　　放下酒杯后，李哲诚恳地说：“刘总，您管理经验丰富，要是发现我们公司有做得不到位的地方，还请您多提提意见，帮我们改进改进。”
　　刘建华笑着摆手：“李总，您可是种植蔬菜大棚的专家，我在这方面给您提意见，那不是班门弄斧嘛！
　　说实话，我看下来觉得哪哪都好，非要说‘不足’，就是产量还是有点低——京城那么多人，这点蔬菜哪够分啊？”
　　李哲轻叹一声：“刘总，您说的这话没错，跟京城的人口比，我这点规模确实不算啥。
　　但我也有难处啊，去年我总共才种了十几亩大棚，手下就十来个人；今年扩张到三百亩，已经是拼尽全力了。”
　　他顿了顿，接着说：“我以前就是个普通农民，没背景没资源，不光缺资金，建材、农资也常常不够用，我也想继续扩大规模，可真是有心无力。”
　　刘建华拍了拍李哲的胳膊，眼神里满是理解：“老弟，我知道你不容易，也理解你的难处。
　　我这次来，就是给你当后勤主管的，你缺什么、少什么，直接跟我说，能办到的，我绝不含糊。”
　　其实，刘建华早就和李哲签了合作合同，但之前给的支持并不多。
　　一来是因为李哲能种出大棚蔬菜，只能证明他个人有能力，不能说明其他人也能种，要是没法大规模生产，对京城市蔬菜公司来说意义不大；
　　二来是他要是动用资源支持李哲，得向上级领导汇报，没有实地考察的结果，不好申请。这次来考察，看到这么多大棚都种得好好的，他才彻底放心，下定决心全力支持李哲。
　　李哲心里也清楚这一点，听到刘建华这么说，连忙说道：“我们公司现在缺的东西不少，资金、建材、农资都缺，最缺的是挖掘机。
　　很多种植户都报名想跟我们合作种大棚，可挖掘机就那么几台，大家只能排队等着，进度慢得很。”
　　“没问题，这些事都好解决。”刘建华爽快地说，“我回去后立刻安排，先给你调拨十台挖掘机，保证不耽误你们建大棚。
　　资金和农资也不用担心，回头你给我列个详细的清单，我让人给你送过来，省得落下什么。”
　　他想了想，又补充道：“对了，回头我先帮你们公司申请个电话，现在联系太不方便了。有了电话，咱们沟通起来也省事。”
　　“太感谢您了，刘总！”李哲连忙端起酒杯，“我再敬您一杯，您这可是帮了我们大忙了。”
　　刘建华笑着端起酒杯，跟他碰了碰。
　　四人一边吃饭，一边聊着蔬菜运输、采收时间、交易价格等细节，一顿饭吃了将近两个小时，该谈的事基本都谈妥了，双方都满意得很。
　　下午，李哲让人去公司的大棚里采摘了一批成熟的蔬菜，装了好几筐，搬到了刘建华带来的卡车上。
　　刘建华客套了两句，也就收下了——有了这些‘样品’，他才好向上级领导开口，让大家更放心和四季青的合作。
　　送走刘建华后，李哲立刻让人把公司的管理层都叫到了小食堂开会。
　　金百万、杨兴斌、朱益民、林小虎、葛青山、赵铁柱、李酒缸、李志强、周青禾等人都来了，满满坐了一屋子。
　　李哲把今天和刘建华谈的事跟大家说了一遍，尤其是刘建华答应给的支持，话刚说完，食堂里就热闹了起来，众人都露出欣喜神色。
　　有了挖掘机、资金和农资，就能加快建大棚的速度，还能吸纳更多种植户，公司的规模就能再扩大。
　　李哲看着大家兴奋的样子，敲了敲桌子，让大家安静下来：“大家别太激动，虽然刘总给了支持，但咱们也不能松劲。
　　接下来，人事部要抓紧招聘新员工，技术部要提前准备好给新种植户的培训，后勤部门要盯着建材和农资的事。
　　等资金和挖掘机到位，咱们扩建大棚的速度会加倍，到时候可不能出了岔子！”
　　众人齐声应答，眼神里满是干劲。大棚里的反季节蔬菜已经成熟，四季青公司也到了收获的季节了……


第326章 人才
　　大营村，代销店。
　　天气渐冷，代销店里升起了煤炉，橘红色的火苗在炉口跳动，将周围的空气烘得暖融融的。
　　村里的闲汉和老娘们们围在桌边打牌说笑，洗牌声、说笑声混着煤炉里偶尔发出的“噼啪”声。
　　张玉珍、快嘴媳妇、胖婶、王大脚四人围坐在煤炉旁烤火，煤炉边放着几个红薯，散发着香甜的气息。
　　快嘴媳妇端着搪瓷茶缸，“咕咚”喝了口热水，一双小眼睛滴溜溜地打量着店里的人，忽然开口问道：“诶，你们发现没，最近咋没见过赵兵家的？以前她可是天天往这儿凑的主儿。”
　　胖婶往炉子里添了块煤，拍了拍手上的灰：“她现在哪有那闲工夫！上午得收拾家务、给一家人做饭，中午准时去地里给赵兵送饭，下午还得跟着在大棚里忙活，晚上回去又得生火做饭。
　　一天到晚忙得脚不沾地，连喝口水的空儿都没有，哪还有时间出来歇着。”
　　“娘嘞，这要是换成我早累劈叉了。”快嘴媳妇放下茶缸，脸上带着点看热闹的笑意，“你俩家住得近，俺估摸着她没少找你抱怨吧？”
　　“快嘴家的，这你还真说错了。”胖婶摇了摇头，语气里带着点羡慕，
　　“赵兵媳妇累是累，但从没抱怨过一句。她家大棚的蔬菜眼看着就要熟了，听说是这两天就能采摘。
　　她现在天天乐呵得不行，干活的劲头比小伙子还足，用她的话说，只要一看到大棚菜心里就美，恨不得晚上都搬去大棚里住。”
　　“赵兵家的大棚菜要卖钱了？”一直没怎么说话的王大脚突然坐直了身子，脸上满是羡慕，眼神里还带着点复杂的情绪。
　　“可不是嘛！”胖婶像是打开了话匣子，越说越起劲，“昨天俺路过她家大棚，特意进去瞅了瞅，那黄瓜长得别提多好了，又直又嫩，比俺家夏天种的品相还好哩，今年的收成保准差不了。”
　　王大脚往前凑了凑，声音都有些发紧：“她家的黄瓜是卖给四季青公司不？多少钱一斤收啊？”
　　胖婶伸出三根手指，晃了晃：“三块一斤。”
　　“嘶——”王大脚倒吸一口凉气，双眼瞬间红了，手指无意识地攥紧，指节都泛了白，双手还在不停地微微发抖。
　　快嘴媳妇也瞪大了眼睛，倒吸一口凉气：“娘嘞，这赵兵家这下子是真的发了！一斤三块钱，一亩地产五千斤黄瓜，那就是一万五千块钱，扣除六千块钱的贷款，这一下子就能赚九千块钱！这……干啥能挣这么些钱！”
　　胖婶又补了一句：“不止呢！听赵兵媳妇说，等天气再冷点，收菜的价格说不定还会涨。
　　而且这一茬黄瓜种完后，还能再种一茬青菜，到时候又是一笔收入。”
　　听到这话，在场的人都愣住了，脸上的羡慕之色再也藏不住，你一言我一语地议论起来，语气里满是向往。
　　王大脚的眼珠子更红了，眼圈都泛了湿，看着像是要哭了似的，双手紧紧攥着衣角，不知道在琢磨些什么。
　　就在这时，代销店的棉门帘被人掀开，一股冷风裹着个人影走了进来，正是王秀英。
　　她一进门，店里的议论声瞬间小了下去，所有人的目光都齐刷刷地落在了她身上，立刻成了众人的焦点。
　　张玉珍连忙站起身，脸上堆着热情的笑：“秀英来了，今儿个要点啥？”
　　“来点牛肉，”王秀英搓了搓手，笑着说道，“俺家老二念叨好几天了，想吃牛肉大葱馅的饺子，今儿个正好有空，给他包点。”
　　张玉珍一听，立刻转身去了里间的肉铺，指着铺板上一块红白相间的肉：“你看这块牛中肋咋样？有肥有瘦，剁成馅子包饺子最香，一点都不柴。”
　　“成，就这块，你给俺切四斤肉吧。”王秀英点点头，走到煤炉边感受着暖意。
　　趁着张玉珍在里间切肉的功夫，其他几个老娘们都把目光投向了王秀英，眼神里带着点试探和期待。
　　快嘴媳妇率先开口，热情地邀请道：“秀英，这离做饭还早呢，坐下歇会呗？烤烤火暖和暖和。”
　　王大脚也连忙附和，语气比刚才温和了不少：“是呀秀英，这小煤炉旁多暖和，坐着唠唠嗑多好，别总站着。”
　　“成，那俺就坐会儿。”王秀英应了一声。
　　快嘴媳妇和王大脚都连忙起身，想把自己的位置让给她：“秀英，你坐俺这，俺这离炉子近，更暖和。”
　　“不用不用，这凳子就挺好。”王秀英笑着摆了摆手，从墙角拉过一个小板凳，在煤炉边坐下。
　　虽然没坐她们让的位置，但看着她们热情的样子，心里还是挺受用的。
　　胖婶往前凑了凑，拉了拉王秀英的胳膊，语气带着点急切：“秀英，俺们前几天求你的事，有眉目了不？”
　　王秀英故作疑惑地眨了眨眼：“啥事啊？俺这脑子，最近总记不住事。”
　　“哎呀，你咋还忘了呢！”胖婶急了，声音都提高了点，“就是俺们也想种大棚，你跟二小子说说，让他帮俺们提前排个队，也跟着四季青早点种大棚，早点赚钱啊！”
　　“原来是这事啊，”王秀英恍然大悟，点了点头，“我跟老二说了，专门找他聊了聊你们的想法。”
　　其他人一听这话，立马都围了过来，连打牌的几个闲汉都停下了手，竖着耳朵听，脸上都露出了关切的神色，生怕错过什么重要消息。
　　快嘴媳妇忍不住追问：“那咋样了？你家二小子同意了不？啥时候能让俺们种啊？”
　　王秀英叹了口气，脸上露出无奈的神色：“俺家老二说了，现在公司有二十几个股东，不是他一个人说了算的。
　　而且既然跟村里的种植户合作，就得按照公司的规定办事，一视同仁。
　　要是让你们提前排队，对其他想种大棚的人就不公平了，传出去还得说公司偏心。
　　就因为这事，俺家老李还把俺说了一顿，说俺不该掺和公司的事。”
　　其他人听到这话，脸上的期待瞬间垮了下来，都不免有些失落，你看看我，我看看你，没了刚才的热闹劲儿。
　　快嘴媳妇眼珠一转，又想到了个话题，凑到王秀英身边，压低声音问道：“秀英，俺听外村的人说，你妹妹慧兰家也种蔬菜大棚了，好像没跟四季青公司合作，也不知道是不是真的？”
　　王秀英愣了一下，心里暗道：这快嘴媳妇的消息还真灵通，杨马村的事她都听说了。
　　她点了点头，坦然承认：“是，她家是种大棚了。”
　　说着，她看了快嘴媳妇一眼，听出了她话里的言外之意，“你们是不是觉得，是俺给慧兰开后门了，帮她种大棚，却不帮你们？”
　　王秀英轻轻哼了一声，继续说道：“跟你们说实话吧，慧兰家的那个大棚跟俺家一点关系都没有。要是真跟俺家有关系，也不会出问题了。”
　　王秀英这话一出口，快嘴媳妇的小眼睛立刻亮了，就像是闻到了肉味的秃鹫，瞬间捕捉到了两个重要信息：
　　第一个是，如果王慧兰家的大棚真和李家没关系，那说明还有其他种大棚的渠道，不一定非得靠四季青公司；
　　第二个是，王慧兰家的大棚显然出问题了，这可是个大新闻。
　　“秀英，这十里八村就你家老二会种大棚，技术都是你家的，要是跟你家没关系，那慧兰家的大棚是咋种的？她男人马长河以前也没干过这个啊。”王大脚显然不信，语气里带着点质疑。
　　“去年冬天，马长河在俺家大棚干了一个月，也学了点种植技术。后来因为一些原因……他不想干了。
　　今年看到种大棚能赚钱，他自己也弄了个大棚，想跟着赚点钱。”王秀英解释道，语气很平静，没什么波澜。
　　“娘嘞，你这妹夫也太不情理了！”胖婶立刻不忿地说道，“这明摆着是偷学了你家的技术，然后自己单干，这也太不地道了，跟白眼狼似的！”
　　王大脚也连忙附和：“没错，这事俺也听说过一点，马长河那人本来就不实在，干出这种事一点都不意外，确实办得不地道，亏得你们还把他当亲戚。”
　　王秀英摆了摆手：“都是亲戚，他想学，俺们也没拦着，学了就是他的本事，没必要计较那么多，伤了亲戚和气不好。”
　　快嘴媳妇可没心思关心亲戚和气，她还惦记着刚才的第二个问题，连忙追问道：“秀英，那你刚才说慧兰家的大棚出问题了，到底出啥问题了？是不是种不出菜啊？”
　　王秀英叹了口气，语气里带着点惋惜：“她家的棚膜没从四季青公司买，觉得公司的棚膜贵，就去其他小厂购置了便宜的。
　　结果那棚膜质量不行，一点都不透光，白天太阳再大，大棚里也照不进多少光，没法升温；到了晚上，又不保暖，外面一降温，大棚里也跟着冷下来。
　　现在她家里天天烧炭给大棚升温，一天得烧不少炭，本来想省钱，结果倒多花了不少。”
　　她顿了顿，继续说道：“前两天慧兰还专门去了俺家，请俺家老二帮忙想想办法。
　　毕竟是亲戚，俺家老二也想帮她家，但她家不是四季青公司合作的种植户，要是帮了她家，对其他跟公司合作的种植户就不公平了，那些人该有意见了。
　　所以，老二就给马长河出了个主意，说京郊的塑料厂也有质量好的塑料薄膜，就是价格比公司的高一些，让他去那买新的棚膜换上。”
　　胖婶听完，忍不住称赞道：“还是你家老二心善，脾气好！要换成是我，马长河这么不地道，偷学技术还不跟公司合作，不把他赶出去就算好的了，哪还会给他出主意！”
　　王秀英又叹了口气，脸上满是无奈：“俺家老二是给他出主意了，但问题是，他现在手里的钱都用来建大棚、买种子肥料了，根本没剩下购买塑料薄膜的钱。
　　前两天慧兰还跟俺哭，说马长河天天在家里干着急，骂自己当初贪小便宜，现在悔得肠子都青了。”
　　这话，王大脚听进了心里，她心里一动，连忙问道：“秀英，那马长河家的蔬菜大棚现在长得咋样了？菜苗没冻坏吧？要是菜苗坏了，那可就彻底完了。”
　　“具体咋样俺也不清楚，毕竟俺也没去她家大棚看过。”王秀英想了想，又补充道，“不过应该问题不大，他女婿葛青山还是四季青公司的生产组长，懂技术。
　　真要是大棚出了大问题，菜苗冻坏了，他能不找葛青山帮忙？”
　　“没错没错，是这么个理！”王大脚听完，脸上立刻露出了喜笑颜开的神色，像是放下了什么心事儿。
　　她连忙站起身，对着王秀英说道：“秀英，你们先歇着，俺还有点事，先回家了！”
　　说完，也不等众人回答，她拿起放在桌边的布包，脚步匆匆地出了代销店，棉门帘被她掀得“哗啦”作响，很快就没了踪影。
　　……
　　四季青公司，试验大棚区域。
　　四季青公司始终在扩大蔬菜大棚种植规模，试验田的规划也包含其中。
　　去年，因大棚总数较少，仅挑选三个大棚作为试验大棚，每个大棚占了三分试验田，总计九分地；如今随着蔬菜大棚规模扩大，李哲直接划拨十个大棚作为试验田，这些试验田均由陈守耕老师亲自负责。
　　陈老师对试验田极为上心，除完成京城农业大学的基本教学任务外，大部分时间都会待在试验田。
　　陈守耕走在前面，穿着一身洗的发白的旧衣服，裤腿上还有泥点子，如果不是戴着眼镜，跟村里的农民没什么两样。
　　他回头朝李哲笑道：“这十个新的试验大棚都安装了浇水的管道，不用再像以前那样一桶桶往里扛，虽然短期花费不少，但节省了不少人力，长期看还是划算的。”
　　“陈老师，试用一段时间，如果效果好，可以在整个公司的大棚推广。”李哲很清楚这是未来的发展趋势，点点头说：“对了，从明天开始，反季节蔬菜要上市，每天都会往京城运菜，到时候您从京城往返也能方便不少。”
　　“是啊，我可一直在等这一天。”陈守耕笑着回应。
　　这段时间，他频繁在两地奔波：既要去京城农业大学上课，课后又惦记着大营村的试验田，还得想办法赶回大营村。
　　运气好时能搭李哲的车，有时则要坐运菜车到新发地，再转车返回大营村，总之怎么都不方便。
　　如今反季节蔬菜上市后，每天都会有车辆往返京城与大营村运输蔬菜，他和学生也能搭顺风车往返，省去不少麻烦。
　　两人说着话，就到了 41号大棚试验田门口。
　　陈守耕拉开棚帘，一股混合着泥土和花香的气息扑面而来，李哲抬眼一看，棚里的架子上爬满了翠绿的藤蔓，藤蔓上缀满了火红的花骨朵，像一串串小灯笼似的。
　　陈守耕走到架子旁，小心翼翼地拨开花瓣，“这是你要的玫瑰花，在去年的基础上又有所改良，更适合在大棚里种植。”
　　李哲见到今年的花簇，确实比去年更密，笑道：“陈老师辛苦了。”
　　涉外酒店一年四季对鲜花都有需求，虽然需求量不算大，属于小众赛道，但价格十分可观。
　　看完玫瑰花，两人又进了42号大棚。
　　大棚里种的是黄瓜，可跟普通黄瓜比起来，这些黄瓜要短一些，表皮更光滑，颜色也更浅，泛着淡淡的嫩黄色。
　　“这就是我跟您说的水果黄瓜，跟普通黄瓜不一样。”陈守耕摘下一根，用衣角擦了擦，递给李哲，“你尝尝，不用削皮，直接就能吃，口感比普通黄瓜脆，还带点甜味。”
　　李哲接过来咬了一口，一股清甜的汁水在嘴里散开，“这个品种不错，很适合做成蔬菜沙拉，估计老外会喜欢，价格也不会受到普通黄瓜的影响。”
　　陈守耕笑着点头：“我也是这么想的。普通黄瓜大家都在种，到了冬天上市的时候，价格就压得很低，咱们种这个水果黄瓜，就能避开竞争。”
　　他说着，又带着李哲去了 43号大棚。
　　这个大棚的藤蔓上挂满了红色的小果子，像一颗颗小红宝石，在绿叶间格外显眼。
　　陈守耕介绍道：“这也是新产品，叫圣女果，是刚刚引入国内的，外国人都喜欢吃。味道比普通番茄浓，甜度也高，适合当水果吃。”
　　李哲对这东西自然不陌生，但这年头却是个稀罕物，品尝了一颗，甜中带酸，口感很好。
　　这些产品均为新研发品种，别说冬季市面上见不到，即便在夏季也十分少见。
　　李哲对这些新产品很满意，同时抱有极高期待：若销量与价格能达到预期，明年便会大规模推广种植。
　　李哲之所以推动试验田研发新品种，实则是一种商业应对策略。
　　如今会种植蔬菜大棚的种植户逐渐增多，四季青公司只有不断推陈出新，确保部分果蔬仅自身可种植，才能保证产品获得更高盈利与竞争力。
　　他正想着，目光落在了棚角的三个年轻人身上。
　　这三个人年纪都不大，手里拿着笔记本，正蹲在地里观察圣女果的生长情况，看气质不像是附近的村民。
　　李哲心里有些疑惑，转头问陈守耕：“陈老师，这三位是咱们公司新招的员工？”
　　陈守耕顺着他的目光看过去，笑着说：“我正想跟你介绍呢，这三位都是我的学生。这不是试验田的面积大了嘛，我怕忙不过来，就跟学校申请，让他们过来帮忙，也算给他们一个实践的机会。”
　　他说着，朝那三个年轻人招了招手：“你们过来一下。”
　　三个年轻人听到声音，立刻站起身，快步走了过来。
　　走在最前面的是个男生，个子很高，大概有一米八左右，留着短发，脸上长了不少青春痘，他手里的笔记本上画满了圣女果的生长草图，旁边还标注着密密麻麻的数字。
　　中间的是个女生，扎着马尾辫，戴着一副黑框眼镜，看着有些腼腆。
　　走在最后的也是个男生，身材微胖，脸上带着憨厚的笑容，手里捧着一个小盒子，盒子里装着几颗红色的圣女果，应该是刚才采摘下来做样本的。
　　陈守耕指着李哲介绍道，“这位就是四季青公司的李总，你们三个做个自我介绍吧。”
　　最前面的男生先开口了，他有些紧张地攥了攥笔记本，声音略显生硬：“李总您好，我叫林建华，是京城农业大学蔬菜专业大三的学生，老家在冀州的，以前在村里种过蔬菜，对大棚种植有点了解。
　　这次跟着陈老师过来，主要负责记录作物的生长数据，比如株高、叶片数量、结果率这些，希望能帮陈老师做点实事。”
　　中间的女生推了推眼镜，声音清脆而坚定：“李总您好，我叫高桂芝，也是蔬菜专业大三的学生。我以前在学校的试验田里种过番茄和黄瓜，对病虫害防治有点研究。
　　这次过来，除了帮陈老师记录数据，还想看看咱们大棚里的病虫害发生情况，争取能制定出一套适合咱们这里的防治方案，减少农药的使用量，提高蔬菜的品质。”
　　最后的男生挠了挠头，憨厚地笑了笑：“李总您好，我叫周勇，是农业机械化专业的，老家在鲁州。
　　我知道咱们公司一直在扩大大棚规模，可能需要一些机械设备方面的帮助。
　　这次过来，我想看看咱们大棚里的灌溉、施肥设备运行情况，要是有需要改进的地方，我可以帮忙设计一下，比如给灌溉管道加个过滤装置，减少杂质堵塞管道的情况。”
　　他说话的时候，还晃了晃手里的盒子，“刚才我还摘了几颗圣女果，想带回学校实验室测一下糖分和维生素含量，看看跟普通番茄比起来有什么优势。”
　　三人介绍完毕后，李哲十分热情的与他们一一握手，笑着说：“欢迎你们来四季青，咱们公司现在正需要你们这样有文化、有技术的年轻人。
　　你们刚来村里，吃住可能不太习惯，要是饭菜不合口味，就跟食堂的负责人说；要是有其他需要，不管是生活上的还是工作上的，都可以直接找我，不要客气。”
　　林建华、高桂芝和周勇没想到李哲这么热情，原本有些紧张的心情一下子放松了不少。
　　林建华抬起头，眼睛里闪着光：“李总，您放心，我们肯定好好干，不辜负您和陈老师的期望。”
　　高桂芝和周勇也客气的回应。
　　李哲很看重这三位新来的学生，蔬菜大棚要实现产业化，若想跳出低端价格竞争，种植模式必然要升级，而能否成功升级，关键就在于这些掌握专业知识的年轻人……


第327章 狭路相逢
　　巡视完实验棚后，也到了中午。
　　李哲和陈守耕并肩往公司食堂走，脚下的土路被往来的人踩得紧实，偶尔能看到几株从裂缝里钻出来的野草。
　　两人聊着三名来帮忙的学生，话题自然而然落到了待遇上。
　　因为不是通过人事部招聘的，所以三名学生的待遇并没有定下来，只是以学生的身份义务帮忙。
　　这种事肯定不能长久，李哲是希望他们能留在四季青公司的，成为公司的科研人员，帮着公司进行产业化升级。
　　李哲扭头望向陈守耕：“陈老师，对于学生的待遇问题，您有什么想法？”
　　陈守耕推了推眼镜，声音温和：“他们还是学生，手头不宽裕，能给些餐补、提供住宿就好。而且学业没完成，偶尔还得回学校，时间上得灵活些。”
　　“陈老师您放心。”李哲停下脚步，语气笃定，“不光餐补和住宿，工资也得发，表现好还得给奖金。回头我跟杨主管说，让他跟学生们聊聊，有啥要求尽管提，公司绝不能亏待他们。”
　　陈守耕刚要接话，不远处突然传来一阵嘈杂的人声。
　　两人同时扭头，就见一群种植户簇拥着往这边来，走在最前面的是孙强和王二麻子。
　　“孙哥，王哥，这是有啥急事？”李哲迎上去问道。
　　“李总，您、您也在啊！俺们是来找陈老师的。”王二麻子见到李哲，有些不好意思的笑了笑。
　　陈守耕愣了愣，他平时大多待在实验棚，很少跟村里的种植户打交道：“找我有事？”
　　“陈老师，俺们家大棚出问题了。”王二麻子往前凑了凑，声音里带着急意，“棚里的瓜长得不好，可俺们也不知道哪儿的毛病，想请您去瞧瞧。”
　　李哲皱起眉：“你们都是公司的合作种植户，有专门的主管和技术员指导，咋不去找李主管他们？”
　　孙强拖着跛腿往前挪了挪，语气有些委屈：“俺们找过了，可李主管说技术没问题，都是按公司标准教的，要么是地不好，要么是俺们自家的事，让俺们自己想。
　　俺们实在想不明白，才来麻烦陈老师。”
　　旁边的种植户们也跟着附和，一个皮肤黝黑、穿着灰色劳动布褂子的汉子指着身边人：“是啊，俺家的菜长得也慢，你看张宝利家的瓜，明天就能摘了卖钱，俺家的还得等一个星期。”
　　这时，一个瘦高个往前站了站，说话有些结巴，但口齿还算清楚：“李总，俺、俺吴大丰不是胡搅蛮缠。俺家大棚和赵兵家一起建的，他家的都能采摘了，俺家的咋就不行？
　　他家中得用心，俺家、俺家也一样用心啊。”
　　他说着，脸涨得通红，“不怕您笑话，俺自打建了大棚，吃住都在棚里，都两三个月没跟婆娘敦伦了。”
　　这话一出，人群里立刻爆发出一阵哄笑。
　　“你们这几个瘪犊子，瞎咧咧啥呢，就不怕陈老师笑话！”一道洪亮的声音传来，老李快步走了过来，眉头皱得紧紧的，“去去去，都给我散了！”
　　见老李来了，不少种植户都收敛了笑容，往后缩了缩。
　　吴大丰陪着笑：“李哥，俺们实在想不通棚里的菜为啥长得不好，就是请陈老师帮忙看看，没别的意思。”
　　“人家陈老师忙着呢，哪有功夫管你们这些事！”老李摆着手，语气强硬，“散了散了！”
　　如今的老李早已不是去年那个只会埋头种地的农民，跟着李哲打理公司事务，说话做事都多了几分气势，还真有几个种植户犹豫着要走。
　　孙强往旁边退了退，不敢面对老李，转而望着李哲：“李总，您也是种大棚的行家，经验比俺们丰富，要不您帮俺家瞅瞅，到底是咋回事？”
　　李哲知道这事堵是堵不住的，不如当面把问题解决了，便笑着说：“行啊，那咱们就一起去看看。”他转头看向老李，“李主管，您看呢？”
　　“成，李总要视察工作，俺陪着就是。”老李挺直了腰板，语气郑重，“俺们合作部该做的都做了，可没打马虎眼。”
　　一行人浩浩荡荡往种植户的大棚走去。
　　先去了吴大丰、孙强和王二麻子家的棚子，掀开厚重的塑料布，里面的蔬菜绿油油的，长势看着也不错，符合公司制定的生长标准，就是成熟度差了些，确实还要等几天才能采摘。
　　接着又去了赵兵家的大棚，一进去，众人就明显感觉到不一样。赵兵家的蔬菜长得更旺盛，果实也更饱满，明天就能顺利采摘。
　　吴大丰指着地里的蔬菜，急得声音都变了：“李总，您看见了吧？俺们和赵兵家一起种的大棚，他家的都能采摘卖钱了，俺家的还不行。
　　大家都是一样的种，俺家也没少下功夫，为啥就不如他家哩？”
　　李哲转头看向老李：“李主管，协助农户种蔬菜大棚的工作是你负责的，要不你给大家说说？”
　　老李清了清嗓子，走到众人面前：“成吧，既然你们非要俺说，那俺就说说。咱们公司对合作的种植户，向来是一视同仁，教的技术、给的指导都一样，不存在谁高谁低。”
　　他目光扫过吴大丰等人，“而且你们几家的蔬菜大棚，长得也不错，完全符合公司的标准。去年俺家的大棚蔬菜，跟你们现在种的品质、成熟期都差不多。
　　所以不是你们种的菜有问题，也不是俺们没好好教。只是你们觉得有的种植户种的菜更好、成熟得更快，是吧？”
　　“对呀，就是这么回事！俺们就想知道为啥！”孙强急忙说道。
　　“这个情况俺早就注意到了，只是有些事不好说。”老李话锋一转，反问，“你们自己就没想想，那些种得好的，跟你们有啥不一样？咋不主动去问问人家？”
　　吴大丰叹了口气：“李哥，俺们要是知道，今天就不来麻烦陈老师了。您就别卖关子了，快告诉俺们吧，可急死俺了。”
　　“成，那俺就直说了。”老李看向吴大丰，“吴大丰，你家的化肥是在哪儿买的？”
　　“镇、镇供销社啊。”吴大丰下意识地答道。
　　“孙强，你家呢？”
　　“也是供销社。”
　　老李又看向王二麻子：“你家在哪买的？”
　　“俺家和孙强一起买的，也在镇供销社。”王二麻子挠了挠头，“这化肥有啥问题吗？”
　　老李没直接回答，而是朝赵兵抬了抬下巴：“你们不是觉得赵兵家的菜长得好吗？问问他家用的啥化肥。”
　　不等吴大丰等人开口，赵兵就主动说道：“俺是在四季青公司买的化肥。上个月李老弟从京城运回来的，说是苏联进口的优质化肥，就是比供销社的贵点。
　　俺信得过李老弟和四季青公司，就买了两袋，棚里用的都是这个。”
　　“娘嘞，原来是化肥的事！”吴大丰拍了下大腿，满脸懊悔。
　　王二麻子也急了，声音拔高：“一斤黄瓜能卖三块钱，俺家的不仅熟得晚，产量还比不上赵兵家，这得少赚多少钱啊！”
　　孙强更是气得脸通红：“娘嘞，俺们这就去供销社找他们说理去！”
　　“站住！”老李急忙拦住他们，“你们这去了就是不讲理。供销社的化肥没毛病，一分钱一分货，是你们自己舍不得买优质化肥，咋能怨人家？”
　　吴大丰看着老李，语气带着些埋怨：“李哥，您早就知道这事，为啥不早告诉俺们？”
　　“俺告诉你们啥？告诉你们供销社的化肥不好，别买了，买俺家的？”老李哼了一声，反问，“你们能信吗？你们要是信，当初也不会去供销社买了。”
　　众人你看看我，我看看你，都没说话。
　　老李继续说：“现在原因你们也知道了，可别再说公司没用心教、没一碗水端平。以后出了问题，先找找自身原因。”
　　吴大丰、孙强和王二麻子的脸色都不好看，站在原地没动。
　　李哲见状，摆了摆手：“既然事情弄清楚了，大家都散了吧，该忙活啥忙活啥去。”
　　可吴大丰、孙强和王二麻子却不肯走，围着李哲不肯挪步。
　　吴大丰搓着手，语气带着些愧疚：“李总，以前是俺们眼皮子浅，穷怕了，总想着捡便宜。现在俺们知道了，还是公司的化肥好，俺想跟公司买两袋化肥。”
　　孙强也赶紧附和：“是啊李总，俺也想买。”
　　王二麻子生怕落后，急忙说道：“俺也买！李总，给俺也留两袋！”
　　李哲看着他们，无奈地笑了笑：“各位，我之前就说了，那些化肥是从苏联进口的，不是想买就能买到的。现在公司也没有多余的存货了，等以后有货了再说吧。”
　　“李总，那俺们能提前下订单不？”王二麻子急忙问道，生怕错过了机会。
　　孙强也跟着说：“是啊李总，俺可以先交定金，等公司有化肥了，可得第一时间通知俺。”说着就伸手往口袋里掏钱。
　　李哲赶紧摆手拦住他们：“定金就不用交了。咱们公司也不是卖化肥的，没这个业务。
　　当初以成本价卖给大家，也是给大家伙的福利。以后啥时候能再进口到这种优质化肥，我也说不准。”
　　这时，几个四季青公司的员工走了过来，好说歹说，才把吴大丰等人劝走。
　　陈守耕看着种植户们走远的背影，凑到李哲身边小声问：“李总，咱们公司还有苏联进口的优质化肥吗？能不能给实验大棚多调拨一些？”
　　李哲笑着点头：“没问题，仓库里还多着呢，您要多少有多少。”
　　他心里却盘算着，虽然仓库里还有不少库存，但暂时不打算对外出售了——公司接下来要继续扩张蔬菜大棚，以后对化肥的需求量只会更大，这些存货得留着自己用。
　　……
　　大营村，王大脚家。
　　王大脚穿着件洗得发白的碎花褂子，两只脚在屋里来回踱着，鞋底蹭着地面发出“沙沙”的声响。
　　她眉头拧成个疙瘩，嘴里不停嘀咕：“这个老蔫，关键时候就掉链子！这一上午没露面，跑哪儿去了？净会耽搁事！”
　　她越走越急，心里的火气也越窜越高，咬咬牙念叨：“不行，俺得去找找他！”
　　刚要伸手开门，门外却传来了开门的声响——陈老蔫笑呵呵地走了进来，对着她扬了扬眉：“他娘，我今儿个可是瞧了场热闹，可惜你没在跟前儿。”
　　王大脚一见他，满肚子的火气瞬间涌了上来，皱着眉抱怨：“陈老蔫，你这一上午不着家，到底去哪儿了？”
　　“听说大棚的菜熟了，我去村北转了一圈，还真瞅着点稀奇事。”陈老蔫慢悠悠地说道，语气里带着几分得意。
　　一听到“蔬菜大棚”，王大脚的注意力立马被勾了过来，上前一步追问：“他爹，你到底看啥稀罕事了？快说说！”
　　陈老蔫便把吴大丰他们因为化肥问题找到四季青公司的事，一五一十地说了出来。
　　王大脚听完，忍不住撇了撇嘴叹气：“这吴大丰、孙强他们也太不知足了！蔬菜晚几天成熟怕啥，这都等不了？”
　　说着，她拉着陈老蔫往屋里走：“他爹，甭管他们的闲事了，我跟你说点正事。”
　　“啥事啊？”陈老蔫被拽得一个趔趄，脸上满是纳闷。
　　王大脚把他按在椅子上，压低声音说：“今儿我去代销店买酱油，碰见王秀英了……”王大脚把从代销店听到的消息，原原本本地讲给了陈老蔫。
　　陈老蔫知道妻子一直后悔当初没能跟着种蔬菜大棚，一听这话，立马猜透了她的心思，试探着问：“他娘，你是想跟马长河一起种蔬菜大棚？”
　　王大脚猛地一拍巴掌，眼睛亮了起来：“没错！他家的大棚菜都长出来了，现在就缺一块质量好的棚膜。咱拿点钱给他家大棚买棚膜，到时候他家种出来的菜，不得分咱家一半？”
　　陈老蔫皱着眉反问：“那马长河能同意吗？”
　　“不同意？”王大脚冷笑一声，双手叉腰，
　　“他要是不同意，他家的大棚菜就得冻死，到时候他一分钱都得不到。咱这是帮他，他还有啥不乐意的？再说了，咱也不是白要，咱出了棚膜的钱，分一半菜很合理。”
　　陈老蔫坐在椅子上，手指敲着膝盖琢磨了一会儿。
　　家里存款不够，肯定还要借钱或贷款，但要是真能分一半菜，用不了多久就能赚回来。
　　他抬头看着王大脚，点了点头：“成，那咱就干。不过咱得跟马长河把话说清楚，别到时候闹矛盾。”
　　夫妻俩又在屋里商量了一番，敲定了给马长河送多少钱，怎么跟他谈分菜的事。
　　随后，陈老蔫去院子里推出那辆除了铃铛不响哪儿都响的自行车，王大脚揣上家里的存折，俩人骑着车往杨马村赶。
　　刚骑到杨马村村口，就看见一个白晃晃的大棚，在地里格外显眼。
　　俩人停下车，走进最近的一个大棚里，里面的黄瓜藤顺着架子往上爬，绿油油的叶子间还挂着小黄瓜。一个穿着蓝色旧袄的男子正在浇水，见到他们，直起腰问：“你们找谁？”
　　王大脚脸上堆起笑，走上前问：“同志，俺们找马长河，他在这儿吗？”
　　“马长河啊，他回家了。”大奎放下水壶，指了指村子深处，“他家就在村西头，新盖的砖瓦房，很好找。”
　　夫妻俩谢过男子，骑着自行车往村西头去，找到了马长河家的砖瓦房。
　　王大脚跳下车，走上前敲门，“咚咚咚”的声响在安静的村子里格外清晰。
　　“谁呀？”屋里传来一个女人的声音，带着几分疑惑。
　　“是王慧兰家吗？”王大脚对着门喊。
　　门“吱呀”一声开了，一个穿着灰色上衣的女人站在门口。
　　她看到王大脚，先是愣了一下，随即认出了她，有些惊讶地问：“你是？大营村的王大脚？”
　　“嘿，慧兰，是俺。”王大脚笑着点头，露出两排黄牙，“没想到你还记得俺。”
　　“你来俺家有啥事？”王慧兰侧身站在门口，没有要让他们进去的意思，脸上满是疑惑。她跟王大脚虽说认识，算不上熟。
　　王大脚往院子里瞅了一眼，笑着反问：“咋的？不请俺进去坐坐？俺可是特意从大营村过来的，有要事跟你家商量。”
　　王慧兰犹豫了一下，还是侧身让开：“进来说吧。”
　　王大脚和陈老蔫走进院子，刚站稳，就看见院子角落里停放着三辆自行车。她眼珠子一转，心里犯了嘀咕，嘴上笑着问：“慧兰，你家这是有客人啊？”
　　话音刚落，屋里的门帘“哗啦”一声被掀开，一个穿着花衬衫的女人从屋里走出来。
　　王大脚抬头一看，脸上的笑容瞬间僵住，眼睛瞪得溜圆，惊愕地喊道：“快嘴家的，你咋在这？”


第328章 忙而无序
　　11月 1日。
　　凌晨 5点，大营村还浸在浓得化不开的黑夜里。
　　鸡未鸣，狗未叫，只有风掠过田埂的轻响，裹着深秋的寒气，往人骨头缝里钻。
　　可村外的蔬菜大棚却早早亮起了昏黄的灯光，一座座大棚连成片，把半边村子都映得亮堂堂的，像黑夜里铺开的一串灯笼。
　　张宝利裹上打了补丁的旧棉袄，从大棚角落的木床上坐起来——这张床是用木板搭在两个土坯垛上的，铺着厚厚的稻草。虽木床简陋，但大棚里暖和，倒不觉得冷。
　　起床后，他先看了看夯土墙上的温度计，红柱停在十八度，心里松了口气——这温度刚好。
　　他将水壶里的剩水倒进搪瓷盆，洗了把脸，人精神了，便开始准备干活。
　　张宝利从床底下拖出三个竹筐，挨个检查竹条有没有松动——毕竟等会儿要装黄瓜，漏了可不行。旁边还放着磨得锃亮的剪刀、几个洗得发白的棉褥子，以及一杆磨得掉漆的老秤杆……
　　等他备好家伙什，正准备采摘黄瓜时，外面忽然传来一阵脚步声。
　　接着，大棚的帘子从外面掀开，寒气一下子涌了进来，张宝利的妻子带着儿子和女儿走进了大棚。
　　张宝利有些意外：“嘿，你们咋都来了？”
　　张宝利媳妇说：“俩孩子一早就起来了，都要帮你卖黄瓜。”
　　“嘿，今儿个倒是稀奇，以前可没见你们这么勤快。”张宝利笑着说。
　　他心里清楚，今儿个对一家人来说是件大事：从信用社贷款六千元建了这座大棚，辛苦了三个月，今天终于到了收获的日子。
　　张宝利的儿子张大勇撸起袖子，笑着说：“爹，俺娘给你蒸了俩饼子，你先趁热吃，摘黄瓜的活交给俺就行。”
　　张宝利媳妇背着布包，从里面掏出两个黄橙橙的玉米饼子：“他爹，我带着孩子摘菜，你先趁热吃两口。”
　　张宝利接过饼子咬了一口，又放回布包里：“早饭先放着，趁现在天还没大亮，先摘黄瓜！今儿个是头一天，卖黄瓜的人多，等久了黄瓜冻着，就卖不上价了。”
　　他把工具分给家人，叮嘱道：“来，跟着我学摘黄瓜——别用力拧，容易伤了黄瓜和藤蔓。一只手托着黄瓜，另一只手用剪刀剪开，动作轻点，别擦破黄瓜皮，也别碰掉顶上的黄花，品相坏了就卖不上钱了。”
　　张大勇背着筐子，学着父亲的样子仔细找成熟的黄瓜，又小心翼翼地按手法摘下，放进铺着棉褥的菜筐里。
　　张宝利又对妻子说：“他娘，你把品相不好的黄瓜挑出来，收购点按大小定价，混在一起可不行。”
　　张宝利媳妇抱怨道：“都是黄瓜，吃着都一样，还挑啥模样好坏？”
　　张宝利笑道：“那不挑模样的黄瓜才几分钱一斤，咱这黄瓜能卖几块钱一斤，能一样吗？”
　　听到这话，一家四口脸上都挂着喜色。
　　天边泛起鱼肚白，一缕晨光透过大棚的塑料膜照进来。等三个筐子都装满黄瓜时，天已经大亮了。
　　张宝利站起身伸了个懒腰，低头看着筐里的黄瓜——个个饱满，表皮光滑，没一个碰伤的。至于那几个品相不好的，他索性决定不卖了，留着自家吃，也让孩子尝个鲜。
　　张宝利掏出秤，给每个筐子称重：“第一个筐子二十七斤，第二个二十九斤，第三个三十斤，总共是八十五斤！这头一天的产量，比我预想的还多！”
　　张宝利媳妇笑着说：“这都是你上心的功劳，天天住在大棚里，比照顾孩子还仔细！”
　　张宝利挠了挠头，没说话，转身找了根扁担，想挑起前两个筐子的黄瓜。
　　张大勇见状赶紧接过来：“爹，我来！”说着便接过扁担，挑起了两个筐子。
　　张宝利则背起剩下的一个菜筐，父子俩往收菜点走去。张宝利媳妇带着女儿留在大棚里，望着父子俩的背影，眼里满是期待。
　　父子俩一路往东走，到了村东口——这里立着一块牌子，写着“京城市蔬菜公司收购点”。
　　收购点已经围满了人，都是挑着扁担或推着自行车来卖菜的种植户，场面乱糟糟的。
　　赵铁柱身材高大，正站在一旁维持秩序，让村民们排成两排等待收购。
　　张宝利看两队人数差不多，便随便找了一队排队。起初离得远，没听清前面的动静，他让儿子接着排队，自己走近了才知道，是有人因为蔬菜分级的事吵架。
　　此前，技术员就讲过蔬菜分级标准：按大小、品相、新鲜度、病虫害残留等指标，分为特等菜、一等菜、二等菜。
　　其中，一等菜按原价收购，比如黄瓜原价三元一斤；特等菜在原价基础上上浮百分之十，即三块三一斤；二等菜则下浮百分之十，即两块七一斤。
　　张宝利提前给三个筐的黄瓜分好了等级，可并非所有人都像他这样实在——有人故意把品相差的黄瓜藏在筐底，想多卖钱。
　　也正因如此，不少种植户和收购人员起了争执：比如有的村民觉得黄瓜上有轻微虫眼不影响售卖，可收购方坚持要降级压价，吵得差点引发混乱。
　　好在四季青公司的人赶来帮忙维持秩序，场面才没失控。
　　等了二十来分钟，终于轮到张宝利父子。
　　负责蔬菜评级和称量的是两个生面孔，都穿着印着“京城市蔬菜公司”字样的制服。张宝利早前听四季青公司的技术员说过，自家种的蔬菜早就跟这家公司签了订单，今天就是按约定交货。
　　因为提前分好了级，又没弄虚作假，父子俩的黄瓜很快就完成了评级和称量。张宝利特意留意了秤数，跟自己在家称的差不了多少。
　　等评级、称量都结束后，一个戴眼镜的男子坐在桌旁开了张单据，对他说：“一共八十五斤，这是单据，下一个。”
　　张宝利没走，追问：“这单据有啥用？俺们去哪儿领钱啊？”
　　戴眼镜的男子说：“我们这收购点只负责收菜，不负责给钱。你拿着这张单据，回头去四季青公司领钱就行。”
　　张宝利又问：“啥时候能领？今天行吗？”
　　戴眼镜的男子笑了笑：“哪有那么快？又不是你一家的菜，总得给我们点统计周转的时间。等我们这边统计好，把菜款交给四季青公司，他们才能给你们发钱。过几天你拿着单子去四季青公司问问吧。”
　　张宝利还是不放心：“那到底是几天啊？”
　　“三五个工作日吧。”戴眼镜的男子语气有些不耐烦。
　　“啥叫‘工作日’？”张宝利没听过这个词，接着问。
　　戴眼镜的男子摆了摆手：“你回头去四季青公司问，下一个！”
　　张宝利只好悻悻地走了。张大勇挑着扁担追上来：“爹，咱卖了多少钱啊？”
　　张宝利没回答，直接把单据递给他，语气里藏不住欣喜：“你自己看。”
　　张大勇接过来一看，惊喜地喊出声：“妈呀，二百五十六块！这么多哩！”
　　“嘘！你喊啥？生怕别人不知道？”张宝利赶紧左右看了看——还好大家都忙着自己的事，没人注意他们父子。他拉着儿子，快步离开了收购点。
　　张大勇还沉浸在兴奋里，一路拉着父亲问东问西。
　　其实，像张宝利父子这样的情况，在收购点还有很多……
　　整个大营村都因收菜的事情受到影响。
　　既有因高价卖菜而欣喜的种植户，也有满心羡慕的村民；还有部分种植户，虽已搭建大棚，却尚未到采收时节，眼里满是期待。
　　四季青公司的员工们从凌晨五点就开始忙活，一直到上午十点多，才总算目送最后一辆装满蔬菜的卡车缓缓驶离大营村。车轮卷起的尘土在路面上飘了好一会儿，才慢慢落下来。
　　李哲站在公司食堂门口，望着卡车远去的方向，轻轻舒了口气。
　　他作为四季青公司的负责人，还是头一回负责几百亩蔬菜大棚的收菜工作，说是赶鸭子上架一点也不为过。
　　从收菜点的布置到人员的调配，每一件事他都要亲自盯着，心里的紧张就没停过，直到最后一车菜顺利离开，他悬着的心才稍微放下些。
　　上午十一点钟，忙完收菜工作的员工们陆续返回公司。
　　李哲早早就让人通知了管理层，要开个会议总结这次收菜的情况。
　　公司的小食堂里，几张桌子拼在一起，管理层的人三三两两地坐在旁边议论着。
　　金百万挺着圆滚滚的肚子，正跟朱益民说着收菜时遇到的趣事，时不时还拍着桌子笑。
　　杨兴斌坐在一旁，手里拿着个小本子，偶尔在上面记上几笔，眼神里满是思索。
　　老李则端着个搪瓷缸子，小口喝着水，脸上带着疲惫却又兴奋的神情。
　　不光是村里的种植户激动，他们这些公司管理层的人，今儿个也格外兴奋，毕竟这是公司第一次大规模收菜，意义可不一般。
　　这时，李哲提着两个暖壶走了进来，壶身还冒着热气。
　　“天冷了，我让酒缸哥熬了些姜糖水，大家伙趁热喝。”他一边说着，一边把暖壶放在桌子上。
　　一听有姜糖水喝，众人立马围了过来，纷纷拿起自己的缸子倒糖水。
　　红糖的甜香混合着姜丝的辛辣味在空气中散开，喝上一口，暖流从喉咙一直流到肚子里，浑身都暖和了不少。
　　等大家都喝得差不多了，李哲才缓缓开口：“今儿个辛苦大家伙了，起了个大早，忙到现在。”
　　“李总，不辛苦，这都是我们应该做的。”林小虎率先开口，他年轻、精力足，虽然忙了一早上，但依旧干劲十足。
　　李哲笑了笑，继续说道：“今天是咱们公司第一次收菜，算是个开始。接下来，大家可以交流一下这次工作的经验，也说说遇到的问题和不足，有什么想法都尽管说，畅所欲言。”
　　他目光缓缓扫视着在场的人，见没人立刻开口，便接着说：“那我就先说说我的看法。这次收菜是咱们和京城市蔬菜公司合作的，一共设了两个收菜点，一个在村东，一个在村北。
　　这两个收菜点我都去看过，给我的第一个感觉就是乱，场面特别混乱。
　　这么乱的场面，工作效率肯定高不了，事实也确实像我猜测的那样，收菜从早上五点一直持续到上午十点才结束，太慢了，根本谈不上效率。
　　现在天气还不算太冷，等以后气温降到零下几度，蔬菜在收菜过程中很可能会冻伤、损坏，到时候损失就大了。所以，收菜的效率必须得提高。”
　　李哲这番话，算是定下了今天会议的基调。
　　紧接着，他直接点名：“李主管、金主管，你们两位是两个收菜点的负责人，先跟大家说说这次收菜的整体情况，让大家伙都有个详细的了解。”
　　老李放下手里的搪瓷缸子，清了清喉咙，开口说道：“我负责的是村北的收菜点，这次一共有 152户村民来卖菜，总共收了 14630斤蔬菜，总体来说还算顺利。
　　不过，这中间也确实发生了一些问题。
　　第一个就是收菜点秩序混乱的事儿，我也一直带着人在维持秩序，但卖菜的种植户太多了，尤其是早上六七点的时候，大家都想先把菜卖了，一窝蜂地往上涌，根本拦不住，所以才造成了混乱。
　　我琢磨着，以后是不是可以让种植户分时间段来卖菜，这样有个先后顺序，应该就能避免拥挤混乱的情况了。”
　　李哲拿出笔记本和钢笔，一边听一边点头，等老李说完，他抬头问道：“对于这个问题，大家还有什么别的想法，都可以说说。”
　　“我觉得是不是可以再多设两个收菜点？这样能分散一下人流，减轻每个收菜点的压力。”李卫东开口说道，看着媳妇当上了副主管，他也想好好表现表现，不说当上主管，至少不能比媳妇差不是。
　　李哲在笔记本上记了几笔，说道：“如果人手足够的话，这个办法倒是可以试试。以后村里种大棚的人肯定会越来越多，就凭现在这两个收菜点，肯定是不够用的。”
　　话锋一转，他看向金百万：“金主管，你说说村东收菜点的情况。”
　　金百万放下手里的缸子，说道：“我们村东收菜点这次有 84户种植户卖菜，收菜的重量是 7120斤。
　　要说收菜点混乱的问题，我觉得跟蔬菜的分级也有关系。
　　不同级别的蔬菜售价不一样，很多种植户都想让自己的蔬菜评级高一些，不少人故意把品相不好的蔬菜藏在底部，跟品相好的掺在一起卖。
　　这就导致我们得重新分拣、评级，浪费了不少时间，我觉得这也是个挺严重的问题。”
　　“那对于这个问题，大家有什么好主意没？”李哲问道，目光在众人脸上扫过。
　　朱益民身子往前凑了凑，说道：“我觉得这个问题，还得靠技术员多跟种植户沟通，给他们讲清楚蔬菜分级的标准，让大家别抱着侥幸心理，按照规定分类装菜。”
　　杨兴斌放下手里的本子，说道：“朱主管说的办法或许能起到一定作用，但想完全杜绝恐怕很难。
　　人都有盲从心理，只要有一个人靠这种投机取巧的办法获利了，肯定会有更多人跟着学。
　　我觉得最好是制定一套严格的奖惩制度，一旦发现有人故意以次充好，就严肃处理，这样才能让大家不敢这么做。”
　　李哲在笔记本上认真记下：“这两个办法都可以试试，后续咱们再根据实际情况调整。”
　　这时，赵铁柱开口了，他身材高大，说话声音也洪亮：“哲哥，我也发现了一个问题。
　　很多种植户卖完菜，拿到京城市蔬菜公司开的单据后，还是不放心，一直围着收菜的人追问啥时候能拿到钱。
　　我觉得咱们是不是应该明确跟他们说清楚结款的时间和方式，让他们心里有底。”
　　李哲点点头，看向老李：“李主管，你一直负责和种植户对接合作的事，这个任务就交给你了。你务必跟种植户们讲清楚结款的事，让他们放心，咱们公司绝对不会拖欠他们的菜款。”
　　老李连忙点头：“嗯，我知道了，等散了会我就去跟大家说。”
　　李哲正准备再说说后续的工作安排，小食堂的门突然响了。
　　“进来。”
　　话音刚落，门就被推开了，村支书王铁头走了进来，他额头上还冒着汗，喘着粗气说：“哲子，你们这是在开会呢？”
　　“是啊，支书。今天是咱们公司第一次收菜，我们正开总结会议呢。您来得正好给大家伙说几句？”李哲笑着说道。
　　“我就不说了。”王铁头摆了摆手，语气有些急促，他看了一眼手腕上的手表，接着说：“陈镇长刚刚给我打电话，说市里的领导要来咱们村视察！这事你知道吗？”
　　李哲愣了一下，说道：“不知道啊，支书，您知道是哪位领导要来吗？”
　　“我也不知道啊！”王铁头的语气更急了，“估摸着还有十来分钟领导就到了，你们赶紧准备一下，别到时候出岔子！”


第329章 微服
　　一辆绿色吉普车行驶在乡间小路上，路面坑坑洼洼，车身有些颠簸。
　　副驾驶座上坐着一名三十岁左右的男子，他戴着眼镜、皮肤白净，正是此前与李哲有过一面之缘的张维伊。
　　张维伊微微侧头，对身后的中年男子问道：“陈镇长，前面快到大营村了吗？”
　　陈镇长往车窗外瞅了一眼，答道：“还没呢，前面那个村子是杨马村。”
　　张维伊指着路边说道：“我看那边建了个大棚，咱们停车，过去看看。”
　　司机踩下刹车，吉普车在田埂边停稳。
　　张维伊率先推门下了车，胶鞋踩在松软的泥土上，朝着那片大棚走去。
　　陈镇长赶紧跟上，嘴里念叨着：“张区长，田地里不好走，您慢点。”
　　大棚外围着厚厚的夯土墙，白色塑料薄膜绷得紧紧的，竟和四季青公司的大棚一模一样。透过棚膜，能隐约看到里面几个人影在弯腰忙活。
　　陈镇长快步上前，帮着掀开挂在棚门口的粗布帘。
　　张维伊刚迈进去，一股潮热的气息就裹了上来，混着泥土的腥气和蔬菜的清味。
　　棚里种着成片的绿色藤蔓，藤蔓上挂着手指粗的小黄瓜，几个人正蹲在田埂里施肥。
　　棚口处，一个女人怀里抱着个裹得严实的婴儿，见他们进来，眼睛倏地亮了，开口问道：“哎呀，你们咋进来了？你们是啥人啊？”
　　“我们是路过的，看到这儿有蔬菜大棚，就想进来买点蔬菜。”张维伊扫视着棚内众人，接着问道：“哪位是大棚的主家？”
　　抱着婴儿的女人立刻接话：“俺就是主家。”
　　话音刚落，一个拎着化肥袋子的男人直起腰，粗声粗气地说：“这是俺家大棚。”
　　旁边突然又插进来一个声音，带着几分尖利：“这也是俺家大棚。”张维伊循声看去，是个脚腕子粗实的女人，正叉着腰站在田埂边。
　　张维伊和陈镇长对视一眼，都从对方眼里看到了一丝诧异。
　　陈镇长先笑了，打圆场道：“听着意思，你们三家合股建的大棚？”
　　拎化肥袋子的男人把袋子往地上一放，拍了拍手：“没错，俺是马长河，这地是俺家的，棚里的股份也是俺家最多，你有啥事就跟俺说吧。”他说话时下巴微抬，带着点不容置疑的架势。
　　陈镇长听着他的口音，又问：“你们都是杨马村的？”
　　抱婴儿的女人抱着孩子往前凑了凑：“俺是大营村的，俺男人叫快嘴，这大棚也有俺家一份。”
　　那大脚女人也紧跟着说：“俺叫王大脚，也是大营村的。”
　　陈镇长脸上的笑意更浓了，试探着问：“你们是跟四季青公司合作的种植户吧？”
　　“不是！”
　　“俺们不是！”三个人几乎是异口同声地否认，马长河的脸还沉了沉，像是被说中了什么忌讳。
　　张维伊忍不住笑了，心里暗道这趟还真来对了，有点意思。
　　他原以为只有四季青公司会种蔬菜大棚，没想到还有其他人跟着学。
　　他往前挪了两步，语气更温和了：“老乡，我能看看你们的大棚菜吗？”
　　马长河绷着脸点点头：“可以看，不过菜还没熟，你要买还得等几日。另外，俺们这大棚菜可贵。”
　　“放心，我是从京城来的，知道价格。”张维伊笑着说。
　　马长河这才松了点脸色，侧身让开了路。“那就好，你瞅吧。”
　　张维伊走到田埂里，蹲下身看着瓜藤上挂着的小黄瓜。
　　那黄瓜也就手指粗细，顶花还没谢，明显还得长些日子。他微微蹙起眉：“我听说四季青公司的大棚菜已经成熟了，你们这黄瓜看着还得过些日子啊。”
　　马长河没吭声，脸拉得更长了，像是被戳到了痛处。
　　张维伊没在意，继续在棚里转了一圈。
　　这大棚的结构、棚膜的材质，甚至连田埂的划分，都和四季青公司的大棚没有太大差异，甚至可以说一模一样，这让他不禁好奇：两者之间是不是有什么关联？
　　转到夯土墙边时，他突然瞥见墙角放着个黑乎乎的炉子，炉子底下还堆着一堆炭灰。旁边地上摆着个化肥袋子，他伸手打开袋口，里面装的竟是黑炭。
　　他眉头皱得更紧了：“不是说这蔬菜大棚靠日照就能升温，夯土墙还能保暖吗？怎么这大棚还要烧炭取暖？这才刚十一月，如果这时候就靠炭火，到了寒冬腊月，得花多少钱买炭？”
　　他忽然想起什么，转头问马长河：“四季青公司的大棚也需要煤炭取暖吗？”
　　张维伊记得很清楚，上次去四季青公司考察时，他曾亲口问过李哲是否需要煤炭取暖，李哲当时说除非出现极端天气，否则大棚内不需要炭火取暖。难道李哲当时没说实话？
　　马长河的脸色更沉了，别过头去，不愿回答。
　　快嘴媳妇心直口快，直接接话：“那不用！四季青公司是李家成立的公司，李家的大棚去年就没烧炭取暖。”
　　张维伊脸上的神情放松了些，又问道：“我也去四季青公司考察过，感觉你们的大棚和四季青公司的大棚一模一样，为什么你们的大棚需要靠炭火取暖？还有，你们和四季青公司有啥关系？”
　　马长河的脸色愈发难看，但快嘴媳妇可不管这些，只顾着一吐为快，噼里啪啦地不仅说了马长河曾在李家干活的经历，还讲了三家合伙分棚的经过……
　　张维伊听完后，对李哲和四季青公司的评价又高了几分。
　　他心想：这马长河虽然在李家干过活，但终究只学了点皮毛，不仅种出来的蔬菜不如四季青公司的好，投入的成本还更多，真是既可怜又可气。
　　他没再多问，跟马长河几人告了别，和陈镇长一起回到吉普车上。
　　汽车继续往大营村开，隔着老远，就能看到一片白晃晃的大棚，比杨马村那孤零零的一个壮观多了。
　　陈镇长指着北边对司机说：“同志，往北边的路口拐，咱们直接去四季青公司的食堂。”
　　张维伊却摆摆手：“不急，我听说村东那边也有蔬菜大棚，咱们先去那边看看。”
　　汽车开到大营村村东，停在路边。
　　张维伊和陈镇长下了车，看着一排排整齐的大棚，脸上露出了笑意。
　　上次他来的时候，这些大棚还没盖棚膜，远没有现在这般震撼。
　　他随机走进几个大棚，发现大多数大棚里的蔬菜已经摘过一茬了，棚里也没见着炉子和炭，温度比马长河的大棚还高些，蔬菜长势也更好。
　　同时，他也注意到有几个大棚的蔬菜长势稍差，一问原因，种植户们懊悔不已，说他们是在供销社买的普通化肥；而那些蔬菜长得好的农户，则是从四季青公司购买的苏联进口优质化肥。
　　这一发现，让张维伊对李哲又高看了一眼。
　　就在这时，大棚外传来一阵喧闹声。张维伊走出大棚查看，只见王铁头和李哲一行人正朝着这边走来。
　　李哲笑着上前打招呼：“张处，陈镇长，两位远道而来，有失远迎。”
　　王铁头也补充道：“陈镇长，我和李总原本以为你们会走村北那条路，特意在村北路口等着，后来听村民说有领导来大棚视察，就立马赶过来了。”
　　张维伊笑着回应：“陈镇长原本是打算从村北走，但我听说今天是四季青公司第一天收菜，怕影响你们工作，就先来村东这边看看。”
　　陈镇长这时郑重地介绍道：“李总，王支书，给你们介绍一下，这位是新来的张区长。张区长刚刚上任不久，第一站就来咱们万安镇视察，可见对咱们镇蔬菜大棚的发展寄予了厚望。”
　　李哲心中此前虽有猜测，但听到陈镇长的话，还是不免有些惊讶。
　　他原本就认识张维伊，也知道对方有调至廊方市任职的想法，但他清楚“想法”与“实现”之间并非易事，没想到对方真的做到了——这足以看出对方背后的能量。
　　他连忙说道：“张区长，恭喜恭喜！以后您就是我们这儿的父母官了，还请您多多关照。”
　　“李总，咱们是老熟人了，别这么客气。”张维伊摆了摆手。
　　李哲做了个“请”的手势：“张区长，我带您参观一下大棚吧？”
　　“不用了，我都看过了，大棚菜长得很好，比我想象中的还要好。”张维伊感慨道。
　　李哲又说道：“我在食堂准备了午餐，咱们去食堂，边吃边聊。”
　　一行人跟着李哲往四季青公司的食堂走，设宴的地点依旧在小食堂，之前还有员工觉得这五百多平米的大食堂建的有些奢侈，觉得四季青公司‘乱花钱’。
　　但真正明白的人才知道这间食堂在公司有多么重要，大小培训、公司会议、招待宾客都是在这里完成的。
　　中午的饭菜很丰盛，肉菜有炖大鹅、炖牛肉、红烧鱼、炒鸡等，蔬菜更是琳琅满目，让张维伊和陈镇长吃的赞不绝口。
　　等众人吃完饭散去，张维伊把李哲留了下来，两人坐在小食堂角落的桌子旁。
　　“李总，不瞒你说，来之前我还担心过——眼瞅着天越来越冷，你这大棚菜能不能撑得住。”张维伊先开了口，接着解释道：
　　“我并不是不信任你种菜的技术，只是‘一个人种菜’和‘带着大家一起种菜’的难度，根本不是一回事。不过我今天在村东的蔬菜大棚转了转、看了看，算是彻底放心了。”
　　李哲笑着回应：“张区长，别说您心里没底，我也是第一次带这么多人种大棚，今儿个早上我这心还悬着呢，直到三车蔬菜顺利运走，才终于松了一口气。”
　　张维伊话锋一转，问道：“听说，京城市蔬菜公司的刘总前两天也来了？”
　　李哲点头答道：“是，我们聊了一些收菜的具体细节。毕竟这次涉及的种植户比较多，很多事情确实要更繁琐一些。”
　　张维伊点点头，接着说道：“如果下次刘总再来，您记得提前跟我打个招呼，我也想跟这位刘总认识认识。咱们廊方距离京城这么近，以后肯定还有扩大合作的机会。”
　　“成，下次刘总再来，我一定把您的意思带到。”李哲没有把话说得太满，留了余地。
　　张维伊又笑着说：“李总，你们四季青公司带着村里的种植户一起挣钱，也算是当地的致富带头人了。如果有什么困难，或者需要我们当地政府帮忙的，尽管说，只要是能解决的，我一定帮忙。”
　　李哲立刻抓住机会，提出了第一个需求：建大棚的补助。他解释道，目前种植户都是靠贷款建大棚，经济压力很大，希望政府能给予一定补助，减轻种植户的负担。
　　张维伊当场答应，会帮忙申请相关补助。
　　接着，李哲又提出了第二个需求：希望政府能帮忙修修路。
　　因为从大营村往京城送菜时，路况不好容易造成蔬菜损耗，修路能有效减少损失。
　　张维伊表示，为了万安镇的农业发展，他会尽快协调。
　　这让李哲有些意外——修路可不是小事，需要投入不少资金，他没想到张维伊会答应得这么痛快。
　　随后，张维伊问道：“李总，明年贵公司有什么规划吗？”
　　李哲愣了一下，答道：“我们公司有十亩试验田，一直在培育种植新的果蔬品种，明年计划推出更多新品种果蔬；另外，公司也会继续扩大种植规模。”
　　张维伊追问道：“明年的种植规模大概有多大？合作模式还是采用公司直营加种植户合作吗？”
　　“因为今年刚起步，公司目前还没制定出明年发展的具体规划。就我个人而言，合作方式可能会有调整。”李哲顿了顿，继续说；
　　“种植规模的话，公司直营的应该能到千亩以上。
　　至于种植户的规模，暂时没法具体评估。
　　因为过了今年，这一批种植户也掌握了蔬菜大棚的种植技术，明年他们很可能会自己增加种植规模。
　　我粗略估计，蔬菜大棚的种植范围，应该能扩展到整个万安镇。”
　　“不够！”张维伊摇了摇头，语气比之前亲切了几分，“李老弟，我听你这话里，怎么有点‘撂挑子’的意思？不打算带更多老百姓致富了？”
　　李哲无奈地解释道：“张区长，队伍大了不好带，这一点您应该比我更清楚。我们四季青公司说到底就是一家私人公司，就算有想法、规划得再好，落实起来也会面临很多困难。”
　　“我当然知道私人公司的难处，所以我这不是来了嘛。”张维伊身体微微前倾，目光诚恳地看着李哲：
　　“你有什么想法，你们公司有什么规划，只要是对老百姓有好处、能带着老百姓发家致富的，我一定全力支持。”
　　张维伊从京城调任到廊方市，就是为了做一番事业。
　　他既然认准了蔬菜大棚产业，看好反季节蔬菜未来的发展，就要极力地去推动，并争取在任上做出一番实实在在的成就。
　　他站起身，目光望向窗外：“当然，我也有一个要求——我希望明年蔬菜大棚的种植规模，能扩展到整个安次区的各个村镇，而不仅仅是你们万安镇！”


第330章 利益动人心
　　大营村村北。
　　“哗哗……”
　　秋风裹着凉意刮过成片的蔬菜大棚，却没吹散四季青公司食堂院子里的热闹。
　　今天是结菜款的日子，队伍从食堂门口一直排到院墙根，四季青的员工在队伍两侧来回走动，时不时提醒一句“大家按顺序来，别挤”。
　　种植户们手里攥着皱巴巴的单据，脸上挂着几分期盼。
　　有人踮着脚往前看，嘴里念叨着“前面还有几个”；有人互相打听着对方的菜款能结多少，话语里满是羡慕。
　　张宝利和儿子张大勇就站在队伍中间，父子俩今儿个特意换了一声干净衣服，垫脚眺望前方的队伍。
　　“爹，你说咱今天能领多少钱？”张大勇凑到张宝利耳边，声音里带着兴奋。他才十七八岁，正是爱热闹的年纪，眼神紧紧盯着前面领钱的人。
　　张宝利拍了拍儿子的肩膀，压低声音：“急啥，到了就知道了。”话虽这么说，他的脚却忍不住往前挪了挪，目光落在食堂门口那张临时搭起的桌子上。
　　桌子后面坐着个陌生女人，三十多岁的样子，戴着厚厚的黑框眼镜，个子不高，却坐得笔直，听说是从镇里请来的出纳。
　　她面前摆着一个铁盒子，里面整整齐齐码着一沓沓零钱。
　　队伍慢慢往前挪，终于轮到了父子俩。
　　张宝利赶紧把单据递过去，女人接过单据，低头看了一眼，又抬头核对了张宝利的身份。
　　她从铁盒子里拿出一沓钱，数了数，递了过来：“这是 11月 1日和 11月 2日的收菜款，总共 538元，你数一下。”她的声音清脆，语速不快不慢，动作干净利落。
　　张宝利双手接过钱，心里一阵发烫。
　　他一张一张地数着，手指因为激动有些发颤。
　　张大勇站在旁边，眼睛瞪得溜圆，恨不得替父亲数，他忍不住问女人：“同志，11月 3号和 4号的菜款今天能领吗？单据俺们也带来了。”
　　女人抬头看了他一眼，摇了摇头：“今天不成，公司还没收到京城市蔬菜公司的结款，再等两天吧。”
　　“好，好，俺知道了。”张大勇虽然有些失望，但看着父亲手里的钱，很快又高兴起来。
　　张宝利数完钱，脸上露出笑容：“没错，数目对。”
　　“下一个。”女人说完，接过下一个种植户的单据。
　　张宝利父子赶紧离开队伍，脚步轻快地往村东走。张宝利把钱紧紧揣在怀里，胸口像是揣了个滚烫的金疙瘩，走几步就忍不住摸一摸，生怕钱掉了。
　　张大勇跟在旁边，一会儿快走两步跟父亲并排，一会儿又跑到前面，嘴里哼着不成调的小曲。
　　走到自家蔬菜大棚旁边，张宝利才松了口气。
　　张宝利媳妇早就站在大棚门口等着了，她穿着一件花棉袄，手里攥着围裙的一角，眼神里满是期盼。看到父子俩，她快步迎上来：“他爹，钱领了吗？”
　　“领了，一共五百三十八。”张宝利压低声音，怕被旁人听见。
　　“妈呀，咋这么多哩！”张宝利媳妇的声音一下子高了起来，眼里瞬间亮了，“快叫俺看看。”
　　张宝利把钱递给媳妇，又叮嘱了一句：“这是 1号和 2号的菜款，你收好了。”
　　张宝利媳妇小心翼翼地接过钱，一张一张地数着，数着数着，声音就哽咽了：“娘嘞，这比咱家一年存的钱都多！”
　　“他娘，你咋哭了？”张宝利赶紧问道，伸手想帮她擦眼泪。
　　“俺是高兴的，这以后，总算是能过上好日子了。”张宝利媳妇抹了把眼泪，脸上却笑着。
　　“爹，娘，俺也高兴。”张大勇搓着手，凑过来说，“娘，俺这三个月没少给家里帮忙，是不是也给俺分点钱？”
　　“你个臭小子，干活不上心，分钱倒挺积极。”张宝利媳妇嗔怪着，从钱里抽出五块钱递给儿子，“省着点用。”
　　张大勇接过钱，又看向张宝利：“爹，您瞅瞅我娘，这也太小气了吧。甭说我是给家里干活，我就是给外面干活，干三月也不能只给五块钱啊。”
　　张宝利现在手里有了钱，底气也足了，他对媳妇说：“他娘，孩子大了，再多给他一些钱。”
　　张宝利媳妇不情愿地又拿出五块钱递给张大勇，嘴里还念叨着：“这孩子，就知道要钱。”
　　“谢谢爹，谢谢娘！”张大勇揣着十块钱，兴高采烈地跑了。
　　他一路跑回村里，远远就看见发小赵小五端着个粗瓷碗，蹲在自家门口吃饭。
　　“小五，这都几点了才吃饭，这是早饭还是晌午饭啊？”张大勇笑着走过去，拍了拍赵小五的肩膀。
　　赵小五抹了抹嘴，站起身，碗里只剩下一点稀粥和半个二合面馒头。“啥也不是，俺家现在一天吃两顿饭。”
　　“嚯，还是我大山叔会过日子。”张大勇调侃了一句，心里却不以为然。
　　当初赵家和自家一起去四季青公司报名种蔬菜大棚，可七月初下了一场暴雨，赵大山怕大棚遭灾赔钱，就跟着王大脚去四季青公司闹事，非要公司给种植户托底。
　　结果不仅没拿到托底的钱，还被公司解除了合作协议，张大勇估摸着，赵大山现在肠子都悔青了。
　　“小五，今儿中午咱整几杯？”张大勇提议。
　　赵小五撇了撇嘴：“我倒是想呢，可我没钱买酒，你有吗？”
　　张大勇把十块钱掏出来，在赵小五眼前晃了晃：“你瞅这是啥？”
　　“嘿，你小子哪来的钱！”赵小五眼睛一下子亮了。
　　“那你甭管。”张大勇把钱揣回兜里，“你回家拿点吃食，我去代销店买酒买肉，一会咱们去大成子家碰头，哥几个好好喝几杯。”
　　“好嘞！”赵小五赶紧应了一声，端着碗跑回家，匆匆拿了些花生和一块豆腐，就往大成子家赶。
　　大成子父母都外出打工了，家里就他一个人，平时成了他们几个半大孩子扎堆的地方。
　　……
　　夜幕很快降临。
　　天冷了，黑得也早，晚上七点多，村里已经没什么人影了。
　　赵大山家吃过了晚饭，桌子上还放着一叠咸菜、一碗玉米粥。
　　赵大山坐在凳子上，抽着自卷的旱烟，烟卷的火光在昏暗的屋子里忽明忽暗。他对着里屋的妻子问道：“小五呢，这一下午咋都没露面？”
　　赵大山媳妇从里屋走出来，手里拿着针线，叹了口气：“跟朋友出去玩了，走的时候还拿了块豆腐，还有一包花生，说是给朋友带的。”
　　“嘿，这臭小子，把我存的那些下酒菜都带走了，欠揍的货！”赵大山把烟蒂扔在地上，用脚使劲碾了碾，嘴上抱怨着，一脚踢翻了地上的矮凳。
　　“哐当”一声矮凳倒在地上，在安静的屋子里格外刺耳。
　　最近因为蔬菜大棚的事，赵大山的心情一直不好。
　　他没少往四季青公司的收菜点跑，看着那些曾经和自己一起报名的种植户，家家户户每天都能赚二三百，心里又羡慕又后悔。
　　最开始，他被取消合作后，还觉得四季青公司没人情味，怪李哲不念同村情分。
　　可时间久了，他也渐渐想明白了，自己当初去闹事要补贴，是为了自家的利益，李哲和公司那么做，也是为了公司的利益，没什么错。
　　现在他不怎么怨恨四季青公司了，反而恨起了那些种植户。
　　当初他去闹事，虽说主要是为了自家，但也想着能给其他种植户争取点利益，可自己出事后，没有一个人站出来帮他说话。
　　这几天在收菜点，还有不少人在背后阴阳怪气地议论他，把他当成了笑柄。赵大山越想越气，胸口像是堵了一块大石头。
　　“咯吱——”院门外传来一阵响动，赵小五从外面走了进来，脚步有些晃，脸上通红，一身的酒气。
　　“你个臭小子还知道回来啊！”赵大山抬头看见儿子，眼睛一下子瞪圆了，看到儿子这副模样，更是气不打一处来，
　　“好啊，我们在家等你吃饭，你小子自己跑出去喝酒，说，哪来的钱？”
　　“爹，您别瞪了，我哪有钱啊。”赵小五一屁股坐在地上的矮凳上，打了个酒嗝，说话都有些含糊。
　　“没钱，你哪来的酒喝？”赵大山显然不信，站起身走到儿子面前，声音又提高了几分。
　　“是张大勇买的……他家卖大棚菜，今天结了菜款，他爹给了他十块钱零花钱，他请我们喝的。”赵小五低着头，小声说道。
　　赵大山一下子不说话了，只是死死地盯着儿子，眼神复杂。
　　赵小五见父亲不说话，又抬起头，带着几分醉意说道：“爹，您知道张家这两天卖大棚菜赚了多少钱吗？”他伸出一只手，晃了晃，“五百多！就两天！您想想，他家一个月能赚多少？”
　　赵大山的眼睛一下子红了，声音有些沙哑：“你啥意思，你也在怨我？”
　　“爹，我不是怨您，我是想告诉您，这大棚菜是真赚钱。”赵小五坐直了身子，眼神里满是渴望，“我也想赚钱，我不想再一天吃两顿饭了。”
　　“过了年，爹去李家求情，让你舅舅帮着说和说和，你舅舅家和李家多少沾点亲，到时候李哲消气了，说不定就同意咱家跟四季青公司合作了。”赵大山叹了口气，语气里带着几分无奈。
　　这几天他也想了不少办法，可四季青公司那边一直没松口。
　　“爹，我等不了明年了，我今年就想赚钱！”赵小五急了，一下子从凳子上站起来，因为喝了酒没站稳，身子晃了晃。
　　“没用，能想的办法爹都想了，四季青公司不会同意的。”赵大山摇了摇头，他心里清楚，四季青公司之所以不同意，就是为了给其他种植户立威，让大家不敢再闹事。
　　“爹，我没说今年非要种大棚，但不代表咱不能靠大棚菜赚钱啊。”赵小五看着父亲，眼神里闪过一丝狡黠。
　　“你啥意思？这大棚都没建，你咋靠大棚菜赚钱？”赵大山皱起眉头，没明白儿子的意思。
　　赵小五凑到父亲身边，压低声音说道：“我想着去那些种植户的棚里收菜，然后咱自己拉到城里去卖，赚个差价，您觉得咋样？”
　　赵大山一下子瞪大了眼睛，愣了半天，才结结巴巴地说：“这……这能行吗？”
　　“咋不行！”赵小五来了精神，声音也提高了几分，“四季青公司三块钱一斤收菜，咱就给三块五一斤，村里人都穷怕了，别说贵五毛了，就是贵五分钱，他们也会看在眼里。
　　咱家给的钱多，他们肯定会卖！”
　　赵大山还是有些犹豫，眉头紧锁着。
　　赵小五又接着劝：“爹，您想想，咱三块五一斤收，拉到城里卖四块到五块钱一斤，一次收个二三百斤，就能赚三四百块钱的差价，这可不比自家种大棚菜赚的少啊！”
　　赵大山站在原地，眼睛死死地盯着儿子，被儿子口中的数字惊呆了，心里像是有什么东西被点燃了，可又有些不安。
　　他沉默了许久，才缓缓开口：“这……这要是被四季青公司知道了，咋办？”
　　“咱偷偷干，谁能知道？”赵小五满不在乎地挥了挥手，“爹，这可是个好机会，咱可不能错过了！”
　　赵大山看着儿子兴奋的样子，又想起自家拮据的日子，心里的天平慢慢倾斜了。他深吸了一口气，像是下定了决心：“行，咱就试试！”
　　……
　　外交公寓，365蔬菜店。
　　店铺面积虽不大，但门口整齐摆放着各式各样的新鲜蔬菜——西红柿、黄瓜、西蓝花、青椒、生菜、菠菜、蘑菇，每一种都水灵鲜亮，在这初冬时节显得格外罕见。
　　“叮铃铃……”柜台上那部红色的拨号电话突然响了。
　　孙涛正低头整理刚到的杂货清单，听见铃声立刻放下笔，三步并作两步抄起听筒，一口流利的英文脱口而出：“您好，这里是 365蔬菜店。”
　　电话那头传来一个温和的女声，同样用英文回应：“你好，我想叫外卖。”
　　孙涛迅速从抽屉里摸出纸笔，笔尖悬在纸上：“女士，请说一下您的姓名、会员号和地址。”
　　“我叫黛拉・考特尼，会员号是 67，地址是外交公寓 7号楼 402室。”
　　“考特尼女士。”孙涛特意把名字念准，“请说一下您需要的货品？”
　　“一斤西红柿、两斤西蓝花、两斤洋葱，还有两斤生菜、两斤鸡胸肉和五斤鸡蛋。”黛拉・考特尼逐条报着，语速不快。
　　孙涛一边记一边算，笔尖在纸上沙沙响：“好的夫人，我记住了。您要的商品总共是 48外汇券，我马上让人给您送过去。”
　　“谢谢。”电话那头传来一声轻应，随后便挂断了。
　　孙涛捏着写好的订单，朝店里喊了一声：“有外卖！”
　　话音刚落，一个十七八岁的少年就从后屋走了出来，他跟孙涛有几分像，眼神透着机灵。少年提起墙角的藤编篮筐，快步走过来：“店长，我去送吧。”
　　孙涛把订单递给他，又指着门口的菜架：“西红柿要挑红透的，斤秤要足，鸡胸肉在冷藏柜第二层，鸡蛋小心点放篮底。”
　　少年点点头，转身忙活起来。他动作麻利，很快就把东西都装好了，又把订单叠好放进篮筐侧边的口袋里，拎到柜台前：“店长，您检查一下。”
　　孙涛弯腰看了看，西红柿透着亮，西蓝花紧实，鸡蛋稳稳地放在铺了软纸的底层，没什么问题。
　　他又叮嘱了一句：“客人是 67号会员，黛拉・考特尼，地址是 7号楼 402室。”
　　“知道了！”少年重复了一遍地址，拎着篮筐就往外走。
　　孙涛看着少年走出商店，才低头把订单信息抄到账本上。
　　就在他刚写完最后一个字时，店门又被推开了，这次的风更冷。孙涛抬头一看，立刻笑着站起身：“李哥，您来了。”
　　李哲点点头，目光在店里扫了一圈。
　　门口的菜架摆得满满当当，每种菜都擦得干净，没有烂叶；柜台后的货架上，罐头、奶粉、肥皂这些杂货也摆得整整齐齐，标签贴得规范。
　　后屋的门帘掀开一角，能看见里面的员工正忙着整理刚到的货，一切都透着井然有序。
　　“孙涛，这两天的生意怎么样？”李哲走到柜台前，手指轻轻敲了敲柜面。
　　孙涛赶紧搬了把木椅过来，让李哲坐下，自己则靠在柜台上，笑着说：“自打咱们上了反季节蔬菜，店里的客流比之前多了三成！
　　尤其是那些外国客人，总问有没有新鲜的绿叶菜，现在天天来买。
　　外卖也多了，刚才还接了个 7号楼的订单，要了不少菜。而且单价也高了，这个月的盈利肯定能比上个月高不少。”
　　“那就好。”李哲听了，脸上露出点笑意。
　　他转头看向后屋，对着里面喊了一声：“大家伙都辛苦了，这个月的奖金加倍。”
　　后屋的员工们听见这话，立刻传来一阵欣喜的回应：“谢谢老板！”
　　孙涛看着这热闹的场面，脸上的笑却淡了点。他凑到李哲身边，压低声音说：“李哥，有个事我得跟您说一下，隔壁的‘朝外蔬菜店’，也上了反季节蔬菜。”
　　李哲闻言只是挑了挑眉，似乎并不意外：“他们都有什么蔬菜品种？”
　　“目前只有四种，菠菜、油麦菜、西红柿和黄瓜。”
　　李哲心里很快有了判断：朝外蔬菜店的货大概率是从京城市蔬菜公司进的。
　　而365蔬菜店的菜源来自于四季青公司，反季节果蔬品种不下十数种，而且品质更好。
　　他本就不是小肚鸡肠的人，在有明显优势的情况下，并不打算刻意针对竞争对手——毕竟适当的市场竞争，对于整个行业是有好处的。
　　想清楚后，他对孙涛说：“不用管他们，咱们把自己的生意做好就行。”
　　孙涛却面露难色，皱着眉说：“李哥，一开始我也是这么想的。
　　他们店只有四种蔬菜，咱们的果蔬品种比他们丰富多了，要是公平竞争，我肯定不怕。但问题是，他们的蔬菜定价特别低，几乎跟咱们的进货价差不多。
　　我担心……他们是想打价格战。”
　　李哲向来不是吃独食的人，之前没想过要断对方的货源。
　　可现在对方却用“低价内卷”的方式搞恶性竞争，明显要影响 365蔬菜店的正常利益。
　　想到这里，李哲脸上的笑意淡了些，心里也泛起一丝不悦……


第331章 共赢
　　京城朝外蔬菜店。
　　店门被推开，棉门帘被一股带着寒气的风掀开，一名西装革履、腰上别着寻呼机的年轻男子走进来，气质沉稳。
　　“Welcome to Chaowai Vegetable Store， sir. What can I do for you?”年轻的女店员快步迎上来，一口不太流利的英文让店里瞬间多了几分涉外场所的洋气。
　　她脸上带着职业化的微笑，眼神却不自觉地在西装和寻呼机上多停留了几秒——能在这个时节穿着如此讲究的人，多半是华侨或涉外人员。
　　李哲微微颔首，语气平静：“听说你们这儿有新鲜蔬菜。”他的目光已经越过女店员，落在了店内的货架上。
　　“是的，先生。”女店员立刻引着他往前走，手指向摆满蔬菜的货架，“我们有新鲜的黄瓜、西红柿、油麦菜和生菜，都是专门为外宾准备的，其他地方这个时候根本买不到。”她说着，语气中流露出几分自豪。
　　李哲的视线在货架上扫过，这家店的布局竟和自家的“365蔬菜店”惊人地相似，门口同样摆着反季节蔬菜吸引客人。
　　但当他看清价签上的数字时，即便有心理准备，但还是不自觉的微微蹙眉——西红柿和黄瓜都是四块五一斤，生菜和油麦菜三块三一斤。
　　这个价格太低了！
　　他心里飞快地算着账：自家的四季青公司从农户手里收菜，黄瓜和西红柿是三元一斤，生菜和油麦菜两元一斤；之后转卖给京城市蔬菜公司，价格仅加价八毛——黄瓜、西红柿三块八一斤，生菜、油麦菜两块七一斤。
　　据他所知，京城市蔬菜公司给其他部门供菜时，还会在此基础上再加价，最终售价正是四块五和三块三。也就是说，朝外蔬菜店是在以进货价出售蔬菜。
　　难道是想用反季节蔬菜引流，让客人买其他商品赚钱？
　　李哲心里犯着嘀咕，脚步不自觉地往店内深处走。
　　可一圈逛下来，他发现店里的其他杂货价格也低得反常，很多商品甚至比自己从批发商那里拿的进价还便宜。这已经不是单纯的引流了，简直是在做赔本买卖。
　　他走到蔬菜货架旁，目光瞥向不远处的柜台。
　　柜台后坐着个穿中山装的中年男人，头发梳得一丝不苟，手上拿着笔在账本上写写画画，看那样子应该就是这家店的负责人。
　　李哲从口袋里掏出一盒万宝路，抽出一根递了过去，脸上带着恰到好处的笑容：“同志，贵店的生意不错啊？”
　　中山装男子看到万宝路，眼睛亮了一下，连忙接过烟，语气也热络了几分：“还行还行，主要是本店价格实惠，来的多是老顾客。”
　　他一边说，一边从口袋里摸出火柴，给李哲和自己都点上了烟。
　　“这大冬天能吃到黄瓜和西红柿，可不容易啊。”李哲吸了口烟，状似随意地问道，“您这儿的菜都是从哪儿进的？”
　　“都是从京城市蔬菜公司进的，按名额分配，每次进货跟抢一样，我们店的份额也不多。”中山装男子吐了个烟圈，语气里带着几分无奈。
　　李哲点点头，故意说道：“我看东门那家 365蔬菜店也卖这些菜，他们的黄瓜和西红柿可比你们贵不少，是不是他们的蔬菜品质更好？”
　　“那不能！”中山装男子立刻否认，摆了摆手，“都是一样的菜，还能吃出来两种味儿？跟您交个实底，他们店里的价不算贵，是我们店里的菜太便宜，基本上就是成本价。”
　　“成本价？”李哲故作惊讶地追问，“那您这店咋赚钱啊？总不能一直赔本吧？”
　　中山装男子笑了起来，声音里带着几分自得：“哈哈，我们开这家店，本就不是为了赚钱！主要是为了服务外国友人，让他们在京城生活得更便利，能吃上更好、更新鲜、更便宜的蔬菜。
　　用我们领导的话说，就是让他们感受到咱们国人的善意，有宾至如归的感觉。”
　　李哲越听越觉得不对劲：不对自己人好，反倒格外优待外国人，难怪东西卖得这么“便宜”。
　　他当初选择在外交公寓开店，可不是为了“服务老外”，而是看中了老外手里的外汇券好赚。
　　若是对方压低反季节蔬菜价格，是为了吸引更多客人消费其他商品，他或许还会高看一眼；可现在看来，这种降价完全是损人不利己。
　　李哲没再多聊，随手拿了一瓶可乐付了钱——那可乐的价格跟自己店里的进价相当。
　　他走出店门，拧开瓶盖喝了一口，冰凉的液体顺着喉咙滑下去，却让他心里更凉。
　　回到“365蔬菜店”，店里的暖气让他瞬间暖和了些。
　　孙涛正忙着给一位外国客人称菜，看到他回来，连忙打招呼：“哲哥，您回来了？”李哲点点头，径直走到柜台后的电话机旁，拿起话筒拨了京城市蔬菜公司总经理办公室的号码。
　　“叮铃铃——”电话响了几声，一个沉稳的男声传了过来：“我是刘建华，哪位？”
　　李哲嘴角勾起一抹笑意：“刘总，我是李哲。我来京城了，您什么时候有时间，我想跟您汇报一下近期的收菜工作。”
　　“李总啊！”刘建华的声音立刻热情了几分，“这段时间您辛苦了，今儿个中午我请你吃饭，咱们好好聊聊！有段日子没吃烧麦了，咱们去都一处怎么样？”
　　“好啊，早就听说那家店的烧麦好吃，我也正想尝尝鲜。”李哲笑着答应下来。
　　挂断电话，李哲看了眼墙上的挂钟，已经十一点多了。
　　他跟孙涛交代了几句，表明他会处理‘朝外蔬菜店’的事，随后便拿起外套，快步走出店门，开车往都一处赶去。
　　都一处的门口早已排起了长队，队伍从店门一直延伸到街边，寒风里，人们搓着手、跺着脚，却依旧耐心地等着。
　　朱红色的店门上挂着一块黑底金字的招牌，“都一处”三个大字苍劲有力，在阳光下格外醒目。
　　门口两侧挂着的红灯笼，又给这寒冬添了几分暖意。
　　李哲将车停在路边，从后备箱里拎出一个纸袋子，里面装着两瓶茅台酒，既然是谈生意，酒肯定是不能少的。
　　他刚走到门口，就看到一个穿着中山装、骑着自行车的身影停了下来，正是刘建华。
　　两人笑着寒暄了几句，一同走进店里。
　　店里的暖意扑面而来，空气中弥漫着烧麦的香气。
　　墙上挂满了各种奖章和锦旗，有“中华老字号”的牌匾，还有不少领导人视察时的照片，整个店里透着一股厚重的历史感。
　　服务员穿着统一的蓝色褂子，忙前忙后，却依旧有条不紊。
　　刘建华显然是这里的常客，跟服务员打了个招呼，报上名字：“我之前订了包间。”服务员立刻笑着应道：“刘先生，您的包间在二楼雅座，这边请。”说着，便引着两人上了二楼。
　　二楼的雅间布置得很雅致，木质的桌椅擦得锃亮，窗户上贴着红色的窗花。
　　服务员递上菜单，笑着说：“两位先生，咱们店的烧麦是招牌，有三鲜、猪肉大葱、蟹粉等好几种口味，您可以尝尝。”
　　李哲接过菜单，笑着说：“我还是头一次来，刘总，您推荐推荐？”
　　刘建华接过菜单，指着上面的菜品说：“那咱们就点两份烧麦，一份三鲜的，一份猪肉大葱的，这两种是经典口味。再点几道招牌菜，乾隆白菜、马莲肉、芥末鸭掌、炸三角，再来一份酸辣汤，怎么样？”
　　“听刘总的。”李哲点点头。
　　服务员记好菜单，泡了壶热茶倒上，便退了出去，临走时说：“烧麦需要现做，可能要等一会儿，您二位先喝茶。”
　　李哲打开带来的茅台酒，拧开瓶盖，一股浓郁的酒香立刻弥漫开来。他给刘建华和自己各倒了一杯，笑着说：“刘总，先喝杯酒，暖和暖和。”
　　刘建华扶了扶酒杯，看着李哲问道：“李总，您以前没来过都一处？”
　　“确实是第一次。”李哲喝了口茶，“早就听说这儿的烧麦有名，一直没机会来。”
　　“可不是嘛。”刘建华叹了口气，眼神里带着几分回忆，“我年轻的时候家里穷，根本吃不起这儿的烧麦。还是我刚参加工作那会儿，领导带着我来的，第一次吃就觉得，这世上怎么还有这么好吃的东西！
　　后来工作时间长了，手里有了些积蓄，才敢偶尔来解馋。现在啊，半个月不吃就想。”
　　李哲笑了笑：“那今天我可得好好尝尝。”
　　两人正聊着，包间的门被推开了，服务员端着几盘凉菜走了进来，马莲肉、乾隆白菜和芥末鸭掌一一摆上桌。“您点的凉菜先上，烧麦马上就好。”服务员说完，便退了出去。
　　刘建华拿起筷子，递给李哲：“尝尝这马莲肉，是用马莲草捆着煮的，带着股清香味，不腻。”
　　李哲接过筷子，夹了一块放进嘴里，肉质软烂，咸香适中，果然不错。他又尝了口乾隆白菜，酸甜爽口，很解腻。
　　刘建华端起酒杯，看着李哲：“李总，这段时间收菜辛苦了，我敬你一杯！”
　　李哲也端起酒杯，跟他碰了一下：“刘总客气了，要是没有您在后面坐镇，我这边的工作也不会这么顺利。”两人相视一笑，都喝了一口酒。
　　放下酒杯，李哲便跟刘建华汇报了四季青公司近期的收菜情况：“一开始因为流程不熟悉，收菜速度慢，还闹出了不少小插曲。
　　不过这几天调整过来了，速度快多了，种植户那边也都挺配合的。”
　　刘建华点点头，脸上露出满意的神色，笑道：“李总，那下一批蔬菜的产量，能不能再增加一些？自打知道我们京城市蔬菜公司能提供反季节蔬菜，各个单位都上门抢着订购，不瞒您说，我这压力是越来越大。
　　有时候，我连办公室都不敢待，还得躲到其他地方办公。”
　　李哲想了想，说道：“下个月，再增加三成左右应该没问题。”
　　这个数字，是李哲的保守估计。他没打算把从农户手里收的蔬菜都卖给京城市蔬菜公司，如果能找到更好的销售渠道，他自然要留一手。
　　聊完收菜的事，李哲话锋一转，提到了朝外那家蔬菜店：“刘总，您也知道，我在外交公寓开了一家蔬菜店。
　　几个月前，朝内菜市场也在外交公寓开了一家蔬菜店叫‘朝内菜市场第一涉外蔬菜店’，简称‘朝外蔬菜店’。
　　这几日，他们店也上了一批反季节蔬菜，应该是贵公司提供的货源。
　　原本，我并不打算干涉，毕竟，大家都是做生意的，公平竞争嘛。
　　但我们蔬菜店的经理反应，朝外蔬菜店的反季节蔬菜的售价极低，黄瓜西红柿只卖四块五一斤，生菜和油麦菜只卖三块三一斤。
　　我们蔬菜店的经理还跟我抱怨，嫌我胳膊肘往外拐！气得我差点踹他。”
　　“唉，这家店啊……”刘建华听完，有些哭笑不得，暗道，这不是没事找抽嘛！
　　刘建华吃了口菜，而后放下筷子，缓缓的说：“京城这么多人，这么多部门，每天两万斤蔬菜根本不够分。依我看，今年的反季节蔬菜，就不给他们供应了！”
　　“那真是麻烦刘总了。”李哲客气地说道。
　　“诶，小事一桩！”刘建华摆摆手，“他们这么做，本来就不合规矩，扰乱市场。”
　　就在这时，包间的门又开了，服务员端着烧麦、炸三角和酸辣汤走了进来。
　　两笼热气腾腾的烧麦放在桌上，笼屉一打开，香气扑鼻。
　　三鲜烧麦皮薄馅大，透过薄皮能看到里面的虾仁；猪肉大葱烧麦则散发着浓郁的肉香味。酸辣汤冒着热气，酸香四溢。
　　李哲夹了一个三鲜烧麦，咬了一口，虾仁的鲜、猪肉的香，还有蔬菜的清爽，在嘴里融合在一起，味道果然名不虚传。
　　他忍不住赞道：“好吃！难怪这么多人排队。”
　　刘建华笑了笑，也吃了一个烧麦，随后放下筷子，看着李哲说：“李总，我今儿个找你，还有件事想跟你说。”
　　“刘总请讲。”李哲放下筷子，认真地听着。
　　“是这样。”刘建华喝了口酒，缓缓说道，“我们公司之前给友谊商店供应了一批蔬菜，他们品尝过后，对咱们的蔬菜赞不绝口。
　　友谊商店的采购部负责人是我的老熟人，他得知你们公司有更多品种的反季节蔬菜和水果，就想通过我，跟你们公司再买一批果蔬。
　　我没敢替您做主，就先跟您提一句。”
　　李哲听到“友谊商店”这四个字，心里一动。
　　去年，他就想把自家的蔬菜卖到友谊商店，可那会儿他的种植规模小，又没找对人，最后不了了之。
　　现在友谊商店主动找上门，倒是有些意外。不过，如果只是单纯地卖蔬菜，他兴趣不大——他的反季节蔬菜根本不缺销售渠道。
　　但他心里也清楚，友谊商店可不是普通的商店，能跟他们达成合作，好处可不止卖蔬菜那么简单。
　　他心里打着算盘，脸上却不动声色，笑着说：“刘总，既然是您的朋友，那我肯定要见一面。具体的合作事宜，咱们可以慢慢谈。”
　　刘建华闻言，立刻笑了起来，端起酒杯：“好！李总果然爽快！我敬你一杯，谢谢您给我这个面子！”
　　两人又碰了一杯，随后便聊起了蔬菜大棚的事。
　　刘建华不光盯着今年的大棚蔬菜，还询问李哲明年想如何扩展大棚规模。
　　对于明年的事，李哲确实没想好。虽然心里有了一些头绪，但他也不会轻易地说出来。
　　随后，李哲顺势提起了新调任的区长张维伊，说张维伊对蔬菜大棚产业十分支持，也希望四季青公司明年能扩大生产规模，并且邀请刘建华有时间再去一趟廊方，三人坐在一起，共同商讨蔬菜大棚的发展方向……
　　李哲还是那句老话，有好处大家一起赚，盘子越大，朋友越多，根基越稳。
　　这也是李哲目前最欠缺的……


第332章 探索
　　京城电视机厂厂区内，一辆吉普车缓缓驶出，副驾驶座上的王光伟眉头紧锁，指尖无意识摩挲着裤缝，似在反复斟酌某件棘手的事。
　　外人眼中风光无限的电视机厂，如今正陷在“库存积压”的泥沼里——比起前些年“产品刚下线就被抢空”的盛况，今年全国各大电视机厂几乎集体面临“供大于求”的困境，市场竞争早已到了“白热化”的地步。
　　导火索是今年八月：长虹电视机厂因积压近二十万台彩电，资金链濒临断裂，率先打响“降价战”——每台彩电直降 350元。
　　这一举措立竿见影，长虹积压的彩电迅速售罄，却也彻底打乱了行业格局。
　　受此影响，上个月国家正式出台“彩电自主定价政策”，标志着电视机行业彻底摆脱计划经济束缚，企业终于拥有了产品营销的自主权。
　　可这份“自主权”却像一把双刃剑：它既给了企业灵活调整的空间，也让“价格战”的战火蔓延到全行业。
　　各大电视机厂纷纷跟风降价，首当其冲的是黑白电视机——如今在城市市场，黑白电视几乎已“销声匿迹”，商场陈列架上难寻其踪，采购量更是断崖式下跌。
　　为了清库存，黑白电视价格一降再降，销售渠道不得不向乡镇供销社、村级代销点下沉，可即便如此，利润也薄得像一层纸，企业根本没有资金投入技术升级，陷入“低价-低利润-无升级”的恶性循环。
　　彩电市场的竞争同样惨烈：外国品牌凭借“画质清晰、运行稳定、故障率低、耐用性强”的优势，成了城市富裕家庭的首选，甚至还能凭借品牌影响力维持一定的溢价。
　　而国产品牌虽有更广泛的销售渠道，却受限于“画质模糊、稳定性差、故障率高”的短板，只能靠“低价”苦苦支撑，利润空间被压缩到极致。
　　王光伟所在的京城电视机厂，自然也没能逃过这场行业危机。厂领导班子连日开会，都在绞尽脑汁寻找突破口，试图在竞争中站稳脚跟。
　　就在众人一筹莫展时，一个消息传来：盛达外贸公司拿到了一批电子元件的外汇计划份额，可从南半岛进口一批电子元器件。
　　国内生产的电子元器件一直存在“稳定性差、故障率高”的问题，用这类元件组装的彩电，在市场竞争中毫无优势，很容易滞销。
　　而南半岛的电子元器件技术接近日系水平，价格却低了不少——若是能与盛达外贸公司建立长期采购渠道，对京城电视机厂而言，无疑是“破局的关键”。
　　这次对接盛达外贸的任务，王光伟算是“临危受命”。对刚晋升副厂长的他来说，这既是压力，也是证明自己的机会。
　　可他心里清楚，“机会”背后藏着多大的风险：京城电视机厂能得到消息，其他同行大概率也早已知晓，想从众多竞争者中拿下采购资格，难啊。
　　二十分钟后，吉普车稳稳停在盛达外贸公司大门外。
　　不同于京城电视机厂的“工业风”厂区，盛达外贸的办公楼是一栋浅灰色的三层小楼，外墙贴着米白色瓷砖，门口两侧摆着两盆半人高的橡皮树，叶片油亮翠绿。
　　楼前的水泥坪上划着整齐的停车位，零星停着几辆小轿车，门口挂着的“盛达对外贸易有限公司”铜牌。
　　偶尔有穿着西装、拎着公文包的人进出，脚步匆匆却神态从容，透着一股“外贸企业”的干练劲儿。
　　王光伟推开车门下车，走到门卫室前，客气地说明身份，递上工作证：“同志，我是京城电视机厂的王光伟，和贵公司的林薇副总经理有约。”
　　门卫接过工作证仔细核对，又对照了一眼预约登记本，随即笑着点头放行：“王厂长，林总的办公室在二楼西侧，最里面那间。”
　　王光伟道谢后，让司机将车停进停车位，自己则快步走进办公楼。
　　二楼走廊铺着浅色水磨石地板，两侧办公室的门大多虚掩着，偶尔能听到电话铃声和低声交谈的声音。很快，他找到了“副总经理办公室”的牌子，抬手轻轻敲门。
　　“进来。”办公室里传来一道清脆的女声，语气温和却透着几分干练。
　　王光伟推门而入，此前他只与林薇通过电话，如今见到真人，不禁有些惊愕——对方实在太年轻了，二十出头的年纪，梳着精致的大波浪，穿着米白色西装套裙，脸上化着淡雅的妆容，举手投足间满是从容。
　　他早听人说过，这位林副总背景不简单，此刻更不敢怠慢，连忙收敛神色，恭敬地问好，“林总，我是京城市电视机厂的王光伟，咱们昨天通过电话。”
　　林薇起身示意他坐下，笑着问：“王厂长，喝咖啡还是喝茶？”
　　王光伟打量着办公室——书架上摆满了外贸相关的书籍，办公桌一角放着一盆小巧的多肉，窗台上还摆着一个水晶花瓶，里面插着几支新鲜的雏菊，处处透着精致。
　　他想起旁人说“现在的年轻精英爱喝咖啡”，便顺着话茬道：“林总，我喝咖啡就好，麻烦您了。”
　　林薇转身从柜子里拿出速溶咖啡，冲了一杯递给他：“王厂长，你们宋厂长我倒是有过几面之缘，咱们俩还是第一次见吧？”
　　宋厂长是京城电视机厂的一把手，王光伟连忙接话：“是啊林总，前几天宋厂长去南方考察生产线了，原本说回来后亲自拜访您，可考察行程临时延长，怕耽误了事儿，就让我先过来跟您对接。”
　　说着，他拿出一个精致的纸袋——袋子上印着“友谊商店”的红色 logo。他将纸袋递过去，语气诚恳：“这是我们厂的一点心意，不是什么贵重东西，您务必收下。”
　　林薇的目光在纸袋上扫过，没有伸手去接，只是淡淡转移话题：“王厂长，咱们先谈正事吧——你们厂需要哪些型号的电子元器件？”
　　王光伟见状，也不尴尬，顺势将纸袋放在办公桌角落，从公文包里拿出一份打印好的报价单，递过去：“林总，这是我们需要的元器件清单，包括型号、数量和预算，您过目。”
　　林薇接过报价单，指尖划过纸面，仔细看着上面的参数，时不时抬头问几个专业问题——比如“这款电容的耐温范围”“电阻的误差率要求”，显然对电子元器件并不陌生。
　　王光伟早有准备，一一耐心解答，将自家厂的需求和采购优先级说得清清楚楚。
　　等他说完，林薇喝了一口咖啡，放下杯子道：“王厂长，这份报价单我先留下，后续会和公司采购部一起研究，有结果了我再给您打电话。”
　　王光伟心里清楚，这是“委婉的推脱”，但也知道急不来，便笑着提议：“林总，眼看快到午饭时间了，我想请您吃个便饭，咱们顺便再聊聊细节，您看方便吗？”
　　“抱歉啊王厂长。”林薇抬手看了一眼手腕上的手表，语气歉意却坚定，“我中午已经约了朋友，实在不方便。”
　　王光伟识趣地起身：“那我就不打扰您了，等您的消息。”
　　林薇送他到办公室门口，看着他的身影消失在走廊尽头，才转身返回。
　　她走到办公桌前，拿起那份报价单翻了翻，随手放进抽屉里——国内电视机厂都抢着要进口电子元器件，可现在关键不是给谁，而是“能不能赚到外汇”。
　　她对着桌上的小镜子补了补口红，拎起沙发上的时尚手提包，锁好办公室门，快步下楼。
　　……
　　蒙娜丽莎西餐厅。
　　二楼刚装修完不久，主打“高端包间”，走廊两侧的墙壁上贴着浅米色壁纸，挂着欧式油画，每个包间门口都挂着一块木质门牌，上面刻着文学名著的名字《战争与和平》《悲惨世界》《百年孤独》……
　　此时，“鲁滨逊漂流记”包间内，李哲和沈亚楠正相对而坐，面前放着两杯冒着热气的咖啡。
　　这个包间是李哲选的——倒不是因为多喜欢这部名著，而是众多名著里，他只完整看过《鲁滨逊漂流记》。
　　包间的装修也处处透着“鲁滨逊元素”：墙上挂着一幅“荒岛求生”的油画，墙角放着一个仿真的“椰子树盆栽”，连沙发靠垫的图案都是“船锚”和“海浪”，细节满满，让人一眼就能联想到书中的场景。
　　沈亚楠端着咖啡杯，眼神里带着几分自豪：“老弟，二姐这新装修的包间怎么样？比一楼的大厅有格调吧？”
　　李哲放下咖啡杯，笑着点头：“确实有格调，尤其是这‘鲁滨逊’的主题——那幅荒岛油画，还有沙发上的船锚靠垫，跟书里写的场景特别像，坐这儿聊天都觉得亲切。”
　　他一边说，一边从随身的袋子里拿出一个铁罐——罐身印着“好滋味”的 logo，上面写着“八宝粥”三个大字。
　　他将铁罐递给沈亚楠：“二姐，这是咱们公司刚试产的米粥罐头，我给它取名叫‘八宝粥’，你尝尝味道怎么样，要是没问题，咱们就可以量产了。”
　　“嚯，进度这么快？”沈亚楠接过铁罐，看到罐身还附带着一个折叠塑料勺，忍不住笑道：“这个设计挺贴心啊，吃罐头不用额外找勺子，肯定是你想出来的吧？”
　　李哲笑着说：“设计是小细节，味道才是关键，你赶紧尝尝。”
　　沈亚楠拉开铁罐的拉环，用折叠勺舀了一口放进嘴里——粥熬得软糯香甜，里面的红豆、莲子、桂圆等食材炖得恰到好处，甜而不腻，满口都是谷物的香气。
　　她眯着眼睛，忍不住赞叹：“好吃！这味道比我家每年熬的腊八粥都正，一点都不输给外面小吃铺的现熬粥。”
　　说着，她又舀了一口，好奇地问：“老弟，这粥叫‘八宝粥’，是不是因为里面有八种食材啊？”
　　“对。”李哲点头，掰着手指头数道，
　　“红豆、绿豆、莲子、桂圆、红枣、花生、糯米、薏米，正好八种。
　　不过食材配比特别关键，我们试了不下十次，才调出现在这个味道——多放一点糖就太甜，少放一点又没滋味，糯米的量也得刚好，多了太稠，少了又不糯。”
　　“辛苦你了老弟。”沈亚楠放下勺子，语气认真，“味道确实没问题，量产完全可行。”
　　“那咱们就定了。”李哲眼神一亮，“正式批量生产后，先囤一批货，等腊八节前再铺货上市——腊八节大家都爱喝粥，正好借这个节点打开市场。”
　　沈亚楠点头赞同，又问：“需要我做点什么？你尽管说。”
　　“还真有件事得麻烦你。”李哲喝了一口咖啡，缓缓的说：“我准备借鉴黄桃罐头的宣传方式，在京城广播电台打广告，咱们的八宝粥是新产品，打开产品知名度是关键。
　　可我在广播电台没熟人，不知道怎么对接，二姐你朋友多，能不能帮我牵个线？”
　　“嗨，这多大点事，包在二姐身上！”沈亚楠拍着胸脯应下，指了指桌上的袋子，“这里面还有多少八宝粥样品？你要是没用，就给我留着——我明天约了几个朋友吃饭，让他们也尝尝，帮咱们宣传宣传。”
　　“本来就是给你拿的。”李哲将袋子推过去，“里面还有七罐，你拿去分。不够，我明天让人再送过来。”
　　“够了。”
　　就在这时，包间门被轻轻敲响，“咚咚咚”三声，节奏轻快。
　　“进来。”沈亚楠抬头喊道。
　　门被推开，林薇走了进来，身上带着一股淡淡的香水味，看到两人，连忙笑着道歉：“二姐，李总，抱歉抱歉，路上堵车，让你们久等了。”
　　李哲起身笑着摆手：“不晚不晚，是我来早了，到二姐这蹭咖啡喝呢。”
　　林薇走到桌边坐下，顺势接话：“李总要是爱喝咖啡，哪天赏光去我们公司坐坐——前几天，我们公司刚从国外进口了一批咖啡豆。”
　　李哲笑着回应，“那我可记下来了，有时间一定去。”
　　沈亚楠看着两人寒暄，笑着插话：“小薇，你喝点啥？咖啡还是果汁？”
　　“不用麻烦二姐。”林薇摆摆手，“我进来的时候跟服务员说了，让她给我送一杯柠檬水，应该快到了。”
　　沈亚楠站起来，伸了个懒腰：“那你们俩先聊，我出去溜达一圈。”
　　等沈亚楠走后，林薇才开口：“李总，昨儿个我来二姐这儿吃饭，发现餐厅的蔬菜比以前新鲜多了，而且种类也丰富——想来是您的蔬菜大棚开始供菜了吧？”
　　李哲点头：“对，刚供了没几天。”
　　“那可真是太好了。”林薇眼睛一亮，语气认真起来，“李总，我前段时间跟三元食品公司的吴文善吴总联系过，他听说您能种反季节蔬菜，特别感兴趣，还说有时间可以来京城跟您见面聊聊合作。不过……”
　　她顿了顿，继续道：“从他的话里，我能感觉到，他对‘冬季能种出新鲜蔬菜’还是有点质疑——毕竟南半岛那边冬季蔬菜很少，他们没见过这种技术。”
　　李哲早料到会有这种情况，笑着说：“质疑很正常，要是他信不过，我拍点蔬菜大棚的照片，您给他寄过去，应该能打消他的疑虑。”
　　“照片固然能证明，但说服力还是不够。”林薇摇摇头，提出另一个建议，“我觉得不如直接给他发一批新鲜蔬菜——既能让他亲眼看到蔬菜的品质，又能体现咱们的合作诚意，比照片管用多了，您觉得呢？”
　　李哲没有立刻答应，而是反问：“林总，您先跟我说说这家三元食品公司的情况吧——我对他们不太了解，想先摸摸底。”
　　“没问题。”林薇回忆了片刻，答道：
　　“这家公司成立二十多年了，创始人吴文善是南半岛的‘大酱世家’出身，公司主要做辣椒酱、蒜蓉酱、辣白菜这些酱料。
　　另外还有蔬菜业务，在南半岛有成熟的产业链和销售渠道，实力雄厚，每年要采购大量新鲜蔬菜。”
　　林薇看重的是四季青公司的反季节蔬菜资源，能为盛达外贸拓展“农产品出口”业务，赚取外汇。
　　而李哲则更看重长期合作，等将来蔬菜大棚多了，国内市场迟早会供大于求，到时候免不了打价格战，多一个海外销售渠道，就多一份底气。
　　想明白这些，李哲直接问：“林总，那三元食品公司需要哪些品类的蔬菜？”
　　林薇从笔记本里抽出一张打印好的订单，递过去：“李总，这是他们给的蔬菜清单和报价，您看看。”
　　李哲接过订单，上面清晰地列着六种蔬菜：黄瓜、西蓝花、青椒、生菜、芹菜、茄子。
　　每种蔬菜的采购量、规格要求都写得很详细，报价也标注得明明白白——黄瓜、西蓝花、青椒、茄子每斤 5元，生菜、芹菜每斤 4元。
　　他看完心里有数：这个清单显然是精心挑选过的——不是南半岛不需要其他蔬菜，而是受限于 1989年的运输条件，很多蔬菜经不起长途海运。
　　就说西红柿和菠菜：南半岛人也爱吃西红柿，常用来做拌饭、熬酱料；菠菜则是汤品、凉拌菜的常用食材。可西红柿果皮薄、汁水多，海运途中稍有碰撞就会破损，而且成熟度难把控。
　　菠菜更是娇嫩，水分含量高，挤压后容易发黄腐烂，即便用真空包装，也撑不了太久。所以不是对方不要，是没法大规模运输，风险太高。
　　至于报价，李哲心里估算了一下成本，觉得很合理——大概率是林薇趁这几天考察过，定了一个“双方都能接受”的价格。
　　他抬头看向林薇，直接问：“林总，贵公司准备什么时候提货？我好提前安排大棚采摘。”
　　见李哲这么爽快就答应了，林薇脸上的笑意更浓：“李总，大概三天后提货。
　　不过，这批蔬菜要运到南半岛得走海运，为了保证新鲜，必须精确计算‘货船到港时间、装货时间、离港时间’——不能早也不能晚，早了蔬菜会放坏，晚了会错过船期。
　　所以等我这边跟货运公司确认好具体时间，再给您打电话，您看行吗？”
　　“没问题。”李哲点头赞同，补充道，“我这边随时能安排采摘，确认好时间跟我说一声就行。”
　　林薇见状，立刻伸出修长的右手，眼神真诚：“李总，那预祝咱们合作愉快！”
　　李哲伸手与她相握，掌心传来温热的触感：“合作愉快！”
　　这次与三元食品公司的合作，不只是“多了一笔订单”，更是一次“海外市场的探索”——等将来蔬菜大棚的规模扩大了，这或许就是打开海外市场的“敲门砖”。


第333章 互利互惠
　　夜晚，大营村。
　　自打大棚蔬菜成熟后，大营村夜间巡逻队的人数便多了不少。
　　赵兵裹紧身上的军大衣，领口的毛边蹭得下巴发痒。他手里的手电光柱扫来扫去，照亮了前方的土路。
　　跟去年只冲着那点巡逻补贴来不同，如今他加入巡逻队，不仅是为了那份补贴，更是为了守护自家的大棚菜。
　　他父亲现在每晚都住在大棚里，生怕蔬菜受到一丝损伤，简直把这些菜当成宝贝一样呵护。
　　夜间天气寒凉，赵兵和三个伙伴加快了脚步，还能暖和一些。
　　突然，他隐约看到前方有个身影，因光线昏暗看得并不真切，于是立刻拿起手电照了过去，开口问道：“谁在那？”
　　“是我，赵大山。”对面的男子应声答道。
　　“呦，原来是大山叔啊。”赵兵笑着打招呼，两人都姓赵，真要论起辈分，几辈前还是同一个老祖宗。
　　赵大山笑着说：“赵兵啊，你们这么晚了还在巡逻？”
　　“是啊，还不是怕有人来偷菜。”赵兵应了一声，随即反问：“大山叔，这么晚了，您这是要去哪儿？”
　　“去找张宝利。”赵大山回答。
　　旁边一个身材矮胖、脸上带着两道浅浅抬头纹的民兵不解地问道：“宝利叔家住在村里，可您这是往村外走，方向根本不对啊。”
　　“哼。”赵大山轻哼一声，语气带着几分不满：“我倒想去他家，可也得他在家才行啊。那家伙整天住在大棚里，我不去村外的大棚找他，还能去哪儿找？”
　　那民兵挠了挠头，笑着说：“您说的也对。”
　　赵大山摆了摆手：“行了，你们赶紧巡逻吧，天这么冷，一会儿早点歇着。”
　　那民兵笑着说道：“四季青公司食堂今儿熬了羊杂汤，放点胡椒、辣油，喝上一碗立马就暖和了，老得劲了。”
　　赵大山露出几分羡慕的神色：“你们真是赶上好时候了。早些年我当民兵夜巡的时候，别说喝羊杂汤了，想喝口热水都费劲。”
　　赵兵笑着说：“得了，不跟您在这忆苦思甜了，我们接着巡逻去了。”
　　说完，赵兵一行人便转身离开了。
　　赵大山也继续往前走，但脚步并不快，等转过身看到赵兵一伙人彻底消失在夜色中后，他朝着旁边的田地招了招手，嘴里还吹起了一阵口哨。
　　随后，草垛后面探出一个人影，那人影四处观察了一番，确认安全后，便背起扁担、挑着两个筐子走了过来。
　　借着月光能看清，这人年纪不大，脸庞和赵大山有几分相似，正是他的儿子赵小五。
　　父子俩一前一后，一人在前探路、一人在后跟随，继续朝着村东的方向走去……
　　此时，张宝利的大棚里倒是另一番景象。
　　棚角支着张破旧的木板桌，桌上摆着台崭新的收音机，银色的外壳在昏黄的灯光下亮闪闪的——这是他昨天去镇上供销社买的，花了整整八十块，现在正放着评剧《花为媒》，调子听得他心里美滋滋的。
　　张宝利躺在床上，翘着二郎腿，嘴里哼着小曲，脸上不自觉地带着笑意。
　　自从大棚里的蔬菜能卖出钱后，家里的日子肉眼可见地变好了，他整个人的精气神也和以前大不一样。
　　对他来说，能住在这大棚里，守着棚里的菜，比待在皇宫里都觉得幸福。
　　“宝利！”
　　突然，棚外传来一个声音，紧接着大棚的帘子从外面被掀开，张宝利被这突如其来的动静吓了一跳。
　　“谁在那儿？”张宝利带着几分戒备问道。
　　“是我。”赵大山笑着打招呼。
　　“大山，你怎么来了？”张宝利有些意外，同时在心里暗自责怪自己不够警惕——有人靠近大棚都没察觉，这要是来的是小偷，后果不堪设想。
　　他心里盘算着：不行，明天得把家里的“进宝”牵到大棚来。
　　“怎么，你现在种大棚赚了钱，就连老伙计都不认了？”赵大山反问道。
　　“你这说的是什么话，快坐。”张宝利连忙起身拿了把椅子递过去。
　　赵大山坐下后，目光落在棚里翠绿的黄瓜上，脸上露出复杂的神色——要是当初自己没在“四季青”公司闹事，他家的大棚菜现在应该也像这样长势喜人吧。
　　张宝利重新坐回床上，问道：“大山，这么晚了，你找我到底有啥事？”
　　赵大山掏出一盒“红梅”香烟，递向张宝利。张宝利脸色立刻变了，连忙摆手：“大山，快收起来，棚里可不能抽烟！”
　　赵大山愣了一下，随即才反应过来，赶忙把烟收了回去，有些不好意思地说：“你瞧我这记性，确实不能在棚里抽烟。”
　　张宝利脸上带着几分不快，再次追问：“大山，这么晚了，你找我到底有啥急事？”
　　赵大山问道：“宝利，你家大棚现在一天能产多少黄瓜？”
　　“一百斤左右吧，怎么了？”张宝利一说起大棚里的菜，嘴角就不由自主地勾起一抹笑意，最近两日黄瓜的产量又增加了一些，菜款也涨了。
　　“那四季青公司收你们的大棚菜，一斤给多少钱？”赵大山继续追问。
　　张宝利笑着回答：“这不一定，不同的菜价格不一样，而且还分等级。
　　就拿我家的黄瓜来说，分为三等，特等菜收购价是三块三一斤，一等菜三块钱一斤，二等菜两块七一斤，平均下来一斤差不多能卖到三块钱。”
　　赵大山点点头，又问：“那一般四季青公司多久结一次账？”
　　“三五个工作日吧。”张宝利应了一声，随即反问：“大山，你到底有啥事啊？打听这些干啥？”
　　赵大山往棚外看了看，压低声音说：“我也不瞒你，我也想做点大棚菜的生意。”
　　“你这话是什么意思？什么叫你也想做大棚菜生意？你家不是还没建大棚吗？”张宝利更加不解了。
　　赵大山解释道：“宝利，我想从你家收点大棚菜，自己拉到城里去卖。
　　你放心，我不占你便宜——四季青公司不是三块钱一斤收你的黄瓜吗？我给你三块五一斤，一斤比四季青公司多五毛钱。”
　　张宝利愣住了，显然没料到赵大山会提出这样的要求，他迟疑着说：“这……这能行吗？我们种大棚的时候，就已经跟四季青公司签了合约，按道理说，这些大棚里的菜都得卖给四季青公司和京城市蔬菜公司。
　　要是被四季青公司知道我私自把菜卖给你，那可怎么办？”
　　赵大山笑着说：“你不说，我不说，四季青公司怎么会知道？”
　　张宝利皱了皱眉，还是觉得不妥：“村外可是有不少民兵巡逻，你就不怕被他们逮到？”
　　“嘿，你别说，一开始我还真有点怕。但后来我也想通了，我就是大营村的人，在自家村子里转悠，他们还能把我怎么样？
　　实话跟你说，我们来的时候，已经碰到巡逻的民兵了，这不也没出啥事嘛。”
　　赵大山笑着说道，语气里带着几分得意：“而且我还发现，他们巡逻有固定的路线和时间，以后躲着点就行了。
　　这村子我住了几十年，闭着眼睛都能走回家，他们抓抓外村人还行，想抓我……嘿嘿。”说到这儿，他得意地笑了起来。
　　张宝利听出了话里的意思，问道：“听你这口气，你不是一个人来的？”
　　赵大山没有直接回答，而是吹了一声口哨。
　　随后，大棚的帘子再次被掀开，赵小五挑着扁担走了进来，把两个箩筐放在地上，开口说道：“张叔。”
　　张宝利张大了嘴，惊讶地说：“你们爷俩胆子可真大。”
　　赵小五笑着说：“只要能挣钱，我啥也不怕。张叔，把菜卖给我们家吧，我爹带了钱，现在就能给你结账。”
　　张宝利摇了摇头：“不行不行，把菜卖给你们了，要是四季青公司明天找上门来，可咋整？”
　　赵小五劝道：“张叔，我没说让你把所有的菜都卖给我们家啊。我听大勇说，您家每天能产一百斤左右的黄瓜，我们家也不多要，就买二十斤就行。”
　　“是啊宝利，就二十斤，四季青公司不可能知道的。”赵大山在一旁帮腔，继续劝说：
　　“他们三块钱一斤收，我们给三块五一斤，一斤你多赚五毛钱，一天就是十块钱，一个月就是三百块，一年下来就是两三千块钱，这些钱都够你家翻盖新房了。”
　　赵小五也跟着劝道：“张叔，这大棚菜是您家辛辛苦苦种出来的，凭啥低价卖给四季青公司？他们这就是在剥削咱们劳动人民，可不能让他们得逞。”
　　在赵家父子俩的一番劝说下，张宝利渐渐有些动摇了。
　　要是换作外村人，他肯定不会相信，甚至会直接把人赶出去，但赵家父子是知根知底的本村人，而且一斤黄瓜多赚五毛钱，这笔钱确实不少。
　　张宝利沉思了片刻，终于松口：“你们要是被逮到了，可不能说是我卖给你们的。”
　　赵小五笑着说：“张叔，您放心！就算被抓到了又能怎么样？这菜是我们花钱买的，又不是偷的，我们不说，他们能有啥办法？
　　再说了，我们也不会被逮到，甚至都不会回村，一会儿收完菜直接就去城里卖了。”
　　赵大山催促道：“宝利，别犹豫了，赶紧摘菜吧，我给你搭把手。”
　　张宝利叮嘱道：“这大棚菜金贵得很，你们摘的时候可得小心点，要是碰破皮，可就不值钱了。”
　　“放心吧，我们晓得。”赵小五应道。
　　随后，三人一起动手摘黄瓜，总共摘了二十斤左右。
　　张宝利从床底下拿出秤杆，仔细过了秤。
　　赵大山从裤兜里掏出一个手绢，里面裹着一沓钱，他数出二十块钱递给张宝利，说道：“宝利，这二十块钱你先拿着，算我们给的定金。等明天把菜卖了，明晚我就把尾款给你送来。”
　　张宝利脸色微微一变：“大山，你之前可没说只给定金啊。”
　　赵大山有些尴尬，无奈地说：“宝利，我也不怕让你笑话，我手里总共就二百来块钱。
　　我们爷俩今晚打算多收几家的菜，拉到城里去卖，要是把钱都给你了，就没法去其他人家买菜了。
　　咱们都是乡里乡亲的，我肯定不会拖欠你的钱，你就信我一回，成不？”
　　张宝利看着箩筐里的黄瓜，知道现在说什么都晚了，只好说道：“那你得给我写个欠条。”
　　“没问题。”赵大山早有准备，立刻拿出纸笔写了欠条，递给张宝利。
　　张宝利接过欠条收好，摆了摆手：“你们赶紧走吧，别被人逮住了。”
　　“放心吧，这大营村，我比谁都熟。”赵大山不以为意地说。
　　随后，赵家父子俩挑着装有黄瓜的箩筐离开了张宝利的大棚。出了大棚后，赵小五挑着扁担，脸上满是笑意，低声问：“爹，咱们现在去谁家？”
　　“去马宝平家，那老小子跟我关系好，肯定没问题。”赵大山胸有成竹地说，“我在前面走，你在后面跟着，注意点动静。”
　　之后，赵家父子俩又去了九家蔬菜大棚，这些人家要么是跟赵家关系好，要么是沾亲带故。
　　除了两家不愿意卖菜，其他七家都卖了二三十斤不等的大棚菜，最后赵家总共凑了二百斤大棚蔬菜，装了四个大筐子。
　　父子俩也不回家，挑着菜直接去了村口，骑上提前藏在那里的自行车，朝着廊方市的方向赶去……
　　……
　　上午，亚运村北辰路刮起一阵寒风，卷着路边杨树上未落的残叶，在柏油路面上打着旋儿。
　　365超市外，此前装修期的杂乱早已不见踪影，灰色的底商外墙被重新粉刷得干净整洁，门口的台阶刚用水泼洒过，玻璃门被擦得透亮，隐约能看到内部的货架轮廓，透着即将开业的规整气息。
　　秦大伟和孙涛早早到了超市，简单清扫完门口区域后，两人便站在台阶旁眺望北辰路的方向，脚尖时不时蹭一下地面，显然在等候重要的人。
　　就在这时，一辆白色轿车缓缓停在超市门口的路边。
　　两人立刻快步迎上去，孙涛熟练地拉开驾驶室车门，秦大伟则站在车门侧后方，微微欠了欠身。
　　李哲从车里走下来，先是抬眼扫过超市的外墙和玻璃门，又低头看了看门口的台阶，目光里带着几分审视与期待。
　　“李总。”秦大伟和孙涛异口同声地招呼道。
　　李哲点点头，声音温和：“秦经理，这段时间辛苦你们了。”说着，他从大衣口袋里掏出一盒中华烟，抽出两支分别递给两人。
　　秦大伟连忙接过来，又从自己口袋里摸出打火机，先凑到李哲面前帮他点上烟。
　　李哲吸了一口烟，烟雾轻轻散开，他没再多寒暄，径直朝着超市玻璃门走去。秦大伟和孙涛见状，立刻跟上，一左一右地陪在他身边。
　　“超市装修都收尾了吗？还有没准备到位的地方？”李哲一边走，一边向秦大伟询问。
　　秦大伟快步跟上，连忙回答：“李总，昨天就已经正式装修完了，货架全都摆好了，收银台也安装调试完毕，都是按您的要求定制的。”
　　说话间，三人已经走进超市。
　　原本裸露的水泥墙面，如今全都铺满了洁白的瓷砖，瓷砖缝勾得整整齐齐，没有一点歪斜。
　　阳光透过宽大的窗户照进来，落在瓷砖上，反射出清亮的光，让整个超市都显得格外明亮。
　　三人穿过崭新的收银台，走进超市内部区域。原本空荡的空间里，一排排崭新的货架整齐排列，货架边角都经过打磨，摸上去光滑不硌手，每个货架上还贴着临时的分类标签。
　　比起上次他来视察时，墙面露着水泥、地面堆着建材的杂乱模样，如今的超市完全是另一番景象。李哲微微点头，眼中露出满意的神色。
　　秦大伟注意到李哲的表情，连忙上前一步，侧身引路：“李总，您这边请，超市的办公室也简单收拾好了，您可以去看看。”
　　三人穿过货架区，走到超市角落的办公室门口。
　　办公室面积不大，但布置得简洁实用：墙面刷了浅米色涂料，显得温暖又明亮；四张办公桌并排靠在墙边，每张桌子都配着一把深色木椅。
　　墙根处还放着两个铁制资料柜，柜门上贴着“财务档案”“员工资料”的临时标签。
　　李哲走到最里面的办公桌后，拉开椅子坐下。
　　秦大伟从随身的公文包里拿出两份文件，双手递到李哲面前：“李总，这是咱们超市的备货清单，还有初步筛选后的招聘名单。
　　备货清单您看看有没有需要调整的，招聘名单得等您来复试定人。”
　　李哲伸手接过文件，先翻开备货清单。
　　他的指尖顺着清单条目慢慢滑动，从米面油盐到新鲜蔬果，再到日用百货，每一类商品的名称、规格、预计备货量都标注得清晰详细，价格也列得明明白白。
　　可看着看着，他的手指突然停在了几行条目上——这些条目旁都画着一个三角符号，比如“巧克力”“红酒”“香皂”。
　　他抬头看向秦大伟，语气带着疑问：“秦经理，这些画三角的商品是什么意思？”
　　秦大伟连忙解释：“李总，这些都是咱们超市计划售卖的外国商品，但目前还没找到进货渠道，所以先标了三角做记号，想着等您来了，再跟您商量怎么处理。”
　　听到“外国商品没渠道”，李哲的眉头轻轻皱了一下，手指无意识地在桌面上敲了敲，这个年代没有进口商品，超市就缺乏竞争力，很难做大。
　　上次和刘建华在饭桌上聊天时，刘建华提过一嘴，说友谊商店最近想进一批反季节蔬菜，用来供应给外国客人。
　　“友谊商店”这四个字在他脑中一闪而过，一个想法立刻成型：
　　友谊商店是专门卖涉外商品的地方，拥有稳定的进口商品进货渠道；而友谊商店需要他的反季节蔬菜，他正好可以借着这个机会谈合作。
　　用自己种的反季节蔬菜从友谊商店换取一部分进口商品，双方都能丰富商品种类，可谓是互利互惠！


第334章 端倪
　　亚运村，365超市。
　　下午，二十名应聘人员前来参加复试。李哲亲自与每个人交谈，提出复试问题。最终，十九人通过复试——通过率高的原因很简单：这些人原本就是按照李哲的要求筛选而来的。
　　唯一未通过的，是一位二十岁左右的女青年。她身材高挑、长得也不错，问题出在工作态度上：首先，她迟到了，且未主动说明迟到原因；其次，谈及应聘的导购员岗位时，她明确拒绝上晚班。
　　你不上晚班，其他员工也不想上晚班，难道要让老板上晚班？
　　能提出这个要求，说明对方不是很迫切的需要这份工作，李哲直接筛掉了对方。
　　复试结束后，李哲将通过的众人召集到一起，简单勉励了几句，而后离开了超市。
　　秦大伟把十九个新员工叫到一起，先是简单介绍了超市的情况，又强调了培训纪律，孙涛在一旁帮着分发笔记本和笔，两人一唱一和，倒也有几分默契。
　　培训从下午三点一直持续到晚上七点，窗外的天早就黑透了，路灯的光透过玻璃照进来，在地面上投下长长的影子。
　　秦大伟把最后一个知识点讲完，又带着大家把超市里的卫生打扫了一遍，确认门窗都锁好，才让新员工们各自回家。
　　孙涛推着自行车跟秦大伟一起离开，笑着说：“秦经理，您讲得真细致，我都跟着学了不少东西。”
　　秦大伟笑了笑，语气里带着点感慨：“以前在供销社，哪用这么费劲教？现在不一样了，超市要想做好，服务得跟上。”
　　孙涛继续说道：“秦经理，明天培训我可能要晚点过来，得先把蔬菜店的事情处理一下。”
　　“没问题，这边有我。”秦大伟应了一声。
　　两人骑着自行车在路口分开，秦大伟沿着北辰路往西四胡同的方向走。
　　晚上的风有点凉，吹在脸上像小刀子，他把衣领往上拉了拉，脚下蹬得更用力了。
　　回到西四胡同时，已经快八点了。
　　胡同里静悄悄的，只有几户人家的窗户里透出昏黄的灯光，偶尔传来几声狗叫。
　　秦大伟刚拐进胡同口，就看见隔壁的王大爷端着个粗瓷碗，蹲在自家门口的石阶上吃饭，碗里的面条冒着热气，香味顺着风飘了过来。
　　“嘿，大爷，您家吃啥呢，隔着老远就闻到香味了。”秦大伟停下车，笑着打招呼。
　　王大爷抬起头，脸上的皱纹挤在一起：“大伟回来啦？你婶子做的打卤面，里头搁了五花肉，香着呢！”
　　他扒了一口面条，又问道：“大伟，这段时间你下班咋这么晚？你们供销社不是早该下班了吗？”
　　秦大伟心里咯噔一下，脸上却依旧笑着：“嘿，最近单位确实比较忙，年底了，事多。您吃着，我先家去了。”
　　他怕王大爷再追问，连忙推着自行车往前走。
　　王大爷在后面喊了一声：“大伟，你家今儿个来客人了，我瞅着眼熟，可就是记不清是谁了！”
　　秦大伟脚步顿了顿，回头应了声“谢谢大爷”，便匆匆往自家门口走。
　　他家住在胡同深处的一个大杂院里，是一间十平米左右的平房，外面搭了个小厨房。
　　往常这个时候，小厨房里早就亮着灯，妻子冯晓燕的身影在里面晃来晃去，还能闻到炒菜的香味。
　　可今天小厨房里黑漆漆的，一点动静都没有。
　　秦大伟心里有点纳闷，他停好自行车，掏出钥匙打开房门，屋里的灯是亮着的，冯晓燕正坐在椅子上，右手托着头，眼神放空，像是在想什么心事。
　　秦大伟把公文包放在桌子上，走过去，伸手摸了摸冯晓燕的额头：“咋的了媳妇，身体不舒服？”
　　冯晓燕这才回过神，抬头看了他一眼，声音有点沙哑：“啊，回来啦，没啥，估计是降温，今儿个着了风，休息一天就好了。”
　　她站起身，想去拿围裙：“你想吃啥，我去做。”
　　秦大伟拉住她的手，感觉她的手有点凉，“甭介，你坐着歇着，我去做。”
　　冯晓燕没再坚持，重新坐回椅子上，看着秦大伟在屋里转来转去，突然开口问道：“大伟，眼瞅着都冬天了，你们供销社今年发啥年货？怎么一点动静都没有。”
　　秦大伟的动作顿了一下，他转过身，脸上尽量装作轻松：“嘿，这才十一月份，你就惦记上年货了？你想要啥，我让人去置办。”
　　以前他在供销社当主任时，年货都是他说了算，冯晓燕想要啥，他都能想法子弄到，可现在，他早就不是供销社主任了。
　　冯晓燕盯着他，眼神很复杂，像是第一次认识他似的。
　　秦大伟被她看得有点不自在，皱了皱眉：“媳妇，咋的了？这么看着我干啥？”
　　冯晓燕沉默了良久，才缓缓开口：“今儿个下午，郑少安来家了。”
　　听到“郑少安”这三个字，秦大伟的脸色瞬间变了。
　　郑少安是他以前在供销社的副主任，前段时间，郑少安拉着几个朋友承包了供销社，他这个主任就成了摆设，两人因为进货渠道的事吵了好几架，他一气之下就辞了职，还办了停薪留职。
　　他深吸了一口气，努力让自己的声音平静下来：“媳妇，郑少安都说啥了？”
　　“你先甭管他说啥，你告诉我，为啥停薪留职这么大的事，你不跟我商量？”冯晓燕的声音一下子提高了，眼睛里也泛起了红血丝，“合着供销社的人都知道了，你就瞒着我一个人！你打算瞒我到什么时候？”
　　秦大伟赶紧往门口瞅了一眼，压低声音：“媳妇，小点声，别让邻居听见了看热闹。我不是故意要瞒着你，是怕你担心，一直没想好咋跟你说。”
　　“你既然不上班了，那你这些天都去干啥？一天天的不着家，早上出去，晚上才回来，你到底在忙啥？”冯晓燕不依不饶，语气里满是委屈和恼怒。
　　秦大伟见实在瞒不下去了，索性摊了牌：“我能干啥，去找工作呗。媳妇，你别急，我现在已经找到工作了，在亚运村的一家超市当经理。”
　　“超市？”冯晓燕愣了一下，想了想，“就是你上次跟我提过的，那种跟商店似的地方？”
　　“没错！”秦大伟的语气里多了几分底气，“我马上就要成为京城第一家超市的店经理了！”
　　冯晓燕却没他那么兴奋，反而追问道：“啥叫马上？是超市还没弄好，还是人家没正式聘用你？”
　　“超市刚刚装修好，等培训完员工，马上就要开业了，也就几天的功夫。”秦大伟走到她身边，拉着她的手，“我们的超市有五百多平米，叫 365超市。虽说没有以前的供销社大，但装修得比供销社好，商品种类也多，以后肯定能火。
　　我的月工资是一百五，另外还有补贴、奖金和加班费，比之前在供销社的收入只高不低。”
　　他说得很认真，眼神里满是期待，希望能让冯晓燕放心。
　　冯晓燕却哼了一声，抽回自己的手：“反正你嘴里没一句真话，谁知道你说的是不是真的。以前你在供销社，也天天说没问题，结果还不是跟郑少安闹掰了？”
　　秦大伟急了：“媳妇，我发誓，这次真没骗你！我原本想等超市正式开业了，再跟你说，省得你跟着操心。现在你提前知道了也好，省的我心里总七上八下的。”
　　他顿了顿，转移了话题：“对了，郑少安今儿个来咱家，到底是为了啥？”
　　冯晓燕指了指里屋：“他是带着礼物来的，两条烟、两瓶酒，还有麦乳精和罐头，都放里屋了。
　　一开始他问我，你现在在干啥，我哪知道？我还以为你还在供销社上班呢。”
　　她说到这，语气又沉了下来，“后来他才说，想请你回供销社继续当主任，说你是老主任，对供销社熟。”
　　秦大伟的脸色一下子冷了下来：“他现在想起我了？我当初离开供销社的时候，他咋不说这话？肯定是供销社出了问题，没人能扛得住了，才想让我回去收拾烂摊子，我才不伺候他呢！”
　　冯晓燕却皱着眉：“大伟，我倒是觉得，你可以考虑考虑。供销社毕竟是公家的单位，比那个人开的超市靠谱多了。”
　　“靠谱啥？”秦大伟摆了摆手，语气很坚定，“那供销社已经被郑少安他们承包了，早就不是以前的公家单位了。我看他们那样折腾，用不了多久就得垮。
　　超市是新事物，以后肯定有大发展。你瞅着吧，等我们 365超市开业了，生意指定比供销社好！”
　　他憋着一口气，心里暗暗发誓，一定要把超市经营好，让冯晓燕看看，他的选择没有错。
　　冯晓燕还想再说点什么，秦大伟却已经站起身，拿起围裙走进了小厨房：“行了，别说这些了，我给你煮碗面条，再卧个鸡蛋，补补身子。”
　　小厨房里很快传来了烧水的声音，冯晓燕坐在屋里，看着厨房门口的身影，眼神里满是复杂，不知道是该相信秦大伟，还是该劝他回供销社。
　　窗外的风更紧了，吹得窗户玻璃嗡嗡作响，像是在为这个家庭的抉择，增添几分不确定性。
　　……
　　大营村。
　　34号大棚旁的砖房里，老李翻着手里的蔬菜出库单据，眉头越皱越紧。
　　他手指点着单据上的数字，嘴里不停嘀咕：“不对劲啊，这几户人家的蔬菜产量不仅没涨，咋还降了？”
　　老李拧着眉头犯起了愁：到底是大棚技术出了问题，还是蔬菜染上了新型病害？
　　不成，得赶紧重视起来！真要是病害，没准会快速蔓延，影响更多蔬菜大棚。
　　老李越想心里越慌——他是协助种植户管理蔬菜大棚的主管，也是第一责任人，眼下这情况，必须尽快查清楚缘由才行。
　　“咚咚咚——”敲门声响起，打断了老李的思路。
　　林小虎推门进来，脸上带着雀跃：“李叔，李哥从京城回来了！说下午四点在小食堂开会，让我通知大家伙儿。”
　　老李抬眼瞅了眼墙上的挂钟，点点头：“成，我知道了。”
　　林小虎带上门离开后，老李也起身揣好单据，没有往小食堂方向去，反而朝着村东头的大棚走去——他得趁开会前，再去核实下这几户人家的情况。
　　……
　　下午四点。
　　四季青公司小食堂里，热气腾腾的茶水冒着白雾，公司高管们三五成群地聚着闲聊。
　　金百万坐在桌旁，手里夹着半支香烟，跟杨兴斌聊着最近的大棚产量；朱益民和葛青山凑在一起低声讨论着大棚产量；周青禾和马来小两人窝在一处，小声嘀咕着什么。
　　李哲看了眼手表，目光扫过全场，大部分人都到了，唯独少了父亲老李。
　　他眼神示意了下林小虎，后者立马机灵地凑过来：“李哥，您找我？”
　　“通知李主管开会了吗？”李哲问道。
　　“通知了呀，我亲自去跟李叔说的。”林小虎挠挠头，四处张望了一圈，没见到老李的身影，“要不我现在去找找他？”
　　“不用了，可能是种植户那边有事耽搁了。”李哲摆摆手，老李现在管着种植户那一摊事，比他这个老板还忙。
　　他清了清嗓子，“人到得差不多了，咱们先开会。”
　　原本喧闹的小食堂瞬间安静下来，众人纷纷坐直身子，目光齐刷刷地投向李哲。
　　“今儿个叫大家来，是有件重要的事跟大伙商量。”李哲开门见山，“前些日子，京城的盛达外贸公司找到我，想从咱们这儿采购反季节蔬菜，出口到南半岛。这事大伙怎么看？”
　　“啥？出口到外国？”杨兴斌第一个站起身，脸上满是惊喜。
　　他在大兴农场待过，知道农产品出口的分量，这可不是普通的生意，是能给公司挣名声的大事。
　　其他人也炸开了锅，脸上满是自豪。
　　赵铁柱拍着大腿笑道：“嘿，这也太能耐了！去年我还担心贷款建大棚会赔本，没想到才一年多，咱们的菜都能卖到国外去了，跟做梦似的！”
　　金百万最关心实际收益，连忙问道：“李总，这出口是用人民币结算，还是外汇啊？价格能比国内高多少？”
　　“咱们卖给盛达外贸公司，他们付人民币，运输和出口的事都由他们负责。
　　我希望能做成长期合作，已经通过外贸公司的林总，约了南半岛三元公司的吴总面谈，争取拓展更多贸易。”
　　李哲顿了顿，报出价格：“黄瓜、西蓝花、青椒、茄子每斤 5元，生菜、芹菜每斤 4元。”
　　听到这个价格，众人都高兴起来——这价格已经赶上在京城的零售价格了。
　　朱益民欣喜之余，又有些担忧地说：“出口是好事，但南半岛离咱们这儿太远了，这么远的路，蔬菜怎么运过去？别到了那边都蔫了，砸了咱们的招牌。”
　　“我已经跟盛达外贸公司谈好了，咱们先运到津门，再走海运。”李哲说道：
　　“我也在考虑蔬菜的保鲜问题。理论上来说，应该是没问题的。
　　我已经和盛达外贸公司的林总约好了，等他那边安排好船、订好出港时间，咱们再收菜，然后第一时间把菜运到津门，装船运往南半岛。只要中间不耽误，应该就没什么大问题。”
　　他看向众人：“出口的蔬菜暂定黄瓜、西蓝花、青椒、茄子、生菜、芹菜这六种。大家伙都是种菜和管菜的行家，说说看，运输过程中怎么才能最大限度保住新鲜？”
　　话音刚落，李卫东就率先开口：“我觉得收菜的时候就得把好关！成熟度太高的蔬菜不能装，得挑选最新鲜的一批菜。
　　而且收菜的时候不能攥着菜柄硬拽，得用小剪刀贴着根部剪，免得把菜弄伤了，一受伤就容易坏，哪还能撑到南半岛！”
　　朱益民紧接着补充：“卫东说的在理，收菜是第一步。另外，装菜的筐子也得讲究！不能用那种硬邦邦的竹筐，得用铺了软草的藤筐，每层菜之间也得垫上软草，不然运输的时候菜跟菜、菜跟筐子磕碰，很容易擦破皮。
　　还有，筐子不能装太满，得留点儿空隙，不然菜被压得喘不过气，很快就会蔫儿。”
　　杨兴斌虽然不是种菜出身，但做事细致，他思索着说：“现在是 11月，虽然室外温度低，但大量的蔬菜堆在一起，船舱里的温度还是会升高。
　　我觉得有必要提醒外贸公司，运输过程中放一些冰袋降温，再盖一层透气的棉布，冰袋能降温，棉布又能防止菜直接碰到冰袋被冻伤，还能保持一定的湿度，这样应该能延长蔬菜的新鲜期。”
　　周青禾接着说：“杨主管说的温度控制很重要，另外，蔬菜采摘后会继续呼吸，释放二氧化碳和热量，车厢得留些通风口，让空气能流通，不然二氧化碳积多了，菜也容易变质。
　　还有，采摘下来的菜不能堆在太阳底下晒，得赶紧运到阴凉的地方，先预冷一会儿，再装车，这样能减少菜的‘田间热’，也能延缓变质。”
　　众人你一言我一语，纷纷把自己的经验和想法说出来，尽可能确保蔬菜能够顺利的运送到南半岛……


第335章 以儆效尤
　　大营村，四季青公司食堂。
　　下午五点，食堂里的喧嚣渐渐散去，只剩下小食堂还留着几分人气。
　　老李脚步匆匆地跨进食堂大门，帆布褂子上还沾着些许泥土，显然是刚从大棚里赶回来。
　　可他还是来晚了，公司管理层会议已经结束，原本聚集在小食堂的公司骨干们已经三三两两地离开。
　　“爹，你咋才来啊？出啥事了？”李卫东刚从小食堂出来，见到父亲满头大汗的模样，连忙迎上去问道。
　　老李却没接话，目光在食堂里扫了一圈，急切地问：“老二呢？”
　　“在小食堂跟杨主管说话呢。”李卫东朝小食堂的方向努了努嘴。
　　老李立刻拨开大儿子，快步走进小食堂。
　　果然，李哲正和杨兴斌、金百万围坐在一张方桌旁，三人低声交谈着，桌上还放着几张写满数字的纸张。
　　见老李急匆匆进来，李哲放下手中的笔，脸上露出几分调侃的笑意：“李主管，今儿个公司管理层开会，可就缺你一个人。您可比我这个总经理还忙啊。。”
　　“是有点事耽搁了。”老李抹了把额头的汗，拉过一把椅子坐下，目光落在桌上的纸张上，“今儿个开会讲啥了？是不是跟之前说的出口生意有关？”
　　李哲点点头，将蔬菜出口到南半岛的事一五一十地告诉了父亲。
　　老李听完，先是眼睛一亮，脸上露出喜色，可转念一想，眉头又皱了起来：“价格给的倒是不低，可南半岛那么远，路上的损耗肯定少不了。这么一算，咱们赚的钱不就打水漂了？”
　　“您放心，咱们不是直接跟三元食品公司打交道。”李哲端起桌上的茶壶，给父亲倒了杯热水，“咱们是把蔬菜卖给盛达外贸公司，他们会来村里提菜，当场给咱们结算人民币。
　　至于运输途中的损耗，那是盛达外贸和三元食品之间的事，跟咱们四季青没关系。”
　　反季节蔬菜市场供不应求，四季青公司一家独大，如何交易自然是李哲说了算。
　　老李这才松了口气，手指在桌上轻轻敲了敲。
　　见小食堂里没了其他人，他话锋一转，也学着李哲的语气调侃道：“李总经理，今儿个开会迟到，我可不是故意的，您可别给我穿小鞋啊。”
　　这话一出，李哲、金百万和杨兴斌都笑了起来。
　　金百万笑着说：“李叔，您可是公司的元老，李总敢给您穿小鞋，我们第一个不答应。”
　　“先喝点水，喘口气。”李哲把水杯推到父亲面前，“哪家种植户的大棚出事了？还得您这位‘大棚总管’亲自去处理。”
　　老李确实渴了，端起水杯一口喝干，放下杯子时，脸上的笑意也收了起来：“不是一家，是七家。”
　　杨兴斌和金百万脸上的笑容瞬间消失，两人对视一眼，都从对方眼里看到了凝重。
　　金百万往前凑了凑，问道：“李叔，种植户那边出啥大事了？我上午去大棚区转的时候，还没听到动静啊。”
　　老李从兜里掏出一张叠得整齐的单据，放在桌上摊开：“这是那七个大棚种植户 11月份的卖菜单据。你们看，刚开始每天卖八九十斤，后来涨到一百斤左右，可这几天突然回落到七八十斤，比刚上市那两天的产量还少。
　　按理说，蔬菜刚成熟的这段时间，日产量应该稳定上升，这产量明显不对劲。”
　　他顿了顿，继续说道：“我一开始还担心是病害问题，怕影响到其他大棚，就带着两个员工去那几家的大棚里查看。
　　温度、湿度、地温都没问题，浇水施肥也跟公司要求的一样，先排除了大棚本身的问题。
　　后来我又仔细检查了棚里的蔬菜，没发现任何病害迹象，按理说不可能造成这么大面积的减产。”
　　金百万眉头拧得更紧了，他以前做过收菜商，对种植户的心思摸得很透：“李叔，那种植户们咋说？他们就没觉得产量不对？”
　　“他们说不上来咋回事，听到我说他们的产量比同期的种植户低，一个个都急得直跺脚。”老李回忆着当时的情景。
　　金百万却摇了摇头，语气笃定：“李叔，您别被他们蒙了。我跟种植户打交道这么多年，他们一个个精得跟猴似的，算账比谁都清楚。
　　谁家产了多少菜，卖了多少钱，定价多少，他们私下里都打听得明明白白。
　　你要是少给他们一分钱，他们能跟你掰扯半天。现在咱们村这么多种植户，整天一起卖菜、领钱，他们之间能不交流？
　　自家大棚每天比别人少产二三十斤，这二三十斤就是将近一百块钱，他们能不知道？
　　不等您发现问题，他们早就跑到公司来求助了。”
　　杨兴斌也跟着点头，他有多年的人事管理经验，对类似的事情很敏感：“金主管说的有道理。上次有几户种植户因为用了供销社的肥料，导致蔬菜成熟期晚了几天，他们当天就找到公司来询问情况。
　　我觉得，要么是他们早就知道产量不对，要么就是蔬菜根本没减产，只是他们卖给公司的少了。”
　　老李不是傻子，经两人这么一提醒，立刻反应过来，眼神里多了几分警惕：“杨主管，你的意思是，这些种植户把菜偷偷卖给别人了？”
　　“这种可能性很大。”金百万的语气里多了几分火气，“虽说今年反季节蔬菜产量比去年多，但总体还是供不应求，市场上的价格比咱们公司给的收购价还高，有利可图啊。
　　保不齐有人偷偷跑到咱们大营村来收菜，想抢生意。”
　　他攥了攥拳头，咬牙道：“这孙子，敢跑到咱的地盘上收菜，要是被我逮到，看我怎么收拾他！”
　　李哲坐在一旁，脸上的神情却没太大波动。
　　这种情况他早就预料到了，不然也不会提前把一部分蔬菜订单转卖给京城市蔬菜公司。
　　如果不是和京城市蔬菜公司合作，仅凭四季青公司根本吃不下这块大蛋糕。
　　他敲了敲桌子，语气平静：“金哥，你去查一下，那七个大棚所在的区域，是谁负责带队夜巡的？”
　　“好，一会我安排人查。”金百万应道。
　　“老二，现在十里八村都知道咱们村种蔬菜大棚赚钱，难免有人眼红。”老李看着李哲，语气带着几分担忧，
　　“你不是跟张区长、陈镇长都认识吗？能不能请镇派出所在咱们村设立个驻点？这样一来，咱们村周围的治安也能好一些，也能防着外人来捣乱。”
　　李哲刚要开口，外面突然传来一阵敲门声，“咚咚咚”的声响打破了小食堂的安静。
　　“进来。”李哲朝着门口喊道。
　　门从外面推开，村支书王铁头走了进来，他身后还跟着两个穿警服的男子。
　　“王叔来了。”李哲站起身，目光略带疑惑地扫过那两名警察。
　　王铁头指着身后的人介绍道：“哲子，我给你介绍下，这两位是万安镇派出所的陈警官和马警官。”
　　领头的陈警官三十岁出头，中等身材，肩膀很宽，警服穿在身上显得格外精神。
　　他脸上带着温和的笑意，快步走到李哲面前，主动伸出手：“李总好，我是镇派出所的陈达。
　　咱们虽然是第一次见面，但我没少听陈镇长提起您，说您是咱们镇里的青年才俊，带领村民搞蔬菜大棚，闯出了一条致富路。”
　　李哲连忙握住陈达的手，他下意识地问：“陈警官，您和陈镇长认识？”
　　“那是我堂叔。”陈达笑了笑，语气里多了几分亲近。
　　“咱都是自己人，快坐快坐。”李哲连忙邀请三人坐下。
　　杨兴斌赶紧新泡了一壶茶，金百万也从旁边的柜子里拿出水果摆在桌子上，热情招呼三人。
　　陈达端起茶杯抿了一口，开门见山道：“李总，我们今天冒昧上门，可能要给您添麻烦了。”
　　“诶，都是朋友，说这话就见外了。”李哲摆了摆手，语气诚恳地说：“王叔、陈警官，有啥需要我做的，你们尽管说，能帮的我一定帮。”
　　陈达拿起桌上的水杯，喝了一口水，语气变得严肃起来：“李总，今天早上，有两个大营村的村民来镇派出所报警，是一对父子。
　　据他们说昨天夜里遭到了抢劫，不仅被人打了一顿，自行车和二百多斤蔬菜也被抢走了。我一开始还纳闷，二百多斤蔬菜能值多少钱，竟然还有人专门抢菜。
　　后来一问才知道，他们种的是反季节大棚蔬菜，一斤能卖四五块钱，这二百多斤菜加起来，价值上千块了。
　　这案子的涉案金额不小，我们所长特别重视，特意让我和马警官过来调查。”
　　杨兴斌刚泡好茶水，听到这话，手上的动作顿了顿。
　　陈达接过杨兴斌递来的茶杯，说了声“谢谢”，继续说道：“我们仔细询问了案情，越问越觉得不对劲。每次提到大棚蔬菜的时候，那父子俩的表情就很不自然，眼神躲躲闪闪的。
　　而且，他们说案发时间是凌晨一点，当时他们正骑着自行车去廊方市卖菜。我在镇里待了这么多年，见过凌晨四五点去城里卖菜的，可凌晨一点就出发的，还是头一次听说。
　　我总觉得这里面有问题，就想过来跟您核实一下情况，看看到底是怎么回事。”
　　王铁头在一旁补充道：“两位警官找到我，先核实了报警人的身份——就是咱们村的赵大山父子，然后问我这父子俩家里是不是种了蔬菜大棚。
　　咱们村跟四季青合作的种植户太多了，我也记不太清具体情况，就把他们带到你这儿来了，想让你帮忙确认一下。”
　　李哲听到“赵大山”这个名字时，心里就有了数。
　　跟四季青合作的种植户超过三百人，要是换了其他人，他未必能记住，但赵大山他印象很深。
　　之前赵大山因为向公司提不合理要求，还带头闹事，公司早就和他解除了合作关系。所以，赵大山父子根本不可能种植蔬菜大棚。
　　李哲直接说道：“您说的这位赵大山，我确实认识。但他早就不是我们公司的合作种植户了——我们已经和他解除合作关系了。”
　　陈达的眉头微微蹙起，眼神里多了几分疑惑：“果然跟我想的一样，这里面有问题。既然他没跟你们公司合作，那他的大棚蔬菜是从哪儿来的？”
　　老李坐在一旁，听到这话，眼睛突然一亮，心里有了个猜测。
　　之前那七个种植户每天少卖二三十斤菜，七户加起来，正好是两百多斤。难道赵大山的菜，就是从那些种植户手里买的？他正要开口，金百万却抢先说话了。
　　“陈警官，您有所不知，自打咱们村种了蔬菜大棚，治安就一直不太好。”金百万脸上露出几分无奈，
　　“之前有外村人来咱们村偷菜，村里还专门组织了民兵巡逻，就是为了防着这种事。现在外村人不敢来了，谁知道千防万防，家贼难防啊。”
　　陈达立刻听出了金百万的言外之意，身体微微前倾：“金主管的意思是，这对父子不仅没种大棚菜，那些菜还是从你们公司偷的？”
　　金百万却摇了摇头，语气诚恳：“那倒不至于。我们公司的管理很严格，每天晚上都有人在大棚区守夜，还有民兵巡逻，他们就算想偷，也不可能偷到两百多斤菜。”
　　陈达又问：“咱们村不是还有不少和你们公司合作的种植户吗？赵家父子会不会是偷了那些种植户的菜？”
　　金百万依旧摇头：“这事儿我们就不清楚了。不过您要是需要帮忙，我们可以帮您在种植户中间打听打听，看看有没有人丢菜。”
　　老李在一旁听着，瞬间明白过来——金百万这是故意“打岔”，把赵家父子往“偷菜”的嫌疑上引。
　　他转念一想，立刻懂了金百万的心思：有警察介入，查这件事会更方便。
　　如果现在把猜测说出来，说赵大山的菜是从那七个种植户手里买的，警方就算想管，也没有理由介入，毕竟买卖蔬菜是你情我愿的事。
　　可要是把赵大山往偷菜的嫌疑上引，警方就必须一查到底。赵大山父子扛不住警方的调查，自然会把那些偷偷卖菜给他的种植户供出来，到时候，一切就真相大白了。
　　这可比公司自己去调查，要省事多了。
　　“那真是太谢谢您了。”陈达对着金百万道了声谢，又转头看向李哲，“李总，既然赵家父子撒了谎，我们得赶紧去他们家看看，免得他们父子俩跑了。就不在您这儿多耽搁了。”
　　李哲也站起身，语气坚定，“赵大山的事，关系到咱们村种植户的利益，也关系到我们四季青公司的声誉。我跟您一起去看看吧。”
　　几百斤蔬菜，李哲其实并不放在眼里。
　　但他知道，这件事如果不及时处理，以后只会有更多的种植户偷偷把菜卖给外人，就像山顶下来的雪球，越滚越大。
　　所以，这股“偷（偷卖）菜”的歪风邪气，必须立刻刹住；而那些损害四季青公司利益的人，也必须从严处理，防止更多人效仿。


第336章 人心不足
　　一小时前。
　　大营村，赵大山家。
　　赵大山的妻子名叫李桂霞，往上数几代，她家与李振华家还有亲戚关系——两人的老爷爷是亲兄弟，只是李桂霞家祖上的身份有些特殊。
　　简单来说，李桂霞的老爷爷是上门女婿，到了李桂霞爷爷这一辈，便随了女方的姓氏“方”，她的父亲也沿用“方”姓；直到李桂霞和她弟弟这一代，才改回“李”姓。
　　这样的身份，论起来总有些尴尬。
　　说他们这一支是方家人也行，说他们是李家人也没错，但想要彻底融入其中任何一方都很难——和其他同族相比，总显得有些疏远，在村子里的处境也颇为微妙。
　　此时，李桂霞正站在灶台前忙活，铁锅冒着热气，里面炖着的小鸡炖蘑菇咕嘟作响，油花浮在汤面，散发出浓郁的肉香。
　　案板上摆着刚切好的猪头肉，粉白的肉瓣裹着一层透亮的油脂，旁边搪瓷盆里还剩着昨天的红烧肉，酱色的肉块泛着光泽。
　　看着这些平日里难得一见的菜，李桂霞嘴角忍不住往上扬——自家男人带着儿子去城里卖菜，才短短三四天，就赚了几百块钱，家里的日子像是一下子翻了个样。
　　往年，就算是过年，家里也舍不得这么丰盛地吃一顿；如今丈夫挣钱多了，也敢放开吃了，往后的日子，真是越来越有盼头……
　　她往厨房外望了一眼——前两天这个时候，丈夫和儿子早就回来了，今天怎么还没到？
　　“咯吱——”
　　院门外传来开门声。
　　李桂霞拍了拍手，走出厨房，见丈夫赵大山走进院子，原本满是笑意的脸，在看清丈夫模样的瞬间，笑容一下子消失了。
　　只见赵大山脸上青了一块，走路一瘸一拐，身上的衣服也被扯破了。
　　“他爹，你这是咋了？”李桂霞快步迎上去，语气急切地问道。
　　“别提了！卖菜的路上遇到了贼，菜被抢了不说，我和小五还被他们打了。”赵大山闷声说道。
　　“啥？菜被抢了？”李桂霞满脸惊讶，随即往后望了望，“那小五呢？小五咋没跟你一起回来？”
　　“小五那孩子不甘心菜被抢，跟劫匪打了起来，结果头被打破了，胳膊也折了。我先把他送到镇卫生所治疗了。”赵大山解释道。
　　“我的娘啊，俺可怜的娃！”李桂霞一屁股坐在地上，哭嚎起来，“俺当初咋说的？这活有风险，不能干、不能干，你们就是不听……”
　　“闭嘴！你嚎啥？不嫌丢人啊？昨天的红烧肉你也没少吃！”赵大山呵斥了一句，随后又放缓语气，“我已经去派出所报警了，等警察抓住那伙劫匪，咱家的钱就能拿回来。”
　　“那儿子咋办？他伤得严重不？”李桂霞抹着眼泪，最关心的还是儿子。
　　“没事，他年轻，养几个月就能恢复。你给我收拾几件衣服，再带上点钱，我去镇卫生所照顾他。”赵大山说道。
　　李桂霞擦了擦眼泪：“他爹，要不你自己收拾衣服，俺再去把饭热一热？一会咱俩一块去卫生所。
　　俺得亲眼看看小五咋样了，才能放心。卫生所的饭菜没油水，哪有家里的饭菜养人。”
　　“行，你去吧。”赵大山摆了摆手——他也累坏了，正好趁这功夫歇一会。
　　李桂霞麻利地热好饭，夫妻俩顾不上自己吃，先把给儿子的饭菜用打包盒装好，随后便准备出门。
　　走到门口，赵大山才想起一件事：“自行车也被劫匪抢了，咱家没车了，得去借一辆自行车。”
　　李桂霞问道：“他爹，那你是咋回来的？”
　　“是镇派出所的民警送我回来的。我先去邻居家借一辆车。”说完，夫妻俩走出院门。
　　赵大山正准备往邻居家走，却见东面来了一群人——为首的是村支书王铁头，旁边跟着两个穿警服的警员，还有四季青公司的人，包括李哲、金百万、赵铁柱、林小虎等人。
　　赵大山心里“咯噔”一下，暗道不好。
　　见丈夫站着不动，李桂霞忍不住问道：“他爹，你咋了？”
　　赵大山没回应，强挤出一丝笑容迎了上去：“陈警官，王支书，你们这是要去哪啊？”
　　陈警官打量着夫妻俩，见两人手里拿着大包小包，反问道：“赵大山，我还没问你，你倒先问起我了——你这是要去哪？”
　　赵大山连忙说道：“我儿子被劫匪打伤了，现在在卫生所住院，我们两口子收拾了点东西，准备去陪护。”
　　陈警官说道：“你儿子有卫生所的护士照顾，不用急着赶过去。我还有几个问题想问问你。”
　　李哲一行人过来时动静不小，不少村民都围过来看热闹。
　　赵大山觉得脸上有些挂不住，连忙招呼道：“陈警官、王支书，要不先去家里坐？有话咱们去家里说。”说完，便将一行人往家里迎。
　　至于李桂霞，见来了这么多警察，早就吓得往后缩了缩。
　　进了赵家院子，陈警官说道：“我们就不进屋了，就在这说吧。赵大山，你说你是大营村的蔬菜大棚种植户，但我找村支书和李总核实过，他们说你家根本没有种蔬菜大棚。这事你怎么说？”
　　赵大山脸色微微一变，却还是梗着脖子：“我……我没啥好说的。”
　　一旁的马警官哼了一声：“赵大山，什么叫‘没啥好说的’？你家到底有没有大棚菜？要是没有，那你说的‘菜被抢’的事，是不是也是假的？
　　你知不知道，报假警是要负责任的！”
　　“马警官，我怎么可能报假警？我儿子被劫匪打伤了，这事你们是知道的！我们家的菜，确实被抢了！”赵大山急忙辩解。
　　陈警官说道：“赵大山，你绕了半天，还是没说那些大棚菜是哪来的。你们家没种大棚，难道那些菜是从别人那里偷的？”
　　“您可不能冤枉人啊！”赵大山急了，“我赵大山虽然穷，但从来不做偷鸡摸狗的事！不信您问村支书——他最了解我的为人！”
　　王铁头哼了一声：“老赵，少拿我打马虎眼！你实话实说，那些菜到底是哪来的？你要是敢跟我耍心眼，看我回头怎么收拾你！”
　　赵大山缩了缩脖子，小声说道：“那些菜……是我买的。”
　　“买的？”王铁头追问道，“你在哪买的？”
　　“我……我不想说。”赵大山偷偷瞅了李哲一眼，眼神里带着几分心虚。
　　一旁的林小虎哼了一声：“赵叔，我看你不是‘不想说’，是怕说出来对不上号吧！
　　要是你真偷了别人家的菜，趁早赔人家点钱——大家都是乡里乡亲的，这事也就过去了。
　　要是你非要死扛着，等警察同志查出来，那可就没人能救你了，等着坐牢吧！”
　　“你这小子咋说话呢？我都说了那些菜是买的！”赵大山嘴硬道。
　　陈警官拿出手铐，说道：“赵大山，少跟我在这耍赖皮——我什么场面没见过？你既然不想在这说，那就跟我回派出所再说。我们所里还没生火，多个人，也能暖和点。”
　　李桂霞连忙站出来，挡在赵大山前面：“警察同志，不能抓俺家老赵啊！他说的是实话，那些大棚菜真的是买的！俺家没偷东西！”
　　陈警官看着李桂霞：“那你说，他是在哪买的？要是说不出来，你儿子也一样有偷东西的嫌疑。”
　　一听这话，李桂霞更怕了，连忙说道：“是从马宝平和张宝利家买的……”
　　“他娘，不能说啊！”赵大山急忙拽了拽妻子的胳膊。
　　陈警官转头对一旁的李哲问道：“李总，这马宝平和张宝利，是蔬菜大棚种植户吗？”
　　李哲说道：“张宝利是我们公司合作的种植户，这个马宝平，我倒是不太清楚。”
　　金百万补充道：“我有印象，这个马宝平也是蔬菜大棚种植户。不过，他们两家的大棚菜日产量也就两百斤左右，不可能都卖给赵大山，否则，我们公司肯定能察觉出来。”
　　“好啊！都到这时候了，你们两口子还敢扯谎！”陈警官说着，便拿出手铐，直接铐住了赵大山的手腕。
　　这一下，赵大山彻底慌了，也顾不上其他，急忙说道：“俺媳妇没撒谎！俺家的大棚菜确实是买的！不只是从马宝平和张宝利家买，还从另外五户人家买了！
　　俺爹从小就跟我说，‘羊不能逮着一只薅羊毛’，所以俺每户只买二三十斤。
　　这样他们还能给四季青公司供菜，你们公司管着几百个种植户，哪能查得出来？”
　　陈警官说道：“那五户人家分别是谁？把名字说出来，我们要核对。”
　　赵大山犹豫了一下，一旁的李桂霞急忙劝道：“他爹，都啥时候了，你还不赶紧说？再不说，咱俩都得被抓了！”
　　赵大山叹了口气，随后报出了另外五户人家的名字。
　　金百万拿出四季青公司的种植户名单核对，发现这五户确实都是与公司合作的种植户。
　　他和李哲对视一眼，随后对陈警官说道：“陈警官，这些种植户跟我们公司的关系一直很好，我实在不相信他们会违约，把蔬菜卖给赵大山这样的个体户。
　　我觉得，这老小子没准还是在撒谎。”
　　“俺没撒谎！你们公司收菜是三块钱一斤，我给三块五一斤。一斤贵五毛钱，他们自然更愿意卖给我！”赵大山急忙辩解。
　　“这都是你的一面之词！”金百万依旧不信。
　　陈警官说道：“这事好办，直接找人对峙就行了。”他推了赵大山一把，“你带路——去过谁家买菜，就一户户找出来。要是他们不认，你就等着坐牢吧。”
　　赵大山打了个哆嗦，虽然不情愿，但也只能服软，伸手说道：“陈警官，能先帮我解开手铐吗？”
　　“不行。”陈警官一口回绝，“你还没洗清嫌疑，万一跑了咋办？刚才你们都收拾好东西了——我们要是没过来，谁知道你是去镇卫生所，还是要跑路？”
　　出了赵家院门，外面已经围了一圈看热闹的村民。
　　李哲对一旁的陈警官说道：“陈警官，既然情况差不多了解清楚了，我就不跟过去了。让金副总带人跟您走一趟，要是有什么事，您再去公司找我。”
　　“李总，麻烦您了。”陈警官笑着说，“您是什么样的人，没必要掺和这些无赖事。您放心，我肯定把这事处理得妥妥帖帖的。”
　　李哲和陈警官握了握手：“等事情处理完，咱们一块坐坐，喝几杯。”
　　“李总，能跟您一块喝酒，那是我的荣幸。不过今天任务在身，我们一会还得回派出所。要不下次您去镇上，我请您？”陈警官笑道。
　　“行，以后有的是机会。”李哲说完，又和金百万低声交代了几句，随后便离开了。
　　陈警官押着赵大山往前走，金百万和林小虎带着几个四季青公司的员工跟在后面，再往后，是一群跟着看热闹的村民。
　　一行人浩浩荡荡，朝着村东的蔬菜大棚方向走去……
　　大营村村东头。
　　马宝平家的蔬菜大棚像座半透明的穹顶，稳稳扎在田埂间。
　　棚里的西红柿架得整整齐齐，青红相间的果子挂在枝桠上，有的刚冒红尖，有的已经熟透了，沉甸甸地把枝条压得微微弯着，叶子上还沾着些许泥土，透着股新鲜劲儿。
　　田埂里，马宝平正拿着锄头除草。
　　他弯着腰，动作熟练、利索，锄头尖刨开泥土，把藏在菜根旁的杂草连根带起，随手扔到田埂边。
　　“老马，吃饭了！”突然，棚外传来一阵喊声。
　　“来喽。”马宝平应了一声，直起腰捶了捶后背，把锄头往田埂边一靠，拍了拍手上的泥土，掀开门帘出了大棚。
　　棚外建了一座小砖房，墙是新砌的，还泛着浅灰色，烟囱里飘出一缕缕白烟，一阵阵饭菜的香味顺着风飘过来，勾得人肚子直叫。
　　“嘿，做的啥好吃的，喷香。”马宝平往小房里瞅了一眼，眼睛里都透着光。
　　妻子王素芬正端着一盘菜从灶房出来，见他这模样，瞪了他一眼：“赶紧洗手去，手上全是泥。”
　　灶房里的柴火还没熄，偶尔传来几声噼啪响。
　　马宝平嘿嘿笑了两声，也不反驳，走到房檐下的水盆边，舀起凉水洗了手，甩了甩手上的水珠，快步进了砖房。
　　屋里摆着一张方桌，桌上已经摆好了一桌子的好菜：红烧鲤鱼躺在盘子里，鱼身上撒着葱花，油亮亮的；西红柿炒鸡蛋颜色鲜亮，西红柿的酸甜味儿直往鼻子里钻；还有一碗小酥肉，金黄酥脆，一看就炖得很软烂。
　　“嘿，今儿个菜真好。”马宝平乐滋滋地坐在桌子旁，伸手就去捏了一块小酥肉。
　　王素芬把最后一碗汤端上桌，给他摆上碗筷，递过去一个白面膜：“他爹，吃馒头，刚出锅的，还热乎着。”
　　“好。”马宝平接过馒头，咬了一大口，面香混着麦香在嘴里散开，“真香，你蒸这馒头，我咋吃都吃不够。”
　　“他爹，今儿个天冷，要不要喝两杯。”王素芬坐在他对面，给他夹了一筷子西红柿炒鸡蛋。
　　“成，喝两杯。”马宝平嘿嘿一笑，眼睛都眯成了一条缝。结婚这么多年，媳妇还是头一次主动让自己喝酒，心里别提多舒坦了。
　　王素芬从墙角的柜子里拿出一小桶散酒，瓶盖一打开，酒香就飘了出来。她拿起一个小酒盅，给马宝平倒了满满一盅。
　　马宝平脸上笑的褶子都挤到了一起，他结婚快二十年了，妻子也是头一次主动给他倒酒。
　　看着桌上的好菜，闻着酒香，再想想大棚里长势正好的西红柿，他心里头热乎乎的，这小日子真是越来越有奔头了。
　　他端起酒盅，喝了一口酒，辛辣的酒液滑过喉咙，暖到了胃里。
　　又夹了一块鱼肉，鱼肉炖得很入味，蘸着汤汁，吃得他满嘴流油。
　　马宝平美滋滋地放下筷子，他看着王素芬说：“媳妇，你不是一直想置台电视机吗？前儿个听说，现在买电视机不要票了，年底咱就去镇上供销社，给你置办个大件，咋样？”
　　“真的？”王素芬眼睛一下子亮了，手里的筷子都停住了。
　　她早就想有台电视机了，之前村里有电视机的人家不多，她家邻居去年买了一台，好多人都去邻居家看电视，她也想去，可又拉不下脸。
　　“那能有假？”马宝平往后看了一眼大棚的方向，语气里满是底气：
　　“有了这大棚，咱每个月都能有稳定的收入，比之前种庄稼强多了，买台电视机算啥？以后咱还能再添点别的家电。”
　　“瞧把你能耐的。”王素芬啐了他一口，嘴角却忍不住往上扬，眼里满是笑意。
　　马宝平又喝了一杯酒，脸上泛起红晕，说道：“媳妇，我马宝平早就说过，一定会让你过上好日子，咋样，我没说谎吧？
　　咱建了这蔬菜大棚，以后好日子在后面呢。”
　　“别嘚瑟，”王素芬夹了一块小酥肉放到他碗里，“我听说最近报名种大棚的种植户都超过五六百了，要不是我托了堂哥和大庆的关系，咱哪能第一批就建好大棚、赶上这好时候？”
　　“是是是，”马宝平连忙点头，语气带着讨好，“咱家能有今天，你才是第一大功臣！来，我也给你倒杯酒，你也尝尝！”
　　王家在大营村是大家族，王素芬的堂哥还是村支书王铁头，所以平日里在媳妇面前，马宝平总有些“拿不起势”，直到建了蔬菜大棚挣了钱，说话才多了几分底气。
　　王素芬连忙摆手：“这酒辣嗖嗖的，有啥好喝的。你自己喝吧。”
　　“宝平！”就在此时，外面突然传来一阵呼喊声，声音有些急，打断了夫妻俩的对话。
　　马宝平听着这熟悉的声音，心里犯起嘀咕：这不是老赵吗？他今儿个咋来这么早？
　　这胆子越来越大了，不成，我得叮嘱他几句才成。
　　他放下酒盅，透过窗户往外瞧，只见一群人正往自家大棚这边走，天色已经有些暗了，只能看清几个模糊的人影。
　　他赶忙起身出了砖房，眯着眼睛仔细一看，顿时愣在了原地——两名穿着警察制服的人正一左一右架着赵大山的胳膊，赵大山低着头，不知道在嘀咕什么。
　　后面还跟着四季青公司的人，还有村支书王铁头，几个人脸色都不太好看，脚步匆匆地往这边来。
　　马宝平心里“咯噔”一下，吓了个激灵，一股不好的预感瞬间涌上心头！


第337章 暗藏杀招
　　大营村。
　　马宝平家大棚外。
　　过了好一会，马宝平才从震惊中缓过神，他搓了搓有些僵硬的手，对着站在最前面的王铁头陪着笑说道：“大哥，这是咋回事啊？咋这么多人围在俺家大棚外头，还有警察同志，是不是出啥大事了？”
　　王铁头冷着张脸，眉头皱得能夹死苍蝇，看都没看马宝平一眼，双手背在身后，目光紧紧盯着大棚。
　　站在警察身边的赵大山，脸涨得通红，眼眶却泛着红，带着一丝哭腔凑上前，抓住马宝平的胳膊：“宝平兄弟，你得救救俺啊！俺可不想坐牢，俺家小五还没娶媳妇呢！”
　　“大山，你咋被警察抓了？这是犯啥事了？”马宝平眼神闪烁了一下，悄悄把胳膊从赵大山手里抽了出来，往后退了半步，拉开了些距离。
　　这时，一直没说话的陈警官往前迈了一步，上下打量着马宝平，他开口问道：“你就是马宝平？”
　　“是，是俺。”马宝平下意识地缩了缩脖子，双手紧张地绞在一起。
　　“我姓陈，是万安镇派出所的民警，有几个问题想问你，请你如实回答，不要有任何隐瞒。”陈警官的声音不高，却带着一股不容置疑的威严。
　　马宝平心里咯噔一下，连忙摆着手，脸上挤出慌乱的笑容：“陈警官，这是不是有什么误会啊？俺就是个普通的种菜的，整天待在这大棚里，日出而作日落而息，连村子都很少出去，可没有做过任何违法的事啊！”
　　“老乡，不用紧张，我没说你做了违法的事。”陈警官看着马宝平那副紧张兮兮的样子，挤出一抹笑，想让自己看起来和蔼一些，“就是简单问你几个问题，你如实说就行。”
　　但这笑容落在马宝平眼里，却更觉得瘆得慌，他总觉得警察这是在给他下套，心里七上八下的，只能硬着头皮说道：“成，成，您问吧，俺知道的都跟您说。”
　　陈警官指了指大棚里露出来的果实，问道：“你这大棚里种的是什么蔬菜？”
　　“西，西红柿，都是刚成熟没多久的，个头还挺饱满。”马宝平顺着陈警官的手指看过去，声音有些发虚。
　　陈警官点点头，又接着问：“昨天夜里，大概十一点左右，你是不是卖了二十五斤西红柿给赵大山？”
　　这话一出，马宝平的脸色“唰”地一下就变了，从刚才的略带慌乱变成了明显的紧张，他飞快地看了一眼一旁的王铁头和金百万。
　　王铁头依旧是那副冷冰冰的表情，金百万则抱着胳膊，似笑非笑地看着他。
　　马宝平赶紧低下头，声音小得像蚊子哼：“没，没有，俺的菜都按照规定卖给四季青公司了，从来没私下卖给过别人。”
　　“宝平！俺求求你了，你就承认吧！”赵大山一听马宝平这话，急得差点跳起来，声音都带上了哭腔，“现在警察同志以为俺家那些大棚菜是偷来的，说要抓俺和俺家小五去坐牢，俺们真的是冤枉啊！
　　看在咱从小一起长大，这么多年的情分上，你可得救救俺，说句公道话啊！”
　　马宝平媳妇王素芬一听这话就不乐意了，皱着眉头对着赵大山说道：“赵大山，你说的这是啥话？俺家明明没有把菜卖给你，你怎么还非要俺家承认？
　　这不是明摆着欺骗警察同志吗？就算是两家以前关系好，你也不能这么坑人啊！”
　　赵大山急得脸都白了，梗着脖子辩解道：“俺没说谎话！俺昨天晚上确实来买过菜，我出的价比四季青公司高，三块五一斤收的你家西红柿，你男人当时还说这事不让你知道，怕你不同意！”
　　“呸！当着警察同志的面，你还敢扯谎！”王素芬气得脸都红了，对着赵大山啐了一口，
　　“俺家能把这大棚建起来，全靠四季青公司帮忙。当初俺家没钱，是四季青公司给俺家贷的款；俺们不会种，是公司派技术员手把手教的技术。
　　现在大棚菜成熟了，俺家肯定要卖给四季青公司，要是因为你出价高，俺家就把菜卖给你，那俺家成啥人了？那不是忘恩负义吗？”
　　听到王素芬这番话，陈警官的脸色瞬间沉了下来，眼神严厉地看向赵大山，冷声道：“好你个赵大山，居然还敢在这里扯谎！
　　根据规定，盗窃财物价值一千元以上就已经构成犯罪了，你这二百多斤菜，算下来也差不多这个数，我看这牢房你们爷俩是坐定了！”
　　赵大山一听这话，吓得腿都软了，差点跪倒在地上，连忙摆手：“陈警官息怒，陈警官息怒啊！我真的没有撒谎，是这个婆娘不知道情况，俺昨天晚上来收菜的时候，只有马宝平一个人在场，他媳妇回家睡觉了！”
　　他说着，又扭头望向马宝平，双手合十不停地作揖，“宝平，俺求你了，你就说句话吧！你真忍心看着老哥哥我去坐牢不成？咱可是一起长大的发小，几十年的交情了，你不能见死不救啊！”
　　陈警官看着马宝平，语气缓和了一些，但依旧带着一丝警告：“马老乡，你不用紧张，如实回答就行。不管你有没有将大棚菜卖给赵大山，你都没有违法，我们只是核实情况。
　　但如果你撒谎，故意隐瞒事实，那性质就不一样了，我也得请你去派出所走一遭，配合我们调查。”
　　眼下已经是十一月中旬，天气渐冷，风一吹都带着刺骨的寒意，但马宝平的额头却冒出了细密的汗珠，顺着脸颊往下淌。
　　他内心十分复杂，像有两个小人在打架——他确实把大棚菜卖给了赵大山，赵大山给的价格高，这事他没敢跟媳妇说，怕媳妇跟他闹。
　　现在他既不想承认，怕媳妇生气，也怕四季青公司追究他的责任，可他又不敢当着警察的面撒谎，万一被查出来，那麻烦就更大了。
　　一旁的马警官看着马宝平磨磨蹭蹭、半天不说话的样子，有些不耐烦了，提高了声音催促道：“马宝平，问你话呢！到底有没有把蔬菜卖给赵大山？别在这浪费时间！”
　　马宝平被马警官的声音吓了一跳，打了个哆嗦，终于扛不住这压力了，他猛地抬起头，指着赵大山骂道：“好你个赵大山，俺真是瞎了眼，一直把你当兄弟，你为啥这么害俺！
　　你当初来找俺买菜的时候，俺都跟你说了，这些菜按照规定是要卖给四季青公司的，不能私下卖，可你死缠烂打的，说给的价格高，还保证会保密，不会让第三个人知道。
　　好嘛，现在出了事，你转脸就把俺卖了，你的良心真是叫狗吃了！”
　　听到这话，赵大山脸上露出了一丝惭愧的神色，挠了挠头，声音低了下去：“宝平，俺也不想啊，俺也是没办法。
　　俺昨天晚上卖菜的路上，遇到了劫匪，家里的自行车和菜都被抢了，俺没办法，才去派出所报的警。
　　结果警察没抓到劫匪，反倒追问起大棚菜的来源，说要是说不清来源，就怀疑是俺偷的，要抓俺坐牢，俺也是走投无路了才说实话的啊。”
　　陈警官冷哼了一声，看着赵大山说道：“好你个赵大山，到现在还埋怨起我们来了？
　　你要是一开始没撒谎，如实跟我们说清楚菜是从哪里买的，事情至于闹成这样吗？
　　我们还用得着大冷天的特意跑一趟大营村，在这里跟你们耗时间？说到底，还是你自己的问题！”
　　王铁头也忍不住了，指着马宝平，语气严厉地说道：“马宝平，你好好想想，当初为了建这大棚，你是咋求我的？
　　你说只要大棚建起来了，一定好好干，遵守公司的规定，我这才向四季青公司推荐了你，帮你争取到了建大棚的名额。
　　我儿子大庆为了你家大棚的事，跑前跑后，没少出力，要不然你家凭啥能成为第一批建大棚的农户？
　　你就是这样报答我，报答四季青公司的？
　　大庆这孩子现在还是四季青公司的员工，你做出这种违反规定的事，让他以后在公司里咋抬头做人？”
　　骂完马宝平，王铁头又转过头，看着自己的堂妹王素芬，问道：“素芬，宝平把菜卖给赵大山的事，你到底知道不？”
　　“俺不知道啊！俺真的一点都不知道！”王素芬连忙摇头，眼睛瞪得溜圆，随后猛地转过身，恶狠狠地瞪着马宝平，抬手就给了马宝平一个大嘴巴子。
　　“啪”的一声，清脆响亮。
　　“马宝平，你这个吃里扒外的东西！俺当初嫁给你，没嫌你穷，没嫌你没本事，你现在居然做出这种忘恩负义的事！
　　四季青公司对俺家这么好，你居然背着俺私下卖菜，你真是要气死俺！
　　俺老王家哪一点亏了你，你居然这么坑俺老王家！”
　　王素芬还觉得不解气，直接扑了上去，对着马宝平又抓又挠。
　　马宝平疼得嗷嗷叫，一边躲一边求饶：“媳妇，别打了，别打了，俺知道错了，俺再也不敢了！”
　　“哎呀呀，老乡，别激动，咱们有话好好说，可不兴打人啊。”陈警官看着这混乱的场面，开口说了一句，但语气里没有多少制止的意思，显然也觉得马宝平这事做得不地道。
　　金百万这时上前一步，对着陈警官提议道：“陈警官，既然马宝平这里已经核实清楚了，咱们就别在这耽误时间了，去下一家核实吧。
　　我在村里见多了那些沿街收废品的，有时候直接往人家院里闯，家里有人就收东西，没人就趁机偷东西。
　　赵大山说这些菜是收来的，但谁知道是真是假，这二百多斤菜到底是怎么来的，还真不一定，得一家家核实清楚才行。”
　　陈警官点点头，觉得金百万说得有道理：“说得对，不能只听一面之词，得把情况都核实清楚。走，咱们去下一家。”
　　“小虎，你在前面带路，咱们按照之前记的名单一家家去。”金百万对着人群里的林小虎喊道。
　　他心里其实清楚，这些菜大概率就是赵大山从村里农户手里收来的，偷菜的可能性不大。
　　他现在要做的，就是一家家上门核实，让那些违反合约规定、把菜卖给赵大山的人在村里丢尽脸面。
　　村里都是沾亲带故的，低头不见抬头见，大家都讲究个脸面，一旦这事传开了，唾沫星子都能把人淹死，以后也就没人敢再私下卖菜了。
　　林小虎应了一声“好嘞”，从人群里走了出来，在前面带路。
　　陈警官、马警官、金百万还有王铁头等人跟在后面，朝着下一家农户的大棚走去。
　　马宝平则还在原地被王素芬骂着，周围的村民指指点点，议论纷纷，马宝平的头垂得更低了，恨不得找个地缝钻进去。
　　林小虎走了几十米，就到了张宝利家的大棚外。
　　路上的村民越聚越多，有抱着孩子的妇女，有扛着锄头刚从地里回来的老汉，都踮着脚往前凑，议论声嗡嗡作响，跟在队伍后面看热闹。
　　张宝利正蹲在夯土墙上，将大棚的草帘子放下，儿子张大勇在旁边帮忙。
　　远远看到一群人过来，还跟着穿警服的，张宝利心里咯噔一下，连忙下了夯土墙，拍了拍手上的泥土，脸上堆着笑迎上去：“王支书，这是咋了？这么大阵仗。”
　　他的目光扫过被手铐铐着的赵大山，眼神瞬间闪烁了一下，下意识地往大棚后面退了半步。
　　陈警官停下脚步，目光落在张宝利身上：“你就是张宝利？”
　　“是俺，是俺。”张宝利搓着手，脸上的笑容有些僵硬，“警官同志，找俺有啥事？”
　　“问你个事，如实回答。”陈警官指了指赵大山，“昨天晚上，你是不是卖给赵大山二十斤黄瓜？”
　　张宝利的脸“唰”地白了，连忙摆手：“没有没有！绝对没有！俺的菜都是按规矩卖给四季青公司的，哪敢私下卖给别人啊。”
　　他说着，还扭头看向金百万，“金副总，您可作证，俺每次收了菜，都第一时间给公司送过去。”
　　金百万呵呵一笑：“张宝利，公司自然是相信你的，只是这赵大山一口咬定，你把黄瓜卖给他了。”
　　“宝利兄弟，俺也是没办法的事，宝平都已经承认了，你也认了吧，别再瞒着了！”赵大山急得直跺脚，手上的手铐“哗啦”作响。
　　他扭头望向张宝利的儿子，接着说道：“昨儿个，你儿子张大勇也在，还帮着俺一起摘黄瓜呢。这事儿俺绝对不会撒谎！”
　　众人的目光一下子都聚焦到了旁边的张大勇身上。
　　这是个十七八岁的小伙子，此刻脸涨得通红，头埋得低低的，不敢看人，双手紧紧攥着衣角，那模样明显是心虚了。
　　“大勇，你说！”王铁头沉声开口，“昨天晚上，你爹是不是把菜卖给赵大山了？给我说实话！”
　　张大勇脸颊依旧通红，他抬头先是看了看父亲，又快速扫了一眼周围的人，随后猛地指向一旁的赵大山，怒气冲冲地骂道：“好你个姓赵的，真不是个东西！
　　当初是你求着俺家卖菜，俺爹不肯，你死缠烂打了半天，现在倒好，转脸就把俺家给出卖了！
　　俺今天非打死你这个狗东西不可！”
　　话音刚落，张大勇就直接冲了过去，抬脚狠狠踹在赵大山的肚子上，一下就把赵大山踹倒在地。紧接着，他骑到赵大山身上，挥起拳头就一阵猛砸。
　　“住手！当着警察的面还敢打人，你反了天了！”陈警官和马警官见状，立刻快步上前，一左一右架住了张大勇的胳膊，将他从赵大山身上拉开。
　　“哎呦……疼死我了！警察同志，你们可得为我做主啊！”赵大山双手紧紧捂着肚子，在地上疼得直打滚，嘴里还不停哀嚎着。
　　陈警官蹲下身，看着赵大山问道：“你伤得严重吗？”
　　“疼啊！俺肚子疼得厉害，头也疼！”赵大山依旧哀嚎着回答。
　　马警官从身上拿出手铐，直接给张大勇铐了起来，冷冷地哼了一声说道：“本来就是一件小事，你非要动手打人，既然这样，那你也跟我们走一趟吧。”
　　这时，金百万走上前，语气冰冷地对张宝利说：“张宝利，你和马宝平一样，都违反了和公司签订的合约。
　　当初签合同的时候就明确说了，大棚里种出来的菜必须优先卖给四季青公司，私下卖给其他人，是要承担违约责任的。
　　按照规定，你卖给赵大山多少蔬菜，就要三倍赔偿给四季青公司和京城市蔬菜公司。
　　明天一早，你就去公司交罚款吧！”
　　张宝利知道自己理亏，只好放低姿态恳求道：“百万，咱都是一个村的乡亲，这次确实是俺做得不对，俺愿意赔偿。
　　你看能不能通融一下，让警察同志先把俺家大勇放了？”
　　金百万摇了摇头，说道：“这事我管不了，你回头自己去镇派出所找人吧。”
　　就在这时，赵兵也收到了消息，带着民兵队的人赶了过来。他一到就急忙问道：“支书，金主管，这到底是咋回事啊？”
　　王铁头板着脸，指了指地上的赵大山和被铐住的张大勇，对赵兵说：“你来的正好，帮警察同志看着这两个人。
　　当着我和警察同志的面就敢动手打人，现在的人真是越来越不像话了。”
　　赵兵的目光落在赵大山身上，皱着眉头问道：“俺再叫你一声大山叔，合着你这几天经常往村东头跑，根本不是为了串门，而是偷偷去大棚种植户家里收菜？”
　　赵大山低着头，一句话也没说。
　　赵兵脸上露出一抹狠色，说道：“好啊，你不说话，俺就当你默认了！以后你要是再犯到我手里，看我怎么收拾你！”
　　随后，一行人又去了第三户种植户家。
　　有了马宝平和张宝利的前车之鉴，后面几户种植户也没再嘴硬，很快都承认了自己偷偷将大棚菜卖给赵大山的事。
　　陈警官看了眼眼前的情况，对着马警官使了个眼色，轻声说道：“看来赵大山说的是实话，这些菜都是他从种植户手里收来的，不是偷的。”
　　说完，他转向赵大山，语气严肃地说道：“赵大山，这次因为你报警的时候撒了谎，才引出了这么多事，你知不知道这是在浪费警力？
　　念在你是一时糊涂，这次就不追究你的责任了。但以后你要老老实实做人，别再整这些歪门邪道的事了。”
　　赵大山一听，顿时松了口气，连忙点头说道：“谢谢陈警官，谢谢陈警官！俺以后一定改，再也不犯了！”
　　金百万则对着周围围观的村民和种植户朗声道：“今天这事，大家都看在眼里了。
　　四季青公司给大家提供贷款、传授技术，就是想让大家一起致富。
　　但合约就是合约，不能当成儿戏。
　　往后谁要是再私下把菜卖给别人，只要违约一次，就要缴纳三倍罚款！
　　那些已经私下卖过菜的种植户，我给你们三天时间，主动到公司说明情况并缴纳罚款，公司可以从轻处理。
　　否则，公司会将你们的违约行为交给京城市蔬菜公司处理！
　　按照合约规定约定，若种植户违反本合约约定，且经催告后仍多次拒绝履行应尽义务，四季青公司与京城市蔬菜公司有权接管大棚经营管理权，并获得该大棚当周期利润的 70%。”
　　这话一出，周围的种植户脸色顿时都变了。当初的合同有十几页之多，看得眼花缭乱，有些字还不认识，谁能清楚地记得每一条条款？
　　谁都知道大棚赚钱，谁也不希望自家大棚被收了，纷纷表示不敢违逆。
　　王铁头也跟着补充道：“往后村里会配合公司，一起盯着这事！
　　谁要是敢破坏村里的致富路，那就是跟全村人为敌，到时候可别怪我王铁头不留情面！
　　行了，大家也别挤在这儿看热闹了，天也黑了，都散了吧！”


第338章 吃瘪
　　晚上，四季青公司小食堂里，空气里还残留着晚饭的余香。
　　靠窗的方桌上摆放着一壶茶水，李哲、老李、金百万、杨兴斌四名公司核心人员围坐在桌旁。
　　金百万率先打破沉默，把今天傍晚发生的事一五一十地说了出来，话语里带着对几名违约种植户的不满。
　　老李听完，眉头拧成了疙瘩，重重地哼了一声：“这些人还真是见利忘义！张宝利、马宝平、韩寡妇，哪个不是村里的穷户？往年他们干一整年，也挣不了几百块钱。
　　现在跟着咱们种大棚，哪一户的收入没到二三百？就为了一斤多挣那五毛钱，居然背着良心把菜卖给了赵大山，真是脸都不要了！”
　　金百万连忙附和：“谁说不是啊！要不是咱们帮他们贷款，教他们种植技术，他们一个个的能有今天？‘忘恩负义’这四个字，简直就是为他们量身定做的！”
　　杨兴斌坐在一旁，手指轻轻摩挲着茶杯边缘，语气坚定地说：“对这种死皮赖脸的人，就得下狠手。
　　李总，我知道您也是大营村的，可能不想把事情做绝，不如联系一下京城市蔬菜公司的刘总，让他派人来协助处理。”
　　李哲微微点头：“我已经联系过刘总和张区长了。刘总那边说会派几名保卫科的人过来协助，张区长也表态，会派工商局和派出所的同志来帮忙。”
　　听到李哲还联系了张区长，老李脸上露出诧异的神色，他看着儿子问道：“老二，张区长那可是大领导，人家日理万机，能管咱们公司这点小事吗？”
　　“爹，这可不是小事。”李哲身体微微前倾，语气严肃起来，“如果咱们今天不狠狠处罚这些违约的种植户，明天就会有更多人跟着效仿。
　　到时候，整个反季节蔬菜市场都会被扰乱，而且还会影响到张区长后续的大棚发展计划，这可不是闹着玩的。”
　　“李总说的没错。”杨兴斌接过话茬，看向老李解释道，“李叔，您想想，京城市蔬菜公司把这批反季节蔬菜运到京城，除了一小部分流入普通市场，大部分品质好的蔬菜，您知道是供给谁的吗？”
　　老李摇了摇头：“这……我哪能知道啊。”
　　杨兴斌笑了笑，缓缓说道：“能吃到这批菜的，都是重要部门的领导，甚至有一批菜，可能是专门用来接待外宾的。
　　那些种植户违约，把蔬菜卖给个体户，是他们不对在先。
　　要是京城的蔬菜公司收不上菜，到时候怎么接待远道而来的外宾？万一因为这事影响到两国的友谊，这个责任谁承担得起？
　　这真不是一件小事，要是放在前些年，您觉得那几个违约的种植户会有好下场吗？”
　　老李听完，心里一紧，忍不住打了个哆嗦，连忙说道：“你说的没错，这确实不是小事，是我想简单了。”
　　金百万这时插了话，语气里带着几分狠劲：“还有那个收菜的赵大山，也不能就这么轻易饶了他。从事农副产品贩卖，得有工商部门批准的营业执照才行，他无证收菜贩卖，这明显是违规的。
　　等工商部门的同志来了，必须得对他进行相应的处罚。按照规定，先没收他的违法所得，然后再处以罚款，说不定还得没收他用来贩运的工具。
　　要是他的行为构成投机倒把等犯罪，那还得依法追究他的刑事责任！”
　　说到这儿，金百万脸上露出一丝得意的笑容：“这一通处罚下来，非得把他家的老底掏干不可，说不定还得让他欠一屁股债，看他以后还敢不敢这么干！”
　　李哲看向金百万，语气平静地说：“金哥，这方面的事你比较熟悉，到时候就由你协助工商部门的同志处理吧。”
　　“放心吧李总！”金百万拍着胸脯保证，“我肯定让这老货吃不了兜着走，好好给他一个教训！”
　　就在这时，“咚咚咚”的敲门声突然从外面传来，打破了屋里的氛围。
　　“进来。”李哲扬声说道。
　　门从外面被推开，王大庆走了进来，他的脸上带着一丝歉意，先对着李哲和老李打招呼：“李总，李叔。”
　　李哲看着他，脸上露出温和的笑容，问道：“大庆，这么晚了，有事吗？”
　　王大庆显得有些尴尬，他搓了搓手，低声说道：“李总，我是来接受批评和处罚的。”
　　李哲愣了一下，疑惑地问：“你犯啥事了？怎么突然说要接受处罚？”
　　王大庆深吸一口气，缓缓说道：“马宝平是我堂姑父，当初还是我介绍他来当公司的种植户的。要不是靠了我的关系，他家也不可能在第二批就建大棚。
　　结果，他不念公司的好，私下里把大棚菜卖给了赵大山，给公司添了麻烦……”
　　李哲打断他的话，问道：“这事，你之前知道吗？”
　　王大庆连忙摇头，语气急切地辩解：“不知道，李总，我绝对不可能干这种损害公司利益的事！要是我早知道他是这种忘恩负义的人，当初肯定不会介绍他跟公司合作，是我看走眼了。”
　　“老话说得好，人非圣贤孰能无过。”李哲摆了摆手，语气平和，“你又没有长后眼，怎么能预料到他私下会做出违背合约的事呢？这件事跟你没关系，不用往自己身上揽责任。”
　　李哲心里清楚，真要论起关系户，前两批种植户多少都能跟公司里的人攀上点关系，要是都这么追究，根本没法开展工作。
　　可王大庆还是过意不去，他坚持道：“李总，我还是觉得对不住公司，要不您给我个处罚吧，就算是罚款，我也认了。”
　　李哲看着他诚恳的样子，想了想，笑着说：“公司也不差你那点罚款。这样吧，我交给你一个工作，只要你能好好完成，公司不光不追究你的责任，还会记你一功。”
　　王大庆一听，眼睛亮了起来，连忙问道：“李总，您说，是什么工作？我保证完成！”
　　李哲收起笑容，语气严肃起来：“按照之前的合约规定，那七户私下卖菜给赵大山的种植户，都违反了合约，得承担违约责任。
　　按照条款，他们卖给赵大山多少蔬菜，就要三倍赔偿给咱们四季青公司和京城市蔬菜公司。村里人以前穷怕了，对钱看得特别重，我估计有些人未必甘心缴纳罚款。
　　我把监督他们缴纳罚款的任务交给你，只要你能把罚款都收上来，公司就给你记一功。”
　　“李总，您放心！”王大庆立刻挺直了腰板，语气坚定地说，“我一定把这件事办好，就当是将功补过！”
　　李哲点了点头，又补充道：“另外，如果真有人不肯缴纳罚款，你就要协助京城市蔬菜公司，按照规定接管他们的大棚经营管理权。
　　这规定不是儿戏，必须落实到位，只有这样，才能以儆效尤，让其他人不敢再犯同样的错。”
　　王大庆深吸一口气，眼神变得果决起来，他郑重地说：“李总，您放心，真要有人不开眼，不肯配合，我也不会跟他们客气！”
　　在场的人都知道，王大庆可不是普通村民，他爹是村支书王铁头，在村里有着特殊的地位和号召力，把这事交给王大庆，确实是最合适的选择。
　　………
　　京城的风裹着寒气，刮得外交公寓外的杨树枝桠呜呜作响。
　　朝外蔬菜店的玻璃门上蒙着层薄霜，柜台后，魏大进正埋首拨着算盘，算珠碰撞的脆响里，他的眉头拧成了疙瘩。
　　账本上的数字一天比一天难看，营业额像被这冷风刮走似的，三天跌了近一半。
　　“叮铃”一声，店门被推开，寒风裹着一股淡淡的香水味钻进来。
　　魏大进抬头，见个金发碧眼的女人站在门口，身上裹着驼色大衣，手里提着精致的皮包，黑色高跟鞋踩在水泥地上，发出清脆的声响。
　　“史密斯夫人，下午好！”魏大进立刻堆起笑，快步迎上去，语气里带着几分讨好，“您今天想买点什么？新鲜的土豆刚到，还有窖藏的大白菜，耐放着呢。”
　　史密斯夫人却没看他指的方向，目光扫过空荡荡的蔬菜货架，眉头微微蹙起。
　　货架上只孤零零摆着几筐土豆、萝卜，还有码得整整齐齐的大白菜，往日常见的黄瓜、西红柿连个影子都没有。
　　“魏经理，”她开口，中文带着点生硬的腔调，“前几天你们店里还有黄瓜、西红柿、生菜，今天怎么都没了？”
　　魏大进脸上的笑僵了僵，赶紧解释：“抱歉啊史密斯夫人，这几天天儿太冷了，冬菜不好种，产量跟不上。我正想办法呢，下午就去跑货源，明天说不定就有了。”
　　“可是公寓东门的 365蔬菜店，每天都有那些蔬菜卖，品种还多。”史密斯夫人说着，抬手拢了拢大衣领口，“他们从哪里进的货？你也可以去那边问问啊。”
　　这话像根刺扎进魏大进心里，他张了张嘴，半天没说出话来。
　　他定了定神，又挤出笑：“史密斯夫人，我们店里其他商品便宜啊，您看看这罐头、肥皂，比 365那边便宜两毛钱呢。”
　　“你们这儿的东西确实便宜，这也是我一直来的原因。”史密斯夫人顿了顿，语气带着歉意，“可我要是在你这儿买了东西，再去 365蔬菜店买青菜就不太方便了。下次再说吧。”说完，她转身走出了蔬菜店。
　　“嘿！这叫什么事儿！”魏大进看着空荡的门口，懊恼地跺了跺脚，扯着嗓子朝店铺后面喊，“老马！你给我过来！”
　　很快，一个矮胖的男人从店铺后面跑了过来，脸上沾着些泥土，藏青色的工作服上也蹭了不少灰。
　　他双手在系着的围裙上使劲蹭了蹭，指缝里还残留着泥土的痕迹，额头上沁着细汗，喘着气问：“魏经理，您找我？”
　　这老马是店里的采购员，负责每天去蔬菜公司拉菜，脸上总是挂着副憨厚相，可这几天却总没个好脸色。
　　“我问你，今儿个为啥又没进着青菜？”魏大进指着空荡荡的货架，火气一下子上来了，“这都第三天了！你还想不想干？不想干趁早滚蛋！”
　　老马一听，脸立刻垮了，委屈地皱着眉：“魏经理，我冤枉啊！这真不关我的事！我每天天不亮就去京城市蔬菜公司等着分菜，第一个到，最后一个走，可人家就是不分给我，我也没辙啊！”
　　“你傻啊？不会问为啥不分给你？”魏大进瞪着他，语气更冲了。
　　“我问了！”老马急忙说，声音都提高了几分，“人家说天冷了，蔬菜量少，只能优先供给重点单位。我跟人家好说歹说，可人家根本不搭理我！”
　　魏大进眉头稍微舒展了点，这话听着倒也合理。
　　可转念一想，365蔬菜店挂靠在崇文门菜市场，论级别也不算什么重点单位，凭啥他们家的蔬菜就没断过？偏偏断了自家的？这里面肯定有猫腻。
　　他盯着老马，又问：“你真是一早就到了？没偷懒？”
　　老马赶紧伸出右手，掌心朝上，语气诚恳：“我对我家老人家发誓！要是我偷懒，天打五雷轰！”
　　“那你觉得，这两天蔬菜公司的进货量，是不是真的比前几天少了？”魏大进又追问，眼神里带着怀疑。
　　老马挠了挠头，仔细想了想，摇了摇头：“没看出来少啊！反而我觉得，今天早上看到的菜比之前还多了点。那些卡车装得满满当当的，跟以前不一样。”
　　“笨蛋！”魏大进一听，火气又上来了，抬脚恨不得踹他一脚，最后还是忍住了，啐了一口，“那你就不知道找负责人问问？看看为啥不给咱们供菜？”
　　“魏经理，我啥身份啊？”老马苦着脸，语气里满是无奈，“别说见不着负责人，就算见到了，人家也不会多瞅我一眼。
　　我跟人家说话，人家都懒得搭茬，我根本说不上话啊！”
　　“废物！”魏大进骂了一句，心里又气又急。眼看店里的客人越来越少，再这么下去，这涉外蔬菜店就得关门。
　　他踱了两步，咬了咬牙：“看来，还得老子亲自出马不可！”
　　翌日清晨。
　　天还没亮，京城市蔬菜公司后院就已经热闹起来。
　　这里连着仓库，比前院大了不少，昏黄的路灯下，能看到不少人影。
　　有人骑着三轮车，车斗里铺着厚厚的棉被；有人开着面包车，车身上印着单位的名字；还有几辆吉普车停在一旁，一看就是来头不小的单位。
　　这个季节能分到冬菜的，都不是一般的主儿。
　　大院东墙根下，魏大进穿着件黑色大衣，双手插在口袋里，站在一辆三轮车旁。
　　老马跟在他身边，缩着脖子，不停地搓着手。天太冷了，呼出的白气刚飘出来就散了。
　　“魏经理，这天儿太冷了，要不您先去旁边的传达室歇歇？”老马凑过来，脸上堆着笑，“等菜来了，我立马叫您。”
　　“不用。”魏大进摆摆手，目光扫过周围的车辆。
　　那些车身上印着“市政府食堂”“外交人员服务局”的字样，看得他心里发虚。
　　他们朝外蔬菜店挂靠的朝内菜市场，级别是最低的，以前能分到菜，全靠菜市场主任跟蔬菜公司的高层沾点亲戚关系。
　　寒风刮在脸上，像刀子割似的。魏大进站了足足一个多小时，脚都冻麻了，才听到远处传来卡车的轰鸣声。
　　三辆军绿色的卡车开进大院，车身上带着大棚，车轮碾过地面，溅起些许尘土。周围的人一下子围了上去，一个个伸长脖子往车上看。
　　魏大进也挤了过去，借着路灯的光，能看到车厢里装满了蔬菜，绿油油的生菜、红彤彤的西红柿、顶花带刺的黄瓜，堆得像小山似的。
　　这蔬菜量，分明比之前还多，哪里像“产量少”？他心里的疑惑更重了。
　　等众人围着卡车忙活起来，魏大进转身往旁边的办公楼走。
　　一楼的主任办公室是他的目标，也是具体分菜的负责人房主任。他整理了一下大衣，又拍了拍身上的灰尘，深吸一口气，抬手敲了敲门：“咚咚。”
　　“进来。”办公室里传来一个略显慵懒的声音。
　　魏大进推开门，一股暖气扑面而来，夹杂着淡淡的烟草味。
　　办公室不大，靠墙摆着一个深红色的文件柜，柜子上放着几盆绿植，叶子上蒙着层薄灰。
　　靠窗的位置是一张办公桌，桌上堆着文件和一个搪瓷杯，桌后坐着个中年男人，头发稀疏，中间光秃秃的，正是房主任。
　　房主任抬起头，推了推鼻梁上的眼镜，打量着魏大进，疑惑地问：“同志，你是哪位？有什么事吗？”
　　魏大进赶紧从口袋里掏出一盒烟，快步走过去，抽出一根递到房主任面前，脸上堆着笑：“房主任您好，我是朝内菜市场的涉外蔬菜部经理，魏大进。咱们之前一起喝过酒。”
　　房主任随手接过烟，但并没有抽。盯着他看了几秒，又想了想，忽然露出笑容，做了个请坐的手势：“哦！是魏经理啊！瞧我这记性，快坐快坐！找我有什么事？”
　　魏大进在办公桌前的椅子上坐下，双手放在膝盖上，语气恭敬：“房主任，是这样的。我们朝内菜市场在外交公寓附近开了家涉外蔬菜店，就是我负责经营的。
　　之前，我们店每天能从贵公司进一百斤蔬菜，可三天前开始，就没分配份额了。我想问问，是不是公司在配额上有什么变动？”
　　房主任端起桌上的搪瓷杯，喝了口茶，放下杯子，慢悠悠地说：“魏经理，您也知道，现在天气越来越冷，蔬菜的种植难度越来越高，产量也越来越少。
　　上面有规定，在蔬菜分配上，得优先保证重点单位的供应，所以我们确实做了一些调整。”他指了指天花板，意有所指。
　　“那也就是说，我们单位以后就没有分配份额了？”魏大进心里一紧，眼神里带着急切。
　　“呵呵，目前来看，应该是这样的。”房主任笑了笑，语气平淡，“魏经理，你也得多理解理解。毕竟这冬菜不好种，能有这么些供应，已经很不容易了。”
　　魏大进心里咯噔一下，知道这话是在搪塞他。
　　他赶紧从随身的公文包里掏出两条外国香烟，往桌角推了推，陪着笑：“房主任，这是我的一点心意，您看能不能再想想办法，给我们店匀点配额，哪怕每天五十斤也行啊。”
　　房主任瞥了眼那两条烟，脸上的笑容淡了下去，伸手把烟推了回去：“魏经理，您这就为难我了。蔬菜配额是公司统一安排的，哪是我能说了算的？您赶紧收回去。”
　　他看了看手表，起身说道：“这不，运菜的车到了，我得出去盯着分菜，免得出乱子。魏经理，您要不要跟我一块出去看看？”
　　“好，好，那我就不打扰房主任工作了。”魏经理心里一凉——礼物不收，还明着赶他走，这是一点机会都不给啊。
　　他跟着站起来，脚步有些发沉，心里忍不住骂道：“娘嘞，老子到底得罪什么人了！”


第339章 下海创业
　　天还没扯开晨雾的面纱，大营村村北的田埂上还凝着薄霜，四季青公司 45号大棚里却先亮起了一晕昏黄的灯。
　　大棚里种植着西兰花与青椒：青椒栽种在大棚中间及靠近夯土墙的区域——这片区域温度较高，更适配青椒生长；西兰花则种在靠近棚膜的位置，此处温度偏低，恰好符合其生长需求。
　　工作人员根据不同作物的温度偏好划分种植区域，两种蔬菜均长势喜人。
　　棚膜外是刺骨的凉，棚膜内却暖得能冒出细汗。
　　朱益民站在大棚东侧的夯土墙边，望着正在采收青椒与西兰花的工人，沉声叮嘱：“这批蔬菜要出口到南半岛，采摘时必须规范操作，动作轻缓，别划伤蔬菜，更要轻拿轻放，避免碰破表皮。”
　　大棚东侧的空地上，摆放着几只藤筐——藤筐比竹筐柔韧性更强，内部铺着一层软草。工人采摘后会将蔬菜装入藤筐，且每层蔬菜间都需垫上软草，防止运输途中磕碰受损。
　　朱益民深知此次出口蔬菜的重要性，作为主要负责人之一，他亲自值守监督，不敢有丝毫懈怠。
　　就在这时，大棚的棉帘子“哗啦”一声被掀开，一股冷风裹着寒气钻了进来，葛青山搓着手跑进来，军绿色的棉袄上沾了层白霜：“朱哥，盛达外贸公司运菜的卡车到了，李总让您过去一趟。”
　　“李总在哪？”朱益民问。
　　“在食堂前院。”
　　朱益民应了声“好”，转身对着采收的工人又叮嘱了一遍：“大家动作再快点，装筐的时候多留意，别把坏菜混进去。”
　　说完，他又拉着葛青山的胳膊：“青山，我去食堂那边，这儿就交给你了。记住，装完筐先检查一遍，有半点问题的都不能上车，宁可少装，也不能出岔子。”
　　“朱哥您放心，我心里有数！”葛青山拍着胸脯保证，他也知道这次出口的分量，断不会马虎。
　　朱益民这才放心，撩起棉帘子往食堂前院走。
　　田埂上的霜被踩得“咯吱”响，他紧了紧领口，快步穿过几排大棚——远远就看见食堂前院停着辆军绿色的解放卡车，车斗里铺着厚厚的帆布。
　　李哲穿着件黑色的呢子大衣，正跟一个穿灰色西装的男人说话。金百万站在旁边，圆滚滚的身子裹在蓝色棉袄里，手里还拿着个笔记本。
　　“李总。”朱益民快步走过去，对着李哲喊了一声。
　　李哲转过头，脸上露出笑：“朱哥来了，我给你介绍下。”他指着身边穿灰色西装的男人，“这位是盛达外贸的彭光耀彭经理，负责咱们这批蔬菜的运输。”
　　朱益民这才仔细打量彭光耀——三十多岁的年纪，个子不算高，却穿得板正，灰色西装熨得没有一丝褶皱，领口系着暗红的领带，鼻梁上架着副金边眼镜，手里拎着个黑色的公文包，跟常年在田里干活的人比，透着股斯文劲儿。
　　“彭经理，您好。”朱益民主动伸出手。
　　彭光耀赶紧握住他的手：“朱主管客气了，刚才就听李总说，您是咱们公司的生产主管，也是技术骨干。”
　　朱益民笑道：“您过奖了，说到种植技术，李总才是专家，我都是跟他学的。”
　　李哲转向朱益民，问道：“朱哥，大棚的菜快采摘完了吗？”
　　“差不多了，正在装筐。”朱益民答道。
　　李哲又对彭光耀说：“彭经理，这次蔬菜出口到南半岛，路途远还得走海运，朱主管主动提出要跟车送货——一来看看运输货船的情况，二来也能及时提供蔬菜保鲜建议，避免运输中出问题。”
　　彭光耀听完，连忙点头道谢：“那太好了！有朱主管跟着，我们也更放心。”
　　话音刚落，两辆三轮车驶了过来，驾车的是赵铁柱和老李。
　　老李停稳车，见有外人在场，便跟着称呼“李总”：“李总，黄瓜和生菜都运过来了，各六百斤。采摘和装货都是我亲自盯着的，保证没问题。”
　　“成，那就装车吧。”李哲挥手吩咐。
　　黄瓜和生菜是从合作种植户的大棚里采收的，因这两种蔬菜种植量较大，此次出口量也相应较多；而剩余四种出口蔬菜，因种植户未规模化种植，便直接从四季青公司自家大棚采摘。
　　赵铁柱随即叫来两名四季青员工，开始装车。
　　金百万也凑过来，打开笔记本：“黄瓜六百斤，生菜六百斤，我记上了。等把西蓝花、青椒、茄子、芹菜运过来，再一起算总数。”
　　没多大功夫，葛青山就带着工人推着四辆三轮车过来了，“李总，西蓝花、青椒、茄子、芹菜各二百斤，都装好了！”
　　李哲让金百万核了数，又跟彭光耀对了一遍单子：“彭经理，总共两千斤蔬菜，您点点？”此次是公司首次尝试蔬菜出口，所以量不算大，但单价不低，总价值近万元。
　　彭光耀摆摆手：“不用点，李总是林总的朋友，您办事，我信得过。”
　　朱益民却不放心，爬上卡车后斗，仔细检查了每个藤筐：筐里都垫了软草，摆放也没挤着，这样路上颠簸也不怕。
　　他又叮嘱装车的工人：“轻拿轻放，别把藤筐碰翻了。”
　　工人们赶紧应着，小心翼翼地把藤筐搬到卡车后斗里。
　　等所有藤筐都装完，彭光耀跟李哲握了握手：“李总，这次麻烦您了，等蔬菜顺利运到南半岛，咱们再联系后续合作的事。”
　　“彭经理客气了，祝咱们合作顺利。”李哲笑着说。
　　朱益民从卡车后斗上跳下来，对着李哲说：“李总，我跟彭经理走了，到了港口有啥情况，我给您打电话。”
　　“好，路上注意安全。”李哲点点头，看着朱益民跟彭光耀上了卡车副驾驶。
　　卡车“呜”地响了一声，缓缓驶出食堂前院，朝着村外开去。
　　李哲、金百万、老李几人站在门口，一直看着卡车消失在晨雾里，才收回目光。
　　送走盛达外贸的卡车后，老李、金百万与李哲打了声招呼，便各自赶往村北、村东的收菜点——两人目前负责协助京城市蔬菜公司收菜，任务繁重，耽误不得。
　　李哲看了眼手表，已经六点半了，他得赶紧去食堂吃早饭，然后送母亲王秀英和舅舅王荣生去京城——今天是表哥王建军跟白晓燕双方父母见面的日子，可不能迟到。
　　李哲简单吃过早餐，跟李酒缸打了声招呼，就朝着家里走去。
　　王秀英和王荣生已经收拾好了，王秀英手里拎着个布包，里面装着给白家带的土特产，王荣生则穿着件新买的蓝色中山装，头发梳得整整齐齐，却还是忍不住搓着手，显得有些紧张。
　　“娘，舅舅，准备好了吗？咱们走吧。”李哲打开车门。
　　王秀英点点头，先上了车，王荣生跟着坐上来，整了整身上的衣服：“小哲，你说人家女方是京城人，父母会不会嫌咱们是农村的？”
　　王秀英拍了拍他的胳膊：“哥，你别瞎操心。建军人踏实肯干，现在又是蜀香居的采购经理，条件不差；而且两个孩子相处这么久，要是不乐意，也不会约着见父母了，你放心就行。”
　　李哲坐在驾驶座上，没怎么插话——他自己的感情问题还没理顺，实在没底气“管”表哥的事。
　　汽车缓缓驶出村子，朝着京城的方向开去。
　　路上的车辆不多，晨雾渐渐散开，太阳从东边的地平线爬上来，给田野镀上了一层金辉。
　　王荣生看着窗外的景色，嘴里还在念叨着见面该说的话，王秀英时不时安慰他两句。
　　约莫两个多小时后，汽车开进了建国门派出所家属院。
　　王建军早就站在门口等着了，见车开过来，赶紧迎上去：“大姑，爹，你们可来了。”
　　李哲停下车，王秀英和王荣生从车上下来。王荣生赶紧问：“建军，女方来了吗？我们没迟到吧？”
　　“没迟到，晓燕她们还有一会儿才到。”王建军笑着说，“爹、姑，小姨原本想下来接你们，让我拦住了。这么多年没见，小姨也想跟您好好聊聊，咱们先上去吧。”
　　王荣生点点头，深吸了口气，像是给自己打气：“走，咱上去。”
　　李哲从车上下来，对着王建军说：“哥，我今儿约了朋友见面，就不上去了。下午我过来接你们。”
　　王建军摆摆手：“不用，你忙你的去。我骑三轮车来的，下午我拉着我爹和大姑回去就行。”
　　李哲目送三人上楼，确认他们身影消失在楼道口后，才转身开车离开……
　　……
　　临近中午，京城西四南大街的街道上，行人裹着厚棉衣匆匆赶路，自行车铃在寒风里叮当作响。
　　砂锅居的朱漆大门敞开着，门楣上挂着褪色的木质招牌，“砂锅居”三个字用烫金字体勾勒，边角积了层薄灰；门口两侧摆着两盆冻得发蔫的冬青，台阶下堆着几袋刚送过来的煤块，黑褐色的煤渣沾着细碎的雪粒。
　　李过庆站在砂锅居门口，身上的深蓝色中山装裹得严实，却还是抵挡不住初冬的寒气，双手不停地搓着，双脚在地上轻轻跺着，目光不时扫过街角，像是在等什么人。
　　忽然听见身后传来一声吆喝：“冰糖葫芦——酸甜开胃的冰糖葫芦哟！”
　　他扭头看去，只见一个裹着蓝布头巾的老头骑着二八大杠自行车，车后座绑着插满冰糖葫芦的草靶子，红彤彤的山楂裹着晶莹的糖衣，在阳光下格外诱人。
　　李过庆快步走了过去，笑着问道：“大爷，您这冰糖葫芦咋卖啊？是今儿新做的不？”
　　老头停下车，拍了拍车后座的草靶子，脸上堆着笑：“小伙子，我这糖葫芦绝对新鲜！今早天不亮刚做的，山楂都是挑的又大又红的，糖衣熬得火候也正好，不粘牙还甜滋滋的，一毛钱一串！”
　　李过庆听着心动，掏出钱先买了一串，咬下一颗，山楂的酸劲儿瞬间在嘴里散开，紧接着是糖衣的甜意，酸甜交织，格外爽口。
　　他忍不住夸赞道：“大爷，您这糖葫芦真地道！”说着，又掏出钱给大爷递过去：“再来一串，您这手艺可得多支持支持。”
　　老头乐呵呵地接过钱，递给他另一串，还叮嘱道：“小伙子慢点儿吃，别硌着牙。”
　　就在李过庆拿着两串糖葫芦准备往回走时，一辆轿车停在了砂锅居门口。
　　车门打开，李哲穿着一件灰色的呢子大衣从车里下来，身姿挺拔，脸上带着几分干练。
　　李过庆眼睛一亮，快步走上前，把新买的一串糖葫芦递了过去：“老弟，尝尝，刚买的，又酸又甜，特别开胃。”
　　李哲愣了一下，没想到一见面会是这样的场景，他笑着接过糖葫芦，咬了一口，酸甜的味道在口中蔓延开来，他点点头：“嗯，味儿确实不错。”
　　李过庆笑着拍了拍他的肩膀：“走，咱们进去说，我早就订好包间了。”说着，便领着李哲走进了砂锅居。
　　一进门，暖意扑面而来，店里已经坐了不少食客，空气中弥漫着砂锅的香气。服务员见他们进来，立刻热情地迎了上来：“两位先生，这边请，您订的包间在里面。”
　　跟着服务员穿过大堂，来到里面的一个小包间。
　　包间不大，靠墙放着一个简易的木质衣服架，墙面是简单的白墙，没有多余的装饰，却显得干净整洁。
　　李哲脱下身上的呢子大衣，随手挂在衣服架上，转身坐在了桌子旁。
　　服务员紧跟着进来，递上一份菜单：“两位先生，看看想吃点什么？咱们家的砂锅系列都是招牌，还有不少特色菜。”
　　李过庆接过菜单，直接递给了李哲：“老弟，你看看想吃啥，今儿我请客，甭客气。”
　　李哲接过菜单，这是他第一次来砂锅居，目光在菜单上仔细浏览着。
　　看了一会儿，他指着菜单上的两道菜说：“那就来个砂锅三白和炸鹿尾，听着就挺有特色的。”
　　李过庆凑过来看了一眼菜单，笑着补充道：“这两道菜确实不错。再来个扒肉条、盐水肝、乾隆白菜，咱们俩吃应该差不多了。”
　　服务员在一旁快速记下菜名，又问道：“两位先生喝点什么茶？咱们有茉莉花茶和菊花茶。”
　　“来壶茉莉花茶吧，解腻。”李过庆说道。服务员应了一声，倒上茶水后便退了出去，顺手带上了包间门。
　　李过庆拿起桌上的糖葫芦，又咬了一口，看着李哲说道：“老弟，我今儿个是来向你求教的。”
　　李哲闻言，忍不住笑了：“庆哥，你这话说的，你一个北大高材生，还向我一个没上过大学的人求教，这不是笑话我嘛。”
　　李过庆放下糖葫芦，表情认真起来：“诶，我可没跟你开玩笑。我前几天已经从体制内辞职了，准备下海经商。
　　在做生意这方面，你可是前辈，而且做得这么成功，能得到你的提点，那真是我的荣幸。”
　　李哲摆了摆手，笑着说：“庆哥，你可别这么抬举我。我哪懂什么做生意啊，就是正好沾了反季节蔬菜的光，赶上了好时候。
　　关于做生意的事儿，咱们俩可以一起探讨，互相学习，共同进步。”
　　“这话说得好！”李过庆竖起大拇指，从随身的包里拿出一瓶泸州老窖，拧开瓶盖，一股浓郁的酒香瞬间弥漫开来。
　　他给两个酒杯都倒满酒，端起其中一杯递给李哲：“老弟，咱们先干一杯！”
　　李哲接过酒杯，与他轻轻碰了一下，说道：“庆哥，我敬您一杯！祝您在下海经商的道路上顺顺利利，大展宏图！
　　您这么有才华，不管到哪个行业，肯定都能做出一番成绩，未来必定前程似锦！”
　　李过庆也笑着举杯，喝了一口酒，说道：“借你吉言！也祝你生意越来越红火，蔬菜大棚和餐厅、蔬菜店都能越做越大，成为咱们京城响当当的字号！”
　　两人放下酒杯，李哲看着李过庆，好奇地问道：“庆哥，那您打算进军哪个行业啊？”
　　“图书出版行业。”李过庆放下酒杯，缓缓说道。
　　李哲心里一动，他忽然想到了后世大名鼎鼎的铛铛网，只是他虽然知道这个网站，却不清楚创办者当初的初衷，于是追问道：“庆哥，您怎么会想做这个行业呢？”
　　李过庆叹了口气，说道：“我之前帮别人卖过书，知道这行当本小利大，风险相对也小一些。”
　　李哲继续追问：“那您具体打算怎么做呢？有没有什么详细的计划？”
　　“我准备先做一套励志书籍。”李过庆顿了顿，解释道，“我刚下海，手里的资金和资源都有限。励志图书要么可以引进海外版权，要么整合现有的理念策划编写就行，内容创作和运作的门槛相对较低，不用投入太多成本。而且，图书行业我也更熟悉，做起来心里也有底。”
　　他喝了口茶，接着说：“现在国内刚掀起下海创业的热潮，好多人从体制内出来，或者投身新的领域，心里都需要创业、奋斗相关的精神指引和经验参考，励志图书正好能满足这种精神需求。
　　你看现在市场上，要么是金庸、古龙的武侠小说，要么是琼瑶的言情小说，这类励志图书特别少见，我觉得这是个市场空白，肯定有前景。”
　　说完，李过庆看着李哲，带着几分期待地问道：“老弟，你觉得我的想法怎么样？这个生意能做吗？”
　　李哲听得很认真，他点点头说：“庆哥，从理论上来说，你分析得挺有道理的。不过我没做过图书行业，隔行如隔山，还真没法给你提什么像样的建议。
　　但你要是有需要我帮忙的地方，尽管开口，只要我能做到的，肯定不含糊。”
　　“说道困难，还真有一个。”李过庆脸上露出一丝尴尬的笑容，犹豫了一下，还是开口说道：
　　“我手里的资金不多，原本想着拉几个同事和朋友一起干，他们之前都信誓旦旦地说支持我，结果等我真正辞职要创业，需要钱的时候，一个个又都打退堂鼓了……”


第340章 成也萧何
　　李哲眉头一挑，这位也算是个潜力股了，问道：“那您准备前期投资多少钱？资金缺口大概有多少？”
　　“我准备前期投资六千元，我自己手里有三千元，还差一半。”李过庆叹了口气，语气中带着几分无奈，
　　“我这人向来好面子，如果不是实在没办法，也不会跟你开这个口。那些朋友和同事之前说得比谁都好，真到掏钱的时候，却都缩回去了。
　　我父母倒是说可以给我拿三千块，但我知道那是他们的养老钱，不到万不得已，我真不想用他们的钱。”
　　李哲听了，愣了一下，没立刻说话。
　　李过庆以为他是觉得为难，连忙端起酒杯，笑着说：“老弟，要是你手里也不宽裕，那就算了，咱们不说这个了，喝酒喝酒。”
　　其实李哲前段时间确实挺紧张的，又是开餐厅分店，又是装修超市，资金一直很紧张。
　　但自从十一月份反季节蔬菜上市后，每天的现金流水都有好几万元，现在的他可以说是“富得流油”，三千块对他来说根本不算什么。
　　李哲也端起酒杯，喝了一口酒，随后从旁边的公文包里拿出一沓钱，数出三十张百元大钞，递给李过庆：“庆哥，这三千块钱就算是我投资入股的。”
　　见李哲这么痛快，李过庆反倒愣住了，他看着那叠钱，又看了看李哲，一时没反应过来。
　　他向来心高气傲，如果是前段时间，李哲说要给他投资三千块，他或许还不会太在意。
　　但经历了同事和朋友的爽约后，他才真正明白“谈钱伤感情”这句话的含义，也知道在这个时候，愿意拿出钱来支持他的人有多难得。
　　过了好一会儿，李过庆才缓过神来，有些不确定地问道：“老弟，我这也是头一次做图书生意，一点经验都没有，你就不怕我把钱赔了，你这投资打了水漂？”
　　李哲不以为意地笑了笑，把钱往他面前推了推：“庆哥，我投资的不是图书生意，而是看好你这个人。就算真亏了也没关系，来日方长，我相信你的能力，早晚能闯出一番属于自己的事业。”
　　听到李哲这番话，李过庆又高兴又有些感动，隐隐已将李哲当成了知己。
　　“咚咚。”就在此时，敲门声响起。
　　李过庆手忙脚乱把钱塞进衣服里，拉了拉衣襟遮住。
　　房门被推开，伙计端着热气腾腾的砂锅进来，开始上菜——砂锅三白、炸鹿尾、扒肉条、乾隆白菜、盐水肝，五道菜陆续摆上桌。
　　“您慢用，菜齐了。”两个伙计放下菜后便转身离开。
　　“这砂锅三白是砂锅居的招牌，用鲜笋、豆腐、白菜炖的，鲜得能掉眉毛；炸鹿尾是老京城的特色菜，外酥里嫩，配着椒盐吃最香；还有这扒肉条，选的是猪肋条肉，先卤后蒸再扒，入口即化，一点不腻。”
　　李过庆指着菜品介绍，语气里带着熟稔，“我是土生土长的京城人，家离这儿不远，打小就来这儿吃，这些菜闭着眼都能报出名字。”
　　李哲夹起一块扒肉条尝了尝，肉质软嫩、酱香浓郁，忍不住赞道：“确实好吃，这手艺真地道。”
　　李过庆放下筷子，端起酒杯敬向李哲：“李老弟，你的钱我不能白拿。我得把我的创业想法跟你说说，你帮我把把关。
　　你要是觉得能干，咱们就合伙干，这三千块算你投资；你要是觉得不成，这钱你现在就拿回去。”
　　李哲没提钱的事，放下酒杯应道：“成啊，我也正想听听你的具体计划。”
　　“我打算把公司挂靠在北大燕园街道办事处，那边学术氛围浓，找编辑也方便，就是房租贵，先租个地下室过渡。”李过庆身子往前倾了倾，眼里闪着干劲：
　　“再雇几个退休的老编辑和印刷工人，他们有经验，知道怎么编书、怎么印书，工资还不用给太高。
　　第一步先编一套励志丛书，现在年轻人都想干事，就缺鼓劲的书，等找到书商签了包销合同再印，这样稳当，不压货。”
　　李哲听着点头，李过庆是北大高材生，还写过书，编励志丛书肯定没问题，他端起酒杯跟李过庆碰了下：“庆哥，我信你这能力，这事儿能干。”
　　“那回头我写份合同，咱成立公司，各占百分之五十股份。”李过庆笑得眼睛都弯了。
　　“投资我没问题，但我还有蔬菜大棚、餐厅和蔬菜店的生意要管，没法参与经营。”李哲坦诚道：“不过经营上要是遇到问题，你跟我说，我也会尽一份力。”
　　李过庆更高兴了，李哲不过问具体事务，他正好能按照自己的想法放手干，当下又跟李哲碰了杯，酒液下肚，两人话也多了起来。
　　“李哥，你原本工作那么好，稳定，突然下海，家里人和女朋友咋看？”李哲夹了口乾隆白菜，脆生生的带着芝麻香。
　　“我爸妈一开始死活不同意，我磨了半个月，天天跟他们说下海的好处，才松口。”李过庆叹了口气，又笑了：“女朋友出国了，人家在国外忙着读书，哪管我这摊子事。”
　　“那你跟她还有联系吗？”李哲好奇追问。
　　“你问哪个？”李过庆挑了挑眉。
　　“出国那个啊。”李哲心里嘀咕，嚯，这感情经历还挺丰富。
　　“我谈过三个女朋友，都出国了。有时候也会通信，当朋友处呗。”李过庆喝了口酒，语气里带着点自嘲。
　　“庆哥，真的假的？”李哲瞪大了眼。
　　李过庆端起酒杯，滋溜了一口酒：“还能有假？个个都走了，去美洲的，去欧洲的，现在就我还在京城待着。”
　　李哲笑道：“知道的，您这是在谈恋爱；不知道的，还以为您在办出国培训班呢。”
　　“老弟，你就别拿我逗闷子了。”李过庆有些无奈的笑了笑：“说实话，要不是我爸妈年纪大了，身体不好，我也早出国了。”
　　“那你以后想找个啥样的？”李哲追问。
　　李过庆眼神变得认真：“我现在也看透了，找女朋友不用多漂亮，家世好不好我也不太看重，就想找个情投意合的——能在事业上支持我、理解我，还能帮我打理琐事的人。”
　　李哲听得出他语气里的诚恳，再想到后世李过庆那位妻子，心里暗道：他当年应该确实是按这个目标找的。
　　可问题是，那位一心辅佐他的贤内助，最后怎么会闹到不可收场的地步？
　　虽说不清楚具体经过，但从结果倒推，多半是钱惹的祸。
　　人啊，境遇变了，心态也会变，一对夫妻从一起奋斗到有上百亿身家，当初的伙伴说不定就成了最大的威胁。
　　很多企业往往因内部矛盾而分崩离析，尤其最亲近的人，往往能伤得最深。
　　想到李过庆的遭遇，李哲更坚定了不结婚的想法：恋爱可以谈，身边也可以有女人，但结婚绝对免谈。
　　只要不结婚，他的事业就不会被家庭琐事牵绊，能减少很多不必要的麻烦。
　　两人喝了一瓶酒，从图书出版聊到人生理想，又谈到出国热潮，越聊越投机，宾主尽欢，关系也比之前更近了一层……
　　下午，李哲开着车返回苏州胡同七号院。
　　汽车刚开进后院，倒座房的门就开了，王秀英裹着棉袄迎出来，嗓门亮堂：“老二回来了，快进来，屋里有火炉，暖和。”
　　李哲进了屋，见舅舅王荣生坐在火炉旁烤火，手里拿着个烤红薯，表哥王建军正蹲在炉子边烧水壶，水汽袅袅往上飘。
　　“舅舅，表哥。”他笑着打招呼，脱下外套搭在椅背上。
　　“哲子，过来坐我身边。”王荣生满脸喜色，拍了拍身边的板凳，火炉里的木炭烧得通红，映得他脸上也红彤彤的。
　　王秀英拉了把椅子坐下，手里端着个搪瓷盘，磕着花生：“老二，你这半天去哪了？”
　　“一个朋友约我谈生意。”李哲拿起颗花生剥了皮，塞进嘴里：“娘，看您这脸色，肯定谈得不错吧？”
　　“何止不错！”王秀英笑得眼睛都眯成了缝：“晓燕爸妈都是通情达理的人，家里条件也不差，已经说好年底前订婚，明年开春就结婚！”
　　“这么快？”李哲吃了一惊，他还以为要再等段时间。
　　“他俩处了也有段时间了，岁数都不小了，该结婚了。”王荣生接过话头，又看向李哲：“哲子，你不是跟王家姑娘处对象吗？你打算啥时候结婚？”
　　“我不急，先立业再成家。”李哲笑着避开话题。
　　王秀英脸立马沉了下来，她早就从小叔子那听说了王婷要出国的事，心里一直不满意，觉得女孩子家出国就是心野了，靠不住。
　　王建军赶紧打圆场，把泡好的茶给三人倒上，对着李哲说：“哲子，我准备租个房子，等订婚后就搬出去，你觉得在哪个片区租好？”
　　“你现在负责餐厅采购，租在两个餐厅附近都方便。”李哲想了想，又说：“不过我建议你再在这住段时间，等年底或开春有钱了，直接买一套房子，比租房划算。”
　　“买房？”王建军手里的茶杯晃了晃，茶水差点洒出来，他瞪大了眼：“在京城买房？那得多少钱啊！”
　　王荣生也皱起眉：“是啊，京城房价那么高，咱哪凑得起钱？”
　　“舅舅，你们不是在四季青公司参股了吗？”李哲喝了口茶，慢悠悠道：“工资先不说，年底股东肯定要分红，到时候说不定就能凑够买房的钱了！”
　　“真的？”王荣生和王建军异口同声，眼里都冒出惊喜的光，原本觉得高不可攀的京城房子，似乎也没那么遥远了。
　　…………
　　上午十点多，西单街头已是一派热闹景象。
　　往来行人脚步匆匆，自行车铃声此起彼伏，街边商铺的招牌在人群中格外显眼，偶有小贩的吆喝声混着车流声，将市井的烟火气拉得满溢。
　　蜀香居餐厅的餐厅装得亮眼，东面是一面通透的玻璃墙，透过玻璃能清晰看到内侧的烤鸭室——烤炉立在中央，穿白色厨师服的师傅正围着烤炉忙碌。
　　餐厅离公交站牌不远，一辆公交车缓缓停下时，不少路过的行人都忍不住朝玻璃墙里张望，好奇这新店的模样。
　　此时的餐厅刚装修完，门敞着透气，还没正式营业。
　　一辆白色伏尔加轿车稳稳停在门口，李哲熄了火下车，随后王秀英和王荣生也从车上走下来。
　　昨天办完事后，两人没回大营村，在李哲的四合院里住了一晚，今天李哲特意带他们来参观新餐厅。
　　餐厅门头挂着一块红漆木牌，上面的鎏金字体亮堂又醒目。
　　刚推开门，一股热气就裹着烤鸭的香气扑面而来。王秀英探头往里瞅了一眼，忍不住惊叹：“妈呀，这新餐厅也太大了，可比之前崇文门西大街的老店大多了！”
　　李哲笑着应道：“这新餐厅将近五百平米，比老店大了一倍还多。”
　　谭静雅早已在厅内等候，见几人进来，连忙快步上前，笑着招呼：“李总，阿姨，王叔，快里面请！”
　　王秀英看着谭静雅，随口问道：“谭经理，有些日子没见了，听李哲说你从四合院搬走了？”
　　“对，这不是开了新店嘛，以后我主要负责打理新店的生意，住在四合院那边不方便，就在这附近租了个房子。”谭静雅柔声解释。
　　“哦，那是该住得近点，方便做事。”王秀英应了一声。
　　先前她总觉得，谭静雅和李哲同住四合院后院不太方便，怕外人说闲话，如今谭静雅搬了出去，她对谭静雅的态度也多了几分热络。
　　王荣生突然指着东边的玻璃墙，鼻子还嗅了嗅，“我说一进门就闻着香味，原来这儿有个烤鸭室！这玻璃墙弄得好，客人坐着就能看见烤鸭，新鲜！”
　　李哲笑着点头：“没错，这边特意弄了透明墙，客人能看着师傅烤鸭，也算是咱们店的一个特色。”
　　顺着他的话望去，玻璃墙后，果木燃烧的青烟袅袅升起，两位师傅正围着烤炉忙活。
　　油光锃亮的鸭子挂在炉内，外皮正渐渐泛出金黄，滋滋冒油的声响似都能透过玻璃传来，连油花滚落的模样都看得真切。
　　王秀英踮着脚往玻璃墙里瞧，忍不住轻声赞叹：“这法子新鲜，看着就有意思。”
　　王荣生也跟着点头，指着烤炉道：“这炉具看着就专业，错不了。”
　　“娘，舅舅，我带你们去二楼看看。”李哲说着，引着两人往楼梯走，又转头对一旁的谭静雅说：“谭经理，你先去忙你的吧，有事我叫你。”
　　“好的李总，有事您随时吩咐。”谭静雅应下后，便转身去了后厨。
　　三人先逛了楼下的散座区，随后上了二楼。
　　二楼的包间门都敞开着通风，墙上贴着淡雅的印花墙纸，桌上整齐摆着白瓷餐具，看着干净又体面。
　　王秀英伸手摸了摸包间的椅背，转头对李哲说：“这楼上安静，包间装修得也更精致，比老店的环境更好。”
　　“娘，您喜欢哪个包间，一会儿咱们就去哪个包间吃饭。”李哲说道。
　　王秀英想了想，摆了摆手：“我哪个都不选，咱们还是去一楼吃吧，我就稀罕那能看见烤鸭的地方。”
　　这年头，来京城吃烤鸭，不光是为了满足口腹之欲，更成了一种时尚……


第341章 期盼
　　李哲忍不住笑了：“行，那咱们就去一楼，一边看着烤鸭，一边吃饭。”说完，他又引着二人回到楼下，找了一张较大的圆桌坐下。
　　刚坐定，谭静雅就走了过来，轻声问道：“李总，后厨那边都准备得差不多了，要不要现在试菜？”
　　“可以，那就试菜吧。”李哲点头，又补充道：“你和王经理也过来，一起尝尝。”
　　没多久，王建军就从后厨走了出来，在餐桌旁坐下。
　　王秀英看着他，随口问道：“建军，以后你也在新店这边待着吗？”
　　王建军答道：“那不一定，两个餐厅的食材采购都得我负责，以后得两边跑。”
　　王秀英点点头，笑着打趣：“那也好，老店离建国门派出所近，你也方便去看看晓燕。”
　　王建军听了，脸上泛起一丝不好意思。
　　正说着，谭静雅就带着两个服务员端着菜过来了。
　　第一个上桌的是腊味合蒸，腊肉、腊鸡、腊鱼叠在白瓷碗里，外皮油亮，还带着淡淡的烟熏味。
　　“这是腊味合蒸，”谭静雅站在桌边介绍，“用的是湘西凤凰古城的烟熏腊味，腊肉选的是三层五花，腊鸡和腊鱼也是农家自己腌的，蒸的时候没放别的调料，就靠腊味本身的香味。”
　　随后，麻辣仔鸡、沸腾鱼片、发丝牛百叶、汤泡肚尖也陆续上桌。
　　麻辣仔鸡，鸡丁裹着红油，上面撒着切碎的黄贡椒，刚端上桌就闻到一股辣香。沸腾鱼片装在白瓷盆里，黑鱼片浸在麻辣汤底里，表面还飘着一层红辣椒。
　　发丝牛百叶细得像针，堆在盘子里，旁边还放着一小碟醋；汤泡肚尖切出百叶窗纹，泡在清亮的鸡汤里，还撒着几根香菜。
　　谭静雅将这四道菜也详细介绍一番，她本就会厨艺，很清楚这些菜品的做法和特色。
　　众人拿起筷子，挨个尝了起来。
　　李哲夹了一块腊肉，嚼了嚼，烟熏味在嘴里散开，还带着点咸香，忍不住点头：“这腊味合蒸不错，下酒正好。”
　　王秀英则偏爱沸腾鱼片，鱼肉嫩得入口即化，辣劲也刚好，她吃得眼睛都亮了：“这鱼做得真好，我还是头一次吃这样做的鱼，鲜得很！”
　　王荣生夹了一筷子发丝牛百叶，嚼起来脆嫩爽口，还带着点醋香：“这牛百叶做得地道，细得很，口感也好！”
　　不过三人也提了些小意见——王秀英觉得麻辣仔鸡有点太辣，王荣生说汤泡肚尖的鸡汤可以再鲜一点，李哲则建议腊味合蒸的腊鱼可以再蒸软一点。
　　谭静雅拿着记事本，把意见一条条记下来，点头道：“我一会儿就跟吴师傅说，让他再调整调整。”
　　餐厅正式开业前，要进行多次试菜，经过综合的考量，确定菜的味道。
　　正说着，玻璃墙后的烤鸭师傅推着一辆小车走了过来，车上放着一只刚出炉的烤鸭。鸭皮油亮，泛着琥珀色的光泽，诱人的香气直往人鼻尖钻。
　　推小车的正是张守义师傅，他手持薄刀，手法娴熟地片着鸭片——每一片都带皮带肉，厚薄均匀，片好后整齐摆进白瓷盘里，旁边衬着翠绿的葱丝和雪白的面饼，看着就格外有食欲。
　　王秀英先夹了一片鸭肉，蘸了点甜面酱，裹上葱丝卷成卷，送进嘴里。鸭皮酥脆，油润却不腻，鸭肉鲜嫩多汁，嚼起来满口鲜香。
　　她眼睛一亮，连连赞叹：“哎呀，这烤鸭也太好吃了！比我上次去全聚德吃的还对胃口！”
　　王荣生也夹了一块，慢慢嚼着，点头道：“这师傅的手艺真没话说，鸭片的薄厚刚好，吃着不柴，也不腻。”
　　李哲看着两人的反应，笑着介绍：“这位是张守义张师傅，以前是全聚德的大师傅，刚退休没多久，我托了朋友的关系，才把张师傅请过来的。”
　　王荣生端起桌上的茶杯，对着李哲举了举：“哲子，你这店开得有模有样！既有川菜的老味道，又加了烤鸭这种新花样，准能火！”
　　他心里也替李哲高兴——不光外甥有本事，自己儿子王建军在餐厅当采购经理，也是个体面工作，要不然也找不到白晓燕那样的好对象。
　　王秀英看着桌上的菜，又瞅了瞅玻璃墙后忙碌的师傅，眼眶突然有点发热。
　　去年这个时候，家里还是大营村的普通农户，逢年过节才能吃上肉，烤鸭更是连闻都没闻过。
　　这才一年时间，儿子就开了这么大的餐厅，还请了全聚德的师傅做烤鸭，以后想吃烤鸭，直接来店里就行。
　　想到这儿，她心里满是感慨，觉得这日子真是越来越有盼头了。
　　……
　　中午这顿饭，王秀英吃的心满意足。
　　李哲想让她在京城多住两天，但她还惦记着家里，下午便和王荣生一起坐着运菜的卡车返回廊方。
　　军绿色的卡车驾驶室里，王秀英和王荣生并肩坐着，聊得热火朝天。
　　司机梁师傅握着方向盘，偶尔也会插一两句话，车厢里的气氛格外热闹。
　　这趟京城之行，不仅敲定了王建军和白晓燕的婚事，还亲眼瞧见了李哲在京城新开的蜀香居分店，那气派的门面和装修，让两人打心底里为李哲高兴，再加上那顿油润喷香的烤鸭，更是让这趟行程收获满满。
　　汽车驶进万安镇范围，柏油路变成了坑洼的土路，车轮碾过土坑时发出“哐当哐当”的声响，车速不得不放慢下来。
　　王秀英扶着车厢壁，探头往窗外看，熟悉的田野、低矮的砖房渐渐映入眼帘，心里头那点对京城的留恋，瞬间被回家的踏实感取代。
　　卡车开到杨马村村东头，隔着一片光秃秃的麦田，远远就望见一座白晃晃的蔬菜大棚立在那儿，在开阔的田野里格外显眼。
　　王荣生眯着眼睛瞅了瞅，开口说道：“那个应该就是慧兰家的大棚吧？不知道她家的棚膜换好了没有。”
　　王秀英顺着他指的方向看过去，嘴角弯了弯：“俺听说已经换好了，今儿个正好遇上，要不咱们下车去瞧瞧？”
　　虽说之前因为马长河非要再生儿子的事件闹了些不痛快，但王荣生心里始终记挂着这个二妹，王秀英也想看看自己的计划是否成功，两人一拍即合。
　　王荣生对着一旁的司机说：“梁师傅，麻烦您在路边停一下车，俺们去亲戚家大棚瞅两眼就回来。”
　　梁师傅应了声“成”，缓缓把车停在路边。
　　王荣生和王秀英先后下了卡车，刚站稳，就感觉到太阳晒在身上暖融融的，感觉比京城的天气要缓和一些。
　　两人朝着大棚走去，越走近，越能看清棚膜上反射的太阳光，亮得晃眼。
　　王秀英走到大棚东边，隔着棚膜隐约看见里面有几个晃动的身影，她伸手掀开挂在棚门口的厚棉帘子，一股带着泥土和水汽的热气扑面而来，让她忍不住往后退了半步。
　　待视线适应了棚内的温度，她瞧见两个女人各抱着一个婴孩，正站在大棚中间的空地上说话，后面的田埂里种满了黄瓜藤，绿油油的藤蔓顺着架子往上爬，藤上挂着不少鲜嫩的小黄瓜，顶花带刺的，看着就喜人。
　　靠近棚膜的那一片地里，则种着整齐的生菜，叶子水灵灵的。
　　王秀英有些意外，开口喊道：“慧兰，快嘴家的，你俩不在家好好带孩子，咋跑到这大棚里来了？”
　　王慧兰听见声音，转头一看，见是王秀英和王荣生，脸上立刻露出惊喜的神色，抱着孩子快步走过来：“姐，哥，你们咋来了？快坐，快坐！”
　　她一边说着，一边拿出两个折叠的马扎，递到两人手里，“俺在家里待着也没啥事，想着大棚里暖和，孩子待着也舒服，就抱过来玩了，顺便帮长河搭把手。”
　　快嘴媳妇也抱着孩子凑过来，脸上带着笑：“俺也是这么想的，家里冷飕飕的，大棚里多舒坦，比生炉子还暖和。
　　再说了，看着这些绿油油的黄瓜、生菜，俺心里就敞亮，比在家待着有意思多了。”
　　王荣生接过马扎坐下，目光在大棚里扫了一圈，棚顶的新棚膜看着很厚实，透光性也不错，他点点头问道：“这大棚里确实暖和，估摸着得有二十四五度，棚膜是换成新的了吧？”
　　王慧兰刚要开口，快嘴媳妇就抢先说道：“换了小半个月了！俺们提前听了天气预报，挑了个气温最高的日子，中午头把旧膜拆了换新的，一点没耽误事。
　　你瞅瞅这膜，是在京城郊区的厂家买的，那质量老好了，比镇上卖的厚不少，抗风又保暖。”
　　王慧兰跟着补充道：“这棚膜还是青山帮俺们联系的，他跟着李哲干了这么久，懂这些门道，说这膜的质量不比廊方市塑料厂的差。”
　　“可不是嘛，”快嘴媳妇接着说，“这棚膜是俺们三家一起买的，质量没的说，就是价格不便宜。”
　　“三家？”王秀英有些诧异。
　　当初她知道妹妹家的大棚棚膜出了问题，又没钱更换，便故意在代销店把这事说了——她知道代销店那些娘们家里都想种大棚，盼着她们能和妹妹家合作。
　　如今看到快嘴媳妇在这儿，她猜到快嘴媳妇可能就是其中一个“投资人”。
　　毕竟快嘴之前去南方打工，应该存了不少钱，确实有这个能力，但听快嘴媳妇的意思，似乎还有第三家。
　　“还有俺家！”王大脚从田埂里走了出来，脚上沾着泥土，手里拿着锄头。
　　她身后跟着两个人，正是快嘴和马长河，两人手里都提着沉甸甸的化肥袋子，看样子是刚在菜地里施完肥，裤脚也都沾着泥。
　　王秀英看着他们说：“你们三家一起干也好，人手充足，也省得再雇外面的人了。”
　　马长河把化肥袋子放在地上，拍了拍手上的灰，对着王荣生和王秀英客气地打招呼：“大哥，姐，你们来了，一路累了吧？你们先歇会，我去烧点水喝。”
　　王荣生连忙摆手：“不用麻烦了，俺们喝了水才来的，不渴。”
　　王慧兰这才注意到两人的穿着，王秀英穿了件新的外套，领口还镶着一圈人造毛，看着洋气又合身。
　　王荣生则穿着一件挺括的蓝色中山装，头发梳得整整齐齐，一点不像平时下地干活的样子。
　　她好奇地问道：“哥，你们这是从哪儿回来啊？穿得这么齐整。”
　　王秀英脸上立刻露出笑容，语气里带着几分骄傲：“俺们刚从京城回来！建军谈了个京城的对象，是个警察，长得精神，人也能干，这次是去跟女方家的父母见面。”
　　“妈呀！”王慧兰眼睛一下子亮了，“建军啥时候谈了个京城的对象啊？俺咋一点都不知道！这孩子，嘴也太严了！”
　　“可不是嘛，”王秀英笑着说，“他也是前段时间才跟俺们说的。今儿个双方父母见了面，俺就跟着去了。女方家条件也好，她爹是警察，娘是工厂的工人，都是实在人。
　　差不多年底就能订婚，明年开春就办事。”
　　“哎呀，这可太好了！”王慧兰真心为建军高兴，“订婚的时候可得告诉俺，俺也去凑个热闹。”
　　“成，到时候肯定通知你们。”王秀英笑着应下，伸手从王慧兰怀里接过孩子，逗着怀里的小家伙：
　　“来，让大姨瞅瞅这个臭小子，才几个月没见，又长壮实了，还认不认识大姨了？”小家伙似乎听懂了，小手抓着王秀英的衣角，咯咯地笑了起来。
　　王荣生站起身，走到黄瓜田埂边，弯腰摸了摸黄瓜藤上的叶子，叶子又嫩又绿，透着生机，他转头对马长河说道：“长河，你这黄瓜长得不赖啊，差不多也能采摘了。”
　　马长河脸上露出笑容，语气里带着几分得意：“是啊，俺们天天盯着浇水、施肥，长得是挺好，今儿个中午俺们还摘了几根尝了尝，脆生生的，水分特别足。
　　明天俺们就打算去城里卖，先试试水。”
　　一提到卖菜，周围几个人的脸上都露出了期待的神色，快嘴搓了搓手，显然也盼着能早点把菜卖出去，收回本钱。
　　王荣生却皱起了眉头，看着马长河说道：“你们是打算把菜卖到廊方市？”
　　“对，”马长河点点头，“镇上的菜市场给的价太低，不划算；京城又太远，俺们也没车拉过去，只能骑自行车去廊方市卖，那边人多，价也高。”
　　王荣生想了想，劝道：“长河，不是俺泼你冷水，这大棚菜金贵，一百斤就能卖几百块钱，眼瞅着快年底了，路上不太平。
　　万一被有心人盯上，菜被抢了是小事，要是伤着人，那可就麻烦了。
　　俺跟你说，你不如把菜卖到四季青公司的收菜点，那边给的价是三块钱一斤，虽说比市里可能低一点，但省心啊，不用自己跑路，一天也能赚几百块，不少了。”
　　快嘴媳妇一听，立刻问道：“荣生哥，俺们家的菜也能卖到四季青公司的收菜点？”
　　王荣生笑着点头：“当然能，四季青在村东、村北都设了收菜点，你们早点去，别误了时间就成。”
　　马长河却有些犹豫，他看着大棚里的黄瓜，心里盘算着：“大哥，俺们三家一起种菜，人手足，去廊方市卖菜也能照应过来。
　　再说了，市里的价能比收菜点高，一趟下来就能多赚不少，俺觉得还是去市里卖划算。”
　　王荣生见他态度坚决，知道自己再劝也没用，毕竟是人家自己的生意，便没再接着说。
　　王秀英和王荣生又在大棚里待了一会儿，跟王慧兰、快嘴媳妇聊了些家常，眼看日头偏西，便起身告辞：“俺们也该回大营村了，家里还惦记着哩。”
　　马长河和王慧兰送两人到路边，看着卡车缓缓驶远，才转身回大棚。
　　刚一进棚，王大脚就往地上啐了一口，语气不满地说道：“这个王荣生，想的还挺美！让俺们辛辛苦苦种出来的菜低价卖给四季青公司，凭啥啊？”
　　快嘴媳妇却有些犹豫，小声说道：“俺倒觉得，把菜卖给四季青公司也是个办法，省心省力，还不用担风险。”
　　王大脚一听，有些意外地瞥了她一眼：“快嘴家的，你不是一直跟王秀英不对眼嘛，咋这会儿还向着她家说话了？”
　　“嗨，都是一个村的，拌几句嘴不是常有的事嘛，早就过去了。”快嘴媳妇不以为意地说。
　　“咱去廊方市卖，一斤起码能卖四五块，不比三块钱一斤卖给四季青公司划算？”王大脚反驳道。
　　快嘴媳妇似乎想起了什么，担忧地说：“你忘了俺跟你说的赵大山的事了？那老小子就是骑着自行车去廊方市卖菜，结果半路遇到了抢劫的，不光菜被抢了，人还被打了一顿——俺就是担心这个！”
　　马长河接过话头：“这事俺也听说了，要怪就怪赵大山自己心虚！
　　他的菜是偷偷收的，所以才凌晨骑自行车驮着价值上千的大棚菜出门，肯定不安全。
　　咱又不偷不抢，不用学他。
　　咱也不用赶早市，就上午骑着自行车去廊方，赶上中午卖菜就行；下午也早早回来，谁还敢大白天劫道啊？”
　　王大脚点点头：“俺觉得长河说的有道理！这一斤多卖一两块，一天就能多赚一两百，一个月下来就是几千块钱，凭啥便宜了四季青公司？”
　　王慧兰站在一旁，心里其实更倾向于把菜卖给收菜点，稳妥又不用跑路，但看着丈夫和王大脚态度坚决，快嘴也低着头没说话，显然是默认了去市里卖菜的想法，她便把到了嘴边的话又咽了回去，没再劝。
　　马长河见没人反对，便拍了拍手，说道：“既然大家都没意见，那这事就定了！
　　既然说到卖菜了，咱就合计合计，明天几个人去廊方市卖菜，去哪个菜市场卖，谁负责称秤，谁负责收钱，都得安排好。”
　　快嘴这时候抬起头，说道：“俺在南方打工的时候，见过人家卖菜，得选人流量大的地方，比如廊方市的南菜市场，那边人多，买东西的也舍得花钱。
　　还有，咱得把菜收拾干净，用干净的篮子装着，看着就新鲜，好卖。”
　　王大脚接着说：“俺觉得明天就你们三个老爷们去，女人在家看家，顺便照看孩子，还能给地里的菜浇浇水。
　　到了廊方市里，你们再去南菜市场打听打听，看看能不能租个摊子。”
　　马长河点点头：“成，就按大脚说的来。明天早上六点，咱在大棚里集合，摘完菜骑着自行车去，争取十点前到市里，赶在中午人多的时候把菜卖出去。”
　　几人又接着聊了些细节，比如要不要带点干粮路上吃，卖菜的钱怎么分，直到日头快落山，棚里的温度渐渐降下来，才各自抱着孩子、拿着农具，怀着期待的心情各自散去……


第342章 意外来客
　　苏州胡同七号院的后院，还带着初冬清晨的寒意。
　　“汪汪……”金子的叫声先划破了安静，那声音不凶，倒像是在提醒屋里人天已经亮透了。
　　李哲睁开眼，窗外的光透过窗户照进来，屋里亮堂堂的。
　　他伸手摸起床头柜上的手表，表盘里的指针已经过了八点。
　　推开窗户时，冷风裹着胡同里的烟火气涌进来，李哲下意识缩了缩脖子。
　　院当心的树早没了叶子，光秃秃的枝桠指着灰蓝色的天。金子已经跑到窗台下，见他开窗，尾巴摇得像朵绽开的花，对着他又轻叫了一声。
　　他穿好衣服，刚打开房门，金子立刻凑上前，毛茸茸的脑袋蹭着他的裤腿，暖乎乎的温度透过布料传过来。
　　他弯腰摸了摸金子的头，随后穿过院子走向垂花门，刚打开门，火焰也跑了进来，用爪子轻轻搭在他的身上。
　　李哲也摸了摸火焰的头，笑着说：“行了，去玩吧，我这就去给你们做饭。”
　　两只狗像是听懂了，一前一后跑开，在空荡的院子里追着玩，爪子踩在青砖地上，发出“哒哒”的响。
　　李哲转身往厨房走，路过西厢房时，他忍不住扭头看了一眼——前几天谭静雅搬走后，后院就只剩他一个人，倒显得有些冷清。
　　简单吃过早餐后，李哲热了昨天的剩菜，又搭配了今天的玉米粥和馒头，混在一起喂给两只狗。
　　“吭哧吭哧……”一金一红两只狗吃的格外开心。
　　吃完饭，李哲正准备出门，院外忽然传来敲门声。
　　李哲心里纳闷——这个点会是谁？他打开后院的门，愣了一下。
　　王婷站在门口，穿着件粉色的风衣，风把她的头发吹得有些乱，脸颊冻得红扑扑的，像熟透的苹果。
　　她手里攥着个黑色的手提包，见李哲开门，眼神先是亮了亮，又飞快地暗下去，带着点怯生生的模样。
　　“婷婷。”李哲意外地挑了挑眉，侧身让她进来，“怎么不提前打个电话？我要是早点出门，咱俩可就走岔了。”
　　王婷没动，站在门口搓了搓手，声音有点发颤：“你……现在要出去？”
　　“也不是什么急事。”李哲把门再开大些，“我在亚运村那边开了个超市，昨天新员工刚培训完，今天过去看看他们练得怎么样。”他见王婷还站在冷风里，又催了句，“先进来坐吧，外面冷。”
　　王婷这才迈了步子进来，跟着李哲往后院走。
　　她有阵子没来过了，院子里的海棠树、墙角的水缸，都是熟悉的模样，可不知怎么，脚底下却觉得拘束，每一步都走得小心翼翼。
　　进了北屋，李哲给她倒了杯热水，“天气冷，喝点热水暖和暖和。”
　　王婷双手捧着杯子，指尖抵着温热的缸壁，却没敢抬头看李哲。
　　空气静了好一会儿，还是李哲先开了口，声音很稳：“听我二叔说，你报了学校的交换生项目？打算去美国留学。”
　　王婷的肩膀猛地颤了一下，手里的杯子晃了晃，热水差点洒出来。她赶紧低下头，声音细得像蚊子叫：“李哲，对不起……我答应过你，不去的……”
　　她深吸了口气，像是攒了很大的勇气才继续说：“那天回去后，我本来已经打消了报名的念头，可后来跟爸妈提起这件事，他们特别希望我能出国留学，说这样能长长见识，学更多知识，以后回来报效祖国。
　　我妈还哭着说，这是我这辈子最好的机会，错过了就再也没有了……”
　　“我明白。”李哲轻声说道。
　　在这个年代，“出国”两个字就像块磁铁，吸着所有人的目光。能去美国留学，不只是能学知识，更是能跨阶层的机会——多少人挤破头想拿到一张出国的机票，王婷的父母会这么想，再正常不过。
　　“我知道你舍不得我走。”王婷放下杯子，指尖捏着风衣的衣角，指节都泛了白，“我也觉得两年时间有些长，可我没法拒绝我妈。
　　她为了给我凑路费，把她陪嫁的镯子都卖了，说就盼着我能有出息……”
　　她的声音带上了哭腔，“而且我自己也贪心，我想看看美国是什么样的，想知道外面的世界到底有多大，我怕以后想起这事，会后悔当初没去。”
　　“你自己想清楚就好。”李哲的语气很平静，没有丝毫怨怼或拖沓——他本就不是沉溺于儿女情长的人，况且身边还有个谭静雅，也没资格指责王婷。
　　王婷伸出手，似乎想拉李哲的手，却又中途缩了回去：“我对不起你，没能遵守承诺。如果你不想等我，我能理解；要是你愿意等，我每个月都会给你写信，把美国的一切都告诉你，两年后，我一定回来找你。”
　　李哲凝视着王婷的眼睛，她的眼神很真挚，李哲相信此刻她是真心的。
　　可感情这东西，就像天气一样变幻莫测，现在是这样的想法，等真到了美国，见了不一样的世界，想法说不定就改了。
　　自从跟李过庆谈过之后，李哲对感情的事看得更淡了——享受恋爱的过程就好，至于其他的，随缘吧。
　　他笑了笑，没接话，反而主动伸手握住了王婷的手。
　　她的手很凉，李哲用掌心裹着她的手，轻轻搓了搓：“别弄得这么伤感，以后的事，以后再说。”
　　他起身，拉着王婷往门口走：“你今天要是没事，跟我去新超市看看？”
　　王婷愣了愣，脚步跟着他动，嘴里下意识反问：“超市？你说的超市到底是什么？”
　　李哲回头看她，眼里带着点笑意，“你不是要去美国吗？那边遍地都是超市，也算是提前熟悉了。走吧。”
　　……
　　亚运村。
　　365超市内。
　　阳光洒在货架与光洁的地面上，空气中还残留着些许装修后的淡淡木料味。
　　秦大伟背对着超市门口，将十九名员工召集在一起，员工们穿着统一的浅灰色工装，整齐地站成两排，胸前的工牌在灯光下泛着微光。
　　秦大伟先点了一遍人数，随后目光扫过每个人，仔细检查大家的仪容仪表——比起刚培训时的杂乱模样，现在所有人的仪容仪表都已符合规定。
　　秦大伟暗暗点头，对自己的培训成果颇为满意，随即开口训话：“这段时间大家都辛苦了，培训也基本结束，超市马上就要正式开业。
　　今天李总会过来检验咱们的培训结果，咱们模拟一次试营业。
　　大家不用紧张，按照培训时教的流程来做就行，有什么不清楚的问题，现在可以提出来。”
　　秦大伟的话音刚落，队伍中一个身材瘦小、扎着马尾辫的年轻女孩犹豫着举起了手，“秦经理，我有个问题。”张晓梅的声音有些小，带着一丝紧张。
　　秦大伟看向她，温和地说：“张晓梅，你说。”
　　得到鼓励，张晓梅声音稍微大了些：“秦经理，我负责的零食区商品种多，等会儿模拟试营业时，要是遇到客人问商品保质期，我记不清具体时间了该怎么办？总不能每次都跑去仓库查吧？”
　　秦大伟闻言，耐心解释道：“每个货架的侧面都贴了‘商品信息卡’，上面标着对应区域商品的生产日期、保质期和产地，你记不住的时候，看一眼卡片就能回答客人。
　　另外，每天上班前，大家要花十分钟熟悉自己负责区域的重点商品信息，时间长了自然就能记住，明白了吗？”
　　女员工连忙点头：“明白了，谢谢秦经理！”
　　秦大伟又补充了两句注意事项，抬腕看了看表，见时间差不多了，便挥手让众人解散：“行了，大家都回各自岗位吧。培训要求做好准备，解散！”
　　员工们有序地散开，各自走向自己负责的区域，有的开始整理货架上的商品，确保摆放整齐；有的拿起抹布，擦拭货架表面的灰尘；有的则站在自己负责区域的入口处，调整站姿，准备迎接“客人”。
　　秦大伟也没有闲着，他在超市里慢慢转了一圈。
　　从食品区到日化区，再到粮油区，每一个货架都仔细查看，商品摆放得错落有致，价格标签一一对应，没有出现错位或缺失的情况。
　　地面被打扫得一尘不染，连货架之间的缝隙都干干净净。员工们都在自己的岗位上各司其职，没有出现闲聊、懈怠的情况，一切都井然有序。
　　就在这时，门口传来员工清脆的声音：“欢迎光临！”
　　秦大伟扭头望去，见到李哲走进了超市，身边还跟着一个年轻女孩，她穿着粉色风衣，皮肤白皙，长发披肩，一双大眼睛明亮动人，气质十分出众。
　　秦大伟连忙快步迎上去，脸上堆起笑容：“李总，您来了。”
　　“秦经理，都准备好了吗？”李哲笑着问道，语气轻松。
　　秦大伟笑着回应：“也没特意准备，就是按照平常培训的内容来安排的。肯定还有不少不足的地方，您尽管指正，我们马上改。””
　　李哲侧身，指了指身边的女孩，介绍道：“这是我的女朋友，王婷。”
　　秦大伟立刻看向王婷，礼貌地打招呼：“王小姐好，我是 365超市的经理，秦大伟。”
　　“你好，秦经理。”王婷温柔地应了一声，一双大眼睛已经被超市内部的景象吸引住了。
　　在这个年代，内地还没有超市这种经营模式，她也是第一次见到这样开放式的购物场所，心中满是好奇。
　　她忍不住凑近李哲，小声问道：“这里的东西真的可以自己拿吗？那选好之后该怎么结账呢？”
　　李哲从靠墙的位置拉过一辆小推车，又指了指旁边叠放整齐的篮筐，耐心解释：“这里有推车和篮筐，你选好的东西可以放在里面，等挑完所有想要的，直接走到前面的收银台结账就行。”
　　说着，他抬手指向超市入口不远处的收银台，那里已经有收银员在岗待命。
　　王婷恍然大悟，脸上露出惊喜的笑容：“我明白了，原来购物还可以这样，这还挺有意思的。”
　　李哲推着小推车，示意王婷跟上：“走，咱们一块逛逛，看看有没有你喜欢的东西，想要什么就拿什么。”
　　王婷兴奋地点点头，快步走上前，搂住李哲的胳膊，两人一起朝着超市内部的货架区走去。
　　李哲一边陪着王婷逛，一边不动声色地观察着超市内的情况。
　　李哲一边陪着王婷逛，一边不动声色地观察超市内的情况：货品摆放得规整有序，每样商品下方都贴好了价格标签，地面也打扫得一尘不染，连角落都没有灰尘。
　　不过这些都是最基本的要求，要是秦大伟连这些都做不好，也不配当这个经理了。
　　两人走到零食区，王婷眼睛一亮，伸手拿起一包奶糖，语气带着兴奋：“以前买零食都得让供销社的售货员拿，还得排队，哪像现在这样，想看哪个就拿哪个。”
　　李哲看着她雀跃的样子，笑道：“喜欢就都放推车里，帮小胖子也带一些回去，我最近忙，也没时间去看他。”
　　王婷笑道：“那我可就不客气啦，正好我下午打算去一趟姥姥家。”说完，她又拿了一袋饼干放进推车里。
　　李哲正想回话，却总觉得身后有人跟着。
　　他不动声色地扭头一看，发现是个留着短发的女员工，正不远不近地跟在他们身后。
　　李哲没当回事，继续陪着王婷往前走，没走几步，便看到货架显眼位置摆着一排“好滋味”牌八宝粥，下方还整齐地放着一排黄桃罐头。
　　就在这时，他眼角的余光又瞥见了那个短发女员工，对方依旧跟在他们身后不远处。
　　李哲隐约记得这个员工的名字，他停下脚步，转过身，看向那个女员工：“陈丽丽，你有什么事吗？”
　　陈丽丽没想到李哲会突然叫自己的名字，吓了一跳，连忙摆了摆手，有些慌乱地回答：“啊……没、没有啊，老板。”
　　“那你怎么一直跟着我们？”李哲疑惑地问道。
　　陈丽丽定了定神，连忙解释：“我、我就是想服务好客人，怕客人在购物过程中有什么需要帮忙的地方……”
　　李哲听了，点了点头，语气缓和了一些：“你有这个服务意识是很好的，值得鼓励。
　　不过咱们超市是自选式购物，客人更希望有独立的购物空间，你一直跟在客人身后，反而可能会让客人觉得不自在，影响购物体验。
　　以后注意一下，在客人有明确需求，比如主动向你求助的时候，再上前提供帮助就可以了。”
　　“我知道了，老板，我以后一定注意，不会再这样了。”陈丽丽连忙点头，说完便转身回到了自己负责的区域。
　　解决了这个小插曲，李哲和王婷继续往前走，很快就到了日化区。
　　日化区的货架上摆满了各种洗发水、香皂、护肤品等，王婷被一款包装精致的面霜吸引了，她拿起面霜，想看看上面的说明，但这个年代产品信息标注少的可怜。
　　于是，她朝着旁边一位负责日化区导购的女员工招了招手：“您好，麻烦问一下，这款面霜适合什么肤质的人用啊？它的主要功效是什么呢？”
　　那位女员工连忙走了过来，脸上带着有些僵硬的笑容，接过王婷手中的面霜，看了看包装，支支吾吾地说：“这、这款面霜……应该是适合大多数肤质吧？功效的话，好像是……是保湿的？我……”
　　王婷听了，脸上的期待神色淡了些，李哲也微微蹙起了眉头，心中有些不满。
　　化妆品和其他的商品不同，需要有一定的专业性，否则，很难给客人提供有效的购物建议呢？客人要是因为导购员的不专业，对商品产生疑虑，很可能就不会购买了，这会直接影响超市的销量。
　　李哲没有当场发作，只是拉了拉王婷的手，轻声说：“算了，咱们再看看其他的吧。”王婷点了点头，把面霜放回了货架，两人继续往前走，来到了粮油区。
　　粮油区的货架上摆放着大米、面粉、食用油等，还有一些罐装的杂粮。
　　李哲的目光落在了货架角落的几罐国产黄油上，这种黄油在当时的内地并不常见，一般只有外国客人会购买来煎牛排或者制作西式点心。
　　他想测试一下导购员的外语能力，便对王婷说：“婷婷，你用英语问问旁边的导购员，这款黄油的产地、特点还有价格，看看他能不能回答上来。”
　　王婷明白了李哲的用意，点了点头，走到负责粮油区的导购员身边，用流利的英语问道：“您好，请问这款黄油的产地是哪里？它有什么特点，每盒多少钱？”
　　那位导购员是个二十多岁的小伙子，他听到王婷说英语，顿时慌了神，脸上的表情变得十分紧张。
　　“这是……”他张了张嘴，想说些什么，却一个英语单词也想不起来，只能尴尬地站在原地。
　　李哲走上前，语气平静地问道：“赵强，培训的时候没有教过外语吗？基本的商品介绍英语应该都学过吧？”
　　赵强连忙点头，声音带着一丝颤抖：“教、教了，孙副经理专门给我们培训过简单的英语，说是能满足跟客人的基本交流需求，我、我当时也学会了，还跟同事互相练习过。
　　可刚才一紧张，脑子里就一片空白，什么都想不起来了。”
　　李哲听了，轻轻叹了口气，看来员工虽然接受了培训，但实战经验还是太少，一遇到实际情况就容易紧张出错。
　　李哲和王婷又在超市里逛了一会儿，王婷挑选了几样自己喜欢的商品，小推车里已经放了不少东西，她笑着对李哲说：“差不多了，我选了好多东西，咱们去结账吧。”
　　李哲点点头，推着小推车，带着王婷朝着收银台走去。
　　到了收银台，王婷掏出自己的钱包，准备付钱，李哲却伸手摁住了她的手，笑着说：“我来吧，你把商品从推车里拿出来，放到收银台上就行。”
　　“哦，好。”王婷听话地把小推车里的商品一一拿出来，摆放在收银台上。
　　负责收银的是一位戴着眼镜、看起来很干练的女员工，一只手拿起商品查看，一只手在算盘上飞快地拨动起来。
　　“噼里啪啦”声音清脆悦耳。
　　很快，她就计算好了价格，她抬头对李哲说：“李总，您购买的这些商品一共是35块钱。”
　　李哲从钱包里掏出四张十元的钞票递过去。
　　收银员接过钱，从收银台的抽屉里拿出五块钱零钱，递给李哲：“李总，这是找您的钱。”说完，她又拿起
　　王婷递过来的袋子，将收银台上的商品装了进去。
　　李哲接过零钱，推着空了的小推车，和王婷一起过了收银台。
　　秦大伟一直等在超市门口，看到他们过来，立刻迎了上去，脸上带着期待的神情：“李总，这次购物体验，您还满意吗？”
　　李哲停下脚步，语气客观地说：“整体来说还不错，员工的精神面貌很好，卫生状况和货品摆放也都符合要求。
　　不过，在刚才的模拟过程中，我也发现了一些问题，还需要再改善一下。”
　　秦大伟从口袋里掏出一个小本子和一支笔：“您说，李总，我都记下来，回去之后马上整改。”


第343章 赚钱啦
　　李哲想了想，说道：“那我就说三点问题。
　　第一点，英语培训虽然做了，但员工的实际运用能力还不够，就像刚才粮油区的导购员，一遇到客人用英语问话就慌了神，说不出话来。
　　以后得加强实战练习，比如让员工两两一组，模拟和外国客人对话的场景，不然真遇到外国客人，沟通不畅，人家下次就不会再来了。
　　第二点，导购员对商品的了解还得加强。
　　刚才在日化区，王婷问一款面霜的肤质适配性和成分，导购员都答不上来，这怎么能行？客人买东西，尤其是护肤品，最看重这些信息，要是导购员都不清楚，客人怎么放心购买？
　　以后要针对不同区域的商品，做专项培训，比如日化区，就得让导购员掌握基础的护肤知识、商品成分特点，我会让人找专业的人来给他们上课。
　　第三点，就是收银方面的问题。”李哲的目光转向收银台方向，“刚才我看周慧算盘打得很快，计算速度没问题，但收钱的经验可能还是不够。”
　　秦大伟愣了一下，刚才他就站在不远处，没觉得有什么问题，于是疑惑地问道：“李总，收银这方面有什么问题吗？我看周慧算账、收钱、找零都挺麻利的啊。”
　　李哲没有直接回答，只是指了指收银台：“你自己过去看看。”
　　秦大伟连忙快步走过去，跟收银员说了几句，接过了刚才李哲给的那四张十元纸币。
　　他拿起其中一张，用手指摸了摸纸币的纹路，又对着灯光看了看，眉头瞬间皱了起来：“这张……是假币！”
　　李哲走过去，点头确认：“没错，这张是我特意拿来测试的假币。”
　　收银员一听，顿时急了，眼眶微红，带着委屈说道：“李总，因为是您给的钱，我就没往假币那方面想，所以没仔细检查……”
　　“你有这个想法也正常，毕竟是熟人。”李哲语气缓和了些，耐心解释，“但以后你负责收银，会遇到形形色色的人，难免有人用假币。
　　他们可能会用各种方式干扰你，比如故意在你算账时跟你说话，或者几个人一起排队，趁你忙碌时混缴假币……
　　不少新开业的门店和业务不熟练的员工，都吃过这种亏，所以识别假币这方面，必须重视起来。”
　　收银员连忙点头，语气坚定：“李总，我记住了！以后不管是谁来结账，我都会仔细检查每一张钱，绝对不会再出这种错了。”
　　李哲点点头：“整体来看，这次模拟试营业的效果还算不错，再针对性地改进一下这几个问题，就可以安排正式试营业了。”
　　周围的员工听到这话，都忍不住露出了高兴的神色，之前紧绷的神经也放松了下来。
　　秦大伟见状，立刻板起脸呵斥道：“别高兴得太早！李总宽容，不跟你们计较这些小问题，但在我这儿可不行。
　　接下来的几天，大家把之前培训的内容再好好复习一遍，尤其是英语和各自负责区域的商品知识，我一会儿还要逐个考校，要是谁没过关，就继续留下来加班练习！”
　　员工们听到秦大伟的话，脸上的笑容瞬间收敛，纷纷低下头，不敢再说话。
　　秦大伟呵斥完员工，又立刻换上恭敬的神色，对着李哲做了个请的手势，说道：“李总，逛了这么久，您也累了，咱们去办公室休息会儿吧。”
　　“好。”李哲点了点头，随后带着王婷和秦大伟朝超市角落的办公室走去。
　　进了办公室，秦大伟拿出两个搪瓷缸子放了一些茶叶，添上热水，说道：“李总，王小姐，您尝尝这茶，是我媳妇老家那边的特产，味道还不错。”
　　李哲端起茶杯，吹了吹飘在上面的茶叶，喝了一口，点了点头：“嗯，味道确实不错，很清爽。”
　　秦大伟见两人喜欢，脸上露出笑容，随后话锋一转说道：“李总，关于您刚才说的那三个问题，我已经记下来了，回去之后一定会加强培训，尽快解决这些问题。”
　　他顿了顿，详细说道：“英语这块，我自己的英语水平不行，就不瞎指挥了，让孙副经理盯着。
　　让他定期组织员工进行英语对话模拟，再找一些常见的购物场景英语资料，让员工们背诵记忆，确保每个员工都能熟练应对外国客人的基本咨询。”
　　“导购员对商品不熟悉的问题，我会亲自负责。
　　我会把各个供应商提供的商品说明整理成册，分发给每个导购员，让他们每天都抽出时间学习。
　　每天下班前，我会随机抽查几个导购员，提问商品的相关知识，要是答不上来，就留下来加班学习，直到学会为止。
　　如果遇到我也不懂的问题，我就联系供应商，请他们派专业人员来给员工们培训。”
　　“至于收银辨伪这方面，之前是我没有考虑周到，忽略了这一点。
　　我家里还留着几张以前收到的假币，明天我就带来超市，给所有收银员工讲解假币的特点，教他们辨伪技巧。
　　比如摸纸币的纹路、看水印、对光辨认纤维，这些都是我以前在供销社工作，自己吃过亏总结出来的经验。”
　　李哲听着秦大伟的规划，满意地点了点头：“你的想法很全面，就按照你说的去做。有什么需要我帮忙的，随时跟我说。”
　　“谢谢李总。”秦大伟感激地说道，随后像是想起了什么，又说道：“李总，您今天也看到了，咱们超市里的商品不少，国内的品类基本都齐全了，唯独缺了进口商品。
　　上次您说要跟朋友打听进口商品的渠道，不知道现在谈得怎么样了？要是能进点进口商品，咱们超市肯定能吸引更多客人。”
　　李哲喝了一口茶，说道：“放心，这事我一直记着，已经跟朋友初步聊过了。这样，你先列一份进口商品的进货清单，把咱们想进的品类、规格都写清楚，等我跟朋友谈的时候，也不至于抓瞎。”
　　秦大伟闻言，连忙起身打开旁边的柜子，取出一份早已准备好的文件递给李哲：“李总，您放心，我早就列好了！”
　　李哲接过清单，低头看了一眼，忍不住惊叹：“嚯，种类还真不少，从进口零食到日用品，再到小家电都有。”
　　秦大伟笑着解释：“我知道外国商品不好进口，渠道不好找，所以想着多列几种，总有能谈成的。哪怕最后只能买到清单上一半——不，就算只有三分之一的进口商品，我也满足了。
　　到时咱们把进口商品放在专门的货架上，贴上醒目的标签，肯定能吸引不少客人。”
　　李哲看着秦大伟充满期待的眼神，笑着说道：“你的心思很细，考虑得也很周全。我会尽快跟朋友联系，争取早点把进口商品的渠道谈下来。”
　　……
　　上午九点多，廊方市城南第一菜市场早已是人声鼎沸。
　　作为廊方市最大的菜市场，内部划分多个功能区域，除蔬菜外，还涵盖杂货、生鲜肉类、水果等品类，其中蔬菜区域位于菜市场东门。
　　东门的蔬菜摊连成一片，一眼望过去全是推着小推车、摆着竹筐的摊主。
　　这个季节，摊位上几乎清一色是萝卜、白菜、土豆和大葱，这些耐储存的蔬菜是冬日里老百姓餐桌上的常客。
　　菜摊西边角落有一块光秃秃的空地，没有任何摊位的痕迹，与周围满满当当的菜摊形成了鲜明对比。
　　三四个菜贩子围在空地周围，手指着空地低声议论着，其他菜摊的摊主也时不时停下手中的活计，往那边瞄上几眼，仿佛空地上藏着什么稀世珍宝。
　　“哼，咱们这些卖菜的哪个不是起个大早，四五点就摸黑出来支摊，就盼着能多卖点钱。
　　这伙乡下人倒好，这都九点多了，连个人影都没见着！”说话的是个老汉，脸上布满了深深的皱纹，像是被岁月犁过的土地，下巴上留着一撮花白的山羊胡，说话时胡子一翘一翘的。
　　“老梆子，咱可没法跟人家比。咱卖的是萝卜白菜土豆，这些东西家家都有，不赶早卖，等太阳一高，就没人乐意买了。人家卖的是黄瓜和生菜，那可是稀罕物，不愁卖！”接话的的男子叫马军，个子不高但很壮实。
　　他总爱戴着一顶军绿色的帽子，压低帽檐遮住了大半张脸，只露出一个高挺的鼻梁和一张能说会道的嘴。
　　老梆子斜了马军一眼：“这天是一天比一天冷，我都穿上棉袄棉裤了，也不知道这伙乡下人还来不来。说实话，他们种的黄瓜是真不错，又嫩又脆，那些有钱人家就好这口鲜，确实不愁卖。”
　　马军拍了拍胸脯，自信满满地说：“放心吧，他们肯定来。”
　　老梆子皱起眉头，疑惑地问：“你咋这么肯定？”
　　马军嘿嘿一笑，却没说话。
　　昨天他专门去菜市场管理处打听了，知道这伙外地人一下子交了半年的摊位费，可他们拢共才来了三天。
　　要是不打算长期在这卖菜，犯得着花这么多钱租这么久的摊位？
　　同时，马军心里也犯嘀咕，眼瞅着都快 12月份了，廊方市的冬天寒风刺骨，地里早就光秃秃的了，这黄瓜和生菜他们到底是从哪弄来的？
　　过了十来分钟，东门方向隐隐传来一阵喧闹声，夹杂着自行车铃铛的“叮铃”声。
　　站在空地旁的马军和老梆子立刻扭头望去，只见两个男子推着自行车朝这边走来——两人都裹得严严实实，头上戴着深蓝色的棉帽子，帽檐下露出的耳朵冻得通红，身上的棉袄沾满了尘土，一看就是走了远路。
　　两辆自行车的后座上各架着两个竹篮筐，筐子上面盖着厚厚的棉褥子，棉褥子边缘也沾着些草屑和泥土。
　　看到这两个男子，马军和老梆子立马迎了上去。
　　“马老哥，陈老哥，你们可算是来了！”马军脸上堆着笑，快步走上前，从口袋里掏出一盒“红塔山”烟，抽出两支递了过去。
　　高个子男子正是马长河，他接过烟，顺手别在了耳朵后面，声音带着一丝疲惫：“今儿个逆风，骑车费劲，走得慢了点，让各位久等了，对不住啊。”
　　矮一些的男子是陈老蔫，他也跟着点了点头，嘴里嘟囔着：“可不是嘛，这风刮得脸生疼，骑一会儿就得下来歇口气。”
　　最开始来卖菜的时候，马长河、陈老蔫和快嘴三人是一起过来的。他们仨心里都没底，怕路上遇到麻烦，也怕在菜市场里被人欺负。
　　可连着卖了三天菜，一路上平平安安的，在菜市场里也没人找事，他们的胆子渐渐大了起来。
　　冬天骑着自行车跑这么远的路卖菜，不光累，还冷得够呛，风吹在脸上跟刀子割似的。
　　于是三人商量了一下，决定轮番来廊方市卖菜，今天刚好轮到马长河和陈老蔫。
　　周围的几个菜贩子见马长河和陈老蔫来了，也都凑了过来，想看看今天的黄瓜和生菜品质怎么样。
　　马长河呵呵一笑，对着众人说：“大家都让一让，我们先把菜摆上。”
　　说着，马长河和陈老蔫就把自行车停好，弯腰将篮筐从车子上卸下来。
　　他们动作小心翼翼的，生怕碰坏了里面的菜。打开其中两个篮筐的棉褥子，里面的蔬菜瞬间露了出来。
　　一筐是黄瓜，一根根黄瓜顶花带刺，翠绿翠绿的，还泛着淡淡的露水，看着就新鲜；另一筐是生菜，叶片水灵灵的，颜色嫩绿，让人看着就有食欲。
　　马军搓了搓冻得发僵的手，凑到篮筐边看了看，笑着问：“马哥，今天这黄瓜咋卖啊？”
　　“五块钱一斤。”马长河直起腰，拍了拍手上的灰，语气很干脆。
　　老梆子一听，眉头立马皱了起来，山羊胡都翘了起来：“嚯，昨天不是才卖四块五嘛，今儿个咋又涨价了？您这价格可是一天比一天高啊！”
　　马长河叹了口气，脸上露出无奈的神情：“老哥，您也知道，这天气越来越冷，菜棚里的温度难控制，烧炭的成本也高了不少。
　　菜越来越难种，花费一天比一天多，不涨价的话，我们就得赔钱，实在是没办法啊。”
　　马军也皱起了眉头，他确实想进些黄瓜卖，可五块钱一斤的价格实在太高了：“老哥，您这黄瓜我是真想要，能不能便宜一些？哪怕便宜三毛钱也行啊。”
　　“便宜不了。”马长河摇了摇头，语气不容置疑，“这价格是我们仨商量好的，少一分都不行。”
　　“真就不能便宜？”旁边一个矮个菜贩子凑了过来，他个子比马军还矮，大概只有一米六左右，穿着一件洗得发白的蓝布棉袄，棉袄的领口都磨破了。
　　他盯着篮筐里的黄瓜，眼神里满是纠结。
　　“不能！”陈老蔫在一旁瓮声瓮气地接了话，他平时话不多，但在价格这件事上，却很坚持。
　　矮个菜贩子一听，立马急了：“得，那俺不买了！居然敢卖五块钱一斤，知道的你是卖黄瓜，不知道的还以为你卖金疙瘩呢！”说完，他甩了甩手，气冲冲地走了。
　　另一个菜贩子也跟着附和：“是啊，你们一斤卖五块，我们买过来再卖，根本赚不到钱，弄不好还得赔钱，这生意没法做！”说着，也转身走了。
　　其他几个菜贩子也觉得价格太高，嘴里骂骂咧咧地议论着，慢慢散开了。
　　马军还在犹豫，他凑到马长河身边，压低声音说：“老哥，咱都姓马，往上数几辈没准还是亲戚呢。你就给我便宜些，便宜两毛也行，我多进点。”
　　马长河还是摇了摇头，脸上带着歉意：“老弟，不是我不给你面子，这不是我一家的生意，我要是便宜卖给你，回头咋跟另一个伙计交代啊？你也别为难我了。”
　　马军无奈地叹了口气：“行吧，那给我来六斤……不，十斤黄瓜！”他想了想，还是决定多进点，虽然价格高，但这黄瓜确实好卖，只要找对门路，总能赚点钱。
　　马长河一听，立马拿起秤，动作麻利地称了十斤黄瓜：“给，十斤，不少称。”
　　陈老蔫在一旁接过马军递过来的五十块钱，脸上露出了笑容，他把钱小心翼翼地塞进棉袄内兜，对着马军说：“马老弟，下次还来买啊，咱这黄瓜品质没的说！”
　　老梆子在一旁看了半天，犹豫了一会儿，也走了过来，咬了咬牙说：“马哥，那我要五斤黄瓜，五斤生菜。”
　　马长河笑着应道：“好嘞！生菜四块钱一斤，五斤黄瓜二十五，五斤生菜二十，总共四十五块钱。”
　　老梆子付了钱，拎着菜，脚步匆匆地走了，生怕晚了就卖不出去了。
　　之后又有几个菜贩子过来，有的买了两三斤黄瓜，有的买了几斤生菜，虽然嘴上抱怨价格高，但还是忍不住想进些稀罕菜。
　　忙完这一波，马长河从耳后拿下那根红塔山，点燃后抽了起来，烟雾缭绕中，他脸上露出了疲惫却满足的神情。
　　陈老蔫则拿出一个小本子，一笔一划地记着账，他数了数手里的钱，脸上乐开了花：“长河，咱刚才一共卖了 56斤菜，收了 246块钱！比昨天还多呢！”
　　马长河抽了口烟，点了点头：“不错，照这个势头，用不了多久就能把建大棚的本钱赚回来。
　　等忙过这段时间，你自己看会摊子，我去肉食区买几个猪蹄给我媳妇下奶。
　　我家那臭小子吃得多，我媳妇奶水不够，得给她好好补补才行。”一说起刚出生的儿子，马长河的脸上就满是笑意，那是他盼了多少年的儿子，现在终于如愿以偿了。
　　陈老蔫也跟着笑了起来：“哈哈，好！你也帮俺割五斤猪肉，俺家大脚早就念叨着想吃肉丸饺子了，以前日子紧，舍不得买肉，现在有钱了，必须得让她尝尝鲜！”
　　两人聊得欢，不远处有个身形富态的男子正盯着他们，眼神中带着一丝审视，又带着几分探究……


第344章 合作
　　富态男子约莫四十来岁，穿着一件黑色的呢子大衣，大衣料子看着就很讲究，脖子上围着一条深红色的围巾，头发梳得一丝不苟，右胳膊下夹着一个黑色皮包，一看就是个有钱的老板。
　　他刚才就一直在旁边看着，直到人少了，才慢悠悠地走了过来。
　　男子走到马长河和陈老蔫面前，从口袋里掏出一盒中华烟，抽出两支递了过去，脸上带着温和的笑容：“马老哥、陈老哥，抽根烟。”
　　陈老蔫接过烟，眼睛一下子亮了起来，中华烟可是稀罕物，他平时连见都少见。
　　他小心翼翼地拿着烟，脸上满是稀罕的神色：“呦，是崔老板，您这可是好烟啊！”他昨天见过这位崔老板，知道他是个大客户，一下子就买了十斤黄瓜和十斤生菜。
　　“朋友送的，不值钱，您拿着抽。”崔老板笑了笑，直接把剩下的半盒烟扔给了陈老蔫。
　　“诶呀，这可怎么好，这么贵的烟都给我了！”陈老蔫又惊又喜，连忙把烟揣进怀里，像是怕被人抢走似的。
　　马长河也接过烟，点燃后抽了一口，烟味醇厚，比他的烟好多了。他对着崔老板说：“崔老板，您今天要点什么菜？还是黄瓜和生菜吗？”
　　崔老板点了点头，目光落在篮筐里的菜上：“黄瓜和生菜我都要。”
　　“您要多少，我这就给您称！”马长河笑着说，心里一阵高兴，这位崔老板可是大客户，他要是多买些，今天就能早早收摊了。
　　崔老板却反问：“你这里还有多少？”
　　马长河赶紧弯腰看了看篮筐，又用秤称了称，说道：“还有 28斤黄瓜和 14斤生菜，都很新鲜，您放心。”
　　崔老板一挥手，干脆地说：“这些菜我都要了！”
　　“真的？！”马长河惊喜地抬起头，他没想到崔老板会买这么多，一时间都有些不敢相信自己的耳朵。
　　“这还能有假？”崔老板笑了笑，“你算一下，一共多少钱。”
　　马长河赶紧在心里算了算，脸上带着笑容说：“28斤黄瓜，五块钱一斤，一共 140元；14斤生菜，四块钱一斤，一共 56元。加起来总共是 196元，您给 195元就行，凑个整。”
　　崔老板从皮包里拿出两百块钱递给马长河，说道：“不用凑整，该多少是多少。”马长河连忙找了四块钱给崔老板。
　　之后崔老板挥了挥手，不远处两个穿着灰色工作服的伙计推着一辆三轮车走了过来，小心翼翼地把篮筐里的黄瓜和生菜装进三轮车的筐子里，推着车走了。
　　崔老板却没有离开，他目光在马长河和陈老蔫身上稍作停留，笑着开口：“两位，中午要是有时间，我做东请二位吃顿便饭。”
　　马长河眉头微蹙，带着几分疑惑问道：“崔老板，您这突然请客，莫不是有什么事要吩咐？”
　　崔老板哈哈一笑，语气轻松：“也不算什么大事，一来是想跟两位交个朋友，二来正好有笔生意想跟二位聊聊。”
　　……
　　临近中午，LF市金光道上人流涌动，廊坊饭店门口更是排起了长队。
　　在崔老板的带领下，马长河和陈老蔫骑着自行车来到饭店外。
　　陈老蔫望着这座三层红砖楼房，又瞅了瞅门口招牌上的“廊坊饭店”四个大字，脸上满是吃惊——他虽来廊坊的次数不多，却早听说这家饭店是当地最好的馆子，名气响当当。
　　“崔老板，咱们来这做啥？”他凑到崔老板身边，声音里带着几分怯意。
　　崔老板笑着反问：“嘿，瞧您这话问的，咱到饭店来，当然是为了吃饭。”
　　“妈呀，这地方吃饭得花多少钱？俺们可吃不起！”陈老蔫赶紧摆手，棉袄袖子上的补丁都跟着晃了晃。
　　“呵呵，放心吧，我请客，您敞开了肚皮吃就行。”崔老板说完，领着两人大摇大摆地进了饭店。
　　一进门，暖烘烘的热气裹着饭菜香扑面而来，与外头的寒风形成鲜明对比。
　　大厅里摆着十几张红木圆桌，桌布是洗得发白的浅蓝色，椅背上搭着灰色的棉垫。
　　墙上挂着几幅山水画，画框边缘有些掉漆，墙角的煤炉正烧得旺，铁皮烟囱顺着墙面蜿蜒向上，顶端还冒着淡淡的白烟。
　　穿蓝色褂子的伙计们端着托盘在桌椅间穿梭，托盘里的瓷碗碰撞出清脆的声响，偶尔还能听见后厨传来的炒菜声和吆喝声。
　　“崔老板您来了！”一个留着寸头的伙计眼尖，立马放下手里的活迎过来，脸上堆着笑，“给您订了二楼的包间，还是您常去的老位置。”
　　崔老板点点头，语气随意：“我们人到齐了，上菜吧。”
　　“好嘞！您里边请。”伙计微微躬身，做了个请的手势。
　　崔老板熟门熟路地往楼梯口走，马长河和陈老蔫跟在后面，眼睛不停地打量着周围。
　　楼梯是木制的，踩上去发出“咯吱咯吱”的响声，扶手被磨得发亮，能隐约照出人影。
　　二楼的走廊铺着暗红色的地毯，踩上去软乎乎的，两边的墙壁上挂着些人物肖像画，画里的人穿着中山装，表情严肃。
　　每个包间门口都挂着木质门牌，上面用红漆写着数字，门帘是深绿色的绒布，边角缝着金色的流苏。
　　到了 208包间门口，服务员掀开门帘，里面的景象让陈老蔫又吃了一惊。
　　包间里摆着一张能坐六个人的红木圆桌，桌中央放着个白瓷花瓶，里面插着几枝塑料梅花。
　　墙上挂着一幅《富贵牡丹图》，画下面是个棕色的木柜，柜子上摆着台黑白电视机，屏幕蒙着层薄灰。墙角放着个煤炉，炉上坐着个铜壶，正“咕嘟咕嘟”冒着热气。
　　服务员麻利地给三人泡上一壶茉莉花茶，清香渐渐散开。
　　服务员语气恭敬的问：“崔老板，您还有什么吩咐？”
　　“出去吧，我们要谈事，没有叫你，不要进来打扰。”崔老板挥了挥手，眼睛扫过桌上的茶杯。
　　服务员应了一声“好嘞”，轻轻带上门退了出去。
　　“来，两位冻了半天了，先喝点茶水暖暖身子。”崔老板刚要拎起茶壶，陈老蔫就赶紧抢了过去。
　　“甭介，您是大老板，哪能让您干这活。”陈老蔫的手还在微微发颤，他小心翼翼地拿起茶壶，先给崔老板的杯子倒满，又给马长河倒上，最后才给自己倒了一杯，动作笨拙却透着殷勤。
　　马长河端起茶杯抿了一口，温热的茶水顺着喉咙滑下去，驱散了不少寒意。他放下杯子，直奔主题：“崔老板，您今天找我们来，是想谈谈大棚菜的生意吧？”
　　“没错，我确实想跟两位谈大棚菜的生意。”崔老板靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，“不过在那之前，我更看重两个老哥哥的本事，想跟你们交个朋友。”这话不轻不重，却正好说到了两人心坎里。
　　陈老蔫赶紧摆摆手，脸上带着憨厚的笑：“您别笑话我们了，我们就是两个老农民，能有什么本事。”
　　“话不能这么说。”崔老板坐直了身子，语气诚恳，“有句老话，三百六十行行行出状元。两位冬天能种出新嫩的黄瓜和生菜，绝对是这个行业里拔尖的，我老崔最佩服你这种有真本事的人了。”
　　听到这话，马长河的腰杆不自觉地挺直了些，嘴角也微微上扬，陈老蔫更是笑得眼睛都眯成了一条缝，两人脸上都带着几分掩饰不住的得色。
　　“两位老哥哥是哪里的人啊？”崔老板话锋一转，拿起桌上的烟盒，抽出两支烟递了过去。
　　马长河接过烟夹在耳朵上，声音洪亮：“俺是万安镇杨马村的。”
　　“俺是大营村的。”陈老蔫也赶紧回答，手指捏着烟卷，迟迟没敢点燃。
　　崔老板有些纳闷，眉头微微皱起：“两位老哥不是一个村的啊？那这大棚菜是咋种的？难道是分开种的？”
　　“这大棚菜原本是俺家的，他们是后来入股的。”马长河解释道，语气里带着几分自豪。
　　崔老板点点头，若有所思地说：“也就是说这大棚是在杨马村建的，贵村还有其他的大棚种植户吗？”
　　马长河想了想，说：“杨马村现在就俺家这一家能产大棚菜。”
　　这话半真半假——杨马村确实有其他大棚种植户，但都是跟四季青公司合作的，因为合作得晚，大棚种得也晚，眼下蔬菜还没成熟上市，所以他觉得这话不算撒谎。
　　“两位老哥哥真有本事！”崔老板竖起了大拇指，对着外面喊道，“服务员，把我存在你们饭店的好酒拿出来！”
　　没多久，女服务员端着两瓶二锅头走了进来，瓶盖是红色的，瓶身上印着金色的字。她把酒瓶放在桌上，轻声问：“崔老板，需要现在打开吗？”
　　“我来吧。”崔老板接过酒瓶，手指拧开瓶盖，“砰”的一声轻响，酒香瞬间弥漫开来。
　　他拿起三个白酒杯，依次倒满，琥珀色的酒液在杯底晃荡。“来，咱们干一杯，也算认识一下。”
　　三人端起酒杯，轻轻碰了一下，“叮”的脆响过后，都仰头喝了下去。辛辣的酒液灼烧着喉咙，却让浑身都热了起来。
　　陈老蔫抹了抹嘴，脸上泛起红晕，语气里满是赞叹：“好酒，真是好酒！”他平常都喝散酒，也就逢年过节才能喝点这种瓶装的品牌酒。”
　　就在这时，服务员端着菜走了进来。
　　先是两个凉菜，一盘三河豆腐丝，微黄的豆腐丝拌着翠绿的黄瓜丝，上面撒着少许芝麻和辣椒油，看着就清爽；另一盘是胜芳松花蛋，深褐色的松花蛋切成瓣，摆成圆形，上面淋着醋，撒着姜末和葱花。
　　紧接着，又端上来一道小熏鸡，金黄的鸡皮油亮油亮的，还冒着热气；最后是一盘糖醋里脊，橙红色的肉块裹着浓稠的酱汁，上面撒着白色的芝麻，甜香扑鼻。
　　服务员把菜摆好就退了出去，崔老板指着菜介绍：“这三河豆腐丝是咱廊方的特色，口感筋道；胜芳松花蛋也是有名的，你们尝尝。”他说着，拿起筷子夹了一块熏鸡肉放到嘴里，慢慢咀嚼着。
　　马长河和陈老蔫也不客气，拿起筷子大口吃了起来。
　　豆腐丝的清香、松花蛋的独特口感、熏鸡的咸香、糖醋里脊的酸甜，在嘴里交织开来，两人吃得狼吞虎咽，嘴里还不停念叨着“好吃”“真好吃”。
　　崔老板笑呵呵地掰了两个鸡腿，分别放到两人的盘子里：“多吃点，不够再点。”
　　“谢谢崔老板，您太客气了。”两人连忙道谢，手里的筷子更快了。
　　随后，崔老板又端起酒杯，再次向两人敬酒。几杯酒下肚，三人之间的拘谨渐渐消散，话也多了起来，关系亲近了不少。
　　马长河夹起一筷子豆腐丝拌黄瓜，看着盘子里翠绿的黄瓜丝，突然笑道：“崔老板，您从我们那买的黄瓜，是不是就送到这家饭店了？”他心里还打着小算盘，要是能跟饭店搭上关系，以后菜的销路就更稳了。
　　崔老板放下筷子，摇了摇头：“这还真不是。廊方饭店是老牌饭店，有自己的门路，购菜渠道都是他们自己找的。我听说他们不光有黄瓜、生菜，还有西红柿、茄子、青椒，能耐大着呢，我可比不了。”
　　马长河脸上的笑容瞬间僵住，脸色耷拉了下来。
　　他心里跟明镜似的，知道崔老板说的“门路”大概率就是四季青公司。
　　李哲的公司规模大，蔬菜品种全，早就跟城里的不少饭馆建立了合作，自己这点大棚菜，在人家面前根本不够看。
　　他压下心里的不快，又问道：“崔老板，您刚才说要跟我们谈生意，具体怎么个合作法？”
　　崔老板身子往前倾了倾，语气认真起来：“眼瞅着天气越来越冷，你们在市场卖菜太辛苦了。我的想法是咱们合作，你们负责种菜，然后把菜卖给我，由我负责销售，怎么样？”
　　马长河和陈老蔫对视一眼，都从对方眼里看到了心动。
　　大冬天在市场卖菜确实遭罪，天不亮就得起来忙活，不光要骑自行车赶几十里路，还得在寒风里站一整天，手脚都冻得生疼，要是能直接卖给崔老板，确实能省不少事。
　　“崔老板，那您想多少钱买我们的菜？”马长河急切地问道，这才是他最关心的问题。
　　崔老板伸出两根手指，晃了晃。
　　马长河和陈老蔫都懵了，盯着那两根手指看了半天，没明白是什么意思。
　　“崔老板，您这是啥意思？”陈老蔫忍不住问道，心里有些发慌。
　　“黄瓜两块一斤，生菜一块五一斤，你们有多少，我全要了！”崔老板语气平静地说道。
　　“啥！黄瓜两块一斤！这怎么可能？”陈老蔫一下子急了，声音都拔高了不少，“崔老板，您是知道市场价格的，我们现在在市场上卖五块一斤，您说这个价，那不是欺负人嘛！”
　　“没错，崔老板，我们今天来赴约，是带着诚意合作的，您要是没诚意，那也没什么好谈的了。”马长河也沉下脸，猛地站起身，棉袄的扣子都崩开了一颗，作势就要往外走。
　　“等等，马老哥，别急嘛。”崔老板赶紧拉住他的胳膊，语气放缓，“我也是想诚心跟你们做生意，哪能欺负你们呢。”
　　“可您这个出价，可不像是诚心的。”马长河甩开他的手，脸色依旧难看。
　　崔老板无奈地叹了口气：“马老哥，你们之前一直在农村种地，有好多事你们不懂。农村有农村的规矩，城里也有城里的规矩，菜市场一样有规矩。
　　要是坏了规矩，这生意可就做不成了，到时候咱们谁都赚不到钱。”
　　“你甭吓唬俺们，我马长河活了四十多年，啥场面没见过，可不吃你这一套。”马长河梗着脖子，态度坚决。
　　“马老哥，您先坐下，听我把话说完。”崔老板拉着他的胳膊，把他按回椅子上，“我不是故意压价——你想啊，一斤黄瓜卖五块，一百斤就是五百块，一个月就是一万五！这可不是小数目。
　　就算我不来找你们，其他菜贩也会眼红。这么多人盯着，你们想独自占着这生意，哪有那么容易？”
　　崔老板拿起酒瓶，又给马长河的酒杯倒满酒，语气放缓：“有钱大家一起赚，才是实事求是的硬道理。”
　　他又转头看向陈老蔫，“陈老哥，您说是不是这个道理？”
　　陈老蔫搓了搓手，脸上露出犹豫的神色：“话是这么说，可这价格也太低了。我们冬天种大棚不容易，买塑料布、买肥料、雇人手，本钱花了不少，这个价收菜，我们还得赔钱呢。”
　　崔老板沉吟了片刻，像是做了很大的让步：“这样，我再给你们让一些，黄瓜两块五一斤，生菜两块一斤收购价，如何？这已经是我能给出的最高价格了。”
　　马长河哼了一声，语气里满是不满：“崔老板，一斤菜能卖五块，您一个人就赚两块五，当我们是傻子糊弄啊。我们起早贪黑种出来的菜，凭啥让您赚这么多？”
　　“诶呦，冤枉死我了！”崔老板拍了下大腿，露出一抹苦笑，“合着你们真是啥都不懂，这两块五能是我一个人的？跟两位说实话，这一斤菜我能落五毛钱就不错了，还两块五呢。”
　　他自斟自饮了一杯酒，放下杯子，压低声音说：“这城南菜市场是马五爷罩着的，那位可是黑白通吃的大哥，每笔生意都得有他一份吧？
　　菜市场管理处那边也得意思一下，还有工商、卫生那些部门，不得表示表示？这些钱加起来，可不是个小数目。
　　我这也是没办法，有钱大家一起赚，才能把生意做长久啊。”
　　“呸，什么有钱大家一起赚，俺算是看明白了，你们就是合起伙来赚俺们的血汗钱！”马长河猛地站起身，怒火冲冲地往门口走，棉袄下摆扫过桌子，差点把茶杯碰倒。
　　崔老板赶紧追到门口，伸手想拦他：“马老哥，您再考虑一下啊，这个价格真的很公道了，错过这个村可就没这个店了。”
　　马长河站住脚，转身梗着脖子，眼里满是怒火，张口就骂：“呸！你这叫公道？俺看你就是坑人！俺这菜就算烂在地里，喂猪喂鸡，也不会低价卖给你这种黑心老板！”
　　他说完，头也不回地拉开门，大步流星地走了出去。
　　陈老蔫看了看崔老板，又看了看门口，赶紧拿起自己的棉帽，小跑着跟了上去，留下崔老板一个人站在包间门口，脸色青一阵白一阵……
　　马长河走得急，几步就冲下楼梯，出了饭店门。
　　“长河，你慢点儿！”陈老蔫在后面紧追，“这崔老板说的也不是没道理，城南菜市场那地界儿，俺也听人说过，马五爷可不是好惹的。”
　　“放他娘的屁！”马长河回瞪了一眼，“他崔老板想空手套白狼，当咱是傻子？咱那大棚菜从育苗到搭棚，哪样不费钱费力？
　　他倒好，张嘴就想压价，还拿马五爷吓唬咱，我看他就是没安好心！”
　　“那咱咋办？”陈老蔫语气中透着无奈。
　　“回村再说。”马长河狠狠裹了裹身上的旧棉袄，蹬上自行车就往西边骑，车把晃得厉害，像是憋着一肚子火没处撒……


第345章 故人
　　午后的阳光斜斜洒在建国门外大街 17号友谊商店，给这座米黄色的四层小楼镀上了一层暖金。
　　玻璃橱窗擦得锃亮，门口不时有金发碧眼的外国人驻足，他们三五成群背着相机、神色好奇。
　　往来的国人也多衣着时尚，呢子大衣、皮鞋擦得光亮，与寻常街道的朴素形成鲜明对比。
　　李哲停好车，跟在几位金发洋妞身后走进了友谊商店。
　　一楼大厅光洁的水磨石地面反射着天花板上的吊灯光芒，几个年轻的女接待员穿着统一的浅蓝色制服，领口系着丝巾，与国营商店里常见的冷脸不同，她们脸上挂着恰到好处的微笑，显得格外亲和。
　　其中一个圆脸姑娘尤其惹眼，她眼睛弯弯的，嘴角有两个浅浅的梨涡，见到李哲进来，立刻脆生生地开口：“同志，欢迎光临。”
　　李哲冲她点点头，没多停留，径直朝着食品区走去。
　　货架上的商品琳琅满目，大多印着看不懂的外文商标，比他即将开业的超市丰富得多。
　　他要了两盒瑞士莲黑巧，包装精致，价格也不便宜，但李哲就喜欢吃这一口。
　　他又挑了六条万宝路香烟，在这个年代，外国烟可是硬通货，不管是送礼还是应酬都倍有面子。
　　至于茅台和中华，他没再多看——以前没门路时，这些紧俏货只能来友谊商店买，现在有了秦大伟，即便对方已经从供销社离职，那些老关系也足够帮他弄到，没必要在这里花外汇券。
　　随后，李哲转到商品区，目光落在了手表柜台前，劳力士、百达翡丽等名表一字排开，款式精致夺目，喜欢是真喜欢，但价格也是真贵。
　　眼下大棚菜刚上市，手里回笼的资金有限，实在舍不得花大价钱买块手表，看了半晌，还是恋恋不舍地移开了目光。
　　转过拐角，陶瓷区的一抹天青色突然闯入视线，让李哲脚步一顿。
　　那是一套汝窑盖碗，摆在最显眼的展柜里，釉色温润如玉，带着淡淡的开片纹理。
　　一套包含一个盖碗、一个分茶器、六个茶杯，还有一个配套的实木茶盘，造型古朴雅致，细节处尽显匠心。
　　李哲忍不住走过去，低头看着展柜下面的瓷器，眼睛里满是喜爱。
　　“同志，您真有眼光。”销售员是个戴眼镜的中年男人，见他感兴趣，立刻上前介绍，“这是景德镇‘玉松窑’的作品，老窑口了，名家手笔。
　　高温烧制的釉下彩，您看这釉面，一点砂眼都没有，色彩均匀，盖合起来严丝合缝，杯沿打磨得光滑，绝对不划嘴。”
　　“能上手看看吗？”李哲问。
　　销售员犹豫了一下，“同志，那您得小心些别摔了。”他端出茶具，小心翼翼地放到了展柜上。
　　李哲拿起盖碗仔细端详，果然如销售员所说，每一处细节都无可挑剔。“多少钱？”他问道。
　　销售员说道：“五百二十外汇券，虽然价格不便宜，但绝对物有所值！”
　　李哲心里盘算了一下，虽然价格不菲，但这套茶具是真的合他心意。
　　他突然想到，亚运会很快就要召开，到时候超市里摆上一些精美的陶瓷器，老外肯定喜欢，既能畅销，利润也高。
　　他干脆地说：“我买了。”
　　付完钱，销售员小心翼翼地把茶具装进特制的锦盒里，李哲接过，感觉沉甸甸的。
　　他又在其他区域转了转，大致摸清了友谊商店的商品种类和价格，最后走到蔬菜区。
　　这里的种类远不如他的蔬菜店丰富，新鲜的只有菠菜、胡萝卜和土豆，其余都是灌装蔬菜和酱菜。
　　倒是生鲜区品类齐全，各种肉类、海鲜摆得整整齐齐，他挑了一块澳洲牛排和一块三文鱼。
　　把所有东西都放进车里，李哲却没立刻离开，而是转身又走进了友谊商店。
　　大厅里的圆脸接待员见他去而复返，脸上闪过一丝纳闷——刚才这位同志买了一大堆东西，怎么又回来了？难道是商品有问题？
　　她连忙迎上去，依旧带着甜甜的笑容：“同志，您还有什么需要？”
　　李哲停下脚步，语气平和地说：“我叫李哲，是四季青公司的总经理，想找一下贵商场的马经理。”
　　“李总，您好。”圆脸接待员眼睛一亮，笑容更显热情，“今天早上马经理开会特意交代过，您是我们商场的贵客，到了直接请您去办公室。”她说着做了个请的手势，“李总，您这边请。”
　　接待员领着李哲上了二楼西侧的办公室区域，轻轻敲了敲经理办公室的门。“进来。”里面传来一个浑厚的男声。
　　推开门，接待员侧身示意：“马经理，四季青公司的李总来了。”
　　办公室里，一个中年男子站起身迎了上来。他身形富态，头顶有些稀疏，穿着一身挺括的西装，领带打得一丝不苟，正是友谊商店的采购经理马文海。
　　他原本以为介绍人提到的“李总”会是个中年人，没想到竟是个如此年轻的小伙子，脸上不禁露出几分意外。
　　“李总，年轻有为，欢迎欢迎。鄙人马文海，是友谊商店的采购经理。”
　　李哲伸出手与他握了握，笑着回应：“马经理，幸会。”他看着马文海的脸，总觉得有些眼熟，一时却想不起来在哪里见过。
　　马文海也在不住地打量李哲，越看越觉得面熟，一边请他坐下，一边给他倒了杯茶水，说道：“李总，我看着您感觉特别眼熟，咱们之前是不是在哪见过？”
　　李哲接过茶杯，抿了一口茶水，脑海里突然闪过一段记忆，说道：“马经理，实不相瞒，我看您也眼熟。去年冬天，我来友谊商店推销过青菜，当时好像就是您接待的我。”
　　“没错，是有这么回事！”马文海恍然大悟，拍了拍大腿，“我说怎么这么眼熟呢。其实我当时就有跟您合作想法的，奈何我那时候不负责采购工作，把事情上报后就没了下文。
　　今年夏天我才接手采购部门，通过京城市蔬菜公司的刘总，才联系到了贵公司，您可别见怪。”
　　李哲心里清楚，就算去年马文海负责采购，大概率也不会跟他这个个体户合作——那会儿他的供货量小，而且友谊商店对渠道把控极严，不会轻易信任一个农村来的个体户。
　　他笑了笑，语气豁达：“怎么会呢，好事多磨嘛。”
　　马文海不再纠结过去，直奔主题：“李总，听刘总说，贵公司种植的大棚菜种类很多，不知道都有哪些品类？”
　　李哲放下茶杯，语气沉稳地答道：“除了已经供应给京城市蔬菜公司的四种，我们还有西蓝花、青椒、茄子、芹菜、菠菜、蘑菇，另外还有西瓜和草莓。”
　　“西瓜和草莓？”马文海眼睛一瞪，满脸诧异，“这些东西也能在大棚里培育？大冬天里，这可都是稀罕物件啊。”
　　“我们去年就试种了一批，只是量不大。”李哲笑道，“今年已经扩大了种植规模，供货量绝对有保障。”
　　“那这些蔬菜能供应到几月份？”马文海追问道，手指不自觉地在桌面上轻轻敲击。
　　“可以一直供应。”李哲的回答简洁有力。
　　马文海满意地点点头，又问：“价格方面呢？”
　　李哲没有直接回答，反而反问：“马经理，贵商场想要哪几种果蔬？”
　　“这几种我们都要！”马文海毫不犹豫地说。
　　李哲从公文包里拿出一份打印好的报价单，递了过去：“马经理，这是价格单。不过，我们公司在付款方式上有个额外要求。”
　　马文海接过报价单，快速扫了一眼，价格虽然比普通蔬菜高，但考虑到反季节的稀缺性，完全在可接受范围内。
　　他抬头看向李哲，猜测道：“李总，我记得去年您推销蔬菜时，想要的是外汇券，今年是不是还是这个要求？”
　　李哲摇了摇头。去年确实需要外汇券，但现在他的 365蔬菜店开在外交公寓，平时能收到不少外汇券，足够日常花销。
　　而且他清楚，随着市场开放，外汇券的作用只会越来越小，没必要再特意折腾。“马经理，我现在暂时不需要外汇券。”
　　他话锋一转，说出了此行的真正目的，“我在亚运村盘了一家五百平米的超市，过几天就要开业了，其他商品都筹备得差不多了，唯独缺少一些进口商品撑门面。
　　所以，我想用这些大棚菜从您这里换一些进口商品，丰富一下超市的品类。”
　　“以物换物？”马文海愣了一下，随即笑了起来，“李总这个想法倒是新鲜，不过听起来也挺有意思。”
　　“算是互利共赢吧。”李哲笑道，“贵商场不用给我结菜款，我直接用这笔钱从您这里采购进口商品，正好弥补我们双方的商品短板。”
　　马文海低头思忖片刻，，并未直接拒绝。毕竟主动权在友谊商店这边：对蔬菜需求大，菜款就多，李哲能采购的商品也多；若大棚菜销量不佳，菜款少，李哲能换的商品也有限，怎么算友谊商店都不亏。
　　“李总，您这个想法很新颖，也确实可行。”马文海说道，“但这件事我一个人做不了主，需要向上级领导申请。您看这样行不行？您把需要的商品列个清单给我，我们开会讨论后给您答复。”
　　“没问题。”李哲从公文包里取出秦大伟拟定的进口商品采购清单，又附上一张自己的名片，“马经理，这是清单和我的联系方式，贵商场有结果了可以随时联系我。”说罢起身，“您先忙着，我就不打扰了。”
　　马文海接过清单和名片，仔细看了一眼，把它们收好，起身说道：“好，李总放心，我们会尽快给您答复。”
　　马文海一路送李哲下楼，一直目送他驾车离开，才转身回到商店。
　　……
　　西单雅苑。
　　晚上六点，天擦黑，暮色像一层薄纱裹住街巷。
　　谭静雅忙完新店收尾的琐事，慢悠悠往家走。
　　她住的小区离新餐厅不远，骑自行车虽快，可西北风吹得人刺骨，倒不如步行暖和。
　　这段日子，她老店新店两头奔波，精致的脸颊又清减了几分，眼尾带着淡淡的倦意，却依旧难掩清丽。
　　她进了小区，抬头望向三楼自家窗户，见亮着灯，心里一喜。
　　她脚步不自觉加快，脑子里已经盘算起来，家里有哪些李哲爱吃的菜，一会做给他吃……
　　很快上了三楼，掏钥匙开门的瞬间，一股饭菜香先飘了出来。
　　谭静雅换鞋时往厨房瞥了眼，李哲正系着围裙在灶台前忙活。
　　听见动静，他扭头看来，眉眼带笑：“谭姐，下班了？今天累不累？”
　　“不累。”见他亲自下厨，谭静雅有些意外，心里暖烘烘的，换好鞋走过去，“你做什么呢？用我搭把手不？”
　　“不用，马上就好了，洗手吃饭吧。”李哲手腕转动，将锅里的牛排翻了个个，混着黑胡椒的辛辣气，漫满了整个客厅。
　　谭静雅应着，脱掉外面的厚棉袄，露出里面月白色的针织衫，衬得她脖颈纤细，脸色愈发清丽。
　　洗手回来，客厅的小圆桌上已经摆好了餐具，白瓷盘里装着蔬菜沙拉，旁边一盘橘红色的生肉格外惹眼，肉质饱满，带着细密的白色纹理，看着像是鱼肉，却比寻常鱼肉更显油润。
　　正好奇着，李哲端着两个白瓷盘从厨房出来，盘子里的牛排煎得两面金黄，边缘微微焦脆，还冒着热气，浇在上面的黑椒汁顺着肉质的纹路往下淌。
　　“谭姐，今儿个晚上咱们吃西餐。”他把盘子放在桌上，拉开椅子让她坐下。
　　谭静雅眼睛亮了亮，煎牛排看着就诱人，又指着那盘生肉问：“这个是鱼肉吗？咋吃啊？”
　　“这个是三文鱼，就是生吃的，蘸料吃，老外都喜欢吃，我也是头一次买。”李哲拿起旁边的小瓷碗，里面是调好的酱油和芥末，“你尝尝？”
　　谭静雅挑眉：“就跟南方的生鱼片一样呗？我听说南方的生鱼片都切得薄如纸，你切的这厚度，能咬动吗？”
　　李哲笑了，拿起筷子夹了一块，在蘸料里滚了滚：“这东西是海鱼，跟淡水鱼不一样，听说脂肪含量高，口感润得很，不费牙。”
　　他先放进自己嘴里，牙齿咬下去的瞬间，鱼肉的油脂感立刻在舌尖化开，带着淡淡的海盐味，芥末的冲劲顺着鼻腔往上窜，却不呛人，反而衬得海鲜的鲜味更突出了，“嗯，确实不错，没有一点土腥味。”
　　谭静雅被他说得动了心，也夹了一小块，蘸了点蘸料，小心翼翼地放进嘴里。
　　她柳眉微蹙了一下，随即舒展开：“放芥末了？不过味道真挺好，肉质嫩得很，还有点淡淡的油香。”
　　“喜欢就多吃点。”李哲把三文鱼盘子往她那边推了推，又拿起刀叉，将自己盘子里的牛排切成小块，然后把盘子跟她换了，“趁热吃牛排，凉了肉质就硬了。”
　　谭静雅张嘴吃下，眼睛立刻弯了：“好吃！这牛肉真嫩，你是怎么做的？”她自己也会做饭，知道牛肉纹理粗，煎着吃容易硬。
　　“这是澳洲进口的，跟咱们本地黄牛肉不一样，脂肪分布均匀，煎出来就嫩。”李哲打开旁边一瓶红酒，红色的酒液倒进高脚杯，晃出细密的酒花，“来，干一杯。”
　　“干杯。”谭静雅端起酒杯，跟他轻轻碰了一下，红酒的醇香在口腔里散开，带着点微酸。
　　她还是头一次正儿八经吃西餐，高脚杯的冰凉触感，牛排的焦香，三文鱼的清甜，还有红酒的微醺，都让她觉得新奇又惬意。
　　两人一边吃一边聊，话题自然而然落到了新店上。
　　谭静雅叉了一块沙拉，说道：“老板，新店的菜品我又调整了下，川菜保留了老店的招牌，又加了几道新研发的菜品，烤鸭那边张师傅也试了几次，味道没问题，你明天中午有空过来试菜不？定下来就能印菜单了。”
　　“行啊，那就明天中午吧。”李哲应着，又问，“新餐厅招聘的人怎么样了？”
　　“先招了一批。这两天正在培训，等他们熟悉了流程，再让你考核，合格了就留下。”谭静雅顿了顿，继续说，“另外，我打算把吴师傅和闫师傅从老店调过来，让吴师傅负责湘菜，闫师傅负责川菜，张守义师傅专门负责烤鸭，这样分工也明确。”
　　“嗯，这样安排挺好，他们都是老手，做事放心。”李哲没意见，这些岗位他们之前就商量过，“那大堂领班呢？”
　　林巧梅暂定为老店的店经理，不可能调到新店。
　　谭静雅想了想：“我打算从老店调几个靠谱的服务员过来，其中就有韩春燕，这孩子机灵，能吃苦，也肯学，我想让她试试领班的位置。”
　　李哲皱了皱眉：“韩春燕是不是太小了？她今年才十七吧？”
　　谭静雅笑道：“上个月刚过的生日，已经十八了。”
　　“还是太年轻了，能扛得起领班的活儿吗？”李哲有些担心，领班要管着服务员，还要应对客人，可不是光能干就行的。
　　“她年纪是不大，但心思单纯，没那么多弯弯绕绕，而且是咱们自己培养起来的，用着放心。”谭静雅解释道，“再说了，我会在大堂盯着，要是她胜任不了领班职务，我再另聘新人，绝不会影响新店生意。”
　　李哲提醒道：“那前期你可就更辛苦了。”
　　“前期辛苦点怕什么，只要她肯学，我就好好教，等她练出来了，咱们也多了个靠得住的人手。”谭静雅语气坚定。
　　李哲沉吟了一下，最终点了点头：“行，那就让她试试。”


第346章 话糙理不糙
　　万安镇，杨马村。
　　马家蔬菜大棚里温暖如春，一进棚就能闻到股黄瓜的清鲜味。挂在架上的黄瓜，顶花带刺，坠得藤蔓微微晃悠，长势喜人。
　　东侧的泥地上，陈老蔫蹲在地上，指间夹着支烟，烟雾慢悠悠地从他鼻孔里钻出来，在他眼前绕了个圈。
　　马长河皱着眉走过去，眉头拧成个川字，手抬到半空又顿了顿，最终还是拍了拍陈老蔫的肩膀，声音带着点无奈：“给我一根。”
　　陈老蔫没回头，从兜里摸出烟盒，抖出一支递过去，打火机“咔哒”一声响，这打火机是他卖菜挣钱后在市里买的，为此还被老婆‘训’了一顿。
　　快嘴从棚外掀帘进来，寒风顺着缝隙钻了会儿就被暖意吞没。
　　他看见两人蹲在地上抽烟，嘴唇动了动，想说的话又咽了回去，转身在棚角捡起半块砖头，放到两人面前：“烟头别乱扔，磕烟灰。”
　　砖头刚放稳，快嘴就忍不住开了口，语气里带着点犹豫：“明儿个，咱咋办，还去不去廊方市卖菜了？”
　　马长河吸了口烟，烟蒂明灭了一下，他吐出烟圈，语气挺硬：“哼，卖肯定要卖，不然咱棚里的菜该长老了，到时就卖不上价了。”
　　陈老蔫狠狠吸了口烟，把烟蒂摁在砖头上，骂道：“那姓崔的忒不是个东西了！四季青公司还三块钱一斤收菜呢，咱们辛辛苦苦把菜种出来，再琢磨着运到廊方市，他倒好，才只给两块五，草，真 TM不是东西！”
　　快嘴搓了搓手，哈出一口白气，提议道：“要不，咱们就把菜卖给四季青公司得了，也省得大冷天骑自行车驮着菜跑几十里地，受罪兮兮的。”
　　马长河立刻摇头，脑袋摇得跟拨浪鼓似的：“那不成！咱们卖给四季青公司，一斤只有三块钱，咱自己去廊方市卖，一斤能卖五块钱，一斤差两块钱，一天一百斤就差两百块钱，一个月就是六千块啊！你们不心疼？”
　　他说着，伸出手指算了算，语气里满是舍不得，“咱建这大棚花了多少本钱，起早贪黑伺候这些菜容易吗？能多赚点为啥不多赚点。”
　　陈老蔫叹了口气，脸上露出为难的神色：“话是没错，但我听那姓崔的意思，咱要是不把菜卖给他，估计要找咱们麻烦。
　　他在廊方市菜市场混了那么久，肯定有路子，咱三个外乡人，真遇上事了咋办？”
　　快嘴仿佛突然想起了什么，眼睛一亮，问道：“对了，老马，你去年不是跟着李哲干过一个月吗？他那时候是咋卖菜的？有没有人找过他麻烦？”
　　马长河一拍大腿，“嘿，你这么一说，我还真想起了！”
　　他脸上露出回忆的神色，“我那时候来得晚，没赶上最开始的事，不过后来跟李家老大喝酒的时候，他跟我说过。
　　他们去年刚去京城卖菜那会，也有地痞流氓找麻烦，跟咱们这情况差不多，也是想低价收他们的菜。”
　　陈老蔫往前凑了凑，急切地问：“那这事，他们咋处理的？总不能就这么让人家欺负了吧？”
　　马长河吸了口烟，慢悠悠地回忆道：“李卫东说，他们每次卖菜都带着家伙，扁担、铁棍啥的都有。
　　有一回，几个小混混找上门捣乱，领头的是个梳小辫的，横得不行，非说要低价收他们的黄瓜。
　　李卫东二话不说，抄起扁担就照着领头的小辫男头上砸，一扁担就把人脑袋砸破了，血当时就流下来了。”
　　他顿了顿，手还下意识地比划了一下，“然后，他又左边一扁担打在另一个混混的腿上，‘咔嚓’一声，那小混混直接就跪地上了。
　　随后，他举起扁担大吼一声，说谁再敢上前试试，其他几个小混混都吓怕了，扶着受伤的就跑了。打那之后，就没人再找过他们麻烦。”
　　陈老蔫瞪大了眼睛，一脸不可思议：“嚯，我咋没看出来，这李家老大看着挺老实的，没想到这么牛逼！”
　　快嘴却皱起了眉，有些怀疑：“我咋觉得，这小子是喝了酒吹牛呢？李卫东平时看着也不是那么冲的人啊。”
　　马长河摇摇头：“当时我也觉得他吹牛，但这事应该是有的，只是他把自己的作用夸大了。”他琢磨了一下，又补充道，
　　“李哲他们去京城卖菜，的确是带着家伙，我那时候帮他们装车，亲眼见过铁棍藏在菜筐底下。
　　我寻思，他们应该的确是跟当地的地痞干过一架，要不然局面也打不开。毕竟，去年他们挣的更多，谁能不眼红？
　　他们当时也是三四个人去卖菜，能跟地痞流氓干架还把对方打服了，咱们有啥好怕的！”
　　陈老蔫说道：“这话没错！咱村里人下地干活，个个都有一膀子力气。别看那些混混年轻，可屁事不干，一个个都跟面团子似的，真要干起来，他们压根不是个儿！”
　　快嘴想了想，点头道：“那是人家的地头，咱真干架肯定不占便宜，不过确实得带着家伙，咱不为干架，只为防身。真遇上事了，也能吓唬吓唬人。”
　　马长河点点头，认同道：“说得对。明天咱们做两手准备，先去城南菜市场卖菜，要是顺利，咱就卖；如果那姓崔的真带人来找麻烦，咱就带着菜离开，大不了不在菜市场卖了。”
　　陈老蔫挠了挠头，问道：“那咱去哪卖？我听说城北那边还有个小的菜市场，要不去那边试试？”
　　“大的小的有区别吗？”马长河摇头，眼神里带着点不以为然，“城南菜市场是廊方市最大的，姓崔的在那儿有势力，其他菜市场指不定也有他认识的人，咱换个地方也未必能安稳。”
　　他皱着眉琢磨了一会儿，突然眼睛一亮，若有所思道：“还记得咱们今儿个在廊方饭店吃饭吗？四季青公司能把蔬菜卖给饭馆，咱们也一样可以！
　　那些饭馆天天都要买菜，咱的黄瓜新鲜，品相又好，说不定能卖个好价钱，还不用受菜市场那些人的气。”
　　快嘴一听，也来了精神：“对啊！我咋没想到呢！而且饭馆用量大，咱要是能联系上几家，以后就不用天天跑菜市场了。”
　　陈老蔫也松了口气，脸上露出点笑容：“这主意好！廊方市的馆子不少，不可能都用四季青公司的菜，明天上午咱早点把菜卖完，下午去廊方市的餐馆打问打问。”
　　“就这么定了！”马长河站起身，拍了拍裤子上的泥土，眼神变得坚定起来，“这事就别跟家里的女人说了，她们心眼小，扛不住事，省得她们瞎担心。”
　　快嘴和陈老蔫都点点头，异口同声地答应道：“知道了！”
　　……
　　蜀香居，西单分店。
　　餐厅内装修的味已经散的差不多了，墙角的暖气片已经烧得温热。
　　谭静雅站在大堂中央，深色西装套裙衬得她干练利落，目光扫过面前站成一排的员工，说道：“今天是最后一次试菜，后厨的师傅们务必拿出真本事，眼瞅着就要开业了，菜单要尽快定下来。”
　　她顿了顿，目光落在队伍里个子不算高、梳着齐耳短发的小姑娘身上：“另外跟大家说一声，韩春燕年纪虽轻，但工作踏实认真，做事利落，从今天起担任代理领班。
　　大家好好干，公司从不亏待踏实做事的人，往后都有机会。”
　　韩春燕闻言眼睛一亮，脸颊泛起红晕，连忙挺直脊背，语气恳切：“谢谢李总，谢谢谭经理！我一定好好干，绝不辜负二位的信任！”
　　周围的员工反应各异。
　　张红旗站在边上，高瘦的身子微微晃了晃，眼里透着几分羡慕。他和韩春燕同一批应聘的，韩春燕能当领班？自己以后是不是也行？
　　一些新来的服务员神色各异，私下里交换了个眼神——这韩春燕看着顶多十七八岁，能镇得住场子吗？
　　谭静雅没理会这些微妙的神色，又鼓励了几句“开业在即，大家齐心协力”，便转头看向靠窗位置。
　　李哲正坐在那里，手里捧着一份报纸，搪瓷茶杯放在手边，氤氲出淡淡的热气。“李总，您看还有什么要吩咐的吗？”
　　李哲抬起头，摇了摇头：“谭经理说的很好，我没什么要补充的了。”
　　“那春燕，你带着新员工再熟悉下流程，尤其是上菜路线和服务用语。”谭静雅叮嘱道。
　　韩春燕立刻应声，招呼店里的服务员跟她走。其他人也纷纷散去，后厨方向很快传来了切菜的笃笃声。
　　谭静雅走到李哲身边坐下，问道：“李总，试菜什么时候开始？”
　　李哲抬手看了眼腕上的手表：“有个朋友约了谈事情，上午估计没时间，就中午吧。”
　　谭静雅追问：“您约了几位朋友？要不要多准备几个菜？”
　　“应该就一个人，不用刻意准备，按试菜的标准来就行。”李哲也不确定对方会不会留下来用餐。
　　“那我知道了，我去后厨交代一声。”谭静雅起身往后厨走去。
　　李哲重新拿起报纸，这年头信息不发达，报纸就是重要的信息来源，上面的政策动向、市场行情，都可能影响到自己的生意。
　　就比如，他今天看到一条新闻，今年京城周边、白菜、萝卜大丰收，今年的京城已经不缺菜了。
　　根据这条信息，李哲推测，再想开着拖拉机进城卖菜，大概率是不可能了。
　　没过几分钟，外面传来一阵汽车引擎声。
　　一辆红色轿车停在蜀香居门口，车身在灰扑扑的街道上格外扎眼。
　　车门打开，一个二十岁出头的年轻女人走了下来。
　　她穿着一件时髦的双排扣大衣，头发烫成了时下流行的大波浪，随着动作轻轻晃动。
　　她身形高挑，一双标准的杏眼，此刻正带着几分好奇打量着招牌。
　　门口的服务员见状，连忙迎上去，脸上堆着笑：“同志，不好意思，我们饭店还没正式开业呢。”
　　“我是来找人的，”女人的声音清脆，带着几分爽朗，“请问四季青公司的李总在吗？”
　　李哲刚好走到门口，闻言笑了起来：“林总，大驾光临，有失远迎。”
　　林薇转过头，看到李哲，脸上立刻绽开笑容，那双杏眼弯成了月牙：“李总，您这餐厅位置可真繁华，人流量这么大，装修得也气派。
　　等开业的时候，您可得提前告诉我一声，我也来沾沾喜气，尝尝您这儿的招牌菜。”
　　“林总肯来，那是小店的荣幸。”李哲做了个请的手势，“外面风大，咱们去楼上包间说话。”
　　张红旗刚好从二楼下来，见状连忙跟上，一路引着两人上了楼，进了最里面的包间。
　　他手脚麻利地摆上干果盘和切好的水果，又泡了一壶红茶，便轻手轻脚地退了出去，顺手带上了房门。
　　包间里静了下来，李哲端起茶壶，给林薇倒了点茶：“林总，南半岛那边有消息了？”
　　林薇脸上的笑意更浓，眼里透着难掩的喜色：“没错！三元公司的吴总已经收到大棚菜了，海运的时候虽然有点损耗，但不算严重。
　　吴总特别满意，说希望能长期合作，还说有多少要多少，让咱们尽量增加出货量！”
　　“那挺好。”李哲端起茶杯喝了一口，语气平淡，听不出太多情绪。
　　林薇见他反应不强烈，忍不住往前探了探身子：“李总，您看能不能再增加一些大棚菜的出口数量？吴总那边需求很迫切。”
　　李哲指尖在杯壁上敲了敲，沉吟道：“适当增加可以。但你也知道，大棚菜种植难度不小，我们公司一直在扩大种植规模，可京城的市场需求太大了，现在还是供不应求的状态。”
　　林薇心里嘀咕着，出口南半岛赚的是外汇，优先级按理说该比内销高才是。
　　可这话她没法直接说——盛达外贸公司赚的是外汇，但支付给四季青的还是人民币，她只能换个角度：“李总，价格方面我们可以再提高一些。
　　黄瓜、西蓝花、青椒、茄子每斤 5.5元，生菜、芹菜每斤 4.5元，依旧是现款提货，您觉得怎么样？”
　　这个价格确实比内销高一些，李哲点了点头：“可以，那你们那边多久发一次货？”
　　“三天一趟去往南半岛的货船，”林薇立刻答道，“李总，您这边一次能供应多少斤？”
　　“四千斤。”李哲报出数字。
　　“才四千斤？”林薇皱了皱眉，有些失望，“李总，能不能再多加一些？”
　　以四季青目前的种植规模，其实还能再增加些出货量，但李哲暂时没这个打算。
　　他之所以出口反季节蔬菜，是想借此打开南半岛的出口渠道——大棚菜属于紧俏货，是建立出口渠道的“敲门砖”和引流产品，若对方只盯着这一种，四季青其实是吃亏的。
　　“林总，不瞒你说，我们公司的大棚菜大多已经被京城的商家预定了，目前只能给你这个出口量。等后续种植规模再扩大，我再给你提高供应量。”李哲语气诚恳，却带着不容置喙的坚持。
　　林薇脸上的喜色淡了些，略有些失望。
　　李哲见状，话锋一转：“林总，你看重的是赚外汇，其实没必要局限于大棚菜。
　　咱们还可以出口一些应季蔬菜，比如白菜、土豆、萝卜、辣椒这些。
　　这些菜虽然单价低，但需求量大，南半岛那边的人也爱吃，积少成多，也是一笔不小的进项。”
　　他顿了顿，说出自己的盘算：“到时候我们公司负责组织货源，贵公司负责出口渠道，贵公司赚外汇，我们公司也能赚个辛苦钱，咱们合作共赢。”
　　李哲心里门儿清，这些普通蔬菜看着便宜，但量大，才是真正能长期赚钱的大宗出口货。
　　再过几年，国内经济发展起来，各行各业都会卷，蔬菜行业也不例外。出口的蔬菜虽然质量要求高，但有一定的门槛，利润丰厚，还不用跟国内市场卷价格，这才是他最看重的。
　　林薇眨了眨眼，很快反应过来，她也是个聪明人，一点就透：“李总，你的意思是扩大出口品类？可据我所知，南半岛冬季也有这些蔬菜，而且咱们两国还没正式建交，以前也没往那边出口过这些菜，能行吗？”
　　“咱们国家地大物博，人工成本也低，出口到那边肯定有价格优势。”李哲语气笃定，“而且冬季他们的蔬菜产量有限，只要质量过关、价格便宜，没理由打不开市场。”
　　林薇沉吟着，手指无意识地摩挲着茶杯：“我可以跟三元公司的吴总提一下你的想法，但我不敢保证，对方有收购这些蔬菜的需求。”
　　李哲放下茶杯，语气干脆：“如果对方不同意，就说明这家公司和我们的发展理念不同，我可能会考虑终止合作。”
　　林薇脸色微变：“李总，咱们刚谈好的合作，这样不太合适吧？”
　　她没想到李哲的态度会这么坚决。
　　“林总，合作讲究的是双向选择。”李哲看向她，继续说道，“我们公司负责大棚蔬菜种植，贵公司负责运输。
　　反季节蔬菜在京城本就供不应求，在经济更繁荣的南半岛更是如此。说句不好听的，大棚菜只要能顺利运到南半岛，就是往菜摊旁拴条狗都能卖完。”
　　林薇微微皱眉，李哲的话听着刺耳，但她又不得不承认，这话……确实有几分道理。


第347章 收获
　　早上，马长河、快嘴、陈老蔫三人从自家大棚里摘完最后一筐黄瓜和生菜，麻利地把菜筐绑在自行车后座上。
　　车把上挂着水壶和干粮袋，三人跨上车子，蹬着往廊方市赶。
　　一进廊方市的地界，三人都不由自主地绷紧了神经，眼神不住地打量着四周，生怕撞上崔老板那个地头蛇找他们的麻烦。
　　好在一路顺畅，担心的事儿没发生，三人有惊无险地抵达了城南菜市场。
　　进了菜市场，他们更是谨慎，称得上是眼观六路、耳听八方。
　　可还没等他们走到地方，就被一群相熟的菜贩子围了上来。
　　“长河，今儿个来的挺早啊！”一个苍老的声音响起，老梆子捋着下巴那撮花白的山羊胡，率先凑了上来，手里还递过一根烟。
　　旁边的马军也跟着凑上来，他依旧戴着那顶军绿色的帽子：“马哥，今儿个菜价咋样？”
　　马长河接过老梆子递来的烟，借着对方的火点着，抽了一口，缓缓吐出烟圈，点头道：“价没变，黄瓜五块一斤，生菜四块一斤。”
　　马军早有预料，也没讨价还价，直接说道：“给我来十斤黄瓜。”
　　说着就掏出钱夹，数了五十块递过去。马长河接过钱，麻利地拿起秤，称了十斤黄瓜，用草绳捆好递给他。
　　马军扛着菜筐，客气地说了句“回见”，就匆匆走了。
　　有他带头，老梆子也开口了：“给我来五斤黄瓜，五斤生菜。算算账，一共多少？”
　　“五斤黄瓜二十五，五斤生菜二十，总共四十五。”马长河一边称菜一边报数。
　　老梆子掏出钱递过去，接过菜放在自己的摊位上。
　　其他几个相熟的菜贩子也纷纷上前，你三斤我五斤地买了起来，不一会儿，筐里的黄瓜和生菜就少了一小半。
　　这边的热闹劲儿，很快吸引了不少买菜的市民。
　　天这么冷，市面上大多是萝卜、白菜、土豆这类耐储存的菜，突然冒出这么新鲜水灵的黄瓜和生菜，不少人都凑过来看稀奇。
　　几个提着菜篮子的大爷大妈围了上来，伸手捏了捏黄瓜，又摸了摸生菜，脸上满是惊讶。
　　“老乡，这黄瓜咋卖这么贵？”一个头发花白的大妈捏着根黄瓜，皱着眉问道，“夏天的时候才一毛一斤，这都翻了多少倍了！”
　　大妈的声音不小，周围几个看热闹的人也跟着点头，显然觉得价钱太高了。
　　快嘴连忙上前一步，陪着笑脸解释：“大姐，您有所不知，这是大棚菜，冬天种菜成本高着呢！
　　棚里得烧煤取暖，晚上温度低，一晚上就得烧好几筐炭，还有浇水、施肥，哪样都得花钱。
　　这价钱真不算高，卖便宜了我们肯定得赔钱。”他嘴快，话说得条理清晰，让人挑不出错处。
　　可大多人听了价格，还是摇着头走了。
　　毕竟五块钱一斤的黄瓜，在这年代可不是小数目，够普通人家买两斤肉了。只有少数几个想尝个鲜的，犹豫着买了一两斤。
　　一波热卖过后，人群渐渐散开。
　　马长河三人蹲在地上算账，快嘴掏出皱巴巴的纸和笔，马长河则把收来的钱都掏出来，一张张铺开。陈老蔫凑在旁边，掰着手指头跟着数。
　　“黄瓜卖了三十八斤，生菜卖了二十斤，一共五十八斤。”快嘴算完，念了出来，“黄瓜三十八乘五是一百九，生菜二十乘四是八十，总共二百七十块！”
　　“二百七十块！”陈老蔫难得开口，声音里带着激动。
　　三人脸上都露出了笑容，之前担心崔老板找麻烦的焦虑，也淡了些。
　　马长河把钱仔细叠好，塞进贴身的衣兜里，拍了拍，心里踏实多了。
　　就在这时，不远处传来一阵嘈杂的脚步声，还伴随着菜贩子们讨好的招呼声。
　　“韩科长来了！”“韩科长抽烟！”“韩科长您今儿个怎么有空过来？”声音此起彼伏，原本喧闹的市场似乎都安静了几分。
　　马长河三人瞬间紧张起来，猛地站起身，朝着声音传来的方向望去。
　　只见几个穿着蓝色制服的人正往这边走，为首的是个三十多岁的男人，身后跟着五个手下，个个面色严肃。
　　周围的菜贩子都纷纷放下手里的活，上前递烟说好话，态度恭敬得很。
　　陈老蔫拉了拉马长河的胳膊，小声问：“马哥，这些人是干啥的？看着挺凶的。”
　　“看着像是市场里管事的。”马长河眉头紧锁，心里有种不好的预感。
　　他转头看向隔壁摊位的女摊主，这女摊主能说会道，在市场干了很多年，熟门熟路。
　　“大姐，麻烦问一下，这伙人是做啥的？”马长河凑过去，压低声音问道。
　　女摊主往那伙人那边瞥了一眼，压低声音，语气里带着几分忌惮：“这是工商局的！领头的是韩科长，可厉害着呢，查得特别严，没收罚款是常有的事！”
　　说话间，那伙人已经走到了他们摊位前。周围的菜贩子都识趣地退到一边，不敢出声。
　　韩科长眉间有颗黄豆大小的黑痣，面色严肃，眼神扫过来，就让人心里发怵。
　　隔壁的女摊主连忙凑上去，陪着笑脸：“韩科长好，我家今儿个的萝卜特别新鲜，刚从地里拔的，给您装点带回去尝尝？”
　　韩科长压根没理她，目光直接落在马长河摊位上的黄瓜和生菜上，上下打量了一番，皮笑肉不笑地说：“嚯，老乡，你们这菜挺新鲜啊？咋卖呢？”他的语气带着几分审视，让人很不舒服。
　　马长河心里发慌，手心都冒了汗，还是硬着头皮如实回答：“领导，黄瓜五块一斤，生菜四块一斤。”
　　“五块一斤？”韩科长挑了挑眉，语气瞬间沉了下来，声音也提高了几分，“夏天的黄瓜才一毛钱一斤，你这翻了五十倍，不是哄抬物价是什么？”
　　他的话像一颗石子，扔进了平静的水面，周围的人都看了过来，议论纷纷。
　　“不是的领导，您误会了！”马长河急忙解释，语气急切，“这是大棚菜，冬天种菜成本高，光烧煤取暖就花不少钱，还有肥料、人工，真不是哄抬物价。要是卖便宜了，我们肯定得赔钱。”
　　韩科长根本不接他的话，转而问道：“把你们的营业执照拿出来我看看。”
　　“啥……啥照？”马长河愣了，眼睛瞪得大大的，一脸茫然，他压根不知道卖菜还要这东西。
　　旁边的快嘴和陈老蔫也懵了，互相看了一眼，都从对方眼里看到了疑惑。
　　“连营业执照都没有？”韩科长的眉头拧成了疙瘩，脸色更沉了，“你们这属于无照经营！按照《城乡集市贸易管理办法》和《投机倒把行政处罚暂行条例》，我有权让你们停止营业，没收非法所得，还要罚款！”
　　这话像晴天霹雳，把马长河三人都吓懵了。
　　二百七十块钱还没捂热，就要被没收，还要罚款？
　　快嘴反应最快，连忙上前，陪着笑脸，语气卑微：“韩科长，我们是乡下的菜农，刚出来卖菜，啥也不懂。
　　您说要办啥照，我们现在就去办，您高抬贵手，别没收我们的菜啊！这菜是我们起早贪黑种出来的，不容易。”
　　马长河也反应过来，赶紧掏出兜里的烟，往韩科长手里递：“领导，您抽烟，有话好说，有话好说。我们真不是故意的，就是不懂规矩，您指条明路，我们一定照办。”
　　“少来这套！”韩科长一把推开他的手，烟掉在地上，被他一脚踩灭。
　　他对着身后的手下挥了挥手，厉声说道：“把这些菜都收走！”几个穿蓝色制服的人立刻上前，伸手就去搬菜筐。
　　“别碰！”马长河嘶吼一声，扑上去死死地抓住菜筐。
　　快嘴和陈老蔫也反应过来，各自抓住一个菜筐，嘴里不停地告饶：“领导，别收啊！我们这就去办照！”
　　“这菜是我们的命根子啊！是给媳妇养胎、给孩子交学费的钱！”
　　可那些人根本不听，使劲往外面拽菜筐。“松手！再不松手就别怪我们不客气了！”一个制服男呵斥道，手上的力气更大了。
　　混乱中，一个菜筐被打翻在地，鲜嫩的黄瓜滚了一地，有的被踩得稀烂，绿色的汁液流了出来。
　　“别踩！别踩我的黄瓜！”陈老蔫看着地上被踩烂的黄瓜，心疼得直哆嗦，他松开手里的菜筐，想去捡地上的黄瓜，却不知被谁一脚踹在了胸口。
　　“咚”的一声倒在地上，疼得他龇牙咧嘴，半天爬不起来。
　　原本就三对六不占优势，陈老蔫一倒，马长河和快嘴更扛不住了。
　　眼看着最后两个菜筐被制服男搬走，马长河大衣兜里的二百七十块钱也被搜了出来，陈老蔫的怒火瞬间冲了上来。
　　他挣扎着爬起来，眼睛红得像要滴血，扫视了一圈，抄起旁边挑菜用的扁担，嘶吼着冲了上去：“草泥马的！老子跟你们拼了！”
　　他一扁担直接朝着韩科长的头砸了过去，速度又快又狠。
　　韩科长吓了一跳，慌忙往旁边躲闪，扁担没砸到脑袋，却结结实实地砸在了他的肩膀上。
　　“啊！”韩科长疼得惨叫一声，双手捂着肩膀蹲了下去，额头上瞬间冒出了冷汗。
　　其他几个穿制服的人见状，立马丢下菜筐，朝着陈老蔫围了过来，嘴里怒骂着：“反了天了！敢打人！”
　　快嘴和马长河也红了眼，横竖菜没了，钱也没了，不如拼了！
　　快嘴抄起身边的板凳，马长河抓起摊位旁的竹竿，跟着冲了上去。
　　三人常年干农活，力气都不小，又带着一股子被逼急的狠劲，居然跟对方六个人打得有来有回。
　　板凳砸在地上的声音、竹竿抽打声、怒骂声、尖叫声混在一起，菜市场里的人都吓得四处躲闪，原本热闹的市场乱成了一团。
　　就在打斗最激烈的时候，一个二十来岁的小混混从菜市场东门溜了出去。
　　这小混混染着一撮黄毛，穿着件破烂的皮夹克，拉链拉到一半，露出里面脏兮兮的小袄，裤脚挽着，露出脚踝上歪歪扭扭的刺青。
　　他一路小跑，跑得气喘吁吁，跑到不远处的巷口。
　　巷口正站着一伙抽烟的男子，个个流里流气，眼神不善。
　　领头的是个中年男子，约莫四十多岁，留着寸头，脸上有一道从眼角延伸到下巴的刀疤，看着就很凶狠。
　　他穿着件黑色皮衣，敞着怀，露出里面花里胡哨的衬衫，手里把玩着一把弹簧刀，时不时“咔哒”一声打开，又“咔哒”一声合上。
　　小混混跑到刀疤男子面前，弯着腰大口喘气，半天说不出一句完整的话：“马五爷，里……里面闹起来了！”
　　马五爷吐掉嘴里的烟头，用脚碾了碾，眯着眼，语气平淡地问：“老韩把菜收了没？”
　　他早就跟韩科长打过招呼，让他盯着马长河这几个乡下菜农，给他们点颜色看看。
　　“没……没成！”小混混缓过劲来，连忙说道，“韩科长要收他们的菜，那伙泥腿子不肯，直接跟韩科长打起来了！打得可凶了，韩科长还挨了几下子！”
　　马五爷嘴角勾起一抹阴狠的笑，从兜里掏出一个红色的联防袖章戴上，对身后的人挥手道：“兄弟们，跟我走！
　　咱们去会会这伙不知天高地厚的泥腿子，让他们知道，这廊方的地界，谁说了算！”
　　……
　　大营村，四季青公司。
　　37号大棚旁的砖房内。
　　砖房门口挂着“财务室”的牌子。
　　十几平米的空间里，挤着两张办公桌、两把木椅，靠墙立着两个铁皮材料柜，角落还摆着一个沉甸甸的保险柜。
　　两张桌子上堆得满满当当，全是账本、票据和报表，李东明正埋着头，笔尖在纸上飞快滑动，发出沙沙的声响。
　　他虽也姓李，却跟公司老板李哲没半点亲戚关系，是十月底从万安镇聘来的会计。
　　李东明揉了揉发酸的肩膀，视线从账本上移开，眼底掠过一丝感慨。
　　李东明原本是万安镇罐头厂的两名会计之一。从前年起，罐头厂的生意就一天不如一天，从勉强盈利跌到月月亏损，他这个会计也渐渐没了用武之地。
　　去年春天，马厂长找他谈了话，话里话外都是厂里的难处，他成了第一批停薪留职的人。
　　为啥是他不是另一个会计？答案简单得扎心——另一个是马厂长的外甥女。
　　从停薪留职到被李哲聘请，这一年零三个月十二天里，李东明算是尝遍了人情冷暖。他身体底子弱，干不了重体力活，这段时间基本没挣着啥钱。
　　老爷们挣不来钱，日子就过得憋屈。外人的白眼也就罢了，家里人的脸色更让他难受。
　　那段日子，李东明说话都不敢大声，吃饭连吧嗒嘴都不敢，天天陪着笑脸，感觉自己在家里的地位还不如那条叫大黄的狗。
　　用他媳妇的话说：大黄白天能看门，夜里能防贼，你除了吃，啥也不行。
　　一开始李东明还挺生气，可翻来覆去琢磨琢磨，好像……似乎……还真就是这么回事。
　　直到谢厂长牵线，李哲找到他，一番沟通后聘请他做四季青公司的会计。
　　放在以前，让他放下镇里的工作去村里当会计，他是万万不乐意的。但那会儿他没得选，只要是能挣钱的正经活儿，他就谢天谢地了。
　　真到了四季青公司，李东明才发现跟自己想的完全不一样。
　　这家公司虽说也是种蔬菜，却是新式的大棚菜，售价比普通蔬菜高出一大截。
　　尤其是进了十一月，大棚菜集中成熟，公司简直是日进斗金。作为公司唯一的会计，他要管的账目多如牛毛，每天忙得脚不沾地，可心里却踏实得很。
　　每天看着数万元的营收进账，看着账本上不断增加的数字，李东明就觉得安稳。他再也不用担惊受怕失业，不用看别人的脸色过日子。
　　这份累，累得值。
　　“咚咚……”清脆的敲门声打断了李东明的思绪。
　　他抬起头，推了推鼻梁上的旧眼镜，朗声道：“进来。”
　　门被推开一条缝，林小虎的脑袋先探了进来，确认屋里只有李东明后，才笑着走了进来。
　　“李会计，”林小虎嗓门清亮，“李总回来了，让我通知你，晚上七点在小食堂开管理层会议。”
　　李东明闻言，连忙放下手里的笔，脸上露出笑意：“行，我知道了，辛苦你跑一趟。”
　　“客气啥！”林小虎摆了摆手，“您忙着，我还得去通知其他人，先走了。”说罢，轻轻带上房门，脚步轻快地离开了。
　　林小虎走后，李东明坐回原位，手指在桌上的账本上敲了敲，琢磨了片刻。
　　既然李总回来了，正好把十一月份的财务报表报上去。他起身整理了一下桌上的报表和账本，仔细核对了一遍，确认没遗漏后，才端着资料走出了财务室。
　　顺着大棚间的小路走了几分钟，李东明来到31号大棚外。
　　他理了理身上的中山装，又拍了拍衣角的灰尘，才轻轻敲了敲大棚旁的办公室门。
　　“进来。”屋里传来李哲年轻却沉稳的声音。
　　“咯吱——”李东明推开木门，笑着走了进去：“李总，听说您回来了，我来跟您汇报一下近期的工作。”
　　李哲正坐在桌前翻看一份文件，见他进来，放下手里的东西，抬手做了个请坐的手势，声音温和：“李会计，快坐。”
　　李东明先把手里的资料轻轻放在桌上，才在对面的椅子上坐下，说道：“李总，这是公司十一月份的财务报表，所有账目都已经核对清楚了，您过目。”
　　李哲点点头，拿起报表认真翻看起来。
　　报表上的数字清晰明了，把十一月份的营收拆成了两部分。
　　一部分是公司直营的蔬菜大棚，十一月份共产出蔬菜241200斤，销售额96万元。
　　而成本方面，租赁土地、购买棚膜、建材、化肥、人工、水电费、运输费等加起来，总共约56万元。这
　　么算下来，直营大棚的纯利润正好40万元。
　　另一部分则是公司与周边种植户合作的蔬菜大棚产值。
　　十一月份合作基地共销售蔬菜75万斤，销售额262.5万元。
　　这部分的成本主要是蔬菜收购价，共计187.5万元，扣除成本后，合作种植的利润高达75万元。
　　两部分利润相加，十一月份公司的总利润刚好115万元。
　　李哲看着报表上的数字，眼底闪过一丝满意。
　　他持有公司77.6%的投票权，股份占比68.238%，按照这个分成比例，李哲能拿到一笔可观的分红。
　　这份收益超出了李哲最初的预期。
　　当然，十一月份能有这样的成绩，离不开前几个月的积累与付出。
　　他指尖在“115万元”这个数字上轻轻点了点，思绪却飘远了。
　　马上就要进入九十年代了，这年头人民币贬值快，把这笔钱放在公司账上，等于是变相亏钱。怎么把这笔钱合理地花出去，让它生钱，获得更大的收益，成了李哲接下来要重点考虑的事……


第348章 集思广益
　　晚上七点，天色早已沉了下来，夜色像墨汁般晕染开，将整个大营村裹进一片静谧里。
　　四季青公司的小食堂内却截然相反，灯火通明，暖意融融，公司管理层的成员们正三三两两地围坐在餐桌旁，低声交谈着。
　　有人说着最近大棚种植的琐事，有人聊着镇上的新鲜事，偶尔还能传出几声爽朗的笑谈，打破了夜的沉寂。
　　李东明也走进了小食堂，脚步略显拘谨。
　　这是他第一次参加公司管理层会议，心里既紧张又期待。
　　他目光快速扫过屋内，看到几位主管都在，连忙走上前，挨个笑着打招呼：“朱主管，金主管，李主管……”
　　朱益民抬眼应了声，金百万则拍了拍他的胳膊，示意他随便坐。
　　坐下后，他悄悄抬眼扫视全场，将每个人的神色都收进眼底，心里暗暗打定主意：这次会议一定要好好表现，不能辜负李总的信任。
　　就在这时，食堂门口传来一阵脚步声，李哲和杨兴斌并肩走了进来。
　　李哲目光快速扫过全场，在场的除了几位核心主管，还有不少持有公司股份的资深老员工。
　　李哲见人差不多都到齐了，走到桌子最前面，抬手拍了拍巴掌，声音清亮：“大家伙停一下，咱们开会。”
　　喧闹声瞬间平息，所有人的目光都集中到李哲身上。
　　李哲环视一圈，继续说道：“自从大棚菜上市这一个月，咱们不光要忙着种菜、收菜、卖菜，扩建大棚的工作也没落下，大家伙都辛苦了。
　　今天咱们开个总结会，一方面说说十一月份的工作成果，另一方面也聊聊十二月份的工作计划。几位主管，谁先来讲讲？”
　　李哲话音刚落，金百万便转头望向身旁的老李，笑着开口：“李叔，您先说说吧？”
　　其他人也纷纷看向老李，他不光是生产部的主管，更是李哲的父亲，在众人心里威望极高。
　　老李也不推辞，清了清喉咙，缓缓站起身，声音洪亮：“行，那我就抛砖引玉，先说几句。
　　我主要负责协助种植户打理大棚菜相关事宜，十一月份咱们扩建的大棚将近百亩，目前已经修建完成的大棚总量超过了四百六十亩。
　　从农户手中收购的大棚菜大概有75万斤，而且随着大棚不断扩建，蔬菜的日产量还在持续增加。”
　　说到这里，老李的语气里带上了几分骄傲，顿了顿，又补充道：“进入十二月份，寒气越来越重，夜间温度已经降到零下了，土层很快就要上冻，后续的施工速度肯定会受影响。
　　我们预计这个月再修建四十亩蔬菜大棚，到时候与种植户合作的蔬菜大棚总数就能超过五百亩。
　　行，我要说的就这些。”
　　老李说完坐下，全场立刻响起一阵热烈的掌声。
　　坐在他旁边的朱益民随即起身，接过话头：“既然说到了生产，那我也跟大家伙说说公司直营大棚的情况。
　　咱们公司直营大棚的扩建工作也一直在推进，这个月几乎每天都有新的扩建大棚完工，目前已经完工的直营大棚超过130亩，还有几亩正在紧张施工中。
　　十一月份，公司直营大棚共采摘蔬菜241200斤。
　　预计到这个月月底，直营大棚规模能达到一百五十亩，蔬菜日产量至少能提高百分之二十，蔬菜利润也会有大幅度提升。”
　　李哲听完，轻轻点了点头，脸上露出满意的神色。
　　合作种植户的大棚扩建速度远比公司直营的快，并非是朱益民不够努力，也不是李哲不重视直营业务——恰恰相反，直营蔬菜大棚一直是四季青公司的核心工作。
　　在李哲看来，造成这种局面的主要原因，是家庭式的生产模式更适配蔬菜大棚的扩建和日常管理。
　　两位生产主管说完后，金百万也站起身，清了清嗓子说道：“那我也说说后勤方面的情况。
　　咱们公司大棚规模扩建得很快，现在制约扩建速度的不是资金，而是两个关键问题：一是成熟的大棚种植技术员短缺，二是挖掘机、塑料薄膜、化肥这些物资供应跟不上。”
　　他顿了顿，补充道：“对了，还有越来越冷的天气。天寒地冻，土层上冻后施工难度会大大增加，这是人力难以改变的。
　　所以咱们只能在其他方面下功夫，比如租赁更多的挖掘机加快施工进度，同时抓紧培养更多的大棚技术员。至于建材方面，我已经在着手对接了。”
　　说着，他转头瞅了一眼葛青山，继续说道：“上次葛组长去京郊的一家塑料厂考察，发现他们的塑料薄膜质量不错，就是价格比廊方市本地塑料厂的稍高一些。
　　我已经跟京郊塑料厂取得了联系，准备再跟他们谈谈价格，争取拿到更优惠的合作条件。”
　　随后，金百万又将目光投向李哲：“至于化肥方面，我们已经通过李总的关系，订购了一批苏联进口的化肥，用来弥补优质化肥的缺口。
　　这两件事也是我们十二月份后勤工作的重点。”
　　金百万坐下后，人事部主管杨兴斌紧接着起身，简要汇报了人事部近期的工作：“最近我们招聘了一批新员工，其中以大棚种植技术员为主，目前这批新员工已经进入培训阶段，后续会根据培训情况分配到各个大棚岗位。
　　另外，我们也在梳理公司现有的人事制度，后续会逐步完善，让管理更规范。”
　　台下的李东明坐得笔直，听得十分认真，手里的笔不停在本子上记录着要点，生怕错过任何关键信息。
　　等几位主管都汇报完，李哲的目光落在李东明身上，开口说道：“李会计，不少同志应该都很关心咱们公司十一月份的盈利情况，你给大家伙讲讲吧。”
　　“好的，李总。”李东明立刻站起身，对着众人含笑点头，清了清喉咙说道：“今天上午，我已经整理好了十一月份的财务报表，现在跟大家详细汇报一下。”
　　他翻开手中的报表，念道：“十一月份的营收主要分为两部分。
　　第一部分是公司直营蔬菜大棚的营收：十一月份蔬菜销售额96万元；
　　成本方面，租赁土地、购买棚膜、建材、化肥、支付人工工资、水电费、运输费等各项开支加起来，总共约56万元。
　　扣除成本后，直营大棚的纯利润正好是40万元。”
　　他略一停顿后，继续说：“第二部分是公司与周边种植户合作的蔬菜大棚产值：十一月份销售额为262.5万元；
　　这部分的主要成本是蔬菜收购价，共计187.5万元，扣除成本后，合作种植的纯利润高达75万元。
　　将两部分利润相加，咱们公司十一月份的总利润刚好是115万元。”
　　李东明念报表时，涉及到不少具体数字。一开始李卫东还能跟着记几句，可越往后数字越多，他记了后面忘前面，到最后脑子里只剩下一堆杂乱的数字。
　　直到听到最后一句“十一月份公司的总利润刚好115万元”，李卫东才猛地回过神，眼睛瞬间睁得溜圆，不由自主地咧开嘴笑了起来，脸上满是惊喜。
　　其他公司高管和股东们听到这个数字，也都露出了兴奋的神色，食堂里顿时响起一阵低低的议论声。
　　林小虎性子最急，忍不住站起身问道：“李会计，公司盈利一百多万，那俺们这些股东能分多少钱啊？”
　　李东明笑着回应：“这要看你持有的股份比例是多少了。”
　　林小虎低头想了想，大声说道：“俺有咱公司1.63%的股份！”
　　坐在一旁的马来小笑着接话：“小虎，这账好算啊，用公司的总盈利乘以你的股份比例，就是你能分到的钱。我估摸着，咋也得有一万七八呢！”
　　林小虎眼睛一亮，急切地看向李东明：“李会计，俺真能分这么多钱吗？”
　　李东明摇摇头，耐心解释道：“首先要跟大家说明，115万是公司的税前盈利，并不是最终可分红的金额。
　　其次，公司是否分红、分红多少，需要由公司董事会决定，我做不了主。
　　另外，就算董事会决定分红，也得先缴纳企业所得税，缴税后的利润才能用于分红，到时候大家拿到的分红还需要缴纳个人所得税。”
　　“缴税？”林小虎愣住了，挠了挠头，满脸不解，“这不是俺们辛苦挣的钱吗？咋还要缴税啊？那得缴多少啊？”
　　李东明从随身的包里拿出一个小算盘，一边拨弄着算珠一边讲解：“咱们一步步算清楚。
　　首先，这115万的税前盈利，属于公司利润，需要缴纳企业所得税，当前税率是35%，缴纳税款后，公司的税后利润是115万×（1-35%）=74.75万。”
　　他打着算盘继续说：“如果公司将全部税后利润用于分红，你持有1.63%的股份，可分得的分红金额是74.75万×1.63%≈1.218万，也就是大约12180元。
　　另外，根据规定，私营企业投资者将税后利润用于个人消费的部分，需要按40%的税率缴纳个人收入调节税。
　　如果你把这12180元的分红全部用于个人消费，需要缴纳的个人所得税是12180×40%=4872元。
　　扣除这部分税款后，你最终能拿到手的金额是12180-4872=7308元。”
　　“啥？才七千多块钱！”林小虎瞬间垮了脸，急声道，“李会计，你是不是算错了？之前不是说能拿一万七八吗？这算来算去咋就剩七千了？”
　　“小虎，你别急。”李东明放下算盘，继续耐心解释，“咱们是合法经营的企业，依法纳税是每个企业和公民的义务，这是不能少的。”
　　“可这差距也太大了吧！”其他股东也纷纷皱起眉头，脸上露出不甘心的神色，议论声再次响起。
　　李东明等众人的议论声稍小后，继续说道：“大家的心情我能理解，当前的税率确实不低，但咱们可以通过合法合规的方式合理避税，也可以向政府申请相关的免税政策。
　　另外，咱们公司属于种植业，如果遇到风、火、雨雪等极端灾情导致纳税困难，还可以向相关部门申请减征或免征私营企业所得税。只要咱们有针对性地妥善处理，就能把缴税额度降到一个比较低的水平。”
　　李东明讲解得十分细致，语气里没有丝毫不耐烦。
　　他心里很清楚，“缴税”是公司走上正轨后必须面对的问题，若是能把这个问题合理合法地解决好，最大限度地维护李哲和各位股东的利益，他在公司管理层的地位就能彻底稳固下来。
　　去年，四季青公司还只是个草台班子，没有正式的规章制度；如今公司规模不断扩大，逐步走上正轨，“缴税”这种关键问题自然也提上了日程。
　　李哲坐在主位上静静听着，心里已经有了盘算，清了清喉咙说道：“咱们种植蔬菜大棚是在响应农业部的菜篮子工程计划，是为了减缓菜荒，保障首都的蔬菜供应，按照规定是可以减免营业税和所得税的。
　　之前，我和京城市蔬菜公司的刘总谈合作时，他也提过会帮咱们公司申请减免税收的优惠政策。
　　前段时间，张区长来咱们公司考察，也说过，政府会给予一些免税政策和补贴。
　　所以，税收的问题大家不用担心，我和李会计商量后，会准备减税的申请材料和书面报告。等把缴税的问题处理后，再进行分红。”
　　听到这话，众人都有些小失望。好在虽然不能分红，但他们的工资也不低，满足家庭的开销富富有余。
　　李哲继续说“虽然暂时还不能分红，但公司的这一百多万的盈利，也不能一直趴在账上。大家也应该感觉到了，这两年，尤其是今年物价上升的厉害。这些钱如果不用出去，就等于间接的贬值。”
　　众人纷纷点头赞同，七嘴八舌地议论起来，说着最近哪些物价涨了。
　　男人们聊的都是烟酒的价格，说之前几毛钱一盒的烟涨了几分，散装白酒也贵了；女人们则更关心柴米油盐和衣服布料，马来小和虎妞低声说着，连大白菜的价格都比去年冬天高了些。
　　李哲清了清喉咙，示意众人不要说话，继续说：“咱们今天开会的主要目的就是要讨论一下，这笔盈利应该如何用？大家有什么想法都可以说。”
　　李志强笑道：“叔，这还有啥好说的，咱们继续扩建大棚呗。”
　　他的话，立刻得到了旁边的人响应。
　　李哲说道：“只要土层没有完全上冻，只要土还能挖坑，那么扩建大棚的工作就不会停止。但问题是，现在已经进入了十二月份，夜间气温已经达到了零下，再过些日子，土就挖不开了，扩建大棚的工作也会暂时停止。
　　另外，即便不停止，扩建大棚也用不了这么多钱。”
　　李东明说道；“李总说的是，咱们公司的账上现在趴着一百多万，而且咱们公司每天都会卖菜，每天都有几万元的现金进账，根本花不完。账上的钱，只会越来越多。”
　　听到这话，众人都笑了，钱还有花不完的时候？
　　王大庆突然举手，“李总，我有个情况，想说一下。”
　　李哲问道：“王组长，你说。”
　　“昨儿个晚上，我在家吃饭，听我爹说，村南的刘二国去村委会打听机动耕地的事，说他家人多地少，想在村里租赁五亩机动地。
　　我就想着，咱们公司不是一直在扩建大棚吗？还要不要继续租赁了？”刘大庆说道。
　　李哲还没说话，朱益民说：“租，那肯定得租啊，咱们公司目前租了村集体的200亩机动田，今年就用的差不多了，明年再扩建大棚肯定要租地啊！”
　　葛青山也说道：“没错，要是没地了，咱公司手里的钱再多，也没地可种了，那还咋扩建大棚？”
　　众人纷纷表示赞同。
　　李哲点点头：“咱种大棚离不开土地，确实要提前考虑。”他望向王大庆：“王组长，咱村现在还有多少亩机动田？”
　　王大庆说道：“总共有五百亩左右，咱们公司租赁了二百亩，还有三百亩。”
　　李哲顿了顿，继续说：“这样，购买机动地这件事就交给李主管和王组长负责。你们去跟村里谈，只要价格合适，咱们就将剩下的三百亩地都租下来，租期五到六年。”
　　王大庆笑着说：“李总，您放心，这件事我保证办的妥妥当当。”
　　朱益民说道：“李总，就算咱们将村里剩下的三百亩机动田都租下来，明年也未必够用，要是咱村的机动田都用完了，咱公司以后还咋扩建大棚？”
　　李哲点点头，村里的地现在不值钱，但等以后附近的村民种大棚赚钱了，就是另一个样了。
　　老李说道：“其实，要我说这个问题也不用担心，村集体的机动田确实不多，但村民们手里有地啊。旁的不说，就咱村的村民，谁家没有个四五亩地。
　　虽然现在种大棚赚钱，但也不是所有人家都会种，总有人愿意往外租。咱们也可以租赁村民的地。”


第349章 小虎归镇
　　朱益民蹙眉沉思了片刻，说道：“李叔说的有一定的道理，但……我觉得也存在一些问题。
　　第一个问题就是，大棚集中管理的问题，村里的机动田地连成片，建大棚也是一个接一个，便于管理。
　　如果租赁村民的土地，集中了还行，但如果太分散，不方便管理。”
　　王荣生也说道：“还有一个问题，现在谁都知道种大棚赚钱，咱们要是租了村民的地，把大棚建起来，村民毁约咋办？
　　咱的大棚总不能再拆了，不拆，他三天两头去地理闹事，也是个麻烦。”
　　“确实。租村里的地还是更省心。”这话老李也认同，哪个村没有几个癞皮狗，就算四季青公司有‘能力’解决，遇到这事也一样闹心。
　　金百万说道；“我有个想法，不光咱村有机动田，其他村也有机动田，要不我去周边的邻村打听打听，能不能把邻村的机动田也租下来？”
　　李哲说道：“这个想法不错，虽然咱们短时间内用不到邻村的地，但确实要提前打好关系。镇里的关系好说，邻村村委会的关系也要搞好，免得被村里人‘欺生’。”
　　金百万笑道：“没问题，周边这么多村子，我挨个打听，哪个合适，咱就租哪个？争取弄个一千亩地。”
　　“妈呀，那咱公司岂不是要建一千亩蔬菜大棚！”李卫东惊喜道。
　　其他人也纷纷出谋划策，说邻村有哪些亲戚，又认识邻村哪个村委会的，还说哪个村子的机动田多？在哪个村子租机动田更合适，讨论的很热烈……
　　等众人说的差不多了，李哲笑道：“各个部门，还有哪些需要用钱的项目，也可以说出来，咱们趁着这个机会讨论一下。”
　　话音刚落，陈守耕老师就开口说道：“李总，最近一段时间，我一直带着学生研究喷灌技术。现在咱们的大棚主要靠沟灌，不仅浪费水，还容易引发病虫害，我建议最好升级为喷灌。”
　　老李听得好奇，问道：“陈老师，什么叫喷灌啊？”
　　陈老师耐心解释道：“喷灌分为两种，一种是微喷灌，硬管子上装了小喷头，水从喷头里喷出来是雾蒙蒙的小水珠，跟下毛毛雨似的，能把棚里的湿度提上去，菜叶子上都能沾着水。”
　　老李琢磨了一下，说道：“那不就跟咱用喷雾器给菜打药一个道理嘛。”
　　“没错，原理差不多。”陈老师笑了笑，继续说：“还有一种是多孔喷灌，就是根软塑料带子，上面全是扎出来的小眼儿，水从眼里直接滋出来，跟拿针扎破水管滋水一个样，简单粗暴，不用啥额外零件，铺地上就能用。”
　　朱益民听得很感兴趣，追问道：“陈老师，那这两种喷灌方式哪个更好？”
　　陈老师说道：“多孔喷灌是无喷头、水直接滋，便宜好维护，适合浇菜根；微喷灌是带喷头、水成雾，能润叶子增湿，就是得多花喷头的钱，喷头也容易堵，得勤清理。
　　以大棚目前种植的蔬菜品种来说，多孔喷灌就够用了，容易维护，价格也便宜。”
　　“陈老师，如果改成多孔喷灌，一亩地的花费大概是多少？”李哲很清楚农业技术升级是未来的趋势，改建喷灌系统或许会花一些钱，但长久来看可以节省水费和人工，还是很值得的。
　　“使用的材料不同，价格也会有差别，一亩地的花费在三百元到四百元之间吧。”陈老师说道。
　　李哲在心里算了一下，即便四季青公司的一百多亩大棚都改造了，也不过才花费几万元，当即说道：“陈老师，您的这个想法很好。我希望您能出一份计划书和设计图纸，回头咱们一起研究。”
　　陈老师痛快地答应了，能让自己的技术建议落地，他显得十分高兴，承诺会尽快拿出改造方案。
　　见陈老师的项目拿到了批款的意向，其他人也都跃跃欲试。
　　金百万率先开口：“李总，咱们公司的蔬菜产量越来越多，但咱公司现在还没有自己的运菜交通工具，有时候终究不太方便。
　　我想着是不是提前打听一下，咱也买一辆运菜的卡车，总比临时需要用车时抓瞎的好。”
　　李哲当即点头同意，让金百万先去打听相关的车型和价格。
　　随后，李哲的目光扫视全场，说道：“其他人还有什么想法吗？也可以说出来。”
　　李志强有些不好意思地站起身，说道：“叔，如果现在公司不分红，俺能不能从公司借点钱花，等俺有钱了，再还给公司。”
　　李志强和李酒缸父子俩都在四季青公司干活，爷俩都有工钱，按理说不该缺钱花。李哲疑惑地问道：“志强，你缺多少钱？要借钱做什么？”
　　李志强挠了挠头，说道：“叔，是这么回事，俺家的房子旧了，今年七月份的暴雨，还把墙角冲塌了一块。
　　俺想着年后把房子翻盖一下，但今年物价涨得厉害，一月一个价，俺怕年后又涨价，就想提前订购些盖房的物资。”
　　李哲笑道：“这是好事啊，改善住房是正经事。你需要多少钱？”
　　“两千就够了。”李志强答道。
　　“一会散会……不，明天吧，今天太晚了。明天你去找李会计办理借款手续。”李哲说道。
　　“诶！谢谢叔！”李志强欣喜地应道，坐回了座位。
　　李哲随口问道：“其他人还有需要用钱的吗？也可以从公司借款。”
　　“老二，我也想从公司借点钱。”李卫东立刻说道。
　　老李皱了皱眉，问道：“你要钱干啥？”
　　李卫东笑着说：“我和你嫂子现在都上班，俩人事都忙，也没时间收拾家务。我想买个洗衣机，让她轻松点。”
　　周青禾竖起大拇指，笑道：“要说疼老婆这一块，还得是我卫东大哥！”
　　马来小坐在一旁，脸上满是笑意。
　　“李总，我也想借点钱。”葛青山紧跟着说道。
　　林小虎调侃道：“青山哥，你也要给嫂子买洗衣机？”
　　葛青山笑道：“我要买个彩电，过年看春晚，一家人热热闹闹的，那多得劲。”
　　赵铁柱也跟着说道：“这话没错，俺也想买个电视机，这样回家了至少有个声音，不至于孤零零的一个人。”
　　李哲笑道：“没问题，想借钱的都去找李会计登记。
　　不过，我丑话说在前头，想从公司借款可以，但借款金额不能超过你们的股份分红额度；另外，如果到期没有提前还钱，会从后续的公司分红里直接扣除。”
　　“没问题！”众人齐声应道，脸上都带着高兴的神色。
　　李哲之所以爽快答应众人从公司借款，原因有二：第一，跟四季青公司合作的种植户都赚钱了，如果自己手下这帮核心员工反而被公司押着分红不能动，他们心里难免不舒服，这个年都过不痛快。
　　再一个，李哲自己从十一月初四季青公司账户有大额盈利后，就陆续从公司借了两笔钱，第一次是三万元，第二次是七万元，加起来总共十万元。
　　他借钱的原因很简单——他自己没钱了，而且不光没钱，他还有新餐厅和新超市的装修、备货等额外花费。
　　如果不从四季青公司借款，他也得向银行贷款，否则资金链就会断裂。
　　看到众人都要借钱买电器，林小虎眼珠子转了转，好奇地问道：“李总，咱们公司账上趴着那么多钱，用您的话说，不花出去就是赔钱。那咱能不能搞一些其他投资？”
　　李哲看向他，问道：“你有什么想法？”
　　林小虎没有立刻回答，而是转头看向其他人，笑道：“年前年后，大家伙都有谁想买电器啊？我想做个统计，咱们买的人多，没准能跟卖家谈个优惠。”
　　“我！”“俺也买！”“算我一个！”
　　呼啦啦一群人都举起了手，小食堂里顿时热闹起来。
　　林小虎看到这一幕，眼睛都亮了，立刻转头对着李哲说：“李总，既然大家伙都想买电器，我想着要不咱们公司投资，在镇上开个电器商店？
　　不光咱们自己人买能便宜，还能卖给周边的村民。”
　　王大庆提醒道：“小虎，你家不就是开代销店的嘛？要是咱在镇上开个商店，不怕你家生意受影响啊？”
　　“那不一样！”林小虎连忙摆手，“咱在镇上开的是专门的电器商店，不卖其他零碎东西，卖的都是大件，比如收音机、电视机、洗衣机、录像机、电冰箱、照相机这些！”
　　李酒缸摆了摆手，不以为然地说：“你快拉倒吧，咱农村人有几个买得起这些稀罕玩意的？”
　　林小虎反驳道：“酒缸哥，您这话放在其他村镇没毛病，但在咱们这儿不适用。
　　咱村周边现在种大棚的人越来越多，就说这个月，哪个种植户不挣几千块钱？我估计不光是咱们想买电器，他们也想买。”
　　说着，林小虎还举了例子：“一个大棚日产蔬菜一百斤，一天的卖菜款就算二百七十块，这一个月就是八千块钱。他们一个月就挣这么些，咋买不起电器？”
　　金百万砸吧砸吧嘴，附和道：“我觉得小虎说的有点道理。这种植户一个月挣八千，一年种两茬菜，至少能赚两三万，啥电器买不起？
　　而且，现在跟咱们公司合作的种植户就有四百多家，明年的大棚规模估计至少能增加几倍，那就是几千户人家。用李总的话说，这些都是买电器的潜在客户啊！”
　　说到这儿，金百万有些兴奋，一拍大腿：“这些种植户跟着咱们种大棚赚钱，赚钱后又在咱们开的商铺里买电器，这不就等于钱又回到咱们公司兜里了嘛？”
　　听到林小虎和金百万的话，其他人也都有些意动，纷纷跟着出主意，说哪个地段的商铺空着，哪个牌子的电器质量好。
　　李哲沉吟片刻，问道：“小虎，如果让你负责开这个电器商店，初步估算需要花多少钱？”
　　听到李哲这么问，林小虎知道这事有戏，赶忙说道：“李哥，我也是看大家伙都想买电器，才突然有了这个想法，具体花多少钱我还没细算。
　　不过镇上的房租应该不高，进货的话找批发商也能拿到低价，我觉得花费不会太大。回头我好好研究一下，给您写一份详细的报告。”
　　“可以。”李哲点点头，“你先做调研，把报告写出来，咱们再开会讨论。”
　　“好嘞！”林小虎用力攥了攥拳头，心里暗自激动：“万安镇的那帮瘪犊子们，你虎爷我又要回来啦！”
　　……
　　晚七点多。
　　万安镇，杨马村。
　　夜幕下，细碎的人声混着犬吠，从各处院落里漫出来，散在黑漆漆的夜色里。
　　马长河家的院门口，王慧兰站在那里，双手攥着围裙边角，不时踮起脚向着远处的路口张望。路上黑漆漆的，只有零星几处光点是远处人家窗户透出来。
　　“哇哇……”
　　就在这时，院子里突然传来一阵清脆又响亮的婴孩哭声，打破了夜的沉静。
　　王慧兰又往大街上扫了一眼，依旧看不到半个人影，只好轻轻叹了口气，伸手关上院门，转身快步走进院子，朝着北屋走去。
　　北屋里亮着灯，土炕上，马盼娣正手足无措地坐着，身边躺着个几个月大的婴孩。
　　她自己还是个半大孩子，面对哭闹的小弟弟，根本不知道该怎么应付，只能笨拙地用小手拍着婴孩的后背。
　　见王慧兰进来，马盼娣立刻抬起头，带着哭腔说道：“娘，弟弟一直哭，我跟他玩，他也不理我。”
　　王慧兰快步走到炕边，伸手将小孩子抱进怀里。
　　小家伙一进母亲的怀抱，就使劲往怀里钻，小脸蹭着她的衣襟，王慧兰心里一软，知道是饿了，当即解开衣襟开始喂奶。
　　果然，小嘴一含住奶水，婴孩的哭声就戛然而止，小身子也渐渐放松下来。
　　马盼娣松了口气，从炕上滑下来，站在炕边问道：“娘，俺爹还没回来吗？”
　　“没有。”王慧兰一边轻轻拍着怀里的孩子，一边皱着眉抱怨，语气里满是担忧，“这三个老爷们，一走就是一整天，连个消息都没有，真是愁死人了！”
　　就在这时，院门外传来“吱呀”一声轻响，像是有人推开了院门。
　　王慧兰心里一紧，赶忙抱着孩子往屋门口走，透过屋门的缝隙往外看，只见大女儿马招娣推着一辆自行车，快步走进了院子里。
　　她忍不住隔着门问道：“招娣，你爹他们回来了吗？”
　　马招娣停好自行车，摇了摇头：“没呢，我大脚婶子和刘婶子还在大棚里等着，也没见着我爹他们的影子。”
　　王慧兰的眉头皱得更紧了，重重地叹了口气：“你说说这事儿，这三个老爷们到底去哪了？不会出什么事吧？”
　　马招娣走进屋，见母亲一脸焦急，赶忙安慰道：“娘，您别瞎想了。没准是今天菜不好卖，他们收摊晚了。
　　我爹和快嘴叔、陈叔三人搭伴一起，互相有个照应，应该不会有事的。”
　　王慧兰抱着孩子，轻轻拍着，又追问：“对了，青山呢？他也没回来吗？”
　　“没呢。”马招娣摇头，“估计四季青公司今天有事儿吧，公司最近比较忙，他经常晚归。”
　　话音刚落，村子里的广播突然响了起来，是村支书陶大粪的声音，带着点沙哑的公鸭嗓，在夜色里格外清晰：“咳，三队的马长河家请注意！
　　有人打电话找马长河！马长河或者他家里人，赶紧到村委会来接电话！”
　　王慧兰一听，心里咯噔一下，连忙对马招娣说：“招娣，快！你赶紧去村委会接电话！”
　　“好！”马招娣应了一声，转身就往外走，推着自行车快步出了院门，朝着村委会的方向赶去。
　　村委会的广播室里亮着灯，陶大粪正坐在门口的板凳上抽着烟。见马招娣进来，他站起身，指了指屋里的电话：“招娣来了，快接电话吧。”
　　马招娣心里犯着嘀咕，走到电话旁，问道：“陶叔，是谁打来的电话？是找我爹的？”
　　陶大粪把烟蒂摁在地上，压低了声音说：“是廊方市城南派出所打来的。”
　　“派出所？”马招娣猛地一惊，眼睛一下子瞪圆了，声音都有些发颤，“陶叔，派出所找我爹干啥？”
　　“我也不清楚，你先接了电话再说吧。”陶大粪摆了摆手。
　　马招娣定了定神，伸手拿起了电话听筒，颤着声音说：“喂，我是马招娣。”
　　电话那头传来一个严肃的声音：“这里是廊方市城南派出所，你是马长河的家属吗？”
　　“对，我是他女儿。”马招娣的心跳得飞快，手心都冒了汗。
　　“马长河因涉嫌阻碍执行公务和殴打他人，已被依法拘留。你们尽快准备些衣物和生活用品，送到城南派出所来。”说完，对方没等马招娣再问，就“咔嚓”一声挂断了电话。
　　听筒里只剩下“嘟嘟嘟”的忙音，马招娣拿着电话，整个人僵在了原地，眼睛直勾勾地盯着前方，惊得一句话都说不出来。


第350章 销路
　　天还没亮，大营村林家已经亮起了昏黄的灯光。
　　张玉珍系着洗得发白的蓝布围裙，在灶台前忙活的身影来回晃动，柴火在灶膛里噼啪作响，热气顺着锅盖的缝隙往上冒，混着玉米的清香漫满了整个厨房。
　　她家向来起得早，丈夫林定远要赶去镇上进货，供着村里唯一的代销店；儿子林小虎在四季青公司上班；她自己收拾完家务，也得去代销店守着。
　　一家三口脚不沾地地忙，张玉珍近来总琢磨着，明年干脆把自家的几亩地转租出去，倒不是怕受累，是真没空闲照料。
　　“吃饭喽。”张玉珍擦了擦手，掀开厨房的棉帘子走进客厅，把一口沉甸甸的铁锅稳稳放在地上。
　　客厅里的八仙桌还没摆好，东屋的门帘就动了，林定远披着厚棉袄走出来，手里拎着两把板凳，熟练地把桌子支棱起来。
　　张玉珍掀开锅盖，金黄浓稠的玉米粥冒着热气，她拿起粗瓷碗，一碗碗盛好：“小虎，吃饭喽。”
　　西屋那边没半点动静。
　　林定远接过媳妇递来的粥碗，随口说道：“这孩子，不会还没起吧？”
　　“昨儿个睡得晚。”张玉珍一边摆着咸菜碟，一边说，“我后半夜起夜上厕所，他屋里的灯还亮着呢，不知道在捣鼓啥。”
　　话音刚落，西屋的门帘就被掀开了，林小虎打着哈欠走出来，眼圈泛着青黑，精神头却透着股说不出的兴奋。他拉过板凳坐下，抓起一个白面馒头就往嘴里塞。
　　林定远剥了个水煮蛋，放到他碗里：“虎子，昨晚没睡好？”
　　林小虎咽下嘴里的馒头，就着咸菜喝了口玉米粥，声音清亮：“我在给公司写计划书，写完天都快亮了。”他顿了顿，看向父亲：“爹，你今儿个还是去镇上进货不？”
　　“去啊，咋了？”林定远端起粥碗，吹了吹热气。
　　“我想搭你的驴车，跟你一块去镇上。”林小虎放下馒头，眼神发亮。
　　林定远愣了一下：“你去镇上干啥？今儿个不用去公司上班？”
　　“要上班，我去镇上就是为了公司的事。”林小虎把昨天在公司会议上的提议说了出来——他想说服四季青公司和李哲，在镇里开一家电器商店。
　　林定远两口子都停了筷子，脸上满是诧异。
　　张玉珍皱着眉，语气里带着担忧：“小虎，这能行吗？电器那东西金贵得很，万一卖不出去，赔了咋办？”
　　“娘，我早想好了。”林小虎胸有成竹，“咱村现在有几百户跟着四季青公司种大棚，以前都穷得叮当响，没几家有像样的电器，现在都赚了钱，肯定得添彩电、洗衣机这些家伙事儿。
　　明年种大棚的人只会更多，这些都是现成的客户啊。”
　　“话是这么说，但电器跟你代销店卖的酱油醋不一样，价码太高。”张玉珍还是不放心，“真要是砸手里，可不是小数目。”
　　“娘你放心，赔不了。”林小虎拍了拍胸脯，“就算镇上的销量暂时跟不上，咱公司的员工也有需求，进的样品肯定能卖掉。最多就是赔点房租，咱公司现在有钱，那点钱不算啥。”
　　林定远放下粥碗，追问了句：“李哲同意你这提议了？”
　　“不光李哥同意，公司其他人也觉得是好主意。”林小虎笑得得意，“爹，娘，以后你们在镇里见了我，得叫一声林经理了！”
　　张玉珍笑着拍了儿子一下：“瞧把你美得，还林经理呢。”
　　一家三口说说笑笑地吃完早饭，张玉珍收拾碗筷，林定远则带着林小虎去后院套驴车。
　　驴车慢悠悠往村外走，路上不时碰到早起的村民。一个红脸老汉扛着锄头往地里去，见了他们爷俩，远远就喊：“定远，小虎，这是往哪去啊？”
　　“去镇上进货。”林定远扬了扬手里的鞭子。
　　红脸老汉追问：“小虎今儿个不上班啊？”
　　林小虎笑着应道：“大爷，我代表公司去镇上办点事。”
　　老汉竖起大拇指：“嘿，还是小虎有本事，比我家大伟子强多了！小虎，你们公司要是还招人，也带上我们家大伟呗？”
　　林小虎笑着含糊应了一声，驴车继续往前走。
　　走到村北，远远就能看见四季青公司的食堂，门口已经聚了不少员工，都是早起准备去大棚干活的。
　　林小虎隔着老远就跟他们打招呼，说自己要去镇里给公司办事。
　　出了村，寒风刮在脸上有些疼，林小虎裹了裹棉袄，坐在驴车的草料堆上，忽然生出一种似曾相识的感觉。
　　他想起去年这个时候，也是父亲驾着驴车送他，不过那次是去万安镇电扇厂上班。那时候是十月份，天气还没这么冷，路上还遇到了坐着马车去镇里的李哲和赵铁柱。
　　他记得清清楚楚，当时自己主动凑上去递烟搭话，得意地说要去电扇厂上班，本以为李哲会羡慕，没想到李哲反倒劝他别去，说电扇厂有淡旺季，过了八月份就没多少活干，赚不到钱。
　　他当时嘴上没说，心里却认同李哲的话，但还是坚持去了。
　　因为他不甘心待在农村，总想干一番事业。
　　在他看来，进万安镇电扇厂是个机会，就算厂子效益不好，自己也能努力想办法提高效益、用心建设它，而不是像李哲这样，遇到困难就退缩。
　　可进了厂他才发现，现实比想象中残酷得多。工资低不说，饭还吃不饱，天天都是红薯稀饭，吃到他胃里反酸。
　　更让他失望的是，厂子里人际关系复杂，干活的人少，偷懒耍滑的人多。
　　他的努力和付出，没换来领导的赏识，反倒引来了其他工人的嫉妒、排挤甚至背叛。最后，他只能灰溜溜地离开了厂子。
　　至今，他还记着离开那天，被厂子里的人指指点点、嗤笑的情景。
　　想到这里，林小虎攥了攥拳头，望着前方万安镇的方向，心里默念：“万安镇，我林小虎又回来了！”
　　“虎子！”就在这时，身后传来一声呼喊。
　　林小虎扭头一看，有两个人骑着自行车从后面赶了上来，一个是同公司的葛青山，另一个是同村陈老蔫的儿子陈波。
　　林小虎看见两人的自行车把上挂着包袱，后座上绑着化肥袋，笑着打招呼：“青山哥，你不上班，这是要去哪啊？”
　　葛青山叹了口气：“家里有点事，我得去廊方市跑一趟。”
　　“啥事啊，还带这么多东西？”林小虎好奇地问。
　　“哎，不是啥好事，回头再跟你说。”葛青山摆了摆手，跟陈波对视了一眼，“我们先走了，赶时间。”说完，两人蹬着自行车，很快就把驴车甩在了身后。
　　林小虎挠了挠头，有些纳闷：“这俩人咋凑到一块了？他俩以前也不熟啊。”
　　“估计是为了马家大棚的事。”林定远慢悠悠地说。
　　“爹，你咋知道？”林小虎瞪大了眼睛。
　　“瞎猜的。”林定远笑了笑，“前些日子听你娘说，马长河家的大棚出了问题，要换棚膜，可他家没钱。
　　后来是陈家和快嘴家凑钱换的棚膜，那大棚就成了三家合股的。葛青山是马长河的女婿，半个儿子，陈波是陈老蔫的儿子，他俩凑到一块，多半是为了大棚的事。”
　　林小虎一拍大腿：“爹，您这脑子可以啊！”
　　“那是，你爹要是没这两下子，能把你娘娶到手？”林定远得意地扬了扬下巴。
　　林家的日子在大营村算是数得着的：自家开着村里唯一的代销点，大女儿林巧梅嫁到了京城，小儿子在四季青公司上班，日子过得有声有色，村里人提起都羡慕。
　　爷俩有一搭没一搭地聊着，驴车慢悠悠地进了万安镇。
　　镇子不算大，一条主路贯穿东西，镇政府、供销社、信用社都在这条路上。
　　驴车先路过镇政府，再往前就是十字路口，这是万安镇最繁华的地方，供销社就坐落在十字路口的西北角，林家的代销点平时就在这里进货。
　　“虎子，你是自己先在街上转转，还是跟我一块去供销社进货？”林定远勒住驴缰绳，问道。
　　“爹，我先转转，找找合适的门店。”林小虎跳下车，目光已经开始在周围扫视，“咱公司开电器商店，就得找位置好、人多的地方，肯定就在这十字路口附近。
　　您进货出来要是看见我，就喊我一声；看不见，就在供销社门口等我会儿。”
　　“成。”林定远赶着驴车，往供销社的后院去了。
　　林小虎站在十字路口，目光快速扫过四周的商铺。
　　很快，他就盯上了供销社斜对面的铺子——那铺子在十字路口的东北角，关着门，连招牌都没了。
　　他记得这里以前是个裁缝铺，小时候娘还带着他和姐姐来这儿做过新衣服，至于什么时候关的门，倒记不清了。
　　他快步走过去，只见门口挂着块“出租”的木牌，铺子面积不小，看着得有一百多平米，旁边还隔出来一个小铺子，同样是空置的。
　　林小虎凑到玻璃窗前往里看，玻璃上蒙着一层厚厚的灰尘，看得不太真切，他换了块干净点的玻璃，才看清里面空荡荡的，只有几个落满灰尘的衣服架子，墙壁也有些斑驳破旧。
　　这个位置正合他意。可铺门锁着，他进不去，出租牌上也没写联系人，这让他犯了难。
　　索性，他在周围转了一圈，一方面看看有没有其他合适的铺子，另一方面也想问问这铺子归哪个单位管。
　　没多大功夫，他就从旁边杂货铺的老板嘴里问出了底细：这两个铺子都是副食品公司的，大的以前租给了裁缝铺，小的原本是副食品柜台，这两年生意不好，今年春天就都空下来了。
　　摸清了情况，林小虎心里有了底，转身又回到了铺子门口。
　　刚站定，就看见父亲林定远赶着驴车从供销社出来了。“虎子，商铺找得咋样了？”
　　“爹，你看这个铺子咋样？”林小虎指着东北角的铺子说。
　　林定远眯着眼打量了一番：“位置是真不错，人流量大。但这铺子年代久了，里面破破烂烂的，要想用就得重新装修，而且租金不便宜。”
　　“爹，你咋啥都知道？”林小虎有些惊讶。
　　“我天天来这儿进货，哪能不留意。”林定远笑了，“这么好的位置，我以前也琢磨过在这儿开个店，可一打听就歇了心思。不光是装修费高，副食品公司那边要的租金也黑，少一分都不租。”
　　林小虎笑着说：“爹，您不租，那我们公司可就租了！铺子旧了没事，找人装修就行。”
　　“你可想好了，这么大的铺子，装修得花不少钱。”林定远还是有些担心，“万一你装修好了，副食品公司又不租给你了，那钱不就打了水漂？”
　　“不可能。”林小虎底气十足，“咱签合同啊，多租几年，合同里写清楚，要是他们违约，就得赔违约金。再说了，咱背后是四季青公司，他们不敢赖皮！”
　　他昂着头，心里早就有了底。四季青有个股东叫冯翠丽，她的女婿是陈少华，陈少华的爹正是万安镇的陈镇长。
　　副食品公司再横，还能不给陈镇长面子？
　　林定远看儿子信心十足的样子，也不再多劝，只是叮嘱道：“那你跟副食品公司谈的时候仔细点，别被人坑了。”
　　林小虎点点头，目光又落回那间铺子上，眼里满是憧憬。
　　他仿佛已经看到，这里摆满了彩电、洗衣机、电风扇，周围挤满了来买电器的村民，而他穿着笔挺的中山装，站在柜台后，热情地招呼着客人……
　　……
　　傍晚。
　　杨马村，马家的蔬菜大棚里闷得人发慌。
　　马长河、快嘴、陈老蔫三个老爷们不在，棚里的活计就全压在了女人身上。
　　田埂间的泥土还带着潮气，王大脚和马招娣正弯着腰打理藤蔓，摘除下部老叶、病叶。
　　大棚东边的空地上，快嘴媳妇抱着个几个月大的女婴，闭着眼睛靠在她怀里，呼吸轻浅。
　　旁边的王慧兰则抱着个襁褓中的男婴，是她刚满半年的小儿子，小家伙安分地躺着，偶尔蹬蹬小腿。
　　两人都没怎么说话，时不时抬头往大棚外望一眼，眼神里藏着盼头，又掺着几分焦虑。
　　沉默半晌，王慧兰先开了口，声音压得很低，带着点不易察觉的颤抖：“也不知道青山今天能不能把他们带回来？”
　　快嘴媳妇轻轻拍着怀里的女婴，叹了口气：“俺看难，要是能带回来，也不会让咱给他们带衣服了。”
　　田埂里的王大脚听到这话，直起身子，双手在腰上锤了几下：“这是两码事，人家总不能打电话直接通知你把人领回来，哪有那么好的事？
　　青山今儿个早上不是带着钱走的嘛。要我说，罚点款、赔点钱，也就差不多能把人赎回来了。”
　　王慧兰点点头，眼神落在怀里的小儿子身上，语气里带着心疼：“可不是嘛，咱们三家一家二百，凑了六百块钱，在咱这儿可不是小数目了。”
　　马招娣从藤蔓间探出头，额角渗着细汗，“娘，我看地里有不少黄瓜都成熟了，该摘了，再放就老了，卖不上价了。”
　　王大脚顺着她的话往藤蔓上看，眉头皱得更紧了，又叹了口气：“可不咋地，今儿个光顾着惦记男人的事，连菜都没顾上摘。
　　也不知道那三个老爷们明天能不能回来，要是回不来，这些菜可就真要糟了。”
　　“就算回来了，俺估摸着这菜也不能卖到廊方去了。”快嘴媳妇接话，声音里满是顾虑，
　　“他们就算敢再去，俺也不敢让快嘴去了，这一趟都闹到派出所了，谁知道下一趟会不会出更大的事。”
　　“可不是嘛。”王慧兰的声音里满是无奈，“谁能想到，就是去城里卖个菜，咋就卖到派出所里去了？还动了手，真是能惹事。”
　　这话让王大脚更急了，她在田埂上踱了两步，脚下的泥土沾在鞋上，越积越厚。
　　“那咋办？眼瞅着菜都熟了，总不能眼睁睁看着烂在地里吧？咱得想办法把菜卖了啊。”
　　她忽然停下脚步，眼睛亮了亮，带着点试探的语气说：“要不，咱就把菜卖给四季青公司得了？菜价低点就低点，总比烂了强。”
　　快嘴媳妇撇了撇嘴，语气里带着点“早料到如此”的意味：“俺当初说啥来着？早就让你们把菜卖给四季青公司，稳当。
　　可你们偏偏不乐意，非得往城里跑，说能多卖俩钱，现在好了吧？”
　　王大脚脸上有点挂不住，找补道：“那不是想多卖俩钱嘛。这棚是咱三家合伙弄的，菜价卖得低了，分到手的就少了，谁不想多挣点？”
　　她转了转眼珠，又出了个主意：“要不这样，明个一早咱就来摘菜。
　　摘完了我在这儿看大棚，你俩带着菜去四季青公司问问，看他们收不收。”
　　“你说卖就卖？”快嘴媳妇哼了一声，“那四季青公司又不是咱开的，人家要是不收咋办？白跑一趟不说，菜还可能捂坏了。”
　　“咋会不收？”王大脚笃定地说，“四季青公司收购价是三块钱一斤，运到京城能卖五块。一买一卖能赚两块，他们咋可能不收？有钱谁不赚啊。”
　　马招娣在一旁听着，忍不住苦笑道：“王婶子，这蔬菜行业没你想的那么简单，钱哪能都让一家公司赚了？真要是像你说的那么容易，我爹他们也不会被抓进派出所了。”
　　昨儿个晚上，她把父亲被抓的事告诉了丈夫葛青山，葛青山帮她琢磨了半天，说这事肯定不只是打架那么简单，背后说不定还有别的缘由。
　　“那不是因为打架嘛！”王大脚坚持自己的想法，“肯定是他们卖菜的时候，跟人家管理人员起了冲突，动手打了人，才被抓进去的。”
　　快嘴媳妇摇了摇头，眼神比王大脚通透些：“俺觉得招娣说得对，这里面的事没那么简单。俺家快嘴去南方打工一年多，见的人多了，也没因为打架被抓过。
　　再说了，他们都三四十岁的人了，又不是二十郎当岁的小年轻，要是没有缘由，咋敢跟人家公家人动手？”
　　这话让王大脚也犯了难，她挠了挠头，语气里满是焦灼：“诶呀，那可咋办？总不能真让这些菜烂在地里吧？这可是咱三家的指望啊。”
　　她的目光忽然落在王慧兰身上，像是抓住了救命稻草：“慧兰，你跟李哲家是正经的亲戚，李哲是四季青公司的老板，你去跟他说说情，他肯定会给你这个面子，收了咱家的菜。
　　还有快嘴家的，你也一块去，都是一个村的，抬头不见低头见，他总不能把事做绝了。”
　　快嘴媳妇立马反问：“你不也是一个村的吗？要去你咋不去？”
　　王大脚的脸瞬间垮了下来，叹了口气，语气里带着点窘迫：“你以为俺不想去？俺是怕人家不待见俺啊！
　　前阵子……俺一时糊涂带头闹事，被四季青公司取消了合作资格。现在去了，说不定反而起反作用，再把事情搅黄了，咱的菜就真没法卖了。”
　　几人又陷入了沉默，只剩两个孩子偶尔发出的轻哼。
　　就在这时，大棚外面传来一阵清晰的脚步声……


第351章 点拨
　　王慧兰下意识地抬眼往外望，正好瞧见一个人影急匆匆地往大棚这边赶。
　　没等她喊出声，大棚的帘子就从外面被掀开，葛青山裹着一股冷气走了进来。
　　“青山回来了！”王慧兰赶忙抱着孩子起身，目光急切地往他身后扫了扫，语气里带着一丝不易察觉的期望：“你爹他们咋样了？有没有跟你一起回来？”
　　葛青山摇了摇头，脸上带着明显的疲惫，叹了口气说：“我把衣服和被褥送到派出所了，也跟我爹见了一面，罚款也交了。
　　他们在里面倒是没啥事，你们不用太担心。”
　　田埂里的王大脚一听，立马迈着大步走了出来，急声问道：“那都交了罚款了，咋还不把人领回来？难不成还想扣着人不成？”
　　“我缴的是派出所和工商局开的罚款，但他们打人的事还没处理完。”葛青山解释道，“得拿到受害人的谅解书，我爹他们才能被放出来。”
　　“青山，你跟俺说说，到底是咋回事？他们好端端的，为啥要打人？”王慧兰往前凑了两步，追问道。
　　葛青山皱着眉，把从派出所了解到的情况说了一遍：“听派出所的同志说，他们在城南菜市场卖菜的时候，工商局的同志过来检查，说他们的菜价卖得有点高，属于哄抬物价的行为，就要求看营业执照。
　　结果他们压根没有营业执照，工作人员就说要收菜罚款。他们肯定不答应啊，双方就吵了起来，吵着吵着就动了手。
　　他们三个人拿着扁担和木棍，把人家六个工作人员都给打了。后来联防队的人赶过来，就直接把他们扭送到派出所了。”
　　王慧兰听完，急得不行，连忙说：“青山，要照这么说，明天你得再跑一趟。
　　去供销社买点像样的礼品，送到受害人家去，好好跟人家说说好话，让人家高抬贵手，把你爹他们放出来。”
　　“明天我让陈波也跟你一块去。”王大脚在一旁接话，“你俩搭个伴，路上也好有个照应，真遇到点事，也能商量着来。”
　　“娘，这事没你们想的那么简单。”葛青山摆了摆手，语气沉重，“被打的不是一个人，是六个工商局的工作人员，哪是买点礼物就能解决的？”
　　“那他们还想咋样？”王大脚的嗓门又提了起来，带着点不服气，“难不成还想讹人不成？”
　　“听他们那意思，得赔偿人家钱。”葛青山无奈地叹了口气，“包括医药费、误工费，还有啥精神损失费，乱七八糟加起来，得花不少钱。”
　　“啥？这还讲不讲理了！”快嘴媳妇抱着孩子站了起来，声音也拔高了，“不就是两拨人起了冲突打架嘛，他们六个人对付咱三个，到头来还让咱们赔钱？这不明摆着欺负人吗！”
　　“现在的问题是，咱不赔钱，人家就不出谅解书。”葛青山满脸无奈，“没有谅解书派出所就不能放人，这事就僵在这儿了。”
　　“就算要赔钱，也得有个准数吧？”王大脚追问，“他们没跟你说，到底要多少？”
　　葛青山沉声道：“六名受害人里有个姓韩的，是工商局的科长，也是那群人里领头的。
　　我去的时候，他也在派出所，肩膀上还缠着绷带，我跟他谈了谈。
　　听他那意思，他伤得最重，胳膊都被打脱臼了，单他一个人就要一千块。
　　其他五个工商局的员工，每人要六百，加起来总共是四千块钱！”
　　“啥？四千块！怎么这么多？”王大脚惊得眼珠子都快瞪出来了，嗓门陡然拔高，“他们这是要抢钱啊！”
　　快嘴媳妇也跟着附和，语气里满是愤懑：“准是看咱种大棚菜赚了点钱，就想趁机坑咱一笔！
　　我才不信三个外地人能把六个本地的公家人打得多严重？指定是他们一伙的，串通好了讹钱！”
　　葛青山说道：“我当时就跟他们说了，赔偿可以，但这个数额太高了。咱们刚开始卖大棚菜，手里的积蓄不多，根本拿不出这么多钱赔偿。”
　　“那对方咋说？”王慧兰急忙问道，抱着孩子的手都紧了几分。
　　“对方咬死了这个数，说必须给这么多赔偿，少一分都不行，不然就坚决不出谅解书。”葛青山的语气里满是无奈。
　　王大脚也急得直转圈，嘴里不停念叨：“这可咋办，这可咋办啊！咱总共才卖了三四天大棚菜，拢共也就赚了一千多块钱。
　　之前三家凑了六百块交罚款，现在满打满算，咱手里也就能再凑出一千块，这还差着三千块呢，哪儿能拿得出四千块啊！”
　　葛青山沉默了片刻，皱着眉说道：“明儿个，我再去一趟廊方市。带上点好礼品，再去找那位韩科长好好说说情，看看能不能让他把赔偿款往下压一压。”
　　他轻叹一声，老丈人的那份赔偿款，他咬咬牙还能凑出来。
　　可问题是，快嘴和陈老蔫两家的钱，他没理由替他们出。
　　他本就是来跑腿帮忙的，总不能出力还倒贴钱，这事不能这么办……
　　……
　　大营村。
　　四季青公司31号大棚外的砖房，门口挂着“总经理办公室”的牌子。
　　十几平米的空间不算宽敞，被一张办公桌、一个资料柜、一组五斗橱和一个衣服架占得满满当当，门口的位置特意放了个煤炉，炉火烧得正旺，驱散了深冬的寒意。
　　煤炉上坐着铝制水壶，壶身已经蒙上了一层薄灰，炉口旁边随意摆着几个红薯和一把花生。
　　李哲并不饿，他就是喜欢这份烟火气，能让这简陋的办公室里多些暖意和生气。
　　此时，他正坐在办公桌后，手里拿着刚送来的新招聘员工资料，还有这些人近期的培训表现记录。
　　今年四季青算是彻底站稳了脚跟，蔬菜大棚的种植模式被证明完全可以成规模扩建，明年肯定能争取到更多政策支持和资源倾斜。
　　到时候挖掘机、农资、建材这些硬件问题都能迎刃而解，真正能制约公司扩张速度的，反倒是种植技术人员的短缺。
　　所以这段时间，培养更多可靠的技术人员，成了四季青的核心任务之一。
　　李哲逐行看着资料，时不时拿起笔在纸上圈点几下，眉头微蹙，又很快舒展开。
　　“咚咚……”
　　清脆的敲门声打破了室内的安静。
　　“进来。”李哲头也没抬，声音沉稳。
　　办公室的木门被推开，一股冷风顺着门缝钻了进来，带着外面的寒气。
　　林小虎缩着脖子走进来，脸颊冻得通红，鼻尖上还挂着细密的白霜，一进门就搓了搓手：“李哥，我今天去镇上考察电器商铺，情况都打听清楚了，特意过来跟您汇报。”
　　李哲放下手里的资料，起身从墙角拉了把木椅放到煤炉旁：“这大冷天的出门，冻坏了吧？赶紧坐下烤烤火。”
　　“诶，谢谢李哥。”林小虎也不客套，一屁股坐到椅子上，立刻把冻得僵硬的双手凑到煤炉上方，感受着扑面而来的暖意，舒服地喟叹一声。
　　李哲转身走到桌旁，拿起煤炉上温着的水壶，又从抽屉里摸出一小包红茶，往桌上的搪瓷杯里放了一撮茶叶，冲上滚烫的开水，茶汤很快就变成了琥珀色。
　　他把搪瓷杯递过去：“喝点热茶暖暖身子。”
　　“好嘞！”林小虎双手接过杯子，暖意顺着手掌蔓延开来。他小心翼翼地抿了一口，烫得轻轻吸了口气。
　　李哲也拉了把椅子坐在煤炉另一侧，伸手从炉沿上捏了颗花生，指尖剥掉褐色的外皮，把饱满的花生仁扔进嘴里，再将花生皮扔进火堆里，火苗瞬间窜高了一点。
　　“炉边有红薯和花生，想吃就自己拿。”李哲随口说道。
　　“好嘞，李哥，我可不会跟您客气。”林小虎笑着应了一声，又喝了口红茶，才开口说道：
　　“今天早上，我爹去镇里的供销社进货，我就搭了他的车一起去了镇上。
　　到了供销社，我看见斜对面有个空铺子，位置特别好，以前是个裁缝铺，您有印象吗？”
　　李哲指尖顿了顿，仔细想了想：“是不是旁边挨着个包子铺？”
　　“对！就是那家！”林小虎眼睛一亮，赶紧点头，“我特意去问了，这铺子的产权是副食品公司的，我还跑了一趟他们公司，跟负责人谈了谈。
　　那裁缝铺面积有70平米，他们一开始要月租100块，我跟他们磨了半天，给谈到90块一个月，押一付三。”
　　他顿了顿，又补充道：“而且旁边还有个副食品小店，大概30平米左右，现在也空着。
　　要是觉得70平米不够用，咱们也能一起租下来，那个小店一个月租金大概40块钱，加起来也才130块，不算贵。”
　　“价格确实不算高。”李哲点点头，指尖轻轻敲了敲椅边，“那铺子的装修怎么样？空了多久了？”
　　“两个铺子都空了有段时间了，里面挺破旧的，要是租下来，肯定得重新装修。”林小虎如实说道。
　　“现在都十二月了，晚上气温都零下了，这时候装修怕是不赶趟了。”李哲皱了皱眉，语气里带着几分考量。
　　“李哥，这点我也想到了。”林小虎立刻接话，“要是等明年暖和了再开业，就有点晚了。我琢磨着，咱们今年先简单装一下，能凑合用就行。
　　地面找个平，贴层便宜的墙纸，再打几个简易柜台，争取年前就能把生意做起来。
　　要是明年生意好，到时候咱们再重新好好装修一遍。”
　　李哲没立刻说话，拿起一颗花生慢慢剥着。
　　过了片刻，他抬眼看向林小虎：“租房和装修的事都好说，关键是货源。你打算怎么解决？”
　　“我计划去廊方市找供应商。”林小虎坐直了身子，认真说道，“我想跟他们谈谈，能不能低价拿一批样机摆着。
　　要是有村民来买，咱们再直接打电话调货，这样能省点本钱，您觉得这个办法可行不？”
　　李哲指尖的花生皮落到火堆里，他看着林小虎期待的眼神，缓缓开口：“虎子，你想在镇上开电器商店，这个想法不错，我支持你。
　　但老话说得好，隔行如隔山，做这行得先找到自己的优势才行。
　　就像你说的，去廊方市找供应商，可廊方市本身就有电器商店，你想过没有，村民们为啥要来咱这买，而不是直接去廊方市买？”
　　林小虎脸上的笑容僵了一下，眉头慢慢皱了起来。
　　他愣了几秒，才有些不确定地说道：“咱们在镇上开店，租金和人工都比市里便宜，电器卖得也能便宜点，这算不算优势？”
　　李哲轻轻摇了摇头：“你说的这点，确实能算优势，但太薄弱了。
　　而且你去廊方市找供应商，未必能拿到比市里电器商店更低的价格。
　　说不定你找的供应商，本身就在廊方市有店铺，人家的拿货成本肯定比你低，单靠低价，你拼不过人家。”
　　这话让林小虎彻底迷茫了，往前凑了凑，语气诚恳地问道：“李哥，您这么一说，我还真没往深了想。
　　那您觉得，咱们在镇上开电器铺的优势到底在哪？”
　　“你应该知道，我之前在京城开了家餐厅。”李哲缓缓说道，“我以前也没开过餐厅，敢跨行做，主要是三个原因。
　　第一，我找了个有餐厅管理经验的合伙人，我不懂的地方，她都懂，能帮我避开很多坑。
　　第二，我有反季节蔬菜引流，这是京城其他餐厅冬天没有的，也是我最大的优势。
　　第三，就是拼服务，菜品比别人好，服务比别人周到，客人吃得满意，自然愿意再来。”
　　林小虎的眼睛瞬间亮了起来，他猛地拍了下大腿：“李哥，您的意思是，让我找个有电器销售经验的人取取经，然后再把咱们电器店的服务提上去？”
　　“没错，这两点都很重要。”李哲点头确认，
　　“就说服务这块，咱们离村民近，这就是最大的便利。
　　可以提供送货上门服务，不管是大一点的洗衣机、电视机，还是小一点的电风扇、电饭煲，只要村民买了，咱们就直接送到家。
　　另外，还可以提供保修服务，村民买回去的电器出了小问题，咱们能帮忙修，或者联系厂家修，让他们买得安心、用得放心。”
　　李哲顿了顿，又补充道：“除了这两点，进货渠道也得拓宽，别只局限在廊方市。
　　可以去京城找找渠道，也可以多关注一些展销会，看看南方那边的电器是不是更便宜，货比三家，进货价越低，咱们的优势就越大。
　　最后一点，也是最关键的一点。
　　现在经济发展越来越快，老百姓的日子越过越好，对电器的需求肯定会越来越大，电器商店是朝阳行业，只要你用心经营，肯定能做大做强。”
　　林小虎赶紧从口袋里掏出一个小本子和一支钢笔，飞快地把李哲说的这些话都记了下来，生怕漏了一句。
　　写完之后，他合上本子，脸上带着几分不好意思的笑容：“李哥，您说的太透彻了，我一下子就明白了。
　　我之前还写了一份计划书，本来想拿给您看的，现在听您这么一说，觉得那份计划书差得太远了，我回去再好好修改修改，改完了再拿给您过目。”
　　李哲看着他干劲十足的样子，嘴角露出一丝笑意：“既然你确定要做，就好好干。
　　回头我让人给你批一份出差补助，你跑供应商、跑展销会都需要花钱，别自己往里贴。”
　　“谢谢李哥！我一定好好干，绝对不辜负您的信任！”得到李哲的亲自指点，又有出差补助的支持，林小虎顿时干劲十足。
　　李哲刚才说的话，像一把钥匙打开了他的思路，让他有种醍醐灌顶的感觉，仿佛已经看到了前方的光明大道……


第352章 改造
　　天还蒙着层青灰色的薄雾，大营村的村东口，就已经有了动静。
　　一块刷着白漆、写着“四季青公司·京城市蔬菜公司合作收菜点”的木牌，被两个穿着蓝色工装的年轻人竖在空地上。
　　旁边，四季青公司的工作人员正忙着搬桌椅、摆磅秤，铁制的磅秤底座砸在冻硬的土地上，发出“咚、咚”的闷响，惊醒了趴在田埂边的几只麻雀。
　　桌椅刚摆稳，就有挑着菜筐、推着自行车的蔬菜大棚种植户陆续赶来，远远看到收菜点的牌子，脚步都加快了些。
　　有人主动跟工作人员搭话，问着今天的收菜价格，有人则找了个顺风的位置，先把装菜的筐子放下来，搓着冻得通红的手取暖。
　　没多大一会儿，收菜点前就聚起了不少人，隐隐排出了两条队伍的雏形。
　　清晨六点整，负责收菜的工作人员拿起笔，在登记本上写下第一个日期，高声喊了句：“收菜开始喽！”
　　话音刚落，原本松散的人群立刻规整起来，两条长龙彻底成型，从收菜的桌子旁一直排到了村口的老槐树下，自行车后架上的菜筐都用厚厚的棉褥子盖着，生怕娇嫩的蔬菜冻坏了。
　　就在这时，一阵“叮铃铃”的车铃声传来，王慧兰和快嘴媳妇各自推着一辆加重自行车，慢慢悠悠地赶了过来。
　　两人的自行车后架上都绑着两个大菜筐，筐子被棉褥子盖得严严实实，压得自行车后架微微下沉。
　　她们看了看队伍的长度，没多说什么，推着车子排在了队伍的末尾。
　　排在她们前面的，正是马宝平和王素芬夫妻俩。
　　马宝平双手插在棉袄袖子里，缩着脖子，一副没睡醒的样子；王素芬则站得笔直，眼睛盯着前面的收菜进度，时不时回头叮嘱丈夫两句，让他看好菜筐。
　　王素芬是王铁头的堂妹，当初还是靠着王铁头和王大庆的关系，才成了最早一批跟四季青公司合作的种植户。
　　谁曾想，她丈夫马宝平是个见钱眼开的主，前段时间，偷偷把本该卖给四季青的大棚菜，以高出五毛钱的价格卖给了村里的赵大山父子。
　　这事很快就被四季青公司查了出来，王素芬觉得丢人，把马宝平狠狠骂了一顿，甚至还动了手。从那以后，每天卖菜，她都亲自跟着，寸步不离。
　　听到身后的车铃声，王素芬扭头回望，看清来人是快嘴媳妇，脸上露出了几分惊讶，扬着嗓子喊：“快嘴家的，你咋也跑到这儿来卖菜了？”
　　快嘴媳妇把自行车支好，拍了拍手上的灰，语气带着点冲：“王二妮，你能来这卖菜，俺咋就不能来？”
　　王素芬在家排行老二。
　　“哎哟，俺就是随口问问，你这气呼呼的干啥。”王素芬笑着摆了摆手，目光在两人的自行车上扫了一圈，忽然想到了什么，皱起眉头追问，“不对啊，俺记得你家没种大棚啊，哪来的大棚菜卖？”
　　站在一旁的王慧兰往前凑了凑，轻声说道：“素芬姐，她家是跟俺家一起种的。”
　　王素芬这才注意到王慧兰，之前王慧兰用一块深蓝色的头巾把半张脸都包了起来，只露出一双眼睛，她没认出来。
　　这会儿仔细一瞅，才看清对方的模样，忍不住惊呼：“呀，这不是慧兰吗？俺听说你家马长河也自己搭了个大棚，这菜就是从你家大棚里收的？”
　　王慧兰轻轻“嗯”了一声，伸手把头上的头巾往下拉了拉，挡住了迎面吹来的冷风。
　　“那能让俺瞅瞅你家的菜不？”王素芬往前迈了两步，眼神里带着点好奇，“俺想看看，你们家的菜跟俺们这些合作户的菜，有啥不一样的地方。”
　　“那有啥不行的。”王慧兰爽快地应着，弯腰把自行车后架上的棉褥子掀了起来。
　　只见两个菜筐里，整齐地码放着一根根翠绿的黄瓜，带着新鲜的水汽，看着就精神。
　　王素芬凑过去，伸手拿起一根黄瓜，捏了捏，又跟自己筐里的黄瓜对比了一下，笑着说：“你家这黄瓜，跟俺家的差不多嘛，都是又直又嫩，没啥不一样的。”
　　快嘴媳妇在一旁插话说：“都是跟着四季青公司学的种植技术，那还能有两样？俺跟你说，俺们家这菜，品质可不比你们的差。”
　　一直没说话的马宝平也凑了过来，瞥了一眼王慧兰筐里的黄瓜，砸了砸嘴问道：“诶，慧兰，俺问你个事。
　　上次俺路过杨马村，碰见你家马长河和陈老蔫骑着自行车出门，听他们说要去廊方市卖菜，还说城里的菜价高，能多赚点。
　　你们今儿个咋不去廊方卖了，反倒跑到这儿来卖菜了？”
　　他这话一出口，王素芬立刻瞪了他一眼，抬手就往他胳膊上拍了一下：“你这个人，就盯着那仨瓜俩枣的，记吃不记打是吧？忘了上次你自己犯的糊涂事了？”
　　马宝平被打得一缩脖，赶忙往后退了一步，嘟囔着说：“俺就是好奇问问嘛，又没别的意思。
　　再说了，她们又不是四季青的合作户，就算去廊方市卖菜，公司也管不着啊。”
　　周围排队的种植户听到“廊方市”“菜价高”这几个字眼，都纷纷转过头来，眼神里带着几分好奇和羡慕。
　　人心都是不满足的，谁不想多赚点钱？
　　要是能在城里卖五块一斤，谁愿意三块一斤卖给收菜点？
　　一时间，队伍里安静了不少，大家都等着王慧兰的回答。
　　王慧兰脸上的笑容僵了僵，嘴唇动了动，却不知道该怎么回答。马长河去廊方市卖菜被抓的事，实在不是什么光彩的事，她不想让村里人知道。
　　就在这时，快嘴媳妇站了出来，抢先说道：“这有啥好问的？慧兰和李家是知根知底的亲戚，这不是想着照顾亲戚家的生意嘛！
　　反正菜卖给谁都是卖，卖给收菜点还省心，不用自己往城里跑。”
　　王慧兰顺着快嘴媳妇的话，勉强笑了笑，没再多说。
　　周围的人听说是亲戚间的照应，虽然还有点好奇，但也不好再追问下去，队伍里又恢复了之前的喧闹，有人开始议论今天的菜价，有人则盘算着卖完菜后要去镇上买点啥。
　　四季青公司的收菜速度比上个月快了不少，收菜员、验收员分工明确，登记、称重、付钱一气呵成。
　　没过十几分钟，就轮到了王慧兰和快嘴媳妇。
　　两人推着自行车走到收菜的桌子旁，王慧兰对着收菜员轻声说道：“同志，俺们要卖菜。”
　　这个收菜员是京城市蔬菜公司派来的，三十多岁的年纪，穿着一件军绿色的大衣，头发梳得整整齐齐，脸上带着点城里人的斯文，说话也带着京腔，并不是万安镇本地的。
　　他抬眼打量了王慧兰和快嘴媳妇一眼，觉得两人有些眼生，放下手里的笔问道：“哪户人家的？卖什么菜？”
　　“俺是杨马村的，马长河家的。”王慧兰回答道，“卖一百斤黄瓜，还有五十斤生菜。”
　　收菜员低头翻了翻手里的登记本，本子上记着所有合作种植户的名字，他从头到尾看了一遍，没找到“马长河”三个字，眉头微微皱了起来：“上面咋找不到你的名字？你们是第一次来这儿卖菜？”
　　“对对对，俺们是第一次来。”快嘴媳妇连忙点头，解释道，“俺们不是跟四季青公司合作的种植户，这大棚菜是俺们自己种的，你们这儿收不收？”
　　“收。”收菜员应了一声，又问道，“知道收购价格不？”说完，他跟旁边的验收员使了个眼色。
　　那验收员是个四十多岁的壮汉，穿着一件蓝色的工装，闻言立刻放下手里的活，迈步走了过来。
　　“知道！”快嘴媳妇胸有成竹地说，“黄瓜分三个等级，特等菜三块三一斤，一等菜三块钱一斤，二等菜两块七一斤。
　　俺们这菜都是精心种出来的，肯定能评上特等菜！”
　　收菜员笑了笑，没接话，只是说道：“先验收分类，再称重。”顿了顿，他又好奇地问了一句，“咋就你们两个女人来卖菜？家里的爷们呢？”
　　“爷们有事，没来。”快嘴媳妇含糊地应了一句，搓了搓冻得发僵的脸。
　　收菜员心里却犯了嘀咕。
　　大棚菜价格高，一百五十斤菜就是四五百块钱，一般都是爷们出面做主，很少有让娘们单独来的。
　　这两人不是合作种植户，又是第一次来卖菜，爷们还不露面，万一要是家里人闹了别扭，娘们偷偷把菜卖了，回头爷们找来闹事，可不是件小事。
　　“你们等一下，我去问问金主管。”收菜员站起身，朝着收菜点旁边的一个小棚子走去。
　　他刚走两步，就见一个体态肥胖的男人迈着大步走了过来，身上穿着一件黑色的棉袄，因为胖，棉袄被撑得鼓鼓囊囊的，远远看去像个圆滚滚的皮球。
　　此人正是四季青公司的主管金百万。金百万听到收菜点这边的动静有点不一样，特意过来看看情况。
　　“咋的啦？都围在这儿干啥？”金百万的声音洪亮，一开口就盖过了周围的喧闹。
　　收菜员连忙迎上去，指着王慧兰和快嘴媳妇说道：“金主管，这两位大姐不是咱们公司的合作种植户，是第一次来卖菜，而且家里的爷们也没露面，我心里没底，想请您给把把关。”
　　金百万顺着收菜员指的方向看去，一眼就认出了快嘴媳妇，笑着开口：“快嘴家的，原来是你啊，你们要卖菜？”
　　“没错，金老板。”快嘴媳妇脸上堆起笑容，指了指身边的王慧兰，“这是李哲李总的姨姨，王慧兰，是杨马村马长河家的。
　　俺们俩是搭伙种的大棚，今天特意来这儿卖菜。”
　　“哦，原来是王姨啊。”金百万一听是李哲的亲戚，脸上的笑容更热情了，连忙走上前，“咱可好些年没见了，你还记得俺不？。”
　　“记得，记得。”王慧兰连忙点头，客气地回应道，“金主管，俺家这菜，你们这儿能收不？”
　　“能收，肯定能收！”金百万拍着胸脯保证，话锋一转，又忍不住问道，“不过王姨，马姨夫咋没来？卖菜这么大的事，他咋放心让你们两个女人来？”
　　金百万认识马长河，知道那人性格拧巴，认死理，卖菜这么大的事，按理说肯定要亲自出面。
　　现在马长河不在，他心里也有点犯嘀咕。
　　“这……”王慧兰脸上的神色变得有些为难，嘴唇抿了抿，半天说不出话来。
　　马长河因为在廊方市卖菜打人被抓，这要是说出去，在村里肯定要被人议论，实在是不光彩。
　　快嘴媳妇在一旁冻得瑟瑟发抖，早就没了耐心，也没那么多顾忌，叹了口气说道：“哎，金老板，不瞒你说，俺们不是四季青的合作户，之前这大棚菜都没往这儿送过，都是俺家快嘴、马哥，还有陈老蔫他们三个，自己运到廊方市去卖。”
　　她这话一出，周围排队的种植户立刻安静了下来，所有人的目光都集中到了她身上，就连正在收菜的工作人员都停下了手里的活。
　　大家都好奇得不行，想知道去廊方市卖菜到底能赚多少钱，是不是真的比卖给收菜点划算。
　　快嘴媳妇看了看周围的人，又轻轻叹了口气，把马长河三人在廊方市城南菜市场卖菜的遭遇一五一十地说了出来：“谁知道城里卖菜这么多规矩，他们刚把菜摆出来，就来了几个工商局的工作人员，说他们哄抬物价，又没办经营许可证，要没收他们的菜。
　　马哥脾气急，跟人家吵了起来，后来就打起来了……
　　现在他们三个都被派出所抓进去了，俺们也是没办法，才来这儿卖菜的。”
　　听到马长河三人因为殴打工商局工作人员被抓，金百万脸上露出了惊讶的神色，但仔细一想，又觉得在情理之中。
　　他扫了一眼周围的种植户，清了清嗓子说道：“大伙儿都听见了吧？卖菜这事儿，真没你们想的那么简单。
　　你去人家的地盘卖菜，方方面面的关系都得照顾到，稍有不慎就容易出问题。万幸的是，人没事就好。”
　　说完，他对着旁边的验收员招了招手：“来，搭把手，帮忙称菜！”话音未落，他就亲自走上前，帮着王慧兰把自行车后架上的菜筐抬了下来，又跟着验收员一起检查蔬菜的品质，还时不时地跟王慧兰说两句宽心的话。
　　周围的种植户听完快嘴媳妇的话，都忍不住唏嘘起来。
　　之前，不少人都私下里盘算过，想着自己把菜运到城里卖，能多赚点钱。
　　现在听了马长河三人的经历，才明白这城里的钱不是那么好赚的，不仅要跑远路，还要担风险，反倒不如卖给四季青公司稳妥，虽然价格稍微低一点，但省心、安全，还不用自己操心运输的事。
　　收菜点的喧闹声渐渐恢复了正常，只是大家议论的话题，从“城里的菜价”变成了“马长河的遭遇”，语气中带着几分幸灾乐祸……
　　王慧兰看着四季青公司收了自家菜，心里的石头终于落了地，脸上也露出了一丝轻松的笑容。
　　……
　　上午。
　　北冬的风裹着寒气往人骨头缝里钻，李哲把棉袄领子又往上扯了扯，跟着陈守耕老师往最西头的实验大棚走。
　　塑料布被风吹得哗啦响，掀开门帘的瞬间，一股混着泥土和菜香的热气扑面而来，冻得发僵的脸霎时暖了过来。
　　朱益民也跟在后面进了大棚，听说完成了喷灌改造系统，他比李哲还激动。
　　陈守耕抬手往田埂里指了指，声音里带着几分抑制不住的得意：“李总，您瞧，都弄利索了。”
　　李哲顺着他的手看去，只见整齐的田埂上多出一排排黑胶皮管，管子上每隔两步就扎着个细孔，顺着田垄的走向铺开，像给绿油油的菜秧拉上了一道道黑色的脉络。
　　靠近后墙的地方，还立着个半人高的铁皮水箱，水箱底下用砖头垫得平平整整，离地面足足有半尺高，看着就扎实。
　　再细看那些胶皮管的接头处，都缠着厚厚的草绳，草绳外头还裹了层塑料薄膜，被细绳子扎得严严实实，像给接头处裹了层棉袄。
　　而靠近地头的那截主管道，防护做得更夸张，不光缠了草绳，还套了层厚厚的泡沫棉，外头又缠了圈粗铁丝牢牢固定住，活脱脱穿了件“保暖衣”。
　　“陈老师，这管子上水后会不会冻住？”朱益民蹲下身，伸出手指戳了戳那裹得严实的主管道，语气里带着点不放心，“腊月天这么冷，咱这廊方的北风又烈，这管子搁外头不得冻裂了？到时候可就耽误事了。”
　　陈守耕笑了笑，走到主管道旁，用脚轻轻碰了碰埋在土里的部分，解释道：“益民你放心，外面的主管道都埋在半尺深的土里，先铺了稻草隔寒，再盖了塑料膜，加上这保温棉包裹，土层里的温度不会太低，冻不了。”
　　他又转身指着棚内的水箱：“咱大棚里的地势低，主管道里多余的水都会流进这水箱里存着，水箱和喷灌支管全在棚里头。
　　咱这大棚里头暖和着呢，这里面的水箱和水管肯定是不会上冻的。”
　　说着，陈守耕走到水箱旁，伸手拧开了旁边的阀门。
　　只听“滋”的一声轻响，胶皮管里顿时传出清晰的水流声，跟着，细密的水珠就从那些小孔里均匀地喷了出来，像下了场蒙蒙的细雨，叶片上瞬间挂了层细小的水珠，看着更显鲜嫩。
　　“你瞅瞅这水，匀乎不？”陈守耕指着那些喷洒的水管，回身看着李哲和朱益民，语气里满是笃定，“以前咱用沟灌，水一冲，垄沟两边的土就板结，菜根都闷得慌，还容易沤根。
　　现在这喷灌，一拧阀门全棚都能浇到，省水省力不说，水珠细，不伤菜苗，还能稳住棚里的湿度，黄瓜秧长得旺，结出来的瓜也周正，卖相指定好。”
　　李哲也蹲下身，伸手扒开垄沟边的土，指尖触到的土层湿润却不泥泞，比以前沟灌时那黏糊糊的泥地干爽多了。
　　“好，真好！”李哲站起身，拍了拍手上的土，脸上的笑意藏都藏不住，语气里满是赞许，“陈老师，这喷灌系统改得不错！”
　　朱益民也跟着连连点头，眼睛亮得很：“李总，陈老师，我瞅着这玩意儿是真靠谱！
　　咱公司一百多亩大棚要是都装上这喷灌，不光能省不少人工，这菜的长势指定能再上一个台阶！”
　　陈守耕扶了扶眼镜，笑道：“这喷灌就是一次投入，长远划算，省时省力还能高产！”
　　三人正围着喷灌管道讨论着后续推广的事儿，大棚门口的帘子突然被掀开，一股寒风“呼”地灌了进来……


第353章 非你莫属
　　老李快步从外面走了进来，脸上还带着点赶路的急切。
　　“李主管。”
　　“李叔。”
　　陈守耕和朱益民先后开口打招呼，语气都带着敬重。
　　李哲见他急匆匆的模样，料定是有事，连忙追问：“爹，你找我？”
　　“嗯。”老李应了一声，脚步刚要往李哲这边迈，目光却突然被棚里喷洒的水珠吸住了，脚步一顿，脸上的急切褪去大半，转而露出欣喜的神色：
　　“陈老师，这就是你说的喷灌技术？”
　　“对，刚试了下，效果还算可以。”陈守耕笑着点头。
　　“嘿，何止是可以啊，这水喷的真好啊！”老李走近了两步，看着细密的水珠均匀洒在黄瓜秧上，忍不住赞叹，
　　“不光省水，还能节省不少人工。这东西可太实用了！”作为一辈子跟土地打交道的老农民，他最清楚种地的艰辛，一眼就看出了喷灌的好处。
　　李哲见状笑了笑，说道：“我和陈老师、朱哥正商量着呢，等这实验棚试运营没问题，就把喷灌技术推广到公司其他的大棚里。”
　　“好好好！”老李连说了三个好，笑着应下，“别说咱公司的大棚了，要是让村里其他种植户瞧见这东西，他们肯定也想弄一套。”
　　“对了，爹，你刚找我到底有啥事？”李哲又把话题拉了回来，语气里带着关切。
　　老李一拍脑门，懊恼道：“诶呦，你瞅瞅我，光顾着看这喷灌系统了，差点把找你的正事给忘了。”
　　陈守耕见状，识趣地开口：“李总，你们父子俩先谈，我去田里看看那些水果黄瓜的长势。”
　　朱益民也跟着笑道：“我也稀罕这新品种的水果黄瓜，我跟陈老师一起去。”
　　两人说着，便顺着田埂往大棚深处走去。
　　大棚东侧的空地上很快就剩下李哲父子俩，老李压低了点声音，说道：“老二，刚才百万过来找我，说你小姨和快嘴媳妇用自行车驮着大棚菜，来咱家收菜点卖菜了……”
　　随后，老李就把听来的情况简单说了说，叹道：“好在人没大事，就是得在里头拘几天。
　　我也是刚听百万说的，具体情况也不是很清楚，我准备跟你娘一起去你姨家看看，有什么能帮忙的。”
　　李哲听完，沉吟了片刻说道：“我一会儿正好要去镇上办事，要不顺道把你们送过去？也能看看姨那边有什么需要帮忙的。”
　　“不用不用，你忙你的正事。”老李摆摆手，“我开着公司的三轮车拉着你娘去，路也不远，快得很。”
　　李哲见父亲态度坚决，也没强求，叮嘱道：“那成吧。到了姨家跟她说，有用得着我的地方就说。”
　　话音刚落，李哲脑海里突然闪过去年自己带人进京城卖菜的情景。
　　那时候，他们也是三四个人一起在菜市场摆摊，卖了三四次后，父亲觉得在菜市场摆摊太张扬，容易惹事，就执意把卖菜的地方搬到了苏州胡同的四合院里。
　　现在想来，要是当时没有听父亲的话搬走，没准也会闹出这样的冲突来。
　　“这事你知道就成了，我先回去跟你娘汇合，早点过去看看。”老李说完，也没再多留，转身掀开门帘出了大棚，寒风裹着他的脚步声渐渐远去。
　　……
　　万安镇。
　　一辆白色轿车停在镇中心十字路口，不时引来路人的侧目。
　　这年头，小轿车在乡镇还是稀罕物，来往行人的脚步都下意识慢了些，眼神里带着几分好奇往这边瞟。
　　汽车的窗户打开，李哲坐在驾驶室，林小虎坐在副驾驶室。
　　只见，林小虎手指着窗外，嘴里嘀嘀咕咕的，视线追着过往的行人，像是在认真数着什么。
　　他身子微微前倾，眼神专注，手指还时不时轻轻点一下，生怕数错了。
　　李哲收回落在前方街道的目光，抬腕看了一眼手表，表盘上的指针刚巧走过半小时的刻度，他开口问道：“小虎，半小时到了，多少人了？”
　　林小虎立刻收回目光，转过身对着李哲，语气肯定地答道：“李哥，我数着一共有四十六个人路过。”
　　李哲微微点头，心里盘算着。
　　现在天气冷了，街上的人本就比暖和的时候少些，半小时能有四十多人路过，这人流量已经算得上不错了，足够支撑起一家铺子的生意。
　　“走，咱们去铺子里瞅瞅。”李哲说完，推开车门率先下车，朝着街道对面走去。
　　林小虎赶紧跟上，脚步轻快，脸上带着几分雀跃。
　　街道东南角闲置着两个铺子，紧紧挨着。大的那个铺子李哲还有些印象，以前是个裁缝铺，小时候跟着家里人来镇上赶集，还在这儿见过裁缝师傅踩着缝纫机做衣服。
　　裁缝铺东边的小铺子就陌生多了，想来就是林小虎说的那个副食品铺子。
　　两人走到铺子前站定，林小虎从口袋里掏出来两把串在一起的钥匙，笑着说道：“昨儿个，我专门去副食品公司打探这两个铺子的消息，跟他们经理谈得挺投机，就把身份证压在那儿，先借了这两把钥匙过来，让您实地看看。”
　　说着，林小虎先走到大一点的铺子门前，把钥匙插进锁孔，转了两圈，“咔哒”一声打开了锁。
　　他推开门，一股混杂着潮气和霉气的味道立刻涌了出来，扑面而来。
　　两人先后走进铺子，里面方方正正的，空间还算宽敞。
　　地上落着一层薄薄的灰尘，脚踩上去能留下清晰的脚印，屋顶的角落还挂着几片蜘蛛网，看得出来已经很久没人打理过了。
　　铺子里零散地放着一些老旧的衣服架，应该是之前裁缝铺留下的，墙面的装修也有些陈旧，墙皮微微泛黄，但仔细看下来，地面倒是还算平整，不用再额外找平。
　　林小虎环顾四周，语气里带着几分提议：“李哥，我想着今年跟着咱们种蔬菜大棚的农户都挣了不少钱，眼看着就要过年了，家家户户肯定都想添点家电，图个喜庆。
　　咱们先找两个人过来把卫生打扫干净，贴层墙纸就能凑合用，先把过年这波客人接待了，赚一笔再说。等明年春天，咱们再好好装修一番。”
　　李哲一边打量着铺子里的格局，一边听着林小虎的话，觉得这个主意很稳妥，便点头表示赞同：“这个想法可行，先简单收拾下就能开业，不耽误赚钱。走，去旁边的小铺子看看。”
　　得到认可的林小虎更高兴了，脸上的笑容都深了几分，连忙应了声“好嘞”，快步跑出去，用另一把钥匙打开了旁边小铺子的门，推开后侧身站在一旁，做了个请的手势：“李哥，您请进。”
　　小铺子的面积比大的那间小不少，格局是长方形的，门脸窄，里面却挺深。
　　跟大铺子一样，里面也透着股破旧感，墙边靠着两个旧柜台，柜面有些斑驳，旁边还放着两个三条腿的凳子，看着摇摇晃晃的，像是随时会散架。
　　林小虎走上前，用拳头轻轻敲了敲两个铺子中间的隔墙，发出“咚咚”的实心声响，他转头对李哲说道：“李哥，我问过副食品公司的人了，这中间的墙不是承重墙，是可以打通的。
　　您要是觉得一个铺子不够用，咱们就把两个铺子打通，合在一起开电器商店，那样空间就宽敞多了。”
　　李哲心里自有盘算，在这个年代，电器的品种本就不多，电视机、洗衣机、电风扇、收音机，也就这几样主流的，每种电器摆上一台样机就足够展示了。
　　顶多再在附近找个小库房堆放货物，完全没必要占用昂贵的门脸房。眼前这七十平米左右的大铺子，开电器商店已经绰绰有余了。
　　他摇摇头，说出了自己的想法：“那边大一点的铺子开电器商店暂时足够用了。
　　至于这个小一点的，我打算开一家维修店，平常可以接些电器维修的生意，更重要的是，还能负责给在咱们这儿购买电器的客户做保修。
　　有个专门的维修店在旁边，客户买得也更踏实、更放心。”
　　林小虎一听，眼睛瞬间亮了起来，拍了下手赞叹道：“李哥，您这想法太好了！
　　可不是嘛，客户来买电器的时候，咱们跟他们说有专门的保修售后服务，再指给他们看维修店就在旁边，他们心里肯定更有底，也更愿意在咱们这儿买！”
　　“没错，我就是这个意思。”李哲颔首道。
　　林小虎立刻说道：“那行，一会我再去跟副食品公司的经理谈谈价格，把两个铺子都租下来，跟他好好说说，让他再给咱们优惠点。”
　　李哲沉吟了片刻，抬眼看向林小虎，问道：“小虎，这两个铺子出售吗？”
　　“啥？出售？”林小虎愣了一下，显然没料到李哲会有这个想法，反应过来后，语气里满是诧异：“您是想把这两个铺子直接买下来？”
　　“嗯。”李哲点头道“今年咱们村周边就有几百户村民跟着咱们种植蔬菜大棚赚了钱。
　　明年，肯定会有更多人跟着种，到时候赚钱的人就更多了。
　　大家手里有了钱，自然就会来镇子上消费，镇子也会越来越繁荣，商铺的租金肯定也会跟着涨，尤其是这种街口的旺铺，到时候说不定有不少人抢着租。
　　与其到时候被人抢着争，还不如现在就提前把铺子买下来，一劳永逸。”
　　林小虎听完，狠狠拍了下自己的大腿，懊恼又佩服地说道：“李哥，您说得太对了！我咋就没想到这一层呢！”
　　其实，与其说林小虎没想到，不如说他没有李哲这样的底气和魄力。
　　毕竟，直接买下两个商铺需要一笔不小的资金，换成他，未必有勇气下这个决心。
　　李哲看出了他的心思，抬手拍了拍他的肩膀：“走吧，我跟你一起去趟副食品公司。如果价格合适，咱们今天就把这两个铺子拿下来。
　　等以后镇子周围的人越来越有钱，消费能力越来越强，就算以后不开电器铺子了，换成其他的生意，这两个旺铺也一样能赚钱。”
　　林小虎用力点头，眼神里满是振奋：“李哥，我带路！”
　　……
　　傍晚。
　　京城市电视机厂家属楼里，各家各户陆续亮起了昏黄的灯泡，光晕透过糊着旧报纸的窗玻璃渗出来，在灰蒙蒙的楼道里投下斑驳的影子。
　　二楼，王光伟家飘出饭菜的香气。
　　“吃饭喽。”陈淑芳吆喝一声，从厨房端着瓷盆出来，盆里是翻滚着热气的水汆丸子汤，白色的丸子浮在汤面，点缀着几片翠绿的香菜叶。
　　王光伟刚下班回家，从卫生间洗手出来，一眼就瞥见了餐桌上摆得满满当当的饭菜，不由愣了一下。
　　餐桌上铺着一块半旧的塑料桌布，上面摆着五菜一汤：金黄油亮的胡萝卜炒鸡蛋，手掰的乾隆白菜，裹满了酱汁的红烧鱼，冒着热气的葱爆羊肉，还有一盘酸辣开胃的土豆丝。
　　“嚯，这么多菜，今儿个家里有客人？”王光伟走到餐桌旁，指着桌子上丰盛的菜肴，语气里带着明显的惊讶。
　　陈淑芳把瓷盆放在餐桌中央，顺手拿起抹布擦了擦桌沿溅到的汤汁，头也不抬地说：“没有啊，就咱们一家三口。”
　　“那你咋做这么多菜，吃得完吗？”王光伟不解地坐下，伸手捏了一块胡萝卜放进嘴里，甜丝丝的口感在嘴里散开。
　　家里就三个人，平时两菜一汤就足够了，这五菜一汤的规格，哪里吃的完？
　　陈淑芳这才抬起头，脸上带着几分柔和的笑意，说道：“婷婷明天就回学校了，我不是想让她吃的丰盛点嘛；剩下的菜明天咱们热热接着吃，连做饭都省了。”
　　王光伟张了张嘴，最终还是没说出话来，嘴角却忍不住微微一撇。
　　王婷穿着一件米白色的毛衣，长发扎成一个简单的马尾，穿着宽松的衣裤依旧难言靓丽的身形。
　　她走到餐桌旁，拿起汤勺，边盛边笑着说：“妈，我又不是不回来了，没必要专门做这么多菜。”
　　陈淑芳接过女儿递来的热汤碗，眼神落在女儿脸上，笑着问：“婷婷，你们学校这周是不是就宣布出国留学的名单了？”
　　王光伟听到这话，反问：“今天吃早餐的时候，你不就问过一遍了吗？”
　　“关你啥事，我乐意问。”陈淑芳瞪了他一眼，语气里带着点小脾气，随即又把目光转回到女儿身上，“我这不是担心嘛，这可是关乎婷婷一辈子的大事。”
　　王婷把另一碗汤放在父亲面前，轻轻点了点头，语气笃定地保证：“妈，您在家里踏踏实实待着，等学校宣布了留学名单，我一定第一时间告诉您。”
　　听到女儿的保证，陈淑芳脸上的笑容更真切了，连连点头：“好，好，妈信你。”
　　王光伟喝了一大口丸子汤，刚入口就觉得有些烫嘴，连忙放下碗，吸了吸舌头。
　　他缓了缓，仿佛突然想起了什么，看向王婷，语气变得认真起来：“婷婷，你上次去找李哲，他咋说？关于你出国留学的事，他有没有表态？”
　　王婷眼神微微黯淡下来，轻声说：“他也没说什么。”
　　她上次去找李哲，本想好好跟他说说出国留学的事，可话到嘴边，却被李哲温和的态度堵了回去。
　　李哲没反对，也没支持，只是像往常一样给她买了爱吃的零食。
　　可王婷能感觉到，李哲心里是不乐意的，甚至还有淡淡的疏离，让她心里很不是滋味。
　　“那他对你的态度有变化不？”王光伟追问着，眼神里带着几分担忧。
　　他知道李哲这孩子稳重靠谱，对婷婷也是真心好，可留学两年，毕竟不是短时间，他担心两个孩子的感情会出问题。
　　王婷摇了摇头，声音依旧轻柔：“跟以前一样，对我挺好的。我那天给京辉和姥姥带的吃的，就是他买的。”
　　陈淑芳放下汤碗，接过话头，语气诚恳地说：“李哲这孩子确实不赖，妈也不反对你们在一起。
　　现在电话、书信这么方便，就算你出国了，你们照样能电话联系。
　　两年时间一晃就过去了，只要你们是真心的，经历过这次分离，感情只会更牢靠。”
　　王婷听着母亲的话，轻轻点了点头，却没有回应。
　　她知道母亲说的有道理，可心里还是高兴不起来。
　　陈淑芳没注意到女儿的异样，又接着说：“婷婷，你去国外的费用，爸妈都给你准备好了，你就安心等学校的通知就行。
　　你一定要把握住这次出国留学的机会，其他的都不要多想。”
　　她的语气变得郑重起来，眼神里满是期盼：“这可是一个改变你人生命运的好机会，你想想，能去美利坚留学都是人才，回来之后前途不可限量。
　　这不仅是你的福气，也是咱们老王家光宗耀祖的事啊。”
　　王光伟皱了皱眉，打断了陈淑芳的话，“行了，别给女儿那么大压力了，等真要走的时候再说这些也不迟。”
　　陈淑芳瞥了他一眼，不满地说：“我这不是激励孩子嘛，怎么就成给压力了？”话虽这么说，语气却缓和了不少。
　　她转头又看向王婷，语气重新变得柔和：“婷婷，等你下周从学校回来，妈给你办个庆功宴，把家里人都叫来，热闹热闹。”
　　王婷的柳眉微微蹙了起来，放下手中的汤勺，轻声说：“妈，不用这么折腾。学校只是公布留学名单，也不一定里面就有我……”
　　“呸呸呸……”王婷的话还没说完，就被陈淑芳急忙打断了。“这话可不能瞎说！多不吉利。”
　　陈淑芳凑近女儿，眼神坚定地说：“你这么优秀，在学校里成绩又好，前段时间还去天安门接待外国友人，这么好的条件，不选你选谁！”


第354章 开业
　　12月5日，上午。
　　京城，亚运村北辰路，365超市。
　　一辆绿色卡车停在便道边，后车厢门敞开着，几名穿着蓝色工装的工人正弯腰搬卸货物，呼出来的白气一团团散开，又迅速被冷风卷走。
　　秦大伟站在车旁，手里攥着一张叠得整齐的货物清单，另一只手时不时扶一下鼻梁上的黑框眼镜。
　　他眉头微蹙，目光在清单和工人搬下的箱子间来回扫视，嘴里不停叮嘱：“轻点儿，都轻点儿！这些都是进口商品，磕了碰了没法卖！”
　　话音刚落，他眼角的细纹里就漫出几分笑意，连带着攥着清单的手指都轻轻颤了颤。
　　这些洋玩意儿来得不易，是李总用自家大棚种的反季节蔬菜，硬生生从友谊商店换回来的。
　　之前他草拟进口商品订单时，压根没抱多大希望，只想着广撒网能弄到三分之一就不错，没想到除了寥寥几种友谊商店也缺货的，清单上其余的竟全凑齐了。
　　这进口商品的种类比他以前在供销社见过的还多。
　　“娘嘞，还是李总有牌面。”秦大伟在心里暗叹一声，看向那些印着外文的箱子，对明天的开业又多了几分笃定。
　　有这些稀罕物件撑场面，还愁吸引不来客人？
　　员工们也大多是第一次见进口商品，不少人搬完一趟就忍不住围在旁边探头探脑，眼神里满是好奇，连带着手上的动作都轻快了些，一个个主动上前搭把手。
　　“秦经理，这是啥呀？包装这么洋气。”有个年轻工人忍不住问了一句。
　　秦大伟没回应，只是挥了挥手，让两个挡在车厢门口的女员工往旁边挪了挪：“别围着看热闹，先把货搬完再说。都往门口那两排货架旁放，轻点放！”
　　那两排货架是他特意清理出来的，是店里最好的位置，紧挨着结账台，客人一进门就能看见，排队结账时也能再瞅上一眼。
　　折腾了近一个小时，最后一个箱子被放在货架旁，秦大伟才算松了口气。
　　他从口袋里掏出一盒红塔山，抽出几支递给送货的司机，又亲自把人送到卡车旁，看着卡车发动、缓缓驶离才转身回来。
　　转头，他开始指挥员工摆放商品：“把罐头、巧克力这些小物件摆到中层，方便客人拿；那些大件的饼干、奶粉放最下层，稳当；价签都贴正了，字要冲着客人的方向……”
　　一边说，一边亲手示范，把自己在供销社多年的经验都教给了员工。
　　刚指导着摆好巧克力和饼干，秦大伟眼角的余光就瞥见门口进来一个身影。
　　一身黑色呢子大衣，搭配西裤皮鞋，正是老板李哲。秦大伟赶忙迎了上去：“李总，您来啦。”
　　李哲微微颔首，往店里扫了一眼：“秦经理，开业准备得怎么样了？”
　　“都按您的要求整改好了！”秦大伟连忙应声，语气里带着几分郑重，“上次您来视察指出的那些问题，我和孙经理认真研究了一晚上，当天就安排员工整改，还专门做了专业培训，您要是有空，随时可以检查。”
　　李哲摆了摆手，语气随意：“检查就不必了，我相信你的能力。”
　　上次检查发现的本就不是大问题，他也没打算揪着不放。
　　感受到这份信任，秦大伟心里一暖，连忙继续汇报：“李总，我联系了一支舞狮队，明天上午十点准时过来表演，保证热闹。
　　另外，这几天我天天派人出去发传单，重点宣传两点：一是四季青公司的新鲜蔬菜；二就是这些进口商品，吸引客人。”
　　说着，他转身走到旁边的临时柜台上，拿起一张印刷精美的宣传单递给李哲。
　　李哲接过来，先瞥见一行醒目的大字：“迎亚运，逛超市，洋货鲜菜带回家！”字体加粗，颜色鲜红，一眼就能抓住眼球。
　　他微微点头，继续往下看：“亚运村首家进口商品超市 12月7日开业！友谊商店同款洋货，不用凭侨汇券就能买！
　　还有冬天少见的黄瓜、西红柿，新鲜大棚菜低价尝鲜！”
　　再往下，是详细的商品介绍、标价，还有开业当天的优惠活动——满五十元减五元，前五十名到店消费送搪瓷缸，条理清晰，重点突出。
　　“内容写得不错，抓得住重点。”李哲看完，把宣传单递回去，话锋一转，“不过这附近有不少老外，他们也是优质客户，这些汉语宣传单，他们大概率看不懂。”
　　秦大伟连忙说：“这一点孙经理也想到了，他有在外交公寓蔬菜店的工作经验，我们已经印刷了一批英文宣传单。”
　　顿了顿，他又补充道：“另外，考虑到有些上了岁数的人不识字，或者看不清字，我们开业当天也会拿着喇叭在店外播放宣传广告，吸引客流。”
　　李哲赞许地点点头：“不错，考虑得很周到。”
　　秦大伟犹豫了一下，又开口道：“还有件事，孙经理提了一嘴，说他之前在蔬菜店搞过试吃活动，能吸引不少客人。
　　咱们开业当天，要不要也搞个试吃？”
　　李哲闻言，指尖轻轻敲了敲柜台，沉吟片刻。
　　这年代的人素质参差不齐，要是搞无门槛试吃，大概率会涌来一群蹭吃蹭喝的，不仅浪费食材，还可能把真正想买东西的客人挤走，反而适得其反。
　　“暂时不用。”李哲抬眼说道，“等开业后客流稳定了，咱们把超市的会员制度建起来，到时候再针对会员搞试吃活动，既稳妥，也能促进会员消费。”
　　“好嘞，我记下了！”秦大伟立刻应下，心里暗暗佩服李哲考虑周全。
　　他对“会员制度”这四个字很感兴趣，但也知道现在不是追问的时候，当务之急是把明天的开业典礼办稳妥。
　　两人并肩走到货架旁，秦大伟指着摆放整齐的进口商品，又说起了开业当天的具体安排：“明天早上六点，员工提前到岗打扫卫生、检查货品；七点，将大棚菜分类摆放，八点挂开业横幅；九点开始放音乐吸引客人；十点舞狮队准时表演，表演结束后正式开业……”
　　李哲时不时点头，偶尔补充一句：“大棚菜的摆放位置要显眼，单独设一个专区，派两个人专门负责称重，避免客人排队太久。
　　另外，结账台多安排两个人手，开业当天人肯定多，别让客人等急了。”
　　秦大伟一一记下，两人就着开业的细节又细细商议了近一个小时，超市里的员工们也各司其职，有条不紊地做着最后的准备……
　　……
　　翌日清晨。
　　早上七点，天蒙蒙亮，京城还浸在深冬的寒凉里，远处的建筑轮廓在灰蒙蒙的天色中若隐若现。
　　一辆军绿色卡车驶进亚运村北辰路，车轮碾过路面的薄霜，留下两道清晰的痕迹，最终停在365超市的门口。
　　副驾驶室的门“吱呀”一声打开，孙涛裹着一件深蓝色棉袄从车上跳下来。
　　他抬手拍了拍车门，朝着超市里喊道：“都出来搭把手，新鲜蔬菜运到了！”
　　话音刚落，几名穿着蓝色工装的员工就快步走了出来。
　　车厢门拉开，一股带着水汽的清新气息扑面而来，里面码放得整整齐齐的蔬菜琳琅满目——翠绿的黄瓜顶着嫩黄的花，红彤彤的西红柿透着鲜亮，还有西蓝花、菠菜、蘑菇、青椒、生菜、芹菜、韭菜，每一样都带着刚从大棚里摘下的鲜活劲儿。
　　“都轻拿轻放，别挤压坏了！”孙涛一边指挥着众人搬卸，一边叮嘱，“先运到临时仓库处理，注意脚下，别把超市地面弄脏了。”
　　交代完，他也跟着拎起两袋菠菜走进了临时仓库。仓库里，几个女员工已经备好水盆和剪刀，正等着分拣。
　　孙涛放下菠菜，走到她们身边：“今天是超市第一天上大棚菜，咱们的菜新鲜是优势，品相也得跟上。”
　　说着，他拿起一根黄瓜，指着上面沾着的少许污泥，“这种污泥用软毛巾轻轻刷掉就行，别使劲搓，容易把表皮弄破；绿叶菜像菠菜、韭菜，要把老叶、黄叶都摘干净，根须也剪整齐点。”
　　他一边说一边上手示范，动作娴熟利落。
　　女员工们认真看着，时不时点头应着，跟着他的样子一点点处理起来。
　　孙涛来回巡视，时不时纠正几句，确保每一份蔬菜都干净整齐。
　　处理好的蔬菜被小心翼翼地装进竹篮，一一摆到超市门口的货架上，这是孙涛特意选的位置，客人一进门就能看到，保准被这冬日里少见的新鲜蔬菜吸引。
　　不远处，秦大伟正踩着梯子，指挥员工悬挂开业横幅。
　　红色的横幅布料厚实，展开后上面的黄字格外醒目：“365超市盛大开业，洋货鲜菜齐聚全场九折贺开业”。
　　横幅两侧，员工们正忙着挂红灯笼、系彩色丝带，随风轻轻晃动，彩色丝带缠绕在门框上，喜庆的氛围一下子就拉满了。
　　李哲今天也很早就到了，在超市里巡视了一圈，看了看货架的摆放、卫生情况，又叫来秦大伟和孙涛叮嘱几句，核对了一遍开业流程。
　　随后，他又安排员工打包好伴手礼，准备送给前来恭贺的亲朋好友。
　　……
　　与此同时，广渠门内大街的筒子楼里，二楼陈家也开始了一天的忙碌。
　　陈老太穿着一件深蓝色的厚棉袄，站在窗户旁，隔着玻璃目送小胖子背着书包，跟两个小伙伴勾肩搭背地往巷子口走。
　　李辉京走在中间，身上的棉袄被撑得鼓鼓囊囊，时不时跟小伙伴打闹几句，笑声隔着窗户都能传进来。
　　直到三个孩子的背影消失在巷子拐角，陈老太才收回目光，脸上满是慈爱。
　　她掀开卧室门口的碎花门帘，见女儿陈淑萍正对着衣柜翻找衣服：“淑萍，你不去上班啊？”
　　“妈，今儿不去了。”陈淑萍转过头，脸上带着笑意，“振国昨儿个给我打电话，说李哲新开的超市今儿开业，我这当婶子的是正儿八经的长辈，得去捧个场。妈，您也跟我一起去吧？”
　　“哟，你咋不早说！”陈老太有些埋怨，“我也好提前准备点东西，哪有空着手去道喜的道理。”
　　“您放心，东西我早准备好了。”陈淑萍笑着从柜子里拎出一个精致的红色袋子，“我要是提前说了，让辉京知道了，也得闹着要去凑热闹，上学都不安生。”
　　“也是。”陈老太走上前，打开袋子一看，里面放着一个陶瓷招财猫，雪白的身子，金色的爪子，睁着圆溜溜的大眼睛，脖子上还系着红色的铃铛，做工精巧，看着就不便宜。
　　“这东西好，招财进宝的，适合开业送礼。”陈老太满意地点点头。
　　陈老太也开始拾掇自己，从柜子里找出一件深灰色的大衣——这是大女婿前年送的，料子好，款式也板正；陈老太平常舍不得穿，只有逢年过节才拿出来。
　　陈老太换上大衣，又系上一条藏青色的围巾，收拾得整整齐齐。
　　娘俩拎着礼物出门，京城冬季的风刮在脸上有些疼，两人都把脖子缩了缩，裹紧了衣服。
　　走到公交站，等了没多久就坐上了公交车。
　　车上人不算多，娘俩找了个靠窗的位置坐下，有一搭没一搭地聊着天。没过多久，公交车到了亚运村站。
　　娘俩下车，照着李振国给的地址沿着北辰路往前走。
　　路边的建筑大多崭新，还有零星的地方在施工，到处都透着蓬勃的朝气。
　　娘俩有些年没来这边了，看着眼前的景象，都忍不住放慢了脚步，满脸惊讶。
　　又走了一段路，就看到前方有个穿着365超市工装的年轻人站在街口。
　　他手里捧着一沓传单，见到路过的人就热情地递过去：“您好，365超市今天开业，有新鲜的大棚蔬菜和进口商品，全场九折优惠，欢迎来逛逛！”
　　陈淑萍走上前，接过一张传单，低头一看，正是365超市的宣传页。
　　她笑着问其中一个年轻人：“小伙子，麻烦问下，超市具体往哪走啊？”
　　“往前再走两百米就到了，您看，前面挂红灯笼的就是！”年轻人指着前方，热情地说道，
　　“阿姨，我们超市的大棚菜都是刚摘的，还有友谊商店同款的进口洋货，不用侨汇券就能买，开业优惠多，赶紧去看看吧！”
　　“好嘞，谢谢你啊。”陈淑萍道了谢，拉着陈老太继续往前走。
　　没走多远，就听到一阵响亮的宣传广播声：“365超市盛大开业！冬日新鲜大棚菜低价尝鲜，进口洋货随心购，全场九折，前五十名消费送搪瓷缸，欢迎各位顾客光临！”
　　顺着声音望去，前方不远处正是365超市。
　　门口挂着红彤彤的横幅和灯笼，门口铺着一条长长的红地毯，一支舞狮队正在地毯上表演。
　　两头金黄色的狮子踩着鼓点跳跃、翻滚，时而摇头摆尾，时而腾空而起，动作灵活又威风。
　　鼓手们劲头十足，鼓点打得铿锵有力，周围围了不少看热闹的人，时不时响起阵阵叫好声，热闹非凡。
　　“真好，看着就喜气！”陈老太笑得眼睛都眯成了一条缝，“这舞狮还是我年轻的时候常见，可有些年没这么热闹地看过了。”
　　“可不是嘛，咱娘俩今天正好赶上了。”陈淑萍也笑着，拉着陈老太慢慢挤到人群边缘。
　　超市门口早已挤满了人，既有来看热闹的路人，也有专门来道喜的客人。
　　李哲已经接待了几波客人，让他有些意外的是，最先到的人是友谊商店经理马文海，穿着一身笔挺的西装，手里拎着贺礼，道完喜后却没急着走。
　　马文海目光饶有兴致地打量着超市内外的布置，时不时还踮起脚往超市里张望，似乎对这家新开的超市十分好奇，想要探究跟友谊商店在经营模式上有何不同。
　　不一会儿，京城市蔬菜公司的总经理刘建华、永发装修公司的经理陈永发、长城饭店的采购经理唐德民，都陆续赶来道贺。
　　李哲刚送走唐德民，转身就看到了人群边缘的陈淑萍和陈老太，连忙快步迎了上来，声音带着笑意：“姥姥，婶子，你们来了！”
　　陈淑萍把手里的红色袋子递过去，笑着说：“老二，恭喜你的新超市开业！这场面真热闹，喜庆得很，生意肯定差不了。”
　　“是呀是呀。”陈老太点点头，打量着周围，“这位置选得好，有些日子没来亚运村这边了，变化真是太大了，越来越气派了。”
　　“姥姥，外面风大，天也冷，您先去超市的办公室里坐会，喝杯热水暖暖身子。”李哲说道。
　　“不用不用。”陈老太连连摆手，眼睛盯着不远处的舞狮队，“外面热闹，我就喜欢看这舞狮，好些年没看过这么地道的了。你忙你的，不用管我们，我们就在这儿看看。”
　　李哲见状，连忙招手让一名员工搬来一个凳子，让陈老太坐下休息。
　　“李总！”就在这时，旁边传来一声招呼。


第355章 认可
　　“李总！”
　　李哲扭头，向着声音的方向望去。
　　“咔！”的一声，相机快门的轻响划破嘈杂。
　　一个留着齐耳短发的女人举着相机，刚好拍下他和身后的超市。
　　女人眉眼清秀，是标准的杏仁眼单眼皮，个子不算高，脖颈上挂着相机，胸前别着“晨光日报”的记者证。
　　“呦，魏大记者来啦！”李哲看清来人，笑着迎了上来。
　　魏敏放下相机，冲他扬了扬下巴，语气带着几分俏皮：“李总，你这新超市弄的不错啊，怪热闹的。”
　　李哲笑了笑，语气爽快：“小敏，一会想要什么自己拿，我付钱。”
　　“那不成。”魏敏连连摆手，“你们超市第一天开业，我要是白拿的话，你这生意还做不做了？”
　　“那点钱算什么。”李哲不以为意，反倒顺着她的话往下说，“你帮着我们超市多宣传宣传，等生意好了，过年我给你发个大红包。”
　　“过年真有红包？！”魏敏眼睛一亮，语气里多了几分期待。
　　“必须的。”李哲拍了拍胸脯，“我骗谁，也不敢骗你这个大记者啊。”
　　魏敏也跟着笑，抬手拍了拍自己的胸口保证：“放心吧李哥，作为咱们京城的第一家超市，我今天来就是给你做宣传的，您就等着看报纸吧。”
　　“成，那我就先谢谢你了。”李哲点头道谢，又随口问了句，“对了，魏叔叔和吴姨咋没来？”
　　“我爸今天上班呢，走不开。”魏敏解释道，“他说等休息的时候，再跟我妈一起来逛。”
　　说着，她又举起相机，对准刚跃到高处的舞狮按下快门，“李哥，您这开业仪式弄得真不错，没少花钱吧？”
　　“花钱是其次，图个好彩头。”李哲望着舞狮队，语气里带着几分感慨，“为了开这家超市，我已经筹备了两个多月，前前后后花了不少心思，从装修到进货，再到人员培训，一点都不敢马虎。”
　　话音刚落，鼓点骤然停歇，舞狮表演正式结束。两只狮子对着超市门口躬身作揖，引来人群一阵热烈的掌声。
　　店经理秦大伟快步走到超市门口，他今天也特意打扮过，穿着笔挺的灰色西装，举手投足间带着几分国营单位负责人的沉稳，又多了些商人的活络。
　　他清了清嗓子，拔高声音喊道：“各位朋友、街坊！今儿个咱365超市正式开门迎客了！
　　舞狮讨个好彩头，往后咱这儿的商品保准物美价廉！保证实惠！”
　　他顿了顿，等着人群的议论声稍歇，又接着喊：“大伙儿里边请，开业头三天，全场九折优惠！”
　　门内的店员们早就在两侧站定等候，这会儿齐齐扯开嗓子喊：“欢迎光临365超市！”声音洪亮整齐，透着十足的精气神。
　　人群“呼啦啦”地往门里涌，大多人都没听说过“超市”是个什么东西，脸上都带着好奇的神色，不少人还拉着同伴小声打听，大多是抱着看稀罕的心态往里走。
　　陈淑萍和陈老太也混在人群里进了超市。
　　陈老太今年63岁，头发已经花白了大半，但腿脚很利索，比陈淑萍走的还快。
　　娘俩顺着墙上和地上贴着的彩色指路标志走，正准备进入超市里面，就被一个年轻的女服务员拦住了。
　　这服务员留着利落的短发，脸上带着两个浅浅的酒窝，最特别的是左眼角下有一颗小小的痣，一眼就能记住。
　　她脸上挂着热情的笑容，声音清甜：“大妈，您好，旁边有小推车和篮子，您可以用。”
　　陈老太愣了一下，顺着服务员指的方向看去，只见一排崭新的银色小推车整齐地摆着，她摆了摆手说：“闺女，我就是进超市里转转，买点生活用品，我不买小车。”
　　女服务员笑得更亲切了：“大妈，您误会了，那小车不是让您买，是我们超市免费给您用的。
　　您推着小车购物，可以把喜欢的东西直接放到小车里，不用自己抱着，多方便啊。”
　　“诶呀，是这样啊！”陈老太恍然大悟，脸上露出惊讶的神色，“这倒是真方便，考虑得真周到。”
　　陈淑萍也觉得新鲜，顺势推了一辆小推车过来，扶着母亲往里面走。
　　两人刚走了几步，就看到了门口的蔬菜柜台，货架上摆满了各式各样的新鲜蔬菜，黄瓜翠绿欲滴，西红柿红得发亮，还有西蓝花、蘑菇、青椒等少见的品种，水灵得像是刚从地里摘下来的。
　　“嘿，这些新鲜蔬菜应该都是李哲种的吧？”陈老太眯着眼睛打量着，语气里带着赞叹，“品种真丰富，真好。以前这时候，除了白菜萝卜土豆，哪儿能见到这么多新鲜菜啊。”
　　蔬菜区的人最多，挤得水泄不通，两人推着小车根本过不去。
　　陈老太踮着脚，从人群的缝隙里瞅了一眼价签，当看到黄瓜要五块钱一斤时，眼睛一下子睁大了，拉了拉陈淑萍的胳膊，小声说：“太贵了，五块钱一斤，咱可买不起，快走吧。”
　　陈淑萍也看到了价格，点了点头，陪着母亲绕开蔬菜区继续往前走。
　　前面的货架上摆着的都是包装精致的外国商品，不少包装上印着看不懂的文字，吸引了不少人的目光。
　　“辉京没来，咱们给他买点吃的吧。”陈老太突然说道，“他不是最喜欢吃那个黄油曲奇饼干吗？上次跟我念叨了好几天，咱看看有没有，要是有的话，就给他买两盒。”
　　陈淑萍应了一声，陪着母亲在进口商品货架前找了起来，很快就找到了黄油曲奇饼干。
　　陈老太凑过去看了看价签，倒吸一口凉气：“嚯，七块钱一盒，还真不便宜。”
　　若是放在往日，陈淑萍肯定会觉得贵，舍不得买。
　　但自打丈夫李振国去了万安镇罐头厂当生产主管，工资涨了不少，家里也有了些存款，她说话做事也多了几分底气。
　　她拿起两盒饼干放进小推车，笑着说：“您一盒，您的宝贝外孙一盒，祖孙俩谁也不许抢。”
　　陈老太笑得合不拢嘴，眼睛又在货架上扫了起来，很快又指着一盒巧克力说：“辉京也爱吃巧克力，给他买一盒吧。”
　　陈淑萍拿起巧克力看了看价签，八块钱一盒，确实不便宜。她犹豫了一下，还是咬了咬牙，把巧克力也放进了小推车里。
　　刚放好巧克力，陈老太又指着前面的一盒软糖说：“还有那盒糖，是水果口味的，辉京也爱吃，再给他拿一盒。”
　　陈淑萍：“……”
　　陈老太见女儿没回应，推了推她的胳膊：“淑萍，我跟你说话呢，听见没？”
　　“妈，辉京太胖了，不能吃那么多甜的。”陈淑萍无奈地笑了笑，伸手搂住陈老太的胳膊，轻轻拉着她往前走，
　　“妈，这进口货架人太多，太挤了，别把您碰倒了，咱们再去前面看看国内的商品。”
　　陈老太恋恋不舍地看了一眼软糖，被女儿拉着往前走了。前面的货架上摆的都是国内的商品，价格比进口商品实惠了不少，人群也没那么拥挤了。
　　娘俩一边走，一边挑东西，零食区的桃酥、麻花，日化区的肥皂、雪花膏，杂货区的锅碗瓢盆，看到合适的就往小推车里放。
　　不知不觉间，小推车就被堆得满满当当的。
　　两人推着车走到款台，看着车里的东西，陈老太才反应过来，惊呼道：“妈呀，你咋买了这么多东西？这得花不少钱吧？”
　　陈淑萍有些哭笑不得：“妈，您也没少买啊，这里面至少有一半是您挑的。”
　　陈老太仔细看了看，发现还真是，不好意思地笑了：“要说也是怪了，除了这新鲜菜和进口商品，其他的商品和供销社区别不大，但就是忍不住想买。”
　　陈淑萍深有同感，看着排队结账的人也都是大包小包地买，心里渐渐想明白了。
　　以前在供销社和商店，都是在柜台外面看，想要什么得隔着柜台喊服务员拿，终究是隔了一层。
　　可这超市不一样，货架就在手边，商品想看就直接拿起来看，喜欢就放进小推车里，全程都不用麻烦别人，自在又方便。
　　虽说东西大差不差，但买东西的感觉却是天壤之别。
　　就在两人排队等候结账的时候，一个脖里挂着照相机的短发女人走了过来。
　　她走到陈老太身边，脸上带着礼貌的笑容：“大妈，您好，我是晨光日报的记者魏敏。想跟您做个简单的采访，您看方便吗？”
　　陈老太愣了一下，随即点了点头：“闺女，你要采访我？行啊，你问吧。”
　　“谢谢大妈。”魏敏拿出小本子和笔，“我想问问您，逛这家超市的感觉和体验怎么样？”
　　陈老太想都没想就说道：“好！这家超市的员工都很热情，见了人就笑，看着就喜庆。还给提供购物的小车，不用自己抱着东西，方便的很。”
　　魏敏又问：“您觉得超市这种自选的方式，跟咱们以前去副食店、供销社比，有啥不一样的地方？”
　　“那不一样的地方可多了！最主要的是省事、自在！”陈老太提高了几分声音，语气里带着明显的满意，
　　“货架就在旁边，想要什么商品都可以自己拿自己挑，不用看售货员脸色。以前买块糖都得喊人家给拿，声音大了就遭人白眼，声音小了，人家也听不到。
　　现在别说看了，想摸一摸点心硬不硬都行，挑多久都没人催，自在得很！”
　　魏敏快速记下陈老太的话，又问：“那您希望超市以后能添点啥东西？或者有啥改进的地方不？”
　　陈老太想了想，说道：“东西倒是挺丰富的，没啥可添的。
　　就是排队结账的人太多了，我这都等半天了，最好能再开个结账的口，能快一点。”
　　“好的大妈，我记下了。谢谢您的采访。”魏敏合上本子，笑着说道。
　　陈老太一脸期待地问：“魏记者，我回答的咋样？能上报纸不？”
　　魏敏被她的样子逗笑了：“您回答的很好，很真实，我指定把您的话写到报纸上。”
　　“太好了！”陈老太笑得眼睛都眯成了一条缝，“你哪天能登报，我多买几份，给街坊邻居都看看！哈哈……”
　　陈淑萍“……”
　　……
　　一辆红色轿车缓缓停在超市门口。
　　车门打开，两个打扮时髦的女人从车里走了下来。
　　左边的女人身材高挑，皮肤白皙，一双标准的杏眼，头发烫成了当时最流行的大波浪，是盛达外贸公司的林薇。
　　右边的女人身材微胖，穿着一身剪裁得体的米白色风衣，气质干练，正是蒙娜丽莎餐厅的老板沈亚楠。
　　两人看着超市里人头攒动的热闹情景，林薇先开了口，语气里带着几分赞叹：“李总的新超市生意不错啊，这阵仗可比我预想的大多了。”
　　沈亚楠笑了笑，语气淡然：“我第一次在国外逛超市的时候，也觉得稀罕得很。
　　咱京城老百姓本就好热闹，就算不买东西，也愿意来凑个热闹，捧个人场。
　　何况这还是京城第一家超市，自然更吸引人。”
　　两人来的有些晚，舞狮表演已经结束了，门口也没见到李哲的身影。
　　她们踩着红地毯走进超市，林薇转头对沈亚楠说：“二姐，咱们也去超市里转转吧，想买啥您甭客气，今天我请客。”
　　沈亚楠笑着应了声“好”，两人也推了一辆小推车往里走。
　　刚走几步，就看到了门口的蔬菜货架。
　　四季青公司产的蔬菜两人都见过，也都跟李哲有生意来往，但这么多新鲜的反季节蔬菜整齐地摆在超市最显眼的地方，还是让林薇有些惊讶。
　　“难怪超市的客人这么多。”林薇打量着货架上的蔬菜，轻声说道，“这些菜在外面可是买不到的。光是这些稀缺的反季节蔬菜，就能给超市带来不小的客流。”
　　她跟四季青公司合作过，知道跟李哲合作的其他种植户，只种黄瓜、西红柿等五种常见的反季节蔬菜。
　　像西蓝花、蘑菇、青椒、芹菜这些品种，只有四季青公司自己在种，而且公司有固定的供应渠道，几乎不会流入普通市场。
　　“诶，这里还卖草莓。”
　　两人路过水果区时，林薇一眼就看到了货架上摆着的红彤彤的草莓，盒子里的草莓个个饱满，透着新鲜的光泽，“没想到四季青公司还能种草莓，这在冬天可是稀罕物。”
　　她随手拿起两盒草莓，递给沈亚楠一盒：“二姐，咱俩一人一盒，尝尝鲜。”
　　沈亚楠摆了摆手，笑着拒绝：“你自己吃吧，我就不要了。四季青公司每隔两天都会给餐厅供应一批草莓，我见天吃。”
　　“嘿，要不说呢，还是二姐您有牌面。”林薇打趣了一句，把另一盒草莓也放进了小推车里。
　　两人继续往前走，很快就到了进口商品货架前。
　　林薇经常逛友谊商店，对于进口商品本没有太多兴趣，但看到365超市的进口商品种类如此齐全，还是忍不住有些惊讶：“二姐，李总从哪弄来这么多进口商品？”
　　“据我所知，友谊商店从四季青公司进了一批反季节蔬菜。”沈亚楠没有明说，只是简单提了一句。
　　林薇略微一愣，很快想清了其中的关键。
　　大概率是李哲利用反季节蔬菜的稀缺性，跟友谊商店做了置换，换来了这些进口商品。
　　这个想法看似简单，却不是谁都能想到，更不是谁都能做到的。
　　毕竟，能稳定供应大批量反季节蔬菜的，目前京城恐怕只有李哲的四季青公司。
　　若是旁人想到这一点，或许只会觉得李哲会做生意。
　　但林薇不一样，她跟四季青公司也有生意往来，从李哲那里收购反季节蔬菜，再出口到南半岛赚外汇。
　　她之前做过市场调查，给四季青公司的购菜价格，几乎和这家超市的零售价持平，而且她从不需要四季青公司送货，每次都是自己派车去大营村提货。
　　即便如此，合作过程中李哲依旧显得不情不愿，还提出了不少额外要求。
　　直到此刻看到这家365超市，林薇才渐渐明白了李哲的真正想法。
　　他看重的不仅仅是反季节蔬菜本身的价值，更看重的是反季节蔬菜所带来的附加价值。
　　就比如说这家超市，“自选购物”本身就是个新鲜概念，足够吸引第一批客人。
　　但如果没有优质稀缺的商品，就算吸引来了客人，也留不住。
　　反季节蔬菜就是李哲的主打商品，是吸引客流的核心；而用反季节蔬菜换来的这些进口商品，则进一步提升了超市的档次和吸引力，让超市的货品种类远远超过了普通的供销社和副食店。
　　换句话说，李哲是利用反季节蔬菜，成功打开了超市这个新兴行业的壁垒，成为了这个行业的领头羊。
　　想通了这一点，林薇心中豁然开朗。
　　之前李哲提出想跟南半岛三元蔬菜公司的负责人面谈，进一步扩展双方合作规模的事，此刻也都说得通了。
　　李哲的野心，远比她想象的要大。365超市成功开业，也让她对李哲的能力多了几分认可。
　　如果李哲真能凭借反季节蔬菜打开南半岛蔬菜行业出口的大门，对于她们的盛达外贸公司来说，也是天大的好事。
　　林薇眼神里渐渐多了几分期待……


第356章 神秘客人
　　午后。
　　头顶的阳光洒下来，空气中多了几分暖意。但偏偏又起风了，卷起地上的细尘和枯草，打着旋儿掠过光秃秃的树梢。
　　秦大伟站在超市门口，撸起左侧的袖子，看了一眼表盘上的时间，已经过了两点钟。
　　他目光又望向三三两两结伴走进超市的客人，心情颇为复杂——欣喜之余，又隐隐觉得有些反常。
　　按他在供销社待了十几年的经验，超市上午十点开业，十点到十二点本该是客流高峰，那会儿客人多、生意旺，是情理之中的事。
　　可过了十二点，人们该回家吃饭午休，客流总会渐渐稀疏，员工们也能轮着班歇口气、填填肚子。
　　可眼下都已两点，客流虽比开业之初的人挤人少了些，却依旧络绎不绝。
　　秦大伟的肚子早就咕咕叫了，双腿也因为站了一上午有些发沉，又累又饿的感觉缠着他，可心里头却是热烘烘的——生意好，总归是好事。
　　只是那股疑惑始终没散，为啥这个点了，还有这么多人来逛？
　　不远处，两个四十多岁的中年妇女正并肩走来，烫着卷发的那位还挎着个大布包。
　　秦大伟定了定神，迎上去，脸上堆起妥帖的笑：“两位大姐，耽误你们一会儿，我想跟你们打听点事。”
　　卷发大姐停下脚步，上下打量了他一眼，嗓门亮堂：“大兄弟，有啥事你说。”
　　“你们是来逛365超市的吧？”秦大伟问道。
　　“瞧你这话问的。”卷发大姐笑了，指了指身后的超市，“都走到门口了，肯定是来逛的。
　　听说这是新开的超市，能自己挑东西，还是头一回见这种新鲜事物，不得来见识见识？”
　　秦大伟顺着她的话往下问：“大姐，超市上午十点就正式营业了，你们咋这个点才来？按说这时候，该在家午休了才是。”
　　“嗨，我们原先压根不知道这儿开了超市。”卷发大姐摆了摆手，语气里带着点兴奋，
　　“中午吃饭的时候，见街坊拎着大包小包的东西回来，跟我们说这儿有个超市，能自己选商品，不光有新鲜菜，还有进口的玩意儿。
　　我们一听，哪还坐得住？吃完饭收拾利索，立马就赶过来了。”
　　说完，她又催了一句：“大兄弟，还有别的事吗？我们还等着进去逛逛呢。”
　　“没了没了。”秦大伟连忙摆手，笑着让开身子，“不耽误你们逛了，慢走。”
　　他目送着两个中年妇女走进超市，玻璃门合上的瞬间，心里的疑惑总算解开了。
　　这就是口碑的效应啊。
　　先前逛过的客人觉得新鲜，买的东西也合意，回去就跟街坊邻居炫耀，这些人听了，自然也想来凑个热闹、开开眼界。
　　风又刮了过来，秦大伟裹了裹身上的外套，转身也进了超市。
　　时间不早了，他得赶紧安排员工轮班吃饭、休息，不然等傍晚五六点的下班高峰来了，肯定会更忙，到时候员工们怕是撑不住。
　　秦大伟刚走进超市没多远，门口就又来了一个身影。
　　那是个围着蓝头巾的女人，她先抬头看了一眼“365超市”的牌匾，又瞅了瞅开业横幅，嘴里小声嘀咕了一句：“没错，就是这了。”
　　蓝头巾女人站在门口，打量了一会儿超市的门脸。那是两扇透明的玻璃门，擦得干干净净，一眼就能望到里面的景象，显得十分敞亮。
　　门楣上还挂着两个红灯笼，和那条红色的开业横幅凑在一起，透着股喜庆劲儿。
　　这跟她先前常去的供销社那灰扑扑、沉甸甸的布门脸，完全是两个样子。
　　她犹豫了一下，还是推开玻璃门走了进去。超市里比外面暖和不少，可她不仅没解开头上的蓝头巾，反而往上拽了拽，遮住了小半张脸。
　　她低着头，缩着脖子，脚步放得很轻，像怕被人发现似的，慢慢往购物区蹭。
　　刚迈过门槛，身后就传来一个脆生生的女声：“阿姨，您可以推个小车，或者拿个篮子！”
　　蓝头巾女人吓得一激灵，猛地回过头来。看清说话的是个穿员工制服的小姑娘，正笑着指了指墙角那排亮闪闪的手推车。
　　那些手推车看着就精巧，轱辘是黑色的，看着就滑溜溜的，想来推起来肯定不费劲，比供销社里用来搬货的木板车轻省多了。
　　她没说话，只是点了点头，走到墙角推了一辆手推车。车轮滚动的时候，只发出一点轻微的声响，果然很顺滑。
　　她推着车，慢慢走进了购物区。
　　沿墙的货架摆得满满当当，一眼望不到头。
　　最前头的菜架子上，竟然摆着绿油油的芹菜，梗嫩叶绿；还有红通通的西红柿，看着就沙甜多汁；更让人意外的是，居然还有顶花带刺的黄瓜——这可是大冬天！
　　她先前去供销社，这会儿能买到的，只有冻得梆硬的大白菜和土豆，偶尔有几根黄瓜，也是蔫巴巴的，早就没了新鲜劲儿。
　　她蹲下身，指尖小心翼翼地碰了碰黄瓜皮，冰凉的触感传来，还带着点淡淡的水汽，是新鲜的。
　　旁边的价签上写着“五元一斤”，蓝头巾女人心里咯噔一下，这价格可不便宜。
　　但她犹豫了片刻，还是咬了咬牙，挑了两根顶新鲜、带刺最多的，又捡了几个绿油油的青椒，一起放进了手推车里。
　　再往里走，她的脚步就更慢了，眼睛都看直了，几乎挪不动脚。
　　货架上摆着一排排花花绿绿的精美盒子，上面印着她不认识的洋文。旁边的标签写得清清楚楚：“进口巧克力”“印尼咖啡”“岛国饼干”。
　　这些东西，别说买了，她先前在供销社都很少见到。
　　她的目光在那些盒子上黏了半天，伸手拿起一盒印着小熊图案的饼干，翻过来瞅了瞅价签——六块八。
　　这个价钱，够在菜市场买两斤猪肉了。她咂了咂嘴，恋恋不舍地把饼干放了回去。
　　可走了两步，又忍不住折了回来，挑了一包便宜的进口奶糖放进车里，心里想着，带回家给丫头尝尝鲜。
　　再往前，国产的肥皂、洗衣粉、搪瓷盆也摆了满满一货架，东西看着跟供销社的差不离，可架不住这地方敞敞亮亮的，不用像在供销社那样隔着柜台喊售货员，想要什么，伸手就能拿到，自在多了。
　　她推着车，不知不觉就装了大半车。
　　从缝衣服用的针头线脑，到做饭要用到的酱油醋，再到给孩子买的奶糖，竟比过年置办年货还全乎。
　　她推着车走到收银台，只见结账的队伍排得老长，每个人手里都提着不少东西，脸上带着满足的笑意。
　　蓝头巾女人从兜里掏出一个叠得整整齐齐的手绢，小心翼翼地打开，里面卷着一沓子钱。看着手推车里的东西，她心里有点发慌，担心这些钱不够付款。
　　她慢慢跟着队伍往前挪，目光却不停往周围扫，像是在寻找什么人。
　　突然，她看到超市后面走过来一个熟悉的身影，心里一紧，赶忙把头巾又往上拉了拉，彻底捂住了半张脸，同时迅速把头扭到一边，假装在看旁边货架上的东西。
　　好不容易排到她，结完账，她拎着沉甸甸的布包，推着空车刚要往门外走，又被刚才那个穿制服的小姑娘叫住了：“阿姨，手推车不能推走的，麻烦您放回原处哈。”
　　蓝头巾女人的脸腾地一下红了，连忙点点头，把车推回墙角。
　　她手里的东西太多，布包装得满满当当，还有几样东西露在外面。
　　旁边的员工见状，递过来一个印着“365超市”字样的塑料袋，笑着说：“阿姨，用这个装吧。只要消费够五十元，就可以免费领取一个塑料袋。”
　　“谢谢，谢谢。”她小声道了谢，接过塑料袋，把露在外面的东西小心翼翼地装了进去，然后一手拎着塑料袋，一手拎着布包，慢慢往门外走。
　　刚走出玻璃门，迎面就吹来一阵冷风，带着冬天的寒意，可她却觉得心里热乎乎的。
　　她忍不住回头望了一眼，超市里依旧人来人往，热闹得很。红色的横幅在风里飘着，灯笼也轻轻晃动，透着股旺气。
　　“这逛超市还挺有意思！”她嘴里小声念叨了一句，嘴角不自觉地勾起一抹笑。
　　悬着的心，总算彻底踏实了。
　　她紧了紧手里的袋子，转身顺着人行道慢慢走远了。
　　……
　　365超市里的热闹，并未随着蓝头巾女人的离开而消减。
　　就像秦大伟先前猜想的那样，下午五点到七点之间，又迎来了一波客流高潮。
　　下班回家的人们都被街边喇叭的宣传内容和横幅吸引，超市里再次被挤得满满当当，货架旁、收银台前都排起了长队。
　　一直忙到七点多，这波高峰才渐渐退去，客流慢慢减少。
　　冬日天短，这会儿外面的天已经完全黑透了，路灯亮起昏黄的光，映着超市门楣上依旧鲜艳的红横幅和红灯笼。
　　晚上八点，最后一批客人拎着满满的商品走出超市，玻璃门缓缓合上。
　　从老板李哲到普通员工，所有人都长长地舒了一口气，紧绷了一整天的神经总算能放松下来，总算是能歇歇了。
　　今天是365超市营业的第一天，早上六点，员工们就都到店忙活起来，打扫卫生、整理货架、清点商品，忙得脚不沾地。
　　上午十点正式开业后，更是一刻没停，直到晚上八点闭店，整整十二个小时的高强度忙碌，饶是员工们大多是二十岁左右的小年轻，也都累得腰酸背痛。
　　李哲今天一整天都守在店里，员工们的一举一动、一言一行他都看在眼里，整体表现让他颇为满意。
　　而超市生意的火爆程度，更是超出了他的预期。
　　看着员工一个个满脸疲惫，李哲心里有了主意——为了激励员工们明天继续好好干活，得给大家加点动力。
　　他清了清喉咙，走到员工们聚集的地方，扬声道：“我说两句。今儿个是咱们365超市开业的第一天，大家伙也都看到了，生意很火爆，客人对咱们的服务也都挺满意。
　　这一天下来，大家伙都辛苦了！”
　　话音刚落，员工们中间就响起几声轻缓的回应。
　　李哲继续说道：“开业前三天都有优惠活动，接下来两天客人大概率还是会很多，大家肯定还得接着辛苦。
　　为了感谢大家伙的付出，我决定，在开业活动这三天里，除了正常工资，每天再给大家额外发放一元钱的奖金！”
　　“一块钱奖金？”有人忍不住低呼出声。
　　在那个年代，一块钱可不是小数目。
　　在场的员工们瞬间精神了起来，脸上的疲惫一扫而空，纷纷露出了兴奋的神色。
　　秦大伟见状，立刻带头鼓起掌来，高声道：“大家伙还不赶紧感谢李总！”
　　“谢谢李总！”员工们齐声喊道，掌声响亮而热烈，把一整天的疲惫都驱散了大半。
　　李哲笑着摆了摆手，又说了几句勉励的话，叮嘱大家后续注意服务质量，随后便转身去了超市的经理办公室。
　　秦大伟则留了下来，有条不紊地安排员工们分工打扫卫生、整理货架，准备收尾工作。
　　刚刚得了一块钱奖金的激励，员工们原本疲惫的身体像是瞬间充了电，再次充满了干劲，一个个手脚麻利地忙活了起来。
　　安排好收尾工作后，秦大伟和孙涛也快步走向经理办公室。
　　推开门，就看到李哲正坐在办公桌后，手里端着一个搪瓷杯，慢悠悠地喝着茶水。
　　“李总。”
　　“李哥。”两人齐声打招呼。
　　李哲抬头看到他们，笑着站起身，拿起桌上的热水壶，从抽屉里又拿出两个杯子，给两人各泡了一杯茶。“来了，快坐。”
　　秦大伟快步走上前，双手接过茶杯，语气恭敬又带着几分熟稔：“李总，哪敢劳您大驾？应该是我们给您倒水才是。”
　　“这屋里没外人，自己人用不着分这么清楚。”李哲笑着把茶杯递到孙涛手里，“今天你们俩最辛苦，忙前忙后没停过，我给你们服务服务也是应该的。”
　　孙涛双手接过水杯，嗓子因为一整天不停说话已经变得嘶哑：“谢谢李哥。”
　　他今天确实忙得脚不沾地，除了下午吃饭时匆匆灌了两口水，其余时间几乎滴水未进。
　　此刻握着温热的茶杯，他迫不及待地吹了吹浮在水面的茶叶沫，虽然茶水很烫，但还是轻轻抿了一口。
　　李哲也端起自己的茶杯，喝了一口茶水，放下杯子后，神色渐渐变得认真起来：“今天开业的整体情况，我很满意，大家伙都辛苦了，也都用了心。
　　不过，毕竟是刚开业，很多地方还不完善，我也发现了一些不足之处。
　　咱们三个开个小会，都说说今天遇到的问题和不足，趁着晚上的时间商量一下，明天也能及时纠正。”
　　“好。”秦大伟和孙涛齐声应道，纷纷坐直了身子，神色也严肃起来。
　　李哲先开了口：“那我就先说一个。
　　今天我注意到，不少客人都是背着包来的，还有些是下班直接过来的，手里拎着公文包。
　　他们逛超市的时候，既怕包丢了，又嫌拎着碍事，有些人为了方便，直接把背包搁在货架旁边。
　　傍晚的时候，就因为有人差点拿错包，还吵了一架。”
　　他顿了顿，说出自己的想法：“我想在超市靠墙的地方加一排带锁的寄存柜。
　　客人要是携带背包、公文包这些东西来，就可以先寄存在柜子里，等逛完超市临走的时候再拿，这样既方便了客人，也能避免丢包、误拿的麻烦。”
　　秦大伟立刻点头附和：“李总，您这个主意好！我今天也发现了这个问题，正想跟您说呢。
　　不光是方便客人，我更担心有些心思不正的人，借着背包的掩护，偷偷把超市的商品往包里塞，有了寄存柜，就能避免不少这样的隐患。”
　　孙涛也跟着点头，语气赞同：“没错，还是李哥您考虑得周到。
　　弄个寄存柜，客人不能把背包带进购物区，既能解决丢包的问题，也能减少失窃的风险，还能省得咱们员工分心盯着，确实是个好办法。”
　　秦大伟从兜里掏出烟盒，递了一根烟给李哲，又给孙涛递了一根，自己也抽出一根点燃。
　　烟雾缓缓升起，他吸了一口烟，缓缓说道：“李总，我再说说我发现的问题。关于收银方面，咱们还需要改进。
　　之前咱们虽然考虑到客流高峰期可能会出现结账拥挤的情况，特意设立了三个收银台，但今天看来，这三个收银台根本不够用。
　　一方面是咱们的收银员工都是新手，操作还不熟练，结账速度慢；另一方面，咱们准备的零钱也不太够，傍晚有好几次都得让员工临时去换零钱，耽误了不少时间。
　　我建议，咱们明天再增开两到三个收银台，同时多准备点零钱，再让有经验的员工带带新员工，加快结账速度。”
　　“可以。”李哲点点头，补充道，“除了增开收银台，还得再额外招聘一些员工。
　　现在超市的员工数量刚好够用，但一旦做活动、客流多起来，就会像今天这样，连个换班休息的时间都没有，长期下去肯定不行。
　　得赶紧再招一批员工，做好人员储备。”
　　孙涛皱着眉头想了想，也开口说道：“李哥，我也发现了一个问题。今天有不少客人买完商品结完账后，直接推着购物小车就想往外走，幸好咱们的员工眼尖，及时拦住了。
　　还有个老头，拦着他还不肯还车，说先借走用用，下次来超市再还回来，我好说歹说，跟他讲了半天道理，才把小推车要回来。
　　就这一件事，就得浪费一两个员工盯着门口，太耽误事了。
　　我想着，能不能想个办法彻底解决一下这个问题？”
　　孙涛不说，李哲还真没留意到这个细节。
　　他以前只逛过超市，从没参与过经营，很多这类实操层面的细节确实考虑不到。
　　此刻听孙涛一提，他略一回忆，很快就想到了办法，说道：“这个简单。咱们明天就在超市门口装几个矮桩子，间距刚好够人走，但推不过购物小车。
　　再在旁边贴个醒目的告示，明确说明购物小车只能在超市内使用，禁止带出，这样就能从根本上解决问题了。”
　　“李哥，还是您有办法！”孙涛立刻竖起大拇指，由衷地赞叹道。
　　这个办法虽然简单，但却实用。
　　秦大伟吸了一口烟，又说道：“还有个塑料袋的问题。咱们原本规定消费满五十元免费赠送一个塑料袋，但今天发现，有些客人消费不够五十元，也硬要免费塑料袋。
　　还有些客人消费够了，却想多要几个，说回去装东西用。咱们这塑料袋的成本价可不低，长期这样下去，也是一笔不小的开支。
　　我想着，咱们的塑料袋不如明码标价收费，不管消费多少，想要额外的塑料袋都得花钱买，这样也能省得有些人专门奔着免费塑料袋来占便宜……”
　　三人围坐在办公桌旁，一边喝着热茶暖身，一边讨论着超市运营的问题。
　　虽然身体依旧疲惫，但想到超市开业第一天的火爆生意，想到未来的发展前景，三人都充满了干劲儿，越聊越投入。
　　直到夜色渐深，快到九点钟的时候，他们才讨论完所有问题，确定了明天的改进方案，锁好店门各自离开。


第357章 收获
　　晚上九点多。
　　昏黄的路灯下，秦大伟骑着自行车往家赶。
　　他裹紧了身上的旧棉袄，依旧挡不住刺骨的冷，浑身早就被冻透了，连带着脸颊和耳朵都麻得发木。
　　拐进熟悉的大杂院，里头漆黑一片，大部分人家的窗户都黑着，只有零星的说话声从房里飘出来。
　　秦大伟推着自行车到后院，眼角余光瞥见自家西厢房的窗户还亮着暖黄的光，紧绷了一天的神经骤然松弛，嘴角不自觉地勾出一抹笑意。
　　他停好自行车，快步钻进屋子，一股热气瞬间包裹住全身，冻得发僵的四肢渐渐有了知觉，浑身说不出的舒坦。
　　“妈呀，可算是到家了。”秦大伟搓了搓冻红的手，扬声喊道，“媳妇，有吃的不？我都快饿死了。”
　　“小点声！”冯晓燕的声音从里屋传出来，轻得像怕惊着什么，“孩子们都睡熟了，这么大声吆喝啥。”
　　话音刚落，她端着个搪瓷盆走出来，看了眼秦大伟冻得通红的脸，眉头轻轻皱了下，“咋这么晚才回来？”
　　“不是跟你说了嘛，今天超市正式开业了！”秦大伟压低了声音，但语气里依旧藏不住的兴奋，
　　“你是没见到那个场面，开业刚开门，客人就蜂拥而至，里里外外挤得人山人海，我跟店员们从早上忙到闭店，连口热乎饭都没顾上吃，累死我了。”
　　冯晓燕往灶房走的脚步顿了顿，回头撇了撇嘴，语气里带着点不以为意：“我才不稀罕看呢，不就是个卖东西的商店嘛，能有啥不一样的。”
　　“那可太不一样了！”秦大伟立马直起身子，正要跟她解释超市的自选模式有多新鲜，就被冯晓燕抬手打断了。
　　“行了行了，我不想听这些。”她摆了摆手，语气软了些，“知道你累，坐着歇会儿，我去给你煮碗面。”
　　说完，冯晓燕就进了灶房，留下秦大伟坐在那儿无奈地摇摇头，小声嘀咕了一句：“这女人……啥也不懂。”
　　他心里跟明镜似的，媳妇打从一开始就不同意他从供销社离职。毕竟在旁人眼里，供销社主任是铁饭碗，体面又安稳，而超市这玩意儿，谁也说不准将来能不能成。
　　可秦大伟心里有数，不说李总是个有能耐的人，做事有章法，单说这自选超市的模式，就透着股新鲜劲儿，是将来的大趋势。
　　可不管是念着李哲的知遇之恩，还是看好超市的发展前途，他都不可能再回供销社了。
　　累得浑身骨头都快散架了，又渴又乏，秦大伟也没心思再跟媳妇掰扯这些，起身倒了杯热水，坐在桌子旁小口小口地喝着，温热的水滑过喉咙，才算缓过点劲儿来。
　　灶房里很快传来了烧水的声响，没多大一会儿，冯晓燕就做好了晚饭。
　　她右手端着个大瓷碗，另一只手拿着一碟小咸菜，轻轻放在桌子上：“吃吧，吃了赶紧睡觉。”
　　秦大伟凑过去一看，碗里是白白的面条，上面浇着一层厚厚的卤子，油光锃亮的。
　　他拿起筷子搅拌了一下，眼睛微微一睁，带着点诧异问道：“这是……青椒肉丝面？”
　　冯晓燕坐在对面的小凳子上，“你不就好这一口？快吃吧。”
　　秦大伟夹了一筷子面条塞进嘴里，嚼着嚼着，疑惑又冒了出来：“这大冬天的，青椒可不常见啊。你在哪儿买的？”
　　冯晓燕身形顿了一下，连忙敷衍道：“还能在哪儿买，菜市场呗。”
　　说完，她又补了一句，“嘿，你别说，这玩意儿老贵了，要不是你整天念叨着想吃，我才舍不得买呢。”
　　秦大伟嘿嘿一笑，大口大口地吃了起来，一边吃一边赞不绝口，“媳妇，还是你做的对味儿，真地道。”
　　“慢点吃，没人跟你抢。”冯晓燕的声音柔和了些，眼神却不自觉地飘向了窗外，像是在掩饰什么。
　　秦大伟嘴里嚼着面条，心里却透亮了：这大冬天，眼下只有四季青公司能种出青椒，这东西金贵得很，有钱都未必能买到，根本不可能流入普通菜市场。
　　虽说友谊商店和外交公寓附近的蔬菜店也有售卖，但他太了解自己的妻子了，她绝不会特意跑去那种地方，也没有外汇券。
　　再说了，真要是从那儿买的，她也犯不着撒谎说是菜市场买的。
　　这么一想，秦大伟心里就有了答案——媳妇肯定是偷偷去了他们365超市，这青椒是从超市里买的。
　　他心里顿时涌上一股暖意，嘴角的笑意更深了。
　　他知道媳妇好面子，不愿意承认自己去了超市。可她既然肯在超市里花钱买东西，就说明她心里已经认可了超市，认可了他的选择。
　　否则，以她的性子，是绝不会在自己不认可的地方花一分钱的。
　　秦大伟没打算戳破这层窗户纸，只把这份暖意融进了面条里，吃得更香了。
　　一碗热乎的青椒肉丝面下肚，浑身的疲惫仿佛都消散了大半，连带着心里的那点顾虑，也烟消云散了。
　　………………
　　西单雅苑小区3楼，谭静雅家。
　　屋子里亮着暖黄的灯，谭静雅坐在客厅的餐桌旁。
　　桌上摆着一个多星牌电热锅，锅身擦得锃亮，旁边码着几盘菜，新鲜的油麦菜、大白菜、冻豆腐、毛肚，还有一碗调好的芝麻酱。
　　她抬眼瞥了一眼墙上的挂钟，指针恰好指向九点二十分。
　　谭静雅起身走到阳台上。阳台温度要低很多，她下意识地裹了裹身上的厚针织衫，将脖颈缩了缩。
　　站了没两分钟，小区大门口忽然亮起一阵晃动的光亮，像是汽车大灯扫过围墙。
　　谭静雅的嘴角瞬间牵起一抹笑，顺手取下阳台上晾着的一袋羊肉，拎进了屋里。
　　电热锅早已加好了水，她掀开盖子，确认水温正冒着细密的热气，便将电源又调大了些。
　　没多久，楼道里传来一阵脚步声。
　　紧接着，“咯吱——”一声，门锁转动，门被推开，李哲从外面走了进来，裹挟着一身凛冽的冷风，瞬间让门口的温度都降了几分。
　　谭静雅早已经走到门口等着，弯腰将一双棉拖鞋放到他面前，声音软和：“冻坏了吧，快进来。”
　　李哲点点头，俯身换上拖鞋，抬手脱下身上的外套。“白天有太阳还好，晒着暖和，晚上是真冷，风跟刀子似的。”他随口说着，将外套递过去。
　　谭静雅接过外套，顺手挂在门口的衣服架上，拍了拍上面沾染的细碎灰尘：“还没吃晚饭吧？我准备了火锅，水开了就能吃。”
　　“嘿，何止是没吃晚饭，我中午饭也没顾上正经吃，就在超市里垫吧了两口。”李哲说着，将手里拎着的一个袋子递给她，“我带了两瓶酒，一会儿咱们喝点，暖暖身子。”
　　“好。”谭静雅接过袋子，指尖碰到冰凉的瓶身，“你先去洗漱吧，我把配料放到锅里。”
　　李哲应了一声，转身往卫生间走去。
　　水声响起又落下，没过多久，他洗漱完出来，额角还带着点湿润的热气。
　　此时谭静雅正站在餐桌旁，用筷子将切好的羊肉片往沸腾的锅里下。红色的肉片遇热迅速蜷缩，渐渐染上诱人的粉色。
　　李哲走过去，从身后轻轻抱住她，鼻尖萦绕着她身上淡淡的香气，心头一暖：“还是跟你住一起好，不管多晚回来，都能吃上热乎饭。”
　　谭静雅被他抱得微微一僵，随即放松下来，侧过脸在他脸颊上亲了一下，声音带着笑意：“今天超市开业怎么样？还顺利吗？”
　　李哲松开手，在旁边的椅子上坐下，拿起桌上的茅台酒瓶拧开，醇厚的酒香瞬间散了开来。
　　他倒了两杯酒，推了一杯到谭静雅面前：“挺顺利的，算是个开门红。
　　早上十点准时开业，从开门起，超市里就没断过人，一直忙到晚上八点闭店，我这腿都快站麻了。”
　　谭静雅夹了一筷子刚煮好的羊肉放进他的碗里，有些好奇的问：“你说这超市为啥这么吸引人？是因为大棚菜，还是进口商品，或者是这种自选购物的模式？”
　　李哲拿起筷子，夹起裹满麻酱的羊肉塞进嘴里，吃完后缓缓地说：“我觉得都有，大棚菜是咱们的优势，进口商品种类齐全，柴米油盐、日用百货都有；最重要的是自选模式，没人跟着催，想买啥自己挑，大家觉得自在。”
　　说着，他也夹了一筷子羊肉放进谭静雅的碗里：“你也吃，别光给我夹。”
　　“那超市今天卖了多少钱？”谭静雅又问。
　　“今天的销售额还没顾上统计，得等明天才能算出来。”李哲端起酒杯说道。
　　谭静雅吃了一口羊肉，也端起酒杯，笑着说：“既然客人多，生意肯定差不了。那我得先提前恭喜你了。”
　　李哲笑着端起酒杯，跟她的杯子轻轻碰了一下，一口酒下肚驱散了冬夜的寒意。
　　随后，李哲又跟她讲起了新超市的情况，说起开业时宾客盈门的盛况，还有几件有趣的小事。
　　谭静雅听得入了神，时不时插一两句问细节，眼神里满是向往：“听起来是真热闹，我都想亲眼去看看那个自选超市是啥样子了。”
　　“等过两天不忙了，我带你去。”李哲笑着应下，又给她添了点酒。
　　两人一边喝酒，一边聊天，锅里的羊肉煮了一波又一波，菜也渐渐少了下去。
　　李哲分享着新超市开业的喜悦，谭静雅安静地听着，时不时帮他添菜、倒酒，气氛温馨又惬意。
　　这一顿火锅，两人吃了快一个小时才停下。
　　饭后，李哲起身就要帮着收拾碗筷，却被谭静雅按住了胳膊：“别忙活了，你今天忙了一天，肯定累坏了。
　　快去洗漱休息，这些我来收拾就行。”
　　李哲早上六点就出门了，确实浑身发沉，便没再坚持，点点头去了卫生间。
　　洗漱完出来，他径直走到卧室，躺在床上，脑子里却没闲着，盘算着明天对超市进行整改……
　　谭静雅收拾完碗筷，又把厨房擦得干干净净，洗漱完毕时，已经十一点钟了。
　　她换上一件酒红色的睡裙，裙摆刚到膝盖，衬得肌肤愈发白皙。
　　不知是刚才喝了酒的缘故，还是被这件颜色艳丽的睡裙衬的，她俏丽的脸颊带着几分妩媚，比平日里更多了几分风情。
　　谭静雅轻手轻脚地走进卧室，掀开被子，躺在李哲身旁。
　　刚躺下，她就侧过身看着他，轻声问道：“诶，今天超市开业的舞狮表演怎么样？好看吗？”
　　“挺精彩的，锣鼓一响，围了好多人，特别热闹。”
　　李哲转过身，伸手揽过她的肩膀，鼻尖萦绕着她身上淡淡的香气，语气带着点歉意，“早知道就该带你一起去了。”
　　“餐厅也马上要开业了，我也走不开。”谭静雅摇摇头，忽然眼睛一亮，提议道，“咱们蜀香居分店开业的时候，能不能也请个舞狮表演？咱们也热闹热闹，聚聚人气。”
　　“可以啊。”李哲一口答应，“舞狮队的联系方式我还留着，到时候提前跟他们约好就行。”说着，他的手轻轻揽住她柔软的身体，手掌传来细腻的触感。
　　“餐单已经打印好了，我今天从印刷厂带回来了两份，明早拿给你看看，要是没问题，就可以提前分发了……”谭静雅说着，忽然感觉到李哲的手有些不安分地动了动，声音渐渐低了下去，带上了点不易察觉的颤音。
　　“别乱动了，你今天忙了一天，不累啊。”她轻轻推了推李哲的手。
　　李哲却没松开，反而凑近了些，呼吸落在她的颈间，带着温热的气息：“羊肉吃多了，不活动活动，哪里睡得着。”
　　“阿哲，痒……不要闹了……”谭静雅的脸颊愈发红润，声音软得像棉花。
　　又过了一会，谭静雅的身体渐渐软了下来，主动翻了个身，趴在他身上，眼神水润：“你累了一天了，我来吧……”
　　黄色的灯光柔和地洒在两人身上，屋内的温度渐渐升高。
　　十几分钟后，一切又归于平静，只剩下两人略显急促的呼吸声。
　　洗漱过后，两人重新躺回床上。
　　谭静雅浑身软绵绵的，像没了骨头似的靠在李哲怀里，声音带着点慵懒的鼻音：“冷得很，你帮我暖暖。”
　　“明天我给你拿两万块钱，你把家里的电器置办齐全吧。”李哲抚摸着她的长发，没有电视还能忍，没有热水器，冬天用水实在太不方便了。
　　谭静雅犹豫了一下，靠在他胸口轻轻摇头：“现在新超市刚开业，蜀香居分店也还没正式营业，正是用钱的时候。电器的事，等新餐厅盈利了再说吧。”
　　“没事，大棚菜已经上市了，我现在手里不缺钱。”他顿了顿，补充道，“把家里该买的电器都买全，要是钱不够，再跟我说。”
　　“那行。”谭静雅点点头，心里泛起一阵暖意。
　　她虽然觉得有些浪费，但想到李哲以后经常来这边住，总不能让他受委屈，便应了下来，“等明天不忙了，我去电器商场看看。”
　　夜色渐深，屋内的灯熄灭了，两人说着买家电的事，聊着聊着，渐渐进入了梦乡……
　　第二天上午。
　　天刚蒙蒙亮透没多久，李哲已经神清气爽地赶到了亚运村的365超市。
　　他到的时候，超市的员工已经到了，秦大伟正站在员工队列前开晨会。
　　二十名员工站得笔直，认真听着秦大伟交代今日的工作重点——货架补货的优先级、生鲜区的保鲜注意事项、收银台的服务规范，每一条都讲得细致周全。
　　李哲脚步顿了顿，没有过去打扰。
　　他虽然是超市的老板，但早已明确超市的日常管理全权交由秦大伟负责，像例行晨会这种常规工作，他没必要上前插手，免得打乱秦大伟的节奏。
　　李哲转身走进超市内侧的办公室，门一推开，就看见孙涛坐在靠窗的办公桌旁，埋着头写写画画。
　　超市刚开业，还没来得及聘请专门的会计，算账、核对账目这些活儿，暂时就落在了孙涛身上。
　　听到开门声，孙涛猛地抬起头，见是李哲，立刻放下铅笔站起身：“李哥，您来了。”
　　“嗯，”李哲应了一声，走到办公桌旁，目光扫过桌上摊开的账本，上面密密麻麻记满了数字，还有不同品类商品的标注，“昨天的营业额算出来了吗？”
　　孙涛脸上露出一丝讪笑，挠了挠头：“李哥，超市货品种类太多了，零食、杂货、生鲜、日化还有进口商品，每一类都得单独算清楚再汇总，有点费功夫。您再等我一会儿，马上就好。”
　　“不急，你慢慢算。”李哲说完，顺手端起桌上的茶壶，给自己倒了一杯茶水。
　　他喝着茶水，目光打量着办公室的陈设，办公的用品都置办齐了，就是还缺了几分生气，回头买两盆花草放在办公室。
　　办公室里只剩下孙涛笔尖划过纸张的“沙沙”声和李哲轻轻喝茶的声响。
　　没过多久，孙涛终于停下了笔，长长舒了一口气，拿起账本仔细核对了一遍，确认无误后，才站起身把账本递向李哲：“李哥，算出来了！。”
　　李哲放下茶杯，接过账本翻开。页面上的字迹工整清晰，分门别类记录得明明白白：零食类、杂货类、生鲜类、日化类、果蔬类、进口商品，每一项都标注得条理分明。
　　最后一行，用红笔醒目地标注着总计金额，还有日期——12月7日，总营业额15640元。
　　看到这个数字，李哲的眼底瞬间漫起一抹喜色。
　　昨天开业时，他亲眼瞧见超市里人头攒动、客流不断，心里已有预期，但此刻看到具体的营业额，悬了两个多月的心才彻底落了地，踏实得很。
　　他在心里快速盘算起来：即便按百分之十五毛利率算，昨天一天的毛利也有两千二百元。
　　李哲指尖轻轻敲了敲账本上的总金额，嘴角的笑意藏不住地往上扬。这意味着，他砸下重金、耗费两个多月心血筹划的365超市，从开业第一天就实现了盈利。
　　之前所有的奔波、筹备、投入，都在这串数字里有了最实在的回报……


第358章 悲喜
　　早上八点多，365超市的门口摆出了开业优惠的牌子，里面的员工正忙着做开业前的收尾整理。
　　超市内部，秦大伟正对着几名员工安排工作，眼角余光瞥见有人走进来，抬眼一看，立马收了话茬，脸上堆起笑。
　　走进来的是个三十岁左右的男子，留着一圈浓密的胡子，显得多了几分成熟稳重，正是永发装修公司的经理陈永发。
　　他一眼就瞧见了被员工围着的秦大伟，率先开口招呼：“秦经理。”
　　“陈经理来了！”秦大伟往前迎了两步，语气热络，“我们李总正在办公室等您呢，特意吩咐过，您来了直接过去就行。”
　　“好的，那您忙。”陈永发笑着点头应了一声，目光飞快地扫了一眼超市内部，昨天开业时的热闹劲儿仿佛还残留在空气中，货架上重新堆满了商品。
　　他收回目光，径直朝着超市角落的办公室走去。
　　办公室的门是虚掩着的，里面隐约传来说话声。
　　陈永发抬手敲了两下门，里面的声音戛然而止，随即传来一声熟悉的男声：“请进。”
　　推开门，陈永发一眼就看到了坐在办公桌后的李哲。
　　李哲见是他，立马站起身，伸手示意办公桌前的椅子：“陈经理来了，快请坐。”
　　孙涛也跟着站起身，动作麻利地拿起墙角的暖壶，从桌上拿起一个干净的搪瓷杯，倒了一杯温热的茶水，递到陈永发面前。
　　“谢谢孙经理。”陈永发接过茶杯，暖意顺着手掌蔓延开来，他捧着茶杯坐下，笑着看向李哲，语气里满是真诚的恭喜：
　　“李总，恭喜您了！昨天超市开业，客人跟不要钱似的往里挤，您这超市想不挣钱都难啊。”
　　昨天超市开业时，陈永发也赶来道贺，原本还想进超市买点东西捧捧场，结果开业现场客人太多，他没好意思往里挤，最后只得作罢。
　　李哲闻言笑了起来：“借你吉言。说起来，这次能按时开业，还得多谢陈经理你。
　　你们公司装修的质量没话说，进度也赶得很及时，这才能保证按时开业。”
　　两人又客套了几句，陈永发喝了一口茶水，直奔主题：“李总，您昨天在电话里说想要对超市进行简单的改造，是不是我们装修过程中哪里没弄好？要是有问题，您尽管说，我立马安排人过来整改。”
　　他心里多少有些忐忑，生怕出什么纰漏。
　　“不，装修没有任何问题。”李哲连忙摆手，打消了他的顾虑，“只是经过昨天一天的营业，我们发现了自选购物的一些问题，所以想针对性地改造一下，让客人购物更方便，我们运营也更顺畅。”
　　听到不是装修问题，陈永发松了口气，脸上重新露出笑容，语气更显恭敬：“李总您想怎么改？您吩咐下来，我现在就安排工人过来。”
　　他跟李哲认识的时间不算长，但李哲已经给了他三处工程，早已把李哲当成了核心大客户，自然不敢怠慢。
　　李哲走到办公室墙边的简易地图前，指着上面标注的超市布局，缓缓说道：“首先是收银台。昨天你也看到了，客流集中的时候，三个收银台根本忙不过来，客人排队要等很久，难免会有怨言。
　　我想再增加三个收银台，平时客流少的时候开两三个就行，高峰时段六个全开，就能缓解排队的问题了。”
　　陈永发一听，眉头微微皱了起来。他亲自负责超市的装修，对内部格局了如指掌，当下直言道：“李总，这恐怕有点难度。
　　您这超市虽然有五百平米，但商品商品种类多，货架也摆的满，要是再新增三个收银台，得专门腾出一块不小的位置，您心里有合适的地方吗？”
　　“不需要另外腾面积。”李哲早有打算，转身从办公桌抽屉里拿出一张白纸和一支铅笔，快速在纸上画了个简单的示意图，递到陈永发面前，“就在原有的收银台基础上改造，把收银台延长一段距离，做成两个反向的‘己’字形。
　　你看，这样一来，每个‘己’字形收银台就能同时容纳两个收银位，既增加了数量，又只需要多留出客人排队的通道，不用占用太多额外空间。”
　　陈永发接过图纸，凑近一看，眼睛立马亮了。
　　他做装修多年，见过不少收银台的设计，却从没见过这样的布局。“己”字形的设计巧妙地利用了原有空间，排队通道互不干扰，还能引导客流有序流动，确实是个省空间又实用的好办法。
　　他抬起头，由衷地赞道：“李总，您这个设计方案太好了！既解决了收银台不足的问题，又不浪费空间，我还是头一次见这样的巧思。”
　　李哲笑了笑，没再多说，转而说道：“陈经理，我还有两个改造的想法，光说恐怕说不清楚，要不咱们现在去外面，我给你指一下需要改造的具体位置？”
　　“好的李总，没问题。”陈永发立马站起身，跟着李哲往外走。
　　孙涛见状，也跟在后面，手里还拿着个小本子，准备记下需要注意的细节。
　　三人出了办公室，穿过整齐的购物区，员工们已经各自忙活起来，见李哲过来，都客气地打了声招呼。
　　李哲点点头，径直走到超市门口靠墙的位置，停下脚步，指着墙面说道：“陈经理，你看这里。昨天开业我观察了一下，很多客人都是带着包过来购物的，拿着包逛货架很不方便，有的客人还会担心包没地方放，逛得不安心。
　　我准备在这里打造一排小柜子，做成带锁的寄存柜，让客人可以把随身物品存放在这里，购物的时候就能轻松不少。”
　　陈永发顺着他指的方向看去，那里正好是进门左手边的空白墙面，宽度足够，而且靠近门口，客人一进来就能看到，确实是做寄存柜的好位置。
　　他昨天也亲身体会过带着包逛超市的不便，立马明白了李哲的用意，点头附和道：“李总您考虑得太周到了，这个寄存柜确实有必要。”
　　他上前两步，用手比划了一下墙面的宽度，“这面墙大概有四米多长，做寄存柜的话，高度控制在一米八左右比较合适，太高了客人存取不方便，太低了又浪费空间。
　　每个柜子的尺寸，我看做成三十厘米宽、四十厘米深、五十厘米高就行，能放下普通的提包和背包。
　　数量的话，按这个尺寸算，大概能做三十多个，应该能满足日常需求了。”
　　“尺寸和数量我觉得可以。”李哲点头赞同，补充道，
　　“材质方面就用铁皮的，跟超市的整体风格搭一点，锁具要用结实点的，最好是那种自带钥匙的，客人存完东西把钥匙带走，取的时候再用钥匙开，这样安全又方便。
　　另外，最边上的柜子可以做得大一点，方便带大件行李的客人存放，比如有的客人从外地过来，带着行李箱，普通柜子放不下。”
　　陈永发掏出随身带的小本子，把这些细节记了下来，又跟李哲确认了一遍柜门的开合方向和把手的样式，两人很快就把寄存柜的改造方案定了下来。
　　随后，李哲又带着陈永发走到超市门口的出入口处，指着地面说道：“陈经理，我们超市为了方便客人购物，准备了一批购物小车。
　　昨天试营业的时候发现，有不少客人购物结束后，会习惯性地把小车推出去。
　　所以我打算在门口的出入口这里，设计几个矮桩。”
　　他顿了顿，用脚在地面上划了个大致的范围：“矮桩就设在出入口，高度控制在二十厘米左右，间距留四十厘米，这样不影响行人正常通过，但购物小车的轮子被矮桩挡住，就推不出去了。
　　而且矮桩的样式可以做得简单一点，刷上跟超市外墙一样的颜色，不影响整体美观。”
　　“李总，您这个设计太巧妙了！”陈永发再次被李哲的细致考虑折服，由衷地赞叹道。
　　这些年他给不少国营单位做过装修，合作过程中也遇到过不少类似的问题，通常都是他们施工方主动发现问题反馈给甲方，可甲方要走层层申请流程，一来二去就要耽搁半个多月，要么耽误装修进度，要么最后不了了之。
　　像李哲这样，开业第一天就敏锐地发现了运营中的问题，第二天就立马找他商量改造方案，行动力如此果断的甲方，他还是头一次遇到。
　　陈永发看着眼前年轻却沉稳干练的李哲，心里多了一丝由衷的佩服，暗自想道：“难怪人家李总的超市生意这么好，就凭这份敏锐的观察力和果断的行动力，想不成功都难！”
　　……
　　西北风刮过外国语学院的林荫道，光秃秃的白杨枝桠晃得人眼发涩。
　　路两旁的落叶早就被扫得干干净净，只余下冻硬的土坷垃，被风卷着滚过路面，发出细碎又单调的声响。
　　王婷和萧萧并肩走着，脚步都有些急。王婷裹紧了身上的白色羽绒服，脸颊泛着一层不正常的红，说不清是被西北风吹得，还是心情有些激动。
　　今天是公布美利坚交换生录取名单的日子，从十月提交申请到现在，整整两个月的煎熬，终于要见分晓了。
　　行政楼前的公示栏旁早已围得水泄不通，大多是和她们一样提交了申请的学生。
　　每个人的目光都死死黏在公示栏正中央那张粉白色的公告纸上，纸页被风吹得微微卷边，上面用黑色油墨印着明年春季交换生的录取名单，下方一行行排列着录取人员的名字，密密麻麻的，像一张攥紧人心的网。
　　公示栏前的空气里，一半是欢喜一半是怅然。
　　有人一眼扫到自己的名字，当即兴奋地跳起来，拉着身边人的胳膊大声嚷嚷；也有人目光在纸页上逡巡几遍，没找到熟悉的名字，便垂着头，一言不发地转身离开，背影都透着落寞。
　　王婷和萧萧费了些力气才挤到前排。
　　两人都没说话，只是下意识地紧紧攥住了对方的手，指尖冰凉，带着微微的颤抖，像是在互相汲取一点力量，又像是在共同承受即将到来的结果。
　　王婷的心跳得飞快，咚咚地撞着胸腔，她深吸了一口冰冷的空气，目光立刻在公告纸上快速扫动起来，一个个名字在眼前掠过，她死死盯着，生怕错过自己的名字。
　　突然，身边传来一声短促又惊喜的惊呼：“有我的名字！”萧萧眼睛一亮，指向公告纸中间的位置，语气里满是欣喜和激动。
　　顺着她指的方向看去，英语系那一栏里，清晰地印着“萧萧”两个字。
　　“婷婷，我选上了！我真的选上了！”萧萧用力攥了攥王婷的手，两人的手心都沁出了薄汗。
　　她转头看向王婷，眼神里带着急切的期待，“婷婷，快找你的名字，肯定也有你！咱们一起去美利坚！”
　　“嗯。”王婷用力点了点头，喉咙有些发紧。
　　她重新将目光投向公告纸，这一次，她看得更慢、更仔细，从开头到结尾，一行一行地逐字核对，来来回回翻找了三遍，指尖甚至顺着每一行名字的边缘轻轻划过，连备注里那些细小的说明文字都没放过。
　　可那两个熟悉的、她在心里默念了无数遍的“王婷”，始终没有出现。
　　心里那点原本燃烧着的、带着期盼的火，像是被猛地泼了一盆冷水，瞬间熄灭，只剩下一片冰凉的灰烬。
　　寒意顺着四肢蔓延开来，连带着指尖都开始发僵。
　　她明明和萧萧一起准备的申请材料，一起熬夜修改文书，一起在自习室里练习口语，一起畅想过到了美利坚之后，要去看自由女神像，要去逛异国的校园，要一起完成交换期的学业……
　　她以为她们能一起踏上那趟飞往美利坚的航班，可现实却给了她狠狠一击。
　　“婷婷……”萧萧的欢呼声戛然而止，她回头看见王婷惨白的脸色，那双原本亮闪闪的眼睛瞬间黯淡了下去，到了嘴边的欢喜硬生生堵在喉咙里。
　　她声音都变得发涩，“要不……要不咱们去问问行政楼的老师？说不定还有其他的名额没有公布，或者是漏掉了？”
　　“不用了萧萧。”王婷轻轻摇了摇头，声音有些飘忽。
　　她们俩一起报的名，院系、专业都一样，如果真有遗漏，怎么会偏偏漏掉自己，却有萧萧的名字？
　　她心里清楚，这就是最终的结果了。
　　“恭喜你啊萧萧。”王婷扯了扯嘴角，想挤出一个真心的笑脸，眼眶却先一步红了，鼻尖发酸得厉害，连呼吸都带着细微的颤抖。
　　她是真心为萧萧高兴，可这份高兴里，又裹着难以言说的失落和羡慕。
　　萧萧看着她强装坚强的样子，心里也是又喜又涩。欢喜是因为多年的留学梦终于圆了，可酸涩却来自好朋友的失落。
　　她们曾约定要一起出国，如今自己得偿所愿，王婷却落了选，这份喜悦里，终究是掺了杂质。
　　她伸出手，想拍拍王婷的肩膀安慰她，可手伸到半空又停住了，怕自己的触碰会戳破她强撑的伪装，最终只是轻轻攥了攥她的手腕，声音放得很轻：“婷婷，我……”
　　“萧萧，我没事的。”王婷打断了她的话，深吸一口气，努力将眼眶里的湿意压回去，终于挤出了一抹还算平静的笑，“其实我原本就有些舍不得离开京城，现在这样，也不用再纠结了。”
　　“嗯。”萧萧应了一声，也不知道该说什么，只能顺着她的话往下接，“外面风大又冷，咱们回宿舍吧？”
　　她想借宿舍楼的电话，把这个好消息告诉家里人。”
　　“你先回去吧，我想自己走走。”王婷轻轻挣开了萧萧的手，语气里带着一丝疲惫。
　　她现在既不想回热闹的宿舍，也不想去安静的自习室，就想一个人待一会儿，消化这份突如其来的失落。
　　萧萧看了看她，终究是没再多说什么，只是叮嘱了一句“外面冷，别待太久”，便转身朝着宿舍楼的方向走去。
　　人潮渐渐散去，公示栏前变得空旷起来。
　　王婷独自站在原地，西北风吹得她的羽绒服猎猎作响，也吹乱了她额前的碎发。
　　她心里像压着一块沉甸甸的石头，又闷又堵。出国这件事，不只是她自己的心愿，更是父母的期盼。
　　父母知道她获得报名资格时，高兴得逢人就说，把她当成家族的骄傲，叮嘱她一定要好好准备。可现在……折腾了两个多月，终究是一场空。
　　她甚至有些后悔，如果当初没有获得这个报名资格，是不是就不会有这么多期待，也不会有现在这么深的失落？
　　不知何时，天空中飘起了细小的雪花，轻轻落在她的头发上、肩膀上，很快就积了薄薄的一层。
　　王婷的手从羽绒服口袋里伸出来，看着掌心空空的样子，连拨通家里电话的勇气都没有。
　　她抬头看了看灰蒙蒙的天空，雪花越下越密，落在脸上和掌心，冰凉刺骨。
　　这个冬天，好像格外的冷。


第359章 时代洪流
　　上午十点多，365超市内早已人声鼎沸。
　　货架前挤满了挑货的客人，孩子们攥着大人的衣角，目光死死盯着糖果区；收银员的扫码声、找零声与客人的交谈声交织在一起，满是热闹的烟火气。
　　李哲觉得人多气闷，便走到超市外面抽烟。刚点着抽了几口，脖颈间忽然传来一阵凉意。
　　耳边随即响起客人的惊呼：“下雪啦！你看天上飘雪花了！”
　　李哲向来喜欢下雪天，细碎的雪花正从铅灰色的云层里慢悠悠往下落，落在鼻尖上凉丝丝的，转瞬便化了。
　　他伸出手掌，几片小巧的雪花轻轻落在掌心，冰晶的纹路清晰可见，眨眼间就融成了一小滴水珠。
　　望着漫天飞舞的雪花，他的嘴角不自觉地弯起——总觉得雪一落，连空气都变得干净清爽，这样的天气，最适合围坐在一起吃顿热气腾腾的火锅了。
　　正想着，他眼角余光瞥见超市门口，陈永发正指挥着几个工人拿卷尺测量，时不时抬手比划，脸上满是认真。
　　李哲笑着走过去，开口喊道：“陈经理，晚上有时间吗？”
　　陈永发回过头，见是李哲，立刻停下手里的活，快步迎上来：“李总，有时间有时间！您有什么吩咐尽管说！”
　　“也没什么大事。”李哲拍了拍他的胳膊，语气随意，“这不是下雪了嘛，晚上想请你一块吃顿烤肉，补补身子。”
　　陈永发眼睛一亮，当即爽快答应：“那可太好啦！谢谢李总！晚上我带两瓶好酒过来，咱们好好喝两杯！”
　　“酒就不用带了。”李哲摆了摆手，笑着解释，“今天晚上酒菜都由我安排，你只管过来就行。”
　　除了陈永发，李哲还准备叫上秦大伟和孙涛，超市能顺利营业，这三人出力最多。现在超市成了，李哲这个老板也得表示表示。
　　至于为啥选烤肉而非火锅，原因很简单——昨天晚上他刚吃过火锅。
　　两人又说笑了两句，陈永发便转身继续忙活。李哲站在原地，看着雪花越飘越密，落在地上积起薄薄一层白，心里格外舒畅。
　　就在这时，一阵汽车刹车声传来，一辆绿色出租车停在了超市不远处的路边。
　　车门打开，一个穿着呢子大衣、头顶稀疏的中年男人走了下来，一眼就看到了站在门口的李哲，当即笑着抬手打招呼：“李总！”
　　李哲愣了一下，仔细一看，来的竟是京城友谊商店的经理马文海。昨天超市开业，对方就是头一批道贺的，在这儿待了一上午才离开，今天怎么又来了？
　　李哲连忙快步迎上去，伸手握住马文海的手，语气热情：“马经理，欢迎欢迎！快里面请。”
　　“李总客气了。”马文海握着他的手笑了笑，目光扫过热闹的超市内部，眼底满是赞许，“嚯，今天的客人不比昨天少啊！您这自选购物的模式，太受欢迎了！”
　　李哲领着他进了超市的办公室，请他坐下。孙涛赶忙给两人各倒了一杯茶水。
　　马文海也不绕弯子，很快说明来意：“李总，不瞒你说，我今天来，是想跟你取取经，请教一下开自选超市的经验。”
　　李哲愣了一下：“马经理，您是打算自己出来单干？”
　　“不不。”马文海摆手，“我是想看看，我们友谊商店一楼能不能也开一家自选超市。”
　　李哲有些意外：“马经理，您怎么会有这个想法？而且，我记得您是负责采购方面的工作吧？”
　　马文海叹了口气：“正因为我负责采购，才更能真切感受到市场的变化。您也知道，咱们友谊商店以前是金字招牌，靠着稀缺商品和专属服务，生意一直红火。
　　可这两年市场经济越来越开放，进口商品的渠道也多了；供销社系统也在改革，就连街边的小商店都在翻新花样。
　　咱们店里的老模式，早就跟不上客人的需求了，客流量一天比一天少，营业额也一个劲往下滑，我这心里急啊！”
　　他端起茶杯抿了一口，语气愈发沉重：“不瞒你说，从数据上看，友谊商店今年的利润比1988年下降了近一半，客流和营收都是同步下滑的。”
　　话音刚落，马文海又想起刚才超市里穿梭的客人，语气满是感慨：“刚才一进你这店，我就看明白了，自选购物才是现在的趋势！
　　客人自己挑、自己选，不用等着店员拿取，既自在又省时间，难怪这么多人愿意来。
　　我就琢磨着，能不能在友谊商店也试试这个模式——不用全店都改，先划出一块区域专门做自选超市，摆上日用品、零食、生鲜这些刚需商品。
　　既能吸引客人进店，还能节省一部分人力成本，说不定能把生意拉回来。”
　　李哲静静听着，轻轻点了点头。他心里清楚，马文海说的都是实情。
　　友谊商店的辉煌他也有所耳闻，可时代在变，消费需求和市场模式都在迭代，老品牌要是守着旧路子不往前走，没落是必然的。
　　他端起茶杯，沉吟片刻后开口：“马经理，你的眼光很准，自选模式确实贴合现在老百姓的消费习惯，也适配当下的市场环境。真要想做，有几个核心点得把握住。”
　　马文海立刻坐直身子，掏出随身带的笔记本和钢笔，眼神专注：“李总你说，我记着！”
　　“首先是货架布局。”李哲指着办公室外不远处的货架，耐心解释，“得按商品品类清晰分区，日用品归一类、食品归一类、生鲜单独划区，还要留足客人走动的通道，不能太挤，不然挑货的时候不方便，客人逛得不舒服，自然不愿意多待。
　　另外，高频刚需的商品，比如酱油、盐、卫生纸这些，得放在显眼的位置，甚至可以摆在靠近门口的地方，吸引客人进店；利润稍高一点的商品，可以穿插在刚需品中间，带动销量。”
　　马文海飞快地在笔记本上记录，时不时点头附和：“有道理！分区和通道太关键了，客人逛得舒心，才会愿意多消费。”
　　“你说到点子上了，顾客就是财神爷。”李哲补充道，“只要把顾客服务好，让他们切实感受到购物的便利和商家的诚意，生意自然差不了。”
　　说着，他又跟马文海细致讲了些经营超市的核心要点，比如商品陈列的技巧、补货的节奏、收银员的服务规范等。
　　马文海把每一句话都密密麻麻记在笔记本上，原本混沌的思路渐渐清晰，脸上的愁容也散了大半，语气越发诚恳：“李总，太感谢你了！你说的这些都是实打实的经验，比我自己瞎琢磨强多了。
　　说实话，我来之前还担心你不肯透露，没想到你这么实在。”
　　他合上笔记本，看着李哲，眼神坚定：“我回去之后，就跟商店里的领导汇报，好好说说这个自选超市的方案，争取尽快落地。
　　到时候要是还有不懂的地方，可能还得麻烦你，李总你可别嫌我烦啊！”
　　看着马文海满是期待的眼神，李哲心里却泛起一丝复杂的情绪。
　　他知道马文海的诚意，也理解他想挽救友谊商店的心情，可他更清楚，友谊商店的没落，从来不是单靠改个经营模式就能逆转的。
　　时代的浪潮滚滚向前，友谊商店依托的特殊资源和经营壁垒，在市场经济全面开放的大环境下，早已失去了优势。
　　再加上消费群体的迭代、新兴商业模式的冲击，就算开了自选超市，或许能短期提振一下生意，却终究逃不过被时代淘汰的命运。
　　这些话在他心里转了好几圈，最终还是咽了回去。
　　他不能当着马文海的面泼冷水——毕竟对方是带着满满的希望来取经的，自己没必要做这个恶人。
　　李哲端起茶杯，抿了一口茶，掩饰住心里的复杂情绪，笑着说：“马经理客气了，咱们就是互相交流经验，谈不上麻烦。
　　等你的方案落地，有什么需要帮忙的，尽管再来找我。”
　　马文海见状，心里更高兴了，连忙起身：“李总，那我今天就不打扰您做生意了，回去赶紧把方案整理出来。
　　等后续有进展了，我再跟你说，到时候一定请您吃饭，好好谢谢您！”
　　李哲也跟着起身，笑着送他到超市门口：“您先忙正事，有消息咱们再联系。”
　　马文海握着他的手又再三道谢，才转身坐上出租车离开。
　　看着出租车渐渐远去的背影，李哲站在门口，望着漫天飘落的雪花，轻轻叹了口气。
　　他帮马文海理清了开自选超市的思路，却终究帮不了友谊商店摆脱没落的命运。
　　这是时代的变迁，是市场的选择，谁也无力逆转。
　　……
　　今儿，超市又结结实实地忙了一天，客人从早到晚就没断过。
　　雪也下了一整天，没停过。
　　忙活完超市闭店的收尾事宜，已经是晚上八点多了。
　　雪势渐渐缓了下来，天地间一片素白，脚下踩在积雪上的“咯吱”声，在寂静的夜色里格外清晰。
　　孙涛锁好超市大门，一溜小跑地上了那辆白色伏尔加轿车，坐在了副驾驶位。后排还坐着秦大伟和陈永发，随后，李哲启动了汽车。
　　半小时后，车子开到了东四胡同附近。
　　这家烤肉店是孙涛介绍的，据说也是家老字号，他坐在副驾驶座上，一路帮着带路。
　　很快，汽车就停在了目的地——“老BJ炙子烤肉”饭馆门口。
　　这家店面积不大，但里头早已坐得满满当当，烟火气十足。
　　店面是老式的青砖灰瓦，门口挂着红漆木牌，上面的“老BJ炙子烤肉”几个字透着股年头感，推门进去就能闻到一股浓郁的肉香混着炭火的焦香，直往鼻子里钻。
　　四人下了车，李哲绕到车后，从后备箱里拎出两瓶茅台酒。
　　孙涛早就提前预定好了包间，几人刚走进店里，就有服务员迎了上来，领着他们穿过闹哄哄的大堂，往里面的包间走去。
　　大堂里每张桌子都围满了人，中间的炙子烧得滚烫，肉片放上去“滋滋”作响，油脂顺着炙子的纹路往下滴，溅起细小的火星。
　　食客们的谈笑声、酒杯碰撞的清脆声响交织在一起，满是市井的鲜活热闹。
　　进了包间，服务员麻利地摆上碗筷、蒜泥、酱油、辣椒油，又端来一壶冒着热气的热茶：“几位，先暖暖身子，您提前点的菜马上就上。”
　　孙涛笑着道谢，拿起茶壶给众人一一倒满茶水。
　　这边李哲拧开一瓶茅台的盖子，醇厚的酒香瞬间漫了开来，秦大伟赶忙接过去，给四个酒杯都斟得满满当当。
　　李哲端起酒杯，笑着提议：“来，大家伙儿先干一杯！”
　　“咳！”刚喝了一口，孙涛就忍不住咳嗽了一声，带着点新奇又有些拘谨地说，“李总，这就是茅台啊？我这辈子还是头一回喝。”
　　李哲笑了笑：“去年这个时候，我也是头一回喝。以后咱们的事业越来越好，往后有的是机会，大家敞开了喝！”
　　正说着，服务员端着几盘切好的烤肉和配菜走了进来，一一介绍：“这是您点的牛上脑、羊肋条、羊里脊、羊腰，还有酸菜和洋葱，都是烤着吃的绝配。”
　　说着就想拿起夹子帮他们烤肉，李哲摆了摆手谢绝了：“不用麻烦了，我们自己来就行。”服务员应了声“好嘞”，就退了出去，顺手带上了包间门。
　　四人围坐在炙子旁，自己动手翻烤着肉片，炭火的温度烘得人浑身暖和。
　　肉片烤得外焦里嫩，裹上一层蒜泥和辣椒油，塞进嘴里满口喷香，再配上一口醇厚的茅台，浑身的疲惫都消散了。
　　外面还飘着细碎的小雪，包间里却暖意融融，几人边喝酒、边吃肉、边聊天，场面热热闹闹的。
　　喝到兴头上，孙涛率先站起身，端起酒杯对着李总，眼眶有点发红：“李哥，我敬你一杯！去年我还只是菜市场里卖菜的穷小子，跟着你干之后，我先管了蔬菜店，现在又成了超市的副经理。
　　我这日子能有这么大的变化，全靠您！这份情我记一辈子！”说完，他仰起头把杯里的酒一饮而尽。
　　秦大伟也跟着站起身，端起酒杯：“李总，我也敬你一杯。当初我从供销社被迫离职，心里又慌又迷茫，是你给了我经理的工作，让我重新有了盼头。
　　这份恩我也记着，以后你指哪我打哪！”说完也干了杯中的酒。
　　陈永发紧跟着起身，举着酒杯诚恳地说：“李总，我也敬你。您给我介绍了三个装修的活，让我赚了不少。也盼着你超市多开新店，到时候装修的活儿还能想着我，咱们接着合作！”
　　李总看着三人真诚的模样，心里也暖暖的，站起身一一回应，杯里的酒来者不拒，全都喝了下去。
　　酒过三巡，秦大伟和孙涛开始畅想起未来，说着以后要多开几家超市分店，把供销社的生意都抢过来。
　　李哲笑着点头：“会有那一天的。只要咱们兄弟齐心，好好干，别说一家分店，以后开十家、二十家，都不是问题！”
　　四人再次端起酒杯，碰在一起，酒液溅起小小的水花。
　　窗外雪落无声，屋内暖意融融，炙子上的肉香飘得很远，混着几人的笑声，在雪夜的胡同里，久久不散。
　　……
　　夜晚。
　　杨马村，马长河家。
　　东屋的炕上，小女儿马盼弟和刚满半岁的儿子蜷缩在被褥里，呼吸均匀，已经睡熟了。
　　马长河坐在炕梢，脊背微微佝偻着，双手搭在膝盖上，眼神发直，不知在琢磨些什么。房顶的灯光闪了闪，映得他脸上的沟壑更显深邃。
　　帘子被轻轻掀开，王慧兰端着一盆洗脚水走进来。她把水盆放在炕前的地上，声音压得很低，怕吵醒孩子：“他爹，洗脚了。”
　　马长河没应声，像是没听见一样，依旧保持着刚才的姿势。
　　王慧兰伸手轻轻拍了拍他的腿，语气稍重了些：“老马！我跟你说话呢。”
　　“领导，好！”
　　马长河猛地从炕上弹了起来，身体站的笔直，声音带着点不易察觉的发颤，吓得王慧兰往后退了半步，手里的布巾都掉在了地上。
　　“长河，你咋的了？”王慧兰弯腰捡起布巾，看着丈夫煞白的脸，语气里满是心疼。
　　马长河这才回过神来，眼神慢慢聚焦，低头看了看站在面前的媳妇，又转头瞧了瞧炕上熟睡的孩子，最后落在墙角熟悉的柜子上，喉结动了动：“没事，我刚才……走神了。”
　　王慧兰叹了口气，把布巾搭在炕沿上，拉着他的胳膊让他坐下：“他爹，泡泡脚，暖和暖和。这刚从城里回来，天又冷，别冻着了。”
　　她蹲下身，小心翼翼地脱掉马长河脚上的旧棉袜，露出一双布满裂口和老茧的脚。
　　刚把他的脚放进温水里，马长河就忍不住瑟缩了一下，水的温度似乎让他紧绷的神经稍稍松弛了些。
　　“他爹，有个事，俺得跟你说一声。”王慧兰一边用手轻轻搓着他的脚心，一边缓缓开口，“你们三老爷们进城这段时间，家里的大棚菜总不能烂在地里。
　　我们几个女人在家，既没本事往城里跑，也不懂咋跟那些菜贩子打交道，就把菜都卖给四季青公司了。”
　　马长河的视线落在炕沿的擦脚布上，声音低沉：“这事我知道，回来的路上青山跟我说了。辛苦你们了。”
　　见丈夫这次没像往常一样犯拧，王慧兰悄悄松了一口气，手上的动作也轻柔了些：“他爹，那明天的大棚菜咱往哪卖？是还卖给四季青公司，还是……往城里卖？”
　　“城里”两个字刚出口，马长河像是被什么东西蛰了一下，猛地抽回脚，溅起的热水落在地上，他忍不住打了个寒颤，语气急促：“不，不进城，就卖给四季青公司。”
　　王慧兰心里的石头彻底落了地，她早就觉得进城卖菜不靠谱，之前劝过马长河好几次，他都听不进去。
　　这次被拘留，他受了不少苦，但那股子拧巴劲儿倒是收敛了不少，也不知是好事还是坏事。
　　她趁热打铁，又往前凑了凑：“这次赔偿的钱，咱们三家总共才凑了一千块，剩下的那些，都是青山、我哥、我姐和姐夫凑的。
　　既然你现在回来了，我想着，咱是不是抽空去我哥和我姐家串个门，好好谢谢他们。”
　　马长河重新把脚放进水里，摇了摇头：“等等再说吧。”
　　王慧兰的眉头瞬间皱了起来，心里咯噔一下，寻思着这咋又拧巴上了？
　　刚要开口劝说，马长河却先开了口。
　　“等过几天，咱们收了卖菜款，带着钱一起去。”他的声音比刚才坚定了些，“把大哥和姐夫垫的钱都还上，我再去镇上买两瓶好酒，跟他们好好喝几杯。
　　我能这么快被放出来，全靠他们凑钱打点。这份恩情，我马长河记一辈子。”
　　王慧兰愣住了，看着丈夫认真的侧脸，一时没接话。
　　马长河轻叹一声，这次因为卖菜与人发生争执、打架，又被拘留，让他想清了很多事……


第360章 来访
　　广渠门内大街的筒子楼。
　　二楼，陈老太家。
　　小女儿陈淑萍已经上班去了，外孙李辉京也背着书包上学了，家里只剩陈老太一个人。
　　她刚收拾完早餐的碗筷，便转身走到书桌前，翻找出一份昨天的报纸。
　　老太太摸索着戴上老花镜，坐在床边，慢悠悠地翻起了报纸。
　　就在这时，门外传来一阵钥匙插进锁孔转动的声音，“咔哒”一声后，门被推开了，大女儿陈淑芳拎着个布袋子，从外面走了进来。
　　陈老太抬眼瞧见她，有些意外地放下报纸：“淑芳？你咋这个点来了？今儿个不用上班啊？”
　　“今儿个单位不忙，晚点去也不耽误事。”陈淑芳把布袋子往客厅的五斗橱上一放，拍了拍袋子，“我昨儿个蒸了点年糕，知道您爱吃这口，特意给您送过来些。”
　　“好，好，可有阵子没吃了。”老太太眉开眼笑地摘下眼镜，站起身走到五斗橱前，打开袋子把年糕拿出来。
　　她转身往小阳台走，阳台面积不大，冷风嗖嗖地灌，冬日里正好用来存东西，比放冰箱里还鲜气。
　　陈淑芳跟在后面瞧着，好奇地问：“妈，您咋还戴上眼镜了？”
　　老太太指了指床上的报纸，声音里带着点得意：“昨儿个淑萍拿回来的报纸，我正看呢。”
　　“嚯，都说活到老、学到老，您这是把这话刻进骨子里了？”陈淑芳凑过来打趣，“您这精神头，我都得向您学习。”
　　“去，别拿你妈逗闷子。”老太太没好气地瞪了她一眼，拿起床上的报纸递过去，“要学是吧？自己看。”
　　陈淑芳笑着接过报纸，低头一瞧，左上角四个黑体大字——《晨光日报》，下面跟着个醒目的大标题：“亚运村添新景！京城首家自选超市 365超市今日开门营业。”
　　标题下方是一张舞狮的照片，照片背景里正是那家365超市，她盯着超市的名字，总觉得在哪儿听过，一时又想不起来。
　　她顺着照片往下看，忽然眼睛一亮，指着报纸说道：“诶？妈，这报纸上不是李哲吗？”
　　陈老太凑过来，笑得眼睛都眯成了一条缝：“没错！就是左下角那个，你再仔细瞅瞅，还有没有旁人？”
　　陈淑芳赶紧把报纸凑得更近了些，逐字逐句地瞧，果然在照片边缘发现了两个熟悉的背影：“妈，这不是您和淑萍吗？”
　　“可不是嘛！”陈老太抢过报纸，又戴上眼镜，指尖轻轻点着照片，“前两天李哲的新超市开业，淑萍说带我去开开眼，就拉着我去了。
　　那舞狮表演弄得热闹极了，来的客人也多，还有记者去采访，没想到把我和淑萍也拍进去了。”
　　老太太说着，声音里都带着雀跃，“我活了六十多年，还是头一回上报纸呢！”
　　陈淑芳撇了撇嘴，故意泼她冷水：“妈，您可别高兴得太早。这报纸拍的是超市和舞狮，您和淑萍就露了个背影，连正脸都没有。
　　也就我眼神好能认出来，换了旁人，把报纸翻烂了也瞧不出是您俩。”
　　“你懂啥！”陈老太不乐意了，一把抢过报纸护在怀里，“不光是拍了照，我还接受记者采访了呢！”
　　她指着报纸上的采访内容，一字一句地念，“你瞅瞅这个——‘超市员工热情，服务好，还提供小推车购物，特别方便’，这就是我说的！还有这句‘自选购物方便，省事、自在’，也是我跟记者说的！”
　　老太太越说越激动，声音都拔高了些：“记者还问我有啥意见，我就说‘东西挺丰富的，没啥可添的。就是排队结账的人太多了，最好能再开个结账口’，这话也给我登上去了！”
　　“得得得，我说不过您。”陈淑芳见她急了，赶紧服软，“是我错了还不成？记者肯定采访了不少人，既然单单把您的话留下来，说明您说的比旁人都在理。”
　　“这还差不多。”听到这话，陈老太的脸色才缓和下来，得意地笑了：“你是没瞧见，那魏记者采访完我，又去采访旁边一个年轻媳妇，看着挺利索个人，一听说要上报纸，立马就结巴了，话都说不囫囵。”
　　老太太想起当时的场景，忍不住笑出了声。
　　笑了一阵，她转身走到柜子前，打开柜门翻了翻，拿出一盒包装精致的黄油曲奇饼干，递到陈淑芳手里：“这是逛超市那天买的，婷婷爱吃甜的，你拿回去给她。”
　　“呀，这不是进口的饼干吗？”陈淑芳拿起盒子瞧了瞧，惊讶道，“那超市里还有进口商品？”
　　“有，种类还不少呢。”陈老太答道。
　　陈淑芳纳闷道：“这是淑萍买的？她哪儿来的外汇券啊？”
　　“不用外汇券，人民币就能买，而且买的人还不少。”陈老太说着，又劝道，“你那天要是跟我们一起去就好了，那乌泱乌泱的人，生意好得很。
　　你也跟婷婷说说，让她抓点紧，这么有本事的姑爷，可别让别人抢跑了。”
　　“妈，李哲确实不错，但咱们家婷婷也优秀啊。”陈淑芳笑着说，“这不，听婷婷说，这周出国留学的名单就公布了，我想着周六在家办个小聚，给她庆祝庆祝。”
　　陈老太惊喜道：“婷婷已经拿到留学名额了？有准信儿了？”
　　“说是这周公布，具体哪一天还不清楚。要是周一周二公布，婷婷估计早就打电话过来了；要是周四周五，那丫头没准就憋着不说，等周六给咱们一个惊喜呢。呵呵。”陈淑芳说道。
　　陈老太沉吟了片刻，说道：“我看啊，孩子还没拿到准信，不适宜大张旗鼓地庆祝。等真确定出国了，临走前再聚也不迟。”
　　“妈，您的意思我懂。”陈淑芳点点头，“周六就是简单的家庭聚会，不叫外人。到时候您把淑萍、辉京都叫上，咱们一家人吃顿热闹饭就行。”
　　“那成。”陈老太应了声，脸上的笑容却淡了些，轻轻叹了口气，“就是婷婷要是真出国了，这一去就是两年，会不会耽误她跟李哲的感情啊？”
　　“那不能。”陈淑芳语气笃定，“现在电话这么方便，他俩经常通电话就行。再说了，有情人终成眷属，真要是有缘分，这点距离不算啥。”
　　“我就怕李哲父母那边有意见。”陈老太还是有些担忧，“农村人都讲究早成家，婷婷这一出国，婚期肯定要往后拖……”
　　“他们要是真有意见，那就是眼皮子浅。”陈淑芳皱了皱眉，语气硬了些，“出国留学是正经事，是去学本事的，总不能为了结婚，就平白耽搁了孩子的前途。”
　　陈老太听着，没再说话，只是轻轻叹了口气，目光又落回了那张报纸上，眼神里说不清是欢喜，还是担忧。
　　……
　　上午十一点。
　　365超市的门口热闹得很。
　　超市门口的墙边围着一圈施工用的围挡，也没挡住陆续进出的客人，反倒让不少人放慢脚步，好奇地往围挡里瞅。
　　陈永发正扯着嗓子指挥工人安装寄存柜，“左边再调调，跟右边对齐！这柜子是给客人存东西用的，得摆周正了！”
　　李哲站在一旁，双手插在大衣口袋里，有一搭没一搭地聊着：“陈经理，这么快就找到了合适的柜子，您打哪儿弄来的？”
　　陈永发笑道：“嘿嘿，李总，您别说，为了尽快弄这柜子，我还真找了门路。这柜子原本是亚运村公寓定制的，我托关系先弄来了。”
　　李哲小声道：“陈经理，这不会耽搁公家的事吧？”
　　“不碍事，那边无非就是晚安装几天，公寓也不急着住。人家管事的能拿点实惠，咱这生意也不耽搁，都有好处。”陈永发回头冲他笑了笑。
　　两人说话的工夫，又一波客人涌了过来，大多是附近的居民，还有些穿着时髦的年轻人。
　　就在这时，一个穿着米白色呢子大衣、背着精致小皮包的女人走了过来，她身形高挑，皮肤白皙，在人群里很是显眼。
　　她看到门口立着的几个矮桩时，不由得露出了几分疑惑。
　　她迈着步子走进店里，目光在店内扫了一圈，落在了李哲的背影上，清脆的声音传了过来：“李总，您这是又忙什么呢？”
　　李哲闻声扭头，看到来人时愣了一下，随即露出了意外的神色，走上前两步：“林总，您怎么来了？”
　　“正好路过这边，就想跟您讨杯茶喝。”林薇的目光扫过旁边施工的工人，“这是在整改？”
　　李哲点点头，顺势介绍道，“超市开业后，发现了一些小问题，正对超市做些简单整改。
　　这些柜子是给客户寄存物品用的——比如您下次来逛超市，觉得背包不方便，就能把背包寄存在这里，逛起来也自在。”
　　“倒是个贴心的想法。”林薇赞同地点点头，又指了指门口的矮桩，“那这几个矮桩是做什么用的？”
　　李哲解释道：“我们超市免费提供购物小车给顾客使用，但为了防止小车丢失，就在门口设了几个矮桩，这样能挡住小推车被推出去。”
　　林薇顿时明白过来，又笑了起来：“这想法挺有意思的，考虑得也周全。难怪您店里的生意这么好。”
　　李哲侧身做了个请的手势，“林总，外面客人多，比较嘈杂，咱们去我办公室坐会儿。”
　　“好。”林薇应了一声，跟着李哲穿过熙熙攘攘的购物人群，往超市深处的经理办公室走去，身旁的货架摆满了各类商品，琳琅满目，不时有顾客和店员的招呼声传来，透着满满的烟火气。
　　进了经理办公室，李哲关上房门，隔绝了外面的嘈杂。
　　李哲请林薇坐下，拎起暖壶泡了两杯红茶，递过去：“刚烧开的水，外面天冷，先暖暖手。”
　　林薇接过茶杯，放到面前的桌上，开门见山道：“李总，您不是一直想见见南半岛三元公司的吴总吗？
　　我这阵子又跟吴总约了几次，他总算答应下周赴华，跟您洽谈深度合作的事宜了。”
　　说着，她从随身的皮包里掏出一份文件，递到李哲面前，“这是我搜集的三元蔬菜公司的详细资料，您先看看，提前了解一下，谈的时候也能多一份把握。”
　　李哲眼睛一亮，连忙接过资料：“谢谢林总，费心了。我回去后一定认真研究。”
　　“不用客气，咱们是合作伙伴，互相帮衬是应该的。”林薇笑了笑，继续说道，
　　“我还托人多打听了一下，据说吴总的祖上是华裔，建国前就去了南半岛，对国内的情况多少有些了解。
　　三元公司不只是做新鲜蔬菜业务，还经营着酱菜生意，比如南半岛那边很有名的辣白菜、辣椒酱之类的。”
　　她顿了顿，看着李哲认真地说：“如果您想跟三元公司深入合作，除了您的反季节蔬菜外，我觉得白菜、辣椒、大蒜这些菜品，他们公司应该也有不小的需求。”
　　“您提醒得太及时了，我记下了。”李哲郑重地点点头，心里已经盘算了起来。
　　四季青公司虽然现在不产白菜，也没有大面积种植辣椒，但只要能拿到三元公司的订单，这些都不是问题。
　　他之所以这么惦记出口生意，就是因为出口菜品的利润更高，而且对品质要求严格，有一定的门槛。
　　只要能严格把控品质，拿到稳定的出口渠道，不管国内市场将来如何卷，四季青公司都能稳坐钓鱼台。
　　两人又围绕三元公司的情况讨论了几句，从对方的采购标准到合作模式，李哲不时点头，把关键信息都记在了心里。
　　聊完三元公司的事，李哲像是想起了什么，开口说道：“林总，还有一件事想麻烦您一下。”
　　林薇好奇地抬眼，“李总，咱们都是朋友，有什么事您直说就行。”
　　李哲说道：“是这样的，今年我们四季青公司和村里的种植户合作建蔬菜大棚，农户们都赚了钱，想改善改善生活。
　　除了吃喝，还想给家里添些电器。但我们村没有卖电器的地方，就有人找到我，问我有没有购买渠道。
　　都是乡里乡亲的，我也抹不开面子，这不就打听着找到您这儿了。”
　　李哲笑着继续说：“之前听您说，想用赚的外汇在南半岛买一批电子元器件，想必您和电器厂应该有合作，我就想问问，能不能请您帮我介绍一下？”
　　林薇听完，当即笑了起来，爽快地说道：“李总，这事好说！电子元器件虽然还没运到国内，但不少电器厂家已经听到了消息，都主动上门来求购了。
　　不管我们最后把元器件卖给哪家电器厂，我都保证，对方一定会给您一个最低的出厂价。”
　　她答应得这么痛快，自然是有自己的考量。
　　她还指着李哲的四季青公司出口蔬菜帮她赚外汇呢，没有外汇，她根本没法从南半岛购买电子元器件。
　　李哲的这个请求，对她来说不仅不麻烦，反而让她有些高兴。毕竟，大家有了共同的利益，这生意才能做得长久。
　　林薇抬腕看了看手腕上精致的劳力士女士表，表盘上的指针已经指向了十一点半，她说道：“李总，眼瞅着就中午了，您中午要是没事，我想请您吃顿便饭。
　　说实话，我还想跟您请教一些生意经呢。”
　　林薇并不是说客套话，而是确实佩服李哲的能力。一个学历一般、又没有背景的农村人，短短一年的时间，就把事业做得风生水起。
　　在她认识的人里面，李哲绝对算是一位特殊的存在；就经商能力而言，李哲更是其中的翘楚。
　　李哲连忙摆手，客气地说道：“林总，请教可不敢当，咱们互相探讨学习还差不多。今儿个您帮了我这么大的忙，应该是我请您才对。”
　　林薇见状，眼珠一转，笑着提议道：“李总，要不咱们别争了，干脆去二姐的西餐厅蹭饭得了？”
　　“那也成。”李哲闻言，当即点头同意。他正好也有事要跟沈亚楠谈，也省得再专门跑一趟。


第361章 阴错阳差
　　临近中午，蒙娜丽莎西餐厅陆续有客人上门，一楼大厅的位置已经坐了一多半。暖气开得正好，驱散了室外的寒意。
　　沈亚楠站在餐厅柜台旁，指尖轻轻敲了敲台面上的营业清单，对着身旁短发的马蒂轻声交代着：“看这样，今天的客人可能会多些，后厨的牛排备料再检查一遍，还有餐前包，务必是刚出炉的温度。
　　另外，咱们新上的两道菜，给老客户推荐一下，打个折扣，问问他们餐后的意见。”
　　马蒂点点头，迅速应道：“放心老板，都安排好了，后厨那边我刚去盯过，服务员也都到位了。品尝新菜的事，一会我亲自去推荐……”
　　“咯吱……”一声清脆的门响打破两人的谈话。
　　门从外面被推开，一股寒气吹进餐厅，李哲和林薇一前一后走进来。
　　沈亚楠抬眼瞥见两人，眼中闪过一丝意外，随即笑着迎了上去：“嚯，你们怎么一起来了？”
　　林薇率先开口，声音清脆悦耳：“我找李总谈事情，中午想着请他吃个饭，正琢磨去哪，突然就想起您店里的牛排了，特别想吃这一口。
　　我俩一拍即合，就直奔这儿来了。”
　　沈亚楠又不傻，哪里听不出这两人是来蹭饭的。
　　可她向来大方，朋友上门“蹭吃”，在她看来不仅不嫌弃，反倒是朋友看得起自己的表现。
　　更何况李哲和林薇都是她十分看重的人，当下便热情地摆了摆手：“巧了不是，我刚上了两道新菜，正打算请朋友帮忙试菜，今天就带你们尝尝鲜。”说着，便领着两人往楼梯口走去。
　　顺着木质楼梯往上走，走廊两侧贴着浅米色的壁纸，上面挂着一幅幅欧式风格的油画，画框看着就有年代，也不知是做旧的，还是老物件。
　　每间包间门口都挂着一块精致的木质门牌，上面刻着不同文学名著的名字，《茶花女》《红与黑》《呼啸山庄》……一路延伸开去。
　　沈亚楠领着两人停在一块刻着《战争与和平》的门牌前，推开了包间门：“就这间吧，我特意按书里的意境装的。”
　　李哲和林薇走进包间，目光扫过室内。
　　包间的装修处处透着《战争与和平》的元素，墙壁上挂着描绘俄国贵族生活的壁画，墙角的装饰摆件是复古的铜制烛台，连桌布都是带着欧式花纹的厚重绒布。
　　没过多久，包间的服务员走了进来，手里拿着菜单恭敬地递到三人面前。
　　李哲接过菜单翻了翻，直接说道：“来一份牛排，再要一份海鲜烩饭。”
　　林薇则轻声点了两道清淡的：“我要一份蔬菜沙拉和意大利面，谢谢。”
　　沈亚楠接过菜单，添了两道菜：“再把后厨新上的那道奶油蘑菇汤和香煎鳕鱼各做一份，甭跟后厨说是我点的。
　　另外，去把我存的那瓶波尔多红酒拿过来。”
　　“好的，老板。”服务员应了一声，躬身退了出去，轻轻带上了包间门。
　　李哲找了个沙发坐下，伸手拍了拍皮质的沙发扶手，赞叹道：“二姐，你这包厢环境是真不错，有格调，这皮沙发坐着也舒服。”
　　沈亚楠笑了起来，带着几分得意：“那是，装修我可是下了血本的。这皮沙发是进口的，桌椅都是专门定制的，你看看这做工，这用料，都是实打实的好东西。
　　就这包间里用的餐具，都跟外边大厅的不一样，全是我托人从国外带回来的。”
　　“咚咚。”就在此时，包间的门被轻轻敲响。
　　沈亚楠应了一声：“进。”
　　门被推开，刚才的服务员端着一瓶红酒走了进来，恭敬地问道：“老板，这瓶红酒需要现在打开吗？”
　　沈亚楠看了一眼酒瓶，点头道：“打开吧。”
　　服务员应了一声，走到墙边打开旁边的橱柜，拿出醒酒器和三个高脚玻璃杯，动作麻利地起开红酒瓶塞，将深红色的酒液缓缓倒进事先准备好的醒酒器里，随后又躬身退了出去。
　　沈亚楠的目光重新落回李哲和林薇身上，开门见山地问道：“你俩今儿个一起来，又是谈蔬菜出口到南半岛的贸易事？”
　　“不止这个。”李哲笑了笑，身体微微前倾，将自己想低价进购一批电器的事跟沈亚楠说了一遍。
　　沈亚楠听完，当即竖起了大拇指，眼中满是赞许：“老弟，你这可以啊！一个人带动一群人干事，真正实现了先富带后富，朝着共同富裕的理想奔，你这觉悟够高的！”
　　“咚咚……”包间的门又被敲响了。
　　“进。”沈亚楠应道。
　　门开了，服务员端着两个餐盘走进来，正是沈亚楠刚才点的两道新菜——奶油蘑菇汤和香煎鳕鱼。
　　服务员将菜品轻轻放在桌上，介绍道：“这是咱们店里新上的奶油蘑菇汤和香煎鳕鱼，请慢用。”
　　等服务员离开后，沈亚楠拿起公勺给两人各盛了一碗蘑菇汤：“来，尝尝这两道新菜，刚推出没多久，你们帮我提提改进建议。”
　　李哲先尝了一口鳕鱼，细品片刻后点评道：“这鳕鱼煎得火候很准，外酥里嫩，鱼皮焦香不糊，还锁住了鱼肉本身的汁水，鲜味很足。
　　就是配的酱汁稍微稠了点，要是调得稀一点，裹在鱼肉上更均匀，口感会更清爽。”
　　说完又端起蘑菇汤喝了一口，浓郁的奶油香味混合着蘑菇的鲜香在口腔里散开，他皱了皱眉，如实说道：“这蘑菇汤我还是头一次喝，能吃的出来用料很扎实。
　　但我不太习惯这种浓郁的奶油口味，可能喜欢西餐的人会很合胃口。”
　　林薇细细品尝着蘑菇汤，笑道：“这蘑菇汤我倒是挺喜欢的，口感很醇厚，如果能加一点点黑胡椒提味，层次感会更丰富。”
　　她以前经常吃西餐，点评起来头头是道。
　　沈亚楠听得十分认真，还特意在心里记了下来，随后端起醒酒器，给三个玻璃杯里各倒了小半杯红酒，推到两人面前：“来，尝尝我这瓶酒，存了有些年头了。”
　　李哲凑近鼻尖闻了闻，随后抿了一口。
　　他以前没怎么喝过红酒，最近手里有钱了才开始喝红酒，也渐渐喝出了些门道，这酒入口不酸涩，果香味很足，确实不错。
　　至于算不算的上好酒，他还不是很懂。
　　林薇端起酒杯轻轻晃动了一下，也浅尝了一口，细细品味后点评道：“单宁柔和，果香很饱满，是正宗的波尔多，二姐您这存酒的眼光可以。”
　　沈亚楠听得高兴，笑了笑，对着李哲说道：“老弟，跟你说个正事，咱们好滋味罐头公司的事，你上次不是让我在广播电台找宣传渠道吗？我已经找到了，不过可能跟你想的有些区别。”
　　“啥区别？”李哲放下酒杯，追问道。
　　“我联系到一位电视台的朋友，他说能帮咱们弄到电视台的广告位，就是价格要比广播电台高不少，但效果肯定比收音机的广告效果好得多。”沈亚楠晃了晃手中的红酒杯，浅酌了一口。
　　李哲笑了笑，问道：“二姐，你怎么想的？”
　　沈亚楠放下酒杯，神色变得认真起来：“我觉得吧，两者各有优劣。广播电台价格便宜，覆盖的人群也广；电视台广告效果好，更直观。
　　关键是我的那个朋友能在电视台说上话，价格能帮咱们谈下来不少，比正常报价低三成。”
　　“咚咚……”就在此时，包间门再次被敲响，服务员端着热气腾腾的牛排、海鲜烩饭和意大利面走了进来。
　　牛排放在餐盘上滋滋地冒着油花，浓郁的肉香瞬间弥漫开来，看着就让人食欲大开。
　　服务员将菜品摆放整齐后便退了出去。沈亚楠看着李哲说道：“老弟，公司的事还是你拿主意。要不你再回去想想，回头再给我准信。
　　你要是还是想用收音机打广告，我再去联系，这都不叫事。”
　　李哲拿起餐叉，切了一块牛排送进嘴里，外焦里嫩，肉质紧实，带着浓郁的肉香，一点都不柴。
　　他放下餐叉，开口说道：“二姐，不用想了，咱们就用电视台打广告。”
　　说着，他简单分析道：“我对比了一下两种广告位的优劣，也想了想黄桃罐头的先例。
　　黄桃罐头能靠收音机广告成功，是因为廊方市的收音机普及率高，远高于电视机，所以适合用收音机。
　　但京城不一样，京城人的收入和生活水平比廊方高，拥有电视机的比例也更高。
　　而且绝大多数人都吃过黄桃罐头，没吃过的也见过，咱们好滋味的黄桃罐头和其他公司的差别不大，靠声音宣传就够了。”
　　“但八宝粥不一样。”李哲顿了顿，继续说道，“在很多人印象里，米粥罐头用料简单，就是普通的糯米、大米、红豆、绿豆这些，口味也不好吃，市面上销量一直很低。
　　如果用收音机打广告，就算人们听到了，知道咱们的八宝粥用料更丰富，可毕竟没见过、没吃过，购买欲望也不会太强。
　　但电视机广告就不同了，能直观地看到八宝粥的模样，里面的食材有多丰富，让人看着就有食欲，更有冲击力，能让大家清楚地知道咱们好滋味的八宝粥和以前的米粥罐头不一样。”
　　见李哲采纳了自己的意见，沈亚楠也很高兴：“老弟，那我这就约一下那位电视台的朋友，咱们见个面，把广告的事情尽快敲定。”
　　李哲点点头：“行，时间地点你定好了通知我就行。”
　　沈亚楠看了一眼手腕上的手表：“等他下午上班了，我就给他打电话约见面时间。”
　　李哲应了一声，又说道：“二姐，还有个事跟你说一下。最近洪老板带着公司的几个业务员在京城铺货，没有个落脚的地方不方便，我打算在京城租个办公室，你觉得咋样？”
　　沈亚楠当即点头：“这主意好，是该有个办事点，平时也能当个临时仓库，方便不少，我觉得可以。”
　　林薇在一旁安静地听着，没有插话。她之前就听说李哲和沈亚楠合开了一家好滋味罐头厂，只是当时没太放在心上。
　　但这次她却上了心，李哲又种大棚菜、又开超市，而且都做得风生水起，现在又涉足罐头产业，还研究出了八宝粥这种新产品，她心里也好奇，对方这次能不能再成功。
　　不过就她自身而言，并不太看好罐头产业。
　　能拿到国外订单搞出口还能赚点钱，但这主要靠的是关系；国内的罐头市场行情本就不好，利润也不高，着实没什么意思。
　　三人又聊了一会儿，李哲起身说道：“你们先吃，我去趟洗手间。”
　　他走出包间，沿着走廊往洗手间走去，刚拐过弯，就碰到了穿着白色服务员制服的苏明远。
　　苏明远看到李哲，立刻停下脚步，喊了一声：“李总。”
　　李哲认出了他，态度亲切地笑了笑：“是你啊大庄，找我有事？”他还是喜欢叫苏明远的绰号。
　　苏明远脸上露出几分犹豫，欲言又止。迟疑了几秒，他才开口说道：“李总，也没什么大事，就是您上次不是问过我们学校去美利坚留学的事吗？
　　我想告诉您一声，明年去美利坚留学的人员名单已经公布了。”
　　李哲愣了一下，问道：“什么时候公布的？”
　　“前两天公布的，我昨天才看到。想着您可能有用，就把出国留学的名单抄了一份。”苏明远说道。
　　“行啊，我正等着这消息呢。”李哲说道。
　　“那我去给您拿。”苏明远说完，转身快步走向更衣室，没一会儿就拿着一张折叠整齐的纸走了过来，递到李哲手里：“李总，名单都在上面了。”
　　“兄弟，谢谢你了。”李哲接过纸，拍了拍苏明远的胳膊。
　　“嘿，甭客气，都是朋友。”苏明远笑了笑，露出一口白牙，“那您接着吃饭，我去忙了。”
　　“好。”李哲点点头。
　　目送苏明远离开后，李哲展开那张纸，快速扫了一眼上面的名字，并没有看到熟悉的身影，反倒看到了另外一个名字——萧萧。
　　“有意思。”李哲勾了勾唇角，轻笑一声，随后将纸揉成一团，扔进了旁边的垃圾桶里，转身又返回了包间。


第362章 动员
　　《战争与和平》包间内。
　　三人刚结束用餐，包间里的餐盘已被收拾得干干净净，残留的餐香混着淡淡的红酒气。
　　坐在他对面的沈亚楠身子微微前倾，脸上带着几分神秘的笑意，打破了餐后短暂的静谧：“我们餐厅又上了一种新式餐后甜点，让你们俩尝尝。”
　　话音落，沈亚楠起身便出了包间。
　　包间门合上后，林薇往前靠了靠，带起一股淡淡的香水味，很好闻。
　　李哲转头看去，只见她脸颊泛着层淡淡的红晕，不知是方才喝了红酒的缘故，还是包间里的暖气太足。
　　她说道：“李总，我有个朋友在津门开了家餐厅，在当地小有名气。他听说我通过津门港口往南半岛出口蔬菜后，也想借着我的关系认识您，从您这儿采购一些反季节蔬菜。”
　　李哲回应道：“林总，您也知道，我们的反季节蔬菜都产自LF市，而且公司本身没有运输车辆，即便想往津门送菜，也是有心无力。”
　　林薇立刻接话：“李总，这事儿简单。我那个朋友能调配到运输车辆，可以直接去LF市提货。”
　　李哲又顾虑道：“从廊坊到津门路程不算近，要是采购量少，运输成本可不是小数目，怕是不划算。
　　再者，反季节蔬菜利润较高，我也担心进入陌生城市会引发不必要的麻烦。”
　　林薇闻言笑了起来，杏眼弯成了月牙：“我那个朋友说了，他愿意跟您长期合作，不管您那边送多少菜，他都能消化。”说着，她补充了一句关键信息，“那位朋友的长辈是当地的一位领导，这些杂七杂八的事，他都能摆平。”
　　李哲沉思片刻，说道：“林总，津门毕竟是个新市场，我还得跟公司其他股东商量一下。
　　而且您也清楚，我们公司的蔬菜大棚种植规模有限，就连京城和廊坊两地的市场需求都难以完全满足，就目前的情况来看，实在没余力开拓津门市场。”
　　“我就是帮朋友问一句。”林薇笑意不变，“您要是也有这方面的想法，我就帮忙介绍一下。
　　贵公司要是暂时没有供货能力，等以后种植规模扩大，有了扩展销售渠道的想法，我再帮您牵线。”
　　林薇的态度十分随意，不然也不会等到用餐尾声才提起这件事。
　　想来也只是碍于情面，帮朋友传个话罢了。毕竟，她还指望四季青公司能增加反季节蔬菜的出口量。
　　而李哲，暂时确实没有开拓津门市场的打算。
　　老话说得好，贪多嚼不烂。
　　京城和廊坊是他的大本营，在这里他已经积累了一定的人脉资源，才能放心出货。
　　但津门对他而言完全是陌生地界，既没人脉，也不熟悉当地情况，他实在没那么多精力再去开拓一个新市场。
　　更何况，目前四季青公司的产量本就紧张，就连京城、廊坊的本地需求以及出口南半岛的订单都难以足额供应，又何必急于拓展新市场呢？
　　等以后四季青公司的蔬菜产量上去了，具备了供应更多市场的能力，再考虑津门也不迟。
　　就在这时，包间的门被推开，沈亚楠端着一个餐盘走了进来，餐盘里放着两个玻璃杯，里面装着满满的冰激凌。
　　“尝尝，这是我们餐厅新上的，特别受欢迎。”她径直走到林薇身边，将一杯红白相间的冰激凌递过去，“你这个是原味和草莓双拼的。”
　　随后又端着另一杯黑白相间的走到李哲面前，“你这个是原味和巧克力的。”
　　李哲和林薇各自接过冰激凌，都挖了一勺放进嘴里。冰凉丝滑的口感在舌尖化开，甜而不腻，两人都下意识地点了点头，显然觉得味道不错。
　　放下冰激凌杯，李哲话锋一转，聊起了正事：“二姐，我想着咱们好滋味公司在京城设立个办事点，最好是安装个电话，你能不能找关系帮忙申请一台？”
　　这年头，私人公司和个体户虽说也能申请公用电话，但流程繁琐得很，等待周期长不说，费用也不低。
　　可要是有关系就不一样了，不光申请时间能大大缩短，价格也能便宜不少。
　　“没问题。”沈亚楠想都没想就应了下来，“现在电话指标越来越宽松了，这事不难办。”
　　话音刚落，她像是突然想起了什么，抬眼看向李哲和林薇：“昨儿个，有个朋友来我这吃饭，说他能弄到大哥大的指标，而且比官方价便宜几千块，你们要不要搞一台？
　　那东西拿出去不光方便，还特有面子。”
　　林薇挑了挑眉，笑着问道：“二姐，您打算买一台？”
　　“我就算了。”沈亚楠摆了摆手，语气随意，“我天天待在店里，有人找我直接打电话到餐厅就行。
　　你们两个都是大忙人，整天到处跑，估计比我更用得上。”
　　这话可算是说到李哲心坎里了。
　　他现在手上的生意不少，四季青的蔬菜大棚、京城的餐厅和蔬菜店、刚开的365超市，还有跟沈亚楠合开的好滋味罐头公司，整天忙得脚不沾地，到处奔波。
　　别人想找他，往往得费不少劲，没有个移动电话确实太不方便了。
　　“二姐，多少钱一台？”李哲追问了一句。
　　“我那朋友说了，摩托罗拉大哥大机身约2.1万元，入网费6000元，预存话费1000元，合计下来差不多2.8万元。”沈亚楠回忆了一下报价，随即又补充道，
　　“不过他有计划名额，能便宜八千块钱，只要两万块钱就够了。”
　　“那办理方便吗？我是外地人，也能办？”李哲又问。
　　要是放在两个月前，李哲资金紧张，这两万块钱还真拿不出来；一个月前，他或许还会犹豫；但现在，大棚菜每天进账数万元，四季青公司账上已经趴着一百多万，该花的钱，他自然没必要再犹豫。
　　“可以办。”沈亚楠点头，“到时候让他领着咱们去，就在复兴门营业厅那边办手续。”
　　说完，她似笑非笑地看向李哲，“老弟，你这是想买一台？”
　　李哲笑了笑，语气委婉：“两万块钱不便宜，我个人有点舍不得。不过，我们365蔬菜店倒是有添置一台大哥大的需求。”
　　林薇坐在一旁，端着冰激凌杯轻轻搅动着，脸上带着淡淡的笑意，没有说话。
　　沈亚楠先是一愣，随即反应过来，哈哈大笑起来：“哈哈……老弟，你这说话够委婉的，我差点没听出来。
　　行，这事包在我身上，等回头我跟我那朋友联系，咱们抽时间去办了。”
　　……
　　下午，万安镇的主街道少了几分喧嚣。
　　十字路口的风带着冬日的凛冽，卷着地上的碎纸屑打了个旋，落在东北角两间刚收拾妥当的铺子门前。
　　这两间底商没做复杂的修饰，墙面原本的裂缝被仔细修补过，刷上了一层均匀的白漆，看着亮堂又干净。
　　地面也经过了平整处理，踩上去稳稳当当，不会再有之前的坑洼颠簸。
　　水电没大动干戈，只是在墙面新增了几个插座，以备后续使用。
　　林小虎正带着两个人，拿着抹布和扫帚做最后的清理。
　　他直起腰，捶了捶发酸的后背，目光扫过整洁的门脸房，嘴角忍不住扬起一抹笑意，心里盘算着该给铺子取个什么名字。
　　就在这时，一阵汽车引擎声由远及近，一辆白色的伏尔加轿车停在了铺子门口。
　　林小虎一溜小跑上前，手脚麻利地拉开了轿车后门，脸上堆着热情的笑：“李哥，您什么时候回来的？”
　　李哲从车里下来，裹了裹身上的外套：“我刚从京城回来，走到万安镇这儿，就拐过来看看电器商店的装修进度。”
　　“李哥，都收拾得差不多了，我带您进去看看。”林小虎侧身引路，带着李哲走进铺子里参观。
　　虽然装修简单，但处处透着干净利落，货架的位置已经预留好，完全能满足开店的需求。
　　参观完，林小虎从口袋里掏出一张折叠整齐的纸，递了过去：“李哥，我看好了一批柜台，这是商家给的报价单，您瞅瞅合不合适。”
　　李哲接过报价单，展开仔细看了看，颔首道：“价格还可以，不算贵。”
　　他将报价单递回给林小虎，语气郑重起来，“我这次回来，其中一个重要目的就是为了这家电器商店。
　　你把装修电器商店的费用，还有购买这两个底商的花销都整理清楚，今天晚上开会的时候，跟大家伙儿汇报一下。”
　　“李哥您放心，这账目我都记着呢，一分一厘都明明白白，保证让大家伙儿看清楚。”林小虎拍着胸脯保证，将报价单小心翼翼地收了起来。
　　随后，两人驱车返回大营村。
　　李哲让林小虎通知公司管理层今晚六点开会，自己则径直去了财务室。
　　他这次回来的核心目的，正是为了处理四季青公司账上趴着的一百多万元现金。
　　……
　　傍晚六点，天已经完全黑了，四季青公司的小食堂里灯火通明。
　　几张桌子拼在一起，上面摆着茶水和纸笔，公司的管理层和核心股东们都准时走了进来，各自找位置坐下，低声交谈着。
　　没过多久，李哲和李东明一同走了进来。食堂里的交谈声瞬间安静下来，所有人的目光都集中到了两人身上。
　　李哲笑着跟众人点头打招呼，待大家都坐定后，开口说道：“大家伙儿都到齐了，那咱们就正式开会。
　　今天把大家召集过来，主要是跟大家伙儿同步一下近期的财务情况，再商量商量公司账上资金的使用规划。
　　首先，先让李会计给大家汇报一下近期的财务状况。”
　　李东明站起身，手里拿着一叠报表，清了清嗓子说道：“因为现在才十二月中旬，所以目前只统计了12月10号以前的公司营收和利润。”
　　他翻开报表，声音清晰地念了起来，“十二月一号到十号，公司的营收依旧分为两部分。
　　第一部分是公司直营蔬菜大棚的营收，共计三十五万元。
　　因为还没到月末，各项成本和开支暂时没法精确核算，但以我的预估，这个月的利润会比上个月稍高一些。
　　第二部分是公司与周边种植户合作的蔬菜大棚产值，十二月初期的销售额达到了105万元。
　　这部分的主要成本是蔬菜收购价，共计七十五万元，扣除成本后，合作种植的纯利润高达三十万元。”
　　李东明的话音刚落，李卫东就皱着眉头开口了，直截了当问道：“李会计，你这又是营收又是利润的，都把俺给绕晕了。
　　你就直接跟俺们说，咱公司现在到底赚了多少钱？”
　　听到这话，众人都笑了起来，食堂里的气氛轻松了几分。
　　李东明也笑了笑，解释道：“好，那我就跟大家伙儿说直白点。截止到12月10号，公司的账面盈利已经达到了162万元。”
　　“啥？162万？”
　　这个数字一出，在场的股东们都忍不住议论起来，脸上满是惊讶和兴奋。
　　才短短十天时间，四季青公司就又增加了将近五十万元的盈利，这速度远远超出了大家的预期。
　　每个人的脸上都透着喜色，毕竟这钱里，有他们的股份，也有他们的心血付出。
　　李哲抬手压了压，等众人安静下来后，才开口说道：“对于这个数字，我其实有一定的心理准备，但真听到的时候，还是有些震惊。
　　咱们都是农民出身，以前穷惯了，别说见了，听都没听过这么多钱。
　　一想到这么多钱留在公司账上，我高兴之余，心里也犯了愁——这也是我今天召集大家伙儿开会的原因。”
　　赵铁柱人高马大，性子也直，当即问道：“哥，咱公司赚了这么多钱，是好事啊，你有啥好发愁的？”
　　李哲说道：“我发愁的是，这些钱该怎么花。”
　　听到这话，在场众人都笑了起来。
　　李哲看着众人，认真地说道：“我不是跟你们开玩笑，是真的在琢磨这件事。
　　这些钱怎么用，才能发挥最大的价值，是咱们现在最该考虑的问题。”
　　坐在角落的李酒缸端起茶杯喝了一口，放下杯子说道：“这有啥好琢磨的？咱把赚的钱分了不就完事儿了？”
　　李酒缸的话刚说完，陈守耕就开口反驳道：“这钱可不能都分了。现在公司的农业设备还有很大的提升空间，必须预留一部分资金用来改善设备，这样才能提高种植效率，保证蔬菜的产量和质量。”
　　李东明也跟着补充道：“股东分红不是说当月赚钱当月就能分的。
　　按照常规的公司运营规矩，一般都是一年进行一次或两次分红。
　　咱们公司从11月份才开始正式盈利，按照规矩，得等到年末财务决算完成后，1月份召开股东大会确定分红方案，2到3月份再进行分红。”
　　李酒缸皱起眉头，有些不解地说道：“分红还讲究这么多规矩？还限制次数？这也太麻烦了！”
　　“公司分红倒是没有明确的次数限制，关键是公司的运转和扩张都需要资金支撑。”李东明耐心解释道，
　　“如果赚了钱就全部分掉，公司手里没有周转资金，后续想扩大种植规模、改善设备、拓展业务都没法开展，公司也就没法发展壮大了。”
　　李哲接过话茬，再次强调道：“李会计说的没错。我今天开会的核心，就是想跟大家商量一下，如何合理使用公司账上的这笔钱。”
　　他转头望向李东明，“李会计，你再跟大家介绍一下税收方面的问题，这也是咱们分配资金必须考虑的因素。”
　　李东明清了清喉咙，语气严肃起来：“这几天，我专门跑了几趟区政府，跟税务部门的同志核实过了。
　　咱们公司符合农业部的‘菜篮子’计划工程要求，再加上政府出台的农业相关优惠政策，公司的营业税、企业所得税等可以减免。
　　但是，有一点要跟大家伙儿说清楚——股东分红需要缴纳20%的个人收入调节税。”
　　葛青山立刻追问道：“李会计，你的意思是说，如果我能分到一万块钱的分红，就得缴纳两千块钱的个人收入调节税？”
　　“没错，就是这个意思。”李东明点头确认。
　　“那这个税收能减免吗？”葛青山又追问了一句，语气里带着一丝期待。
　　李东明摇了摇头，无奈地说道：“这个税是没法减免的，属于必须缴纳的税种，一分都不能少。”
　　听到分红还要缴这么高的税，食堂里的气氛瞬间淡了几分，刚才还满脸热切的众人，脸上都多了些迟疑。
　　这20%的税额可不是小数目，谁都不想把到手的钱再拿出去一部分。
　　这正是李哲想要看到的效果。
　　他缓缓开口，语气诚恳：“缴税是每个公民的义务，该咱们缴的税，一分都不能少，必须按时足额缴纳。
　　但咱们大家伙儿赚钱也不容易，在合理合法的前提下，通过合理的资金分配少缴纳一些税收，也是为了咱们自己的利益。
　　我的想法是，分红肯定是要分的，这是大家伙儿应得的。
　　但除了分红之外，这笔钱还需要有其他的用途。
　　把这笔钱以公司的名义合理利用起来，让它发挥更大的价值，远比直接分红、缴纳高额税金要划算得多。”
　　李哲的目光缓缓扫视过在场的每一个人，继续说道：“大家觉得我说的有没有道理？如果有不同的意见，或者有其他的想法，都可以直接说出来，咱们一起商量。”
　　沉默了片刻，王大庆率先开口说道：“李总，您的意思我们明白。
　　说白了，就是钱只要以分红的形式发下来，就得缴那20%的税。
　　我赞同您的想法，能少缴点税当然好。
　　您就直接跟我们说，要是这笔钱不着急分红，您打算怎么用？”
　　李哲点了点头，条理清晰地说道：“我初步打算把这笔钱分成四部分来使用。
　　第一部分，用来增加和改进公司现有的设备。
　　就像陈老师刚才说的，把公司的直营大棚统一改成喷灌系统，这样既能节省人力，又能保证灌溉均匀，提高蔬菜产量。
　　其次，咱们公司现在没有专门运输蔬菜的车辆，都是找外面的车，可以考虑购买卡车，以备不时之需。
　　另外，还要提前囤积一些化肥、农药等农资，避免明年春耕的时候缺货涨价。
　　还有明年扩大种植园区需要用到的建材，也可以提前采购，避免涨价。”
　　说到这里，李哲顿了顿，喝了一口茶水，继续说道：“第二部分，咱们可以用公司的名义，投资一些有发展潜力、能赚钱的项目。”
　　这也是李哲今天开会的主要目的。
　　如果以分红形式将资金提取后再进行投资，他需要缴纳20%的个人所得税。与其如此，不如直接以四季青公司的名义开展投资。
　　李哲持有四季青公司77%的投票权，属于绝对控股，以公司名义投资与以他个人名义投资，实际效果并无区别。
　　此外，以公司名义投资，风险承担也更可控。


第363章 慢一点
　　李哲指向坐在人群中的林小虎：“比如小虎之前跟我提过的开电器商店的想法，我觉得这个想法非常好。
　　现在老百姓的日子越过越好，对电器的需求会越来越大，电器行业属于朝阳产业，未来的发展潜力很大。
　　咱们公司现在有资金，完全可以支持小虎把这件事干起来。”
　　说完，李哲转头看向林小虎：“小虎，你跟大家伙儿汇报一下电器商店的筹备进展。”
　　林小虎立刻站起身，语气兴奋地说道：“在李哥的支持下，咱们公司已经买下了万安镇主街十字路口东北角的两家商铺，不知道大家伙儿有没有印象？
　　我已经带人把那两家商铺做了简单的装修，现在正在打听电器的进货渠道，预计下个月就能正式开业。”
　　“小虎，你说的那两个铺子我有印象，位置确实不错，人流量大，适合做生意。”金百万开口问道，“不过，你不是要开电器商店吗？咋还把铺子买下来了？租个铺子不一样能开？”
　　“这是李哥的主意。”林小虎解释道，“李哥看得远，他说以后跟着咱们种蔬菜大棚的种植户会越来越多，周围的村民日子也会越来越富裕，消费能力肯定会增强，万安镇以后也会变得越来越繁荣。
　　咱们电器商店的生意要是好了，难免会有人眼红，到时候说不定会在铺子上给咱们使绊子。
　　与其到时候麻烦，不如趁着现在铺子价格便宜，直接买下来，这样心里踏实，也能避免后续的纠纷。”
　　老李听了，忍不住追问：“虎子，那两个铺子买下来花了多少钱？”
　　“两个铺子加起来一共三千四百块钱。”林小虎答道。
　　“三千四百块？那确实不贵。”老李点了点头，脸上露出认可的神色。
　　其他众人也纷纷点头赞同，经过这大半年的盈利，大家伙儿的收入都提高了，眼界也比以前开阔了，三千四百块钱在农村不算小数，但对于能带来长期收益的商铺来说，确实很划算。
　　李哲接过话茬，继续说道：“关于投资的事，我还想再多说两句。我个人觉得，房产也是一个非常不错的投资方向。
　　我有个朋友在房管局工作，根据他手上的资料，京城房价上涨的很快，几乎一个月就一个价。
　　我在京城待的时间比较多，对国内的形势也比大家了解得多一些。
　　我预计，从明年开始，国内会迎来经济的高速发展期，京城、省城这些大城市的房价肯定会水涨船高。
　　所以我建议，咱们公司趁着现在有钱，也可以考虑在这些大城市投资购买一些房产，比如地段较好的商铺或者住宅，甚至是一些有发展潜力的地皮。
　　以后就算咱们的大棚菜生意利润有所波动，光是靠收房租，也能给公司带来一笔稳定的收益。”
　　“第三部分，要预留一部分应急储备金。
　　农业种植受天气、市场等因素影响很大，难免会遇到市场波动、自然灾害这样的突发事件。
　　预留足够的储备金，才能保证公司在遇到突发情况的时候，能够平稳运转，不会因为资金问题陷入困境。”
　　“第四部分，就是剩下的盈利，用来给各位股东分红。
　　这样分配，既保证了公司的发展，又兼顾了大家伙儿的切身利益，我觉得是比较合理的。”
　　李哲说完，再次扫视众人：“这就是我初步的想法，大家有什么不同的意见，或者有其他更好的建议，都可以提出来，咱们一起讨论完善。”
　　李哲提出的这些规划，涉及到公司发展、跨界投资、房产布局等多个方面，超出了很多人的认知范围，众人一时之间都没能完全消化，食堂里陷入了短暂的沉默。
　　没有人立刻提出反对意见，毕竟李哲的规划听起来很全面，也确实是为了公司的长远发展考虑。
　　过了一会儿，周青禾举起手，轻声问道：“李总，我想问问，如果我们这些股东有好的投资项目，也可以向公司申请投资支持吗？”
　　“当然可以。”李哲毫不犹豫地答道，语气带着鼓励，“在场的每一位股东，只要有好的项目，有可行的计划，都可以向公司申请投资。
　　公司现在不缺资金，就怕没有好项目。只要项目有前景、能赚钱，公司肯定会全力支持。”
　　听到李哲的话，众人又忍不住低声议论起来，眼神里多了几分期待。
　　李哲心里很清楚，在这个经济即将高速发展的时代，钱放在账上不动，只会慢慢贬值，只有把钱投入到有价值的项目中，才能实现保值增值，让公司和股东们都能获得长远的利益。
　　今天这场会议的目的，就是要统一大家的思想，把四季青公司账上的资金盘活，去投资更多有价值的项目……
　　……
　　周六。
　　北风裹着风沙，在京城的胡同里打着旋儿，刮过电视机厂家属楼灰扑扑的墙皮时，带出一阵呜呜的响。
　　二楼王光伟家今儿个格外热闹。
　　方厅里的折叠圆桌已经支棱起来，上面摆着几个洗干净的搪瓷碗和一碟刚炒好的花生，油星子还在碟边冒着热气。
　　为了庆祝小女儿王婷出国留学，陈淑芳把大女儿一家和妹妹一家都请了过来。
　　陈淑芳带着大女儿进了厨房忙活，厨房的抽油烟机嗡嗡转着，压不住油锅滋滋的声响。
　　陈淑芳系着蓝布围裙，正颠勺炒着土豆丝，手腕上的银镯子随着动作晃悠，发出细碎的碰撞声。
　　王莉站在一旁择菜，时不时的往屋外瞅一眼。
　　方厅里，陈老太坐在靠墙的藤椅上，怀里抱着王莉刚满半岁的小女儿萌萌。
　　老太太头发梳得整整齐齐，手轻轻拍着怀里的小家伙，眼睛眯成一条缝，越看越稀罕。
　　瞥见旁边坐在沙发上的小胖子，她笑着开口：“辉京，你看萌萌多可爱，肉嘟嘟的小脸蛋，跟你大姐小时候一模一样。”
　　小胖子听见陈老太的话，头也没抬地敷衍了一句：“嗯，真可爱。”
　　他眼睛却死死黏在不远处的电视机上，屏幕里正演着《西游记》，孙悟空的金箍棒耍得眼花缭乱，比怀里的小娃娃有意思多了。
　　他嘴里还叼着半颗花生，腮帮子鼓鼓的，时不时嚼两下，满脑子都是啥时候能开饭，大姨说今天要做红烧肉。
　　沙发旁边的小方桌上，王光伟和大女婿丁志刚相对而坐，中间摆着一副象棋。
　　王光伟捏着一枚“马”，顿了顿才落在棋盘上，抬眼瞥向对面托着下巴琢磨棋路的丁志刚：“你们古桥空调厂，应该快放假了吧？”
　　丁志刚是空调厂的技术员，闻言笑了笑：“这个月初就放假了，活儿都停了，也就是隔几天去厂里值个班，盯着点设备。”
　　“嘿，要不说还是你们空调厂舒坦。”王光伟往椅背上靠了靠，语气里带着几分羡慕，
　　“一到冬天就没活儿，至少能歇两三个月，不比我们这儿，天天忙得脚不沾地。”
　　丁志刚拿起茶杯抿了一口，笑着回：“爸，您现在都是副厂长了，去了厂里不也能看报纸喝茶，照样舒坦。”
　　王光伟却摇了摇头，拿起桌上的茶杯，吹了吹浮在水面的茶叶梗，语气沉了下来：“喝茶看报纸？我倒想呢。
　　现在厂里的行情不比往年，黑白电视机堆在仓库里卖不动，彩电的销量也费劲。质量拼不过进口货，价格又压不过南方的厂子，难啊。”
　　丁志刚脸上的笑意也淡了些，叹了口气：“都一样。今年我们厂的空调也卖得不景气，积压了不少库存，商场的回款又慢，进口的核心部件还一个劲涨价，利润越来越薄。
　　今年的福利也大不如往年，连年终奖都没敢指望能发多少。”
　　屋里的气氛刚沉下来，突然传来“呜呜……”的哭声。
　　陈老太怀里的萌萌不知怎么了，小嘴一瘪，眼泪就掉了下来，小身子还一抽一抽的。
　　众人都停下了动作，凑了过来。
　　丁志刚赶紧放下手里的棋子，从陈老太怀里接过女儿，轻轻拍着后背哄着，嘴里还念叨着“萌萌乖，爸爸在呢”，可小家伙哭得更凶了。
　　厨房的抽油烟机停了，陈淑芳和王莉擦着手走了出来。
　　王莉快步走到丁志刚身边，接过孩子，温柔地拍着：“没事，估计是饿了。”她抱着孩子转身进了卧室，准备喂奶。
　　少了帮手，陈淑芳也不急着回厨房，她擦了擦围裙上的油渍，走到陈老太身边坐下，随口问：“妈，淑萍咋还不过来？按理说这时候也该到了。”
　　陈老太拍了拍脑门，一脸恍然：“瞧我这记性，忘了跟你说了，淑萍今儿个有事，来不了了。”
　　“她们厂今天不是休息吗？”陈淑芳皱了皱眉，小声嘀咕了一句，又凑近了些，问道：
　　“妈，淑萍该不是因为婷婷出国的事，心里不痛快，故意不来吧？”
　　之前，听说了王婷要出国留学的事后，陈淑萍和李振国特意跑过来一趟，劝王婷别出国，怕耽搁了她和李哲的婚事。
　　陈淑芳一心想让女儿出国见世面，自然没听，当时姐妹俩说话就有点不痛快。
　　“那不能。”陈老太连忙摆手，语气肯定，“淑萍是真有事，她报了个会计培训班，今儿个正好有课，正忙着学会计呢。”
　　陈淑芳听了，忍不住笑了出来：“妈呀，她都三十七八岁的人了，还学这个干嘛？
　　就算学会了，她们那个集体纺织厂，也不可能让她当会计啊，纯属瞎耽误功夫。”
　　陈老太只是笑了笑，没再接话。
　　陈淑芳扫了一眼屋里的人，又想起厨房里的菜，笑着说：“妈，我今儿个一共准备了十二个菜，有鱼有虾，还有你爱吃的炖排骨，辉京喜欢的红烧肉，够吃不？”
　　陈老太吓了一跳，诧异道：“咋弄这么多菜？咱这才几个人——我、你、光伟、莉丫头、志刚、辉京，加上婷婷也就七个，可吃不了这么些，别浪费了。”
　　“没事没事。”陈淑芳摆着手，脸上满是藏不住的骄傲，“今儿个高兴，就得好好庆祝！婷婷要去美利坚留学，那可是咱家头一个出国的，多有面子！
　　大家都多吃点，吃不完谁也不许走！”说着，她又乐呵呵地转身回厨房忙活去了。
　　过了约莫十来分钟，王莉抱着萌萌从卧室里出来，小家伙已经不哭了，闭着眼睛在睡觉。
　　她把孩子递给丁志刚，让他小心抱着。
　　就在这时，“咚咚咚——”的敲门声响起。
　　“谁啊？”王莉回应了一声，走过去开门。
　　门一拉开，就看见王婷背着一个蓝色的帆布书包，站在门外，脸色有点苍白。
　　“姐，你怎么在这儿？”王婷看到王莉，明显愣了一下，眼神里带着点慌乱。
　　王莉笑着侧身让她进来，语气轻快：“你们学校这周不是要公布出国留学的名单吗？妈特意把我们都叫过来，好好给你庆祝一下。快进来，大家都等着呢。”
　　“庆祝”两个字像重锤一样砸在王婷心上，她的眼圈瞬间就红了。
　　从学校出来的时候，她就一路忐忑，怕家人失望，可万万没想到，一家人竟然都聚在这里，专门等着为她庆祝。
　　巨大的愧疚和失落涌了上来，她脑子里一片空白，连脚步都变得沉重，不知道自己是怎么走进屋的。
　　听见动静，屋里的人都围了上来。
　　陈淑芳更是直接从厨房跑了出来，手上还沾着面粉，一脸期待地问：“婷婷，怎么样？你们出国留学的名额公布了吗？你被录取了吗？”
　　王婷抿着嘴，摇了摇头，声音细若蚊蚋：“没有。”
　　陈淑芳脸上的笑容瞬间僵住了，语气里满是失望：“哎呀，不是说这周公布吗？怎么又没消息了？你们学校也太不靠谱了。”
　　她往前凑了凑，还想再问：“婷婷，你们老师有没有说，什么时候再公布？”
　　“行了。”王光伟及时开口，打断了陈淑芳的追问。
　　他见女儿一直低着头，声音低沉，脸色也不好，早就察觉到了异常，语气缓和：“早点晚点公布有什么妨碍？今儿个难得家里人聚在一块儿，聊点开心的，工作、学习的事，都放到一边去。”
　　一直蹲在旁边看电视的小胖子李辉京，这时候突然站起来，附和道：“嘿，要不说姨夫能当厂长呢，这见识就是不一样！”
　　他撇了撇嘴，一脸嫌弃地说：“我最烦那些没眼力劲的人了，不管见了哪个孩子，张口就问‘你学习怎么样啊’‘作业写没写完啊’，烦都烦死了！一点眼力劲都没有！”
　　陈淑芳被他说得脸一沉，伸手就给了他一个脑瓜瓢：“嘿，你个臭小子，说谁呢？”
　　小胖子捂着脑袋，一脸委屈地嚷嚷：“大姨，我可没说是您，是您自己硬往上凑的！”
　　一句话逗得众人都笑了起来，刚才那点尴尬的气氛似乎缓和了些。
　　可没人再提王婷出国留学的事，也没人再追问名单的事。
　　厨房里的油锅还在滋滋作响，饭菜的香味慢慢飘了出来，可方厅里的热闹却像是被戳破的气球，慢慢瘪了下去。
　　空气里多了些说不清道不明的压抑，连丁志刚怀里的萌萌，都似有若无地哼唧了两声。
　　……
　　翌日，清晨。
　　大营村，李家新宅的二楼。
　　房间里烧着地暖，将冬晨的寒气压在窗外，屋子里很温暖，却也没到燥热的地步，正适合赖床。
　　李哲睁开眼，没立刻起身，又蜷在被窝里愣了几分钟神。
　　窗外的天色已经亮透，阳光洒在宽敞的大院子上，青砖铺地，格外敞亮。
　　他脑子里忽然冒出来个念头，等明年夏天，在这院子里支起架子烧烤，吹着晚风喝着啤酒，绝对美滋滋。
　　这念头刚过，他抬手摸过枕边的手表，表盘上的指针指向八点。
　　他计划着吃完早饭就去罐头厂看看，虽说有叔叔和金百万盯着日常运营，可八宝粥罐头马上就要上市了，他还是得亲自去罐头厂瞧瞧，心里才踏实。
　　李哲穿好衣服下楼，径直走到院角的伏尔加轿车旁，将汽车先打着火，发动机“突突”几声后平稳运转起来。等他吃完早饭，车也该热好了。
　　启动车子后，李哲一溜小跑钻回客厅，就这么一会身子就冻透了。
　　他正准备倒杯温水喝，就见妹妹李娜背着手，小大人似的走过来，递过一个牛皮纸信封：“哥，生日快乐，这是送给你的礼物。”
　　李哲下意识接过信封，愣了愣神，眉头微蹙：“今天是我生日？”
　　“哥，你连自己的生日都忘了！”李娜眼睛瞪得溜圆，满是诧异，“娘昨天还跟我念叨，说今天要给你过生呢。”
　　李哲脸上掠过一丝尴尬，他挠了挠头，干笑两声。
　　他知道今天是12月15日，阳历的日子早就刻在脑子里，可阴历是几月几日，他却记不清。
　　他过的是阴历生日，每年对应的阳历日期都不一样，记不住也正常。
　　可转念一想，这又何尝不是自己对自己太不上心的缘故？
　　整日里围着公司转，连自己的生日都能忘。
　　李哲指尖捏着信封，轻轻撕开。里面没有华丽的卡片，只有一片红色的叶片，脉络清晰，看得出来，是妹妹花了不少心思制作的。
　　李娜仰着小脸，说道：“哥，这是我在学校后山捡的枫叶做的，亲手压干、染的色，给你当书签用。”
　　“谢谢小娜，哥很喜欢。”
　　这时，厨房的门“吱呀”一声开了，王秀英系着围裙走出来，手上还沾着些面粉。
　　她看了眼李哲，语气带着些试探：“老二，中午想吃啥？娘给你做。要是想吃大鹅，娘现在就去给你抓一只。”
　　李哲刚要开口说自己要去罐头厂，话到嘴边却又咽了回去。
　　他看着母亲眼角的细纹，又想起刚才妹妹递礼物时的模样，心里忽然咯噔一下。
　　上辈子家里穷，他整天瞎忙活，就想着能让自己和家人过上好日子。
　　这辈子总算熬出头了，公司的生意蒸蒸日上，钱越赚越多，可他怎么还是这么忙？
　　忙到连过个生日的时间都没有？
　　李哲突然觉得，现在的生活状态不对，应该让自己‘慢一点’。减少一些工作量，多留些时间给生活。
　　王秀英见他不说话，心里更忐忑了些：“老二，你今儿个……不走了吧？”语气里带着期待，又怕耽误儿子工作。
　　李哲嘴角扬起笑意，声音清亮：“妈，我今天休息，哪儿也不去。”
　　说完，他转头看向一旁的李娜，伸手揉了揉她的头发，“小娜，哥一会儿带你去抓大鹅！”
　　李娜眼睛瞬间亮了起来，蹦蹦跳跳地拍手：“太好了！我早就想吃大鹅了，二哥炖的大鹅最好吃了！”
　　李哲撸起袖子：“没问题，二哥今天亲自下厨，给你炖大鹅，一定让你吃美了。”


第364章 购物专线
　　自从李家种植蔬菜大棚后，不光家境好了，家里人也更忙了，根本没有时间养家禽。家里除了两只看门狗，连只下蛋母鸡都没养。
　　早饭的碗筷刚收拾利落，李哲就带着妹妹李娜出了门。
　　两人都裹得厚实，李哲脖子里还挂着个照相机，走几步就停下来对着村口的景致按一下快门。
　　“小娜，咱们从大队那边绕过去吧。”李哲把相机举起来，对着远处的房屋比划了一下。
　　李娜愣了愣，小脸皱起来：“哥，那多绕路啊？我知道条小道，直接就能穿到冯家买大鹅。”
　　她满脑子都是今晚要吃的大鹅，脚步都不由得加快了些。
　　“没事，就当溜达了。”李哲不以为意地笑了笑，“我正好拍几张照片，把大队和代销店都拍下来，留着以后当念想。”
　　大队在村子中心，那几间青砖房是村里最扎眼的建筑，在他记忆里要到两千年后才会塌了重盖，现在拍下来正好留住当下的模样。
　　李娜哪里懂他的心思，嘟着嘴嘟囔：“哥，买了大鹅还得宰杀拔毛呢，要是去晚了，中午能赶得上吃吗？”
　　“瞅瞅你，都胖了一圈了，就知道吃。”李哲伸手掐了掐她的脸颊，“得稍微控制着点，可别吃成你三哥那样。”
　　“我才不会呢！”李娜哼了一声，梗着脖子反驳，“娘说了，三哥生下来就胖，跟吃肉没关系。”
　　“吃瘦肉是不胖，但米面和甜食得控制着点。”李哲叮嘱了一句，又笑着补了句，“再说了，家里人都上班呢，中午可吃不上大鹅，得等晚上。”
　　兄妹俩有一搭没一搭地聊着，很快就走到了代销店门口。
　　李哲停下脚步，举起相机对着代销店的木门和门楣上褪色的“代销店”三个字按了快门——这可是时代的产物，再过几年怕是就见不着了。
　　他看着店里进进出出的人，都快赶上自己超市的客流了，不由得有些意外：“这代销店的生意不错啊。”
　　李娜眼睛亮了亮，笑着说：“哥，用娘的话说，这代销店的生意好，都是托了你的福，该给你一半干股呢。”
　　“哦？这话怎么说？”李哲挑了挑眉，饶有兴致地追问。
　　李娜解释道：“以前，咱村里的人都穷，舍不得去代销店买东西。今年四季青公司的员工和种植户都跟着你赚了钱，家家户户都买鱼买肉，代销店的生意比以前好多了，那不是托了你的福嘛。”
　　李哲笑了笑，这话虽然是玩笑，却也有几分道理。
　　他没再多说，带着李娜继续往前走，到了大队院子门口，又对着院子里的房屋和旗杆拍了一张，随后站在路旁，分别对着路东、路西的村景各拍了一张，把这时候大营村的模样细细记录下来。
　　一路走一路拍，等赶到村南冯家时，已经是八点四十了。
　　冯家也是个大院子，不过围墙是土坯的，比李家的矮了不少，两扇木门紧紧关着。
　　李哲刚抬手敲了敲门板，院子里就传来一阵“嘎嘎”的大鹅叫声，清亮又响亮。
　　“谁啊？”一个中年男人的声音从院子里传来，伴随着脚步声。
　　“冯叔，是我，李家老二李哲。”李哲应道。
　　木门“吱呀”一声被拉开，冯耀祖探出头来，见到李哲和李娜，立马笑着往旁边让：“呦，是李哲和小娜啊，快进来。进屋坐，屋里暖和。”
　　他是村里的养鹅大户，之前李家吃的大鹅都是从他这儿买的。
　　李哲带着妹妹走进院子，一眼就看到西侧用篱笆围了个圈，里面关着两只肥硕的大鹅。“冯叔，我们来买只大鹅。”
　　冯耀祖脸上露出些歉意：“嘿，不巧了，前些日子的大鹅都卖到镇上去了，就剩这两只留着下蛋的。”
　　他想了想，又补充道，“我记得村东老邵家也养了不少鹅，就是不知道卖没卖完，你们要不往他家瞅瞅？”
　　“那行，冯叔您忙着，我们先过去了。”李哲点点头，转身就要走。
　　冯耀祖赶紧跟出来，客气地说：“等明年了，我多养些大鹅，你们想吃了随时来。明年年底，我肯定给你留两只肥的！”
　　“那先谢谢冯叔了。”李哲笑着应下，挥挥手带着李娜离开了。
　　刚走出没几步，李娜就急着问：“哥，那我们去邵家吧？我知道路。”
　　李哲脚步顿了顿，想了想摇了摇头：“算了，不去了。冯家的鹅都卖完了，邵家的说不定也卖得差不多了。”
　　“那咋办啊？”李娜的小脸垮了下来，语气里满是担忧，就怕今天吃不上大鹅了。
　　“别急啊。”李哲揉了揉她的头发，笑着说，“咱们直接去镇里买。中午就在镇上吃，我知道有家驴肉馆，味道特地道。”
　　没错，李哲又想吃驴肉了。
　　一来是驴肉确实好吃，二来可能是上辈子想吃驴肉却嫌太贵舍不得，留下的执念。
　　这辈子条件好了，又是自己的生日，自然要怎么开心怎么来。
　　回去接上正在收拾东西的王秀英，李哲开着车，带着一老一小往万安镇赶。
　　路上，李娜兴奋得不行，扒着车窗往外看，她长这么大，下馆子的次数一只手都能数过来。
　　万安镇离大营村不远，开车十来分钟就到了。
　　路过一家刚装修好的电器商铺时，李哲特意指给母亲和妹妹看：“娘，小娜，你看这儿，以后咱的电器生意就在这儿做。”
　　王秀英对镇里的路况熟得很，一眼就看到了对面的供销社，点头称赞：“这位置选得好，人流量大，做生意错不了。”
　　她转头看向李哲，“老二，你把车停在供销社门口，妈去给你买个生日蛋糕。”
　　李哲想吃蛋糕吗？
　　想吃。
　　但他想吃的是现代的蛋糕，而不是这个年代的蛋糕。这个年代的蛋糕，奶油比较硬，齁甜，蛋糕坯也硬，跟后世的蛋糕完全不一样，实在算不上好吃。
　　像样点的现代蛋糕，只有京城的友谊商店、蒙娜丽莎餐厅那些高档地方才有得卖。
　　“娘，蛋糕就别买了，这种的我不爱吃。”李哲说道，“等您过生日的时候，我从京城给您带个外国蛋糕回来，那才叫好吃。”
　　话虽这么说，娘仨还是进供销社转了一圈。
　　不光买了一只大鹅，还挑了些其他的食材。
　　李哲看着货架上的文具，又给李娜挑了个新的文具盒和书包。
　　京城的文具确实更漂亮新颖，但他没打算从那儿买——不是舍不得花钱，而是妹妹年纪还小，在学校用太好的文具，容易让同学产生攀比心，反而不是好事。
　　供销社的这些就刚刚好，款式不错，同学们要是喜欢，也能买得到。
　　把买好的东西放进汽车后备箱，李哲径直开车往驴肉馆去。
　　这家驴肉馆他之前来过，味道很地道。
　　远远就看到门口多了两口大锅，一口锅里冒着热气，另一口旁边搭着蒸笼。
　　走近了才发现，店门口的墙上挂着张新鲜的驴皮，墙角还摆着一个刚宰杀没多久的驴头，驴眼圆睁，嘴角还挂着些未干的血渍。
　　“老板，添新菜式了？”李哲带着母亲和妹妹走进店里，笑着问迎上来的老板。
　　老板是个爽朗的汉子，笑着应道：“是啊，刚加的驴肉蒸饺，不少老主顾都说味不错，您要不要试试？”
　　李哲还真没吃过驴肉蒸饺，当即点头：“那必须尝尝。先来三碗驴杂汤，一扇驴肉蒸饺。”
　　蒸饺上来得快，皮薄馅大，咬一口汤汁四溢，驴肉的鲜香混着葱花的香味直往鼻子里钻。
　　李哲吃得满意，又跟老板加了两扇蒸饺。一碗热乎的驴杂汤下肚，浑身的寒气都散了，暖融融的格外舒服。
　　吃完结账时，李哲又让老板打包了两斤驴肉和一斤板肠，打算带回家晚上给家人尝尝。
　　回到家，三人在客厅里歇了歇，吃了点水果，喝了杯热茶。
　　刚到下午四点，李哲就挽起袖子往院子里去——今晚他要亲自做铁锅炖大鹅。
　　院子里的灶台早已收拾干净，他架起铁锅，点燃柴火，火苗“噼里啪啦”地舔着锅底。
　　李娜也不嫌冷，裹着棉袄站在旁边帮忙递东西，小脸被火光映得红彤彤的。
　　大概是都记着今天李哲过生日，家里人都提早下了班，一个个都钻进厨房或者院子里帮忙。
　　王秀英系着围裙做红烧排骨，浓郁的肉香早早地飘了出来；李振国在厨房和面，准备做他最拿手的打卤面。
　　李卫东憨厚地跟着打下手，一会儿帮着择菜，一会儿帮着烧火，哪里需要就往哪里去。
　　老李拎着一块猪血回来，做了一道猪血豆腐炒白菜；马来小做的是炸带鱼，金黄金黄的看着就有食欲。
　　李娜年纪小，就帮忙带着大丫，不让小家伙在厨房门口捣乱。
　　傍晚六点多，天色渐渐暗了下来，院子里的灯泡亮了起来，暖黄的光洒在摆满菜肴的大圆桌。
　　红烧排骨、炸带鱼、猪血豆腐炒白菜、打卤面，再加上一大锅咕嘟冒泡的铁锅炖大鹅，还有李哲下午打包回来的驴肉和板肠，满满一桌子菜，香气扑鼻。
　　老李搬着半箱茅台走出来，挨个给众人的酒杯倒满，琥珀色的酒液在杯里晃荡，浓郁的酒香一下子就散了开来。
　　他端起自己的酒杯，还没喝就觉得有些醉了，眼前不由得浮现出去年夏天在老宅和李哲的对话。
　　【“爹，等过年的时候，我给你买两瓶茅台尝尝。”
　　老李摇头苦笑：“你小子净扯大话，知道茅台多少钱一瓶吗？哪是咱能喝得起的？能喝到汾酒，我就知足了。”
　　“只要我把暖冬蔬菜大棚建起来，一个大棚少说能赚几万块钱，到时候啥酒喝不起？”
　　“老二，年轻人有干劲是好，但得一步一步来，不能总想着一口吃个胖子。建大棚的花费不小，你去哪弄那么多钱……”】
　　如今想起这番话，老李感觉就像是做梦一样。
　　他不仅喝上了儿子买的茅台，还是整箱整箱地搬出来喝，想喝多少就喝多少。这样的日子，以前是想都不敢想啊。
　　看着所有人都坐定了，老李端起酒杯，声音带着些激动：“来，大家伙都端起酒杯，祝老二生日快乐！”
　　“生日快乐！”众人齐声说着，纷纷举杯碰向李哲的酒杯，清脆的碰撞声在客厅里响起。
　　李哲仰头干了杯中酒，放下酒杯笑着冲众人道谢。
　　老李又给自己满上，再次端起酒杯：“老二，爹再敬你一杯。谢谢你带着家里人过上了好日子。”
　　李哲摆摆手：“爹，你说这话就见外了。都是一家人，不说两家话。
　　再说了，要是没有大家伙帮忙，蔬菜大棚也建不起来，咱们能有今天的日子，是大家伙一起努力的结果。”
　　“话是这么说，但一群人总得有个领头羊。”老李固执地举着酒杯，“要是没有你领头，咱们哪能有今天？这杯酒，爹代大家伙敬你，你必须得喝。”
　　“成！”李哲不再推辞，仰头又干了一杯。
　　王秀英赶紧夹了块排骨放进李哲碗里，“快吃口菜垫垫，这酒度数高，别喝太急。”
　　李哲笑着应下，夹起排骨咬了一口，软烂入味，香味十足。
　　老李的话说到了众人的心坎里，吃了几口菜后，大家纷纷端起酒杯向李哲敬酒。
　　李哲来者不拒，杯杯都干得干脆利落，客厅里的气氛越来越热闹。
　　马来小也端着酒杯敬了李哲一杯，放下酒杯后好奇地问：“老二，跟俺们说说你新开的那个超市呗？是不是真像报纸上写的那样，能推着小车随便挑东西？”
　　李哲刚夹了一筷子鹅肉放进嘴里，闻言点点头：“当然是真的。超市跟供销社最大的区别就是自选购物，看中啥直接拿，最后到门口结账就行。”
　　他咽下饭，又补充道，“而且超市里还有不少进口商品，都是我通过友谊商店的渠道弄来的，不用外汇券，拿人民币就能买。”
　　“那可太好了！”马来小眼睛一亮，兴致更高了，“老二，啥时候带俺们去你的超市转转呗？”
　　“哥，我也想去！”李娜举着小手，一脸期待。
　　看着其他人也都露出跃跃欲试的神情，李哲笑了：“其实开业的时候我就想请大家伙去，但那时候大家都忙着大棚和罐头厂的事，没时间。
　　这样吧，等过段时间，我抽一天空，开车带大家伙一起去京城逛超市。”
　　说到这儿，他话锋一转，看向马来小：“嫂子，我开超市这事，村里知道的人多吗？”
　　马来小笑着看了一眼王秀英，没说话。
　　老李先开了口，带着些打趣的语气：“你娘知道你上报纸的事，高兴得不行，整天拿着报纸在村里转，估计小半个村子的人都知道你开超市的事了。”
　　“你别瞎说！哪有那么夸张！”王秀英瞪了老李一眼，随即又笑着说道，“不过话说回来，能上报纸也是光宗耀祖的事，整个大营村，也就咱老二有这本事。”
　　“娘，那看了报纸的人，对我开的超市好奇不？”李哲追问。
　　“那咋能不好奇？”王秀英笑着说，“村里人都说你脑子好使，有本事。要不是京城太远，交通不方便，估计大家伙都想跑去瞅瞅你的超市啥样。”
　　李哲点点头，心里有了个主意，笑着说道：“眼瞅着就要过年了，今年除了公司员工，我打算再给合作的种植户也准备一份福利。”
　　李卫东皱了皱眉，说道：“老二，跟咱们合作的种植户有几百户呢，要是每家都发福利，可不是一笔小钱。”
　　“我这福利不是实物。”李哲解释道，“我打算租一辆大巴车，每周选一天，免费送公司员工和合作种植户去京城玩，起点就在大营村，终点直接到我的365超市。”
　　他这想法可不是一时兴起。
　　村里人大都没怎么出过远门，去京城更是难得，免费送他们去，既能给大家提供便利，让大家开开眼界。
　　另一方面，今年跟着四季青公司干的员工和种植户都赚了钱，不少人都成了万元户，而且是短短一个多月就赚来的，妥妥的暴发户，正是有消费欲望的时候，绝对属于潜力客户。
　　他的365超市既有自选购物这种新颖模式，又有进口商品，正好契合这些人的消费需求。
　　这样一来，种植户得了方便，365超市也能赚到钱，可谓一举两得。


第365章 突发
　　京城，亚运村。
　　早上八点二十分，是365超市例行晨会的时间。
　　365超市门口的空地上，二十来号人拢着袖子站成三排，呵出的白气刚飘起来就被风扯散。
　　秦大伟站在队伍对面，手里攥着张叠得整齐的名单，指尖因为天冷有些发僵。
　　“都来齐了吧？开始点名。”秦大伟的声音穿透寒风，“张桂芬、韩少进、宋大虎……”
　　名单上总共二十六人，二十个是超市开业前招的老员工，六个是这几天刚补招的新人。
　　点完最后一个名字，确认没人缺席，秦大伟搓了搓冻得发红的脸，哈了口热气暖了暖手：“咱们超市开业已经一周了，我说说最近两天的情况。
　　客流量虽然没开业头几天那么火爆，但也不少，基本趋于稳定，这是好事。
　　整体来说，大家的工作做得还算到位，但问题也不少，大多都是老调重弹。”
　　他的语气沉了沉，目光扫过队伍：“补货不及时、货架陈列混乱、收银台结账慢、卫生清理不及时，这些问题我之前强调过多少次？为什么还是没引起重视？
　　我不怕大家犯错，有错咱们一起商量着改，改了就没事。
　　我怕的是知错不改，老错误一犯再犯，这种情况绝对不允许。”
　　秦大伟顿了顿，语气更严厉了些：“这两天我要抓一批典型，就抓那些屡教不改的。我倒要看看，这些臭毛病能不能彻底改过来。”
　　说完，他把目光投向几个理货员：“还有，昨天有顾客反映，蔬菜区的菠菜叶子蔫了，水果区的苹果有碰伤的。
　　咱们进货要挑新鲜的，摆货的时候更要把坏的挑出来，别让顾客挑着毛病，砸了咱们365的招牌。”
　　他抬腕看了看手腕上的旧手表，时针已经指向八点五十五。“最后，说件好事。”
　　秦大伟的语气缓和了些，“表扬导购徐少萍，昨天拾金不昧，捡到顾客的钱包主动归还，顾客特意送了面锦旗来感谢。大家鼓掌。”
　　掌声在寒风里响起来，不算响亮，但很整齐。
　　掌声落下，秦大伟继续说：“超市决定，给徐少萍发十元奖金，表彰她这种行为。
　　也希望大家都向她学习，认真服务客户，及时回应客户的反馈。
　　咱们宁可少赚点钱，也要把客户服务好，真心换真心，生意才能长久。”
　　队伍里，徐少萍红着脸低下头，嘴角藏不住喜色；其他人脸上则露出羡慕的神情。
　　秦大伟点点头：“今天的晨会就到这，大家赶紧准备开业，都精精神神的，给客人留个好印象。”
　　人群“呼啦”一下散开，脚步声、低声的说话声混在一起，有人往收银台跑，有人扛着沉甸甸的货箱往货架区赶。
　　其实八点四十多的时候，超市门口就已经站了些等候的客人，见超市还没开门，不少人扒着玻璃门往里瞧。
　　人越聚越多，临近九点的时候，门口已经排了十几个人。
　　秦大伟站在门口扫了一眼，嘴角忍不住露出一抹笑——能有这么多人等着开业，这生意肯定差不了。
　　忽然，他好像瞥见一个有点熟悉的人影，刚想仔细看看，那人影已经跟着人群往门口凑了凑，混在人堆里看不清了。
　　秦大伟没太在意。超市开业这几天，每天接待的客人成百上千，难免有看着面熟的，他哪能都记清。转身便进了超市。
　　人群里，一个戴着蓝头巾的女人见秦大伟进了超市，悄悄拍了拍胸口，小声嘟囔：“好险，差点被他看到。”
　　这女人正是秦大伟的妻子冯晓燕。
　　当初秦大伟从供销社离职来这家超市当经理，冯晓燕是一百个不同意。在她看来，供销社是铁饭碗，超市是新事物，能不能长久还不一定。
　　可超市开业那天，她实在忍不住，偷偷跑来瞧了一眼，见店里客人挤得满满当当，生意火得很，悬着的心才落了地。
　　原本她打算再也不来了，省得被丈夫发现，面子上挂不住。
　　可这几天心里总像被猫抓似的，痒痒得不行。
　　她总想起推着购物车在超市里转悠的感觉，货架上琳琅满目的商品，想要什么就拿什么，那种自由自在的感觉，真好。
　　昨儿晚上，她甚至还梦到自己推着小车在超市里挑东西，醒了之后更惦记了。实在忍不住，今天一早就来了。
　　九点整，超市的卷闸门缓缓升起，员工们整齐地站在门口，齐声喊道：“欢迎光临！”
　　门口的人群“呼啦”一下涌了进去，冯晓燕也跟着人群挤了进去，眼疾手快地抢到了一辆购物车。
　　她推着小车直奔蔬菜区。货架上的蔬菜摆得整整齐齐，菠菜绿油油的，西红柿红得发亮，还有些她叫不上名字的反季节蔬菜，看着就新鲜。
　　这些蔬菜大多是超市老板自己种的——冯晓燕听秦大伟提过，那老板是廊方市农村人，才21岁，年纪不大，却着实是个有本事的。
　　冯晓燕越看越喜欢，就是大棚菜价格太贵。周围的客人也跟她一样，围着货架转来转去，看得多，真正下手买的少。
　　她挑挑选选了好一会儿，最终拿了两个西红柿、几个土豆和白萝卜，小心翼翼地放进购物车。
　　随后，她又去进口商品区转了一圈。
　　那里人最多，挤得挪不开脚，货架上的洋玩意儿虽然好，但价格也贵，这次没舍得买，直接推着车进了杂货区，开始采购家里要用物品。
　　超市里很是热闹，客人们三五成群地推着小车，一边挑东西一边聊天，偶尔还会跟身边的人分享哪个东西好用、哪个价格划算。
　　冯晓燕看着这热闹的氛围，心里有些羡慕，暗道：等下次有机会，得约着几个熟人一起来，大家伙儿一起逛超市，肯定更热闹。
　　她慢悠悠地逛了大半个小时，把该买的、想看的都过了一遍，才算过足了瘾，推着小车往收银台走去。
　　收银台前排着不长不短的队，她跟着队伍慢慢挪，终于轮到了自己。
　　把购物车里的商品一一摆到柜台上，收银员拿起算盘，噼里啪啦地拨了起来。
　　冯晓燕伸手往兜里摸钱，先摸了上衣兜，空的；又摸了裤兜，还是空的。
　　她心里咯噔一下，眉头瞬间皱了起来：“诶，我的钱呢？”
　　她明明记得出门时把钱包揣在上衣兜里了，怎么会不见了？
　　冯晓燕心里升起一股不好的预感，又急又气，差点当场骂出声来，但一想到这家超市的经理是自己丈夫，硬生生把火气憋了回去。
　　“大姐，您一共消费36块钱。”收银员算完账，抬头对她说。
　　冯晓燕眼珠子一转，赶紧说道：“啊，我忘了买酱油了，等我再去挑一瓶，一会儿再来结账。”
　　说完，她推着小车转身就往购物区走，刚走没几步，就看到一个穿着超市导购制服的年轻姑娘正站在货架旁整理商品。
　　这姑娘看着二十出头，梳着利落的短发，脸上带着笑，看着像是个好相处的。
　　冯晓燕走上前，轻轻拍了拍姑娘的胳膊：“诶，小姑娘，你们超市的秦大伟经理在哪？我找他有事。”
　　女导购员转过身，客气地反问：“大姐，您认识我们秦经理啊？”
　　“认识，我是他……”冯晓燕刚想说“我是他媳妇”，眼角余光瞥见超市办公室的门开了，秦大伟正从里面走出来。
　　她赶紧住了嘴，对着导购员摆了摆手：“不用了不用了，我自己去找他就行。”
　　说完，冯晓燕推着小车快步往秦大伟的方向走，从侧后方靠近拍了拍秦大伟的肩膀，喊了声：“秦经理。”
　　“诶。”秦大伟下意识地应了一声，扭头一看，吓得往后退了小半步，声音都变了调：“媳妇？你咋在这儿？”
　　“你别管我为啥在这儿，你们超市有小偷！我的钱包被偷了！”冯晓燕拉着他往旁边没人的货架后躲了躲，声音压得更低，语气里满是着急和气愤。
　　秦大伟的眉头瞬间皱紧：“你确定钱包是在我们超市被偷的？”
　　“肯定是！”冯晓燕斩钉截铁地说，“我下公交车的时候还摸了下，钱包还在。
　　之后我直接就来这儿了，路上身边没别人，就进超市后跟着人群挤了挤，肯定是在这儿被偷的。”
　　超市里丢东西可不是小事，秦大伟赶紧追问：“你进超市后都去了哪些地方？大概是在哪个区域被偷的，有印象吗？”
　　“我哪有印象？进超市不就四处转着挑东西嘛。”冯晓燕急得跺脚，“我不管，反正就是在你们超市丢的，你必须帮我找回来。”
　　“丢了多少钱？”秦大伟又问。
　　“四十多块呢！”冯晓燕说道，语气里满是心疼。
　　“你再好好想想，确定是被偷了？会不会是不小心掉了，或者忘在哪个货架旁边了？”秦大伟还想再确认一遍。
　　“肯定是被偷了！”冯晓燕语气笃定，“我这上衣兜深得很，穿了好几年了，从来没掉过东西。
　　你赶紧报警，那小偷说不定还没走，现在报警说不定能抓到！”
　　秦大伟顺着她的话往超市里扫了一眼，眉头皱得更紧了。
　　小偷要是真偷了钱，肯定早就趁人多溜走了，哪会留在这儿等着被抓？
　　但他没说这话，只是沉声道：“不能报警。”
　　“为啥不能报警？我的钱就白被偷了？”冯晓燕急了，声音忍不住提高了些。
　　“你小点声！”秦大伟赶紧拉了她一把，“一旦报警，警察来了肯定要盘问、调查，这么一折腾，超市生意肯定受影响，弄不好还得暂停营业。
　　周围的顾客看到了，也会当成新鲜事四处说，很容易给超市贴上‘治安差’的标签，以后谁还敢来？”
　　冯晓燕心里还是不舒服：“那我的钱就这么算了？”
　　“放心，超市给你赔偿。”秦大伟说道，“这事得低调处理，你先别声张，别让其他顾客知道了。”
　　“我倒是能不声张，可你就不怕那小偷也偷了别人？其他客人可不会像我这么好说话。”冯晓燕嘟囔着。
　　秦大伟想了想，说：“这样，我让超市保安跟你在超市里转一圈。你注意一下有没有熟悉或可疑的人。”
　　冯晓燕皱眉：“我只顾着买东西了，对小偷根本没印象，转也是白转。”
　　“你不用做什么，就跟着走就行。你没看到小偷，但小偷肯定认识你，看到你身边跟着保安，肯定会心虚，猜到你发现钱包被偷了，大概率会趁机溜走。”秦大伟现在最担心的是小偷还没走，会继续偷其他客人。
　　“他跑了我的钱还是没找回来啊！”冯晓燕追问。
　　“不是说了吗，超市赔偿。”秦大伟说道，“四十多块钱是小事，耽误了超市的生意才是大事。”
　　说完，他不再跟冯晓燕争辩，领着她找到了两个穿着制服的保安，低声吩咐了几句，让保安跟着冯晓燕在超市里转一圈。
　　安排好这边，秦大伟转身往办公室走，心里盘算着得赶紧跟孙涛商量一下对策，避免造成更恶劣的影响。
　　……
　　上午十点。
　　西单，蜀香居分店。
　　屋里的装修味散的差不多了，大厅里的桌椅板凳摆得笔直，透着股待业开张的郑重劲儿。
　　靠窗的一桌，李哲和王建军相对而坐，正在讨论着开业前的准备。
　　李哲先开了口，“哥，谭经理打算这周六开业，你觉得怎么样？”
　　王建军抬眼，眉头舒展了些，跃跃欲试道：“可以啊，食材采购渠道都找好了，不管是川菜的料，还是张师傅要用的烤鸭坯子，都联系妥当了。
　　要是能定下日子，我提前跟供货商打声招呼，保证开业当天供得上。”
　　话音刚落，后厨的方向就传来脚步声，谭静雅拎着个亮锃的铝制热水壶走了出来。
　　她穿一件长款羽绒服，长发束在脑后，脸颊红润，画着淡妆，比起从前更添了几分妩媚动人的韵味。
　　“既然你俩都觉得这周六是个好日子，那就周六开业。”李哲端起搪瓷缸抿了一口，继续说道，“趁着大家伙都在，咱们把开业的事先定下来。”
　　他从中山装的内袋里掏出一个塑料皮的笔记本，翻开空白页，“首先是开业时间，定在几点？”
　　“跟老店一样，定在十一点呗。”王建军不假思索地接话，“开业典礼结束，正好能开餐，不耽误迎客。”
　　李哲没立刻点头，转头看了一眼谭静雅，才说道：“开业的时候，我准备请个舞狮队来表演。
　　西单这儿人多，舞狮能吸引路人围观，正好增加人气，把蜀香居新店的名气打出去。所以，这个时间得重新顺顺，把舞狮的环节加进去。”
　　王建军跟着点头，他之前去亚运村帮李哲盯365超市开业，见过这阵仗：“那就十点半开始舞狮，半小时差不多就能结束。
　　表演完紧接着搞剪彩仪式，顺理成章。到时候再提前准备些小红包，不用多装钱，图个吉利，表演结束后给舞狮队的师傅们发过去。”
　　“可以，就按这个安排。”李哲在笔记本上快速记了几笔，又抬眼看向谭静雅，“谭经理，员工培训方面准备得怎么样了？新店的人手不少，可不能出岔子。”
　　谭静雅拎着水壶给李哲的茶杯添了些热水，语气笃定：“李总，您放心。新店的员工都做过基础的礼仪和服务培训，之后我全派到老店轮岗了。
　　现在老员工带新员工，流程都熟了。
　　开业那天，我安排一半老员工、一半新员工在岗，以老带新，肯定出不了问题。”
　　李哲满意地点点头，语气里带着几分感慨：“这个想法好。有老店的底子撑着，开新店确实比咱们当初从零开始稳妥多了。”
　　他顿了顿，又抛出下一个问题，“那开业优惠呢？这是吸引客人的关键，得好好琢磨。”
　　谭静雅从棉袄口袋里掏出一张叠得整齐的纸，展开递了过去：“我拟了几个方案，您看看。
　　开业优惠搞三天，首先是烤鸭专属福利，买一赠一，不过赠的券当日不能用，得下次来用；
　　第二，每桌客人都赠送一扎酸梅汤和一小份夫妻肺片；
　　第三，消费满五十元，送十元的代金券，下次可用；
　　第四，所有消费的客户都能参与轮盘抽奖，奖品有免费凉菜、啤酒、折扣券，都是下次使用的；
　　第五，当天充值会员有奖励，充五十奖五块，充一百奖十五块，充二百奖四十块。李总，您觉得这些合适吗？”
　　李哲接过纸，逐字逐句看了一遍，眉头微微皱起：“想法是好，但优惠活动太多了。
　　别说顾客记不住，我看一遍都得捋半天，得适当缩减一下。”
　　他指着最后一条，“会员充值这个，先砍掉。这个活动不缺时机，逢年过节都能搞，不用凑开业的热闹。”
　　王建军凑过去看了看，补充道：“我也觉得，第一、第三、第四项，核心都是让客人下次再来消费，有点重复了，是不是从这里面再去掉一个？”
　　李哲琢磨了几秒，眼睛一亮，笑着说道：“我有个主意。咱们把‘烤鸭买一赠一’和‘消费满五十元送十元代金券’，都改成轮盘抽奖的选项。
　　这样一来，优惠就分两类：一类是当天的赠菜，让客人当下就能享受到实惠；另一类是轮盘抽奖，引导他们下次来店。
　　既简单好记，轮盘的趣味性也足，还能加大抽奖的吸引力。”
　　“这个主意好！明儿个，我就找人印发宣传单。”谭静雅立刻附和，拿起笔在纸上划掉多余的条款，重新写了几句，又抬头问，“李总，开业当天，您准备邀请多少客人？”
　　“我打算只邀请京城的朋友来。”李哲说道，“廊方的亲朋暂时不请，等之后开通了购物专线，再专门安排他们来京城逛逛，顺便来店里尝尝。
　　你们要是有亲朋想来，也可以邀请，开业嘛，就得热热闹闹的。”
　　他转头看向王建军，特意叮嘱，“哥，魏所长、吴阿姨还有白警官那边，就麻烦你出面邀请了。”
　　“行，我知道了。”王建军爽快地应了一声，心里却对李哲说的“购物专线”有些好奇，正准备开口问问。
　　突然，“呜呜……”的一声，李哲的寻呼机响了。


第366章 标配
　　李哲看了眼别在腰间的寻呼机，起身道：“你们再合计合计，把宣传单定下来，我去打个电话。”
　　李哲起身出了蜀香居，往街对面的公共电话亭走去。寒风卷着他的衣角，他紧了紧衣领，快跑过去钻进了狭小的电话亭。
　　十分钟后，他便返回了蜀香居，神色平和，没有太大异常。
　　见李哲回来，谭静雅将他杯里的剩茶叶倒掉，又重新泡了一杯热茶水。
　　“谢谢。”李哲坐回原位，目光转向身旁的王建军，开口道：“哥，你准备什么时候邀请魏所长？到时候我跟你一起去。”
　　王建军正低头研究着手里的宣传单，闻言抬头，疑惑地问：“咋的了？突然要找我姨夫？”
　　李哲便将上午秦大伟的妻子逛365超市时，钱包被偷的事简单说了一遍。
　　听完后，王建军放下宣传单，笑道：“这秦经理的爱人还挺有意思。不过超市里客人那么多，小偷为啥不偷别人，偏偏偷了她的？这么巧？”
　　李哲端起茶杯抿了一口，笑道：“大部分逛超市的都是结伴而行，秦经理的妻子是独自一人去的，估计就是因为这个，才被小偷盯上了。”
　　“哲子，你找我姨夫，是想让他帮忙抓小偷？”王建军追问。
　　李哲摇摇头：“抓小偷是一方面，更主要的是我想问问魏所长，以后有没有能预防小偷来超市作案的办法。
　　365超市刚开业不久，可不能因为治安问题砸了招牌。”
　　王建军想了想，说道：“晓燕今儿个休息，中午我约了她吃饭，要不先问问她？看看她有没有主意。
　　她要是没办法，咱们再去找我姨夫也不迟。”
　　他口中的“晓燕”，并非秦大伟的妻子冯晓燕，而是他的相亲对象，白晓燕。
　　“也成。”李哲点点头，一个毛头小贼确实没必要直接麻烦魏所长，先问问白晓燕这个内行，或许能有更直接的办法。
　　王建军说道：“中午我俩约了去紫光园吃饭，我先去接她，一会你直接过去就行。”
　　“行，那一会见。”李哲应道。
　　王建军又和众人聊了几句宣传单的细节，便起身离开了餐厅。
　　目送王建军的身影消失在门外，谭静雅好奇地凑到李哲身边问道：“王经理和白警官这是真成了？”
　　李哲笑着点头：“要是一切顺利，下个月就该订婚了。”
　　谭静雅了然地点点头，随即像是想起了什么，正色道：“对了，李总，咱们新餐厅马上就要开业了。分店比老店面积大，包间也多，我估摸着开业后订包间的客人肯定不少。
　　咱们是不是该再装一部电话？免得客人预定不方便，跑空了影响口碑。”
　　李哲闻言，点头道：“正好我明天约了沈老板见面，让她帮忙多申请一部电话。”
　　原本沈亚楠就要给好滋味公司在京城的办事点申请电话，正好一事不烦二主，让她顺带把这事办了，也省得再跑一趟。
　　……
　　临近中午，寒风稍稍减弱，朝外大街北侧的紫光园餐厅外却愈发热闹。
　　这家老字号餐厅的门口排起了长队，男女老少裹着厚厚的棉衣，在寒风里搓着手、聊着天，耐心等候入座。
　　对于不经常下馆子的人来说，这种等候本身也是一种期待的幸福。
　　李哲将车停在餐厅附近的空地上，下车后一眼就看到了站在餐厅门口招手的王建军。
　　他快步走过去，问道：“哥，你们啥时候到的？”
　　“我们也是刚到，我让晓燕先去包间点菜了，省得等咱们到了再点还要耽误时间。”王建军说着，领着李哲往餐厅里走。
　　推开餐厅大门，一股浓郁的菜香味扑面而来，混杂着羊肉的鲜香、面食的麦香和调料的辛辣。
　　大厅里座无虚席，食客们的谈笑声此起彼伏，热闹非凡。服务员穿着统一的制服，端着餐盘在桌椅间穿梭，脚步轻快，忙而不乱。
　　王建军领着李哲穿过喧闹的大厅，走到一间狭小的包间门口，推开门。
　　包间里只放着一张方桌和四把椅子，白晓燕正坐在桌旁低头看着菜单，见两人进来，立刻放下菜单起身，对着李哲客气地打招呼：“李总。”
　　李哲笑着摆手：“嫂子，您这么称呼可就见外了，叫我名字就行。”
　　白晓燕依旧是标志性的短发，今天没穿警服，换了一身简洁的便装，依旧简洁干练。
　　“那我就不客气了。”她笑着应道：“上次见面还是崇文门西大街蜀香居开业的时候，这才不到一年的功夫，你又要开分店了，这生意做的真是风生水起，恭喜恭喜。”
　　“都是沾了蔬菜大棚的光。”李哲谦逊地笑了笑，“冬天开业能靠着反季节蔬菜引流，再加上有我哥帮忙盯着采购和运营，这餐厅生意才能顺顺当当的。否则就我一个人，指定忙不过来。”
　　“都别站着了，快坐下说。”王建军招呼两人入座，笑着说道：“今儿个我请客，想吃什么随便点。晓燕，你刚才点了几道菜？”
　　白晓燕拿起桌上的点菜单，说道：“我先点了个扒肉条和艾家炒疙瘩，艾家炒疙瘩量比较大，咱们三个人分着吃正好。”
　　说着，她将菜单递给李哲：“李哲，你看看还有什么想吃的。”
　　李哲接过菜单快速扫了一眼，说道：“再加个溜三样和葱爆羊肉吧。”
　　王建军接过菜单，又添了一道芫爆散丹和四个牛肉包子，随后招呼服务员进来。
　　服务员快步走进包间，记下菜品后，端来一壶温热的茉莉花茶，便转身退了出去。
　　王建军给三人的茶杯都倒满茶水，看向李哲打趣道：“你今儿个没拎瓶茅台来？”
　　李哲挑眉反问：“我记得你说嫂子不喝酒啊？”
　　王建军哈哈大笑：“她不喝，咱俩喝啊！”
　　“过两天我不忙了，早点回家，到时候咱俩好好喝一顿。”李哲应道。
　　三人喝着茶水，闲聊了几句家常。
　　没过多久，包间的门被推开。
　　服务员端着一道道热气腾腾的菜品陆续上桌，刚出锅的艾家炒疙瘩冒着热气，香气瞬间填满了整个包间，服务员特意介绍了一句：“这是咱们家的招牌艾家炒疙瘩，三位慢用。”
　　李哲还是第一次来紫光园，其他的清真菜他或多或少都尝过，唯独这艾家炒疙瘩是头一回吃。
　　他用公勺盛进碗里，吃了一口，口感筋道，香味浓郁，忍不住点点头：“味道确实不错。”
　　另外几道菜也陆续尝过，味道都十分地道，三人边吃边聊，气氛轻松。
　　吃了约莫半个小时，李哲放下筷子，擦了擦嘴，提起了此次来的目的。
　　“嫂子，今儿个打扰你和我哥的二人世界，实在不好意思。”李哲语气诚恳，“主要是有件事想麻烦你参谋参谋。”
　　白晓燕放下筷子，爽快地说道：“我听建军说了，是你新开的超市里，有客人丢了钱包的事吧？”
　　“没错。”李哲点点头，将冯晓燕逛超市被偷的细节，以及秦大伟担心报警影响超市生意、选择低调处理的事，详细描述了一番。
　　听完后，白晓燕问道：“李哲，你想怎么处理？是想让我帮忙抓小偷，还是有其他的想法？”
　　“说实话，我觉得就算抓到小偷，没有当场人赃并获，对方大概率也不会承认。”李哲坦诚道，“而且客人被盗的钱也不算多，没造成太恶劣的影响，所以抓不抓到小偷倒在其次。
　　我最担心的是，以后超市里再出现类似的情况，影响客人的信任，耽误超市的生意。
　　所以想请您帮我出出主意，怎么才能妥善解决这个问题，预防小偷再来。”
　　白晓燕端起茶杯喝了一口，思索片刻后说道：“这事其实不难解决。
　　你找两个联防队的人，让他们没事的时候就在超市门口转悠转悠，哪怕只是抽根烟、聊聊天，也能起到震慑作用，保证没小偷敢去你超市闹事。”
　　李哲瞬间明白了她的意思，连忙追问：“您这个主意好！但我在亚运村附近的派出所没什么熟人，您在那边有认识的人吗？”
　　“这正是我要跟你说的。”白晓燕说道，“你别直接找联防队员，那些人一个个油滑得很，不好打发，也未必上心。
　　我有个同事去年调到亚运村派出所了，回头我联系一下他，介绍你们认识。
　　到时候有事你跟他谈，联防队员也让他帮你找，这样比你直接找联防队稳妥多了，他们也会更上心。”
　　“太感谢您了嫂子！”李哲连忙端起茶杯，“我以茶代酒，敬您一杯。”
　　术业有专攻，这其中的门道，还是白晓燕这样的业内人士更清楚。
　　有她帮忙参谋、牵线，能帮李哲省不少麻烦，也能让365超市的治安问题得到更稳妥的解决。
　　……
　　翌日上午。
　　蒙娜丽莎西餐厅。
　　餐厅刚开业没多久，大厅里零星坐着几位喝咖啡的老外，用外语低声交谈着。
　　沈亚楠和马蒂站在柜台旁，正低声敲定近期的餐厅排班与食材采购事宜。
　　突然，外面响起一阵短促却清晰的车笛声，打破了室内的静谧。
　　沈亚楠下意识往外瞅了一眼，透过干净的玻璃窗，瞧见一辆白色轿车停在路边。
　　她当即收回目光，从旁边的衣架上取下一件羽绒服外套，麻利地穿上，冲马蒂交代了一句“我出去趟。”，便快步推门走了出去，径直坐上了轿车的副驾驶室。
　　沈亚楠往座椅上靠了靠，笑着打趣：“嚯，老弟，你这车里够暖和的。”
　　李哲没穿外套，只穿了件深蓝色的针织衫，闻言抬眼瞥了她一眼，手上正调整着方向盘：“这车的暖风确实给力，开着也顺手，就是没装空调，等夏天就得受点罪。”
　　话音落，他脚下轻踩油门，伏尔加缓缓驶离路边。
　　沈亚楠笑着打趣：“这算什么事？要我说你现在也不差钱，直接换辆车就是了呗。”
　　李哲握着方向盘的手顿了顿，侧头问道：“二姐，你有渠道？”
　　“这有什么难的。”沈亚楠靠在椅背上，语气轻松，“你要是确定买，我就帮你打听打听，一周内准给你回信。”
　　李哲沉吟片刻，摇了摇头：“年后再说吧。”
　　做生意确实需要好车撑场面，但他没打算以个人名义买。
　　年后准备用公司的名义购置，至于最终落在四季青农业公司、蜀香居餐厅还是好滋味罐头公司名下，倒还需要再斟酌斟酌。
　　念头闪过，他话锋一转：“二姐，这周六我在西单的蜀香居分店开业，你可得来给我捧捧场，帮我拿拿味。”
　　“捧场肯定没问题。”沈亚楠一口应下，话里带着点羡慕，“不过你都有一家老店了，新店的菜品照搬过去就行，总不至于出差错。”
　　蒙娜丽莎西餐厅虽说二楼面积扩大了，但开新店的事还没半点眉目，瞧着李哲这边生意越做越大，难免有些心痒。
　　李哲笑了笑，眼底带着几分笃定：“这新店新气象，没点新玩意儿怎么能留住客人？”
　　“都有啥新菜？你先跟我透透底。”沈亚楠立刻追问，李哲开新餐厅的劲头，让她也动了心思。
　　“去了你就知道了。”李哲卖了个关子，随即想起正事，补充道，“对了，我这新餐厅和超市也想装固定电话，能不能麻烦你那位电信局的朋友一块儿帮忙申请下？”
　　此时车内温度渐高，沈亚楠拉开羽绒服的拉链，露出里面的枣红色毛衣：“大哥大都能帮你办下来，两台固定电话算什么事？填个表就行。”
　　“您那位朋友怎么称呼？”李哲问道。
　　“他叫周大伟，是电信局市话业务科的科长。”沈亚楠介绍道，“级别不算高，但手里的职权挺关键，人不错，挺好相处的。”
　　说到这儿，她像是突然想起什么，补充了一句，“对了，我跟他提过你的四季青公司有种大棚菜，他想从你那儿买二百斤，年前用来送礼。”
　　这年代，普通人家日子不算富裕，但家境好点的人家从不缺酒肉，反倒是寒冬腊月里的新鲜蔬菜，算得上是稀罕物件，用来送礼再合适不过。
　　“甭买了，我直接送给他。”二百斤大棚菜虽说价值不低，但比起办理大哥大能享受到的优惠，这点付出很划算。
　　“对了二姐，你年前要是也需要送礼，跟我说一声，我也给你准备一批。”李哲顺势说道。
　　“要，咋不要。”沈亚楠眼睛一亮，笑着说道，“不过你也知道，二姐朋友多，二百斤肯定不够，你给我弄一千斤呗。”
　　“行。”李哲爽快点头，“你什么时候用，提前跟我说一声就行。”
　　两人闲聊间，伏尔加轿车已经驶到了复兴门营业厅门口。
　　两人先后下车，并肩走进了营业大厅。
　　刚一进门，一个中等身材、穿着藏蓝色中山装的中年男人就迎了上来，头发梳得一丝不苟，鼻梁上架着一副黑框眼镜。
　　他见到沈亚楠，脸上立刻堆起热情的笑容：“沈总，您来啦。”
　　沈亚楠侧身让过李哲，笑着介绍：“周科长，我给你介绍一下，这就是我那位要办大哥大的朋友，李哲李总。你可得给个最高优惠。”
　　“沈总您放心，您的朋友就是我的朋友，指定给最高优惠。”周大伟语气恳切，主动伸出手。
　　李哲连忙伸手与他相握，客气地寒暄了几句。
　　随后，周大伟把两人请进了办公室，招呼他们坐下，又转身给两人倒了两杯热茶。
　　“周科长，这次来除了办大哥大，我还想顺带办三个固定电话。”李哲接过茶杯，开门见山地说明来意。
　　周大伟说道：“办肯定是能办，但最好用不同的公司申请，这样更快捷一些，也能享受到优惠。”
　　“没问题。”李哲应道。
　　这三台固定电话，分别是好滋味公司京城办事处一台，365超市一台，蜀香居新餐厅一台；李哲的大哥大是以365蔬菜店的名义购买的。
　　周大伟转身从抽屉里拿出几张表格递给李哲，“您先把这几张表填一下，我跟你说下需要填的信息和相关费用。”
　　他站在旁边，耐心地跟李哲讲解：“大哥大机身是两万一千元，入网费六千元，预存话费一千元，这三项加起来是两万八千元。
　　另外你要办三台固定电话，费用合计九千元，本来总共是三万七。
　　既然是沈总的朋友，我给你申请个内部优惠，能免去八千元，你总共缴纳两万九就行。”
　　李哲闻言，连忙道谢。
　　随后，李哲拿出了事先准备好的材料，例如餐厅的工商执照和身份证复印件等。
　　他又填写《移动电话购机申请表》，随后周大伟接过表格核对无误后，直接盖了公章，省了内部审批的流程，要是普通个体户来办，至少得等半年。
　　周大伟让两人稍等片刻，自己则转身去了隔壁的库房提货。
　　没一会儿，他就拿着一个崭新的盒子走了进来，盒子上印着清晰的摩托罗拉标志。
　　打开盒子，里面是一个黑色的硬壳皮箱，大哥大就稳稳地放在里面，旁边还附带一块厚重的镍镉电池、一个充电器，以及一本全英文的说明书——当时国内还没有中文版本。
　　“说明书是英文的，我帮你简单翻译下操作要点。”周大伟拿起说明书，挑着开机、拨号、充电这些关键操作，给李哲讲解了一遍。
　　随后，周大伟直接让人叫来电信局的技术人员，现场测试信号。
　　他又手把手地教李哲插入用户识别卡——这卡就是后来的SIM卡，只不过当时的体积要大得多，得插在机身侧面的卡槽里。
　　技术人员调试好后，周大伟又拿起自己的电话拨了过来，测试通话效果，听筒里传来的声音清晰洪亮。
　　等所有手续都办完，已经快十二点了。
　　这还是托了沈亚楠和周大伟的关系走了内部流程，要是按正常程序来，这些事没有一周时间根本办不下来。
　　临走时，李哲再次向周大伟道谢，热情地邀请他中午一起吃饭。
　　周大伟却摆了摆手，语气歉意：“实在不好意思，李总，年底了，事比较多，下午局里还有个重要的会，我一会还得赶回去。”
　　李哲也不勉强，笑着说道：“那改天我再请周科长。
　　对了，我给您准备了二百斤大棚菜，您什么时候需要，给我打个电话就成。我让人给您送过来。”
　　周大伟说道：“李总，那二百斤蔬菜多少钱，我先把定金付了。”
　　李哲说道：“周科长，大家都是朋友，相互帮助是应该的嘛，您要是提钱，那就见外了。”
　　“那可太感谢你了，李总。”周大伟脸上露出笑容，连忙道谢，一直把两人送到营业厅门口，目送他们离开。
　　李哲把那台沉甸甸的大哥大放在车座旁，有了这东西，心里踏实了不少。他毕竟是个现代人，早已习惯了随时接打电话的感觉，没这东西在身边，总觉得缺了点什么……


第367章 偶遇
　　李哲和沈亚楠在路边小馆简单吃了顿午饭。
　　下午两点，李哲开车载着沈亚楠直奔皂君庙甲2号——京城市电视台。
　　车到门口，他降下车窗，跟门卫说明身份，说是来广告部谈合作的，又登记了姓名和联系方式，门卫才抬杆放行，车子缓缓驶入大院。
　　院内立着高高的发射塔，是个独立的院落，里面一栋五层高的红色办公楼格外扎眼，旁边还挨着三栋三四层高的附属楼。
　　李哲找了个空位把车停稳，两人先后下了车。
　　沈亚楠抬手指向那栋红色主楼，声音清亮：“我那位朋友姓马，是广告部的主任，办公室就在二楼。”
　　李哲点点头，绕到后备箱拎出一个袋子，里面装的是“好滋味”八宝粥罐头的样品，沉甸甸的压着手。
　　两人并肩往红色办公楼的方向走，刚走没两步，旁边一栋三层高的灰色附属楼里，忽然走出个青年。
　　那青年穿一身大红羽绒服，下身是喇叭裤，裤脚宽宽地扫着地面，头上还戴着一顶新式的白色鸭舌帽，打扮得格外惹眼。
　　李哲瞥见他，先是愣了一下，随即笑出声：“白导。”
　　来人正是白云笙，他迈着小颠步，胳膊轻轻晃着跑过来，语气热络：“李总，您怎么来这儿了？是专门来找我的？”
　　“今天是跟朋友一起来办点事。”李哲侧身，给两人做介绍，“这位是沈亚楠沈老板，我生意上的伙伴。
　　二姐，这是白云笙白导，四季青公司出资拍摄的《大棚爱情故事》就是他导的。”
　　沈亚楠好奇地打量着白云笙，只见他脸上敷着淡淡的粉，眼尾似乎还描了点眼影，身上飘来一股淡淡的香水味，指甲修剪得圆润整齐，比姑娘家的还精致。
　　她心里莫名有点不舒服，却没表露出来，只是扯了扯嘴角。
　　“老弟，你们先聊，我先上去打个招呼。”沈亚楠从白云笙身旁路过时，下意识皱了皱鼻子，心里暗道：乖乖，比我喷的香水还多。
　　待沈亚楠走远，李哲才问道：“白导，电影剪辑得怎么样了？”
　　《大棚爱情故事》11月完成拍摄，后续剪辑工作一直由白云笙负责。
　　白云笙掐着兰花指摆了摆手，声音压得低了些：“快了快了，下个月就能收尾。李总，您可别再叫我白导了，在这大院里听着，多容易让人误会。”
　　说罢他又笑起来，眉眼弯弯，“等年前，我抽时间回一趟大营村，把电影放给大家伙看，保准大家都喜欢。”
　　“那可太好了！”李哲眼里透着期待，“大家伙都惦记着你呢，你要是定了时间，提前跟我说，我也回去凑凑热闹。”
　　白云笙眨了眨眼，好奇道：“李总，听小敏说，你在亚运村开了家超市？跟国外的自选超市一样？”
　　“对，就在亚运村北辰路，叫365超市，有时间过去玩。”李哲应了一声，又邀约道，
　　“这周六我新餐厅开业，有舞狮表演，热闹得很，你有时间过来不？”
　　“小敏去吗？”白云笙追问。
　　“应该会去。”
　　“那我也去！”白云笙爽快应下，又想起什么，“对了，你到电视台来办啥事儿？要不要我帮忙？”
　　李哲晃了晃手里的袋子，说了好滋味公司准备投放罐头广告的事。
　　白云笙哦了一声，分析道：“既然沈小姐认识广告部主任，这事儿八成能成。”
　　他对李哲颇为了解，又补了句：“李总，你们的八宝粥广告片还没拍吧？”
　　“没呢，电视台不负责广告宣传片拍摄吗？”李哲反问。
　　“可以让电视台拍，但要另收费。”白云笙解释，“也能自己制作，提前三天交样片，审核通过就能播。”
　　李哲琢磨了一下，直言道：“老白，文艺圈我就认识你一个人。你要是有时间，就帮我拍；你要是忙，我再找电视台。你觉得哪种合适？”
　　白云笙笑了：“你找电视台，最后说不定还是我来拍。
　　这样，你先去跟广告部谈，要是确定投广告，我私下帮你拍，保证给你弄得漂漂亮亮的。”
　　有了白云笙这句话，李哲心里踏实了不少，连忙道谢。
　　“那你先忙，等广告谈妥了，咱们再细聊。”白云笙挥了挥手，向外面走去。
　　李哲拎着袋子，快步走进红色办公楼，上到二楼，很快找到了广告部主任的办公室。
　　他敲了敲门：“咚咚……”
　　“请进。”
　　李哲推门进去，只见沈亚楠正坐在办公桌旁的椅子上，跟一个三十岁出头的女人聊天。
　　女人一身藏蓝色的职业套装，头发利落地挽在脑后，脸上带着温和的笑意，气质大方干练，一看就是职场老手。
　　两人见他进来，都站起身。
　　沈亚楠走上前，笑着介绍：“老弟，这就是马芳马姐，我们住一个大院的，小时候她就特别照顾我。
　　马姐，这就是我跟你说的李哲，别看他年纪轻，做生意是把好手，这八宝粥罐头就是他的主意。”
　　马芳主动伸出手，跟李哲握了握，声音温和：“李总年轻有为啊。”
　　“马主任客气了。”李哲礼貌回应。
　　寒暄过后，马芳请李哲坐下，转身从暖瓶里倒了杯热茶递过去。
　　“谢谢马主任。”李哲接过茶杯，放在桌上。
　　“亚楠，就凭咱俩的关系，你想上广告，肯定没问题。”马芳坐回自己的座位，话锋一转，
　　“但当姐的得提醒你一句，电视广告效果好，但价格不便宜。而且产品质量得过关，不然钱花了，销量也上不去。”
　　沈亚楠笑了：“芳姐，您放心，我们这八宝粥绝对好喝。”
　　“米粥罐头我也喝过不少。”马芳笑了笑，语气坦诚，“说不上难喝，但也跟好喝不沾边。
　　咱不是外人，我就直说了，我怕你们广告钱花了，销量没提上去，反而影响公司发展。”
　　沈亚楠听出她是真心为自己着想，不生气反而觉得暖心，转头对李哲说：“老弟，把罐头拿出来，让芳姐尝尝。”
　　李哲打开袋子，拿出一罐八宝粥。天气冷，罐头摸着凉丝丝的，他递过去说：“马主任，这罐头稍微加热一下口感更好。”
　　马芳办公室里生着煤炉，火苗正旺。
　　她起身接过罐头，放到煤炉旁，说道：“这得热一会儿，我先跟你们说说广告播放的时段、收费，还有需要的手续。”
　　说着，她拉开抽屉找资料，又问，“罐头公司的营业执照、食品卫生许可证、产品质检报告都带齐了吧？”
　　“都带着呢。”李哲打开随身带的公文包，拿出一沓资料，整整齐齐放在办公桌上。
　　马芳从抽屉里翻出一份打印好的资料，递给李哲和沈亚楠：“这是不同时段的收费表，你们先看看。”
　　她自己则拿起李哲带来的资料，仔细翻看起来。
　　李哲和沈亚楠凑在一起看收费表，上面写着京城电视台广告收费标准。旁边括号里还有一行小字“国营版”。
　　下方是价目表；一条30秒左右的广告，黄金时段（19:30-21:00，比如《京城新闻》之后、电视剧之前）1000元/次。
　　白天非黄金段（10:00-16:00）400元/次。
　　深夜时段（22:00之后）200元/次。
　　沈亚楠看完后，微微蹙眉；“芳姐，这价格还能再便宜点吗？”
　　马芳摇摇头：“这是国营单位的定价，要是私企，至少得上浮百分之五十，就这也不一定能排得上，实在没法再低了。
　　不过我可以帮你们提前插个队，不用等太久。”
　　沈亚楠与李哲对视一眼，又问：“价格我们能接受，你再给我们说说不同时段投放的效果吧。”
　　“这只是单条广告的价格。”马芳用笔点了点价目表，“罐头是快消品，建议每天投放3-5次，至少连续投放20天才能让消费者形成记忆点。
　　你们可以算算，这总共要花多少钱。”
　　沈亚楠心里咯噔一下。她知道电视广告不便宜，却没料到要花这么多。
　　她清楚“好滋味”罐头厂的情况，虽然一直在盈利，但这段时间生产了不少八宝粥罐头库存，还囤积了大量原材料，账上的流动资金本就紧张，要拿出这么多广告费，怕是有些困难。
　　李哲察觉到她的顾虑，凑到她耳边轻声说：“二姐，钱的事回头再想办法，先把广告谈下来。”
　　沈亚楠点点头，定了定神，对马芳说：“芳姐，钱不是问题，您说怎么安排效果最好？”
　　马芳拿起笔，在收费表上圈了圈：“我建议一天播三条，一条黄金时段，两条白天非黄金时段，连续播二十天，宣传效果会比较明显。”
　　她拿起算盘拨了几下，报出数目，“二十天下来，广告费是三万六。
　　另外，要是让电视台制作广告，还得加一笔制作费；你们也可以自己制作，到时候把样片和录像带交过来就行。”
　　沈亚楠看向李哲，眼神里带着询问。
　　“马主任，广告我们自己拍摄就行。”李哲开口，能省一笔是一笔。
　　马芳站起身，走到煤炉旁：“那行，我先尝尝你们的八宝粥。要是好喝，我现在就帮你们排期。
　　要是连我都觉得一般，我劝你们再考虑考虑，别到时候广告播了，效果不理想，钱全白花了。”
　　“芳姐，我来帮你打开。”沈亚楠也跟着走过去，拿起煤炉旁的罐头，瓶身已经温热。
　　她先掀开上面的塑料盖放在桌上，再轻轻拉开铁盖，一股浓郁的八宝香瞬间飘了出来，充斥着整个办公室。
　　“嚯，这香味真挺浓。”马芳的兴致一下子被勾了起来，四处看了看，“我这儿没勺子，难道要直接端着喝？”
　　“我们早考虑到方便食用性了。”沈亚楠笑着从刚才的塑料盖上取下一个折叠的小塑料勺，展开后递给马芳，“用这个。”
　　“这设计挺巧啊。”马芳接过塑料勺，舀了一勺八宝粥送进嘴里，入口软糯香甜，食材丰富，每一口都能吃到不同的谷物。
　　她接连吃了好几口，很快就吃了大半罐。
　　“味道确实不错，比我们家过年熬的腊八粥还地道。”马芳放下塑料勺，真心称赞。
　　“那可不。”沈亚楠得意地笑了，“光是这原材料和口感，我们就琢磨了好几个月。
　　而且我们打算在腊八节前后推出，广告词都想好了——今年腊八不收礼，收礼只收好滋味！”
　　马芳被逗笑了：“亚楠，看得出来，你们为这产品花了不少心思。这八宝粥确实值得推广，黄金时段的排期我帮你们盯着，保准给你们安排最好的时段。
　　你们回去准备好钱，等我通知。”
　　二人连忙起身道谢，随后告辞。
　　马芳送两人到办公室门口，又叮嘱了几句注意事项，才转身回去。
　　两人回到车上，沈亚楠才开口问道：“老弟，你今天怎么不怎么说话？这可不像你的风格。”
　　李哲发动车子，笑道：“二姐，马主任是看在你的面子上才这么帮忙，你说话比我顶用。
　　再说了，你也是‘好滋味’的股东，咱俩谁说话不都一样。”
　　沈亚楠轻轻叹了口气：“有芳姐帮忙，广告的事我不担心了。但资金方面怎么办？罐头厂账上怕是凑不出三万六的广告费，下个月还得给员工发工资。”
　　“那就融资。”李哲语气平静，“最好让四个股东按比例出资，要是还不够，剩下的缺口由四季青公司出资。你觉得怎么样？”
　　“我这儿能拿出一万左右。”沈亚楠琢磨着，她的蒙娜丽莎西餐厅赚得不少，但她开销大，又刚装修了餐厅二楼，手里的现金不算多，
　　“对了，你刚才说自己拍广告？你有合适的人选？”
　　“有啊。”李哲笑着看了她一眼，“你刚才不都见到了吗？”
　　沈亚楠先是一愣，随即反应过来，忍不住笑了，挤了挤眼睛：“你说那个娘……咳，你那个打扮得挺惹眼的朋友啊？
　　嘿，那眼影画的，比我画的都精致。”
　　李哲解释道：“二姐，人家是专业摄影师，他们搞艺术的都这样，走在时尚前沿嘛。”
　　“糊弄谁呢？还搞艺术的都这样，我见过的艺术家可不少。”沈亚楠撇了撇嘴，打趣道，“你可别当着其他搞艺术的人说这话，容易挨揍。”
　　李哲：“……”


第368章 稀罕（元旦快乐！）
　　京城，大红门。
　　这是一处旧厂房区，寒风吹过光秃秃的树杈，多了几分萧索。
　　这片厂房算不得规整，北面一排平房，东西两侧是库房。
　　平房是四间坐北朝南的砖瓦房，墙面抹的白灰已经泛黄，不少地方翘了皮，风一吹似要往下掉。
　　东侧的库房更加高大，透过窗户能看到里成堆的罐头箱，按口味分成两垛，一垛是八宝粥，一垛是黄桃，每垛底下都垫着木板防潮。
　　仓库门口搭着个简易的帆布雨棚，刚好能遮住一辆货车的位置，避免装卸货时罐头箱被雨淋着。
　　“滴滴——”两声喇叭响打破了厂区的寂静。
　　一辆满载货物的卡车缓缓停在铁栅栏门外，副驾驶的车门先开了，金百万臃肿的身子挤了出来，他裹了裹身上的棉袄，抬头就看见洪三一溜小跑从院子里奔出来。
　　“洪经理，怎么是你自己开门？门卫室没人吗？”金百万搓了搓手，呼出的白气在冷空气中瞬间散开。
　　如今洪三的职务是好滋味公司的销售经理。
　　他拉开厂房门，解释道：“这不是刚搬到这儿嘛，还没找到合适的门卫。
　　金百万皱起眉，往院子里扫了一眼，语气里带着担忧：“咱库房里堆着这么多罐头，晚上没人看着能行吗？”
　　“没事，我现在吃住都在这。”洪三摆摆手，说话间，卡车已经缓缓开进了院子。
　　他走上前两步，问道：“这回拉来了多少罐头？”
　　“又拉来了4吨，你看装哪个库房合适？”金百万跟在卡车旁边，目光扫过东西两个库房。
　　“放二号库房吧。”洪三说着，从口袋里掏出一串钥匙，快步走向西侧的二号库房。
　　他打开库房门，金百万指挥着司机把车停到库房门口。
　　车刚停稳，车厢里就下来四个小伙子，在金百万的招呼下，拿起搬运工具开始装卸罐头。
　　就在这时，一阵引擎声传来，一辆白色轿车缓缓开进了厂房，李哲从车里下来。
　　金百万和洪三赶忙迎上前，齐声打招呼：“李总。”
　　李哲冲两人点了点头，算是打过招呼。
　　他没先说话，而是径直走向二号库房，转了一圈。
　　库房里透着清冷，几个装卸罐头的小伙子见了他，都赶忙停下手里的活打招呼：“李总。”
　　李哲又冲小伙子们点了点头，示意他们继续干活，随后转身出了库房，对着金百万和洪三说道：“金哥、洪哥，广告的事谈得差不多了，我跟你们说说情况。”
　　洪三连忙做了个请的手势：“李总，外面冷，咱们去办公室谈。”说着，领着两人往北侧的平房走去。
　　办公室就是东侧那间砖瓦房，里面摆着两张拼在一起的三屉桌，桌布上放着几摞厚厚的纸质供货单、一个印泥盒，还有一个暖水瓶和几个搪瓷缸子。
　　桌角摆着几瓶罐头当样品，旁边的煤炉上坐着一壶开水，正冒着袅袅热气，给这清冷的屋子添了点暖意。
　　洪三请李哲坐在靠里的椅子上，笑着说道：“李总，办公室条件简陋，您多担待。”
　　说着，他从桌角拿起三个搪瓷缸子，放进茶叶，拎起煤炉上的开水壶，给三人各泡了一杯茶。
　　李哲接过茶杯，说道：“会好的，等咱们这批八宝粥罐头赚钱了，就把这里简单归置归置，以后招待客户也方便。”
　　洪三坐到李哲身旁的椅子上，好奇地问道：“李总，我听人说这京城电视台的广告门槛高，一般只给国营单位做广告，您怎么搭上关系的？”
　　“是沈总托的关系。”李哲放下茶杯，把昨天去电视台谈话的内容捡着重点说了一遍。
　　听完李哲的话，金百万的眉头瞬间皱了起来：“李总，这八宝粥罐头的广告费要三万六千块！可咱们好滋味公司压了不少库存，现在账上连两万块钱恐怕都拿不出来。”
　　洪三也跟着点了点头，脸上露出担忧的神色，附和道：“确实，最近进料、铺货都花了不少钱，账上确实紧张。”
　　“这个情况我了解。”李哲语气平静，“我今天过来，就是为了解决这件事。昨儿个从电视台出来后，我和沈老板商量了一下，准备用融资的方式再弄一笔资金，专门用作八宝粥罐头的广告费。”
　　他看了一眼金百万和洪三，继续说道：“最好的方式还是咱们内部融资，沈老板那边能拿出一万元，你们想出多少都可以，剩下的缺口由四季青公司托底。”
　　洪三连忙问道：“李总，融资的金额和占股比例是多少？”
　　“咱们好滋味公司账上还有一些钱，而且只要罐头卖出去，陆续会有回款，所以暂时只需要融资三万，先把广告费交了。”
　　李哲顿了顿，报出了占股比例，“这三万块占股百分之十五。你们两个有什么想法都可以说，要是觉得不合适，咱们可以商量。”
　　虽说“可以商量”，但李哲和沈亚楠才是公司的大股东，李哲占股百分之五十，沈亚楠占股百分之三十，两人早已达成共识，这件事基本已成定局。
　　洪三和金百万各占股百分之十，除非他们能拿出更优的方案和决策，否则很难改变现状。
　　洪三低下头，盯着手里的茶杯思索起来。
　　当初好滋味公司成立的时候，他投资了五千块，占股百分之十；现在融资三万块占股百分之十五，相当于不到一年的时间，公司估值就翻了四倍。
　　单看这个占股比例，他是没有异议的。
　　可要不要继续出资，保证自己的股份占比，他却有些犹豫。
　　好滋味公司成立前，他跟着李哲倒腾罐头赚了些钱，可后来又把那笔钱投去压了一批苏联进口货，这笔货出了一部分，用于成立好滋味公司的资金，剩下的一部分还押在手里。
　　公司成立后，发展势头不错，也有盈利，但利润都用在了研发新罐头、囤积食材上，一直没分红，所以他手上并没多少闲钱。
　　而且之前投五千块占股百分之十，现在要是再投五千块，只能新增百分之二点五的股份。
　　虽说他清楚融资对公司发展是好事，可让他出钱，心里总觉得有些不划算。
　　想清楚后，洪三抬起头，语气诚恳地说道：“李总，我手头上的资金不多，就不往里投钱了。”
　　李哲没意外，又望向金百万：“金哥，您呢？”
　　“我也不投了。”金百万果断说道。
　　四季青公司现在正是日进斗金的时候，他更看重四季青的发展。
　　既然李哲说了股东不出资，剩余资金由四季青托底，而他本身也是四季青的股东，自然没什么可排斥的。
　　“我个人也不打算再投资了。”李哲说道，“那剩下两万元的资金缺口，就由四季青公司出资，占股百分之十。”
　　他从口袋里掏出一个小本子和一支钢笔，在本子上算了算，随后说道：“这么一来，好滋味公司的四名股东就变成了五位，融资后各方的股份也有所变动。
　　我个人占股42.5%，沈总占股30.5%，四季青公司占股10%，洪哥和金哥各占股8.5%。”
　　他合上本子，又喝了口茶水，话锋一转：“融资的事谈完了，咱们再说说接下来一段时间的工作安排。
　　沈总负责和电视台广告部洽谈广告的后续事宜；我会找朋友帮忙，拍摄一部八宝粥罐头的广告。”
　　李哲顿了顿，把目光投向洪三：“洪哥，办事处这边就辛苦你多盯着点，铺货的工作很重要，千万不能耽搁。”
　　“李总你放心！”洪三立刻表态，“我又在本地招了四个销售员，加上从廊坊调过来的两位，一共六个销售员在铺货。
　　除了供销社和商场，我们也去批发市场和个体户的商店推销，目前进展还比较顺利。”
　　李哲满意地点点头，又看向金百万：“金哥，罐头厂那边就拜托您多盯着点，食材和原料一定要跟上。
　　别到时候罐头的招牌打响了，销售也上去了，结果产量掉了链子，那可就麻烦了。”
　　“李总你放心，我一定把协调工作做好，保证食材和原料供应及时！”金百万拍着胸脯保证道。
　　李哲又补充道：“对了，洪哥，沈总已经帮咱们办事处申请了一部电话，过两天就有人上门安装。”
　　“太好了！”洪三眼睛一亮，语气里满是欣喜，“咱办事处有了电话，就方便多了。
　　渠道商有需要，直接打电话就能调货，省得来回跑了。”
　　三人又围绕好滋味公司的后续运营谈了些细节，李哲看了一眼窗外的天色，正准备再说些什么，“叮铃铃……”
　　一阵响亮的铃声突然响起，打破了办公室的平静。
　　他从随身的公文包里掏出那台黑色的大哥大，摁下接听键：“喂，我是李哲。”
　　电话那头传来一个清亮的女声：“李总，我是林薇。三元公司吴总刚刚跟我联系过，他今天下午会乘坐飞机飞往东京，从东京转机到京城，应该明天早上就能到了。”
　　李哲闻言，坐直了身子，问道：“林总，您那边是怎么安排的？”
　　“吴总这次来京城不容易，明天上午我会亲自接机，中午打算设宴款待吴总。”林薇的声音透过大哥大传来，带着几分斟酌，
　　“吴总这次来京城的主要目的还是对反季节蔬菜比较感兴趣，想跟您面对面的交流。所以我想看看，您那边什么时候有时间，咱们坐在一起谈谈。”
　　李哲略一思索，当即答道：“这样吧，明天中午由我做东宴请吴总。地点就在我新开的餐厅，您觉得怎么样？”
　　林薇愣了一下，反问：“您的新餐厅不是还没正式营业吗？”
　　“原本打算这周六正式营业，都已经准备好了。在那里接待吴总，也更清净一些。”李哲说道。
　　“那成，您给我个地址，等我们接了吴总，直接开车过去。”林薇爽快地应道。
　　“好。”李哲报了新餐厅的地址，又多问了一句：“对了，吴总有什么忌口吗？”
　　林薇那边顿了顿：“这我也不太清楚。他祖上是华人，我估计他应该想尝尝咱们国内的特色菜。”
　　“我知道了，明天见。”李哲挂断了大哥大，指尖摩挲着机身，心里盘算着回去后要好好准备一番，争取扩大合作规模，增加出口蔬菜的品种。
　　他正准备收起大哥大，才发现洪三和金百万都直勾勾地看着自己，不由得笑了笑：“金哥、洪哥，怎么啦？”
　　金百万的目光还黏在李哲手里的大哥大上，语气里满是稀奇：“老弟，这大哥大是你刚买的？”
　　“对，我现在生意比较多，找我的电话也杂，没个电话在身边确实不方便。正好沈总有个朋友在电信局，我就托她的关系买了一台。”李哲扬了扬手里的大哥大，随口解释道。
　　一旁的洪三听着，心里暗暗感慨。
　　一开始，他对于沈亚楠不参加公司董事会的做法还有些不舒服，觉得她身为大股东不够上心。
　　可现在看到李哲随手拿出的大哥大，又想到沈总能轻松托关系办下这些事，他才彻底明白，人家沈总跟自己根本就不是一个层次的人。
　　要不是沾了李哲的光，他和沈总这辈子恐怕都不会有任何交集。
　　洪三搓了搓手，语气带着几分试探：“李总，我这边需要给万安镇罐头厂回个电话，能不能借用您的大哥大？”
　　“没问题。”李哲爽快地同意了，把大哥大递过去，还耐心地教给洪三大哥大的使用方法。
　　洪三学得很快，当即拨通了万安镇罐头厂的电话，拿着大哥大走到办公室门口的角落里大声交谈起来。
　　留在屋里的金百万看着洪三的背影，眼神里满是羡慕，忍不住凑到李哲身边，小声问：“这玩意儿用着贵不贵？”
　　“不便宜。”李哲笑了笑，没细说价格，转而说道：“金哥，刚刚是盛达外贸公司林总的电话，她说三元公司的吴总明天坐飞机到京城，我打算中午设宴款待吴总，到时候你也一起来呗。”
　　“那我肯定得来！”金百万立刻挺直了腰板，语气郑重，“接待外宾那可不是小事，我得帮你好好招呼着。”
　　他顿了顿，又想起什么似的问道：“我听你刚才说，想在新餐厅招待吴总？”
　　“对。”李哲点头应道。
　　金百万却皱起了眉，反问：“那吴总是南半岛的人吧？他能吃辣吗？你那蜀香居虽好，可主打都是川湘菜，口味偏辣，人家能吃惯吗？”
　　“你这么一说，这确实是个问题。”李哲沉吟片刻说道：“这样，明天除了蜀香居的招牌川湘菜和京城烤鸭，其他的菜品就以咱们大棚里的新鲜蔬菜为主，做几道清淡爽口的。”
　　金百万一拍大腿，赞道：“这主意好！南半岛虽然发达，但这个季节温度跟咱们这儿差不多，肯定没这么多新鲜的反季节蔬菜。
　　既能让他尝个鲜，也能趁机让他看看咱们四季青公司的实力，一举两得！”
　　他瞥了一眼还在门口打电话的洪三，又凑到李哲身边，带着几分羡慕的语气说：“老弟，一会我也用你的大哥大给咱公司打个电话，让他们提前备一份菜，明天一早送到你的新餐厅。”
　　李哲闻言，顿时有些哭笑不得。
　　金百万今天还要跟车回去，用专门打电话安排？但也没点破他的心思，笑着应道：“行，等洪哥打完你就用。”


第369章 外商
　　早上九点钟，蜀香居西单分店。
　　蜀香居新店的大门还没完全敞开，只留了侧门供人进出，谭静雅站在一楼大厅中央，将召集来的员工叫过来开会，到场员工不算多，除了后厨的师傅，还有四名服务员。
　　“今天李总要在咱们新餐厅招待一位外国客人，”谭静雅的声音清亮，身着一身卡其色呢子外套，衬得身姿愈发窈窕，
　　“虽然不是正式开业，但这是咱们西单分店第一次接待重要客人，希望大家都打起精神，让客人看到咱们蜀香居的实力和诚意。”
　　话音落，她看向两位后厨的师傅：“闫师傅、吴师傅，今天的菜品就劳烦两位负责。
　　除了咱们蜀香居的招牌菜，其余都以新鲜的大棚菜为主，务必保证口感和品相。”
　　“好的，谭经理。”
　　谭静雅又转向站在后厨边缘的张守义：“张师傅，烤鸭就拜托您了。”
　　张守义腰背挺直，双手交叠在身前，他微微颔首：“谭经理放心，我肯定让客人吃得满意，不砸了咱的招牌。”
　　交代完后厨，谭静雅的目光落在韩春燕身上：“韩领班，你再带人把餐厅仔细打扫一遍，尤其是二楼的201号包间，桌椅、窗台、墙角，一点灰尘都不能有。”
　　“我知道了谭经理，现在就去。”韩春燕立刻应下，转头就冲身边的张红旗使了个眼色，两人率先往二楼走去。
　　谭静雅又补充了几句注意事项，随后扫视众人：“行了，大家都去忙吧，有任何问题随时来找我。”
　　众人应声散去，大厅里很快只剩下忙碌的脚步声和后厨传来的器皿碰撞声。
　　上午十点多，门口处传来响动，李哲和金百万走了进来。
　　“李总，金副总，你们来了。”谭静雅快步迎上前。
　　李哲点头示意，开门见山问道：“都准备好了吗？客人差不多该到了。”
　　“都准备好了，菜品原料已经备齐，包间也打扫干净了，就等客人来了。”谭静雅答道，随即提议，“李总，我带您去二楼包间看看，咱们再核对一遍菜单。”
　　“好。”李哲应了一声，跟着谭静雅往二楼走去。
　　金百万则在一楼找了个空位坐下，跟王建军聊了几句公司的事。
　　二楼的201号包间宽敞明亮，墙上挂着两幅简单的山水画，桌上已经摆好了干净的餐具，旁边还放着几盆新鲜的绿植点缀。
　　两人围着桌子坐下，谭静雅拿出菜单，逐条核对，从招牌川菜到新增的烤鸭，再到几样以大棚菜为主的时令菜品，确认无误后，才起身下楼。
　　时间过得很快，转眼到了上午十一点，后厨里已经传来阵阵菜香，烤鸭室的方向更是飘出醇厚的果木香气，那是张守义已经开始烤制烤鸭了。
　　大厅里的员工都各司其职，韩春燕正带着人做最后的检查，见李哲下来，上前汇报：“李总，都检查好了。”
　　李哲点头，刚要说话，就听到门口传来汽车熄火的声音。
　　李哲听到动静，立刻起身走到门口，一眼就看到了林薇。
　　她身边跟着两个男人，前面的男子有些富态，看起来五十多岁，神色沉稳。
　　后面的男子三十岁左右，戴着眼镜，手里提着一个公文包，神态严谨。
　　“林总，欢迎欢迎。”李哲快步走上前，热情地招呼道，目光随即转向那位富态的男子，“这位想必就是南半岛三元蔬菜公司的吴总吧？”
　　“李总好眼力。”林薇笑着上前，介绍道，“这位是三元蔬菜公司的总经理吴文善先生，这位是吴总的助手。”
　　随后又向吴文善介绍，“吴总，这位就是四季青公司的总经理，李哲李总。”
　　吴文善是华裔，汉语不算十分流利，但交流毫无障碍。
　　他主动伸出手，笑着说：“李总，久仰。”
　　李哲握住他的手：“吴总远道而来，辛苦了。”随后又与那位助手握了手。
　　吴文善接过助手递来的一个精致盒子，说道：“李总，这是我们南半岛的特产高丽参，可以补气固元，生津安神，提高免疫力。
　　是我送给您的一份小礼物，不成敬意。”
　　“吴总太客气了，快请进。”李哲接过盒子，又介绍道，“这位是四季青公司的副总，金百万。”
　　金百万立刻上前打招呼，脸上堆着热情的笑容。
　　“吴总，林总，外面冷，咱们进里面聊。”李哲做了个请的手势，领着三人往餐厅里走，“咱们去二楼包间，清净些。”
　　一行人上了二楼，走进201号包间，韩春燕已经提前等候在门口，见众人进来，立刻上前拉开椅子。
　　待众人坐下后，她转身泡了一壶红茶，动作麻利地给每人倒了一杯。
　　随后，另一位服务员端着四盘水果走了进来，依次摆在桌上：苹果、草莓、葡萄、西瓜。
　　十二月的京城，天寒地冻，草莓、葡萄本就少见，西瓜更是稀罕物。
　　吴文善的目光落在水果盘上，眼中露出几分惊讶，伸手拿起一块西瓜，问道：“李总，这些水果，都是大棚里种的？”
　　李哲笑着点头，“都是我们四季青公司大棚里种的，新鲜得很，您尝尝。”
　　吴文善咬了一口西瓜，清甜的汁水在口中散开，口感脆嫩，丝毫没有冻过的生硬感。
　　他忍不住称赞：“好吃，太美味了。”说着，下意识地问了一句：“有盐吗？”
　　这话一出，李哲和金百万都愣了一下，林薇也有些诧异。
　　一旁的助手立刻解释道：“在南半岛，我们吃西瓜喜欢蘸盐，这样更能突出西瓜的甜味。”
　　李哲恍然，他倒是听说过岛国人有这习惯，没想到南半岛也如此。他对韩春燕说：“去拿几个小碟子，装些细盐过来。”
　　韩春燕应声而去，很快端着五个小碟子回来，每个碟子里都装着细细的盐。
　　吴文善拿起一块西瓜，蘸了点盐，再次品尝，脸上露出满足的笑容：“太久没吃到这么美味的西瓜了，李总，林总，你们也试试。”
　　李哲不好驳了他的面子，拿起一块西瓜，轻轻蘸了点盐。
　　咸味确实突出了西瓜的鲜甜，但他并不习惯，只是礼貌地称赞了一句：“确实别有风味。”
　　就在这时，包间的门被轻轻敲响，服务员推门进来，低声说：“李总，可以上菜了。”
　　李哲点头：“端上来吧。”
　　第一道上来的是夫妻肺片，红油鲜亮，香气扑鼻；紧接着是凉拌时蔬，水果黄瓜和生菜脆嫩爽口，淋上特制的酱汁，看着就有食欲。
　　随后，红烧鳜鱼、菠菜粉丝、西红柿炖牛肉、炸蘑菇、芹菜炒肉、风味茄子、宫保鸡丁依次上桌，每一道菜都色泽诱人，香气浓郁。
　　第十道菜上来时，张守义亲自走了进来，推着一辆小推车，车上放着刚烤好的烤鸭。
　　他拿起片刀，手法娴熟，刀起刀落间，鸭皮被片成均匀的薄片，带着金黄的色泽，随后又片出带肉的鸭片，动作行云流水。
　　吴文善一边品尝，一边暗暗点头。
　　四季青公司运送到南半岛的大棚菜只有六种，而今天餐桌上的新鲜蔬菜不下十种，这样的接待规格，在整个南半岛都难以凑齐。
　　他能感受到李哲的诚意，也能从中看出四季青公司的实力。
　　李哲举起酒杯：“吴总，欢迎您来京城，我敬您一杯，希望我们接下来的合作能顺利愉快。”
　　“合作愉快！”吴文善举起酒杯，跟李哲碰了一下，一饮而尽。
　　众人边吃边聊，气氛渐渐热烈起来。
　　酒过三巡，菜过五味，两人渐渐聊到了工作上。
　　吴文善放下筷子，认真地说道：“李总，你们公司的大棚菜在南半岛很受欢迎，虽然运输过程中有一定的损耗，但不算高，市场反响很好。”
　　李哲笑道：“这还要多感谢林总，运输方面都是她在负责。”
　　“李总说的是，很高兴能跟两位合作，我敬两位一杯。”吴文善举起酒杯。
　　三人干了一杯。
　　吴文善放下酒杯，吃了一口菜；“李总，我今天吃到的西瓜品质很好，不知道你们种植了多大面积？能不能出口到南半岛一批？”
　　“西瓜我们种得不算多，”李哲答道，“不过既然吴总开口了，我可以匀出一些。不知道吴总需要多少？”
　　“越多越好。”吴文善立刻说道，“这种品质的西瓜在南半岛肯定很受欢迎，价格好商量，有多少我要多少。”
　　李哲笑着应下：“好，我回去后问问公司，看看能拿出多少分给三元公司。价格方面，我们后续再细谈。”
　　吴文善满意地点点头，又说道：“李总，不知道能不能让我看看你们的新鲜大棚菜？今天吃的青菜可比出口的种类丰富的多。我想亲眼见识一下。”
　　李哲爽快地答应了。
　　吃完饭，一行人下楼，李哲让人把后厨没用完的蔬菜都搬到了大厅中央，分门别类地摆放好：普通黄瓜、水果黄瓜、西蓝花、西红柿、菠菜、蘑菇、青椒、生菜、芹菜、韭菜、茄子、洋葱、萝卜、土豆、白菜、辣椒、大蒜，满满当当摆了一片，每一样都品相完好，新鲜欲滴。
　　吴文善挨个看着，眼中满是喜爱，尤其是那几种没出口到南半岛的蔬菜，更是驻足多看了几眼。
　　当他看到萝卜、土豆、白菜、辣椒和大蒜时，神色微微一动，这些菜虽然不是大棚菜，却是南半岛最常见、用量也最多的蔬菜，而且眼前这些蔬菜的品相，比他在南半岛见到的要好上不少。
　　李哲注意到了他的目光，主动开口：“吴总，听说贵公司不仅售卖新鲜蔬菜，还做酱菜生意。
　　不知道你们对白菜、萝卜、大蒜、辣椒有没有需求？如果有的话，我们公司也可以出口到南半岛。”
　　他心里清楚，这些蔬菜价格虽然比不上大棚菜，但属于“国民菜”，需求量巨大，市场潜力惊人，一旦达成出口合作，带来的利益规模绝不会比大棚菜小。
　　“我们确实有这方面的需求。”吴文善转头看向李哲，眼中带着几分探究，“李总，贵公司也种植这些蔬菜？”
　　“目前我们公司只种植了大棚菜，还没有大面积种植这些应季蔬菜。”李哲坦诚道，“不过如果贵公司有需求，我们可以在国内采购，通过外贸公司出口到南半岛。”
　　吴文善笑了笑，语气直接：“李总，我对国内的情况也有些了解，据我所知，京城周边大规模的蔬菜种植都是由国营公司统一管理和分配。
　　如果我想进口这些蔬菜，找国营公司合作不是更方便吗？我说话比较直接，您别介意。”
　　“无妨，直来直去才好沟通。”李哲神色不变，从容答道，“您说的没错，目前确实是这种情况。
　　但国内发展得很快，一直在推进改革，在我看来，蔬菜这种民生行业的市场迟早会进一步放开，国营企业在其中的主导作用也会越来越小。
　　一旦市场彻底放开，国营蔬菜企业根本无法和私人公司竞争，这是趋势，也是市场的选择。
　　贵公司是百年企业，我相信你们更看重的是长久稳定的合作，而不是眼前的一时便利。”
　　听到这话，吴文善眼中的探究散去，取而代之的是认可：“李总，你说得有道理。我们公司确实有长期采购这些蔬菜用于制作酱菜的打算，这也是我这次来京城的目的之一。
　　如果能找到质量好、价格合适的货源，我们可以建立常年合作关系。”
　　顿了顿，他又说道：“不过在正式合作之前，我还有一个请求，想去看看贵公司的蔬菜大棚，不知道李总是否方便？”
　　李哲略一犹豫，随即点头：“没问题。今天时间有些晚了，要是您明天有时间，我亲自带您去参观。”
　　“明天可以，那就麻烦李总了。”吴文善笑着应道。
　　两人又闲聊了几句合作的细节，吴文善便起身告辞。
　　林薇让司机先送吴文善和他的助手去下榻的酒店，自己则留了下来。
　　目送红色轿车驶远，林薇转头对李哲说：“李总，吴总这次来国内，除了谈生意外，还要回乡祭祖，在京城停留的时间不会太长。”
　　李哲反问，“吴总的祖籍在哪？”
　　“秦岛。”林薇应了一声，反问：“李总，你有把握和吴总达成白菜、萝卜这些应季蔬菜的出口订单吗？”
　　她心里清楚，大棚菜虽值钱，但目前产量有限，要是能大规模出口应季蔬菜，不仅能赚更多钱，还能获得更多外汇。
　　“从吴总的语气来看，他有这方面的意向。”李哲说道，“我已经让人收集市面上所有白菜、萝卜、辣椒的品种了，等明天他参观完蔬菜大棚，我们再详细谈。”
　　“那我回去后，让南半岛的朋友帮忙调查一下近期的蔬菜价格。”林薇想了想，说道，“这样你谈的时候，心里也有个底。”
　　“多谢林总。”李哲道谢。两人又聊了几句合作的后续安排，林薇便打车离开了。
　　送走林薇，金百万凑了过来，脸上带着几分担忧：“老弟，咱们真要带吴文善去参观蔬菜大棚啊？
　　他要是把咱的技术学去了，明年不跟咱合作，自己搞蔬菜大棚怎么办？”
　　李哲笑了笑，神色淡然：“先不说他能不能偷学会，就算真学会了，你看今天这天气，这么冷，根本没法种植；等明年他开始种，初次种植规模也大不了。
　　再说，蔬菜大棚的技术壁垒不算高，现在已经开始传开了，他要是真有心偷学，咱们不带他去，他也能想办法弄到技术。”
　　他顿了顿，继续分析：“最重要的是，吴总自己种植蔬菜大棚不划算。
　　三元公司主营的是卖菜和蔬菜深加工，本身并不种菜。就算他把技术引进南半岛，受益的也是当地的种菜公司，不是他三元公司。
　　与其费力气自己折腾，不如跟咱们合作，投入低，还能拿到稳定的货源，他不会不懂这个道理。”
　　“你这么一说，我就放心了。”金百万搓了搓手，脸上露出笑容，“老弟，这可是咱们公司第一次接待外国客人参观，可不能马虎。
　　把你的大哥大借我用用，我先给公司打个电话，让他们提前准备一下。”
　　李哲笑道：“没错，接待外宾不是小事，不光要通知公司，还得跟张区长说一声。”
　　金百万眼睛一亮，兴奋地说：“老弟，还是你想得长远！接待外宾这事儿要是传到市里，咱们四季青公司可就出大名了，以后做事也更方便了！”


第370章 亚运供应商
　　翌日上午。
　　一辆绿色吉普车开进大营村，沿着村北的土路，径直驶到四季青公司的食堂门口。
　　车门打开，副驾驶下来一名三十岁左右的男子，金丝眼镜架在鼻梁上，衬得原本就白皙的面庞更显斯文，正是廊方区长张维伊。
　　紧随其后，后排下来一个二十七八岁的男子，双手拎着黑色公文包，快步站到张维伊身旁。
　　李哲早已在食堂门口等候，见两人下车，立刻快步迎了上去，脸上带着爽朗的笑意：“张区长，大驾光临，有失远迎。”
　　张维伊与李哲握了握手，随即瞥了一眼身旁同行的男子，开口说道：“听洪秘书说，贵公司今天要接待外商，正好我上午的会议临时取消了，抽得出时间，就过来看看情况。”
　　李哲顺势应道：“是这么回事，我们公司也是头一回接待外宾，没什么经验，我心里没底，就求到了洪科长那里，想请他派位有经验的同志来指导指导。
　　真没想到，您竟然亲自过来了。”
　　张维伊点头说道：“咱们国家现在正处于改革深化期，虽然和南半岛还没有正式建交，但如果能借此机会引进外商投资、开展技术交流，对咱们廊方市的经济发展至关重要。
　　不光是我，市里的领导也十分重视这件事。”
　　李哲连忙点头，神情愈发郑重：“张区长说得是，我在这方面的认识还是太浅了，以后得多向您学习。”
　　他心里清楚，这个年代外资的分量，也料到张维伊大概率会来，但这话不能明说，才特意通过秘书递了话。
　　“你这个年纪，能把蔬菜大棚做到这份上，还能想着拓展海外市场，已经很不容易了。”张维伊亲切地拍了拍李哲的肩膀，话锋一转，“那位南半岛的外商到了吗？”
　　“还没，估计得再等一会儿。”李哲侧身做了个请的手势，“是盛达外贸公司的林薇林总陪同过来的，我先回来安排接待的事宜。
　　张区长，外面天凉，咱们先去食堂里喝杯茶，暖和暖和。”
　　说着，李哲便将张维伊一行人请进了小食堂，泡了一壶红茶，给张维伊和随行人员各倒了一杯。
　　茶汤红润，热气袅袅升起，驱散了些许寒意。
　　张维伊端起茶杯抿了一口，问道：“李总，听说这位南半岛的外商，也是做蔬菜行业的？”
　　“是的。”李哲点点头，随即把吴文善的身份和公司情况详细介绍了一番。
　　张维伊闻言笑了起来，眼神里满是认可：“真没想到，贵公司的大棚菜这么快就能出口到国外。
　　看来区里当初决定大力扶持蔬菜大棚扩展计划，方向是完全对的。”
　　“说到这，我更得感谢张区长和区里的支持。”李哲顺势接话，语气诚恳，
　　“要是没有您在背后帮衬，蔬菜大棚的扩展不可能这么顺利，也发展不到现在的规模，更别说向南半岛出口蔬菜了。
　　我代表四季青公司的所有员工和种植户，谢谢您。”
　　张维伊越看李哲越顺眼，摆了摆手：“李老弟，不用这么客气。明年你放开手脚干，区里的支持只会多不会少。
　　争取扩大蔬菜出口规模，多引进外资，带动咱们整个区，甚至整个廊方市的蔬菜产业发展。”
　　“您放心，我一定全力以赴。”李哲沉声应道。
　　两人又围绕外商投资、产业发展的话题聊了片刻，小食堂的门突然被轻轻推开。
　　李哲抬眼：“进来。”
　　门口走进来的是王大庆，他快步走到李哲面前，说道：“李总，北边来了一辆红色小轿车，看着像是往咱们公司食堂这边开过来的。”
　　李哲转向张维伊说道：“区长，应该是林总和吴总他们到了。”
　　张维伊也不含糊，当即起身：“走，我跟你一起去迎接这位外商。”
　　几人刚走出食堂，那辆红色轿车已经稳稳停在了院子里。
　　车门打开，先下来的是林薇，她身材高挑、衣着时尚，引来不少人侧目。
　　随后，一名中年男子走下车，正是三元蔬菜公司的总经理吴文善。
　　李哲快步迎上去，先跟两人打了招呼，随后侧身介绍道：“林总，吴总，这位是咱们廊方的张维伊张区长，特意过来看看咱们的合作洽谈情况。”
　　接着，他又转向张维伊：“张区长，这位是南半岛三元蔬菜公司的吴文善吴总；这位是盛达外贸公司的林薇林总。”
　　张维伊主动伸出手，握着吴文善的手笑道：“吴总，欢迎来廊方考察指导农业产业，期待咱们能有合作的机会。”
　　“张区长客气了，”吴文善笑着回应，“早就听闻廊方的蔬菜大棚搞得好，这次亲自来看看，果然名不虚传。”
　　一番客套后，李哲邀请三人再次走进小食堂休息。
　　几人围坐在一起，喝茶吃水果，张维伊主动询问了一些南半岛蔬菜产业的情况，吴文善一一作答，两人聊得十分热络。
　　李哲和林薇则在一旁适时补充，氛围轻松融洽。
　　没过多久，吴文善放下茶杯，提议道：“李总，我这一路上见了不少蔬菜大棚，我想进去实地看看，不知道方便吗？”
　　“当然方便。”李哲立刻起身，领着一行人出了食堂，朝着四季青公司的试验大棚走去。
　　四季青如今有十个试验大棚，均由陈守耕老师负责管理，主要用于培育、种植各类新型果蔬品种；而且大棚内部已经改造升级为喷灌浇灌系统，管护更为便捷科学。
　　走进大棚，湿润的空气夹杂着蔬菜的清香扑面而来，一垄垄长势喜人的果蔬整齐排列，既有常见的蔬菜品种，也有不少新奇的品类，看得张维伊、吴文善和林薇频频点头，不时发出惊叹。
　　吴文善饶有兴致地接连逛了六个大棚，亲手摸了摸鲜嫩的菜叶，又询问了喷灌系统的运作原理，直到新鲜感渐渐褪去，才停下脚步。
　　李哲见状，适时提议：“吴总，张区长，外面风大，咱们先回食堂休息，也该吃午饭了？”
　　众人点头应允，刚走出大棚，张维伊抬腕看了看手表，说道：“时候不早了，下午区里还有个重要会议，我就先回去了。”
　　李哲连忙挽留：“张区长，饭都准备好了，吃了午饭再走也不迟。”
　　“下次吧，吃饭的机会有的是。”
　　张维伊婉言谢绝，又跟吴文善道别后，便准备动身离开。
　　李哲一路将张维伊送到吉普车旁，感谢对方前来指导，又试着挽留对方一同吃午餐。
　　张维伊拍拍李哲的肩膀，笑道：“我今天过来，主要是给你站个场，帮你撑撑门面。接下来你和吴总要深入谈合作，我在这儿反而不方便。”
　　他鼓励道，“好好谈，区里是你坚实的后盾。”
　　李哲目送张维伊上车，高声说道：“张区长，等我跟吴总的合作有了进展，再向洪秘书汇报。”
　　“你不是有我办公室的电话吗？直接打给我也行。”张维伊挥了挥手，吉普车随即驶离了院子。
　　吉普车的身影消失在土路尽头，李哲才转身返回食堂，继续接待吴文善和林薇。
　　回到小食堂，三人又喝了会儿茶，闲聊了几句种植蔬菜大棚的经验。
　　很快，午餐准备好了，除了三名客人外，金百万和杨兴斌也过来作陪。
　　桌上的菜品以四季青的大棚蔬菜为主，辅以小鸡炖蘑菇、蒸碗、红烧带鱼、驴肉等几道农村特色菜，虽然用料不算奢华，但色泽鲜亮，透着一股地道的“家味”。
　　席间，金百万和杨兴斌频频向吴文善敬酒，言语热情周到，氛围融洽。
　　酒过三巡，菜过五味，众人渐渐放下酒杯，话题正式转向合作事宜。
　　吴文善放下筷子，脸上带着感慨：“李总，今天看过你们的试验大棚，我感触很深。
　　不光是大棚里的蔬菜品种新奇、长势好，更让我震撼的是你们这里地大物博，一马平川的农田，有着无限的发展潜力。”
　　他顿了顿，语气真诚，“我虽然是华裔，但这是第一次来国内，亲眼见到这样的景象，很受触动。
　　我希望能和四季青建立长期深入的合作，明年大幅增加大棚菜的出口数量。”
　　“吴总，我们也十分期待和贵公司深化合作。”李哲笑道。
　　吴文善闻言大喜，当即端起酒杯：“李总，我敬你一杯，预祝我们合作愉快！”
　　“合作愉快！”李哲端起酒杯，与吴文善碰了一下，一饮而尽。
　　其实，吴文善此次前来参观大棚蔬菜，原本还抱着将相关技术引进南半岛的想法。但实地考察之后，这个念头便彻底打消了。
　　原因有二：一是国内地大物博，人工和物价成本都相对低廉，种植优势十分明显；从大陆进口蔬菜的价格，甚至比他自己在南半岛种植的成本还要低，且无需投入高额资金建棚管护。
　　二是蔬菜大棚的保温技术虽巧妙，但并无太高的技术壁垒；若将这种技术引进市场高度发达的南半岛，必然会有大量从业者跟风建棚，他不仅占不到优势，反而会被分流一部分现有市场。
　　与其如此，不如直接与四季青公司合作，从这里进口蔬菜，既能保证供应稳定，也能维持一定的市场神秘性。
　　李哲闻言笑了笑，没接话，转头吩咐一旁的员工再上几道咸菜。
　　很快，腊八蒜、腌萝卜干、腌雪里蕻、腌黄瓜四碟咸菜端了上来，色泽鲜亮，透着一股清爽的香气。
　　“吴总，怕你吃不惯炒菜觉得腻，特意给你准备了几道我们当地的咸菜，你尝尝。”李哲说道。
　　吴文善好奇地拿起筷子，先夹了一块腌萝卜干放进嘴里，咀嚼了几下，眼睛瞬间亮了：“好吃！口感筋道紧实，咸中带甜，还带着萝卜本身的清香，没有一点发酵的酸味，和我们南半岛软糯的萝卜泡菜完全不一样。”
　　他追问，“这萝卜是什么品种？怎么做的？”
　　“这是咱们廊方本地的翘头青萝卜。”李哲答道，“至于做法，我还真不太清楚。”
　　一旁的金百万立刻接话：“吴总，这腌萝卜干做法不复杂，就是先盐腌，然后晒到半干，再密封腌制就行，关键是掌握好盐度和晾晒的程度，这样才能保证口感和味道。”
　　吴文善点点头，又依次品尝了腊八蒜和腌黄瓜，也赞了两句，唯独尝了腌雪里蕻后，皱了皱眉，摇了摇头：“这个味道有点咸，还带着点腥味，我不太习惯，第一次吃这种菜。”
　　说笑间，李哲主动把话题拉回合作上：“吴总，除了现有的大棚菜，贵公司还有哪些品类的蔬菜需求？只要是您需要的，我们都可以想办法满足。”
　　“这正是我接下来要跟你说的。”吴文善放下筷子，神情严肃了几分，“我们公司除了给商超供应新鲜蔬菜，核心业务还是酱菜加工，对大白菜、萝卜、辣椒、大蒜这四种蔬菜的需求量最大。
　　昨天我在餐厅看过的蔬菜品质确实不错，但品种上和我们南半岛常用的有些差异。
　　比如萝卜，我们用来做泡菜的都是白皮白肉的萝卜，你们这是青萝卜；还有白菜、辣椒、大蒜，品种也略有差异。
　　我担心，品种差异会导致酱菜的口感和味道不符合我们的标准，影响产品销量。”
　　“吴总，您说的这个问题，我之前也考虑过。”李哲沉声说道：“我们四季青公司非常有诚意与贵公司合作，而且我们追求的不是一时的合作，而是长久稳定的共赢。
　　我们的宗旨很简单：顾客就是上帝。客人需要什么品种的蔬菜，我们就种植什么品种。
　　贵公司需要的蔬菜品种，我们可以直接从南半岛引进种苗，在国内进行培育种植，全力确保种植出的蔬菜在品类和口感上与南半岛本土菜品保持一致。”
　　李哲的这番话，给了吴文善极大的冲击。在他的印象里，大陆刚刚改革开放不久，商业发展相对滞后，在商业理念上至少落后南半岛三十年。
　　而李哲口中“顾客就是上帝”的说法，完全超出了他的预期，让他深感震撼。
　　一旁的林薇，震撼程度更是有过之而无不及。
　　她比吴文善更了解李哲，知道他出身农村，却没想到他能说出如此超前的商业理念，言谈举止间的格局，甚至比她见过的不少华人还要开阔。
　　缓了缓神，吴文善才开口：“李总，我能感受到你的诚意，也愿意和你深化合作。但除了种苗问题，还有一个关键问题必须提前说清楚——农残。
　　我们南半岛虽然没有统一的农残标准，但明确禁止使用高毒农药，一旦检测出农残超标，整批货物都会被退回，还要承担相应的损失。”
　　“这个您放心。”李哲早已想好对策，“我建议，合作初期，我们先从南半岛引进少量种苗试种。
　　等这批蔬菜成熟后，运到南半岛检测，只要能达到贵公司的标准，咱们就正式建立长期合作。
　　我们会专门成立一个‘专属供应基地’，全程按照贵公司的要求培育，无论是种苗、管护技术，还是农药使用标准，都严格执行，成熟后统一收购、包装、运输，确保万无一失。”
　　这个方案完全超出了吴文善的预期，他当即端起酒杯：“李总，就按你说的办！再次预祝我们合作顺利！”
　　“合作顺利！”李哲再次举杯，与吴文善碰杯。
　　放下酒杯，吴文善像是突然想起了什么，问道：“李总，听林总说，你在亚运村开了一家超市？不知道你怎么看待贵国明年的亚运会？”
　　李哲略一思索，答道：“我觉得这是中西方交流的好机会，也是国内向世界展示改革开放成果的窗口。
　　对我们商人来说，更是难得的机遇。比如在亚运会期间投放广告，能极大提升公司的品牌影响力。”
　　说到这里，他停顿了一下，察觉到吴文善的问题绝不止表面那么简单，大概率和蔬菜行业相关，遂补充道，“如果能成为亚运会的蔬菜供应商，对公司的长远发展更是意义重大。”
　　“李总，你说到我心坎里去了！”吴文善激动地说道，“要是你能成为亚运会指定蔬菜供应商，不光能提升公司在国内的知名度，对出口到南半岛也大有裨益。
　　只要有了亚运会的检疫记录，你们的蔬菜出口到南半岛，检疫流程会顺畅很多，也更容易获得市场认可。”
　　林薇也点头附和：“吴总说得没错。成为亚运会供应商，在出口资质审批上会享受‘优先通过’的待遇，相当于提前拿到了半张‘出口入场券’，政策和审核方面都会有一定的优待。
　　不过，这种国际大型活动的供应商大多是官方指定采购，门槛极高，普通民营企业很难有机会参与。”
　　“确实如此。”吴文善脸上露出惋惜的神色，“1986年汉城亚运会，我们公司也曾争取过泡菜供应商的资格，奈何最后棋差一步，被韩星公司抢了先机。
　　韩星公司原本只是一家小作坊，在泡菜行业没什么名气，不过，他们的产品品质确实不错。
　　中标之后，韩星公司一战成名，名利双收，企业规模扩张得非常迅速。
　　去年，他们又成功成为奥运会的泡菜供应商，现在已经成了南半岛泡菜行业的龙头企业。”
　　他看着李哲，语气诚恳：“李总，若是贵公司能抓住亚运会的机会，成为指定蔬菜供应商，对公司的发展和蔬菜出口业务都会大有裨益，我建议您认真考虑一下。”
　　李哲郑重地点了点头：“吴总，谢谢你的提醒，我会认真考虑这件事。”


第371章 拍广告
　　下午，送走吴文善和林薇后，李哲便召集股东和管理层开会。
　　开会的地点还是在公司小食堂，除了有事外出的，大部分人都到场了。
　　众人都已得知外商和张区长前来参观蔬菜大棚的消息，个个面露喜色，低声议论着相关事宜。
　　“各位，人都齐了，咱们开会吧。”李哲轻咳一声，压下了屋里的议论声。
　　他扫了一圈众人，开门见山，“大家伙应该都知道三元公司吴总来参观大棚的事了，这次洽谈很顺利。金哥，你给大家伙说说具体的进展。”
　　金百万立刻挺直了腰板，脸上堆着笑，开口道：“吴总虽是南半岛人，但人家是华裔，交流起来没什么障碍，中午我们还喝了几杯，人挺好的，也没什么架子。”
　　他顿了顿，清了清嗓子，“今天主要谈了三个方面的事。第一个，吴总看过咱们的大棚菜后，对咱们的种植技术那是相当认可，希望咱们公司明年能多往南半岛出口些大棚菜。
　　第二个，除了大棚菜，还聊到了应季蔬菜的出口。应季蔬菜价格是比不上大棚菜，但胜在数量能上去，算下来利润也很可观。”
　　老李闻言问道：“咱们公司只种植了大棚菜，并没有种植应季蔬菜，这应季蔬菜怎么出口？”
　　金百万答道：“原本，李总是打算从国内收购应季菜，再出口到南半岛。
　　不过今天深入洽谈后，发现对方对应季蔬菜的品种要求比较高，所以李总的意思是，成立一个专属供应基地，引进南半岛的蔬菜品种，进行统一种植、统一管理，之后再出口到南半岛，这样质量也能把控住。”
　　朱益民说道：“这个想法不错，可专属供应基地的种植面积肯定小不了，田地从哪来？管理和技术人员又咋解决？这都是实打实的问题。”
　　李哲接话道：“这方面确实是个难题。
　　我目前有两个想法，第一个是跟国营农场合作，咱们负责种苗引进和制定种植标准，他们出土地和种植人员，这种方式的好处是便于管理；
　　第二个想法，类似咱们现在和大棚种植户的合作模式——种植户出土地、出人力，咱们负责提供种苗和制定管理标准。
　　这种合作方式比较灵活，但缺点是管理相对松散，质量把控可能会稍差一些。具体选哪种方式，咱们回头再详细讨论。”
　　众人闻言都点了点头，各自琢磨着两种模式的利弊，屋里安静了片刻。
　　李哲话锋一转，提高了几分音量，“咱们再说说第三个方面，也是件大事——吴总希望咱们公司能成为亚运会的供应商。”
　　“亚运会？”王荣生愣了愣，带着些许疑惑开口，“这事儿我在收音机上听过，说是咱国家第一次办这么大的国际比赛，可这跟咱种菜的有啥关系？”
　　“王叔，这关系可大了去了！”金百万哈哈大笑起来，“亚运会是国际盛事啊，要是亚运会都用咱公司的菜，那说明啥？
　　说明咱四季青的菜质量硬！
　　到时候咱公司就彻底出名了，那些涉外酒店、国外的公司都认这个名气，对咱出口蔬菜也大有好处，相当于给咱公司打了个免费的国际广告！”
　　王荣生恍然大悟，连连点头：“原来是这么回事，我明白了，这确实是件大好事！”
　　陈守耕推了推眼镜，语气里带着一丝兴奋，“可不是嘛！咱公司要是真能给亚运会供菜，不光是公司的荣誉，咱也能为国家出份力。
　　不过话说回来，想成为亚运会的蔬菜供应商，恐怕没那么容易吧？
　　据我所知，这种大型活动的蔬菜采购，一般都是国家统一安排，大多从国营农场采购，民营企业想掺和进去，难啊。”
　　“陈老师说得没错，难度确实不小。”李哲认同地点点头，接着说，“但亚运会是在京城举办的，采购蔬菜这事儿，大概率是京城市蔬菜公司负责。
　　咱们跟京城市蔬菜公司本来就是合作伙伴，回头我找刘总好好谈谈，未必就没有机会。”
　　听到这话，屋里的气氛再次热烈起来。
　　当初四季青要跟京城市蔬菜公司合作的时候，不少人都不乐意，觉得大棚菜本就不愁卖，跟国企合作还要分走一部分利润，实在不划算。
　　但时间久了，众人渐渐体会到了合作的好处，也越发佩服李哲的眼光和决策。
　　李哲拿起桌上的搪瓷杯，喝了口茶水润润喉咙，继续说道：“另外，还有件事要跟大家通报一下。
　　除了四季青，我还有些其他产业，比如今年上半年成立的好滋味罐头公司，还租赁了万安镇罐头厂的生产线。”
　　这话让众人都竖起了耳朵，好滋味罐头公司他们都听过，前段时间在广播电台打广告，黄桃罐头卖得很火，有不少人还买来吃过。
　　“目前好滋味发展得不错，既有稳定的出口订单，也在开拓国内市场。”李哲接着说，
　　“最近公司打算在京城电视台打广告，赶在腊八节期间大力推广八宝粥罐头。
　　但大家也知道，电视广告的费用不低，而好滋味现在囤积了大批罐头库存，一时间抽不出那么多资金。
　　所以我和其他股东商量后决定，进行融资。”
　　他顿了顿，目光扫过众人说道：“我代表四季青公司，出资两万元购买了好滋味公司百分之十的股份。
　　从今往后，咱们四季青就是好滋味公司的第三大股东。”
　　这话一出，屋里立刻炸开了锅，议论声比之前更响了。
　　“自家公司还能当其他公司的股东？这事儿新鲜！”
　　“两万元也不算多啊，咱们公司账上还趴着一百多万呢，不算啥大事。”
　　“可不是嘛！以后咱也算是好滋味的股东了，高低得买几罐八宝粥尝尝，支持支持自家的生意！”
　　众人你一言我一语，却没人提出反对意见。
　　一来是这些年跟着李哲干，大家都彻底信任他的决策和眼光，跟着他准没错；二来，李哲拥有四季青公司77.6%的投票权，就算他们所有人都反对，也改变不了他的决定。
　　就在这时，“叮铃铃——”一阵急促的铃声突然响起，打破了屋里的热闹。
　　众人循声望去，只见李哲桌角的大哥大正在震动。那玩意儿在村里可是稀罕物，不少人眼中露出羡慕神色。
　　李哲起身走到一旁，拿起大哥大，摁下接听键，沉声说道：“喂，我是李哲。”
　　“老弟，是我。你在哪呢？”大哥大里传来沈亚楠的声音。
　　“刚接待完三元公司的吴总，还在四季青公司。”李哲的语气柔和了几分，“二姐，找我有事？”
　　“好事！”沈亚楠的声音里透着喜悦，“下午我去了趟京城电视台，广告的事儿已经敲定了，钱也交了。
　　档期就定在下周三，跟之前谈的一样，一条黄金时段，两条白天的次黄金时段。”
　　李哲脸上露出笑容，语气里满是赞许：“二姐，还是你办事利索，靠谱。”
　　沈亚楠笑了笑，提醒道，“不过老弟，你那边的广告拍摄得抓紧点。拍完还得送审，流程不少，时间可不宽裕，别耽误了档期。”
　　“放心吧，我心里有数。”李哲应道，“我一会就给白导打电话，跟他约个拍摄时间。”
　　挂了大哥大，李哲走回桌边，对着满脸好奇的众人笑道：“跟各位说个好消息，好滋味公司的电视广告已经敲定了，时间定在下周三，黄金时段播放！”
　　“真的？！”
　　“黄金时段啊！那得有多少人能看着！”
　　“可惜了，俺家还没有买电视机。”
　　因为成了好滋味公司的股东，众人也多了几分参与感，纷纷相约到时一起去李家看罐头广告……
　　……
　　万安镇罐头厂。
　　清晨的寒气还没散尽，厂房里的水泥地面带着凉意。
　　员工们陆续到岗，熟练地换上蓝色工装，套上袖套，叽叽喳喳的说话声在空旷的厂房里荡开，有人戴口罩，有人对着墙根的镜子捋了捋头发，还有人抄起抹布擦了擦面前的操作台，准备开始一天的活儿。
　　就在这时，谢厂长和李振国一前一后走进厂房。
　　两人凑在一起低声嘀咕了两句，声音被周围的嘈杂盖了大半，隐约能听见“电视台”“拍摄”几个字眼。
　　随后，谢厂长停下脚步，清了清喉咙，粗声喊道：“大家伙停一下，我说两句。”
　　嘈杂声渐渐平息，正在换工装的、整理工具的工人都纷纷围了上来，一个个探着脑袋，眼神里带着好奇。
　　谢厂长扫了一圈众人，继续说道：“咱们公司生产的八宝粥罐头，马上就要正式上市销售了。
　　公司为了打开销路，打算在京城电视台的黄金时间段投放广告，今天京城电视台的摄影师会来咱们工厂，拍摄八宝粥罐头的广告片。
　　大家伙儿都得积极配合，拿出咱们好滋味的精气神来。”
　　“京城电视台？”“黄金时间的广告？”“咱们厂这是要出名了？”
　　话音刚落，人群里就炸开了锅，低低的议论声此起彼伏，每个人脸上都透着难掩的兴奋。
　　有人悄悄拽了拽身边人的胳膊，眼里闪着光；有人下意识地挺了挺腰板，像是已经想象到自己上电视的模样。
　　谢厂长抬手压了压，等议论声小了些，语气变得郑重起来：“所以，咱们今天的工作安排要调整一下。
　　生产线只开一条，另外一组人专门负责打扫清理。
　　原料要码放整齐，不能东倒西歪；地面要扫干净，一点油污都不能有；灌装台面得用抹布擦干净，生产线的机器上也不能留半点残留的原材料。
　　总而言之，所有不规整、不干净的东西，都不能出现在镜头里，都听明白了吗？”
　　“听清楚了！”众人异口同声地答道，声音里满是干劲。
　　谢厂长转头看向身边的李振国，问道：“李主任，你还有什么要补充的吗？”
　　李振国往前站了半步，目光缓缓扫过众人，沉声说道：“1号生产线前两天刚做过全面清洁，相对更干净，今天就开1号生产线。
　　一组的工人照常开工，注意操作规范，动作麻利点；二组的工人负责清洁工作，多找几块干净抹布，犄角旮旯都得擦到，别敷衍了事。”
　　他的话音刚落，一个扎着马尾辫、穿着崭新工装的年轻姑娘往前凑了凑，好奇地问道：“李主任，那广告片里会拍到咱们厂里的员工吗？”
　　李振国看了她一眼，语气缓和了些：“我听李总说，可能会有一个集体镜头给到大家。
　　所以，一会儿打扫完卫生，大家伙都把工装换干净的，扣子扣整齐，头发也梳理利落点，别邋里邋遢的，丢咱们厂的脸面。”
　　“好嘞！”“放心吧李主任！”众人纷纷响应，原本就高涨的情绪更足了。
　　随后，众人便分头行动起来。
　　李振国走到1号生产线旁，跟线上的组长交代着生产注意事项，时不时弯腰检查一下设备的状态。
　　谢厂长则领着二组的工人，从仓库里搬来扫帚、拖把和抹布，分配好区域，指挥着大家从原料堆放区开始清理。
　　厂房里顿时响起了扫帚摩擦地面的“沙沙”声、抹布擦拭台面的“滋滋”声，还有工人之间互相招呼的声音，一派忙碌又有序的景象。
　　半个小时后，一阵汽车引擎声从厂区门口传来。
　　一辆白色的轿车缓缓开进万安镇罐头厂的院子，停在了厂房门口不远处。
　　车门打开，李哲和白云笙先后走下来。
　　李哲绕到后备箱，打开后舱盖，里面放着两个沉甸甸的大箱子。
　　车间里的谢厂长和李振国听到动静，快步走了出来。
　　“李总，您来了！”谢厂长率先迎上去，脸上堆着热情的笑容，腿脚的不便似乎也减轻了几分。
　　李哲跟两人打过招呼，指着身边的白云笙介绍道，“这位是京城电视台的白导，白云笙。
　　白导，这位是咱们厂的谢副厂长，负责人事和安全管理；这位是我叔叔，也是厂里的生产主管。”
　　白云笙主动伸出手，笑容温和：“谢厂长，李主管，麻烦二位了。”
　　“白导客气了！您帮我们公司拍广告，应该是我们感谢您才对。”谢厂长客气道。
　　李振国也跟着握了握手，语气诚恳：“白导放心，我们都已经安排好了，一定全力配合拍摄。”
　　谢厂长转头冲车间里喊了两声，立刻有两个年轻力壮的工人跑了出来：“厂长，有啥吩咐？”
　　“来，帮白导把设备搬下来，别磕着碰着了。”谢厂长叮嘱道。
　　“好嘞！”两个工人应了一声，小心翼翼地将后备箱里的两个大箱子搬了下来。
　　白云笙在一旁提醒道：“麻烦大家小心点，里面是录像机和补光灯，都是精密设备。”
　　工人连忙应着，脚步放得更轻了。
　　谢厂长热情地招呼道：“李总，白导，咱们先去办公室歇会儿，喝杯热茶暖暖身子，外面天儿冷。”
　　几人点了点头，一起朝着办公楼走去。
　　到了办公室，谢厂长转身去倒茶水，其他三人坐在沙发上谈事。
　　李哲看向李振国，开门见山地问道：“二叔，拍摄的事情都准备妥当了？”
　　李振国连忙答道，“按照你之前的交代，只开了1号生产线，其他区域都已经打扫干净了，原料也码放整齐了，员工们也都换上了干净的工装，随时可以开始拍摄。”
　　李哲满意地点了点头，又看向白云笙：“白导，具体的拍摄事宜，你跟他们说说吧。”
　　白云笙放下手里的公文包，从里面拿出一个笔记本，翻开说道：“这次的广告总时长是30秒钟，我们初步设定了两个拍摄场景。
　　一个是超市场景，计划在李总新开的365超市拍摄，展现八宝粥在货架上的陈列以及顾客选购的画面；另一个就是咱们罐头厂的生产场景。”
　　他顿了顿，继续解释道：“之所以要拍工厂，主要是考虑到咱们是民营罐头厂，现在市面上有些消费者会担心民营厂卫生条件差、用料不实在。
　　如果能通过镜头，把咱们干净整洁的生产车间、实打实的原料、规范的灌装过程拍出来，就能打消消费者的顾虑，让他们买得更放心，也能提升咱们产品的可信度。”
　　这时，谢厂长端着四杯热茶走了进来，分别递到几人手里，闻言好奇地问道：“白导，那咱们工厂这边的拍摄，大概需要多久时间？”
　　白云笙接过茶杯，道了声谢，说道：“时间不会太长，工厂场景的拍摄内容大概占10秒的广告时长。拍摄起来很快，不会耽误太久生产的。
　　不过有个小要求，需要贵厂出一位员工出镜，说几句台词，重点强调产品质量，进一步增强顾客的信任感。”
　　谢厂长闻言，立刻说道：“没问题！我们厂里的工人都可以，您随便挑。”
　　白云笙放下茶杯，笑着看向谢厂长和李振国，笑道：“我看您二位就挺合适的。无论是气质还是身份，都符合出镜的要求。”


第372章 设想
　　谢厂长和李振国对视一眼，都露出几分意外神色。
　　谢厂长率先开口，声音里带着点不易察觉的局促，他下意识地摩挲了一下右腿膝盖，那里裹着层厚厚的护膝，“白导，这……这我行吗？”
　　他顿了顿，语气更显迟疑，“我从来没上过镜头啊，连照相馆的相都没拍过几张。”
　　李振国也露出犹豫神色：“我平时话不多，嘴笨，怕说不好，耽误了拍摄。”
　　白云笙笑了笑，语气温和：“两位放心，台词很简单，就几句，都是日常说的大白话。
　　我会提前跟你们逐字逐句沟通，拍摄时也会全程指导，很容易上手的。”
　　谢厂长和李振国推辞了一番，最终敲定由李振国出镜。
　　原因确实简单直白。
　　谢厂长是本地口音，卷舌音咬得含糊，尾音还带着浓重的乡调；而李振国跟着媳妇在京城待了这些年，普通话顺溜，还带着点京腔的亲切劲儿。
　　这次要拍的是好滋味八宝粥的广告，要在京城电视台播放，受众大多是京城人，李振国的口音无疑更亲切，由他出镜再合适不过。
　　拍摄器材就摆在旁边的空地上，算不上复杂：一台黑色的录像机，架在银色的三脚架上，旁边放着两盏打光灯，还有几个小巧的领夹麦，用红绳系着，挂在器材箱边缘。
　　白云笙亲自拍摄，又在厂里找了个身材高大的工人帮忙打灯——那工人听说要帮忙拍广告，脸上藏不住的新鲜，一直站在旁边没敢走远，似乎生怕被人抢了。
　　白云笙没再多耽搁，拿起录像机试了试镜头，又在厂房里转了转。
　　他避开了堆放原料的角落，最终选了个正对生产线的角度，既能拍到工人操作的全景，又不会被机器遮挡太多光线。
　　选定位置后，他带着灯光师走了一遍拍摄路线，又拉过几个要入镜的工人，交代了几句拍摄时的注意事项，让他们保持正常操作节奏，不用刻意看镜头。
　　各方面都准备妥当，白云笙回到三脚架旁，抬手冲众人示意了一下。“都准备好了吧？开拍！”
　　话音落下，他端起录像机，镜头缓缓扫过厂房内部。
　　车间里干干净净，地面拖得发亮，工人们都穿着统一的白大褂、白帽子，口罩遮住了大半张脸，只露出专注的眼睛，在生产线旁有条不紊地忙碌着。整个制作八宝粥的流程，被镜头清晰地记录下来。
　　“停！”
　　白云笙喊了一声，放下录像机，按下回放键仔细查看。
　　李哲、谢厂长、李振国也凑了过来，一同查看回放。
　　李振国看了一会儿，先开了口，语气里带着点不确定：“白导，刚才的拍摄应该已经超过十秒钟了吧？我还要上镜吗？”
　　“要的。”白云笙抬眼，笑着解释，“刚才的镜头是厂区全景和生产流程，后续还要剪辑，不会全都保留。下面就拍你的镜头。”
　　他顿了顿，反问一句，“我刚才给你的那几句词，都背熟了吗？”
　　“记住了。”李振国深吸了一口气，抬手理了理白帽子的边缘，试图压下心里的紧张。
　　“李主任，您不用紧张。”白云笙见状，语气更温和了些，“就像平常工作那样就行，不用刻意端着。”
　　说着，他让李振国把台词先念了一遍。李振国的声音平稳，咬字清晰，还带着几分京腔。
　　“成，咱们开始拍摄吧！”白云笙满意地点点头。
　　他给李振国找了个位置，就在厂房门口内侧，背后正好是忙碌的生产线，既能露出厂内的景象，又不会被机器的噪音盖过声音。
　　李振国重新整理了一下白大褂，确保领口整齐，又把口罩摘了下来——刚才在生产线旁必须戴，上镜露脸就得摘了。
　　“开拍！”白云笙再次打开录像机，镜头稳稳对准李振国。
　　李振国深吸一口气，目光平视着镜头，声音比刚才念台词时更沉稳了些：“我们好滋味生产的八宝粥，精选优质原料，严格把控生产卫生，全程无菌灌装，每一口都吃的安心，吃的放心。”
　　“停！”白云笙及时喊停，再次翻看录像回放。
　　李振国快步凑过来，眼神里带着点紧张的审视：“白导，我刚才是不是有些过于严肃了？表情是不是太僵了？要不再来一遍吧，我调整调整。”
　　白云笙笑了，把录像机往他面前递了递：“您这个角色就是要沉稳严肃的劲儿，显得咱们厂靠谱。而且您咬字清晰，语气也稳，拍得还不错。”
　　他顿了顿，又补充道，“当然，您要是想再来一遍也可以，我给您选个更好的角度，稍微侧一点身，能把背后的生产线拍得更全。”
　　“行，那就再来一遍吧。”李振国点点头，第一次上电视，他也想留个更好的镜头。
　　“成。”见他态度认真，白云笙也高兴，连忙调整了三脚架的角度，又跟旁边的灯光师交代了两句，让光线更柔和些。
　　这次拍摄很顺利，李振国的状态比刚才更放松，台词念得也更自然。
　　第三个镜头是给到厂里的全体工人。
　　白云笙让工人们暂时停下手里的活，穿着干净的白大褂站在生产线旁的墙边，排得整整齐齐。
　　他站在镜头后，抬手喊了声“开始”，工人们齐声喊道：“好滋味八宝粥，滋味好，营养高，用心做好每一罐！”
　　“停！”白云笙放下录像机，翻看了一遍回放，眉头微微蹙了下，“大家声音再洪亮一点，精气神提起来，再来一条。
　　这回听我的指示，我说开始，咱们一起喊，争取一条过。”
　　工人们纷纷点头，互相整理着衣帽，酝酿着情绪。
　　白云笙再次打开录像机，高声喊道：“开始！”
　　“好滋味罐头，滋味好，营养高，用心做好每一罐！”整齐洪亮的声音在厂房里回荡，带着股蓬勃的劲儿。
　　白云笙翻看回放，满意地笑了：“完美，就这条了。”
　　他关掉录像机，开始收拾器材，扭头对着李哲说：“李总，厂里的拍摄就结束了。”
　　随后他又转向谢厂长和李振国，笑着道谢：“谢谢两位领导协助拍摄，帮了大忙了。”
　　最后目光扫过围观的工人们，“也谢谢大家伙的配合，今儿个都辛苦了。”
　　谢厂长连忙走上前，握住白云笙的手，力道有点大，看得出来是真心感激：“白导，应该是我们谢谢您才对，帮我们厂做宣传，这可是大好事。”
　　李振国也跟着出言感谢，又热情地邀请：“白导，忙活这么半天也累了，中午我跟谢厂长做东，请你去镇上的驴肉馆吃顿便饭。”
　　白云笙本想推辞，却被李哲劝住了：“白导，别客气，咱们客随主便。后续超市拍摄的事，正好也能趁吃饭的时候再聊聊。”
　　这话戳中了要点，白云笙便不再推辞，点点头应了下来。
　　他把器材装进箱子，由工人搬进了李哲的车里，随后，李哲开车拉着三人去了镇上的驴肉馆。
　　谢厂长已经提前在镇上的驴肉馆订了包间。
　　几人刚坐下，服务员就端着茶水进来，随后陆续上菜。
　　除了招牌的驴肉拼盘，还有小鸡炖蘑菇、红烧带鱼和拌三丝，菜量比较大，四个人也够吃了。
　　李哲从车里拎出两瓶茅台，拧开瓶盖，醇厚的酒香瞬间漫满了包间。
　　酒杯倒满酒，李哲端起杯子，看向白云笙：“白导，今儿个辛苦啦，我敬你一杯。”
　　白云笙刚端起酒杯，眼角余光瞥见旁边的谢厂长和李振国也都端起了杯子，眼神里带着股跃跃欲试的热情，心里暗自嘀咕：这三位要是轮着敬酒，自己今晚怕是要醉在这里。
　　他连忙放下杯子，笑着提议：“咱们大家伙齐端一杯，也算庆祝厂里拍摄顺利结束。”
　　四只酒杯碰在一起，发出清脆的声响，各自喝了一口。
　　这时候服务员端着驴肉拼盘进来，红白相间的驴肉码得整齐，旁边摆着蒜泥和醋碟。
　　李哲拿起筷子，招呼道：“白导，尝尝这里的驴肉，都是本地散养的，老板几十年的手艺，特别地道。”
　　白云笙夹起一块驴肉，蘸了点蒜泥放进嘴里，肉质紧实，带着点淡淡的鲜香，确实不错。
　　他点点头赞道：“在京城牛羊肉没少吃，这驴肉还真没怎么吃过，确实有特色。”
　　谢厂长闻言笑了：“白导，您要是爱吃，以后随时过来，我们厂驴肉管够。”
　　“那我就先谢谢谢厂长了。”白云笙笑着回应。
　　众人边吃边喝，气氛渐渐热络起来。
　　小鸡炖蘑菇和红烧带鱼也陆续上桌，蘑菇吸饱了鸡汤的鲜味，带鱼炖得软烂入味，白云笙在三人的热情招呼下一一品尝，都真心实意地称赞了几句。
　　李哲也品尝了两道菜，带鱼和小鸡的味道不错，但他最喜欢的还是蘑菇和粉条，比肉更有滋味。
　　他放下筷子，擦了擦嘴，把话题拉回正事：“白导，厂里的拍摄顺利结束了，接下来就是超市的场景。
　　您准备怎么拍？需要我们提前做哪些准备？”
　　白云笙放下筷子，拿起桌上的茶水喝了一口，清了清嗓子说道：“超市的拍摄场景大概二十秒，要在这么短的时间里让观众记住好滋味八宝粥，我准备融入一些简单的剧情，这样比单纯拍货架效果好。”
　　他顿了顿，组织了一下语言，详细讲解道：“我现在想到了两个拍摄版本。
　　第一个版本，先给一个超市的全景镜头，展现超市的宽敞明亮和热闹氛围，然后镜头跟拍一位大妈逛超市，让他自然而然地走到食品区，看到货架上的好滋味八宝粥，伸手拿起来查看。
　　这时候安排一个店员上前介绍，就说‘腊八上市，暖心又方便’，然后大妈付款拿走，镜头切到罐头包装的特写，最后画面再切回罐头厂车间，展现生产过程，形成呼应。”
　　说完第一个版本，白云笙想了想继续说道：“第二个版本节奏更紧凑一点。
　　还是从大妈逛超市开始，他走到食品区看到货架上的八宝粥，与此同时，货架对面也有一个女人盯上了这罐八宝粥，两人有一个短暂的对视，形成一点小小的竞争状态。
　　然后大妈反应快，丢下小车率先跑过去，拿到了八宝粥罐头，当场开盖用小勺品尝，神情要满足惬意。
　　接着给一个近景特写，拍清楚粥里的食材和包装上的标语，最后再切回罐头厂车间的生产画面。”
　　讲完两个版本，白云笙看向李哲：“李总，您觉得这两个版本哪个更好一些？或者您有别的想法，咱们也可以再调整。”
　　李哲沉吟了片刻，缓缓开口：“我觉得两个版本都不错，各有各的特点。
　　要不这样，两个版本都拍摄一遍，到时候剪辑出来看看效果，哪个好就用哪个。”
　　“我也是这样的想法。”白云笙点点头，认同地说道，“不过有个关键问题，这两个版本里，那位大妈是核心人物，她有剧情表演，表情也要丰富自然，最好要有一定的表演基础。”
　　他语气认真起来，“如果找普通人来演，大概率会紧张，表情容易呆滞，动作也会僵硬，达不到广告需要的效果，反而会弄巧成拙。”
　　他的话音刚落，李振国就开口了。
　　他刚才一直没怎么说话，都在认真听着，此刻放下酒杯说道：“白导，上次我回京城听邻居们聊天，说现在开始有人找明星做广告了。
　　要不咱们也找个明星来演这个大妈？
　　我记得今年春晚有个糖山口音的大妈，拍的小品特别逗，我们一家人都喜欢看她的节目。
　　她的形象亲民，看着就像街坊邻居家的大妈，要是能请来她，这广告效果肯定差不了。”
　　“您说的是那位赵老师吧？她的形象确实特别符合要求，亲和力也足。”白云笙闻言，轻轻摇了摇头，解释道：“但说实话，她指定不会接广告，没戏。”
　　见李振国脸上露出疑惑的神情，白云笙又补充道：“别说这种老艺术家不愿意接广告，就是现在的一些明星，也很少有接拍商业广告的。
　　一方面是体制内有规定，不允许艺人随便接商业代言；另一方面，他们也会考虑影响，怕接广告会让观众觉得商业化，影响自己的形象。
　　就算真有明星愿意接，拍摄出来的广告也容易引发争议，反而得不偿失。”
　　他顿了顿，琢磨了片刻说道：“我个人觉得，没必要花这个冤枉钱。找明星不仅费用高，沟通起来也麻烦，还不一定能达到理想效果，纯属费事不讨好。”
　　李哲点点头表示认同。
　　他隐约记得明星大规模接拍广告是后来的事，具体哪一年记不清了，但白云笙本身就是京城电视台的人，常年在这个行业里打转，肯定比自己更了解其中的门道。“白导，您说得有道理。您有什么推荐的人选吗？”
　　“我是有个想法。”白云笙说道，“我想着去话剧团找个话剧演员。他们名气不大，没有体制内那些条条框框的束缚，也不会有太多顾虑，价格相对便宜，性价比高。
　　最重要的是，他们的演技绝对不差，驾驭这种简单的广告剧情完全没问题。
　　咱们要的是广告呈现效果，只要演技到位，能把‘亲民、满足’的感觉演出来，就足够了。”
　　“可以，这个主意好。”李哲眼前一亮，当即拍板，“白导，那就劳您费心了，人选的事就拜托您多留意。”
　　说着，他再次端起酒杯，“来，我再敬您一杯。”
　　“嘿，咱都老朋友了，还客气啥。”白云笙端起酒杯，和他轻轻碰了一下，两人各自喝了一口。
　　放下酒杯后，两人又讨论起后续超市拍摄的细节，从场景布置到人员安排，一一敲定。
　　谢厂长和李振国在一旁听着，偶尔插一两句话。
　　为了这个八宝粥罐头的广告，好滋味公司可谓是花费重金，广告的成效直接关系到整个公司未来的发展，容不得半点马虎。


第373章 送别
　　京城，长城饭店。
　　508房间内，暖黄的灯光漫过铺着暗纹地毯的地面，映在鎏金边框的墙纸和雕花木质家具上，将这间客房衬得愈发雅致。
　　吴文善弯腰将叠得整齐的西装放进棕色皮箱，拉上拉链，放到了床边的地上。
　　收拾妥当衣物和一叠厚厚的文件，吴文善直起身，走到靠窗的红木桌旁。
　　桌上摆着一个精致的木盒，盒盖敞开着，里面铺着一层柔软的深棕色绒垫。
　　木盒侧边，一个透明玻璃瓶静静立着，瓶里装着大半瓶清澈的水。
　　吴文善的动作格外轻柔，他双手捧着玻璃瓶，缓缓放进木盒的绒垫凹槽里，调整了两下角度，确保瓶子稳稳当当。
　　视线转向桌的另一侧，那里铺着一张洁白的宣纸，纸上放着几枝干燥的松柏，墨绿的枝叶虽失了鲜活，却依旧带着几分苍劲。
　　他伸出双手，小心翼翼地托起宣纸的四角，将松柏连同宣纸一同移入木盒，与玻璃瓶分置两侧。
　　做完这一切，他凝视着木盒内的东西，眼底漫起一层浅浅的不舍。
　　这瓶水是从秦岛老家祖坟旁的溪里取的，那几枝松柏也是从祖坟周边折的，都是他祭祖时特意带回的念想，要一并带回南半岛，让家里人也能触碰到故土的痕迹。
　　“咚咚……”敲门声突然响起，打破了房间里的静谧。
　　吴文善收回目光，轻轻合上木盒盖子，才开口应道：“进来。”
　　门被推开，助手林大胜站在门口，语气恭敬道：“吴总，林总和李总来看您了。”
　　“快请两位进来。”吴文善立刻站起身，脸上露出几分笑意，先前的离愁别绪淡了些。
　　林薇和李哲一前一后走了进来。
　　林薇身着一件红色的呢子大衣，衬得皮肤愈发白皙，大波浪卷发随意披在肩头，让人眼前一亮。
　　李哲穿着黑色呢子大衣，手上拎着两个袋子，一个写着‘京城特产’，还有一个更加精致挂着‘景泰蓝’的商标。
　　“吴总。”林薇率先开口，声音清亮，“李总知道您今天要返程回南半岛，特意赶过来送您。”
　　李哲上前一步，将手里的袋子递过去：“吴总，一点京城的小特产，您带回去给家里人尝尝。”
　　“谢谢李总。”吴文善接过袋子，递给了一旁的林大胜，随后跟李哲握了握手：“李总、林总，感谢两位百忙之中给我送行。”
　　寒暄两句后，他便侧身抬手，示意两人坐下，又吩咐林大胜倒茶。
　　待两人坐下，李哲便问道：“吴总，您是几点的飞机？”
　　“中午十二点半的，一会就要出发去机场了。”吴文善说完，目光扫过桌上的木盒。
　　他转头望向坐在另一侧的林薇，语气带着几分征询：“林总，有件事，我想咨询一下您。”
　　“吴总您说。”林薇坐直了些，脸上的笑意未减，眼神却多了几分认真。
　　吴文善起身走到桌前，重新打开木盒，指着里面的玻璃瓶和松柏枝叶，解释道：“我这次回乡秦岛祭祖，带回来了一瓶家乡的水和几枝松柏叶，想带回南半岛。
　　不知道这些东西，能不能通过国内的海关安检？”
　　林薇起身走过去，低头看了一眼木盒内的东西。玻璃瓶里的水清澈透明，松柏叶也是干燥的，并无不妥。
　　她抬起头，笑着说道：“没问题的吴总。如果安检时问起来，您就说是回乡祭祖的见证，是带给家里老人的念想，海关那边不会阻拦的。”
　　“那就好，那就好。”吴文善松了口气，脸上露出释然的笑容，再次小心翼翼地将木盒盖好。
　　或许是提到了祭祖，吴文善的话多了些，语气里带着几分感慨：“我爷爷那辈去的南半岛，原本以为祖坟早就没人照料了，没想到这次回去，发现爷爷最小的弟弟还在世，祖坟也打理得好好的。
　　老人家虽然年纪大了，腿脚不便，但脑子很清醒，记得不少当年的事情。
　　这次祭拜完，心里真是感触万千。”他顿了顿，眼神里多了些坚定，
　　“以后，我决定每年都回来看看，下次一定带着家里人一起。”
　　李哲和林薇静静听着，偶尔点头附和两句。
　　三人又聊了一会，林大胜看了一眼手表，低声提醒：“吴总，时间差不多了，该启程去机场了。”
　　吴文善点点头，起身整理了一下衣领，对李哲和林薇说道：“李总，林总，这次回来的仓促，下次咱们再好好畅谈。”
　　“吴总，我是开车过来的，正好可以送您去机场，路上咱们还可以多聊一会。”李哲说道。
　　吴文善客气道：“李总，太麻烦两位了。”
　　“吴总，都是朋友，我的车就下下边，咱们走吧。”李哲做了个请的手势。
　　吴文善再次表示感谢，随后一行人出了酒店房间。
　　几人上车后，李哲发动汽车，朝着机场的方向驶去。
　　车子行驶在东三环的路上，吴文善忽然开口，再次提起了合作的事：“李总，我这次回国最大的收获就是跟贵公司达成了初步合作。
　　等我回去后，会收购一批白菜、辣椒、大蒜、萝卜的种苗，以成本价卖给你们公司试种。”
　　李哲说道：“多谢吴总信任，我回去就着手准备。”
　　“还有。”吴文善继续说道，“你们试种出来的蔬菜，我们三元公司全部收购，用来制作酱菜。
　　如果味道能和我们本土的酱菜保持一致，后续我们会大规模从你们公司采购应季蔬菜。”
　　一旁的林薇也笑着接话：“吴总放心，引进种苗和蔬菜出口的审批手续，我来帮着跑，保证不耽误事。”
　　她的盛达外贸公司负责将四季青的蔬菜出口到南半岛，三方合作，各取所需，于她而言，也是一笔稳赚的生意。
　　吴文善满意地点点头：“有林总这句话，我就更放心了。”
　　接下来的路程里，三人又详细聊了些合作的细节，从种苗的运输时间到蔬菜的收购标准，再到出口的报关流程，一一敲定。
　　不知不觉间，车子已经抵达了机场。
　　李哲停稳车子，几人陆续下车。
　　吴文善转过身，看着李哲和林薇，感慨道：“送君千里，终须一别。期待下次再见时，我们的合作已经顺顺利利。”
　　他先握住李哲的手，用力握了握：“李总，期待后续的合作。”随后又转向林薇，同样郑重地道了谢。
　　“吴总一路平安。”李哲和林薇再次说道。
　　吴文善点点头，转身和林大胜一同走进了机场大厅。
　　李哲和林薇站在原地，静静目送着两人的身影，直到他们消失在安检口的方向，才转身回到了车里。
　　李哲没有立刻发动汽车，而是靠在座椅上，眉头微蹙，再次提起了引进种苗的事：“林总，从南半岛引进种苗，手续是不是比较繁琐？”
　　“确实有点麻烦。”林薇靠在副驾驶座上，捋了捋棕黑色的秀发，“首先得有相应的资质，然后要走审批流程，之后还有检疫和隔离，整个周期下来，不算短。”
　　她顿了顿，补充道，“这些手续主要得在国内办，吴总那边也帮不上什么忙，所以刚才在车里，我就没特意点明。”
　　“那能办下来吗？”李哲追问。
　　“要是按正规流程慢慢走，确实费劲。”林薇笑了起来，杏眼弯成了月牙，语气里带着十足的把握，“不过，由我出面办理，问题不大。”
　　李哲松了口气，道谢：“那这方面就辛苦您了，有需要我配合的地方，或者有什么花费，您尽管说。”
　　这年头做外贸的，没点背景可不行，林薇能这么有把握，自然是有她的底气。
　　林薇笑着应下：“放心吧，这本来就是我们盛达外贸该负责的事。
　　毕竟是三方合作，我们负责打通出口的手续和关卡，你们负责种植，三元公司负责销售，咱们各司其职，才能把这事做好。”
　　李哲看了一眼手腕上的手表，时针已经过了十一点，快到中午了。
　　他转头对林薇说道：“林总，为了感谢您帮忙跑手续，今天中午我请您吃饭。”
　　“哎，这可不行。”林薇立刻摆手，笑着反驳，“之前我就想请您吃饭，要请也是我先请您。”
　　“叮铃铃——”
　　大哥大铃声突然响起，打断了两人。
　　“抱歉，接个电话。”李哲拿起车里放着的那部黑色的大哥大，摁下接听键：“我是李哲。”
　　电话那头传来一个爽朗的女声，音量不小，隐约能从大哥大的听筒里飘出来。
　　李哲一边听，一边点头，偶尔应上两句：“嗯，还挺快的？拍的怎么样？……”
　　“那成，中午我请客，地方随你选……”
　　林薇坐在一旁，挑了挑眉，心里暗自腹诽：不是要请我吃饭吗？
　　挂了电话，李哲看着林薇略带疑惑的眼神，笑着解释道：“是二姐的电话。
　　今天上午，我约了导演在365超市拍摄八宝粥罐头的广告，因为临时来送吴总，就让她过去盯着了。
　　现在拍摄结束了，她让我过去一趟。”
　　他顿了顿，语气带着几分歉意，又有几分邀请：“要不，中午咱们一起吃？”
　　“成啊。”林薇立刻答应下来，脸上重新露出笑容，“每次都是去二姐的店里蹭饭，确实该请她好好吃一顿了。”
　　李哲笑笑，不再多说，发动汽车，调转方向，朝着亚运村365超市的方向驶去。
　　……
　　亚运村，365超市。
　　因为上午拍摄广告，超市的开业时间推迟了一个小时，但这丝毫没有阻碍顾客的热情。
　　正式开门营业后，早已等候在门口的顾客蜂拥而入，推着购物车的、拎着购物袋的，在货架间穿梭往来，热闹非凡。
　　白云笙收拾好拍摄器材，跟着沈亚楠走进超市办公室，孙涛也在一旁陪着，脸上带着笑意，上午拍广告的新奇劲还没过。
　　进了办公室，沈亚楠一屁股坐在靠墙的椅子上，揉了揉有些发酸的腰，抬头对白云笙说道：“白导，新拍的这条广告，现在能看回放吗？”
　　“可以。”白云笙点点头，将一台银灰色的便携式录像机放在办公桌中央，伸手按了下录像机侧面的按键。
　　屏幕瞬间亮起，暖黄的画面跳了出来，铺满了整个屏幕。
　　广告的镜头从超市入口缓缓铺开：整洁的过道两侧，刷着蓝漆的木货架整齐排列，新鲜的大棚蔬菜带着水珠，码放得十分规整；旁边的货架上，包装精致的进口商品和各类杂货日用品一应俱全，琳琅满目。
　　镜头一转，一位头发梳得一丝不苟的大妈推着购物车走进画面，她身上穿着一件灰色的棉袄，步伐矫捷地在货架间穿梭。
　　她的眼神在各个货架上扫过，带着几分挑拣的审慎，最终，目光定格在货架上层红色的“好滋味八宝粥”上。
　　大妈刚伸手拿起一罐八宝粥，旁边立刻走过来一个扎着马尾辫的女店员，脆生生的声音从录像机的喇叭里传出来：“大妈！这是腊八刚上的新货！好吃又方便！您早上起来热一罐，不用熬不用煮，省事又暖胃！”
　　画面随即切换成近景，女店员打开八宝粥的盖子，里面的食材清晰可见，红豆、莲子、花生等配料满满当当，看着就极具食欲。
　　大妈接过店员递来的塑料小勺，舀了一口放进嘴里，咂吧咂吧嘴，脸上立刻露出了满足的笑容：“这八宝粥用料实在，真好吃！”
　　女店员又拿起一罐八宝粥罐头托在手上：“好滋味八宝粥，味道好！营养高！送给家人最好的礼物。”
　　大妈也在一旁说道：“吃罐头啊，就买好滋味！”
　　最后，镜头慢慢靠近，稳稳定格在店员手里的八宝粥罐头上。
　　录像机的屏幕暗了下去，办公室里安静了几秒。
　　沈亚楠微微蹙眉，语气带着几分不满意：“白导，我觉得这条不如刚才那条好。这个太普通了，没什么亮点，抓不住人的眼球。”
　　白云笙笑了笑，毫不否认：“沈老板说得对，这条确实简单平实，没有第二条抢罐头的那个版本有冲击力。”
　　他顿了顿，话锋一转，“要不等李总回来了，让他也瞅瞅。您二位都觉得第二个版本好，咱就敲定用第二条上电视。”
　　“成。”沈亚楠爽快地应了下来，不再纠结。
　　跟白云笙相处了一上午，她觉得这人挺有意思——虽然看起来有些娘娘腔，但相处起来并不让人反感，而且拍摄时格外认真，两人不知不觉间已经熟稔了不少。
　　她嗅了嗅鼻子，忽然想起了什么，好奇地问道：“白导，问您个事呗。”
　　“您说。”白云笙一边将录像机的电源线收好，一边应道。
　　“你用的啥香水啊？”沈亚楠的眼神里满是好奇，“这味道挺特别的，淡淡的，很好闻，回头我也想买一瓶。”
　　白云笙闻言，忍不住笑了：“沈老板，您真有眼光。我这香水是在港岛买的，泰国产的，价格不算太贵，但在国内确实不好买。”
　　“那你告诉我牌子，我有朋友在国外，回头让他们给我带几瓶。”沈亚楠立刻说道，语气十分大方，“到时候分你一瓶。”
　　白云笙有些不好意思：“沈总，那怎么好意思。”
　　沈亚楠挥挥手，不以为意：“甭客气，都是朋友嘛。”
　　一旁的孙涛微微皱了皱眉，暗自心想：这都聊的什么跟什么。
　　但他也不好上前打扰，正准备悄悄退出去，办公室的门突然被推开，林薇走了进来，对着沈亚楠笑道：“二姐，听李总说，您在拍摄八宝粥的广告？”
　　“我哪有那本事。”沈亚楠从椅子上起身，指着一旁的白云笙介绍道：“跟你介绍一下，这位是白摄影师，在京城电视台工作，特别有才华，他一个人一上午就拍了两条广告。”
　　林薇早就注意到了这个打扮“精致”、衣着艳丽的男人，闻言主动走上前打招呼：“白摄影师好，我叫林薇。刚才李总在路上还提起您，说您帮着四季青公司拍了个电影。没想到您这么年轻。”
　　白云笙笑着回应：“您过奖了，我能拍摄电影多亏了李总的信任和支持。”他目光在林薇脸上停留了一瞬，由衷赞叹道：“林总，您的皮肤真好，白里透红，平常怎么保养的？”
　　林薇被夸得笑了起来，眼尾弯成月牙：“我也没怎么保养，心情好，睡得好，皮肤自然差不了。”
　　一旁的沈亚楠撇了撇嘴，没接话，眼神里带着点打趣的意味。
　　就在此时，李哲也走进了办公室，一眼就看到屋里热闹的景象，笑着开口：“嚯，挺热闹啊，大家伙中午想吃啥？”
　　沈亚楠抬眼看向李哲，又下意识地瞅了一眼身旁的林薇，心里暗自嘀咕：这俩货凑在一块，怕不是又想往我那蹭饭？
　　她没等两人开口，率先说道：“今儿中午吃中餐吧，西餐我都腻了。”
　　林薇听了，忍不住笑了起来，她自然明白沈亚楠的心思，也不点破。
　　李哲大手一挥，豪爽地道：“没问题，想吃啥尽管说，我做东。”


第374章 看重
　　中午。
　　崇文门的街面被冬日的寒气裹着，行人裹紧了棉衣，脚步匆匆，唯有大三元酒家门前透着热闹劲儿。
　　黑底金字的牌匾悬在门楣上，“大三元酒家”五个字是溥杰亲题，笔锋遒劲，在灰蒙蒙的天色里格外醒目。
　　作为京城第一家正宗粤菜馆，这里正是红火的时候，门口排着不短的队伍，穿挺括米白色制服的服务员候在一旁，见了客人便躬身问好。
　　二楼的粤式风情包间里，隔绝了楼下的喧嚣。
　　红木桌椅擦拭得锃亮，映着墙上水墨山水画的温润光泽，精致的白瓷餐具已经按位摆好，碗碟边缘描着细巧的金边。
　　李哲、林薇、沈亚楠和白云笙四人已然落座，服务员正端着一壶滚烫的普洱茶进来，给四人逐一倒上，茶汤清亮，茶香瞬间在包间里漫开。
　　另一名女服务员递过来两份菜单，分别给了林薇和沈亚楠，笑着介绍，“我们餐厅有不少食材都是从羊城空运过来的，特别地道。几位贵客看看想吃点什么？”
　　沈亚楠先接了菜单，指尖划过烫金的菜名，挑眉笑了：“我先瞅瞅，都有什么好吃的？”
　　翻了两页，她指尖一点，“听说红烧大裙翅是招牌，必须来一份。再来个酸甜口的菠萝古老肉，解腻。”
　　林薇接过另一份菜单，轻声报出两个菜名：“来个清蒸石斑鱼，还有双皮奶。”
　　白云笙凑过来瞥了眼菜单，捏着兰花指翻了两页：“蚝油牛肉要一份，再来份水晶虾饺皇，我在羊城的时候吃过，味道特别好。”
　　最后轮到李哲，他快速扫过菜单，手指敲着菜单：“来一道麒麟海皇鲍片，一份海鲜炒饭，再炖个竹荪干贝瘦肉汤。”
　　服务员应了声“好嘞”，收了菜单退了出去，包间门轻轻合上，将外界的嘈杂彻底挡在门外。
　　李哲从脚边拎起一瓶红酒，他拧开瓶塞，“啵”的一声轻响，“今儿咱们喝点红的，暖暖身子。”
　　白云笙眼睛一亮，凑过来瞅了眼酒瓶：“李总，这红酒是您从365超市带来的？”
　　李哲笑了，拿起酒杯依次倒满，酒液呈醇厚的红宝石色：“嚯，行啊白导，合着你早就盯上我的红酒了。”
　　“白酒太辣，难喝得很。”白云笙搓了搓手，拿起酒杯轻轻晃了晃，“我就喜欢喝点红的，绵柔。”
　　“那您敞开了喝。”李哲将酒杯递到三人面前，“我车上放了一箱，今儿个管够。”
　　他举起自己的酒杯，“来，先碰一个，今儿个大家伙都辛苦了。”
　　四只酒杯轻轻相碰，发出清脆的声响。
　　浅酌一口后，李哲看向沈亚楠：“二姐，白导，上午365超市的广告拍摄还顺利吗？”
　　沈亚楠靠在椅背上，姿态随意道：“挺顺利的，白导拍了两条，我们已经看过回放了，就等你拿主意呢。”
　　李哲又转向白云笙，眼神带着询问：“白导，是按照咱们之前设想的两个方案拍的吧？”
　　“对，就是这两个方案。”白云笙点点头，手指轻轻敲着桌面，“沈总觉得第一个方案太平，不够抓人，说大妈跟另外一个顾客抢着购买罐头的那个场景，更有烟火气，也更能突出产品受欢迎。”
　　“那你觉得呢？”李哲想听听对方的专业意见。
　　白云笙笑了笑，晃了晃红酒杯：“我先不表态，回头把两条都剪辑好，拿给你看成品。到时候你要是拿不定主意，我再说说我的想法。省的我提前说了，干扰了你的判断。”
　　“那也行，辛苦你了白导。”李哲再次端起酒杯，敬了白云笙一杯。
　　“跟我还客气啥。”白云笙一饮而尽，笑着说：“这红酒喝着不错，你要是真想感谢我，回头送我两瓶红酒。
　　这进口红酒，我自己可舍不得买。”
　　他知道李哲有钱，也不跟对方客气。
　　李哲笑道：“改天，我给你搬一箱。”
　　“得嘞，那我先谢谢您了，李总。”白云笙心里喜滋滋的，暗道，李哲这么大方，自己也不能小气了，这拍广告的费用自己也不收了。
　　撂下红酒杯，沈亚楠忽然转向林薇，笑着问道：“薇薇，你哥去港岛了，回来了吗？”
　　林薇有些意外，上次她只是随口提起这件事，没想到沈亚楠还记得，笑道：“还没呢，具体啥时候回来我也不清楚，懒得理他。”
　　沈亚楠说：“我看上了白导现在用的香水了，他就是在港岛买的，是个泰国的牌子，让你哥回来的时候捎几瓶呗，我给他钱。”
　　林薇皱了皱鼻子，笑道：“白导用的香水确实挺好闻，什么牌子的？”
　　白云笙声笑道：“盒子是外文的，翻译过来好像叫巴厘公主。我是在尖沙咀的百货大厦专柜买的，价格倒是不贵。”
　　林薇笑道：“行啊，等回去了，我就给他打电话，让他多买几瓶，大家回来分分。”她笑着看向李哲：“李总，要不要给您带一瓶？”
　　李哲笑道：“我就算了，抽两根烟，用啥香水也会被烟味盖住。”
　　“得，那我省钱了。”林薇笑了笑，又跟沈亚楠和白云笙聊起了化妆和护肤的经验。
　　李哲对这些并不懂，也不是很感兴趣，只是坐在一旁静静听着。
　　“咚咚。”包间门被轻轻敲响，服务员推着餐车走了进来，开始陆续上菜。
　　红烧大裙翅色泽红亮，汤汁浓稠；清蒸石斑鱼肉质鲜嫩，透着淡淡的葱香；蚝油牛肉香气扑鼻，水晶虾饺皇晶莹剔透。精致的菜品摆了满满一桌，香气瞬间盖过了茶香和酒香。
　　“开动吧，别等凉了。”李哲拿起筷子，招呼着众人。
　　四人边吃边聊，气氛愈发轻松。
　　李哲偏爱清蒸石斑鱼，肉质细嫩，鲜而不腥。
　　沈亚楠对着红烧大裙翅赞不绝口，连汤汁都舍不得浪费。
　　白云笙最钟情双皮奶，入口丝滑，甜而不。
　　林薇则觉得竹荪干贝瘦肉汤最是鲜美，暖乎乎的一碗下肚，浑身都舒展开来。
　　红酒一杯接一杯地喝，林薇和白云笙的脸颊都泛起了淡淡的红晕，平添了几分娇憨。
　　沈亚楠酒量最好，见酒瓶空了，干脆自己起身又开了一瓶，给三人的酒杯重新倒满，笑道：“今儿个吃大户，大家都敞开了喝。”
　　众人再次碰杯，一饮而尽。
　　林薇放下酒杯，看向李哲，声音带着几分酒意的软糯：“李总，您之前跟我说，想购买一批电器，让我帮忙介绍渠道，不知道您是想集中购买一批给公司员工发福利，还是想找个渠道长期合作？”
　　虽然喝了不少红酒，但李哲的头脑依旧清醒，他放下筷子，语气认真：“两者都有考虑。我们四季青公司的大部分股东和管理层都是农村人，跟着我种大棚赚了钱，都想添置些家电，比如电视机、洗衣机之类的，所以一开始是想集中购买一批发福利。”
　　他顿了顿，继续说道：“后来有个老员工提议，说咱们镇里还没有像样的电器商店，不如公司投资开一家，既方便员工，也能服务周边的农户。
　　所以现在更倾向于找个长期稳定的进货渠道，开一家电器商店。”
　　沈亚楠皱了皱眉，放下筷子：“老弟，开电器商店也得选对地方啊，怎么也得在京城开，人流量大，消费能力也强。在你们镇上开，能卖出几台？”
　　“二姐，这你就有所不知了。”李哲笑了笑，解释道，“最近跟着我种蔬菜大棚的农户，不少都赚了钱，消费能力并不低。
　　而且京城的市场虽然大，但竞争力也大，房租、人工成本高，政策方面的风险也大。”
　　他语气笃定：“我想先在万安镇开一家试试水，成本低，风险也小。如果生意好，也有了经验，再考虑往京城拓展；如果不行，也损失不了几个钱，权当积累经验了。”
　　林薇闻言，杏眼微微一转，像是想到了什么，笑着说道：“李总，我们盛达外贸公司拿到批文可以用外汇购买电子元器件运回国内，国内不少电器公司都想从我们这里购置进口元器件，我们公司的门槛都快被踏破了。
　　如果由我出面跟电器公司谈，肯定能拿到最低的进货价，比你自己去找渠道要划算得多。”
　　说到这里，她话锋一转，眼神亮晶晶地望着李哲：“我有个想法，不如咱们双方合作开这家电器商店？我负责对接进货渠道，保证拿到最低出厂价。
　　您负责商店的选址招聘，以及日后商店的管理运营。我觉得这生意绝对差不了。”
　　李哲有些意外，他没想到林薇会主动提出合作，愣了一下才说道：“林总，我倒是很乐意跟您合作，只是我打算把电器商店开在万安镇，不是在京城，就怕您瞧不上这个小生意。”
　　“怎么会瞧不上？”林薇摆了摆手，语气干脆，“上次我去万安镇考察蔬菜出口的事，觉得那个地方虽然偏了点，但民风淳朴，再加上四季青公司带动周边发展，很有潜力。
　　我可以拿出两万块左右的资金入股，不知道能占几成股份？”
　　“我们公司原本打算拿出十万元投资这家电器商店。”李哲快速盘算着，说道，“如果您出资二万，我们自己出资八万，本金凑够十万元整，您正好占股百分之二十。”
　　“没问题。”林薇想都没想就答应了，干脆得让李哲再次意外。
　　李哲仔细琢磨了一下，这确实是件好事。
　　有林薇的关系，电器商店能拿到最低的出厂价，相当于省去了中间商的差价，极大地降低了成本，也让商店更有竞争力。
　　而且盛达外贸公司是他的重要合作伙伴，负责将四季青的蔬菜出口到南半岛，双方进一步合作，也能巩固彼此的关系。
　　“那成，就这么说定了。”李哲做出了决定：“等我下次回四季青公司，开个股东会，跟股东们说一声，把合作的细节敲定下来。”
　　“我这边也尽快对接电器厂家，把进货渠道落实好。”林薇举起酒杯，眼中带着笑意：“那就预祝咱们合作愉快！”
　　两只酒杯轻轻相碰，发出清脆的声响。
　　“合作愉快。”李哲也回应了一句，随后一饮而尽。
　　酒足饭饱，李哲结了账单，大三元的菜品做的不错，食材也好，价格方面同样不便宜。
　　四人走出大三元酒家，门口还有客人排队，看着像是外地的游客。
　　李哲拿出车钥匙，问道：“我要开车送白导回电视台，林总，您怎么走？”
　　“你去送白导吧，我送薇薇回去。”沈亚楠虽然喝了酒，但走路很稳，并没有丝毫异常。
　　四人在店门口告别，李哲和白云笙上了伏尔加轿车，沈亚楠则带着林薇坐上了小拉达。
　　沈亚楠发动汽车，对着李哲挥了挥手，汽车缓缓驶离。
　　车子行驶到路口，停下等红绿灯时，沈亚楠侧过头，好奇地看向林薇：“薇薇，你怎么突然想起跟李哲合作开电器商店了？还主动出资，不像你的风格啊。”
　　林薇靠在椅背上，脸颊的红晕还未褪去，像熟透的苹果，眼神带着几分慵懒的迷离：“二姐，您猜？”
　　沈亚楠笑了，打趣道：“莫非上次去万安镇，你真看上那个地方了？我还真没去过，回头我也去瞅瞅，到底是什么好地方，能让你这么上心。”
　　“二姐，您就别拿我逗闷子了。”林薇笑出了声，杏眼弯成了月牙，“一个连柏油公路都没有的破镇子，能有什么好的？您现在让我去，我连路都认不清。
　　我看重的不是电器商店，而是李哲这个人。”
　　沈亚楠愣了一下，随即了然：“你这么痛快就答应投资两万，不用跟家里人商量，万一赔了咋办？”
　　林薇语气笃定：“我相信自己的眼光，真要赔钱我也认了。”
　　在她看来，李哲没什么背景，都能把生意做得风生水起，现在两人合作，有了她的关系背景，赔钱的可能性微乎其微。
　　这点风险，她还是愿意承担的。


第375章 幸福的烦恼
　　京城西单的人行道上挤满了人，自行车的铃铛声、小贩的吆喝声、行人的谈笑声搅在一起，裹着冬日的寒风撞在临街的商铺门脸上。
　　一辆绿皮公交车“吱呀”一声停在西单站，后车门打开，一个背着包的短发女孩跳了下来，寒风瞬间吹乱了她的发梢。
　　女孩刚站稳，一个穿着蓝色制服的年轻姑娘就凑了过来，手里捏着一沓彩色传单，递到她面前时脸上带着笑意：“同志，我们餐厅今天开业，不光有赠菜活动，还能免费抽奖，奖品种类可丰富了。”
　　短发女孩抬手拢了拢头发，接过传单扫了一眼，红底黄字的“蜀香居”三个大字格外醒目，下面还印着一行小字：正宗川湘菜，新增京城烤鸭。
　　她忍不住笑了笑，声音清亮：“你们餐厅在哪呢？”
　　“您沿着人行道往前走五十米就到了，特别好找！”蓝制服姑娘抬手往西指了指，“门口挂着大红灯笼呢！”
　　“我知道了，谢谢。”短发女孩爽朗地应了一声，将传单塞进帆布包，顺着姑娘指的方向走去。
　　没走几步，就看见前方挂着四盏大红宫灯，灯下面是一块黑底金字的牌匾，正是“蜀香居”。
　　不过最吸引她的，是正门旁边那间全玻璃的烤鸭室——透过玻璃窗，里面烤鸭的烤制过程清晰可见，透着几分新奇有趣。
　　就在这时，她瞥见一个熟悉的身影从餐厅里走出来，当即扬声招呼：“李哥。”
　　李哲闻声转头，看见她时也笑了，抬手挥了挥：“魏敏，怎么就你一个人来了？魏叔和吴阿姨呢？”
　　魏敏快步走过去，从帆布包里掏出一台黑色的相机晃了晃：“我爸单位今天有点事，估计中午才能过来。
　　我早点过来帮你拍几张宣传照，回头给你登报上，保证帮你把名气打出去。
　　怎么样？够意思吧？”
　　“太够意思了！”李哲笑得更开了，伸手从上衣兜里掏出一个红信封，递到她面前，“给，这是我专门给你准备的红包。”
　　“嚯，真的假的？”魏敏眼睛瞪了瞪，笑着接过来，拆开一看，里面是一沓崭新的二十元纸币，忍不住诧异道，“呀，怎么这么多钱？”
　　李哲语气诚恳，“自打我在崇文门开第一家店，你就帮我宣传，既有功劳又有苦劳，这点钱算什么。拿着吧。”
　　“李哥，这红包也太大了，我都有点不好意思了。”魏敏捏着红包，略有迟疑。
　　李哲摆了摆手：“多也好，少也罢，就这么些了。以后多帮我宣传宣传，比啥都强。”
　　“成吧，那我也不矫情了。”魏敏把红包小心翼翼地塞进帆布包，拍着平坦的胸口保证，“我这百八十斤算是卖给你了，以后你有用得着我的地方，尽管开口！”
　　“甭等以后了，你今天帮我好好宣传就行了。”李哲话锋一转，补充道，“对了，白导知道你要来，一会也会过来。”
　　“那太好了！我正好还缺个采访助手，一会就抓他当帮工。”魏敏眼睛一亮，笑着说道。
　　李哲笑着做了个请的手势，“走，我带你进餐厅瞧瞧，面积比老店大了不止一倍，还新增了不少菜品。”
　　魏敏跟着他往里走，眼睛四处打量，一边看一边问：“对了，今儿个有舞狮表演吗？我上次听建军哥说，你准备请舞狮队来着。”
　　“原本是想请的，”李哲点点头，语气里带着点遗憾，“但后来仔细看了看，餐厅门口就是人行道，场地太小，舞狮队施展不开，怕撞到行人，就改成其他节目了。”
　　“什么节目啊？”魏敏好奇地追问。
　　李哲卖了个关子，嘴角勾起一抹笑：“一会你就知道了，保证比舞狮还新奇。”
　　走进餐厅，暖意瞬间裹住了两人。
　　大厅里铺着红色的地毯，摆放着几十张实木餐桌，桌布都是干净的白色，墙角摆着几盆翠绿的万年青，看着格外精神。
　　几个穿着统一蓝色制服的服务员正忙着擦拭桌椅、摆放餐具，动作麻利得很。
　　整个餐厅在谭静雅的主持下，一派紧锣密鼓又井然有序的模样。
　　她早就和李哲分好了工，李哲负责接待今天的宾客，她则负责统筹店里的运营，招待来消费的顾客。
　　李哲看到谭静雅，准备让她协助魏敏采访，刚要说话，就听见门口传来一阵汽车熄火的声音。
　　只见，门口停着一辆白色的面包车，后车厢打开，里面装着几个箱子，最上面的那个箱子上印着“川省川剧团”的字样。
　　一个四十岁出头的男子先从驾驶座上下来，穿着一身藏青色的棉袄，手里拎着个紫檀木的小箱子，看着沉甸甸的。
　　他后面还跟着两个二十来岁的小伙子，各自搬着一个大包袱，里面鼓鼓囊囊的，像是装着戏服。
　　李哲听到动静，立刻迎了出来，目光落在领头的中年男子身上，问道：“您是川剧团的陈师傅吧？”
　　“是我，陈怀安。”中年男子伸出右手，跟李哲握了握手，“您就是蜀香居的李老板吧？”
　　“是我。”李哲语气热情，“陈师傅一路辛苦，快请进。”
　　陈怀安点点头，冲身后的两个徒弟递了个眼色，三人跟着李哲走进餐厅。
　　李哲特意把二楼的一间包间腾了出来，作为他们的临时休息室：“陈师傅，你们先在这里休息一下，喝点热水暖暖身子，准备准备。
　　表演的地方我已经让人收拾好了，就在餐厅门口的空地上，一会我让人来叫你们。”
　　“多谢李老板。”陈怀安客气道，带着徒弟进了包间，开始整理表演要用的东西。
　　……
　　西单附近的人行道上，一个中年妇女正被一个十几岁的小胖子拽着往前走。
　　小胖子长得圆滚滚的，脸上的肉随着步伐一颤一颤的，嘴里还不停催促：“妈！你快点，再慢就赶不上开业表演了！”
　　“催什么催，还不是你自己起晚了？”陈淑萍被拽得踉跄了一下，没好气地哼了一声，
　　“让你早点出门，非赖在床上看小人书，现在知道急了？”
　　“我的时间都算好了，是你瞎指挥，坐错了公交车站！”小胖子反驳道，“要不咱们早就到了，哪里还用得着费这劲赶路。”
　　“行了吧你，胖成啥样了，多走几步路怎么了，就当锻炼身体了。”陈淑萍甩开他的手，擦了擦额头上的薄汗，“再说了，能赶上中午吃饭就行了，你还想咋地？”
　　“那不行！”李辉京梗着脖子，“上次亚运村超市开业，你们就偷偷去看舞狮了。这次餐厅开业，我必须得看表演！”说着，他脚下的步子又快了几分。
　　两人又走了几分钟，前方突然传来一阵密集的锣鼓声，还夹杂着人群的叫好声。
　　李辉京眼睛一亮，挣脱陈淑萍的手，一溜小跑地冲了过去：“妈，肯定是我哥的餐厅！”
　　陈淑萍无奈地摇摇头，赶紧跟了上去。
　　小胖一溜小跑冲了过去，抽了抽鼻子，兴奋地喊道：“好香啊！”
　　他指着餐厅东侧的玻璃窗口，对追上来的陈淑萍说：“妈，你看！是烤鸭！我哥的餐厅还卖烤鸭呢！”说着，忍不住咽了咽口水。
　　“咦？这不是川菜馆吗？怎么还卖起烤鸭了，真是稀奇。”
　　陈淑萍收回目光，望向人群，疑惑道：“这是在表演啥呢？看着不像舞狮啊。”
　　只见，蜀香居门口的空地上围了一圈人，里三层外三层的，锣鼓声正是从人群中间传出来的。
　　李辉京从人群的缝隙里钻了进去，刚站稳就被眼前的景象吸引住了。
　　只见陈怀安立于方桌前，青缎长袍的下摆扫过地面，他袖管一扬，先向围观的人群拱手作揖。
　　锣鼓声陡然拔高，“锵锵锵”的点子敲得人心头发颤。
　　他转身背对众人，再转回来时，一张油彩鲜亮的蓝脸已然覆在面上，眼角眉梢勾着凌厉的纹路，正是《盗御马》里的窦尔敦。
　　“好！”人群中不知是谁先喊了一嗓子，随即响起一片附和的叫好声。
　　“哎呀，这是咋变得？我都没看清楚！”
　　“这是川剧变脸吧？太神了！再来一次！”
　　人群里立刻响起一阵议论声，叫好声此起彼伏。
　　锣鼓声愈发急促，陈怀安脚下踩着轻快的碎步，双手在胸前飞快地一翻一合，仿佛捏着什么无形的物件。
　　就在众人看得入神之际，他猛地抬手在脸前一抹——蓝脸倏地褪去，换成一张赤红似火的脸谱，丹凤眼、卧蚕眉，活脱脱是关二爷的模样！
　　“又变了！又变了！”
　　“蓝脸的窦尔敦，红脸的关公！”
　　“嚯！太绝了！”人群中爆发出一阵惊呼，几个半大孩子扒着前面人的肩膀，踮着脚尖使劲往前瞅。
　　陈怀安的步子越走越疾，袍角翻飞间，手腕又是一扬。
　　赤红的脸谱还没在众人眼中焐热，已然换成一张黑面的包拯脸，眉心那道月牙痕醒目得很。
　　紧接着，他身形一转，双臂向两侧张开，如同展翅的雄鹰，脸上的脸谱竟在众人眼皮子底下连变三张——黄脸的典韦、白脸的曹操、绿脸的程咬金，快得像一道闪电，让人根本来不及眨眼。
　　围观的人群彻底沸腾了，叫好声差点掀翻西单的天。
　　几个上了年纪的大爷大妈拍着手，嘴里念叨着：“活了大半辈子，头回见这么地道的变脸！”
　　小胖子看得目不转睛，跟着人群一块儿使劲喊好，嗓子都快喊哑了。
　　最绝的是最后那一手。
　　陈怀安脚步一顿，立在原地，双手缓缓垂在身侧。锣鼓声渐渐放缓，最后落了个轻音。
　　他对着人群微微颔首，随即抬手，指尖在脸侧轻轻一拂——方才还变幻莫测的脸谱尽数褪去，露出他原本的面容。
　　人群里的叫好声再次爆发，掌声雷动。
　　陈怀安再次拱手致意，随后转身走进了餐厅，表演结束了。
　　谭静雅走到门口的台阶上，清了清嗓子说道：“各位来宾，各位顾客，感谢大家今天来参加蜀香居西单分店的开业典礼。
　　我们蜀香居在崇文门开店一年，承蒙各位老顾客的厚爱，今天才能在这里开设分店。
　　新店不仅保留了正宗的川湘菜，还新增了京城烤鸭，由全聚德退休的张师傅亲自掌勺，保证口味地道。
　　今天开业，我们有赠菜和抽奖活动，欢迎大家进店品尝！”
　　话音刚落，人群里就响起一阵掌声。
　　谭静雅笑着做了个请的手势：“请大家进店吧！”
　　李哲正在门口招呼宾客，一眼就看到了挤在人群后面的李辉京和陈淑萍，赶紧走了过去，笑着喊道：“二婶，辉京，你们来啦！”
　　陈淑萍走上前，上下打量了李哲一眼，笑着说：“老二，恭喜你新餐厅开业！
　　你弟弟知道今天开业，前几天就开始闹腾着要来，生怕错过了。”
　　李辉京反驳道，“上次我哥超市开业，你们就偷偷去了，这次周六开业，凭啥不让我来？”
　　李哲忍俊不禁，问道：“刚才的表演好看吗？”
　　“好看！太好看了！”小胖子兴奋得直点头，追问道：“哥，那是什么戏法啊？我从来没见过。”
　　“这叫川剧变脸。”李哲解释道。
　　小胖子由衷赞叹：“太厉害了！哥，这比舞狮好看多了！”
　　陈淑萍从随身的包里掏出一个红包，递到李哲手里：“老二，这是我和你二叔的一点心意，祝你新店开业大吉，生意兴隆！”
　　“谢谢二婶。”李哲没有客气，接过来塞进兜里，“走，我带你们进去。”
　　他一边走，一边介绍：“今天不光有烤鸭，还新增了几道招牌菜，你们想吃什么随便点。”
　　将二婶和小胖子安顿好后，李哲又马不停蹄地去接待其他宾客。
　　他今日邀请的宾客不多，都是关系亲近的亲友和合作伙伴。李哲逐一上前寒暄，妥善安排好座位。
　　餐厅大厅里，代理领班韩春燕正忙得脚不沾地，动作麻利地引导着顾客入座、递菜单、倒茶水。
　　开业庆典结束后，顾客源源不断地走进餐厅，很快就将大部分餐桌坐满，只剩下大厅角落的两个空桌。
　　没找到座位的顾客只能在门口排队等候——开业第一天就如此火爆，韩春燕心里又高兴又紧张。
　　高兴的是开业第一天生意就这么火爆，紧张的是怕人手不够，招待不好顾客。
　　她刚给门口的一桌客人添了一把椅子，就被一个排队的大妈叫住了。
　　“小姑娘，你是管事的吗？”大妈踮着脚，指着餐厅里面问道。
　　韩春燕赶紧走过去，笑着应道：“大妈，我是餐厅的领班。您有什么事吗？要不要我给您拿个凳子坐？”
　　“凳子就不用了。”大妈摆了摆手，指着大厅角落的空桌，“那边不是还有两张空桌吗？为啥不让我们坐？空着也是空着，多浪费啊。”
　　韩春燕愣了一下，顺着大妈指的方向看去，那两张空桌是李哲特意留出来给今天的宾客的。
　　她心里咯噔一下，这话可不能明说，否则其他排队的顾客该有意见了。
　　她脑子飞快地转了转，笑着解释道：“大妈，实在不好意思，那两张桌子是客人提前预订好的。”
　　“你们今天不是刚开业吗？这就有预订了？”大妈有些不相信，皱着眉头追问道。
　　“我们提前好几天就开始宣传了，而且我们这不是第一家店，在崇文门还有一家老店。
　　很多住在附近的老顾客知道我们开新店，提前就打电话预订了。”韩春燕说得条理清晰，脸上始终带着笑。
　　大妈还是有些不乐意：“姑娘，那些预订的客人现在也没来啊。能不能让我们先坐着等？
　　等他们来了，再安排其他的座位也行啊。你看我们都排了这么久了，腿都酸了。”
　　周围几个排队的顾客也跟着附和起来：“是啊姑娘，让我们先坐吧，空着多可惜。”
　　韩春燕有些为难，她做不了这个主，只能说道：“大妈，您稍等一下，我去问问我们经理，跟她商量一下。”
　　她快步走到吧台后面，找到了正在核对菜单的谭静雅，把事情的经过说了一遍。
　　谭静雅闻言，往门口的方向瞅了一眼，看到外面排着的长队，眉头微微蹙了起来。
　　老店开业第一天生意也不错，但从来没这么火爆过，今天的客流量明显超出了她的预料。
　　“这事我也做不了主，得问李总。”谭静雅放下手里的账单，将李哲请到一旁，低声把情况说明了。
　　李哲听后，略一思索就有了决定，有空桌不让排队的顾客用，太伤人了，传出去也影响餐厅的名声。
　　他果断说道：“这样，那两张空桌别留了，给排队的顾客用。二楼还有一个空置的包间，等宾客到齐了，让他们拼桌坐就行。
　　另外，你去安抚一下排队客人的情绪。”
　　“好，我这就去安排。”谭静雅点点头，转身找到韩春燕，让她把那两张空桌收拾干净，安排排队的顾客入座。
　　随后，她又走到门口，对着排队的顾客说道：“各位顾客，实在对不住大家，让大家久等了！
　　今天是我们蜀香居西单分店开业第一天，没想到来了这么多客人，辛苦大家了。”
　　她顿了顿，提高了声音：“为了感谢大家的耐心等待，我在这里跟大家说两个福利。
　　第一，今天凡是排队超过二十分钟的，进店就免费送一碟我们蜀香居的招牌麻婆豆腐！
　　第二，要是大家赶时间，实在等不及，我们免费送一张下次到店减两块钱的优惠券，下次来凭着这张券直接抵扣！”
　　话音刚落，排队的顾客里就响起一阵小声的议论，原本脸上的不耐瞬间消散了大半。
　　“这老板会办事！”
　　“麻婆豆腐免费送？那挺好，我再等等！”
　　谭静雅听着议论声，放心地笑了笑，又安排服务员搬了十几张凳子出来，给排队的顾客坐，还端来了热气腾腾的茶水和瓜子、花生。
　　刚处理完这边的事情，后厨的闫师傅就匆忙走了出来。
　　她走到谭静雅面前，语气急促：“谭经理，今天的客人太多了，后厨的人手有点不够，备菜、传菜都忙不过来，您看能不能从老店调两个人手过来？”
　　“我已经给老店打电话了，让他们派两个帮厨和两个服务员过来，估计也快到了。”谭静雅安抚道。
　　她看了一眼后厨的方向，里面传来此起彼伏的切菜声、炒菜声，还有吴师傅吆喝着传递食材的声音，一派热火朝天的景象。
　　闫师傅点点头，转身又回了后厨。
　　谭静雅站在原地，轻轻舒了口气。
　　开业的客人多到超出预期，人手也紧张，但看着餐厅里座无虚席的景象，听着客人对菜品的夸赞声，她心里满是成就感。
　　这大概就是所谓的“幸福的烦恼”吧。


第376章 互利
　　蜀香居餐厅二楼包间内，白云笙、魏敏、白晓燕、魏所长、吴芳华五人围坐一堂。
　　白云笙和魏敏相邻而坐，正低声说着话。
　　魏敏用胳膊轻轻碰了碰白云笙的胳膊肘，好奇道：“老白，听李哥说，你最近帮他拍广告呢？是大棚菜的广告？”
　　白云笙笑了笑，语气带着点自得：“大棚菜现在供不应求，哪还需要拍广告。
　　我拍的是八宝粥罐头的广告，昨儿个李总还送了我一箱，味道是真不错，口感甜糯。”
　　“嚯，李哥还真厉害，川菜馆开得红火，又弄大棚又做罐头，啥生意都能做得风生水起。”魏敏眼里闪过几分佩服，声音稍稍拔高了些。
　　白云笙瞥了她一眼，语气里带了点小吃味：“罐头这东西，不光要品质好，也得有好的宣传才能卖得好。
　　不然再好的东西藏在深巷里，也没人知道。”
　　魏敏莞尔一笑，眼角的纹路柔和下来：“那你的广告拍得咋样了？什么时候能上播？我倒要看看，是他的罐头质量好，还是你的广告宣传拍得好。”
　　“明天我加个班，把广告剪辑好，周一送审，周三就能播。”白云笙说得笃定，下巴微微抬了抬。
　　魏敏斜睨了他一眼，打趣道：“嚯，你倒挺自信，就不怕审核不通过？我听说电视台的审核标准严得很。”
　　白云笙不以为意地摆了摆手，指了指自己的脑子：“我可是专业的，什么能过、什么过不了审，标准都在这儿装着呢。
　　再说了，负责广告审核的人是我哥们，前几天我们才一起吃过饭，他能不给我这个面子？”
　　魏敏伸出右手，冲他竖了个大拇指：“你可以呀老白，越来越有谱了。”
　　白云笙一把抓住她伸过来的手，眉头瞬间皱了起来：“敏敏，你的手怎么这么粗糙？我上次送你的护手霜，你没用吗？”
　　魏敏被他抓着手，脸颊微微发热，抽回手低头瞅了瞅——自己的手冻得有些发红，手背还有点起皮，再看看白云笙那双细皮嫩肉的手，更显窘迫：“老毛病了，一到冬天冷，手就粗糙，等天暖和就好了。”
　　“那你更应该用护手霜了。”白云笙语气里带着真切的关心，“那一款我是托人从港岛带回来的，富含油脂，专门防冻，抹个几天就能见好。”
　　“忙起来就忘了，下次一定记得。”魏敏小声应着，将手往袖子里缩了缩。
　　两人这几句腻歪的对话，全被对面的魏所长听了去。
　　魏所长听得直翻白眼，看不惯两人这般腻歪的模样，可当着众人的面，又不好当场发作。
　　就在这时，包间的木门被轻轻推开，李哲走了进来。
　　他一进门就朝着魏所长和吴芳华的方向走去：“魏叔、吴姨，今天的菜品味道怎么样？要是有不满意的地方尽管说，多给我们餐厅提提宝贵意见。”
　　魏所长放下茶杯，脸上的不快瞬间散去，换上了和煦的笑容：“都挺好，都挺好！你这几道川湘菜的味道，跟崇文门的老店比一点不差。
　　最绝的是这烤鸭，皮酥肉嫩，蘸着白糖吃满口留香，跟全聚德的味道比丝毫不差。
　　以后想吃烤鸭，再也用不着大老远跑全聚德了，直接奔你这蜀香居就行。”
　　“魏叔您满意就好。”李哲笑着应道，“回头我给您办一张会员卡，您什么时候想吃，什么时候来，直接用卡结账就行。”
　　说着，李哲又转向一旁的白晓燕，语气热络：“嫂子，您吃的还满意吗？”
　　白晓燕闻言抬眼笑了笑，声音清亮：“挺好的，你这新店比老店气派多了，看着就敞亮，店里的装修也更像样。”
　　李哲笑道：“那您以后常来，正好也能帮我监督监督建军哥，看看他有没有好好干活。”
　　白晓燕听了，显得有些不好意思，没接话。
　　坐在一旁的吴芳华将这一幕看在眼里，眼里满是笑意，开口说道：“李哲，过几天就是建军和晓燕订婚的日子了，我想着到时候就在你这新店订个包间，地方大、菜品又好吃，亲朋好友聚在一起也热闹。”
　　“成啊！”李哲当即应下，语气爽快，“这都是咱自家的地方，怎么安排都方便。
　　吴姨您放心，到时候我亲自盯着，保证让各位长辈和亲朋好友都吃好喝好。”
　　李哲又陪着几人寒暄了几句，给魏所长和吴芳华各敬了一杯酒，才转身走出了包间。
　　他没有下楼，而是朝着走廊另一头的包间走去。
　　他端着酒杯找到了京城市蔬菜公司的刘建华：“刘总，感谢您百忙之中抽空来小店捧场，我敬您一杯！”
　　刘建华连忙端起酒杯，与李哲轻轻一碰，一饮而尽。
　　他拉着李哲坐在自己身旁，赞许道：“李老弟，你可真是干一行、成一行，这生意做得越来越像样了。”
　　李哲谦逊地笑道：“刘总您过奖了，我这都是小打小闹，跟您比起来差远了。”
　　“老弟可别这么说，都是为人民服务嘛。”刘建华摆了摆手，话锋一转，神色变得认真起来，“老弟，现在已经十二月底了，还有个把月就过年了。
　　我听说过两天又要降温，这过年期间的蔬菜供应，你那边能稳定吗？”
　　这才是刘建华今天来的主要目的。
　　虽然之前两人就已经谈过过年蔬菜供应的问题，但事关京城的蔬菜供应，容不得半点马虎，他还是想当面再确认一遍。
　　李哲神色笃定，语气沉稳：“刘总，您放心。我们四季青公司的蔬菜大棚种植工作一切正常，温室温度和湿度都控制得很好，各类蔬菜长势也不错。
　　过年期间会安排专人值守，绝对保障京城蔬菜的正常供应，不会出任何问题。”
　　“那就好，那就好。”刘建华松了口气，脸上露出笑容，亲自给李哲倒了杯酒，端起酒杯再次起身，“老弟，我再敬你一杯。这蔬菜供应方面，可就全靠你多费心了。”
　　“应该的。”李哲端起酒杯，跟他碰了一下，一饮而尽。
　　放下酒杯后，他话锋一转，语气里带着几分试探：“刘总，我最近经常往亚运村那边跑，看着那边的场馆一天天的完善，心里也跟着激动。
　　这亚运会是咱们国家第一次举办国际盛会，想想就让人振奋。”
　　说到这里，他凑近了些，声音压得更低：“对了，刘总，您消息灵通，知道这亚运会的蔬菜供应是由哪个部门负责吗？”
　　刘建华闻言，眼中闪过一丝了然，他看着李哲，缓缓说道：“负责统筹的是三个部门，分别是亚运会组委会后勤保障部门、市政府农林办公室和商业委员会牵头，主要执行单位就是我们京城市蔬菜公司。
　　另外，天安农业和裕农这些老牌单位，也会参与供应。”
　　他顿了顿，目光直直地看向李哲，笑着问：“李老弟，看你这意思，是想让你们四季青公司也掺一脚？”
　　李哲坦言道：“不瞒您说，这样举国欢庆的盛事，我们四季青公司也想尽一份力，就是不知道，我们民营企业有没有这份荣幸。”
　　刘建华沉吟了片刻，缓缓说道：“老弟，我今年已经参与了好几次亚运会蔬菜供应的筹备会议。原则上，民营企业确实不具备直接供应资格。
　　不过，也不是完全没有机会，有一些特殊情况，只要能通过严格的资质审查，也可以通过指定渠道参与协助供应。”
　　李哲眼睛一亮，连忙追问：“刘总，还请您指点一下，我们需要怎么做才能参与到亚运会的供应体系里？”
　　刘建华详细解释道：“亚运会核心赛事期是1990年9月22日至10月7日，共16天。
　　赛前大约1到2周会启动储备与配给工作，赛后一周左右收尾，总保障期大概30天。
　　蔬菜供应的截止日期预计在10月15日左右，但为了应对突发情况导致供应时间延长，我们会做好充足准备，将蔬菜供应能力预估延长到10月20号左右。”
　　顿了顿，刘建华继续说道：“到了那个时间，京城的天气已经转冷，很多蔬菜都无法保证供应，这在一定程度上确实需要大棚菜来协助供应。
　　如果贵公司真的想参与，我可以以这个理由帮你们申报。”
　　“刘总，太感谢您了！”李哲喜出望外，连忙向他道谢。
　　“李老弟，你先别急着谢我。”刘建华摆摆手，继续说，“这只是我个人的想法，能不能通过，还得看上级领导的审批。
　　你们四季青公司现在最该做的，就是保障好今年过年期间京城的大棚菜稳定供应。
　　只要能把这件事做好，不出任何纰漏，我向上级汇报的时候，也更有底气替你们说话。”
　　“刘总，您放心！”李哲语气坚定，眼神里满是郑重，“我向您保证，一定圆满完成任务，绝对不会在过年期间出现蔬菜短缺。”
　　刘建华点了点头，脸上露出满意的神色。
　　他又给自己和李哲倒满酒，话锋再次转向别处：“老弟，最近有不少人都跑到我这儿来求菜。
　　马上要过年了，很多人都想用新鲜的大棚菜送礼。您看，能不能再给我供应一些贵公司自营种植的大棚菜品种？”
　　目前，四季青公司现在给京城市蔬菜公司供应的大棚菜，基本上都是合作种植户种的，品种比较单一；而公司自营种植的蔬菜品种要丰富得多。
　　临近年底，刘建华特意开口要自营的蔬菜，大概率是要用来给领导送礼、走关系。
　　不过，这对四季青公司来说也不是坏事。刘建华的领导，多半也是能影响到亚运会蔬菜供应审批的人。
　　能通过这点蔬菜搭上关系，对后续参与亚运会供应大有裨益。
　　想通这一点，李哲当即说道：“刘总，不瞒您说，临近年底，我们公司的蔬菜供应也有些紧缺。但您既然开了口，我肯定要匀一部分给您。
　　这样，我回公司后就立刻张罗这件事，尽可能给您多弄一些份额，保证都是品相最好的自营蔬菜。”
　　“李老弟，那太感谢您了！”刘建华喜不自胜，再次端起酒杯，“我再敬你一杯！”
　　李哲端起酒杯，跟他碰了一下，一饮而尽。
　　接下来，两人又围绕着亚运会蔬菜供应的事细细交谈起来。刘建华向李哲透露了不少筹备会议上的内幕，还详细讲解了参与供应需要准备的各项材料和资质审批流程。
　　……
　　京城电视机厂家属楼，王光伟家。
　　卧室的木床靠着北墙，陈淑芳半躺着，后背垫着两个叠起的旧棉被。她脸色蜡黄得像蒙了层旧纸，嘴唇没半点血色，眼神空茫茫地落在对面墙的挂历上，不知在想些什么。
　　“咚咚……”敲门声不算重，却在这安静的屋子里格外清晰。
　　陈淑芳的身子动了动，喉间滚出一声轻哼，缓了好一会儿，才撑着床头坐起来。
　　她拢了拢身上的棉袄，拖着疲惫的步子往门口挪。
　　“来啦。”她声音沙哑，拉开门的瞬间，一股更冷的风灌了进来，让她忍不住缩了缩脖子。
　　门口站着个老太太，裹着件深蓝色的厚棉袄，头上戴着棉帽，围巾把半张脸都遮住了，只露出一双眼睛。
　　“妈，您怎么来了？快进来。”陈淑芳连忙往旁边让了让，伸手想接母亲手里的布袋子。
　　陈老太没让她接，自己拎着袋子跨进门，反手把门关严实了。
　　刚一转身，看到女儿的脸色，她眉头就拧了起来，伸手探了探陈淑芳的额头：“淑芳，你这是咋的了？脸色这么难看，是生病了？”
　　额头的温度不算烫，陈淑芳却觉得浑身发沉。她强挤出一抹笑，摇了摇头：“没事，就是前两天出门着了点风，休息两天就好了。”
　　“着风？这么冷的天咋不多穿点？”陈老太把布袋子放在门口的柜子上，拉着陈淑芳往沙发上坐，又追问：“中午吃饭了吗？可别饿坏了身子。”
　　“我早上起得晚，吃得多，现在还不饿。”陈淑芳避开母亲的目光，话锋一转，“妈，您这大冷天的过来，是有啥事吗？”
　　“没事，能有啥事。”陈老太叹口气，拍了拍她的手，“看你有些日子没去我那儿了，就过来看看。
　　嘿，这好端端的，怎么就着了风了？是不是心里藏着事儿，没休息好？”
　　陈淑芳心里咯噔一下，嘴上却赶忙宽慰：“真没事，妈，我好多了，就是懒得动。您坐着，我去给您倒杯水。”说着就要起身。
　　“别忙了，我不渴，你也坐下歇着。”陈老太拉着女儿坐下，心里已然猜出几分女儿生病的缘由，试探着问：“婷婷出国的事，咋样了？”
　　一提这话，陈淑芳的肩膀瞬间垮了下来，先前强撑的那点精神头全没了。她重重地叹口气，语气里满是无奈：“还能咋样？没戏了呗。”
　　“没戏就没戏，这有啥好难过的。”陈老太连忙宽慰，“不出国也好，孩子一个人在外面，吃穿用度都得自己操心，万一受了委屈都没人说，你们也别给孩子太大压力。”
　　“您说的对，我也想通了。”陈淑芳扯了扯嘴角，笑容比哭还难看，“她真要出国了，我夜里都得睡不着觉，舍不得。”
　　陈老太摇摇头，心里跟明镜似的。真要是想通了，哪能把自己熬得这么憔悴？
　　她没戳破，只是顺着话往下说：“想通了就好。”
　　陈淑芳没察觉母亲的心思，继续说道：“其实这也不怪婷婷。我让光伟打听了才知道，那批出国的名额，除了少数几个特别优秀的，剩下的全是关系户。”
　　陈老太皱着眉问：“光伟大小也是个副厂长，就没帮着婷婷跑跑关系？”
　　陈淑芳叹道：“原本我们也没想着让婷婷出国，就是十一她去接待外国来宾，老师跟她说了这事，我们才动了心思。
　　可那时候已经晚了，听说大部分名额早就定下来了，有些人提前半年甚至一年就开始运作了。
　　那时候光伟还没升副厂长，跟教育系统的人也不熟，他也不懂这里面的门道。
　　光伟也是打听后才知道，这教育系统比他们单位的事还复杂，闹心着呢。”
　　“既然事情都过去了，就别再想这茬了。”陈老太拍了拍她的手背，语气放缓，
　　“咱们国家现在发展得也挺好，不比外面差，没必要非得往国外跑。
　　对了，光顾着说这个了，婷婷现在跟李哲处得咋样了？没因为这事儿闹别扭吧？”
　　陈淑芳愣了一下，随即露出几分茫然：“出了这么大的事，我天天愁得睡不着觉，还哪有心思过问这些。
　　婷婷最近天天待在学校，回来也不怎么说话，我也没问过她。”
　　“这可不行，年轻人的感情得好好维系。”陈老太叹了口气，又想起一事，“对了，李哲的新餐厅开业，你知道不？”
　　“不知道啊，他啥时候又开餐厅了？”陈淑芳一脸诧异。
　　“就今儿个开业，淑萍带着辉京去参加开业典礼了，也请我了，我没去。”陈老太顿了顿，看着女儿的神色，轻声劝道，
　　“李哲这个孩子是真有本事，年纪轻轻的，生意做得这么大，听淑萍说，他现在都跟国外有生意来往了。
　　你与其一门心思让婷婷出国留学，不如盼着她嫁个好人家，安稳过日子。”
　　陈淑芳越听越惊讶，眼睛都睁大了些：“真的假的？连出国留学都这么难，他一个农村出来的，咋还能跟外国人做生意？”
　　“那我没细问，就是听淑萍随口说了一句。”陈老太摇了摇头，她对这些生意上的事也不懂，只知道李哲现在很了不得。
　　陈淑芳沉默了。
　　她忽然意识到，自己已经很久没从女儿口中听到李哲的消息了。
　　关于李哲的种种，大多是母亲从妹妹陈淑萍那里听来，再转述给她的。
　　女儿出国的事泡了汤，李哲的生意却风生水起，每次听到李哲的新消息，她心里都像打翻了五味瓶，酸、涩、苦、辣，啥滋味都有。
　　屋子里又安静下来，只有窗外北风呼啸的声音，裹着寒意，一点点渗进屋里来。
　　陈老太看着女儿沉默的模样，想再说些什么，话到嘴边又咽了回去，只是轻轻拍了拍她的手。
　　她老了，又能管得了多少呢……


第377章 改变
　　晚上九点。
　　蜀香居西单店的招牌在夜色里亮着暖黄的光，送走最后一波客人，店内褪去了一整天的喧嚣。
　　谭静雅站在大堂中央，身上的米白色衬衫领口松了两颗扣子，衬得脖颈愈发纤细。
　　她抬手拢了拢耳边的碎发，目光扫过累得有些蔫头耷脑的员工们：“今天是开业第一天，大家伙儿都辛苦了，收拾一下，早点回去休息。”
　　员工们应声应着，三三两两拿起抹布和扫帚动了起来。
　　谭静雅又叮嘱了几句注意清洁死角，转头看向一旁站着的韩春燕：“春燕，你盯着大家伙儿把卫生弄利索，尤其是前厅的桌椅和地面，别留油污，还有别忘了关水电。”
　　韩春燕连忙点头：“谭经理放心，我保证弄干净！”她虽然年纪不大，但办事利索，开始指挥员工干活了。
　　谭静雅应了声“好”，转身上了二楼的包间。
　　推开门，李哲和王建军坐在靠窗的桌边，桌上放着一个搪瓷茶壶和两个茶杯，氤氲的热气在冷空气中缓缓散开。
　　听到开门声，两人都抬了头。
　　李哲拿起桌边一个空着的玻璃杯，从茶壶里倒了杯红茶：“谭姐，外面都安排好了？”
　　谭静雅走过去坐下，拿起茶杯抿了一口，暖意顺着喉咙滑下去，驱散了些许疲惫：“闫师傅盯着后厨收尾，春燕带人打扫前厅，张师傅不放心别人，亲自带人在清理烤鸭室的卫生。”
　　王建军笑了笑，“张师傅还真是认死理。不过，烤鸭做得确实地道，很多客人赞不绝口。”
　　“认死理才好，手艺才能保住，味道才能有保障。”李哲语气中带着认同，继续说：
　　“咱们说说今天开业的情况，说完你们也早点下班，忙了一天了。”
　　谭静雅从随身的帆布包里掏出一个小本子，翻开念道：“咱们今天的营业额是1865元，比我之前预计的高出不少。
　　客人比预想中的多了不少，最多的时候有二十多个等位的，队伍从门口排出去，都快到街角的公交站牌了。
　　如果生意能维持住，我打算再招聘两名服务员和帮厨。”
　　“1865？”王建军眼睛一亮，语气里满是惊喜，“这可比咱们崇文门老店开业那天红火多了！我记得老店开业第一天，营业额好像才七百多。是之前的宣传起作用了，还是有别的原因？”
　　“我让服务员趁间隙问了几位客人。”谭静雅把小本子合上，“主要分三类：一类是来西单逛街的，逛累了看到咱们新店开业有折扣，就进来尝尝；
　　另一类是游客，路过的时候闻到烤鸭的香味，被吸引过来的；
　　还有不少是从附近公交站下车的，看到门口排队人多，就跟着凑热闹想试试味。”
　　李哲沉吟片刻，开口道：“这么看来，生意好，除了咱们用心经营外，最关键的还是选址选得好。
　　西单这边本身就是客流旺地，再加上靠近公交站牌，自然客流就多。”
　　“李总说得没错。”谭静雅附和道，眼神里带着几分笃定，“要是能再找到这种黄金位置，我有信心，咱们开一家分店，就能火一家。”
　　李哲闻言笑了笑，没接话。
　　开新店哪里是容易的事，从选址、装修到招人、备货，每一步都要费心费力，他今年是没打算再扩张的。
　　但谭静雅这句话，却实实在在地落在了他心里。
　　黄金旺铺传三代，这话可不是虚言。
　　好的铺子，从来都不愁租、不愁客流。
　　现在北方这边，大多人还是按部就班地过日子，生意头脑不算发达，还没真正意识到“旺铺”的可贵。
　　等再过几年，市场经济越来越成熟，大家都醒过味来，到时候就算有钱，也未必能再抢到这么好的位置了。
　　他之前也陆续买过两个铺子，不过，那时候资金有限，都是小打小闹。
　　现在不一样了，四季青蔬菜大棚基地利润不错，账上趴着不少闲钱，与其让钱闲着，不如拿出来多买几个好位置的商铺。
　　自家有生意，就自家用；将来生意铺开了，用不上的，租出去也能稳赚一笔租金。
　　只是，将来商铺多了，他肯定没那么多时间亲自打理收租的事，得找个稳妥可靠的人专门负责。
　　李哲下意识地看了一眼身旁的王建军，四季青公司在京城的人手本就少，严格说起来，就只有他和王建军两个人。
　　他微微皱起眉，突然意识到一个问题：四季青公司该在京城成立一个办事处了。
　　以前公司规模小，蔬菜销售的业务不多，都是他自己跑市场、对接客户，忙得过来。
　　但明年不一样了，蔬菜大棚的种植规模要进一步扩大，客户肯定也会更多。
　　而且，随着做蔬菜种植的人越来越多，竞争对手也会增加，市场早晚要从现在的供不应求，变成供大于求。
　　到那时候，市场渠道的拓展和售后服务的保障，就愈发重要了。
　　这么一想，在京城成立办事处，专门负责蔬菜销售业务，这件事必须提上日程了。
　　否则，所有事情都压在他一个人身上，就算有三头六臂，也忙不过来……
　　……
　　早上七点多，崇文门西大街还浸在清晨的寒凉里，街面静悄悄的，只有零星早起的行人裹紧了棉衣匆匆走过。
　　蜀香居老店的招牌在昏沉的天光里隐约可见。
　　林巧梅是第一个到店的。她推开棕色木门，一股混合着煤烟和旧木料的寒气扑面而来。
　　没顾上搓搓冻得发僵的手，她先径直走到大堂角落的煤炉边，从墙角拎起一筐蜂窝煤，蹲下身小心翼翼地捅开炉底的灰烬，添上两块新煤。
　　橘红色的火苗慢慢舔舐着煤块，发出细微的“噼啪”声，一点点驱散着周遭的冷意。
　　随后她走到临街的窗户边，推开一条缝隙，让馆子里闷了一夜的空气慢慢流通起来，寒风卷着街面的凉意钻进来，她忍不住打了个寒颤，裹了裹身上的棉袄。
　　做完这些，林巧梅才走到大堂靠里的收银台后坐下，从抽屉里翻出昨天的账本和算盘。
　　昏黄的灯光下，她的手指在算盘上灵活地拨弄着，清脆的算盘声在安静的大堂里格外清晰，偶尔停下来核对账目时，眉头会微微蹙起，眼神专注而认真。
　　临近八点，街面的动静渐渐多了起来，陆续有后厨的员工到店，见到收银台后的林巧梅，都笑着打招呼：“林经理早。”
　　林巧梅抬起头，脸上露出温和的笑意，“早，都先去换衣服吧，灶上的火先拾掇起来。”
　　说话间，一个身材敦实的男人走了进来，方脸浓眉，正是后厨的主厨韩先进。
　　他对着柜台后的林巧梅打了声招呼：“林经理早。”
　　“韩师傅，您来了。”林巧梅站起身，“等您一会不忙了，我想跟您谈点事。”
　　“好嘞，林经理。”韩先进瓮声瓮气地应了一声，脚步没停，径直往后厨走去。
　　自从吴师傅和闫师傅被调去西单的新店，后厨的大小事就都落到了他肩上，三十多岁的他，正是干事业的年纪，对店里的事也格外上心。
　　约莫一刻钟后，韩先进端着一个搪瓷水杯从后厨出来，水杯里冒着热气。
　　他走到收银台旁，拉了把椅子坐下：“林经理，后厨都安排好了，您找我啥事？”
　　林巧梅合上账本，身体微微前倾：“韩师傅，我想问问您，新来的那两位厨师，您带下来感觉怎么样？”
　　韩先进喝了口热水，咂咂嘴道：“还可以，厨艺扎实，人也勤快，上手挺快的，不用多费心。”
　　林巧梅点点头，脸上露出些许欣慰的神色，又接着说：“昨儿个西单新店开业，我听说生意特别火爆。咱们老店不能被比下去，我琢磨着，是不是也搞搞活动，或者新增一些菜品？”
　　韩先进放下茶缸，杯底在桌面上磕出一声轻响：“西单店新增的那几道川菜，我之前也参与研发了，他们能做，咱们这儿肯定也能做，这个没问题。
　　不过话说回来，他们新增的烤鸭，咱们这儿做不了——不光没那个手艺，后厨也腾不出地方弄烤鸭炉。”
　　林巧梅顺着他的话点点头，目光不自觉地飘向窗外隔壁的店铺。心里暗暗盘算，要是能把隔壁的铺子租下来就好了，不光能扩大餐厅的面积，还能专门隔出一间烤鸭室，到时候老店也能跟上新店的步子。
　　可她也清楚，这种事得看机缘，不是想想就能成的，眼下也只能先放下这个念头。
　　“烤鸭的事暂时不考虑了。”林巧梅收回目光，重新看向韩先进，“那咱们就先把那几道新菜做出来，让老主顾们也换换口味。”
　　“没问题，我回头就跟新来的师傅们交代一下，再请王经理增加一些采购食材，明天就能试做。”韩先进爽快地应下，刚要再开口说些什么，就听到门口传来了卡车熄火的声音。
　　他抬头往窗外看了一眼，说道：“估计是送大棚菜的车来了，我去核对一下菜品。”
　　“行，您先去忙。”林巧梅应道。
　　韩先进起身往门口走，刚走到门边，就见一个二十岁左右的小伙子从卡车上搬下来一筐绿油油的蔬菜，看到他，停下脚步问道：“师傅，这大棚菜放哪儿？”
　　“放后厨，来，我跟你搭把手。”韩先进走上前，拎起菜筐的另一侧，一边往店里走，一边好奇地打量着眼前的小伙子，“小同志，你也是四季青公司的？我以前咋没见过你？”
　　小伙子笑了笑，脚步没停：“我是四季青公司的，不过平时不负责送菜，今天是搭车来京城办点事。”
　　这个声音让收银台后的林巧梅微微一愣，还以为自己听错了。
　　她抬起头往门口看去，看清小伙子的模样后，脸上露出了诧异的神色，起身喊道：“小虎，你怎么来了？”
　　听到林巧梅的声音，林小虎停下脚步回头笑了笑：“姐，我先把菜搬进去，一会出来跟你说。”
　　韩先进这才知道，眼前的小伙子是林经理的弟弟，连忙说道：“林老弟，这点活我们自己来就行，你赶紧歇着吧。”
　　“没事韩师傅，在村里种大棚的时候，搬菜都是常事。”林小虎说着，脚步没停，和韩先进一起把菜筐搬进了后厨。
　　片刻后，他拍了拍手上的灰，从后厨走了出来。
　　林巧梅把弟弟领到靠近煤炉的桌子旁坐下，给他倒了一杯热茶：“小虎，你怎么突然过来了？是不是家里出什么事了？”
　　林小虎接过水杯，双手捧着暖了暖，摇摇头道：“没事，爹娘都挺好的。我是来京城办事的。”
　　“你不是在村里跟着李总种大棚吗？来京城办啥事儿？”林巧梅微微蹙眉，有些担心他不安分，没好好干正事。
　　提到这个，林小虎脸上露出了得意的神色，笑道：“姐，我现在不专门种大棚了。正筹备在镇里开个电器商店，这可是咱万安镇头一份。”
　　林巧梅眼睛一下子睁大了，她最担心的就是这个，急忙问道：“小虎，你在四季青干得好好的，挣钱也不少，怎么突然想起开电器商店了？爹娘同意吗？”
　　林小虎笑道：“姐，你误会了，不是我自己开，是我们四季青公司要开，让我负责经营。
　　李总说要给我拨十万块钱当启动资金，我今天来京城就是为了考察市场。”
　　“好家伙，李总居然给你投了这么多钱！”林巧梅吃了一惊，语气里满是诧异。
　　“那可不。”林小虎喝了口茶，“一台彩电就要小两千，要是没点进货量，分销商根本不给好价格，他们精着呢，就会看人下菜碟。
　　再说还有冰箱、洗衣机这些电器，林林总总的花费加起来，钱少了根本开不起来。”
　　“李总这么信任你，你可得好好干，别辜负了他的期望。”林巧梅语重心长地说道。
　　“姐你放心，我肯定好好干。廊方的分销商和电器商店我都跑遍了，等把京城的市场摸清楚，我心里就有底了，到时候也好跟李哥汇报。”林小虎拍着胸脯保证道。
　　说完，他环顾了一下大堂，问道：“姐，我听说你当上这家店的经理了？”
　　林巧梅笑着点点头：“对，西单的新店面积更大，谭经理都去了新店，这家老店就交给我打理了。”
　　“姐，那你也得好好干，别辜负了李哥的信任。”林小虎打趣道。
　　“你这小子，才多久没见，就开始教训起我来了？”林巧梅笑着瞪了他一眼，“放心吧，我干活肯定比你卖力。”
　　“那可不一定。”林小虎嘿嘿笑了起来。
　　姐弟俩说笑了几句，林巧梅想起什么，问道：“你今天应该不走了吧？晚上去我家住吧，茵茵早就念叨着要见你这个舅舅了。”
　　“姐，我就不去你家了。”林小虎摇摇头，“李哥让我去他那儿住。等我把京城的事忙完了，再抽时间去看茵茵。”
　　“那也行。”林巧梅看着弟弟，能明显感觉到他比以前稳重了不少，不再是以前那个毛毛躁躁的小子了，心里不由得替他高兴。
　　林小虎忽然想起一件事，说道：“对了姐，娘过几天可能也要来京城。”
　　“娘是来进城买年货的？”林巧梅眼睛一亮，语气里满是欣喜。快到年底了，她正想着要不要抽空回趟家，没想到张玉珍要来京城。
　　“差不多吧。”林小虎解释道，“这是李哥给四季青公司的员工和种植户的福利，以后公司会安排车，免费带着大家伙来京城采购年货。娘到时候会跟着车一起来。”
　　“那爹不来吗？”林巧梅又问。
　　“爹来了，咱家的代销店谁看着？”林小虎反问道。
　　林巧梅一想也是，笑着说道：“说的是。等娘来了，就让她在我家住几天，茵茵早就想她了。”
　　“姐，你家就两个屋子，能住得下吗？”林小虎有些担心。
　　“住得下。你姐夫去羊城做生意了，不在家，娘正好可以跟我和茵茵住一间。”林巧梅说道。
　　“那挺好。”林小虎点点头。
　　姐弟俩又聊了几句家常，店里的员工越来越多了。
　　林小虎看了看手上的电子表，时针已经指向了八点半。
　　他站起身，对林巧梅说道：“姐，我该去商场调研了，就不跟你多聊了。”
　　“京城不比家里，别跟人置气，有啥事记得给我打电话。”林巧梅叮嘱了几句，将弟弟送到门外。
　　望着弟弟的背影，她心中不禁有些感慨，因为李总的出现，不知不觉间，姐弟俩的生活都发生了巨大的改变……


第378章 调研
　　傍晚六点。
　　京城的天暗得早，苏州胡同里已经飘起了各家厨房的烟火气。
　　灰砖墙上的路灯次第亮起，昏黄的光线下，胡同里的青砖地泛着湿润的光。
　　林小虎拎着两个鼓囊囊的网兜，肩膀微微塌着，脚步发沉地往胡同深处走。
　　网兜绳勒得手心发紧，里面装着给李哲买的礼物，第一次登门总不能空着手。
　　他今天在京城跑了一天，先是跑电器展会见分销商，再是转各大电器商场，饶是他年轻体力好，也架不住这般连轴转，浑身透着股卸不掉的疲惫。
　　他先前跟着送菜的车来过苏州胡同七号院，不过那会儿却只到过前院的倒座房，从未踏入过后院。
　　此刻走到那扇气派的朱漆大门前，他顿了顿，抬手敲了敲门上的铜环，“咚、咚、咚”的声响在安静的胡同里格外清晰。
　　“汪汪——汪汪——”
　　门内立刻传来一阵洪亮的犬叫声，听着就不好惹。
　　林小虎下意识地往后缩了缩脚，手里的网兜攥得更紧了，他打小就怕狗。
　　过了约莫半分钟，门内才传来一阵急促的脚步声，伴着一声回应：“来了来了！”
　　朱漆大门“吱呀”一声被拉开，王建军的圆脸出现在门后，穿着件灰色的毛衣，看见林小虎，脸上立刻堆起热情的笑：“小虎来了！快进来，外面凉！”
　　“建军哥！”林小虎松了口气，扬起笑脸打招呼。
　　王建军顺手把大门关上，拍了拍他的肩膀：“一路累坏了吧？快跟我进来。”说着就领着他往里走。
　　前院栽着几棵竹子，地面扫得干干净净。
　　穿过院中间的垂花门，往后院一进，林小虎瞬间愣住了——跟前院的朴素不同，后院灯火通明，几盏挂在廊檐下的红灯笼亮着暖光，映得青砖灰瓦都添了几分暖意。
　　院子宽敞得很，东西两边各有几间厢房，正北房的门窗敞着，里面的灯光透出来，照得院子里一片亮堂。
　　“汪汪！”“嗷呜——”
　　两道身影猛地从北房门口窜了出来，一黄一红，直冲着林小虎跑过来，围着他的腿转圈叫唤。
　　黄狗身形壮实，蹲坐在不远处；旁边的狗通体泛红，连鼻子、舌头、脚掌都是红的，像团火球似的，蹦蹦跳跳地蹭着他的裤脚。
　　“去去去，一边玩去！”王建军抬脚轻轻撵了撵两只狗，“虎子别怕，它们不咬人。”
　　林小虎这才敢挪动脚步，眼神里满是诧异：“建军哥，这四合院也太大了吧？比咱村的宅基地都大三四倍。”
　　“这可是六百多平米的大四合院，现在京城想找都难。”王建军笑着回应，他知道李哲一直都有再收购四合院的想法，但打那之后就再也没有合适的。
　　他也是在京城待久了才知道，像这样产权清晰的四合院并不多，出售的更少，李哲去年能买到，全凭运气。
　　王建军笑着往前走，“你来得正好，晚饭刚做好，就等你了。”
　　两人走进北屋，一股暖意扑面而来。
　　屋里的装修古香古色，深色的木家具擦得锃亮，墙上挂着一幅水墨山水画，看着就有格调。
　　屋里摆着不少家电——靠墙放着一台二十一寸的彩色电视机，旁边是个银色的收录机，墙角还立着一台空调，这个年代很少有家庭能凑齐。
　　北屋右侧是餐厅，摆着一张圆桌，不过桌上干干净净的。
　　反倒西侧客厅的茶几上摆着一个冒着热气的电锅，锅里的水咕嘟咕嘟地滚着，旁边码着几盘食材：鲜红的羊肉卷、黑亮的毛肚、冻得硬邦邦的冻豆腐、翠绿的白菜和菠菜，还有几只鲜活的大虾，也不知李哲从哪弄来的，看着就有胃口。
　　李哲正拿着碗筷往茶几旁摆，看见林小虎进来，抬起头笑了笑：“小虎回来了，今天累了吧？晚上咱们涮锅，暖和暖和。”
　　林小虎赶紧把手里的网兜递过去：“李哥，我回来的路上，路过一家点心铺，刚出炉的点心特别香。还给您买了一些水果。”
　　“小虎，家里什么都不缺，下次来可不许带东西了。”李哲客套了一句，还是接了过来放在旁边的柜子上，“快别站着了，我带你去洗手，马上就能吃。”
　　林小虎赶紧说：“李哥，我帮你收拾吧？”
　　“不用不用，都收拾好了，就等开吃。”李哲摆了摆手，领着他往卫生间走。
　　林小虎跟着李哲走进卫生间，又愣了一下。
　　这卫生间是在屋里的，墙面贴着雪白的瓷砖，里面摆着一个白瓷的坐式马桶，旁边还放着一台洗衣机。
　　他走到水龙头前，试探着拧开，一股温热的水流立刻涌了出来。
　　“李哥，这水咋是热的？”林小虎惊讶地问道，手指在水流下碰了碰，暖乎乎的很舒服。
　　在农村，一到了冬天水都是冷冰冰的，像这样一拧水龙头就有热水，想都不敢想。
　　李哲指了指旁边的浴室方向：“浴室里装着热水器，跟水管连在一起，不管什么时候，只要拧开水龙头就有热水，洗澡、洗手都方便。”
　　林小虎啧啧称奇，一边洗手一边打量着卫生间里的东西，心里满是羡慕。
　　这种生活是他以前想都不敢想的，也让他更坚定了把电器商店开起来的想法。
　　洗完手出来，林小虎看见王建军已经把电视机打开了，屏幕上正播放着一部外国电影。
　　画面里一个高大的男人光着身子出现在大街上，周围的人都对着他指指点点，尺度比他以前看过的电影大多了。
　　“小虎，快坐！”李哲从屋里拿出两瓶茅台，放在茶几上，“一边吃，一边看，不用客气。”
　　看见李哲要拧开茅台，林小虎赶紧凑过去劝道：“李哥，这也没外人，不用开这么好的酒，整一瓶二锅头就挺好的，便宜又够劲。”
　　李哲笑着把瓶盖拧开，醇厚的酒香立刻飘了出来：“小虎，你今天是第一次来我家做客，别的没有，好酒好肉肯定得管够。今儿个不用拘束，敞开了喝。”说着就拿起三个酒杯，给每个杯子都倒满了酒。
　　“来，咱们先干一杯，算是为你接风。”李哲端起酒杯，朝着两人举了举。
　　“好！”王建军和林小虎赶紧端起酒杯，三人碰了一下。
　　酒液入喉，辛辣中带着一股醇香。林小虎砸了咂嘴，只觉得这好酒就是不一样。
　　王建军拿起旁边的羊肉卷，直接往沸腾的电锅里倒了半盘，白色的羊肉卷在热水里很快就变了颜色，卷成了一个个小卷。“小虎，快吃，别客气！这羊肉是刚从东来顺买的，新鲜得很。”
　　“好，谢谢建军哥。”林小虎拿起筷子，夹了一块羊肉放进嘴里，肉质鲜嫩，带着一股淡淡的奶香，一点都不膻。
　　三人一边涮肉喝酒，一边看着电视里的电影。
　　屏幕里的剧情越来越精彩，那个光着身子的男人抢来了衣服、墨镜、喷子和一辆特别炫酷的摩托车，打斗场面特别的精彩，林小虎看得眼睛都直了，完全被剧情吸引住了。
　　“李哥，这电影也太好看了！这男主角长得真壮，身手也好。”林小虎一边吃着毛肚，一边忍不住说道。
　　“这电影叫《终结者》，男主角是施瓦辛格，以前是健美先生，身材自然壮。”李哲笑着解释，夹了一些大白菜放进锅里。
　　林小虎的目光落在电视机下边的机器上，那机器他在电器商场见过，知道是录像机。“李哥，这部电影是用录像机播放的吧？”
　　“对。”李哲点点头，“录像带可以去租，也可以买，想看什么节目都能自己选，比看电视方便多了。”
　　林小虎点点头，心里暗暗记下。
　　这段时间为了筹备电器商店，他把廊方市和京城的电器商店逛了不少，对这些电器的功能都摸得差不多了，但像这样真正坐下来使用、感受，还是头一次。
　　李哲家的这些电器，小到收录机、录像机，大到电视机、热水器，每一样都让他感受到了生活的便利，也让他对开电器商店的想法更加强烈了。
　　一顿饭吃了将近一个小时，锅里的食材吃得差不多了，两瓶茅台也快见底了。
　　电视里的电影正好播完，最后那个机器人被岩浆融化的画面，看得林小虎直呼过瘾。
　　三人起身收拾碗筷，王建军拎着碗筷往厨房走：“你们俩歇着，我去刷碗就行。”
　　李哲没跟他客气，从柜子里拿出一套茶具，往茶壶里放了些茶叶，用热水冲了一遍，然后倒上沸水，泡了一壶热茶。“小虎，坐，喝点茶解解酒。”
　　林小虎坐下，端起李哲递过来的茶杯，抿了一口，茶香醇厚，酒意瞬间散了不少。
　　李哲靠在沙发上，“小虎，今天去考察电器商店，有什么感受？”
　　提到正事，林小虎立刻坐直了身子：“李哥，今天上午我先去参加了电器展会，见了不少电器商家的分销商。我对比了一下价格，有些电器的价格比廊方的分销商稍微低一点，但差别不算大。”
　　他顿了顿，继续说道：“不过京城的商场给我的印象太深了，太繁华了！到处都是电器商店，根本转不完。
　　而且京城电器商场的电器种类比廊方市丰富多了，尤其是进口电器，廊方市根本见不到。”
　　说着，林小虎从随身带的包里拿出一个笔记本，翻到其中一页，递了过去：“李哥，这是我总结的各种电器和不同品牌的商品价格，你看看。”
　　李哲接过来仔细看了起来，笔记本上记得密密麻麻的，有黑白电视机、彩电、电冰箱、洗衣机、收录机、空调，还有照相机、录像机、电风扇、收音机等，每个品类下面都写着不同品牌的价格，看得出来是下了不少功夫。
　　看完之后，李哲抬起头，看着林小虎问道：“这些电器种类不少，你打算都在店里售卖？”
　　“这个问题我也仔细想过。”林小虎点点头，语气认真，“电器种类丰富一点，确实能更吸引客人，也能让人觉得咱们商店更有实力。
　　但反过来，种类多了也会占用大量资金，经营前期的压力会很大。所以我觉得，还是要有侧重点。”
　　他组织了一下语言，继续说道：“我打算把电器分为两种，第一种是主推产品，比如黑白电视机、彩电、收音机、收录机、洗衣机。我之前在咱们村做过调查，大多数人想买电器，都会优先考虑这几样，这些商品可以多进一些货。”
　　“至于电冰箱，一方面村里有购买想法的人不多，另一方面现在天气冷，也用不上电冰箱，需求不大。
　　空调也是一样的道理，现在天冷不用，等天热了再说。”林小虎条理清晰地分析着，“照相机和录像机虽然是好东西，但对于农村人来说，不是刚需，不会优先购买。
　　如果商店资金充裕，咱们可以进一两台样机摆在店里，撑撑场面；如果资金紧张，暂时不进也可以。”
　　李哲听着，微微点了点头，脸上露出了认可的神色，继续追问道：“那对于这几款主推电器，你打算第一次进多少货？”
　　林小虎早有准备，又从包里拿出一个清单，递了过去：“李哥，我打算黑白电视机进购15台，彩电进购20台，收音机进购10台，收录机进购15台。”
　　李哲接过来一看，眉头微微蹙了起来：“你这个清单上的数量可不少，这些数据是怎么来的？一下子进这么多货，多久能卖完？
　　没必要囤积这么多货，会占用大量资金的。”
　　“李哥，您放心，不会占用太多资金的。”林小虎赶紧解释，指着清单上的备注说道，“这些数据不是我随便定的，我在咱们公司做过统计，这些电器都是公司的股东和员工已经预定好的。
　　就拿黑白电视机来说，公司员工定了10台，货一到就能直接卖掉，相当于咱们店里只压5台的存货。”
　　他又指着彩电那一行：“彩电员工定了14台，进20台的话，店里也只压6台存货。
　　收音机和收录机的情况也差不多，员工预定了一部分，剩下的存货不多。”
　　顿了顿，林小虎又补充道：“而且资金方面也不用担心，我跟几个分销商谈过，咱们可以先付定金，等货到了再付尾款。
　　这样一来，根本不用担心货压在手里占用资金。”
　　听完林小虎的解释，李哲的眉头舒展开了，脸上露出了满意的笑容：“你考虑得很周全，这样安排确实没问题。”
　　他把清单递还给林小虎，语气赞许，“看来这段时间你确实下了不少功夫。”
　　得到李哲的认可，林小虎心里松了口气，脸上也露出了笑容：“应该的，李哥。”
　　“那你明天有什么安排？”李哲端起茶杯喝了一口茶，问道。
　　“李哥，我想明天再在京城转转。”林小虎说道，“一方面去其他的电器商店取取经，看看人家是怎么摆放、怎么销售的；另一方面也再找找有没有更便宜的电器采购渠道，能省一点是一点。”
　　“好想法，多看多学，没坏处。”李哲点点头，支持道，“你明天放心去转，有什么需要帮忙的随时给我打电话。
　　我明天去跟林总谈谈，看看她那边的进货渠道有没有优势，要是有更合适的渠道，还能省点成本。”


第379章 意外
　　午后。
　　盛达外贸公司的办公楼是一栋浅灰色的三层小楼，外墙贴着米白色瓷砖，门口两侧摆着两盆半人高的橡皮树，叶片油亮翠绿。
　　楼前的水泥坪上划着整齐的停车位，零星停着几辆小轿车，门口挂着的“盛达对外贸易有限公司”铜牌。
　　二楼西侧，副总经理办公室内。
　　书架上摆满了外贸相关的书籍，办公桌一角放着一盆小巧的多肉，窗台上还摆着一个水晶花瓶，里面插着几支新鲜的雏菊，处处透着精致。
　　办公室里有两个人，李哲坐在茶几旁的单人沙发上。
　　林薇端着一壶茶走过来，她穿着浅米色的职业套装，时尚干练。走到茶几旁，她倒了两杯茶，将其中一杯递向李哲：“李总，这是朋友送的大红袍，您尝尝合不合口味？”
　　李哲伸手接过茶杯，微微颔首致谢，随后浅啜了一口。茶汤醇厚，香气在舌尖散开，余味悠长。
　　他放下茶杯时眼中带着几分认可：“好茶，口感醇厚。”
　　话音落定，李哲话锋一转，切入正题：“万安镇的电器商店已经准备得差不多了，人员也安排妥当了。电器厂进货渠道方面，您这边联系得怎么样了？”
　　林薇在他对面的沙发坐下，将茶壶放在茶几中央：“我们盛达外贸公司一共和四家电器厂有过合作，分别是京城录音机厂、京城雪花电器公司、北空空调器有限公司，还有京城电视机厂。
　　这四家都通过我们公司采购过进口电子元器件，我跟他们厂里的高层都熟悉，谈下来的话，能拿到低价拿货的渠道。”
　　李哲点点头，这四家都是京城本地响当当的电器企业，产品质量和口碑都靠得住。
　　他略一思忖，说道：“现在是冬天，冰箱和空调这类产品需求偏弱，不太容易卖，可以先放一放，晚点再专程拜访雪花电器和北空空调器这两家公司。
　　电视机和收录机当下需求旺盛，正好作为电器商店的主推产品。”
　　“没问题。”林薇应得干脆，“一会我就联系京城录音机厂和电视机厂，约个时间拜访一下，把初步的合作意向定下来。”
　　“正好电器商店的负责人林小虎也在京城，到时候我叫上他一起去。”李哲补充道，“以后电器进货的日常对接，就由他负责跟电器厂联系，提前让他熟悉一下对接流程。”
　　话说到这里，李哲像是忽然想起什么，抬眼看向林薇：“对了，京城电视机厂，是不是有个叫王光伟的副厂长？”
　　“没错。”林薇点头，眼中带着几分疑惑反问，“上次我们公司跟电视机厂的那笔电子元器件订单，就是他亲自来找我谈的。李总，您认识他？”
　　“算起来是沾点亲戚。”李哲坦然说道，“他和我叔叔是连襟，之前我去他家拜访过一次，提前跟你说一声，免得到时候见了面不知情，闹了尴尬。”
　　“那感情好。”林薇眉眼舒展，笑起来时杏眼弯成了月牙，“多了这层关系，沟通起来更顺畅，合作谈成的把握也更大了。”
　　李哲和王光伟的关系有些复杂，并没有打算走对方的门路：“这次电器商店的进货渠道，还要多劳烦林总费心。”
　　……
　　翌日上午。
　　京城电视机厂的厂区开阔，几栋红砖厂房整齐排列，厂房外的空地上堆放着打包好的电视机纸箱，几位穿着蓝色工装的工人正忙着搬运。
　　厂区门口挂着“京城市电视机厂”的红色木牌，旁边立着一块宣传栏，贴着厂内的生产进度和先进员工表彰名单。
　　王光伟站在电视机厂大院子里，双手插在藏青色的中山装口袋里，不时抬眼看向大门口的方向，神色间带着几分等候的急切。
　　就在此时，他身后的办公楼里走出一群人，为首的是个五十岁上下的男人，中等身材，挺着微微隆起的啤酒肚，头发梳得一丝不苟，戴着一副黑框眼镜，正是厂长宋晖。
　　王光伟赶忙迎上去，脚步加快了几分：“厂长，您怎么亲自出来了？外面天冷，我在这儿等就行。”
　　宋厂长抬腕看了一眼手腕上的手表，表盘上的指针指向九点二十五分，他收回目光说道：“我估摸着时间差不多，林总也该到了。”
　　从今年下半年开始，电视机行业的竞争愈发激烈，不仅要拼价格，更要拼技术和质量，而进口的电子元器件是提升产品竞争力的关键。
　　京城电视机厂还指望着能通过盛达外贸公司多进口一些优质的电子元器件，自然不敢怠慢这位重要的合作伙伴。
　　不大一会，一辆白色的伏尔加轿车缓缓开进了京城电视机厂的大门，顺着水泥道路驶到办公楼前的空地上。
　　王光伟看到这辆车，眉头微微一皱，感觉有些眼熟，不过这个年代国内的汽车品牌本就不多，白色伏尔加也不算少见，他倒也没多想，只当是盛达外贸公司的车。
　　汽车稳稳停下，宋厂长率先迈步迎了上去，身后的众人也跟着上前。
　　车门打开，先下来的是李哲。随后，林薇和林小虎也相继下车，林小虎穿着一套新买的黑色西装，眼神灵动，四处打量着厂区的环境，带着几分好奇。
　　看到李哲的瞬间，王光伟愣住了，脚步顿在原地。
　　虽说他只跟李哲见过一面，但李哲给了他很深的印象，再加上这辆眼熟的白色伏尔加，他瞬间就认出了李哲的身份。
　　他来这儿做什么？王光伟心里打了个问号。
　　李哲也很快看到了人群中的王光伟，他微微颔首，递去一个礼貌的示意。
　　宋厂长脸上堆着热情的笑容，主动伸出手：“林总，大驾光临，有失远迎，有失远迎啊！”
　　“宋厂长客气了，劳您和各位领导亲自等候，实在过意不去。”林薇笑着伸手与他相握。
　　“林总莅临，是我们厂的荣幸。”宋厂长松开手，目光落在李哲身上，带着几分探寻。
　　林薇立刻会意，侧身介绍道：“宋厂长，这位是四季青公司的李哲李总，也是我们盛达外贸公司的重要合作伙伴。这次过来，是有合作事宜想跟贵厂洽谈。”
　　宋厂长虽然不清楚李哲的具体来意，但还是热情地伸出手，“李总好，真是年轻有为啊！”
　　“宋厂长过奖了。”李哲伸手与他相握，“宋厂长的大名我也早有耳闻，今日能登门拜访，实属荣幸。”
　　寒暄过后，李哲转向一旁的王光伟，主动走上前伸出手：“王叔叔，好久不见。”
　　王光伟这才回过神来，连忙伸手与李哲相握，语气带着几分意外：“是啊，李哲，真没想到会在这儿见到你。”
　　宋厂长见状，眼中的疑惑更甚，转头看向王光伟：“光伟，你认识李总？”
　　“认识，认识。”王光伟连忙解释，“李总是我连襟的侄子。”
　　“哦？原来是这样！”宋厂长恍然大悟，脸上的笑容更显热络，“既然有这层亲戚关系，那咱们就更不是外人了。林总，李总，快，里面请！”
　　说着，宋厂长侧身做出邀请的手势，引着李哲、林薇和林小虎往办公楼里走，王光伟和其他中层干部跟在身后。
　　几人被请到了办公楼一楼的接待室。
　　接待室宽敞明亮，靠墙摆放着几组深棕色的皮沙发，中间是长方形的实木茶几。
　　宋厂长请李哲和林薇坐在主位沙发上，林小虎则坐在李哲身旁。很快，一名工作人员端着茶壶走进来，给几人倒上茶，随后便安静地站在门口等候。
　　宋厂长端起茶杯喝了一口，放下茶杯后直接切入正题：“林总，昨天您在电话里说想从我们厂进购电视机，不知道您这边什么时候要用？大概需要多少台？”
　　“这件事说来话长。”林薇笑了笑，转头看了一眼身旁的李哲，“李总的四季青公司和我们盛达外贸公司一直有生意往来，前段时间我们聊天时，李总提到想开一家电器商店，我刚好也有拓展相关业务的想法，就打算和李总合作开店。
　　所以这次过来，是想从贵厂批量进购一批电视机。”
　　宋厂长闻言，目光转向李哲，好奇地问道：“李总，不知道贵公司主要经营哪些产业？”他之前还真没听过四季青公司的名号，听着公司名也不像是跟电器行业相关的。
　　“我们四季青公司的主营业务是大棚蔬菜种植和销售。”李哲坦然回应，“大部分蔬菜供应到京城的各大餐馆和涉外酒店，还有一部分通过盛达外贸公司出口到南半岛。”
　　林薇适时补充道：“宋厂长，上次我们公司卖给贵厂的那批进口电子元器件，所用的外汇就是四季青公司出口蔬菜赚来的。”
　　听到这里，宋厂长彻底明白了，脸上露出了然的笑容。
　　先前他还纳闷，一家种菜的公司，怎么会突然要批量采购电视机，现在总算理清了其中的关联。
　　一旁的王光伟凑到宋厂长身边，小声提醒道：“厂长，去年年底，我采购的那批大棚菜，就是通过李总的关系拿到的。”
　　宋厂长点点头，再次看向李哲和林薇，笑容愈发诚恳：“林总、李总，既然是合作共赢的好事，我们厂自然全力支持。不知道你们开的电器商店有多大面积，位置在哪？第一批打算进购多少台电视机？”
　　林薇看向李哲，电器商店的具体筹备工作都是李哲在负责，他对情况更清楚。
　　“因为是刚开办，规模不算太大，大概百八十平米，位置在廊方市万安镇。”李哲缓缓说道，“第一批电视机，我们准备订购五十台，先试试市场反响。”他特意凑了个整数。
　　“在镇上开电器商店？”王光伟忍不住插话，语气带着几分不解，“镇上的消费能力有限，电视机可不是小数目，一年恐怕也卖不了几台，是不是有点太冒险了？”
　　李哲耐心解释道，“今年有几百个农户跟着我们四季青公司种植蔬菜大棚，都赚了不少钱，手里有了余钱，也都有购买电视机这类电器的需求。
　　明年，跟我们公司合作的农户还会更多，购买需求也会随之增加。
　　而万安镇及周边几个乡镇，目前还没有一家正规的电器商店，农户想买电器都得跑到市区，很不方便。
　　所以我们开这家电器商店，赚钱是一方面，更多的是想方便当地的农户，也算为家乡的发展出点力。”
　　这番话合情合理，既说明了市场需求，又体现了责任担当。
　　宋厂长本就想维系好与盛达外贸公司的关系，以便后续继续采购进口电子元器件，自然不会驳了两人的面子，当即痛快地答应下来：“李总的想法很好，既务实又有情怀，我们厂全力支持！”
　　说着，宋厂长对门口的工作人员使了个眼色。工作人员立刻转身离开，没过多久，便拿着一份打印好的价格清单走了进来，递到宋厂长手中。
　　宋厂长接过清单，郑重地递给林薇：“林总，这是我们厂给一级渠道商的内部价格清单，上面标注了各个型号、尺寸的电视机价格，绝对是最低价，希望两位能帮忙保密。”
　　林薇接过清单，快速扫了一眼，随后递给李哲：“李总，你看看。”
　　李哲接过清单仔细查看，上面的价格比他之前预估的要低不少。
　　他看过后，将清单递给身旁的林小虎，同时向宋厂长和王光伟介绍道：“宋厂长、王厂长，给两位介绍一下，这位是林小虎林经理，以后就是我们电器商店的经理，负责日常的运营和进货对接。”
　　林小虎立刻站起身，微微躬身致意，语气恭敬：“宋厂长好、王厂长好，以后还请两位厂长多多关照！”
　　“小林经理年轻有为啊！”宋厂长笑着点头，王光伟也对他友好地笑了笑。
　　林小虎拿起价格清单认真查看，越看眼睛越亮。
　　这段时间，他一直在四处打听电器的销售渠道，找过多家分销商比价，就算是出价最低的分销商，价格也比这份清单上的要高一百到三百元不等。
　　有了这个低价渠道，电器商店的利润空间一下子就打开了。
　　李哲放下茶杯说道，“我们初步决定，订购二十台黑白电视机和三十台彩电。黑白电视机选14英寸的普及款，彩电选18英寸和21寸的主流款，不知道这三个型号的现货充足吗？”
　　“充足，充足！”宋厂长连忙回应，“这三个型号都是我们厂的主力产品，库存充足，随时可以发货。”
　　“那就好。”李哲点点头，“在签订合同之前，能不能麻烦您带我们去生产车间和样品室看看？我们想了解一下生产工艺和产品质量。”
　　“当然可以！”宋厂长立刻起身，“李总、林总，这边请，我亲自带你们去参观。”
　　一行人跟着宋厂长走出接待室，前往生产车间。
　　车间里机器轰鸣，工人们各司其职，流水线作业井然有序。宋厂长边走边介绍，详细讲解了电视机的生产流程、核心技术和质量检测标准。
　　随后，几人又去了样品室，亲眼看到了14英寸黑白电视机和18寸和21寸彩电的样机。李哲和林小虎仔细查看了样机的外观、画质和音质，都颇为满意。
　　参观结束后，回到接待室，双方很快就合作细节达成一致，签订了采购合同。
　　李哲当场从随身的公文包里拿出两万元现金，作为定金交给了电视机厂的财务人员。
　　临近中午，宋厂长热情地提出要设宴招待几人：“林总、李总，中午就在我们厂的食堂简单吃点，尝尝我们食堂的手艺。”
　　李哲起身婉言谢绝：“多谢宋厂长的好意，不过我们下午还要去京城录音机厂洽谈采购事宜，时间比较紧张，就不打扰了。
　　以后合作的机会还很多，改天我们再专程宴请宋厂长和王厂长。”
　　见李哲态度坚决，宋厂长也不再勉强：“既然如此，那我就不挽留了。祝你们下午洽谈顺利！”
　　随后，宋厂长和王光伟亲自将李哲、林薇和林小虎送到厂区门口。
　　看着白色的伏尔加轿车驶出厂区，渐渐远去，王光伟轻叹一声，神色有些复杂……


第380章 热情
　　傍晚。
　　京城，京城电视机厂家属楼。
　　二楼，王光伟家。
　　“咯吱……”一声轻响。
　　王光伟打开房门，拎着一个网兜走了进来，网兜里装着个油纸包，油迹透过油纸隐约可见。
　　一进门，饭菜的香味就顺着厨房的方向飘了过来。
　　王光伟微微皱眉，换下鞋子后径直走向厨房：“你怎么做晚饭了？不是让你在家好好休息嘛，刚恢复没多久，别累着。”
　　厨房门口，陈淑芳正系着围裙收拾灶台，闻言转过身，脸上挤出了一抹笑意：“我没事了，天天躺着身子都发沉，活动活动反而舒服。再说这点活不累，很快就弄完了。”
　　王光伟走到餐桌旁，将手里的网兜放在桌上，抬手松了松中山装的领口：“少弄点菜，别忙活了。
　　我下班路上绕了趟熟食店，买了你爱吃的炸松肉。”
　　陈淑芳应了声好，又转身进了厨房。
　　王光伟则走到卫生间，简单洗了把手和脸，用毛巾擦干后回到客厅坐下，随手拿起桌上的报纸翻了两页。
　　没多大功夫，陈淑芳就将晚饭端上了餐桌。
　　一道炒胡萝卜，色泽鲜亮；一盘炸松肉，码得整整齐齐；旁边放着一摞白馒头和一锅温热的玉米粥。
　　夫妻俩相对而坐，拿起筷子开始吃饭。
　　王光伟夹了一块炸松肉放进陈淑芳碗里，放缓了语速开口：“我今天在厂里见到李哲了。”
　　“厂里？”陈淑芳夹菜的动作顿了一下，眼中满是诧异，抬眼看向丈夫：“他去你们电视机厂做什么？”
　　“他准备在万安镇开一家电器商店，这次去厂里，是想从我们厂直接进货。”王光伟慢慢嚼着馒头，如实答道。
　　陈淑芳心里一下子就有了猜测，放下筷子说道：“这么说，李哲是想通过你的关系，从厂里低价拿货？”
　　在她看来，李哲就算生意做得再大，想要从正规电器厂拿到低价货，终究还是要依仗自家丈夫这个副厂长的关系。
　　“他确实想低价进购我们厂的电视机，但并不是要走我的关系。”王光伟也放下筷子，拿起旁边的搪瓷杯喝了口水，随后将其中的关联细细讲了出来，“李哲开了家四季青公司，主要做蔬菜种植销售，还通过盛达外贸公司把蔬菜出口到了南半岛。
　　而我们京城电视机厂，之前从盛达外贸公司采购过进口电子元器件，李哲这次就是跟着盛达外贸的林副总一起去的厂里。”
　　他顿了顿，又补充道：“林副总跟我们厂的高层都熟悉，李哲是借着盛达外贸的渠道谈的合作，根本用不着我这层关系，最后还当场付了两万块定金，订了五十台电视机。”
　　陈淑芳听完，彻底明白了过来，心里却莫名有些复杂。
　　她一直以丈夫为荣，尤其是王光伟刚升了副厂长，在亲戚邻里间更是抬得起头。
　　先前听说李哲要开电器商店，她还下意识觉得，对方会请自家丈夫帮忙。
　　可谁曾想，人家根本不需要依仗任何人，自己就有实打实的渠道和实力，甚至凭着盛达外贸的关系，在厂里还能受到厂长的亲自接待。
　　这么一来，到底是谁求谁，还真不一定。
　　陈淑芳拿起筷子，夹了一口炒胡萝卜，却没什么胃口。
　　王光伟看出了妻子的心思，轻轻叹了口气：“李哲这小子不简单，年纪轻轻就有这么大的魄力和门路。
　　之前只知道他种菜、开餐馆厉害，没想到还能搭上盛达外贸的线，搞起了出口生意，现在又要开电器商店，前途不可限量啊。”
　　陈淑芳没接话，只是默默吃着饭。
　　她心中暗叹，难道自己想让女儿出国留学，真的错了？
　　……
　　万安镇大营村，农村的夜晚似乎比京城更冷一些。
　　李家新盖的二层小楼里，却透着暖黄的灯光，把夜色硬生生挡在了窗玻璃外。
　　晚上八点，客厅里挤得满满当当。
　　八仙桌旁的凳子、靠墙的矮柜边，茶几旁的沙发上，挨挨挤挤坐了十几号人，都是四季青公司的股东和管理层。
　　空气里飘着炒瓜子的焦香、粗茶的清苦，还有人身上带着的大棚泥土气息，混在一起，是独属于乡村夜晚的热闹。
　　电视机里正播着热播剧《那五》，冯巩饰演的那五穿着件半旧大褂，正对着旁人唉声叹气，诉说着自家旗人世家败落後的窘迫——家产卖尽，想找清闲活计又放不下架子，连件体面衣裳都快典当出去了。
　　剧中人物的荒唐境遇惹得众人时不时低声议论，也有人低声讨论着公司的事。
　　“刚听天气预报说，过两天有中雪，咱公司大棚可得提前做准备。”朱益民缩了缩单薄的身子，头显得愈发大。
　　老李闻言眉头一皱，点头附和：“可不是嘛，得赶紧把大棚的草帘子备足，边缘再压实点，别让雪压塌了棚膜，再多准备一些炭。”
　　虽说有应对雨雪天气的措施和经验，但依旧让人不安心。
　　李酒缸脸上泛着红晕，估摸是晚上又喝酒了，端着个搪瓷缸子，时不时的喝一口茶水，不大一会，站起身往外走。
　　李志强在旁提醒道：“爹，你去哪啊？一会广告要开演了。”
　　李酒缸摆了摆手，含糊道：“知道，这是好滋味罐头第一次上广告，咱能落下？我上个厕所，一会就回？”
　　李志强不放心，跟着他出了客厅。
　　一旁的李卫东抱着胳膊，脸上带着笑，跟马来小低声耳语。
　　金百万往手腕上的手表瞥了一眼，清了清嗓子，扬声道：“大家伙停一下，马上要开始播放了。”
　　话音刚落，客厅里的嘈杂声瞬间消了大半。
　　嗑瓜子的手停了，搭话的人闭了嘴，连调皮的两个半大孩子，也被家里人拽住了胳膊，目光齐刷刷地投向那台摆在柜子上的彩色电视机。
　　此时屏幕上的《那五》正演到关键处，那五刚被小报主编收留，正拍着胸脯吹嘘自己的能耐，众人却没了心思追剧情，都支着耳朵，盯着屏幕角落的广告提示，就等自家罐头厂的广告登场。
　　片刻后，电视剧画面戛然而止，镜头一转，365超市骤然出现在屏幕上。
　　一排排货架整齐排列，摆满了各色商品，在彩色影像里也透着几分新鲜。
　　一位裹着藏青棉服、头发梳得一丝不苟的大妈推着小车走进来，目光在货架间扫过，神情带着几分寻觅的急切。
　　忽然，她的目光顿住了——一排空荡荡的货架上，孤零零立着一罐八宝粥罐头。
　　大妈的眼睛瞬间亮了，眼角的皱纹都绷得紧实了些，下意识就加快了推小车的速度。
　　就在这时，镜头余光里，货架另一头也走来一个推着小车的女人，目光同样精准地锁在那罐八宝粥上。
　　两人骤然对视。
　　没有一句对话，甚至没有多余的神情，就那匆匆一瞥，大妈眼底掠过一丝警惕的锐利。
　　女人眉峰轻轻一蹙，藏着几分不甘的执拗。
　　谁都没说话，却已然把对方当成了唯一的竞争对手——这罐独一份的八宝粥，谁也不想让。
　　大妈率先反应过来，干脆利落地丢下小车，凭着常年在集市买菜练出的利索劲儿，几步就冲了过去，手指稳稳扣住了罐头罐身。
　　女人慢了半拍，伸手时只擦到罐头边缘，指尖一滑，终究是晚了一步，忍不住轻轻“呀”了一声，语气里满是惋惜。
　　大妈攥着罐头，嘴角悄悄往上挑了挑，露出些许得色。
　　她抬手拧开塑料盖，小心翼翼从盖内侧撕下折叠塑料小勺，指尖一掰，小勺便舒展开来。
　　镜头缓缓凑近，小勺伸进罐头，舀起一勺裹着红豆、糯米、莲子的八宝粥，浓稠的汤汁顺着勺边微微滴落，即便在彩色画面里，也透着诱人的质感。
　　大妈将小勺送进嘴里，轻轻抿了一口，原本微蹙的眉头瞬间舒展开，眼角的皱纹里都浸满了满足，一脸回味无穷的模样，仿佛那滋味能透过屏幕飘出来。
　　画面无缝衔接，骤然切到了万安镇罐头厂的车间。
　　车间里干干净净，不见半点杂乱，工人们都穿着统一的白大褂、白帽子，站在生产线旁，有条不紊地往罐头瓶里装新鲜红豆、糯米，灌装、封盖、贴标签，每一个动作都规整有序，透着一股不同于乡村作坊的严谨。
　　接着，李振国出现在镜头里。
　　他同样穿着白大褂，神色严肃，声音透过电视机传出来，沉稳又有底气：“我们好滋味生产的八宝粥，精选优质原料，严格把控生产卫生，全程无菌灌装，每一口都吃的安心，吃的放心。”
　　镜头随即拉长，两排工人穿着干净的白大褂，整齐地站在生产线旁的墙边，齐声喊道：“好滋味八宝粥，滋味好，营养高，用心做好每一罐！”
　　广告结束，屏幕上开始插播下一条广告，客厅里却瞬间爆发出热烈的鼓掌声。
　　“好！这广告拍得真叫好！”赵铁柱一拍大腿，声音洪亮，“那八宝粥看着就够味，比咱自家熬的都好吃。”
　　“可不是嘛，回头我得买几罐尝尝，给家里老人孩子也解解馋。”王大庆笑着说道。
　　林小虎笑道：“再过几天就是腊八了，我家今年也不费劲熬粥了，就买几罐八宝粥罐头，省事儿还好吃！”
　　王秀英坐在炕沿上，脸上笑开了花。
　　她看着众人夸赞的模样，心里跟揣了蜜似的——这八宝粥的方子是她琢磨的，反复调试了好几十回，才定下如今的口味。
　　李振国坐在一旁，腰杆挺得笔直，脸上满是与有荣焉的神色。
　　作为罐头厂的生产主管，这八宝粥的生产全程由他把控，从原料筛选到车间卫生，每一个环节都不敢松懈，如今见广告效果这么好，之前所有的担忧都烟消云散了。
　　林小虎眼睛一转，趁机站起身，扬声道：“大家伙别光夸广告，这电视演得好，广告拍得好，要是没电视机，咱也看不着不是？”
　　众人都笑了，纷纷点头附和。
　　林小虎接着说，语气里带着几分得意：“告诉大家伙一个好消息，我刚从京城回来，已经联系好电器进货渠道了，镇上的电器商店铺子也打理妥当了，过些日子就能开张。
　　价格保准比廊方市还低，而且大家伙在这电器商店里都有股份，到时候可得帮着多宣传宣传！”
　　“好嘞！这事儿包在咱身上！”众人纷纷响应，脸上都透着欢喜。
　　这年头，家里有台电视机可是件风光事，如今能以低价买到，还能占股份，自然没人不乐意。
　　客厅里又恢复了热闹，电视机里的《那五》已然续播，那五因吹嘘过度露了怯，正被主编数落得满脸通红，惹得众人一阵哄笑。
　　可大伙的心思仍绕着刚才的广告谈论不休，时不时有人提起那罐八宝粥，语气里满是期待。
　　忽然有人想起广告里一闪而过的365超市，好奇地问道：“那超市看着真洋气，是哪儿的啊？”
　　李卫东闻言，解释道：“那是老二在亚运村新开的，五百平米的大超市，里面商品全得很，自己挑自己选，还有不少进口货，最要紧的是，不用外汇券就能买！”
　　这话一出，众人顿时炸开了锅。
　　“真的假的？不用外汇券就能买进口货？”
　　“我的娘哎，那可得去看看，长这么大还没见过进口商品呢！”
　　“五百平米得多大啊，比咱村的晒谷场还大吧？”议论声此起彼伏，每个人脸上都透着好奇与向往。
　　李卫东压了压手，等众人安静些，才接着说：“老二说了，快年根了，大家伙都该置办年货了。
　　后天他派一辆专车回来，拉着大家伙去京城，既能逛超市买年货，也能去看看他新开的餐厅。”
　　这话像颗火星子，瞬间点燃了满屋子的热情。
　　今年跟着李哲入股四季青公司种大棚，家家户户兜里都鼓了起来，可村里的代销店就那老几样，油盐酱醋、粗布衣裳，有钱都没处花。
　　如今能去京城置办年货，既能挑些稀罕物件，又能逛逛大超市，谁不乐意？
　　客厅里顿时沸腾起来，大人小孩都满脸兴奋，叽叽喳喳地凑在一起，你一言我一语地讨论着要去京城买些什么、看些什么。


第381章 一举两得
　　京城郊区。
　　一辆军绿色的卡车碾着柏油路的碎石子，发出沉闷的轰隆声。
　　车厢顶盖着厚厚的帆布车顶棚，挡住了北风的侵袭。
　　车厢里，二十多号人挤坐在一起，众人裹着厚厚的棉被，身上还搭着大衣，车厢里虽透着几分寒凉，却丝毫不影响兴致，大家聊得热火朝天，满车厢都是欢声笑语。
　　王秀英靠在车厢最里侧的木板上，下面坐着矮凳，身上盖着厚厚的旧棉被，扬声招呼着：“大家伙都把被子盖严实点，咱挤一挤，身子骨才暖和，别到了京城反倒冻着。”
　　她话音刚落，身边就传来一阵附和的应声，有人顺手把漏风的帆布又扯了扯。
　　张玉珍往棉被里缩了缩，侧头看着王秀英，语气里满是赞叹：“秀英，还得是你家老二有本事！
　　专门租辆卡车送俺们去京城，俺都记不清多少年没踏过京城的地界了，上次去还是巧梅结婚的时候，一晃都七八年了。”
　　“可不是嘛！”斜对面的大棚种植户王素芬接了话，“俺记得上次去京城，俺家老三还在俺肚子里没出生呢，这一晃眼，他都快十岁了，能满地跑着打猪草了。”
　　赵兵媳妇挨着王素芬坐，脸上泛着红晕，语气里藏不住向往：“俺就来过一次京城，还是刚跟赵兵结婚那年，俺俩都是第一次来京城，差点迷路了。
　　就逛了趟天安门，吃了碗卤煮，打那之后就再也没出过廊方市。”
　　她说着，眼神飘向车厢外飞速倒退的树木，思绪落回了今早村口上车的情景。
　　今早天刚蒙蒙亮，大营村村口就围了不少人，都知道他们这群人要去京城，眼神里藏着好奇与羡慕。
　　有几户人家也想搭车，凑过来软磨硬泡，却被司机客客气气地拒绝了。
　　“对不住各位，这卡车是四季青公司租的，只拉公司员工家属和合作种植户，旁人实在没法通融。”司机的话掷地有声，那些想搭车的人只能悻悻离去。
　　想到这儿，赵兵媳妇不由自主地扬起了下巴，胸口挺得高高的，一股骄傲劲儿从心底冒了上来。
　　她清楚记得，车子发动时，村民们羡慕又带着点妒忌的目光落在自己身上，那种被人高看一眼的感觉，让她浑身都轻飘飘的。
　　车厢里的话题越聊越热，马来小凑到王秀英身边，小声打听着：“娘，俺们到了京城，去老二的超市逛逛不？那可比咱镇上的供销社热闹多了？”
　　王秀英笑着点头：“可不是嘛，先去超市让大家伙逛逛，然后去东四市场买衣服，逛累了去蜀香居吃个烤鸭，都安排好了。”
　　……
　　京城亚运村，365超市外。
　　日头渐渐升高，阳光虽不刺眼，却也让周遭多了几分暖意。
　　秦大伟走出超市大门，时不时抬眼望向远方，又低头看了眼手腕上的手表，低声自语：“也该到了。”
　　昨天他就接到了李哲的通知，说四季青公司的员工家属和合作种植户要来京城，李哲特意安排他们来365超市逛逛，叮嘱他务必好好接待。
　　365超市生意红火，很大一部分原因是靠着大棚蔬菜吸引客流，自然不敢怠慢四季青公司的人，更何况这里面还有李哲的亲戚朋友，待遇更要周到。
　　就在这时，一阵卡车轰鸣声传来，秦大伟立刻挺直了腰板，快步迎了上去。
　　卡车稳稳停在超市门口，副驾驶的车门打开，李卫东笑着跳了下来。
　　秦大伟一眼就认出了他，快步走上前递烟：“李经理，可算到了，一路辛苦了。”
　　李卫东接过烟，笑着应道：“不辛苦不辛苦，路还算好走。今天麻烦秦经理了。”
　　“您客气了，这都是我应该做的。”
　　两人简单寒暄了两句，车厢后面的围挡就被人掀开，赵兵媳妇年轻利落，第一个跳了下来，又转身伸手扶着后面的人。
　　紧接着，王秀英、张玉珍、马来小、王素芬等人鱼贯而下，二十多号人一下子就把超市门口的空地站满了，叽叽喳喳的说话声瞬间打破了周围的安静。
　　秦大伟站在一旁笑容满面地迎接，可当看清众人的穿着打扮时，脸上的笑容稍稍淡了几分。
　　这些人都是地道的农村装扮，衣着朴素甚至有些陈旧，看着实在不像家境宽裕的样子。
　　好在他深谙接待之道，脸上并未流露半分异样，依旧热情地引着众人往超市里走：“各位快里边请，超市里啥都有，大伙慢慢逛，有啥想找的，随时问店员。”
　　一进超市，众人瞬间被眼前的景象惊呆了，一个个都屏住了呼吸，脚步都放慢了。
　　货架一排排整齐排列，从米面油盐到进口零食，从日用百货到蔬菜水果，琳琅满目的商品看得人眼花缭乱。
　　头顶的日光灯亮得晃眼，地面干净得能映出人影，这种自选购物的模式，让大伙既好奇又拘谨。
　　“大伙别客气，推着小车逛，看中啥就往车里放。”秦大伟示意店员推来一排购物车，手把手教大伙怎么推。
　　起初众人还小心翼翼，推着小车慢慢挪，可逛了没一会儿，就彻底放开了。
　　难得来一次京城，大伙都想着多买点年货回去，给家里的老人孩子添点东西。
　　超市的店员们起初只是好奇地打量着这群口音浓重的客人，看着他们土气的打扮，还暗自嘀咕了两句。
　　可没过多久，好奇就变成了惊讶，继而转成了震惊。
　　只见大伙下手毫不含糊，进口饼干、巧克力往车里塞，米面油整袋整袋地搬，零食、日用品堆得像小山似的。
　　有人推的小车满了，就又拉来一辆，依旧不停往里面添，恨不得把超市里的好东西都搬回家。
　　秦大伟站在一旁，脸上的诧异之色越来越浓，心里隐隐犯了嘀咕：农村人的消费能力能有多少？这么一大堆东西，少说也得几百块，万一结账时拿不出钱，岂不是很尴尬？
　　他正琢磨着要不要找李卫东旁敲侧击问问，就见众人推着满满当当的购物车往收银台走，付钱时眼睛都不眨一下，一张张崭新的钞票递出去，干脆利落。
　　秦大伟心里的石头落了地，却又生出了新的好奇，拉着李卫东走到一旁小声打探。
　　李卫东笑着解释：“秦经理，你可别小看他们，这里面要么是四季青公司的股东，要么是合作的种植户，现在种反季节蔬菜挣钱得很，一个种植户一天就能挣两三百，一个月下来几千块收入，几百块的东西对他们来说不算啥。俺们村就有几百个这样的种植户呢。”
　　这话一出，秦大伟眼睛瞬间亮了，看向众人的目光都变了，那哪里是普通的农村客人，分明是一群财神爷！
　　他立刻转身，比刚才更热情地招呼着，还特意让店员帮忙把东西分类打包，忙前忙后不亦乐乎。
　　可等打包完才发现，东西实在太多，卡车车厢根本装不下。
　　秦大伟不敢耽搁，赶紧给李哲打了电话，沟通后敲定，明天安排运菜的车顺道把这些商品送回大营村。
　　安置好东西，众人再次坐上卡车，往东四大街赶。
　　卡车停在街边，刚掀开帆布，一股热闹的气息就扑面而来。东四市场里人声鼎沸，摊贩一个挨着一个，连成了长长的一片，叫卖声、讨价还价声、笑声混在一起，格外热闹。
　　路边的摊贩有的卖衣服鞋帽，有的卖日用杂货，还有的卖特色小吃，五颜六色的商品摆得满满当当，让人目不暇接。
　　街边的商店里，正播放着当下最流行的歌曲，旋律欢快，透着浓浓的都市气息。
　　众人一下子就被这热闹劲儿裹了进去，一个个眼睛放光，四散开来。
　　赵兵媳妇拉着马来小直奔服装摊，手指着挂在架子上的鲜亮衣裳，声音都拔高了几分：“嫂子，你看这件红羽绒服，多喜庆，给你穿正好！”
　　马来小凑过去摸了摸布料，笑着点头：“是不错，你也买一件呗。”
　　张玉珍和王秀英搭伴在各个摊位前穿梭，给儿子林小虎挑了件夹克，又给家里丈夫选了双棉鞋，嘴里还念叨着：“得多买点，下午要去女儿家。”
　　王秀英则给小女儿李娜挑了条裤子，又给丈夫选了件厚实的外套，脸上满是笑意。
　　大家伙都忙着给家里人添置衣物，讨价还价的声音此起彼伏，手里拎着的袋子越来越多，脸上的笑容也越来越灿烂。
　　不知不觉就到了下午两点，众人拎着大包小包，恋恋不舍地坐上卡车，往蜀香居西单店赶。
　　此时的蜀香居里，中午的饭点早已过去，客人大多已经散去，只剩下零星几桌收尾的客人。
　　后厨端出了员工餐，店员们分批坐在餐桌旁吃饭，往常这个时候，吃完饭大伙都会找地方歇一歇，养足精神准备晚上的生意，可今天却格外不一样。
　　员工们匆匆扒完饭，就立刻起身投入到工作中，有的忙着收拾桌椅板凳；有的钻进后厨备菜，切菜声、洗菜声有条不紊；还有的忙着打扫卫生。
　　谭静雅扒拉了两口饭，便放下碗筷起身忙碌。她穿梭在后厨、烤鸭室与包间之间，逐一检查准备情况，叮嘱员工：“一会有一批客人要来，大家都打起精神，做好接待工作，不能出半点差错。”
　　谭静雅看了一眼手表，已经两点半了，餐厅的准备工作也差不多就绪，她走到门口等候。
　　没过多久，一阵卡车轰鸣声传来，她抬头望去，卡车稳稳停在门口，车厢门打开，一群人说说笑笑地走了下来，每个人手里都拎着大包小包，脸上满是疲惫却依旧兴奋的神色。
　　谭静雅立刻快步迎上去，脸上露出得体的笑容：“各位快里面请，一路辛苦了。”
　　与方才在超市时的朴素模样不同，赵兵媳妇、王素芬、马来小等二十多位员工家属，都换上了刚从东四市场买来的鲜亮衣物，颜色鲜活，款式也新颖了不少。
　　只是衣着虽向城里人靠拢，身上那股朴实的农村作风却未改变，说话大声爽朗，举止也带着几分不拘小节。
　　众人走进蜀香居，目光好奇地打量着四周，雕梁画栋的装饰、古色古香的桌椅，都让他们觉得新鲜。
　　尤其是烤鸭室，透明的玻璃墙后，师傅正忙着处理烤鸭，油光锃亮的鸭子挂在炉子里，香气顺着缝隙飘出来，勾得人直流口水。
　　“这就是烤鸭吧？听说京城的烤鸭最出名，今天可算能尝着了！”有人小声嘀咕着，眼里满是期待。
　　烤鸭是京城的符号，大伙难得来一次，都想着一定要尝尝，也算不虚此行。
　　众人三三两两地坐在一起，关系好的凑成一桌，韩春燕带着服务员端上菜单，麻利地给大伙倒上茶水。
　　她动作利落，脸上带着浅浅的笑容，耐心地给大伙讲解菜单上的菜品。
　　几乎每一桌都点了一只烤鸭，再配上几道川菜特色菜，大家伙边等菜边聊天，声音热热闹闹的，把餐厅里的冷清都驱散了。
　　烤鸭端上来时，众人都凑了过来，看着师傅当场片鸭，薄如蝉翼的鸭皮裹着甜面酱、葱丝、黄瓜条，卷在荷叶饼里，入口即化，香气四溢。
　　大伙吃得不亦乐乎，有人吃得满嘴流油，也不觉得拘谨，只顾着招呼身边的人多吃点。
　　韩春燕穿梭在各桌之间，添茶倒水、收拾餐盘，手脚麻利，丝毫不见慌乱。
　　谭静雅站在一旁，看着眼前热闹的景象，嘴角噙着笑意。
　　这二十多位客人，不仅给餐厅带来了不少营业额，而且恰逢非用餐高峰，丝毫不会影响店内正常生意，纯属额外的收益。
　　一顿饭吃了一个多小时，众人吃得酒足饭饱，正收拾着随身物件准备离开，李哲也匆匆赶到了蜀香居。
　　一见到他，大家立刻围了上来，你一言我一语地说着感谢的话，语气里满是真切的欢喜。
　　“李哲啊，可太谢谢你了，今天这趟京城没白来，超市逛得痛快，烤鸭吃得也过瘾！”
　　“可不是嘛，还专门派车送俺们，又安排这么好的饭，你这孩子太有心了！”
　　“李哲，你这超市和餐厅都太气派了！”
　　王秀英站在一旁，看着被众人围着的儿子，脸上的笑意愈发浓厚。
　　李哲笑着一一回应。
　　等众人寒暄完，李哲亲自送他们到门口，帮着把大包小包的东西递上车，又叮嘱司机路上慢点开，注意安全。
　　众人都上了卡车，车厢里依旧满是欢声笑语，大家伙都在回味着今天的经历，逛超市的新鲜、买新衣服的欢喜、吃烤鸭的满足，一个个都满脸笑意。
　　王秀英靠在车厢上，听着身边人不停恭维自己有个有本事的儿子，心里甜滋滋的，脸上的笑容就没断过。
　　赵兵媳妇摸着身上的新棉袄，心里盘算着：等回到大营村，哪怕家里的活再多，也得先去代销店坐坐。
　　村里的那些媳妇们肯定都等着打听消息，到时候自己把今天的经历一说，再把新衣服一穿，她们指定得羡慕死自己。
　　李哲看着卡车消失在视线里，脸上也挂着笑意，他派车拉着村里人来京城，给村民带来方便的同时，也增加了365超市和蜀香居的收益，也算是一举两得……


第382章 库存告急
　　亚运村365超市。
　　早上，李哲刚走进超市，秦大伟就急匆匆地迎了上来，笑着招呼道：“李总，您来了。”
　　李哲颔首走进超市，目光扫过货架上码得整齐的商品，随口说道：“昨天四季青公司的员工家属来超市购物，不是买得多，还剩下一些货物吗？我跟司机打了招呼，一会儿让人过来拉货。”
　　“哎哟，李总，真是麻烦您了！”秦大伟笑得眉眼弯弯，殷勤地将李哲往办公室引，“您先到里头歇着，我给您沏杯热茶。”
　　秦大伟麻利地拉出椅子，请李哲坐下，倒了一杯茶水放到李哲面前。
　　秦大伟故意卖了个关子，身子往前倾了倾，眼底闪着兴奋的光：“李总，您猜猜，昨儿个咱们超市的营业额有多少？”
　　经过这段时间的经营，365超市的营业额已经基本稳定了。周一到周六的营业额在1万左右，周日的营业额在1.5万左右。
　　昨天是星期五，按往常来说，营业额应该在1万元左右。
　　但昨儿个，李哲租了一辆卡车，请四季青公司的员工家属来逛超市，想借此增加一定的营业额。他猜测，营业额差不多得有一万三四。
　　见李哲沉吟不语，秦大伟再也按捺不住，一拍大腿，声音都拔高了些：“昨儿个的营业额足足有一万六！”
　　“哦？这么多？”李哲眼中闪过一丝讶异，放下茶杯，“看来这群人的消费能力，比我预想的还要强。”
　　秦大伟笑得合不拢嘴，伸手比划着：“我一开始也不敢信，对着账本算了三遍，实打实的一万六千八百多块！您瞧瞧这数，吉利又实在！”
　　他顿了顿，又补充道，“就那二十多位四季青公司家属和种植户，硬生生买了六千多块的东西，比咱京城本地顾客能造多了。”
　　李哲淡淡一笑，解释道：“京城人买东西方便，楼下小卖部、菜市场随处都是，自然不会囤货。
　　可那些乡亲是奔着办年货来的，过年的东西得一次性备足，消费能力自然上去了。”
　　“对对对，李总您说得太对了！”秦大伟连连点头，脸上满是赞同，搓着手试探着问道，
　　“我听说四季青公司的员工加种植户，足足有六七百人呢。这些都是送上门的财神爷，咱可得好好招待。您看，啥时候再拉一批人来？”
　　李哲抬眼看向他，嘴角噙着一抹似笑非笑的弧度：“你觉得呢？”
　　秦大伟立刻接话，语气急切又诚恳：“我看明天就合适！接待的事宜我都准备好了，保证让乡亲们逛得舒心、买得痛快！”
　　“会不会太频繁了？”李哲微微皱眉，“我原本想着一周来一次，循序渐进。”
　　秦大伟连忙摇头，语气带着几分急切：“那可不成！满打满算还有一个来月就过年了，如果一周只来一次，那总共也就能拉百八十人来超市。
　　四季青公司的员工加上种植户，足足有六七百人，这些人过年都要买年货，哪有把财神爷拒之门外的道理？””
　　他往前凑了凑，语气更恳切，“村里人都习惯提前办年货，越往后拖，人家说不定就去别的地方买了。
　　我想着，周一到周六每天拉一趟，争取年前把所有乡亲都请过来逛一圈。”
　　李哲又喝了口茶，目光落在秦大伟脸上，看着他眼里的干劲，缓缓开口：“我没意见，就是怕四季青公司不愿意承担租车费。”
　　“车费这事好说！”秦大伟立刻接话，“咱超市和蜀香居对半分，不用四季青公司出钱。”
　　李哲接着说道：“我倒是没意见，就怕蜀香居的另一个股东不同意。毕竟，餐厅那边的营业额也就增加了几百块，还不到超市新增营业额的十分之一。”
　　秦大伟说道：“李总，这个账不能这么算啊。咱们超市的营业额虽然高，但毛利低；餐厅的毛利高达百分之五六十，这么一算，他们也赚不少呢。”
　　他退而求其次，“要不这么着，租车的费用咱们超市承担七成，蜀香居承担三成，您觉得怎么样？”
　　李哲放下茶杯，点了点头：“这法子我觉得可行。我回头跟蜀香居的谭经理商量下，看她的意思。”
　　“哎！太好了！”秦大伟脸上瞬间绽开笑容，悬着的心落了地，“李总，那我这就去安排明天的接待事宜，保证万无一失。”
　　李哲摆了摆手：“去吧，辛苦你了。”
　　“应该的，应该的。”他辞去供销社的铁饭碗来超市时，心里还有些打鼓，如今看着生意一天天红火，浑身都透着股使不完的劲，只觉得日子越来越有盼头。
　　……
　　时光匆匆，转眼就到了腊八。
　　京城的风裹着寒意，刮在脸上像小刀子似的，上午十点多，陈淑芳提着一个鼓鼓囊囊的网兜，踩着冻硬的路面向筒子楼走去。
　　一推门，暖意就裹了上来。陈老太坐在床上戴着老花镜看电视，陈淑萍挨着她坐着织毛衣，小胖子则坐在椅子上，嘴里还叼着半块糖。
　　听见动静，三人都看了过来。
　　“大姨！”小胖子立马蹦了起来，嘴里的糖都忘了嚼，迈着小短腿跑过来，眼睛亮晶晶地盯着陈淑芳手里的网兜。
　　陈淑芳笑着把网兜放到桌上，揉了揉外甥的头：“你个小馋猫，快看看大姨给你带了啥。”说着打开网兜，里面摆着牛舌饼、豌豆黄、驴打滚，都是老京城点心铺的招牌货。
　　“哇！都是我爱吃的！”小胖子欢呼一声，伸手就要拿，被陈淑萍拍了下手背。
　　“别急着吃，先给你姥姥递一块。”陈淑萍站起身，给陈淑芳倒了杯温水，“姐，外面冷吧？快喝点水暖暖。”
　　陈淑芳接过水杯，指尖传来暖意，叹了口气：“可不是嘛，风大得很。昨晚天气预报说今天有雪，也不知道啥时候下。”
　　陈老太皱着眉，嗔怪道：“知道有雪还跑过来，一会儿回去路滑。”语气里满是担忧，又伸手摸了摸陈淑芳的额头，“身体好些没？可别再着凉了。”
　　“妈，您放心，早好利索了。”陈淑芳笑着坐下，“今儿腊八，我一个人在家懒得熬腊八粥，就来您这儿蹭顿饭，也热闹热闹。”
　　“大姨，我们今年也没熬腊八粥。”小胖子凑过来，小声说道。
　　陈淑芳愣了一下。她母亲最看重这些传统节日，往年腊八，天不亮就起来熬腊八粥，红枣、莲子、花生样样齐全，香气能飘满整个筒子楼。
　　她疑惑地看向陈老太：“妈，咋不熬了？”
　　小胖子伸手指了指墙角的暖气片，得意地扬了扬下巴：“大姨，您看那儿！”
　　陈淑芳顺着他指的方向看去，只见暖气片上整整齐齐摆着几个铁皮罐头，罐身还冒着淡淡的热气。
　　她走过去拿起一个，只见上面印着“好滋味八宝粥罐头”几个大字，铁皮温热，显然已经温了不短时间。
　　“你们就喝这个？”她回头看向陈淑萍，“这是振国厂里生产的吧？”
　　陈淑萍笑着点头：“可不是嘛。前几天他抽空回来一趟，给我们带了一箱，说这罐头方便，温一温就能喝，味道还不差。”
　　正说着，小胖子突然指着电视大叫起来：“快看快看，广告！是咱们喝的八宝粥广告！”
　　陈淑芳连忙扭头看向电视。画面里先是出现365超市的场景，货架琳琅满目，一位头发花白的老太太推着购物车，正和另一位中年妇女抢最后一罐八宝粥，脸上的急切和得意模样十分生动，看得人忍俊不禁。
　　广告镜头一转，一个熟悉的身影出现在画面里——李振国穿着工装，手里拿着一罐八宝粥，神情沉稳，声音洪亮地念着广告词：“我们好滋味生产的八宝粥，精选优质原料，严格把控生产卫生，全程无菌灌装，每一口都吃得安心，吃得放心。”
　　陈淑芳满脸惊讶地指着电视：“这……这不是振国吗？他咋上电视了？”
　　陈淑萍笑得眉眼弯弯：“他现在是罐头厂主管生产的副厂长了。拍广告的导演来厂里取景，说他看着憨厚实在，符合产品气质，就让他念了段广告词，没想到拍出来效果挺好，这几天天天在电视上播。”
　　“我的天，这才多久，振国就当副厂长了！”陈淑芳惊讶的张大了嘴巴。
　　小胖子仰着胖脸，得意洋洋地说：“嘿，这算什么？还不是二哥一句话的事儿。只要二哥同意，我也能当副厂长！”
　　“你这孩子，瞎胡说什么！”陈淑萍伸手拍了下他的后背，故作严厉地说，“等你爸回来，看他不揍你！”
　　小胖子撇了撇嘴，躲到陈老太身后，一脸不服气。
　　陈老太笑着摆了摆手：“行了行了，今儿过节，别训孩子。辉京，去把八宝粥拿过来，给你大姨尝尝。”
　　小胖子立马应了一声，蹦蹦跳跳地跑到暖气片旁，拿了两罐八宝粥过来，一罐递给陈老太，一罐塞到陈淑芳手里。
　　陈淑芳打开塑料盖，里面附带一个透明的折叠小勺，再撬开金属盖，浓郁的香甜味扑面而来，里面的糯米、红枣、花生、红豆清晰可见，用料十足，和电视广告里的一模一样。
　　她舀了一勺放进嘴里，甜而不腻，糯米软糯，果干香甜，口感层次丰富，比自己家熬的还要香浓。
　　“这味道真不错，比家里熬的还好。”她忍不住称赞道。
　　“咱一年就熬一回，食材也不全，哪比得上厂里专业做的。”陈淑萍笑着说，“振国说，自从广告播了，厂里的八宝粥卖得可火了，他这几天都在厂里加班加点，连回来过腊八的空都没有。”
　　……
　　与此同时，万安镇罐头厂的厂长办公室里，谢厂长正坐在办公桌前核对报表。
　　桌上的红色电话突然“叮铃铃”响了起来，打破了办公室的安静。
　　谢厂长放下钢笔，立刻拿起电话：“喂，这里是万安镇罐头厂，请问您是哪位？”
　　电话那头传来洪三略显急促的声音：“谢厂长，是我。”
　　“哦，洪经理啊！”谢厂长脸上露出笑意，“办事处那边一切都顺利吧？”
　　“顺利是顺利，就是太忙了！”洪三的声音里带着几分疲惫，却难掩兴奋，“分销商、供销社还有大小商店，天天打电话来要货，办事处仓库里的八宝粥都快空了。
　　谢厂长，您那边赶紧再调20吨货过来，不然撑不了两天。”
　　谢厂长心里一紧，立刻说道：“好，我明天就联系卡车，后天一准给你送到。”
　　“后天怕是来不及。”洪三连忙说道，“仓库现在就剩几吨货了，要是断货，客户该转投别的品牌了。您那边要是找车不方便，我这边派人找车过去拉也行，越快越好。”
　　“别别，我来联系。”谢厂长连忙说道，“我现在就去托人找车，争取明天就给你送过去。实在找不到车，我再跟你说。”
　　“行，那您费心了，咱们两边都抓紧。”洪三说完，便匆匆挂断了电话。
　　谢厂长放下电话，嘴角忍不住上扬，可笑着笑着，眉头又皱了起来。
　　他早就料到广告播出后销量会涨，可没想到会这么火爆——此前他已经调了一半库存到京城办事处，如今又要调20吨，厂里的库存几乎要告罄了。
　　这既是好事，也藏着隐患：一旦断货，好不容易打开的市场，很可能被其他罐头厂趁机抢占，之前投的十几万块广告费，还有这段时间的努力，就全白费了。
　　他再也坐不住，拿起电话接连打了几通，凭着多年的人脉，总算联系到一辆卡车，明天一早就能装货出发。
　　安排好送货的事，他又给洪三回了电话，敲定了送货时间，随后便急匆匆走出办公室，往生产厂房走去。
　　李振国正在生产线旁检查产品质量，见谢厂长过来，连忙迎了上去。
　　谢厂长先是把销量暴涨的好消息说了，看着李振国脸上露出喜色，又话锋一转，沉声道：“不过现在厂里库存告急，以咱们目前的生产速度，根本跟不上销量。
　　这事得赶紧想办法提高产量，不然要断货了。”
　　李振国的笑容瞬间敛去，眉头紧紧皱了起来。
　　他分管生产，自然清楚眼下的情况——生产线满负荷运转，还是供不应求。
　　提高产量涉及原料、人手、工时等多个环节，他一个人做不了主，沉吟片刻说道：“谢厂长，这事得找李总拿主意，咱们一起商量个稳妥的法子。”
　　次日上午。
　　一辆军绿色卡车缓缓开进好滋味公司京城办事处的院子，车轮碾过地面的积雪，发出咯吱声响。
　　洪三正在办公室核对订单，听见动静，立马放下手里的活跑了出去。
　　卡车停稳后，副驾驶室的门先打开，谢厂长跳了下来，紧接着，李振国也跟着下车，两人身上都沾了些旅途的尘土。
　　“谢厂长，李厂长？”洪三满脸惊讶地迎上去，“您二位怎么亲自来了？厂里出什么事了？”
　　谢厂长拍了拍身上的尘土，笑着说道：“没事没事。一会儿李总也过来，召集咱们开个会，商量增加产量的事，我们就搭着送货的车一起过来了。”
　　洪三恍然大悟，连忙招呼办事处的伙计们过来卸车：“快，都搭把手，把货搬进仓库！”
　　一群人手脚麻利地忙活起来，将一箱箱八宝粥罐头搬下车，码进仓库角落。
　　安顿好货物后，洪三领着谢厂长和李振国进了办公室，泡上一壶红茶，三人坐着闲聊，等候李哲。
　　没等多久，外面就传来轿车引擎的声音。
　　洪三往窗外一看，一辆白色轿车缓缓停在院子里，立刻起身说道：“李总来了！”
　　三人连忙迎出去，李哲已经推开车门走了下来，穿着一件黑色大衣，身姿挺拔。
　　“李总！”三人齐声招呼。
　　李哲颔首示意，走进办公室坐下。
　　洪三把泡好的红茶递到他面前，茶汤醇厚，香气袅袅。
　　李哲没有急于喝茶，目光扫过三人，开门见山：“今天请大家伙过来，主要是商量增加八宝粥罐头产量的事。
　　目前市场反馈很好，但库存告急，咱们得尽快拿出方案。你们都说说自己的想法。”
　　洪三率先开口，语气里满是振奋：“刚开始铺货的时候，情况可不太好。很多人没听过咱们的品牌，也不知道八宝粥罐头是啥，问的人少，买的人更少。
　　自从广告在电视台播了，销量直接暴涨，尤其是腊八节前这几天，每天都能卖出去十来吨，要货的电话快把办事处的线打爆了。”
　　他顿了顿，语气凝重了些，“加上刚送来的20吨，仓库总共也不到30吨库存。我觉得必须尽快增加产量，绝不能断货。”
　　李哲看向谢厂长和李振国，语气温和：“谢厂长，二叔，生产这边你们最有话语权，说说你们的看法。”
　　谢厂长端起茶杯抿了一口，思索片刻说道：“李总，我估计电视广告效果超出预期，加上腊八节的习俗加持，销量才会这么火爆。
　　我担心的是，过了腊八节，罐头销量可能会回落，而且咱们现在还摸不准常态销量到底是多少。
　　我建议，等腊八过后观察一周，摸清真实销量再调整产量，这样更稳妥，避免盲目扩产导致库存积压，影响资金周转。”
　　“谢厂长考虑得周到。”李哲点头赞同，又转向洪三，“洪经理，你负责销售，对市场趋势更敏感，你怎么看？”
　　洪三连忙说道：“谢厂长说的风险确实存在，腊八后销量大概率会回落，但我觉得整体趋势还是上涨的。
　　电视台的广告还在持续播放，每天都有新客户了解咱们的产品，而且我做过客户回访，买过的人都说味道好，回头客不少，口碑传出去，还能带来更多新客户。”
　　他语气坚定，“我认为，哪怕稍微多生产点库存，也比断货错失市场机会强。”
　　李振国放下茶杯，缓缓开口：“生产工作具体由我负责，我也说两句。要增加产量，就得从原料和人手两方面入手。原料方面，我可以联系供应商提前备货，保证充足。
　　人手的话，我建议新招聘一批员工，分成早晚两班倒，延长生产时间，这样能最快提高产量。”
　　谢厂长立刻附和：“我觉得这个办法可行。招聘新员工也简单，咱们罐头厂之前有一批老员工，在家闲置一年了，见咱们厂里效益好、工资高，好多员工都找过我，想重新回厂里工作，我们家门口都被踏破了。”
　　他笑了笑，继续说：“这些人都是熟手，不用培训就能上生产线。
　　而且，这些人在家闲置这么久，之前的小性子也磨平了，干活只会更上心、更出力。”
　　李哲沉吟片刻，决定采用三人的提议，而且此事不宜耽搁。
　　四人立刻围绕增加产量的具体事宜展开商议——哪怕最终预估产量偏高导致库存增加，也比出现断货、错失市场机会的局面要好。


第383章 四季电器
　　罐头厂增产的事迫在眉睫，李振国顾不上回家。
　　四人商讨完毕，便跟着货车返回了万安镇罐头厂。
　　谢厂长负责新员工招聘工作，李振国叫来两名线长，一同制定具体的生产计划与分工调整方案。
　　李振国下班时，比往常晚了近两个小时。
　　他推着二八自行车走出罐头厂，晚风一吹，才觉出浑身的疲惫。
　　进了李家院子，就看到一辆白色伏尔加轿车停在院中，便知是李哲也回来了。
　　李振放下自行车走进屋，客厅的桌上摆满了菜肴，荤素搭配得周全，瓷碗里冒着袅袅热气。
　　老李手里拎着一瓶茅台酒，瓶身的红标签格外醒目，见他进来，招呼他洗手入座。
　　一顿饭吃得欢声笑语，酒杯碰撞的脆响混着说话声，填满了整个堂屋。
　　饭后，李卫东夫妇饭后看了会儿电视、闲聊几句，便抱着孩子回了家。
　　屋里渐渐安静下来，李哲虽喝了酒，却没贪杯，头脑依旧清醒。
　　他起身泡了一壶热茶，倒上了两杯茶水，分别放到父亲和二叔李振国面前，最后给自己满上一杯。
　　他看向李振国问道：“二叔，厂里的事都安排妥当了？”
　　“妥当了。”李振国呷了口茶水，缓缓说道，“今天下午我把两名线长叫到一起，商量了招聘新员工后实行两班倒的工作分工。
　　工作时间暂定为早上6点到晚上9点，这样一来，每日工时增加了5个小时，罐头产量至少能提升百分之六七十。
　　就是时间仓促，具体计划书还没整理好，明天差不多就能定稿。”
　　李哲微微点头，又追问道：“谢厂长那边的招聘，进展怎么样了？”
　　“谢厂长已经把招聘公告贴在了厂门口，下班前就有好几波人过来面试了。”李振国答道。
　　李哲指尖轻轻敲击着桌面，沉吟片刻说道：“二叔，回来的路上我又琢磨了琢磨，万安镇罐头厂当年停工，不光是决策和市场的问题。
　　那时候厂里人浮于事，领工资的多，干实事的少，效率低得很，这也是重要原因。”
　　他抬眼看向李振国，观察着对方的神色，顿了顿才继续，“我想着这次招聘，除了招厂里的老员工，能不能再招些新人？
　　或许能换一换厂里的风气，也更便于管理。”
　　这话里的意思再明白不过——若是全招老员工，那些集体厂遗留的旧习气、好吃懒做的关系户，难免会把厂里的风气带坏。
　　李哲中午商讨时没敢明说，一来是怕谢厂长有顾虑，二来也担心新人没经验，上手慢，耽误了增产的急事。
　　他把自己的担忧一五一十说出来，目光落在李振国身上，等着他的看法。
　　李振国摩挲着杯沿，思索了片刻，缓缓点头：“你说得在理，我之前也有这顾虑。国营厂和集体厂都有这毛病，那些混日子的关系户要是招进来，确实麻烦。
　　不如这样，挑十个踏实肯干的老员工，能直接上手干活，再招十个新人，干些简单的活，我带着培训几天，应该不耽误生产。”
　　得到李振国的认同，李哲心里的石头落了地，两人相视一笑，这事便算定了。
　　第二天一早，李哲直接去了万安镇罐头厂，找到谢厂长把招聘的想法一说，谢厂长当即表示赞同。
　　两人最终敲定，招聘二十名员工，十名从原厂老员工中筛选，务必是踏实肯干的好手；另外十名，从大营村和万安镇周边招，优先选年轻力壮的小伙子。
　　招聘的消息一传开，罐头厂门口立刻热闹起来。
　　原厂的老员工听说厂里要复工招人，争先恐后地赶来报名，一个个都拍着胸脯保证会好好干，十名老员工的名额，不到一天就被抢完了。
　　新人招聘也十分顺利，大营村选了五名，万安镇周边招了五名，清一色都是二十出头的小伙子。
　　李振国把新老员工召集到一起，集中培训了两天，从工序规范到安全须知，一一讲解透彻。
　　培训结束后，两班倒的制度正式推行，厂区里的机器重新轰鸣起来，人休机不休。
　　李哲特意去厂里视察了一番，怕大家对倒班的工作时间有意见，影响积极性，当即决定增加员工补贴，无论是加班费还是餐补，都比原先提高了不少。
　　员工们见待遇优厚，干活也更有劲头，罐头产量节节攀升，库存告急的危机总算暂时解除了。
　　走出罐头厂大门，李哲刚要上车，一阵清脆的喇叭声便顺着风飘了过来，声音洪亮，在镇街上格外显眼：“各位乡亲注意了！各位乡亲注意了！四季电器商店将于11月12日盛大开业，地址就在万安镇供销社斜对面！
　　开业期间，优惠多多，福利不停！名牌彩电、黑白电视机、收录机、洗衣机、电冰箱，应有尽有；电饭锅、手电筒、电熨斗、电灯泡等小家电，种类齐全！
　　开业当天，购电器满一百元减十元，满两百元减二十元，多买多减！凡在本店购买电器，均享受一年保修服务，上门维修，售后无忧！
　　欢迎各位乡亲前来选购，错过再等一年！”喇叭声一遍遍重复着，语气热情洋溢，把开业的关键信息说得明明白白。
　　李哲听着广告，嘴角勾起一抹笑意，转身上了车，朝着四季电器商店的方向开去。
　　车子停在供销社斜对面，一栋崭新的店面映入眼帘，门口已经搭起了临时的宣传台，李哲刚推开车门，一个身影就快步跑了过来。
　　那是个十八九岁的小伙子，穿着一身洗得干净的蓝色工装，头发梳得整齐，脸上带着几分青涩的热情。
　　他手里攥着一叠传单，递到李哲面前，语气利落：“同志，您看看！四季电器商店明天开业，优惠活动特别多，电器种类齐全，还保修，去看看呗！”
　　他说话时眼睛亮晶晶的，带着年轻人特有的朝气，只顾着递传单，压根没多想眼前这人的身份，只当是路过的乡亲。
　　李哲伸手接过传单，指尖触到微凉的纸张，传单是用红纸打印的，标题醒目，上面清晰地写着开业时间1月12日，地址标注得准确无误，电器种类一栏列得详尽，从大件的彩电、冰箱到小件的电灯泡，一一俱全。
　　优惠活动除了满减，还加了“开业前三天，前二十名顾客赠精美手电筒一个”的福利，末尾特意注明“所有商品享受一年免费保修，维修人员上门服务”，条理清晰，诚意满满。
　　“李哥，您来了！”一声清脆的呼喊传来，林小虎恰好从店里走出来，看到李哲，立刻笑着小跑过来，脸上满是喜色。
　　他目光扫过旁边还在等着李哲回应的小伙子，眉头微挑，赶忙提醒，“还愣着干什么？快叫李总！”
　　那小伙子闻言，脸上的笑容瞬间僵住，眼神里满是错愕。
　　他才反应过来眼前这人就是商店的老板，顿时有些局促，脸颊涨得微红，连忙躬身问好：“李总好！”
　　李哲淡淡点头，神色温和，没有丝毫架子。
　　小伙子见状，松了口气，又觉得自己刚才唐突，赶忙说了句“您慢慢看”，抱着传单换了个位置，继续给路过的行人分发。
　　“李哥，这员工是我在镇上新招的，叫王小五，土生土长的万安镇人，对镇上的情况熟，嘴皮子也利索，发传单、揽客都在行。”林小虎笑着介绍，语气里带着几分得意。
　　四季青公司的员工大多是农户出身，种地是好手，却不擅长跟人打交道做销售，在镇里招个机灵的，确实再合适不过。
　　李哲顺着他的话点头，没再多问，目光落在店面门口，开口道：“明天就开业了，店里都准备妥当了？”
　　林小虎立刻做了个请的手势，语气恭敬：“都准备好了，李哥，我带您进去看看。”
　　两人走进店里，八十多平米的空间不算宽敞，却收拾得干净整洁。几张深棕色的木质柜台整齐排列，柜面上擦得锃亮，摆满了各式各样的电器。
　　最显眼的位置靠着墙，摆着三台彩电和两台黑白电视机，屏幕擦拭得一尘不染，旁边还放着两台收录机，一台洗衣机和一台电冰箱靠墙而立，不同型号和尺寸的样品各摆了两三种，一目了然。
　　柜台的角落处，整齐摆放着电饭锅、电熨斗、手电筒等小家电，分类明确，方便顾客挑选。
　　“我联系了镇广播站，从昨天开始，早中晚各播报一次开业广告，连续播五天，镇上大部分人应该都知道了。”林小虎一边走一边介绍，手指着门口的方向，
　　“明天开业，我打算在门口挂条大红横幅，两侧摆两个开业花篮，门口支块小黑板，用粉笔把优惠活动写清楚，再放几盘流行磁带，像《妹妹找哥泪花流》《我的中国心》这些，热闹热闹，吸引路人。”
　　说着，他又拿出一张清单，指着上面的内容补充：“满减活动之外，我还加了满赠，消费满五十元赠肥皂，满一百元赠毛巾，都是实用的东西。
　　售后那边也安排好了，保证能及时上门服务。”
　　李哲听着，脸上露出赞许的神色，拍了拍林小虎的肩膀：“做得不错，考虑得很周全。”
　　送走李哲后，林小虎站在店门口，看着来往行人接过传单时的好奇模样，心里又激动又紧张。
　　他暗自攥紧了拳头——是骡子是马，明天就见分晓！
　　他憋着一股劲，誓要让电器商店开业大吉、生意红火，在万安镇站稳脚跟，让那些以前瞧不起他的人刮目相看。
　　他忽然想起万安镇电扇厂，心中暗道：不是我林小虎没本事，是你们有眼无珠……
　　第二天上午，万安镇主街道上忽然响起一阵敲锣打鼓的声响，咚咚锵锵的鼓声混着铜锣的脆响，打破了小镇的宁静。
　　镇上的居民闻声，纷纷放下手里的活计，推开门探出头来，好奇地朝着声音来处张望。
　　只见锣鼓队伍后面，跟着一群穿着红绸衣裳的村民，扭着欢快的秧歌，腰上的绸带随风飘动，脚步轻快，脸上满是喜庆的神色。
　　“这不过年不过节的，咋这么热闹？”
　　“是啊，看着阵仗，不像是谁家结婚啊。”村民们议论纷纷，脚步却不由自主地跟着队伍往前走。
　　这年头，村里和镇上都没什么娱乐活动，这样的热闹场面，自然没人愿意错过。
　　队伍在锣鼓声中缓缓前行，穿过几条街巷，最终停在了十字街口——四季电器商店门口。
　　商店的牌匾是新做的，黑底金字，上面系着大红绸带，门口铺着长长的红地毯，两侧各摆着一个高大的开业花篮，娇艳的鲜花簇拥着，透着浓浓的喜庆气息。
　　之前几天的广播宣传早已铺垫到位，不少镇上的居民早就知道了电器商店要开业，这会儿见队伍停在这里，立刻围了上来。
　　那些原本不知情的，也被这热闹的氛围吸引，纷纷凑过来围观，不大的店门口很快就挤满了人。
　　秧歌队又扭了几分钟，在一阵响亮的锣鼓声中停下。
　　林小虎整理了一下身上的衣服，快步走到店门口的台阶上，拿起话筒清了清嗓子，声音透过喇叭传出去，清晰地落在每个人耳中：“各位乡亲父老，感谢大家今天来捧场！四季电器商店今天正式开业了！
　　本店所有商品，一律保真保价，价格公道，优惠多多！
　　无论是大家电还是小家电，都有完善的售后，一年保修，上门服务，让大家买得放心，用得安心！希望各位乡亲多支持，多关照！”
　　话音刚落，林小虎抬手示意，旁边的伙计立刻点燃了一挂鞭炮。
　　噼里啪啦的鞭炮声震天响，烟雾缭绕中，喜庆的氛围被推到了顶点。
　　鞭炮声结束后，林小虎笑着宣布开业，围观的人群立刻涌进了店里，好奇地打量着柜台上的各种电器，嘴里不停发出赞叹声。
　　人群最前面的，是四季青公司的员工和大棚种植户们。
　　李卫东、赵铁柱、葛青山、朱益民、王大庆、赵兵几人，早就提前订好了电器，这会儿正排着队提货。
　　赵铁柱订了一台彩电，葛青山也选了同款，李卫东则大手笔，既订了彩电，又添了一台洗衣机，手里攥着票据，脸上满是喜色。
　　朱益民原本只订了一台收录机，看着李卫东的洗衣机，心里忽然动了心思。
　　他和前妻离婚后，独自带着女儿过日子，家里的衣服全靠手洗，又累又费时间，有台洗衣机确实能省不少事。
　　他当即找到林小虎，添钱加订了一台洗衣机，笑着说：“省得天天搓衣服，也能多陪陪闺女。”
　　王大庆原本也只订了电视机，听说朱益民是给女儿买收录机学英语，心里也活络起来，干脆也加订了一台收录机，打算给儿子用。
　　林小虎看着这一幕，笑得合不拢嘴。他心里清楚，这些种植户跟着李哲种大棚，今年都赚了不少钱，手里宽裕，出手也大方。
　　一台台电器被伙计们从店里搬出来，打包整齐，堆在门口，引得围观的村民们啧啧称奇。
　　尤其是彩电和洗衣机这种大件，动辄一两千块钱，寻常人家根本舍不得买，如今一下子出了这么多台，不少人脸上都露出了吃惊的神色。
　　人都有从众心理，看着四季青的人一个个交钱提货，脸上满是风光，再加上店里的价格确实比外面实惠，还有完善的售后，不少镇上的居民也动了心。
　　有人凑到柜台前询问黑白电视机的价格，有人打听收录机的音质，店里渐渐热闹起来，订单一笔接一笔，大多是收音机、黑白电视机这类相对实惠的小家电。
　　赵铁柱开着公司的三轮车来的，把自己和赵兵、朱益民的电器都搬上车，捆扎牢固后，发动车子往大营村赶。
　　赵兵坐在车斗里，一手扶着彩电箱子，一手抓着车沿，脸上的笑意藏都藏不住。
　　三轮车刚开到了大营村附近，有人探头问道：“柱子、赵兵，你们这拉的啥好家伙？”
　　赵铁柱立刻拔高声音，语气里满是骄傲：“刚买的彩电！还有洗衣机，都是从咱自己公司开的电器商店买的！”
　　三轮车一路颠簸，很快到了赵兵家的大棚附近。
　　赵兵媳妇早就等在路边，远远看到车子，立刻笑着迎了上来，高声喊道：“当家的，买回来了？”
　　赵铁柱停下车子，赵兵跳下车，拍了拍车斗里的箱子，得意地说：“你瞅瞅这是啥！”
　　赵兵媳妇跑到车斗边，指着最大的那个箱子，眼里满是惊喜：“这就是咱家的彩电？看着这么大，是箱子显大吧？”
　　“原先订的是十八寸的，后来我看着有更大的，就加钱换了个二十一寸的，放家里看着多痛快！”赵兵伸手拍了拍箱子，笑得合不拢嘴。
　　隔壁大棚的王二麻子和孙强，听到外面的动静，也扛着锄头走了过来。
　　王二麻子脸上的麻子随着笑容动了动，好奇地问道：“柱子，赵兵，你们这拉的啥宝贝，这么热闹？”
　　赵兵媳妇抢先答道：“俺们家刚买的彩电，还有柱子家的，朱主管家的洗衣机也在这儿呢！”
　　“嚯！彩电？”孙强跛着脚凑过来，伸头打量着车斗里的箱子，眼神里满是羡慕，“这得不少钱吧？在哪买的？咋一下子都买了？”
　　“今年种大棚挣了钱，大家伙都想着添点电器。”赵铁柱笑着解释，“这是咱四季青公司在镇上开的四季电器商店，种类全、价格低，还管送货上门，算是给大家伙的福利。”
　　王二麻子一拍大腿，懊恼地说：“嘿！这么好的事咋不早说？早知道俺也去订一台彩电，省得天天去别人家蹭电视看！”
　　赵铁柱说道：“现在知道也不晚。等我把这两车货卸完，还得回镇上拉货，你要是想买，我带你去，正好能看看其他电器。”
　　孙强立刻接话，语气急切：“带上我！我也买一台彩电，再添个洗衣机和录音机，家里也该换换样子了！”
　　王二麻子和孙强都是最早跟着李哲种大棚的，两个多月的时间赚了一万多块钱，手里有了积蓄，早就想添些电器了。
　　两人一合计，跟着赵铁柱卸完货，就催着他赶紧往镇上赶。
　　消息就这么一传二、二传四，大营村及周边的大棚种植户很快都知道了四季电器商店开业的事。
　　这群人靠着种大棚迅速致富，本就有添置家电的需求，再加上邻里间的攀比心理，一时间，更多人涌往万安镇的四季电器商店……


第384章 变化
　　晚上八点，京城电视机厂家属楼的灯光渐次亮起，昏黄的灯光透过窗户，给冬日的楼道添了几分暖意。
　　客厅里，王光伟夫妻俩争坐在沙发上看电视，屏幕上的电视剧刚演到关键处，突然切进了广告——播放的正是“好滋味”八宝粥的罐头广告。
　　陈淑芳眉头微微蹙起，像是被这广告刺了眼。她没说话，伸手抄过茶几上的遥控器，指尖重重按了下去，屏幕瞬间漆黑。
　　“哎，你怎么把电视关了？”王光伟正看得投入，猛地被打断，脸上露出几分纳闷，伸手就要去够遥控器。
　　陈淑芳身子往沙发背上靠了靠，语气淡淡的，听不出情绪：“我看电视剧演完了，就关了呗。”她的目光落在墙角的暖水瓶上，刻意避开了丈夫的视线。
　　“谁告诉你演完了？”王光伟伸手把遥控器拿过来，语气里带着点反驳，“广告播完还有正片呢，今天是两集连播，你忘了？”他说着就要按开机键。
　　“甭看了，早点睡。”陈淑芳站起身，拍了拍裤子上并不存在的灰尘，语气里添了几分不容置喙，“明天，我还得早起买菜做饭，你也得去厂里上班，熬那么晚干啥。”
　　话音落，她便转身走向卫生间，很快，卫生间里传来了拧水龙头的声音。
　　王光伟看着妻子的背影，无奈地撇了撇嘴，终究还是没听她的，按下了开机键。
　　屏幕重新亮起时，“好滋味”的广告已经播完，换成了一则橘子味汽水的广告，气泡在屏幕上滋滋冒响。
　　王光伟之前看过李振国参与拍摄的“好滋味”八宝粥广告，也清楚妻子为何忽然不痛快。
　　女儿王婷出国留学的事黄了，和李哲的关系也渐渐疏远，如今看着李哲的生意做得风生水起，事业顺遂。
　　陈淑芳嘴上不说，心里多半是后悔了，只是碍于脸面，不肯把这些话摆到明面上。
　　王光伟心里也泛起几分烦躁，汽水广告播完，电视剧正片重新开始，可他看着屏幕里晃动的人影，却一个字也没看进去。
　　没一会儿，他便叹了口气，再次关掉电视和客厅的灯，摸黑走向卧室。
　　卧室里只开了一盏床头灯，光线柔和。陈淑芳坐在床沿，手里攥着一个未织完的毛线团，眼神放空，显然是在发呆。
　　见王光伟进来，她只是淡淡地瞥了他一眼，开口问道：“你们厂里啥时候放假？”
　　王光伟脱了外套搭在椅背上，顺势坐到床上，揉了揉有些酸胀的眼睛：“还不清楚呢，年底电视机销量好，厂里忙着赶工期，估计得腊月二十以后。怎么了，有事儿？”
　　陈淑芳把毛线团放到床头柜上，语气软了些，“过两天婷婷就放寒假了。你要是有空，咱们一起去接她。”
　　王光伟点点头，应了下来：“行，我提前安排下工作。上午去还是下午？”
　　“上午吧。”陈淑芳想了想，语气里带着点期盼，又有点不安，“早点接回来，看着她我心里也踏实。这孩子自从出国的事黄了，消沉了很多。”
　　王光伟躺到床上，拉过被子盖到身上，伸手就要去关灯。
　　就在这时，陈淑芳轻轻拍了拍他的胳膊，声音比刚才更低了些，带着点试探：“眼瞅着就要过年了，你说……今年还邀不邀请李哲来咱们家？”
　　这话问得王光伟也犯了难。他沉吟片刻，缓缓说道：“去年李哲来过，按理说俩孩子也没正式分手，今年他本该上门拜访。但感情这事儿，谁也说不准。等婷婷放假回来，问问她的想法再说。”
　　陈淑芳追着问道：“你说李哲到底是怎么想的？可有阵子没来找过婷婷了。他是还在为婷婷想出国那事儿闹别扭，还是……他有别的心思了？”她越说越急，语气里藏不住的焦虑。
　　王光伟思索片刻，认真说道：“我估计一方面是婷婷出国那事儿让他心里不痛快，另一方面，这都年底了，他手头那么多产业，想必早忙得脚不沾地了。”
　　陈淑芳听着，缓缓点了点头，脸上的神色稍稍缓和了些，喃喃自语道：“也是。他前阵子刚开了超市、餐厅，还推出了那八宝粥罐头，现在又添了个电器商店，肯定忙得不可开交，哪儿还有空找婷婷。”这话像是说给王光伟听，又像是在自我安慰。
　　王光伟没接话，只是静静躺着，黑暗里能听到夫妻二人均匀的呼吸声，却都没睡着。
　　没一会儿，陈淑芳又想起一事，凑过去问道：“对了，你之前说他要开电器商店，啥时候开业的？”
　　王光伟回忆了一下，答道：“前天开的业，礼拜六。”
　　“他邀请你去参加开业典礼了吗？”陈淑芳追问，眼神里带着点紧张。
　　“他没直接邀我。”王光伟语气平淡，“不过那家电器商店的经理林小虎邀了。但店铺开在万安镇，太远了，我就没去。”
　　陈淑芳的好奇心被勾了起来，往前凑了凑：“那他店里生意咋样？万安镇就那么大点地方，能有多少人买电器？”在她印象里，镇上的人大多条件一般，电器这种大件，还是市区的人买得多。
　　王光伟的神色忽然变得有些古怪，顿了顿才说道：“生意特别好，好得超出我预料。开业前他订了50台电视机，当天就卖完了。昨天又补订了100台，今天中午林小虎又给我打电话，说要再加订50台，这销售量都超过京城最大的商场了。”
　　“我的妈呀！”陈淑芳瞬间瞪大了眼睛，满脸惊讶，声音都提高了些，“开业才两三天就卖了一百多台？这不就是开在镇上的电器店吗？这销量也太吓人了！”
　　“谁说不是呢。”王光伟附和着叹了口气，“我刚听说这消息的时候，比你还震惊。特意给林小虎打了电话问情况，才知道买电器的大多是和四季青公司合作的种植户。
　　那些人种蔬菜大棚，跟李哲的公司签了收购合同，一个月收入都上万，以前家里条件差，舍不得买这些大件，现在突然富裕了，都想着给家里添置些家电，电视机、洗衣机、收音机，买得都挺多。”
　　“真的假的？”陈淑芳满脸不可思议，伸手抓住了王光伟的胳膊，“那些种植户一个月能挣一万块？”
　　她和王光伟夫妻俩，一年工资加起来才三千多块，居然还抵不上这些种植户半个月的收入。
　　她忽然意识到一个更令人心惊的问题，下意识地问道：“和四季青合作的种植户都能赚这么多，那李哲得挣多少啊？”
　　“合作的种植户有几百户呢，谁知道他具体能赚多少。”王光伟摇了摇头，语气里带着点感慨，“我也没种过蔬菜大棚，不知道收购价和成本价，没法估算。但肯定不少。”
　　陈淑芳不肯罢休，又追着问：“那电器商店呢？这两三天能赚多少？你在电视机厂待了这么多年，这你总懂吧？”
　　王光伟分析道：“一台电视机平均下来至少能赚两三百，一百多台就是三万多。而且这只是电视机的利润，他开的是电器商店，肯定还卖别的家电，顾客也不会只买电视机。其他电器的销量和利润就算不如电视机，也差不到哪儿去。我估计这两三天，他至少赚了五六万。”
　　“五六万？”陈淑芳彻底被惊住了，声音都有些发颤，愣了好一会儿才喃喃道，“开业才两三天就赚五六万？我们夫妻俩一年不吃不喝才挣三千多，这都顶我们十几年的工资了！”
　　沉默了片刻，她带着几分困惑和茫然问道：“你说李哲就是个从农村来的小子，没背景没靠山，咋干啥都能赚钱呢？”
　　王光伟轻轻叹了口气，语气里满是佩服：“难者不会，会者不难。”
　　他打心眼里佩服李哲的能力，想到他和女儿的关系越来越远，心里不免有些惋惜。
　　陈淑芳突然抓住丈夫的胳膊，语气带着几分茫然问道：“你说我是不是错了？”
　　这话问得没头没脑，但王光伟心里清楚她指的是什么，却不好直言回应。他随手关掉床头灯，轻声说：“睡吧，明天还得早起呢。”
　　卧室里彻底陷入了黑暗和寂静。陈淑芳躺在床上，脑子里想到女儿，眼眶微微发热，翻来覆去却怎么也睡不着。
　　窗外的月光透过窗帘缝隙照进来，映出她脸上复杂的神色，有悔，有痛，更多的是迷茫。
　　……
　　下午四点。
　　廊方市万安镇大营村。
　　四季青公司的食堂里传来一阵喧闹。虽未到正餐时间，食堂内却坐满了公司员工，个个面带喜色，神情雀跃。
　　食堂门口的空地上，码着几堆鼓鼓囊囊的米面袋子，桶状的食用油挨挨挤挤排成两列，旁边的竹筐里卧着鲜红的猪肉、泛着银光的带鱼，还有筐顶冒尖的苹果，个个饱满瓷实。
　　马来小站在堆成小山的福利前，上身穿着件簇新的藏蓝色外套，头发梳得一丝不苟，透着股人利落劲儿。
　　“大家伙静一静！”她清了清嗓子，声音清亮，脸上带着笑意，眼神扫过每一张熟悉的面孔，
　　“眼看就要过年了，这一年来多亏了各位同心协力，公司才能越做越好。公司记着大家伙的功劳，今儿个就把新年福利发下去！都是实打实的东西，够家家户户过个肥年。
　　等会儿我叫到名字，大伙儿就过来领，都排好队，别乱！”
　　她说话时语气干脆，既有人事部副主管的分寸，又带着几分自家嫂子的亲切，几句话说得妥帖又暖心。
　　话音刚落，底下就炸开了锅，叫好声、道谢声混在一起。
　　“还是咱公司够意思！”
　　“往年过年能割两斤猪肉就不错了，今年这阵仗，咱做梦都不敢想！”
　　马来小拿出手里的名册，指尖点在纸页上，朗声道：“李振生！”
　　“来啦！”李振生乐呵呵地应着，脸上的皱纹挤成一团，快步从人群里钻出来，脚步都透着轻快。
　　他先接过一袋面粉，沉甸甸的分量压得胳膊微沉，又顺手拎过一桶油、一袋苹果，最后看着工作人员递来的猪肉、牛肉和带鱼，双手都快抱不下，嘴里不住地念叨：“谢谢公司！谢谢李总！今年过得踏实了！”说着，小心翼翼地往旁边挪，生怕碰坏了手里的年货。
　　“马援朝！”
　　马援朝猛地回过神，连忙应着“到”，往前凑的时候，脚步都有些急。
　　他接过福利，指尖触到冰凉的带鱼和温热的猪肉，心里头一阵翻涌。
　　前几个月食堂不免费，他还跟公司闹过情绪，现在想想真是鼠目寸光，要是当时跟公司闹翻了，哪还有现在的好日子。
　　如今，公司发的这些年货，够孩子们好好开几顿荤，够一家人热热闹闹过个年。
　　他攥了攥手里的油桶，眼眶微微发热，千言万语最终只化作一句“谢谢”，声音不大，却透着十足的真诚。
　　名字一个个念着，员工们轮番上前领福利，笑声、道谢声此起彼伏。
　　有人抱着年货就往家的方向赶，想早点让家人看看这份惊喜；有人凑在一起商量着如何运回去。
　　这个年代农村条件普遍艰苦，往年过年家家户户都得精打细算，整个村都没几户能置办齐这么多的年货。
　　这份实在的福利，让不少员工打心底里感激李哲，感激公司给了他们这样的好日子。
　　这时，朱益民走进了食堂。
　　他不高的个头，在人群中却格外的显眼，不少人见了他都会主动招呼一声：“朱主管！”
　　他看着外面大厅里欢天喜地领福利的员工们，嘴角不自觉地勾起一抹浅笑，思绪不由自主地飘回了去年此时——那是他第一次领取李哲发放的新年福利，丰厚的奖金加实物福利，当时几乎把他砸得晕头转向。
　　不过短短一年时间，他从一个普通菜农，变成了公司核心员工和小股东，日子发生了翻天覆地的变化，也不用为钱发愁了。
　　他没有在大堂多停留，目光扫过热闹的人群，径直走向食堂内侧的小食堂。
　　推开那扇木门，里头的喧嚣瞬间被隔绝在外，只剩下几分安静的肃穆。
　　小食堂的桌子擦得锃亮，几个股东和高管三三两两地聚在一起，低声交谈着，语气里少了几分大堂的随意，多了几分公事公办的郑重。
　　杨兴斌、金百万、老李、林小虎、李卫东、赵铁柱、陈守耕、李东明等人都已在此等候。
　　李哲见朱益民走进来，微微颔首示意，随即抬声说道：“大家伙停一下，人差不多都到齐了，我说点事。”


第385章 困境
　　“今天是1月16日，蛇年已然过去，马年悄然来临，距离过年只剩十几天了。
　　新年新气象，咱们今天开会，主要是总结去年的经验与不足，在此基础上，敲定公司今年的发展计划。”
　　李哲目光扫过在场众人，语气诚恳，“四季青不是我一个人的公司，在座的也都不是外人，大家有什么话尽管畅所欲言。”
　　桌上的人都笑了，互相递着眼色，却没人先开口。
　　李哲见状，也不绕弯子，直接点将：“李会计，钱是公司的胆，有多少钱办多少事，你先给大家伙交个底，说说去年十二月份的营收。”
　　李东明应声站起身，因为腿有残疾，站姿稍显别扭，却依旧挺直了腰板，对着众人微微颔首。
　　他手里捧着个牛皮纸账本，页脚都翻卷了，上面用蓝黑钢笔写得密密麻麻：“好，那我就向李总和各位汇报一下上个月的财务情况。”
　　他翻开手中的报表，声音清晰地念了起来：“十二月份公司营收依旧分为两部分。
　　一部分是直营蔬菜大棚，当月共产出蔬菜261400斤，销售额106万元。
　　因十二月份气温较低，大棚扩建工程已停工，成本较上月有所下降，总成本约36万元，直营大棚纯利润刚好70万元。”
　　顿了顿，他继续说道：“另一部分是合作基地，十二月份共销售蔬菜80万斤，销售额304万元。
　　这部分成本主要为蔬菜收购价，共计224万元，扣除成本后，合作种植板块利润高达80万元。
　　两部分利润相加，十二月份公司总利润150万元。”
　　“此外，公司拿出2万元投资了好滋味公司，8万元投资了四季电器商店，扣除这两笔投资后，十二月份结余盈利140万元。
　　加上十一月份公司结余的115万元，目前公司账面资金共计255万元。”
　　李东明话音刚落，金百万便笑着打趣：“咱公司这钱，没见减少，咋越折腾越多呢！”
　　众人跟着哄笑起来，语气里满是欢喜，七嘴八舌地搭着话。
　　李哲压了压手，等众人安静些，说道：“这两笔投资是上个月定的，好滋味公司和四季电器都是公司拓展的新路子。
　　金哥、小虎，你们俩负责这两块，跟大伙说说情况。”
　　金百万清了清喉咙，笑着开口：“大家伙应该都看过好滋味公司的八宝粥罐头广告了，都说说觉得咋样？”众人七嘴八舌地议论起来，多是夸赞之言。
　　“好吃！甜而不腻，早上热一罐，省事儿！”林小虎抢先说道。
　　周青禾也点头：“我上周回京城，供销社里都摆着这款罐头，卖得挺好。”
　　李卫东笑道：“俺家大丫就爱喝，天天吵着要。”
　　等众人稍停，金百万继续说道：“好滋味公司不光广告打得好，八宝粥罐头的销量也节节攀升，前几天腊八节，差点就卖断货了。
　　李总当即督促好滋味公司管理层制定增产计划，招聘新员工、实行两班倒制度，短短几天就把产量提了上来，才顺利化解了断货危机。
　　现在好滋味公司形势一片大好，可谓日进斗金，大家伙就等着分红赚钱吧！”
　　众人再度热议起来，有人说“这罐头确实好吃”，也有人接话“俺家今年都没自己熬腊八粥，全买的好滋味的”，皆是捧场之语。
　　金百万说完，林小虎往前凑了凑，清了清嗓子说道：“各位公司的股东和领导，我再跟大家伙汇报下四季电器商店的情况。
　　商店是12号开业的，今天是第五天，今日营业额还没统计出来，我先说说前四天的营收。”
　　他掏出一份清单，念道：“这四天咱们共卖出700台电器，其中彩电115台、黑白电视机65台、收音机46台、收录机76台、洗衣机80台……”
　　李卫东笑着打断他：“行了虎子，你这絮絮叨叨说一堆，俺们都听懵了，直接说赚了多少就行！”
　　林小虎咧嘴一笑：“我粗略算了下，这四天的利润大概在5万元左右。”
　　这个数字一出，众人皆面露惊喜，纷纷议论起来。“咱总共才投了8万，四天就赚5万，这眼看就要回本了啊！”
　　李酒缸满脸诧异，“这四天就卖了七百件电器？也太离谱了！”
　　“这算啥！”林小虎笑着解释，“有些种植户一家就买了三四件，销量自然就上去了。”
　　李酒缸愈发好奇：“一家买那么多干啥？都买了些啥？”
　　林小虎思索片刻，举例道：“就说王二麻子哥家，买了彩电、洗衣机、收录机、电饭锅，还有个手电筒，严格算下来都五件了。”
　　老李笑着接话：“我看呐，二麻子这是要娶媳妇了，这是提前置办好家当呢！”
　　“哈哈……”众人哄堂大笑，食堂内气氛愈发热烈。
　　笑声渐歇，李哲正色说道：“去年的情况差不多就这些，接下来咱们聊聊今年的发展计划，大家有什么想法、建议，都可以提出来。”
　　老李率先开口：“好滋味和四季电器这两家都发展得不错，但咱四季青的根儿还是蔬菜大棚，我觉得今年还得在种植这块多下功夫、多做文章。”
　　李哲点头赞许：“老李同志说得对，这也是我今天召集大家开会的核心目的之一。关于四季青的发展，尤其是种植板块，大家都放开了说，大胆发表意见。”
　　朱益民站起身，说道：“公司直营蔬菜大棚这块一直是我负责，那我就说说我的想法。目前咱们直营的蔬菜大棚有135亩，其中包含15亩实验大棚。
　　前段时间，咱们又从大营村集体租赁了300亩机动地，加上之前公司未开发的几十亩闲置土地，现在咱们租赁的土地总面积已经达到500亩。”
　　他转头看向陈守耕，补充道：“我和陈老师商量过，计划今年再新建300多亩蔬菜大棚，把直营大棚规模扩充到500亩左右，同时将实验大棚扩大到50亩，这样就能尝试培育、种植更多品类的果蔬，丰富产品种类。”
　　李哲颔首认可：“这个计划可行。朱哥、陈老师，你们后续整理一份详细方案给我。”二人齐声应下。
　　老李也翻出一份报表，说道：“既然说到种植，那我也补充几句。去年跟咱们公司合作的种植户有五百多人，家家户户都赚了钱，也正因如此，万安镇周边几个村子的村民都陆续来公司报名合作。
　　目前，报名想要加入咱们合作种植蔬菜大棚的人数已经超过两千人了。”
　　他笑着说道：“我估摸着，今年跟咱们合作的种植户至少能突破三千人，合作种植的蔬菜大棚面积也会超过三千亩。”
　　话音刚落，众人齐声鼓掌，脸上都洋溢着欣喜的神色，仿佛已经看到了来年的好收成。
　　唯有李哲微微蹙眉，他觉得老李和在座众人都有些过于乐观了。
　　事实上，他今天召集会议，核心就是想重点讨论今年与种植户的合作模式问题。
　　等掌声落下，李哲开口，语气严肃了几分：“我也希望公司能和更多种植户达成合作，把规模做大。但大家得清楚，蔬菜大棚种植技术现在已经不是咱们公司独一份了。
　　随着种植规模不断扩大，市场供需关系也会发生变化，所以今年的合作模式，必须做出调整，不能再沿用去年的老办法。”
　　老李一愣，追问道：“改？怎么改？现在这模式不是挺好吗？咱们签合同收购，种植户不愁卖，咱们也有稳定货源。”
　　李哲坦诚道，“我目前还没有成熟的想法，今天把大家召集过来，就是想集思广益，一起商量出一个稳妥的对策。”
　　王大庆一直跟着老李负责对接种植户，闻言忍不住问道：“李总，您觉得咱们现在和种植户的合作模式有哪些问题？”
　　李哲解释道：“我给大家举个例子，去年咱们和种植户的合作模式，本质上就是低买高卖。
　　在种植户播种前，咱们就签订采购协议，比如以3块钱一斤的价格收购黄瓜，之后再和京城市蔬菜公司签订合同，以4块钱一斤的价格转售，中间赚1块钱的差价。
　　这笔买卖能成，核心是去年大棚菜供不应求，市场行情好。”
　　他顿了顿，让众人消化片刻，继续说道：“但今年不一样，蔬菜大棚规模会迅速扩张，冬季大棚菜的价格大概率会下跌。
　　如果咱们无法准确预判今年的市场价格，盲目和新种植户签订订购合同，一旦冬季大棚菜价格大幅走低，咱们不仅赚不到钱，甚至可能砸在手里，出现亏损。”
　　金百万早年做过菜贩子，一听便明白了李哲的顾虑，当即附和：“李总说得对，这种情况极有可能发生，咱们必须慎重对待，不能掉以轻心。”
　　老李又问：“那咱们能不能提前预估一下今年大棚菜的价格？心里有个底也好做规划。”
　　金百万摇头道：“这事儿不容易。想要准确预估价格，首先得摸清今年北方大棚菜的种植规模和预计产量。”
　　赵铁柱开口说道：“咱们可以控制合作种植户的数量啊，只要把咱们这边的种植规模和产量算清楚，预估价格应该就差不多了吧？”
　　“柱子，你把这事想简单了，”李哲说道，“今年大棚菜的种植规模，已经不是咱们公司能单方面控制的了。
　　去年跟咱们合作的五百名种植户，现在都已经熟练掌握了大棚种植技术，而且都赚了钱，他们手里有技术、有资金、有土地，今年肯定会自行扩大种植规模。”
　　他回忆道：“就像咱们自己，去年还只种了几亩大棚，今年就扩展到了几百亩。
　　更关键的是，如果这些种植户被国营农场或其他蔬菜公司请去当技术顾问，那大棚菜种植很可能会在短期内大规模扩张，到时候市场供给会彻底失控。”
　　听完李哲的分析，众人脸上的喜色渐渐褪去，取而代之的是担忧之色，屋内的气氛也变得压抑起来。
　　沉默片刻，金百万提议：“要不咱们跟种植户签合同的时候，约定蔬菜成熟后按‘市场价’收购？这样既能规避价格波动的风险，也相对公平。”
　　李哲说道：“理论上可行，但实际操作起来难度很大。首先，大棚蔬菜和露天夏季蔬菜不同，没有一个明确、统一的市场价作为参考。
　　其次，咱们认定的市场价，种植户未必认可。
　　如果到时候有其他收购商出价更高，种植户很可能会违约卖给别人，那咱们前期对种植户的技术扶持、资金投入，就全都打了水漂。”
　　金百万点点头，认同道：“李总说得对，这个问题确实棘手，得想个办法规避才行。”
　　王大庆像是忽然想到了什么，说道：“前阵子我发现，不少去年赚了钱的种植户，都在偷偷挖新大棚的地基。
　　因为雇不到挖掘机，就雇咱们村和邻村的人人工挖掘。
　　今年这些老种植户肯定会新建大棚，而且这些新大棚没跟咱们公司签订购合同，他们种出来的菜可以自由销往市场，这也会分流咱们的货源，冲击市场价格。”
　　李哲心中了然。这种情况目前尚未大规模出现，一方面是气温渐冷，不利于施工；另一方面是塑料薄膜和挖掘机资源短缺，即便老种植户手里有钱，也难以快速新建大棚。
　　可一旦今年廊方市对万安镇有更多资源倾斜，塑料薄膜、机械设备供应充足，必然会有更多老种植户扩建、新建大棚，到时候四季青公司就更难掌控市场了。
　　更让他忧心的是，据他所知，鲁省今年也会大规模推广蔬菜大棚种植，届时肯定会有大量蔬菜运往京城销售，这无疑会进一步挤压冬季大棚菜的价格空间。
　　蔬菜大棚规模如此迅猛扩张，市场供给势必过剩，蔬菜价格下跌是大概率事件，四季青的收益自然会跟着缩水。
　　更关键的是，如果四季青今年没有和新增的种植户合作，等于那四季青就等同于自断一臂，公司整体收益必定会出现大幅度下滑，这可不是小事。
　　他看着众人愁眉苦脸的样子，知道今天再讨论下去也难有结果，便开口缓和气氛：“行了，今天就先说到这。合作模式的事儿不是一时半会儿能定下来的，大伙回去后都好好琢磨琢磨，有啥好点子，随时找我商量。”


第386章 心思
　　翌日上午，浓重的晨雾还没从大营村的田埂上褪尽，李家新宅的堂屋里已飘出了粥香。
　　王秀英系着藏青粗布围裙，把一碗玉米粥端上桌，朝着二楼的方向扬声喊了两句：“老二！小娜！起来吃饭了！”
　　话音刚落，楼梯口就传来了细碎的脚步声。
　　李娜扎着高马尾，穿着一件红色的毛衣一蹦一跳地走了下来。
　　王秀英斜睨了女儿一眼，撇撇嘴说道：“以前上学那会儿，早上叫你起床要掀被子，磨磨蹭蹭半天才挪窝。这倒好，一放假反倒起得早了。”
　　李娜吐了吐舌头，乖乖凑到灶台边帮忙拿碗筷：“妈，我这不是想着帮你干活嘛。”
　　说着主动从王秀英手里接过勺子，继续盛饭。
　　早餐都是家常饭，一笼冒着热气的肉包子，碟子里放着几个水煮蛋，清润的玉米粥熬得绵密，旁边还配着一碟腌得爽口的小咸菜。
　　王秀英又朝二楼喊了一声，没一会儿就听见二楼传来拖沓的脚步声，李哲打着哈欠，揉着眼睛从楼梯上走了下来，眉宇间还带着刚睡醒的慵懒。
　　他刚坐下，李娜就剥好了一个鸡蛋，放进他面前的盘子里，手上不停又拿起一个鸡蛋磕着壳，好奇地问：“二哥，你今天还回京城啊？”
　　“嗯，约了人谈事儿，得回去一趟。”李哲拿起包子咬了一口，肉馅的鲜香在嘴里散开，说话时带着几分含糊。
　　“那你晚上还回来不？”李娜追着问。
　　“应该回。”李哲点点头，心里却盘算着四季青公司和种植户合作的事。
　　“二哥，我听人说你新开的超市可有意思了，我也想去京城逛超市。”李娜一脸讨好地说着，把剥好的第二个鸡蛋递给母亲，接着又拿起一个鸡蛋剥了起来。
　　王秀英连忙说道：“行了，别添乱了，你二哥去京城是办正事，哪有时间带你玩。”
　　李哲瞥了眼妹妹期待的眼神，笑着说：“这几天确实挺忙，等忙完这阵，咱们全家一起去京城玩，到时候你想要什么，我都给你买。”
　　“谢谢二哥！”李娜眼睛一下子亮了，咬了一大口鸡蛋，嘴角沾着点蛋白也没察觉，喜滋滋地嚼着。
　　李哲拿起粥碗喝了一口，目光扫过空着的座位，问道：“我爹呢？咋不见他吃饭？”
　　王秀英给女儿夹了一个包子，语气带着几分无奈：“甭管他，一大早就出门了，你吃你的。
　　昨儿个晚上从公司回来就一脸不痛快，睡觉翻来覆去的，折腾得我也没睡好，问他啥事儿也闷着不说。”
　　李哲笑了笑，低头继续吃饭。
　　四季青公司与种植户合作的事宜，基本上都是老李在负责，如今双方合作出现问题，作为负责人的老李难免要费心琢磨。
　　要是他还跟没事人一样，那才真有问题，到时候李哲反倒要考虑换人了。
　　吃完饭，李哲跟王秀英道别，又叮嘱妹妹好好写作业，答应回来时给她带京城的点心，随后拎起提前准备好的公文包，走出了屋子。
　　李哲开车直奔京城，穿过成片的麦田和散落的村落，约莫大半个小时后才驶入京城地界，顺着三环辅路直奔市中心，最终抵达京城饭店停车场。
　　京城饭店的门头气派非凡，青砖墙面搭配着鎏金字体，显得庄重典雅，门口两侧立着两盏复古的宫灯，来往的人大多衣着得体，步履从容。
　　李哲锁好车，从后备厢拎出两瓶包装精致的茅台，迈步走向旋转门。
　　冰凉的玻璃门缓缓转动，将外界的喧嚣稍稍隔绝，一股淡淡的香氛扑面而来。
　　饭店内部铺着深红色的地毯，踩上去悄无声息，两侧的墙壁上挂着字画，灯光柔和地洒下来，衬得整个空间格外华丽。
　　走廊尽头的牌子上“谭家菜”三个大字遒劲有力，透着百年老字号的底蕴。
　　穿着藏蓝色制服的服务员上前两步，领结打得一丝不苟，脸上带着标准的微笑：“先生，请问您有预约吗？”
　　“有，京城市蔬菜公司的刘建华先生订的桌。”李哲说道。
　　“请问先生贵姓？”
　　“免贵姓李。”
　　“李先生，这边请。”服务员侧身引路，带着李哲往西侧的小雅间走去。
　　隔间不大，仅摆着一张八仙桌，铺着米白色的桌布，上面整齐地摆放着瓷杯瓷碗，每一件都擦得锃亮，没有想象中豪门宴饮的奢华，却在细节处透着官府菜的规整与讲究。
　　刘建华已经到了，正摩挲着桌上的青花茶碗，见李哲进来，立刻笑着起身：“李总。”
　　两人握手寒暄，李哲顺势坐下。
　　服务员递上菜单，又给李哲倒上温热的茶水，茶叶在水中缓缓舒展，散出淡淡的茶香。
　　“我先点了几个招牌菜，小份的黄焖鱼翅、扒大乌参，还有两份清汤燕窝，你看看再加点别的。”刘建华指着菜单说道。
　　李哲快速扫了一眼菜单，目光忽然停在一道菜上，指着“红烧熊掌”问道：“这个也能做？”
　　旁边的服务员立刻笑道：“是的先生，我们有专门的食材渠道，可以做这道菜。”
　　“那来一份。”李哲当即点了这道菜，心里想着过两年怕是就吃不到了。随后，他又添了一道素菜——银耳素烩。
　　他拧开茅台的瓶盖，醇厚的酒香立刻弥漫开来，给刘建华倒了满满一杯，又给自己添上：“刘总，今天让您破费了。”
　　刘建华端起酒杯，笑着摆手：“谈不上破费，单位有接待经费，能招待李总这样的贵客，才是物尽其用。”
　　他微微抬杯，“李总，我敬你一杯，多谢四季青这一年来的支持，也祝贵公司蒸蒸日上，日进斗金。”
　　“承您吉言。”
　　两人一碰杯，仰头将酒饮尽。
　　李哲放下酒杯，顺势切入正题：“眼瞅着就要过年了，年后天气转暖，我们公司计划继续扩建新的蔬菜大棚，不知道贵公司今年冬天需要订购多少大棚蔬菜？”
　　刘建华抿了口茶，沉吟道：“订购量肯定比去年多，这是肯定的。但具体数字现在还定不下来，得等年后上级部门的计划下来，再统计各个单位的采购需求。”
　　“那收购价呢？”李哲追问，这才是他最关心的问题。
　　“价随市走。”刘建华放下茶杯，目光看向李哲，“李总，你去年从几亩大棚扩展到几百亩，已经证明了大棚菜能大规模种植。你觉得，今年北方的蔬菜大棚，能扩建到多大规模？”
　　李哲脑海里闪过四季青的直营大棚、大营村周边的种植户，还有远在寿光的同行，沉吟片刻后给出了答案：“我估计，差不多能到万亩左右。”
　　刘建华点点头，显然对这个预估颇为认可：“今年贵公司直营大棚加上五百户合作种植户的大棚，总共才六百多亩。明年要扩大到万亩，足足扩张了将近二十倍，到时候这大棚菜的价格，怕是要往下走了，李总觉得呢？”
　　李哲说道：“刘总，京城有近千万人口，就算万亩大棚的菜都往京城运，也不够塞牙缝的。我估计价格浮动也不会太大。”
　　刘建华笑了笑，提起了另一件事：“昨儿个我看报纸，说国内电视机产能过剩，降价处理，可不少电视机厂还是库存积压，资金链都断了。
　　我一开始还纳闷，咱们国家有十一亿人口，好多农村家庭都没电视机，咋就卖不出去？”
　　正说着，服务员端着托盘走了进来，先上了黄焖鱼翅。
　　瓷碗里的鱼翅软糯晶莹，裹着浓稠的酱汁，色泽红亮，散发着浓郁的鲜香。
　　服务员轻声说了句“您慢用”，便轻手轻脚地退了出去。
　　刘建华拿起公勺，盛了一碗鱼翅递给李哲，继续说道：“后来我才想明白，电视机是降价了，可对普通老百姓来说还是太贵。
　　比如一台彩电，从两千降到一千七，看着降了三百，可农村家庭缺的不是那三百，是那一千七。所以产能过剩、降价，跟他们压根没关系。”
　　他话锋一转，直指核心：“这大棚菜也是一个道理，京城人口再多，冬天能吃得起大棚菜的终究是少数。
　　即便降价，大部分人还是消费不起。
　　而且这部分能消费的人里，也多是偶尔尝个鲜，能像吃大白菜一样天天吃的，更是少之又少。
　　李总，你说是不是这个理？”
　　李哲没有立刻接话，拿起小勺尝了一口鱼翅。
　　软糯的口感裹着鲜美的酱汁，入口即化，没有丝毫腥气，果然不负谭家菜的盛名。
　　他缓缓点头：“确实好吃，谭家菜名不虚传。”顿了顿，才又问道，“刘总，那依你之见，今年的收购价多少合适？”
　　去年，四季青以三元一斤的价格从种植户手中收黄瓜，再以三块八的价格卖给京城市蔬菜公司，一斤能赚八毛钱。
　　也是四季青公司去年最大的盈利点。
　　刘建华放下小勺，语气诚恳：“李总，具体价格得等年后公司高层开会定。但以我个人估计，黄瓜、西红柿这些常见品种，收购价不会高于两元一斤。”
　　李哲微微蹙眉，收购价缩水近一半，意味着他从种植户手中收菜的价格也得跟着下调。
　　他说道：“刘总，你也清楚，大棚菜的种植成本比应季菜高得多。如果收购价太低，种植户未必愿意把菜卖给我们，说不定会转而通过其他渠道销售。”
　　刘建华点点头：“确实有这种可能。所以我们公司前几天刚开了会，有高层提议，让公司旗下的国营农场也建一批蔬菜大棚。
　　这样既能平抑市场波动，也能给我们的采购多一份保障。”
　　李哲心里轻轻一叹，怕什么来什么。
　　国营农场有资金有场地，一旦建起来，必然会成为四季青的潜在竞争对手。
　　他压下心头的波澜，不动声色地问道：“贵公司打算建多大规模？”
　　“具体规模还没定，得等领导审批，但我预估不会低于一千亩。”刘建华话锋一转，说道，“李总，我们公司不缺技术员，但在蔬菜大棚种植技术方面经验不足。如果可以，我希望贵公司能帮我们培训一批大棚种植技术人员。
　　我们愿意支付培训费，绝不让贵公司白忙活。”
　　京城市蔬菜公司去年没建大棚，一来是因为建棚成本较高，二来也是不确定暖冬式蔬菜大棚能否大规模推广成功。如今有了四季青公司这个成功案例，他们自然也动了心思。
　　李哲端起茶杯喝了一口，缓缓说道：“刘总，这事太突然，我得回去跟公司的股东和管理层商量商量，再给你答复。”
　　“应该的，应该的。”刘建华笑着端起酒杯，“不说这个了，咱们接着喝酒。”
　　其他的菜品也陆续端上来。
　　扒大乌参色泽油亮，肉质肥厚Q弹，吸足了酱汁的鲜香；银耳素烩清爽可口，银耳软糯，搭配着枸杞和百合，刚好解了几道荤菜的腻；清汤燕窝则晶莹剔透，口感温润，透着淡淡的清甜。
　　李哲一一品尝，不住点头夸赞。
　　他活了两辈子，还是头一次吃熊掌，炖得软烂入味，入口绵密，带着独特的肉香。
　　酒过三巡，菜过五味，刘建华忽然放下筷子，语气郑重地说道：“李总，还有件事忘了跟您说。
　　您之前提过，想让四季青成为亚运会蔬菜供应商，这事我专门向上级汇报过了，领导一开始不倾向和民营公司合作，但知道咱们双方有合作关系后，最终，还是同意将贵公司纳入亚运会供应体系。”
　　李哲眼睛一亮，瞬间来了精神，当即端起酒杯站起身：“刘总，太感谢你了！这杯我敬您！”
　　成为亚运会供应商，不仅能极大提升四季青的知名度，对后续蔬菜出口也大有裨益，这正是他一直盼着的事。
　　两人一饮而尽，又闲聊了几句后续的对接事宜，才各自道别。
　　李哲驱车前往长城饭店，与采购经理唐德民碰面，商谈明年的蔬菜采购订单事宜。
　　唐德民也希望今年能增加菜品的采购量，只是价格方面没有谈妥。
　　谈完正事，李哲顺路去了稻香村，买了两盒点心，又在附近的副食店挑了些熟食。随后发动车子，沿着原路返回大营村。
　　伏尔加驶入村子时，天还没黑透，田埂上的雾早已散尽，能看见不少村民扛着农具往家走。
　　车子刚开进李家院子里，李娜就从屋里跑了出来，脸上满是期待：“二哥！你可回来了！”
　　李哲把点心递给她：“喏，给你买的点心。”
　　“谢谢二哥。”李娜接过点心盒，欢天喜地地抱在怀里，又凑到他耳边说道：“二哥，家里来客人了，都在客厅等着呢。”
　　“哦？谁来了？”李哲挑眉问道。
　　“都是四季青公司的人，金叔、朱叔他们都在。”李娜说道。
　　李哲点点头，拎着熟食走进客厅。
　　一推开门，果然看见屋里坐满了人——金百万挺着圆滚滚的肚子，靠在沙发上抽着烟；朱益民坐在一旁，双手交叠放在腿上，眉头微蹙；赵铁柱身形高大，坐在角落的椅子上看电视；还有李卫东、杨兴斌、李志强、王大庆等人，也都坐在茶几旁喝茶水，低声交谈着。
　　众人见李哲进来，都不约而同地站起身，齐声招呼：“李总！”
　　李哲把熟食放到桌上，笑着摆了摆手：“你们这是约好了，组团来我家蹭饭啊？”
　　金百万掐灭烟头，上前两步，脸上带着几分歉意：“昨儿开会没谈明白，今儿大家心里都惦记着这事。
　　我们在公司食堂订了几个菜，就想着来您家蹭顿饭，顺便再商量商量和种植户合作的事。”
　　老李也点点头：“我今天一早就出门了，召集我们部门的人开了个会，大庆带人找已经合作的老种植户做调研；我带人跟还没有合作的新种植户谈了谈，基本上摸清了他们的想法。”
　　李哲走到茶几旁，示意众人也落座：“也好。我今儿个去京城见了京城市蔬菜公司的刘总和长城饭店的唐经理，正好把情况跟大家伙儿说说。
　　大家伙集思广益，商量个妥善的对策。”


第387章 新模式
　　没多久，王秀英做好了晚饭，李家客厅里渐渐飘出浓郁的饭菜香味。
　　众人围坐在圆桌上开始用餐，因稍后还要商议工作，大家伙都默契地没有饮酒。
　　饭后，众人搭手收拾好碗筷，王秀英便领着李娜和大丫上楼休息，其余人则留在客厅中议事。
　　李哲站起身，从口袋里掏出一盒中华烟，挨个给众人递烟，剩下的半盒烟直接放在了茶几上。
　　李卫东泡了一壶茶水，给在座众人逐一倒上。
　　马来小紧跟着端来一个木盘，里面码着瓜子、花生，还有几个黄澄澄的橘子和苹果。
　　老李伸手拿起一个橘子，粗糙的手指抠开橘皮，橘瓣的酸甜气息立刻散开。
　　他一边慢悠悠地剥着，一边抬眼看向王大庆：“大庆，把你今天调研的情况跟大家伙说说。”
　　“好嘞，李叔。”王大庆往前挪了挪凳子，组织了一下语言开口：
　　“我今天去了不少老种植户的大棚，跟他们聊了聊，也摸清了些他们的想法。
　　这些人跟着咱们公司挣到了钱，对咱们都挺感激的。
　　但私下自建新大棚的情况确实存在，尤其是那些早期加入的种植户，他们十一月份就开始盈利了，手头攒下不少积蓄，有些人其实十一月份就想扩建新大棚，只是找不到挖掘机，也买不到棚膜，这事才暂时搁置了。
　　只有少数几个头脑灵活的，雇了村里的人开挖地基，我看有两家连水泥立柱都立好了，只要能买到新棚膜，第二个大棚很快就能投入使用。”
　　李哲指尖夹着未点燃的烟，目光扫过众人，问道：“你估算着，这些老种植户明年大概能扩建多少新大棚？”
　　王大庆答道：“这个我问过他们，有的人说想新建两个，还有些地多、人手足的，打算扩建四五个，平均下来每家差不多三个左右。”
　　老李咬了一口橘子，叹了口气说道：“这些人的想法也能理解，毕竟当年咱们也是这么一步步走过来的。
　　有了咱们四季青这个榜样在前，这些种植户肯定不会只守着一个大棚过日子，总想多挣点钱。”
　　他顿了顿，继续说道：“我负责对接的是新报名的种植户，这些人看到老种植户赚钱了，也想跟着咱们公司学种植技术。
　　后来我又跟其中一些人深入聊了聊，发现他们更看重的是能通过咱们公司办理贷款。
　　现在咱们这一片靠贷款建大棚的人越来越多，要是没有四季青公司的关系，信用贷款根本很难批下来。”
　　金百万眯着眼睛问道：“李叔，这些新种植户愿意像老种植户那样，跟咱们公司签订蔬菜订购协议吗？”
　　老李将橘子皮放到茶几下面，留着晒干了泡水喝：“大部分人倒是不反对，有些人还觉得这是个保障。至于蔬菜订购价格，大多人都希望能和老种植户保持一致。
　　后来我又追问了一番他们能接受的最低收购价，很多人的底线是希望第一年能把贷款建大棚的钱挣回来。”
　　赵铁柱笑着说道：“这个要求倒不算高。”
　　金百万却摇了摇头：“这只是他们现在的想法，他们还没建大棚、没种出蔬菜，自然是求着咱们的态度，咱们说什么就是什么。
　　等咱们帮他们贷了款、建了大棚、教了技术，蔬菜种出来之后，主动权就落到他们手里了。
　　到时候要是蔬菜市场价比咱们的订购价高，你就看着吧，保准又是另一副嘴脸，指不定就把菜卖给别的收菜商了。”
　　“金哥说的有道理，以前种植户少，公司还能顾得过来，管理也方便。
　　今年新报名的种植户增加了数倍，要是还沿用老的合作模式，咱们收菜的时候会十分被动。”李哲弹了弹烟灰，将自己今天去京城与刘建华、唐德民的交流情况简单跟众人说了一遍。
　　李志强性子直，开口道：“叔，咱们要是真帮京城市蔬菜公司培养技术员，让他们大规模扩建蔬菜大棚，这不就是给自己找竞争对手吗？我看这事不能答应他们。”
　　朱益民却摇了摇头，“咱们已经把种植技术教给了五百名种植户，就算不帮京城市蔬菜公司培养技术员，他们也能找这五百户种植户学技术。
　　而且大棚种植技术本身壁垒就不高，技术扩散只是时间问题。要是咱们拒绝帮忙，反而容易把人得罪了。”
　　李哲说道：“朱哥说得对。而且刘总已经答应帮咱们公司争取亚运会供应商的资格，双方是相互合作，互帮互助的关系。
　　如果咱们拒绝他的请求，人家大概也不会帮咱们争取亚运会供应商的资格了。”
　　短期来看，蔬菜大棚的利润确实可观，但蔬菜出口业务更有长远发展空间，不仅利润高，还有一定门槛，更符合公司长远利益。
　　客厅里陷入了短暂的沉默，只有烟头燃烧的细微声响。
　　众人都在琢磨这事的利弊，金百万吸完最后一口烟，把烟蒂摁在桌角的烟灰缸里，缓缓开口：“我做了这么多年菜贩子，不敢说对这个行业了如指掌，但多少有些经验。
　　我个人觉得，咱们和种植户签订订购协议，再转卖给京城市蔬菜公司和涉外餐厅，这个路子是对的，没什么问题。”
　　他停顿了一下，继续分析：“冬暖式蔬菜大棚是个新鲜事物，这些年大棚菜的种植规模增长得太快，导致大棚菜价格波动极大。
　　第一年的时候，一斤能卖到八块甚至十块，去年最高价也才六块，今年的价格肯定还会继续回落。
　　价格波动大，也是订购合同最难把控的地方。
　　但咱们公司作为反季节蔬菜行业的领头羊，在市场上占有不小的份额，一定程度上也能影响大棚菜的价格。
　　我觉得，咱们公司订购合同最大的问题其实是差价。
　　就拿去年来说，咱们从种植户手里以三元一斤的价格收购蔬菜，转手就加价八毛卖给京城市蔬菜公司。
　　要是蔬菜运输距离远，需要承担一定损耗，这个差价还算合理。
　　可实际上，咱们公司只负责收购，运输和损耗都是由京城市蔬菜公司承担，这八毛钱的差价就全落到咱们公司腰包里了，我觉得这才是最大的隐患，太容易被其他收菜商挖墙脚了。”
　　“老金，你这话就不对了。”朱益民立刻反驳，“你不能只看赚钱的时候，咱公司前期付出的可不少。帮种植户贷款、找工人建棚、手把手教技术，蔬菜出了病虫害，也是咱们第一时间帮忙解决。
　　把这些前期帮扶的成本都算进去，咱们赚这八毛钱的差价，难道不合理吗？”
　　“理是这个理，但人心不是这么算的。”金百万摆了摆手，语气里带着无奈，“大多数人都只看眼前的利益。他们不会记得咱帮他们贷了多少款、教了多少技术，只会盯着咱们一斤赚了八毛钱的差价。
　　而其他收菜商前期没有投入这些成本，对他们来说赚多赚少都是赚，只要降低差价、让利给种植户，那些种植户看到别人出价高，自然就乐意把菜卖给他们了。”
　　“百万说的有一定道理。”老李点了点头，他平时和种植户接触得多，更了解他们的心思，所谓的‘情谊’，哪里比得上真金白银。
　　金百万的这番分析，让李哲也颇有感触。
　　这就像两个人谈恋爱，若是一开始就只有单方面的付出，付出的一方只会越陷越深，一旦双方产生矛盾，付出更多的那一方注定会受伤害。
　　他看向金百万，语气诚恳：“金哥，你在蔬菜行业摸爬滚打这么多年，经验比我们都丰富，你有什么好的解决办法？”
　　金百万眼睛一亮，身子往前凑了凑，语气里带着几分笃定：“办法其实很简单，就是大幅度降低差价。只要差价足够低，凭借咱们对种植户的影响力，再加上对京城高端蔬菜渠道的把控，其他收菜商根本没法对咱们造成威胁。”
　　王大庆说道：“可要是降低差价，咱们公司的利润不就受损了吗？”
　　“这个我早想过了，有两个解决办法。”金百万端起茶碗喝了一口，润了润嗓子，继续说道，“第一，差价降了，大棚菜单斤利润是少了，但种植规模扩大了。
　　去年公司只有五百户合作种植户，今年计划扩到三千户，是原来的六倍。总利润未必会降，甚至可能比现在还高。”
　　简单来说，就是走薄利多销、以量取胜的路子。
　　他放下茶碗，越说越兴奋，声音都提高了几分：“第二点，就像李总之前提到的，调整四季青和种植户之间的合作模式。
　　以前咱们是先帮扶、教技术，等种植户种出蔬菜后，再靠差价赚钱。
　　用李总的话说，就是有钱大家一起赚。但很多种植户眼皮子浅，只能共患难，不能共富贵，咱们公司分得多了，他们肯定会不乐意。
　　所以我想着，公司可以把盈利点分摊到整个合作流程中。”
　　“比如说，这么多种植户想跟咱们公司合作，光报名的就有两千多户，凭什么你排前面、他排后面？就因为报名早、嘴皮子上下一吧嗒？
　　咱们完全可以收取一定的报名费。
　　还有，咱们凭什么无偿把蔬菜大棚种植技术教给他们？收两百块钱的技术指导费，一点都不过分。
　　另外，塑料棚膜这块，咱们公司统一从塑料厂采购价格比市场价低几百块，这其实是咱们公司变相给种植户的福利。
　　现在，咱们可以将这个福利收回来，将塑料薄膜按市场价卖给种植户，这几百块钱就是公司的利润。
　　公司帮他们验收薄膜质量、送货上门，赚个辛苦费也合情合理吧？”
　　金百万掰着手指头算账，脸上满是憧憬：“这些费用看似不多，但积少成多。
　　一个种植户从报名、培训、建棚，到育苗、移栽，各方面的费用加起来，就算一个农户六百元。
　　一千个种植户就是六十万，三千个种植户就是一百八十万。有了这笔收益，咱们公司做事也更有底气。”
　　客厅里瞬间炸开了锅。
　　赵铁柱拍着大腿叫好：“还是金哥脑子好使，我咋没想到？”
　　杨兴斌却皱着眉，指尖轻轻敲击桌面，显然在斟酌其中的利弊。
　　老李则面露犹豫，右手握着茶杯，神色复杂，缓缓地开口说道：“很多种植户之所以找咱们公司合作，不光是因为咱们有大棚种植技术，更重要的是希望借助咱们公司的关系从信用社贷到款。
　　他们本身手头就不宽裕，想让他们心甘情愿拿出五六百块钱的‘费用’，我看难度不小。”
　　“李叔，这钱不是咱硬要，是咱凭本事赚的。”金百万解释道，“就说棚膜，咱从塑料厂拿一亩地的棚膜是两千四百块，农户自己买得两千七百块。
　　这三百块的差价是咱们通过批量采购赚来的，根本不会经过种植户的手，更不用农户额外掏钱，咱只是把这部分利润留下。”
　　王大庆也有顾虑：“金哥，你说的两百块培训费，我估计很多人未必愿意出。对咱们来说可能不多，但对不少农村家庭而言，也是一笔不小的负担。”
　　“舍不得的咱也不稀罕。”金百万语气坚决，“蔬菜大棚有多赚钱，稍微打听一下就知道，两百块的培训费真不算多。
　　要是连这点钱都舍不得出，说明这人太过精明算计，这种人不合作也罢。
　　退一步说，就算他们现在拿不出来，也可以先欠着，等信用社的贷款批下来，让信用社直接把这笔钱划拨给咱们公司就行。
　　其他费用也一样，都可以用贷款支付，不会给种植户造成太大压力。
　　只要钱不经过他们的手，对他们来说就只是一串数字而已。”
　　金百万的话让众人神色各异，赞成者有之，犹豫者亦有之，一时间议论纷纷，各抒己见。
　　李哲安静地听着，心里却在快速盘算着这事的可行性——金百万的主意够野，却戳中了公司当前的痛点，只是操作起来牵扯太多，不能草率决定。
　　等众人的议论声稍歇，李哲才开口，语气沉稳：“金哥这个想法不错，给咱公司指了条新思路，解决了当前的大难题。
　　但具体怎么操作，涉及到收费标准、贷款对接、农户沟通这些事，方方面面都得考虑周全，不能冒失。”
　　他看了看墙上的挂钟，时针已经指向了九点多，夜色更浓了：“今天时间不早了，大家伙先回去休息，也都好好琢磨琢磨这个方案。
　　回头我再安排时间，咱把细节一条条捋清楚，再定最终的章程。”
　　众人闻言，纷纷起身，三三两两地离开了客厅。
　　李哲把众人送到院子里，寒风卷着夜色扑过来，让他打了个轻微的寒颤。
　　众人陆续走出院门，金百万却故意放慢脚步，凑到李哲身边，压低声音问道：“老弟，你觉得我这个想法到底行不行？”
　　李哲转过头，借着屋里透出来的灯光，看着金百万眼里的期待与忐忑，缓缓点头：“我觉得可行，金哥。
　　你帮我写一份详细的计划书，把各项费用、操作步骤都写清楚，我好好看看，回头咱们再一起研究具体的实施方案。”
　　金百万脸上瞬间绽开笑容，肥胖的脸颊挤在一起，连眼角的皱纹都舒展开了：“好嘞！我今儿晚上回去就写，这两天我天天琢磨这事，细节都在脑子里装着，保证明天一早就给你。”
　　李哲笑着点头，目送金百万的身影渐渐消失在浓重的夜色里。
　　金百万做了多年菜贩子，对蔬菜行业的门道远比旁人通透，再加上头脑灵活、心思活络，方才提出的建议既切中要害，又具备极强的可操作性，确实给了他不少启发。
　　这也让李哲愈发清醒地意识到专业人才的重要性。
　　眼看就要迈入九十年代，改革开放的浪潮席卷各行各业，到处都涌动着发展的机遇，却也暗藏着未知的挑战。不光是四季青公司，所有行业、所有创业者，都站在了机遇与挑战并存的十字路口。
　　“人到用时方恨少。”李哲在心里暗自感慨。
　　他虽有着超越时代的眼光，能预判行业发展的大方向，可很多事情终究只触及皮毛，未曾深耕行业本质。
　　他迫切需要懂管理、通市场、精技术的专业人才来辅佐，否则，他名下的这些产业很难做大做强……


第388章 调一调
　　西单。
　　这里是京城最热闹的地界，人潮如织，沿街商铺的叫卖声、行人的谈笑风生、自行车铃铛的清脆声响交织在一起。
　　王婷和萧萧并肩走着，鞋跟在青石板路上发出轻响，购物袋挽在臂弯，沉甸甸的重量让两人原本轻快的脚步渐渐放缓。
　　“找个地歇会儿吧，腿都快不是自己的了。”萧萧逛得有些累了，缓缓停下脚步，忽然被不远处一股浓郁的香气勾住，“咦，烤鸭味？”
　　两人顺着香气望去，一家挂着“蜀香居”牌匾的餐厅赫然在目。
　　朱红底色的牌匾上，烫金字体笔力遒劲，门口的灯笼随风轻摆，虽然才十一点多门口已经排起了队伍。
　　“川菜馆卖烤鸭？这搭配倒新鲜。”萧萧眼睛一亮，拉着王婷就往队伍末尾走，“正好饿了，咱们就吃这个，既能品尝川菜又能吃到烤鸭，一举两得。”
　　王婷望着那方熟悉的牌匾，却忽然愣在原地，陷入了沉思。
　　去年，李哲就在崇文门西大街开过一家川菜馆，名字正是蜀香居。
　　难道这家店也和李哲有关？
　　她心里犯着嘀咕，目光下意识地往店内探了探，店内人声鼎沸，装修得雅致大气，比崇文门店更显规格，扫遍了大堂的各个角落，却并未看到李哲的身影。
　　是巧合吗？还是真的是他开的分店？无数个疑问在她心头盘旋，让她一时有些失神。
　　“发什么呆呀？快排队，好在来得早，前面没几个人。”萧萧拉了拉她的胳膊。
　　王婷回过神，顺着萧萧的力道站进队伍，目光却仍时不时飘向那方牌匾。
　　队伍移动得不算慢，不过十来分钟，就轮到了她们。
　　转身回望时，身后的队伍已蜿蜒出数米，几乎排到了街角，可见生意之火爆。
　　服务员领着两人走进餐厅，暖意夹杂着食物的香气扑面而来。
　　店内座无虚席，觥筹交错间满是欢声笑语，装修用料考究，细节处透着精致，一看便知是新开不久的新店。
　　领位的男服务员递上菜单：“两位同志，咱们店主营川菜，同时新增了特色烤鸭，两位想吃点什么？”
　　“你给介绍几道招牌菜呗。”萧萧接过菜单，翻看着问道。
　　“好嘞。”服务员熟练地介绍起来，“咱们的招牌烤鸭，是请了全聚德退休的老师傅掌勺，皮酥肉嫩，现烤现切，特别地道。
　　宫保鸡丁经过了改良，更适合北方人的口味，酸甜适口。
　　另外，咱们店里的蔬菜都是自家大棚直供的，新鲜得很，别的地方想吃也吃不到。”
　　听到“大棚菜”三个字，王婷心里的猜测又笃定了几分。她抬眼看向男服务员，问道：“你们这家店的老板是不是姓李？”
　　服务员愣了一下，随即笑道：“您说的是我们大老板李总吧？没错，咱们店是李总开的分店，之前的老店在崇文门西大街。
　　不过李总平日里事务繁忙，平时很少来店里坐。”
　　确认了答案，王婷反倒平静下来，只是心底掠过一丝复杂的情绪。
　　两人点了半只烤鸭、一份宫保鸡丁和一份清炒油麦菜，服务员应声退下。
　　“婷婷，你认识这家老板？”萧萧凑近了些，小声问道，语气里满是好奇。
　　“嗯，”王婷点点头，指尖无意识地划过杯沿，“以前李哲在崇文门西大街开过一家蜀香居川菜馆，我看这家的菜品和装修风格，倒和那家有些相似，就随口问问。”
　　萧萧微微一怔，随即反应过来王婷口中的李哲，是她的男朋友，之前两人也见过一面。
　　萧萧追问道：“他开了新店，都没跟你说？”
　　“这段时间我们各自都忙，好久没见面了。”王婷挤出一抹浅笑，语气淡淡的，“我只知道他前段时间在亚运村开了家超市，没想到他还在西单开了餐厅分店。”
　　萧萧顿时来了兴致：“你说的超市，是不是国外那种自选商店？”
　　“对，就是那种。”王婷点头。
　　萧萧眼里满是好奇，“我还是头一次听说京城有这种超市，一会儿咱们去逛逛呗？正好我下个月就要去美利坚了，提前感受下自选购物，免得去了那边闹笑话。”
　　“好啊。”王婷应着，端起水杯抿了一口，掩去眼底的落寞，“这顿饭我请，就当提前给你送行了。”
　　萧萧笑着应下，随即把购物袋放在桌上，掏出里面的化妆品和衣服，两个女孩凑在一起低声讨论起来，一时倒也冲淡了王婷心头的郁结。
　　就在这时，刚才那名男服务员端着一道凉菜走了过来，轻轻放在桌上——瓷盘里的口水鸡色泽红亮，芝麻和香菜点缀其间，麻辣香气瞬间散开。
　　王婷和萧萧对视一眼，萧萧率先开口：“服务员，你是不是上错了？我们没点这道菜。”
　　服务员解释道：“您好，这道菜是我们谭经理特意送的。”
　　王婷顺着服务员离去的方向看向柜台，只见一名妆容精致、身姿窈窕的女子正站在那里，目光恰好与她对上。
　　王婷微微颔首示意，谭静雅也礼貌地笑了笑，抬手比了个“请用”的手势。
　　“替我谢谢你们谭经理。”王婷对着服务员说了一句，服务员应了一声，转身离开。
　　萧萧也朝柜台瞥了一眼，凑到王婷耳边低语：“嚯，这谭经理长得可真漂亮，气质也好，你认识她？”
　　“去年崇文门那家蜀香居开业的时候，我去过一次，当时她就是店里的经理，估计是跟着新店调过来了。”王婷说道。
　　萧萧又往柜台看了一眼，笑着没再追问，拿起筷子夹起一块口水鸡，细细嚼了两口，眉眼弯了弯：“味道确实不错，麻辣够劲，肉质也嫩。”
　　没过多久，两人点的菜便陆续上桌。
　　半只烤鸭装在白瓷盘里，皮色金黄油亮，旁边摆着薄饼、甜面酱、葱丝和黄瓜条，刚片好的鸭肉还冒着热气。
　　宫保鸡丁色泽鲜亮，鸡丁饱满，点缀着翠绿的黄瓜丁和金黄的花生米，香气扑鼻；清炒油麦菜脆嫩爽口，翠绿可人，看得出蔬菜很新鲜。
　　萧萧用薄饼卷了鸭肉，咬了一口，赞道，“烤鸭味道不错，香酥可口，一点不比全聚德的差，还能点半只，太贴心了，咱们两个女孩刚好能吃完。”
　　她又夹了一筷子宫保鸡丁，“这宫保鸡丁加了黄瓜，少了几分油腻，口感更清爽，我还是第一次吃这种做法。”
　　油麦菜清甜解腻，每一口都透着新鲜。
　　萧萧吃得不亦乐乎，反观王婷，似乎没什么胃口，又像是有些心不在焉。
　　饭后，两人起身结账，此时谭静雅已不在柜台旁，是代领班韩春燕为她们结了账。
　　王婷也没多问，付了钱便和萧萧提着购物袋走出餐厅。门口的队伍依旧排得很长，喧闹的人声比刚才更甚。
　　“嚯，这生意也太火爆了，都快赶上老字号了。”萧萧惊叹道，拉了拉王婷的胳膊，“走，咱们去李哲的超市逛逛。”
　　王婷点点头，两人走到公交站牌，坐上往亚运村方向的车。
　　这个年代的京城，车辆不算多，路上没有后世的拥堵，公交车平稳地行驶着，窗外的街景缓缓向后倒退。
　　车厢里，两人有一搭没一搭地聊着天，多是学校里的琐事，萧萧兴致勃勃地畅谈着对美利坚留学的期待，言语间也藏着几分对未知的忐忑。
　　王婷大多时候只是安静倾听，心里满是酸涩——出国留学也曾是她的梦想，最终却未能成真。
　　如今看着好友即将奔赴自己曾经向往的远方，她说不清是羡慕，还是遗憾。
　　不多时，公交车抵达亚运村。
　　两人下了车，远远就看到了“365超市”的招牌，超市店面宽敞明亮，门口进进出出的人络绎不绝，十分热闹。
　　走进超市，一股暖意瞬间裹住周身，驱散了外面刺骨的寒意，让人浑身一松。
　　货架上摆满了各类商品，琳琅满目，从粮油米面到日用百货，再到新鲜蔬果，一应俱全。
　　萧萧搓了搓冻得微红的手，好奇地推着购物车，眼神里满是新鲜，一会儿拿起这个看看，一会儿拿起那个瞧瞧，对这种自由选购的模式格外感兴趣，连带着身上的寒气都散了大半。
　　“王小姐？您怎么来了？”不远处，孙涛快步走了过来，脸上满是意外。
　　他也和普通员工一样穿着超市的制服，比之前在蔬菜店时多了几分干练。
　　王婷笑了笑：“孙经理，你也在这儿。”
　　“对，我现在两边跑。”孙涛笑着解释，“上午在外交公寓的蔬菜店那边盯着，下午就来超市帮忙。
　　等蔬菜店找到合适的店长，我就固定在这边了。”他目光扫过萧萧，礼貌地点了点头。
　　“李哲在吗？”王婷下意识地问道，语气里带着一丝自己都未察觉的期盼。
　　孙涛脸上的笑容淡了些，摇了摇头：“这不快年底了嘛，四季青蔬菜公司和好滋味罐头厂都很忙，李哥天天连轴转，很少来超市。估计这会儿还在忙着别的生意呢。”
　　王婷心里的那点期盼瞬间落了空，她强装平静地说道：“那行，你去忙吧，我和我朋友随便逛逛。”
　　“好嘞。”孙涛应着，又补充道，“李总特意吩咐过，只要您来，全场都给您打八折，您朋友也一样。有任何需要，随时叫我。”
　　说完，他又对着萧萧点了点头，便转身去忙别的事了。
　　孙涛走后，萧萧凑到王婷身边，小声说道：“这才像话嘛。”
　　王婷疑惑地看了她一眼：“什么像话？”
　　“态度啊。”萧萧撇了撇嘴，“刚才在蜀香居餐厅，知道未来老板娘来了，也就只送了一道菜，那谭经理连面都没露一下。
　　你看孙经理，多热情，还特意给打折，这才是对未来老板娘该有的态度。”
　　“你想多了。”王婷无奈地笑了笑，“我就跟谭经理见过一次，她未必知道我和李哲的关系。
　　倒是孙涛，我之前在外交公寓的蔬菜店帮过忙，跟他比较熟。”
　　“你自己心里有数就行。”萧萧笑了笑，没再继续这个话题，推着购物车往零食区走去。
　　王婷站在原地，轻轻叹了口气。
　　自打她听从父母的建议，提交了美利坚留学申请后，李哲对她的态度就渐渐冷淡了下来。
　　两人虽未提及分手，可李哲再也没有主动找过她，她如今满心茫然，也不知该如何维系这段关系……
　　……
　　万安镇大营村。
　　31号蔬菜大棚旁的砖房门口挂着一块“总经理办公室”的门牌。
　　李哲刚把一叠财务报表整理妥当，纸张边缘对齐，码放在办公桌中央。
　　报表上密密麻麻的数字记录着大棚蔬菜的收成、销路与开支，墨迹还带着几分未干的沉滞。
　　他往后靠在椅背上，伸了个绵长的懒腰，骨骼发出轻微的脆响，连日盯着报表的酸胀感顺着肩颈蔓延开来。
　　起身时脚步轻顿，目光扫过墙角的火炉，壶嘴正咕嘟咕嘟吐着白汽，细密的水蒸气在冷凉的空气里迅速弥漫，沾在玻璃上凝出细小的水珠。
　　他走过去提起水壶，壶身滚烫，将热水倒进旁边的暖壶中，接着取出茶具，泡了一壶红茶。
　　沸水刚注入茶壶，茶香尚未完全弥散开来，办公室的门便传来了两声清脆的敲门声：“咚咚。”
　　“进来。”李哲抬头，望向门口。
　　门被轻轻推开，杨兴斌走了进来，怀里抱着一沓用曲别针别好的资料。
　　他比刚来的时候胖了不少，下巴也有肉了，颔首道：“李总，我想跟您汇报一下近期的人事工作。”
　　“来得正好，我刚泡上茶，第一泡还没动呢，咱们边喝边聊。”李哲说着，将泡好的红茶倒入公道杯，又拿起两个小茶杯，各倒了小半杯。
　　“谢谢李总。”杨兴斌伸手虚扶了一下杯沿，随即端起来小口抿了一口。
　　红茶的醇厚在舌尖化开，带着几分暖意，轻声道：“这茶口感醇厚，香气足，好茶。”
　　李哲笑了笑，靠在桌沿上，指尖轻点着杯壁：“我年轻的时候偏爱绿茶，清冽爽口，后来年纪大了，入了冬就爱喝点红茶，暖身。”
　　这话让杨兴斌端着茶杯的手顿了顿，眼底闪过一丝茫然。
　　他抬眼看向李哲，对方不过二十一岁，正是意气风发的年纪，何来年纪大了一说？
　　他一时竟不知该如何接话，嘴唇动了动，终究还是把话咽了回去。
　　李哲瞧出了他的窘迫，眼底笑意更甚，摆了摆手：“瞧我这嘴，说错了。这话是我在京城认识的一位朋友说的，我俩投缘得很，算是忘年交。这茶也是他送的，说是京城那边时兴喝这个。”
　　杨兴斌闻言并未多疑，李哲的事业做得风生水起，结识几位年长的商界前辈本就情理之中。
　　他敛了神色，将怀里的资料递过去，语气变得郑重：“李总，这几天陆续有几个员工递了辞职信，说做到这个月底就不干了。这是他们的资料，您过目。”
　　李哲接过资料翻看，上面记录着员工的姓名、籍贯、入职时间以及负责的大棚片区。
　　他越看眉头皱得越紧，抬眼看向杨兴斌：“都是生产部门的员工？知道原因吗？”
　　杨兴斌迟疑了片刻，语气带着几分推测：“我挨个问过，他们都含糊其辞，不肯明说。
　　但我琢磨着，多半是想辞职后自己建大棚。”
　　李哲嗤笑一声，将资料扔回桌上：“倒是会打主意，来咱们公司学了技术，翅膀硬了就想单飞。”他语气平淡，听不出怒意，反倒带着几分了然。
　　“我也是这么判断的。”杨兴斌点点头，语气里带着几分担忧，“这几位都是熟手，手里握着种植技巧，他们一走，怕是会影响后续的大棚打理。
　　您看这件事怎么处理？要不要留一留，或者……”
　　“不用管他们。”李哲打断他的话，端起茶杯喝了一口，暖意顺着喉咙滑进胃里，“他们想辞，只要按规矩办好交接，手续齐全，就给他们办。”
　　他顿了顿，目光望向窗外，砖房外是连绵的蔬菜大棚，塑料薄膜在冷风中微微鼓荡，“这两年物价涨得厉害，建一个像样的蔬菜大棚，不算人工也得六七千块。
　　他们只学了点种植技术，手里没本钱，照样成不了事。”
　　杨兴斌愣了愣，随即反应了过来。
　　这年头，六七千块可不是个小数目，普通农户就算东挪西凑，也未必能凑齐。想去信用社贷款，没有四季青公司背书，根本行不通。
　　要是选择和四季青公司合作，那和普通种植户也没什么两样，该履行的义务、该交的费用，一分都不能少。
　　更何况，眼下报名想和四季青公司合作的种植户已有两千多人，这些从公司离职的人想回头合作种植蔬菜大棚，也得排着队慢慢等。
　　杨兴斌最恨这种忘恩负义的人，虽说不会阻止他们报名，但想和四季青合作的农户本就多，自然要择优录取，这些“叛徒”的排名，自然得往后调一调……
　　大棚菜种得越早越赚钱，真拖上个一两年，市场行情说不定早就变了，倒不如留在公司里稳妥。


第389章 机械公司
　　他正想说话，就听李哲又开口道：“杨主管，前两次公司开会你也在，明年咱们公司要扩大种植规模，不管是直营大棚，还是和散户合作的大棚，都得添人手，而且是懂种植技术的人手。
　　所以，招聘的事得抓紧提上日程了。”
　　“是，李总您放心。”杨兴斌连忙应下。
　　还有十天就过年了，他原本打算年后再启动招聘，可现在陆续有人离职，倒是得提前了，“我明天一早就把招聘公告写好，贴在村里的公告栏，再去周边几个村子，让广播站用喇叭循环播几遍招聘信息，尽量多招些有经验的菜农。”
　　“不止要招人，培训也得跟上。”李哲叮嘱道，“等年后土层化冻，咱们就动工扩建大棚，这次的速度要比之前快，需要的技术人员只会更多。
　　你多跟朱主管和李主管多沟通沟通，问问生产部那边具体的人员缺口，按需招聘、按需培训，别浪费人力。”
　　“我记下了，回头我就去找朱主管和李主管对接。”杨兴斌拿出随身携带的小本子，飞快地记下要点。
　　“除了生产部，其他部门缺人也得及时补。”李哲走到办公桌后坐下，手指轻轻敲击着桌面，“尤其是销售部。以前咱们的菜供不应求，都是客户上门来抢，销售部说白了就是个摆设。
　　但以后规模上来了，菜多了，销路就得主动去拓，销售渠道的重要性就显出来了，这方面的人才得提前储备。”
　　“明白。”杨兴斌点点头，又皱起了眉，“不过咱们公司目前的菜主要供往京城周边，要是招聘销售人员，是不是优先考虑京城本地人？他们熟悉当地市场，也方便对接客户。”
　　“你跟我想到一块儿去了。”李哲眼中闪过一丝赞许，“我正打算在京城设立一个四季青办事处，销售部就直接设在那边。
　　除此之外，我希望这个办事处不只是负责销售，还要兼顾后勤采购、投资管理等综合性事务，成为公司在京城的窗口和运营枢纽。”
　　“我明白了。大营村这边就作为核心生产基地，专注于蔬菜种植；京城办事处作为办公和销售枢纽，统筹对外事务，分工就清晰多了。”
　　杨兴斌恍然大悟，接着说道，“其实我这次来，也想跟您汇报一下公司部门及职能划分的事。
　　现在公司规模越来越大，员工也多了，部门也慢慢全了，但分工和职称这块儿还比较乱。急需调整规范。”
　　他举例说明：“就拿称呼来说，很多员工对管理层都统称‘主管’，太过笼统，不够规范。
　　我建议明确职称，比如生产部负责人，可以称主任或经理；其下设置片区组长，负责一个片区的统筹管理；再往下设班组组长，专门负责十数个大棚的日常生产和管理工作。”
　　杨兴斌观察着李哲的神色，继续说道：“其他部门也一样，随着公司规模扩大，员工队伍壮大，各部门职能必须进一步细化明确，建立完善的规章制度，这样后续管理才能有序高效。”
　　“可以。”李哲当即应允，“以前人少，怎么管都方便；以后员工多了，没有规矩不成方圆，明确部门职能和职称是必须的。”
　　见李哲赞同自己的提议，杨兴斌连忙将另一沓资料递过去：“李总，这是我草拟的公司部门及职能架构方案，您看看有没有需要修改补充的地方。”
　　李哲接过资料，快速扫了一遍。
　　架构里把公司划分为生产部、人事部、销售部、后勤部、财务部，五个核心部门：生产部由朱益民和老李牵头，负责所有大棚的种植、技术指导、收成统计，下属按片区设组长，班组组长归片区组长管辖；
　　人事部由杨兴斌负责，统筹招聘、培训、员工考勤、薪酬核算；
　　销售部暂由李哲临时负责，待京城办事处成立后移交，主要对接客户、拓展销路、统计订单；
　　后勤部由金百万管理，负责种子、肥料、农具的采购与保管，安排车辆运输蔬菜；食堂也被归为后勤部，由李酒缸主管，负责员工一日三餐，保障伙食供应。
　　各部门职能清晰，上下级关系明确，贴合四季青目前的运营状况。
　　李哲放下资料说道：“整体没问题，不过，我建议再增加一个研发部，由陈守耕老师负责。”
　　杨兴斌说道：“是我疏忽了，觉得陈老师负责技术指导，就归为生产部了。我一会就修改一下，增加一个研发部和京城办事处。”
　　李哲说道：“你回头把办事处的职能补充进去，明确一下需要多少人手，哪些岗位是从本部调过去，哪些需要在京城本地招聘。”
　　调过去的人得靠谱，熟悉公司业务；本地招聘的优先找有销售、采购经验的，尤其是懂蔬菜行业的。”
　　“好的李总，我这就回去修改完善，改好后再给您过目。”杨兴斌喝完杯中剩余的茶水，起身告辞。
　　办公室里又恢复了寂静，只剩下火炉上水壶余温散发的细微声响。
　　李哲端起茶杯，刚抿了一口，醇厚的茶香在舌尖散开，门外就又传来了敲门声，“咚咚咚。”
　　“进来。”李哲的话音刚落，金百万便推门走了进来，手里拿着一沓子用订书机订好的材料，：“李总，我的种植合作计划书写完了，拿过来给您过目，看看哪些地方需要修改。”
　　“坐。”李哲接过文件，快速翻了两页，抬头对金百万说，“金哥，你去看看我爹在不在办公室。跟种植户合作的事主要是他牵头负责，咱们三个坐下来碰一碰。”
　　“好咧，我这就去。”金百万应声起身，出门时特意反手带上门，把寒风挡在了外面。
　　李哲倒掉杯中剩下的残茶，重新沏了一壶热茶。
　　“咚咚。”敲门声响起，还不待李哲说话，老李推门走了进来，身后跟着金百万。
　　老李头上戴着顶旧棉帽，脸颊冻得通红，像是刚从外面巡视完大棚回来。
　　李哲起身招呼两人坐下，拿起刚泡好的茶水，给父亲和金百万各倒了一杯，茶杯氤氲起白色的水汽。
　　老李一坐下就伸手端过茶杯，双手拢在杯壁上暖暖手，又用粗糙的指腹搓了搓冻得发僵的脸颊，颧骨上的红晕渐渐褪去些许。
　　李哲将手里的合作计划书递到老李面前：“爹，这是金哥写的种植户合作计划书，您看看。”
　　老李接过计划书，目光在某一行顿住，抬手指着“报名费”三个字说道：“这报名费要十块钱，虽然不算多，但乡里乡亲的，传出去名声不太好听，要不就别收这个费用了？”
　　他语气里带着几分顾虑，在村里待了一辈子，最看重的就是邻里间的情分，怕这事落个见钱眼开的话柄。
　　金百万身子往前倾了倾，语气诚恳地说道：“李叔，我是这样想的，现在报名想跟咱们公司合作的种植户越来越多，几千户人里面难免鱼龙混杂，报名费也是一个门槛，把那些不坚定的人挡在外面。”
　　他顿了顿，喝了口茶水润了润嗓子，继续说道：“就比如说，几个二十郎当岁的小年轻一起喝酒，说起咱公司赚钱，都一股脑地跑来报名。
　　先甭说他们家里是否同意，能不能把这事办起来，没准过几天他们自己个都忘了这茬事，纯属瞎凑热闹。”
　　李哲坐在一旁点点头，指尖轻叩桌面：“金哥说的有道理。以前合作的种植户少，且都是村子周边知根知底的，做事也靠谱。
　　以后报名的种植户越来越多，甭说知根知底了，认识都不一定认识。有个门槛也是好的，能省不少后续的麻烦。”
　　老李闻言缓缓点头，眉头渐渐舒展。
　　他起初觉得收乡亲的钱过意不去，可转念一想，往后合作的大多不是本村人，沾亲带故的情分淡了，规矩反倒得立起来。
　　这么一想，心里的那点顾虑便烟消云散了，抬手摩挲着计划书的纸页，没再反驳。
　　他又往下翻了几页，指着“代办费”一栏问道：“这个代办费是什么时候缴纳？”
　　金百万笑道：“村里人都穷怕了，手里攥着几个钱不容易，从他们手里提前收钱费劲，还容易落埋怨。
　　我想着这代办费先不收，等贷款办下来再收取这部分费用。要是因为征信或者其他原因，贷款办不下来，这笔钱就不收了，也不让乡亲们白跑一趟。”
　　“这个主意好。”老李当即点头称赞，接着说道，“关于塑料薄膜差价的事，团购价格低，咱们公司得了实惠，种植户也不算吃亏。
　　不过，我就是担心廊方市塑料厂的塑料薄膜供应能不能跟上。
　　去年，咱们公司和种植户总共增加了六百亩蔬菜大棚，廊方市塑料厂的塑料薄膜供应就有些紧张。
　　今年扩建的面积翻了数倍，那塑料厂的产量能跟得上吗？”说到这里，他脸上的笑意又淡了些，语气里满是担忧。
　　李哲端起茶杯抿了一口，语气笃定地说道：“这个问题我早考虑过了。前段时间我特意去找了塑料厂的宋厂长，他跟我说，他们厂去年年底开了会，已经决定今年扩大生产线，增加塑料薄膜的产量，供应能力能提高一大截，应该能满足咱们的需求。
　　另外，咱们公司之前就考察过京郊的一些塑料厂，上次我姨夫购买塑料薄膜的那家厂子就不错，质量过关，价格也合理，我准备也跟那家厂子建立长期合作关系，双保险，不怕断货。”
　　金百万眼睛一亮，随即说道：“李总，咱们现在常年大批量采购塑料薄膜，也算是塑料厂的大客户了。
　　我想着要不咱们干脆跟塑料厂谈谈，拿下廊方市一级代理商的资格，您觉得怎么样？
　　这样一来，咱们不光自己用着方便，还能赚一笔固定代理费，合理合规，更容易操作。”
　　李哲闻言眼前一亮，赞许地点点头：“这个主意不错。四季青现在是塑料薄膜的消耗大户，有这个底气跟厂家谈一级代理，成功的概率不小。拿下代理资格，也能顺理成章地拓宽咱们的盈利渠道。”
　　老李拍了下大腿，笑道：“嘿，还是百万脑子好使，想得多远！要我说，也别局限这两家塑料厂，咱们趁这个机会多谈几家，多拿下几个塑料厂的代理商资格，以后甭管是咱们自己用，还是其他种植户、合作社买塑料薄膜，都得绕不开咱们四季青，到时候咱们就掌握主动权了。”
　　“李叔，您过奖了。”金百万笑着摆了摆手。
　　老李端起茶杯喝了一大口，随即又皱起眉说道：“我还有一个想法，今年计划扩建大棚的规模太大了，除了人员和塑料薄膜方面的问题，我还担心挖掘机的数量跟不上。
　　天冷的时候活少，国营企业也没开工，挖掘机的供应量还多一些，租起来也便宜。
　　可到了春暖花开，地里的活多了，国营企业也开始施工，到时候挖掘机肯定抢手，能剩下几台都不好说，要是地基挖不出来，这大棚扩建的进度就得被拖累，耽误了种菜的好时候。”
　　李哲伸手从煤炉边抓了一把花生放在桌上，花生还带着煤炉的余温。
　　他一边慢悠悠地剥着花生，一边说道：“这个问题我也琢磨好几天了。现在咱们公司用的挖掘机都是临时从外面借的，价格不固定，工期不稳定，人家要是有急事要调走，咱们也没辙。
　　如果今年挖掘机供应紧张，确实会拖累施工进度。所以，我在考虑咱们公司要不要干脆开一家机械公司，自己购买一批挖掘机。”
　　“我觉得这个想法挺好。”老李当即表态，“咱们公司现在有盈利，手里有钱，购置一些挖掘机不成问题。
　　自己有设备，既能保证大棚扩建的速度，不用看别人脸色，还能节省租赁费用。
　　另外，其他种植户要建大棚，也得用到挖掘机，到时候他们租咱们的设备，跟咱们公司的联系就更紧密了，也能带动蔬菜合作的生意。”
　　金百万也附和道：“我也觉得这个主意不错。虽然前期投入成本高一些，但眼光放长远点，未来几年廊方市的蔬菜大棚规模肯定会越来越大，挖掘机的需求只会多不会少，租赁的溢价空间也大，没准咱们这机械公司还能成为一个重要的盈利点，赚一笔不小的钱。”
　　“我也是这个想法。”李哲把剥好的花生仁放进嘴里，慢慢咀嚼着，“而且，我不仅想买挖掘机，还想购买一批运输卡车。
　　现在大棚菜行业发展得太快了，咱们目前就靠京城市蔬菜公司这一个主要渠道，太单一了。
　　以后咱们要扩展更多的销售渠道，把菜卖到更远的地方，公司自己具备运输能力就很重要，既能保证蔬菜的新鲜度，又能节省运输成本。”
　　金百万连连点头：“是该买了！挖掘机和卡车都是硬家伙，置办齐了，咱们公司的硬实力就上去了，也显得更正规。
　　我想公司的其他股东也会支持这事，毕竟这都是为了公司长远的发展。”
　　老李脸上满是欣慰，笑道：“嘿，可不是嘛！置办了卡车和挖掘机，咱们四季青就不再是单纯的种菜公司了，才算真正成了气候，更像样了。”
　　“既然你们都同意了，回头我安排一下，开个股东会议，把这事跟大家伙说清楚，一起商量着定。”
　　李哲说完，像是忽然想起了什么，抬眼看向金百万，“对了，我还有个想法，想在京城成立一个四季青公司办事处。金哥，您有没有兴趣当办事处的负责人？”
　　金百万愣了一下，随即坐直身子，语气带着几分疑惑地反问：“李总，这个办事处都需要负责哪些工作？”
　　李哲放下手里的花生壳，缓缓说道：“我准备把销售部放到办事处那边，专门对接京城及周边的销售渠道，拓展市场。
　　另外，公司的大宗采购，比如进口肥料和农机设备这些，也由办事处负责对接，方便和厂家沟通。
　　还有，要是四季青公司有资金盈余，我打算拿出一部分进行一些投资，这部分工作也由办事处负责打理。”
　　金百万低头琢磨了片刻，这些和他现在负责的工作有不少重合之处，他倒是能胜任。
　　只是一想到要去京城，心里难免有些犹豫，抬头问道：“我要是去了京城办事处，是不是以后就得搬到京城住了？”
　　李哲见状，忍不住笑了笑：“你要是不嫌来回折腾，也可以坐咱们运菜的卡车天天回来，晚上在家住，白天在办事处工作，就是辛苦点。”
　　金百万也跟着笑了，脸上的顾虑消散了些：“辛苦倒不怕，就怕来回跑耽误事。我回去跟你嫂子商量一下，听听她的想法，再给你答复。”
　　“这事不急。”李哲摆了摆手，“就算要成立办事处，也得等年后开春再说，现在先把眼前的大棚扩建和种植户合作的事落实好。”


第390章 年关将近
　　金百万家。
　　金家的院子是村里数得上的规整，水泥地打得平平整整，没有半分泥污，靠墙根摆着几盆冻得发蔫的仙人掌，南边的车棚空荡荡的，原先停放的东方红拖拉机已折价并入四季青公司。
　　天刚擦黑，金家的厨房已经飘出了肉香，在冷冽的空气里格外勾人。
　　厨房里头，韩月正围着藏青布围裙忙活。
　　她三十来岁的年纪，烫着一头时兴的棕色卷发，发尾被厨房的热气熏得微微发潮，贴在丰满的脸颊旁。
　　案板上，半根大葱被剁得细碎，青绿的葱末堆在白瓷碗边，旁边三个土鸡蛋卧在碗里，调料瓶里的盐、酱油都已备好，就等时间一到便下锅。
　　料理好备用食材，韩月抬手掀开旁边的黑铁蒸锅，蒸腾的热气瞬间裹住她的脸，让她下意识地眯了眯眼。
　　她取过搭在锅沿的粗布抹布，端出一个描着蓝边的蒸碗，碗里的五花肉码得整整齐齐，油润的汤汁浸着底下的干蘑菇，肉香混着菌香扑面而来，勾得她自己都咽了口唾沫。
　　她端着蒸碗快步走进北屋客厅，将碗放在八仙桌上——桌上早已摆好了一盘驴肉焖子，深褐色的焖子切得厚薄均匀，边缘还带着点晶莹的胶质。
　　刚把蒸碗摆好，院门口的大黄狗突然扯着嗓子叫了起来，紧接着是“吱呀”一声门响，金百万走进了院子。
　　他一进了客厅就抽了抽鼻子，径直凑到八仙桌前，冲妻子笑着打招呼：“真香啊！媳妇，今儿个做啥好东西了？”
　　韩月答道：“蘑菇蒸肉、驴肉焖子，我再去炒个鸡蛋就可以开饭了。”
　　金百万哪儿等得及，伸手就从盘子里捏了一块焖子塞进嘴里，含糊道：“嘿，就是这个味儿！比镇上饭店卖的还地道。”
　　驴肉虽鲜美，价格却不便宜，能吃上一碗驴肉焖子解解馋也不错。
　　“瞧你那急样，刚从外面回来，手都没洗，脏不脏？”韩月回头瞪了他一眼，转身进了厨房开火。
　　金百万嘿嘿一笑，乖乖去墙角的水盆洗手，随后脱掉身上的深蓝色外套，帮着摆放碗筷。
　　不多时，韩月端着一盘焦香扑鼻的大葱炒鸡蛋，还拿着一篦子馒头走进客厅，说道：“吃饭了。”
　　金百万拿起一个馒头递给妻子，自己也掰了一个咬了一口，又夹起一大块炒鸡蛋塞进嘴里，烫得他龇牙咧嘴。
　　“真是的，慢点吃，啥时候亏过你的鸡蛋了。”韩月嗔怪道。
　　“我呀，就喜欢吃这口烫的，越烫越香。”金百万一边含糊地说着，又夹了一筷子蘑菇蒸肉，肥瘦相间的五花肉入口即化，蘑菇吸足了肉汁，鲜得他直点头。
　　三个菜轮着吃，就着暄软的馒头，没几口下肚，肚子里就有了底，那股子饿劲儿也消了大半。
　　他放下筷子，脸上的神情渐渐正经起来：“今儿个，我把跟种植户合作的计划书交给李老弟了，他看了说挺好，还提了个想法，说咱公司得添一批挖掘机和运输卡车。”
　　韩月正夹着一块蘑菇往嘴里送，闻言笑了笑：“这些都是实打实的实用工具，确实该买，反正你们公司现在也不缺资金。”
　　“可不是嘛。”金百万点点头，又像是想起了什么，语气里带着几分犹豫，却又藏不住期待，“对了，李老弟还打算在京城设个四季青的办事处，把销售部、后勤采购，还有公司的一些投资事儿都挪到那儿去。他还跟我说，想让我去负责办事处的工作。你觉得……咋样？”
　　韩月停下筷子，琢磨了片刻：“照李总的意思，以后大营村这边就专做种植基地，京城那边是正经的办公区了呗？”
　　“差不多就是这个意思。”金百万搓了搓手，“我正纠结呢，你说我该不该去？”
　　韩月抬眼看向他，语气笃定：“应该去。种植方面有益民和李叔盯着，技术上还有陈老师这位专家把关，你本就不擅长这些农活，留在村里也帮不上太多忙，不如去京城办事处，那边更能发挥你的本事。”
　　“我也是这么想的。”金百万松了口气，脸上露出笑意，可转瞬又皱起了眉，语气里满是顾虑，“可办事处设在京城，我要是去那儿长驻，你咋办？总不能把你一个人留在村里。”
　　韩月愣了一下，随即笑了，眼角的细纹柔和了许多：“你去哪，我就去哪呗。”
　　金百万放下筷子，语气里带着担忧：“咱们突然从村里搬到京城，我就怕你不习惯。”
　　韩月宽慰道：“又不是不回来了，每天都有从村里往京城运菜的车，我要是想家了，坐上车回来转一圈就行。”
　　“媳妇，你真想好了？要是确定了，我就跟李老弟回话了。”金百万追问确认。
　　“想好了。”韩月语气坚定。
　　她愿意去京城，一来是为了支持丈夫的事业，二来，她心中还藏着一个不为人知的想法。
　　她和金百万结婚多年，一直没能生下孩子，这是她心底最深的隐忧与遗憾。
　　若是能搬到京城定居，便能就近找医院调理身体。在她看来，有了孩子，往后的日子才算真正有了盼头。
　　……
　　清晨，大营村村北的空地上满是叽叽喳喳的声响，一辆军绿色大篷卡车停在路边，车斗边缘围着一圈女人，脸上的兴奋劲儿像是要溢出来。
　　这些大多是四季青公司和蔬菜大棚种植户的家属，今儿个能免费坐卡车去京城购物，这份待遇足够让她们在村里念叨好几天。
　　卡车旁的树荫下，胖婶、王大脚和快嘴媳妇凑成一堆，脸色就没那么舒展了。
　　她们不是合作种植户，要去京城得掏两块钱车费。
　　两块钱不算多，可看着旁人免费乘车的轻快模样，再想到自己要往外掏钱，心里终究不是滋味，那点羡慕混杂着不甘，都写在了脸上。
　　就在女人们的议论声里，一阵引擎声由远及近，一辆白色伏尔加停在不远处，车身在晨雾里泛着温润的光。
　　车门打开，王秀英牵着李娜的手走下来，前者穿着一件崭新的羽绒服外套，头发梳得一丝不苟，后者扎着两个羊角辫，眉眼间满是孩童的鲜活。
　　“小娜，你真不跟我们一起走？”王秀英理了理女儿的衣领，语气里带着几分不放心。
　　李娜摆了摆手，眼睛亮晶晶地盯着旁边的大卡车：“娘，你们去吧，我跟表姐她们坐卡车，二哥说这是专门的购物专线，我想体验体验。”
　　王秀英叮嘱道：“你们可得跟紧你表姐，别走丢了。”
　　“放心吧娘，我又不是小孩子了。”李娜笑道。
　　正说着，马招娣和马盼娣姐妹俩快步走了过来。
　　马招娣已经是成家了，举止稳重，马盼娣则和李娜差不多大，扎着同款羊角辫，一过来就拉着李娜的手，两人凑在一起嘀咕两句，立马就熟络起来，叽叽喳喳的声音没个停。
　　另一侧车门打开，李哲和王荣生走了下来，跟马招娣姐妹俩寒暄了两句，随后便与王秀英一同上车离开了。
　　马招娣牵着两个小姑娘上了卡车后车厢，快嘴媳妇也跟着爬了上来，眼神里满是好奇。
　　她盯着李娜看了半晌，忍不住开口问道：“小娜，咋就你一个人？你娘不跟你们一块儿逛京城？”
　　李娜正和马盼娣数着手指头说京城的新鲜事，闻言抬头答道：“我娘也去京城，不过她今儿个有正事，去给我建军哥订婚呢。”
　　“订婚？”快嘴媳妇眼睛一亮，凑得更近了些，“是王建军那小子？啥时候的事？我咋一点风声都没听见？”
　　“都好一阵子了，建军表哥一直在京城忙活，没回村里说。”李娜随口答道。
　　一旁的王大脚语气里带着几分质疑：“他一个农村小子，在京城能订着啥好亲？莫非还找了个京城姑娘不成？”
　　“还真是京城的！”李娜扬了扬下巴，语气里带着几分自豪，“而且还是个警察呢！”
　　这话一出，后车厢里瞬间安静了，紧接着爆发出更大的议论声。
　　女人们脸上全是震惊，你一言我一语地琢磨着，警察那可是体面差事，王建军能找个京城女警当媳妇，这简直是天大的福气。
　　快嘴媳妇砸了砸嘴，一脸惊叹：“我的乖乖，这也太能耐了！那你表哥在京城干啥？咋不跟着你二哥种大棚了？”
　　“我表哥现在是蜀香居餐厅的采购经理，管着两家店的采购，忙着呢。”李娜说道。
　　“就是你二哥开的那川菜馆呗？”快嘴媳妇追问。
　　“对呀。”李娜点点头，不再理会众人的追问，拉着马盼娣又说起了悄悄话。
　　车厢里的惊叹和羡慕声此起彼伏，王大脚却低下了头，心里酸溜溜的。
　　她哪能不明白，王建军能有今天，全靠李哲提携。
　　要是当初她没一时糊涂带头闹事，没被取消和四季青公司的合作资格，自家也能种大棚挣钱，今儿个也能免费坐车。
　　更不用和马家和快嘴家合种一个大棚，越想越懊悔，只觉得胸口堵得慌。
　　卡车一路颠簸着驶向京城，车厢里的女人们渐渐忘了方才的小情绪，一个个扒着车沿往外看，看着路边的景致从农田变成高楼，兴奋的议论声越来越大，嘴里念叨着京城的好吃的、好玩的，恨不得立马就到地方。
　　不知过了多久，卡车缓缓停了下来，亚运村365超市的牌子赫然出现在眼前。
　　超市经理秦大伟早已等在门口，他穿着一身笔挺的制服，脸上带着职业化的笑容，先前已经接待过几波来自四季青公司的客人，熟门熟路地走上前，热情地招呼众人进店：“各位乡亲，里面请，货架上的商品随便看，有啥不懂的可以问服务员。”
　　服务员们也纷纷上前，引导着众人推购物车或是挎篮子。
　　大营村的女人们大多选了购物车，推着车子小心翼翼地走进超市，看着货架上琳琅满目的商品，眼睛都看直了——这超市可比村里的代销店大多了，东西也全多了。
　　李娜、马招娣和马盼娣推了两辆购物车，三人凑在一起，对着货架上的商品指指点点。
　　李娜看啥都新鲜，伸手摸了摸这个，又拿起那个，可一看标签上的价格，又悄悄放了回去。
　　她不是没钱，身上揣着母亲给的十块、父亲给的二十，还有二哥给的五十，一共八十块钱，在同龄人里算得上宽裕。
　　可她是苦日子过来的，直到前年家里种了大棚，日子才渐渐好起来，节俭的习惯早已刻进骨子里，哪舍得随便花钱。
　　逛了一会儿，看着身边的人都在挑选商品，李娜的目光落在了一盒包装精致的饼干上，金黄的外皮看着就好吃，她忍不住咽了咽口水。
　　犹豫了半晌，心里忽然琢磨开了：这是二哥开的超市，我把钱花在这儿，不就相当于给二哥了吗？又不是花给外人。
　　这么一想，心里的顾虑瞬间消散，她小心翼翼地拿起饼干盒，放进了购物车里，又挑了几样小零食。
　　……
　　与此同时，西单的蜀香居餐厅二楼包间里，已是热闹非凡。
　　十几人的大标间里宾客齐聚，正中间的位置是白晓燕和她的父母，白晓燕穿着常服，少了几分工作中的干练，脸上带着些许不易察觉的腼腆。
　　她身旁的王建军穿着一身新西装，显得格外精神，手里拿着公筷，不停给白晓燕和她的父母夹菜，眼神时不时落在白晓燕身上，傻呵呵地笑。
　　魏所长和吴芳华坐在左手边。
　　右手边坐着王荣生、王秀英和李哲。
　　李哲今儿个全程充当跑腿的角色，端茶倒水递烟，把众人照顾得无微不至，桌上的两盒外国烟和两瓶茅台酒，都是他特意拿来的。
　　今儿个，王荣生心里格外高兴，端着酒杯一个劲儿地给白晓燕的父亲敬酒，语气诚恳：“老哥，晓燕是个好姑娘，等她嫁过来，我们王家一定好好待她，明年我就给孩子们在京城买套房子，让他们安安稳稳过日子。”
　　敬完白家父母，王荣生又转向魏所长和吴芳华，举杯致谢：“妹夫，妹妹，多亏了你们，给建军保了这么好的媒，这份情我记在心里。”
　　吴芳华笑着回应，魏所长也摆了摆手，示意都是小事。
　　一顿饭吃得宾主尽欢，酒过三巡，王建军拿出一个红盒子，里面装着三金，小心翼翼地递给白晓燕。
　　白晓燕的父母看着这架势，知道王家是真心重视自家女儿，脸上的笑意更浓了。
　　饭后，李哲、王建军一行人将白家三口和魏所长夫妻送出餐厅，看着他们的身影消失在街角，王荣生才握住李哲的手，声音有些哽咽，眼眶也红了：“哲子，舅舅得好好谢谢你。
　　要不是你，建军也来不了京城，当不了经理，更娶不上这么好的媳妇。
　　如今他订婚了，我这心里的石头也算落了地，高兴啊。”说着，便用袖子抹了抹眼泪。
　　李哲连忙扶住他，劝道：“舅舅，都是一家人，建军哥跟我亲哥一样，您说这些就见外了。”
　　王秀英也在一旁劝：“哥，今儿个是高兴日子，你哭啥，让孩子们看着笑话。”说着，又转向王建军，“建军，你爹喝多了，扶他上楼歇会儿。”
　　三人刚走进餐厅，就听见外面传来卡车的声响，一辆军绿色大篷卡车停在门口，大营村的女人们陆续下车，一见到李哲，都纷纷笑着打招呼，一口一个“李总”，语气里满是恭敬。
　　李哲笑着一一回应，快步走上前，将李娜和马盼娣从车斗里扶下来，又跟马招娣叮嘱了几句，便带着她们往餐厅里走。
　　女人们跟着走进餐厅，一眼就被大厅中央那面透明玻璃墙吸引了——里面正是烤鸭室，师傅们正在有条不紊地处理鸭子，一举一动都看得清清楚楚。
　　“我的娘哎，这烤鸭室居然是玻璃的，真稀奇！”胖婶忍不住惊叹道，其他人也纷纷凑过来看稀罕，嘴里不停夸赞着。
　　趁着众人看新鲜的功夫，李哲拉过妹妹李娜，笑着问道：“咋样，今儿个玩得高兴不？”
　　李娜用力点头，眼睛亮晶晶的，语气里满是兴奋：“高兴！二哥，你开的那个超市真大真好，里面啥都有，我以后还想逛！”
　　“好，以后二哥常带你去。”李哲应道。
　　此时已是下午两点多，餐厅早已过了饭点，服务员们正好有空接待这群客人。
　　女人们纷纷找位置坐下，有的点了蜀香居的招牌川菜，有的则点名要吃烤鸭，看着玻璃墙里烤得油亮的鸭子，一个个都按捺不住馋意。
　　大厅里人声鼎沸，热闹非凡，夹杂着碗筷碰撞的声响和欢声笑语。
　　一顿饭吃完，王秀英和王荣生便准备跟着众人坐卡车返回大营村。
　　李哲原本想留他们住几天，可王秀英放心不下家里的琐事，王荣生还管着四季青公司的一摊子事，实在走不开。
　　李哲也不再勉强，叮嘱他们路上注意安全，又给他们装了不少餐厅的烤鸭和点心，让他们带回家。
　　看着卡车缓缓驶离，李哲站在餐厅门口，望着远方。
　　谭静雅恰好走了过来，站在他身旁，笑着对李哲说道：“今天王经理订婚，你舅舅应该很高兴吧。”
　　李哲脸上漾着笑意，点头应道：“那是，我舅舅唯二的心愿就是看到我表哥成家。不光是他高兴，我妈也欢喜得很。”
　　谭静雅轻轻颔首，语气里带着几分感慨：“真没想到，王经理居然能和白警官好上，这缘分也真是奇妙。”
　　李哲闻言只是淡淡笑了笑，心里暗自思忖：他也算是亲手改变了表哥的命运。
　　上辈子，表哥娶了个农村媳妇，性子泼辣蛮横，对舅舅这个公公也没多少敬意，两人日子过得并不顺心。
　　但愿这辈子，表哥能得偿所愿，过得安稳幸福。


第391章 锦衣还乡
　　傍晚。
　　广渠门内大街。
　　一栋灰扑扑的六层筒子楼，几扇窗户的破洞用塑料布蒙着，风一吹便哗啦作响.
　　楼前空地上横七竖八拉着晾衣绳，褪色的床单在寒风中冻得硬如冰片，随着风势微微晃动。
　　二楼，陈老太家。
　　陈老太正坐在小板凳上剥蒜，指尖麻利的将蒜皮剥干净，放到一旁的碗里。
　　陈淑萍刚下班回到家，一进门就看见儿子蜷在沙发上看电视，眉头微蹙，走上前问道：“辉京，今天的作业写完了吗？”
　　小胖子立刻坐直身子，脑袋晃了晃，脸上堆起讨好的笑：“妈，下午就写了大半了，剩点儿晚饭前准写完。”
　　说着，他凑过来，拽了拽陈淑萍的衣角，语气带着期盼，“妈，赶明儿有时间，你带我去二哥开的365超市逛逛呗？”
　　“就知道玩，先把作业踏踏实实写完再说。你二哥那超市天天开业，还能跑了？”
　　她一边说，一边把帆布包往椅背上一搭，顺手拿起桌上的搪瓷缸喝了口水。
　　话音刚落，门外传来“咚咚咚”的敲门声。
　　陈淑萍起身去开门，刚拉开一条缝，冷风就顺着门缝钻进来，吹得她缩了缩脖子。抬眼一看，门外站着的正是自己的丈夫李振国。
　　她脸上瞬间漾开惊喜的笑意：“呀，你怎么今儿个就回来了？不是说要明天才放假吗？”见丈夫手里提着好几只鼓鼓囊囊的袋子，赶忙伸手接过，侧身把人让进屋里，顺手关上了门抵御寒风。
　　李振国搓了搓冻得发红的手，笑着说道：“厂里今天就提前停工了，明天还有点收尾活，谢厂长在那儿盯着呢，就让我先回来了。”
　　他转头看向陈老太，恭敬地打招呼：“妈，您身体还好吧？”
　　陈老太放下手里的蒜瓣，抬眼打量着女婿，笑着点头：“好，好着呢！厂里这就放假了？过年能在家歇多久？”
　　“在家过完初五再回厂里。”李振国答道，目光落在沙发上的儿子身上。
　　小胖子立刻从沙发上蹦起来，凑到李振国跟前问：“爸，你给我带好吃的了没？”
　　李振国宠溺地摸了摸儿子的头，笑着说：“带了，都是你爱吃的。公司派车送我回来的，东西都在楼下车上，我一趟拿不上来。”
　　“爸，我帮你拿！”小胖子说着就要往外冲。
　　“辉京，等等！”陈老太连忙喊住他，起身从衣架上取下外孙的厚外套，递给陈淑萍，“外面风大，穿上外套再去，别冻着了。”
　　陈淑萍也顺手套上自己的外套，跟着儿子一起往外跑，嘴里还不忘叮嘱：“慢点跑，别摔着！”
　　没一会儿，一家三口就提着大包小包的东西回来了，脚步声和塑料袋的摩擦声在安静的楼道里格外显眼。
　　筒子楼里的邻居们听到动静，纷纷从自家门口探出头来打招呼。
　　“振国回来啦？这是过年放假了？”
　　“振国，听说你辞了原先罐头厂的工作，去廊方给侄子帮忙了？新工作咋样啊？”
　　“嚯，这拿的都是啥好东西？你家今年的年货可够丰盛的！”
　　“我的天，这还搬了一箱茅台？可以啊振国，这是发达了！”
　　听着众人的夸赞，李振国一边往屋里走，一边笑着一一回应，态度谦和又得体：“新厂也是做罐头的，挺好的，工资也涨了不少。”
　　“这酒是家里晚辈送的，我自己可舍不得买这么好的。”
　　“我先回屋收拾下，大伙儿有空常来家里坐。我这大半年不在家，多亏各位帮着照看我妈和孩子，回头我置备一桌酒菜，咱们聚聚热闹热闹。”
　　众人一听，纷纷叫好，嘴里说着“客气了”，目光里却满是羡慕。
　　陈淑萍跟在一旁，脸上漾着藏不住的笑意，心里那点骄傲顺着眼角眉梢冒了出来——以前丈夫在集体厂上班，日子过得紧巴，从没这般受人待见。
　　连带着她脚步都轻快了几分。
　　一家三口回到家，把手里的东西一一放在地上，瞬间堆了小半屋子。陈老太走上前一看，不由得惊讶道：“呀，振国，咋拿这么多东西回来？”
　　李振国笑着指着地上的东西介绍：“这些是厂里发的年货，肉米面油和干货都有；这些青菜是我大哥早上从大棚里刚摘的，新鲜得很，让咱们过年吃；这箱茅台是李哲送的；还有这些点心，是我回来路上特意给您和辉京买的。”
　　“好好好，咱今年总算能过个肥年了！”陈老太笑得眼睛都眯成了一条缝，手脚麻利地开始归置零碎物品。
　　陈淑萍倒了一杯温热的茶水递给丈夫，柔声说：“累坏了吧，快坐下歇会儿。”又转头对陈老太说：“妈，您指挥辉京把东西收拾好，我去做饭。”
　　李振国接过茶杯，摆了摆手：“别做饭了，你也忙了一天了，咱们今儿个下馆子，好好吃一顿。”
　　“太好了！下馆子喽！”小胖子兴奋地直跳脚，胖壮的身体震得楼板都微微晃动。
　　陈淑萍心里虽有些舍不得花钱，但丈夫已经开口了，再看看儿子雀跃的样子，终究还是点了点头，没再反对。
　　陈老太也面带喜色，看着女婿的眼神满是欣慰——自从女婿去了廊方的厂里工作，虽说回家的次数少了，但每次回来都像变了个模样，精气神越来越足，这次更是连气质都不一样了。
　　具体是啥气质，她也说不上来，只觉得女婿言谈举止间的利落劲儿，越来越像大女婿王光伟，办事稳妥周到，越来越像个能独当一面的爷们儿。
　　一家人也没往远走，就在附近找了家清真小馆。
　　馆子不大，也就四五张桌子，墙面有些斑驳，但收拾得干净利落，菜香飘得满屋子都是。
　　小胖子落座就催着点菜，等扒肉条、醋溜木须上来，他拿起筷子就狼吞虎咽，一碗饭见底又添一碗，最后连扒肉条的菜汤都拌了米饭，吃得干干净净，嘴角还沾着油星子。
　　一顿饭吃得热热闹闹，走出馆子时，夜色已经浓了。
　　回到家，陈老太早早歇了，陈淑萍收拾完屋子，也跟着李振国进了卧室。
　　李振国往后一躺，伸了个大大的懒腰，语气里满是疲惫却又透着满足：“忙了一年，可算能好好歇几天了。”
　　陈淑萍坐在床边，轻轻揉着丈夫的肩膀，语气里满是心疼：“你想吃啥，明天我在家给你做，炖点牛肉咋样？补补身子。”
　　李振国摇摇头，笑着说：：“牛肉就不用了，在大哥家没少吃。我想吃你包的馄饨，有日子没尝着那味儿了。”
　　“没问题，明天一早我就去买肉剁馅，中午就能吃上。”陈淑萍爽快地答应，又补充道，“再去买几个麻酱烧饼，配着馄饨吃。”
　　李振国点点头，起身走到梳妆台旁，拿起一个黑色的人造革皮包，拉开拉链，从里面抽出一沓用橡皮筋捆着的钞票，递到陈淑萍面前：“给你，这是上个月的工资和年终奖。”
　　陈淑萍伸手接过钞票，指尖忍不住发抖，声音也带着几分颤抖：“妈呀，这也太多了吧？”她低头数了数，脸上满是震惊。
　　“上个月厂里赶工，天天加班加点，补贴给得高，加上基本工资和杂七杂八的补助，一共四百多块；另外，年终奖发了一千块，老二说今年八宝粥罐头销量好，给大伙儿都涨了奖金。”李振国说得轻描淡写，眼里却藏着笑意。
　　“年终奖就发了一千？”陈淑萍瞪大了眼睛，语气里满是不可置信。
　　“可不是嘛。”李振国笑意更浓，“普通工人的年终奖也有两百多块，不比国营单位差。”
　　陈淑萍摩挲着手里的钞票，感慨道：“妈呀，你们厂里的待遇也太好了！你这一个月的工资加年终奖，比我一年的工资都高！”
　　这两年经济发展快，京城的人均工资虽有涨幅，但并非所有企业都能跟上，有些厂子还因经营不善，工资不涨反降。
　　陈淑萍所在的单位福利就大不如前，再加上物价逐年上涨，厂里不少员工都有不满情绪。
　　好在东边不亮西边亮，丈夫的事业越来越顺，工资也水涨船高，让她心里多了不少底气。
　　她小心翼翼地把钱收进床头柜的抽屉里，忽然想起柜子里的那箱茅台，转头问道：“那箱茅台你有别的用处吗？”
　　“能有啥用处？我又不送礼，留着自己喝呗。”李振国满不在乎地说。
　　“妈说，今年初二，大姐夫要请咱们吃饭，我想着带一瓶茅台过去，你觉得咋样？”陈淑萍说道。
　　姐姐家条件好，每次家庭聚餐都是姐夫王光伟掏钱，她心里总觉得过意不去，如今家里条件好了，也想体面些。
　　李振国心里也有同样的想法。
　　他不是不想请客，只是以前家里条件差，实在没那个能力。
　　如今日子好了，也该轮到他们家尽尽心意了。“一瓶哪儿够？至少得带两瓶。”
　　他看着妻子，眼神里满是心疼，“这些年跟着我，委屈你了，没让你享过什么福。”
　　陈淑萍摆了摆手，眼底泛起暖意：“两口子过日子，说这些干啥？苦日子都熬过来了，现在越来越好，我就知足了。”
　　李振国握住妻子的手，语气坚定：“我都想好了，往年聚餐都是大姐夫掏钱，今年初二的饭，咱们来请，也在外面馆子订一桌，让大伙儿吃好喝好。”
　　陈淑萍心里有了钱的底气，却又多了几分担忧：“过年的时候聚餐的人多，这时候订桌，怕是早就订满了，来不及了吧？”
　　李振国笑了笑，语气从容：“没事，四季青公司给京城不少餐馆供应大棚菜，这一块儿现在是卫东负责，我给他打个招呼，订桌的事肯定没问题。”
　　看着丈夫举手投足间流露出的淡定从容，还有几分不自觉的领导派头，陈淑萍心里忽然一动，只觉得此刻的丈夫格外有魅力。
　　她凑过去，在李振国脸上轻轻亲了一口。
　　李振国愣了一下，脸颊瞬间涨得通红，反倒像个害羞的小伙子。
　　“哈哈……”陈淑萍看着他的模样，忍不住笑出了声。
　　……
　　翌日傍晚。
　　苏州胡同七号院。
　　青砖院墙挡住了街面的喧嚣，后院北屋透出暖黄的灯光，混着炭火的微焦气，在寒冷的空气里漫开。
　　北屋客厅的茶几上早已码满了涮菜，白色瓷盘里装着大虾，羊肉卷肥瘦相间，毛肚切得厚薄均匀，透着新鲜劲儿；腐竹、冻豆腐吸足了水汽，菠菜、油麦菜带着刚从大棚里摘来的新鲜，蘑菇、大白菜、肥牛依次排开，满满当当占了大半张桌子。
　　院子里传来炭火噼啪的轻响，王建军蹲在地上，手里拿着铁钳翻弄着炭块，火光映得他脸颊发红。
　　等炭火烧得通体赤红，没有了明火，他小心地将炭块拨进铜锅的炭槽里，双手端着沉甸甸的铜锅，迈过门槛走进客厅，放在茶几中央的支架上。
　　李哲从厨房走了进来，怀里抱着一箱啤酒，箱盖敞着，玻璃瓶碰撞发出清脆的声响。
　　他拿起一个粗瓷碗，舀进几勺芝麻酱，又添了点豆腐乳和韭菜花，拿起筷子慢悠悠搅拌着，动作娴熟。
　　王建军搓了搓手，俯身看了眼铜锅，里面的清水还静悄悄的，没泛起水花。
　　他随手从箱子里抽出一瓶啤酒，“啪”地一声打开瓶盖，琥珀色的酒液冒着细密的泡沫，倒进两个玻璃杯里。
　　他端起一杯猛灌一大口，开口说道：“哲子，你天天在外头奔波，难得着家。等过完年我搬走，你得找个看门人才行。”
　　李哲搅拌芝麻酱的动作顿了顿，抬眼应道：“我琢磨琢磨。”
　　这事他不是没考虑过，可要么是不放心外人，要么是找不到手脚麻利又靠谱的，合适的人选着实难寻。
　　“对了，”王建军像是忽然想起什么，往前凑了凑，“你不是有个朋友在房管局吗？能不能让他帮我留意一下京城的房子。”
　　李哲笑着点头：“行啊，有啥具体要求？”
　　“也没啥特别的，就是离建国门派出所近一些，方便晓燕上下班就成。她一个姑娘家，早出晚归也安心点。”王建军笑着补充。
　　“成，这两天我正打算给朋友送年货，顺便让他帮你多惦记着点。”李哲说道。
　　“那感情好！”王建军眉开眼笑，瞥见铜锅里的水开始冒细小的气泡，伸手从桌上拿起葱姜，利落地下进锅里，“等找到合适的房子，我摆一桌，请人家好好吃顿。”
　　“咚咚咚……”就在这时，院门外传来一阵敲门声。
　　李哲将搅拌好的麻酱碗放在茶几上，起身出去开门。
　　院门一拉，就见一个男子站在门口，手里提着两个鼓鼓囊囊的袋子，头发梳得一丝不苟的大奔头，穿着黑色呢子大衣，皮鞋擦得锃亮，浑身上下透着讲究，像是个做生意的大老板。
　　李哲看清来人，略感意外，随即笑道：“周哥，您可是稀客，快进来。”
　　周永强笑着应声：“我昨儿刚从羊城回来，眼看快过年了，就来你这儿串个门。”
　　“那可太巧了，我们刚摆上火锅，还没动筷子，正好一块喝两杯。”李哲说着，侧身引周永强进屋。
　　“嘿，我就知道李老弟你家伙食好，就是奔着蹭饭来的。”周永强笑着打趣，跟着李哲进了客厅，一眼就看见坐在沙发上的王建军，抬手打了个招呼，“建军也在呢。”
　　“周哥回来啦！”王建军连忙起身，也笑着拱手回应。
　　周永强先是将手里的小袋子递到王建军面前，语气诚恳：“听巧梅说前两天你订婚了，我那时候还在羊城，也没赶上热闹。
　　这是我给你的订婚礼物，祝你和晓燕百年好合，早生贵子。”
　　想到白晓燕，周永强心中感慨颇多，说起来，当年还是他介绍白晓燕给李哲认识的。
　　王建军接过袋子，见里面装着一个精致的外国品牌皮带盒，连忙道谢：“谢谢周哥。”
　　周永强又将手中的大袋子递给李哲：“李老弟，知道你爱好看电影，我给你带了些国外和港岛的最新电影录像带，都是刚出来没多久的，这时候京城市面上还找不到。”
　　李哲接过袋子，打开扫了一眼，里面码着十几盘录像带，封面上都是最新的电影海报，正是他想看却没处找的片子。
　　他顿时喜笑颜开，这礼物算是送到了他的心坎里，连忙道谢：“多谢周哥。快坐，咱们边吃边聊。”
　　李哲招呼着，给周永强也倒了一杯啤酒，“今儿个咱不喝白酒，吃火锅配啤酒才够味。”
　　“成啊！我在羊城的时候，就想这一口了。”周永强脱下外套，笑着在沙发上坐下，“你们是不知道，羊城啥都好，就是羊肉少，还贵得离谱，味道也不如咱京城的地道。”
　　铜锅里的水已经滚开，咕嘟咕嘟冒着热气，王建军端起装着羊肉卷的盘子，麻利地往锅里下了大半盘，肉片一碰到沸水就迅速舒展开来，香气瞬间弥漫开来。
　　李哲抬手示意，“周哥，动筷子，别客气。”
　　周永强也不客套，右手夹起一筷子羊肉，左手端着麻酱碗接住，手腕微抬时，手腕上一块银亮的天梭手表露了出来，表盘在灯光下泛着冷光，透着低调的奢华。
　　他将涮好的羊肉蘸满麻酱，送进嘴里大嚼一口，眼睛顿时亮了：“嘿，还是咱们老京城的涮肉地道！”
　　李哲神色不动，慢悠悠地吃着羊肉，目光却不经意间扫过周永强的手表和一身行头。看来这一年，周永强在羊城确实混得不错。
　　他端起酒杯提议：“来，咱们干一杯！”
　　“痛快！”周永强一饮而尽，抹了下嘴笑道，“一口羊肉一口啤酒，这滋味绝了！”
　　李哲又开了一瓶啤酒，给三人续满，好奇地问道：“周哥，你去年主要忙啥呢？一整年都少见你露面。”
　　“我可没李老弟你本事大，就是在南方倒腾点货，赚点辛苦钱。”周永强扶了扶酒杯，语气带着几分谦逊，“主要做女装生意，偶尔也倒腾些磁带和录像带。等南方那边有了新带子，我下次回来再给你带一批。”
　　“那我先谢过周哥了。我别的爱好没有，就喜欢看个电影。”李哲笑了笑，又问道，“你还是从羊城往京城运货？怎么个运法？管得严不严？”
　　周永强知道李哲如今生意做得大，到不担心对方跟自己抢生意，便也不隐瞒：“我在羊城认识几个老板，平时一起拼货，凑够一两个铁路标准货箱，再找铁路货运站的中介办托运。这样既省钱，也能少点麻烦。”
　　李哲对这行门路并不熟悉，又问：“这里头有风险吗？”
　　“风险肯定是有的。人不能跟车，还得提前给中介一笔疏通费；要是中途被查，还得额外花钱打点，这里面的门道多着呢。
　　我也是吃了几次亏，折腾大半年才摸透。”周永强说着，反问一句，“老弟，你对服装生意感兴趣？”
　　李哲如今手头的生意已然不少，平日里忙得脚不沾地，加之从未接触过服装行业，便摇了摇头：“服装生意我不懂，就是对羊城那边的情况有点好奇。
　　你再跟我说说，比如港岛——眼看快回归了，现在和羊城的联系是不是越来越紧密了？”
　　一说起这个，周永强的话就多了起来：“那可不，联系越来越密了。现在羊城街头港岛人一抓一大把，港商、探亲的、带货的人络绎不绝，我在那边天天都能见到港岛人。
　　说起来，十个港商里，有七八个都在羊城养了小老婆，嘿嘿。”
　　王建军正夹着一块冻豆腐往嘴里送，闻言顿时愣住，满脸诧异：“周哥，真的假的？还有这事儿？”
　　“那还有假？番禺那边的小区里，一抓一大把。到了周末，小区门口全是港岛牌照的车，都是过来会人的，当地人都见怪不怪了。”他喝了口啤酒，又补充道，
　　“那些港商有钱，在港岛生活压力大，来内地图个新鲜自在。给情人租套房子，每月给点零花钱，两边都不耽误，日子过得舒坦得很。”
　　王建军忍不住打趣：“周哥，那您可得把持住，别学那些港商学坏了。”
　　“那不能！”周永强脸色一正，语气严肃，“咱赚点钱不容易，都是起早贪黑跑出来的，沾那些破事容易惹一身麻烦，还耽误倒货的正事，犯不上。”
　　李哲静静听着，心里却在盘算。
　　港岛是大陆通往世界的桥梁，如今国内经济越来越好，与国外的联系必然会越来越紧密，因此他对港岛的情况格外感兴趣。
　　他又接着追问了许多关于羊城和港岛的细节，三人边吃边聊，气氛愈发热闹……


第392章 大棚热
　　临近春节，各大工厂纷纷发放福利、安排放假，李哲却比往日更加忙碌。
　　他手中的生意里，唯有好滋味罐头厂停工休假，其余产业即便在过年期间也照常运营。
　　除了每日巡视旗下产业，李哲还带着礼品登门拜访了不少亲友伙伴——正所谓礼多人不怪，往来愈密，情谊才愈深厚；疏于联络，关系自然会慢慢淡化。
　　处理完京城的各项事务，李哲于腊月二十九返回大营村。
　　下午三点，小食堂里已经坐满了人，都是四季青公司的管理层和核心员工。
　　还有两天就过年，每个人脸上都挂着藏不住的喜色，说话间带着几分轻松。
　　李哲站在前方，目光扫过在座众人，开口说道：“还有两天就过年了，公司忙，家里也都有琐事要打理，我就长话短说。”
　　他伸出两根手指，“今儿个只讲两件事。第一件事，就是咱们之前开会讨论过的，明年与种植户合作的新模式。
　　我采纳了金哥的建议，决定降低收菜差价，把公司利润分摊到整个合作环节中。”
　　话音刚落，赵铁柱站起身，从前方桌上拿起一沓资料，逐一分发给在座众人。
　　李哲继续说道：“大家伙先看看这份资料，有什么问题或不妥之处尽管提，咱们当面商议、当场解决，不拖到年后。”
　　葛青山接过资料仔细查看，上面清晰写着：“报名费10元，贷款代办费20元（以上为明面收费）；此外，公司已成为塑料厂一级代理商，600平方米的塑料薄膜可赚取200至300元左右差价，同时还包含农户租赁挖掘机的服务费用……”
　　葛青山抬头问道：“李总，我看资料里还提到了挖掘机租赁费用，可咱们公司并没有那么多挖掘机啊？”
　　李哲笑着回应：“考虑到后续扩大种植规模的需求，年后我计划购置一批挖掘机和卡车，既能满足公司自用，也能对外租赁给种植户。大家伙觉得这个想法怎么样？”
　　这话一出，屋里立刻响起低声的叫好声。
　　朱益民抱着胳膊点头，脸上满是赞同：“早该添些家伙事儿了，往年租别人的机器，又贵又不及时。”
　　其他人也纷纷附和附和，屋里气氛顿时热络起来。
　　“既然大家伙都没有意见，那今年公司与种植户的合作新模式就这么定了。”李哲转向身旁的老李，“李经理，年后就辛苦你一趟，把这份新的合作协议告知所有已报名的种植户。”
　　老李连连应下，一旁的王大庆却皱起了眉，语气带着几分担忧：“之前公司与种植户合作，一直是免费提供帮扶，现在突然开始收费，那些已经报名的种植户会不会有意见啊？闹起来可不好看。”
　　金百万接过话头：“有意见是难免的，就像去年咱们公司食堂从免费改成收费时，一开始也有不少阻力，到最后不也顺利推行了？
　　而且现在食堂的伙食比以前更好，员工们也都习惯了。再说，这些种植户只是报了名，既没缴费也没签合同，咱们这算不上违约。”
　　李哲沉吟片刻，综合两人的话说道：“这样，年后把种植户分批约到公司来谈，让民兵盯着点，真要是有人闹事，也能及时制止。
　　这件事等年后，我再找具体负责人碰头细谈，先把年前的事理顺。
　　咱们先说说年前的事，也就是我要讲的第二件事——防火。”
　　李哲话锋一转，神色瞬间严肃起来：“过年图的就是个喜庆，家家户户都会放炮竹，但放炮竹就容易引发火灾。
　　这虽是老生常谈，却是重中之重，必须时刻放在心上、落实到位。”
　　朱益民连忙附和：“李总说得对，咱们村周围现在种着几百亩蔬菜大棚，一旦有一个大棚起火，风一吹就容易引燃其他棚子，真要是引发火灾，后果不堪设想。”
　　“没错。”李哲再次强调，“这几天大家伙就多辛苦辛苦，除了做好本职工作，一旦发现有人在大棚附近点火、放炮，一定要及时上前阻止。”
　　他又看向朱益民和老李，“爹、朱哥，这件事就由你俩牵头负责，散会后和民兵队对接一下，把巡逻路线、巡逻点位以及灭火器材都安排妥当。”两人齐声应下。
　　李哲放缓语气，对众人说道：“大家伙忙了一整年，我知道大家都想好好歇一歇，陪家人安安稳稳过个年。
　　我也想给大家放个长假，但大棚里离不开人，京城的餐厅还等着咱们供菜，所以过年期间只能辛苦大家伙坚守岗位了。
　　为了弥补大家，公司决定，新年期间所有在岗员工一律发放三倍工资，包括参与巡逻的民兵。”
　　杨兴斌打趣道：“嘿，李总这话一说，我立马就有干劲了！”
　　众人闻言纷纷跟着开玩笑，食堂里响起一阵笑声。
　　李哲也笑了笑，宣布散会：“行，今儿个就说这么多，咱们先安安稳稳把年过完，具体工作等年后再慢慢商议。”
　　众人听罢纷纷起身离去，正如李哲所说，临近年关诸事繁杂，大家都急于处理手头的事务。
　　众人刚走出食堂，就见公司的运菜卡车缓缓驶来，停在了食堂院子里。
　　副驾驶室的车门打开，一个穿着红色羽绒服的男子走了下来，正是京城电视台的导演白云笙。
　　众人见状纷纷热情打招呼：“白导！”“白导来啦！”
　　白云笙笑着回应众人：“大家好，我又回来啦！”随后，他指着卡车车厢说道，“麻烦大家伙搭把手，把车厢里的设备抬下来。”
　　王大庆率先上前，一边掀车厢布一边好奇地问：“白导，您这是又要过来拍电影吗？”
　　“哈哈，今儿个不拍电影，我这次回来是请大家伙看电影的。”白云笙笑着解释。
　　这时，李哲也走了过来，笑着与白云笙寒暄：“白导来了。”
　　“李总，《大棚爱情故事》剪好了，我把放映机和胶片都带来了，正好趁年关，让大家伙先睹为快。”白云笙说道。
　　“太好了。”李哲喜出望外，随即转身对众人说道，“今儿个晚上，白导请咱们在食堂看电影，晚上七点开始，想看的各位早点过来。”
　　食堂主管李酒缸正好在旁边，李哲笑着说：“酒缸哥，晚上准备好瓜子和热水！”
　　李酒缸立刻拍着胸脯应道：“放心！一准备齐！”
　　《大棚爱情故事》讲述的正是蔬菜大棚种植的故事，在场不少人都参与了演出。
　　一听说电影可以看了，众人都十分兴奋，三五成群地围在一起议论起来，围着白云笙打听电影的相关情况。
　　就在这时，一个食堂的厨师快步走了过来，对李哲说道：“李总，有您的电话，是鲁州寿光那边打来的。”
　　“好。”李哲应了一声，转身折回小食堂。
　　眼下公司还没建办公楼，电话暂时安装在小食堂内。他走进食堂，拿起桌上的红色电话，沉声说道：“我是李哲。”
　　电话那头传来一个浑厚的鲁州口音，带着掩饰不住的喜色：“李总，我是郭永红啊！”
　　李哲笑着说道：“是永红兄弟啊，在寿光种大棚还顺利？收成咋样？”
　　“挺好的！我和我弟合伙种了一亩蔬菜大棚，已经收获了六千多斤黄瓜，品相好得很，谁见了都夸。”郭永红说道。
　　李哲问道：“永红，你们的黄瓜都销往哪里了？一斤能卖多少钱？”
　　郭永红答道：“一小部分卖到县里，我们村里还有其他几户种大棚菜的，我们合伙租了一辆车，大部分都运往省会销售。一开始一斤卖四块钱，后来行情好的时候，能卖到五六块一斤。”
　　“你们那儿现在一共有多少人种蔬菜大棚？”李哲又问。
　　“一共有十八户，我们家的菜长得最好，产量也最高，这都多亏了咱们公司教的技术。”郭永红语气诚恳地说道。
　　郭永红此前也打过几次电话，但李哲都不在公司，要么是老李接听，要么是朱益民代接，这次是特意请李哲接电话。
　　李哲察觉到他似有要事，便问道：“永红，你今儿个找我，是不是有什么事？”
　　“李总，一来是给您拜个早年，祝您新年快乐；二来，确实有件事想跟您商量一下。”郭永红的语气有些支支吾吾。
　　“有什么事尽管说。”李哲说道。
　　郭永红缓缓说道：“是这样的，我们县里种菜的人本来就多，我们村这几年也一直在摸索大棚种植，可始终没能种出越冬蔬菜。
　　去年我和永富在您这儿学会技术后，回来就跟村里人分享了，不光我们兄弟俩种出了越冬黄瓜，村里还有十七户人家也成功种出来了，大家都特别感激您。
　　我们村支书想年后专程去廊方拜访您，不知道您方便不方便？”
　　李哲问道：“贵村支书怎么称呼？”
　　“我们村支书叫王乐义，老爷子人特别好，一门心思带着村里人致富。”郭永红介绍道。
　　李哲笑道：“王支书要拜访我，想必不只是为了感谢我教你们兄弟俩大棚种植技术吧？”
　　郭永红压低声音说道：“不瞒您说，今年我们村这几户种大棚菜的都赚了钱，村里计划明年扩大种植规模，县里也很支持这件事。
　　王支书知道咱们公司今年已经开始大规模种植大棚菜了，所以想亲自去廊方考察学习一下。”
　　李哲对王乐义这个名字并不陌生，此人在当地被誉为“蔬菜大王”。
　　他心里清楚，即便去年郭永红兄弟没有在四季青公司学习大棚种植技术，王乐义也会带领村民研究出越冬大棚菜技术——或许在技术细节上不如四季青完善，但差距并不会太大。
　　而且在原本的历史轨迹中，今年寿光县也会大规模扩建蔬菜大棚，据说规模可达五千亩，至于其中是否有水分，李哲也无从考证。
　　但无论他是否同意对方来廊方参观，都不会动摇寿光扩建蔬菜大棚的决心。
　　在李哲看来，堵不如疏。与其将对方当作竞争对手拒之门外，不如坦诚相待，看看双方是否有合作的可能。
　　如今的四季青公司，在种植规模、技术水平以及销售渠道上都具备一定优势。
　　此外，邀请王乐义前来考察，也能给廊方当地政府施加一些压力，促使其为大棚种植户倾斜更多资源。
　　想通这些后，李哲在电话里说道：“永红，我代表四季青公司，非常欢迎你们和王支书前来参观考察。”
　　郭永红连忙表示感谢，两人又寒暄了几句，便挂断了电话。
　　当晚七点多，四季青公司食堂大厅里坐满了人。
　　长条木桌被挪到墙角，员工们揣着瓜子、捧着搪瓷缸子，热热闹闹地挤满了整个屋子。
　　食堂东头的墙上，临时挂起了一块白布，当作电影幕布。大厅中央也围了不少看热闹的人，中间摆着一张桌子，上面放着放映机，白云笙正站在一旁连接电线、安放胶片、调试镜头。
　　一切准备就绪后，白云笙喊了一声：“关灯！”
　　大厅里只剩下放映机的小灯亮着，昏暗中映出一张张期待的脸庞。
　　一束白光投射在白布上，起初闪过几帧模糊的画面，随后，女大学生周青禾的身影出现在幕布上——她身着学生装，乘坐拖拉机前往乡村。
　　“哎哟！这不是周技术员吗！”有人压低声音喊道，立刻引来一片细碎的附和声。
　　紧接着，拖拉机驶入村子，又有村民低声惊呼：“呀，那不是咱们村口的老槐树吗？这拍的就是咱们村！”
　　电影剧情简洁朴实：京城农业大学女大学生周青禾，响应农业部号召下乡，指导农民学习种植技术，协助村民朱益民搭建冬暖式蔬菜大棚。
　　两人因身份差异，在合作过程中产生了不少矛盾，但最终齐心协力建成大棚，成功在冬季种出了新鲜蔬菜，带领村民找到了致富路。
　　影片中还有不少员工参演，林小虎、虎妞担任主要配角，马来小、赵铁柱、葛青山、王荣生也有出镜，只是镜头不多。
　　还有部分员工以群演身份露脸，众人看到自己出现在幕布上，都兴奋不已。
　　随着放映机的齿轮渐渐放缓，最后一束白光缓缓暗下。
　　白云笙打开电灯，食堂里立刻爆发出雷鸣般的掌声，还有人高声喊着“再来一遍”。
　　白云笙被众人围在中间，耳边满是夸赞：“白导，你拍得真好！”
　　也有人打趣朱益民：“老朱，看不出来啊，你还能当主角！”
　　有人对着周青禾说道：“要我说还是青禾演得好，在大棚里指导种菜的样子，比明星演得还真实！”
　　周青禾笑着摆手：“我哪会演戏呀，就是照着平时给大家讲技术课的样子做的。”
　　更多人围到白云笙身边，盼着下次拍电影时能给自己安排一个露脸的机会。
　　暖黄的灯光下，每个人的脸上都洋溢着笑意与激动，叽叽喳喳地谈论着电影里的情节，回忆着拍摄时的趣事。
　　李哲站在一旁看着这热闹的场景，也欣慰地笑了。
　　以他的眼光来看，这部电影无论是剧情设计还是拍摄手法都较为普通，但在这个娱乐匮乏的年代，这已然是最好的消遣方式。
　　他不难预见，等开春天气暖和了，这部片子免费在廊方市各个村子巡回播放，必将掀起一阵大棚种植的热潮，会有更多人慕名而来，向四季青学习技术——这才是他请白云笙来拍电影的真正用意。


第393章 杀一儆百
　　“噼里啪啦……”
　　一阵炮竹声响起，碎红纸屑溅在大营村的土路上，混着家家户户门框上的大红对联，把腊月三十的喜庆劲儿铺得满村都是。
　　寒风刮在脸上跟小刀子似的，却挡不住村里人的热闹劲儿。
　　老李在公司还有工作，贴对联、清扫院子、洒水这些活儿就都落到了李哲身上。
　　一家三口中午没正经开火，简单吃了点点心垫肚子。
　　下午，马来小抱着大丫也过来了，李卫东依旧在公司忙着工作，没能一同过来。
　　王秀英早已调好肉馅，搬出案板放在客厅的桌上，又拿出和好的面团，笑着招呼马来小和李娜过来包饺子。
　　马来小手脚麻利，拿起饺子皮就熟练地抹上浆糊，填馅捏边，动作一气呵成；李娜年纪小，捏的饺子歪歪扭扭，却格外认真。
　　今儿的饺子调了两种馅，一种是牛肉大葱的，肉香混着葱香飘得满屋子都是；另一种是三鲜肉馅，猪肉剁得细腻，掺着新鲜的韭菜和饱满的虾仁，粉白翠绿的，看着就有食欲。
　　李娜盯着三鲜肉馅看了半天，这还是她头一次见虾仁和韭菜、猪肉搭在一起，咽了咽口水，心中不免多了几分期待，捏饺子的劲头也更足了。
　　李哲抱着大丫在一旁陪着，小丫头正是爱闹的年纪，手脚不闲地抓着他的袖子扯来扯去，李哲实在没精力陪着折腾，干脆打开客厅的电视让她看。
　　闲坐了没多久，李哲心里总惦记着公司的大棚。
　　他跟母亲交代了一声，穿上羽绒服，踩着冻硬的土路，往四季青公司的大棚区走去。
　　李哲重点巡视了大棚的防火情况，仔细检查大棚里的防火器具——水桶里的水有没有结冰，沙子堆得够不够多，灭火器的压力够不够，喷管有没有破损。
　　巡视途中，他遇到了四季青的员工，都会叮嘱他们留意炮竹防火。
　　一圈巡视下来，见大家都各司其职，一切都顺顺利利的，李哲悬着的心才放了下来，转身往家里走。
　　此时，村里的炮竹声更密了，家家户户的烟囱里都冒出了袅袅炊烟，空气中混着饭菜香和炮竹的硝烟味，满是除夕的烟火气。
　　晚上天黑透的时候，老李和李卫东终于忙完了公司的活，一起返回家中。
　　桌上早已摆满了饭菜，除了热气腾腾的饺子，还摆着八道菜，四凉四热整整齐齐，旁边还放着一小碟晶莹翠绿的腊八蒜，酸香扑鼻。
　　四道凉菜是凉拌黄瓜、卤猪耳朵、酱牛肉和凉拌海带丝，清爽解腻；四道热菜是红烧大黄花、小鸡炖蘑菇、清炒油麦菜、豆腐夹，荤素搭配，香气四溢。
　　一家人围坐在圆桌旁，热热闹闹地吃起了饭。
　　大丫坐在马来小怀里，用小勺子挖着饺子馅吃，吃得满脸都是，惹得一家人哈哈大笑。
　　吃完饭，王秀英、马来小收拾着碗筷，李娜陪着大丫坐在电视机前，等着看春晚。新买的彩电画面清晰，声音洪亮，里面已经开始播放歌舞节目，欢声笑语飘满了屋子。
　　老李抽了一根烟，缓了缓神，对着李哲和李卫东说：“走，去你振生叔家聚会，别迟到了。”
　　李家宗族有个规矩，每年过年都会轮着聚会请客，今年去这家，明年去那家。
　　前两年李哲家已经请过客了，下一次要十几年后才能轮到。
　　村子里有些人家是大年初一晚上聚会，但李家的规矩一直是除夕晚上，这个传统延续了几十年，李哲虽然觉得初一晚上更合适，但作为小辈，也没法改变，只能陪着父亲和哥哥一起去。
　　李振生家的院子里挤满了人，都是李家的同族亲戚。这种聚会，向来都是以长辈为中心，但李哲如今已经今非昔比。
　　在场的不少人要么在四季青公司工作，要么成了和公司合作的种植户，见李哲来了，众人纷纷起身，有递烟的，有端茶的，语气格外热情。
　　李哲笑着跟众人寒暄，一一接过烟和茶，陪着长辈们聊了几句村里的琐事，又跟同辈的兄弟们说了说大棚种植的近况。
　　没一会儿，宴席就开了，桌子上摆满了家常菜，虽然比不上李哲家，但在村子里也算是不错了，李振生和女儿李红英如今都在四季青工作，家里的日子也是一天比一天红火。
　　大家伙轮着向李哲敬酒，说着吉祥话，祝他生意兴隆、来年发大财。
　　李哲虽说酒量不错，但也架不住一群人劝酒，喝了一圈，便借口公司还有事，拉着李卫东一起起身告辞。
　　哥俩走出李振生家，夜风吹在脸上，吹得李哲清醒了几分。
　　两人没有回家，而是往四季青公司的食堂走去。路上，碰到了一波巡逻的民兵，都是村里的小伙子，穿着军大衣，手里拿着手电筒，正沿着大棚区的小路巡逻。
　　双方远远就打了招呼，李哲笑着叮嘱他们，巡夜的时候多留意大棚的防火，又说食堂准备好了宵夜，让他们巡完这一圈就去食堂吃点东西，暖暖身子。
　　民兵们连连应下，笑着跟他们道别。
　　到了食堂，里面灯火通明，李酒缸正带着几个员工包饺子。
　　见李哲来了，李酒缸连忙停下手里的活，笑着迎了上来：“小哲，你咋来了？”
　　李哲笑着答道：“我们刚从振生家出来，大家伙都打听你呢。你今儿个没去，都说喝着没意思，少了你这个能喝的，酒局都没那么热闹了。”
　　李酒缸听了，脸上的笑意更浓，搓了搓手上的面粉：“不是我不想去，公司春节忙，夜里巡夜的员工和民兵还等着吃宵夜呢，我得在这儿盯着，确保他们能吃上热乎的。”
　　他语气中多了几分担当：“等过过段日子不忙了，我在家摆一桌，好酒好菜备着，请大家伙好好聚聚，到时候我陪大家伙喝个尽兴！”
　　他本性就爱喝酒，也好热闹，以前家里穷，连顿好酒都喝不上，更别说请人吃饭聚会，如今跟着李哲赚了钱，日子宽裕了，也有底气办这样的场面了。
　　李哲看着他意气风发的样子，忍不住笑了。
　　往年宗族聚会，李酒缸肯定是第一个到的，抱着酒瓶子跟大家伙推杯换盏，最是热闹，如今他挑起了食堂的担子，也懂得顾全大局。
　　看着堂哥的变化，李哲打心底里感到满意。
　　他话锋一转：“酒缸哥，夜宵准备的咋样了？”
　　“你就放心吧！”李酒缸拍着胸脯保证，“巡夜的员工和民兵不容易，我肯定好好准备，让他们吃好、喝好，暖暖和和地巡夜。”
　　他走到桌子旁，拿起旁边的筷子，搅拌了一下盆里的肉馅让李哲看——白菜肉馅的，肉量很足，闻起来很香。
　　李哲满意地点点头：“行，酒缸哥，你办事，我放心。”
　　李哲在食堂待了十来分钟，陪着他们聊了几句，正准备起身离开，王大庆就过来了。
　　今天晚上由他在公司值夜班，全权负责大棚的安全。李哲跟王大庆聊了几句，叮嘱他夜里多巡查，尤其是大棚的防火和防盗，有任何情况立刻通知他，王大庆一一记下，保证一定看守好大棚。
　　跟众人打了招呼，李哲就和李卫东离开了食堂，往家里走去。
　　回到家时，春晚正演到热闹的小品，一家人笑得前仰后合。
　　李哲坐下来，陪着父母看了一会儿，耳边是电视里的笑声和窗外的炮竹声，心里却依旧惦记着公司的大棚，总觉得有些不踏实。
　　不知不觉，就到了零点。
　　窗外的炮竹声突然变得密集起来，此起彼伏，响彻整个村子，烟花在漆黑的夜空中绽放，五颜六色的，照亮了半边天。
　　李哲起身，拿起院子里早已准备好的鞭炮，走到门口点燃，噼里啪啦的炮竹声响起，碎红纸屑铺满了门口的台阶，也驱散了夜里的寒意。
　　热闹过后，大家都有些累了，李卫东带着媳妇和闺女回家，李娜也洗漱完回屋睡觉。
　　老李也喝得有些困了，早早便睡下了。
　　李哲躺在床上，耳边还回荡着窗外的炮竹声，翻来覆去，久久难以入睡，心里总惦记着大棚的安全。
　　“咣咣……”不知过了多久，一阵急促的敲门声突然响起。
　　紧接着，院子里的狗也狂叫了起来，声音急促而响亮。
　　李哲心里一紧，连忙从床上爬起来，披上外套，透过二楼窗户往外看——见村外燃起了火光，映红了半边夜空。
　　“还真怕啥，来啥！”李哲心里咯噔一下，来不及多想，披上外套就赶忙下楼。
　　刚走到楼梯口，就碰到了刚从屋里出来的老李，老李也听到了敲门声和狗叫声，脸上带着几分慌张。
　　“爹，村东着火了！”李哲语速急促地说道。
　　老李先是一愣，脸上瞬间露出紧张的神色，随即又暗松了一口气——还好不是四季青公司的直营大棚区。
　　“我去开门，你先把衣服穿好，外面冷！”老李说着，快步走向大门。
　　李哲也没客气，转身上楼，快速穿戴好衣物，又拿起手电筒，再次下楼时，老李已经领着一个人进了屋子。
　　这个人二十来岁，戴着棉帽，裹着厚厚的军大衣，脸上沾着些许灰尘，神色慌张，是村里的民兵，李哲今天晚上在巡逻的队伍里见过他。
　　民兵一见李哲，连忙上前一步，语气急促地说道：“李总，出事了，村东那边有个大棚着火了，风还大，火势越来越猛，王组长已经带人去救火了，让我赶紧给您报个信！”
　　李哲的脸色瞬间变得严肃起来，语气却依旧冷静：“我知道了，别慌，咱们现在就过去。”
　　此时老李也已经穿好了衣服，父子俩一前一后快步赶往村东头。
　　越往村东走，火光就越明显，空气中也渐渐飘来一股烧焦的塑料味，刺鼻难闻。
　　隔着老远，就能看到冲天的烟火，火势借着寒风，越烧越旺，映红了周围的天空。
　　路边，已经有不少种植户闻讯赶来，手里拿着水桶、铁铲、扫帚，一路小跑着往着火的地方赶，人声嘈杂，脚步声、呼喊声、火焰燃烧的“噼啪”声，交织在一起，格外混乱。
　　爷俩不敢耽搁，加快了脚步，快步赶到着火现场。
　　只见一片大棚中间，一个大棚已经被大火完全吞噬，草帘子和塑料棚膜燃烧发出“噼啪”的声响，滚滚黑烟直冲云霄，刺鼻的塑料味让人忍不住皱眉。
　　周围的人都在忙着救火，有人提着水桶，一趟趟地往大火里浇；有人拿着铁铲，铲起路边的泥土，一把把地往火焰边缘扬，试图阻断火势蔓延；还有人拿着扫帚，挥舞着拍打着火的草帘子，想要把明火拍灭，却被火焰的热气逼得连连后退。
　　寒风呼啸，火势借着风势，不断向旁边的大棚蔓延，不少人的脸上都被熏得漆黑，手上也沾了不少灰尘，却没有人停下手里的动作，一个个都卯着劲，只想尽快把火扑灭。
　　老李常年负责种植户的工作，对村里的大棚分布了如指掌，他眯着眼睛，看了看着火的大棚，对着李哲说道：“这应该是张宝利家的大棚，他家的大棚就在村东最边上，种的是黄瓜，眼看就要收完了。”
　　一阵寒风袭来，吹得李哲打了个哆嗦，脸上的热气和寒意交织在一起，格外难受。
　　就在这时，远处突然传来一阵撕心裂肺的喊声：“不好了！风把俺家的大棚也引燃了，快来帮忙救火啊！”
　　众人闻声看去，只见张宝利家旁边的一个大棚，棚角的草帘子已经被飞火引燃，明火顺着棚膜快速蔓延，眼看就要烧起来。
　　现场瞬间变得更加混乱，原本围着张宝利家大棚救火的人，一部分连忙转身，往旁边那个大棚跑去，手里的水桶、铁铲不停挥舞，试图把刚燃起的明火扑灭；还有人在大喊着，让远处的人再提些水过来，场面一片慌乱。
　　李哲深吸一口气，强迫自己冷静下来，对着身边的老李说道：“爹，救火是一方面，更重要的是防止火势蔓延。
　　你带着几个四季青公司的员工，守在周围的大棚旁边，尤其是着火大棚附近的那几户，一旦有燃烧的棚膜或者火星飘过来，引燃了其他大棚，你们立刻动手灭火，无论如何，都要阻断火势蔓延的路线，不能让火连成片。”
　　“我知道了！”老李立刻转过身，朝着正在救火的几个四季青公司员工大喊了几声，那几个员工闻声，立刻停下手里的活，跑到老李身边。
　　老李简单叮嘱了几句，就带着他们，分散到周围的大棚旁边，警惕地盯着着火的方向，手里紧紧攥着铁铲和水桶，随时准备应对突发情况。
　　周围依旧是乱糟糟的，但比起刚才，已经好了一些。
　　跑来救火的人越来越多，有周围的种植户，有四季青公司的员工，还有村里的热心村民，大家虽然都很慌乱，却都在尽全力救火，没有人退缩。
　　李哲自己也没闲着，他在人群中穿梭，很快就找到了正在指挥灭火的王大庆，对着他大声说道：“大庆，你立刻带人去四季青公司的仓库，把备用灭火器都取过来，这边用水和泥土灭火太慢，灭火器管用！”
　　王大庆连连应下，立刻召集了几个年轻力壮的员工，快步往公司仓库跑去。
　　李哲则走到人群中间，大声喊道：“大家别慌，都听我指挥！年轻力壮的，跟着我去扑灭明火；年纪大的，负责提水、扬土，阻断火势蔓延；还有人，去看看周围有没有易燃易爆的东西，赶紧搬远一点！
　　别乱，越乱越容易出问题！”
　　众人听到李哲的喊声，渐渐安静了一些，纷纷按照他的吩咐行动起来。
　　有人跟着李哲，挥舞着扫帚、铁铲，对着明火猛扑过去；有人提着水桶，往返于水井和着火点之间，不停地往火里浇水；还有人仔细检查着周围，把堆在大棚旁边的稻草、塑料布等易燃易爆的东西，一个个搬到远处。
　　李哲亲自冲到一线，手里拿着一把铁铲，铲起泥土，一把把地往火焰边缘扬，没一会，脸上被熏得漆黑。
　　足足折腾了将近半个小时，在众人的齐心协力下，火焰终于被扑灭了。
　　大火引燃了两个大棚，一个是张宝利家的，也是最先起火的那个，已经被烧得面目全非，大棚的骨架被烧得扭曲变形，黑乎乎的，里面的黄瓜藤也被烧得焦黑，只剩下一些残缺不全的藤蔓，散发着刺鼻的焦糊味。
　　张宝利家旁边的那个大棚，好在当时周围的人多，及时冲过去救火，火势没有蔓延开来，只烧了大约两平米左右的草帘子和棚膜，损失不算太大。
　　张宝利的媳妇坐在被烧毁的大棚旁边，双腿瘫在地上，双手拍着地面，嚎啕大哭：“俺的大棚啊……俺的黄瓜啊……这可咋整啊……”
　　此时，远处的村子里，炮竹声依旧此起彼伏，欢声笑语飘过来，与这边的凄凉景象形成了鲜明的对比，真应了那句“几家欢喜几家愁”。
　　除夕的喜庆，仿佛被这场大火隔绝在了另一边，留在现场的，只有满地的狼藉、刺鼻的焦糊味，还有众人脸上的疲惫和沉重。
　　虽然大火已经扑灭，但后续的处理工作，却远远没有结束。
　　李哲擦了擦脸上的灰尘，深吸一口气，立刻开始安排后续的事宜。他先是走到人群中，大声问道：“大家都没事吧？有没有人被火烧到、被烫伤的？有的话，赶紧说，咱们先去处理伤口！”
　　众人纷纷摇头，都说自己没事，只是有些累，手上、脸上沾了些灰尘和黑灰。
　　李哲松了一口气，又安排了两个四季青公司的员工，留在被烧毁的大棚旁边守着，手里拿着水桶和铁铲，仔细检查着废墟，看看有没有余火复燃的迹象，一旦发现火星，立刻浇水扑灭。
　　接着，他又找到刚才巡逻的民兵，叮嘱他们留下来，守在烧毁的大棚周围，拉起警戒线，防止有人破坏现场，也防止无关人员随意进出——毕竟，这场火灾来得蹊跷，不能排除人为纵火的可能。
　　除此之外，李哲还重新安排了夜间巡逻值守的人员，把四季青公司的员工和村里的民兵分成几组，轮流在大棚区巡逻，尤其是着火区域附近，巡逻的频率要更高一些，严防今天晚上再次发生火灾。
　　经过张宝利家的这件事，那些原本不当回事、觉得火灾跟自己无关的种植户，也彻底熄了“事不关己高高挂起”的念头，纷纷主动站出来，说要加入巡逻的队伍，一起守护大棚的安全——他们心里都清楚，一旦火势蔓延到自己家的大棚，损失的就是自己的血汗钱。
　　安排好这一切，李哲才走到被烧毁的张宝利家大棚里，仔细查看了一番。
　　大棚里一片狼藉，焦黑的藤蔓散落一地，偶尔还能看到几根被烧得发黑的黄瓜，挂在藤蔓上，已经失去了原本的模样。
　　好在张宝利家种的是黄瓜，已经到了采摘的后期，大部分黄瓜都已经收完卖掉了，剩下的不多，损失的黄瓜不算太多，这也算是不幸中的万幸。
　　张宝利算是村里比较早一批跟四季青公司合作的种植户，去年11月份就开始采摘黄瓜售卖，手头应该也有一万多，将近两万元的积蓄，这场火灾造成的损失，他应该还能承受得住。
　　另一边，张宝利邻居家的大棚，因为灭火及时，只烧了两平米左右的棚膜。
　　李哲让人找来两床厚实的棉被，小心翼翼地盖在被烧毁的棚膜上，把漏风的地方堵得严严实实，防止夜里的寒风灌进去，冻坏棚里的蔬菜。
　　就在这时，张宝利匆匆跑了过来，他的脸上、身上全是黑灰，眼睛通红，头发凌乱，一看就是急坏了。
　　他看到李哲，几步冲过去，一把抓住李哲的手，双手不停地颤抖着，声音哽咽地说道：“李总，俺家的大棚……俺家的大棚被人点了，你可得给俺做主啊！这可是俺的命根子啊！”
　　李哲拍了拍他的手，语气温和地安抚道：“老张，你先别急，也别激动，事情已经发生了，急也没用。
　　我已经让人去报警了，警察应该很快就会过来，一定会查清楚事情的真相，还你一个公道。”
　　如果是意外着火也就罢了，如果是人为纵火，四季青公司肯定要管到底，只有严厉的惩处，才能杜绝类似的事情发生。
　　这不仅关系到种植户的切身利益，同样也关系到四季青公司的发展和布局，必要的时刻需要严厉惩处，杀一儆百。


第394章 今非昔比
　　半个小时后，大营村村委会。
　　李哲、王铁头、张宝利、老李、金百万等人齐聚一堂，气氛十分沉重。
　　张宝利红着双眼，一进门就“噗通”一声跪到地上，哽咽着说道：“李总，王支书，你们可得给俺做主啊！有人放炮故意点了俺家的大棚，你们可不能不管俺啊！”
　　王铁头皱了皱眉，连忙上前扶起他，沉声道：“我们要是不管，刚才就不会带人去你家大棚救火，也不会把你带到村委会。有话慢慢说，到底是怎么一回事？”
　　张宝利站起身，擦了擦眼泪，咬牙切齿地说道：“是张宝松那个狗日的把俺家大棚点了！”
　　王铁头眉头皱得更紧了：“张宝松？那不是你本家兄弟吗？他为啥要故意点你家大棚？你们之间有啥矛盾？”
　　“那狗日的就是嫉妒俺！”张宝利越说越气，声音也提高了几分，“见俺跟着四季青公司种大棚赚了钱，他就眼馋，平时见了俺，鼻子不是鼻子、眼不是眼，处处跟俺作对，这次肯定是故意坏俺家的大棚！”
　　李哲坐在一旁，面色平静地问道：“老张，你亲眼看到他点你家大棚了吗？”
　　“那……那没有。”张宝利愣了一下，语气有些迟疑，但很快又坚定起来，“不过俺有证据！”
　　王铁头脸色一沉，一脸严肃地说道：“张宝利，你要想清楚，纵火可是刑事案件，不是小事！
　　在派出所的同志赶来之前，你最好把事情的来龙去脉说清楚，凭啥断定是张宝松点了你家大棚？
　　没有确凿的证据，可不能乱说话，否则会负法律责任的。”
　　“俺没乱说，俺真的有证据！”张宝利急忙辩解道，“俺家的大棚离村子最近，隔着一条道就是张宝松家的宅子。
　　除夕零点，那狗日的就在家里放炮竹，还故意放大花炮、二踢脚，一个接一个地放，跟不要钱似的，有的炮竹直接就从他宅子里崩到俺家的大棚地里了。”
　　张宝利越说越激动，胸口不住起伏：“俺当时在大棚里听收音机，一看这情况就吓坏了，生怕炮竹引燃大棚，赶忙跑出大棚，想去他家找他理论，让他少放点炮，或者换个地方放。
　　结果，俺还没敲开他家的门，就看到一个二踢脚冲天而起，最后‘啪’的一声，正好掉到了俺家的大棚顶上！”
　　“俺当时气得浑身发抖，使劲敲他家的门，跟他吵了几句，就在争吵的时候，俺回头一看，俺家的大棚已经冒烟起火了！
　　俺吓得也顾不上跟他吵了，赶紧跑回去救火，可谁知道，就耽搁了这么一会儿功夫，火势就蔓延开了，俺把家里的两盆水都浇完了，也没能压住火势，最后眼睁睁看着整个大棚被烧没了……”
　　说到这里，张宝利再也忍不住，抹着眼泪哭了起来，哽咽着重复道：“李总，王支书，你们可得给俺做主啊，俺真的太冤了……”
　　王铁头站起身，在屋子里快步来回走着，眉头紧锁，思索了片刻，停下脚步问道：“张宝利，你能保证你说的每一句话都是真的？没有半点夸大或者编造？”
　　“俺向老人家发誓，俺说的都是真的！如有半句假话，俺天打雷劈！”张宝利斩钉截铁地说道，眼神十分坚定。
　　就在此时，一阵汽车引擎声传来，一辆警车缓缓开进了村委会大院，停了下来。
　　几名穿着警服的男子从车上下来，领头的正是万安镇派出所的警员陈达。
　　陈达快步走进村委会，主动上前跟李哲和王铁头握手，寒暄了两句后，便直接询问起大棚着火的具体情况。
　　张宝利又强忍着悲痛，把刚才讲述的着火经过，还有自己怀疑是张宝松干的事情，一五一十地说了一遍，语气激动，时不时还会哽咽几句。
　　陈达认真地听着，时不时点点头，拿出笔记本，把关键的信息记下来，脸上的神色越来越严肃。
　　等张宝利说完，陈达合上笔记本，安抚道：“张宝利，你先别太难过，我们一定会尽快调查清楚事情的真相，还你一个公道。”
　　说完，他又转向李哲，笑着说道：“李总，您放心，这事交给我就成了。
　　我们一定会仔细勘察现场，走访相关人员，查清楚火灾的真相，无论是意外，还是人为纵火，都会给大家一个交代。”
　　说完，陈警官就向李哲告辞，带着几名警员，在王铁头的陪同下赶往火灾现场，寻找火灾的原因和相关的证据。
　　事情虽然暂时解决了，但李哲也没了睡意。心里还在惦记着公司大棚的安全和后续的防火工作。
　　而四季青公司的股东和员工们，听到大棚着火的消息后，也都不约而同地赶到了公司帮忙。
　　李哲见状，先安抚了大家的情绪，让普通员工都回去休息，养足精神，只把金百万、朱益民、老李、赵铁柱、李志强等公司管理层留了下来，召开紧急会议。
　　会议一开始，李哲就直接开门见山，面色严肃地说道：“之前，我就三令五申，反复强调过大棚防火的重要性，还给大家做过防火培训，没想到还是发生了这样的事情。”
　　他顿了顿，语气缓和了一些：“这事不怪大家伙，毕竟谁也不想发生这样的意外，但咱们必须引以为戒，好好总结这次的经验教训，避免以后再出现类似的问题。
　　大家都说说自己的想法和建议，有什么好的办法都可以提出来。”
　　赵铁柱率先开口提议道：“李哥，要不咱们跟王支书说说，让他用村里的大喇叭吆喝一下，让村民们今年过年就不要放炮竹了，这样就能从根本上避免炮竹引燃大棚的情况发生。”
　　“不行，这个办法行不通。”李哲想都没想，就干脆利落地拒绝了，“过年放炮竹是老祖宗传下来的传统，家家户户都图个喜庆，你不能一棒子打死。
　　虽然咱们村的种植户多，但不是所有村民都种了大棚，那些没有种大棚的村民，肯定会心生不满，觉得咱们种大棚赚了钱，就不让他们过好年。”
　　他进一步解释道：“而且，你越不让人家放，人家就越要放，反而会引发更大的矛盾，得不偿失。”
　　朱益民点了点头，赞同道：“李总说得对。跟着公司种大棚的种植户去年都赚了不少钱，那些没有种大棚的村民，本来就有些眼气，心里不平衡。
　　咱们要是再不让人家放炮竹‘崩穷迎富’，人家肯定不乐意，到时候说不定还会故意跟咱们作对，反而更麻烦。”
　　老李皱着眉头，沉思了片刻，说道：“要我说，防火方面，咱们公司已经做得很好了，每个大棚旁边都配备了水桶、沙子和灭火器，平时也经常提醒种植户注意防火。
　　与其再在防火方面过度下功夫，不如在救火方面多做准备，完善救火预案。”
　　他回忆起凌晨救火的场景，语气沉重地说道：“就说今天凌晨的情况，一群人都跑去救火，看着人多力量大，但实际上很乱。
　　乌央乌央的一片，天又黑，视线不好，好几个村民都不小心撞到了一起，反而影响了救火效率。
　　其实，哪怕只是引燃了一个大棚，只要救火及时、方法得当，损失就不会太大。”
　　老李顿了顿，又补充道：“退一步讲，即便真的烧毁了一个大棚，对咱们这么大的公司来说，影响也不算大，最怕的就是遇到今天这样刮风的天气，风火相连，引燃周围的大棚，一旦连成片烧起来，那损失可就无法估量了。”
　　朱益民接过话茬，说道：“其实防火这方面，咱们公司确实已经做得很到位了，每个大棚旁边都有水桶、沙子和灭火器，只要发现及时，基本上都能快速扑灭小火。
　　我今天晚上也在救火现场，说实话，我觉得要说好用，还是灭火器最好使，操作简单、容易控制，灭火效果也比泼水、盖土好得多。”
　　他笑了笑，又说道：“以前很多种植户觉得灭火器太贵，舍不得花钱配置。
　　估计经过这次大火，大家也都想通了，比起大棚被烧的损失，几个灭火器的钱根本不算什么。”
　　李哲点了点头，总结道：“好，大家说的都有道理。
　　这样安排，明天收完菜之后，公司立刻召集所有种植户，开一个紧急的防火灭火座谈会，再给大家伙加强一下防火意识，讲解一下灭火器的正确使用方法和基本的救火技巧，让每一个种植户都重视起来、学会自救。”
　　“另外，这几天大家伙都辛苦一点，管理层轮流在公司值夜，员工们也分成几组，轮班在大棚周边巡逻值守，密切关注大棚的安全情况，一旦发现异常，立刻上报、及时处理。”
　　李哲看了一眼手表，此时已经是凌晨三点多了，便对着众人说道：“今天也不早了，大家伙都回去休息一会儿，养足精神，天亮还要忙很多事情。
　　今儿个就由我来值班，你们放心回去吧。”
　　……
　　1月28日，中午。
　　大年初二，年味正浓，京城的大街小巷挂满了红灯笼，家家户户都透着喜庆劲儿。
　　全聚德烤鸭店的门口，红灯笼挂得整整齐齐，烫金的“全聚德”三个字在风里微微晃动，门口的长队排得拐了个弯，热气混着烤鸭的焦香，飘出老远，勾得人直咽口水。
　　这年代工人地位高，多数集体餐厅、小饭馆过年都歇业了，唯有全聚德这样的老字号，还有少数新兴的民营餐厅，依旧开门迎客，也难怪会排起这样长的队。
　　王光伟一家挤下公交车，脚刚落地，陈淑芳就伸手拢了拢身上的呢子大衣，又拉了拉身边女儿王婷的围巾：“让你换个厚点的外套，你不听，这下知道冷了吧。”
　　王婷穿着一件白色轻薄羽绒服，搭配深蓝色牛仔裤，身材玲珑窈窕，顺势搂着陈淑芳的胳膊，笑着宽慰道：“妈，放心吧，进餐厅就不冷了。
　　走在最前面的是王莉和丁志刚，王莉怀里抱着个六个月大的女儿大妮，小家伙裹在厚厚的小花被里，只露出一张白白胖胖的小脸蛋，睫毛长长的，睡得正香，偶尔咂咂嘴，模样可爱得紧。
　　丁志刚跟在妻子身边，一手护着孩子，一手拎着给陈老太带的糕点，脸上带着温和的笑。
　　王光伟走在最后，手里拎着一个沉甸甸的布袋子，里面装着他特意带来的好酒。
　　一行人说说笑笑地走到全聚德门口，服务员主动迎了上来，脸上带着几分公式化的客气，却比一般小饭馆的服务员周到些：“您好，几位？有预约吗？”
　　陈淑芳往前一步，笑着说道：“我们朋友订的包间，名字叫李振国。”
　　服务员眼睛一亮，立刻换上更热情的笑容：“原来是好滋味公司李厂长订的包间啊，在二楼呢，几位请跟我来。”说着，便侧身引路，脚步轻快地往里头走。
　　穿过热闹的大厅，里头人声鼎沸，每张桌子旁都坐满了人，大人的谈笑声、孩子的嬉闹声混在一起，裹挟着烤鸭的焦香和饭菜的香气，暖意融融。
　　刚走到楼梯转角，就见一个身材中等、穿着深蓝色中山装的男人正往下走，脸上带着憨厚的笑，正是李振国。
　　他看到众人，眼睛立刻亮了，加快脚步迎上来：“大姐，姐夫，你们可来了！我们也是刚到，刚把妈他们安顿好，正准备下楼迎你们呢。”
　　“振国，辛苦你了，还特意订这么好的地方。”陈淑芳笑着说道。
　　王光伟也拍了拍李振国的肩膀：“行啊振国，这全聚德的包间可不好订。”
　　丁志刚和王莉也纷纷打招呼，王婷笑着喊了声“小姨夫”。
　　李振国笑着应着，一边引路一边说道：“不辛苦不辛苦，往年都是姐夫和大姐张罗，今年也该轮到我了。”
　　李振国便领着大家走进了二楼的包间。包间宽敞明亮，一张十人座的大圆桌摆在屋子中央，桌上放着几碟干果和果盘，摆得整整齐齐。
　　此时，陈老太正坐在圆桌旁，手里拿着一颗花生慢慢剥着，头发梳得整整齐齐，穿着一件藏青色的棉袄，脸上带着慈祥的笑。
　　陈淑萍坐在母亲身边，正帮着母亲整理头发，她穿着一件红色的羽绒服，显得格外喜庆。
　　圆桌的另一边，一个胖乎乎的少年坐在陈老太身旁，低头嗑瓜子。
　　“妈！”陈淑芳一进门就喊了一声，快步走过去。
　　王光伟也跟着走过去，笑着问好：“妈，新年好！”
　　“姥姥新年好！”
　　陈老太抬起头，看到众人，脸上的笑容更浓了，拉着王婷的手不肯放：“好，好，都好！你们来了就好，快坐快坐。”
　　陈淑萍也站起身，热情地招呼着：“大姐，姐夫，快坐。婷婷，莉莉，志刚，你们也坐。”
　　王莉把大妮抱到陈老太面前，老太太看着孩子，笑得合不拢嘴，一个劲地夸孩子漂亮。
　　丁志刚则主动拿起桌上的茶壶，挨个给大家伙儿倒上热水，十分周到。
　　众人纷纷落座后，李振国拿起桌上的菜单，递给王光伟：“大姐，姐夫，你看看，想吃点啥，我难得请一次客，过了这村，可就没这店了。”
　　“好，那我就不客气了。”王光伟接过菜单，点了一道下酒菜，又把菜单递给身边的陈淑芳。
　　陈淑芳看了两眼，又递给王婷和王莉，几个女人凑在一起，小声商量着，时不时指着菜单说两句，目光大多落在适合孩子和老人吃的菜上。
　　小胖子李辉京凑过来，扒着菜单看，嘴里念叨着：“我要吃烤鸭，芙蓉肉片、油焖大虾！”
　　陈淑萍拍了拍他的脑袋：“就知道吃，你看谁像你，都快胖成球了。”李辉京吐了吐舌头，也不反驳，依旧盯着菜单，眼神亮晶晶的。
　　就在这时，王光伟弯腰，提起脚边的布袋子，从里面拿出一瓶泸州老窖，瓶身有些陈旧，却擦得干干净净。
　　他把酒瓶放在桌上，笑着说道：“振国，我今儿个带了两瓶好酒，是86年的泸州老窖，放了三四年了，还是莉莉结婚时朋友送的，我一直没舍得喝，今儿个高兴，咱们哥俩多喝几杯。”
　　李振国伸手拿起酒瓶，看了看瓶身，笑着点头：“真是好酒！
　　不过姐夫，这酒您先收着，下次您做东，咱们再喝这个。今儿个是我请客，得喝我的。”
　　话音刚落，他便从身后的另一个袋子里取出两瓶茅台。
　　王光伟和丁志刚都愣住了，眼睛直直地盯着桌上的茅台，脸上满是惊讶。
　　王光伟在京城电视机厂当副厂长，平时厂里接待也喝茅台，但都是公款，私下就算有人送，他也舍不得喝，要么留着送领导，要么存起来。
　　还没等两人反应过来，李振国已经拧开了其中一瓶茅台的瓶盖，浓郁的酒香瞬间弥漫开来。
　　王光伟回过神来，看着桌上的茅台，有些可惜地说道：“振国，这么好的酒，你留着走关系、送领导多好啊，这么喝了，太可惜了。”
　　李振国愣了一下，脸上的笑容顿了顿，心里暗自嘀咕：送领导？哪个领导？


第395章 影响
　　李哲是好滋味公司的老板，这茅台又是李哲给的，哪里还需要他再花心思给别人送礼？
　　不过，这话他也没明说，只是笑着摆了摆手：“姐夫，没事儿。这酒，咱们喝着高兴就好，以后有机会再送领导。”
　　丁志刚连忙拿起酒瓶，小心翼翼地给众人倒酒，透明的酒杯里，酒液泛着淡淡的微黄，浓郁的酒香扑面而来，让他忍不住咽了咽口水。
　　他拿着酒瓶的手都有些微微发抖，倒完酒，他放下酒瓶看着李振国，眼神里多了几分敬佩——小姨夫这一年变化可真大，以前在老丈母妈家借住，说话都小心翼翼的。
　　如今，不仅能在全聚德订包间，还能随便拿出茅台招待众人，可见是真的有本事了。
　　李振国端起酒杯，示意众人都端起来，脸上带着真诚的笑容：“来，大家伙儿，端起酒杯，今儿个是大年初二，回娘家，咱们一家人聚在一起，高兴。
　　我提议咱们先干一杯，祝妈身体健康，福寿绵长。
　　祝大家伙儿，新的一年平平安安，顺顺利利，新年快乐！”
　　众人纷纷端起酒杯，陈老太也端起面前的茶杯，笑着说道：“好，干杯，祝咱们一家人，都好好的。”
　　“干杯！”众人齐声说道，酒杯碰撞在一起，发出清脆的响声，王光伟和李振国、丁志刚，一饮而尽。
　　女人们则轻轻抿了一口，小胖子也端起自己的果汁，咕嘟咕嘟喝了一大口。
　　就在这时，包间门被轻轻推开，服务员端着餐盘走了进来，先上了几道凉菜——凉拌木耳、酱鸭翅、芥末鸭掌、盐水鸭肝，色泽鲜亮，香气扑鼻。
　　服务员笑着说道：“各位慢用，热菜和烤鸭马上就来。”
　　丁志刚拿起酒瓶又给众人满上酒，笑着看向李振国，语气中带着几分恭维：“姨夫，前几天，我在电视上看到您拍的好滋味八宝粥的罐头广告，还把我吓了一跳。
　　我跟莉莉说，莉莉一开始还不信，说我看错了。
　　直到我指着电视，她才看清是您。”
　　王莉接过话茬，笑着说道：“可不是嘛，志刚回家，冷不丁的跟我说，小姨夫上电视拍广告了，我还以为他开玩笑呢。
　　我想着，小姨夫一直在罐头厂上班，怎么会去拍广告呢。
　　结果晚上看电视，还真就看到您了，穿着工装站在罐头厂的生产线旁，看着可精神了。”
　　李振国听着，脸上露出几分自得，笑着说道：“甭说你们没反应过来，我当初也没想到自己还能上电视拍广告。
　　拍广告那天上午，李哲直接把导演带到我们厂里，说是要拍罐头的广告，需要一个厂长上镜，介绍咱们厂的罐头。
　　当时，厂里还有一个谢厂长，也是我们廊方老乡，不过他家乡口音有点重。
　　导演、李哲，还有谢厂长，都觉得我合适，说话清楚，模样也周正，我也没法说不，就硬着头皮上了。
　　没曾想，没费啥劲，一条就拍过了，导演还夸我有镜头感，咱也不知道啥叫镜头感，就跟着瞎乐。”
　　他说这话的时候，语气中带着几分不易察觉的骄傲，眼神也亮了许多。
　　以前，他是廊方农村来的，跟着媳妇陈淑萍来京城，借住在老丈母妈家，在集体企业的罐头厂当工人，说话小心翼翼，看人脸色行事，从来没有像现在这样，被人重视、夸奖，甚至能上电视拍广告，成为别人口中的“李厂长”。
　　王莉笑着说道：“姨夫，您拍得可好了，看着特别精神，我看了广告之后，都想买几罐好滋味的罐头回家尝尝呢。”
　　陈淑萍笑着接过话茬，语气带着几分自豪：“买啥买，家里多着呢，回头去你姥家搬一箱，大家伙都尝尝，帮着做做宣传。”
　　“谢谢小姨！”王莉笑着道谢，脸上满是欢喜。
　　就在这时，包间门又被推开了，几个服务员端着餐盘走进来，后面还有一个厨师推着小餐车，上面放着一只烤鸭，色泽红亮，油光锃亮，散发着浓郁的焦香，刚一进门，那香味就引得众人都直抽鼻子。
　　服务员熟练地把烤鸭放在桌上，又把其他几道热菜一一摆好，放满了整个圆桌。
　　小胖子看到烤鸭，眼睛瞬间亮了，直勾勾地盯着烤鸭，嘴里咽着口水，恨不得立刻上去咬一口。
　　李振国笑着招呼众人：“来，大家伙儿别客气，动筷子，尝尝这些菜合不合口味。”
　　众人纷纷动筷子，女人们一边吃，一边小声聊天，时不时给陈老太夹菜。
　　陈老太吃得很慢，脸上带着慈祥的笑，看着一大家子人热热闹闹的，心里满是欣慰。
　　小胖子眼睛一直盯着烤鸭，服务员刚把鸭片好，他就迫不及待地拿起一张薄饼，夹起几片鸭肉，蘸了点甜面酱，放上几根葱丝和黄瓜丝卷起来，大口大口地吃着。
　　三个男人则端着酒杯，一边喝酒，一边聊天。
　　王光伟抿了一口酒，问道：“振国，我听说，你现在在万安镇罐头厂当副厂长了？管哪一方面啊？”
　　李振国放下酒杯，笑着摆了摆手，语气谦虚：“我主管生产这一块。不过，我们厂规模小，跟你们京城电视机厂可比不了，我这个副厂长，跟您那个副厂长比起来，更是差远了，不值一提。”
　　他嘴上这么说，语气中，却没有丝毫的自卑，反而带着几分从容。
　　王光伟笑了笑，又追问道：“话不能这么说，规模小，只要做得好，也能慢慢做大。对了，你们厂的罐头销量咋样啊？广告效果好不？”
　　提到罐头的销量，李振国的眼睛亮了起来：“跟那些国营大厂比，肯定是比不了的，人家底子厚、渠道广。
　　但我们厂的罐头销量一直都在稳步增加，尤其是自从电视广告播出去之后，曝光度一下子就上来了，不少消费者都是看了广告之后，专门找我们的好滋味罐头买。”
　　说到这里，李振国打开了话匣子，开始分析起国内和出口的罐头市场行情：“这两年发展经济快，市场变化也大，老百姓手里也有了些余钱，不是买不起罐头，而是觉得罐头不如鲜货好吃，就拿肉类罐头来说，哪个肉罐头也比不上咱们自家炖的肉香。
　　所以，现在的罐头就得走精品化，我们公司现在主要生产的就是三种罐头，黄桃罐头，黄桃这水果最适合做罐头，北方人都爱吃，也认这个。其次就是八宝粥罐头，材料丰富味道好，大家也爱喝。
　　还有一种就是酸黄瓜罐头，主要用于出口到苏联。李哲在外交口和外贸口都有朋友，出口方面还是比较稳定的……”
　　李振国说得头头是道，眼神里满是对未来的憧憬，丝毫没有了以前的拘谨和自卑。
　　王光伟和丁志刚听得连连点头，看向李振国的眼神也有些不同了。
　　三个男人一边喝酒一边聊天，话题越来越多，从罐头市场，聊到各自的工作，聊到家里的琐事，气氛格外融洽。
　　女人们则一边吃一边聊天，说说家常，说说孩子的学习，说说各自的生活，包间里欢声笑语不断。
　　一顿饭吃得热热闹闹，宾主尽欢，不知不觉就到了下午两点多。
　　众人都吃得酒足饭饱，李振国结了账，一行人纷纷起身，准备回家。
　　众人走出全聚德，外面的阳光正好，风也小了些，年味依旧浓郁。
　　李振国和陈淑萍、李辉京和陈老太回了筒子楼。王光伟一家则回京城电视机厂家属院。
　　……
　　刚回到家，王光伟就拉着女婿丁志刚坐在客厅的沙发上，泡了一壶茶，两人一边喝茶，一边继续聊着各自厂里的事。
　　王婷坐在沙发旁，怀里抱着一脸困意的大妮，小心翼翼地哄着，时不时轻轻拍一拍她的后背。
　　王莉和陈淑芳则坐在另一边的沙发上，拿起桌上的瓜子，一边嗑瓜子，一边看着电视上的春晚重播。
　　嗑了一会儿瓜子，王莉放下手里的瓜子皮，压低声音：“妈，你发现了吧，我小姨夫的变化可真大啊。
　　往年咱们家里聚餐，小姨夫就跟个透明人一样，坐在角落里，不说话、也不怎么动筷子，一顿饭下来也说不了几句话，显得特别拘谨，好像怕说错话，得罪人一样。
　　你再看看现在，他说话做事，都变得从容自信了，还能在全聚德订包间，拿出茅台招待咱们，刚才吃饭的时候，他分析罐头市场头头是道，比我爸还像个领导呢。”
　　陈淑芳听着，点了点头，脸上露出几分感慨，她拿起一颗瓜子，慢慢剥着，说道：“可不是嘛，他以前在集体企业的罐头厂当工人，就是个普通员工，被人管着，说话做事都得小心翼翼。
　　再加上，他是廊方农村来的，跟着你小姨借住在咱们家，底气不足，自然不敢说话。
　　现在不一样了，他去了万安镇的罐头厂当副厂长，管着生产这一块，手里有了实权，再加上公司老板是他亲侄子，有这么大的靠山，说话自然就有底气了。”
　　她顿了顿，又继续说道：“我跟你说，刚才桌上的那两瓶茅台，八成是李哲送的。你想啊，公司老板过年给他送礼，他能不硬气吗？”
　　说着，陈淑芳瞥了一眼不远处正在喝茶的王光伟，语气里带着几分调侃：“你爸，虽然也是副厂长，但他们京城电视机厂不光有厂长、书记，还有七八个副厂长，个个都有背景，关系户也多，弯弯绕绕的，特别复杂。
　　你爸资历浅，又没有什么硬背景，在厂里说话还真不如你姨夫在罐头厂说话管用。”
　　陈淑芳的声音虽不大，但王光伟还是听到了，他放下手里的茶杯，转过头，有些不乐意地说道：“你们娘俩，又在背后捣鼓我啥呢？”
　　陈淑芳抬起头，看了他一眼，笑着回怼道：“也没啥，莉莉刚才跟我说，今儿个淑萍手上戴了个大金镯子，亮闪闪的，特别好看，问你啥时候也给我买一个呢？让我也风光风光。”
　　王光伟一下子被噎住了，张了张嘴，想说什么却又说不出来，只能尴尬地笑了笑：“这……再说吧。”
　　“哈哈……”看着他窘迫的样子，屋子里的三个女人都笑了起来。
　　……
　　大年初三，寒气还裹着年节的余味，。
　　李哲吃过早餐，就赶到了四季青公司总经理办公室。
　　李哲开了半扇窗户通风，冷风瞬间灌了进来，驱散了办公室里一整夜闷着的浊气。
　　他又弯腰捅了捅墙角的煤炉，炉灰簌簌往下掉，添上一块蜂窝煤，微弱的火苗窜了窜，映得他眼底暖了片刻。
　　半扇窗开了不过片刻，李哲便伸手关上了。又等了约莫十分钟，煤炉的火渐渐燃得稳了，橘红色的火苗舔着炉壁，暖意慢慢漫开来。
　　李哲拉过一把椅子，坐在煤炉旁，双手凑在炉边烤着，指尖的僵硬渐渐褪去。
　　敲门声突兀地响起，“咚咚咚”
　　李哲抬了抬眼：“进来。”
　　门“吱呀”一声被推开，王大庆裹着一身寒气闯了进来，头上的棉帽檐还沾着些细碎的白霜，进门就赶紧把棉帽摘了，搓着双手招呼道：“李总。”
　　“哦，大庆来了，”李哲笑着往旁边挪了挪椅子，腾出一块地方，“快坐下烤烤火。”
　　王大庆拉过靠墙的一把椅子，在煤炉旁坐下，双手紧紧贴在炉壁上：“李总，我给您汇报一下张宝利家大棚被烧案的调查进度。”
　　他组织了一下语言，缓缓说道：“离开村委会后，陈警官带人连夜仔细勘察了火灾现场，可那会儿天太黑，风又大，能见度太低，很多细节都看不清，只能大致确定起火点在大棚的西侧。
　　后来，他找张宝利详细问了情况，又挨家挨户走访了周围的种植户，总算有了些线索——根据好几户种植户的说法，那天晚上着火前，张宝松家确实一直在放二踢脚和花炮，声音特别响，还有人亲眼看到一枚二踢脚落在了张宝利家的大棚顶上。”
　　“张宝松承认了吗？”李哲眉梢微挑。
　　“怎么可能？”王大庆语气里多了几分无奈：“陈警官拿到线索后，就立马带人去张宝松家问话，结果那家伙嘴硬得很，一口咬定自家大年初一没放炮，说都是别人看错了，听错了。
　　后来陈警官说，有好几个种植户都能作证，亲眼看到他家放炮，他这才松了口，又改口说是家里的孩子不懂事，偷偷拿了炮出去放的，他自己根本不知道，更不承认是他家的炮竹点燃了张宝利家的大棚。
　　张宝利家里人一听这话，当时就怒了，两边人吵得特别凶，推推搡搡的，差点就打了起来，幸好陈警官和我们及时拦着，才没闹出更大的乱子。”
　　王大庆想起当时的场面，依旧有些唏嘘，叹道：“都是正儿八经的亲戚，谁曾想闹到这种地步。
　　老张本家的人倒是去了不少，站在旁边左右为难，帮谁都不对，劝这边不听，拉那边不动，你说这叫什么事。”
　　李哲之前就料到过这种情况，这种事确实不好处理，追问道：“后来呢？”
　　王大庆继续说道，“陈警官不甘心，天亮了，又带着人去现场重新勘察，这次看得仔细，果然在大棚周边的空地上，找到了不少放过的二踢脚的残骸，甚至在被烧得焦黑的大棚里，也找到了一小块二踢脚的残片。
　　陈警官带着这些证据，又去了张宝松家，结果张宝松的媳妇说，张宝松不在家，出去串门了。”
　　说到这里，王大庆忍不住嗤笑一声：“您说这不是搞笑吗？大年初一，谁家不是一家人守在家里过年，走亲访友也都是初二以后的事，哪有大年初一就出去串门的？
　　其实，陈警官当天晚上就派人在他家附近盯梢了，从头到尾就没看到有人从他家出来过，估计张宝松就是躲在家里，不敢出来见人。”
　　李哲缓缓点头，问道：“那现在是什么情况？总不能一直就这么盯着，张宝松一直躲着，也不是办法。”
　　“陈警官一方面发动周边的种植户，在张宝松家外面轮流盯梢，防止他趁机潜逃；另一方面，也在继续走访更多种植户，搜集案发当晚的目击者证词和其他相关线索。”王大庆如实回答。
　　李哲微微蹙眉，语气严肃：“光凭这些线索，恐怕未必能给张宝松定罪吧？”
　　“您说的没错。不过陈警官在张宝松家的院子里，发现了放炮竹留下的火焰痕迹，准备今天下午做个模拟实验。
　　就在他家院子里有火焰痕迹的地方放二踢脚，看看二踢脚会落在什么位置。
　　如果二踢脚刚好落在大棚起火的区域，那就说明这些二踢脚很可能就是张宝松家放的，再加上周围目击者的口供，就能给他定罪了。”王大庆详细解释道。
　　李哲沉思片刻，追问：“为什么非要今天下午做实验？昨天怎么不做？”
　　王大庆笑了笑，说道：“一开始我也有这个疑问，后来问了陈警官才知道，主要是因为天气原因。
　　发生火灾那天，吹的是西南风；昨天刮的是东北风，风向不对，实验做了也不算数。
　　陈警官特意打电话问过市里的气象部门。
　　今天会刮西南风，风向和风速，都和大年初一凌晨案发当晚差不多，只有在这种情况下，实验结果才准确，才能作为有效的证据。”
　　李哲听完，脸上露出了一丝笑意：“果然是术业有专攻，陈警官考虑得倒是周全。下午咱们也去凑凑热闹，看看这个实验到底能不能成功。”
　　他说得轻松，心里却早已拿定了主意。这事，四季青必须管。
　　而且也必须站在种植户这边，维护种植户的利益，也是维护四季青公司的利益。
　　若是连合作种植户的权益都保障不了，以后，谁还愿意跟着四季青公司干？
　　更何况，如果张宝松放炮点燃大棚，却没有任何教训和损失，以后说不定还会有其他人效仿，到时候，受损的会是整个蔬菜大棚行业，还有所有合作种植户的信心。
　　……
　　午后，一辆吉普车开进了四季青公司食堂大院……


第396章 意外来客
　　李哲正在食堂吃午饭，听到消息后迎了出来。
　　刚踏出食堂门口，就见区长张维伊和洪秘书一前一后走下吉普车。
　　李哲脚步顿了顿，眼底掠过一丝明显的意外，连忙加快脚步迎上去，双手主动伸了过去，语气里带着几分仓促的欣喜：
　　“张区长？您怎么来了……欢迎欢迎。”
　　张维伊笑着握住他的手，语气亲和得没有半分官架子：“李哲同志，不用拘谨。我今天过来，可不是来视察的，就是过来看看。”
　　他的目光越过李哲，扫过周围一排排整齐的蔬菜大棚，塑料薄膜在风里轻轻鼓荡，最后又落回李哲略带疲惫的脸上，眉头微蹙了些，“听说你们公司的大棚着火了？有没有人员伤亡？问题严重吗？会不会影响到蔬菜供应。”
　　李哲连忙摇头，语气笃定：“您放心，大年初一凌晨，确实有一栋大棚被鞭炮点燃了，但大家伙齐心协力，很快就把大火扑灭了。
　　除了相邻的一栋大棚受到些许波及，其他大棚都完好无损，对大棚蔬菜的产量和供应基本上没有影响。”
　　“那就好。”张维伊松了一口气。
　　若是因为这场火灾影响了往京城送菜，说不定哪天就有大领导直接给他打电话问责，要是他对此事一无所知，那麻烦可就大了。
　　洪秘书在一旁笑着补充：“李总，您是不知道，张区长今天上午一听说这件事，就十分关心，还嫌我汇报得晚了。以后再遇到这种事，您可得提前通知我一声。”
　　李哲略带歉意地说道：“是我疏忽了，想着火灾面积不大，又怕过年期间打扰两位领导休息，就没及时向张区长汇报。下次一定第一时间跟洪秘书沟通。”
　　洪秘书笑着说道：“李总，那我先谢谢您了。”
　　李哲这才想起什么，连忙问道：“张区长，洪秘书，你们吃午饭了吗？要是没吃，我让厨房再炒几个菜。”
　　“你这么一说，我还真有点饿了。也甭让后厨折腾了，有啥吃啥就行，简单垫垫，一会儿你带我去火灾现场看看，不亲眼瞧瞧，我不放心。”说罢，也不等李哲再客气，径直朝着食堂的方向走去。
　　正值过年期间，食堂的伙食比平常丰盛不少，备有三荤三素。李哲又特意嘱咐李酒缸加做了醋溜鸡蛋和蒜蓉油麦菜两个快手菜，主食是冻饺子，一行人热热乎乎地吃了一顿便饭。
　　饭后，李哲领着张维伊和洪秘书朝着村东方向的大棚种植区走去。
　　走了约莫十分钟，就到了张宝利家被烧毁的大棚跟前，一亩地的大棚只剩下黢黑的支架，焦糊的塑料薄膜蜷缩在地上，扭曲的黄瓜藤上裹着焦黑的泥土，看着格外刺眼。
　　张维伊脸上的笑容瞬间敛去，神色变得严肃起来，蹲下身，用手指拨了拨地上的焦土，语气沉重：“这冬季天干物燥，塑料薄膜又易燃，防火可是个大问题。”
　　他抬起头，望着周围相邻的一排排大棚，语气里带着几分庆幸，“幸好大火被及时扑灭了，要是飞火引燃了其他大棚，那后果可就不堪设想了，不光是种植户损失惨重，蔬菜供应也得受大影响。”
　　李哲点点头，深有感触：“您说得是，这也是我最担心的事。其实年前我就针对防火的事开过好几次会，也让公司的人反复跟种植户们强调过。
　　这场火灾发生后，我又陆续把种植户们召集起来，专门做了防火培训。”
　　张维伊侧过头看了他一眼，目光里带着几分询问：“培训效果怎么样？种植户们都听进去了吗？”
　　李哲沉吟片刻，缓缓说道：“反正，我们公司是尽心了。大喇叭上天天吆喝，培训的时候，该讲的问题也都讲透了，防火的要点、灭火的方法，还有灭火器的使用，都一一演示过了。
　　可至于种植户能听进去多少，能做到多少，那就看个人了，有的人上心，有的人还是不当回事。”
　　张维伊笑了笑，一语道破：“听你的意思，是种植户多了，心思杂了，不好统筹管理了？”
　　李哲连忙摇头，解释道：“其实谈不上管。我们跟种植户本来就是合作关系，不是上下级。
　　就拿买灭火器来说，这东西实用，关键时刻能救命，我们公司的每一栋直营大棚，都配了灭火器。
　　很早之前，我就跟种植户们推荐过，让他们也给自家大棚配一个，可大家伙都嫌贵，觉得浪费钱，没人愿意买。”
　　他叹了口气，语气里满是无奈，“初一凌晨那场火之后，我还想着，这下大家伙该吸取教训，不会再舍不得买了。
　　可谁曾想，培训结束后，我统计了一下，愿意买灭火器的还不到四成，剩下的人还是觉得没必要，我也没辙了。”
　　张维伊站起身，拍了拍李哲的肩膀，语气带着几分严肃，又有几分鼓励：“你别一口一个没辙。现在京城冬季的大棚菜，可就指着你们四季青公司了，这是头等大事，你可不能给我撂挑子。”
　　李哲连忙挺直腰板，语气坚定：“那不能，张区长。就算看您的面子，我也得尽全力把事情做好，有多大劲，使多大劲。”
　　李哲指着自己的眼睛，语气恳切，“您瞅瞅，这几天为了防火的事，我天天熬到后半夜，挨个大棚巡查，这眼圈都熬黑了，连顿安稳觉都没睡过。”
　　张维伊拍了拍他的肩膀，笑着宽慰：“没事，你还年轻，精力足。我像你这么大的时候，熬个三四天，睡一觉起来，第二天照样生龙活虎。”
　　两人正说着，洪秘书忽然轻轻拉了拉李哲的衣袖，压低声音，语气里带着几分警惕：“李总，你看周围的人越来越多了，都往咱们这边走的，不会有什么事吧？”
　　李哲顺着他的目光看去，只见周围已经聚拢了不少村民，大多是附近的种植户，还有几个看热闹的老人和孩子，都围着被烧毁的大棚，探头探脑。
　　他忍不住笑了：“洪秘书，没事，您别担心。
　　这群人，都是过来凑热闹的，知道派出所的人要过来调查大棚被烧的原因，都过来看看情况。”
　　说着，他又转向张维伊，把陈达要过来调查纵火原因的事，简单说了一遍。
　　张维伊闻言，脸上露出几分兴致：“哦？还有这回事？那行，咱们也留下来看看热闹，正好也搞清楚到底是怎么着火的。
　　弄清楚原因，才好杜绝类似的事情发生。”
　　说话间，人群又近了些。
　　那些种植户大多认识李哲，纷纷走上前来，跟他打招呼：“李总，您也来啦！”
　　“李总，您可得给咱们种植户做主，这大棚可是咱种植户的命根子。”
　　李哲笑着一一应着，随后抬手把张维伊让到前头，大声说道：“大家伙静一静，我给大家伙介绍一下，这位是咱们安次区的张维伊区长。
　　张区长听说咱们有种植户的大棚着火了，心里特别关心，大过年的特意赶过来，看看咱们的情况，关心咱们的安危。”
　　种植户们闻言，都愣住了，随即脸上露出激动的神色，纷纷鼓起掌来，嘴里不停念叨着：“谢谢张区长！谢谢张区长！”
　　“区长真是为民着想，大过年的还惦记着咱们！”
　　“娘嘞，区长居然来看俺们，俺长这么大还是头一次见这么大的官！”
　　张维伊笑着摆了摆手，语气亲和：“大家伙不用客气，区里对咱们种植户的情况都很关心。
　　我代表区政府来看望大家伙，有什么困难都可以跟我讲，不管是大棚种植上的难题、技术上的困惑，还是生活里的难处，只要是合理的诉求，区里都会尽力协调解决。
　　你们辛辛苦苦种大棚，起早贪黑忙活，不容易……
　　咱们种大棚，就是走致富的路子，区里肯定会全力支持你们，帮你们解决后顾之忧，让你们能安心种菜、放心赚钱，把日子过红火……”
　　在李哲的提醒下，张维伊从人群中找到了张宝利，拍了拍他的肩膀，语气温和：“你就是张宝利吧？别太难过，大棚烧了，咱们可以再建，区里也会帮你争取火灾补助，尽量减少你的损失。
　　只要跟着四季青公司好好干，以后日子只会越来越好。”
　　张宝利猛地抬起头，眼眶红红的，嘴唇动了动，半天说不出话来，最后只化作一句哽咽的：“谢谢张区长，谢谢李总……”
　　周围的种植户们看在眼里，心里都暖暖的，纷纷夸赞：“张区长真是好领导啊！”
　　“有张区长这句话，咱们心里就踏实了！”
　　张维伊听着众人的夸赞，脸上露出欣慰的笑容，心里也颇为受用。
　　就在这时，李哲瞥见人群边缘，村支书王铁头和万安镇派出所的警员陈达走了过来。
　　李哲介绍道：“张区长，这位是咱们村的王支书，这位是派出所的陈警官，陈警官是过来调查大棚被烧的案子的。”
　　陈达一见到张维伊，眼睛瞬间亮了，脸上露出满脸的兴奋，快步走上前敬礼，声音都有些发颤：“张区长好！我是万安镇派出所的陈达，奉命来调查大棚纵火案！”
　　他激动得语无伦次，平日里办案的沉稳劲儿一扫而空，心里只有一个念头——区长亲自到场，他一定要把这个案子办好，办得利利索索，不能给区长丢脸，也不能让种植户们失望。
　　张维伊微微颔首，语气温和：“陈警官，辛苦你了。好好调查，务必查清楚事情的真相，给种植户一个交代。”
　　“是！张区长，我保证完成任务！”陈达大声应道，语气坚定。
　　随后，他朝着身边的两个警员递了个眼色，带人朝着张宝松家的方向走去。
　　李哲、张维伊和洪秘书，还有一众种植户，依旧留在张宝利家的大棚周围，目光都朝着张宝松家的方向望去。
　　“砰！”的一声巨响，一个二踢脚从张宝松家的院子里拔地而起，借着东南风的力道，朝着张宝利家的大棚飞来，最后落在距离大棚五六米远的空地上。
　　周围的种植户们连忙往后退了退，脸上露出兴奋的神色，小声议论起来。
　　“你看你看！这二踢脚飞得这么近，肯定是张宝松家的炮竹点燃了张宝利的大棚！”
　　“就是就是，这么近的距离，风一吹，火星子就飘到大棚上了，塑料薄膜一点就着！”
　　“这下真相大白了，错不了了！”
　　议论声还没停，“砰！”的又一声巨响，第二个二踢脚再次从张宝松家飞了出来，这一次落点远了些，落在距离大棚十来米远的地方。
　　人群里的议论声顿时变了味，有人皱着眉说道：“哎？这距离又远了，说不定不是张宝松家的炮竹呢？万一要是别的地方的炮竹，飘到这来的？”
　　“不好说不好说，这炮竹飞得忽近忽远的，再看看再说。”
　　李哲和张维伊对视一眼，都没说话，只是目光紧紧盯着张宝松家的方向。
　　紧接着，“砰！”的第三声巨响传来，第三个二踢脚高高飞起，借着风势在空中飘了一段，不偏不倚，正好落在张宝利家被烧毁的大棚西侧，焦黑的支架上瞬间溅起几点火星。
　　“轰！”周围的种植户们瞬间炸开了锅，议论声比之前更大了。
　　有个胆子大的村民连忙跑到大棚跟前，蹲下身看了看，随后举起手里的半片炮竹碎屑，大声喊道：“妈呀！大家伙快来看！这二踢脚还带着火星呢！
　　肯定是张宝松家放炮，把张宝利家的大棚点燃了！错不了了！”
　　众人纷纷围了上去，看着那带着火星的炮竹碎屑，议论得更热烈了，有人骂张宝松不小心，有人替张宝利惋惜，还有人说着以后放炮可得远离大棚。
　　李哲和张维伊看着这一幕，相视一笑，眼里都露出了了然的神色——既然老百姓都认可，那事情的真相，已经不言而喻了。
　　两人没再停留，朝着人群摆了摆手，转身朝着四季青的小食堂走去。洪秘书紧随其后，手里依旧拎着那个黑色的公文包。
　　回到小食堂，屋里还留着饭菜的香味。
　　李哲找了个干净的桌子，拿出家里珍藏的茶叶，泡了一壶热茶，分别给张维伊和洪秘书倒了一杯，自己也倒了一杯，抿了一口。
　　“张区长，今天真是太感谢您了，大过年的还特意为了我们大棚的事跑这么一趟。”李哲放下茶杯，语气诚恳，
　　“我代表四季青公司，也代表所有种植户，谢谢您的关心和支持。”
　　张维伊摆了摆手，笑着说道：“这没外人，少说这些客套话。”
　　他端起茶杯，喝了一口，话锋一转，“对了，我问问你，今年四季青的蔬菜大棚有什么扩展计划？准备新增多少种植户，种植面积打算扩大到多少？”
　　李哲说道：“张区长，我正想跟您汇报这事呢。
　　我们公司的直营大棚，准备扩建到五百亩左右，也会引进一些新的蔬菜品种，提高产量和品质。
　　同时，我们还准备跟三千名新增的种植户合作，帮他们建大棚、提供种子和技术指导，预计到明年，咱们的种植规模能超过三千五百亩。
　　到时候，往京城供应的蔬菜就更足了。”
　　张维伊闻言，脸上露出赞许的神色，连连点头：“好，好！这个计划很好！有魄力，也有远见。”
　　他顿了顿，语气关切，“那你们在扩建过程中，有没有什么困难？需要政府方面提供什么帮助和扶持？比如资金、技术，或者政策上的支持，都可以跟我说。”
　　李哲笑了笑，说道：“谢谢您，张区长。我们公司目前的资金还算充足，技术上也有一些积累。
　　明年扩建，我们打算减少从种植户手中收菜的差价，让种植户们多赚点钱，提高他们的积极性。
　　同时，我们还会购买一批挖掘机和卡车，方便帮种植户们建大棚、运输蔬菜，更好地为他们服务。
　　另外，我们也会适当增加一些报名费和代办费，弥补一下经营成本，增加公司的盈利，保证公司能稳定发展，也能更好地带动种植户们致富。”
　　张维伊听得频频点头，脸上的笑意愈发浓厚：“好！你这个想法很周全，既考虑到了公司的发展，也兼顾了种植户的利益，很难得。
　　李哲，咱们安次区的蔬菜大棚，不光是区里重视，廊方市的领导也很重视。
　　我跟你说个好消息，据说，农业部的相关领导还给市里的领导打过电话，特意表扬了咱们安次区的蔬菜大棚项目，说咱们走出了一条特色的农业发展路子。”
　　他站起身，语气郑重，“我代表安次区的领导班子感谢咱们四季青公司，感谢大营村的所有种植户，为咱们安次区、为咱们廊方市的农业发展做出的贡献！”
　　李哲连忙站起身，有些不好意思地说道：“张区长，您太客气了。这都是我们应该做的，都是为人民服务嘛，能为咱们地方的发展出一份力，我们也很荣幸。”
　　张维伊拍了拍他的肩膀，语气严肃了些，说道：“李哲，我也想过了，人无头不走，鸟无头不飞。
　　随着种植户越来越多、种植规模越来越大，必须得有一个有能力的人，把大家伙拢在一起，统筹协调。
　　这样咱们廊方的大棚菜，才能快速、稳定、健康地发展，才能真正做成产业，做成品牌。”
　　他顿了顿，目光坚定地看着李哲：“区里年前就开会研究过这件事，准备成立一个蔬菜产销协会，我看就由你牵头把这个协会搞起来。”
　　李哲猛地一愣，脸上露出几分诧异和茫然，连忙摆了摆手：“张区长，我年纪轻，经验也不足，怕是不能服众。
　　万一搞砸了，耽误了蔬菜产业的发展，那可就不好了。”
　　张维伊笑着摇头，语气坚定：“有什么不行的？我相信你的能力。你能年纪轻轻就创办四季青，带动这么多种植户致富，把大棚菜做得有声有色，就说明你有这个本事。
　　我已经跟农业局打过招呼了，民政局那边也会协助你们备案，你只管大胆去做，有什么困难就跟我说，区里永远是你们的后盾。”
　　李哲还是一脸茫然，不知道该从何下手。
　　一旁的洪秘书见状，连忙开口提醒道：“李总，您别着急。回头我帮您约一下分管副区长和农业局局长，大家伙一起吃个饭，详细聊聊协会的事。
　　您这边，重点牵头筹备几件事就好：一是联合周边核心种植户和四季青公司的骨干拟定协会章程，把协会的宗旨、会员的权利义务、日常管理规则都明确下来，做到有章可循。
　　二是明确协会挂靠在区农业局，张区长已经打过招呼了，农业局会派专人过来指导筹备工作，帮咱们少走弯路。”
　　洪秘书顿了顿，继续有条不紊地说道：“筹备工作捋顺后，就可以向安次区农业局递交成立蔬菜产销协会的申请书，再附上拟好的章程和会员名册。
　　等拿到农业局的批复文件后，咱们直接去区民政局办备案登记就行。
　　最后一步，就是召开协会成立大会。
　　到时候我会协调农业局、民政局派专人参会见证，会议上让大家‘推选’出一位有能力、有威望的会长。
　　之后再正式公布协会章程，举行简单的挂牌仪式，咱们这个蔬菜产销协会就算正式运作起来了。”
　　张维伊补充道：“你有不懂的地方就多跟洪秘书沟通，让他帮您对接。
　　把这个协会弄起来，不用浪费你太多心思，成立协会的目的就是为了让你更好地统筹蔬菜大棚行业，规范产销秩序，带动更多人致富，把咱们安次区、甚至廊方市的蔬菜大棚，做成一个特色产业，一个行业标杆。
　　就像华西村一样，走出一条属于咱们自己的农业发展路子。”
　　他话锋一转，语气再次严肃起来：“当然，你也要记住，你的主要任务，还是扩建蔬菜大棚，保证往京城的蔬菜供应稳定，这才是最根本的，不能本末倒置。”
　　李哲听着两人的话，脑子里还是有些懵，一时之间还没完全反应过来。
　　但他也知道，张区长这是信任他，也是给四季青、给大营村的种植户们争取了一个好机会，他不能拒绝。
　　他深吸一口气，抬起头，目光坚定地看着张维伊：“张区长，您放心吧，我记住了。
　　我一定好好向洪秘书请教，尽全力把协会办好，也一定不耽误大棚扩建工作，保证完成京城蔬菜供应的任务。”


第397章 爱情像弹簧
　　深夜，京城市电视机厂。
　　二楼，王光伟家的主卧里，只有挂钟的滴答声，伴着两人均匀的呼吸，在寂静中格外清晰。
　　王光伟和妻子并排躺在床上，忽然，身旁的陈淑芳猛地挥舞了一下双手，指尖在半空里抓挠着，喉咙里溢出细碎的呢喃，语气里满是慌乱和恳求：“婷婷，不要赶我走，妈妈让你出国是为了你的前途，不要怪妈妈……真的不要怪妈妈……”
　　王光伟被这突如其来的动静惊醒，睡意瞬间消散。
　　他侧过身，借着窗外透进来的微光，看见妻子眉头紧锁，胡言乱语，像是陷在什么可怕的幻境里。
　　他连忙伸出手，轻轻推了推妻子胳膊：“淑芳，淑芳，你咋了？醒醒！”
　　陈淑芳浑身一震，像是被人从水里拽了出来，猛地睁开眼睛。
　　她的眼睛瞪得老大，瞳孔微微收缩，茫然地扫视着周围的墙壁、挂在墙上的年画，还有身旁熟悉的丈夫，好半天才缓过神来，声音发颤地问：“我……我在哪？这是……咱家？”
　　“你在床上睡觉呢。”王光伟安慰道，“是不是做噩梦了？看把你吓的，浑身都冒冷汗。”
　　“噩梦……”陈淑芳低声嘀咕了一句，右手下意识地抬起来，拍了拍自己发胀的额头，深深吸了一口气，“吓死我了，原来是梦……还好是梦。”
　　王光伟往她身边凑了凑，伸手握住她冰凉的手：“你到底做啥梦了？把自己吓成这样，还胡言乱语的，一个劲喊婷婷的名字。”
　　“我……”
　　陈淑芳张了张嘴，想说梦里的场景，可话到嘴边又咽了回去，脸上掠过一丝窘迫和难堪。
　　她沉默了良久，才缓缓开口，“我梦到自己老了以后的事了。
　　梦里，淑萍一家发达了，振国跟着李哲挣了好多钱，搬进了宽敞明亮的大房子里。
　　可我却搬进了他们现在住的筒子楼里。婷婷一家也住在那间筒子楼的卧室，让我在狭小的客厅打地铺。
　　我嫌地板硬，硌得骨头疼，让她给我买个小床，她却指着我的鼻子骂，骂我老不死的，累赘，还要把我推出门，让我去睡大街。”
　　她顿了顿，眼眶慢慢红了，声音也低了下去：“我拉住她的胳膊，问她为什么要这样对我，我是她亲妈啊。
　　她说，是我把她害了，当初要不是我逼着她报名出国留学，李哲也不会跟她分手。
　　她早就跟着李哲住四合院、坐小轿车，做人人羡慕的阔太太，也不会落到住筒子楼的地步。
　　她说着说着就更生气，一把把我推出了门外，关上门的时候，我还听见她在哭……”
　　说到最后，陈淑芳再也忍不住，肩膀微微颤抖着，哽咽着哭出了声。
　　王光伟看着妻子哭得伤心的样子，心里又气又好笑，觉得她就是最近太闲了，想太多钻了牛角尖。
　　他轻轻拍着她的后背，安慰道：“你这是瞎琢磨啥呢？净做些不着边际的梦。
　　你放心，就算我哪天不在了，这套房也是你的，怎么可能让你去住筒子楼？再说，婷婷那么孝顺，怎么可能赶你走？”
　　陈淑芳吸了吸鼻子，抹了抹眼泪，语气依旧带着不安：“你说的算个啥？咱儿子退伍回来，不得找媳妇成家？
　　我梦里还梦到，这套房子最后给了咱儿子，他媳妇也嫌我累赘，让我去住筒子楼，咱儿子就站在一旁，不说话，也不拦着……”
　　王光伟张了张嘴，想说些什么，可话到嘴边又咽了回去，只能无奈地翻了个白眼。
　　他知道，妻子一旦钻了牛角尖，说再多也没用。
　　陈淑芳缓缓抬起头，眼神里满是认真和担忧，直直地看着王光伟，轻声问道：“光伟，你说，婷婷要是真的和李哲分开了，她以后会不会真的怪我？”
　　不等王光伟回答，她又自顾自地摇了摇头，语气坚定又带着一丝绝望，“她肯定会怪我，一定会的。”
　　王光伟叹了口气，语气放缓了些：“你别想太多了，赶紧睡吧。
　　两个孩子现在不是还没分开嘛，再说婷婷现在也不出国了，没准过段时间，他俩就和好了。”
　　“你别骗我了。”陈淑芳无奈地叹息着，眼神里满是失落，“自打我怂恿婷婷报名出国留学，李哲就没再主动找过婷婷一次。
　　这都好几个月了，两人连面都没露过，也没通过电话，怎么可能说和好就和好？
　　我看啊，这事儿悬了。”
　　“前两天家庭聚餐，我听振国说，李哲的四季青公司每月的销售额都超过了五百万。
　　他的企业做得这么大，肯定忙得脚不沾地，再加上还有罐头厂、超市那些生意要打理，估计是没时间花心思谈恋爱，不是故意冷落婷婷。”王光伟耐心地劝说着。
　　“可要是一直这么下去，他们的关系不就更疏远了吗？”陈淑芳依旧满心担忧，“李哲去年还来咱们家拜年，今年连个面都没露过……”
　　王光伟沉默了片刻：“感情的事，谁也说不好，只能看缘分。
　　再说了，你让婷婷出国留学，也是为了她的前途着想，想让她多学点东西，以后有出息，咱们做父母的出发点没错，也没对不起她。”
　　陈淑芳深吸了一口气，语气沉重地说：“我并不后悔让婷婷出国，我只是怕婷婷不理解，以后长大了，真的过得不好，会一直埋怨我和你，埋怨我们毁了她的感情，毁了她的生活。”
　　王光伟看着她愁眉苦脸的样子，想了想，提议道：“婷婷还小，年纪轻，有些事确实想不明白，也转不过弯来。
　　要不，你明天早上跟她好好谈谈，把你的心思跟她说清楚，也问问她的想法，娘俩好好沟通沟通，说不定就好了。”
　　陈淑芳没有回话，只是缓缓低下头，坐在床头发呆，不知道在想些什么，只有挂钟的滴答声，在寂静的房间里，一圈一圈地回荡。
　　王光伟看着她疲惫又落寞的样子，心里也有些不好受，轻轻拍了拍她的肩膀，柔声说道：“好了，别想了，先睡吧，有什么事明天再说，天塌不下来。”
　　陈淑芳依旧没有说话，只是缓缓躺下，背对着王光伟，睁大眼睛望着漆黑的墙壁，一夜无眠。
　　……
　　翌日早上，天刚蒙蒙亮，窗外依旧是灰蒙蒙的一片，家属院里渐渐有了动静，自行车的叮铃声、邻里间的问候声、家家户户开门的吱呀声，交织在一起驱散了深夜的寂静。
　　陈淑芳一大早就起了床，顶着一双浓重的熊猫眼，眼底布满了红血丝，显然是一夜没睡好。
　　她轻手轻脚地走进厨房，熟练地生起火，厨房里很快就冒出了袅袅炊烟。
　　简单的早餐很快就做好了：一盘金黄的炒鸡蛋，几个热气腾腾的白面馒头，一小碟自家腌的咸菜，还有一锅熬得浓稠软糯的玉米粥。
　　夫妻俩坐在小小的餐桌旁，沉默地吃着早餐，没有太多的话语。
　　吃完饭，王光伟站起身，对陈淑芳说道：“我去厂里了，今天是我第一天复工，不能迟到，得早点过去。你在家好好休息，别想太多。”
　　“知道了。”陈淑芳点了点头，起身送他到门口。
　　送走王光伟，陈淑芳转身回到屋里，屋里依旧安安静静的。
　　她走到女儿王婷的房门口，轻轻敲了敲门，“咚咚咚”，可里面却没有任何回应。
　　陈淑芳拧开门锁走进屋里，只见王婷躺在床上，双目紧闭，身上盖着被褥，长长的睫毛垂在眼睑上，皮肤白皙细腻，就算没有化妆底子也极好，只是眉眼间带着一丝不易察觉的落寞。
　　陈淑芳心里清楚，女儿根本就没睡，只是醒了在装睡。
　　她走过去，坐在床边，轻轻推了推王婷：“婷婷，起来吃早饭了。”
　　王婷缓缓睁开眼睛，眼神里带着一丝刚“醒”的迷茫，还有一丝不易察觉的闪躲。
　　她轻轻摇了摇头，语气淡淡的：“妈，你先去吃吧，我现在不饿，一会再吃。”
　　陈淑芳看着她苍白的小脸，心里有些心疼，又摸了摸她的额头，确认没有发烧才轻声问道：“婷婷，是不是不舒服？要是不舒服，就再睡一会儿，妈给你留着早饭，等你醒了再热。”
　　“没有，我就是没胃口。”王婷语气依旧淡淡的，说完，又轻轻闭上了眼睛，一副不愿多说的样子。
　　陈淑芳看着女儿这副样子，心里琢磨着，得想个办法让她开心点，也让她能主动去联系李哲。
　　她想了想，脸上露出一丝笑意，提议道：“婷婷，我听你小姨说，李哲新开了一家餐厅，不光增加了好多新菜品，还有正宗的京城烤鸭，味道做得特别地道。要不，咱们今天去尝尝？”
　　王婷猛地睁开眼睛，眼神里满是意外，还有一丝不易察觉的疑惑，她直直地看着陈淑芳，问道：“妈，您怎么想起去李哲的餐厅吃饭了？”
　　陈淑芳笑了笑，掩饰住自己的心思：“你不是没胃口吗？想着让你换个口味，说不定就想吃了。”
　　王婷看着她，沉默了片刻，才说道：“妈，我已经去过李哲新开的餐厅了。”
　　陈淑芳眼睛一亮，脸上露出惊喜的神色，连忙追问道：“啥时候去的？我咋没听说过？是李哲带你去的吗？”
　　“不是。”王婷轻轻摇了摇头，“萧萧不是马上要出国了吗？年前，我陪她去西单买衣服，正好路过李哲新开的餐厅。
　　萧萧闻到烤鸭的香味，说特别香，我们俩当时也正好饿了，就进去吃了。我也是进去之后，才知道那家餐厅是李哲开的。”
　　“那你见到李哲了吗？”陈淑芳的眼神里依旧带着期待，连忙追问道。
　　“没有。”王婷垂下眼睑，轻声说道，“服务员说，李哲很少去餐厅，估计是在忙其他的事。”
　　“那这么长时间了，李哲就从来没有主动联系过你？”陈淑芳又问。
　　王婷沉默着，缓缓摇了摇头。
　　陈淑芳拉过女儿的手，语重心长地说：“婷婷，妈觉得，李哲心里还是有你的。
　　他之所以对你这么冷淡，多半是因为你之前申请出国留学，让他觉得，在你心里学业和前途比他更重要，他在这段感情里受到了忽视。
　　这时候你应该主动一些，他不找你，你就去找他，好好跟他说说，尽量弥补你们之间的关系。”
　　王婷抬起头，眼圈微微泛红，轻声说道：“其实……我找过他一次，也跟他说过，我只是想出国学习，并不会影响我们两个人的感情。”
　　“那他是什么态度？”陈淑芳连忙问道。
　　“那时候，他的365超市马上就要开业了，特别忙。”王婷回忆着当时的场景，“他带我去超市逛了一圈，看了看超市的布局和装修，跟我说了说超市的情况，并没有私下跟我谈太多关于我们两个人的事。
　　我也不清楚他到底是什么想法，不知道他是还在生气，还是已经不想跟我在一起了。”
　　陈淑芳看着女儿，认真地追问：“婷婷，那你实话跟妈说，你心里现在还有李哲吗？”
　　王婷没有说话，只是微微点了点头。
　　陈淑芳见状，连忙说道：“这就对了。李哲手上的生意多，每天都忙得不可开交，用你爸的话说，他就算想谈恋爱，也没那个时间和精力。
　　你以后主动一些，多去找找他，陪他说说话、聊聊天，相处的时间多了，你们之间的隔阂自然就解开了，关系也就能恢复到以前那样了。”
　　王婷还是有些担忧：“可我现在也不清楚他心里怎么想的，我要是主动找他，他还是对我态度冷淡，甚至不愿意理我，那怎么办？”
　　陈淑芳咬了咬牙：“只要他没明确跟你说分手，没把你往外赶，那你就还是他的女朋友，该去找他就去找他，该做什么就做什么。
　　妈相信，只要你用心对他，拿出你的诚意，时间久了，就算是块冰，也能被你焐化。”
　　“那我不成倒贴了吗？”王婷大惊失色，眼神里满是难以置信，她惊讶于母亲的变化之大，“妈，你之前可不是这么说的！你之前一直跟我说，女孩子要矜持，不能太主动，不能让男孩子看不起，可你现在怎么让我主动去找他，还要我去讨好他？你怎么突然变了？”
　　陈淑芳无奈地叹了口气：“人总是会变的。李哲现在生意做得越来越大，钱也越来越多，以后肯定会越来越好。
　　你现在不抓紧他，不主动一些，指不定哪天就被别的女人抢走了。到时候，你就算后悔也来不及了。
　　妈是过来人，不想让你错过这么好的人，不想让你以后埋怨我。”
　　“就因为李哲越来越有钱，所以您觉得，我和他分手就一定会后悔？”王婷皱起柳眉，语气里带着几分不满，她不喜欢母亲这种过于势利的想法。
　　“婷婷，妈不是那个意思。”陈淑芳连忙解释道，“妈知道你不是那种嫌贫爱富的女孩，正因为知道，妈才让你主动一些。
　　你要是真的嫌贫爱富，妈也就不这么替你操心了。
　　妈只是不想让你错过一个真心对你、又有能力的人，怕你以后想起这段感情，会因为自己的固执和骄傲而后悔。”
　　王婷沉默着，没有说话。
　　陈淑芳继续说道：“婷婷，妈活了四十多年，见过太多的人情冷暖，也见过太多的遗憾。
　　有句老话说得好，由俭入奢易，由奢入俭难。
　　你跟李哲在一起这么久，跟着他能住几百平米的四合院，出门坐小轿车，吃饭去涉外酒店，用的是几百块钱一瓶的香水。
　　你姐嫁得也算不错了，可她们家的房子还没有李哲家的一个房间大；你姐夫一个月的工资甚至还买不了你一瓶香水。
　　这种落差，不是一般人能承受得了的。”
　　“那你和我爸，不也过得挺好的吗？你们不也一直过着平淡的日子？”王婷忍不住反问。
　　“我和你爸，是从苦日子里熬过来的。”陈淑芳的语气里带着几分感慨，“我活了半辈子，也没住过四合院，没去涉外酒店吃过饭，更用不起几百块钱一瓶的香水。
　　我知道自己是什么命，也认了这份平淡。
　　可你不一样，你跟着李哲体验过有钱人的生活，开了眼界、见了世面，再让你回到以前那种平淡的‘苦日子’，你是绝对适应不了的。”
　　王婷轻轻叹了口气，问道：“那您之前还一个劲地让我出国，那时候您就不怕李哲跟我分手，不怕我错过他吗？”
　　“妈让你出国，是为了让你长本事，让你变得更优秀。”陈淑芳的语气依旧坚定，
　　“你要真能出国留学，学成归来，通过自己的努力，一样能过上有钱人的生活。
　　那时候，你和李哲就是强强联合，他优秀，你也优秀，你们的感情也会更加稳固，他也会更加珍惜你。
　　妈从来不后悔让你出国的这个决定。”
　　顿了顿，她又继续说道：“可现在看来，你的能力确实比不上李哲。
　　不管是恋爱，还是以后的婚姻，总有一方强势，一方弱势。
　　现在你确实不如他强，想要维持好这段感情，就只能适当示弱，学会主动付出。”
　　王婷依旧低着头，手指无意识地绞着被褥，心里乱得像一团麻。
　　母亲的话像一根针，戳破了她所有的骄傲和矜持，也让她不得不面对现实。
　　她知道，母亲是为了她好。
　　陈淑芳看着她沉默的样子，知道她心里在挣扎，也不催她，只是轻轻拍了拍她的手：“婷婷，妈再跟你说一句，这男女之间的关系，就像一根弹簧，他强你就弱。
　　要是两个人都不肯低头，都那么强势，这根弹簧迟早会断。
　　妈不想让你们的感情就这么断了，不想让你以后留下遗憾。你好好想想，妈不逼你。”


第398章 连锁模式
　　关于陈淑芳的弹簧理论，李哲并不清楚，也没心思去想。
　　这几天，他的心思全扑在了安次区蔬菜产销协会的事情上。
　　三天前，在张维伊秘书洪秘书的引荐下，李哲先后见了安次区主管农业的副区长、农业局局长，还有民政局局长。
　　或许是张维伊提前打过招呼的缘故，几位领导对他都格外客气，没有半分官架子。
　　聊起成立蔬菜产销协会的事，更是一拍即合，句句都往实处说，没有一句虚言，事情谈得异常顺利。
　　官面上的路子捋顺了，这件事就成了七八成。
　　剩下的，就是把协会成立的具体事宜落到实处，章程、会员、管理制度，一样都不能少。
　　这事对李哲来说，并不算陌生。
　　他刚牵头搞蔬菜大棚的时候，就成立过一个大营村蔬菜合作社。
　　只是那时候条件有限，合作社就是个空架子，没有实质性的权力，说白了，就是借个集体的名义跟京城的涉外酒店谈蔬菜供应。
　　这次的安次区蔬菜产销协会不一样。它挂靠在区农业局名下，属于半官方性质，能直接对接政府的政策和资源。这对于李哲和四季青来说也算是个意外之喜。
　　从安次城区返回大营村，李哲没歇片刻，直接让人通知“四季青”的骨干们，到公司的小食堂开会。
　　众人赶到的时候，李哲正端着一个搪瓷大茶杯，大口大口地灌着热茶。
　　今天陪几位领导吃饭，他喝了不少酒，脸颊还泛着红晕，多喝点茶水，既能解酒，也能让脑子更清醒些。
　　看了一眼屋子里的人，老李、金百万、朱益民、李卫东、李志强、陈守耕、葛青山……该来的差不多都到齐了。
　　李哲放下茶杯，清了清嗓子，开门见山：“今天叫大家来，是有件事跟你们商量。前几天张区长来视察的事大家都知道了，他私下跟我说，希望我能牵头成立安次区蔬菜产销协会。”
　　一句话落，小食堂里瞬间安静下来，紧接着，众人的神色就变得各异起来。
　　李卫东往前凑了凑，语气中带着疑惑，“这个蔬菜产销协会跟咱们之前成立的大营村蔬菜合作社是一回事不？”
　　李哲摇了摇头：“不一样，差别大了。
　　之前的合作社，是咱们村民自发搞的，没官方背景，不管是资金、场地、还是资源，全靠咱们自己凑、自己跑。
　　但这个协会是区长提议、我牵头，挂靠在区农业局，是半官方的。
　　以后咱们能直接对接财政、农业、工商这些部门，不用再像以前那样处处受限。”
　　“那……那具体有啥好处啊？”李卫东又追问，“普通的种植户不图虚的，就认实惠。这协会成立了，能给咱种大棚的带来啥实实在在的好处？”
　　这话问到了众人的心坎里，原本有些喧闹的食堂又安静下来，所有人的目光都集中在李哲身上。
　　李哲笑了笑，缓缓说道：“好处多着呢。首先，以后咱们的大棚菜要是出了问题，不管是病虫害，还是种植技术上的难题，都能直接向农业局求助，他们会派专业的技术员下来，帮咱们解决。
　　以后协会可以直接对接政府部门，统一协调，给咱们会员争取平价、优质的农资。尤其是像棚膜和化肥这种紧缺的农资，咱们可以走农业局的渠道，增加配额。”
　　还有政策补贴。以后政府给种棚农户发的专项补贴、低息贷款，都会优先发放给咱们协会的会员，咱们能拿到更多的扶持，扩大种植规模也更有底气。”
　　李哲举例说道：“就拿张宝利家大棚来说，就算警方认定张宝松家的炮竹引起了大棚火灾。可就说张宝松家的条件，他能给张宝利全额赔偿吗？我看难。
　　到时候张宝利想要挽回损失，最好的办法就是向政府申请一笔火灾补偿款。
　　可要是这笔钱由他自己去申请，先不说能不能申请下来，即便能批，补助多少、什么时候下发，最后实际能拿到手多少，都是个未知数，少不了跑断腿、受委屈。
　　但如果他是咱们协会的会员，情况就不一样了。
　　这些补助，协会会专人帮他整理材料、对接部门，全程跟进申请事宜，有政府背书，有协会出面，申请的成功率会大大增加，也能少走很多弯路，尽快拿到补偿款，重新把大棚建起来。”
　　朱益民当即点头附和：“李总说的有道理，这大棚受灾可不是稀罕事，不光是火灾，还有冬天的暴雪压塌棚架、汛期的暴雨等灾情，哪一样都能让种植户血本无归。
　　要是协会能在补助申请上帮上忙，优先给会员争取补助，肯定能得到更多大棚种植户的拥护。”
　　李哲接过话茬，继续说：“除此之外，还有一点很关键——咱们这个蔬菜产销协会，以后能直接参与蔬菜行业标准的制定。
　　就比如说农药使用，哪些农药适合在大棚蔬菜里用、安全无残留，哪些农药有害、绝对不能用，咱们可以结合‘四季青’的种植经验，牵头制定明确标准。
　　不光是农药，还有农残检测的标准、大棚的防火安全规范，包括每个大棚该配置哪些消防器材、怎么规范存放，这些都能由咱们协会来牵头制定。
　　到时候整个安次区的大棚种植都按咱们定的规矩来，既保证蔬菜质量，也能减少火灾这类意外隐患，咱们‘四季青’也能借着这个机会把行业话语权攥在手里。”
　　还有一点，李哲没有明说——这个蔬菜产销协会具有半官方性质，以后他们也算是“自己人”，再跟政府部门打交道也会更有底气。
　　不等其他人消化，金百万率先拍了下桌子，脸上笑开了花，语气激动：“这可是天大的好事啊！
　　李总，要是你当了这个安次区蔬菜产销协会的会长，那咱‘四季青’就算是坐实了大棚菜行业的龙头地位！”
　　看众人还有些茫然，金百万耐心解释：“你们想啊，以前咱们总担心扶持起来的种植户会因为蝇头小利，将大棚菜卖给那些来摘桃子的蔬菜收购商。
　　现在有了这个协会，咱们就能把这些分散的种植户都拢到一起，凝成一股绳。
　　到时候，咱们跟京城的销售渠道谈判，手里有货、有人，底气足，就能争取更好的价格。”
　　“李总，这个会长，你必须当！”金百万语气坚定，“这不仅有助于咱们公司的长远发展，还能给咱们这些种植户托底，让大家都能赚到钱。
　　而且，咱们把协会搞好了，带动安次区的蔬菜产业发展，对当地政府来说也是一项实实在在的政绩。
　　这可是多方共赢的好事，咱们没理由不做！”
　　杨兴斌点了点头，接着说：“我也觉得这是件好事。
　　随着咱们大棚蔬菜行业越来越火，种植户越来越多，成立一个产销协会，规范行业秩序、整合资源，是早晚的事。
　　就算李总不牵头，以后也会有其他人站出来牵头，到时候，协会的规矩、好处，就都由别人说了算了。”
　　“现在由李总和咱们‘四季青’牵头，情况就不一样了。”杨兴斌推了推眼镜，继续说道，“协会的章程、宗旨，会员的权利和义务，还有日常的管理，都是咱们自己拟定，自然是优先考虑咱们‘四季青’的利益，优先照顾咱们公司的骨干和合作种植户。
　　与其让这份权利和好处落到外人手里，不如咱们自己牢牢抓在手里，这才是最实在的。”
　　杨兴斌这番话，说到了众人的心坎里。
　　原本还有些疑惑、犹豫的人，此刻也都松了口气，脸上露出了赞同的神色。
　　见众人都达成了共识，李哲点了点头，脸上露出了欣慰的笑容：“既然大家都同意，那咱们今天就开始，一起研究协会的章程。
　　咱们就以之前大营村蔬菜合作社的章程为蓝本，结合这次协会的性质，做一些改进，重点要突出咱们‘四季青’的主导地位。
　　同时也要兼顾咱们这些会员的利益，拟定出一份既符合政府要求，又有利于咱们自己的章程和规章。”
　　随后在李哲的主持下，开始研究协会章程的拟定工作，逐一敲定协会的宗旨、会员的权利与义务、日常管理规则等细节。
　　三天后，安次区蔬菜产销协会的章程正式草拟完成。
　　李哲拿着草拟好的章程和拟定好的会员名册，正式向安次区农业局递交了成立蔬菜产销协会的申请书。
　　……
　　忙完四季青公司的事务后，李哲便马不停蹄赶回了京城，逐一巡视了餐厅、超市和蔬菜店的经营情况。
　　过年期间，餐厅和超市的生意比往日更加火爆，营业额也大幅提升，李哲的心情格外舒畅。
　　晚上，李哲没有返回清冷的苏州胡同七号院，而是径直去了西单雅苑。
　　谭静雅早已得知李哲要来，特意提前下班回家准备晚餐。
　　李哲推门进去时，屋里飘着淡淡的饭菜香。
　　他熟门熟路地放下外套，先去洗漱，等擦干脸出来，餐桌上已经摆好了晚餐：一份蔬菜沙拉、一盘煎牛排，香气扑鼻，看得人食指大动。
　　这时，谭静雅端着一盘热气腾腾的海鲜炒饭从厨房走出来，脸上带着笑意说道：“这是我刚学的，也不知道好不好吃。”
　　李哲拿起桌上的红酒，拧开瓶塞倒了两杯，语气宠溺：“不用尝，看着就好吃。”
　　两人各自端起一杯红酒，轻轻碰了一下，浅啜一口。
　　谭静雅拿起刀叉，小心翼翼地切了一块牛排，叉起来递到李哲嘴边。
　　她的厨艺向来极好，这块牛排煎得恰到好处，外焦里嫩，咬一口汁水四溢，没有丝毫腥味。
　　李哲嚼着牛排，连连点头夸赞：“好吃，都赶上长城饭店的大厨了。”
　　谭静雅眉眼弯了弯，把切好的牛排放进李哲盘子里，一边忙活一边问道：“过年期间你是不是特别忙？看你的脸都瘦了。”
　　李哲点点头，拿起叉子叉了一口蔬菜沙拉，缓缓说道：“是挺忙的，大营村那边的蔬菜大棚着了火，忙活了好几天才处理完……”
　　李哲将蔬菜大棚着火的事简单叙述了一番。
　　谭静雅眼底掠过一丝担忧，语气里带着几分嗔怪：“你的嘴可真严，前两天咱俩通电话的时候，着火的事你一点都不提？”
　　李哲握住她的手，脸上的笑意柔和了些：“我不是怕你瞎担心嘛，好在事情已经顺利解决了，没什么大碍，不会影响蔬菜的供应。”
　　谭静雅的心稍稍放下，又好奇地追问：“那个张宝松最后跑到哪去了？抓到他了吗？”
　　李哲笑道：“找到了，他根本没跑，就藏在自家的地窖里。”
　　“那他用炮竹点燃蔬菜大棚的事，是意外，还是故意的？”
　　李哲沉默了片刻，端起红酒又喝了一口，缓缓说道：“我觉得两者都有吧。”
　　谭静雅微微蹙起眉头，满脸不解：“他们不是亲戚吗？他怎么会做出这种事来？”
　　李哲淡淡笑了笑，心中暗道：真正能伤害你的，往往是身边的熟人。他不想再继续这个话题，便转而说起了蔬菜产销协会的事情。
　　谭静雅没有再追问，安安静静地听着，时不时点点头，眼里满是认真，偶尔还会插一两句，提出自己的想法。
　　吃完晚饭，刚收拾完碗筷，李哲就拉着谭静雅进了浴室。
　　两人有些日子没见了，小别胜新婚的情愫在空气中蔓延，浴室里的水声夹杂着轻声的呢喃……
　　两个小时后，一切归于平静。
　　谭静雅慵懒地躺在床上，发丝散乱，脸颊还带着未褪尽的红晕，正闭目养神，忽然瞥见李哲坐起身，微微扭动着脖子，神色间带着几分疲惫。
　　她轻声问道：“怎么了？脖子不舒服？”
　　李哲揉了揉脖颈：“可能这两天跑的地方多，开车的时间太长，颈椎有些酸胀，不太舒服。”
　　“我帮你按按。”谭静雅撑起身子示意李哲趴下，随后披上一件睡衣，轻轻骑坐在他的身后，柔软的手掌帮他按摩肩膀和颈椎。
　　按了片刻，她轻声询问：“这个力度可以吗？”
　　“可以，再往上一点，对，就是这……”李哲舒服地喟叹一声，酸胀感在她的按揉慢慢缓解，既有几分疼，又透着说不出的惬意。
　　谭静雅手上的力道又调整了几分，语气里满是关切：“以后你要是累了，或者哪里不舒服，就告诉我，我帮你按按，别一个人硬扛着。”
　　李哲嘴角扬起一抹笑意，轻声说道：“你在餐厅也忙了一天，里里外外操持那么多事，不也累嘛。”
　　谭静雅笑出了声，语气带着几分娇俏：“我可是老板娘，在店里想坐就坐，想站就站，有什么累的？
　　真要是累了，我想早点下班，还能偷个懒，谁还能说我不成？”
　　说着，她手上的动作顿了顿，似乎想到了什么，语气变得认真起来：“阿哲，咱们新餐厅的生意这么好，每天的利润都很高，你说咱们要不要趁热打铁，再开一家新餐厅？”
　　李哲闻言，微微蹙起了眉头。
　　他心里清楚，西单的分店确实盈利不错，但毕竟刚开业没多久，前期投入的装修、租金和设备费用都还没收回成本，现在贸然开新店，风险太大，他并不认为这是一个合适的时机。
　　不过，他也没有直接拒绝，而是话锋一转，问道：“如果真要开新店，你打算选在什么位置？”
　　谭静雅眼睛一亮，连忙说道：“我觉得亚运村那边就不错！那一片住的都是有钱人，消费能力强，而且今年要开亚运会，到时候肯定会更红火，咱们在那边开餐厅，不愁没有客人。”
　　李哲笑了笑，眼底带着几分赞许：“看来你还真认真研究过啊。要是真在亚运村开新店，那现在西单的这家分店你打算让谁来接手管理？”
　　谭静雅低头想了想：“我打听了一下，现在很多国营餐厅都经营不善，人员冗余，早就入不敷出了，里面有不少有多年管理经验的老员工，我打算去国营餐厅招聘一个有能力的店经理，让他来接手西单分店的管理。”
　　李哲微微挑眉：“既然那些国营餐厅都经营不善了，你怎么能确定，从里面招过来的人，就有能力把咱们蜀香居管理好？
　　万一他只是墨守成规，不懂变通，反而会砸了咱们的招牌。”
　　“这我当然想到了。”谭静雅语气笃定，“我会严格审查他们的能力，先让他试做一段时间，考察考察他的本事，看看他能不能适应咱们蜀香居的节奏，要是不行，咱们再重新招聘更合适的人，总能找到靠谱的。”
　　李哲摇了摇头，缓缓说道：“你想得太简单了。如果真要开新店，你需要招聘的管理人才，不是一个人，而是一批。”
　　见谭静雅露出疑惑的神色，皱着眉看向自己，李哲继续解释道：“开两家餐厅的难度和开三家餐厅的难度，并不是简单的二加一。
　　现在咱们开两家店，你打理日常，我偶尔巡视，还能应付得来。
　　但以后我还要管理其他生意，餐厅这边的事要落在你一个人身上。”
　　李哲语气郑重：“到那时候，你的角色就不再是某一家店的店经理，而是咱们餐厅总公司的负责人。
　　你要负责巡视三家店，确保每家店的出菜品质、服务质量都不打折扣，还要保证三家店的口碑和盈利，不能出现偏差。
　　说白了，咱们要走的是连锁餐厅的经营模式。”
　　谭静雅停下了按揉的动作，侧身坐在他身边，眉头微蹙，陷入了思索。
　　李哲转过身，继续说道：“要做连锁，就必须做到统一管理、统一采购、统一运营标准——不管是菜品的口味、服务的流程，还是食材的采购渠道、餐厅的装修风格，都要保持一致。
　　要是做不到这些，开店太多反而会成为负担，口味乱了、内部消耗大了，最后很容易倒闭。”
　　思索了片刻，谭静雅抬头看向他，眼里满是急切的追问：“那咱们该怎么做，才能做好连锁餐厅的经营模式？”
　　李哲也只是听说过连锁经营这个概念，知道这是以后餐饮行业的趋势，但具体该怎么操作、怎么管理，他并不比谭静雅了解得多。
　　“这个我也说不好，得靠你慢慢摸索。
　　等你摸透了里面的门道，弄出一套适合咱们蜀香居的连锁经营管理模式，到时候别说开三家，开个七家八家也没问题。”
　　听他这么说，谭静雅眼里瞬间燃起了干劲，脸上的疑惑一扫而空，手上又重新覆上他的肩膀，按揉的力道都大了几分，语气兴奋：“你说得对，确实要好好研究才行！我明天就去打听打听，看看有没有可借鉴的经验，一定把这套模式琢磨出来。”
　　李哲虽然没有直接同意开新店，却给她指明了一个更长远的方向，这份认可和支持让她满心欢喜。
　　她俯下身，在李哲的脸颊上轻轻亲了一口，带着几分娇嗔的笑意。
　　李哲反手握住她的手腕，轻轻一拉，将她压在身下。谭静雅猝不及防，发出一声娇呼，随即伸手搂住他的脖子，屋里的暖意再次升腾起来……


第399章 商业版图
　　西单雅苑，谭静雅家。
　　小别胜新婚的余温还萦绕在房间里。
　　昨晚，两人折腾到大半夜，于谭静雅而言，那除了身体的疲惫，还包括连日打理餐厅琐事积攒的压力，尽数化作身心的彻底释放与舒畅。
　　这一觉睡得格外沉，也格外安稳，清早睁开眼时，只觉浑身舒展。床帘拉得严实，却挡不住些许光亮透进来。
　　她下意识扭头，床的另一侧早已没了温热的触感，空荡荡的。
　　起身时，目光扫过墙上挂着的挂钟，指针已经指向九点多，不由得吃了一惊——自己向来作息规律，还是头一次睡到这么晚。
　　快速穿好衣服走出卧室，隐约听见侧卧书房里有细碎的动静，她没急着进去，先拐进了卫生间洗漱，冰凉的水扑在脸上，瞬间驱散了残留的困意。
　　她回到客厅，倒了杯凉白开喝了两口，才缓步走向侧卧书房。
　　李哲正趴在宽大的书桌前写着什么，眉头微蹙，神情专注。
　　阳光透过百叶窗落在他身上，勾勒出挺拔的轮廓，谭静雅进门的动静，他竟丝毫未觉。
　　直到她走到桌旁，李哲才猛地抬头，眼底的专注褪去，换上一抹笑意：“起床了？”
　　谭静雅右胳膊搭在李哲肩膀，语气里是假意的嗔怪：“嗯，你什么时候起来的？怎么不把我叫起来？害得我睡到现在，都误了上班时间了。”
　　李哲放下手里的笔，“八点多吧，看你睡得香，就没叫你。”
　　李哲顺手搂住她的腰，将人轻轻往自己身边带了带，笑着说：“咱们努力赚钱，图的不就是能过得自在些？要是连睡个懒觉的功夫都没有，那不是本末倒置了？”
　　他顿了顿，语气带着几分疼惜：“你也别总把自己逼得太紧，蜀香居新店的生意也稳定了，尽快招聘或培养一名大堂经理，把琐事分摊出去，该休息就休息。”
　　谭静雅心里一暖，顺势坐到他的腿上，伸手搂住他的脖子，在他脸颊上轻轻亲了一下，眉眼弯弯：“知道啦，都听你的。你还没吃早饭吧？你想吃点什么？我去给你做。”
　　李哲低头看了眼手腕上的手表，摇了摇头：“都快十点了，不用麻烦了。中午我在餐厅约了人谈事，到时候一起吃就行。”
　　谭静雅点点头，目光落在书桌上的笔记本上，纸上写满了字迹，密密麻麻的。“你这是在写什么？这么认真，我刚才进来的时候，你都没发现。”
　　李哲抬手，用指尖敲了敲笔记本：“整理了一下我名下的那些生意，打算新注册几家公司，把手里的产业都整合一下，归置得整齐些，也方便后续管理。”
　　谭静雅眼睛一亮，故意打趣道：“这么说来，这是你的商业机密了？”
　　李哲笑道：“那可不，绝对是核心机密。”
　　“那我能看看吗？”谭静雅凑过去，眼神里满是好奇。
　　李哲捏了捏她的脸颊，“可以，但不能白看。看完之后，得给我提提建议。”
　　谭静雅笑着点头，低头看向笔记本。最顶端的几个字外显眼——“四季集团总公司”，下面整整齐齐地分了四个板块。
　　上游生产端，是四季青蔬菜有限公司，标注着“绝对控股”。
　　中游加工端，是四季青食品加工有限公司，旗下是一家控股的“好滋味罐头有限公司”。
　　下游销售端分了两家，一家是四季商超有限公司，目前旗下只有两家全资门店——亚运村的365超市和外交公寓365蔬菜店。
　　另一家便是四季餐饮有限公司，旗下控股的正是她管理的蜀香居餐饮公司。
　　最后还有一个投资端，四季青投资发展有限公司，目前在投的项目只有一家京城科文经贸总公司。
　　看完这一页，谭静雅脸上的笑意淡了些，多了几分惊讶，还有些许疑惑，她抬头看向李哲：“你要成立的这个四季集团总公司，是把你名下所有的生意都包括进去？”
　　“没错。”李哲点点头，语气坚定，“这件事我琢磨了很久了，把所有公司的股份都转让到四季集团名下，整合起来统一管理，比现在各自为战要省心得多。”
　　这段时间李哲做过一些了解，这个年代整合旗下企业很省事，不用花大额费用，只需要支付少量的工商登记、公章刻制、验资和股权变更的工本费，加起来也就几百到几千块钱。
　　“这样做，具体有什么好处啊？”谭静雅追问，她虽打理着蜀香居，懂餐饮经营，却对这些资本整合的事一知半解。
　　李哲耐心解释：“最直接的，就是提高管理效率，把上下游的资源都统合起来，比如四季青蔬菜公司种的酸黄瓜，能送到好滋味工厂加工成罐头；冬季，种植的大棚菜供应给蜀香居餐厅和365超市售卖引流。
　　再者就是风险隔离，一家公司出点小问题，不会牵连到其他公司；还有就是能降低税务成本，这也是最关键的一点。”
　　为了让谭静雅更容易理解，他举了个例子：“比如四季青蔬菜公司今年分红，要是我以个人股东的身份领取，就得缴纳20%的个税，要是分一百万到手也就八十万。
　　但要是转到四季集团名下，这笔钱就不用交个税，留在集团里，我想怎么支配就怎么支配，不管是投资，还是消费都很方便。”
　　听完这个例子，谭静雅瞬间明白了，蜀香居餐厅的生意之所以这么好，确实要感谢四季青蔬菜公司的大棚菜，她回忆道：“这就是你之前跟我提过的产业链？”
　　李哲点点头：“没错，但这只是一个基本雏形，还算不上太严密。形成产业链最关键的就是能降低成本、降低风险，还能统筹所有资源，慢慢形成品牌效应，各个板块互相带动，咱们的生意才能越做越大、越做越稳。”
　　谭静雅的目光再次落在笔记本上，看着李哲勾勒出的商业版图，又瞥见了版图一角的蜀香居餐厅。
　　她忽然觉得，自己这个蜀香居店经理在李哲的商业布局中显得如此渺小，不值一提。一股强烈的斗志在她心中升起——她必须更加努力，才能跟上李哲的脚步，不被他落下。
　　她指尖轻轻摩挲着笔记本上“蜀香居餐饮公司”这几个字，谭静雅的眼神渐渐变得坚定。
　　她一定要把蜀香居做好，做成真正的连锁品牌餐厅，在李哲的商业版图中也能占据一席之地。
　　……
　　临近中午，西单蜀香居餐厅内人声鼎沸，生意格外红火，不少客人在店外排队等候。
　　透过餐厅的透明玻璃墙，能清晰看到里面烤制烤鸭的全过程，浓郁的烤鸭香气弥漫在空气中，排队的人群与诱人的香气，又吸引了更多路人驻足等位。
　　除了牌匾尚显崭新，已然有了老字号餐厅的热闹气象。
　　不远处的公交车站牌下，两辆公交车先后停下，人群散去后，两个身影格外突出。
　　年轻的那个生得人高马大，肩宽背厚，浑身透着一股壮实的劲儿，正是赵铁柱；旁边跟着的三十岁出头的男子，身形肥胖，肚子微微隆起，是金百万。
　　赵铁柱抬眼望着蜀香居的牌匾，笑着说：“嘿，这地儿选得真好，来往的人这么多，还是哲哥有眼光。”
　　金百万点点头：“那可不，西单这地界人流量就没差过，加上咱四季青的大棚菜，这新店生意指定差不了。”
　　两人说着，便挤过门口排队的人群，走进餐厅。
　　里面早已座无虚席，每张桌子旁都坐满了客人。服务员穿梭其间，手脚麻利地添茶布菜，忙而不乱。
　　张红旗快步迎了上来，“欢迎光临，两位同志，你们有预约吗？”他的声音清亮，语速不快不慢，比在老店的时候显得更加干练。
　　金百万挺了挺肚子：“我们是四季青公司的，来见李总的。”
　　张红旗眼睛一动，立刻收起了询问的神色，侧身做了个请的手势：“李总在二楼包间等着呢，两位请跟我来。”
　　两人跟着张红旗上了二楼，走廊干净整洁，两侧挂着简单的字画，透着几分雅致。
　　不多时，张红旗便领着他们走到了一间包间门口，轻轻敲了敲门，得到回应后，才推门示意他们进去。
　　这是一间不大的八人桌包间，陈设简洁却不失格调，李哲正坐在圆桌旁，手里端着一杯热茶，慢悠悠地喝着。
　　见两人进来，李哲放下茶杯，脸上露出温和的笑，抬手招呼道：“金哥、柱子，来了，快坐。”说着，便拿起桌上的茶壶，给旁边空着的两个茶杯倒上了热茶。
　　张红旗站在门口，恭敬地问道：“李总，现在上菜吗？”
　　“嗯，上菜吧。”
　　“好的，李总。”张红旗应了一声，轻轻带上包间门，转身退了出去。
　　金百万拉过椅子坐下，伸手扶了扶桌上的水杯，目光扫过包间的陈设，眼底带着几分赞许。
　　赵铁柱却没立刻坐下，而是忍不住在包间里转了一圈，伸手摸了摸墙上的字画，又看了看窗外的街景，笑着说道：“哲哥，你这新餐厅也太气派了，装修好，地方又大，楼下还那么客人，真是越来越像样了。”
　　李哲问道：“那你喜欢京城吗？”
　　赵铁柱停下脚步，立刻点头，语气笃定：“那还用说？京城这么好，楼高楼多，人多热闹，比咱们大营村强多了，谁不喜欢啊？”
　　“那你就留在京城，别回大营村了。”李哲看着他，语气认真，不像是在开玩笑。
　　赵铁柱愣了一下，挠了挠头，脸上露出几分为难：“留在京城？那我住哪儿啊？再说，我在四季青还有一摊子活呢。”
　　“我那有地方，你先住我那儿就行。”李哲放下茶杯，缓缓说道，“至于大棚的活，你不用担心，从去年开始，咱们四季青公司就招了不少员工，现在懂种植技术的人也多了，不缺你一个。
　　你不如留在京城，帮我打理这边的生意。”
　　赵铁柱脸上露出几分心动，却还是有些犹豫，拉过椅子坐下，看着李哲问道：“哲哥，我肯定想跟着你干，可我没读过多少书，也不懂餐厅和公司的打理，留在京城，我能干啥啊？”
　　一旁的金百万见状，立刻接过话茬，笑着说道：“你这话说的，李老弟在京城的产业这么多，还能少得了你的活？再说了，咱们四季青公司打算在京城成立办事处，过段时间，我也要搬来这边办公，到时候咱们俩一起，还能互相有个照应。”
　　赵铁柱愣了愣，一时间似乎难以决定。
　　李哲语气放缓了些：“不着急，你不用现在就给我答复，回去好好想想，有什么想法随时告诉我就行。”
　　他接下来打算成立四季集团总公司，统筹打理旗下的餐厅、蔬菜公司、罐头厂和商超，身边必须有信得过的人。
　　赵铁柱是他老宅的邻居，从小一起长大，又是他创业路上的第一个帮手，之前做过车把式，心思活泛，他信得过，也愿意好好带一带他，让他能有更好的出路。
　　两人正说着，包间的门被轻轻推开，张红旗领着几个服务员走了进来，手里端着一盘盘热气腾腾的菜，很快便摆满了整张桌子。
　　张守义推着小车走进了包间，小车上放着一只刚烤好的烤鸭，色泽金黄油亮，香气瞬间弥漫了整个包间。
　　张守义拿出片鸭刀，正要动手，李哲指着一旁的赵铁柱：“张师傅，留一个鸭腿不用片，给我这位朋友吃。”
　　张守义点点头，没有多言，将一个完整的鸭腿放进白色的瓷盘里，递到了赵铁柱面前，随后便拿着片鸭刀，默默退了出去。
　　赵铁柱早就被烤鸭的香气勾得流口水了，也不客气，拿起鸭腿就咬了一大口，酥香的鸭皮在嘴里化开，油脂香气四溢，肉质鲜嫩不柴。
　　他眼睛一亮，含糊不清地赞道：“哲哥，这鸭子也太好吃了，外焦里嫩，比咱们上次去全聚德吃的都不差！”
　　李哲看着他狼吞虎咽的模样，笑了笑：“以后想吃烤鸭了就自己来，管够。”
　　金百万也拿起薄饼，卷上烤鸭和配菜，咬了一口，脸上露出满足的笑：“这烤鸭确实地道，以后蜀香居除了川菜，这烤鸭也能成招牌。”
　　因为下午还要商量公司的大事，几人都没有喝酒，只是一边吃菜，一边随意聊着家常。
　　不多时，一桌子菜便被几人吃得干干净净。
　　服务员进来收拾干净桌子，又端来一壶刚泡好的红茶，便轻轻带上包间门，退了出去，留下三人在包间里议事。
　　李哲端起茶杯喝了一口，神色变得认真起来：“前两天已经过了立春，天气慢慢转暖，地里的冻土也开始化冻了，咱们四季青公司今年的蔬菜大棚扩展计划，也该提上日程了。
　　今儿个叫你们过来，就是想跟你们商量一下，公司购买挖掘机和卡车的事。”
　　金百万闻言，神色也严肃起来，他早就提前做过功课：“您说得对，立春之后，正是建大棚的好时候，不能耽误。
　　咱们公司今年预计扩建的蔬菜大棚规模超过三千三百亩，任务可不轻。
　　我算了一下，咱们的施工时间满打满算也就九个月左右，要是按四五台挖掘机一天挖一亩地来算，要完成三千三百亩的扩建，至少需要六十台挖掘机才行。”
　　说着，他从随身的包里拿出一个笔记本，翻开看了一眼：“我也了解过，咱们国内的挖掘机产业还不成熟，质量和效率都不如进口的，我建议咱们购买苏联的二手挖掘机。
　　那些小型挖掘机，根据新旧程度价格不一样，便宜的三四万，中等的六七万，好一些的十来万，平均下来一台差不多需要六万元。买六十台就是三百六十万元，这还没算购买卡车的钱。”
　　金百万轻轻叹了口气，语气里带着几分凝重：“三百六十万可不是一笔小数目，对咱们公司来说也是一个不小的压力。”
　　李哲点点头，神色平静，似乎早就预料到了这个数字：“买，肯定是要买的，要是没有足够的挖掘机，咱们今年根本完不成三千多亩的扩建计划，耽误了种植，损失会更大。
　　不过，我觉得不用买那么多，咱们先买四十台，确保扩建工程能顺利推进，剩下的产能缺口，咱们可以通过租赁的方式来补充，这样更稳妥，也能减轻公司的资金压力。”
　　金百万眼睛一亮，立刻附和道：“您这个想法好，确实更稳妥。
　　只买四十台的话，也就二百四十万元，以咱们公司现在的实力，紧一紧，咬咬牙，还是能凑出来的。”
　　说到这里，他脸上露出几分笑意，“我还算了一下，咱们买的挖掘机租给合作的种植户，一年下来差不多就能回本。”
　　一年就能收回投资，在后世或许是个不错的赚钱机会，但在这个年代，这样的投资回报率并不算高。
　　李哲摇了摇头，说道：“这二百四十万也不是一笔小数目，咱们公司虽然出得起，但这笔钱一旦投进去，会占用公司大量的流动资金，影响公司其他业务的布局和发展。
　　别忘了，公司的股东还等着下个月分红呢，咱们要是把钱都用来买挖掘机，到时候怎么给股东分红？”
　　金百万闻言，脸上的笑意淡了下去，连忙追问道：“李总，那您有什么更好的想法？”
　　李哲放下茶杯，缓缓说道：“我的想法是，这二百四十万的挖掘机款项，咱们四季青公司出百分之三十，也就是七十二万元，剩下百分之七十的资金缺口，咱们想办法办贷款。”
　　“办贷款？”金百万脸上露出几分诧异，“这可是一百六十多万元，能贷到那么多吗？再说，苏联的二手挖掘机，不是新车，银行对这种进口二手设备的风险评级很高，一般不愿意放贷，恐怕不容易办下来。”
　　李哲笑了笑，眼底透着几分笃定：“这一点我已经想过了，咱们可以找绿源公司的钱总，让他帮忙跑跑关系。
　　另外，咱们再找京城市蔬菜公司的刘总，要点扶持政策，再找张区长说说，争取点政策倾斜。
　　咱们扩建蔬菜大棚不光是为了自己，也是为了保障京城的蔬菜供应，关键时刻，他们也得出出力。”
　　金百万闻言，顿时笑了起来，拍了下大腿：“嘿，还是您想得周到！要是真能办下来贷款，咱们公司只出七十二万元，就能解决挖掘机的问题，这可太划算了，既不耽误扩建计划，也不影响公司的流动资金和股东分红，一举多得。”


第400章 震惊
　　一旁的赵铁柱，一直安安静静地听着两人说话，此刻终于忍不住开口问道：“哲哥，那卡车咱们买几台？也买二手的吗？”
　　四季青公司目前一共使用七台卡车运输蔬菜，其中一台是向全聚德烤鸭店借用的，一台是盛达外贸公司的运菜车，另外五台都是从京城市蔬菜公司调用的。
　　以后公司的蔬菜产量不断增加，大棚蔬菜想要继续卖出高价，就必须拓展更多销售渠道，而拥有自己的运输车队，是必不可少的前提。
　　李哲缓缓说道：“咱们公司先买五台卡车。卡车和挖掘机不一样，咱们国内的挖掘机生产技术虽然还不够好，但卡车生产技术已经很成熟了。
　　我觉得解放汽车和东风汽车就很不错，质量可靠，维修也方便，而且咱们不买旧车，直接买新车。”
　　他顿了顿，继续说道：“前几天，我和农业局的局长一起吃饭，得知现在有农业补贴政策，咱们蔬菜公司购买的卡车，属于‘菜篮子工程专用运输设备’，可以申请定向补贴和柴油指标，而且还能申请无息贷款，能节省不少开支。”
　　说着，李哲拿出本子，算了一笔细账：“解放和东风的卡车，每台价格大概在四万元左右，买五台也就是二十万元。
　　按照政策，贷款额度一般是车价的50%-70%，咱们公司资质好，应该能申请到70%的贷款。这样一来，咱们公司只需要出资六七万元，就能拿下五台新车。”
　　“嘿，这可太好了！”赵铁柱搓着手，兴奋地说道，“等咱们公司有了自己的卡车，我就能跟着学开车了，到时候也弄个驾照，以后就能帮公司跑运输了！”
　　三人又围绕挖掘机购买、贷款办理、卡车选购等细节，仔细商量了一番，最终确定了方案，随后便分头行动。
　　赵铁柱前往京城和廊方当地的卡车经销商，实地看车、洽谈价格。
　　金百万去廊方找绿源公司的钱多多，托他帮忙办理贷款的相关事宜，争取尽快把贷款办下来。
　　李哲则去了东方外贸公司，负责订购进口的苏联二手挖掘机……
　　……
　　2月8日。
　　亚运村的风还带着腊月末的凉意。
　　午后365超市里的客人比其他时间段要少，只有零星的几波客人，或是慢悠悠地挑选着商品，或是在收银台旁等待结账，少了几分平日的喧闹。
　　孙涛穿着蓝色工装，正有条不紊地整理货架陈列。
　　走到零食区货架旁时，他瞥见货架旁站着一个女子，对方身着浅黄色驼绒大衣，身材修长，乌黑的长发披在肩头，露出一段纤细白皙的脖颈，仅一个背影便透着几分婀娜。
　　孙涛正愣神的片刻，那女子恰好扭过头来。
　　四目交汇的瞬间，孙涛微微一愣——女孩生得极美，是标准的鹅蛋脸，五官精致得像是精心雕琢过，肤白似雪，眉眼间带着几分柔和的灵气。
　　女孩对着他微微颔首，嘴角噙着一抹浅淡的笑意，指着货架上一罐印着“好滋味”字样的八宝粥罐头，轻声问道：“同志，这个八宝粥罐头多少钱啊？”
　　孙涛猛地回过神，指了指货架上贴着的价签：“这上面写着呢，2.2元一罐。”
　　女孩顺着他指的方向看了一眼，又抬眼追问，声音清甜：“同志，这款八宝粥罐头销量怎么样？客人买的多吗？”
　　孙涛笑着说道：“销量特别好，我们超市刚开业没多久，这款罐头都快卖断货两次了，有人甚至一买就买一整箱。
　　您是要送礼，还是自家喝啊？”
　　女孩笑着解释道：“是这样的，我们家在京城郊区承包了一家供销社，最近生意不是很好，想上一批新货。
　　所以就来这边的大商场挑选一些好的商品，看看销量和顾客反应，再决定上货的品类。”
　　“那您可找对货了！”孙涛连忙接话，语气里满是笃定，“这好滋味八宝粥罐头不光好卖，回头客也特别多，而且每天都在京城电视台打广告，名气大得很。
　　您要是进一批货，指定好卖，保准能带动供销社的生意。”
　　女孩听得认真，指尖轻轻摩挲着罐头的包装盒，犹豫了一下，试探着问道：“能冒昧地问一下罐头的进货价和进货渠道吗？我也好回去核算一下成本。”
　　这话让孙涛犯了难，他面露歉意：“实在对不住啊同志，进货价和渠道这事儿，我做不了主，也不能随便说。
　　不过赶得巧，好滋味罐头公司的负责人刚好就在我们超市的办公室里谈事。
　　您稍等一下，我把负责人请出来，您直接问他，这样也更清楚。”
　　“太感谢您了。”女孩连忙道谢。
　　“没事没事，您稍等，我马上就过来。”孙涛摆了摆手，转身便快步向着超市角落的办公室走去，脚步都比平时快了几分。
　　办公室里很暖和。
　　李哲坐在办公桌旁，手里拿着最近几天的财务报表。
　　年后，客流量和销售额都有所下降，不过这也在情理之中，李哲对着一旁的秦大伟鼓励了几句。
　　秦大伟给李哲的茶杯里添满热水：“李总，还有两天就是元宵节了，我琢磨着，在咱们超市门口搞个元宵节促销活动，您觉得怎么样？”
　　李哲端起茶杯喝了一口，微微点头：“你有什么具体的想法？”
　　秦大伟早就胸有成竹，连忙说道：“我想着在超市门口支起来一排桌子，现场手工包汤圆，准备上糯米粉、黑芝麻馅、花生馅、桂花糖馅这几种常见的口味，煮好的汤圆免费让顾客试吃。
　　再搭配几个简单的民俗小游戏，比如猜灯谜，猜对了给点小礼品，同时超市里的商品搞个满减活动，这样一来，肯定能吸引不少客人，也能提升超市的名气。”
　　“想法不错，就按你说的来办。”李哲一口答应下来，语气里带着几分赞许，“需要什么物料，直接让人去采购，费用从超市的运营资金里出就行。”
　　就在这时，办公室的门被轻轻敲响，孙涛推门走了进来，语气有些急切：“李哥，外面来了个客人，站在好滋味罐头的货架旁问东问西，我顺口问了一句，她说家里承包了一个供销社，想要进购一批受欢迎的新商品，还打听咱们罐头的进货价格。
　　这事儿我不好做主，就赶紧过来汇报您了。”
　　李哲放下茶杯，看了一眼手腕上的手表，站起身来：“走，咱们一块去看看。”
　　两人并肩走出办公室，径直走向罐头货架。
　　远远地，李哲便看到了那个站在货架旁的女孩，阳光透过超市的玻璃窗洒在她身上，衬得她肌肤愈发白皙，容貌清纯中又带着几分淡淡的妩媚，身材高挑玲珑，哪怕只是静静站着，也格外引人注目。
　　孙涛快步走上前，笑着介绍道：“这位是好滋味罐头有限公司的负责人，也是我们超市的老板李总。
　　李哥，这位就是那位询问罐头进货事宜的女同志。”
　　女孩对着李哲微微点头，露出一抹礼貌的笑意，眉眼弯弯，气质温婉。
　　李哲目光温和地打量了她一眼：“您怎么称呼？”
　　“我姓白。”女孩轻声答道，声音清甜柔和。
　　李哲颔首，直入正题，“白小姐，听说您家承包了一个供销社，想要进购一批好滋味八宝粥罐头？”
　　“是有这个想法。”白小姐点了点头，语气诚恳，“我之前在电视上看过好滋味罐头的广告，感觉这款罐头口碑应该不错，就特意来各大商超做个调查，看看实际的销量和顾客的评价。
　　我想问问，这八宝粥的出厂价是多少？”
　　李哲不答反问：“白小姐，出厂价不是固定的，得看您具体的进货量。您第一次打算铺多少货？是拿散货试销，还是长期定销？
　　另外，回款这块，您是打算现款现货，还是月结？这些都会影响最终的出厂价。”
　　听到这话，白小姐红唇微微张开，脸上露出几分歉意和窘迫，轻声说道：“抱歉，李总，我之前一直在上学，最近才刚回家里帮忙打理供销社的生意，这些具体的生意细节，我还不是很懂，也没问家里人清楚。”
　　李哲看出了她的窘迫，没有再多追问，从口袋里掏出一张名片递过去：“这样吧，等您问清楚家里人的想法，确定有意向合作了，再联系我。”
　　白小姐连忙双手接过名片，低头看了一眼，将名片放进大衣口袋：“太感谢您了，李总。”
　　她走到货架旁，将四瓶好滋味八宝粥放进了一旁的购物小推车里：“我先买几瓶让家里人试吃一下，如果觉得口味合适，有进货的需要，我再及时联系您。”
　　李哲摆了摆手，笑着说道：“这四瓶罐头就算是我给您试吃的样品吧，不用结账了。”
　　“那怎么好意思？”白小姐婉言谢绝，坚持付了四瓶罐头的钱，推着小推车离开365超市。
　　出了门，冷风一吹，白小姐拢了拢身上的驼绒大衣，回头看了一眼超市的招牌。
　　随后，她从随身的包里拿出一个小小的笔记本，翻开一页，用纤细的手指划向“365超市”的名字，目光落在笔记本上另一个供销社的名字上，轻声呢喃道：“该去这家了……”
　　……
　　转眼间到了元宵节。
　　大营村村北，确切地说，是四季青公司食堂大院周围，聚集了不少村民。
　　每到年节，四季青公司都会给员工和民兵们发放福利，今儿个是元宵节，大家伙儿都跑来看热闹，满心好奇四季青公司今天会发放什么福利。
　　人群的角落里，几个爱说闲话的妇人凑在了一起，正是快嘴媳妇、王大脚、赵兵媳妇和胖婶。
　　前段时间，快嘴媳妇一直忙着种大棚、带孩子，连说句闲话的空儿都没有，今天好不容易得空凑上热闹，抓住说闲话的机会，显得十分活跃，
　　她忍不住率先开口：“赵兵家的，你说今儿个元宵节，四季青公司会发什么东西？”
　　赵兵媳妇脸上露出几分得意，笑着答道：“今年发啥俺也不清楚，不过去年发的东西可实在，有元宵、猪肉、一筐苹果，还有一瓶香油。”
　　说到这儿，她语气里的兴致更浓了，眉眼都弯了起来，“俺就记得那元宵特别好吃，有黑芝麻、五仁、山楂和豆沙四种馅，混在一起装的，不管爱吃甜的还是酸的，都能吃到合心意的。”
　　一旁的胖婶和王大脚听得眼睛都亮了，脸上满是羡慕。
　　胖婶咂了咂嘴：“还是跟着李哲干有奔头，这福利比城里的大国营还好。听说，现在有些国营单位也发不出工资了。”
　　赵兵媳妇目光在快嘴媳妇和王大脚身上转了一圈，“你们两家不是在杨马村跟人一起合种大棚吗？这节骨眼上，咋棚里不用去忙啊？”
　　快嘴媳妇摆了摆手：“忙啥呀，棚里的黄瓜早就过了采摘期，秧子都拔完了，现在刚种了一茬西红柿，还没挂果呢，棚里那点活老爷们们忙活就够了，俺们过来凑凑热闹。”
　　她说得轻松，可话音刚落，就和王大脚悄悄对视了一眼，两人眼底的笑意都淡了下去，眉宇间多了几分心事重重。
　　三家人合伙种大棚，嘴上说得热热闹闹、互帮互助，可真到了算账分钱的时候，难免会有嫌隙，这阵子三家大人心里都憋着点不痛快。
　　胖婶何等精明，一眼就看出了她俩的不对劲，正要开口追问，远处忽然传来一阵“嗡嗡”的轰鸣声，伴随着地面微微的震动，天边还泛起了一阵烟尘，顺着东风缓缓向村子这边靠近。
　　赵兵媳妇眼最尖，率先指着烟尘泛起的方向，脸上露出期待的笑容：“快看快看！是卡车来了，估计是四季青公司送福利的车到了！”
　　众人都顺着她指的方向望去，烟尘越来越近，轰鸣声也越来越响。
　　可看了片刻，快嘴媳妇却轻轻摇了摇头，语气里带着几分疑惑：“不对呀，往年送福利，最多也就一辆卡车就够装了，俺怎么看着，那烟尘里不止一辆车，像是有好几辆呢？”
　　王大脚连忙踮起脚尖，眯着眼睛使劲数了起来，嘴里还念念有词：“一、二、三……十、十一、十二……
　　娘嘞！咋来了这么多卡车？俺都数不清了，这辈子也没见过这么多卡车凑在一起啊！”
　　不光是她，现场所有的村民都被这阵仗惊住了，原本叽叽喳喳的议论声瞬间小了下去，所有人的目光都紧紧盯着远处驶来的车队。
　　这些人本就是来看热闹的，如今见到这等稀奇事，哪里还能按捺得住，一个个拉着身边的人，顺着土路，迎着卡车的方向快步走了过去。
　　越往前走，车队的模样看得越清楚，王大脚跑到最前面，停下脚步，伸着脖子又仔细数了一遍，随后惊得跳了起来，扯着嗓子大喊：“娘嘞！一共是二十辆卡车！
　　你们快看，这车上运的是啥？看着方方正正的，是挖掘机吗？”
　　赵兵媳妇也跟了上来，眯着眼睛看了看，语气肯定地说道：“没错！就是挖掘机！你看，一台卡车上正好运载着两辆挖掘机，二十辆车，那就是四十辆挖掘机啊！”
　　“啥？四十辆？！”快嘴媳妇惊得张大了嘴巴，眼睛瞪得溜圆，半天都没合上，“咋一下子来了四十辆挖掘机？这是要干啥啊？”
　　她的疑问，也是现场所有村民的疑问，这股钢铁洪流震惊了在场的所人。
　　就在众人议论纷纷的时候，快嘴媳妇忽然一把搂住王大脚的胳膊，眼睛里瞬间泛起了光，语气急切又激动：“大脚！你看！有了这么多挖掘机，咱们也能建新棚了！”
　　王大脚被她一说，眼睛也亮了起来。
　　两人正激动着，村里村委会的广播喇叭忽然响了起来，村支书王铁头的声音清晰地传到了村子的每一个角落，也打断了所有人的议论：
　　“各位村民请注意，各位村民请注意！四季青公司近期购买了四十台挖掘机，主要用于扩建村里的蔬菜大棚，扩大种植规模。
　　现面向全村招聘六十五名挖掘机司机，要求身体健康、手脚麻利。没有驾驶经验也没关系，公司统一培训，有意者尽快到四季青公司办公室报名，待遇从优，报名从速！”
　　广播声一落，现场瞬间炸开了锅。
　　原本还在疑惑的村民，瞬间都沸腾了，有人激动地拍手叫好，有人连忙拉着身边的人商量着去报名，还有人急匆匆地往家里跑，想赶紧把这个好消息告诉家里的男人。
　　这年代特种作业管理松散，管得严的也只是城市里的正规工地、矿山，查得细、要求高。
　　在农村，不管是自家地里干活，还是大棚区里作业，压根没人来查证件、管流程，只要人能把机器开好，不出安全事故，怎么顺手怎么来。
　　开挖掘机不是出力气的粗活，那是实打实的技术工种。
　　对这些常年守着几亩薄田、靠天吃饭的普通村民来说，这不仅是一份能挣钱的好工作，还能学到一门手艺。学会了，走到哪儿都能有立身之本。


第401章 成立
　　大营村，快嘴家。
　　快嘴媳妇抱着刚吃完饭的女儿，在火炕上逗着玩耍，小家伙咯咯直笑，屋里满是欢快的氛围。
　　火炕下的空地上摆着一张八仙桌，桌上放着两盘简单的家常菜——一盘花生米，一盘炒鸡蛋，旁边还放着一桶散酒。
　　快嘴坐在八仙桌旁，手里端着一个粗瓷大碗，自斟自饮，脸上带着几分惬意。
　　“他爹，今儿个你是没瞧见，二十辆卡车开进了村里，每辆卡车上都拉着两台挖掘机，那场面老壮观了！”快嘴媳妇一边逗孩子，一边絮絮叨叨地说道。
　　快嘴抿了一口散酒，缓缓点头：“我回来的时候就听说了，不光是来了四十台挖掘机，据说，四季青公司还要招收六十五名挖掘机司机，而且没经验的也收，公司管培训。”
　　“对呀对呀！”快嘴媳妇连忙点头，脸上露出几分疑惑，“我还纳闷呢，就四十台挖掘机，他干嘛要招那么些司机？多出来的人干啥呀？”
　　快嘴放下酒碗，随口猜测道：“这你就不懂了，那就说明，四季青公司不止四十台挖掘机，我估计啊，可能得有六十台左右，提前招人，也是为了以后扩产做准备。”
　　快嘴媳妇眼睛一瞪，笑着反问：“那为啥不是六十五台？不正好和招收的人数一样吗？这样一台机器配一个司机，多省事。”
　　快嘴被她问得笑出了声，耐心解释道：“你这脑子就是转得慢，这城里人上班，还有休假、请假的时候呢。要是招聘的人数可丁可卯，赶上有人请假、生病，那机器不就闲下来了？
　　多招几个人，轮流替换着来，机器才能不停转，才能多干活啊。”
　　“哦，你这么一说，倒也是这个理儿。”快嘴媳妇恍然大悟，笑着说道，“你是没瞧见，昨天一听说四季青招聘挖掘机司机，还管教会，那村里人跟疯了一样往四季青公司跑，挤都挤不动，那劲头，可不比当初抢着报名种大棚差。”
　　“那肯定的。”快嘴端起酒碗，又喝了一口，感慨道，“就跟前街老胡家一样，家里三个儿子，两个都到了说媳妇的年纪，家里拢共就五亩地，根本就不够倒腾，一年也挣不了几个钱。
　　要是有个儿子能学会开挖掘机，不光能挣钱，还能学一门手艺，以后走到哪儿都有饭吃，老胡家的日子不就松快多了？”
　　说着说着，快嘴媳妇脸上露出了期待的神色，凑到炕边，轻声说道：“他爹，以前挖掘机紧张，咱们村里好多种植户都得排队等着用，耽误不少事。
　　现在四季青公司一下多了几十台挖掘机，你说，咱家是不是也能趁机建个新大棚？
　　总不能一直跟马长河、王大脚两家守着那一个小棚子，挣不了几个钱不说，还总闹矛盾。”
　　快嘴闻言，脸上的笑意淡了下去，轻轻摇了摇头：“我看难，人家四季青公司搞这么大的动静，肯定是有自己的计划的，而且，现在想申请报名种大棚的种植户那么多，咱们没关系没背景的，依旧得往后排。”
　　快嘴媳妇脸上的期待瞬间落了空，有些不甘心地说道：“以前是挖掘机少，咱们没盼头，那些种植户也嫌等挖掘机的时间太长，好多人都是雇人挖大棚地基。
　　现在挖掘机多了，我估计着，那些种植户肯定不会再雇人挖地基了，要不，咱们自家雇人挖大棚地基，不等挖掘机了？”
　　“这也不成。”快嘴再次摇头，语气严肃，“四季青公司购买这么多挖掘机，这明显是要大干特干了，挖这么多大棚地基，肯定需要人帮着干杂活、种大棚。
　　有了这种轻省又挣钱的活计，谁还会傻乎乎地去挖大棚地基？
　　那活又累又脏，挣得还少，根本没人乐意干。”
　　“这也不成，那也不成，总不能三家就一直守着一个棚子吧？”快嘴媳妇有些急了，语气也拔高了几分，“你瞅瞅马长河，最近话里话外都是嫌弃，明里暗里都巴不得把咱们和王大脚家赶出去，他自己独占那个大棚，咱们总不能一直受他的气吧？”
　　快嘴沉默了片刻，缓缓说道：“要想建大棚，我想着，还是得跟四季青公司合作，成为四季青公司的合作种植户。”
　　“不成不成，绝对不成！”快嘴媳妇连忙摆手，皱着眉头说道，“我早就打听过了，今年和去年不一样，今年要跟四季青公司合作种植蔬菜大棚，首先得支付报名费，要是想贷款建大棚，还得支付代办费，以后收了菜，还得按照公司的要求卖，处处都受限制。
　　咱们还没挣钱，就得先交钱，哪有这样的事？”
　　她顿了顿，又继续说道：“去年，咱们三家合作种大棚，咱家分了五千块钱，只要咱们再跟亲戚朋友借些钱，也能凑够六千多块，足够建个新大棚了，而且，咱也学会了种大棚菜的技术，何必要再跟四季青公司合作？花那些冤枉钱不说，还处处被人管着，太不自在了。”
　　快嘴看着她激动的样子，耐心劝说道：“我知道你不想被人管着，也不想花那些钱，但自己单干，未必就比跟四季青公司合作划算。
　　就拿挖大棚地基这件事来说，如果咱们跟四季青公司合作，大家都是一个村的，李哲人又实在，没准人家能优先让咱们用挖掘机挖大棚地基，省不少时间和力气。
　　再者说，买棚膜的事你忘了？年前，咱们三家买的新棚膜，花了三千块钱，可人家四季青公司的合作种植户，通过公司渠道买，只需要两千四百块钱就买到了，一下子就便宜了六百块钱，而且质量还比咱们买的有保证。”
　　快嘴叹了口气，继续说道：“跟四季青公司合作，省心又能托底，种子、肥料、棚膜这些东西，公司都能统一采购，又便宜又好用，而且收了菜之后，公司还能帮忙找销路，不用咱们自己愁卖菜难的问题。
　　要是咱们自己干，啥都得自己来，一旦遇到天灾、市场变动，咱们根本承受不起，到时候赔的可不是一点半点。”
　　快嘴之所以这么坚持想跟四季青公司合作，还有一点没跟快嘴媳妇说——他打心眼里佩服李哲这个人。
　　李哲年纪轻轻，却有着远超同龄人的眼光和魄力，稳重大方，做事靠谱，是真有本事。
　　自从李哲带头种大棚，成立四季青公司，大营村多了几百个万元户，现在周边的十里八村提到大营村，哪个不是竖起大拇指，各村的闺女都挤破头想嫁到大营村来。
　　跟着这样的人干，他心里踏实。
　　就在夫妻俩各执一词、争论不休的时候，村里的广播喇叭忽然响了起来，村支书王铁头浑厚的声音。
　　“各位村民请注意，各位村民请注意！跟大家伙说个好消息，为了响应国家菜篮子计划，咱们安次区即将成立‘蔬菜产销协会’，明天是协会成立的第一天，举办地点就在咱们大营村村委会。
　　区里农业局、民政局的同志，还有万安镇的陈镇长，都会亲自到场，村里的种植户都可以来参加会议！”
　　广播声一落，快嘴媳妇眼睛瞬间亮了起来，连忙推了推快嘴，笑着说道：“他爹，明天上午你在家带闺女呗。”
　　快嘴愣了一下，疑惑地问道：“你要干啥？”
　　“我……”快嘴媳妇嘿嘿一笑，脸上露出一抹得意的神色，语气里满是雀跃，“这么大的场面，咋能少得了我？没有我到场凑凑热闹、传传消息，这协会能办得有排场？
　　我得去看看，说不定还能打听点建大棚的好消息呢！”
　　快嘴看着她那副模样，无奈地摇了摇头，没再多说，算是默认了。
　　……
　　第二天一大早，天刚蒙蒙亮，大营村就已经热闹了起来。
　　村民们纷纷端着早餐，或站或蹲在家门口，一边吃饭，一边跟邻居打招呼、拉家常，聊着聊着，就自然而然地说起了昨天大喇叭里听到的“蔬菜产销协会”的事。
　　这个年代，村里的娱乐活动极少，村民们最爱的就是凑个热闹，尤其是这种有区里领导到场的大场面，更是吸引了全村人的目光。
　　家家户户都惦记着，想早点去村委会，看看这场面到底有多隆重。
　　就在村民们三三两两议论纷纷的时候，两辆吉普车缓缓开进了大营村。
　　这些村民们瞬间都被惊动了，纷纷放下手里的碗筷，顾不得吃完早餐，就跟着吉普车的方向，急匆匆地往村委会赶。
　　此时，村委会已经开始布置会场了。
　　村委会的屋子面积不大，根本容纳不下太多人，所以开会的地点，就选在了宽敞的村委会大院里。
　　大院前面，摆着三张并列的办公桌，桌上铺着干净的白布，院子中间，整整齐齐地摆着一排排凳子，大约能坐五六十号人，都是给参会的种植户们准备的。
　　李哲和王铁头正站在大院门口，低声说着话，商量着会议的相关事宜。
　　忽然，两辆吉普车缓缓开进了村委会大院，车门打开，几个人陆续走下车来。
　　走在最前面的两人是区农业局的同志，之前在洪秘书的引荐下一起吃过饭。
　　后面的那辆吉普车里，下来的一位是区民政局的同志，还有一位是万安镇的陈镇长，特意穿了一身崭新的中山装。
　　李哲连忙笑着上前，主动跟四人打招呼，语气热情：“冯科长、刘同志、宋科长、陈镇长，欢迎各位领导莅临咱们大营村，一路辛苦了。”
　　王铁头也连忙快步走了上来，脸上堆着笑容，热情地邀请道：“各位领导，一路奔波，快进屋子里休息一下，喝杯热茶，暖暖身子。”
　　说着，就领着四位领导，走进了村委会的屋子里，旁边的工作人员连忙跟上，给各位领导倒上了热腾腾的茶水。
　　屋子里，李哲陪着各位领导寒暄了一番，询问了领导们的行程，也简单汇报了一下大营村大棚种植的近况和四季青公司的发展情况。
　　王铁头也在一旁陪着笑，连连说道：“咱们村里条件简陋，招待不周，还请各位领导多担待。”
　　与此同时，村委会大院里，来的村民越来越多，密密麻麻地围了一大圈。
　　既有来参加会议的种植户，比如王二麻子、孙强、张宝利、马宝平等人，也有纯粹来看热闹的村民，比如胖婶、王大脚等人。
　　大家三三两两地坐在一起，叽叽喳喳地闲聊着，讨论着这个蔬菜产销协会成立之后，能给大家带来啥好处。
　　快嘴媳妇也早早地来了，挤在人群的前排，一边跟身边的胖婶、赵兵媳妇闲聊，一边时不时地往村委会屋子里张望，盼着会议能早点开始。
　　不知不觉，就到了上午八点五十分，会议即将开始。李哲陪着各位领导从村委会的屋子里走了出来，径直走到大院前方的办公桌后面坐下。
　　李哲并没有坐在领导们身边，而是转身走到了四季青公司的员工和种植户中间，跟金百万、老李、李卫东、王大庆等人坐在了一起。
　　村民们也渐渐安静了下来，有的自己搬来凳子坐下，有的依旧站在一旁，密密麻麻地围了一大圈，目光都集中在了前方的领导们身上，整个大院里，虽然人多，却不再喧闹，只剩下零星的低语声。
　　突然，村里的广播喇叭里，响起了王铁头浑厚的声音：“大家伙安静一下，安静一下！
　　蔬菜产销协会成立大会马上就要开始了！首先，让我们用热烈的掌声，有请咱们区农业局的冯科长讲话，大家鼓掌欢迎！”
　　“啪啪啪——”掌声瞬间响了起来。
　　冯科长缓缓站起身，脸上带着温和的笑容，等掌声渐渐小了下去，他清了清喉咙，拿起桌上的稿子念道：“大家上午好，今天，是廊方市安次区蔬菜产销协会第一届成立大会，本次大会，由区政府提议，农业局和民政局联合指导，大营村村委会协办。
　　咱们成立这个蔬菜产销协会，目的很简单，就是为了整合咱们全区的蔬菜种植资源，把大家拧成一股绳，抱团发展……让大家种出来的蔬菜，能卖上好价钱，能多赚钱，能靠着种蔬菜，过上好日子！”
　　冯科长的话音落下，大院里再次响起了热烈的掌声，比刚才的掌声还要响亮，种植户们都激动地拍着手，冯科长的话，一下子说到了他们的心坎里。
　　王铁头再次拿起喇叭，高声介绍道：“感谢冯科长的讲话，冯科长的话，说出了咱们所有种植户的心声！接下来，有请区民政局的宋科长讲话，大家掌声欢迎！”
　　掌声再次响起，宋科长站起身，神色严肃了几分，缓缓说道：“首先，很高兴能参加蔬菜产销协会的成立大会。
　　经咱们区民政局审核，同意成立廊方市安次区蔬菜产销协会，该协会是农民自愿联合的非营利性民间组织，由区农业局负责业务指导，区民政局负责监督管理，自批复之日起，合法开展相关工作。”
　　宣读完毕后，宋科长收起文件，继续说道：“协会合法成立后，首要任务就是选举出协会会长，负责协会的日常管理和各项工作。
　　结合协会的宗旨和咱们种植户的实际需求，会长人选有三个要求：第一，懂蔬菜种植技术，有实际的大棚种植经验，能指导大家科学种植。
　　第二，有稳定的销路资源，能对接京城等外地市场，解决大家卖菜难的问题。
　　第三，愿意为咱们农民办实事、办好事，有责任心、有担当，得到大家的信任和支持。”
　　宋科长坐下后，陈镇长缓缓站起身，目光扫视了一圈大院里的村民们，语气沉稳而有力：“结合各位领导的考察、筹备组的意见，还有咱们大营村种植户的反馈，我们一致推举李哲同志，作为本次蔬菜产销协会会长的候选人。
　　李哲同志是咱们大营村本地人，也是咱们村里大棚种植的带头人，率先种大棚、成立四季青公司，带领咱们大营村的村民们，靠种蔬菜发家致富。
　　他懂种植技术，有实际经验，而且有稳定的销路，能对接京城的市场，更重要的是，他有责任心、有担当，愿意为村民们办实事，是大家都信得过的人。”
　　说到这里，陈镇长顿了顿，高声问道：“对于推举李哲同志作为协会会长候选人，大家有没有意见？有意见的，请举手；没有意见的，掌声通过！”
　　大院里瞬间安静了下来，没有一个人举手。
　　紧接着，王铁头率先鼓起了掌，金百万、老李、朱益民等四季青公司的核心员工和种植户们，也纷纷鼓掌。
　　候选人推举通过后，陈镇长再次说道：“本次选举，采取举手表决的方式，同意李哲同志担任廊方市安次区蔬菜产销协会第一届会长的，请举手！”
　　话音刚落，已经申请加入协会的四季青公司员工和种植户们，全部齐刷刷地举起了手，没有一个人犹豫。
　　区农业局的技术员，按照流程，现场清点了人数，随后高声宣布：“经现场清点，应到参会会员二十人，实到二十人，全票通过！
　　我宣布，李哲同志，当选为廊方市安次区蔬菜产销协会第一届会长！”
　　掌声再次响彻大院，陈镇长从公文包里拿出一个简易的胸牌——胸牌是用红纸制作的，上面用黑笔写着“会长”两个大字。
　　他走上前，亲手将胸牌佩戴在李哲的胸前，笑着说道：“李哲同志，祝贺你当选，希望你不负众望，带领协会，带领咱们全区的种植户，好好发展蔬菜产业，让大家都能过上好日子。”
　　李哲正色道：“谢谢陈镇长，谢谢各位领导和各位种植的信任！”
　　随后，区农业局的冯科长再次站起身，笑着说道：“祝贺李哲同志当选为协会会长！
　　在这里，我代表区农业局表态，协会是政府和农民之间的桥梁，今后，农业局会全力为协会提供技术支持，派遣技术员，指导大家科学种植，解决大家在种植过程中遇到的难题。
　　同时，会积极争取各项政策扶持，为协会和种植户们，争取更多的福利。”
　　说完，冯科长高高举起右手，高声宣布：“廊方市安次区蔬菜产销协会，正式成立！”
　　“噼里啪啦——”早已准备好的鞭炮，瞬间被点燃，喜庆的鞭炮声，响彻了整个大营村，场面十分热闹。
　　鞭炮声落下后，陈镇长笑着对李哲说道：“李哲同志，现在，有请你上台讲话，跟大家说说你的想法和规划。”
　　李哲点了点头，缓缓走上前，接过王铁头递过来的喇叭：“首先，我要感谢各位领导的信任和扶持，感谢各位村民的认可和支持，选举我担任蔬菜产销协会第一届会长。
　　这份信任，对我来说，是一份荣誉，更是一份沉甸甸的责任，我向大家保证，今后，我一定会尽职尽责，全力以赴，为协会的会员办实事、办好事，不辜负各位领导的期望，不辜负各位村民的信任。
　　咱们种大棚的不容易，起早贪黑，风吹日晒，就盼着种出来的蔬菜，能卖个好价钱，能多挣点钱，能让家里人过上好日子。
　　最怕的就是，菜种好了卖不出去，或者卖不上好价钱，辛辛苦苦的付出，得不到应有的回报。”
　　李哲望着众人，语气真诚，“今后，我会带着协会，全力以赴，为大家争取更多的蔬菜大棚政策和资源补贴扶持，帮大家降低种植成本。
　　我会对接更多的外地市场，不光是京城，还有周边的城市，让咱们的蔬菜，能卖得更远、卖得更贵。
　　我会请专业的技术员来村里指导大家种植，帮大家解决种植过程中遇到的难题，提高蔬菜的产量和品质，让大家种得放心、卖得安心！”
　　李哲的话音落下，全场再次响起热烈的掌声。
　　李哲等掌声平息后，继续说道：“我不是在说空话，当会长，就是要办实事，说到做到。
　　大家伙都知道，过年的时候，张宝利家的大棚被炮竹点燃了，一棚的蔬菜都烧没了，大棚也毁了，张宝利大哥这些天愁得吃不好、睡不好，损失惨重。”
　　说着，李哲看向人群中的张宝利，语气温和而坚定：“张大哥，你放心，这是我当上会长后要办的第一件事。
　　咱们蔬菜产销协会会帮你，向区政府、农业局申请火灾补贴，尽量减少你的损失。
　　同时，协会也会组织人手，帮你重新修建大棚，让你能尽快重新种上蔬菜，把损失补回来。”
　　听到这话，坐在人群中的张宝利眼圈立刻就红了，连忙站起身，对着李哲深深鞠了一躬，声音哽咽：“谢谢李会长，谢谢各位领导！谢谢你们还记得我……”
　　看着这一幕，其他的种植户们也颇受触动。李哲能当面说出这番话，证明他是真想为种植户办实事，不是嘴上说说而已。
　　一时间，不少种植户都有了加入蔬菜产销协会的心思。
　　当然，也有一些心思重的种植户想再等等，看看张宝利的火灾补贴是否能真的落到实处……


第402章 安排
　　傍晚，夕阳的余温渐渐褪去，大营村渐渐安静下来，四季青公司小食堂里灯火通明、暖意融融。
　　李哲召集了四季青公司的几名骨干开会。
　　众人围坐一圈，三三两两低声交谈着，话题离不开今天上午蔬菜产销协会成立的热闹场面，脸上依旧带着几分未散的兴奋。
　　等众人渐渐安静下来，李哲放下手中的茶杯，目光缓缓扫视全场，开门见山说道：“召集大家过来开会，目的很简单，就是讨论一下刚刚成立的安次区蔬菜产销协会的任职问题。
　　目前协会只有我这个会长确定了职务，其他的关键职务还都空着，说白了，我现在就是个光杆司令，啥也干不起来。”
　　话音刚落，众人忍不住哄笑起来，食堂里的气氛一下子轻松了不少。
　　李哲也跟着笑了笑，随即收起神色，继续说道：“大家也清楚，我不光是安次区蔬菜产销协会的会长，更是咱们四季青公司的总经理，手里的事情太多，不可能把所有精力都放在协会上。
　　所以，我想从咱们公司内部，找几个有能力、靠得住，又能维护咱们四季青公司利益的人，进入协会担任管理层，帮我分担压力。”
　　说完，李哲看着众人，笑着问道：“大家伙儿有没有毛遂自荐的？要是有合适的，直接开口就行。”
　　李哲话音刚落，金百万就率先开口，反问：“李总，您先说说，咱们打算拿下协会的哪些关键职务？心里有谱，我们也能看看自己能不能胜任。”
　　李哲点了点头，说道：“我心里比较倾向的职务有，一名副会长、秘书长、产销对接部主任、农资集采部主任，再加上财务和出纳各。
　　剩下的一些的职务，可以分给跟咱们公司关系比较亲近的种植户，也能卖他们一个人情。”
　　一旁的李志强连忙凑上前来，好奇地问道：“这几个核心职位，都主要负责哪些工作？具体都是干啥的？”
　　李哲耐心解释道：“首先是副会长，这个职务比较简单，主要就是分担我的工作，要是我有其他事情不在，副会长可以代表我处理协会的日常事务，比如参加会议、接待客人、跟政府部门对接，核心就是确保协会的所有决策，都贴合咱们四季青的核心诉求，不能跑偏。
　　然后是秘书长，相当于协会的大管家，负责协会的日常运营，比如管理协会的办公场地、要负责组织协会的各类会议，及时传达政府下发的政策信息等，事情比较繁琐，但很重要。
　　接下来是产销对接部主任，这个职务是重中之重，全权负责协会的产销对接工作，核心就是对接京城所有采购渠道，不管是商超、农贸市场，还是供销社、机关单位食堂，都要一一对接好。
　　还要制定京城地区的供货分配计划，协调蔬菜的运输、仓储衔接，处理渠道商和种植户之间的日常矛盾和对接问题。”
　　李哲顿了顿，着重强调道：“大家一定要重视这个职务，它掌控着协会最核心的渠道权。
　　供货份额、合作价格、账期，都由这个职位主导，只要咱们拿下这个职位，就能直接让咱们四季青获得优先供货权和最优采购价格。
　　还有一点，现在市场还没有完全开放，依旧以计划经济为主，以协会的名义跟政府、企业合作，比咱们四季青这样的民营企业更有优势，也更容易拿到优质渠道。
　　所以，这个职务必须是咱们自己人，而且需要有一定的能力。”
　　随后，李哲又介绍道：“最后是农资集采部主任，主要负责牵头协会的农资统一采购工作，包括种子、化肥、农膜、农药这些种植必备的物资。
　　对接农资供应商，谈判集采价格，尽量压低成本；还要负责农资的仓储、分发，收取种植户的农资集采费用，跟供应商结算货款。”
　　听完李哲的介绍，金百万当即开口提议道：“要我说，这个副会长，就由李叔出任最合适。
　　李叔懂蔬菜种植技术，在村里和种植户中间也有威望，而且常年待在大营村，您要是不在，李叔代表您出面，不管是开会还是对接事情，都能镇得住场面，也能让大家信服。”
　　金百万话音刚落，王大庆就立刻举手，毛遂自荐道：“李总，那这个协会秘书长，就由我来做吧！
　　我对村里的情况和种植户都比较熟悉，而且我经常待在村里，有什么事情也能第一时间通知公司、对接种植户，保证不耽误事。”
　　李哲看着王大庆，微微点头：“可以，这个秘书长，就暂定由你出任。”
　　其实李哲心里也觉得，王大庆是秘书长的不二人选。
　　他父亲是村支书王铁头，有这层关系在，不管是对接村里的事务，还是协调种植户，都能事半功倍，省去不少麻烦。
　　随后，李哲又望向在场的其他人，直接点将道：“柱子，产销对接部主任暂时由你出任。”
　　说完，李哲又看向金百万，说道：“金哥，农资集采部主任暂时由你出任，你心思细、会谈判，对接供应商、压低采购价格，肯定没问题。你们俩有意见吗？”
　　赵铁柱脸上露出几分不自信，挠了挠头，低声说道：“哲哥，我能行吗？京城的渠道对接，我怕自己搞砸了，耽误了协会和公司的大事。”
　　李哲拍了拍赵铁柱的肩膀，笑着鼓励道：“这有啥不行的？都是自家人，没人会笑话你。
　　你先把这个职位占下，放开手脚去干，能干好，就一直干；哪天要是觉得自己干不了，或者不想干了，咱们再找合适的人替你，别有压力。”
　　一旁的杨兴斌也连忙附和道：“李总说得对，柱子，你就放心干吧！协会这些关键职务在咱们自己人手里，怎么都好说；要是落到外人手里，以后再想收回来，可就难了。”
　　老李刚刚被推举为副会长，心里也带着几分兴奋，连忙问道：“咱们蔬菜产销协会现在一共有多少会员了？”
　　李哲想了想，说道：“加上今天下午新增报名的人数，大概有三十五六个了吧。”
　　老李皱了皱眉，说道：“这可不成，当初咱们四季青招募种植户的时候，报名可比这快多了。要是大家伙都不愿意加入，咱们这协会不就成了空架子，没啥实际意义了吗？”
　　李哲也赞同地点了点头，说道：“您说得对，我之所以这么看重这个协会，不光是因为通过协会能拿到更多的政策扶持和便利，其实，协会会员本身也是一种资源。
　　协会的种植户会员越多，咱们掌握的蔬菜生产量就越大，市场份额越大，跟渠道谈判的时候，话语权就越重，能争取到的利益也就越多。
　　反之，如果协会的会员太少，所谓的协会会长就真的是个光杆司令、空架子，起不到任何作用，咱们之前的所有努力，也都白费了。”
　　听完李哲的分析，众人纷纷点头。
　　这时，马来小忍不住开口问道：“今儿上午协会成立的时候，农业局、民政局和镇里的领导都来了，场面那么大，那些种植户为啥不愿意加入啊？按说，这么好的机会，他们不该错过才对。”
　　“还能为啥？眼皮子浅呗。”金百万哼了一声：“加入协会不是免费的，每年要缴纳20元的会费，我估计很多种植户都卡在这20块钱上了。”
　　在场的人，大多都是从苦日子过来的，也能理解种植户的心思——还没从协会里拿到一点好处，就要先往外掏钱，大家伙心里都有些抵触，不愿意轻易尝试。”
　　这时，李志强忍不住提议道：“要不，咱们就降低会员费吧？反正咱们也不指着这20块钱的会费赚钱，可以改为一年收五元或者先免费，等以后协会发展起来了，会员多了，咱们再涨回去也不迟。”
　　“不行，朝令夕改才是大问题。”杨兴斌立刻反对，语气坚定地说道，“咱们既然已经规定入会要缴纳二十元会费，现在贸然修改或者取消，只会让种植户觉得咱们做事不严谨，像儿戏一样，反而会更不信任咱们。”
　　顿了顿，杨兴斌又说道：“在我看来，种植户之所以不踊跃加入，一是怕花钱，二是没看到加入协会的实际好处。
　　咱们四季青现在有钱、有资源，不如给协会倾斜一些资源，吸引种植户加入。
　　比如，加入协会的种植户，可以优先使用咱们公司的挖掘机，不用排队等，这样一来，肯定有很多人愿意加入。”
　　“这不好吧？”老李皱起了眉头，语气犹豫地说道，“那些报名早、但没加入协会的种植户该有意见了。咱们要是区别对待，到时候闹起来，反而影响咱们四季青的名声。”
　　杨兴斌不以为意地摆了摆手：“李叔，这事咱们不能明着说，但可以暗着做。种植户申请使用挖掘机的单子，都在咱们手里，怎么安排，还不是咱们一句话的事？
　　比如，有些种植户虽然报名了，但咱们可以说他的贷款没通过，让他再等等，而加入协会的种植户，咱们就优先安排，聪明人一看，自然就知道是怎么回事了，也不会明着跟咱们闹。”
　　“不成，这可不行。”金百万立刻反驳道，“种植户愿意找咱们四季青合作，是信任咱们，咱们要是因为人家没加入协会，就故意刁难、区别对待，那岂不是把人往外赶？
　　以后谁还愿意跟咱们合作？
　　我觉得，不管什么时候，四季青的利益都应该高于协会的利益，不能为了拉拢人，砸了咱们公司的口碑。”
　　李哲闻言，缓缓点了点头：“金哥说得对，不管什么时候，阳谋都比阴谋靠谱。
　　咱们靠刁难人拉拢种植户，就算一时凑够了会员数，也留不住人。
　　想要种植户主动加入协会，得让他们看到实实在在的好处才行。”
　　他顿了顿，继续说道：“我跟农业局的冯科长已经沟通过了，张宝利家的大棚火灾补贴，肯定能下发，就是走流程需要点时间。
　　等补贴真的发到张宝利手里，我相信，很多观望的种植户都会看到协会的诚意和能力。
　　而且不光是火灾补贴，咱们去年就已经向区里申请了建大棚的专项补贴，也快有消息了。
　　到时候，咱们协会可以帮着会员申请补贴，让他们可以优先、全额领取补贴款。
　　我相信到那时候，大家伙儿就会明白，这二十块钱会费确实物有所值，都会主动来报名。”
　　一旁的老李听得仔细，当即皱着眉开口提醒道：“你这话可得想周全点。我当时也在场，冯科长可是说了，火灾补贴走官方流程，从申请审核到下发最少也得三十天，要是提交的材料有一点不齐全，还得往后拖，说不定要四十五天才能下来。
　　咱们总不能就这么干等着吧？”
　　李哲皱着眉头，沉思了片刻：“这样，我明天就给冯科长打个招呼，张宝利家的这笔火灾补贴款，先由咱们协会垫付，等后续官方补贴下来，再归还给协会。
　　现在咱们协会刚成立，正是发展的关键时期，需要树立威信、吸引会员，我相信，农业局也愿意帮咱们这个忙，促成这件事。”
　　他笑着说道：“至于张宝利那边，他现在正愁着重建大棚、弥补损失，拿到钱高兴都来不及，压根不会去农业局核实补贴是不是提前下发的，更不会多嘴多问。”
　　李哲的话一说完，在场众人纷纷点头响应。
　　金百万拍着肚子笑道：“还是李总想得周到！这样一来，既不得罪人，又能快速立住协会的威信，靠谱！”
　　杨兴斌、王大庆等人也纷纷附和，都觉得这个主意既稳妥又见效快
　　会议又持续了一会儿，众人又商量了一些协会任职的细节，确定了财务和出纳的人选，才纷纷散去……
　　三天后。
　　大营村的广播喇叭，再次响起了村支书王铁头的声音：“三组的张宝利，听到广播后，速到村委会一趟！
　　农业局给你发放的大棚火灾补贴已经到了，请你及时到村委会领取，不要耽误！”
　　广播声一落，半个村子的种植户都被惊动了。
　　很多人放下手里的农活，比张宝利还提前赶到了村委会，有的是来打听消息，有的是来亲眼看看，补贴是不是真的下发了，还有的，是好奇补贴到底发了多少钱。
　　村委会的屋子里，王铁头坐在椅子上，喝着茶水，翘着二郎腿，面对围上来的种植户，看都没看一眼，依旧慢悠悠地品着茶。
　　周围的人越聚越多，叽叽喳喳地议论着，语气里满是好奇和期待，却没人敢主动上前打扰王铁头。
　　没过多久，张宝利就急匆匆地赶来了，看到村委会里围满了人，他愣了一下，才快步走上前。
　　王铁头见他来了，才放下手里的茶碗，从抽屉里拿出一个信封，递了过去：“宝利，这是你的火灾补贴，点一下，看看对不对。”
　　周围的种植户，瞬间都围了上来，比张宝利还好奇，纷纷催着他打开信封：“宝利，快打开看看，发了多少钱？”
　　“是啊是啊，快看看，李哲说的补贴，到底是不是真的！”
　　张宝利深吸一口气，双手接过信封，指尖有些颤抖，缓缓打开。
　　信封里，整整齐齐地放着十张五十元的钞票，格外显眼！
　　看到这一幕，周围的种植户都惊呆了，纷纷倒吸一口凉气，语气里满是震惊和羡慕：“娘嘞！居然是五百块钱！咋给这么多补贴啊？”
　　“我的天，这补贴也太多了！”
　　“这补贴发得也太快了吧，前两天李哲开会才说要帮宝利争取补贴，这才两三天的功夫就下发了，这李哲是真有本事啊！”
　　有种植户忍不住问道：“宝利，你家是不是托了啥关系啊？不然，咋能发这么多补贴，还这么快？”
　　张宝利摇了摇头，脸上露出了久违的笑容，语气激动地说道：“俺是啥人，你们还不知道吗？俺就是个普通的种植户，能认识啥关系？俺认识最有本事的人，就是李哲李总了。
　　他说了会帮俺争取补贴，会帮俺渡过难关，那就肯定会做到，这都是李总帮俺的，都是蔬菜产销协会帮俺的！”
　　张宝利的话，清晰地传到了每一个种植户的耳朵里。
　　他不光是因为拿到了五百块钱补贴而高兴，更因为感受到了协会的诚意，感受到了李哲的靠谱——以前，他遇到困难只能自己扛，现在有了协会，有了李哲，他感觉有了依靠。
　　周围种植户听了这话，心里的想法也悄然发生了改变。
　　之前，很多人都在观望，谁也不愿意多掏二十块钱的会费，更怕加入协会后，得不到实实在在的好处，当了冤大头。
　　但现在，他们亲眼看到协会帮张宝利争取到了五百块钱的火灾补贴，都觉得这个协会靠谱，不是空架子。
　　挤在人群里的快嘴亲眼看到了这一幕，也听到了张宝利的话，心里瞬间有了决定。
　　他悄悄挤出人群，没有停留，径直朝着四季青公司的方向走去……


第403章 长期合约
　　傍晚六点。
　　大营村，李家新宅。
　　李家客厅的圆桌上，早已摆好了一桌丰盛的菜肴：韭菜炒鸡蛋，黄瓜拌猪耳朵，油香的花生米、蒜苗炒腊肉，还有一只油光锃亮的熏鸡——这是李振国从镇里副食店买回来的，味道地道，算是当地的一大特产。
　　王秀英端着一锅冒着热气的米粥快步走进客厅，李娜紧跟着端着一筐雪白的馒头，李哲正低头撕着熏鸡，将鲜嫩的鸡肉分摆到盘子里，李振国则在一旁有条不紊地摆放碗筷，一家人各司其职，热闹又温馨。
　　这时，老李拎着一瓶茅台从屋里走出来，脸上满是藏不住的得意，笑着说道：“今儿个高兴，咱们喝两杯，好好热闹热闹！”
　　王秀英知道丈夫刚当了蔬菜产销协会的副会长，心里正得意，忍不住呲哒他两句：“李会长，你这一高兴，一百多块钱就没了。”
　　老李丝毫不在意，语气里带着几分惬意：“你说这茅台也怪，以前没喝的时候，喝着散酒也美得很；自打尝过茅台的滋味，再喝其他酒，总觉得差了点意思。”
　　“你那就是烧的！”王秀英哼了一声，又转头看向李哲，语气温和了几分，“老二，以后可别再往家里搬茅台了，他想喝，让他自己去买，别总花你的钱。”
　　李哲分好鸡肉，刚洗了洗手，闻言只是淡淡笑了笑，并没有回应——他早就习惯了父母这般拌嘴，介入进去反而越劝越乱。
　　他开了365超市后，靠秦大伟的渠道购买茅台比以前容易多了，超市里除了正常售卖，家里也特意存放了十几箱，供家里人偶尔饮用、招待客人。
　　老李拧开茅台瓶盖，倒了三杯酒水，浓郁的酒香瞬间弥漫开来。
　　随后，他端起自己面前的酒杯，看向李振国和李哲：“振国、老二，来，咱们走一个，祝咱们顺顺利利，生意越来越好。”
　　李振国和李哲同时端起酒杯，三人轻轻碰了一下，将杯中的酒一饮而尽。
　　李振国放下酒杯，拿起筷子夹了一口熏鸡，咀嚼咽下后，抬头看向老李，问道：“哥，你们新成立的蔬菜产销协会，现在发展得咋样了？前两天，我看你还为招会员的事发愁呢。”
　　一提到协会，老李的脸上就更得意了，笑着说道：“好着呢！虽然成立的时间不长，但越来越像模像样了！
　　光是今天一天，就有六十多个种植户主动报名加入协会，现在协会成员已经超过一百人了，我这副会长，也总算像那么回事了，哈哈！”
　　李哲看着父亲得意的模样，笑着说：“爹，我手上的生意比较多，一边要管着四季青公司的蔬菜大棚，一边还要盯着好滋味罐头厂和365超市，实在没太多时间过问协会的事，协会这边还得麻烦您多费点心，多盯着点。”
　　“放心吧！”老李拍着胸脯保证，语气坚定，“就算是看在这茅台酒的面子上，我也得牟足了劲给你干！
　　协会的事你尽管放心，我每天都会去盯着，保证把种植户们都招呼好，把协会的摊子撑起来！”
　　王秀英在一旁听着，又好气又好笑，连忙拿起筷子招呼道：“行了行了，别光说大话、喝闷酒了，都动筷子吃菜，菜都快凉了！
　　振国，老二，吃你俩的，别管他。”
　　李振国拿起筷子，夹了一口蒜苗炒腊肉，嚼了两口咽下去，随即放下筷子，神色变得认真起来，对着一旁的李哲说道：“老二，有个事，我得跟你说说。这两天，洪经理给你打电话了吗？”
　　李哲正夹着一块韭菜炒鸡蛋放进嘴里，闻言微微一怔，摇了摇头：“没有啊，洪经理没给我打电话，怎么了？是不是罐头厂那边出什么事了？”
　　李振国苦笑了一下，语气里带着几分无奈：“他不给你打电话，可没少给我打，天天催着厂里增加供货量，说咱们的八宝粥在京城卖得太火，早就供不应求了，经销商都快把厂里的电话打爆了。
　　可现在厂里的两条生产线已经是满负荷运转了，从早上六点开工，晚上九点下工，两班倒，工人都没得休息，生产力已经拉满了，实在是没法再增加产量了。
　　这事我解决不了，还得你想想辙。”
　　李哲放下筷子，沉思了片刻，缓缓说道：“其实年前我就考虑过增产的事了，只是这几天一直忙着四季青公司和蔬菜产销协会的事，就暂时耽搁下来了。”
　　他抬眼看向李振国，分析道：“随着咱们好滋味罐头公司的名气越来越大，八宝粥罐头的销量也越来越好，这两条生产线肯定是不够用的，增产是迟早的事。
　　我想着，咱们再租两条生产线，尽快扩大产能，二叔，你觉得这个主意咋样？”
　　李振国眼前一亮，连忙点头附和：“可以，这个主意靠谱！租赁的生产线只要检修合格，再招一些熟手工人，就能立刻投入生产，比咱们重新购置设备、搭建厂房快多了，也划算多了，确实很合适。”
　　说着，他又忍不住反问：“不过，你打算租赁哪里的生产线？想要什么型号的？咱们可得好好挑挑，设备不能太老旧，不然影响产量和质量。”
　　李哲端起酒杯，抿了一口酒，思索着说：“咱们现在租的是万安镇罐头厂的生产线，他们厂里一共有四条生产线，咱们租了两条，还剩下两条闲置着。
　　二叔，你觉得咱们把万安镇罐头厂剩下的那两条租下来，咋样？
　　这样一来，工人调配、设备检修也方便，不用来回折腾。”
　　没想到李振国却摇了摇头：“怕是不成。那两条生产线我早就琢磨过，都是七十年代的老设备，不光产量低，生产工艺也跟不上时代了，用来做普通的水果罐头还勉强能行。
　　我不建议租过来生产八宝粥罐头，那种老设备密封不严，很容易出现漏罐、变质的情况，产生质量问题，到时候砸了咱们好滋味公司的招牌，就得不偿失了。
　　另外，设备太老旧，也容易出故障、损耗快，频繁维修不说，还容易耽搁生产，反而影响供货。”
　　李哲闻言，眉头微微蹙起，正想再问点什么，李振国仿佛突然想起了什么，又开口说道：“对了，老二，有件事你还不知道吧？
　　年后，马厂长带着主管设备的王副厂长，来过咱们罐头厂一趟，两人特意去东厂房待了将近一个小时，前两天还派人打扫了东厂房的卫生，我猜测，他可能有复工的打算。”
　　“马厂长要复工？”李哲眼神一凝，连忙问，“这事谢厂长知道吗？他有没有跟你提过什么？”
　　李振国摇了摇头：“老谢也不是很清楚，他现在跟马厂长、王副厂长他们走得都不是很近，平时也很少来往，估计知道的不比我多。”
　　李哲手指轻轻敲击着桌面，陷入了沉思，嘴里低声呢喃：“这好端端的，马厂长怎么会突然动了复工复产的心思？之前咱们租赁生产线的时候，他也没提过这事啊。”
　　李振国拿起筷子，又夹了一块黄瓜，嚼了几口吃下才说道：“还能为啥？肯定是看咱们好滋味罐头公司赚钱了呗！
　　咱们厂里一车车的八宝粥、黄桃罐头往京城运，订单不断，生意红火得很，他怎么可能看不到？
　　估计是眼馋了，也想借着罐头厂的名头分一杯羹。”
　　李哲点了点头，觉得李振国说得有道理，随即又问道：“二叔，现在咱们公司一共用了多少名原来万安镇罐头厂的职工？
　　如果马厂长真的要复工，会不会从咱们公司里挖人，影响咱们公司的正常生产？”
　　“这你倒是不用太担心。”李振国语气笃定地说道，“咱们厂里现在一共有六十名工人，其中四十多人是原来万安镇罐头厂的老职工，剩下十几人是从咱们大营村和周边村子招聘来的新手，已经培训成熟手了。
　　据我所知，原来万安镇罐头厂一共有上百名工人，就算马厂长用东厂房的两条旧生产线复工，剩下的五十多名老职工也足够他用了，应该不会影响咱们厂里的生产。”
　　李哲听了，心里稍稍松了口气，但还是有些不踏实：“话是这么说，但咱们也不能掉以轻心。
　　咱们好滋味公司第一次跟万安镇罐头厂签的生产线租赁合同，是5月15号到10月14号，后来因为增加了八宝粥项目，冬季也没有停产，就又延长了半年，到今年的4月14号就到期了。”
　　他算了一下时间：“之前刚开始做罐头的时候，谁也说不准能不能成功，心里没底，所以就没敢签订长期租赁协议。
　　现在不一样了，咱们的罐头市场已经打开了，销量也稳定了，肯定会长期做下去，不能再这么短期租赁了，太不稳定了。
　　这次，我打算跟马厂长谈一谈，直接签三年的租赁合同，锁定生产线，保证咱们的罐头能稳定生产，也能避免以后出现什么变数。
　　二叔，你觉得怎么样？”
　　李振国连连点头，赞同道：“你说得对，现在咱们好滋味罐头公司的发展势头越来越好，订单也越来越多，确实应该签订长期合同，保证生产线的稳定。
　　要我说，你最好尽快约马厂长见面谈这事，这种事宜早不宜迟。
　　如果是以前还好，现在马厂长有了复工复产的心思，难免不会有其他想法，让我心里有些不踏实。”
　　李哲思索了片刻：“这样，明天我给马厂长打个电话，约他后天见面，好好谈谈生产线续租的事，顺便也探探他复工复产的口风。”
　　李振国忍不住笑了笑：“马厂长现在很少来厂里，他家又没有安装电话，你往哪给他打电话？
　　要我说，不如让老谢去一趟马厂长家，当面跟他说一声，约好见面时间，顺便还能探探他的口风，看看他续租的想法，还有复工复产的具体打算，一举两得。”
　　李哲恍然大悟，点了点头：“还是二叔想得周到，就按你说的办。明天我就跟谢厂长说，让他抽空去拜访马厂长，约好见面时间。”
　　随后，两人又围绕着租赁新生产线的事展开了讨论，从设备型号、租金价格，到工人调配等细节……
　　……
　　2月16日，李哲将马厂长约到罐头厂见面，准备先敲定万安镇罐头厂长期租赁协议。
　　人不能一口吃成胖子，事也得一件件地来。
　　把这件事敲定了，才能稳妥推进租赁新的生产线，扩大生产的事情。
　　上午九点，李哲、金百万、谢厂长已经站在罐头厂门口等候，一边等着马厂长，一边低声讨论着一会谈判的重点。
　　没过多久，马厂长就骑着一辆自行车赶来了。
　　他依旧穿着笔挺的中山装，头发梳得一丝不苟，手里捏着那个熟悉的公文包，看到门口的李哲三人，连忙下车，脸上堆起了热情的笑容。
　　李哲三人也笑着迎了上去，纷纷伸出手，跟马厂长握手寒暄。
　　“马厂长，辛苦你跑一趟了。”
　　“李总客气了，咱们都是老朋友了。”几人的语气都十分客气，气氛显得格外融洽。
　　随后，四人一起走进了罐头厂。
　　李振国听到门口的动静，也从西厂房里走了出来，脸上带着热情的笑容，快步走上前，紧紧握住马厂长的手：“马厂长，好久不见。”
　　马厂长笑着回应，寒暄了几句后，提议道：“李总，好久没来厂里了，今天既然来了，就想去西厂房的生产线看看，瞧瞧员工们的生产情况，也看看我这老厂子现在运转得怎么样。”
　　李哲自然不会拒绝，笑着点了点头：“没问题，马厂长，这边请。”
　　一行人很快换上了厂里的统一制服，戴上了口罩，在李振国的带领下，走进了西厂房。
　　厂房里，两条生产线正高速运转着，机器的轰鸣声此起彼伏，员工们都穿着制服、戴着口罩，各司其职、忙而有序地工作着，有的分拣原材料，有的操作设备，有的封装罐头，整个生产流程井然有序。
　　或许是因为大家都戴着口罩、穿着统一制服的缘故，很多员工第一时间并没有认出马厂长，依旧专注于自己的工作。
　　只有少数几名在罐头厂工作多年的老职工，认出了马厂长，眉眼间透出几分惊讶的神色，悄悄打量着他，却也没敢停下手里的活。
　　马厂长在李哲等人的陪同下，沿着生产线缓缓走着，一边看，一边时不时地点点头，神色间颇为复杂，有欣慰，有感慨，还有一丝不易察觉的羡慕。
　　他仔细查看了员工的操作流程、罐头的生产质量，偶尔还会停下脚步，询问李振国几句生产相关的事宜，李振国都一一耐心解答。
　　在西厂房转了一圈后，一行人走出厂房，去了隔壁办公楼的一楼办公室。
　　李哲热情地邀请马厂长坐下，谢厂长亲自去泡茶水。
　　金百万掏出一盒中华烟，拆开后，分给李哲、马厂长和谢厂长每人一支，自己也点燃一支，办公室里瞬间弥漫起淡淡的烟味。
　　李哲点燃烟，抽了一口，缓缓吐出烟圈，没有多余的寒暄，开门见山道：“马厂长，咱们也不是外人，有话我就直说了。
　　我们好滋味罐头公司租赁贵厂的两条生产线，合约是从去年十月份延长到今年四月份，眼瞅着还有两个月就到期了。
　　今天请您过来，主要就是想跟您谈谈生产线续租的事，希望能继续租赁贵厂的生产线，稳定生产。”
　　马厂长接过谢厂长递来的热茶，喝了一口：“昨儿个，谢厂长去家里找我，已经跟我谈过这件事了。
　　李总，我想问一下，您这次续约，打算续约多久？还是跟上次一样，续约半年吗？”
　　李哲摇了摇头：“半年的时间有点短，不太稳定，不符合我们公司长期发展的规划。
　　我希望这一次能一次性签订三年的生产线租赁合同，确保生产线的稳定，也能让我们安心扩大生产、拓展市场。”
　　马厂长脸上的笑容淡了几分，弹了弹烟灰，欲言又止地说道：“李总，说实话，对于您的这个想法，我个人是非常支持的，毕竟咱们合作这么久了，一直都很愉快，我也相信你们好滋味公司的实力。
　　只是，这事操作起来，恐怕不太容易，我这边也有不少难处。”
　　李哲见状，连忙说道：“马厂长，有什么难处，您尽管说，不用跟我们客气。
　　咱们都是老朋友了，合作这么久，互相体谅是应该的，您把难处说出来，咱们大家伙一起想办法，尽量找到一个双方都满意的解决方案。”
　　“难处倒也谈不上多大，主要是厂里的老员工那边，不好交代。”马厂长叹了口气，说道：
　　“咱们万安镇罐头厂，原本有一百来名老员工，现在有四五十人被贵公司聘用了，留在厂里的还有四五十名老员工没有岗位、没有收入，每月只能拿一些待业补贴。
　　这些老员工，看着贵公司生意红火，咱们厂里的老职工在你们那上班，收入比以前在罐头厂上班还高，说实话，心里都不是滋味。”
　　他顿了顿，又继续说道：“过年这段时间，这群老员工没少往我家跑，天天找我，都想着让罐头厂复工复产，他们好重新上岗，能有一份稳定的收入，养家糊口。
　　我夹在中间，也很难做啊。”
　　一旁的金百万，忍不住嗤笑一声，语气里带着几分不屑：“马厂长，我说话您别不爱听。
　　就您厂里的那些剩下的老员工，但凡有点上进心、有点本事的，要么早就来我们好滋味公司干活了，要么就另寻出路，找到了更好的工作。
　　剩下的那些，要么是关系户，要么就是好吃懒做、不愿意出力的，还有一部分是等着退休的，有一个算一个，根本就不是干事的料。
　　您可千万别被他们忽悠了，您要是指望他们复工复产，指不定会闹出多大的麻烦，到时候得不偿失。”
　　谢厂长也连忙劝道：“马厂长，金副总说的有道理。
　　这下面的人各有各的心思，难免有人会煽风点火，扰乱您的心思。
　　这万安镇罐头厂终究是您说了算，复工复产也好，继续出租生产线也罢，还得您来拿主意，不用太在意那些人的闲言碎语。”
　　马厂长苦笑了一声，脸上满是委屈：“话是这么说，可也架不住他们天天往我家跑啊。
　　今天这个来劝我复工，明天那个来劝我复产，还有人在背后议论我，说我出租生产线的价格太低，说我收了你们公司的好处，贱卖厂里的资产，故意不让他们复工。
　　你说我冤不冤？
　　我这满心都是为了厂里，却落得这么个名声，这找谁去说理啊！”


第404章 远方来客
　　李哲和谢厂长对视了一眼，彼此都从对方眼里，看到了了然的神色。
　　其实昨天，谢厂长拜访马厂长的时候，就已经试探过他续租的想法，当时就隐约觉得，马厂长有提高租金的意思，只是对方没有明说，谢厂长也没好追问。
　　回到厂里后，谢厂长就第一时间给李哲打了电话，跟李哲提过一句，让他有个心理准备。
　　现在马厂长把话说到这份上，两人哪里还不明白，他所谓的“难处”，说白了就是想提高生产线的租赁价格，既好跟厂里的老员工交代，也能给自己谋取更多的利益。
　　李哲笑了笑，语气诚恳地说道：“马厂长，我能理解您的难处，换成是谁在您这个位置上都不好做，既要顾及厂里老员工的情绪，还要兼顾罐头厂的利益。
　　您看这样行不行，在咱们之前约定的租金基础上，每年租金递增百分之五，租期三年。
　　这样一来，您也好跟厂里的老员工有个交代，咱们的合作也能继续下去，互利共赢。”
　　马厂长沉吟了片刻，摇了摇头，说道：“李总，说句实在话，我们罐头厂之前要的租金确实偏低了，跟现在的行情比差了不少。
　　每年百分之五的递增，是不是太少了点？您看，能不能涨到每年递增百分之十？
　　这样一来，我也好跟厂里的老员工们交代，也能堵住那些闲言碎语。”
　　李哲心里盘算着，九十年代初物价飞涨，每年递增百分之几的租金不算多，对于生意红火的好滋味公司来说，还是比较划算的。
　　而且，好滋味公司现在最需要的就是稳定的生产线，只有生产线稳定，才能保证订单按时交付，才能继续扩大市场。
　　思索片刻后，李哲退而求其次，说道：“马厂长，百分之十确实有点高，我们公司也有不小的压力。
　　这样，咱们各退一步，租期三年，每年租金递增百分之七，而且租金可以半年付。您看行不行？”
　　马厂长闻言，脸上瞬间露出了笑容，连忙说道：“得嘞！李总，您痛快，我也痛快，就按您说的办！三年租期，每年递增百分之七，半年一付，咱们一言为定！”
　　见马厂长答应，李哲、金百万、谢厂长等人也都松了口气，脸上露出了笑容。好滋味公司的大后方算是稳住了。
　　临近中午，谈判收尾，李哲让人取来提前准备好的合同文本，和马厂长正式签订了三年的罐头厂生产线续租合同。
　　续租时间明确约定为1990年4月15日至1993年4月14日，合同一式三份，好滋味罐头公司和万安镇罐头厂各自持有一份。
　　第三份则交由镇政府主管部门备案存档，签字盖章完毕后，双方各自收好合同，心里都落了底。
　　签下自己的名字，李哲轻轻舒了口气，心里彻底踏实了——生产线有了长期稳定的保障，好滋味公司的罐头生产便没有了后顾之忧，也能安心拓展市场、承接更多订单。
　　而马厂长看着合同上的条款，想到每年百分之七的租金递增，既能给厂里的老员工一个交代，自己也能多获得一些好处，脸上也满是笑意，双方各取所需，皆大欢喜。
　　中午，李哲在罐头厂设宴招待马厂长，李振国、谢厂长、金百万陪同，既是庆祝续约成功，也是维系双方的合作情谊。
　　宴席就设在罐头厂的职工食堂，几碟地道的农家菜，配上李哲特意拿来的茅台酒，别有一番风味。
　　几杯茅台酒下肚，酒精驱散了彼此的客套，众人的关系也亲近了许多，说话也少了几分拘谨。
　　李振国拿出一盒中华烟递给马厂长一根，顺势问道：“马厂长，我看您前几天去东厂房视察设备，还让人打扫了卫生，是不是想把另外两条生产线收拾出来，为恢复生产做打算啊？”
　　马厂长接过香烟，意味深长地看了李振国一眼，嘴角勾起一抹无奈的笑意：“我也是没辙的事，厂里的老员工天天催着我复工，我不管愿不愿意，都得有个回应，不然没法安抚他们的心。”
　　谢厂长也笑着开口，语气诚恳：“老领导，我也好奇，您到底是个啥想法？真要是想把另外两条生产线弄起来，我们也提前有个准备。
　　毕竟，大家以后都在一个院里干活，提前沟通好，也能省去不少不必要的麻烦。”
　　马厂长轻轻摇了摇头，叹了口气，语气里满是疲惫与释然：“咱们厂的情况，你还不清楚吗？
　　前几年，我费心费力，一心想把厂子的生产搞上去，想让大家伙都能有口饭吃，结果呢，事没办成，反倒把我自己折腾得够呛，身体也搞垮了。”
　　他点燃香烟，吸了一口，缓缓吐出烟圈：“现在好不容易能闲下来，不用再为厂里的琐事劳心费神，何必又没事找罪受，再去操那份心呢？
　　但这话，我不能跟工人们明说，不管心里愿不愿意复工，表面上的态度还是要有的。
　　等过几天，我再组织几个懂维修的好手，去检查一下东厂房的机器，到时候哪些地方需要维修，哪些配件老化需要更换，算一笔详细的账，看看要花多少钱。
　　再加上复产要囤积原料、招聘人手，乱七八糟的费用，一并给大家伙报个数。”
　　顿了顿，他又补充道：“咱们厂本身就没钱，就靠着出租生产线的这点租金过活，还要偿还以前欠下的债务，如果真要复工，前期的投入可不是一笔小数目。
　　到时候，至少近半年的员工待业补贴就得停发，我想到时候大家伙心里也就有数了，该怎么选，他们自己也会掂量。”
　　马厂长说完，不再提复工的事，端起面前的酒杯看向李哲：“不说这些烦心事了，李总，我敬您一杯，预祝贵公司的生意越来越红火，八宝粥罐头销往全国，越做越大！”
　　“承您吉言！”李哲笑着端起酒杯，与马厂长轻轻碰了一下，两人将杯中的酒一饮而尽。
　　马厂长放下酒杯，脸上带着几分好奇，问道：“李总，我也听说了，贵公司生产的八宝粥罐头，在市场上卖得特别好，订单都排到好几个月后了，简直供不应求。
　　不知道您接下来，有没有扩产的想法？”
　　李哲闻言，并没有隐瞒：“马厂长，实不相瞒，我还真有这想法。
　　现在订单越来越多，咱们目前租赁的两条生产线，已经满负荷运转了，还是跟不上订单的需求，所以我正打算再租赁两条生产线，扩大产能。”
　　马厂长眼睛一亮，连忙说道：“这不巧了嘛！我们厂东厂房，不还空着两条生产线吗？
　　闲着也是闲着，浪费资源，要不您考虑一下，我一块租给您得了，租金方面，咱们还能再商量，绝对不会让您吃亏！”
　　李哲愣了一下，随即反应过来，心中暗自好笑——原来马厂长打的是这个主意，看来是想把收租的事业进行到底，借着自己扩产的需求，再盘活东厂房的两条旧生产线。
　　他脸上依旧带着笑容，委婉拒绝道：“多谢马厂长的好意了，只是东厂房的那两条生产线，年代太过久远，设备也比较老化，恐怕不适合用来制作八宝粥罐头，密封和工艺都跟不上，容易出现质量问题，反而得不偿失。”
　　马厂长脸上闪过一丝尴尬，讪笑一声，摆了摆手说道：“嗨，我一直是管人事和统筹的，技术方面的事我还真不太懂，倒是让李总见笑了。”
　　说完，便不再提租赁东厂房生产线的事，重新端起酒杯，挨个与李振国、谢厂长、金百万碰杯，宴席上的气氛又恢复了热闹。
　　宴席过后，李哲等人一同将马厂长送到罐头厂门口，看着他骑着自行车离去，才转身回到厂里。
　　随后，李哲将李振国、谢厂长、金百万三人叫到了办公楼的办公室，神色渐渐变得严肃起来。
　　“这两条生产线，咱们签了三年的长期租约，公司的生产总算是有了一定的保障。但咱们罐头产量告急的问题，依旧没有解决，扩产的事情，已经迫在眉睫了。”
　　他顿了顿，继续说道：“现在咱们好滋味的八宝粥罐头在市场上口碑越来越好，需求也越来越大。
　　如果咱们无法尽快扩大产能，填满这个市场缺口，肯定会有其他的品牌趁机钻空子，抢占咱们的市场份额。
　　到时候，咱们之前的努力，就有可能付诸东流。所以，扩产的问题必须尽快解决，不能再耽搁了。”
　　李哲目光缓缓望向三人，一一叮嘱道：“二叔，厂里的生产，还是得劳你多盯着点，确保现有两条生产线满负荷运转，同时也要严把质量关，不能出任何差错。
　　谢厂长、金哥，寻找租赁新生产线的事情，就由你们两个人负责，这件事，务必尽快落实，越快越好。”
　　谢厂长连忙点头应道：“李总，你放心，没问题！一会我就打电话，联系以前的老关系、老战友，问问他们有没有适合租赁的生产线，一定尽快给你答复。”
　　李哲点了点头，又特意叮嘱道：“还有两点，你们一定要注意。
　　第一，租赁的地点最好不要太远，就在廊方市周边或者京郊附近，这样咱们平时照应起来也方便，不管是设备检修，还是工人调配，都能省去不少麻烦。
　　第二，生产线不能太旧，要是款式太过老旧，生产工艺跟不上，不仅效率低，还容易造成生产质量问题，三天两头停工检修会耽误咱们的生产进度，那样就得不偿失了。”
　　谢厂长和金百万连忙齐声应下：“放心吧李总，我们都记下来了，一定按照你的要求，尽快找到合适的生产线！”
　　李振国也补充道：“老二，厂里的生产你尽管放心，我每天都会守在厂里，盯着生产线的运转，严把质量关，绝对不会耽误订单交付，也不会给你拖后腿！”
　　李哲满意地点了点头——长期租约已定，扩产事宜也安排妥当，只要能尽快找到合适的新生产线，好滋味公司的发展就会迎来高速发展。
　　……
　　翌日上午。
　　京城火车站，人声鼎沸，往来的旅客背着行囊、步履匆匆，耳边交织着各地的口音，既有离别时的叮嘱，也有相逢时的欢喜，一派热闹而繁忙的景象。
　　不多时，一辆从鲁州开往京城的火车缓缓驶入站台，伴随着一声悠长的鸣笛，火车缓缓停下。
　　车门打开，一群带着鲁州口音的乡亲们背着大包小包，陆续走下车来，每个人的脸上都带着几分旅途的疲惫，却又难掩心中的期盼。
　　为首的是一名老者，身着一件深蓝色中山装，袖口早已磨得发亮，却依旧洗得干干净净，眉眼间透着一股沉稳干练的气度。
　　郭永红和郭永富兄弟俩一左一右护在老者身旁，身形紧绷，像是贴身保镖一样，小心翼翼地避开往来的人群，生怕老者被拥挤的人流撞到。
　　“王支书，这边走，俺们兄弟俩上次来京城送菜，就是坐火车回去的，知道路。”郭永富一边侧身挡开身边的人，一边低声对老者说道，说着便率先迈步，领着一行人往火车站出口走去。
　　被称为王支书的男子正是三元朱村的村书记王乐义。京城的车水马龙、高楼林立，虽让他眼底掠过一丝好奇，却没有太多的惊讶与局促。
　　这些年，为了带领村里人种好蔬菜大棚，摆脱贫困，他走过不少地方，去年还特意远赴东北，费尽周折将种植大棚菜的专家韩勇山师傅请到了寿光，专门学习那种不烧炉子就能种植越冬蔬菜的新式大棚技术。
　　韩师傅教得细心，村里的乡亲们也学得认真，很快就掌握了核心技巧，截止到目前村里搭建的十八个大棚，有十七个都是跟韩师傅学的技术，成功种出了越冬黄瓜，长势喜人，收成颇丰。
　　唯独郭永红和郭永富兄弟俩种的那一个大棚，情况有些特殊——这兄弟俩的种植技术并不是跟韩勇山师傅学的，而是专程前往廊方市万安镇大营村，跟着李哲和四季青公司学来的。
　　一开始，王乐义还十分担心这兄弟俩，生怕他们学来的技术不扎实，种不出越冬蔬菜，白白浪费了人力和物力。
　　可谁曾想，这兄弟俩从搭建大棚、培育菜苗，到搭架引蔓、浇水施肥，每一个环节都做得格外规矩、一丝不苟，最后种出来的蔬菜，产量甚至比韩师傅教授的大棚还要高上几分。
　　这份惊喜让王乐义十分惊讶，他特意找到郭永红兄弟俩，详细询问了李哲和四季青公司的情况，得知李哲带领乡亲们闯出了一条大棚种植的致富路，四季青公司的规模越来越大，种植技术也愈发成熟，便动了亲自登门拜访、学习取经的心思。
　　这一次，他特意带着郭永红兄弟俩，还有村里另外两名大棚种植户，一同赶赴京城，再转道前往大营村，只为好好参观学习四季青公司的种植模式和技术。
　　跟在后面的两名大棚种植户，是第一次出远门，也是第一次来到京城。
　　看着站台上来来往往的人群、穿着各异的旅客，还有远处高耸的建筑，两人眼睛瞪得圆圆的，脸上写满了惊讶与好奇，一边走，一边小声议论着，眼神里满是向往。
　　一行人跟着郭永富，一路说说笑笑，很快就走出了火车站候车厅，来到了车站广场。
　　郭永红和郭永富停下脚步，抬起头，四处眺望，寻找着前来接站的人——出发前，他们就已经给李哲打了电话，告知了抵达京城的时间，李哲说会来接他们。
　　就在这时，郭永富眼睛一亮，指着广场不远处兴奋地喊道：“哥，你看！在那儿！”
　　郭永红顺着他指的方向看去，只见远处一个高个青年正朝着他们用力招手，声音洪亮，隔着一段距离都能隐约听到：“永红，永富，这儿呢！这儿呢！”
　　郭永红一眼就认出了对方，脸上立刻露出了爽朗的笑容：“嘿，是赵铁柱！李总也亲自来了！”
　　兄弟俩连忙快步走上前，一边走一边热情地挥手，嘴里大声喊着：“李总！柱子！我们在这儿！”
　　李哲和赵铁柱也笑着迎了上来，李哲跟两人握手，关心道：“可算等到你们了，一路坐车累坏了吧？柱子，帮忙拿行李。”
　　郭永红笑着摇了摇头：“不辛苦，在车上也是坐着。”
　　说着，他侧身让开位置，将身后的王乐义引到李哲面前：“李总，这位就是俺们三元朱村的王乐义支书，这次特意带队来拜访您，来向咱们四季青公司学习的。
　　王支书，这位就是俺们跟您说的李哲李总，四季青公司的老板，也是俺们兄弟俩的师傅，种大棚的技术最厉害了！”
　　李哲连忙伸出手，脸上带着真诚的笑容：“王支书，久仰大名，早就听说您带领三元朱村的乡亲们钻研大棚种植技术，一心带领村民脱贫致富。”
　　他说的是真心话——后世闻名的蔬菜大王，正是眼前这位看似普通的老者，王乐义带领三元朱村闯出大棚种植致富路的事迹，他早有耳闻，如今能够亲眼见到，心中满是敬佩。
　　王乐义也连忙伸出手，紧紧握住李哲的手，脸上满是惊讶——他没想到传说中带领大营村闯出致富路、创办四季青公司的李哲竟这么年轻！
　　“李总客气了，不敢当‘久仰大名’这四个字。”王乐义连忙说道，语气诚恳，
　　“我这次是抱着学习的目的来的，也盼着能学到您的经验，带领我们三元朱村的乡亲们靠种大棚过上好日子，还要请李总多多指教才是。””
　　李哲笑道：“王支书言重了，咱们相互学习，共同进步。”
　　他说的并不是客套话，四季青公司在发展大棚种植的过程中，确实借鉴了三元朱村的不少思路，只是结合大营村的实际情况，做了一些调整和改进。
　　如今能见到王乐义本人，也真心想和对方交流探讨，相互取长补短，把大棚产业做得更好。
　　王乐义闻言，眼底满是诧异，随即又涌上浓浓的好感。
　　他原本以为，李哲年纪轻轻就取得了这么大的成就，难免会有几分倨傲，可眼前的李哲，不仅沉稳大方，还十分谦虚，他能清晰地感觉到，李哲说这句话是真心实意的，没有半点虚假和敷衍。
　　这份谦逊，让王乐义对李哲的好感又多了几分，也更加坚定了他前来学习的决心。
　　李哲做出一个请的手势，说道：“王支书，一路辛苦，工作的事晚点再说，咱们先去吃点东西。”他笑着对众人说：“我在全聚德定了包间，请大家伙吃烤鸭！”
　　王乐义和随行的乡亲们闻言，脸上都露出了笑容，连连道谢。
　　这个年代，对初次来京城的普通老百姓来说，去全聚德吃烤鸭，属于最高接待礼仪了。


第405章 共赢
　　下午。
　　一辆白色伏尔加轿车和一辆军绿色卡车缓缓驶离京城地界，朝着万安镇大营村的方向疾驰而去。
　　卡车里装着王乐义一行人带来的土特产和行李。
　　李哲亲自驾驶伏尔加轿车，王乐义坐在副驾驶位，赵铁柱和郭永红、郭永富兄弟俩则坐在后排，众人不时地闲聊几句。
　　李哲和王乐义从冀省廊方的风土人情，聊到鲁省的民俗特产，从北方冬季的农耕习惯，聊到大棚种植的最初设想，两人越聊越投机，丝毫没有初次深谈的拘谨。
　　郭永红兄弟俩和赵铁柱也偶尔插几句话，要么说起当年在大营村学种大棚的趣事，要么谈起鲁省老家大棚种植的近况，车厢里的气氛十分融洽。
　　可随着汽车渐渐驶入大营村附近，王乐义的话语渐渐少了，到最后干脆闭上了嘴，目光紧紧盯着车窗外，脸上的轻松惬意被浓浓的震惊所取代。
　　抬眼望去，目之所及全是一座座透明的蔬菜大棚，整整齐齐地排列在田间地头，像是一个个庞然大物，一眼根本望不到头，粗略估算，数以百计。
　　而三元朱村辛辛苦苦才搭建了十八个蔬菜大棚，两者之间相差了数十倍之多。
　　这份巨大的差距，让王乐义心中瞬间涌起强烈的落差感，原本以为自己带领村里种出越冬黄瓜，已经取得了不小的成绩，可看到眼前的景象，他才明白，自己还有很长的路要走。
　　更令他震惊的是，在远处的田地上，一台台黄色的挖掘机正在有条不紊地动工，“轰轰”的轰鸣声隐约传来，只是匆匆扫了一眼，就见到了十几台。
　　这还只是眼前的一片区域，其他地方是否还有挖掘机在动工、是否有更多的设备投入，他不得而知，但仅仅是眼前所见，就已经让他深深震撼，心中满是难以置信——四季青公司的规模，比他想象中还要庞大得多。
　　郭永红兄弟俩早已见过这一幕，却还是忍不住感慨：“王支书，您现在知道，俺们兄弟俩为啥一直念叨着李总的本事了吧？
　　当年俺们在这儿学种大棚的时候，还没这么多棚子，这还不到一年的功夫，就发展得这么快，李总这魄力真是没人能比。”
　　王乐义缓缓点头，目光依旧没有离开窗外的大棚，语气里满是赞叹：“厉害，真是太厉害了，李总年纪轻轻，能有这样的格局和本事，实在是令人敬佩。”
　　李哲笑了笑，语气平淡：“王支书过奖了，我只是做了自己该做的事，能带着万安镇的乡亲们一起致富，比啥都强。”
　　说话间，汽车已经缓缓停下，目的地正是四季青公司的食堂。
　　王乐义率先推开车门下车，目光依旧眺望着周围连绵的大棚，对眼前这几百平米的大食堂，反倒没有太多在意。
　　他转过身，对着走下车的李哲，语气急切地问道：“李总，这些大棚都是贵公司的吗？规模真是太大了。”
　　李哲答道：“对，周边这些连片的，都是我们四季青公司种植的大棚。再远一些的那些大棚，都是跟我们公司合作的种植户搭建的，我们提供技术和贷款，他们负责种植，最后由公司统一收购、销售。”
　　王乐义又追问道：“那远处那些正在施工的挖掘机是贵公司自己的设备，还是政府部门扶持配备的？”
　　“两者都有。”李哲耐心解释道，“一部分是我们公司自己购置的，另一部分是当地政府特意租赁给我们用的，就是为了支持我们扩大大棚规模，加快产业发展。”
　　李哲笑着点头，伸手做了个请的手势，“王支书，你们远道而来，一路辛苦，先去食堂里休息一会，喝点茶水。我让人尽快给你们安排住处。”
　　“谢谢李总。”王乐义连忙说道，脸上露出感激的神色。
　　他的身体确实有些疲惫，一路颠簸，早已口干舌燥，但望着周围一眼望不到头的大棚，他的心里却满是干劲，恨不得立刻就钻进那些大棚里，仔细看看四季青公司的大棚，跟他们三元朱村搭建的大棚有何不同，看看人家的种植技术，到底高明在哪里。
　　可他也清楚，客随主便，就算自己不觉得累，跟着他一起来的四个村民，也早已疲惫不堪，需要休息。
　　于是，他压下心中的急切，跟着李哲一同走进了四季青食堂，郭永红兄弟俩、赵铁柱和另外两名村民，也紧随其后。
　　随后，李哲在公司小食堂里正式接待了王乐义一行人，还特意将金百万等四季青公司的高层，以及大营村村支书王铁头，一一介绍给王乐义认识。
　　王乐义虽一心惦记着大棚参观的事，却也只能耐着性子，与众人寒暄客套，相互认识。
　　一通寒暄、安排下来，天色渐渐暗了下来，已经到了傍晚，王乐义依旧没有机会去大棚里实地参观，心里难免有些七上八下，对那些大棚的好奇也愈发浓烈。
　　他几次想开口提议去大棚看看，却又碍于情面，怕显得太过急切，失了分寸，只能默默压下心底的想法。
　　晚上，李哲再次在食堂设宴款待王乐义一行人，桌上摆满了好酒好菜，既有大营村的特色家常菜，也有好滋味罐头公司的黄桃罐头，众人推杯换盏、相谈甚欢。
　　王乐义盛情难却，喝了不少酒，等宴席结束，天色已经完全黑透，他也喝得有些高了，脚步都有些虚浮。
　　即便如此，王乐义心里依旧惦记着去大棚参观的事，可醉酒之后，浑身无力，早已是有心无力，只能带着几分酒意，抱着满满的遗憾，跟着李哲安排的人，前往住处休息。
　　他在心里暗暗打定主意，明天一早，一定要第一时间去大棚里，好好参观学习，绝不辜负这一趟远道而来的行程。
　　李哲这番接待并非刻意安排，也不是拖延不让王乐义去参观大棚。
　　他只是觉得，王乐义是鲁省来的贵客，而鲁省又是礼仪之乡，自己作为主人，不好不讲究。
　　有些事，客人可以不挑理，但作为主人，不能不做到位，若是敷衍了事，就是对客人的不尊敬。
　　……
　　与此同时，廊方市内。
　　一场公务酒局刚刚结束，洪秘书驾驶着一辆吉普车，缓缓驶向张维伊的住处。
　　张维伊坐在副驾驶座上，脸色微微有些泛红，眉宇间带着几分疲惫，他抬手轻轻按了按额头，脑海里不停盘算着明天要处理的各项公务。
　　吉普车平稳行驶在街道上，车厢里一片安静。
　　忽然，洪秘书看了一眼副驾驶座上的张维伊，小心翼翼地开口说道：“区长，昨儿个，四季青的李总给我打电话，说了一件事。
　　去年，鲁省寿光三元朱村也种了十几亩蔬菜大棚，还成功种出了越冬黄瓜，收成很不错。
　　他还说，三元朱村的村支书王乐义要带人来拜访四季青，参观学习四季青的蔬菜大棚技术。
　　按照行程，三元朱村的人今天应该已经抵达大营村，见到李总了。”
　　他顿了顿，补充道：“当时我还有些好奇，如果仅仅是村民拜访参观蔬菜大棚，李总为何要特意跟我说一声。
　　后来，我特意查了一下这位王乐义支书，发现他的身份并不一般，他弟弟是鲁省的一位重要领导，颇有影响力。
　　我猜测，他这次前来拜访，恐怕不仅仅是他个人的想法，甚至可能跟整个鲁省农业的未来发展方向有关。”
　　张维伊缓缓睁开眼睛，眼神瞬间变得清醒起来，眉宇间的疲惫也消散了大半。
　　他当初之所以主动申请调职到廊方市，最主要的原因，就是看中了大营村蔬菜大棚产业的快速发展势头。
　　既可以响应农业部的菜篮子政策，切实改善当地农民的生活条件，上符合国家政策导向，下能为老百姓办实事、积累政绩，也能做出一番真正的事业，给自己的未来前途打下坚实的基础。
　　这也是家里长辈给他选择的路！
　　可若是鲁省也打算大规模发展蔬菜大棚产业，并且给予足够的政策、资金、资源倾斜，那么势必会对廊方市的大棚产业发展造成一定的冲击，甚至可能影响到他原本的计划和未来的前途。
　　这件事，看似只是一次普通的参观，背后或许隐藏着更大的布局，容不得他半点大意。
　　念头一出，张维伊的神色渐渐变得严肃起来。
　　他轻轻抬手，示意洪秘书：“停车。”
　　洪秘书连忙将车停在路边，熄灭引擎，转头看向张维伊，等待着他的指示。
　　张维伊侧身看向洪秘书，语气低沉：“你再跟我仔细说说，你查到的关于王乐义的情况，还有他这次前来拜访的具体细节，一点都不能遗漏。”
　　洪秘书连忙点头，将自己查到的所有信息一一告知张维伊，两人在车厢里低声交谈起来，时不时还会讨论几句，分析着这件事可能带来的各种影响。
　　弄清所有情况，理清思路后，张维伊才让洪秘书继续开车，送自己回家。
　　回到家后，他没有休息，而是直接将自己关进了书房，拨通了李哲的电话。
　　电话接通后，两人低声交谈起来，从王乐义一行人的到访情况，聊到四季青公司的大棚产业发展，再到鲁省可能大规模发展大棚产业的猜测，一聊就聊到了深夜……
　　……
　　第二天一早，天刚蒙蒙亮，李哲便如约带着王乐义一行人前往四季青公司的直营蔬菜大棚参观。
　　郭永红、郭永富兄弟俩和朱益民一同陪同，几人踏着清晨的露水，朝着连片的大棚区域走去，空气中还弥漫着泥土和蔬菜的清新气息。
　　一走进大棚片区，王乐义便放慢了脚步，目光紧紧锁定着眼前的每一个大棚，一边走，一边在心中默默比较着四季青公司与三元朱村大棚的差异。
　　无论是三元朱村的大棚、还是四季青公司的大棚，为了抵御冬季严寒，夯土墙都砌得很厚。
　　王乐义走到大棚的夯土墙前，伸出手比划了一番。
　　或许是因为廊方地区冬季比鲁州更冷，四季青公司的夯土墙比他们三元朱村建的还要厚上几公分，保温性想必也更好。
　　他又抬头看了看大棚顶部的塑料薄膜，发现与他们村使用的薄膜相似，都属于透光性极好的那种，能最大程度地让阳光照射进大棚，满足蔬菜生长的需求。
　　一番观察后，王乐义心中的好奇愈发强烈，迫不及待地想要走进大棚内部，一探究竟。
　　朱益民领着众人进了大棚，一股暖意瞬间扑面而来，与外界的严寒形成了鲜明的对比。
　　王乐义仔细感受着大棚内的温度，发现四季青的暖棚与外界的温差，比他们村的大棚还要大。
　　他低头看了看脚下，发现大棚的地基竟然下挖了一米多深，这一点，是他们三元朱村的大棚所没有的。
　　王乐义对于蔬菜大棚有着深入的研究，一眼便看出了其中的门道，这下挖的地基，有点类似于东北的地窨子，能更好地利用地温，起到保温的作用。
　　他忽然想起，韩勇山师傅在东北搭建的蔬菜大棚，同样下挖了地基。
　　如果不是年前他亲口问过韩师傅，知道韩师傅并不认识李哲，也从未来过廊方市，他真会以为四季青公司的大棚技术是跟韩师傅学的，甚至两人之间有着某种联系。
　　王乐义轻轻摇了摇头，扫掉脑海中这些不切实际的想法，将目光投向大棚内种植的蔬菜。
　　这个大棚里种的是西蓝花，翠绿的叶片层层包裹，长势喜人。
　　王乐义虽然认识这种蔬菜，却从未带领村民种植过：“李总，这大棚里种的是西蓝花吧？这种蔬菜咱们北方很少有人种，你们种这个销路好吗？”
　　李哲解释道：“这西蓝花是外国品种，咱们国人确实食用的不多，但在京城的涉外餐厅很受欢迎，我们早就和多家涉外餐厅签订了供货协议，销路不愁，价格也比普通蔬菜高上不少。”
　　听完解释，王乐义若有所思地点点头，伸手轻轻碰了碰西蓝花的叶片。
　　之后，他又跟着李哲逛了好几个不同的蔬菜大棚，有的种着黄瓜，有的种着西红柿，还有的种着青椒，每一个大棚里的蔬菜都长势旺盛，品相极佳。
　　王乐义看得乐此不疲，每到一个大棚，都会仔细询问种植技术、水肥管理、病虫害防治等相关问题，李哲也都一一耐心解答。
　　逛到其中一个大棚时，王乐义看到几个工人正蹲在地里布置管道，管道上还密密麻麻扎着许多小孔，不由得停下脚步，好奇地问道：“李总，这是在做什么？这管道上怎么还扎着小孔，是故意的吗？”
　　李哲顺着他的目光看去，笑着说道：“王支书，这是我们公司特意改造的喷灌设备。
　　原理很简单，就是通过这些小孔，将水肥均匀地喷洒到蔬菜的根部和叶片上，实用性很强。
　　比起传统的漫灌，这种喷灌不仅能节省大量的水费和人工，还能避免土壤板结，改善土壤质地，让蔬菜长得更好。”
　　这喷灌设备虽不复杂，王乐义却是头一次见到，仔细看了片刻，便完全明白了其中的原理，越看越喜欢。
　　他在心里暗暗下决心，等三元朱村的大棚发展有了规模，也一定要将所有大棚都改造成这种喷灌设备，节省人力物力，提高蔬菜产量和品质。
　　王乐义虽然年纪不小，骨子里的干劲却十足。
　　整整一个上午，他跟着李哲转遍了四季青的直营大棚，脚步从未停歇，询问的问题也细致入微，从大棚搭建到蔬菜采收，每一个环节都不肯放过。
　　郭永红兄弟俩和朱益民偶尔也会插言，补充一些当年他们学习种植时的经验，一行人交流得十分融洽。
　　不知不觉，便到了中午。
　　李哲带着王乐义一行人返回四季青公司的食堂，安排了丰盛的午餐，都是大营村的特色家常菜，简单却实惠。
　　吃饭期间，王乐义无意间听到食堂的工作人员闲聊，说起四季青公司下午要给合作的种植户开展大棚种植技术培训，心里顿时泛起了好奇。
　　他放下筷子，看向李哲，语气诚恳地问道：“李总，我听说你们下午要给合作种植户培训大棚技术，不知道我们能不能旁听一下这堂培训课？”
　　郭永红和郭永富兄弟俩当年在四季青学习时，也听过不少这样的培训课，李哲也没什么好隐瞒的，当即同意了。
　　其实，李哲很清楚，不管王乐义有没有来四季青参观学习，按照后世的发展轨迹，王乐义今年也一定会成功在寿光大规模扩建蔬菜大棚，带领三元朱村闯出一条大棚致富路。
　　与其日后双方因为市场竞争产生隔阂，不如大方一些，让王乐义一行人参观大棚、旁听培训，让他看到自己的诚意，记下这份人情。
　　如果彼此能达成合作，四季青也能增加一个强大的盟友……


第406章 南北
　　下午，李哲有事外出。
　　由王大庆陪同王乐义一行人前往培训现场。
　　培训课上，王乐义听得十分认真，手里拿着本子和笔，时不时地记录着重点内容，遇到不懂的问题，就及时向王大庆请教，收获颇丰。
　　第三天一早，由老李陪着王乐义一行人前往合作种植户的大棚参观。
　　老李和王乐义年纪相仿，又都是常年与土地打交道、种菜的好手，两人一路上相谈甚欢，从蔬菜种植的老经验，聊到大棚种植的新技术，越聊越投机，俨然成了志同道合的老朋友。
　　王乐义也从老李口中，了解到了更多四季青公司与合作种植户的合作模式，心里深受启发。
　　……
　　下午，参观结束后，王乐义主动找到了李哲的办公室。
　　李哲连忙起身迎接，热情地邀请他坐下，泡了一壶红茶，又拿出了两个茶杯。
　　“王支书，这两天在大营村，还习惯吗？”李哲将一杯茶水递给对方，“我们这边条件有限，要是有招待不周的地方，您多包涵。”
　　王乐义接过茶杯，喝了一口红茶，脸上露出了真诚的笑容：“李总，跟您说实话，我待在这，都不想走了。
　　这两天参观下来，学到了太多实用的技术，也看到了四季青公司的规模和实力，心里真是既佩服，又羡慕。”
　　李哲笑了笑，顺势说道：“那就多待些日子，甭急着回去。
　　过两天万安镇有庙会，特别热闹，您可以带着永红他们去转转，感受一下我们这边的庙会氛围，也好好放松一下。”
　　王乐义轻轻摇了摇头，脸上露出了几分无奈：“李总，您的好意我心领了。我们从家里出来已经四五天了，村里还有一摊子事等着我回去处理，永红他们也都种着大棚菜，不能离开太久，耽误不得。
　　我今儿个过来，就是特意来向您辞行的。”
　　李哲看着王乐义坚定的神色，知道他去意已决，也不再挽留：“既然王支书家里有事，那我也不挽留您了。只是这一路辛苦，回去的路上一定要注意安全。”
　　这个年代的治安不比后世，出行也是一件‘危险’的事。
　　两人又客套了几句，王乐义话锋一转，“李总，这次来大营村参观学习，真是让我大开眼界、受益匪浅。
　　等我回去后，也想在村里办个培训班，免费教那些想种越冬蔬菜的农户种大棚，带领更多乡亲们走上致富路。”
　　李哲点了点头，语气赞同：“王支书这个想法很好，既帮了乡亲们，也能扩大大棚种植规模。
　　只是我有个疑问，建大棚的费用可不低，农户们的资金问题，您打算怎么解决？”
　　提到资金问题，王乐义脸上并没有露出为难的神色，反而语气笃定地说道：“这个问题，我之前就考虑过了。
　　年前，我跟鲁省当地的领导谈过这件事，领导知道我们村成功种植出了越冬蔬菜，还有不少农户靠着大棚成了万元户，也很惊讶。
　　我把种植蔬菜大棚的具体情况，还有带领村民致富的想法，都跟他详细汇报了。
　　他很支持，还答应会给我们一些政策扶持，比如说信用社的低利率贷款，还有建大棚的专项补贴。”
　　他顿了顿，继续说道：“等我这次回去后，把在四季青看到的大规模种植成果，还有学到的经验，都详细汇报给领导，我相信，资金的问题应该不大。”
　　李哲闻言，点了点头，又追问道：“王支书，那贵村今年准备扩建多少亩蔬菜大棚？有没有大致的规划？”
　　王乐义笑了笑，说道：“那肯定是越多越好，能多带动一些乡亲们致富，就多带动一些。
　　不过，具体的种植规模还得等我回去后，向当地领导汇报，再组织村里的干部和农户们开会讨论，看看当地能给多少政策和资源扶持，再做决定。”
　　看着王乐义充满干劲的模样，李哲缓缓说道：“王支书，有句话我得提醒您一下。如果贵村今年的种植规模小，那蔬菜的销路肯定供不应求，不用太担心。
　　但如果贵村今年的种植规模较大，我建议您，一定要提前考虑好蔬菜的销售渠道，免得后期出现滞销的情况，得不偿失。”
　　“您说的对，这确实是个大问题，我最近也一直在琢磨这件事，只是还没有太好的思路。”王乐义连忙点头，脸上露出了认同的神色，
　　“李总，您在这方面经验丰富，路子也广，能不能给我提一些具体的建议？”
　　李哲笑了笑，缓缓说道：“我有两个想法，您可以参考一下。
　　第一个，如果您只想专注于生产，不想在销售渠道方面浪费太多精力，那可以将种植的蔬菜卖给我们四季青公司，我们在京津冀市场都有稳定的销售渠道，不管是涉外餐厅，还是大型菜市场，都有合作，而且我们还会考虑开拓东北市场，销路绝对有保障。”
　　李哲这番话的水分极大，不过，他也不担心王乐义会识破，因为扩大销售渠道也是他马上要开展的工作。
　　他观察了一下王乐义的表情，继续说道：“第二个，如果您也想发展自己的销售渠道，打造自己的品牌，我建议您，可以打通南方的销售渠道，以魔都为中心，覆盖江浙沪地区。
　　这样一来，咱们双方的销售区域不同，也不会因为大棚菜产量增加而相互影响，还能实现互利共赢，一起把反季节蔬菜产业做大做强。”
　　王乐义有些惊讶地望着李哲，似乎没想到对方会如此坦诚，主动跟他谈销售渠道的问题。
　　他苦笑了一下，说道：“李总，您也太看得起我们三元朱村了。
　　我们村今年才刚刚建了十几个蔬菜大棚，规模还很小，产出的蔬菜数量也有限，跟贵公司的几百个大棚的种植规模相比不值一提，现在还谈不上打造自己的品牌、开拓南方市场。”
　　如果不知道王乐义的背景，以及后世寿光在蔬菜行业的地位，李哲也不会对王乐义如此看重。
　　按照原本的轨迹，王乐义即便没有来四季青考察学习，也会凭借着自己的决心和能力带领村民将蔬菜大棚扩建到几千亩，甚至数万亩，成为全国蔬菜大棚产业的领头羊。
　　与其等他日后规模扩大，再来争夺京津冀地区的销售渠道，不如早点引导他将销售渠道放在南方，双方以鲁省为界，互不竞争，各自发展，反而能实现双赢。
　　想到这里，李哲笑着说道：“王支书，虽然咱们认识的时间不长，但我能感觉到，您是个办实事的人，也看出了您带领村民致富的决心和毅力。
　　我相信，贵村的蔬菜大棚产业会越走越远，规模也会越来越大，早点考虑销售渠道的问题，总是有必要的，未雨绸缪才能走得更稳。”
　　王乐义微微蹙眉，陷入了沉思。
　　他心里清楚，李哲说的是实话，如果真要大规模售卖大棚菜，京津冀地区肯定是首选——距离近，运输成本低，蔬菜损耗小，而且京津冀地区冬季寒冷，反季节蔬菜的需求量大，绝对是最优的销售渠道。
　　可问题是，听李哲的意思，四季青公司已经牢牢占据了京津冀的销售渠道，以三元朱村现在的规模根本没能力跟对方竞争。
　　思索片刻后，他只能退而求其次，语气诚挚地问道：“李总，那江浙沪地区气候比鲁省还暖和一些，冬季也能种一些蔬菜，咱们种的大棚蔬菜运到那边能赚钱？有市场吗？”
　　“肯定有。”李哲毫不犹豫地点头，耐心解释，“江浙沪地区冬季虽然比鲁省、京津冀暖和一些，但也有限，冬季市面上的蔬菜，依旧以白菜、萝卜为主，最多能种出一些耐寒的青菜。
　　像黄瓜、西红柿、青椒这些反季节蔬菜，一样种不出来，市场需求量很大，跟京津冀地区的差别不大，咱们的大棚菜运过去肯定能卖出好价钱。”
　　王乐义又追问道：“可江浙沪距离羊城较近，羊城冬季的蔬菜种类很多，咱们的大棚菜运过去，会不会有很大的竞争？”
　　“表面上看，似乎有竞争，但实际上影响并不大。”李哲笑着说道，“首先，从羊城到魔都、江浙沪地区距离更远，运输费用更高。
　　这一点，咱们鲁省就比羊城有优势。
　　其次，羊城冬季的蔬菜，大多以叶菜、豆类、辣椒为主，这些蔬菜含水量高，不耐储存和运输，损耗率高得吓人，有时候甚至能超过百分之五十，反而不如咱们鲁省的大棚菜耐储存，损耗小。”
　　他顿了顿，继续补充道：“再一个，各地的经济发展模式也不一样。
　　江浙沪和羊城，都是以金融、工业为主，当地政府的政策和资源，也都是往这些领域倾斜，不会像咱们冀省、鲁省这样大规模扶持农业，所以，咱们的大棚菜在江浙沪地区还是很有竞争力的。
　　而且越早开拓江浙沪的蔬菜渠道，对于三元朱村越有利。”
　　听完李哲的详细分析，王乐义脸上的疑虑渐渐消散，轻轻点了点头，心里已经有些认同李哲的提议了。
　　他很清楚，在整个反季节蔬菜行业来说，四季青公司绝对算得上是领头羊，无论是规模、技术，还是销售渠道，都有着不可撼动的优势。
　　三元朱村现在的体量根本没法和四季青竞争，与其正面抗衡，不如另辟蹊径，开拓南方市场，或许能实现更快的发展。
　　更何况，李哲这两天热情接待，毫无保留地分享经验，还主动给他提建议，让他颇为感动，对李哲的印象也越来越好。
　　他也不想因为销售渠道的问题，跟四季青公司发生不愉快，影响了双方的情谊。
　　“李总，多谢您的提点，您说的这些，我都记下了。”王乐义语气诚恳地说道，
　　“不过，这件事关系到我们村所有农户的利益，我一个人也做不了主，等我回去后，会组织村里的干部和农户们开会讨论，认真研究一下您的建议，再做最终的决定。”
　　“没问题。”李哲笑着点头，“这件事本来就不能急于一时，您回去慢慢商量，仔细规划就好。
　　以后，咱们双方多沟通、多交流，不管您做什么决定，要是有需要我帮忙的地方，您尽管开口，只要我能做到，一定不会推辞。”
　　“好，好！”王乐义脸上露出了爽朗的笑容，紧紧握住李哲的手，“李总，那就太感谢您了。
　　等明年我们村的蔬菜大棚发展起来，规模做大了，我也一定请您去我们三元朱村做客，看看我们村的大棚，尝尝我们鲁省的特色美食！”
　　李哲也用力握了握王乐义的手，笑着应下：“一定一定，我很期待那一天。”
　　两人相视一笑，眼底都充满了对未来的期许。
　　……
　　第二天一早，王乐义一行人收拾好行李，正式向李哲辞行。
　　李哲早已安排妥当，派了公司的车辆和工作人员，专程将他们送往京城火车站，确保他们一路顺利返程。
　　目送载着王乐义等人的卡车缓缓驶离大营村，消失在土路的尽头，李哲收回目光。
　　随后，将金百万、李卫东、赵铁柱三人叫到了办公室。
　　李哲的办公室不大，也就十来平米，一张办公桌、几把椅子，再加上一个简易的文件柜，便占了大部分空间。
　　不多时，四个爷们一坐下，屋子虽不至于拥挤，却也显得满满当当。
　　李哲拿出一罐红茶和一套茶具，熟练地烧水泡茶。
　　他喜欢喝茶，更喜欢亲手泡茶，对他来说，这不仅能和客人拉近关系，也是一种消遣放松的方式。
　　泡茶的间隙，能让他静下心来，梳理思路。
　　滚烫的热水注入茶壶，红茶的香气瞬间弥漫开来，驱散了屋子里的寒气。
　　茶汤冲泡好后，李哲拿出四个玻璃杯，一一倒满，推到三人面前。
　　李卫东向来不喜欢喝烫茶，也没什么客套心思，端起杯子吹了两口，见茶水依旧有些烫，便放下杯子，开门见山地问：“老二，你特意把我们哥仨叫来，肯定不是单纯喝茶的，有啥事你就直说呗。”
　　李哲端起自己的茶杯，轻轻抿了一口：“也没别的大事，就是想问问你们，对于王乐义王支书这次拜访咱们四季青公司的事，你们怎么看？有没有什么想法？”
　　李卫东闻言，不假思索地说道：“那还能有啥看法？肯定是想学习咱们四季青的大棚技术呗。
　　我这两天也观察了，那王支书是个实打实干事的人，恨不得天天窝在咱们的大棚里，看啥都新鲜，问啥都细致。
　　看得出来，他是真的想带领乡亲们种大棚致富。”
　　金百万要比李卫东心思缜密，沉思片刻后说：“我听永红兄弟说，三元朱村今年建了十八个大棚，而且全都成功种出了越冬黄瓜，也算是试种成功，有了一定的技术基础。
　　再加上王支书这次特意亲自带队来咱们公司考察学习，我觉得，他们接下来，肯定是想大规模扩建大棚，走和咱们类似的致富路子。”
　　说到这里，金百万顿了顿，又补充道：“不过，也不完全一样。
　　我之前旁敲侧击地问王支书，他并没有成立蔬菜公司的意思，这和咱们四季青这种‘公司带动种植户’的模式，还是有很大不同的。
　　我看他更倾向于成立蔬菜产销协会，昨儿个中午吃饭的时候，他还拉着李叔询问蔬菜产销协会的运作模式。
　　李叔把协会的运作模式说了，他还反过来给李叔传授了一些管理经验，俩人聊得挺投机，也挺有意思。”
　　听完两人的话，李哲脸上的笑容渐渐淡去，神色变得严肃起来：“你们说得都有道理，但有些情况并不了解。
　　以后，大家伙要多关注鲁省三元朱村的情况，根据我的推测，三元朱村今年很可能会有大动作，他们的大棚种植规模，说不定会增加到千亩以上，用不了多久，就可能会成为咱们四季青的潜在竞争对手。”
　　“千亩以上？”金百万闻言，顿时皱起了眉头，语气里满是不解和质疑，“李总，这会不会太夸张了？
　　虽说王支书有技术、有能力，也有带领村民致富的决心，但扩建蔬菜大棚可不是一件容易的事，咱们四季青第一年也才扩建到六百多亩。
　　他们三元朱村才刚试种成功，凭什么能一下子扩建到上千亩？”
　　李哲解释道：“你们不要觉得我是夸大其词。
　　王支书几年前就已经开始研究冬暖式蔬菜大棚了，这么多年下来，已经积累了足够的技术和人手，否则，他们也不可能第一年就建了十八个大棚，还全都成功种出了越冬黄瓜。
　　更重要的是，他们背后有当地政府的大力扶持。”
　　他顿了顿，压低了声音说：“王支书他们到的当天晚上，张维伊张区长就给我打了通电话，我们俩整整聊了将近两个小时。
　　张区长告诉我，这位王乐义支书的身份不简单，是鲁省一位重要领导的哥哥。
　　张区长猜测，三元朱村大规模种植蔬菜大棚的想法，可能不仅仅是王支书一个人的意思，更可能是鲁省未来农业的主要发展方向。
　　王支书更像是这种发展模式的‘探索者’，一旦他们探索成功，这种大棚种植模式就会在整个鲁省推广开来。
　　如果真是这样，他们集一省之力发展蔬菜大棚，能获得的政策、资金和资源扶持，肯定要比咱们四季青多得多。”
　　听到李哲的这番话，金百万、李卫东和赵铁柱三人彻底被惊住了，屋子里瞬间陷入了沉默，只剩下窗外偶尔传来的风声和远处大棚里工人劳作的隐约声响。
　　过了好一会儿，金百万才缓缓回过神来，语气凝重地问：“李总，既然情况这么严峻，那咱们公司应该如何应对？
　　总不能坐以待毙，等着他们发展起来，抢咱们的市场吧？”
　　李哲早已胸有成竹，缓缓说道：“大家不用慌，事在人为。我琢磨了几条应对之策，叫你们三个过来就是讨论一下是否可行。
　　如果不行，咱们再改进。
　　要是可行，咱们就尽快实施。”


第407章 定策
　　三人闻言，顿时打起精神。
　　“首先，公司自身实力的发展才是硬道理。”李哲喝了一口红茶，不紧不慢地说：
　　“现在咱们四季青公司，在大棚种植规模和种植技术方面，都有一定的优势，接下来，咱们不仅要保持这份优势，还要继续扩大规模、提升种植技术，把咱们的大棚做得更规范、蔬菜产量更高、品质更好，只有自身足够强，才能从容应对任何竞争。
　　其次，张区长已经明确表态，会通过他自己的人脉关系，将咱们大营村蔬菜大棚的发展成果、四季青公司的运作模式，向上级领导汇报，尽力为咱们争取更多的政策扶持和资源倾斜，有了政府的支持，咱们的发展也能更顺利、更快捷。
　　第三，也是最关键的一点，就是销售渠道。”
　　李哲的目光变得锐利起来，语气也加重了几分，“今年五月份之前，咱们公司必须拿下京津地区的主要蔬菜销售渠道，牢牢掌握市场主动权。
　　这也是我今天特意把你们叫来的主要目的。”
　　金百万仔细思索着李哲的话，眉头依旧没有舒展，缓缓说道：“李总，我明白你的意思。
　　可我还是有点担心，如果三元朱村今年的大棚规模真的能达到千亩以上，即便咱们拿下了京津的主要渠道，一旦他们的蔬菜大量流入京津市场，肯定会对咱们的蔬菜渠道造成极大的冲击。
　　如果咱们不降价，销售渠道就可能会被抢走。
　　如果咱们降价，利润肯定会大大降低。
　　不管是哪种情况都会十分不利。”
　　李哲笑了笑，说道：“这一点，我早就考虑到了。
　　昨天我和王乐义谈话的时候，已经旁敲侧击地跟他提过，希望他们三元朱村放弃京津市场，把销售渠道的扩展方向放在江浙沪地区。
　　咱们可以和他们达成一个默契，以后，鲁省以南的市场归他们，鲁省以北的市场归咱们四季青。
　　如果他们的蔬菜产量过剩，想要卖到北方来，必须通过咱们四季青公司的渠道。
　　反之，咱们公司以后要是想把蔬菜卖到江浙沪地区，也通过他们的渠道，这样双方互利共赢，互不冲突。”
　　金百万闻言，眼前一亮，连忙点头称赞道：“这倒是个不错的主意！这样一来，双方既可以形成良性竞争，互相促进，又不会因为蔬菜产量过多、相互压价，导致两败俱伤，确实是个双赢的办法。”
　　一旁的李卫东，听完两人的话，也忍不住开口说道：“老二，我倒是有个想法。
　　我早就听说江浙沪地区的人有钱，消费水平不比京津差，咱们为啥不趁着鲁省的蔬菜规模还没发展起来，趁机把江浙沪的渠道也一并拿下？
　　到时候咱们既占着京津，又握着江浙沪，不管他们发展得多快，也赶不上咱们啊！”
　　李哲笑了笑，耐心地解释道：“哥，你的这个想法是好的，出发点也没错，但实际上操作起来，难度很大，也不现实。
　　首先，咱们公司现在的规模，即便加上所有合作种植户的大棚，今年年底预期总种植面积也才有几千亩，最多只能勉强吃下京津蔬菜市场。
　　如果再分心去开拓江浙沪市场，咱们的蔬菜根本不够分，到时候贪多嚼不烂，不仅江浙沪市场拿不下来，还可能把京津市场也弄丢，反而会让鲁省的其他蔬菜商钻了空子。
　　他顿了顿，继续补充道：“再一个，咱们现在也不具备往江浙沪运输大棚菜的能力。
　　江浙沪距离咱们大营村太远，运输成本高，而且蔬菜长途运输，损耗也很大，再加上当地可能存在的本土保护势力，咱们即便是把蔬菜运过去，利润也远远比不上京津地区，还可能惹上不少麻烦，得不偿失，远远比不上深耕京津市场划算。”
　　金百万点点头：“我赞同李总的想法。
　　如果真像李总分析的那样，三元朱村今年的大棚规模能扩展到千亩以上，又有鲁省的资源扶持，他们的蔬菜一旦种出来，肯定会拼命找销路。
　　如果咱们把京津和江浙沪的渠道都占了，只会有两种结果。
　　第一种，他们将蔬菜卖给咱们四季青公司，由咱们加价售卖，赚取差价，但这种可能性极小，没有人愿意把到手的利润拱手让人。
　　第二种，他们为了自身的利益，肯定会跟咱们抢销售渠道，而且他们最先抢的，肯定是距离更近、利润更高的京津市场，到时候双方一旦打起价格战，只会两败俱伤，没有任何赢家。”
　　听完李哲和金百万的分析，李卫东彻底明白了李哲的用心和长远布局，挠了挠头说道：“老二，是我考虑得不周全，太急功近利了。
　　你放心，以后你怎么安排，我们就怎么干，绝对不拖后腿！”
　　自打李哲带领大家建起蔬菜大棚、创办四季青公司，带领乡亲们走上致富路开始，李卫东就打心底里佩服自己这个弟弟。
　　对李哲的能力和眼光，他从来没有怀疑过，不管李哲做什么决定，他都会全力支持。
　　李哲笑道：“那成，明天你们跟我一起去京城，争取一鼓作气拿下京津两地蔬菜销售渠道。”
　　金百万问道：“那冀省呢？”
　　李哲沉吟片刻，“冀省的情况会复杂，更难啃。
　　先拿下京津市场，等有了足够的资金和实力，再跟政府部门合作拿下冀省的市场。”
　　……
　　翌日上午，天刚放亮不久，李哲便亲自驾车，从大营村赶往京城市蔬菜公司。
　　这个年代，京城正处在计划+市场双轨并行的过渡期，涉外餐厅的蔬菜采购有着严格的规定，虽有一定的自主采购权，但整体仍以计划统购供应为主。
　　李哲想要打开京城的蔬菜销售渠道绕不开京城市蔬菜公司，更离不开刘建华的支持与配合。
　　作为回报，李哲承诺帮忙培训一百名大棚技术员，协助刘建华在国营农场建造标准化蔬菜大棚。
　　两人围绕蔬菜供应品类、计划内供应细则、技术员培训、大棚建造规划等事宜，细细商议了一个多小时，最终达成共识，敲定了所有合作细节。
　　洽谈结束后，李哲没有停留，直接驱车赶往京城有名的“大三元酒家”——他早已和金百万、李卫东、赵铁柱三人约定在此汇合。
　　不多时，李哲的车子便抵达了大三元酒家门口。
　　作为京城第一家正宗粤菜馆，此刻正是最为红火的时候。黑底金字的牌匾悬在门楣之上，“大三元酒家”五个大字苍劲有力，格外醒目。
　　门口排着不短的队伍，都是慕名而来的食客；穿挺括米白色制服的服务员站在门口，态度恭敬，见到往来客人便躬身问好，礼数周全。
　　李哲刚推开车门下车，等候在门口的金百万和李卫东便立刻迎了上来，脸上满是急切与期待。
　　“李总，您跟刘总谈得怎么样了？”金百万率先开口问道，语气里带着几分忐忑，毕竟，这次洽谈关乎着四季青公司京城渠道的拓展，容不得半点马虎。
　　李哲目光扫过两人，没有立刻回答，反而眉头微挑：“柱子呢？怎么就你们俩在这？”
　　李卫东连忙指着不远处排队的人群，笑着解释道：“柱子在二楼包间等着呢。
　　幸好咱们来得早，要是再晚一会儿，这包间可就抢不到了，你看门口那队伍，指不定要排到什么时候呢。”
　　“走，咱们上去再说，具体情况，包间里详谈。”李哲摆了摆手，带着金百万和李卫东两人，径直走进了酒店大堂。
　　大堂装修精致，透着浓郁的粤式风情，一行人沿着楼梯上了二楼，很快便找到了赵铁柱等候的包间。
　　包间是典型的粤式风情设计，雅致大气，桌上摆放着烫金印制的精美菜单，字迹清晰，菜品繁多，透着几分高端与精致。
　　赵铁柱正坐在桌边，手里端着一杯茶，见到三人进来，立刻起身迎接。
　　李哲随意找了个位置坐下，目光扫过桌面，看向三人问道：“你们点菜了吗？”
　　赵铁柱连忙说道：“还没点菜，就点了一壶普洱茶，服务员说是他们餐厅的特色，我就先点了一壶，等着您来再点菜。”
　　李哲点点头，示意一旁等候的服务员拿菜单，笑着对金百万三人说道：“今天不用客气，想吃什么随便点，我请客。”
　　金百万、李卫东和赵铁柱三人对视一眼，脸上都露出了几分拘谨。
　　三人都是土生土长的北方人，别说吃粤菜了，就连见都很少见，再加上这包间装修豪华，光是看菜单上的名字，就知道价格不菲。
　　李卫东说道：“老二，我们也没吃过羊城菜，也不知道啥好吃，还是你点吧，你点啥，我们吃啥。”
　　金百万和赵铁柱点头附和，显然也是同样的心思。
　　“那也行，既然你们都不熟悉，那我就替你们做主了。”李哲笑着接过服务员递来的菜单，随手翻看起来，“上次我来这儿吃过一次，他们家的清蒸石斑鱼味道很不错，鲜嫩入味，再来一条。”
　　一旁的服务员连忙笑着补充道：“同志，您真有眼光，我们餐厅的很多食材，都是从羊城空运过来的，保证新鲜地道，做出来的粤菜跟羊城本地的味道几乎一模一样。”
　　李卫东下意识地追问道：“那你们餐厅用的蔬菜，也是从羊城空运过来的吗？”
　　服务员脸上露出几分歉然，轻轻摇了摇头：“抱歉同志，具体哪些食材是空运的，我也不是很清楚，只知道咱们餐厅的食材，都是精挑细选的，品质绝对有保障。”
　　李哲没有再多问，继续低头点菜：“再来个蚝油牛肉、盐焗鸡、蜜汁叉烧、半只深井烧鹅、大良肉卷、菠萝古老肉，再来一份荪干贝瘦肉汤，就这些吧，不够我们再添。”
　　服务员记下菜品，恭敬地说了一句“您稍等，菜品很快就来”，便轻轻带上包间门，退了出去。
　　包间里瞬间安静下来，李哲端起桌上的普洱茶，喝了一口，放下茶杯后缓缓开口：“我跟刘总谈妥了，事情很顺利。”
　　三人闻言，顿时精神一振，纷纷放下手中的茶杯，专注地看向李哲。金百万急切地问道：“李总，具体谈妥了什么？快给我们说说。”
　　李哲说道：“除了咱们公司之前供应的黄瓜、西红柿、生菜、油麦菜四种蔬菜之外，今年再新增芹菜，这五种蔬菜定为计划内供应品类。
　　合作模式还是跟之前一样，咱们公司把蔬菜卖给京城市蔬菜公司，由他们统一供应给京城的涉外餐厅等单位。”
　　他顿了顿，继续补充道：“另外，除了这五种计划内供应的大棚菜，如果餐厅有其他品类的蔬菜需求，可以从咱们‘安次区蔬菜产销协会’额外采购，不用再经过京城蔬菜公司的统购流程。”
　　李卫东闻言，脸上露出疑惑的神色，皱着眉头问道：“老二，我有点不明白，为啥计划外的蔬菜要从协会采购，而不是以咱们四季青公司的名义？
　　咱们之前跟全聚德合作的时候，不都是用的四季青的名义吗？”
　　李哲耐心解释道：“之前跟全聚德合作，是因为那时候咱们的蔬菜产量少，规模小，没人过多关注，影响不大。
　　但以后不一样了，咱们要大规模跟京城的餐厅、单位合作，尤其是涉外渠道，最好还是以集体组织的名义出面，用‘安次区蔬菜产销协会’的名义合作，更稳妥、更合规，也能避免不少不必要的麻烦。”
　　李卫东忍不住皱起眉头：“哎，这里面的门道也太多了，听得我脑子都绕晕了。”
　　“你不用搞懂那么多规矩，”李哲笑着说道，语气放缓了几分，
　　“你就记住一点，如果有餐厅需要统购计划外的大棚菜，咱们就以协会的名义跟对方谈合作。
　　这样一来，咱们就跟对方有了直接的供应关系，不用再经过中间环节，利润也更高。
　　不光是餐厅，京城的菜市场、机关单位、学校食堂，只要有需求，都可以这样合作。”
　　就在这时，包间的门被轻轻敲响，服务员端着一道道精致的菜肴走了进来，整齐地摆放在餐桌上。
　　清蒸石斑鱼色泽鲜亮，蚝油牛肉香气浓郁，深井烧鹅油光锃亮，每一道菜都精致诱人，透着粤式美食的独特风味。
　　李哲笑着拿起筷子，招呼道：“好了，不说工作的事了，菜都齐了，大家伙动筷子吧，尝尝这正宗的粤菜跟咱们北方的菜有啥不一样。”
　　金百万三人看着桌上精致的菜肴，眼神里满是新奇，别说吃了，他们还是头一次见到这么精致的菜，一时间竟舍不得动筷子。
　　直到李哲率先拿起筷子，夹了一块清蒸石斑鱼放进嘴里，三人才跟着动筷子。
　　李哲看着三人的模样，笑着问道：“怎么样？味道还不错吧？跟咱们北方的菜是不是不一样？”
　　三人一边咀嚼，一边连连点头，脸上露出惊喜的神色。
　　李卫东含糊不清地说道：“好吃！跟咱们北方的菜完全不一样，鲜嫩不油腻，还有一股特别的鲜香。”
　　金百万也赞同地点头：“确实好吃，难怪这大三元酒家这么红火，果然名不虚传。”
　　赵铁柱则一边吃，一边用力点头，瓮声瓮气地说道：“俺还没吃过这么嫩的炒牛肉，比酒缸哥的厨艺还地道。”
　　四人吃的七七八八，包间的门再次被敲响，另一位服务员走了进来，手里拿着干净的骨盘，熟练地为四人更换用过的骨盘，动作麻利，服务周到。
　　金百万、李卫东和赵铁柱三人见状，都露出了惊讶的神色——他们从未见过如此周到细致的服务。
　　服务员换完骨盘准备退出去，李哲连忙开口叫住她：“您好，麻烦等一下。请问贵餐厅的负责人在吗？”
　　服务员停下脚步，转过身，脸上依旧带着恭敬的笑容：”同志，请问您有什么事？
　　如果您有需求，我可以帮您转达，或者去请我们负责人过来。”
　　李哲从口袋里掏出一张名片，递了过去——名片上印着两个头衔，一个是安次区蔬菜产销协会会长，另一个是四季青蔬菜公司董事长。
　　“我是廊方市安次区蔬菜产销协会的会长，我们协会主营各类越冬大棚菜，品质优越，种类齐全，不知道贵餐厅有没有采购需求？”
　　服务员双手接过名片：“好的，同志，您稍等，我这就去问问我们负责人。”说完，便轻轻带上包间门，退了出去。
　　服务员走后，李卫东忍不住笑了起来，语气调侃道：“老二，我算是看明白了，你今天压根就不是请俺们来吃饭的，分明就是借着请俺们吃饭的名义来谈生意的！”
　　李哲放下手中的筷子，神色严肃地看向三人：“你说得没错，我今天确实是借着聚餐的机会，给你们打个样。
　　以后，京城这边的各类餐厅、菜市场等销售渠道，不能只靠我一个人去谈，需要你们自己主动去对接、去洽谈。
　　今天带你们来这里，就是让你们看看该怎么跟这些高端餐厅的负责人谈合作，怎么推销咱们的蔬菜，以后，这样的场面你们都要学会应对。”
　　金百万、李卫东和赵铁柱三人闻言，脸上的笑容渐渐褪去，纷纷点了点头，神色变得认真起来。
　　他们心里清楚，四季青的发展不能只靠李哲一个人，如今李哲愿意教他们，让他们有独当一面的能力，既是一种机会，也是一种考验……


第408章 东拓
　　夜晚，静谧无声。
　　苏州胡同七号院前院，四间倒座房被改得规整有序，一间客厅、两间客房、一间储藏室依次排布，旁边的锅炉房还能烧水做饭，十分便利。
　　赵铁柱躺在倒座房东间的床上，身形高大的他占了大半个床铺，身下的被褥还带着被晒过的‘阳光味’。
　　李哲刚租下前院时，就住在这间屋子里，后来李哲搬去后院，这里便空了下来。
　　前年冬天，赵铁柱常开着拖拉机来京城送菜，每次辛苦奔波后，李哲都会让他在这间倒座房休息，只是每次卖完菜，下午便急匆匆开着拖拉机返回大营村，从没有在京城过夜的机会。
　　这是他头一回住在京城，周遭的一切都透着新鲜劲儿，连窗外胡同里偶尔传来的脚步声、车铃声，都让他觉得和村里的夜晚大不一样。
　　往日里这个时辰，他在村里早已沉沉睡去，可今儿个却格外精神，翻来覆去怎么也睡不着，脑子里全是白天在大三元酒家的光景。
　　那粤菜馆的菜是真好吃，清蒸石斑鱼鲜嫩爽口，蚝油牛肉滑嫩入味，只是分量实在太少，不禁吃。
　　李哲当时点了满满一桌子，他还在心里嘀咕点得太多浪费，没曾想几个人风卷残云，竟吃得干干净净，最后每人还加了一份干炒牛河，他也是第一次吃，咸香入味，香得直刮盘子。
　　赵铁柱咂了咂嘴，仿佛嘴里还残留着粤菜的鲜香，又想起饭后的光景——饭后，大三元酒家的经理特意赶来，不仅热情地请他们吃了饭后甜点，广式月饼、马蹄糕、奶黄包、双皮奶，每一样都精致可口。
　　那位郑经理态度格外热情，一见到李哲就紧紧握住他的手，一口一个“久仰李总大名”，那份热忱，连李哲都有些意外。
　　起初他们几人都以为，那只是生意场上的寻常客套，直到谈话深入，才弄清了缘由。
　　原来从去年冬天开始，京城市蔬菜公司就一直给大三元酒家供应大棚菜，但品类只有黄瓜、西红柿、生菜、油麦菜四种常规蔬菜。
　　虽说酒家的蔬菜由市蔬菜公司统一供应，但他们早已打听清楚，这些蔬菜的真正种植方是四季青公司，还隐约得知，四季青公司还给市蔬菜公司供应了其他品类的蔬菜，只是供应量极少，仅供给一些重要单位。
　　所以，当那位经理看到李哲名片上“四季青公司董事长”几个字时，便立刻放下手头的事，赶到了包间。
　　得知这番内情，赵铁柱几人又惊又喜，他们万万没想到，自家公司不知不觉间，在京城已经有了这样高的知名度。
　　后续的商谈十分顺利，大三元酒家对四季青公司所有的蔬菜品类都表现出浓厚的兴趣，不仅当场敲定了今年的供菜协议，还支付了一笔可观的定金。
　　赵铁柱全程坐在一旁，没有说一句话，却一直认真倾听、仔细观察，默默学习着洽谈的技巧。
　　他明白，李哲今天带他们来大三元，根本不只是单纯聚餐吃顿好的，而是特意给他们打样，教他们怎么和餐厅谈合作，让他们快速成长，早日能独当一面。
　　赵铁柱也确实用心去学了，自认为看清了洽谈的每一个步骤，也记住了关键细节，但一想到以后要独自出面谈生意，他心里还是忍不住有些紧张。
　　好在李哲早已看出了他的局促，特意说了会把他留在身边再带一段时间，慢慢教他，这才让他稍稍安心。
　　思绪渐渐飘远，赵铁柱的眼皮也越来越沉，呼吸渐渐变得均匀，不知不觉间，便沉沉睡了过去。
　　不知过了多久，一阵窸窸窣窣的响动传入耳中，赵铁柱迷迷糊糊地醒了一瞬，猜测是王建军起床了。
　　王建军是蜀香居的采购经理，采购工作向来需要早起，赶早对接货源，这会儿起身也不奇怪。
　　他下意识地往窗外瞥了一眼，天色依旧漆黑，没什么光亮，便翻了个身，裹紧被褥，又一头睡了过去。
　　这一觉，他睡得格外踏实，直到天蒙蒙亮，才自然醒来。抬手摸了摸床头的旧手表，指针刚好指向七点半。
　　赵铁柱起身穿衣，动作麻利地走出客房，走进客厅。
　　客厅里有些凉，他熟练地捅开了角落里的煤炉，添了几块煤块，等炉火烧起来，便去锅炉房打了热水，简单洗漱了一番。
　　洗漱完，他又找出昨天晚上的剩饭，准备热了喂狗。
　　就在他喂狗的功夫，李哲也起床了，从垂花门走进了前院，将汽车打着火，热车。
　　喂完狗，赵铁柱把锅碗收拾干净，李哲也刚好热完车。
　　两人没多耽搁，一起上了车，李哲发动车子，带着他往胡同外驶去，说是要在附近的小餐馆吃早饭。
　　餐馆不大，却很热闹，满屋子都是油条的香气。
　　李哲找了个靠窗的位置坐下，笑着对他说：“柱子，不用客气，敞开了吃，想吃什么点什么。”
　　赵铁柱也没拘谨，一口气点了四根油条、两个糖油饼、两个茶叶蛋，还要了两碗豆腐脑，那豆腐脑浇上浓稠鲜香的卤子，一口下去，滋味绝了。
　　两人风卷残云，很快就吃完了早饭。
　　李哲结了账，两人再次上车，车子朝着盛达外贸公司的方向驶去。
　　赵铁柱坐在副驾驶室咂巴了咂巴嘴，回味道：“哲哥，那豆腐脑真地道，这京城真好！”
　　李哲打趣道：“呵呵，一碗豆腐脑就把你收买了。”
　　赵铁柱一脸向往：“哲哥，要真能天天这么吃，您就是赶我，我也不走。”
　　李哲手握方向盘，余光瞥了一眼还在回味豆腐脑滋味的赵铁柱，忍不住笑道：“嘿，你小子倒是坐得挺像样，我快成你的专属司机了。
　　找个时间赶紧去学车，以后在京城办事，不会开车可不行。”
　　赵铁柱闻言，立刻坐直了身子，眼神发亮，信誓旦旦地说道：“哲哥，您放心！俺肯定好好学，争取早点考下驾照，到时候换俺给您开车，让您也享享清福！”
　　他早就对开车充满了兴趣，每次看着李哲开车，都心里发痒，巴不得早点学会，过过开车的瘾。
　　李哲笑了笑，没再多说，脚下轻轻踩下油门，车子稳稳地朝着目的地驶去。
　　不多时，便抵达了盛达外贸公司门口，李哲熟门熟路地把车停好，带着赵铁柱走进办公楼，径直找到了副总经理办公室，抬手轻轻敲了敲门：“咚咚。”
　　“进来。”办公室里传来一阵悦耳动听的女声。
　　李哲推开门，带着赵铁柱走进办公室。
　　只见林薇俏生生地站在煤炉旁，一身合身的毛衣搭配阔腿裤，将她模特般的身材勾勒得淋漓尽致，两条大长腿笔直修长，格外惹眼。
　　空气中弥漫着浓郁的咖啡香气，李哲笑着开口：“林总，您这屋里的咖啡味真香，我在走廊里就闻到了。”
　　林薇转过身，脸上露出一抹浅笑，杏眼弯成了月牙，指着煤炉上的银色小水壶，说道：“这是朋友从国外帮我带回来的小玩意，李总知道这是什么吗？”
　　李哲抬眼瞅了一眼那银色小水壶，眼底闪过一丝意外，随即笑道：“这是摩卡壶吧。”
　　这下轮到林薇意外了，她挑了挑眉，眼里满是诧异：“李总，您还真是见多识广。
　　我也是前些日子才听说这东西，一时兴起，附庸风雅，托人帮忙买了一个，还没怎么摸熟用法呢。”
　　李哲笑了笑，没多说什么。
　　上辈子，他的侄女大丫在外打工时染上‘咖啡瘾’。
　　回村后，村里既没有瑞幸，也没有蜜雪冰城，把她憋得抓耳挠腮，经常找借口往镇上跑着买咖啡。
　　后来，大丫就买了这么一个摩卡壶，一开始只是自己喝，后来渐渐带着她爹妈一起喝，他去李卫东家串门，也跟着喝了不少。
　　在他看来，大丫用摩卡壶煮咖啡，更多的是一种乐趣，而非单纯为了解馋。
　　他收回思绪，指着身旁的赵铁柱，对林薇介绍道：“林总，这是我们四季青公司的赵铁柱，也是我的助手。”
　　赵铁柱连忙上前一步，恭恭敬敬地打招呼：“林总好。”
　　话音刚落，他便下意识地低下了头，林薇不仅生的肤白貌美，从小在优渥的家庭环境里长大，养出了一种独特的韵味，态度十分友善温和，身上那股与生俱来的贵气却藏不住，让赵铁柱有些拘谨，不敢直视。
　　林薇温和地点了点头，语气亲切：“你好。”
　　说着，抬手做了个请的手势，“两位快坐，就在茶几旁的沙发上歇会儿，咖啡马上就煮好了。”
　　李哲和赵铁柱应声坐下，目光落在煤炉上的摩卡壶上。
　　不多时，摩卡壶便传来轻微的声响，咖啡煮好了。
　　林薇拿起三个精致的咖啡杯，倒上热气腾腾咖啡，一杯递给李哲，一杯递给赵铁柱，最后一杯放在自己面前，笑着对李哲说道：“李总，我也是刚学着做这个，您尝尝，看看味道怎么样。”
　　李哲接过杯子，轻轻抿了一口。
　　咖啡的醇香中还夹杂着一丝淡淡的焦糊味，不用猜也知道，肯定是煤炉火太旺，煮得有些过了。
　　他放下杯子，笑着敷衍道：“不错，还是手工煮的咖啡味道纯粹，比速溶咖啡更有滋味。”
　　放下咖啡杯，李哲话锋一转，切入了正题：“林总，三元蔬菜公司的种苗运到了吗？”
　　林薇微微蹙了蹙眉，不知是因为对自己煮的咖啡不满意，还是因为李哲的话题转移得太快，她缓缓开口答道：“已经运到津门港口了，不过还需要经过检疫，大概需要一周的时间才能提货。
　　到时候我会安排运菜的卡车直接将种苗运送到大营村，您记得找人接手就行。”
　　“林总费心了，我这边都已经安排妥当了。”李哲脸上露出笑意，“种植的土地已经整理好，技术人员也都到位了，只要种苗一到，就能立刻开展试种。
　　春季试种成功，后半年咱们就能大规模往南半岛出口应季蔬菜，到时候，咱们的合作规模还能再上一个台阶。”
　　说着，他再次端起咖啡杯，对着林薇举了举：“林总，辛苦你了，我以咖啡代酒，敬您一杯。”
　　林薇笑着端起杯子，抿了一口，随即抬眼看向李哲，语气带着一丝好奇：“李总，您不会就为了问种苗这件事，特意跑过来一趟吧？”
　　“要是不跑这一趟，我哪有机会尝到林总亲手煮的咖啡。”李哲笑着调侃了一句，放下咖啡杯，仿佛忽然想起了什么，继续说道，
　　“对了，去年您跟我说过，津门有个开餐厅的朋友，想要从四季青公司进购反季节蔬菜。
　　当时我们公司的蔬菜产量有限，确实没有能力供应津门市场，不过今年我们准备再次扩大蔬菜种植规模，要是您那位朋友的餐厅还需要反季节蔬菜，可以让他联系我。”
　　听到“扩大种植规模”，林薇眼中闪过一丝惊喜，连忙追问道：“李总，贵公司今年的蔬菜大棚，打算扩大到多少亩？”
　　李哲沉吟了片刻，缓缓说道：“保守估计在三千亩以上，后续还会根据市场需求，再逐步扩大。”
　　“那真是太好了！”林薇脸上的笑意更浓了，“既然产量上去了，能不能增加出口到南半岛的大棚菜数量？”
　　“没问题。”李哲毫不犹豫地应道，“产量上去了，出口份额肯定会相应增加，尽可能满足南半岛的市场需求，不会耽误咱们的合作。”
　　林薇笑着说道，“那我一会就给津门的那位朋友打电话，让他来一趟京城，跟您当面洽谈合作事宜。”
　　李哲摆了摆手，说道：“林总，不用麻烦您的朋友特意跑一趟京城。我明天正好要去津门办事，到时候我直接去餐厅找他，当面谈就好，也能节省彼此的时间。”
　　林薇有些意外，眼中闪过一丝疑惑：“李总，您去津门做什么？是有什么重要的事情吗？”
　　李哲也没有隐瞒，径直将自己准备开拓津门蔬菜市场的想法告诉了她。
　　这事说起来简单，但要在一个陌生的城市打开市场，绝非易事。
　　林薇闻言，顿时来了兴趣，微微前倾身子，好奇地问道：“津门的市场可比京城还要复杂一些，您打算怎么开拓？有没有具体的计划？”
　　李哲隐隐能闻到她身上一股淡淡的花香，缓缓说道：“自然不会盲目下手，我已经有初步的计划了，准备跟津门当地的蔬菜公司合作，借助他们现有的渠道，快速打通津门的市场，这样能省去不少麻烦，也能提高效率。”
　　昨儿个在大三元酒家吃饭，郑经理给他留下了深刻的印象，他发现这些做生意的人都很精明，虽然是京城市蔬菜公司给他们直接供货，可他们还是顺藤摸瓜，查到了四季青公司才是那些新鲜大棚菜真正的生产源头。
　　这就等于是京城市蔬菜公司在间接给四季青公司背书，无形中增强了四季青的信誉，也难怪不等他主动开口谈合作，郑经理就已然主动找上门来求购蔬菜。
　　这事也给了他一个间接的提醒：既然蔬菜公司想从他这里拿货，再供应给那些涉外和国营单位，那他反过来，也完全可以借助蔬菜公司现有的渠道，把四季青公司的名声彻底打出去。
　　他心里已经有了简单的操作法子：准备购进一批新的蔬菜筐、编织袋和塑料捆绑带，在这些东西上面全都印上四季青公司的标识，另外，以后四季青公司所有的运菜卡车上，也都贴上公司的标识。
　　这样一来，那些从蔬菜公司拿货的餐厅、单位，只要用到四季青的蔬菜，就能看到公司的标识，久而久之，自然会直接或间接知道，四季青才是这些新鲜大棚菜的直供公司，这就等于是在无形中慢慢打响了四季青的名声。
　　等名声打出去了，他再去跟这些餐厅、单位谈直接合作，必然能事半功倍，没准到时不用他主动上门，那些餐厅和单位也会主动找到四季青公司来寻求合作……


第409章 津海楼（复更！！）
　　津门，这座扼守京畿、毗邻渤海的古城，自明清以来便是漕运要冲、商贾云集之地，数百年的码头文化与市井烟火交融，沉淀出独有的厚重与鲜活。
　　清末民初，这里是中西合璧的租界重镇，洋楼林立、商号遍布，见证过商贸的鼎盛与时代的变迁。
　　如今，改革开放的春风早已吹遍这座老城，老旧的街巷间渐添新貌，国营商铺面临改革，民营商户悄然兴起。
　　津海楼餐厅便是此时津门餐饮界的一匹黑马，凭借着地道的海鲜风味与奢华的装修，在众多餐馆中脱颖而出，成为津门海鲜餐厅的标杆。
　　此时，还未到正餐时辰，餐厅门口的小轿车虽不及饭点时密集，却也已有不少车辆停放。
　　餐厅上下两层，占地面积很广，外墙采用精致的石材装饰，门头悬挂着鎏金招牌‘津海楼’，远远望去便透着不凡的格调。
　　此时，一名三十岁左右的女子正站在餐厅门口，她个子不高，却身姿挺拔，一身时尚的套装衬得气场十足，妆容精致，眼神锐利，举手投足间尽显女强人风范——她便是津海楼餐厅的老板，罗佩珊。
　　在她身旁，站着一名身着深蓝色西装的男子，大高个，面容干练，是她的丈夫鲍东升。
　　鲍东升抬手看了看手表，眉头微蹙，语气中带着几分不解，低声对罗佩珊说道：“珊珊，咱们都等了十来分钟了，不过是一个民营蔬菜公司的老板，至于让你这么看重吗？”
　　罗佩珊闻言，瞪了他一眼，声音压得更低：“你知道什么，这是李总京城林薇林小姐介绍来的。
　　林小姐还等着他的蔬菜出口换外汇呢，咱们可不能怠慢，更别把人得罪了。”
　　鲍东升听闻，瞬间收起了脸上的不耐，不再多言，只是安静地站在一旁，陪着罗佩珊等候。
　　没过多久，两辆汽车朝着餐厅门口缓缓驶来，前车是一辆白色伏尔加轿车，车身干净利落，透着几分体面；后车则是一辆带着顶棚的军绿色卡车。
　　白色轿车的车门打开，首先走下来一名二十岁出头的男子，身着合身的西装，身姿挺拔，目光沉稳，举手投足间透着与年龄不符的从容。
　　紧接着，副驾驶上走下来一名身宽体胖的男子，看起来三十多岁，面容憨厚，正是四季青公司的副总金百万。
　　最后，后排车门打开，一名身高体壮的男子走了下来，他同样穿着西装，却显得有些拘谨，似乎不太习惯这样的着装。
　　“欢迎欢迎，想必这位就是四季青公司的李总吧？”罗佩珊快步上前，笑容温婉，语气热情。
　　李哲此前已经和罗佩珊通过电话，一听这声音，便立刻认出了对方，连忙笑着回应：“罗总好，实在抱歉，第一次来津门，路况不熟，让您久等了，还请见谅。”
　　“不碍事不碍事，李总远道而来，辛苦您了。”罗佩珊笑着摆了摆手，随即侧身指了指身旁的鲍东升，介绍道，
　　“李总，给您介绍一下，这位是我爱人，鲍东升，也是我们津海楼餐厅的总经理，负责餐厅的日常运营。”
　　李哲连忙伸出手：“鲍总好。”
　　鲍东升也赶忙伸手，语气热情：“李总好，久仰大名，欢迎您来津海楼做客。”
　　两人握手寒暄过后，李哲侧身指了指身后的金百万和赵铁柱：“罗总、鲍总，也给两位介绍一下，这位是我们四季青公司的副总金百万，主要负责公司的日常管理事宜。
　　这位是赵铁柱，安次区蔬菜产销协会的产销对接部主任，主要负责蔬菜的产销对接工作。”
　　“罗总好，鲍总好。”金百万和赵铁柱同时开口打招呼。
　　“金总，赵主任，欢迎欢迎。”罗佩珊和鲍东升连忙回应，一一握手寒暄。
　　寒暄过后，李哲转头指了指身后的军绿色卡车，笑着对罗佩珊说道：“罗总，鲍总，咱们是初次合作，我带来了几筐大棚菜，都是今早刚采摘的样品，二位看看是否符合贵餐厅的采购要求。”
　　鲍东升闻言，眼睛一亮，连忙说道：“李总考虑得太周到了！”
　　说着，便立刻转身吩咐身边的几名餐厅服务员，“快，把卡车上的菜筐卸下来，小心点，别碰坏了蔬菜。”
　　“好嘞，鲍总。”几名服务员连忙应声上前，朝着军绿色卡车走去。
　　赵铁柱见状，也上前帮忙，熟练地指挥着服务员卸菜。
　　不多时，几筐蔬菜便被稳稳地卸了下来，整齐地摆放在餐厅门口。
　　随后，赵铁柱朝着卡车司机挥了挥手，卡车司机会意，缓缓发动汽车，离开了津海楼餐厅门口。
　　李哲走上前，轻轻掀开了菜筐上盖着的棉褥，笑着说道：“罗总、鲍总，二位请检查一下。”
　　鲍东升连忙快步走上前，弯腰仔细查看起来。
　　一共卸下来五个菜筐，每个菜筐里都放着两种蔬菜，加起来足足有十种，有黄瓜、西红柿、青椒、生菜等，每一种蔬菜都色泽鲜亮、品相完好，新鲜欲滴。
　　鲍东升越看越满意，忍不住连连点头：“好！李总，你们这蔬菜品质真是没话说，比我在菜市场看到的那些新鲜多了，完全符合我们餐厅的要求！”
　　罗佩珊也走上前，仔细看了看菜筐里的蔬菜，脸上露出赞许的笑容，随即做出一个请的手势：“李总，金总，赵主任，外面风大，咱们先进餐厅里面坐，我已经让人备好了茶，咱们一边喝茶，一边聊。”
　　“好，听罗总的安排。”李哲笑着点头，随即跟着罗佩珊和鲍东升走进了津海楼餐厅。
　　走进大堂，一股浓郁的海鲜香气扑面而来，搭配着餐厅内精致的装修，更显档次。
　　餐厅内部的装修奢华而不张扬，精致的吊灯散发着柔和的光芒，光滑的大理石地面一尘不染，两侧的包间门口挂着雅致的门牌，处处透着高端大气的格调。
　　此时还不到吃饭的时间，一楼的散座没有客人，只有几个服务员在洒扫。
　　罗佩珊领着一行人径直上了二楼，走到一间装修精致的包间门口，推开房门，笑着说道：“李总，三位请进，咱们就在这里谈吧，还清静些。”
　　几人先后走进包间，包间内摆放着一张圆形餐桌，周围摆放着皮质座椅，墙角放着一个精致的茶水柜，桌上已经提前摆好了一壶茶水、一盘干果和一盘水果拼盘。
　　罗佩珊请李哲三人落座，端起茶壶亲自倒上茶水：“三位一路辛苦，先喝杯茶休息一下，尝尝我们津门的干果。”
　　李哲端起茶杯，轻轻喝了一口，茶水清香醇厚，口感极佳。
　　他放下茶杯，目光环顾了一圈包间的装修，脸上露出赞赏的神色：“罗总，您这餐厅装修得真是太好了，奢华又雅致，想必在津门也是数一数二的餐厅吧？”
　　罗佩珊闻言，脸上露出谦虚的笑容，摆了摆手说：“李总过奖了，不敢当。
　　说到津门的餐厅，最有名气的肯定是主打清真菜的鸿宾楼，西餐则要数起士林，那才是真正的老字号、大品牌。
　　我们津海楼，也只是在海鲜方面稍微有些名气，比起那些老字号，还有很多不足。”
　　说着，罗佩珊话锋一转：“不过李总，您今天来的正好，我们餐厅刚运来了一批新鲜的澳洲龙虾，品质绝佳，一会我让后厨做上几道拿手菜，请三位尝尝鲜。”
　　李哲也没有客气，笑道：“那可真是太感谢罗总了，看来我们今天真是有口福了。”
　　鲍东升坐在一旁，脸上依旧带着兴奋的神色，想起刚才看到的新鲜蔬菜，忍不住问：“李总，我冒昧问一句，这批蔬菜是刚从大棚里采摘的吗？”
　　李哲笑着点头：“鲍总眼光真好，这些蔬菜确实是我们基地的种植户清早采摘的，装车后立即运往津门，没有经过任何中转，才能保持这样的新鲜度。”
　　鲍东升闻言，连忙追问：“李总，如果咱们双方能够达成合作，以后供应给我们餐厅的蔬菜也能一直保持今天这样的品质吗？”
　　“鲍总放心，完全没有问题。”李哲语气坚定，没有丝毫犹豫，“今天带来的蔬菜并不是特意挑选的，而是我们四季青公司普通大棚菜的标准。
　　只要咱们达成合作，以后每一批供应给贵餐厅的蔬菜都会按照这个标准来，绝对不会出现品质参差不齐的情况。”
　　“那真是太好了！”鲍东升激动地搓了搓手，脸上满是喜悦，“有了你们这些新鲜的反季节蔬菜，我们津海楼的菜品会更丰富、更有竞争力了！”
　　他心中暗道，这津门海鲜第一楼的招牌也就能坐稳了。
　　兴奋过后，鲍东升又想起了关键问题：“李总，还有一个问题，贵公司的大棚菜能保证整个冬季的稳定供应吗？”
　　“鲍总放心，完全可以保证。”李哲语气沉稳，“我们的大棚都是标准化建造，配备了完善的保温设施，不受严寒天气影响，能够实现反季节种植，整个冬天都能稳定供应新鲜蔬菜，绝对不会耽误贵餐厅的使用。”
　　鲍东升连连点头，又追问，“那产量呢？李总，贵公司现在有多少亩蔬菜大棚，能够供应给我们津门多少蔬菜？”
　　李哲没有隐瞒，如实说道：“目前我们公司的蔬菜大棚，大概有六百多亩。
　　不过，当地政府非常支持我们的工作，给了我们很多扶持政策，比如从区里还没有正式开工的几家国营单位调拨了四十台挖掘机，协助我们挖掘新的蔬菜大棚。
　　再加上我们公司前段时间自己购买的四十台挖掘机，现在一共有八十台挖掘机在同步工作，每天就能挖掘十几个大棚地基。
　　按照这个进度，今年下半年，我们的蔬菜大棚面积保守估计能超过三千亩。”
　　说起这一点，李哲还要感谢三元朱村——自从王乐义到大营村考察后，安次区的张维伊张区长受到了很大的触动，进一步加大了对四季青公司的扶持力度。
　　鲍东升闻言，好奇道：“那按照这个产量，以后能供应给我们津门多少大棚菜呢？”
　　“目前来说，我们公司大部分的蔬菜都供应给了京城市场和南半岛的外贸订单，留给津门市场的份额还比较少。”李哲沉思片刻，缓缓说道，“今年春天，新一批的大棚扩建完工后，大概每天能供应给津门市场5吨左右的蔬菜。
　　等下半年大棚面积扩大到三千亩以后，供应份额还会大幅增加。”
　　鲍东升说道：“李总，我们餐厅每天大概需要二百斤左右的蔬菜。
　　您看，能不能提前给我们供应？我们餐厅急需这批新鲜的反季节蔬菜提升餐厅的品质。”
　　李哲脸上露出些许为难：“罗总，鲍总，不瞒二位说，我们公司目前的蔬菜产能确实比较紧张，大部分都已经有了固定的订单，只有等新建的这批大棚开始采摘才能大量供应津门市场，预估大概在四月份左右。”
　　鲍东升好不容易看到希望，自然不肯轻易放弃：“李总，您看，我们餐厅的需求量也不大，每天就二百斤左右，能不能通融一下，提前给我们供应？”
　　李哲沉吟了片刻，说道：“两位是林总的朋友，也就是我的朋友，二百斤蔬菜我们公司倒是能凑出来。
　　只是，廊方和津门两地往返的路费可不便宜，如果只是专门运输这二百斤蔬菜，成本太高，怕是有些不划算。”
　　盛达外贸公司虽然也会从大营村往津门港口运菜，但并不是每天都运，而是根据货船出口的时间来定，没办法顺带运输这二百斤蔬菜，只能专门派车，这样一来成本就太高了。
　　鲍东升和罗佩珊对视一眼，他说道：“李总，运输的事情您不用操心，也不用贵公司承担任何费用！
　　我们会专门派车去廊方运菜，每天按时去，按时回来，不会给贵公司造成任何额外的负担！”
　　既然对方都已经说到这份上了，再加上林薇的面子，李哲自然没有拒绝的理由，笑着点了点头：“好，既然鲍总都这么说了，那我就答应二位了。
　　贵餐厅需要什么种类的蔬菜，每天需要多少，直接给我报个数就行，我们一定提前准备好，保证按时供应。”
　　“谢谢李总。”鲍东升笑着说道，“不过，蔬菜的具体种类和数量，我还真拿不准，得去后厨问问厨师长，看看他们需要什么。
　　您稍作片刻，我去去就回！”
　　“好，鲍总请便。”李哲笑着点头。
　　鲍东升连忙转身，快步走出了包间。
　　鲍东升走后，罗佩珊脸上露出歉意的笑容，对着李哲说道：“李总，实在不好意思，我爱人性子比较急，您别见怪。”
　　“罗总言重了。”李哲笑着摆了摆手，“我还就喜欢鲍总这种利索劲，有什么说什么，不绕弯子，合作起来也省心。”
　　罗佩珊闻言，脸上露出欣慰的笑容，随即话锋一转，问道：“李总，冒昧问一句，贵公司下半年运往津门的蔬菜大概能达到多少吨？”
　　李哲沉思片刻：“目前我们公司的主要销售渠道，集中在京城、南半岛，津门是我们接下来重点开拓的市场。
　　按照目前的规划，我预计年底运往津门的蔬菜量应该能达到二十吨左右。”
　　“二十吨？！”罗佩珊闻言，脸上露出满脸的惊讶，忍不住深吸了一口气。
　　她从林薇那里了解过反季节蔬菜的价格，二十吨就是四万斤，假如一斤反季节蔬菜大概能卖四块钱，这样算下来一天的销售额就有十六万，一个月的销售额更是高达四百八十万元！
　　罗佩珊心里暗自震惊，她虽然听林薇说过反季节蔬菜很赚钱，但也没想到竟然如此暴利。
　　仅仅是津门市场，一个月的销售额就超过了津海楼餐厅一年的销售额，这让她的心思有些活跃起来。
　　平复了心中的震惊后，罗佩珊笑着说道：“李总，津门的人口超过了八百万人，每天二十吨的蔬菜，肯定是能吃得下的。
　　不过，要把这二十吨蔬菜顺利销往津门的各大餐厅和市场也不是一件容易的事。
　　如果您在开拓津门销售渠道方面有需要我帮忙的地方，尽管开口，只要我能帮上忙的，一定尽力相助，绝不推辞。”
　　李哲闻言，脸上露出感激的笑容：“罗总，那我就先谢谢您了。
　　不瞒您说，我这次确实是初来乍到，对津门的蔬菜市场不太熟悉，正想向您打探一下这边的市场情况。”
　　罗佩珊本身就是做餐饮行业的，常年采购蔬菜，对津门的蔬菜市场行情比较了解，说道：“咱们津门冬天的蔬菜，说白了主要就是老三样——白菜、萝卜、土豆。
　　初冬的时候，还有一些洋白菜、洋葱、胡萝卜、芹菜等比较耐寒的青菜，但等天气再冷一些，这些青菜就很少见了。”
　　罗佩珊又补充道：“至于黄瓜、西红柿、青椒这些对种植温度要求比较高的蔬菜，冬天在津门基本上很难见到，就算有，也是数量稀少、价格昂贵，还不新鲜。
　　所以，贵公司的反季节蔬菜一旦进入津门市场，肯定会供不应求，根本不用担心卖不出去。”
　　李哲点了点头，又问道：“那贵餐厅用的蔬菜都是从哪里购买的呢？”
　　“都是从附近的菜市场购买的，虽然种类不算多，但也能勉强满足餐厅的日常需求。”罗佩珊如实说道。
　　“那类似于鸿宾楼、起士林这种津门知名的国营餐厅，他们的蔬菜是从哪里采购的呢？”李哲又追问了一句，这才是他最关心的问题。
　　罗佩珊闻言，沉思片刻，说道：“具体的情况，我也没有详细打听不过，据我估计，他们应该也是在市场上购买的，并没有什么特殊的供应渠道。”
　　李哲闻言，脸上露出些许诧异。
　　在京城，像这种级别的涉外和老字号国营餐厅、机关食堂，蔬菜采购都是由京城市蔬菜公司统一供应的，属于计划内的供应。
　　这也是李哲当初极力要和京城市蔬菜公司合作的主要原因——如果没有京城市蔬菜公司的背书，很多涉外和老字号国营餐厅、机关食堂，即便需要反季节蔬菜，也不敢贸然跟民营公司合作。
　　他原以为津门的情况会和京城一样，国营餐厅的蔬菜供应也会由津门市蔬菜公司统一管控，没想到竟然不是这样。
　　前年，李哲刚到京城销售大棚菜的时候，曾经想把蔬菜卖到友谊商场，却被对方委婉拒绝了。
　　对方并不是不需要反季节蔬菜，而是不敢贸然和他这个个体户合作，怕出事、怕被查、怕违规。
　　直到后来，他与京城市蔬菜公司达成合作，有了京城市蔬菜公司的背书，友谊商场的负责人才主动通过刘建华的关系找到他，希望四季青公司能给他们供应种类更丰富的反季节蔬菜。
　　可以说，正是因为有了京城市蔬菜公司的背书，四季青公司才能顺利打开京城的涉外餐厅、国营餐厅市场，实现大规模合作。
　　李哲最初开拓津门市场的时候，也打算沿用京城的模式，先与津门市蔬菜公司合作，借助对方的渠道和背书，快速打开津门的蔬菜销售市场。
　　但现在看来，津门的蔬菜市场似乎和京城有很大的不同。


第410章 合作
　　沉吟片刻，李哲还是问出了心底的疑问：“罗总，冒昧再问一句，津门市蔬菜公司对本地的蔬菜市场管控力和影响力大吗？
　　我想在津门卖大棚菜需要经过他们的同意吗？”
　　罗佩珊闻言，先是一愣，随即笑了笑，语气随意地说：“他们能有啥影响力？
　　说白了，也就是冬天的时候负责储备冬储菜，保证白菜、萝卜、土豆这老三样的供应和价格平稳，不让老百姓冬天没菜吃。
　　至于其他的蔬菜，他们管不住，也不管不了，根本没有什么话语权。”
　　说到这里，罗佩珊像是忽然反应了过来，连忙补充道：“李总，您要是十年前问这个问题，那答案就不一样了。
　　十年前，津门的蔬菜市场还没有放开，想要卖菜必须得通过津门市蔬菜公司，否则根本卖不出去。
　　但这几年不一样了，市场早就放开了，您的大棚菜只管运到津门来卖就行，根本不用理会津门市蔬菜公司，也不需要经过他们的同意。”
　　李哲闻言，心中顿时豁然开朗。
　　果然和他猜测的一样，津门的蔬菜市场和京城有着本质的区别——京城因为是首都，有保供任务，京城市蔬菜公司的地位特殊，对蔬菜行业的管控力和影响力极大，其他势力根本不敢轻易伸手。
　　而津门的蔬菜市场已经完全放开，津门市蔬菜公司的影响力十分有限。
　　这对四季青公司来说，既是一件好事，也是一种挑战。
　　好事是，他们可以绕开津门市蔬菜公司，直接将蔬菜卖到津门的各大餐厅、市场，不仅能省去中间环节，不用再让津门市蔬菜公司赚差价，还能直接掌控津门的销售渠道，获得更大的利润。
　　而挑战则是，蔬菜市场需求量大、利润可观，反季节蔬菜更是一块“肥肉”，难免会有其他势力看上这块利益，想要分一杯羹，这也是四季青公司进入津门市场需要面对的主要问题和困境。
　　罗佩珊似乎看出了李哲的心思，笑着说道：“李总，我知道您在担心什么。
　　您放心，只要贵公司进入津门市场遇到什么麻烦，或者被人刁难，都可以来找我。
　　能帮的，我一定帮，就算我解决不了，也能帮您想想办法。”
　　李哲转头看向罗佩珊，眼中闪过一丝思索。
　　他隐约记得林薇曾经提过，罗佩珊有一位长辈是津门当地的领导，但具体是什么职务，林薇没有细说，他也没有特意打听。
　　现在看来，罗佩珊的这位长辈身份恐怕不简单。
　　李哲略一思索，旁敲侧击地说道：“罗总，不瞒您说，我初来乍到，对津门的情况确实不太熟悉，也摸不清这里的门道。
　　不知道在津门做生意，需要拜拜哪些码头，才能安安稳稳地把生意做好，不被人刁难？”
　　罗佩珊闻言，笑了笑，也没有隐瞒：“李总，您说得没错，在津门做生意，确实不比在京城，上上下下都得打点到了，要不然，这生意就很难做顺畅，难免会有一些小鬼来刁难。
　　说实话，我能把津海楼做大，也都是托了我舅舅的关系，要不然，还不知道得花多少心思，去打点那些乱七八糟的人。”
　　李哲两世为人，这个道理自然明白。
　　他顺势追问道：“罗总，冒昧问一句，您舅舅在哪里高就？能让您在津门这么顺利地做生意，想必身份不一般吧？”
　　“我舅舅是津门北郊区的区长。”罗佩珊也没有隐瞒，坦然说道：“说起来，北郊区引河桥那边有一个大型蔬菜批发点，交通方便，地价也不高，我们餐厅有时候也会从那里采购蔬菜。”
　　说着，罗佩珊又给出了自己的建议：“贵公司如果想往津门长期供应大棚菜，不妨在那个蔬菜批发点设一个销售点，把那里当成从廊方到津门的大棚菜中转站。
　　有我舅舅的关系，也不要担心有人会干扰贵公司的生意”
　　李哲闻言，心中顿时明白了过来。
　　罗佩珊这番话看似是建议，实则是在暗示，她有意愿与四季青公司深入合作，想从反季节蔬菜行业中分一杯羹，而她舅舅的关系，便是她最大的筹码。
　　对于罗佩珊的心思，李哲并不排斥。
　　他虽然在京城有一些关系，但强龙不压地头蛇，这些关系在津门很难发挥太大的作用。
　　想要顺利开拓津门的蔬菜市场、掌控销售渠道，就必须借助津门本地的势力和关系。
　　罗佩珊是林薇介绍的，双方勉强算是有一定的信任基础，而她舅舅的关系确实能给四季青公司提供很大的帮助。
　　不过，在正式达成深入合作之前，李哲还有些顾虑。
　　他需要进一步了解津门蔬菜市场的具体情况，也需要打听清楚罗佩珊的人品和口碑，看看她是否真的有能力照应四季青公司在津门的生意，是否值得长期合作。
　　等把这些情况都打听清楚了，再谈深入合作的事情，也不迟。
　　思索片刻后，李哲笑着说道：“罗总，非常感谢您的提议，我会认真考虑的，回去之后，也会跟公司的管理层商量一下，尽快给您答复。”
　　罗佩珊也喜欢跟聪明人打交道，笑着说道：“好，李总，我就恭候您的佳音了。”
　　两人又闲聊了几句，鲍东升便匆匆回来了，手里拿着一张纸条，笑着说道：“李总，不好意思，让您久等了。
　　这是我们餐厅需要的蔬菜种类和数量，我都记下来了，您看一下，要是有什么不合适的，咱们再调整。”
　　李哲接过纸条，仔细看了看，上面详细写着各种蔬菜的名称和数量。
　　他笑着点了点头说：“没问题，鲍总，就按照这个来，我们一定按时准备好，保证不耽误贵餐厅的使用。”
　　“麻烦李总了！”鲍东升客气道。
　　随后，几人又详细商量了一下蔬菜供应的具体事宜，确定了送货时间、验收标准、结算方式等相关细节，达成了初步的合作协议。
　　不知不觉间，已到了中午时分。
　　罗佩珊笑着说道：“李总、金总、赵主任，时候也不早了，我已经让后厨准备好了饭菜，都是我们津海楼的特色菜，咱们边吃边聊。”
　　“好，听罗总的安排。”李哲笑着点头说道。
　　随后，罗佩珊和鲍东升领着李哲三人来到另一间更大的包间，餐桌上早已摆满了丰盛的饭菜，香气扑鼻，其中，一道澳洲龙虾摆在餐桌中央，色泽鲜亮，格外惹眼。
　　这个年代交通不便，进购国外的食材都有指标，没有特殊渠道根本弄不到，虽然同样是澳洲龙虾，但远比后世珍贵的多。
　　中午，罗佩珊和鲍东升热情款待了李哲三人，席间，几人频频举杯，畅谈甚欢，气氛十分热烈。
　　李哲两世为人，还是头一次品尝澳洲龙虾，鲜嫩Q弹的肉质，搭配着独特的酱汁，味道确实绝佳，让他赞不绝口。
　　金百万和赵铁柱也放开了手脚，一边品尝着美味的海鲜，一边和罗佩珊、鲍东升闲聊，渐渐褪去了最初的拘谨。
　　午饭过后，李哲三人便起身告辞。
　　罗佩珊和鲍东升亲自将李哲三人送到了津海楼餐厅门口。
　　鲍东升早已让服务员准备好了大包小包的津门特产，有麻花、桂顺斋点心，皮糖张、小宝栗子等，都是津门当地的特色小吃。
　　鲍东升和服务员一起将这些特产一一放进了轿车的后备箱，把后备箱塞得满满当当。
　　“李总，这些都是咱们津门的特产，不值什么钱，您带着回去尝尝鲜。”罗佩珊笑着说道，“以后您要是再来津门，一定要来津海楼做客，别的不敢说，海鲜和好酒管够。”
　　“感谢二位的招待。”李哲笑着说道，“以后有机会，我一定还来拜访二位，也欢迎二位有空去廊方做客，去我们四季青公司的蔬菜基地看看。”
　　“好，一定一定！”罗佩珊和鲍东升连忙点头回应。
　　在罗佩珊和鲍东升的热情送别下，李哲三人登上汽车，缓缓发动汽车，离开了津海楼餐厅。
　　汽车驶离津海楼后，金百万坐在副驾驶上，转头看向李哲，神色严肃地问道：“李总，今天了解下来，津门市蔬菜市场的行情跟咱们之前想的完全不一样，津门市蔬菜公司的影响力几乎可以忽略不计。
　　接下来，您准备怎么打开津门的蔬菜销售渠道？”
　　李哲握着方向盘，目光平视前方，语气沉稳地说道：“既然津门市蔬菜公司的影响力有限，那咱们就暂时不考虑跟他们合作了，省去中间环节，直接开拓终端渠道。”
　　顿了顿，李哲又说道：“不过，刚才罗总的意思，你也听出来了，她有跟咱们深入合作的想法，想要借助她舅舅的关系帮咱们打开津门的市场。”
　　金百万琢磨了片刻，点了点头说道：“李总，我听出来了。如果这位罗总的舅舅，真是津门北郊区的区长，那跟她合作，倒不是一件坏事。
　　有了她的帮助，咱们在津门做生意能少走很多弯路，也能避免被一些势力刁难，确实能给咱们省去很多麻烦。”
　　“你说得对。”李哲点了点头，语气凝重地说道，“但咱们第一次来津门，对这里的情况了解得太少，对罗佩珊的人品、口碑，还有她舅舅的实际影响力都还不清楚。
　　贸然跟她深入合作，太被动了。”
　　金百万闻言，赞同地点了点头：“李总，您考虑得对。
　　咱们的确不能贸然合作，得先把情况打听清楚再做决定。”
　　说着，金百万主动毛遂自荐道：“李总，要不我就不回京城了，留在津门，一方面打探一下津门蔬菜市场的具体行情，了解一下各大餐厅、批发市场的蔬菜需求情况。
　　另一方面，也打听一下罗佩珊的人品和影响力，看看她是否真的有能力照应咱们公司在津门的生意，是否值得长期合作。”
　　赵铁柱坐在后排，也连忙说道：“哲哥，我也留下来协助金哥吧。
　　多一个人，多一份力量，我也能帮着金哥打探消息，顺便熟悉一下津门的路况和环境，为以后的蔬菜运输、产销对接工作做准备。”
　　李哲点了点头，脸上露出赞许的笑容：“好。你们两个一起留下来，也能有个照应。
　　我回京城后，再跟林总聊聊，打听一下罗佩珊的具体情况，看看她的人品和背景到底怎么样，值不值得咱们合作。
　　咱们分头行动，尽快把情况打听清楚，也好制定下一步的开拓计划。”
　　“好嘞，李总！”金百万和赵铁柱同时应道，心中都下定决心，一定要把这件事情办好，不辜负李哲的信任和期望。
　　三人商量妥当后，李哲缓缓停下汽车，将金百万和赵铁柱放在路边，叮嘱道：“你们两个在津门，一定要注意安全，凡事小心谨慎，不要轻易得罪人。有什么情况，及时给我打电话，咱们随时沟通。”
　　“李总，您放心，我们会注意的。”金百万和赵铁柱点了点头。
　　两人推开车门，走下汽车，朝着李哲挥了挥手：“李总，您路上小心，我们会尽快把消息打探清楚，给您汇报。”
　　“行，那我先回京城了。”李哲笑着点头，挥了挥手。
　　金百万和赵铁柱站在路边，目送李哲的汽车缓缓驶远，直到消失在视线中，才收回目光。
　　金百万拍了拍赵铁柱的肩膀，语气郑重地说道：“柱子，你也知道，四季青能有今天的规模，全靠李老弟一手打拼出来的。
　　开拓津门蔬菜市场是公司接下来的工作重心，不能什么事情都依靠李老弟，咱们哥俩也得加把劲，把这件事情办好，不辜负李老弟的信任，也为公司的发展，出一份力。”
　　赵铁柱用力点了点头，语气郑重地说：“金哥，你放心，我一定会好好干，全力以赴配合你，把消息打探清楚，争取早日帮公司打开津门的蔬菜市场，绝不拖后腿！”
　　夕阳下，两人的身影被拉得很长，脸上都带着坚定的神色。
　　他们心里清楚，开拓津门蔬菜市场，既是挑战，也是机遇，同时也关系到两人日后在四季青的地位……
　　……
　　夜幕已悄然笼罩京城。
　　西单雅苑小区，楼宇错落有致，邻里间的窗户透出零星暖意，晚风轻轻掠过小区的林荫道，带着初春的微凉。
　　或许是因为新装修的缘故，谭静雅家的灯要比旁人家的要亮上几分，透过玻璃窗，能隐约看到屋内整洁的轮廓。
　　李哲这一天奔波不停，从津门洽谈完蔬菜供应事宜，驱车返程回京城的路上，便特意给林薇打了电话约她见面。
　　可林薇今日事务繁杂，实在抽不出时间，两人只好将见面时间改到了明天。
　　一路奔波，李哲难免有些疲惫，车子驶入京城后，他没有绕道去亚运村的365超市，也没有去蜀香居餐厅查看情况，而是直接返回西单雅苑休息。
　　晚上七点多，谭静雅从餐厅下班回家。
　　她走到单元楼下，抬头望见自家阳台亮着的灯，脸上瞬间掠过一抹不易察觉的喜色，白日忙碌的疲惫仿佛消散了大半，脚步也下意识地加快了几分。
　　掏出钥匙打开房门，谭静雅的目光习惯性地在客厅里扫过，沙发、茶几收拾得一尘不染，却没有见到那个熟悉的身影。
　　她换上拖鞋，径直走进了卧室，便看到李哲正躺在床上休息，眉宇间带着淡淡的倦意。
　　听到动静，李哲缓缓睁开眼睛，看到站在床边的谭静雅，脸上立刻扬起笑容，起身道：“回来了，谭姐。”
　　谭静雅快步走过去，伸出手轻轻摸了摸李哲的额头，语气里满是关切：“怎么这么早就躺着，是不是身体不舒服？
　　最近天气忽冷忽热，感冒的人特别多，餐厅里有两个员工都因为感冒请假了，你天天跑东跑西，可得小心点，别累倒了。”
　　李哲笑着摇了摇头，拉过她的手：“我没事，就是开了一天车，跑了几百里路，有些累，躺一会就好。”
　　谭静雅顺势坐在床边，目光温柔地看着他，又问道：“还没吃晚饭吧？你想吃点什么？我去给你做。”
　　李哲摆了摆手：“别忙了，中午在津门吃的海鲜大餐，我们三个人都吃撑了，现在肚子还胀得慌，一点都不饿。”
　　见李哲确实不饿，谭静雅也没有强求，笑着揉了揉他的肩膀：“那你躺着好好休息，我去换身衣服。”
　　李哲应了一声，再次躺下身，闭上眼睛，静静缓解着旅途的疲惫，心中想到，如果以后再跑长途，还是得找个司机。
　　过了一会，厨房里传来轻微的动静。
　　没有多久，换上一身宽松家居服的谭静雅端着一盘切好的水果走了进来，水果摆盘精致，还贴心地放着一根牙签。“中午吃了那么多荤腥，肯定腻得慌，吃点水果解解腻吧。”
　　李哲闻声坐起身，接过水果盘放在床头柜上，正准备说些什么的时候，谭静雅又转身出了卧室……


第411章 打探
　　李哲也不着急，拿起牙签扎了一块苹果放进嘴里，脆甜可口，汁水丰富，瞬间缓解了口中的油腻感。
　　没过多久，谭静雅端着一盆热气腾腾的洗脚水，轻轻放在李哲面前的地上。
　　李哲露出笑容，轻声说道：“谢谢。”
　　说着，他便准备弯腰脱下袜子，谭静雅却抢先一步，伸手扶住他的脚，小心翼翼地帮他脱下袜子，再轻轻将他的脚放进温热的水里。
　　“水温可以吗？”谭静雅蹲在床边，目光关切地问。
　　“正好，舒服。”李哲轻轻倒吸一口凉气，水温稍稍偏烫，但恰好是他喜欢的温度，温热的水流包裹着双脚，暖意顺着脚底蔓延至全身，身体的疲惫仿佛都在这一刻被驱散不少。
　　谭静雅见状，脸上露出浅浅的笑容，伸出柔软的手，轻轻帮李哲搓洗着双脚，动作细致又温柔。
　　搓洗了片刻，她擦了擦手上的水渍，起身绕到李哲的后背，双手轻轻搭在他的肩膀上，开始慢慢按摩起来，刚好能缓解肩颈开车的疲劳。
　　李哲舒服地闭上双眼，伸手拍了拍谭静雅的手，语气里满是心疼：“你别光照顾我，你自己也忙了一天，不累吗？”
　　他顿了顿，语气愈发郑重，“新店开业后，你就没有好好休息过一天，员工们还有休息日，你天天这么连轴转，身体可受不了。”
　　李哲的唠叨，没有让谭静雅觉得厌烦，反而让她心里一阵暖心，脸上的笑容也愈发温柔：“我正准备跟你说这件事呢。
　　最近餐厅生意越来越好，不管是总店还是刚装修好的分店，客流量都在增加，员工们一休假，人手就有些跟不上。
　　上次新店有两个服务员一起休假，我还临时帮着端了好几次盘子，忙得脚不沾地。”
　　说着，她又继续说道：“所以我打算再招聘一批人。
　　新店那边，计划招三名服务员、一名厨师和两名帮厨，这样人员就宽松多了，员工们想休息就能休息，也不会因为人手不够影响到餐厅的正常运营，咱们的服务质量也能跟上。”
　　李哲点了点头，十分赞同她的想法：“可以，就按你说的来。
　　员工太累、神经太紧绷，难免会心生抱怨，做事也会分心，反而会影响平日的工作效率和服务态度，多招几个人，大家都能轻松点，反而能把事情做得更好。”
　　得到李哲的认可，谭静雅脸上的笑意更浓，又说道：“对了，昨儿个我还面试了一位大堂经理。
　　她以前在一家国营餐厅做前厅主任，今年三十多岁，做餐饮前厅管理很多年了，经验丰富，做事也很利落。
　　我个人感觉挺合适的，你什么时候有空，见她一面，再定夺。”
　　李哲睁开眼睛，思索了片刻，问道：“是男的还是女的？她为什么从以前的餐厅离职？”
　　谭静雅如实答道：“是女的。她离职的原因，我也详细问过了。
　　以前的店经理调走了，她在店里干了很多年，资历深、口碑好，原本以为自己能升职顶替店经理的位置，结果公司从上面空降了一个店经理。
　　听说那个空降的店经理，以前是其他部门负责采购的，对餐厅的前厅管理、运营流程一窍不通，还总喜欢乱插手，两个人闹得很不愉快，她觉得在那里待着没意思，就想离职，另寻出路。”
　　李哲又问道：“她家里有孩子吗？孩子多大了？会不会因为家里的事情，影响到工作？
　　咱们餐厅忙起来，经常要加班，要是她家里事情多，难免会分心。”
　　“这一点我也问过了。”谭静雅连忙说道，“她有三个孩子，两个上中学，一个上小学，平时都由家里的老人帮忙照顾，接送、做饭都是老人负责，她不用操心家里的事，完全不会影响到工作，而且她也承诺过，一旦入职，会全身心投入到工作中。”
　　李哲听完，缓缓点了点头：“我这段时间确实太忙了，明天要跟盛达外贸的林总见面，之后还得回廊坊一趟，处理四季青和罐头公司的事，估计抽不出时间见她。”
　　顿了顿，他又说道：“这样吧，你要是觉得她合适，就让她先过来实习一段时间，实习期间工资照发。
　　实习一段时间后，要是觉得她做事靠谱、能力也够，就让她正式留下；要是不合适，就让她另寻高就，这样对你、对她都好。”
　　“好，我知道了。”谭静雅轻轻应了一声，手上的按摩动作没有停下，心里却泛起一阵复杂的情绪。
　　一方面，她满心欢喜，李哲愿意把蜀香居的人事招聘、日常管理全权交给她，这份信任，让她十分动容。
　　可另一方面，她又难免有些失落，觉得李哲对蜀香居的事情，似乎有些不上心。
　　她心里清楚，这也不能怪李哲。
　　毕竟，比起四季青公司出售大棚菜的利润，蜀香居的盈利确实显得微不足道；即便比起好滋味罐头公司，还有那家刚在亚运村开业的365超市，蜀香居的收益也略有不如。
　　李哲心思缜密，向来会把更多的精力，放在利润更高、发展前景更好的生意上。
　　可越是这样，谭静雅心中的执念就愈发强烈。
　　她暗暗下定决心，一定要加快将蜀香居做成连锁餐厅的步伐，扩大规模、提升盈利，把蜀香居做得风生水起，做成京城知名的川菜连锁品牌。
　　只有这样，才能让李哲看到蜀香居的潜力，才能让他把更多的心思放在她和蜀香居上……
　　翌日清晨。
　　李哲睡到自然醒，连日来的奔波疲惫，在一夜安稳睡眠后消散大半。
　　他起身走出卧室，餐桌上摆着热气腾腾的早餐，金黄的摊咸食、搭配着咸菜和玉米粥，简单温馨。
　　两人一同吃过早餐，谭静雅简单收拾了餐桌，换上干练的工作装，便匆匆出门前往蜀香居。
　　李哲也收拾妥当，拿起外套和公文包，驱车直奔盛达外贸公司。
　　盛达外贸公司的办公楼，是一栋浅灰色的三层小楼，外墙贴着整齐的米白色瓷砖，在晨光中显得干净利落。
　　李哲将车开进盛达外贸公司的院子，刚推开车门下车，就见到不远处，林薇也从一辆红色轿车里走了下来。
　　李哲抬腕看了一眼手表，指针恰好指向上午十点，“林总。”
　　林薇转过身，见到李哲，脸上立刻扬起浅浅的笑容：“李总，这趟津门之行还顺利吗？”
　　“托您的福，还不错。”
　　两人简单寒暄两句，林薇侧身做出一个请的手势：“李总，里面请，到我办公室详谈。”
　　李哲点了点头，跟着林薇走进办公楼，拾级而上，来到二楼西侧的副总经理办公室。
　　办公室内，布置得精致而温馨，处处透着林薇的喜好，从装饰风格就能看出主人的性别。
　　“李总，请坐。”林薇做了个请的手势，顺手将皮包放在办公桌上，而后开窗通风，又捅开了火炉，为办公室增添了几分暖意。
　　紧接着，她拿出一个银色的摩卡壶，放在火炉旁煮起了咖啡。
　　随着摩卡壶慢慢加热，浓郁的咖啡香气渐渐弥漫开来，萦绕在整个办公室里。
　　不多时，咖啡便煮好了，林薇拿出两个精致的咖啡杯，倒了两杯，递给李哲一杯：“李总，尝尝这次的咖啡，和上次有什么不同。”
　　李哲双手接过咖啡杯，喝了一口：“林总，您这煮咖啡的手艺越来越好了，火候掌握得恰到好处，比上次好喝多了，一点糊味都没有。”
　　林薇闻言，脸上露出欣慰的笑容，坐在李哲旁边的沙发上：“上次您来的时候，我也是刚开始学煮咖啡，火炉的火太旺，所以煮出来有些焦糊，让您见笑了。
　　这次我特意把火调小了，虽然煮的慢一点，但至少不会糊锅，口感也能好一些。”
　　李哲看得出来，林薇对煮咖啡是真的喜欢，并非刻意为之，他笑着打趣道：“喝了林总煮的现磨咖啡，以后再喝速溶咖啡，可就没什么滋味了。”
　　“那还不简单。”林薇被他说得笑了起来，杏眼弯弯：“李总什么时候想喝，随时可以来我这里，我随时欢迎，保证让您喝到现煮的热咖啡。”
　　“那我可就不客气了。”
　　玩笑过后，林薇收起笑容，语气渐渐郑重起来：“李总，这次您去津门扩展蔬菜销售渠道，还顺利吗？”
　　李哲放下咖啡杯，神色也渐渐严肃起来：“总体来说，还算顺利，也谈好了初步的合作意向。
　　但实际情况，跟我之前预想的又有些不同，比我想象中要复杂一些。”
　　随后，李哲便将这次去津门的经过，一五一十地向林薇描述了一番——从与罗佩珊夫妇在津海楼的见面，到查看蔬菜样品、敲定初步供应事宜，再到了解津门蔬菜市场的现状。
　　林薇认真倾听着，时不时微微点头，等李哲说完，她才缓缓开口说道：“这几年国内的变化很大，改革开放的政策逐步推进，每个地方的政策和市场环境，确实会有很大差异。
　　尤其是京城，作为首都，有很多特殊的管控和要求，和其他城市不一样。”
　　顿了顿，她又补充道：“相对于京城的蔬菜市场，其他城市的成熟蔬菜市场，确实更活跃，自由度也更高，但也正因为如此，才更‘乱’，鱼龙混杂，难免会有各种势力牵扯。
　　李总，面对这样的情况，您打算怎么办？”
　　“您说的对，自古强龙不压地头蛇，更何况我也不是强龙。”李哲自嘲地笑了笑，“四季青想要顺利开拓津门市场，单凭我自己，肯定不行，找当地势力合作，是最稳妥的办法。
　　我跟罗佩珊罗总谈过之后，感觉她有合作的意愿。
　　只是，我对罗总的情况了解得太少，不敢贸然合作。
　　今天来，也是想跟您打听一下她的情况，心里也好有个底。”
　　“原来是这样。”林薇点了点头，“李总，您想打听什么，尽管问，只要是我知道的，一定如实告诉您。”
　　李哲追问：“听罗总说，她舅舅是津门北郊区的区长，我不知道罗总和她舅舅的关系怎么样？
　　还有，罗总在津门当地，是否有足够的影响力，能够真正照应到四季青公司的生意？
　　另外，最关键的一点，罗总的人品如何，是否值得信任，合作之后会不会出现什么变数？”
　　林薇沉思片刻，缓缓说道：“我也是开始做外贸生意后，经常要往津门港口跑，一来二去才和罗姐认识的。
　　我们认识的时间不算长，但我们两家人还是有些渊源的——她舅舅和我家的一位长辈共事多年，彼此也算知根知底，人品和能力都没话说。”
　　她整理了一下思绪，继续说道：“据我所知，罗总她舅舅，的确是津门北郊区的区长，为人正直，在当地的口碑很好。
　　而且，她舅舅家里只有三个儿子，没有女儿，所以一直把罗姐当成半个女儿来疼，两人的关系非常好，罗姐有什么事情，她舅舅应该都会照顾一二。”
　　林薇坦诚地说道：“至于罗姐是否值得信任，我只能说说我自己的感受。每次我和她接触，她都十分友善，说话做事也很爽快，答应的事情，从来都会做到，十分讲信用。
　　不过，我毕竟和她接触的次数有限，不知道她对其他人是什么样子，也不敢打包票。
　　如果有需要的话，我可以帮您打个招呼。”
　　李哲心中渐渐有了底，他思索片刻：“林总，您的好意我心领了。我和罗总本就是您介绍认识的，暂时不需要您再特意打招呼。
　　如果我和罗总谈得来，理念相合，那就顺利合作；如果谈不来，那就说明没有缘分，也没必要强求，免得让您夹在中间为难。”
　　“那也行。”林薇应了一声，又好奇地问道，“李总，既然您已经有了初步的合作意向，那您准备什么时候往津门供应蔬菜？每日的供应量大概是多少？”
　　李哲没有隐瞒：“目前四季青正在扩建新的蔬菜大棚，等新一批的大棚扩建完成，蔬菜产量就会大幅增加，到时候，我会考虑优先供应津门市场。
　　按照目前的进度，今年上半年，往津门的供应量，大概能达到每日五吨左右。”
　　“每日五吨？”林薇闻言，脸上露出些许惊讶的神色，似乎没想到李哲给出的供应量会这么高，“那下半年呢？大棚全部扩建完成后，供应量会有所增加吗？”
　　李哲答道：“下半年大棚的扩建规模会更快，每日供应量大概能达到二十吨左右。”
　　林薇闻言，脸上露出几分俏皮的神色：“李总，您可不能厚此薄彼啊，有了新渠道，就忘了我这个老朋友。
　　您给津门市场这么大的供应量，那出口到南半岛的蔬菜量，是不是也得给我们增加一些？”
　　李哲笑了笑：“林总都开口了，那肯定是要增加的。我是这么打算的，今年上半年，出口的供应量就先不动，还按照去年的标准来。
　　等到下半年，大棚扩建完成，产量上来了，我给您增加到每日十吨的供应量，您看这样可行？”
　　其实，对于增加出口供应量这件事，李哲早就有了安排，盛达外贸公司是四季青重要的出口渠道，再加上林薇背景深厚，李哲很看重两人之间的合作关系。
　　可林薇却轻轻摇了摇头：“李总，咱们也算是老朋友了，合作这么久，彼此也都信任。
　　您给津门市场每日二十吨的供应量，我们出口到南半岛的数量，总不能比津门市场少吧？这说不过去啊。”
　　李哲说道：“林总，就凭咱们之间的关系，给贵公司的供应量，肯定是优先于津门市场的。
　　我之所以说每日十吨，是担心出口到南半岛的蔬菜量太大，运输和销售方面会出现问题，到时候反而得不偿失。”
　　林薇闻言，脸上露出自信的笑容，语气肯定地说道：“李哲，这个您完全不用担心。
　　南半岛有四千万人口，光是汉城市就人口超过千万，比京城的人口还多，对新鲜蔬菜的需求量极大，市场肯定是不缺的，根本不用担心卖不出去。”
　　顿了顿，她又补充道：“至于运输方面，您也不用操心。
　　现在咱们国家和南半岛虽然还没有正式建交，但两国之间的贸易往来已经越来越频繁，每日都有货运轮船往返于两国港口，运输十分便捷。
　　只要你们的蔬菜产量足够稳定，运输的事交给我来解决，绝对不会耽误出货。”
　　见林薇说得如此有把握，李哲心中的顾虑也彻底打消了：“林总，那下半年，出口到南半岛的蔬菜您要多少货？只要我们能供应上，一定优先满足贵公司的需求。”
　　林薇思索了片刻，认真地说道：“这样吧，我们每两日供应一次，每次供应四十吨，平均下来，每日的供应量就是二十吨，和您销往津门市场的数量一样，您看怎么样？”
　　这个数量，没有超出四季青下半年的供应能力，李哲爽快地答应道：“可以，就按林总说的来。
　　下半年，我们每两日给贵公司供应四十吨蔬菜，保证品质过关，按时供货，绝不耽误你们的出口事宜。”
　　“太好了！太感谢李总了！”
　　得到李哲的肯定答复，林薇脸上露出了欣喜的神色，心中暗暗盘算着——每日二十吨的蔬菜出口量，可是一笔不小的外汇收入，对盛达外贸来说，无疑是一件大好事。
　　她看向李哲的目光，也愈发亲切起来。
　　两人又围绕着蔬菜出口的具体细节，展开了深入的商谈——确定了蔬菜的品类、品质标准、交货时间、结算方式等相关事宜，同时也聊到了南半岛蔬菜种子引进检疫的事宜。
　　事情谈妥后，李哲便起身告辞。
　　他和林薇谈过后，对于罗佩珊的情况又多了一些了解。
　　至于是否要和罗佩珊合作，李哲还要等金百万打探的消息，倒不是他不信任林薇，而是每个人所处的位置和看待问题的角度不同。
　　豺狼再凶，也不会向老虎呲牙，但并不影响它吃羊……


第412章 安排
　　大营村的田野上，错落分布着一座座蔬菜大棚，远远望去，整齐有序，透着勃勃生机。
　　其中，位于四季青食堂东侧的大棚，建造的最为规整，管理也最为严格，属于四季青公司的实验大棚。
　　走进实验大棚，一股暖意扑面而来，与棚外的微凉形成鲜明对比，棚内绿意盎然，生机勃勃。
　　大棚内划分出两个区域，靠近棚膜、气温相对较低的一侧，种满了绿油油的芹菜，与寻常芹菜不同，这些芹菜茎秆更粗、更高、叶片少，正是四季青公司今年刚刚试种植的新品种。
　　大棚内侧、温度相对较高的区域，则爬满了茂密的绿色藤蔓，藤蔓上挂满了一串串红色的小果实，如红枣般大小，色泽鲜亮，惹人喜爱。
　　朱益民正站在藤蔓旁，弯腰凝视着这些红彤彤的小果子，脸上满是新奇，手指轻轻碰了碰果实，小心翼翼，生怕碰坏了这稀罕品种。
　　他转过身，对着身旁站着的陈守耕问道：“陈老师，这就是您说的‘樱桃番茄’吧？这颜色看着像是已经成熟了，可这个头也太小了，不知道还能不能再长一大圈？”
　　陈守耕笑着走上前，随手摘下几颗樱桃番茄，自己放进嘴里一颗，剩下的几颗递给朱益民，语气带着几分自豪：“应该就是这般大小了，这是我托关系从农科院弄来的种子，纯度很高，其他地方还没人试种过呢。”
　　朱益民接过樱桃番茄，用衣角轻轻擦了擦表面的薄尘，放进嘴里咬了一小口，清甜的汁水瞬间在舌尖炸开。
　　他眼睛一亮，连连赞道：“好吃！有点西红柿的味道，但甜度比普通西红柿高多了，还带着一股清香味。
　　您要是不说它是番茄，我还以为是哪种新型水果呢。”
　　陈守耕哈哈大笑：“你当成水果吃也完全可以，这樱桃番茄比起做菜，更适合生吃，脆甜爽口，不管是当零嘴，还是做果盘，都很合适。”
　　就在两人闲聊之际，大棚的帘子被轻轻掀开，一阵微凉的风顺着缝隙涌了进来，吹散了棚内些许闷热。
　　李哲从大棚外走了进来，身上还带着几分室外的清爽气息，一身简约的休闲装，神色沉稳，丝毫看不出连日奔波的疲惫。
　　朱益民和陈守耕见到他，都有些意外。
　　陈守耕率先开口，语气带着几分惊讶：“李总，您怎么来了？”
　　李哲笑着走上前，目光扫过棚内的西芹和樱桃番茄，眼底闪过一抹赞许，缓缓说道：“我刚从京城赶回来，上午刚跟盛达外贸公司的林总见了面，谈妥了蔬菜出口的后续事宜。
　　据林总说，咱们从南半岛进口的蔬菜种子还有几天就要到了，今天过来，就是想跟你们商量一下后续的种植事宜，确保种子一到，就能顺利播种。”
　　这件事，朱益民之前也听李哲提过，闻言立刻追问：“李总，这次进口的菜种一共有几种？咱们计划种植多少面积？人手方面要不要提前安排？”
　　李哲缓缓答道：“这次从南韩进口的菜苗有四种，分别是白菜、辣椒、大蒜和萝卜，都是南韩人习惯用来制作泡菜的品种，针对性很强。
　　菜种的数量不少，我初步打算划出十亩地试种植，如果试种成功，腌制出来的泡菜味道过关，下半年就可以大规模种植，直接出口到南半岛，也算是给咱们四季青多开辟一条赚钱的路子。”
　　朱益民思索片刻，点头说道：“如果只种植十亩地，那问题不大，咱们公司现有的人手完全够用，也不用额外招聘临时工。
　　但要是下半年大规模种植，咱们公司现有的土地肯定不够用，而且人手也会紧张，到时候怕是忙不过来。”
　　李哲早有打算，闻言笑着说道：“这个问题我已经考虑到了。咱们可以仿照大棚合作模式与农户合作，由公司出种子、出技术指导，农户负责种植，等蔬菜成熟后，咱们按市场价收购，再统一出口到南半岛。
　　这样一来，既解决了土地和人手的问题，也能带动周边的农户一起赚钱。”
　　他顿了顿，补充道：“这些蔬菜虽然也是应季品种，但咱们主要是出口到南半岛，利润比在本地销售要高得多。
　　而且，因为销售渠道特殊，品种也和本地常见蔬菜略有差异，不用担心本地菜商的竞争，咱们可以放心种植。”
　　说完，李哲的神色渐渐郑重起来，看着两人说道：“这批从南半岛进口的蔬菜，虽然是应季品种，但毕竟是咱们第一次试种植，还关系到后续的出口事宜，容不得半点马虎，两位还得多上点心。”
　　朱益民语气坚定：“李总您放心，种植方面交给我，我一定亲自盯着，不会出任何问题。”
　　陈守耕也补充道：“我也会全程跟进，每天过来查看菜苗的生长情况，有任何技术上的问题，都会及时解决，全力配合试种工作。”
　　见两人都很上心，李哲满意地点点头，话锋一转，又说道：“对了，还有一件事跟你们说一下。
　　今年，好滋味罐头公司又拿到了一批出口到苏联的罐头订单，需求量不小。
　　所以，我打算再种植五十亩腌渍小黄瓜，专门用来制作酸黄瓜罐头，满足订单需求。”
　　朱益民闻言，连忙问道：“那今年还继续种植青刀豆吗？”
　　李哲轻轻摇了摇头，说道：“不用了，今年就全部种植腌渍小黄瓜。一来，青刀豆的利润不如小黄瓜高。
　　二来，集中种植一种作物，也更利于管理，节省人力。”
　　三人又围绕着小黄瓜种植的具体细节，聊了许久，确定了播种时间、种植密度和后期管理方案。
　　随后，李哲走到樱桃番茄藤蔓旁，摘下一颗放进嘴里，细细品尝后，笑着说道：“味道确实不错，口感清甜，外形也小巧可爱。
　　据我所知，现在京城市面上，应该还没有这种小番茄卖，这可是个好机会。”
　　朱益民闻言，脸上露出笑容：“陈老师这次试种了半亩地，目前来看，产量很不错，也已经摸清了樱桃番茄的种植要求和注意事项，我觉得下半年就可以在大棚里大规模种植了。
　　到时候，即便市面上的大棚菜多了，咱们这樱桃番茄是新品种，其他人没有种子，种不出来，一样能卖出好价格。”
　　李哲却摇了摇头，说出了自己的想法：“要我说，不用等到下半年大规模种植。
　　咱们今年夏天可以先种植一批应季的樱桃番茄，定价可以高一些，走高端市场，先把市场打开、打出名气。
　　否则，没人吃过，不知道它的滋味，等到冬天大棚种植、价格更高的时候，人家也舍不得买，反而不利于推广。”
　　要走高端市场，最关键的就是销售渠道，而李哲现在恰恰不缺高端渠道——京城里的涉外酒店、友谊商店，还有那些老字号高端餐厅，都是最好的销售渠道，只要产品品质过关，根本不愁卖。
　　陈守耕说道：“李总说得对，先小范围推广，打开市场口碑，后续大规模种植，才能更顺利，也能卖出更好的价格。”
　　李哲又说道：“不过，等到正式售卖的时候，就不能叫樱桃番茄了。
　　既然想卖贵一些，走高端路线，就得有个像样的名字，听起来也更有档次。
　　依我看，就叫‘圣女果’吧，既好听，又显得雅致，也符合它的口感和定位。”
　　“圣女果！这个名字好！”陈守耕赞道。
　　朱益民也露出了认可的神色，“比樱桃番茄好听多了，也更有高端感，肯定能被高端市场接受。”
　　三人又围绕着圣女果的种植、采摘和销售渠道，讨论了一番，确定了夏天试种的规模和推广方案。
　　随后，李哲再次走到西芹种植区，弯腰查看西芹的长势，随手拔出一棵，仔细看了看根茎和叶片。
　　陈守耕在一旁介绍道：“李总，这西芹是农科院从意大利引进的优良品种，我也是托了不少关系，才弄到这些种子，种植难度不算大，只要控制好温度和水分，产量和品质都能保证。”
　　李哲掐了一段芹菜茎，放进嘴里：“这西芹水分足、纤维少，口感脆嫩清甜，不管是生吃、凉拌，还是榨汁、清炒，都很合适。
　　而且，意大利菜在西方的地位很高，是最具影响力的西餐，这西芹既然是从意大利引进的，大概率会比较适合西餐的烹饪需求。”
　　他顿了顿，继续说道：“这样，等这批西芹成熟后，我让人把样品送到京城里的涉外餐厅，看看他们有没有需求。
　　如果他们需要，咱们就应季种植一批，定价可以高一些，利润也很可观，也能进一步拓展咱们的高端销售渠道。”
　　陈守耕思索了片刻，说道：“李总，如果要赶在上半年种植，那就要尽快准备了。
　　西芹适合三月初育苗，四月份定植，六七月份就能采收，错过了这个时间，就只能等下半年了。”
　　“好，我明天就让人联系京城里的涉外餐厅，问问他们的需求情况，尽快确定下来。”李哲当即点头，“育苗和定植的事情，就辛苦你们多费心了。”
　　三人又聊了一会儿种植的细节，确认没有遗漏后，李哲才转身走出大棚。
　　此时，天色已经渐暗，南边的村里飘起阵阵炊烟。
　　李哲奔波了一天，中午只随便对付了两口，此刻早已饥肠辘辘，正准备转身往家里走，就见一辆军绿色的卡车缓缓开了过来，卡车车身上印着“四季青公司”几个醒目的大字，十分显眼。
　　卡车稳稳停在路边，副驾驶的车门被推开，李卫东从车上跳了下来，看到站在路边的李哲，快步走上前：
　　“老二，我今天又谈下来一家老字号餐厅，他们后半年预定了咱们每日二百斤的大棚菜。
　　不过，他们是国营餐厅，手续比较繁琐，还得上报审核，估计得下周才能正式签合同。”
　　李哲闻言，脸上露出赞许的神色：“哥，做得不错，辛苦你了。我正准备回家，你这边忙完了？”
　　李卫东原本是想去办公区找马来小一起回家，可被李哲这么一问，反而有些不好意思说了，连忙敷衍道：“我也没事了，手上的活都忙完了，一起走吧。”
　　说着，他下意识地往公司办公区方向看了一眼，随后便转身，跟着李哲往李家新宅的方向走去。
　　回家的土路上，两旁是绿油油的田野，偶尔有村民路过，笑着跟两人打招呼。
　　李卫东一路上都在跟李哲念叨着那家老字号餐厅的情况，还有谈判时的细节，语气里满是兴奋，李哲耐心地听着，时不时点头夸赞两句。
　　等李卫东说完，李哲才说起了自己的想法：“哥，我还有个事跟你说，陈老师试种的西芹，品质很不错，我打算把它推销给京城里的涉外餐厅，拓展高端渠道，你觉得怎么样？”
　　李卫东闻言，不假思索地说道：“这事简单啊！咱们公司不是已经跟好些涉外餐厅有合作了吗？直接给他们打电话询问就行了。”
　　李哲笑着摇了摇头：“这批西芹是陈老师试种植的，只在两个实验大棚各种植了半亩，数量不多，还无法大范围推广。
　　而且，光是打电话询问不行，涉外餐厅对蔬菜的品相和口感要求很高，他们得亲眼看到样品、品尝过，才会决定要不要订购，少不了得带着样品上门跑一趟。”
　　李卫东闻言，立刻拍了拍胸脯：“那这样，明天给京城里几家涉外餐厅送菜的时候，我亲自去一趟，带一些西芹的样品，当面给他们看、让他们尝，问问他们有没有需求。”
　　“可以，那就麻烦你了哥。”李哲满意地点点头，随即像是想到了什么，又说道，“对了哥，我准备在京城成立四季青办事处的事，你也知道。我想问问你，有没有想过也去京城办事处任职。”
　　李卫东闻言，微微蹙起眉头，脸上露出几分犹豫和茫然：“我去京城？老二，我没什么文化，我去了能干啥啊？怕是帮不上什么忙，还得给你添乱。”
　　李哲看着他，语气认真地说道：“以前咱们公司规模小，蔬菜供不应求，种植工作是最重要的，但现在咱们公司已经慢慢发展起来了，也培养了足够的种植技术人员。
　　反而是销售渠道，越来越重要，直接关系到公司的发展。
　　我准备让你负责京城的蔬菜销售渠道，统筹管理京城的客户，对接订单，你经常送菜，这活也熟悉。”
　　李卫东还是有些疑惑，反问：“你不是打算把金哥调到京城，让他管京城的销售渠道吗？怎么又让我去了？”
　　“随着咱们四季青公司的规模越来越大，销售渠道也会越来越多，只靠一个人肯定管不过来。”李哲耐心解释道，
　　“我的想法是，柱子负责津门的蔬菜销售渠道，你负责京城的销售渠道，以后咱们还会把渠道扩展到冀州、东北等地，金哥负责抓总，统筹协调所有销售渠道；
　　我则主要负责联系蔬菜出口的相关事宜，这样分工明确，也能提高效率。”
　　李卫东又追问：“老二，我要是去京城办事处，负责京城的销售渠道，是不是也得搬到京城住啊？”
　　“最好是搬到京城住。”李哲点点头，说道，“要不然，你每天从大营村往返京城，光坐车就得五六个小时，来回奔波，根本没有精力打理生意，也照顾不好客户。”
　　李卫东轻轻叹了口气：“我不是舍不得京城，我是这么想的，咱家就咱兄弟俩，你现在大部分时间都住在京城，忙着各种生意。
　　我要是也去了京城，家里就只剩下爹娘和小娜，会不会不太好？”
　　他声音放小了些，带着几分顾虑，“按老理说，两个儿子总得留下一个在村里守家，赡养父母，咱俩要是都去了京城，怕是会被村里人戳脊梁骨，说咱们兄弟俩不孝。”
　　李哲忍不住笑了起来，拍了拍李卫东的肩膀，说道：“哥，你想多了。
　　爹娘现在才四十多岁，咱爹的身子骨比你还壮实，平时种种菜、散散步，日子过得很自在，根本不用咱们过多操心。
　　过二十年，你再好好考虑给爹娘养老的事也不迟。
　　你就别想那么多了，只考虑自己想不想去、能不能干好就行。”
　　李卫东愣在原地，琢磨着李哲的话，片刻后，见李哲已经走远，才连忙快步追上去：“成，那我回去跟你嫂子商量商量，听听她的想法。”
　　李哲知道他的性子，也没再多说。
　　兄弟俩说说笑笑，很快就到了李家新宅。
　　院子里收拾得干净整洁，屋檐下挂着晒干的玉米和辣椒，透着浓浓的农家气息。
　　王秀英正在厨房忙碌，厨房里传来哗哗的水声和炒菜的香味；李娜则坐在客厅写作业。
　　李哲放下身上的外套，走到客厅的沙发旁坐下，泡了一壶热茶，正准备好好休息会儿，喝口茶水。
　　院子传来了自行车的铃铛声，李振国推着一辆旧自行车进了院子，脸上带着几分风尘，却难掩眉宇间的喜色。
　　李哲笑着起身，招呼道：“二叔，你回来了，快坐，喝杯热茶暖暖身子。”
　　说着，便给李振国倒了一杯热茶，递了过去。
　　李振国坐在李哲对面，脸上的喜色愈发明显，语气急切地说道：“老二，跟你说个好消息！
　　谢厂长托关系，找到了一家愿意租赁生产线的罐头厂！”
　　李哲闻言，脸上立刻露出惊喜的神色，连忙追问：“这家罐头厂在哪？规模怎么样？生产线靠谱吗？”
　　李振国笑着答道：“就在京郊，交通方便。
　　我听谢厂长说，这家罐头厂的规模不小，生产线也比较新，设备很齐全，完全能满足咱们扩大生产的需求。”
　　八宝粥罐头库存告急，急需扩产。
　　李哲正色道：“二叔，事不宜迟，明天咱们早点去万安镇罐头厂，先把生产的工作安排好，然后一起去那家京郊的罐头厂看看。”
　　李振国点头应道：“我也是这个想法，别人说的再好，不亲眼看看，我这心里也不踏实。”


第413章 考察
　　晚上八点，李卫东家。
　　夜色已深，马来小轻轻锁上院房门，脚步放得极轻，走进了东屋。
　　屋内陈设简单却整齐，土炕占了屋子的大半空间，炕上铺着干净的粗布褥子，女儿大丫已经躺在炕上睡熟了，小脸蛋红扑扑的，嘴角还带着浅浅的笑意。
　　炕沿上，李卫东正坐着发呆，眉头微微蹙着，神色间满是犹豫和纠结，手里无意识地摩挲着衣角，一副心事重重的模样。
　　马来小走上前，轻轻扫了一眼熟睡的大丫，压低声音对着李卫东问：“你明天不是要跟车去京城送菜吗？往常这个时候早就睡下了，今天怎么坐这儿发呆？不早点休息，明天能起得来？”她语气里带着几分嗔怪，却更多的是关切。
　　李卫东听到妻子的声音，才缓缓回过神来，抬起头，脸上露出几分复杂的神色：“媳妇，今天下班的时候，老二跟我谈了谈，说要把我调到京城的四季青办事处工作，专门负责管理京城的蔬菜销售渠道。”
　　“什么？老二让你去京城工作？”马来小闻言，脸上立刻露出惊喜的神色，语气也不由得提高了几分，又连忙压低声音，生怕吵醒熟睡的大丫，“这是好事儿啊！”
　　惊喜过后，马来小又想起了什么，脸上露出几分疑惑：“不过我记得，金哥不是也被调到京城，负责销售渠道的事吗？你再去，俩人会不会有冲突？”
　　李卫东摇了摇头，耐心解释道：“一开始我也纳闷，特意问了老二，才知道这销售渠道是分区域管理的。
　　我以后专门负责京城区域的蔬菜销售渠道，柱子负责天津那边的，以后公司还会安排人去开拓冀州的销售渠道。
　　金哥是负责全面统筹的，管着我们所有人，我俩的工作并不冲突。”
　　马来小点了点头：“那你答应老二了吗？这么好的机会，可不能错过了啊！”
　　李卫东轻轻叹了口气，脸上的犹豫又深了几分，说道：“还没呢，这不想着先跟你商量一下吗？老二说，我要是调到京城办事处工作，以后可能得搬到京城居住，长期在那边驻守。
　　我倒是没什么，可我不想咱们一家三口分开，把你和大丫留在村里，我也不放心啊。”
　　说到这儿，李卫东眉头皱得更紧了。
　　可马来小却不以为意，摆了摆手，语气爽朗地说道：“这有啥好纠结的？多大点事儿！你明天就跟老二说，同意去京城办事处工作。
　　这么好的机会，错过了可就再也没有了。”
　　李卫东闻言，顿时有些急了：“那你跟孩子咋办？我要是去了京城，晚上就你们娘俩在家，村里虽然安全，可我还是不放心，万一有个啥事儿，连个照应的人都没有。”
　　“这有啥不放心的。”马来小思索了片刻，“实在不行，我和大丫就先搬到新宅，跟娘和小娜一起住。
　　那边房子多，宽敞，娘平日里也能帮着照看大丫，我也能省点心。”
　　李卫东闻言，脸上的愁云消散了一些：“那也成。现在村里到京城的车也方便，我要是有空，就回来看你们娘俩。”话虽这么说，他的语气里还是带着几分伤感，满心的不舍。
　　马来小看出了他的心思，坐在他身边：“其实啊，咱们也不一定会两地分居。你想啊，老二现在在京城有不少产业，蜀香居分店、365超市，还有四季青办事处，以后肯定还会发展得越来越好。
　　等以后有合适的机会，让老二把我也调到京城去，到时候咱们一家三口都去京城住。”
　　李卫东脸上露出诧异的神色：“能行吗？没想到媳妇儿你比我的心还大，我从来没敢想过，咱们一家人还能去京城定居。”他语气中有几分忐忑。
　　“怎么就不行了？”马来小笑着说道，语气里满是自信，“我这段时间一直负责人事部的工作，也能上手了。只要京城的办事处或者老二的其他产业里，有适合人事部的岗位，我就能去。
　　凭我的能力，肯定能做好。”
　　李卫东听了，先是一阵欢喜，随即又皱起了眉头：“那咱们到时候住哪啊？京城好房子价格高，租金也不便宜，普通老百姓住的大杂院又乱又挤，还没咱农村的院子住得安逸、自在。”
　　马来小笑着摇了摇头：“你啊，就是想太多，走一步看一步呗。老二既然主动提出让你去京城工作，肯定早就有相应的安排，说不定会给你安排住处，就算没有，也会帮咱们想办法。
　　到时候咱们再看看他怎么说，实在不行，咱们就先租个小房子，等以后咱们挣了钱，再慢慢想办法，总能找到合适的住处。”
　　李卫东听着妻子的话，心里的担忧渐渐消散，脸上的愁云也彻底散去，轻轻点了点头。
　　一想到以后能和妻子、女儿一起去京城工作、生活，能在大城市里站稳脚跟，他的心中就隐隐泛起一阵期待和激动。
　　这种事，放在以前，他连做梦都不敢想。
　　以前的他，只是一个普通的农村汉子，守着两亩地，种点蔬菜，只求一家人平平安安、衣食无忧就好。
　　可现在，借着弟弟李哲的光，他竟然有机会去京城工作，甚至有机会带着家人在京城定居！
　　不敢想！不敢想！
　　他低头看了一眼熟睡的女儿，又看了看身边一脸笃定的妻子，心里瞬间充满了力量：“行，媳妇，就听你的！明天我就去回复老二，同意去京城办事处工作。
　　以后咱们好好干，争取早点把你和大丫也接到京城。”
　　马来小闻言，脸上露出欣慰的笑容：“这才对嘛！咱们好好干，以后的日子肯定会越来越好的。
　　快早点休息吧，明天还要早起送菜，别误了时辰。”
　　……
　　翌日上午。
　　一辆白色伏尔加轿车行驶在京郊的公路上。
　　轿车内，李哲坐在驾驶室开车，洪三坐在副驾驶室里，李振国和谢厂长两人坐在后排，四人不时地交谈几句，气氛轻松融洽。
　　今天，四人准备赶往通县第一罐头厂，实地查看闲置的生产线设备，洽谈租赁事宜，为好滋味罐头公司扩大生产做准备。
　　洪三转头看向后排的谢厂长，语气里带着几分好奇，问道：“谢厂长，您是怎么联系到这家罐头厂的？”
　　谢厂长笑着说：“唉呀，这还得说起两年前。
　　那时候我来京城参加罐头行业的展销会，就在展销会上认识了这家罐头厂的钟建文副厂长。
　　我们俩都有当兵的经历，现在又都在罐头厂工作，特别投缘，从那以后就一直有联络，偶尔也会互通消息。”
　　他顿了顿，继续说道：“他们厂的情况，我这两年也多少了解一些。
　　他们厂的规模要比咱们万安镇罐头厂大得多，总共有10条生产线，实力比咱们强不少。
　　据钟副厂长说，这两年罐头市场行情不好，销量下滑，所以厂里的产量也跟着降低。
　　去年一年，闲的时候只有两条生产线开工，忙的时候也不过才五六条，剩下的4条生产线一直处于闲置状态，还有不少职工都停薪留职了。
　　厂里也急着盘活闲置资产，所以我才动了租赁他们生产线的心思。”
　　李哲问道：“谢厂长，他们厂的生产设备怎么样？跟咱们万安镇罐头厂的设备差距大吗？能不能直接投入使用？”
　　谢厂长连忙说道：“这你放心，钟副厂长跟我说过，他们厂的设备也是前几年刚更换的，跟咱们万安镇罐头厂的设备情况差不多，都是当下比较先进的型号，只要稍微检修一下，应该就能投入生产，不会有太大问题。”
　　洪三听得心痒，又追问道：“谢厂长，那这4条生产线，他们都打算对外出租吗？具体怎么个租法？一个月多少钱？”
　　“我之前跟钟副厂长聊过租金的事，但他没说具体价格。”谢厂长摇了摇头，说道，“他说，让咱们先去厂里看看机器设备，确认有意向之后，再坐下来细谈租金，毕竟设备的实际情况，得亲眼看过才好定价。”
　　洪三有几分期待地说：“嘿，如果价格合适，要我说咱就把4条生产线都租下来！
　　现在咱们公司的八宝粥罐头销量节节攀升，订单越来越多，可就是苦于生产线不足，产量上不去，仓库里连库存都没有，我们销售员出去推销，都没什么底气。
　　只要生产线到位，生产量上去了，咱们手里有货，推销起来也硬气，还能承接更多大订单。”
　　李哲听着，嘴角露出一抹淡淡的笑容：“没问题，如果价格合适，机器设备也确实能用，咱们就把4条生产线都租下来。
　　不过这事儿不能急，越是想租下来，越得沉住气慢慢谈。
　　如果让对方看出咱们急于租赁，他们肯定会趁机抬价，到时候价格就很难谈下来了，反而得不偿失。”
　　后排的谢厂长也点头附和道：“李总说得对，洽谈租赁事宜，最忌心急。
　　咱们先仔细检查设备，确认设备没问题，再跟对方谈价格，这样咱们才有底气，也能掌握谈判的主动权。”
　　李振国也连连点头，赞同两人的说法。
　　洪三也收起了急切的神色，连连说道：“李总说得对，是我太心急了。确实得沉住气，慢慢谈，不能让对方拿捏住咱们的心思。”
　　其实，洪三也不是鲁莽的性子，只是他身为好滋味公司销售部经理，眼看着八宝粥罐头的销量节节攀升，却苦于罐头厂生产线不足，无法满足订单需求，心里实在着急。
　　就在这时，谢厂长突然指着前方路口：“李总，前面那个路口往左拐，拐过去就到通县第一罐头厂了，我跟钟副厂长来过一次。”
　　李哲点点头，汽车向左拐，前行了几百米后，一座规模不小的厂房出现在眼前，厂房的围墙很高，门口挂着“通县第一罐头厂”的牌子，门口似乎还站着不少人。
　　汽车缓缓停下，四人陆续下来。
　　厂房门口的人见状，立刻快步迎了上来，为首的是两名中年男子。
　　前面的男子身材微胖，穿着一身藏青色中山装，头发梳得一丝不苟，眼神沉稳，举手投足间带着几分领导范。
　　稍后面的男子中等身材，肤色偏黑，隔着老远就跟谢厂长挥手打招呼。
　　两人身后还跟着几个人，像是厂里的工作人员。
　　谢厂长快步走上前，笑着给双方介绍：“李总，这位是通县第一罐头厂的邓世杰厂长，后边这位是钟建文副厂长。
　　邓厂长，钟副厂长，这位就是我们好滋味公司的李哲李总，这位是销售部的洪经理，这位是万安镇罐头厂的李厂长。”
　　邓厂长率先伸出手，脸上露出得体的笑容：“李总，欢迎莅临我们通县第一罐头厂考察指导，一路辛苦辛苦了。”
　　李哲连忙伸出手，与邓厂长轻轻握手：“邓厂长太客气了，麻烦你们特意在门口等候，叨扰贵厂了。
　　早就听说通县第一罐头厂实力雄厚，今日过来，也是想实地看看，希望能有合作的机会。”
　　说完，他又转身与钟建文副厂长握手寒暄，钟副厂长热情地握着李哲的手，笑着说道：“李总真是年轻有为，早就听谢厂长提起您，今日一见，果然名不虚传。”
　　双方简单寒暄几句后，邓厂长做了一个请的手势，笑着说道：“李总远道而来，一路奔波，肯定累了，先去我办公室休息会儿吧。
　　前几天有个朋友送了几两好茶，正好拿给您尝尝，咱们边喝边聊。”
　　李哲微微摇头：“邓厂长，您的好意我心领了。
　　喝茶的事不急，咱们还是先去看看厂里的生产线吧。等看完设备，再谈后续的合作事宜也不迟。”
　　“那也行，李总真是爽快人。”邓厂长也不勉强，再次做了一个请的手势，带头往前走，一边走一边介绍道，
　　“我们通县第一罐头厂是建国初成立的，到现在已经快40年了，也算是老厂了。
　　刚建的时候，条件简陋，只有一座厂房、两条生产线，勉强维持生产。
　　后来咱们厂陆续扩建了两次，不光厂区面积扩大了，还盖了食堂、员工宿舍和办公楼，现在一共有5座厂房，每个厂房有两条生产线，所有生产线都是前几年刚更换的，设备性能都很好。”
　　邓厂长娓娓道来，言语间带着几分对厂房的自豪，李哲等人认真倾听着，偶尔点头回应。
　　一路上，几人又聊了一些罐头行业的行情，对通县第一罐头厂也有了更多的了解。
　　一行人走到一座厂房旁，厂房内传来阵阵机器的嗡鸣声，隐约能看到里面有工人在忙碌。
　　李哲停下脚步，指着厂房问道：“邓厂长，贵厂现在已经开工了？现在开了几条生产线？”
　　邓厂长点点头：“现在天气还冷，水果蔬菜等原材料还没下来，没法生产果蔬罐头，现在只开了两条生产线，专门生产肉罐头。
　　我们厂的午餐肉罐头在当地还是挺有名气的，口感好、品质硬，一会儿我让工作人员给您带两箱，您拿回去尝尝，也给我们提提意见。”
　　“那真是太感谢邓厂长了。”李哲笑着道谢。
　　一行人又往前走了一段路，李哲指着不远处一栋老旧的三层筒子楼，问道：“邓厂长，那栋楼就是你们的员工宿舍楼？看着规模不小。”
　　“对，就是我们的员工宿舍楼。”邓厂长顺着李哲指的方向看去，说道，“里面住着一些单身员工，还有值夜班的员工临时居住，现在厂里效益下滑，不少员工停薪留职，宿舍楼里还空着不少房子。
　　贵公司到时候如果租赁了生产线，需要安排工人住宿的话，也可以租用我们的宿舍楼，租金好商量。”
　　李哲闻言，心中一动：“好，那就多谢邓厂长了。”
　　又往前走了几分钟，邓厂长指着西侧的两个厂房，说道：“李总，前面这两个厂房，就是我们要对外出租的，4号厂房和5号厂房，里面各有两条生产线，都是闲置状态，你们可以进去仔细看看。”
　　说话间，钟副厂长快步走上前，从口袋里掏出钥匙，打开了4号厂房的大门。
　　大门推开，一股阴冷的气息扑面而来，夹杂着淡淡的机油味儿，但厂房内部却打扫得十分干净，地面上没有杂物，生产线整齐地排列着，虽然闲置了一段时间，却没有明显的灰尘，能看得出来，厂里平时对设备的保养很用心。
　　李振国快步走上前，直奔生产线，仔细检查起来，一会儿用手摸了摸设备的机身，一会儿查看设备的型号，一会儿又试着转动设备的零部件，神情专注。
　　谢厂长也跟着走上前，重点检查了设备的安全部件和核心组件，时不时和李振国低声交流几句，两人都是懂行的，几句话就能看出设备的好坏。
　　看完4号厂房的两条生产线，一行人又前往5号厂房，查看另外两条闲置的生产线。
　　5号厂房的情况和4号厂房差不多，设备同样整齐干净，保养得当，李振国和谢厂长依旧仔细检查着每一个细节，没有丝毫马虎。
　　李哲和洪三则留在一旁，陪着邓厂长和钟副厂长说话。
　　李哲说道：“邓厂长，这4条生产线，贵厂准备租赁多少钱一个月？”
　　邓厂长沉吟了片刻：“李总，关于租金的事，我们厂高层之前专门开会讨论过。
　　我们的初步想法是，一条生产线每月租赁3000块钱。
　　如果4条生产线一起租的话，我们可以适当优惠一些，给您算一个月1万块钱。
　　这样下来，一条生产线平均一个月才2500块，比单独租要划算不少。”
　　李哲微微皱起眉头，心中快速盘算起来：4条生产线，一个月1万块钱的租金，一年就是12万，这个价格在他看来，还是有些偏高了。
　　不过他并没有急于还价，李振国和谢厂长刚检查完设备，还没有反馈具体情况，等确认了设备的情况后，再谈价格也不迟。


第414章 太突然
　　邓厂长看出李哲似乎有些犹豫，又补充道：“李总，有件事我想跟您提一下。
　　贵公司租赁完生产线后，肯定需要招聘生产工人吧？如果需要的话，我倒是可以帮您介绍一些熟手工人。”
　　李哲反问：“邓厂长，您能介绍多少人？这些人以前都有在罐头厂工作的经历吗？”
　　“实不相瞒，前几年我们厂效益好的时候，10条生产线齐开工，那时候我们厂招了不少工人，一共有三百多名职工。”邓厂长叹了口气，说道，
　　“现在厂里效益下降，不需要生产那么多罐头，有一百多名工人都停薪留职了，在家待业。
　　这些工人都是我们厂的老员工，之前一直在生产线工作，对罐头生产流程和机器设备都非常熟悉，只要您招来，不用培训，就能随时上手开工，非常方便，也能帮您节省不少培训成本和时间。”
　　李哲轻轻点了点头：“好，邓厂长，这件事我会认真考虑的。”
　　现在好滋味罐头公司因为八宝粥罐头热销，急需扩产，确实需要一批熟手工人，这样才能尽快开工、增加产量，节省时间和成本。
　　但他也有自己的顾虑，不能一股脑全都招聘原厂的工人，毕竟这些工人都是通县罐头厂的老员工，万一以后出现什么纠纷，或者被对方牵制，会存在很多隐患，这件事还得细细研究，不能急于决定。
　　此时，李振国和谢厂长也检查完了所有设备，两人脸上都带着喜色，虽然当着邓厂长和钟副厂长的面，不好过多沟通设备的具体情况，但李振国悄悄给李哲使了一个眼色，李哲大概能猜到，这4条生产线的设备，整体情况应该不错，符合他们的租赁要求。
　　李哲心中也松了一口气，只要设备没问题，剩下的就是谈妥租金价格，这件事就成功了一大半。
　　此时已经临近中午，邓厂长热情地邀请道：“李总，时间不早了，咱们先去厂里的小食堂就餐，我已经让人备好了饭菜，咱们边吃边聊，也让你们尝尝我们厂的午餐肉罐头。”
　　盛情难却，李哲等人便答应了下来。
　　一行人前往厂里的小食堂，食堂虽然不算豪华，但干净整洁，餐桌上已经摆好了好酒好菜，还有一盘切好的午餐肉罐头。
　　席间，邓厂长和钟副厂长频频给李哲等人敬酒，气氛十分融洽，几人也趁机聊了一些合作的细节。
　　吃完饭，邓厂长又将李哲一行人请到了接待室，工作人员端上热茶，双方坐定后，开始正式洽谈租赁事宜，包括设备的检修、人员的招聘、水电费用的承担，以及最重要的租金价格。
　　其他方面的事宜，双方谈得都比较顺利，很快就达成了初步共识：设备检修由通县罐头厂负责，确保设备能正常投入使用；水电费用由李哲一方承担；邓厂长介绍的熟手工人，李哲一方可以优先招聘，薪资待遇由双方协商确定。
　　唯独在租赁生产线的价格方面，双方存在明显的差距——邓厂长紧咬着每月1万元的租金不放，声称这个价格已经是厂里能给出的最低优惠，再低就无法向厂里的职工和上级交代。
　　李哲则希望月租金能降到8000元以下，认为这个价格才符合设备的实际情况和市场行情。
　　双方你来我往，洽谈了一个多小时，各有各的道理，邓厂长不肯让步，李哲也没有轻易妥协，终究没有谈妥租金价格。
　　下午4:00，眼看洽谈一时没有进展，李哲便起身告辞：“邓厂长，钟副厂长，今天辛苦你们了，生产线我们也看过了，整体很满意，租金的事，我们回去再商量一下，下次再来和你们细谈。”
　　邓厂长和钟副厂长也没有勉强，亲自将李哲一行人送到了厂外。
　　李哲一行四人上车，驶离通县第一罐头厂，朝着LF市大营村的方向驶去。
　　刚驶离厂区不远，坐在副驾驶室的洪三就一拍大腿，有些懊恼地说道：“嘿，真是可惜了，其他的事情都谈得好好的，唯独是租金价格没有谈妥，这邓厂长也真是个咬死理儿的，一点都不肯让步。”
　　李振国也叹了口气：“是啊，咱们好话说了一箩筐，他愣是一口价也不肯降，看来是铁了心要这个价格了。”
　　李哲降低了车速，问道：“二叔、谢厂长，你们两个仔细检查完设备，觉得设备的实际情况怎么样？能不能正常投入使用？有没有什么潜在的问题？”
　　李振国连忙说道：“我仔细检查了，这4条生产线都是同一批设备，算是比较新的，设备的核心组件都没有损坏，三五年内应该不会有太大的问题，完全能满足咱们扩产的需求。
　　而且看得出来，厂里对设备保养得很到位，没有出现闲置久了生锈、损坏的情况。”
　　谢厂长补充道：“我也觉得这4条生产线的设备还不错，基本没有什么大问题。
　　不过毕竟闲置了一段时间，虽然做过保养，但还是最好再找几个懂技术的，详细检修一遍，确保万无一失。
　　我想着下次来的时候，叫上万安镇罐头厂的几名技术员工，让他们给这4条生产线做个全面的详细检修，该更换的零部件就更换，该重点保养的就保养，这些检修和更换的费用，最好都让通县罐头厂来出。
　　毕竟是他们的设备，闲置期间的损耗，理应由他们承担。”
　　李哲点点头，赞同道：“你说得对，检修工作必须做到位，费用也确实应该由他们承担。
　　另外，二叔、谢厂长，你们两位觉得，这4条生产线，多少钱租下来比较合适？
　　咱们心里得有个底线，不能被对方牵着鼻子走。”
　　李振国思索片刻，说道：“从设备的成色和产量来看，这4条生产线的平均日产量，应该比咱们现在使用的两条生产线要稍微高一些，所以价格稍高一点也能接受。
　　我觉得，4条生产线的月租金七八千块钱，年租金不超过10万，这个价格是比较合理的，既符合设备的实际情况，也在咱们的承受范围之内。”
　　谢厂长点点头，附和道：“我同意李厂长的看法，月租金8000块钱是比较合适的底线，但邓厂长现在要月租金1万，这中间有2000块钱的缺口。
　　而且从刚才谈话的情况来看，邓厂长对于价格咬得比较死，一步也不肯退，怕是价格方面不好谈啊。”
　　就在两人一筹莫展的时候，洪三突然笑了起来：“你们也别太着急，我倒是有个想法。
　　咱们今天第一次来，对方不肯在价格方面松口，也在情理之中。毕竟咱们是陌生人，对方也不知道咱们的诚意，自然要把价格咬得紧一些。
　　关于租赁生产线的租金，我觉得主要看三个方面：第一，邓厂长作为厂里的一把手，把厂里的生产线租出去，肯定要给厂里的员工和上级一个交代，所以这个价格，必须让厂里的员工能接受，不能太低，否则他没法交差。
　　第二，就是咱们能接受的价格底线，如果对方要价太高，或者不肯降价，咱们无法接受，这笔生意就只能放弃。
　　第三，就是邓厂长和钟副厂长，两人在这一次谈判中，能获得什么好处。厂子是公家的，利益是集体的，但他们两人忙活一场，总得给自己争取一些个人好处，不然也没有动力帮咱们促成这笔合作。”
　　洪三顿了顿，继续说道：“所以我想着，他们不急，咱们也甭急。
　　一回生，二回熟，咱们多来几趟，不能每一次都让邓厂长和钟副厂长请客，咱们也可以反过来请他们吃饭、喝茶，拉近关系。
　　见面的次数多了，聊的话题多了，关系也就熟了，成了朋友，有些不好说的话也就能说开了。
　　在基本保证通县罐头厂利益的情况下，再给两位厂长一些适当的好处，我觉得，月租金再往下谈2000块钱，降到8000块，应该也不难。”
　　李哲听洪三说得头头是道，心中也认同他的想法。
　　洽谈这种租赁事宜，急不得，确实是个水磨的功夫，需要慢慢拉近距离，循序渐进。
　　但他现在事情太多，实在没有多余的时间，天天往通县罐头厂跑，专门给邓厂长和钟副厂长拉关系。
　　思索片刻，李哲看向洪三：“洪哥，既然你有这个想法，也懂这方面的门道，那生产线租金洽谈的事，就交给你来具体负责，谢厂长和李厂长协助你。”
　　洪三本来就希望这4条生产线能早点租赁下来，早点扩大罐头产量，听到李哲的安排，立刻爽快地答应道：“没问题啊，李总，这事就交给我，你放心，我一定把租金谈下来。
　　不过，要跟邓厂长和钟副厂长拉近关系，难免会有一些花费，比如请他们吃饭、喝茶，或者送点礼品，这部分费用，还需要你批一下。”
　　李哲笑着说道：“这个没问题，我先给你批五千块钱，不够了再找我要。”
　　罐头生产线的租赁合约，他准备签3到5年，按照这个年限来算，月租金每降低2000块，一年就能节省24000块，就算给两位厂长万儿八千的好处费，半年的时间也就抵消了，长期来看，还是很划算的。
　　而且洪三以前是蔬菜贩子，最是八面玲珑，善于与人打交道，这件事交给他来办，确实最合适不过了。
　　洪三闻言，脸上露出欣喜的神色：“好嘞，李总，你就放心吧，我一定尽快把这件事办妥，争取早日签下租赁合约，让生产线早日投入使用，扩大咱们的罐头产量！”
　　李振国和谢厂长也表示，会全力配合洪三的工作，协助他洽谈租金、检查设备。
　　……
　　李哲开车回到家时，已经是晚上6:00了。
　　李家已经做好了晚餐，一桌子家常饭菜摆放整齐，热气腾腾，透着浓浓的烟火气息。
　　不过，李哲中午在通县罐头厂的小食堂吃得颇为丰盛，晚上没有什么胃口。
　　他和家人聊了几句，转身去了客厅方向，拿出茶叶，泡了一壶热茶。
　　他一边慢悠悠地喝着茶水，一边拿起桌上的草莓，慢慢品尝着。
　　红彤彤的草莓个头饱满，咬一口汁水四溢，带着点淡淡的酸口，既解渴又解腻。
　　没一会儿，李卫东就吃完了晚餐，他擦了擦嘴，走到客厅，在李哲对面的椅子上坐下：“老二，我想好了，我愿意去京城工作。
　　下午我跟爸妈也说了这事儿，他们也都支持我。”
　　李哲喝了一口茶水：“我嫂子同意吗？”
　　在旁边餐厅吃饭的马来小听到了动静，起身快步走了过来，脸上带着爽朗的笑容：“同意，同意！我当然支持他去京城工作，肯定不会拖他的后腿，也不会让他分心。”
　　李哲早就知道，自己的嫂子比哥哥更有上进心，笑道：“嫂子，等以后有机会，我也把你调到京城去，不会让你们两口子分开太久的，争取让你们一家早日在京城团聚。”
　　一听这话，马来小瞬间眉开眼笑：“成！我就是四季青的一块砖，哪里需要就往哪里搬，你怎么安排，我就怎么做。”
　　听到马来小这番话，李哲微微一顿，似乎想到了什么，眼神变得认真起来：“嫂子，你在公司是管人事工作的。
　　我们今天去京郊的通县第一罐头厂，洽谈租赁生产线的事宜，正好遇到了一些人事方面的问题，我想跟你咨询一下，听听你的意见。”
　　马来小略一思索，猜测道：“是不是新生产线投产，需要招聘新员工的问题啊？”
　　李哲赞许地点点头，说道：“没错，我们准备租下通县罐头厂的4条生产线，现在好滋味公司的八宝粥罐头销量火爆，库存告急，急需尽快投产，弥补库存缺口。
　　通县罐头厂的邓厂长，希望我们可以雇佣他们厂一些停薪留职的员工。”
　　他顿了顿，继续说道：“这些员工都是熟手，熟悉罐头生产流程和设备操作，招过来就能快速投入工作，能节省不少成本和时间，也能让生产线尽快运转起来。
　　我确实有招聘他们的想法，但另一方面，我又有些担心，如果生产线的员工都用他们原厂的人，人数太多，会不便于我们管理，甚至后期可能会出现拉帮结派、不听调配的情况，存在一些隐患。
　　嫂子，你有什么好的办法吗？”
　　马来小听完，瞬间精神一振。
　　她心里清楚，这不仅仅是李哲在向她咨询问题，更是李哲对她的一种考验，考验她是否有能力承担更重要的职务，是否能为公司解决实际问题。
　　她深吸了一口气，没有立刻回答，而是端起桌上的茶杯，小口喝着，同时脑子里快速思索着，反复权衡利弊，琢磨着最合适的解决方案。
　　过了好一会儿，马来小才放下茶杯，问道：“通县罐头厂的4条生产线，全部投产的话，大概需要多少名工人？我得根据人数，才能给出最合适的建议。”
　　李哲不假思索地答道：“按照每条生产线的配置，4条生产线，大概需要100名工人左右才能保证正常运转，满足生产需求。”
　　马来小又低头思索了片刻，缓缓说道：“我觉得，咱们可以聘用一些通县罐头厂的原职工，但绝对不能全用，得错开比例，避免他们形成势力，不好管理。
　　现在万安镇罐头厂不是实行两班倒吗？这也不是长久的事。
　　如果通县罐头厂的生产线租赁下来，全力投产，万安镇罐头厂的产量需求就没那么大了，也就用不了那么多员工了。”
　　她顿了顿，继续说：“咱们可以将万安镇罐头厂多余的员工，调到通县罐头厂工作。
　　这些人都知根知底，用起来也更顺手，也能起到监督和带动的作用。
　　另外，咱们还可以再招聘一些新人员工，让他们从事一些简单的工作，比如说原材料搬运、清洗、包装之类的，不用接触核心生产环节。
　　这样一来，员工就来自三个方面：万安镇的老员工、通县罐头厂的原职工、新招聘的员工，三者相互制衡，就能避免通县罐头厂原职工一家独大的局面，也便于咱们管理，减少隐患。”
　　李哲听完，觉得马来小的提议非常周全，既解决了人手问题，又规避了管理隐患。
　　他转头望向了一旁的李振国：“二叔，你觉得我嫂子这个提议怎么样？”
　　李振国笑着点头：“我觉得，来小的提议非常不错，考虑得很周全，既解决了咱们急需人手的问题，又避免了后期管理上的麻烦，很稳妥。
　　另外，我原来在京城工作的那个罐头厂，有一些关系不错的老同事，都是技术过硬、踏实肯干的人。
　　如果通县罐头厂的人手还是不足，我也可以问问他们，愿不愿意来通县罐头厂工作。”
　　李哲原本就打算将李振国调到通县罐头厂，负责新生产线的生产管理工作，并不反对他找几个知根知底的帮手，这样更有利于工作开展。
　　他微微挑眉：“二叔，你以前工作的罐头厂在市区，离家也近，现在咱们的新厂在京郊，距离市区有一段距离，你以前的同事，能愿意来吗？”
　　李振国笑了笑，语气笃定地说道：“虽说我以前的厂子在市区，回家方便，但那也只是个社区成立的集体厂子，规模小，工资和福利都一般，没什么发展前景。
　　去年厂里的效益更是下滑得厉害，过年期间，有几个同事来我家串门，说年底只发了半个月的工资，过年的年货也削减了大半，大家心里都没底。
　　我估计，今年厂里的效益可能会更差，说不定还会裁员。”
　　李振国顿了顿，继续说道，“树挪死，人挪活。
　　通县的罐头厂距离市区也不算太远，交通也还算方便，而且咱们公司的发展前景好，工资福利肯定比他们原来的厂子强。
　　我不敢说全部同事都愿意来，但应该会有一部分人愿意来试试。
　　而且我也不是什么人都要，只找那些技术过硬、踏实肯干、人品靠谱的人当帮手，这样也更容易在新厂开展工作，也能保证生产质量。”
　　李哲赞同道：“可以，这个想法很好。
　　关于通县罐头厂员工招聘的事儿，二叔，你就跟我嫂子多商量商量。”
　　说完，李哲又将目光转向马来小：“嫂子，新厂要招聘的员工比较多，人事方面的工作会比较繁重，事情也比较杂。
　　我准备让你去通县罐头厂帮忙，专门负责员工的招聘、培训和日常人事管理工作，你觉得怎么样？”
　　马来小闻言，眼睛瞬间亮了起来，脸上满是惊喜：“老二，我是临时去帮忙，还是调到通县罐头厂，长期在那边工作啊？”
　　李哲思索了片刻：“咱们好滋味罐头公司规模越来越大，以后还要扩大生产，也确实需要正式组建人事部，规范人事管理工作。
　　看情况，如果你来做得好，能力足够，我可以把你调到好滋味罐头公司，专门管理人事部的工作。”
　　“太好了！”马来小欣喜若狂，激动得声音都有些颤抖，“你放心，我一定好好干，绝对不辜负你的信任和期望，把人事工作做得妥妥当当，不让你操心！”
　　娘嘞，我也能去京城工作了！
　　幸福来得太突然了！


第415章 分红
　　春暖花开，寒意渐消，转眼间就进入了3月份。
　　大营村的土地上，处处都透着生机与活力，蔬菜大棚的扩建工作正在如火如荼地进行着，大营村周边的田野里，几乎每天都有十几座新的蔬菜大棚拔地而起。
　　挖掘机的轰鸣声、工人们喊号子的声音交织在一起，此起彼伏，不绝于耳，处处都是忙碌的身影。
　　与往年春节过后，村民们纷纷外出打工的景象不同，今年的大营村，家家户户都选择了留在家乡务农——确切地说，是投身于与蔬菜大棚相关的产业。
　　村里的村民们大致分为两类：第一等的是与四季青公司合作的种植户，他们有自己的大棚，跟着公司的技术指导种植蔬菜，收入可观。
　　还有一部分村民，虽然也想跟着种植蔬菜大棚，但要么因为报名太晚，要么因为资质不足、无法申请贷款等原因，暂时没能实现。
　　这类人要么报名参加四季青公司的招聘，成为公司的普通工人，要么在大营村周边打零工，从事大棚搭建、蔬菜种植等相关工作。
　　总之，如今的大营村，人人有活干、个个有收入，村民们的人均收入蹭蹭往上涨，日子越过越有奔头。
　　也正因如此，大营村被评选为先进村，村支书王铁头更是凭借村里的发展成效，获得了诸多荣誉称号——优秀共产党员、先进党支部书记等，走到哪里都备受称赞。
　　整个大营村都呈现出一派欣欣向荣的景象，而这一切变化的核心，无疑是李哲创办的四季青蔬菜公司。
　　要说对这些变化感应最贴切的，当属林小虎。
　　林小虎家在大营村开了一家代销店，是村民们日常消费最集中的地方，谁家买的东西多、谁家买的东西少，再和往年一对比，他心里清清楚楚、一目了然。
　　近一年来，在代销店消费最多的，就是跟着李哲一起种植蔬菜大棚的农户。往年，农户平均一个月也买不了一次肉，日子过得紧巴巴。
　　而现在，他们几乎隔一天就会来买一次肉，有的还会买些水果、零食，连带着林小虎家的代销店生意也越来越红火。
　　除此之外，林小虎还在万安镇开了一家四季电器商店，谁家买了什么电器、什么时候买的，他都在本子上记得清清楚楚。
　　放在往年，这些村民甭说买电视机了，就连买个手电筒都得精打细算，根本不敢想能拥有属于自己的家用电器。
　　此时，林小虎正坐在四季电器商店的柜台旁，手里把玩着一支笔，目光落在店外的街道上。
　　跟年前商店刚开业的时候相比，现在的生意冷清了不少，但这在林小虎看来，也属于正常情况。
　　年前开业时，他推出了很大的优惠力度，宣传也做得到位，那些跟着李哲挣了钱的种植户，该买的电器都已经买了，短期内不会有太大的需求。
　　但林小虎并不着急，他心里盘算得明明白白：等今年有更多的种植户跟着四季青公司种蔬菜大棚、挣到钱，肯定会有更多人来店里买电器，到时候又会迎来一波热卖高峰。
　　当然，他也不会一直被动等待，昨儿个他接到通知，今天要回大营村参加股东会议，他准备趁这个机会，跟李哲提提意见，想要在电器商店订购一些新的电器，比如空调和录像机。
　　这两样商品，他主要针对的是老客户，而非新客户。
　　天气渐渐变热，正是卖空调的好季节，他打算在夏季到来之前，提前做几波促销活动，主要目标客户就是四季青公司的员工和合作种植户。
　　至于录像机，就更是个好东西了——电视台能收到的频道寥寥无几，只要买了录像机，再租些录像带，想看什么就能看什么。
　　林小虎早就盘算好了，回头就把隔壁的店铺也盘下来，专门做录像带租赁生意，既能额外挣钱，还能带动录像机的销量，一举两得，何乐而不为。
　　他低头看了一眼桌上的闹钟，已经下午3点了，股东会议马上就要开始。
　　他跟店里的店员交代了几句，拿起外套，骑上自行车，匆匆朝着大营村的方向赶去。
　　虽说他现在已经不负责四季青公司的蔬菜种植工作了，但今天开的是股东会议，他作为公司小股东，也收到了通知。
　　刚进入3月份，早晚的气温依旧偏低，骑着自行车吹风，还是有些凉意，林小虎的脸颊冻得通红，但他心里充满了期待，双脚踩得飞快，骑得格外起劲儿。
　　就在这时，身后传来一阵汽车的轰鸣声，一辆军绿色的卡车缓缓驶了过来。
　　林小虎听到动静，停下自行车，扭头向后方望去，只见卡车车身上印着“四季青”三个醒目的大字。
　　他脸上立刻露出一抹笑意，心里嘀咕着：嘿，还真碰到了，这下省劲儿了。
　　随后，林小虎对着卡车用力招了招手，卡车缓缓停了下来，副驾驶室的车门打开，人高马大的赵铁柱从车上跳了下来：“虎子，你这是要回村？”
　　林小虎有些诧异，连忙问道：“柱子哥，你和金哥不是去津门对接蔬菜销售的事了吗？怎么这会儿回来了？你们也是回村参加股东会议的？”
　　“嗯，津门的事差不多办完了，刚好赶上公司的会议，就赶紧赶回来了。”赵铁柱下意识地问道，“你这是刚从万安镇回来？也要回村开会。”
　　“对呀对呀，”林小虎连忙点头，指了指自己的自行车，“车厢里有货吗？要是没货，捎我一段呗，省得我再费劲骑车了。”
　　“就放了一些津门带回来的土特产，不占地方。”赵铁柱说着，“我帮你一块儿把自行车搬上去。”
　　两人推着自行车走到卡车后车厢，林小虎先爬上卡车，赵铁柱双手举起自行车递给他，林小虎接过自行车，连忙道谢：“谢谢柱子哥，麻烦你了。”
　　“客气啥，都是自己人。”赵铁柱笑了笑，也跟着爬上了卡车，关好车厢门后，卡车再次启动，朝着大营村的方向疾驰而去。
　　此时，大营村四季青公司的小食堂里，已经是人声鼎沸、热闹非凡。
　　小食堂不大，但收拾得干净整洁，一张张桌子整齐摆放，打眼望去，坐着的都是四季青公司的股东，大家三三两两聚在一起，小声聊着天，也有人在讨论猜测今天的开会内容。
　　小食堂前方的角落里，李哲和李东明站在一起，低声嘀咕着什么，李东明手里拿着一个厚厚的账本，时不时点头回应，他也是在场唯一的非股东成员。
　　过了一会儿，小食堂的门从外面推开，林小虎、赵铁柱和金百万一起走进了小食堂，金百万走在最前面，脸上带着几分疲惫，甚至胖脸看上去都清减了几分。
　　李哲看到三人，立刻笑着走上前打招呼：“都回来了，一路辛苦。”
　　随后，他又看向赵铁柱和金百万，语气温和地说道，“这次去津门拓展销售渠道，你们俩受累了，赶紧找位置坐下休息会儿，喝点茶水缓一缓。”
　　林小虎是个机灵人，不等李哲吩咐，就拿起桌上的暖壶，倒了三杯热茶，分别递给赵铁柱和金百万，自己也端了一杯，双手捧着杯子暖手，小口喝着，缓解骑车带来的寒意。
　　等三人坐下后，李哲目光缓缓扫视全场，抬手示意大家安静，随后抬高声音说道：“人都来的差不多了，咱们开始开会吧。”
　　原本喧闹的食堂瞬间安静下来，股东们纷纷找位置坐下，收拢心思，不再和身边的人交谈，目光全都集中在李哲身上。
　　“再过两天就要立春了，老话都说‘一天之计在于晨，一年之计在于春’，过完年，大家伙也该收收心思，把全部精力都放在工作上了。”李哲目视众人、声音洪亮。
　　他顿了顿，继续说道，“今天开会，我先给大家伙汇报一下去年的工作情况。去年2月份，四季青开始申请营业执照，3月份，公司正式成立，那个时候，公司还只是我的个人产业，没什么规模。
　　到了四月底、五月初，大家伙信任我，从信用社贷款，陆续入股四季青，都成了公司的股东之一。
　　在这里，我真心感谢大家伙的信任和支持，没有你们，就没有四季青今天的发展。”李哲说着，对着在场的股东们微微点头，神色诚恳。
　　他的话音刚落，赵铁柱就率先开口：“哲哥，这话就不对了，应该是俺们谢你才对！
　　要不是你带着俺们种蔬菜大棚、搞产业化，俺们现在还过着穷日子，啥也不是哩，是你给了俺们挣钱的机会，让俺们能过上好日子。”
　　林小虎最是机灵，立刻附和道：“对！柱子哥说得对，李哥，我们都得谢谢你，跟着你，我们才能挣到钱，才能有今天的好日子。”
　　其他股东也纷纷点头附和，七嘴八舌地说着感谢的话，食堂里再次变得热闹起来。
　　李哲笑着摆了摆手，示意大家安静：“大家不用客气，咱们这属于相互成就。
　　去年四五月份，在场的各位都跟着我种植蔬菜大棚，基本上都掌握了大棚种植的技术和方法，换句话说，那个时候，就算你们离开我，独立建大棚，一样能赚钱。
　　而四季青如果没有你们这些骨干，我就是个光杆司令，也不可能在大半年的时间里，发展得这么快、这么好。”
　　李哲顿了顿，继续说：“我让大家伙入股，就是想把咱们这些技术骨干、核心力量绑定在一起，大家凝成一股绳，人多力量大，公司才能快速发展壮大，咱们才能一起挣更多的钱，这是双赢的事。”
　　说完，他继续汇报工作：“去年公司刚成立的时候，只有十几亩蔬菜大棚，经过大家伙一年的努力，到去年年底，公司的直营大棚已经扩展到了一百五十多亩，与周边种植户合作的蔬菜大棚，更是超过了五百亩。
　　同时，公司还培养了一百多名种植技术人员，这些成绩，都是依靠大家伙的辛苦付出换来的。”
　　话音刚落，食堂里就响起了热烈的掌声，股东们脸上都带着自豪的神色——这些成绩，也有他们的一份功劳，是他们用汗水拼来的。
　　掌声渐渐停下，李哲扭头看向一旁的李东明：“李会计，你跟大家伙说一下去年公司的营收情况，把具体的利润数据跟大家说清楚。”
　　李东明连忙起身，从黑色人造革皮包里掏出那个厚厚的账本，翻开熟悉的页码：“各位股东，因为报税的原因，咱们今天说的‘年底’，指的是阳历年，不是春节。
　　去年公司的大棚菜盈利，主要集中在11月份和12月份。
　　之前，我已经跟大家伙汇报过具体的销售额和成本，今天我就只说具体的利润。”
　　他顿了顿，念出账本上的数字：“公司的主要盈利来自于直营蔬菜大棚和与周边种植户合作的蔬菜大棚，去年11月份，总利润115万元；
　　12月份，利润有所增长，达到了150万元。
　　上个月，我已经申报了缴税，咱们公司符合‘菜篮子工程’的免税政策，再加上区里给的免税扶持，基本上免征税款。
　　不过，要是咱们要发放分红，还需要为大家代缴百分之二十的个税。”
　　李哲接过话茬：“这些数据，之前我已经让李会计跟大家逐一汇报过，今天旧事重提，就是想跟大家伙商量一下，具体的分红金额。
　　大家有什么想法、什么意见，都可以直接说，不用藏着掖着。”
　　听到“分红”两个字，在场的股东们眼睛都亮了起来，脸上都带着几分期待和激动——盼了这么久，终于要分钱了。
　　虽说在场的股东们都在四季青公司任职，每人每月都有三四百块钱的收入，比普通农户强不少，但和与公司合作的种植户比起来，还是有不小的落差：那些种植户，一天的卖菜款就有两三百块，一茬大棚菜的收益更是有一万多、将近两万块。
　　要说他们心里没有落差，那是不可能的。
　　再过十来天，最早的一批种植户就要采收第二批大棚菜了，到时候又是一万多块钱的进项，别说是普通农户，就连他们这些股东，都忍不住羡慕。
　　也正因如此，大家对于这次的分红，格外期待。
　　李哲看着大家期待的神色，忍不住笑了：“大家伙不用不好意思，有什么想法就直接说，这里没有外人，怎么想的就怎么说，咱们一起商量着来。”
　　股东们你看看我、我看看你，都呵呵地笑着，却没有人立即开口。
　　虽说在场的股东不少，但李哲个人的投票权超过了77.6%，属于绝对控股，公司的大小事务，最终还是他说了算，大家也都愿意听他的安排。
　　沉默了片刻，李卫东率先开口，语气有些拘谨：“老……李总，还是你说吧，俺们都听你的，你说分多少，就分多少，俺们相信你。”
　　“对对对！哲哥，俺们都听你的，你站得高、看得远，知道该留多少资金给公司发展，该拿多少出来分红，比我们看得清楚，你直接说就是了。”赵铁柱连忙附和道，语气里满是信任。
　　金百万也放下手中的茶杯，说道：“李总，公司的情况您最了解，后续还要大规模扩建大棚、添置设备，需要不少资金，该预留多少、该分红多少，您拿主意，我们都没有意见。”
　　“行，那我就说说我的想法。”李哲目光再次扫视全场，“我准备拿出二百万资金，用于股东分红。”
　　李哲的话一出口，在场的股东们都惊住了，脸上满是难以置信的神色——不是觉得太少，而是觉得太多了。
　　金百万率先皱起眉头，担忧地说道：“李总，一下子拿出二百万分红，会不会影响公司后续的发展啊？
　　毕竟，咱们刚买了挖掘机和卡车，今年还要大规模扩建蔬菜大棚，后续的资金投入不在少数，要是把钱都分出去了，万一资金周转不开，可就麻烦了。”
　　“无妨。”李哲语气平静，显然早就考虑过这个问题，“咱们公司的蔬菜大棚是一批批建造、一批批采收的，收入也是源源不断的，这一点，和普通种植户不一样。
　　之前我跟大家说的，只是去年十一、十二月份的盈利，咱们公司今年1月份的盈利有158万，2月份的盈利更是达到了172万元。
　　这些钱，完全足够支撑后续的大棚扩建，甚至还有盈余，可以再购买一批挖掘机，加快扩建进度。”
　　听到这话，在场的股东们瞬间兴奋起来，脸上的惊喜藏都藏不住，纷纷交头接耳、议论起来，语气里满是激动。
　　李卫东坐在位置上，暗暗算了一笔账：他是公司的原始股东，投资了六千块钱，占股1.863%，如果分红总额是二百万，他能分到三万七千多块钱，即便扣除百分之二十的个税，也能拿到将近三万元。
　　再加上去年他和媳妇的工资加奖金，足足有七千块钱，去年一年的总收入，竟然有三万七千块钱！
　　李卫东心里一阵激动，暗暗嘀咕：娘嘞，这要是放在以前，简直想都不敢想！
　　以前一年能挣几百块钱，就已经很不错了，现在一年能挣几万块，简直是做梦都不敢奢望的事。


第416章 奇怪的客人
　　李哲笑道：“如果大家没有意见，咱们就按照这个金额发放分红，大家会按照各自的股份比例，拿到相应的分红。
　　公司会统一代缴20%的个税，扣除个税后，剩余的分红，会逐一打到大家各自的信用社账户上，大家到时候注意查收就好。”
　　就在这时，李酒缸举起手，笑着问道：“李总，俺有个疑问，为啥不直接发钱呢？
　　俺还是更喜欢直接拿现金，揣在兜里踏实，看着也过瘾。”
　　金百万闻言，忍不住笑了起来，打趣道：“酒缸哥，你们爷俩的股份加起来，分红将近三万块钱，要是给你发现金，这么多钱，你敢往家里放？
　　不怕被贼惦记？万一丢了、被偷了，哭都来不及。”
　　李酒缸挠了挠头，嘿嘿笑道：“嘿，这个俺还真没多想！
　　俺活了半辈子，都没敢想过自己能挣这么多钱，更别说一下子拿三万块现金了，还真不敢往家里放，还是打在账户里踏实。”
　　李酒缸的话，逗得在场的股东们哈哈大笑，食堂里再次充满了欢快的笑声。
　　其实，不光是李酒缸，在场的所有股东，都有类似的想法。
　　以前，大家穷得连肉都吃不起，一个月挣几十块钱，一年几百块钱的收入，就已经很满足了。
　　而现在，一年能挣几万块钱，相当于好几个万元户，这简直是祖坟冒青烟的好事，是他们以前想都不敢想的。
　　在场的股东们，虽然心思各异，有的在盘算自己能分到多少钱，有的在畅想未来的好日子，但每个人的心里，都充满了对李哲的感激。
　　如果不是李哲，不是他带领大家种植蔬菜大棚、创办四季青公司，他们恐怕还在为温饱发愁，连吃肉的钱都得精打细算，哪里能有现在的好生活、高收入。
　　看到众人欣喜激动的神色，李哲知道，这一次大额分红的决定是正确的，也是很有必要的。
　　大多数人都看不到太长远，需要利益的刺激，才能获得更多的工作动力——拿到手里的钱，才真正属于自己。
　　在场的股东，都是第一批跟着李哲学习种植蔬菜大棚的人，也是最早掌握大棚种植技术的人，看着合作的种植户挣钱，要说他们不眼红，那是不可能的。
　　李哲这次分红，就是为了稳定军心，让他们实实在在地感受到好处，知道跟着四季青干更有前途，赚的也更多。
　　这样，他们才能更积极主动地做好四季青的工作，增加公司的凝聚力，而公司现在的发展，也确实离不开这些人。
　　同时，这一笔分红对李哲也很重要。
　　公司的大部分股份都是李哲的，大多数分红也会流入李哲的腰包。
　　跟普通股东不同的是，李哲已经成立了四季集团，现在的四季青蔬菜公司，属于四季集团旗下的企业。
　　李哲的分红，会流入四季集团，因为是在公司内部流转，所以不需要缴纳20%的个税。
　　另外，四季集团只有两名股东，李哲占股99.9%，父亲老李占股0.1%，这笔股份还会由李哲代持，说白了，老李就是个挂名股东和法人，这笔钱完全属于李哲个人，他想怎么使用就怎么使用。
　　比如说，李哲可以拿这笔资金，在四季集团旗下成立新的公司、买车、买房，也可以成立一家全资投资公司，以投资公司的名义，去投资一些好的项目和产业，这要比以个人的名义投资更好、更划算。
　　分红会议结束后，股东们陆续离开，脸上都带着掩饰不住的喜悦，嘴里还念叨着各自能分到的分红金额。
　　李哲特意留下了金百万和赵铁柱，小食堂内很快就只剩下他们三个人，瞬间安静了下来。
　　金百万率先开口：“李总，这几天我们一直在津门打听罗总的情况，基本上了解得差不多了。
　　罗总的舅舅确实是津门北郊区区长，两家的关系也走得很近，听说罗总能开办津海楼餐厅，也是靠了她舅舅的关系。”
　　他顿了顿，继续说道：“罗总在津门确实有一定的影响力，如果咱们四季青跟她合作，先不说她能给咱们公司带来哪些帮助，至少不会有其他势力敢来咱们公司捣乱，影响咱们公司的正常经营和销售。”
　　李哲微微点头，神色平静地说道：“现在四季青公司在反季节蔬菜行业已经一家独大，我并不需要罗佩珊在生意上施加什么直接影响，只要她能罩得住四季青，不让其他势力把手伸进来，影响公司的正常销售就行。”
　　说完，李哲话锋一转，追问道：“对了，罗总在经营方面的诚信和人品怎么样？
　　这一点很重要，咱们合作，不能只看背景，人品和诚信才是长久合作的根本。”
　　金百万连忙答道：“李总，我们私下找人了解过，津海楼一直是诚信经营，没有拖欠货款、工资，也没有其他违约的情况。
　　而且罗总为人比较低调，很多人并不清楚她和北郊区区长的关系，也没听说过她有仗势欺人的行为。”
　　金百万又补充道：“而且我还打听到了一个消息，69年的时候，她也响应号召下乡插队了，75年返城。
　　当时她舅舅就已经在津门北郊区工作了，听说那时候也有不少人给她介绍对象，但她谁都没看上，反而不顾家人和亲友的反对，嫁给了农村穷小子鲍东升，也就是她现在的丈夫。
　　后来我们才了解到，他们是在下乡插队的时候认识的，鲍东升这个人老实心善，当时没少帮她，罗总也一直记着对方的情分。
　　所以哪怕返城了，有了更好的选择，她还是决定要嫁给鲍东升。”
　　李哲闻言，忍不住笑了起来：“这么看来，罗总还是个重情重义的人，这样的人倒是值得合作。”
　　金百万连连点头：“没错，我也觉得罗总是个不错的合作对象，靠谱、实在，不会玩那些花架子。”
　　一旁的赵铁柱这时补充道：“哲哥，之前咱们和罗总见面，对方不是提到北郊区一个叫引河桥的地方吗？
　　我实地去查看了一下情况，那边的确有一些蔬菜批发点，但规模都不算大。
　　不过，那边的交通比较方便，可以直达廊方，很适合作为咱们将大棚菜运往津门的中转站和批发点。”
　　李哲点点头，对两人的调查结果很是满意，随后望向赵铁柱，询问道：“对于和罗总合作的事情，你怎么看？不用有顾虑，说说你的真实想法。”
　　赵铁柱愣了一下，下意识地答道：“哲哥，我听你的，你怎么安排，我就怎么干。”
　　李哲摆了摆手，语气郑重地说道：“不行，你以后是津门销售渠道的负责人，要经常跟罗总打交道，这个时候不能只听我的，要有自己的想法。
　　有什么顾虑、什么建议，都直接说，免得后期合作产生矛盾，大家都不痛快。”
　　赵铁柱闻言，认真地想了想，才缓缓答道：“哲哥，我觉得罗总这个人有能力，人品感觉也还不错，而且也确实有跟咱们合作的意向，总的来说，是个值得合作的人。
　　但这些都是咱们打听到的，毕竟没有涉及到实际利益，一旦涉及到利益，很多事情就会变得复杂。”
　　他喝口茶，润润喉咙，“我觉得，如果咱们跟罗总合作，具体的合作方式是什么、各自负责哪些工作、利益又该如何划分，这些都得提前谈清楚、规划好。
　　如果大家能谈得拢，那就好好合作；如果谈不拢，也能好聚好散，不至于闹得太难看。”
　　李哲脸上露出赞许的神色，直接说出了自己的想法：“我的想法是，咱们和罗总在津门共同开办一个四季青蔬菜直销点。
　　咱们公司负责投资、运营和管理，罗总作为法人，负责摆平当地的各种杂事，确保直销点能顺利运营，不受其他势力干扰。”
　　李哲沉吟片刻，举例道：“举例来说，四季青公司以4块钱一斤的价格，将反季节蔬菜卖给津门的四季青蔬菜直销点，而直销点在4块钱的基础上加价一元，以5块钱的价格销往津门各地。
　　这其中一块钱的差价，就是直销点的盈利，咱们四季青和罗总五五分成。你们觉得这个方案怎么样？”
　　金百万很快就明白了李哲的意思，脸上露出赞同的神色，连忙点头附和道：“李总，我觉得这个想法不错。
　　咱们四季青将蔬菜卖给直销点，本身就有一笔稳定的利润，即便直销点的利润五五分成，总的来说，咱们公司还是占了大头，而且账目清晰，不容易产生纠纷。”
　　赵铁柱也连忙点头：“我也觉得挺好，这样一来，四季青公司的利润是四季青的利润，直销点的利润是直销点的利润，权责分明、账目清晰，确实能省得日后产生矛盾，也能让合作更长久。”
　　李哲笑着说道：“既然你们都同意，那咱们就照着这个方向去谈。”
　　他看向两人，补充道，“金哥、柱子，这段时间你们辛苦了，先在家休息两三天，等休息好了，你们再去一趟津门，先跟罗总接触一下，听听她是什么意思。
　　如果谈得顺利，等事情差不多敲定了，我再过去签合同。”
　　“如果彼此谈得不太顺利，也能留有一定的余地，到时候我再出面缓和关系。
　　不管能不能合作成功，至少咱们还要在津门做生意，不能把人得罪了，多一个朋友，总比多一个敌人好。”
　　金百万连忙答道：“李总，您放心吧，我明白您的意思。”
　　他又看了一眼身旁的赵铁柱，说道，“要我说，也甭等休息两三天了，今天我们俩休息一天，明天就动身去津门，这件事越早敲定，咱们心里越踏实，也能尽快打开津门的销售市场。”
　　一想到马上就能拿到三万块钱的分红，赵铁柱就浑身是劲儿，一点都不觉得辛苦。
　　他拍着胸脯，语气坚定地说道：“金哥说的没错！明天一早，我们就坐着运菜的卡车去津门，一定好好跟罗总谈，保证把这件事办妥当，不辜负您的信任。”
　　看着两人干劲十足的模样，李哲满意地笑了：“好，那你们就辛苦一下，在那边注意安全，有什么情况，及时给我打电话。”
　　“滴铃铃铃——”就在此时，李哲放在桌上的大哥大突然响了起来，清脆的铃声在安静的小食堂里格外突兀，打断了三人的谈话。
　　……
　　翌日，京城亚运村。
　　临近中午，365超市内人声鼎沸，往来的顾客更是络绎不绝，推着购物小车的身影在货架间穿梭。
　　超市内的蔬菜区和进口食品区前尤为拥挤，前者新鲜水灵、种类齐全，后者摆放着不少稀罕商品，吸引着不少好奇的顾客驻足挑选。
　　人群中，一名20多岁的女顾客颇为显眼。
　　她中等身材，穿着一身蓝色羽绒服，下身是一条深蓝色的工装裤，裤脚随意挽着，头发用一根旧头绳松松地扎在脑后，脸上带着几分漫不经心的神色。
　　她推着一辆购物小车，在货架之间来回穿梭，目光扫过货架上的商品，时不时拿起一件商品翻看，却很少真正放进车里。
　　小车里自始至终只放着三件商品——一包盐、一瓶酱油和一袋洗衣粉，似乎，她更享受这种自由闲逛、无人管束的氛围，而非真正想采购多少东西。
　　逛了约莫十几分钟，工装裤女顾客似乎有些累了，脚步放缓，推着小车慢悠悠地走向收银台。
　　她将小车里的三件商品一一放到收银台上。
　　收银员是个手脚麻利的小姑娘，快速扫过商品条码，笑着报出价格：“同志，一共是一块八钱。”
　　工装裤女顾客点点头，从兜里掏出零钱递给收银员，又拿出一个自备的旧布袋子，将三件商品胡乱装进去，攥紧袋子就准备转身离开。
　　就在她即将走出收银区、靠近超市门口时，一名穿着中山装、身材微胖、面带笑容的中年男人走过来，正是365超市的经理秦大伟。
　　“同志，您好。”秦大伟拦在对方身前，语气依旧温和，“我姓秦，咱们这家365超市的经理，想问一下，您对今天超市的服务还满意吗？”
　　工装裤女顾客愣了一下，显然没料到会被经理拦住，眼神瞬间有些慌乱，下意识地攥紧了手里的布袋子，顿了顿才勉强点点头，低声说道：“挺好的。”说完就想绕开秦大伟往前走。
　　秦大伟却轻轻侧身，挡住了她的去路，依旧笑着问道：“同志，请问您怎么称呼？耽误您两分钟，还有点小事想跟您说。”
　　这话彻底让工装裤女顾客警惕起来，她往后退了半步，脸上的神色变得紧绷，语气也带着几分抵触：“你有什么事儿吗？问我名字干嘛？我还有事，要回家做饭呢。”
　　秦大伟脸上的笑容不变，目光轻轻扫过她鼓胀胀的上衣口袋，语气依旧温和却带着几分坚定：“我看您走得匆忙，是不是忘了什么事情？比如……有什么商品没来得及结账？”
　　听到这话，女顾客的脸色瞬间微变，眼神躲闪，不敢直视秦大伟的目光，连忙摆了摆手，语气也变得有些急促：“我没什么事，我真的是急着回家做饭，您要是没其他事，我就走了！”说着就想强行绕过去。
　　秦大伟轻轻按住她的胳膊，示意她稍等，语气依旧平稳：“同志，您别着急，我看您衣兜里鼓胀胀的，是不是有什么东西忘了结账？
　　咱们超市是自选超市，所有商品都需要结账后才能带走，您再仔细想想。”
　　“没有！我没有忘结账！”女顾客立刻反驳，语气显得有些底气不足，却依旧不肯承认，“我兜里装的是我自己的东西，跟你们超市没关系！”
　　就在这时，听到这边的动静，孙涛快步走了过来，对着秦大伟低声问道：“秦经理，发生什么事了？”
　　秦大伟侧头看了孙涛一眼，语气平静地说道：“我看这位顾客走得匆忙，担心她有商品忘了结账，跟她提醒一下。”
　　孙涛一听，瞬间就明白了秦大伟的意思，神色立刻变得严肃起来。
　　这段时间，超市的账目一直对不上，每天盘点都会发现有商品丢失，一开始他还怀疑是超市的工作人员手脚不干净，暗中观察了两天后，才发现不是员工的问题。
　　他和秦大伟商量过后，一致认为，大概率是有顾客趁着人多嘈杂，偷偷私藏商品带走，所以这两天，他和秦大伟看似在超市里闲逛，实则一直在暗中留意，寻找偷拿商品的顾客。
　　孙涛看向女顾客，语气带着几分冷意，故意提高了声音说道：“秦经理，我刚才看到联防队的人就在超市外面巡逻，要不我把他们叫进来，让他们帮忙核实一下？
　　也好证明这位顾客确实没有忘结账。”
　　这话一出，女顾客瞬间慌了神，脸色变得惨白，连忙摆着手说道：“别别别，别叫联防队的人！
　　我……我刚才急着回家做饭，现在找了找，确实有商品忘了结账，我现在就去结账，现在就去！”


第417章 应对
　　说着，她慌忙伸手，从上衣口袋里掏出好几件小商品——两小块巧克力、三根彩色头绳，还有一小盒化妆品，为了便于携带，有的商品甚至已经扯掉了包装，随意塞在口袋里。
　　孙涛皱着眉头，眼神里满是不屑，语气也变得更加严厉：“你这可不像是忘了结账吧？
　　看你这熟练的样子，应该不是第一次了？我们超市最近丢了不少东西，不会都是你偷拿的吧？”
　　“我没有！我没有！”女顾客急得快哭了，连连摆手撇清自己，“我这真的是第一次，我就是一时糊涂……就顺手放兜里了，我真不是小偷！”
　　两人的争执声越来越大，周围购物的顾客纷纷被吸引过来，围在一旁驻足观看，好奇地议论着，眼神里满是探究。
　　靠得近的顾客听清了事情的原委，忍不住对着工装裤女顾客指指点点，语气里满是指责。
　　“原来是偷东西啊，看着人模狗样的，怎么能干这种事？”
　　“就是，这么点小东西也要偷，也太贪小便宜了！”
　　“年纪轻轻的干点什么不好，还真是什么人都有……”
　　听到周围的议论声，工装裤女顾客的脸涨得通红，头埋得越来越低，手足无措地站在原地，恨不得找个地缝钻进去。
　　秦大伟看了一眼周围的人群，又看了看工装裤女顾客慌乱的模样，语气缓和了几分：“同志，我建议你还是跟我们去办公室，把事情说清楚。
　　否则等事情闹大了，我们也只能把联防队的人叫来了，到时候对你可就不好了。”
　　“别别别，我跟你们去办公室，我跟你们去！”工装裤女顾客连忙点头，语气里满是求饶，“我真的是第一次，你们就放了我吧，这些商品我都付款，该多少钱我付多少钱，我真不是有心偷拿的。”
　　秦大伟做了个“请”的手势，语气平静地说道：“跟我走吧。”
　　工装裤女顾客低着头，一边跟着秦大伟往办公室走，一边在后面不停地求饶，声音带着几分哽咽：“我以后再也不敢了，你们就饶了我这一次吧，这些东西我都买，都买……”
　　孙涛跟在两人身后，撇着嘴，一脸不信的模样，眼神里满是鄙夷。
　　这段时间，因为超市账目不对、商品丢失的事情，他和秦大伟已经折腾了好几天，好不容易抓到了一个偷拿商品的人，他怎么可能轻易放过对方。
　　很快，三人就走进了超市办公室，超市内的人群也渐渐散去，大家各自回到货架前继续购物、结账，仿佛刚才什么事情都没有发生过一般，依旧是一派热闹的景象。
　　此时，超市办公室内一共有四个人，除了秦大伟、孙涛和女顾客之外，还有一名女店员。
　　这名女店员是秦大伟刚才特意叫进来的，没有吩咐她做什么具体的事情，只是让她在一旁坐着，帮忙作证，看着现场的情况。
　　秦大伟走到办公桌旁坐下，身体微微前倾，目光落在站在对面、手足无措的女顾客身上：“同志，怎么称呼你？”
　　女顾客吞吞吐吐，眼神躲闪，半天说不出一句完整的话：“我……我姓宋。”
　　孙涛坐在一旁，不满地皱了皱眉，提高了声音说道：“问你叫什么呢？说全名，别磨磨蹭蹭的！”
　　“我……我叫宋海霞。”女顾客被孙涛的语气吓到了，连忙小声应道，又急忙辩解道，“我真的是忘了付账，我这是第一次来自选购物超市，有些不太适应，不知道你们这儿的规定。
　　这样，这些东西我都买了，该多少钱我付多少钱，行了吧？”
　　孙涛目光扫过宋海霞放在办公桌上的那些私藏商品，语气依旧严厉：“我们超市最近丢的商品可不止这些，你肯定不是第一次来偷东西了？以前偷的那些东西，怎么算？”
　　“我没有！我真的没有！”宋海霞急了，声音陡然拔高，眼眶也红了，“你们超市以前丢的东西跟我有什么关系啊？我真是第一次来你们超市，我就是一时糊涂，才顺手拿了这些小东西！”
　　秦大伟看着宋海霞的模样，不似作假，而且以前超市丢失商品的事情，已经过去了这么久，没有任何证据能证明和宋海霞有关，再纠缠下去也没有意义，于是开口说道：“宋海霞同志，你在什么单位工作？家住在哪里？”
　　宋海霞吓了一跳，眼神瞬间变得心虚，连忙问道：“你……你问这些做什么？我都说了要结账了，要不这些东西我不要了，我把钱赔给你们行了吧？
　　这样你们也不吃亏，别问我的工作和住址了行不行？”
　　“现在不是钱的问题。”秦大伟摇了摇头，语气坚定地说道，“我们得知道你的确切身份，一方面是为了核实情况，另一方面，也是为了防止以后再有类似的事情发生。”
　　“那还有什么类似的啊？”宋海霞连忙说道，“我以后肯定不来你们超市了，你们就别问了行不行？”
　　孙涛适时插嘴，起身作势就要往外走，语气冷淡地说道：“秦经理，她不肯说工作单位和家庭住址，没准是个惯偷，要我说，直接把联防队和派出所的人叫进来，让他们去处理，省得跟她浪费时间。”
　　“别去！别去！我告诉你们，我告诉你们还不成吗！”宋海霞彻底服软了，连忙拉住孙涛的胳膊，深吸了一口气，低声说道，“我家住在安苑东里一区12号楼3单元201，我在安苑东里一区副食店工作。”
　　秦大伟点了点头，继续追问道：“怎么确认你的身份？你带证件了吗？身份证或者工作证都可以。”
　　宋海霞连忙摇头，脸上露出几分为难：“没有没有，我就是出门买个东西，又不是出去旅游，谁会带证件啊？”
　　“那把你们单位的电话告诉我，我要确认一下，证明你确实在这个单位工作。”秦大伟语气平静，没有丝毫商量的余地。
　　宋海霞一听，摇头摇得更厉害了，语气里满是恳求：“不行不行，这件事你千万不能告诉我们单位！
　　你让我多赔点钱也行，哪怕这些东西我双倍付钱，也千万不能通知我们单位。
　　要是让我们单位知道了，我以后还怎么做人啊？同事们都会笑话我的，说不定还会被开除！”
　　秦大伟看着她慌张的模样，语气缓和了几分，说道：“你放心，我不会说你偷东西的事情，只是会以街道办公室的身份，核实一下你是不是安苑东里一区副食店的员工，不会泄露任何其他事情。”
　　即便如此，宋海霞还是低着头，不肯同意，双手紧紧攥在一起，神色十分纠结——她既怕秦大伟通知单位，又怕孙涛真的去叫警察，一时间陷入了两难。
　　孙涛见状，不再犹豫，转身就往外走：“既然你不肯说，那我就去叫警察，让警察来核实你的身份，到时候别说我们没给你机会。”
　　“别去！我告诉你们！我告诉你们电话！”宋海霞终于松了口，连忙喊住孙涛，报出了副食店的电话，语气里满是无奈和委屈，
　　“你们可千万不能说我偷东西的事，拜托你们了。”
　　秦大伟拿起办公桌上的电话，拨通了宋海霞报出的号码，语气平稳地表明自己的“街道工作人员”身份，只核实了宋海霞的身份和家庭住址，全程没有提及任何关于偷拿商品的事情。
　　挂断电话后，秦大伟看向宋海霞：“我现在已经确认了你的身份，也知道了你的家庭住址和工作单位。
　　今天这件事，我们就不追究你的责任了，但如果你以后再敢来我们超市偷拿商品，我们就直接把你交给派出所，到时候后果自负。”
　　宋海霞松了一口气，连忙连连点头，脸上露出感激的神色：“谢谢谢谢，我以后一定不敢了，再也不会来你们超市偷东西了，这些东西多少钱，我现在就付给你们。”
　　“你先别急着付钱。”秦大伟摆了摆手，从办公桌抽屉里拿出纸和笔，“你写一份检查，把你今天偷拿商品的事情，一五一十地写下来，写明自己的错误，保证以后不再犯，写完之后，再支付所有商品的货款，我们就放你走。”
　　宋海霞脸色一变，连忙摇头：“我不写，我不能写！”
　　她心里清楚，这种事情一旦落实到纸上，就有了把柄，万一以后被人揭露，就会成为她人生的污点，影响她的工作和生活。
　　可她看着孙涛又要往办公室外走，心里瞬间又怕了，连忙改口，“行行行，我写，我写就是了，只要你们不通知我单位，不叫警察，我怎么写都行。”
　　秦大伟让女店员拿来纸笔，在一旁指导宋海霞写下检查，写明自己的姓名、身份、偷拿的商品，以及自己的错误和保证。
　　宋海霞不敢有丝毫懈怠，一笔一划地写着，脸上满是懊悔。
　　写完检查，宋海霞又支付了所有商品的货款，秦大伟看了一眼检查，确认无误后，就让一旁的女店员将她送出了超市。
　　看着宋海霞离去的背影，孙涛微微蹙眉，转头看向秦大伟，语气不满地说道：“秦经理，就这么放她走了？
　　咱们超市丢了那么多东西，她肯定不是第一次偷拿，就这么轻易放过她，以后还会有其他顾客效仿的！”
　　秦大伟端起桌上的水杯，喝了一口水，语气平静地说道：“这是最好的解决办法了。”
　　孙涛有些不解，“咱们超市的账目您也清楚，这丢的可不是几件商品，而是十几件。
　　这个宋海霞指定不是第一次偷窃了，就这么放她走，太便宜她了！”
　　秦大伟放下水杯，缓缓说道：“她是第一次也好，不是第一次也罢，咱们已经抓到她了，也知道了她的单位和家庭住址，我想，经过今天这件事，她以后再也不敢来咱们超市偷东西了。
　　再者说，咱们超市开门做生意，求的就是一个和气生财，真要是把她送进派出所，固然能解气，但也会让其他顾客心里不舒服，觉得咱们超市太不近人情，影响咱们的生意。”
　　孙涛坐在秦大伟对面，依旧有些不服气：“秦经理，您的话我能理解，可这种小偷小摸的顾客肯定不止宋海霞一个人。
　　如果咱们不想出解决的办法，以后还会发生类似的事情，总不能每次都大事化小、小事化了，什么时候是个头啊？
　　我觉得这件事还是要重视起来，不然咱们超市的损失会越来越大。”
　　秦大伟点了点头，神色也变得严肃起来：“你说的没错，这件事确实不能忽视，只是咱们得找一个既不影响生意，又能有效制止这种行为的办法。”
　　就在两人争论不休、商量对策的时候，办公室的门突然被推开了。
　　秦大伟微微蹙眉，心里有些不满——又是哪个员工没敲门就进来？
　　可当他看清来人的模样时，眉头立刻舒展，脸上露出恭敬的笑容，连忙起身说道：“李总，您来了！”
　　李哲笑着走进办公室，随意找了个椅子坐下，说道：“你们俩说什么呢？这么热闹，我在办公室门外就听到你们的声音了。”
　　孙涛连忙起身，快步走到一旁的茶水柜旁，拿起李哲专用的水杯，倒了一杯茶水递过去：“李哥，您喝茶。”
　　秦大伟也走到李哲身边，笑着说道：“李总，您来的正好，我正想向您汇报一件事情。”
　　随后，他就将超市近期账目不对、频繁丢失商品，以及今天抓到宋海霞偷拿商品、如何处理的事情，一五一十地告诉了李哲。
　　李哲端着水杯，轻轻喝了一口，脸上的笑容渐渐褪去，陷入了沉思。
　　后世，顾客偷窃的事情屡见不鲜，又何况是这个年代，自选超市刚兴起，很多顾客还没有养成自觉结账的习惯，再加上有些人本身就爱贪小便宜，抱有侥幸心理，就容易出现这种私藏商品的行为。
　　这种客户私藏商品的事情，跟小偷的性质又有所不同，处理起来也会更复杂、更困难一些。
　　小偷是奔着偷东西来的，目的明确；但这些顾客不一样，他们可能本身就是来购物的，未必就一定会偷东西，也有可能是在没人注意的情况下，突然生出贪小便宜的想法，才会私藏物品。
　　而且，这种行为也未必能定义为小偷，他们大可以说自己忘了结账，如果偷窃的商品价值不高，即便扭送到派出所，也很难受到严厉的惩罚。
　　但这种事情又不能不管，如果不加以制止，就会有更多的人效仿，到时候咱们超市的损失会越来越大，处理起来也会更难。
　　李哲沉吟了片刻，问道：“你们俩说说看，对于这一类的事情，你们有什么想法？”
　　孙涛闻言，立刻说道：“李哥，我觉得还是要以预防为主，将盗窃行为扼杀在源头。
　　第一个办法，就是在超市内部设置几个巡查人员，专门盯梢这种盗窃行为，一旦发现有人私藏商品，就及时制止。
　　第二个办法，就是在超市内贴上警告标语，比如‘偷一罚十’‘监控区域，请勿伸手’之类的，我觉得也能起到一定的警戒作用，让那些有贪小便宜想法的人不敢轻易动手。”
　　李哲点了点头，赞许地看了孙涛一眼：“你说的贴警示标语的想法不错，可以试试。
　　至于专门设置巡查人员，我觉得不太合适，这样可能会让部分客人感到反感，觉得咱们不信任他们，反而影响顾客体验。
　　不如多增加几个导购员，让导购员在货架旁边值守，一方面可以为顾客提供咨询服务，另一方面，有导购员在，那些有小偷小摸行为的人，自然也不敢轻易伸手，一举两得。”
　　秦大伟也适时提出了自己的建议：“李总，我也有一个想法。
　　我觉得可以在超市内安置一些防盗镜，不是那种普通的平面镜，而是凸面镜。
　　我之前去港岛考察的时候，见过一些超市使用这种凸面镜，价格便宜，防盗效果也很好，而且只需要挂在墙上，不会占用过多的面积，也不会影响超市的整体环境，我觉得咱们可以借鉴一下。”
　　“这个想法不错，可以安置一些。”李哲连连点头，他在后世的超市也见过这种镜子。
　　这种凸面镜也可以称之为广角镜，放在货架的拐角、收银台附近等视线盲区，可以看到更广阔的区域，确实能起到一定的防盗作用，也不会让顾客感到反感。
　　说到这儿，李哲仿佛想到了什么，眼睛微微一亮，说道：“那些有小偷小摸行为的人，大部分都是素质比较低，抱着侥幸心理占便宜。
　　如果能将这部分人屏蔽在超市外面，基本上就可以杜绝顾客偷盗的行为了。
　　所以，我想着，咱们能不能在超市实行会员制？”
　　对于“会员制”这三个字，孙涛并不陌生，因为他之前在365蔬菜店的时候，就实行过会员制。
　　他愣了一下，连忙问道：“李哥，您说的会员制，是不是咱们在蔬菜店实行的那种预付费会员制？”
　　“不一样。”


第418章 办公楼
　　李哲摇了摇头，说道：“预付费会员制，主要是为了绑定客户群体、促进客户消费，对于防盗的效果有限。
　　而我说的这种会员制，是让客人缴纳一定的费用，比如说缴纳10块钱，就可以办理一张会员卡，只有拥有会员卡的人，才可以在咱们超市内消费、结账。”
　　孙涛一下子就听明白了，眼睛也亮了起来：“李哥，您是想用会员卡设置门槛，筛选客户，把那些素质差、消费能力低、喜欢小偷小摸的客户挡在外面，这样就能从根本上减少偷盗行为了，对吗？”
　　“你说的没错。”李哲笑着点头，“顾客可以挑选超市，同样，超市也可以挑选顾客。
　　咱们不需要做所有人的生意，而是培养长期、优质的消费客户，这样既能减少偷盗行为，也能提升超市的整体形象和盈利。”
　　秦大伟却皱起了眉头，语气有些担忧地说道：“李总，您这个想法虽然好，可我还是有些顾虑。
　　10块钱不是一个小数目，相当于普通人一两天的工资了，顾客还没有买东西，就要先支付10块钱办会员卡，这不符合咱们老百姓的消费习惯，恐怕很难被接受。”
　　李哲早就考虑到了这一点，解释道：“收取会员费，并不是为了赚顾客的钱，我们也会将这笔钱返还给顾客。
　　比如说，咱们可以在超市内设置试吃区，让顾客免费品尝各类食品；会员消费可以享受优厚的折扣，比非会员便宜不少。
　　另外，咱们还可以推出几款好吃、实惠的引流产品，真正让利给顾客。
　　我相信，顾客看到这些好处，应该会愿意办理会员卡的。”
　　他顿了顿，继续补充道：“而且，我并不是说不让非会员顾客进来，他们可以进来浏览、挑选商品，只是在结账的时候，需要出示会员卡。
　　很多顾客看到会员的优惠之后，大概率会选择办理会员卡，这样也能降低顾客的抵触心理。”
　　听了李哲的话，孙涛面露思索的神色，似乎在认真考虑这件事的可行性。
　　秦大伟在供销社从事多年，拥有丰富的零售行业经验，李哲的这番话，给他带来了很大的冲击和感触。
　　他能理解李哲的想法，这种经营模式，要比现在的自选超市更加新颖，也更加高端，是一种全新的销售模式，让他心中隐隐生出一丝向往。
　　但很快，他就摇了摇头，将脑中不切实际的想法赶走，语气诚恳地说道：“李总，您的这个想法，确实是独树一帜，如果真能成功，绝对能开辟一条新的超市销售模式。
　　但我个人觉得，以现在的实际情况来看，这种付费的会员制很难实行，而且风险太大，搞不好，咱们超市可能会由盈转亏。”
　　秦大伟顿了顿，进一步解释道：“咱们超市周边的顾客，有不少是拆迁户和政府机关单位的人，他们大多习惯了传统的购物方式，根本不习惯先付费、后买东西的消费模式。
　　如果咱们超市真的实行这种制度，很可能会将百分之七八十的客人挡在外面，即便咱们把剩下30%的会员客户服务好，总体的盈利也会降低很多，得不偿失。
　　所以，我不建议实行这种付费制会员制度。”
　　李哲摸了摸下巴，神色平静，没有丝毫不满——秦大伟的话，他听进去了。
　　或许，自己的这个想法确实有些超前，不符合这个年代老百姓的消费习惯，有些急于求成了。
　　他笑了笑，说道：“我也是突然灵机一动，提的一个想法，适不适合咱们超市，还得你们两个具体研究、斟酌，不用有任何顾虑，有什么想法都可以直接说。”
　　听到李哲这么说，秦大伟松了一口气，他真怕李哲一意孤行，强行实行付费会员制，到时候可就真的捡了芝麻、丢了西瓜，影响超市的正常经营了。
　　他思索了一会儿，眼睛微微一亮：“李总，我觉得您提出的付费会员制，确实是一个比较不错的想法，只是想法太超前，步子迈得有些大。
　　如果能稍微修改一下，降低门槛，带来的影响和风险可能会小得多，也更容易被顾客接受。”
　　“哦？怎么修改？”李哲追问道，“你说说看，有什么好的修改建议。”
　　秦大伟组织了一下语言：“咱们设立会员制度，核心目的不是为了多收顾客的钱，而是希望用这种制度，间接降低偷盗率，筛选优质客户。
　　既然如此，我觉得就没有必要收取会员费，可以免费给顾客办理会员卡。”
　　“免费办理？”孙涛皱了皱眉，插话道，“秦经理，照您的这种说法，如果不用缴费，那办理会员就没有了门槛，又怎么能将那些喜欢偷东西的顾客挡在外面呢？
　　这跟不办会员，好像也没什么区别啊。”
　　秦大伟笑了笑：“门槛肯定是有的，虽然不用付钱，但咱们可以规定，想办理会员卡，需要填写真实的姓名、联系方式、家庭住址和工作单位。
　　而且不能瞎填写，需要提供相关的证明，核实身份无误后，才能办理会员卡。”
　　他顿了顿，继续说道：“刚才跟宋海霞谈话的时候，我一直在观察她，我发现，她除了害怕被我们叫警察之外，最害怕的就是我们将她偷东西的行为告知她的工作单位，也不愿意透露自己的家庭住址。
　　说白了，她的这种偷盗行为，并不是为了生存，纯粹是抱着侥幸的占便宜心理，她本身并不是小偷，只是觉得拿了这些小东西不会被发现，所以才会顺手牵羊。
　　我觉得，很多有小偷小摸行为的顾客，都有类似的想法。”秦大伟语气越发笃定，“如果他们办理了会员卡，填写了真实的姓名、工作单位、家庭住址和联系方式，那么他们在偷东西之前，就会多一层顾虑。
　　假如偷东西被发现，这件事被单位和家人知道了，后果自己能不能承担？
　　这种心理上的转变，或许能在很大程度上减少小偷小摸的行为。”
　　李哲认真地想了想，脸上渐渐露出赞许的神色：“你这个想法不错，既保留了会员制的核心作用，又降低了顾客的抵触心理，而且即便效果不大，对于超市的经营也不会有什么负面影响，反而能绑定一部分优质客户，一举多得。”
　　随后，三人围坐在一起，就免费会员制度的具体细节展开了商谈——会员卡的制作、身份核实的流程、会员的优惠活动、如何推广会员卡等等。
　　一个小时后，李哲看了一眼手腕上的手表，站起身来说道：“行了，今天就先这么着吧，具体的细节，你们两个再仔细商量、完善一下，制定出一个详细的方案。
　　我下午约了人，得出去办点事儿。”
　　秦大伟和孙涛连忙起身，将李哲送到超市门口，秦大伟笑着说道：“李总，等会员制度的详细内容制定好，我再第一时间请您过目，您确认无误后，我们再开始推行。”
　　李哲点了点头，拍了拍秦大伟的肩膀：“辛苦你们了，不用太着急，一定要考虑周全，既要起到防盗的作用，也要兼顾顾客的体验。”
　　通过今天的事，他对秦大伟的能力更加认可，秦大伟做事沉稳、考虑周全，而且能结合实际情况提出合理的建议，十分认真负责。
　　他也希望能多培养几个像秦大伟这样得力的手下，帮他打理各个产业，这样他也能轻松一些，有更多的精力去拓展、深耕四季集团的商业版图。
　　离开 365超市，李哲径直驱车赶往房管局。
　　随着名下产业越做越大，他愈发觉得需要一个正儿八经的办公地点，平日里接待客户、洽谈生意，总不能一直没有固定场所，既不方便，也显得不够体面。
　　这事他年前就跟房管局的林为民提过，想找一处交通便利、有升值潜力的办公楼。
　　昨儿个，林为民特意给他打了电话，说国贸附近有一栋独栋小院，完全符合他的需求，而且房源抢手，想拿下就得抓紧时间，这也是李哲今天特意驱车赶往京城的原因。
　　汽车平稳行驶在街道上，不多时便抵达了房管局门口。
　　李哲停好车，给林为民打了个电话，没过两分钟，就见林为民从房管局大楼里走了出来。
　　他穿着一身笔挺的中山装，举止干练，虽只有二十多岁，却透着一股与年龄不符的沉稳。
　　“林哥。”李哲笑着下车，热情地打招呼。
　　林为民跟李哲握握手，便拉开车门坐上副驾驶，“李老弟，咱们直接去国贸，那小院我先替你看过了，保准你满意。”
　　汽车缓缓启动，两人一边赶路，一边随意闲聊。林为民问道：“老弟，你最近忙啥呢？”
　　李哲说道：“过完年天气暖和了，四季青蔬菜公司这边要扩建蔬菜大棚，我这段时间正忙着协调各种资源，挖掘机、塑料薄膜、大棚建材，乱七八糟的事情一大堆，半点闲不下来。”
　　他顿了顿，又补充道：“大棚规模扩大了，销路也得跟着增加，我最近还在忙着开拓天津的蔬菜市场，新地方啥都得从头再来，要操心的事就更多了。”
　　林为民摇了摇头，语气里带着几分佩服：“唉，听着我都觉得头大，也就你能扛得住这么多事。
　　对了老弟，你想买栋办公楼，是打算给四季青公司当京城办事处？”
　　“这只是一方面。”李哲笑了笑，“我现在除了四季青蔬菜公司，还有其他生意，经常要接待客户、洽谈合作，连个正儿八经谈事的地方都没有，确实不太方便。”
　　林为民连连点头，深以为然：“你这话说到点子上了，生意人最讲究的就是个面子，要是连个正儿八经的办公地点都没有，确实容易被人看轻，谈生意也少了几分底气。”
　　说到这里，林为民语气多了几分笃定：“我今天给你介绍的这栋独栋小院办公楼，就在永安里附近，距离国贸一期大楼直线距离不到800米，站在办公室里就能看见国贸大楼，这位置绝对没得说，往后这就是你四季青的脸面，不管接待谁，都够体面。”
　　两人闲聊间，汽车驶入建国门外大街。
　　街道两侧是一排排整齐的红砖办公楼，墙面干净整洁，上面贴着“为人民服务”的醒目标语，透着浓厚的时代气息。
　　林为民伸手指着那些办公楼，介绍道：“看见了吗？那栋楼是交通部的，前面那栋是轻工业部的，这附近可不一般，早上随便一个骑28大杠上班的人，都有可能是在部委工作的干部。”
　　汽车开到路口等候红灯时，林为民又指着街道另一侧，那里有一条整齐的梧桐林荫大道，道旁建筑风格别致，透着几分洋气：“那边都是使馆区，来往的大部分人都穿着西装，气质跟这边部委的人完全不一样，也算得上市区最体面的地界儿了。”
　　李哲顺着他指的方向望去，目光扫过两侧的建筑，心中暗暗点头——这个区域确实没话说，不管是办公还是接待客户，都再合适不过。
　　红灯过后，汽车继续往前行驶了一段路程，林为民突然指着路边两扇黑漆漆的大门，连忙说道：“老弟，停车，到地儿了！”
　　李哲缓缓将车停在路边，拉好手刹，跟着林为民下车。
　　他抬眼望向那两扇大门，大门厚重古朴，铜制的门环被擦得锃亮，在阳光下泛着温润的光泽，门楣上还留着半截模糊的字迹，依稀能看出是早年部委的标识。
　　林为民走上前，用手轻轻摩擦着那半截模糊的字体，语气带着几分感慨：“老弟，你瞧这，当年这院子可是大有来头，可不是普通的小院。”
　　说着，他从兜里掏出一串钥匙，插进锁孔，轻轻转动，“咔哒”一声，大门被缓缓推开。
　　“这以前是部委的招待所，属于外贸部的直属招待所，当年专门用来接待各地来京城办事的人员，规格可不低。”林为民一边领着李哲往里走，一边介绍道。
　　推开院门，映入眼帘的是一个四四方方的小院，院子两侧各有一棵高大的枣树，枝干粗壮，一看就生长了不少年头。
　　林为民指着两棵枣树，笑着说道：“瞧瞧这两棵树，长得多粗壮，可有年头了，夏天的时候枝繁叶茂，在院子里乘凉再好不过。”
　　李哲目光扫过整个小院，小院外围是青砖砌成的围墙，整齐规整，院子中央矗立着一栋红色的四层小楼，墙体扎实，格局方正，给他的第一印象十分不错。
　　但他很快皱了皱眉，苦笑着对林为民说道：“林哥，我要买的是办公楼，这招待所合适吗？别到时候改完，不伦不类的，反而得不偿失。”
　　林为民闻言，忍不住笑了，领着他往小楼方向走，指着小楼说道：“老弟，你这是还没转过弯儿来。
　　这部委的招待所，天生就是办公的底子，格局、用料都比那些新盖的写字楼还合适，改起来也省事，不用大动干戈。”
　　他走到红砖小楼门口，拿出钥匙打开门锁，推开大门，领着李哲走进大厅：“你瞧，当年这就是招待所的前厅，专门用来接待各地来的办事人员，空间宽敞，格局方正，你现在直接改成公司的接待厅，连格局都不用动，摆上沙发、立上展柜，再挂上公司的标识，气派着呢。
　　另外，一楼还有一个食堂，也可以改成公司食堂，员工吃饭也方便。”
　　说着，林为民领着李哲往二楼走，手指着脚下的楼梯：“你再看看这楼梯，都是实木的，踩上去稳稳当当，整栋楼的用料都特别扎实，都是混砖结构，砖用的是门头沟的粘土砖，钢筋水泥都是国标的，当年盖的时候都是特批的物资，就是为了撑起部委的脸面，质量绝对没问题。”
　　上了二楼，林为民扫过两侧的房间，介绍道：“二楼和三楼都是办公室和客房，房间宽敞明亮，采光也好，只要稍微改动一下，换成办公桌椅，就能直接作为办公楼使用，省了不少装修的功夫。”
　　两人又顺着楼梯上了三楼，林为民指着东侧最东头的房间，说道：“你看，这最东头的屋是当年招待所所长的办公室，带一个套间，里屋可以休息，外屋可以办公，正好可以当你的总经理办公室，既能办公又能休息，平时接待重要客户，也有个私密的地方，方便得很。”
　　随后，两人又上了四楼，林为民继续介绍：“四楼是会议室、资料室和储藏室，会议室宽敞，能容纳二三十人开会，资料室和储藏室空间也足够，完全符合办公楼的所有要求，不用再额外改造。”
　　李哲在楼里慢慢转了一圈，仔细查看了每个房间的格局和墙体情况，心里愈发满意——正如林为民所说，这地方虽然名义上是招待所，但实际上比很多高档写字楼都更适合办公。
　　虽然装修略显老旧，但墙体的主体结构十分坚固，用料扎实，只要简单翻新装修一下，就能直接投入使用，既省事又省心。


第419章 立功
　　转完一圈，李哲停下脚步，看向林为民，认真问道：“林哥，这栋楼和这个小院的占地面积有多大？对方要价多少？”
　　林为民整理了一下衣服：“小院总共占地一亩左右，小楼的占地面积是260平米，四层加起来有1000多平米，小院的空地大概有400平米，平时可以停几辆车，也能种种花，显得清净。”
　　他顿了顿，继续说道：“对方一开始要价110万，不过我跟对方磨了磨，估计能谈到105万，这个价格在现在来说，已经很实在了。”
　　李哲微微思索，试探着问道：“林哥，这个价格还能继续往下谈吗？”
　　林为民摇了摇头，语气严肃地说道：“老弟，你也知道，现在京城的房价蹭蹭往上涨，一天一个价，跟去年比都翻了好几倍了。
　　这栋独栋小院要出手的消息，我也是第一时间就告诉你了，市面上根本没有这个房源的消息，属于可遇而不可求的好地方。”
　　他进一步解释道：“这种核心地段的独栋小院，特别抢手，要是咱们耽搁的时间长了，万一被其他买家得到消息，过来抢房源，到时候价格不仅谈不下来，反而可能会被抬得更高，甚至直接被人抢先。
　　而且这种小院，错过了这次，再想找第二处，可就难了。”
　　李哲闻言，缓缓点头，心里暗暗盘算——他清楚，放到后世，国贸这种黄金地段的独栋小院，根本就是有市无价，升值潜力何止百倍，现在105万拿下，简直是捡了个大便宜。
　　他不再犹豫，语气坚定地说道：“林哥，这个小院我要了。”
　　林为民见状，忍不住伸出大拇指，笑着赞道：“老弟，有魄力！我就知道你眼光独到，不会错过这个好地方。”
　　李哲笑了笑，又追问道：“林哥，这房子能贷款吗？”
　　林为民摇了摇头：“现在市面上确实有一些房子可以贷款，但这套不行，对方明确要求全款，不接受贷款。”
　　他补充道：“105万是纯房款，再加上杂七杂八的税费，总共下来将近120万。不过你要是一时凑不手，税费可以晚点交，我帮你协调一下，先办过户手续，后续再补缴税费就行。
　　还有一点好处，这部委的房产，产权清晰，没有任何纠纷，不存在抵押、查封之类的问题。
　　咱们签合同、交材料、缴税、过户，流程都很简单，快则一个月，慢则三个月，就能拿到房产证，不会耽误你使用。”
　　李哲深吸了一口气，120万不是一个小数目。
　　但他一想到这栋小院的地理位置和后期的升值潜力，就觉得这笔投资十分值得，当即说道：“林哥，钱没问题，我会提前准备好，手续的事，就拜托您多费心了。”
　　林为民笑了笑，拍了拍李哲的肩膀：“老弟，跟我客气啥？就咱这关系，保准给你办得利利索索的，不会出半点差错。”
　　说完，林为民心里也忍不住惊叹李哲的实力——这年头，普通人连1万块钱都很难凑齐，能一次性拿出120万现金的人，屈指可数，李哲年纪轻轻，就有如此雄厚的财力，实在令人佩服。
　　这也愈发坚定了他和李哲搞好关系的决心，想道：这老弟随便掉根毫毛，自己都能吃饱了，跟他搞好关系，以后还怕没有赚钱的机会。
　　他领着李哲走出小楼，再次看向这个小院，语气笃定地说道：“老弟，这院子你买了，指定不会后悔。
　　你瞧瞧这地界儿，前脚踏着使馆区的体面，后脚挨着部委的人脉，旁边就是国贸的商机，往后你在这儿谈生意，出门碰见的不是外商就是处长，这资源，全京城找不出第二处！
　　以后你不管是拓展业务，还是接待客户，有这个小院撑着，绝对事半功倍。”
　　李哲站在小院里，望着眼前的红砖小楼和粗壮的枣树，脸上露出一抹笑意，他对这里很满意，以后可以作为四季集团的总部。
　　两人又在小院里闲聊了片刻，敲定了后续签合同、备材料的大致时间，眼看天色渐渐暗了下来，李哲笑着说道：“林哥，今天辛苦你了，多亏了你，才能找到这么合适的地方。
　　晚上我做东，请你去谭家菜吃饭，也算是谢谢你的帮忙。”
　　林为民闻言，连忙摆了摆手：“老弟，跟我客气啥，这都是我应该做的。”
　　话虽这么说，他眼底却闪过一丝好奇——谭家菜的名声，他早有耳闻，谭家菜主打官府菜，以用料讲究、味道醇厚闻名，只是价格昂贵，寻常人根本没机会去吃，他也只是听说过，还真没去过。
　　李哲笑着拍了拍他的肩膀，“林哥，早就想跟您聚聚了，只是咱来都忙，今儿好不容易碰对了，怎么也得好好喝几杯。”
　　见李哲态度坚决，林为民也不再推辞，笑着应道：“行，那我就却之不恭了。”
　　两人一同上车，李哲发动汽车，朝着谭家菜的方向驶去。
　　一路上，林为民还忍不住念叨着：“说起来，我早就听说谭家菜的大名了，就是一直没机会去，听说他们家不仅菜贵，还得提前半个月预约。”
　　李哲笑了笑：“前几天，我们公司刚跟谭家菜签了供菜协议，人家给了我一个方便，只要提前招呼一声就能用餐。”
　　林为民笑道：“得，这回沾老弟的光，我也去尝尝这官府菜的滋味。”
　　不多时，汽车便抵达了谭家菜门店。
　　门店古色古香，朱红的大门，挂着烫金的牌匾，门口站着身着传统服饰的服务员，透着一股典雅庄重的气息。
　　两人跟着服务员走进店内，店内装修精致，雕梁画栋，桌椅都是实木的，处处透着高端雅致，来往的客人大多衣着得体，气质不凡。
　　服务员将两人领到提前预约好的包间，包间宽敞明亮，摆放着一张圆桌，墙上挂着一幅山水字画。
　　待两人坐下，服务员递上菜单，李哲递给林为民：“林哥，你看看想吃啥？”
　　林为民翻看菜单，点了两道招牌菜，李哲又添了两道菜，一道汤。
　　没过多久，菜品便陆续上桌，黄焖鱼翅、草菇蒸鸡、红烧鲍鱼、罐焖牛肉、清汤燕窝。
　　每一道菜都色泽鲜亮，香气扑鼻，光是看着就让人食欲大开。
　　林为民拿起筷子，挨个品尝了一番，赞道：“不错，这菜品的用料和做法确实讲究，菜品各有特色，真地道！”
　　饭桌上，两人一边喝酒，一边闲聊。
　　李哲询问一些房产过户的细节，林为民都一一耐心解答，还主动提出会帮忙协调各种事宜，确保过户流程顺利。
　　两人从房产聊到政策、生意，从京城的发展聊到未来的规划，越聊越投机，不知不觉间，一顿饭就吃了两个多小时。
　　酒足饭饱，李哲结了账，两人一同走出谭家菜。
　　此时夜色已深，街道上的路灯亮起，晚风轻轻吹拂，带着一丝凉意。
　　李哲笑着说道：“林哥，上车，我送你回家吧。”
　　“麻烦老弟了。”林为民也不推辞，跟着李哲上了车。
　　因为是晚上，李哲开的不快，一路上，两人还在随意闲聊。
　　不多时，汽车便抵达了房管局家属楼楼下，这是一片老式的红砖家属楼，楼体整齐，楼道里亮着暖黄的灯光，透着一股烟火气。
　　李哲停好车，走向汽车后备箱，搬出一箱茅台和一个黑色的袋子，递到林为民面前：“林哥，今天真是辛苦你了，一点小意思，你收下，甭跟我客气。”
　　林为民见状，连忙摆了摆手：“老弟，你这也太客气了。”
　　李哲笑着将东西塞进他手里，语气诚恳，“林哥，这是我的一点心意，感谢你一直以来的帮忙，后续过户的事情，还得麻烦你多费心。”
　　见李哲态度坚决，林为民也没再推辞，笑着说道：“那我就收下了，多谢老弟，后续的事情你放心，我一定给你办得妥妥帖帖的。”
　　“麻烦林哥了。”李哲笑着说道，“时候不早了，你赶紧上楼休息吧。”
　　“好，你也早点回去休息，路上慢点开，注意安全。”林为民目送李哲离开，抱着东西，转身走进了家属楼楼道。
　　林为民回到了自己家，将茅台放在墙角，然后打开那个黑色袋子——里面装着两条包装精致的外国烟。
　　他拿起一条烟，准备放进柜子里，却看到到烟盒下面有一个白色信封。
　　林为民拆开信封，往桌子上一倒，一沓崭新的人民币掉了出来，他数了数，整整三千块钱，能顶他一年的工资了。
　　看着桌上的钱和两条外国烟，林为民忍不住笑了起来，嘴里念叨着：“嘿，这老弟真是个实在人。”
　　……
　　李哲送走林为民，驱车返回西单雅苑。
　　他简单洗漱一番，褪去一身疲惫，坐在客厅的沙发上休息，指尖无意识地摩挲着沙发扶手，脑海里还在盘算着独栋小院过户和后续装修的事。
　　谭静雅端着一杯温开水走了过来，身姿窈窕，眉眼精致，脸上带着温柔的笑意，将水杯递到李哲面前：“多喝点热水，解解酒，看你喝了不少。”
　　李哲笑着接过水杯，喝了一口，看向谭静雅：“今天餐厅忙吗？”
　　谭静雅笑道：“忙得脚不沾地！一到饭点，店外就排着长队。
　　最近天气暖和了，来京城的外地游客多了，不少人在西单逛累了，闻着烤鸭味儿就进店里了。
　　咱们那个透明玻璃墙烤鸭室太吸人了，客人吃饭的时候能看师傅制作烤鸭，不少人还特意冲着这个来的。”
　　她说完，转身走进卫生间，不多时，端着一盆冒着热气的热水走了出来，蹲下身，轻轻帮李哲脱掉袜子，将他的脚放进热水里，抬头问道：“水温行吗？”
　　“嗯，正好。”李哲微微点头，身体靠在沙发背上，瞬间放松下来。
　　谭静雅又转身进了卫生间，很快端着另一盆热水出来，坐在李哲身旁，也将自己的白嫩的脚放进热水里，两人并肩坐着，一边泡脚，一边闲聊。
　　李哲的左手随意搭在她的腿上，手掌轻轻摩挲着：“新招聘的那个大堂经理，这段时间表现怎么样？能不能独当一面？”
　　谭静雅思索了片刻：“管理经验挺丰富的，做事也麻利，总体来说还可以。
　　就是多少带着一些国营餐厅的老毛病，比如做事有些刻板，不够灵活，不过我跟她提了几次，她也能听进去，慢慢在改，后续应该能越来越顺手。”
　　“那就好。”李哲点点头，语气带着几分叮嘱，“既然还可以，你就尽量放权，餐厅的琐事，能交给她处理的，就让她处理，你该休息的时候就休息。”
　　谭静雅心里一暖，她知道李哲一直担心自己工作太累，忍不住笑了起来，眼底满是温柔：“你放心吧，我现在可会偷懒了，隔三差五就迟到早退，今天晚上不到6点就回来了。”
　　李哲欣慰地点点头：“这就对了。你要想把蜀香居做成连锁餐厅，就不能一直陷在单家餐厅的琐事里，得把自己摘出来，独立于餐厅之外。
　　你是连锁餐厅公司的总负责人，要站得高、看得远，把握整体方向才对。”
　　他顿了顿，继续说道：“不光是你，还得找一个能服众的厨师。这位厨师的主要任务，就是确定连锁餐厅的菜品种类，统一菜品配方，保证每家店的味道都一样，把控整体的品质，这是做连锁的关键。
　　再一个就是财务统一，连锁餐厅最怕财务混乱，必须做到账目清晰、统一管理，避免出纰漏。这个我不多说，你也能明白。”
　　他顿了顿，又说道：“还有一点，就是餐厅的采购。
　　现在两家餐厅的采购都是我表哥在负责，但如果以后开第三家、第四家分店，他一个人肯定忙不过来。
　　所以他这个采购经理得独立出来，每家餐厅再安排具体的采购负责人，统一把控食材品质和价格，这样才能降低成本，保证食材新鲜。
　　如果能做到这几点，咱们蜀香居的连锁雏形就出来了。”
　　谭静雅听得十分认真，微微点头，这段时间，她也一直在琢磨连锁餐厅的事情，心里清楚李哲说的这四点，都是开办连锁餐厅最核心、最关键的地方。
　　而李哲能如此清晰、准确地说出这些，显然是经过了认真研究，也能看出他对蜀香居的上心。
　　想到这里，她脸上露出一抹喜色，连忙应道：“我都记住了。我也觉得咱们餐厅需要找一位有名的厨师坐镇，我回头就去打听打听，看看有没有退休的老师傅，愿意来咱们餐厅指导，帮咱们统一菜品味道。
　　采购的问题，我也会尽快和王经理商量，听听他的想法，看看怎么安排更合理，既能保证食材供应，又能统一管理。”
　　“放手去做就行，有什么困难就跟我说，我给你撑腰。”李哲笑着鼓励道。
　　在他看来，这个年代市场竞争力还不算大，只要胆子够大，具备一定的专业性，再加上几分运气，基本上都能做出一番事业。
　　蜀香居的连锁之路方向没错，只要方向对了，快一点，慢一点都无所谓。
　　就在他还想和谭静雅聊聊连锁餐厅的具体规划时，茶几上的大哥大突然响了起来。
　　李哲伸手拿起大哥大，摁下接听键：“我是李哲。”
　　电话那头传来洪三的声音，透着几分兴奋：“李总，我是洪三。”
　　“洪经理，这么晚了，找我有事儿？”李哲听出他语气里的酒意。
　　“李总，抱歉，打扰您休息了。”洪三连忙道歉，话风一转，语气愈发兴奋，“我是来给您汇报一个好消息的！
　　我刚刚和通县罐头厂的邓厂长一起吃了饭，谈得特别顺利，他已经同意以每月8000元的价格，将工厂的4条生产线租赁给咱们好滋味公司了！”
　　李哲眼中闪过一丝惊喜，随即问道：“邓厂长也喝酒了？他说的话算数吗？”
　　“喝了，喝了不少，但您放心，邓厂长和钟副厂长都没喝醉，脑子清醒得很，说话绝对算数！”
　　洪三压低声音，“再说了，咱们那些钱也不是白花的！”他点到即止，没有往下说。
　　“什么时候签合同？”李哲追问。
　　“我也担心时间久了会有变故，所以就直接答应他们，明天上午签合同！”洪三的语气带着几分忐忑，“抱歉李总，我没提前跟您汇报请示，希望您别介意。”
　　“都是自己人，哪有那么多规矩。”李哲笑了笑，语气里满是赞许，“你能把握住机会，做得很好。
　　时间不早了，你先休息，明天早上我通知李厂长和谢厂长，咱们一起去通县罐头厂签合同。”
　　“好的李总！那我就不打扰您休息了！”洪三连忙应道。
　　李哲放下大哥大，脸上露出一抹欣慰的笑意。
　　虽然洪三没有细说具体过程，但他大概能想到，这笔合同多半是在酒桌上谈成的。
　　他本人并不喜欢这种酒桌谈事的形式，但也清楚，这就是现实——如果正儿八经公事公办地去谈，未必能谈到每月8000元的租金，反倒是洪三这种善于交际、喝酒套交情的方式，更容易打成一片，拿到想要的结果。


第420章 期待
　　次日上午，李哲吃过早饭后，驱车前往和洪三、李振国、谢厂长约定的汇合地点。
　　不多时，三人便陆续赶到，四人汇合后，一同驱车赶往通县第一罐头厂。
　　车厢里，李哲一边开车，一边转头看向身旁的李振国：“二叔，通县罐头厂的生产设备，需要整修的地方多吗？会不会影响后续开工？”
　　这段时间，洪三忙着和邓厂长联络感情、洽谈合作，李振国也没闲着，带着万安镇罐头厂的两名检修技术人员，多次前往通县罐头厂，仔细检查了那4条生产线的设备情况。
　　李振国答道：“放心吧，机器整体没有大问题，就是因为闲置的时间太长了，部分零件有些老化，需要重新保养，另外还有几个小设备需要更换零件，都是些小毛病，不算棘手。
　　只要能找到合适的零件，两三天时间就能整修完毕，顺利开工。”
　　李哲微微点头，又追问：“那些需要更换的零件，价格贵吗？总共得花多少钱？”
　　“不算贵，都是些常用零件，加起来也就几百块钱，花不了多少。”李振国笑着说道。
　　一旁的洪三适时开口，语气笃定：“李总，您放心，我和邓厂长已经谈好了，检修机器和更换零件的费用，都由他们通县罐头厂负责，这笔钱不用咱们出。”
　　“好。”李哲赞许地点点头。
　　几人一边闲聊，一边赶路，不知不觉间，汽车便抵达了通县第一罐头厂门口。
　　远远地，就看到邓厂长带着钟建文等几位副厂长，已经在门口等候，邓厂长依旧穿着一身藏青色中山装，派头十足。
　　看到李哲一行人下车，邓厂长立刻笑着迎了上来，主动伸出手：“李总、洪经理，李厂长、谢厂长，欢迎欢迎，一路辛苦啦！”
　　“邓厂长，让您久等了。”李哲也笑着伸出手。
　　钟建文和其他几位副厂长也纷纷上前打招呼，众人寒暄了一番，气氛十分融洽。
　　随后，邓厂长做了个请的手势，笑着说道：“各位远道而来，先去办公室休息会。”
　　众人跟着邓厂长走进厂区，一路上，能看到不少工人在厂区里走动，比上次来的时候多了不少。
　　这些工人大多面带好奇，时不时地看向李哲一行人，显然是已经知道了罐头厂要租赁生产线的事情，有的是来看热闹，有的则是想打听消息，看看能不能有机会重新上岗。
　　邓厂长对此没有过多解释，径直将李哲一行人请进了自己的办公室。
　　因为之前洪三已经和邓厂长、钟副厂长等人谈过一次，核心条款都已经敲定，这段时间，洪三也一直在和罐头厂的高层保持联系，细化合作细节，所以这次洽谈十分顺利。
　　双方坐下后，又简单核对了一下合同上的重点信息——租金、租赁期限、维修责任、水电费用，以及好滋味公司承诺至少招聘30名通县罐头厂原职工的条款，确认无误后，双方正式签字、盖章，完成了合同签订。
　　签完合同，李哲又提出想去看看厂区的宿舍楼，邓厂长立刻欣然应允，带着众人前往宿舍楼。
　　李哲查看了宿舍楼的情况，整体的环境还算可以，当即决定将宿舍楼的二层整租下来，作为好滋味公司的员工宿舍，方便后续安排工人住宿，解决员工的后顾之忧。
　　中午，邓厂长特意在厂区附近的饭店设宴招待李哲一行人，通县罐头厂的几位副厂长也在一旁作陪。
　　酒过三巡，菜过五味，众人聊起了当下的罐头市场行情，几位副厂长忍不住大倒苦水。
　　钟建文副厂长端起酒杯，叹了口气：“还是以前好啊！那时候物资紧是紧，但国家全包了，我们只管生产，生产多少卖多少，工资、奖金按时发，心里踏实得很，不用愁这愁那。”
　　另一位副厂长也跟着附和，语气带着几分抱怨：“现在倒好，物资丰富了，市场放开了，我们反而卖不动了，产品积压在仓库里，天天愁销路、愁工资，生怕工厂撑不下去，这叫什么事儿啊？”
　　一位头发花白，年纪最大的副厂长拍着桌子，吆喝着：“我看啊，厂里必须改革，不改革就没有出路！”
　　邓厂长喝了几杯酒，也多了几分性情，叹道：“都说改革……可改革又谈何容易，牵一发而动全身，到处都是阻力……我也难呐。”
　　李哲端着酒杯，安静地听着他们抱怨，没有插话。
　　他心里清楚，这些国营企业的困境，并非个例，所谓的改革，大多也只是徒有其表，难以触及根本。
　　在市场经济的浪潮下，大多数国营企业因为机制僵化、管理落后、缺乏竞争力，无法适应新时代的发展，最终都会慢慢消失在时代的长河中。
　　……
　　晚上7点多，广渠门内大街的筒子楼里，家家户户都亮起了灯，楼道里飘着饭菜的香气，夹杂着邻里间的闲聊声，透着浓浓的烟火气。
　　二楼陈老太家，狭小的客厅里，餐桌就摆在屋子中央，陈老太、陈淑萍和李辉京三人围坐在一起。
　　晚饭很简单，刚烙好的馅饼还冒着热气，三碗黄色的小米粥，还有一碟爽口的小咸菜。
　　小胖子李辉京手里拿着一个馅饼，熟练地卷了卷，大口大口往嘴里塞，一边嚼一边含糊不清地说道：“姥姥，您做的馅饼真好吃，比肉还香，我天天吃都吃不腻！”
　　陈老太看着外孙吃得欢快，脸上露出了慈祥的笑容：“慢点吃，慢点吃，还有很多呢，不用急。
　　你喜欢吃，过两天姥姥再给你做，保证让你吃个够。”看着外孙满足的模样，她心里比吃了蜜还甜。
　　陈淑萍瞥了儿子一眼，语气里带着几分无奈，又藏着几分宠溺：“你呀，吃起东西来就没个正形，哼哧哼哧的，还带着响声。”
　　就在这时，门外传来了“咚咚咚”的敲门声。
　　往常，只要听到敲门声，小胖子总是第一个抢着去开门，可今天，他手里紧紧攥着没吃完的馅饼，舍不得放下，只是抬了抬头，又低下头继续狼吞虎咽。
　　陈淑萍无奈地笑了笑，起身走向门口，隔着门板轻声问道：“谁呀？”
　　门外传来一个熟悉的声音，带着几分疲惫：“是我。”
　　听到这个声音，陈淑萍眼睛一亮，脸上瞬间露出惊喜的神色，连忙伸手拉开房门，只见李振国站在门口，身上穿着一件略显陈旧的工装，衣角还沾着不少油污。
　　“振国！你咋回来了？也不提前说一声，我也好给你准备饭菜。”陈淑萍连忙侧身，将丈夫迎了进来，语气里满是惊喜和关切。
　　李振国笑着走进屋，顺手将手里拎着的两个袋子放在门口的柜子上，说道：“今天来京城办点事，临时决定回来的，想通知你们也来不及了。”
　　小胖子听到父亲的声音，终于放下手里的馅饼，屁颠颠地跑了过来，习惯性地伸手去接李振国手里的东西，仰着圆乎乎的脸蛋说道：“爸，您走了都快一个月了，可算回来了！。”
　　李振国笑道：“有那么长时间吗？我觉得时间过得挺快的。”
　　说着，他转头看向坐在餐桌旁的陈老太：“妈，我在楼道里就闻到您做的馅饼香味了，还是您做的最地道。”
　　陈老太连忙起身，招呼道：“回来的正好，赶紧洗洗手，坐下吃饭，馅饼还是热的，再喝碗小米粥，暖暖身子。”
　　“哎，好嘞。”李振国应着，指了指门口的袋子，“我还买了水晶肘子和烧鸡，正好添个菜。”
　　陈淑萍接过肉食袋子，笑着说道：“我去把菜切了，咱们一起吃。”
　　她又低头看了看丈夫的外套，眉头微微皱起，“你身上的衣服怎么这么脏？哪蹭了这么多油污？赶紧把衣服脱了，一会儿我给你洗洗。”
　　李振国一边脱外套，一边解释：“我们好滋味公司不是要扩产嘛，打算在通县租赁一家罐头厂的生产线，我连着跑了好几天，今儿个终于谈成了，上午刚签完合同。
　　下午，我带着万安镇罐头厂的两个维修技术员，还有通县罐头厂的四个技术员，一直在检修生产线设备，忙到下班才歇下来。”
　　他顿了顿，又补充道：“晚上，通县罐头厂的邓厂长还拉着我一起吃饭，我想着好久没回家了，想回来看看你们，就给拒绝了。”
　　陈淑萍一边往外走，一边笑着打趣：“你呀，还真长本事了，人家厂长请你吃饭，你都敢拒绝了。行了，赶紧去洗漱，吃了饭咱们再慢慢说。”
　　李振国洗漱完，擦干手走到餐桌旁坐下，陈淑萍也端着切好的水晶肘子和烧鸡走了过来，摆放在餐桌上。
　　瞬间，肉香混合着馅饼的香气，弥漫在整个屋里。
　　一家四口围坐在一起，气氛瞬间变得温馨又欢快。
　　小胖子吃得格外尽兴，一会儿夹一块水晶肘子，一会儿咬一口烧鸡，嘴里塞得满满当当。
　　陈老太和陈淑萍则是不停给李振国夹菜，李振国也借着吃饭的功夫，简单说了说自己在万安镇罐头厂的工作情况。
　　晚饭过后，陈淑萍收拾餐桌、洗碗，陈老太坐在沙发上休息，小胖子却缠着李振国，拉着他的手不放：“爸，你陪我下象棋吧，我都好久没跟你下象棋了。”
　　他从小就喜欢下象棋，以前李振国还没去万安镇罐头厂的时候，父子俩经常在饭后下几盘，可自从李振国去了外地工作，两人就很少有机会一起下棋了。
　　李振国看着儿子期待的眼神，不忍心拒绝，笑着点了点头：“好，陪你下几盘，看看你的棋艺有没有长进。”
　　小胖子立刻喜出望外，连忙跑去拿来象棋，摆好棋盘，迫不及待地催促李振国落子。
　　以前父子俩下棋，李振国总是边下边教，可这一次情况却有些不同。
　　第一局，李振国因为一时疏忽，再加上很久没练，竟然输了。
　　他有些意外，连忙认真起来，可第二局，依旧输给了小胖子。
　　直到第三局，他集中精神，才勉强赢了一盘。
　　李振国放下棋子，有些诧异的望着儿子，语气里满是惊喜：“可以啊儿子，你现在下象棋的技术越来越好了，连我都下不过你了，看来这段时间没少练习。”
　　小胖子脸上露出得意的笑容，眼睛都亮了，这还是他第一次真正赢了父亲。
　　以前他虽然也“赢”过，可他心里清楚，父亲是故意让着他的。
　　这一次，他连赢两局，能清晰地感觉到父亲的惊讶和认真，心中升起了一丝小小的骄傲，腰杆也挺直了不少。
　　父子俩又下了几盘，直到晚上9点多，陈老太催促着小胖子去睡觉，两人才停下。
　　小胖子恋恋不舍地上床睡觉，李振国和陈淑萍则回到了卧室。
　　陈淑萍从柜子里拿出被褥铺在床上，一边铺一边说：“你回来的正好，前两天刚给你晒过被子，睡着肯定舒服。”
　　李振国坐在床边，看着妻子忙碌的身影，冷不丁地问道：“辉京现在的学习怎么样？”
　　陈淑萍铺床的动作一顿，有些诧异的回头看他：“怎么突然问起这个了？”
　　李振国叹了口气，语气里带着几分愧疚：“这近一年的时间，我光在外面忙工作了，天天跑前跑后，对家里的关心不够，也没好好陪陪你和辉京，心里挺过意不去的。”
　　陈淑萍走过来，坐在他身边，轻轻拍了拍他的手，宽慰道：“你别多想，家里都挺好的，我能照顾好妈和辉京。
　　辉京现在懂事多了，学习也比以前努力了，在班里能排个十来名，比以前进步不少，你就放心吧。”
　　李振国握住妻子的手，语气诚恳：“这一年，辛苦你了。”
　　陈淑萍笑了笑，摇头：“我有啥好辛苦的，家里就这点活，倒是你，天天忙的脚不沾地，风吹日晒的，比我辛苦多了。”
　　她顿了顿，突然想起了什么：“对了，刚才吃饭的时候，你说好滋味公司要扩产，把通县罐头厂的四条生产线都租下来了，那以后你是在万安镇罐头厂工作，还是在通县罐头厂工作？”
　　李振国笑了笑，故意逗她：“你想让我在哪儿工作？”
　　陈淑萍下意识地说：“那肯定是在通县罐头厂工作好啊，通县离京城近，离家也近，你回来也更方便一些，不用再像以前那样，一两个月才能回来一次。”
　　李振国脸上的笑容更浓了：“老二确实把通县罐头厂的四条生产线交给我管理了，以后我就在通县罐头厂工作，不回万安镇了，也能经常回家陪你们了。”
　　“真的？那太好了！”陈淑萍瞬间喜出望外，眼睛里满是笑意，又连忙问道，“通县罐头厂有四条生产线，是不是要招聘更多的工人啊？”
　　“没错，打算招聘100名工人。”李振国点点头，详细说道，“其中30名是通县罐头厂的原厂职工，后续还会从万安镇罐头厂调来20名老职工，剩下的50名，招聘新人。”（之前的数据有误，四条生产线招聘100员工就够用了。）
　　他顿了顿，又补充道，“现在公司的罐头销售一直供不应求，通县罐头厂的四条生产线得尽快投产，所以明天我和来小，会去通县罐头厂负责招聘员工的事情。”
　　陈淑萍皱了皱眉，疑惑地问道：“来小不是在四季青公司工作吗？她怎么会去通县罐头厂帮着你招聘员工？”
　　李振国解释道：“来小以前是四季青公司人事部副主管，做事认真负责，也有经验，我估计，老二是准备把她调到好滋味公司，出任人事部主管，以后负责公司所有的人事招聘和管理工作。
　　这次让她跟我一起去，也是让她熟悉一下罐头厂的情况。”
　　陈淑萍有些不可思议地说：“来小都能当人事主管了？”
　　李振国笑了笑：“还真别小看来小，她是个要强的性子，在四季青公司干得特别好，做事麻利，心思细腻，要不然老二也不会这么信任她，把人事部主管的位置交给她。”
　　陈淑萍沉默了片刻，眼神里露出几分期待，拉着李振国的手说道：“振国，我现在财务知识也学的差不多了，你能不能跟老二说一声，干脆把我也调到好滋味公司工作得了？我保证把会计的工作干好，绝不拖后腿。”
　　李振国想了想：“我现在主管通县罐头厂的生产，你要是再当好滋味公司的会计，咱们俩在一个公司里工作，不太合适，容易让人说闲话。
　　你也别着急，先把财务知识学扎实，老二在京城还有餐厅、超市等其他产业，我回头跟他提一句，有合适的职务了，他肯定先想着你。”
　　他又叮嘱道：“安排工作的事儿好说，但就怕你以前没有干过会计，到时候没办法胜任，可就闹笑话了，你可得好好学，别急于求成。”
　　陈淑萍胸有成竹地说道：“你放心吧，肯定不会给你丢脸的。我们厂里的会计冯姐，你也知道，我时不时就给她送点东西、陪她聊聊天，没事就跟她请教财务方面的经验，现在简单的记账、报税我都能搞定，保准到时候不露怯。”
　　“那就好。”李振国欣慰地点点头，又说道，“对了，明天早上，我准备去一趟我原来工作的通安罐头厂。”
　　陈淑萍又愣住了，疑惑地问道：“你好端端的去通安罐头厂做什么？都已经不在那儿工作了，还回去干啥？”
　　李振国解释：“通县罐头厂不是还要招聘一些新工人吗？我准备去原来工作的罐头厂，招聘一些懂技术的老伙计。
　　这些人跟我一起工作了好几年，知根知底，用起来也放心，而且他们有经验、有技术，能尽快上手，帮我撑起通县罐头厂的生产。”
　　陈淑萍皱了皱眉，担忧地问道：“你准备在原来的罐头厂招聘多少人？通县毕竟是郊区，离京城还有一段距离，他们愿意去吗？”
　　李振国笑了笑：“如果是前两年，他们可能不乐意，但这两年，我原来工作的罐头厂效益越来越不好，工资都只能发半个月的，年底聚会的时候，大家伙没少抱怨，日子都不好过。
　　咱们公司给的工资高，待遇也比他们原来的厂好，肯定能吸引一部分人。而且我的要求也不高，招聘20来个靠得住、有技术的就行。”
　　这件事，李振国早就认真考虑过了。
　　他刚接手通县罐头厂的四条生产线，人地生疏，身边没有可用的人手，要是只靠招聘新人，不仅需要花时间培训，还不一定靠谱。
　　万安镇罐头厂虽然有几个用得惯的人，但人数太少，远远不够。
　　通县罐头厂的原厂职工，他还不了解情况，不敢轻易重用。
　　所以，最好的办法，就是从他原来工作的通安罐头厂，招聘一些关系熟、知根知底的老同事，这些人有技术、有经验，跟他的关系也不错，既能完全信任，也能尽快帮他掌控通县罐头厂的生产局面。
　　李振国躺在床上，闭上眼睛，脑子里却还在盘算着通县罐头厂招人的事情。
　　他很清楚，自己能否尽快将通县罐头厂这一摊子事理顺、尽快投产，人员招聘是关键，只有招到靠谱、有技术的工人，才能让生产线顺利运转起来，不辜负李哲的信任。
　　一想到明天要以罐头厂厂长的身份，去跟原来的同事见面、招聘，李振国的心里就隐隐有几分期待……


第421章 参观
　　京城。
　　上午10点多，李哲驾驶着伏尔加轿车，缓缓行驶在建国门外的大街上。
　　今天天气极好，晴空万里，微风拂过车窗，带着初春的清爽。
　　他开得不快，目光随意扫过沿途的街景和往来的行人，这个年代的京城，没有后世的车水马龙，却透着一股说不出的质朴与蓬勃的活力。
　　不多时，轿车停在蒙娜丽莎西餐厅门外。李哲熄了火，推开车门下车，径直走进了餐厅。
　　“欢迎光临。”门口的服务员微微躬身行礼。
　　收银台后面的马蒂闻声扭头望来，见到李哲，立刻笑着迎了上来，语气熟络：“李总，您可有日子没来了，最近又忙什么大生意呢？”
　　李哲笑了笑：“我能做啥大生意，还不是忙着种大棚菜、打理罐头厂那点事。你们老板在吗？”
　　马蒂抬眼看了一眼墙上的钟表，笑着说道：“老板还没过来，不过我估计也快了。要不您先找地方坐会儿，我给您倒杯咖啡？您是要美式还是拿铁？”
　　“来杯拿铁吧。”李哲有阵子没喝，还真有点想这一口。
　　“好嘞，您先坐。”马蒂做了个请的手势，引着李哲往咖啡厅走去。
　　李哲找了个靠窗的位置坐下，目光扫过餐厅，不远处的几桌客人都是金发碧眼的老外，正叽里呱啦地说着英语，偶尔夹杂着几句生硬的中文，空气中弥漫着咖啡的醇香与涉外氛围。
　　没过多久，服务员便端着一杯拿铁走了过来，轻轻放在李哲面前。
　　李哲端起咖啡，抿了一口，醇厚的口感在舌尖散开，目光落在窗外的街道上，看着街上来来往往的车辆和行人，别有一番滋味。
　　就在这时，一辆银灰色的丰田皇冠轿车缓缓停在了餐厅门口，车身线条流畅，气场十足。
　　车门打开，沈亚楠从车里走了下来。。
　　李哲有些意外，沈亚楠一直开的是一辆红色小拉达，没想到突然换了车。他起身走出餐厅，笑着问道：“二姐，这是你新换的车？”
　　“对呀，前两天手续刚办下来。”沈亚楠拍了拍车身，语气带着几分得意，“怎么样，老弟，这车还不错吧？”
　　“嘿，真像样！”李哲点点头，绕着车转了一圈，仔细打量着这辆丰田皇冠——车身通体银灰，漆面光亮，车头的皇冠标志格外醒目，车身线条圆润饱满，没有多余的装饰，却透着低调的奢华，车身长度比普通轿车更长。
　　丰田皇冠在这个年代，绝对是男人们心目中的梦中情车，能开上这车的，非富即贵。
　　沈亚楠笑着将车钥匙递给李哲：“老弟，上去试试，感受一下。你要是觉得不错，回头我也帮你弄一辆。”
　　李哲也不不客气，接过车钥匙，打开车门坐了进去。
　　车内的装饰精致，黑色的真皮座椅柔软厚实，触感细腻，坐上去格外舒服；中控台设计简洁大气，各种按键排列整齐，还配备了收音机和空调。仪表盘清晰明亮，各项数据一目了然。
　　这辆丰田皇冠不仅内饰更精致，空间也很大，前排腿部空间宽敞，后排坐三个人也不显得拥挤，而且隔音效果极好，关上车门，外面的噪音几乎听不到。
　　沈亚楠也跟着坐进副驾驶室，笑着问：“老弟，这车跟你的伏尔加比怎么样？”
　　“这可比我那车舒服多了。”李哲并非谦虚，一分钱一分货，两辆车根本不是一个档次。
　　李哲点点头，启动汽车，缓缓驶离餐厅。
　　车子启动平稳，没有丝毫顿挫感，油门踩下去，动力充沛且平顺，操控起来十分顺手，即便行驶在颠簸的路面，也不会有明显的颠簸感，体验极佳。
　　绕着附近转了一圈，李哲将车停回餐厅门口，熄了火，转头对沈亚楠说道：“二姐，这车确实不错，动力足、操控顺，坐着也舒服。多少钱买的？”
　　“25万买的。”沈亚楠轻描淡写地说道。
　　李哲满脸诧异：“怎么这么便宜？我听说这种进口皇冠，市场价可不低。”
　　沈亚楠笑了笑，解释道：“我有个朋友在中汽工作，帮我弄了个指标，有指标的话，25万就能拿下。要是没有指标，按市场价买，大概得40万左右，差了快一半呢。”
　　“嚯，确实差不少。”李哲微微蹙眉，这年头，但凡稀缺的好东西，几乎都实行价格双轨制，有指标和没指标，价格能差出一大截。
　　沈亚楠见状，趁热打铁：“老弟，你也买一辆呗。
　　你那辆伏尔加连空调都没有，到了夏天，在太阳底下晒一会儿，车里跟蒸笼似的，多受罪。
　　正好趁着现在还不热，买一辆，夏天坐着也舒服，以后跟客户谈生意，开着这车也有面子，能撑场面。”
　　李哲略一思索，他虽然现在有钱，但让他花40万买一辆车，他还真有些舍不得。
　　“前两天我刚托林哥的关系，买了一栋办公楼，钱有点不凑手，还是等等再说吧。”李哲说道。
　　“老弟，你买办公楼的事儿，我也听林为民说了。”沈亚楠笑着打趣，“办公楼你都买得起，还差这点买车的钱？你要是嫌贵，我帮你也弄个指标，25万就能拿下，怎么样？够意思吧？”
　　李哲心里一动，沈亚楠都说到这份上了，他要是再不领情，反倒有些说不过去了。
　　而且，这车确实不错，他也喜欢，更重要的是，以后他要跟各种客户谈生意，确实需要一辆豪车撑场面。
　　“得，二姐，您都这么说了，我要是再不领情，那不就是犯傻吗？”李哲笑着应道，“那就麻烦您帮我也弄个指标。”
　　沈亚楠笑着点点头：“这才对嘛！老弟，你挣钱是把好手，就是太舍不得往自己身上花钱，以后可得学着享受。
　　挣钱的本事，我比不上你，但我可以教你花钱，以后有啥好东西，二姐都带你一份。”
　　李哲笑了笑，没有反驳：“二姐，要不我先拿几万块钱当定金？”
　　沈亚楠摆摆手，语气随意：“不用不用，手续我先帮你办着，你把车款准备好就行。
　　等能提车了，我再通知你，到时候交完钱，你直接把车开走就行。
　　要是按普通流程，光跑手续就得折腾半个月，麻烦得很。”
　　“得，那就麻烦二姐您费心了。等车买好，我请您吃饭。”李哲说道。
　　“那必须的！”沈亚楠笑着说道，“我可听说了，你请林为民吃的谭家菜，请我的档次可不能比他低，不然我可不依。”
　　“放心吧，指定给您找个更好的地儿，保准让你满意。”李哲笑着应下。
　　两人下车后，再次走进西餐厅，李哲又点了一杯橙汁，沈亚楠则点了一杯美式咖啡。
　　找了个安静的角落坐下，李哲喝了一口橙汁，语气渐渐严肃起来：“二姐，我今儿个过来，主要是想跟你谈一下好滋味公司的事儿。”
　　李哲便将好滋味公司在通县罐头厂租赁新生产线、准备扩产的事情，一五一十地告诉了沈亚楠，包括生产线的数量、后续的招聘计划以及扩产的目的。
　　“老弟，辛苦你了。”沈亚楠听完，脸上露出欣慰的笑容，“还不到一年的时间，咱们的罐头公司就经营得有模有样，这些管理和运营的事情，我也不懂，帮不上什么忙，公司要是有用得着我的地方，你直接开口就是了、。”
　　李哲点点头，继续说道：“还有件事儿，我得跟您商量一下。
　　现在咱们公司的八宝粥罐头供不应求，市场反响特别好，我想趁机抢占更多市场，就得不断扩大生产规模。
　　所以，我打算暂时不分红，把公司近期的盈利，全部投入到公司的发展中，用于生产线的检修、原材料采购和人员招聘。”
　　沈亚楠喝了一口咖啡，不以为意地摆了摆手：“老弟，我赞同你的想法。干事业肯定要有投入，不能只顾着眼前的利益。
　　咱们的罐头公司既然开起来了，就要往大了做，往好里做，要是有一天，咱们的罐头能销往全国，甚至出口到欧美，那才真是出息了！”
　　想到这里，沈亚楠心情大好，笑着说道：“老弟，我们餐厅这几天正在上新菜，还有从国外空运的食材，中午留下来吃饭吧，正好给我提提意见。”
　　李哲摆摆手：“下次吧，中午有朋友约我吃饭，顺便谈点事情。”
　　沈亚楠也不勉强，笑着说道：“行吧，那下次再约。”
　　随后，两人又聊了一会儿通县罐头厂生产线的事情，李哲提议，等通县罐头厂的生产线正常运营后，一起去实地参观一下，沈亚楠也有几分期待，当即笑着答应了。
　　……
　　北大东门。
　　街道两旁摆满了小摊，有卖磁带的，摊位上堆着各种流行歌曲和戏曲磁带，不时有年轻人驻足挑选；旁边还有摆着旧书的杂货铺，书架上摆满了各类书籍，泛黄的书页透着岁月的痕迹。
　　偶尔有年轻的北大学生匆匆走过，手里抱着厚厚的教材，脸上带着青涩的朝气，嘴里还时不时讨论着书本上的知识点，空气中弥漫着书香与烟火气交织的味道。
　　一位戴眼镜的青年男子站在东门附近，身姿挺拔，气质儒雅，不时向着周围眺望。
　　校园门口，不时有年轻的学子走出来，不少人见到他后，都热情地打招呼：“是李国庆学长吗？”
　　“学长好！”
　　“好好。”李国庆也热情地跟这些学弟学妹寒暄，别管是熟面孔还是初次见面，都能以‘过来人’的身份聊上几句。
　　见到一辆白色伏尔加轿车开过来，李国庆跟学弟学妹告别，迎着轿车快步走了过来。
　　汽车停下后，他直接拉开副驾驶的车门坐了上去：“老弟，接着往前开，我带你去我上学时经常吃的一家馆子，那菜做的老地道了。”
　　李哲笑着应下，发动汽车缓缓前行。
　　昨天，李国庆主动约他吃饭，李哲心里清楚，吃饭只是顺带的，主要是想带他去参观京城科文经贸总公司。
　　这家公司是去年年底成立的，李哲投资了3000块钱，占一半的股份，但并不参与具体的管理，这还是他第一次受邀去参观，心里也多多少少有些期待。
　　汽车没开多远，李国庆就指挥着李哲在路边停下，笑着说道：“到了，就在前面的胡同里。”
　　两人下车，走进一条狭窄的胡同，胡同两侧是低矮的平房，墙壁上爬着翠绿的藤蔓，透着几分烟火气。
　　李国庆指着胡同深处一间不大的馆子，笑着说道：“老弟，就是这儿，以前我们上学的时候，老师和同学聚餐，经常来这儿，便宜实惠，味道还地道。”
　　李哲抬头一看，餐厅的牌匾上写着三个古朴的大字“三义居”，牌匾有些陈旧，却透着几分韵味。
　　走进餐馆，里面摆着8张桌子，桌椅略显陈旧，却打扫得干干净净，空气中弥漫着浓郁的家常菜香气，十分接地气。
　　两人找了一张靠墙的桌子坐下，李国庆起身走到厨房门口，对着里面的厨师大声喊道：“老周，今儿个给你领来个新客人，来三道招牌菜，一个汤，麻溜点！”
　　厨房里传来一声响亮的应答：“好嘞，马上就来！”
　　李国庆回到餐桌旁，坐在李哲对面，笑着说：“以前我们上学的时候，想改善伙食了就来这儿，焦溜肉片、爆三样，都是这儿的招牌，味道绝了，一会儿你尝尝就知道了。”
　　李哲点点头，开门见山：“庆哥，咱们公司的办公地点在哪儿呢？离这儿远吗？”
　　“离这儿不远，走个几百米就到了。”李国庆笑着说道，“吃完饭咱们腿着去，正好溜溜食儿，也顺便看看周边的环境。”
　　李哲又问道：“这附近的房子租金贵吗？”
　　公司总共就6000块资金，想在北大附近开一家图书公司，李哲还真有点担心，这点钱不够支撑多久。
　　“不贵不贵，老弟，一会儿你就知道了。”李国庆笑了笑，故意卖了个关子。
　　两人边等菜、边闲聊，大多是关于北大的近况和图书行业的前景。
　　不大一会儿，服务员就开始上菜——焦溜肉片色泽红亮，香气扑鼻；爆三样用料扎实，卖相诱人；还有一盘爽口的芥末墩，搭配一碗清淡的紫菜蛋花汤。
　　“老弟，动筷子，尝尝。”李国庆热情地招呼道，率先拿起筷子，夹了一块焦溜肉片放进嘴里，“嘿，还是以前的味儿。”
　　李哲也拿起筷子，一一品尝起来。
　　焦溜肉片外焦里嫩，酸甜可口；爆三样鲜香入味，不腻不柴；芥末墩清爽解腻，口感脆嫩，每一道菜都做得十分地道。
　　他们坐的位置离后厨很近，菜品基本上出锅就端上桌，还带着浓浓的锅气，李哲吃得也十分畅快。
　　饭后，两人结了账，在李国庆的带领下，溜达着前往京城科文经贸总公司。
　　李哲一边走，一边打量着周边的环境，心里暗暗想着，在不考虑租金的情况下，将图书公司设立在北大周边，确实很合适，周围高校云集，学子众多，无论是找作者、组稿，都十分方便，而且周边的文化氛围浓厚，有不少潜在的客户群体。
　　走了大约几百米，李国庆指着一处挂着“燕园街道联社招待所”牌子的灰色小楼，笑着说道：“到了，老弟，咱们公司就在这儿。”
　　他率先走过去，带着李哲绕到小楼后侧，推开一扇不起眼的木门，里面是一段昏暗的楼梯，往下走时，潮湿的空气混着淡淡的油墨味扑面而来，呛得李哲微微皱眉。
　　“到了，你看看。”李国庆打开墙上的电灯，昏黄的灯光瞬间照亮了这间地下室，也驱散了几分潮湿的气息。
　　李哲抬眼望去，心里猛地咯噔一下，脸上露出了诧异的神色。
　　这间地下室不过二十多平米，墙壁斑驳不堪，甚至能看见里面裸露的红砖，墙角摆着几台掉漆的铁皮柜，上面堆着厚厚的书稿和样书。
　　正中间摆着一张掉了漆的老式办公桌，旁边挤着两张折叠椅，桌角的算盘上还沾着点点墨渍，显得十分陈旧。
　　最里面的角落，放着一台老旧的打字机，键盘磨得发亮，显然用了很久，旁边堆着一沓沓空白的稿纸，还有几瓶墨水。
　　“这……就是咱们租的办公室？”李哲的声音里满是诧异，他原本以为，即便公司规模不大，至少也得是一间亮堂的地面办公室，没想到竟是这样一间简陋的地下室。
　　李国庆却毫不在意，搓着手笑道：“老弟，你别嫌破。别看它是地下室，好处可多着呢！
　　离北大近，不管是跑印刷厂、找作者，还是找实习生，都方便；街道办就在楼上，办各种手续也近，不用来回折腾。
　　关键是租金便宜，一个月才两百多块钱，比租地上的房子省太多了，咱们资金有限，能省一点是一点。”
　　他说着，走到办公桌旁，拉开抽屉，拿出一张盖着“京城HD区燕园街道办事处”公章的纸，递到李哲面前，继续说道：“另外啊，现在政策不允许民营直接办出版社，我就把公司挂靠在燕园街道联社名下，算是街道办的集体企业，名正言顺，书号也能从街道协调着拿，省了不少麻烦，也少了很多政策上的阻碍。”
　　说完，他又指了指办公桌旁边的一张折叠床，笑着说道：“这是我临时住的地方，有时候加班晚了，就凑合一宿，不用来回跑，也省点时间。
　　对了，给你介绍几个伙计，都是咱们公司的核心人手。”


第422章 物是人非
　　李国庆朝着里间的小隔间喊了两声，很快，从里面走出三个人：一位头发花白的老人，戴着老花镜，看着至少也有六十岁了。
　　一位中年大叔，穿着朴素，手里拿着印刷样本，脸上带着憨厚的笑容。
　　还有一个二十出头的年轻人，戴着眼镜，穿着蓝色的衬衫，还带着几分学生气质。
　　“这位是张老，以前是新华印刷厂的老编辑，退休了，特意来帮我把关书稿，经验丰富，眼光独到；这位是老王师傅，老印刷工了，懂排版、懂印刷，咱们公司的印刷事宜，全靠他；这位是小周，北大中文系的实习生，勤快能干，帮我跑组稿、校对，很得力。”
　　李国庆一一介绍着，语气里满是自豪，“咱们这公司虽小，但五脏俱全，编辑、排版、校对、发行的人手都齐了，只要好好干，肯定能做出成绩。”
　　李哲绕着屋子走了一圈，目光扫过那些陈旧的设备：掉漆的铁皮柜、老旧的打字机、磨得发亮的算盘，还有那堆厚厚的书稿和样书，每一样东西都透着岁月的痕迹，一看就是从各处淘来的二手货，看得出来，李国庆确实花了不少心思，也省了不少钱。
　　“庆哥，这家公司，您确实用心了。”李哲停下脚步，由衷地感慨道。
　　他能想象到，李国庆置办这些东西有多不容易，每一分钱都得花在刀刃上。
　　李国庆脸上的笑容淡了些，拿起桌上的搪瓷缸，喝了一口水，苦笑着说道：“老弟，不用心不行啊。
　　咱们总共就六千块本钱，我是能赊的全赊，能借的全借，尽量把钱省下来，用在刀刃上。
　　这张办公桌，是跟张老家里借的；这台打字机，是老王师傅从印刷厂退休时带出来的；这些铁皮柜，是杂货铺老板清仓处理的，花不了几个钱。”
　　他顿了顿，又很快恢复了之前的精气神，从办公桌的抽屉里翻出一沓厚厚的订单，兴奋地推到李哲面前：“不过，咱们公司最近的势头不错。
　　我跑了好几个书展，跟十几家书商谈好了，他们都要订咱们的书，你数数，加起来快八万册了！”
　　说着，他又从旁边的铁皮柜里拿出九本薄薄的册子，递到李哲手里：“你看看，这是我编的《你我他丛书》，一共九本，专门给青年写的励志故事，内容接地气，讲的都是普通人的奋斗和成长，特别符合当下年轻人的口味，我相信肯定有市场。”
　　李哲接过样书，仔细看了起来。
　　样书的封面是蓝白相间的，透着一股子朴素的味儿，书名也很有特点——《爱》、《彼此相爱》、《生活、爱、学习》、《乘九路汽车去天堂》……每一本书的书名都带着几分深沉。
　　他翻了几页内容，文字朴实生动，没有华丽的辞藻，却字字真挚，讲述的都是身边普通人的故事，容易引起共鸣，确实很符合当下年轻人的口味。
　　李哲点了点头，诚恳地说道：“内容不错，很接地气。不过，这书名是不是有些过于深沉了？”
　　李国庆摆了摆手，自信地笑道：“老弟，这你就不懂了。现在的小青年，尤其是高校里的学生，心里都有一种未知的迷茫，对未来充满困惑，迫切需要一个过来人引导，需要一些能触动他们心灵的文字。
　　这种深沉又真挚的书名，反而能吸引他们，让他们多了一种探究欲，觉得这本书能读懂他们的心声。”
　　李哲讪笑了一下，他没搞过图书出版行业，也不是文艺青年，确实不大懂这些年轻人的喜好，既然李国庆这么有信心，他也不好再多说什么。
　　就在这时，李国庆突然抛出一句话，语气笃定又兴奋：“老弟，我打算印十万册！”
　　“十万册？！”李哲猛地抬起头，差点把手里的样书掉在地上，语气里满是震惊，“庆哥，你没开玩笑吧？咱们就六千块本钱，怎么印十万本书？
　　十万册书的印刷费、装订费、运费，少说也得几十万，咱们那点钱，连零头都不够啊！”
　　他心里直打鼓，觉得李国庆太激进了，六千块钱撬动几十万的生意，简直是天方夜谭，稍有不慎，就会血本无归。
　　李国庆却胸有成竹，指着桌上的订单，耐心解释道：“老弟，你别着急，我心里有数。
　　你看，这些都是书商的订单，有的已经交了定金，加起来快八万册了，只要咱们开工印刷，书商就会把尾款打过来，到时候再付印刷费，一点都不耽误。
　　而且，我跟印刷厂谈好了，可以先赊账印刷，等书卖出去，再付尾款，这样咱们就不用垫太多钱。”
　　他指着订单上的一个个签名和金额，语气愈发坚定：“我跑了京城、津门的好几个书展，又托北大的老师介绍，才谈下这些客户，费了老鼻子劲了。
　　现在青年励志书这块市场，还是空白，我看准了，只要咱们能及时供货，肯定能火，到时候咱们哥俩，就能赚得盆满钵满！”
　　李哲拿起订单，一张张翻看着，上面确实有不少书商的印章和定金收据，看起来不像是假的。
　　他不禁想起了自己以前贷款建蔬菜大棚的时候，那时候他觉得自己已经够激进了，可现在一看李国庆，才知道自己还是太保守了。
　　李哲沉默了片刻，缓缓说道：“庆哥，我觉得，要不咱们先印一两万册试试水，等卖得好了，收回成本了，再继续加印。
　　这样风险小一点，也稳妥一些。”
　　“老弟，这可不行。”李国庆连忙摆手，语气急切，“书商不等人啊，咱们要是不能及时供货，市场上很快就会出现类似的励志丛书，一旦别人抢占了市场，咱们手里的书，可就真卖不出去了，到时候咱们所有的努力，都白费了。”
　　他顿了顿，又语重心长地说道：“老弟，我这几个月，成天跟北大的学弟学妹们泡在一起，我太了解他们了。
　　在这个时代，他们都有迷茫，都有困惑，迫切需要这样一套书来引导他们，这套丛书，绝对会成为青年人的启明灯，保证畅销。
　　老弟，你信我一次，保准让咱哥俩赚大钱！”
　　李哲看着李国庆，能感受到他言谈举止中的自信与激情，那种破釜沉舟、全力一搏的劲头，很是感染人。
　　他突然想到，一个人能用几千块钱，撬动几十万的资本，敢于放手一搏，这本身就是一种本事，一种魄力。
　　李哲并不是很懂图书行业，也无法确定这套丛书是否真的会畅销。
　　他知道李国庆未来会成为初代互联网和电商大佬，其创办的‘当当网’是中国最早的B2C电商之一，被称为“中国亚马逊”。
　　但他并没有关注过李国庆这个时期的创业经历，也不知道这次出版计划是否能成功。
　　他沉默了片刻，心里渐渐有了决定——支持李国庆。
　　原因很简单，他投资的不是图书行业，而是李国庆这个人。
　　他真正看重的，是李国庆的才华、魄力，以及他未来在互联网和电商领域的人脉关系。
　　提前投资李国庆，也是在为自己的四季集团提前布局线上销售板块。
　　退一步说，即便这次出版失利，他的损失也不过是3000块钱，对于现在的他来说，根本不算什么，就当是一次投资尝试。
　　可如果成功了，不仅能赚一笔钱，还能加深他和李国庆的合作，为未来的布局打下基础。
　　想清楚后，李哲抬起头，脸上露出了坚定的笑容，对着李国庆说道：“庆哥，我虽然不是很懂图书行业，但我相信你，也相信你的眼光。
　　你放手去做就行了，我全力支持你的决定！”
　　听到这话，李国庆瞬间眼眶一热，心里充满了感动。
　　李哲并不是第一个知道他计划的人，却是第一个真金白银支持他的。
　　尤其是这种无条件的信任，让他隐隐将李哲当成了知己和伙伴。
　　他拍了拍李哲的肩膀，语气坚定：“老弟，谢谢你的信任！
　　你放心，我一定不会让你失望，咱们的出版事业一定会做大做强！”
　　……
　　万安镇的土路上，尘土随着车轮轻轻扬起，一辆马车慢悠悠地前行着，蹄声“嘚嘚”，在空旷的乡野间格外清晰。
　　车夫是个黑脸汉子，约莫三四十岁的年纪，皮肤被日头晒得黝黑发亮，像是镀了一层深褐色的釉，脸上刻着几道深浅不一的皱纹，那是常年风吹日晒、奔波劳作留下的痕迹。
　　马车上铺着一层破旧的麻袋片，坐着两名乘客，像是一对母子。旁边堆着不少物资——鼓鼓囊囊的米袋、面袋，还有一个装着食用油的玻璃罐，罐口用布条仔细扎好，旁边放着一个蓝布包袱。
　　马车左侧坐着的女人约四十岁左右，穿着一件半旧的藏青色斜襟褂子，袖口磨得发毛，却洗得干干净净。
　　她望着土路的前方，脸上始终带着一种复杂的神色，像是在回忆过往，又像是在期盼着什么，偶尔眉头微蹙，眼底又掠过一丝不易察觉的怅然若失。
　　妇女身边坐着一个十五六岁的少年，浓眉大眼，身形壮实，肩宽背厚，胳膊上的肌肉线条隐约可见，一看就是常年干力气活的模样。
　　少年有些坐不住，身子时不时扭动一下，眼睛不住地向着四周眺望，眼神里满是兴奋，像是对眼前的一切都充满了新鲜感。
　　少年伸手指着前方蜿蜒的土路，声音洪亮，带着几分雀跃：“娘，前面就是大营村了吧？”
　　中年妇女顺着儿子指的方向望去，眼神柔和了几分，轻轻点了点头，声音带着一丝沙哑，语气复杂：“对，过了前面那个路口，就到村北了，咱……赵家地，就在那一片。”
　　她说着，目光落在远方，眼神有些涣散，似乎像是在追忆着什么。
　　车夫一边轻轻甩着马鞭，一边扭过头来搭话，声音洪亮：“大嫂，看你们这模样，是来串亲戚的吧？这大营村最近几年可是大变样了，来串亲戚的人不少。”
　　少年连忙抢着开口，语气里带着几分自豪：“俺家就是大营村的！俺们以前就住这儿！”
　　中年妇女轻轻拽了拽儿子的胳膊，示意他别多嘴，随后对着车夫笑了笑，语气谦和：“算是走亲戚吧，我们有些年没回来了，也不知道大营村现在过得咋样。听说村里现在都在种大棚菜？”
　　“嘿，那错不了！”车夫眼睛一亮，语气里满是羡慕，嗓门也提高了几分，“这大营村的人，靠着种大棚菜，赚老鼻子钱了！
　　据说现在家家户户都是万元户，可比以前强太多了，在整个万安镇都是数一数二的富裕村，可了不得了！”
　　他顿了顿，指了指刚才驶过的方向，“大嫂，还记得刚才过去那辆军绿色卡车不？那就是四季青公司拉菜的车，天天往外面运大棚菜，听说都卖到京城去了！
　　这四季青公司的老板姓李，叫李哲，才二十出头，但本事可不小，这大棚菜就是他先带头种起来的，领着全村人发家致富，厉害得很！”
　　少年眼睛瞪得溜圆，兴奋地看向母亲：“娘，这李哲就是哲哥吧？俺哥不就跟着他干吗？他这么有本事，俺哥肯定也赚了不少钱吧？”
　　中年妇女也来了兴致，连忙追问道：“师傅，那你知道，一个大棚一年能赚多少钱不？”
　　车夫笑了笑，挠了挠头：“具体挣多少钱，人家肯定不会往外说，毕竟是自家的营生。但我估摸着，万儿八千是有的，运气好、种得早的，赚得更多！
　　不过话说回来，这建大棚投资也多，没有个六七千块钱，根本支腾不起来，可不是随便就能种的。”
　　他看了一眼中年妇女，脸上露出了然的笑容，自以为猜对了她的心思：“大嫂，您来大营村，也是来打听建大棚的事的吧？
　　不瞒您说，有您这想法的不在少数，很多外村人都想跑到这儿来学习建大棚，想跟着赚大钱，但这事儿，没那么容易。”
　　中年妇女心里一动，继续追问道：“大兄弟，具体咋个不容易法？是技术太难，还是别的啥原因？”
　　车夫摆了摆手，笑着说道：“这里面门道多着呢，具体咋回事，我也不是很清楚。
　　但你想啊，谁都知道种大棚挣钱，谁都想跟着种，可这建大棚是个技术活，不光得有资金，还得有物资，关键是，得人家四季青公司愿意教才行。
　　就算是本村人，想跟着学、想建大棚，都得排队等着，更何况是外乡人呢？”
　　他说着，又笑了笑，眼神里带着几分调侃，在他看来，这对母子，要么是跟大营村沾点亲，知道这边种大棚赚钱，来打秋风的；要么就是想来学技术，也想种大棚赚钱的。
　　就在这时，少年突然指着前方，声音里满是惊喜，差点从马车上跳起来：“娘，娘，你看！那就是蔬菜大棚吗？”
　　中年妇女顺着儿子指的方向望去，只见不远处的田地里，一排排白晃晃的大棚拔地而起，整整齐齐，一眼望不到头，取代了她记忆中那片杂乱的农田，哪里还有半分她当年离开时的模样。
　　“这……这就是蔬菜大棚吗？”中年妇女惊呆了，眼睛瞪得大大的，嘴里喃喃自语，脸上满是难以置信的神色。
　　成片的蔬菜大棚连在一起，在灰蒙蒙的天色下，显得格外壮观，远远望去，像是一片白色的海洋，比她想象中还要气派、还要规整。
　　马车沿着村北的土路又走了一段，中年妇女突然喊道：“师傅，您先停一下，我去前面的大棚里问点事，打听个人。”
　　车夫连忙勒住缰绳，老马停下脚步，发出一声低低的嘶鸣。中年妇女推开车上的物资，小心翼翼地跳下车，径直向着前方的大棚走去。
　　少年也连忙跟着跳下车，快步追上母亲，疑惑地问道：“娘，你要去哪儿啊？咱们不先回家吗？”
　　中年妇女停下脚步，指着前方的大棚，眼神里带着几分怀念：“赵家的地就在这儿，我去看看，顺便问问，你哥现在在哪儿干活。”
　　少年看着前方密密麻麻的大棚，挠了挠头，有些诧异：“娘，您确定吗？咱家的地里，也建上大棚了？”
　　听到儿子这句话，中年妇女也有些茫然了，她环顾四周，眼前全是白茫茫的大棚，熟悉的田地、熟悉的土坡，全都不见了踪影，她也有些不确定了，喃喃道：“是啊，这……这还是咱家的地吗？怎么全都变了样。”
　　少年四处看了看，突然指着不远处一座青砖砌成的大房子，眼睛一亮：“娘，前面有个大房子，咱们去那里问问吧，说不定能问到俺哥的消息。”
　　中年妇女顺着儿子指的方向望去，只见那座大房子门口人来人往，十分热闹，门口还挂着一块木牌子，上面写着“四季青公司食堂”几个大字。
　　她再次露出惊讶的神色，心里彻底迷茫了——她离开的时候，这里根本没有这样的房子，大营村，真的变得她都不认识了。
　　索性不再纠结，跟着儿子向着四季青公司的食堂走去。
　　食堂门口十分热闹，有不少穿着工装的人进进出出，大多是年轻力壮的小伙子，还有几个中年妇女，手里端着碗筷，说说笑笑，气氛十分热闹。
　　中年妇女眯着眼睛看了看，似乎见到了几个熟面孔，都是当年大营村的乡亲，但时隔多年，大家都变了模样，穿着也比以前体面了许多，她也不敢确定，只能远远地看着，心里满是感慨。
　　突然，一声犬吠响起，一条大黄狗从食堂门口冲了过来，体型壮硕，毛发油亮，尾巴高高翘起，对着母子俩不住地叫唤。
　　中年妇女吓了一跳，下意识地往后退了一步，紧紧拉住了儿子的胳膊。
　　大黄狗摇着尾巴，凑到母子俩面前，用脑袋轻轻蹭着中年妇女的裤腿，又围着赵铁牛转了两圈，显得特别高兴，叫声也变得温顺起来。
　　赵铁牛眼睛一亮，一下子就认出了这条狗，兴奋地喊道：“娘，是大黄！是咱家的大黄！它还认识咱们！”


第423章 抢手
　　中年妇女也愣住了，弯腰仔细看了看，喃喃道：“还真是大黄！这狗……咋长这么胖了？我差点都认不出来了！”
　　大黄像是听懂了她的话，兴奋地冲着她扑了上来，两只前爪搭在女人身上，叫得更加欢快了。
　　不远处，老李恰好看到了这一幕，快步走了过来，大声喊道：“大黄，一边儿去，不许扑人！大妹子，你别怕，它不咬人。”
　　中年妇女听到声音，连忙直起身，扭头望向老李。
　　老李也停下了脚步，盯着中年妇女的面孔看了几秒，突然愣住了，眼睛瞪得大大的，脸上露出惊喜的神色：“哎呀，这不是柱子他娘吗？你……你咋回来了？”
　　中年妇女看着老李，眼眶微微一热，连忙应道：“振华哥，是我，我带着铁牛回来看看。”
　　老李脸上的欣喜更甚，目光落在旁边的赵铁牛身上，笑着说道：“好家伙，一转眼这么多年不见，铁牛都长这么大了，个头都赶上我了。”
　　中年妇女对着赵铁牛说道：“铁牛，快叫李大伯，这是你李大伯，就住在咱家老房子后面，你小时候，他还经常抱着你玩儿呢。”
　　赵铁牛挠了挠头，笑着说道：“娘，瞧你说的，俺走的时候都记事了，咋能不认识李大伯呢？俺还记得，小时候大伯还用树杈给俺做过弹弓子，可好玩了。”
　　“哈哈哈，你这孩子，还记得这事儿！”老李笑着拍了拍赵铁牛的胳膊：“结果你小子倒好，拿着我给你做的弹弓子，反倒把我家的窗户纸给打透了。”
　　赵铁牛不好意思地挠了挠头，有些不好意思地笑了笑。
　　老李笑着摆了摆手：“快别站在这儿了，一路过来肯定累坏了，还没吃饭吧？走，跟着大伯进去吃饭，食堂里有刚做好的热菜热饭，吃饱了再说别的。”说完，就伸手要领着两人进食堂。
　　赵铁柱的母亲说道：“振华哥，不用不用，俺们是坐马车来的，马车上还有不少东西，俺们得先把东西安顿好，就不在这吃饭了，不麻烦你了。”
　　老李摆了摆手，语气坚决：“柱子他娘，跟我还客气啥！柱子去外地出差了，他平常也不在家里住，我让人帮你们把东西搬到柱子住的房间，你们俩不用管，跟我去食堂吃饭，吃饱了，我再领你们去看柱子的住处。”
　　赵铁柱的母亲有些意外，连忙追问道：“振华哥，柱子去哪出差了？上个月我才和他通过电话，他也没说要去外地，只是说他赚钱了，让我和铁牛回来瞧瞧。”
　　“柱子去津门了。”老李笑着解释道，“他现在可是咱们四季青公司销售部的主管。整个津门的大棚菜销售渠道，都归他管。
　　我不是销售部的，他具体什么时候回来，我还真说不准。”
　　他顿了顿，又补充道，“不过你放心，柱子他们带着寻呼机呢，一会儿我给他打个电话，告诉他你和铁牛回来了，他有时间就会回过来的。”
　　说完，老李朝着不远处走来的葛青山喊道：“青山，过来一下！”
　　葛青山连忙放下手里的活，快步走了过来，笑着问道：“姨夫，咋了？”
　　“这是柱子他娘和他弟弟铁牛，刚从通县回来。”老李指着赵铁柱的母亲和赵铁牛，吩咐道，“你带两个人，把他们马车上的东西，搬到柱子住的房间里，仔细点，别碰坏了。”
　　“好嘞，姨夫！”葛青山应了一声，转身去叫人了。
　　随后，老李拉着赵铁牛的胳膊，走进了四季青公司的食堂。
　　食堂里坐在不少吃饭的员工，说说笑笑，十分热闹，其中有不少人都是当年大营村的熟面孔，只是如今穿着干净的工装，气色也比以前好了太多，赵铁柱的母亲看着他们，心里满是感慨。
　　老李一眼就看到了后厨的李酒缸，对着他喊道：“酒缸，柱子他娘和他弟弟铁牛回来了，你去炒几个菜，一会送到小食堂，算到我账上。”
　　“好嘞，叔！”李酒缸连忙应道，对着赵铁柱的母亲笑了笑，“婶子，你们先坐，我这就去炒菜，很快就好。”说完，就转身钻进了后厨。
　　随后，老李领着赵铁柱的母亲和赵铁牛，穿过大厅，来到了旁边的小食堂。
　　老李招呼两人坐下，倒了一壶热茶，又端来了一盘干果和一盘水果。
　　他笑着说道：“铁牛，饿了就先吃点干果垫垫，到了这儿就跟自家一样，甭客气。”
　　“谢谢大伯！”赵铁牛早就饿了，大清早就跟着母亲出门，一路颠簸，连口热饭都没吃，听到老李的话，也不再客气，伸手抓了一把花生，剥着就吃了起来，吃得津津有味。
　　赵铁柱的母亲端起茶杯，喝了一口热茶，暖意顺着喉咙蔓延到全身，她放下茶杯，问道：“振华哥，柱子去津门，具体是做啥呀？他一个农村孩子，咋能当上主管呢？还有你们这公司，现在做得这么大，真是没想到。”
　　“柱子这孩子，踏实肯干，脑子也灵活，从一开始跟着李哲种大棚，到后来跑销售，一步步熬出来的。”老李简单介绍了一下四季青公司的业务和赵铁柱现在的情况。
　　赵铁柱的母亲听了个大概，虽不太懂什么销售渠道，但听到儿子当上了主管，赚得不少，脸上还是露出了欣慰的笑容。
　　不大一会儿，小食堂的门被推开，一名服务员端着几盘菜走了进来，放在桌子上——一碗色泽红亮、香气扑鼻的红烧肉，一盆热气腾腾的小鸡炖蘑菇，一盘翠绿爽口的韭菜炒鸡蛋，还有一盘开胃解腻的猪头肉拌黄瓜，最后端来一盆冒着热气的疙瘩汤，荤素搭配，香气四溢。
　　赵铁牛看着桌子上的菜，眼睛都直了，嘴里不停地咽口水，手里的花生也停了下来，眼神死死地盯着红烧肉，一副馋坏了的模样。
　　赵铁柱的母亲也有些惊讶，连忙说道：“哎呀，振华哥，你咋点这么多菜？太浪费了，可使不得，这菜咱们还没动，赶紧让人撤了吧，简单吃口就行了。”
　　“撤啥呀？”老李笑着摆了摆手，拿起筷子，给赵铁牛夹了一块红烧肉，“这菜就是给你俩做的，赶紧吃，不够了还有。”
　　看着娘儿俩还是有些放不开，老李笑着说道：“你们先吃，不用等我，我去给柱子打个电话，告诉他你们回来了。”
　　说完，老李就转身离开了小食堂，留下赵铁柱的母亲和赵铁牛两人。
　　赵铁牛看着桌子上的红烧肉，咽了咽口水，抬头看着母亲，小声问道：“娘，这菜……咱能吃吗？”
　　“吃吧，吃吧。”赵铁柱的母亲轻轻点了点头，眼眶微微有些湿润，心中感慨万千，“你李大伯都这么说了，咱们就别客气了。”
　　她看着桌子上的饭菜，心里满是触动。
　　她还记得，以前在大营村的时候，李家日子过得也紧巴，老李又是个木讷老实的人，说话做事都很拘谨，家里连白面都很少吃，更别说肉了。
　　可如今，老李说话做事，变得干练又热忱，还能随手拿出这么多硬菜招待她们，这一切的变化，都让她觉得不可思议。
　　这大营村，还是她当年认识的那个贫瘠、落后的大营村吗？
　　看着眼前的一切，她心里充满了疑惑，也带着些许的期许。
　　一旁的赵铁牛，早就忍不住了，拿起筷子，夹起一块红烧肉，塞进嘴里，大口大口地吃了起来，满嘴油香，含糊不清地说道：“娘，你也吃，这红烧肉特别香！”说着，还不忘给母亲夹了一块肥肉，放在她的碗里。
　　“好好，娘也吃。”赵铁柱的母亲应了两声，夹起碗里的肉，吃了起来，嘴里的肉鲜香可口，可她却吃不出太多滋味，心里不禁想起了自己的大儿子赵铁柱。
　　算起来，她们母子俩，应该有小两年没见了，也不知道大儿子，还是不是自己记忆中的模样……
　　……
　　“汪汪汪——”一阵清脆的犬叫声打破了村北的静谧，一条大黄狗摇着油亮的尾巴，在前面轻快地领路，时不时回头冲身后的母子俩晃悠两下。
　　赵铁牛跟在母亲身后，好奇地打量着四周，目光在一座座格局相似的蔬菜大棚上打转，越看越新鲜，忍不住开口问道：“娘，你看这些蔬菜大棚，前面都搭着个小砖房，到底哪个才是俺哥住的呀？”
　　赵铁柱母亲放缓脚步，目光望向远方的大棚：“你李大伯说了，你哥就住在赵家地里建的砖房里，不难找。”
　　赵铁牛眼睛一亮，脸上露出欣喜的神色：“那这么说，咱家地里建的大棚，就是咱自家的呗？俺哥现在都有自己的大棚了？”
　　赵铁柱母亲轻轻摇了摇头，脸上露出几分茫然，仔细想了想说道：“好像还真不是。你哥自己没单独建大棚，但他是四季青公司的股东，这些大棚都是公司的产业。
　　具体这些公司的事，我也闹不明白，等你哥从津门出差回来，让他跟你细说就知道了。”
　　说话间，大黄狗停下脚步，对着前方一间青砖砌成的小房子轻轻叫唤，母子俩抬头望去，正是老李所说的那间砖房。
　　赵铁柱母亲走上前，从口袋里掏出一串钥匙，轻轻插进锁孔，“咔哒”一声，打开了砖房的门。
　　小房面积不大，只有十几平米，收拾得干干净净、整整齐齐，虽简单，却也温馨，一个人住绰绰有余。
　　屋内靠墙摆着一张木板床，床头放着一个旧橱柜，中间摆着一张方桌，桌子上的两件物件，瞬间吸引了母子俩的目光——一台崭新的收录机，机身锃亮，旁边还放着一台崭新的电视机，屏幕比寻常电视大了一圈。
　　“娘！是电视机！”赵铁牛快步冲到桌子旁，眼睛瞪得溜圆，语气里满是惊喜，“这电视机可真大，比咱在通县家里那台大多了！”
　　原本他还觉得，哥哥住的地方这么小，说不定还不如自己在通县的家舒服，可看到这台电视机后，所有的不满瞬间烟消云散，甚至忍不住嘀咕：“一个人看这么大一台电视机，这得多浪费呀！”
　　他转过身，一脸期盼地看着母亲，小心翼翼地问道：“娘，我能打开看电视吗？俺长这么大，还没看过这么大的电视呢。比村支书家的还大一圈哩。”
　　赵铁柱母亲摆了摆手：“看吧，别乱碰里面的东西，也别调坏了。”
　　赵铁牛喜出望外，连忙在桌子旁摸索着找到遥控器，按下开关。
　　电视屏幕瞬间亮起，彩色的画面映入眼帘，他又一惊一乍地喊道：“娘！娘你快看！这电视机是带色的！俺哥买了一台彩电！”
　　这个年代，彩电可是稀罕物，他们住的村子都没几户人家舍得买。
　　赵铁牛在通县的家，虽也有一台电视机，却只是台小小的黑白电视，画面模糊，跟眼前这台崭新的大彩电比起来，简直是天差地别。
　　此时，赵铁柱母亲也走到桌子旁，目光落在彩电和收录机上，神色渐渐变得不淡定起来。
　　她心里清楚，黑白电视和彩电的价格相差甚远，再加上这台新式收录机，她在心里默默估算着：这两台家电加起来，怕是得有小三千块钱呢。
　　她轻轻叹了口气，喃喃自语：“这孩子，虽说挣得不少，但也不能这么乱花钱啊，这么铺张，能剩下几个钱？以后还要成家立业呢。”
　　随后，她拍了拍赵铁牛的肩膀，说道：“铁牛，你在家看电视，别乱跑，娘去趟代销店。”
　　赵铁牛正盯着电视屏幕看得入神，闻言头也不回地问道：“娘，你去代销店买啥呀？”
　　“你赵大伯晚上让咱们去他家吃饭，咱娘俩不能空手去。”赵铁柱母亲一边整理着衣角，一边说道，“我去代销店看看，买点串门的东西。”
　　赵铁牛心里也想去代销店凑凑热闹，但又舍不得眼前这台大彩电，犹豫了几秒，很快做出了取舍，摆了摆手说道：“娘，你去吧，我在家等着，保证不乱跑。”
　　“行，听话就好。”赵铁柱母亲叮嘱道，走到门口，看到蹲在门槛旁的大黄狗，心里莫名觉得踏实了不少。
　　说完，她转身走出砖房，沿着村北的土路，径直往村子中心的方向走去。其实，她去代销店，不光是为了买串门的东西，更重要的是想探探村子里的消息，给赵铁柱物色一门合适的亲事。
　　这，才是她此次返回大营村的主要目的，只要儿子能成家立业，她也就能彻底放心了。
　　一路走来，她看着周围一幕幕熟悉的情景——村口的老槐树、路边的土坯房、田埂上的枯草，往昔的记忆如同潮水般涌上心头，想起当年离开时的不舍，想起这些年在通县的艰辛，再看着如今大营村的变化，心中更是感慨万千。
　　此时，代销店依旧如往昔那般热闹，但也有些许不同。
　　以前这里聚集的都是一群闲汉和老娘们，凑在一起唠家常、说八卦，消磨时光。
　　而现在，因为全村都在种蔬菜大棚，大家都变得忙碌起来，闲人少了，但来代销店买东西的人却多了起来，那些爱聊家长里短的娘们，也会趁着买东西的间隙，忙里偷闲地聊上几句。
　　代销店门前的空地上，简易遮阳棚下，有几个人正围在一起打牌，时不时传来一阵欢声笑语。
　　店内，张玉珍正忙着整理货架上的商品，动作麻利。
　　快嘴媳妇抱着闺女，坐在代销店的窗户旁。阳光透过玻璃洒在身上，暖洋洋的。
　　这小女孩来到快嘴家已经大半年了，起初又黑又瘦，如今在快嘴媳妇的精心照料下，不仅白了，也长胖了，粉嘟嘟的小脸，一双大眼睛忽闪忽闪的，模样十分可爱。
　　张玉珍整理完货架，走到快嘴媳妇身边，笑着说道：“你看这闺女，眉眼长得越来越好看了，性子又乖，逢人就笑，以后啊，保准是个孝顺懂事的好孩子。”
　　快嘴媳妇听到有人夸闺女，比夸自己还高兴，脸上笑开了花，连忙说道：“玉珍，你过奖了。
　　说起来，还是你家小虎有本事，跟着李哲干，现在镇上的电器商店也越办越像样。
　　俺家快嘴说了，等今年种大棚赚了钱，先去镇上买台大电视，到时候可得让你家小虎给俺家便宜点。”
　　“没问题！”张玉珍笑着应道，“都是乡里乡亲的，到时候肯定让小虎给你家最高优惠，绝不亏了你。”
　　一旁的胖婶凑了过来，脸上带着打趣的笑容：“快嘴家的，你家去年就建了蔬菜大棚，这第二茬蔬菜也该采摘了吧？
　　依我看，肯定赚了老鼻子钱了，还等啥明年啊，现在就去买一台，也让俺们沾沾光，看看大电视。”
　　快嘴媳妇讪笑了一声，脸上露出几分无奈，她家的情况和其他种植户不同，那座大棚是她和另外两家合伙建的，再加上建大棚的花费本就比旁人家高，去年虽说赚钱了，但三家分下来，能剩下的也不多。
　　况且，她家今年也打算建一座属于自己的大棚，不省着点钱，怎么建？
　　胖婶见她不说话，继续追问道：“旁人家建大棚忙得脚不沾地，你咋还有闲工夫带孩子来代销店玩？”
　　快嘴媳妇笑着答道，“那大棚是三家合建的，活儿也是轮着伺候，俺家今天刚好轮休，就带着孩子来这儿转转，凑凑热闹。”
　　就在这时，代销店门口的布帘子被从外面掀开，一阵轻微的脚步声传来，一个带着几分拘谨的女人走进来，四处打量着店内的景象。
　　代销店里的众人闻声望了过去，起初都是愣了一下，眼神里带着几分审视，似乎没认出她。
　　随后，快嘴媳妇率先反应过来，抱着孩子一下子站了起来，惊讶地喊道：“娘勒！这不是柱子他娘吗？你咋回来了？”
　　她这么一吼，店内打牌的、聊天的人，都不约而同地望了过来，目光齐刷刷地落在赵铁柱母亲身上，眼神里满是好奇——大家都知道，柱子他娘改嫁到通县好几年了，怎么突然回来了？
　　胖婶连忙站起身，把自己坐着的凳子递了过去，热情地说道：“柱子他娘，快坐快坐，一路回来肯定累坏了，快歇会儿。”
　　其他人也纷纷表现得十分热情，有上前搭话问好的，有顺手递过瓜子、花生的，还有人忙着给她倒热水，这股子淳朴又热忱的劲儿，让赵铁柱母亲心里一暖，都有些受宠若惊。
　　说实话，来之前，她心里一直有些忐忑。
　　毕竟自己当年改嫁离开了大营村，她担心村里人会说三道四，在背后嚼舌根，让儿子赵铁柱在村里抬不起头。
　　可眼前村民们的热情，彻底打消了她的顾虑，心里也踏实了不少。
　　快嘴媳妇抱着孩子，凑到赵铁柱母亲身边，好奇地问道：“柱子他娘，你这一走就是好几年，咋突然回来了？是打算回来常住吗？”
　　其他人也都围了过来，眼神里满是好奇，纷纷等着她的回答，一时间，代销店里的目光都集中在了赵铁柱母亲身上。
　　赵铁柱母亲接过胖婶递来的凳子坐下，笑着说：“我这一走就是好几年，这些年，多亏各位乡亲们照顾我们家柱子，我这次回来，一是想好好谢谢大家伙儿。
　　再一个，柱子今年也不小了，我想着，趁这次回来，给他说门亲事。”
　　话音落下，赵铁柱母亲明显感觉到，众人望向自己的目光变了，原本的好奇，渐渐多了一股炽热感，一双双眼睛盯着她，让她莫名觉得有些不自在。
　　下一秒，众人像是商量好了一般，不约而同地围得更近了，七嘴八舌地开口，争相要给赵铁柱介绍对象。
　　快嘴媳妇抢先说道：“柱子他娘，你看俺家有个外甥女，今年十八，长得特别水灵，手脚也麻利，跟柱子配在一起，那真是郎才女貌，再合适不过了！”
　　胖婶也不甘示弱，连忙说道：“柱子他娘，我儿媳妇有个妹妹，今年十九，珠圆玉润的，一看就是个好生养的，性子也温顺，肯定能照顾好柱子，是个过日子的人！”
　　店内的其他人也纷纷附和，有的说自家有闺女，年纪合适、品性也好；有的说自家有亲戚家的姑娘，踏实能干、勤俭持家，一个个热情高涨，争相介绍着。
　　赵铁柱母亲一下子懵了，站在原地，嘴巴微张，半天说不出话来。
　　她活了这么大，只听过“一家好女百家求”，却从来没想过，自家的是儿子，竟然也能这么抢手？
　　这到底是咋的了？


第424章 签约
　　津门北郊区，引河桥。
　　这里地处津门城郊结合部，是连接市区与周边村镇的交通要道，浑浊的河水从桥底缓缓流过，带着几分春日的慵懒。
　　桥身是青砖砌成的，历经岁月侵蚀，砖面已有些斑驳，桥栏上爬着零星的枯草，风一吹，轻轻晃动。
　　桥边站着两个男子，格外惹眼。
　　一个三十多岁，身宽体胖，肚子圆滚滚的，穿着一件宽松的藏青色夹克，脸上带着几分精明，眼神时不时望向远方的路口，正是四季青公司的金百万。
　　另一个二十岁左右，身材高大魁梧，肩宽背厚，穿着一身干净的西装，身姿挺拔，面容憨厚却眼神锐利，正是赵铁柱。
　　两人都朝着引河桥的北侧张望，神色带着几分期盼，时不时低声交谈几句，话题离不开蔬菜销售点的选址事宜。
　　不多时，一辆白色的伏尔加轿车行驶过来，它穿过引河桥，缓缓停在路边。
　　车门打开，一个帅气的青年男子走了下来，身着合体的深灰色西装，身姿挺拔，眉宇间带着与年龄不符的沉稳大方。
　　金百万和赵铁柱立刻笑着迎了上去，金百万快步上前，语气热情又恭敬：“李总，这一路上还顺利吗？没遇到什么麻烦吧？”
　　李哲轻轻点头：“挺顺利的，没什么麻烦。”
　　他顿了顿，抬手指了指来时的方向，补充道，“从大营村出发，走廊津公路，一路向北，经过杨村、河西务，就能到引河桥了，差不多也就50多公里的路程，路况还算平整，一个多小时就到了。”
　　金百万露出赞同的神色：“是啊李总，从咱们大营村运菜到这边，路线顺畅，还不绕路，确实挺方便。”
　　他又伸手指着前方不远处的蔬菜批发市场，眼神热切地说道，“引河桥的蔬菜市场离这儿不远，步行也就十几分钟的路程，您要不要去看看？”
　　“行啊，”李哲爽快应道，抬手挥了挥，“咱们上车，去市场看看。”
　　说完，率先拉开车门上车，金百万和赵铁柱紧随其后，分别坐在副驾驶和后座。车子启动，向着引河桥蔬菜批发市场的方向驶去。
　　行驶途中，李哲目视前方，语气平静地问道：“金哥，柱子，这边仓库和场地的租金，你们打听清楚了吗？贵不贵？”
　　赵铁柱连忙开口：“哲哥，我都打听过了。
　　这里因为位置比市区稍偏一些，再加上咱们看的场地规模并不是特别大，主要是用来仓储和中转蔬菜，所以租金并不是很高。”
　　他顿了顿，又补充道，“而且这蔬菜市场是区政府之前统一规划的，配套设施还算齐全，建了不少标准化仓库，咱们不用再额外装修，直接租来就能用，能省不少钱和功夫。”
　　李哲微微点头，眼神里带着几分了然，这个年代还是计划经济，租金定价不像后来那样完全按市场行情来，有政府规划兜底，确实能省不少成本。
　　在金百万的指引下，车子很快就开到了引河桥蔬菜批发市场门口。
　　与李哲想象中的不同，这个蔬菜市场的占地面积不小，一排排仓库整齐排列，场地开阔，几条主干道贯穿其中，能容纳大型货车自由进出。
　　但或许是错过了清晨的交易高峰，市场里的人并不多，零星几个商户守在自家的摊位前，大多在整理蔬菜，很少有人吆喝叫卖，显得有些冷清。
　　赵铁柱看出了李哲的疑惑，连忙解释道：“哲哥，您别觉得冷清，这里距离市区有一定的距离，来往的都是大宗批发商，很少有散户来零星购买蔬菜，所以平时看着人不多，但每天的蔬菜吞吐量可不小。
　　清晨四五点的时候，这里最热闹，各地的商贩都来进货，车水马龙的。”
　　李哲轻轻点头，没有说话，推开车门走了下去，金百万和赵铁柱也连忙跟上。
　　三人在市场里慢慢转悠，李哲目光仔细打量着周边的环境和仓库，果然见到了不少空置的仓库，大多是青砖砌成的，看起来十分坚固。
　　走到市场南侧，赵铁柱停下脚步，伸手指着一间紧邻南门的仓库：“哲哥，您看这间仓库，距离南门很近，进出货都方便，不用绕路，货车直接就能开到仓库门口。
　　我大致量了一下，仓库面积大概有300平米，四四方方的，堆放蔬菜、摆放周转箱都够用，您觉得怎么样？”
　　李哲走上前，仓库的大门关着，他透过窗户往里望去，仓库内部宽敞平整，地势也比周边稍高，不用担心雨天积水，最关键的是交通便利，无论是从大营村运菜过来，还是往津门市区配送，都十分便捷。
　　他缓缓点头，转头看向赵铁柱：“这个仓库，一个月租金多少钱？还有其他费用吗？”
　　赵铁柱连忙答道：“哲哥，一个月租金大概500块钱，另外还有50块钱的管理费，主要是市场负责安保和场地清洁，合计一个月550块钱，按季度缴纳就行。”
　　李哲轻轻点头，没有立刻做出决定，又带着两人在仓库周边转了转，查看了周边的交通、安保情况，心里大致有了数——这个仓库的位置、面积和租金，都符合他的预期，适合作为四季青在津门的临时仓储和中转点。
　　随后，三人重新上车，驱车赶往津门市中心的津海楼餐厅。
　　李哲今天特意赶来津门，核心目的就是和罗佩珊洽谈合作，在津门设立蔬菜销售点，将四季青的大棚菜批量销售到整个津门地区；此次路过引河桥，顺便查看仓库选址，也是为了和罗佩珊洽谈时，能做到心中有数，更有底气。
　　李哲之前来过一次津海楼，对这里的位置和环境也算熟门熟路。
　　车子从引河桥出发，沿着北辰大道往市区方向行驶，一路穿过几条街道，路边的建筑渐渐变得密集、气派，从低矮的平房变成了整齐的楼房，往来的车辆和行人也多了起来，透着大城市的繁华气息。
　　大半个小时后，李哲开车赶到了津海楼餐厅门口。
　　此时，罗佩珊和她的丈夫鲍东升，早已等候在津海楼餐厅门口。
　　罗佩珊穿着一身黑色职业裙装，身姿挺拔，妆容精致，气场十足；鲍东升身着西装，面容干练，两人并肩站在门口，时不时望向路口，似乎已经等候多时。
　　见到李哲的白色伏尔加轿车后，两人立刻笑着迎了上去。
　　李哲推开车门下车，脸上露出热情的笑容，主动走上前，与两人寒暄起来。
　　这是李哲第二次与罗佩珊、鲍东升见面，相较于第一次的拘谨，此次多了几分熟络，交谈也更加自然。
　　罗佩珊率先开口，语气爽朗，“李总，一路辛苦，可算把您盼来了！”
　　李哲笑着回应：“劳烦罗总、鲍总久等了，实在过意不去。”
　　金百万和赵铁柱也连忙上前打招呼，几人简单寒暄几句后，罗佩珊热情地邀请三人进入津海楼餐厅。
　　这段时间，金百万和赵铁柱一直在津门考察市场，同时代表四季青公司，与罗佩珊洽谈合作设立蔬菜销售点的各项事宜——从蔬菜供应量、定价，到配送方式、售后保障，双方已经反复沟通协商，基本上达成了共识，合作事宜也已谈妥。
　　李哲今天特意赶来津门，一是为了亲自与罗佩珊签订合作合同，二也是为了表达对罗佩珊的重视。
　　虽说金百万也可以代表公司签约，但李哲作为四季青的大老板，亲自到场签约，不仅能彰显诚意，也能让罗佩珊更加放心，为后续的长期合作打下良好基础。
　　罗佩珊将李哲一行人请进二楼的雅间，雅间装修精致，摆放着实木桌椅，墙上挂着字画，氛围雅致。
　　服务员端上热茶，几人围坐在一起，罗佩珊又与李哲仔细确认了一遍合作的各项事宜和具体条件，确保没有遗漏和分歧，随后，双方拿出早已准备好的合同，郑重地签下了自己的名字。
　　合同签订完成，李哲与罗佩珊、鲍东升分别握手，脸上都露出了满意的笑容，异口同声地说道：“合作愉快！”
　　罗佩珊脸上笑意更浓，对着李哲说道：“李总，今天中午，我约了几位朋友，有津门餐饮协会的会长，还有几位知名餐厅的老板，以及几个大型菜市场的负责人，大家伙儿坐在一起热闹热闹，互相认识认识，好好喝几杯。”
　　李哲心中一动，立刻明白了罗佩珊的用意——她这是在利用自己的人脉和影响力，为四季青的津门销售点拉客户、拓渠道，心里十分感激，连忙客气地说道：“好，那就麻烦罗总费心了。”
　　“李总，甭客气！”罗佩珊爽朗地摆了摆手，“咱们以后就是合作伙伴，也是朋友，互相帮衬是应该的。
　　这些人都是津门餐饮和蔬菜批发行业的关键人物，认识一下，以后咱们的蔬菜销售也能更顺畅。”
　　中午时分，罗佩珊将聚餐的地点定在了三楼最大的包间里。
　　包间装修得极为豪华，地面铺着光亮的大理石，墙上挂着精致的吊灯，中间摆放着一张巨大的转动圆桌，大概能容纳二十多人，桌椅都是高档实木打造，质感十足。
　　包间内还配备了独立的卫生间和专门的服务人员，设施齐全，尽显高端气派。
　　李哲看着这张气派的转动圆桌，心中暗暗盘算：下次蜀香居再开新店，也得置办一个类似的大包间，这种包间不用多，但必须得有，无论是朋友聚会，还是商务洽谈，都十分合适，也能彰显门店的档次。
　　上午十一点多，受邀的客人陆续赶到。
　　罗佩珊和鲍东升站在包间门口，热情地迎接每一位客人，一边寒暄，一边将客人热情地介绍给李哲、金百万和赵铁柱。
　　李哲心里清楚，这些人都是未来四季青津门销售点的潜在大客户，能否与他们打好关系，直接关系到销售点未来的生意好坏。
　　他悄悄叮嘱赵铁柱，让他多跟这些人套交情、聊家常，毕竟以后津门地区的销售渠道，主要由赵铁柱负责，与这些客户搞好关系，后续的工作才能更顺利。
　　客人陆陆续续来了十几位，有穿着体面的餐厅老板，有谈吐儒雅的协会会长，也有衣着干练的菜市场负责人。
　　赵铁柱按照李哲的叮嘱，一一上前寒暄问好。
　　或许是做过马车夫的原因，他少了几分农村人的拘谨，递烟倒茶，举止得体，丝毫没有怯场。
　　李哲站在一旁，看着赵铁柱的表现，脸上露出了满意的笑容，也更加放心将津门的销售渠道交给他负责。
　　包间内，众人围坐在一起，频频举杯敬酒，称兄道弟，交谈甚欢，原本陌生的几人，很快就熟络了起来。
　　李哲也借着这个机会，与每一位客人都聊了几句，混了个脸熟，至少下次见面，都能叫上对方的名字。
　　就在众人酒酣耳热、相谈甚欢之际，李哲腰上挂着的大哥大突然响了起来，“滴滴滴”的铃声在热闹的包间里格外显眼。
　　李哲连忙起身，对着众人歉意地笑了笑：“各位，不好意思，我接个电话。”
　　说完，便转身走出了包间，来到走廊的僻静处，按下接听键：“喂，我是李哲。”
　　大哥大里传来一个沉稳的男声：“李老弟，我是张维伊。”
　　李哲笑着回应：“领导好！您怎么想起给我打电话了？有什么指示？”
　　张维伊的声音依旧温和，带着几分笑意：“没什么指示，不过有好事找你，明天你有空的话，来我办公室一趟。”
　　李哲心中充满了好奇，连忙追问道：“领导，您先透露透露，是什么好事啊？我也好有个准备。”
　　张维伊笑着卖了个关子：“来了你就知道了，保证是好事，不会让你白跑一趟。”说完，便挂断了电话，大哥大里传来“嘟嘟嘟”的忙音。
　　李哲握着大哥大，站在走廊里，一头雾水——张维伊所说的好事，到底是什么？
　　他琢磨了片刻，终究没有头绪。
　　不过既然张维伊说是好事，他也没有过多纠结，收起大哥大，转身回到包间，继续陪着众人喝酒、寒暄……


第425章 团聚
　　大营村，四季青公司食堂大院儿。
　　食堂的门窗敞开着，隐约能闻到里面飘来的饭菜香，偶尔有员工端着碗筷进出，步履匆匆却神色舒展。
　　忽然，一阵“突突突”的轰鸣声传来，打破了大院儿的静谧。
　　一辆嘉陵摩托车缓缓开进食堂大院，骑车的是一名三十岁左右的男子，穿着一身蓝色工装，胸口别着一枚亮闪闪的电影放映证胸牌，格外惹眼。
　　摩托车的后座和车把上，堆着不少鼓鼓囊囊的帆布包，里面装着放映露天电影的器材，有放映机、胶片、音箱，还有一卷卷电线，堆得满满当当。
　　摩托车刚停下，一群半大的孩子就从村口的方向快速跑了过来，欢天喜地地围着摩托车打转，叽叽喳喳的声音此起彼伏。
　　孩子们带着好奇的神色，伸出黑乎乎的小手，就想去摸摩托车上的放映器材，眼神里满是期待。
　　放映员连忙停下摩托车，侧身挡住器材，语气带着几分严肃：“唉，不要乱摸，这些器材都娇贵得很，摸坏了，还得让你们家大人赔钱哩！”
　　孩子们被他一说，纷纷缩回了手，却依旧围着摩托车不肯散去，眼睛死死盯着那些新奇的电影放映器材。
　　这时，几个在食堂附近的成年人也走了过来，凑在一旁，好奇地问道：“王放映员，今儿个又来放电影啊？快说说，今天播放什么片子？”
　　不等王放映员开口，人群中就有人胡乱猜测起来，语气急切又兴奋：“我猜是《地道战》！上次你就放的这个，俺还没看够呢！”
　　“不对不对，肯定是《地雷战》，这片子才过瘾，打鬼子的场面看着解气！”另一个人连忙反驳，语气笃定。
　　还有人笑着补充：“说不定是《闪闪的红星》呢？那片子好看，俺家娃天天念叨着要再看一遍！”
　　众人七嘴八舌地说着，各执一词，脸上都带着期待的神色。
　　王放映员看着热闹的人群，忍不住笑了起来，摆了摆手说道：“都不是，你们猜的都是老片子喽。今儿个镇里刚下的任务，除了那些革命战争题材的电影，咱们也得与时俱进，播放一些新片子。”
　　他顿了顿，故意卖了个关子，随后笑着说道：“就比如说《大棚爱情故事》，我听说啊，这片子是你们大营村自己拍摄的，我提前看过一遍，剧情、镜头各方面都不错，接地气，也有劲儿。
　　咱们今天晚上，就播放这部电影！”
　　听到要播放这部电影，周围的村民瞬间兴奋了起来，议论声一下子变得更热闹了。
　　“太好了！这部电影去年就开拍了，我当时还去现场凑过热闹，当了回群众演员，等了这么久都没消息，我还以为没拍摄成功呢！”一个村民笑着嚷嚷道。
　　李振生站在人群中，脸上露出得意的神色：“这你就不知道了吧？这片子年前就制作好了，过年的时候，还在食堂里放过一次呢，只要是四季青公司的员工，都能看，只不过没对外放而已。”
　　其他村民一听，更是兴奋不已，纷纷凑上前来打听。
　　人群中，一个身材瘦小、皮肤黝黑，穿着洗得发白的蓝色布褂子的村民，激动地搓着手说道：“娘勒！那俺赶紧回家做饭吃饭，吃完饭就过来占位置！
　　俺也参与电影拍摄了，当时就在大棚旁边当背景，说不定还能在电影上看到俺哩！”
　　这村民叫王老六，也是个爱凑热闹的，能上电影，对他来说是天大的荣耀。
　　其他人也纷纷附和，有的说要赶紧回家叫家人一起来看，有的则急切地询问王放映员：“王放映员，一会儿电影在哪儿放啊？几点开始？俺们好提前过来占位置！”
　　王放映员低头，用脚轻轻踩了踩院子里的青砖，笑着说道：“这地方就不错，宽敞平坦，能容纳不少人，今晚咱们就在这儿放，天黑透了就开始，大概八点来钟，你们早点来就行。”
　　问清楚放映的地点和时间后，围着的村民们纷纷散去，一个个脚步匆匆，都想着赶紧回家做饭吃饭，好早点来食堂大院儿占个好位置，生怕错过了这部自家村子拍摄的电影。
　　人群散去后，赵铁牛依旧站在一旁，嘿嘿地傻乐着，眼睛里满是期待。
　　自打跟着母亲回到大营村，他过得格外舒心，吃得好、睡得香，还见到了不少幼时的玩伴，更让他开心的是，能独占赵铁柱砖房里的那台彩色大电视，这在以前，是想都不敢想的事情。
　　通县的家虽也有一台黑白电视，但家里人对电费管得极严，根本不是想什么时候看就什么时候看，只有每天吃过晚饭，大人们看完新闻，他才能凑过去看一会儿，至于看哪个频道，更是轮不到他这个“外人”来选。
　　这几天在大营村，他想看多久电视就看多久，想看哪个频道就调哪个频道，那种自由和惬意，让他欣喜之余，又有些难受。
　　他要是能一直留在大营村，要是他们一家四口能在一起过日子，那该有多好！
　　可这个念头刚冒出来，就被他自己压了下去，他轻轻叹了一声，也知道这根本不可能。
　　以前在通县的家里过得不舒心，他也想过回大营村，但母亲一直不同意。
　　一想到过两天又要回到通县那个压抑的家，赵铁牛心里就有些堵得慌，刚才因为能看电影而涌起的愉快劲儿，也消散了几分，脸上的笑容也淡了下来。
　　就在这时，一阵汽车的轰鸣声传来，一辆白色的轿车缓缓开到了食堂大院儿门口。
　　车门打开，一个穿着黑色西装、身材高大魁梧的男子走了下来，与周围穿着工装、布衣的村民格格不入，他目光扫过大院儿，很快就看到了站在一旁的赵铁牛，随即快步向他走了过来，开口喊道：“铁牛！”
　　赵铁牛愣了一下，抬起头，看着眼前这个熟悉又有些陌生的身影，眼睛瞪得溜圆，一时之间竟有些不敢相认——眼前的人，穿着笔挺的西装，头发梳得整整齐齐，气质沉稳，哪里还是他记忆中那个穿着粗布衣裳、驾着马车的哥哥？
　　“你小子傻了？我跟你说话呢！”赵铁柱走到他面前，伸出手，轻轻拍了拍他的肩膀，脸上露出温和的笑容，“不错不错，比上次见你的时候还结实，这个头，再过两年，怕是就要赶上我了。”
　　赵铁牛这才回过神来，脸上瞬间露出惊喜的神色，激动地喊道：“哥！真的是你啊！你咋坐小轿车回来的？还穿成这样，我都不敢认你了！”
　　他一边说，一边伸手，小心翼翼地碰了碰赵铁柱的西装，眼神里满是羡慕。
　　赵铁柱看着他这副模样，忍不住笑了起来，反问他：“那你觉得，我应该咋样？赶着咱家那辆老马车，从津门出差回来？”
　　赵铁牛挠了挠头，不好意思地笑了：“也对哦，你们现在运菜都用大卡车，怎么可能还坐马车。”
　　话虽这么说，他心里依旧觉得不可思议——上次见面还是一年多以前，他还记得清清楚楚，当时他哥就是驾着家里那辆破旧的马车，一路颠簸到通县看他。
　　他想起当时的情景：他哥穿着一身洗得发白的粗布褂子，裤脚沾满了泥土，手上布满了老茧，脸上带着疲惫，驾着马车，马车上还装着半袋大米、白面和一块肥猪肉，说是给他们娘俩补补身子。
　　可现在，赵铁柱坐着小轿车，穿着一身笔挺的西装，气质大变，简直是天壤之别，又让他如何不震惊？
　　“铁牛，回来了。”
　　这时，李哲也走了过来，笑着和赵铁牛打招呼。
　　“哲哥？”赵铁牛转过头，看看李哲，又看看赵铁柱，眼睛瞪得更大了，忍不住嚷嚷道，“娘嘞，这也就是在大营村，要是在外面，你俩穿成这样，俺都不敢认你们了，简直跟城里的大老板一样！”
　　“少见多怪。”赵铁柱笑着搂过弟弟的肩膀，语气带着几分宠溺，又问道，“娘呢？怎么没看到她？”
　　“娘今天在食堂帮忙呢，我去叫她！”赵铁牛说着，就挣脱开赵铁柱的胳膊，向着食堂的方向跑去，一边跑一边大声喊，“娘！娘！你快看，我哥回来了！坐着小轿车回来的！”
　　赵铁柱望着弟弟背影的眼神，带着几分动容，甚至还有一丝不易察觉的泛红。
　　李哲走上前，轻轻拍了拍赵铁柱的肩膀：“柱子，别傻站着了，拎上咱们从津门买的东西，赶紧去看看婶子，你们娘俩可有些日子没见了。”
　　“好嘞，哥。”赵铁柱回过神来，用力点了点头，掩饰住眼底的情绪，快步走到轿车后备箱，打开盖子，拎出大包小包的东西——有津门的特产，有给母亲买的布料，还有给弟弟买的零食和新衣服，满满当当的。
　　拎好东西后，他也快步追着赵铁牛，走进了食堂。
　　金百万站在食堂门口，看着三人的身影，脸上露出欣慰的笑容，喃喃说道：“柱子他娘和弟弟一走好几年，这一家三口，总算是团聚了，不容易啊。”
　　李哲也轻轻点头，心中颇为感慨：“是啊，不容易。”
　　他和赵铁柱从小一起长大，关系最好，也最了解赵铁柱的苦衷——父亲早逝，母亲带着弟弟改嫁，这些年，赵铁柱一直一个人在大营村打拼，逢年过节，看着别人一家团圆，心里别提多难受了。
　　如今能看到他们一家三口团聚，李哲也是由衷地替他感到高兴。
　　晚上，赵铁柱一家三口没有回砖房做饭，依旧去了李家吃饭。
　　王秀英做了一桌子丰盛的饭菜，有肉有菜，都是赵铁牛爱吃的，几个人围坐在一起，有说有笑，气氛格外热闹温馨。
　　饭后，赵铁牛心心念念着看电影，吵着要去食堂大院儿，赵铁柱和母亲无奈，只好陪着他，离开了李家，回到了四季青公司食堂。
　　此时，食堂大院儿已经来了不少村民，大家拎着小板凳、小马扎，找好位置坐下，三三两两地聊着天，语气里满是期待。
　　赵铁牛也赶紧从砖房里拎出一个小板凳，找了个靠前的位置坐下，安安静静地等着电影开始，眼睛时不时望向王放映员调试器材的方向。
　　赵铁柱则是和母亲回到砖房，说些体己的话，房间里的气氛，温馨又带着几分伤感。
　　“柱子啊，让娘好好看看你。”赵铁柱的母亲伸出手，紧紧握住儿子的手，眼眶瞬间红了，声音也有些哽咽，
　　“这一晃，一年多没见了，你在这边，过得咋样？有没有受委屈？有没有好好吃饭？”
　　赵铁柱反手握住母亲的手，语气温和地宽慰道：“娘，我挺好的，您放心，李大伯和哲哥他们都很照顾我，公司里的事也顺利，我吃得好、睡得好，没受一点委屈，您不用替我担心。”
　　赵铁柱的母亲看着儿子身上笔挺的西装，又看了看房间里的彩电和收录机，脸上露出欣慰的笑容，眼眶却更红了：“好，好，看到你有出息了，娘也就放心了。
　　娘这次回来，一是想好好看看你，再一个，也是想跟你说门亲事。
　　你年纪也不小了，该成家了，等你成了婚，有了自己的小家，娘也就彻底放心了。”
　　赵铁柱笑了笑，语气带着几分无奈，却又不失耐心：“娘，我的婚事不着急。
　　我现在是四季青公司的销售主管，以后专门负责津门那边的大棚菜销售渠道，大部分时间都要常驻津门，就算说了亲事，也没时间相处，耽误了人家姑娘可不好。”
　　赵铁柱的母亲皱了皱眉，语气急切地说道：“有时间没时间是一回事，你年纪也不小了，再拖下去，村里的好姑娘都被别人抢光了，剩下的那些，你乐意，娘还不乐意呢！”
　　赵铁柱看着母亲着急的样子，忍不住笑了，耐心地解释道：“娘，好姑娘又不光只有大营村才有。
　　哲哥说了，以后要是有机会，让我在京城或者津门找个媳妇儿，以后工作接触起来也方便，也能让咱们家的日子，过得更红火。”
　　赵铁柱的母亲一听，眼睛瞬间瞪得老大，脸上满是震惊，结结巴巴地说道：“这、这……能行吗？人家大城市的姑娘，条件那么好，能看上咱农村人？”
　　赵铁柱笑了笑：“现在肯定不行。不过，我会好好干，等过两年赚了钱，在京城买套房子，也就有底气了。
　　用哲哥的话说，在京城买套房，再找个京城姑娘，也就算是在京城落户了，以后咱们一家人，都能过上好日子。”
　　赵母脸上露出茫然的神色，赵铁柱刚才说的这番话，完全超出了她的想象，她之前准备好的一堆说辞，此刻也全都用不上了。
　　她并不是一个愚钝的妇人，相反，她为人有主见，只是这种“在京城买房、娶京城姑娘”的事，她以前想都不敢想，甚至觉得是天方夜谭。
　　可她又看了看儿子身上笔挺的西装，看了看房间里崭新的彩电和收录机，又想起这些天听到的、关于四季青公司的种种——公司越办越大，李哲有本事、有远见，也真心实意地帮衬赵铁柱。
　　如果有李哲帮衬，儿子再踏实肯干，这种以前想都不敢想的事情，似乎也不是完全不可能……


第426章 托付
　　廊方市安次区，区政府大院。
　　宽阔的水泥大道干净平整，没有一丝杂物，两旁的白杨树高大挺拔，枝叶相互交织，遮住了大半路面。
　　远处的红砖办公楼庄严肃穆，牌匾上的字迹清晰醒目，偶尔有工作人员匆匆进出，步履沉稳，神色严谨，处处透着体制内的规整与庄重。
　　忽然，一辆白色的伏尔加轿车缓缓驶入大院，停在办公楼前的空地上。
　　车门打开，李哲从车里走下来，他抬手整理了一下西装领口和袖口。
　　整理妥当后，他抬脚走向办公楼，步伐沉稳，神色从容，没有丝毫局促。
　　李哲并非第一次来区政府，此前，成立安次区蔬菜产销协会的时候，李哲没少往这边跑，现在也算是熟门熟路。
　　不多时，他走到二楼区长办公室门口，轻轻敲了敲门。
　　“进来。”办公室内传来一个温和而沉稳的男子声音。
　　李哲推开门走了进去，脸上立刻露出温和的笑容：“区长！”
　　此时，张维伊正低着头，专注地看着桌上的文件，鼻梁上的金丝眼镜衬得他愈发斯文。
　　听到声音，他抬起头，看到是李哲，脸上瞬间露出笑意，语气亲切：“老弟来了，快坐快坐，不用这么客气。”
　　他一边说着，一边指了指办公桌对面的一把木制椅子。随后站起身，走到一旁的茶水柜前，拿起一个搪瓷茶杯，给李哲倒了一杯茶水，随口问道：“最近一段时间忙什么呢？看你这段时间又瘦了，怕是没少奔波吧？”
　　李哲接过茶杯，轻轻喝了一口，笑着说：“托您的福，最近一切都顺利。
　　天气暖和了，正是扩建大棚的好时候，我一直忙着这件事，现在每天都有十几个大棚完工，比去年扩建的速度快得多了，再过一阵子，产量还能再翻一番。”
　　他顿了顿，又补充道：“昨儿个，您给我打电话的时候，我正在津门出差，打算和津门那边的朋友合开一个蔬菜销售点，把咱们四季青的大棚菜，正式卖到津门去，拓宽拓宽销路。”
　　张维伊闻言，脸上露出关心的神色，身体微微前倾，问道：“哦？津门那边的合作，谈得怎么样了？有没有遇到什么困难？要是有解决不了的，尽管跟我说。”
　　李哲也没有隐瞒，如实说道：“多谢区长关心，谈得挺顺利的。
　　我那位朋友姓罗，家里的长辈是津门北郊区的区长，人脉和资源都比较广。
　　合作的分工也已经定好了，我们公司负责蔬菜的生产和销售，要是生意上遇到什么麻烦，她会出面帮忙协调解决。”
　　张维伊脸上露出几分惊讶，随即赞许地点了点头：“老弟，你可以呀！没想到你在津门那边也能搭上关系，这路子是越走越宽了。”
　　李哲笑了笑，语气谦逊：“区长过奖了，都是朋友介绍的，运气好而已，也多亏了您一直以来的支持，不然我们四季青也走不到今天。”
　　张维伊笑了笑，没有再多说，从口袋里掏出一盒香烟，抽出一支递给李哲。
　　他自己也抽出一支点燃，吸了一口，缓缓吐出烟圈，语气放缓道：“既然你这么能干，我也想再给你加加担子。”
　　李哲接过香烟，指尖微微一顿，心里清楚，重头戏来了。
　　他立马表态：“区长，您有什么事，直接吩咐就好，只要我能办到的，绝不含糊，一定尽全力做好。”
　　“你放心，这担子不是负担，是好事，是能帮你把产业做得更大、走得更远的好事。”张维伊又吸了一口烟，慢悠悠地说道，
　　“工商联那边，最近要增补常委，我跟统战部的同志提了你的名字，推荐你当这个常委。”
　　他顿了顿，详细解释道：“一来，你是咱们区农业产业的带头人，年轻有为，带动了这么多农户致富，工商联里正缺一个你这样懂农业、懂经营的懂行之人。
　　二来，当了常委，你能接触到更多的资源，不管是政策上的扶持，还是人脉上的拓展，对你的大棚菜产业，对咱们整个安次区的蔬菜产业，都大有好处。”
　　工商联的名头，李哲倒是听过，但具体是做什么的，承担什么职责，他还真不清楚。
　　他脸上露出好奇的神色：“区长，麻烦您给我说说，这个工商联具体是做什么的？我怕自己了解不深，做不好这份工作。”
　　张维伊放下香烟，耐心解释道：“工商联常委，是咱们区重点培养的经济带头人，归区委和统战部直接管理，有直接跟政府对话的资格。
　　不管是公安、工商、税务，还是交通、市场监管部门，见到你都要给几分面子，办事也能更顺畅。”
　　李哲顿时恍然大悟。他太清楚这个年代的处境了，个体户、私人老板的地位还不高，相关政策也还在摇摆不定，很多生意都容易被贴上“投机倒把”的标签。
　　而这个工商联，说白了就是给民营老板“正名、撑腰、牵线、给身份”的机构，把区里最有头有脸的商人聚在一起，相当于给这些老板发了一张“政治安全证”，只要他经营合规，就不用担心被刁难。
　　这绝对是天大的好事，李哲眼睛瞬间亮了起来，脸上露出激动的神色：“区长，谢谢您的照顾，每次有好事都想着我。
　　只不过，我年纪轻、资历浅，就怕自己担不起这么重的名头，辜负了您的信任。”
　　“别妄自菲薄，你担得起！”张维伊语气坚定，摆了摆手，“你带动这么多农户摆脱贫困、走上致富路，还解决了京城、津门的部分菜荒问题，这都是实打实的成绩，比那些空有资历、不做实事的人强多了。”他不知想到了什么，哼了一声，又叮嘱道：
　　“回头呢，你让村里给你出一份书面的事迹材料，把你带动农户致富、发展大棚产业的事儿写清楚，再准备两张一寸的免冠照片。
　　工商联那边会走个选举流程，都是程序上的事，你放心，不会有问题的。”
　　“好嘞！太感谢您了！”李哲连连点头，把张维伊的叮嘱一一记在心里，“我回去就准备，绝不耽误事。”
　　张维伊看着他积极的样子，满意地点了点头，又想起一桩事：“对了，你之前跟我提过，想把大棚菜卖到冀州其他市区去，就是担心运输和渠道的问题，对吧？我这儿有个门路，或许能帮到你。”
　　听到这话，李哲顿时来了精神，身体不由自主地往前凑了凑：“区长，您说说！”
　　张维伊压低了一点声音：“我有个朋友，他家里的长辈在冀州省公安厅工作，人脉比较广，说话也有分量。
　　前阵子我们一起吃饭，聊起你的大棚菜，他还挺感兴趣。”
　　他顿了顿，继续说道：“有他帮着牵线搭桥，再关照关照运输路上的关卡事宜，你这蔬菜往冀州各地送，就能畅通无阻，不用再担心被刁难、扣货，也不用担心蔬菜烂在半路上。”
　　这话一出，李哲心里豁然开朗。
　　他太清楚这个年代运输的难处了，蔬菜运输路上关卡多，要是没人照应，轻则耽误时间，鲜嫩的蔬菜烂在半路，损耗过重；重则被人刁难、扣货，有理也说不清。
　　他之所以一直没有急于开拓冀州市场，主要就是顾虑到这个问题。
　　如今有省公安厅相关人士搭线，黑白两道都能打点到，这可比他自己跑断腿、托关系管用多了。
　　李哲连忙站起身，语气诚恳地说：“谢谢区长！一直记着我们公司的事，还特意给我们找门路，我代表万安镇的数千名种植户感谢您。”
　　随后，他话锋一转，如实说道：“不过区长，有个情况我得跟您说一下。上半年咱们的大棚菜，估计只能勉强供应京城和津门的需求。
　　冀州市场，恐怕得等到下半年，等咱们新扩建的大棚全部投产，产量上来了，才能正式开拓。”
　　“下半年就下半年，不着急。”张维伊摆了摆手，语气温和，“做生意讲究稳扎稳打，不能急于求成。一会儿我把他的电话给你，你们俩自己联系、慢慢谈，具体的合作细节，你们自己定就好。”
　　“行！等谈过后，我再跟您汇报。”李哲连连点头。
　　既然张维伊这么说了，这个人他肯定要见见，没准就是四季青打开冀州蔬菜市场的关键……
　　大营村，赵家大棚砖房外。
　　春日的风带着泥土和蔬菜的清香，吹过砖房旁的晾衣棚，掀起搭在棚杆上的衣物轻轻晃动。
　　棚下的木质洗衣盆里装满了清水，白色的肥皂泡沫浮在水面上，赵铁柱母亲正坐在一个小马扎上，低着头搓洗着衣服，手上沾了不少肥皂泡，指尖被水泡得有些发白，却丝毫不在意。
　　不远处的空地上，赵铁牛正蹲在地上，跟大黄玩耍。
　　大黄趴在地上，尾巴轻轻扫着地面，时不时用脑袋蹭蹭赵铁牛的胳膊，发出温顺的低呜咽声。
　　赵铁牛伸出手，轻轻抚摸着大黄的黄毛，一边摸一边笑着念叨：“大黄，你还是这么乖，比在通县看到的狗温顺多了。”
　　大黄像是听懂了一般，眯起眼睛，享受着他的抚摸，偶尔伸出舌头，舔舔他的手心，惹得赵铁牛哈哈大笑。
　　就在此时，赵铁柱从食堂方向走了过来，手里拎着一个黄色的油纸包，油纸包边角微微渗油，散发着淡淡的肉香。
　　他快步走到晾衣棚下，看着母亲弯腰洗衣的身影，笑道：“娘，您歇会儿吧，这衣服也不急着洗，我回头自己洗就行，别累着您。”
　　赵母抬起头，用袖口擦了擦额头上的汗珠，脸上露出温和的笑容，摆了摆手说道：“不累不累，我这几天净歇着了，在你这儿吃得好、喝得好，人都胖了一圈了，活动活动也挺好，总闲着也浑身难受。”她说着，又低头继续搓洗着衣服。
　　赵铁牛闻到了油纸包的香味，立刻从地上站起来，快步跑到赵铁柱身边，眼睛死死盯着他手里的油纸包，好奇地问道：“哥，你拿的是什么啊？这么香，是不是肉？”
　　赵铁柱看着弟弟急切的样子，忍不住笑了起来，伸手将油纸包递了过去，语气中带着宠溺：“你这鼻子倒是灵。上午哲哥去区里办事，回来的时候特意买了点驴肉，专门让我带回来给你和娘尝尝。”
　　“嘿，哲哥真好，还想着我呢！”一听是驴肉，赵铁牛眼睛瞬间亮了起来，脸上露出欣喜的神色，伸手就要去接油纸包。
　　赵母停下手里的活，抬头看向赵铁柱，感慨道：“柱子，人家李哲对你这么好，处处想着你，你可得跟着人家好好干，踏踏实实的，可不能偷奸耍滑，辜负了人家的信任和照顾。”
　　赵母心里清楚，儿子有这么大的造化，都是李哲的提携。
　　赵铁柱重重地点了点头，语气坚定地说道：“娘，您放心吧。
　　我这辈子都跟定哲哥了，能跟着哲哥，那是我的造化，这村里哪个不羡慕我？”
　　赵铁柱说完，又像是想起了什么，眼睛一亮，继续说道：“对了，我们四季青公司有一项福利，每周五都有免费的专车，拉着员工家属和村里的种植户去京城购物、玩耍。
　　哲哥知道你和铁牛回来了，特意给我放了两天假，周五那天，我带你们去京城玩一圈。”
　　“哥，是真的吗？我们真的能去京城？”赵铁牛听到这话，瞬间激动起来，脸上的欣喜之色更浓了，眼神里满是期待。
　　“当然是真的，哥还能骗你不成？”赵铁柱笑着反问，伸手揉了揉弟弟的脑袋，“你想去吗？”
　　“想！太想了！”赵铁牛连忙点头，通县虽然属于京城，但对于市区的京城人来说，通县只能叫郊区，而且是远郊区。
　　从通县到京城是可以坐公交的，但赵母改嫁到通县的那个村子太偏远了，从村里到通县县城都不方便，所以他们也很少去京城，即便去，也不一定会带上赵铁牛。
　　他一边说，一边转头望向一旁的母亲，拉着母亲的胳膊轻轻摇晃，语气带着几分撒娇：“娘，我哥要带咱们去京城，咱们去吧，好不好？”
　　赵母看着儿子期待的眼神，沉默了片刻，语气带着几分无奈：“柱子，你的好意，娘心领了。
　　我们来大营村也有几天了，前几天回来，看到你过得这么好、有出息，娘就放心了。
　　我打算明天就回通县了，家里还有不少事等着我回去打理。”
　　赵铁柱皱起眉头，语气中满是不舍：“娘，您好不容易来一趟，就多住几天呗，也让铁牛多玩几天，再说了，我也想多陪陪您和铁牛。”
　　赵铁牛连忙凑过来，双手抓住母亲的肩膀，轻轻摇晃着，语气带着几分哀求：“是啊娘，咱们多待几天吧，我还不想走，求求你了，求求您了！”
　　赵母深深看了赵铁牛一眼，无奈地叹了口气：“行啦行啦，我都快被你摇倒了，别晃了。”
　　赵铁牛眼睛一亮，连忙反问：“娘，那你答应我了？答应多住几天了？”
　　“答应了，答应了，不回去那么早了。”赵母语气带着几分敷衍。
　　赵铁牛瞬间兴奋地跳了起来，拍手欢呼：“太好了，太好了！终于可以多待几天喽，还能去京城玩！”
　　赵母挥了挥手，故作不耐烦地说道：“行了行了，别烦我了，一边玩儿去，让我把衣服洗完。”
　　赵铁牛笑着问道：“娘，那我能去屋里看电视吗？”
　　赵母摆了摆手，“去吧去吧。”
　　赵铁牛欢天喜地地跑进了砖房，没多久，屋子里就传来了电视的声音，夹杂着他开心的笑声。
　　赵铁柱看着母亲脸上的神色，看出了她的言不由衷，走上前，语气温和地劝导：“娘，既然铁牛不想走，您就多住一段时间吧，不用着急回去。
　　回头我跟公司打个招呼，让公司的卡车送你们回通县，也不用你们挤公交、赶路程，方便得很。”
　　赵母放下手里的衣服，轻轻叹了口气，语气无奈：“柱子，咱娘俩这么久没见了，娘也舍不得你。
　　可你妹妹还小，离不开人，我要是走太久，你张叔一个人也照顾不好她。”
　　赵铁柱的脸色微微一变，眼神里闪过一丝复杂的情绪——赵母口中的妹妹，是她改嫁到张家后，跟继父生的女儿。
　　他只在妹妹刚出生的时候见过一面，之后便再没接触过，对这位素未谋面的妹妹，他没有太多感情，谈不上亲近，甚至有些陌生。
　　在他心里，只有母亲和弟弟赵铁牛，才算是自己真正的家人；而在他们不在大营村的这些年，赵铁柱也只把李哲当成自己的家人。
　　赵母也看出了儿子的心思，脸上露出几分尴尬，连忙转移话题：“柱子，看到你现在过得好，娘也放心了。
　　原本娘这次回来，打算给你说门亲事再离开，可仔细想了想，你哲哥说的也有道理。
　　你现在有本事了，在四季青公司做得风生水起，要是真能在京城或者津门买房，娶个城里的媳妇，那是最好不过了，娘也就息了给你说亲的心思。”
　　赵铁柱看着母亲：“娘，要是你们在通县过得不顺心，就搬回大营村来吧，我现在能养得起你们，不用再让你们受委屈。”
　　赵母伸出手，紧紧抓住赵铁柱的手，眼眶微微泛红，语气欣慰：“娘知道，我儿子最孝顺了。
　　可娘现在嫁到了通县张家，就是张家的媳妇儿，哪能说搬回来就搬回来？那样会被人说闲话的。”
　　她话锋一转，目光望向砖房的方向，语气中带着几分愧疚，又有几分担忧，小心翼翼地说道：“倒是你弟弟铁牛，岁数越来越大，也渐渐有了自己的主意，你张叔现在也不好管他了。
　　他我想让他留在大营村住段时间，跟着你，你觉得咋样？”
　　赵母的语气里满是忐忑，生怕儿子不理解自己的苦心。
　　当年，赵铁柱的父亲去世后，她带着年幼的赵铁牛改嫁，村里不少人都在背后说闲话，有的说她“狠心，丢下大儿子不管，只顾着自己找靠山”，有的说她“贪慕虚荣，嫌贫爱富，不想在村里吃苦”，还有的说她“没良心，忘了丈夫的恩情”。
　　那些闲言碎语，她听了不少，却从来没有辩解过。
　　但赵母并不后悔自己当年的决定。
　　她丈夫离开的时候，赵铁牛才十来岁，懵懂无知，根本离不开人。
　　她当时想过很多种可能，可在那个年代，一个女人带着两个儿子在大营村生活，着实不容易。
　　在她看来，带着小儿子改嫁，是最好的选择——把家产留给大儿子，赵铁柱当时已经能跟着人赶马车，有了独自生存的能力，凭借着车把式的手艺，再加上家里的房子和地，过两年说个媳妇儿，日子也能过得去。
　　可如果她带着两个儿子一起生活，把两个孩子养大不难，可要给两个儿子都娶上媳妇儿，却是难上加难，甚至可能两个儿子都得打光棍。
　　如今，赵铁柱已经今非昔比，有了自己的事业，有了照顾弟弟的能力。
　　让赵铁牛留在大营村，留在赵铁柱身边，或许要比跟着她在通县生活更好——毕竟，这里才是赵铁牛的根，这里有他的亲人，有他熟悉的一切。
　　赵铁柱沉默了片刻，立刻明白了母亲的心思，脸上露出笑容，语气爽快地说道：“成啊娘，让铁牛留下来吧，这有什么麻烦的。”
　　赵母脸上露出惊喜的神色，又带着几分忐忑地问道：“柱子，真的不会给你添麻烦吗？他年纪还小，有时候难免会不懂事。”
　　“娘，您说什么傻话呢。”赵铁柱笑着摆了摆手，语气真诚，“我巴不得他能留下来呢，我们兄弟俩能在一起，逢年过节我也不会再觉得孤单了。
　　再说了，这小子长得比普通人还壮实，也不小了，回头我给他安排个活，他自己就能养活自己，不用我多操心。
　　他要不懂事，我就揍他，他还敢跟我尥蹶子？”
　　听着大儿子的话，赵母悬着的心终于放了下来，紧紧抓着赵铁柱的手，眼眶愈发泛红，语气哽咽：“柱子，娘谢谢你，谢谢你能理解娘的苦心，谢谢你愿意照顾铁牛。”
　　“娘，您别这么说。”赵铁柱用力回握住母亲的手，语气温和而坚定，“我是他大哥，照顾他本来就是我应该做的，您就放心吧。
　　我都想好了，他要是想留在大营村，就让他跟着李叔在大棚里干活，公司食堂一天三顿都有饭，饿不着他。
　　他要是想跟着我，我就带他去津门，让他跟着我跑腿办事，也能学些东西，长长见识。”
　　赵铁柱说的并非客气话，母亲肯将弟弟留下来，对他来说，是意外之喜。
　　这些年，他一个人在大营村打拼，逢年过节看着别人一家团圆，心里难免孤单。
　　如今弟弟能留在身边，兄弟俩相互照应，他心里也多了一份牵挂，多了一份温暖。
　　此时，屋里的电视声依旧清晰，偶尔传来赵铁牛开心的笑声……


第427章 人选
　　翌日上午。
　　四季青公司31号大棚砖房——总经理办公室。
　　办公室陈设简洁而规整，一张深色木质办公桌摆在屋子中央，桌上放着几摞文件、一个搪瓷茶杯和一盒中华烟。
　　办公桌旁，李哲和金百万相对而坐。
　　李哲抬手，从烟盒里抽出一根中华烟，递给金百万：“金哥，来一根。”
　　金百万伸手接过，掏出打火机，先凑到李哲面前，帮他点燃香烟，随后才给自己点上，吸了一口，缓缓吐出烟圈，笑着问道：“老弟，昨儿个张区长找你，到底有啥好事？”
　　李哲吸了一口烟，嘴角带着淡淡的笑意。
　　工商联常委的职务还在走程序，不方便提前透露，他便只捡着关键的说道，“张区长给咱们公司牵了个线，介绍了一个合作对象，要帮咱们把大棚菜卖到冀州各个市区去。”
　　“哦？还有这好事？”金百万眼睛瞬间亮了起来，脸上露出欣喜的神色，往前凑了凑，“张区长介绍的人，背景肯定不一般吧？”
　　李哲点点头：“嗯，对方叫廖建伟，长辈在冀州省公安厅工作，有他帮忙打通关系，咱们往冀州运菜、卖菜，能省不少事，至少不用担心地头蛇找麻烦了。”
　　金百万一拍大腿，兴奋地说道：“嘿，这关系可太硬了。
　　有这门路，咱们就可以放心大胆地往冀州卖大棚菜了，再也不用愁运输和渠道的问题，咱们四季青的规模，又能再上一个台阶！”
　　李哲轻轻点头：“我昨天已经跟廖建伟通了一个电话，跟他说明了咱们的情况，现在咱们大棚菜的产量有限，今年上半年肯定没办法往冀州供菜，只能等下半年，新扩建的大棚全部投产，产量上来了再说。”
　　他顿了顿，继续说道：“对方倒是挺客气，没说什么，还说有时间了会来大营村拜访，当面谈合作的具体事宜。”
　　李哲吸了一口烟，目光转向金百万：“金哥，这事儿你得提前有个准备，等廖建伟来了，咱们一块见他，好好聊聊合作的细节。”
　　“你说得对，毕竟是张区长介绍的，怠慢不得。”金百万连忙点头，把这件事记在心里，又问道：“对了老弟，要不我提前打听打听他的情况，到时候见面也能更顺畅些？”
　　“可以。”李哲赞同道。
　　金百万点点头，又换了个话题：“现在销售渠道方面，咱们已经打开了京城、津门的局面，我最近一直在津门对接那边的销售，对村里种植方面的情况不太了解，不知道最近大棚扩建、蔬菜种植还顺利吗？”
　　李哲笑了笑，语气轻松了几分：“种植方面你放心，有我爹、朱哥、陈老师他们在，一切都挺顺利的。
　　现在每天建成的大棚就有十几个，按照这个速度，年底肯定能完成咱们公司预期的扩建目标，足够供应京城、津门和冀州的市场。”
　　听到这话，金百万依旧有些担忧：“老弟，我还有一层顾虑。咱们公司规模越来越大，合作的种植户也越来越多，人多了，队伍就不好带。
　　我担心等大棚菜种出来，那些种植户会起小心思，不按照之前的约定，把菜卖给咱们四季青，反而自己找渠道出手，到时候咱们的供货就成了问题。”
　　李哲早已料到他的顾虑，从容说道：“金哥，你放心，针对这个情况，我已经做了不少研究和应对措施。
　　另外，等今年下半年，我准备组织一批种植户代表，去鲁州寿光学习考察。”
　　他顿了顿，继续说道：“我要让他们瞧瞧，不光咱们大营村能种蔬菜大棚，鲁州寿光那边的大棚产业也在做大做强。
　　如果咱们本地人不能拧成一股绳，没有四季青给他们遮风挡雨、对接渠道。
　　不出三年，京津冀的蔬菜市场，肯定会被寿光抢去，到时候他们的大棚菜卖不出去，只能烂在地里。”
　　金百万眼睛一亮，笑着说道：“老弟，你这个想法挺有意思啊，高！”
　　李哲也笑了笑：“内部的团结，往往靠的是外部的竞争。如果外面风平浪静，大家没有危机感，队伍反而不好带。
　　我相信，寿光大棚菜的带头人，应该也明白这个道理。”
　　金百万猜测道：“老弟呀，你这是要让种植户把寿光当成咱们的假想敌，让他们产生同仇敌忾的想法，这样他们才能凝聚在咱们四季青周围，心甘情愿把菜卖给咱们，对吧？”
　　李哲没有直接回应，只是轻轻吸了一口烟，眼底闪过一丝了然。
　　金百万猜得没错，这确实是他的想法。
　　这个办法听起来不算光彩，但在人类文明几千年的历史上，小到一个组织，大到一个国家，这种借助外部压力凝聚内部力量的手段，层出不穷，再正常不过，算得上是基本操作。
　　虽然老套，却格外好用。
　　就在这时，办公室外响起了“咚咚咚”的敲门声。
　　“进来。”
　　办公室的门被推开，一个高大魁梧的身影走了进来，正是赵铁柱。
　　他看到办公桌旁的金百万，愣了一下，随即笑着打招呼：“哲哥，金哥也在啊。”
　　“柱子，找我有啥事儿？”李哲放下手里的香烟，示意他过来坐。
　　赵铁柱看了看两人桌上的香烟和散落的文件，知道他们正在谈工作，连忙说道：“哲哥，金哥，你们先谈正事，我不着急，一会儿再过来找你。”说着，就要转身出去。
　　“不用，进来坐吧。”李哲摆了摆手，指了指办公桌对面的另一把木质椅子，“我和金哥正在说销售渠道的事，你也坐下来听听，以后咱们的销售渠道越来越广，你也得多了解了解。”
　　“好嘞，哥。”赵铁柱应了一声，坐在了旁边的椅子上。
　　李哲简单地将张维伊介绍廖建伟、准备开拓冀州销售渠道的事，跟赵铁柱说了一遍，随后看向金百万和赵铁柱，问道：“你们俩说说，冀州的大棚菜销售渠道，交给谁负责比较合适？”
　　金百万沉吟了片刻，率先开口说道：“单从人选来看，我觉得林小虎比较合适。
　　这小子机灵，脑子活泛，又是咱们公司的老员工，对公司的情况、大棚菜的品质都了解得清清楚楚。
　　而且他最近打理的四季电器商店，也搞得有声有色，能力没问题。
　　我反而担心，他觉得电器商店那边更顺手，不乐意接手冀州的销售渠道。”
　　李哲轻轻点头，脸上露出赞同的神色：“我也觉得小虎合适。”
　　四季电器商店原本就是林小虎提出来的想法，既方便了公司员工和种植户购买电器，也给公司赚了一些额外收入，确实是一笔成功的投资。
　　但四季电器商店终究是个意外产物，并不在四季青公司的整体发展方向内，目前他并没有大力发展电器商店的打算，只会保持现状，重点还是放在蔬菜大棚种植和销售上。
　　而现在，大棚菜正处于扩大规模、开拓市场的关键时期，冀州市场至关重要，需要把得力的人手放在核心业务上。
　　想到这里，李哲说道：“这样，回头我找小虎谈谈，看看他的想法。
　　如果他愿意接手，那是最好；如果他不愿意，或者你们有其他合适的人选，也可以跟我推荐，咱们择优录用。”
　　随后，他将目光转向金百万，语气严肃了几分：“金哥，以后咱们公司的销售渠道会越来越多，京城、津门、冀州，每个渠道都会有专门的负责人，但整体的销售工作，还得由你抓总，你的担子会越来越重。”
　　金百万连忙挺直身子，语气坚定地保证：“李总，您放心！
　　这都是我应该做的，我一定把销售工作抓牢抓实，绝不辜负您的信任，保证每个渠道都顺顺利利，不耽误公司的发展！”
　　李哲满意地点点头，又抛出一个好消息：“另外，我在京城买了一栋办公楼，准备把四季青公司的京城办事处设立在那里，以后对接京城的销售、对接，都会更方便。
　　现在手续已经办得差不多了，正准备着手装修，等忙完这阵子，我带你们认认门。”
　　“真的？咱公司也有正经的办公室了！”金百万和赵铁柱同时露出欣喜神色。
　　三人又聊了几句关于大棚扩建和销售对接的细节，金百万便起身告辞，临走前，还保证会尽快打听廖建伟的相关情况，做好见面准备。
　　金百万离开后，赵铁柱起身关上办公室的门，走到李哲面前：“哲哥，我今天找你，是有件事想求你帮忙。”
　　“跟我还客气什么，有话直说。”李哲笑着摆了摆手，示意他坐下说。
　　赵铁柱坐下后：“我娘不是带着铁牛回来了吗？他毕竟姓赵，小的时候还好说，现在大了，不大乐意跟我娘回通县住了。
　　我打算让铁牛留在大营村，跟着我过日子。
　　铁牛下个月就要过16岁生日了，也算是个大人了，我想在咱们四季青给他找个工作，您看成吗？”
　　李哲闻言，毫不犹豫地点头：“可以啊，这有什么不行的。铁牛是你弟弟，也就是我弟弟。
　　他想跟着你去津门？还是留在村里，跟着大家一起种大棚？”
　　赵铁柱脸上露出欣慰的笑容，连忙说道：“我问过铁牛了，他年纪还小，不想去津门奔波，想留在村里。
　　我想让他跟着李叔学习种大棚，踏踏实实的干几年，也能学点真本事。您看行吗？”
　　“没问题。”李哲毫不犹豫地答应下来，“等今天晚上我回去，就跟我爹说一声，他保准乐意。”
　　李哲说的并非客套话。
　　李赵两家是几十年的老邻居，交情深厚，他爹老李以前和赵铁柱的父亲关系就很好，当年赵铁柱父亲去世，老李也帮着照拂过他们母子三人。
　　以前老李没能力，帮不上太多忙，现在四季青发展起来了，他有能力了，以他爹的性子，肯定乐意照拂铁牛，当成自家子侄培养。
　　再说句功利一点的话，能够好好照拂邻居家的孤儿寡母，也能让李家“重情重义”的口碑在村里传开，这对四季青公司凝聚人心、拉拢种植户，也有着不小的帮助。
　　于情于理，这个忙李哲都得帮。
　　……
　　京城国贸。
　　一辆白色伏尔加轿车，停在一座青砖围城的小院前，李哲下车打开两扇厚重的木门。
　　陈永发也从副驾驶上走下来，依旧是那幅更显成熟的装扮。
　　此刻，他望着眼前的小院，难掩眼底的震惊，快步上前半步，语气里满是诧异：“李总，您真把这栋小院买下来了？”
　　“这还能有假？”李哲笑着侧身，做了个请的手势，“我就算再闲的没事，也不会给旁人装修办公楼吧。”
　　“您说的对。”陈永发跟着他走进小院，目光不住地扫过四周，脚下的空地虽长着杂草，却能看出四四方方的规整格局，两侧两棵高大的老枣树直指天际。
　　他越看越惊讶，一方面是惊叹李哲的财力；另一方面，他比谁都清楚，这种紧邻着部委和使馆区的独立小院有多难得，可不是有钱就能买到的。
　　李哲带着陈永发慢悠悠地逛了起来，一边看，一边介绍：“你看这院子，大概有四百平米，四层小楼占地二百六十多平米，是外贸部以前的招待所，我不打算大拆大改，就想着在这个基础上装修一下。”
　　随后，他带着陈永发进了红砖小楼。
　　两人从一楼的接待厅、食堂，走到二楼的通用办公区，再到三楼东侧那间带套间的所长办公室，最后上到四楼的会议室、资料室……
　　陈永发手里拿着笔记本，边走边记，时不时伸手摸一摸墙面、楼梯，眼神里的震惊渐渐变成了专业的审视，“嘿，这小楼的用料是真扎实，李总，您这回是捡到宝了。”
　　一路走下来，陈永发手里的笔记本记满了密密麻麻的字迹。
　　逛完最后一处，两人站在四楼的窗前，望着不远处的国贸大楼，李哲转过身问道：“陈总，你是行家，这栋楼要改成四季集团的总部，一楼接待客户，二楼和三楼办公，四楼作为会议室、资料室和财务室。
　　你说说，该怎么装才合适？”
　　陈永发合上笔记本，清了清嗓子：“李总，这院子和楼的底子太好了，不用大动干戈，重点做翻新维护，既省钱又能保留原有韵味。
　　先说小院，围墙整体规整，但有斑驳掉灰，还有松动的青砖，需要清理后重新勾缝、刷一层浅灰色外墙涂料，顶部做个水泥压顶，防止雨水冲刷，内侧种一圈冬青，既好打理又添生机。”
　　他顿了顿，指着院子的方向继续说：“院子空地得平整，铺一层8厘米厚的国标水泥地，西侧划成停车区，能停四五辆轿车，做防滑处理。
　　东侧挨着枣树，铺点青石板，放两套石桌石凳，员工休息、接待客户都方便。
　　那两棵老枣树得好好维护，修剪枯枝，做个砖石围堰，填点有机土，留着既乘凉又有年代感。”
　　说到楼房，陈永发更是条理清晰：“外立面不用改，红砖墙体扎实，清理干净就行，重点是内部。
　　一楼接待厅，墙面刷白，下方1.2米做木质墙裙，地面铺浅灰色水磨石。
　　食堂墙面刷白，地面铺防滑瓷砖，换铝合金门窗，装上新厨具和餐桌椅，再弄个简易卫生间，方便员工和客户。
　　二楼和三楼的办公区，按照您的需求重新隔断，再重新铺个地面就成。
　　三楼东侧那间套间就做您的总经理办公室，外屋办公，里屋休息，私密性好，办公住宿都可以，刷个大白就成，基本上不用大动。”
　　李哲认真听着，时不时点头，等陈永发说完，沉吟片刻说道：“思路很周全，我没什么大意见，就是有两点，一是院子的冬青，不用种太多，别显得拥挤；二是，地面颜色别太深，稍微浅一点，显得亮堂。”
　　陈永发立刻记下，点头应道：“李总，您说的这两点都没问题。
　　冬青我控制数量，沿着围墙种一圈就好；地面的颜色，回头我带您亲自挑选，让您看到实物，效果更明显。
　　另外，我得提醒您，楼里的水电线路闲置两年了，可能有老化，装修时得全面检查更换，还有资料室和卫生间，得做好防潮处理，避免后期出问题。”
　　“嗯，你考虑得周到，就按你说的来。”李哲满意地点头，话锋一转，“对了，大概要花多少钱？”
　　陈永发想了想：“李总，现在只能给您报个大概数，小院改造加上各楼层装修，还有材料运输、清洁这些费用，大概需要三到五万。
　　详细的花费明细，我回去做个完整的计划书，把每一项材料、人工的费用都列清楚，到时候再拿给您看。”
　　“可以。”李哲点头，又问，“工期呢？”
　　“按咱们现在的规划，总工期大概45天左右，3月底开工，预计5月中旬能竣工。”陈永发连忙说道，“我分五个阶段施工，前期准备、小院改造、一二楼和三四楼分别同步施工，最后收尾验收，尽量提高效率，不耽误您办公。”
　　“能不能再快一点？”李哲皱了皱眉，语气带着期许，“我这边公司业务越来越多，急需一个固定的办公室。”
　　陈永发思索片刻：“李总，我回去再调整一下施工计划，多安排一些工人，分区域同步作业，在保证质量的基础上，尽量压缩工期。”
　　“好，那就辛苦你了。”李哲脸上露出笑意，刚要再说点什么，口袋里的大哥大突然“滴滴滴”的响了起来。
　　他掏出大哥大，按下接听键：“我是李哲。”
　　电话那头传来沈亚楠的声音：“老弟，你订的丰田皇冠可以提车了，钱准备好了没？”


第428章 突发
　　京城郊区，通县第一罐头厂。
　　早上，厂区大门上方，就拉起了一条红色横幅，上面用黑体字写着：“热烈欢迎好滋味公司董事莅临指导”。
　　上午10点，李振国穿着一身深蓝色工装，带领着十来名同样身着工装的员工，整齐地站在罐头厂门口，等候着好滋味公司几位股东的到来。
　　员工们站直了身体，带着几分期待与紧张，公司的几位董事都要来厂里视察，大家都想留下一个好印象。
　　马来小也穿着一身崭新的工装，快步走到李振国身边，轻声道：“二叔，今天是公司几位股东第一次来参观咱们的生产车间，是不是应该多叫几个员工过来，凑凑人数，把场面弄热闹一些？”
　　李振国摆了摆手，低声说道：“我原本也是这么想的，但李董再三叮嘱我，生产是第一要务，绝对不能因为他们的到来，耽误厂里的正常生产，更不能让员工放下手里的活来凑场面。”
　　马来小连忙点头。
　　李振国抬手看了一眼手腕上的手表，眉头微微蹙起，低声嘀咕道：“按说这个点，他们也该到了？”
　　话音刚落，远处的道路上，两辆轿车朝着罐头厂的方向疾驰而来。
　　站在门口的几名员工看到后，语气中带着几分好奇与兴奋。
　　“你们看，那两辆车是不是公司的董事来了？看着就气派！”
　　“我的娘嘞，这两辆车也太好看了，比俺们县长的车还洋气！”
　　“这到底是什么车啊？看着就不便宜，咱们这辈子怕是都买不起。”
　　这时，一名戴着眼镜、略显斯文的年轻员工，盯着驶来的车辆，眼睛一亮，惊喜地喊道：“妈呀，是两辆丰田皇冠！我在杂志上见过，这车老贵了，一辆就得几十万块钱，而且不光有钱，还得有指标才能买到，一般人根本碰不着！”
　　几名新员工听得眼睛发亮，脸上满是欣喜与羡慕——老板有这么强的实力，他们在厂里干活才更踏实，也更有奔头。
　　李振国也看清了驶来的两辆车，一辆黑色丰田皇冠打头，后面跟着一辆银灰色丰田皇冠，车身线条流畅，气场奢华大气，确实不是普通人家能拥有的。
　　不过，这两辆丰田皇冠，他从未见过。
　　可看着员工们兴奋的样子，他也不好当场戳破这个美丽的误会，只能在心里盼着，这两辆车路过的车赶紧开走，免得等会儿尴尬。
　　然而，事情并没有按照他的预想发展。那两辆丰田皇冠径直朝着罐头厂门口驶来，稳稳地停在了大门前。
　　紧接着，黑色皇冠的车门打开，李哲和金百万先后走了下来。
　　后面，银灰色丰田皇冠的车门也打开了，沈亚楠走了下来，她眼神中带着几分好奇，打量着眼前的罐头厂。
　　李振国瞬间愣住了，一时竟忘了上前迎接，脸上满是惊讶——他万万没想到，这两辆气派的丰田皇冠，真的是李哲他们的车。
　　直到马来小在一旁轻轻碰了碰他的胳膊，低声提醒了一句，他才反应过来，连忙带着满脸的惊喜与恭敬，快步迎了上去：“李董、沈董、金董，欢迎三位领导莅临罐头厂指导工作！”
　　李哲摆了摆手，语气谦和：“指导不敢当，我们三个都是罐头生产的外行，今天过来，主要是参观学习，看看咱们生产线的生产情况，了解一下近期的进度。”
　　说着，他转头指了指身边的马来小，向沈亚楠介绍道：“二姐，这是咱们公司新来的人事部主管马来小，也是我嫂子。
　　原本在四季青当人事部副主管，我看她做事细致，认真负责，就举贤不避亲，把她调到咱们公司了。”
　　马来小连忙上前一步，微微颔首：“欢迎三位领导莅临指导。”
　　沈亚楠脸上露出温和的笑容，语气亲切：“李厂长，马主管，你们辛苦了。咱们好滋味罐头公司能顺利投产，离不开你们在厂里的辛苦操劳，以后厂里的生产和管理工作，还要多靠二位。”
　　“应该的，沈董客气了。”李振国连忙应道，侧身做了个请的手势，“三位领导，里面请。”
　　李哲笑着看向沈亚楠：“二姐，走，带你去瞧瞧咱们的新生产线。”
　　随后，他又转头对着李振国说道：“二叔，这里没外人，不用这么拘谨，让员工们都散了吧，该忙啥忙啥去，不用特意陪着，你和马主管两个人，带着我们仨看看就成。”
　　“好嘞。”李振国连忙应下，转头对着身边的员工们吩咐了一句，让大家各自返回岗位，继续工作。
　　员工们纷纷应道，有序地离开了门口，返回了生产车间，只剩下李振国和马来小，陪同着李哲、沈亚楠、金百万三人，朝着生产厂房走去。
　　走在路上，李振国忍不住好奇地问道：“李董，您怎么换车了？刚才我看到这两辆丰田皇冠，还以为是路过的，差点都不敢认你了。”
　　李哲笑了笑：“二叔，这辆车是我新买的，怎么样，看着还不错吧？”
　　李振国由衷地赞叹道：“好，太好了！这车看着就气派，咱们整个廊方，怕是也没几辆。”
　　“不光看着好，坐着更舒服。”李哲笑着说道，“我这还是托了沈总的福，她给我要到了购车指标，一辆车便宜了十好几万，否则，我还真舍不得买这么贵的车。”
　　沈亚楠摆了摆手：“跟我客气什么，你是咱们公司的大老板，出门谈生意得撑得起场面，也能让合作方更信任咱们公司。”
　　“这话不假。”金百万点点头，眼里满是羡慕，心下想到，要是自己哪天也能买一辆丰田皇冠，这辈子也算是没白活。
　　说话间，几人已经走到了生产厂房门口。
　　李振国停下脚步，对着三人说道：“三位领导，咱们要进入生产车间，需要先更换无菌制服、戴上口罩和帽子，避免污染食材，这是罐头生产的基本要求，还请三位多担待。”
　　“应该的，规矩我们懂。”李哲点点头，率先跟着李振国，走到厂房门口的更衣室，换上了干净的白色无菌制服、口罩和帽子，沈亚楠和金百万也紧随其后，依次换好衣物。
　　马来小则提前换好了工装，在一旁等候，随时准备陪同讲解。
　　换好衣物后，几人走进了生产厂房。
　　厂房内宽敞整洁，地面铺着光滑的水泥地，空气中弥漫着淡淡的八宝粥食材香气，混合着轻微的机器运转声。
　　李哲租下的四条生产线，分布在两间相邻的厂房里，每间厂房里摆放着两条生产线，生产线整齐排列，机器设备崭新，运转正常，没有丝毫杂乱之感。
　　此时，每条生产线上都有二十余名员工在忙碌着，他们穿着统一的无菌工装，戴着口罩和帽子，神情专注，动作娴熟。
　　只见员工们先将提前准备好的大米、红豆、绿豆、花生等原料，小心翼翼地倒入进料口，原料经过筛选、清洗、蒸煮等一系列工序，变得软糯香甜。
　　随后，传送带将蒸煮好的原料，精准地输送到装罐环节。接着，装满原料的玻璃罐被传送到封口机前，机器快速封口、压盖，一气呵成。
　　最后，封口后的罐头被送入杀菌车间，经过高温杀菌后，再由员工们分拣、擦拭、贴标，最终装箱，堆放整齐，等待出厂。
　　沈亚楠是第一次走进罐头生产车间，看着眼前忙碌而有序的生产线，看着员工们娴熟的操作，听着机器的轰鸣声，第一次切身体会到制造业带来的冲击感。
　　金百万也在一旁四处打量着，暗暗点头，这厂房确实比之前的万安镇更加规整。
　　李哲则一边走，一边仔细查看每条生产线的运转情况，时不时地停下来，询问李振国和马来小，了解生产进度、食材供应、员工状态等相关事宜。
　　李振国一边陪同参观，一边详细讲解：“李董、沈董、金董，咱们这四条生产线，目前主要生产八宝粥罐头，选用的都是优质食材，品质有保障。
　　而且，我们制定了严格的生产标准，每个环节都有专人检查，确保生产出来的罐头，没有质量问题。”
　　几人沿着生产线，慢慢参观，仔细查看每一个生产环节，沈亚楠时不时地提出一些疑问，李振国和马来小都耐心地解答。
　　大约半个多小时后，四条生产线全部参观完毕，几人走出生产厂房，换回了自己的衣物。
　　李振国对着三人做了个请的手势：“三位领导，生产线已经参观完了，外面风大，咱们去办公室休息一下，喝杯茶水，再慢慢聊。”
　　几人点点头，跟着李振国，朝着车间前面的两间单独休息室走去。马来小快步上前，先一步打开休息室的门，然后转身去倒茶水。
　　走进休息室，里面的陈设十分简单，一张长方形的木质桌子，几把椅子，墙角放着一个暖水瓶和几个搪瓷茶杯，没有多余的装饰。
　　李振国脸上露出几分歉意：“三位领导，实在不好意思，这里条件简陋，招待不周，还请见谅。”
　　沈亚楠环顾了一下休息室，脸上露出几分疑惑：“李厂长，我刚才来的时候，看到厂区里有一栋办公楼，怎么不租用那里当办公室，反而把办公室设在这？”
　　李振国连忙解释道：“沈董，您有所不知，咱们租的只是通县罐头厂的四条生产线，他们厂虽然效益不好，但目前还有两条生产线在正常生产，办公楼也还在由他们自己使用。
　　咱们之所以在这里设休息室，就是为了避免双方办公相互干扰，也能更方便地照看生产线。”
　　李哲闻言，笑着说道：“二姐，你别担心，条件简陋只是暂时的。
　　国贸办公楼正在装修，等装修好了，就准备把好滋味公司的总部设立在那里，到时候，人事部、财务部等各个部门的工作人员，都安排到那边办公，这里就作为罐头厂办公室，专门负责生产相关的事宜。”
　　国贸的办公楼，是李哲买来作为四季集团总部使用的，但目前四季集团规模还小，用不了那么大的办公楼，他想着将二楼租给四季青，三楼租给好滋味，等四季集体规模扩大后，人员增多，再将这两家公司逐步迁出来。
　　沈亚楠笑道：“那也成，国贸的办公楼寸土寸金，咱们公司能在那里设立总部，以后出去谈生意，也更有面子了！”
　　李哲话锋一转，对着沈亚楠和金百万说道：“咱们好滋味公司现在还是草创阶段，各个部门都还不完善，人员也有些紧缺，目前最缺的，就是一个管财务的负责人。
　　二姐，金哥，你们要是有合适的人选，不妨推荐一下。”
　　金百万摆了摆手，笑着说道：“老弟，你要说销售方面的人选，我还能给你出出主意，帮你找找合适的人，但财务方面，我是一窍不通，实在帮不上什么忙。
　　还是请沈董帮忙想想办法吧，她人脉广，认识的人多。”
　　沈亚楠看了看身边的李振国和马来小，心里瞬间明白了李哲的心思——李振国和马来小都是李哲的亲戚，担任公司高管，李哲现在问她和金百万推荐财务负责人，其实是怕她多心。
　　想明白这一点，沈亚楠笑了笑：“老弟，我回去就帮你打听打听，看看身边有没有合适的财务人员。
　　要是有靠谱、能干的，我就第一时间推荐给你；要是没有合适的，还是得你自己拿主意。”
　　“成，那就麻烦二姐了。”李哲点点头，他本来也只是表达一个态度，并没有指望沈亚楠一定能推荐到人。
　　就在这时，李振国适时开口：“李董，有件事，我得跟您汇报一下。
　　这两天，通县罐头厂的钟建文副厂长经常往咱们的生产车间跑。
　　我旁敲侧击地问了问，他说因为他们厂减产，很多生产线都闲置了，他现在也没什么活干，想在咱们厂里寻个职务。”
　　“钟建文？”李哲闻言，微微挑眉，转头看向沈亚楠和金百万：“二姐，金哥，你们怎么看这件事？”
　　金百万皱了皱眉，沉吟了片刻，说道：“我见过钟建文一次，但没怎么交流过，对他的品行、能力都不太了解。
　　我觉得，咱们还是得先找人打听一下，看看他的为人怎么样，能力如何。
　　毕竟，他的情况和谢厂长还不一样，万安镇罐头厂已经停产很久了，谢厂长是走投无路才来咱们公司的，而通县罐头厂现在还没停产，他这个时候就想着投奔咱们公司，是不是有点太心急了？
　　万一他是抱着别的心思来的，没准是个不稳定因素。”
　　李振国连忙补充道：“金董，这个情况我多少打听到了一些。
　　据说，他们通县罐头厂今年的业务又被砍掉了一块，订单大幅减少，前两天还贴了告示，又有一批员工被停薪留职，让员工们自寻出路。
　　钟建文虽然是副厂长，但手里也没什么实权，也没什么活可干，估计是担心自己也会被停薪留职，所以才想提前找好退路，投奔咱们公司。”
　　李哲点了点头，又看向沈亚楠：“二姐，你怎么看？”
　　沈亚楠笑了笑，说道：“老弟，我对这些工厂生产、人事方面的实务，了解得不多，也不认识钟建文。这件事，你决定就成，我没什么意见。”
　　李哲微微颔首，他对钟建文的印象还不错，上次见面时，觉得他为人沉稳、做事干练，而且他在罐头厂工作多年，熟悉罐头生产的流程和管理，正是厂里目前缺少的人才。
　　至于对方是否靠得住，李哲并不担心——他清楚，国营罐头厂终究会走向没落，钟建文既然能主动投奔好滋味罐头公司，就说明他已经看清了这一点，想找一份有奔头的工作。
　　想到这里，李哲对着李振国和马来小吩咐道：“马主管，你负责去打听一下钟建文的具体情况，包括他的品行、工作能力、在通县罐头厂的口碑，还有他之前负责的工作，都打听清楚，尽量详细一些。
　　李厂长，你再找个时间，跟钟建文好好谈谈，问问他的具体想法，想在咱们厂里担任什么职务，有什么要求，薪资待遇方面有什么期望，都一一问清楚。
　　等你们把情况都打听、了解清楚了，再跟我说，我再做最终的决定。”
　　“好嘞，李董，我们一定尽快办好。”李振国和马来小同时点头应道。
　　就在此时，李哲放在桌上的大哥大响了“叮铃铃”。
　　李哲连忙掏出大哥大，摁下接听键：“我是李哲。”
　　电话那头，传来洪三的声音：“李总，我是洪三。”
　　李哲闻言，笑了笑：“洪哥，咱们不是约好了，今天一起去通县罐头厂参观吗？我们都已经参观完生产线了。你现在才打电话。”
　　“李总，实在对不起，我来不了了，销售这边出事了，我刚调查清楚情况。”洪三的语气依旧十分焦急，“您还在通县罐头厂吗？我现在就过去找您，当面跟您汇报。”
　　李哲脸上的笑容瞬间消失，眉头微微蹙起，语气变得严肃起来：“洪哥，你别急，慢慢说，出什么事了？”
　　“李总，这事一时半会儿说不清楚，电话里也说不明白，还是咱们见面聊吧，我立刻就往通县罐头厂赶，大概半个小时就能到。”洪三急切地说道。
　　“成，那你过来吧，沈总和金哥也在这儿，咱们一起商量商量怎么解决。”李哲语气沉稳地说道，“路上注意安全，不用太着急。”
　　挂了电话，李哲面色不显，心里也有些犯嘀咕。
　　洪三负责公司的罐头销售，还是头一次见他这么焦急，他也猜不到出了什么状况。
　　沈亚楠和金百万也看出了不对劲，纷纷看向李哲，等着他说话。
　　李哲抬了抬头，语气平静地说：“没什么大事，销售那边出了点情况，洪哥调查清楚状况，正往这边赶，等他来了，咱们再一起商量。”


第429章 仿冒
　　半个小时后，休息室的门推开，洪三快步走了进来，额头上沁着细密的汗珠，身上的衣服也有些凌乱，手里拎着一个印着简单花纹的纸箱。
　　李振国一眼就看到了他手里的纸箱，目光瞬间收紧，心里咯噔一下，脸上立刻露出担忧的神色——纸箱的包装像是厂里生产的八宝粥罐头。
　　他是八宝粥罐头生产的主要负责人，若是罐头出了质量问题，他难辞其咎。
　　他连忙起身，快步上前，问道：“洪经理，你这手里拎的……是不是咱们生产的八宝粥出了质量纰漏？”
　　听到李振国的话，李哲、沈亚楠和金百万也纷纷看了过来，脸上都露出询问的目光，目光落在洪三手里的纸箱上。
　　李哲微微蹙眉，若是罐头真出了质量问题，对好滋味公司的口碑和销量，都会造成不小的影响，尤其是正在扩大市场阶段，更是容不得半点差错。
　　洪三摆了摆手，没有直接回答，而是将手里的纸箱放在桌上，语气带着几分气愤，对着众人说道：“各位，你们先仔细看看，这是不是咱们家生产的罐头。”
　　说着，他弯腰打开纸箱，从里面拿出一罐罐头，放在桌上，推到众人面前。
　　众人的目光齐刷刷地落在那罐罐头身上，只见罐头的包装是红色的，与好滋味八宝粥罐头的包装极为相近，罐身正面印着字体，只是仔细一看才发现，上面写的并不是“好滋味”，而是“好味道”。
　　李振国连忙拿起罐头，凑到眼前仔细端详，脸上露出诧异的神色，语气惊讶：“好味道？这……这要是不仔细分辨，简直和咱们家的好滋味罐头一模一样啊！”
　　他一边说，一边从旁边的展示柜里取出一罐好滋味罐头，放在一起对比起来，“你们看，包装都是红色的，罐身的花纹样式几乎一样，就连字体的大小、颜色都相差无几，只是把‘滋味’换成了‘味道’，不仔细看，根本分辨不出来。
　　而且罐身背面的配料表也一样，唯一的区别，就是生产厂家不一样，咱们是好滋味罐头有限公司，他们是兴成罐头厂。”
　　金百万也凑了过来，拿起两罐罐头反复比对，眉头越皱越紧：“可不是嘛，这模仿得也太像了，摆明了就是故意的，就是想蹭咱们好滋味的热度。”
　　李振国瞬间反应过来，脸上的担忧变成了气愤，语气激动地说道：“这……这是有人在仿冒咱们家的八宝粥罐头！太过分了，竟然做得这么像，这是故意误导老百姓啊！”
　　“没错，就是仿冒。”洪三重重地点头，语气中满是气愤，“咱们公司的销售人员去供销社补货的时候，就在货架上看到了这款好味道罐头。
　　一开始，他还以为是咱们家的罐头，仔细辨认之后，才发现是冒牌的。”
　　说着，他打开了四罐好味道罐头，分给李哲、沈亚楠、金百万和李振国：“大家伙都尝尝这罐头的口感和味道。”
　　李哲接过罐头，打开后，先仔细查看了一下里面的食材，只见里面的糯米、红豆、莲子、花生等食材，种类和配比与好滋味罐头一模一样，凑近闻了闻，香气也十分相似。
　　他舀起一勺尝了一口：“口感和味道都不错，用料也还算实在，几乎可以以假乱真，普通人根本尝不出来区别。”
　　沈亚楠也尝了一口，脸上露出几分意外的神色：“嗯，甭说，这罐头喝着还真可以，没想到这造假的人，还真有点水平，不光模仿包装，就连口感味道都模仿得这么像。”
　　金百万尝过之后，脸色变得有些凝重：“这就麻烦了，包装像、味道也像，老百姓很容易被误导，到时候咱们的销量肯定会受影响。”
　　李哲拿起那罐好味道八宝粥罐头，反复端详着，生意谁都可以做，八宝粥罐头也不是他们好滋味一家独有的，若是其他罐头厂光明正大地生产，靠着自己的品质和口碑竞争，那也无可厚非。
　　可这家好味道罐头，明显是在刻意蹭好滋味的热度，模仿包装、混淆名称，就是想靠着好滋味的口碑，骗取消费者的信任，这种不正当竞争的行为，就让李哲有些恼火了。
　　他收起神色，转头对着洪三问道：“洪哥，这款好味道罐头，现在对咱们公司的罐头销量，影响大不大？已经有多少供销社或者副食店，开始销售这款冒牌罐头了？”
　　洪三叹了口气，语气沉重地说道：“大，怎么可能不大！最近几个月咱们一直在京城电视台打广告，老百姓都是奔着咱们的好滋味八宝粥罐头来买的。
　　可一个好滋味，一个好味道，这名字本就相差不大，包装又做得这么像，很多人记不清名字，就容易买混了，尤其是一些老年人，眼神不好，根本分辨不出来。”
　　他顿了顿，继续说道：“更关键的是，假如好味道罐头的厂家刻意压低利润，以低价供货，那么供销社和副食店为了多赚钱，肯定会主动优先销售好味道罐头，到时候咱们好滋味罐头的销量，肯定会大打折扣，甚至可能被挤压出市场。”
　　沈亚楠皱起眉头，语气带着几分不满：“他们这种刻意模仿包装、混淆名称的行为，明显就是侵权啊！
　　咱们有商标、有生产标准，他们这是明摆着违法，就不怕咱们告他们吗？”
　　洪三又叹了一声，语气中带着几分无奈：“他们这种不正当竞争行为，肯定是属于侵权的，告是可以告，但执行起来可能会有难度。
　　咱们国家相关的法律法规还不够完善，要是相关部门和稀泥，咱们来回折腾个一年半载，未必能有什么结果，到时候销量早就被影响得一落千丈了。”
　　李哲微微颔首，洪三说的是实话，这个年代，民营经济刚刚起步，相关的监管和执法还不够规范，打官司确实耗时耗力。
　　他沉思了片刻，又问道：“洪哥，你了解这家兴成罐头厂的情况吗？”
　　洪三立刻点头，语气肯定地说道：“我查过了，这是一家民营罐头厂，公司的法人就是厂长，叫白兴成，这家厂子在大兴县。
　　现在跟咱们公司合作的一名分销商，以前也跟他们厂有过合作，对这个白兴成的情况比较了解。”
　　他喝了一口水，继续介绍道：“据分销商说，白兴成原本在大兴县国营食品厂当车间技术员，一干就是十几年，后来慢慢干到了主管生产的副厂长。
　　1984年，京城郊区的县属、乡镇属国营小企业开始私下搞‘承包试点’，白兴成懂技术、有人脉，就把那家国营食品厂承包了。
　　最初那几年，正好赶上好时候，水果、蔬菜罐头的需求旺盛，供销社的渠道也稳定，他赚了不少钱。
　　到了1987年，他就从银行贷款，把厂子彻底买了下来，改名为兴成罐头厂，据说厂里一共有五条生产线。”
　　李哲听完，缓缓点头：“大家伙都说说自己的想法，看看这事该怎么处理才好。”
　　金百万沉思了片刻，率先开口说道：“我觉得，咱们还是得走法律途径，不能就这么算了。
　　要不咱们请个专业的律师，问问律师这种侵权行为需要收集哪些证据，起诉的程序是什么样的，就算耗时耗力，也得给他们一个教训，不然以后还会有其他人跟风仿冒咱们的产品。”
　　沈亚楠也点点头，说道：“我在工商部门有几个朋友，一会儿我就打电话问问他们，这种仿冒侵权的事情，工商部门那边能不能介入，该怎么处理才能最快、最有效，尽量减少咱们的损失。”
　　听完两人的想法，李哲才开口说道：“这件事确实比较棘手，但大家也不要过于紧张。
　　既然是做生意，遇到这种仿冒、侵权的事情，在所难免。
　　首先要保证的是，咱们不能自乱阵脚，生产、销售都不能受影响，这才是根本。”
　　他转头望向李振国：“二叔，你不用管其他的杂事，只要专心抓好生产，严格把控罐头的质量，保证咱们的产品品质始终如一，这是咱们的根基，不能有半点马虎。
　　只要咱们的品质过关，就算有冒牌货，也终究会被消费者识破。”
　　“我知道了，一定把生产抓牢，绝不让咱们的罐头出半点质量问题。”李振国重重地点头。
　　李哲又转向洪三：“洪哥，你接下来的重点，就是收集更多的证据。
　　除了咱们手里的这些好味道罐头样品，最好能找到一些消费者被误导购买的案例，比如有人本来想买咱们的好滋味，结果买成了好味道，把这些案例记录下来、取证，这对咱们后续维权，非常重要。
　　另外，再去查查兴成罐头厂的供货渠道，看看他们的食材来源、销售网点，越详细越好。”
　　“行，我一会儿就安排人手去做，保证尽快把证据收集齐全。”洪三应道。
　　随后，李哲又望向金百万：“金哥，找律师的事情，就交给你负责了，不用怕花钱，一定要找专业、靠谱的律师，让律师帮咱们分析维权的最佳方案，看看怎么起诉才能最大限度地维护咱们公司的权益，同时尽快解决这件事，减少咱们的损失。”
　　“放心吧，老弟，这事交给我，我保证尽快找到合适的律师，把事情对接好。”金百万拍着胸脯保证道。
　　最后，李哲看向沈亚楠：“二姐，除了工商部门的朋友，我记得你好像还有公安局的朋友，对吧？”
　　沈亚楠愣了一下，随即点头：“有是有，不过这种仿冒侵权的事情，公安局能管吗？我印象里，公安局好像不管这种经济纠纷吧？”
　　李哲心里一动，瞬间反应过来——这个年代还没有专门的经侦部门，公安部门一般不负责这类经济侵权案件。
　　他话锋一转，笑着说道：“我也是随口一说，我想着，要是能请公安局和工商部门协同办案，说不定能加快处理进度，也能给兴成罐头厂施加一些压力，让他们尽快停止仿冒行为。”
　　沈亚楠恍然大悟，点了点头：“也行，我一会儿就给公安局的朋友打个电话，问问他能不能帮忙协调一下。”
　　李哲见众人都领了任务，满意地点点头：“好，既然大家都有分工，那就分头行事，有任何情况，随时跟我联系。”
　　……
　　京城郊区，兴成罐头厂。
　　此时，生产车间内机器的轰鸣声此起彼伏。
　　车间门口，不时有穿着蓝色工装、扛着货物的工人进进出出，有的推着装满原料的手推车，有的搬着封装好的罐头箱，脚步匆匆却井然有序，一派热闹非凡的赶工景象。
　　一名中年男子缓步走向生产厂房，他约莫四十岁上下，梳着一丝不苟的大背头，发丝油亮整齐，衬得原本就斯文的五官愈发端正。他皮肤白净，鼻梁高挺，即便眼角已染上些许细纹，也能看出年轻时定是个帅小伙。
　　路过的工人见到他，都纷纷停下脚步，语气恭敬又客气地问好：“白厂长好！”
　　“厂长早!”
　　这名中年男子微微颔首，轻轻“嗯”了一声，算是回应。
　　他正是这家兴成罐头厂的负责人，白兴成。
　　白兴成走进厂房车间，在门口的更衣室换上干净的蓝色工装，戴上口罩和工作帽，随即迈步走进车间内部，开始巡视生产情况。
　　车间内，二十几名工人正围着生产线忙碌着，熟练地操作着机器，将糯米、红豆等食材分拣、称量、装入罐头瓶，每一个动作都娴熟利落，劲头十足，干得十分起劲。
　　看着眼前忙碌的景象，白兴成的嘴角微微上扬，露出了满意的神色，眼神中也多了几分欣慰。
　　他目光缓缓扫过每条生产线，仔细查看罐头的生产流程，确认没有出现纰漏后，脚步才渐渐放缓。
　　他对这家厂子有着深厚的感情，从年轻时在大兴县国营食品厂当技术员，到后来承包厂子，再到1987年贷款将厂子彻底买下，改名兴成罐头厂，这一路走来，他付出了太多心血。
　　可这两年，大兴附近冒出来十几家民营小罐头厂，全都盯着水果、蔬菜罐头的低端市场，竞争愈发激烈。
　　国营厂有价格补贴和稳定的供销社渠道，民营厂只能靠打价格战抢占市场，久而久之，兴成罐头厂的利润越来越薄，生意也一天比一天差，甚至到了濒临亏损的地步。
　　这也是他们厂决定转型，从生产水果罐头改成生产八宝粥罐头的原因。
　　起初，他对此还有些顾虑，担心转型失败，让厂子雪上加霜，可谁曾想，上周将仿冒好滋味罐头的“好味道”八宝粥投放到市场后，销量好得出奇。
　　昨天，经过厂高层一番讨论，一致决定扩大产量，趁着这股势头，多赚一笔，缓解厂子的资金压力。
　　白兴成在车间里巡视了一圈，确认生产一切正常，工人各司其职，没有出现任何违规操作，悬着的心也就放了下来。
　　他转身走出车间，换回自己的衣服，朝着厂区的办公楼走去。
　　兴成罐头厂的办公楼面积不大，是一栋两层小楼，墙体是红砖砌成，外观简洁朴素，与车间的热闹喧嚣相比，这里显得格外安静。
　　白兴成的办公室位于二楼的西侧。
　　他打开办公室的房门，刚一进门，就看到办公桌旁的椅子上坐着一个年轻女孩。
　　女孩约莫二十岁左右，一张标准的鹅蛋脸，肤色白皙，容貌俏丽，眉眼间与白兴成有几分神似。
　　见到女孩，白兴成脸上露出笑容，语气也柔和了许多：“彤彤，今天怎么这么早就跑到我办公室来了？不去外面做市场调研了？”
　　女孩抬起头，看向白兴成，语气中带着几分无奈与委屈：“爸，我就算调研做得再好、再详细、再认真，有人不听，那也没用啊。”
　　这个女孩，正是白兴成的女儿，白雨彤。
　　白兴成关上办公室的房门，故意板着脸，佯怒道：“厂里谁这么大胆，居然不认真对待我们彤彤认真做的调研成果？告诉我，我去批评他！”
　　白雨彤看着他，无奈地翻了个白眼：“爸，您别装了，不是别人，就是您。”
　　白兴成脸上的怒容瞬间褪去，露出了几分委屈的神色，摊了摊手说道：“这你可冤枉我了。
　　之前你做调研说八宝粥罐头有市场，咱们厂不就立刻从生产水果罐头，改成生产八宝粥罐头了吗？怎么能说我不听你的呢？”
　　白雨彤坐直身体，神色变得严肃起来：“我是说了八宝粥罐头有潜力，但你也不能只听一半啊。
　　我当时还说了，现在津门市场是空白的，建议您将咱们的八宝粥罐头销往津门，开辟新的市场，可您根本没听我的。”
　　白兴成摆了摆手，语气不以为然：“彤彤，在京城铺货，是厂高层讨论后决定的，又不是我一个人说了算。
　　再说了，自从铺货后，咱们厂的好味道八宝粥罐头销量很好，这说明咱们的决定是对的，何必舍近求远，去开拓陌生的津门市场呢？”
　　白雨彤看着父亲，语重心长地说道：“爸，人家的罐头叫好滋味，咱们的叫好味道，不光名字相近，包装也做得十分相似，明眼人一看，就知道咱们厂的产品是冒牌货。
　　您就不怕人家好滋味公司告咱们侵权吗？
　　我当时让您研发八宝粥罐头的初衷，是想靠咱们自己的品质开拓市场，可不是让您靠仿冒别人、走捷径啊。”
　　白兴成脸上的神色黯淡了几分，叹了口气说道：“彤彤，你说的这些，我又何尝不明白？
　　可你也知道咱们厂现在的处境，要开拓陌生的市场，不是那么容易的，既需要资金，又需要渠道，咱们耗不起。
　　如果咱们不这么做，销量怎么可能一下子就这么高？厂子怎么能撑下去？”
　　“可这样是违法的啊！”白雨彤急声道，“现在政策越来越规范，就算现在没人管，以后迟早会出问题的，到时候咱们厂不仅要赔钱，还要名声扫地，得不偿失。”
　　白兴成摆了摆手，语气中带着几分侥幸：“彤彤，没你想的那么严重。这两年政策一变再变，市场本身就比较混乱，相关的管理也没有那么严格，只要销量上去了，打响了名气，有了资金，咱们换个包装就是了。
　　到时候谁还会记得这些？”
　　“可就算咱们靠这种不光彩的方法赚了钱，以后即便公司的规模做大了，也永远摆脱不了这种不光彩的侵权标签，这对咱们厂的长远发展没有任何好处。”白雨彤不死心，继续劝说着，
　　“我知道开拓新市场没那么容易，但既然好滋味公司可以做到靠自己的实力打开市场，咱们公司为什么不可以？
　　而且人家已经做出了成功的模式，咱们只要照着他们的模式，做好品质、做好宣传，踏踏实实地做，迟早也能闯出自己的路子，何必非要走这种歪路呢？”
　　白兴成沉默了，他低着头，手指轻轻敲击着办公桌，脸上露出了犹豫的神色。
　　女儿说的话，他不是没有想过，可厂子当前的困境，让他不得不选择走捷径。
　　片刻后，他抬起头，看向白雨彤，语气缓和了许多：“你说得有道理，我再好好想想。对了，你刚才说拓展津门市场，你有什么具体的想法？”
　　见到父亲松口，白雨彤的脸上立刻露出了笑容，语气也轻快了许多：“我打听到津门近期会举办一场食品展销会，到时候会有很多经销商和消费者参加，我准备带着咱们的产品去参加展销会，一方面可以调研一下津门市场的需求，另一方面也能宣传咱们的产品，寻找潜在的经销商，您觉得怎么样？”
　　白兴成看着女儿眼中的期待，无奈地摆了摆手：“去吧去吧，你想做就去做，也算是多一条路子。”
　　见白雨彤起身准备离开，走到门口时，他又连忙叮嘱道，“去津门多带上两个人，路上注意安全，有什么情况，随时给我打电话。”


第430章 高效
　　下午3点，兴成罐头厂总经理办公室内。
　　白兴成坐在办公桌旁，低头看着手中一沓厚厚的原料采购清单，近期八宝粥罐头准备扩产，原料需求大幅增加，采购成本也随之上涨。
　　“咚咚咚——”办公室门外传来敲门声。
　　“进来。”白兴成头也没抬，语气平淡地说道，手指依旧在采购清单上轻轻敲击着，核算着成本。
　　随后，办公室的门从外面推开，一名三十多岁的中年男子走进来。
　　他个子不高，身材匀称不胖不瘦，浓眉大眼，眼神活络，脸上带着笑容，穿着一身干净的中山装，头发梳得整齐利落，整个人看起来格外精神。
　　白兴成抬头看了一眼，脸上的愁容散去几分，指了指对面的办公椅，语气缓和下来：“老罗来了，坐下说。”
　　被称为老罗的男子，正是兴成罐头厂主管销售的副厂长罗邵忠。
　　他拉开办公椅坐下，脸上的笑容愈发灿烂，语气带着几分雀跃：“厂长，我是来给您报喜的！
　　今儿个下午，又有两个分销商和一家供销社主动来订货，订单量比昨天还多，咱们‘好味道’八宝粥罐头的销量，那是节节攀升，照这个势头，不出一个月，咱们厂的五条生产线都能复工！”
　　当初仿冒好滋味罐头的主意就是他出的，现在好味道罐头一上市就热卖，这里面自然有一份他的功劳。
　　白兴成闻言，眼中先是闪过一丝喜色，随即眉头又微微蹙起，上午女儿在办公室劝说他的话语，不由自主地浮现在脑海里。
　　思索了片刻，白兴成从抽屉里拿出一包香烟，抽出一根递给罗邵忠，语气郑重：“办得好，这段时间，你们销售部辛苦了。”
　　罗邵忠连忙双手接过香烟，又迅速掏出打火机，先给白兴成点上，再给自己点燃，笑着说道：“不辛苦不辛苦，都是您领导有方！
　　要不是您决策英明，决定转型生产八宝粥罐头，咱们厂也走不到今天这一步。”他嘴甜，几句话就说得白兴成心里舒服了不少。
　　白兴成吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，神色变得严肃起来：“今儿个上午，彤彤来我办公室，又提到了开拓津门罐头市场的事。
　　我琢磨着，她说的有一定的道理，咱们总不能一直靠着仿冒别人，终究不是长久之计，正想找你谈谈这件事。”
　　白兴成一辈子和技术、生产打交道，对生产流程、品质把控了如指掌，但在销售和市场开拓方面，反倒不如罗邵忠。
　　这个跟他搭档多年的老伙计，能说会道，熟悉各个销售渠道，也懂市场规则，厂里的销售事宜，大多都是罗邵忠在打理。
　　罗邵忠吸了一口烟，缓缓说道：“白小姐脑子活泛，眼光也准，开拓津门市场，确实符合咱们厂未来的发展方向，也能摆脱现在依赖好滋味公司广告红利的局面。
　　不过，厂长您也清楚，要开拓一个全新的销售市场，难度不小，资金、渠道、宣传，哪一样都离不开，不知道白小姐有什么具体的想法？”
　　白兴成说道：“彤彤的意思是，可以借鉴好滋味公司的做法，在津门的电视台打广告，靠着广告宣传，快速打开津门的销售市场，让更多人知道咱们的产品。”
　　罗邵忠闻言，脸上的笑容淡了几分，摇了摇头说道：“不瞒您说，我之前也想过类似的想法，还特意托人打听了一下广告费用。
　　京城电视台一条30秒左右的广告，黄金时段（19:30-21:00，比如《京城新闻》之后、电视剧之前）要1500元/次，白天非黄金段（10:00-16:00）600元/次，深夜时段（22:00之后）300元/次。
　　而且，就算咱们愿意花钱，黄金时间段也未必能排得上，人家都优先安排大厂家、大品牌。”
　　他顿了顿，继续说道：“我粗略算了一下，光是每个月打广告，好滋味公司就得花费七八万元，他们从去年年底开始在京城电视台打广告，到现在至少花费了二三十万元，才彻底打开了京城的销售市场。
　　这也是为什么，咱们厂的罐头一上市就有这么好的销量。”
　　白兴成听到这个广告费用，脸上露出苦涩的笑容，缓缓摇了摇头：“看来，开拓津门市场，确实不急于一时。”
　　罗邵忠见状，连忙笑着打圆场：“白小姐已经很厉害了，年纪轻轻就有这么长远的眼光，我刚进厂的时候，啥也不懂，比她可差远了。
　　等白小姐在厂里多工作几年，积累点实践经验，肯定比我还能干，到时候开拓津门市场，就更有把握了。”
　　罗邵忠这话，看似夸奖白雨彤，实则是在暗示，白雨彤年轻、缺乏经验，想法不够贴合实际。
　　白兴成没有理会罗邵忠的言外之意，有些心虚道：“靠着好滋味公司在电视台打广告这波红利，咱们公司的罐头销量，暂时倒是不用担心。
　　不过，一旦好滋味公司发现咱们的罐头上市，并且和他们形成市场竞争，他们很有可能会去相关部门举报咱们，说咱们不正当竞争，我担心咱们公司会吃官司。”
　　“您说的对，确实有这种可能，我之前也想过这件事。”罗邵忠点点头，语气沉稳地解释道，
　　“不过，厂长您放心，就算好滋味公司发现了，他们也只能走工商投诉或者去法院起诉的路子，可这种诉讼，周期长、成本高。
　　起诉要支付诉讼费、律师费，还要耗费大量时间跑法院、提交证据，而且基层法院办案效率有限，至少要拖一年半载才能有结果。”
　　他又吸了一口烟，继续说道：“再说了，咱们的罐头叫好味道，他们的叫好滋味，虽然名字相近、包装相似，但到底不是完全一样，是否会被判定为仿冒，还在两可之间。
　　而且，我发小就在大兴县工商局当科长，咱们有这层关系，还有啥好怕的？
　　这年头，基层部门也怕惹麻烦，我估计真闹到最后，也就是调解一下，让咱们稍微让步，赔偿和停产是不可能的。
　　大不了到时候，咱们更换包装、改个名字，反正到那时候，咱们也卖了一年的罐头，厂里也有不少盈利了，正好可以用这笔利润去开拓津门市场，一举两得。”
　　白兴成缓缓点头，罗邵忠这番话，虽然听起来有些无赖，但也确实贴合当下的实际。
　　这年代，与市场经济相关的法律并不完善，对仿冒行为的界定和处罚标准也比较模糊，他也觉得，真闹到最后，无非是找关系疏通一下，少赔偿一点，就能息事宁人。
　　将种种状况在心里反复考虑了一遍，白兴成还是觉得，现在的销售方式是对的。
　　为了兴成罐头厂的生存和发展，为了让家人和员工能有饭吃，哪怕冒一点风险，也是值得的。
　　他掐灭手中的香烟，语气坚定：“行，就按你说的来，咱们先稳住当前的销量，至于津门市场，等厂里资金充裕了，再慢慢筹划。”
　　傍晚时分，白兴成离开了罐头厂，回到了家里。
　　一进门，就看到儿子白晓军坐在沙发上看电视，电视里正在播放《西游记》，他嘿嘿傻笑，看得津津有味。
　　白兴成皱了皱眉，语气带着几分严厉：“都几点了，还看电视？赶紧关掉，洗洗早点睡，明天还得上学呢。”
　　白晓军头也不回，不耐烦地摆了摆手：“知道了知道了，我看完这一集就睡，就一集！”
　　这时，白兴成的妻子黄月英从卧室走了出来，身上穿着家常的棉布褂子，脸上带着几分关切，问道：“怎么这么晚才回来？吃饭了吗？厨房里还有留的饭，要不要我给你热热？”
　　“不用了，我和老罗一块吃的。”白兴成说着，顺势坐在沙发上，揉了揉发胀的太阳穴。
　　黄月英闻到他身上淡淡的酒味，眉头微微皱起：“又喝酒了？厂里的事再忙，也不能总喝酒，伤身体。”
　　“喝了点，不多。”白兴成应了一声，环顾了一圈屋子，问道，“彤彤呢？怎么没看到她？”
　　“去津门了啊，你不是知道吗？”黄月英答道，“下午就走了，走之前还来财务室预支了一笔钱，说是去参加食品展销会，调研津门的市场。”
　　白兴成摇了摇头，脸上露出几分无奈：“这丫头，我是答应她去了，但没想到她走这么快，连个招呼都没打。”
　　“啥意思啊？听你这语气，又不支持女儿去津门调研市场了？”黄月英追问道，语气中带着几分担忧，
　　“我觉得彤彤的想法挺好的，仿冒好滋味公司的罐头包装，终究不是正路，也不是长久的办法。
　　自打咱们公司的八宝粥罐头上市后，我心里就一直不踏实，总觉得迟早会出问题。”
　　白兴成没有回答，只是抬眼看了一眼还在看电视的儿子。
　　黄月英瞬间会意，知道他不想让儿子听到这些烦心事，便不再多问，只是轻轻叹了口气，转身去督促儿子关电视睡觉。
　　白兴成洗漱完毕后，回到了卧室。
　　没过多久，黄月英也安排好儿子睡觉，关上卧室的房门，走到床边，又一次问道：“你到底是啥想法？彤彤去津门，你到底支不支持？厂里的事，你也跟我说说，别一个人憋着。”
　　白兴成沉默了片刻，开门见山地问道：“咱们厂的财务都是你在管，你告诉我，咱们厂账面上现在还有多少钱？”
　　黄月英略一回忆，缓缓说道：“41000多，不到42000。
　　不过，这些钱不能动，下个月还要给材料商结账，另外，员工们的工资也得从这里面出，一分都不能少。”
　　“是啊，哪哪都要钱。”白兴成深深叹息了一声，语气中满是无奈，“按照彤彤的设想，想要开拓津门市场，就得学着好滋味公司，在电视台打广告，一个月就得几万块钱，咱们厂去哪儿弄这笔钱？
　　而且，万一广告效果不好，钱砸下去了，销量却不见起色，咱们公司的资金链就彻底断了，到时候，厂子就真的完了。”
　　黄月英在厂里管财务，厂里的资金困境，她比谁都清楚，自然知道白兴成说的是实话。
　　她不再多劝，只是深深叹了口气，坐在床边，陪着白兴成沉默着——她理解丈夫的难处，也明白女儿的苦心，可现实的困境，让他们别无选择。
　　这一晚上，白兴成睡得格外不踏实，脑子里反复想着厂里的资金、仿冒的风险，还有女儿去津门的事，辗转反侧，直到后半夜才勉强睡着。
　　第二天一早，白兴成吃过早饭，就匆匆赶往罐头厂。
　　一走进厂区，听到车间里熟悉的机器轰鸣声，看到工人们井然有序地操作着设备、制造着八宝粥罐头，他那颗悬了一夜的心，才稍稍平静下来。
　　就在此时，一个年轻员工突然慌慌张张地从车间外跑了过来，脸色惨白，语气急促地喊道：“厂长，不好了！工商局的人来了，就在厂区门口！”
　　白兴成心中一惊，脑子“嗡”的一声，暗道：怎么这么快？
　　不应该啊！
　　罗邵忠说他有工商局的关系，怎么没有提前打个招呼？
　　但他毕竟是厂长，经历过不少事，很快就强迫自己冷静下来，面色不动，快步走出车间。
　　走到厂区门口，果然看到一辆印着“工商执法”字样的面包车停在那里，车身干净整洁，十分醒目。
　　几名穿着笔挺工商制服的工作人员，正从面包车里走下来，神色严肃，目光锐利地扫视着厂区。
　　为首的是一名约莫三十多岁的男子，身材挺拔，穿着一身合身的工商制服，头发梳得一丝不苟，面容严肃。
　　他看了一眼围过来的员工，开口问道：“你们兴成罐头厂的负责人呢？把他叫出来。”
　　白兴成硬着头皮，快步走上前，从口袋里掏出一盒中华烟，一边往为首男子手里递：“同志，您怎么称呼？我就是兴成罐头厂的厂长，白兴成。不知道各位同志今天来，是有什么指示？”
　　为首的男子微微侧身，避开了白兴成递过来的香烟，神色依旧严肃，从口袋里掏出证件，亮在白兴成面前：“白厂长，谢谢你的好意，我们执法期间，不能接受任何礼品，包括香烟，这是我们的工作纪律，请你理解。”
　　白兴成脸上的笑容僵了一瞬，手里的香烟停在半空，尴尬不已，随即又讪讪地收了回去，连连点头：“对对对，是我考虑不周，是我糊涂了，杨科长您多担待，多担待。”
　　他看清了证件上的名字——杨建军，京城市工商局公平交易科科长。
　　杨科长没再多说什么，当即从公文包里拿出一份执法检查通知书，并语气严肃地宣读：“白厂长，我们是市工商局公平交易科的。
　　我们接到举报，你们厂生产的‘好味道’八宝粥罐头，涉嫌仿冒‘好滋味’品牌罐头，违反了《中华人民共和国商标法》相关规定，涉嫌不正当竞争。
　　今天我们来，是依法对你们厂进行执法检查，请你配合我们的工作，提供相关的生产、销售记录和产品样品。”
　　白兴成的脸色瞬间变得惨白，手心冒出了冷汗——他如何也没想到，工商局的行动会这么迅速！
　　他强装镇定，勉强挤出一丝笑容：“杨科长，您是不是搞错了？我们厂的罐头叫好味道，和好滋味公司的产品，只是名字相近，怎么能算仿冒呢？
　　我愿意配合你们的检查，但还请杨科长明察。”
　　杨科长面无表情，摆了摆手：“是不是仿冒，不是你我说了算，我们会依法进行检查、核实。
　　请你立刻安排人员，带我们去生产车间和仓库，调取相关记录，我们要现场取样检查，希望你不要阻碍我们执法。”
　　白兴成看着杨科长严肃的神色，知道自己再辩解也没用，只能硬着头皮点头：“好，好，杨科长您稍等，我这就带你们去，肯定会配合各位同志调查。”
　　说着，他悄悄朝不远处一个路过的员工使了个眼色，低声吩咐道：“快去，把罗副厂长找来，就说工商局的同志来了，让他赶紧过来！”
　　员工不敢耽搁，连忙快步跑向销售部去找罗邵忠。
　　杨科长见他磨磨蹭蹭，脸色愈发严肃，再次催促：“白厂长，别浪费时间，我们还有其他公务要处理，请尽快带我们去车间。”
　　白兴成不敢硬顶，心里清楚市工商局的人得罪不起，只能走一步看一步，尽量拖时间，等着罗邵忠赶来。
　　他一边引着杨科长等人往车间走，一边絮絮叨叨地辩解：“杨科长，您放心，我们厂绝对正规，营业执照、生产许可证一应俱全，生产流程也都符合国家规定，用料都是实打实的，绝对没有偷工减料，怎么可能仿冒别人的产品呢，就是名字碰巧相近罢了。”
　　车间里的机器轰鸣声依旧，可白兴成的心里，却早已乱成了一团麻，每一步都走得格外沉重，眼睛时不时往门口瞟，盼着罗邵忠能快点出现。
　　杨科长根本没听他的辩解，带人在车间里快速转了一圈，目光最终落在墙角堆积如山的成品罐头上，快步走过去，拿起一罐“好味道”八宝粥，又从公文包里掏出一罐“好滋味”罐头，放在一起对比。
　　他语气严厉地指着罐头，对着白兴成呵斥：“你自己瞅瞅，你们这罐头，不管是名字、包装图案，还是罐体颜色，都和人家好滋味八宝粥罐头一模一样，这不是在误导老百姓消费是什么？”
　　杨科长语气不容置喙：“依据相关法规，我们有权收缴并销毁这些侵权的包装、装潢及专门用于印制的模具等作案工具。
　　同时，对用于违法生产的原辅材料、生产工具，予以查封扣押！”
　　就在此时，罗邵忠气喘吁吁地跑了过来，额头上还挂着汗珠，手里也攥着一包中华烟，一边往执法人员手里递，一边满脸堆笑：“各位领导，辛苦了，辛苦了，来，抽根烟，歇口气。”
　　可执法人员们全都侧身避开，没有一个人接，神色依旧严肃。
　　杨科长皱着眉，推开他递烟的手，语气冰冷地质问：“你是干什么的？”
　　罗邵忠连忙收起香烟，脸上依旧挂着笑容，上前一步，压低声音凑到杨科长身边：“领导您好，我是兴成罐头厂的副厂长罗邵忠。
　　您认识县工商局市场管理科的刘安国吗？那是我干兄弟，我没事的时候经常跟县工商局的同志一起喝酒，都不是外人。
　　各位同志远道而来辛苦了，咱们先去办公室坐会儿，喝杯茶，有话慢慢说，凡事都好商量……”
　　杨科长斜了他一眼，语气里满是不屑，打断他的话：“我们是京城工商局的，跟县工商局的不熟，你甭跟我这搭关系、套近乎。”
　　说完，他对着身后的执法人员挥手：“还愣着干嘛？把这些罐头全部收缴，这都是侵权的证据，另外，去仓库贴封条，禁止任何人动用仓库里的成品和原料！”


第431章 强势
　　罗邵忠脸上的笑容瞬间僵住，心里也有些慌了，他没想到，自己抬出了县工商局的关系，对方却一点都不买账。
　　他连忙围着杨科长转，絮絮叨叨地说好话，又是道歉又是保证，承诺马上整改、更换包装，恳求杨科长手下留情，不要贴封条。
　　白兴成见状，知道罗邵忠这边也暂时没辙，连忙找来一个心腹员工，凑到他耳边低声吩咐了几句。
　　杨科长没理会罗邵忠的纠缠，带着执法人员走出车间，直奔仓库而去，准备查封仓库。
　　车间里的员工们早就听到了外面的动静，纷纷停下手里的活，围了过来，挡在了执法人员的前面，一个个脸上满是焦急和慌张，七嘴八舌地哀求着：“同志，不能封仓库啊！封了仓库，我们就没法生产了！”
　　“凭啥封我们的厂？我们没偷没抢，就是挣点辛苦钱，我们要吃饭啊！”
　　“求求你们了，给我们一条活路吧！”
　　白兴成赶忙上前说道：“杨科长，求您高抬贵手，我们马上整改，立刻更换包装和名字，再也不使用类似的标识了，能不能不贴封条？
　　一旦贴了封条，我们厂就彻底完了，一百多名员工就没饭吃了啊！”
　　他心里清楚，厂子一旦被封，资金链断裂，再想恢复生产就难如登天了。
　　杨科长冷哼一声，语气严厉：“白厂长，你们这是要妨碍执法吗？我们是依法执行公务，再敢阻拦，就按妨碍公务处理！”
　　“不敢，不敢，我们绝对不敢妨碍执法！”白兴成赶忙道歉，又对着挡在前面的员工大声喊道：“大家伙都不许动手！”
　　员工们满脸不甘，却也不敢真的动手，只能站在原地，和执法人员僵持在一起，偶尔有肢体上的轻微拉扯，但没人敢真的反抗，空气中的气氛愈发紧张，争吵声、哀求声混在一起，乱作一团。
　　罗邵忠暗暗点头，只要没贴封条，就还有希望。
　　就在此时，厂区大门外传来一阵汽车引擎声，两辆汽车缓缓开了进来，领头的是一辆绿色吉普车，后面跟着一辆印着“公安”字样的公务面包车，瞬间吸引了所有人的目光。
　　白兴成看到“公安”字样，心中更是一惊：这公安局的人怎么也来了？
　　他怎么也没想到，事情会闹到公安局出面的地步。
　　吉普车和面包车稳稳停下，从车上陆续走下来八名穿着警服的警员，身姿挺拔，迅速分散开来，形成一个警戒圈。
　　从吉普车副驾驶室下来的男子，穿着一身笔挺的警服，肩章醒目，右手夹着一个黑色公文包，面容严肃，神情沉稳，一举一动都透着一股领导派头。
　　“干什么呢？闹哄哄的！”男子的声音洪亮如钟，带着不容置疑的威严，快步走到人群中央，目光扫过僵持的双方，厉声喊道：“所有人后退！保持两米距离，不许再纠缠，否则以妨碍公务论处！”
　　警员们立刻上前，形成一个半弧形警戒圈，将工商执法人员护在身后，目光锐利地盯着在场的员工，气氛瞬间变得凝重起来。
　　杨科长见到领头的警员，脸上露出一丝笑容，连忙上前打招呼：“钱队长，您来的太及时了！
　　我们要依法查封仓库，查处这家厂的仿冒侵权行为，但这些工人强行阻挡，还推搡我们的执法人员，我们根本无法正常开展工作。”
　　被称为钱队长的男子点了点头：“杨科长，您放心，你们该干嘛干嘛，依法执法，我看谁敢乱来！”
　　说完，他转头望向依旧有些骚动的工人们，提高音量喊道：“各位师傅，我知道你们是关心厂子，担心失业。
　　但我必须提醒你们，阻碍国家机关工作人员依法执行职务，属于违法行为，你们好好想想后果，别一时糊涂，把自己搭进去！”
　　白兴成连忙走上前，脸上满是焦灼和恳求，对着钱队长说道：“钱队长，您误会了，我们没有阻碍工商局的同志执行公务。
　　只是我们厂真的不容易，一百多名员工，上有老下有小，全靠这家厂子吃饭。
　　求您给我们厂一个机会，我们一定好好整改，再也不仿冒别人的产品了！”
　　钱队长走到人群中央，目光缓缓扫过满脸焦灼、眼神惶恐的工人们，语气稍稍放缓了几分：“各位师傅，我们理解大家的心情，谁都想安安稳稳地挣钱养家，但仿冒别人的产品，既是欺骗消费者，也是违法行为，你们的劳动，最后都会变成违法所得，不仅挣不到钱，还可能承担法律责任，最后只会害了自己。”
　　他顿了顿，继续说道：“工商局的同志是依法执法，今天封厂，不是要断大家的生路，而是要查处违法经营，后续会有合法的处置流程。
　　你们厂仿冒其他品牌的罐头，涉案金额特别巨大，已经造成了很恶劣的市场影响，所以，工商局的同志才会邀请我们协同办案，你们积极配合执法，主动整改，才是对自己、对家人负责。”
　　钱队长的话，让人群中的骚动渐渐平息下来，不少工人脸上的激动褪去，取而代之的是犹豫和惶恐，有人悄悄放下了手里的工具，和身边的工友互相交头接耳，低声议论着，神色不安。
　　就在此时，人群中突然响起一个洪亮又激动的声音，打破了短暂的平静：“大家别信他！什么合法处置流程，封了厂我们就没饭吃，一家人都得挨饿！
　　他们这是要断我们的活路，跟他们拼了！”
　　说话的是厂里的老工人老王，家里上有老下有小，全靠他的工资养家，一听说厂子要被封，彻底急了，红着脸，挥舞着手里的扳手，情绪激动地喊道。
　　有了老王带头，其他几个心思活络、同样担心失业的员工也纷纷附和起来，语气激动：“对！拼了！封厂我们就没饭吃了，与其饿死，不如跟他们闹到底！”
　　“不能让他们封厂，我们要工作，我们要吃饭！”还有人伸手去拉执法人员贴封条的工具，现场再次陷入混乱，不少员工的情绪又激动起来，朝着执法人员围了过去。
　　钱队长脸色一沉，不再犹豫，猛地挥手，厉声下令：“动手！将带头闹事、阻碍执法的人控制起来，依法追究其法律责任！”
　　早已做好准备的警员们立刻上前，动作迅速，很快就将那个叫嚷最凶的老王控制住，反手扣上了手铐。
　　老王挣扎着，嘴里还在大喊大叫，却被警员们强行按住，押到了一旁。
　　这一幕，彻底吓到了在场的其他员工，刚才还附和着闹事的人，瞬间闭上了嘴，脸上满是恐惧，再也没人敢上前阻拦，纷纷往后退。
　　人群彻底安静下来，只剩下老王的挣扎和哀求声，还有机器残留的轰鸣声，气氛格外压抑。
　　工人们低着头，眼神惶恐，有的面露不甘，有的唉声叹气，没人再敢多说一句话。
　　随后，警员们在现场维持秩序，形成一道警戒线，禁止无关人员靠近，协助工商执法人员前往仓库和车间，张贴封条。
　　杨科长带着执法人员，依次在成品仓库、生产流水线、原料仓库等关键位置张贴封条，每贴一处，都有工作人员拍照取证，民警在一旁全程警戒，确保没有人员干扰。
　　半小时后，所有该查封的位置都张贴好了封条，取证工作也全部完成。
　　杨科长走到钱队长身边，点了点头示意：“钱队长，现场取证完毕，所有侵权产品和相关工具都已封存，请求协助传唤厂长白兴成，带回局里配合调查。”
　　钱队长点了点头，带着两名民警走到白兴成面前，从公文包里掏出传唤证，出示在白兴成面前，语气郑重地说道：“白兴成，我们是市公安局民警，现协助工商局，依法对你进行传唤，配合调查仿冒罐头相关案件，请你跟我们走一趟。”
　　“兴成，你不能跟他们走！”黄月英不知道什么时候赶到了厂里，看到这一幕，立刻冲了过来，挡在白兴成身前，声音带着哭腔：
　　“你们都已经查封了我们的厂，凭什么还要抓走我丈夫？他要是走了，我们一家人怎么办，厂里的员工怎么办？”
　　钱队长看着情绪激动的黄月英，耐心解释道：“大姐，你别激动，我们不是要抓白厂长，他涉嫌假冒商标罪，我们只是带他回去接受讯问，了解案件详情。
　　只要他积极配合调查，把事情说清楚，完成询问后自然会放他回来。
　　你想，如果事情说不清、不解决，你们厂的封条还能摘下来吗？厂子还能恢复生产吗？”
　　白兴成的脸色变得十分难看，他知道，自己这一趟是躲不过去了。
　　他轻轻推开挡在身前的妻子，语气沉重地说道：“月英，别闹了，我跟他们走，我会把事情说清楚的，你在家好好看着孩子，也帮着照看一下厂里的情况。”
　　说完，他看向钱队长，恳求道：“钱队长，我能不能跟工人们说句话？”
　　钱队长犹豫了片刻，点了点头，同意了他的请求。
　　白兴成走到院子里，看着沉默站着、满脸惶恐的工人们，声音沙哑，带着深深的愧疚：“各位工友，对不起，是我一时糊涂，做了违法的事，连累了大家，连累了厂子。
　　后续大家的工资和相关补偿，我一定会想办法解决，绝不会亏待大家，也请大家不要再闹了，积极配合执法，相信事情总会有解决的办法……”
　　说完，他对着工人们深深鞠了一躬，随后跟着钱队长和民警上了警车。
　　警车的警笛声响起，缓缓驶出厂区，消失在远处的道路上。
　　民警们留在现场，继续维持秩序，直到工商执法人员完成全部现场处置工作，清点好收缴的侵权产品和工具，才逐步撤离厂区。
　　看着警车和工商执法车相继离开，黄月英彻底慌了，双腿一软，差点摔倒，扶住身边的墙壁，无助地喃喃道：“这该怎么办？怎么办才好……兴成被带走了，厂子也被封了，我们这一家人，还有这么多员工，以后可怎么活啊……”
　　她转头看向站在一旁、同样一脸慌乱的罗邵忠，急切地问道：“罗厂长，你不是说这种仿冒产品的案件很难判定吗？至少也要拖一年半载，怎么工商局来的这么快？还惊动了公安局？”
　　罗邵忠也是一脸懵逼，嘴里反复念叨着：“按道理不该这样啊……以前也有厂家仿冒，最多就是工商调解一下，怎么这次闹这么大，还惊动了市工商局和公安局……”
　　他也想不明白，事情会突然发展到这个地步。
　　黄月英仿佛突然想起了什么，抓住罗邵忠的胳膊，眼神里满是希望：“对了，你不是在县工商局有关系吗？你那个干兄弟能不能想想办法？”
　　罗邵忠皱着眉，沉思了片刻：“成，我现在就去一趟县工商局，找刘安国问问情况，看看他能不能帮忙疏通一下关系。
　　不过，你也知道，这次来的是市工商局的人，级别比县工商局高，我也没有十足的把握，只能尽力试试。”
　　“不管能不能办成，我都谢谢您了。”黄月英的声音带着哭腔，对着罗邵忠连连道谢。
　　罗邵忠应了一声，不敢多耽搁，转身就匆匆出了厂子。
　　他快步走到厂门口，下意识地扭头回望了一眼——不过一上午的功夫，原本机器轰鸣、人声鼎沸、一派欣欣向荣的兴成罐头厂，此刻却一片死寂。
　　车间的机器停了，仓库被贴上了醒目的封条，工人们三三两两地聚在院子里，神色茫然又惶恐，低声议论着，空气中满是颓败和绝望的气息。
　　想到效率高到不可思议的工商局和公安局，想到厂长白兴成被带上警车时的落寞，罗邵忠忍不住打了个冷颤，一股莫名的恐惧感从心底窜了上来，顺着脊椎蔓延至全身。
　　……
　　工商执法面包车的车厢内。
　　空气沉闷得像灌了铅，只有车轮碾过路面的“咯吱”声，单调又刺耳，每一声都敲在白兴成的心上。
　　白兴成坐立难安，双手在膝盖上反复摩挲，掌心早已被汗水浸得发潮。
　　沉默了约莫十分钟，白兴成实在按捺不住，小心翼翼地掏出烟盒，抽出一根，凑到身旁靠窗坐着的执法人员面前，脸上堆着讨好的笑容：“同志，抽烟抽烟，一路辛苦您了。”
　　那名执法人员眼皮都没抬一下，只是轻轻摆了摆手，语气冷淡：“不用，执法期间不抽烟，你自己收起来吧。”
　　白兴成脸上的笑容瞬间僵在原地，嘴角的弧度都来不及收回，显得格外尴尬。
　　他在大兴县摸爬滚打这么多年，跟体制内的人打交道也没少过，向来都是递根烟、说句客气话就能缓和几分，却还是头一次遇到这种油盐不进、不近人情的状况。
　　他心里越发慌乱，暗自嘀咕：到底是咋了？这市局的人咋都跟铁疙瘩一样？
　　难道这次真的闹得太大，连一点通融的余地都没有了？
　　不至于吧！
　　他不死心，又依次给其他几名执法人员递烟，可无论是前排开车的司机，还是后排坐着的工作人员，要么冷漠避开，要么干脆闭目养神，没有一个人理会他的示好。
　　没人说话，没人回应，车厢里只剩下令人窒息的沉默。
　　白兴成讪讪地把烟塞回烟盒，双手放在膝盖上，坐得笔直，可后背早已被冷汗浸湿。
　　他突然间意识到，自己可能是惹了不该招惹的人。
　　时间像是被按下了慢放键，每一秒都过得格外漫长。
　　肚子里传来一阵“咕咕”的叫声，越来越响。
　　昨晚辗转反侧没睡好，今早匆匆吃了两口稀饭就赶往厂里，再加上刚才一番慌乱折腾，早已饥肠辘辘，胃里空荡荡的，像是被掏空了一般，还隐隐传来一阵绞痛。
　　他下意识地揉了揉肚子，脑子里却乱成了一团浆糊，各种念头翻涌而来。
　　他想起罗邵忠拍着胸脯保证的“万无一失”，想起县工商局的关系，想起厂里一百多名等着发工资的员工，想起妻子黄月英无助的眼神……
　　怎么破局？怎么才能保住厂子？怎么才能让自己早点回去？
　　他一遍遍地在心里问自己，可越是思索，就越是迷茫。
　　他们原本的计划，是靠着仿冒“好滋味”的红利赚一笔，再慢慢开拓津门市场，可谁也没想到，好滋味公司的动作这么快，直接举报到了市工商局，还惊动了市公安局，一切都被打乱了，所有的算盘，都打空了。
　　那种无力感，像一张无形的网，死死地缠住他，让他喘不过气来。
　　不知过去了多久，面包车终于缓缓停下，车轮碾过水泥地的声音消失，车厢里瞬间安静下来。
　　前排的执法人员率先推开车门下车，脚步声整齐有序，随后，其他几名工作人员也陆续下车，只剩下一名身材高大的执法人员，依旧坐在他身边，目光警惕地盯着他，一言不发。
　　白兴成的心提到了嗓子眼，他下意识地看向窗外，却只能看到面包车的车窗，看不清外面的环境。他想开口问问，却又不敢，只能坐在座位上，煎熬地等待着。
　　又过了约莫五分钟，面包车的车门被拉开，一股清新的空气涌了进来，驱散了车厢里的沉闷。
　　杨科长站在车门边，神色依旧严肃，对着他说道：“白兴成，下来吧，跟我走。”
　　白兴成像是抓住了救命稻草，连忙应声：“好的领导。”他慌忙起身，因为坐得太久，双腿发麻，连忙扶住车门框，稳了稳身形，才快步走下车。
　　双脚落地的那一刻，他才来得及打量周围的环境。
　　这里是个宽敞的大院，地面是平整的水泥地，四周种着整齐的梧桐树，枝繁叶茂，遮住了部分阳光。
　　正前方是一栋四层的办公楼，外墙是朴素的米白色，楼顶上“京城市工商行政管理局”几个红色的大字，醒目而威严，透着一股不容亵渎的庄重。
　　白兴成的心跳不由得加快，他下意识地追了两步，走到杨科长身边：“领导，咱们去哪啊？是去做笔录吗？我一定好好配合，您放心。”
　　杨科长没有回答他的问题，只是停下脚步，转过头，目光落在他脸上，反问了一句：“你想早点回厂子里吗？想早点把事情解决，保住你的厂子吗？”
　　听到“保住厂子”这几个字，白兴成眼睛一亮，连忙用力点头，语气急切又诚恳：“想！领导，我太想了！我求求您，一定要帮帮我，只要能保住厂子，让我做什么都愿意！”他此刻早已没了厂长的架子，只剩下满心的恳求。
　　杨科长看着他急切的模样，脸上的神色缓和了几分：“那一会就好好谈，拿出点诚意来。
　　咱做错了，就认罚，自己得有个好态度，别再想着耍小聪明、找关系托后门，那样没用。
　　只有你态度端正，主动配合，事情才能顺利解决，你也才能早点回去。”
　　白兴成连连点头，忙不迭地应道：“好！好！领导您说得对，我一定端正态度，好好配合，绝不耍小聪明，绝不找关系！”
　　他心里燃起一丝希望，看来，事情或许还有转机。
　　说话间，杨科长转身朝着办公楼走去，白兴成连忙紧随其后，不敢有丝毫怠慢。
　　走进办公楼，大厅宽敞明亮，地面光洁如镜，墙上挂着“依法执法、公正廉洁”的标语，格外醒目。大厅两侧是走廊，左侧挂着各个科室的牌子，右侧则相对安静，杨科长带着他，沿着右侧的走廊往前走。
　　走了约莫十几米，杨科长停下脚步，白兴成顺着他的目光看去，只见一扇门上挂着一块木质牌子，上面用黑色的字体写着“调解室”三个大字，字体工整，清晰可见。
　　杨科长伸出手，推开了调解室的门，对着白兴成说道：“进去吧。”
　　白兴成深吸一口气，压下心中的紧张和忐忑，快步走了进去。
　　一进门，他就看到房间里坐着两个人，正坐在靠窗的桌子旁。
　　左边是一名二十岁出头的年轻男子，穿着一身剪裁得体的黑色西装，身姿挺拔，嘴角带着淡淡的笑容。
　　而右边的男子，约莫三十岁出头，穿着一身深色的夹克，身材微胖，脸上没什么表情，一双眼睛狠狠瞪着他，看得白兴成心里发慌，下意识地低下了头。
　　他从来没有见过这两个人，但心中隐隐有了些许猜测……


第432章 希望
　　就在他胡思乱想的时候，那名年轻男子站起身，主动和杨科长握了握，语气客气：“杨科长，辛苦您了。”
　　杨科长也露出了难得的笑容，和他握了握手，语气亲切：“李总客气了，这都是我们的本职工作。
　　人我给你带来了，你们好好谈，有什么情况，随时叫我。”
　　杨科长和年轻男子交流完，转过头，对着白兴成说道：“白兴成，这位是好滋味公司的李总，这位是洪经理，今天找你过来，就是想和你谈谈你们厂仿冒‘好滋味’罐头的事情，你好好说，别耍花样。既然知道错了，就拿出点诚意。”
　　说完，杨科长便走到房间角落的椅子上坐下，安静地看着几人。
　　白兴成连忙点头，目光在李哲和洪三身上来回扫视，脸上堆着讨好的笑容：“李总，洪经理，我是兴成罐头厂的白兴成，之前的事……是我们厂不对，还请两位多多宽恕。”
　　他的话还没说完，就被洪三冷冷地打断了，语气严厉：“白兴成，你说的轻巧，我们花费了多少心思才把好滋味八宝粥罐头做起来，广告费就花了好几十万。
　　你们厂仿冒我们公司的罐头，误导消费者，破坏市场，给我们公司造成了多大的损失。这是一句错了，就能解决的。”
　　洪三的声音不大，却带着一股不容置疑的怒火。
　　白兴成心里清楚，事情闹到这一步，一味的辩解是没用的，坦诚道：“李总，洪经理，实在抱歉。
　　我们厂确实是看着贵公司的八宝粥销量好，名气大，所以才取了相近的名字和相似的包装，确实是想沾沾贵公司的光。
　　但我们公司的产品绝对是没有问题的，也没有赚黑心钱，就是想混口饭吃。”
　　他叹了一声，继续说：“我们公司原本事做水果罐头的，但这两年，京郊陆续冒出来十几家民营小罐头厂，全都盯着水果、蔬菜罐头市场，竞争愈发激烈。
　　我们只能靠打价格战抢占市场，久而久之，兴成罐头厂的利润越来越薄，生意也一天比一天差，甚至到了濒临亏损的地步。
　　我们厂几百口人等着要吃饭，也是实在没办法了，才会转型做八宝粥罐头。”
　　“白厂长，别管你有什么理由，都不是你违法的借口。”杨科长的语气严厉，定下基调，“你们厂既然仿冒人家好滋味公司的罐头，就是不正当竞争，就得认罚，这是没得商量的。”
　　白兴成连忙点头，腰弯得更低了：“是是是，杨科长，您说的对，我认罚，我完全认罚，只要能保住厂子，怎么罚我都认！”
　　杨科长见他态度端正，脸上的神色缓和了几分，微微点头：“这个态度就对了嘛，尽早和李总他们达成和解，你们厂也能早点解封，员工们也能早日复工，你也能早点回去，何乐而不为？”
　　说着，杨科长转过头，望向坐在桌子另一侧的李哲，脸上露出温和的笑容，语气客气：“李总，您有什么想法，也可以提出来，咱们争取今天把事情解决好。”
　　李哲点头示意，说道：“我们公司的要求也不高，就三条。首先，赔偿我们公司的全部损失，包括销量损失、品牌声誉受损、客户流失带来的影响，总共加起来五万元。”
　　白兴成的脸色瞬间一白，嘴唇动了动，想说什么，却又硬生生咽了回去。
　　李哲没有停顿，继续说道：“第二，我们要求你在京城的报纸上刊登致歉声明，明确承认你们厂仿冒‘好滋味’八宝粥罐头的事实，告知所有经销商和消费者停止销售仿冒品，并澄清好滋味正品的标识特征，消除对我们品牌的不良影响。”
　　“第三，希望你能签署一份承诺书，承诺今后不再仿冒好滋味公司的八宝粥罐头，并且在工商人员的现场监督下，销毁所有仿冒的罐头包装、标签，不得再使用任何与好滋味品牌相似的标识。”
　　“这三条要求很合理。”杨科长当即点头附和，又转头对着白兴成说道，“白厂长，你看，李总大人大量，提出的要求一点都不过分，明显是带着诚意来和解的，你还不赶紧答应？”
　　白兴成深吸一口气，脸上露出为难的神色：“李总，您提出的后两条要求，我可以直接答应，没有任何异议，我现在就可以签字承诺。
　　至于第一个赔偿要求，我不是不想答应，而是确实有心无力啊。”
　　他顿了顿，声音里带着一丝苦涩：“我们厂这两年一直处于亏损状态，早就入不敷出了，当初购买厂子的银行贷款至今还没还清，厂里的资金周转十分困难，根本拿不出五万块钱的赔偿款，还请李总高抬贵手，网开一面。”
　　坐在李哲身边的洪三，闻言顿时沉下脸，语气严厉地哼道：“少找借口！就算你们厂之前卖水果罐头没赚钱，但这一段时间，你们仿冒我们公司的八宝粥罐头，销量并不少，这笔赔偿款，你们理应赔偿给我们，别想着蒙混过关！”
　　白兴成露出一抹苦笑，语气诚恳地解释：“洪经理，咱们都是同行，您应该很清楚，这年头，甭管是分销商，还是供销社，进货都不会付全款，都是先付定金，等货物卖完了再结尾款。
　　我们厂的‘好味道’八宝粥才刚刚上市一周的时间，到现在也只收到了五千块钱的定金，这笔钱甚至还不足以弥补我们转型制作八宝粥罐头时购买设备的花销，更不要提囤积的原料物料了。”
　　洪三追问道：“那你能拿出多少赔偿？别跟我哭穷，你们这么大一个厂子，总不能一分钱都拿不出来。”
　　白兴成咬了咬牙，像是下定了巨大的决心，语气沉重地说道：“赔偿加罚款，我最多能拿出两万块钱，我们公司的账上现在就只有这么多了。
　　再多一分，我们是真的拿不出来了，还请李总和洪经理理解。”
　　兴成罐头厂的账面上其实还有四万多块钱，只是白兴成心里清楚，如果这四万多块钱全部拿出来赔偿和交罚款，厂里的资金链就会彻底断裂，兴成罐头厂就真的完了，再也没有复工复产的希望，他既没法跟妻子黄月英交代，更没法面对厂里一百多名等着发工资、养家糊口的员工。
　　李哲坐在一旁，心里对於白兴成提出的两万块钱，显然并不满意。
　　这两万块钱里还包含着要交给工商局的罚款，工商局和公安局前前后后忙前忙后，罚款肯定是少不了的，总不能让他们白辛苦。
　　如此一来，好滋味公司最终能拿到的赔偿，也就只有一万多块钱。
　　这笔钱太少了，根本达不到他想要的“杀一儆百”的效果。
　　如今好滋味八宝粥在市场上热卖，如果这次对白兴成的惩罚力度太轻，其他罐头厂也会纷纷效仿，打着仿冒好滋味罐头的主意，到时候只会给公司带来更大的损失，所以，这一次的仿冒事件，必须加大惩罚力度，才能杜绝类似的事情再次发生。
　　接下来，洪三和白兴成便围绕着赔偿款的多少，展开了激烈的争执。
　　洪三据理力争，寸步不让，一心想要多争取一些赔偿款，弥补公司的损失；白兴成则反复哭诉自家厂子的困境，说自己的厂子就是个小作坊，利润微薄，砸锅卖铁也拿不出那么多钱，恳求李哲和洪三大人有大量，能放他们一马。
　　双方争执了半天，依旧没有谈拢。
　　白兴成被逼得没办法，只能在原有两万块钱的基础上，又增加了五千块，苦苦哀求道：“李总，洪经理，我是真的尽力了，两万五，这是我们厂能拿出来的全部钱了。”
　　可这个赔偿力度，依旧达不到李哲的预期，他知道，这样空口白舌地谈下去，也不会有任何结果。
　　李哲缓缓站起身，整理了一下身上的西装，语气冷淡地对着白兴成说道：“既然白厂长并没有和解的诚意，那就没必要再谈了，咱们公事公办，依法处理就好。”
　　说完，他转过身，对着杨科长客气地寒暄了两句，感谢他的调解，随后便转身朝着调解室的门口走去。
　　洪三见状，也立刻站起身，紧随其后。
　　白兴成见状，有些慌，想起身，犹豫片刻，又坐了回去。
　　杨科长则是将李哲和洪三送到了办公楼的门口。
　　三人站在办公楼门口，压低声音交谈着。
　　洪三叹了一声，对着杨科长抱怨道：“杨科长，您也看到了吧，这个白兴成又臭又硬，根本没有一点服软的意思，显然还没有意识到自己的错误，就是故意跟我们装穷。”
　　杨科长笑了笑，语气平和地说道：“洪经理，你也别太着急，据我们了解，兴成罐头厂的资金状况确实不是特别好，他说的也有可能是真的，未必是故意装穷。
　　不过，我们昨天去查封兴成罐头厂的时候，看到仓库里还堆放了不少食材，这些食材或许也可以折价，作为一部分赔偿款。”
　　洪三眼睛一亮：“杨科长，您说的对！他们那么大一个厂子，我就不信他们真的拿不出五万块钱，实在不行，就让他们变卖设备，总能凑够赔偿款！”
　　杨科长摆了摆手，安抚道：“两位也不要太担心，兴成罐头厂已经被查封了，要着急，也应该是他们着急，咱们没必要跟他们置气。”
　　说着，杨科长压低声音，凑近两人，补充道：“按照规定，我们会对白兴成进行问询笔录，但询问时间不能超过8小时，今天晚上之前，必须将他移交到市公安局，继续询问查证。
　　两位明天可以去市公安局，由钱队长出面进行调解，别看白兴成现在态度强硬，不肯松口，到了公安局，没了侥幸心理，说不定调解会更容易一些。”
　　李哲瞬间明白了杨科长的意思，连忙点头，对着杨科长道谢：“多谢杨科长提醒，明天我们就去公安局看看情况。”
　　寒暄完毕，李哲坐上了等候在门口的黑色皇冠轿车，洪三也连忙上车，坐在了副驾驶座上。
　　车子启动后，洪三连忙问道：“李总，明天咱们什么时候去市公安局？”
　　李哲靠在座椅上，一边启动轿车，一边说：“洪哥，明天我表哥结婚，我得回廊方帮忙，没办法赶去公安局参加调解了。至于钱队长那边，你帮我说一声，回头我单独请他。”
　　“结婚是大事，李总，您忙您的，调解的事交给我就成。”说到这，洪三笑了笑：“份子钱我早准备好了，就等着王经理请客了。”
　　李哲笑道：“成啊，等在京城办答谢宴那天，咱们好好喝几杯。”
　　洪三笑着应了一声，又问道：“那咱们公司的和解底线是什么？如果白兴成还是只肯拿出两万五，咱们该怎么办？”
　　李哲说道：“钱并不是最重要的，最重要的是要达到杀一儆百的效果，让其他想要仿冒我们公司产品的厂家，不敢再轻易动手。
　　再说了，瘦死的骆驼比马大，只要逼到一定份上，我想这位白厂长总归能拿出诚意。”
　　洪三明白了李哲的用意，在心里暗暗打定主意：既然李哲把这件事交给了自己，自己就一定要做得漂漂亮亮的，就算不能让白兴成拿出五万块钱，也要把他们厂账面上的钱榨干，让他们付出应有的代价。
　　傍晚，兴成罐头厂。
　　与上午的机器轰鸣、人声鼎沸不同，此刻的罐头厂一片冷清萧索，车间的机器早已停止运转，仓库门口贴着醒目的封条，院子里空荡荡的，只有几棵老树孤零零地立在那里，偶尔传来几声风吹树叶的沙沙声，更显凄凉。
　　罗邵忠骑着一辆半旧的自行车，急匆匆地返回了兴成罐头厂。
　　他将自行车随意地停在办公楼下，顾不上锁车，也顾不上擦去额头上的汗水，急匆匆地冲上了办公楼。
　　他走到厂长办公室门口，轻轻敲了敲门。
　　“进来。”办公室里传来黄月英疲惫又焦急的声音。
　　罗邵忠推开门走了进去，黄月英立刻从办公桌后面站起身，脸上满是焦灼，急切地问道：“罗厂长，消息打听的怎么样了？”
　　罗邵忠叹了口气，脸上露出无奈的神色：“我先去了县工商局，找到我的干兄弟，跟他说了咱们厂的情况。
　　他说，他们事先并没有收到任何消息，这次的调查，应该是市工商局越过他们，直接开展的，根本没有给他们打招呼。
　　之后我又去了一趟县公安局，找熟人问了问，他们那边也没有收到相关的通知。
　　显然，这次的事情，是市工商局和市公安局直接查办的，所以县里才没有收到信，没能提前打招呼。”
　　罗邵忠顿了顿，又轻叹了一声，“这事，怕是不好办啊。”
　　说完，他看向黄月英，问道：“厂长那边的情况怎么样？工商局放人了吗？有没有什么消息传回来？”
　　黄月英眼眶一红，语气带着几分哽咽：“我让关辉带着两个厂里的人，去京城打听消息了。
　　一开始，兴成被带到工商局问询，关辉根本见不到人，刚刚打电话回来，说兴成已经被移交到市公安局了。
　　他们在市里也没有熟人，根本不知道里面的具体情况，也不知道兴成现在怎么样了。”
　　她说着，声音越发颤抖：“罗厂长，你说这该怎么办啊？兴成被带走了，厂子也被封了，咱们这一百多名工人以后该怎么办？”
　　“嫂子，您别急，您先冷静下来，事情还没有到最坏的地步。”罗邵忠连忙安抚道，“我从县公安局出来后，又回了一趟县工商局，跟我那个干兄弟好好聊了聊，请他帮忙出出主意。
　　用他的话说，一般情况下，即便好滋味公司向市工商局投诉，因为咱们厂的生产地在大兴县，按照属地管辖原则，市工商局也应该委托或者联合大兴县工商局，开展现场调查、取证、查封等执法动作。
　　但现在，市工商局却绕开了大兴县工商局，直接办案，这种情况其实并不常见。”
　　罗邵忠的语气变得严肃起来，“这说明，好滋味公司肯定是动用了关系，提前防备了咱们和大兴县工商局有关系，这也是咱们现在这么被动的原因。”
　　黄月英点了点头，脸上露出认同的神色，连忙追问道：“罗厂长，那市工商局这种行为属不属于违规操作？咱们能不能以此为突破口，想想办法？”
　　罗邵忠摇了摇头，解释道：“这个倒也谈不上违规，市局有权单独办案，也可以直接查处下级管辖的案件，无需事先通知大兴县局。
　　不过，大兴县局作为属地机关，有权请示市局了解案情，市局也必须予以通报。
　　今儿个下午，我已经说通了我的干兄弟，让他以大兴县工商局的名义，申请参与这件案子的办案工作。”
　　罗邵忠话锋一转，语气中带着一丝希望，“只要他能参与进来，咱们就能了解到案件的具体情况，这件事也就有转机了。”
　　“太好了，罗厂长，真是太感谢你了！”黄月英脸上露出久违的笑容，激动地说道，“等兴成回来，我一定让他好好感谢你，咱们厂也一定不会忘了你的恩情！”
　　罗邵忠却露出一抹苦涩的笑容，摇了摇头：“嫂子，事情可能没你想的那么简单。虽然大兴县工商局能参与案件的调查，但案件的主办权仍然在市工商局手里，咱们还是处于被动地位。
　　否则，厂长也不会被移交到市公安局了。”
　　黄月英脸上的笑容瞬间消失，脸色变得有些难看，又一次追问道：“罗厂长，能不能请你干兄弟再帮着想想办法？
　　只要能把兴成救出来，能把咱们厂解封，厂里一定必有重谢！”
　　罗邵忠沉吟了片刻，缓缓说道：“如果只是县工商局办案，他倒是可以做主，帮咱们疏通关系。
　　但现在，上面还有市工商局和市公安局，听他的意思，恐怕咱们得先拿出一笔钱打点一下，不然，事情很难有进展。”
　　黄月英深吸了一口气，眼神变得坚定起来，点了点头说道：“应该的。罗厂长，你觉得拿多少钱合适？”
　　罗邵忠思索了片刻，说道：“如果只是县工商局那边，估计三五千块钱也就够了。
　　但现在是三个单位协同办案，还有市一级的部门，没有一两万，估计人家也看不上，也起不到什么作用。”
　　黄月英沉默了片刻，语气沉重地说道：“财务室还有两万块现金，我现在就去给你取。
　　不过，罗厂长，你也知道，咱们厂的资金已经不多了，这两万块钱如果花出去，还是解决不了问题，那咱们厂就真的彻底完了。”
　　“嫂子，我明白，我心里有数。”罗邵忠郑重地说道，“今儿个晚上，我就带着钱去找我那干兄弟，看看他到底有什么章程，靠谱不靠谱。
　　要是靠谱，明天一早，我就跟着他一起去京城跑关系，先把厂长救出来。
　　这钱，我不会轻易给出去，每一分都会花到刀刃上，绝不会浪费。”
　　黄月英深吸了一口气，点了点头，眼中满是恳求：“辛苦你了，罗厂长，兴成和咱们厂就全靠你了。”
　　罗邵忠点了点头，又问道：“对了嫂子，这件事告诉白小姐了吗？她什么时候从津门回来？”
　　黄月英叹了口气：“上午一直联系不上，那会儿她刚刚打电话回来，我没敢告诉她兴成被抓的事儿，只是告诉他厂里出了点事，让她明天回来开会。
　　我怕她知道了，一时着急，再出什么事。”
　　罗邵忠点了点头，赞同道：“您做得对，暂时不告诉她也好，免得她分心。
　　白小姐是个能干的，脑子也灵活，等她回来了，也能帮着咱们出出主意。”
　　黄月英轻轻叹了一声，眼神中满是懊悔：如果当初能早点听彤彤的话，厂里没有仿冒好滋味公司的罐头，走正规的发展路子，也就不会发生今天这样的事，兴成也不会被抓走，厂子也不会被查封了。


第433章 比翼双飞
　　半个小时后，罗邵忠辞别了黄月英，紧紧抱着黑色公文包，快步走出办公楼。
　　公文包鼓胀胀的，里面有刚从财务室取出的两万块钱，他先是将其放进自行车篓里，可刚放好，心里就泛起一阵不踏实。
　　他左右张望了一圈，见院子里空无一人，连忙弯腰将公文包从车篓里拿出来，塞进自己的外套里，确认不会被人轻易发现后，才跨上自行车，匆匆离开了兴成罐头厂。
　　罗邵忠租住的地方距离兴成罐头厂不远，骑自行车也就十来分钟的路程。
　　一路上，罗邵忠骑得飞快，眼神警惕地扫视着周围，似乎生怕遇到拦路抢钱的，直到拐进一条僻静的小巷，看到那座熟悉的小院，他才稍稍松了口气。
　　他将自行车推进小院，反手关上院门，还不忘用力拉了拉，确认关牢后，才一边往北屋走，一边扯着嗓子喊：“红霞！红霞！”
　　话音刚落，北屋旁边的小厨房就传来一阵锅碗瓢盆的碰撞声，紧接着，一名三十岁左右的女子走了出来。
　　女人生得有几分姿色，穿着一身蓝色的碎花衬衫，身形匀称，下身是一条藏青色的工装裤。
　　她叫关红霞，也是兴成罐头厂的工人，前几年丈夫去南方打工，从此便没了音信，有人说她丈夫在外面遭遇了不测，死在了异乡；也有说是在外地成了家，久而久之，她便成了人人皆知的寡妇。
　　关红霞擦了擦手上的水珠，问道：“喊我干啥？我在厨房做饭呢，厂里现在啥情况了？白厂长回来了没？”
　　罗邵忠和妻子的关系一直不好，两人常年分居，自从认识了关红霞，便暗生情愫，悄悄勾搭上了，平日里就像夫妻一样，在这个小院里搭伙过日子。
　　罗邵忠几步走上前，一把拉住关红霞的手，语气急切地将她往北屋里拽：“还做什么饭！别做了！我中午回来的时候不是跟你说了吗？让你赶紧收拾东西，你忘了？
　　你不是一直想去羊城吗？我已经买好了车票，咱们一会儿就走！”
　　关红霞被他拽得一个趔趄，脸上瞬间露出惊讶的神色：“妈呀，你说的都是真的？没骗我？
　　咱厂不就是仿冒了人家的八宝粥罐头吗？多大点事儿，不至于连你一起抓吧？你慌慌张张跑啥？”
　　罗邵忠松开她的手，不耐烦地说道：“慌什么？我既不是法人，又不是公司老板，就是个干活的工人，他们抓我做什么？”
　　关红霞皱了皱眉，反问他：“既然不抓你，那你跑啥？你好歹也是咱们厂的副厂长，大小也是个领导，等事情解决了，以后还能接着干。
　　咱去了羊城，两眼一抹黑，不还得从头再来吗？多不划算。”
　　“还啥副厂长啊！”罗邵忠嗤笑一声，语气里满是沮丧和不耐烦，“咱们厂这次指定完蛋了，根本没救了，我还留在这儿干啥？等着被撸下来吗？”
　　关红霞还是有些不相信，犹豫着说道：“不至于吧？你那干兄弟不是在县工商局吗？不能请他帮帮忙，想想办法吗？说不定能把厂子救回来呢。”
　　罗邵忠叹了口气，语气沉重地说道：“我问过了，他说了，这事不好办，压根不是他能插手的。
　　按照一般情况，即便好滋味公司是在市工商局投诉，市工商局就算要来大兴县调查，按理说也会叫上大兴县工商局协同调查，可他们没这么干，这就说明人家是托了硬关系的，就是怕打草惊蛇。”
　　他顿了顿，又补充道：“再一个，这种仿冒的案子，一般情况下根本不会涉及到公安机关，可这次市公安局也一同跑来协同办案，这就说明要么案子闹大了，要么人家背后的能量大得很。
　　别管是哪个原因，都够兴成罐头厂喝一壶的，我那干兄弟根本使不上劲，纯属白忙活。”
　　他叹了一声：“咱们厂肯定得停产赔偿，可你也知道，咱们厂的资金一直就不好，我估摸着账面上的钱不会超过五万，要是把钱都赔给了好滋味公司，这厂子还怎么开下去？迟早得倒闭。”
　　关红霞沉默了片刻，皱着眉说道：“如果只是赔偿的话，我觉得厂子也不一定会倒。
　　今天下午我去厂里打听消息，听其他员工说了，要是厂里因为罚款和赔偿资金困难，很多员工都说愿意集资救厂，大家凑凑钱，说不定就能挺过去。”
　　罗邵忠不屑地哼了一声，语气嘲讽：“漂亮话谁不会说？真要让他们真金白银来出钱，一个个就都怂了，到时候能凑出几个钱？这事根本不好办，别抱什么幻想了。”
　　其实罗邵忠还有更深一层的顾虑，他没跟关红霞说。
　　当初，白雨彤在市场做调研，觉得八宝粥罐头很有市场潜力，就向厂子里提议，借鉴好滋味公司的模式，生产八宝粥罐头，并且开拓津门市场。
　　可那会儿厂里的经济状况并不好，根本没有那么多钱去开拓新市场，所以是他主动提出，仿冒好滋味八宝粥罐头的销售思路，就连具体的仿冒方案，也是他一手制定的。
　　现在厂里因为这件事被查处，面临破产，这事总要有人来顶锅。
　　就算员工们真的愿意集资救厂，他这个提议并制定方案的副厂长，也一定会被撸下来，到时候一样得滚蛋。
　　不管兴成罐头厂最后能不能开下去，都已经没有他的位置了，留在这儿，也只是自取其辱。
　　关红霞没察觉他的心思，又问道：“那你老婆孩子怎么办？你就这么走了，不管她们了？”
　　罗邵忠满不在乎地摆了摆手：“管他们干啥？我老婆在国营单位上班，每个月也有一百多块钱的收入，够他们娘俩花了，饿不着。
　　等以后我在羊城站稳了脚跟，赚了钱，再给她们寄点钱就是了，少不了她们的。”
　　说着，他脸上露出几分得意，拍了拍自己的胸脯：“再说了，凭我的能力，到了羊城，肯定能闯出一番事业，不比待在这个半死不活的厂子里混日子要强？”
　　话音刚落，他又转头看向关红霞，语气软了下来，伸手握住她的手，眼神恳切：“红霞，只要你跟我走，我一定能让你享上福，过上好日子，再也不用躲躲藏藏，整天担心被人撞见了。
　　别犹豫了，赶紧收拾东西，一会儿要误车了！”
　　关红霞被他说得动了心，脸上的犹豫渐渐消散，点了点头说道：“行吧，听你的。饭已经做好了，你先吃两口垫垫肚子，我去收拾东西，很快就好。”
　　“还吃什么吃！”罗邵忠连忙拉住她，催促道，“来不及了，去火车站再吃吧，随便买两个包子就行。
　　赶紧收拾东西，越快越好，别耽误了车票！”
　　关红霞拗不过他，只好转身进了北屋，从柜子里翻出两个大布袋子，开始匆匆收拾东西。
　　她一会儿往袋子里塞几件换洗衣物，一会儿又拿起桌上的梳子、镜子，就连墙角的一个旧搪瓷缸子，也想塞进袋子里。
　　罗邵忠站在一旁看着，急得直跺脚，连忙上前提醒道：“你这是干啥？咱们这不是搬家，是跑路！
　　除了值钱的东西和换洗衣物，其他的什么都不带，带那么多破烂玩意儿干啥？累赘！”
　　关红霞停下手里的动作，有些委屈地反问：“你说的轻巧，咱去了羊城，人生地不熟的，吃什么用什么？
　　多带点东西，也能省点钱，总不能到了那儿再花钱买吧？”
　　罗邵忠拍了拍自己怀里的公文包，脸上露出得意的笑容：“放心吧，我有钱！我这几年攒了几万块钱，足够咱们俩在羊城立足，钱的事，你不用担心。”
　　……
　　廊方市万安镇大营村，村东王家。
　　今天是王建军大婚的日子，王家的旧宅院里里外外挤满了人，帮忙的乡亲们进进出出，搬桌椅、摆糖果、搭喜棚，说说笑笑，好不热闹。
　　王家的宅子是三间北房、两间东房并肩而立，墙皮有些斑驳脱落，门窗也是旧样式，却被擦拭得干干净净。
　　院门口搭起了宽敞的大红喜棚，棚顶铺着喜庆的红布，四周挂着一圈红灯笼，门窗上、门框上、甚至院外的老树上，都贴着崭新的双喜字，红得扎眼，透着满满的喜气，冲淡了旧宅子的陈旧感。
　　来的人里，除了忙前忙后的乡亲，还有不少纯粹来看热闹的。
　　谁都知道，王家和李家关系亲近，王建军这门婚事，在村里格外受瞩目，男女老少都想来凑个热闹，沾沾喜气。
　　几个爱聊八卦的老娘们，凑在宅子不远处的老槐树下，叽叽喳喳地拉开了话匣子。
　　快嘴媳妇嗓门最亮，率先开了头，语气里带着惊叹：“嘿，这王家可真是能耐了，居然真娶上一个京城媳妇儿，这可是咱大营村头一遭啊！”
　　胖婶凑在一旁，连连点头，脸上的羡慕藏都藏不住：“谁说不是呢！咱村祖祖辈辈，就没谁能娶到京城来的姑娘，王家这是撞了大运，独一份的荣耀！”
　　赵兵媳妇也插了话，语气里带着几分敬佩：“我还听说，这京城媳妇儿可不是普通人家的姑娘，还是个女警察呢，在建国门派出所上班，工作单位多好，又体面又安稳，这老王家真是时来运转了！”
　　这话刚说完，王大脚就撇了撇嘴，语气里泛着酸意，眼珠子滴溜溜转了一圈，压低声音说道：“还不是靠着老李家？要是没有李哲那小子帮衬，王家爷俩能有今天？
　　这王家爷俩跟着李哲种大棚、投资公司，没少赚钱，可你看这房子，结婚前都舍不得修修，这破破烂烂的样子，还没俺家的房子规整呢！”
　　赵兵媳妇立马摆了摆手，笑着反驳：“这你就不知道了吧！我听赵兵说，王家在京城买了房子了，人家小两口以后就在京城工作、过日子，一年到头也回不来几次，自然没必要在村里翻盖新房，纯属浪费钱！”
　　胖婶一听，眼睛一下子瞪圆了，满脸惊讶地嚷嚷道：“娘的，真有这么大本事？能在京城买上房子？那可真是出息了。”
　　“那还能有假？”赵兵媳妇拍了拍胸脯，语气笃定，“王家爷俩这两年跟着四季青公司种大棚就赚了不少，再加上王建军在京城蜀香居当采购经理，月薪不低，攒点钱在京城买房，也不算难事。”
　　王大脚听得心里更不是滋味，却又忍不住好奇，踮着脚往村东头的土路望了望，问道：“那接亲的队伍啥时候回来啊？咱都在这儿等半天了，我还等着看京城来的女警察长啥样呢！”
　　赵兵媳妇撸起袖子，露出腕上那块崭新的手表，低头看了一眼，说道：“现在是10:55，快了快了。
　　听管事儿的说，接亲队伍11点左右准能到，错不了。”
　　她的话音刚落，快嘴媳妇突然跳着脚，指着村东外的土路，嗓门大得能传遍半个村子：“快看！有车来了！是接亲的队伍！”
　　众人齐刷刷地转头，朝着村东头望去。
　　只见一辆白色的伏尔加轿车开在最前头，车身干净锃亮，紧接着，后面跟着一辆更气派的黑色轿车，车头正中央，是一个明晃晃的皇冠标志。
　　再往后，是两辆黑色的桑塔纳，最后跟着一辆军绿色的卡车，整整齐齐的五辆车，排成一列，朝着王家的方向驶来，在土路上扬起一阵尘土。
　　胖婶看得眼睛都直了，连连咋舌：“娘嘞，居然用了五辆车接亲！这可是咱大营村头一份啊，太气派了，比镇上干部家办事还风光！”
　　赵兵媳妇也满脸羡慕，语气里带着几分委屈：“谁说不是呢！想当初我和赵兵结婚的时候，他就骑着一辆半旧的自行车，把我从娘家接回来，甭说小轿车了，连辆马车都舍不得雇，跟人家王建军比，真是天差地别。”
　　听到这话，周围的老娘们都忍不住哄笑起来，你一言我一语地打趣着赵兵媳妇，气氛越发热闹。
　　说话间，车队已经稳稳停在了王家门口，噼里啪啦的鞭炮声瞬间炸响，震得人耳朵嗡嗡作响。
　　王建军穿着一身笔挺的黑色西装，胸前戴着大红花，头发梳得一丝不苟，显得格外精神。
　　他快步下车，绕到黑色皇冠车的另一侧，小心翼翼地打开车门，将新娘搀扶了下来。
　　新娘遮着红盖头，身材高挑，一身红色的新娘装，格外的喜庆。
　　在王建军的搀扶下，新娘稳稳跨过院门口的火盆，寓意着日子红红火火，随后一步步走进了王家的院子。
　　院子里的鞭炮声愈发响亮，唢呐和锣鼓声也跟着响起，拜堂典礼正式开始。
　　陈镇长作为来宾代表讲话，说了几句吉祥话；随后，王建军和白晓燕拜天地、拜高堂、夫妻对拜，交换了结婚信物，一系列流程走下来，热热闹闹，引得围观的乡亲们阵阵喝彩。
　　有人夸赞新娘漂亮干练，有人挤上前，围着新人要红包，还有几个年轻后生在一旁起哄，让两人亲一个，院子里的笑声、欢呼声，盖过了鞭炮声。
　　王家的院子不大，摆不下太多桌椅，所以婚宴并没有设在王家，而是安排在了四季青公司的食堂。
　　李酒缸作为食堂主管，早就带着李志强等人忙开了，桌上的饭菜十分丰盛，鱼、虾、肘子、牛肉样样齐全，都是乡亲们平时难得吃上的硬菜，喝的酒是汾酒，这般排场，在大营村绝对是头一份。
　　几个爱聊八卦的老娘们，凑在一张桌子旁，一边吃着菜，一边接着闲聊。
　　胖婶夹了一筷子肘子，嚼得满嘴流油，连连夸赞：“这席面可真像样，婚礼也真气派，王建军这婚事，真是办得风风光光。
　　你说，王建军结婚都闹这么大动静，要是以后李哲结婚，不知得办成啥样，真是不敢想。”
　　王大脚放下筷子，脸上也露出了羡慕的神色，叹了口气说道：“是呀，李哲那小子年纪轻轻就有这么大本事，不知道村里哪家姑娘有这个福气，能嫁到他们李家。”
　　快嘴媳妇立马撇了撇嘴，笑着打趣：“大脚，你说什么傻话呢！王建军都能娶到京城的媳妇，李哲是什么人物？
　　他可是四季青公司的大老板，在京城还有餐厅和超市，怎么可能娶个农村姑娘。
　　我估计啊，李哲以后也肯定会娶个京城的姑娘，说不定到时候还会请咱们这些乡亲，去京城吃喜酒哩！”
　　“哈哈哈哈……”这话一出，桌上的老娘们都忍不住大笑起来，笑声混着周围的喧闹声，在四季青食堂里回荡，半个大营村都浸在这喜庆热闹的氛围里。


第434章 绝境
　　下午，京城市公安局。
　　洪三和白兴成一前一后走出办公楼。
　　白兴成虽只被扣押了一天，可公安局的压抑氛围，再加上和解谈判的拉锯，让他身心疲惫，眼底布满红血丝，周身萦绕着一股挥之不去的阴霾。
　　白兴成往前走了两步，让阳光洒在身上，暖融融的，紧绷的神经稍稍缓解了一些，可一想到方才谈妥的和解条件，心里又瞬间沉了下去。
　　洪三从口袋里掏出一包烟，抽出一支递到白兴成面前，语气平淡却带着不容置喙：“白厂长，您承诺的3万元赔偿款，希望能尽快打到我们好滋味公司的账户上。
　　另外，贵厂那批抵扣了1万元赔偿的食材、物料，也得尽快运到通县罐头厂，可不能耽误我们的生产。”
　　白兴成接过香烟，指尖微微发颤，点燃后狠狠抽了一大口，烟雾从鼻腔里缓缓溢出，遮住了他眼底的苦涩，他缓缓点头：“您放心，既然我答应了，就肯定会做到，绝不会拖欠。”
　　“那就好。”洪三脸上露出一抹笑意，拍了拍白兴成的肩膀，“那我先告辞了，后续有什么事，咱们再联系。”说完，便转身朝着公安局外走去。
　　洪三走后，白兴成脸上的神色瞬间沉了下来，眉头紧紧皱起。
　　今天的调解，足足僵持了三个多小时，双方你来我往、互不相让，他拼命压价，洪三却寸步不让，最终才以4万元的赔偿款达成和解——其中1万元用兴成罐头厂囤积的食材、物料抵扣，剩下的3万元以现金形式支付。
　　除此之外，兴成罐头厂还要向工商局缴纳1万元的罚款。
　　这一来二去，兴成罐头厂账面上的流动资金，几乎被彻底掏空。
　　白兴成又抽了一口烟，轻轻叹了一声，人是被放出来了，可厂子的家底也空了，接下来，兴成罐头厂该何去何从，他心里一片茫然。
　　就在他陷入沉思之际，三个人匆匆从远处走来，为首的一名男子看到白兴成，立刻露出欣喜的笑容，快步走上前，招呼道：“厂长，您出来了！可把我们急坏了！”
　　白兴成抬眼望去，认出了为首的男子，脸上挤出一抹笑意：“关辉啊，辛苦你们了，这两天让你们费心了。”
　　关辉约莫三十岁左右，中等身材，穿着一身蓝色工装，脸上带着几分干练，眼神沉稳，一看就是做事靠谱的人。
　　他是兴成罐头厂的车间主任，跟着白兴成干了十来年，踏实能干、忠心耿耿，是白兴成最信任的人之一。
　　昨天白兴成被转运到市公安局时，他们曾在公安局门口匆匆见了一面，只是当时情况紧急，没说上两句话，便被工作人员拦住了。
　　关辉连忙说道：“厂长，您说这话就见外了，这都是我们应该做的。对了厂长，现在情况怎么样了？和解谈成了吗？咱们厂啥时候能解封？”
　　白兴成轻叹了一声，语气沉重：“一句两句话说不清，事情算是暂时解决了，咱们先回去，回去再说吧。”
　　他话锋一转，反问道：“对了，厂里现在怎么样了？”
　　关辉连忙答道：“厂长您放心，嫂子一直在厂里坐镇，大家伙这两天都会按时来厂里报到，没有一个人偷懒，都盼着您早点回去，带领着大家复工复产呢。”
　　听到这话，白兴成心里稍稍有了一丝慰藉，深吸了一口气，眼神重新变得坚定起来：“好，咱们回去。”
　　只要厂子还在，工人们的心气儿没散，就还有希望……
　　……
　　下午五点，兴成罐头厂。
　　虽然厂子已经停工，车间和仓库的大门依旧贴着醒目的封条，但厂里的骨干员工还是每天都会来厂里，看看有没有最新消息，等着白兴成回来。
　　院子里，几名工人正凑在一起低声交谈，脸上满是焦灼和期盼。
　　当白兴成跟着关辉走进厂区时，有人率先看到了他，立刻激动地喊了起来：“是厂长！厂长回来了！”
　　话音一落，在场的工人都纷纷围了上来，脸上瞬间露出欣喜的神色，将白兴成簇拥在中间，语气里满是关切。
　　“厂长，我就知道您一定会没事的！可把我们急坏了！”
　　“咱们什么时候能复工啊？才两天没干活，我都闲得发慌了。”
　　“厂长，咱们厂子的封条能揭下来了吗？是不是只要揭了封条，咱们就能重新开工了？”
　　白兴成看着围在身边的工人们，心里既感动又愧疚，他抬手示意大家安静，语气平和地说道：“大家安静一下，谢谢大家的关心。
　　事情呢，已经暂时解决了，但是封条还不能揭，需要工商部门的工作人员亲自来揭，咱们不能私自乱动。
　　复工的事情，还得再等等，等回头有了准信，我第一时间通知大家，不会让大家等太久的。”
　　就在这时，黄月英从办公楼里走了出来，她脸上满是疲惫，眼底的红血丝清晰可见。
　　当看到被工人们簇拥着的白兴成时，她脸上瞬间露出又惊又喜的神色，嘴里嘀咕着：“太好了，太好了，终于回来了。”
　　白兴成对着工人们又寒暄了几句，耐心安抚着大家的情绪，让大家先回家等消息，承诺一旦有复工的动静，就立刻通知所有人。
　　工人们虽然依旧有些不安，但见白兴成平安回来，心里也踏实了不少，纷纷点头，陆续离开了厂区。
　　等工人们都走后，白兴成才转身走向办公楼，对着黄月英轻声说道：“月英，这两天，辛苦你了，让你一个人在厂里撑着，受累了。”
　　黄月英摆了摆手，脸上满是笑意：“都老夫老妻了，说这些干什么？你能平安回来，比什么都强。”
　　她说着，又下意识地往后瞧了瞧，脸上露出几分疑惑，“对了，怎么没看到罗厂长？他不是说去京城托关系，把你捞出来吗？怎么没跟你一起回来？”
　　白兴成闻言，脸上的笑容瞬间消失，眉头皱了起来，语气里满是疑惑：“罗邵忠？他也去京城了？我压根就没见到他。
　　我能出来，是和好滋味公司达成了和解，答应了他们的赔偿要求，又承诺支付罚款，人家才放我回来的，跟他没关系。”
　　黄月英心里咯噔一下，意识到事情有些不对劲，连忙拉住白兴成的胳膊，将昨天罗邵忠从厂里拿钱的事说了。
　　白兴成脸色瞬间变得凝重起来，心里升起一丝不祥的预感，连忙问道：“你现在能联系到罗邵忠吗？”
　　黄月英摇了摇头：“没有，他今天没来厂里，我还以为他跟着县工商局的人去市里跑关系了。”
　　“关辉！关辉！”白兴成朝着院子里大声招呼了一声，语气急切。
　　关辉正在院子里收拾东西，听到白兴成的喊声，连忙一溜小跑赶了过来：“厂长，您找我？”
　　白兴成吩咐道：“关辉，你现在立刻去一趟县工商局，找一下刘安国科长，他是罗邵忠的干兄弟。
　　你先看看他在不在工商局，然后问问他，能不能联系到罗邵忠。
　　如果他能联系到，就告诉罗邵忠，我已经回厂里了，让他赶紧回厂里见我，有重要的事情找他。”
　　“好的厂长，我这就去！”关辉不敢耽搁，转身骑上停在办公楼楼下的自行车，急匆匆地驶出了厂区。
　　看着关辉离去的背影，黄月英脸上的担忧更甚，拉着白兴成的胳膊，声音里满是不安：“兴成，罗邵忠他……他带着两万块钱，不会出什么事吧？会不会是路上遇到什么意外了？”
　　白兴成没有说话，只是眉头紧锁，脸色阴沉得可怕。
　　他现在心里有两种猜测，第一种，就像黄月英说的那样，罗邵忠拿着钱赶路时，被人盯上，出了意外；第二种，也是他最担心的一种——罗邵忠根本就没去跑关系，而是拿着这两万块钱卷款跑了。
　　至于到底是哪种情况，现在还不好说，只能等关辉从县工商局回来，才能知道答案。
　　见到黄月英还要再说什么，白兴成轻轻打断了她：“咱们先回办公室，等关辉的消息。对了，你给罗邵忠拿钱的时候，还有其他人在场吗？”
　　“有啊，陈出纳在场，是她去财务室取的钱，我肯定不能一个人给他拿钱。”黄月英语气里带着一丝慌乱。
　　“那就好。”白兴成轻轻叹了一声，转身走进了办公楼，“先上去吧，慢慢等，总会有消息的。”
　　两人走进厂长办公室，白兴成坐在办公桌后面，疲惫地靠在椅背上，缓缓闭上了眼睛。
　　休息了一会，他将自己和好滋味公司达成和解的事，以及和解的具体条款，一五一十地告诉了黄月英。
　　黄月英听完后，脸上的担忧神色越发浓重：“兴成，这可怎么办啊？加上给罗邵忠的那2万块钱，咱们厂一共就4万块钱的流动资金，要是都拿去支付赔偿款和罚款，那下个月工人的工资、还有原材料供货商的尾款，咱们该怎么付啊？”
　　白兴成脸上露出一丝无奈：“我也知道这很难，可我没有别的办法。如果我不答应好滋味公司的条件，厂里就没办法解封，一样没办法复工复产，到时候，咱们损失的只会更多。
　　而且，这个好滋味公司背景深厚，咱们根本斗不过人家，更何况，这件事本来就是咱们的错，咱们仿冒人家的产品，理亏在先。
　　如果咱们不给人家一个满意的赔偿和答复，人家有的是办法对付咱们，到时候，或许就不是赔偿这么简单了，可能整个厂子都会被他们搞垮，咱们连翻身的机会都没有。”
　　他轻轻叹了一声，语气里满是懊悔和无奈：“及时止损吧，也算是吃一堑长一智，以后，咱们再也不能走仿冒的歪路了，只能踏踏实实地做正规产品。”
　　黄月英看着白兴成疲惫又无奈的样子，心里也满是心疼，连忙点了点头，擦了擦眼角的泪水：“你说的对，钱没了可以再赚，厂子没了可以再建，只要咱们一家人在一起，平平安安的，比什么都强。”
　　“叮铃铃——”就在此时，办公桌上的红色座机电话突然响了起来，也让两人的心瞬间提到了嗓子眼。
　　白兴成拿起电话筒，稳了稳心神，说道：“喂，我是白兴成。”
　　电话里传来关辉焦急的声音，语速飞快：“厂长，我是关辉，我现在在县工商局给您打电话。
　　我找到了刘安国科长，他说，昨天下午罗邵忠确实来过工商局，跟他谈了一会儿厂里的事，然后就走了。
　　之后就再也没有来过，也没跟他说过要去京城跑关系的事，他也联系不上罗邵忠。”
　　“嗡——”白兴成只觉得脑子里一片空白，耳边嗡嗡作响，他最担心的事情，还是发生了。
　　罗邵忠果然是骗了他们，拿着那两万块钱卷款跑了。
　　他强压下心里的怒火和慌乱，对着电话筒吩咐道：“关辉，你现在立刻去县公安局报警，就说罗邵忠从我们兴成罐头厂骗走了一笔两万元的巨款，现在已经失踪了，请他们立刻派人调查，务必尽快找到罗邵忠，追回这笔钱！”
　　“好的厂长！县公安局离这不远，我这就去，一定尽快把事情办好！”关辉连忙应声，说完，便匆匆挂断了电话。
　　一旁的黄月英见白兴成脸色苍白，连忙上前问道：“兴成，要不要去罗邵忠家找找？”
　　白兴成摇了摇头：“没那个必要。如果他要跑，早就拿着钱跑远了，咱们去了也没用，白费功夫。
　　关辉已经去报警了，警察自然会去他家里调查情况，也会四处排查，咱们就在厂里等消息就好。”
　　黄月英咬了咬嘴唇，语气里满是气愤和不解：“你说他，大小也是咱们厂的副厂长，跟着你干了这么多年，咱们待他也不薄，怎么能卷着厂里的钱跑了？咱们厂现在这么难，他怎么能这么狠心！”
　　白兴成冷哼一声，语气里满是嘲讽和懊悔：“我看他就是早就打好了算盘，觉得咱们厂这次肯定撑不下去了，他这个副厂长也干不长了，所以才趁这个机会，骗走厂里的钱，卷款跑路。”
　　他轻轻叹了一声：“真是知人知面不知心啊，枉我这么信任他，把厂里的销售工作都交给他……”
　　“咚咚咚——”就在这时，办公室外传来一阵急促的敲门声。
　　白兴成抬眼望去，还不待他开口说话，办公室的门就从外面推开了，白雨彤风尘仆仆地走了进来。
　　她身上还穿着一身简约的连衣裙，长发随意地披在肩上，脸上带着明显的疲惫，眼底满是焦灼，显然是一路匆匆赶回来的。
　　“爸妈，厂里到底出什么事儿了？”白雨彤一进门，就急切地问道。
　　虽然黄月英没有把厂里发生的事情告诉白雨彤，只是让她赶紧回来，但白雨彤心思细腻，早就察觉到了异常，心里一直忐忑不安。
　　见到女儿安全回来，黄月英心里的一块石头终于落了下来，连忙走上前，抓住白雨彤的胳膊，眼眶泛红，语气哽咽：“彤彤，回来就好，回来就好。”
　　白兴成看着女儿风尘仆仆的样子，心里满是愧疚，他轻轻叹了一声，将这两天厂里发生的所有事情——仿冒被查、他被扣押、与好滋味公司和解、罗邵忠卷款跑路，一五一十地告诉了白雨彤。
　　他语气里满是惋惜和懊悔：“彤彤，都怪爸爸，当初没有听你的建议，没有坚持做正规产品，非要走仿冒的歪路，否则，事情也不会闹到这个地步，咱们厂也不会落到今天这个境地。”
　　白雨彤听完后，语气温和地安慰：“爸，过去的事情就别提了，再后悔也没用，现在最重要的是想办法解决眼前的问题。
　　如果罗邵忠真的卷款跑了，这笔钱追不回来，你打算怎么办？咱们厂现在的资金，根本不够支付赔偿款和罚款。”
　　黄月英也连忙附和道：“是啊，兴成，彤彤说得对，咱们现在该怎么办啊？”
　　白兴成皱着眉头，陷入了沉思……
　　片刻后，他缓缓抬起头，语气坚定地说道：“明天，我约好滋味公司的人见一面，把厂里新发生的情况告诉他们，跟他们好好商量一下，希望他们能多宽限我们一些时日，等我们筹集到钱，再支付剩下的赔偿款。”


第435章 礼物
　　国贸附近，建国门外大街甲11号院。
　　黑色的院门半敞开着，透过敞开的那扇门，能清晰看到院子里一派忙碌的景象。
　　工人师傅们各司其职，有的在清理墙面，有的搬运装修材料，叮叮当当的声响不绝于耳，干得热火朝天。
　　就在这时，一辆出租车缓缓停在了院门口，车门打开，白兴成和白雨彤先后走了下来。
　　白兴成穿着一身半旧的中山装，神色间带着几分局促和忐忑；身旁的白雨彤则身着简约的浅色连衣裙，鹅蛋脸精致小巧，肤白似雪，身材匀称，腰臀比例极佳，即便神色带着几分凝重，依旧难掩出众容貌。
　　白雨彤抬眼望了望周围林立的部委大院，青砖灰瓦，庄严肃穆，再看眼前这座青砖院墙，脸上露出几分诧异，转头看向白兴成：“爸，您确定好滋味公司的办公地点就在这儿吗？这周围都是部委大院，怎么看也不像是一家罐头公司的办公地啊。”
　　白兴成也皱了皱眉，目光在小院和周围的建筑间来回打量，语气也带着几分不确定，却还是硬着头皮说道：“应该错不了。
　　昨天我给洪经理打电话，他说他们的办公楼正在装修，让我今天过来找他，地点就是这里。”
　　话虽如此，他心里也满是疑惑，一个罐头公司竟然能将公司总部设立在寸土寸金的国贸附近，这实在超出了他的预料。
　　白雨彤往院子里又望了一眼，隐约能看到里面装修的身影，便说道：“院子里好像确实是在装修，要不咱们进去问问。”
　　两人并肩走进院子，白兴成打量着周围的环境——院子收拾得精致整洁，青砖铺就的地面干净利落，中央矗立着一栋四层小楼，窗明几净，透着气派。
　　此时，洪三正站在院子里等候，见到白兴成和白雨彤走进来，快步迎了上来。
　　当他看到年轻靓丽、气质出众的白雨彤时，眼里闪过一丝意外，随即又恢复了笑意。
　　“白厂长，欢迎欢迎。”洪三笑着伸出手，和白兴成握了握，目光又不经意地扫过白雨彤，眼底的好奇更浓了。
　　白兴成握住洪三的手，语气里带着几分试探，眼神不住地打量着周围：“洪经理，这就是你们公司的办公地点？嘿，这地段，这院子，看着就气派。”
　　洪三笑了笑，语气里带着几分自豪：“这里是四季集团的总部。我们李总名下产业众多，好滋味罐头公司只是其中一家而已，除此之外，还有蔬菜公司、餐饮公司、超市，业务范围广着呢。”
　　白兴成闻言，更是惊讶，连忙追问道：“这么好的地方，这大楼的租金可不便宜吧？李总可真是年轻有为啊。”
　　洪三摇了摇头，摆了摆手：“这我就不清楚具体价位了。不过这栋楼不是租的，是我们李总上个月刚买下来的，留着集团自用，没打算对外出租。”
　　这话一出，白兴成彻底惊得说不出话来，嘴巴微微张着，眼神里满是震撼。
　　在国贸这种寸土寸金的地段，能买下这样一栋独栋院落办公楼，不仅仅是有钱就能办到的，背后定然还有过硬的关系和实力，这也让他更加明白，自己和李哲之间的差距不是一星半点。
　　洪三看着白兴成震惊的模样，眼底闪过一丝了然，随即话锋一转，问道：“白厂长，您昨天在电话里说，今天有事要跟我们谈，但又不肯细说，到底是什么事？”
　　白兴成深吸一口气，压下心里的震撼和忐忑。
　　他没在电话里说，不是故意绕弯子，而是这件事实太突然，担心对方反应太过强烈，不肯通融，不如当面解释，显得更有诚意，也能有更多周旋的余地。
　　就在这时，一身休闲装的李哲走出办公楼，恰好看到迎面走来的三人，目光在白兴成身上顿了顿，又落在了白雨彤身上，微微一愣，眼里闪过一丝疑惑。
　　这个女孩长得很白，也很漂亮，气质出众，给他一种莫名熟悉的感觉。
　　李哲略一回忆，很快就想了起来——两个月前，他在亚运村的365超市曾经见过这个女孩，当时两人还有过一次短暂的交谈。
　　白雨彤看到李哲的瞬间，神色微微一变，下意识地低下了头。
　　李哲很快收敛了神色，神色如常地走上前，对着白兴成说道：“白厂长，我们公司的办公楼还在装修，有些杂乱，怠慢之处，还请见谅。”
　　“李总客气了，是我叨扰了。”白兴成连忙微微颔首，姿态放得很低。
　　站在这寸土寸金的独栋小院，面对年轻有为、气质沉稳的李哲，他瞬间觉得比对方矮了一头，心里的底气也少了几分。
　　李哲做了个请的手势：“白厂长，里面请，咱们到接待室详谈，接待室已经装修好了，环境还算清净。”
　　说着，便领着白兴成和白雨彤，走进了一楼的接待室。
　　接待室装修得精致而大气，地面铺着浅灰色的地砖；靠墙摆放着一套深棕色的真皮沙发，柔软舒适，中间是一张长方形的实木茶几，上面摆放着一个精致的花瓶，里面插着新鲜的鲜花。
　　墙面挂着几幅简约的山水画，增添了几分雅致，整体布置简洁大方，又不失格调。
　　四人在茶几旁的沙发上坐下，李哲从茶几的抽屉里拿出一套汝窑盖碗，又取出一小罐龙井茶，熟练地冲泡了一碗茶水。
　　洪三看着坐在白兴成身边的白雨彤，终究还是按捺不住好奇，问道：“白厂长，这位同志看着面生，也是贵厂的员工吗？”
　　白兴成连忙介绍道：“洪经理，这位是我女儿白雨彤，也是我们兴成罐头厂市场调研部的主管，这次带她一起来，也是想让她跟李总、洪经理多学习学习。”
　　听到白雨彤在兴成罐头厂的职务，李哲眼底闪过一丝了然，隐约猜到了她去365超市的目的。
　　他将冲泡好的茶水，从公道杯倒进四个汝窑茶杯里，放到三人面前，又给自己倒了一杯，轻轻抿了一口，才对着白兴成问道：“白厂长，今天专程过来，想必是有重要的事情吧？不妨直说。”
　　白兴成端起茶杯，却没有喝，只是轻轻叹了一口气，语气沉重地说道：“李总，不瞒您说，我昨天返回兴成罐头厂后，才知道厂里出了大事。
　　我们厂里主管销售的副厂长罗邵忠，从厂里骗走了2万块钱，卷款跑路了。
　　现在厂里的资金只剩两万元，实在拿不出之前约定好的赔偿款，今天来，是想恳请您，多宽限我们一些时日，等我们凑够了钱，一定第一时间支付给贵公司。”
　　李哲听完，脸上没有任何波澜，只是又喝了一口茶水，沉默着没有回答，让人猜不透他心里在想什么。
　　洪三见状，率先开口，语气里带着几分公事公办的冷漠，又夹杂着一丝嘲讽：“白厂长，虽然我很同情贵厂的遭遇，但说句实在话，这是你们厂自己的内部问题，跟我们好滋味公司没有关系。”
　　他顿了顿，继续说道：“再说了，贵厂有五条生产线，随便卖几套设备，凑个三万五万的，还不是轻轻松松的事情？”
　　白兴成脸上露出无奈的神色，连连摆手：“洪经理，您有所不知啊。这兴成罐头厂，是我当年贷款买下来的，现在银行的贷款还没有还清，厂里的设备都是抵押给银行的。
　　我就算想卖设备，也得先还清银行的贷款，到时候事情只会更复杂，短时间内，依旧无法凑齐赔偿款，也没办法赔偿给贵公司。”
　　他往前探了探身子，语气无比诚恳：“李总，我知道，当初是我们厂不对，仿冒贵公司的产品，给贵公司造成了损失，我心里很愧疚。
　　请您相信我，我不是不想赔偿，只是现在真的没有这个能力，您再多给我一点时间，只要我有了能力，一定会尽快把赔偿款付清，绝不敢拖欠。”
　　李哲依旧没有回应，提着暖壶又续了一碗茶水。
　　洪三又追问道：“白厂长，我还是有些不解。贵厂规模也不算小，一年的产值也不少，罗邵忠作为主管销售的副厂长，怎么会为了2万块钱，就卷款跑路呢？这实在说不通啊。”
　　白兴成叹了口气，语气里满是懊悔：“一开始，我也想不通，昨天晚上我一夜没睡，仔细琢磨了一番，才想出其中的关键。
　　当初，我们厂市场调研部提出，贵公司新出的八宝粥罐头十分畅销，建议我们厂也转而生产八宝粥罐头，还调研到，津门市场目前处于空白状态，建议厂里趁这个机会，积极拓展津门市场。”
　　他顿了顿，继续说：“当时，我们厂主管销售的就是罗邵忠，他觉得，开拓津门市场需要的费用太高，以我们厂目前的状况，根本无力承担，所以就建议我们仿冒贵厂的八宝粥罐头，节省研发和推广费用，具体的销售方案，也都是他制定的。”
　　白兴成顿了顿，又补充道：“现在，因为仿冒贵公司产品的事情出事了，我猜测，他可能是担心厂里的工人对他不满，怕承担责任，所以才骗了钱，卷款跑路了。”
　　洪三笑了笑，语气里带着几分质疑：“白厂长，您确定，不是在往那位罗副厂长身上推卸责任吗？”
　　白兴成连忙说道：“洪经理，我绝没有推卸责任的意思。
　　如果您不相信，可以去我们厂里打听，这些情况，厂里的工人都了解，罗邵忠建议仿冒产品、制定销售方案的事情，大家都知道。
　　再一个，就像您之前说的，如果责任不在他，他也没有必要为了2万块钱，就卷款跑路，毁了自己的名声。
　　当然，作为厂长，这件事的主要责任还是在我，是我一时糊涂，做出了错误的决策，仿冒贵公司的产品，才酿成了今天的大祸。”
　　就在这时，李哲站起身，拿起桌上的暖壶，晃了晃：“暖壶里的水不热了，冲泡的茶水不好喝，我去烧壶水，你们先聊着。”
　　见李哲要走，洪三的脸色瞬间一沉。谈判这种事情，有人唱白脸，就得有人唱黑脸。
　　而李哲起身离开，显然是表明了态度，让他全权处理这件事。
　　洪三又想起了李哲之前说过的话，瘦死的骆驼比马大，兴成罐头厂肯定还有底子，只要给足了压力，白兴成自然会想办法，而不是一味地在这里扯皮。
　　就在洪三准备开口，继续给白兴成施压的时候，一旁的白雨彤突然开口：“李总，请等一下，我有几句话想说。”
　　李哲停下脚步，转头看向白雨彤，脸上露出一丝疑惑：“白小姐有什么事？”
　　白雨彤站起身，脸上露出一丝歉意，语气诚恳：“首先，我得给您道个歉。我是兴成罐头厂的市场调研部负责人，几个月之前，我去亚运村的超市调研，曾经见过您，但我因为一些私心，并没有表露自己的真实身份，也没有说明自己的调研目的，耽误了您的时间，也隐瞒了实情，还请您原谅。
　　为了表示我的歉意，我想送您一件礼物。”
　　不等李哲回答，白雨彤就打开了随身的背包，从里面拿出一份厚厚的文件，递到李哲面前，说道：“自从厂里决定生产八宝粥罐头后，我就一直在研究津门的罐头市场，这份文件，是我做的津门罐头市场调研报告，里面有详细的市场数据和调研分析，希望对贵公司的发展，能有一些帮助。”
　　李哲接过文件，心里微微一动。
　　其实，对于开拓津门的八宝粥罐头市场，他之前也考虑过，只是一直没有实施，主要有三方面的考量。
　　第一，八宝粥罐头是从去年腊八节正式上市的，售卖的时间并不长，也是经过了三四个月的广告轰炸，才彻底打开了京城市场，市场基础还不够稳固。
　　第二，好滋味公司目前的产量有些不足，通县的罐头厂刚刚组建完成，还在磨合期，短时间内，无法供应津门市场的需求。
　　第三，因为历史遗留原因，津门这个城市比较特殊，没有过硬的关系，很难打开当地的生意渠道。
　　好在前段时间，他认识了津海楼的罗佩珊，并且跟对方合作在津门开办了蔬菜销售点，如果现在要开拓津门的八宝粥市场，倒是可以借用对方的关系网。
　　李哲拿着文件，重新坐回沙发上，准备仔细翻看。
　　洪三见状，知道自己暂时不用唱黑脸了，连忙笑着说道：“李总，您先看资料，我去烧壶热水。”
　　“辛苦了。”李哲点了点头，目光落在文件上，缓缓翻开。文件的封面上，是几个娟秀工整的字体——《津门罐头市场调研报告》。
　　调研报告的第一项是竞品分析，总共分为两个调研方向：
　　一类是津门本地罐头产品，比如津门罐头厂生产的八宝粥罐头，详细调研了其包装规格、定价、铺货渠道、促销方式。
　　另一类是外地竞品，调研了外地罐头厂进入津门市场的产品，对比了其口感、保质期、口碑评价。
　　同时也记录了好滋味八宝粥对比竞品的优势，比如食材更丰富、铁罐包装更便携，走亲访友爱拎铁罐罐头，不易破损。
　　第二项是销售渠道调研，主要分为三个方向：
　　国营渠道，详细调研了津门市糖酒副食公司的进货门槛、回款周期、铺货费用；
　　个体渠道，询问了个体副食店老板的进货偏好、对新品的态度、货架陈列要求；
　　物流成本，测算从北京通县罐头厂运货到津门仓库的费用，以及津门本地仓储的租金。
　　报告的第三项是消费者调研，涵盖了不同年龄段、不同职业的人群，分析了他们对八宝粥罐头的接受度、消费习惯。
　　第四项，还有津门本地相关政策分析，记录了津门本地食品企业的监管要求，以及开拓市场需要注意的政策细节，内容详实，分析透彻，看得出来，确实花费了不少心思。
　　报告结尾，还有大量的销售商、供销社、个体商店的地址和联系方式等。
　　李哲仔细看了一遍资料，抬起头，看向白雨彤，语气里带着几分赞许：“白小姐，这份市场调研报告，是你亲自写的？”
　　“是的，李总。”白雨彤点了点头，语气诚恳，“这份报告，是我们调研小组一起调研、整理、撰写的，里面的每一个数据，都是我们实地走访、询问得来的，绝对真实有效。”
　　李哲又问道，“一共几个人参与了调研？调研了多长时间？”
　　“我们调研小组一共有三个人，从决定生产八宝粥罐头开始，就一直在做津门市场的调研，前后大概花费了半个多月的时间，走遍了津门的国营副食店、个体门市部，也走访了不少消费者，尽量保证调研数据的全面和准确。”白雨彤认真地答道。
　　李哲微微点头，这个年代，很多小公司都没有专门的市场调研部，这类工作大多由销售部兼任，白雨彤能做出如此详实、专业的调研报告，着实超出了他的预料。


第436章 双赢
　　就在这时，洪三提着一壶刚烧好的热水走了过来，将暖壶放在茶几上，笑着说道：“李总，热水来了。”
　　李哲看了洪三一眼，笑着说道：“正好，洪经理也过来了。白小姐，除了报告上的这些数据和门店信息，你能不能再给我们介绍一下津门市场的调研情况？”
　　“可以，李总。”白雨彤点了点头，组织了一下语言，缓缓说道：“除了报告上的这些数据外，我们还请不同类型的调研对象，品尝过好滋味的八宝粥罐头。
　　通过品尝和询问，我们也发现了一些问题，比如，津门人饮食偏咸鲜，喜欢吃主食，对于八宝粥这种软糯香甜的食品，接受度还是比较高的，尤其是家庭主妇和退休职工，觉得方便快捷，适合当早餐或加餐。
　　另外，津门人的消费能力也很强，与京城市场相比，不需要刻意调低价格，按照咱们好滋味罐头的定价，完全可以被当地消费者接受。”
　　白雨彤顿了顿，继续说道：“我们还调研了津门人常看的电视台，主要是津门卫视和中央电视台，听的广播是津门人民广播电台，还有街头广告牌的投放位置，其中劝业场、津门火车站周边是黄金地段，人流量大，投放效果应该会很好。
　　李总，以贵公司的实力，是完全有能力开拓津门市场的，这份市场调研报告，送给贵公司，也代表了我们厂的诚意，我们确实没有再与贵公司竞争的想法，只想恳请您，能给我们厂一个机会。”
　　“我接受你的这份礼物。”李哲点了点头，将报告放在茶几上，转头看向洪三，“洪经理，你是咱们公司的销售部经理，白小姐的这份报告，你怎么看？对于开拓津门市场，你有什么想法？”
　　洪三的神色有些不自然，他心里清楚，很多小公司都没有专门的市场调研部，市场调研工作都是销售部负责的，换句话说，这份报告里的内容，本就是他的份内工作。
　　白雨彤一个年轻女孩，竟然能做出如此专业、详实的调研报告，比他之前做的京城市场调查还要全面，这让他有些尴尬，也有些压力。
　　洪三沉吟了片刻，缓缓说道：“李总，开拓津门市场，确实是咱们公司的下一个目标，也是必然的发展方向，但目前存在一个问题——即便通县的罐头厂开始正常生产，产量也只够满足京城的罐头市场需求，短时间内，没有足够多的产品去供应津门市场。
　　而且，通县罐头厂咱们公司也是刚刚组建完成，还在磨合期，生产流程和管理模式都还在完善，如果现在盲目的继续扩产，可能会出现管理方面的疏漏，影响到罐头的品质，砸了咱们公司的口碑。”
　　白雨彤听完，脸上露出一丝笑意，从容地说道：“洪经理，您的顾虑，我能理解，但我觉得，产量不足，并不是什么无法解决的大问题。
　　贵公司可以跟一些有经验的罐头厂合作，给罐头厂下订单，让罐头厂只负责生产，贵公司负责把控产品质量和产品销售。
　　这样一来，贵公司就能在短时间内扩大产量，迅速占领津门市场，也免得被其他罐头公司钻了空子，抢占了津门的空白市场。”
　　李哲看着白雨彤，脸上露出一丝笑意，语气里带着几分调侃：“白小姐，你口中有经验的罐头厂，不会就是贵厂吧？”
　　白雨彤没有回避，坦然地点了点头，语气诚恳：“李总，我不瞒您说，确实是我们兴成罐头厂。
　　我父亲年轻的时候，就进入了罐头工厂工作，从普通的工人，到技术员，再到管理层，一步步成为了厂长，他对于生产方面的要求一直都非常严格，从来都是一手抓生产、一手抓质量，我们兴成罐头厂生产的罐头，质量一直都很高，在当地也有一定的口碑。
　　我相信，您应该品尝过我们厂生产的八宝粥罐头，无论是食材、味道，还是口感，不敢说超过贵公司的产品，但也确实比较相近，差距不大。
　　如果咱们双方能够达成合作，贵公司可以派遣一名专业的技术员，帮着我们厂进行技术指导，规范生产流程，我相信，我们厂生产的八宝粥罐头，在口味和口感上都能够达到贵公司要求的标准。”
　　她看了看李哲，见对方依旧面色如常，继续说：“相比于您找其他厂子合作，我们厂更合适、更节省时间，也更知根知底。
　　咱们也算是不打不相识，之前是我们厂不对，仿冒了贵公司的产品，我们已经深刻认识到了错误，也签署了承诺书，我们厂生产的八宝粥罐头，在没有贵公司允许的情况下，绝不会销售在京城市场。
　　这也就杜绝了我们厂与贵公司竞争的可能性，我们厂会成为贵公司最可靠的合作伙伴。”
　　其实，白雨彤说到一半的时候，李哲就已经明白了她的意思——代工。
　　这种模式，他在后世也听说过，只是听说归听说，并没有实际操作的经验。
　　洪三皱了皱眉，依旧有些顾虑：“白小姐，您说的这种合作模式，的确可以快速扩大我们公司的产量，也能节省我们扩产的成本，但说到底，这些产品毕竟不是我们公司自己生产的，如何保证质量的统一性？
　　如果产品质量参差不齐，出现不合格的情况，很可能会砸了我们公司好不容易才建立起来的口碑和市场，到时候就得不偿失了。”
　　白雨彤早已想到了这一点，从容地答道：“洪经理，您的顾虑，有一定的道理，但我觉得，这件事利大于弊。
　　首先，为了保证罐头质量标准的统一，咱们可以采取一定的措施，比如说，贵公司可以派遣一些监察人员，定期抽查检验每一批由我们厂生产的罐头。
　　如果产品不达标，贵公司可以对我们厂的相关人员实施处罚，甚至可以退回这一批产品，追究我们的责任。
　　这一点，到时候可以写在合约里，明确双方的权利和义务。”
　　“最关键的一点是，八宝粥罐头的市场，是贵公司率先打开的，目前北方市场，除了京城以外，津门、石门等城市都还处于空白状态。
　　如果贵公司不趁着这段空白期，快速抢占北方市场，那么其他罐头厂看到这个契机，肯定会纷纷生产类似于八宝粥的罐头，抢占市场份额，到时候，贵公司再想开拓市场，就会难上加难。”她语气真诚，仿佛真的在为好滋味公司考虑：
　　“所以，贵公司现在的敌人，并不是我们兴成罐头厂，而是所有看中了八宝粥罐头市场的其他罐头公司。
　　我们兴成罐头厂，已经因为仿冒产品的事情，失去了争夺八宝粥市场的可能，也深刻认识到了自己的错误，所以，我们厂是贵公司最好的、也是最忠诚的盟友。
　　我们只想通过合作，求得一线生机，也帮贵公司快速扩大市场，实现双赢。我希望您和李总，可以认真考虑我的提议。”
　　白兴成坐在一旁，一脸欣慰地看着女儿，他没想到，女儿竟然能说出这么一番条理清晰，逻辑严谨的话，既表明了诚意，又给出了切实可行的方案。
　　等白雨彤说完，他连忙补充道：“李总，雨彤说的都是实话，我们厂的生产线、设备、工人都是现成的，只要您点头同意合作，我们立刻就能开工。
　　凭我们厂的生产能力，短时间内，应该可以满足津门市场的前期供应。
　　甚至不用等到下个月，您下周就可以着手开拓津门市场，我们一定全力配合贵公司的要求，严格把控产品质量，绝不让您失望。”
　　李哲笑了笑，这对父女，还真是会画大饼。
　　不过，他们提出的合作方案，确实有一定的可行性，也让他有些心动。
　　但他也清楚，开拓新的市场，可不是产量足够就能实现的，还涉及到渠道、物流、监管等多个方面，不能贸然决定。
　　李哲又换了一泡茶水，重新给白兴成和白雨彤续上，语气平和地说道：“白厂长，白小姐，我能感受到你们的诚意，也认可你们提出的合作方案。
　　这个方案，确实能解决我们公司目前产量不足的问题，也能帮助我们快速开拓津门市场。
　　但开拓津门市场，不是一件小事，涉及到公司的很多决策，我不能单方面做主，还需要跟公司的其他股东商量一下。
　　这样，三天之内，我会给两位一个明确的回信，无论是否合作，都会第一时间通知你们。”
　　听到李哲的话，白兴成长舒了一口气，悬着的心终于放了下来，他连忙端起茶杯，喝了一口茶水，起身说道：“好，谢谢李总给我们厂这个机会，我们就等您的好消息，无论最终结果如何，我们都感激您的通融。
　　那我们今天就不打扰您了，先告辞了。”
　　李哲也站起身，对着白雨彤笑道：“白小姐，谢谢你的这份调研报告，对我们公司很有帮助。”
　　白雨彤微微颔首：“李总客气了，是我们有错在先，也感谢您的宽宏大量。”
　　随后，李哲吩咐道：“洪哥，替我送一下白厂长和白小姐。”
　　“好的，李总。”洪三点了点头，对着白兴成和白雨彤做了个请的手势，“白厂长，白小姐，请跟我来。”
　　白兴成和白雨彤再次向李哲道谢，随后跟着洪三走出了接待室。
　　李哲站在接待室的窗边，看着两人离去的背影，又拿起桌上的调研报告，陷入了沉思……
　　中午，蒙娜丽莎西餐厅内。
　　餐厅的装修依旧是简欧风格，只是装饰随着季节做出了些许变化。
　　此时，正是吃饭的点，空气中弥漫着咖啡的醇香和食物的香气，往来的客人既有华人，也有不少外国友人，说话声轻柔，氛围格外惬意。
　　沈亚楠正坐在餐厅的咖啡区域，手肘撑在桌面上，神色有些慵懒地发呆。
　　忽然，她无意间扭头，瞥见一辆黑色的皇冠轿车缓缓停在餐厅门口。
　　沈亚楠微微挑眉，脸上露出几分意外——这个时间段，李哲按理说应该在忙着新办公楼装修或者罐头厂的事，怎么会突然来这里？
　　她立刻站起身，快步走到餐厅门口迎接，刚走到门口，就见到李哲推门走了进来。
　　沈亚楠笑着迎上去，“老弟，怎么这会儿过来了？还没吃饭吧？”
　　李哲说道：“没呢，这不是想吃西餐了，特意来你这蹭顿饭吃。”
　　沈亚楠指了指楼梯方向：“你先上二楼，找个位置坐，我安排一下，一会儿就上去找你。”
　　“好嘞。”李哲应了一声，没有多耽搁，转身朝着二楼走去。
　　沈亚楠转头叫来了马蒂，吩咐道：“李总来了，把咱们餐厅新上的几道菜都做一份，一会送到二楼，另外再准备两杯鲜榨橙汁，快点。”
　　“好的，老板。”马蒂连忙点头应下，转身快步走向后厨。
　　沈亚楠也转身上二楼，见李哲已经找了个靠窗的桌子坐下，正微微侧身，看着窗外的街景。
　　她走过去，拉开对面的椅子坐下，“老弟，你那新办公楼装修得怎么样了？”
　　李哲转过头，脸上露出一抹笑意：“装修得差不多了，接待室已经弄好了，有时间你可以过去坐坐，离餐厅也不远。”
　　“那感情好，等我得空了，一定去你那儿蹭杯好茶喝。”沈亚楠笑道。。
　　就在这时，服务员端着一个托盘走了过来，将两杯橙黄透亮的鲜榨橙汁放在两人面前，轻声说了句“请慢用”，便转身轻轻退了下去。
　　沈亚楠端起橙汁，喝了一口，抬眼看向李哲，眼神里多了几分认真：“老弟，你这大忙人，突然跑过来，不光是为了吃饭吧。”
　　李哲放下杯子，从随身的公文包里，拿出那份《津门罐头市场调研报告》放在桌子上：“今天上午，兴成罐头厂的白兴成和他女儿白雨彤，去公司新办公楼找我了……”
　　李哲便今天上午的事情一五一十地告诉了沈亚楠。
　　沈亚楠一边听着，一边随手翻开那份调研报告，快速浏览着里面的内容。
　　当听到罗邵忠卷款跑路时，她忍不住笑出了声，摇了摇头说道：“嘿，有意思，还真是什么事儿都有。这就是老话说的树倒猢狲散吧？”
　　她合上调研报告，眼神里多了几分赞许，笑着说道：“不过话说回来，这个白雨彤倒是个人才。不光能提前看出咱们的八宝粥罐头有市场潜力，还能想到代工赔偿的路子。
　　既给咱们开拓津门市场提供了思路，实际上也间接救活了兴成罐头厂，倒是个心思缜密、有能力的姑娘。”
　　沈亚楠顿了顿，又补充道：“而且这个代加工的想法，确实不错。
　　咱们好滋味公司现在最头疼的就是生产力不足。如果真能和兴成罐头厂达成合作，把控好质量，咱们公司生产力不足的短板就能补齐了。”
　　说到这里，她眼里闪过一个念头，笑着说道：“这个白雨彤倒是个人才，待在兴成那个小破厂，太可惜了。
　　老弟，你想想办法，能不能把她挖到咱们公司来？
　　有她负责市场调研，咱们以后开拓市场，也能省不少事。”
　　李哲轻轻点了点头：“我试试吧，不过能不能成，还得看她自己的意思，毕竟人家是兴成罐头厂厂长的女儿，未必愿意来咱们公司。”
　　话锋一转，他看向沈亚楠：“二姐，关于拓展津门市场的事儿，你怎么看？”
　　沈亚楠收起笑意，认真思索了片刻：“我觉得这是好事，也是咱们公司发展的必然趋势。
　　现在咱们的八宝粥罐头在京城卖得这么火，势头正盛，只要生产力能跟上，确实应该趁热打铁，拿下津门市场。
　　否则，其他罐头公司看到咱们赚钱，肯定也会跟风生产类似的产品，抢占市场份额，到时候即便咱们的生产力足够了，也很难再抢回这片市场，后悔都来不及。”
　　李哲赞同地点了点头，说道：“我也是这么想的。
　　不过，要开拓津门市场，咱们还得提前做一些准备，不能光听白雨彤的一面之词。
　　我打算安排咱们公司的人，亲自去津门再做一次详细调研，确认她报告里的数据是否真实。
　　另外，还需要联系罗佩珊罗总，请她帮忙联系津门当地的电视台，投放广告，打开知名度。
　　还有前期的铺货、囤积物料、租赁仓库和办公地点，这些都得一一落实。”
　　他顿了顿，语气里多了几分凝重：“这些事情，不光需要花费大量的时间和精力，还需要充足的资金。
　　咱们公司最近发展得确实不错，也赚了一些钱，但因为一直在扩产、打广告、囤积原材料，账面上的流动资金并不多。
　　现在如果要开拓津门市场，初步估算，需要的资金不少，恐怕还得进行融资。”
　　沈亚楠闻言，微微挑眉：“你大概估算一下，拓展津门市场需要多少钱？”
　　李哲沉吟了片刻，缓缓说道：“我初步估算，20万左右比较合适，这样既能覆盖广告投放、仓库租赁、物料囤积的费用，也能预留一部分流动资金，应对突发情况。
　　至于具体的融资方案，还有投资方的占股比例，回头咱们叫上金哥和洪哥，再一起仔细详谈，争取拿出一个稳妥的方案。”
　　沈亚楠没有丝毫犹豫，点了点头：“行，就按你说的办。20万的预算不算多，融资的事，咱们慢慢商量。”
　　李哲身子微微前倾，语气凝重道：“二姐，咱们公司现在正处于快速发展的阶段，虽然目前暂时没有太多盈利，但发展潜力很大，前期的融资非常重要，尽量不要掉队。
　　我建议你再投一些钱，最好能保持现在的持股比例，后续公司发展好了，你也能获得更多的收益。
　　当然，这只是我的建议，最终还是看你自己的意愿。”
　　沈亚楠闻言，脸上露出思索的神色，片刻后，她抬起头，对着李哲点了点头：“成，我听你的。”
　　两人合作了这么久，她对李哲的眼光和能力十分信任，既然李哲觉得可行，她就全力支持。


第437章 拆分
　　大兴县，兴成罐头厂门口。
　　白兴成身着一身整洁的中山装，站在大门正中央，身后跟着厂里的几位罐头厂管理层，神色复杂而忐忑。
　　为了让场面显得热闹些，也为了让考察的一行人看到厂里的诚意，他还特意召集了不少厂里的工人，凑一凑人气。
　　这些工人三三两两聚在一起，低着头小声嘀咕着，神色间满是复杂。
　　最近厂里接连遭遇打击，先是厂子被查封、厂长被带走调查，紧接着副厂长罗邵忠卷款跑路，一系列的变故让工人们心凉不已，不少人私下里都议论着，觉得这厂子怕是要撑不下去了，甚至已经开始盘算着找新的工作。
　　就在众人人心惶惶之际，白兴成突然宣布，兴成罐头厂已经和好滋味公司达成了长期合作共识，今后将为好滋味公司代加工生产八宝粥罐头。
　　一开始，工人们都不敢相信，觉得这简直是天方夜谭——自家厂子仿冒了好滋味公司的八宝粥罐头，两家不是死对头吗？现在怎么又要合作了？
　　直到接到通知，说今天上午好滋味公司的负责人会亲自来厂里考察，工人们这才勉强相信这件事是真的。
　　对于他们来说，只要厂子能恢复生产，能有活干、有工资拿，就还有希望，原本低落的情绪渐渐消散，眼里多了一丝不易察觉的期待。
　　就在这时，一辆黑色的皇冠轿车缓缓驶了过来，在简陋的罐头厂门口格外惹眼，瞬间吸引了所有人的目光。
　　工人们停止了嘀咕，纷纷抬眼望去，眼里满是好奇与敬畏，又忍不住小声议论起来。
　　“我的天，这小轿车也太气派了，一看就是大人物才坐得起的！”
　　“这是好滋味公司的车？果然不一样，比咱县长的小汽车还气派哩。”
　　议论声中，皇冠轿车停在了厂门口，车门缓缓打开，李哲、洪三、李振国三人陆续从车里走了下来。
　　李哲是一身简约的白色衬衫、黑色西裤，身姿高大挺拔，气质沉稳。
　　洪三穿着深色中山装，脸上带着几分期待，目光快速扫过厂门口的人群。
　　李振国则穿着一身灰色工装，眼神沉稳，打量着兴成罐头厂。
　　白兴成见状，连忙快步迎了上去，脸上堆起热情的笑容：“李总，洪经理，欢迎莅临我们厂指导工作，一路辛苦了！”
　　李哲轻轻握住他的手：“白厂长客气了，我们就是来参观学习的，指导可不敢当。”
　　白兴成的目光落在一旁的李振国身上，眼里带着几分疑惑，试探着问道：“李总，这位同志看着面生，不知怎么称呼？”
　　李哲侧身，抬手介绍道：“这位是李振国李厂长，是我们好滋味公司生产部门的负责人，也是通县罐头厂的厂长，这次特意带他过来，主要是让他检查一下厂里的生产设施和工艺，确保后续代工生产的质量。”
　　“原来是李厂长，失敬失敬！”白兴成立刻收起疑惑，热情地和李振国握了握。
　　李振国微微颔首，语气谦和：“白厂长客气了，以后咱们都是合作伙伴，希望能常来常往，相互学习。”
　　“一定一定。”白兴成笑着应道。
　　此时，白雨彤也站在白兴成身边，她同样穿着一身蓝色工装，长发简单束在脑后，却丝毫掩盖不住出众的容貌和白皙的肤色，即便穿着宽松的工装，也能看出姣好的曲线，在一众工人中格外引人注目。
　　众人简单寒暄了几句后，白兴成做了个请的手势，笑着说道：“李总、洪经理、李厂长，里面请，我带你们参观一下我们厂。”说着，便领着李哲一行人，朝着罐头厂内部走去。
　　李哲还是头一次来兴成罐头厂，不免多了几分好奇，目光缓缓扫过厂区。这家罐头厂的占地面积不小，布局还算规整，一共有三个生产车间和四个仓库，虽然设施不算先进，却也显得整齐有序。
　　双方合作的基础，是兴成罐头厂能够生产出符合好滋味公司要求的八宝粥罐头，所以这次前来，核心目的就是查看厂里的生产设施、原材料品质、车间标准以及卫生状况，确保后续代工产品的质量不出问题。
　　看着身后跟着的一众工人，李哲转头对着白兴成说道：“白厂长，我们就是来参观学习的，用不着这么兴师动众。让工人们该做什么做什么吧，不要因为我们的到来，影响到你们的正常工作。”
　　白兴成心里暗暗苦笑——如今厂里还没有复工复产，工人们哪里有什么工作可做？
　　但他也听出了李哲的言外之意，不想太过张扬，于是立刻转过身，对着身后的工人们说道：“大家都散了吧，回去等候通知，等厂里复工了，我会第一时间告诉大家。”
　　工人们闻言，纷纷应声散去，临走前还忍不住回头看了李哲一行人几眼，眼里满是期待和好奇。
　　白兴成身边，只留下了白雨彤和几位工厂的管理层，陪着李哲一行人参观。
　　随后，白兴成再次做了个请的手势，领着众人走进了一号车间。
　　车间内并没有施工，地面和设备都打扫得干干净净，没有丝毫杂乱，看得出来，为了这次考察，厂里做了充分的准备。
　　李振国率先走上前，仔细检查车间里的生产设备，伸手触摸设备的部件，查看设备的运转痕迹。
　　一番检查后，他对着李哲微微点头，示意设备保养得很好，一看就是常年正常使用、精心维护的，没有出现老化、故障等问题，能够正常投入生产。
　　李哲点了点头，目光扫过车间的各个角落，没有说话，继续跟着白兴成往前走。
　　一行人又先后去了二号和三号车间，李振国依旧仔细检查每一台机械设备，逐一测试设备的运转情况，每一个细节都没有放过。
　　经过全面检查，三个车间的设备都能够正常使用，满足代工生产的基本要求，李哲的脸上露出了一丝满意的神色。
　　参观完车间后，在李哲的要求下，一行人又前往仓库，重点抽查生产八宝粥罐头所需的原材料——糯米、红枣、桂圆、红豆、冰糖等。
　　李振国亲自上手检查，拿起糯米闻了闻、捏了捏，又仔细查看了红枣和桂圆的色泽、饱满度，逐一核对原料的品质。
　　片刻后，他对着李哲点了点头：“李总，这些原材料的品质都不错，新鲜无变质，符合咱们公司的采购标准。”
　　李哲满意地点了点头，转头对着白兴成夸赞道：“白厂长，贵厂里的设备维护得很好，原材料的品质也很过关，看得出来，你们在生产和管理上，确实用了心。”
　　听到夸赞，白兴成长舒了一口气，脸上露出欣慰的笑容，连忙说道：“李总过奖了。
　　我们厂之前也有生产八宝粥的经验，只是跟贵公司相比，在生产经验和管理模式上，难免还有些不足。
　　恳请贵公司能够派遣技术员，来我们厂指导生产，让我们厂生产的八宝粥，也能达到贵公司要求的标准、口味和品质。”
　　李哲微微颔首，这正是他此次前来的目的之一，于是也没有客气，直接说道：“白厂长，既然咱们双方是合作关系，以后肯定是常来常往，人员和技术方面的相互交流，也是应有之义。
　　我们公司准备派遣两名技术员，驻厂负责技术监督方面的工作，全程把控生产质量。”
　　白兴成立刻问道：“李总，不知道贵公司派遣的技术员，具体要负责哪些环节？需要我们厂做哪些配合？我们一定全力配合，绝不推诿。”
　　李哲神色认真地说道：“为了确保代工产品的质量，监督方面可能会严格一些，主要分为四个方面。
　　第一，原料进场验收：监督人员需对进厂的糯米、红豆、糖等原料进行抽检，核对原料产地、质量是否符合好滋味的标准，杜绝以次充好。
　　原材料是保障产品质量的第一道防线，绝不能马虎。”
　　“第二，生产过程管控：监督熬煮、灌装、灭菌等关键工序的参数执行情况，比如是否按配方配比投料、灭菌是否达到规定的温度和时间。
　　据我了解很多罐头厂为节省成本，存在缩短灭菌时间的情况，这种情况存在着巨大的安全生产风险，必须要完全杜绝。
　　第三，成品质量抽检：在成品入库前进行抽样检测，提前发现不合格品，避免问题产品流入市场；同时监督成品包装和标签印刷，确保符合双方协议要求，不能出现任何纰漏。
　　“第四，协调生产计划：作为好滋味公司的驻厂代表，监督人员可根据市场销售情况，及时调整当月生产计划，解决供需衔接问题。
　　同时反馈工厂的生产设备状况、工人操作熟练度等信息，帮助好滋味公司优化合作方案，实现双方共赢。”
　　说完，李哲又看向白兴成，语气坚定：“白厂长，我希望在代工协议中明确监督人员的现场监督权。
　　他们有权制止不符合工艺标准的生产行为，有权对不合格原料、半成品、成品提出拒收意见。
　　同时赋予他们协调权，可直接与罐头厂的生产科长对接解决问题，无需层层上报，这样能提高效率，避免耽误生产。”
　　白兴成沉吟了片刻，心里清楚，对方严格监督，也是为了产品质量，而产品质量过关，他们厂才能长期合作下去。
　　他点了点头，答应道：“没问题，李总，就按您说的办，我们全力配合监督人员的工作。”
　　代工生产最关键的问题，就是技术标准和质量要求，如今这一点双方达成了基本意向，彼此之间的关系也拉近了不少，气氛也变得融洽起来。
　　最后，白兴成热情地邀请李哲一行人前往自己的办公室，继续商议合作的具体事宜。
　　在前往办公室的路上，白兴成忍不住问道：“李总，不知道我们厂什么时候能复工？我们也好提前准备原材料、安排工人，确保按时开工生产。”
　　李哲放缓脚步，说道：“目前，好滋味公司正在着手准备拓展津门罐头市场的相关事宜，各项工作还在筹备中。
　　等我们确定了拓展津门市场的具体方案和时间后，兴成罐头厂就可以复工生产，提前囤积一批八宝粥罐头，为开拓津门市场做好准备。
　　你这边先让工人们做好复工准备，等我的通知就好。”
　　“好，好，我们一定耐心等李总的通知！”白兴成连忙点头答应，脸上满是欣喜，只要能尽快复工，厂里的工人就有希望，他心里的一块大石头也能落地。
　　就在这时，李哲转头看向身边的白雨彤，语气真诚：“白小姐，我们公司对于津门罐头市场的行情，并不是特别了解，目前开拓市场的人手也有些不足。
　　我知道你在市场调研方面能力出众，对津门罐头市场的行情也了如指掌，不知道能不能借调到我们公司，工作一段时间，帮助我们尽快开拓津门市场？”
　　这话一出，白兴成和白雨彤都愣了一下，脸上露出意外的神色，显然没想到李哲会突然提出这样的要求。
　　一旁的洪三见状，呵呵一笑：“李总这个提议很好。
　　就像刚才说的，咱们双方以后要长久合作，公司之间人员的交流是很正常的，也有助于双方的密切配合，更好地推进代工生产和市场拓展。”
　　他顿了顿，又补充道：“另外，我们公司开拓津门市场，也急需一批有经验的销售人员。
　　贵厂现在开始为我们公司代工生产八宝粥罐头，已经没有了自主销售的需求，厂里的销售人员也没有了用武之地。
　　不如也把这些销售人员借调到我们公司，他们的工资和补贴都由我们公司承担，也能帮贵厂节省一些人员开支，让贵厂能够专心搞生产，不用分心考虑销售的问题。”
　　洪三并非刻意为难，好滋味公司现在除了产量跟不上，最大的问题就是人才不足，如今面临着开拓新市场的重任，更是急需有经验的市场调研和销售人员。
　　兴成罐头厂的员工有相关经验，直接拿来就能用，既能解决好滋味公司的人才缺口，也能帮兴成罐头厂减轻负担，本是一举两得的事情。
　　可白兴成听到这话，脸色瞬间变了，哪里听不出对方的用意——这分明是要拆分他们厂的销售部和市场调研部！
　　这两个部门是罐头厂的对外核心部门，一旦失去，他们厂以后就只能老老实实地做代工生产，再也没有自主开拓市场的能力，彻底沦为好滋味公司的生产基地。
　　白兴成深吸了一口气，强行压下心里的不舒服。
　　他知道，自己现在别无选择，如果现在拒绝，很可能会惹恼好滋味公司，甚至让对方觉得，他并不是诚心要做代工，留下这两个部门，是还有二心，想要日后自己单干。
　　到时候，合作告吹，兴成罐头厂就真的彻底没救了。
　　而且，洪三说的话也有一定的道理，他们厂现在主要精力都放在代工生产上，这两个部门确实暂时没有用武之地，留着也是一笔不小的开支。
　　思虑再三，白兴成脸上重新堆起笑容，说道：“李总，您能看得上我们公司的市场调研部和销售部的人员，是他们的运气，也是他们的机会，我个人没有任何意见。
　　不过，这些人都住在兴成罐头厂附近，我担心有些人不愿意去离家太远的地方工作，回头我跟他们好好说说，让他们自己选择。”
　　李哲也没有再多说什么，点了点头：“好，就按白厂长说的办，尊重每个人的选择。”
　　很快，一行人就来到了白兴成的办公室。
　　办公室不算大，陈设简单，一张办公桌，几把椅子，墙上挂着一张罐头厂的厂区平面图，显得十分朴素。
　　众人坐下后，又围绕着代工生产的具体细节展开了商议，比如原材料采购的品质标准和具体要求、代产产品的结算方式和周期等。
　　双方各抒己见，坦诚沟通，很快就达成了一致，敲定了初步的合作协议。
　　白兴成心里的大石头彻底落了地，达成代工协议后，兴成罐头厂不仅可以通过代工偿还赔偿款，不用再担心无力支付的问题，还能顺利复工，养活厂里的工人，保住这来之不易的生机。
　　李哲也十分高兴，这次代工协议对好滋味公司来说，也是一次全新的尝试。
　　如果这种代工模式能够成功，公司的产能就能迅速提高，补齐生产力不足的短板，更快地扩张罐头市场，打响好滋味的品牌知名度，为后续开拓津门乃至北方市场奠定坚实的基础。
　　中午，白兴成特意设宴招待李哲一行人，宴席十分丰盛。
　　席间，他频频向李哲、洪三、李振国敬酒，态度热情诚恳，众人相谈甚欢，言谈间，满是对未来合作的期待……


第438章 合作
　　津门，引河桥蔬菜批发市场。
　　天刚蒙蒙亮，市场里就已经一片忙碌景象，运菜的汽车往来穿梭，引擎声、商贩的吆喝声、装卸货物的碰撞声交织在一起，格外热闹。
　　此时正值五月初，天气尚未完全回暖，蔬菜品种并不算多，市场里大部分摊位和仓库中，只有白菜、萝卜、土豆等几种常见的耐寒蔬菜，显得有些单调。
　　唯独在蔬菜市场南门附近，四季青蔬菜销售点格外显眼。
　　这里的蔬菜品种齐全，鲜嫩的黄瓜带着露珠，红彤彤的西红柿饱满圆润，翠绿的青椒、菠菜、芹菜整齐码放，还有新鲜的西兰花，一应俱全，看得人眼花缭乱。
　　往来的客户络绎不绝，生意格外火爆，旁边摊位的老板们看在眼里，满是羡慕，却没有一个人敢上前闹事。
　　谁都知道，这个蔬菜销售点的背后有罗家撑腰，他们惹不起，也不敢惹。
　　此时，四季青蔬菜销售点的仓库前，赵铁柱正笑呵呵地接待着前来购买大棚菜的客户。
　　他穿着一身深色工装，脸上带着憨厚的笑容，待人热情周到。
　　赵铁柱早已不是当年那个大营村的车把式，如今作为四季青蔬菜公司在津门的负责人，他的气度和待人接物的能力，都有了很大的长进。
　　有了罗佩珊的帮助，四季青的大棚菜在津门推广得十分顺利，津门各大餐厅、酒店，还有不少机关单位，都和他们签订了长期订购合约，专门使用四季青公司的大棚菜。
　　赵铁柱接待的这些客户，都是提前谈好合约、每天固定来拿货的老客户，他的工作虽忙碌，却也不算复杂。
　　即便如此，赵铁柱也会和每一个来取大棚菜的客户寒暄几句，问问情况，聊聊后续需求，态度诚恳又周到。
　　他从天亮一直忙到上午九点多，前来拿货的客户渐渐减少，销售点也终于有了片刻的清闲。
　　就在这时，一辆黑色的皇冠轿车缓缓开进了蔬菜市场的南门，停在了四季青公司仓库附近。
　　车门打开，李哲和洪三先后从车里走了下来。
　　赵铁柱看到两人，连忙放下手里的活，快步迎了上去，语气里满是惊喜：“哲哥，你咋突然来了？”
　　李哲笑着拍了拍他的肩膀：“我来津门办点事儿，顺便过来看看你，你先忙你的，不用管我们，一会儿咱们再慢慢聊。”
　　赵铁柱连忙摆手：“不忙不忙，这个点也差不多忙完了，交给下面的人盯着就成。
　　哲哥，我带您去仓库看看，正好跟您汇报一下最近的工作情况。”
　　说完，他又转向洪三，主动伸出手，热情地寒暄：“洪哥，您也来了，一路辛苦！”
　　洪三笑着握住他的手：“赵经理，有些日子没见了。”
　　寒暄过后，在赵铁柱的带领下，李哲和洪三走进了仓库查看。
　　仓库里的大棚菜已经卖了七七八八，剩下的也都整齐码放着。
　　仓库旁边，有一个简易搭建的小屋，赵铁柱指着小屋说道：“哲哥，那边是咱们的临时办公室，去里面坐会儿吧，喝口水歇一歇。”
　　李哲摇了摇头，笑着说道：“不了，开了一路的车，正好活动活动，咱们就在市场里溜达溜达，你边走边说就好。”
　　随后，赵铁柱陪着李哲在蔬菜市场里一边走，一边详细汇报这段时间的工作进展，例如：大棚菜在津门的销售势头极好，完全处于供不应求的局面；后半年新增了不少餐厅和机关单位的订单，还有不少客户主动提出要提前支付定金，预定后续的蔬菜，但他没敢擅自收下，特意留着等李哲来决定……
　　其实，津门这边的工作情况，赵铁柱一直按时向金百万汇报，李哲对大致情况早已了解，这次亲自过来查看，只是为了更放心，确认四季青公司已经在津门彻底站稳了脚步。
　　听完汇报，李哲满意地点了点头，勉励道：“做得不错，铁柱，继续好好干，以后津门的市场就靠你了。”
　　赵铁柱连忙点头：“哲哥放心，我一定好好干，绝不辜负你对我的信任！”
　　又聊了一会，李哲和洪三告别了赵铁柱，重新坐上车，朝着津门市区的津海楼驶去——这才是李哲此行来津门的真正目的。
　　上午十点多，李哲的车顺利抵达津海楼。
　　罗佩珊和她的丈夫鲍东升，早已提前在楼下等候。
　　见到李哲和洪三从车里走下来，罗佩珊和鲍东升立刻热情地迎了上去。
　　自从和四季青公司合作成立蔬菜销售点后，每天有5吨大棚菜会运到津门销售，收益十分可观，她估算了一下，4月份从蔬菜销售点拿到的分红，比她辛苦经营津海楼赚的钱还要多。
　　对于李哲这个“财神爷”，她自然是格外欢迎。
　　“李总，欢迎欢迎，一路辛苦啦！”罗佩珊笑着上前，语气热情，鲍东升也连忙附和：“李总，快里面请，我们早就备好了茶水。”
　　“罗总，鲍总，让两位久等了……”
　　双方简单寒暄了一番，李哲侧身，将身边的洪三介绍给两人：“罗总，鲍总，给两位介绍一下，这位是好滋味罐头公司的洪经理。”
　　罗佩珊和鲍东升虽然不知道李哲为何带这位洪经理来，但看在李哲的面子上，也同样是热情的招呼。
　　随后，罗佩珊领着李哲和洪三走进了津海楼，径直来到一个豪华包间内。
　　圆桌上摆放着新鲜的果盘和干果，鲍东升亲自泡了一壶热茶，分别给李哲和洪三倒上。
　　罗佩珊笑着说道：“李总，您来得正好，前些日子我们酒楼刚从南方招聘了两名大厨，做菜的手艺那是一绝，还新增了不少特色菜，您今天一定要好好尝尝，多提提意见。”
　　李哲笑着应道：“那我今天可就有口福了，多谢罗总费心。”
　　双方又闲聊了几句客套话，气氛十分融洽。
　　没过多久，鲍东升话锋一转，神色认真地说道：“李总，有件事，我想跟您商量一下。
　　最近不少餐厅的老板都来找过我，说天气越来越暖和了，市面上的蔬菜也慢慢多起来，想问一问，咱们大棚菜的价格，是不是能往下降一降？”
　　李哲轻轻点了点头：“鲍总，您说的情况我知道，我今天来，有两件事要跟二位商量，第一件事，就是关于蔬菜价格的。
　　确实应该调整了，刚才来的时候，我去了一趟引河桥蔬菜批发市场，也跟赵经理谈了谈，津门和京城的市场情况还是有些不同的，不能一概而论。”
　　他顿了顿，继续说道：“我已经让赵铁柱列一份详细的菜价表，根据津门这边的市场实际情况、蔬菜成本，合理调整价格。
　　明天让他带着菜价表来跟您谈，你们再好好合计一下，根据不同蔬菜的品种和供需情况，灵活调整，既保证咱们的收益，也让客户满意。”
　　罗佩珊闻言，脸上露出好奇的神色，连忙问道：“李总，您刚才说有两件事，那另外一件事是什么？”说着，她下意识看了一眼旁边的洪三，猜测这件事或许和洪三有关。
　　李哲没有隐瞒，如实说道：“除了四季青蔬菜公司，我还有一家好滋味罐头公司。原本这家公司主要是往苏联出口蔬菜罐头，去年我根据国内市场行情，研发了一款八宝粥罐头，在京城的销量很不错，一度供不应求。
　　今年年初，我又扩大了产能，现在准备进一步开拓津门市场，只是我对津门的市场情况不算熟悉，所以就来找二位帮忙了。”
　　说完，李哲转头看向洪三，说道：“洪哥，把咱们的八宝粥罐头拿出来，让罗总和鲍总尝尝，也请他们多提提宝贵意见。”
　　洪三连忙点头，从随身拎着的袋子里拿出一箱八宝粥罐头，打开箱子，取出两瓶放在罗佩珊和鲍东升面前，笑着说道：“罗总，鲍总，这是我们好滋味公司生产的八宝粥罐头，目前津门市场还没有类似的罐头。”
　　罗佩珊拿起桌上的八宝粥罐头，看着红色的包装，笑着说道：“这包装不错，看着挺喜庆，让人有食欲。”
　　说着，她打开上面的塑料盖，里面放着一个透明的小勺，随后又拉开罐头盖，用小勺舀了一口，细细品尝起来。
　　几口下去，罗佩珊满意地点了点头，赞道：“不错，味道真不错，软糯香甜，不腻人，用料也很丰富，有糯米、红枣、桂圆，难怪能在京城卖得那么火。”
　　一旁的鲍东升也拿起罐头品尝起来，尝过之后，也连连点头：“确实好吃，比市面上其他的米粥味道好太多，肯定能打开津门市场。”
　　见两人都是真心称赞，李哲脸上露出笑容，说出了自己的真实来意：“罗总，鲍总，既然你们觉得味道不错，我有一个想法，想再和二位合作，成立一家公司，专门负责在津门销售这款八宝粥罐头，不知道二位意下如何？”
　　罗佩珊闻言，连忙说道：“李总，您愿意带我们一起赚钱，我们自然是高兴的。只是我和东升之前从来没做过罐头行业，不知道我们夫妻能做些什么？”
　　李哲早已想好合作方案，从容说道：“我们可以合作成立一家津门好滋味食品销售有限公司，合作模式和津门四季青蔬菜销售点类似，可以作为好滋味公司在津门的总代理。
　　好滋味公司占51%的股权，罗总您占49%的股权。
　　具体分工方面，您负责对接津门的国营销售渠道，比如副食品公司、百货大楼的副食柜台、国营菜市场这些，这些渠道您在津门人脉广，对接起来更方便。
　　另外，办理公司相关证件，协调工商、卫生防疫部门的抽检与备案，也得麻烦您多费心。”
　　他顿了顿，继续说道：“我们公司负责私营销售渠道，比如私营批发市场、个体小卖部、展销会以及各类经销商等；同时，我们也负责产品的供货、具体的销售执行工作，确保产品能顺利铺货。”
　　鲍东升闻言，神色认真地问道：“李总，对于您说的合作成立销售公司，我很感兴趣。
　　我想问问，前期需要投入多少资金？是否有什么风险？毕竟我们没接触过这个行业，心里还是有些没底。”
　　李哲笑了笑，语气诚恳地说道：“前期确实需要一部分资金，比如租赁仓库、支付人工费用等，不过这些资金，我们公司可以提前垫付。
　　如果后期亏损了，所有损失都算我们公司的；如果盈利了，就先用利润抵扣前期垫付的资金，之后咱们再按股权比例分红。
　　这样一来，您的风险就能降到最低。”
　　听到这话，罗佩珊连忙摆了摆手，语气坚定地说道：“李总，您要这么说，可就是瞧不起我了。
　　之前的四季青蔬菜销售点，咱们双方合作得十分愉快，我们也跟着您赚了不少钱，您的能力和眼光，我们都信得过。
　　既然要合作，就不能让您一个人承担风险，开公司的前期资金，咱们一人一半，赚到钱，我们要分，风险，我们也一样要担。”
　　李哲见状，也不再客气，赞道：“罗总大气，那我也不矫情了。回头我让人拟定一份具体的前期花费清单，到时候咱们再详谈投资金额和具体细节。”
　　罗佩珊点了点头，脸上露出笑容，她更关心的是产品的销售问题，毕竟八宝粥罐头虽然好喝，但和大棚菜的稀缺度不同，市场竞争或许会更激烈。
　　她问道：“李总，贵厂之前是如何打开京城销售市场的？这次准备如何在津门推广这款八宝粥罐头？”
　　李哲从容说道：“我们能打开京城市场，主要靠三点。
　　第一是宣传，我们在京城电视台投放广告，每个月都要花费几万块钱，慢慢打响了好滋味八宝粥的名头，让更多人知道我们的产品。
　　第二是大范围铺货，无论是国营渠道还是私营渠道，我们都全面覆盖，让消费者随时随地都能买到我们的产品。
　　第三就是口味和质量，口味好、质量稳定，才能留住客户，提高顾客的回购率，这也是我们能站稳脚跟的关键。”
　　说到这里，李哲话锋一转，看向罗佩珊：“罗总，说到宣传，有件事想请您帮忙。
　　我们也想在津门电视台投放广告，打开津门市场的知名度，但我对津门电视台的情况不了解，想问问您，在津门电视台有没有熟人？”
　　罗佩珊闻言，笑着说道：“这个简单，小事一桩。我表哥就在津门电视台工作，也能在广告部说得上话，回头我就给他打电话，把他叫过来，咱们当面跟他谈，保证能给咱们的八宝粥罐头拿到黄金广告位，而且价格也能尽量优惠。”
　　李哲连忙赞道：“那就多谢罗总了，有您帮忙，咱们的宣传工作就省心多了。”
　　随后，双方又围绕合作的具体细节展开交谈，从公司注册、资金投入，到广告投放、渠道铺货，一一敲定，达成了初步的合作意向。
　　接下来的几天，李哲和洪三便留在了津门，和罗佩珊一起着手成立津门好滋味食品销售有限公司，同时洽谈广告投放、八宝粥罐头铺货等事宜……
　　天津罐头市场的开拓工作有条不紊地推进着……


第439章 滞销
　　李哲在天津忙碌了数日，终于敲定了所有事宜，与罗佩珊成功合作成立了津门好滋味食品销售有限公司。
　　这家公司是好滋味罐头有限公司在津门地区的独家总代理。
　　津门好滋味食品销售有限公司可预付一部分货款，以低价从好滋味罐头有限公司进货，随后在津门地区自主销售、自负盈亏。
　　换句话说，好滋味罐头有限公司将罐头卖给津门好滋味食品销售有限公司本身就有盈利。（之前有些书友没看懂，简单解释一下。）
　　对李哲而言，这不仅是开拓天津市场的重要一步，更是一种全新的合作尝试。
　　若是这种合作模式能够成功，他计划在其他省份也成立类似的销售分公司，加速拓展八宝粥罐头的全国销售业务，让好滋味的品牌尽快在全国打响。
　　忙完天津的所有琐事，李哲辞别了罗佩珊和鲍东升，驱车返回京城，这边还有一堆事情等着他处理。
　　前两天，陈永发就已经打电话过来，说办公楼装修已经全部完成，请他抽空过来验收。
　　李哲返回京城的当天，便立刻约了陈永发验收办公楼。
　　下午2点整，黑色的皇冠轿车准时抵达建国门外大街甲11号院。
　　陈永发早已等候在院门口，见到李哲的车，陈永发立刻快步上前，恭敬地打开了院门口的黑色大门。
　　虽说他也是公司老板，但在李哲这个“甲方”面前，却不敢摆老板的排面。
　　李哲缓缓将车开进院里，停在规划好的停车区，随后推开车门走了下来。
　　陈永发连忙迎了上去，脸上堆着热情的笑容：“李总，您可算来了。
　　办公楼是前天下午彻底装修完的，昨天我又特意让人把里里外外的卫生彻底打扫了一遍，您仔细看看，哪里有不满意的地方，我立刻让人整改归置。”
　　李哲笑着拍了拍他的肩膀：“陈总，这段时间辛苦你了。”
　　其实这一段时间，他没少往这边跑，办公楼装修的进度和质量，他都看在眼里，整体还是比较满意的，不会有太大问题。
　　但规矩不能少，该走的验收过场，还是要一步不落，既是对装修成果的负责，也是对双方合作的尊重。
　　在陈永发的陪同下，李哲先在小院里慢慢逛了一圈。
　　小院的青砖围墙已经重新修整过，墙体平整光滑，焕然一新；围墙内侧种了一圈冬青，郁郁葱葱，为小院添了几分生机与活力。
　　院子地面全部用青砖铺就，干净整洁，两棵高大的枣树也经过了重新修剪，枝叶舒展，不远处摆放着两套石桌石凳，供人休息使用。
　　小院西侧专门规划出了一片停车区，方便车辆停放。
　　院门口的门卫室也重新装修过，门窗崭新，内部设施齐全，焕然一新。
　　李哲看着小院的规划和装修，脸上露出满意的神色，对着陈永发夸赞道：“陈总，小院收拾得不错，规划合理，细节也做得很到位，辛苦了。”
　　陈永发连忙摆手，笑着说道：“李总满意就好，这都是我应该做的。咱们进办公楼看看吧，里面的装修都是按照您的要求来的，还做了一些细节上的优化。”
　　随后，两人一同走进了办公楼。
　　此前，李哲已经对办公楼的规划重新做了调整，兼顾了实用性和舒适性。
　　1楼规划了接待室、厨房、食堂、值班室、休息室、茶水间以及公共卫生间等配套设施，满足日常办公和员工用餐、休息的需求。
　　2楼、3楼、4楼则全部作为办公区使用。
　　考虑到目前四季集团的规模还不算大，李哲准备将2楼租给四季青蔬菜公司使用，作为四季青蔬菜公司在京城的办事处，方便对接京城及周边的蔬菜销售业务。
　　3楼租给好滋味罐头公司使用，统筹罐头的生产、出口及国内销售相关事宜。
　　4楼则作为四季集团总部的办公区域，统筹管理旗下所有产业。
　　而李哲自己的办公室，却特意选在了3楼。
　　原因有二：一来，这间位于3楼东侧的办公室，原本是招待所所长的办公室，配套设施十分完善，不仅有宽敞的办公区域，还有独立的休息间，李哲偶尔忙到深夜，也可以在这里居住，十分方便。
　　二来，这个房间的位置极佳，3楼相对安静，既能远离1楼的嘈杂，又不会像顶楼那样冬冷夏热，舒适度高，想必这也是当初它能成为所长办公室的原因。
　　李哲逐层查看，从1楼的配套设施，到2、3、4楼的办公区域，每一个细节都仔细检查了一遍，无论是墙面、地面的装修，还是门窗、灯具的安装，都符合他的要求，甚至有些细节比他预期的还要好。
　　他和陈永发已经不止合作一次了，对陈永发的能力和人品都比较放心，即便日后装修出现一些小问题，也可以请陈永发帮忙维护。
　　查看完毕后，李哲没有丝毫犹豫，爽快地对陈永发说道：“陈总，装修我很满意，没什么问题，明天我就让人把装修尾款支付给你。”
　　“谢谢李总照顾。”陈永发心中大喜，脸上的笑容更加灿烂了。
　　对于李哲这样既有钱、又讲信誉，从不拖欠款项的客户，他是发自内心的喜欢和敬重。
　　在他眼里，李哲就是不折不扣的“财神爷”，不仅能给他带来源源不断的项目，而且合作起来十分省心，再怎么捧着、敬着也不足为过。
　　为了感谢李哲的信任和支持，也为了维系好双方的合作关系，晚上，陈永发特意预定了一家京城老字号餐厅，以极高的规格宴请李哲。
　　宴席上，茅台酒、中华烟一应俱全，每一道菜都是精心挑选的特色菜，陈永发全程热情招待。
　　宴席结束后，陈永发还将提前准备好的礼物，主动放在了李哲的汽车后备箱，一边帮他关上车门，一边反复叮嘱：“李总，路上注意安全，以后有任何装修方面的需求，您随时给我打电话，我随叫随到。”
　　李哲笑着点头应下，随后驱车离去。
　　陈永发一直站在原地，目送着黑色的皇冠轿车渐渐消失在街道尽头，确认车辆走远后，才转身离开。
　　情绪价值拉满……
　　接下来几日，四季青蔬菜公司和好滋味罐头公司的员工便陆续搬入了这座崭新的办公楼。
　　只是两家公司目前的员工人数都不算多，偌大的办公大楼里，依旧显得有些冷清，少了几分热闹的烟火气。
　　好滋味公司的办公区位于大楼的3层，距离楼梯不远的位置，一间办公室的门口挂着“人事部”招牌。
　　这间办公室将近20平米，里面整齐摆放着5张办公桌，却只有一名工作人员在岗——马来小。
　　随着好滋味公司京城办事处正式成立，她被调过来出任好滋味公司人事部经理。
　　如今好滋味公司的人事部一共有三人，另外两名工作人员被马来小安排到了罐头厂驻厂办公，专门负责厂区员工的考勤、招聘和培训事宜。
　　而李哲的四季集团目前还只是一个空架子，如今搬到了新办公楼，首要任务就是招聘一批人手，尤其是门卫、保安等后勤人员。
　　李哲索性将这份人事招聘的工作，也一并交给了马来小负责。
　　如此一来，马来小现在除了要负责好滋味公司的全部人事工作，还要兼顾四季集团的后勤人员招聘，整天忙得脚不沾地。
　　但她却乐在其中，每天的生活都过得十分充实，丝毫没有抱怨。
　　她几乎每天都是最早来到办公楼，最后一批离开，虽说在人事工作上谈不上有多丰富的经验，但胜在办事认真负责、一丝不苟，这也是李哲放心把这些事情交给她本原因。
　　此时，马来小的办公桌上堆放着厚厚的一摞文件，有好滋味公司员工的档案、考勤记录，还有四季集团后勤岗位的招聘启事和应聘简历。
　　她坐在办公桌前，认真地翻阅着文件，不知不觉就看了一个多小时，却也只翻看了一小部分。
　　长时间久坐，让她浑身有些僵硬，她起身伸了个懒腰，又跺了跺脚，活动了一下酸痛的四肢，随后拿起桌上的水杯，想要喝口水，才发现杯子里早已空空如也。
　　她又拎起旁边的暖壶，想要倒水，却发现暖壶也是空的。
　　马来小无奈地笑了笑，拎起暖壶走出了人事部办公室，准备去茶水间打一壶热水。
　　刚走到楼梯口，就看到一个戴着眼镜的男子，正缓缓走上3楼。
　　男子看起来二十五六岁的年纪，穿着一身笔挺的黑色西装，手里端着一盆长势喜人的君子兰，气质十分文雅，透着一股知识分子的书卷气。
　　马来小停下脚步，笑着问道：“同志，你找谁？”
　　男子停下脚步，笑着问道：“您好，我叫李过庆，是李哲李总的朋友。听说他乔迁了新办公楼，特意过来给他道贺的。”
　　说完，他又反问一句：“同志，您知道李总在哪个办公室吗？”
　　“知道。”马来小笑着点了点头，伸手指向3楼东侧的走廊，“您沿着这边走，最里面那个办公室就是李总的。”
　　“好的，谢谢您。”李过庆连忙道谢，端着花盆朝着3楼东侧的办公室走去。
　　走到办公室门口，他看到门上挂着“董事长办公室”的牌子，便先将花盆轻轻放在地上，抬手整理了一下身上的西装，理了理衣领，确认衣着整齐后，才伸手敲了敲门。
　　“请进。”办公室里传来李哲熟悉的声音。
　　李过庆推开门走了进去，只见李哲正坐在宽大的办公桌旁，手里拿着一份文件，神情认真地翻阅着。
　　李哲也很快看到了他，立刻放下手中的文件，起身笑着招呼道：“庆哥，你来了，快坐。”
　　李过庆弯腰抱起地上的花盆，走进办公室，笑着说道：“老弟，听说你们公司搬了新办公楼，我特地来给你道喜的。
　　这一盆君子兰是我自己种的，不是什么名贵的品种，胜在一份心意，你别嫌弃。”
　　“怎么会嫌弃，庆哥，我很喜欢这份礼物。”李哲笑着接过花盆，放在办公桌的一角，又做了一个请的手势，指着旁边的沙发，“庆哥，赶紧坐，别客气。”
　　随后，李哲从茶几下拿出一套汝窑盖碗，一边摆弄着茶具，一边说道：“前两天朋友送了一些碧螺春，我喝着味道还不错，今天正好泡给你尝尝。”
　　李过庆没有立刻坐下，而是目光缓缓打量着这间办公室。
　　办公室内没有太多繁杂的装饰，只摆放着办公桌椅、资料柜，还有一套接待客人的沙发和茶几，整体布局简洁大方，兼顾了实用性和舒适性。
　　很快，李哲便泡好了茶水，他将泡好的茶水从盖碗里倒进公道杯，再分别倒进两个茶杯中，拿起其中一杯放在李过庆面前：“庆哥，喝点茶水。”
　　“谢谢老弟。”李过庆接过茶杯，轻轻喝了一口，茶水清香醇厚，顺着喉咙滑下，瞬间驱散了几分疲惫。
　　他放下茶杯，感慨道：“老弟啊，你这办公楼整得真像样，气派又实用，比我那地下室可强多了。”
　　李哲笑着摆了摆手，说道：“嗨，也就是运气好。我有个朋友在房管局工作，知道我在找办公楼，就推荐了这处带独栋院子的，我看着合适，而且以后还有升值空间，就直接买下来了。”
　　李过庆对着李哲竖起了大拇指，砸了砸嘴，语气中满是赞叹：“老弟，还是你有实力，年纪轻轻就做出这么大的事业，真是让人佩服。”
　　说完，他的神色渐渐变得复杂起来，眼神中既有难以掩饰的羡慕，又带着几分不易察觉的失落。
　　李哲看出了他的不对劲，又给他续了一杯茶水，轻声问道：“庆哥，前段时间你不是说，准备出版一套励志丛书吗？现在进展到哪一步了？”
　　听到这话，李过庆重重地叹了口气，语气中满是懊恼和无奈：“唉，老弟，你别提了，说起这事儿，我都不好意思来见你了。”
　　他微微低下头，目光紧紧盯着手里的茶杯，语气沉重地说道：“当初，我把书编好后，拿给那些书商看，他们一个个都夸书好，有的说订几千册，有的说订一万册，加起来一共预定了8万册，还提前支付了一部分定金。
　　那时候我心头澎湃，信心十足，觉得这套励志丛书肯定能大卖，一时冲动，就直接加印了10万册。”
　　说到这，他的头更低了，“可谁知道，这些书商试销之后，销量很不理想。他们一看卖不动，就直接毁约，不接货、不回款，把所有的难题都扔给了我。
　　现在公司欠了纸厂、印刷厂、出版社几十万块钱，我正为这事儿愁得睡不着觉呢。”
　　李哲皱起眉头，连忙追问：“庆哥，那现在你手里还压着多少书？”
　　“代理商最后只勉强拉走了1万套，剩下的9万套，全压在仓库里了。”李过庆自嘲地笑了笑，语气中满是挫败，
　　“以前，我总觉得自己是北大高材生，只要肯下功夫，肯定能闯出一番事业。
　　现在才知道，做生意根本没那么简单，渠道、关系、铺货、回款、资金链……
　　每一样都要考虑到，但凡有一点考虑不到，这生意就甭想做成。”
　　李哲不太清楚李过庆前期的创业经历，看着他窘迫的模样，心中也多了几分关切，继续追问道：“庆哥，那接下来你打算怎么办？总不能一直这么耗着。”
　　李过庆抬起头，眼神变得坚定起来，咬紧牙关说道：“还能怎么办？肯定是想办法把压在手里的9万套书卖出去。
　　我已经想好了，以后我亲自出去推销，多跑跑体制内的单位、企业，看看能不能搞一波‘体制内团购’。
　　另外，我准备跑遍全国各省、市、县的新华书店，拜访书店的经理和采购，请他们帮忙销售。
　　我在报社还有一些朋友，也可以请他们帮忙做一些推广。
　　我就不信了，咱们国家这么大，还找不出九万名读者。”
　　李哲看着他坚定的模样，缓缓说道：“庆哥，图书出版行业我不是很懂，也没办法给你太多具体的建议。
　　不过，销售方面我还是知道一些的，既然你要亲自跑销售，肯定需要经费。
　　我先拿一千块钱给你，作为前期的销售经费，你先用着，不够了再找我。”
　　听到李哲这番话，李过庆的心中瞬间涌起一股暖流，眼眶也有些发热。
　　正所谓一分钱难倒英雄汉，他现在正是最窘迫的时候，不仅欠着外债，连公司员工的工资都发不出来，手里早就一文不剩了。
　　他张了张嘴，有些尴尬地说道：“老弟，按理说这钱我不应该拿，可我现在……”后面的话，他实在有些说不出口，满心都是愧疚和感激。
　　看着这位未来的电商大佬如今这般窘迫，李哲心中也是感慨万千。
　　他抬手摆了摆，打断了李过庆的话，语气真诚地说：“庆哥，啥都别说了，咱们都是朋友。
　　我知道创业有多不容易，我当初也是这么一步步走过来的，明白那种孤立无援的滋味。”
　　说着，李哲从办公桌的抽屉里拿出一千块钱，轻轻放进李过庆的手里，“庆哥，我相信你的能力，只要找准路子，踏踏实实干，早晚能把事业做起来。”
　　李过庆紧紧攥着手里的一千块钱，指尖微微颤抖，声音也有些哽咽：“老弟，谢谢你的信任，这份情我记在心里了。
　　给我一年的时间，我保证，一定把这9万册书卖出去，不仅还清外债，还能把公司做起来。”
　　他的语气无比坚定，眼中重新燃起了希望的光芒。
　　李哲看着他，轻轻点了点头。
　　他不知道李过庆能不能真的把剩下的9万册书卖出去，但他知道，只要李过庆肯踏踏实实地跑销售，亲身体验图书销售的每一个环节，就一定能摸清整个图书行业的产业链。
　　李哲心中暗自思忖，也难怪他以后能把当当网做起来，有了这一次的经历，跟其他初代的互联网电商相比，他在图书销售方面会有巨大的优势。
　　只要能跨过这道坎，李过庆或许真的能说出一句——没有人比我更懂图书销售。


第440章 咨询
　　两人又围绕图书销售的细节聊了一会儿，李过庆心中惦记着滞销的图书，便主动提出了告辞。
　　李哲原本想留他中午一起吃饭，但李过庆此刻满脑子都是如何开拓销售渠道、卖出积压的图书，根本没有心思赴宴，只能婉言谢绝。
　　李哲也没有强求，笑着送李过庆走出办公楼，看着他匆匆离去的背影，心中不禁多了几分感慨。
　　随后，他转身返回办公楼的三层，刚走到走廊，就看到市场调研部的门虚掩着，便走过去敲敲门，没等里面回应，便顺势推了进去。
　　靠窗的办公桌旁，坐着一个年轻女孩，五官精致，肤白似雪，一头长发如绸缎般垂在肩头，洋溢着一种青春的气息，正是来自兴成罐头厂的白雨彤。
　　白雨彤见到李哲，连忙站起身，喊道：“李总。”
　　“白组长，来我办公室一趟。”
　　“好的，李总。”白雨彤连忙将桌上散落的文件归拢整齐，从里面找出了一份文件，随后跟着李哲走出市场调研部办公室，朝着最东侧的董事长办公室走去。
　　一路上，她的心中多少有些忐忑，琢磨着李哲找自己的目的。
　　上次李哲去兴成罐头厂考察，提议让兴成罐头厂的销售部和市场调研部加入好滋味公司，她的父亲一开始还有些不乐意。
　　但仔细考虑一番后，白兴成也明白，兴成罐头厂如今主要是给好滋味公司做产品代加工，根本不用考虑销售市场的问题，而销售和调研团队的工资、开销也是一笔不小的负担，并入好滋味公司，或许是最好的选择。
　　随后，白兴成便开诚布公地跟员工谈了这件事：想留下来的，可以去厂里做工人，继续在兴成罐头厂工作；如果还想继续从事销售和市场调研的岗位，就可以加入好滋味公司，薪资待遇比在兴成罐头厂还要优厚。
　　最终，有5名销售人员选择加入好滋味公司。
　　白雨彤也仔细考虑了一番，兴成罐头厂如今只做代加工，她留在厂里，负责策划宣传和市场调研的工作，根本没有太大的发挥空间，也难以体现自身价值。
　　而加入好滋味公司，不仅能发挥自己的专业所长，或许还能间接帮助到兴成罐头厂。
　　于是，她便劝说两名市场调研员，一起加入了好滋味公司。李哲十分欢迎她的加入，考虑到她有相关的工作经验，便让她担任了市场调研部的组长。
　　白雨彤一上任，就立刻进入了工作状态，将两名调研员都派了出去：一名调研员协助洪三开拓津门市场，收集当地罐头市场的行情和客户反馈；另一名市场调研员，则负责京城本地罐头市场的近期调研，摸清京城消费者的需求和偏好。
　　很快，两人便走到了董事长办公室。
　　李哲走到办公桌后坐下，做了个请的手势，示意白雨彤坐在桌子对面的椅子上。
　　“谢谢李总。”白雨彤轻轻坐下，双手放在膝盖上，神色还有些拘谨。
　　李哲看着她，笑着问道：“白组长，来公司这段时间，还习惯吗？有没有什么不适应的地方？”
　　“谢谢李总关心，挺好的，大家都很照顾我，没有什么不适应的。”白雨彤笑着回应，语气也放松了几分，“我正想跟您汇报一下近期的工作情况。”
　　说着，她从随身携带的文件袋里拿出一份调研报表，起身递到李哲面前，继续说道：“我安排我们组的调研员冯大壮，对京城近期的罐头市场做了一次全面调研，收集了不少客户的反馈意见。
　　根据我们的调研结果，很多客户购买咱们的八宝粥罐头，除了自家食用之外，还有不少人用来送礼。
　　咱们现在的八宝粥罐头，主要以实惠装为主，包装比较简单，我觉得可以再推出一些礼盒装，设计得精致漂亮一些，说不定能成为送礼顾客的首选，也能提升咱们产品的档次。”
　　李哲接过文件，快速翻阅了一遍，赞同地点点头：“你考虑得很周全。
　　回头我抽时间，把李厂长、洪经理叫过来，咱们四个人一起讨论一下礼盒装的设计、定价和生产事宜，尽快落地。”
　　“好的，李总。”白雨彤点点头，继续汇报道，“另外，冯大壮还打听到一个消息，大兴县还有一家罐头厂，叫隆兴罐头厂，他们准备生产八宝粥罐头，听说已经囤积了一批生产原料，目前正在调整八宝粥的口味，未来很可能会跟咱们公司形成竞争关系。”
　　李哲的眉头微微蹙起，语气平静地说道：“继续关注吧，这种情况我已经考虑到了。
　　八宝粥罐头本身没有什么独家技术，只要他们不恶意仿冒咱们公司的产品，不搞不正当竞争，咱们没有正当理由阻止他们生产。
　　咱们能做的，就是不断提高品牌影响力，严把产品质量关，降低生产成本，抢占更多的市场份额。
　　只要老百姓认可好滋味这个品牌，咱们自然能在竞争中胜出。”
　　白雨彤点点头，她也明白这个道理，品牌和质量，才是立足市场的根本。
　　李哲话锋一转，说道：“今天叫你过来，还有一件事想让你们市场调研部去做。
　　你安排人手，打听一下京城郊区是否还有其他罐头厂，因为销量不佳、经营困难，想要承接代工生产业务的。”
　　听到这话，白雨彤的脸色微微一变，连忙问道：“李总，是不是兴成罐头厂的代工产品有什么问题？如果有，我马上跟我父亲反馈，及时整改。”
　　李哲连忙摇头，笑着安抚道：“这倒没有，你别多想。前两天白厂长送来的罐头样品，我很满意，无论是口味还是品质，都没有任何问题，我对兴成罐头厂的代工能力很放心。”
　　他顿了顿，继续说道：“我之所以想再找几家代工工厂，一是因为津门那边的市场正在开拓中，订单量会越来越大，兴成罐头厂只有5条生产线，产量未必能满足那边的供应；
　　二来，我还有开拓冀州市场的想法，以后业务范围扩大了，光靠兴成罐头厂一家代工生产，肯定是不够的，提前找好备用的代工工厂，才能未雨绸缪。”
　　白雨彤这才松了一口气，脸上露出释然的笑容：“原来是这样，李总考虑得太周全了。那您想什么时候开拓冀州市场？我们也好提前准备调研工作。”
　　李哲说道，“津门市场的开拓模式还不明朗，还需要再观望一段时间。
　　如果津门市场能成功打开，咱们再复制这种模式，继续开拓冀州市场。
　　现阶段，你们主要是收集冀州罐头市场的行情，摸清当地的消费习惯、市场需求，还有潜在的竞争厂家，为后续的开拓工作做好准备。”
　　“李总，我明白了。”白雨彤点点头，随即又有些为难地说道，“李总，我很赞成您的想法，只是咱们市场调研部目前只有三个人，既要负责京城、津门的市场调研，还要收集冀州市场的行情，人手方面恐怕有些不足，担心影响工作进度。”
　　李哲早就考虑到了这个问题，笑着说道：“这个好说，你多招聘一些人手，不光是为了调研冀州市场，其他省份的市场行情，咱们也要提前关注，提前培养一些专业的调研人才，对公司以后的发展很有必要。
　　具体的招聘要求、条件，还有招聘人数，你和人事部的马经理商量着定，有什么问题，再找我。”
　　“好的，谢谢李总，我一定尽快和马经理沟通。”白雨彤连忙应下。
　　随后，两人又聊了几句关于市场调研的具体工作细节，白雨彤便起身告辞，离开了董事长办公室，着手准备招聘和市场调研的相关事宜。
　　中午，李哲在办公楼附近的餐厅吃了午饭，回到办公室后，有些犯困，便去办公室后面的卧室睡了一觉。
　　睡醒后，他洗了把脸，精神了不少，正准备拿出汝窑盖碗，泡一壶龙井喝，办公室的门就被轻轻敲响了。
　　“请进。”李哲扬声说道。
　　随即，办公室的门被推开，林薇从外面走了进来。
　　她穿着黑色职业装，踩着一双黑色的高跟鞋，身材高挑，跟李哲站在一起，也只是稍矮一些，两条大长腿十分养眼。
　　林薇目光缓缓打量着办公室，笑着说道：“李总，你这办公楼可真不错，位置好、环境也好，装修得简洁大气，可比我的办公室像样多了。”
　　李哲笑着回应：“林总要是喜欢，就常来坐坐。”
　　林薇笑着走上前，将手里拎着的一个精致袋子递给李哲：“李总，听说你搬了新办公楼，我特意给你带了份贺礼，您看看喜不喜欢。”
　　李哲接过袋子，打开之后，里面是一个古朴的木盒子。
　　他将木盒子放到办公桌上，轻轻打开，里面摆放着一个青玉貔貅——色泽沉稳，偏青偏绿，大约有20多厘米长，线条流畅，雕刻得栩栩如生。
　　李哲伸手抚摸着青玉貔貅，脸上露出满意的笑容：“谢谢林总，这份礼物我很喜欢，您有心了。”
　　说完，他便将青玉貔貅摆放在办公桌的显眼位置，显得十分大气。
　　随后做了个请的手势，将林薇请到茶几旁的沙发上坐下，“林总，坐，我给你泡杯茶。”
　　李哲拿出汝窑盖碗，熟练地冲泡起龙井，一边泡茶一边说道：“林总，你来得正好，我正想找你谈一下出口到南半岛的应季蔬菜的事情。
　　之前从南半岛引进的菜苗，现在都种植成功了，近期就可以采摘，这次种植的面积大约有十亩左右，根据蔬菜的成熟期不同，大概要分成三次采摘，需要你提前安排好运往南半岛的船只，确保蔬菜能及时运到，保证新鲜度。”
　　林薇听到这话，脸上露出一抹喜色，连忙问道：“李总，蔬菜种植的品质如何？南半岛那边对蔬菜的品质要求可不低，尤其是用来做泡菜的蔬菜，更是讲究。”
　　“放心吧，品质很好。”李哲笑着说道，“我专门咨询过一些专门腌制泡菜的人，他们都说咱们种的这些蔬菜，口感和品质都很适合做成泡菜，完全能满足南半岛那边的需求。”
　　林薇这才彻底放心，四季青公司的蔬菜出口业务越好，出口量越大，他们盛达外贸公司就能获得更多的外汇。
　　她连忙点头说道：“好的李总，我回去就安排，一定提前联系好船只，确保蔬菜能顺利出口，不耽误事。”
　　说完，林薇仿佛又想起了什么，语气略带犹豫地说道：“对了李总，有件事，我想咨询你一下。”
　　“你说。”李哲将泡好的茶水倒进茶杯里，递给林薇一杯。
　　林薇端起茶杯，轻轻喝了一口，缓缓说道：“李总，咱们之前一起开办的四季电器商店，这段时间的收益一直不错。
　　我想问问你，近期有没有扩大规模的想法？比如说，在京城再开一家分店？”
　　李哲摸了摸下巴，他之前的确有过扩大电器商店规模的设想，但随着手里的产业越来越多，四季青蔬菜、好滋味罐头、365超市，蜀香居餐厅，还有投资的京城科文经贸总公司，需要他处理的事情也越来越多，实在有些分身乏术。
　　而且，他对自己的事业也有了新的规划，电器商店并不在他的核心商业版图内。
　　他抬眼看向林薇，反问道：“林总，我暂时没有类似的想法。听你的意思，你是打算在京城再开一家电器商店？”
　　林薇连忙摇头，笑着说道：“我可没有这个想法，如果您有意向开，我倒是愿意跟您合伙，沾沾您的财气。
　　但让我自己干，我可没那个心思，那些琐碎的具体事务，我也做不来。”
　　她顿了顿，继续说道：“我之所以提起这件事，是前些天，有人托关系求到我这儿。
　　对方不知道从哪里听到消息，知道我能从南半岛进口电子元器件，想要跟我合作，希望可以通过我的关系，从电器厂家低价购置电器，然后他负责销售。
　　我原本倒是没什么兴趣，但对方通过中间人跟我说，他可以帮助我们外贸公司快速回款，这就让我有些心动了。”林薇的语气中，带着几分期待。
　　李哲笑了笑，饶有兴致地问道：“哦？具体说说，他怎么帮忙快速回款？”
　　林薇解释道：“咱们从南半岛进口的电子元器件，虽然可以溢价卖给电器厂，利润很高，但电器厂的资金周转比较慢，一直压着咱们不少钱，回款周期太长，影响咱们公司的资金流动。
　　这个人是开电器商店的，他希望我可以帮他低价从电器厂拿货，他把货品出售后，会先将这笔钱支付给我们，这样就能大大缩短咱们外贸公司的回款周期，缓解资金压力。”
　　“这人倒是会做生意，算盘打得很精。”李哲笑着说道，“对了，对方开了几家电器商店？规模大吗？”
　　林薇仔细回想了一下：“据中间人说，对方在京城开了四五家电器商店，生意还不错，口碑也还行，据说叫什么国美电器。”
　　李哲心中一动，追问说道：“那这个人叫什么名字？”
　　林薇皱着眉头回忆了片刻：“具体叫什么，我记不清了，但好像是姓黄。”


第441章 黄氏兄弟
　　珠市口东大街，国美电器商店。
　　这里紧邻前门大街，是京城外城最核心的商业主干道，街道两侧商铺林立，一家挨着一家，错落有致，热闹非凡。
　　国美电器的招牌不算花哨，红底白字，清晰醒目，在一众商铺中不算最起眼，但进进出出的客人却不少。
　　一辆黑色轿车停在国美电器不远处的路边，车门打开，一名戴着墨镜、身着黑色西装的青年男子率先走下车。
　　紧随其后的是一名衣着时尚的年轻女人，有着模特般的高挑身材，皮肤白皙，一头大波浪卷发是当时最流行的样式，一双标准的杏眼顾盼生辉。
　　林薇抬眼打量着眼前的国美电器，又扫了一眼周边的热闹景象，笑着说道：“嘿，这国美电器选的地方倒是不错，客流量不小。”
　　李哲摘下墨镜，目光缓缓扫视着周边，视线落在国美电器门口，只见不时有客人进出，进店的客人衣着体面，举止得体，一看就是收入不菲的高收入家庭。
　　他微微点头，说道：“位置确实不错。”
　　说完，他锁好车门，转头对林薇提议：“林总，咱们进去看看吧，实地了解一下他们的经营情况。”
　　林薇笑着点头应下，她原本只是想找李哲咨询一下，是否有必要与国美电器合作，没想到李哲这么上心，居然主动陪她来店里考察。
　　两人并肩朝着国美电器走去，刚走到商店门口，一位二十多岁的女服务员就立刻迎了上来。
　　这位女导购员身着浅蓝色工装，脸上带着恰到好处的笑容，“两位同志好，欢迎光临国美电器！”
　　她笑着开口，语气亲切，“我们商店的电器种类齐全，彩电、冰箱、洗衣机、收音机应有尽有，还有各类小家电，两位想要看看什么？”
　　“我们先看看，不着急。”李哲应了一声，率先迈步走进店里。
　　这家国美电器店面大约有一百多平米，内部布局规整有序，没有杂乱无章的堆放，地面打扫得干干净净。
　　店内被简单划分成几个区域，进门左侧是彩电区，摆放着不同尺寸、不同品牌的彩电，有进口的索尼、松下，屏幕大小从14寸到21寸不等，整齐地摆放在货架上，旁边还贴着简单的价格标签。
　　右侧是小家电区，台灯、电风扇、收音机、录音机一一陈列，款式多样，适合不同家庭需求。
　　最里面是冰箱和洗衣机区，几台双门、单门冰箱靠墙摆放，洗衣机则分为半自动和全自动两种，虽然数量不算特别多，但种类也算齐全，每台电器旁边都放着说明书，方便客人查看。
　　李哲和林薇在店里慢慢转了一圈，发现店内客人不少，大多是一家三口或是夫妻二人，有的在仔细查看彩电的画质，有的在询问冰箱的容量和价格，导购员们各司其职，热情地为客人讲解。
　　李哲注意到，店里的大部分商品都是进口电器，国产电器只占一小部分，进口电器的价格普遍比国产的高出不少，但询问进口电器的客人却更多。
　　这时，刚才那位迎接他们的女服务员快步走了过来，依旧带着温和的笑容，问道：“同志，你们有没有看中的电器？我可以给你们详细介绍一下，不同型号的功能和价格都不一样，帮你们选最适合的。”
　　李哲抬眼看向她，淡淡问道：“你们店里有胶卷吗？”
　　女服务员立刻点头，笑容依旧：“有的有的，同志，您要黑白胶卷还是彩色胶卷？我们这儿两种都有，品牌也齐全。”
　　“给我来10卷彩色胶卷。”李哲说道。
　　“好嘞，您稍等！”女服务员应声转身，快步走到柜台旁，从抽屉里拿出10卷彩色胶卷，双手递给李哲，说道：“同志，这是您要的彩卷，我们这儿一卷15块钱，10卷一共是150块钱。”
　　李哲从钱包里拿出150块钱递给她，顺势问道：“你们国美电器在京城一共有几家店？我看你们生意不错，应该不止这一家吧？”
　　女服务员接过钱，仔细找零后递给李哲，笑着答道：“同志，我们国美电器目前就只有这一家店。”
　　林薇闻言，眉头微微蹙起，语气带着几分疑惑：“可是我听一位朋友说，你们国美电器在京城有四五家店铺，怎么会只有这一家？”
　　女服务员脸上的笑容不变，耐心解释道：“这位女士，您可能是听错了，我们国美电器真的独此一家，没有其他分店。我们老板一直专注于把这家店做好，暂时还没有开分店的打算。”
　　林薇心中的疑惑更甚，继续追问：“那你们老板叫什么名字？”
　　女服务员眼中闪过一丝试探，随即笑着答道：“我们老板姓黄，具体名字我不方便透露。您认识我们老板吗？”
　　林薇淡淡瞥了她一眼，语气平淡地说道：“不认识，我看也没有认识的必要。”
　　一旁的李哲微微蹙眉，国美电器，老板姓黄，应该就是那位未来的商业首富黄光裕才对。
　　他听说过不少关于黄光裕的事迹，也很佩服对方的商业手腕和眼光，只是在这个年代，对方应该还处于起步阶段，具体的经营情况，他知道的并不多。
　　但按照他的估计，以黄光裕的能力，应该不止开了一家电器商店才对，这里面或许有什么隐情。
　　李哲压下心中的疑惑，试探着问道：“你们黄老板，除了这家国美电器，还有没有其他的产业？比如其他的电器商店之类的？”
　　话音刚落，旁边一位年长的女服务员走了过来。
　　这位年长服务员大约四十岁左右，穿着和年轻服务员一样的浅蓝色工装，脸上带着几分沉稳。
　　她轻轻拉了拉年轻服务员的胳膊，笑着对李哲和林薇说道：“哦，对了，两位同志，我差点忘了说，我们老板确实还开了两家其他的电器商店，但跟我们这家国美电器没有关系。
　　好像另外两家店，一家叫国豪电器，一家叫亚华电器，都是独立经营、自负盈亏的，和我们国美电器没有任何隶属关系。”
　　李哲顿时明白了过来，心中暗道：这位黄老板，果然不止一家店，只是他没有将三家店整合到一起，而是让它们独立经营、自负盈亏，还起了不同的名字，并没有形成统一的连锁模式。
　　换句话说，后世那个家喻户晓的国美电器连锁品牌，现在还没有真正成立，目前还只是三家独立的电器商店而已。
　　李哲又旁敲侧击地询问了国豪电器和亚华电器的具体地址，年长服务员犹豫了一下，还是如实告诉了他。
　　随后，李哲和林薇一起转身离开了国美电器，坐回了黑色轿车里。
　　刚坐进车里，林薇就轻哼了一声，语气中带着几分不满和失望：“什么乱七八糟的，连个正儿八经的公司都不是，就三家独立的小商店，还搞得这么神秘。”
　　她顿了顿，脸上露出几分担忧，“对方的店铺管理这么混乱，万一哪天经营不下去，卷款逃跑了，我们公司岂不是要吃亏？”
　　李哲笑着看向她，问道：“林总，听您的意思，是不打算跟这位黄老板合作了？”
　　林薇摊了摊手，无奈地说道：“我本就不认识他，要不是看中间人的面子，我估计都不会来这一趟。”
　　说着，她看向李哲，露出一抹歉然之色，“抱歉，李总，耽误您这么多时间，白跑了一趟。”
　　“林总，大家都是朋友，说这话就见外了。”李哲笑着摆了摆手，语气轻松，“生意能做成就做，做不成就当是出来兜兜风，天天坐在办公室里，我也闷得慌。
　　既然已经打听到了另外两家店的地址，咱们不如过去看看，也好彻底了解一下这位黄老板的实力，说不定会有意外的收获。”
　　林薇有些惊讶地看向李哲，问道：“李总，听您的意思，我们还有和对方合作的必要？”
　　李哲点点头：“随着改革开放的不断推进，国家的科技和工业都会快速发展，老百姓的日子也会越来越好。
　　以前，收音机、电视机、冰箱、洗衣机这些电器，都是稀罕物件，普通家庭根本买不起，但以后，随着老百姓的收入不断提高，这些电器一定会走进千家万户，电器市场的潜力会越来越大，这绝对是一个朝阳产业。
　　我觉得，值得我们好好考察一下，不能轻易错过。”
　　林薇对李哲的眼光一向十分信服，别的不说，就说李哲在廊方万安镇开办的四季电器商店，就给她带来了不小的盈利。
　　而且李哲手下有多个产业，个个都发展得很不错，没有一个赔钱的，他看人的眼光和商业判断力，从来都不会出错。
　　想到这里，林薇点了点头：“好，听你的，咱们就过去看看那两家店。”
　　随后，李哲发动汽车，按照年长服务员提供的地址，先开车到了西四南大街，找到了国豪电器商店。
　　这家店的面积比国美电器小一些，大约只有一百平米左右，店内布局也还算规整，电器商品种类不算少，主要以国产电器为主，只有一小部分进口电器，而且进口电器的型号也比较单一，整体看起来，无论是装修还是商品档次，都比国美电器差了一些，店内的客人也比国美电器少了大半。
　　两人在国豪电器简单转了一圈，了解了一下商品价格和经营情况后，便又开车前往朝外大街，找到了亚华电器店。
　　这家店的面积更小，只有八十平米左右，店内装修十分简单，绝大多数都是国产电器和合资电器，几乎看不到高端的进口电器，客人也比国美电器少得多，偶尔有几位客人进店，也都是询问平价小家电。
　　看完后，李哲二人上车离开。
　　林薇坐在副驾驶，脸上满是失望：“这三家店怎么一家不如一家？根本没达到我预期的合作标准。”
　　李哲笑道：“这位黄老板的电器商店规模确实不算大，不过，我看他的经营手段和眼光确实不错。
　　三家店都安排得井井有条，而且各有不同的定位。
　　先说国美电器，位置最好，人流量最大，周边的顾客消费能力最强，所以店的规模最大，主打进口家电；
　　国豪电器次之，地处老京城内城老牌商业街，消费能力中等，便以国产电器为主、进口电器为辅；
　　亚华电器位于朝外大街新兴居住区，属于区域型社区商圈，主要服务普通工薪家庭和年轻人，所以电器以平价、实用为主。
　　从这方面看，这位黄老板对市场的把控力很强，很有想法。”
　　听到李哲这般说，林薇也对这位黄老板多了几分兴趣，问道：“李总，听您的意思，是想见见这位黄老板？”
　　李哲笑道：“见见呗，我手里还有些闲钱，要是谈得来，咱们可以一起合作投资；谈不来，就当是多个朋友，也不算白跑。”
　　林薇点点头：“那行，回头我跟中间人说一声，约他见个面。”
　　三天后，盛达外贸公司门口。
　　一辆黄色面包车缓缓开到门口，车门打开，一个20岁出头的年轻人走了下来。
　　他身材中等，穿着一身干净的深色夹克，头发剪得利落，眼神锐利明亮，眉宇间透着一股与年龄不符的精明能干。
　　他下车后，立刻从口袋里掏出烟，递给门卫大爷，笑着说道：“大爷，您好，我姓黄，约了林薇林总见面。”
　　门卫大爷接过烟，看了他一眼，笑着打开门，挥挥手示意他们进去。
　　黄色面包车开进院里停稳后，驾驶室又走下来一个二十五六岁的年轻人，他穿着一身中山装，梳着整齐的大背头，打扮得十分老成，神色沉稳。
　　二人小声交流了几句，便走进了办公楼，上了二楼，找到了林薇的副总办公室，轻轻敲了敲门。
　　“请进。”屋子里响起林薇悦耳的声音。
　　两人推门走了进去，只见沙发上坐着两个人，一个是身材高挑、容貌靓丽的年轻女子；另一个是身着西装、气质不俗的男子。
　　穿着中山装的年长男子率先上前，脸上带着得体的笑容：“林总好，我是黄俊钦，之前跟您通过电话。”
　　说完，他又指着身旁的年轻男子，介绍道：“这是我弟弟黄光裕，国美电器是我们兄弟俩一起开办的。”
　　林薇点了点头，指了指对面的沙发，淡淡说道：“请坐吧。”
　　随后，她又指着一旁的李哲，介绍道：“这位是四季青公司的李总，一直从事蔬菜外贸出口生意，是盛达外贸公司的合作伙伴。”
　　“李总好！”黄俊钦和黄光裕主动伸出手，热情地跟李哲打招呼。
　　“两位黄总好。”李哲也伸出手，与两人一一握手，含笑点头。
　　待众人坐下后，林薇率先开口，语气平淡地说道：“之前你们说想跟我们盛达外贸公司合作，我只是听中间人简单说了一下，今天想听听你们的具体想法。”
　　黄氏兄弟对视了一眼，随后由弟弟黄光裕开口：“林总，我们听说，贵公司从南半岛进口的电子元器件，一直供应给京城的几家电器厂。
　　但以我们对这些电器厂的了解，他们的回款周期都很长，这种情况很容易给贵公司造成资金压力。”
　　他顿了顿，继续说道：“所以我们想着，能跟贵公司合作。我们在京城有几家电器商店，可以通过您的关系，从电器厂拿一些货，我们先支付一部分定金给您，等电器卖出后，再优先将尾款支付给您，这样贵公司就能尽快回款，缓解资金压力。”
　　林薇笑着问道：“我想问问，这么做对你们有什么好处？”
　　黄光裕坦然说道：“不瞒您说，通过您的关系，我们可以以更低的价格从电器厂拿货，这对于我们电器商店的经营很有帮助，既能吸引更多客户，也能提高我们的盈利空间。”
　　林薇点点头，随即又摇了摇头：“你的这个想法不错，但我觉得这种合作有些不对等。
　　你们公司的进货价低了，盈利更高；而我们盛达外贸公司，除了回款快一些，并没有获得更多的利益，反而还要多费心。”
　　黄光裕赶忙说道：“林总，只要您同意我们的提议，我们国美电器也可以适当给您让利，绝对不会让您白帮忙，一定让您有所收益。”
　　林薇想了想，还是摇了摇头：“我觉得太麻烦，没什么搞头。
　　现在充其量就是回款慢一些，我不相信那些电器厂，敢欠我们盛达外贸公司的钱。”
　　听到这话，黄氏兄弟的脸色都有些难看，黄俊钦下意识地想开口辩解，却被黄光裕伸出右手压住了胳膊，示意他不要冲动。
　　黄光裕目光转向李哲，约他们谈话的虽然是林薇，但李哲一直坐在办公室里，没有要走的意思，想来两人关系匪浅，而且李哲的生意也与出口有关，说不定能改变局面。
　　他试探着问道：“林总、李总，我们是真心诚意来谈合作的，只要能达成合作，两位有什么要求，都可以提，我们一定尽力配合。”
　　李哲笑着开口：“两位的想法，我大概听懂了。其实，我和林总也合伙开了一家电器商店，跟两位的思路差不多，也是从电器厂低价拿货，目前经营得还不错。”
　　黄光裕愣了一下，连忙反问道：“李总，不知道贵电器商店的名字叫什么？有机会我们过去参观学习一下。”
　　李哲笑道：“我那家店叫四季电器商店，开在廊方，并没有开在京城。”
　　黄光裕松了一口气，连忙说道：“李总，既然这样，那咱们两家就更没有冲突了，还请两位多考虑一下我们的合作提议。”
　　李哲说道：“既然谈到这儿，我也就不绕弯子了。电器行业是个朝阳产业，我和林总都很感兴趣。
　　但与这种简单的合作模式相比，我们更看重长远的利益和稳定的合作，比如，投资一家有潜力的电器商店。”
　　黄氏兄弟对视一眼，黄光裕眼中闪过一丝惊讶，连忙问道：“李总，您的意思是，想投资我们国美电器？”
　　李哲摇了摇头：“我只是有这个想法，并不一定会投资国美。而且根据我的了解，你们名下只有三家电器商店，不光规模小，而且都是独立经营，显得有些混乱，这也是我们不放心跟你们合作的原因。
　　如果你们真想获得我们的投资和合作，最好先将三家商店整合起来，统一采购、统一销售、统一账目，成立一家正规的连锁电器公司。
　　等你们能做到这一点，咱们再谈合作也不迟。”
　　黄俊钦露出为难的神色，说道：“李总，我们三家商店之所以独立经营，一是因为每家店的定位不同，适合不同的商圈；
　　再一个也是考虑到政策原因，如果开大规模的连锁商店，一旦政策有变动，会引来不小的麻烦，我们也是谨慎起见。”
　　李哲点点头：“你们的想法有一定的道理，但我合作的条件不会改变。
　　如果做不到连锁经营，就达不到我们的投资要求，也就没有进一步合作的可能。”
　　黄光裕深吸了一口气，神色变得坚定起来，说道：“李总、林总，我明白两位的想法了，也请两位给我们一些时间考虑一下，不管成不成，我们都会在三天内给两位一个明确的答复。”
　　双方又客套了几句，随后黄氏兄弟起身告辞……


第442章 西拓
　　廊方市大营村。
　　数日后，天刚蒙蒙亮，四季青公司的食堂就已经热闹了起来。
　　因为公司有餐补，早餐价格实惠，味道也地道，不少员工每天都会来食堂吃早餐，一来二去，食堂也成了员工们晨起闲聊、联络感情的地方。
　　赵铁牛就是其中之一。
　　他虽没成年，但比一般的成年人还壮实，穿着一身崭新的蓝色工装，手里端着餐盘，熟练地在窗口打了早餐。
　　三个大肉包子、两个茶叶蛋、一碗冒着热气的小米粥，还有一碟清爽解腻的小咸菜。
　　如今的赵铁牛，已经正式成为了四季青公司的一名员工，每天都跟在老李身旁打下手，跟着老李学了不少蔬菜大棚的种植技术，从一开始的啥也不懂，慢慢变得有模有样。
　　他不光能拿到公司的餐补和工资，哥哥赵铁柱去津门开拓市场前，还特意给他留了不少钱，足够他日常开销。
　　加上食堂伙食极好，天天有肉，比他在通县的家里吃得强太多，回到大营村这段时间，他看着又壮实了一圈，脸上也多了几分往日没有的精气神。
　　就在赵铁牛低头大口吃着包子的时候，食堂外传来一阵不小的喧嚣，夹杂着员工们的问候声。
　　他抬起头，朝着门口望去，只见老李和李哲一前一后走进了食堂。
　　“李叔，哲哥！”赵铁牛连忙放下手里的包子，起身热情地打招呼。
　　李哲笑着走上前，语气温和地问道：“回来这段时间，在公司还习惯吗？”
　　“习惯习惯，大家都特别照顾我。”赵铁牛连忙点头。
　　“那就好，坐下继续吃吧。”李哲又拍了拍他的肩膀，示意他不用拘谨，“我这两天都会待在村里，有啥困难、有啥想法，不用藏着掖着，直接去我办公室找我就行。”
　　赵铁柱是李哲的左膀右臂，跟着李哲的关系不比亲兄弟差，如今被派去津门开拓市场，李哲自然要多关照他的弟弟。
　　“李总！”“李总好！”食堂里其他正在吃饭的员工，看到李哲进来，也都陆续起身打招呼。
　　李哲这段时间一直在津门和京城忙碌，已经有一段时间没回大营村了，员工们见到他，都显得十分热情。
　　李哲也不急着打饭，笑着停下脚步，跟员工们一一寒暄，问问大家的工作情况，聊聊大棚种植的进度，没有丝毫老板的架子。
　　他今儿个早上特意来食堂吃早饭，就是借机露个脸，拉近和员工们的距离。
　　寒暄了几句后，李哲才拿起一个空餐盘，走到打饭窗口。
　　李酒缸看到李哲过来，热情地打招呼：“老弟，你回来了！想吃点啥？”
　　李哲笑着点头：“酒缸哥，来一个肉包子、一个茶叶蛋，再来一碗小米粥就行。”
　　“好勒！”李酒缸手脚麻利地拿起包子和茶叶蛋，舀了一碗小米粥，放进李哲的餐盘里，“老弟，包子是刚出锅的，热乎着呢。”
　　李哲接过餐盘，笑着说道：“酒缸哥，今天中午公司要来两位客人，你多做几道硬菜，好好招待一下。”
　　李酒缸一拍胸脯，信心十足地说道：“没问题老弟！昨儿个百万就来跟我说过这事了，招待客人的菜我早就提前备好了，还特意学了几道新菜，保证让贵客吃得满意，你就瞧好吧！”
　　“嘿，那我就等着尝尝你的新手艺了。”李哲笑着说了一句，端着餐盘走到老李对面的位置坐下，父子俩一边吃早餐，一边聊起了公司的琐事。
　　李哲喝了一口小米粥，缓缓说道：“爹，您最近多跟那些去年就开始合作的老种植户沟通沟通。
　　他们的合作合约到6月份就到期了，您帮我探探他们的口风，看看他们今年下半年还愿意不愿意跟咱们四季青继续合作，把种出来的大棚菜卖给咱们公司。”
　　老李微微蹙起眉头，去年跟四季青合作的种植户一共有三百多人，这些人都熟练地掌握了大棚种植技术，有能力，有资金，这些种植户今年肯定会扩建大棚，种植面积说不定能翻倍，要是能留住他们，对公司的发展大有裨益。
　　他沉吟了片刻，说道：“我之前就旁敲侧击地问过几个老户，但这些人都滑得很，一个个跟我打哈哈，不正面回答，我也摸不准他们的心思。
　　我想着，是不是可以跟他们再签一份销售协议，这样也能大概看出，到底有多少人还愿意跟着咱们干。”
　　李哲赞同地点点头：“可以，这个办法可行。甭管这份合约有没有太强的约束力，至少能看出这些种植户的态度，也算是一次排查，能帮咱们摸清情况，提前做准备。”
　　他顿了顿，又说道：“爹，前两天我和永红兄弟通过电话，听他说，鲁省寿光那边的大棚扩建发展得特别快。
　　我想组织一批人去寿光学习考察，您把这件事告诉那些去年合作的老种植户，让他们选一些代表，跟着一起去。”
　　他心里清楚，这批老种植户有技术，有资金，现在缺的就是销售渠道，如果只局限于万安镇一地，这些老种植户可能会有‘独立’的小心思，觉得四季青垄断周边渠道是在压榨他们。
　　只有让他们见识到了寿光的发展，知道人外有人，他们才不会陷入内斗，才知道大树底下好乘凉，否则，四季青要是真的倒了，京城周边的销售渠道归了寿光，他们的大棚菜更卖不上价。
　　“好嘞，这事我记下了，回头我就去跟他们说。”老李连忙点头应下。
　　父子俩吃完早餐，又聊了几句大棚扩建和种植户对接的琐事，便各自忙碌起来。
　　老李去了村东，查看新种植户蔬菜大棚的扩建进展，李哲则回到了公司的办公室，处理近期堆积的文件，等待着中午要来的贵客。
　　不知不觉，就到了上午11点左右。
　　一阵汽车的轰鸣声从大营村村北传来，打破了村庄的宁静。
　　两辆汽车沿着村里的土路缓缓驶来，前面是一辆白色伏尔加轿车，后面跟着一辆绿色吉普车，一前一后停在了四季青公司食堂门口。
　　李哲听到汽车的动静，也赶到了食堂大院。
　　只见白色伏尔加轿车的车门打开，一个胖乎乎的身影率先走了下来——正是金百万。
　　他一早就被李哲派去107国道出口迎接贵客，见到李哲，他快走了几步，上前说道：“李总，人我给您接来了！”
　　随后，后面的吉普车车门也打开了，一名男子走了下来。他约莫30多岁的年纪，国字脸，浓眉大眼，身形挺拔，穿着一身笔挺的中山装，气质沉稳。
　　金百万连忙上前，笑着为双方介绍：“李总，这位就是廖总；廖总，这位就是我们四季青公司的老板，李总。”
　　“廖总，您好，一路辛苦，欢迎来到四季青公司。”李哲快步走上前，主动伸出手。
　　“李总，您好。真是年轻有为啊！”廖建伟跟李哲握了握手。
　　李哲做了一个请的手势，笑着说道：“廖总远道而来，一路奔波，肯定累了，我在小食堂备了茶水，咱们先进去休息一会儿。”
　　“好，听李总的安排。”廖建伟笑着点头，跟在李哲身后，走进了四季青公司的小食堂。
　　金百万紧随其后，负责招呼随行的工作人员。
　　小食堂布置得简洁大方，一张大圆桌上，整齐摆放着各式各样的水果和干果——红彤彤的草莓、晶莹剔透的圣女果、切开的沙瓤西瓜，还有花生、瓜子、核桃等干果。
　　一名食堂服务员连忙上前，泡上一壶热气腾腾的茶水，随后识趣地退了出去，关上了小食堂的门。
　　李哲笑着抬手，示意廖建伟品尝：“廖总，这些都是我们公司自己种植的，您尝尝合不合口味。”
　　廖建伟拿起一颗草莓放进嘴里，又尝了尝圣女果和西瓜，脸上露出赞许的笑容，说道：“李总，我今天可真是有口福了！
　　这三种水果味道都很不错，尤其是这个圣女果，带着点小酸口，清爽解腻，最适合下酒了，我以前还真没吃过这种果子。”
　　李哲笑着说道：“这种圣女果是我们今年刚从国外引进的品种，国内市场上确实很少见。
　　等您走的时候，我给您带上一些，您拿回去给家里人尝尝鲜。”
　　“那我就先谢谢李总了。”廖建伟客气地说道，话锋一转，眼神变得认真起来，“李总，这些水果都是蔬菜大棚里种出来的吗？”
　　“没错。”李哲点点头，笑着说道，“您来得正是时候，再晚一段时间，天气转暖，大棚的棚膜就该撤了。”
　　一提到大棚，廖建伟的眼睛瞬间亮了起来，语气中带着几分赞叹：“说起来，我来的路上，看到道路两侧全都是白茫茫的大棚，一眼望不到头，可真是壮观！
　　贵公司现在一共种了多少亩大棚？”
　　李哲坦然说道：“目前，我们公司直营的大棚，加上和周边种植户合作的大棚，总种植面积已经超过了1200亩。
　　而且现在村里还在施工，大棚的扩建工作一直没有停止，估计用不了多久，种植面积至少再翻一番。”
　　“那还真不少！”廖建伟由衷地赞叹道，眼中满是惊讶，“李总，我能不能去参观一下你们公司的大棚？早就听说四季青的大棚种得好，今天既然来了，想亲眼看看，长长见识。”
　　“当然可以。”
　　随后，李哲带着廖建伟走出小食堂，朝着公司的大棚区走去。
　　廖建伟虽然在来的路上远远见过蔬菜大棚，但从来没有真正走进过，一走进大棚，看到里面郁郁葱葱、长势喜人的反季节蔬菜，不由得啧啧称奇，伸手轻轻触摸着鲜嫩的菜叶，眼中满是惊叹。
　　廖建伟一边看，一边感慨道：“李总，你可真有本事！咱们冀省的天气和京城差不多，一到冬季就闹菜荒，我这一年冬天，基本上就没见过新鲜的绿叶菜，更别说这么多品种的反季节蔬菜了。
　　我这次来贵公司考察，就是想把你们的大棚菜引进到咱们冀省各地销售，也让咱们冀省的老百姓，冬天也能吃上新鲜菜，尝尝鲜儿。”
　　李哲闻言，知道要说正题了，很痛快地答应道：“没问题，廖总。
　　我也是冀省人，能让咱们冀省的老乡在冬天吃上新鲜的大棚菜，也是我一直以来的心愿。
　　只是咱们冀省地大物博，各个城市的情况不一样，一个地方有一个地方的规矩，单凭我们四季青公司的能力，恐怕力有未逮，很难把市场铺开。”
　　廖建伟笑了笑：“李总，我的情况，张维伊张区长应该也跟您说了。
　　说实话，做生意我不擅长，也没什么经验，但我在冀省各地朋友不少，还是有一些关系的。
　　如果咱们两个能达成合作，您负责公司的运营、蔬菜的供应和销售渠道的搭建，其他的事情都交给我——无论是跑手续、跟各个部门对接，还是有不开眼的来闹事儿，我都会出面解决，保证咱们的生意能顺顺利利的。”
　　之前，李哲在津门和罗佩珊合作，就是对方负责对接关系、处理杂事，他负责运营，合作得十分顺利。
　　如今廖建伟这么说，正好解决了他的后顾之忧。
　　他笑着说道：“听廖总这么一说，我心里就有底了。有廖总您帮忙对接关系，咱们的合作肯定能顺利推进。”
　　随后，李哲又带着廖建伟在公司的大棚区转了一圈，详细给他介绍了各种蔬菜的种植技术、产量和成熟时间，让他对四季青公司的大棚种植有了一个全面、细致的了解。
　　廖建伟听得十分认真，时不时提出一些问题，李哲都一一耐心解答，两人聊得十分投机。
　　不知不觉，日头渐渐高升，阳光越来越烈，天气也变得有些闷热。
　　一行人便转身返回了四季青公司的小食堂，坐下休息、喝茶。
　　廖建伟端起桌上的茶水，喝了一口，缓解了身上的燥热，随后看向李哲：“李总，我想问问，下半年的大棚菜，从几月份开始上市销售？您这边大概能出多少货？咱们也好提前规划销售布局。”
　　李哲放下手中的茶杯，缓缓说道：“下半年的大棚菜，大概从11月份开始上市，一直能卖到明年开春。
　　至于能出多少货，主要看咱们要布局冀省的哪些城市，每个城市的需求量有多大。
　　廖总，您对冀省各地的情况比较了解，咱们一块分析分析，看看优先布局哪些城市比较好。”
　　廖建伟点点头，沉思了片刻，说道：“石门就不用说了，作为冀省省会，消费能力强，机关单位也多，说不定还会有集中采购，价格也不会低，肯定要优先布局。
　　其次是糖山，国企多、工人多，老百姓的收入也高，比石门还有钱，需求量肯定不小。
　　还有琴皇岛，这两年旅游业搞得不错，外来游客多，对新鲜蔬菜的需求量也不少。
　　保锭是老城市，人口多，消费市场也大，也得重点布局。
　　还有邯单，工业重镇，经济发展得也不错，消费能力也不差，不能漏掉。
　　至于其他几个城市，咱们可以看具体情况，后续再慢慢布局。”
　　李哲十分认同廖建伟的话，两人又围绕各个城市的销售布局、供货量、价格等细节，展开了深入的商谈。
　　经过一番商议，双方最终敲定，合作成立一家冀省蔬菜销售公司，四季青公司占股51%，廖建伟占股49%，这家公司将作为四季青公司在冀省各地的销售总代理。
　　按照约定，四季青公司负责公司的具体运营、蔬菜供应、销售渠道搭建等事宜；廖建伟则负责对接冀省各地的政府部门，办理相关手续，同时打点好各方关系，处理生意上的杂事，确保合作顺利推进。
　　达成初步合作协议后，两人的关系又拉近了一步，交谈也变得更加随意。
　　中午，李哲在小食堂设宴，邀请廖建伟吃饭。
　　圆桌上摆满了一桌子丰盛的菜肴，鱼肉、鸡肉、猪肉一应俱全，最亮眼的还是四季青公司自己种植的大棚菜。
　　这个时节，外界的应季蔬菜还没有下来，餐桌上却能摆出这么多新鲜的大棚菜，让廖建伟对接下来的合作，又多了几分期待和信心。
　　他主动端起桌上的酒杯，朝着李哲举了举：“李总，今天真是多谢你的热情招待，也感谢你愿意相信我，跟我合作。
　　我先敬你一杯，祝咱们的合作顺顺利利，财源广进！”
　　“廖总客气了，我也相信，有咱们两个人一起努力，一定能把冀省的市场做起来。”李哲笑着端起酒杯，与廖建伟轻轻碰了一下，两人一饮而尽。
　　几杯酒下肚，双方的气氛更加融洽，话也多了起来。
　　酒过三巡，李哲放下酒杯，脸上带着淡淡的笑容，看向廖建伟，问道：“廖总，除了蔬菜大棚外，我还经营了一个小生意，不知道您感不感兴趣？”


第443章 双喜
　　廖建伟放下酒杯，眼中闪过一丝好奇，连忙说道：“李总，什么生意，愿闻其详？”
　　李哲缓缓说道：“去年我和朋友合开了一家好滋味罐头公司。一开始我们只是单纯地往苏联出口蔬菜罐头，后来摸清市场后，我们自己研发了一款八宝粥罐头，主要销往京津市场。
　　目前京津市场只有我们一家卖八宝粥罐头的，上个月，光是京城一地的月销售量就达到了180吨，销售形势一片大好。
　　我们目前正打算开拓冀省市场。”
　　李哲说到这儿，一旁的金百万立刻放下筷子，拿起桌子上放着的一罐八宝粥罐头，笑着对廖建伟说道：“廖总，您看，这就是我们公司产的八宝粥罐头，自己生产的，用料扎实，品质也有保障，您尝尝就知道了。”
　　说话间，金百万熟练地打开了八宝粥罐头，递到廖建伟面前。
　　廖建伟接过八宝粥，仔细端详了一番，罐身设计简洁，印着“好滋味”三个大字，还有配料表，看着十分正规。
　　他拿起塑料小勺，舀了一勺放进嘴里，细细品味了一番，脸上露出赞许的神色，说道：“不错不错，又甜又糯，口感很好，里面的用料也确实丰富，好吃。”
　　他用勺子搅拌着罐子里的八宝粥，又舀了一勺吃下，感慨道：“现在出门在外，尤其是在外地出差，赶不上饭点的时候，喝上一瓶这样的八宝粥，既方便又顶饿，着实不错。”
　　李哲笑着说道：“廖总，咱们都是朋友，我也就不绕弯子了。
　　还是刚才那句话，我对冀省其他的城市不太熟悉，想找个人一起开一家冀省的销售代理公司，专门负责好滋味罐头在冀省各地的销售，不知道您感不感兴趣？”
　　廖建伟闻言，脸上露出犹豫的神色，砸吧了砸吧嘴，说道：“感兴趣倒是感兴趣，毕竟这八宝粥罐头口感好、市场独一份，肯定有前景。
　　不过我对八宝粥这个行业以前没有了解，心里没底。您看这样成不成，等我回去研究研究，考虑一下，再给您答复？”
　　李哲笑着点头，语气爽快：“应该的，这事不急，您慢慢考虑，有兴趣咱们回头再谈。”
　　李哲也不贪心，这次能把冀省的蔬菜销售代理公司谈成，就已经达成了预期目标。
　　好滋味冀省代理销售公司，只是顺带的，能谈成最好，要是谈不成，也可以找其他的合作伙伴，没必要勉强。
　　想到这儿，李哲又热情地招呼廖建伟吃菜、喝酒，两人又聊了一些合作开办冀省蔬菜销售代理公司的细节。
　　宴席结束后，廖建伟准备起身告辞。
　　临走前，李哲让人将提前准备好的礼物——几箱新鲜的大棚蔬菜和两箱好滋味八宝粥罐头，搬到了廖建伟的吉普车上，笑着说道：“廖总，一点薄礼，不成敬意，您拿回去给家里人尝尝。”
　　“李总太客气了，多谢多谢。”廖建伟连忙道谢，随后坐上吉普车，挥手与李哲、金百万告别。
　　李哲和金百万站在食堂门口，目送廖建伟的吉普车缓缓驶离大营村，才转身返回。
　　李哲直接将金百万叫到了自己的办公室谈话。
　　李哲给金百万倒了一杯水，缓缓说道：“金哥，既然咱们已经和廖总达成了初步合作协议，那在冀省的蔬菜销售代理公司，也该提上日程了。
　　柱子那边在津门干得还不错，咱们还是仿照津门的推广模式，先搭建销售网络，再逐步铺开市场。”
　　他顿了顿，又说道：“不过，冀省和津门的情况还是有些不同的。冀省有多个城市，每个城市的消费习惯、市场需求都不一样，情况更复杂。
　　廖总能给咱们保驾护航，处理手续和各方关系，但销售渠道还需要咱们自己去开拓，我个人感觉，难度要比津门更大一些。”
　　金百万点点头，神色认真地说道：“我也是这样想的。虽说正式销售大棚菜的季节在11月份，但这销售网络不是一天两天就能建立起来的，必须提前筹备。
　　我准备尽快牵头成立一个销售组，专门用于开拓冀省各个主要城市的销售渠道，联系当地的供销社、副食店和菜市场，提前打好基础。
　　这几个月，我可能会在冀省各个城市来回跑，专注于开拓渠道，京城和津门两地的销售事宜，还得请您多费心。”
　　李哲拿出一包中华烟，递给他一根，笑着说道：“金哥，辛苦你了，这事交给你，我放心。
　　京城和津门这边有我盯着，你只管安心去开拓冀省的市场就行。”
　　金百万接过香烟，又掏出打火机，先给李哲点上，自己才点燃，抽了一口，笑着说道：“应该的，咱们都是为了公司，真要交给别人，我也不放心。”
　　他吐了一口烟圈，话锋一转，说道：“不过，冀省蔬菜销售代理公司这边，也需要一个负责人。李总，您觉得谁合适？”
　　其实之前两人就聊过这个问题，只是没有深入探讨，如今合作已经初步敲定，这个问题也必须尽快解决。
　　李哲吸了一口烟，问道：“你呢？最近有没有找到合适的人选？”
　　金百万沉吟了片刻，说道：“我考虑了两个人选。第一个呢，还是林小虎。
　　这小伙子为人机灵，脑子活泛，善于打交道，嘴也甜，老远见了我就金哥金哥地叫，递烟点烟十分周到。
　　这种活虽然谁都会干，但有些人做起来就显得太刻意，招人反感，可林小虎不一样，他做起来自然不做作，天生就是吃这碗饭的，让他去负责冀省的销售，肯定能打开局面。”
　　“再一个就是王大庆，也是咱们公司的老员工，经常跟种植户打交道，待人接物也不错，做事稳重。
　　我觉得他要是出去闯闯，多历练历练，没准以后也能独当一面。”
　　李哲吐了一口烟，缓缓说道：“大庆确实不错，心思细，也比较善于调和公司和种植户之间的分歧，但目前公司和蔬菜产销协会都离不开他。
　　尤其是今年，种植户多了，不光有老种植户，还有不少新种植户，各种矛盾和问题也会增多，情况越来越复杂，我觉得他还是留在村子里，盯着种植户对接的事情比较好。”
　　王大庆是村支书的儿子，他甚至什么都不做，只要在那个位置上，就能起到不小的作用。
　　金百万想了想，赞同地点点头：“您说的也对，我最近也听到了一些消息，据说有一些老种植户，已经开始私下打听今年冬季的大棚菜销售渠道了，都盼着能卖个更高的价格，心思活络得很，确实需要有人盯着。”
　　李哲笑了笑，语气平淡地说道：“人之常情嘛，谁都想多赚点钱。
　　他们要是真有更好的销售渠道，能卖个好价钱，咱们也不拦着，但这样一来，他们跟公司的合作，也就到头了。”
　　李哲心中暗暗想到：这两年大棚菜还是供不应求，找销路比较容易，这些种植户才有恃无恐。
　　可等过几年，大棚种植普及了，情况就不一样了，到时候就是渠道为王，主动权就掌握在自家手里了。
　　到那时候，这些种植户即便想把大棚菜卖给四季青，李哲也未必会跟他们合作。
　　一家公司想要做的长久，就得树立几个榜样，有正面的，就有反向的，而且有时候反向的榜样，效果更明显。
　　就像当初带头闹事的王大脚，虽然事情已经过去很久了，但他因为闹事，错失了种植大棚、发家致富的机会，这事时不时会被村民拿出来调侃几句，无形中帮着四季青公司平了不少麻烦，让其他种植户不敢轻易闹事。
　　李哲看了一眼手表，说道：“等一会儿小虎从廊方的四季电器商店回来，我跟他谈谈，看看他愿不愿意负责冀省蔬菜销售的工作。”
　　……
　　与此同时，一辆行驶在前往京城路上的吉普车里，司机扭头望向一旁的廖建伟：“廖总，咱们现在回石门，还是去京城？”
　　廖建伟靠在座椅上，想了想，说道：“都到京城边上了，哪有不去一趟的道理？正好找几个朋友聚聚。”说完，他放低了座椅，闭上眼睛躺下休息。
　　临近傍晚，吉普车缓缓驶入京城市区。
　　因为来得仓促，廖建伟没有提前约好朋友，便打算先找酒店住下，约朋友明天一起吃饭。
　　安顿好后，他让司机开车去了友谊商店，准备给朋友买点礼物，再给家里人带点东西。
　　友谊商店里商品琳琅满目，比石门的友谊商店齐全的多，廖建伟熟练地挑选着礼物，先买了两条外国烟，又给媳妇儿买了一瓶进口香水。
　　剩下的外汇券不多了，他便走到零食区，挑了两盒巧克力、两盒曲奇饼干，还有两盒彩色水果糖，准备给孩子们带回去。
　　就在他准备结账的时候，忽然看到货架上摆放着一个熟悉的商品——八宝粥罐头，正是他今天中午在李哲那里吃到的好滋味八宝粥。
　　临走时，李哲还让人给他搬了两箱放在车上，他没想到，竟然能在友谊商店看到这款罐头。
　　他走上前，对着一旁的女导购员说道：“同志，把那个八宝粥罐头给我拿一下。”
　　女导购员脸上带着礼貌的笑容，连忙拿起一罐八宝粥罐头，递到他手里，说道：“同志，您要的八宝粥罐头，这是咱们国产的，味道很不错。”
　　廖建伟接过罐头，仔细一看，可不就是好滋味公司生产的，跟自己车上放着的一模一样，罐身的设计、配料表，丝毫不差。
　　他心中不免有些惊讶：真是没想到，李哲口中去年才新开办的公司，居然能把货卖到友谊商店。
　　要知道，友谊商店的门槛不低，不是普通民营公司能进来的，这得是多大的能量和实力。
　　他以前只觉得李哲是个普通的农村商人，靠着蔬菜大棚发家，顶多就是有点钱，可现在看来，自己还是小看对方了。
　　廖建伟看向女导购员，问道：“同志，这个八宝粥罐头的销量怎么样？”
　　女导购员笑着答道：“挺好的，价格不贵，味道也好，有不少老外买，尤其是亚洲国家的外国友人和华侨，特别喜欢这个口味。”
　　“那咱们国内的人不买吗？”廖建伟又追问道，他想进一步了解这款罐头的市场认可度。
　　女导购员笑了笑，解释道：“这八宝粥罐头是咱们国产的，外面的供销社、副食商店都有卖。
　　老百姓又不傻，弄张外汇券不容易，想喝八宝粥罐头，干嘛非得来这儿买，直接去外面的商店买就行。”
　　廖建伟点点头，是他一时间没绕过弯，想窄了。他对着女导购员说道：“同志，再给我拿两瓶八宝粥，我回去再尝尝。”
　　女导购员愣了一下，心中暗暗嘀咕：这人怎么听不懂话呢？还是外汇券来得太容易了？
　　但她也懒得多问，什么样的客人都有，又拿了两瓶八宝粥罐头，递给廖建伟。
　　廖建伟将两瓶八宝粥罐头放进购物袋里，又买了几件小东西，随后结账离开了友谊商店。
　　第二天一早。
　　廖建伟没有急着拜访朋友，而是让司机开车，带着他去了京城的几家供销社和副食店。
　　他每到一家店，都会询问有没有好滋味八宝粥罐头，果然发现每个店里都有售卖，而且他打问了一下，销量都还不错，店员都说这款罐头口感好、方便，很受老百姓欢迎，而且目前市面上，确实只有这一款八宝粥罐头，跟李哲说的情况一模一样。
　　中午，廖建伟回到酒店，也不出去吃饭，拿出三瓶八宝粥罐头摆在桌子上——一瓶是李哲送的，一瓶是在友谊商店买的，还有一瓶是在供销社买的。
　　他逐一打开，品尝了一番，发现无论是品质、用料，还是口味，三瓶罐头都没有任何区别，口感依旧软糯香甜，用料也十分扎实。
　　他又让司机过来品尝，司机尝了几口，也赞不绝口，笑着说道：“廖总，这八宝粥罐头也太好吃了，比咱们自家熬的腊八粥还要香甜，而且方便，打开就能吃，以后出差带上几罐，也不用愁赶不上饭点了。”
　　经过这一番实地调研，廖建伟心中已经有了定论：好滋味公司有实力、有品质，八宝粥罐头的市场前景广阔，销量也有保障，跟李哲合作，绝对是一笔稳赚不赔的买卖。
　　他当即下定了决心，拿出电话，给李哲打了过去，明确表达了想要跟好滋味公司合作，成立冀省罐头销售代理公司的想法。
　　李哲接到电话后，也十分高兴，邀请廖建伟去好滋味公司总部，详细洽谈合作事宜。
　　廖建伟欣然答应，当即带着司机，驱车前往建国门外大街甲11院——四季集团总部所在地。
　　廖建伟原本以为好滋味公司的总部，会是普通的办公场所，没想到居然在国贸附近的一个独栋小院里，而且还是四层办公楼。
　　要知道，这附近都是部委大院，寸土寸金，没有过硬的关系和足够的财力，甭说买下来，就算是租，都租不到。
　　当汽车缓缓开进独栋小院，看到院落里规整的布局、气派的办公楼时，廖建伟只觉得自己的腿软了几分。
　　这并不是他胆子小，而是周围环境给他带来的无形压迫感。
　　李哲早已在办公楼门口等候，看到廖建伟下车，连忙热情地上前迎接：“廖总，欢迎来到四季集团总部。”
　　廖建伟也快步上前，主动上前握手，“李总，劳您久候，嘿，您这小院是真像样！”
　　“廖总，快请进，咱们进去说。”李哲拍拍他的肩膀，将他请进了接待室。
　　接下来的商谈，廖建伟显得更加客气，说话也时不时带着几分恭维，刻意把自己放在了一个较低的位置。
　　在这样的氛围下，李哲和廖建伟相谈甚欢，很快就敲定了冀省罐头销售代理公司的合作事宜，分工明确，权责清晰，和蔬菜销售代理公司的合作模式大致相同，李哲负责运营供货，廖建伟负责打通关系、对接渠道。
　　洽谈结束后，李哲在全聚德设宴款待廖建伟。
　　一顿酒局下来，两人推杯换盏，聊得十分投机，关系又亲近了几分，已经开始称兄道弟，一口一个“李老弟”“廖大哥”，这也更有助于接下来两家代理公司的顺利推进，为后续的长期合作奠定了基础……


第444章 邀请
　　傍晚，京城西单。
　　蜀香居川菜馆正是最热闹的时候，丝毫没有褪去白日喧嚣的迹象，反而借着暮色，添了几分更浓的烟火气。
　　一辆黑色皇冠轿车停在餐厅门口，李哲忙完了公司的事，正好顺路接谭静雅下班。
　　不大一会，谭静雅从餐厅门口走出来，一身简约的碎花连衣裙衬得她气质温婉，身姿婀娜，眉眼间带着几分成熟女人的韵味。
　　看到门口的轿车，谭静雅眼中闪过几分惊喜，快步走上前，拉开车门坐进副驾驶，脸上又很快掠过一丝不好意思：“这车好看是好看，就是太扎眼了，下次别来接我了，省得被人看到说闲话。”
　　李哲笑了笑，发动汽车：“你晚上想吃什么？我请客。”
　　谭静雅轻轻摇了摇头，语气带着几分疲惫：“哪也不想去，咱们回家吧。你想吃什么？我给你做。
　　在饭店里待了一天，现在下班了，哪里还有再往饭店跑的道理。”
　　李哲点点头，说道：“也行，今天中午请客户去的全聚德，吃的太油腻，晚上吃点清淡的就行，家里有青菜吗？”
　　“还有油麦菜和芹菜。”谭静雅笑着回应。
　　“那就够了。”李哲侧头看了她一眼，反问：“那你想吃点什么？咱们在路上买点。”
　　“我也不是很饿，家里还有根腊肠，做个芹菜炒腊肠，再少焖一些米饭，就挺好。”谭静雅语气轻快，一天的疲惫仿佛都消散了几分。
　　李哲应了一声，又问道：“最近餐厅的生意咋样？”
　　谭静雅笑着说：“挺好的，一直很稳定。有那位新来的大堂经理盯着，我基本上成了甩手掌柜，轻松多了。”
　　话音刚落，她仿佛突然想到了什么，转头看向李哲，问道：“对了，听王经理说，他结婚后，就从四合院搬出去了。那现在四合院就你一个人住？你不在的时候，谁喂狗？”
　　李哲笑了笑，解释道：“我哥和我嫂子现在也来京城工作了，他们俩现在在前院住着，这些琐事都不用我操心，我哥会帮着照看。”
　　谭静雅又追问：“那你要是不回家，他们不会问你吗？”
　　“不会，他们知道我还有其他的房产，而且我办公室也能住人。以后要是工作晚了，我可能就住在办公室，估计他们也不会多问。”李哲随意道。
　　两人一路上有一搭没一搭地聊着，不多时就到了西单雅苑。
　　上楼后，两人分工合作，一起忙活晚餐。
　　两道都是快手菜，谭静雅手脚麻利地清洗蔬菜、切配食材，李哲则在一旁打下手，不多一会儿，两道菜就端上了桌——翠绿的蒜蓉油麦菜，色泽鲜亮；鲜香的芹菜炒腊肠，香气扑鼻，搭配着晶莹的米饭，简单却十分有食欲。
　　李哲拿起筷子，吃了几口菜，顿觉清爽解腻，笑着对谭静雅说道：“餐厅的生意现在有人照看了，你也别太劳累，哪天休息一天，我带你出去玩儿，放松放松。”
　　谭静雅眉眼弯弯，笑着打趣：“在京城，你还不一定有我熟呢，你想带我去哪玩？”
　　李哲愣了一下，随即笑了：“这倒是实话。要不，咱们去津门或者琴皇岛？开车去也方便，用不了多长时间。现在天气暖和了，正好可以去看看大海。”
　　谭静雅眼睛一亮，连忙点头：“好啊，我还没看过海呢。”
　　可转瞬之间，她脸上的喜色就稍微褪去，语气带着几分歉意：“不过，最近几天不行，餐厅还有些事要处理，我正想跟你商量商量呢。”
　　李哲放下筷子，心中大概猜到了她的心思，反问：“是成立连锁餐厅公司的事？”
　　说到这儿，李哲又想起了黄氏兄弟，暗道：过了这么些天了，这两位兄弟还没有一点动静，也不知道他们还有没有合作的想法？
　　谭静雅点点头，认真说道：“自从咱们上次谈过成立连锁公司的事之后，我就按照你的想法，开始慢慢准备了。
　　我先跟王经理谈了，他也很支持开连锁餐厅的想法，毕竟餐厅发展好了，大家都能受益。
　　我们俩商量了一番，招聘来了两个采购人员，各自负责崇文门店和西单新店的具体采购工作。
　　而王经理作为总公司的采购负责人，会对他们进行监督、审核和管理，把控食材的品质和成本。
　　那两个人已经在餐厅工作几天了，都是老实踏实的性子，做事认真，工作干得还不错。
　　现在王经理也不用两家店来回跑了，跟我一样，也轻松了不少，能有更多时间打理其他事。”
　　李哲闻言，满意地点点头：“嗯，这是个好的开始，采购是餐厅的根基，把采购把控好，后续的麻烦就能少很多。”
　　得到李哲的认可，谭静雅继续说道：“财务方面，我也逐渐放开了，交给了两家餐厅的经理具体负责，让他们各自打理门店的日常财务收支。
　　不过，餐厅的两个收银员都是由我亲自安排的，以后成立总公司后，餐厅的收银员也直接向总公司负责，门店经理不能随意任免、调动收银员，这样能确保财务的独立，避免出现账目混乱的问题。”
　　李哲眼中闪过一丝赞许，连忙赞道：“你这个想法很好，考虑得很周全，这样就能杜绝后期可能出现的财务漏洞和纠纷。”
　　听到李哲的表扬，谭静雅脸上浮现一抹浅浅的笑意：“前些日子，我托关系打听了一下，知道京城四川饭店有一位特一级大厨要内退了，我准备把他请到咱们蜀香居当顾问，帮着咱们定菜、定口味，把菜品的品质再提升一个档次，这样也更有利于咱们做连锁。”
　　说到这里，她看向李哲：“你要是有空，跟我一块去拜访一下对方呗？有你这个大老板，也显得咱们有诚意。”
　　李哲挑眉，反问：“听你的意思，这位师傅的来头还挺大？”
　　谭静雅用力点点头，语气中带着几分敬佩：“这位师傅叫易明全，是四川饭店的副总厨。他虽然是副厨师长，但却是四川饭店实际掌灶、日常后厨总指挥。
　　他尤其擅长清汤菜，开水白菜、竹荪肝膏汤、网油灯笼鸡这些高端川菜，都是他的绝活。
　　如果咱们餐厅能学到这几道菜，完全可以当成招牌菜，既能提升餐厅档次，也能吸引更多客人。”
　　李哲越发好奇，追问道：“这位二把手都这么厉害，一把手是谁？”
　　谭静雅笑了笑，说道：“一把手确实更了不起，是国宝级川菜大师陈如松师傅，多次在国宴上给领导人做菜。这位就不用想了，人家肯定不会来民营餐厅。
　　而且，这位陈师傅年纪大了，虽然挂着四川饭店首席厨师长、技术总监、总顾问的名头，但不站灶，主要负责把关菜品、带徒弟。
　　咱们要请的这位易师傅，才是后厨真正的核心，技术硬、面子大、人脉广，能请动他，对咱们的连锁计划帮助太大了。”
　　李哲沉吟片刻，说道：“要真是这样，想把这位易师傅请来，恐怕也不容易吧？”
　　谭静雅脸上的笑意淡了些，语气带着几分担忧：“是啊，这些老厨师都特别要面子。
　　易师傅刚刚内退，以前在四川饭店是副总厨，身份地位都在那儿，我担心他抹不开面子，不愿意来咱们蜀香居这样的私营餐厅。”
　　李哲思索了一会儿，缓缓说道：“你的顾虑有道理。不过，这事急不得，咱们可以来个温水煮蛙。
　　先以顾问的名义邀请对方，不要求他坐班，每月来蜀香居指点几天即可，给他足够的尊重和体面。
　　等日子久了，咱们跟他关系熟了，彼此了解了，有些话就方便说了。
　　到时候再慢慢请他教几道拿手菜，带带徒弟，循序渐进的来。”
　　谭静雅眼前一亮，连忙点点头：“我也是这样想的！咱们餐厅的菜虽然不错，回头客也多，但跟四川饭店比起来，底蕴还是不足。
　　就拿樟茶鸭来说，咱们餐厅虽然也能做，但味道始终比不上四川饭店的正宗。
　　还有一些复杂的高端川菜，咱们后厨根本做不了，这也是我一心想请易师傅来的缘故。”
　　李哲放下筷子，看着她认真的模样，笑道：“既然你都安排好了，那我就陪你拜访一下这位易师傅。”
　　……
　　三天后。
　　西城区的老胡同里，青石板路蜿蜒曲折，两旁的四合院错落有致，空气中飘着淡淡的烟火气。
　　李哲开着车，载着谭静雅，缓缓驶入胡同深处，按照谭静雅打听来的地址，找到了易明全的住处。
　　那是一座不大的院落，门框上挂着褪色的春联，墙根下摆着几盆月季，枝叶舒展，长势喜人。
　　院子上方拉着一根晾衣绳，上面挂着几件刚洗过的白褂子，随风轻轻晃动，透着几分寻常百姓家的烟火气。
　　李哲停稳车，和谭静雅一同下车。
　　谭静雅手里提着两个精致的袋子，里面装着两瓶茅台和一罐郫县豆瓣。两人整理了一下衣着，便迈步走向院门口。
　　院门敞开着，里面种着一架葡萄，藤蔓爬满了架子，遮住了大半院落。
　　易明全正坐在葡萄架下的小马扎上，手里摩挲着一把磨得发亮的菜刀，刀刃光滑锋利，能映出人影。
　　旁边的石桌上，放着一个半导体收音机，里面正咿咿呀呀唱着京剧，调子婉转，衬得院子里格外安静。
　　易明全刚内退不久，头发已有些花白，脸上刻着岁月的痕迹，却依旧精神矍铄。
　　听到动静，易明全抬起头，目光落在李哲和谭静雅身上，带着几分疑惑，放下手中的菜刀，问道：“你们找谁？”
　　谭静雅连忙走上前，脸上带着恭敬的笑容，轻声喊道：“易师傅，您好。”
　　易明全皱了皱眉，仔细打量着谭静雅，眼神里的疑惑更甚，沉吟片刻，问道：“你是？我好像不认识你。”
　　谭静雅笑道：“易师傅，我叫谭静雅，我爹叫谭长根，二十年前，曾在四川饭店给您做过帮厨。”
　　听到“谭长根”这三个字，易明全眼中闪过一丝恍然，随即点了点头，语气缓和了几分：“哦，长根啊，记得记得，那孩子踏实能干，手脚麻利，可惜年纪轻轻……
　　对了，你们找我，有什么事？”
　　谭静雅说道：“易师傅，我现在也经营着两家饭馆，遇到了一些小问题，想要向您老请教一下。”
　　她将手里的礼物递过去：“易师傅，这罐郫县豆瓣，是我托人从郫县原厂拉来的，特意给您尝尝鲜；还有这两瓶茅台，一点心意，您收下。”
　　易明全看了一眼礼物，没有立刻收下，只是摆了摆手，示意他们坐下说话。
　　谭静雅顺势拉着李哲在旁边的小马扎上坐下，随后侧身介绍道：“易师傅，这位是李哲李总，我们俩合伙开了两家川菜馆，今年还准备再开一家分店。
　　我们听说您刚内退，特意来拜访您，想请您去我们店里当顾问，帮着我们定菜定味，指点一下后厨的厨师。”
　　易明全闻言，轻轻摇了摇头，语气平淡地婉言谢绝：“多谢你们的好意，不过我刚内退，年纪也大了，辛苦了一辈子，现在就想好好歇歇，安安稳稳过点清闲日子，不想再去餐厅忙活了。”
　　谭静雅脸上的笑容淡了些，还想再劝说，却被李哲轻轻拉了一下。
　　李哲心中清楚，易明全刚从四川饭店内退，身份地位摆在那里，让他去自己的民营餐厅当顾问，他心里自然有些不情愿。
　　易明全这样的特一级大厨，一辈子浸淫厨艺，现在年纪大了，也有了身份地位，对于钱并不是很看重，想要请动他，就得给他找一些有挑战的事，他才会愿意。
　　若是让他去一家更好的餐厅当总厨或顾问，他或许会乐意，但在这个年代，京城四川饭店就是公认的“川菜馆第一”，是级别、规格、技术、地位全面封顶的。
　　再让易明全去蜀香居这样的民营连锁餐厅，他自然不乐意。
　　想到这里，李哲换了一个角度，缓缓开口：“易师傅，我们蜀香居饭店是去年开办的，虽然现在只有两家店，规模不算大。
　　但我们准备近期成立蜀香居连锁餐厅公司，以后会开办大量的分店，要把蜀香居开到全国各地，让更多人都能吃到地道的川菜。”
　　易明全愣了一下，“连锁”这个词有些陌生。
　　他沉默了几秒，很快就明白了李哲的意思，眉头微微蹙起，说道：“这事可不简单。餐厅多了，分布广了，后厨的人手、食材的供应、火候的把控，稍有不慎，菜的口味和品质就会变，到时候砸的可是餐厅的招牌。”
　　李哲连忙点头，赞同道：“易师傅，您说得太对了。开连锁餐厅，最难的就是保证每一家店的菜品味道一致、品质都过关，所以才一心想请您出山，这事，非您不可。”
　　他顿了顿，又说道：“您想想，等以后蜀香居开到全国各大城市，无论是京城、津门，还是南方的魔都、羊城，更多人都能品尝到您的厨艺，吃到您拿手的开水白菜、竹荪肝膏汤，让您的手艺走出四川饭店，被更多人认可，这不也是一件有意义的事吗？”
　　易明全的眼神动了动，脸上的神色不再像之前那般平静。
　　李哲的话，戳中了他的心思——一辈子掌灶，钻研厨艺，谁不希望自己的绝活被更多人看到、品尝到？
　　他心中有些心动，但依旧还有几分犹豫，毕竟从四川饭店的副总厨，到一家民营连锁餐厅的顾问，身份的落差，还是让他有些抹不开面子。
　　李哲看在眼里，知道时机差不多了，连忙从口袋里掏出一个精致的请帖，双手递到易明全面前，笑着说道：“易师傅，我们也不勉强您现在就做决定。
　　三天后，我们蜀香居西单分店试一批新菜，想请您上门指点指点，给我们提提意见，您看方便吗？”
　　易明全接过请帖，指尖摩挲着请帖上的字迹，沉默了片刻，既没有说同意，也没有说拒绝，随手把请帖放在了石桌上。
　　李哲和谭静雅见状，也不再多言，知道不能逼得太紧。
　　两人起身，对着易明全说了一句“易师傅，那我们就不打扰您休息了，三天后再等您的指点”，便转身离开了四合小院。
　　院门轻轻关上，院子里又恢复了之前的安静，半导体收音机里的京剧依旧咿咿呀呀地唱着。
　　易明全拿起石桌上的请帖，目光落在“蜀香居”三个字上，陷入了沉思……


第445章 顾虑
　　不大一会儿，屋子里有了动静。
　　一个头发花白的老太太掀着门帘走了出来，她穿着一身藏青色的家常布衫，手脚利落，脸上带着几分笑意，走到易明全身边，笑着打趣：“得，这才刚内退几天啊，就有人上门请你当顾问了？
　　你这老头，也没说请人家留下来喝杯茶水再走，多失礼。”
　　易明全把请帖往石桌上一放，语气带着几分不耐烦，瓮声瓮气地说道：“我就没想着去他们餐厅当什么顾问，回头把大成叫过来，让他把礼物给人家送回去。”
　　老太太坐在他对面的小马扎上，疑惑地问道：“为什么不去啊？是不是他们给的待遇太低了，入不了你的眼？”
　　易明全摆了摆手，不以为意地说道：“啥待遇不待遇的，我问都没问，压根就不是钱的事。”
　　“嘿，你这犟老头！”老太太点了点他的胳膊，语气带着几分嗔怪，“为啥不问问？待遇合适你就去呗，省得你在家里天天看我不顺眼，指挥我干这个、做那个，做的饭也不合你心意，不是咸了就是淡了，净挑刺儿。”
　　说着，她拿起石桌上的请帖，随手拆开，发现里面还装着一个白色信封，信封上写着“车马费”三个字。
　　老太太拆开信封，抽出里面的钱看了一眼，脸上露出几分惊讶，笑着说道：“哟，这里面除了邀请函，还给了你100块钱的车马费呢，这俩人够大方的呀！得，有这100块，这个月的买菜钱就有着落了。”
　　易明全听到这话，眉头一下子皱了起来，猛地站起身，语气严肃地说道：“我不是说了，不打算当什么顾问吗？你赶紧追上去，把这钱还给人家，咱不能平白无故收人家的东西。”
　　老太太把钱塞回信封，揣进兜里，撇了撇嘴说道：“人家邀请函上写得明明白白，请你去试菜，又不是让你立马答应当顾问。
　　吃几口菜又累不着你，也没说去了就把你扣下来，你干嘛不去？”
　　“再说了，人家给100块钱车马费，多有诚意啊，这钱能顶你小半个月的工资了，干嘛不要？”老太太顿了顿，又嗔怪道，“你这老头，还真把自己当个人物了，退休了还端着架子。”
　　易明全的脾气也上来了，一挥手，语气强硬地说道：“这事儿你甭管，去不去，我说了算！”
　　“你赶紧回屋做饭，我还等着吃午饭呢。”他又补充了一句，语气缓和了些许，却依旧带着几分不耐烦。
　　“嘿，这一天天的，跟伺候大爷似的！”老太太也来了气，摘下身上的蓝布围裙，往石桌上一扔，“今儿这饭我还真就不做了，谁爱吃谁去做！”
　　说完，她转身进了屋，没一会儿又走了出来，手里拿着一个崭新的灰色围裙，往易明全面前一递，“这个是给你买的，以后做饭这事就交给你了，我只管收拾家务。”
　　“让我做饭？”易明全皱着眉，语气中带着几分质疑和不情愿，“我在四川饭店掌了一辈子灶，退休了还要自己做饭？”
　　老太太叉着腰，理直气壮地说道：“以前你在四川饭店当大厨，让你做个饭，你说忙、说累，我也知道你辛苦，心疼你，从来没让你沾过灶台。
　　现在好了，你退休了，闲下来了，以后做饭这事就归你了。”
　　“正好，让我们也尝尝四川饭店大厨的手艺，沾沾您的光，省得你天天嫌我做的饭不合口味。”老太太脸上带着几分得意，语气也软了些许。
　　易明全接过围裙，撅着嘴，气得半天说不出话，脸憋得通红，却又无可奈何。
　　老太太也不惯着他，哼着小曲儿出门了，只留下易明全一个人站在葡萄架下。
　　易明全瞪着老太太离去的方向，半晌才重重地叹了口气，嘴里嘟囔着：“娘嘞，这个家没法待了！”
　　说着，他拿起石桌上的请帖，又陷入了沉思……
　　……
　　蜀香居试新菜的事儿，李哲没打算再参与，交给了谭静雅负责。
　　他亲自上门拜访易明全，已经给足了对方面子，该说的话、该表的态也都一一说明，剩下的就看对方的心意。
　　若是易明全有合作意愿，愿意来蜀香居当顾问，自然是最好，能帮着蜀香居定菜定味，为连锁计划打下坚实基础。
　　若是对方依旧不乐意，也没必要强求，京城之大，总有其他有经验的名厨可以另作选择，不必在一棵树上吊死。
　　翌日上午，李哲将马来小和白雨彤叫到了自己的办公室。
　　两人一前一后走进来，马来小穿着好滋味工厂的工装，神情干练，浑身洋溢着十足的干劲；白雨彤则穿着一身黄色连衣裙，手里还拿着笔记本，白皙的脸颊上少了几分刚来时的拘谨。
　　李哲示意两人坐下，开门见山说道：“今天叫你们来，是有件重要的事跟你们说——我打算和廖建伟合作，成立冀省罐头销售公司，专门负责好滋味罐头在冀省地区的销售事宜。”
　　他顿了顿，看向两人：“我需要你们尽快招聘两个部门的人员，一个是市场调研部，一个是销售部。
　　市场调研部的人要尽快派驻到冀省，全面调研当地的罐头市场、消费习惯、竞品情况，摸清市场底细；销售部那边我已经跟洪经理谈过了，具体工作由他负责，嫂子，你这边就负责招聘工作。”
　　马来小点点头，“洪经理跟我说过这件事，我知道销售部那边的招聘要求。”
　　随后，三人围坐在一起，又仔细商量了招聘的具体细节。
　　从薪资待遇、招聘人数，到人员的任职要求、具体工作安排，一一敲定。
　　李哲特意叮嘱白雨彤：“你这边还要尽快在冀省郊区找一家代工工厂，扩大好滋味罐头的产量，确保有足够的产品供应冀省市场，别到时候市场铺开了，反倒产品供应不足，那可就闹笑话了。”
　　“放心吧李总，我会尽快落实，找到合适的代工工厂后第一时间向你汇报。”白雨彤认真点头，将重点一一记在笔记本上。
　　谈完公事，白雨彤起身告辞，拿着笔记本离开了办公室，只剩下李哲和马来小两人。
　　李哲看着马来小，见她神色有些犹豫，没有要走的意思，便疑惑地问道：“嫂子，找我还有啥事？”
　　马来小脸上露出几分不好意思，搓了搓手，轻声说道：“老二，我确实有个事想问你，算不上是公事，但也跟公事有点关系。”
　　李哲笑了笑：“有啥事就说吧。”
　　马来小深吸一口气，问道：“那个，你觉得白组长的名字咋样？”
　　李哲愣了一下，被她问得有些懵，随即说道：“白雨彤？挺好的啊，听起来文静又大气，很合适。”
　　“是吧？我也觉得挺好的。”马来小点点头，语气里带着几分羡慕，又带着几分委屈，“你再听听我的名字，马来小，马来小，以前在村里也就算了，没人在意这些。
　　可我现在到京城工作了，大小也是个人事部经理，以后跟外面的人打交道，别人一谈起我，就说‘马来小’‘马来小’，那不是招人笑话吗？”
　　李哲心里一阵好笑，却还是强忍住了。
　　他很了解自己这位嫂子，知道她一直不喜欢自己这个名字，不仅仅是因为名字不好听，更因为这个名字背后藏着的重男轻女的印记。
　　这个年代，农村重男轻女的风气盛行，马家更是如此。
　　马来小的亲叔叔马长河，也就是李哲的姨夫，给自家三个表妹取的名字是招娣、念娣、盼娣，满是对男孩的期盼；而马来小姐妹三人，名字分别是来小、带小、迎小，同样藏着长辈的偏见，她怎么可能喜欢这样的名字。
　　以前在村里的时候，马来小就很讨厌别人叫她的名字，更喜欢别人称呼她“卫东家的”。
　　李哲收敛心神，问道：“嫂子，这事你跟我哥商量过吗？”
　　“说了，你哥没啥意见，说我想改就改。”马来小连忙点头，语气里多了几分底气。
　　“那你想好取什么新名字了吗？”李哲问道。
　　马来小眼睛一亮，语气坚定地说道：“我想叫马立芸，‘立’是自立自强的立，‘芸’是芸芸众生的芸，我想靠自己站稳脚跟，不再被名字里的偏见束缚。”
　　“这个名字好听，也有寓意，我支持你。”李哲当即点头，马来小既然已经下定决心，又和哥哥商量好了，他自然没有反对的理由。
　　听到李哲的认可，马来小脸上露出了灿烂的笑容，连日来的纠结一扫而空：“那行，那我以后就叫马立芸了！”
　　李哲不忘提醒道：“嫂子，你既然决定改名，不光是口头上改一改，还要去派出所等相关部门办正式手续。
　　现在国家对户籍管理还不是很严格，改名字也比较容易，以后随着改革推进，这方面的规定说不定会越来越严，到时候再改就麻烦了。”
　　“行，我知道了！”马立芸笑着点头，“回头我就打听一下需要什么手续，下次回廊方的时候就一起办了。以后在公司，你们就叫我马立芸，可不许再叫我马来小了啊！”
　　“好的，马立芸经理。”李哲打趣道。
　　“哈哈……”马立芸笑着走出了办公室，连脚步都轻了几分。
　　李哲微微摇头，也觉得有些有意思，上辈子，马来小想改名字的执念，一直延续了二十多年，却始终没有勇气和机会踏出那一步，没想到这一世，竟然这么早就达成了心愿。
　　临近中午，忙碌了一上午的李哲有些饿了。
　　四季集团的食堂还没有正式开业，没法在公司就餐，他便收拾了一下，打算去附近找个地方吃点饭。
　　刚下了办公楼，就看到一辆红色轿车缓缓停在了院子里。
　　车门打开，一个衣着时尚的女人走了下来，她穿着一身剪裁得体的连衣裙，身姿高挑，一头当时流行的大波浪卷发披在肩头，自带一股与生俱来的贵气。
　　李哲有些意外，快步走上前，笑着说道：“林总，你怎么这个时候来了？”
　　林薇转过身，杏眼弯成月牙，打趣道：“怎么，不欢迎我来？”
　　李哲能感觉到她心情不错，连忙说道：“欢迎，当然欢迎！我正准备出去吃饭呢，不如一起？”
　　林薇笑着挑眉，问道：“那是我请你，还是你请我？”
　　“当然是我请林总。”李哲爽朗一笑，“想吃什么，你尽管说。”
　　“有您这句话，我可就不客气了。”林薇笑着拉开车门，“要不咱们去华国大饭店吧？那边刚开业，听说二楼有个叫夏宫的餐厅，菜做的还不错。”（饭店是当时的叫法，其实是酒店。）
　　不多时，两人便开车抵达了华国大饭店。
　　夏宫中餐厅位于华国大饭店的二楼，装修高档大气，处处透着精致与奢华。
　　往来的服务员穿着统一的制服，举止得体，服务周到，每一处细节都彰显着高端餐厅的格调，来往的食客也多是衣着体面的商界人士和各界精英。
　　两人找了个靠窗的位置坐下，服务员很快上前，递上两份精致的菜单。
　　李哲接过菜单翻看了一下，这里主打粤菜和淮扬菜，菜品精致，种类繁多。
　　林薇点了一菜一汤，都是店里的特色；李哲随后也点了两道经典菜品，又要了一壶上好的茶水。服务员恭敬地应下，转身下去准备。
　　不多时，服务员端来茶水，熟练地冲泡好，便轻声退了下去。
　　林薇拿起茶壶，给李哲倒了一杯茶水，笑道：“李总，今天又要让您破费了。”
　　“林总，都是合作了这么久的朋友，您这么说就见外了。”李哲端起茶杯，啜了一口：“对了，你今天突然来找我，应该不只是单纯想跟我吃顿饭吧？”
　　林薇笑了笑，神色认真了几分：“确实有事要跟您说，黄氏兄弟那边有消息了。今儿上午，弟弟黄光裕给我打了个电话，明确同意了咱们入股国美的提议，还想邀请咱们一起坐坐，谈谈具体的合作方式和持股比例。”
　　她顿了顿，继续说道：“不过，我直接拒绝了他。我让他先把手里的三家门店整合好，等他正式成立连锁电器商店，咱们再进行下一步的合作洽谈。
　　我还告诉他，如果门店整合不完，没有形成规范的连锁模式，就没有继续合作的必要。”
　　李哲点点头，语气带着几分疑惑：“这兄弟俩怎么拖了这么久才回信？你跟黄光裕通话的时候，听他的口气，合作诚意到底怎么样？”
　　“我特意试探了一下，黄光裕的合作诚意很大，也一直在积极推动门店整合、成立连锁电器商店的事。”林薇说道，“只是他哥哥黄俊钦，似乎有些不乐意，态度一直很犹豫。”
　　李哲皱了皱眉，沉吟道：“这毕竟是他们兄弟俩的生意，如果黄俊钦不乐意，就算黄光裕再积极，后续合作起来也未必痛快，说不定还会出不少麻烦。”
　　“我也考虑到了这一点，特意让人查了一下黄俊钦的情况。”林薇说道，“前几年，黄俊钦在内蒙倒卖电子表、收音机，因为投机倒把的罪名被抓过，还被关进去了一段时间。
　　我估计，就是这件事把他吓到了，让他现在做起生意来，变得有些畏首畏尾，生怕生意做大了，再被人盯上，重蹈覆辙。”
　　李哲闻言，缓缓点头，心中的疑虑消散了几分：“如果真是这样，那倒也能理解他的顾虑。
　　那就让他们先整合门店吧，等他们正式成立连锁公司之后，咱们再谈投资入股的事情。”
　　他顿了顿，补充道：“成立连锁公司说起来简单，里面的琐碎事情可不少，门店整合、资质办理、人员调配，每一样都要费心，估计还得折腾一段时间。”
　　林薇闻言，脸上重新露出笑容，语气轻快地说道：“我今儿过来，不只是为了说这件事，还有一个好消息要告诉你。”


第446章 万庄农场
　　“什么好消息？”李哲放下茶杯，下意识地问道。
　　“昨天，最后一批运往南半岛的蔬菜装船后，我给吴文善吴总打了电话，他告诉了我一个消息。”林薇脸上的笑意更浓，
　　“第一批运到南半岛的蔬菜，已经完成脱水、加工，放入坛中发酵，基础风味已经出来了，吴总说咱们四季青提供的原料品相完全达标，没有任何问题。”
　　“等再过几天发酵完成，他们检测完口感，就会正式联系四季青下订单。”林薇看着李哲，笑着反问：“李总，你说这算不算是好消息？”
　　四季青公司加大蔬菜出口到韩国的量，才能赚取更多的外汇；而盛达外贸公司拿到外汇后，才能顺利购买电子元器件，卖给国内的电器厂。
　　也正是因为这层利益关联，黄氏兄弟才会主动求着与他们合作，他和林薇也才能借此机会入股国美电器。
　　这件事，关系到他和林薇双方的利益，对两人来说都是好事。
　　“确实是个好消息，林总，同喜同喜。”李哲端起面前的茶杯，笑着说道，“咱们以茶代酒，干一杯，预祝咱们后续合作顺利，再创佳绩。”
　　林薇笑着点头，端起自己的茶杯，与李哲轻轻碰了一下，两人一同饮尽杯中茶水。
　　就在此时，包间的门被轻轻推开，几名服务员端着精致的餐盘走了进来，有条不紊地将菜品摆放在餐桌上。
　　桌上的菜品精致漂亮，色泽鲜亮，香气扑鼻。
　　两人拿起筷子，各自品尝了一口，李哲率先开口称赞：“这粤菜鲜嫩、淮扬菜雅致，倒也对得起这菜价。”
　　林薇指着红色的石斑鱼，笑道：“是啊，听说很多食材都是空运来的，这道清蒸石斑鱼肉嫩、鲜甜，其他地方可吃不到。”
　　李哲也很喜欢这道菜，好吃是一方面，刺少对他来说也是个优点。
　　品尝了几口后，李哲放下筷子，神色认真了几分，看向林薇问道：“对了林总，如果吴总后续要在四季青公司订购泡菜的原料，你知道他下半年的订购量大概有多大吗？品种方面有没有变化？”
　　林薇思索了片刻，说道：“我昨天跟吴总通话时，大概问了几句，品种应该还是之前约定的四种，白菜、萝卜、大蒜、辣椒。
　　具体数量方面，白菜大概五千吨左右，萝卜一千多吨，大蒜和辣椒各两百吨左右。李总，这个数量，贵公司下半年能顺利供应吗？”
　　李哲手指轻轻敲击着桌面，在心里快速盘算着，随后说道：“要种植这么多出口蔬菜，我估计至少需要三四千亩地。虽然现在时间有些紧张，但只要抓紧安排，应该没问题。”
　　林薇笑了笑，说道：“农业方面我不是很懂，具体的安排就靠李总你了，我就等你的好消息。”
　　李哲点点头，脸上看似平静，脑子里却已经开始飞速运转——他正在仔细考虑，从哪里能搞到四千亩的土地用于种植这些出口蔬菜。
　　这不是临时的应急种植，而是需要长期稳定的种植基地，才能保证后续供货的稳定性，这也是眼下最需要解决的问题。
　　……
　　翌日上午。
　　李哲开车返回大营村。
　　天气渐渐暖和起来，暖意裹着田间的烟火气扑面而来，李哲索性打开车窗透气，风顺着车窗吹进来，带着麦田的清香，格外舒爽。
　　汽车驶入京城郊区，道路两旁的农田里一片热闹景象，不少农户正忙着收割麦子，清一色的手工收割，镰刀挥舞间，金黄的麦秆被整齐放倒，农户们三五成群，一边干活一边说笑，欢声笑语顺着风飘过来，透着丰收的喜悦。
　　车子继续前行，驶入廊坊市万安镇境内，越是靠近大营村，道路周边的蔬菜大棚就越多。
　　只不过此时的大棚，棚膜已经全部拆除，只剩下光秃秃的大棚骨架，旁边还留着深达一米的大坑。
　　即便如此，大棚周边的机器轰鸣声依旧不绝于耳，几十台挖掘机正忙着施工，有条不紊地扩建、挖掘新的大棚地基，一派热火朝天的建设景象。
　　李哲将车稳稳停在四季青食堂的大院里，在大营村，没人不认识他的车，只要车子一停，大家就知道他回来了，有事儿的自然会主动去他的办公室找他。
　　李哲推开车门走下来，刚站稳脚步，就碰到了正要路过的葛青山。
　　“二哥，你回来了。”葛青山笑着打招呼。
　　“回来了，青山，你见到朱哥了吗？”李哲开门见山问道。
　　葛青山连忙答道：“朱哥在135号大棚那边呢，那边的喷灌系统出了点问题，他在那儿带着人维修呢。”
　　“行，”李哲点点头，叮嘱道，“一会儿你见到他，跟他说一声我找他有事，让他抽空来我办公室一趟。”
　　“好嘞二哥！”葛青山爽快应下，转身匆匆朝着135号大棚的方向走去，去找朱益民传话。
　　李哲转身走进食堂，拎了一壶热水，径直去了自己的办公室。
　　刚拿起抹布，简单擦了擦办公桌上的灰尘，就听到外面传来轻轻的敲门声。
　　“请进。”李哲扬声说道。
　　办公室的门从外面推开，朱益民快步走了进来，他以前人瘦头大，经常被村民笑称矮冬瓜，现在天天吃食堂，人反倒胖乎了，人也看得和谐多了。
　　他脸上带着几分匆忙，进门就说道：“李总，您找我？”
　　“朱哥来了，坐。”李哲笑着指了指对面的椅子，一边泡茶一边说道，“今天找你，是有个好消息要告诉你。”
　　他泡好一壶茶水，倒上两杯，递给朱益民一杯，缓缓说道：“南半岛的吴文善吴总那边传来消息，咱们之前出口到南半岛的蔬菜，品质完全达标，可以作为制作泡菜的原材料使用，近几日就可能会向咱们四季青正式下达订单。”
　　“嘿，太好了！”朱益民一下子来了精神，脸上露出掩饰不住的喜悦，语气都轻快了不少。
　　这批运往南半岛的蔬菜，都是他带着员工们一手种植的，这里面有他不少辛劳，能达标，他自然格外高兴。
　　兴奋过后，他连忙反问道：“李总，那南半岛这次的订单数量大概有多少？咱们也好提前准备。”
　　李哲喝了一口茶水，说道：“这次的出口数量不会少，至少也需要几千吨蔬菜，具体数额，还要等吴总那边的正式订单。”
　　朱益民脸上的惊喜更甚，眼睛都亮了：“几千吨？这可是个大数目！”
　　这个年代，无论哪个公司，能往国外出口蔬菜，都是一件极其了不起的事情，既能为公司盈利，还能为国家赚取外汇，说是给国家做贡献也不为过，不管走到哪儿，都是一件极有面子的事。
　　可兴奋劲儿没过多久，他脸上的神色就沉了下来，带着几分苦恼说道：“李总，可我仔细一想，这事儿也不容易。
　　要种植几千吨的蔬菜，至少也需要几千亩地，咱们一时半会儿去哪弄这么多土地？而且人手估计也会不足，这些都得提前筹备才行。”
　　“你说得没错，确实需要提前准备，这也是我这次回大营村的目的。”李哲点点头，“朱哥，你经验丰富，有什么好的想法尽管提，咱们集思广益，尽快把这件事落实下来。”
　　朱益民端起茶杯喝了一口，沉思片刻后说道：“其实想来想去，也就只有两种模式可行，一种是咱们公司自己种植，另一种就是跟周边的种植户合作。”
　　他顿了顿，先说起了第二种模式：“咱们可以把种子发给农户，让他们按照咱们公司的标准和要求种植大白菜，等白菜成熟后，咱们再统一采收，然后出口到南半岛。
　　这种方式最节省成本，不用咱们投入大量资金去租地、雇人。
　　但也有一定的问题，农户的土地普遍不多，一家也就几亩地，咱们要凑够几千亩的出口蔬菜，就得跟上千户农户打交道，对接、管理起来都非常繁琐。”
　　说到这里，他又皱了皱眉，继续说道：“而且这些农户的素质参差不齐，难免有那些性子犟的老农民，不按照咱们公司的要求去种植，施肥、浇水都随心所欲。
　　到时候如果种出来的蔬菜不达标，咱们收还是不收？
　　收了，会影响出口品质；不收，又会得罪农户，后续不好合作。”
　　叹了口气，朱益民说道：“其实我个人更倾向于咱们公司自己种植。种白菜跟种蔬菜大棚不一样，技术相对简单，只要人手充足，大规模种植反而更方便管理。唯一的难题就是，咱们现在没有那么多连片的土地。”
　　李哲轻轻点头，说道：“回来之前，我跟金哥也谈过这件事，他最顾虑的，也是跟农户打交道的繁琐和风险。”
　　话锋一转，李哲看向朱益民，认真问道：“朱哥，如果我能找到大面积的农田，足够种植这些出口蔬菜，你有把握在今年下半年种出几千吨合格的出口蔬菜吗？”
　　朱益民愣了一下，低头思索了片刻，抬起头说道：“老弟，跟你说实话，要说种白菜，我绝对是专家，咱十里八村，没人敢说比我种得好。
　　但大面积种植，我还真没经验，几千亩地一起种，人力肯定不够用，大概率要用到机械，怎么统筹安排、怎么管理，我心里还真没底。”
　　“这事儿不急。”李哲笑着安抚道，“我先想办法把种植出口蔬菜的土地弄到手，回头再给你配一个有大规模种植经验的副手，咱们一起想办法，肯定能做好。”
　　朱益民苦笑着摇了摇头：“老弟，我不是不相信你，只是这几千亩连成一片的土地，真的不好弄。尤其是咱村周边都知道种蔬菜大棚赚钱，谁肯轻易租地？”
　　李哲脸上露出一抹胸有成竹的笑容：“咱们普通老百姓确实没有，但国营农场不一样。
　　我准备找找关系，看看能不能租赁一个大型的国营农场，专门用来种植出口蔬菜，这样既能保证土地面积，也方便统一管理。”
　　朱益民脸上露出震惊的神色，眼睛瞪得圆圆的，愣了好一会儿才缓过神来。
　　他仔细琢磨了一下，以李哲如今的人脉和实力，这件事似乎也不是不可能，随即点了点头：“要是能租到国营农场，那可就解决大问题了！”
　　下午，李哲给区政府的洪秘书打了一通电话，简单说明了自己想要租赁国营农场、用于种植出口蔬菜的想法，希望能约个时间，和张维伊见一面。
　　洪秘书很快回复，约定好第二天上午让李哲前往安次区政府，张维伊区长会亲自接待他。
　　第二天上午，李哲驱车赶往安次区政府，熟门熟路的到了区长办公室。
　　张维伊热情地请李哲坐下，亲自泡了一杯茶水，放到李哲面前，笑着说道：“老弟，我听洪秘书说，你想租赁一个国营农场，用来种植出口蔬菜？”
　　“是的，区长。”李哲点点头，将四季青公司的情况、南半岛订单的事宜，以及需要大面积土地的需求，简单跟张维伊说了一遍。
　　张维伊脸上露出赞许的笑容：“出口创汇是好事，也是咱们区里的重点工作，更是咱们区的政绩，我和区里绝对会全力支持你。”
　　他顿了顿，继续说道：“咱们安次区有个万庄农场，你应该知道吧？就在万安镇附近，地理位置很便利。”
　　李哲眼睛一亮，连忙说道：“知道知道，我小时候经常去那儿玩，距离万安镇不远，里面还有一片果树，我小时候还钻进去摘过果子呢。”
　　“哈哈，看来你对万庄农场还挺熟悉。”张维伊笑了笑，说道，“万庄农场一共有8000多亩地，足够你种植出口蔬菜了吧？你要是觉得合适，区里就租给你。”
　　李哲心中一阵欣喜，快速盘算起来：8000亩地，现在用来种植几千吨出口蔬菜，确实有些多，但四季青公司以后还要发展，蔬菜大棚的种植规模也会不断扩大，而且万庄农场距离大营村直线距离不超过5公里，交通便利，非常适合作为四季青公司未来的发展和扩建基地。
　　“张区长，位置倒是非常合适，”李哲抬头说道，“就是不知道租金方面怎么算？”
　　“价格方面你放心，区里绝对不会给你要高价。”张维伊摆了摆手，说道，“一年的租金，就给你算20万，怎么样？”
　　李哲脸上露出惊喜的笑容，连忙说道：“嘿，那太好了！”
　　这个价格确实不算高，完全在四季青公司的承受范围之内。
　　“你先别高兴得太早，我也有个小要求。”张维伊话锋一转，说道，“这万庄农场目前还有将近四百名员工，这些人，你也得帮我安排了。”
　　李哲心中一动，他以前虽然没有跟国营农场打过交道，但跟国营罐头厂打过不少交道，深知这些国营单位的弊端——吃饭的人多，干活的人少，不少人都是混日子，若是全盘接受，无疑是给公司养了一群“大爷”，后续管理起来会非常麻烦。
　　他沉吟片刻，话锋一转问道：“张区长，我冒昧问一句，现在万庄农场一年的盈利是多少？给区里上交多少钱？”
　　张维伊叹了口气，一脸无奈地说道：“老弟，我也不瞒你，甭说是往区里交钱了，每年区里还得补贴他们一大笔钱，用来维修机器、维护农场设施，早就成了区里的负担。”
　　他看着李哲，诚恳地说道：“老弟，你要是能把万庄农场接过去，妥善安排好那些员工，反倒是帮了区里一个大忙，我还要谢谢你呢。”
　　李哲露出一抹苦笑，说道：“张区长，我倒是想帮区里分忧，就怕有心无力。不说别的，若是我把万庄农场的员工都留下，那他们以后是听我的，还是听农场场长的？
　　我就怕自己支使不动，到时候反而影响了出口蔬菜的种植进度。”
　　张维伊也知道李哲说的是实情，点了点头说道：“老弟，你有什么想法就直说，这里没有外人，咱们商量着来。”
　　李哲整理了一下思路，说道：“员工方面，我没办法全部接受，但我可以接受一部分，然后重新对这部分人进行招聘、培训，合格后再上岗，他们的工资由我来出。
　　至于剩下的一批工人，能不能用农场的租金来妥善安置？比如发放安置费，或者协调到其他单位。”
　　张维伊思索了片刻，说道：“如果是这样的话，那农场里的机械设备，可不能都给你用。”
　　李哲连忙说道：“这个没问题！农场里的机械设备，咱们能用得上的，就单独租赁，另行支付租金；用不上的，区里可以调到其他农场，合理利用起来，不浪费资源。”
　　张维伊仔细盘算起来，这样一来，区政府不仅不用再补贴万庄农场，还能获得一笔稳定的租金，而且四季青公司出口蔬菜创汇，也是他和区里的政绩，怎么算都划算。
　　他当即点头，说道：“行，就这么定了！回头我让洪秘书带你去办理相关手续，尽快把事情落实下来。”
　　“张区长，太感谢您了！”李哲连忙起身，伸出手与张维伊握手。
　　张维伊笑着握住他的手，说道：“中午就别走了，跟我在区政府食堂一块吃点，咱们再好好聊聊蔬菜大棚的事，我也想听听你下半年的发展计划。”
　　“成啊！早就听说咱们区政府食堂的菜做得地道，味道正宗，我正想尝尝呢。”李哲欣然答应。
　　他心里清楚，别看只是在区政府吃一顿饭，对于万庄农场的改革，可能会起到意想不到的效果……


第447章 调动
　　区政府食堂算不上华丽，但胜在干净整洁安静。
　　食堂的菜品也算不上奢侈，只有四菜一汤，但味道做得很地道，主食吃的是打卤面，上面泼着花椒油，味道不比京城的馆子差。
　　从这一碗打卤面就能看出来，厨房确实是用心了。
　　午饭过后，李哲便跟着洪秘书前往区政府各个相关部门，办理租赁万庄农场的相关手续。
　　洪秘书办事利落，全程陪同协调，李哲也积极配合，签字、核对材料、确认条款，一系列流程下来，虽繁琐却井然有序。
　　等李哲忙完所有手续，驱车返回四季青公司时，已经是下午六点多钟。
　　夕阳西下，大营村的田间多了几分静谧，唯有四季青食堂的大院里，还能看到来来往往的员工。
　　“李总。”
　　“李总好。”几个年轻的员工向李哲打招呼。
　　“好。”李哲含笑点头，锁上车后，径直朝着人事部经理办公室走去。
　　杨兴斌就住在四季青公司，所以并不着急下班回家，这个时候还在看资料，见李哲敲门进来，心中不禁有些意外。
　　他连忙起身，语气恭敬：“李总，您找我有事儿？”
　　李哲挥了挥手：“坐下说，确实有点事想跟你谈谈。”
　　杨兴斌没有立刻坐下，而是拎起一旁的暖壶，准备给李哲倒杯茶水。
　　李哲摆了摆手，无奈地笑了笑：“水就不喝了，我今天下午跑了好几个部门，喝了一肚子水，现在还撑得慌。”
　　杨兴斌放下暖壶，关切地问道：“李总，听说您去区里了，是有什么重要的事吗？”
　　李哲点点头，将出口蔬菜和租赁万庄农场的事告诉了对方。
　　杨兴斌先是一愣，随即脸上露出欣喜的神色，连忙说道：“这是大好事啊李总！土地是蔬菜公司的根本，有了这8000亩地，咱们四季青的发展空间可就太大了，以后不愁没有稳定的种植基地，您这一下午的奔波，可真是没白忙，一肚子水也没白喝。”
　　“你说得对，这万庄农场对咱们公司来说，确实至关重要。”李哲点点头，话锋一转，语气变得认真起来，“我今儿过来，就是想跟你讨论一下，农场场长的人选问题，你觉得谁来担任最合适？”
　　杨兴斌微微蹙眉，陷入沉思，片刻后说道：“李总，农场场长这个职位太关键了，以后不光能种出口蔬菜，多余的土地还能种植大棚菜。
　　我一时间也想不出合适的人选，要不您容我好好琢磨琢磨，明天早上再跟您汇报？”
　　李哲笑了笑，看着杨兴斌：“杨经理，你以前在农场工作过，有丰富的农场管理经验，而且对公司的人事工作也熟悉，我倒是觉得，你自己就很适合这个农场场长的职务。”
　　“我？这能行吗？”杨兴斌满脸惊讶，他万万没想到，李哲会直接推荐他来担任农场场长。
　　“你不用急着决定，回去好好想想，想清楚了再告诉我。”说完，李哲起身，转身离开了人事部办公室。
　　杨兴斌连忙起身相送，一直送到办公室门口，目送李哲的身影远去，心中五味杂陈，难以抉择。
　　他既想抓住这个机会，在农场施展自己的才华，又担心自己无法胜任，辜负李哲的信任，一时间陷入了两难……
　　第二天一早。
　　天刚蒙蒙亮，李哲就赶到了公司办公室，刚打开窗户通风，呼吸一口清晨的新鲜空气，就见到杨兴斌走到了办公室门口，神色有些疲惫，眼底带着淡淡的黑眼圈，显然是一晚上没睡好。
　　“李总。”杨兴斌笑着打招呼，语气里带着几分倦意。
　　“进来坐。”李哲笑着招呼他，指了指办公桌对面的椅子。
　　两人走进办公室，坐在办公桌两侧，李哲掏出一支烟，递给杨兴斌。
　　杨兴斌连忙起身，掏出打火机，先给李哲点上，说道：“李总，回去之后，我考虑了一晚上，还是觉得自己无法胜任农场场长的工作，留在公司管理人事部，更适合我，也能更好地为公司出力。”
　　杨兴斌说出这番话，心里反而踏实了，做出这个决定，对他来说并不容易。
　　他并非没有心动过，农场场长手握重权，是公司未来的核心岗位，但冷静下来一想，农场再好，也只是四季青的下属部门。
　　而人事部掌管着全公司的人事命脉，是公司运转的基石，从长远发展来看，留在总部，未必比当农场场长差。
　　李哲吐了一口烟，脸上露出几分诧异，他确实没料到杨兴斌会拒绝。
　　见李哲没有说话，杨兴斌连忙补充道：“李总，您别误会，我不是不想为公司分忧，实在是觉得自己更适合人事部的工作。
　　如果马副主管没有离开公司，让他接替我的人事部工作，我倒是能放心地去负责农场，但现在马副主管去了好滋味公司，我要是离开，人事部这一摊子工作，一时间恐怕没人能接手，容易出纰漏。”
　　他顿了顿，继续说道：“反倒是农场场长的工作，我觉得咱们公司有人能胜任，而且肯定比我做得更好。”
　　李哲抬了抬眉，问道：“哦？杨经理，那你觉得，谁适合担任这个农场场长？”
　　杨兴斌没有丝毫犹豫，脱口而出：“我觉得李主管就很合适！李主管是您的父亲，在公司里有威望，而且有多年的蔬菜种植经验，这段时间，他负责种植户的管理工作，做得非常出色，我觉得他完全有能力担任农场场长的职务。”
　　李哲微微蹙眉，语气里带着几分顾虑：“他确实有种植经验，也有威望，但他以前没有在农场工作过的经历，一下子要管理这么大的农场……我担心他经验不足，可能会有疏漏。”
　　杨兴斌笑了笑，耐心解释道：“李总，您多虑了。如果是让李主管担任专业性太强的工作，比如人事部、机械部，他或许短时间内无法胜任，但农场场长的工作，核心是统筹协调，不是亲力亲为。”
　　“您知道我原先工作的农场场长，以前是做什么的吗？”不等李哲回答，杨兴斌继续说道，“人家以前在县文化馆工作，一辈子没下过地，连铁锹都没摸过，却照样能把农场管理得妥妥当当。
　　论种植经验、管理经验和威望，李主管都比他强，只要李主管做好监督协调工作，保障各个部门正常运转，就一定能做好农场场长的工作。”
　　李哲沉默片刻，仔细琢磨着杨兴斌的话，觉得颇有道理，缓缓点头：“行，你说的有道理，我再考虑一下。”
　　当天晚上，李哲回到家，就把想让老李担任万庄农场场长的事情，一五一十地告诉了父亲。
　　老李听到这话，顿时慌了神，连忙挥着手说道：“不行不行，绝对不行！那农场有8000多亩地，比咱们村子里的地加起来还多，那可不是我能管得了的，我就是个普通农民，没那个本事。”
　　李哲笑着安抚道：“爹，您别着急，当农场场长，不是让您亲力亲为去种地，也不需要您有太多专业知识，最关键的是知人善用、公平公正、赏罚分明，只要您能做到这几点，就是一个合格的场长了。”
　　老李半信半疑，反问道：“老二，当领导真有你说的那么简单？我可没管过这么多人、这么大地。”
　　李哲指着自己，笑着说道：“爹，别人我不知道，说了你也不信，但您瞧瞧我不就得了？我现在手底下管着这么多公司，又是蔬菜种植，又是餐厅、超市，不也是赶着鸭子上架？
　　我以前也没有任何管理经验，还不是照猫画虎，一点点学过来的？
　　您是我爹，骨子里带着韧劲，就算比不上我，也绝对差不了太多。
　　而且，您这个人脑子好使，爱琢磨事，只要肯下功夫，绝对没问题。”
　　以前李哲拿别人举例，老李总是不相信，但这次李哲拿自己举例，老李心里顿时踏实了几分。
　　他看着儿子，想起这两年李哲的变化，从一个普通的农村‘傻小子’，一步步走到今天，创下这么大的家业，放到两年前，他连想都不敢想。
　　老李沉思片刻，又问道：“那我要是真当了场长，具体该做些什么工作？我心里一点底都没有。”
　　李哲耐心解释道：“这您不用担心，您手下会设有生产部、后勤部、机械部、人事部、财务部、安保部，每个部门都会有负责相应工作的副厂长，您要做的，就是统筹协调，解决他们汇报的问题，保障农场的生产顺利进行。
　　真要有问题，不用你找他们，他们自己就回来找你。”
　　老李还是有些犹豫，低声说道：“我心里还是不踏实，怕做不好，耽误了公司的事。”
　　“没什么可担心的，”李哲拍了拍父亲的肩膀，“您有不懂的地方，随时可以问我，也可以问杨兴斌，他以前在农场工作多年，有丰富的经验，肯定能帮到您。而且您手下的这些副厂长，大部分都是咱们自己人，信得过。”
　　他顿了顿，详细说道：“生产部，我准备让朱益民负责，再从原农场职工里招一个懂技术的副手，我跟他谈过，问题应该不大。
　　人事部，让杨兴斌暂时兼任，等找到合适的人选再交接；
　　财务部，让李东明暂时代理，回头找到合适的再替他；
　　后勤部，我准备让舅舅试试，现在咱们公司的后勤都是他在管，我相信应该问题不大，关键是靠得住；
　　安保部更简单，直接从咱们村的民兵队调人，靠谱又放心。”
　　老李听着儿子的安排，心里的顾虑少了几分，又微微蹙眉：“你把这么多人都调走了，那大营村这边怎么办？”
　　李哲想了想：“生产部我准备让青山接替朱哥的工作，他一直是朱哥的副手，我跟朱哥谈过，他也觉得青山比较合适。
　　至于您的工作，您觉得谁合适？也可以向我推荐。”
　　老李琢磨了一会：“我觉得，大庆干的还不错。他又是王支书的儿子，有这层关系，跟种植打交道也方便。”
　　“那成，回头，我跟他谈谈。”李哲迎了一声，见老李依旧皱着眉，宽慰道：“爹，你不要想太多，就记住一句话，你的主要工作就是把菜种好，只要围绕着这一点做，就差不了。”
　　老李深吸一口气，说道：“行，既然你信任我，那我就干！”
　　老李说完，心里砰砰直跳，他做了大半辈子的农民，从来没想过自己有一天能成为一个8000亩农场的场长，这对他来说，太过不可思议。
　　接下来的几日，李哲一边继续跟进租赁万庄农场的后续手续，一边挨个跟公司的核心员工谈话，敲定农场各个部门的负责人选，安排相关工作。
　　除此之外，他还计划从四季青公司临时调拨近百名员工，进入万庄农场工作，开展种植前期的土地整理、翻耕等准备工作。
　　好在这段时间，大棚的棚膜已经全部拆除，反季节蔬菜的种植也进入尾声，四季青公司的种植工作相对清闲，人手十分充沛，调拨员工的事情，也进展得十分顺利。
　　几日后的一个上午，李哲正在办公室梳理农场的筹备工作，手机突然响了起来，是南半岛的吴文善打来的。
　　电话里，吴文善语气喜悦，正式告知李哲，之前出口到南半岛的蔬菜，品质完全达标，用其制作的泡菜，口感和品质都极佳，他已经正式敲定，向四季青公司下达购菜订单。
　　根据订单要求，下半年，吴文善的公司将采购五千吨白菜、一千五百吨萝卜、两百吨辣椒和两百吨大蒜，用于泡菜制作。
　　过段时间，吴文善会派公司的专人前来，与四季青公司签订正式合约。
　　得到准确的答复后，李哲心中大喜，立刻召集公司的核心员工，宣布了两个好消息。
　　一是南半岛吴文善公司的订单已经敲定，下半年的出口任务正式确定；二是四季青公司正式租赁万庄农场，用于出口蔬菜的种植。
　　消息一出，整个四季青公司都沸腾了，很快便传到了万安镇的各个村子，成了村民们茶余饭后的热门谈资……


第448章 接管农场
　　与四季青公司的欣欣向荣不同，万庄农场的空气里却弥漫着愁云惨淡，随处可见三五成群的员工聚在一起，脸上满是愤懑与不甘，议论声、抱怨声此起彼伏，整个农场都被一股压抑又激昂的情绪笼罩着。
　　这八千亩的国营农场，承载了许多员工一辈子的生计与牵挂，如今区政府决定将其租赁给四季青这个民营公司，消息传开后，农场上下瞬间炸开了锅。
　　有人红着眼眶，攥着拳头诉说心中的不甘：“我在这农场干了十几年，从年轻小伙干到头发发白，早就把这儿当成自己的家了，现在说租就租，我的家就这么没了！”
　　更多的人满脸焦灼，满心都是对未来的担忧：“咱们这国营农场的铁饭碗，祖辈传下来的保障，这一租赁，铁饭碗不就碎了？以后没了固定工资，家里老婆孩子咋养活？”
　　还有人唉声叹气，抱怨不停：“好好的国营农场，就算不赚钱，也不能租给一个民营公司啊！咱们都是国家正式职工，凭啥要受一个民营企业管？”
　　抱怨声越来越烈，有人把怨气都撒在了上级领导身上：“肯定是领导收了好处，才把农场租出去的！根本不管咱们这些底层员工的死活！”
　　还有人吐槽：“四季青就是个搞蔬菜大棚的，懂什么农场管理？万一把农场搞垮了，咱们连退路都没有！”
　　更有年纪大些的员工忧心忡忡：“我这一把年纪，除了种地、管农场，啥也不会，要是被辞退，连个打工的地方都找不到。”
　　若是放在以前，员工们这般三五成群聚集议论、发泄不满，早就被农场领导厉声训斥、驱散了。
　　可现在，农场的领导们自身也是泥菩萨过江，无根之萍——他们心里比谁都苦楚，农场租赁后，他们要么被调离到其他不起眼的岗位，要么失去现有的职权，往日的风光不再。
　　别说训斥员工，他们不暗地里推波助澜、煽动员工抵触，就已经算是安分守己了。
　　当然，并非所有农场员工都排斥四季青公司，来自大营村的李卫民就是其中一个。
　　他看着人群中越说越不像话，有人甚至撸起袖子扬言：“只要四季青的人敢来接管农场，我就拿着铁锹把他们赶出去，谁也别想动咱们的农场！”
　　人群中，一个身材魁梧、满脸横肉的汉子更是拍着胸脯叫嚣：“四季青想进咱们农场的大门，就得踩着我陆大有的尸体过去！我就算是死，也不能丢了我爹传下来的铁饭碗！”
　　李卫民见状，忍不住哼了一声，声音清亮，盖过了周围的议论声：“都说头发长见识短，我看你们这些大老爷们，还不如娘们通透！”
　　陆大有顿时炸了毛，转过身瞪着李卫民，咬牙切齿道：“李卫民，你啥意思？谁不如娘们？你把话说清楚！别在这阴阳怪气的！”
　　“谁嘴硬、谁糊涂，我说谁！”李卫民也不退缩，迎着他的目光，掷地有声地说道，“人家四季青公司，在咱们整个廊方市都是鼎鼎大名、数一数二的民营企业，你去问问，有多少人挤破头想加入四季青？就你们，还在这不乐意，纯属不知好歹！”
　　陆大有啐了一口唾沫，满脸不屑：“嘿，我差点忘了，你也是大营村的，跟四季青的老板李哲是一个村的，怪不得帮着他说好话，肯定是得了好处！”
　　“我是大营村的不假，农场离大营村也不远，咱们农场里的员工，有一个算一个，谁在万安镇没有沾亲带故的？”李卫民语气坚定，没有丝毫闪躲，
　　“四季青公司发展得好不好，不是我上下嘴皮子一碰说出来的，是实打实的事实摆在那儿！”
　　他顿了顿，继续说道：“就拿我们村来说，去年跟着四季青种蔬菜大棚的人，哪个不是还清了家里的贷款，个个都成了万元户？不少人翻盖了新房子，还买了冰箱、空调这些以前想都不敢想的电器，这在大营村，早就不是什么新鲜事儿了！”
　　陆大有依旧不服气，梗着脖子说道：“那能一样吗？他们是种植户，靠种菜赚钱，咱们是农场职工，就算四季青的蔬菜卖得再好，跟咱们也没关系！”
　　“要我说，种植户再好，也不如四季青公司的员工好！”李卫民冷笑一声，继续劝道，“种植户之所以能挣这么多，是因为这两年大棚菜少，物以稀为贵，等以后大棚菜多了，他们未必还能像现在这么赚钱。
　　反倒是四季青公司的员工，越来越吃香！”
　　他压低声音，却足以让周围的人都听到：“我听说，四季青公司的普通员工，一个月工资就有一百多块，这还不算加班补助和各种补贴；要是当了技术员或者管事，工资更高，逢年过节还有福利，比城里那些大国营单位的待遇还好哩！”
　　李卫民目光扫视一圈，语气诚恳：“你们不相信我的话，可以去大营村打听打听，这都不是什么秘密，知道的人不少。
　　再看看咱们现在，一个月满打满算，工资加补贴还不到七八十块，连人家四季青员工半个月的工资都顶不上！”
　　“你们还在这闹什么？不让四季青来接管农场，你们以为廊方市就咱们这一个农场？”李卫民语气加重，
　　“你们真要闹起来，把四季青逼走了，人家大可以去租赁其他农场，到时候咱们农场没人管，工资发不下来，我看后悔的是谁！”
　　周围的农场员工听到这番话，都瞬间愣住了，议论声也渐渐平息下来。
　　大家你看看我，我看看你，仔细琢磨一番，发现李卫民说的确实有道理。
　　四季青公司有多赚钱，四季青员工的待遇有多好，他们或多或少都听说过，李卫民不仅没有夸张，甚至还刻意说得保守了。
　　原本的愤懑与抵触，渐渐被犹豫和好奇取代，不少人脸上的神色也缓和了许多，甚至隐隐多了一丝期待——期待四季青公司能尽快接管农场，让他们也能享受到高工资、高福利的待遇。
　　与李卫民有着相同态度的，还有几个心思活络、眼光长远的员工，他们也纷纷开口，用自己知道的例子，劝说身边的同事，引导大家改变想法。
　　在他们有理有据的劝说下，越来越多的农场员工放下了抵触情绪，对四季青公司的态度彻底转变，满心都是对未来的憧憬。
　　中午下班后，李卫民骑着自行车返回大营村。
　　万庄农场距离大营村不远，骑自行车十几分钟就能到达。
　　他没有直接回家，而是径直去了四季青公司。
　　李卫民是李哲的本家堂兄，两家关系算不上太近，比李酒缸家还要远一房，但毕竟是同一个老祖宗，每年过年都会一起聚会拜年。
　　一开始李哲要搞蔬菜大棚的时候，李卫民并不看好，觉得李哲年纪轻轻，净是异想天开；后来李哲招收第一批种植户，他也动过心，可一想到要去信用社贷款，就犹豫了，再加上他本身是农场职工，家里人也不支持他搞大棚，便放弃了。
　　直到跟着四季青干的第一批种植户都赚了钱，李卫民和家里人才追悔莫及，再想报名加入，已经有些晚了，最后还是靠着亲戚关系，才勉强插了个队。
　　前几日，挖掘机刚刚挖好大棚地基，再过几个月，他也能跟着四季青一起种植蔬菜大棚，心里本就对四季青充满了期待。
　　很快，李卫民就找到了李哲的办公室，轻轻敲了敲门。
　　“进来。”
　　李卫民推门走了进去，脸上带着笑意，语气亲切：“阿哲。”
　　李哲抬起头，看到是他，脸上也露出笑容，指了指对面的椅子：“卫民哥来了，快坐。”
　　说着，便起身给李卫民倒了一杯茶水，“正好，你这是刚下班吧？万庄农场现在的情况怎么样了？”
　　“我今儿过来，就是给你汇报情况的，还真让你猜着了。”李卫民接过茶水，喝了一口，说道：
　　“我今早上一到农场，就感觉氛围不对，那几个跟农场领导亲近的关系户，都在暗地里诋毁咱们四季青，说民营公司不靠谱，还说咱们四季青来了以后，要辞退所有人，打破他们的铁饭碗，摆明了就是想忽悠其他员工，一起抵制咱们。”
　　他顿了顿，脸上露出一丝得意：“后来我就按照你教我的，把加入四季青的好处，一一跟他们说了一遍，又举了咱们村种植户赚钱的例子，还给他们算了一笔工资账。
　　那些员工听了之后，都缓过劲儿来了，知道跟着四季青干，比现在守着这个不赚钱的农场有前途，现在大家伙儿都心向着咱们四季青，恨不得咱们能早点接管农场。”
　　李哲微微点头，语气温和：“卫民哥辛苦你了，多亏了你。”
　　李哲心中早已了然，这种情况，他之前就预料到了。
　　虽说他没有跟国营农场打过交道，但之前跟国营罐头厂打过不少交道，深知国营单位的工人，对于“铁饭碗”的执念有多深，对民营企业的戒备心也有多强。
　　而万庄农场的情况，又跟之前的罐头厂不同。
　　之前的罐头厂是自身经营不下去，厂长主动响应政策，往外租赁，即便工人们心有不满、心存疑虑，厂领导也会出面安抚，阻止工人们闹事。
　　但万庄农场的租赁，是李哲主动提出、张维伊区长拍板决定的，农场的领导们根本没有说话的余地，不管他们乐意不乐意，心里都憋着一股气。
　　李哲暗自揣测，这些农场领导大概率是不乐意的。
　　农场不赚钱，工人工资低，恰恰说明这些领导从中捞了不少好处，或许正是因为他们中饱私囊，才导致农场经营不善。
　　如今农场租赁给四季青，他们要被调离岗位，白白吐出这块肥肉，自然不会心甘情愿，有情绪也在情理之中。
　　他们不敢明着反对区里的决定，便只能暗地里引导员工的舆论，若是员工们自发把四季青的人赶走，那也是员工的个人行为，与他们无关。
　　而农场的员工也绝非铁板一块，那些领导想要拢住员工，最好的办法，就是塑造一个“敌人”——也就是他们口中“要打破铁饭碗”的四季青公司。
　　李哲心里清楚，若是这个时候急匆匆去接管农场，大概率会碰一鼻子灰。
　　他现在要做的，就是分化农场的员工，将那些有技术、勤奋上进、愿意跟着四季青干的员工拉拢到自己身边，而这一部分员工，其实也是大多数。
　　只要安抚住这些人，万庄农场就闹不起来。如今看来，第一步已经顺利做到了。
　　见李哲没有说话，李卫民忍不住问道：“阿哲，你打算啥时候接管农场啊？现在农场的员工，都等着咱们过去呢。”
　　李哲从抽屉里拿出一份文件，递给李卫民，说道：“卫民哥，咱们四季青接管万庄农场后，会聘请一些勤奋上进的原厂职工，这是重新招聘的条件和薪资待遇，你更了解农场的情况，帮着参谋一下，看看合不合适。”
　　李卫民连忙接过文件，仔细看了起来。文件上写得清清楚楚：
　　实习工：基础工资120元/月；岗位补贴：农忙季额外加30元/月；餐补：5元/月；其他福利：逢年过节发放米面油，年终有奖金。
　　正式工：基础工资150元/月；岗位补贴：农忙季额外加30元/月；餐补：5元/月；其他福利：逢年过节发放米面油、衣物，年终奖金，可享受带薪休假。
　　技术工：基础工资180元/月；岗位补贴：农忙季额外加30元/月+农机操作补贴20元/月；餐补：5元/月；其他福利：逢年过节发放高档米面油、衣物，年终高额奖金，带薪休假，公司统一缴纳相关补贴。
　　看完后，李卫民脸上露出满脸惊喜，忍不住说道：“阿哲，这招聘工资也太高了吧！比我们现在的工资多了一倍还不止，我上个月工资加补贴，总共还不到一百块，这要是能应聘上正式工，家里的日子就好过了！”
　　李哲笑了笑，反问他：“你觉得，以这个工资标准招聘，农场的员工有多少人会应聘？”
　　李卫民思索了片刻，语气肯定地说道：“多了不敢说，至少一半的人会抢着应聘！剩下的人，要么是年纪大了、不想折腾，要么是那些跟领导关系近的，还抱着铁饭碗的幻想，等他们看到别人都能拿到高工资，肯定也会动心。”
　　“那就够了。”李哲点点头，叮嘱道，“明天你去了农场，就把这个招聘标准透露出去，不用刻意宣传，让员工们互相传开就行，看看他们的反应。”
　　李卫民笑着应道：“我明白了！等这个招聘标准一透露出去，农场的员工别说抵制咱们了，估计都要挤破头争抢着加入四季青，那些想煽动闹事的，也没人搭理他们了！”
　　李哲微微颔首，只要招聘条件一出，员工的心就彻底散了，到时候再接管万庄农场，就会顺利很多。
　　三日后。
　　四季青公司正式接管万庄农场的日子。
　　一大早，万庄农场的员工们就早早来到了农场门口，自发组织了欢迎队伍，脸上满是期待，再也没有了往日的愤懑与抵触。
　　上午10点整，一辆黑色皇冠轿车打头，后面跟着两辆军绿色的卡车，缓缓驶入万庄农场。
　　轿车停下后，李哲率先走下车，身后跟着杨兴斌、朱益民等四季青公司的核心主管。
　　早已等候在一旁的几位农场领导，连忙走上前，脸上挤出僵硬的笑容，准备跟李哲进行交接。
　　可还没等他们靠近，就被一群拿着红色欢迎横幅的员工挤到了一旁。
　　员工们围了上来，脸上满是热情，掌声、欢呼声此起彼伏，有人高声喊道：“欢迎四季青公司接管农场！”
　　“欢迎李总！”
　　“我们要加入四季青！”
　　原本冷清压抑的农场，此刻变得热闹非凡，处处都透着生机与活力。
　　李哲看着眼前热情的员工们，脸上露出欣慰的笑容，他抬手示意大家安静，声音沉稳而有力量：“各位农场的老员工们，大家好！我是李哲，四季青公司的总经理。
　　首先，我要感谢大家的欢迎，也感谢大家愿意相信四季青、支持四季青！”
　　他顿了顿，继续说道：“我知道，大家之前对四季青有疑虑、有抵触，担心自己的工作、担心自己的生计，这些我都能理解。
　　但我向大家保证，四季青接管农场后，绝不会随意辞退任何一位勤奋上进、愿意好好干的员工，我们会提供更优厚的薪资待遇、更广阔的发展空间，让大家能安心工作、安心赚钱，让大家的日子越过越好！
　　往后，咱们就是一家人，一起努力，把万庄农场办好，把蔬菜种好，一起赚钱，一起致富！”
　　李哲的话刚说完，现场就响起了雷鸣般的掌声，员工们个个情绪激动，脸上满是振奋，嘴里不停喊着“好！”“谢谢李总！”
　　随后，李哲示意杨兴斌上前，宣读农场员工招聘通知。
　　杨兴斌走上前，拿出招聘文件，清晰、洪亮地宣读着招聘条件、薪资待遇和报名要求。
　　随着他的宣读，员工们的热情越来越高，眼里满是急切。
　　宣读完毕后，杨兴斌刚宣布可以报名，员工们就立刻围了上来，争先恐后地举手报名，生怕被别人抢了名额。
　　“我报名！我要应聘正式工！”
　　“我有农机操作经验，我要应聘技术工！”
　　“我干农场十几年了，什么活都能干，求李总给我一个机会！”
　　报名的队伍排起了长队，有的手里紧紧攥着自己的工作证明，有的不停询问着报名的细节，还有的互相打听着应聘的条件，生怕自己不符合要求。
　　杨兴斌和几位人事部的员工，有条不紊地登记着报名信息，耐心解答着大家的疑问，现场有些小混乱，但也能看出大家伙的热情。
　　李哲站在一旁，看着眼前这一幕，脸上露出了欣慰的笑容。
　　他转头望向远处，八千亩的万庄农场一望无际，土地平整开阔，透着无限的希望。
　　这里，将会成为四季青公司的新根基……


第449章 机务队
　　万庄农场的土路上，一辆农用三轮车正缓缓行驶，“哒哒哒”的发动机声打破了农场的宁静。
　　李卫民坐在前面驾驶三轮车，老李和李哲爷俩坐在车厢里，目光缓缓扫过这片八千多亩地的农场。
　　李卫民一边稳稳地开着三轮车，一边指着周围一望无际的田地介绍，语气里带着几分对这片土地的熟悉与眷恋：“阿哲，振华叔，这一片是咱们农场的核心农田区，总共八千亩，分成十六个大区块，每块正好五百亩。
　　你看，这些笔直的土路和沟渠把地块分割得整整齐齐，都是长方形的，是这些年一步步平整出来的标准农田。”
　　老李探着身子，看着眼前连片的平整土地，脸上满是赞叹：“这田是真不错，平整又开阔。
　　我以前总以为农村都是这样的大片田地，后来听村里外出打工的人说，南方的田大多是山地，高低不平，可不如咱们华北平原的田地好种。”
　　李哲微微点头，目光掠过连城一片的农田，赞道：“确实是块好地。这样连成片的土地，也便于后续规划施工，不管是种蔬菜还是搞其他种植，都方便管理。”
　　三轮车继续往前行驶了一段，李卫民抬手指着西边的方向，说道：“你们看那边，是咱们农场的灌溉沟渠，田间分布得纵横交错，主渠宽三米，支渠宽一米，一头连接着农场的两口机井和一个小型蓄水池，雨季能排水，旱季能引水，不愁庄稼缺水。”
　　李哲示意李卫民停下三轮车，推开车门走了下去，走到沟渠边仔细查看。
　　沟渠两侧都是用石块堆砌而成，质地坚实。他蹲下身，伸手拍了拍石块，赞许道：“做工很扎实啊，看得出来是用心修的。”
　　李卫民也跟着下了车，笑着解释：“前些年，这水渠还是土渠，年年漏水误事，也年年返修。
　　后来区里拨了款，重新修了这石渠，区里和农业局的领导还经常来视察，用料和做工都不敢含糊，照这样下去，至少还能再用十来年。”
　　李哲站起身，再次点头称赞，三人重新上了三轮车，继续往前行驶。
　　又走了一段，李卫民指着一片郁郁葱葱的林带，介绍道：“那边种的是杨树和柳树，是专门的防风林带，用来抵御华北春季的风沙，整个林带占地差不多二百亩左右。”
　　老李看着那片林带，笑着说道：“这防风林，应该算是国营农场的标配了吧，有了它，地里的庄稼就能少受点风沙的影响。”
　　李卫民放慢了三轮车的速度，语气也沉了些：“振华叔，再往前就不好走了，前面有三百多亩的沙地，一直没人打理，长满了杂草，看着怪可惜的。”
　　老李一听是沙地，眼睛亮了亮，说道：“沙地好啊，沙地可以种西瓜，口感甜、卖价也高，这么好的地，怎么能空着呢？”
　　李卫民轻叹一声，无奈道：“振华叔，您老眼光好，这确实是个挣钱的门道。可万庄农场不是不想种，是真的种不了。”
　　老李满脸疑惑：“沙地不是最适合种西瓜吗？怎么会种不了？”
　　“先说最实在的——钱。”李卫民语气沉重，“西瓜看着挣钱，可那是个烧钱的精细活儿。
　　沙地不保水，天稍微一旱，瓜苗就蔫了。咱们这儿机井少，灌溉管线也没铺，真要种西瓜，得先打井、铺管子、架电线，这笔投入可不是小数目。
　　农场账上连职工工资都快凑不齐了，哪敢往这上面砸钱？”
　　他顿了顿，继续说道：“再说销路。西瓜熟起来就那十几天，不等人。咱们农场离市区远，没有冷藏车，也没有冷库，拉西瓜的车走慢了，全得烂在路上。
　　往年附近农户种瓜，烂在地里的都不在少数。咱们是国营农场，要是种砸了，那是集体损失，场长也担不起这个责任。”
　　老李皱起眉头，语气惋惜：“那就甘心让地荒着？”
　　“不甘心也没办法啊。”李卫民叹了口气，“咱们农场有种植指标，小麦、玉米这些粮食作物，种植面积是卡死的，每年必须完成征购任务。
　　你要是突然把沙地改成种西瓜这种经济作物，粮食种植面积不够，上级检查下来，轻则通报批评，重则场长都得被摘帽子。
　　咱们是国营单位，可不是个体户，想种啥就种啥。”
　　老李听了，无奈地摇了摇头，不再说话。
　　就在这时，三轮车变得更加颠簸，车轮碾过坑坑洼洼的路面，车厢也跟着摇晃起来。
　　李卫民连忙踩下刹车，停下三轮车，说道：“振华叔，阿哲，要不咱们掉头吧，再往前就是两百多亩的低洼地，一到雨季就容易积水，路也越来越难走，再往前怕把三轮车颠坏了。”
　　李哲站起身，站在三轮车上往远处眺望，果然看到一片地势低洼的区域，他嘴角露出一丝笑容，说道：“这一片低洼地也别浪费了，可以搞一些鱼塘，连挖坑的功夫都省了，正好能丰富咱们农场的品类。”
　　李卫民一拍大腿，眼前一亮：“嘿，那感情好！真要是能改成鱼塘，以后咱们农场的人吃鲜鱼也方便了。不过以前是真不敢想，场里没这个能力弄，场长也不敢轻易尝试，还是得看咱们四季青。”
　　李哲也不想再受颠簸之苦，笑着说道：“卫民哥，那咱们就掉头吧，这些地的具体规划和用途，回头咱们再慢慢合计。”
　　“好嘞！”李卫民应了一声，声音洪亮，脸上满是干劲。
　　以前在万庄农场，他只是个边缘人物，倒不是他不认干、不努力，而是他没什么后台关系，就算出力再多，也得不到提拔重用，始终是个普通职工。
　　可现在不一样了，农场即将被四季青接管，农场老板是他的堂弟李哲，场长大概率是他本家堂叔，只要他用心干活，还怕没有出头之日？
　　三轮车调转方向，绕着农场慢慢往回走，很快就驶出了农田区域，来到了农场的居住区。
　　李卫民指着一排单层的红砖瓦房，介绍道：“那边是职工宿舍楼，一共有四十间宿舍，每间大约十五平方米，一间住两三个人，有的是土炕，有的是木板床，冬天可以集中供暖。”
　　三轮车继续往前，李卫民又指着一个宽敞的大平房说道：“那是农场食堂，有三四百平方米，平时的饭菜主要是杂粮馒头和大锅菜，没啥油水，管饱不管好。
　　再往前一点是澡堂，每周开放三次，周二、周四、周六各一次，里面只有八个淋浴喷头，热水靠锅炉房供应。不过，水管年久失修，经常漏水，地面常年湿漉漉的，走路得小心点。”
　　李哲一边听，一边点头，赞道：“不错，宿舍、食堂、澡堂都齐全，职工们的基本生活能保障，后续让公司拨笔款，咱们再稍微修缮一下。”
　　“嘿，那感情好。”李卫民笑道。
　　三轮车又往前走了一段，李哲看着周围的环境，觉得有些熟悉，想来是离农场厂门不远了。
　　果然，再行驶了几分钟，一栋二层小楼出现在眼前。
　　李卫民指着那栋二层小楼，说道：“那是农场的办公楼，前几年新修的，可比员工宿舍楼好多了。办公楼后面还有几间仓库，用来存放种子、化肥和农具。”
　　说着，李卫民将三轮车停在了办公楼前的晒谷场上。
　　这是一片水泥晒谷场，地面已经开裂，边缘长满了杂草，显得有些荒芜。
　　场边立着一个十米高的铁皮粮仓，是用来储存粮食的，粮仓的门锈迹斑斑，锁头也早已生锈，看样子已经很久没有用过了。
　　李哲推开车门走下三轮车，虽然只是笼统地绕农场转了一圈，但也对农场的整体情况有了大致的了解。
　　他抬眼望向远处，能看到排队应聘的工人，知道杨兴斌还在忙着招聘的事，一时半会儿忙不完。
　　李哲掏出一盒中华烟，抽出两根，分别递给老李和李卫民，语气随意地问道：“卫民哥，你之前在农场哪个部门，是什么职务？”
　　李卫民接过烟，脸上露出一丝尴尬，挠了挠头说道：“嘿，我一没关系，二不会送礼拍马屁，能有啥职务。
　　一开始就是在田里种地，后来拜了个师傅学农机，一点一点的跟人学，现在是一级农机手，拖拉机、收割机这些农机，我都能开，也能简单维修。”
　　李哲点燃香烟，吸了一口：“咱们农场面积这么大，光靠几百个员工人工种植，不仅辛苦，人手也肯定不足，否则农场也不会闲置那么多土地。
　　以后，机务队肯定会越来越重要，是咱们农场规模化种植的关键。”
　　他转头看向李卫民，继续说道：“卫民哥，你既然在机务队干过，应该对农场的机务队很了解，说说你的看法，比如机务队有哪些人才，又存在哪些问题？”
　　李卫民点燃香烟，深吸一口，语气也变得愤慨起来：“问题太多了！首先就是农机太老了，老得都快掉牙了，趴窝是家常便饭！
　　那几台东方红75拖拉机，都快二十年的老家伙了，零件磨得都没边儿，坏了都没地方换——原厂配件早就不生产了，只能拆东墙补西墙，把别的废机器上的零件拆下来凑合用。”
　　他叹了一声，继续说道：“去年收麦子的时候，四台联合收割机，两台半路抛锚，咱们眼睁睁看着熟透的麦子烂在地里，职工们心疼得直骂娘！
　　想申请换新农机？场部年年都说没钱，一拖再拖，到最后啥也没办成。”
　　“还有油料和配件，缺斤短两不说，质量还差，干活净受窝囊气！”李卫民越说越激动，“供销科批的柴油，每次都掺水，机器烧着没劲，还容易积碳；配件仓库里的东西，不是次品就是过期的，换上去用不了三天就又坏了。
　　咱去找保管员理论，人家直接说‘就这货，爱用不用’。
　　人家背后有人撑腰，咱一个小职工，能咋地？”
　　“最关键的是维修跟不上，机务队说白了就是个空架子！”李卫民语气沉重，“修理车间的车床早锈死了，电焊机坏了半年也没人管，维修工就俩人，还都是半路出家的，技术不行。
　　机器坏了，要么等外援过来修，要么自己瞎鼓捣，耽误农时是常有的事。”
　　老李听着，眉头皱得更紧了，忍不住问道：“既然机务队存在这么多问题，就没人管吗？场里的领导不管不顾？”
　　李卫民哼了一声，语气不屑：“机务队的烂摊子，主管农机的副厂长靳成东要负直接责任。
　　他五年前调过来的，听说以前在造纸厂工作，啥也不懂，就是关系硬，听说他有个连襟在农业局当领导，在场里谁敢招惹？”
　　他警惕地扫视了四周，见旁边没人，才压低声音继续说道：“这个靳成东就是个外行管内行，整天瞎指挥、乱调度。
　　而且他最怕担责，啥也不敢干。农机老化要申请经费更新，得跑农业局、财政局层层报批，还要写报告、做预算，劳心劳力还未必能批下来。
　　他就多一事不如少一事，宁愿让农机凑合用，也不愿折腾；
　　遇到油料掺水、配件次品的猫腻，他要么睁一只眼闭一只眼，要么收了供销科的好处，根本不会为咱们基层农机手撑腰。”
　　李卫民叹了口气，语气里满是无奈：“而且我还听说，国家对国营农场有农机购置补贴、油料补贴，这笔钱本该专款专用，全部用到机务队上。
　　但靳成东经常和供销科、仓库管理员勾结，把补贴款截留一部分，要么挪去给场部买车、发福利，要么揣进自己腰包，真正用到机务队、用到农机上的钱，寥寥无几。”
　　李哲听完，语气坚定地说道：“以后，咱们四季青接管农场，肯定不会出现这样的问题，绝不会让这种吃里扒外、损害集体利益的人存在。”他转头看向老李，笑着打趣道，“是吧，老李同志。”
　　“那肯定的！”老李语气坚决，光是听着就觉得心里堵得慌，“谁敢这么吃里扒外、中饱私囊，我立刻开除他，绝不姑息！”
　　他转头看向李卫民，语气温和了些，“卫民，这机务队对咱们农场太重要了，咱们四季青以前没有相关的专业人才，以后肯定还要从农场原厂职工里聘用。
　　你在机务队干了这么多年，有没有好的人才，给我推荐一下。”
　　李卫民眼睛一亮，笑着说道：“有啊，我不就是嘛！我开农机这么多年，经验丰富，简单的维修也不在话下，当个技术员肯定绰绰有余。
　　您要是信得过我，给我个副队长，我也能干，保证把机务队的事情打理得妥妥帖帖。”
　　老李被他逗笑了，笑骂道：“你小子，倒是不谦虚，咋不给自己安排个机务队长当当？”
　　李卫民挠了挠头，笑着说道：“嘿嘿，我这个人不贪心，有多大碗就吃多少饭。我有驾驶经验，也会维修，不比旁人差，但机务队长不一样，不仅要有技术，还得有威望、懂调度、能服众，才能干好。
　　机务队里比我资历老、经验丰富的人还有不少，要是让我当队长，他们恐怕不会服气，到时候反而会影响机务队的工作。”
　　他话锋一转，认真地说道：“不过，我倒是可以给您推荐一个人选，绝对适合当机务队长。”
　　“哦？什么人？”老李连忙问道，语气里带着几分期待。
　　“是我师父孙保柱。”李卫民语气郑重起来，“他是农场的老资历了，一开始也是从农机手干起来的，既有丰富的驾驶经验，又懂技术、懂维修，当了十来年的技术员，现在是机务队的副队长，在职工里威望很高，为人也正直，让他当机务队长，指定没问题，大家也都能服气。”
　　老李认真地点点头：“成，我记住这个人了，回头我研究研究，尽快把机务队的人选定下来。”
　　“叔，那我呢？”李卫民笑着追问，眼里满是期待，“您可不能忘了我啊。”
　　老李看着他急切的样子，忍不住笑了，故意卖了个关子：“放心吧，少不了你的好处，只要你好好干，踏实出力，高低给你个技术员当当，不会让你白忙活的。”
　　公司能顺利接管农场，自己这个本家侄子也出力不少，老李本是想给他个农机队副队长干干，但他也清楚，话不能说的太满，先许诺个技术员，回头让他当了副队长，这属于意外之喜。
　　要是先许诺了副队长，回头有变动，反倒不美。
　　“嘿，那太好了！”李卫民欣喜若狂，脸上笑开了花，“我想当这个技术员，可是想了好几年了，今天总算有盼头了！
　　以后我一定好好干，绝不辜负您和阿哲的信任！”
　　李哲站在一旁，看着两人说笑，脸上也露出一抹笑。
　　接管农场只是第一步，后续还有很多事情要做，人事安排、重新建立农场制度、生产计划、土地规划等等。
　　且忙呢。


第450章 问题重重
　　下午。
　　万庄农场的办公楼二楼，一间整洁规整的会议室里，四季青公司接管农场后的新管理层第一次会议正式召开。
　　这间会议室是原厂精心打理过的，墙面刷着米白色的涂料，虽有些岁月痕迹，却干净平整，没有斑驳脱落的痕迹，墙角摆着一个擦得锃亮的铁皮暖水瓶。
　　正中央摆放着一张厚实的长方形实木会议桌，桌面打磨得光滑，虽有少量浅淡划痕，却不显破旧，反而透着几分实用的质感。
　　桌子周围摆着几把实木椅子，坐上去十分稳当，最前方的主位椅子铺着简单的深蓝色绒布，算是会议室里唯一的点缀。
　　参与会议的人悉数到场，李哲住在主位，两侧是老李、杨兴斌、朱益民、王荣生、李东明。
　　几人面前都放着一个崭新的搪瓷缸子，缸身印着“劳动最光荣”的字样，有的盛着白开水，有的装着浓茶，桌上还散落着几本皱巴巴的笔记本和一支支钢笔。
　　李哲拿出一盒中华烟，拆开后给在场的人每人发了一根，随后走到主位坐下，身体微微前倾：“今儿个上午，大家伙都辛苦了，农场交接的各项工作也在有序推进。
　　交接过程中遇到的困难、发现的问题，都可以说说，咱们大家伙合计一下，一起想办法解决，把农场的摊子尽快理顺。”
　　说完，李哲抬眼看向杨兴斌，示意他先发言：“杨经理，先说说你们人事部的情况吧，上午的招聘和人员对接，应该有不少收获和问题。”
　　杨兴斌身子坐直，抿了抿干裂的嘴唇，语气沉稳地开口：“李总，上午的招聘工作我全程跟下来了，总体来说情况不错，原厂的老职工都踊跃报名应聘，积极性很高。
　　但与此同时，也发现了一些问题，借着今天的会议，跟您和李场长汇报一下。”
　　他顿了顿，继续说道：“第一个就是岗位报名的问题。原来的万庄农场是典型的‘管事的多、干活的少’，一堆人占着闲职，天天坐在办公室里轻松惯了，根本没人愿意下田出力。
　　这次招聘，这些老职工一窝蜂地全抢着报管理层、后勤这些闲职，愿意报名一线种植、农机操作、田间管护这些实干岗位的人寥寥无几。
　　我跟他们反复解释，咱们四季青公司现在不需要那么多管理人员，农场要运转，靠的是实干的人，但他们根本听不进去，一个个都放不下国营职工的架子，嫌一线活累、丢面子，宁可工资少，也不肯踏实干体力活。”
　　李哲指尖轻轻敲了敲桌面，眉头微微蹙起，没有打断他的话，只是轻轻点头，示意他继续说第二个问题。
　　杨兴斌会意，接着说道：“第二个问题，就是咱们定的三个月试用期制度，这事儿老职工意见特别大。
　　他们在国营农场端了一辈子铁饭碗，入职就是正式工，从来没听过还有试用期这一说，打心底里抵触。
　　他们觉得试用期就是没保障，就是临时用工，怕试用期满了咱们找借口把人辞退，也担心试用期不结工资、福利跟不上，一个个都放话说，要么直接正式录用，要么就干脆不来，说啥也接受不了先试用再转正的规矩，上午为这事还差点闹起来，我费了好大力气才安抚住。”
　　李哲听完，沉默了片刻，目光缓缓扫过在场的众人，语气平和地问道：“大家伙都说说，针对这两个问题，有什么想法？”
　　坐在一旁的王荣生率先开口，他性子耿直，语气也带着几分干脆：“后勤的工作由我负责，我先说两句。咱们农场的核心工作就是种地、搞生产，我们后勤部的工作也是为了服务一线生产，那种抱着‘少干活、坐办公室、混闲差’心态的人，我一个也不要。”
　　他转头望向杨兴斌，补充道：“杨主管，我们后勤部不用招太多人，一个萝卜一个坑，绝对不养闲人。
　　招聘的时候，你就跟他们说清楚，我这后勤部的工作也不轻松，搬物资、修设施，哪样都得出力，能力不行、眼里没活的，来了也干不长久。”
　　李哲微微点头，语气坚定地说道：“没错，这都是国营农场遗留下来的老毛病，但现在农场租给了四季青，就得按咱们的规矩来——能者上、庸者下，没有任何闲人岗。
　　管理层岗位就设那么几个，要是真有管理能力、有技术的，咱们肯定留，还会重用；但要是只想混日子、管人不干活的，一个都不要，咱们养不起，也不需要。”
　　顿了顿，李哲又看向杨兴斌，专门针对试用期的问题说道：“试用制度，也是必须要有的，目的就是为了淘汰那些没有责任心、不想干活的闲人。
　　你去跟职工们解释清楚，消除他们的顾虑：试用期薪资照发，干一天算一天的工钱，哪怕试用期间被开除，也不会少给一天工钱。
　　转正的标准也明明白白地说清楚，只要试用期内不偷懒、能干满活、遵守农场的规矩，没有重大过错，到期一律转正，绝不无故辞退。”
　　“他们怕丢铁饭碗，咱们就给他们踏实的保障，但规矩不能破。”李哲的语气多了几分不容置疑，“国营单位那套混日子的模式，在我这行不通。
　　只有经过试用期的考验，留下来的才是真心想干、能干活的人，农场才能长久运转下去。”
　　杨兴斌连忙拿出笔记本，快速记下李哲的话，抬头又说道：“李总，还有个情况跟您汇报。这次招聘的人数，比咱们预想的要火爆得多，咱们原本计划招150人，结果来报名的足足有二百多人，报名率超了不少。”
　　老李坐在一旁，脸上露出欣慰的笑容：“这是好事啊，说明咱们四季青的牌子、咱们给的待遇，在万庄镇这块儿还是有分量的，大家愿意跟着咱们干。”
　　杨兴斌话锋一转，语气变得严肃起来：“不过，人多也有人多的麻烦。这200人里，难免鱼龙混杂。
　　我私下打听了一下，里面有几个人在原厂的时候名声就不太好，比如张文桥，仗着自己资历老，平时就爱偷懒耍滑，迟到早退是常事，还爱挑唆其他职工。
　　还有个叫赵四的，正事不干，就爱拍领导马屁，靠讨好原厂领导混日子。
　　我在想，咱们是不是得先把这些有劣迹、口碑差的人筛出去，免得以后进了农场，给咱们添乱子、带坏风气？”
　　会议室里瞬间安静了几分，老李和王荣生也微微抬头，显然都在考虑这个问题的可行性。
　　朱益民和李东明也皱起眉头，认同杨兴斌的顾虑，毕竟农场刚接管，最怕的就是人心不齐、有人捣乱。
　　李哲靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，沉默了片刻，才缓缓开口：“杨经理，我明白你的顾虑，怕几颗老鼠屎坏了一锅汤。
　　但我觉得，咱们不能靠打听去定人的好坏，更不能凭过去的印象给人定性——万一是跟他们关系不好的人故意造谣、抹黑呢？”
　　他身体微微前倾，目光扫过在场的所有人：“当然，苍蝇不叮无缝蛋，这些人可能也确实存在一些问题。
　　但人是制度下的产物，就像树一样，树是奔着阳光生长的，太阳照在哪，风往哪吹，树就往哪边长。
　　以前的万庄农场，没有激励、没有竞争，干多干少一个样，干好干坏一个样，大家当然能偷懒就偷懒，能混日子就混日子。”
　　“但现在不一样了。”李哲加重了语气，“我们四季青要打造的，是一个能让肯干活、想上进的人得到回报的地方。
　　我相信，只要我们把规矩立起来，把奖惩机制打通，好的制度能让坏人变好；同样，坏的制度也能让好人变坏。”
　　说完，他再次看向杨兴斌：“所以，不要去打听谁以前干过什么，要看他将来在我们的制度下会干什么。试用期制度，就是最好的筛选器。
　　我们只要制定一套严格的考勤、绩效和奖惩规定，明确什么能做、什么绝对不能做。
　　试用期内，谁要是敢偷懒、耍滑头、违反规定，我们就按规矩当场开除，绝不留情。
　　只要没人触犯红线，能老老实实干活，哪怕他以前有过瑕疵，我们也可以给他一个改过自新、踏实干事的机会。”
　　李哲抬手拍了拍杨兴斌的肩膀，补充道：“我们要做的，是制定出一套好的工作制度，用制度管人，而不是靠个人印象选人。
　　200人报名是好事，基数大，总能挑出一批肯踏实干活、有潜力、能培养的好苗子。”
　　杨兴斌愣了一下，眼中的疑虑瞬间一扫而空，连忙点头：“好！李总，我明白了！不搞人为筛选，只靠制度考核。
　　我这就去把咱们农场的规章制度细化，把试用期的规矩、奖惩的细则都写得清清楚楚、明明白白，贴在农场的公告栏里，让所有人都看得到。”
　　“对。”李哲嘴角微微上扬，露出一丝欣慰的笑容，“不仅要贴出来，还要逐一跟职工们讲清楚，让他们明白，在四季青只要肯干活、守规矩，就能有进步、有奔头。”
　　老李接着开口，目光看向杨兴斌，语气郑重：“关于人事部的工作，我还有一个问题——管理层的选拔，你有什么建议？
　　毕竟咱们刚接管农场，管理层的人选很关键，得选能干事、能服众的人。”
　　杨兴斌思索了片刻，缓缓说道：“一般来说，选拔管理层都是有经验者优先。但万庄农场的情况比较特殊，就像我之前说的，原厂的管理层岗位太多，大多是闲岗，很多都是关系户，没什么实际能力，所以，这个‘经验’，未必就是真的能力。
　　针对这个问题，我也认真考虑过，我觉得可以让员工自己选举基层干部，能被选上的，说明在职工当中有一定的威望和资历，也能指挥得动普通员工。
　　咱们再重点关注这些基层干部，在试用期内，观察他们的实际能力、责任心和管理水平，从中选拔出合适的中层管理人员。”
　　老李若有所思地点了点头，没有立刻表态，显然在斟酌这个建议的可行性。
　　“这个想法不错，可以试试。”李哲率先点头认可，“能被员工选上的人，至少能得到大家的认可，威望够，指挥起来也顺畅；而谁能进一步成为中层管理，决定权在我们手里，要看他们的实际表现。
　　这种模式，很符合咱们现在的情况，既兼顾了员工的意愿，也能筛选出真正有能力的人。”
　　谈完人事工作，李哲的目光转向坐在一侧、脸色不太好看的王荣生和李东明，语气缓和了几分：“舅舅，李会计，你们俩负责物资清点和费用核算，上午忙活了半天，情况怎么样？给农业局的费用核算，还顺利吗？”
　　话音刚落，王荣生就皱着眉开口了，手里还攥着一个皱巴巴的清点记录本，语气里满是无奈和烦躁：“别提了，这清点工作简直就是一团乱麻！
　　我和李会计从上午八点就扎进仓库、机务队，挨着个儿核对种子、化肥、农具和农机，越核越头疼。
　　先说农资这块，原厂账上记着8000斤种子、12吨化肥，结果实际清点下来，种子才5200斤，化肥也就8吨，缺口快一半了！
　　我翻遍了原厂的仓库保管记录，连一张出库单、领用单都没有，那缺失的农资去哪了，没人能说清，问原厂留守的人，个个都说不知道，一问三摇头。”
　　李东明紧接着补充，手里的财务账册摊开着，指尖指着密密麻麻的数字，语气严谨又着急：“李总，不光是数量对不上，账实脱节得厉害。
　　我拿着原厂的财务账册核对，发现他们的台账只有笼统的总价，没有任何明细——比如农具，账上就记着‘农具一批，合计XX元’，连具体多少件、什么品种、新旧程度都没有。
　　王经理清点后，能正常使用的锄头、犁耙才140件，剩下的不是丢了就是坏得没法用，我根本没法按明细计价，更没法精准核算要交给农业局的费用。”
　　王荣生又接过话茬，语气里添了几分火气：“还有农机！账上写着15台，我们实地排查，只找到11台，另外4台早就没影了，账上却没做任何核销，还挂着原值。
　　这11台里，能勉强启动的也就3台，剩下的要么发动机废了，要么零部件丢得一干二净，连备用轮胎、火花塞都找不到，原厂连个维修记录、技术档案都没有，我连哪些是自然损耗、哪些是人为损坏都分不清，根本没法统计实际价值。”
　　“更麻烦的是质量问题。”李东明皱着眉，继续补充道，“化肥有2吨都结块受潮了，包装袋破得不成样，养分全流失了，根本没法用；种子里混了好多瘪粒、霉粒，发芽率低得可怜，这些都是实打实的报废物资，可原厂账上全按完好农资计价。
　　我要是按账面金额核算，咱们就得多给农业局交不少冤枉钱；要是按实际完好物资算，农业局那边肯定不认可，说我们故意压低价格，而且没有报废审批手续，根本说不清楚，容易扯皮。”
　　王荣生还加了一句，语气有些棘手：“还有个事儿，清点农具的时候，发现有20多件是原厂职工私人的，不是农场的公有资产，一开始差点误算进去。
　　要是真算错了，多交了钱不说，后期还得跟职工扯皮，又是一堆麻烦事。总的来说，就是一摊子烂账，理都理不清。”
　　两人你一言我一语，把物资清点和费用核算过程中遇到的难题全倒了出来，会议室里再次安静下来。
　　老李和朱益民也皱起了眉，他们都清楚，物资清点和费用核算，直接关系到农场接管的后续推进，要是解决不了，给农业局的费用交不上去，接管工作就会卡住，后续的生产也没法正常开展。
　　李哲看着王荣生满脸火气、李东明眉头紧锁的模样，知道两人上午忙活半天，憋了一肚子委屈和烦躁，先放缓语气安抚道：“舅舅，李会计，你们别急，也别气，我知道你们上午辛苦了，遇到这么一摊子烂账，换谁都得头疼。
　　我听明白了，核心就是三个问题——账实不符、损耗无依据、核算无标准。
　　既然发现了问题，咱们一一解决就好。”


第451章 退堂鼓
　　安抚完两人，李哲率先切入核心：“先说种子的问题，你俩仔细清点了，目前仓库里剩下的，都有哪些种子？”
　　王荣生闻言，稍稍平复了情绪，攥着手里的清点记录本，认真说道：“我仔细清点过了，大部分都是麦种和玉米种，数量不算少，还有一部分零散的菜种，品种也比较杂，看着也不算新鲜。”
　　李哲听完，语气干脆地说道：“既然这样，你直接告诉农业局的人，咱们四季青公司是专业种菜的，这些麦种、玉米种咱们一概不要，不接收，让他们全部带走；就连那些菜种，咱们也不要，免得影响后续蔬菜种植的品质。”
　　王荣生愣了一下，问道：“阿哲，今年咱们出口到南半岛的蔬菜，只需要四千亩种植面积，剩下的土地都是空闲的，我想着，咱们公司或许可以在空闲的地里种一些玉米和小麦，既能充分利用土地，也能多一份收成。
　　要是把这些种子都退回去，咱们真要种粮食，可就没得用了。”
　　李哲摇了摇头，耐心解释道：“舅舅，我知道你的想法是好的，也是为了公司着想，但咱们没必要跟他们在这些种子上扯皮。
　　即便后续真的要种粮食，也不用愁，我可以去京城市蔬菜公司购买优质的种子，渠道齐全，质量也有保障，这都不是事儿。”
　　王荣生想了想，觉得李哲说得有道理，不再坚持，点头应道：“行，我听你的，回头就跟农业局那边说清楚，这些种子咱们都不接收。”
　　李哲微微颔首，继续安排道：“肥料的问题也按这个思路来，你们重新清点一遍，那些完好能用、没结块、没受潮的，咱们留下继续用。
　　凡是板结、受潮、养分流失、没法使用的，咱们一概不要，回头我再想办法联系渠道，买一批优质的肥料，保证不耽误后续种植。”
　　说完肥料，李哲又转向农机的问题：“农机方面，你通知李卫民，让他找几个维修技术好的老农机手，一起去仔细检查一下那些现存的农机。
　　能用的、状况不错的，咱们看看价格，合适就买下来；要是价格太高、不划算，就跟农业局谈租赁。
　　那些坏得彻底、没法维修，或者维修成本太高的，直接让农业局带走，咱们不接手这个烂摊子。”
　　李哲喝了一口茶水，继续说：“至于其余的物资和农具问题。
　　舅舅，你明天再带着几个人，重新细致清点一遍，把完好的、报废的、缺失的，都分清楚、记明白，每一类物资都拍好照片、做好标记，不管原厂有没有记录，咱们自己的清点记录必须齐全、规范。
　　尤其是缺失、报废的物资，尽量找原厂留守人员签字确认，留好凭证，避免后续扯皮。”
　　接着，他看向李东明，语气条理清晰地安排道：“李会计，你这边，一方面对照咱们重新清点的实物数据，剔除报废、缺失的部分，按当前的市场参考价，重新核算有效物资的价值，做到精准无误。
　　另一方面，尽快联系农业局，问清楚他们认可的计价标准、报废物资的报备流程，还有缺失物资的责任划分，把咱们的清点记录、照片凭证和核算依据都整理好，跟他们对接。
　　如实说明情况，既不能让咱们多交冤枉钱，也不能让他们挑出毛病。”
　　王荣生和李东明对视一眼，心里的顾虑稍稍消散，连忙点头应声：“好嘞李总，我们明天一早就按您说的办，一定把清点和核算的事儿捋顺，不耽误给农业局交费用，也不影响农场后续的生产。”
　　“记住，咱们不卑不亢。”李哲补充道，“如果按照咱们的标准能谈拢，这些物资咱们就留下，好好利用；要是谈不拢，这些烂摊子物资咱们宁愿不要，让农业局的人拉走，咱们绝不做亏本买卖。
　　我现在大小也是个工商联常委，咱们不用惯着他们的毛病。”
　　老李补充道：“另外，要多跟新应聘的原厂职工交流，他们在厂里干了这么多年，厂里有什么问题他们一清二楚，要比咱们发现的问题更全面，也更及时。”
　　王荣生和李东明再次点头，语气坚定地保证：“李总、场长，你们放心，我们一定办好，绝不让咱们公司吃亏。”
　　李哲微微颔首，随即看向负责生产的朱益民：“朱哥，生产这块是农场的根本，也是咱们四季青的核心，说说你的想法，接下来咱们的生产工作，该怎么开展？”
　　朱益民立刻坐直身子，手里拿着一张简单的生产情况草稿，语气认真地开口汇报：“李总，目前农场的麦子已经收割完了，田地正好处于空闲状态。
　　我准备组织人手尽快耕地，种植一些应季蔬菜，比如黄瓜、西红柿、茄子这些，成熟后供应给咱们四季青的老客户，既不浪费田地，也能增加收入，还能盘活农场的生产节奏。”
　　李哲赞许道：“朱哥，你这个想法不错，很实在，我会让人事部、后勤部配合你，需要人手、需要物资，随时开口，咱们全力支持。”
　　四季青虽然一直以种植大棚菜为主，但销售渠道不能丢，所以一些酒店和饭店订购应季蔬菜，四季青公司也会继续供应。
　　以前这些应季蔬菜都是从市场上收购的，现在自家有了万庄农场这八千亩地，出口菜的种植季节还没到，正好可以先种植一茬应季蔬菜，既能充分利用土地，也能衔接好销售渠道，一举两得。
　　老李也跟着点头，赞同道：“说一千道一万，种菜才是硬道理。
　　只有真正开始生产，农场才能彻底运转起来，各个部门也才能跟着联动起来。
　　这些新员工是骡子是马，光靠说没用，必须放到实际生产里去磨合、去检验。
　　在生产过程中，谁肯干、能干好，谁偷懒、耍滑头，一眼就能看出来，到时候咱们就按之前说的，优者上、劣者下，靠实际生产表现选人用人，把真正能干的人留下来。”
　　朱益民听完，心里一下子有了方向，重重点头：“李总，李叔，我明白了！我明天一早就安排人手，先着手平整土地、修复田埂和灌溉设施，同时抓紧敲定具体的种植品类和种子采购数量，立刻组织开荒耕地。
　　保证第一时间把种植工作落地，绝不耽误农时，也借着生产把员工的状态摸清楚，按您的要求做好人员筛选和磨合！”
　　李哲正要开口叮嘱几句，一旁的老李先接过了话茬：“嗯，就这么办。生产上有解决不了的问题，随时跟我说，我来协调各部门配合你，务必把生产这条主线抓牢，这是咱们农场的根基，不能出任何差错。”
　　李哲笑了笑，也不再言语。自己老爹能主动扛起农场这摊子事，他也乐得轻松。
　　会议室里，几人又围绕着人事、物资、生产的细节问题，进一步讨论了许久，明确了各自的分工和后续的工作重点，原本杂乱无章的农场接管工作，渐渐有了清晰的方向。
　　会议结束后，众人互相打过招呼，杨兴斌、朱益民等人各自拿着笔记本，匆匆离开会议室，忙着落实会议安排，最后只剩下李哲和老李父子两人。
　　老李靠在椅背上，脸上露出欣慰的笑容，语气舒展地说道：“这接管农场，虽说是麻烦了点，但好处也不少。
　　你看这农场里，不光有田地，还有办公楼、宿舍、食堂，甚至还有澡堂，可以说是一应俱全，省得咱们再另行修建，省了不少钱。”
　　他身子往前凑了凑，压低声音，像是有什么重要的想法，轻声问道：“老二，你说，咱们把四季青公司的总部搬到这儿怎么样？
　　这样一来，也不用再在大营村建种植园区了，能省不小一笔钱，而且管理起来也方便。”
　　听了老李的话，李哲仔细思索起来，这个主意确实能省下一大笔修建园区的费用，而且农场的规模足够大，容纳公司总部绰绰有余。
　　更何况，农场距离大营村距离很近，开车不到10分钟，骑自行车也不到20分钟的路程，来回往返也不麻烦。
　　至于大营村原本计划修建的四季青公司食堂，也不会浪费，可以作为合作种植户的培训场地，刚好够用，一举两得。
　　想通这些，李哲缓缓点头，语气赞许地说道：“爹，你这个想法不错。把公司总部搬过来，既能节省开支，也能避免公司和农场两套班子，不用额外增加管理人员，以后公司开会、协调农场事务也方便很多，能提高不少效率。”
　　他话锋一转：“不过这件事还得再等等。现在咱们刚接管农场，各方面的事情还没有理顺，新招聘的员工心思也还不定，人心未稳。
　　等过段时间，农场的生产、人事、物资各项工作都步入正轨，一切安稳下来，咱们再正式提出这件事，一步步落实。”
　　老李闻言，连连点头，深以为然：“你说得对，心急吃不了热豆腐，是该等一切安稳了再办。”
　　他正要说些什么，李哲放在会议桌上的黑色大哥大突然“滴滴滴”地响了起来。
　　李哲立刻拿起大哥大，按下接听键：“我是李哲。”
　　老李坐在旁边，隐隐能听到电话那头是个女人的声音，但具体说的什么事儿，他听得不是很清楚，只能安静地坐在一旁等候。
　　过了约莫两三分钟，李哲挂断了大哥大，转头对着老李说道：“是盛达外贸公司的林总，找我有点事，明天我得去趟京城。农场这边的事儿，就交给你了。”
　　一听这话，老李脸上的笑容瞬间收敛，心里突然有些不踏实，语气带着几分忐忑地说道：“老二，那你明天还回来吗？农场这一摊子乱七八糟的事可不少，人事、物资、生产哪一样都不省心，突然间让我接手，我真怕自己能力不够……”
　　李哲看着父亲略显局促的模样，忍不住笑了起来，安慰道：“爹，你别担心，咱们今天开会不是都讨论过了吗？所有事情都有明确的安排，你就按照咱们会议上定的规矩、分的分工去办，放开手脚，大胆去做，出不了什么事。”
　　他顿了顿，补充道：“再说了，咱公司现在已经有了一定的规模，也有了充足的储备资金，具备一定的抗风险能力，不是那么容易一碰就倒的。”
　　听了李哲的话，老李心里的忐忑渐渐消散，踏实了不少。
　　他深吸了一口气，眼神变得坚定起来，重重点头：“成，那你去忙吧，放心，农场的事交给我，我一定按照咱们定的规矩，把各项工作都理顺，绝不耽误事儿。”
　　……
　　翌日上午。
　　京城建国门外大街甲1号，四季集团总部。
　　李哲的办公室宽敞规整，靠墙的位置立着一排深色实木书柜，里面整齐摆放着各类经营管理、农业种植、电器行业的书籍。
　　办公桌是宽大的梨花木款式，桌面干净整洁，摆放着几支钢笔和一叠文件，左上角放着一尊青玉貔貅，玉质温润，造型精致。
　　李哲坐在办公桌后，正低头翻看好滋味公司的文件。
　　“咚咚咚——”外面，一阵敲门声响起。
　　李哲抬眼，放下手中的资料：“请进。”
　　门被轻轻推开，林薇走了进来。
　　她上身穿着一件蓝色短衫，下身配一条黑色阔腿裤，双腿又长又直，线条利落好看。右手臂弯里，随意挎着一只红色的包，在素净的穿搭里格外亮眼。
　　“李总，忙着呢？”林薇笑着开口，声音清脆悦耳，目光自然落在办公桌上的青玉貔貅上，伸手轻轻摸了摸貔貅。
　　“林总来了。”李哲起身，引着林薇走到办公室一侧的茶几旁，“我这办公室没备咖啡，你想喝点什么茶？龙井、碧螺春都有。”
　　林薇顺势坐在柔软的真皮沙发上，语气随意：“随便就好，什么茶都行，我不挑。”
　　李哲点点头，从茶几的抽屉里取出一套汝窑盖碗，动作娴熟地取出龙井茶叶，沸水冲泡，茶汤清澈，香气瞬间弥漫开来。
　　他将泡好的茶倒进公道杯，再缓缓斟入一只汝窑茶杯，递到林薇面前：“你跟黄氏兄弟约好了吗？”
　　林薇端起茶杯，轻轻抿了一口，眉眼舒展：“约好了，我让他们下午来你这谈判，省得咱们再跑一趟。”
　　李哲挑了挑眉，笑了笑：“怎么想起把他们约到我这了？”李哲原本以为她会约到盛达外贸公司谈。
　　林薇放下茶杯，眼底闪过一丝狡黠，笑着说道：“你这地方风水好啊，又气派，周围都是部委大院，他们兄弟俩来了，心里难免会多几分顾忌，气势上就矮咱们三分，咱们谈判起来也能更顺利，争取到更有利的条件。”
　　李哲笑笑，接着问：“对了，他们兄弟俩把三家门店整合后，定的什么名字？给公司估值多少？”
　　“名字就按咱们之前提议的，叫国美电器。”林薇语气认真地答道，“黄光裕给的估值是一百万，说是包含三家门店的场地、货物和现有客户渠道。”
　　李哲指尖轻轻敲击着茶几边缘，反问她：“你觉得这个价格怎么样？合理吗？”
　　林薇思索了片刻，缓缓说道：“如果只算净资产，比如场地租金、货物成本，肯定不值一百万。
　　不过我让人仔细查了查，他们这三家店的运营状况都不错，客流量稳定，盈利也很可观，再考虑到现有的供货渠道、初步形成的品牌口碑，还有未来的发展潜力，八十到一百万这个估值，算是比较合理的，不算虚高。”
　　李哲微微颔首，眼底闪过一丝了然。
　　前段时间，他和林小虎谈话后，就特意指派林小虎去黄氏兄弟的三家店铺实地考察——林小虎本身就经营着电器商店，对这方面的市场行情、运营状况比较了解。
　　从林小虎提交的考察数据来看，三家门店的经营确实稳健，客流量和销售额都呈上升趋势，潜力不小。
　　“嗯，你说得有道理。”李哲语气平静地说道，“等下午他们来了，咱们再尽量往下压一压价格，探探他们的底线，能省一点是一点。”
　　林薇点点头，随即看向李哲，眼神带着几分询问：“那咱们计划投资多少钱？占股比例定在多少合适？我这边已经准备好了，就等你拿主意。”
　　李哲没有直接回答，反而笑着反问：“林总，你觉得多少占股合适？”
　　林薇沉思了片刻：“我觉得占股50%左右比较合适。咱们两家合作，一家占股25%，这样咱们也有一定的话语权，后续不管是扩张还是调整经营策略，都能更主动，也能更好地保障咱们的投资权益。”
　　听到这话，李哲轻轻摇了摇头：“50%恐怕不行。黄氏兄弟是潮汕人，潮汕商人最看重的就是生意的控制权，他们把自己的买卖当命根子一样攥着，怎么可能愿意把一半股份让出来？
　　咱们要是一开口就提五成，这事儿连谈都不用谈，那兄弟俩当场就得打退堂鼓。”


第452章 约法三章
　　林薇微微皱眉，脸上露出几分迟疑：“那你觉得，占股多少比较合适？既能保障咱们的权益，他们也能接受。”
　　李哲说道：“我觉得，咱们两家总占股30%比较合适，这大概也是黄氏兄弟能接受的底线。”
　　“30%？”林薇眉头皱得更紧了，“咱们两家总占股才30%，分摊下来一家只有15%，是不是太少了点？
　　这么点股份，咱们根本没有话语权，后续要是他们兄弟俩经营决策出了问题，咱们也没法干预。”
　　李哲端起自己的茶杯，抿了一口茶，耐心解释道：“我之所以想投资国美电器，一来是看好未来的电器销售市场——随着老百姓生活水平提高，家电会越来越普及，这个行业肯定有大发展。
　　二来，我让人仔细调查过黄氏兄弟，这兄弟俩能力很强，头脑灵活，又善于经营，肯吃苦、敢闯敢干，是难得的实干型人才。”
　　他顿了顿，继续说道：“所以说，咱们与其说投资的是国美电器这家公司，不如说投资的是黄氏兄弟这两个人。
　　如果咱们占股太多，干涉他们的经营，这兄弟俩未必会同意，毕竟他们才是公司的实际经营者，手里握着核心渠道和客户资源。
　　万一他们觉得被束缚，起了另起炉灶的心思，反倒不美。”
　　李哲放下茶杯，语气从容：“再说了，咱们国家的经济现在正在快速发展，以后好的机遇、好的公司、好的投资项目会越来越多。
　　只要咱们手里握着充足的资金，就不怕没有好的投资机会，何必要把所有鸡蛋都放到一个篮子里？
　　30%的股份，既能让咱们跟着国美电器的发展分一杯羹，又不会让黄氏兄弟感到威胁，反而能让他们放开手脚去经营，这才是最稳妥的选择。”
　　林薇听完，沉默了片刻，仔细思索着李哲的话，脸上的迟疑渐渐消散，缓缓点头：“你说得有道理，确实不能太贪心，稳妥最重要。
　　要不这样，下午谈判的时候，咱们先主动提出想要占股50%，探探他们的反应，看看他们能不能接受。
　　而30%，就是咱们的底线，只要他们能松口到30%，咱们就可以答应。
　　不然，大不了一拍两散。”
　　李哲看着她，嘴角扬起一抹笑意，语气爽快：“行，就按林总的意思办。先谈股份，股份谈不拢就压价格。做生意谈合作，本来就是有来有往，亏本买卖指定是不能干的。”
　　下午。
　　漆黑的大门打开，一辆黄色面包车缓缓驶入四季集团大院。
　　车身有些陈旧，车身上还有搬运货物的划痕，但车身擦洗得很干净，正是黄氏兄弟的座驾。
　　车门打开，黄光裕和黄俊钦先后走了下来。此时的两人还不是后世叱咤商界的大企业家，身上少了几分久经商场的沉稳，多了几分创业者的青涩与拘谨。
　　看着周围鳞次栉比的部委大院，来往行人衣着得体、步履沉稳，兄弟俩下意识地理了理身上的衣服，神情间难免有些放不开，手脚都显得有些局促。
　　黄光裕的目光不经意间扫过办公楼旁停放的一辆黑色皇冠车，眼底闪过一丝不易察觉的羡慕。
　　但也只是一瞬，他便迅速收敛神色，恢复了平静，抬手理了理身上的衬衫。
　　李哲听见院外动静，当即放下手头事务，快步迎了出去。林薇紧随在他身后一同走出，身姿窈窕，气质不俗，行走间带着淡淡的香风。
　　李哲脸上带着恰到好处的笑意，主动上前招呼：“欢迎两位黄总大驾光临，有劳二位专程跑这一趟了。”
　　黄氏兄弟二人也连忙快步上前，与李哲握手寒暄：“李总客气了，不敢当。”
　　“不辛苦不辛苦，能让李总和林总亲自出来迎接，是我们的荣幸。”
　　客套过后，李哲微微侧身，抬手做出一个邀请的姿势：“两位黄总，里面请。咱们移步一楼接待室细谈，那边清静，说话也方便。”
　　说着，便引着黄氏兄弟走进办公楼。
　　一楼的接待室宽敞明亮，摆放着几组深色真皮沙发，中间是一张宽大的红木茶几，墙角放着一个擦得锃亮的铁皮暖水瓶，没有过多花哨的装饰，透着几分沉稳。
　　李哲邀请黄氏兄弟坐在沙发上，随后示意一旁等候的工作人员泡茶。
　　工作人员动作麻利地用热水冲泡茶水，依次倒进四个陶瓷茶杯，轻轻放到四人面前，便悄无声息地退出了接待室，屋子里只剩下李哲、林薇和黄氏兄弟四人，气氛渐渐安静下来，透着几分谈判前的凝重。
　　李哲从口袋里掏出一包进口香烟，拆开后，先递给黄光裕一支，又递给黄俊钦一支，说道：“黄总、黄大哥，听林总说，贵公司三家门店已经顺利整合完毕，想必费了不少心思吧？”
　　黄光裕接过香烟，点燃后，吸了一口，语气渐渐放松了一些：“托李总、林总的福，还算顺利，三家门店已经统一改成‘国美电器’的招牌，员工也已经整合到位，日常运营都正常。”
　　黄俊钦也在一旁补充：“是啊，多亏了李总和林总之前提的建议，整合之后，咱们的招牌更统一，客户也更容易记住，这段时间客流量还比以前多了一些。”
　　李哲弹弹烟灰，继续说道：“国内的经济发展会越来越好，政策也会越来越宽松，市场也会越来越大。
　　只有正规化，统一品牌、统一管理，才能走得更远，我相信，只要好好经营，国美电器以后一定能发展得越来越好，甚至走向全国。”
　　“借李总吉言！”黄光裕脸上露出几分喜色，切入正题，“之前您和林总说想入股我们国美电器，我们兄弟俩这段时间也仔细核算了一下，整合了公司的所有资源——包括三家门店的场地租赁权、现有库存货物、稳定的供货渠道，还有这三年积累的客户资源和口碑，以及近期的盈利状况，给公司做了一个估值，大概是一百万。
　　不知道李总、林总对这个估值，意下如何？”说完，黄光裕带着几分忐忑的望向两人。
　　李哲端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，放下茶杯后，语气平静地说道：“一百万这个估值，我个人觉得有些偏高了。我也让人了解过贵公司的三家门店，我个人觉得八十万左右的估值比较合适。”
　　听到这话，黄光裕的神色微微一紧，连忙解释道：“李总，您听我细说。我们哥俩从1987年就在京城摆摊卖收音机，一步步打拼，到现在才有这三家门店，整整做了3年。
　　这3年里，我们兄弟俩风里来雨里去，起早贪黑，不仅积累了稳定的货源和客户，还在京城电器零售圈攒下了不错的口碑，前期的所有风险，都是我们兄弟俩独自承担的。
　　现在公司的经营状况很好，每月都有稳定的盈利，客户回头率也很高，后续随着连锁规模扩大，盈利还会大幅提升。
　　所以，这个估值里面，包含了我们前期的投入、风险成本和未来的盈利潜力，有一定的溢价，其实是合理的。””
　　林薇红唇轻启：“黄总，您说的这些，我们都理解，也认可你们兄弟俩的付出和公司的潜力。
　　但我们也不是单纯的资金投资，我们是带着实打实的资源和人脉来的。
　　我公司主要给京城各大电器厂供应电子元器件，有我们在，贵公司可以直接从这些电器厂低价拿货，降低进货成本。
　　当初，两位主动找我合作，不也是希望借助我们的渠道优势。
　　而且，我在京城也有些朋友，不管是政策方面，还是经营方面，贵公司要是遇到什么问题，我都能帮忙协调。”
　　黄俊钦这时也开口了，语气带着几分委屈：“李总，林总，我们哥俩真没夸大估值。
　　就说咱们的库存，现在三家门店的电器库存就值四十多万，还有三家门店的租金，一年也得几万，再加上供货渠道，咱们能拿到比其他零售商低5%的进货价，这些都是实打实的价值啊。
　　而且我们现在每个月净利润都能有几万块，不出两年，就能收回成本，这个估值真的不高。”
　　双方各执一词，谈判陷入了短暂的僵持。
　　李哲听着两人的解释，没有反驳，知道一时半会很难谈下来，沉思片刻后说道：“好了，估值的事，咱们先放一放，先谈另一个核心问题——入股比例。我和林总商量了一下，计划投资入股百分之四十九。”
　　之前，林薇想要占股百分之五十，李哲减少了百分之一，别看只差这百分之一，这也是一个态度，证明他们无意争夺公司的控制权。
　　“什么？百分之四十九？”听到这个比例，黄光裕和黄俊钦脸色瞬间变了，黄俊钦更是直接皱起眉头，语气坚决地说道：
　　“李总，这绝对不行！百分之四十九的股份，几乎和我们兄弟俩的股份持平了，我们欢迎您和林总投资入股国美电器，但可从来没想过卖掉国美。
　　这么大的持股比例，我们真的不能接受。”
　　黄光裕也连忙附和，语气急切：“是啊，李总，您看能不能降低一下入股比例？
　　我们原本预计是百分之二十左右，这是我们兄弟俩可以接受的。您提出的持股比例太高了。
　　国美是我们兄弟俩一手打拼出来的，就像我们的孩子一样，我们宁愿少拿点钱，也得保住公司的控制权，这是我们兄弟俩的底线。”
　　李哲摇了摇头：“百分之二十太少了。
　　我和林总是两家公司共同投资，要是总占股只有百分之二十，分摊到每家公司，就只有百分之十，这么点股份，对于我们来说没太大意思。
　　而且我们提供的资源和人脉，远远不止这百分之二十的价值，这个比例，我们不能接受。”
　　谈判陷入了短暂的僵局，四人都沉默了下来。
　　黄氏兄弟低头低声交流着，神色有些纠结——他们既想获得李哲和林薇的资金、资源支持，又不想失去公司的控制权。
　　片刻后，李哲率先打破沉默，又给兄弟两人各递了一支烟，语气缓和了几分：“这样吧，我们做出让步，入股比例降为百分之三十，这是我们能接受的底线。
　　但相应的，国美电器的估值也要调整，降到八十万元。
　　这样一来，我们投资二十四万元，占股百分之三十，你们兄弟俩依旧持有百分之七十的股份，牢牢掌握公司的控制权，我们也能获得相应的投资回报，算是双赢。”
　　黄光裕和黄俊钦对视一眼，再次低声交流起来。
　　他们快速盘算着：百分之三十的股份，李哲和林薇无法掌控公司，而八十万元的估值，虽然比他们预期的低，但能得到对方的资源和人脉，长远来看，还是划算的。
　　片刻后，兄弟俩点了点头，黄光裕抬起头，语气郑重地说道：“好，李总，我们同意了。我们宁愿少获利，也绝不放弃对国美的控制权，希望李总和林总能够理解。”
　　李哲和林薇对视一眼，都露出了满意的笑容。
　　李哲点点头：“好，爽快！既然咱们达成一致，那就再谈谈入股方式。我们这边，不打算以纯现金形式入股。”
　　黄氏兄弟闻言，顿时有些疑惑，黄光裕连忙问道：“李总，那您打算以什么方式入股？”
　　林薇笑着解释道：“黄总，之前您找我谈合作，不是说过，我们公司给京城各大电器厂供应电子元器件，这些厂家的回款速度比较慢。
　　而贵公司正好需要大量电器备货，希望可以从这些电器厂低价拿货。等卖了钱，先给我们公司回款吗？
　　所以，我想着不如用电器厂的电器来充当投资款。
　　咱们可以达成一个三方协议——贵公司从这些电器厂低价拉货，抵充我们一部分投资款，大概二十四万元，正好对应百分之三十的股份。
　　这样一来，电器厂解决了回款问题，贵公司拿到了低价货源，我们也完成了入股，三方都能获利，皆大欢喜。”
　　黄氏兄弟闻言，眼前一亮，脸上的疑惑瞬间消散。
　　黄光裕连忙说道：“这个主意好！这样我们既能省一笔进货钱，又能顺利完成入股手续，太合适了！”
　　黄俊钦也连连点头：“没问题，就按这个方式来，我们同意。”
　　入股比例和入股方式敲定后，李哲语气再次变得严肃起来：“既然咱们是合作关系，丑话说在前面。
　　虽然我和林总只占百分之三十的股份，但为了保障我们的投资权益，我们有几点要求，希望你们能同意。”
　　“李总，请说，只要不影响国美电器的正常经营，我们尽量配合。”黄光裕说道。
　　李哲缓缓说道：“第一条，以后公司涉及增资、对外担保、转让核心资产等重大事项，不管你们占多少股份，必须经过我签字确认，才算有效。”
　　听到这话，黄俊钦脸上的笑容瞬间僵住，语气带着几分不解和为难：“李总，这话就见外了吧？咱们合作讲究的是互信，你这一条卡得太死了。
　　我们兄弟俩经营公司这么多年，从没出过岔子，你这么约束我们，往后办事岂不是要被捆住手脚？”
　　黄光裕也连忙附和：“是啊李总，按照市面上的规矩，重大事项只要持股过半数就能说了算，我们兄弟俩持有百分之七十的股份，理应能做主。
　　您这样要求，是不是太不放心我们了？”
　　李哲身体往后靠在椅背上，语气平淡却带着不容置疑的劲儿：“规矩是死的，人是活的。我不是不放心你们，而是咱们得把丑话说在前面，省得以后公司做大了，出现账目不清、资产流失的情况，到时候我这百分之三十的股份，最后可能变成一张废纸。
　　我也是为了咱们双方好，避免后续出现纠纷。”
　　黄氏兄弟再次陷入犹豫，低声交流了片刻——他们知道李哲说的有道理，而且李哲和林薇实力雄厚，真要是闹僵了，对他们没有好处。
　　最终，黄光裕缓缓点头：“好，李总，我们同意这一条。”


第453章 筹划
　　林薇这时补充道：“还有财务方面的要求。国美电器每月要向我们提交财务报表，每季度进行一次财务审计，我们要是想查账，你们不能藏着掖着，必须全力配合。
　　另外，财务负责人由我们这边派，出纳由你们定，咱们双方财务共管，互相监督。”
　　“什么？财务负责人你们派？”黄俊钦眉头一下子皱成了疙瘩，摇晃着头，语气急切，“那不成了你当家做主了？这不行，绝对不行！财务是公司的命脉，怎么能让外人来管？”
　　林薇脸上依旧带着温和的笑容，耐心解释道：“黄总，话不能这么说。我们派的财务负责人，只负责做账、编制报表、进行审计，不插手公司的日常收支，也不干预你们的经营决策。
　　而且咱们实行双印鉴共管，公司账户的每一笔支出，单笔超过两万块的，必须经过我们双方签字才能转账。
　　这样一来，既能防止资金被挪用，也能避免你们兄弟俩落人口实，说是独吞公司利润，对咱们双方都是一种保护，两全其美。”
　　黄光裕沉默了片刻，目光看向李哲，语气带着几分试探：“李总，您确定，你们派财务负责人，还有这些财务要求，不是为了干预公司的正常经营？”
　　李哲笑了笑，语气诚恳：“当然，这一点你们完全不用担心。
　　我和林总都有自己的生意要忙，哪有精力干预国美电器的日常经营。
　　我们要这些要求，只是为了保障我们的投资权益，只要公司正常经营、账目清晰，我们绝不会插手公司事务。”
　　黄光裕思索了片刻，心中的顾虑渐渐消散——他也明白，李哲和林薇家大业大，确实看不上国美这点产业。
　　最终，他缓缓点头：“好，我们同意，就按你们说的来。”
　　随后，四人又围绕着股权归属、分红方式、分红时间、退出机制等细节问题，展开了详细的商谈。
　　这场谈判，前前后后持续了两个多小时，从估值、入股比例、入股方式，到财务、分红、退出机制，每一个细节都谈得清清楚楚、明明白白，没有丝毫含糊。
　　最终，双方达成一致，当场拟定了合作合约，四人分别在合约上签字、按手印，这场关乎国美电器未来发展的入股谈判，圆满结束。
　　傍晚时分，李哲在夏宫设宴款待黄氏兄弟。
　　饭桌上，黄氏兄弟向李哲频频敬酒，气氛热烈而融洽，没有了谈判时的凝重，多了几分合作后的默契。
　　黄氏兄弟也渐渐放开了手脚，与李哲、林薇畅谈未来的发展规划，言语间满是对国美电器的憧憬。
　　宴席散后，夜色已深，李哲和林薇站在饭店门口，目送黄氏兄弟乘坐那辆黄色面包车远去，直到车子消失在夜色中，才收回目光。
　　林薇转过身，看向李哲，语气带着几分担忧：“李总，虽然咱们把所有细节都写到合同里了，但黄氏兄弟的股份毕竟比咱们多，占了百分之七十，以后要是真的在公司经营方向上出现分歧，咱们这百分之三十的股份，会不会吃亏？”
　　李哲笑了笑，语气从容而笃定：“咱们能想到的可能，都已经写到合同里了，基本能保障咱们的核心利益，不会吃大亏。
　　再说了，通过这段时间的了解，我发现黄光裕和黄俊钦兄弟俩的性格和做事风格并不相同——黄光裕敢闯敢干、头脑灵活，但有些急躁；黄俊钦稳重内敛、心思缜密，但有些保守。
　　以后公司发展壮大了，涉及到扩张、投资等重大决策时，他们兄弟俩未必能达成一致，没准哪天就自己先产生分歧了。
　　到时候，咱们这百分之三十的股份，没准会成为左右国美电器发展的关键。”
　　林薇愣了一下，似乎没想到李哲会如此回答，忍不住笑道：“您这个想法倒是有意思，连人家兄弟俩的心思都算进去了。”
　　不过，她认真想了想，倒也真不是没可能，人心隔肚皮，再亲的兄弟在生意场上，也难保不会各有各的盘算。
　　西单雅苑，谭静雅家。
　　李哲回到西单雅苑，冲了个热水澡，带着几分应酬时的酒意，抱着谭静雅温存了一番。
　　一室旖旎渐渐平息。
　　李哲慵懒地躺在床上，脑海里还在回想投资国美的事。
　　黄氏兄弟绝非池中之物，后世皆是叱咤商界的人物，自己之所以果断入股，不光是想跟着分一杯羹，更重要的是，希望借着这个机会，多和两人交流做生意的经验，借鉴他们的经营思路，为自己名下的诸多产业铺路。
　　谭静雅穿着一身轻薄的丝质睡袍，缓缓从浴室走进卧室，略湿的长发披在肩头，肌肤白皙，身姿曼妙，眉眼间带着几分慵懒。
　　她轻轻拉起被单，坐在床头，一边用手轻轻捋着头发，一边轻声说道：“对了，阿哲，你之前不是说要给四季集团总部找个厨师吗？我帮你找到了，人挺靠谱的，你什么时候有时间试菜？”
　　李哲打了个哈欠，伸手揉了揉太阳穴，语气慵懒却条理清晰：“那师傅多大年纪了？以前在哪个餐馆工作？厨艺怎么样？”
　　谭静雅笑着答道：“这位师傅姓黄，三十多岁，以前在一家国营餐厅当厨子，做了快二十年了，会的菜品不少，家常菜、小炒都能拿得出手，手艺肯定没问题。
　　咱们集团总部现在人还少，也就几十号人，他当个大锅菜的厨师绰绰有余，而且他还带着一个徒弟当帮厨，再请个杂工干活，肯定能应付过来。”
　　李哲微微点头，思索片刻说道：“我最近几天都有时间，不忙。不过集团总部的厨房刚弄好，家伙什儿还不齐全，不如把他约到蜀香居，让他做一份员工餐，让后厨的大家伙儿也尝尝他的手艺，顺便帮着把把关。”
　　谭静雅忍不住笑了，伸手轻轻拍了拍李哲的胳膊：“行啊，你倒是挺会安排，既省了事儿，还能让后厨的人帮忙参考。
　　明儿个我就通知黄师傅，约好时间让他过去。”
　　李哲忽然想起一件事，眼神一凝，问道：“对了，还有那位易明全老师傅，他有没有去蜀香居试菜？”
　　提到易明全，谭静雅的神色微微收敛，缓缓说道：“去了，前几天我特意请他去崇文门的老店试了菜，他也给咱们的新菜提了一些中肯的建议，比如川菜的火候把控、调料配比，说得都很专业。
　　不过我感觉他对咱们餐厅的整体评价不算太高，反倒对咱们想把蜀香居做成连锁品牌的规划，特别感兴趣。”
　　她顿了顿，继续说道：“我就以此为突破口，邀请他来咱们蜀香居做顾问，负责菜品研发和后厨指导，待遇也给得很优厚，但易明全师傅还是委婉拒绝了。”
　　李哲微微蹙眉，语气带着几分疑惑：“他拒绝的理由是什么？是觉得咱们开的待遇太低，还是因为咱们是民营餐厅，他看不上？”
　　谭静雅摇了摇头，说道：“都不是。易明全师傅看得很通透，他直接把话说开了，他的那些绝活、拿手菜，比如开水白菜、竹荪肝膏汤，都是有传承的手艺，不会教给外人，只会传给自己的徒弟。
　　即便到了咱们蜀香居当顾问，这个规矩也不能破，他不想因为工作坏了自己的规矩。更不想拿钱不干活！”
　　李哲闻言，嘴角勾起一抹浅笑，语气轻松：“这有什么难的？咱们餐厅后厨的几个厨师，手艺都还不错，也肯钻研，让他们拜易明全师傅为师不就得了？
　　我估计咱们后厨的几位厨师，听到能拜他这样的特一级大厨为师，求之不得，肯定都挺乐意。”
　　谭静雅无奈地笑了笑：“这一点我也说过了，但易明全师傅说了，他收徒的标准很严格，不是什么人都收的，讲究一个缘分，而且他年纪也大了，刚从四川饭店内退，已经没有心力再收徒、教徒弟了，不想误人子弟。”
　　李哲指尖轻轻敲击着床头，沉思片刻，问道：“你觉得他说的是托词，还是实话？”
　　“应该是实话。”谭静雅语气肯定，“易明全师傅说话很真诚，眼神也很恳切，不像是故意找借口推脱。
　　我看，他是真的不想再收徒，也不想把自己的绝活随便外传。”
　　李哲想了想，眼睛微微一亮，说道：“像易明全这种知名大厨，在四川饭店待了这么多年，应该有不少徒弟吧？
　　既然他不肯收咱们的厨师为徒，也不肯出山，那咱们不如把他的徒弟请到蜀香居掌勺。
　　他不教外人，总得教自己的徒弟吧？他徒弟的手艺，肯定也差不到哪里去。”
　　谭静雅眼前一亮，随即又皱起眉头：“易明全师傅确实有不少徒弟，而且个个都有两把刷子，但那些徒弟现在都还在四川饭店工作，都是正式职工，要把他们挖过来，恐怕不太容易。”
　　李哲笑了笑，语气笃定：“时代在发展，社会在进步，现在这个年代，公职人员都有下海经商的，更何况是一个国营餐馆的厨子？
　　国营餐馆确实是铁饭碗，稳定、有保障，但工资不高，发展空间也有限。
　　只要咱们能给予更高的待遇，比四川饭店高不少，再加上一些福利，不怕他们不动心。”
　　他顿了顿，继续说道：“另外，除了高薪，咱们还可以给他们干股分红。一个好的厨师团队，是一家餐厅的根本，尤其是咱们想做连锁品牌，后厨的手艺和稳定至关重要。
　　只要厨师团队靠谱、上心，能把菜品做好，我不介意多分给他们一些钱，大家一起赚钱，才能长久。”
　　听了李哲这番话，谭静雅心里瞬间有了底：“成，明天我就去打听打听，看看易明全师傅的那些徒弟里，哪个比较合适，性子踏实、手艺好，而且有跳槽的意愿，我先试着联络联络。”
　　说完，谭静雅又想起一个问题，问道：“对了，如果咱们真的把易明全师傅的徒弟请来了，咱们公司还要不要继续聘请易明全师傅当顾问？”
　　李哲笑着点头：“当然需要。易明全师傅不光有精湛的手艺，还有几十年的后厨管理经验和行业名望，他哪怕偶尔去后厨转转，点拨厨师几句，就够咱们后厨的人学一阵子的了。
　　师傅掌舵，徒弟掌勺，这才是珠联璧合的好事，既能保证菜品的品质，又能提升咱们蜀香居的名气。”
　　他顿了顿，补充道：“而且，等他的徒弟真到了咱们餐厅工作，相处久了，让他徒弟去请易师傅出山，晓之以理、动之以情，再加上咱们的诚意和优厚待遇，那还不是水到渠成的事儿？”
　　听完李哲的话，谭静雅十分高兴，忍不住在李哲脸上亲了一口，语气娇柔又崇拜：“阿哲，还是你聪明，一下子就把问题理顺了，我之前怎么就没想到这一点呢。”
　　李哲顺手将她搂进怀里，鼻尖萦绕着她身上淡淡的香味，笑着问道：“对了，现在蜀香居总公司的架构已经搭起来了，崇文门和西单店也是蒸蒸日上，你准备什么时候再开新店？”
　　谭静雅靠在李哲怀里，语气认真地说道：“11月份以后再开吧，等反季节蔬菜下来之后，咱们可以借着反季节蔬菜的噱头引流，就像之前两次一样，能快速打响名气。”
　　李哲轻轻摇了摇头，说道：“那倒也不必非得等到11月份。今年咱们四季青蔬菜公司的反季节蔬菜供应量增加了不少，很多餐厅应该都能拿到货，即便咱们借着反季节蔬菜引流，效果也不会像之前那么明显了，很难形成差异化优势。”
　　谭静雅点点头，认同道：“你说得有道理。如果能请到易明全师傅的徒弟加入，咱们餐厅也能做一些高端川菜，比如开水白菜、竹荪肝膏汤这些，到时候咱们的新店就可以走高端路线，把档次定高一些，选址和装修也会更讲究，筹备时间可能也会更长一些。”
　　李哲微微颔首，语气赞许：“你这个想法很对。我也打算把第三家餐厅打造成咱们蜀香居的总店，规模大一些，档次高一些，以后蜀香居餐厅总公司的办公室，也可以设立在这里，方便管理连锁门店。”
　　听到这话，谭静雅瞬间兴奋起来，坐直身子，眼睛亮晶晶的：“真的？那如果这样的话，咱们现在就该开始筹备选址了，得找一个地段好、面积足够大的地方，最好是市中心，人流量大，也符合高端餐厅的定位。”
　　李哲笑着点头，两人随后又围绕着新店选址、装修风格、员工招聘等问题，展开了详细的讨论，一直聊到晚上十一点多，才关灯休息。
　　两日后。
　　西单，蜀香居。
　　午后两点，正是用餐高峰期过后的闲暇时段，大堂里还有零星的几桌客人，服务员们正忙着收拾餐桌、擦拭桌椅。
　　新来的大堂经理吴丽娜，刚送走一波客人，就看到一辆黑色皇冠车缓缓停在店门口。
　　吴丽娜连忙快步迎了上去，脸上挂着得体的笑容，对着从车上下来的李哲微微躬身，语气恭敬又热情：“李总，您来了。外面天热，快进店里凉快凉快，我带您里面坐。”
　　说着，便侧身做出邀请的手势，引着李哲往店里走。
　　李哲走进大堂，目光快速扫视了一圈，看着正在忙碌的员工，随口问道：“吴经理，店里最近的生意怎么样？”
　　吴丽娜笑着答道：“李总，店里的生意特别好，正点的时候根本忙不过来，门口经常排队排到老远。
　　尤其是咱们那个透明烤鸭室，特别招人，很多客人都是冲着这个来的，吃完还会打包烤鸭带走，口碑也特别好。”
　　李哲满意地点点头，又问道：“谭经理在吗？我找她有点事。”
　　“谭经理在呢。”吴丽娜连忙说道，“应聘四季集团厨师的黄师傅来了，谭经理刚把人领进后厨，让他准备试菜。
　　李总，我先带您去二楼的包间休息一下，然后去后厨请谭经理过来。”
　　李哲点点头，跟着吴丽娜上了二楼包间。
　　吴丽娜让服务员端来一盘新鲜的水果，又亲自给李哲泡了一壶龙井，动作娴熟利落，做完这一切，才轻声说道：“李总，您先休息一下，我去后厨叫谭经理。”
　　李哲点点头，看着吴丽娜离去的背影：这个女人算不上很漂亮，但眉眼温和，属于那种很有眼缘、让人容易亲近的类型，而且接人待物得体周到，做事也利落，谭静雅找她来当大堂经理，倒是找对人了。


第454章 定策
　　没多久，包间的门被推开，谭静雅端着一个木质托盘走了进来，托盘上放着三碟子小菜和一碗汤，香气扑鼻。
　　她将托盘放在桌上，笑着说道：“李总，这就是黄师傅做的员工餐，你尝尝，看看合不合口味，能不能胜任集团总部的后厨工作。”
　　李哲低头看去，三道菜分别是土豆烧牛肉、青椒肉丝、木须肉，还有一碗冬瓜海带排骨汤，都是家常的菜式，但色泽鲜亮，香气浓郁，看着就让人有食欲。
　　他拿起筷子，先夹了一块土豆烧牛肉，肉质软烂，土豆入味，紧接着又尝了青椒肉丝，青椒脆嫩，肉丝滑嫩，没有丝毫的柴感。
　　随后又夹了一筷子木须肉，鸡蛋滑嫩蓬松，木耳脆嫩爽口，黄瓜清爽解腻，每一口都层次丰富；最后喝了一口排骨汤，汤色清亮，鲜而不腻。
　　李哲放下筷子，赞道：“这三道菜做的都不错，很下饭。”对于一个吃货来说，这属于很高的评价了。
　　谭静雅也拿起筷子品尝了几口，脸上露出赞许的神色：“我也觉得不错，比之前找的几个大锅菜厨师手艺好多了。”
　　李哲忽然问道：“这是大锅菜，还是小炒？我看着火候和入味程度，不像是大锅菜的水准。”
　　“是大锅菜。”谭静雅笑着答道，“我特意让他按集团总部员工餐的标准做的，一锅做了二十多份，没想到能做成这个样子。”
　　李哲有些诧异，眉头微微挑起：“能把大锅菜做成这个水准，都能在饭店当大厨了，待遇不会比集团总部食堂差，他为什么要去食堂应聘厨师？”
　　谭静雅愣了一下：“哎呀，这个我还真没问，光顾着看他手艺了，忘了问他具体的想法。”
　　李哲笑了笑，摆了摆手：“没事，你把他叫上来，我跟他谈谈。”
　　谭静雅点点头，转身走出包间。
　　没多久，就领着一位三十多岁的男子走了进来，男子穿着一身干净的白色厨师服，头发梳理得整整齐齐，人看起来很清爽，手里还端着一盘菜，神色有些拘谨。
　　“李总，这就是黄师傅。”谭静雅介绍道。
　　黄师傅连忙上前一步，将手里的菜放在桌上，对着李哲微微躬身：“李总您好，我听说您要试菜，特意又做了一道虾仁滑蛋，您尝尝，这是我的拿手家常菜。”
　　李哲点点头，拿起筷子，夹了一块虾仁滑蛋放进嘴里——蛋香浓郁，口感嫩滑，虾仁弹牙爽口，没有丝毫的腥味，看似家常，却处处透着手艺的精湛。
　　李哲眼睛一亮，忍不住又吃了一口，赞道：“不错，这虾仁滑蛋，鲜香味美，好吃。”
　　得到李哲的称赞，黄师傅脸上露出一丝腼腆的笑容，语气也放松了一些：“谢谢李总夸奖，我就是喜欢做饭，做了这么多年，也就这点本事。”
　　李哲打量着黄师傅，三十多岁的年纪，面容清秀，双手干净，指甲修剪得整整齐齐，看得出来是个爱干净、懂规矩的人，印象十分不错。
　　李哲请对方坐下，亲自给对方倒了一杯茶水，问道：“黄师傅，你应该知道咱们四季集团食堂厨师的待遇吧？对此，你还满意吗？”
　　黄师傅连忙点头，语气诚恳：“知道，谭经理已经跟我说过了，待遇非常好，比我之前在国营餐厅的工资还高，我很满意。”
　　李哲微微颔首，随即问道：“我有个疑问，你的手艺这么好，能把大锅菜做成这个水准，去任何一家餐馆当大厨都没问题，待遇肯定比食堂高，为什么偏偏要去我们集团食堂应聘？”
　　黄师傅有些无奈地说：“李总，不瞒您说，我家里有两个孩子，一个小学，一个中学，以前都是家里的老人帮忙照顾。
　　前段时间，老人突然病了，没法再照顾孩子了。
　　所以我晚上要接孩子放学，给孩子做饭、辅导作业，餐厅的工作都是两班倒，晚上经常要加班，根本顾不上家里。”
　　他顿了顿，继续说道：“我打听了，咱们集团总部的后厨，只做一顿午餐，下午就没事了，下班早，既能赚钱，又能照顾家里，所以就想来试试。”
　　李哲闻言，有些好奇地问道：“冒昧地问一句，您爱人呢？她不能帮忙照顾孩子吗？”
　　听到这个问题，黄师傅脸上露出一丝不好意思的神色：“我爱人是体制内的基层干部，最近单位事情多，经常加班，有时候还要出差，确实顾不上家里。
　　所以我们两口子商量了一下，我就多承担一些家里的事，找一份时间自由一点的工作。”
　　李哲笑了笑，这个年代，大多都是男人在外打拼，女人照顾家庭，像黄师傅这样，女人拼事业、男人顾家的情况，还真是不多见。
　　有意思。
　　他又夹了一块虾仁滑蛋，细细品尝着：“黄师傅，您的厨艺我很满意，咱们集团总部的后厨，就需要你这样的人。
　　你明天就来上班吧，好好干，以后如果集团食堂扩大规模，待遇还能再涨。”
　　黄师傅闻言，脸上露出欣喜的神色，连忙对着李哲道谢：“谢谢李总！我一定把厨房的事安排好，让您吃得满意，吃得放心。”
　　……
　　翌日中午。
　　四季集团总部。
　　夏季的日头正盛，空气燥热得像一口密不透风的蒸笼，连路边的草木都蔫蔫的，无精打采地垂着叶片。
　　一辆军绿色卡车缓缓驶来，缓缓停在集团总部门口，车身上还沾着些许尘土，看得出来是长途奔波而来。
　　车门打开，李振国从车上跳了下来。
　　他比几个月前黑了不少，脸颊也消瘦了一圈，但精神头却格外好，眼神明亮，脊背挺得笔直，一身半旧的蓝色工装，袖口挽到小臂，利落干练。
　　他跟门口的门卫打了个招呼：“张师傅，忙着呢？”
　　门卫连忙笑着回应：“李厂长，您来了，快请进。”
　　李振国点点头，抬脚走进了大院。
　　大院打理得十分雅致，青砖铺就的路面干净整洁，两侧各色绿植，枝叶繁茂，空气中弥漫着淡淡的草木清香，让人在燥热中多了几分清爽。
　　两棵高大的枣树结着密密麻麻的幼果，青绿色的小枣缀在枝叶间，还未成熟，小巧玲珑，惹人喜爱。
　　李振国径直走进办公楼，一进门，便感觉到一股清凉扑面而来，与外面的燥热截然不同，浑身的暑气瞬间消散了大半。
　　他熟门熟路地沿着楼梯往上走，脚步轻快，径直来到三楼最东侧的董事长办公室。
　　“咚咚咚——”李振国抬手轻轻敲了敲门。
　　办公室里传来李哲的声音：“进来。”
　　李振国推开门走了进去，一股更甚的凉气扑面而来，正对面的柜式空调正吹着凉风，格外舒爽。
　　他下意识地舒了口气，笑着说道：“还是咱们四季集团的总部舒服，外面快热得喘不过气了，进来就凉快多了。”
　　此时的办公室里，李哲正和白雨彤、洪三、马立芸围坐在茶几旁的沙发上聊天，气氛轻松融洽。
　　见李振国来了，李哲当即起身，脸上露出温和的笑容：“二叔来了，就等你了，快坐。”
　　李振国见到众人都在，脸上露出几分歉然的神色，连忙说道：“抱歉抱歉，让大家伙久等了。通县罐头厂那边有点事耽搁了，一路赶过来，还是来晚了。”
　　众人纷纷起身，跟李振国客套了几句。
　　李哲笑着摆了摆手，示意众人坐下，随后拿起茶几上的公道杯，给李振国倒了一杯温热的茶水，递了过去：“二叔，一路辛苦了，先喝口水解解渴。”
　　李振国确实渴坏了，接过茶杯，二话不说，一口气就喝了个底朝天，脸上露出满足的神色。
　　李哲见状，又给他倒了一杯，笑着说道：“别急，慢慢喝，还有呢。”
　　李振国也不客套，连着喝了三杯，才放下茶杯，长长舒了口气，脸上的疲惫也消散了几分。
　　他目光转向对面坐着的洪三，脸上露出几分诧异的神色，开口问道：“洪经理，你咋突然瘦了这么多？跟以前比，简直判若两人啊。”
　　洪三摸了摸自己的脸颊，笑着说道：“瘦点好，瘦点利索，跑业务也方便。”
　　这段时间洪三负责开拓冀省的销售渠道，连着跑了冀省好几个城市，早出晚归，天天坐车、跑市场，想不瘦都难。
　　李哲从口袋里掏出一包进口香烟，递给李振国一根，又递给洪三一根，缓缓说道：“洪经理这段时间确实辛苦啦，跑遍了冀省的主要城市，为公司开拓市场立下了大功。
　　等冀省的销售情况稳定下来，你好好休息一段时间，陪陪家人。”
　　“不辛苦不辛苦，都是我应该做的。”洪三连忙接过香烟，双手接过打火机，先给李哲点上，随后自己才点燃，语气恭敬又诚恳，“能为公司做事，能跟着李总干一番事业，我心里高兴还来不及呢，这点辛苦不算什么。”
　　李哲吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，神色渐渐变得严肃起来，语气沉稳地说道：“既然大家伙都到齐了，咱们就正式开会吧。
　　今天主要是议一议好滋味公司冀省罐头市场的开拓情况，还有后续的铺货、宣传、资金等相关事宜，咱们一个个来，把问题都理顺。”
　　说完，他将目光投向白雨彤：“白经理，你是市场调研部组长，这段时间你牵头做了冀省市场的调研，你先给大家说一下冀省市场的具体调研情况。”
　　“好的，李总。”白雨彤当即起身，身姿窈窕，神情认真。
　　李哲笑着摆了摆手：“不用起身，坐着说就好。”
　　白雨彤点点头，坐回沙发上。
　　她的手里拿着一份调研文件，但并没有低头去看，显然是对调研内容了然于心，直接开口说道：“根据我们市场调研部的走访和数据统计，冀省省的平均消费能力虽然不比京城和津门，但人口基数大。
　　石门市、唐珊市、邯单市等几个主要城市发展得都不错，居民的消费意愿也在逐步提升，潜在消费人群并不比京津两地差，甚至我觉得，等市场完全铺开，冀省的市场潜力可能会超过京津两地。”
　　她顿了顿，继续说道：“关于价格定位，我们建议八宝粥罐头的价格不用调整，保持和京津市场一致就好。”
　　“至于宣传方面，我们调研后发现，现在冀省地区最有影响力的媒体是冀省一套频道，这是省级综合频道，受众最多，覆盖范围最广，能覆盖冀省全省87%的地区，同时还能覆盖京城、津门全境，以及鲁省、豫省、晋省、内蒙古的部分地区，宣传效果肯定最好。”
　　白雨彤补充道：“另外，冀省台现在已经开始承接商业广告了，像旭日升冰茶、青竹酒这些品牌，都在上面打了广告，算是全省最权威的省级媒体。
　　费用方面，比京城电视台略低一些，但整体也不算便宜。
　　一条30秒左右的广告，黄金时段850元/次。
　　白天非黄金段（10:00-16:00）350元/次。
　　深夜时段200元/次。”
　　洪三听完，砸了砸嘴，语气里带着几分犹豫：“这个广告费用也不低啊，跟京城电视台的价格也差不了多少，咱们一下子投入这么多广告费，会不会有点冒险？”
　　李哲笑了笑，解释道：“洪哥，咱们好滋味公司之前在京城电视台打广告之所以便宜，是因为沈董托了朋友的关系，拿到了内部优惠价，实际的市场价要比咱们之前付的高不少。
　　冀省一套这个价格，也算是合理的了。”
　　白雨彤扫了一眼手里的调研资料，又补充道：“如果大家伙觉得冀省一套的广告费较高，还有一个备选方案——冀省二套。
　　这是经济频道，覆盖范围比一套小，主要面向城市，只能覆盖本市及周边地区，无法覆盖全省，宣传效果会打折扣，但费用也会低很多。”
　　李哲听完，毫不犹豫地摆了摆手：“不用了，要做就做最好的，宣传就是要覆盖面广、影响力大，才能快速打开冀省市场。就定冀省一套，费用方面，咱们再想办法。”
　　随后，他将目光转向洪三，语气郑重：“洪哥，你最近和廖建伟廖总接触得比较多，他在冀省人脉广、路子多。
　　回头你问问他，看看他在冀省电视台有没有关系，能不能帮咱们争取一些优惠，降低点广告费用。”
　　洪三连忙点头，语气笃定：“好的李总，我回头就联系廖总。”
　　顿了顿，洪三又继续说道：“最近一段时间，我跑遍了冀省省的几个主要城市，石门市、唐珊市、邯单市、保锭都去了，廖总也帮了不少忙。
　　他在国营单位有很多关系，不光帮咱们打点关系、办理各种手续，就连国营供销社和副食店的铺货，也都是他出面协调铺货，帮咱们解决了不少麻烦。”
　　“另外，咱们公司自己的销售部也在积极拓展销售渠道，一方面参加各地的展销会，展示咱们的罐头产品，吸引经销商。
　　另一方面，也在联系当地的个体商店、小卖部，目前基本上已经在冀省各大城市铺开了销售网络，就等后续铺货了。”
　　说到这里，洪三停顿了一下，脸上露出几分顾虑，开口说道：“李总，还有个问题想跟你请示一下。
　　冀省面积大，城市分散，需要的销售员也比较多，咱们现在的销售人员大多是京城和廊方人，派他们去冀省的其他城市长期驻扎，不仅不方便，还会增加不少差旅费和住宿费。
　　我想着，能不能在冀省各个城市当地招聘一些销售员，这样既能节省经费，他们也更了解当地的市场情况和消费习惯，开拓渠道也能更顺利。”
　　李哲听完，毫不犹豫地点头赞同：“可以，这个想法很合理。销售区域广了，当地招聘销售员是必然的，既能降低成本，又能提高工作效率。”
　　他随即转向马立芸，语气平和，“马经理，这事就麻烦你们人事部协助一下洪经理，制定一下招聘标准和流程，尽快落实下去。”
　　马立芸连忙点头应道：“没问题，李总。
　　一会散会之后，我就和洪经理商量一下，看看具体怎么招聘合适，确定后会尽快启动招聘工作，不耽误冀省市场的铺货进度。”
　　洪三对着马立芸笑了笑，连忙道谢：“那就麻烦马经理了。”


第455章 意外之喜
　　洪三又转向李哲，继续说道：“现在销售渠道已经基本联络好了，就等着铺货了。
　　不过我现在还有一个担心，前期的铺货量大概需要三百吨左右，我不知道公司的库存是否够用，能不能按时完成铺货，别耽误了市场开拓。”
　　“这么多？”李振国闻言，脸上露出几分意外，忍不住开口说道，“三百吨，这都超过京城一个月的销量了，冀省市场的需求竟然这么大？”
　　洪三笑着解释：“冀省面积大，城市多，经销商也多，再加上国营供销社和副食店的铺货量，需要的货自然就多一些。
　　而且前期铺货充足，才能保证每个销售点都有货可卖，避免出现缺货的情况，影响品牌口碑。”
　　李振国闻言，脸上的意外渐渐消散，语气笃定地说道：“这个你放心，库存方面完全没有问题。
　　最近，通县新合作的代工罐头厂已经能稳定生产了，口味和品质都没问题，加上咱们公司之前的库存，凑够三百吨完全没问题，绝对能按时完成铺货，不耽误你那边的销售进度。”
　　说到这里，李振国顿了顿，脸上露出几分犹豫，欲言又止，眼神里带着几分为难。
　　李哲察觉到他的异样，连忙开口问道：“二叔，怎么了？有什么困难你就直说，正好大家伙都在，有问题一起解决。”
　　李振国深吸一口气：“是这样的。因为要同时开拓津门和冀省两个市场，公司需要大量的罐头库存，需要的产量也大幅增加，所以最近还需要再购买一批原材料，这就还需要一笔资金，想跟你请示一下。”
　　李哲微微蹙眉，手指轻轻敲击着茶几边缘，陷入了沉思。
　　公司现在正处于快速发展阶段，不光生产需要资金，销售、运输、打广告，各个方面都需要大量的资金支持。
　　但罐头产品卖出去之后，资金回笼需要一定的时间，目前公司的现金流确实有些紧张。
　　片刻后，李哲抬起头，神色坚定，语气从容地说道：“资金的事你不用担心，我已经考虑到了，最近公司会再次进行融资，筹集一笔资金，专门用于原材料采购、广告投放和市场开拓，保证不影响公司的正常运营。”
　　马立芸一听，眼睛顿时亮了起来，脸上掩不住几分期待：“李总，要是融资的话，我们这些员工也能跟着参与吗？我手里正好有点闲钱，想投到咱们公司里。”
　　李哲淡淡一笑，点了点头：“可以。这次融资，咱们优先内部认购。公司股东、管理层都能参与，具体方案等讨论敲定后，会统一通知大家。”
　　话音落下，在场众人神色各异，有人心动，也有人暗自盘算。
　　李哲对此并不在意。
　　经过两年深耕，四季青蔬菜公司早已步入稳定盈利期，他手头握着充足的现金流，就算好滋味公司这次没人愿意投资，他自己也完全有能力兜底。
　　而且，好滋味前景明朗，并非谁想投就能投。李哲放开口子让管理层参与融资，本就是一种变相的福利，既能绑定核心人员，也能进一步增强公司的凝聚力。
　　会议结束后，洪三、李振国、马立芸陆续起身告辞，几人又跟李哲简单寒暄了几句，便各自离去，办公室里渐渐安静下来。
　　白雨彤则留了下来，神情有些迟疑，似乎在斟酌着什么。
　　李哲看了她一眼，脸上带着几分疑惑，开口问道：“白组长，你还有其他的事？”
　　白雨彤微微欠身：“李总，确实还有一些市场调研方面的事想跟您汇报，只是我也不知道这个想法是否合适，所以刚才没在会议上说。”
　　李哲笑了笑，走到办公桌旁，指了指对面的椅子：“没事，坐下说，不管想法合不合适，能主动思考就是好事，咱们慢慢聊。”
　　白雨彤点点头，轻轻关上办公室的门，才在椅子上坐下，神色渐渐变得认真起来。
　　她来好滋味公司的时间不算短了，但主动向李哲单独汇报工作的次数并不多，甚至刻意避免和李哲单独接触。
　　一方面，是因为她当初是因为兴城罐头厂仿冒好滋味公司的八宝粥罐头，因缘际会下才被迫加入好滋味的，心里始终带着几分微妙的隔阂。
　　另一方面，当初是李哲亲自点名让她加入公司，这让她多了一丝防范，总担心李哲对她有什么别的想法。
　　为此，她还私下琢磨过很多种情况，万一李哲真的动了歪心思，她该如何应对。
　　好在这段时间以来，李哲除了正常的工作安排，从来没有私下单独接触过她，也没有说过任何越界的话，这让她渐渐放下心来，觉得或许是自己想多了，李哲当初点名让她加入，真的只是欣赏她的能力，看重她在市场调研方面的专长。
　　李哲见她坐着走神，眼神有些飘忽，轻轻敲了敲办公桌，开口提醒：“白组长？”
　　白雨彤猛地回过神，脸上露出几分歉然：“抱歉李总，我刚才还在想会议上的事，走神了，对不起。”
　　“没事，不用拘谨。”李哲摆了摆手，语气温和，“说说你的想法吧，关于罐头市场方面的情况，你有什么新的提议？”
　　白雨彤整理了一下思绪：“李总，咱们好滋味公司的八宝粥罐头，已经成功打开了京城和津门的销售市场，现在又准备正式向冀省市场铺货，从现有的销售数据来看，京城和津门的销量都很不错，口碑也很好。
　　我在想，咱们公司能不能趁着这个势头，再多推出一些品类的罐头，比如黄桃罐头、橘子罐头这些水果罐头。”
　　她见李哲没有立刻说话，只是静静看着她，补充道：“我之所以有这个想法，是听说咱们公司在廊方市的黄桃罐头销量不错，当地的口碑也很好，所以才敢提出这个建议。
　　而且，我觉得如果现在推出新的罐头产品，咱们公司有三大优势，成功的把握很大。”
　　李哲眼中闪过一丝赞许，笑着点头：“哦？三大优势？你说说看，我听听。”
　　白雨彤精神一振，语气也变得坚定起来：“第一是渠道优势，咱们公司已经打通了京城、津门、冀省的销售渠道，不管是国营供销社、副食店，还是个体商店、经销商，都有合作，上新水果罐头的时候，完全可以借助这些现成的渠道铺货，不用重新开拓，节省时间和成本。”
　　“其次是生产优势，咱们公司现在有两家代工工厂，之前生产八宝粥罐头的时候，已经验证过这种代工模式是可行的，品质和口味都有保障，只要找到合适的水果供应商，生产方面完全没有问题，不用担心产能跟不上。”
　　“第三是品牌优势，好滋味八宝粥在京津两地已经打响了名气，积累了一定的品牌信任度，咱们推出新的水果罐头，完全可以复用这份品牌信任，消费者更容易接受，不用再花费大量精力去做品牌推广，这是咱们最大的优势，要是不用，反而是一种浪费。”
　　李哲听完，脸上露出明显的赞许之色，点头说道：“想法很不错，考虑得也很周全，这三大优势确实是咱们的底气。
　　推出水果罐头，既能丰富公司的产品品类，也能进一步扩大市场份额，可以好好研究一下”
　　随后，两人又围绕着新罐头产品的具体品类、水果供应商的寻找、定价策略、铺货节奏等细节展开了详细讨论……
　　……
　　晚上六点，夕阳西下，忙碌了一天的京城渐渐褪去了白日的燥热，多了几分烟火气。
　　广渠门内大街的筒子楼，狭窄的走廊里飘着各家各户做饭的香味，墙壁上有些斑驳，墙角堆放着杂物，却处处透着寻常百姓家的温馨。
　　陈淑萍下班回到家，刚上到二楼，就闻到了一阵浓郁的肉香，正琢磨着是谁家炖了这么香的肉，目光扫过走廊，就看到了了熟悉的身影。
　　她眼睛一亮，快步走了过去，语气里满是惊喜：“振国，你今儿个咋回来了？最近厂里不是很忙吗？”
　　李振国正戴着围裙，站在走廊的小煤炉旁做饭，锅里的肉咕嘟咕嘟冒着泡，浓郁的肉香顺着锅盖的缝隙飘出来。
　　李振国听到妻子的声音，抬起头，脸上露出一抹笑容，擦了擦手上的油污：“今天去集团总部开会，刚好顺道回来，就偷了个懒，没回厂里。
　　你上次是不是跟我说，想吃土豆炖牛肉？我特意买了牛肉，给你露一手。你尝尝味儿，还成不成？”
　　说着，他掀开锅盖，浓郁的肉香瞬间弥漫开来，引得旁边做饭的邻居都看了过来。
　　陈淑萍凑过去闻了闻，笑着说道：“不用尝了，闻着就香，指定好吃。你这手艺，都赶上饭店的大厨了。”
　　李振国拍了拍妻子的肩膀，语气宠溺：“你上班忙了一天了，累坏了吧，回去休息会儿，饭一会儿就做好了，不用你动手。”
　　“成，那我先去换身衣服。”陈淑萍笑着点点头，转身走进了陈老太家的屋子。
　　不大一会儿，她换了一身宽松的家常衣服，又走了出来，站在李振国身边，帮着递盘子、剥蒜，夫妻两人有说有笑，不时地跟旁边做饭的邻居闲谈几句，还热情地邀请邻居们来家里吃饭。
　　邻居们都知道李振国这段时间一直在外忙碌，难得回来一次，都笑着婉拒了，嘴上说着“不用麻烦了”，心里却都透着羡慕。
　　这陈家的日子是越来越好了。
　　晚饭很快就做好了，一家四口围坐在小小的餐桌旁，其乐融融地吃了起来。
　　小胖子捧着碗，扒拉着米饭，对父亲做的土豆炖牛肉赞不绝口。陈老太也夸牛肉炖得软烂入味，不知不觉多吃了半碗饭。
　　看着一老一小吃得这么开心，李振国脸上不由自主地露出了欣慰的笑意。
　　晚饭过后，陈淑萍收拾好碗筷，麻利地洗完碗、擦干净桌子，又端着一碗麦乳精进了卧室，递给坐在床边的李振国：“你最近又瘦了，工作要紧，但也得注意身体，把这个喝了，补补身子。”
　　李振国接过麦乳精，笑着说道：“累是累了点儿，但吃的不赖，厂里和公司都管饭，哪天也没少过肉，你不用太担心。”
　　虽是这般说，但他也没有辜负妻子的好意，端起碗喝了起来，一股甜香顺着喉咙滑下，浑身都觉得暖和了不少。
　　他放下碗，拍了拍身边的床铺：“你坐下，我有点事要跟你商量。”
　　陈淑萍心中一动，在他身边坐下，疑惑地问道：“什么事儿？还这么郑重其事的。”
　　李振国神色渐渐变得认真起来：“最近一段时间，好滋味公司不是要拓展冀省的销售市场吗？公司的资金有些短缺，我听老二的意思，公司可能打算继续融资，而且，公司的管理层也可以投资入股。
　　我觉得这是一个好机会，想把咱们这些年存的钱，都投资到公司里。”
　　听到这话，陈淑萍微微蹙眉，脸上露出几分担忧，语气迟疑地说道：“这些年，咱们省吃俭用，确实存了一些钱，但那都是用来买房的啊。
　　去年你的收入不少，眼瞅着就快凑够买房钱了，能从这筒子楼搬出去了，现在又要拿去投资公司，我的心里有些没底儿。”
　　李振国握住妻子的手：“我知道你担心，我就是有这个想法，觉得这是个难得的机会，你要是实在不乐意，也没关系，反正啊，咱们夫妻俩商量着来，我不会勉强你。”
　　陈淑萍叹了口气，说道：“我也不是不乐意，就是太突然了，一时之间接受不了。
　　再一个，我有点担心，投资有风险，万一赔钱了咋办？咱们攒点钱不容易，可不能打水漂啊。”
　　李振国笑了笑，语气笃定地说道：“你放心，公司的情况我最了解，现在公司发展势头一片大好，八宝粥罐头在京津卖得火爆，马上又要铺货冀省，赔钱是不可能赔钱的。
　　只不过，公司现在一直在扩大规模，赚的钱都用来投入生产、开拓市场了，短时间内可能无法分红，但我相信，长期来看，这投资肯定是值得的，以后咱们能赚更多的钱，买房也能更轻松。”
　　他顿了顿，又补充道：“而且，现在缺钱的是好滋味公司，老二手里其实并不缺钱。
　　四季青公司今年赚了不少钱，单月纯利润都已经有100多万了，那些钱他都没有分红，全都握在手里，准备扩大产业。
　　我私下跟他聊过，我觉得这小子，巴不得别人不往里投钱，他正好可以趁机吃掉融资的股份，壮大自己的持股比例。”
　　“之所以给管理层开这个口子，一来是因为咱们都是自己人，他信得过咱们；再一个，公司管理层也没几个人，就算咱们都投资，也不会影响他的控股地位。
　　所以，我觉得这是一个千载难逢的好机会，咱们可不能错过了。”
　　陈淑萍沉默了片刻，脸上的担忧渐渐消散了一些，抬头问道：“那要是投资的话，咱们得投资多少钱？能占多少股份啊？”
　　李振国苦笑了一下，说道：“具体的融资方案我还不清楚，不过从之前了解的公司估值来看，股份不会太便宜。我也不贪心，咱们家能拿到5‰的股份就够了。”
　　陈淑萍瞪大了眼睛，惊讶地说道：“5‰？这还不到1%呢，是不是太少了？”
　　李振国摇了摇头，解释道：“不少了，你可别小看这5‰。据说上次拓展津门市场的时候，公司就进行了一轮融资，那时候好滋味公司的估值就已经超过了150万，5‰的股份就得7500块钱呢。
　　这一轮融资，公司要开拓冀省市场，估值肯定会更高，咱们能不能凑够投资的钱，还真不一定。”
　　陈淑萍脸上露出震惊的神色，喃喃道：“妈呀，这好滋味公司现在都这么厉害了？估值都超过150万了？我真是没想到，这才一年多的时间竟然能把公司做得这么大。”
　　李振国笑着说道：“这算什么，四季青公司赚的更多，那才是真正的聚宝盆。前几个月，四季青单月纯利润就有100多万，可不是好滋味公司能比的。
　　不过，我跟老二谈过，他觉得好滋味公司的发展前景更好，甚至以后的潜力可能会超过四季青。”
　　陈淑萍连连点头，语气里满是赞叹：“乖乖，真是厉害，你们李家也真是出了个能耐人。”
　　“谁说不是呢？谁又能想到？”李振国也带着几分感慨，随后仿佛想到了什么，看着妻子笑道：“对了，还有一件好事要告诉你，保准你高兴。”
　　陈淑萍眼睛一亮，下意识地问道：“什么好事？快说说。”
　　“你不是一直想换个工作，找个跟财务相关的活儿吗？老二给你找了一个管财务的岗位。”李振国语气带着几分得意。
　　“真的？太好了！”陈淑萍早就不想再在纺织厂熬日子了，瞬间激动起来：“我自学了这么长时间的财务，不就是等着这一天吗？终于能学以致用了。老二想让我去哪儿干？是去蜀香居餐厅，还是去365超市？”
　　李振国摇了摇头，笑着说道：“都不是。”
　　陈淑萍皱了皱眉，仔细想了想，又说道：“唉，我记得四季青公司在京城有个办事处，不会是让我去京城办事处当财务吧？”
　　李振国摆了摆手，“得了，我也不逗你了，干脆告诉你吧。
　　老二前段时间跟朋友一起投资了一家国美电器公司，他准备让你去国美电器公司，管财务，专门负责公司的账目，待遇比你现在在纺织厂好多了！”


第456章 本心
　　大兴县，兴成罐头厂。
　　厂区内机器轰鸣，流水线不停运转，空气中弥漫着淡淡的八宝粥香气。
　　自从兴成罐头厂因仿冒好滋味公司八宝粥罐头、欠下赔偿款，与好滋味公司签订代工协议后，厂里所有生产线都全力投入到八宝粥罐头的代工生产中。
　　作为厂长兼老板，白兴成每天都会准时进入车间视察，扎根在生产第一线。
　　他是从普通工人一步步摸爬滚打起来的，对于罐头生产的每一个环节都了如指掌，从原材料筛选、熬制粥品到灌装密封，每一道工序都逃不过他的眼睛，做起生产管理来驾轻就熟，厂里生产方面的事情，没有他不懂的。
　　以前没有做代工的时候，白兴成既要操心生产，还要考虑罐头市场的行情、产品的销售渠道，这些恰恰是他的短板，那段时间，他整日愁眉不展，压力巨大，人也消瘦了不少。
　　而现在，厂里专门给好滋味公司做代工，他只需要负责抓好生产，保证代工产品的质量和产量，销售、市场推广等所有琐事，都由好滋味公司全权负责。
　　卸下了销售的重担，白兴成反而觉得省心了许多，压力也小了不少，不用再为产品卖不出去而发愁，日子过得充实又踏实，气色也比之前好了很多，甚至比签订代工协议前还胖了些许。
　　但他并没有因为是代工生产，就放松对产品质量的要求，反而更加严谨，每天都会亲自去车间巡视几条生产线，仔细检查产品质量，安排当天的工作任务，耐心指导工人规范操作，丝毫不敢懈怠。
　　一番巡视下来，白兴成把生产上的大小事宜都安排妥当，才转身返回办公楼。
　　上了二楼，路过财务室的时候，他下意识地往里面瞅了一眼，办公桌上整整齐齐，却没有看到自己的妻子。
　　白兴成没有多问，转身往厂长办公室走去，刚推开办公室的门，就隐约看到里面有个人影。
　　他放缓脚步走近一看，只见一个年轻女孩正坐在自己的办公桌旁，低头看着桌上的文件，长发垂落肩头，身姿窈窕。
　　看清女孩的模样后，白兴成脸上瞬间露出惊喜的神色：“彤彤，你什么时候回来的？怎么不提前跟家里说一声？”
　　白雨彤放下手中的文件，笑着说道：“我刚回来没多久，凳子还没坐热乎呢。爸，厂里最近怎么样？代工的活儿还顺手吧？”
　　白兴成拉过一把椅子坐下：“挺好的，一切都顺顺利利的。咱们厂现在只负责生产，不用操心销售，比以前省心多了，工人们也都有活干，收入也稳定。”他顿了顿，又问道：“回来见到你妈了吗？我刚才路过财务室，没看到她人。”
　　白雨彤点点头：“见到了，我刚到厂里就先去财务室找我妈了，她说厂里的账目差不多核对完了，回家给我做午饭，还说中午让咱们一起回家吃饭呢。”
　　白兴成恍然大悟，笑着说道：“嘿，我说怎么没见着她人，原来是急着回家给你做好吃的，你这丫头，可比我有牌面。”
　　说笑间，白兴成脸上的笑容渐渐收敛，语气变得关切起来：“彤彤，你最近在好滋味公司工作怎么样？累不累？他们有没有为难你？
　　毕竟当初咱们厂仿冒了人家的产品，我一直担心你在那边会受委屈。”
　　白雨彤闻言，脸上露出轻松的笑容，说道：“挺好的，爸，您不用担心，大家伙都挺照顾我的，李总也很重视我们市场调研部。
　　我手下现在管着七八号人，都是一起做市场调研的，大家配合得很默契。李总还跟我说，让我好好干，回头给我升个经理呢。”
　　“嚯，这么多人？”白兴成有些惊讶，随即问道，“这是为了开拓冀省销售市场做准备吧？我之前听人说，好滋味公司要往冀省铺货了。”
　　白雨彤摆了摆手，笑着说道：“爸，您说的这都是老黄历了。冀省销售市场的调研工作早就完成了，现在已经开始铺货了，进展还挺顺利的。
　　昨个李总又给我安排了新工作，让我们市场调研部派几个人去鲁省考察，提前了解鲁省的市场情况，为后续开拓鲁省市场做准备。”
　　说到这里，白雨彤往前凑了凑，语气郑重地叮嘱道：“爸，这可是商业机密，目前只有我和李总知道，您可不能告诉其他人。”
　　白兴成闻言，微微蹙眉，脸上露出疑惑之色，语气中带着几分担忧：“这不是刚开拓了冀省市场吗？怎么又要去调研鲁省市场了？这好滋味公司的胃口也太大了，就不怕摊子铺得太大，导致资金链断裂？
　　要是真出现那样的情况，那可就全完了，到时候咱们厂的代工活儿也会受影响。”
　　白雨彤说道：“爸，我这次回来，就是想跟您说这件事儿。因为拓展冀省销售市场，再加上后续要开拓鲁省市场，好滋味公司最近资金有些短缺，准备进行融资，而且是优先考虑内部融资，公司的股东和管理层都可以投资入股。
　　我在想，咱们家要不要也投资一些股份，跟着公司一起发展。”
　　白兴成的眉头皱得更紧了，他原本还担心白雨彤在好滋味公司做得不开心，想问问她要不要找个机会离职，回到自家厂里帮忙，谁曾想，白雨彤竟然想着趁着融资的机会，投资入股好滋味公司，这完全超出了他的预料。
　　他沉吟了片刻，语气严肃地说道：“彤彤，这件事可要慎重啊。咱们厂当初就是因为资金链断裂，才不得不和好滋味公司签订代工合同，那种难处，咱们可不能忘了。
　　做生意没有稳赚不赔的，好滋味公司刚开拓完津门、冀省市场，现在又盯上了鲁省，这步子迈得太大了，我觉得有些不保险，一旦资金跟不上，整个公司很可能面临破产的边缘，到时候咱们投进去的钱，可就打水漂了。”
　　白雨彤认真地听着，没有反驳，等父亲说完，才缓缓开口：“爸，您说的有道理，如果是之前，我也会有类似的想法。但我在四季集团工作了一段时间，了解到了更多的情况。
　　李总名下的产业众多，资金实力非常雄厚，就拿他创办的四季青蔬菜公司来说，之前天气冷，应季蔬菜没有下来的时候，大棚菜在京津地区特别畅销，每个月公司的纯利润都有100多万。
　　我听说，李总手里现在至少握了几百万元的现金，他绝对有兜底的能力，怎么可能看着好滋味公司出现资金链断裂的情况呢？”
　　白兴成闻言，脸上露出明显的诧异之色，他虽然知道大棚菜赚钱，却没想到利润竟然如此之高。
　　他沉默了片刻，缓缓说道：“彤彤，厂里的情况你也知道，咱们之前因为赔偿款，资金本身就不宽裕，现在也没有太多闲钱，这件事，还得回去跟你妈商量商量，听听她的意见，毕竟她是管财务的，对这方面更敏感。”
　　中午时分，父女俩锁好办公室的门，一起回了家。
　　黄月英已经做好了午餐，听到开门声，立刻迎了上来，脸上满是欢喜：“彤彤回来啦，快进来，饭菜刚做好，趁热吃。”
　　白雨彤笑着应了一声，放下手里的包，先去卫生间洗手。
　　洗完手出来，只见餐桌上已经摆好了四菜一汤，红烧排骨、白灼大虾、番茄炒蛋、清炒油菜，全都是她爱吃的，热气腾腾，香气扑鼻。
　　一家三口围坐在餐桌旁，其乐融融地吃起了午餐。
　　期间，黄月英的目光一直落在白雨彤身上，不停地给她夹菜，语气心疼：“彤彤，你怎么又瘦了？是不是在好滋味公司工作太累了？平时有没有好好吃饭？”
　　白雨彤一边吃着菜，一边笑着说道：“妈，我没有瘦，就是工作忙了点，平时都好好吃饭的，大家伙也都挺照顾我，您不用担心。”
　　见女儿说得轻松，黄月英才稍稍放下心来。
　　这时，白兴成放下筷子，将白雨彤想要投资入股好滋味公司的事情，一五一十地告诉了黄月英。
　　黄月英听完，脸上露出满脸的诧异，手里的筷子都顿住了。
　　对于女儿在好滋味公司工作，她一直就不放心，毕竟两家公司之前有过矛盾，她原本没打算让女儿在那里做太久，想着等时机合适，就让女儿辞职回家，没想到女儿竟然主动提出要投资入股好滋味公司，这让她一时间有些转不过弯来。
　　缓过神来，黄月英看着白雨彤，语气严肃地说道：“彤彤，你爸说的有道理，资金问题可不是小问题。
　　妈是管财务的，对这方面最是敏感，你可不能一时冲动。
　　你确定好滋味公司的财务没有问题？万一真像你爸说的那样，资金链断裂，咱们家可经不起这样的折腾。”
　　白雨彤放下筷子，认真地说道：“妈，我能明白您和爸的担忧，不过您别忘了，我本身就在好滋味公司工作，而且负责的还是市场调研，公司的运转情况、销售数据，没有人比我更清楚。
　　这家公司的前景非常好，经营模式也很新颖，不像咱们厂只靠生产，它有自己的品牌、自己的销售渠道，以后绝对会蒸蒸日上，我非常看好这家公司的发展。”
　　她顿了顿，斟酌了一下语气：“而且李总这个人，眼光非常厉害，看得很长远，对市场的把控也特别准，不管是做蔬菜大棚，还是开超市、做罐头，他都做得风生水起。
　　我觉得，公司在他的手上，肯定能发展壮大，投资入股，绝对是个难得的机会。”
　　白兴成和黄月英对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶。
　　他们太了解自己的女儿了，白雨彤性格内敛，从不轻易夸赞别人，还是头一次听到她对一个人有这么高的评价。
　　……
　　廊方市大营村。
　　村东的土路上，一辆黑色桑塔纳缓缓开进了村子，车身有些陈旧，一看就不是新车，约莫是几手的旧车。
　　路边闲聊、干活的村民们只是好奇地看了几眼，并没有引起太大的关注——毕竟，随着四季青公司的崛起，村民们早就见识过李哲的伏尔加轿车和丰田皇冠，眼光也跟着“高”了起来，一辆旧桑塔纳，早已不足以让他们驻足围观。
　　再者，如今的大营村，早已不是当年那个人人愁吃穿的穷村子。
　　自从李哲带着村民们种起蔬菜大棚，教大家建造大棚、传授种植技术，家家户户都靠着大棚菜赚了钱，兜里有了闲钱，心里也有了底，日子过得越来越有奔头，早已摆脱了当年的苦哈哈模样。
　　路边随处可见正在搭建或已经成型的大棚，田埂上还有村民们忙碌的身影，整个村子都透着一股生机勃勃的烟火气。
　　桑塔纳驾驶室的窗户开着，开车的是一名戴着墨镜的中年男子，他神情淡定地望着前方的路，对于道路旁边一座接一座的大棚地基，没有流露出丝毫震撼，似乎已经不是第一次看到这样的景象。
　　他的目光缓缓扫过路边的大棚，最终落在一处大棚旁——那里盖着一间砖房，前面搭建着一个简陋的遮凉棚，棚下坐着一个男子，正习惯性地锤着自己的腿，旁边放着一个矮桌，桌子上摆着一个白色搪瓷缸，还有一个巴掌大的新收音机。
　　大棚旁的男子正是孙强。
　　他是第一批跟着李哲种植大棚菜的农户，去年赚了不少钱，以前逢年过节都舍不得吃的肉，现在基本上顿顿都有。
　　日子过得安逸又有盼头，孙强人也变得富态了些，整个人的精气神，也和以前那个自卑怯懦的模样判若两人。
　　桑塔纳缓缓停下，司机推开车门走了下来。
　　他约莫三十出头，穿着一身藏青色的确良短袖衬衫，袖口微微卷起，露出腕上一块亮闪闪的石英表。
　　下身是笔挺的浅灰色西裤，脚蹬一双擦得锃亮的黑色三接头皮鞋，裤脚还细心地扎着，免得沾了路上的泥土。
　　他顺手从副驾驶座上拿下一个黑色公文包，习惯性地夹在胳膊下，脸上带着得体的笑容，向着遮凉棚的方向走了过去。
　　隔着老远，他就开口喊道：“老乡，歇着呢？”说话间，他从公文包里掏出一盒中华烟，抽出一根，递向遮阳棚下的孙强。
　　孙强听到声音，缓缓站起身，因为腿不好，动作有些不利索。
　　他没有立刻接过烟，目光先看了看那辆旧桑塔纳，又仔细打量了一番眼前的男子，眼神里带着几分疑惑，开口问道：“你是谁啊？看着眼生得很，不是我们镇上的吧？”
　　中年男子脸上的笑容僵了一下，有些尴尬地收回手，摘下脸上的墨镜，放进公文包里，重新露出笑容说道：“老乡好，我叫邵建波，是京城供销社的采购科长。
　　我听说咱们大营村种了不少大棚菜，品质特别好，今儿特意过来，就是专门采购大棚菜的。”
　　说着，他再次将那根中华烟递了过去，语气更加热情：“来，老乡，抽支烟。”
　　孙强迟疑了一下，伸手接过了烟。
　　不等他说话，邵建波的打火机就已经凑了过来，“咔哒”一声点燃了火苗，帮他点燃香烟。
　　要是在往年，这样的中华烟，孙强是万万舍不得抽的，就算有人递给他，他也得小心翼翼地夹在耳朵后面，炫耀个几天。
　　但现在，大营村已经今非昔比，他每次去李哲的四季青蔬菜公司办事，总能混上两根中华烟抽抽，这烟对他来说，已经不是什么新鲜玩意儿了。
　　孙强点燃香烟，抽了一口，缓缓吐出烟圈，看着邵建波，语气带着几分不解：“你这人不实在啊，现在正是应季蔬菜下来的时候，市面上到处都是新鲜蔬菜，哪有人专门来买大棚菜的？”
　　邵建波笑了笑：“老乡，你误会了，我不是现在买，我是提前来预定的。
　　你也知道，现在种大棚菜的人少，等到真正成熟的时候，肯定特别抢手，要是不提前定好，就算大棚菜种出来了，也轮不到我来买啊。”
　　孙强闻言，忍不住笑了起来，摆了摆手说道：“你就算现在来预定，一样轮不到你买。
　　我们这些种植户，早就跟四季青公司签了合同，种出来的大棚菜，全都是要卖给四季青公司的，根本没有多余的菜卖给别人。”
　　邵建波脸上的笑容依旧，语气却多了几分笃定：“老乡，不瞒你说，我也不是头一次来咱们大营村了，对咱们这边的情况还是比较了解的。
　　我听说，四季青公司只和种植户签了一年的合同，据我所知，去年最早的一批老种植户，应该已经合同到期了吧？”
　　他顿了顿，继续说道：“今年你们种出来的大棚菜，完全可以自己销售，没必要非得卖给四季青公司，毕竟谁不想多赚点钱呢？你说对不对？”
　　听到这话，孙强脸上的笑容渐渐消失了，目光中多了一丝警惕，上下打量着邵建波。
　　邵建波察觉到了孙强的警惕，不动声色地转移了话题，目光落在大棚的竹架子上，看着上面的锈痕，说道：“老乡，我看您这大棚的架子，不像是今年新建的，您应该也是第一批种大棚的老种植户吧？
　　说句实在话，您有没有考虑过，今年把大棚菜卖到更高的价格，您多赚点儿钱，我也能完成供销社的采购任务，咱们互利共赢，多好。”
　　孙强端起桌上的搪瓷缸，喝了一口茶水，笑了笑说道：“我这小门小户的，可不敢跟供销社做生意。
　　以前也听说过，有些供销社收购农产品，打几张白条就完事了，最后老百姓拿着白条，连钱都要不回来。”
　　邵建波连忙摆手，语气诚恳：“老乡，那不能！别人我不知道，但我邵建波绝对不干那样的事儿。
　　我可以向你保证，我们收购大棚菜的时候，一律现金现结，绝不拖账、不赖账，而且收购价格，绝对比四季青公司的高，保证让你多赚钱。”
　　孙强重新坐回马扎上，喝着茶水，脸上依旧是不为所动的模样。
　　邵建波见状，继续趁热打铁，语气带着几分诱惑：“老乡，我说的都是真的，绝不骗你。
　　我可以明确保证，我们的蔬菜收购价，每斤比四季青公司的收购价高两毛钱。
　　您这一个大棚，差不多有一亩地，一茬菜也能收个6000斤左右，这样算下来，一茬就能多赚1200多块钱，一年种两三茬，少说也能多赚两三千块钱，这么好的事，去哪找啊？”
　　听到“多赚两三千块钱”，孙强的心脏猛地一跳，深吸了一口气，感觉心怦怦直跳，脸上也露出了一丝动容。
　　但这份激动，很快就被他压了下去，他摆了摆手，语气坚决地说道：“不卖不卖，你还是去别人家问问吧，我这儿的菜，肯定是要卖给四季青公司的。”
　　邵建波并没有气馁，脸上依旧带着温和的笑容，从公文包里拿出一张印着“京城供销社采购科邵建波”字样的名片，轻轻放到桌子上：“老乡。这是我的名片，你再好好考虑考虑，哪有有钱不赚的道理，钱多了也不会烫手，是不是？”
　　“你要是改了主意，随时可以给我打电话。”说完，邵建波转身上了桑塔纳，发动车子，继续沿着村路往前走，看样子是要去其他种植户家问问。
　　孙强坐在遮凉棚下，目送着桑塔纳渐渐远去，轻轻叹了一口气。
　　要说不动心，那是假的，两三千块钱，对他来说，确实是一笔不小的诱惑。
　　但他孙强，也不是什么钱都赚的人。
　　一年以前，他是什么模样——因为腿脚不好，干不了重活，没少被村里的人轻视、嘲笑，很多人甚至不拿正眼瞧他，还总拿他这条瘸腿打趣，那时候的他，自卑又怯懦，连抬头说话的勇气都没有。
　　再看看现在，他靠着种植大棚菜，赚了钱，家里的日子越来越好，盖了砖房，顿顿有肉吃，村里的人再也不敢轻视他，谁见了他，都得竖起大拇指，夸一句“有眼光、有本事”，走到哪里，旁人都得高看他一眼。
　　他心里跟明镜似的，这一切的变化，都是李哲带来的。
　　要是没有李哲，没有四季青蔬菜公司，他孙强，至今还是那个被人看不起的瘸子，连个狗屁都不是。
　　现在，就为了这两三千块钱，就背叛李哲，把大棚菜卖给别人，这种忘恩负义的事，他孙强，绝对做不出来。
　　孙强拿起桌上的名片，看了一眼，随手放在了搪瓷缸旁边，又端起茶水，喝了一口，眼神变得格外坚定。
　　他拿起收音机，调大了音量，评书的声音在遮凉棚下响起，驱散了心中那一丝不易察觉的动摇……


第457章 应对
　　忙完京城的各项事务，李哲便马不停蹄地返回了万庄农场视察。
　　此时已进入8月中旬，天气愈发炎热，日长夜短，暑气蒸腾。
　　为了避免农场的工人们中暑，老李早已让人调整了工时：早上6点到上午10点半，下午3点到晚上6点半，一天正好工作8小时，巧妙避开了中午最炎热的时段，既不耽误农活，也能保障工人们的身体。
　　临近下午3点，工人们陆续离开宿舍，朝着晒谷场的方向走去，准备集合上工。
　　晒谷场的空地上停放着一辆黑色皇冠轿车，瞬间吸引了所有工人的目光。认识的人都知道，这是四季青公司大老板李哲的车。
　　不认识的人，也被车身华丽的外观、沉稳的气场所吸引，忍不住驻足打量。
　　这种高档轿车，在廊方市的农村地区极为少见，几乎看不到第二辆。
　　不少工人一边打量着轿车，一边举目四望，果然在晒谷场旁边看到了两个正在聊天的身影——一个是主管生产的万庄农场副场长朱益民，另一个，便是农场的新老板李哲。
　　或许是见到李哲来农场视察，原本还有些松散的工人们，少了几分拖拖拉拉，纷纷加快脚步，在晒谷场上自发排成了六队。
　　队伍算不上十分整齐，却也井然有序，看得出来，工人们对这位年轻的老板，既有敬畏，也有几分信服。
　　李振生快步走到晒谷场前，手里拿着一个笔记本，准备开始点名。
　　他在四季青已经干了一年，算是公司的老员工。
　　虽然为人有些倔强，但干活卖力，种菜更是一把好手，被老李调到农场生产队担任生产队长，负责工人的日常考勤和农活安排。
　　点名、安排完当天的农活后，工人们纷纷拿起农具，各自奔赴自己的岗位，忙碌了起来。
　　李哲也跟着工人们，走向了农场里正在整理的田地，实地查看生产进度，朱益民紧随其后，随时准备汇报情况。
　　走到一片刚耕过的田地旁，朱益民指着眼前尚未耕完的土地，语气带着几分无奈：“李总，这片地都是上午用机器犁的，结果临到中午，机器突然坏了，还剩下一片没耕完，耽误了不少进度。”
　　他顿了顿，又继续说道：“咱们公司能不能再买一批农用机械？
　　这租来的机子实在不靠谱，平常的时候还好，一到农忙季节，家家户户都要用，人家肯定紧着自己先用，咱们这边只能干着急，眼睁睁耽误农活。”
　　李哲低头看了看脚下的土地，沉吟片刻，点头说道：“可以，回头我跟金哥说一声，让他打听一下，看看都有哪些靠谱的采购渠道。”
　　朱益民眼中闪过一丝欣喜，连忙补充道：“李总，我听说现在买新农机，政府有补贴，而且咱们农场常年要用农机，买新机不仅耐用，也不容易坏。
　　二手农机虽然便宜，但用的年代久了，故障不断，不忙的时候不坏，一忙的时候准掉链子，一群工人等着机器干活，别提多着急了。”
　　李哲赞许地点点头：“成，就按你说的来，买新农机，补贴的事也让金哥一并打听清楚。”
　　朱益民作为主管生产的副场长，他的建议关系到一线生产，李哲肯定会给予足够的重视。
　　随后，李哲问道：“咱们农场现在整理出来多少亩地了？什么时候可以开始种菜？”
　　朱益民连忙答道：“已经整理出来1000多亩了。之前和农场交割的时候，我看有一批菜种品质不错，就特意留了下来。”
　　他伸手指着远处的一片田地，那里影影绰绰能看到工人忙碌的身影，“那边的地里已经开始育苗了，种的是黄瓜。”
　　他又指向右侧：“您在看那边，种的是西红柿，再过一段时间就能移栽定植了。”
　　李哲顺着他指的方向看去，看着一片生机勃勃的育苗地，脸上露出了笑容：“可以啊朱哥，工作进度很快，辛苦你了。”
　　朱益民有些不好意思地挠了挠头：“李总，您这么一夸，我还真有些不好意思。其实生产中还是存在很多问题的，比如说工人们的水平参差不齐。
　　有些工人习惯了在国营农场磨洋工，现在到了咱们公司，还是改不了老毛病，出工不出力。
　　昨个我就揪出来3个，直接开除了，就是想杀一儆百。”
　　李哲有些诧异，挑眉说道：“这么利落？”
　　朱益民无奈地叹了口气：“李总，不利落点不行啊。
　　这些工人都看着呢，如果对这种出工不出力的人轻拿轻放，其他人肯定会效仿，到时候就更不好管了。
　　不过今个上午看效果还不错，就是不知道能坚持几天。”
　　李哲思索片刻，语气坚定地说道：“嗯，你做得对。如果再出现类似的事情，不用犹豫，直接开除就好。
　　三条腿的蛤蟆不好找，会种菜、肯干活的工人可不缺。
　　你可以再从周围的村里招一批人，给现有的工人一点压力，让他们知道，农场不是离了他们就经营不下去了，想干就好好干，不想干有的是人来替。”
　　朱益民眼前一亮，连忙点头：“您说的对，一会儿我就去找杨经理谈这件事，尽快落实招工的事。”
　　两人又围绕着农场的生产事宜聊了一会儿，从菜苗的养护，到工人的分工，李哲一一询问，朱益民都详细作答。
　　随后，李哲告别朱益民，返回了农场的办公楼。
　　李哲走到场长办公室外，敲了敲门。
　　“进来。”屋子里传来老李略带疲惫的声音。
　　李哲推门走了进去，只见老李戴着一副眼镜，正坐在办公桌旁，低头翻看手里的文件，桌上堆着一摞厚厚的资料。
　　李哲笑着打趣道：“李场长，忙着呢？”
　　老李抬起头，摘下眼镜，揉了揉有些发酸的眼睛，无奈地叹气道：“要忙的事儿太多了，这八千亩地的农场，你以为是那么好管的？
　　我这些天，除了回家吃饭睡觉，基本上天天都泡在农场里，连喘口气的功夫都没有。
　　李老板，你可得给我涨工资。”
　　李哲被父亲逗笑了：“好说，好说，过年的时候给您发个大红包，保证让您满意。”
　　老李摆了摆手，指了指对面的椅子：“你来得正好，我正想找你商量点事儿。”
　　李哲在椅子上坐下，问道：“什么事啊？”
　　老李将手里的文件递了过去，说道：“这是杨经理送来的基层管理名单，上面的人，都是通过农场员工选举，成为咱们农场基层管理的。
　　现在农场还缺一些中层管理，我准备根据这些人的工作表现，从里面提拔一些，这当初不也是你的想法吗？
　　咱俩合计合计，看看提拔哪些人合适。”
　　李哲接过文件，仔细翻看了起来。
　　文件上详细记录着各位基层管理者的个人资料，以及近期的工作表现、出勤情况和工人评价，一目了然。
　　他大致浏览了一遍，抬头说道：“我毕竟来农场的时间少，对于这些人的具体情况也不太了解，所以具体的升迁人选，我就不提意见了，您可以和几个副场长商量着来。”
　　顿了顿，他又补充道：“不过，选拔的规矩还是要有的，符合以下几个条件的，优先考虑。
　　第一，必须严格遵守咱们公司的规定，工作态度要端正，不能出现屡次违反公司规定的行为；
　　第二，要具备一定的专业知识，比如说机务队的管理层，不光要会驾驶农机，还得懂基本的维修技术，能及时处理机器故障；
　　第三，要有一定的大局观，具备协调和沟通能力，能妥善布置工作任务，协调好工人之间的关系；
　　第四，要有上进心和积极性，愿意主动学习，能带动身边的工人一起好好干。”
　　李哲看着老李，将文件递了回去：“我就这些意见，具体的升迁名单，您看着定就好。
　　如果拿不定主意，就和各部门主管、人事部的杨经理一起商量，我只要最终的结果就行。”
　　老李点点头，他也知道儿子事情多，要打理四季集团的各项产业，不可能事事亲为。
　　他拿起笔，把李哲说的四条规定一一记在本子上，收拾好文件，又仿佛想起了什么，语气变得严肃起来：“对了，还有一件事，得跟你说说，这事还挺棘手的。”
　　李哲心中一动，问道：“什么事？”
　　“村里有种植户反映，最近有不少京城和冀省的菜贩子，来咱们村收大棚菜。”老李皱着眉头说道，
　　“这些菜贩子，一上来就拿咱们四季青说事，有的说他们的收购价格，指定比咱们四季青高；有的说可以先付定金，各种忽悠着种植户把菜卖给他们。
　　这种情况不在少数，在种植户中造成的影响不小，我担心，这会影响到咱们今年的收菜计划。”
　　听到这话，李哲脸上的笑容渐渐收敛，陷入了沉思。
　　其实，这个问题他之前就已经想到了，也提前做了一些举措，但利益动人心，村民们穷怕了，一旦遇到更高的收购价格，难免会有一些人心动。
　　四季青和种植户签订的是一年的合作条约，去年第一批种植户的条约已经到期，一共有300多户，他们现在可以自主决定销售渠道，既可以卖给四季青，也可以卖给其他菜贩子，这一部分人，是最不稳定的因素。
　　四季青没有理由阻止这些种植户将大棚菜卖给其他收购商，但一旦这种情况大规模出现，影响的不光是老种植户，对新种植户也会产生不良影响。
　　新种植户会不会也动心思，效仿老种植户，偷偷把大棚菜卖给菜贩子，谋求更高的价格？
　　李哲觉得这种可能性很大。
　　一旦真的发生，对四季青公司的损失将是巨大的。
　　如今，四季青已经在京城、津门、冀省建立了完善的蔬菜销售渠道，但如果无法采摘到足够的蔬菜，就无法供应这些渠道，到时候，其他蔬菜商势必会趁虚而入，抢占市场，四季青之前的努力，很可能会付诸东流。
　　思索片刻，李哲抬起头，眼神变得坚定起来，说道：“前些日子，寿光三元朱村的王乐义王支书跟我联系过，邀请咱们四季青去三元朱村考察学习，交流蔬菜大棚的种植技术。
　　我原本想着，等到天气冷一些，大棚棚膜盖上去之后，再带大家去参观考察，现在看来，有必要提前去了。”
　　老李愣了一下，随即明白了李哲的意思，但又有些不确定，问道：“你想带着种植户去寿光参观？”
　　“没错。”李哲点点头，“我就是想让他们去看看，外面的蔬菜大棚发展得有多好，让他们知道，人外有人，天外有天。”
　　老李还是有些疑惑，问道：“那这能起到效果吗？寿光现在的蔬菜大棚发展得怎么样？有多大规模？”
　　李哲答道：“据王支书说，寿光县的蔬菜大棚已经超过了2000亩的规模。”
　　“多少？”老李猛地抬起头，脸上露出震惊的神色，以为自己听错了，“2000亩？这规模，都快赶上咱们万安镇了，这里面会不会有水分？”
　　李哲笑了笑，说道：“水分多少肯定是有一些的，毕竟他们那边的情况跟咱们不一样，也带着一定的任务性质，大棚菜的规模肯定会夸大一些。
　　但就算挤挤水分，几百亩甚至上千亩，应该还是有的，毕竟他们背后有省政府的支持，发展速度确实很快。”
　　老李叹了口气：“那确实发展得太快了，咱们得抓紧了。”
　　李哲点点头，语气严肃地说道：“没错，所以我才要带咱们万安镇的种植户去看看。
　　省得，他们总觉得咱们四季青在剥削他们，把咱们当成假想敌。
　　他们得明白，如果没有四季青给他们遮风挡雨，没有咱们打通的销售渠道，他们的菜，连卖往京城、津门的门路都没有。”
　　“如果不团结在四季青周围，用不了几年，他们的大棚菜收购价格只会一降再降，连最基本的议价权都会失去，到最后，菜可能都烂在地里，白忙活一场。”李哲的语气中带着几分沉重。
　　但这就是现实。


第458章 考察
　　8月25日，清晨。
　　大营村的乡间土路上，两辆军绿色解放卡车轰隆隆地驶离村庄，引擎的轰鸣声打破了村庄的宁静。
　　两辆车的车斗里都挤着十几号人，除了葛青山、王大庆等几名四季青公司的员工外，大部分都是跟四季青合作的蔬菜大棚种植户，孙强、王二麻子、赵兵等人都在其中。
　　卡车车厢里没有座椅，大伙就挤在铺着稻草的车板上，一个个脸上都透着藏不住的兴奋。
　　此次是四季青公司特意组织大家伙去鲁省寿光三元朱村参观学习，交流大棚菜种植技术，全程管吃管住。
　　对于村里的很多人来说，这是头一次出远门，心里既期待又雀跃，一路上车斗里的闲聊声、笑声就没停过。
　　“活了三十多年，我最远就到过京城，这回直接奔鲁省，真是头一遭！跟着李总，咱算是开眼界了！”孙强盘腿坐在稻草上，手里攥着个印着简单花纹的搪瓷缸子，嗓门敞亮。
　　“咱们现在要考察的三元朱村，就是郭永红兄弟他们村吧？”王二麻子凑了过来，与一年前相比，王二麻子的境遇也有了很大的改变，不光家里的日子好了，盖了新房，还说了个媳妇儿，上个月已经定亲了，年前新媳妇就进门了。
　　正所谓人逢喜事精神爽，人也看着年轻了几分。
　　“没错，年前那会，郭家兄弟不是还回来过一次吗？还带着他们村支书——叫王乐义，对，就是王乐义支书，那王支书说起大棚菜头头是道，一看就是个有经验的老手。”赵兵接话道。
　　他和四季青公司关系近，啥好事都是头一份。
　　“要我说，论起大棚菜的种植经验，还得是咱大营村！”孙强拍了拍大腿，语气里满是骄傲，“咱跟着李总最早种大棚，技术成熟，收成也好，卖价又高，周边村子谁不羡慕咱？”
　　“那是！”其他种植户也纷纷附和，脸上都带着自豪。
　　大营村是当地最先规模化种植大棚菜的，这不仅让大伙赚了钱，更让他们在周边村子里抬得起头，这份骄傲，早已刻在心里。
　　“不过，我听郭家兄弟说，他们那边种大棚菜的路数跟咱们不太一样，技术是从别处学来的，大棚菜的收成也不差。”王二麻子挠了挠头，语气里多了几分好奇。
　　“管他啥路数，去学了就知道！咱跟着李总，准没错！”孙强笑着说道，能被选中去鲁省考察，他心里格外高兴。
　　在他看来，是四季青对他的重视，“这次把好本事都学回来，说不定今年咱大棚的收成还能再涨一截！”
　　“就是就是，听说鲁省那边土地肥，种菜的多，说不定人家还有更省事、更高产的法子，咱好好学，可不能枉费了李总的一片心意！”赵兵连连附和，眼里满是期待。
　　众人你一言我一语，又聊起了今年自家大棚菜的规划，有人说想多种些黄瓜，有人说打算试试新的菜种。
　　乡间土路颠簸得厉害，屁股坐得发麻，身上也沾了不少尘土，可没有一个人喊累，每个人的心里，都装着对新技术、高收成的期盼。
　　中午时分，卡车在路边停下休息，大伙拿出自带的干粮、咸菜，就着随身携带的水，简单吃了一顿午饭。
　　短暂休整后，卡车继续赶路，这年头的国道全是坑坑洼洼的，四百多公里的路程，足足开了十来个钟头，等天边擦黑，总算抵达了寿光县。
　　汽车缓缓驶入三元朱村的村路，赵兵坐在车尾，探头往外瞧，猛地眼睛一亮，高声喊道：“我的娘哎！你们快看！”
　　众人闻声，纷纷凑到车尾查看，一个个都露出了惊讶的神色。
　　只见道路两侧的田地里，整整齐齐排列着成排的厚实夯土墙，每堵墙都有一米多宽、两米多高，夯土墙上搭着弧形的棚架，只是眼下天气还热，棚架上还没有遮盖棚膜，远远望去，气势十足。
　　“这三元朱村咋建了这么多大棚？一眼都望不到头！”有人小声惊叹道，语气里满是震撼。
　　等卡车再凑近一些，大伙又瞅出了不对劲，纷纷皱起了眉头，小声嘀咕起来：“不对啊，你们看这大棚地基，咋有的压根没往下挖，有的就挖了半米深？”
　　“可不是咋地！咱大营村种大棚，地基全是深挖一米，就怕冬天温度不够，把菜冻坏了，他们挖这么浅，冬天能行吗？”孙强皱着眉，语气里满是疑惑，他种大棚也有一年多了，对地基的重要性再清楚不过。
　　“王乐义书记也是种大棚的行家，不能不懂这个理啊，这里头到底有啥说法？”王二麻子也跟着嘀咕。
　　伴着众人的疑惑，汽车缓缓驶入了三元朱村的村委会。
　　王乐义早已带着村里的村干部、种植骨干在门口迎接，他穿着朴素的棉布褂子，皮肤黝黑，脸上带着憨厚的笑容。
　　见李哲从卡车副驾驶上下来，王乐义赶忙快步迎了上去，伸手紧紧握住李哲的手，语气热络又真诚：“李总，可把你们盼来了！一路舟车劳顿，四百多公里的路，遭老罪了吧！”
　　李哲笑着自嘲道：“不瞒您说，我这屁股都坐麻了。”
　　一句话逗得众人都笑了起来，原本略显生疏的气氛，瞬间变得融洽起来。
　　李哲目光扫过人群，又瞧了瞧站在王乐义身边的郭永红和郭永富兄弟，笑着继续说道：“不过，能见到老朋友、老熟人，再累也值得。”
　　郭永红和郭永富兄弟俩连忙上前，恭敬地跟李哲握手。两人都曾跟着李哲在四季青学习种大棚菜，现在也一直和四季青有联系，算是自己人。
　　随后，王乐义又热情地介绍了身边的村干部和党员，这些人都是三元朱村种大棚的骨干，个个都有着丰富的种植经验。
　　李哲一边握手，一边由衷感叹：“王书记，虽然我只是来的路上匆匆看了一眼，但路两旁全是夯土墙和大棚地基！
　　没想到短短半年，您这儿大棚规模发展的这么快，太让人佩服了！”
　　王乐义笑得一脸爽朗，语气里也带着几分自豪：“这都是国家的政策好，上有政府支持，下有党员干部带头，老百姓们也积极响应，大家伙心往一处想、劲往一处使，所以才发展得这么快。”
　　两人简单寒暄了几句，跟着一起来的四季青员工和种植户也哗啦啦地从卡车厢里下来，林林总总加起来将近四十人。
　　与此同时，大伙还搬下来了一些送给三元朱村的礼物——有好滋味公司产的八宝粥罐头、黄桃罐头，还有廊方市和京城的特产，满满当当堆了一片。
　　这次带来这么多人考察，吃住都要麻烦三元朱村，不带点东西，李哲实在过意不去。
　　王乐义见状，板起脸，故作不悦地说道：“李总，您来参观交流，是我们三元朱村的荣幸，带这么多东西，可就见外了！”
　　李哲笑着解释道：“我一说来三元朱村参观学习，村里的种植户都抢着报名，我拦都拦不住，最后还是筛掉了一大半，可人数还是不少，实在是叨扰了。不带点东西，我着实心里不安。”
　　王乐义闻言，忍不住笑了，拍了拍李哲的肩膀：“李总，既然到了这，就当回自己家了。
　　上次我去贵村考察，可是空手去的，啥礼物都没带。不说见外的话了，都是自家人，这次东西我就收了，下不为例啊！”
　　“行，我听您的。”李哲笑着点头。
　　王乐义转身走向大营村的种植户们，他之前去过大营村，也认识葛青山、王大庆、赵兵等人，热情地跟众人握手、打招呼，拉着他们的胳膊往村委会大院里让：“大家伙能来，我是真高兴！快，都进院，一路累坏了，先歇歇！”
　　众人跟着王乐义走进村委会大院，只见大院东侧已经摆放着六张大圆桌，桌面擦得干干净净，三元朱村的村干部们忙前忙后，热情地招呼大家入座。
　　大院里还架着两口大锅，灶火正旺，锅里的水早已烧得滚热，一盆盆热气腾腾的菜流水似的端上桌——猪肉炖粉条咕嘟着热气，又大又圆的四喜丸子，色香俱佳的红烧鲤鱼，凉拌黄瓜脆生生的堆得冒尖，猪头肉切得薄如纸，刚摘的西红柿炒鸡蛋红亮喜人，全是实打实的农家菜。
　　王乐义拎来两桶散装白酒，用粗瓷大碗给众人一一满上，举起碗高声道：“大家伙儿别客气！菜是咱自己种的，酒是咱镇上酿的，都是家常东西，放开了吃，放开了喝！”
　　四十多号人围坐在圆桌上，几杯白酒下肚，原本还有些生疏的两拨人，瞬间熟络起来。
　　大营村的种植户们询问着三元朱村大棚的情况，三元朱村的村民们也打听着廊方那边的种植收益，谈笑声、碰杯声混着酒香味，飘出村委会大院，很远都能听到。
　　李哲和王乐义坐在主位，不时有人上前给他们敬酒，鲁省人素来好客，招待得十分周到，场面热闹非凡。
　　李哲也喝了不少酒，脸颊泛起红晕，有了几分醉意。
　　夜色渐渐变深，众人酒足饭饱，脸上都带着几分酣畅。王乐义又亲自让人驾驶着村里的三轮车，领着两辆解放卡车，送李哲等人去镇招待所休息。
　　十几分钟后，“孙家集镇政府招待所”的木牌出现在眼前，这是一栋两层的红砖小楼，墙皮有些斑驳，木牌上的字迹被风吹日晒得有些模糊，透着几分年代感。
　　走进小楼，少了几分暑热，多了几分阴凉感。走廊里的灯泡昏昏暗暗，踩在水泥地上，脚步声“咚咚”作响，在安静的走廊里格外清晰。
　　四十个人被分成十间房，每间房挤着四个大男人，条件虽然简陋，却也整洁。
　　屋里摆着两张吱呀作响的木板床，床上铺着粗布床单，叠着厚厚的棉褥，被角有些发黄，却洗得干干净净，没有一丝异味。
　　靠墙立着一个掉漆的木柜子，上面放着一个印着“为人民服务”字样的搪瓷脸盆，旁边摆着一个暖水瓶。
　　王乐义陪着众人走进房间，有些歉意地说道：“条件简陋，大家伙多担待。”
　　李哲却毫不在意，往木板床上一坐，拍着铺板笑道：“这就不错了！有床有被，能舒舒服服睡一觉，总比在车斗里凑合一宿强多了，辛苦王书记费心了。”
　　王乐义又陪着李哲聊了几句话，叮嘱众人好好休息，便转身离开了。
　　一夜无话，众人经过一天的奔波，都疲惫不堪，很快就进入了梦乡。
　　第二天一早，天刚蒙蒙亮，大营村的种植户们就陆续起床，简单洗漱后，又坐着卡车返回了三元朱村村委会。
　　此时的村委会大院里，两口大锅里已经架上了蒸笼，热气腾腾，香味扑鼻。
　　王乐义早已在大院里等候，热情地招呼众人坐下吃早饭：“大家伙快坐，刚蒸好的包子，就着咸菜、小米粥，暖暖胃！”
　　一个个白白胖胖的大包子刚出锅，咬一口，厚皮大馅，鲜香可口。
　　王二麻子吃得格外香甜，一口气吃了四个包子，还喝了两碗小米粥，拍着肚子，一脸满足地说道：“这包子真地道，比咱村里的包子还香！”
　　饭后，王乐义安排村里的村干部和党员，陪着大营村的种植户们一起参观三元朱村的大棚。
　　李哲由王乐义亲自陪同，深入了解三元朱村大棚的种植模式；王二麻子、赵兵、孙强等人跟郭永红、郭永富兄弟熟悉，便由郭永红带队，跟着他去田间地头，仔细查看大棚的构造和菜苗长势。
　　走到村外的大棚区，看着一望无际的夯土墙和大棚棚架，赵兵忍不住问道：“永红兄弟，你们村现在建了多少亩大棚？咋这么大的规模？”
　　郭永红笑着答道：“我们村目前将近一千亩，不过现在不光是我们村建大棚，周边的邻村也跟着学，一起建造大棚，加起来快两千亩了。”
　　“这么多！”众人齐声惊叹，脸上满是震撼。
　　王二麻子瞪大了眼睛，喃喃道：“这都快赶上我们万安镇的大棚规模了，真是没想到，你们发展得这么快！”
　　他们来之前，心里或多或少都有些不以为然。
　　毕竟四季青公司是当地最先建造蔬菜大棚的，大营村也是发展最快的，在他们看来，大营村周边的大棚规模、种植技术，应该是最好的。
　　可眼前的景象，彻底打破了他们的认知——三元朱村的大棚规模，竟然丝毫不输他们，甚至扩建的速度比大营村还快。
　　孙强拄忍不住追问：“永红兄弟，建个大棚不便宜，材料、人工都要花钱，你们村的村民，哪来那么多钱建大棚啊？”
　　郭永红笑了笑，耐心解释道：“一开始，大家伙也不敢建，怕赔钱，也没钱建。
　　后来，我们村十几个党员带头，先建了十几座大棚，去年都赚了钱，各个都成了万元户，老百姓们见了，也都动心了。”
　　他顿了顿，继续说：“虽然农户个人没钱，但我们村委会出面，以村集体信用、集体资产做担保，统一向信用社申请‘大棚专项贷款’，整村授信、批量放贷，再分到每户，这样既降低了银行的风险，也打通了农户的贷款渠道，大家伙不用再为钱的事发愁。”
　　众人一听，瞬间茅塞顿开，连连点头，嘴里念叨着“原来是这么回事”“这倒是个好法子”。
　　他们刚开始建大棚的时候，也面临没钱的难题，是李哲的四季青公司出面担保，帮他们贷了款，跟三元朱村的情况大同小异，只是四季青公司换成了村委会。
　　王二麻子指着身边一座大棚的地基，又抛出了心里的疑惑：“永红兄弟，俺们昨天就纳闷了，你们这大棚地基挖这么浅，有的甚至不挖，冬天能保住温度不？别到时候把菜苗冻坏了，那可就亏大了！”
　　郭永红领着众人走到大棚旁，指着厚实的夯土墙，耐心解释道：“这可不是偷工减料，是咱两地的气候不一样！
　　寿光冬天的气温，比你们廊方大营村高好几度，天没那么冷，大棚不用挖那么深，半米深、甚至不挖，也能稳稳过冬，冻不着菜苗。”
　　“至于有的挖、有的不挖，也是看各家的情况。”郭永红又指了指夯土墙，接着说道，“建这厚土墙，需要大量的土。
　　家里方便买土的，就直接买土垒墙，不用动自家地里的土；要是买土不方便，就从自家地里挖半米深取土，用挖出来的土垒墙，根据情况建，怎么方便怎么来！”
　　大伙一听，心里的疑惑彻底解开了。
　　接下来，一行人围着大棚里里外外仔细查看，郭永红带着他们看棚内的菜苗长势，讲解三元朱村大棚与四季青大棚的区别，从棚架搭建、通风设计，到施肥技巧、病虫害防治，虽说大体相同，但细节上也有差异。
　　王二麻子看得格外认真，又好奇地问道：“永红兄弟，你们这大棚菜种出来，是自家卖自家的，还是大家伙一起卖啊？”
　　郭永红答道：“我们党支部带头，建了蔬菜种植合作社，我们村的种植户，几乎都加入了合作社。
　　合作社统一采购种子、肥料，统一种植标准、统一技术指导，等到蔬菜成熟，也会统一销售，这样能形成规模，也能有更好的议价权。”
　　王二麻子眼睛一亮，又追问：“那要是大棚菜种好后，有菜贩子主动跑到地头上收菜，还扬言给更高的价格，你们咋办？
　　会不会有种植户忍不住，偷偷把菜卖给菜贩子？”
　　听到这话，孙强、赵兵等人都纷纷望了过来，眼里满是好奇——这也是他们心里一直关心的问题，毕竟利益动人心，难免会‘有人’被高价诱惑。
　　郭永红语气坚定地说道：“那我们也不卖。俺们村早年就开始种菜卖菜，对菜贩子的秉性再熟悉不过了，他们开的高价，就是鱼饵，你一旦答应，就上钩了。”
　　他哼了一声：“今年行情好，他给你高价；明年行情不好，他就会拼命压价，甭说赚钱了，没准还得赔钱。
　　单一的散户，没有任何议价权，俺们以前就吃过这方面的大亏，所以才成立合作社，大家伙拧成一股绳，统一售卖，才能一直卖高价，才能稳稳赚钱。”
　　一时间，众人望向郭永红的表情都变了，之前心里的那一丝自满，彻底荡然无存。
　　他们终于明白，为什么三元朱村的大棚能发展得这么快——不是运气好，而是他们有经验、有凝聚力，懂得抱团取暖，懂得长远发展。
　　孙强轻轻叹了口气，喃喃道：“以前总觉得咱大营村的技术最好，现在看来，真是人外有人，天外有天。
　　这次来寿光，真是来对了。”
　　其他人也纷纷点头，脸上再也没有了来时的轻视，取而代之的是满满的重视，和一丝说不清道不明的危机感……


第459章 深入合作
　　三元朱村，村东。
　　王乐义带着李哲参观蔬菜大棚，逐一参观了几座已经投入育苗的大棚。
　　他一边走，一边细致介绍三元朱村新改进的大棚种植技术，从棚架的加固技巧，到菜苗的养护方法，每一处细节都讲解得很细致。
　　李哲听得格外认真，目光不时落在棚内嫩绿的菜苗上，偶尔会结合四季青的种植经验，给出几句专业点评。
　　他话不多，但每一句点评都切中要害，王乐义本就是种大棚的行家，听着李哲的话，愈发佩服李哲的种植经验和技术。
　　他现在都有些摸不清，李哲的大棚种植技术跟谁学的，又为何年纪轻轻就有这么老道的种植经验。
　　王乐义毕竟上了年纪，连着走了几座大棚，脚步渐渐慢了下来，额头上也渗出了细密的汗珠。
　　他引着李哲，走到一间红砖房旁的凉棚下，这凉棚是用几根粗竹竿搭起来的，棚顶挂着几串风干的红辣椒和玉米棒子，透着浓浓的农家气息，风一吹，玉米棒子轻轻晃动，多了几分凉意。
　　两人找了两个马扎，并排坐下，瞬间卸下了几分疲惫。
　　李哲从口袋里掏出一盒中华烟，抽出一支递给王乐义：“王支书，辛苦您了，歇口气，抽支烟。”
　　王乐义接过烟，笑着点头，从口袋里摸出打火机，先凑到李哲面前，帮他点上火，随后才给自己点着，含在嘴里深吸一口，烟雾缓缓吐出，脸上露出几分惬意。
　　李哲抽着烟，目光投向远处一排排整齐的大棚夯土墙，那夯土墙厚实规整，一眼望不到头，气势十足。
　　他忍不住感慨道：“王支书，你们现在一共建了多少大棚了？这扩建的速度，真是让人震撼。”
　　王乐义弹了弹烟灰，沉吟片刻，笑着答道：“大概有两千两百座了。”
　　“这两千多座大棚，都是今年上半年建的？”李哲追问，语气里带着几分惊讶。
　　他清楚建大棚的繁琐，这么短时间内建成这么多，绝非易事。
　　“对。”王乐义笑着点头，语气里带着几分自豪，“我们这边冬季气候更暖和一些，地基不用挖太深，节省了不少力气和时间。
　　再一个，主要还是政府领导的大力支持，从资金到农资，都给了不少便利，不然也建不了这么快。”
　　李哲默默点头，心中暗道，王乐义说得简单，实际上做起来远比想象中艰难。
　　扩建大棚，资金、建材、人力、种苗、农资，每一样都需要协调到位，要把这些琐事全部捋顺、协调妥当，背后付出的心血可想而知。
　　他收起思绪，问道：“扩建大棚的管理和协调工作是怎么做的？都是由三元朱村的蔬菜合作社负责吗？”
　　王乐义再次弹了弹烟灰，目光投向远处起伏的棚海：“没错，三元朱村附近的种植户，几乎都加入了我们的蔬菜合作社，现在合作社的成员已经将近三千人，还有不少周边村子的种植户，陆续在报名加入。”
　　他伸出四根手指，缓缓道来：“我们的管理，主要是四个方面。
　　第一，农资统购。种子、化肥、棚膜这些必需品，全由合作社统一对接厂家，直接送到农户地头，没有中间商赚差价，不仅成本比农户自己零散购买低了一截，质量也能兜底，不用担心买到假货。”
　　“第二，技术统教。技术员包片驻点，常年在村里，哪个棚的菜得了病，哪块地该追肥、该浇水，农技员都会手把手教，确保每一户都能掌握正确的种植技术，避免因为技术不到位而减产。”
　　“第三，销路统开。农户种出来的菜，啥时候收、收多少、往哪送，都由合作社统一调度，不用农户自己费心找销路。
　　同时，我们实行‘保底收购+利润分红’的模式，跟农户签订的合同里，除了明确的保底价，年底合作社蔬菜销售的净利润，会拿出一部分按农户的产量分红。
　　另外一部分由集体留存，用来做公益、再投入大棚建设、完善基础设施，形成良性循环。”
　　王乐义顿了顿，又补充道：“第四，我们也打算学习你们四季青公司，打造统一的蔬菜品牌，解决农户分散经营的‘小、散、乱、弱’问题，形成规模竞争力、议价能力和抗风险能力，这样才能走得更远。”
　　李哲听得十分认真，指尖在膝盖上轻轻敲击，脑海里飞快地复盘着这四条管理模式。
　　不得不说，这四条举措，真正把分散的农户拧成了一股绳，既解决了农户生产过程中的难题，又消除了销售的后顾之忧，考虑得十分周全。
　　李哲本身也是廊方安次区蔬菜产销协会的会长，产销协会也能做到农资、技术、销路这三个统一，但现阶段，他却不能像三元朱村合作社这样大规模推行。
　　原因很简单，四季青本质上还是民营企业，在市场还没有完全开放的年代，过于集中的统筹管理，公私不分，很容易踩红线，得不偿失。
　　李哲将手中的烟头摁灭在地上，用脚碾了碾，又问道：“王支书，你们今年预计种植多少亩蔬菜大棚？”
　　听到这话，王乐义脸上露出犹豫之色，沉吟了片刻：“李总，这话是咱们自己人说的，别人问起来，我可不承认。”
　　李哲郑重点点头：“王支书放心，我心里有数，绝不外传。”
　　见李哲这般懂事，王乐义才放下心来：“政府大力度支持我们三元朱村建大棚，就是想让我们带着整个寿光一起赚钱，原本预计今年种植五千亩，不过，实际做起来才发现，难度比预想的大，我估计，最后能种植三千亩就不错了。”
　　李哲并没有追问那两千亩的差额，只是轻轻点头，转而问道：“这三千亩的大棚菜，数量也不少了，农资和塑料薄膜这些必需品，能供应得上吗？”
　　“这个没问题，都已经协调好了。”王乐义爽快地应了一声，随后又皱起眉头，轻叹一声，语气里带着几分犯难，“不过，现在最头疼的，是销售渠道的问题，推进得并不是很顺利。”
　　李哲有些疑惑：“不应该啊，据我了解，环沪地区目前还没有大规模种植大棚菜，那边冬季缺菜，市场需求应该很大才对，你们怎么会遇到销售难题？”
　　王乐义苦笑一声，解释道：“我派人打听过，也联系过环沪地区的销售渠道，确实如你所说，沪市那边冬季缺菜，他们想买，我们也想卖。
　　但跨区域卖菜，手续太繁琐了，需要工商、税务、检疫、菜篮子办等多个部门审批，每一个环节都要耗时间，推进的速度慢得让人着急。”
　　李哲默默点头，心中瞬间明白了症结所在。
　　想来是三元朱村的大棚生产规模发展得太快，远远超出了预期，导致销售渠道的拓展跟不上生产的步伐。
　　他想起自己刚开始卖大棚菜的时候，菜量不大，一步步打开京城的销售市场，一直处于销量大于产量、供不应求的状态，倒是没遇到过类似的问题。
　　而三元朱村的情况不同，他们去年才开始种大棚菜，总共也就十几个大棚，在鲁省内部就消化完了。
　　今年突然扩建到几千座大棚，产量激增，原本联系的沪市销售渠道，自然就跟不上了。
　　除此之外，李哲也听出了话里的另一层意思——并不是沪市不缺菜，也不是双方谈不拢，而是各个环节的利润分配还没有协调好，需要有人从中疏通。
　　王乐义叹了口气，继续倒苦水：“就拿运输来说，从鲁省到沪市，距离远、路况也不好，一辆卡车跑一趟，最少也需要三十个小时。
　　而且，长途货运要办营运证、跨区通行证、路条，关卡多，罚款也多，通行效率极低。
　　说不准走到哪就被扣下来了，罚款暂且不说，这大棚菜娇贵的很，闷在车里，得增加多少损耗，根本经不起折腾。”
　　李哲看着王乐义愁眉苦脸的样子，轻声安慰道：“王支书，慢慢来，万事开头难，等销售渠道打通了，后续的事情就顺畅了。”
　　王乐义苦笑道：“但现在缺的就是时间啊，而且不光缺时间，还缺运输车辆和长途运菜的经验，一下子要运输这么多大棚菜，我这心里是真没底，就怕菜运不出去，最后烂在地里。”
　　李哲看着他焦急的模样，心中一动，笑着打趣道：“您要是嫌菜多，卖不完，要不卖给我们四季青一些？
　　我可不嫌多，我们公司在京城、津门、冀省的销售渠道都很成熟，再多的菜也能吃得下。”
　　王乐义眼睛一亮，随即笑道：“李总，你要买也可以，不过，菜我们可以卖给你，但运输得你自己来负责，而且途径冀省的那些关卡，也得你自己打通，我们在冀省没人脉，帮不上忙。”
　　李哲本是一句试探的玩笑话，没想到王乐义竟然真的有意，当即顺势说道：“没问题，我在冀省也有些关系，运菜的关卡不是问题，保证顺利通过。
　　不过鲁省这边的关卡，就得麻烦您多费心了。”
　　王乐义摆了摆手，不以为意地说道：“鲁省这边你放心，我们省现在大力发展大棚菜，政府很重视，没人敢在这件事上扯后腿，关卡那边我来协调，保证一路畅通。”
　　李哲点点头，问道：“您打算卖给我们公司多少大棚菜？”
　　王乐义伸出一根手指：“一千亩。贵公司能吃得下吗？”
　　看着王乐义毫不犹豫就下了决定，李哲哪里还不知道，王乐义怕是早有准备，估计早就打着将一部分大棚菜卖给四季青的主意了，不然也不会这么痛快就报出了数量，连跟合作社的人商量都不用。
　　他没有丝毫犹豫，爽快地应道：“没问题，一千亩就一千亩，我们四季青完全吃得下，而且能保证按时收购，绝不拖欠货款。”
　　见李哲说得如此爽快，王乐义脸上露出一抹笑容，心中却也有些无奈。
　　他清楚，三元朱村自己把菜卖到沪市，肯定比卖给四季青公司赚得多，但少赚一点，总比把菜砸在手里强。
　　原本他想得很好，村里大规模种大棚菜，沪市那边缺菜，两边一拍即合，就跟相亲一样，两好合一好。
　　结果，男女双方都看对眼了，可偏偏中间的“中间人”不乐意，各种手续、关卡层层阻碍，真是有苦说不出。
　　王乐义决定将菜卖给四季青公司，并不是一时兴起，而是已经跟合作社的骨干、村里的干部都商量过，得出的最稳妥的办法。
　　卖给四季青或许赚得少，但终究是多了一条稳定的销售渠道，也让他们在跟南方那边谈判的时候，多了一份底气。
　　只要能在南方那边拿到合适的价格，哪怕今年少赚一些，从长远来看，也是划算的。
　　随后，两人围绕着蔬菜收购价、运输过程中的损耗承担、供菜时间、结算方式等细节，展开了详细的商议，彼此都拿出了最大的诚意，商议得十分顺利，基本达成了一致。
　　当天下午，李哲和王乐义代表双方，在三元朱村村委会签订了正式的供菜合同。
　　白纸黑字，明确了双方的权利和义务，也让两家的合作更加稳固，彼此的关系也进一步加深。
　　晚上，王乐义特意单独宴请李哲，宴请的地点就在他自己家里，没有铺张浪费，却都是地道的农家硬菜，朴实又丰盛，满满都是鲁省人的热情与诚意。
　　几杯白酒下肚，两人的话也多了起来。
　　李哲放下酒杯，提起了自己昨天送的好滋味八宝粥罐头，笑着问道：“王支书，我们昨天带来的好滋味八宝粥罐头，您品尝了吗？”
　　王乐义连连点头，脸上露出笑意：“吃了吃了，味道很不错，香甜软糯，我家里的孙子尤其喜欢。”
　　李哲笑了笑，说道：“不瞒您说，这好滋味八宝粥罐头，是我和朋友一起开办的公司生产的，现在在京城、津门、冀省的销量都不错，反响很好。
　　这次来鲁省，除了参观学习大棚技术，还有一个目的，就是想找个当地人一起合作，拓展鲁省的销售渠道，所以想请您帮忙搭个线。”
　　王乐义愣了一下，随即苦笑道：“李总，你要说种大棚菜，我还行，多少能帮上点忙；但卖罐头，我以前是真没干过，一窍不通啊。”
　　李哲连忙解释道：“王支书，销售方面的具体事宜，我们公司会派专人来负责，不用您费心。
　　主要是我们公司对鲁省的市场情况、各个部门的手续流程不熟悉，想找个当地人脉广、有威望的人帮忙疏通关系，协调各方事宜。
　　我们打算双方一起合作，开一家总代理公司，我们负责销售、供货，您这边负责疏通关系、帮忙办理各个部门的手续，防止有人上门闹事、故意刁难。”
　　王乐义听完，瞬间明白了李哲的意思，他沉吟片刻，说道：“我有个侄子，在省城做生意，脑子灵活，人脉也广，是个做生意的好手。
　　回头我问问他，要是他有兴趣，我让他联系你，你们具体谈谈合作的细节。”
　　李哲心中一喜，连忙端起酒杯：“王支书，那就太感谢您了！我先干为敬！”
　　王家在鲁省很有实力，有王乐义帮忙，这件事就成了一半。


第460章 大事
　　大营村，傍晚。
　　暑气渐渐散去，晚风带着田间的清爽，正是干农活的好时候。
　　马家大棚的地基里，马宝平和妻子王素芬正忙着给嫩绿的黄瓜苗搭架吊蔓，两人都是常年与土地打交道的庄稼好把式，动作娴熟利落。
　　只是马宝平今儿个却有些心不在焉，手里的竹竿刚搭好一根，就忍不住直起身，踮着脚向着村口的方向张望。
　　王素芬手上的活没停，瞥了他一眼，语气带着几分嗔怪：“你不好好干活，一个劲儿往村口瞅啥？谁家小媳妇勾了你的魂儿？”
　　“啥小媳妇，净胡沁。我是那样的人？”马宝平收回目光，没好气道：“这四季青公司不是带着咱村种植户去鲁省考察了吗？我瞅瞅他们啥时候回来。”
　　王素芬撇了撇嘴，嗤笑一声：“这么远的路程，到了那边还得安排技术交流、实地参观，哪能这么快就回来？少瞎琢磨，赶紧干活。”
　　马宝平却不以为意，摆了摆手：“还学习？学啥呀，那都是糊弄人的。要说种大棚菜的技术，咱大营村和四季青公司认第二，没人敢认第一，鲁省能有啥好技术？”
　　他顿了顿，又分析起来：“再说了，四季青带了四十号人去鲁省，光是一天的吃住费用就不少。要钱的话还好，四季青家大业大，肯定能承担；但我瞅着鲁省人好客，大概率不会让四季青掏钱。
　　李总又是个仁义人，也不好意思在人家那儿白吃白喝，所以我估摸着，他们待不久，要么今天，最迟明天指定回来。”
　　“嘿，瞧把你能耐的，说起来头头是道。要不干脆你支个摊，去城里给人算卦得了，也别种大棚了。”王素芬没好气地说道，手上的活却没慢下来。
　　马宝平摇摇头，一脸认真：“你还别不信，我说的都是真的。”
　　王素芬停下手里的活，疑惑地问道：“那要不是交流学习技术，四季青费这么大劲，带着种植户去鲁省考察，图啥？这不没事找事吗？”
　　马宝平拿起旁边的蒲扇，扇了两下风，故作神秘地说道：“这你就不懂了，名义上是考察交流技术，实际上，四季青还有别的心思。”
　　“啥心思？”王素芬瞬间来了兴致，凑过去追问。
　　马宝平往地上一坐，斜着眼看她，故意卖关子：“真想知道？”
　　“你这不废话吗？说不说！”王素芬作势要挥胳膊要打。
　　马宝平连忙举手投降：“说说说，我说！你这老娘们，就知道动手。你仔细想想，咱村最近发生啥大事了？”
　　“大事？”王素芬皱着眉思索片刻，眼睛一亮，与有荣焉道：“俺听说，四季青公司要给亚运会供应大棚菜，这算不算大事？”
　　“这是大事，但真不真咱不清楚，就算是真的，跟咱也没关系。人家四季青能把菜卖到亚运会，那是人家的本事，咱也沾不上啥光。”马宝平摆摆手。
　　“那你到底想说啥？”王素芬有些不耐烦了。
　　马宝平叹了口气：“你咋这么笨呢？忘了前几天，有个京城的菜商来咱这儿收大棚菜了？人家可是说了，今年不管四季青给啥价，他给的价都比四季青贵两毛。
　　一个大棚，一茬菜就能多挣一千二百块，一年多挣两三千，有几个种植户能不心动？”
　　他顿了顿，说出自己的猜测：“我估摸着，四季青带一批种植户去鲁省，就是为了做他们的思想工作，让这些人还把菜卖给四季青。”
　　王素芬愣了愣，仔细想了想，还是不解：“就算四季青想让大家把菜卖给公司，为啥非要带他们去鲁省考察？这两者有啥关系？”
　　马宝平一摊手：“那我哪知道？我在这儿眼巴巴等着他们回来，不就是想打听消息吗？”
　　王素芬微微皱眉，语气严肃起来：“你该不会是打算把大棚菜卖给那个京城菜商吧？你可别忘了，当初咱能种上大棚菜，全靠我堂哥和大庆那孩子帮忙。
　　现在大庆在四季青上班，专门负责对接种植户，咱要是不把菜卖给四季青，对得起他们爷俩俩吗？那不成了吃里扒外了？”
　　马宝平连忙摆手，辩解道：“话不能这么说。咱跟四季青签的一年合同，早就到期了，接下来把菜卖给谁，那是咱的自由。再说了，我也没说一定卖给京城菜商啊。”
　　他凑近了些，压低声音：“去年的老种植户有三百多人，咱先观望观望，看看有多少人继续跟四季青合作，多少人想卖给京城菜商。咱随大流，也不显得扎眼，你说是不是？”
　　王素芬刚要开口说话，就听见马宝平突然兴奋地大喊起来：“回来啦！回来啦！那两辆卡车，肯定是去鲁省考察的种植户回来了！”
　　马宝平说着，麻利地从大棚地基里爬上来，兴冲冲地朝着村口方向跑去。
　　可那两辆军绿色解放卡车，并没有停在村东的主干道，而是转了个弯，朝着村北驶去。
　　马宝平跑得再快，也追不上疾驰的卡车。
　　等他气喘吁吁赶到村北时，考察的种植户们已经陆续下车，彼此打着招呼，三五成群地往家走，脸上都带着几分疲惫。
　　马宝平连忙拦住一伙人，脸上堆着笑：“二麻子、赵兵、孙强，你们可算回来了！这趟去鲁省，咋样啊？”
　　王二麻子脸上带着几分笑意，说道：“挺好的，真学到不少东西。你咋没报名跟我们一起去？”
　　马宝平讪讪地笑了笑：“我报了，可没选上啊。快跟我说说，你们去鲁省都见着啥了？我老好奇了。”
　　赵兵揉了揉腰，一脸疲惫地摆了摆手：“别提了，坐了一天的车，身子都快散架了，我得先回家休息休息，明儿个有时间，咱再唠。”
　　“嘿，还等啥明天啊？”马宝平连忙挽留，“就算再累，也得吃饭不是？去我家，咱弄桌硬菜，喝点小酒，吃饱喝足再回去睡，那才踏实。”
　　赵兵还是摆了摆手：“不了不了，家里人还等着我呢，下次吧。”
　　孙强也跟着说道：“马哥，我也得回家了，媳妇儿早做好饭等着我呢，吃完饭还得去大棚里瞅瞅菜苗，别出啥岔子。”说完，两人挥了挥手，匆匆离开了。
　　马宝平连忙拦住正要走的王二麻子，拽着他的胳膊：“二麻子，那俩没出息的，准是想媳妇儿了，不管他们，咱哥俩喝酒去！”
　　王二麻子本想拒绝，可转念一想，自己没媳妇儿，回去还得麻烦老娘做饭，不如去马宝平家蹭一顿，便笑着答应了：“行，那我就不客气了。”
　　马宝平拉着王二麻子往家走，经过自家大棚时，朝着里面喊了一声：“素芬，去代销店买点硬菜，再打两瓶好酒，今儿个我跟二麻子兄弟好好喝两杯！”
　　随后，王二麻子跟着马宝平回了家，洗了把脸，喝了杯凉茶，疲惫消散了不少。
　　马宝平正想打听鲁省的情况，刚要开口，大门就被推开了，王素芬走了进来，身后还跟着两个人——正是快嘴和他媳妇。
　　马宝平和王二麻子都有些意外，不等马宝平说话，快嘴就举了举手里的东西，笑着说道：“听说你们家今儿有酒局，我买了两瓶好酒，咱仨一块喝两口，热闹热闹。”
　　马宝平心里明镜似的，快嘴家今年也新建了大棚，肯定是惦记着考察的事儿，想来打听消息。
　　他也不戳破，笑着招呼：“人多热闹，快坐快坐！”
　　快嘴媳妇也哈哈笑着跟两人打过招呼，把怀里抱着的闺女递给快嘴，那孩子胖了，也白了，眉眼间竟有几分像快嘴媳妇。
　　她笑着跟王素芬一起进了厨房忙活，厨房里很快传来了切菜的声音。
　　马宝平麻利地摆上桌子，放上从代销店买回来的凉菜、猪头肉、熏鸡和花生米，打开一瓶西凤酒，给三人各倒了一碗。
　　三个人端起碗，碰了一下，先喝了一口，酒劲入喉，疲惫又散了几分。
　　两杯酒下肚，马宝平再也忍不住：“二麻子，快跟咱说说，你们去鲁省到底见着啥了？那三元朱村的大棚技术跟大营村比咋样？”
　　王二麻子也不隐瞒，就着猪头肉，把他们去鲁省考察的经过，从路上的颠簸、三元朱村的大棚规模，到郭永红讲解的种植技巧、合作社的管理模式，一五一十地说了一遍。
　　马宝平和快嘴听得眼睛都直了，脸上满是震惊。
　　马宝平忍不住插话：“你说啥？那三元朱村的大棚，真建了两千多亩？这扩建得也太快了吧，比咱大营村还猛？”
　　王二麻子嚼着嘴里的肉，点点头：“谁说不是呢！甭说你惊讶，我们去的四十多号人，没一个不惊讶的。
　　要我说，人家三元朱村的发展势头，可不比咱大营村差。”
　　快嘴放下筷子，好奇地问道：“这么说，李总带你们去鲁省，真就是交流种植技术？他们那边的技术，真不比咱的差？”
　　王二麻子想了想：“也不能说谁好谁坏，寿光那边气候比咱这儿暖和，大棚地基不用挖太深，一样能过冬，技术上有差异，但整体来说，大差不差。
　　不过人家的合作社模式，是真的好，把农户都拧成了一股绳。”
　　马宝平往前凑了凑，语气急切：“那李总有没有私下跟你们说啥？比如，关于收菜的事儿？”
　　王二麻子喝了一口酒：“今儿个从鲁省回来的路上，李总确实跟我们聊了。他希望我们这些合同到期的老种植户，今年还能把菜卖给四季青，还说可以签五年的长期协议。”
　　马宝平一拍巴掌，兴奋地说道：“瞅瞅，我猜对了吧！我就知道他是为了这事儿！那你们咋说的？京城菜商给的价可比四季青高啊。”
　　王二麻子放下酒碗，神色严肃起来：“马叔，你还没看明白吗？大棚菜的技术已经传开了，光是三元朱村，今年就建了几千亩，其他地方肯定也有跟风种的。
　　以后大棚菜只会越来越多，今年是供不应求，菜贩子给的价高，可明年、后年呢？”
　　他顿了顿，继续说道：“等种大棚的人多了，菜就不值钱了，到时候菜贩子只会拼命压价，咱甭说赚钱，不赔钱就不错了。
　　但四季青不一样，它是大公司，有固定的销售渠道，又是咱同村人，知根知底。
　　老话说，兔子还不吃窝边草呢，卖给四季青，总比卖给外地菜贩子靠谱，咱庄稼人，不就图个稳稳当当、长久赚钱吗？”
　　马宝平和快嘴对视一眼，都愣住了。
　　他们没想到，平时看着大大咧咧的王二麻子，出去一趟，竟然变得这么有见识，还坚定地要跟四季青合作。
　　可仔细一想，王二麻子说的话，又句句在理。
　　之前，种植户们跟四季青签协议，把菜卖给公司，看着四季青赚钱，心里都觉得被剥削了，个个都盼着能找到出价更高的菜商，多赚点钱。
　　可现在得知鲁省也在大面积种大棚，他们才意识到，大棚菜不再是咱大营村的“独一份”，以后竞争只会越来越激烈。
　　万一以后菜贩子不来收菜，四季青也被他们得罪了，那他们种出来的菜，该卖给谁？
　　想到这儿，马宝平和快嘴的额头上，都冒出了细密的冷汗。
　　其实不光是他们俩，其他种植户见到考察的卡车回来后，也都通过各种关系，向去过鲁省的人打听情况。
　　得知三元朱村的规模后，很多人都被惊到了，原本想卖给京城菜商的心思，也开始动摇，对四季青收菜的态度，也悄悄发生了改变。
　　……
　　这趟鲁省行，李哲也累得不轻，回到家就睡了个解乏觉，第二天九点多才起床。
　　吃完王秀英给他留的早餐，他慢悠悠地溜达着，往四季青公司走去。
　　还没走到办公室，就见王大庆快步迎了上来，脸上满是急切：“李总，您可算是来了！”
　　李哲挑眉，问道：“怎么了？出啥事儿了？”
　　“昨儿个从鲁省回来的路上，您不是给考察的种植户开了个会，提了公司可以跟他们签五年的收菜协议吗？”王大庆语气中带着几分兴奋，“今儿个一早就有不少种植户过来，说要签合同，我赶紧找人拟了一份，您看看合适不合适。”
　　“成，去我办公室说。”李哲推开办公室的门，招呼王大庆坐下，自己拿起那份合同，仔细看了起来。
　　合同条款并不复杂，明确了合作主体——甲方四季青蔬菜公司、乙方种植户，还有合约期限、种植品种和质量标准、收购数量与方式、收购价格与结算方式、双方权利义务以及违约责任等核心内容。
　　李哲看了一遍，皱起了眉头，指着其中一条说道：“这个蔬菜质量合格的标准太模糊了，必须量化细则。
　　比如黄瓜、番茄的成熟度、农药残留标准、规格大小、病虫害的判定标准，都得写清楚，不然后续验收的时候，很容易产生纠纷，万一种植户以次充好，咱们也没依据。”
　　他顿了顿，又指出了第二个问题：“还有收购数量，约定得太模糊，必须加上保底保障。
　　如果没有保底产量，公司没法预估今年的总产量，没法安排销售；而且要是市场行情好，种植户也可能偷偷把菜卖给其他菜商，加上保底产量，对咱们双方都是一种保障。”
　　随后，李哲又结合实际情况，提出了两点需要改进的地方，一一跟王大庆说明。
　　王大庆听得十分认真，拿着本子仔细记录，随后起身说道：“李总，我明白了，我现在就去修改条款。”说完，便匆匆走出了办公室。
　　李哲在办公桌旁看了一会儿文件，也起身走出了办公室。
　　此时，大棚还没有遮盖棚膜，葛青山正带着几名员工，在种植番茄的大棚地里忙活。
　　因为要给亚运会供应蔬菜，有十几个大棚的种植时间和育苗时间都提前了不少。
　　棚内的番茄植株已经长到了将近两米高，茎秆粗壮，木质化明显，早已不是娇嫩的菜苗，枝桠上结满了青果，一个个只有鸽子蛋大小。
　　葛青山见到李哲，连忙拍了拍手，擦了擦手上的泥土，快步迎了过来：“李总，您来了。”
　　李哲点点头，目光落在棚内的番茄上，问道：“这批菜长得怎么样？能按时供应亚运会吗？”
　　“挺好的，长得特别壮实，九月底之前肯定能成熟，保证能按时供应，绝不耽误事儿。”葛青山说到这儿，脸上满是兴奋，
　　“能参与亚运会的蔬菜供应，真是太光荣了，大家伙都憋着一股劲，一定要把菜种好。”
　　他顿了顿，又露出几分不解：“李总，我有个疑问，咱公司九月中旬就能供应蔬菜，为啥要定在十月一日才开始供应？那时候亚运会都开了一半了？”
　　李哲笑了笑，解释道：“你以为亚运会的蔬菜供应，是谁想当就能当的？之所以让咱们负责十月一日到十月十日的黄瓜和番茄，是因为这两种蔬菜不耐寒，十月份一遇霜就会冻死，只能在大棚里种植。”
　　他压低了声音：“十月份之前，那些国营农场就能供应黄瓜和番茄，根本轮不到咱们民营蔬菜公司。
　　能拿到这十天的供应资格，已经很不容易了，这也是对咱们四季青实力的认可。”
　　葛青山听完，恍然大悟，也更加意识到这次供应机会的珍贵，连忙拍着胸脯保证：“李总，您放心，我一定盯着这批菜，好好管理，保证质量！绝不会耽搁咱们国家的大事！”
　　李哲点点头，虽然供应蔬菜的时间不长，但只要能获得亚运会的供应资格，等于是得到了国家级的信誉认证，比任何广告都管用，可以极大地提升四季青未来的发展空间，


第461章 全国品牌
　　四季集团总部。
　　三楼好滋味罐头公司市场调研部。
　　因工作性质缘故，调研部员工大多常年在外跑市场、做调研，办公室里显得有些空旷，只有两人在岗：组长白雨彤，以及一名负责资料整理与信息分析的内勤。
　　白雨彤端坐办公桌前，白皙精致的鹅脸蛋微低，正梳理着一份市场报表。
　　“咚咚——”敲门声响起，紧接着，办公室的门从外面被推开，李哲的身影出现在门口。
　　白雨彤见状，连忙起身：“李总，您从鲁省回来了？”
　　“嗯，前天刚回来的。”李哲应了一声，目光扫过办公室，径直走到白雨彤办公桌前，问道：“鲁省的罐头市场调研做得怎么样了？”
　　白雨彤回道：“李总，最新的调研数据已经发回来了，我正在整理汇总，核对各项数据和市场反馈，大概一个小时左右就能整理完。”
　　李哲抬腕看了一眼手表：“好，那上午十一点，你到我办公室来一趟，带上鲁省罐头市场的所有调研资料。”
　　“好的，李总。”白雨彤恭敬应下，看着李哲转身离开了办公室，才坐回了椅子上。
　　随后，她转头对着不远处工位上的内勤说道：“韩姐，麻烦你把鲁省那边传回来的所有调研资料都找出来，咱们一起整理，务必在11点前弄好。”
　　被称作韩姐的女人，二十五六岁，是土生土长的北京人，性格内向，不善于与人沟通，平日里话不多，但做事格外勤勉认真，整理资料是把好手，从不出错。
　　她闻言，默默点了点头，起身去柜子里翻找资料，很快就抱着一摞文件夹走了过来，和白雨彤一起忙碌起来。
　　上午11点整，白雨彤抱着整理好的调研资料，准时来到李哲的办公室门口，轻轻敲响了房门。
　　“进来。”李哲的声音从里面传来。
　　白雨彤推开门，只见办公室内除了李哲，洪三也在。
　　两人正围坐在茶几旁的沙发上，低声交谈着，茶几上放着一杯冒着热气的茶水。
　　白雨彤笑着走上前，礼貌招呼：“李总，洪经理。”
　　李哲指了指旁边的沙发：“白组长，你来的正好，坐下说。”说着，他拿起茶几上的公道杯，给白雨彤倒了一杯茶水，递了过去。
　　“谢谢李总。”白雨彤客气了一句，随后在沙发上坐下，将怀里的调研资料放在腿上，随时准备汇报。
　　李哲端起自己的茶杯，喝了一口：“我和洪经理正在谈鲁省罐头销售市场的事情。
　　我这次去鲁省考察，不光是为了考察交流大棚菜的种植经验，还有一个重要目的，就是想通过朋友的关系，在鲁省当地找一个有实力、有人脉的合伙人，帮咱们好滋味的罐头打开鲁省市场。”
　　他顿了顿，继续说道：“通过朋友的介绍，昨儿个下午，我联系上了那位‘合伙人’，他叫王向东。
　　他的叔叔是鲁省省的一位主管领导，他自己现在也在鲁省省会做生意，跟当地各个部门的关系都很熟悉，还能帮咱们介绍一些国营销售渠道，在当地很吃得开。
　　昨天我和他初步谈了谈，他对于和咱们合开一家罐头销售代理公司的事情，很感兴趣，回馈也很积极。”
　　李哲目光扫视二人，“事不宜迟，今天找你们过来，就是想咱们三个一起讨论一下，开拓鲁省销售市场的具体方案，尽快推进这件事，抢占市场先机。”
　　洪三率先开口，身子微微前倾：“李总，我这段时间一直在负责冀省的销售渠道，也摸索出了一些经验，要不我先说说我的想法，抛砖引玉，您和白组长再帮我指正补充。”
　　李哲笑了笑，摆了摆手：“洪哥，你一直负责销售工作，在这方面你是专业的，我可不敢说指正，不过大家伙一起研究研究，集思广益，总能想出最稳妥的方案。”
　　“成，那我就直说了。”洪三组织了一下语言，说道：“咱们公司开拓冀省销售市场的时候，做得很成功，而冀省和鲁省都是北方大省，市场结构基本差不多，都是以供销社、副食批发商、商场、集市这四大渠道为主。
　　我觉得，开拓鲁省市场，完全可以借鉴冀省的成熟模式，不用从零开始摸索，能节省不少时间和精力。”
　　“再一个就是铺货量的问题。鲁省是人口大省，比冀省还要多两千多万，人口基数大，消费需求自然也更大。我估计，前期的铺货量得比冀省多一些，大概在三百五十吨到四百吨左右，这样才能满足各个渠道的初期需求，也能让消费者更快接触到咱们的产品。”
　　“还有，铺货量上去了，产量必须跟上。咱们公司现在的工厂都在京城郊区，产能有限，我觉得还得先找好新的代工厂，提前做好产能储备。
　　要是销售渠道打开了，产品却断货了，不仅会错失市场机会，还会影响咱们好滋味的口碑，那可就闹笑话了。”
　　洪三顿了顿，喝了一口茶水，继续补充道：“另外，我还想从冀省销售团队里抽调一些老手，带到鲁省去带新人。
　　这些老手有丰富的销售经验，熟悉咱们公司的产品和销售模式，上手快，也能快速帮鲁省的销售团队建立起工作节奏，少走弯路。”
　　李哲认真听完，赞许道：“不错，都是实实在在的经验之谈，考虑得也很周全，我觉得这些想法都可以采纳，就按你说的，先初步敲定这些细节。”
　　听到李哲的认可，洪三脸上露出笑容，又说道：“对了，李总，我还有一个想法，就是运输的问题。
　　咱们现在的工厂都在京城郊区，往鲁省运送罐头，距离远、运费贵，而且铺货速度慢。
　　尤其是逢年过节的时候，罐头走量会暴增，一旦运输不及时，很容易出现断货的情况，影响销售。”
　　他话锋一转，提议道：“所以，我想着，能不能在鲁省就地找个代工厂，这样一来，不光能节省一大笔运费，还能实现就近铺货，大大提高铺货效率，彻底解决运输滞后的问题。”
　　李哲没有立刻回答，脸上露出了犹豫的神色，眉头微微蹙起：“在鲁省找代工厂，确实能节省运费、提高铺货效率，但在管理和品控方面，难度会大一些。
　　我最担心的就是，代工厂偷工减料、把控不好口味，砸了咱们好滋味的牌子，这么久的努力就白费了。”
　　洪三早有准备，连忙说道：“李总，这个问题我也考虑到了。咱们可以多派遣两名专业的质检员，长期驻扎在代工厂，加强日常管理和质量把控；同时，总公司不定期派人去抽查产品，做到双重监督。
　　另外，在和代工厂签订的合同里，明确写明奖惩条款：如果质量稳定、没有消费者投诉，加工费按时结算，甚至可以给一定的奖金；
　　要是出现口味偏差、胀罐、消费者投诉等问题，就扣钱、要求返工，严重的直接终止合作。
　　那些小厂大多很看重现金流，只要咱们把奖惩条款定死，他们肯定不敢敷衍了事，这招最有效，也能最大程度保证产品质量。”
　　李哲听后，脸上的犹豫渐渐消散，多了几分意动。
　　在鲁省设代工厂，虽然自己和团队可能要多跑几趟，费心管理，但能就近铺货、节省运费，只要能严把质量关，确实是利大于弊。
　　不过，他还是没有立刻拍板，生产方面一直是李振国在负责，他还是想跟李振国商量一下，再做最终决定。
　　洪三留意着李哲的神情变化，连忙接着补充：“李总，咱们在鲁省落地建厂，还有一层关键好处，就是牢牢抓住本地人心。
　　当地百姓眼见咱们实打实建厂房、扎根本土干事，自然会觉得咱们不是过路买卖、赚快钱就撤，信任感会大幅提升，打心底里愿意选购咱们好滋味的罐头产品。
　　除此之外，各地经销商也会更有底气。有本地工厂做背书，他们敢压货囤货、加大拿货量，推广起来也会更上心卖力，不用顾虑供货不稳、品牌跑路的问题，对咱们全面铺开鲁省市场，绝对是实打实的加分项。”
　　这一番剖析，彻底撬动了李哲心里的权衡考量。
　　他微微颔首，转头看向身侧的白雨彤：“白组长，联系派驻鲁省的调研人员，调整调研重心，重点摸排鲁省各地适合布局代工厂的城市与配套成本，整理好详实资料，尽快向我汇报反馈。”
　　“好的，李总，一会我就去安排。”白雨彤连忙应道，随即又追问了一句：“李总，调研的时候，主要重点关注哪几个方面？我也好给下面的人明确要求，避免他们遗漏关键信息。”
　　李哲沉吟片刻，缓缓说道：“主要调研四个方面：当地的营商环境，看看政策支持力度、办事效率怎么样；交通条件，必须方便原材料运输和产品配送；物价水平，尤其是劳动力和原材料的价格，控制成本很重要；还有就是当地代工厂的设备情况，确保能达到咱们好滋味的生产标准。”
　　白雨彤拿出笔记本，一一记下，确认无误后，说道：“李总，我记下来了，会立刻传达给调研人员。”
　　李哲又问道：“白组长，结合你们的调研情况，对于开拓鲁省销售市场，你还有什么看法和建议？”
　　白雨彤放下笔记本，整理了一下思路，语气从容地说道：“李总，按照您之前的安排，我们已经派了两组人，在鲁省跑了半个多月，重点调研了鲁省的几个主要城市，也对比了冀省市场的情况，总结了几点看法。”
　　“第一，鲁省整体的市场容量比冀省大，消费能力也更强。尤其是八宝粥这种方便食品在鲁省的认可度很高，不管是日常食用，还是过节送礼，都很受欢迎，接受度比冀省还要高一些，很适合咱们重点投入，加大推广力度。”
　　“第二，市场渠道结构和冀省基本一致，都是供销社、副食批发、商场、集市这四大渠道，洪经理提到的借鉴冀省模式，我非常认同，这样能减少试错成本，快速打开市场。”
　　“第三，本地竞品比冀省多。鲁省当地有不少小罐头厂，也在生产八宝粥、杂粮粥等产品，他们的价格压得很低，但质量普遍一般，用料不足、卫生条件也达不到标准。
　　我建议，咱们不要跟着他们打价格战，继续突出咱们好滋味的优势——干净卫生、用料足、口味稳定，既能保证利润，也能和那些小厂形成差异化竞争，吸引注重品质的消费者。”
　　“第四，运输和仓储确实是关键问题，刚才洪经理也提到了，要是能在鲁省设厂，这个问题就能得到极大的缓解。”
　　“第五点，是我自己的一个想法。咱们公司的罐头目前主要销往京城、天津、冀省、鲁省四个地区，按照咱们之前开拓市场的习惯，要打开鲁省市场，肯定要在鲁省电视台打广告。
　　这样一来，咱们公司就等于同时在四家主要电视台打广告，广告费用不算低，长期下来也是一笔不小的开支。”
　　“我在想，咱们要不要换一个更好的广告渠道，比如直接在央视一套打广告。我调查过，咱们目前覆盖的四个省市，都能收到央视一套，而且央视的公信力比地方电视台高得多，传播范围也更广，广告效果可能会更好。
　　至于广告费用，现在可能确实贵一些，但咱们公司的销售渠道肯定还会继续拓展，等渠道扩大到一定规模，央视广告的回报率会更高，也能帮咱们把好滋味打造成全国性品牌。”
　　白雨彤话音刚落，洪三就眼前一亮，笑着说道：“嘿，白组长这个想法太好了！要是真能在央视打广告，以后我们跑销售、推销产品的时候，就能省不少口舌。
　　只要跟经销商、消费者说一句‘我们的产品央视都推荐，能差得了吗’，人家肯定更愿意相信咱们，合作起来也更顺利。
　　而且央视的传播范围广，不光能覆盖咱们现在的四个地区，还能辐射到其他省市，咱们甚至可以趁机尝试往其他省市铺货，进一步扩大销售范围。”
　　感慨过后，洪三又皱起眉头，有些担忧地说道：“不过，要办成这事，还是有一定难度的。央视的广告不光费用高，门槛也高，审查特别严格。
　　咱们公司说到底还是民营企业，我就担心，人家央视瞧不上咱们，不给咱们打广告的机会。”
　　李哲手指轻轻敲击着茶几，脸上露出思索的神色，片刻后，缓缓点头：“这个想法的确不错，很有远见。央视的公信力在这个年代是无可替代的，能在央视打广告，不仅能提升产品销量，更能提升咱们好滋味的品牌知名度和认可度，从地区品牌做成全国品牌，这也是咱们的目标。
　　至于费用和审核的问题，回头我去打听打听，看看有没有门路。只要有机会，咱们就一定要争取，哪怕多花点心思、多投入一些，也是值得的。”
　　白雨彤和洪三纷纷点头，三人又围绕着开拓鲁省市场的细节，继续深入讨论起来，无论是在外地设立代工厂，还是在央视打广告，都是足以影响公司长远发展的重大决策，由不得三人不慎重。


第462章 大雨
　　两日后。
　　四季集团，董事长办公室内。
　　李哲正端坐办公桌前，认真翻阅着好滋味罐头公司各地的销售报表，旁边还堆放着365超市的运营数据。
　　突然，办公室外传来一阵敲门声，李哲头也没抬，沉声说道：“进来。”
　　片刻后，办公室的门被推开，沈亚楠走了进来。
　　她依旧是一头利落的齐耳短发，脸上戴着一副黑色墨镜，一身蓝色及膝裙装，脚下踩着一双黑色高跟皮鞋，每走一步都发出“哒哒”的声响。
　　李哲放下手中的文件，笑着起身迎接：“二姐来了，快坐。”说着，他做了个请的手势，领着沈亚楠走到茶几旁的沙发上坐下。
　　沈亚楠坐在沙发上，随手摘掉墨镜，放进随身的背包里：“老弟，今天找我过来，有啥事儿？”
　　李哲拿出汝窑茶具，一边慢悠悠地泡茶，一边说道：“二姐，你是咱们好滋味公司的第二大股东，公司离你的餐厅又近，没事的时候过来转一圈、露个面，也让我有个机会，跟你汇报汇报公司的近况。”
　　沈亚楠笑了笑，摆了摆手：“老弟，你比我懂经营，有你在这儿操心，我才不费那劲呢。你要是有用得到我的地方，直接说就是，别跟我来这套虚的。”
　　李哲也不跟她客气，泡好茶水，给沈亚楠倒了一杯，将好滋味公司准备开拓鲁省销售市场，以及计划在央视打广告、打造全国性品牌的事情，一五一十地告诉了她。
　　沈亚楠听完，惊讶地张大了嘴巴，脸上满是难以置信：“老弟，咱们公司这发展速度是不是有点太快了？不会出什么问题吧？”
　　李哲端起茶杯，轻轻喝了一口：“放心吧二姐，京城和津门市场已经稳定盈利，冀省的销售渠道也已经全面铺开，销量也不错。
　　鲁省那边的市场情况，和冀省基本类似，而且我已经找到了靠谱的合伙人，能帮咱们打通当地的渠道，总的来说，问题不大。
　　咱们公司现在整体经营状况很好，资金方面也很充裕，一切都在掌控之中，不会出乱子的。”
　　听到李哲平淡的语气，沈亚楠心中的顾虑渐渐消散，脸上露出欣喜的笑容：“嘿，老弟，还是你有本事！居然在一年多的时间里，把一个当初的‘草台班子’，发展到现在要开拓全国市场、上央视广告的地步，这要是做成了，咱们好滋味可就真成全国品牌了！”
　　沈亚楠心中感慨万千，思绪不由得飘回了当初——最初，她凭借家里长辈的关系，弄到了一些出口苏联的罐头指标，和李哲合伙做生意，贩卖罐头。
　　谁曾想，这生意越做越正规，最后竟然开起了自己的罐头公司，从最初的蔬菜罐头，到后来的黄桃罐头，再到如今的八宝粥罐头，一步一个脚印，发展得越来越好。
　　这就像是当初随意在地里撒下的一颗种子，原本没太当回事，不知不觉间，竟然长成了参天大树。
　　作为好滋味公司的第二大股东，公司发展得越好，她能获得的收益就越大。
　　她朋友多，这两年也跟不少朋友合伙做生意，但最成功的生意莫过于投资好滋味罐头公司了。
　　李哲继续说道：“二姐，开拓鲁省销售渠道的事，我自己就能搞定，但在央视打广告，我就没什么门路了。
　　你也知道，央视的广告门槛高，审查严格，咱们民营企业，要是没关系，想上央视广告，难如登天。”
　　沈亚楠挑了挑眉，笑了：“老弟，说到公司经营，我确实不如你，但二姐我最大的优点，就是朋友多、人脉广。”
　　她顿了顿，仔细回想了一下，继续说道：“我前段时间认识了个姐们儿，她母亲就是央视的副台长，说话有分量。
　　我现在就跟她打个电话问问，看她能不能帮上忙。
　　要是能办，改天我约上她，咱们见个面，好好聊聊，这事儿没准就成了；要是她也帮不上忙，我再找别人想办法，总能找到门路。”
　　说完，沈亚楠从背包里拿出大哥大，又翻出一个小本子，快速找到那个朋友的电话号码，按下拨号键。
　　李哲起身：“二姐，你先打电话，我去食堂让他们多做两道菜，中午你就在这儿吃，尝尝咱们食堂新师傅的手艺。”
　　沈亚楠点点头：“行，你去吧，别太麻烦。”
　　此时，大哥大里已经传来了接通的声音，沈亚楠立刻调整语气，和对方寒暄起来。
　　李哲出了办公室，来到一楼的食堂。
　　食堂里很干净，工作人员正在有条不紊地准备午餐，李哲找到食堂的黄师傅：“黄师傅，中午多做两道拿手菜，我有朋友过来，好好招待一下。”
　　黄师傅在四季集团食堂工作已经有一段时间了，平日里主要负责员工的日常餐食，李哲这还是头一次因为接待朋友特意让他加菜，黄师傅自然不敢怠慢，满口答应，拍着胸脯保证，一定会做两道像样的拿手菜，绝不丢面子。
　　李哲叮嘱完，便转身返回了董事长办公室。
　　此时，沈亚楠也刚刚打完电话，她挂断大哥大，对李哲说：“老弟，我问过了，现在民营企业想要在央视打广告，确实不容易，央视审查严格、门槛又高，咱们的八宝粥罐头是食品，属于特殊品类，还要过卫生、质检、行业主管部门的多层审批。
　　不过，也没有明确政策说不允许民营企业上央视广告，我那个姐们儿说了，她一会儿就去问问她母亲，下午给我回信儿，看看能不能想想办法。”
　　说完，她话锋一转，眼中闪过一丝期待，问道：“老弟，央视的覆盖范围可不仅仅局限于冀省和鲁省，其他省市也能收到，是不是说，等咱们的广告真上了央视，到时候其他省市的销售渠道也能顺势打开，咱们公司的罐头，就能真正销往全国了？”
　　李哲坐回沙发上，说道：“一旦咱们的广告上了央视，首先能极大提升咱们好滋味的公信力，传播范围也会大大扩大。
　　到时候，肯定会有很多省市的代理商、分销商主动来找咱们拿货，他们会帮咱们把产品销往全国各地。”
　　“虽然不敢说能卖到全国每一个省市，但只要一切顺利，而且产能能跟得上，占据全国市场的半壁江山，我觉得问题不大。”李哲没有把话说得太满，又补充道：
　　“当然，后续的资金也得跟上，这样才能及时扩大产能、保证运输。要是资金跟不上，公司扩展得太快，只会是昙花一现，反而得不偿失。”
　　“那就是说，还得融资？”沈亚楠立刻问道，心中已经开始琢磨，怎么再筹集一笔资金，投入到好滋味公司。
　　对她来说，这已经不仅仅是赚钱的事儿了，能成为一家全国性品牌公司的大股东，也是一件倍儿有面子的事儿。
　　李哲点点头：“没错，每个行业的发展，都有上升期和红利期，只有抓住这个机会，快速扩大规模，占领足够多的市场，公司才能在这个行业站稳脚跟，拥有一席之地。
　　而想要达成这个目的，融资是最快捷、最直接的手段。”
　　沈亚楠重重点头，心中已经有了初步的想法，两人又聊了几句，不知不觉就到了中午。
　　李哲带着沈亚楠来到一楼的接待室，餐桌上已经摆放好了六道菜，其中四道菜是公司食堂的大锅菜——炒包菜、木须肉、西红柿炒蛋、土豆炖牛肉，还有清爽的绿豆汤。
　　另外两道则是黄师傅特意做的拿手小炒——虾仁滑蛋和葱烧海参，色泽鲜亮，香气扑鼻。
　　沈亚楠拿起筷子，尝了一口虾仁滑蛋，脸上立刻露出赞许的神色：“嗯，这味道真不错，这位黄师傅果然有两把刷子。”
　　李哲笑着说道：“二姐，以后你吃腻了西餐厅的牛排、沙拉，就来咱们公司食堂吃饭，换个口味。”
　　“行啊，那我以后可就常来蹭饭了。”沈亚楠哈哈一笑。
　　吃完饭，两人回到董事长办公室，又聊起了下半年出口苏联罐头指标的事情。
　　沈亚楠面色严肃起来，说道：“老弟，我最近得到消息，苏联那边经济有点混乱，卢布贬值得厉害。
　　咱们下半年要是再继续往苏联出口罐头，他们可能一时间拿不出那么多钱，大概率要赊账、拖欠货款。”
　　李哲对此早有准备，说道：“既然这样，那咱们就暂时停止下半年对苏联的出口。
　　现在好滋味公司已经走上正轨，就算没有苏联的出口订单，对公司的整体运营影响也不算太大。”
　　沈亚楠点点头，赞同道：“我也是这么想的，稳妥起见，暂时停了最好，别到时候钱收不回来，又是一笔糊涂账。
　　等那边情况稳定了，咱们再继续出口也不迟。”
　　两人达成了一致，暂时停止下半年对苏联的罐头出口，优先保障国内市场的拓展，规避资金拖欠的风险。
　　下午两点多，沈亚楠的大哥大突然响了起来，她拿起电话接了起来，聊了几句后，脸上的笑意越来越浓。
　　挂断电话，她兴奋地对李哲说道：“老弟，成了！我朋友跟她母亲谈过了，民营企业上央视广告，理论上是允许的，就是实际操作起来比较难。
　　不过，她母亲毕竟是央视的主管领导，在这方面还是有一定话语权的，可以帮忙排期。
　　但有个前提，咱们得先过卫生、质检、行业主管部门的多层审批，只要所有手续都合格，她母亲就能帮咱们开这个绿灯。”
　　李哲心中一喜：“二姐，这个没问题！咱们好滋味公司的所有证件都齐全，用料、卫生、质检方面，一直都是严格把控，绝对能通过审批，你放心。”
　　沈亚楠又补充道：“还有一点，马上就要开亚运会了，央视一套的大量时段，都留给了亚运宣传和官方赞助企业，商业广告的时段被大幅压缩，咱们公司作为民营企业，优先级更低，排期会更难。
　　所以，咱们想要在央视打广告，得等到10月中旬以后了。”
　　李哲笑着说道：“10月中旬就10月中旬，也就一个多月的时间。咱们趁着这段缓冲期，再找两到三家代工厂，扩大产能，省得广告打出去之后，销售渠道打开了，货品却供应不上，那就得不偿失了。
　　这一个多月，足够咱们做好准备了。”
　　两人又围绕着央视广告审批、代工厂寻找、鲁省市场开拓等细节，继续聊了一会儿。
　　突然，办公室外传来一阵闷雷，低沉的声响回荡在楼宇间——京城的夏季本就多雨，而且多是突如其来的暴雨。
　　沈亚楠起身走到窗边，看了一眼外面阴沉的天色：“老弟，天色不好，眼看就要下大雨了，我先回去了，餐厅那边还有事要处理。”
　　“路上注意安全。”李哲起身，将沈亚楠送出了办公室楼。
　　送走沈亚楠后，李哲回到董事长办公室，重新坐回办公桌前，继续翻阅文件。
　　他名下有多家产业，有不少事等着他处理。
　　李哲一直忙到下午六点多，窗外又响起一阵电闪雷鸣，预示着暴雨即将来临。他收起手中的文件，整理好办公桌，起身准备回家。
　　他下了楼，刚坐进车里，豆大的雨滴就噼里啪啦地落在车窗上，转眼间，就变成了倾盆大雨，天地间一片朦胧。
　　汽车驶出四季集团大院，汇入沿街车流。
　　正值下班晚高峰，公路两侧人流密集，成群工人骑着自行车赶路，不少人裹着厚重的防雨披，帽檐压得很低，视野受限。
　　李哲见状，放缓车速，免得前方突然变道，避让不及生出意外。
　　忽然，李哲看到路旁的公交站台上，有一个熟悉的身影。
　　白雨彤站在公交站台旁，手里虽打着一把雨伞，可风势很大，暴雨斜着袭来，雨伞根本挡不住，她的裤子和肩膀湿了一大片，湿衣服紧紧贴在身上，将她匀称紧致的身材勾勒得愈发曼妙。
　　李哲缓缓停下车，副驾驶室的窗户缓缓落下，他对着白雨彤招了招手：“白组长，上车。”
　　白雨彤愣了一下，快步走到车窗旁，脸上带着几分窘迫，问道：“李总，您有什么事吗？”
　　“上车，我送你回去。”
　　白雨彤犹豫了一下，有些不好意思地说道：“李总，不用了，我身上湿了，别弄脏了您的车，我再等一会儿公交车就来了。”
　　李哲指了指身后挤满了人的公交站台：“下这么大的雨，这么多人都在等车，公交车就算来了，你也挤不上。”
　　白雨彤回头看了一眼拥挤的站台，脸上露出泄气的神色，终究还是点了点头：“哦，好的，谢谢李总。”
　　她打开车门，收起雨伞，小心翼翼地坐进副驾驶，尽量往边上靠，生怕自己湿衣服弄脏了座椅。
　　李哲的车里开着空调，冷气一吹，白雨彤浑身一冷，忍不住打了个哆嗦。
　　李哲看在眼里，默默拿出一条干净的毛巾，递给她：“擦擦吧，新买的，还没用过。”
　　“谢谢李总。”白雨彤接过毛巾，小声道谢，用毛巾擦了擦脸颊和被打湿的头发、肩膀。
　　李哲缓缓启动汽车，问道：“你家在哪住？我送你回去。”
　　“我住在光华路，市百货公司的宿舍楼。”白雨彤小声说道，一边擦着衣服，一边留意着路况，准备给李哲指路。
　　“好，你给我指路。”李哲说着，顺手关掉了空调的冷气，车厢里的温度渐渐回升，不再那么寒冷。
　　白雨彤察觉到空调冷气关了，愣了一下，心中泛起一丝暖意。
　　李哲见她没回话，转头看了她一眼，笑着问道：“怎么了？你家怎么走？”
　　白雨彤回过神，连忙说道：“过两个路口，右拐，就是光华路了。”
　　说完，又补充了一句，语气真诚：“李总，今天太感谢您了，要不然，我还真不知道怎么回家，这么大的雨，排队上车的人又多，估计我也挤不上去。”
　　李哲看了她一眼，笑着打趣道：“光用嘴谢可不成，得有点实际行动。比如说改天请我吃顿好的。”
　　白雨彤笑着应道：“嗯嗯，没问题，一定请！”
　　汽车继续前行，车厢里一时陷入了沉默，气氛有些微妙。
　　白雨彤有些尴尬，清了清喉咙，试图找个话题：“李总，您平常休息的时候，有什么爱好吗？”
　　李哲笑了笑，语气轻松：“不用刻意没话找话，那样更尴尬。”
　　白雨彤脸上一红，不好意思地低下头，不再说话。
　　见她有些窘迫，李哲主动开口，打破了沉默：“我喜欢看港台和欧美的电影，喜剧、动作、科幻都喜欢，没事的时候，就找部电影看看，放松一下。”
　　白雨彤抬起头，脸上露出一丝笑意：“我也喜欢看喜剧电影，不过很少看国外的，还是更喜欢看国内的喜剧。”
　　“欧美喜剧的笑点，确实跟咱们有些差异。”李哲点点头，说道：“我建议你，可以看看港台的喜剧片，节奏轻松，也贴近生活，挺有意思的。”
　　“好的，我以后一定试试。”白雨彤笑着应道。两人又简单聊了几句电影相关的话题，气氛渐渐变得轻松起来。
　　在白雨彤的指引下，汽车很快开到了一栋老旧的筒子楼前。
　　白雨彤说道：“李总，我到了，谢谢您送我回来。”
　　李哲将车停在路边，笑着说道：“不客气，举手之劳。”
　　白雨彤拿起自己的雨伞，推开车门，微微躬身，湿透的衣服勾勒出饱满的胸部，若隐若现。
　　她对着车内的李哲说道：“李总，今天真的太感谢您了，您路上注意安全，雨天路滑，开慢一点。”
　　李哲摆了摆手，笑着说道：“别忘了，你还欠我一顿饭。”
　　白雨彤关上车门，站在路边，抿着嘴笑了笑，目送李哲的汽车渐渐远去，直到汽车消失在雨幕中，才转身快步走进筒子楼，脸上的笑容，许久都没有散去……


第463章 迎亚运
　　京城，亚运村。
　　九月的京城，亚运会开幕在即，亚运村附近的街道被打扫得一尘不染，随处可见鲜艳的彩旗与喜庆的装饰，张灯结彩，焕然一新，处处透着迎接盛会的热闹氛围。
　　365超市为了迎接外宾和华侨也做足了准备。
　　早上八点，距离365超市正式营业时间还有一个小时，临街的铁皮卷帘门只卷起半截，露出一道窄缝，风一吹，厚重的门帘轻轻晃悠，隐约能看到店内齐整的货架。
　　孙涛站在靠门口的货架旁，手里攥着一张手写的白纸，纸上密密麻麻抄着简易的日常英文短句。
　　“大家伙都打起精神来，慢点儿念，把调子捋顺了，别敷衍！”孙涛目光扫视着身边的几名店员，语气严肃，逐句领读起来，“Welcome to our supermarket.”
　　店员们跟着齐声诵读。
　　“Can I help you?”孙涛继续领读，经过一年多的学习和实践，他的发音已经很标准了。
　　“This way， please.”
　　“Thank you， welcome back.”
　　几句简单的接待话术，店员们大多读得比较流畅，显然这些日子已经反复练习过，但难免有几个学得慢、发音不准的，念得磕磕巴巴，甚至有些羞于开口，声音小得像蚊子叫。
　　孙涛没有催促，耐着性子，挨个走到发音不准的店员身边，纠正他们的口型，拍着一个小伙子的肩膀说道：“别念得太快，咬字要清晰，声调要准，这样外宾才能听懂，你说的再快，人家听不懂有什么用？”
　　他又转向另外一个腼腆的女店员，语气温和了几分：“读的时候要张开嘴，别不好意思，声音大一点。
　　亚运会眼看就要开了，各国的运动员、外宾来店消费，咱们多会一句英文，就少一分手忙脚乱的尴尬。”
　　怕大家记不牢，孙涛继续领着众人反复诵读那几句最常用的接待话术。
　　就在这时，卷帘门下方传来一阵轻微的响动，一个身影弯腰从窄缝里走了进来。
　　孙涛下意识抬头扫了一眼，看清来人的瞬间，立马停下领读，微微颔首示意，随即又转头对着店员们说道：“来，咱们再念一遍，注意发音，别分心！”
　　不远处，秦大伟正带着两名员工整理货架，见到李哲的身影后，他连忙放下手头的工作，快步迎了上来：“李总，您来了。”
　　李哲微微点头，目光慢悠悠扫过店内的货架，带着几分审视：“亚运会眼看就要开幕，店里接待外宾的准备，都做得怎么样了？”
　　“李总，您放心，我们这些日子一直在抓紧准备，店里里外外都收拾得差不多了，您今儿个来的正好，给我们提提意见，看看还有哪些地方需要改进。”秦大伟连忙侧身引路，语气里带着几分邀功的劲儿。
　　“您往这边看，进门这一整排货架，摆的都是从友谊商店进购来的外国货，专门给外宾准备的。”秦大伟手指着进门左侧的货架。
　　李哲顺着他指的方向看去，货架上整齐地摆放着各类进口商品，可口可乐、丹麦曲奇、瑞士进口巧克力，还有万宝路进口香烟；旁边的货架还有进口的牙膏、香皂、日用洗护用品，一应俱全。
　　“再往前，是咱们特意准备的国内特色货。”秦大伟领着李哲慢慢往前走，介绍得愈发细致，
　　“有真空包装的京城烤鸭，拆开就能吃，方便携带，外宾买回去既能自己吃，也能当伴手礼；还有同仁堂的牛黄清心丸，老牌子，名气大，华侨们都认；西湖龙井、祁门红茶也都备足了货，包装也换了新的，看着体面大气。还有这边……”
　　说着，他引着李哲走到工艺品展区：“咱们订购的精品瓷器也都到了，有大件的景德镇青花落地摆件、中小型观赏瓷瓶，还有成套的茶具、小巧的把玩摆件，应有尽有。
　　除此之外，我还额外添置了苏州双面绣摆件、宜兴手工紫砂壶，还有轻便好携带的竹编小件，样式精巧，价格也不贵，外宾买回去当纪念正合适。
　　特产区还上了小包装的金华火腿，耐存放、好携带，不管是送礼还是留作纪念，都特别合适。”
　　李哲缓缓点头，这里面有些商品是他之前提议添置的，还有些是秦大伟根据自己的经验采购的，做工和品质都不错，看得出来秦大伟确实是用心筹备了，没有辜负他的信任。
　　李哲的目光落在展架上，随手拿起一只玲珑雅致的青花盖碗，指尖轻轻抚过雪白的瓷胎与细腻的青花纹路，器型周正，画工精湛，线条流畅，越看越顺眼。
　　“这套盖碗怎么没标价？”
　　秦大伟连忙说道：“李总，我刚才正带着人给这些工艺品标价呢，还没来得及给这套贴标签。
　　这是上等的景德镇手绘货，我特意挑的好品相，一套里面有一个盖碗、六个茶杯、一个公道杯，我准备定价两百元，您觉得怎么样？”
　　李哲看过采购单，知道这套茶具的大概成本，微微蹙眉：“我觉得有些偏贵了。”
　　“李总，您要是觉得贵，那我再降一些，定价一百八怎么样？”秦大伟连忙指着装青花瓷盖碗的木盒，补充道，“您看咱们这木盒，都是我特意匹配的，里面还垫了柔软的绸布，做工精美，看起来就价格不菲，客人买回去也有排面，这个价格真的不算高了。”
　　李哲笑了笑，将盖碗轻轻放在木盒里：“确实不错，木盒和茶具很配。不过，我又不是客人，你就别跟我说这一套了。
　　能卖出去是你的本事，要是销量不好，再调整价格也不迟。”
　　“成，我听您的！”秦大伟连忙应道，知道李哲这是认可了自己的安排。
　　李哲微微颔首，跟着秦大伟走到食品区。
　　最显眼的黄金位置，整齐摆放着好滋味罐头有限公司生产的八宝粥罐头、黄桃罐头。
　　秦大伟笑着说道：“李总，咱们好滋味公司的的货，我全部摆在了食品区的黄金位置，所有罐头都贴好了中英双语标签，一目了然。
　　借着亚运会的风口，正好给咱们自家的产品打响名气，让外宾也尝尝咱们的罐头，以后说不定还能打开国外的销路。”
　　“你有心了，安排的很周到。”李哲语气里带着几分赞许。
　　李哲一路看下来，神色渐渐舒展，嘴角也露出一丝淡淡的笑意，显然对超市的筹备情况十分满意。
　　他停下脚步，对着秦大伟叮嘱道：“接待外宾，态度一定要客气周到，要尊重人家的文化习俗，不能怠慢，也没必要过度热情，把握好分寸。
　　另外，所有商品的价签必须保持清晰、准确，外汇券、人民币、外币都能收，别嫌麻烦。
　　还有，这些瓷器都是易碎品，客人购买的时候，打包一定要仔细，避免运输过程中损坏，影响客人的体验。
　　咱们365超市是自选超市，核心优势就是自在、便捷，要让外宾觉得在这里购物舒心、自在。”
　　说到这里，李哲仿佛又想起了什么，补充道：“还有一点要记住，国外有给小费的习惯。
　　客人主动给小费，咱们就大大方方收下，不必刻意推脱，过度推辞反而容易让对方觉得失礼、产生隔阂。
　　但绝对不能主动索要、暗示客人给小费，避免引发不必要的矛盾，影响咱们超市的形象。”
　　秦大伟连连点头，认真记下：“您放心李总，这些我都记着呢，回头我就召集所有店员，把您的叮嘱一一交代清楚，绝不出半点差错，一定把外宾接待好！”
　　李哲不再多言，回身走到工艺品区，又拿起那套青花盖碗，细细把玩起来，指尖抚过青花纹路，眼底的喜爱毫不掩饰。
　　秦大伟看在眼里，笑着说道：“李总，这套青花盖碗做工精良，样式也大气，您要是喜欢，我现在就给您装起来。”
　　“装起来吧，记在好滋味公司的账上。”李哲办公室里有一套汝窑盖碗，精致典雅，但一楼的接待室还缺一套茶具，这套青花盖碗，不管是品相还是样式都不错，用来招待客人再合适不过。
　　“好嘞，李总，我这就去办！”秦大伟连忙应下，转身去准备包装的东西。
　　“叮铃铃——”就在此时，李哲放在口袋里的大哥大突然响了起来。
　　他放下手中的青花盖碗，走到一旁，掏出大哥大，摁下接听键：“喂，我是李哲。”
　　电话那头传来一个熟悉的声音，李哲认真听着，脸上渐渐露出一丝笑意，时不时点头回应：“林哥，辛苦你了……
　　我有时间……
　　行，具体位置在哪？
　　好，先这么着，咱们下午见面聊。”
　　……
　　晚上九点，西单雅苑。
　　谭静雅刚洗完澡，对着镜子用毛巾擦拭着乌黑的秀发。
　　夏季的睡衣轻薄通透，将她丰腴曼妙的曲线勾勒得若隐若现，肌肤白皙，眉眼间带着几分妩媚。
　　她刚擦完头发，走出卫生间，就听到外面传来一阵开门的声响。接着，房门从外面被推开，李哲带着几分酒气走进来。
　　谭静雅快步上前，伸手接过李哲手中的公文包，语气里满是关心：“今天工作很忙吗？这么晚才下班。”
　　李哲边换着拖鞋，边说：“这不是快开亚运会了吗？今儿个上午去了一趟365超市，看看那边接待外宾的准备工作做得怎么样了。
　　下午跟着林科长看了一套商铺，位置很不错，很适合作为蜀香居的总店。
　　晚上就和他一起吃了顿饭，聊了聊商铺的细节，耽误了些时间。”
　　听到“蜀香居总店”几个字，谭静雅眼睛一亮，俏脸上带着几分喜色：“商铺在什么位置？多大面积啊？”
　　李哲道：“就在建国门外大街附近，是一栋三层临街商铺，每层大概260到270平米，总面积将近八百平米，格局很方正，用来做总店再合适不过。”
　　谭静雅也觉得位置不错，大小也合适，追问：“那这个商铺，你打算租赁还是购买？”
　　李哲说道：“我问过了，这个商铺可以贷款购买。我觉得还是购买比较合适，毕竟这是咱们蜀香居未来的总部，是咱们蜀香居的招牌。
　　万一哪天房东不租了，咱们搬家又麻烦又影响生意，得不偿失。
　　而且我很看好这个位置，未来的升值潜力很大，购买下来，不管是用来经营还是以后增值，都很划算。”
　　谭静雅连连点头，她一直很信任李哲的眼光，既然李哲说这个商铺有升值潜力，那肯定差不了。
　　随后，谭静雅凑近了些，鼻尖微微动了动：“你晚上又喝酒了吧？赶紧去卫生间洗洗，我给你炖了汤，一会儿喝点汤解解酒。”
　　“好。”李哲笑着应下，转身走进了卫生间洗漱。
　　等李哲洗漱完毕走出卫生间时，谭静雅已经将炖好的汤热好，端着一碗热气腾腾的汤，走到了餐桌旁。
　　李哲走到餐桌旁坐下，目光落在碗里，看着那碗汤色有些泛黄的汤，他还是头一次见这种汤，随口问道：“这是什么汤？”
　　谭静雅在李哲身旁坐下，脸上带着几分笑意：“这是我和闫师傅新研究的开水白菜。
　　闫师傅喜欢研究新菜，我们俩虽然没正儿八经地学过开水白菜的做法，但也听说过一些门道，这汤是我们两个自己琢磨着做的，你尝尝，看看味道怎么样。”
　　李哲拿起勺子，舀了一勺汤，轻轻吹了吹，送进嘴里。
　　他品了品说道：“汤的整体口感还不错，很香，但多少有些油腻，而且……还有一点点腥。”
　　谭静雅脸上的笑意淡了些，有些无奈地说道：“我们也只是大概知道制作开水白菜需要哪些食材，比如白菜、鸡汤、排骨这些，但没有专业的师傅教，总是差那么点意思，怎么也做不出来正宗的味儿。
　　尤其是火候的把控、汤汁的收法、炖煮的时间，这些细节都是师徒之间口口相传的，全靠自己摸索，太难了。”
　　“短时间内能做成这样，已经很不错了。”李哲放下勺子，轻声安慰道。
　　毕竟不是后世网络发达的时代，想做什么菜，随便上网一查就能找到详细的教程和步骤。
　　这个年代信息闭塞，别说没人教，就算有师傅愿意教，人家故意藏一手，外人也很难摸透其中的门道。
　　谭静雅叹了口气，说道：“这道菜的食材用料都不便宜，白菜要选最嫩的菜心，鸡汤、排骨汤要慢炖好几个小时，成本很高。
　　如果能做出正宗的味道，那绝对能成为咱们蜀香居的招牌菜，定价高一些也有人买账。
　　但同样，正因为食材贵，这道菜的价格肯定不低，如果味道达不到标准，根本没办法端上餐桌，否则客人花了钱，吃不到满意的味道，肯定不买账，反而会砸了咱们蜀香居的口碑。”
　　李哲缓缓点头，认同道：“你说得对，高端菜就得有高端的品质，不能将就。
　　对了，你之前不是说想聘请易明全师傅的徒弟来蜀香居掌勺吗？联系得怎么样了？”
　　谭静雅说道：“我已经托关系联系上了，是易明全师傅最小的徒弟，今年才三十多岁。
　　虽然年龄不大，但厨艺没得说，深得易师傅的真传，尤其是红案功夫，很扎实。
　　但也正因为年龄不够，资历欠缺，在四川饭店的职务并不是很高，一直没机会独当一面。”
　　“中间人说，对方听了咱们开出的条件，有些心动，毕竟咱们给的薪资比他在四川饭店高不少，还能让他做主掌灶，施展自己的厨艺。
　　但他也有些犹豫，四川饭店毕竟是国营单位，是个铁饭碗，让他辞职出来，他一时下不了决心。
　　另外，我估计他大概率也会去询问易明全师傅的意见。”
　　李哲点点头：“没关系，慢慢来吧，不着急。实在不行，咱们再去其他的餐厅打听一下，只要咱们肯出钱，待遇给到位，我相信肯定能吸引到手艺好的厨师。”
　　谭静雅闻言，脸上露出笑意，连连点头：“你说的对。”
　　李哲伸出手，轻轻揽住谭静雅的细腰：“明天你陪我一起去看看那套商铺吧，如果你也觉得合适，咱们就把它买下来。
　　后续还得重新装修，按照咱们蜀香居总店的标准来设计，也得花不少时间，咱们早点定下来，早点开工。”
　　谭静雅靠在李哲肩头，脸上露出一脸期待的神色：“好啊，我也想看看咱们蜀香居未来的总店是什么样子！”


第464章 外国记者
　　建国门外大街上，车流不算密集，偶尔有几辆桑塔纳和吉普驶过。
　　人行道上，不时有三五成群的游客匆匆路过，说说笑笑、步履轻快，脸上都带着几分喜庆劲儿。
　　一辆黑色丰田皇冠停在街边，车门打开，李哲和谭静雅二人先后走下车。
　　李哲抬手指着面前的三层商铺：“到了，就是这栋商铺。”
　　谭静雅抬眼望去，临街的三层商铺由青砖砌墙，门头宽敞气派，线条规整，虽看着有些年月，墙面略显斑驳，却难掩方正规整的格局。
　　商铺左右紧邻着几家格调雅致的店铺，东侧是一家挂着“雅致钟表行”木牌的门店，门头采用深色实木装修，玻璃橱窗一尘不染。
　　西侧是一家高端定制服装店，门头采用浅灰色大理石装修，搭配金属质感的店名招牌，简约大气，橱窗内挂着量身定制的西装、旗袍和礼服，店员正俯身为客人测量尺寸，透着低调奢华的格调。
　　街道两旁栽着整齐的树木，往来行人大多衣着体面，有穿着西装的上班族、提着公文包的办事人员，还有几位身着中山装的老者慢悠悠踱步。
　　“这地方看着就气派。”谭静雅轻声说道。
　　她目光缓缓扫过眼前的商铺，门窗玻璃上蒙着一层薄薄的灰尘，边角也有些磨损，看得出来，这栋商铺已经闲置许久，许久没有过人打理。
　　李哲从口袋里掏出一把黄铜钥匙，快步走上前，插入锁孔，轻轻转动，“咔哒”一声轻响。
　　两人先后走进一楼，屋内不算昏暗，却透着一股浓郁的陈旧气息。
　　墙面的白灰大面积斑驳脱落，露出底下青灰色的砖；地面是普通的水泥地，多处出现细小裂纹，上面沾着些灰尘、碎纸屑和废弃的包装碎片，踩上去还会发出轻微的沙沙声。
　　角落里堆着几个废弃的木质货柜，柜面磨损得厉害，原本的木纹早已看不清，边角也磕磕碰碰变得破损。
　　谭静雅微微皱了皱眉，伸出手指，轻轻拂过身边的墙面，指尖沾了些许白灰，她转头看向李哲，语气里带着几分好奇：“这地方以前是做什么的？看着不像餐饮铺，倒像是做零售的。”
　　李哲走到屋子中央，目光缓缓扫过整个一楼：“林科长跟我说，以前这是一家国营的百货门市部，后来效益不行，经营不下去就停了，空了快两年了。
　　那时候国营单位的门市部，装修都简单朴素，不讲究花哨，所以看着旧了点，用料不差，只要好好收拾、重新装修，肯定能焕然一新。”
　　他抬手比划着一楼的格局：“一楼我打算分成两部分，靠里的位置做厨房，这片空间足够大，回头多请几位师傅，不管是红案还是白案，都能放开手脚，不用挤在一起。
　　厨房具体如何设计，你是行家，回头你和后厨的师傅商量。
　　靠街的这边做散客区，摆上四到六人桌，桌椅选深棕色实木款，桌面铺防烫钢化玻璃，既显质感又实用。
　　墙面刷浅杏色乳胶漆，挂几幅简约的川菜文化挂画，墙角摆上几盆绿植点缀，装修要大气整洁，不用太花哨，但得显档次，毕竟这建国门外的地段不一样，来往的客人层次也高。
　　另外，门头也要好好设计，我打算做复古式造型，搭配鎏金招牌，写上‘蜀香居总店’几个大字，醒目又有格调。”
　　谭静雅跟着他的手势，仔细打量着一楼的空间，轻轻点头，语气里带着认可：“嗯，这个布局很合理。
　　散客区临街，来往的行人一眼就能看到，能吸引路过的客人；厨房靠里，既能保证操作空间，也不会让油烟和噪音影响到用餐环境。
　　装修细节也想得周到，实木桌椅和川菜挂画，既能凸显咱们川菜馆的特色，也符合这个地段的定位。”
　　两人顺着楼梯上了二楼，二楼的格局和一楼一样方正，墙面比一楼稍显干净些，没有那么多斑驳的白灰，只是同样落满了灰尘。
　　李哲领着谭静雅在二楼转了一圈，说道：“二楼就全做包间，小包间摆八人桌，中等包间摆十二人桌，大包间摆够十六到十八人的位置，这样既能满足家庭聚餐、朋友小聚，也能承接小型宴请，满足不同客人的需求。”
　　他顿了顿，继续说道：“装修上要雅致些，包间墙面做软包，选浅灰色或米黄色面料，隔音效果好，也显高档。”
　　李哲已有多次装修经验，不管是餐厅、超市还是总部，都是他亲自敲定方案，说起装修细节来，自然头头是道。
　　一旁的谭静雅听着，也笑着补充了一句：“包间门口挂木质门牌，刻上雅致的名字，比如‘蜀韵’‘川香’，既贴合川菜主题，又显底蕴；墙角摆上小型博古架，放几件精致的陶瓷摆件，还能再提升几分包间档次。”
　　“可以，这些你看着置办就成。”李哲点头赞同，说：“三楼是重点，咱们上去看看。”
　　沿着楼梯上了三楼，正对着一个厅，两人径直走到窗边，推开蒙着灰尘的窗户，一股清风扑面而来。
　　窗外是建国门外大街的繁华景象，不远处就是国贸写字楼，高楼林立，往来的车辆多是高档轿车，偶尔还能看到穿着西装革履的外企白领、衣着光鲜的港商，还有陪同外宾的工作人员。
　　李哲望着窗外的景象：“你看外面，往来的都是有钱人，高端宴请的需求肯定大，所以三楼做两个豪华包房，要能容纳二三十人就餐，装修得奢华一点，用来接待重要宴请、公司团建或者高端客户，当成咱们蜀香居的贵宾间。”
　　谭静雅笑道：“三楼虽然楼层高了一些，但私密性要好很多，不受楼下散客和包间的干扰，刚好适合这些高端客户的需求，他们宴请客人，最看重的就是私密性和档次。”
　　“没错。”李哲往前面走了一段路，指着前方的走廊，“回头把这里隔开，作为蜀香居的总部办公区，划分出经理办公室、采购办公室、财务室、总厨办公室，再留一个综合办公区，以后蜀香居所有分店的管理、采购、财务统筹，都在这里进行，也方便统筹协调总店的各项事宜。
　　你觉得我的规划怎么样？”
　　谭静雅缓缓走在三楼的空间里，脸上带着笑意：“挺好的，再合适不过了。周边有国贸、使馆区，外宾、外企白领、港商还有高干子弟都在这一片，高端客流最集中，刚好能做高端宴请，比咱们之前崇文门、西单的店都有优势。”
　　她语气中带着向往：“门头气派，面积够大，格局也方正，完全能撑得起蜀香居总店的招牌，以后咱们把高端菜做起来，招牌就能彻底打响，说不定还能吸引更多外宾来用餐。”
　　李哲看着她欣喜的模样，嘴角也露出一丝淡淡的笑意。
　　他知道，谭静雅一直盼着蜀香居能更上一层楼，为此也是尽心尽力的经营蜀香居，轻轻点头：“我也是这么想的，这地方的潜力很大。”
　　两人又在商铺里仔细转了一圈，逐一对每层的面积、格局进行核对，确认没有遗漏和不满意的地方，最后两人达成一致。
　　这个商铺，很适合作为蜀香居的总店，必须买下来。
　　……
　　9月7日，京城亚运村正式开村。
　　整个亚运村处处挂着亚运彩旗，身着各色运动服的各国运动员、代表团工作人员，络绎不绝地入驻村内，到处都是喧闹又喜庆的氛围。
　　对于华国这个东方古国，这些远道而来的外国友人既感到神秘，又满怀好奇，目光所及之处，皆是从未见过的景致与风情，言谈间也带着一丝对这个古老国度的敬畏。
　　亚运村街头，各色皮肤、各式服饰的外国人往来穿梭，与身着中山装、便装的华国人擦肩而过，陌生却又和谐。
　　这几日，365超市为了迎接亚运会，早已做足了准备：丰富商品种类，新增了不少进口货与国内特色特产；集中培训现有员工，教大家基础的接待英语和外宾礼仪；还新招聘了一批员工，确保盛会期间人手充足，不出现手忙脚乱的情况。
　　秦大伟和孙涛两人也全程守在店里，神色间既有对盛会的期待，也有几分对接待工作的紧张。
　　午后，几个穿着蓝色运动服的金发运动员便探头探脑地走到超市门口，目光打量着门头的“365超市”字样，又看到门口整齐摆放的购物车。
　　他们还没走进店里，站在门口的服务员就微微躬身：“Hello， welcome to our supermarket for shopping.”
　　“你的英文不错。”一个棕色短发的白人男子用磕磕绊绊的汉语回答，随后跟同伴一起说说笑笑进了超市。
　　他们的动作娴熟地推上小车，进入超市购物，显然是见惯了本国的自选超市，没有丝毫陌生感。
　　随后，更多的外国来宾、运动员们三三两两地走进了超市，有身着红色运动服的东南亚代表团，有穿着西装革履的外国官员，还有带着孩子的外宾家属，一时间，超市里多了许多不同语言的交谈声，热闹非凡。
　　这些来自世界各地的运动员们，一进门看到熟悉的购物车、开放式货架，瞬间卸下了陌生与疏离，个个面露惊喜，眼神里满是亲切。
　　大家推起购物车，慢悠悠地在货架间闲逛，目光落在琳琅满目的商品上，满是新奇与好奇，时不时停下脚步，拿起商品仔细打量。
　　货架旁，一名高个子的外国运动员停下脚步，拿起一盒包装精致的西湖龙井，对着包装上的汉字左看右看，眉头微微蹙起，脸上满是疑惑，随即小心翼翼地凑近鼻尖轻轻闻了闻，醇厚的茶香萦绕鼻尖，让他眼中多了几分好奇。
　　他抬眼看向不远处的导购员，试探着用英语问道：“What is this?”
　　导购员连忙快步走过来，脸上带着亲切的笑容，用提前培训过的简单英语耐心回应：“This is Chinese tea， very delicious.”
　　说着，他还想多解释几句，比如这是西湖龙井，口感清甜醇厚，但搜遍脑海，能熟练说出的英语词汇寥寥无几，根本不足以清晰描述出茶叶的特色与口感。
　　忽然，导购员灵机一动，让外国运动员稍等，转身快步走到超市角落的临时试喝区，取来一个干净的玻璃杯，泡了一杯龙井茶，端到外国运动员面前，示意他品尝。
　　外国运动员眼前一亮，接过玻璃杯，轻轻抿了一口，清新的茶香在舌尖蔓延开来，褪去了几分燥热，口感醇厚回甘，他眼中瞬间露出惊喜的神色，对着导购员连连说道：“Good! Very good!”
　　一边说，一边竖起大拇指，脸上满是赞许。
　　随后，他毫不犹豫地将手中的龙井放进购物车，又弯腰拿起两盒，似乎是打算带回国内，送给亲友品尝。
　　不远处的工艺品展区，几名外国女运动员被苏州双面绣摆件牢牢吸引，她们围在一起，指尖轻轻拂过细腻平整的绣面，看着绣面上栩栩如生的花鸟图案，忍不住对着同伴啧啧称赞，嘴里叽叽喳喳地交流着，眼神里满是惊叹。
　　有人还拿起小巧的绣帕，对着镜子比划，脸上露出喜爱的神色，最后每人都挑选了一件不同样式的双面绣。
　　腌腊制品区，几个运动员围着金华火腿打转，看着这色泽红润、造型规整的腌腊制品，脸上满是好奇。还有一位运动员询问导购是否能试吃，品尝。
　　还有几名运动员被好滋味罐头有限公司的罐头吸引，围着货架挑选，拿起黄桃罐头、八宝粥罐头，看着中英双语标签，仔细辨认着上面的文字，偶尔对着标签指指点点，互相交流着。
　　店员们大多只会几句提前背好的英语，外宾们也大多只会简单的中文单词，两边连说带比划，手脚并用，偶尔还会因为语言不通闹出小小的笑话，不过并没有发生冲突，反而增添了几分乐趣。
　　收银台很快排起了长队，店员们一边忙着扫码、收钱，一边用简单的英语说着“thank you”，脸上还挂着淡淡的浅笑。
　　秦大伟穿梭在货架之间，时不时上前协助店员接待外宾，遇到店员无法应对的交流场景，他便主动上前，用自己这段时间努力学习的英语，配合着手势，耐心地为外宾解答疑问。
　　他的英语水平虽然赶不上孙涛，却比普通店员要好不少，简单的交流完全不成问题。
　　不远处，孙涛正陪着几名岛国运动员挑选商品，一名岛国运动员看中了一套小巧的青花瓷笔筒，拿起笔筒仔细端详，对着秦大伟和孙涛竖起大拇指，嘴里说着生硬的“good，very good”。
　　秦大伟赶紧笑着点头，用仅会的英语回着“yes，Made in China，very good”。
　　孙涛则补充着简单的英文“青花瓷，华国特色”，还简单介绍了笔筒上的图案，岛国运动员的英文也不咋地，不知道是否听懂了，只是连连点头，满意的将笔筒放进购物车。
　　就在此时，一名身着休闲装、佩戴着亚运官方记者证的金发女人，缓缓走进超市。
　　她的目光扫过超市内热闹的情景——推着购物车的运动员、忙碌的店员、互相比划交流的中外友人，脸上露出不可思议的神色，忍不住拿起挂在脖子里的相机，对准众人在超市购物的情景，摁下了快门。
　　不远处，孙涛刚帮着岛国运动员挑选完商品，目光无意间扫过门口，恰好看到那位佩戴着亚运官方记者证的金发女人，正举着相机四处拍摄，还时不时驻足观察超市内的景象。
　　孙涛心思活络，连忙跟身边的岛国运动员说了句“Please wait a moment”，便快步朝着金发女人走了过去，脸上带着得体的笑容，用流利的英语问道：“Excuse me， madam. Do you need any help?”
　　金发女人听到声音，放下手中的相机，转过身看向孙涛，脸上露出温和的笑容，用不算流利的中文礼貌回应道：“谢谢你。我是美利坚有线电视新闻网的记者，我叫安娜。”
　　她说着，指了指自己胸前的记者证，眼中带着几分惊喜与好奇，“我真没想到，华国竟然也有自选超市，太让人惊讶了。
　　你们超市很热闹，我想对你们超市做一个简短的采访，把亚运会期间华国的新面貌，展示给美利坚的观众看。”


第465章 采访
　　孙涛愣了一下，没料到对方会提出采访的请求，脸上闪过一丝诧异，随即又恢复了从容，笑着说道：“您稍等，我去问一下我们经理，请示一下他的意见。”
　　随后，孙涛快步转身，在超市的收银台旁找到了秦大伟，将安娜想要采访的事情一五一十地说了出来，语气里带着几分不易察觉的兴奋。
　　秦大伟也有些意外，眉头微微一挑，确认道：“你确定她是真的美利坚记者？可别是来捣乱的。”
　　孙涛连忙点头：“应该差不了，我看到她胸前挂着亚运官方记者证，错不了。而且她一个金发碧眼的老外，没必要跑到咱们超市来骗人，您说是不？”
　　秦大伟皱着眉想了想，神色渐渐沉稳下来，对着孙涛说道：“这样，你先去接待一下他们，问清楚，他们具体想采访哪一方面的事情，有没有什么特殊要求。
　　我现在就给李总打个电话，请示一下李总的意思，毕竟这么大的事，咱们做不了主。”
　　“好嘞！”孙涛爽快应了一声，转身快步回到门口，发现安娜身旁多了个扛着摄像机的老外——个子高大，体格健壮，肩宽腰圆，在国内很少能见到这么壮实的人，要不是他身上背着摄像机，孙涛差点以为他是前来参赛的运动员。
　　安娜介绍道：“这位是我的同事大卫。”
　　“你好，大卫先生。我姓孙。”
　　“孙先生，你好。”
　　孙涛和大卫握了握手，招呼道：“安娜女士、大卫先生，请跟我来，到我们先到办公室稍坐，我经理去请示我们老板了，很快就回来。”
　　说着，便将安娜和摄像师热情地邀请到了超市的办公室，转身泡了两杯上好的龙井茶，端到两人面前，笑着介绍：“安娜女士，大卫先生，尝尝这个，这是我们华国的特色茶饮——西湖龙井，口感清甜醇厚，非常的有名。”
　　安娜和摄像师大卫连忙接过茶杯，轻轻抿了一口。
　　安娜咂巴了砸吧嘴，“跟我想的有些不一样，但味道还不错。”
　　大卫则是竖了大拇指，嘴里念叨着生硬的中文：“好茶，好喝。”
　　孙涛看着两人满意的模样，笑着问道：“安娜女士，我想提前问一下，一会采访的时候，您主要会询问哪些方面的问题？我们也好提前有个准备，免得到时候冷场。”
　　安娜放下茶杯，脸上露出真诚的笑容：“你放心，我对华国很了解，也十分尊重华国的国情，不会问一些敏感、让你们为难的问题。
　　我主要是围绕着你们365超市的基本情况进行采访，比如经营模式、商品种类这些，最多会涉及一些华国经济发展的基本情况，还有华国老百姓对这次亚运会的真实看法，都是很正面、很平和的问题。”
　　孙涛闻言，心里彻底踏实下来。他和安娜又随意聊了几句，从最初的略显紧张，渐渐变得从容冷静。
　　作为土生土长的京城人，他对于国内的发展形势、国际局势也多少有些了解，再加上他人机灵、反应快，慢慢也就放开了，甚至对这场采访隐隐有了几分期待——他想借着这个机会，让更多外国人了解华国，了解京城，了解365超市。
　　就在两人聊得投机之时，办公室的门被轻轻推开，秦大伟从外面走了进来，进门先对着孙涛使了个眼色。
　　两人天天在一起工作，彼此间早已形成了默契，孙涛立刻看懂了秦大伟的眼色，连忙起身，对着安娜和大卫介绍道：“安娜女士，大卫先生，给两位介绍一下，这是我们365超市的经理，秦大伟先生。”
　　安娜和大卫也连忙起身，安娜主动伸出手，笑着说道：“秦经理，您好！我是美利坚有线电视新闻网的记者安娜，这位是我的摄像师大卫，非常荣幸能来到你们超市，也感谢你们愿意考虑我们的采访请求。”
　　秦大伟笑着伸出手，分别和安娜、大卫握了握，客套道：“安娜女士，大卫先生，欢迎欢迎！热烈欢迎你们来到京城，来到我们365超市。
　　能得到你们的关注和采访，是我们的荣幸，也很高兴能借着这个机会，向世界展示我们华国的新变化。”
　　寒暄过后，安娜便直接说明来意，眼神里带着几分期待：“秦经理，不知道你们最终是否同意我们的采访？
　　如果可以，我们希望能尽快开始，尽量不耽误你们超市的正常经营。”
　　秦大伟没有立刻回答，而是转头看了一眼孙涛，见孙涛微微点头，便笑着说道：“可以，当然可以！我们非常乐意配合你们的采访。
　　孙经理英文好，平日里也负责超市的接待工作，就由他来接受采访，我在一旁协助，您看可以吗？”
　　听到秦大伟同意了采访，安娜脸上立刻露出了欣喜的笑容，连忙点头：“当然可以！另外，我还有个小小的请求，不知道能不能去超市外面采访？
　　办公室里空间有限，也没有超市内热闹的氛围，在外面采访，能更好地展示超市的风貌，效果也会更好一些。”
　　孙涛和秦大伟对视一眼，纷纷点头答应：“没问题，都听您的安排。”
　　随后，一行人便走出了办公室，来到了365超市的门口。
　　大卫立刻忙碌起来，熟练地架起摄像机，调整好角度，正对着孙涛和安娜，一切准备就绪后，他对着安娜比划了一个“OK”的手势，示意采访可以正式开始。
　　安娜整理了一下衣角，脸上挂着热情洋溢的笑容，对着镜头开口：“各位观众，大家好！我是安娜，我现在正在华国京城的亚运村，相信大家都能感受到这里热闹的亚运氛围。
　　大家请看我身后——这是一家自选超市，和我们美利坚的便利店、综合超市一模一样，是不是很神奇？
　　今天，我非常荣幸能采访到365超市的经理孙涛先生，接下来，就让我们一起走进这家超市，了解一下华国的超市文化和发展变化。”
　　说完，安娜转头看向孙涛，脸上带着亲切的笑容，问道：“孙经理，首先想问您一个简单的问题，为什么你们超市的名字会叫‘365超市’呢？
　　这个名字有没有什么特殊的含义？”
　　孙涛微微颔首，认真回答道：“超市的名字是我们老板李哲先生取的，一年有365天，他取这个名字，一方面是希望我们超市每天都能为来自五湖四海、世界各地的顾客提供服务；
　　另一方面，也是我们超市的宗旨——希望每一天，每一位走进我们超市的客人，都能挑选到自己心仪的商品，都能带着开心和满意离开。”
　　“太暖心了，感谢你的真诚回答。”安娜笑着点头，随即伸手指了指超市门口来来往往、满载而归的外国宾客，语气里带着几分感慨，
　　“大家可以看到，我身后的这些外国朋友，脸上都挂着笑容，手里都提着满满的商品，看得出来，他们在这里购物很开心，也很满意。”
　　紧接着，安娜脸上露出好奇的神色，继续问道：“在我的认知里，以前的华国，大多是国营副食店，购物需要凭票，商品摆放也比较杂乱，从来没见过自选超市。
　　所以我很好奇，京城为什么会出现这样一家和美利坚便利店、综合超市一模一样的自选超市？
　　这种自由挑选、自助购物的经营模式，是从国外借鉴而来的，还是你们本土自主摸索出来的？
　　亦或者说，这家超市是专门为外国游客和亚运会打造的特殊窗口呢？”
　　孙涛摇了摇头，解释道：“安娜女士，您误会了。我们365超市是一家民营企业，并不是为了亚运会而专门建造的特殊窗口，早在去年冬季，我们超市就已经正式开业了。
　　您以前没有见过，是因为我们店是京城第一家实行自选购物模式的超市，算是吃螃蟹的人。
　　不过我相信，随着华国的发展，以后这样的自选超市会越来越多，会走进更多老百姓的生活里，让大家的购物变得更方便、更自由。”
　　安娜又接着问道：“过去，外界普遍认为华国物资短缺，物资分配受严格管控，购物都需要按票供应。
　　但我刚才在超市里看到，货架上的平价日用品、生鲜、零食、特色特产琳琅满目，种类十分丰富，这是不是意味着华国的物资供给已经全面放开，老百姓的生活水平也得到了很大的提升？”
　　孙涛沉思了片刻，客观地说道：“安娜女士，华国地域辽阔，不同地区的发展情况确实有所不同，不能一概而论。
　　但不可否认的是，我们的市场的确越来越开放，越来越完善，很多以前需要凭票购买的商品，现在都已经不用再凭票了，老百姓只要有钱，就能买到自己需要的东西。
　　而且我坚信，随着华国经济的不断发展，以后的物资会越来越丰富，老百姓的生活也会越来越红火、越来越幸福。”
　　“说得太好了，也让我对华国的发展有了更深刻的认识。”安娜赞许地点点头，又提出了一个新的问题，
　　“我刚才在超市里观察到，你们的店员都会说一些简单的英语，沟通起来很方便，请问他们都是大学生吗？还是专门招聘的外语专业人才？”
　　孙涛笑着摇了摇头，自豪地说道：“并不是的，我们超市的店员大多是普通老百姓，并不是什么大学生，也不是专门招聘的外语专业人才。
　　主要是考虑到会有大量外宾来参加亚运会，我们为了能更好地提供服务，让他们在这里购物更顺畅、更舒心，所以店员们都是自发利用空闲时间学习英语。
　　我们也真心欢迎世界上所有国家的朋友来我们超市购物，我们超市不光有日用品和食物，还有很多华国的特色产品，每一样都很有意义，相信大家一定会喜欢。”
　　“哇，太让人感动了，也太有心意了，听着就很有意思。”安娜笑着赞叹道，“采访结束后，我一定会好好逛逛你们的超市，挑选一些华国特色商品带回去。
　　另外，我还有一个问题，亚运会这样的国际赛事，吸引了大量外国游客、记者和运动员来到京城，我很好奇，华国民众对外国人、外来文化的接受度，真实状态是怎样的？
　　会不会有排斥或者不适应的情况？”
　　孙涛语气亲切地说道：“安娜女士，您完全不用担心这个问题。我们华国有句老话，‘有朋自远方来，不亦乐乎’，这句话流传了上千年，也是我们华国人的待客之道。
　　我们华国人向来热情好客，对于来自世界各地的朋友，我们都非常欢迎，也很乐意了解不同国家的文化，互相交流、互相学习。
　　就像现在，大家在超市里一起购物、一起交流，虽然语言不通，但都很和睦，没有丝毫隔阂，这就是最真实的状态。”
　　“太美好了，感谢你的真诚分享，也让我感受到了华国民众的热情与友善。”安娜笑着伸出一根手指，温柔地说道，“这是我最后一个问题了，如果有外国人来京城旅游，你有什么好吃、好玩的地方可以推荐给他们吗？”
　　孙涛脸上露出爽朗的笑容：“如果外国游客来到京城，我有几个地方一定要推荐给大家。
　　首先是老京城胡同，走进胡同，就能感受到最地道的老京城文化，看看青砖灰瓦的四合院，尝尝胡同里的特色小吃，感受一下老百姓的日常生活，非常有意义；
　　其次是长城，长城是我们华国的象征，雄伟壮观，被誉为‘世界八大奇迹’之一，登上长城，就能感受到华国古代劳动人民的智慧和力量，绝对不会让人失望。”
　　顿了顿，孙涛又接着说道：“吃的方面，我推荐两家店。
　　第一家是全聚德，这是京城最有名的烤鸭店，历史悠久，烤鸭皮脆肉嫩，香气扑鼻，是来京城必吃的美食；
　　还有一家是蜀香居，不光有正宗的梨木烤鸭，还有地道的四川美食，味道正宗，性价比也很高，而且还有透明玻璃墙的烤鸭室，大家可以一边吃饭，一边看烤鸭的制作过程，非常有特色。”
　　“太感谢了，这些推荐都非常实用，我一定会记下来，分享给更多想来京城的外国朋友。”安娜笑着说道，正准备对着镜头说结束语，结束这次采访，突然，一个刚刚在超市采购完、提着大袋商品准备离开的外国运动员，兴奋地凑到了镜头旁，对着镜头用力比划了一个“yes”的手势。
　　安娜被这突如其来的举动吓了一跳，下意识地往后退了一步，随即又笑了起来，摊了摊手，对着那位运动员温柔地说道：“你把我吓了一跳呢！”
　　那位穿着运动服的运动员不好意思地笑了笑，对着镜头说道：“对不起，对不起，我太兴奋了。我这是第一次来京城，也是第一次来华国，我真的没想到，京城竟然有这么好的超市，商品这么丰富，还有这么多华国特色的东西。
　　我在超市里买了很多礼物，打算带回国内送给我的家人和朋友，我非常喜欢这里，京城太棒了，太令人不可思议了，我喜欢华国，也喜欢京城！”
　　说到最后，他还对着安娜眨了眨眼，笑着补充道：“也喜欢你，美丽的记者小姐！”
　　安娜被他的热情感染，脸上露出俏皮的笑脸，对着他说道：“谢谢你的喜欢！”
　　说完，她便对着镜头说道：“各位观众，今天的采访就到这里了。通过这次采访，我们看到了华国的发展与变化，感受到了华国民众的热情与友善。
　　相信在未来，华国一定会越来越好，也期待更多人来到华国，了解华国。我们下期再见！”
　　大卫按下停止键，收起摄像机，采访正式结束。
　　秦大伟连忙上前：“安娜女士，大卫先生，采访辛苦了，不如再逛逛我们超市，我给你们介绍一些华国的特色商品，也让你们好好挑选挑选，带回去留作纪念。”
　　安娜和大卫欣然答应，跟着秦大伟走进了超市。
　　秦大伟一边走，一边耐心地为两人介绍华国的特色产品。
　　安娜对苏州双面刺绣和木雕摆件格外感兴趣，拿起一件绣着花鸟图案的双面绣，指尖轻轻拂过细腻的绣面，眼中满是惊叹，挑选了好几件不同样式的。
　　摄像师大卫则对华国的茶叶情有独钟，挑选了两包龙井、两包红茶，还看中了一套小巧精致的青花瓷茶具，毫不犹豫地放进了购物车。
　　秦大伟看着两人喜欢这些华国商品，心里也十分高兴，大气地说道：“安娜女士，大卫先生，这些商品不算贵重，就当是我们超市的一点心意，送给你们，也感谢你们来我们超市采访，帮我们宣传华国、宣传京城。”
　　没想到，安娜和大卫却连忙摇了摇头，礼貌地拒绝道：“秦经理，非常感谢你的好意，但是我们不能接受你的礼物。
　　我们是记者，采访是我们的工作，不能接受任何馈赠，这是我们的职业准则，还请你谅解。
　　这些商品我们很喜欢，我们会按照原价付款，不能破例。”
　　秦大伟见两人态度坚决，语气诚恳，也不好强求，只能点了点头，笑着说道：“好，好，我理解。”
　　随后，他陪着两人来到收银台，看着他们付了钱，提着挑选好的商品，热情地将他们送到超市门口。
　　看着安娜和大卫远去的背影，秦大伟脸上的笑容渐渐褪去，眉头微微皱了起来，心里总觉得有些不踏实，轻声嘀咕道：“这些洋记者，心思难猜，可千万不要乱报道，别给超市、给李总添麻烦才好。”
　　一旁的孙涛见状，连忙安慰道：“秦经理，你别担心，安娜女士看着很真诚，而且她也说了，不会问敏感问题，只会报道正面的内容，应该不会有什么问题的。”
　　秦大伟轻轻叹了口气，点了点头，心里的顾虑却依旧没有完全消散。


第466章 加担子
　　李哲驱车赶到超市时，安娜和大卫两位美国记者早已离去，但超市内的热闹丝毫未减。
　　秦大伟快步迎了上来：“李总，您可算来了！那两个洋记者已经走了。”
　　李哲微微点头，下意识地问道：“采访进行得怎么样？没出什么纰漏吧？”
　　“挺顺利的！”秦大伟笑着点头，语气里满是赞许，“您甭说，孙经理接受采访时，还真是一点都不怯场，说话得体利落，条理清晰，还趁机帮咱们蜀香居打了个广告，把西单分店的透明烤鸭室都给介绍了。”
　　李哲说道：“你们两个都辛苦了，这段时间超市接待压力大，大家都不容易。
　　这个月，你和孙涛奖励三倍奖金，超市所有员工也一样，让大家伙好好干，咱们借着亚运会的势头，把365超市的名气打出去。”
　　“李总仁义！”秦大伟脸上的笑意更浓了，“大家伙要是知道了这个消息，非得高兴坏了不可。”
　　话音刚落，他脸上的笑意又渐渐褪去，露出一抹担忧的神色，“李总，还有个事情要跟您汇报一下。”
　　随后，他便将两名美国记者在超市挑选特色商品，他想赠送商品表示感谢，却被对方坚决拒绝的事情，一五一十地告诉了李哲。
　　见李哲投来询问的目光，秦大伟继续说道：“虽然采访很顺利，那两位外国记者也客客气气的，但他们不肯收咱们的东西，我总觉得心里不踏实，就怕他们回去后乱报道一些出格的东西，对咱们超市产生不利影响。”
　　李哲倒是没太放在心上：“秦经理，你不用太担心。国内改革开放的决心一直没有改变，经济市场化的步伐也会越来越快，发展也会越来越好。
　　咱们的超市，这种自选购物的新事物，本身就是国内改革发展的一个缩影，从侧面见证了咱们国家的进步。
　　既然符合国家的政策和大的发展方向，就不会有什么大问题。
　　即便暂时会遇到一些小风波，也不过是些许风霜罢了，影响不了大局。”
　　说完，李哲又安慰了秦大伟几句，让他放下顾虑，继续把精力放在超市的经营和客户服务上，务必做好外宾的接待工作，不能出任何差错。
　　秦大伟听后，心中的顾虑稍稍消散，连忙点头应下，转身去忙碌了。
　　随着亚运会日益临近，亚运村的外国人越来越多，365超市每天都热热闹闹的，每天都有不同国家的顾客上门选购商品。
　　很多外宾的母语并不是英语，甚至有些人的英语流利程度还不如超市的店员，每当这时，双方就只能靠手语和肢体动作比划交流，偶尔还会因为语言不通闹出小小的笑话。
　　接下来的这段时间，365超市的生意火爆得不像话，而且这些外宾的消费能力都很强，单笔消费金额远超普通市民。
　　李哲为了应对可能出现的突发事件，大部分时间都会来超市盯着，只有每天上午，会先去四季集团转一圈，处理一下其他公司的业务。
　　转眼间就到了9月中旬，李哲早上8点就准时到了四季集团。
　　他忙碌了一个多小时，处理完手头的各项事务，看了看时间，便收拾东西准备开车去365超市。
　　就在他即将出门时，办公室的门突然被敲响了。
　　“进。”
　　片刻后，办公室的门从外面推开，白雨彤走了进来。
　　看到李哲正在收拾东西，显然是要出门，白雨彤开口问道：“李总，您这是要去亚运村的365超市吗？”
　　李哲抬眼看了她一眼，点了点头：“没错，正要过去。找我有什么事？”
　　白雨彤上前一步：“李总，确实有件事想跟您商量一下。这不是快要开亚运会了吗，听说亚运村那边很热闹，有不少外国来宾。
　　我在想，咱们是不是也趁着这个机会，在亚运村做一下罐头市场调研和产品推广。”
　　听到白雨彤的话，李哲愣了一下，随即陷入了沉思。
　　这段时间，他在亚运村见得最多的就是外国人，而且能在这个时候来中国的外宾，身份都不一般，其中不少都是商人。
　　如果能够借着这个机会，和这些外国商人搭上关系，将八宝粥罐头推广到国外市场，无疑是一个难得的好机会。
　　李哲也不急着出门了，抬手示意白雨彤坐下说：“想法不错，很有远见。你有什么具体的计划吗？”
　　白雨彤坐下后，有条不紊地说道：“我觉得咱们可以搞一个试吃活动。
　　咱们公司之前购买了一些泡沫塑料小碗和塑料勺子，一罐八宝粥可以分成三四份供人试吃，既卫生，也不会造成浪费。
　　如果外宾觉得好吃，肯定会多买一些带到国外，这无形中就帮咱们做了宣传，也能让更多外国人了解咱们的产品。”
　　李哲沉思了片刻，点了点头：“这个想法很好，很可行。除了试吃之外，我觉得还可以赠送一些八宝粥给外宾和运动员。
　　咱们之前不是刚做了一些精美的礼品装吗？只要是外宾和运动员，都可以免费赠送一份。
　　既然是做宣传推广，就要大气一点，不能小家子气，要让外国人感受到咱们的诚意。”
　　“我记住了，李总。”白雨彤连忙应道，随即又露出几分犯难的神色，“不过李总，亚运会期间外宾比较多，我听说管控也挺严格的，有些地方不让随意摆摊做活动。
　　我想着，能不能在365超市门口做这个试吃和赠送活动，这样既合规，也能借助超市的客流量吸引外宾。
　　另外，要是方便的话，再给我调派两个会英语的超市员工，帮忙沟通对接。”
　　李哲笑了笑，打趣道：“你倒是想得挺周全。在超市门口做活动没问题，我同意了。
　　不过，现在超市生意太忙了，每个员工都有自己的分工，实在抽不出人手帮你做活动。”
　　白雨彤柳眉微蹙：“李总，可咱们公司的调研部和销售部，没有一个人会英语，到时候面对外宾，根本无法沟通，活动也没法顺利开展啊。”
　　李哲沉默了片刻，想到了沈亚楠的西餐厅——那里的员工都经过专业培训，大多都会英语，用来帮忙对接外宾正好合适。
　　他抬头看向白雨彤，说道：“我可以借调两个会英语的员工过来帮忙。不过，具体的调研推广方案，需要你自己琢磨。”
　　白雨彤闻言，脸上立刻露出了欣喜的笑容：“谢谢李总！您放心，我一定把方案做好，把这次的调研推广活动办得妥妥当当。”
　　李哲正想再叮嘱她几句，桌上的大哥大突然响了起来。
　　他对着白雨彤摆了摆手，说道：“先这样吧，你回去好好完善方案，有什么问题再找我。”
　　“好的，李总。”白雨彤起身，转身走出了办公室。
　　李哲拿起大哥大，按下接听键：“喂，我是李哲。”
　　……
　　下午三点，廊方市大营村，村北。
　　四季青公司最早种植的一批黄瓜和西红柿已经成熟，可以采摘了。
　　老李虽然大部分时间都会在万庄农场忙活，但每天早上或者傍晚下班，都会来大营村村北的大棚周边转一圈，仔细查看蔬菜的长势。
　　四季青公司从十月一日开始，就要正式给亚运会供应黄瓜和西红柿。
　　上个月，四季青公司接到了京城蔬菜公司的通知，要求提前半个月，每天都要送一批蔬菜去京城检验，确保十月一日供应的蔬菜安全达标，这可是关乎公司声誉和亚运会保障的大事，由不得他不上心，每天都要亲自过来照看一番，生怕出现任何差错。
　　就在老李弯腰查看黄瓜长势的时候，突然看到一辆黑色丰田轿车朝着大棚的方向开了过来。
　　老李走到土路旁，朝着轿车挥了挥手。轿车缓缓停下，李哲推开车门，走了下来。
　　“老二，你咋这个时候回来了？”老李快步走上前，疑惑地问道。
　　李哲答道：“爹，我上午接到了张区长的通知，明确说市领导要来咱们四季青公司视察大棚菜，我不得提前回来准备准备。”
　　“市领导要来？！”老李闻言，脸上露出了惊喜的神色，声音都提高了几分，“娘嘞，俺活这么大还没见过市里的领导哩。”
　　惊讶过后，他又想到了什么，连忙问道，“市长还会去咱们的万庄农场视察吗？”
　　李哲摇了摇头，说道：“市领导这次来，主要是为了确保供应亚运村蔬菜的安全，没说要去万庄农场视察。
　　不过，咱们也得提前做好准备，把农场那边也安排妥当，免得到时候领导临时提出要去，咱们手忙脚乱的。”
　　老李连连点头，脸上满是欣喜：“你说得对！明儿个一早，我就先去万庄农场一趟，把那边的事情都安排妥当！”
　　翌日下午，四季青公司食堂大院。
　　李哲带着四季青公司的高管们在大院里等候，目光时不时望向村口的方向。大家伙听说市领导要来考察，个个都十分激动。
　　陈镇长和村支书王铁头也在场，王铁头原本还想组织村里的村民们一起过来欢迎市领导，把场面搞得热闹一些，彰显大营村的热情，却被李哲拒绝了。
　　上午的时候，张维伊特意给李哲打了电话，告知他这次前来视察的是廊方市的赵市长，而且赵市长行程紧张，不便多待，让他简单接待即可，不用安排太多人，也不用搞太隆重的仪式。
　　所以，李哲只安排了四季青公司的骨干人员在场接待，并且特意叮嘱大家，尽量不要对外宣传市领导视察的事情，免得吸引一群村民们过来看热闹，耽搁了领导的行程，影响视察工作的顺利进行。
　　王铁头也按照李哲的要求，安排了村委会的人在周边维持秩序，防止村民们随意闯入，影响领导视察。
　　远处的土路扬起淡淡的尘土，数辆黑色轿车沿着乡间土路缓缓驶来，领头的是一辆奥迪100。
　　车队缓缓开进四季青公司食堂大院，车门逐一打开，随行的工作人员率先下车，随后几名穿着正装、气度沉稳的领导迈步走了下来。
　　李哲的目光落在人群中，一眼就看到了张维伊，在他身旁，站着一位身着中山装的中年男人——约莫五十岁左右，面容刚毅，眼神沉稳，周身透着一股久经官场的从容与气度。
　　李哲连忙带着公司高管们快步迎了上去：“领导好，欢迎各位领导莅临四季青种植基地视察指导！”
　　张维伊一眼就看到了李哲，快步走上前，抬手拍了拍他的胳膊，随后侧身，郑重地引荐身旁的中年男人：“李哲，我给你介绍一下，这位是咱们廊方市的赵市长。
　　赵市长，这位就是四季青公司的负责人，李哲。”
　　李哲微微躬身，主动伸出手：“赵市长，您好！欢迎您莅临四季青种植基地视察指导，辛苦了。”
　　赵诚市长面带温和的笑容，他上下打量了李哲一番，笑着夸赞道：“李哲同志，年轻有为啊！
　　这么年轻就创办了这么大的公司，还能带动家乡的发展，甚至能承担起给亚运会供应蔬菜的重任，给咱们廊方市争了光，不容易，值得表扬！”
　　李哲谦虚地说道：“赵市长过奖了，我只是做了我该做的事情。
　　四季青公司能有今天的发展，离不开市委、市政府和区委、区政府的关心与支持，没有各级领导的帮助，光凭我一个人，肯定是有心无力的。”
　　赵诚市长满意地点了点头，笑着说道：“李哲同志，不仅能干，还很谦虚，难得难得。”
　　随后，李哲邀请赵市长一行人先去食堂休息，喝杯茶，稍作休整。
　　赵诚市长婉言谢绝了，摆了摆手说道：“不用休息了，还是先去看看种植园区，看看给亚运会供应的蔬菜长势怎么样，我这心里也能踏实一些。”
　　“赵市长，这边请。”李哲连忙点头，侧身引路，带着赵市长一行人朝着村北的大棚种植区走去。
　　一排排新式蔬菜大棚整齐排布，厚实的夯土墙结实耐用，远远望去，气势十足，引来不少随行官员的惊叹与称赞。
　　眼下已是九月上旬，华北地区的气温尚且温和，白日暖意十足，夜里也无寒霜，所以大棚都没有遮盖棚膜，站在外面，就能清晰地看到棚内蔬菜的长势。
　　赵诚市长停下脚步，目光望向大棚，语气关切地问道：“李哲同志，四季青公司这次主要给亚运会供应哪些蔬菜？”
　　李哲连忙回答道：“赵市长，我们主要供应黄瓜和西红柿这两种蔬菜。
　　这两种蔬菜对生长温度的要求比较高，而华北地区的天气已经逐渐转冷，一旦降温结霜，就会严重影响蔬菜的生长和品质，只有通过大棚种植，才能确保蔬菜的稳定供应，保证亚运会期间能够按时、按质、按量提供新鲜蔬菜。”
　　赵诚市长微微点头，对李哲的回答十分满意，随后迈步走进了一旁栽种黄瓜的大棚。
　　棚内的黄瓜藤蔓顺着竹竿支架肆意攀爬，翠绿的叶片层层叠叠，遮挡住了棚内的空间，一条条鲜嫩翠绿的黄瓜垂挂在藤蔓之间，表面还挂着细小的嫩刺，品相饱满水灵。
　　赵诚市长弯腰，仔细查看黄瓜的长势，伸手轻轻碰了碰黄瓜的叶片，脸上露出了欣慰的笑容：“不错不错，长势很好，品相也极佳，这样的蔬菜，送到亚运村，肯定能让各国运动员吃得放心、吃得舒心。”
　　随后，赵诚市长又提议去看看西红柿大棚，李哲连忙带路，一行人移步隔壁的西红柿大棚。
　　棚内的景象同样喜人，茂密的枝叶间，挂满了大小匀称的西红柿，有的还透着青涩，有的已然泛红成熟，饱满圆润，色泽鲜亮，长势十分喜人。
　　赵诚市长随手摘下一个熟透的西红柿，拿出随身携带的手绢，轻轻蹭了蹭表面的尘土，便放进嘴里咬了一口，酸甜的汁水瞬间在口中蔓延开来，口感清爽，十分可口。
　　他脸上露出满意的笑容，对着李哲说道：“味道很好，新鲜又可口，比市面上卖的西红柿口感还要好。”
　　夸赞过后，赵诚市长看着李哲，语气郑重地问道：“李哲同志，我听说，你们公司不仅自己种植大棚菜，还带动了周边村里的种植户一起种，让大家伙都跟着赚了钱，现在大营村的村民们，个个都成了万元户，是不是真的？”
　　李哲点了点头：“赵市长，是有这么回事。我出身于大营村，深知村民们赚钱不容易，如今我有了一些能力，就想着能尽自己所能，回馈家乡，带动身边的村民们一起致富。
　　而且，这也多亏了张区长和区里的支持，要是没有区里的政策扶持和帮助，光凭我一个人，肯定做不到这一点。”
　　赵诚市长闻言，脸上露出了欣慰的笑容，笑着说道：“李哲，我能给你提个意见吗？”
　　李哲连忙说道：“当然可以，赵市长，您请说，我一定认真听取您的意见，加以改进。”
　　赵诚市长拍了拍李哲的肩膀，笑着说道：“你做得很好，带动家乡致富，是件大好事。
　　但你不要只想着你们区，也要想想咱们整个廊方市。
　　我看你这大棚菜种植得很好，前景广阔，不仅能供应亚运会，还能走向更广阔的市场，带动更多老百姓致富。
　　我觉得，这种大棚种植模式，整个廊方市都可以推广一下，让更多种植户受益。”
　　说完，赵诚市长转头看向一旁的张维伊，语气郑重地说道：“维伊同志，李哲同志，踏实能干、头脑活络，是难得的人才，也是咱们廊方市民营企业的优秀代表。
　　区委、区政府这边，要多给四季青公司扶持、多加培养，往后要给李哲再加加担子，不仅要把四季青公司打造成区里的重点扶持企业，更要打造成咱们廊方市的优秀民营企业，发挥示范引领作用，带动全市的大棚蔬菜产业发展。”
　　张维伊连忙点头，恭敬地说道：“赵市长，您放心，我一定牢记您的嘱托，多关注四季青公司的发展，加大扶持力度，全力配合李哲同志，把咱们廊方市的大棚蔬菜产业做起来，不辜负您的期望。”


第467章 明报
　　赵市长向来雷厉风行，来得快，去得也快。
　　视察完要供应亚运会的大棚菜，又对着李哲和张维伊仔细叮嘱了一番，反复强调要严把蔬菜安全关、确保按时供应，随后便带着随行官员登上轿车，驱车返回市里。
　　张维伊并没有跟着返回，他此次前来，除了陪同赵市长视察亚运会供应蔬菜，也是为了考察万庄农场的种植情况。
　　随后，李哲陪着张维伊一同前往万庄农场。
　　一行人开车赶到万庄农场时，老李已经带着农场的管理层在农场门口等候多时。
　　见张维伊和李哲先后下车，老李连忙快步迎了上去，脸上挂着热情的笑容：“张区长，一路辛苦了！欢迎您来万庄农场视察指导！”
　　张维伊笑着伸出手，与老李紧紧相握，语气温和地说道：“老李同志，不用这么客气。
　　我听说您现在成了万庄农场的场长，恭喜啊。”
　　老李连忙谦虚地摆了摆手：“区长过奖了，多亏您和区里的支持，我们农场的工作才能开展得这么顺利。”
　　说着，他便热情地邀请张维伊：“张区长，一路奔波，先去农场办公楼的接待室休息片刻，喝杯茶，稍作休整再去视察？”
　　张维伊摆了摆手，婉言谢绝道：“不用了，老李同志，现在时间不早了，天色再晚些，田间视察就不方便了，咱们还是先去看看农场的种植情况吧，正事要紧。”
　　老李闻言，连忙点头：“好嘞，听您的！咱们这就去种植区。”
　　随后，一行人再次上车，缓缓开进万庄农场，将车停在了农田种植区附近的空地上。
　　张维伊推开车门走下车，他这还是第一次来农场视察，目光瞬间被眼前的景象吸引——几千亩平整肥沃的农田整齐铺开，田垄笔直分明，没有一丝杂乱，湿润的泥土裹挟着农作物的青涩香气，在空气中缓缓弥散，让人身心舒畅。
　　他深吸一口气，转头对着老李说道：“老李同志，我听说贵公司跟南半岛签订了蔬菜出口订单，这可是出口创外汇的大好事啊！出口的菜种都种上了吗？长势怎么样？”
　　除了给亚运会供应大棚菜外，张维伊最关心的就是出口创汇，这也是一项不小的政绩，他此次来万庄农场视察，核心也是为了了解这项工作的进展。
　　他继续说道：“我今儿个来，就是想实地看看出口蔬菜的种植情况，了解一下你们遇到的困难，有什么难处你们尽管说，区委、区政府会尽力协调解决。”
　　老李连忙上前一步：“张区长，太感谢您的关心了。我们今年下半年刚租下这个农场，错过了春菜的播种期，所以只能集中种植秋菜，用来完成南半岛的出口订单。”
　　他伸手指着前方的一片田地，介绍道：“前面那片是辣椒种植区，拢共种植了两百亩，是八月份播种的，目前长势很好，枝叶繁茂，下个月就能挂果，完全能按时交付订单。”
　　张维伊顺着老李指的方向望去，只见成片的辣椒植株长势繁茂，墨绿色的枝叶层层叠叠，株型饱满健壮，一眼望去，一片生机勃勃的景象。
　　他满意地点了点头，赞道：“嗯，不错不错，长势很好，看得出来你们用心打理了。”
　　一行人继续往前走，老李又指着右手边的一片田地，说道：“张区长，那边是大蒜种植区，这片地马上要耕完了，土壤也被打理得细碎松软，播种前的各项准备工作都已经做好了。”
　　张维伊顺着他指的方向看去，看到还有不少工人在田地里忙碌着，拖拉机在田地里缓缓行驶，翻起层层新土。
　　他皱了皱眉，疑惑地问道：“这都已经九月中旬了，现在种大蒜，会不会太晚了？万一入冬前长不起来，会不会影响收成？”
　　李哲连忙上前解释道：“区长，您放心，大蒜的耐寒性很强，非常适合越冬种植。我们这几天就会完成蒜瓣播种，按照正常的生长速度，入冬之前，大蒜能长出五到六片叶片，扎实扎根土壤，安稳越冬，等到明年初夏，就能顺利收获大蒜了。”
　　张维伊闻言，脸上露出诧异的神色：“原来如此，大蒜要种植这么久啊？”
　　他虽然在农业部农村政策研究室工作，对农业有一些了解，但大多是纸面知识和大方向的把控，具体的种植技术和生长周期，并不是很精通。
　　老李笑着补充道：“张区长，大蒜就是这样，生长期长，耐严寒，咱们北方种大蒜，都是这个时候播种，来年夏天收获，这样种出来的大蒜，个头大、口感好，也符合出口的标准。”张维伊听后，恍然大悟，连连点头。
　　随后，一行人再次上车，继续往前行驶，车窗打开，微凉的风迎面吹来，张维伊望着窗外成片的翠绿秧苗，开口问道：“那边种的是白菜吧？”
　　老李连忙点头回应：“是的，区长。咱们北方，立秋前后正是种植白菜的好时候，这批白菜是九月初完成移栽的，现在已经扎根稳固、长势迅猛，后续我们会做好水肥管控和病虫害防治，十月下旬就能顺利包心成熟。”
　　车子继续前行，老李又带着张维伊查看了种植萝卜的田地，田地里的萝卜嫩叶刚刚破土而出，嫩绿一片，看起来欣欣向荣，充满了生机与活力。
　　张维伊看着眼前的一切，脸上露出了赞赏的笑容，对着李哲和老李说道：“不错，不错！这农场租下来的时间不长，你们就能把出口蔬菜都种起来，还打理得这么好，效率真是太高了，值得表扬。”
　　李哲连忙笑着说道：“区长，这都是托了您的福，要不是您及时给我们调拨了一些农机设备，这么大的种植区，单靠人工，我们根本忙不过来，也不可能有这么高的效率。”
　　张维伊摆了摆手，语气郑重地说道：“不用跟我客气，扶持农业发展、助力企业出口，本来就是区委、区政府的职责。
　　八千亩的农场，规模不小，又是咱们区重要的外贸农业项目，责任重大。
　　你们一定要严格保证出口蔬菜的质量和安全，守住食品安全的底线，不能出任何差错。”
　　李哲神色一正，郑重地应声：“请区长放心！我们全程按照规范化流程种植，不滥用农药和化肥，严格遵循外贸出口的各项标准，管控好种植、施肥、采摘、检验的每一道流程，绝不辜负政府的扶持和信任，争取今年圆满完成出口订单，给安次区的农业外贸做出表率。”
　　张维伊看着李哲沉稳认真的模样，满意地笑了，拍了拍他的肩膀，说道：“老弟，刚才赵市长说的那番话，你可别忘了。
　　现在，四季青公司不光是咱们安次区的优秀企业，同样也是廊方市的明星企业，你得给咱们整个廊方市的农业发展做出表率，带动更多种植户走上致富路。”
　　李哲坚定地点头：“区长放心，我一定努力，不辜负赵市长和您的期望。”
　　张维伊脸上的笑容更浓了，缓缓说道：“老弟，来的路上，赵市长就跟我提过一件事。
　　既然咱们安次区有个蔬菜产销协会，搞得有声有色，带动了不少种植户发展，所以市里准备在整个廊方市也成立一个蔬菜产销协会，这个协会的会长，还是由你来当，希望你能牵头，带动全市的蔬菜产业高质量发展。”
　　李哲闻言，并没有推脱：“感谢赵市长和您的看重，我一定不负重托，好好牵头做好市蔬菜产销协会的工作，带动更多种植户发展，把廊方市的蔬菜产业做得更大更强。”
　　张维伊点了点头，又接着说道：“除此之外，还有一件好事要告诉你。这次你们四季青公司给亚运会供应大棚菜，给咱们安次区争了光，区委、区政府都看在眼里、记在心里。
　　正好，咱们区有个人大代表名额空出来了，区委研究后，决定把这个名额补选给你，作为青年企业家、农业外贸的典型，也让你能更好地为区里的发展建言献策。”
　　顿了顿，张维伊补充道：“回头，我就跟人大常委会打个招呼，把你列为补选候选人，后续的补选程序，我来牵头办理，保证合法合规。
　　你个人有什么想法？”
　　人大代表！
　　这突如其来的消息，让李哲又惊又喜：“感谢区长的信任和区委的认可！我没有任何意见，一定不负重托，好好经营企业，带动家乡发展，也积极为区里的发展建言献策，不辜负大家的期望！”
　　……
　　京城。
　　亚运村早已被浓郁的盛会氛围包裹，大街小巷彩旗高悬，处处张灯结彩，处处都透着喜迎亚运的热烈气息。
　　亚运会开幕在即，各国运动员、海外外宾、往来记者源源不断汇聚于此，街头人流涌动，脚步声、交谈声、笑声交织在一起，一派热闹鲜活的景象。
　　365超市门前，更是人声鼎沸、热闹非凡。
　　超市门口的空地上，整齐摆放着两张桌子，桌上分门别类码放着一排排好滋味罐头有限公司生产的八宝粥罐头与黄桃罐头。
　　白雨彤正带着几名工作人员守在摊位前，有条不紊地开展调研与推销工作。
　　按照之前与李哲敲定的方案，她们一边邀请过往外宾试吃，一边耐心询问对方的口感评价，认真记录下每一条反馈，为后续产品推广和出口规划收集信息。
　　往来的外宾们被这热闹的场景吸引，纷纷围拢过来，好奇地驻足观望，不少人主动走上前，接过工作人员递来的小碗和勺子，品尝起罐头。
　　有人好奇地打量着罐身的文字，有人低声与同伴交流着口感，现场氛围和睦而热闹。
　　人群中，一位东亚面孔的中年男子格外显眼。
　　他端着小碗，小心翼翼地舀起一勺软糯绵密的八宝粥，缓缓送入口中。
　　原本舒缓的动作骤然一顿，眼底瞬间翻涌动容，指尖微微收紧，细细咀嚼着口中的味道，眼眶一点点泛红，神色变得复杂起来，有怀念，有动容，还有一丝难以掩饰的伤感。
　　旁边的白雨彤察觉到他的异样，连忙上前一步，语气温和地问道：“先生，您怎么了？是不是我们的八宝粥口感不合心意？”
　　中年男子深吸一口气，一口气将碗里剩下的八宝粥吃完，声音带着一丝不易察觉的哽咽：“抱歉，让你们见笑了。我很多年没回国了，这个味道……跟我母亲生前亲手熬煮的八宝粥一模一样。
　　这么多年，我走遍了很多地方，却再也没有尝过这么熟悉、这么好吃的味道。”
　　他的声音低沉，语气中满是岁月的感慨和对母亲、对家乡的深深思念。
　　白雨彤见状，心中也泛起一丝动容：“先生，您别难过，能让您尝到家乡的味道，也是我们的荣幸。”
　　说着，她转身从身后取出一箱礼盒装的八宝粥罐头，双手递到中年男子手中，“这是我们公司的一点心意，免费送给您带回去品尝。希望这一口熟悉的味道，能稍稍慰藉您的思乡之情。”
　　中年男子双手接过八宝粥，眼眶愈发泛红，连连对着白雨彤道谢：“谢谢你！这份心意，我记在心里了。”
　　道谢过后，他像是想起了什么，连忙问道：“同志，能给我一张你们公司的名片吗？我在马来西娅也是做生意的，如果有合适的机会，我也希望能把这么好吃的八宝粥引进到马来西娅，让更多海外华侨和当地人，都能尝到这份家乡的味道。”
　　“当然可以！”白雨彤连忙从口袋里取出一张事先准备好的的名片，双手递给他，“我们公司也一直希望能将产品卖到世界各地，让更多人品尝到我们中国的特色美食，也让海外华侨能随时感受到家乡的味道。
　　您随时可以联系我们，会有专人接待您。”
　　见到有免费的罐头可以品尝，还能领取小礼品，越来越多的外宾围了过来，排起了小队，纷纷上前试吃八宝粥和黄桃罐头。
　　无论是香甜软糯的八宝粥，还是酸甜爽口的黄桃罐头，都赢得了不少外宾们的好评。
　　其中，尤以华侨和东南亚国家的外宾最为热情——他们的口味与国内相近，对八宝粥的软糯、黄桃罐头的清甜格外偏爱。
　　而在不远处的树荫之下，站着一位二十多岁的男子，他身着休闲装，胸前醒目地挂着港岛明报记者的采访证，目光一直注视着超市门口的试吃场景。
　　他悄悄举起手中的相机，按下快门，将这幅热闹融洽、和睦、欢笑的画面记录下来……


第468章 意外爆火
　　这位举着相机拍照的青年，正是港岛《明报》记者张少伟。
　　他随港澳特派采访队伍北上京城，专程前来报道京城亚运盛会。
　　这是他第一次踏足大陆，久居港岛的他，常年受外界舆论影响，对内地早已形成固化印象：物资匮乏、经济落后，遍地是老旧供销社，购物全靠票证约束，计划经济体制僵化，百姓生活清贫拮据。
　　其实这种刻板印象，根源还是当年信息闭塞、两岸往来稀少，外界根本不了解真实的内地。
　　在飞往京城的航班上，张少伟偶遇几名从港岛转机赴大陆的东南亚外宾与运动员。
　　旅途闲谈间，这些外国人谈及华国大陆，言语里满是陌生、神秘，还带着几分莫名的偏见。
　　受海外滞后信息误导，他们对华国的认知还停留在旧时代，仍以为国人留长辫、女子裹小脚，思想封建、生活封闭落后。
　　听闻这些论调，张少伟心里也生出迟疑茫然，心底的顾虑又重了几分。
　　到了亚运村这两日，张少伟常在周边闲逛打探，虽对内地有了些许改观，但心中顾虑始终未消。
　　距 1997年港岛回归只剩七年，港岛民间人心浮动、忐忑不安。
　　他此行名义是报道亚运赛事，实则更想借这次机会，实地探访京城、摸清内地真实的发展现状，好预判港岛回归后的前路。
　　这天他见路口人流聚集，凑上前一看，崭新的365超市门头映入眼帘，顿时满心诧异。
　　自选超市在港岛早已随处可见，他却从没料到大陆竟也出现了这种新式业态，和印象里低矮破旧、柜台阻隔、死气沉沉的内地旧式商铺，简直天差地别。
　　还未进店，他就注意到超市门前正在举办推广活动。
　　展台之上，黄桃罐头、八宝粥罐头码放整齐，工作人员身着统一工装，分工明确、举止专业，有条不紊。
　　更让他讶异的是，现场免费试吃全都配着一次性泡沫小碗和塑料小勺，干净卫生、体面规整。
　　他静静观察许久，发现凡是参与试吃的路人，活动结束还能免费领到一箱礼盒装八宝粥。
　　张少伟大为震惊，在他的固有认知里，内地商家思想保守、不懂变通，只会按计划规矩做生意，根本不会做免费试吃、赠礼引流的市场化营销，这般超前的推广思路，以往只有港澳和海外商家才会运用。
　　压下心底惊疑，他走上前，看向展台中央那位容貌俏丽、气质从容大方的女子。
　　“同志，你好。”张少伟带着港腔普通话客气问道，“请问这里的试吃，都是完全免费的吗？”
　　女子正是好滋味罐头公司市场调研部组长白雨桐，她抬眸含笑，落落大方回应：“您好，都是免费的，欢迎您品尝体验。”
　　说罢，白雨桐拿起干净小碗，盛上一碗软糯香甜的八宝粥递了过去。张少伟尝了几口，谷香浓郁、口感醇厚，不由得连连点头，确实好吃。
　　他随即放下小碗，主动自我介绍：“冒昧打扰，我是港岛《明报》记者张少伟，看你们这场推广活动做得很用心、很专业，能否耽误你几分钟，简单采访你几个问题？”
　　“原来是港媒记者，您好。”白雨桐闻言，从容颔首，语气得体而温和，“当然可以，我是好滋味罐头公司的白雨桐，目前担任市场调研部组长，您有什么问题尽管问。”
　　张少伟看着她谈吐有度、沉稳自信，丝毫不见怯场，与他印象中拘谨保守的内地女性截然不同，随即道出心中最大的疑惑：“我有些好奇，你们搞免费试吃，还人人赠送整箱礼盒装的八宝粥，这样一来成本肯定不低，你们就不怕亏本吗？”
　　白雨桐淡然一笑：“我们举办这场推广活动，本就不追求短期盈利。
　　亚运会汇聚了亚洲的运动员、外宾和游客，是难得的国际窗口。
　　我们只想借着这场盛会，让四海宾朋尝到咱们的国产罐头，认识好滋味这个本土品牌，进而把咱们的本土产品推向外界，这才是我们真正的目的。”
　　话语委婉含蓄，张少伟却瞬间洞悉内里门道。看似免费馈赠折了成本，实则借亚运面宣传品牌、打通外销销路，带来的名气与长远价值，远非这点罐头成本可比。
　　这一刻，他过往的认知被彻底颠覆。
　　原以为内地生意人固守计划经济条条框框，缺乏商业眼光和格局，如今亲眼所见，这家民营企业的运营思路、商业眼界，丝毫不输港澳海外商人。
　　他随即追问：“冒昧请教，贵厂属于什么性质的企业？”
　　白雨桐直白答道：“我们是民营企业。”
　　张少伟眼前一亮，心中暗自感慨：民营经济能发展到这般水准，恰恰印证了内地的市场化改革正在稳步推进，经济充满活力，不再是他印象中单一的计划经济模式，这也正是港岛民众最想看到的变化。
　　此时展台周边的人流越聚越多，工作人员们忙得不可开交，白雨桐还要兼顾现场秩序、解答外宾疑问，便特意取了一箱精致的礼盒装八宝粥递到张少伟手中：“张记者远道而来报道亚运，也是一种缘分，这份八宝粥您带回去尝尝，也多了解一下我们内地的民营企业和本土产品。”
　　张少伟连忙双手接过礼盒，连连道谢。
　　礼盒包装精致，设计简洁大方，内里一共八盒八宝粥，一看就是专门用于品牌推广的试用装。
　　辞别白雨桐，张少伟抱着礼盒，忍不住走进了一旁的365超市。
　　一踏入店内，熟悉的现代商超氛围扑面而来，甚至比港岛多数超市更宽敞、更新潮。
　　超市店面开阔整洁，开放式货架整齐排布，没有老式柜台的阻隔，更无需凭票限购，顾客可随意闲逛、自由挑选商品，最后统一到收银台结账，完全接轨西方现代自选超市模式。
　　货架上的商品琳琅满目：进口巧克力、海外日化、外来零食饮品应有尽有；新鲜的时令蔬菜色泽鲜亮；日用百货排布规整，种类齐全。
　　还有一些国内的特色商品，景德镇青花瓷、苏州双面绣、西湖龙井、金华火腿等国货特产精致齐全，品类丰富、摆放有序，尽显本土特色与国家底蕴。
　　张少伟缓步穿行在货架之间，越看越心惊，也越看越感慨。
　　从前他一直以为内地物资紧缺、民生清贫、商业凋零、处处受限，可眼前的超市货品充盈、业态先进、氛围开放热闹，丝毫不见贫穷落后、封闭保守的模样。
　　他真切地感受到，内地这些年的改革开放绝非一句空洞的口号，而是实实在在的变革与发展，是肉眼可见的进步与崛起。
　　当下港岛人心惶惶，回归渐近，普通市民人人纠结不安。
　　大家都怕内地经济落后、体制差异过大，拖累港岛的繁华，改变现有的生活与政策，这份焦虑弥漫在整个港岛。
　　而张少伟此行，正是想亲自求证内地的真实发展水平，消解自己心中的疑虑，也为港岛民众带来最真实的答案。
　　365超市的新式业态、好滋味民营企业的超前格局，彻底扭转了他多年来的固有看法。
　　一家超市，一个推广活动，就是内地经济发展、时代变革最鲜活的缩影：国家政策改变、营商环境放宽，民营经济破土成长、蓬勃发展，商业模式迭代更新，百姓物资富足，社会愈发开放包容。
　　他再次举起相机，要把自己亲眼所见的拍下来、亲身所感写成报道，传回港岛、登上报纸，必定会引爆全港热议。
　　……
　　大营村。
　　天气渐冷，风里已经带上了几分深秋的凉意，村周边的蔬菜大棚也陆续开始遮盖棚膜，一派忙碌的景象。
　　如今的大营村周边，已然矗立起将近三千个蔬菜大棚，其中绝大多数都是新加入的种植户，缺乏种植和管护经验，而遮盖棚膜绝非小事，哪怕只是一处细微的破损或一道缝隙，都会影响棚内温度，进而耽误蔬菜生长，影响收成。
　　此时，老李和朱益民都在万庄农场忙活出口蔬菜的相关事宜，无暇分身。
　　这几日，李哲特意留在大营村，亲自组织人手，全程盯着棚膜遮盖工作，生怕出现半点纰漏。
　　李哲在大棚周边来来回回转了一上午，检查棚膜的遮盖情况，忙得脚不沾地。
　　临近中午，他才抽身前往四季青公司的小食堂，刚找了个位置坐下，准备倒杯茶水歇歇，桌上的大哥大就突然响了起来。
　　李哲拿起大哥大，摁下接听键：“我是李哲。”
　　“李哥，我是魏敏！你可真行啊，这么快就把妹妹我给忘了？”大哥大那头传来熟悉的女声，语气里带着几分抱怨。
　　李哲闻言，瞬间卸下几分疲惫，笑着说道：“妹子，这话说的哪儿去了？我就算忘了白导，也不能忘了你啊。”
　　“李哥，你少拿我打岔！”魏敏不依不饶，语气里带着几分不服气，“您现在是不是有了洋记者，就看不上我们这些国内的记者了？
　　这么大的动作，都不提前跟我说一声。”
　　说着，她又自嘲地笑了笑，“也对，我们这京城小报，影响力有限，可比不了港岛《明报》，更比不上美利坚的电视台。”
　　李哲听得一头雾水，笑着说道：“妹子啊，你这话从哪说起？别跟我扯东扯西，到底怎么回事儿？”
　　魏敏笑着说道：“李哥，你们365超市登上港岛《明报》的头版头条了！还有美利坚电视台那边也播报了，听说收视率特别火，影响老大了，难道你还不知道？”
　　李哲愣了一下，随即回想起来：“哦，你说这个啊，前几天365超市的秦经理跟我说过，确实有个美利坚记者去店里采访，不过我当时不在，也就没太当成一回事。
　　至于你说的《明报》记者，我根本就不知道这茬儿。”
　　魏敏笑着说道：“我就说嘛，这种好事，李哥指定不能忘了我。
　　否则，我要是也跟着报道一篇365超市的内容，三方记者一起发力，你们365超市肯定更火！”
　　顿了顿，魏敏又问道：“李哥，您现在在哪儿呢？”
　　“我还在廊方大营村呢，咋的了？”李哲反问，手中端起刚倒好的茶水，抿了一口。
　　魏敏立刻提议：“李哥，要不你回京城呗？我再专门给你做一期365超市的采访，咱们也凑凑这热闹，帮你再添一把火！”
　　李哲笑道：“那倒不用，我们超市现在生意已经火得很，根本不用额外报道，你要是再添一把火，我们超市的人都要忙不过来了。”
　　“哎哟，我的李哥呀，你咋没听明白呢！”魏敏急着解释，“你们超市现在可不是单纯客流多的事儿了，在美利坚和港岛都报道了，这已经算是国际新闻了，甚至没准儿，已经在国家某些部门挂名了。
　　要是咱们国内的报道再使使劲儿，趁着亚运会的风头，您的365超市，可就成了全国知名的明星企业了，到时候连广告费都省了！”
　　听了魏敏的这番话，李哲脸上的笑容渐渐褪去。
　　365超市被港岛和美利坚报道，确实有些意外、有些突然，完全超出了他的预计，他此刻还没来得及想好如何从中获利。
　　超市跟其他行业不同。
　　如果是好滋味罐头公司火了，他肯定会格外高兴，恨不得再添一把火，让这个品牌被全国、全世界知道，这样就能生产更多的八宝粥罐头，销往世界各地，赚取更多利润。
　　可超市就复杂多了。
　　尤其是在这个年代，很多物资还处于半计划状态，老百姓的消费能力普遍不高，消费观念也比较落后，若是盲目扩张超市，隐患太大，风险也极高。
　　魏敏从事记者行业，常年接触各类信息，对国际形势和市场动态也更了解，李哲觉得，不妨听听她的意见。
　　打定主意，李哲开口说道：“成，我现在就返回京城，咱们两个碰个面，好好聊聊。”
　　魏敏立刻笑了起来：“李哥，没问题！咱先说好，回到京城后，你要么别接受任何采访，要接受采访，得先接受我的，我要做第一个专访！”
　　李哲应道：“放心吧，你指定是头一份。”
　　挂断电话，李哲简单吃了几口饭，又跟葛青山、王大庆交代了几句大棚遮盖棚膜的注意事项，叮嘱工作人员务必仔细检查，随后便收拾东西，开车赶往京城。
　　车子刚开到半路，大哥大又响了起来，是秦大伟打来的，电话那头的语气格外兴奋，甚至带着几分慌乱：“李总，不好了……哦不，李总，好事！外面来了好多记者，都是京城各大报社的，都围着咱们365超市拍照呢，还一个劲儿地问能不能采访您，我都快拦不住了！”
　　李哲说道：“无妨，他们拍就让他们拍，不用拦着。我正在往京城赶，采访我的事情先别答应，等我到了再说。”
　　“好的好的，李总，我知道了！”秦大伟连忙应声，挂断了电话。
　　李哲笑了笑，心中不禁生出几分感慨，正应了那句老话，有心栽花花未成，无心插柳柳成荫……


第469章 福祸相依
　　傍晚，京城亚运村。
　　随着亚运会日益临近，这里汇聚了来自亚洲各国的运动员、外宾与记者，往来人流络绎不绝，愈发热闹。
　　为了缓解日益增长的交通压力，亚运村附近的公交车特意增加了不少班次。
　　一辆公交车缓缓停靠在路边，车门打开，一群人陆续从车里走下来。
　　其中有一位短发女青年，背着帆布包，肩上挎着相机，步伐轻快地走下车，眉眼间透着几分干练与灵动——正是晨光日报的记者魏敏。
　　魏敏沿着人行道快步走了一段路程，隔着老远，就看到了365超市醒目的牌匾。
　　超市门前早已人潮涌动，一派熙熙攘攘的热闹景象，比她上次来的时候还要火爆。
　　当初365超市刚开业时，她就专程过来采访，撰写过报道为其宣传。
　　开业那天，超市不仅推出了诸多优惠活动，还有热闹的舞狮表演，吸引了不少周边街坊百姓前来捧场，彼时的热闹，更多是邻里间的烟火气。
　　而如今站在这里，入眼所见，几乎全是远道而来的各国亚运宾客，肤色各异、语言不同。
　　店内更是人声鼎沸，一派繁忙鲜活的景象，开放式货架整齐排布，商品琳琅满目，从日用百货、新鲜蔬果到进口零食、国货特产，应有尽有。
　　货架之间，各国来宾三三两两结伴挑选商品，欢声笑语萦绕在整个超市里，这种氛围与百货公司和供销社截然不同。
　　她穿过热闹的卖场，径直走到超市后侧的办公区，抬手敲了敲办公室的房门。
　　里面很快传来李哲的声音：“进来。”
　　魏敏推门而入，只见李哲正坐在办公桌前低头看文件。
　　李哲见魏敏进来，笑着起身招呼：“来了，快坐。想喝什么茶？龙井、茉莉花茶都有。”
　　魏敏看了一眼手腕上的手表，连忙摆手：“不了不了，这都快五点钟了，现在喝茶，晚上又该失眠了。给我倒一杯水就成。”
　　魏敏说完，拉了把椅子坐下，将帆布包放在桌角，脸上露出笑意，语气里满是恭喜：“恭喜你啊李哥，现在你的365超市可是彻底火了！美利坚电视台拍了，港岛《明报》登了，现在咱们国内各大报社、电视台，全都盯着你这家亚运村超市，风头一时无两。”
　　说着，她压低声音，凑近了些问道：“刚才我进来的时候，好像就看到几个人像是同行，他们采访你没？”
　　李哲倒了一杯热水递给他：“我不是说了嘛，即便接受采访，你也是头一份。其他记者来的再多，也得在后面排着。”
　　“嘿嘿，李哥，够义气！”魏敏笑得眉眼弯弯，“以后有用得着小妹的地方，打个招呼就成，绝对不含糊。”
　　李哲收敛了笑意，缓缓说道：“其实，你不打电话，我也想找你来着。超市被外国媒体突然报道、凭空爆火，看似是好事，但我这心里也有些不踏实。
　　你也是做媒体行业的，见多识广，正好帮我分析分析，这里面的利弊。”
　　魏敏愣了一下，随即伸出大拇指，满脸佩服：“李哥，成啊！这么大的馅饼砸在头上，你还能这么清醒，不骄不躁，难怪能把生意做得这么大，厉害！”
　　她端起李哲递来的水杯，吹了吹水面的热气，喝了一口水，沉吟片刻，认真说道：“那我就帮你好好分析分析。最直观的好处，就是365超市名气大了，客流量暴涨，生意越来越红火，营业额一天比一天高，这可是最实在的收益。”
　　李哲轻轻摆了摆手，语气淡然：“我们超市生意本来就好，营业额再提高一些固然是好事，但对我来说，谈不上太大的影响。我更关心的，是除此之外的利弊。”
　　“也是，你现在家大业大，这么多产业在手，确实看不上这点营业额的增长。”魏敏点了点头，压低声音说道，
　　“其次就是政府层面的好处。
　　亚运会是国家大事，各个部门都密切关注着亚运村周边的一切。
　　像你这种亮眼、有示范意义的优秀民营企业，一定会被重点关注。
　　后续的政策扶持、审批便利、资源倾斜，大概率都会优先给到你，这可是很多企业花钱都换不来的机会。”
　　李哲点点头：“不错，这确实是不小的好处。”
　　他心中暗自思忖，从一个商人的角度来说，名气大了，不光能获得政府部门的资源倾斜，往后谈生意、拓渠道，也会顺利很多，这对自己名下的其他产业，也能起到带动作用。
　　片刻后，李哲神色收敛，眉宇间多了一丝凝重，看向魏敏：“老话说得好，人怕出名猪怕壮。
　　突然间凭空爆火，站在风口浪尖上，我心里总不踏实。你帮我想想，这里面有没有什么风险？”
　　魏敏沉默了几秒，收起脸上的笑意，语气也严肃下来：“李哥，要不说您能发财呢，就您这沉稳劲儿，我就学不来。风险，指定是有的，而且还不小。”
　　李哲身体微微前倾：“哪方面的风险？你详细说说。”
　　魏敏斟酌了一下措辞：“你现在太惹眼了。外媒大肆报道、外宾频繁光顾，全国上下的目光，几乎都集中在你这家新式超市上。
　　我做媒体这么多年，看得多、见得多，你现在的经营模式、门店规模、行业标杆性，都太亮眼了。有关部门，未必不会动收编的心思。”
　　李哲瞳孔微凝，语气里带着几分诧异：“怎么个收编法？”
　　“就是把你这家民营企业，直接收编转为国营。”魏敏直白地讲了出来，“大概率会给你保留总经理的职务，再给你一点象征性的股份，把你个人纳入体制内，但超市的管理权、所有权，全部划归国资。
　　这种事虽然不常见，但保不齐哪个人屁股一动，有了这等想法。”
　　李哲下意识开口：“这都什么年代了？应该不会吧？”嘴上说着不会，眉宇间却浮现出一丝不易察觉的凝重。
　　魏敏坦然道：“这种可能性确实不大，但你要明白，在别人眼里，你这家超市已经不单单是一家普通商铺了，它是京城对外展示的门面，是中国改革开放的一个展示窗口。
　　在这个年代，太亮眼的私人企业，难免会被人惦记，多留个心眼总没错。”
　　李哲低头沉默片刻，脑子飞速运转，结合当下的局势，一瞬间理清了所有利弊。
　　片刻后，他抬眼，眼神清亮而坚定：“我明白了。”
　　他看向魏敏：“这次采访，我全力配合你，有问必答。但是我有一个要求。”
　　“你说，只要我能做到，一定尽力。”魏敏也认真起来。
　　“整篇报道，一定要突出‘民营’两个字。”
　　魏敏愣了一下，随即恍然大悟，眼底闪过一丝佩服：“我懂你的意思了，你是想给自己的超市贴上‘民营企业’的标签，断了被收编的可能，对不对？”
　　李哲点了点头，继续剖析道：“你在文章里，反复点明、着重强调，365超市是纯纯粹粹、土生土长的民营企业。”
　　魏敏连连点头：“李哥，你想得太周全了。现在外界都盯着京城、盯着亚运会、盯着中国的开放程度。
　　只要媒体把‘民营’这个标签死死贴牢，传遍国内、传遍海外，所有人都知道，365超市是中国民营企业的标杆。
　　到那个时候，要是官方硬生生把一家已经被国外关注、已经被定性为民企样板的企业，强行收编为国营，外界会怎么想？
　　外商怎么看？海外资本怎么判断中国的开放诚意？”
　　李哲赞许地看了魏敏一眼：“你说得没错。他们要顾及国际影响，顾及外商的投资信心，顾及国家对外开放的对外形象。
　　只要我民营企业的标签公开、透明、传遍海内外，他们就不敢轻易对我动手，更不敢轻易收编365超市。”
　　“放心吧李哥，这篇报道，我明白怎么写了。”魏敏笑着说道，“我会把‘民营经济、自主创业、市场化经营’这些点，全部当成重点来写，反复强调，让所有人都记住，365超市是一家纯粹的民营企业。”
　　她顿了顿，又笑着补充：“这次国内的媒体都会抢着想采访你，你可是真的要出名了，往后走到哪儿，估计都有人认识你。”
　　李哲淡淡一笑，端起桌上的搪瓷水杯，喝了一口水：“企业越有名越好，这对我的其他产业也有好处，但我个人，并不打算出风头，尽量避免上镜。”
　　这年头的治安可不比后世，太过张扬容易惹来麻烦，还是低调一些的好。
　　魏敏了然地点点头：“明白，我会尽量拍摄超市的场景和商品，采访也多以文字为主，满足你的要求。”
　　接下来的几日，各大媒体纷纷涌向365超市，想要采访李哲、报道这家“亚运网红超市”。
　　李哲也大部分时间都留在超市，尽量配合京城各大媒体的采访，采访过程中，他也顺势间接宣传了自己名下的其他产业——好滋味罐头有限公司和蜀香居餐厅，借着365超市的热度，让更多人知道了自己的其他生意。
　　一时间，关于365超市的新闻在京津冀地区铺天盖地，李哲这个年轻的民营企业家，也渐渐被更多人熟知。
　　……
　　夜幕降临。
　　珠市口东大街，第二织带厂家属楼里，渐渐亮起了万家灯火。
　　这是一栋六层小楼，房子多是四五十平米的小两居，住在这里的大多是纺织厂的职工，还有一些租给了附近做生意的个体户。
　　二楼的一间小两居里，装修简单朴素，墙面刷着纯白涂料，屋里摆着实木矮茶几、人造革沙发，一台二十一寸的国产彩电摆在靠墙的木柜上。
　　刚刚回到家的黄光裕，正坐在沙发上休息，晚饭还没做好，他闲来无事，随手打开了电视机，正在播放京城电视台的新闻。
　　此刻，他原本漫不经心的目光，在看清电视画面的一瞬间骤然定格，脸上的疲惫也瞬间消散。
　　电视镜头对准了亚运村，人声鼎沸、外宾云集，镜头不断扫过人潮涌动的365超市，主播介绍着这家超市的火爆盛况，提及超市的现代化运营模式、国货外销成果，顺带点名了超市的创始人——年轻的民营企业家李哲。
　　黄光裕手指夹着烟，任由烟灰落在茶几上。
　　他眼神紧紧凝在电视屏幕上，先是一愣，眼底浮出明显的惊讶，片刻之后，化作一声低声的感慨：“厉害啊……”
　　国美电器这段时间发展也算稳步向上，他每天起早贪黑、亲自盯门店、跑货源、谈渠道，风吹日晒、劳心劳力，累死累活折腾了许久，也只在京城电器商圈小有名气，别说上电视台了，就连报纸都没上过几次。
　　可反观李哲，一开始他以为人家是个蔬菜商，后来才知道，李哲的罐头生意也做得风生水起，上次李哲还给他送了两箱八宝粥罐头和黄桃罐头，味道确实不错。
　　可他万万没想到，人家最不起眼的超市生意，也能做得这么厉害，借着亚运会的风口，轻轻松松登上京城官媒的电视播报，响彻京城也不过是一夜之间。
　　黄光裕心里清楚，这可不是单纯的出名那么简单。
　　背靠官方媒体的曝光、亚运会的热度加持，往后365超市的招牌彻底打响，不管是扩张开店、洽谈合作，还是对接货源、争取政策支持，都会一路绿灯。
　　这种无形之中攒下的名气、人脉和公信力，是花钱都买不来的宝贵资本。
　　他缓缓吐出一口烟雾，眼神变得凝重起来，轻声感慨：“同样是做生意，人和人的差距，怎么就这么大。
　　我拼死拼活往前闯，他倒是举重若轻，抓准一个风口就一飞冲天，这人的眼光、脑子，绝非一般人能比。”
　　就在这时，厨房的门帘被掀开，大妹黄秀虹端着两碟家常菜走了出来。
　　她高中毕业后没有考上大学，来京城投奔两个哥哥，现在在国美公司财务部工作。
　　黄秀虹挨着黄光裕坐下，笑着打趣道：“今天倒是稀奇，我还是头一次听二哥这么直白地夸赞一个人。”
　　在黄秀虹的印象里，二哥能吃苦、有本事，但眼光也极高，寻常人根本入不了他的眼，没想到居然会对别人称赞有加。
　　黄光裕抬手指了指还在播放新闻的电视机，目光依旧落在365超市的画面上，语气郑重：“你看这家超市，老板就是李哲。”
　　“李哲？”黄秀虹眉眼微挑，瞬间反应过来，脸上露出诧异的神色，“就是前段时间，出资入股咱们国美、占股十五个点的那位卖菜的老板？”
　　“没错，就是他。”黄光裕点了点头，语气里的佩服更甚，“当初整合国美店铺、规范运营模式的想法，就是他提出来的，看得远、想得透，是个很有眼光的人。”
　　黄秀虹再次看向电视里热闹繁华的超市画面，眼底满是意外。
　　她是知道李哲的，只是还没见过真人，只知道对方出手阔绰、行事果断，当初毫不犹豫地投资国美，却没想此人的本事远不止于此，能把一家超市做成亚运标杆，还登上了官方新闻，这份能力，实在令人惊叹。
　　“这人多大年纪了？这么厉害。”黄秀虹忍不住问道。
　　“跟我差不多大。”黄光裕掐灭手中的烟头，“这人不简单，心思缜密、擅长拿捏风口，而且沉稳不骄躁，以后的成就……不可限量。
　　现在亚运风头正盛，各家媒体轮番报道，借着这股大势，他手里的产业只会越铺越大。”
　　他略有沉吟，说道：“改天我做东，专程请这位李老板吃顿饭，好好跟他聊聊生意经。”
　　一旁的黄秀虹顿时来了兴致，眼里满是好奇：“二哥，到时候我也跟着一块儿去。我倒想亲眼见见，究竟是什么人物，能让你这般夸赞推崇。”
　　黄光裕斜瞥了她一眼，轻哼一声：“少凑热闹，先把公司财务那一摊子整利索就不错了。”


第470章 一商局
　　“咣当咣当……”
　　一辆从沪市开往京城的绿皮火车，车厢里拥挤不堪，人声嘈杂喧闹，饭菜味、烟味、满身的汗味交织混杂，闷得人透不过气。
　　过道里堆满了行李，往来乘客只能侧着身子艰难穿行，孩童的哭闹声、大人的交谈声、火车铁轨的撞击声，交织成一片，充斥着整个车厢。
　　李国庆独自缩在硬座角落，连日南下奔波早已让他面色憔悴，眼窝深陷，下巴上冒出了细密的胡茬，一身皱巴巴的中山装沾着灰尘，衣衫上还裹着一层散不去的汗馊气。
　　因为印刷的上百万册励志丛书滞销，李国庆不得不亲自跑推销，先是跑遍了京津冀地区的书商、新华书店，挨个上门推介，随后又一路南下，辗转沪市、武汉、四川各地，放下高知的身段，耐着性子与人周旋。
　　虽说勉强推销出了一部分书籍，但短时间内难见回款，李哲当初给他的路费，也已经花得所剩无几，日子过得格外窘迫拮据。
　　这段时间他是能省就省，南下的时候住最便宜的通铺旅馆，晚上挤在狭小的房间里，连翻身都困难。
　　回来的时候，更是连旅馆都舍不得住了，在沪市火车站的候车室挨了半宿，直到火车检票，才匆匆上车，打算在硬座上凑合睡上一觉。
　　至于车厢里可能出现的小偷，他一点都不担心——因为他身上除了一份励志丛书的样书，几乎一无所有，兜里的零钱都凑不够一块，根本没什么可偷的。
　　即便小偷真的盯上他，偷走那份样书，他也不在意。
　　他对自己编撰的这套书有着十足的信心，甚至暗自想着，若是小偷真的偷了样书，认真读了里面的内容，或许能被打动，放弃偷窃、改邪归正。
　　一套书，若是能挽救一个人生，那也值了。
　　就在此时，一个穿着蓝色制服的大姐推着餐车，慢悠悠地穿过过道，嘴里操着一口地道的京城腔调吆喝着：“卖饭嘞——红烧肉、炒青菜、大米饭，热乎的饭菜嘞，谁要吃饭？”
　　熟悉的京城腔，让漂泊多日的李国庆心头一暖，莫名生出几分亲切感，仿佛遇到了老乡。
　　他下意识抬头，目光落在餐车的铝制饭盒上，浓郁的饭菜香味飘进鼻腔，他下意识咽了咽口水，喉咙微微发紧，随后又飞快地低下头，避开了大姐的目光。
　　等大姐推着餐车渐渐走远，李国庆才缓缓抬起头，从随身的旧帆布包里拿出一个掉了漆的搪瓷缸子，起身挤过拥挤的人群，走到车厢前面的开水处，接了满满一缸子免费的热水。
　　返程的时候，他特意带了几个凉馒头，就是为了应付路上的饥饿。
　　回到座位上，他把搪瓷缸子放在小桌上，又从包里拿出一个掉渣的凉馒头，掰成小块，就着温热的开水，慢慢嚼着咽下去。
　　一个馒头下肚，根本没吃饱，他犹豫了片刻，指尖摩挲着帆布包的拉链，终究还是咬了咬牙，又拿出一个馒头，继续就着热水啃了起来。
　　粗糙的馒头噎得他喉咙发紧，他便猛灌几口热水，勉强咽下去。
　　吃完两个馒头，他轻轻拍了拍肚子，脸上露出一丝满足的笑意。
　　他靠在硬座椅背上，闭上眼睛，昏昏沉沉地眯了起来。
　　不知过去了多久，他被一阵清脆的叫卖声吵醒：“卖报嘞！卖报嘞！最新的报纸，了解京城新闻嘞！”
　　李国庆迷迷糊糊地睁开眼睛，就看到一个穿着铁路制服的年轻人，推着一辆小推车，慢悠悠地穿过过道。
　　这个年轻人约莫二十出头，留着利落的寸头，一双眼睛格外有神，嘴角总是带着几分热情的笑意，说话语速飞快，手里还拿着几份报刊，一边走一边吆喝。
　　小推车上摆着厚厚一摞报刊，有《京城晚报》《人民日报》，还有几份地方报纸。
　　李国庆已经有一段时间没回京城了，心里格外惦记京城的情况，也想看看亚运会期间，京城有没有什么新鲜事，很想买一份报纸看看。
　　可他下意识摸了摸兜里，指尖触到寥寥几枚硬币，心里瞬间凉了半截，眼巴巴地看着小推车从自己身边缓缓经过。
　　就在小推车即将走过他座位的那一刻，他眼角的余光却骤然瞥见，那份《京城晚报》的头版头条，印着几个硕大醒目的标题，配上一张清晰的配图——配图里，正是亚运村爆火出圈的365超市，超市门前人潮涌动，热闹非凡。
　　李国庆心里猛地一怔，睡意瞬间消散，当即抬手叫住那个卖报的年轻人：“等一下！那个……这《京城晚报》多少钱一份？”
　　年轻人停下脚步，转过身，脸上依旧带着热情的笑意，语速飞快地说道：“同志，三毛钱一份，刚出炉的，新鲜得很，里面还有亚运会的最新报道嘞！”
　　李国庆咬了咬牙，再次摸了摸兜，把兜里仅有的几枚硬币翻出来，数了又数，才将三枚硬币递给年轻人。
　　年轻人接过硬币，递给李国庆一份报纸，笑着说道：“同志，您拿好，慢慢看！”说完，便推着小推车，继续往前吆喝着卖报。
　　李国庆小心翼翼地摊开手里的《京城晚报》，目光牢牢落在头版的报道上，一字一句、认认真真地看了下去。
　　报纸上大篇幅详细报道着365超市的盛况，正值亚运会举办期间，这家五百平米的新式超市客流爆满、人声鼎沸，接待了无数海内外来宾，店内商品琳琅满目，既有进口商品、也有国内特产，深受亚洲各国外宾的喜爱与称赞。
　　报道里还提到，365超市不光在京城本地热度极高，更是被海内外各大新闻媒体争相报道，直接被视作中国改革开放、市场经济蓬勃发展的亮眼标杆。
　　看到这里，李国庆心里满是震惊与诧异，手指微微颤抖，忍不住暗自感慨：嘿，这小子，实在是太厉害了！
　　对于李哲的情况，他是比较了解的，这个365超市从来都不是他的主业，更像是对方随手打理、毫不上心的生意而已。
　　可就是这随手打理的超市，如今竟一夜爆火，轰动京城，享誉国内外，成为了万众瞩目的焦点。
　　反观自己，下海创业前雄心勃勃，想要做出一番事业，真正做起来却是举步维艰、寸步难行，落得书籍滞销、负债缠身的境地，只能挤在拥挤的绿皮火车硬座里，啃着冷馒头，奔波千里讨销路，四处碰壁，前路一片迷茫。
　　巨大的落差涌上心头，一阵落寞、羞愧与无力感，沉沉压在他的心头。
　　他久久沉默下来，放下报纸，望着窗外飞速倒退的树木与田野，心绪翻涌万千，五味杂陈。
　　可片刻过后，这份消沉与低落，很快便被一股骨子里的傲气与韧劲冲破。
　　他是北大骄子，有着满腹的学识与独到的眼界，绝不可能就此一蹶不振，困在当下的泥泞里。
　　一时的落魄算不得什么，眼下的低谷也只是暂时的磨练。
　　他心中重新燃起满腔斗志与决心，暗暗在心里告诉自己：李哲能做到的，我也能做到！
　　……
　　随着京城各大报刊、电视台轮番报道，365超市彻底火遍了京城城。新潮的自选购物模式，让它一跃成为京城民营经济的标杆。
　　市第一商业局反应虽慢了半拍，可也终究察觉到了商场上这颗刺眼的新星。
　　九月十七日。
　　一商局召开全局内部专题会议，专门针对365超市的爆红现状，展开研讨商议。
　　庄严肃静的会议室内，长条红木会议桌摆放规整，每个人面前都放着一个本子、一支笔、一个水杯，摆放的位置都分毫不差，空气中弥漫着几分凝重。
　　一商局一把手马局长坐在中间主位，神色威严，左右两侧分别坐着几位主管副局长和各科室的实权处长，每个人都端坐不语，等候着会议开始。
　　马局长端起桌上的搪瓷茶杯，轻轻抿了一口，目光缓缓扫过在场众人，沉声开口：“最近365超市大火的消息，想必大家都有所耳闻。今天召集各位开这个会，核心就两件事。
　　第一，大家好好讨论，这家新式民营自选超市，和我们手里管辖的国营百货大楼、老式柜台副食店，到底有什么根本区别？
　　第二，它如今风头无两，对我们现有的国营商业体系，又会带来什么样的冲击和影响？大家不用拘谨，各抒己见，放开了说。”
　　话音刚落，主管招商引资的崔副局长便率先开口，语气带着几分感慨：“马局，不瞒您说，昨儿个我还真陪着媳妇去了一趟365超市，亲自体验了一番。”
　　马局长眼中闪过一丝兴趣，抬了抬手：“哦？你说说看，具体是个啥样的？和咱们的国营百货比，到底强在哪？”
　　崔副局长清了清嗓子，回忆道：“进了超市大门，右手边就摆着购物车和购物篮，顾客可以推着购物车直接进购物区，里面的货架一排排摆得整整齐齐，商品种类是真丰富，不光有国内的特色商品、日用百货，还有不少进口货，看得人眼花缭乱。
　　最关键的是，所有商品都敞开摆放，顾客可以随便看、随便挑，喜欢的就放进购物车，最后集中到门口结账，整个购物过程很悠闲、很自在，想买啥就买啥。
　　不瞒各位说，我媳妇平常不爱逛街买东西，那天却挑了满满一车，拿回去的时候可把我累坏了。”
　　他顿了顿，话锋一转，语气变得郑重起来：“咱们国营百货的销售模式，大家都清楚。
　　商品全都锁在玻璃柜台、货架里面，顾客不能直接触碰，也不能自己拿取。
　　很多好东西、紧俏货，还都收在柜台里、库房里，不对外展示，顾客连全貌都看不到。
　　全程都得依赖售货员，想买什么，必须开口喊售货员，让店员伸手拿给你看、递给你，有时候顾客觉得麻烦，店员也不耐烦，体验感太差。”
　　崔副局长端起茶杯喝了一口，继续说道：“还有付款的问题，咱们百货商场是分柜台结账，日化柜台、服装柜台、副食柜台、百货柜台各管各的，买一个品类就要在一个柜台单独付钱，买几样东西得跑好几个地方，折腾得很。
　　人家365超市不一样，所有商品挑好后，一股脑去门口收银台结账，特别省事，节省了不少时间。”
　　他说到这里，话锋微微一顿，原本还想提及国营店员的服务态度，但转念一想，在座的都是同僚，这话若是说出口，难免得罪人，终究还是把话咽了回去。
　　其他几位局领导，大多只是看过关于365超市的新闻，大概了解其运营模式，并没有实地体验过，所以也只是顺着崔副局长的话，说几句不痛不痒的场面话，没有太多实质性的见解。
　　也有部分干部，出于对自身权力和职责的考量，对这种新型购物模式提出了一些顾虑和反对看法。
　　市场管理处的周进荣身子微微前倾，语气严肃地说道：“马局，说实话，我个人并不看好这种新模式。
　　咱们几十年都是沿用柜台售卖模式，一物一柜，货不离人，清清楚楚、稳稳妥妥，从来没出过什么大问题。
　　现在这家365超市搞自由选购，商品全部敞开摆放，没人时刻看守，必然会出现商品失窃、人为损坏的情况，损耗肯定小不了。”
　　他顿了顿，继续补充道：“现在亚运会临近，首都的治安维稳是头等大事，容不得半点差错。
　　365超市客流量大，人员杂乱，若是偷盗案件频发，不光是超市自身的损耗问题，还会给辖区派出所增加治安压力，影响首都的市容观感。
　　依我看，这种新式模式风险太大，不够稳妥，最好适当管控，不能放任它随意扩张。”
　　周进荣的话音落下，会议室里立刻有人附和点头。
　　在座的都是体制内的人，最看重的就是稳妥、秩序和规矩，这种打破传统、充满不确定性的新模式，难免让他们心生忌惮。
　　紧接着，一名分管国营商场的干部也开口了，语气中带着几分明显的排斥：“不光是治安问题。
　　咱们市属的国营百货大楼、供销商场，一直都沿用传统柜台模式，这么多年也运转得好好的。
　　若是咱们官方大力扶持365这种民营新式超市，岂不是显得咱们国营商场落后、跟不上时代？
　　到时候，商场内部的职工也难免有意见，不利于队伍稳定。”
　　一时间，会议室内的质疑声此起彼伏，少数干部明确持保守反对态度，大部分人则是持观望态度，既不反对，也不支持，只想看看上级的态度。
　　马局长沉默片刻，拿出一盒华子，抽出一支点燃，又将烟盒扔到桌子上，示意大家伙随意抽烟。
　　很快，会议室里便开始吞云吐雾，烟雾缭绕，原本凝重的气氛，稍稍缓和了一些。
　　马局长吸了一口烟，缓缓吐出烟圈，开口说道：“大家的想法我都听到了，你们的顾虑有一定的道理。
　　担心失窃、担心治安、担心国营体系受冲击，担心新模式不好管控，这些想法，全部站得住脚，都是从咱们日常工作、治安维稳的角度出发，无可厚非。”
　　“但是。”
　　他话锋陡然一转，语气加重了几分，目光变得锐利起来，“我们做商贸管控，不能只盯着眼前的一亩三分地，不能只守着陈旧的规矩不放。
　　要往上看，目光要放长远，要站在全市、甚至全国的高度，看待这件事。”
　　马局长抬手，指了指窗外的方向：“今年京城举办亚运会，亚洲各国的外商、华侨、境外媒体都齐聚京城，咱们京城就是中国对外开放的窗口。
　　咱们以往的柜台模式，在外国人眼里，就是封闭、死板、落后的代名词。而365超市这种开放式自选模式，是国际通用的商业形态，也是市场经济发展的必然趋势。”
　　他顿了顿，继续说道：“昨儿个，宋市长把我叫到市政府谈话，他对于这种自选购物的新模式非常看好，觉得咱们京城也可以尝试推行。
　　外商看到咱们推广超市的自由选购模式，也会觉得中国的市场在变、在放开、在进步。
　　这不是一家超市的小事，这是首都对外开放的门面，是咱们展示改革开放成果的重要窗口。”
　　这句话落下，会议室里瞬间鸦雀无声。


第471章 生意经
　　马局长见状，继续开口，语气沉稳有力，字字清晰：“不要只盯着偷盗损耗这点小问题，有漏洞，我们就补漏洞。
　　局里可以牵头协调辖区公安、安保部门，给365超市制定明确的安保规范，增设巡查人员、优化出入口核验流程，用科学的管理手段解决问题，而不是直接掐死这种新兴业态。”
　　“再者，我直白说一句实在话。”马局长身子微微前倾，目光扫过在场众人，语气郑重，“亚运在即，所有部门都要拿成绩、出亮点，咱们一商局也不例外。
　　国营商场模式老旧，固化多年，没有什么突破点，很难做出亮眼的政绩。可365超市不一样，它是京城第一家对标国际的新式民营超市，背靠亚运会的流量，境外媒体扎堆曝光，自带热度和话题。”
　　“我们一商局主动出手扶持、规范引导，把它打造成首都商业改革的样板示范点，等到亚运会落幕，这就是咱们实打实、看得见、拿得出手的政绩。
　　别人不敢闯的路，我们敢走；别人不敢接纳的新模式，我们敢规范扶持。这就是改革，这就是我们要做的成绩。”
　　会议室里，原本持反对意见的干部纷纷低下头。
　　他这番话要是被有心人记下，恐怕以后别想再进步，没准还会被调到犄角旮旯的部门任闲职。
　　他深吸一口气，赶忙诚恳地说：“马局说得对，是我眼光局限了，只看到了眼下的风险，没有看到这件事的长远意义，以后我会转变思路，全力配合局里的工作。”
　　马局长见状，也没揪着不放，语气恢复平和：“我今天把话放在这里，365超市，不是要不要留，是必须扶持、必须做好。
　　接下来，全局统一思想，不要再纠结模式好坏、不要一味挑毛病，所有工作都要围绕扶持、规范365超市来展开。”
　　这时，冯副局长往前坐了坐，率先开口提议：“马局长说得对，咱们确实要抓住这个风口。
　　依我看，这自选超市模式既然能火，那我们国营体系，完全可以照着样子，自己也开办一家同类型的超市，照搬这套运营模式，跟着风口走，既能跟上时代，也能为咱们国营商业体系争口气。”
　　崔副局长当即摇了摇头：“这自选超市看着只是简单摆货开店，内里的经营门道、管理逻辑，复杂得很，我们一时半会根本摸不透。
　　仓促跟风去做，没有成熟的经验和团队，最后大概率只会做个不伦不类的四不像，不仅赚不到钱，还会砸了咱们国营体系的招牌。”
　　他顿了顿，继续说道：“再者说，如今风口就在当下，等我们慢慢摸索清楚模式、组建好团队，时机早就过去了，到时候再做，也就没有半点意义了，纯属浪费人力物力财力。”
　　崔副局长的话一出，会议室里瞬间响起纷纷议论声，众人各有说辞，争论不休，有的支持冯副局长的提议，有的赞同崔副局长的观点，一时之间难以达成共识。
　　冯副局长思索片刻，又开口抛出一个大胆的主意：“既然自己做风险太大，那不如换个法子——干脆直接出手，把365超市收编为国有。
　　听说这个超市的老板叫李哲，年纪不大，是个外地来京的个体户，想来也没什么跟脚。
　　我们也不亏待他，直接给他安排体制内正式的总经理职务，再给一部分象征性的干股，让他挂名主事，借着他的本事和经验，帮我们把365超市做大做强，核心的管理权、所有权，由我们官方来把控主导。”
　　这话一出，会议室里瞬间安静下来，众人纷纷陷入沉思，又围着收编的方案，开始低声讨论权衡。
　　周进荣点头附和道：“我觉得这个主意不错，往年西城、海淀的大集体商店不都这么收的吗？流程熟，没人敢反对。”
　　沉默片刻后，崔副局长再次开口，语气郑重道：“这个办法可不成，这不是乱弹琴嘛。如今不止国内媒体，连美国外媒、香港《明报》都在大肆报道365超市，夸赞它接轨西方新式购物模式，是咱们民营经济自主发展、改革开放的鲜活成果。
　　它能火遍海内外，核心一点，就是它民营企业的身份，是它展现出的市场经济活力。”
　　“我们现在贸然强行收编，把它强行纳入国营体系，消息传出去，所有外商都会心生忌惮、望而却步。
　　眼下国家正大力对外开放、招商引资，我们这么一做，就是自毁长城，直接寒了所有外来投资者的心，往后谁还敢来北京经商投资？到时候，这个责任，我们谁都担不起，也没法向上级交代。”
　　崔副局长的一番话落地，会议室里顿时鸦雀无声，所有人都陷入了沉默。
　　大家都清楚，崔副局长说的是实情，强行收编，风险太大，得不偿失。
　　马局长沉吟许久，缓缓开口，一锤定音：“强行收编的法子，到此为止，往后不许再提。”
　　他顿了顿，继续说道：“收编不可取，但365超市这块金字招牌，我们不能放着不管。
　　合作，才是最好的出路。
　　大家都说说，我们该以什么方式，和对方达成合作，既能扶持它发展，也能为我们一商局创造政绩？”
　　崔副局长当即接话道：“马局，依我看，咱们现在是剃头挑子一头热，不如我们主动派人，去约见这位李哲老板，当面和他详谈，探一探他的心思和想法，看看他是否愿意和我们一商局合作，再敲定具体的合作方案。”
　　这话让马局长心里也有些不痛快，但并没有表露出来，当即抬手指向崔副局长：“老崔，你是负责招商引资的，对这方面的情况比较了解，这件事，就全权交给你来办。
　　你代表市一商局，亲自出面去和李哲洽谈，要表明我们的诚意。
　　你直白告诉他，只要他愿意和我们一商局达成深度合作，政策、渠道、场地、资源，我们都可以全力扶持，要什么给什么。
　　我们全力托举，帮他把365超市稳稳做大，越办越红火，实现双赢。”
　　崔副局长连忙起身，郑重应道：“好的，局长，我一定办好这件事，尽快约见李哲同志。”
　　马局长点了点头，目光再次扫过在场众人：“散会，后续相关工作，各科室要全力配合崔副局长，务必把这件事做好，不能出任何差错。”
　　……
　　午后。
　　京城秋高气爽，风里带着几分初秋的清爽，吹散了盛夏的燥热。
　　建国门外大街车水马龙，人流往来匆匆，而街角一处不起眼的潮汕老茶馆，却独得一份清幽，成了闹中取静的好去处。
　　这家茶馆通体是古朴的青砖墙面，墙面被岁月浸得微微发深，墙角爬着几株翠绿的藤蔓，长势舒展却不杂乱，为古朴的建筑添了几分生机。
　　茶馆大门是厚重的木质推拉门，雕着简单的缠枝纹，没有多余的装饰，低调内敛。
　　门口挂着两块乌木牌匾，刻着烫金的“潮汕老茶馆”五个大字。
　　茶馆周围没有喧嚣的叫卖声，远离闹市纷扰，环境清幽素雅，私密性极好，是京城生意人私下洽谈、老友小聚的绝佳之地。
　　此时，黄光裕站在茶馆门口，时不时望向路口的方向。
　　不多时，一辆黑色丰田皇冠轿车驶来，停在茶馆门前。
　　车门打开，李哲和林薇两人一前一后走下汽车。
　　黄光裕连忙上前，脸上堆起热情的笑意，快步迎了上去：“李总，林总，可算把二位盼来了，快里面请！”
　　一番寒暄客套后，他引着李哲和林薇走进茶社，穿过狭长的走廊，径直进了里侧包间。
　　包间内没有繁复花哨的装饰，简简单单，素净雅致。
　　正中摆着一张厚重的实木方桌，纹理清晰，透着自然的质感；桌上早已备好了一套青瓷盖碗，釉色温润，旁边放着一盘饱满的瓜子花生，另一个盘子是时令水果，角落摆着一只干净的搪瓷烟灰缸，整体清净安逸。
　　三人依次落座，一名年轻的女服务员便走了进来。
　　她约莫二十岁出头，穿着一身素雅的淡蓝色旗袍，领口绣着细碎的兰花，长发挽起，露出纤细的脖颈，举止大方得体，眉眼温和，轻声问询：“三位老板，请问想喝什么茶？”
　　黄光裕直接做主说道：“来一壶明前龙井，要最嫩的芽尖。”
　　女服务员应了一声，动作娴熟地拿出茶叶，温杯、投茶、冲水，一系列动作行云流水，手法利落。
　　沸水注入青瓷盖碗，茶叶在水中缓缓舒展，淡淡的清香瞬间漫开，萦绕在包间内。
　　女店员将茶汤从盖碗倒进公道杯，又分别分到三个小茶盏中，轻声说了句“三位慢用”，便轻手轻脚地退了出去，轻轻带上了包间的门。
　　李哲端起茶杯啜了一口，赞道：“不错，甘甜回味，没有苦涩，茶叶这东西一分钱，一分货。”
　　“李总说的是。”黄光裕也是个爱饮茶的，否则也不会邀请两人来这里，笑着开口：“李总，还没来得及恭喜您呢。
　　您的365超市现在是彻底火了，电视台和大大小小的报纸都是您的新闻。
　　大街小巷的人们也都在议论，不管做生意的，还是机关单位的人，都在说要去亚运村的365超市逛逛，这名气彻底打出去了。”
　　林薇闻言，端起茶盏轻轻抿了一口，浅笑着附和：“是啊李总，你这眼光是真的独到，谁也没想到，一家超市能做得这么风生水起，连外媒都在报道，现在365超市可是咱们京城民营经济的招牌了。”
　　李哲淡淡一笑，端起茶盏示意了一下：“都是运气好，刚好赶上亚运会的风口，再加上模式贴合当下的需求，算不上什么本事。”
　　见李哲神色淡然，不似作伪，黄光裕心中不免又多了几分佩服，身体微微前倾，语气诚恳：“今天特意约两位过来，一来是想私下请二位坐坐，聊聊天、喝喝茶，二来也是想跟两位汇报一下国美电器公司最近的营收情况。”
　　说着，他便从随身的黑色皮包里拿出两份整理好的纸质资料，分别轻轻推到李哲和林薇面前，说道：“这是上个月国美三家门店的营收、库存和经营状况，账目我都亲手理清楚了，上面记着三家门店各自的月销售额、毛利润、纯盈利，还有各家积压的家电库存、货源渠道开支，每一项都记得明明白白，请两位过目。”
　　林薇拿起资料，指尖轻轻拂过纸面，细细翻看起来，越看，眼底的惊喜便越浓。
　　她当初是听了李哲的建议，才入股国美电器，心里还带着几分怀疑，没抱太大期望，没想到国美这三家门店，竟然家家都在盈利，尤其是珠市口总店，销售额和毛利更是遥遥领先。
　　扣除各项成本和开支后，三家店的总利润高达22.6万元。
　　盛达外贸公司在国美占股百分之十五，按照这个利润计算，单单一个月就能分到三万多块钱，也就是说，之前投入的资金，三四个月就能彻底回本。
　　林薇暗自感慨，这笔投资真划算，也更加佩服李哲的眼光。
　　一旁的李哲也拿起资料，快速扫了几眼，面上神色依旧平静，没有太多波澜，放下资料后，抬眼看向黄光裕，缓缓问道：“黄总，我记得贵公司之前的利润，应该没这么高吧？”
　　黄光裕连忙点头，脸上带着几分感激：“李总您记性真好，没错，之前的利润，能有现在的一半就不错了。
　　说起来，还得感谢两位，有了两位的关系和渠道，我们现在能直接从电器厂拿货，省去了中间商，进货价低了一大截，利润自然就直接翻倍了。”
　　李哲端起茶杯，轻轻举了举：“黄总，能有这样的成绩，终究还是您经营得当，管理有方，我以茶代酒，敬您一杯。”
　　“您太客气了！”黄光裕连忙端起自己的茶盏，与李哲的茶盏轻轻碰了一下，喝了一口，“要是没有两位的照顾和扶持，我这三家店也不可能整合得这么利落，更不可能有这么高的利润，我都记在心里，不敢居功。”
　　随即，他放下茶盏，语气带着几分诚恳：“李总，实话说，今天除了给二位股东汇报经营账目，我还有个不情之请。
　　我知道你经商的眼光、格局，都远在我之上，365超市能做得这么红火，绝非偶然，肯定有你的独到之处。
　　我想好好向你请教请教生意经，咱们国美眼下刚整合完毕，算是正式步入正轨，可往后到底该怎么走、怎么布局，才能把规模越做越大，我心里还是没底。”
　　李哲闻言，微微愣了一下，眼底闪过一丝诧异。
　　他心里清楚，这位黄总是天生的经商奇才，论手段、魄力，论做生意的精明和城府，比起自己只强不差。
　　只不过，对方现在终究还是太年轻，经历的风浪少，商业经验也不够丰富，还不是后世那位杀伐果断、叱咤风云的商界首富。
　　而自己的优势，便是拥有远超这个时代的商业眼光和长远布局思维，能看到未来行业的发展趋势。
　　他抬手轻轻点了点桌上那份经营文件：“电器生意，我不算内行，不敢乱指点，免得影响了你的经营。
　　但只看这份账目，我有个直观的感受——咱们现在电器店的利润，似乎有些偏高了。”
　　这话一出，黄光裕当场愣住，满脸诧异，眼睛微微睁大，险些以为自己听错了。
　　他混迹生意场这么多年，从小摆摊做起，见过形形色色的生意人，从古到今，哪个生意人不是嫌利润太薄、盼着多赚钱？
　　从来只听说有人嫌利润低，想方设法提高利润，从没见过有人反倒嫌自家生意利润太高，还觉得是个问题。
　　不光是黄光裕如此，一旁的林薇也微微蹙眉，望向李哲的目光带着几分疑惑。
　　黄光裕压下心头的疑惑，语气愈发诚恳：“李总，恕我直言，做生意谁不想多赚点钱？利润高不是好事吗？怎么利润太高，反倒不是好事了？”
　　李哲端起茶碗，轻轻抿了一口龙井：“黄总，靠着高溢价赚暴利，只能赚一时的快钱，成不了大气候。
　　真正想把国美这个牌子立起来、把门店铺开、做成京城乃至全国都叫得响的大生意，就得放下眼前的暴利心思，走薄利多销的路子。
　　这样一来，口碑好了，名气大了，客源多了，生意才能做得长久。”


第472章 市外贸
　　黄光裕眉头微微蹙起，脸上露出几分较真的神色，直白地抛出心底的疑惑：“李总，您说的有道理，可据我了解，您的四季青蔬菜公司，利润比我们国美高多了，听说月入百万都不止，要说暴利，我们国美电器，远远不及四季青。
　　您既然知道暴利走不长远，为什么不降低四季青的利润呢？”
　　李哲靠在木椅上，坦然迎上黄光裕审视的目光，没有丝毫遮掩：“你说得没错，大棚蔬菜现阶段，确实是暴利。”
　　他顿了顿，继续解释道：“现在大棚种植是风口，全国做这个的人还不多，市场上供不应求。
　　而我不仅是京津冀最大的大棚蔬菜渠道商，也是最大的生产商之一，京城的各大酒店、餐厅、市场的反季蔬菜都出自四季青公司。
　　直白点说，现阶段，我在反季蔬菜这个领域，拥有一定的定价权，市场稀缺，需求旺盛，自然能吃到高利润。”
　　“但红利从来都有保质期，没有永远的暴利。”李哲话锋一转，语气也多了几分郑重，“不出三年，全国各地都会跟风搭建大棚，种菜的人一多，蔬菜产量上来了，供大于求，到时候，大棚蔬菜的高利润必然会崩盘。
　　我心里也清楚，这波红利，吃不久，所以才和林总一起做蔬菜出口生意，就是为了日后能多一条销路。”
　　他转头看向黄光裕，清晰地剖析国美当下的处境：“国美不一样。电器行业，你只是零售商，不生产、不制造，手里没有独家产品，也没有定价权。
　　如今国内的家电厂遍地开花，彩电、冰箱、洗衣机的产能暴涨，很多厂家都面临库存和滞销的问题。而且，电器商店的门槛不算高，只要有资金、有渠道，就能开店，未来的行业竞争，只会越来越激烈。”
　　黄光裕认真倾听，沉默片刻后，眼底的疑惑慢慢消散，紧锁的眉头也缓缓舒展。
　　他经商多年，嗅觉敏锐，一点就透，瞬间听懂了其中的利害关系：“我明白了，李总。目前来看，大棚菜是垄断性的稀缺资源，而电器是泛滥性的竞争产品，两者的处境不同，
　　所以经营思路也必须不一样，国美必须走薄利多销的路子，才能在电器市场站稳脚跟。”
　　“没错，你能想明白，就再好不过了。”李哲轻轻点头，脸上露出一丝赞许的神色。
　　“那依你看，我下一步具体该怎么做？”黄光裕彻底放下心中的疑虑，姿态放得更低，“您看问题比我长远，还请你指点迷津，让咱们国美电器做大做强。”
　　经过这段时间的接触，他发现这个跟他年纪相仿的李总，虽然在电器行业不算内行，但长远的商业格局，远比自己要高。
　　“最简单的一点，就是少分红。”李哲语气干脆，没有丝毫拖泥带水，“现在国美盈利不错，但赚来的利润，不要全部分掉。而是把这些钱，投入到门店扩张上。”
　　他顿了顿，继续说道：“现在老百姓的日子越来越好，手里有了闲钱，对家电的需求只会一年比一年大，家电行业的市场潜力巨大。
　　趁着现在同行还在盯着眼前的那点利润，安于现状，你抢先一步，抢占京城的市场，多开店、占好地段，把国美的规模做起来，把口碑树起来。
　　等未来行业内卷爆发，同行开始恶性竞争的时候，你已经有了名气、有了体量、有了稳定的客源，才能站稳脚跟，甚至碾压同行。”
　　黄光裕手指轻轻敲击着桌面，脑子里快速盘算着李哲的话，越想越觉得通透，越想越觉得有道理，当即重重点头：“有道理！我之前确实太局限了，只顾着攥住手里的现钱，想着多赚点快钱，倒是忽略了长远的扩张布局，多亏了李总你提醒我。
　　李总，您还有别的建议吗？”
　　李哲端起微凉的茶水，抿了一口：“电器行业的具体经营，我不如你专业，我只能站在经商逻辑上，给你几个粗浅的建议，能不能落地、怎么优化，还要靠你自己拿捏，结合国美的实际情况来调整。”
　　他思索了片刻，继续说道：“扩张的前提，是要把服务做好，服务做好了，才能确保好口碑，才能确保新开的门店有更多的客人，才能确保盈利，不然扩张得越快，死得也越快。
　　我有几个不成熟的想法，两位也可以帮着参谋一下。”
　　“第一，送货上门。现在国营商场死板得很，卖出电器之后，一概不管搬运，不管是彩电、冰箱，还是洗衣机，都让顾客自己想办法运回家。
　　这些家电笨重难搬，普通人根本运不回家，只能花钱请人搬运，特别麻烦。
　　你就搞配送服务，在一定距离内不管买什么家电，全部免费送货到家，单凭这一点，就能甩开大半同行，吸引更多顾客。
　　当然，这个距离涉及到送货成本，得你自己经过多方考察再决定。”
　　“第二，明码标价。现在市面上的个体户，宰客成风，看人下菜碟，熟人一个价、生人一个价，漫天要价，很多老百姓想买家电，都怕被坑，不敢轻易下手。
　　你国美就打破这个规矩，所有家电全部贴死价格，明码标价，不议价、不蒙人、不宰客，干干净净做生意，攒下诚信的口碑。
　　这年头，老百姓最怕被坑，诚信，就是最好的招牌。”
　　“第三，逢节做活动。五一、国庆、春节，还有婚嫁旺季，这些都是家电消费的高峰期，你全部搞优惠折扣活动。
　　不用搞那些花里胡哨的套路，直接降价、送小礼品，简单直接，让老百姓实实在在得到好处。
　　靠活动引流，提升销量，同时也能进一步扩大国美的名气。”
　　李哲停顿片刻，扭头看向黄光裕：“只要能做到薄利多销、贴心服务、诚信经营这三点，踏踏实实的经营，不用多久，国美电器绝对能甩开京城所有的电器同行，成为京城电器行业的领头羊。”
　　黄光裕眼底精光爆闪，紧绷的嘴角缓缓扬起，脸上露出了由衷的赞赏与敬佩：“听君一席话，胜读十年书！李总，我之前只顾盯着眼前那点利润，格局确实太小了，是您点醒了我。
　　日后我国美但凡能做大做强，绝对少不了李总您今日的提点和扶持。以后我有拿不准的事，还请李总多多指教。”
　　李哲笑道：“黄总客气了，老话说，一人计短，两人计长。咱们既是合作伙伴，也是朋友，你不嫌我这个外行瞎指挥，愿意听我的建议，我自然乐意帮忙。
　　国美能做大，对我们这些股东来说，也是好事。”
　　一旁的林薇，也全程听得很认真。
　　她原本只是过来听一听国美的经营状况，没想到却收获满满，李哲的商业思路和长远布局，让她深受启发，望向李哲的目光，也多了几分敬佩与欣赏。
　　包间内，茶香袅袅，三人围坐在一起，谈了一下午的生意经，茶叶都换了几泡，龙井、茉莉花茶、铁观音、大红袍都喝了一遍。
　　从国美的经营布局，聊到四季青蔬菜的出口近况，从国内经济的发展聊到了国际形势的变化，话题不断，各有收获。
　　夕阳西下，天色渐渐暗了下来，三人起身准备离开。
　　走出包间，黄光裕脸上带着热情的笑意：“李总，林总，今天聊得尽兴，我做东，请二位去吃顿便饭，咱们边吃边聊。”
　　林薇摆了摆手，浅笑着谢绝：“多谢黄总的好意，我喝了一肚子茶水，一点都不饿。
　　而且，我晚上还有点事，就不叨扰了。下次有机会，我来做东，再请二位聚聚。”
　　黄光裕也不再勉强，笑着点了点头：“好，那咱们下次再聚。”
　　三人一同走出潮汕老茶馆，门口的晚风微微吹拂，带着几分凉意。
　　黄光裕目送二人上车，直到轿车缓缓驶离，消失在路口的车流中，才转身离开。
　　林薇靠在副驾驶座上，整理了一下耳边的卷发，目光落在李哲脸上，笑着说道：“李总，你的365超市现在这么火，大街小巷人人都在议论，连外媒都争相报道，你就没想过趁机扩张一下？
　　这么好的风头，要是就这么白白浪费了，岂不可惜？”
　　李哲握着方向盘，目光平视前方：“想是想过，毕竟这是个难得的机会。但扩张这事，说起来简单，具体操作起来可不容易。”
　　林薇轻笑一声，语气带着几分调侃：“李总，这话要是从别人嘴里说出来，我信。
　　但您是我见过最有眼光、最有生意头脑的人，我可不相信，有什么事能难倒您。”
　　她笑起来时眉眼弯弯，自带一股高干子弟的贵气，却又不失亲切。
　　李哲侧头看了她一眼，嘴角露出一丝玩味的笑意：“老话说得好，无事献殷勤，非奸即盗。
　　你把我捧得这么高，恐怕不是单纯关心我的生意吧？”
　　林薇语气中带着几分俏皮：“您瞅瞅，我就是出于朋友的关系，关心一下您的生意。
　　我虽然不是很懂经营，但我在京城多少有些关系，大的本事没有，帮您搭个线、出点小力，还是没问题的。”
　　李哲说道：“365超市之所以能这么受欢迎，除了运气好，赶上了亚运会的风口之外，地段的选择也很关键，亚运村的位置客流量本身就大，而且有很多海内外来宾。
　　另外，就是大棚菜和进口商品的引流作用。大棚菜就不多说了，我肯定是优先供给超市。”
　　他顿了顿，话锋一转：“但这进口商品，却是我通过友谊商店的关系弄到的，数量本就不多，勉强够这一家超市周转使用。
　　如果我再开一家新超市，能不能找到这么好的地段先不说，进口商品的供应就是个大问题。
　　要是没有进口商品，这个所谓的自选超市，吸引力会大大降低，弄不好，还会砸了365超市的招牌。”
　　林薇闻言，笑着说道：“李总，如果你只是担心进口商品不足这个问题，我倒是可以帮你解决。”
　　李哲嘴角的笑意深了几分，心中暗道：果然，这妞另有目的。
　　不过，话已经说到这份上，他也没有驳林薇的面子，转头看向她，追问道：“林总，那我可得好好向您请教一下，您有什么办法，能解决我的困境？”
　　林薇坐直了身子，语气也变得郑重起来：“李总，咱们都是好朋友了，我也就不兜圈子了。
　　我今天过来，其实是受到了一位长辈的委托。
　　这位长辈在京城市对外贸易公司的领导，负责着京城所有单位的进出口贸易工作。
　　他很看好您的365超市，希望能跟你达成合作，只要有了市外贸的支持，你需要什么进口商品，还不是一句话的事？”
　　李哲闻言，微微挑眉。
　　他之前往南半岛出口过大棚菜，对于京城市对外贸易公司的大名，自然是听过的，那可是手握进出口大权的重要单位，能得到他们的支持，确实能解决进口商品的难题。
　　他没有丝毫犹豫，当即追问道：“市外贸想跟我如何合作？又希望我做点什么？”
　　林薇缓缓说道：“市外贸的意思，是想跟您合开一家新的365超市，规模要比现在这家大，商品也要更丰富，主要是为了接待更多的外国来宾，让他们看看咱们中国改革开放的成果，看看咱们中国民营企业的发展和进步。
　　而且，市外贸只参股不控股，不会干预你对超市的经营管理。”
　　李哲心中一动，继续问道：“那市外贸想要多少股份？”
　　“30%。”林薇干脆利落地回答。
　　李哲缓缓将车停在路边，手指轻轻敲击着方向盘，沉思了片刻，抬头看向林薇，语气带着几分疑惑：“虽说365超市最近红火了一把，但我这个人有自知之明，知道自己有几斤几两。
　　市外贸这么大的单位，这么金贵的部门，肯定不缺赚钱的手段，应该也看不上我这仨瓜俩枣吧？
　　他们这么主动找我合作，到底图啥？”
　　林薇看着他，缓缓吐出两个字：“政绩。”
　　李哲闻言，恍然大悟，随即笑了笑，语气带着几分无奈：“林总，您这么一说，可就让我倍感压力了。
　　其实我之前之所以没有扩张365超市，就是觉得时机还不成熟，市场还没完全适应这种自选模式，供应链也不够完善，盲目扩张，其中的风险不小。”
　　林薇摇了摇头：“李总，您就不要谦虚了。您的365超市一下子火了，国内那些商品厂家，巴不得自己的商品能进您的超市，供应链根本不是问题。
　　至于国外的进口商品，你更不用担心，有市外贸在，你想要什么，都可以通过他们进口，而且价格要比你从友谊商店拿货低得多，利润也更高，你还有什么可担忧的？”
　　李哲淡淡一笑：“如果真有那么简单，国营单位也不会有那么多亏损了。”
　　“国营单位的那些人，能跟您比吗？”林薇轻声反驳了一句，见李哲依旧反应平淡，没有明显的心动，便继续说道，“李总，只要您答应合作，建一座新的大型365超市，市外贸对您还有其他的支持。”
　　李哲挑眉：“林总，咱们都这么熟了，您就别跟我大喘气了。对方提的什么条件，您就直说吧。
　　跟您说实话，对于开新超市这件事，我的兴趣真不是特别大。”
　　如果旁人这般说，林薇指定是不信的。
　　但李哲不同，他名下产业众多，四季青蔬菜公司、好滋味罐头有限公司，每一个都做得风生水起，365超市在他的产业里，还真排不上号。
　　她不再绕弯子，直接抛出了市外贸的条件：“您之前不是对外汇留成很感兴趣吗？国家对于外汇的使用审批和流程一向比较严格。
　　但如果有了市外贸这层关系，这对您来说，就不是问题了。以后你想从国外购买设备、采购物资，都可以轻易通过审批。”
　　李哲闻言，眼中闪过一丝精光，微微点头。
　　外汇留成这事，他确实惦记了很久，有了这个，他的产业才能更好地对接国外市场，不管是进口设备，还是扩大出口，都能事半功倍，对这一点，他还真的挺感兴趣。
　　见李哲有些意动，林薇趁热打铁：“除此之外，市外贸还可以给您提供一笔低息贷款，额度在30万到50万之间。
　　有了这笔钱，足够再开一家规模更大的超市了，资金方面，你也不用有任何顾虑。”
　　李哲转头看向她，眼神认真：“你一口一个大超市，到底要开多大的？”
　　林薇眼中闪过一丝期待：“要做就做最好的，至少也要三五千平米，这样才能算得上咱们京城的脸面，也才能更好地展示咱们的实力，接待好海内外来宾。”
　　李哲沉默了片刻，一脸认真地看着林薇：“成，就算看在你林总的面子上，我也会认真考虑这件事。”
　　林薇见状，脸上露出了灿烂的笑容，杏眼弯成了月牙，语气轻快：“李总，您是个聪明人。我相信，这件事对于您和市外贸来说，绝对是双赢的局面。”


第473章 香饽饽
　　初秋的京城，清晨的风多了几分凉意。
　　西四胡同的大杂院里，烟火气早早升腾起来，秦大伟家搭建的简易厨房里，炊烟袅袅。
　　秦大伟的媳妇冯晓燕正站在灶台前忙碌，她系着白色围裙，手脚麻利地将一篦子刚捏好的猪肉大葱包子，轻轻放进冒着热气的蒸笼里。
　　不大一会儿，蒸笼缝隙里就冒出了腾腾白汽，浓郁的肉香混着葱香，直往人鼻子里钻。
　　隔壁的王大爷提着鸟笼子，刚遛弯回来，路过秦家厨房，鼻尖一嗅，当即笑着打趣：“嘿，大伟家的，这是蒸包子呢？真香啊，隔着老远就闻着了！”
　　冯晓燕回头笑了笑：“是啊王大爷，昨儿个大伟说想吃包子，他那个人嘴刁，外面买的总不合他心意。我昨儿晚上就把馅儿弄好了，今早现包现蒸，能不香嘛。等一会儿蒸好了，我给您送几个过去尝尝。”
　　王大爷连忙摆摆手，笑着推辞：“甭了甭了，心意我领了！昨儿个我就馋咸食了，晚上就擦好了萝卜丝，杀了水，一会儿就自己摊着吃，不麻烦你啦。”
　　冯晓燕笑着说道：“摊咸食也不急着这一会儿，中午吃也不晚，一会儿您就来我家吃包子，多省事。”
　　王大爷没再接话，将鸟笼挂在院门口的树枝上，伸手逗了逗笼里的鸟儿，又笑着问道：“大伟还没起床呢？这都快七点了。”
　　提到丈夫，冯晓燕脸上多了几分心疼，语气软了下来：“最近啊，他们365超市忙得脚不沾地，昨天晚上十点多才回来，吃完饭都快十一点了。我看他实在太累，就想着让他多睡会儿，缓一缓。”
　　王大爷连连点头，语气里满是赞许：“要说咱们院，还是大伟这小子有出息！当初他从供销社离职，不少人在背后扯闲话，说他放着铁饭碗不端，自讨苦吃，我就觉得这小子行，有眼光、有魄力。你瞅瞅，我说着了吧！”
　　他顿了顿，语气愈发感慨：“这365超市现在可是出了名，三天两头上报纸，前两天京城电视台还来采访大伟，这可是给咱胡同、给咱国家争光了！让那些外国人瞧瞧，不光他们那儿有超市，咱这儿也有，而且一点不比他们的差！”
　　冯晓燕听了，顿时喜上眉梢，脸上的笑意藏都藏不住：“甭说旁人了，当初大伟从供销社出来的时候，我这心里也犯嘀咕，整夜整夜睡不着，就怕他选错了路。
　　我也没想到，这365超市能发展得这么好，如今都成了咱京城民营企业的标杆了。去里面购物的外国人比咱国人还多，有时候挤都挤不进去。”
　　她又补充道：“我还听大伟说，现在超市里人太多了，购物时难免发生拥挤，打算实行限流，这样既能保证大家的购物体验，也能避免出意外。”
　　王大爷连连惊叹：“你瞅瞅，还是大伟会做生意！心思细，考虑得周全，这有本事的人，去哪儿都能吃香的喝辣的，真是金子到哪儿都发光！”
　　就在此时，屋里传来一阵轻微的动静，冯晓燕眼睛一亮，笑着对王大爷说道：“估计是大伟醒了，王大爷您忙着，我回屋瞧瞧他。”
　　冯晓燕快步走进屋，果然看到丈夫秦大伟从卧室走出来，头发还有些凌乱，脸上带着刚睡醒的疲惫。
　　她一边转身倒洗脸水，一边问道：“怎么不多睡会儿？我想着等包子蒸熟了，再叫你起床呢。”
　　秦大伟咧嘴一笑，语气里满是暖意：“你这一大早就起来给我蒸包子，我哪有那么大的脸，还等着你叫我起床？”
　　“那你先洗把脸，包子也快蒸熟了，一会儿就能吃。”冯晓燕把洗脸盆放在桌上，又转身出了屋子，不大一会儿，就端着一碟脆爽的小咸菜走了进来，紧接着又端来两碗冒着热气的小米粥，最后端着一篦子白胖胖、暄腾腾的包子，香气瞬间填满了整个屋子，看着就让人有食欲。
　　“大伟，包子出锅了，赶紧趁热吃！”冯晓燕笑着招呼道，顺手拿起一个包子，递到秦大伟面前。
　　“咱们一块儿吃。”秦大伟接过包子，又拿起一个递给妻子，自己才咬了一大口，浓郁的肉汁瞬间在嘴里散开，他连连称赞：“好吃，还是你做的包子香，比外面买的强多了。”
　　冯晓燕看着他狼吞虎咽的样子，笑着说：“好吃你就多吃点，最近你们365超市太忙，你都累瘦了一圈了，再不补补，身体怎么扛得住？”
　　秦大伟嘿嘿一笑，也不搭话，只顾着埋头吃包子。
　　猪肉大葱馅儿是他最爱吃的，他一口气吃了三个包子，喝了一碗小米粥，抹了抹嘴，心满意足地站起身，跟妻子打了声招呼：“我吃完了。”
　　冯晓燕见他要走，连忙从五斗橱上拿起黑色公文包递过去，轻声问道：“大伟，晚上想吃啥？我给你做。”
　　“别折腾了，今儿个我估计回来得晚，随便吃口就行了。”秦大伟接过公文包，脚步匆匆地往屋外走。
　　“那怎么行？越忙越要吃好！”冯晓燕连忙叫住他，想了想说道，“你不是一直想吃炖牛肉吗？今儿个我给你炖牛肉，再弄点手擀面，等你回来了，煮一碗面条，放一把青菜，浇上牛肉汁，有肉有菜，既顶饿又方便。”
　　“成，那辛苦你了。”秦大伟应了一声，推上停在院门口的自行车，迎着清晨的风，匆匆出了胡同。
　　这一路上，秦大伟碰到了不少胡同里的邻居，大家都比往日热情得多，纷纷笑着跟他打招呼，还有人拉着他，好奇地问起365超市的事儿。
　　幸好他出门早，这才没耽误上班。
　　秦大伟心里清楚，这一切的变化，都源于365超市的爆火。
　　以前他在供销社当主任，虽说也是个体面差事，但也没这么受追捧；如今跟着李哲干，超市火了，他也跟着沾了光。
　　人心冷暖，人之常情。
　　不多时，秦大伟就赶到了365超市。
　　此时距离正式开业还有一个小时，他先召集店里的员工开了个简短的早会，安排好当天的补货、收银、接待等工作，随后便亲自盯着员工补货、整理货架，有条不紊地做好开业前的准备。
　　就在此时，超市的门从外面被推开，一个穿着中山装、背着双手的中年男子迈着四方步走进来，腰背挺直，气度沉稳。
　　门口的年轻女服务员连忙上前，客气地说道：“同志您好，我们店9点才正式开业，还得等一会儿才能购物，您可以先在门口稍等片刻。”
　　中年男子没有立刻回话，目光缓缓扫视着超市内部，将货架上的商品、环境看了个遍，随后才开口问：“你们超市的负责人在吗？”
　　秦大伟也注意到了这边的动静，他在供销社摸爬滚打多年，练就了一双好眼力，一看这个中年男子的气度，就知道对方不一般，绝非普通顾客，多半是有身份、有来头的人。
　　他连忙放下手里的活儿，笑着走了过去，伸出手：“同志您好，我姓秦，是这家超市的经理，秦大伟。有什么事，您可以跟我说。”
　　中年男子抬手与他轻握：“我姓崔，是京城一商局的副局长，想找你们超市的老板，李哲同志谈一谈。”
　　听到“一商局”三个字，秦大伟脸上瞬间露出惊愕的神色，手上的动作都顿了一下。
　　他虽然之前在供销社工作，供销社不归一商局管，但一商局的大名，他早已如雷贯耳——京城的国营百货、纺织、五金、交电、化工，还有王府井百货、西单商场这样的大型商场，全都归一商局管辖，是实实在在的实权部门。
　　秦大伟连忙收敛神色，恭敬地说道：“崔局长，您快里面请！我这就给李总打电话，让他过来，您先在办公室稍等片刻。”
　　半个小时后，李哲匆匆赶到超市办公室，见到了一商局的崔副局长。
　　秦大伟连忙帮忙倒了两杯茶水，恭恭敬敬地站在一旁。
　　秦大伟刚才陪着崔副局长参观超市时，也曾小心翼翼地试探过对方的来意，但崔副局长是个官场老油子，说话滴水不漏，全是客套的套话，一句真正有用的都没透露。
　　秦大伟心里满是好奇，却也不敢多问，只能暗暗揣测，看崔副局长的态度，应该不是坏事。
　　李哲也不清楚对方的来意，笑道：“崔局长大驾光临，让您久等了，实在抱歉。”
　　崔副局长摆了摆手：“李总不用客气，是我冒昧来访，没有提前打招呼，打扰你们工作了。”
　　李哲早已从秦大伟口中得知了对方的身份，心里也在暗暗琢磨对方的来意，顺势问道：“崔局长，您莅临我们超市考察，是我们的荣幸。
　　我们超市还处于摸索阶段，有很多不足之处，正想向您请教一些改进的意见，指导一下我们的工作。”
　　崔副局长笑了笑，谦虚道：“可不敢谈指导二字。365超市现在广受外宾好评，境外媒体也接连报道，已经成为京城市场经济对外展示的标杆窗口，做得非常好。与其说指导，不如说我是来学习的，学习你们民营企业的灵活经营模式。”
　　“您过奖了。”李哲微微颔首，“我们也是摸着石头过河，没有多少成熟的经验，只不过碰巧赶上了亚运会的风口，才勉强火了起来，纯粹是运气好。”
　　“李哲同志，你年纪不大，但这股子沉稳、谦虚的劲儿，可比很多老同志都强啊。”崔副局长打趣了一句，话锋一转，神色变得郑重起来，“我也不绕弯子了，今天来，就是想跟你说点正事。”
　　他组织了一下语言，继续说道：“咱们市里和局里的多位领导，都很关注你的365超市，对于这种新型的自选购物模式，也非常支持。
　　365超市现在已经成为咱们京城对外展示市场经济成果的一扇窗口，意义重大。”
　　“市里和局里的领导也知道，民营企业的发展不容易，尤其是想要扩大规模，会受到各方的阻力，比如场地审批、规划、货源调度、物价监管，随便哪一条，都能让你举步维艰。”崔副局长顿了顿，语气诚恳，
　　“所以，局里就委派我过来，跟你沟通一下，看看你有没有什么困难，或者需要我们帮扶的地方。”
　　李哲听了这番话，心里先是一动，一开始还以为，是365超市因外国媒体的报道爆火，才受到了一商局的关注和照顾。
　　但转念一想，他又否决了这个想法——老话说得好，天下没有免费的午餐。
　　他之前和一商局没有任何交集，严格说起来，彼此之间还有几分竞争关系，一商局没理由平白无故地关照他。
　　这时，他忽然想起昨天林薇代表市外贸，跟他谈合作、合开新超市的事情，心里隐隐猜到了崔副局长的来意，脸上却依旧不动声色，笑着说道：“多谢崔局长，还有市领导、局领导的关心。
　　我们超市目前的生意还算稳妥，各项工作也都在有序推进，暂时没有什么需要额外关照的地方。”
　　崔副局长愣了一下，显然没料到他会这么说，随即又笑了笑，追问：“李总，你们365超市现在这么火爆，国内外媒体多番报道，正是扩大规模、趁势发展的好时机。
　　你这么年轻，正是干事业的黄金年纪，就没想过趁机扩张，再开一家更大、更好的365超市吗？”
　　李哲缓缓说道：“不瞒崔局长说，扩张的想法肯定是有的。只是我个人能力有限，目前各项准备也还不足，如果贸然开店，不光挣不到钱，没准还得赔钱，到时候砸了365超市的招牌，可就得不偿失了。”
　　见话终于引到了正题上，崔副局长趁热打铁，语气愈发诚恳：“李总，你说的准备不充分，不知道具体指的是哪方面？如果有用得着我们一商局的地方，你尽管开口，我们一定尽力配合、帮扶。”
　　一旁的秦大伟听得心潮澎湃，脸上露出受宠若惊的模样，心里暗暗着急，却又不敢插话。
　　在他看来，这可是天大的好机会，能得到一商局的帮扶，对365超市来说，简直是如虎添翼……


第474章 强强联合
　　李哲依旧神色淡然：“崔局长，您的好意我心领了。但我们是民营企业，麻烦一商局出面帮扶，恐怕不符合规矩。
　　再说了，我们也不想占国家和集体的便宜。”
　　见李哲依旧“不上道”，崔副局长也轻轻叹了口气，不想再继续绕弯子，径直说道：“李总，实不相瞒，我今天来的真正目的，是想跟您谈合作。
　　我们一商局，希望能和365超市共同开办一家新的超市，规模要比现在这家大得多、商品也更丰富，打造成为咱们京城的标杆超市，让各国外宾都能看到咱们国家的发展和实力。”
　　话都说到这份上，李哲也不再故意试探：“不知道崔局长打算怎么合作？具体的合作方式，还请您明说。”
　　崔副局长见状，脸上露出一丝笑意：“合作方式很简单，你拿出365超市的品牌，由你负责新超市的全部经营管理；我们一商局只参股、不控股，新公司的一切经营决策、人事安排，我们都不干涉，全由你说了算。”
　　他补充道：“除此之外，我们一商局负责办理新超市的所有相关手续，协调场地、调配商品渠道，解决你所有的后顾之忧。你觉得怎么样？”
　　李哲微微颔首，问道：“那咱们一商局，想要占股多少？”
　　“40%。”崔副局长直言道，语气里带着几分诚意，“这个比例，我们也是经过慎重考虑的，绝对不会影响你的经营主导权。”
　　李哲沉思片刻，缓缓说道：“崔局长，感谢您和一商局的认可，也感谢您的诚意。这件事事关重大，我会认真考虑，尽快给您答复。”
　　虽然李哲的态度很真诚，但这并不是崔副局长想要的结果——他还等着回去给马局长复命，迫切希望能尽快敲定合作事宜。
　　他连忙说道：“李总，你有什么顾虑，或者有什么要求，都可以直接提。既然是合作，自然要让咱们双方都满意，不用有任何顾虑。”
　　李哲笑了笑：“实话实说，我之前虽然也和国企有过合作，但从来没有过合开公司的经验，我担心自己经验不足，无法胜任新超市的经营管理，辜负了您和一商局的信任。”
　　崔副局长似乎早就猜到了他的顾虑：“李总，你不用有这方面的担心。我在局里主管的就是招商引资工作，一直很看重民营企业的经营自主权。
　　我们一商局之所以想跟你合作，不光是看中了365超市的热度，更看重的是这种新型的自选购物模式，以及你个人的经商能力和眼光。”
　　他又再次保证：“所以，我们一商局绝对不会插手新超市的人事和经营管理权，这家超市如何运营、选用哪些员工、制定什么样的经营策略，全都是你自己说了算。
　　而且，我们一商局管理着京城大大小小的百货商场和物资渠道，有足够多的商品可以调配，完全能解决新超市的货源供应不足问题，你还有什么可担忧的？”
　　李哲嘴角露出一抹淡淡的笑意，他能感受到崔副局长的诚意。
　　其实不管是市外贸，还是一商局，都是不错的合作对象，有了这两个官方单位在背后撑腰，他确实多了几分开办新超市的底气——这份底气，不光来自于充足的物资和资金支持，更来自于官方的背书，能让365超市的发展更加顺畅。
　　只是，到底选择和哪个单位合作，选择哪种合作模式，才能让自己的利益最大化，同时规避风险，他一时间还没想清楚，还需要好好琢磨琢磨。
　　而一旁的秦大伟，见到李哲这副风轻云淡、不紧不慢的模样，早已在一旁急得抓耳挠腮。
　　在他想来，能和一商局这样的实权部门合作，是天大的好机会，错过了就再也没有了，恨不得立刻替李哲答应下来。
　　但他也清楚，这个时候绝对不能乱开口，否则，等于是自乱阵脚，适得其反。
　　李迟迟没有回话，办公室里陷入了短暂的沉默。
　　崔副局长按捺不住，主动追问：“李总，你有什么想法，也可以说说嘛。咱们凡事好商量。”
　　李哲抬眼，如实说道：“崔局长，不瞒您说，在您来之前，就已经有其他单位找过我谈合作的事情了。”
　　崔副局长脸色微微一变，身子微微前倾：“什么单位？”
　　李哲没有隐瞒：“是市外贸。”
　　崔副局长心中轻叹一声，暗自懊恼——没想到被市外贸抢先一步，这下事情就复杂了。
　　他定了定神，强压下心中的波澜：“李总，你应该对我们一商局有所了解。京城大大小小的公司和商店，都是由我们一商局统一规划管理的，无论是供应货品，还是其他方面，我们都比市外贸更有优势。”
　　说着说着，崔副局长的声音渐渐小了下去，显得少了几分底气，国产货物的调拨，他们确实比市外贸更有能力、更有渠道，但一商局旗下百货公司的进口商品，同样需要依靠市外贸进口，这一点，他终究是没法回避。
　　李哲对此也是心知肚明，但他并没有点破的意思，微微点头：“您说的没错。不过，在生意场上，最难逃过的就是人情二字。
　　市外贸的关系，是我一个朋友介绍的，我们一直有蔬菜出口的贸易往来，我不太好驳了她的面子。”
　　他话锋一转，语气里带着几分诚意：“当然，我也能感受到您和一商局的诚意，也很希望能跟贵局合作，所以这件事，我会慎重考虑，再决定。”
　　说到这儿，李哲热情地邀请：“崔局长，您难得来一趟，这样，中午我在谭家菜订个包间，咱们好好喝几杯，也让我尽尽地主之谊。”
　　崔副局长闻言，脸上露出几分诧异。
　　谭家菜是京城有名的老字号，包间向来紧张，需要提前很久预约，哪怕是他这个一商局副局长，也不敢保证去了就能有位置。心中暗道，看来自己还是小看了这位李老板。
　　若是平常，他倒也乐意跟李哲吃顿饭、聊聊天，拉近一下关系，但今天不行——合作的事情还没谈成，马局长还在局里等着他回去复命，这个时候出去吃饭喝酒，无疑是找不痛快。
　　他也听出了李哲的意思，对方暂时无法作出决定，这顿饭不过是委婉的推辞。
　　崔副局长连忙摆了摆手，婉言谢绝：“多谢李总好意，不必麻烦了。局里还有不少事情等着我回去处理，今天就先告辞了，希望李总能尽快给我答复。”
　　李哲也不勉强，笑着点头：“好，那我就不挽留崔局长了。”
　　说着，李哲和秦大伟一同起身，陪着崔副局长走出超市，目送他上车离去，直到那辆黑色轿车消失在视线里，两人才转身返回超市。
　　刚回到超市，李哲对着孙涛招招手，示意他跟着一起进办公室。
　　一进门，孙涛就按捺不住心里的疑惑：“李哥，那位崔副局长找您，到底有什么事儿啊？”
　　李哲示意两人坐下，随后将市外贸和一商局先后找他谈合作、想要合开新超市的事情，一五一十地告诉了孙涛。
　　孙涛听了，又惊又喜，眼睛瞪得溜圆，脸上满是不可思议的神色：“嘿，这可是天大的好事啊！市外贸和一商局，那都是咱京城的实权单位，能跟他们合作，咱们365超市以后可就有底气了！”
　　李哲看着秦大伟和孙涛：“你们两个也都听明白了，说说看，你们有什么想法？”
　　秦大伟看了一眼还处于发懵状态的孙涛，知道他一时半会儿还没消化这两个重磅消息，便率先开口：“李总，不管是跟一商局合作，还是跟市外贸合作，这都是好消息，对咱们365超市的扩张，百利而无一害。”
　　李哲挑眉，反问：“这么说，你是同意开一家规模更大的新超市了？”
　　秦大伟重重点头：“我觉得现在正是最好的机会！咱们365超市现在这么火，国内外都有知名度，要是不趁着这股热度开一家新超市，岂不是浪费了这么好的势头？太可惜了！”
　　李哲又问道：“那你觉得，跟这两家单位合作，哪家更合适？”
　　秦大伟沉思片刻：“这两家单位各有优势，都很合适。一商局的合作更全面，手里有场地、有国内商品渠道，还有审批权限，能帮咱们解决很多实际困难。
　　市外贸则在进口商品方面更有优势，毕竟他们专门负责进出口贸易。
　　如果真能达成合作，咱们甚至可以请市外贸帮忙进口一些独家的进口商品，到时候只有咱们超市有卖，又能吸引一波流量。”
　　孙涛在一旁终于缓过神来，嘿嘿傻笑两声，插话道：“秦哥，你这话说了跟没说一样啊，两家都好，那咱们到底选哪家啊？”
　　秦大伟白了他一眼：“为什么非要二选一、分个你我呢？要我说，咱们就跟这两家单位一起合作，三家联手开新超市，这才叫强强联合！
　　有了这两家官方单位的资源加持，别说再开一家新超市，就是多开几家连锁超市，占领整个京津市场，也只是时间问题！”
　　孙涛被秦大伟的设想惊得眼睛都直了，结结巴巴地问道：“这、这、这能行吗？市外贸和一商局，那都是大单位，他们能同意一起跟咱们合作吗？”
　　秦大伟反问：“怎么就不行了？咱们有品牌、有经营能力，他们有资源、有渠道，互利共赢的事情，他们为什么不同意？”
　　说着，他转头看向李哲，语气诚恳地问道：“李总，您觉得我这个想法怎么样？”
　　李哲微微点头：“想法是好的，格局也够大，要是能实现，确实能让咱们365超市更上一层楼。但具体如何操作、如何分工经营、如何确定持股比例，三方各自负责哪些工作，这些细节都要好好考虑。
　　而且，这只是咱们一厢情愿的想法，市外贸和一商局同不同意三方合作，还未曾可知。”
　　秦大伟毕竟在供销社待了多年，算半个体制内的人，对于市外贸和一商局的行事风格、核心需求，比李哲更加了解。
　　他想了想：“李总，虽说我不知道这两家单位找咱们合作的具体目的，但我大概能猜到，其中肯定有一定的政治原因，赚钱反倒只是次要的。
　　说白了，他们就是想蹭咱们365超市的热度，借着咱们这个对外展示的窗口，完成相关的政绩考核。”
　　他顿了顿，继续分析：“三家合作，虽说他们各自蹭到的热度会少一些，但总比没有强，而且三方联手，能把新超市做得更大、更有影响力，他们的政绩也会更亮眼，我估计他们会同意的。”
　　“至于分工合作，其实也简单。”秦大伟条理清晰地说道，“市外贸就负责进口商品的采购和供应，他们财大气粗，之前林总也说了，愿意主动提供低息贷款，这样咱们前期筹办新超市的资金问题，就彻底解决了。”
　　“至于一商局，他们手里有很多京城核心地段的商铺资源，开办新超市的场地，就可以交给他们负责寻找、协调；另外，工商执照、经营资质、开店审批这些繁琐的手续，他们都熟门熟路，交给他们办理，能节省不少时间，快速完成审批，让新超市早日开业。”
　　“而咱们，就拿出365超市的品牌，负责新超市的后期经营管理，这是咱们的强项，无论是货源调配、员工管理，还是服务优化，咱们都有成熟的经验，能保证新超市的运营效率和口碑。”
　　秦大伟补充道：“有了这个大的分工方向，我觉得达成三方合作并不难。至于股份比例，这涉及到三方的核心利益，还得您自己拿主意。”
　　李哲缓缓点头：“你说得有道理，这个分工思路很清晰，也贴合三方的优势。
　　咱们接下来再好好商量商量三方合作的具体细节，另外，咱们还得有个备案，万一三方合作谈不成，咱们又该如何应对，不能打无准备之仗。”
　　孙涛连忙点头附和：“李哥说得对，咱们得想周全点！不管最后能不能三方合作，咱们都得有备用计划，这样才稳妥。”
　　秦大伟也赞同道：“没错，李总考虑得很周全。咱们现在就一点点梳理细节，把可能出现的问题都想到，也好为后续跟市外贸、一商局谈合作，做好充分准备。”
　　三人围坐在办公桌前，你一言我一语，开始细细商议三方合作的具体事宜，一个清晰的合作框架，渐渐在三人的交谈中悄然成型。
　　接下来的几天，李哲分别与林薇、崔副局长进行了几次单独沟通，细化合作细节，打消双方的顾虑。
　　时机成熟后，李哲将一商局和市外贸的人约到一起，正式开启三方谈判。
　　谈判初期，双方围绕持股比例、分工细节争论不休。经过数日的谈判，三方一次次磋商、调整，终于化解了所有分歧，达成了最终的合作协议。
　　根据协议，三方持股比例明确：李哲持有60%股份，牢牢掌握新超市的经营主导权；京城市第一商业局持有20%股份；京城市对外贸易公司持有20%股份。
　　三方分工也清晰明确：
　　李哲一方，拿出365超市现成的品牌、商标，以及整套成熟的自选超市经营模式、专业的管理团队和完善的店员培训体系，确保新超市能快速步入正轨。
　　同时负责新店的装修、货架布局，以及国内本土货源的全部供应链对接。
　　全权负责超市日常所有运营、管理工作。
　　同时，原有亚运村365超市完全归李哲独立所有，与三方合资的新店互不干涉、独立运营，互不影响各自的经营发展。
　　一商局一方，负责提供京城核心黄金地段的临街商铺作为新超市场地，面积控制在3000至5000平之间，并且给予一年的免租期，极大降低了新超市的前期运营成本。
　　同时负责所有工商执照、经营资质、开店审批、连锁网点备案等相关手续的办理，确保各项手续快速审批完成。
　　此外，一商局还负责协调国内本土货源，为超市供货兜底，保障本土商品不会出现断供、缺货的情况。
　　市外贸一方，凭借自身独有的进出口经营权，全程代理新超市所有海外进口商品的采购工作。
　　同时，为新超市的前期筹办提供五十万元低息贷款，解决前期装修、设备采购、货源储备等方面的资金需求。
　　三方敲定协议，签署正式合同，由三方强强联手打造的全新超市项目，正式启动……


第475章 锦上添花
　　9月26日，京城。
　　西单雅苑小区，谭静雅家。
　　今天难得，李哲和谭静雅同时腾出空闲，不用守在365超市，也不用打理蜀香居的生意，两人哪也没去，就待在家里看亚运。
　　屋内摆着一台彩色电视机，屏幕上正直播京城亚运会乒乓球女团决赛，中国队对战南半岛队。
　　扬声器里传出略带沙哑却格外激昂的体育解说声，将赛场的紧张气息带到这里。
　　此刻，比赛已经拖入残酷的第五决胜局，整场场馆的气氛紧张到了极致，连电视机前的两人，都不自觉屏住了呼吸。
　　沙发上，谭静雅身子微微前倾，双手紧紧攥在一起，眼神死死盯着电视屏幕，连眨眼都显得格外谨慎，生怕错过任何一个关键球。
　　一旁的李哲则显得从容许多，仰靠着沙发背，手里端着一杯啤酒，偶尔抿上一口。
　　电视屏幕里，年轻的邓亚萍面色冷峻，汗水顺着额角滑落，浸湿了额前的碎发，可她的眼神却依旧锐利如鹰，紧紧盯着对面的对手，没有丝毫慌乱。
　　这一场女团决赛，打得格外惊心动魄，堪称本届亚运会乒乓球赛事中最惊险、最有悬念的一场，无数国人都守在电视机前，紧紧关注着比赛的走向。
　　前面四局，双方你来我往，死死咬着比分不放，华国队两胜两负，硬生生被逼到了绝境。
　　南半岛队实力强劲，队中的玄静和、洪次玉皆是亚洲顶尖选手，打法凶狠老练，进攻凌厉，防守严密，一度将中国队压得喘不过气，好几次都险些拿下比赛。
　　眼下第五局决胜盘，邓亚萍压轴上场。
　　“太紧张了……”谭静雅的声音压得很低，指尖微微收紧，叹道：“前面打得太艰难了，南半岛人咬得太紧，一点余地都不留，要是这一局输了，女团金牌就没了。”
　　李哲喝了一口啤酒，面露回忆之色，可惜时隔多年，很多事情已经模糊，他记不清这场比赛具体的输赢，只记得，今年的邓亚萍表现格外优秀，拿下了不止一枚金牌，至于这场女团决赛，是不是其中之一，他一时也有些记不清了。
　　就在这时，电视里传来一声清脆的哨声，比赛继续，邓亚萍发球。
　　邓亚萍个子矮小，站在球台旁，甚至比对手矮上半个头，可她身上那股凌厉凶悍的气场，却半点不输任何人。
　　她脚步飞快地在球台旁移动，近台快攻的打法发挥得淋漓尽致，正手暴冲干脆利落，每一拍发力都决绝果断，白色的乒乓球在球台上来回穿梭，速度快得让人眼花缭乱。
　　比分交替上涨，三平、五平、九比十一，每一分的争夺，都牵动着人心。
　　全场观众的呐喊声、欢呼声震耳欲聋，透过电视机传出来，依旧让人热血沸腾；解说员的语速越来越快，几乎是吼出了每一个回合的战况。
　　“好球！”
　　随着解说员一声激昂的呐喊，电视里，邓亚萍抓住对手回球的漏洞，果断侧身，手臂发力，大力爆冲，白色的乒乓球擦着球台白线落下，精准落在对方半场，南半岛选手奋力扑球，却还是慢了一步。
　　比分定格在21比12。
　　比赛结束。
　　工人体育馆内，瞬间爆发出雷鸣般的掌声和欢呼声，红色的国旗挥舞成片，汇成一片红色的海洋。
　　邓亚萍攥紧拳头，低喝一声，少年人的倔强与锋芒，在这一刻展露无遗，所有的压力与疲惫，都在这一刻烟消云散。
　　谭静雅瞬间松开攥紧的双手，忍不住从沙发上站起来，欢呼一声，眉眼弯弯，脸上满是喜悦与激动：“太好了！咱们赢了！我刚才心都悬到嗓子眼了，就怕出什么意外。”
　　她转头看向一旁神色依旧淡然的李哲：“这邓亚萍个子不高，站在赛场上，气势却比谁都强。
　　两场硬仗，全靠她顶住压力，硬生生把局势扳了回来，太厉害了。”
　　李哲放下手中的啤酒杯，缓缓说道：“确实不容易。南半岛队本来就是冲着金牌来的，前面几局，死死牵制我们的主力选手，就是想打乱我们的节奏，消耗我们的体力。
　　在这种高压的决胜局里，很容易心态崩盘，发挥失常。邓亚萍心理素质过硬，越是绝境，越敢出手。
　　今天这一场，算是彻底打服南半岛队了。”
　　谭静雅连连点头，又好奇地问道：“那你说，咱们乒乓女团后面还能拿几块金牌？”
　　李哲记不清这一届亚运会乒乓球项目的全部奖牌明细，只模糊记得，国球在这一届亚运会上全面开花，横扫亚洲，拿下了多枚金牌。
　　他斟酌了几秒，淡淡笑了笑，说道：“具体的我不敢打包票，但至少能拿两枚往上，要是运气好，说不定能拿三枚金牌。”
　　“三枚？”谭静雅眨了眨眼，满脸惊讶，随即像是想到了什么，轻声说道，“要说拿金牌多，现在游泳队那个沈坚强更夸张，我看新闻说，他已经拿三块金牌了。
　　听说后面还有4×100米的接力赛，不知道他还能不能再拿奖牌。”
　　听到“沈坚强”这个名字，李哲脑海中瞬间闪过一段模糊的记忆。
　　他嘴角勾起一抹笑意：“沈坚强后面还有两场泳赛，要是发挥得好，没准还能再拿两枚金牌。”
　　谭静雅瞬间瞪大眼眸，满脸不可思议：“这可能吗？现在都已经三块了，再拿两块，那不是五枚金牌？一个人拿五块金牌，也太吓人了吧！”
　　李哲只是笑了笑，没有过多解释。他记得，沈坚强就是这一届亚运会的奖牌之王，实打实的五金封神。
　　电视里还在循环播放着刚才决胜一球的慢镜头，解说员依旧在激动地复盘着整场比赛，屋内的紧张气氛，慢慢松弛下来，多了几分夺冠后的喜悦与惬意。
　　李哲顺势转移话题，谈起了生意上的事：“最近我一直在忙365超市谈合作的事，蜀香居那边我没顾上，装修进度怎么样了？有没有什么需要我帮忙的？”
　　谭静雅笑着：“都挺顺利的，陈经理天天都去建国门外的新店盯着，装修进度比我们预想的还要快，用不了多久就能完工了。”
　　她说着，俏皮地眨了眨眼，语气里带着一丝喜悦：“还有一件好事要告诉你，易师傅的徒弟丁大海，答应来咱们蜀香居掌勺了。”
　　李哲微微挑眉，随即问道：“哦？你怎么说服对方的？”
　　“我没怎么刻意说服。”谭静雅神色复杂道，“咱们365超市刚爆火不久，他就主动联系我，说愿意来蜀香居掌勺。我猜，也是沾了365超市的光，让他觉得咱们这边有发展前景。”
　　李哲了然一笑，语气淡然：“人之常情，雪中送炭难，锦上添花易。不过，这总归是好事，有手艺过硬的师傅坐镇，蜀香居也能研发一些高端菜了。”
　　谭静雅点点头，高端菜这一块，目前是蜀香居的短板。“那等试菜的时候，你要不要过来尝尝？”
　　“成啊，正好这两天我有空。”李哲随口应下。
　　谭静雅微微疑惑：“你不是刚和一商局、市外贸签完新超市的合作协议吗？这么多事情，怎么会不忙？”
　　李哲解释道：“合同是签完了，三方协议也敲定了，但你也知道，一商局、市外贸都是国营单位，办事流程慢。
　　现在要做的，就是筛选商圈铺面、提交贷款申请、走审批报备，每一步都耗时间，眼下我反而空闲下来了，算不上忙碌。”
　　谭静雅恍然大悟，笑着说道：“那行，我这两天就安排试菜，到时候提前通知你。正好，咱们一起把关，看看这位丁师傅是不是名师出高徒。”
　　电视里，依旧循环播放着邓亚萍夺冠的画面，运动员们拼搏的身影，感染着屋内的每一个人。
　　李哲看着屏幕，心中也涌起一股莫名的激情，不光是赛场上，属于整个华国的黄金时代也即将到来，这是最好的年代……
　　两日后。
　　西单。
　　清晨天刚蒙蒙亮，路上的行人还不多，丁大海就带着两个跟随自己多年的徒弟，早早赶到了蜀香居的后厨。
　　后厨里，韩春燕已经提前到岗，正麻利地擦拭着操作台，见三人进来，连忙停下手中的活，笑着打招呼：“丁师傅，你们来啦，谭经理吩咐过，后厨都给你们收拾好了，食材也都备齐了。”
　　丁大海微微颔首：“辛苦你了。”
　　对于来蜀香居工作这件事，丁大海原本是有些犹豫不决的。
　　一方面，他舍不得四川饭店的铁饭碗，毕竟在那里干了多年，熟门熟路，安稳省心；但另一方面，蜀香居的诚意十足，给出的薪水比四川饭店高出不少，还许诺自己可以当餐厅总厨，更能施展自己的手艺。
　　一时间，他陷入两难，拿不定主意。后来，他找到了自己的师傅，想听听师傅的意见。
　　那天，易明全正坐在自家小院的葡萄树下看报纸，听了丁大海的顾虑，他指着报纸上一篇关于365超市的采访，慢悠悠问道：“这个365超市，你听说过吗？”
　　丁大海接过报纸，快速扫了一眼，点头说道：“听说了，最近挺火的，据说是个自选购物超市，模式新颖，不少人都去凑热闹。您老要是喜欢，我带您和师娘去逛逛。”
　　易明全放下报纸：“这个365超市的老板李哲，就是蜀香居餐厅的幕后大老板。
　　我跟他见过一面，人年纪不大，很有能力，也很有想法。依我看，这蜀香居日后的发展，差不了。”
　　正是师傅的这番话，让丁大海彻底下定了决心。
　　他当即主动联系了蜀香居的经理谭静雅，敲定了今日的试菜的事。
　　丁大海三十多岁，正是年富力强的时候，换上一身干净的白色厨师工装，更显得沉稳老练。
　　今日的试菜，一共定了三道，每一道都经过精心挑选，既能展现功底，也贴合蜀香居的定位。
　　压轴头牌，便是川菜官府菜——开水白菜，由丁大海亲手操刀制作；余下两道中高端经典川菜，宫保虾球、干烧江团，交由两个徒弟分别掌勺完成，既是对徒弟手艺的检验，也能看出师徒三人的整体实力。
　　开水白菜看似平平无奇，内里工序却繁琐至极，最耗功夫与时辰，半点急不得。
　　天刚亮，丁大海便已经在后厨忙活开来。
　　他取整只老母鸡、陈年金华火腿、干贝、猪排骨一同下锅焯水，去除血沫杂质，随后慢火起吊基础高汤，火候拿捏得丝毫不差，既不能太旺，也不能太弱，只能慢慢熬煮，让食材的鲜味一点点融入汤中。
　　高汤初成后，他又备好精瘦肉茸、鸡脯肉茸，用来一遍遍扫汤滤杂，将浓稠浑浊的浓汤，一点点提纯到清透如水、不见半点油花的状态。
　　吊汤、熬煮、扫汤、静置、提纯，一道道工序有条不紊。
　　两个徒弟先是给师傅打下手，随后再准备自己要做的菜，一人挑选新鲜大河虾，仔细剥壳去虾线，处理好的虾仁晶莹剔透，随后调配料汁，专心准备宫保虾球。
　　另一人则打理鲜活江团，刮鳞去鳃、去除内脏，动作娴熟利落，随后慢火预备干烧江团，时刻留意着锅内的变化，确保鱼肉的细嫩口感。
　　大半天的时间，师徒三人都守在后厨里，潜心备料、把控火候，一刻不敢松懈。
　　这开水白菜最是磨人，哪怕丁大海手法再炉火纯青，也得耗上几个小时慢慢打磨，才能熬出最纯正鲜醇的味道。
　　一直忙到下午，这道耗费了大半天功夫的开水白菜，才终于做好。
　　此时，餐厅正值午休，试菜的时间也如期而至。
　　下午两点多，丁大海亲自将开水白菜端上二楼的包间。
　　包间里坐着三个人，分别是蜀香居的经理谭静雅、采购经理王建军，还有一个年轻男子。
　　谭静雅和王建军之前已经和丁大海打过照面。
　　见丁大海端着菜进来，谭静雅笑着起身，介绍道：“丁师傅，这位就是我们蜀香居的大老板，李总。”
　　“丁师傅，久仰大名。”李哲站起身，主动伸出手：“早就听闻您是易师傅的高徒，不知易师傅近来身体可好？”
　　丁大海连忙握住李哲的手，语气恭敬：“托李老板惦记，我师父一切安好。上次见面，他老人家还提起您，很佩服您的本事。”
　　李哲做了个请的手势，“丁师傅，快请坐，忙活这么久，辛苦了。”
　　丁大海道谢坐下，指着桌上的开水白菜：“李老板，谭经理，王经理，这是我做的开水白菜，请三位品尝。”
　　瓷碗之中，汤色清澈透亮，宛若白水一般，内里嫩黄的白菜心静静卧在汤里，没有多余的装饰，看起来平平无奇。
　　韩春燕盛了三碗汤，请李哲三人品尝。
　　丁大海坐在一旁，心底难免有些紧张，手心微微出汗。
　　这试菜，不仅关系到他的工作和一身手艺，更关乎恩师易明全的名声脸面。
　　若是今日品鉴得不到认可，不仅砸了自己的招牌，更是辱没了师门传承。
　　李哲品尝了一口，清汤入喉，鲜香温润，清甜回甘，不油不腻，没有半点辛辣调味，却鲜得恰到好处。
　　他眼底露出明显的赞许，看向丁大海的目光，多了几分认可。
　　谭静雅本身也会做川菜，之前也和后厨的师傅研究过这道开水白菜，虽然用的食材差不多，但味道和口感，远比不上丁大海做的正宗，真正是差之毫厘，谬以千里。
　　她放下汤匙：“丁师傅，这汤鲜得纯粹，白菜也嫩得入味，不愧是易师傅的高徒。”
　　王建军赞道：“真鲜气，看着平平无奇，没想到味道这么绝，丁师傅，您这手艺，真是绝了！”
　　谭静雅看向丁大海，笑着开口问道：“丁师傅，除了这道开水白菜，您还擅长做哪些菜品？
　　我们蜀香居正筹备建国门外大街的总店，主打高端宴席接待，正需要您这样有真本事的大厨坐镇。”
　　丁大海心中的紧张散去，定了定神，报出菜名：“竹荪肝膏汤、鸡豆花、清炖鹿筋、松茸烩鱼唇、老式清汤燕菜，还有各类传统川菜宴席大菜、官府清汤功夫菜，我都能做。”
　　一旁的王建军听得满心疑惑，忍不住开口问道：“丁师傅，您做的这道开水白菜和您说的这些菜名，听着味道都是清清淡淡的。
　　但我一直有个疑惑，提起川菜，大家第一反应都是麻辣重油、香辣劲爆，怎么这些高端川菜，反倒一点都不辛辣？”


第476章 求助
　　丁大海笑了笑，解释道：“王经理，这都是外界长久以来的误解罢了。
　　辣椒本就不是华国本土原生的食材，古代早年的川菜，本就没有辣椒一物。咱们川菜讲究一菜一格，百菜百味，不是只有麻辣一种味道。”
　　“那些重油重辣、香辣过瘾的，都是后来市井民间流传的家常大众川菜，下饭饱腹，流传得广，人人都吃得起，所以才深入人心。”他顿了顿，继续说道，
　　“真正有传承、有底蕴的川菜高端官府菜、宴席大菜，从不靠辣椒提味。
　　靠的是慢火吊汤、食材本味、火候把控、精工细作，吃的是清鲜、醇和、回甘。
　　以前老式宴席、官府宴请、国宴上桌的川菜，全都是这类清淡功夫菜。麻辣只是川菜最浅显的一角，从不是川菜的真正精髓。”
　　一番话说得通透明白，王建军听完，恍然大悟：“原来是这样！我以前一直以为川菜只有麻辣，今天听丁师傅这么一说，才知道自己懂的太浅了，真是长见识了。”
　　随后，两个徒弟将做好的宫保虾球、干烧江团依次端上桌。
　　宫保虾球色泽红亮，芡汁均匀，是正宗老式荔枝糊辣口，甜咸适口，鲜香入味，虾仁Q弹紧实，咬一口满是汁水。
　　干烧江团鱼肉细嫩，小火慢烧收汁透彻，酱香浓郁，火候拿捏得十分到位，没有一丝腥味。
　　两道菜算不上开水白菜那般顶尖功夫菜，却也是川菜里正统的中高端宴席硬菜，功底扎实，口味正宗，摆盘也精致得体，看得出来，两个徒弟的手艺也十分扎实。
　　李哲细细品尝过后，心中十分满意。
　　建国门外大街的总店，地段极好，日后接待的都是政企宾客、外来客商，走的本就是高端宴请、精致宴席的路线。
　　大众麻辣川菜只能做寻常散客，撑不起总店的门面与档次，而丁大海一手正统高端官府川菜炉火纯青，坐镇后厨，刚好能撑起蜀香居总店的招牌。
　　至于丁大海的两个徒弟，基本功扎实，能独立掌勺中端川菜，也是不错的帮手。
　　日后再从老店调两个厨师，再聘请两位新厨，新店后厨的架子搭起来了。
　　李哲抬眼看向丁大海：“丁师傅，你的手艺，我们都见识了。厨艺精湛，传承正宗，完全符合我们蜀香居的要求。新建总店的后厨掌勺主厨位置非您莫属。”
　　听到这话，丁大海瞬间松了一口气，脸上露出一抹笑意。这不仅是对自己的厨艺的认可，也没有辜负师傅的期望，没有给师门丢人。
　　李哲又问道：“丁师傅，关于餐厅给出的待遇，谭经理应该都跟你说明了吧？你还有什么不满意的地方，尽管提。”
　　丁大海连忙摇头：“谢谢李总，谭经理都跟我说过了，待遇非常好，我很满意，没有任何意见。”
　　李哲笑了笑：“满意就好。等新店装修完，你就可以正式上班了。另外，后厨的装修、设备，你有什么要求，尽管提，我们一定尽力配合，给你创造最好的工作条件，让你能安心施展厨艺。”
　　“谢谢李总！”丁大海心中十分感激，连连道谢。
　　他是易明全最小的徒弟，虽然本事不差，但因为年轻，在四川饭店一直得不到重视，地位不高，始终没有独当一面的机会。
　　而这次，李哲如此信任他，让他担任总店主厨，独掌后厨大权，这份知遇之恩，他记在心里，也暗自下定决心，一定要好好干，不辜负李哲和师傅的信任。
　　一旁的谭静雅笑着补充道：“丁师傅，后续后厨的人员调配，你也可以多提意见，咱们一起把蜀香居总店的后厨打理好，打响蜀香居的招牌。”
　　王建军也连忙说道：“丁师傅，以后采购方面，你有什么需求，尽管跟我说，我一定把食材采购到位，保证最新鲜、最地道，不耽误你做菜。”
　　丁大海感受到眼前三人的诚意，心中升起一丝暖意，笑着点头：“谢谢！往后，我定当全力以赴，把后厨的工作做好，不辜负李总、谭经理和王经理的信任！”
　　……
　　10月1日。
　　廊坊市大营村，四季青公司种植基地。
　　凌晨三点多，天色还黑，整个村子都沉浸在沉睡中，不过四季青公司的蔬菜大棚种植区已经有了动静。
　　葛青山带着四季青公司的员工们，钻进了一个个亮着黄光的蔬菜大棚。
　　葛青山做事认真，在朱益民的推荐下接手了四季青公司大棚的种植工作，亚运会蔬菜的种植工作也是由他负责的。
　　今天的任务是采摘黄瓜和西红柿，葛青山站在大棚入口，神情严肃地叮嘱着身边的员工：“都精神点，这批菜不是普通的商品菜，是要供应给京城亚运会的专供菜，必须挑最好的，品相不好的、不新鲜的，一律不要，半点都不能含糊。”
　　“知道了，葛经理！”员工们齐声应答，能为亚运会供应蔬菜，既是一份骄傲，也是一份谈资，说上几十年也不成问题。
　　葛青山打了个哈欠，眼底带着几分疲惫——他已经很久没有这么早起床了。
　　但一想到这批蔬菜要送到亚运会，送到外宾和运动员的餐桌上，他就瞬间打起了精神。
　　按照要求，亚运会供应的蔬菜必须当天采摘，确保新鲜的口感，为了不耽搁使用，早起成了必然。
　　众人蹲在大棚里，弯腰采摘着黄瓜和西红柿，手指快速穿梭在藤蔓间，动作娴熟而轻柔。
　　没一会儿，众人的额角就渗出汗珠，浸湿了额前的碎发，身上的衣服也沾了些泥土，但没有一个人抱怨，脸上反倒都带着藏不住的欣喜和自豪。
　　“咱种的菜，能供亚运会，这可是咱这辈子都能拿出来说的荣耀！”一个年纪稍大的员工，一边摘着黄瓜，一边小声念叨，语气里满是骄傲。
　　旁边的年轻员工立刻接话，脸上满是兴奋：“可不是嘛！能让全世界的运动员、外宾都尝尝咱大营村的菜，再累也值！”
　　他想到前两天相亲，跟对象提起这件事，对方脸上的那份惊喜和看重。
　　按照亚运会的需求，黄瓜和西红柿各要供应五百斤，公司也再三重申，一定要足斤足两，只能多，不能少。
　　采摘工作有条不紊地进行着，采摘好的蔬菜被小心翼翼地放进竹筐里，整齐地摆放在大棚门口。
　　四季青公司的食堂大院里亮起了灯，葛青山亲自守在磅秤旁，神情一丝不苟。
　　员工们把装满蔬菜的竹筐抬过来，他就弯腰仔细打量筐里的菜，只要发现品相稍差、个头不均的，就随手挑出来放在一边：“不行，这个不能装，亚运专供，差一点都不行，不能给咱四季青丢脸，更不能给国家丢脸。”
　　每称完一筐，他都要亲自核对数字，在本子上一笔一划记下来，生怕重量不够，或是出现任何差错。
　　他心里清楚，这不是简单的送菜，是关乎国家脸面的大事，对四季青来说，更是一次品牌和信誉的考验，容不得半点马虎。
　　就在这时，一辆黑色丰田皇冠轿车开进了食堂大院，车子停稳后，车灯熄灭，李哲从车里走了下来。
　　今天是四季青第一天正式给亚运会供应蔬菜，事关重大，他昨天下午就特意从京城返回了大营村，必须亲自盯着，才能放心。
　　“二哥，你来了。”葛青山看见李哲，脸上的严肃稍稍缓和了些，快步迎了上去。
　　李哲点点头，目光扫过地上整齐堆放的蔬菜筐，开门见山：“蔬菜采摘得怎么样了？还顺利吗？有没有出现什么问题？”
　　“挺顺利的。”葛青山指着堆得高高的竹筐，“摘完这一批，装上车，黄瓜和西红柿的数量就差不多够了，都是严格按照要求挑的，没有一个次品。”
　　李哲走上前，弯腰拿起一根黄瓜，指尖摩挲着光滑的表皮，查看是否新鲜，又拿起一个西红柿，轻轻捏了捏，确认品相完好、成熟度适中：“还是那句话，送到亚运会的蔬菜，一定要严格把关质量和品相，哪怕有一点瑕疵，都不能送过去。
　　这不仅是对亚运会负责，也是对咱四季青的招牌负责。”
　　“您放心吧二哥，我亲自盯着呢，保证不会出错。”葛青山连忙保证。
　　在葛青山的指挥下，员工们手脚麻利地将剩余的蔬菜称重、装箱，再小心翼翼地搬上停在一旁的军绿色卡车。
　　五百斤黄瓜，五百斤西红柿，总共一千斤，只多不少，稳稳当当地装在了车厢里。
　　葛青山拍了拍车厢，确认蔬菜摆放牢固后，转身爬上副驾驶室，他要亲自押送蔬菜，前往京城与相关部门对接，确保万无一失。
　　“路上注意安全，有任何问题立刻给我打电话。”李哲站在车旁，叮嘱道。
　　“放心吧二哥，保证完成任务！”葛青山探出头，挥了挥手，随后发动卡车，军绿色的卡车缓缓驶离食堂大院，渐渐消失在夜色里。
　　李哲站在原地，目送卡车远去，紧绷的肩膀才稍稍放松下来。
　　他抬起手腕看了看手表，指针刚过凌晨四点，天边已经微微有了亮色。
　　现在还早，李哲昨晚一直想着送菜的事，没睡好，便转身回了家，打算补个回笼觉。
　　直到早上八点多，李哲才被母亲王秀英叫醒，下楼吃饭。
　　往常一家人的早餐都在餐厅吃，今天却特意挪到了客厅，原因很简单——客厅的电视机开着，屏幕上正播放着亚运会比赛，画面里是熟悉的乒乓球台，解说员的声音依旧激昂有力，充满了感染力。
　　今日是乒乓球比赛的最后一天。
　　王秀英早就坐在沙发上，眼睛紧紧盯着电视机屏幕，脸上满是兴奋，见李哲下来，立刻招手：“老二，快过来吃饭，今天可有乒乓球单人决赛，你说咱中国队，能再拿几枚金牌？”
　　李哲走过去，坐在沙发上，笑着回应：“那肯定是全都拿了。”
　　王秀英听了，笑得合不拢嘴，连忙剥了个鸡蛋，递到李哲手里：“借你吉言！快吃，吃完也陪我看比赛。”
　　李哲接过鸡蛋，正要低头吃饭，桌上的大哥大突然响了起来。
　　他拿起大哥大，按下接听键：“喂，我是李哲。”
　　电话那头，传来京城市蔬菜公司总经理刘建华略显急促的声音：“李老弟，今天是你们四季青第一天供应大棚菜，还顺利吗？蔬菜有没有按时交接？”
　　李哲起身出了客厅，走到院子里，尽量让声音清晰些：“一切顺利，七点的时候我就收到员工的消息了，蔬菜已经顺利交接完毕，没出任何差错，刘总放心。”
　　听到这话，刘建华明显松了一口气：“那就好，那就好，我这心里还一直悬着呢，就怕出什么纰漏。”
　　李哲听出他语气里的不对劲，不像是单纯询问供菜情况，便笑着追问：“刘总，您不会专程为了这事儿给我打电话吧？”
　　电话那头，刘建华重重地叹了口气，语气又瞬间凝重起来：“李老弟，还真是什么事都瞒不过你。就在刚才，我收到消息，亚运会的蔬菜供应出了点问题。
　　这两天突发早霜，气温骤降，国营农场的蔬菜被冻得厉害，原本指定供应生菜和青椒的国营农场遭了灾，蔬菜几乎绝收，根本没法按时供货。”
　　他顿了顿，声音里带着几分无奈和急切：“我已经跟气象部门打过电话了，预计未来两三天还会降霜，甚至可能降雨，一旦再次降温，生菜和青椒的供应就彻底断了。
　　我想问问你那边，生菜和青椒现在有没有产出？能不能帮忙供应一下？”
　　李哲闻言，神色也严肃起来，沉声道：“青椒和生菜，我这边倒是有产出，品质肯定是没问题，但早就被订出去了，都是京城、天津的各大酒店和餐厅预定的。”
　　他的话还没说完，就被刘建华急切地打断了：“老弟啊，你那边有就行！亚运会要紧，其他的都别管，不管是餐厅还是酒店，供应都可以暂缓，一切都得给亚运会让路啊！
　　这可是关乎国家形象的大事，我实在没办法了，才求到你这里来。”
　　刘建华的语气带着恳求：“你要是怕得罪那些酒店和餐厅，我回头亲自给他们打招呼，解释清楚情况，绝对不会给四季青公司产生不良的影响，也不会让你为难。”
　　李哲沉默了几秒，说道：“刘总，我明白你的意思，也清楚这件事的重要性。你放心，我现在就去公司协调，一定保住亚运会的蔬菜供应。是今天就需要供应，还是明天？”
　　“从明天开始吧。”刘建华的语气终于松了些，语气里满是感激，“今天虽然不少蔬菜遭了灾，但凑一凑，还能勉强保证今天的供应量，可明天，就只能靠你们四季青了。”
　　“好，刘总，你放心。”李哲没有丝毫推脱，“明天一早，生菜和青椒一定准时送到，不会耽误亚运会使用。”
　　挂了电话，李哲站在院子里，脑海里快速盘算着后续的协调工作。
　　他心里清楚，违约对四季青的信誉会有一定影响，但亚运会事关重大，也由不得他拒绝。
　　他相信，跟他合作的酒店和餐厅也能理解这份家国责任，至于违约赔偿金，四季青一分都不会少——不管有多少理由，违约就是违约，这是生意场上的规矩。


第477章 影响
　　10月4日。
　　京城，马克西姆餐厅。
　　西欧风格的装饰精致典雅，深色木质桌椅搭配柔和的装饰，空气中弥漫着淡淡的黄油香气与咖啡的醇香。
　　一名三十多岁的女人缓步走进餐厅，她气质干练，身着一件剪裁合体的米白色收腰西装外套，内搭浅灰色真丝衬衫，领口系着一条细窄的黑色丝巾，下身是深卡其色直筒西裤，脚上踩着一双黑色低跟皮鞋。
　　她的穿搭既有职业女性的干练，又带着几分时尚感，简约却不失格调，一眼便能看出与常人的不同。
　　餐厅的服务员只是匆匆看了一眼，就立刻认出了对方——正是餐厅的熟客，港岛华国航空食品有限公司副总经理伍淑清。
　　服务员立刻脸上堆起笑容，快步上前，微微躬身：“伍女士，欢迎光临，里面请。”
　　说着，便恭敬地引着伍淑清，走到大堂一处视野开阔的位置，轻轻拉开座椅，请她落座，随后双手捧着一本烫金封面的菜单递到她面前：“伍女士，您今天想吃点什么？”
　　“我先看看。”伍淑清微微颔首，接过菜单翻看。
　　片刻后，她抬眼看向服务员，语气平和：“先来一份蔬菜沙拉。”
　　听到这话，服务员脸上的笑容微微一僵，随即收敛了笑意，露出几分歉意的神色：“实在抱歉，伍总，今天后厨没有供应生菜，没办法制作蔬菜沙拉，您看能不能换一道菜？我们还有其他特色冷盘，味道也很不错。”
　　伍淑清重新翻看菜单，片刻后，又点了两道西式主菜，最后翻到主食一栏，淡淡说道：“再来一份意大利通心粉吧。”
　　话音刚落，服务员的歉意更甚，语气也愈发局促：“伍总，实在太抱歉了。今天青椒也没办法供应，您看通心粉的配菜能不能换成其他菜？我们后厨可以根据现有食材调整做法，保证口味不会差。”
　　伍淑清放下菜单，抬眼看向服务员，眼底带着几分疑惑：“我记得去年冬天最冷的时候，你们餐厅都能稳定供应生菜和青椒，怎么现在天气还没到最冷，反而断了供应？”
　　服务员摇头，语气无奈：“抱歉，具体原因我也不清楚，只是后厨一早通知，今天这两样食材暂时没有，麻烦您多包涵。”
　　伍淑清看着服务员诚恳的模样，轻轻摆了摆手，语气缓和下来：“算了，没关系，配菜你们后厨看着办就好，不用太麻烦。”
　　“谢谢您的理解！”服务员再次致歉，才转身快步走向后厨。
　　没过多久，一位身着深色西装、身姿挺拔的中年男人快步走了过来，他衣着整洁，头发梳得整齐，气质沉稳干练，正是餐厅的外方经理刘志明。
　　他在餐厅工作多年，人脉广泛，认识很多常来的客人，目光扫过大堂，一眼就看到了落座的伍淑清，立刻加快脚步走了过去。
　　“伍总，欢迎光临！”刘志明脸上带着热情的笑容，主动打招呼，“您可有日子没来了，最近是不是很忙？”
　　伍淑清抬眼看向他，嘴角勾起一抹浅淡的笑意：“这不是亚运会正在举办嘛，外宾比较多，我们航空公司的餐饮部事情也多，一直忙着统筹供应，倒是真没什么空闲。
　　我今儿个也是忙里偷闲，出来吃顿安静的饭。”
　　说着，她话锋一转，饶有兴趣地看向刘志明，问道：“我刚才点餐，听说你们餐厅最近的蔬菜供应出问题了？连生菜和青椒都没有了？”
　　听到这话，刘志明脸上的笑容淡了几分，微微欠身：“这件事说起来比较复杂，总的来说，还是我们餐厅的疏忽，没能提前做好应对，我先给您道个歉，耽误您用餐了。”
　　伍淑清本身就是做食品相关行业的，对食材供应的事宜颇感兴趣，便继续问道：“刘经理，不用这么客气。我记得去年冬天，天气比现在冷得多，你们餐厅的蔬菜供应都很齐全，怎么今年才十月份，反倒缺菜了？”
　　刘志明叹了口气：“伍总您有所不知，原本我们餐厅的食材供应一直很稳定，没出过什么问题。可这两天京城突然降温，不少露天种植的蔬菜都遭了冻，长势受到了很大影响，产量大幅减少。”
　　他顿了顿，继续说道：“您也知道，现在正是亚运会期间，原本负责给亚运会供应蔬菜的国营农场，因为这次突然降温，蔬菜大面积冻伤，没法及时供货。
　　情急之下，相关部门就临时征调了给我们餐厅供应蔬菜的公司，抽调了一批优质蔬菜紧急支援亚运会。
　　所以从10月1号到10号，我们餐厅暂时没法供应青椒和生菜这两种青菜，给客人们带来了不便，实在抱歉。”
　　刘志明没有隐瞒原因，心里其实另有考量：他觉得这没什么不能说的，毕竟能和亚运会共用一个蔬菜供应商，恰恰说明了他们餐厅选用的蔬菜品质过硬，符合重大赛事的供应标准。
　　短期内或许会因为食材短缺影响客人的用餐体验，损失一部分生意，但从长远来看，反而能让客人看到餐厅食材的品质，未必不是一件好事，说不定客人回头想想，还会对餐厅高看一眼。
　　说完，刘志明又再次向伍淑清表达歉意：“再次跟您说声对不起，耽误您用餐了。
　　等过了这几天，食材供应恢复正常，我一定亲自给您打电话，欢迎您再来尝尝我们的蔬菜沙拉和通心粉。”
　　伍淑清在内地经商多年，对京城的食材供应体系也有一定了解，听到这里，眼神微微一动，脸上露出几分探究的神色：“我记得亚运会的蔬菜主要是由京城市蔬菜公司供应的吧？
　　这家公司承担过不少重大活动的蔬菜专供任务，如果连他们的蔬菜都因为降温遭了殃，那你们餐厅的蔬菜，又是从哪儿来的？能被征调去支援亚运会，品质想必不一般。”
　　刘志明闻言，脸上露出一丝笑意：“伍总您果然懂行，一眼就问到了关键。我们餐厅的蔬菜，并不全是由京城市蔬菜公司直接供应的，冬季蔬菜主要是由四季青的蔬菜公司直接配送的。”
　　他顿了顿，补充道：“这家公司是民营企业，和京城市蔬菜公司是长期合作关系，实力也不容小觑。
　　您可能不知道，去年京城市场上所有的大棚菜，几乎都是由这家公司供应的，他们的大棚种植技术很成熟，管控也严格，即便在寒冬腊月，也能保证新鲜蔬菜稳定供应。
　　只是这次赶上亚运会临时征调，才出现了短暂的短缺，不然平时从来不会出现这种情况。”
　　刘志明又和伍淑清客套了两句，询问了她的用餐偏好，便转身离开了。
　　为了表示歉意，他特意吩咐后厨，给伍淑清增送了一份法式甜品，算是弥补食材短缺带来的不便。
　　伍淑清看着刘志明离去的背影，脸上露出了若有所思的神色，她和刘志明有个共同点，都是合资公司的外方代表。
　　刘志明负责马克西姆餐厅，而她负责的是首都机场的餐饮制定和管理。
　　京城首都机场冬季也有新鲜蔬菜，但那都是从南方空运过来的，成本极高、损耗大、供应很不稳定。
　　如果四季青公司真的能稳定供应冬季蔬菜，一来能省下一大笔空运成本，二来蔬菜新鲜度、品相都能提上来，餐饮品质和航班服务口碑，自然也跟着上一个台阶。
　　……
　　四季集团的总部。
　　集团入驻此处已有一段时间，各部门的员工陆续增多，岗位职责日渐清晰，整个公司运转得愈发规整有序。
　　一辆黑色老式桑塔纳驶入四季集团总部大院，停在了西侧的停车位。
　　车门打开，陈永发从驾驶座上走了下来，他依旧是衣服成熟干练的打扮。
　　每次踏入这个大院，陈永发心中都会生出几分羡慕，目光掠过气派的四层办公楼，暗自思忖：何时才能拥有这样一栋属于自己的办公楼？
　　他提起放在副驾驶座上的东西，关上车门，迈步走进了大楼。
　　大楼内干净整洁，员工们步履匆匆却井然有序，陈永发熟门熟路地走到三楼，在董事长办公室的门前停下脚步，轻轻敲了敲门。
　　片刻后，办公室里传来李哲的声音：“进来。”
　　陈永发下意识地整理了一下外套，推开办公室的门走了进去。
　　李哲正坐在办公桌前，低头翻看手中的文件。听到动静，他抬起头，看清进来的是陈永发，当即放下手中的文件，脸上露出笑容：“陈总，您今天怎么过来了？稀客啊。”
　　陈永发快脚步走上前，将手里提着的礼品轻轻放在办公桌旁上，语气里既有恭敬，又有几分熟络的亲近：“李总，我今儿个找您，是来跟您汇报蜀香居新店的装修工作进度的。”
　　李哲的目光落在那两份礼盒上，脸上闪过一丝诧异，指着礼品问道：“这是啥？”
　　陈永发笑着解释：“前几天，一个朋友送了我一斤特级茉莉花茶和一斤特级碧螺春，我知道您平日里爱喝茶，就特意给您带过来了，不算什么贵重东西，您别嫌弃。”
　　李哲也不推辞，笑着点了点头：“得，那我就不客气了。快坐，别站着。”
　　说着，他起身领着陈永发，走到办公室角落的茶几旁，在沙发上坐下。
　　随后，他拿起桌上的汝窑盖碗，熟练地泡上一壶龙井，倒出两杯，将其中一杯递到陈永发面前。
　　陈永发双手接过茶水，凑到唇边抿了一口，脸上露出几分赞叹：“嗯，这茶叶是真不错，虽然我也算不上懂茶，但就是觉得茶味醇厚，却不发苦，越品越有味道。”
　　李哲放下自己手中的茶杯，下意识地问道：“我这段时间事情比较多，也没能亲自去蜀香居总店看看，现在装修进展怎么样了？大概多久能完工？”
　　陈永发挺直身子，正色道：“李总，我估计最快也要月底才能装修好。我已经调配了不少人手，加班加点赶进度，但这次蜀香居总店的面积比之前两个分店大，而且装修标准也更讲究，所以花费的时间也要长一些。”
　　李哲点点头：“慢慢来，不急，装修这事儿，质量永远是第一位的，不能为了赶工期而敷衍了事。”
　　他与陈永发合作过多次，对陈永发的做事风格和能力都很信任，再加上谭静雅和王建军每天都会去总店查看装修进度，他倒也不担心会出什么问题。
　　两人又围绕蜀香居装修的细节聊了几句，陈永发话锋一转，眼神里多了几分郑重：“李总，我昨儿个看报纸上的新闻，说您要联合北京一商局、市外贸公司，合伙筹建一座几千平米、全北京做标杆示范的新式大超市。这消息是不是真的？”
　　李哲笑道：“没错，是有这么回事。”
　　虽说这事还在办手续，八字还没一撇，但北京一商局和市外贸公司为了能在亚运会期间露个脸，已经提前把这个消息公布了出去。
　　陈永发也不绕弯子，坦诚地说出了自己的来意：“李总，这可是天大的好事啊，这超市一旦建成，绝对会成为咱们京城的标杆建筑，名气肯定小不了。
　　实不相瞒，我今儿个过来，除了汇报装修进度，还有一个想法，就是想跟您求个情，我也想参与这个新超市的装修工程。”
　　李哲说道：“陈总，这超市现在还没个影呢，连选址和商铺都没定下来，你现在就提这事，是不是太早了点？”
　　陈永发讪笑道：“我这不是怕耽搁了嘛，万一等您定下来了，再找装修队伍，我怕赶不上趟，所以一得到消息，就立马过来找您了。”
　　李哲收起笑容，又倒了两杯茶水，语气多了几分认真：“你也知道，这个超市的面积预计有三五千平米，这么大的装修工程，工程量不小，你的永发装修公司，能吃得下吗？”
　　陈永发想了想，回道：“李总，您放心，只要您能把这个工程交给我，除了现在正在给您装修的蜀香居总店，我把其他所有的工程都推了，一门心思盯着您这个新超市的装修。
　　而且我也不贪心，能拿下一半的工程，哪怕是三分之一，我就心满意足了。”
　　这个项目规格极高，是官方重点扶持的项目，中外媒体都在盯着，若是能拿下这座标杆超市的装修工程，不管是全部还是一部分，他的永发装修公司都能在京城装修行业彻底打响名气，真正站稳脚跟，往后的生意也会越来越好。
　　见李哲没有立刻表态，陈永发又补充道：“李总，我是真心想把这个新超市的装修工程拿下来。
　　只要您肯交给我，我亲自带队，天天守在工地上，从早到晚全程盯着，每一道工序都精工细做，严格按照工期推进，绝对不耽误进度，也绝对不会出半点纰漏差错。
　　说实话，这个项目要是做成了，我在装修行业才算真正站稳脚跟。
　　您就是我的贵人，往后只要李总开口，我随叫随到，指哪打哪，绝无二话。”
　　李哲听着他的一番话，心中渐渐有了思量。
　　他与陈永发合作的时间也不短了，陈永发能力出众，做事踏实认真，把工程交给陈永发，他倒是放心。
　　而且，这个超市是三方合建的项目，他也需要一个知根知底、值得信任的人去盯着工程，防止另外两家单位在装修上插手，有陈永发在，他也能更安心。
　　思索片刻后，李哲看着陈永发：“陈总，咱们合作了这么久，一直都很愉快，要说这个工程交给谁最放心，那肯定是你。
　　不过你也清楚，这是三方合建的工程，不是我一个人能说了算的，我还得跟北京一商局和市外贸公司的人商量一下。
　　回头等有了准信，我第一时间联系你。”
　　听到这话，陈永发脸上立刻露出喜色，连忙起身向李哲致谢：“太感谢您了李总，那就麻烦您多费心了，不管最后结果怎么样，我都感激您。”


第478章 请客
　　傍晚，京城建国门外大街。
　　日坛路公交站牌旁，人流渐密，下班的人们步履匆匆，朝着各自的方向赶去。
　　等车的众人中，一个女孩十分惹眼，一张标准的鹅蛋脸，五官精致、身材比例极好，哪怕只是穿着一身简单的浅蓝色工装裙，也难掩婀娜的身段。
　　就在这时，一辆黑色的丰田皇冠轿车停下，副驾驶室的车窗降下，李哲对着她招了招手，“白组长。”
　　白雨彤有些意外，快步走了过去，俯身问道：“李总，您有什么事吗？”
　　李哲说道：“白组长，上次我送你回家，你说要回头请我吃饭感谢我，这都过去多久了，你不会忘了吧？”
　　白雨彤有些尴尬地笑了笑，连忙解释：“怎么会呢李总，我是看您这段时间太忙了，一会儿盯着亚运会的蔬菜供应，一会儿又要处理365超市的事，怕您抽不出时间，就没好意思主动打扰您。”
　　李哲笑道：“前段时间确实忙，不过我今天正好有时间，白组长，今天是不是该请客了？”
　　白雨彤点点头，拉开车门坐进副驾驶，略显局促地拢了拢耳边的黑发，轻声问道：“李总，您想吃什么？我请客，您随便点。”
　　李哲发动汽车，想了想说道：“我没什么特别想吃的，客随主便，你定就好，我负责开车。”
　　白雨彤思索了片刻，问道：“这两天降温了，天儿越来越凉，咱们去东来顺吃涮肉吧？”
　　“可以。”李哲笑着点头，脚下轻踩油门，汽车缓缓驶离公交站牌，朝着东来顺餐厅的方向开去。
　　车厢里一时有些安静，白雨彤看着窗外掠过的街景，问道：“李总，我看新闻上说，365超市要和北京一商局、市外贸公司合作，新建一家规模更大的新式大超市，这事儿是真的吗？”
　　李哲淡淡点头：“没错，已经达成初步协议了，现在还在跑审批手续。”
　　白雨彤眼中满是羡慕，感慨道：“上次我去365超市搞罐头推广活动的时候，咱们好滋味和365超市还差不多在一个起跑线上，这才过去了不到一个月的时间，365超市就成了亚运会期间的明星企业，火遍了全中国。
　　我听说，现在很多来京城旅游的人，除了吃烤鸭、爬长城、逛胡同，还多了一项行程——去365超市逛逛，感受一下新式超市的氛围。”
　　她说着，语气里带着几分憧憬：“李总，您说咱们好滋味公司，什么时候也能有这么大的知名度，让全国老百姓都知道咱们的罐头，都愿意买咱们的产品？”
　　李哲侧头看了她一眼，笑道：“放心，我相信会有那一天的，咱们好滋味的罐头品质过硬，只要找对推广方向，迟早能销往华国各地。”
　　说到这儿，李哲仿佛突然想到了什么：“对了，好滋味公司在央视的广告档期已经定了，应该就在11月初，还有不到一个月的时间。
　　回头你安排一下，把市场调研部的人都派出去，重点关注一下央视广告播出后的影响力和市场反馈。”
　　白雨彤立刻坐直身子，语气中带着几分郑重：“您放心李总，我一定会好好安排，亲自盯着这件事，绝对不会出纰漏。”
　　逐渐取消地方广告、重点在央视投放广告的提议，正是她提出的，这里面也有一份她的责任。
　　两人有一搭没一搭地聊着工作与日常，不知不觉间，汽车就开到了东来顺餐厅门口。
　　此时正是晚饭的高峰期，东来顺门前已经排起了长长的队伍，三三两两的食客聚在一起，低声交谈着，等着进店用餐。
　　李哲停好汽车，两人一同下了车，朝着队伍走去。
　　白雨彤脸上带着些许歉意：“李总，实在不好意思，今天太仓促了，忘了提前预定，估计还得排队等一会儿。”
　　李哲倒是毫不在意，笑着摆了摆手：“没关系，现在天气凉爽，在外面等会儿也不闷，晚上的功夫，不着急。”
　　两人走到队伍的末尾，并肩站着，一边排队，一边聊天。
　　话题渐渐从工作转移到了日常生活，聊起家乡的趣事，聊起京城的变化，气氛愈发轻松。
　　两人站得很近，李哲隐约能闻到对方身上淡淡的香皂清香，很淡，却格外好闻。
　　就在这时，东来顺的伙计拿着一沓号牌走了过来，依次给排队的食客发号牌。
　　他将号牌递给李哲的时候，不禁多打量了李哲和白雨彤两眼。此时李哲正低头和白雨彤说着话，并没有注意到伙计的目光。
　　伙计递完号牌，转身向着店里走去，走到门口时，又忍不住回头望了两人一眼，脸上露出若有所思的神色。
　　没过多久，一个衣着干练的短发中年女人从店里走了出来。
　　她一眼就看到了队伍末尾的李哲，脸上露出一抹笑意，快步走了过来：“李总！您可有些日子没来我们店了！刚才店里的伙计说见到您了，我还以为他看错了，没想到真是您！”
　　李哲抬头，立刻认出了来人的身份，正是东来顺餐厅的经理陈红英。
　　他笑着说道：“陈经理，确实有些日子没见了。最近一段时间太忙，一直抽不出时间，今儿个正好有时间，跟朋友一起来这儿吃顿好的。”
　　陈红英做了一个请的手势，压低声音：“李总，您甭在这儿站着排队了，咱们进去说话！咱都这么熟了，让您在这儿排队等，那不是打我的脸吗？”
　　说着，陈红英便热情地领着李哲和白雨彤走进东来顺餐厅，越过大堂里密密麻麻的散桌，直接走进了里面一间雅致的包间，又亲自递上菜单，笑着说道：“李总，您今天想吃什么？千万别客气，这顿我请客！”
　　李哲笑着推辞：“陈经理，咱都是老关系了，您就甭跟我客气了。”
　　陈红英眼中带着几分好奇：“李总，我听人说，亚运会的一部分蔬菜就是您的四季青公司供应的？”
　　李哲应道：“没错，亚运会使用的黄瓜、西红柿、生菜、青椒，都是我们四季青公司供应的。”
　　陈红英对着李哲竖起大拇指，满脸赞叹：“太厉害了李总！我早就看出来您是个有本事的人，这不，才短短一年多的时间，您的公司就发展得越来越好，越来越正规，连亚运会的供应资格都拿到了，真是太了不起了！”
　　说到这儿，陈红英不禁有些感慨：遥想当年……
　　其实也没过去多久，也就一年多以前，她和李哲刚认识的时候，对方还是一个外地来的个体户，穿着一身土里土气的衣服，借口和朋友一起吃饭，来东来顺推销菠菜。
　　可这还不到两年的时间，当年那个略显青涩的穷小子，事业越做越大，已经发生了翻天覆地的变化，真是让人不敢想象。
　　感慨过后，陈红英主动帮着点了菜，她人情老辣，隐约察觉到李哲和身边这位漂亮女孩的关系不一般，也不多停留，简单交代了几句便起身告辞：“李总，你们慢慢吃，有什么事随时叫我。”
　　说完，便轻轻带上包间门，转身退了出去。
　　包间里只剩下李哲和白雨彤两人，白雨彤眼珠子一转，思索了一下，问道：“李总，您和这位陈经理很早就认识了？”
　　她这话看似随口一问，其实另有言外之意——既然您认识这里的经理，那刚才咱们还排什么队呀？
　　李哲笑了笑：“我刚来京城那会儿，还没有成立四季青公司，手里就只有几个蔬菜大棚，为了推销蔬菜，就来东来顺找过陈经理，打那之后就认识了。
　　今年比较忙，有段时间没来了，我也不知道她还在不在这儿工作，所以就没想着找这层关系。”
　　其实在李哲心里，今儿个来的主要目的并不是为了吃饭——在哪儿吃不重要，在包间还是在外面排队，也不重要。
　　相反，他倒觉得，两个人在外面一起排会儿队、聊会儿天，反而挺好，也是一种新奇的体验。
　　没过多久，服务员就端着涮肉和配菜走了进来：手工现切的鲜羊肉，色泽鲜亮，肉质紧实，立盘不倒；还有青菜、粉丝、冻豆腐、毛肚，搭配着东来顺特制的麻酱调料，两个字地道。
　　吃饭期间，陈红英很识趣地没有再来打扰，让两人能安安静静地用餐、聊天。
　　用餐结束后，白雨彤主动起身，说道：“李总，我去结账。”说着，便快步走出包间，来到款台。
　　可收款员却笑着说道：“同志，不用结账了，我们陈经理下班前已经帮您结过餐费了，她说这顿是她请李总的。”
　　白雨彤愣了一下，脸上露出几分无奈，转身对着李哲说道：“李总，真不好意思，原本还说我请您吃饭，结果这次又沾了您的光，反倒成了您请我了。”
　　她扭头瞥了李哲一眼，见对方没有说话，又试探着说道：“李总，要不下次我再请您？”
　　李哲看着她略显窘迫的模样，忍不住笑了起来，故意逗她：“没错，你这么一说，我好像真是吃亏了。真要算起来，你现在欠我两顿饭了，得请我两次才行。”
　　“啊？”白雨彤一时间没反应过来，愣了几秒后才反应过来李哲是在逗她：“好像……您说的对，确实欠您两顿，回头我一定请您两次。”
　　李哲看着她泛红的脸颊，眼底笑意更浓：“下次请客，你得主动点，可别再让我提醒你了，我脸皮薄，怪不好意思的。”
　　白雨彤抬起头，辩解道：“我不是怕您忙，没时间吗。您放心，下次我一定提前安排好，绝对不会再让您提醒了。”
　　李哲笑着点了点头：“走吧，我送你回家。”
　　两人并肩走出包间，坐车离开了东来顺，消失在傍晚的街巷之中……
　　10月12日，上午。
　　亚运会已圆满落幕，各国外宾和运动员陆续离开京城，曾经人声鼎沸的亚运村渐渐褪去了往日的喧闹。
　　亚运村，365超市门口。
　　上午10点，一辆黑色丰田轿车停在超市门口，车门打开，李哲从车里走了下来，径直走进超市。
　　超市内人影攒动，货架整齐有序，各类商品琳琅满目，往来购物的人群络绎不绝，并没有因为亚运会的结束而冷清太多。
　　此时，秦大伟正站在货架旁，跟一名导购员低声叮嘱着什么，见到李哲走进来，立刻迎了上去：“李总，您来了！”
　　李哲目光扫视着超市内的景象，落在往来的人群和整齐的货架上：“亚运会结束后这几天，店里的生意怎么样？有没有受外宾离开的影响？”
　　“客单价肯定是有所回落。”秦大伟说完，又指向超市门口进出的人群，语气中带着几分难以掩饰的炫耀：“不过，外国嘉宾是走了，但咱国内老百姓的热情一点没减。
　　而且还有不少是慕名而来的游客，都把咱这365超市当成京城的新景点来逛了，销售额降低的不算多。”
　　李哲看着他一脸得意的模样，忍不住笑了笑：“不管是国外的嘉宾，还是咱们本国的老百姓，来咱们超市消费，都是对咱们365超市的认可。
　　服务上一定要周到热情，不能有半点马虎，不能因为生意好就松懈。”
　　秦大伟连忙收起笑容：“李总说的是！咱这超市的口碑，是一点点攒起来的，我肯定不会做砸饭碗的事儿，一定叮嘱好所有员工，服务要周到热情。”
　　说到这儿，秦大伟脸上的神色微微犹豫起来，语气也变得有些迟疑：“不过有件事，我还得跟您请示一下。
　　之前因为亚运会的事，外宾比较多，超市客流量大，我就跟员工们规定，亚运会期间大家都暂时不休息，等亚运会结束后，再让大家伙好好歇一歇。
　　可您看现在，虽然亚运会过了，但顾客并没有少多少，店里人手还是很紧张，之前承诺的休息，反而不好兑现了，我怕员工们心里有情绪。”
　　李哲目光扫过忙碌的员工们，说道：“这样，你去跟大家伙把情况说清楚。然后问问大家伙的意思，是想要增加奖金，还是想要休息。
　　如果大家伙愿意接着干，那就给他们增加奖金额度，多劳多得；如果想休息，也可以正常休息，不要勉强。”
　　他顿了顿，补充道：“另外，赶紧安排招聘新人。不能一直让老员工超负荷工作，久而久之，员工心里肯定会有情绪，反而没办法好好服务顾客，到头来影响的还是咱们超市的口碑。”
　　秦大伟连忙点头附和：“还是您考虑得周到，我这就去写招聘通知，下班前，召集员工们说明情况，绝对把您的意思传达到位。”
　　就在秦大伟准备去忙碌时，李哲口袋里的大哥大响了起来。李哲掏出大哥大，按下接听键：“喂，我是李哲。”
　　电话那头，传来一个沉稳的中年男声：“李总，您好，我是一商局的崔建国。
　　跟您说个事，我们局这边找了一个商铺，上下两层，面积很合适，地段也不错，很符合咱们之前商量的新建大超市的要求，您什么时候有时间，我带您去看看？”
　　李哲眼中闪过一丝欣喜，语气也多了几分轻快：“崔副局长，贵局的效率还真高。我今天下午、明天都有时间，您看什么时候方便？”
　　崔副局长笑着说道：“行，那就事不宜迟，咱们就约在今天下午吧。”随后，崔副局长报出了详细地址，两人又客套了两句，便挂断了电话。
　　李哲收起大哥大，找到了在办公室写招聘书的秦大伟，将看商铺的事情告诉了他。
　　秦大伟愣了一下，随即反应过来，脸上瞬间露出惊喜神色：“好嘞李总！我这就安排好店里的事，下午跟您一起去！”
　　李哲带他一起看商铺，这既是一种信任，也是一种看重。他心里暗自琢磨，等这新式超市真正落地建成，这么大的摊子，最终会交给谁打理？
　　李总这么忙，肯定不会亲自坐镇经营。
　　想到此，秦大伟心底燃起一团火热……


第479章 华威大厦
　　接到李哲的电话后，陈永发的心里除了激动，就是感激。
　　当年他执意要从国营建筑单位离职，家里人一致反对，他顶着巨大的压力，四处借钱才凑够了成立永发装修公司的启动资金。
　　创业初期，他求爷爷告奶奶，四处拉关系、送人情，才勉强接到一些装修项目，个中的辛酸与不易只有他自己清楚。
　　也正因如此，他才格外看重365新超市的装修项目。
　　从他了解到的消息看，这座新超市将会成为京城的标杆性建筑，若是能让永发装修公司参与其中，能极大提升公司在行业内的地位，真正在京城装修行业站稳脚跟，这份机遇，对他而言意义非凡。
　　出于对李哲的感激，陈永发总想送些礼物表达心意，可具体送什么，却让他犯了难。
　　送得太普通，显不出自己的真心；送得太贵重，他没那么多资金，更何况，他和李哲不仅是生意合作伙伴，也算是朋友，过重的礼物反而会显得生分。
　　为了这件事，陈永发苦恼了大半天，连午饭都没顾得上吃，最终终于想通了：与其浪费心思琢磨礼物，不如把这份心意放在装修上。
　　他知道李哲最看重的就是工程质量，与其送那些华而不实的东西，不如把“钢用在刀刃上”，全力以赴做好新超市的装修，不辜负李哲的信任，这才是对李哲最好的回报。
　　当然，礼物也不能完全没有。
　　他在电话里听李哲说，一商局的崔副局长下午也会一同去考察商铺，索性就按照准备给崔副局长的标准，也给李哲准备了一份，既不显得厚此薄彼，也不会太刻意。
　　下午，陈永发提前半小时就赶到了西单华威大厦门口。
　　等了将近二十分钟，一辆黑色丰田皇冠轿车驶了过来，车门打开，李哲和秦大伟先后从车里走了下来。
　　陈永发连忙快步迎了上去，脸上露出热情的笑容，主动打招呼：“李总，秦经理，你们来了！”
　　李哲看着他，笑着问道：“陈总，你什么时候来的？”
　　陈永发笑着摆手：“我也是刚到。”说着，他抬手指了指身后的华威大厦，语气带着几分试探：“李总，这就是崔局长找的新超市选址？”
　　李哲点点头，目光扫过华威大厦：“应该是这里，不过我也是头一次来，具体情况还得等崔局长过来介绍。”
　　陈永发眼睛一亮，语气中满是赞叹：“嘿，这地方可太好了！西单可是咱京城最热闹的地段，不光咱京城老百姓喜欢，游客也乐意来，而且距离您的蜀香居西单店也近。”
　　李哲点头应道：“确实不远，步行也就十分钟的路程。”
　　陈永发又凑上前来，小声问道：“李总，一会儿崔局长会亲自过来吗？”
　　“应该是，他上午在电话里说，会亲自带我们去看商铺。”
　　陈永发思索了片刻，主动提议道：“李总，我寻思着今晚做东，请崔局长一起吃顿便饭，大家在一块坐坐。
　　饭局的地方我来安排，平日里没少受您的照拂，这次也该让我尽一份心意。”
　　李哲笑着摆了摆手：“不用了，上次我就和崔局长约好了，今儿晚上请他吃谭家菜，下次有机会，再让你安排。”
　　陈永发也不勉强，笑着说道：“行，听李总的！我汽车后备箱里放着茅台，晚上吃饭的时候，我搬上一箱过去，咱陪崔局长好好喝两杯。”说完，他又追问了一句：“李总，一箱够吗？要是不够，我车里还有。”
　　李哲想了想说道，“应该够了，我估计崔局长带的人不会太多。”
　　三人又闲聊了一会。
　　没过多久，一辆伏尔加轿车开了过来，停在路边，崔建国副局长和一个年轻男子一同走了下来。
　　那个年轻男子右手夹着公文包，亦步亦趋地跟在崔副局长身后，话不多，眼神活络，看着像是是崔副局长的助手。
　　李哲立刻领着秦大伟和陈永发迎了上去，主动伸出手：“崔局长，麻烦您亲自跑一趟了。”
　　崔副局长笑着握住他的手：“李总客气了，这是咱们三方合作的大项目，我肯定要亲自过来。”
　　随后，李哲侧身让出陈永发，介绍道：“崔局长，这位永发装修公司的陈总，亚运村365超市就是他负责装修的，技术好，也有责任心，这次新超市的装修，我也打算让他参与。”
　　陈永发连忙上前握手：“崔局长，您好，我是陈永发，以后还请您多多关照。”
　　崔副局长笑着点头：“陈经理既然是李总认可的人，肯定错不了。”
　　寒暄过后，崔副局长抬手指了指身后的华威大厦，问道：“李总，您看这个地方用来做新超市如何？”
　　李哲目光扫过华威大厦：“不错，地段很好。”
　　这个年代的西单，是京城最旺、最潮、客流量最大的地方，更是外地人和外宾必逛的打卡地，在这里建超市，不愁没有客源。
　　崔副局长继续介绍道：“华威大厦一共有七层，地下一层，地上六层，89年底竣工，这里的百货公司上半年才刚开业。”
　　李哲看着大厦门口还有零星的顾客进出，疑惑地问道：“崔局长，这百货公司还在营业？”
　　崔副局长脸上露出一抹苦笑：“营业是还在营业，但生意已经不行了，眼看就要倒闭了。其实上半年开业的时候，就只是勉强撑着，当时我就知道，这生意做不长。”
　　李哲笑了笑，对此并不意外。
　　据他了解，京城很多商业体，都是赶在亚运会前仓促开业，至于原因……没必要深究。
　　“李总，我带您进去瞅瞅。”崔副局长做了一个请的手势，“这华威大厦归我们一商局管，您要是觉得合适，咱自家用着也方便，后续的整改、审批，我们一商局都会全力配合。”
　　李哲点点头，随后一行人一同走进了华威大厦。
　　一进门，李哲就感受到了浓浓的老式百货氛围：封闭的柜台整齐排列，货架上摆放着化妆品、珠宝、手表、烟酒等商品，店内的顾客数的过来，冷冷清清。
　　李哲特意走到柜台前仔细查看，发现这些商品，品种少、样式老，连他这个老直男都看不上，又怎么可能勾起顾客购买的欲望。
　　他在店内转了一圈，整体给人的感觉就是动线混乱——顾客进店后，行走路线没有任何规划，也没有引导标识，走起来弯弯绕绕，逛起来格外别扭。
　　崔副局长看着店内营业员比客人还多的景象，脸色也有些难看，没有多说话，领着李哲等人上了二楼。
　　二楼主要经营女式服装、面料和针纺织品，款式同样老旧，连李哲这个不懂服装的人都看不上，更别说追求时髦的女顾客了，而且商品标价偏高，同样看不到几个客人。
　　崔副局长停下脚步，看向李哲：“李总，华威大厦的一层和二层加起来有4200平米，面积足够大，您觉得用来做超市合适吗？”
　　百货商场的客人不多，但店员不少，不少人都望着他们一行五人。李哲不认为这是个说话的好地方：“崔局长，要不咱们还是去外面谈吧。”
　　崔副局长从善如流，一行人又回到了华威大厦门口。
　　李哲直接开口：“这地方确实不小，周边的客流和交通也都不错，用来做超市是完全可以的。”
　　听到这话，崔副局长瞬间松了一口气，脸上露出笑容：“那就好，那就好！只要您觉得合适，后续的整改工作，您尽管大刀阔斧地做，想怎么做就怎么做，我们一商局绝对全力配合。”
　　李哲转头看向秦大伟和陈永发，说道：“你们俩也说说，有什么想法，趁着这个机会，向崔局长汇报一下。”
　　秦大伟思索了片刻，上前一步：“李总，崔局长，我刚才在里面观察了一下，发现华威大厦一楼到二楼的楼梯比较偏，不太好找，而且也没有任何指示标识。
　　我想着，如果咱们改建超市，能不能在显眼的地方，甚至一进门大堂的位置，装一个电动手扶扶梯，直接通到二楼。
　　这样一来，一楼和二楼的连接会更紧密，顾客上下楼买东西也更方便。”
　　这个年代，电动扶梯非常稀少，属于极其高级的设施，只有京城少数几家顶级的新商场才有。
　　李哲微微点头：“这个提议可以考虑，不过还要看电动扶梯的价格，是否在咱们的预算范围内。”
　　随后，他又看向陈永发，问道：“陈总，你常年做装修，对这些楼宇改造比较有经验，你觉得怎么样？”
　　陈永发斟酌了片刻：“李总，崔局长，这座大楼建成的时间不长，整体结构比较新，不需要改动楼宇主体结构，这样能节省不少成本和时间。
　　后续只需拆除老式的国营封闭柜台，改造老旧的电路和消防设施，再翻新一下墙面，具体的装修风格和布局，再按照您的要求进行调整就可以了。”
　　李哲点点头，仿佛又想到了什么，问道：“崔局长，负一层现在是什么用途？”
　　“这个具体情况我也不清楚。”崔副局长应了一声，不以为意道：“李总，不管负一层现在做什么，只要您需要，尽管拿去用。”
　　听到崔副局长的话，李哲笑笑，也不矫情：“行，那咱们就去负一层看看。”
　　崔副局长一边领着众人往负一层走，一边介绍，“负一层是半地下结构，靠街面有窗户，我记得采光还不错。
　　另外，负一层有两个汽车进出口，货车可以直接开进去，装货卸货都方便。
　　下次来，咱们的车可以直接开进去。”
　　一行人走进负一层，并没有人员管理，东侧进口附近画着一些车位，只孤零零的放着两辆车，更远处则是空荡荡的，没有规划，甚至连格挡都没有。
　　秦大伟眼睛一亮，笑着说道：“这地方不错，把里面一围，做好防水，直接就能当仓储了！上面卖货，下面存放物品，货车直接进出卸货，能节省不少人力和时间。”
　　崔副局长笑着摆了摆手，大包大揽地说道：“没问题，只要李总觉得有用，负一层随便用，不用额外加租金。”
　　崔副局长的大气，让李哲有些意外，不过租金还是要给的，哪怕是象征性的少给一些，真凭实据的写下来，这样才长久，免得日后产生纠纷。
　　众人在负一层又查看了片刻，确认没有太大问题后，天色已经渐渐暗了下来。
　　在李哲的提议下，一行五人一同前往谭家菜餐厅用餐。一边吃饭，一边详细商谈新超市的改建和装修事宜。
　　席间，几人推杯换盏，相谈甚欢。
　　一顿饭吃下来，双方已经达成了初步的口头租赁意向，各项事宜也基本敲定。
　　饭后，众人走出餐厅。
　　临走时，陈永发从车里搬下来一箱茅台和三箱礼品，放到了崔副局长的车上，随后又搬了同样一份，放到了李哲的丰田皇冠轿车上。
　　送走崔副局长和他的助手后，李哲看向陈永发，笑着说：“陈总，咱们都这么熟了，你还给我送什么东西？太见外了。”
　　陈永发递上一支烟，帮李哲点着火：“李总，咱们关系归关系，但该有的礼节不能少。您要是不收，崔局长那边也不好收，您说是不是？这也不是什么贵重东西，就是我的一点心意。”
　　听了这话，李哲也没再多说什么，抽了一口烟：“行，那我就收下了。
　　走，上我的车，咱们再聊几句。”
　　三人上了黑色轿车，李哲和陈永发坐在后排，坐在副驾驶的秦大伟也扭过脸，方便谈话。
　　李哲开口说道：“刚才吃饭的时候，虽然咱们和崔局长达成了口头合作意向，但还没有正式签约。
　　我想着，明天咱们再去一趟华威大厦，做一次详细的考察。”
　　他转头看向陈永发，叮嘱道：“陈总，明天你带上一些专业的施工人员，重点做几件事：一是做个实地测量，具体测量哪些数据，您比我懂；
　　二是仔细检查原有电路、排水和消防设施的老化情况，看看哪些需要更换、哪些需要整改；
　　三是查看负一层的出入口和货车卸货通道是否通畅，是否存在防潮问题，能不能适配仓储需求。
　　咱们这次去，就是挑毛病、谈租金的，不用客气，有什么问题都直接提出来。”
　　陈永发连忙点头：“李总，您放心，我明天一定安排好，带专业人员过去，把所有细节都检查到位，绝不遗漏任何问题。”
　　李哲又看向秦大伟，继续说道：“秦经理，明天我会跟崔局长要一份华威大厦的户型图，你自己也画一份平面图，要是自己画不好，就找陈总帮忙。
　　你重点规划一下超市的布局和动线，结合今天看到的问题，看看该怎么设计才能更合理，毕竟这次不是五百平米，面积足足大了八倍，必须要好好规划才行。”
　　“李总放心，我一定做好！”秦大伟连忙答应下来，心中充满了干劲，同时也感觉责任重大。
　　毕竟，超市面积不是越大越好，他必须合理有序地将货品铺满才行，这个任务并不轻松。
　　陈永发忽然皱了皱眉，有些担忧地说道：“李总，我明天带着施工人员去测量、检查，华威大厦的百货公司还在营业，他们会不会阻拦我们？”
　　李哲摆了摆手：“没事，明天我给崔局长打个电话，让他派个人过去给咱们站台，有一商局的人在，他们不敢阻拦，你放心。”
　　随后，他又看向秦大伟，补充道：“还有一件事，明天一早，你先去365超市，跟孙涛交代一下，以后超市的日常运营工作，就全权交给他负责了。
　　你就专心负责新超市的筹备工作，这边的任务会越来越重。”
　　秦大伟听了，脸上露出欣喜的神色，连忙说道：“谢谢李总信任！您放心，我一定把新超市的筹备工作做好，绝不辜负您的期望。
　　也会跟孙经理交接清楚，确保超市的生意不受影响。”


第480章 冤大头
　　转眼间，华北平原迎来大范围降温。
　　除了白菜、萝卜等几种耐寒蔬菜，大部分露天种植的蔬菜早已过了应季期，田间地头渐渐褪去了往日的翠绿，多了几分萧瑟。
　　但这份萧瑟，却没有影响到万安镇的蔬菜大棚种植户。
　　进入11月，成片的蔬菜大棚迎来了采摘期，家家户户都沉浸在忙碌和喜悦中。
　　清晨的大营村，雾气尚未散尽，以村子为中心，四周散落着十来个收购点，每个收购点旁都醒目地挂着“四季青公司”的招牌，旁边的黑板上写着蔬菜收购价：黄瓜、西红柿这两种常见蔬菜，收购价均为1.5元每斤，其他蔬菜品类则根据市场行情，定价有高有低。
　　每个收购点前都排起了长长的队伍，种植户们推着装满蔬菜的小推车或自行车，有说有笑地等候着。
　　收购点不远处，两辆军绿色的解放卡车静静停放着，四季青公司的员工们手脚麻利地称重、记账、装菜，一辆车装满，便立刻发动引擎，将新鲜的大棚菜送往各个销售点。
　　四季青公司的十个收购点，价格统一、流程规范，种植户们大多选择就近售卖。
　　唯有一个收购点，显得格外与众不同——这里没有挂四季青公司的招牌，而是挂着‘丰成蔬菜公司’的牌子，管事的是一名中年男子，穿着笔挺的中山装，踩着锃亮的小皮鞋，手腕上戴着一块亮闪闪的石英表，言谈举止间透着几分城里人的派头。
　　男子一边指挥收菜的员工轻拿轻放，避免损坏蔬菜，一边笑着和前来卖菜的种植户寒暄：“老乡，你这西红柿种得真好，又红又大，果肉饱满，一看就是个种菜的行家！”
　　种植户脸上乐开了花：“邵老板，别人都把菜卖给四季青公司了，我看您是个实在人，特意把菜拉过来卖给您，您可得给我个公道价。”
　　被称作邵老板的男子笑道：“那必须的！四季青公司给1.5元一斤，我这儿1.8元一斤收，您一斤多赚三毛钱，一百斤就是三十块，一个月下来就能多赚九百块，足够给家里添个大件了，这不比卖给四季青公司划算多了？”
　　种植户笑得合不拢嘴：“那感情好！邵老板，以后我们家的大棚菜都拉到您这卖！”
　　“嘿，你就擎好吧！”邵建波拍着胸脯保证，“我指定比四季青公司给的价高，菜尽管往我这儿送，绝对不让您吃亏！”
　　不远处的人群中，孙强推着一辆半旧的自行车，刚把自家的蔬菜卖到四季青公司的收购点，返程时恰好路过这个丰成蔬菜公司收购点。
　　他停下脚步，带着几分好奇走到收购点的价格表旁，看清上面的价格后，神色变得有些复杂——这里所有蔬菜的收购价，都比四季青公司高了三毛钱。
　　他抬眼瞅了一眼正在和种植户寒暄的邵建波，依稀记得今年9月份，这个男子曾去过自家大棚，自称是区供销社采购科科长，当时就说过，收购价格会比四季青公司高。
　　说实话，那会儿他确实有些心动，但后来跟着李哲去了一趟鲁州寿光，亲眼看到当地蔬菜大棚的规模化发展，心里便有了盘算：不光他们这里能种大棚菜，其他地方也能种，只要四季青公司发展得好，他们这些老种植户就能跟着喝汤、赚钱。
　　孙强是四季青公司培育的第一批种植户，从李哲最初搞蔬菜大棚开始，他就一直跟着李哲干，这份香火情一直在。
　　他清楚，要是蔬菜的销售渠道被外地蔬菜商抢占，对方未必会长期收购他的蔬菜，就算收购，价格也会压得很低，到时候吃亏的还是他们这些种植户。
　　所以，即便知道丰成蔬菜公司收购点的价格更高，他还是坚定地选择把菜卖给四季青公司。
　　可并不是所有种植户都有他这样的觉悟。
　　孙强扫了一眼丰成蔬菜公司收购点的队伍，发现至少有几十户种植户在排队卖菜，其中不乏他认识的熟面孔，心里不禁轻轻叹了口气，没有多说什么，跛着腿、一瘸一拐地往家走。
　　只是越想越觉得不得劲儿，不知不觉间，便拐向了四季青公司的方向。
　　此时的四季青公司，也是一派繁忙景象。
　　公司的食堂大院里，几辆军绿色的解放车依次排开，员工们有条不紊地忙碌着，称重、记账、装车，各司其职。
　　葛青山站在一旁，大声指挥着，确保每一个环节都不出差错。
　　李哲站在不远处，静静地看着这一幕。
　　随着种植面积的不断增加，销售渠道的持续扩张，四季青公司的事情比往年多了很多，李哲虽然没有精力亲力亲为，但还是会尽可能地四处转转，看看。
　　与往年不同，今年四季青公司的直营大棚，种植的都是一些稀缺的蔬菜，鲜少种植黄瓜、西红柿、菠菜、油麦菜这些常见的蔬菜。
　　这些常见的蔬菜交由种植户统一种植，既便于管理，也能与直营大棚的特色蔬菜形成区分。
　　这样，既能避免四季青公司的蔬菜受到普通市场价格的冲击，又能凭借特色蔬菜，牢牢掌控高端蔬菜渠道。
　　就在这时，孙强跛着腿走了过来，对着李哲轻轻招了招手：“李总，你忙着呢？”
　　李哲扭头看过去：“孙哥来了，你家的大棚菜今年长势咋样？开始采摘了吗？”
　　孙强笑着答道：“今年长势挺好，我种了两亩大棚，今天第一次采摘，总共收了210斤，我和小舅子、媳妇推着自行车刚去卖了，一共收了300多块钱，赚得不比去年少。”
　　李哲点点头，又问道：“孙哥，今年的收购价比去年低了一半，种植户们有没有意见？”
　　孙强叹了口气，说道：“嘿，这话咋说呢，大家伙心里都清楚，今年的大棚种植面积比往年多了不少，价格降下来也正常，大部分人都能理解。
　　但总有一些人眼皮子浅，看到价格低，难免会嘀嘀咕咕。还有就是……”说到这儿，他面露犹豫之色，欲言又止。
　　李哲看出他有心事：“孙哥，有什么事你尽管说，都是自己人，不用藏着掖着。”
　　孙强犹豫了片刻，开口道：“就是，咱们村西那边，有个丰成蔬菜公司收购点，管事的是个叫邵建波的，说是供销社的采购科长，他那里的收购价，每斤比咱四季青公司高三毛钱，我看有不少村民都往那儿卖菜了，我担心这样下去，会对咱们公司造成影响，所以就想着过来跟你说一声。”
　　李哲依旧神色淡然，笑道：“孙哥，谢谢你特意过来告诉我。丰成蔬菜公司收购点的事，我已经知道了。
　　这种抢生意的事儿，在市场上难免会遇到，不用太放在心上。
　　四季青公司给的收购价虽然不是最高，但利润空间也不大，我问心无愧，也对得起咱们这些种植户。
　　他能给更高的价格，那是他的本事。”
　　孙强还是有些担忧：“李总，可万一咱们的种植户都去他那儿卖菜，他不就把您的销售渠道给抢了吗？到时候咱们公司的蔬菜供应，会不会受影响？”
　　李哲笑了笑，不以为意道：“销售渠道没那么容易被抢。他收购价高，卖给批发商或者零售商的价格自然也会高。
　　老百姓都不傻，有便宜的新鲜蔬菜，为什么要花高价买？
　　再说了，今年的大棚菜已经没有往年那么稀缺了，他要是敢把价格定得太高，最后别说赚钱，这些菜没准还得砸在手里。”
　　孙强愣了一下，随即说道：“不都说咱的大棚菜供不应求吗？我估计他就是抱着这个心态，觉得就算收购价高，也能高价卖出去，赚一笔快钱。”
　　李哲摇头，“别看大棚菜降价了，但能吃得起的终究是少数人。”
　　今年四季青公司的直营大棚就超过了500亩，第一批老种植户的种植面积也有500亩，新增种植户的面积更是超过3000亩；除此之外，在四季青公司的协助下，京城市蔬菜公司也种了1000亩大棚菜，公司还从鲁州寿光采购了1000亩蔬菜。
　　算下来，今年销往京津冀地区的大棚菜，总面积超过6000亩，是去年的12倍之多，收购价只降了一半，不低了。
　　这些数据虽没有刻意保密，但能弄清楚具体种植数目的人并不多。
　　而且，很多人习惯了计划经济的模式，对市场经济的规律不了解，对价格波动不敏感，也很难预判到其中的风险。
　　……
　　上午七点钟，京郊建成供销社。
　　早上7点，供销社的木板门板被店员一块一块卸下来，露出里面整齐的货架。
　　褚建成站在门口，指挥着店员打扫卫生、整理货架、补充货品。
　　他原本是供销社的老员工，去年东拼西凑，咬牙承包下了这座供销社，从此便再也没有了国营单位准点上下班的清闲。
　　每天早上七点准时开门，晚上八九点才能关门，店里的大小事宜，他都要亲力亲为。
　　累是真的累，但比起以前拿着固定工资的日子，现在能赚更多钱，在他看来都值得。
　　自打当了老板，他的脾气也有些躁了，看到哪个店员偷懒、手脚不够伶俐，都会忍不住呵斥两句。
　　就在店员们忙着整理货物时，一辆军绿色卡车开过来，停在供销社门口。
　　副驾驶室的车门打开，邵建波从车上跳了下来，朝着褚建成大声喊道：“褚老板，忙着呢？”
　　褚建成抬头看到邵建波，连忙笑着迎了上去。
　　这位邵老板可不是一般人，他姐夫是区供销社主任，虽然职务不算特别高，却是实打实的实权部门。
　　邵建波靠着这层关系，经常能弄到一些紧俏货物，有时候甚至比从供销社直接进货还便宜，一来二去，两人就熟悉了。
　　“邵老板，您怎么来了？”褚建成热情地问道，“这次又弄了什么好货？”
　　邵建波拍了拍卡车车厢，一脸得意地说道：“你自己瞅瞅就知道了，保证是好东西。”
　　褚建成连忙走到卡车后车厢，掀开篷布一看，眼睛瞬间亮了——车厢里装满了一筐筐新鲜的蔬菜，有红彤彤的西红柿、翠绿的黄瓜，还有鲜嫩的绿叶菜。
　　他惊讶地问道：“邵老板，这个季节，你从哪儿弄来这么多新鲜蔬菜？”
　　邵建波摆了摆手，故作神秘地说：“从哪儿弄的你就别管了，你就说你要不要吧？”
　　褚建成连忙点头：“要！肯定要！就是不知道，这些菜能长期供应吗？”
　　“这你放心！”邵建波拍着胸脯保证，“这些都是大棚里种的菜，就算到了寒冬腊月，也能照常供应，绝对不会断货。”
　　褚建成彻底放下心来：“那价格怎么算？咱们都是老关系了，你可得给我个实在价。”
　　邵建波装作沉吟片刻，说道：“咱都是老熟人，我也不坑你。这样，西红柿、黄瓜，2.3元一斤；菠菜、油麦菜，2元一斤。
　　这可是最低价了，换别人，我可不会给这个价。”
　　褚建成脸上的笑容瞬间收敛，皱着眉说道：“邵老板，这价格也太高了吧？这都赶上猪肉的价格了。”
　　“这猪肉能跟大棚菜比？猪肉哪哪都能买，大棚菜可是稀缺货。也就我能给你弄来了。”邵建波从车厢里搬下一筐子黄瓜，继续说：“现在天这么冷，种大棚菜的成本本身就高，再加上路上的损耗、车费、油费、人工费，我根本赚不了几个钱。
　　再说了，你看看这菜，多鲜嫩、多水灵，你摆在店里，卖3块钱一斤，也大把人抢着买，到时候你可就赚大了！”
　　看着带着露珠的鲜嫩黄瓜，褚建成心里很是喜欢。
　　他也知道，这个季节的新鲜蔬菜稀缺，去年不少人都来店里问过，奈何他根本进不到货。
　　只要能把这些蔬菜摆出来，不光能靠蔬菜赚钱，还能吸引更多顾客来店里买其他商品，店里的整体销售额肯定能上去。
　　他思索了片刻，说道：“行，那我每种都要100斤。不过邵老板，我今天店里没那么多现金，能不能先赊账，过两天再给你结账？”
　　邵建波脸色一沉，语气也冷了下来：“褚老板，咱是老关系了，我对你也放心，但这菜真不能赊账。
　　这些菜都是我从种植户手里现收的，每天都得现金现结，你不结账，我明天就没钱去收菜了。”
　　他顿了顿，又说道：“你要是诚心要，就现在把钱结了；要是今天凑不齐，那也没关系，等你准备好了钱，我再把菜给你送过来。”
　　两人又掰扯了几句，褚建成望着车厢里鲜嫩的蔬菜，越看越喜欢。
　　他咬了咬牙，转身走进店里，拿出一沓现金：“店里现在就只有600块钱，你先拿着，剩下的钱，我明天一定给你补上，这总行了吧？”
　　邵建波接过现金，数了数，脸色才缓和了一些：“行吧行吧，看在咱这么多年老关系的份上，就给你通融一次。
　　不过你记住，明天不光要补上今天剩下的菜款，明天要是再进货，也得现金现结，要不然我真没法继续给你供货。”
　　“放心放心！”褚建成连忙点头，“邵老板，咱合作这么久，我还能赖你的钱吗？明天一定把钱给你准备好。”
　　随后，邵建波指挥着随行的伙计，从卡车上搬下来几筐蔬菜，一一过秤、记账，确认无误后，便坐着卡车离开了。
　　褚建成看着放在门口的几筐新鲜蔬菜，脸上露出了欢喜的笑容，仿佛已经看到了店里人来人往、生意火爆的场景。
　　店员们也好奇地凑过来，准备把蔬菜搬进店里，却被褚建成拦住了：“先别搬，先别搬！今儿是咱们第一次卖大棚菜，谁也不知道咱这儿有新鲜蔬菜，今儿就把菜摆在门口卖，让路过的大家伙都瞅瞅，咱们建成供销社也有新鲜大棚菜卖！”
　　一个店员忍不住问道：“老板，咱这菜卖多少钱一斤啊？”
　　褚建成思索了片刻，眼中闪过一丝算计，说道：“黄瓜、西红柿，3块钱一斤；菠菜、油麦菜，2.8块钱一斤。这么新鲜的菜，这个价格，不算贵。”
　　果然，没过多久，供销社门口的新鲜蔬菜，就吸引了不少路过的村民。
　　大家伙围在蔬菜旁，你一言我一语地问着价格，但大多人听到价格后，都皱起了眉头，连连表示太贵，只有少数几个家境稍好的，犹豫着买了一点。
　　就在这时，一个挎着竹篮的大妈走了过来，看着门口的蔬菜，笑着说道：“嘿，褚老板，你这儿也有新鲜青菜卖啊？”
　　褚建成笑着迎上去：“陈大妈，您来了！您瞅瞅我这菜，多新鲜，刚从大棚里摘的，来点儿？”
　　陈大妈摆了摆手：“你可别闹了，这么贵的菜，我可舍不得买。”
　　褚建成说道：“陈大妈，您别嫌贵啊，这可是大棚菜，种植成本本来就高，而且量少，您去其他地方，想买也买不着。”
　　陈大妈嗤笑一声：“嘿，这话你忽悠别人还行，忽悠我可不行！我刚从菜市场过来，那边就有卖大棚菜的，怎么就买不着了？而且人家的价格比你这儿便宜多了！”
　　褚建成脸色一沉：“陈大妈，您这话当真？”
　　陈大妈哼了一声，“你自己去菜市场瞅瞅就知道了！人家的黄瓜才卖2.4元一斤，你这儿卖3块钱，整整贵了6毛钱，你这不是糊弄傻子吗？”
　　旁边几个去过菜市场的人，也纷纷附和起来，指着褚建成不实在，还有人直言，就算再新鲜，也不会买这么贵的菜。
　　褚建成瞬间慌了神，心里暗暗叫苦：他从邵建波那里进货，黄瓜就要2.3元一斤，要是卖2.4元一斤，再算上蔬菜的损耗，他不仅不赚钱，甚至还会赔钱！
　　他乐意高价进菜，就是看重大棚菜的稀缺性，现在菜市场也有大棚菜卖，而且售价和自己的进价差不多，这TM还咋卖？
　　姓邵的狗东西，纯粹将自己当冤大头了！


第481章 种子公司
　　廊坊市大营村。
　　随着四季青公司蔬菜大棚种植规模的不断扩大，实验大棚面积也逐渐扩建到五十亩。
　　棚内试种的果蔬种类越来越丰富，从常见的改良蔬菜到稀缺的进口品种，应有尽有。
　　李哲每次返回大营村，都会抽时间来实验大棚视察一番，了解新品长势、排查种植问题，这一次也不例外。
　　吃过早饭后，李哲在陈守耕的陪同下，径直走进了四十五号实验大棚。
　　棚内整齐排列着成片的紫甘蓝，紫色叶片层层包裹，形成紧实饱满的叶球，个头均匀，色泽鲜亮。
　　李哲走到田垄旁，蹲下身，用手轻轻按压，手感坚实，转头对身边的陈守耕说道：“陈老师，这紫甘蓝长势不错啊，叶球紧实，色泽也正，看着差不多可以采收了吧？”
　　陈守耕推了推眼镜：“李总，第一批紫甘蓝已经达到采收标准了。
　　销售部那边已经催了好几次，明天采收的第一批，就会直接运往各个蔬菜销售点。”
　　李哲微微点头，目光再次落在紫甘蓝上，笑着说道：“这紫甘蓝颜色喜庆，口感脆嫩，老外喜欢用来做蔬菜沙拉，咱们合作的几家西餐厅早就预定了，也难怪销售部会催得这么紧。”
　　他转头看向陈守耕，语气带着几分赞许：“陈老师，辛苦你们了，又成功培育出一种新品种大棚菜。”
　　陈守耕摆了摆手：“李总客气了，这紫甘蓝和圆白菜同属一类，种植逻辑基本一致，只要根据它的生长习性，略微调整温度、水肥管理，种植难度不算大。”
　　他话锋一转，语气多了几分凝重：“反倒是上次您提议种植的芦笋，种植难度要大上许多。
　　前段时间，芦笋得了茎枯病，损失了不少幼苗，我们费了很大劲才控制住病情。”
　　“走，咱们去瞅瞅。”李哲站起身，拍了拍手上的泥土。
　　芦笋是西餐里的重要食材，口感鲜嫩，营养价值高，市场需求大，若是能成功规模化种植，不光能盈利，也能增加对涉外餐厅渠道的掌控。
　　随后，两人一同来到三十五号实验大棚。
　　棚内的芦笋幼苗整齐地栽种在垄上，株距均匀，翠绿的嫩茎破土而出，叶片细长舒展，长势还算整齐。
　　只是部分幼苗的茎部，还能看到淡淡的病斑痕迹，似乎是之前茎枯病留下的印记。
　　陈守耕介绍道：“这些芦笋都是今年上半年移栽的，移栽后一直着重养根，不敢急于求成。
　　按照生长周期，明年可以少量采收，到第三年才能真正进入盛产期，实现高产。”
　　李哲蹲下身，仔细查看周围的芦笋苗：“目前看来，长势还算不错。”
　　陈守耕叹了口气，无奈道：“因为是第一次规模化种植芦笋，我们对它的生长习性和常见病症还不够了解。
　　它对温湿度的要求很高，需要精准的控温、控湿，整体的预防体系也还不成熟，所以需要勤加照看。”
　　他顿了顿，继续说：“其实芦笋种植最大的问题，还是生长周期太长。
　　一旦这三年内出现大规模病害，或者管理出现纰漏，都可能造成绝收，前期所有的投入都会付诸东流。”
　　李哲站起身：“这确实是个棘手的问题，但换个角度想，正因为种植周期长、种植成本高，才形成了天然的护城河。
　　普通种植户没有足够的资金和耐心，根本不敢轻易尝试种植，这样一来，芦笋市场可以保持较高的利润空间，长远来看，还是值得的。”
　　两人又围绕芦笋的管理聊了几句，就在这时，大棚外传来一阵急促的呼喊声：“李总！李总在吗？”
　　李哲转身走出大棚，就看到王大庆急匆匆地跑了过来。
　　“大庆，这么急匆匆的，找我有什么事儿？”
　　王大庆喘了口气，带着几分不易察觉的幸灾乐祸，又有些无奈：“李总，这事儿说起来真tm操蛋！昨个我不是跟您汇报过，村西有个丰成蔬菜公司，建了个蔬菜收购点，他们的收购价比咱们公司每斤高三毛钱吗？”
　　他顿了顿，继续说道：“昨个就有不少种植户眼皮子浅，去他们那儿卖菜，今儿个又有一群种植户推着车去排队，结果排了大半天，连丰成公司的人影都没见到，那孙子压根就没来收菜！”
　　说着说着，他忍不住笑了：“那些种植户的菜卖不出去，放着也会烂，只能又把菜拉到咱们公司的收购点，想让我们收。
　　可咱们公司的员工按照规矩，不肯收他们的菜，他们就在收购点门口求爷爷告奶奶，扯亲戚、说好话，软磨硬泡地求着咱们把菜收了，您说这叫什么事儿！”
　　李哲反问道：“这事儿你心里有主意吗？准备怎么处理？”
　　王大庆说道：“李总，我琢磨着，堵不如疏。就算咱们今天不收他们的菜，他们明天也会把菜卖给其他合作的种植户，让别人代卖，到时候咱们也很难分辨，根本制止不了。
　　但话又说回来，不给他们一点惩罚也不行。
　　要是大家伙都学着他们，哪个收菜商给的价格高就卖给谁，没有一点契约精神，以后市场不就乱了？
　　咱们公司的蔬菜供应也会受影响。”
　　他停顿了一下，说出自己的方案：“所以我想着，这批种植户的蔬菜咱们还是要收，但收购价格要比其他老老实实跟咱们合作的种植户略低一些，也算是给他们一个惩罚和警告。”
　　李哲微微点头：“你这个想法不错，既解决了眼前的问题，又能起到警示作用，考虑得很周全。具体准备怎么做？”
　　王大庆答道：“李总，这个问题我也琢磨过了。之前咱们公司就提前做过摸排，跟有意向长期跟咱们合作的种植户，都重新签订了长期合作协议。
　　而那些昨天去丰成公司卖菜的种植户，都没有签新的协议，具体是哪些人，我昨天就派人在他们收购点盯着，都记下来了。
　　我想着，就以他们没有签订长期蔬菜收购协议为理由，这一批蔬菜的收购价，每斤比正常价格低两毛钱。
　　这样既名正言顺，也能让他们记住教训。”
　　李哲问道：“那如果这些种植户现在愿意签订长期合作协议，咱们该怎么办？”
　　王大庆哼道：“他们早干什么去了？这长期合作协议也不是他们想签就签的。
　　我想着，至少要给他们设置10到15天的试用期，试用期内，收购价还是按低两毛钱算，等试用期过了，确认他们真心合作，再按正常价格收购。
　　这十几天的损失虽然不多，但也足够让他们长个记性了。
　　而且这样一来，那些一直跟咱们合作的种植户，心里也会觉得痛快，觉得他们当初的选择是对的，以后也会更愿意跟着咱们干。”
　　“不错，就按你的方案处理。”李哲再次点头认可，又补充道，“另外，派人去调查一下，那个丰成蔬菜公司今天为什么没来收菜，是故意坑种植户，还是自身出了什么问题。”
　　“好嘞李总！我这就去安排！”得到李哲的认可，王大庆心里干劲十足，连忙应下，转身去处理事情了。
　　对于这场小小的风波，李哲并没有放在心上。
　　早在丰成蔬菜公司搞高价收购的时候，他就猜到对方干不长久，只是没想到，对方竟然只撑了一天就歇菜了。
　　李哲转头望向身边的陈守耕：“陈老师，您去过万庄农场那边吗？”
　　陈守耕点点头，答道：“去过，那几千亩的土地连成片，地势平坦，灌溉渠道也修建得很完善，不管是种蔬菜还是种水果，都很合适。”
　　李哲说道：“陈老师，我有个想法，如果您愿意的话，可以逐渐把实验大棚搬到万庄农场去，那边有现成的宿舍，居住环境更完善。
　　场地更大，也有利于咱们扩大试种规模，开展更多品种的研发。那边也没有外人，安全性也会大大增加。
　　当然，这只是我的一个建议，搬不搬，还是您自己决定。”
　　陈守耕认真地点点头：“李总，我会认真考虑的。”
　　说完，他仿佛想起了什么，神色变得郑重起来：“李总，还有一件事儿想跟您提一下，不知道您有没有兴趣？”
　　“什么事儿？您说。”
　　“前阵子大学同学聚会，我碰上一个老同窗，叫周大元，跟我一届农大院系毕业的，正经科班出身，专门搞蔬菜育种的。”陈守耕放缓语气，带着几分惋惜，
　　“他现在在市里一家国营蔬菜种子公司当技术科长，还是他们那儿的首席育种技术员，干了十几年育种工作，技术过硬，经验也十分丰富。
　　可老国企那套规矩太死，跟不上市场的步伐，公司营收一年不如一年，上面的拨款只够用来给员工发基本工资，研发新种子的钱，一丁点儿都挤不出来。”
　　他叹道：“新的杂交品种、抗病害的品种，没钱试验，没钱选育，更别说迭代更新了。
　　整个公司这两年就一直在原地打转，卖的全是几年没变过的老常规种子。
　　他跟我喝酒的时候，那叫一个憋屈，空有一身育种的本事，攒了半辈子的改良法子，压根没地方施展。”
　　说完，陈守耕往前凑了凑，神色愈发郑重：“李总，我琢磨好几天了。咱们四季青基地规模越来越大，以后蔬菜产量只会多不会少，对优质种子的需求量也会越来越大。
　　我有个想法——咱们不如自己成立一家种子研发公司。”
　　听到陈守耕的提议，李哲心中一动。
　　其实类似的规划，他早就有过，只是育种公司前期投入大、周期长，以前公司资金不足，只能暂时搁置。
　　如今四季青公司已经有了一定的规模和资金积累，涉足种子研发，确实可以提上日程了。
　　李哲沉吟片刻，问道：“陈老师，我对育种公司的运作不是很懂，成立的门槛高吗？如果咱们真的成立了育种公司，你有把握把那位周科长请进咱们公司吗？”
　　陈守耕摇了摇头：“李总，这事儿没您想的那么简单。育种公司不是说成立就成立的，不光要有专业的技术员，更重要的是核心资源。
　　真正有价值的，是那家国营种子公司攒了几十年的种质资源、亲本谱系、繁育档案，还有那些历代留存的种子标本。”
　　他怕李哲听不懂，尽量说得通俗：“说白了，育种不是从零开始。
　　再好的新品种，都是在原有优良亲本的基础上，经过杂交、提纯、复壮，再试种好几代才能培育成功。
　　没有这些核心的种质档案和原始亲本植株，就算有再好的技术员，也是巧妇难为无米之炊，从零摸索的话，没个几年、十几年，根本出不来成果。”
　　李哲一听就明白了，瞬间理清了思路，说道：“你的意思是，想把这套技术和核心资源全拿到手，只能直接把那家国营种子公司整个收下来，对吧？”
　　“对，就是这个理儿！”陈守耕重重点头，语气更加恳切，“李总，您应该比我清楚，咱们现在大棚里种的那些高产、抗病的好品种蔬菜，种子全得靠进口。
　　这进口种子有多贵，您是知道的。
　　普通的一斤几十块，稀缺的进口种，一斤能卖到一百多，比同等重量的黄金还贵两三倍！”
　　李哲没有插话，静静听着，心底的思路越来越清晰。
　　他一直都明白，单纯搞大棚蔬菜种植，门槛太低，只要有钱有地，任何人都能做，早晚都会陷入内卷，利润也会越来越薄。
　　如果四季青能自己研发种子，就不用再花高价从国外购买，能节省一大笔成本。
　　另外，培育出的高产、抗病的优良品种，还能卖给合作的种植户，甚至销往其他地区。
　　别管谁想种高产的大棚菜，都要在四季青买种子，他都能赚一分钱。
　　如果能做到这一点，四季青公司就能从市场竞争中的“牌手”，变成了“发牌人”，真正立于不败之地，实现长远发展。
　　李哲思索片刻：“陈老师，麻烦您联系一下那位周科长，约个时间，详细谈谈收购国营种子公司的事儿。”


第482章 困难
　　京城，龙海轩茶馆。
　　这是一家老派清茶馆，没有曲艺评书的喧嚣，也没有花哨的各色吃食，只卖茶水和简单的干果点心，却凭着清净雅致的环境，吸引了不少前来谈事的商人。
　　二楼包间内，装饰透着几分古朴清雅，深色木质茶桌擦得光亮，桌上摆放着一套青瓷茶具，和几碟简单的零食。
　　李哲站在窗户旁，窗外是一方小院，栽着几株竹子，枝叶舒展，透着几分静谧松弛。
　　一名女服务员正坐在桌旁，熟练地清洗着茶具，不多言，也没有多余动作。
　　就在此时，包间的门被推开，陈守耕先走了进来，身后跟着一名中年男子。
　　男子约莫四十岁上下，头发梳得整齐，面容清瘦，皮肤黝黑，鼻梁上架着一副黑框旧眼镜，既有一股知识分子的沉稳，又透着几分常年跟泥土打交道的气息。
　　陈守耕介绍道：“李总，这位就是我的老同学，京华种子公司技术科科长，周大元。”
　　李哲主动迎了上去，伸出右手：“周科长，久仰大名。”
　　周大元赶忙伸出右手，跟李哲握手：“李总好，四季青公司的大名，我早有听闻，如雷贯耳。”
　　李哲做了个请的手势：“周科长，陈老师，都甭客气了，咱坐下说。”
　　三人依次落座，服务员适时泡好一壶茉莉花茶，将茶杯一一斟满，随后便不动声色地退出包间，轻轻带上了门。
　　陈守耕开门见山：“大元，今天特意约你过来，不单是为了叙旧，也是想跟你聊聊种子公司的事。”
　　他端起茶杯，抿了一口，继续说道：“我们四季青虽然成立时间不长，但发展得还算迅速，如今种植规模已经达到数千亩，京津冀地区的大棚菜，全都是我们公司供应的，发展势头一片大好。
　　现在公司规模越来越大，对优质高产的蔬菜种子需求量也越来越大，所以我们打算成立一家种子公司，自己研发高产、抗病、早熟的蔬菜种子，打破对进口种子的依赖。”
　　陈守耕微微前倾身子，目光诚恳地看向周大元：“我们有市场，有销售渠道，也有足够的资金支持，唯独缺少你这样懂育种、有经验的人才。
　　种子研发这行门槛太高，没有懂行的人牵头，根本摸不透其中的门道。
　　所以今儿个过来，就是想向你这位育种专家取取经，听听你的专业看法。”
　　周大元问道：“李总，老陈，你们想成立种子公司的想法是好的，也是长远之计，但具体打算怎么做？
　　是打算收购一家现成的育种公司，还是从零开始，组建自己的育种团队慢慢摸索？”
　　陈守耕没有直接回答，反问道：“大元，你觉得哪个更合适？”
　　周大元沉吟片刻：“要是收购现有的种子公司，花费虽然较大，但能够尽快看到成果。
　　如果是从零开始组建团队、摸索培育，不光费时费力，前期经费投入也不会少，而且至少要等几年才能看到成果。
　　毕竟，蔬菜育种有自己的周期，就算贵公司再有钱，也急不来。
　　依我个人之见，还是直接收购现有的种子公司更稳妥，也更省时。”
　　听到这话，陈守耕脸上露出笑意，不再绕弯子：“老同学，咱们想到一块去了。上次同学会，你跟我提起过，你们京华种子公司这两年跟不上市场步伐，发展遇到了瓶颈，资金链紧张，连搞新品种研发的经费都拿不出来，老品种也在逐年退化，如今已经濒临倒闭了。
　　上次听说你们公司的困境，我就动了心思，回去之后第一时间就跟李总汇报了。
　　李总眼光长远，当即就觉得，这对我们双方来说都是双赢的好事。今天约你过来，就是专门听听你的态度和想法。”
　　周大元在国营单位摸爬滚打了十几年，心思通透，哪里听不出陈守耕的弦外之音。
　　他放下茶杯，神色微微凝重，直言道：“听你这意思，是打算收购我们京华种子公司？”
　　李哲微微点头：“周科长，实不相瞒，我们确实有这方面的想法。我从陈老师那里得知，您是育种行业不可多得的人才，经验丰富、技术过硬，所以特意请陈老师约您见一面，跟您好好谈谈。”
　　“这两年，我们四季青的蔬菜大棚发展得还不错，但我也清楚，单纯搞蔬菜种植，技术壁垒不高，早晚都会陷入内卷。
　　所以，成立种子公司、掌握种源核心，是我们公司事业版图里不可或缺的一环。
　　我们是带着十足的诚意来的，希望您能带着您的技术团队，一起加入我们四季青，继续做您擅长的育种工作。”
　　这几天，李哲打听过京华种子公司和周大元的情况——京华种子公司成立几十年，底蕴深厚，早年在行业内名气很大，只是这两年受国营体制束缚，才逐渐没落，但底子还在。
　　而周大元，更是业内有名的育种专家，一手培育出不少优良品种，是行业内不可多得的人才。
　　周大元脸上露出几分感慨，语气中带着几分羡慕，也藏着几分无奈：“李总年轻有为，四季青公司的发展势头，这半年在京城农业圈早就传开了，我早就有所耳闻。
　　说实话，我是真羡慕你们民营企业的活力，机制灵活、敢闯敢干、不拖泥带水，不像我们国营单位，处处受体制、资金、条条框框的束缚，我空有一身技术和想法，却根本施展不开，心里憋屈得很。”
　　他话锋一转，语气变得沉重起来：“收购的事，我个人是百分百支持的，也巴不得能有这样一个机会，让我们这些技术员不至于无用武之地。
　　现在天天在单位闲坐着，不搞研发、不做试验，人都快废了。
　　但我必须跟你们说清楚，收购事宜，操作起来难度很大，不是想象中那么简单。”
　　李哲顺势问道：“周科长，具体难在哪些地方？”
　　周大元深吸一口气，道出了其中的症结：“早前就有一家外地公司找上门，也想收购我们种子公司，双方谈了一个多月，最后还是不欢而散。
　　卡壳的核心问题，不是技术，也不是资金，而是人员编制。
　　我们公司真正搞研发、懂技术的的骨干人员，满打满算就八个人。
　　这八个人是整个种子公司的核心，是我们几十年积累下来的核心家底，所有优质种子的种质档案、培育样本、试验数据，全都掌握在我们这个小团队手里。”
　　他加重语气，细细拆解其中的门道：“可整个京华种子公司，在册的正式职工足足有六十多人。
　　剩下的五十多号人，大多是早年通过分配、顶替等方式入职的老员工，包括行政领导层、财务、后勤、门卫、仓库保管、杂务岗等等。
　　他们大多不懂技术，常年坐班闲置，不参与任何研发培育工作。”
　　“当初那家外地公司，只想要我们的场地、资质、种质档案、培育样本，还有我们八个核心技术人员，其余的闲散人员，他们一概不接、一概不负责安置。
　　但市里主管部门的态度非常强硬，卡死了底线：国营事业单位改制收购，必须整体划转、全盘接收。
　　要么完整收购整个种子公司，六十多名在册职工、所有编制岗位、所有人员的劳资关系全盘接手。
　　要么就免谈。”
　　说到这里，周大元无奈地叹了口气：“这就是最大的死结。我们八个技术人员能创造价值，可那五十多个富余人员，就是一个沉甸甸的包袱。
　　工资、福利、工龄、后续安置、岗位调配，每一项都是不小的成本，也都是麻烦事。
　　这也是这么多年，没人敢接我们种子公司这个烂摊子的根本原因。”
　　包间内瞬间安静下来，静的能听到外面的鸟鸣。
　　陈守耕眉头微蹙，下意识地看向身旁的李哲。
　　他心里清楚，人员安置是个很现实的问题，如果得不到解决，收购种子公司的事很难成功，大概率就是一句空话。
　　李哲多少也了解一些九十年代国营单位改制、小企业划转收购，最棘手的从来不是资产和资金，正是这些富余人员的包袱。
　　片刻后，李哲缓缓开口，继续问道：“周科长，麻烦你再跟我们说说，贵公司目前真实的经营状况如何？每年的营收、亏损情况，具体是什么样的？”
　　周大元苦笑一声，语气里满是无奈：“李总，不瞒你说，我们现在根本谈不上盈利，年年亏损、年年靠补贴吊着一口气。
　　每年上级拨下来的专项补贴，看似不少，但一分钱都落不到研发上——六十多号人的基本工资、季度福利、劳保津贴，全都要从这笔补贴里出。
　　有时候遇上物价上涨、工资微调，补贴甚至还不够填窟窿，还要额外向上级打报告申请增补。
　　我们那八个技术员，空有一身经验和手艺，看着公司的老种子品种逐年退化，市场上的优质新品种层出不穷，心里急得上火，却什么也做不了。”
　　他语气愈发唏嘘：“手里没有试验经费，没有采购新种质的预算，别说研发适配大棚种植的高产蔬菜种子，就连常规品种的提纯复壮工作，都只能勉强敷衍着做。
　　公司这两年，完全就是在吃老本、熬日子，再这样下去，迟早彻底垮掉。”
　　李哲静静听着，他是真心想要拿下京华种子公司。
　　这只育种团队有经验，也有几十年积累下来的种质档案、培育样本、成熟的种子培育体系，只要投入足够的研发资金，用不了两年，四季青公司就能实现种子自给自足，甚至能向外供应优良种子，开辟新的盈利渠道。
　　可六十多人的全员包袱，属实有些沉重。
　　一旦全盘接手，就意味着往后每一年，都要固定承担六十多人的工资、劳保、福利、医疗，还有未来的退休养老安置，想想都觉得头痛……
　　沉吟片刻，李哲抬起头，目光认真地看着周大元：“周科长，贵公司目前的情况，我基本了解了。
　　我想问一句，如果这件事能顺利谈成，您愿意带着您的技术团队，正式加入我们四季青，继续主持种子研发的工作吗？”
　　周大元几乎没有半点犹豫，当即重重点头：“李总，我肯定愿意！说句掏心窝子的话，我在国营种子公司熬了这么多年，早就熬得有心无力了。
　　空有一身本事、满心抱负，却被体制和资金死死困住，看着好好的技术资源被荒废，心里又急又可惜。
　　你们四季青敢投入、敢干事、机制灵活，这正是我一直渴望的平台。
　　只要能让我继续搞种子培育、做新品种研发，不用再困在那种混日子的体制里，我一百个愿意留下来，也会尽力带着团队，帮四季青做好种子研发的工作！”
　　“周科长，听了您的话，我更坚定了收购京华种子公司的想法。”李哲笑了笑，语气转而凝重，“种源是农业的根本，你们的技术和资源，对我们四季青、对整个蔬菜种植行业，都太重要了。
　　只是全盘接收六十名职工的条件，牵扯太大，涉及到的人和事太多，我需要一点时间处理。”
　　他顿了顿，说出自己的安排：“您看这样行不行？您先回单位，私下找那几位技术骨干通个气，问问他们的真实想法，看看他们愿不愿意跳出体制，来我们民营公司做事，继续搞种子研发、做自己的老本行。
　　另外，也请您务必尽全力，妥善保管好公司所有的种质档案、培育样本、试验数据、种子资源库。”
　　“至于收购的问题，就交给我。
　　我在京城也认识一些朋友，看看能不能找找市农业局的关系，从中协调。
　　贵公司常年亏损，年年需要上级财政贴钱补贴维稳，对主管部门来说，也是一笔持续的财政负担。
　　我们公司并没有占国家便宜的想法，愿意出资收购核心资产、承接核心技术团队，同时拿出一笔资金，用于补贴安置其余的员工，在市里主管部门的协调下，统筹做好安置工作。
　　争取一个共赢的局面。”
　　周大元握着茶杯，带着一丝期待：“李总，您真的有把握解决这个人员安置的难题？”
　　李哲微微点头：“我不敢保证，但我会尽全力去协调、去争取。
　　眼下最重要的，是稳住你们的核心技术团队，保住那些珍贵的种质资源。”
　　周大元重重点头：“李总放心，我一定尽快跟团队的兄弟们通个气，也会拼尽全力保管好公司的所有核心资料。”
　　李哲拿起公道杯，给对方添了一杯茶水：“那好，咱们保持联系，遇到什么问题，你也可以直接联系我。相信在咱们共同的努力下，一定能顺利促成收购工作。”
　　跟周大元谈妥，相当于稳稳稳住了京华种子公司的核心命脉——技术团队和种质资源。
　　从方才周大元的话语里，他隐约察觉到，直接与京华种子公司的管理层对接，恐怕收效甚微。
　　想要真正解决问题，打通这盘死棋，还得从上层突破，自上而下推进才行……


第483章 意外来电
　　亚运村，365超市。
　　亚运会落幕之后，往来购物的外籍来宾大幅减少，店内的客流结构悄然发生变化。
　　如今进店消费的大多是京城本地市民，以及慕名而来的国内外地游客。
　　为了顺应变化，超市也调整了货架品类与货品配比，更贴合普通百姓的日常消费需求。
　　这段时间，秦大伟极少来门店，整座超市的日常运营全交由孙涛负责。
　　为了不辜负李哲的信任，孙涛丝毫不敢懈怠，比以往更加勤恳上心。
　　每日清晨第一个到店巡查备货，晚上最后一个离岗关门，事事亲力亲为。
　　此刻，孙涛正在卖场内逐一巡视。一边检查货架品类是否充足，一边留意着店内新招聘的一众导购员。
　　新人经验尚浅，服务细节、货品陈列、待客话术都不够成熟，他着实有些不放心。
　　目光扫过果蔬区不远处，一道熟悉挺拔的身影映入眼帘。
　　孙涛眼睛一亮，立刻快步迎了上去，语气带着几分惊喜：“李哥，您什么时候来的？”
　　“我也是刚到。”李哲其实已经来了一会，在店里转了转，整体看下来，超市运营井然有序、客流稳定，方方面面都打理得很妥当。
　　“李哥，咱们去办公室坐。”两人进了办公室，孙涛麻利地沏上一杯热茶，递到李哲面前。
　　李哲接过茶杯，随口问道：“最近店里生意怎么样？你一个人在店里盯着，能不能应付得来？”
　　孙涛回道：“辛苦肯定是有一点，但能忙得过来，整体营业额一直很稳定。”
　　他稍作停顿，话锋一转：“不过眼瞅着天气越来越冷，外地游客开始减少，接下来日常营业额大概率会小幅回落。
　　但我预估年前会迎来一波置办年货、走亲访友的消费高潮，我正琢磨着，到时候策划一些购物活动，拉一波客流。”
　　李哲微微点头：“超市目前的营收和利润已经十分可观，不用给自己太大压力，正常经营就好。遇到难处理的问题，随时找我和秦经理商量。”
　　“我记住了。”孙涛认真应下。
　　“不过你刚才说的年前做活动，倒是提醒我了。”李哲眸光微动，顺势说道，“我有个新思路，咱们超市可以推出一款不记名预付费购物卡。”
　　孙涛顿时一愣，满脸疑惑：“李哥，这东西……有什么用处啊？”
　　李哲解释：“逢年过节，家家户户都要走亲访友、人情往来，不少人都为送礼发愁。
　　年年是那几样，难免落了俗套；直接送现金，太过直白，多数人又不敢收、不愿收。
　　咱们推出的预付费购物卡，刚好能解决这个难题。
　　持卡人可以随心到店消费，不管是日常采买、置办年货还是生活所需都能用，是绝佳的送礼选择。”
　　孙涛瞬间豁然开朗，猛地一拍巴掌，眼中满是赞叹：“李哥，您的脑子是真好用！
　　逢年过节送礼，来回那几样，别说收的人了，买的人都觉得没新意。
　　送咱们超市的购物卡既体面又灵活，想买啥就来超市自己买。这事儿太有搞头了！”
　　亢奋过后，孙涛又冷静下来，眉头微蹙，生出几分顾虑：“不过李哥，这购物卡推广起来，会不会有人仿冒作假？一旦出现假卡，咱们超市口碑就毁了。”
　　“你考虑得很周全，风险确实存在。”李哲正色点头，“既然要做，就必须提前完善所有防范措施，杜绝造假漏洞。如果做不到万无一失，那宁可不做。
　　我们可以定制专属特种纸张、印制独家防伪印记，每一张购物卡都设置独立序列号与专属密码，唯有两者匹配，才能正常核销消费。
　　同时安排专人负责购物卡的售卖、登记、核销与对接，规范流程、提高效率，既保障安全，也能给顾客最好的消费体验。”
　　李哲顿了顿，望向孙涛：“这只是我的初步思路，具体细节、营销模式，你再仔细琢磨琢磨，务必做到稳妥完善。”
　　孙涛认真点头：“李哥，我明白了。我一定仔细研究方案，把所有细节落实到位。”
　　孙涛有一种感觉，真要把这件事做成了，超市的营业额还能涨一大截……
　　数日后。
　　京城市蔬菜公司，总经理办公室。
　　刘建华正低头看着资料，外面突然传来一阵敲门声：“咚咚。”
　　“进来。”
　　片刻后，门从外面推开，李哲走了进来。
　　刘建华起身迎接：“老弟来了，快坐。”
　　他热情招呼李哲落座，亲手倒上一杯热茶，放到他面前：“老弟，今儿个怎么有时间到我这了？”
　　李哲开门见山：“刘总，今天过来，是想请您帮个忙。”
　　刘建华摆了摆手：“咱们合作这么久，交情摆在这儿，不用见外，有什么事直说，我能帮的绝不推辞。”
　　随即，李哲将自己想要收购京华种子公司和当前遇到的困境，悉数告知了刘建华。
　　刘建华稍作思索：“我大概清楚了。京华种子公司归市属种子体系管辖，归口农业局管理；而我们京城蔬菜公司隶属于二商局，两者不属于同一系统。
　　不过，我们公司和农业局还是有一些业务往来的，我在农业局也有一些熟人。这件事我倒是可以帮你打问打问，找找门路。”
　　“刘总，有您这句话，我就踏实多了，我不是体制内的人，很多时候都是雾里看花，想使劲也不知道往哪用力，还得您帮我指点指点。”李哲微微颔首致谢。
　　“举手之劳而已，不用客气，有了准确消息我第一时间通知你。”刘建华笑着摆手，随即神色微微郑重，“对了老弟，听说你们四季青公司在津门、冀州两地的大棚蔬菜分销点都做起来了？”
　　“没错。”李哲应道，“我们在津冀两地布局了多个分销点，渠道已经打通，整体发展还算稳定。”
　　刘建华说道：“你拓展外地市场、做大做强，我真心为你高兴。但眼下入冬在即，京城冬季蔬菜保供是头等大事，咱们本地的供应渠道，千万不能出现短缺、掉链子。”
　　“刘总放心，这点分寸我绝对有。”李哲语气笃定，“不管外面渠道做得多大，我始终优先保障京城市场的蔬菜供应，绝不会顾此失彼。”
　　刘建华身体微微前倾，压低声音：“老弟，我跟你交个底。前两天上级领导刚找我谈过话，充分肯定了我今年的工作，尤其是咱们联手保障冬季大棚菜供应，解决了京城冬季蔬菜短缺的老难题，口碑和成效都很亮眼。
　　组织上有意在明年年初，将我调任二商局任职。”
　　他随手抽出两根香烟，递予李哲一根，又亲自掏出打火机为对方点燃：“所以今年冬天的蔬菜保供，绝对不能出半点纰漏。老哥我能不能顺利调任，关键就看这最后一关，往后还要多仰仗老弟你的支持。”
　　李哲了然一笑，真诚道：“那提前恭喜刘总高升！冬季蔬菜保供的事，你尽管放宽心。
　　就算今年遇上极端天气、出现减产，我们四季青也会优先调配货源保障京城供应，绝对不会拖你的后腿，耽误你的晋升大事。”
　　“有老弟你这句话，我就彻底踏实了。”刘建华心头一松，笑着拍了拍李哲的胳膊。
　　李哲和刘建华合作默契，关系一直不错。
　　如果对方此番顺利晋升，踏入更高层级的体系平台，往后四季青在京城的渠道拓展、资源协调，都会更加顺畅，对公司长远发展是极大的助力。
　　谈妥所有事宜，李哲婉言谢绝了刘建华共进午餐的邀约，起身告辞，离开办公楼。
　　李哲刚坐进黑色轿车内，身旁的大哥大骤然响起。
　　李哲摁下接听键：“喂？”
　　电话那头传来一个女人的声音，带着淡淡的港普腔调：“喂，请问是四季青蔬菜公司的李哲李总吗？”
　　“我是，请问您哪位？”李哲微微挑眉。
　　“李总您好，冒昧打扰了。我是港岛华国航空食品有限公司副总经理，伍淑清。”
　　李哲的产业根基都在京城及周边，和港岛商界向来毫无交集，对方突然来电，难免让他生出几分疑虑。
　　“伍总您好。”李哲压下疑惑，“我在港岛并无生意往来和熟人，不知您是如何拿到我的联系方式，又为何突然联系我？”
　　伍淑清解释道：“李总不必多虑。我本人目前就在京城。
　　我们港岛华国航空食品有限公司与华国民航京城管理局合资成立了京城航空食品有限公司，首都机场所有国内外航班的航空配餐，均由我们独家供应。”
　　“我明白了。”李哲理清脉络，心中生出几分猜测，“伍总不妨直说，您找我是什么事？”
　　伍淑清回答，“前段时间我在京城马克西姆餐厅用餐，听闻贵公司是亚运会指定蔬菜供应商，冬季可稳定供应高品质大棚蔬菜。
　　我们公司常年供应首都机场航空配餐，对优质新鲜蔬菜的需求量极大，眼下正急需一条稳定、高品质的冬季供货渠道，故而特意致电，想与李总洽谈长期供货合作。”
　　李哲略一回忆，之前，金百万曾主动去机场航空餐饮部门推销大棚菜，却被拒了。
　　“伍总，据我所知，贵公司往年冬季蔬菜是从南方空运补给，怎么突然打算和我们公司合作了？”
　　伍淑清心思敏锐，瞬间捕捉到他话语中的深意，问道：“看来李总早就关注过首都机场的食材供应？”
　　“确实关注过。”李哲坦然直言，“此前我们公司销售部曾主动找过机场餐饮部门，只是当时未能达成合作。”
　　伍淑清沉吟了片刻：“这件事我还真不清楚，是我疏漏了。
　　不瞒李总说，往年，我们使用的冬菜确实是从南方空运来的。
　　空运成本较高，长途运输耗大，且极易受天气、航班影响，无法保障稳定供应。
　　我也是偶然得知，贵公司冬季大棚菜品质优良、供货稳定，才专程联系，希望能达成长期合作。
　　如果李总时间方便，我们可以见面详谈。”
　　听完这番话，李哲心中暗暗思索。
　　航空配餐属于高端销售渠道，对接全国乃至全球旅客，一旦顺利达成合作，不仅能打响行业口碑，也能借助港资企业、机场平台的资源，接触到更多的商业机会。
　　李哲心中有了主意：“伍总，我本人十分期待与贵公司的合作。
　　后天上午我有时间，不如咱们约在建国门外大街的蒙娜丽莎西餐厅面谈。”
　　李哲想留出一天的时间，了解一下伍淑清的底细和背景，知己知彼才能在谈判中占据主动。
　　“没问题，后天上午，我准时赴约。”伍淑清爽快答应。
　　两人简单寒暄两句，便结束了通话。
　　李哲坐在车内，思索了片刻后，推门下车，转身重新返回办公楼。
　　不一会，他再次敲响总经理办公室的门。
　　“进来。”办公室内传来刘建华的声音。
　　看到去而复返的李哲，刘建华有些意外，放下手中的水杯问道：“老弟？你怎么又回来了？是落下东西了？”
　　李哲随手将大哥大放在办公桌上，拉过椅子坐下，开门见山道：“刘总，我刚下楼，意外接到了一通电话。
　　对方自称是港岛华国航空食品有限公司的副总经理伍淑清，她说首都机场所有航空餐饮，都是由他们公司独家供应，听说我们四季青能稳定供应冬季大棚菜，想找我谈长期供货合作。”
　　“伍淑清？”
　　刘建华蹙眉思索两秒，随即反应过来，“是美心集团那位伍总？”
　　李哲顿时一愣：“这怎么又冒出一个美心集团？”
　　这个年代信息闭塞，想要了解一个人一家企业，并没有后世那般容易。
　　刘建华解释道：“老弟这家公司可是大有来头，是港岛老牌餐饮巨头，实力雄厚。
　　现在首都机场的航空配餐就是由这家公司负责。”
　　李哲顺势追问：“那港岛华国航空食品有限公司呢？”
　　“它是美心集团专门为做内地航空配餐而设立的香港子公司。”刘建华说道：
　　“这个伍淑清是美心集团创始人之女，也是京城航食港方的负责人，据说飞机场的标准都是由她负责制定的，要求很高，品相、新鲜度、农残、预处理、供货时效，每一条都卡得极严。
　　不过，利润也很丰厚。”
　　李哲点点头，若有所思道：“刘总，那这位伍淑清能做主吗？还是最终需要中方拍板？”
　　“可以做主。”刘建华说道，“虽然京城航食是中方占股51%、港方占股49%，中方控股，但日常经营、供应链采购、食材标准全部交由港方团队负责。
　　伍淑清是港方最高负责人，只要她敲定的合作，中方不会干预驳回。”
　　李哲心里有数了，他倒是不排斥和港资谈合作，甚至有些期待。
　　至于对方严苛的食材标准，他并不担心。
　　因为种植出高品质、高标准的果蔬，本就是四季青公司未来的发展方向……


第484章 设备
　　建国门外大街，蒙娜丽莎西餐厅。
　　餐厅内飘着淡淡的咖啡香，店里零星的坐着几名喝咖啡的老外。
　　马蒂站在收银台旁，低头核对今天中午的菜单。
　　门口的风铃声骤然响起，马蒂抬头望去，见两道身影推门而入。
　　她脸上露出笑容，快步上前迎接：“李总，金总，欢迎光临。”
　　李哲目光扫视餐厅：“马蒂，二姐在店里吗？”
　　马蒂应道：“老板今天有事，上午应该不过来了。”
　　李哲微微点头，将在餐厅约见客户的事告诉了对方。
　　马蒂笑道：“李总放心，您和金总先上二楼包厢休息，稍后伍总到了，我会亲自带她上去。”
　　“那就麻烦你了。”李哲应声，带着金百万走向二楼，直奔最东侧的VIP包厢。
　　服务员紧随其后，将两人恭恭敬敬请入包间。
　　服务员递上菜单，李哲随手放在桌边：“等客人来齐了，我们再点。”
　　服务员应了一声，退出包间。
　　金百万还是头一次来二楼VIP包厢。
　　他环顾四周，看着精致的欧式装潢、舒适的皮椅，忍不住啧啧称赞：“这地方规整得真不错，椅子坐着也舒服！李总，您新装修的蜀香居总店，是不是也整一批这样的高档包间？”
　　李哲淡淡一笑：“总店肯定要增设高档包间，但风格会不一样。
　　蜀香居主打中式餐饮，走的是国风雅致路线，和这种欧式格调适配的场景不同。”
　　金百万点点头，压低了声音问道：“李总，几个月前，咱们公司主动找到首都机场餐饮部，想谈蔬菜供货合作，结果直接被拒了。这才过去几个月，怎么这位伍总反倒主动找上门来合作了？”
　　李哲往后靠了靠，换了个舒服的姿势：“合资企业的内部情况本就复杂，各方立场、诉求、考量都不相同，每个人做事都只会从自身角度出发。
　　上次我们碰壁，说白了就是没有找对人。”
　　两人闲聊片刻，门外忽然传来敲门声。
　　不等应声，包间门便被轻轻推开，马蒂领着一位衣着时尚、气质干练的中年女人缓步走入。
　　马蒂做了个请的手势：“李总，我把美心集团的伍总给您请上来了。”
　　李哲起身迎接：“伍总，久仰大名。”
　　伍淑清跟李哲握了握手，语气带着真诚的赞叹：“李总年轻有为，我差点不敢认了。”
　　“伍总客气了，请坐。”李哲笑着抬手示意，邀请对方落座。
　　马蒂适时递上菜单，询问三人饮品需求。
　　李哲与伍淑清点了美式咖啡，金百万则点了一杯拿铁。马蒂记下需求，转身退出包间，带上房门。
　　“伍总，给您介绍一下。”李哲侧身介绍身旁的金百万，“这位是我们四季青公司的副总金百万，专门主管公司销售业务。”
　　金百万连忙起身，与伍淑清礼貌握手，简单寒暄致意。
　　落座后，伍淑清目光落在李哲身上，带着几分好奇开口问道：“李总，我早前听闻，越冬蔬菜大棚技术是您本人研发的？”
　　李哲笑道：“谈不上研发。大棚保温种菜的模式早就存在，只是传统大棚保温效果差、抗寒能力弱，没办法实现越冬种植。
　　我只是在原有基础上做了技术改良，提高了大棚的保温效果。”
　　伍淑清追问道：“冒昧请教，贵公司目前种植的蔬菜大棚有多大规模？”
　　李哲回道：“我们公司直营种植的蔬菜大棚有五百亩，实现了标准化管控、精细化种植。
　　合作签约的农户种植基地近四千亩，体量充足、货源稳定。
　　不过合作农户的大棚，大多只种植黄瓜、西红柿等常规大众蔬菜，部分对种植技术、环境要求较高的蔬菜，还是只有我们公司能培育种植。”
　　听完介绍，伍淑清从随身包里取出一份资料，递到李哲面前：“李总，这是我们航空配餐冬季所需的蔬菜品类，以及每日的供应量，你可以先看看。”
　　李哲伸手拿起资料细细翻阅。
　　清单上的蔬菜品类丰富，包含黄瓜、圣女果、球形生菜、菠菜、西蓝花、娃娃菜、莴笋、彩椒、杏鲍菇等十余种蔬菜，每种品类都标注了日供量、品相规格与新鲜度要求。
　　就在此时，包间门再次被推开，服务员端着三杯咖啡走进来，轻轻摆放在桌上，随后悄然退离。
　　李哲快速通读完整份供货清单，放下资料开口道：“伍总，清单上的所有品类，我们四季青都可以稳定供应，品质、供应量都能达标。”
　　话音落下，他转头看向金百万。
　　金百万心领神会，从随身公文包中取出一份备好的报价单，递到伍淑清手中：“伍总，这是我们公司各类蔬菜的统一供货报价。”
　　伍淑清接过报价单仔细阅览，价格清晰透明：黄瓜、西红柿均为两元一斤，西蓝花每斤两元二角，生菜、菠菜每斤一元八角……
　　她看完报价，抬头看向李哲：“价格方面没问题。
　　但我必须提前说明，我们机场航空配餐的蔬菜标准，远高于普通商超和农贸市场的供货标准。
　　相应的，我们可以在原有报价基础上适当上浮采购价。”
　　李哲端起咖啡轻抿一口：“伍总，有什么标准和要求，您直接说就是了。”
　　伍淑清正色说道：“我们公司需要的是精品蔬菜，要求品相周正、大小均匀、无虫眼、无畸形、无破损，农残指标控制在最低标准内。
　　除此之外，我们更倾向于收购经过初级预处理的净菜。”
　　金百万连忙前倾身子，追问关键细节：“伍总，请问贵公司要求的预处理具体是什么标准？”
　　伍淑清说道，“所有蔬菜需彻底去除老叶、烂叶、杂质泥土，经过多道清水冲洗、专业杀菌处理，沥干水分后，装入食品级保鲜袋中，全程干净卫生、锁鲜保质，杜绝污染。”
　　李哲与金百万对视一眼。李哲开口：“伍总，您说的这套初级预处理流程和净菜标准，我们可以做到。
　　但整套工序人工、设备、耗材成本都会大幅增加，供货价格会比普通蔬菜高出不少。”
　　“合理。”伍淑清爽快应下，“只要品质完全达标，我们可以在普通供货价基础上溢价100%。”
　　一旁的金百万心中暗自诧异，他知道航空配餐渠道利润丰厚，却没想到对方出手如此大方，直接溢价翻倍，远超预期。
　　在李哲看来，供应航空公司的蔬菜确实要求严苛、流程繁琐，但只要有足够的利益，所有投入都值得。
　　接下来，三人围绕蔬菜预处理细化标准、每日供货量调配、配送时效、验收规范、付款周期、结算方式等核心细节，逐一磋商。
　　三杯咖啡饮尽，双方已然达成完整的初步合作意向。
　　最终约定，由四季青公司尽快制作各类蔬菜样品，送至美心集团质检部门核验，只要样品品质、预处理标准、农残检测全部达标，即刻正式签订长期供货合同。
　　洽谈圆满结束，李哲与金百万礼貌送别伍淑清。
　　沈亚楠不在餐厅，李哲也没有多做停留，径直驱车离开蒙娜丽莎西餐厅。
　　黑色轿车驶离主街，并未朝着四季集团的方向行驶。金百万见状忍不住问道：“李总，咱们现在不去公司，是去哪儿？”
　　“去京城市蔬菜食品机械厂。”李哲目视前路，解释道，“事不宜迟，趁着今天有空，咱们立刻去考察蔬菜初级加工设备，尽快搞定净菜加工生产线，不耽误后续供货。”
　　他随即解释道：“前两天伍总给我打电话时，我正好在京城市蔬菜公司和刘总见面，当时就和他咨询过机场供货的相关事宜。
　　他提前提醒过我，航空配餐蔬菜标准极高，必须配套专业的预处理机械设备，还推荐了京城市蔬菜食品机械厂，说厂里有全套成熟的配套加工设备。
　　没曾想，今儿个还真用上了。”
　　金百万思索片刻，提议道：“李总，东方外贸公司的吴经理手里有不少苏联进口的二手设备，价格便宜不少。要不咱们先去那边看看，没准还能省一笔开支。”
　　李哲微微摇头：“算了。蔬菜初级加工是整套设备。
　　东方外贸的二手设备零散杂乱，很难凑齐全套配套机型。
　　而且苏联二手设备老化严重、故障率高，一旦设备停机故障，直接影响蔬菜加工和机场供货，耽误合作履约，得不偿失。
　　再者，进口二手设备维修配件难寻、售后无保障，远不如全新国产设备稳定靠谱。”
　　金百万闻言恍然大悟，不再多言。
　　车辆一路疾驰，不多时便抵达京城市蔬菜食品机械厂厂区。
　　厂房围墙连绵延伸，东侧是个红漆大门，透着国营大厂的规整气派。
　　门卫室前，一个老头端着搪瓷缸子坐在马扎上喝茶。
　　李哲停下车，掏出一盒香烟，上前递了一根，客气问道：“师傅您好，请问这里是京城市蔬菜食品机械厂吗？”
　　门卫老头接过香烟，抬手指了指门口的厂牌，慢悠悠开口：“牌子上不写着呢嘛。两位同志，找我们厂有事？”
　　金百万笑着说道：“师傅，我们是四季青公司的，想来采购一批全套的蔬菜初级加工设备。”
　　门卫大爷闻言微微蹙眉，上下打量着两人：“四季青公司？哪个局下属的单位？”
　　“我们是民营企业。”金百万回道。
　　“民营的？”门卫大爷神色瞬间淡了几分，问道，“有提前预约吗？”
　　“没有。”李哲应声。
　　“单位介绍信总有吧？”门卫大爷继续追问。
　　“也没有。”
　　门卫大爷当即一拍大腿，直接回绝：“那可不行！我们厂只对接国营单位正规订单，没有预约、没有上级介绍信，民营企业一律不能进厂！”
　　金百万上前解释：“师傅，我们公司规模不小，这次是成套采购整套生产线，采购量很大，支付能力也完全没问题。”
　　“规模再大也是民营。”门卫大爷摆了摆手，语气里带着毫不掩饰的轻视，“我们厂的订单都是市蔬菜公司统一下达的，专供国营菜篮子工程、国营调拨供应。
　　民营小厂子零散采购，我们厂里从来不接待，领导也没空应酬，你们要么提前找单位开介绍信报备，要么就直接回去等着吧，现在不能进。”
　　金百万脸色一阵尴尬，无奈回头看向李哲。
　　李哲也没料到，自己专程前来采购设备，竟连厂区大门都无法进入。
　　他不动声色走到一旁，拿出大哥大，拨通了刘建华的电话：“刘哥，是我李哲。”
　　“哦，李老弟啊，有啥事，你说。”
　　“我这边已经和美心集团的伍总敲定了航空蔬菜供货初步合作，现在需要购买一套净菜初级加工生产线。
　　我目前在京城市蔬菜食品机械厂，想要采购全套全新加工设备，但我们是民营企业，没有预约和介绍信，门卫按规矩卡着不让进。
　　能不能麻烦您帮我打个招呼？”
　　“小事一桩，你在门口稍等两分钟，我给他们厂长打电话！”刘建华语气干脆，说完便直接挂断电话。
　　与此同时，金百万再次上前，又给门卫大爷递了一根烟套近乎。
　　门卫大爷接过烟，态度稍稍松动，低声说道：“同志，真不是我们故意为难你们。
　　我们厂隶属于二商局，所有生产任务、年度订单、设备销路，全靠京城市蔬菜公司统筹安排。
　　常年服务国营体系、菜篮子工程和国营农场，民营商户的零散订单，厂里向来不放在眼里，不爱接待也是常态。”
　　金百万点头附和了两句。
　　没等片刻，厂区办公楼方向快步走来几道人影。
　　为首的是一名五十岁上下的中年男人，身形微胖、气质干练，神色带着几分急切，径直朝着大门方向快步走来。
　　门卫大爷看清来人，瞬间端正身姿，连忙上前恭敬问好：“吴厂长！您怎么亲自过来了？”
　　此人正是机械厂厂长吴建国。
　　他全然无视门卫的问候，脸色严肃，开口便是问责：“老陈，为什么把客人拦在门外？”
　　门卫大爷瞬间慌了神，慌忙解释：“吴厂长，他们是一家民营公司的，想来采购设备，没有预约也没有介绍信，按厂里规矩，民营散户不能随意进厂，我才让他们在外面等着……”
　　“糊涂！”吴建国厉声打断他的辩解，懒得再多听一句。
　　他快步越过呆滞的门卫，脸上瞬间褪去严肃，换上一副笑脸，快步走到李哲两人面前。
　　他目光在两人身上扫了一番，随后主动伸手，握向了更成熟稳重的金百万：“请问是四季青公司的李总吧？久仰久仰！”


第485章 分级
　　金百万愣了一下，侧身指向一旁的李哲：“吴厂长，我叫金百万，是四季青公司的副总，这位才是我们李总。”
　　“哎呀李总，实在对不住！李总年轻有为，我差点都不敢认了。”吴建国立刻上前，用力握住李哲的手，陪笑道，“刚才京城市蔬菜公司的刘总特意给我打电话，专门交代了您的情况！
　　您是供应首都机场航空配餐的重点合作企业，也是市里重点扶持的涉农项目！
　　是我们厂里人眼拙、接待不周，让您在门口受委屈了，我给您赔个不是！”
　　一旁的门卫大爷呆立当场，大气不敢出，缓缓后退两步，恨不得能悄无声息地躲进门卫室。
　　李哲神色淡然：“吴厂长不必客气，劳烦您亲自跑一趟了。”
　　“应该的，应该的！”吴建国侧身引路，热情地说道，“李总、金总快请进！前几天刚有人送了我半斤特级碧螺春，正好请两位品鉴一下。”
　　“喝茶就不必了。”李哲微微婉拒，直奔主题，“客户那边供货时间紧张，我们想先看看设备。”
　　“好好好！一切听李总的！先看设备！”吴建国不敢耽搁，连忙在前引路，边走边细致询问李哲的设备需求，随后领着两人走进成品车间。
　　车间内摆放着一排排崭新的机器加工设备，形态各异，让人眼花缭乱。
　　吴建国指着设备逐一细致介绍：“李总，这些都是我们厂最新研发的半自动化蔬菜加工设备，完全适配高端净菜加工标准。”
　　“这台是气泡喷淋清洗机，专门针对叶菜设计，冷水翻滚喷淋清洗，能彻底冲净菜叶缝隙里的泥沙、虫卵，不伤菜叶、锁鲜度高。
　　这台毛刷清洗机，主打根茎类蔬菜清洗，土豆、萝卜、莴笋去泥彻底，还不会损伤表皮品相。”
　　他继续往前指引，耐心讲解：“中间这台是振动分拣台，人工配合机械筛选，专门剔除虫洞、残次、畸形蔬菜，保证所有成品菜品品相统一、规格一致。
　　这台是整套生产线的核心——低温喷淋巴氏杀菌机，完全贴合航空食品标准！
　　七十多度低温瞬时杀菌，既能彻底灭杀虫卵、大肠杆菌等有害菌群，又不会烫软菜叶、破坏菜品形态和口感，最大程度保留蔬菜新鲜度。”
　　他领着两人走向东面的库房，“后面这台是风干机，杀菌后的蔬菜立刻冷风脱水，快速锁鲜、杜绝积水变质，避免二次污染。
　　最后搭配紫外线二次灭菌隧道，双重杀菌，绝对能通过机场的质检！”
　　吴建国讲解得专业细致、条理清晰，句句切中航空配餐的核心需求，看得出来确实深耕行业多年，功底扎实、经验老道。
　　他这般热情殷勤，缘由也十分简单。
　　京城市蔬菜食品机械厂行政上归二商局管，但业务上受京城市蔬菜公司统筹指导。
　　刘建华一句话，能影响机械厂的订单、产量、评级、效益、全年奖金。
　　用后世的话说，这是绝对的甲方爸爸！
　　李哲是刘建华的好朋友，论关系，也能算半个叔叔了。
　　参观完所有设备，三人一同返回厂长办公室。
　　吴建国请两人坐下，亲自斟茶倒水。
　　李哲端起茶杯抿一口，没有绕弯子：“吴厂长，整套设备我已经全部看完了，工艺、功能、标准，都能满足我们公司的要求。
　　我想问问，这套生产线的落地价格是多少？”
　　吴建国爽朗一笑，诚意十足地回道：“李总，您是刘总的朋友，也就是我的朋友。
　　我直接给您按厂内部出厂结算价，砍掉所有中间差价和门市利润，整套设备配齐落地，一共七万元。
　　比您从外面拿货至少便宜三成，这也是我们厂能给出的最大诚意和最低价格了。”
　　有刘建华的关系在，李哲倒不担心对方虚报价格，便不再议价，转而问道：“价格我认可。这套设备的保修周期是多久？”
　　“厂里统一标准是保修一年。”吴建国应了一声，略一思索，当即拍板，“不过，李总您是我们公司的重要客户，自然不能按普通标准算，我给您破例延长，整机保修两三年！您看怎么样？”
　　“吴厂长，那就多谢您了。”李哲客气道。
　　一旁的金百万适时开口询问：“吴厂长，我们公司后续还会扩大产能，持续采购设备，整体投入的资金不小。不知道这批设备能不能贷款采购？”
　　“没问题！”吴建国毫不犹豫应下，底气十足地说道，“我们是二商局定点国营企业，和农业银行有专项扶持合作通道，专门针对蔬菜保供企业开放低息贴息贷款。
　　我可以帮你们全程对接，首付仅需三成，贷款周期可以拉长，利息压到行业最低，所有流程我们厂专人协助办理，不用你们来回跑腿费心。”
　　“那真是太感谢吴厂长了！”金百万由衷道谢。
　　“都是自己人，不用客气。”吴建国笑着应道。
　　随后，吴建国取出制式购销合同，一式两份，亲自逐条填写内容，将设备价格、三年保修、补贴申报、交付周期、上门安装调试等承诺，全部白纸黑字地写在合同上。
　　合同签署完毕，吴建国保证道：“李总放心，我们一周内完成设备调配、送货上门，安排资深技术员上门安装调试、手把手教学操作，售后随叫随到，绝对不耽误你们的生产线投产和机场供货！”
　　“多谢吴厂长关照。”
　　李哲很清楚，对方给这么大的优惠，都是因为刘建华的原因。
　　为了表示感谢，当晚，李哲在全聚德设宴招待刘建华和吴建国二人……
　　三日后。
　　廊方市，万庄农场。
　　自从被四季青公司整体租赁后，这座老牌农场早已焕然一新。
　　人员架构、管理制度、种植模式、发展规划全部革新，彻底摆脱了往日的老旧拖沓。
　　整片土地被规整划分、高效利用，农场东侧连片建起数十座蔬菜大棚，场地边缘还有十几台挖掘机持续施工，扩建新的蔬菜大棚，一派热火朝天的景象。
　　上午九点，农场外传来阵阵卡车轰鸣声。两辆印有京城市蔬菜食品机械厂字样的卡车停在厂门口，车厢里装着崭新的净菜加工机械设备。
　　门卫提前接到通知，直接抬杆放行，一名农场员工主动引路，领着卡车径直开到农场东侧的厂房门口。
　　李哲早早带着公司一众骨干、技术人员在厂房门口等候迎接。
　　随车前来的共有四名资深技术师傅，双方简单寒暄过后，师傅们立刻指挥工人卸车、组装设备。
　　李哲站在厂房内全程观摩，却没有近身打扰施工，只让厂里负责设备维护的维修工就近学习，方便后续自主维护。
　　金百万、老李、朱益民等人悉数在场，同时还有一批提前抽调出来的一线员工。
　　这批人是未来净菜生产线的核心操作人员，今天专门过来学习实操，熟悉加工流程。
　　整整一上午，机械厂的技术师傅都在忙碌，走线、调试电机、校准传送速度、检查清洗喷淋系统，每一步都细致严谨。
　　设备全部安装完毕后，领头的郑师傅对周围的四季青员工，详细讲解操作规范。
　　“大家记好，这台设备主要负责蔬菜分拣、高压喷淋清洗、震动沥水三道工序。
　　叶菜、根茎菜要分开加工，进料量不能过载，否则清洗不干净，还容易损伤菜品品相。”
　　“水压可以根据蔬菜品类微调，萝卜土豆这类耐造的根茎菜可以加大水压，菠菜、生菜这类软叶菜必须调低档位，防止打碎菜叶。”
　　“每日收工后必须彻底冲洗设备滤网、水槽，杜绝泥沙菜叶残留，保证食材卫生，这是做净菜最核心的规矩。”
　　郑师傅讲得耐心细致，从设备开关操控、参数调配、分类加工，到日常清洗维护、简单故障排查，逐一讲解。
　　一众员工纷纷点头牢记，手里拿着笔记本快速记录，但眼神里依旧带着初次接触新设备的生疏。
　　李哲看在眼里，说道：“郑师傅，光听理论，大家记的不扎实。麻烦你们现场实操演示一遍，让所有人看清楚流程，上手操作一下。”
　　“没问题！”郑师傅爽快应下。
　　车间员工立刻搬来提前备好的蔬菜，土豆、萝卜、西蓝花和绿叶菜，都是当天从大棚采摘的，透着水汪汪的鲜气。
　　郑师傅打开机器，先将根茎蔬菜有序送入进料口，机器缓缓运转，高压水流密集冲刷掉表皮泥沙，传送带匀速输送，震动台面抖落多余水渍。
　　短短几分钟，一批带着泥土的原生态蔬菜，就变成了干净整洁、无泥沙、无老叶残损的标准化净菜，和市面上零散售卖的普通蔬菜差别很大。
　　加工完成的净菜整齐摆放在干净的塑料袋里，干净清爽，观感极佳。
　　李哲上前俯身细看，检查清洗过的菠菜，没有半点泥沙杂质，规整度、洁净度完全达标，露出满意的神色。
　　金百万凑过来仔细端详，连连点头：“嘿，真不错！这设备一出，咱们的菜才算真正上档次，完全够得上机场的标准。”
　　朱益民也跟着核验品相，笑道：“咱们种的大棚菜品种好，又新鲜，品相不好的也都被挑出来了，再用这机器一清洗，能不好吗？
　　以后车间按照这个标准生产，品质绝对稳定，不会出纰漏。”
　　整套实操演示结束，所有员工都看得清清楚楚，还有几个员工亲自上手操作了一番。
　　等众人都学会后，李哲向几位师傅道谢，又在镇上定了饭店热情招待了几位师傅和司机，尽足了地主之谊。
　　次日上午。
　　一批新鲜的大棚菜被运到万庄农场厂房，经过分拣、清洗、杀菌、风干全套初级加工后，净菜被装入食品级保鲜袋，整齐装箱、装车。
　　车子一路驶向首都国际机场，直奔机场航空餐饮部。
　　李哲一行人在机场附近和伍淑清会合，由对方领着汽车进入了首都机场，一路上层层关卡，如果不是伍淑清带路，李哲他们恐怕要费上一番功夫才能进来。
　　到了航空餐饮部的办公区后，伍淑清和李哲简单寒暄，然后让工人卸货，逐箱开箱查验。
　　她带着两名质检人员仔细翻看土豆、萝卜的清洗洁净度，检查叶菜的完整度、新鲜度，查看有无虫眼、破损、泥沙残留，从各个方面逐一核验。
　　半晌，伍淑清抬起头，脸上露出满意神色：“李总，你们四季青的净菜，我看过了。
　　品相均匀、干净卫生、无杂质无损耗，完全符合咱们机场航空配餐的供货标准。”
　　听到这话，李哲也松了一口气，折腾了好几天，又是买机械设备、又是加工运输，要是不达标，那可就白忙活了。
　　双方当场敲定供货细节、配送频次、结算方式，正式签下首都机场航空餐饮部专属供菜协议。
　　当黑色丰田轿车驶出机场院区，金百万忍不住回头望向恢弘的机场楼宇，感慨道：“这地方真气派，真好。我还是第一次来机场，也不知道啥时候能坐一次飞机。”
　　李哲笑道：“放心吧，那一天很快就会来的。”
　　金百万靠在副驾驶上，他转头看向李哲，“李总，我心里有个新想法，想跟你聊聊。”
　　李哲道：“你说。”
　　金百万整理了一下思路，说道：“李总，您之前总说要掌握住高端的蔬菜销售渠道，我当时还不能完全理解。
　　咱们这次引进净菜生产线、拿下机场供菜订单，我算是彻底看明白了。
　　这高端销售渠道虽然对菜的品质要求高，要求多，但利润给的也高。
　　就拿给机场送净菜来说，虽然损耗高一些，但利润比普通的菜高的多。
　　我琢磨着，咱们完全可以把这套净菜模式，推广到所有跟咱们合作的涉外酒店、高端酒楼。
　　这些涉外场所接待外宾、做高端宴席，对食材品相和卫生的要求，不比机场低。
　　没准他们也会对初级加工过的净菜感兴趣。”
　　李哲微微点头，认可道：“你说得没错，净菜虽然损耗略高，麻烦一些，但溢价空间也高，利润远不是普通蔬菜能比的。”
　　得到李哲的肯定，金百万瞬间来了劲头，继续说自己的规划：
　　“我觉得，咱们可以把蔬菜彻底分级、标准化！
　　比如说划分三个档次：普通菜，一级菜，特级菜。
　　普通蔬菜，品相参差、带泥原菜，主打平价，供给普通食堂、大众餐馆，走量保底。
　　一级蔬菜，严格筛选，只留大小均匀、色泽统一、无虫眼、无破损、无畸形的优质菜品，专供中高档餐厅。
　　最高档就是特级净菜，在一级菜的基础上，人工二次精挑，统一去根、去老叶、剔除瑕疵，机器清洗、沥水规整，专门对接机场、涉外酒店这种顶级高端渠道，卖最高溢价！
　　这样不同的客户，可以根据不同的需求，买相应等级的蔬菜。
　　咱们的货源能合理分流，利润也能最大化。”
　　李哲点点头，心里认同了金百万的提议，以前公司规模小、客户少，没必要做繁杂的分级体系。
　　但如今四季青体量越来越大，种植产能稳步攀升，销售渠道覆盖高、中、低端各类市场，客户需求差异大，推行蔬菜分级、标准化运营，已经是大势所趋。
　　这也是公司未来规模化、品牌化、正规化发展的方向……


第486章 提拔
　　京城广渠门内大街，筒子楼。
　　傍晚，陈淑萍下班回家，把自行车停在一楼楼道里，习惯性地锁好车，拎着公文包上了二楼。
　　这个新款公文包是前段时间她去国美电器做会计时，李振国特意给她买的。
　　一晃两个多月过去了，她从一开始的磕磕绊绊，到现在已经能驾轻就熟地处理各项账目，连小黄老板都夸她上手快。
　　走廊很长，有些幽暗，邻居们在各自门口支起煤气灶，炒菜的、炖汤的、煎鱼的，各种饭菜味儿混杂在一起，比饭馆的后厨还热闹。
　　陈淑萍一路打着招呼，走到自家门口，掏出钥匙开了门。
　　门一推开，她就看见客厅地上堆着一摞礼品盒，有糕点、有水果，还有几袋包装讲究的吃食。
　　陈淑萍愣了一下，看向坐在床上的陈老太和看电视的小胖子，问道：“妈，家里怎么多了这么些东西，谁送的呀？”
　　小胖子抢着答道：“妈！我爸回来了！”
　　陈淑萍脸上露出一抹笑意，嘴里念叨着：“可算是回来了，这都走了小半个月了。”
　　“辉京，你小点声。”陈老太赶紧提醒了一句，又对陈淑萍说，“振国坐了一天车，累坏了，在屋里歇着呢。”
　　陈淑萍点点头，放下公文包，轻手轻脚地推开卧室门。
　　李振国正合衣躺在床上，人倒没见瘦，只是眉宇间带着明显的倦意。她正准备拿床被子给他盖上，李振国却忽然睁开了眼。
　　看见是妻子，他笑了笑：“回来了？”
　　“我把你吵醒了。”陈淑萍说，“再睡会儿吧，还早呢，我去做饭，等做好饭再叫你。”
　　李振国摆摆手坐起来：“不睡了，再睡晚上该睡不着了。今儿个别做饭了，咱出去吃。”
　　“家里啥都有，一会儿就做好了，出去吃干啥？”
　　“我跟妈和辉京都说好了出去吃。”李振国笑着说，“辉京高兴得不行，早就想好一会儿要点什么菜了。你现在说不去，他能答应？”
　　“他也就敢呛你，我说话他老实着呢。”陈淑萍也没急着去做饭，在床边坐下，关心道，“你这次去鲁省出差怎么样？那边的代工厂跟咱们这边一样吗，好不好管理？”
　　李振国叹了口气：“还算顺利吧，但也发现不少问题。明天我去趟总部，再跟老二详细说说。”说完，他反问道，“你最近在国美电器干得怎么样？累不累？”
　　“咋说呢。”陈淑萍想了想，“跟以前在工厂做工不一样。以前干活是身体累，现在做会计是费脑子，天天跟账目、报表打交道。
　　不过国美这边人事简单，没有那么多勾心斗角、拉帮结派的糟心事，这点特别省心。
　　老板虽说年纪不大，却是个有本事的，别看就三家店，利润比我们原来整个厂都高。难怪李哲会投资。”
　　她顿了顿，又补了一句：“最关键是工资给得高，比我们公司翻了三倍，还有奖金和补贴，越干越有劲儿。”
　　“那是，老二的眼光能差得了？”李振国笑道。
　　当初妻子要去国美电器，他心里还有些担心，怕她适应不来，如今听这口气，媳妇倒是乐在其中了，他也放心了。
　　正说着话，外面忽然响起小胖子的喊声：“爸！妈！你们快出来，快出来看啊！”
　　这一惊一乍的，把夫妻都吓了一跳，赶忙出了卧室。
　　陈淑萍出来问道：“儿子，你嚷嚷什么呢？”
　　小胖子指着电视机，激动得脸上的肉都在颤：“妈快看，我爸上电视了！”
　　陈淑萍不以为意：“你爸上电视又不是一天两天了，用得着一惊一乍吗？”
　　“这次不一样！是央视，我爸上央视了！”
　　陈淑萍扭头看向电视机，果然，电视里正在播放好滋味八宝粥罐头的广告。
　　这广告跟之前北京台播的那个版本不太一样，画面更精致了，配乐也换了，但到最后，还是给李振国留了一个镜头。
　　陈老太也凑近了看，惊喜道：“还真上中央一了，了不得，了不得啊！”
　　陈淑萍看向李振国，忍不住笑起来：“哎呀，你这次可是出了大风头了，以后走到哪儿都有人认识。”
　　小胖子嚷嚷道：“妈，你说得对！我爸上央视了，这可是光宗耀祖的大事，咱今晚上可得好好庆祝庆祝！”
　　陈淑萍哪能不知道儿子的那点小心思，不过她今天也是真高兴，一挥手说：“走，下馆子去，今儿个我请客，敞开了吃！”
　　小胖子高兴得直跳脚，他那分量，一蹦起来地面都跟着颤。
　　陈老太赶紧拦住：“别蹦了，别蹦了！楼下的老王头心脏不好，你可别把人家吓出个好歹来。”
　　……
　　翌日上午，李振国直接赶到了四季集团总部。
　　叔侄俩见了面，也没过多客套。
　　李哲把李振国请到茶几旁的沙发上坐下，用汝窑盖碗泡了茉莉花茶，给李振国倒上一杯，问道：“二叔，这次去鲁省还顺利吗？”
　　李振国端起茶杯喝了一口，放下杯子，说：“老二，鲁省那边代工厂的情况基本稳妥了。厂里现在有工人差不多两百号人，整体产能规模跟咱们通县罐头厂不相上下。
　　我驻厂这段日子，把咱们好滋味全套的生产规范、用料配比、成品标准全跟对方交代清楚了，全程盯着投料、熬制、灌装、高温杀菌整套工序。
　　这批试产的成品送检后，各项指标全部达标，口感、品相都能对标咱们原厂的货品，现在已经正式批量投产了。短时间内应该没问题。”
　　李哲听出了言外之意：“二叔，听你这话，好像还有顾虑？”
　　李振国微微叹气，沉吟片刻才说：“眼下确实看不出半点问题。我亲自坐镇把关，从原料采购到成品出货一条龙盯着，每一道工序都卡死咱们定下的规矩，质量这块丝毫不敢松懈。
　　可眼下安稳不代表长久稳当，往后长期合作，怕是很难一直维持现在这个标准。”
　　李哲皱眉问道：“咱们公司不是还派遣了驻厂质检员吗？他们没起到监管作用？”
　　“质检员确实能起到约束作用，但代工厂终究和咱们自家厂子不同。”李振国语气凝重起来，说起驻厂期间的经历，“我在鲁省这段时间，受到了代工厂孙厂长的热情款待，日常吃喝招待安排得十分周到，私下还送来礼品，厂长更是暗地里给我塞红包拉拢。
　　现金红包我一概回绝，私下送的礼品也退了。临走时，实在抹不开面子，只收了一些鲁省的特产。”
　　他顿了顿，道出最忧心的症结：“一旦公司派遣的质检员驻场办公，天长日久相处下来，对方可能也会用送礼、塞好处的方式拉拢收买。
　　一旦监督员被人情利益牵绊住，哪里还能起到严格的监督作用？
　　往后生产标准松动、偷减原料、简化杀菌流程，这些问题都会冒出来，产品质量自然就没法保证了。”
　　李哲听完，神色认真起来：“二叔，你的担忧有道理。
　　这种事虽然还没发生，但确实得提前预防，弄一套针对性的监管制度，最好是从规矩上把风险堵住。”
　　他喝了一口茶水，沉吟了好一会，继续说：“既然质检员常驻容易被腐化，咱们就实行轮岗制度。
　　派驻到各个代工厂的质检监督员，固定半个月就轮换一批，绝不允许一个人长期驻守同一家工厂。
　　其次，可以细分监督权责，把各项核查工作分开管理，上报。
　　一部分人只负责查验产品生产质量、工序规范；一部分单独核查原料采购渠道、用料数量；还有专人核对生产往来账目、出货明细。
　　各岗位互不干涉牵制，避免一个人手握全部权限暗箱操作。”
　　他又想了想，补充道：“最后，还要拟定明文的纪律条例，清清楚楚划定监督员的行为边界。
　　明令禁止所有驻厂人员收受烟酒、特产、现金红包等任何馈赠好处。”
　　李振国听完后，觉得轮岗制或许能起到一定的效果，但还是不够，提议道：“除了轮岗的质检员，我觉得，咱们还得再加一道关卡。
　　安排总部人员不定期开展突击抽查，在不通知质检员的情况下，直接去代工厂检查生产实况，双管齐下，把控力度能再上一个台阶。”
　　李哲颔首认可：“这个法子好，突击检查出其不意，确实能揪出平日里遮掩下来的问题。”
　　两人你一言我一语，细细推敲轮岗周期、权责划分以及突击检查的频次和核查重点，敲定了代工厂的监督框架。
　　商议完毕，李振国依旧紧皱着眉，说出了自己心底最真切的看法：“老二，规矩制度再周全，监督手段再严密，终究只能治标。
　　要说从根子上稳住产品品质，还是得攥紧自家生产线才行。
　　代工厂终归是外人经营，人家有自己的考量和利益，哪怕层层约束，也没法彻底做到和咱们一条心。”
　　他轻叹一声，继续说：“相对而已，我还是觉得咱公司自己开厂子更靠谱。
　　就像咱们之前租赁厂房和生产线，亲自招募工人，定制管理制度、生产标准……上上下下都是自家管束的人。
　　这样一来，用料配比、蒸煮灭菌、封装质检，每一环都能牢牢把控，产品品质才能始终统一稳定，不会出现忽好忽坏的情况。
　　代工看似上手快，能快速填补产能缺口，算是走了捷径，可终究不是长久立身的根本。
　　只有实打实掌握属于自己的生产基地，企业根基才算扎得牢。”
　　李哲知道这是肺腑之言，他之前考虑和代工厂合作，是因为公司的八宝粥罐头销量暴涨，一直供不应求，为了尽快抢占市场才利用代工厂快速扩产，从当时的情况看，这个决定是正确的。
　　但着眼未来，代工厂的生产品质确实很难保障。
　　而品质恰恰是一家公司长期发展的底气，拥有自有厂区才算具备实业根基，后续品牌扩张、新品研发、规模壮大都有坚实依托，不用一直依赖外部产能。
　　他认真听罢，沉思片刻：“二叔说得一针见血，这才是企业长久发展的根本。你心里有没有具体规划？”
　　“说起来，我也是坐火车回京城，火车距离鲁州越远，心里越不踏实，这个想法才在我心里生了根，具体细则还没梳理完备。”李振国分析道，
　　“咱们自己租赁工厂和生产线，培训工人确实是耗时耗力，没有几个月的功夫很难稳定投产。
　　不过眼下局势刚好合适，咱们如今有两家厂子，三家代工厂，短期产能足以支撑市场供货，不会出现断货缺货的窘境。正好借着这段缓冲期，稳步筹备新建自有厂区。
　　另外，八宝粥罐头已经登陆央视投放广告，名气越来越大，往后各地销量必然稳步攀升。
　　提前把自家生产线搭建起来，等市场需求大涨的时候，咱们手里有充足产能，就能接住订单，不用发愁货源跟不上销路。
　　也不用再着急忙慌的找代工厂。”
　　李哲细细权衡利弊，心中已然拿定主意，抬眼看向李振国：“二叔，其实这次等你从鲁省回来，我心里就有了新的安排。
　　我打算不再让你留在通县罐头厂了，准备把你调到总部，出任公司主管生产的副总，统筹管辖全公司所有生产相关事务。
　　往后不管是对外合作的代工厂，还是咱们后续新建、租赁的自有生产厂区，全部划归生产部统一管理。
　　生产统筹、质量管控、厂区规划这些大事，都交由你来牵头负责。”
　　突如其来的提拔，让李振国心头一振，他知道这是李哲对自己的信任，高兴的同时，又有些担忧：“老二，这么重的担子，我能行吗？”
　　李振国是否能胜任这个职务，李哲也无法确定，但李振国懂生产、也值得信任，也是李哲短时间内能找到的最适合的人选了。
　　其实，不光是好滋味公司，随着李哲的事业越做越大，一步步从草台班子走向正规企业，名下的其他产业也出现了人才短缺的现象。
　　李哲鼓励道：“二叔，没什么不行的，你懂技术，有经验，大胆的去做就行了，有什么问题及时跟我沟通，咱爷俩一起商量。”
　　李振国抬眼看向李哲，眼底的犹豫慢慢散去，重重点了点头。


第487章 打探
　　好滋味罐头公司人事任免的消息传开后，内部掀起了不小的波澜。
　　在此之前，公司高层架构十分简单，除了总经理李哲，整家公司仅有一名副总，便是主管销售板块的洪三。
　　如今李振国升任分管生产的副总经理，一跃成为公司实打实的三号核心人物。
　　如果考虑到他和李哲的关系，那么李振国在公司的实际地位并不比洪三低。
　　新官上任的李振国没有丝毫拖沓，上任伊始便动作频频，行事雷厉风行。
　　他第一时间对接人事部，敲定扩招计划，面向社会公开招聘一批专业人才，包括质检员、一线生产主管、设备技术员等多个核心岗位，补齐生产板块的人才短板。
　　紧接着，又推行代工厂质检员轮岗制度，用制度化举措堵死代工生产的监管漏洞。
　　确定人员招聘与监管体系后，李振国又在公司高层会议上，提出租赁新厂区和生产线、持续扩大产能的长远规划。
　　一连串大刀阔斧的改革与布局，让刚刚正式成型的生产部，在公司内部的地位陡然拔高。
　　不少员工只当这是新官上任三把火，热闹一阵便会归于平淡，并未放在心上。
　　但也有心思缜密、眼光长远的人，从这一系列举措里嗅出了不一样的深意，市场调研部组长白雨彤便是其中之一。
　　此前，李振国特意安排市场调研部，针对京城郊区、天津、河北、山东四大区域的罐头厂区，开展全方位的实地摸排与市场调研，数据覆盖厂区规模、设备产能、市场口碑等方方面面。
　　这件事让白雨彤心生警觉。
　　她心里清楚，若是仅仅为了新增一家罐头厂、小幅扩充产能，根本用不着如此大范围、跨四地的深度摸排调研。
　　李振国的种种布局，绝非临时起意的扩产，而是一场长期、持续性的产能扩张布局。
　　再结合此前落地的质检员轮岗制度、严苛的代工监管新规，白雨彤心底的不安越来越浓。
　　公司接连收紧代工厂管控、谋划自建产能，种种迹象，都让她忍不住揣测公司的深层意图。
　　带着满心疑惑与顾虑，她整理好最新调研资料，径直走向总经理办公室，敲响房门：“咚咚。”
　　“进来。”李哲的声音从办公室传出。
　　此刻，李哲正低头翻看四季青蔬菜公司的业务报表。
　　这段时间，金百万全力推进蔬菜分级标准化体系，主动向京城各大涉外酒店、高端酒楼推荐特级净菜。
　　市场反馈不错，已有数家涉外酒店敲定长期预定合作，高端净菜的高溢价，直接拉高了蔬菜业务的利润。
　　为了保证特级净菜的产能，昨日，金百万又专程赶赴京城市蔬菜食品机械厂，追加订购了一批蔬菜初级加工设备。
　　李哲合上报表，随手将文件规整到一旁，抬眼看向站在办公桌前的白雨彤，抬手示意她落座：“白组长，找我有事？”
　　白雨彤梳着利落的马尾辫，鹅蛋脸精致清秀，白皙的肤色衬得眉眼愈发灵动，一身工装难掩婀娜的身段。
　　白雨彤双手将文件放在桌上：“李总，之前您安排我们部门协助生产部，调研北京、天津、河北、山东四地罐头厂，目前北京和天津两地的完整数据已经整理完毕，怕您急用，我就先送过来了。”
　　“行，我一会就看。”李哲目光扫过文件，落在白雨彤的手上。
　　白雨彤是少见的冷白皮，肤色清透莹润，手指纤细修长，十分的漂亮，不弹钢琴可惜了。
　　见白雨彤站在原地没有动身，眉眼间带着几分犹疑，李哲又多看了她一眼：“还有别的事？”
　　白雨彤眼珠微转，抿了抿唇，微微低下头，语气带着几分试探和拘谨：“李总，前段时间，我就想请您吃顿饭。
　　之前公司事务繁杂，怕您抽不开身，一直没敢开口。不知道您今天晚上方便吗？”
　　李哲稍作思索，笑道：“行啊，我今天正好没事。晚上你想请我吃什么？”
　　白雨彤抬眼看向他：“您想吃什么？”
　　李哲微微耸肩，语气随性：“我想吃什么自己就去吃了。让你请客，就是想吃点不一样的。你决定吧，客随主便。”
　　“好，那我来定。”白雨彤轻轻点头，顺势起身，“那晚上还在上次的公交站碰面？”
　　李哲笑了笑，知道她心思细腻，不愿在公司里上自己的车，惹人闲话，便笑着应下：“可以。”
　　“那我不打扰您工作了。”白雨彤转身走向门口，步子比来时轻快了许多。
　　关门时，她特意回头看了一眼，李哲已经拿起她送来的资料，认真地看了起来。
　　……
　　傍晚。
　　东四路口，民芳餐馆。
　　门店没有精致的装潢，门头是老旧的木质牌匾，漆面微微褪色，却干干净净。
　　在高档酒楼林立的城区，这家小店不显山不露水，却是老京城本地人私藏的家常味馆子，口碑不错，街坊邻里常年光顾。
　　此刻天色已经暗了下来，餐馆的窗户透出暖黄的灯光，透过玻璃上的水汽能看见里面影影绰绰的人影。
　　门口停着几辆自行车，还有一辆送煤炭的三轮车歪在墙根。
　　一辆黑色丰田皇冠停在餐馆不远处的路边，李哲和白雨彤先后下车。
　　白雨彤抬手指着前方的餐馆，眉眼弯弯，脸颊浮出两个浅浅的梨涡：“李总，就是这家店了。您平时应酬大多去高档酒店，应该很少来这种老街小店吧？
　　这里店面不大，但都是地道的老北京家常味，我猜您早就吃腻了精致宴席，特意带您来尝尝烟火小馆的味道。”
　　李哲笑着点头，“好啊，我也挺喜欢这种有烟火气息的小馆子，进去尝尝。”
　　推门而入，店内暖意扑面而来。
　　整个大堂也就七八十平米，空间不算宽敞，摆放着十余张木质散桌，桌椅被擦拭得干干净净。
　　此时正值饭点，店内坐了不少人，大多是周边老街街坊、下班的本地人。
　　墙角立着老式煤炉，炭火燃得正旺，源源不断散着暖意，将初冬的寒凉驱散。
　　两人选了一处靠墙的安静位置落座。
　　一名二十出头的女服务员快步走来，留着短发，干净利落，将手里的旧菜单递给白雨彤：“二位看看吃点儿什么？今天的带鱼不错，下午刚到的，鲜着呢。”
　　白雨彤礼貌地将菜单推到李哲面前：“李总，您先点菜。”
　　李哲简单扫了一眼菜单，随口报出两道家常菜：“来一份醋溜木须肉，一份烧茄子。”
　　白雨彤接着补充：“再加一份焦溜丸子、一碗酸辣汤，主食要两个芝麻酱糖饼。”
　　“够了，就这些吧。”李哲抬手制止，“再多咱们也吃不完。”
　　服务员重复一遍菜品，确认无误后，转身快步走向后厨下单。
　　白雨彤抬手脱下外层薄外套，身上穿着一件白色毛衣，勾勒出饱满的胸部，纤细的腰肢，线条十分养眼。
　　她伸手提起桌上的暖茶壶，给李哲斟满一杯热茶，轻声道：“李总，先喝杯热茶暖暖身子。”
　　说完，她也给自己倒了一杯，双手捧着温热的茶杯，抬眼看向李哲，带着几分试探问道：“李总，您不会是第一次来这种老街小馆吧？会不会觉得太简陋，委屈您了？”
　　李哲闻言轻笑一声：“我本来就是外地的农民，三年前还在老家地里刨食，面朝黄土背朝天。
　　那时候别说这种馆子，就连镇上的小饭店，我都舍不得进，可没你想的那么金贵。”
　　白雨彤眼底满是由衷的敬佩，轻声感慨：“李总，您是真的厉害。短短三年，就从普通农民打拼成国内知名的企业家，这经历太传奇了，都能写成剧本了。”
　　李哲笑着摆摆手：“打住，我怎么听着你这话，有点无事献殷勤的意思？”
　　白雨彤连忙否认：“没有没有！我说的全是真心话，我是真的特别佩服您。我当初之所以来咱们公司，就是抱着跟您学习的目的，也想跟您一样做出一番事业。”
　　李哲看着她神色真挚的模样，心底波澜不惊。如果他真的是二十多岁，或许真的会被这番话打动。
　　奈何，他的心理年龄远比外貌成熟，自然不会被几句恭维话术忽悠瘸了。
　　“真没事？”李哲随口追问。
　　“真的没事。”白雨彤用力点头。
　　李哲端起茶杯抿了一口，放下杯子：“那行，我就当真信了。现在是下班时间，咱们只聊生活，不谈工作。”
　　白雨彤愣了一下，眼睫毛颤了颤，嘴巴张了张又合上，像是没料到李哲会这么说。
　　片刻后她笑了笑，语气里带着一丝试探：“生活可以聊，工作也可以聊嘛，我还想向您请教一些成功经验呢。”
　　李哲笑着摆手，轻轻带过：“我哪有什么经验，无非是运气好罢了。”
　　话音刚落，服务员端着一盘热气腾腾的焦溜丸子走了过来，丸子炸得金黄，浇着琥珀色的酱汁，上面撒了葱花和蒜末，热气腾腾地往上冒。
　　“菜上了，趁热吃，凉了就腥了。”李哲拿起筷子，招呼道。
　　“嗯嗯。”白雨彤连忙应声。
　　原本攒在心头、打算借机开口的疑问，被李哲几句话堵得无从说起，只能压在心底。
　　接下来的饭桌上，李哲东拉西扯，聊着市井趣事、各地风土人情，全程轻松随意，始终避开所有工作话题。
　　白雨彤两次试图将话题引到公司产能扩张、代工厂政策调整的正事上，都被李哲不动声色地绕开。
　　一顿饭吃下来，李哲吃得松弛尽兴，白雨彤却满心心事、食不知味，大半菜品都剩在了盘里。
　　李哲见状也不浪费，直接招手叫来老板，将剩余菜品仔细打包收好。
　　两人结账走出餐馆，重新坐回车上。
　　李哲发动车子，车里暖风还没上来，有点凉。白雨彤坐在副驾驶上，双手交叉放在膝盖上，指节微微用力。
　　车子拐出胡同，驶上大路。路灯的光一道一道地扫过车内，把两个人的侧脸照得忽明忽暗。
　　白雨彤终究还是没忍住，她转过头看着李哲，声音不大，带着一种压抑了许久的坦诚：“李总，您眼光真厉害，还真被您看出来了。今天除了请您吃饭，确实还有件事想请教您。”
　　李哲目视前方，语气平淡随意：“大家都这么熟了。有事你就说呗。”
　　白雨彤斟酌再三，缓缓开口，语气带着几分忐忑：“是关于代工厂的事情。”
　　李哲微微侧眸：“代工厂怎么了？是兴成罐头厂那边出了问题？”
　　“那倒没有，兴成厂生产一切正常，没有任何纰漏。”白雨彤连忙解释，随即道出心底顾虑，
　　“就是我总感觉，公司最近的一系列举措，像是在针对性约束代工厂。李总，您是不是打算逐步取消跟代工厂的合作？”
　　李哲眼底闪过一丝意外。
　　之前，他和李振国私下计划自建产能、严控代工厂的风险，全程密谈，没有告知任何第三人，他相信李振国也不会私下外泄。
　　也就是说，白雨彤完全是凭借公司公开的几项新政，自行观察、推演，猜出了公司对代工模式的顾虑。
　　他稍作沉吟，安抚道：“公司规模越做越大，制度自然要持续完善。
　　之前的代工监管模式确实存在漏洞，推行轮岗制、强化品控，只是为了统一生产标准、守住产品口碑，并不是要放弃代工厂合作模式。
　　你放心，只要兴成罐头厂能保证品质、生产达标，公司绝对不会违约终止合作，这点我可以给你明确保证。”
　　听到这番话，白雨彤松了一口气：“谢谢您，李总，有您这句话我就放心了。”
　　李哲淡淡一笑：“况且，你是我看中的人才，就算看在你的面子上，我也不会轻易取消跟兴成罐头厂的合作。”
　　白雨彤眼神发亮，满心感激：“多谢李总！我一定好好做事，绝不辜负您的栽培。”
　　李哲顺势开口：“正好，后续市场调研部的业务会持续扩张，我准备给你加加担子，升任你为市场调研部经理。”
　　白雨彤没有推辞，干脆地说：“李总，谢谢您的信任。”
　　这一刻，她彻底放下了所有顾虑。李哲既然有意提拔重用她，就说明公司绝不会轻易舍弃兴成罐头厂。
　　不多时，汽车很快开到了一栋老旧的筒子楼前。
　　“我到了。”白雨彤推门下车，俯身对着车窗轻声道：“李总，又麻烦您送我回来，辛苦您了。”
　　李哲微微挑眉，笑着调侃：“白经理，不请我上去喝杯茶？”
　　白雨彤面露歉意，解释道：“我租住的房子太小太简陋，楼里的邻居人多口杂，不太方便。等我以后换了大房子，一定邀请您去家里做客。”
　　“行。”李哲笑着颔首。
　　车子缓缓驶离小区，白雨彤站在路边挥手目送：“李总，路上注意安全！”
　　车辆行至路口，遇上红灯停下。李哲拿起了大哥大，拨通了林为民家的号码。
　　电话很快接通，那头传来林为民的声音：“喂，哪位？”
　　“林哥，我是李哲。”
　　“老弟，找我啥事儿？”
　　李哲靠在椅背上，眼睛望着前方的红灯：“明天有时间吗？我请你吃饭。”


第488章 推广
　　迈入十二月，气温陡然骤降，夜间最低温度降了七八度。
　　四季集团总部的院子里，满地铺着枯黄落叶，踩上去沙沙作响。院墙角落里堆着扫成一团的枯叶，还没来得及清理，又被北风卷得到处都是。
　　一辆军绿色的卡车驶入院子，停在院内空地上。
　　车子停稳后，副驾驶的门被人从里面推开，一个二十出头的年轻人利落地跳了下来。
　　正是林小虎。
　　他穿着一件藏蓝色的棉夹克，黑色西装裤，手里拎着一个黑色公文包，多了几分城里人的派头。
　　林小虎站在院子当中，抬头打量着眼前这栋四层小楼。
　　气派。
　　林小虎心里冒出来这两个字，随即又生出一种说不清道不明的复杂情绪。
　　他和李哲都是大营村的，年岁相仿，三年前，还都是一起地里刨食的农民，真要算起来，他家那时候开着代销店，比李哲家的条件还好。
　　不过短短三载光阴，李哲便白手起家，从卖大棚菜开始，一步步打下四季集团这份庞大基业。
　　这份魄力与成就，让他打心底敬佩羡慕。
　　同时，作为四季集团的一份子，他心中也升起几分自豪。
　　林小虎收敛心头纷乱的感慨，抬手跟卡车司机简单道别，拎着随身公文包，抬步走进气派的办公大楼，径直走向二楼的副总经理办公室。
　　“咚咚。”
　　“进来。”办公室内传来金百万的声音。
　　林小虎推门而入。
　　办公室不大，十几平米的样子，布置得朴素大方。墙面干干净净，一侧立着文件柜，分类收纳着各类业务档案，办公桌摆放整齐，摞着规整的报表与文件。
　　金百万正端坐在办公桌后低头翻阅文件，听见动静抬头，见是林小虎，当即放下手头工作，笑着起身招呼：“小虎回来了？一路奔波辛苦了，快坐。”
　　近几个月，林小虎一直常驻河北，全权负责四季青蔬菜公司河北分销点的蔬菜销售与渠道拓展工作，扎根外地、很少回京，虽说二人同属销售线、是上下级关系，但平日里碰面的机会并不多。
　　林小虎顺势落座，笑着问好：“金哥。”
　　金百万倒了一杯热水递过去：“喝口水，这一路冻着了吧？”
　　“还行，车里不算太冷。”林小虎双手捧着杯子暖了暖手，喝了一口。
　　金百万重新坐回自己的位置，上下打量了林小虎一番，笑着说：“瘦了啊，河北那边伙食不行？”
　　“吃的不差，就是跑了不少地方，饭点不靠谱。”林小虎说道。
　　金百万点点头，理解道：“干销售就这样，跑断腿磨破嘴，没办法。不过你小子干得不错，李总那边也经常念叨你，说你在河北那边打开了局面。”
　　“都是李哥和金哥你们领路领得好。”林小虎谦虚了一句，随即打开公文包，从里面掏出一沓厚厚的资料，递给金百万，“金哥，这是河北那边的情况，您先过过目。”
　　金百万接过资料，没有马上看，而是放在桌上，问道：“你大概说说，那边到底怎么样？”
　　林小虎坐直了身子，有条不紊地汇报道：“目前咱们在河北几个主要城市设立的分销点，都经营得不错，上了正轨。”
　　他顿了顿，继续说：“另外还有一个情况，最近有不少商户主动找上门来，想从咱们这儿进大棚菜。
　　有的是承包供销社的，有的是做蔬菜批发的，还有几个是想当分销商，帮咱们把菜卖到更远的地方去。”
　　金百万听着，眼睛微微亮了起来：“分销商？哪些地方的？”
　　“沧州的、衡水的、邢台的都有。”林小虎说，“这些人手里都有现成的销售渠道，只要咱们能稳定供货，他们就能帮着打开当地的销路。我觉得这事儿值得考虑。”
　　金百万沉思片刻，点了点头：“行，这事儿我记下了，回头咱们再细聊。”
　　他说着，话锋一转，脸上的表情变得认真起来：“小虎，这次叫你回来，是有件事儿要跟你商量。”
　　“您说。”
　　随即，金百万说了四季青公司准备将大棚菜分等级的事。
　　林小虎微微一怔，随即露出思索的神情。
　　金百万继续解释道：“普通菜就是现在市面上卖的那种，只要新鲜就行，对品相、大小、农残没什么太高的要求，主要供应普通餐厅和农贸市场。
　　一级菜就不一样了，要挑选品相好、大小均匀、没有虫眼的，专门供那些中高档餐厅。
　　特级净菜不光要品相好，还要经过清洗、整理、包装，这种菜主要供高档酒店、机场和365超市。”
　　金百万说完，看着林小虎的反应。
　　林小虎沉默了几秒钟，然后缓缓点头：“金哥，这个提议好。”
　　他分析道：“普通的餐厅确实不在乎菜长什么样，只要是新鲜的大棚菜就行。
　　但那些好一点的饭店，人家要的是卖相，一盘菜端上桌，菜叶子大小不一、歪瓜裂枣的，客人看了也不舒服。
　　这些饭店愿意多花点钱买更好的菜。”
　　金百万见林小虎一点就透，心里很是满意。
　　“小虎，河北市场一直由你负责，你最了解当地情况。”金百万看向他，正色问道，“你觉得河北市场，对高溢价的一级菜、特级净菜，有没有市场需求？”
　　“有需求，而且潜力不小。”林小虎毫不犹豫地答道，“河北整体人均收入虽不及京城，但人口基数庞大，石家庄、唐山、保定等核心城市的消费能力并不弱，高端餐饮、机关单位采购、高端家庭用户，都愿意为高品质蔬菜买单。
　　只不过目前我还没有精准统计过高品质蔬菜的具体需求量，回去之后我立刻梳理数据，给公司一个准确答复。”
　　金百万满意点头，抬手看了眼腕表，起身道：“李总应该到公司了。走，我带你去见见李总。”
　　二人一同起身，径直前往三楼的总经理办公室。
　　办公室的门半开着，金百万依旧礼貌性地轻敲两声，得到应允后推门而入。
　　李哲正低头规整桌上的各类文件，见二人进门，嘴角扬起笑意：“巧了，我也是刚到公司。小虎，什么时候回来的？”
　　“我也是刚回京，第一时间就来总部报到了。”林小虎笑着回道。
　　李哲抬手示意二人落座：“坐，坐下聊。”
　　说着，他拿起桌上的汝窑盖碗，冲泡了一壶红茶，娴熟地给金百万、林小虎各斟满一杯，又给自己倒上，抬手招呼：“喝点茶，暖和暖和。”
　　金百万端起茶杯抿了一口，随即递上手中的业务报表，直奔主题：“李总，这是咱们公司上个月的销售额报表。北京地区蔬菜分级推行后，一级菜和特级净菜的利润明显提升，整体利润比上个月提高了不少。”
　　李哲接过报表，一页一页地翻看。
　　金百万趁着他看文件的工夫，继续说道：“我有个想法——把蔬菜分级推广到天津和河北两个地方。北京这边已经验证过了，这条路走得通。一旦全面实施，咱们公司的利润率至少还能再提高百分之二三十。”
　　李哲将报表看完，合上放在茶几上，微微点了点头。
　　这个计划他其实早就想过，但能不能落地，光凭感觉不行，得拿数据说话。
　　他转过头，看向一旁的林小虎：“小虎，这件事你怎么看？”
　　林小虎放下茶杯，坐直了身子，说道：“李哥，我赞成金哥的提议。”
　　他斟酌着措辞：“河北的整体消费水平虽然比不上北京，但几个主要城市的有钱人并不少。真要说起来，算是贫富差距比较大，穷的是真穷，有钱的是真有钱。
　　我觉得一级菜和特级净菜在河北是有市场的，关键看怎么卖。”
　　李哲又问：“那你觉得推行起来有难度吗？”
　　“难度谈不上。”林小虎摇了摇头，“一分钱一分货，这个道理谁都懂。蔬菜分级后，会自然形成不同的销售渠道，各卖各的，不冲突。”
　　他顿了顿，继续说：“而且目前河北主动寻求合作的分销商非常多，咱们只布局了几个核心城市的分销点，覆盖面有限。
　　如果能借助这些本地分销商的资源，能把咱们的大棚菜铺到河北更多城市，进一步打开市场，销售量还能提高一大截。
　　唯一的短板，就是咱们目前的蔬菜供应量，未必能跟上扩张的节奏。”
　　“你这个思路可以尝试。”李哲点头认可，分析道，“京津地域小、交通四通八达，运输铺货便捷，靠直营分销点就能覆盖市场。
　　但河北地域辽阔，仅靠咱们有限的直营点位，很难全面铺开市场，借力本地分销商，确实是最高效的方式。
　　不过，增加蔬菜供应量这事儿，恐怕有些难度。”
　　一旁的金百万适时接过话头，给出解决方案：“李总，这段时间我和寿光蔬菜供应商对接频繁，了解到一个情况。
　　寿光今年大批量产出的大棚菜，在环沪地区的销售情况并不理想，价格甚至卖不过咱们这边。”
　　李哲微微挑眉：“环沪地区消费能力不错，按理说不应该啊。知道是什么原因吗？”
　　金百万笑了笑：“沪市那边确实有钱，商户给的价格也不低。但从山东往环沪运菜，一路上要经过多少关卡？县里的、市里的、省里的，谁不想扒一层皮？到了地方还得进场费、管理费，一来二去，落到寿光手里就没多少了。
　　咱们这边不一样，直接通过京城蔬菜公司的系统运菜，有这层关系在，没人敢乱伸手。咱们给的市场价虽然不算特别高，但寿光那边实际到手的钱，反倒比卖到沪市那边多。”
　　李哲听完，心中了然。
　　他想了想，对金百万说：“回头你试探一下寿光那边的口风，看看他们还能不能增加供货量。如果能谈，我直接跟王支书联系。”
　　“行。”金百万爽快地应了。
　　三人又就蔬菜分级的细节商量了一番，从定价策略到包装标准，从仓储配送到渠道划分，一条一条地过了一遍。
　　李哲说完最后一件事，抬手看了一眼手表，说道：“行了，今天就谈到这儿吧。新筹建的365超市已经开始施工了，我得过去瞧瞧。”
　　林小虎眼睛一亮，好奇地问：“李哥，听说新扩建的超市有四千多平米，是不是真的？”
　　“没错。”李哲笑着应了一声，忽然想到什么，扭头对林小虎说，“小虎，你难得来一趟京城，要不要跟我去瞅瞅？”
　　林小虎脸上露出欣喜：“好啊李哥，我正想瞧瞧四千多平米的大超市什么样呢！”
　　他之前负责过四季电器商店，不过那家店满打满算也就百八十平米。现在李哲要开四千多平米的大超市，光是想想就觉得不可思议。
　　李哥是真有本事啊！
　　林小虎心底满是感慨，越发庆幸自己当初毅然加入四季青公司，跟着李哲一起种植蔬菜大棚。
　　现在回过头看，那大概是他这辈子做过的最正确的选择了。
　　二人一同下楼，走到黑色丰田皇冠轿车旁。
　　李哲掏出钥匙，正准备开门，林小虎忽然开口道：“李哥，我在河北那边考了驾照，要不我给您开车吧？”
　　李哲微微一愣，有些意外，随即笑着问道：“你这驾照是自己实打实考的，还是托关系弄的？”
　　这年头考驾照管得不严，有关系有门路的人，哪怕不去考试也能弄到驾照。
　　“李哥您放心，绝对是我自己学车、自己考试拿下来的！”林小虎信誓旦旦保证，“我连运菜的卡车都能熟练开，小车技术肯定没问题。”
　　“行，那你来开。”
　　他拉开后车门，直接坐到了后排。
　　林小虎接过钥匙，坐进驾驶位，双手握着方向盘，屁股在座椅上颠了颠，这儿摸摸那儿看看，哪儿都觉得新鲜。
　　他扭过头，笑着对李哲说：“李哥，您这车真好，比我在驾校开的那破车强了一百倍不止。”
　　李哲不以为意地摆摆手：“就是个交通工具。等过几年你有钱了，自己也买一辆。”
　　林小虎以为李哲在开玩笑，笑道：“李哥，您别逗我了，这东西是我想买就能买得起的？”
　　李哲伸出五个手指头，认真地说：“只要你好好干，不出五年，绝对能买得起一辆车。到时候你要是买不起，我给你买。”
　　林小虎听的心头一片火热，使劲点了点头：“李哥，我信你。”
　　他深吸一口气，发动汽车，踩下油门，车子缓缓驶出四季集团大院。
　　车子拐上主路，速度提了上来，林小虎忍不住赞叹道：“嘿，这车真好开，坐着也舒服，难怪贵。”
　　李哲坐在后排，靠在椅背上，半眯着眼睛。
　　他买了这辆车这么久，都是自己开，今天还是头一回坐后排让别人给自己开车。
　　他娘的，这才是当老板的感觉嘛！


第489章 调岗
　　西单，华威大厦。
　　这家商场开业还不到一年就停了业整顿，门口用蓝色铁皮围挡围得严严实实，路过的人都会好奇地往里张望几眼。
　　黑色丰田皇冠停在华威大厦门口。林小虎利落地下了车，绕到后门，拉开车门，请李哲下车。
　　两人越过围挡，走向商场大门。
　　一股水泥和油漆混合的气味扑面而来，工地的嘈杂声从里面传出来，电钻声、敲打声、人声混在一起，一片嘈杂。
　　李哲刚走进大堂，就看见不少施工人员正在忙碌。有的在搬运建材，有的在焊接架子，有的在铺设线路。
　　不远处，陈永发和秦大伟正站在一起说着什么。两人看见李哲，立刻快步迎了上来。
　　“李总！”两人同时开口。
　　李哲微微点头，目光扫过敞亮的大门和规整的楼体，满意之色一闪而过，问道：“进度怎么样？带我进去看看。”
　　“您里边请！”陈永发连忙侧身引路，一边走一边汇报起来，“目前整体进度过半，各组分区施工。
　　一楼和负一层的储藏室，是我带着自己的班组全程施工的，所有用料、工序我都全程盯着。
　　二楼是由一商局安排的国营施工队负责。按照您的吩咐，我全程兼任总监工，二楼每一处施工我都逐项验收，发现问题，立刻解决。”
　　一行人踩着干净的水泥地面走进一楼大堂。
　　四千平米的空间确实不小，一楼尤其开阔通透，一眼望去几乎看不到尽头。
　　原本老式商场的隔断墙大部分都去掉，按照李哲设计的超市动线做了局部调整，规划出食品区、日用品区、生鲜区和结算区。
　　每一条通道的宽窄都经过精心计算，完全符合自选超市的购物习惯，不会因为购物和结账造成拥挤。
　　陈永发边走边讲解，语气里带着几分自豪：“一楼硬装还有几天就能收尾了，墙面漆全部完工，地面做了防滑耐磨处理。
　　所有预留的货架卡槽、电源接口都按照图纸精准定位，误差不超过两毫米。”
　　他蹲下来，指着地面上一处接缝：“您看，这是预留的货架固定点，位置、深度都严格按照您给的尺寸做的。”
　　李哲蹲下看了看，点了点头。
　　陈永发站起来，继续往前走：“生鲜区的防水、排水槽已经全部铺设完毕，后续直接对接设备进场就能用。
　　储藏室进度更快，防潮、防霉、通风系统全部装好了，货架基座也已经浇筑完成，完全能满足大批量囤货、分类仓储的需求。”
　　李哲缓步前行，目光仔细扫过每一个角落，墙面的边角、地面的拼接缝隙、线路的接口位置，他看得格外仔细。
　　走完一圈后，他问：“工期预估多久？整体造价有没有超预算？”
　　“一楼施工进度，保守估计还要一个月，之后预留半个月通风散味，如果一切正常，应该能够赶在年前开业。”陈永发报出一串精准数据，“这家商场底子好，不用大拆大建，省了不少钱。
　　目前已结了一部分工程款，剩余的尾款加上材料增补和人工杂费，全部施工完成不会超预算。
　　每一笔开销我都记了账，随时可以核对。”
　　说到这里，陈永发的语气微微凝重起来：“李总，有个情况我得跟您汇报一下。”
　　“说。”
　　“是关于国营施工队的问题。他们吃的是大锅饭，积极性跟不上。干活规整是规整，但速度慢，细节也糙，不爱抠边角。
　　我每天早晚各查一次，查出不少问题，比如吊顶缝隙不均匀、线路排布杂乱，都是些不该犯的低级错误。”
　　他顿了顿，声音沉了几分：“我当场就让他们返工整改了，全程盯着他们重做，不敢留一点隐患。但这样一来，二楼的装修进度就慢了不少。”
　　李哲听完，微微颔首。
　　九十年代的国营施工队，通病就在这儿——手艺有，规矩也有，就是缺乏责任心，干起活来敷衍了事，不如私人班组肯下功夫、肯抠细节。
　　当初他特意交代让陈永发全程监工，就是为了压住国营班组的这些毛病。
　　他抬步走向楼梯：“走，去二楼看看。”
　　林小虎跟在后面，一边走一边好奇地问：“一楼都这么大了，二楼卖什么？”
　　跟在李哲另一侧的秦大伟看了林小虎一眼，觉得有些眼熟，但李哲没介绍，他也没敢多问。
　　不过能跟在李哲身边的人，显然不是一般人，便客客气气地答道：“二楼后期规划做服饰、小家电和日用百货专区。面积足够宽敞，能和一楼的生鲜食品形成品类互补。”
　　踏上楼梯来到二楼，视野更加开阔。靠窗的位置光线极好，阳光透过玻璃洒进来，照在地面上泛起一层暖色。
　　国营施工队的工人正分散在各处施工——有的在打磨墙面，有的在铺设吊顶，有的在布置线路。
　　陈永发指着各处施工点，继续介绍：“二楼目前完成了三成硬装，墙面和吊顶的主体已经完工，就差细节收边和电路收尾了。
　　所有不合格的地方我都让他们整改完毕，后续收尾工作我会全程盯到底，保证一楼和二楼施工标准统一，不会出现两层做工参差不齐的情况。”
　　他顿了顿，补充道：“另外，负一层储藏室我也做了分区，干货、零食、生鲜冻品、百货货品全部分开，干湿分离，互不串味。以后大批量进货、库存盘点都方便。”
　　李哲站在二楼中央，环顾四周，叮嘱道：“工程质量是最重要的。但凡二楼有偷工减料、敷衍了事的地方，立刻返工，不要怕耽误时间。
　　也不用强求施工速度，哪怕慢一些，也要把活儿做好。”
　　他转过身，看着陈永发：“这家新店，要做成全北京示范性的样板超市，不急在一时。”
　　一商局和市外贸那边确实希望趁着今年办亚运会的劲头，让超市赶在年底开业，但李哲觉得有些仓促。
　　而且二楼的国营施工单位是一商局找来的，现在没办法按时完工，头疼的也是一商局。
　　陈永发郑重应了一声：“放心李总，我记住了！”
　　李哲收回目光，继续在二楼走了一圈，不时停下来询问一些细节。
　　林小虎跟在后面，看着这气派的施工场面，心里那股火热的劲儿又涌了上来。
　　四千平米的大超市啊。
　　这要是开起来，得是多大的场面？
　　一行人巡视完二楼卖场，走到楼层最东侧。
　　秦大伟上前一步：“李总，二楼的装修情况您都看过了，前面就是办公区，咱们进去歇歇脚、喝杯茶，我正好把超市筹建的各项工作向您汇报一番。”
　　“好，那就进去坐坐。”李哲笑着应道。
　　陈永发清楚两人要商议超市的运营事宜，连忙摆手推辞：“李总，你们谈工作，我就不陪同了，我还得在外场盯着装修收尾的细节，防止施工出纰漏。”
　　李哲并未挽留，转而笑着叮嘱：“陈总，再过些日子蜀香居总店就要开业，你可一定要到场。这家店的装修全靠你费心操持，开业宴缺不了你这位大功臣。”
　　陈永发面露喜色，连连点头：“您放心，我肯定到场。”
　　超市办公区设在二楼东北角，总面积约莫百平米，划分出店长办公室、财务室、员工休息室与杂物间等功能区域，足以覆盖日常办公、账目核对、员工轮休等所有需求。
　　这里本就是原国营商场配套用房，落成时间不长，硬装完好崭新，无需二次改造，直接就能投入使用。
　　秦大伟推开店长办公室的门，屋内桌椅、文件柜摆放得整整齐齐。
　　他招呼两人落座，随即拿起搪瓷茶杯，麻利地为李哲和林小虎沏上热茶。
　　随后，他拉过一把椅子在办公桌对面，从抽屉里取出一份清单递上前：“李总，这是货架、柜台和各类设备的采购清单，请您过目。”
　　李哲接过清单随手放在一旁：“清单稍后再看，先说说目前筹建的整体进度。”
　　“陈总这边的工程情况想必您已经了解，我就不再赘述了。”秦大伟正色汇报道，“这段时间，我主要忙着和供应商对接，先从货源说起。咱们定位京城综合性精品超市，货品分为进口与国产两大渠道。
　　进口商品的品类清单我已经全部拟定，涵盖零食、日化、洋酒、副食等多个品类。
　　按照之前商定的方案，这批货物全权交由北京市外贸公司负责采购。
　　清单都整理完毕，只要您审核通过，我马上对接外贸专员，敲定首批货品的进货时间。”
　　他整理了一下思绪，继续说：“国内货源方面，主流的国营大厂和老牌供货商，都是由一商局帮忙牵线引荐。
　　我已经和各家逐一洽谈，供货价、结算周期、退换货规则等细节全部谈妥。
　　能入驻咱们这家标杆超市，对供货商而言也是打响名气的好机会，因此对方给出的进货价不高，很有诚意。”
　　随后，他又拿出一份资料，递给李哲：“除此之外，还有不少厂家主动找上门，送来样品，希望能入驻超市。
　　我把所有自荐商家的资质、产品名录和报价统一归档，还提前做了一轮筛选，剔除了资质不全、品控堪忧的小作坊，留下的都是口碑和实力都过得去的商户。”
　　李哲接过那一叠厚厚的资料，随手翻阅几页。
　　纸面分类清晰，记录详实，看得出秦大伟做事格外用心。
　　他沉吟片刻说道：“资料我回头仔细审阅筛选。凡是资质合规、产品匹配超市定位的，你再跟进对接，敲定上架品类、陈列位置与供货合同。
　　记住宁缺毋滥，必须守住货品品质这道底线。”
　　“明白，我按您的要求来办。”秦大伟记下叮嘱，脸上露出几分难色，话锋一转，说起了眼下最大的难题，“货源对接问题不大，可人员招募和团队搭建这边，压力不小。
　　咱们老店仅有五百平米，这次新店规模扩大，又是全新的现代化运营模式，整套管理团队都要重新组建。
　　我只从老店抽调了五名熟手骨干过来撑场面，其余岗位全都空缺，人手严重不足，根本撑不起开业后的运营。
　　招聘规则、用人标准和薪资体系我不敢擅自定夺，想请您拿个主意。”
　　李哲看向他：“你自己有什么想法，说说看。”
　　“此前一商局的领导和我聊过这件事。”秦大伟如实说道，“这华威大厦原本就是一商局下属的国营商场，改制整合之后，大批老营业员、基层干部都待岗在家。
　　他们从业多年，熟悉零售行业的规矩，上手就能干活。
　　一商局提议，优先返聘这批老员工，既能补上我们的人手缺口，也能帮着安置富余人员。
　　李总您怎么看？”
　　李哲略一思索：“原商场内部情况我们不甚了解，但它开业仅半年便倒闭，这是不争的事实。
　　纵使有决策、市场等客观因素影响，也足以说明原有管理和运营团队存在明显问题，直接沿用原班人马绝对行不通。
　　不过，我们也不会一刀切将所有人拒之门外，可以放开竞争性招聘，但前提是必须符合公司的用人标准。
　　国营单位里散漫拖沓、混日子熬资历的风气，绝不能带进新超市，有这类习气的人一律不用。
　　另外，招聘也要把控年龄。老员工经验丰富，但思维早已固化，在旧体制里工作几十年，很难快速转变思路适配新模式。
　　年轻人思维活跃、学习能力强，更能跟上我们的经营策略与管理理念。”
　　李哲喝了口茶水，补充道：“依我看，导购等基层岗位，直接面向社会招聘年轻人，从零开始统一培训就好。
　　这类岗位技术门槛不高，没必要聘用原商场的老员工。
　　按照咱们 365超市的制度、服务标准和运营流程从头培养，员工认同企业文化，也不会沾染旧习气，用起来更省心。
　　至于中层管理岗，可以酌情录用一些有管理经验的原商场员工，但底线不能松，敷衍怠工、不求上进的人，坚决不用。”
　　讲完基层与中层的用人思路，李哲又想到了之前的老店：“我会通知孙涛，陆续抽调一批老员工过来支援。
　　那边开业近一年，这批人手早已吃透咱们的运营模式与理念，都是信得过的骨干。
　　让孙涛再扩招新人补位，把成熟员工输送到这边来。只要能力达标、态度端正，一律优先提拔。
　　就算有些人管理经验稍显不足也无妨，慢慢培养总能独当一面，远比外聘人员稳妥。”
　　“我记下了，会严格遵照您的安排执行。”秦大伟点头应下，又接着问道，“还有一个问题，新店体量大，高层岗位目前完全空缺。关于高层招聘，我们是从原有商场从业者里挑选，还是面向高校招应届生？”
　　李哲微微沉吟：“刚毕业的大学生缺少实战经验，但可塑性强、思路新颖，若是遇到真正有潜力的人才，你直接引荐给我。
　　原商场的资深管理人员也可以纳入考察范围，有成熟运营经验也是优势。后续你筛出合适人选，咱们两人一同面试把关。”
　　“好的，我记住了。”
　　人员安排的事宜敲定后，二人又简单沟通了几项开业筹备细节。确认各项工作推进有序，李哲便准备离开。
　　秦大伟将两人送出华威大厦。
　　楼外，林小虎动作麻利地跑到黑色轿车旁，拉开后排车门。等李哲坐好，他才坐进驾驶室，启动车辆。
　　林小虎握着方向盘问道：“李哥，咱们现在去哪？”
　　“回公司。”
　　“收到。”林小虎打亮转向灯。
　　车厢里安静下来，行驶片刻后，李哲忽然开口：“小虎，你觉得这家新超市怎么样？”
　　林小虎目视前方，眼中满是艳羡：“太好了！面积大、地段好，位置又繁华，等正式开业，肯定能成为京城最红火的卖场，前景一片大好。”
　　李哲淡淡一笑：“那你愿意调到这边来工作吗？”
　　林小虎身子一顿，下意识侧头看了一眼后座，又迅速摆正视线，语气带着诧异：“李哥？您打算让我负责什么？”
　　“你刚才也听到了。”李哲倚着座椅说道，“现在超市高层只有秦大伟一人，根本忙不过来。我想再安排一个人给他搭班子。
　　你过来之后，就是店里的二把手，具体分管哪些板块，你可以先考虑考虑，回头咱们一起商量。”
　　这番话让林小虎心绪翻涌。
　　他如今在四季青公司掌管河北分销点，虽说职位不低，但终究只是中层，上面还有金百万、李卫东、赵铁柱，上升空间有限。
　　若是能入主新超市担任二把手，跻身核心管理层，无疑是难得的机会。
　　不过惊喜过后，可转念一想，他又不免犹豫。
　　一边是深耕已久、熟门熟路的老岗位，一边是充满机遇的新平台，一时间难以抉择。
　　李哲看出了他的纠结，开口宽慰：“不用现在答复我，回去好好考虑。
　　就算决定过来，也要先把河北分销点的工作交接妥当、安排周全，你回去跟家里人商量一下。”
　　“我明白，李哥。”林小虎应声作答，可内心早已波澜起伏，久久无法平静。


第490章 定位
　　十二月的北京，北风裹着寒意从长安街一路灌过来，吹得路边光秃秃的树枝哗哗作响。
　　建国门外大街，蜀香居总店。
　　经过三个月的筹备，这家上下三层、总面积八百多平米的餐厅终于进入了开业倒计时。
　　与两个老店简单素雅的装修风格相比，总店的装修风格有所改变。
　　一楼大厅规划为散客区，通透开阔、摆放着二十多张大小不一的桌子；二楼全部设为独立包间，户户带窗、隔音严实，私密性拉满；三楼更是精心打造出两间超大VIP专属包间，格局气派、装修奢华，专门对接高端商务宴请、政企接待场景。
　　整座门店从硬装选材、灯光布局到软装点缀，处处精致高档，彻底跳出了老店亲民家常的定位，主打雅致、静谧、高端的就餐体验。
　　如今装修工程全面收尾，后厨设备、前厅器具、软装陈设全部安装调试到位。
　　员工筹备工作也已落地完成，公司采用以老带新的模式，从两家老店抽调了一批骨干过来，林巧梅就是这批骨干里的核心人物。
　　她原本是崇文门西大街店的经理，有经验、能力也不错，老店的生意也蒸蒸日上。
　　这次总店开张，李哲和谭静雅商量了一下，直接把她调过来当总店的餐厅经理。
　　至于崇文门西大街店空出来的经理位置，交给了一个新招的餐厅经理。
　　西单店的领班韩春燕也被调到了总店，负责前厅的日常管理。
　　服务员张红旗、帮厨郭永久等一众老员工，也都从老店转了过来。
　　算上老员工和新招的年轻人，总店的前厅后厨加起来，现在一共有四十多号人。
　　上午九点，员工晨会刚结束，林巧梅就把所有人重新召集到了一楼大堂。
　　四十多个人站成三排，统一穿着餐厅新发的工装——女服务员是暗红色的立领小褂配黑色长裤，男服务员是黑色西装马甲搭白衬衫，看起来精神又整齐。
　　林巧梅站在队伍最前面，双手背在身后，目光从左到右缓缓扫过每个人，眉毛微微蹙起：“之前，我在培训课上讲过很多回了，服务行业，最重要的就是仪容仪表。
　　你是客人进店看到的第一道风景，你要是邋里邋遢的，客人第一印象就坏了，后面的菜做得再好也白搭。”
　　“王娜，出列。”林巧梅指向一个十八九岁的圆脸的姑娘，她扎着一条马尾辫，工装倒是穿得齐整，低着头向前走了一步。
　　“王娜，之前培训说过，女员工上岗必须统一盘发、碎发梳理干净，你的头发松散凌乱、碎发乱飞，不仅影响观感，还存在掉落食材的隐患。以后不要再犯类似的错误。”
　　“我记住了，林经理。”王娜点点头，下意识地抹了一把自己的长发。
　　紧接着，林巧梅看向旁边另一名男生：“陈大江，培训里明确强调过，在岗必须穿黑色工鞋，你怎么穿了双白色运动鞋？显得你很特殊？”
　　“林经理，我那双黑鞋昨天洗了，到现在还没干透。”陈大江连忙解释。
　　林巧梅眉头一挑，直言道：“上班本就该常备两双鞋轮换，这种基本常识，还要我反复叮嘱？”
　　陈大江张了张嘴，想说什么又咽了回去，老老实实的点了点头。
　　她走到第二排，停在一个胖姑娘面前。这姑娘工装穿得紧紧绷绷的，扣子勉强系上，布料被撑的紧绷绷的，看着就不舒服。
　　“工装不合身。”林巧梅上下打量了她一眼，“你这是按什么号领的衣服？”
　　“M号……”姑娘低着头，声音小得几乎听不见，脸涨得通红，“后勤说只剩M号了，让我先穿着……”
　　林巧梅皱了皱眉。M号？这姑娘少说也有一百三四十斤，M号能穿得下才怪。
　　裤子勒在身上，上衣扣子都快崩开了，别说干活不方便，客人看了也不像话。
　　队伍里有人偷偷笑了两声，被林巧梅一个眼神瞪了回去。
　　“M号你穿太小了，这没法改，也没法穿。你今天先去后勤登记，让他们重新给你订一套大号的，L号或者XL号，看哪个合适。
　　明天再去领，领的时候当场试，不合身让他们继续换。”
　　姑娘抬起头，眼眶红红的，嘴唇动了动，像是想说什么感激的话，最后只挤出来一句：“谢谢林经理……”
　　林巧梅摆摆手，没再多说，继续往下检查。
　　整场巡视下来，全场二十余名新员工，大多存在仪容仪表不规范、细节不到位的问题，倒是从老店抽调的韩春燕、张红旗等几名老员工，从头到脚规整得体、仪态标准，完全符合门店上岗要求。
　　林巧梅面色凝重，语气带着明显的不满：“这些仪容仪表、卫生规范、着装要求，培训课上我反复讲、天天提，逐条示范，结果还是有这么多人屡教不改。
　　如果连最基础的规矩都守不住，又怎么服务好客人？”
　　随即，林巧梅当即宣布，所有仪容仪表符合规定的员工都给予两元钱的奖金，以示鼓励。
　　发完奖励，林巧梅转过身，面对剩下的三十多个新员工，脸色沉了下来。
　　“你们看到了。同样的培训，同样的要求，人家能做到，你们为什么做不到？”她顿了顿，“所有不符合仪容仪表规定的，转正期延后一周。”
　　此话一出，全场新员工脸色瞬间垮了下来。
　　所有人都清楚，转正意味着正式员工身份，对应着完整薪资、节假日福利、岗位津贴与晋升资格，延后一周转正，就意味着晚一周享受正规待遇。
　　林巧梅没有理会众人的神色，继续说道：“还有五天，总店就要开业了。
　　总店是整个蜀香居的排面。李总把这么大一个店交给咱们，是对咱们的信任。
　　谁要是掉链子，做不好分内的工作，轻则调到其他店，重则直接辞退。”
　　她停顿了一下，目光扫过每一张脸：“我不是在吓唬你们。都上点心，做好服务，盯紧细节，看看别人都是怎么做的，再想想自己……”
　　就在这时，大堂的玻璃门被人从外推开，谭静雅走了进来。
　　她身着黑色羊绒大衣，细腰带轻束腰间，将身形曲线衬得玲珑有致。下身搭配同色直筒长裤，脚上一双黑色细跟皮靴，鞋跟落在地面，敲出清脆的笃笃声响。
　　林巧梅瞥见她，当即抬手示意：“今天的会就开到这，散了吧。春燕，你再带着大家熟悉下各自岗位。”
　　“明白，经理。”韩春燕应声，立刻着手安排工作。
　　谭静雅与林巧梅相视一眼，默契地走到靠窗的餐桌旁落座。林巧梅拿起桌上的茶壶，斟满一杯水，轻轻放到谭静雅面前。
　　“谭总，街道办那边怎么说？”
　　谭静雅端起水杯喝了一口，叹了口气：“街道办说了，这一片区域严禁街头喧闹造势。不要说放炮和舞狮了，其他性质的开业表演也不同意。”
　　林巧梅一听，眉头就拧在了一起：“咱开餐厅，开业当天不就是靠着一个热闹吸引人气吗？这不让表演造势，怎么吸引客人？”
　　谭静雅倒是不怎么着急，慢悠悠地说：“这件事我跟李总商量过，他之前在这边开过店，有经验，提前就考虑到了。
　　他说到时候尽量不要聚众，开业仪式短一些，在门口摆放一些高档花篮，铺上红毯。
　　这样开业仪式也有了，喜庆劲儿也有了，路过的人也知道咱店开业。”
　　林巧梅听完，虽然觉得不痛快，但也知道政策的事不是他们能左右的，只能无奈地点了点头：“也只能这样了。既然开业典礼简单了，那咱就在优惠活动上做文章。”
　　谭静雅赞同地点了点头：“我也是这么想的。”
　　两个人从口袋里掏出纸笔，头凑到一起，开始一条一条地琢磨开业当天的优惠方案。
　　一、招牌烤鸭买一赠一，限量供应，开业专属；
　　二、所有到店消费顾客，每桌免费赠送一份酸辣汤、一份鱼香肉丝；
　　三、单笔消费满五十元，赠送十元无门槛代金券，下次消费可直接抵扣；
　　四、所有到店消费顾客，均可参与店内幸运大转盘抽奖，奖品包含菜品免单券、酒水折扣券、特色小吃兑换券，全部为下次消费可用权益；
　　五、开业当天会员充值福利加码，充五十送五元、充一百送十五元、充二百送四十元，多充多送、上不封顶；
　　六、开业当天到店消费，全场精品川菜、特色小吃享八八折优惠，高端酒水除外；
　　七、三人及以上同行就餐，免费赠送精品果盘一份、特色餐前小菜两份；
　　整套方案兼顾引流、锁客、复购，福利力度充足，细节完善周全。
　　傍晚，黑色丰田皇冠轿车停在蜀香居建国门总店门口，李哲下车后，径直走进了餐厅。
　　谭静雅与林巧梅见状，立刻一同上前迎接。
　　“李总。”两人齐声问好。
　　李哲走到餐桌旁坐下，对着两人问道：“总店开业筹备的怎么样了？”
　　谭静雅看向林巧梅，示意她来说。
　　林巧梅清了清嗓子，汇报道：“员工培训基本完成，采用的是以老带新的办法。
　　后厨的设备调试完了，食材供应商也敲定了。今天上午餐厅又做了一遍保洁。
　　唯一的变动是，街道办禁止核心路段聚众造势，舞狮、放炮、文艺表演等活动全部无法开展，开业仪式只能从简。”
　　李哲神色淡然，没有丝毫意外。
　　见李哲没有追问，林巧梅便继续说下去：“因为开业典礼从简，我们担心吸引不到客人，所以准备在优惠活动上下功夫。”
　　说着，她把刚才和谭静雅一起拟定的优惠活动策划书递了过去。
　　李哲接过来，从头到尾看了一遍，思索了片刻，说道：“用不着这么复杂。开业优惠活动简单一些就行了。”
　　林巧梅一愣。
　　谭静雅思绪一转，问道：“您要是嫌这些优惠活动太繁琐，咱们可以像西单店开业的时候那样，只弄一个抽奖活动。”
　　李哲摆摆手：“那也不用，每桌赠送一道菜品就行。宣传单的重点放在介绍餐厅的特色菜品上，尤其是高端的川菜，像开水白菜这一类的。
　　让人家看到宣传册，立马就能知道咱们餐厅的特色。”
　　谭静雅柳眉微蹙：“李总，这是不是太简单了，咱们的开业仪式已经从简了，如果开业优惠不下功夫，开业的客流可能不会太多。”
　　李哲组织了一下语言，说道：“我明白你们的顾虑。之前两家老店主打大众平价市场，面向普通百姓，靠热闹氛围、优惠活动、吸引客流，所以需要盛大仪式、繁杂活动聚拢人气。
　　但建国门总店的定位完全不同，这是咱们四季集团的高端餐饮标杆，主打商务宴请、高端客群。
　　周边皆是写字楼、涉外单位、高端家属院，周边没有低端消费群体，目标客户是有消费能力、重品质、重环境、重隐私的有钱人。
　　有钱人消费，不爱扎堆凑热闹，反感过于喧闹嘈杂的环境。咱们若是照搬老店的热闹模式，大搞促销、聚众引流、低价冲量，看似客流爆满，实则拉低了门店档次，反而会把真正的高端客户劝退，得不偿失。”
　　李哲补充道：“做生意，不能既要又要。既想做高端圈层、赚品质利润，又想做大众流量、赚走量利润，最后只会不伦不类，两边客户都留不住。”
　　林巧梅作为店经理，业绩压力实实在在扛在肩上，她还是有些不安：“李总，如果咱们餐厅不追求客户数量，那营业额和利润怎么保障？”
　　李哲笑了一下：“有钱人的钱永远比穷人的钱好赚。只要把菜品的质量做好，服务做好，这一家餐厅的盈利比另外两家老店高得多。”
　　林巧梅是干餐饮出身的，李哲这么一说，她脑子里转了转，就明白了几分。
　　做高端餐饮，客单价高，翻台率不用太高，利润率却高出不少。虽然看起来不如老店热闹，但账算下来，未必赚得少。
　　而谭静雅本就十分信任李哲，早已习惯他长远精准的布局眼光，听完立刻放下顾虑，点头赞同。
　　林巧梅当即正色表态：“李总，我彻底明白了。后续我重点抓菜品品质、精细化服务和门店格调，不再刻意追求客流数量，全力贴合高端门店定位。”
　　李哲说道：“这就对了。开业当天，我要在餐厅邀请一位贵客。要是搞砸了，我可是要扣你们工资的。”
　　林巧梅也笑了：“您放心吧，保证不会。”


第491章 贵客
　　五天时间转瞬即逝，蜀香居建国门总店正式开业。
　　门店门口红毯铺地、花篮林立，喜庆雅致。
　　员工们着装规整、精神饱满，在周边街道发放开业宣传单，耐心介绍门店特色菜品。
　　上午十一点，开业仪式准时举行。
　　受邀的亲朋好友陆续到场祝贺，没有表演，没有锣鼓，没有鞭炮，也没有扩音器里传出的喧嚣。
　　仪式结束后，陆续有过路行人、周边上班族、商务人士拿着宣传单进店就餐。
　　临近中午，一楼大堂入座率七八成，二楼包间也过半启用。
　　对比西单、崇文门店开业时人满为患、座无虚席、排队拥堵的盛景，总店的客流确实有所减少。
　　林巧梅心中已经有了准备，依旧热情周到地招待每一位宾客。
　　谭静雅则神色从容，接待前来道贺的宾客。
　　开业整个中午，李哲都未曾露面，将门店全权交由两人打理。
　　直至傍晚时分，天色渐暗，华灯初上，一辆黑色丰田皇冠停在蜀香居总店门口。
　　李哲和两个中年男子从车里走下来，前面的人是北京市蔬菜公司总经理刘建华，戴着黑框眼镜，气质沉稳儒雅。
　　另一人气度沉稳，梳着规整大背头，身着中山装，腰杆笔直，整个人往那儿一站，自有一股说不出的派头。
　　李哲做了个请的手势：“林局长，刘总，里面请。”
　　这位林局长，正是今天李哲要请的贵客——农业局副局长林正茂。
　　刘建华看着门口精致的花篮与红毯，笑着开口：“李总新店开业，恭喜恭喜！”
　　“多谢两位领导赏光。”李哲笑着引路，“新店开业，特意请两位过来认认门，帮我撑撑场面。”
　　三人并肩走入店内，店内雅致奢华的装修瞬间映入眼帘。
　　整体采用新中式装修风格，色调沉稳大气，木饰面雅致温润，灯光柔和不刺眼，墙面点缀着简约书画摆件。
　　与寻常餐厅的拥挤不同，总店一楼大厅的散桌也留足了距离，没有丝毫普通餐饮店的嘈杂拥挤。
　　刘建华环顾四周，由衷赞叹：“李总，您这家总店的弄不错啊！装修精致、格调高雅、环境安静雅致，完全是京城顶尖餐饮的水准，比你另外两家老店档次高多了。”
　　林局长也微微点头，面露赞许：“建国门核心地段，配上这样的环境格调，确实撑得起高端商务宴请，李总眼光独到、布局长远。”
　　“两位领导过誉了。”李哲笑容谦和，“以后两位闲暇之余，随时可以过来坐坐，把这里当成自家，甭客气。”
　　说话间，三人踏上楼梯，直奔二楼东侧包间，包间取名景瑞阁，寓意景运祥瑞、瑞气盈门。
　　张红旗将三人请进包间，递上菜单，问道：“几位领导喝点什么茶？”
　　“有什么茶？”刘建华问。
　　“有龙井、碧螺春、铁观音，还有咱们四川的竹叶青。”
　　“那就竹叶青吧，应景。”刘建华说道。
　　张红旗应了一声，泡了一壶茶水，给三人各倒了一杯。
　　茶汤清亮，竹叶状的茶叶在杯中缓缓舒展，一股清新的茶香袅袅升起。
　　李哲接过菜单，递给林正茂：“林局，您先点。”
　　林正茂摆摆手：“你是主人，你点就行，我客随主便。”
　　“那不行，今天特意请两位领导来，得让领导点几个合口的。”李哲坚持把菜单递了过去。
　　林正茂推辞不过，接过菜单翻了两页。
　　菜单是皮质封面的，里面的菜品分门别类，每道菜都配了彩色照片，看着就让人有食欲。
　　“嗯……来个宫保虾球吧。”林正茂点了一个。
　　刘建华凑过来看了看，说：“夫妻肺片，这个我爱吃。”
　　林正茂又翻了一页：“干烧鳜鱼，这道菜考验功夫，来一条。”
　　李哲见两人都点了，便接过菜单，又加了半只烤鸭、一份水煮牛肉、一份蚂蚁上树，最后想了想，说：“再来一道开水白菜。”
　　张红旗记下菜单，又问：“几位领导喝什么酒？”
　　“来两瓶茅台。”李哲说。
　　张红旗应声退了出去。
　　李哲从公文包里掏出一盒万宝路，拆开后，分别递给林正茂和刘建华。
　　林正茂接过烟，在手里翻了翻，笑道：“这烟不便宜吧？”
　　“我直接在超市拿的，也没看具体价。”李哲没接这个话茬。
　　“李总，您说的应该就是亚运村365超市吧？”林正茂忽然话锋一转，脸上挂着好奇：“您那个超市亚运会期间可是出尽了风头啊。报纸上、电视上天天报道，连我们家老太太都知道，说亚运村有个超市，东西多，还便宜，非要让我带她去逛逛。”
　　“那都是托亚运会的福。”李哲谦虚道。
　　林正茂抽了一口烟，缓缓吐气：“我听说，你要跟一商局合作，再建一个更大的365超市？”
　　李哲没有否认，点了点头：“是有这个打算，正在筹建，大概四千多平米。”
　　“四千多平米？！”刘建华倒吸了一口凉气，“那可真不小！”
　　李哲点点头，“没错，目前咱们国家还没有这么大面积的超市，生鲜食品、日用百货、服装鞋帽、家电五金，什么都卖。不瞒您说，我这压力也不小。”
　　林正茂啧啧称奇：“那可真是敞亮了。到时候我一定得去转转，长长世面。”
　　“随时欢迎。”李哲笑着说，“到时候我陪林局逛。”
　　说话间，李哲打开了公文包，从里面拿出两张金色的卡片，放在桌上，分别推到林正茂和刘建华面前。
　　“这是365超市刚办的不记名会员卡。”李哲轻描淡写地说，“两位领导拿着这卡，记住相应的密码，随时可以去365超市消费。”
　　刘建华跟李哲合作多年，关系近，心里也踏实，拿起来翻来覆去看了看，下意识地问了一句：“拿着这卡，什么都能买？”
　　“什么都能买。”李哲说得很笃定。
　　刘建华扭头看了林正茂一眼，见对方没有表态，又问了一句：“那这里面……有多少钱？”
　　李哲摆摆手，笑道：“什么钱不钱的？就是一点小玩意儿。两位领导有空了，带着家里人去超市逛逛，权当是消遣放松了。”
　　他说得云淡风轻，好像送出去的不是购物卡，而是两张电影票。
　　刘建华心里有数了。
　　他跟李哲打了这么长时间交道，知道这个年轻人出手大方但从不露声色，既然敢送，就一定有分寸。
　　他笑呵呵地把卡收进了内兜：“那就谢谢李总了。”
　　林正茂见刘建华收了，也不再犹豫，把卡放进中山装的口袋里，笑着说：“那就谢谢李总了。
　　我家那口子早就吆喝着要去365超市逛逛，这回也算是有门路了。”
　　“欢迎欢迎。”李哲笑着应了两声，拿起桌上的茅台，拧开瓶盖，给三人各倒了一杯。
　　李哲端起酒杯：“林局、刘总，今天餐厅开业，感谢两位领导捧场。我先干为敬。”
　　说完一仰头，一杯酒下了肚。
　　林正茂和刘建华也干了杯，放下酒杯，相视一笑，气氛比刚才又热络了几分。
　　包间的门被敲响了。
　　张红旗端着托盘进来，后面还跟着两个传菜的服务员。第一道菜是宫保虾球，虾球裹着琥珀色的酱汁，配着金黄的腰果和红彤彤的干辣椒段，摆盘精致得像一幅画。
　　接着是夫妻肺片，红油透亮，牛杂切得薄如纸，上面撒着花生碎和香菜末，光是看着就让人垂涎欲滴。
　　第三道呈上干烧鳜鱼，鱼皮金黄焦香，浇入滚烫芡汁，立时发出滋滋声响。鱼头昂扬，鱼尾舒展，造型精巧大气。
　　“好！”林正茂拍了一下手，“这道干烧鳜鱼做得地道，光看这造型就有功夫。”
　　李哲做了一个请的手势，三人都动了筷子。
　　林正茂夹了一块干烧鳜鱼，外皮酥脆，酱汁入味，咸香适口，鱼肉白净细腻，吃不出一点腥味。
　　他满意地点点头：“不错，比全聚德边上那家馆子做的都好吃。”
　　刘建华夹了一片夫妻肺片，入口麻辣鲜香，牛杂软烂有嚼劲，红油的香味在嘴里炸开，他“嗯”了一声：“这夫妻肺片正宗！我在四川出差时吃过，就是这个味！”
　　李哲笑着说：“两位领导觉得好就多吃点。新店开业，有什么不足的地方尽管说，我好让他们改进。”
　　“没得挑，没得挑。”林正茂摆摆手，筷子又伸向了宫保虾球。
　　林正茂吃完一个，忍不住又夹了一个：“这个宫保虾球也做得好，跟我在成都锦江宾馆吃的都不差。”
　　刘建华品尝了几道菜，放下筷子，问李哲：“李老弟，你后厨请的是哪儿的师傅？手艺真不赖。”
　　“是从四川饭店请的，易明全师傅的关门弟子。”
　　“嘿，难怪这川菜做的这么地道，原来是有师承的手艺。”刘建华赞道。
　　李哲举起酒杯，“来，两位领导，我再敬二位一杯。”
　　三人又干了一杯。
　　茅台酒入口绵柔，回味悠长，三杯下肚，刘建华的脸上泛起了红光，话也多了起来：“李老弟啊，我说句实话你别不高兴。”
　　“刘总您说。”
　　“之前西单那家店开业我去过，热闹是真热闹，人也多，但档次跟这儿没法比。”刘建华环顾了一圈包间，“你这儿装修、菜品、服务都是一流的，可是……”
　　他顿了顿，“我怎么觉得，今天这客人不如西单那边多啊？”
　　李哲笑了笑：“刘总，您说的没错。咱们蜀香居总店主打的是高端餐饮，没有刻意引流，主要就是把服务和菜品质量做好，用口碑吸引客户。
　　我相信以后客人会越来越多。”
　　林正茂接过话头：“建国门外大街这边租金不便宜吧？如果客人不如西单多，那利润能有那边高？”
　　“林局问到点子上了。”李哲指着刚端上来的开水白菜说，“这道开水白菜，看着简单，像是一碗清汤泡了棵白菜心。
　　但它的功夫全在汤里——这汤是用老母鸡、老鸭、排骨、火腿、干贝等十几种食材熬制七八个小时，再反复扫汤沉淀，直到汤清如水、鲜而不腻。
　　这道菜吃的就是手艺，价格自然也贵。这一道菜的利润，比西单店一桌子菜都高。
　　另外，高端酒水、包间服务费这些，也都是利润点。”
　　李哲点到为止，没有说得太透。
　　但林正茂在官场混了这么多年，什么不明白？
　　他哈哈一笑，端起酒杯：“原来如此，真是隔行如隔山。我今天算是学到了。李总，我敬你一杯，谢谢你的招待。”
　　两人碰杯，一饮而尽。
　　酒过三巡，菜过五味，包间里的气氛已经十分融洽。
　　李哲知道火候到了。
　　他放下酒杯：“林局，今天请您来，除了给餐厅捧场，还有一件事想请您帮忙。”
　　林正茂放下筷子，正色道：“李总你说。”
　　“林局知道，我们四季青公司一直是做大棚菜的，北京冬天市场上的反季节蔬菜，大半是我们供应的。”
　　李哲顿了顿，“这里面除了常见的瓜果蔬菜，还有一些国外引进的品种，像樱桃番茄、彩椒、西蓝花这些。”
　　林正茂点了点头，表示知道。
　　“每年的菜种就是一大笔开销，而且很多品种是从国外进口的，人家说涨价就涨价，说不卖就不卖，我们很被动。”
　　李哲的语气变得认真起来，“所以我就想，干脆自己成立一家种子公司，从源头上解决问题。
　　此前我们调研了解到，京华种子公司近两年经营困难、资金链紧张，常年亏损，连员工工资都难以按时发放，一直依靠上级财政补贴维持运转。
　　所以我们四季青公司，计划收购京华种子公司，补齐我们的产业链短板。”
　　林局长闻言眼前一亮，当即表态：“这是好事！盘活亏损国营企业、助力蔬菜产业升级，完全符合农业局的扶持方向。
　　李总是想让我帮忙牵线对接，还是有具体的合作诉求？”
　　李哲坦诚道出核心难题：“我这边了解到，京华种子公司现有在册员工六十余人。我们公司目前的产能和岗位，无法全盘接收安置这么多人员。所以想请农业局出面协调，争取一套共赢的收购方案。”
　　林局长闻言面露难色，轻轻摇头：“李总，你的初衷很好，但这件事难度不小。按照国营单位改制收购的硬性规定，所有国营企业并购，必须整体划转、全盘接收，六十多名在册职工、所有劳资关系、编制岗位，都需要收购方全盘承接。”
　　“我理解规定。”李哲点点头，“但我们确实没有这个能力。林局，我不是想占国家的便宜，我愿意出资收购核心资产，同时拿出一笔资金用于安置补贴剩余的员工，就请局里领导出面协调一下。”
　　刘建华这时开了口：“林局，我说句公道话。京华种子公司常年亏损，年年靠局里补贴，对你们来说也是个包袱。
　　要是能让李老弟接过去，去掉这个包袱，不是坏事嘛。”
　　林正茂端起茶杯喝了一口，没有说话，似乎在权衡什么。
　　片刻后，他放下茶杯，问：“李总，你愿意接收多少员工？愿意出多少钱安置？”
　　“我们愿意接收八名技术人员，其余的全部由局里安置。”李哲伸出两根手指，“我愿意出二十万，作为安置补偿款。”
　　二十万。
　　这个数字一出来，包间里安静了一瞬。
　　林正茂端着茶杯的手微微一顿，目光在李哲脸上停留了两秒，然后低头喝了一口茶，追问道：“这笔钱，给哪个部门用？”
　　李哲笑了：“钱自然给农业局。至于哪个部门合适，我不太懂，林局觉得哪个部门合适，我就给哪个部门。”
　　林正茂放下茶杯，深深地看了李哲一眼。这个年轻人，比他想象的要老练得多。
　　“李老弟，这件事我一个人做不了主，回去还得在局里开会讨论。至于行不行，得等讨论之后才知道。”
　　“那就拜托林局了。”李哲端起酒杯，又敬了对方一杯酒。
　　举杯相碰，他心里已经有了底，只要能拿到会上讨论，就说明有机会。


第492章 福利
　　晚上十点，农业局家属院一片寂静，走廊的灯也坏掉了，林正茂摸着黑，凭着记忆准确找到了自家。
　　门上的春联是今年春节局里统一发的，红纸已经褪成了淡粉色。
　　他摸出钥匙，还没插进锁孔，门就从里面打开了。
　　暖黄的灯光带着暖意从屋子里泄出来。
　　林正茂刚要迈步进门，就看见妻子赵兰芝皱着一张脸，捂着鼻子往后退了两步。
　　“嚯！”赵兰芝上下打量他一眼，满脸嫌弃，“你这是喝了多少啊？这酒味儿大的，隔着三层楼都能闻见。又上哪儿喝去了？”
　　林正茂笑了笑，侧身挤进门，一边弯腰换鞋一边说：“你猜。”
　　“我懒得猜。”赵兰芝把门关上，跟在他身后进了客厅，“准是又跟你们局里那帮人胡吃海塞去了。你说你这胃能好得了吗，三天两头这么喝……”
　　“你这回可猜错喽。”林正茂直起身，把外套脱下来搭在沙发扶手上，转身看她，脸上带着点得意的笑，“你不是整天吆喝着想去亚运村那个365超市逛逛吗？”
　　赵兰芝正给他倒水的手顿了顿，斜眼看他：“怎么着？”
　　“今天请我吃饭的人，就是365超市的老板李哲。刚才就是人家送我回来的。”林正茂说着笑起来，眉毛往上挑着，一副等着被夸奖的表情。
　　赵兰芝愣了一下，下意识往窗户瞅了一眼，问道：“就是那会儿停在楼下的小黑车？瞅着还挺气派。”
　　“你看到了？”林正茂心中一暖，笑道：“何止气派，那可是丰田皇冠，值好几十万呢。
　　我现在坐的那辆公务车跟这一比，那就是个铁皮罐子，人家这车坐着才叫舒服，座椅都是真皮的，车子跑起来也稳，一点颠簸都觉不着。”
　　赵兰芝在他旁边坐下，终于露出一点好奇的神色，“那个李老板好好的请你吃什么饭？你俩八竿子打不着的。”
　　林正茂往沙发靠背上一仰，翘起二郎腿，语气里带着一种漫不经心的得意：“当然是有求于我呗。”
　　赵兰芝撇撇嘴，有些不以为然：“你一个农业局的，还能管得着人家超市？
　　隔行如隔山的，人家求你什么？
　　求你帮他去柜台收银啊？还是帮忙扫地？”
　　林正茂把茶杯放下，脸上的笑意没减，但眼神认真了些，板起一根手指头晃了晃：“这你就不懂了。人家李老板生意做得大着呢，名下产业多着去了。
　　昨儿个你不是还跟我吆喝，说现在大棚菜价格贵，都快吃不起了吗？
　　那大棚菜就是人家的产业，整个北京城的大棚菜都是人家供应的。”
　　赵兰芝的眉头动了动，没接话。
　　“他现在想收购一家种子公司，这不就求到我这儿来了吗？
　　咱们局里管的就是这个，该批的批，该盖的章盖，该协调的关系协调，这里面的门道多着呢。
　　不是我老林吹牛，这事儿要是我不点头，他在北京城转上三圈也办不下来。”
　　“得了吧你。”赵兰芝哼了一声，“净吹牛，就知道往自己脸上贴金。”
　　林正茂听了这话，脸上的笑意收了几分，声音也高了半度：“我怎么就吹牛了？你要是真不信，我现在把人叫上来，你当面问问。”
　　“行啊。”赵兰芝一点都不怵他，抬起下巴朝门口努了努，“去吧，你叫去，我就在这儿等着。”
　　林正茂嘴张了张，又闭上了。
　　随后，讪讪地笑了两声：“人家送了我，就开车走了。我哪还好意思再把人家叫回来。
　　这大晚上的，也不方便。”
　　“你看看。”赵兰芝往沙发靠背上一仰，双手一摊，“不是我不信你，是你这话忒不靠谱。
　　你就说现在的社会，哪怕不是求人办事，就是亲戚朋友串个门，你这手里不得拎点东西啊？
　　哪怕两瓶二锅头、一盒点心呢，那是个礼数。”
　　她上下打量了他一眼，“你再看看你，除了喝一肚子酒，光着手回家，嘴里这个那个的，怎么看也不像是有人求你办事。
　　我看啊，就是你自个儿不想回家，下班找了一帮人讨酒喝，完了还往自己脸上贴金。”
　　她用力“呸”了一声，“臭不要脸！”
　　林正茂被噎得脸一阵红一阵白，嘴巴张合了两下：“你、你懂什么呀。送礼多俗啊。
　　人家虽然求我办事，但办的是正经事儿。”
　　他的语速快了起来，像是在给自己找台阶，又像是在说服自己，“是为了稳定京城的蔬菜供应，那不是为了他自个儿发财，那是为了老百姓。
　　建一座种子公司，那是百年大计，是长远布局，那是有利于首都菜篮子工程的正经事儿。
　　什么礼不礼的？
　　俗，俗不可耐！”
　　“我是俗，明儿个，别回家睡觉了，在你们局里打地铺吧。”赵兰芝撇撇嘴，懒得再理他，顺手拿起遥控器按开了电视。
　　屏幕上雪花点闪了一阵，跳出来一个戏曲频道，咿咿呀呀地唱着京剧。
　　林正茂被晾在那里，脸上的尴尬还没散去。
　　他今儿个喝的有些多了，脑子有些不灵光，像是在回想什么，忽然猛地一拍脑门：“对了对了！”
　　他拿起外套翻找起来，从上衣兜里掏出一张卡片，快步走到赵兰芝面前，往她手里一拍，“你看这个。”
　　赵兰芝低头一看，是一张金色的卡片，比普通名片大一圈，沉甸甸的，正面印着“365超市”的字样，还有一串编号。
　　她翻来覆去看了两遍，有点发愣：“这是个什么东西啊？”
　　林正茂脸上重新浮起了笑，往赵兰芝身边一坐，又翘起二郎腿：“不懂了吧？你不是整天吆喝想去那个超市吗？
　　这一张卡，就是李老板给我的，不记名的购物卡。
　　你拿着这张卡，去了365超市，想买什么就买什么，随便拿。”
　　赵兰芝将信将疑地看着手里的卡，又看看林正茂：“真的假的？别到时候我真去了，人家把我轰出来，以为我去白吃白喝呢。
　　再把我当成小偷送到公安局去，我这辈子还没进过那种地方呢。”
　　“那不能。”林正茂摆摆手，说得很有底气，“你大胆地去，买了东西往柜台上一放，用卡结账就行。方便得很。”
　　“那这里面有多少钱啊？我能买多少东西？”赵兰芝把卡举到灯底下仔细端详，像是要从那金色的卡面上看出个数字来。
　　林正茂摊开双手：“这我还真不知道。人家李老板没说，我也没好意思问。
　　不过你想想，人家那个身家，给张卡能是小数目吗？”
　　他打了个哈欠，从沙发上站起来，“你呀，甭问东问西了。得空了自个儿去试试不就知道了。
　　逛一趟回来，不就什么都明白了。”
　　他拖着步子往卧室走，嘴里含糊地嘟囔着：“困了困了，喝了不少酒，我得先去睡了……”
　　“回来！”赵兰芝一把拽住他的袖子，“你看看你这一身臭烘烘的酒味儿，赶紧去洗洗去，热水我给你烧好了，要不许进屋啊我告诉你。”
　　“知道了，知道了。”林正茂打着哈欠，语气有些不耐烦，转身往卫生间走了。
　　身后传来赵兰芝的声音：“你把脏衣服脱下来放门口啊，别又到处乱扔……”
　　……
　　四季集团，总经理办公室。
　　李哲忙里偷闲，躺在真皮沙发上，眯着眼睛打瞌睡，目光随意扫过茶几上的大哥大，心中不禁生出几分感慨。
　　九十年代什么都好，遍地机遇，处处都是翻身的机会。
　　唯独一点，娱乐项目属实贫瘠得可怜。
　　他翻了个身，心里琢磨着回头要不要搞个游戏机。
　　窗外寒风呼啸，腊月天的北京冷得能冻掉耳朵。
　　但地暖烧得足，光脚踩地上都热乎。热气升腾，办公室里不冷不热，最适合睡觉。
　　他迷迷瞪瞪的，意识渐渐飘忽，差点直接睡过去。
　　“咚咚咚。”
　　敲门声响起。
　　李哲睁开眼，揉了两下，从沙发上坐起来。嗓子有点干，他清了清，喊了一声：“进来。”
　　门推开，白雨彤走进来。
　　她穿了件米白色的羊毛大衣，质地柔软，长发没扎，散在肩上。
　　衣服不算薄，但架不住身材好，该撑起来的地方撑得明明白白，腰身收得紧，走起路来自带节奏。
　　“李总。”白雨彤站在茶几旁，把手里的资料递过去，“河北和山东两地的罐头厂调研报告也做好了，我给您送过来了。”
　　李哲抬手示意，随意道：“白经理，坐下说。”
　　白雨彤坐在对面的沙发上，把手里的资料放到茶几上。
　　她坐姿端正，双腿并拢，顺手整理了一下大衣下摆。
　　她语气中带着一丝歉意道：“李总，河北、山东两省地域辽阔，下辖厂区数量多、分布零散，调研人员尽量逐一实地走访，核实数据，所以收尾慢了几天。
　　报告出得晚了，您别见怪。”
　　李哲闻言微微颔首，伸手拿起茶几上的调研报告，随手翻阅起来。
　　资料条理清晰、内容详实，从各地私营、国营罐头厂的具体位置、建厂修建年限、厂区规模大小、机械设备新旧程度，到在职人员数量、产能数据，再到近期的营收流水、经营困境，每一项都记录得清清楚楚，看得出她耗费了大量心血，足够用心。
　　看完大致内容，李哲合上报告，看向眼前的年轻女孩：“辛苦你了，内容做得很细致。
　　资料我晚点仔细看完，会统一交给生产部李副总。”
　　白雨彤松了口气，眉眼舒展，“李总若是没有别的安排，我就先回去工作了。”
　　见她起身欲走，李哲开口叫住了她：“对了，白经理。你今天下班后有别的事吗？”
　　白雨彤微微一愣，眼底带着几分疑惑：“没有别的安排，李总您有什么吩咐？”
　　“吩咐谈不上。”李哲嘴角勾起一抹浅淡笑意，语气轻松随意，“等下班之后，你跟我出去一趟。”
　　白雨彤心头愈发好奇，满眼不解地看着他：“李总，我们要去什么地方？需要我提前准备什么东西吗？”
　　“不用准备。”李哲淡淡一笑，卖了个关子，“还按之前的老规矩，下班之后在公司附近的公交站牌那里碰面就行。”
　　之前的站牌。
　　白雨彤听懂了，耳朵尖微微泛红。
　　两人私下接触过几次，没了最初的拘谨。她点点头，没再多问：“好，那我先去忙工作，下班准时等您。”
　　说罢，她轻轻颔首示意，转身轻步走出办公室，顺手带上了房门。
　　傍晚六点，天已经黑了。
　　白雨彤下班后，如约来到公司不远处的公交站牌旁，身姿亭亭玉立，在暮色中格外出众。
　　站牌底下等车的人不少，三三两两的，都缩着脖子跺着脚。
　　她也跟着跺了两下，嘴里呼出的一团白气。
　　等了没一会儿，一辆黑色丰田皇冠停在路边。
　　白雨彤一双大眼睛四处扫了一圈，确认没有熟人，这才拉开车门上了副驾驶。
　　李哲笑着看她：“你瞅什么呢？跟做贼似的。”
　　“现在是下班的点，路上这么多自行车，不得看路吗？”白雨彤抬手拢了拢耳边的碎发，声音比平时小了一号。
　　李哲也不戳破，笑笑：“有道理。”
　　白雨彤系上安全带，把随身的背包放在身前，扭头看他：“李总，咱们这是要去哪？”
　　“到了你就知道了。”李哲发动车子，没多解释。
　　白雨彤抿了抿嘴，没再追问。
　　车子开了二十来分钟，到了永安西里。
　　拐进一个家属院，门口南侧是个门卫室，铁门旁边挂着块牌子，写着永安机械厂家属楼大院。
　　门卫是个五十来岁的大爷，穿着军大衣，手里端着搪瓷缸子，瞅了一眼车牌，抬杆放行。
　　院里挺宽敞，几栋六层楼房整齐排着，外墙刷的浅黄色涂料，看着挺新。
　　楼间距也大，不像有些地方，两栋楼挨得恨不得能握手。
　　白雨彤下车，四处看了看，更迷糊了。
　　“李总，咱们在这儿做什么？”
　　李哲锁上车，反问：“你觉得这里环境怎么样？”
　　“挺好的。”白雨彤如实说，“门口有守卫，环境也不错，房子看起来挺新的。”
　　“这是永安机械厂的家属院，去年刚建成的。”李哲边走边说，“住这儿的都是厂里的干部，治安不错，很少有外来人员。”
　　他顿了顿，脚步没停：“上次我送你回家，看你住的环境有点差，就在这儿给你租了一套房子。”
　　白雨彤脚步一顿，露出惊讶的神色。
　　“李总，这不合适吧？”她声音抬高了一点，“怎么好意思让您给我安排房子？”
　　“你就当是公司的福利。”李哲说得轻描淡写，“走，上去看看。”
　　白雨彤依旧有些懵，只是下意识地跟着他往楼上走。
　　楼道内墙面洁白干净，没有乱涂乱画的痕迹，地面平整无杂物，采光通透、空气干燥。楼梯扶手上没灰，显然有人定期打扫。
　　她在筒子楼住了半年，走道里堆的都是邻居的煤球炉子和白菜，墙上满是黑手印，一到晚上楼道黑得伸手不见五指。
　　跟这儿一比，一个天上一个地下。
　　白雨彤心跳有点快。
　　她不是不懂事的小丫头，家里做过生意，自己又在市场部干了这么久，什么潜台词听不出来？李哲对她的心思，她又岂会猜不到？
　　她也不讨厌他。
　　但真走到这一步，她还是有点慌。
　　三楼东门。
　　李哲掏出钥匙插进锁孔，拧了两下才开。推门进去，一股淡淡的油漆味和木头味混在一起，不算刺鼻，但能闻出来是新装修的。
　　客厅不算大，朝南侧的，窗帘拉着一半，夕阳的光洒落在地上。地上铺着浅白色的地板，沙发、茶几、电视柜，几样基本家具都摆着，看着像是新买的。
　　李哲走过去推开窗户通风，回头说：“房子之前住的一对新婚夫妻，准备出国，就把房子卖给我了。
　　我让人简单装了装，添了点家具。你看看还缺什么，回头自己买。”
　　白雨彤站在门口，没动。
　　“进来看看。”李哲冲她招手。
　　她这才迈步，跟着李哲一间一间看。
　　房子是三居室，户型方正。
　　主卧朝南，阳光好，屋里摆了一张木床，床头柜上还放了个台灯。次卧小一点，适合做书房。第三间房朝北，夏天会凉快一些。
　　白雨彤看完，心情复杂。
　　这比她之前住的筒子楼好了不知道多少倍。
　　不只是好了多少倍的问题，是根本不在一个维度。筒子楼是生存，这儿是生活。
　　但她心里还是有个声音在提醒她，别急着接，这很可能是个甜蜜的陷阱。
　　“李总。”她犹豫了一下，还是问出口，“这个福利……是我一个人有，还是公司其他员工也有？”
　　李哲在沙发上坐下，伸了个懒腰：“暂时只是公司高层有类似的福利。生产部的李副总、销售部的洪副总，俩人都是北京人，有家有房。
　　四季青公司的金副总底子厚，刚在京城买了房。”
　　他顿了一下：“马经理两口子跟我一起住。其他集团的高管，住宿方面也有相应的照顾和补贴。”
　　白雨彤听完，沉默了几秒。
　　这话听着没毛病，逻辑通顺。
　　但她还是觉得，自己这个“市场调研部经理”的级别，跟李副总洪副总比起来，差了不止一档。
　　不过这话她没说出来。
　　李哲话锋一转，看着她问：“这房子，你还喜欢吗？”
　　“喜欢。”白雨彤应了一声，声音不大，带着点不好意思，“比我之前住的好多了。
　　不过……房子是不是太大了？我一个人住，太奢侈了吧？”
　　李哲笑着规划道：“三间房子，一间当卧室，一间当书房，还有一间可以当更衣室。”
　　白雨彤张了张嘴，想说点什么，又咽回去了。
　　她家里条件不算差，但一个人也没住过这么大的房子。
　　“那……租金呢？”她问。
　　“既然是公司福利，收租金就不收了。”李哲语气随意，“你好好为公司工作，多创造价值，比什么都强。”
　　白雨彤低下头，顿了两秒。
　　再抬头的时候，眼睛有点亮。
　　“嗯。”她说抿抿嘴，“谢谢李总的信任。”
　　李哲从兜里掏出钥匙，递过去：“钥匙给你了，回头你自己看着置办点东西。”
　　白雨彤犹豫了一下，才缓缓伸手。
　　钥匙握在手里，金属冰凉，但她手心有点烫。
　　心里那个声音还在喊：拒绝，这是甜蜜的陷阱，拒绝还来得及。
　　可话到嘴边，却根本说不出口……


第493章 体验（六一快乐！）
　　下午两点，亚运村。
　　一辆公交车停靠亚运村站，后门“嗤”地一声打开，先下来一个提着帆布包的年轻人，紧接着是一个中年妇女。
　　她裹着一件深驼色的呢子大衣，脖子里带着红条围巾，脚上一双黑色皮鞋擦得锃亮。整个人看着干净利落，不像是普通家庭妇女。
　　此人正是林副局长的妻子赵兰芝。
　　她站在站台上，深吸了一口冷空气，把围巾又拢了拢，然后四处张望了一下。
　　亚运村这一带她来得不多，上次来还是两年前，这会已经大变样了，路宽了，楼高了，跟老城区完全两个样。
　　关于365超市，她只在新闻上看过，知道就在这附近。
　　今天正好有空，她就想来见识见识。
　　沿着北辰路往前走，走了大概两百米，没看见超市的影儿。
　　路边有个环卫大妈，正拿着扫帚扫落叶。
　　赵兰芝凑过去，笑着问：“大姐，麻烦问一下，365超市在哪儿啊？”
　　环卫大妈抬手一指：“往前走，过那个路口，看见大牌子就是。”
　　“谢谢您嘞。”
　　赵兰芝道了谢，继续往前走。
　　果然，过了路口，一抬头就看见了“365超市”的招牌，绿色的牌匾，挺显眼。
　　门口拉着一条红色的横幅，上面写着“迎新年，优惠大酬宾”。
　　她心里有点小激动，但脸上没显出来，只是多看了一眼横幅，就往里走。
　　门口站着一个穿工服的年轻员工，见了她就喊：“欢迎光临！”
　　赵兰芝点点头，迈步进去。
　　超市里头亮堂堂的，日光灯管一排排吊着，照得地面反光。
　　她先站在门口打量了一圈。
　　左边是一排排购物车，铁架子焊的，摞在一起。右边是存包柜，好些个铁皮小格子，上面贴着号码。
　　有几个顾客正推着小推车，有说有笑的往里走。
　　赵兰芝也有样学样，走过去拉了一辆购物车。
　　车轮子挺顺滑，一推就走，也不跑偏。
　　她低头看了一眼地面，地上贴着一道道彩色纸箭头，红的黄的绿的，弯弯曲曲地往超市里头延伸。
　　她顺着箭头走，像跟着导航似的，一路进了卖场。
　　一排排货架整整齐齐地立着，高度比她略高，伸手就能够到最上层的商品。
　　她眼睛一下子就不够用了。
　　左边是零食，右边是调料，前头是日用品，后头是饮料。
　　什么都有，什么都摆在明面上，不像以前去国营商店，想要什么东西得隔着柜台指，还得看售货员脸色。
　　现在好了，想拿就拿，想摸就摸。
　　进门右手边先是蔬菜柜台。
　　各种蔬菜摆得满满当当，黄瓜顶花带刺，番茄红得发亮。而且蔬菜的个头差多，看着比市场上的品相更好。
　　赵兰芝拿起一把韭菜闻了闻，挺新鲜，像是早上刚摘的。
　　她放了一捆在车里。
　　再往里走，是进口商品货架。
　　这排货架摆的东西她好多都没见过。罐头上印着外国字，饼干盒子上画着洋娃娃，还有几排葡萄酒，瓶子上贴着看不懂的标签。
　　赵兰芝家里条件不错，丈夫是副局长，自己也有一份体面工作，但外汇券每月有定量，去友谊商店买东西也得掂量掂量。
　　现在这儿摆着一堆进口货，还不用外汇券，她眼睛都亮了。
　　她拿了两罐彩色软糖，想着买给孩子吃。
　　又拿了一盒巧克力，自己尝尝。
　　看见一瓶红酒，犹豫了一下，又放回去了。想了想，又拿起来，放进了车里。
　　丈夫没有其他的喜好，就是爱喝酒，不让他在家喝，他也要去外面喝，而且喝的更多。
　　推着车继续往前走，她的购物欲望彻底被点燃了。见到好的、稀罕的东西就想买。
　　不知不觉，购物车里就堆满了。
　　她又绕回蔬菜柜台，挑了几样青菜，一把蒜苗，两块姜，这才心满意足地推着车往收银台走。
　　收银台前排着长队，每个人的小推车里都放了不少东西。
　　赵兰芝排在最后面，等着等着，心里突然有点不踏实了。
　　她低头看了看购物车里的东西，堆得像座小山。这些加起来，少说也得一百多块钱吧？
　　她摸了摸兜里的那张卡。
　　那是前两天老林喝酒带回来的，说是365超市的购物卡，金色的，看着挺高级。
　　但卡里到底有多少钱，够不够结账，她心里完全没底。
　　万一不够呢？
　　那就尴尬了。
　　大庭广众之下，东西都挑好了，结果钱不够，多丢人。
　　随后，她又摇了摇头，想那么多干嘛，自己兜里还有钱，卡里的额度不够，就用钱买呗。
　　排队的人一个个往前挪，终于轮到她了。
　　收银员是个二十出头的姑娘，扎着马尾辫，穿白衬衫，外面套件红色的马甲，看着利索又精神。
　　“你好。”收银员冲她点点头，手已经准备去拿商品了。
　　赵兰芝犹豫了一下，没先把东西往上搬，而是把卡递了过去。
　　“同志，我问一下。”她声音不大，“这个卡，是你们超市的吗？能用不？”
　　收银员接过卡，看了一眼。
　　金色的卡面，正面印着“365超市”四个字，背面有条形码，还有个编号。
　　“女士，这是我们超市的卡，而且是VIP卡。”收银员把卡递回来，语气客气了不少，“下次您可以直接去VIP区结账，不用在这边排队。”
　　赵兰芝一听，心里先是一松，然后又生出一种说不清道不明的优越感。
　　VIP区。
　　不用排队。
　　她点点头，把卡攥回手里，脸上倒是没怎么显，就是嘴角微微翘了一下。
　　“那麻烦你帮我结一下吧。”
　　收银员开始计算商品价格。
　　赵兰芝站在旁边，看着东西一样样减少，心里算着账。
　　收银员记完最后一样东西，按了几下计算器，抬头说：“女士，一共146块钱。”
　　赵兰芝心里咯噔一下，暗道，都是那瓶红酒太贵，早知道不要了，但现在也不好意思放回去。
　　她把购物卡递了过去：“用这个付。”
　　收银员接过卡，记录了卡号和消费价格：“女士，已经扣完了，这是您的卡，请收好。”
　　赵兰芝接过卡，小心翼翼地放进大衣内兜里，又拍了拍，确认放好了。
　　收银员把东西装了两个大塑料袋，递过来。
　　赵兰芝一手提一个，挺沉，勒得手疼。
　　她正要走，突然想起一件事，又转过身问：“同志，我问一下，我这卡里还有多少钱？下次还能用不？”
　　收银员看了看电脑屏幕，报了个数：“可以的女士，您这卡里还有余额4854。”
　　赵兰芝愣了一下。
　　四千八百五十四。
　　加上刚才花的一百四十六，正好五千。
　　她脑子里“嗡”了一下，脸上倒是没怎么变，就是手不自觉地抓紧了塑料袋。
　　“谢谢啊。”她说完，拎着东西快步往外走。
　　步子比来的时候快多了。
　　晚上，农业局家属院。
　　林正茂下班回家，钥匙刚插进锁孔，门就从里面打开了。
　　“你进来。”赵兰芝一把拽住他的胳膊，把他拉进屋里。
　　林正茂一个趔趄，差点摔倒，鞋都没来得及换。
　　“你这是干什么呀？”他皱着眉，甩了甩胳膊，“把我拽倒了都。”
　　赵兰芝没松手，把他拽进客厅，还特意回头看了一眼门，确认关严实了，这才压低声音说：“老林，我今天去365超市了。”
　　林正茂换鞋，头都没抬：“去就去呗，神神秘秘的。怎么了？卡不能用？”
　　“能用。”赵兰芝说，“买了一堆东西，还给你买了瓶好酒。”
　　“嚯，太阳打西边出来了？还主动给我买酒了。”林正茂脱掉外套，顺手挂上衣架，“既然能用，你紧张个啥劲？”
　　赵兰芝凑近了一点，声音压得更低：“你知道那卡里有多少钱吗？”
　　林正茂转过头看她：“你不说我咋知道？”
　　“五千。”赵兰芝伸出五个手指头，“整整五千块。”
　　林正茂的手顿住了。
　　他没说话，脸上的表情倒是变了好几下。
　　五千块。
　　嚯，是不少，能顶他两年的工资了。更何况，这还只是见面礼。
　　事儿还没办呢，就给了五千。
　　要是真把收购京华种子公司的事办成了，对方还会给多少？
　　赵兰芝见他不说话，推了推他的胳膊：“老林，这钱太多了，我心里不踏实。要不……咱把这卡还回去吧？”
　　林正茂瞪了她一眼：“大惊小怪。”
　　他坐到沙发上，点了根烟，吸了一口：“卡既然收了，就不能还回去。我现在还回去，人家以为我不愿意办事了，那不是把人得罪了？”
　　赵兰芝也坐下来，搓了搓手：“那咋办？这么多钱，我拿着都嫌烫手。”
　　林正茂没接话，抽了两口烟，习惯性地弹了弹烟灰。
　　过了一会儿，他才开口：“人家既然拿出了这份诚意，我就得把事儿给人家办好。”
　　他顿了顿，语气比之前沉了一些：“收购京华种子公司这件事，看来我得上点心了。”
　　赵兰芝看着他，欲言又止。
　　林正茂把烟掐灭，站起身：“行了，别想那么多了。饭好了没？我饿了。”
　　赵兰芝张了张嘴，最终还是没再说啥，起身去了厨房。
　　她掀开锅盖，蒸汽冒出来，模糊了脸上的表情。
　　……
　　建国门外大街，蜀香居总店。
　　这家总店开业一周多了。
　　主打高端川菜，环境好，服务也到位，慢慢打出了名气。饭点的时候门口车停得满满当当，生意算得上红火。
　　一辆黑色丰田皇冠停在旁边。
　　李哲推门下车，驻足了片刻，陆续见到有衣着得体的客人进入餐厅。
　　他这段时间大部分精力都扑在新超市的装修上，这边来得少。总店的运营基本交给谭静雅和林巧梅。
　　进了门，服务员立刻躬身问好：“老板好。”
　　李哲点点头，扫了一眼大厅。
　　正是午饭时间，散桌基本坐满了。
　　有穿西装的商务人士，有打扮时髦的年轻男女，还有几桌看着像家庭聚餐，老老少少围在一起，热闹得很。
　　“二楼包间还有位置吗？”李哲问。
　　“还有两个空着。”服务员回答。
　　“带我上去。”
　　服务员领着他上了二楼，穿过走廊，停下脚步，打开了包间的门。
　　门上挂着一块小匾，写着“听雨轩”三个字。
　　包间不大，一张八仙桌，四把椅子，窗台上摆了一盆文竹，墙上挂着一幅水墨山水画。
　　李哲坐下，服务员微微躬身：“李总，您喝点什么？”
　　“红茶。”
　　服务员动作麻利，泡了一壶祁门红茶，倒了一杯，茶汤红亮，香气飘起来。
　　李哲端起杯子喝了一口，还没放下，包间门就响了。
　　谭静雅推门进来，穿着一件深色的羊毛衫，头发盘在后面，脸上化了淡妆。气质妩媚、身材窈窕，很是养眼。
　　李哲看她一眼，笑着问：“吃饭了吗？”
　　“还没呢。”谭静雅坐到他对面：“听说您来了，正好陪您一块吃点。”
　　李哲拿起菜单，翻了两页，递给她：“我要一份水煮牛肉，你吃点啥？”
　　谭静雅接过菜单，直接报菜名：“宫保鸡丁，麻婆豆腐，再来一个老鸭汤。”
　　服务员一一记下，退了出去。
　　李哲端起茶壶，给谭静雅倒了一杯水：“怎么样？现在管着三家餐厅，累不累？”
　　谭静雅双手捧着杯子，想了想：“忙是挺忙的，倒是不觉得累。好在没出什么岔子，三家店都正常运转。”
　　“现在总店刚开业，你还处在兴奋期，可能觉不出来。”李哲说，“等过段时间，新鲜劲儿过了，肯定又忙又累。
　　既然蜀香居成立了总公司，该招人就招人，别省那点功夫，把自己累倒了。”
　　谭静雅点头：“总公司那边我确实想添几个人。财务室、人事部和后勤，我想各添两个人，您觉得怎么样？”
　　“可以，多找几个帮手，你也能轻松些。”李哲赞同道。
　　两人又聊了几句招聘的细节，岗位要求、薪资待遇、面试流程。
　　包间门响了，服务员开始上菜。
　　水煮牛肉端上来，肉片滑嫩，上面撒了一层花椒面和蒜末，香气扑鼻。
　　宫保鸡丁颜色搭配好看，鸡丁嫩滑，花生米酥脆。
　　麻婆豆腐的芡汁勾得正好，豆腐块完整不碎。
　　老鸭汤装在砂锅里，汤色清亮，飘着几颗枸杞。
　　李哲尝了一口水煮牛肉，麻辣鲜香，牛肉嫩而不柴。又尝了尝宫保鸡丁，酸甜口正合适，还是老味道。
　　上菜速度不慢，菜品质量也没掉链子，他挺满意。
　　就怕生意好了客人多了，后厨忙不过来，做菜的水平反倒下降了。
　　总店定位高端，主打的就是品质和服务。这些客户嘴刁得很，一顿不满意，下次就不来了。
　　谭静雅给他盛了一碗汤：“尝尝这个老鸭汤，炖了三个小时。”
　　李哲接过来喝了一口，汤的味道比较清淡，带着点酸口，正好可以解腻。
　　“不错。”
　　两人边吃边聊，一顿饭吃了半个来钟头。
　　服务员收盘子的时候，包间门又响了。
　　林巧梅走进来，穿着一件藏蓝色的工装，头发别在耳后，手里拿着一份文件夹。
　　李哲笑着说：“林经理，你来晚了，我们俩刚吃完饭。”
　　林巧梅也不见外，拉过椅子坐下：“李总，我不着急，一会儿跟员工们一块儿吃。
　　现在餐厅没那么忙了，我过来给您汇报一下总店近期的情况。”
　　她把文件夹放到桌上：“这是总店开业七天的营收和利润报表，请您过目。”
　　李哲没接，右手拍了拍报表：“我回头再看。你先给我说说大概情况。”
　　林巧梅翻开本子：“按照您的指示，总店开业这段时间主抓菜品质量和服务，客人反馈都很满意。
　　口碑传出去，生意越来越好。总店日均营业额超过四千块，远超崇文门老店，利润率也更高。”
　　谭静雅补充了一句：“我大致算了一下三个店近期的营收，总店的营业额和纯利润，已经超过两个老店的总和了。”
　　她顿了顿，继续说：“等经营时间长了，后续的口碑打出去，知道总店的人更多，营业额和利润可能还会再高。”
　　李哲点点头，对两人的工作表示肯定：“干得不错。回头告诉餐厅的员工，好好干，只要保持这个势头，这个月奖金翻倍。”
　　林巧梅笑了，露出一排整齐的牙：“我代表总店员工感谢李总和谭总。”
　　话音刚落，外面传来一阵喧哗声……


第494章 1991
　　李哲起身走到门口，往走廊里看了一眼。
　　几个衣着得体的中年人陆续从隔壁包间出来，正沿着走廊往楼梯口走，有说有笑的，其中一个人还拎着瓶没喝完的酒。
　　等人走远了，李哲推门进了隔壁包间。
　　这间包间略大一些，放了一张八人圆桌，桌上的菜吃了七七八八。
　　两个空酒瓶歪倒着，盘子里剩着残羹，骨碟里的残渣并不多，应该是及时更换过的。
　　谭静雅、林巧梅和一个女服务员跟着走了进来。
　　女服务员看着挺年轻，二十出头的样子，脸有点生，应该是新来的。
　　李哲看她一眼，语气尽量和蔼：“刚才客人吃饭的时候，有没有提什么意见？”
　　女服务员明显有点紧张，手指绞在一起，摇了摇头：“没有。”
　　李哲没再追问，转过头看着谭静雅和林巧梅，笑了笑：“谭总，林经理，你们两个看看，自己给自己挑挑毛病，看看还有没有需要改进的地方。”
　　谭静雅冲林巧梅示意了一下，让她先说。
　　林巧梅微微点头，他知道李哲最看重菜品的质量和服务，不敢怠慢，走到近前，扫了一眼餐桌。
　　桌上摆着两个空酒瓶，是在店里买的剑南春，光是这两瓶酒就不便宜。
　　她指着那个剑南春的空瓶子，对服务员说：“以后喝完了的酒瓶要及时拿掉，别摆在餐桌上占地方，影响客人用餐。”
　　服务员赶紧点头：“林经理，我记住了。”
　　林巧梅又看了看桌上剩的菜。
　　其他菜都吃完了，只有两道菜剩得比较多。一道回锅肉，剩了大半盘。一道樟茶鸭，也剩了半只。
　　她凑近了看回锅肉，拿公筷夹了一片尝了尝，嚼了几口，眉头微微皱了一下，然后又松开了。
　　“李总，这道菜剩得多，我尝了尝，味道没问题。”她把筷子放下，“就是肉可能有点肥。回头我告诉后厨，把太肥的地方切掉，修一下，口感和卖相都能更好。”
　　李哲点点头，没说话。
　　林巧梅又夹了一块樟茶鸭，尝了尝，这次嚼了好一会儿，表情有点微妙。
　　“这道菜我吃着还行。”她想了想，摇头道：“没吃出什么问题来。”
　　服务员在旁边帮腔：“是的，我也问过客人，他们也说这道菜吃着还不错。”
　　李哲看了看那道剩了大半的樟茶鸭，又看了看服务员：“他既然吃着还不错，那樟茶鸭怎么剩了这么多？”
　　服务员语塞，张了张嘴，没说出话来。
　　一旁的谭静雅开口了：“这桌是商务局吗？”
　　林巧梅点头：“是的，谭总。”
　　谭静雅说：“我估计可能是鸭子没拆分，整只上来的，客人不好意思下手。”
　　林巧梅一拍巴掌：“没错，还是谭总有经验。怪我，之前没做过相关规定。
　　回头我会告诉服务员，上这类菜的时候提前询问客人需不需要拆分。”
　　李哲听完，环顾了一圈包间，没有发现其他的问题。
　　“以后类似的检查不能断。”他叮嘱道：“隔一段时间就要查一次，只有这样才能保证服务质量和菜品质量。
　　发现问题要及时处理、整改，绝对不能掩耳盗铃。”
　　他顿了顿，语气缓和道：“当然，如果服务员表现得好，客人很满意，检查也没发现问题，那也要给予相应的奖励。”
　　李哲对于总店整体的经营状况还比较满意，又说几句提振士气的话，便离开了蜀香居。
　　……
　　1991年1月1日，元旦。
　　北太平庄路。
　　京华种子公司的灰色小楼杵在街边，像个久病未愈的老头，墙皮斑驳，窗户框上还糊着去年的旧报纸。
　　楼高三层，门前挂的牌匾倒是擦得锃亮，显然面子上的事儿还得撑住。
　　院子不大，停着几辆二八大杠，水泥地上有层薄霜，踩上去咯吱作响。
　　周大元骑着自行车拐进大院，棉袄领口灌着冷风，缩了缩脖子。他停好车，正准备去技术科，迎面就撞上了熟人。
　　“周科长早，您吃了吗？”
　　“吃了吃了。”周大元笑着摆摆手。
　　“老周，新年好啊！”
　　“新年好，新年好。”
　　都是老同事，低头不见抬头见。周大元推着车往院里走，寒暄了几句，刚想走，又被一个年轻的同事拦住了。
　　“周科长，听说又有人找咱们所谈收购的事了，您知道不？”
　　周大元脚步顿了顿，语气有些敷衍：“听说了，但具体啥情况，我也不是很清楚。”
　　年轻同事还要追问，旁边有人拉了他一把，使了个眼色。周大元趁机脱身，推着车往车棚走。
　　其实这事早就在所里传开了。
　　12月份就一直有风声，说有个蔬菜公司想收了京华种子公司。
　　今天这日子，本该是休息的，但所里特意开了门，摆明了是要谈正事。
　　员工们三三两两聚在一块儿，有人脸上带着期待，有人满脸愁容，还有人纯粹就是看热闹。
　　元旦的喜气没沾上多少，倒是给这栋灰扑扑的小楼又蒙了层阴云。
　　周大元是少数知道些内情的人。
　　他跟四季青公司的李哲接触过，那年轻人给他的印象不错，踏实，有想法，不是那种空手套白狼的主儿。
　　但收购这种事，谈何容易？
　　京华种子公司这些年虽然不景气，可毕竟是个老牌单位，光正式员工就六十多号人，还有一堆种质资源、档案资料、设备仪器。
　　谁要是想收，光安置这些人就得脱层皮。
　　之前不是没人来谈过，最后都黄了。
　　周大元把车锁好，没再多想。
　　他现在能做的，就是把手头的东西看好，那些种子资源、育种资料，才是真正值钱的家底。
　　别管谁来谈，这些东西不能糟蹋了。
　　他走进技术科的办公室，屋里暖气不热，有点冷，他搓了搓手，坐到工位上，翻开桌上的资料。
　　没等他看几页，门被敲响了。
　　“咚咚咚。”
　　“请进。”周大元抬起头。
　　门推开，走进来的是副所长裴安民。四十来岁，穿着中山装，头发梳得整齐，精神头不错。
　　周大元赶忙站起身：“裴所，您来了？快坐快坐。”
　　裴安民摆摆手，语气有些低沉：“不坐了。老周，你应该听说那事儿了吧？有一家蔬菜公司想收购咱们……
　　一会儿人家的代表就过来谈，所长说了，每个科室派一名代表参加，你们技术科也出个人。”
　　周大元应了一声：“好的所长，我安排。”
　　裴安民点点头，转身走了。
　　门关上，周大元的脸色慢慢沉了下来。
　　每个科室都派代表……这就有意思了。
　　不同科室有不同利益，生产科、销售科、后勤科，各家有各家的算盘。
　　到时候坐到一张桌子上，你一言我一语，各提各的条件，四季青蔬菜公司就算再有诚意，也不可能把所有人的胃口都喂饱。
　　周大元皱了皱眉，心里不免有些担心。
　　他是真希望这事能成！
　　上午十点，院子里的动静大了起来。
　　所长马栋梁和副所长裴安民站在办公楼门口等候。身后跟着各科室的谈判代表，个个神色紧绷。
　　院子里的员工越聚越多，里三层外三层，把大门口围了个严实。
　　虽然没资格进会议室，但谁都想看看这场热闹。这关系到每个人的饭碗，没人能置身事外。
　　“来了来了！”不知道谁喊了一声。
　　一辆黑色丰田皇冠轿车从街角拐过来，车头挂着京A的牌照，径直开进了大院。
　　车门打开，走下来三个男人。
　　打头的是个二十出头的年轻人，穿着深色夹克，身材高大，透着股远超年龄的沉稳劲。
　　紧跟着下车的是个戴眼镜的中年人，正式四季青蔬菜公司大棚种植技术的研发负责人陈守耕。
　　最后下车的那个，让院子里不少人倒吸了一口凉气。
　　农业局副局长，林正茂！
　　他穿着深色的中山装，表情严肃，往那一站就带着官威。
　　人群中的周大元瞳孔微缩，心底满是诧异。
　　李哲、陈守耕到场，在他预料之中，可他万万没想到，李哲居然把直管领导林正茂请来了。
　　马栋梁和裴安民也看见了林正茂，两人对视一眼，赶忙上前。
　　“林局长！新年好新年好，欢迎莅临指导！”马栋梁双手握上去，满脸笑容。
　　裴安民也笑着寒暄：“林局长，您亲自来指导工作，我们这小庙可是蓬荜生辉啊。”
　　林正茂跟他们握了握手，点点头，说了几句客套话。
　　马栋梁又转向李哲，热情地伸出手：“李总，欢迎欢迎！”
　　裴安民也跟着握手，笑容满面，别管他是否赞同收购，哪怕是看在林正茂的面子上，也得客客气气的。
　　李哲笑着回应：“两位，今天麻烦你们了。”
　　双方寒暄了几句，气氛十分融洽。
　　林正茂扫了一眼院子里里三层外三层的人群，眉头微微皱了起来：“怎么这么多人？不是说了不要影响大家伙工作吗？”
　　马栋梁连忙解释：“局长，这些人都是自发来欢迎您的，大家伙听说您要来，高兴着呢。”
　　林正茂笑了笑，朝人群摆摆手：“同志们新年好！都散了吧，该干嘛干嘛，别耽误工作。”
　　人群这才慢慢散开，但也没走远，三三两两聚在院子角落里，继续往会议室那边张望。
　　马栋梁和裴安民领着三人往会议室走，后面跟着几个科室的谈判代表。
　　会议室不大，一张长条桌，几把木椅子，墙上挂着锦旗和奖状，都是七八年前的东西了。桌上摆了几个搪瓷缸子，倒上了热茶。
　　林正茂没客气，直接坐了中间主位。
　　他扫了一眼跟进来的几个科室代表，又看了看门口探头探脑的员工，脸色有点不好看了。
　　“行了。”林正茂摆摆手，“两位所长留下，其他人都散了吧。”
　　马栋梁迟疑了一下：“林局长，这几个都是科室代表，要不要……”
　　林正茂打断他，“饭要一口口吃，事要一步步来。一群人乱哄哄的，你说一句我说一句，能谈出个什么结果？
　　裴副所长，你说是不是这个理？”
　　裴安民立刻接话：“没错没错，您说得对。”
　　他站起身，走到门口，让几个科室代表先出去，又把会议室的门关严实了。
　　屋里顿时清净下来。
　　只剩下五个人：林正茂、马栋梁、裴安民、李哲、陈守耕。
　　林正茂靠在椅背上，看向马栋梁：“马所长，这位是四季青公司的李总，你们应该有过接触，我就不多介绍了。
　　关于四季青公司想收购京华种子公司的事，局里是十分支持的。你这里有什么想法？”
　　话说到这个份上，意思已经很明白了。
　　林正茂能亲自来，农业局的态度就不用猜了。
　　马栋梁沉默了一会儿，缓缓开口：“林局，我在京华种子公司待了一辈子，眼瞅着就要退休了。我个人方面，没什么想法。”
　　他顿了顿，加重了语气：“但有两个条件。第一，我希望京华种子公司能延续当年的辉煌，在种子技术方面有所突破，为国家做更多的贡献。
　　第二，就是希望能够妥善安置咱们所里的员工。只要四季青公司能完成这两点，我不反对收购。”
　　林正茂点点头，又看向裴安民：“裴副所长，你呢？”
　　裴安民笑了笑，话说得很漂亮：“林局长，我之前就是您的兵。
　　如果种子公司真被收购了，我还是希望能继续在您的领导下工作，您指哪儿我打哪儿。”
　　这话里有话，林正茂哪能听不出来。
　　他看了裴安民一眼，点点头：“没问题。如果京华种子公司能顺利达成收购，我会把你再调回农业局，给你安排个合适的职务。”
　　裴安民脸上的笑意浓了几分：“谢谢林局长。”
　　他跟快退休的马栋梁不一样，他还想往上走。留在这个半死不活的种子公司，真不如回农业局有发展空间。
　　林正茂转向李哲：“两位所长都表态了，李总，你也说说你的想法。”
　　李哲一直在听，心里已经有了数。
　　裴安民这边暂时不用管，他只要回农业局就行，种子公司的事跟他关系不大。
　　关键在马栋梁身上。说服了他，这事儿就成了一半。
　　李哲身体微微前倾，“马所长，我们四季青公司愿意接收一部分技术员工，并且出资收购贵所的种质资源、资料档案等核心技术。”
　　马栋梁一愣：“李总，我们公司有六十多名员工，贵公司只愿意接收一部分技术员工，那其他人怎么安置？
　　就算我同意，其他员工也不会同意的。”
　　李哲早有准备：“对于其他员工，我们会拿出一笔专项补偿基金，请农业局帮忙协调这些员工的岗位。
　　在没有得到合适岗位之前，这笔补偿金会用于他们工资的发放。”
　　马栋梁扭头看向林正茂。
　　林正茂点头：“局里会尽量协调。”
　　马栋梁还是不太放心。
　　岗位和岗位能一样吗？农业局真要把人打发到偏远的犄角旮旯，谁愿意去？
　　再说了，京华种子公司虽然不景气，但好歹在BJ，要真给弄到外地去，这批人还不得炸了锅？
　　他又看向李哲：“李总，我们京华种子公司规模不小，之所以能正常运营，除了技术员工，其他员工也都有各自的作用。
　　收购之后，与其去聘一些没有经验的新人，还不如用我们这些老人，直接就能上手。”
　　李哲没立刻回答。
　　他其实不排斥用有经验的老人，但前提是这些老人得出力。
　　要是还像以前那样混日子，两三个人只顶一个人干活，四季青公司不成养老院了？
　　想了想，李哲开口道：“马所长，我们对收购贵公司是很有诚意的，也能理解您的想法。
　　这样吧，除了核心技术员工，我们公司也可以在贵公司招聘一部分工人。
　　但是不接受劳资关系，只是合同制聘用。
　　如果对方真有能力，我们欢迎，会给高薪资、高福利、高待遇。”
　　马栋梁叹了口气。
　　他太了解自己手下这批人了。大多数人看重的不是什么高薪资高福利，是铁饭碗。
　　李哲这个提议，对大部分人来说没什么吸引力。
　　他再次看向林正茂，语气有些为难：“林局长，我觉得收购的事儿，最好还是听听各科室的意见。要不……把几个代表请进来？”
　　林正茂啪地拍了桌子。
　　“马栋梁！”他指着马栋梁，语气严厉，“我现在就想听听你的想法！人家李总都给了这么优惠的条件了，你还在这跟我打官腔？”
　　马栋梁愣住了。
　　林正茂没给他说话的机会：“你刚才口口声声说了两个条件，一个是人员安置，一个是希望京华种子公司被收购后能在技术上有突破，为国家做贡献。
　　但你扪心自问，你们京华种子公司这两年做得怎么样？
　　连盈亏平衡都达不到，每年都要农业部补贴，这又为什么？”
　　他越说越快：“如果四季青公司把你们所有人全盘接收，投的钱都去养员工了，还拿什么搞创新？
　　拿什么研发新技术？
　　岂不是又要陷入你们现在的困境？这就是你所谓的为国家做贡献？”
　　会议室里安静极了。
　　马栋梁额头冒了汗，嘴唇动了动，没说出话来。


第495章 小聚
　　裴安民适时开口：“所长，我觉得李总还是很有诚意的。咱们公司的情况你比谁都清楚，与其这么耗下去，还不如多争取一些收购金和员工的补偿款。”
　　马栋梁看了裴安民一眼，又看了看林正茂铁青的脸，知道大势已去。
　　他深吸一口气，声音有些发涩：“林局长，我听局里的安排。”
　　林正茂脸色这才缓了缓。
　　谈判正式进入正题。
　　五个人围着长条桌，一条一条地掰扯。收购范围、人员安置、补偿标准……
　　李哲咬死了核心条件：技术员工接收，其他人员拿补偿金由农业局协调安置，合同制聘用为辅。
　　马栋梁还想再争取点，但林正茂在场，他也不敢太过分。
　　裴安民全程当和事佬，两边说好话。
　　陈守耕话不多，偶尔插一句，都是从技术角度提些实际操作层面的问题。
　　谈判进行了几个小时，一直到下午才结束。
　　初步协议敲定：收购费用三十万，员工安置补偿金二十万。
　　四季青公司接收京华种子公司的核心技术人员、种质资源、相关仪器设备和所有档案资料，以及京华种子公司3年的租赁期。
　　其他员工由农业局协调安置，安置期间从补偿金里按月发工资。
　　说实话，这个收购价不算高。但问题就在于人员安置这个老大难，之前好几家想收购的公司都卡在这上面，谈不下来。
　　这次有农业局领导亲自坐镇推动，才算有了突破。
　　协议签完，消息很快就传遍了全所。
　　马栋梁和裴安民把所有人召集到院子里。天冷，有人缩着脖子，有人双手插袖，但没人提前走。
　　裴安民站在台阶上，把初步协议的内容说了一遍。
　　话音没落，人群里就炸了。
　　“什么叫由农业局协调安置？这说得倒轻巧，协调到哪儿去？要是把我们调出BJ怎么办？”
　　“就是！我们祖祖辈辈都在BJ，你让我去外地，我去不去？”
　　“四季青公司凭什么不收我们？这不是卸磨杀驴吗？”
　　反对的声音此起彼伏，都是后勤科和行政科的人。
　　这些人习惯了吃大锅饭，真让他们去合同制竞聘，比杀了他们还难受。
　　裴安民脸色一沉。
　　他站在台阶上，拔高了嗓门：“都别吵了！听我把话说完！”
　　院子里渐渐安静下来。
　　裴安民扫了众人一眼，语气不容置疑：“局里的态度很明确，如果这次收购协议不成功，每年不会再给咱们下发补贴。
　　到时候别说安置了，你们连基本工资都拿不到！
　　现在就算农业局暂时没有安置，你们也可以从四季青公司给的补偿款里按月领工资。
　　这笔钱打在账上，跑不了！”
　　人群里有人小声嘀咕了几句，但声音明显小了。
　　裴安民继续说：“另外，我们也向四季青公司争取了一个条件，他们会优先聘用咱们公司的人。
　　大家都是熟手，有经验，只要愿意干，可以应聘上岗，签聘用制合同。”
　　这话一出，人群里的风向变了。
　　有些本来跟着起哄的人开始盘算：要是真能应聘上，没准工资还比以前还高，也不是不能干。
　　至于铁饭碗……眼瞅着单位都要没了，还碗什么碗。
　　技术科那边，自始至终没人吭声。
　　周大元站在人群边上，双手插兜，脸上看不出什么表情。
　　他心中暗自琢磨，两位所长应该是得到了什么许诺，点了头。
　　他们技术科都同意收购。
　　裴安民刚才那番话，又把一部分摇摆不定的员工拉了过去。
　　现在闹的，就是那些习惯了混日子的人。但这些人是少数，胳膊拧不过大腿。
　　这事儿，八成是成了。
　　周大元心里涌上一股说不清的滋味。
　　在京华种子公司蹉跎了这么多年，年年喊改革，年年没动静。
　　制度落后，人员臃肿，连育新种的资金都申请不下来。
　　他想干点正事，处处掣肘。
　　现在好了，有人来接手了，手里那些种质资源、育种资料，总算能派上用场了。
　　……
　　傍晚，BJ。
　　苏州胡同七号院，前院。
　　四间倒座房改建的屋子，分别是客厅、两间客房和一间储藏室，依次排开。
　　院子西侧的锅炉房冒着热气，旁边搭了个简易车棚。
　　影壁旁种着几丛竹子，大冬天的还能瞧见一抹绿，属实难得。
　　客厅里，煤炉烧得正旺。
　　马立芸系着围裙，蹲在盆边洗菠菜，嘴也没闲着：“你确定老二今天回来？”
　　“上午我见了他一面，说回来的。”李卫东踩着凳子够柜子顶上的锅，“吃火锅就是他小子的主意，他能不回来？”
　　马立芸歪头问：“你说老二三天两头不着家，他晚上住哪？”
　　李卫东把火锅搁桌上，拍了拍手，“他在BJ好几处房产呢，办公室里也能住人。还能没地方睡觉？”
　　马立芸哼了一声：“你给我装糊涂是吧？我问的是这个吗？”
　　李卫东嘿嘿一笑，坐在桌旁切羊肉：“这小子有钱，又年轻，长得也不差，看他那么紧做什么？”
　　马立芸撇撇嘴，“你是说得轻巧。每次我回家，娘都拉着我胳膊问半天，老二是不是单身啊，有没有合适的姑娘啊？
　　要不下次娘再问起来，你帮我回答。”
　　李卫东手上刀没停，笑了笑：“娘那边你敷衍几句就得了，老二有没有对象，她也做不了主。瞎操心。”
　　“你也就敢当着我的面这么说。”马立芸站起来，在围裙上擦擦手，“等下次回大营村，你就这么回答娘，看她跟你急不急。”
　　“你看看，你先急上了不是？”李卫东切完一盘羊肉，码得整整齐齐，“咱们两口子说私房话，听听就行了，你还真往外说啊？”
　　马立芸将洗好的菠菜放进盘子里：“要我说，老二也不小了。建军现在都结婚了，他也差不多该找了。”
　　李卫东正要接话，外面响起敲门声。
　　“谁呀？”他出了客厅，站在院子里喊。
　　“卫东哥，是我！”门外传来王建军的声音，大冷天的，嗓子都冻劈了。
　　李卫东乐了：“嘿，这人啊，真不经念叨。”
　　门一开，王建军推着自行车站在门口，脸冻得通红，车篓子里放着两个打包袋，车把上挂着两瓶二锅头。
　　“你小子怎么这时候来了？”李卫东让到一旁，“快进来，路上冻坏了吧？”
　　王建军推车进门，“这不是馋酒了吗？找你喝两杯。”
　　马立芸听到动静，走到客厅门口，笑着招呼：“建军来了？刚才还说起你呢。”
　　“说我啥了？”王建军把车停好，拎着东西往屋里走。
　　“说你结婚了，小日子过得和和美美，想让老二也学学你，说个对象，早点结婚。”马立芸接过他手里的袋子。
　　王建军把两瓶二锅头搁桌上：“嫂子，你就别瞎操心了，阿哲是个有主意的，比咱们看得远。”
　　“进屋说，进屋说，外面多冷。”李卫东掀开门帘子。
　　三人进了屋，煤炉的热气扑面而来，王建军长出一口气：“嚯，还是屋里暖和。”
　　马立芸倒了杯热水递过去：“先喝杯热水暖和暖和，等老二回来了就开饭。”
　　王建军接过杯子：“我回来的时候从蜀香居总店打包了两道菜，一个夫妻肺片，一个口水鸡，一会儿当下酒菜。”
　　“以后来就来，别买东西了，家里啥都不缺，晚上咱吃火锅。”李卫东搬了把椅子让他坐下。
　　他自己也坐到火炉旁，伸手烤火：“蜀香居总店那边生意怎么样？”
　　王建军喝了口热水：“生意挺好，虽然客流量比不上西单店，但是客单价高，利润也更高。”
　　马立芸在旁边坐下，一边剥蒜一边问：“建军，现在蜀香居有三家店，你这个采购部经理能管得过来吗？”
　　“我们采购部现在又招了几个人，菜品都是统一供应，每个店都有人盯着。
　　只要把制度定好，大家伙各司其职，我反倒比以前轻松了。”王建军顿了顿，又问，
　　“我最近几天没见过阿哲，他还在忙365新建超市的事儿？”
　　“不光忙超市的事儿。”李卫东往炉子里添了块煤，“四季青蔬菜公司最近打算收购一家种子公司，你不知道吧？
　　他一直在忙这件事，今儿个还去谈收购了，不知道能不能谈成。”
　　王建军露出好奇的神色：“种子公司？”
　　他虽然是四季青最早那批员工，但后来被李哲调去了蜀香居，对蔬菜公司那边的事反倒了解得少了。
　　“那是不是说咱们公司以后就不对外购买种子了，要自己研发培育？”他下意识地问。
　　李卫东点点头：“没错，这是陈老师的提议，错不了。”
　　话音刚落，外面传来一阵响动。
　　前院西侧的车库门开了，一辆黑色皇冠缓缓驶进来，停在车棚里。
　　车门打开，李哲下了车。
　　金子和火焰听到动静，撒着欢儿跑过来。
　　两条狗围着李哲又蹦又跳，尾巴摇得跟螺旋桨似的。
　　“行了行了，别舔了。”李哲拍了拍金子的脑袋，又摸了摸火焰的背，抬脚往客厅走。
　　李卫东三人听到动静也迎了出来。
　　李哲瞧见王建军，笑了：“建军哥也来了？今儿正好有个好消息告诉你们。”
　　李卫东迫不及待地问：“是不是收购种子公司的事谈成了？”
　　李哲一边往客厅走，一边说：“没错，今儿个从上午谈到下午，已经跟种子公司的所长和副所长达成了协议。
　　农业局那边也同意不了，现在就等着办手续了。”
　　王建军眼睛一亮：“这可是大好事！今儿个晚上咱们一定要好好喝几杯。”
　　人到齐了，马立芸把锅架到煤炉上，锅里添上热水，四个人围着锅边坐定。
　　李哲转身出去，从汽车后备箱拎了两瓶茅台进来，拧开瓶盖：“今儿个天冷，嫂子也喝点吧？”
　　“行啊，今儿个高兴，喝点。”马立芸接过酒杯，大大方方倒上。
　　别看她是个女的，酒量可不比男人差。
　　李哲倒了四杯，四人先干了一杯。
　　马立芸放下酒杯，招呼着：“羊肉熟了，先吃肉！”
　　李哲夹起一筷子羊肉，在麻酱碗里搅了搅，送进嘴里：“这羊肉不错。”
　　李卫东脸上带着几分得意：“那是，我下午刚买的鲜羊肉，放在外面稍微冻了一下，再手切的。”
　　李哲又夹了一筷子：“不错不错，有点东来顺的味道。以后咱们集团再开火锅店，切肉这一块就交给你负责了。”
　　王建军又端起酒杯：“这大冷天儿，吃着涮羊肉，是真得劲。来，咱们再干一杯。”
　　四人又干了一杯。
　　李卫东放下杯子，擦了擦嘴：“老二，跟我们说说，这是咋收购的？
　　我之前听陈老师说，要收购种子公司不是难度不小吗？怎么突然间就成功了？”
　　李哲夹了口青菜，慢悠悠道出始末。
　　从怎么认识的周大元，到托刘建华的关系接触林局长，再到今天跟马栋梁、裴安民两个人谈了一整天，最后敲定收购协议。
　　整个过程，跌宕起伏，听得三人一愣一愣的。
　　李哲夹了块毛肚在锅里涮：“要说起来，最难搞的就是那个马栋梁，快退休的人了，什么都无所谓，什么都不怕。
　　后来还是看了林局长的面子，这才松了口。”
　　王建军感慨：“嘿，那确实不容易。要说起来，刘建华刘总也帮了大忙。”
　　李哲点头：“没错，等回头哪天不忙了，我得专门请他搓一顿。”
　　马立芸吃了一口菠菜，好奇地问：“老二，这收购整个公司一共花了多少钱？”
　　李哲伸出五个手指头。
　　“五万？”马立芸猜。
　　“五十万。”李哲轻描淡写。
　　马立芸筷子差点没拿稳：“娘嘞！怎么这么多啊？这么多钱得买多少种子？”
　　李哲解释道：“前期的投入确实高点，但只要持续投入，后续的回报也非常可观。”
　　李卫东点点头：“也是。现在咱们的蔬菜大棚销往京津冀地区，以后还可以往东北走，需求量和产量都会越来越大，对于种子的需求也越来越多。
　　早晚能收回成本。”
　　李哲端着酒杯，眼里带着一丝向往：“我之所以收购种子公司，一方面是不想咱们自己的四季青公司被卡脖子。
　　再一个，咱们研发出来的种子，不光可以自己用，还可以卖给合作的种植户，甚至卖到寿光，让整个中国的菜农都用咱们的种子。
　　到那个时候，利益绝对是个天文数字。
　　甚至再过些年，咱们的育种技术领先了，还可以卖往国外，赚外汇。”
　　三个人都愣住了。
　　王建军张了张嘴，半天没说出话来。
　　在他们眼里，种子这东西，从来都是花钱从国外引进的，哪听说过能把种子卖出去的？
　　可再一想，从种大棚菜开始，李哲带着所有人一路走到今天，哪件事不是从无到有？
　　哪个点子说出来不是让人觉得“不可能”？
　　但最后，都成了。
　　王建军举起酒杯：“阿哲，我相信你。也祝愿你的愿景早点实现，把咱们四季青公司的菜种出口到全世界。
　　来，我敬你一杯。”
　　李哲笑了笑，端起杯跟他碰了一下。
　　屋子里的气氛带着几分喜气，锅里的汤咕嘟咕嘟冒着泡，羊肉、毛肚、菠菜、粉丝在锅里翻滚着，热气蒸得窗户玻璃上一层白雾。
　　四个人一边吃一边喝，聊得热火朝天。
　　两瓶茅台见了底，王建军的话越来越多，舌头也越来越大：“阿哲，你比我强……真的……
　　不光是能干事业，想的事也比我远……”
　　“建军哥，你喝多了。”李哲扶了他一把。
　　“我没多！我跟你说，我这辈子最对的事，就是跟着你干……”王建军一挥手，差点没从椅子上摔下去。
　　李卫东和马立芸对视一眼，都觉得不太对劲，王建军是个沉稳的性子，还是头一次见他喝多。
　　没说几句，王建军直接趴桌上了。
　　李哲和李卫东一边一个，架着他往后院客房走。
　　把人安顿好，盖上被子，李卫东关上房门，小声说：“建军这是咋了？喝得这么急，是不是遇到啥事儿了？”
　　李哲也皱了眉：“没听说啊。”
　　马立芸跟在后头，一瞪眼：“是不是跟媳妇闹别扭了？”
　　李卫东赶紧摆手：“别瞎说，人家小两口结婚才几个月，关系好着呢。”
　　李哲摇了摇头，没吭声。
　　他觉得马立芸大概率是猜对了。
　　因为如果是工作上的事，他不可能不知道。
　　那大概率就是感情问题了。
　　可感情这事儿，太复杂了。李哲自己都没折腾明白，哪来的本事帮别人？


第496章 归心
　　苏州胡同七号院。
　　安置好王建军之后，李哲说道：“哥、嫂子，去我屋里坐会儿吧，我有事跟你们商量。”
　　马立芸摆摆手：“甭去你那屋了，你一天没着家，连个热水都没有。
　　还去前院吧，等你回屋的时候拎上一壶热水，喝着也方便。”
　　“成。”李哲从善如流。
　　三个人又回了前院客厅。煤炉烧得正旺，锅碗瓢盆还没收拾，桌上杯盘狼藉。
　　三个人一起动手，收拾了锅子碗筷，擦干净桌子。马立芸倒了三杯茶水，三人围坐在煤炉旁边。
　　李卫东端着茶杯，开口问道：“老二，到底啥事儿？你刚才咋不说。”
　　李哲没直接回答，先问了一句：“你最近工作怎么样？”
　　李卫东被问得有点莫名其妙：“挺好的呀。BJ的大棚菜销量稳中有升，我们也是京津冀三个地区最早完成蔬菜分级销售的。
　　咋的，最近有人打我小报告？还是我工作中出什么疏漏了？”
　　李哲笑了笑：“那倒没有。就因为你做得比较好，我想给你加点担子，换个岗位。”
　　李卫东面色一喜，身子都往前探了探：“什么职务？快跟我说说。”
　　李哲收起笑容，正色道：“刚才喝酒的时候我跟你们提过，种子公司的收购协议已经初步达成，已经在走程序了。
　　过几天咱们公司就要正式接手种子公司。”
　　他喝了口茶水，接着说：“现在确定的是，种子公司会接手八名核心技术人员，也会在原公司招聘一些有能力有上进心的员工。
　　但这些人数可能不会太多，而且还要观察一段时间。
　　所以种子公司想要尽快运转、投入研发，不光需要资金和资源，也要尽快补充人手。
　　我准备从四季青公司调拨一些人员进去。”
　　马立芸本身就是搞人事的，露出好奇的神色：“老二，你都准备让哪些人进去？”
　　李哲想了想：“四季青公司人事部总监杨兴斌。种子公司是四季青公司的分公司，由他暂时接管人事，合情合理，而且他也有经验。
　　当然这只是暂时的，等他把人事部的工作理顺了，还得回四季青公司主持大局。”
　　他看了看李卫东：“再一个，我想让我哥去种子公司担任副总，负责全面工作。”
　　李卫东问：“我当副总，那总经理是谁？”
　　“鉴于种子公司现在人心不稳，暂时由我兼任总经理，等回头有了合适的人选再另行提拔。”
　　“那我要是调到种子公司当副总，主管什么？”李卫东追问。
　　李哲说：“种子公司现在主要的任务就是培育研发。
　　你主要的工作就是做好后勤和行政，协助周科长他们搞培育研发，尽快培育出适合咱们四季青公司使用的大棚菜种子。
　　销售方面反倒不用担心，短期内即便研发出了适合大棚种植的种子，也只会提供给四季青公司自己用。
　　真正对外销售，还有很长一段时间。”
　　他喝了口水：“再一个就是，集团的事比较多，我不可能在种子公司坐镇。
　　所以种子公司的日常工作，都要由你负责。”
　　李卫东原本听到能升副总还挺高兴，但听到要负责整个公司的工作，又有些犯怵了：“老二，这……负责整个公司的工作，我能行吗？”
　　“我不是说了吗？会把杨总监调过去给你打配合。”李哲说，“其他拿不准的事儿，你就跟我汇报呗。
　　现在电话这么方便，一个电话的事儿。”
　　李卫东还是没下决心。
　　他现在在四季青公司销售部当经理，大小也是个分部头头儿，干得挺顺手。
　　突然要调到种子公司去，心里难免打鼓。
　　李哲也不催他，站起身来：“行了，事儿给你说清楚了，你自个儿考虑考虑吧。想好了尽快告诉我。我回了，你们也早点休息。”
　　马立芸拎起一壶热水递过去：“老二，拎壶水回去喝。”
　　李哲没客气，接过水壶，带着金子往后院走。
　　火焰的狗窝在前院，听见动静汪汪叫了两声，又缩回去了。
　　前院客厅里。
　　马立芸送走李哲，关好门，回到炉子旁边，见丈夫还坐在那儿发呆，笑着打趣：“咋的啊，李副总，这升职了还不高兴？”
　　李卫东扭过头：“媳妇儿，你说我要不要去这个种子公司？”
　　“去呀，为啥不去？”马立芸往炉子里添了块煤，“虽说种子公司现在比不上四季青，但老话说得好，宁为鸡头，不为凤尾。
　　你在四季青公司虽然也是销售部经理，但你上面还有个金百万，赵铁柱在天津干得也不错，你想往上升不容易。”
　　她坐下来，接着说：“而且老二刚才的意思你没听出来啊？他那个总经理只是兼任的。
　　只要回头你把种子公司的事情理顺了，办得妥妥当当，这个总经理就是你的了。
　　这么好的事儿，你要不是他亲哥，能落你头上？”
　　李卫东挠挠头：“我知道他是为我好。可我担心的是，我以前没管过一家公司，万一管不好咋办？”
　　“你销售部的经理不是做得挺好的嘛，手底下也管着十几号人，安排得妥妥当当。”马立芸说，“再说了，谁生下来就直接当副总？不都是慢慢学嘛。
　　而且现在也不是让你直接当总经理，老二后面还给你托着底呢。”
　　“人事部不懂的事儿，你问我。财务部不懂的事儿，你报个培训班，学几天啥都明白了。”马立芸掰着手指头数，
　　“你没听老二说吗？种子公司最重要的就是搞培育研发，这种公司事儿本来就少。
　　你这个副总，绝对属于那种事儿少、清闲、工资高的。”
　　她一拍大腿：“听我的，明天就去找老二，这个副总你干了。”
　　李卫东还在犹豫。
　　马立芸使出了杀手锏：“我现在是好滋味公司的人事部经理，大小也管了一个部门。你虽然也是经理，但销售部你说了不算。
　　老二说了，以后还会给我提个总监。你要继续留在四季青公司销售部，那你以后的职务还没我高呢。
　　不怕被人说闲话，说你吃软饭，还不如自己媳妇儿？”
　　李卫东被这一番话一激，立刻挺直了腰板：“胡说八道！我一个血气方刚的老爷们，吃什么软饭？
　　不就是个副总嘛，我干了！”
　　马立芸拍拍丈夫的肩膀：“这就对了，好好干，我支持你。”
　　……
　　四季集团，总经理办公室。
　　李哲坐在办公桌后面，手里翻着一本《卓有成效的管理者》。
　　外国人讲管理那套东西，跟国内的路数不太一样，但有些道理是相通的。
　　事业越做越大，他越来越觉得脑子里的东西不够用。
　　咚咚咚。
　　外面传来敲门声。
　　李哲把书合上，塞进抽屉里：“进来。”
　　门推开，白雨彤从外面走了进来。一身黑色工装，衬得脸颊和脖子越发白净。
　　她手里拿着一份资料，走到办公桌旁递过来：“李总，这是上个月央视广告播出后的调查报告，针对广告影响力和市场反馈做的。”
　　李哲接过资料，翻了两页。密密麻麻的数据，看着就头疼。
　　他把资料先放到一旁：“先放这儿吧，一会儿我再仔细看。你先说一下调研结果。”他示意对方坐在办公桌对面的椅子上。
　　白雨彤坐下来，组织了一下语言：“从调研结果来看，央视广告的覆盖面积确实更广，已经不局限在BJ、天津、河北、山东这四个地方了。
　　其他省市的老百姓也知道了咱们好滋味罐头的名字。”
　　“再一个就是公信力方面。”白雨彤接着说，“我们在采访的时候明显感觉到，老百姓觉得好滋味上了央视广告，就觉得咱们品牌好、靠谱、有保障，送礼也拿得出手，跟那些杂牌罐头不一样。
　　商户那边也同样如此。他们觉得咱们公司上了央视广告，更有实力，老百姓更认可，卖货更容易。
　　商户没有压货的压力，也更愿意多拿货。”
　　白雨彤说完好的方面，话锋一转：“负面影响也有一些。咱们罐头的品牌影响力越大，跟风仿冒的罐头厂也多了起来。
　　市场上的假冒伪劣罐头可能会更多。”
　　李哲点点头：“这种情况在所难免，总不能因为怕被仿冒就束手束脚。”
　　他想了想，又说：“总体来看，在央视打广告，除了费钱一些，广告效果确实明显。
　　覆盖范围大，还能增加公司品牌的公信力，比在地方台打广告合适。”
　　听到这句话，白雨彤放心了。
　　当初在央视打广告就是她的提议，现在效果好，她自然松了一口气。
　　李哲也想到了这一层：“这件事算你立了一功，回头我会给你发奖金。”
　　白雨彤笑了笑：“谢谢李总。”
　　李哲靠在椅背上，笑着问：“对了，你新家收拾得怎么样了？”
　　“这几天比较忙，还有一些东西没买。”白雨彤说，“等休息的时候再添置点东西，就能搬过去了。”
　　“搬家的时候，别忘了请我参加乔迁宴。”
　　白雨彤眉眼弯起，爽快应声：“那是自然，肯定少不了您。”
　　李哲正要再说点什么，外面又响起了敲门声。
　　白雨彤站起来，脸上的笑容收了收：“李总，那您忙，我先出去了。”
　　白雨彤刚离开，杨兴斌就走了进来，他比之前胖了不少，腰背也挺得笔直：“李总，我来总部向您报到。”
　　李哲放下文件，起身笑着迎上去：“来了？快坐。”
　　他把杨兴斌让到茶几旁的沙发上，转身从柜子里拿出自己的汝窑盖碗，捏了一撮红茶进去，热水一冲，茶香顿时散开。
　　倒了两杯，递过去一杯。
　　杨兴斌赶忙双手接过：“谢谢李总。”
　　李哲也端起茶杯喝了一口，放下杯子，随意地问道：“杨总监，今天就是个闲聊，不用拘束。
　　四季青最近工作忙不忙？”
　　“前段时间农场那边又招了一批人，忙了一阵子。”杨兴斌说，“这两天倒是闲下来了。”
　　李哲点点头，话锋一转：“咱们公司收购种子公司的事情，你应该知道。”
　　“知道的，李总。”杨兴斌说，“我觉得这个收购计划很正确，有利于四季青公司的长远发展。”
　　李哲点点头：“在农业局的领导协调下，收购的事基本已经定下来了。
　　除了八名核心技术人员留用，原种子公司的其他员工都要应聘上岗。
　　我估计符合要求的人员可能不会太多，所以种子公司现在很缺人。”
　　他扭头看着杨兴斌：“我想让你先去种子公司工作一段时间，把人事部的工作理一理，尽快把人员招聘的问题处理好，让种子公司恢复培育研发的能力。
　　等种子公司人事部的架构搭建起来，你再回四季青。”
　　“当然，这段时间四季青公司的人事工作还是由你负责。”李哲笑着调侃道，“两头跑，可能会辛苦一些。不过也有好处，工资能领两份。”
　　杨兴斌答得很痛快：“李总，没问题。我保证尽快把种子公司的招聘工作处理妥当。”
　　“我相信你的能力。”李哲说，“有什么问题你及时跟我沟通，咱们两个再商量。”
　　杨兴斌点点头，迟疑了一下，又说：“李总，今天下午我想请个假，去一趟BJ市蔬菜公司。”
　　李哲猜到几分：“哦，你是要找刘建华刘总？有什么事吗？”
　　杨兴斌正色道：“我想去递交辞职报告，准备辞掉原国营农场的工作，踏踏实实地在咱们自己公司干。
　　另外，当初能进四季青公司，全靠刘总引荐，我也想当面向他说清楚。”
　　这件事杨兴斌想了很久。
　　国营农场的工作固然是铁饭碗，但就像个行将就木的老人，死气沉沉。他更喜欢留在四季青，这里朝气蓬勃，更有干劲。
　　这家公司是他一步步看着成长起来的，已经有了感情。让他离开，他舍不得。
　　既然如此，不如斩断退路。他相信这家公司的未来会更好。
　　李哲有些意外。
　　没想到杨兴斌会主动提出辞掉铁饭碗。
　　要知道前不久收购种子公司的时候，他可是亲眼见识了那群人对铁饭碗的执着。
　　当然，杨兴斌能有这种想法，李哲是百分之百支持的。这说明对方想一心一意留在四季青干。
　　单凭这一点，李哲对他的信任和好感就提升了不少。
　　“行，你有这个心，我肯定支持。”李哲拍了拍他的肩膀，继续说“跟刘总当面说清楚也好，刘总应该会同意的。
　　要是不放人，你告诉我，我去找刘总。”
　　“就算看在您的面子上，我相信刘总也会同意的。”杨兴斌很清楚，国营农场多他一个不多，少他一个不少，刘总没有必须挽留他的理由。
　　李哲略一思忖，接着补充道：“还有一件事，我打算从四季青抽调一批骨干，派到种子公司去补缺。
　　优先选那些能干、心气足的年轻人，一上岗就能独当一面。
　　你来帮我把把关。”
　　杨兴斌二话不说，掏出随身携带的记录本，本子上密密麻麻记满了员工职务和日常考评情况。
　　两人一问一议，沿着销售、生产等部门逐一筛选，初步圈定了十余人。
　　商定由杨兴斌逐一单独谈话，摸清每个人的工作意愿，再敲定最终调动名单。


第497章 团聚
　　京华种子公司大院。
　　收购协议达成后，四季青公司很痛快地支付了收购金和员工赔偿款。
　　那些老员工见大势已去，即便心有不甘，也只能无奈接受。
　　好歹还有补偿款拿着，以后还能按时领工资，再闹下去可能连工资都领不到，那才叫真傻眼。
　　接下来的几天，员工来得越来越少，连门口门卫室看大门的老头都不来了。
　　只有周大元那八名技术科的骨干，还每日准时到岗，同时留一个人在门卫室轮值。
　　今儿个轮到了赵胜利。
　　今年二十八岁，也是八个技术员里最年轻的一个。他对四季青收购这事一点都不排斥，反而挺期待。
　　他在国营种子公司待了六年，太清楚这里头的问题了，人浮于事，干活的拿不着钱，不干活的倒吃香喝辣。
　　换个东家，说不定是条出路。
　　赵胜利坐在门卫室里，翻着一本《作物育种学》，手边泡着杯高末，日子倒也清闲。
　　要知道，这门卫原本也是有编制的，一般人托关系都未必进得来。
　　正看得入神，外面传来汽车响声。
　　他透过窗户往外瞧，两辆车开了过来。前面是一辆黑色丰田皇冠，后面跟着一辆军绿色卡车。
　　赵胜利赶忙出了门卫室，把公司大门打开，挥手让两辆车开进院子里。
　　周大元听到动静，带着几名技术员从办公楼里赶了出来。
　　车门打开，李哲下了车。周大元快步迎上去：“李总，您来了，怎么不提前说一声？我也好提前迎接。”
　　“没必要。”李哲关上车门，“你们踏踏实实工作就行，有事我自个儿就来了。”
　　他指着一起下车的杨兴斌：“周科长，给你介绍一下，这位是四季青公司的人事部总监杨兴斌。
　　咱们种子公司现在缺人手，我让他来协助办理招聘事宜，你们技术科需要什么人才，直接跟他说。”
　　杨兴斌上前一步，主动和周大元握手，“周科长，久仰大名，以后在用人方面有什么要求，尽管提。”
　　周大元连忙应声客气，心里瞬间踏实不少。有专职人事驻场，很多繁琐问题都能迎刃而解。
　　李哲又指着旁边的李卫东：“这位是四季青公司的销售经理李卫东，暂时出任咱们种子公司的副总，日常工作都由他负责。
　　你以后缺物资、缺钱、缺仪器设备，都可以找他要。”
　　李卫东笑着跟周大元握了手：“周科长，以后有什么需要，直接找我。”
　　李哲又指了指从卡车上走下来的几个人：“这些人也是咱们四季青公司的老人，种子公司现在缺人手，我把他们调过来了。
　　尽快把各个部门搭建起来，保证培育研发工作顺利进行。”
　　周大元一一跟众人握手。
　　寒暄完，他走到李哲旁边：“李总，您上次来得匆忙，还没好好看过种子公司。我先带您参观一下？”
　　“也好。”李哲点头。
　　一行人进了办公楼。周大元走在前面，边走边介绍：“一楼有值班室、储藏室、接待室，还有供销部办公区。”
　　上了二楼，周大元推开几间办公室的门：“二楼是所长办公室、财务室、行政办公室、技术科办公室，还有一间大会议室。”
　　李卫东探头看了一眼所长办公室，里头空空荡荡，就剩一张桌子和一把椅子：“马栋梁的东西都搬走了？”
　　“搬走了。”周大元说，“手续办完当天就让人来拉走了，一样没剩。”
　　杨兴斌在旁边问：“财务室的东西呢？账本、凭证这些都在吧？”
　　周大元点头：“都在，封着呢，等你们来交接。”
　　一行人上了三楼。周大元推开一扇厚重的木门：“三楼是档案库房、实验室、检测室，还有标本储藏室。”
　　李哲走进实验室，四处看了看。实验台上有显微镜、培养皿、天平，还有一些叫不出名字的仪器，上面落了一层薄灰。
　　“这些仪器还能用吗？”李哲问。
　　“能用的。”周大元走过去，摸了摸显微镜，“就是这两年资金紧张，好些试剂耗材买不起了，用得少。但仪器本身没问题，保养得还行。”
　　李哲点点头，没说什么。
　　出了办公楼，一行人往后院走。眼前豁然开朗，一大片水泥晾晒场铺在眼前，足有好几亩地。
　　周大元指着旁边的几排房子：“这是加工车间，有两个。后面是仓库，有三个，每个占地一亩。”
　　李卫东好奇地推开一间仓库的门，里头空空荡荡，地上还有些散落的种子壳：“这仓库能存多少东西？”
　　“设计的时候是按五百吨算的。”周大元叹道，“但这两年产量跟不上，一直没存满过。”
　　穿过仓库区，周大元带着众人往东边走去。一片广阔的田地铺展开来，望不到边。
　　虽然是一月份，地里光秃秃的，但能看出田垄整齐，地块分明。
　　周大元站定，指着远处说：“最东边那片是品种对比试验区，挨着的是亲本杂交繁育区，再往北是提纯复壮区。
　　那边还有一块空地，是预留的实验区。”
　　李哲指着那块空地：“预留区是干什么用的？”
　　“原本打算做新品种扩繁用的。”周大元无奈道，“后来资金跟不上，就一直空着了。大概有二十来亩。”
　　杨兴斌蹲下来，捏了一把地里的土，搓了搓：“这地肥力怎么样？”
　　“这地养了十几年了，肥力没问题。”周大元说，“就是这两年管理跟不上，农活都是临时雇人干的，水平参差不齐，地没伺候好。”
　　李哲放眼望去，这片地少说也有上百亩：“种子公司一共有多少亩地？”
　　“总共加起来一百二十六亩。”周大元介绍道，“其中实验田和繁育田占了大头，大概九十来亩，剩下的就是建筑和道路。”
　　李哲想了想：“这么多田地，平常都由谁负责耕种？”
　　周大元叹了口气：“我们原本跟附近一家农场签了协议，他们出员工按照我们的要求打理田地。
　　但这两年资金有限，没能力再跟农场签协议了，所以这两年都是雇佣周围的农民帮着耕种。”
　　他说到这儿，自己都有些不好意思：“也正是因为都是临时雇的农民，这两年的种子质量和产量都有所下降。
　　我们看着也闹心，但确实有心无力。”
　　李哲皱了皱眉：“种子公司的技术保密性很重要，雇农民来耕种不是长久之计。
　　我觉得可以聘请一些有经验的种植人员，跟他们签聘用合同，这样更稳妥。”
　　周大元连连点头：“李总您说得对，我也是这样想的。临时雇的人，信任度先不说，每年都要重新教他们技术，光这就够头疼了。”
　　李哲又问：“如果从京华种子公司招聘，你觉得能招到多少可用的人？”
　　周大元想了想：“京华种子公司确实养了一些闲人，但并不是所有人都是闲人，否则也没办法支撑一家种子公司的运营和研发。
　　我觉得可以从原公司招聘十几到二十个人。”
　　李哲说：“我们签的是聘用合同，他们愿意来吗？”
　　“这里面情况比较复杂，每个人跟每个人的情况不同。”周大元琢磨了一下，说道，“但我估摸着，招聘十来个人应该没问题。”
　　李哲点点头：“可以，这件事你和人事部的杨总监商量。”
　　杨兴斌在旁边应了一声。
　　参观完整个厂区，李哲让周大元把八名技术人员都召集到前院。八个人站成一排，穿着各异，神色间有几分拘谨。
　　李哲走过去，挨个问了名字，聊了几句家常。
　　问家里几口人，孩子多大了，住得远不远，都是些家常话，但被问到的人都觉得心里热乎。
　　赵胜利站在最边上，轮到他时，李哲多看了他一眼：“你是技术科最年轻的？”
　　赵胜利腰板挺得笔直，“是，李总。我今年二十八，毕业于中国农业大学。”
　　“好好干。”李哲拍了拍他肩膀。
　　最后，李哲站在众人面前，清了清嗓子：“上次我来的时候是元旦，因为收购公司的事，耽搁了大家过节。所以我决定，今天给大家补上元旦的福利。”
　　话音刚落，李哲一挥手，几个四季青的员工从卡车里往下搬东西。苹果、猪肉、牛肉、米面，还有一箱八宝粥，堆了满满一地。
　　李卫东亲自发放，每人一份。
　　几个技术员都愣住了。
　　他们没想到新东家会补发福利，更没想到福利这么厚。以前在京华种子公司，过年过节也就是发两斤鸡蛋、一桶油，打发了事。
　　“李总，这……这些都是给我们的，也太破费了。”一个四十多岁的老技术员搓着手，不好意思接。
　　“拿着。”李哲笑着说，“大过节的，回去给家里添个菜。”
　　几个人这才接了，嘴里不住地说着谢谢。
　　赵胜利抱着那箱八宝粥，心里头热乎乎的。他偷偷看了一眼周大元，发现周科长眼眶都有点红。
　　公司的氛围一下子好了起来，几个人站在一起说说笑笑，不像刚才那么拘谨了。
　　李哲看着这一幕，心里挺满意。
　　军心可用。
　　……
　　傍晚。
　　苏州胡同七号院。
　　一辆黑色丰田皇冠开进前院车库，李哲和李卫东刚下车，就听到后院传来一阵热闹。
　　两人穿过垂花门进了后院。李娜正蹲在地上跟金子、火焰玩，两只狗在她身边蹿来蹿去，尾巴摇得跟拨浪鼓似的。
　　李娜抬头看见两人，笑着迎上来：“大哥二哥，你们回来了！”
　　李卫东又惊又喜：“小娜，你什么时候来的？”
　　“今儿上午坐卡车来的。”
　　李哲问：“小娜，爹娘也来了？”
　　“来了，都来了。大丫也来了。”李娜笑得眼睛眯成一条缝，“她见了大嫂又哭又笑，抱着不肯撒手。”
　　“嘿，那指定是想坏了。”李卫东说完，大步流星往北屋走。
　　屋子里，马立芸正抱着大丫在客厅里玩，大丫脸上还挂着泪珠子，但嘴已经咧开了，搂着马立芸的脖子不撒手。
　　见到李卫东进来，大丫立刻扑腾着要下地：“爸爸！爸爸！”
　　李卫东赶忙走上去，一把抱起女儿，举了个高高。
　　大丫高兴得咯咯直笑。
　　王秀英赶紧说：“行了行了，别把孩子摔了。”
　　李卫东把女儿放下来，搂在怀里，问：“大丫，有没有想爸爸？”
　　“有啊！我想爸爸，想妈妈，还想二叔了！”大丫掰着手指头数。
　　李哲也走过去，掐了掐她的小脸蛋：“大丫真乖，明天二叔给你买好吃的。”
　　一旁的李娜听了，拽着李哲的胳膊：“二哥，还有我！我也要吃好吃的！”
　　李哲笑了：“行行行，还有你，都买都买。”
　　他跟李振华和王秀英打招呼：“爸、妈，来之前你们怎么也不说一声？我也好提前买点菜。”
　　李振华摆摆手：“你妈不让说，怕打扰你们工作。吃的我们都买了，有鱼有肉。
　　把你那好酒拿出来，今天晚上咱们爷仨好好喝几杯。”
　　王秀英哼了一声：“到哪也忘不了你的酒。”
　　她站起身往厨房走，“赶紧收拾碗筷，我去煮饺子了。老大老二，你们也洗手，准备吃饭。”
　　一家人很快忙活起来。马立芸帮着摆桌子，李卫东去拿碗筷，李哲从柜子里翻出两瓶茅台。
　　大丫跟在李卫东屁股后头，走到哪儿跟到哪儿。
　　金子蹲在厨房门口，眼巴巴盯着锅里的饺子。火焰更机灵，直接趴在饭桌底下等掉落的。
　　晚餐很快准备好，热腾腾的饺子端上桌。一家人围坐在客厅大圆桌旁。
　　李哲打开两瓶茅台，除了李娜和大丫，每人倒了一杯。
　　李振华端起酒杯，笑着说：“这大半年，咱们家各忙各的，难得聚在一起吃饭。今儿个齐了，先干一杯。”
　　众人干了一杯。
　　王秀英招呼大家：“吃菜吃菜，别光喝酒。”
　　马立芸往女儿碗里夹了一个饺子，看着女儿吃得香，她也高兴。
　　她转头对李振华和王秀英说：“爸、妈，小娜也放假了，你们在这多待几天呗。小娜也大了，带着她逛逛，买几件新衣服。”
　　李娜也在一旁帮腔：“是啊娘，马上就过年了，咱们也得置办点年货啊。”
　　这一次王秀英没有像往常一样拒绝：“行，多住几天。大丫也想你们了，知道我们要来京城，昨天晚上高兴得半宿没睡着。”
　　听到这话，马立芸更心疼女儿了。大丫以前都是她一手照顾的，从来没离开过她。也就是近半年她来BJ任职，母女俩才分开。
　　李哲笑着说：“要我说，干脆别回去了，咱们今年在BJ过年。”
　　李娜兴奋了：“好啊好啊！我也想在BJ过年！”
　　李卫东和马立芸现在都在BJ工作，也不反对。
　　老李滋溜了一口酒：“小娜和你娘在这多待几天。我现在是万庄农场的场长，还有一堆事等着我处理，过了明儿我就坐卡车回去了。”
　　他放下酒杯：“过年，咱还是得回村里。那毕竟是咱的根儿。咱这两年有钱了，连过年都不回家，还不得被人戳脊梁骨？”
　　王秀英点点头：“你爹说得对，咱家那么大的院子，过年没个人，容易被人惦记。”
　　李哲也知道两人说得在理，没再劝。反正现在用车方便，想啥时候回去都成。
　　他给李振华倒上酒：“这几天我带你们四处逛逛，好好玩玩。”
　　李娜在一旁好奇地问：“二哥，听说你又建了一个更大的超市，什么时候能建好？”
　　“现在天冷了，超市已经暂停装修了，得等到年后春暖花开才能开业。”李哲话锋一转，笑道：“不过蜀香居的总店倒是开业了，建得更大，也更豪华，还有很多以前没有的新菜品。
　　明儿个我就带你去尝尝。”
　　“好啊好啊！”李娜眯着眼睛乐了。
　　王秀英笑着说：“你这个丫头，就知道吃，看看胖成啥样了。再吃就变成球了。”
　　一桌子人都笑了起来。
　　大丫不知道大人在笑什么，也跟着咧嘴乐，露出一颗缺了的门牙。
　　饺子热气腾腾，酒香四溢，一家人说说笑笑，热闹中又透着温馨……


第498章 衣锦还乡
　　距离春节只剩十来天，北京城的年味儿越来越浓。
　　船板胡同里人声嘈杂，家家户户门口都扫得干净，偶尔有鞭炮碎纸随风打旋，寒风裹着烟火气，处处都是过年的热闹劲儿。
　　一辆黄色出租车停在胡同口。
　　车门打开，下车的是一个男子，先伸腿，再探身，最后整个人站直了，气派十足。
　　男子穿着黑色呢子大衣，脖里戴着围巾，小皮鞋擦得锃亮，左手腕上那块劳力士在日光下反着光。
　　他拖着行李往胡同里走，老远就看见巷口棋摊边上坐着个人。
　　那人头发花白，穿了件军大衣，缩着脖子正跟人对弈呢。棋子拍得啪啪响，嘴里还念叨着“将”。
　　男子凑过去，笑着说：“李叔，您是真不怕冷。都寒冬腊月了，还在外面下棋。”
　　李叔抬起头，瞅了一眼面前这位穿着呢子大衣的年轻人，先是愣了一下，然后眯着眼上下打量，越看越觉得不对。
　　“你……你是永强？”
　　“李叔，几十年的老街坊了，您连我都不认识了？”周永强哈哈一笑。
　　李叔腾地站起来，棋也不下了，绕着周永强转了一圈。
　　呢子大衣，围巾，皮鞋，外国手表，越看越咂舌，拍了拍他肩膀，啧啧两声。
　　“嘿，你这身打扮，我都没敢认。可真是出息了！”李叔眼睛都亮了，“这是刚从外地做生意回来？”
　　“没错，刚从广州回来。”周永强搓了搓胳膊，“我这一下火车，差点没把我冻屁了。”
　　李叔笑骂道：“嘿，你小子才去了两年广州，就开始嫌弃咱老BJ冷了？”
　　周永强忙摆手：“那倒没有，就是刚开始没适应。这过年还得是咱这冷天气，小雪一下，才有过节的氛围。”
　　“这话没错。”李叔满意地点点头，“你小子还没忘本。”
　　“李叔，您先玩着，等哪天有时间了，咱爷们下一盘。”周永强指了指棋盘。
　　“好嘞，赶紧回吧。你娘可没少念叨你。”李叔摆了摆手。
　　周永强拖着行李继续往胡同里走。
　　一路上碰见的街坊邻居，都跟见了外星人似的。张大妈拎着菜篮子迎面走来，擦肩而过都没认出来，走出去好几步才回头喊了一声“永强”。
　　王大爷在门口扫地，看见他手里的活都停了，“嘿，这孩子真出息了！”
　　周永强一路打招呼，嘴就没合拢过。
　　大杂院在胡同最里头，拐了两个弯就到了。院门口那棵老槐树还在，枝丫光秃秃的，挂着几个红灯笼。
　　他刚进院门，就闻到一股炸带鱼的味儿。
　　自家的小厨房搭在过道里，歪歪扭扭的，灶台上坐着锅，周母正围着围裙忙活呢。
　　“娘，我回来了。”
　　周母手里的铲子差点没掉了。
　　她转过身，看见儿子站在院里头，先是愣了两秒，然后眼睛一下子就红了。
　　“强子回来了？！”
　　“回来了。”周永强笑着应道。
　　周母小跑着过来，拉着周永强的胳膊上上下下看，最后目光落在他脸上。
　　“瘦了，瘦了。”
　　周母捏捏他的胳膊，又拍拍他的脸，“你看你这脸，都尖了。是不是在外头没好好吃饭？”
　　“哪能呢。”周永强哭笑不得，“娘，我在南方吃的可不少，天天有鱼有肉，就是面食吃得少。”
　　“那可不，南边人吃米，跟咱们BJ不一样。”周母心疼得不行，“你想吃啥？妈给你做。”
　　“我想吃您做的打卤面。”
　　“好嘞，娘这就给你做。”周母脸上笑开了花，推着他往屋里走，“赶紧进屋，外头冷。你媳妇儿一会儿就下班了，茵茵也在家呢。”
　　话音刚落，里屋的门就开了。
　　一个小丫头跑出来，扎着两个小辫子，脸蛋红扑扑的，穿着一件碎花棉袄。
　　她跑了两步，停住了，站在门槛那儿看着周永强，大眼睛眨巴眨巴的。
　　“茵茵，不认识爸爸了？”周永强蹲下来，张开双手。
　　茵茵这才扑过来，大声喊了句“爸爸”，把脸埋进他怀里。
　　周永强一把将女儿抱起来，稀罕得不行，亲了两口，又举高高。茵茵咯咯笑，两只小手抓着他的围巾不放。
　　“茵茵，想爸爸没有？”周永强抱着她往屋里走。
　　“想了。”茵茵搂着他的脖子，“妈妈说爸爸去很远的地方挣钱了，过年就回来。”
　　“可不是嘛，爸爸这不是回来了吗？”周永强把她放在床上，转身去翻行李箱。
　　行李箱一打开，茵茵就好奇地凑了过来。
　　周永强先从夹层里掏出几颗大白兔奶糖，茵茵眼睛一亮，接过去就剥了一颗塞进嘴里，腮帮子鼓鼓的。
　　“别急，还有呢。”周永强又翻出一把漂亮的发卡，五颜六色的，每个上面都带着小花。
　　茵茵捧在手里，喜欢得不行，挨个看了好几遍。
　　最后掏出来的是个洋娃娃。
　　那洋娃娃穿着粉色裙子，金色的头发扎着蝴蝶结，按一下肚子还会唱歌。
　　茵茵当场就愣了，抱过来按了好几下，听见唱歌的声音，高兴得直蹦。
　　“爸爸最好了！”茵茵搂着洋娃娃，在周永强脸上亲了一口。
　　周永强笑得合不拢嘴，又转身从包里掏出一件羽绒服，走到外屋递给正在擀面条的周母。
　　“娘，这是给您买的，最新款的羽绒服，内地根本买不着。”
　　周母正擀面条呢，满手是面粉，看了一眼那羽绒服，深蓝色的，面料滑溜溜的，一看就不便宜。
　　她用湿毛巾擦擦手：“哎呀，我都这么大岁数了，还给我买什么呀？给你们媳妇买就行了。”
　　“有，大家伙都有。”周永强把羽绒服往她怀里塞，“您试试合不合身。”
　　周母嘴上说着浪费钱，手却在衣服上摸来摸去，眼里满是笑意。
　　周永强又从包里拎出一双黑色皮鞋和一副墨镜：“这些是给永胜买的，这小子也快说亲了，正是臭美的年纪。
　　我还给小妹买了个皮包和围巾，都是广州那边时兴的款式。”
　　“妈呀，买这些东西，得花多少钱？”周母有些心疼。
　　“妈，钱不就是用来花的嘛，能花才能挣，您儿子我现在有本事了，您就擎等着享福吧。”周永强今年赚了钱，给家人都带了礼物，腰板也硬了。
　　六点多的时候，林巧梅下班回来了。
　　她刚停好车，拎着包往里走。进门就听见茵茵的笑声，还有洋娃娃唱歌的声音。
　　“妈妈回来啦！”茵茵搂紧怀里的布娃娃，一溜小跑迎上前。
　　林巧梅正要应声，抬眼猝然撞见进门的周永强。
　　夫妻俩目光相撞，林巧梅鼻尖一酸，眼圈倏地泛红，满心积攒的惦念堵在喉头，碍于长辈在场不便多言，只轻声问道：“回来了？”
　　周永强缓步走近，摸出兜里一只红漆小方盒，掀开盒盖，一条金项链静静卧在里头。
　　“巧梅，这些日子受累了，去广州特意给你买的，瞧瞧合不合心意。”
　　林巧梅唇角不自觉弯起，伸手接过，坠子掂在手里沉甸甸的，下端缀着一枚精工錾刻的小金兔，金光莹润。她嘴上嗔道：“买这个干啥，得多少钱啊。”
　　“没多少，你喜欢就好。”周永强帮她戴上，心疼道：“你在家带孩子又上班，比我辛苦多了。”
　　林巧梅低头看了看脖子上的项链，抿着嘴笑了一下。
　　“对了，我还给你买了件新毛衣，广州那边最时兴的款式，等会儿你试试。”周永强又从箱子里翻出一个袋子。
　　“吃饭喽，掀帘子。”周母的声音从外面传来。
　　林巧梅将袋子放回去，“先吃饭吧，晚上我再试。”
　　一家人都得了礼物，满心欢喜的围坐在一起吃饭。
　　周永强端着一大碗打卤面，吸溜了一大口，满脸陶醉：“就是这个味儿。在广州我天天想这口。”
　　“那就多吃点。”周母夹起一筷子肘子肉，放进了大儿子的碗里，语气中满是心疼。
　　吃完饭，周永强又拿出从广州带的特产，老婆饼，鸡仔饼，还有两盒广式腊肠。
　　一家人坐在桌前吃着喝着，说说笑笑，好不热闹。
　　茵茵抱着洋娃娃不撒手，周永胜戴着墨镜在镜子前臭美，妹妹拿着皮包左看右看，周母穿着羽绒服在屋里走了两圈，说这衣服真轻快，比棉袄暖和多了。
　　周永强看着这一切，心里头暖烘烘的。
　　见到一家老小都高高兴兴，这一年来的奔波和辛劳也值了。
　　晚上，一家三口回了东屋。
　　东屋不大，但收拾得干净利索，墙上贴着茵茵的奖状，桌上摆着一家人的合影。
　　茵茵玩累了，刚沾床就睡着了，怀里还搂着洋娃娃，小脸上挂着笑。
　　周永强和林巧梅坐在床边，小声说着话。
　　周永强翻身从床底下拉出那个手提包，拉开拉链，从夹层里掏出一沓钱。
　　林巧梅看见那沓钱的厚度，眼睛都瞪圆了。
　　“这……这是多少？”她声音都变了。
　　“三万。”周永强把钱递给她，“今年在广州赚的。”
　　林巧梅接过去，一张一张地数，手都有点抖。
　　整整三万！
　　她当店经理一个月的工资加奖金才六七百块钱，这相当于她好几年的收入了。
　　“你做什么生意能赚这么多？”林巧梅抬头看着他，眼里有惊喜，也隐隐有些担忧。
　　周永强躺下来，双手枕在脑后，“还是倒腾服装，我现在跟着一个老板干，专门给南下的客人牵线，一单生意能拿不少钱。”
　　林巧梅把钱又数了一遍，小心翼翼地放进抽屉里，这才躺下来，心脏砰砰跳的厉害。
　　周永强转头看向她：“巧梅，咱家就两间房，弟妹和孩子大了，挤着住不开，我打算换套大点的房子，家里人住的也舒服。”
　　这话一出，林巧梅又惊又喜，眼底瞬间亮了起来。
　　在大杂院挤了这么多年，谁不盼着住宽敞明亮的大房子。
　　她立刻凑近几分，和周永强细细商量起来。
　　两个人你一言我一语，讨论着选哪个地段、买多大户型、什么样的格局更适合一家人居住。
　　越聊越起劲，对未来的新生活充满了憧憬。
　　说到在林巧梅上班附近买房的时候，周永强下意识地问：“对了，听说你们蜀香居又开了总店了？最近生意怎么样？”
　　“挺好的。”林巧梅语气里带着佩服，“李总的眼光是真厉害，新总店开在崇文门那边，三层楼，装修得可气派了。
　　菜品也比以前多了好多，上了不少高端菜，客单价翻了好几倍。”
　　“嘿，李老弟是真行。你是不知道，他开那个365超市都从BJ火到广州了。”周永强感慨了一句，沉默片刻，又说，“巧梅，李老弟这段时间忙吗？我想请他一起吃个饭。
　　这么长时间没见了，大家坐在一块聊聊。”
　　林巧梅也希望丈夫能跟李哲多接触，李哲现在生意做大了，蔬菜公司、罐头公司、超市、餐厅，哪摊生意都缺人。
　　要是能提携周永强一把，两口子就不用两地分居了。
　　她想了想说道：“到年根儿了，公司里事情多。李总有几天没去我们餐厅了，怕是不好约。
　　要不我找谭总问问？”
　　周永强想了想，摇头：“不用，那样反而显得关系疏远了。回头我自己去拜访李老弟，时间不早了，咱睡吧。”
　　灯关了，屋里暗下来。
　　窗外还能听见胡同里零星的鞭炮声，还有谁家在放电视，传出来的是《渴望》的主题曲。
　　茵茵翻了个身，含糊不清地喊了声“爸爸”。
　　周永强伸手过去，轻轻拍了拍女儿的背，嘴角一直挂着笑。
　　回到家的感觉，真好啊。
　　……
　　四季集团总部，总经理办公室。
　　李哲坐在办公桌旁，翻看着各类报表单据。
　　年关将近，各个公司的事情全涌过来了。对账、核查、年终汇报、合作应酬，各类事务堆在一起，几乎忙得脚不沾地。
　　他刚签完一份文件，电话就响了。
　　“喂，我是李哲。”
　　“李总，我是门卫室的老张，外面有位叫周永强的同志，说是您朋友，来拜访您。”
　　李哲愣了一下，随即笑了：“请他进来吧。”
　　挂了电话，他把桌上的文件收拾了一下，起身下楼。
　　一楼大厅的地面铺着浅色瓷砖，墙上挂着各子公司的牌匾，前台小姑娘正低头整理材料。
　　小姑娘见到李哲，赶忙起身打招呼，“李总。”
　　李哲点头示意，望向门口的方向，见到一个穿着呢子大衣的男人走过来，黑皮鞋擦得锃亮，脖子上围着一条深灰色围巾。
　　最显眼的是手腕上那块劳力士，表盘在日光下反着光，想不注意都难。
　　看到这身派头，李哲心中有数了，看来周永强这两年在广州没白混！
　　李哲笑着伸出手：“周哥，什么时候从广东回来的？”
　　周永强握住他的手，使劲晃了两下：“昨儿刚回来的。听巧梅说你建了个公司总部，特气派，我就过来瞧瞧。”
　　他抬头看了看大堂，啧啧两声，“嘿，你甭说，还真像样。我差点没敢进去。”
　　李哲侧身让开路：“周哥说笑了，快里边请。”
　　两人进了一楼接待室，每日都有人打扫，收拾得很干净，靠墙摆着一排皮沙发，茶几上放着鲜花，这在寒冬腊月可不常见。
　　李哲从柜子里拿出青花盖碗，泡上茶水。
　　周永强把手里拎着的袋子放到茶几上，往里推了推：“老弟，我这次回来从广州给你带了些礼物，看看合不合你的心意。”
　　李哲打开袋子一看，里面整整齐齐码着二十几盒录像带，封面是繁体字，既有港片、又有美国大片。
　　周永强凑过来，指着录像带说：“这些可都是最新的，从香港那边传过来的。BJ这边还没有，想买也买不着。”
　　李哲拿起一盒翻了翻，《赌侠》《监狱风云2》，还有几盒施瓦辛格的电影。
　　他眼睛亮了，笑着把录像带放回袋子里：“周哥，这礼物我很喜欢。”
　　他端起一杯茶递给周永强，自己也端起一杯，吹了吹浮沫，喝了一口，“周哥，你现在还在广州做生意？”
　　周永强喝了口茶：“是啊，跟着一个老板跑点小生意。跟你比不得。你开的365超市，我在广州可没少听。
　　现在广州有不少老板也想搞一个类似于365超市的自选购物超市，据说还专门派人来你这儿学习考察呢。”
　　李哲笑了笑，没接这茬，反而问起了广州的事：“周哥，跟我说说广州那边的情况呗。我也想去那边看看，一直没腾出时间。”
　　周永强放下茶杯，整个人往沙发上一靠，说起广州眼睛都放光：“广州现在可热闹了。火车站那人流量，你都不敢相信。
　　全国各地的人都往那边跑，满大街都是生意人。白马服装市场，西湖路灯光夜市，晚上比白天还热闹。
　　那边的工厂也多，东莞、顺德、中山，到处都是厂子。好多香港老板过來开厂，招一帮小姑娘流水线上干活，东西便宜得吓人。
　　一件T恤衫，广州那边出厂价两块多，拉到BJ能卖十块。”
　　李哲认真听着，不时点点头。
　　周永强压低声音：“就是乱。飞车党多得很，我亲眼看见有人在街上抢包，摩托车一轰油门就跑了。
　　还有倒卖批文的，炒外汇的，什么人都有。”
　　李哲问：“治安不行？”
　　周永强端起茶杯又喝了一口：“反正晚上一个人不敢乱走。不过有本事的，在那边的确能赚钱。”
　　李哲沉吟片刻，突然问道：“周哥，你在广州有没有看过我们好滋味公司的八宝粥罐头广告？”
　　周永强想了想，点点头：“看过是看过，不过那边的人更多的是看香港那边的电视。翡翠台、本港台，收得清清楚楚。那边的广告也多，全是洋货。”
　　李哲眉头微微皱了一下，又问：“您觉得我们的八宝粥罐头在广州会有市场吗？”
　　周永强放下茶杯，认真想了想：“我觉得还是有搞头的，广州人喜欢喝糖水。
　　红豆沙、绿豆沙、桂圆莲子糖水，晚上宵夜必吃，跟咱们北方人喝粥一个理。
　　你这甜口的八宝粥，等于把现煮糖水做成了开罐即食，不用开火就能喝。
　　本地街坊老人小孩，当下午茶、宵夜甜品，正合适。
　　而且广州那几年外地人多得很，湖南的、四川的、东北的，哪儿的都有。那些外地人想吃这口，当地又买不着，这就是机会。”
　　他想了想，继续说：“只不过你这配方可能要微调一下。广州人的口味更清淡一些，再来点祛湿养生的意思，就更对广州人的胃口了。”
　　李哲点点头，若有所思。
　　周永强突然拍了一下大腿：“对了，我坐火车回来的时候，火车经过沪市那边，停靠站台的时候也有卖八宝粥的，不过不是好滋味的品牌，好像是叫……娃哈哈。”
　　李哲端茶杯的手顿了一下。
　　娃哈哈！这个品牌他太熟悉了。
　　国内未来食品饮料行业的领头羊！
　　他面色没怎么变，但心里已经开始盘算了。娃哈哈杀进八宝粥市场，这事可不简单！
　　李哲想着，回头得好好调查一下，娃哈哈现在是什么情况。
　　他压下心中的思绪，继续跟周永强聊起了别的事。
　　广州的经济发展，BJ这边的政策，国内外的形势。
　　李哲说起年底各个公司的经营情况。周永强说起广州火车站那些倒腾外汇的人，说得活灵活现。
　　临近中午，李哲让食堂加菜，在接待室设宴款待周永强……


第499章 新年
　　万安镇农村信用社。
　　年关将近，信用社里忙得热火朝天。
　　外出务工的人返乡结账，个体户清算全年账目，农户支取年终备用金，家家户户都要备钱过年。
　　柜台窗口从早排着长队，存取款、转账、结息的业务络绎不绝。
　　除此之外，年终账务核对、纸质台账归档、年度利率清算，一堆细碎工作堆得满满当当。
　　最头疼的还是年末催收。往年拖欠的小额贷款、农户欠款，都要赶在年前完成收尾。
　　整座信用社从上到下，全员满负荷运转。
　　孙立国一改往日的闲散，在营业厅里来回转悠。
　　刚才帮着柜员点了两捆毛票，这会儿又跑到门口接待了一拨来咨询贷款的农户。刚坐下想喝口水，门帘又被掀开了。
　　一阵冷风灌进来。
　　一个穿着黑色呢子大衣、黑皮鞋的年轻人走了进来。
　　孙立国抬头一看，眼睛顿时亮了。
　　“嘿，李老弟！可有些日子没见了。”
　　李哲笑着走过来：“是啊孙哥，早就想来看看你了，就是最近太忙，一直没抽出时间。”
　　“一样一样，我这一到年根也是一堆事儿。”孙立国做了个请的手势，“路上冷不冷？去我办公室坐会儿，暖和暖和。”
　　两人进了办公室。
　　还是老样子，十来平米的小屋，一张办公桌，两把椅子，角落里戳着个铁皮煤炉，炉子上的水壶咕嘟咕嘟冒着热气。
　　孙立国搬了把椅子放在煤炉旁：“你坐这儿，暖和。”
　　他又倒了两杯茶水，递给李哲一杯：“李老弟，你这是打哪来啊？”
　　“刚从BJ回来。”李哲接过茶杯，手捧着暖了暖，“这不是快过年了吗，给您来拜个早年。”
　　孙立国笑出了声：“你能来我就高兴。”
　　他跟李哲认识两年多了。头两年过年，李哲都来了。
　　今年他也琢磨过，现在人家事业越做越大，身份地位都上去了，还会不会来？
　　没想到还真来了。
　　这说明李哲没忘本。
　　李哲喝了口茶，“孙哥，年后咱们四季青公司要开股东大会，讨论分红的事，到时候你别忘了参加。”
　　“记得记得，前几天公司就跟我打电话了。到时候我派家里人过去。”
　　孙立国也入了四季青的股，虽然不多，但好歹是利益团体的一份子。
　　他凑近了些，压低声音问：“李老弟，明年咱们四季青有什么大动作吗？”
　　“现在咱们四季青已经基本掌控了天津、BJ、河北三省的蔬菜销售渠道。明年继续扩大种植面积，增加各地的供应量。”李哲把茶杯放到桌上，
　　“再一个，公司刚收购了一家种子公司，这是明年重点发展的方向。还有就是韩国的市场，我估计明年的蔬菜需求量会大大增加。”
　　孙立国听得连连点头，忍不住竖起大拇指：“李老弟，你是真有本事。”
　　每次看到李哲和四季青现在的成就，他都觉得不可思议。
　　他始终忘不了两年多前那个夏天，两个土里土气的农村穷小子来信用社贷款。
　　谁能想到，那个穷小子能把生意做到这个份上？
　　不敢想，真不敢想！
　　“孙哥，我还得去陈镇长那边转一圈，就不在这儿多待了。”李哲说着，从兜里掏出一张金色的卡片，“我在BJ开了一家超市，您知道吧？”
　　“知道知道，365超市嘛。亚运会期间老火了，铺天盖地都是你那超市的新闻。”孙立国拍了拍大腿，
　　“等年后不忙了，我肯定要去转转，涨涨见识，也体验一下啥叫自选超市。”
　　李哲将手里的金卡递过去：“孙哥，这是365超市的不记名购物卡，里面我预存了一些钱。
　　您可以去超市随便消费，正好到了年根，带着家里人逛逛，买点年货。”
　　孙立国站起身，有些不好意思地推辞：“李老弟……”
　　李哲拍了拍他胳膊：“咱都不是外人，跟我就别客气了。”
　　说完，李哲起身往外走。
　　“李老弟，中午甭走了，我设宴咱们一块吃点。”孙立国连忙跟上来。
　　“不了孙哥，下午还要去趟四季青公司，给员工们发放年货。下次有机会咱们再聚。”
　　李哲说完继续往外走。
　　孙立国一直送他到信用社门外，看着他坐进豪华轿车，越开越远。
　　他站在门口愣了一会儿。
　　恍惚间，两年多前的画面涌上心头。
　　那时候谁能想到有今天？
　　孙立国忽然一拍大腿：“瞧我这记性，咋忘了跟李老弟说年后要调到区信用社的事儿。
　　这事儿还是托了他的福。
　　年后得空了，一定要请他好好喝几杯。”
　　……
　　接下来几日，李哲忙得脚不沾地。
　　不光是公司的事，年前走动关系、拜访亲朋故旧，哪样都不能落下。
　　去年他通过补选成了廊坊安次区的区人大代表，这层身份意味着更多责任，也意味着更多应酬。
　　腊月二十七，参加人大新春座谈会。
　　腊月二十八，下乡慰问困难群众。
　　除夕那天总算是消停了。
　　贴对联，扫院子，准备年夜饭。村子里偶尔传来几声鞭炮响，稀稀拉拉的，比往年安静不少。
　　大营村周边大部分人家都种上了蔬菜大棚，放炮的规矩也变了。
　　小鞭小炮在自家院子里放放没人管你，可要是有不开眼的跑到村外放大花炮，那就是跟全村人过不去。
　　大棚最怕着火，去年就有人因为放炮着火，烧了一个蔬菜大棚，赔钱不说，还被抓进去关了一段时间。
　　也正因此，今年防火的压力反倒比去年小了不少。
　　不过，过年从来不是一件轻松的事。
　　大年初一，早上五点多，外头天还黑着。
　　“老二，起床了。”
　　老李站在门外，中气十足地喊了一嗓子。
　　李哲打着哈欠坐起来，眼睛都没睁开就往身上套衣服。
　　李卫东也从家里赶过来了，三个人凑到一块，先去本家大辈儿家里集合。
　　到了地方，屋里已经聚了几十号同族的本家，热热闹闹的，烟雾缭绕。
　　人到齐了，一群人浩浩荡荡出门，挨家挨户给村里的大辈儿磕头拜年。
　　这是李哲最不喜欢的环节，但年年躲不开。
　　他现在的身份今非昔比，可该拜的年、该磕的头，一个都不会少。
　　拜完年回到家，王秀英已经煮好了饺子。
　　牛肉大葱馅的，皮薄馅大，咬一口满嘴流油。李哲吃了两大盘，心满意足放下筷子，准备回卧室睡个回笼觉。
　　刚走到院子中间，一阵犬吠声响起。
　　院门被推开，林小虎走了进来。
　　穿着西装，打着领带，皮鞋擦得锃亮，头发梳得一丝不苟。这一身在村子里格外扎眼，绝对算是最亮的仔之一。
　　李哲笑着迎上去：“小虎，新年好。”
　　林小虎笑着说：“李哥，新年好，给您拜年了。”
　　李哲拍了拍他的肩膀：“外面冷，屋里说话。”
　　两人进了客厅。
　　老李正坐在沙发上嗑瓜子，林小虎一进门就规规矩矩地叫了一声：“叔，新年好，给您磕头。”
　　“哎，不用不用。”老李嘴上说着不用，脸上已经笑开了花，伸手把林小虎扶起来，“你们年轻人就是火力壮，穿这么少不冷啊？”
　　“不冷，走路过来的，越走越暖和。”
　　李哲招呼林小虎坐下，倒了杯茶递过去：“小虎，之前跟你谈的调职的事，考虑得怎么样了？”
　　林小虎接过茶杯捧在手里：“李哥，我想好了，愿意去新建的365超市工作。”
　　李哲点点头：“回头跟金哥做好交接。”
　　“我和金哥说过了，他已经派人来接手我的工作了。”
　　李哲从兜里摸出一盒中华烟，抽出一根递过去，自己也叼了一根：“去了365超市，你想负责哪方面的工作？”
　　林小虎接过烟没急着点，想了想说：“具体负责哪方面的工作，我还没想好。我对超市的工作不是很熟悉。”他话锋一转，“李哥，亚运村365超市的老店，过年期间一直营业吗？”
　　“大年初一休息一天，从初二开始营业。”
　　“您看这样成吗？”林小虎把烟夹在耳朵上，“我想去老店先学习学习，看看超市是怎么运营的。
　　等我摸清了里面的门道，再琢磨自己适合做哪方面的工作。”
　　“可以。”李哲满意地点点头，“那你在家好好休息几天，过些日子再去。”
　　“李哥，不用等过些日子。”林小虎说，“等我初二待完我姐他们，初三我就去亚运村超市。我想趁着新超市建好之前，先把情况摸透了。”
　　李哲看了他一眼，心里暗暗点头。
　　这态度对了。
　　“也别给自己定得太死。过年家里有事就忙，多陪陪你父母。”李哲把烟点着了，吸了一口，“我家地方大，你要是没住的地方，先住我那儿。
　　回头工作稳定了再自己找房子。”
　　“好的李哥，那我就不客气了。”
　　林小虎知道李哲家的房子大，也乐意多亲近。
　　两人正说着话，院子里又是一阵犬吠。
　　李哲走到院里，金百万和朱益民并肩走了进来。
　　金百万穿了一件崭新的藏蓝色羽绒服，裹着他那个圆滚滚的身材，走路的时候像一只移动的大号不倒翁。
　　朱益民比以前胖了，也精神了，穿着一件深灰色夹克，有了几分城里人的派头。
　　“李叔，我们来给您拜年了。”两个人站在院子里朝屋里喊。
　　“新年好，新年好。”老李从屋里迎出来，笑得合不拢嘴。
　　“李总，新年好。”
　　“金哥、朱哥，新年好。”李哲做了个请的手势：“先进屋，坐下说。”
　　几个人进了客厅，一时间屋子里热闹起来。
　　王秀英从二楼下来，端着两个盘子，一个放着瓜子花生，一个放着大白兔和大虾酥，一边走一边招呼：“百万、益民、小虎来了。”
　　“婶子过年好。”
　　“过年好。”王秀英将盘子放下，说道：“都别闲着，吃起来，我去给你们拿点水果。”
　　金百万赶忙起身，阻拦：“婶子，别忙了，我们歇会就走。”
　　“走啥啊，走。中午就在这吃。”说着，王秀英又去了里屋，没一会又端着两盘水果走了出来。
　　接下来一整天，李家的大门就没关上过。
　　村里的、镇上的、公司的，陆陆续续有人来拜年。有的坐下喝杯茶就走，有的聊上几句，有的磕个头就跑了。
　　王秀英忙前忙后，脸上笑容就没断过。
　　她最喜欢过年，图的就是个人气。来拜年的人越多，越说明她儿子有出息。
　　……
　　大年初二，回娘家。
　　村子不大，从李哲家到王荣生家也就五分钟的路。
　　李哲也懒得开车，一家人拎着大包小包，热热闹闹的走去王家。
　　路两边的人家门口都贴着红春联，地上散落着鞭炮炸过的红纸屑。
　　几个半大小子蹲在墙根底下放擦炮，扔一个捂一下耳朵，看见李哲走过来，有人喊了一声“李叔过年好”，李哲笑着点了点头。
　　到了王荣生家门口，还没等敲门，院子里就传出了动静。
　　门从里面推开了。
　　王荣生穿着一身新棉袄，头发梳得整整齐齐，笑着迎出来。
　　王建军跟在他爹身后，穿着一件深灰色夹克，反倒先一步跑了出来。
　　“舅舅，过年好。”李哲放下东西，先给磕了一个头。
　　“行了行了，来了就好。”王荣生伸手扶起李哲。
　　“大哥过年好。”老李把礼物箱子往地上一放，从兜里摸出烟来递过去。
　　“姑姑，姑父，过年好。”王建军也直接跪下，磕头拜年。
　　“过年好过年好。”王秀英笑呵呵地应着，眼神往院里扫。
　　王荣生招呼道：“外面冷，快去里面坐。”
　　一家人进了院子。
　　王荣生家的院子不大，收拾得倒利索。
　　墙角堆着几捆大葱，窗户底下摆着几盆蒜苗，绿油油的，看着就喜庆。
　　进了屋，热气扑面而来。
　　火炕烧得热乎，煤炉上的水壶咕嘟咕嘟响着，整个屋子暖烘烘的。
　　客厅的方桌上已经摆了不少菜，酱牛肉、花生米、凉拌黄瓜、松花蛋，灶台上还炖着鸡，香味一阵阵飘过来。
　　王荣生接过东西放到墙角，嘴上开始埋怨：“你说你们，来就来呗，买这么多东西干啥。
　　家里什么都不缺，建军也不在家，就我一个人，哪吃得了。”
　　老李把烟点着了，笑着说：“大哥，吃不了你搬到我家吃去。但今儿个不同，该拿还得拿。”
　　王秀英也接过话头：“就是，我回娘家哪能空着手，不得让人笑话。”
　　王荣生被这俩说得没脾气，笑着摇了摇头，招呼大家坐下。
　　李哲坐到炕沿上，伸手摸了摸炕上的褥子，热乎乎的。王建军端了几杯茶过来，挨个递到手里。
　　“建军，你啥时候回来的？”王秀英接过茶杯，随口问了一句。
　　“除夕回来的。”王建军应了一声，补充道，“年根了，餐厅也忙，我得提前把事情安排妥当。”
　　王秀英左右瞧了瞧，忽然问了一句：“唉，怎么没看到晓燕啊？”
　　王建军的动作顿了一下，脸上的笑容变得有点不自然。
　　“大姑，过年期间派出所忙，晓燕今日值班，实在是回不来。”
　　王秀英点点头，叹了口气：“也是，这过年期间，派出所也不能没人。晓燕也怪辛苦的。”
　　王建军赶紧接话：“等回头她休息了，我再让她给您拜年。”
　　“不用不用，工作要紧。”王秀英摆摆手，没再多说。
　　李哲微微蹙眉，当着长辈的面，也不好多问。
　　王荣生端起茶杯喝了一口，看向李哲：“小哲，你那个新超市建的咋样了？”
　　李哲应道：“还行，年前装修的差不多了，天气暖和就能开业了。
　　等开业那天，您可一定得去。”
　　“去，肯定得去。”
　　一家人正聊着，院子里传来一阵脚步声。
　　“哥，过年好！”
　　一个女人的声音从门外传进来，中气十足。
　　王荣生站起来：“是慧兰他们来了。”
　　果然，马长河带着一大家子，拎着大包小包进了院子……
　　三家人凑到一块，屋子里顿时热闹起来。男人们围到桌旁，酒杯满上，开喝；女人们坐在炕上，嗑着瓜子聊天。
　　鞭炮声不时响起，热热闹闹的，哪儿都挺好。
　　唯独少了那位新过门的女主人，总归是差点意思……


第500章 乔迁
　　李哲又在家待了两天，走亲访友该走的也都走了，一早便收拾东西准备回京。
　　今儿个是初五，按照老理儿，这天得吃饺子、放鞭炮，把穷气晦气都赶出去。
　　知道他要走，王秀英一早就起来包饺子，依旧是他喜欢的牛肉大葱馅饺子。
　　又给塞了一兜子吃的，腊肉、肉丸子、冻饺子，都是李哲爱吃的。
　　“够了够了，再塞车都装不下了。”李哲提着兜子往外走。
　　王秀英跟在后面念叨：“到了给家里打个电话，别一忙起来就忘了。”
　　李哲应了一声，把东西放上车。
　　林小虎已经站在车旁等候了，看见他出来，赶忙帮着搬东西。
　　李哲上了车，跟母亲挥手告别：“外面冷，回去吧。”
　　“路上慢点，注意安全。”王秀英叮嘱道。
　　“王姨，您放心，我开车最稳当了。”林小虎应了一声，发动汽车，不敢开的太快。
　　出了村，两边的田地还盖着一层薄雪，灰蒙蒙的天底下显得有点萧瑟。
　　林小虎一边开车，一边聊天：“李哥，初二那天我姐一家三口回来了。我姐夫今年可不一样了，着实阔气了一把，整了块劳力士。
　　你说南方真那么赚钱吗？”
　　李哲靠在副驾座上，想起周永强腕子上那块表。
　　年前，周永强去四季青集团拜访时，他就注意到了对方的手表，真假暂且不论，金灿灿的表盘戴在手上，隔老远都能看见。
　　“南方的经济发展确实比咱们这边好。”李哲说，“听说，深圳那边现在一天一个样，机会多，胆子大的人去了都能捞着钱。”
　　林小虎点点头，“我姐夫也说，那边满大街都是做生意的人，只要你敢干，就不愁赚不到钱。”
　　“有机会你也去转转，开阔一下眼界。”李哲说。
　　林小虎嘿嘿一乐，“等以后咱们集团要开拓南方市场，我去当开路先锋。”
　　说起这事，林小虎更多的是好奇，但谈不上有多羡慕。
　　去年，光是四季青公司的分红他就拿了好几万，这还不算工资。
　　真要喜欢劳力士，他也买得起，就是觉得没必要。
　　一块表而已，撑不起面子，也掉不了份儿。
　　再说了，他那点钱还得攒着娶媳妇呢，花在表上多亏得慌。
　　车窗外头的景色刷刷往后倒，两人一路闲聊，没觉着多久就到了亚运村。
　　365超市门口比平时冷清不少。门上贴着一副红对联，还挂着两个灯笼，看着挺喜庆。
　　李哲下了车，推门进去。
　　超市里头开着暖气，一进门就暖融融的。
　　货架上摆得整整齐齐，生鲜区那边有几个大妈在挑菜，稀稀拉拉的，跟平时排长队的景象没法比。
　　孙涛正对着两个导购员说着什么，手里还拿着个小本子，像是在交代注意事项。看见李哲进来，冲那两人一挥手，快步迎上来。
　　“李哥，您来了。”
　　李哲点点头，侧身指了指林小虎。
　　“涛子，这是四季青的原销售部经理，林小虎。咱们新超市缺人，我把他调过来给老秦当副手。
　　他以前没干过超市，这几天放你这儿学习学习，摸清楚运营套路和管理，你多带带。”
　　林小虎主动伸出手，“孙店长，以后多多关照。”
　　孙涛握住他的手晃了晃，“客气了，互相学习。咱们超市这边事儿不算复杂，就是琐碎，几天就能摸透了。”
　　李哲在超市里转了一圈。
　　货品摆放整齐，生鲜区的菜也新鲜，地面干净得能照出人影。他随手翻了翻货架上的商品，看了看生产日期，都是近期产的。
　　“涛子，这几天辛苦你了，过年都没休息。”
　　孙涛说：“李哥，这都是我应该做的。而且这几天也不怎么忙，年前该买的都买了，游客也少了。这几天的营业额降了不少。”
　　“正常。”李哲并不放在心上，话锋一转：“我看超市里不少生面孔，新招聘的？”
　　“没错。”孙涛点头，“咱们新超市不是缺人吗，前段时间孙经理招了一批，培训了一段时间，基本能上手了，我就让他们来这边实习。
　　等新超市开业，直接就能干。过年期间我让大部分老员工都休假了，算是给他们的福利。”
　　李哲点点头。
　　自打去年亚运会结束，超市的生意就没冷清过，那些老员工几乎连轴转，每天早上八点上班忙到晚上十点关门。
　　趁着过年放个假，也能让他们缓缓劲。
　　孙涛做了个请的手势，“李哥，去办公室坐会儿？喝杯茶。”
　　“不去了，我刚回BJ，还得去一趟公司总部。”李哲扭头看向林小虎，“小虎，你跟着孙涛好好学，有不懂的就问他。我先走了。”
　　“好的李哥。”
　　两人把李哲送到门口，目送那辆黑色丰田皇冠驶离路口，渐渐远去……
　　李哲开车直奔四季青公司总部。
　　门卫大爷远远看见他的车，赶紧开门，笑着招呼：“李总，过年好！”
　　“过年好。”李哲摇下车窗，递过去一包中华烟，“辛苦了。”
　　“不辛苦不辛苦，应该的。”大爷接过烟，脸上的褶子都笑开了。
　　过年值班不能陪家人，但却给三倍工资，他心里美着呢。
　　李总仁义啊。
　　大爷把烟揣进兜里，心里头还盘算着，这包烟得留着，等休息的时候跟胡同里老伙计们显摆显摆。
　　李哲把车停好，院子里角落还堆着一些积雪，其他地方都已经化了，地面湿漉漉的。
　　进了办公大楼，暖气烧得足，一进门就暖融融的，跟外头两个世界。
　　楼道里安安静静的，只有脚步声回荡。
　　“李总新年好！”
　　“新年好。”
　　李哲一路应着上了三楼。公司还没正式上班，只有少数值班的人。
　　市场调研部的门虚掩着。
　　他推门一看，白雨彤正站在窗台边浇花。
　　阳光从窗户照进来，落在她身上，把那头长发照得发亮。她穿着一件高领针织衫，袖口向上挽了挽，露出一截白嫩的手腕。
　　李哲抬手敲了敲门。
　　白雨彤扭头，面色一喜，“李总好。”
　　李哲笑着走进去，“你这养的什么花？”
　　“办公室里也没什么花草，觉得少了点生机。我从家里移了一截吊兰，看看能不能养活。”白雨彤放下手里的浇水壶，拍了拍手上的水珠。
　　“这东西不错，容易养活。”李哲说，“浇点水就能活，不像那些娇气的花，一天不伺候就不行了。”
　　白雨彤说：“我看您办公室也是空荡荡的，您要是喜欢，改天我也送您一盆。”
　　“可以。”李哲说，“到时候你得帮我浇水，我这个人懒，说不定哪天就忘记了。”
　　白雨彤心里头嘀咕，哪有你这样的人，送你的花还得我帮你浇水。
　　这话她不敢说，只是抿嘴笑了笑。
　　犹豫了一下，她有些扭捏地开口：“李总，您明天有时间吗？”
　　“有啊，怎么了？”
　　“我刚搬到新家那边，还没开火。明天想正式开伙，请您一起去吃饭。”
　　白雨彤说着，眼睛看着地面，声音比平时低了不少。
　　李哲没立刻答应，“到时候都有谁去？”
　　白雨彤说：“其他同事还没上班，休息期间我也不好意思打扰人家。目前……就咱们两个人。”
　　李哲点点头，“行啊，明天什么时候？”
　　“明天中午吧。”
　　“那你可得做点好吃的，我这个人嘴刁。”
　　白雨彤对自己的厨艺没什么信心，有些忐忑地说：“我的厨艺一般……那要不然我在外面餐厅请您吃？”
　　“那怎么行？”李哲摆手，“既然是乔迁宴，肯定得在家里做。你就做你拿手的就行。”
　　“那……那好吧，您不嫌弃就成。”白雨彤似乎还是没什么自信，手指绞着毛衣下摆。
　　两人又聊了几句，李哲回了自己办公室。
　　几天没来，桌子上落了一层薄灰。窗台上也是，手指一抹一道印子。
　　他拿起抹布正准备擦，门敲响了。
　　白雨彤拎着暖壶走进来，“李总，我给您送点热水。”
　　她把暖壶放到茶几上，看见李哲手里的抹布，主动说：“李总，我来收拾吧。”
　　说着从他手里接过抹布。
　　李哲道了声谢，也没跟她客气。
　　白雨彤转身出去，不一会儿端了个水盆回来，沾湿抹布开始擦桌椅和茶几。
　　白雨彤的身材比例极好，弯腰干活的时候，身段线条自然就显出来了，一举一动都让人觉得赏心悦目。
　　叮铃铃。
　　办公桌上的大哥大响了。
　　李哲按下接听键，“喂，我是李哲。”
　　“李总好，我是黄光裕，给您拜年了。”电话那头传来黄光裕爽朗的声音。
　　“黄总过年好。”李哲笑着起身出了办公室，在楼道里说话，“国美开业了吗？”
　　“开业了，我们初三就开了。”黄光裕应了一声，话锋一转，“您哪天有时间？我想请您和林总坐坐，给两位汇报一下咱们国美电器去年的收益，还有分红的事宜。”
　　李哲想了想，“行，我通知林总，约个时间。”
　　“好的，等您两位约好了告诉我一声就成。”黄光裕说，“对了李总，去年那三家店的业绩都不错，今年我打算再开两家分店，到时候还得您给把把关。”
　　李哲说：“你把计划书做出来，到时候咱们碰一下。”
　　“得嘞。”
　　“对了黄总，我有个朋友刚搬新家，还缺几件家电。我想在国美订购，不知道能不能配送？”
　　“没问题。”黄光裕答得痛快，“李总您直接把地址给我，不管多远，我都给您送过去。”
　　这话说得干脆利落。
　　不光是合作伙伴，他对李哲的投资眼光和经商能力是打心眼儿里佩服。
　　国美现在还没开展配送业务，但李哲开口，他找人也要送过去。
　　……
　　第二天，上午十一点。
　　李哲开车到了永安机械厂家属楼大院。
　　楼下停着几辆自行车，有俩小孩在空地上放鞭炮，看见他的车过来，赶紧躲到一边。
　　李哲把车停好，拎着一瓶红酒上了三楼。
　　敲响301的门。
　　片刻后，白雨彤从里面打开门。
　　上身粉色毛衣，下身牛仔裤，腰间系着围裙。
　　头发随意扎了个马尾，脸上也没化妆，素面朝天的。但越是这样越显得底子好，皮肤白得发光，五官精致秀气。
　　看见李哲手里的酒，白雨彤愣了一下，“李总，您怎么还带东西了？”
　　“乔迁之喜，总不能空手来吧？”李哲笑着说。
　　白雨彤赶忙让到一旁，做了个请的手势，“李总，您请进。”
　　李哲进了玄关，“需要换鞋吗？”
　　“不用，您进来吧。我昨天刚搬过来，还没怎么收拾，屋子里有点冷，您别介意。”白雨彤说。
　　白雨彤把李哲请到沙发旁坐下，“您先坐，我给您倒杯水。”
　　她倒了杯水，又端了一盘干果和糖放到茶几上。瓜子、花生、大白兔奶糖，摆得整整齐齐。
　　“李总，您先休息会儿，午饭马上就好。”
　　李哲说：“我能在屋子里转转吗？”
　　“可以，您随意。”
　　白雨彤说完进了厨房。
　　李哲在房子里转了一圈。
　　房子收拾得干干净净。窗帘是新换的，浅蓝色的，看着清爽。墙上挂了一幅字，写着“宁静致远”。
　　但电视机、洗衣机、冰箱这些大件一件没有，显得空荡荡的。客厅角落里放着一个旧式的收音机，是唯一能出声的家电。
　　突然，厨房传来一声惊呼。
　　李哲快步走过去。
　　白雨彤站在灶台边，锅里噼里啪啦往外溅油，旁边放着一盘切好的青椒丝。看这架势，是要做青椒肉丝。
　　她一手拿着锅铲，一手挡着脸，整个人往后缩，像是面对什么洪水猛兽。
　　“怎么了？”
　　白雨彤有些不好意思，“没什么，炒菜的时候油不小心溅到手上了。”
　　李哲走上前握住她的手看了一眼。
　　白嫩细腻的手背上烫红了一块，米粒大小，并不严重。
　　他打开水龙头，把她的手拉到水流下冲着。
　　白雨彤被抓着手，有些不自在，耳朵尖都红了，“李总，烫得不是很严重，没什么事。”
　　李哲松开手，“别关水龙头，一直用凉水冲。现在看着问题不大，一会儿可能会起泡。”
　　“哦，我知道了。”
　　白雨彤很听话地接着冲凉水。她可不想手上留疤，年轻女孩哪有不爱美的？
　　李哲打量了一下灶台。
　　肉丝切得粗细不均，青椒也是大小不一，调料摆了一排，酱油瓶子还拧错了盖子。
　　锅里的油温明显太高了，肉丝下去不溅才怪。
　　这位的厨艺，大概率是新手村还没出的水平。
　　李哲解下了她腰间的围裙。
　　白雨彤一愣，有些慌乱，“李总，您这是……”
　　“我来做饭吧。”李哲把围裙系自己身上了。
　　白雨彤这才知道自己误会了，赶紧说：“那怎么行？您是客人，怎么好意思让您做饭。”
　　李哲笑道：“你这厨艺我着实不放心。还是你给我打下手吧。”
　　从刚才溅油那一下他就看出来了，这位大概率没怎么做过饭。做饭被油点子烫一下太正常了，真不用一惊一乍。
　　要是每次都这么咋呼，这顿饭做到明天也吃不上。
　　李哲打开火，先把锅烧热，再倒油。等油温差不多了，把肉丝倒进去划散。
　　刺啦一声，油烟冒起来。
　　他熟练地翻炒了几下，肉丝变了色就盛出来。锅里留底油，放青椒丝，大火快炒，加盐、加生抽，炒到断生再把肉丝倒回去，翻两下出锅。
　　动作行云流水，一气呵成。
　　白雨彤在一旁看得入了神，脸上写满了不可思议。
　　她没想到，李哲做生意厉害，居然厨艺也这么好，那熟练劲都快赶上她妈了。
　　真厉害啊。
　　与此同时，心里头也升起一丝暖意。
　　一个大老板，大过年的跑来给她做饭，这事儿说出去谁信？
　　白雨彤站在旁边，看着李哲忙碌的背影，嘴角不自觉地翘了起来……


第501章 商机
　　李哲的厨艺虽说还不错，但毕竟不是专业的，做饭的速度并不快。
　　最后一道清蒸黄花鱼出锅，已经十二点多了。
　　总共做了三道菜，青椒肉丝，清蒸黄花鱼，清炒包菜，还有一道白雨彤提前买的熟食驴肉。
　　李哲心里多少有点意外。
　　白雨彤就买了一道凉菜，偏偏是他喜欢的驴肉。而且养殖驴肉的比较少，一般人家里不常吃。
　　要说巧合，他不大信。
　　白雨彤拿着筷子从厨房走出来，递给他一双，“李总，您尝尝这些……”
　　她看了一眼桌上那三道炒菜，有些尴尬，没有一道是自己炒的。
　　她语气顿了顿，随即指向那道驴肉，“李总，您尝尝这个驴肉合不合口味。”
　　李哲夹起一片驴肉，嚼了两口，点点头，“味道不错。”他笑着反问，“白经理，你也喜欢吃驴肉？”
　　白雨彤眨了眨秀气的大眼睛，“您猜。”
　　李哲做了个请的手势，“白经理，也尝尝我的厨艺怎么样。”
　　白雨彤抿了抿红唇，“李总，真不好意思，今天原本是我请您吃饭，结果让您亲自下厨。”
　　“谁请都一样。”李哲拿起公筷，给她夹了一块鱼肉，“尝尝。”
　　白雨彤吃了一口，眼睛弯了起来，“嗯，好吃，比我妈做的味都好。”
　　李哲笑道，“等你下次想吃了，买好食材，我给你做。你出食材，我出手艺，互利互惠。”
　　“李总，您这么忙，我哪好意思老让您给我做饭。”
　　李哲看向她：“那你就好好练厨艺。等练好了，也让我尝尝你的手艺。”
　　白雨彤正要说什么，茶几上的大哥大响了。
　　“你先吃，我接个电话。”李哲起身，拿起大哥大按了接听键，“喂，我是李哲。”
　　“老弟，是我。”电话那头传来沈亚楠的声音。
　　“二姐，新年好。”
　　“新年好。”沈亚楠应了一声，“老弟，你在BJ吗？有点事跟你谈，下午我去你公司找你。”
　　李哲想了想，“我现在在外面。晚点吧，我去蒙娜丽莎餐厅找你。”
　　“那也成。一会儿见，见面再聊。”沈亚楠说完挂了电话。
　　李哲放下大哥大，走回餐桌旁。
　　白雨彤问:“李总，没耽误您工作吧？”
　　“工作再重要，也没有吃饭大。”李哲坐下，“先吃饭。”
　　白雨彤又尝了炒包菜和青椒肉丝，每尝一道都要夸一句。
　　她好奇道:“李总，您平常这么忙，应该没时间做饭才对，您的厨艺怎么这么好？”
　　“我之前不是说过嘛，我们家是外地农村的。”李哲夹了筷子菜，“穷人的孩子早当家，打小就帮着父母干活做饭，练出来的。”
　　这话纯粹瞎扯。他小时候家里条件的确不好，但王秀英从没让他做过饭。
　　这一手厨艺，都是上辈子几十年光棍经历练出来的，跟什么穷人的孩子早当家半毛钱关系没有。
　　白雨彤却没怀疑，看他的眼神里反而多了几分佩服。
　　一个外地的农村人，能做出现在这番成就，想想都觉得不可思议。
　　两人边吃边聊，说着说着就到了工作上。
　　白雨彤放下筷子，看向他，“李总，对于咱们公司今年的发展，您有什么规划吗？”
　　李哲打了句官腔，“那肯定是做大做强。”
　　“您这话太敷衍了。”白雨彤不依不饶，“我问的是具体计划。”
　　“具体的计划我还没想好。”李哲也不恼，“过段时间，我想亲自去南方考察一下市场。到时候你跟我一块去吧。”
　　白雨彤有些意外，“就我们两个人？”
　　“可以提前把市场调研部的人派到南方去调研。”李哲说，“咱们两个最后实地考察一趟。只有亲自看过，才能体会到南北方具体的差异。”
　　白雨彤点点头，若有所思，“我也经常看新闻上说南方的经济有多活跃，发展的有多好。我也挺好奇那边的市场到底是什么样的。”
　　两人开始商量南下考察都要去哪几个城市。
　　吃完午饭，李哲帮着把碗筷收拾到厨房，就被白雨彤推出去了。
　　“李总，您去沙发上歇着吧，剩下的我来收拾。”
　　李哲也没客气，坐到沙发上点了根烟。厨房里传来水声，混着碗筷碰撞的轻响。
　　刚抽了半根烟，门突然被敲响了。
　　“来了。”白雨彤在厨房里应了一声，擦了擦手，走去门口开门。
　　门外站着一个穿着蓝色工装的中年男人，工装上印着“国美电器”四个字，袖口蹭了点灰，手里拿着个送货单。
　　“您有什么事吗？”白雨彤问。
　　工人师傅笑着问:“我们是来送电器的。是您家订的彩电、洗衣机和冰箱吗？”
　　“我没有订啊。”白雨彤一脸茫然，“是不是找错地方了？”
　　李哲从客厅走出来，“没错，就是这里。是黄总让你们来的吧？”
　　工人师傅点头，“对，黄总吩咐的。”
　　“把电器搬上来吧。”李哲说。
　　工人师傅应了一声，转身下楼。
　　白雨彤转过头，一脸茫然地看着李哲，“李总，这……”
　　李哲掐了烟，说道，“我看你这新家空荡荡的，缺不少电器，住着也不方便。
　　所以就给你添了一些，权当是我送你的乔迁贺礼。”
　　“李总，这礼物也太贵重了。”白雨彤有些不好意思。
　　“又不是送给你的，只是让你暂时用的。”李哲摆摆手，“不用计较太多。你看看合不合心意，不合心意的话我再给你换其他品牌和款式。”
　　说话间，两个工人抬着一台电视机走了上来。
　　领头那个工人问，“同志，放哪儿？”
　　李哲拍了拍白雨彤的肩膀，“你想把电视放哪儿，告诉师傅。”
　　白雨彤回过神来，指了指客厅靠墙的位置，“电视放到客厅吧，就那边。”
　　两个工人抬着电视过去，拆开纸箱，露出一台21寸的彩电。银灰色外壳，屏幕又大又黑，比老式的那种气派多了。
　　工人熟练地装上底座，接上电源，简单调试了一下，屏幕就亮了，色彩鲜亮、画面清晰。
　　白雨彤站在一旁看着，心里说不上什么滋味。
　　接着又上来两个工人，抬着一台洗衣机。白色机身，双缸的，正面印着“小天鹅”的标志，看着就结实。
　　“洗衣机放哪儿？”工人问。
　　白雨彤看了看，指着卫生间方向，“放卫生间吧，靠里边。”
　　工人把洗衣机抬进卫生间，拆箱安装，接上水管。领头那个工人还特意试了试水，拧开水龙头，水管接口严丝合缝，一滴水都没漏。
　　他直起身，拍了拍机盖，“得了，没问题。”
　　最后搬上来的是雪花牌冰箱，也是白色的，上冷藏，下冷冻。
　　白雨彤领着工人进了厨房，比划了一下位置，“放这儿吧，靠墙。”
　　工人把冰箱放好，拆开包装纸，又用水平尺调了调底脚的螺丝，前后晃了晃确认稳当了，才直起腰。
　　临走前领头那个师傅嘱咐了一句:“冰箱搬动过，最好静置一天再通电，让压缩机里的油回流一下，不然容易坏。”
　　李哲递了几根烟过去，工人师傅们笑着接了，道了声谢就走了。
　　门关上，屋里一下子安静下来，只剩下电视机里传出的节目声。
　　李哲走到电视机前，蹲下来调频道，“你平时喜欢看什么台？”
　　“都行。”白雨彤站在旁边，看着他的后脑勺。
　　李哲把频道顺序调了调，中央一套、二套，然后是BJ台，剩下的各省市的卫视。
　　调好电视，李哲又问道：“你会用洗衣机和冰箱吗？”
　　白雨彤摇头：“没用过。”
　　李哲又走到卫生间，指着洗衣机教她怎么用。“这边放衣服，别塞太满。这边放洗衣粉……
　　记住，甩干的时候盖子必须盖上，不然不转。
　　排水管对好地漏，不然会漏到外面……”
　　他说得很细，白雨彤一一记下，心里某个地方被轻轻触动了一下。
　　这人平时在公司说一不二的，做起这些琐事来倒是出奇的有耐心。
　　最后走到厨房，李哲拍了拍冰箱门。“记住了，静置一天再插电，还有，我会提前帮你调好温度，其他的不用动，直接用就行了。”
　　“记住了。”白雨彤说。
　　李哲看了眼手表，三点多了。“行了，你先收拾吧，我还有事，今天先走了。”
　　“我送您。”白雨彤将李哲送到门口，手指绞着围裙的边，“李总，今天麻烦您了。”
　　李哲笑笑，“不用送了，回去吧。”
　　目送李哲下楼后，白雨彤关上铁门，快步走到阳台往下看，见到李哲坐进黑色轿车，车子缓缓驶出大院，拐出了胡同口。
　　直到车尾都看不见了，白雨彤才转身回屋。
　　她站在客厅中间，看着那台崭新的彩电、卫生间里的洗衣机、厨房里的冰箱，心情有些复杂。
　　她家里经营罐头厂，看似条件不错，实则罐头厂的贷款还没还清，手头并不宽裕。
　　从小到大家里只有一台电视，衣服都是手洗，冬天洗衣服手冻得通红，冰箱更是舍不得买。
　　现在她不仅在市中心住上了三室一厅，还用上了最新式的家电。生活虽然不能说天壤之别，但确实有了巨大的改变。
　　她当然知道天下没有免费的午餐。
　　可现在李哲给她提供的，不仅仅是午餐，而是切切实实，远超她预期的优渥生活。
　　……
　　蒙娜丽莎西餐厅。
　　余晖透过窗户洒进大堂，桌椅摆得整整齐齐，这会儿还没到饭点，只有两桌喝咖啡的客人。
　　沈亚楠靠在吧台边上，手里转着一支圆珠笔，面前站着苏明远，两人低声说着什么。
　　忽然，一辆黑色丰田皇冠轿车停在了餐厅外面。
　　沈亚楠透过玻璃门瞧见那辆车，朝苏明远摆了摆手。
　　“行了，该说的我都告诉你了。要不要去你自己好好考虑一下，过两天告诉我。”
　　苏明远点了点头，神色凝重的离开了。
　　说话的功夫，李哲推门进了餐厅，门框上的铜铃铛响了一声。沈亚楠已经从吧台后面绕出来。
　　“二姐。”
　　“来了老弟，咱们上二楼。”
　　沈亚楠扬了扬下巴，转身往楼梯口走。
　　李哲跟在后头，上了二楼包间区。
　　沈亚楠推门进去，顺手拉开窗帘。午后的阳光斜着切进来，在台布上划出一道明亮的线。
　　两人落座，服务员也跟了进来。
　　沈亚楠直接说:“一杯咖啡。”李哲扫了一眼菜单，递回去:“给我来杯柠檬水。”
　　服务员点头退了出去。
　　李哲靠在椅背上，看着沈亚楠:“二姐，找我什么事儿？”
　　“老弟，最近了解过苏联那边的情况吗？”
　　李哲想了想。
　　苏联解体……应该是年底的事儿，现在是2月中旬，还有小十个月。
　　但具体过程他说不上来，前世也只是听个热闹。
　　“没有，那边出什么事儿了？”
　　沈亚楠轻叹一声：“跟去年相比，苏联的情况不仅没好，反而越来越严重了。
　　政治全面失控，各加盟共和国独立呼声一天比一天高。”
　　她往后靠了靠，换了个舒服的姿势，“经济也彻底崩溃了。国营工厂大面积停工减产，全国各地物资大短缺。卢布贬值，通货膨胀严重。现在乱得很，以后谁也说不准会怎样。”
　　其实，她去年上半年就了解到了一些情况。当时，卢布贬值得厉害，她当机立断停了往苏联出口罐头的生意。
　　可她也没想到，事情不仅没好转，反而像滚雪球一样越滚越大，到了眼下这副光景。
　　她把这股子纷杂的思绪甩开，继续往下说。
　　“去年我之所以提议停止向苏联出口罐头，是因为当时用的是卢布结算，政府间记账贸易。
　　卢布贬值得厉害，苏联又经常拖欠，继续做下去咱俩得亏。”
　　李哲点头。
　　“但现在不一样了。卢布体系已经彻底崩了，不再用卢布计价结算，完全是以货换货。”
　　沈亚楠身子往前倾了倾，手指在台布上划拉，“双方直接约定，多少吨罐头换多少吨钢材，多少吨蔬菜换多少吨木材。全程没有货币，没有现金交割。
　　苏联那边物资大短缺，需要大量的吃的用的。而且主动权在咱们这边。
　　老弟，你觉得这算不算是个商机？”
　　李哲没接话。
　　瘦死的骆驼比马大。这个道理他懂。眼瞅着这个庞然大物要倒，要说不眼馋那是假话。
　　但他更清楚，这种事儿不是一个人能掺和的。搞不好肉没吃到，先把牙崩了。
　　想要做成这单买卖，关键还得看沈亚楠。
　　人家住外交部大院，来往的都是有门路的人。开西餐厅这几年，认识的三教九流比他见过的都多。
　　包厢门被敲响了。
　　服务员端着托盘进来，把咖啡和柠檬水摆好，又退了出去。动作利索，一句废话没有。
　　李哲端起杯子喝了一口，“这确实算是个不错的商机。您打算怎么做？”
　　沈亚楠脸上带着点兴奋的神色，压都压不住。
　　“这事儿光咱俩肯定做不成。之前已经有几个朋友找过我了，有的在政府部门工作，有的在苏联那边有关系。大家伙儿连起来，这生意就能做成。”
　　“二姐需要我做些什么？”
　　“苏联那边重工业强，轻工业薄弱。各种日用品，衣服，食物，罐头都稀缺。”沈亚楠掰着手指头数，“你就负责收购罐头，其他的不用管。”
　　她又端起咖啡喝了一口，“至于具体的交换方式和交换数量，暂时还定不下来。我们打算派个考察小队去那边实地考察一下。”
　　她偏头朝门口方向示意了一下。
　　“我刚才问过苏明远了。他会俄语，要是愿意的话，可以代表咱们去一趟。”
　　李哲点了点头，“大庄知根知底儿，也算是自己人了。”
　　沈亚楠嘴角动了动，没接这个茬儿。
　　李哲问道：“二姐，我主要收购哪一类的罐头？”
　　沈亚楠答道：“苏联人现在没得挑，有口吃的就不错了。肉罐头、蔬菜罐头、水果罐头，都可以。”
　　李哲说：“我明白了。等回去之后，我就安排人收购各类罐头产品。”
　　随后，两人又商量了一些细节。李哲也提到了一些想从苏联换回的物资，比如种蔬菜大棚用的优质化肥和农药。
　　这些都是国内稀缺的物品。尤其是优质化肥，随着蔬菜大棚规模的扩大，需求也越来越大。
　　现在很多大棚种植户都知道，苏联的优质化肥能有效提高产量。
　　如果能从苏联换回更多优质化肥，不仅有助于提升产量，也能进一步加深与种植户之间的合作关系，让种植户更加依赖四季青公司。


第502章 新部门
　　四季集团总部。
　　门卫室里，王大爷翘着腿看报纸。
　　“嘿，这老美真不是东西。”他嘀咕着，报纸翻得哗啦响，“仗着自己武器先进，就绕开联合国打人家。什么玩意儿。”
　　翻过一版，又咂摸出不对味来。
　　“老大哥那边咋回事？这卢布咋又贬值了。”王大爷皱着眉头，食指戳着报纸上的黑字，“这事透着不对劲，没准又是老美在背后捣鬼。真他妈不是东西。”
　　看得起劲，他从兜里摸出一盒中华，抽出一根点上，美美地吸了一口。
　　烟雾缭绕中，他眯着眼品味了两秒，给出了专业评价:“这烟好抽是好抽，就是劲儿小了。”
　　正享受着，一阵自行车铃铛声从院外传来。
　　王大爷抬眼望去，一个三十岁左右的男子骑着二八大杠，停在了公司大院门口。男子板寸头，右眉骨上一道疤，身材结实，看着就不好惹。
　　王大爷隔着窗户瞅了一眼，拉开玻璃窗，探出头:“同志，你找谁？”
　　骑车的男子利索地下车，推着自行车走近几步，脸上带着笑:“大爷，我是四季青公司的司机梁卫国。
　　之前开着卡车来过一次，当时还给您递了根烟。您还记得我不？”
　　王大爷当了半辈子门卫，最大的本事就是认人。只要是打过照面的，他都有印象。
　　他上下打量了两秒，点点头:“噢，有印象。你今天过来有啥事？”
　　“我今天轮休，李总有事找我，让我来一趟总部。”
　　“嗯，你稍等会儿，我问一下。”
　　王大爷缩回屋里，拿起桌上的电话拨了出去。说了几句，挂了电话，这才慢悠悠地从门卫室走出来，掏出钥匙打开院门。
　　“进去吧，李总正等你呢。办公室在三楼东头，很好认。”
　　“好嘞，谢谢您了，大爷。您抽烟。”
　　梁卫国从兜里掏出一盒烟，抽出一根递过去。
　　王大爷嘴里还叼着那根中华呢，但不妨碍他伸手接过这根，直接别到了耳朵后面。动作行云流水，一看就是老江湖。
　　“赶紧去吧，别让李总等急了。”
　　梁卫国应了一声，推着自行车进了大院。
　　虽然不是第一次来了，但踏入这个院子，他心里还是不由自主地生出一种敬畏感。
　　在这个寸土寸金、周围全是部委大院的地方，能有这么个独立院子办公，这就是排面。
　　他把自行车停在楼下，快步上了三楼。
　　楼梯口，正碰上一个拎着暖壶准备下楼的女子，三十来岁，穿着利落的西装外套，带着几分城里人的派头。
　　梁卫国主动打招呼:“马经理。”
　　马立芸停下脚步，有些意外:“梁司机，您怎么来了？”
　　“李总让我来的，说是有事情要跟我谈。”
　　马立芸转身指了指走廊最里头:“那赶紧去吧，就是最里边那个办公室。”
　　“好嘞。”
　　梁卫国应了一声，径直往里走。走到门口，整了整衣领，抬手敲门。
　　“进来。”
　　里面传来李哲的声音。
　　梁卫国推门进去，就见李哲正坐在办公桌后看文件，桌上摊着一沓厚厚的材料，桌角还摆着一个青玉貔貅。
　　“李总。”
　　“梁哥来了。”李哲抬起头，站起身做了个请的手势，“你先在沙发上坐会儿，我看完手头上这份文件，咱们再聊。”
　　“好嘞，李总您先忙，我不着急。”
　　梁卫国走到一旁的沙发上坐下，下意识地打量着这间办公室。
　　简洁大方，除了办公桌椅、档案柜和待客的沙发茶几之外，没有多余的摆设。
　　墙上没挂什么字画，桌上也没有那些花里胡哨的摆件。一切都透着一股子干脆利落的劲儿。
　　他偷瞄了一眼正低头看文件的李哲，心情有点复杂。
　　认识李哲两年多了。
　　第一次见面，是1988年的冬天。那时候李哲还只是个从外地农村来BJ的个体户，总共种了几亩蔬菜大棚，每天靠着一台拖拉机从廊坊大营村往BJ运菜。
　　后来托了全聚德店长的关系，调了自己和一辆卡车去四季青公司帮忙拉菜。
　　不对，那时候“四季青公司”还没成立呢。
　　每天运送的蔬菜也就几百斤。
　　他当时心里还犯嘀咕:就这几百斤菜，用得着派一辆卡车来拉？
　　只是出于上级命令，他从来没说过什么。
　　再看看现在。
　　四季青公司每天日产一百多吨蔬菜，销往京津冀三地。好滋味罐头公司上了央视广告，365超市更是在亚运会期间被新闻媒体频频报道。
　　不知不觉间，李哲已经是享誉京城的企业家了。
　　不敢想，真不敢想。
　　梁卫国望向李哲的目光中，不由自主地带了一份崇敬，还有感激。
　　不只是佩服李哲的能力。
　　更因为他是四季青公司的第一个卡车司机，算是公司元老。
　　当年四季青公司成立的时候，他也投了一笔钱，虽然不多，但这两年的分红已经翻了几倍不止。
　　这也是为什么四季青公司现在不缺卡车也不缺司机了，他还是愿意留下来的原因。
　　他是看着这家公司一步步成长起来的，也想看着它走得更远。
　　李哲看完最后一份文件，又拿起桌上的电话拨了出去，交代了几句工作上的事情，这才放下话筒，起身走向沙发。
　　他坐下来，带着一丝歉意说道:“抱歉，梁哥，让你久等了。”
　　“李总，您工作重要，我等会儿算什么。”
　　李哲没再客套，拿起桌上的汝窑盖碗，泡了一碗茶，倒了两杯，递了一杯给梁卫国。
　　他端起茶杯喝了一口，问道:“梁哥，最近工作还顺利吗？”
　　“挺好的，熟门熟路。”梁卫国接过茶，大大方方地喝了一口，“现在车队的司机多了，一周还能休一天，工资也没少，我知足得很。”
　　他放下茶杯，挺直了身子，正色道:“李总，您有什么工作就直接安排，我保证完成任务。”
　　李哲点点头:“过段时间我想去南方考察，担心路上不太平，想多带几个人手。要靠得住，有身手，会开车就更好了。”
　　梁卫国愣了一下，略一思索就明白了李哲的意思。
　　“您是想找保镖和司机吧？”他立马说道，“没问题。我身手还行，也会开车，您要是用得着我，我明天就给您来开车。
　　其他的我不敢说，谁要敢动您，先得从我身上跨过去。”
　　李哲摆摆手:“梁哥你的人品和身手，我肯定是信得过的。但我请你来，不光是给我当司机。
　　我是希望你帮我组建一个安保团队。以后四季青公司甚至整个四季集团的安保工作，都由这个团队来负责。”
　　他看着梁卫国:“当然，这只是我个人的想法。如果你不愿意调动工作，还想继续留在卡车队，也可以。”
　　梁卫国沉默了。
　　他现在不光是卡车司机，还是四季青公司卡车队的队长。
　　去年四季青公司租下了万庄农场之后，就有了两套班子。
　　万庄农场的体系甚至比四季青公司还完整，光是一个机务队就分了运输队、农机队、维修队、后勤组。
　　为了精简管理层，两套班子正在慢慢融合。按照他的猜测，以后四季青公司的卡车队很可能会并入万庄农场的机务队。
　　他不懂农机，也不会维修和后勤管理，不可能当上机务队的一把手。而且说实话，他也不乐意跟农机打交道。
　　现在李哲信任他，想提拔他，让他去组建一个新部门。
　　这是个机会。
　　梁卫国抬起头，郑重说道:“李总，我听您的。我愿意调到安保部门。”
　　“好。那咱俩就合计合计。”
　　李哲笑着点点头，又给他倒了一杯红茶。
　　“你以前的老战友，还有没有留在部队的？能不能让他们介绍一些退伍军人，加入咱们的安保部门？”
　　梁卫国问:“李总，您准备招多少人？”
　　李哲想了想:“你也知道，咱们四季集团不只有四季青公司，还有其他几家公司。随着规模变大，每家公司或多或少都需要安保人员。
　　另外我身边也需要司机和一到两名安保人员，考虑到要轮班休息，人数不能太少。”
　　他伸出两根手指:“可以先招二十个人试用，要求严一些，宁缺毋滥，把底子打好。等以后需要的人数多了，咱们再陆续招。”
　　“明白了。”梁卫国郑重点头，“我倒是还有一些老战友留在部队，只是联系得不多。想让他们介绍退伍兵，恐怕得需要些时间。”
　　李哲表示理解，又问了个实际问题:“梁哥，退伍兵一般都有安置，就像你一样，退伍后被安置到了全聚德当司机。
　　如果咱们公司招安保人员，他们愿意来吗？是不是应该把薪资待遇提高一些？”
　　梁卫国想了想，说道:“这得分情况。城市户口一般都包分配，要招这部分人不太容易。
　　不过农村户口是不包分配的。
　　我相信只要咱们的薪资待遇高一些，他们是很愿意来四季青公司的安保部的。”
　　李哲点点头。
　　这情况他多少知道一些，梁卫国一点他就明白了。
　　“这样，回头我联系一下陈镇长，让他帮我推荐几个退伍老兵。到时候你看看合不合适，合适就留下来。”
　　“没问题。”梁卫国拍着胸脯保证，“我尽快把安保部门的架子搭起来，保证不耽误您去南方考察。”
　　说完，他又想起来什么:“李总，那我以后在哪儿办公？”
　　“以后就在总部办公。”李哲指了指楼下，“一楼还有间办公室，我让人给你腾出来，以后专门给安保部门用。”
　　“好嘞，李总。”
　　梁卫国心中一喜。他家本就是BJ的，以后能在总部办公，不用在两地来回奔波，也能多陪陪家人。
　　接下来，两人围坐在茶几旁，敲定了安保部的招聘要求、岗前培训内容、岗位职责以及薪资体系，将新部门的框架初步搭建起来……


第503章 视察
　　三月初，天气转暖。
　　上午九点出头，阳光透亮，照在身上暖融融的，很舒服。
　　LF市第一罐头厂大门口，李振国带着几名厂部主管整齐站在门口等候。
　　他穿着一身干净的工装，神态沉稳，不知不觉间身上多了几分领导的气势。
　　这家老牌国营厂当年也是廊坊数得着的明星企业，可惜大锅饭吃久了，体制僵化、管理混乱、人员臃肿，硬生生把一手好牌打烂了。
　　近几年，罐头销量大减，库存积压如山，连年亏损，早已走到了濒临倒闭的悬崖边。
　　去年，李振国盯上了这家老厂。
　　虽然厂子存在很多问题，但厂里十条生产车间、二十条进口生产线底子扎实，好好养护修复，还能再用十年。
　　主要问题就是人太多，且闲散惯了，精简精简，把制度立起来，标准提上去，盘活不是难事。
　　靠着李哲在廊坊的人脉，李振国顺顺当当拿下了生产线租赁权。
　　他还主动揽下了原厂职工安置的事，优先招老员工，政府那边也就放了心。
　　过完年他就扎在厂里，招团队、囤原料、修设备、做培训，一天没闲着。
　　折腾了一周标准化集训，那些老员工技术本来就不差，改改懒散毛病，加上多劳多得的工资，个个跟打了鸡血似的。
　　二月底，停产很久的罐头厂终于又重新运转起来。
　　一辆黑色皇冠从马路尽头拐过来，缓缓停在大门口，梁卫国从驾驶室出来，换上了一身深色西装，看着有些不搭。
　　他拉开后排车门，李哲从车里走下来。
　　李振国带着人迎上去。
　　“李董。”
　　他冲李哲点点头，又看向梁卫国，笑着说了句“梁师傅也来了”。
　　梁卫国咧嘴一笑：“李总好。我现在是李董的司机。”
　　“不错不错。”李振国拍了拍梁卫国的肩膀，又对着李哲说：“有梁师傅这么靠谱的人在你身边，以后去哪都方便。”
　　李哲笑道：“是啊，我现在也能偷个懒儿，在后排打个盹儿了。”
　　他话锋一转，问道：“二叔，厂里的情况现在怎么样？”
　　“已经开始复工复产了。”李振国指了指身后几个人，“知道你不想影响生产，所以就没告诉员工。我带着厂里的几个部门负责人，给你汇报汇报工作。”
　　李振国依次介绍身后众人，“这三位你都熟，都是咱们公司的老人，我从老厂那边调来的。”
　　他又指向旁边两人，“这两位是原厂留下来的核心人才，林大海，原罐头厂副厂长，主抓生产；靳卫平，负责设备维修和全厂后勤，都是实打实的老手，能力过硬。”
　　“李董好。”两人客客气气打招呼。
　　两人在老厂耗了多年，厂子一天不如一天，眼瞅着就要大厦将倾。如今新老板年轻有为，还愿意盘活老厂、善待员工，心里满是感激和好奇。
　　李哲伸手跟他们握了握，说了几句“辛苦了”“好好干”之类的场面话，语气不算热络，但也不让人觉得敷衍。
　　寒暄过后，李振国主动引路，“李董，我带您去生产车间转转，实地看看生产线的运转情况。”
　　一行人沿着硬化路面走进生产主车间。
　　昔日死气沉沉、拖沓散漫的国营老厂，早已换了模样。
　　生产线全数启动，“嗡嗡……”的机器轰鸣声不绝于耳。
　　传送带上一罐罐铁罐八宝粥在流水线上移动，罐体经过清洗后进入灌装工序，糯米、红豆、花生、莲子、桂圆等八种原料按比例精准落入罐中。
　　封口机“咔嗒咔嗒”地压盖，蒸腾的雾气裹着粮食特有的香气扑面而来。
　　他放慢脚步，视线从生产线上扫过去。
　　副厂长靳卫平介绍道，“这套设备是东德进口的，八十年代初期引进，虽然算不上最新款，但德国货的底子摆在那里，钢板厚，焊缝匀，传动系统保养得当的话，再用十年也不成问题。”
　　“封口机的密封圈是新换的？”李哲问了一句。
　　开了一年多的罐头公司，他没少来罐头厂视察，基本摸透了机器设备的运转情况。
　　靳卫平眼睛一亮：“李董好眼力。年前大检修，发现三台封口机的密封圈老化了，原厂配件买不到，我找了天津一家做橡胶制品的厂子，照着尺寸定做了一批。”
　　“效果怎么样？”
　　靳卫平答道，“还不错，原厂那个是丁腈橡胶，属于上一代的产品，耐热也就八九十度。我定的这个是氟橡胶，一百五十度没问题，寿命至少长一倍。”
　　李哲点点头，没再多说。
　　他又看了看杀菌釜的控制仪表，温度、压力、时间三个参数都在标准范围内，高温高压杀菌是八宝粥的关键工序，火候不到容易变质，过了又影响口感。
　　记录表格挂在旁边，每半小时填一次，字迹工整，没有涂改痕迹。
　　车间里的工人大多穿着干净的蓝色工服，戴着帽子、口罩和手套，卫生方面也没有问题。
　　工人们看到李哲一行人，眼神里带着好奇。几个年轻点的女工偷偷抬头打量，被班组长一瞪，又赶紧低下头干活。
　　从一号车间出来，李振国又带着李哲参观了其他车间，每个车间都有条不紊的施工，没有出现什么纰漏。
　　李哲走得不快，每条线都停下来看一会儿，跟工人们聊上几句。
　　一圈转下来，他挺满意。
　　看到李哲的神色，李振国心里有了底，步子也轻快了些。
　　他领着李哲往库房走，梁卫国则始终不紧不慢地跟在李哲身侧，渐渐进入了保镖的角色。
　　库房在原厂区的北侧，占地面积不小，目测有两三千平方。
　　卷帘门半开着，里面码放着一排排纸箱，整整齐齐，垛高两米出头，每垛之间留了一米宽的通道，叉车能轻松进出。
　　“这是八宝粥的成品。”李振国走到最近的一垛前，拍了拍纸箱，“开工五天，产量还不算多，目前库存大概四十吨左右。”
　　李哲随手抽了一箱，用钥匙划开封箱胶带，从里面拿出一罐，拉环一拉，露出了里面的食材，色泽透亮，颗粒饱满。
　　他尝了一口，甜度适中，口感软糯，各方面都没问题。
　　李哲又打开一罐八宝粥递给梁卫国，后者接过去也没客气，两口就扒拉完了，还舔了舔嘴唇。
　　“好吃。”梁卫国评价得很朴实。
　　李哲目光往库房深处移了移，那边还堆着大量纸箱，但包装跟这边的八宝粥明显不一样，颜色发旧，纸箱边缘有些磨损，上面落了一层薄灰。
　　“二叔，那边堆的是什么？”
　　李振国顺着他的视线看过去，叹了口气：“那些都是原LF市第一罐头厂滞销的库存。他们卖不出去，也没地方放，暂时还堆在我们这儿。
　　我之前跟他们提过，让他们尽快搬走，嘴上答应得好好的，但东西卖不出去，搬也没处搬，就这么一直搁着了。”
　　“库存有多少？什么种类？”
　　“具体数量我没细问，粗略估计不会低于五百吨。”李振国掰着手指头数，“肉罐头、蔬菜罐头、水果罐头都有。红烧猪肉、午餐肉、黄桃、糖水梨、西红柿罐头……五花八门，什么都有。”
　　“质量怎么样？还有多久保质期？”
　　“质量没问题。”李振国顿了顿，“这批货压的时间不短了，再卖不出去，过完今年年底差不多该过期了。”
　　李哲没接话，转身往库房深处走。
　　他走到那堆旧库存前，随手抽出一箱，纸箱上印着“LF市第一罐头厂”的红色字样，旁边是厂徽，设计风格还是八十年代初的样子。
　　他拆开箱子，里面是红烧猪肉罐头，马口铁罐身没有锈迹，也没有鼓胀变形，说明封口和杀菌都没问题。
　　他打开了一罐，因为天气冷，上面凝固着一层白油，他挖了一块肉品尝，肉质紧实，味道有些腻，很咸，算不上太好吃，至少不太符合国人的口味。
　　“这批货，当初为什么会滞销？”李哲随口问了一句。
　　林大海凑上来解释：“主要还是体制问题。以前我们只管生产，不管销售，生产计划是上级定的，年年加码，超出来的就堆在库里，越积越多。
　　等想卖的时候，市场已经被南方的民营企业占了，人家价格比我们低，包装比我们好看，渠道也比我们灵活，我们根本竞争不过。”
　　李哲在库房里转了一圈，情况了解的差不多了。他让几位管理层先去忙自己的事，身边只留了李振国和梁卫国。
　　李振国将两人请到了办公楼二层的厂长办公室。
　　办公室不大，十几平米，一张办公桌，一张会客沙发，窗户朝南，阳光照进来暖洋洋的。
　　李振国给两人倒上茶水，笑道，“这龙井，还是你去年送我的，味就是正。”
　　李哲端起杯子喝了一口，靠在沙发上，翘着二郎腿说，“茶叶，一批跟一批的品质不同，一分钱一分货，回头遇到好的，我再多买点。”
　　李振国在他对面坐下，手里也捧着一杯茶，感慨道，“这次能顺利拿下这个厂，张区长那边没少出力，各部门都客客气气的，没有一个上门找麻烦。
　　加上你区人大代表的身份也起了作用，要不然不可能这么快就复工复产。”
　　李哲嗯了一声，放下杯子，“二叔，我准备买下原厂留下的那些库存罐头。”
　　李振国往前探了探身子，有些吃惊道，“虽说罐头质量是没问题，但是你要这些罐头做什么？就算要增加咱们公司的品类，重新贴牌换包装也很麻烦。
　　再说了，国内老百姓对罐头这东西本来就不怎么感兴趣，要不然这批货也不会压了这么久卖不出去。”
　　李哲把沈亚楠牵头跟苏联做以物换物的事说了一遍。
　　李振国听完，缓缓靠在沙发上，叹道，“唉，当年的老大哥，居然混到连饭都吃不饱了。咱们国家老百姓不爱吃的罐头，人家反倒当成宝。”
　　“瘦死的骆驼比马大。”李哲笑了笑，“这位老大哥以前毕竟是阔过的，家底很厚。
　　只要咱们有足够的物资，还是能从人家手里换到不少好东西。各取所需嘛。”
　　李振国彻底想通了，眼睛一亮：“我明白了，我找个时间，约一下廊坊罐头厂原厂长，把那几百吨库存全部盘下来。”
　　“动作要快。”李哲点出了关键，“现在市面上还没多少人盯上这条贸易渠道，罐头价格也低。
　　一旦北向贸易做大了，所有人都会反应过来，罐头立马变成紧俏货，价格疯涨，到那时候成本就高了。”
　　“我今晚就约林大海、靳卫平碰面，摸摸原厂的情况，谈起来也更有底气。”李振国想了想，又说道，“不过话说回来，收旧货只是短期套利。
　　咱们要是真想长期做北向食品供应，光靠囤旧货不够，是不是得扩大自有产能？”
　　“可以。”李哲毫不犹豫地点了头，“只要是合适的罐头厂，直接租下来或者谈代加工合作，全力把产能拉上去。”
　　年底苏联解体，未来三五年，东欧和苏联那边的民生缺口根本填不满，食品出口不愁没销路。现在提前布局扩产，就是抢占最好的时机。
　　随后，两人敲定了库存罐头的收购细节与大致价格，并确定了数名具体负责采购工作的人员。
　　采购工作由李振国统筹负责，同时另设若干名监督员，以对收购价格与罐头品质进行把关。
　　转眼到了正午饭点。
　　李振国站起身，提议道：“老二，今天中午别走了，叫上那几个管理层，一起吃个饭。
　　林大海和靳卫平都是从原厂留下来的人才，本事是有的，就是以前吃大锅饭久了，心气儿给磨没了。
　　现在到了咱们这儿，你当老板的露个面、表个态，人家心里也就有底了。”
　　李哲也伸了个懒腰，笑着说：“二叔，您现在越来越像个领导了。”
　　“少贫嘴。”李振国也笑了，“我是怕你把架子端得太高，底下人想表忠心都找不着门路。”
　　“行，那就一起吃顿饭。”李哲从善如流。
　　他下午虽然还有事，但也不差这顿饭的工夫。再说，他也知道叔叔说得在理，做生意、管企业，从来不是单打独斗。
　　总得让管理层有机会接触自己，当面聊一聊，彼此熟悉了，才能建立信任。
　　连面都见不上、话都说不上几句，还谈什么凝心聚力？


第504章 南下
　　BJ的初春还带着几分凉意，一辆黄色出租车停在首都机场航站楼前。
　　车门打开，李哲第一个下来，回头看了一眼航站楼的玻璃幕墙。
　　这年代的机场还没后来那么气派，但放在九一年的BJ，已经算得上是高大上的地方了。
　　航站楼外观方方正正，深色玻璃反射着阳光，门口人来人往，拎着大包小包的人穿梭不停。
　　白雨彤站在原地，精致的眉眼间满是好奇，悄悄打量着来往的人群和宽敞的大厅。
　　梁卫国从另一边下来，略一愣神，随后收回心神，走到车后拎出了行李箱。
　　跟梁卫国一同下来的，还有一名青年男子，中等个，身材壮实，行动利落。
　　他叫陶大勇，也是一名退伍老兵，退役后分到了万庄农场保卫组，现在被李哲调到了安保部，随同南下考察。
　　“呜呜……”
　　空中一声呼啸声响起，一架飞机腾空而起，陶大勇抬头望天，脸上满是不可思议，嘀咕道：“这么大……”
　　“走吧，进去办手续。”李哲招呼了一声，率先走进了航站楼。
　　进了大厅，里头比外面看着还大。
　　水磨石地面擦得锃亮，头顶是白色吊顶和荧光灯管，墙上挂着民航的标志，还有个巨大的航班信息牌。
　　李哲望着信息牌找到了航班号和对应的值机柜台。
　　长条柜台一字排开，不同的航空公司分区。工作人员坐在柜台后面，穿着制服，表情说不上热情，但也算客气。
　　众人先递上纸质机票和身份证明，工作人员逐一核对信息。
　　办好了机票和托运，一行四人赶去了安检口。
　　这年头的安检没有后世的智能设备，全靠人工核验排查。
　　几个穿制服的工作人员站在那儿，表情严肃，跟谁欠他们钱似的。
　　李哲把登机牌和身份证递过去，安检员盖了个章，挥挥手让他过。
　　除了陶大勇的打火机被扣下，让他有些心疼外，其余的一切顺利。
　　过了安检，四个人往里走，找到了对应的候机厅。
　　这地方比外面安静多了，旅客们三三两两地坐着，四人也找了位置坐下。
　　白雨彤有些紧张，又有些好奇的坐在李哲身旁，一双大眼睛忍不住大量周围。
　　登机口前坐着的旅客，个个穿得正式，男的西装革履，女的套装裙装，手里拎着公文包或者皮箱，一看就是社会精英人士。
　　等了没多久，广播响了。
　　“前往广州的旅客请注意，您乘坐的航班现在开始登机，请到2号登机口检票。”
　　李哲站起来，四个人拿着登机牌排队。
　　检票员撕下登机牌的副联，让他们过去了。
　　上了飞机，空姐站在舱门口，面带微笑，一身深蓝色制服，头发盘起，微微颔首，“先生您好，欢迎登机。”
　　李哲点点头，带着白雨彤找到了座位，是靠着窗户的两个座位。
　　李哲将公文包放到头顶行李架，问道：“你要不要坐窗边？能看风景。”
　　白雨彤摇摇头：“不用，我……挨着过道吧。”
　　梁卫国和陶大勇的座位在后面，隔了三排。
　　后面旅客陆续登记，大多穿戴考究、谈吐得体，机舱内很快便座无虚席。
　　很快，空姐走过来，开始做安全提示。
　　“各位旅客，欢迎您乘坐中国民航航班，请您系好安全带，飞行期间请勿吸烟……”
　　空姐说完后，舱门关闭，飞机开始滑行、加速，发动机轰鸣声震耳欲聋。
　　李哲感觉到旁边的白雨彤身体绷紧了。
　　他侧头一看，这姑娘脸色白得没有一丝血色，手死死抓着座椅扶手，指节都泛白了。
　　“紧张了？”李哲问。
　　白雨彤点点头，声音发颤：“嗯。”
　　“别怕，一会就好了。”李哲握住她的手，掌心触到一片细腻柔滑。
　　她没躲开，反而另一只手也伸过来，紧紧抓住李哲的胳膊，半个身子都贴上来了。
　　几分钟后，飞机顺利突破对流层，穿过厚重云层，机身瞬间平稳下来。
　　李哲看了一眼窗外，阳光有些刺眼，蓝天白云，景致分外动人。
　　“好了，平稳了，睁眼看看。”
　　白雨彤缓缓睁开眼，紧绷的身体慢慢放松，抓着李哲胳膊的手也松开了，长舒了一口气。
　　“太吓人了。”她小声感慨，语气带着几分后怕，“刚刚总觉得飞机要掉下去了，心里慌得不行。”
　　“多坐几次就习惯了。”李哲笑着安抚。
　　“李总，您之前坐过飞机吗？”白雨彤好奇地问。
　　“没有。”
　　“那您怎么一点都不怕？”白雨彤眼里满是佩服，同样是第一次坐飞机，老板这么冷静，还一直安慰自己，太厉害了。
　　其实，上辈子，李哲在出行淡季坐过几次，机票比火车还便宜，很划算，多少有些经验。
　　李哲没解释，转移话题：“对了，展销会那边安排得怎么样了？”
　　白雨彤回过神来，说：“公司的几名调研员和销售员提前坐火车赶到广州了，今天去参加展销会。
　　如果来得及，咱们下午也能去看看。”
　　“行。”
　　“还有，先去的同事已经帮咱们定好了华侨大厦的房间。”
　　白雨彤顿了顿，有点担忧地说：“住华侨大厦，费用是不是太高了？要不换便宜点的宾馆？”
　　李哲摆摆手：“没关系，出差补贴不够的部分，我个人补上。”
　　李哲难得南下出差一趟，没必要刻意委屈自己。
　　两位保镖的差旅费肯定住不起华侨大厦，超出的部分，他自己补上。
　　白雨彤还想说什么，李哲已经转头看窗外了。
　　飞机穿过云层，下面的景色一览无余。
　　城市变成了一块块小方格，青山像绿色的绒毯，河流像银色的丝带，蜿蜒前行。
　　“要不要换位置？外面景色很漂亮。”李哲问。
　　白雨彤小声说：“我有点不敢，太高了，会不会很害怕？”
　　“不会，看一眼，你要是害怕咱们再换回来。”
　　白雨彤犹豫了一下，点点头。
　　她站起身，李哲也站起来，两个人换位置。
　　两人贴身而过的瞬间，李哲隐隐能感觉到对方的温热和柔软。
　　白雨彤坐到窗边，还是紧张，不敢往外看。
　　李哲又握住她的手：“别怕，有我呢。景色真的很漂亮。”
　　白雨彤点点头，大着胆子往外看。
　　只一眼，她就愣住了。
　　云层在脚下翻涌，远处的城市像沙盘模型，青山河流清晰可见，阳光洒在云海上，金灿灿的一片。
　　“李总，那边……那边是BJ吧？”白雨彤指着远处一片建筑群，有点兴奋。
　　“对。”
　　“还有那边，那是山吗？好高啊……
　　天啊，太好看了……”白雨彤趴在窗户上，眼睛都不舍得眨一下。
　　李哲看着她，嘴角带着笑。
　　过了一会儿，空姐推着小车过来了，车上是铝箔盒装的飞机餐。
　　李哲瞥了一眼，有酱爆鸡丁、青椒肉丝、一份米饭，还有一小盒水果和一小包花生米。
　　空姐笑着问：“先生，您要什么？”
　　两种口味，李哲各要了一份，他问道：“您好，我是四季青公司的负责人。首都机场的蔬菜现在就是我们公司供应的，我想问问，旅客对最近的蔬菜反馈怎么样？”
　　空姐愣了一下，然后笑着应道：“反馈很好，都说蔬菜更新鲜了，品种也多了。
　　以前不少外国人投诉航空餐，现在这种情况基本没有了。”
　　李哲点点头，“谢谢。”
　　白雨彤在旁边笑：“老板，您还真是雨露均沾。这次出差明明是为了好滋味公司的事，您还惦记着四季青。”
　　“没办法，手心手背都是肉嘛。”李哲笑着说，“你想吃哪个？”
　　白雨彤挑了一盒酱爆鸡丁，打开盒盖，吃了起来。
　　李哲询问，“味道怎么样？”
　　白雨彤抿了抿红唇，“萝卜和黄瓜都很新鲜，菜品的味道也不错。”
　　李哲也品尝青椒肉丝，感觉味道中规中矩。
　　两个人吃着饭，有一搭没一搭地聊着。
　　也不知道是不是离开了BJ的原因，白雨彤说话时少了几分上下级的拘束，多了几分俏皮和亲切。
　　李哲挺喜欢这种感觉的。
　　飞机平稳地飞了一段时间后，开始降落。
　　又是一阵剧烈的颠簸。
　　白雨彤依旧有些紧张，下意识的抓住李哲胳膊。
　　等飞机平稳落地，她才不好意思地松开手。
　　“到了。”李哲站起身，伸了个懒腰。
　　四人拿上行李，排队往外走。
　　一出舱门，明显感觉到广州和BJ的不同。
　　三月的广州，和乍暖还寒的BJ截然不同。空气温润潮湿，暖意十足。
　　几人纷纷脱下身上的厚外套，随手搭在行李箱上，瞬间清爽不少。
　　出了机场，四人搭乘出租车，直奔华侨大厦。
　　车上，四个人都看着窗外，感受着广州和BJ的不同。
　　街边楼宇、商铺招牌、来往行人的穿着打扮，都带着和北方截然不同的南国风情，新潮又鲜活。
　　李哲笑着问司机：“师傅，广州都有哪些特色美食？哪些好的餐厅？”
　　司机是个四十来岁的中年人，一口广普：“多啦！早茶、大排档、牛肉火锅、生滚靓粥，都好好味嘎！来广州不吃这些，等于白来一趟。”
　　师傅随口说了几样招牌美食。
　　李哲默默记在心里，打算等考察期间，挨个体验一遍。
　　很快，车停在华侨大厦门口，门前大理石地面，玻璃门擦得锃亮，门童穿着制服，帮忙开门。
　　李哲办了入住，一共三间房，梁卫国和陶大勇住双人间，他和白雨彤各一间单间。
　　放下行李，四个人又到二楼餐厅吃饭。
　　李哲点了几道招牌菜，潮州冻花蟹、传统生炒骨、蒜蓉炒时蔬、烧鹅、清蒸东星斑、水瓜汤，还有水晶虾饺、叉烧包、干炒牛河。
　　菜品很快上桌，摆盘精致、香气浓郁，每一道都是北方少见的粤式风味。
　　“开吃吧，都别客气。”李哲抬手招呼众人。
　　陶大勇看着一桌子没见过的菜，有点拘束，不好意思动筷子。
　　李哲笑了：“大勇怎么不吃？不合胃口？你要是不习惯广州菜，我再问问有没有咱们家乡的菜。”
　　“不用不用。”陶大勇赶紧摆手，“李总，这些菜就很好了。”
　　“那你赶紧吃。”
　　李哲给他夹了一块烧鹅和排骨，笑着调侃：“多吃点，吃饱饭不想家。
　　别出来一趟饿瘦了，等你回去，家里人该怪我这个老板没让你吃饱。”
　　“诶，我吃。”这话亲切随和，瞬间打消了陶大勇的拘束。
　　作为一个农村人，他还是第一次吃到广府菜。
　　其实他今天有很多第一次，第一次坐出租车，第一次坐飞机，第一次来广州，第一次入住大酒店。
　　放在以前，这根本不敢想。现在居然在一天之内全实现了……
　　下午三点，文化公园。
　　公园门口挂着红底白字的大横幅，“春季综合商品展销会”几个字在微风里轻轻晃荡。
　　里头人头攒动，喇叭声、吆喝声、讨价还价声搅成一锅粥。
　　服装区挂满了当季新款成衣，款式新潮、花色多样。旁边还立着几个表情僵硬的塑料模特，吸引了不少看热闹的小孩。
　　食品区更是热闹，各类罐头、零食、干货整齐陈列，琳琅满目。
　　会场东侧，好滋味罐头公司的招牌格外醒目。
　　两张长条桌拼在一起，上面铺了白桌布，堆着两排罐头。
　　左边是黄桃罐头，玻璃瓶里泡着金黄色的桃瓣，糖水清亮；右边是八宝粥罐头，铁皮罐上印着大红标签，看着就喜庆。
　　六个员工分成两组。
　　三个穿深色衣服的站在桌边，手里拿着小碟子和牙签，见人过来就递上去试吃，嘴里不停问“甜不甜”“口感怎么样”。
　　另外三个穿着稍鲜亮点，拉着过往的经销商推销罐头。
　　最显眼的是个短发姑娘，大眼睛，身材高挑，皮肤有点黑，虽算不上很漂亮，但笑起来很有亲和力。
　　她叫伍月霞，是好滋味公司销售部的，正拉着一个中年经销商，说得眉飞色舞。
　　那经销商四十出头，花衬衫扎进西裤里，金项链在领口若隐若现，头发抹了发胶，蚊子站上去都得打滑。
　　他手里夹着根烟，眯着眼听姑娘说话，不时的点头应上一句。
　　“老板，您尝尝我们的黄桃罐头，上过央视的广告，味道绝对没的说。”伍月霞麻利地拆开一罐，放进盘子里，贴心的递上牙签。
　　经销商把烟叼在嘴里，接过碟子，用牙签戳了一块塞进嘴。
　　他嚼了两下，眉头微微一动。
　　“怎么样？”伍月霞盯着他。
　　“还行。”经销商把烟拿下来，“不过广州这边都吃荔枝菠萝罐头，你这个黄桃，没听说过啊。”
　　“正因为没听说过，才有市场啊。”
　　伍月霞眼睛一亮，声音提高了半度：“您想啊，满大街都是荔枝菠萝，您再卖这个，那不是跟别人一样吗？
　　大家卖一样的货，拼什么？
　　拼价格，拼谁让利多，到头来累死累活赚不了几个钱。”
　　经销商没说话，但眼神变了。
　　“但您要是卖黄桃罐头呢？”伍月霞掰着手指头，“独一份，别人没有，您定价多少就是多少，客户想进货只能找您。
　　这是什么？这是垄断啊老板。”
　　经销商被逗乐了：“你这小姑娘，嘴皮子倒利索。”
　　“我说的是实话。”伍月霞笑着拿起一罐八宝粥，“老板，您再看看这个八宝粥罐头，开盖即食，早上来不及做饭，来一罐，出差路上饿，来一罐。
　　现在人忙，就图个方便。”
　　经销商接过罐头翻来覆去看了看：“这玩意儿能好吃？”
　　“您尝尝啊。”
　　伍月霞又打开一罐八宝粥，热情的递过去。
　　经销商拿着塑料小勺，“倒是挺方便。”
　　他尝了一口，咂咂嘴：“嗯，味道还行。”
　　“而且我跟您说个事。”伍月霞压低声音，神神秘秘的，“广州这边有不少北方人打工，他们对黄桃罐头和八宝粥可熟悉了，从小吃到大。
　　您进一批货，北方人买，本地人尝鲜，这口碑不就传开了吗？市场越做越大。”
　　经销商踩灭了烟头，想了想：“行，那我先各订二十箱试试。”
　　“得嘞！”伍月霞麻利地掏出本子，“老板您留个联系方式，货发到哪儿，咱们回头细聊。”
　　经销商报了地址和电话，又问了句：“你这姑娘叫什么？”
　　“伍月霞，您叫我小伍就行。”
　　“小伍，你这嘴，适合干销售。”
　　“借您吉言。”伍月霞笑着送走经销商，一转头，愣住了。


第505章 广交会
　　不远处站着四个人。
　　其中一个女孩特别显眼，鹅蛋脸，肤白似雪，长发像绸缎一样披在肩上，站在那儿跟画报上的人似的。
　　白雨彤。
　　伍月霞赶紧小跑过去：“白经理，您来了。”
　　白雨彤笑着点点头，侧身站到一旁：“伍组长，这位是咱们公司的李总。李总，这是销售部的伍组长，洪经理的心腹爱将。”
　　伍月霞心里一跳。
　　李总？大老板来了！
　　她赶紧打招呼：“李总好。”
　　李哲来了一会儿了，也看到了她推销的全过程。话术漂亮，不卑不亢，让人感觉亲近又不谄媚。
　　李哲跟她握了握手，笑着问，“销售部的人我见过不少，怎么没见过你？”
　　“李总，我是去年十二月份刚入职的，还没去过总公司。”伍月霞答道。
　　李哲有些意外：“嚯，你可以啊，才来三四个月就当上销售组长了。”
　　白雨彤在旁边帮腔：“腊八节前公司做了一次活动，我跟伍组长合作过，她的能力很强。”
　　“谢谢白经理夸奖。”伍月霞嘴甜得很，“我也是运气好，遇到了好领导、好公司、好产品，推销起来自然容易。”
　　李哲见她嘴皮子利索，确实适合做销售。
　　“这边的展销会还顺利吗？广州当地人对咱们的产品印象怎么样？”
　　说到正事，伍月霞收起笑容，认真道：“广州本地罐头企业主打荔枝、菠萝、马蹄糖水罐头，咱们的黄桃属于北方水果，本地人不太熟悉。”
　　她顿了顿，又说：“不过我倒是觉得，正因为本地市场没有同类型的，潜力很大。
　　而且我发现广州有不少打工的北方人，他们对黄桃罐头很熟悉，也爱吃。
　　有他们带动，未必不能打开市场。”
　　李哲点点头，这姑娘有脑子，不是光会耍嘴皮子。
　　“八宝粥罐头呢？”
　　旁边一个年轻男人走过来，戴着黑框眼镜，头发梳得整整齐齐，衬衣扎进裤腰里，收拾的利利索索。
　　他快步走上前，打招呼道。
　　“李总好，白经理。”
　　李哲跟他握了握手，认出了对方是市场调研部组长李长征。
　　李长征翻开笔记本，推了推眼镜：“我们请了不少当地人试吃，普遍觉得咱们的八宝粥有点甜，不习惯吃红枣。
　　还有人提议让咱们加入马蹄和陈皮，说是祛湿清润。”
　　他翻了一页：“还有个阿姨说一盒八宝粥太多了，一个人根本吃不完，要是有小容量包装就好了。”
　　李哲听完，点头：“干得不错，辛苦你们了。”
　　他看了看周围，又有客人凑过来看罐头，便说道：“你们先忙，晚上我请客，咱们再好好聊。”
　　几个人应了一声，各自忙去了。
　　李哲带着白雨彤、梁卫国、陶大勇，慢悠悠穿梭在各个展位之间。
　　路过服装展区时，李哲脚步微顿。
　　人群缝隙里，一个侧影看着格外眼熟，身形、姿态都像认识的人。
　　他眯起眼睛想再看清楚，涌动的人流便将那道身影彻底淹没。
　　“李总？”白雨彤注意到他的异样。
　　“没事。”李哲收回视线，觉得只是身形相似，自己应该看花眼了。
　　李哲偏头看了一眼白雨彤，“白经理，要不要去看看衣服？”
　　白雨彤目光在那排针织衫上停了两秒，都是款式新颖的薄款针织衫，各式各样的颜色都有，北方确实少见。
　　但她还是摇了摇头，大家都在忙工作，她怎么好意思去看衣服，“咱们先去食品展吧，看看当地罐头和食品都有什么特色。”
　　李哲笑了笑，抬脚继续往前走。
　　四人继续前行，前方密密麻麻摆满了零食摊位。零食、糖果、糕点，一路铺开。不少摊位还摆着试吃盘，十分热闹。
　　四个人也不客气，一路走一路吃。夹心饼干奶味足，椰子糖甜得粘牙，还有杏仁饼、马蹄糕……走了一路，吃了一路。
　　“李总，这个好吃。”白雨彤递过来一小块月饼。
　　李哲接过来尝了尝，味道确实不错。但他们又不是直接回京城，还得去杭州考察，没办法直接带回去。
　　继续往前走，干货摊位的味道飘过来。鱿鱼干、虾米、瑶柱、生蚝，个顶个的大，泛着新鲜的光泽。
　　李哲站下来看了看，有心买点回去。但转念一想，北方人哪会做这玩意儿？搞不好一股腥味，白白糟蹋东西。
　　算了。
　　再往前走了十来步，一个摊位让他停下了脚步。
　　“鹰金钱”。
　　三个字写得端端正正，摊位上摆满了罐头。午餐肉、梅菜猪肉、豆豉鲮鱼、凤尾鱼、沙丁鱼……还有糖水菠萝、糖水橘子、雪梨罐头、凉粉罐头、清水竹笋、冰糖雪耳炖木瓜。
　　后面那几样，李哲在后世都没见过，更别说吃了。
　　“李总，这牌子在广州挺有名的。”白雨彤凑过来小声说。
　　李哲点点头，正要走近，一个女推销员就迎了上来。
　　三十出头的样子，圆脸，眼睛不大但很有神，穿着一件碎花衬衫，头发用发卡别得整整齐齐。笑起来露出一排整齐的牙齿，看着就让人舒服。
　　“老板，靓女，埋来睇下啦！”圆脸女销售一口标准的广普，“我哋鹰金钱的罐头，广州最好食的啦！”
　　虽然单独发音，李哲未必能精准地听出来，但整句话的意思还是能听懂的。
　　女推销员眼力见儿极好，看出这俩人不是普通顾客。男的身材高大，气定神闲；女的肤白貌美，穿着打扮也不像是来随便逛逛的。
　　“试下啦，唔收钱嘅！”她热情地递过来牙签，指着几样打开的罐头，“这个豆豉鲮鱼，这个凤尾鱼，还有这个糖水菠萝，都好好食的啦！”
　　李哲也不客气，接过牙签扎了一块豆豉鲮鱼。
　　嗯，味道熟悉。这玩意儿他在后世没少吃，配粥、下饭都行，属于家里常备。
　　他又扎了一块凤尾鱼。还行，但不如豆豉鲮鱼对他胃口。
　　凉粉罐头……他尝了一口，表情有点微妙。说不上难吃，但就是觉得哪里不对。
　　冰糖雪耳炖木瓜，甜得发腻。
　　一方水土养一方人，这话真不假。
　　李哲扎了一块豆豉鲮鱼，递到白雨彤嘴边，“尝尝。”
　　白雨彤愣了一下，还是张嘴接了。嚼了两口，微微皱眉，“味道还可以，就是有点咸，油也有点大。”
　　女推销员耳朵尖，立刻接话，“靓女，这个鱼吃完之后，豆豉和油都唔好倒掉啦！拿来炒菜，好食过鱼肉啊！
　　有滴人专门买回去，就系为了吃豆豉啦！一罐头二食，划算的很啦！”
　　李哲笑了。
　　他冲着女推销员点点头，“这罐头确实不错。”
　　女推销员更来劲了，“老板识货啦！我们这个罐头，广州家家户户都备着嘅！”
　　白雨彤用牙签扎了一块菠萝，递到李哲嘴边，“李总，您尝尝这个菠萝罐头，我觉得还挺好吃的。”
　　李哲从善如流，咬了一口。
　　酸甜适中，口感脆嫩。确实不错。
　　白雨彤眼睛亮了一下，“咱们北方不产菠萝，很多人送礼、宴请都买菠萝罐头。我瞧着这个比黄桃罐头也不差。”
　　李哲嚼着菠萝，脑子里已经开始转了。
　　这个年代，交通没那么发达。北方人想吃菠萝，要么等运过来的鲜果，要么就吃罐头。
　　鲜果量少价高，罐头就成了主流选择。菠萝罐头在北方的市场份额，恐怕仅次于黄桃罐头。
　　而豆豉鲮鱼……这玩意儿在后世物资那么丰富的年代都没被淘汰，说明它的味道得到了市场的认可。
　　“老板，要不要带滴回去试下啦？”女推销员笑眯眯地递过来一张价目表，“我哋可以发货到北方的啦，运费便靓正！”
　　李哲看了看价目表，心里有了数。他掏出名片递过去，“菠萝罐头来十箱，豆豉鲮鱼也来十箱。”
　　女推销员接过名片一看，眼睛瞪大了一圈，“四季集团？老板，你系京城来的大老板啊！”
　　李哲摆摆手，“小本买卖。”
　　女推销员咧着嘴笑，那表情分明写着“你骗鬼哦”。
　　留了地址和联系方式，四个人从摊位前离开。
　　走了没几步，白雨彤就凑过来小声问，“李总，您买这两种罐头，是想拿回去做研发？”
　　李哲点头，“菠萝是南方水果，北方少见，菠萝罐头在北方有市场。豆豉鲮鱼味道不错，北方鱼类罐头不多，可以拿回去试试。”
　　白雨彤想了想，眉头微蹙，“李总，这两种罐头味道确实不错，但原材料都在两广。咱们要在北方建厂做，原材料运输是个大问题。不光运费高，新鲜度也保证不了。”
　　李哲笑了笑，“除了京城、河北，咱们在山东也建了厂。以后在南方建厂也不是不可能。南方建厂生产，成品罐头容易保存，再运回北方销售，原材料的运输就不是问题了。”
　　白雨彤脚步顿了一下，抬眼看他。
　　那双漂亮的眼睛里闪过一丝思索，很快又点了点头，“你说的有道理，咱们好滋味在北方已经有名气了，现在要做的是利用品牌扩宽品类。”
　　四个人又在展销会转了一圈，看了几个调味品和零食摊位。等回到好滋味的铺位时，天色已经擦黑，展销会的人流也散了大半。
　　李哲招呼众人收拾东西，“走走走，今晚请你们吃海鲜大排档。”
　　“谢谢，李总。”
　　“还是跟着李总干活爽！”
　　众员工都喜笑颜开，海鲜大排档放在后世都有很多人舍不得吃，更别说这个年代了。
　　收拾完东西，一行人往江边去。
　　广州的春天比京城暖和多了，傍晚的江风吹过来，带着咸湿的水汽和烟火气。
　　江边的大排档连成一片，二十多家露天摊位沿着江岸排开，灯火通明。
　　简易的塑料桌椅，红色的棚顶，空气中飘着蒜蓉、辣椒和海鲜的香气。江面上倒映着灯光，偶尔有船经过，拖出一条长长的波纹。
　　本地人、外地游客，坐得满满当当。嘈杂声中混着粤语、普通话和各种方言。
　　李哲找了个人相对少点的摊位坐下。老板是个四十来岁的本地人，皮肤黝黑，围着一条围裙，随手递过来一份菜单。
　　“几位老板，食咩啊？”
　　李哲把菜单递给其他人，“想吃什么点什么，别客气。”
　　伍月霞接过去看了看，又递了回来，“李总，您点吧。我们都是北方人，南方海鲜吃的不多，也不知道哪个好吃。”
　　其他员工也跟着点头。
　　李哲也不推辞，接过菜单扫了一眼，点了十来个菜，白灼基围虾，椒盐濑尿虾，清炒菜心、红烧黄花鱼，炒花蟹，豉椒炒鱿鱼，白切鸡，爆炒黄鳝，香煎海鳗、炒海虹、凉拌香螺。
　　他把菜单递回去，“先这些，不够再加。”
　　老板应了一声，转身回了后厨。
　　等菜的功夫，李哲把刚才买的菠萝罐头和豆豉鲮鱼罐头打开，让众人尝尝。
　　伍月霞拿牙签扎了一块菠萝，咬了一口，眼睛亮了，“这个好吃，酸甜开胃。”
　　梁卫国也扎了一块，嚼了两口，竖起大拇指。
　　另一个员工尝了豆豉鲮鱼，点点头，“味道还行，就是有点油。”
　　李长征也试了一口，表情倒没什么变化，“能接受，但说不上多喜欢。”
　　李哲看着众人的反应，心里有了计较。
　　他选中菠萝罐头，就是因为这个年代的交通局限。北方人吃不到新鲜菠萝，菠萝罐头就是最好的替代品。
　　但等过个十年八年，物流发达了，这东西就得退出历史舞台。所以菠萝罐头，吃的是这十年的红利。
　　但豆豉鲮鱼不一样。
　　这玩意儿在后世，什么生鲜冷链、外卖速递都齐活了，它照样没被淘汰。
　　跟黄桃罐头、八宝粥一样，属于那种“你平时想不起来，一去超市看到了就得买两罐”的长寿产品。
　　现在在北方的市场份额不大没关系，复购率高就行。做的是长线生意。
　　菜品陆续端上桌。
　　基围虾白灼得恰到好处，虾肉紧实弹牙；椒盐濑尿虾外壳酥脆，里面的肉鲜嫩多汁；炒花蟹用了姜葱爆炒，蟹肉甜丝丝的；豉椒炒鱿鱼火候够猛，锅气足；白切鸡皮爽肉滑，蘸着姜葱酱料，一口下去，鲜香味美。
　　“李总，这鸡也太嫩了！跟咱那边的可不一样。”陶大勇嘴里塞着肉，说话都含混了。
　　李哲夹了一块黄鳝，爆炒过的，肉质紧实，没有土腥味。他点点头，这家大排档的厨子确实有两下子。
　　白雨彤吃得很克制，每样菜都只尝一两口。但李哲注意到，她夹炒花蟹的次数比其他菜多。
　　坐在斜对面的伍月霞倒没怎么动筷子。
　　她端着茶杯，眼睛看着李哲，一副有话要说的样子。
　　果然，伍月霞放下茶杯，开口了，“李总，有件事我想跟您汇报一下。”
　　“说。”
　　“我打听到一个消息，下个月广州要办广交会。”伍月霞说话不急不慢，但每个字都带着劲儿，“到时候不光有全国各地的客商，还有香港和国外的客商参加。
　　我想着，咱们公司能不能也参加？趁机宣传一下咱公司的罐头。”
　　广交会。
　　李哲当然知道。中国进出口商品交易会，这年头可是外贸企业的大事儿。
　　“参加广交会有什么要求吗？”
　　伍月霞显然做过功课，“据我所知，一般都是国营企业才能参加。像咱们这样的民营企业，想要参加的话，需要挂靠到国营单位才行。”
　　李哲端起茶杯喝了一口。
　　挂靠国营单位，这个年代不稀奇。很多民营企业都这么干，说白了就是借个壳。
　　他看向伍月霞，“如果把这件事交给你负责，你有什么想法？”
　　伍月霞眼睛一亮，那股兴奋劲儿藏都藏不住。
　　“李总，我觉得咱们可以挂靠到一家轻工国营外贸公司，拿到广交会的展位。
　　然后找几个会英语、广东话好的人，接待香港和国外的客商。国外的销售渠道如果能打开，对好滋味的发展很重要。”
　　李哲靠在椅背上，看着她。
　　思路清晰，目标明确，还知道找会外语的人。这姑娘，是有闯劲，很适合开拓市场。
　　李哲点了点头，“行，那你就留下来。广交会的事，你来张罗。需要什么支持，直接跟我说。”
　　伍月霞笑得露出一排整齐的牙齿，“谢谢李总！”


第506章 新品
　　天色渐暗。
　　海鲜大排档都亮起了灯，灯管引来一圈飞虫，海风一吹，塑料桌布呼啦啦地响。
　　大排档人来人往，大多是奔波做生意的商贩和本地人，愈发热闹。
　　就在这时，一对青年男女并肩走入大排档，举止亲昵，有说有笑，看着像是熟客。
　　女的身量不高，三十来岁，烫了一头大波浪卷，穿着剪裁利落的宝蓝色西装裙，手腕上一只翡翠镯子随着步子晃荡。
　　男的看着也就二十五六，油亮的大背头梳得一丝不乱，花衬衫配着黑色的西裤，最打眼的是手腕上那块劳力士，金灿灿的，在灯下晃人眼。
　　俩人熟门熟路地绕过竹筐里吐着泡泡的虾蟹，直奔灶台。男的笑呵呵地跟掌勺师傅打招呼：“老板，今儿有什么鲜货？“
　　“陈老板，周经理，今天都是靓货啦！“掌勺师傅粤语掺着普通话，拿铁勺敲了敲案板上的大生蚝，“你看，又大又肥，顶新鲜的，要不要试下啦？“
　　女人凑过去看了看，回头跟男人商量了两句。
　　男人点点头，转过身来：“老板，来一打生蚝，清蒸；一条多宝鱼，葱油的；再来个干炒牛河，快点儿。“
　　这声音钻进李哲耳朵里，听起来有些熟悉，下意识地抬起头。
　　而那两人也点完菜，正要转身找座儿，视线一对上，双方都愣了愣。
　　“周哥？“
　　“李……李老弟？“
　　李哲站起来，脸上露出一抹笑。面前这花衬衫西裤的男子赫然是周永强。
　　周永强几步走过来，上下打量李哲：“老弟，你怎么跑广州来了？“
　　“跟公司同事来这边考察。“李哲指了指身后那张桌子，“下午在附近参加了个展销会，刚散场。“
　　“巧了！“周永强一拍大腿，“我们下午也在展销会上，服装区那块儿。咱俩算是完美错开，不然下午就能碰面了。“
　　李哲笑着说：“现在碰也不晚。周哥，坐下来一块儿吃点儿？“
　　周永强摆摆手：“别别别，你们同事聚餐，我就不掺和了。我们随便垫吧两口，一会儿还得去仓库盘货呢，明儿一早要往北方发货。“
　　他说着往旁边侧了侧身，让出那个穿宝蓝色西装裙的女人：“对了老弟，给你介绍一下，这是我老板，陈桂芳陈总。“
　　他又冲女人笑道：“陈总，这就是我跟您提过的四季集团李总，365超市就是他的买卖。“
　　陈桂芳笑盈盈地伸出手来，指甲上涂着淡粉色的指甲油：“原来是李总，久仰久仰。永强老提起你，说你在京城生意做得可大了，年轻有为啊。“
　　李哲跟她握了握手：“陈总好。去年年底跟周哥喝酒，他就说过您，说您是带他发财的贵人，今日总算得见真人。“
　　陈桂芳笑得眼睛弯起来：“哎呦是吗？那他都怎么说我的？你跟我学学，我爱听这个。“
　　周永强脸上闪过一丝不易察觉的尴尬，清了清嗓子：“陈总，您先去那边找个座儿，一会儿该没位置了。我跟李老弟叙两句就过来。“
　　陈桂芳跟李哲点点头：“李老板，今天实在不凑巧，晚上还得盘货去。改天有空我做东，咱好好喝两杯。“
　　“一定一定，陈总您先忙。“
　　等陈桂芳扭着腰走远了，周永强才凑近了些，压低声音问：“老弟，你住哪个酒店？明儿个送走那批货我就闲了，带你在这边好好转转。广州好玩的可不比京城少。“
　　李哲笑了笑：“周哥您这份心意我领了，但这趟来得急，行程都排满了。过两天还得飞杭州，那边市场也得去瞅瞅，就不在这多待了。“
　　周永强皱起眉：“怎么这么赶？你好不容易来一趟，怎么也得叫我尽尽地主之谊。“
　　“我也想多玩两天。“李哲无奈道，“可家里一摊子事等着呢，新建的365超市眼瞅着要开业了，我得赶回去盯着。以后日子长着呢，有的是机会。“
　　周永强叹了口气：“也是。你这当老板的，家大业大，身不由己。“他想了想，扭头朝灶台喊了一嗓子：“老板！那桌的账算我的……“
　　“好嘞——“
　　李哲刚张嘴要说句客气话，周永强已经把手抬起来了：“得，老弟，我知道你不差这仨瓜俩枣的，但这是周哥一点心意。
　　你要是推，那就是瞧不起我了。“
　　“哪能呢。“李哲笑着拍拍他胳膊，“那就多谢周哥了。“
　　俩人又扯了几句闲篇，灶台上蒸锅冒了白汽，周永强点的菜好了。
　　他和陈桂芳没留下吃，拎着打包的塑料袋跟李哲打了声招呼就出了档口，女人走在前面，周永强落后半步跟着，俩人时不时凑到一块说话。
　　李哲看着那背影消失在巷口的灯光里，低头喝了口茶。那俩人是什么关系，明眼人都瞧得出来。
　　不过人家那层窗户纸没捅破，他也犯不着做那个恶人。
　　接下来两天，李哲带着白雨彤和梁卫国、陶大勇把广州的几个大市场转了个遍，一边工作一边体验当地市场与风土人情。
　　闲暇之余，也把当地特色体验了个遍。地道早茶、特色粤菜、当红夜市，一一打卡。
　　傍晚坐轮渡夜游珠江，看两岸灯火次第亮起，感受着南方城市蓬勃涌动的烟火与商机。
　　劳逸结合的考察，让这趟广州之行，算是收获满满、不虚此行。
　　第四天上午，一行人坐飞机往杭州去。
　　临近中午，飞机平稳落地杭州笕桥机场。
　　作为军民合用的老机场，这里和繁华热闹的广州白云机场完全没得比。
　　单层的候机楼低矮老旧，室内灯光昏暗暗沉，装修朴素得近乎简陋，处处透着老牌国营场所的质朴。
　　进门左手边有个玻璃柜台的国营小卖部，日光灯管闪了两下才亮起来，货架上堆着藕粉、蜜饯，还有几排八宝粥罐头。
　　李哲脚步顿住了。
　　他凑到柜台前头，隔着玻璃仔细看了看那罐头的包装——红底白字，上面印着“娃哈哈“三个字。
　　去年年底周永强就提过一嘴，说在沪市看见过娃哈哈的八宝粥。当时他就留心了，现在亲眼瞧见这玩意儿摆在杭州机场的小卖部里，那感觉又不一样了。
　　白雨彤也凑过来，拿起一瓶翻来覆去地看，柳叶眉微微拧起来：“李总，这个……主料跟咱们的好滋味几乎一样。“
　　“嗯。“李哲点点头，转向柜台里的售货员，“同志，这八宝粥好喝吗？买的人多不多？“
　　售货员是个四十来岁的大姐，扎着马尾辫，见有人问货立刻来了精神：“好喝！食材丰富，莲子红枣桂圆薏米一样不少，打开就能喝，里头还给配了个塑料小勺，方便得很。“
　　“那您给我来一箱吧。“
　　大姐眼睛一亮，麻利地从柜台底下搬出一整箱，陶大勇上前一步接了过去。
　　李哲掏钱的时候，又瞥见旁边货架上码着花花绿绿的一排小瓶子，商标也是娃哈哈的，上头写着“果奶“两个字。
　　“同志，这个果奶销量怎么样？“
　　“哎呦，这个才刚上架没多久，卖得可火了！“大姐从柜台里拿出一排来，“您看，这一排六种口味，葡萄、草莓、蜜桃、苹果……小孩儿见了就走不动道。
　　而且说有营养，家里给孩子买，走亲戚送礼都合适。“
　　李哲想了想：“这个也给我来一箱。“
　　大姐高兴得脸都红扑扑的，弯腰往柜台底下翻了一阵，再直起身来的时候有点不好意思：“呦，老板，实在不好意思，库存没那么多了。您要是不急，我去库房给您搬。“
　　“不用麻烦了，赶时间。“李哲摆摆手，“有多少拿多少。“
　　“目前只剩四排，您看可以吗？”
　　“可以。”李哲拿出钱包掏钱。
　　白雨彤默默地跟在一旁没说话，但却对娃哈哈这个品牌更加上心。
　　收拾好货品，四人随即离开机场，打车直奔提前预定好的酒店。
　　外面的天灰蒙蒙的，杭州比广州冷了不少，风里带着湿漉漉的凉意。
　　下午，白雨彤在酒店跟几个提前到杭州的调研员碰了头，听他们汇报了当地市场和娃哈哈的情况。
　　李哲则是带着梁卫国和陶大勇出去转了一圈，在附近的百货公司和市场走了走，了解了一下罐头市场的情况。
　　晚上吃过饭，白雨彤抱着一沓子材料敲开了李哲的房间门。
　　李哲让她在茶几旁边的沙发上坐下，自己开了瓶娃哈哈八宝粥罐头，拿勺子搅了搅：“尝尝？“
　　“不用了李总，下午我试过了。“白雨彤把资料摊在膝盖上，“味道跟咱们好滋味挺像的，但仔细吃还是有区别。
　　他们的粥体更浓稠，汤汁少；咱们的是米粒豆类保持完整颗粒，汤水清亮，食材粒粒分明，不会烂成一锅糊。
　　我个人觉得还是咱们的好喝。“
　　李哲低头吃了几口，放下勺子：“我也觉得咱们的更好。不过有时候吧，东西好不好是一回事，牌子硬不硬是另一回事。
　　消费者买东西的时候，脑子里第一个蹦出来的名字，往往比东西本身还管用。“
　　白雨彤抬头看他：“李总，您是不是觉得娃哈哈会跟咱们竞争？“
　　“不是觉得，是一定会。“李哲靠在沙发背上，“他们仿了咱们的八宝粥，说明他们也盯上罐头这块市场了。“
　　“我下午也让调研员收集了他们的资料。“白雨彤翻开笔记本，“娃哈哈的老板姓宗，最早是做儿童营养液的，在保健品那条线上赚了不少钱，也打出了名气。
　　后来才又做了果奶和八宝粥。他们跟当地政府关系处得不错，销售渠道也很成熟，所以这两样一上市就卖得挺好。“
　　她顿了顿，总结道：“我跟调研员们也讨论了一下，结论是，如果咱们要南下，在外地市场是有机会的。
　　但要在杭州这一带跟娃哈哈抢地盘，难。他们本地的渠道、产能、运费的账怎么算都比咱们划算。“
　　李哲听完没吭声，手指在膝盖上轻轻敲了两下。他伸手又拿起一瓶果奶，拧开盖子递给白雨彤：“尝尝这个。“
　　白雨彤接过来看了看，草莓味的，粉色的液体在瓶子里晃了晃。
　　她抿了一口，眼睛微微亮了一下：“挺甜的，有奶香，草莓味也正。难怪小孩儿喜欢。“
　　“娃哈哈靠儿童营养液起家，果奶也是针对小孩的，现在又做了八宝粥。“李哲拿过她手里的果奶瓶子看了看，“你说，他们能抄咱们的八宝粥，咱们能不能抄他们的？“
　　白雨彤愣了一下：“您是说，咱们也做儿童饮品？“
　　李哲把瓶子搁在茶几上：“你觉得不行？“
　　“也不是不行……“白雨彤斟酌着措辞，“我就是觉得，本来以为您是想增加罐头品类，突然跨度到饮品，步子会不会大了点？“
　　“我本来确实只想增加罐头品类。“李哲起身走到窗边，看着外面亮起的灯光，说道，
　　“但随着经济发展，老百姓的日子越过越好，物资也越来越丰富，吃罐头的肯定越来越少。咱们得未雨绸缪，把眼光放长远。“
　　他转过身来，朝白雨彤笑了笑：“再说了，娃哈哈能做罐头，咱就不能做饮品？“
　　白雨彤低头看了看自己手里那瓶果奶，又抬头看李哲：“那您的意思是……咱们也做类似的果奶？“
　　“咱们可以学他们的创意，没必要学他们的产品。“李哲走回来，一屁股坐到沙发扶手上，离白雨彤近了些。
　　“要做就做钙奶，不光好喝，还能补钙。
　　你想想，当爹妈的给孩子买喝的，一个是光甜没别的，一个又甜又补钙，你选哪个？“
　　“当然是选钙奶！”白雨彤下意识地说，他觉得李哲的想法太妙了，既兼顾了娃哈哈儿童营养液的‘补’，又保留了娃哈哈果奶的‘甜’，如果做成了，销量肯定不会差。
　　再往深一想，凭着娃哈哈儿童营养液已有的市场表现，这款新品甚至有可能超越八宝粥。
　　这个念头让她心头一振，看向李哲的眼神里也多了一分由衷的钦佩：“李总，您太厉害了，总能比我们看得更长远！”


第507章 舍近求远
　　上午九点半，四季集团总部门口的空地上，已经聚集了十来号人。
　　有的拿手遮着太阳往院里张望，有的蹲在墙根底下抽烟，还有个穿中山装的老哥，自备马扎，暖洋洋地坐在阳光下晒太阳，一副不见正主不罢休的架势。
　　门卫室的王大爷掀开茶杯盖吹了吹沫子，眼皮都没抬。
　　这场面他已经习以为常，无非是各地跑业务的销售员。
　　自打365超市在亚运会期间一把火起来，把国营商场都衬得有些暗淡，这些厂家的供销员就跟嗅觉灵敏的猫一样，天天来门口报到。
　　道理简单，能进365超市的货架，不光能打开BJ市场，还等于贴了一层金字招牌。
　　往后出去谈生意，掏出“365供货商”的名号，比印在名片上的头衔好使多了。
　　更别提365背后还站着个一商局，那管的可是整个京城的大百货大商超。这条线要是搭上了，整个京城的渠道就打开了！
　　上午十点，一辆黑色丰田皇冠从街角拐过来。
　　王大爷认出车牌，赶紧打开了大门。
　　铁栅栏门缓缓拉开，门口蹲着的那群人也跟着动了，有位抽烟的老哥差点把烟屁股烫了手。
　　汽车没停，直接开进大院。
　　人群反应过来，呼啦一下全涌了进去。
　　李哲刚拉开车门，一只脚还没踩到地上，面前就堵了一片人影。
　　一旁的陶大勇反应快，一个侧步横在李哲身前，眉梢拧成了疙瘩，“你们是干什么的？”
　　一个穿西装的男人抢先半步，喘了口气，从口袋里掏出名片，双手递过来，“请问，您是365超市的李总吗？”
　　李哲站直了身子，扫了一眼面前的人群，“是我，你们找我有什么事？”
　　西装男微微躬身，“李总您好，打扰您了！我叫马定安，是ZJ省丽水五七化工厂的供销科科长。
　　我们厂是国家轻工系统定点日化生产厂，建厂二十多年，一直做皂类生产，早年长期给上海制皂做定点加工代工，生产资质、工艺设备都是正规国营标准。
　　这次专程从浙江过来，是想把我们厂今年新出的产品，引进到BJ市场……”
　　马定安话还没说完，旁边又挤过来一个，同样递上名片，“李总好，我叫张威山，是春源糕点食品厂的供销员。
　　我们厂主打京八件、酥皮点心，传统手工制作，配料干净，保质期长，很适合超市货架销售……”
　　“李总您好，我叫赵长军，是锦州肉类联合加工厂供销员。
　　我厂主营生鲜白条猪、冷冻分割肉、中式低温熟食、肉类罐头，适配全国百货大楼、自选商场、供销社副食柜台批量供货，量大价优，支持整车发货……”
　　一个接一个，跟报菜名似的。
　　李哲听了个七七八八，算是弄明白了。这些全是中小厂家，都想将商品摆上365超市的货架。
　　“各位。”李哲抬了抬手，“我刚从外地考察回来，情况还不清楚。这样，大家伙先去接待室休息，喝杯热茶，一会儿我挨个跟各位谈。”
　　他侧头对陶大勇说，“大勇，带他们去接待室。”
　　“好的李总。”陶大勇一扬下巴，招呼着众人往办公楼侧面走。
　　人群刚散开，金百万就从楼里急急忙忙迎了出来，跑得脑门上都是汗，“李总，您回来了。”
　　李哲点头，“金哥，这些人怎么回事？堵在大门口，也不接待一下？”
　　金百万拿袖子擦了一把额头，“李总，这几日他们天天来。我一开始知道了来意，也请进接待室说明了情况。可没见到您，他们不肯走，才自己等在门口的。”
　　李哲皱了下眉，“联系秦大伟没有？让他接待。”
　　“联系了，秦经理那边说，想入住咱们超市的厂家太多了，尤其外地中小企业，每天他接待好几个，堵他的人比咱们门口还多。”金百万一脸无奈。
　　李哲没接话。
　　金百万凑近半步，“您要是嫌麻烦，要不我帮您打发走？”
　　“打算怎么打发？”
　　“简单，让他们把厂子和产品的资料交上来，您过目之后，再挑着谈。”金百万笑着说。
　　李哲看了他一眼，“行，就这么办。”
　　金百万乐呵呵地转身走了。
　　李哲上到三楼办公室，刚坐下，几个高管就排队进来汇报工作。
　　等把各家公司的事捋完，桌子上的文件也摞了一尺高。他翻了两页，才想起来金百万收上来的那摞资料。
　　随手翻开第一份，只见抬头印着“ZJ省丽水五七化工厂”。
　　李哲的手顿了一下。
　　他记得这家厂的推销员姓马，刚才楼下第一个介绍自家厂子的西装男，他当时噼里啪啦介绍了一大通厂子历史和国营背景，愣是没提具体产品叫什么。
　　现在翻开资料一看，产品名称那一栏写着——纳爱斯香皂。
　　嚯！没想到还是个隐形大佬。
　　差点错过了。
　　五七化工厂现在还是个地方小厂，未来却是日化行业的龙头企业，旗下数十个子品牌，市值超过千亿。
　　家喻户晓的雕牌，也是出自这家厂子。
　　他忍不住在心里吐槽了一句，五七化工厂，这名字是真够土的。
　　但转念一想，他瞬间反应过来一个关键问题。
　　九十年代初，无数后世耳熟能详的顶流品牌，此刻都还顶着土气的旧名字，藏在一众小作坊里默默蛰伏。
　　稍有不慎，就会彻底错过这些未来的行业明星。
　　幸好今天撞上了。
　　他拿起桌上的大哥大，翻到马定安名片上的号码，拨了两个数字，又放下了。
　　手里的资料，都是对方刻意展示出来的优势，真假虚实尚未可知。想要深度合作，绝不能只看表面说辞。
　　稳妥起见，必须摸清这家厂子的真实经营状况、产能和口碑。
　　他放下大哥大，转而拨通了内部座机。
　　“喂，白经理，来我办公室一趟。”
　　挂断电话没多久，办公室门被轻轻推开，白雨彤缓步走了进来。
　　她穿了件米白色薄外套，白皙的肤色被衬得愈发显眼，“李总，找我什么事？”
　　李哲把情况简单说了一遍，末了笑了笑，“咱们好滋味公司在杭州附近不是有几个调研员吗？我想让他们去这家厂子附近调查一下，看看具体状况。”
　　白雨彤迟疑了一下，“李总，我一向最听您的话了。但这个丽水五七化工厂跟好滋味公司没有合作关系，让咱们的调研员去调查，不太合适吧？”
　　“你说得对。”李哲点了下头，“这是365超市的事，不该麻烦好滋味的人。”
　　他想了想，“这样，等365超市开业的时候，我给你们市场调研部发优惠券，算是公私兼顾，弥补一下你们额外的工作量。””
　　白雨彤眼睛弯了一下，笑着应下，“那我替调研员们谢谢李总了。”
　　目送白雨彤转身离开，李哲靠在椅背上，心里还盘算着丽水五七化工厂的事。
　　开超市除了卖货赚钱外，还有另外一个好处，就是能接触到大量的供货企业。
　　从全国各地的中小厂家里，筛出那些未来能长成参天大树的苗子。
　　一个纳爱斯就足以让人惊喜，这一堆入驻申请资料里，说不定还藏着更多未来的行业巨头。
　　看来有必要去找一下秦大伟，把所有入驻申请资料全部重新筛查一遍。
　　……
　　下午，秦大伟急匆匆地赶到了四季集团总部。
　　他走到三楼总经理办公室门口，把领带正了正，喘匀了气，这才抬手敲门。
　　“进来。”
　　李哲坐在办公桌后头，手里捏着几张报表。看见来人，下巴朝对面的椅子点了点，“来了，坐。”
　　他放下报表起身，走到角落的暖壶架那儿倒茶。
　　白瓷杯子，搁了一撮茉莉花茶，滚水一冲香气就漫上来。李哲端过来搁在秦大伟面前。
　　“谢谢李总。”秦大伟双手接过茶杯，有些烫手，放到了办公桌上“李总，您可算回来了。眼瞅着365超市就要开门，您不在我们连个主心骨都没有，干啥心里都不踏实。”
　　李哲坐回去，随口问道，“怎么样，超市筹备还顺利？能按时开业吗？”
　　“没问题。”秦大伟从随身的公文包里抽出一沓纸，“都按您之前的计划走的。这是我和林副店长一起定的开业酬宾方案，您给把把关。”
　　李哲接过来，没急着看，随口问了句：“林小虎最近怎么样？没给你添乱吧？”
　　“没有没有。”秦大伟摆手，“小林副店长认真负责，跟新老员工都打成一片了，大伙儿都服他。”
　　“那就好。”李哲点点头，“他年轻，经验少，你该说就说，别端着。”
　　说完低头看文件。
　　开业庆典规划，为期半个月。
　　前期预热一周，各大路口撒传单，菜市场、公交站、火车站贴红纸海报。
　　超市门口拉巨型红色横幅，公告牌拉彩条，门口搁俩大喇叭循环放录音。
　　开业当天，前一百名进店的顾客送八折卡，限当天用，前两百名赠送一个小礼品。
　　门口舞狮、放鞭、敲锣打鼓，怎么热闹怎么来。
　　开业后七天，每天一个优惠品类。
　　头一天米面油，第二天烟酒糕点，第三天日化，第四天进口货，第五天水果……一天一样轮着来，用不同的优惠商品吸引客人。
　　李哲看完，把文件撂桌上，琢磨了一会儿，“方案大体不差，方方面面都想得挺周到。我再额外补充三点。
　　第一点，安全。开业当天人少不了，门口那块地方最容易乱，安保必须到位。一定要避免过度拥挤。”
　　秦大伟掏出一个巴掌大的本子，拧开笔帽，认真记录。
　　“第二，员工大多是新招的，接待上容易掉链子。开业前需要集中培训，尤其收银员。
　　不能收错钱，收错了就容易跟客人吵起来。再一个速度要快，别让买了东西的人堵在出口结不了账。”
　　“第三，引流产品。”
　　他拿手指敲了敲那份方案：“每天搞特价，看着热闹，但那是权宜之计。
　　超市得有几样固定的东西，让人一想起那玩意儿就想起365。
　　价格不用贵，得常用，复购率高。比如某种糕点，咱们做得地道，用料好，价格便宜，甚至不赚钱都行。
　　客人冲这东西来了，顺道就把其他有需要的商品买了。有几个这样的引流产品，复购率就稳了。”
　　秦大伟听完，脑袋点得跟小鸡啄米似的：“李总，还是您想得周全。我回去就跟小林合计，弄个具体整改方案，再给您过目。”
　　谈完开业的事，李哲从抽屉里摸出一包中华，弹出一根递给秦大伟，自己也点了一根。
　　“对了，我让你带的入驻商品的申请资料，带来了吗？”
　　“带来了，都在这儿。”秦大伟又掏公文包，这回抽出一沓更厚的文件，摞在办公桌角上。
　　李哲没急着翻，把烟灰弹进烟缸，随口问：“浙江丽水那个57化工厂，你有印象没？”
　　秦大伟愣了一下，想了想：“有印象。他们供销科长找了我好几趟，天天在新超市门口蹲点，挺有诚意的。”
　　“你觉得他们产品怎么样？”
　　秦大伟犹豫了。
　　“说实话。”
　　“不怎么样。”秦大伟老实回答。
　　“用过？”
　　“那倒没有。”
　　“那你依据什么？”
　　秦大伟清了清嗓子：“李总，那厂子是国企没错，但全国一百多家定点皂厂，它排倒数第二，连年亏损，都快揭不开锅了。
　　我看对方很有诚意，就特地通过供销社渠道打听过，仓库里肥皂积压得都快发霉了，员工工资发不出来，自己摆台在街上卖肥皂。
　　这种货进了超市，不是砸咱们招牌吗？”
　　李哲听完，点了点头。
　　秦大伟这话说得在理。如果不是他有后世的眼光，也不敢贸然跟对方合作。要怪就怪那化工厂先天条件太差。
　　李哲抽了口烟：“他们给过样品没？”
　　“有的，应该搁仓库了。”
　　“你让人找出来，送我这儿几块，咱们先试试。”
　　秦大伟点头。
　　“另外，”李哲弹了弹烟灰，“你联系一下那个供销科长，就说咱们超市有意向长期合作，请他们厂长来一趟，见个面。”
　　秦大伟愣了一下，眉头动了动，没立刻接话。
　　他有些看不明白了，连京城日化一厂都愿意主动给他们供货，现成的国营大厂路子不走，偏偏要舍近求远去找一家半死不活的小厂合作？
　　他试探着问了一句，“李总，这家……有什么特殊的地方？”
　　李哲眼珠子转了转，面不改色：“我这次去杭州考察，听说这个牌子在当地挺有名，有一款香皂特别好用，就留了个心。毕竟，咱们超市主打的就是一个产品多样化嘛。”
　　秦大伟将信将疑，但老板发了话，他也不再追问，点头应下：“行，我马上去办。”
　　秦大伟起身告辞，办公室又安静下来，只剩暖气片的咕嘟声。
　　李哲翻了两页资料，忽然笑了一下，低声道：“倒数第二好啊。”


第508章 独家代理
　　四季集团总部。
　　一辆黄色出租车停在集团大院门口。
　　车门打开，五七化工厂供销科科长马定安先钻出来，转头又朝车里喊了一声，“庄厂长，到了。”
　　随后，一个风尘仆仆的男子也走下车，目光先往四周扫了一圈。盯着前方气派的黑色大铁门和青砖围墙，心里有些没底。
　　他扭过头，压低嗓子，凑到马定安耳边，“小马，这周围可都是部委的地盘，你确定那位李总，就在这里面办公？”
　　马定安咧嘴一笑，抬手往前面大门一指，“庄厂长，我确定。
　　李老板名下产业众多，365超市只是其中之一，这里才是集团总部，他平常都是在这里办公的。”
　　说完，马定安走到门卫室窗口，往里头探了探身子，“王大爷！我是丽水五七化工厂的马定安，李总让我们来的。”
　　窗后坐着的王大爷戴着老花镜，正翻一份晚报，抬眼看了两人一眼，慢吞吞放下报纸，伸手按了下门边的开关。
　　铁门吱呀一声滑开。
　　“进去吧。”
　　马定安赶紧从兜里掏出烟盒，抽出一根搁在窗台上，“谢谢您嘞王大爷！“
　　王大爷摆摆手，没接烟，又低头看报了。
　　两人前后脚进了院子。
　　庄厂长这才仔细打量起这个传说中的四季集团总部。
　　院子收拾得整齐利落，青砖铺地，两棵高大的枣树看着就有些年头了，围墙边种着一圈冬青，增添了几分绿意。
　　庄厂长目光快速扫过整座独立院落，心底的震惊愈发浓烈。
　　九十年代的京城寸土寸金，能在核心地段坐拥一整座独立院落办公，绝非普通商人能够办到。
　　这一刻，他对那位素未谋面的年轻李总，多了几分深深的忌惮与好奇。
　　他压低声音，侧头看向身侧的马定安，“你跟我交个底，这位李总突然点名要见我，专门让我千里迢迢从丽水跑一趟京城，到底是什么缘由？”
　　马定安也是一脸疑惑，轻轻摇头，“说实话厂长，我也摸不准李总的心思。上次我只是过来递了咱们厂的资料，匆匆见了李总一面。
　　没过两天，365超市的秦经理就打来电话，说李总想约您面谈长期合作的事。”
　　两人一边低声交谈，一边快步前行，很快就走到了办公楼正门口。
　　与此同时，办公楼一楼大堂内，李哲已经收到了门卫的通报，亲自下楼迎接。
　　马定安一眼瞅见，快步上前，微微欠了欠身，“李总好！“
　　他侧身让开位置，伸手引了一下，“李总，这位就是我们厂的庄厂长。”
　　庄厂长整理了一下表情，走上前，主动伸出双手，“李总，久仰大名。”
　　李哲握住他的手，另一只手在他胳膊上拍了拍，“庄厂长，您这一路舟车劳顿，辛苦了，里面请。”
　　庄厂长低头看了看自己身上那件灰扑扑的中山装，衣摆还带着火车上坐出来的褶子。
　　昨晚半夜到京城，找个小旅馆睡了五六个小时，天没亮就爬起来往这边赶，确实是一副风尘仆仆的模样。
　　李哲带着两人进了一楼接待室，招呼两人坐在沙发上，随即拿起桌上的青花瓷盖碗茶具，动作娴熟地冲泡龙井茶。
　　沸水入杯，茶香瞬间漫开，清甜醇厚。
　　他依次倒好三杯茶，将两杯递到二人面前。
　　“二位喝杯茶，解解乏。”
　　庄厂长端起来，先闻了闻，啜了一口，眼睛微微一亮，“好茶！李总，我要是没品错，这应该是正宗的狮峰龙井吧？”
　　李哲竖起大拇指，“庄厂长是行家。前阵子去杭州办事，特意花高价买的，确实香。”
　　庄厂长放下茶碗，脸上有了点热乎劲儿，“李总若是下次再去浙江，一定要提前告知我。我请您去丽水做客，我们那儿山清水秀，风光绝佳，底蕴不输杭州。”
　　李哲笑着点头，“有机会一定去，到时候还得麻烦庄厂长当向导。”
　　几句寒暄过后，三人熟络了几分。
　　庄厂长放下茶杯，神色认真起来，“李总，之前马科长来京城，带了一批我们厂自产的香皂，不知您有没有试用过？”
　　“用过。”
　　李哲点头，“去污力强，泡沫细腻，用料很实在。也是因为这款产品，我才特意请庄厂长北上，想跟贵厂谈一谈深度合作。”
　　庄厂长眼中瞬间闪过一抹喜色，语气带着期待，“李总的意思是，我们厂的香皂能进驻365超市？”
　　李哲点头，“当然。只要贵厂能保证产品质量不降低标准，365超市可以跟贵厂建立长期合作关系。”
　　庄厂长猛地一拍膝盖，嗓门都高了半分，“李总，这一点您尽管放心！我们五七化工厂在丽水扎根几十年，靠的就是口碑！
　　每一批香皂出厂，质检科一道一道卡，谁敢偷工减料，我第一个不答应！国营厂的底线，我们守得住！“
　　李哲端起茶碗又喝了一口，目光落在庄厂长脸上，语气却逐渐缓了下来，“庄厂长，我接下来这话，可能不太中听，但我是诚心想跟贵厂合作，所以有些话得摆到明面上。”
　　庄厂长愣了一下，笑容慢慢收敛，“您说。”
　　李哲放下茶碗，声音不高不低，“我近来听到一些风声。眼下全国市场疲软，好多国营厂日子不好过。
　　我听说，贵厂最近也有些困难，产品积压，资金周转不顺畅。”
　　这话一出口，接待室里瞬间安静了几分。
　　庄厂长脸上的红潮还没完全褪去，但眼底那点热乎劲儿已经散了，换成了一抹掩不住的窘迫。
　　他嘴唇动了动，低下头，手指在茶碗边缘慢慢摩挲了一圈。
　　沉默了几秒，他才抬起头，苦笑了一声，“李总眼光毒，一眼就看透了我们的难处。
　　不瞒您说，厂里仓库里堆着大量香皂，卖不出去。工人工资都拖了两个月了，原材料采购也欠着账。”
　　他叹了口气，“要不是没办法，我也不会大老远派马科长来京城推销。”
　　李哲静静地听着，等他说完，才开口，“庄厂长，既然话说到这个份上，我也直说了。
　　我很看好贵厂的产品和发展潜力。我想对五七化工厂进行投资入股，帮厂子渡过这个难关。”
　　庄厂长端着茶碗的手顿住了。
　　他抬起头，看着对面这个二十出头的年轻人，有些拿不准，“李总，您说……要投资我们厂？”
　　李哲点头。
　　庄厂长放下茶碗，语气里带着一种说不出的复杂，“李总，您的好意，我从心底里感激。可我们厂现在还是正经的国营单位，产权归国家。
　　私人资本投资入股，政策和规矩都不允许，我就算想答应，也做不了这个主。”
　　他说完，顿了一下，又赶紧补了一句，“但是！李总，眼下国企改革的风声越来越近，用不了多久，我们厂一定会推进改制。
　　只要政策放开，您就是我们厂第一批优先合作的投资人！“
　　李哲靠在沙发背上，手指在膝盖上轻轻敲了两下。
　　他当然知道庄厂长这话不是推脱，国营厂改制是迟早的事，问题在于，到底什么时候？
　　半年？
　　一年？
　　三年？
　　要是现在他帮着五七化工厂把纳爱斯香皂推开了，厂子的情况好转了，等改制那天，人家不带他玩了，他上哪儿说理去？
　　庄厂长也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。
　　他沉吟了一下，突然开口，“李总，我有一个提议。”
　　李哲抬了抬下巴，“您说。”
　　“我们可以先签一份改制优先入股协议。白纸黑字落下来，日后我厂改制开放股权，您享有第一顺位认购权。”
　　李哲眉毛微微一动。这个办法，倒是比他预想的周全。
　　他点了点头，“这个提议可以。具体的条款，咱们今天可以初步商量一下。”
　　接下来半个多小时，两人就协议框架粗略地聊了一通。
　　马定安坐在旁边，捧着茶碗竖着耳朵听，偶尔掏出小本子记上两笔。
　　聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，话锋一转，“庄厂长，我还想了解一下，目前贵厂的日化产品，销售渠道能覆盖到哪些地方？”
　　庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。
　　“不瞒李总，渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县，靠着老供销社和老客户维持。
　　偶尔接点上海厂家的代加工单子，赚点加工费。至于省外市场……”他摊了摊手。”完全是空白。”
　　他强调了一句，“产品本身质量绝对没问题，就是推广不开，没人知道。”
　　李哲端起新茶抿了一口，“庄厂长，在我看来，根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够，品牌打不响，自然卖不动。
　　如果您信得过365超市的实力，可以把外省的独家代理权交给我们。”
　　庄厂长眼睛微微眯了一下，“李总想要京城地区的独家代理？”
　　“不止京城。”李哲身体微微前倾，语气郑重，“我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西，六省两市的独家代理权。
　　这几个省市，我全权代理，帮贵厂从零开拓销路。”
　　庄厂长愣了好几秒，才脱口而出，“这不行！
　　李总，六省两市，那可是大半个中国的消费市场！
　　等于把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了，这权限太大了，我不敢做主啊！“
　　李哲没急，依旧笑着说道，“庄厂长，您先别急，听我给您分析。
　　这些省份，贵厂目前有销售渠道吗？
　　有市场份额吗？
　　根本没有！
　　一片空白，对不对？
　　既然本来就没有，那就谈不上失去。”
　　李哲的语气加重了几分，“您现在最大的难题，是如何活下去？
　　产品积压在仓库里变不了现，资金链断了，工人工资发不出来。再拖下去，几十年的老厂说关就关，说停就停。”
　　庄厂长的手指攥紧了膝盖。
　　李哲继续说，“与其守着空白市场坐以待毙，不如交给我们去开拓。
　　我们帮贵厂把产品铺出去，把销量盘活，把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。”
　　他见庄厂长神色纠结，又补了一句，“您应该也知道，365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。
　　如果纳爱斯香皂在365超市卖得好，我可以把它推荐给一商局，通过一商局的渠道直接铺进京城各大百货商场。
　　一旦在京城打开了销路，再往其他省份铺货就容易多了。”
　　接待室里安静得能听见墙上的挂钟在嘀嗒走。
　　庄厂长一动不动地坐着，两只手攥在一起，眼睛盯着茶几上那只青花瓷盖碗，脑子里转的全是厂里那堆卖不出去的香皂、办公室里攒了一沓的催款单，还有工人们送行时的期待目光……
　　李哲说的每一个字，都像针一样扎在他心口上。
　　良久，庄厂长猛地抬起头，深吸一口气。
　　“好。”
　　他的声音发哑，却透着一种豁出去的劲儿，“李总，我信你一次。六省两市独家代理权，我给365超市！“
　　李哲主动伸出右手，“庄厂长，合作愉快！”
　　“合作愉快！”
　　两只手重重握在一起。
　　中午，李哲特意让食堂加了菜，又喊来秦大伟作陪，在接待室设宴款待庄厂长。
　　几杯酒下肚，原本还有些拘谨的气氛渐渐松快下来，众人说话间也多了几分亲近。
　　下午两点刚过，接待室茶几上的茶具撤去，换成了两沓整齐的文件。秦大伟从公文包里取出合同，摊开铺平。
　　第一份，是改制优先入股协议。
　　条款写得很简明：将来丽水五七化工厂改制放开股权时，李哲拥有第一顺位认购权，认购比例不低于改制后总股本的百分之二十。
　　庄厂长逐条细看，末了又翻回去重读了两遍，神情格外认真。
　　最终，他拧开钢笔帽，在落款处签下名字，又郑重按了手印。
　　李哲接过笔，也签了字。
　　秦大伟将第一份合同收好，抽出第二份——六省两市总代理合同。
　　六页纸，条款密密麻麻，比上一份缜密得多。
　　秦大伟一页页翻着，逐条与庄厂长核对，“代理期限五年，到期优先续约；代理区域内，贵厂不得再向第三方供货，否则视为违约。”
　　庄厂长接过合同，又从头到尾细看了一遍。
　　马定安凑过来，与他脑袋挨着脑袋，两人在几处条款上还低声讨论了几句。
　　沉默几秒后，庄厂长最终点头，签了字，盖了章。
　　李哲将两份合同仔细收好，笑着说，“庄厂长，以后咱就是一家人了。”
　　庄厂长拧上钢笔帽，往沙发背上一靠，长长吐出一口气，像是把积压了许久的东西，一口气卸了下来，“李总，以后产品的销路就拜托您了。”
　　李哲信心满满地说，“庄厂长放心，我相信只要咱们齐心协力，贵厂的未来会一片辉煌！”


第509章 心思各异
　　3月26日。
　　京城的春天比兔子尾巴还短。
　　今儿倒是个好天，不冷不热，太阳晒在身上暖洋洋的。
　　华威大厦门口从早上六点就有人忙活。
　　红绸子挂了两层，底下缀着金黄色的穗子，风一吹哗啦啦响。
　　横幅上写着“365超市盛大开业“。门口立着块大牌子，毛笔字写得工整：“开业酬宾，好礼相送“。
　　八点半刚过，锣鼓班子就位了，鼓槌抡圆了往牛皮鼓面上砸，“咚咚咚“的声音传出去老远。
　　人群越聚越多，把华威大厦门前的空地围了个水泄不通。
　　九点整，两头狮子从人群里钻出来。
　　金红色的鬃毛在太阳底下亮得扎眼，踩着鼓点一会儿摇头一会儿摆尾，引得围观的人一片叫好。
　　临近十点，开业典礼正式开始。一商局的马局长、崔副局长，市外贸的林局长，三位领导一字排开，李哲站在旁边陪着说话。
　　秦大伟跑前跑后忙着招呼客人，准备开业仪式。
　　鼓声停止，马局长先上台讲话，讲了五分钟，掌声稀稀拉拉，鲜少有人回应。
　　秦大伟请林局长也上台讲话，林局长瞅了瞅下面攒动的人群，摆手谢绝，这又不是市外贸，台下的老百姓可未必给他面子。
　　剪彩的时候，李哲、马局长、林局长、崔副局长、秦大伟站成一排，一根红绸子拉了老长。
　　几个人同时拿起剪刀，“咔嚓”一声，彩绸断成几截。
　　礼炮齐鸣，彩带从空中飘下来，落在领导们的肩膀上、头发上。
　　李哲走到话筒前面，清了清嗓子：“感谢各位领导和来宾，365超市今天正式开业。”
　　话音没落地，人群就动了。
　　像开了闸的水，呼啦一下往门口涌。
　　那场面，就跟电影院散场似的，几百号人呼啦啦冲进来，脚步杂沓，人声鼎沸。
　　门口的迎宾小姐刚鞠完躬直起身，差点被带倒，扶着门框才站稳。
　　李哲眼疾手快，赶忙领着马局长和林局长退到一旁。
　　人潮持续往里涌了足有五分钟，才慢慢缓和下来。
　　李哲站在角落里，看着黑压压的人群在大厅里散开，货架之间全是人头攒动，心里头先是一喜，然后就是一紧。
　　李哲望着马局长三人：“三位领导，辛苦了。咱们去二楼办公室休息会，喝杯热茶。”
　　马局长摆摆手：“今儿个就不喝了，场面看过了。李总，你忙你的，我们回去了。”
　　林局长也点头附和：“局里还有会要开。今天这阵势不错，好好干。”
　　两人没多待，带着秘书钻进轿车一溜烟走了。
　　崔副局长留了下来，说自己不急着回去，再待会儿看看情况。
　　崔副局长本意是想跟李哲一块儿站在门口迎接道贺的宾客，结果站了不大一会，被人流挤得贴在了墙上。
　　他个头不高，被人潮一裹，脚都快离地了。
　　李哲费了好大劲才挤到他跟前，凑到耳朵边喊：“崔局，要不咱往里边儿站站？”
　　“什么？”崔副局长扯着嗓子反问，四周全是嗡嗡的人声，两个人面对面都得喊着说。
　　李哲拉着他的胳膊往旁边的角落里挤。
　　崔副局长站稳之后喘了口气，脸还是红的，但不是尴尬，是兴奋。
　　他指了指大厅里头，声音还是压不住地往上扬：“李总，这人……这人可太多了！超市的生意指定差不了。”
　　李哲的目光扫过购物区，超市的面积虽然足够大，但一下子涌进来这么多人，依旧显得有些拥挤。
　　尤其是，摆放小推车和购物篮的地方，几个老太太走的慢，后面的人过不去，已经有人在嚷嚷了。
　　他越看心里越不踏实，扭头凑到崔副局长耳边：“崔局，人有些太多了，实在不行，得限流。”
　　“限流？”崔副局长愣了一下，脸上的笑还没收，“咱做生意，那不是人越多越好吗？怎么还往外撵客人？”
　　李哲指了指大厅里乱哄哄的人群：“安全第一。这么多人挤在一块儿，万一有个磕碰踩踏，今天这开业典礼就成了事故现场。
　　到时候别说做生意了，咱们没准还得吃官司。”
　　崔副局长脸上的笑慢慢收了回去。
　　他抬头看了看大厅里密密麻麻的人脑袋，又低头琢磨了几秒钟，然后重重一点头：“你说得对，赶紧安排。”
　　李哲转身去找秦大伟。
　　秦大伟正在门口维持秩序，脑门上全是汗，领带都歪了。
　　李哲一把拉住他：“秦经理，一下子进来的人太多了，实施限流方案吧。”
　　秦大伟愣了一下，“李总，这才开业的第一天就限流？要不等明天再实行？”
　　李哲说道，“别管开业第几天，一旦出了事故，就得停业整顿，没必要冒这个风险。”
　　秦大伟点点头，“您说的对，我再多找几个保安过来。”
　　李哲点头：“快去。”
　　限流的措施一执行，门口排起了队，超市里的人流量慢慢稳定下来。
　　崔副局长在旁边看着排队的人群，虽然有点儿心疼那些被拦在外头的客人，但看看超市里头已经不再那么拥挤了，心里也踏实了不少。
　　他拍了拍李哲的肩膀，竖了根大拇指。
　　魏所长和吴芳华也来参加365超市的开业典礼了，两人是第一批进入超市的，被人流簇拥着往前走。
　　两口子本来想在门口跟李哲打个招呼，结果脚还没站住，人流就把他们裹进了购物区。
　　“哎呀。”她抬头一看，声音里带着惊，“这可比亚运村那个大多了！“
　　魏所长穿着便服，双手背在身后踱着步。他当过兵，走路的姿势改不了，腰板挺得直。
　　“亚运村的五百来平，这个四千多。”他伸手比划了一下，“足足差了八倍。”
　　“嘿，你说李哲这孩子是真有本事。”吴芳华感慨了一句。
　　魏所长没接话。
　　他想起来第一次见李哲，是被人当成了‘坏分子’送进了派出所。
　　后来，因为王建军的关系，双方也有了来往，那时他就看出这年轻人沉得住气、脑子活，早晚能出头。
　　却万万没想到，对方的崛起速度如此惊人。
　　短短两年多，从摆摊卖菜的小贩，摇身一变，成了能让市局两大部门一把手亲自站台的企业家。
　　最难得的是，这人从不忘本。
　　开业前几天，李哲特意亲自上门送请柬，临走还留下一张无记名购物卡，态度一如既往，半点没有发达后的傲气。
　　以如今李哲的人脉和体量，早已不需要巴结他一个派出所所长。
　　这般念旧重情，足以见得人品靠谱，自己当初果然没有看走眼。
　　两口子推着车往里走。
　　吴芳华的手就没停过，日用品、生鲜、调味料，看见什么就往车里扔。
　　魏所长在旁边跟着，时不时伸手帮她够一够高处的货品。
　　走到零食区的时候她停了一下，拿起一盒女儿爱吃的巧克力夹心饼干，扔进车里。
　　她忽然想起来什么，扭头问他：“哎，小敏呢？怎么一直没见着人？”
　　魏所长回过神来：“开业典礼那会儿我瞅见她举着相机在人堆里拍照呢。估计现在在哪个角落采访，做宣传呗。”
　　他摆摆手，“你甭操心她，她一个记者还能丢了不成？”
　　超市里跟过节似的热闹。
　　推着购物车的大妈们瞅瞅看看、比较着不同品牌的价位、大小，只要合适的就往小车放。
　　几个小孩蹲在玩具区不走了，年轻的姑娘们聚在护肤品柜台前面叽叽喳喳地试用，卖场广播里放着轻快的音乐，夹杂着“请注意保管好随身物品”的安全提示。
　　人群里，两个年轻男人显得有点格格不入。
　　没推车，没挎篮，两手空空地在货架之间溜达，看商品，也看人。
　　两人穿着笔挺的西装，气质跟周围的大爷大妈一对比，明显不是来采购的。
　　这两人正是国美电器的黄氏兄弟。
　　两人本来是来给李哲道贺的，结果还没找到正主儿，就被门口的人潮裹着冲进了超市里头。
　　黄光裕站在大厅中央环顾了一圈，双手插在裤兜里，眼睛里的光藏都藏不住。
　　他扭头跟哥哥说：“咱们国美最大的店才一百多平。以后要是也能开个这么大的电器城，那才叫带劲。”
　　黄俊钦皱了皱眉：“哪有那么多电器让你摆。就那么几个品牌，几样款式，有个几百平顶天了。”
　　“现在没有，以后未必没有。”黄光裕转头看他哥，“你瞧瞧欧美那边的电器城，电视机冰箱洗衣机，光洗衣机就分好几种，滚筒的、波轮的、半自动的。
　　日子一天比一天好，这些东西迟早家家户户都得置办上。”
　　黄俊钦没接话，走到货架前面顺手拿起一罐进口咖啡翻过来看了看产地，又放回去。
　　他四下扫了一圈：“你还真别说，这超市东西真全。有几样在友谊商店都没见过，这儿居然有。
　　早知道咱也拿个篮子，好歹拎两样回去。”
　　兄弟俩在一楼转完又上了二楼。
　　二楼是日用百货和服装区，人也照样不少。
　　黄俊钦走着走着又感慨了一句：“东西是真齐全，人也是真多。这超市的生意指定差不了。”
　　黄光裕笑了笑，忽然说了一句：“东西是丰富，可我觉得还缺了一类。”
　　“什么？”
　　“电器。”
　　黄俊钦脚步顿了一下，赶紧摆手：“你可别瞎给李总提意见。他要是也想开电器店，那咱们国美岂不是多了个竞争对手？”
　　李哲做生意的手腕和眼光，黄俊钦是从心底里佩服。
　　一个两年多前还在卖菜的人，能把生意铺到这份儿上，脑子绝对不是一般的好使。
　　黄光裕摇了摇头，笑了一声：“哥你想什么呢，人家手上那么多生意，蔬菜公司、罐头厂、餐厅，现在又开了超市，哪还有精力跟咱们抢饭碗。
　　他要真想干电器，当初也不会投咱们国美了。”
　　他收敛了笑容，语气正经起来，“我是这么琢磨的，超市人流量这么大，每天进进出出的客人少说几千人。
　　要是能在里头租块地方开个国美电器的柜台，生意绝对差不了。
　　咱们赚钱，也帮李总丰富品类，客人在超市里也能逛电器，这不两全其美吗？”
　　黄俊钦被他这想法震了一下，琢磨了足足十几秒钟，才慢慢开口：“能行吗？”
　　“行不行，试试呗。”黄光裕说，“只要李总觉得这事靠谱，那就不算个事儿。”
　　黄俊钦点了点头，还想继续讨论两句，余光忽然扫见远处货架旁边站着一个高挑的身影。
　　大波浪卷发，米白色风衣，推着购物车，正跟旁边一个女人有说有笑。他抬了抬下巴：“哎，那不是林薇林总吗？”
　　两人想过去打个招呼。
　　结果往前挤了两步，人流一涌，林薇的身影就在货架后面闪了一下，等他们再绕过一排货架，人已经不见了。
　　林薇其实就在不远的地方，只不过转了个弯，进了生鲜区。
　　她旁边跟着津海楼的老板罗佩珊，两人一人推一辆车。
　　罗佩珊的购物车里堆得满满当当，从进口零食到国产调味品，从毛巾到拖鞋，什么都有。
　　得知365超市今天开业，她特地从天津赶来道贺。
　　她一边走一边说：“嘿，这大超市真敞亮，逛着舒坦。比百货公司有意思多了，百货公司那些售货员一个个跟欠了她们钱似的，问句话都懒得搭理你。
　　这儿多好，自己拿自己挑。”
　　林薇笑着点头：“是啊，我都有点后悔当初没跟着入一股。”
　　罗佩珊拿胳膊肘碰了碰她，“想入现在也不晚啊。”
　　林薇摇头：“这超市是三家合股，股份早就定死了，现在开业生意红火，哪还能让外人插手，没戏。”
　　罗佩珊想了想，眼睛一亮：“这家不能入，那就再开一家嘛。咱俩跟着李总沾沾光，当个小股东。”
　　她说着话把手里的购物车往旁边挪了挪，给一个抱小孩的年轻妈妈让路，“我跟你说，这事儿靠谱。”
　　林薇看了她一眼：“哪有那么容易。这家店的位置是一商局找的，地段好人流量大，想再找这么个地方可不容易。”
　　罗佩珊一摆手：“京城找不到，去天津啊。”
　　她往前凑了凑，声音压低了一些，“天津那边我熟，找场地的事包我身上。你有外贸的关系，进口商品你来搞定。
　　李总负责超市经营和管理。
　　咱们仨一配合，新超市不就起来了吗？”
　　她说着，环顾了一圈四周。
　　购物的人流里，女性占了七成以上，三五成群地聚在货架前面，挑挑拣拣，说说笑笑，脸上都是藏不住的高兴劲儿。
　　罗佩珊看得心里头热乎乎的。她是个生意人，也是个女人，太清楚这种消费场景意味着什么了。
　　她笃定得很，这家超市的生意绝对会火爆。
　　而天津，也应该有一家。
　　林薇听完罗佩珊的话，嘴角弯了弯，杏眼微微眯起来，像是在盘算什么事。
　　几秒钟后，她停下脚步，回头看了罗佩珊一眼：“罗姐，你真想干！”
　　罗佩珊语气笃定：“真想！”
　　林薇缓缓点头，“那成，回头找个时间，咱们找李总聊聊。”
　　罗佩珊笑了，眼角的细纹都跟着弯起来：“成，我听你的。”


第510章 增品
　　超市出口外侧。
　　丽水五七化工厂供销科科长马定安站在一张长条桌后面，桌上码着两摞礼品袋，淡蓝色的纸袋，用红绳扎着口。
　　每出来一个顾客，他就递上去一个。
　　此时，两位四十岁左右的中年妇女结伴走出超市。
　　她俩长得有点像，都烫着短卷发，一个穿红色外套，一个身形偏胖，看着像是姐妹俩。
　　“两位顾客好。“他笑着将袋子递过去，“这是我们365超市的开业礼物，您拿好。“
　　红外套手快，已经把纸袋拆开了，“这里面是什么呀？“
　　“纳爱斯香皂。“马定安说，“南方国营大厂产的，引进了国外新工艺，上百次配方调试才定型。多项指标达到国际标准，特别好用。“
　　微胖妇女歪着头看了看那块用白纸包着的香皂：“怎么没听说过这个牌子？“
　　马定安笑得有点僵。
　　他想起来林小虎教他说的那套词，硬着头皮往下接：“因为是新研发上市的，别的店都没有，只在我们365超市有售。您用得好，可以再来买。“
　　红外套和微胖妇女对视了一眼。这超市里连外国货都有，那这“只此一家“的香皂，想必也差不了。
　　“哎。“微胖妇女拍了下姐姐的胳膊，“那这不就相当于特供的吗？特供的肯定是好东西呀。“
　　“对对对。”马定安赶紧点头，“这款香皂特别细腻，全身肌肤都能用，洗完清爽不紧绷，特别适合敏感肌肤。
　　您二位用着满意，下次可以再来回购。
　　两个女人把香皂收好，欢天喜地地走了。
　　看着二人走远的背影，马定安悄悄松了口气，低头看了看桌上剩下的礼品袋，心里多少有些发虚。
　　引进的国外工艺不假，但所谓的独家特供……说白了是没有其他销路。
　　这次能和365超市达成合作，是以远低于成本的价格供货，专门用作开业伴手礼。
　　厂子根本赚不到利润，唯一的好处就是快速回笼资金，给员工发工资、采购生产原料。
　　马定安心里清楚，这是厂里目前最好的出路。
　　纳爱斯香皂的品质在线，只是缺少曝光渠道。
　　借着365超市的超高人气免费派送，等于完成一次大范围的推广。
　　只要顾客试用满意，复购自然会跟上，滞销的僵局早晚能打破。
　　他很感激李哲的信任，愿意把这批香皂当成超市开业礼物，贸然强推一个南方小厂的产品，这份信任和魄力，绝非一般商人能比。
　　……
　　晚上八点。
　　广渠门内大街筒子楼。
　　刚过了吃饭的点，楼道里还飘着炖白菜的味道，邻居在楼道里说话的声音叽叽喳喳，好不热闹。
　　陈淑萍把最后一盘菜端上桌，围裙没摘就招呼道，“妈，辉京，吃饭了“。
　　老太太坐在床边纳鞋底，针线在顶针上顶了一下，麻绳抽过去，发出细密的摩擦声。
　　旁边小胖子刚写完作业，把电视打开，嘴上嘟囔着，“我爸不是还没回来吗？”
　　“先吃吧，别等他了。“陈淑萍拿起抹布擦了两下桌子。
　　陈老太往窗外瞅了一眼，外头天已经黑透了，对面的楼亮着星星点点的灯。
　　老太太摆了摆手：“晚上的功夫不着急，再等会振国。“
　　这阵子李振国虽说天天忙，但多数时候都能赶回来吃晚饭。
　　平常七点多准到，今天不知道什么情况，到现在没见人影。
　　陈淑萍把馒头又捂回了锅里，锅里还有热粥，锅盖一掀，白汽扑了一脸。
　　又过了十来分钟，外头楼道传来脚步声。
　　“咯吱……”一声门响，李振国推门进来了。
　　灰蓝色工装上一片一片的油污，从袖口串到前襟，手里拎着个塑料袋，倒是看着挺干净。
　　陈淑萍一看他那模样，好气又好笑：“你呀，现在大小也是个副总了，怎么还弄得这一身，又去修机器了？“
　　李振国把塑料袋往鞋柜上一搁，弯腰换拖鞋，嘴里笑道：“今天在郊区看了一家新厂，谈租赁的事。
　　顺带瞅了瞅几台老设备，有几台传动轴不行了，我跟着一块动手拾掇拾掇。机器设备的情况，总得上手摸一遍才踏实。“
　　陈淑萍从柜里给他拿了件干净褂子：“前段时间不是刚租了那个厂子？怎么又要租新的。这扩产扩得也太快了，别出什么岔子。“
　　“一点岔子没有。“李振国接过来套上，扣子一颗一颗系着，“一是咱们好滋味要扩产增品，二是苏联那边罐头贸易敞开了口子。
　　按现在这行情，只要能把罐头产出来，那就是稳赚。“
　　陈淑萍听他这么说，嘴角翘了一下，嘴上却不饶：“行了行了，赶紧去洗漱吧。这么邋遢，怎么上桌吃饭。“
　　李振国笑着说，“淑萍，袋子里有我拿回来的罐头，一会打开尝尝。”
　　“你在罐头厂干了半辈子了，还没吃够？”陈淑萍走到门口，拿起塑料袋子瞅了瞅，椭圆形的铁罐子。
　　她掏出一罐来对着灯看了看，标签上印着几个字‘豆豉鲮鱼’，旁边还有一条鱼的图样。她又看了一眼生产地：广东。
　　“这是南方产的鱼罐头，跟咱们这边的风味不一样。”李振国说完，转身往外走。
　　“那不都是罐头么。“陈淑萍嘴上这么说着，还是拧开了铁皮盖子。
　　一股酱香味腾地散出来，油汪汪的，上面是切断的鲮鱼，下面铺着一层黑色的豆豉。
　　小胖子鼻子抽了两下：“妈，什么罐头，还挺香？“
　　陈淑萍将罐头放到桌子上，挥手道，“搬凳子，吃饭。”
　　陈老太也放下手里的针线活，帮着拾掇碗筷。
　　不大一会，桌上就摆好了饭菜。
　　李振国也洗手回来了，把香皂盒放回架子上，随口问道：“淑萍，这香皂哪买的？用着真不错。搓两下全是沫，手上油都洗掉了。“
　　陈淑萍走过来，拿起他一只手看。一点黑印子没有，还带着一股淡香，“嘿，真洗掉了。这进口的工艺就是不一样。“
　　李振国追了一句：“多少钱买的？要是合适，厂里也采购一批。每次修完机器，手上那层油两三天洗不掉，厂里那肥皂跟石头似的。“
　　陈淑萍笑了，把手一撒：“不要钱。赠的。“
　　“还有这好事？“
　　陈淑萍坐在桌子旁，“今儿个365超市新店开业，下班跟同事去逛了一圈。结账出来，收银台给的。“
　　小胖子筷子啪地拍在桌上：“妈！你又偷偷去超市！二哥新超市开业你为什么不带我！“
　　陈淑萍被他说得讪讪的，赶忙改口：“我原本没打算去的，想着等你休息再带你去。谁知道同事非拉着去。
　　而且今天第一天人多，挤得脚都踩不着地，就一楼转了半圈。等周日你歇了，我肯定带你去。“
　　小胖子嘴撅着，筷子戳了两下碗里的馒头：“哼，你上次也是这么说的，就知道骗人。“
　　陈老太给外孙夹了块鲮鱼：“辉京别气了，你妈要是不去，姥姥带你去。“
　　“谢谢姥姥。“小胖子这才把眉头松开，夹起那块鱼塞进嘴里，腮帮子一鼓一鼓的。
　　李振国也开始充当和事老：“行了行了，吃饭吃饭。以后我回来晚了你们就甭等我，该吃吃。“
　　一家人围着方桌坐下。
　　李振国指着豆豉鲮鱼罐头：“妈，淑萍，你们也尝尝。”
　　陈老太夹了一小块，咬了一丁点儿，慢慢嚼了几下，“味还行，也挺酥的，就是油大了点儿。”
　　陈淑萍接话：“不难吃，就是有点咸。“
　　小胖子已经吃完一块了，嘴里含混不清地嘟囔：“我觉得不赖，要是吃米饭就更配了。“
　　李振国把家里人的反应都听进去了，自己也又夹了一块细尝。油确实不小，但跟猪肉牛肉罐头比，那股腻劲儿没那么重。
　　咸味在豆豉的衬托下倒成了主调，压住了鱼腥。他咂了咂嘴，觉得下酒应该不错。
　　一夜间转瞬即逝……
　　第二天上午，四季集团总部。
　　今日，好滋味公司召开管理层会议。
　　李振国来得最早，径直走进李哲的办公室。
　　李哲抬眼看到他，起身笑着招呼，将他请到沙发旁坐下，拿起盖碗沏茶。
　　沸水冲泡，茶香袅袅散开，他斟满两杯茶水，将其中一杯推到李振国面前。
　　“二叔，喝茶。”
　　李振国接过来没急着喝，“老二，听你婶子说，昨儿个新超市开业了？生意怎么样？“
　　“生意还不错。”李哲笑着应道：“婶子什么时候去的？昨天人太多，我没见着她。“
　　“她下班才去的。“李振国顿了顿，“我听她说超市还赠送了一块香皂。“
　　李哲眉头抬了一下：“是有这回事。二叔，香皂有问题？“
　　“没问题。“李振国摆了摆手，“昨晚上回去我用了，挺好使。
　　我在厂里修机器设备，手上和身上难免沾油污，厂里肥皂都搓不干净，你那个香皂两下就掉了，手上还不发干。“
　　他身子往前探了探，“我琢磨着，好滋味能不能采购一批？给厂里工人都配上。
　　咱们整天跟机器打交道，手上沾油是常事，可又偏偏是食品厂，手脏了不好看，也不卫生。
　　买一批去油强的香皂，工人们手干干净净的，干起活也利索。“
　　李哲笑了一下。纳爱斯香皂的品质他当然清楚，早晚是个爆款。但他没想到公司内部第一笔大宗采购会来自自家的产业。
　　“二叔，这事好办。“他端起茶杯抿了一口，“回头我让人联系365库房，给咱们厂里发一批货。“
　　“嘿，那太好了。”
　　叔侄俩又聊了几句超市开业的细节，门被敲响了。
　　白雨彤推门进来，身后跟着洪三和马立芸。
　　白雨彤今天穿了件白色衬衫，黑色阔腿裤，时尚干练，手里夹着个文件夹。
　　李哲收回目光，招呼三人坐下，又重新泡了茶水，给每人都倒上一杯，“人都齐了。
　　今天请各位来，议一议咱们公司下一阶段的发展方向。“
　　他喝了一口茶水，朗声道：“前段时间我去南方考察，第一站就是广州。
　　那边的市场经济氛围、各行各业的发展活力，都远超咱们北方。尤其是罐头产业，品类丰富多样，很多品种咱们这边见所未见、闻所未闻。
　　虽说部分品类未必适配北方口味，但存在即合理，能流通售卖，就一定有对应的市场需求。
　　这次考察对我触动很大。咱们好滋味如今八宝粥罐头名声打响，销量稳居前列，但短板也十分明显。”
　　他的视线从几个人脸上依次扫过去，继续分析，“目前咱们量产的罐头满打满算只有四种：八宝粥、黄桃、酸黄瓜、番茄。
　　其中酸黄瓜和番茄罐头专供苏联出口，不做国内销售。
　　换言之，咱们内销主力其实只有两个品类。单品销量再好，品类单一也是硬伤，极大限制了公司的销售规模和发展上限。
　　所以接下来，公司的核心重点就是扩产增品。大家有合适的罐头品类建议，都可以提出来，咱们集思广益嘛。”
　　话音落下，下方众人微微思索。
　　片刻后，身姿窈窕的白雨彤缓缓起身，抿了抿红唇，“李总，各位领导，我们市场调研部此前做过全面调研，我先抛砖引玉，分享几个优选品类。”
　　李哲抬手示意，“白经理，坐下说。“
　　白雨彤微微点头，顺势落座，“这次南方调研，我们梳理了数十种主流罐头，结合全国市场适配性、复购率、受众广度综合筛选，有三个品类潜力极大。”
　　她翻开资料表，扫了一眼，“首先是菠萝罐头。菠萝主产南方，早年交通不便，北方很难吃到新鲜菠萝，菠萝罐头在北方宴请、送礼场景中十分抢手，南方本土销量也很稳定，南北通吃。
　　其次是荔枝罐头，同样是南方特色水果，北方稀缺，受众接受度高，送礼颜值和档次都足够。
　　还有鱼类罐头，综合市场数据和用户反馈，豆豉鲮鱼罐头的口碑、复购率稳居榜首，完全具备量产推广的价值。”
　　李振国听完，眉头微微蹙了一下。
　　白雨彤说的这三个品类，菠萝、荔枝、鲮鱼，清一色都是南方特产，原材料从采摘到进厂，光运输这一块就够呛。
　　他知道白雨彤这席话大概率也是李哲的意思，只不过李哲没有亲自下场，留了个讨论的余地。
　　作为公司生产部负责人，又是李哲的长辈，李振国没有丝毫顾虑，直言道出关键问题。
　　“白经理选的这三个品类确实不错，市场前景没话说。但核心问题很现实，原材料全部集中在南方。
　　如果要规模化生产，大概率要远赴南方建厂，跨度非常大，风险也不容小觑。”
　　白雨彤应道，“李总说得对，跨度确实大。但咱们公司的目标是布局全国、走向海外，南方建厂是早晚要走的一步。
　　越早落地，越能抢占市场先机，积累行业优势。”
　　现场气氛短暂沉默。
　　一旁的洪三端起茶杯抿了一口，眼珠微转，始终没有开口。
　　他也有自己的考量，南方建厂虽有难度、成本更高，但能夯实南方市场根基，对销售部门而言，绝对是利大于弊。
　　李哲扫视一圈，开口打破沉默。
　　“大家有不同想法、补充建议，都可以直说。”
　　洪三这才放下茶杯，笑着开口表态，“我完全赞同扩充罐头品类。咱们好滋味早就靠着央视广告打响了品牌口碑，销售渠道也铺得十分完善，现在增品扩产，就是顺势而为。
　　我补充两个优质品类，橘子罐头受众极广，老少皆宜，我家孩子特别爱吃，市场基础扎实。
　　还有五香带鱼罐头，在北方知名度远超豆豉鲮鱼，群众认可度高，销量一直很能打，完全可以搭配上线。”
　　这番话看似只是新增品类建议，实则摆明了态度。
　　橘子、带鱼同样依赖南方原材料，变相认同了南方建厂的长远规划。


第511章 庆生
　　李振国再度开口，“我不是反对南方建厂，也不是抵触新品类。只是做生意讲究步步为营，南北气候、经济、营商环境差异极大，必须提前充分考察、做好预案，稳扎稳打才能规避风险。”
　　李哲微微点头，“二叔说得没错，要么不做，要做就必须手握十足把握，绝不打无准备的仗。”
　　“除此之外，我还有个补充建议。”李振国继续说道，“目前咱们的产品覆盖水果、蔬菜、杂粮、鱼类，唯独缺少肉类罐头，品类体系存在明显空缺。”
　　一直沉默的马立芸适时开口，语气带着几分迟疑，“二叔，国内消费者大多不爱吃肉类罐头，咱们量产了，怕是也很难打开内销市场。”
　　“普通肉罐头确实销量不高，但午餐肉的市场认可度还不错，销量也很稳定。”李振国以前工作的罐头厂，主要就是生产肉类罐头，所以对于这方面的数据并不陌生。
　　他继续说道，“这款罐头受众稳定，能填补咱们公司的品类空白，满足偏爱肉罐头的消费者需求。
　　就算国内销量不及预期，也可以全力出口外销，完全没有滞销风险。”
　　李哲眼底闪过赞许之色。
　　李振国深耕罐头行业多年，眼光还是很准的，哪怕放到三十年后，午餐肉依旧是罐头市场的常青品类，远超其他的肉类罐头。
　　而洪三提出的橘子、五香带鱼，也精准拿捏了北方市场的消费偏好，贴合大众口味。
　　众人又围绕品类适配、投产节奏、建厂规划细化讨论许久，逐一敲定新增品类。
　　最终会议敲定，公司将新增六大罐头品类。
　　水果类包含菠萝、荔枝、橘子；鱼类包含五香带鱼、豆豉鲮鱼；肉类主打午餐肉。
　　六大新品补齐了好滋味的品类短板，丰富了公司的产品种类。
　　当然，新品不会仓促上线。
　　按照公司整体规划，需要逐步完成研发、调试、审核、试产等一系列流程，全部生产上市，至少需要一年时间……
　　会议结束后，众人收拾东西陆续离开，马立芸则是磨磨蹭蹭留在了最后。
　　李哲正低头收拾盖碗茶具，抬头瞅了她一眼：“嫂子，还有事？”
　　马立芸歪着脑袋，脸上挂着笑：“老二，你今儿晚上回家吃饭不？”
　　李哲想了想：“今儿没什么应酬，应该回。”
　　马立芸追问道，“我今儿也不太忙，你想吃啥？回去给你做。”
　　李哲将洗好的茶具收拢起来，“没什么特别想吃的。你问问我哥吧，看他有没有想吃的。
　　他要是也没主意，咱们就下馆子，或者从蜀香居打包几个菜回来，也省事儿。”
　　“成，中午吃饭的时候我问问他。”马立芸应下来，却没急着走，脚底下踟蹰了一下，“对了，还有件事儿，得跟你商量商量。”
　　李哲扭头看她，觉得少了往日的爽利，有些不对劲，“啥事？”
　　马立芸说道，“今儿有员工生日，你说人事部这边，要不要表示表示？”
　　李哲愣了一下神。
　　这事儿他还真没经验。
　　他琢磨了一会儿：“咱们……一般这种情况，别的公司跟单位，都怎么弄？”
　　“我专门了解过。”马立芸明显是有备而来，“一般单位呢，就是写张贺卡，再送点日用品，米面油，香皂，洗脸盆啥的，好点儿的搭个日记本。”
　　“那行。”李哲点头，“咱们也按这个标准来。”
　　马立芸追问：“那普通员工跟管理层，有没有区别？”
　　李哲没马上回答，手指在桌面上轻轻叩了两下，“不用区别对待，一视同仁。就算以后要拉开档次，也应该是以工作年限来划，跟职务高低没关系。”
　　马立芸眨巴眨巴眼，没再多说。
　　李哲忽然回过味儿来，忍不住问了句：“嫂子，今儿到底是哪个员工过生日，让你这么上心？”
　　马立芸回答得特顺溜：“市场调研部的白经理。”
　　李哲“嗯”了一声，脸上没什么多余的表情：“我知道了。”
　　马立芸瞅了他一眼，没再说什么：“那你忙着，我走了。”
　　她转身出了办公室，顺手把门带上。
　　李哲盯着关上的门板，嘴角翘了翘。
　　他总觉得马立芸刚才那番话，像是故意说给他听的。
　　这嫂子可是个聪明人，比他那个傻哥哥厉害多了。
　　……
　　暮色渐沉，夕阳染红了半边天际，京城的街巷褪去白日的喧嚣。
　　白雨彤背着红色挎包回了家。
　　她换好拖鞋，随手将挎包放在玄关柜上，从中取出一本黑色皮质封面的日记本。
　　封皮摸起来很有质感，纸张厚实，一看就是用心挑选的。扉页里还工整夹着一张精致贺卡，写着“生日快乐”四个字，底下是人事部的红章。
　　她坐在沙发上翻了两页，心里说不上什么滋味。
　　她没想到，自己今年收到的第一份生日礼物，居然是人事部发的。
　　往年都是跟家里一块儿过，母亲张罗一桌子菜，父亲开瓶好酒，热热闹闹的。
　　今年一个人住市中心，明天还得上班，懒得来回折腾。
　　母亲昨天就打了电话，提前说了生日快乐，叮嘱她周末回家补过。
　　理儿是这么个理儿，家里人肯定是惦记她的。可真到了这一天，屋里空荡荡的，连个说话的人都没有，心里头难免还是有点发空。
　　她索性把外套脱了，挽起袖子开始收拾家务。
　　把沙发上散落的杂志摞整齐，阳台上晾晒好的衣物叠整齐放进柜子里……
　　人一忙起来，脑子就没工夫想那些乱七八糟的了。
　　咚咚咚。
　　门外忽然传来敲门声。
　　白雨彤手一顿，手里的抹布搭在水池边上，走到门口：“谁啊？”
　　“是我。”
　　那声音她太熟了。
　　白雨彤赶紧把门锁拧开，拉开门，俏脸上写满了诧异：“李总？您怎么来了？”
　　李哲两手都提着东西，冲她举了举：“先让我进去再说。”
　　白雨彤这才反应过来，赶紧让到一旁，目光往他手上扫了一圈。
　　一个手里拎着超市的袋子，鼓鼓囊囊的，看着像食材。另一个手里提着一个精致的蛋糕盒子，绑着丝带，很漂亮。
　　她心里头猛地一跳。
　　他居然知道我今天生日？
　　那人事部今天发放的贺卡和日记本，难不成也是他特意安排的？
　　入职以来，公司从未有过员工生日发福利的先例，她绝对是头一份特例。
　　这份突如其来的偏爱，让原本低落的心情，瞬间被填得满满当当。
　　李哲已经换鞋进了屋，把东西搁在茶几上。回头一看，白雨彤还杵在玄关那儿愣神。
　　“你站那儿干嘛呢？”
　　“噢噢，没什么。”白雨彤回过神来，手指下意识绞在一起，“就是……没想到你会来给我过生日。”
　　李哲把外套搭在沙发靠背上：“白经理，你可是我手底下的心腹爱将，我还指望着你努力工作，好好给公司挣钱呢。
　　你生日的时候，当老板的怎么能一点表示都没有？”
　　白雨彤抿着嘴笑了一下，走过去拎起那个超市袋子：“李总，您先歇会儿，我去做饭。”
　　“今天你过生日，你歇着吧。”李哲拦住她，“晚饭我来做。”
　　“别别别。”白雨彤连连摆手，“您是客人，哪有让客人做饭的道理？”
　　李哲把袋子从她手里接过来，低头翻了翻：“我倒不介意吃现成的。但我买的这些东西，你会做吗？”
　　白雨彤探头往里一看。牛排，迷迭香，黄油，还有一盒看着像进口的意面。她有点傻眼：“这个……我还真没做过。是西餐吧？”
　　“那你还是歇着吧。”李哲卷起衬衫袖子，拎着袋子进了厨房。
　　白雨彤跟着进了厨房：“那我给您打下手吧？就像上次一样。”
　　“行。”李哲从袋子里掏出蔬菜，“你把青菜洗了，一会儿做个蔬菜沙拉。”
　　李哲把牛排从袋子里取出来，牛肉的花纹很漂亮，雪花分布均匀，一看就是上好的进口牛排。
　　李哲熟练的撒上盐跟黑胡椒，用手抹匀了，搁在案板上腌制。
　　白雨彤帮李哲系上围裙，站在水池旁边洗菜，两人有一搭没一搭地聊天。
　　晚餐不复杂。
　　煎牛排，蔬菜沙拉，白灼大虾，主食是意大利面。
　　待所有菜品整齐摆上餐桌，白雨彤看着眼前色香味俱全的晚餐，满眼惊诧。
　　“李总，您也太厉害了，居然连西餐都做得这么好。”
　　李哲擦了擦手，坐下来：“西餐其实不难，主要吃的就是食材的本味儿。只要东西好，做起来省事儿。”
　　“您等一下。”白雨彤转身去了书房，再出来的时候，手里多了一瓶包装精致的红酒，“这是我搬家时，您带来的。听说西餐配红酒，正好今儿尝尝。”
　　李哲看了一眼酒标，笑了笑：“行啊，还留着呢？我来开吧。”
　　白雨彤把红酒递给李哲，转身去碗柜里翻杯子。只是她家没有专门喝红酒的高脚杯，只找来两个普通的玻璃杯。
　　两人倒上酒，开始吃饭。
　　李哲切了一块牛排，放进白雨彤的盘子里：“尝尝味道怎么样。”
　　白雨彤叉起来送进嘴里，眼睛一下子就亮了：“嗯，真好吃。外焦里嫩的，真香。”
　　她又尝了尝意大利面，连连点头：“这个面也好吃。我以前过生日，家里都是做炸酱面或者打卤面，头一回吃这种。”
　　李哲道，“你喜欢就好，以后还给你做。”
　　白雨彤剥了一只大虾，放进他盘子里，忽然想到什么似的：“李总，您在杭州的时候，不是说想做饮品吗？今天上午开会，怎么没提这事儿？”
　　李哲放下刀叉，拿餐巾擦了擦嘴角：“做肯定是要做的，但不能着急。
　　新增罐头品类，对咱们公司来说已经是个不小的挑战了，从研发到生产线改造再到铺渠道，至少得半年到一年的准备周期。”
　　他端起酒杯跟白雨彤碰了一下，喝了一口，继续说：“等这批罐头新品都上了市，渠道更成熟、规模更大的时候，再启动饮品的计划。
　　到那时候，只要产品做得好，铺开上市就是顺水推舟的事儿。”
　　白雨彤点点头：“是我想得简单了，有点急躁。”
　　“饮品的调研工作不能停。”李哲看着她，“如果罐头新品那边推进顺利，不到半年咱们就能开始尝试研发，先把味道做好。
　　到时候调研部得参与进来。”
　　“我明白。”白雨彤认真地说，“我会全力配合。”
　　吃完饭，两人一起把桌子收拾干净。李哲把蛋糕盒子打开，搁在餐桌正中间。
　　蛋糕很漂亮。
　　白色的奶油蛋糕，做成了心形，上面点缀着草莓跟蓝莓。
　　白雨彤还是头一次见到这样形状的蛋糕，忍不住伸手轻轻碰了一下奶油边缘：“真好看。”
　　李哲把蜡烛插上去，关上灯。
　　打火机咔嚓一声响，暖黄色的火苗跳起来，点燃了蛋糕上的蜡烛。
　　“许个愿吧。”
　　白雨彤闭上眼睛。
　　屋子里很安静，只有蜡烛燃烧时细微的滋滋声。她停了几秒钟，然后睁开眼，一口气把蜡烛吹灭了。
　　灯重新亮起来。
　　白雨彤切了蛋糕，先递给李哲一块，又给自己切了一块。
　　她吃了一口，忍不住“嗯”了一声：“这蛋糕真好吃，跟以前吃的不一样。”
　　“我是在西餐厅订的。”李哲也吃了一口，味道确实不错，跟后世的蛋糕已经极为接近了。
　　“难怪。”白雨彤又挖了一勺，“以前吃的那种，甜得发腻，奶油还有点硬。这个细腻多了，蛋糕坯子也软乎。”
　　“吃不完就放冰箱里。”李哲说，“明儿早上还能当早餐。”
　　白雨彤点点头。
　　吃完蛋糕，两人又坐着聊了会儿天，电视开着当背景音。白雨彤让李哲歇着，自己跑去厨房刷碗。
　　李哲也起身走到厨房门口，静静望着她的背影。
　　白雨彤像是隐约察觉到身后的目光，却始终没有回头。
　　细碎的脚步声缓缓凑近。
　　下一瞬，一双手臂从身后轻轻环了上来，将她圈在怀中。
　　白雨彤身体一僵，手里的盘子差点掉进水槽里。
　　她没动，也没说话，只是低着头，白皙脸颊红了一片。洗碗的手停了，水还在流。
　　两人的身体贴在一起，隔着薄薄的衬衫能感受到彼此的温度和心跳……


第512章 邀请
　　苏州胡同七号院。
　　前院客厅里灯火通明，马立芸收拾好碗筷，擦了擦手，进了卧室。
　　床头台灯亮着，她坐在床头，随手拿起柜子上的一本书翻看，书皮上写着几个大字《人力资源管理：理论与实践》。
　　马立芸是个好学的，又有上进心，只要有时间就会翻看与工作相关的书籍。
　　屋子的门帘被掀开，李卫东走了进来，外套肩头湿了一片，随手挂在门后衣架上。
　　马立芸抬眼瞅他，“外头下雨了？”
　　“刚下。”李卫东搓了两下胳膊，走到床边坐下，“今年春天雨水多，地里的庄稼收成指定差不了。”
　　马立芸把书合上，搁在床头柜，“老二回来了吗？”
　　“没有。”李卫东摇头，“估计今晚不回来了。我把金子送回后院了，有它在，后边有个动静咱也能听着。”
　　马立芸嘴角一弯，“我说什么来着？这小子指定是听了我那话，给白经理过生日去了。”
　　李卫东想了想，“有没有可能是巧合？”
　　马立芸笑着反问，“那他带白经理去南方考察也是巧合？”
　　李卫东不吭声了，琢磨了几秒，“你这么一说……也有点道理。
　　白经理年轻，长得漂亮，家世和工作能力都没挑，跟老二倒是挺合适。”
　　马立芸来了兴致，往前凑了凑，“我也觉得白经理不错。你说，要不要把这事儿告诉妈？”
　　李卫东摆手，“别。这事儿只是咱俩猜的，还拿不准。你告诉妈也没用，她也做不了主。”
　　“我不是想让妈高兴高兴么？省得每回回去她都问我。”
　　李卫东笑了，“你信不信，你要把这事儿告诉她，她以后问得更勤，比现在还上心。”
　　马立芸一挑眉，后知后觉，“还真是。那先不说了，省得闹个乌龙，反而不美。”
　　“这就对了。”李卫东往床头一靠，“这小年轻跟咱不一样，感情这东西说变就变，今天好了明天坏了，谁说得准。”
　　马立芸忽然想起什么，往前凑了凑，“对了，王建军和他媳妇儿的事，你问过了？”
　　李卫东轻叹了一声，“问过了。两口子确实闹别扭呢。”
　　“为啥？”
　　“说是性格不合，生活习惯不一样，成天拌嘴，觉得过得没意思。”
　　马立芸叹口气，“要我说就是两个人主意太正，劲儿不往一处使。等有了孩子，有了共同的奔头，慢慢就好了。”
　　“我也这么跟建军说的。”李卫东道，“建军也提过要孩子，但白晓燕不想要，说想以工作为重，过几年再要。这也是俩人闹别扭的原因之一。”
　　马立芸说，“女人事业心太强也不是好事。生了孩子也不代表就得放弃工作。还是得让建军再劝劝白晓燕，孩子早点要好。”
　　李卫东摇头，“建军那犟脾气你又不是不知道，说过两回见人家不乐意，他就不说了。”
　　马立芸出主意，“王建军不是听老二的吗？要不让老二劝劝他？”
　　李卫东白了她一眼，“你可拉倒吧。老二自己都不想结婚，建军真学起他来，这日子更过不下去了。”
　　马立芸忍不住笑了，“照这么说，你们三兄弟还是你最靠谱。”
　　李卫东一听媳妇儿夸他，胸脯一挺，“那必须的。建军就应该以我为榜样，小日子才能越过越好。这媳妇是用来疼的，不是用来犟的。”
　　马立芸笑着推了他一把，“你就臭美吧。”
　　窗外雨声渐密，两口子有一搭没一搭的闲聊着，直到夜深了才听着雨声睡下……
　　次日清晨。
　　永安机械厂家属楼。
　　晨光穿透玻璃窗，洒在卧室的床榻上。
　　李哲睁开眼，盯着头顶新刷的天花板愣了两秒，才反应过来这不是自己家。
　　他侧过头，看向身侧熟睡的女人，昨夜的温存点滴浮现脑海。
　　白雨彤侧躺着，长发散落在枕间，精致的五官即便是素颜，也很漂亮。
　　薄被搭在身上，难掩身形匀称曼妙，纤细的肩头和笔直的长腿露在外面，冷白的肌肤在阳光下温润如玉，质感细腻。
　　李哲看得心头微动，抬手轻轻拂过她的后背。
　　手下肌肤光滑细腻，触感极佳。
　　床上的人睫毛轻轻颤了颤，却没有睁眼。
　　李哲觉得有意思，手又往腰窝探了探，再往下，掌心落在丰腴处。
　　白雨彤脸颊腾地红了，一把抓住他手腕，“讨厌……昨晚折腾到半夜，好不容易睡会儿，你又闹。”
　　李哲在她臀上拍了拍，“你接着睡，我去做早饭。”
　　他坐起来，肚子咕噜叫了一声。昨晚折腾半宿，他此刻腹中空空，饿得厉害。
　　白雨彤支着手臂想坐起来，薄被滑下去，露出胸前饱满的半圆，赶忙又拽上来捂住，“不是还有生日蛋糕么？可以吃那个垫垫。”
　　“光吃蛋糕顶什么用。”李哲从床上做起来，一边穿衣服，一般说“得吃点蛋白质才行。”
　　“什么蛋白质？”白雨彤一时没反应过来这个新词。
　　李哲系着裤腰带往外走，“就是肉蛋奶。光吃面食不顶饿。”
　　白雨彤恍然点头，“家里没肉也没牛奶，有鸡蛋。”
　　“有鸡蛋就行。”李哲进了厨房，先拉开冰箱把昨天剩的奶油蛋糕端出来晾着，又从橱柜里摸了俩鸡蛋，接了凉水煮上。
　　白雨彤披着睡衣站到厨房门口，头发随意拢在脑后，脸上还带点刚醒的慵懒，“李总，用我帮忙么？”
　　“家里有什么喝的？”
　　“豆浆粉和麦乳精。”
　　“豆浆粉吧，麦乳精太甜。”
　　白雨彤应了一声，从柜子里翻出搪瓷缸，冲了两杯豆浆。
　　李哲把煮好的鸡蛋捞出来，凉水一激，和蛋糕一块端上桌。
　　他坐下切了两块生日蛋糕，放到白雨彤面前一块，自己吃另一块。
　　白雨彤坐对面只捧着豆浆缸子抿了两口，眼皮还有点沉。
　　李哲吃了几口生日蛋糕，见白雨彤一直没动，“你不饿？”
　　白雨彤摇头，打了个哈欠，“还有点困，没什么胃口。”
　　“我倒是又饿又困。”李哲咬了一口鸡蛋，“要不今天咱俩请假，睡个回笼觉？”
　　白雨彤瞪他一眼，心里暗骂：有你在能睡好才怪。
　　她把头发利落地扎成马尾，也伸手拿了个鸡蛋开始剥，“算了，晚上再睡吧。咱俩都请假，让人说嘴。”
　　“那有什么。”李哲不以为意，“我今儿本来也不去集团总部，打算去365超市转转。谁能知道我在哪？你想歇就歇着。”
　　提到365，白雨彤来了兴致，“新超市生意怎么样？我还没去过呢。”
　　“要不，上午咱们在家休息，下午我带你一起去逛逛。”
　　白雨彤想了想，摇头，“您去视察工作，我跟去算怎么回事。要让人看见……不合适。”
　　李哲擦了擦手，起身走到玄关，从公文包里掏出一张金色卡片，走回来放到她面前，“给你的。”
　　白雨彤拿起来看，卡片上印着365超市的商标，做工挺精致，“这是什么？”
　　“预付费购物卡，里头充了五千。”
　　白雨彤手一抖，“这么多？”她把卡推回去，“我可花不了这么多，还你吧。”
　　李哲伸手按住她的手，把卡片重新放回她掌心，“不用一次性花完，可以长期使用。
　　老话讲，钱到用时方恨少，你添置几件像样的衣服和首饰，很快就没了。用完了再跟我说。”
　　白雨彤掌心握着那张卡，心里一阵温热，低头翻来覆去看了看，“这种卡多吗？”
　　“现在不多。但以后这种不记名的预付费卡会越来越多，甚至可能成超市一大进项。”
　　白雨彤蹙眉，“实名制不好么？不记名的万一丢了怎么办？”
　　“实名制是自己充钱自己花，不记名的是自己充钱别人花。”李哲往椅背上一靠，笑着说，“咱国家是人情社会，大到生老病死，小到衣食住行，都喜欢托人办事。
　　求人请托哪有不送礼的？
　　普通人家送烟酒茶叶，可要是给有身份的人送，太寒碜不行，太露骨也不行。
　　这购物卡正合适，想买什么自己挑，不想买还能退钱。一张小卡片递过去，体面又不担风险，谁不喜欢？”
　　白雨彤听完，手里的卡片忽然变得有点沉。
　　这种拿捏人心的路子她以前想都没想过，可细一想又处处在理。她抬眼看着对面这人，心里那点佩服又多了一分。
　　“叮铃铃……”
　　桌角的大哥大响了。李哲接起来，“喂，我是李哲。”
　　对面传来罗佩珊爽利的声音，“老弟，我是罗佩珊。”
　　“罗姐好，找我有事？”
　　“我现在还在京城，中午有空没？想请你吃个饭。”
　　李哲笑道，“罗姐，这话折煞我了。到了京城该我请您才对。”
　　罗佩珊在电话那头笑了两声，“成，那姐不跟你客气了。听说蜀香居总店开了，我早就想去尝尝。”
　　“没问题，中午，我在蜀香居恭候您的大驾。”两人又聊了几句，李哲挂断了电话。
　　他望向白雨彤，叹道，“得，原本还想陪你一天，结果来朋友了。”
　　白雨彤不以为意道，“工作要紧，等周六日你再陪我也不迟。”
　　李哲握住她的手，用手指搓了搓她细腻的手背，笑道，“时间还早，一会吃完饭，还能陪你睡个回笼觉。消消食。”
　　白雨彤脸一红，“讨厌！”
　　……
　　临近中午，一辆出租车停在蜀香居总店门口。
　　罗佩珊踩着牛皮靴下来，个子不高但腰背挺得笔直，一件藏青色风衣利落有型。
　　她扫了眼门店招牌，李哲已经迎出来了，身边还跟着个二十多岁气质温婉的的美少妇。
　　“罗姐，欢迎欢迎？”李哲伸手和她握了握。
　　罗佩珊又看向旁边，“李老弟，这位是？”
　　李哲侧身介绍，“蜀香居餐厅总经理，谭静雅。”
　　谭静雅笑着伸手，“罗总好，久仰。”
　　罗佩珊也客气地握了握，“听说蜀香居都开三家了，我津海楼才一家。这次来也是跟你们学习学习。”
　　“不敢不敢，您是前辈，应该是我向您学习才对。”谭静雅连声说。
　　李哲引着罗佩珊进店，先在一楼大堂转了转，蜀香居装修风格有点川西风格，青砖墙配木格窗，竹编灯笼一溜儿吊着，与津海楼的装修风格大径相庭。
　　上了二楼包间，谭静雅去张罗菜品，留了两人单独说话。
　　李哲给罗佩珊斟了一杯茉莉花茶，“罗姐，前两天365开业，感谢您能来参加典礼。那天人太多，话都没说几句，怠慢了。”
　　罗佩珊端茶喝了一口，“老弟，咱们这关系说这个就外道了。不过话说回来，你们那超市生意是真火，我挤进去差点没出来。”
　　李哲也端起杯子，“运气好，借着亚运会的东风蹭了一波热度，再加上自选超市是新模式，老百姓图个新鲜，自然愿意来捧场。
　　罗佩珊放下茶杯，往前探了探身，“老弟，你有没有想过在津门开一家？津门人口不比京城少，消费能力也不弱，生意指定差不了。”
　　李哲没接话，笑着反问，“罗姐有想法？”
　　“不瞒你说，我确实有这个打算。但我一个人做不来。”罗佩珊开门见山，“你要是也有意思，咱俩合作，再把林薇林总拉进来。
　　我负责在津门找地方、打点关系，林总负责进口外贸商品，你的团队负责管理。你觉得咋样？”
　　李哲点点头，手指在桌面上叩了两下，“想法不错。不过365开业时间还短，现在的客流有尝鲜成分。
　　最好再等几个月，等生意稳下来，数据清晰了，再做扩张的决定。”
　　“是这个道理。”罗佩珊应得痛快。
　　道理她懂，但有些机会不等人。她今天不把话递到跟前，保不齐明天就有人抢在前头找李哲谈合作了。
　　李哲心里也清楚，钱是赚不完的，津门那地方没个地头蛇领着，想顺顺当当开超市没那么容易。
　　况且津门人兜里确实有钱，消费力摆在那儿。
　　有钱大家一起赚，朋友越多摊子铺得越大，生意才越稳当。
　　罗佩珊心里就有了底，端起茶杯又敬了一回，“那姐可就等着了，什么时候你点头，我这边随时动起来。”
　　李哲举杯和她碰了碰，“行，容我琢磨琢磨，回头给你准信。”
　　包间门推开，谭静雅带着服务员端着菜进来。
　　一桌蜀香居招牌菜尽数摆上桌，谭静雅留下陪坐，三人闲谈说笑，席间其乐融融……


第513章 央视
　　早上八点多。
　　西单，华威大厦内。
　　365超市已经开业十天有余。度过了最初的新鲜期，客流逐步趋于稳定。
　　作为新上任的超市副店长，林小虎也渐渐熟悉了手头的各项事务。
　　此时超市尚未正式开始营业，林小虎站在大堂门口，正低声叮嘱两名负责购物车管理的当班员工，
　　“今天周末，客流肯定比平时大，门口这个岗位非常关键。
　　客人用完的购物车和购物篮要随时归整好，绝不能随手丢在过道上。
　　过道一乱就容易拥堵，整个场面也会显得嘈杂无序。
　　另外，新来的顾客要是发现没有车篮可用，也会影响体验。”
　　说着，他顺手轻拽了一下旁边的小车，捡起里面的烂菜叶，“还有清洁问题。
　　你看这些小车，有的脏兮兮的，菜叶、污渍都是上一位客人留下的。
　　新客人看到、用到，心里肯定不舒服，购物心情都会打折扣。
　　空闲时你们就挨个擦一遍，保持所有车篮干净整齐。
　　咱们做自选超市，环境清爽、陈列利索，客人才愿意再来。”
　　两位员工连连点头，认真回应，“明白林店长，今天我一定盯紧，随乱随整，随时清洁。”
　　林小虎微微颔首，正想再嘱咐几句，超市正门的玻璃门忽然被轻轻推开。
　　一名身形高大、气质沉稳的青年走了进来。
　　林小虎立刻停下手中的事，快步迎上，面带笑意，“李哥，您来了！”
　　李哲微微颔首，目光掠过整洁敞亮的大堂，近处两名员工正在整理购物车和购物篮，远处货区也有员工在检查陈列，做着开业前的准备。
　　他随口问道，“小虎，这几天生意怎么样？”
　　林小虎立刻答道，“李哥，生意一直不错，客流基本稳住了。近几天日销稳定在十万左右，今儿个是周末，客流和营业额都会有所提升。。”
　　李哲“嗯”了一声，视线扫了一圈卖场，又问，“秦店长呢？”
　　“秦经理今天没来店里，去市外贸对接工作了。”
　　李哲微微挑眉，“市外贸那边出问题了？”
　　“不是什么大事。”林小虎连忙解释，“市外贸给咱们配的进口商品是统一搭配发货的。
　　有些港澳零食、进口洗护特别好卖，经常断货。
　　但也有部分品类偏冷门、定价偏高，我们这边的顾客接受度不高，销量小，积压了一部分库存。
　　秦经理过去，就是为了谈调整品类配额，好卖的紧俏货，申请多批一些、锁定供货量。
　　滞销冷门货，要么减量，要么直接砍掉，把配额腾出来给畅销品类。”
　　李哲点了点头，又接着问，“这几天有没有出现过人多到需要限流的情况？”
　　林小虎回道，“目前动线、疏导和补货都理顺了，大部分时间客流都能正常承载。
　　就昨天傍晚晚高峰时，瞬间涌进大批顾客，卖场过道确实有些拥挤，我们临时限流了十几分钟，等客流疏散开就立刻恢复了，没影响生意，也没出乱子。”
　　李哲看着愈发干练的林小虎，笑道，“小虎，这段时间在超市工作还习惯吗？”
　　“挺好的，秦经理很照顾我。现在店里整个流程我都摸清了，员工排班、日常考核、卫生质检、货架管控，都由我盯着。”
　　李哲鼓励道，“咱们这家新店开业备受关注，如果做成了，很可能成为未来商超的样板。
　　前两天，天津有个朋友找到我，说也想在那儿跟我合开一家大型超市，他们负责和当地部门对接，咱们负责出管理团队。
　　只要你把超市这套体系摸透、做出成绩，到时候我直接提拔你过去当店长。”
　　这话一出，林小虎心里顿时一热，抑制不住地露出笑意，“谢谢李哥！我一定好好干，绝不掉链子！”
　　见他干劲十足，李哲微微一笑，顺势问道，“对了，最近纳爱斯香皂的销售情况怎么样？有没有市场反馈？”
　　林小虎答道，“开业初期咱们拿香皂做伴手礼，送出去不少。顾客拿回家用了，反馈特别好，都说味道清爽、去污好用、还不伤手。
　　现在口碑完全传开了，亲戚朋友互相推荐，好多顾客专门冲着它来咱们超市买，销量一天比一天高。
　　李哥，还是您眼光好，直接给超市选了个爆款产品。”
　　李哲手里握着纳爱斯香皂八省市的独家代理权，眼下超市的推广已经得到正面反馈，就可以着手下一步动作了。
　　他看向林小虎，“小虎，我打算把纳爱斯香皂单独拎出来，做北方市场独家代理，专门开拓批发渠道，你觉得可行吗？”
　　林小虎几乎没有犹豫，立刻点头，“我觉得可行！这款香皂我自己也用过，质地细腻柔滑，容易起沫，去污力强，价格也不贵。
　　只要铺开渠道、打开销路，绝对是稳赚的生意。”
　　李哲又问，“那你心里有没有合适的人选，能单独负责这块代理销售业务？”
　　林小虎皱了皱眉，认真思索片刻，随即摇头，“李哥，暂时还真没有特别合适的人。
　　毕竟超市刚开业，正是用人之际，抽不出人手来专门负责这块。”
　　他顿了顿，又笑道，“其实我也有个小私心，如果暂时没有合适的团队来负责纳爱斯的代理推广，不如再等等。
　　您也可以再仔细物色人选。
　　纳爱斯香皂在咱们365超市独家销售一段时间，也能继续帮超市引流。
　　等过阵子生意更稳了，用的人更多了，再铺货代理也更容易。”
　　李哲笑了笑，“行，那我就满足你这个小私心。”
　　他也确实需要时间去筹备负责纳爱斯香皂代理分销的团队。
　　“叮铃铃……”
　　就在此时，李哲腰间的大哥大震了起来。
　　李哲按下接听键，把听筒凑到耳边，“喂，我是李哲。”
　　“李老弟，我是张维伊。”
　　李哲笑着问，“张区长好，您有什么指示？”
　　电话那头传来一阵爽朗的笑声，“老弟，指示二字可不敢当。不过确实是有事找你，还是天大的好事。
　　我是专程给你打电话报喜的。”
　　张维伊的语气里带着压不住的欢喜，“刚刚市里、省里层层传下来的通知，央视的采访组要专程来咱们安次区，采访你们四季青蔬菜大棚产业。”
　　李哲愣了一下，“张区长，央视哪个节目要来采访我们公司？”
　　“央视二套，《经济半小时》。
　　这栏目不用我多跟你介绍吧？开播至今，是央视最硬核的经济专题栏目，专门报道全国标杆产业、富民项目。
　　能上一次这个节目，含金量不亚于拿到省级优秀企业牌照。”
　　张维伊在电话里继续道，“老弟，你这次可露脸了，在省里、市里都出了名，受到了很多领导的关注。
　　等央视的节目播出，这下咱们四季青不光是LF市的优秀民营企业了，很快会成为整个河北的明星企业。”
　　李哲听着，心中也隐隐有了些期待。
　　张维伊的语气忽然正经起来，笑意收了几分，“通知是省委宣传部逐级下发的，流程正规、规格很高。
　　过两天摄制组就下来，全程专题拍摄，你要有个准备。”
　　李哲沉声道，“这还要感谢区长您。要是没有您的扶持和帮助，我这大棚产业根本走不到今天。
　　您放心，我一定会认真对待，现在就回去安排。”
　　张维伊“嗯”了一声，语气又松快了，“一会洪秘书会联系你，你们俩多沟通，把采访的行程和路线定下来。
　　也不用紧张，正常发挥就行，踏踏实实讲你的创业经历、讲咱们大棚产业的模式、讲带动乡亲们致富的实情，最朴实、最真实的内容，就是最好的素材。”
　　李哲说道，“您放心！我记住了，我绝对不给咱们安次区丢脸！”
　　张维伊闻言十分满意，最后又补了一句，“好好准备，这对你个人来说也是一个很好的机遇，一旦上了央视，对你个人也会有很多意想不到的好处。”
　　两人又聊了几句，李哲挂断了大哥大。
　　一旁的林小虎全程听了大半，心里揣着几分忐忑，试探着开口确认。
　　“李哥，真的是央视要过来采访咱们四季青？”
　　李哲点头，“没错。”
　　林小虎当即一拍巴掌，脸上瞬间绽开喜色，“那可太好了！咱们公司这是要上央视了！”
　　他原本就是四季青公司的人，刚调到超市没多久，对于四季青公司的归属感并没有减弱。
　　“小虎，超市这边你多盯着点，我得立刻回村里准备了。”李哲的语气中多了几分郑重。
　　九十年代的央视，是无可替代的金字招牌。
　　覆盖面广、公信力拉满，一旦登陆央视财经栏目，就相当于拿到了国家级的官方背书。
　　往后不管是对接政策扶持、申请银行信贷，还是开拓省外市场、对接各地客商，所有赛道都会顺势打通，直接甩开一众同行。
　　……
　　数日后，一支车队沿着万安镇的土路前行。
　　打头的吉普车内，张维伊坐在副驾驶，时不时抬眼望一望前车。
　　这次能随央视记者一同采访四季青公司，他打心里高兴，能捞到一次在央视上镜的机会，对于他来说实属难得。
　　唯一让他有些心堵的是，市里的赵市长也要同行。
　　若在平日，能与赵市长一起出访自然是好事，可这次情况不同。
　　赵市长若也出现在央视镜头上，他这个区长的存在感势必要大打折扣，难免有几分不美。
　　正想着，一旁开车的洪秘书忽然开口，“区长，前面王记者的车好像停下来了。”
　　张维伊赶忙说，“咱们也停车，下去看看怎么回事。”
　　不仅张维伊下了车，赵市长也一同下来，显然同样想弄明白王记者为何突然停车。
　　两人对视一眼，心里都隐隐悬着一丝不安，生怕这位王记者不按套路出牌，临时来段路边采访。
　　万一问到哪个不懂规矩的群众，说了不该说的话，那可就麻烦了。
　　好在王记者只是被路两旁连片的白色大棚吸引了目光，下车取景而已，并无中途采访的意思。
　　取完景，众人重新上车，继续前行。
　　车队很快驶入大营村，停在四季青公司食堂门前。
　　李哲已带着几名公司高管在门口等候迎接。
　　前车门打开，赵市长、张维伊依次下车，两人都身着中山装，气度沉稳。
　　随后，采访车上走下一男一女，男的是随行摄像师，肩扛专业摄影机。
　　女记者三十出头，留着齐耳短发，戴着细框眼镜，一身简洁正装，气质斯文。
　　李哲迎上前去，“赵市长、张区长，辛苦两位领导专程过来指导工作。”
　　赵市长笑着回握，“小李，咱们又见面了。你们四季青公司越做越大、越办越好，今儿个连央视的同志都专程来采访你们了。”
　　一旁的张维伊也含笑点头，只是心里有些发苦，这话本该是自己说的，奈何领导在场，只能赔着笑脸。
　　寒暄过后，赵市长侧身介绍，“这位是央视财经频道王若琳记者，专程从BJ过来采访的，你可要好好接待。”
　　“一定。”李哲应了一声，转向王记者，“王记者，一路奔波辛苦了，欢迎来四季青考察指导。”
　　王记者与他握了握手，“李总客气了，指导不敢当。我们今天也是抱着学习的态度来的。
　　这两年，京城冬季市场上冒出了不少新鲜蔬菜，老百姓‘冬天吃菜难’的问题有了明显改善。
　　我们栏目早就关注到这个现象了，这次特地过来实地看看。”
　　李哲做了个请的手势，“两位领导、王记者，外面风大，先请大家去小食堂歇歇脚，喝口热茶，稍后我再带各位去大棚基地实地参观。”
　　“好。”众人颔首应允，抬脚朝食堂走去。
　　刚跨进门，所有人却都不约而同地顿住了脚步。
　　眼下还不是饭点，与预想中空闲安静的食堂不同，此时里面座无虚席。
　　上百名农户端坐在餐桌旁，人手一个本一支笔，目光齐刷刷投向讲台，不时低头记录。
　　讲台前，一名年轻姑娘正拿着讲义，有条不紊地讲解大棚种植实操知识，从温控湿度、水肥配比，到苗期管护、病虫防治，讲得细致又通俗。
　　课堂秩序井然，人虽多，却不嘈杂。
　　王记者眼中顿时露出意外之色，转头看向李哲，语气带着好奇，“李总，这里不是食堂吗？怎么看着像在搞农户培训课？”
　　旁边的摄像师反应极快，立即开机，悄悄将眼前这一幕收入镜头。
　　李哲解释道，“王记者，四季青公司除了自己种大棚菜，也带动周边的种植户一起种。
　　这是给农户做种植培训。
　　这里确实是食堂，但公司经费有限，没有专门建培训教室，就临时借用食堂来上课。”
　　王记者听得连连点头，“嘿，我倒觉得这样挺好。我采访过不少企业，钱都砸在盖楼上了，房子修得漂亮，实事却没办多少，利用率低得可怜。
　　您这儿既能吃饭又能培训，利用率高，钱都花在了刀刃上，这才是一个成功企业的样子。”
　　赵市长也在旁附和了两句。
　　王记者的目光落在讲台前的女孩身上，“这位讲课的老师很年轻，讲得非常扎实、接地气，请问是？”
　　“她叫周青禾。”李哲言语间带着明显的欣赏，“中国农业大学大四在读学生，也是最早加入四季青公司的技术人员。
　　咱们大棚反季节种植、种苗优化改良，很多新技术都有她参与。
　　现在种植户的技术培训，基本上都由她全权负责。”
　　王记者闻言，赞许道，“难得，真是难得。名校科班出身，愿意沉到乡村地头做基层农技推广，非常可贵。
　　李总，我想现场采访一下这位小姑娘，可以吗？”
　　“当然没问题。”李哲当即应允。
　　众人在旁边听了一会儿，种植培训课程也刚好告一段落。
　　周青禾合上讲义，叮嘱大家有问题随时私下咨询，正要收拾资料下台，一行人已迎上前去。
　　王记者率先开口，“周同学你好，我是央视财经栏目的记者，想简单采访你几句，方便吗？”
　　骤然面对央视镜头，周青禾没有半分慌乱，微微点头，“您好，可以的。”
　　镜头正式对准她。
　　王记者问道，“现在很多大学生都愿意留在大城市发展，你作为农大高材生，为什么选择扎根农村？”
　　周青禾答道，“我学的是农学，根就在土地里。城市不缺我一个上班族，但乡村产业发展，缺的是真正沉下心的年轻人。
　　我相信自己在这里可以发挥所学，帮助到更多人。”
　　王记者面露赞许，又问，“您日常和农户打交道、推广新技术，会不会遇到阻力？最大的感受是什么？”
　　周青禾略作思索，说道，“刚开始确实有农户不理解、不信任，觉得我年纪轻，又是个女娃，办事不牢靠。
　　他们更愿意相信自己的老经验，觉得新方法不稳妥。
　　我就天天下地实操示范，用收成说话、用收益证明。
　　慢慢地，大家看到大棚产量高、销路稳、收入涨，自然而然就信了，也愿意学了。
　　能实实在在帮乡亲们增收致富，比任何书本成绩都有意义。”
　　一番话朴素真诚，句句走心。
　　在场的赵市长和张维伊听后，都面露赞许，连连点头。


第514章 加担子
　　食堂外，人头攒动，黑压压一片。
　　既有看热闹的村民，又有和四季青公司签了合同的种植户。
　　早春的风还透着股凉意，可架不住人心头火热，谁不想看看央视记者长啥样？
　　“哎，你们说，等会儿记者出来，会不会顺道拉个人问两句？”快嘴媳妇怀里抱着个胖乎乎的女娃，下巴朝食堂方向努了努，
　　“要是咱也能上央视，往后十里八村的亲戚，谁不得高看咱一眼？”
　　王大脚蹲在墙根底下，嗤了一声，拿手点了点她，“你想啥美事儿呢？人家记者眼睛又不瞎，头一个肯定是找李总，再不然也得是村干部。咱平头老百姓，边上看着就得了。”
　　赵兵媳妇拢了拢被风吹散的头发，插了一嘴，“上不上电视我倒是不在乎。只要记者把咱四季青的大棚拍清楚喽，外地那些客商在电视上一瞧，哟，大营村这地方菜好量又足，回头全奔咱这儿来进货。
　　咱大棚菜的菜价还能提一提。”
　　周围众人一听，都点了点头。
　　尤其是一些老种植户，心里别有一计较，这两年跟着李哲搞大棚的人是越来越多，菜价肉眼可见地在掉。
　　利润也是大不如前，能没想法吗？
　　“不说那个了，渠道的事，四季青公司和李总肯定会考虑，用不着咱们费心。”孙强咂巴了下嘴，话锋一转，
　　“嘿，之前从四季青买的那批苏联进口化肥是真好用，俺家种的黄瓜能比旁人家的长出一大截，油光水滑的。
　　就是忒不禁用，我想再买点囤着，愣是没货了。”
　　王二麻子接话道，“谁说不是呢。那肥料虽说贵点，但确实能够增产，比在供销社买的好多了。俺都去四季青问了好几次了，都说没有。
　　也不知道下半年，四季青还能不能再进一批，这回俺家一定多囤一些，多用两年。”
　　其他人也七嘴八舌的说起了种菜施肥的经验……
　　就在这当口，食堂那扇刷着绿漆的木门“吱呀”一声从里面被推开了。
　　人群瞬间安静，所有目光齐刷刷地聚焦过去。
　　李哲走在最前头，侧着身，做了个“请”的手势。
　　他身后跟着个打扮斯文干练的王记者，旁边还有摄像师。
　　再往后，是一身中山装的赵市长和张维伊。
　　村民们下意识地往后退了两步，腾出一块空地。
　　想凑近看，又碍于有领导在，只敢踮着脚，抻长了脖子，活像一群等待投喂的鹌鹑。
　　王记者倒是随和，往前走了两步，推了推鼻梁上的镜框，笑着冲人群挥手，“各位老乡好！”
　　见她没架子，人群里的胖婶胆子大了些，扯着嗓子试探，“记者同志！俺们能上电视不？也让俺们露个脸呗？”
　　“当然没问题！”女记者声音清亮，“今儿来就是拍大家伙儿靠种菜发家致富的故事，谁都能入镜！”
　　话音刚落，人群里像是炸开了锅。
　　不知哪个机灵鬼先喊了一嗓子，“欢迎领导和记者同志来咱大营村！”
　　紧接着，七嘴八舌的附和声响成一片。
　　这喊声刚落，几个手脚麻利的村民已经挤到了前面。
　　有人拎着个竹筐，里头码着顶花带刺的嫩黄瓜，红彤彤的西红柿，上面还带着水珠，显然刚从地里摘下来。
　　孙强一瘸一拐地走在最前面，把筐子往女记者面前一递，“记者同志，自家大棚里刚摘的，新鲜着呢！您尝尝！”
　　“谢了，老乡。”女记者接过筐子，眼神却落在孙强的腿上，问了一句，“老乡，您这腿？”
　　“嗨，老毛病了，小时候摔的，不碍事。”孙强满不在乎地摆摆手。
　　女记者追问，“您家也种大棚？”
　　“种！咋不种！”孙强拍了拍大腿，“别看俺腿脚不利索，可大棚里的活俺都能干，不比别人差。
　　俺们家那口子主内，俺主外，日子越过越有劲儿！”
　　正说着，又一个黝黑的汉子挤开人群，直接端着筐子递到了张维伊面前。
　　他皮肤黝黑，手上的老茧厚得像层壳，穿着灰布褂子，正是张宝利。
　　“张区长，您还认识俺不？”他笑得有点紧张，嗓子发紧。
　　张维伊推了推金丝眼镜，仔细看了两眼，眼睛猛地一亮，“哎！老乡，你是去年大年初一棚子烧了的那个老张？”
　　“是俺！是俺！”张宝利眼眶有点红，把筐子又往前递了递，“张区长，俺特别感谢您和李总！要不是您给俺家跑补贴，四季青又出钱出力，俺家那新大棚也建不起来。
　　这是在俺家新大棚里摘的，您可千万别嫌弃，这都是顶好的！”
　　张维伊接过筐子，脸上露出一抹笑意，拍了拍张宝利的肩膀，“按理说，我不能收群众的东西。但今天这菜，我收了！”
　　他心里舒坦。
　　赵市长在场，他这个区长本就是个陪衬，可张宝利这么一闹，等于实实在在地给他在领导面前长了脸，证明了他是真给老百姓办事的。
　　周围的村民见状，胆子更大了，纷纷拿着手里的蔬菜往女记者、赵市长、张区长手里塞。
　　“行了行了，乡亲们！”女记者笑着拦住众人，眼镜后面的眼睛弯成了月牙，“这么多菜，把我们喂成牛也吃不完。
　　这菜我就不收了，我想去你们大棚里看看，长长见识，看看这大冷天，是怎么长出这水灵灵的菜的？”
　　“去俺家！俺家近！”
　　“去俺家！俺家黄瓜正摘呢！”
　　“去俺的！俺家西红柿最好！”
　　七嘴八舌的邀请中，一个略显粗哑的声音压过了所有人，“都别争！去俺家！俺家大棚就在前头，几步路的事儿！”
　　说话的是王二麻子，他学着李哲做了个请的手势，不由分说地领着众人往东边走。
　　路上，王记者问他姓名。
　　“俺叫王二麻子。”他挠了挠头，嘿嘿一笑，“王记者，俺也是头一批跟李总干大棚的，头年就回本了！”
　　说话间，一行人到了他家大棚。
　　掀开厚厚的草帘子，一股温润潮湿的热气扑面而来。
　　满眼的绿意，黄瓜秧子顺着竹竿爬得老高，外侧是绿油油的菠菜，生机勃勃。
　　一个看着顶多十八九岁、扎着马尾辫的姑娘正弯着腰拔草，听到动静抬起头，愣住了。
　　“当家的，这是咋回事？”姑娘声音带着点怯。
　　王二麻子赶紧介绍，“媳妇，这是央视的王记者，专门来采访咱的！这两位是赵市长和张区长，来咱家看看！”
　　姑娘一听，手都不知道往哪儿放了，拘谨地站在那里，脸涨得通红。
　　女记者看看王二麻子那张显老的脸，又瞅瞅水灵灵的小媳妇，眼里闪过诧异，“你俩……是两口子？”
　　“是！”王二麻子答得痛快，随即又有点不好意思，“俺家以前穷得叮当响，快三十了也说不上媳妇。后来跟着李总种大棚，日子好了，才娶上她。
　　俺能有今天，全指着四季青了。”
　　他说得真诚，话语里透着一股苦尽甘来的实在。旁边的摄像师把镜头推近，稳稳地记录下这个画面。
　　女记者又问了几个问题，王二麻子一五一十答了。比如四季青收菜从不打白条，全是现结；赚了钱，他家盖了二层小楼，买了彩电和冰箱，日子是肉眼可见地在变好。
　　而且不光是他家，村里种大棚菜的都是这般光景。
　　一番实地采访下来，王记者对大营村的大棚产业、四季青公司的带动作用，有了全面且深刻的认知。
　　采访收尾，王记者主动握住李哲的手，“李总，这些年，我采访过大大小小不少企业，但像你们四季青这样，真心实意扎根乡村、踏踏实实带着老百姓共同致富的，属实少见，绝对是头一份。”
　　李哲嘴角挂着浅笑，“应该的，乡里乡亲，我的日子过好了。
　　我也希望带着大家伙一起干，一起赚钱，实现共同富裕嘛。”
　　一旁的赵市长和张维伊相视一眼，脸上皆是满意的神色。今天的采访氛围、呈现效果，远超预期。
　　送走王记者和摄像师的车，赵市长没急着走，他冲李哲招了招手，两人走到一处安静角落。
　　赵市长摸出包烟，递给李哲一根，自己点上，吐出一口烟雾，慢悠悠地开了口，“小李啊，你们四季青发展的不错，还带动了周边农户的收入，成绩是有目共睹。”
　　他顿了顿，看向李哲，“我有个想法，想给你再加加担子。”
　　李哲心里一动，面上没露声色，把烟夹在手里，“赵市长，您说。”
　　赵市长说道，“我的想法是，把你的大棚种植模式、技术培训体系，从安次区推广出去，覆盖全市。
　　你那个农业培训班搞得很好，小周老师也讲得好。我建议在其他县市再设两个培训点，让更多农民能学到大棚技术。”
　　李哲听完，眉头几不可察地蹙了一下，有些为难，“赵市长，我明白您的想法，我也想帮着更多的农户增收。
　　但我团队的人力、资源都集中在安次区，对市里其他区县的情况不熟悉，贸然铺开，怕是水土不服，反而耽误事。”
　　赵市长摆摆手，随手将烟灰掸落在地，“这个你放心。市农业局那边我会打过招呼，让他们全程全力配合你。
　　场地、硬件这些配套都不用你费心，市里直接敲定两处现成的培训基地，无偿给四季青使用。
　　你们只需要派出技术人员驻点授课，把成熟的种植经验和运营模式原样复制出去，就够了。”
　　李哲眼神微亮，脑中飞快权衡利弊。
　　如果把培训范围扩大，最直观的变化就是合作种植户规模会迅速拉升。
　　种植户基数上去了，四季青公司能够采购的蔬菜规模也更大。
　　他之前迟迟没有松口，顾虑的是跨区域推行的地方阻力。
　　各乡镇情况迥异，地头人情、本土规矩都是隐形门槛，贸然铺开绝非易事。
　　但现在有赵市长牵头、市农业局兜底，相当于拿到了最硬的官方背书，所有隐性障碍直接扫清，他心里瞬间稳了。
　　他脸上露出笑容，直起腰板，“赵市长，有您这句话，我心里就有底了。这事我们四季青接了，保证完成任务。”
　　赵市长拍了拍他的肩膀，“这就对了。好好干，我看好你。”


第515章 规划
　　翌日上午。
　　万庄农场。
　　自打四季青公司接手万庄农场已经将近一年。
　　这一年的时间，这个老式的国营农场已经彻底换了模样。不管是管理制度，还是种植品类，全都完成了一轮迭代升级。
　　如今农场主要划分成两片区域。
　　一片菜地专供出口韩国，品控标准拉满，是公司目前稳定的外销货源。
　　另一片区域则全力动工，一排排新式蔬菜大棚拔地而起，未来会成为四季青专属的直营种植基地。
　　李哲迈着大步走在前面，老李和朱益民一左一右跟在身侧，陪着他巡查新建的大棚片区。
　　朱益民晃着大脑袋，边走边介绍，“李总，这批大棚都是最新式的，比起老式大棚可以说是全方位的升级。”他走到新式大棚旁，拍了拍夯土墙，
　　“按照您的要求，这新式夯土墙的厚度增加到了3.5米，比之前的保温效果确实更好了。”
　　“棚膜也换了。”一旁的老李仰头指了指头顶，“最新一代的抗老化PO膜，透光率高，还不爱积水，你用指甲盖刮两下试试，韧性比之前那批强了不是一星半点。”
　　李哲经验丰富，不用摸，只是看一眼，就能发现棚膜的区别。
　　随后一行三人进了大棚里，大棚里面的骨架结构也改变了，跟前两年水泥立柱加竹竿骨架的老棚相比，这一批新式大棚用的全是一体式钢架结构，黑漆漆的钢管埋在土里，坚固耐用。
　　老李蹲在地上扒拉了两下土，脸上那笑纹藏都藏不住，“这批新式大棚标准高，蓄热能力也太高了不少。
　　冬季，大棚里能栽种的果蔬品种就更多了。即便遇到极端天气，也一样能保证温度。”
　　他站起身，拍了拍手上的土，“陈老师那边的实验田要逐步往这边搬了。这些新棚都会优先供给他使用。
　　大家都等着，今年能多出几种优质蔬菜品种。”
　　李哲微微颔首。
　　大营村那边满打满算就五百亩直营大棚，地就那么多，想扩都扩不开。
　　万庄农场不一样，可以划出三千到四千亩地搞大棚。
　　实验棚搬过来后，方便管理集中，安全也更有保障。
　　他转头看向老李和朱益民，“陈老师那边你们多上心，有啥要求尽量满足。
　　公司不能光顾着扩大规模，技术研发和品种培育也很重要。”
　　老李和朱益民一起点头。
　　李哲没再多说，带着两人在农场里转了一圈。
　　育苗区、仓储区、农机停放区，各个片区井井有条，工人们有条不紊地忙着手里的事。
　　他抬手看了一眼表，现在已经十点半了。
　　“走吧，回去开会。估摸着他们也该到了。”李哲的行程安排的很满，上午除了要巡视农场，还约了王大庆和周青禾见面。
　　三人回到农场会议室的时候，王大庆和周青禾已经坐里头等着了，见李哲三人走进来，两人连忙站起身。
　　“李总！”
　　“李场长。”
　　“朱场长。”
　　李哲挥手道，“都是自家人，坐下说。”
　　几人简单寒暄后，各自落座。
　　李哲没绕弯子，看向王大庆和周青禾说道，“今儿请你们过来，是聊聊种植户培训的事。
　　昨儿个，王记者、赵市长、张区长一块儿去大营村种植基地视察，正好赶上青禾给种植户上课。
　　三位对咱们的培训课给了很高的评价。王记者走的时候还特意问青禾要了一份课程表，说要写个专题报道。”
　　李哲往椅背上一靠，继续道，“采访结束后，赵市长单独找我聊了几分钟，先是对公司表扬了一通，然后，说要给咱们加担子。”
　　王大庆露出好奇的神色，“李总，加啥担子？“
　　李哲答道，“让咱们不光要在安次区的农户种大棚，还得走出去，把整个LF市的农户都带上道儿。
　　他希望咱们在市里其他区县再设两个培训点。”
　　会议室安静了两秒。
　　王大庆第一个开口，他眉头微微拧着，“增加培训点是好事，培养的种植户越多，咱们公司收购的菜源也更多。
　　但这事儿有两个麻烦，头一个，培训点场地面积有要求，不能太小，还得有吃饭的地。
　　再一个，在外地设点，没有群众基础，保不齐有人闹事。”
　　李哲摆了下手，“这两点赵市长都考虑到了。场地政府给解决，免费的。
　　另外当地政府和农业局会配合咱们做宣传、组织农户，前期打开局面问题不大。”
　　王大庆眼睛一亮，把手里的笔往桌上一拍，“嘿，要真是这样，那还怕啥！干就完了。”
　　一直没吭声的周青禾推了推眼镜，“不过有个实际问题。
　　目前咱们的培训讲师加上我也只有三个人，如果再开两个点，人手肯定不够。
　　得再招一批培训人员，而且这些人必须懂大棚种植技术，不是随便拉个人就能上的。
　　最现实的办法，就是从四季青内部选调技术骨干。”
　　李哲点了下头，“这事儿我回头让人事部的杨总监配合你们，从各岗位挑一些技术过硬的，集中培训一下授课方法，争取尽快上岗。”
　　老李坐在旁边一直没插话，这时候端起水杯抿了一口，缓缓道，“再多两个培训点，今年能带出来的农户数量翻倍都不止。
　　每个农户建一个大棚，从贷款到挖地基、买棚膜、钢架、菜种、化肥，再到采收运输，方方面面都得咱们四季青协调，工作量可不是闹着玩的。”
　　他说完看了李哲一眼，目光里带着提醒的意味。
　　李哲明白老爹的意思，点了点头，“这一块公司确实要提前准备，贷款渠道我会亲自跟农行那边对接过，物资采购方面回头咱们一起合计。
　　后勤、运输、采收，到时候统一调度，确保别掉链子。”
　　他说完，又转向众人，“培训点选址的事儿，你们有啥想法？“
　　王大庆想了想，“我觉得，永清县和固安县都合适。永清靠近京城，地理位置占优势，以后还能辐射到京城郊区的种植户。
　　固安那边本身就有一定的蔬菜种植基础，老百姓接受度高，加上离LF市区近，组织起来方便。
　　再加上咱们安次区的万安镇培训点，三个点正好能覆盖全市范围。”
　　李哲听完没表态，看向周青禾，“你觉得呢？“
　　周青禾把笔记本往前推了推，“我的想法不太一样。我觉得可以在LF市区直接设一个点。
　　市区交通方便，各个区县的农户坐公交车都能到，省得他们跑远路。
　　再说市区好找，外地人来培训也不至于摸不着门。”
　　老李说道，“市区设点场地成本高，但赵市长说场地免费，那倒是可以考虑。交通便利确实是个优势，而且市里也有排面。”
　　朱益民一直闷着头听，这时候搓了一下下巴，“永清和固安我都没去过，具体啥情况也不清楚。
　　我觉得咱们在做决定前，最好实地看看、转转，哪里更适合发展大棚，就近设置培训点。”
　　几个人你一言我一语，老李找来一张廊方地图，拿着铅笔在上面圈圈点点……
　　接下来一段时间，李哲一直在忙四季青公司的事，增设两个大棚技术培训点，可谓是牵一发而动全身，对于公司的方方面面都有影响。
　　……
　　转眼间进入了五月份。
　　暖阳洒在西单街头，带着初夏轻柔的暖意，衬得整条商业街更加的热闹、繁华。
　　西单365超市开业短短一个多月，这家新式综合超市就成了整条街最火爆的商业地标。
　　区别于西单传统的百货商场、零散商铺，365超市开放式的购物模式、齐全的日用百货与民生货品，抓住了京城老百姓的新鲜感。
　　起初还有人猜测，等新鲜感过后，这家超市的生意也会逐渐冷淡。
　　然而，现在已经开业一个多月，超市人气始终居高不下，不管是工作日还是休息日，进店客流源源不断，一到了周末超市甚至还要限流。
　　这段时间，黄光裕已经成了365超市的常客。
　　早在开业当天，他就专程赶来捧场，亲眼见证了这家超大超市的开业盛况。
　　彼时看着乌泱泱的人流，他心里就生出了在超市入驻开国美电器门店的念头。
　　但做生意素来稳妥谨慎的他，没有一时头脑发热敲定合作。
　　他太清楚京城商圈的套路，新店开业的火爆大多是一时的新鲜感红利，热度褪去便会客流锐减、门庭冷落。
　　若是盲目入驻，到头来只会白白亏损。
　　为此，整整一个多月，黄光裕隔三差五到访 365超市。
　　他每次来都目的性极强。错峰出入超市各个区域，工作日清晨来看早间客流，午后观察闲散客流，傍晚统计下班高峰的入店人数。
　　周末更是全天分段蹲守，细致记录家庭客、年轻客的流动规律。
　　日复一日的观察、统计、对比、复盘，让他彻底摸清了这家超市的情况。
　　不同于昙花一现的老式百货，365超市的火爆绝非偶然。
　　工作日有周边居民、上班族稳定到店采购，周末更是挤满举家购物的顾客，客流稳定，消费力十分可观。
　　反复权衡利弊后，黄光裕心中的顾虑彻底消散，入驻合作的念头愈发坚定。
　　他笃定，在这里开一家国美电器门店，绝对是稳赚不赔的绝佳布局。
　　打定主意，黄光裕径直走上超市二楼。
　　二楼东侧是办公区域，一般只有工作人员才能进入。黄光裕走到尽头，敲响了店经理办公室的门。
　　“请进。”办公室里传来一个声音。
　　黄光裕推门而入。
　　办公室内，秦大伟正低头核对近期的货品销售报表。
　　开业一个多月，超市各类商品销售数据已然成阶梯式分化，民生快消品、零食日用持续热销，部分滞销货品却长期积压，占用了不少优质场地。
　　听见动静抬头，见来人是黄光裕，秦大伟立刻放下手中的笔，起身笑道：“黄总来了，快请坐。”
　　这一个月来，黄光裕经常来365超市，偶尔也会来办公室坐坐，两人早已熟识。
　　秦大伟站起身，倒了一杯茶水递给黄光裕。
　　黄光裕接过茶杯，啜了一口茶水，正色道：“秦经理，我今天过来，是有事想跟你商量。”
　　秦大伟笑道，“您说。”
　　黄光裕组织了一下语言，说道，“秦经理，明人不说暗话，我这段时间经常往超市跑，就是看中了咱们超市的客流和人气，想在咱们超市租赁一块区域，开设一家国美电器。
　　不知道贵超市这边，能不能腾出一块地方？”
　　话音落下，秦大伟微微蹙眉，心里快速盘算着，其实，黄光裕这段时间经常往365超市跑，他一开始有些纳闷，后来隐隐猜到了一些。
　　这段时间他也一直在梳理超市的经营布局，正打算根据一月来的销售数据重新调整场地。
　　滞销货品占用的区域完全可以优化空置，腾出一块合适的场地并非难事。
　　但他没有立刻应下。
　　因为在他的经营规划里，也有新增电器区域的想法。
　　365超市体量庞大，品类齐全，唯独缺少家用电器板块，而且家电的利润又高，如果能做成，收益不会差。
　　若是此刻答应黄光裕入驻，超市自营家电的计划便只能搁置，白白错失一块大利润。
　　稍作沉吟，秦大伟坦诚开口：“黄总，您的想法我明白了。
　　场地调整确实没问题，这月不少货品销量低迷，确实需要重新规划布局，腾出空位不难。”
　　黄光裕闻言眼底微亮，刚要应声，就听秦大伟话锋一转。
　　“不过实不相瞒，我这边早有规划。超市品类如今唯独缺家电板块，我原本打算近期开辟自营电器区，自己做家电生意的。”
　　一句话落地，办公室的气氛瞬间微妙下来。
　　黄光裕脸上的笑意微微一滞，眼底闪过一丝尴尬。
　　他没想到，自己看中的绝佳商机，对方早已提前谋划。
　　短暂的静默后，黄光裕迅速调整神色。
　　他心里清楚，秦大伟是 365超市的职业经理人，手握日常经营权，但重大的业态合作、场地租赁事宜，绝非一个店经理能够拍板。
　　果然，秦大伟又开口说道，“黄总，这事我确实做不了主。
　　到底是我们超市自营电器专区，还是和国美合作入驻，事关重大，必须得李总亲自定夺。”
　　黄光裕立刻点头问道：“那李总现在在四季集团总部吗？我找他当面聊聊。”
　　“不在。”秦大伟摇摇头，“李总最近一直在廊坊忙着四季青公司的事，很少回京城这边。”
　　黄光裕了然，说道，“既然如此，就麻烦秦经理联系下李总，帮我约个时间。
　　到时候我们三人坐在一起，好好聊聊这个合作的事。”
　　“没问题。”秦大伟更倾向于超市自营电器专区，但他也知道李哲和黄光裕关系匪浅，这件事最终还得看李哲的态度……


第516章 新品
　　傍晚。
　　夕阳洒在永安机械厂家属院的院墙上，几棵新栽的小树的影子被拉得老长。
　　白雨彤背着黑色皮包下班回来，刚走进院门，目光就被院中的黑色轿车吸引了。
　　黑色丰田皇冠静立路边，车身带着泥印，一看便是长途奔波而来。
　　一抹喜色瞬间浮上白雨彤的眉眼。
　　他回来了？！
　　这段时间李哲一直在廊坊，忙着打理四季青蔬菜公司的事务，鲜少回京城这边。
　　两人也好几天没见了。
　　她脚步轻快，快步走上三楼，掏出钥匙捅进锁眼，一转，“咔哒”一声。
　　门开了，门口果然多了一双黑色皮鞋，衣架上挂着一件黑色的夹克外套。
　　一股子醋酸味从厨房方向飘过来。
　　白雨彤换了拖鞋，走到厨房门口，探头往里瞧。
　　李哲正围着一条蓝格子围裙，背对着她，手里颠着炒勺。锅里的醋溜木须正“滋啦”作响，热气腾腾地往上冒。
　　她倚着门框，声音里带着掩不住的笑意，“李总，您什么时候回来的？怎么没去公司总部看看？”
　　李哲扭过头，“呦，白经理回来了。”
　　他上下打量她一眼，“才几天不见，又漂亮了！你们调研部是不是偷偷改行研究美容了？”
　　白雨彤“噗嗤”笑出声，走进厨房，凑到他身边，低头看案板上切好的配菜。
　　“这都做什么好吃的呢？”
　　李哲把炒勺里的菜利落地翻了个个儿，“炒个醋溜木须、还蒸了个鱼。
　　你忙一天了，去歇会儿，饭马上就好。”
　　“我先去换身衣裳，一会儿过来帮你。”白雨彤踮起脚尖，在他脸颊上飞快地亲了一下，转身快步出了厨房。
　　不大一会儿，她换了件浅粉色的棉布居家服，头发随意用根皮筋扎了个马尾，又溜达回厨房，挽起袖子打下手。
　　递个盘子，剥头蒜，两个人在厨房里有说有笑，忙活得不亦乐乎。
　　天黑透的时候，晚饭上了桌。
　　四道菜摆得满满当当。醋溜木须酸香扑鼻，清蒸黄花鱼身上铺着细葱丝，清炒菜心碧绿碧绿的，还有一盘炒包菜，放了干辣椒，油亮亮的，看着就有食欲。
　　李哲摸出一瓶红酒，“啵”地一声拔了木塞，给两人各自倒了半杯。
　　两人碰碰杯，李哲抿了一口红酒，给白雨彤夹了一筷子鱼肉，“尝尝。”
　　“嗯。”白雨彤点点头，也夹了一筷子木须肉放进李哲餐盘里，“你也吃。”
　　李哲吃了一口醋溜木须，味道不错，唯一的不足就是用牛肉炒的，多少有点硬，不如餐厅大厨炒的嫩滑。
　　李哲放下筷子问道，“最近公司有什么事吗？”
　　白雨彤放下筷子，笑道，“正打算跟你说呢，伍月霞和李长征他们刚传回来消息，咱们公司这次参加广交会效果不错，八宝粥和黄桃罐头都订出去不少，南方那边的经销商也挺认可咱们好滋味的牌子。”
　　李哲笑着说，“看来央视的广告效果不错，不能停。”
　　白雨彤放下筷子，脸上的笑意稍稍收了收，“但也有不足的地方。据伍月霞和李长征说，好多经销商都提意见，说咱们的产品品类太单一了。
　　不如其他罐头公司的品类多，选择多。咱们的货搁人家旁边一比，就显得可怜巴巴的。
　　人家经销商想多铺点货，都凑不齐一个完整的货架。”
　　李哲点点头，这方面他之前就想到过，这也是他想增加罐头品类的原因之一。
　　他说道，“李副总那边已经在加班加点研发新品种的罐头了，前两天还给我打电话说，午餐肉罐头研究的差不多了，让我试吃一下，拿拿味。
　　明儿个，我跟李副总碰个头，催催他进度。争取秋季广交会的时候，多研发出几种罐头的品类。”
　　见李哲心中有数，白雨彤不再提工作，夹了块鱼肚搁进他餐盘，轻声关切，“最近是不是太忙，多吃点，看着都瘦了一圈。”
　　李哲顺势握住她柔软的小手，“累点无所谓，就是太想你。”
　　“真讨厌，净会花言巧语。”白雨彤嗔怪一句，脸上浮起一抹笑意。
　　……
　　次日清晨，晴空万里。
　　京城回暖来得猝不及防，气温一路飙升，街头不少行人早早换上半截袖单衫。
　　李哲没去四季集团总部，驱车直奔西单的 365超市。
　　此刻尚未到营业时段，超市玻璃大门紧闭，店内员工却早已全员开工，忙着为开市做准备。
　　导购、补货员分散在各片货架，低头清点货品、规整陈列，忙得脚不沾地。
　　二楼经理办公室内，秦大伟刚开完早会，楼下一名员工便快步跑上来报信。
　　一听李哲到了，他当即放下手头台账，快步往一楼赶。
　　一楼通道口立着一台大号落地风扇，叶片飞速转动，搅起清晨尚存的一丝凉意。
　　李哲正站在风扇前，伸手试了试吹风的力道。
　　秦大伟快步上前，脸上堆起热忱笑意，“哎哟李总，您总算回来了！”
　　李哲转过身，“秦经理，店里近期经营情况如何？”
　　秦大伟应声回话，“平日客流比较稳定，一到周末人挤人，时常需要限流，单日流水直接翻番。
　　您跟我上楼，我整理好了近期全部经营数据，跟您详细汇报。”
　　李哲微微点头，随他走上二楼办公室。
　　办公室窗户敞开，头顶一台摇头扇慢悠悠来回打转，发出轻微嗡鸣。
　　秦大伟反手带上门，顺手沏了一杯茉莉花茶推到李哲面前，“李总，您先喝茶。”
　　李哲端杯浅抿一口，“京城天气说热就热，店里打算什么时候开空调？”
　　“眼下才五月中旬，还没到盛夏最热的时候。”秦大伟搓着手在对面落座，“店里闷热就先靠电扇通风，我原本打算等到六月再启动空调机组。”
　　李哲放下茶杯，“别死卡着日子。天热就得开空调，店内闷得喘不过气，顾客根本没心思闲逛，等于主动把客源往外推。”
　　秦大伟立刻点头应下，“您说得在理，我这两天就全面检修机组，随时能开机降温。”
　　李哲淡淡颔首，不再多言。
　　办公室只剩风扇叶片规律的嗡嗡声响，安静了片刻。
　　秦大伟往前挪了挪椅子，语气带着几分试探，“李总，您外出这段日子，黄光裕总频繁往咱们超市跑。
　　之前电话里我也跟您提过，他看中咱们稳定客流，想租一块场地，开一家国美电器专区。
　　这事我不敢擅自做主，一直等您回来定夺。”
　　李哲吹开浮在水面的茶叶，抬眼问道，“老秦，你自己怎么看？”
　　秦大伟显然早有盘算，立刻接话，“李总，我其实跟黄总想法相近，我原本也打算在超市搞自营家电区。”
　　见李哲神色平静，他继续往下说，“咱们现在主营副食、百货、日化，都是民生刚需品类，利润早已透明，全靠薄利多销，赚的都是辛苦钱。
　　家电不一样，彩电、冰箱、洗衣机、音响全是大件客单，利润空间更高。”
　　他越说越起劲，声调不自觉抬高，“咱们四千平的超市，客流充足、客源稳定，唯独缺家电业态。
　　与其把黄金铺位租出去，把红利拱手让人，不如咱们自己经营。
　　自主采购、自主销售，补齐业态短板，整体营收和利润率都能往上跳一大截。”
　　话音落下，他目光灼灼望向李哲，满心期待认可。
　　“你说的这点不假。”李哲缓缓开口，“眼下家电行业利润确实丰厚，超市自营的确能拉高营业额。”
　　秦大伟嘴角刚扬起笑意，李哲话锋骤然一转，“但做生意不能只盯着眼前短期红利。
　　正因为家电利润可观，往后入局的商家只会越来越多，行业迟早会陷入激烈内卷，价格战、渠道战、售后竞争，每一关都不好扛。
　　咱们 365超市的核心优势，是社区便民零售、高频刚需民生品，并非专业家电卖场。
　　咱们没有成熟上游供货渠道，采购体量不足，拿不到低价货源；更没有配套的送货、安装、维修专业售后团队。”
　　李哲分析道，“照我的判断，国美未来几年会急速扩张，门店规模持续翻倍，大批量拿货能拿到极低供货价。
　　同款彩电，他的进货成本远低于我们，售价自然更有优势。顾客比价过后，谁会愿意在咱们店里多花钱？”
　　秦大伟脸上的喜色一点点褪去，神色沉了下来。
　　李哲轻叹一声，“一旦消费者形成‘365家电价格偏高’的固有印象，这个负面标签不会只局限家电区。
　　顾客会下意识认定整家超市性价比不足，连带原本稳定的副食、日化客源一同流失，得不偿失。”
　　办公室再度陷入沉寂。
　　风扇吱呀往复转动，渐渐吹凉了秦大伟心中那股急于自营家电的热劲。
　　他张了张嘴，半晌才重重点头，“李总，我明白了。我只盯着眼前收益，忽略了供应链短板，更没考虑会损伤超市整体口碑。”
　　李哲语气缓和几分，“术业有专攻，守好咱们便民零售的根基就够，不必掺和家电行业的竞争，专业的事交给专业的人做。
　　场地租给国美，我们年年有固定租金，他也能借门店客流盈利，双赢局面。
　　无论什么时代，收租都是稳当的好生意。”
　　他用手指搓了搓茶杯，“你现在联系黄光裕，约个时间将他请到超市，当面敲定国美入驻合作细则。”
　　秦大伟连忙应声，“得嘞李总，我马上和黄总对接时间。”
　　……
　　午后，李哲回到四季集团总部。
　　办公室日日有人清扫，桌面一尘不染。
　　他走到办公桌后坐下，右手熟悉的搭在椅柄上。外出忙活多日没回总部，坐在熟悉的位置上，心里反倒生出几分踏实感。
　　李哲起身走到茶几边，俯身拿出茶盘，把盖碗、公道杯、茶杯一一摆开，用热水烫了一遍。
　　随后，他捏了一撮龙井投进盖碗，再次倒入热水，茶叶在热汤里翻滚舒展，香气扑面。
　　他倒上一杯茶水，刚喝了一杯，外面就响起了敲门声。
　　李哲并不意外，自己多日不曾到总部，底下人必定攒了一堆工作等着汇报。
　　“进来。”
　　话音落下，门被推开，李振国走了进来。
　　李哲当即起身，“二叔来得正好，茶刚泡好，坐。”
　　他引李振国在茶几边落座，添上一杯热茶，“先喝口茶。”
　　李振国没有急着饮茶，将手里的布袋搁在桌面，从中取出一只铁盒午餐肉罐头，罐身印着好滋味公司的标识。
　　“老二，这是厂里新试制的午餐肉，我带过来让你试试味，看看还有哪里要调整。”
　　“好。”李哲接过罐头，撬开铁皮封口。
　　浓郁醇厚的肉香混着封存的油脂气，瞬间扑面而来。
　　罐内午餐肉整块紧实成型，表层浮着一层薄油，肉质粉嫩泛红，卖相看起来不错。
　　李哲用盒盖切下一块，肉块边缘齐整，没散没碎。他放进嘴里，嚼了两下。
　　他轻轻点头，“味道不错，比我想的还好。”
　　李振国笑着说，“这款我全程对标市面上销路最旺的梅林午餐肉，只用纯猪肉，不掺杂肉，淀粉比例压到最低，用料实打实。
　　前后反复调试配方、试产十几次，才调出如今的口味。
　　你再品品，还有什么不足，我再让人调整？”
　　李哲又尝了一口，直言道，“风味、肉质都过关，用料也扎实，就是油脂偏重，入口发腻。”
　　他指尖点了点罐头表层凝结的浮油，“尤其这层油膜，吃着齁人。
　　早些年家家户户日子拮据，肚里缺油水，偏爱重油肉食。
　　可往后百姓生活只会越来越好，大家对油腻的接受度会持续下降，没人愿意吃一口满嘴油的罐头。
　　而且，南方两广、江浙一带消费者本就口味清淡，这款午餐肉放到南方市场，很难打开销路。
　　我的建议是下调肥肉配比，提高瘦肉占比，只留少量猪油提鲜，整体降低油腻感。”
　　李振国连忙掏出小本子快速记下，连连颔首，“是我考虑得片面。从前大伙穷，见油就稀罕，根本不在意腻不腻口，眼下消费口味确实变了。
　　我这就通知技术车间，立刻调整肥瘦配比！”
　　接下来数月，好滋味公司的重心全放在新品研发上，改良版低脂午餐肉、五香带鱼罐头、豆豉鲮鱼罐头、多款清甜水果罐头，一个个新品陆续落地试产……


第517章 意外来客
　　转眼到了十月初。
　　秋高气爽，正是一年中最好的时节。
　　蒙娜丽莎西餐厅门口挂了两面小国旗，旁边立着一块黑板，粉笔字歪歪扭扭写着“国庆特惠，外宾八折”，底下还画了个戴高帽的厨师，比着大拇指。
　　沈亚楠坐在吧台后头，右手托着腮，打了个哈欠。
　　她最近忙得脚不沾地，罐头出口苏联的事务，方方面面都要打点，海关、商检、外运，还有对面那帮毛子办事员，喝伏特加的时候好说话，醒了酒就又得重谈。
　　好在这几天事情终于办妥，苏明远那边也打来电话，运往国内货物已经装车，她总算能坐下来喘口气。
　　国庆期间，餐厅里多了不少中国元素。
　　墙上挂了一串红灯笼，吧台上插着几面小国旗，服务员胸口别着“我爱中国”的徽章。
　　几个老外客人指着桌上的筷子架问是啥意思，服务员小姑娘笑着解释：这叫“五谷丰登”，筷子架做成稻穗形状，寓意丰收。
　　老外似懂非懂地点头，拍照留念。
　　沈亚楠看得直乐。这西餐厅是她第一个买卖，也是她最稳的现金流，每日都有进项，心里就有底气。
　　她现在手上的生意不少，但只要得空，总爱在这儿坐着，喝杯咖啡，看看人来人往，心里踏实。
　　“叮……”门口风铃叮当一响。
　　李哲推门进来，一身黑色风衣，右手拎着个黑色箱子，看起来沉甸甸的。
　　沈亚楠起身，“老弟，你这是带的啥？看着分量可不轻。”
　　李哲应声说道，“公司出了几个新口味罐头，拿来让你尝尝。”
　　“嘿，那我得好好尝尝。”沈亚楠朝二楼一扬下巴，领着人上了二楼包间。
　　沈亚楠招手叫来服务员，点了两杯黑咖啡。
　　两人坐定，沈亚楠好奇道，“老弟，这次都有啥口味？”
　　之前李哲拿来过两种新研发的午餐肉和五香带鱼罐头，她尝着不错，试产上市后反响也挺好。
　　李哲开了箱子，一罐一罐往外掏，摆在桌上排成一溜。“菠萝、橘子、荔枝，还有豆豉鲮鱼。”
　　沈亚楠一眼就笑了，“嘿，这会研发的水果罐头多，都是我喜欢的。”
　　她顺手拿起一罐菠萝罐头，铁皮盖子一拧，“咔嗒”一声开了。
　　沈亚楠拿起桌上的叉子，叉起一块果肉送入口中，眯着眼睛嚼了嚼，点头道，“这个可以，酸酸甜甜的，果肉紧实多汁，甜度把控得恰到好处，完全没有齁甜的廉价感。”
　　她又想到了什么，说道，“咱们店里外籍客人多，这种清爽口感的水果罐头，他们也喜欢吃。在我店里还能当个配菜、甜品，不错。”
　　她紧接着逐一试吃剩余三款，口感、风味、食材品质都挑不出毛病。
　　“都不错。”沈亚楠放下筷子，笑着道，“嘿，老弟，这次咱们公司的罐头品类可丰富多了。上回是肉和鱼，这回水果罐头也跟上了。”
　　李哲靠在椅背上，“加上出口苏联的酸黄瓜和番茄罐头，咱们现在有十个品种了。肉、鱼、水果、蔬菜、米粥，五大门类全齐了。
　　这些罐头品类都是精挑细选出来的，只要味道好，不愁销路。”
　　好滋味八宝粥的渠道已经铺开了，央视广告打着，知名度起来了，新品类上市就是顺水推舟的事，李哲对此信心十足。
　　沈亚楠也露出期待神色，这家公司她投的钱最多，前后几轮融资她都在跟，牢牢坐稳第二大股东的位置，就是看好好滋味公司未来的潜力。
　　她忽然想到什么，“对了，老弟，跟你说个事。
　　咱们用罐头换的第一批农资，苏联那边已经发货了，通过东方外贸公司运到京城中转站，有化肥、农药、柴油，还有一批建大棚的钢材。
　　你安排人接收一下。”
　　“没问题。”李哲端起咖啡杯喝了一口，“四季青那边早就催了，就等着这批货呢。”
　　俩人又聊了会儿罐头出口的细节，李哲把咖啡喝完，起身告辞。
　　他开车返回四季集团，刚好赶上了中午食堂开餐。
　　食堂里热气腾腾，打饭窗口前排了不长不短的队。
　　员工们见了李哲都不约而同地打招呼，“李总。”
　　李哲点头示意，也跟在众人身后排队。
　　午餐依旧是四菜一汤。
　　今天的菜品是红烧肉、西红柿炒蛋、清炒菜心、干煸豆角，配一碗紫菜蛋花汤。
　　他找了个靠窗的位子坐下，刚夹起一筷子红烧肉，一个胖大的身影就坐了过来。
　　抬眼一看，金百万那张圆滚滚的笑脸映入眼帘，李哲放下筷子，说道，“金哥，你来得正好，我有事找你。”
　　“巧了，我也正要跟您汇报。”金百万说道。
　　李哲道，“你先说。”
　　金百万收敛笑容，正色道，“前几天，山西那边来了几个蔬菜商，想从咱们这儿进一批大棚菜，运回当地售卖。”
　　“这些人靠谱吗？”
　　“我专门派人跑了一趟山西打听过，这几个在当地都有实力，也是正经营生做蔬菜的，问题不大。”
　　李哲点点头。今年四季青在廊坊又设了两个培训点，签约种植户翻了数倍，大棚菜产量也是节节攀升。
　　山西跟河北接壤，运输成本低，确实是个好市场。
　　“金哥，你是怎么想的？”李哲问。
　　金百万显然早已深思熟虑，立刻说道，“我想着，在山西设个分销点，选几个当地有实力的蔬菜商合作，划片分区，各管一摊。这样既有稳定渠道，又不乱。”
　　“想法不错。”李哲拿起汤碗喝了口，“回头写个详细计划书，咱们开会讨论。
　　另外你跟那些蔬菜商讲清楚，咱们的原则是先收预付款再发车，货到结清，不接受大额赊欠。”
　　金百万从兜里掏出个本子，拿笔唰唰记下来。
　　他记完了抬起头，李哲话锋一转，“金哥，我这边也有个好消息。苏联那批农资到了，明天你安排十几辆卡车，去东方外贸公司拉货。”
　　金百万眼睛一亮，“那可太好了！公司上下都盼着呢。苏联的化肥和农药，比供销社那些强了不知道多少倍。
　　这批货一回来，跟咱们合作的种植户都得抢着买。”
　　“不光有化肥农药。”李哲补充道，“还有柴油和一批建大棚的钢材，一块儿拉回万庄农场。具体怎么分配，回头再议。”
　　“没问题，下午我就去协调车。”金百万胖脸上笑意收不住，“上回老朱还跟我抱怨，说新式大棚的钢材不够用了，这下可续上了。
　　那家伙指定高兴坏了。”
　　接下来的日子，天气一天比一天凉。
　　李哲的工作重心也主要放在四季青公司，大棚菜陆续上市，产量比去年翻了一番，销售渠道也多了。
　　好在，手下那批人锻炼出来了，李哲只需把大方向定好，具体的事儿有人去跑。
　　……
　　十月十六号，重阳节。
　　李哲难得清闲。
　　上午批完文件，他拎起喷壶浇花。
　　窗台上的君子兰长势正好，墨绿的叶子油亮亮的，旁边的吊兰垂下来几条嫩枝，在风里微微晃荡。
　　“咚咚……”办公室门响了。
　　“进来。”
　　门推开，一个戴眼镜的青年走进来，穿一件藏青色风衣，又高又瘦，带着几分书生气。
　　“庆哥！咱们可有日子没见了，快坐。”李哲放下喷壶，做了个请的手势，领着对方走向茶几旁的沙发。
　　李国庆笑着坐下，“可不是嘛，去年冬天来了一趟，快一年了。”
　　李哲打量他几眼，“瘦了，黑了，但气色比去年强多了。”
　　“那是。”李国庆把手里拎的袋子搁茶几上，“去年这时候，我还欠着造纸厂、印刷厂、装订厂一屁股债，天天催债电话催得我头皮发麻。
　　现在债务全清了，我才好意思来见你。”
　　他把袋子打开，往外掏东西，“这是给你的礼物。两盒大红袍，知道你爱喝茶，特意托人弄的。
　　还有一套《你我他》丛书，精装版，就剩这一本了，给你留个纪念。”
　　最后他掏出一沓厚厚的账本，用手拍了拍，发出沉闷的响声。
　　“老弟，当初咱俩合伙做这套书，各出一半，印了一百万册。结果承销商半路毁约，一百五十万外债压下来，纸厂、印厂轮番上门。
　　走投无路的时候找你借了笔经费，我亲自跑全国推销。”
　　他翻开账本，里面密密麻麻写着各地出货明细，“这一年我把全国的新华书店跑了个遍，挨个拜访各地的工会和妇联，借着职工读书活动搞团购。
　　县城的供销社、乡镇的小书摊，全没放过，总算把库存清完了。
　　这是详细账目，你看看。”
　　李哲接过账本翻了两页，没有细看，“庆哥，你直接说，总共回笼多少货款，外债清完还剩多少。”
　　李国庆眼里透着光，“总回款一百四十五万，一百一十五万外债全额结清，连印刷厂的逾期违约金都一分没欠。
　　刨去路费、仓储、人工各种开销，最后净落二十七万利润。”
　　他顿了顿，语气中带着几分豪气，“按当初约定，咱俩对半分，每人十三万五。”
　　“庆哥，厉害啊。”李哲由衷竖起大拇指。
　　前年两人只投了几千块钱的本金，李国庆以一己之力撬动了上百万册图书，又因为书籍积压，负债上百万，愣是一个人扛着外债跑了快一年，中间但凡心态崩一次，就全完了。
　　如今李哲身家不菲，十几万对他来说不算什么。
　　但李国庆这份韧劲和魄力，他自愧不如。
　　李国庆叹了口气，感慨道，“老弟，实不相瞒，我这一年是真不容易，好几次累得想撂挑子。”
　　李国庆笑着摇头，“好在还是咬着牙挺过来了。也是运气好，赶上今年各单位搞职工读书活动，批量订单不少。
　　这趟跑下来，也彻底摸清了国内图书市场，也算是意外之喜吧。”
　　李哲给他倒了杯茶，“庆哥，虽说当初各占一半股份，但实际经营都是你一个人在忙。我觉得平分利润，对你不公平。
　　你作为科文的实际负责人，应该拿一份干股分成。”
　　李国庆愣了愣，端茶杯的手停了一下，随即笑了，“老弟，就冲你这份信任，这钱你也该拿。”
　　他喝了口茶，话锋一转，“我今天来，还有事跟你商量。跑了这一趟，我对图书市场和公司未来的发展有点新想法。”
　　“你说。”李哲重新往杯里续了水。
　　李国庆往前倾了倾身，“第一件事，引进海外经管类图书版权。现在市场经济刚起步，国内缺系统的经管书。
　　外企、国企、个体户，全都有需求，市场基本空白。国外的商业管理比咱们先进几十年，这些书有借鉴价值。”
　　他伸出第二根手指，“第二件事，搭建全国图书分销网络。
　　不只自己做书，也代理各大出版社的畅销书，文学、社科、教辅都做，靠批发渠道盈利。”
　　李哲听完，赞道，“庆哥，你的想法很好。现在的市场确实缺这类书，不瞒你说，我自己都在找外国的管理书看。
　　等你们出版经管类书籍，四季集团先采购一批，管理层人手一套。”
　　他顿了顿，“至于分销网络，具体怎么操作我不懂，但方向是对的。
　　谁都不能保证每本书都赚钱，但只要手里有渠道，哪本书赚了你都能分一杯羹。这是长久的利益。”
　　李国庆眼睛一亮，“老弟，你这是支持我的想法了？”
　　李哲没直接回答，而是说，“那笔分红不用分了，留在公司继续周转。我信你的眼光。放手去干，有资金缺口随时找我。”
　　他不差这十几万，但李国庆真把图书生意做起来，回报将是数以百倍的。
　　李国庆怔了一下，伸出手紧紧握住李哲的手，眼眶有点发红。这一年他跑遍全国，见了太多人情冷暖，越发觉得这份信任难得。
　　何为知己？
　　眼前这人，便是。
　　他端起桌上的茶杯，语气恳切：“老弟，我以茶代酒，敬你一杯！”
　　李哲也喝了一口，搁下杯子，“庆哥，你跟北大校友还有来往吗？”
　　“有，经常联系。”李国庆放下茶杯，应道，“我这次推销书，校友帮了不少忙。厂里的关系、各地书店的渠道，好多都是他们搭的线。老弟你问这个干吗？”
　　“四季投资公司成立有一阵了，一直没碰到好项目。”李哲说道，“你北大圈子里能人多。
　　要是同学、师长有创业想法的，但凡靠谱的、有发展潜力的，尽管往我这儿引。
　　只要考察过关，四季投资公司愿意出钱入股，全力扶持新人创业。”
　　李国庆痛快应声，“包在我身上。好几个学经济、学社科的同学早就想下海，就缺启动资金。
　　我回头挨个通气，有优质项目第一时间介绍给你。”
　　李哲点点头，北大这个圈子的潜力巨大，那些人脉关系，远非他身边的人能比。
　　他笑着说道，“庆哥，晚上咱们好好喝几杯。你跟我详细说说，是怎么把那套书卖出去的，让我也跟着长长见识，学习学习。”
　　这番话恰好说到了李国庆的心坎里。
　　过去这一年的经历，可谓是跌宕起伏，如今回头细数，连他自己都感慨步步维艰，甚至觉得比当年考上北大还难。
　　可也正因一路磕磕绊绊闯过来，这段经历才格外厚重值得回味，心底早憋着一肚子话，也乐意跟人好好倾诉一番。


第518章 新发展
　　四季集团总部。
　　二楼，副总办公室。
　　金百万正窝在办公桌后面，手里捏着根圆珠笔，面前摊着一沓稿纸，正埋头草拟山西蔬菜大棚分销点的合作文件。
　　他写得挺投入，时不时翻翻旁边的资料，脑门上的肉褶子挤成一团。
　　“咚咚咚。”外面传来一阵敲门声。
　　“进来。”金百万头也没抬。
　　门推开，李卫东探进半个身子，先咧嘴一笑。
　　金百万这才抬起头，一见是他，圆脸上露出点意外的神情，“呦，稀客啊，李总怎么有工夫上我这儿来了？”
　　李卫东大大咧咧走进来，“老金，瞧你这话说的，我这不就是来看看老领导、老同事嘛。
　　咋的，我调到四季种子公司去了，就成外人了？”
　　金百万放下手里的笔，示意他坐下，“那不能够。咱们看似分属两家公司，说到底还是一家人。说吧，找我啥事？”
　　四季种子公司是四季青的子公司，这层关系摆在那儿，李卫东也没跟他绕弯子，“嘿，这还差不多。今儿个过来，还真有个事请你帮忙。”
　　金百万给他倒了杯茶，推过去，“啥事？你直说。”
　　“前几天咱们四季青不是从苏联进了一批化肥农药嘛。”李卫东接过杯子，没急着喝，“我们种子公司最近育种量上来了，那点配额不够用，想从你这儿再匀一批。”
　　金百万想了想，摇头晃脑，“不对啊，我记得那批货，分给你们种子公司的数量也不算少吧？”
　　“是分了，可不够敞开了用啊。”李卫东往前凑了凑，“老金，你是不知道，那批化肥一用到育种田里，效果立竿见影。
　　周科长带着技术员试了一轮，不光出芽率高，苗也壮。几个技术员轮番找我磨，死活让我再多弄点回来。”
　　金百万没接话，端起自己那杯凉茶抿了一口。
　　李卫东接着说，“我可是听说了，四季青仓库里还压着不少货，匀我点呗。”
　　金百万放下杯子，“这事吧，说简单也简单，说难也难。那批化肥现在不在我手里，早运到万庄农场去了。
　　你要真想弄，得找李叔和朱益民商量。”
　　他笑了笑，露出一口白牙，“尤其是李叔，他是一把手，其实就他一句话的事。”
　　这话倒是不假。
　　找自家亲爹办事，大概率能成。但老李种了一辈子地，对优质农资爱惜得要命，找他拿货，免不了被絮絮叨叨数落半天。
　　再说，农场里那么多双眼睛盯着，他这个做儿子的跑去开后门，多少有点不合适。
　　他没再接这茬，随便聊了几句四季青大棚菜的销售情况，就起身告辞了。
　　出了金百万的门，李卫东没下楼，直接拐上了三楼，敲响了董事长办公室的门。
　　“进来。”办公室里响起李哲的声音。
　　李卫东推门进去，李哲正坐在办公桌后面看文件，抬头扫了他一眼，“哥，随便坐，我看完这份资料就过来。”
　　李卫东顺手带上房门，走到一旁的茶几边，熟练拿起汝窑盖碗，自顾自泡上一壶红茶，“你忙你的，我不急。
　　咱总部伙食好，中午正好留下来蹭顿饭。”
　　汝窑的盖碗，红茶一冲，香气马上就飘出来了。
　　李卫东倒了一杯，吸溜了一口，咂咂嘴，“嘿，你还别说，还是这玩意儿泡出来的茶味儿正。”
　　李哲合上文件，起身走过来，在沙发另一侧坐下。李卫东给他也斟上一杯。
　　李哲端起茶杯，抿了一口，“哥，找我啥事？”
　　“找你汇报工作啊。”李卫东笑得挺自然，“你可是咱们四季种子公司的总经理，成天不露面，我不得上门找你汇报汇报？”
　　“行啊。”李哲点头，“收购种子公司也快一年了，我也想听听，最近育种方面有什么进展。”
　　提到工作，李卫东收起玩笑神色，认真汇报起来，“目前咱们育种主攻方向，全部瞄准适合北方大棚种植的蔬菜。
　　西兰花已经选出矮化密植新品系，植株不容易倒伏，完全适配大棚高密度栽种。
　　水果黄瓜完成早熟性状提纯，结果周期缩短，果肉脆甜，吃起来没有硬渣。
　　番茄种苗改良出耐低温、耐弱光的特性，刚好适配冬天大棚遮光的环境，坐果率稳步上涨。
　　胡萝卜这边重点选育直根品系，分叉、畸形的情况少了很多，商品品相提升明显。
　　不管是出苗率、育种稳定性，还是作物抗逆能力，对比之前的品种，都有了明显优势。
　　成果都是实打实的，技术科这群人的确肯埋头苦干。”
　　李哲安静听着，不时轻轻点头，目光里带着几分赞许。
　　李卫东趁热打铁，话锋一转，“对了，这次从苏联换来的优质化肥，四季青蔬菜公司也分给了我们四季种子公司一些，周科长培育种苗时用了苏联的优质化肥，效果很好。
　　种子公司的其他技术员也都开始使用苏联进口的优质化肥，只是分给我们种子公司的化肥不多，我担心不够用，想再从四季青公司调拨一批。”
　　李哲略一沉吟，开口问道，“调拨给种子公司的化肥大概能用多久？”
　　李卫东答道，“三个月。”
　　李哲点点头，“够用了，年前，苏联那边应该还能换回来一批农资，到时候再分配化肥的时候，直接给你们调拨一批。
　　不用再经过四季青公司协调分配。”
　　“嘿，那敢情好！”李卫东眼睛一亮，等于说他们也有了直接配额，不用再看四季青的‘眼色’，赶紧又给李哲续了茶，“老二，还有个事。”
　　“说。”
　　李卫东缓缓开口，语气带着几分感慨，“是这样的，前两天，我和周科长聊苏联换回来的优质化肥的时候，说起了苏联那边局势动荡，物资紧缺。
　　再想想以前的老大哥多强大。
　　据周科长说，当年四季种子公司的前身京华种子公司刚成立的时候，国内蔬菜育种几乎没有系统化科研体系，只有各地农家老品种。
　　当时，苏联派遣农业专家来华、互交换蔬菜种子、引进米丘林育种理论；国内派出农科留学生前往苏联学习。
　　这才撑起了种子公司的家底，技术方面也是一脉相承。”
　　李卫东从公文包里翻出了文件，扫了一眼说，“苏联的农业种质储备，在全世界都是顶尖水平。
　　而且，苏联地处高纬，他们培育的甘蓝、胡萝卜、甜椒、黄瓜、番茄品种，全是适配低温环境的，耐寒、早熟、抗倒伏，完美适配北方大棚种植。
　　他们的研究所积攒了几十年的育种材料、野生原种、耐寒耐逆的核心种苗，还有成套的培育档案资料。
　　老二，你既然有渠道能通过以物换物的方式对接苏联那边的资源。
　　能不能找找关系，从研究所交换一些育种资料和种质资源。”
　　李哲点点头，坐直了身子，“这个想法不错，你仔细跟我说说都需要哪些技术和种质资源？”
　　李卫东愣了一下，略显尴尬道，“这……我也就知道个大概，太专业的我也不懂。
　　我就是提这么个建议。不行就算了。
　　能行的话，你还得着周科长去谈，他是专业的，懂的可比我多。”
　　李哲起身道，“你说得对。咱们现在就去种子公司。”
　　李卫东满脸意外，没料到他比自个儿还急，“现在就去？”
　　李哲起身，整理了一下衣服，“这些珍贵的育种技术和储备资源都是几十年积累的技术，平常有钱也买不到。
　　也就是现在苏联局势摇摇欲坠，各大农科机构资金断裂、人心涣散，根本无暇看管这些储备资源和技术。
　　错过这几个月，等局势尘埃落定，资源被瓜分完毕，我们再想引进，就彻底没机会了！
　　只要能拿下这批资源和技术，咱们公司的蔬菜种子品质，能直接甩开国内同行一大截，彻底垄断北方大棚种子市场！”
　　李哲心里清楚其中的重大意义，但具体需要哪些技术和档案资料，他并不精通，必须和种子公司的技术人员当面详谈。
　　李卫东愣了两秒，喝完茶杯里的水，拎起公文包，“得嘞，那走呗！”
　　……
　　傍晚。
　　亚运村，北辰路。
　　半个月前，十字路口新开了一家餐厅，挂着“蜀香居”的牌匾，右下角还标着数字5。
　　虽然开业时间不长，但这家蜀香居餐厅的生意异常火爆，一到饭点就座无虚席，每到晚上更是排起长队。
　　门店服务员训练有素，常会主动给排队的客人送上椅子、茶水和小吃，服务十分周到。
　　谭静雅拎着打包食盒走出餐厅。
　　今年蜀香居开了两家新店，五一期间公主坟新店顺利开业，十月一日亚运村店正式落地。
　　这段时间，她大多时间都是在新店盯着。
　　如今，蜀香居已经坐拥五家分店，生意红火稳定，在京城餐饮圈也算站稳脚跟，小有名气。
　　谭静雅乘坐公交车回到西单雅苑，先将打包的干拌牛肚、红油耳片两道凉菜摆上餐盘，随后开始备菜，虾剪了须，粉丝泡上，菜心择好洗净，就等李哲回来下锅。
　　她看了看表，七点了。走到窗边往外瞅了一眼，楼下没见那辆黑色轿车的影子。
　　“今天怎么这么晚。”她嘟囔了一句，也不急，顺手打开电视机。
　　新闻联播正放着，她就靠在沙发上看着，画面里是苏联那边的什么报道，她也没仔细听。
　　直到新闻联播播完，门口才传来钥匙转动的声响。
　　门开了，李哲换鞋进来。
　　“回来了？”谭静雅迎上去，接过他手里的公文包，“今天公司事多？怎么回来这么晚？”
　　李哲一边换鞋，一边随口解释，“今天去四季种子公司那边了。跟周科长谈了会从苏联引进蔬菜育种技术和种质资源的事，聊得太投入，一下子忘记时间了。”
　　谭静雅微微诧异，“从苏联引进育种技术，这个想法倒不错，苏联的科研机构能同意吗？”
　　李哲笑了一下，“那边现在乱着呢，连飞机导弹都敢卖，只要钱和物资到位，农科所那点东西，问题不大。”
　　谭静雅对这些不懂，但看他高兴，她也跟着笑，“行了，你先歇着，我去做饭。”
　　说完转身进了厨房，两个灶眼同时点上火，一个蒸虾，一个炒菜。
　　李哲洗了手，刚走到厨房门口想搭把手，谭静雅那边已经出锅了。
　　他帮着把凉菜和清炒菜心端到饭桌上，摆好碗筷。
　　没一会儿，谭静雅端着蒜蓉粉丝虾走出来。
　　“今儿个高兴，喝两杯。”李哲从冰箱里拿出两瓶啤酒，启开瓶盖，倒了两杯。
　　两人碰了一下，各自喝了一口。
　　谭静雅夹了一筷子干拌牛肚放到他碟子里，“这是亚运村新店研发的菜，你尝尝，要是行，其他几个店也加上。”
　　李哲夹起来送进嘴里，嚼了几下，“牛肚处理得挺干净，没异味。干拌的做法，香料可以再淡一点，突出食材本味。”
　　谭静雅记下来，点点头。
　　李哲又尝了一口红油耳片，这次他多嚼了一会儿才开口，“耳片切得薄，脆度保持得好。
　　红油比上一道正，辣味和香味平衡得不错。就是咸度稍微高了一线，吃到最后会有点压舌头。”
　　谭静雅认真记下，“我回头找餐厅的师傅，好好研究改进一下配方。”
　　李哲端起酒杯，“亚运村新店生意怎么样？”
　　“挺好的。”谭静雅说起这个脸上就带着笑意，“开业半个月，日均流水比预期高了将近两成。
　　周边有几栋写字楼，中午的白领客流很稳，晚上家庭聚餐的也多。顾客反馈普遍说环境好，价格也实惠。”
　　她顿了顿，给李哲夹了一只虾，“我想着，明年在方庄附近再开一家，你觉得怎么样？”
　　李哲想了想。现在蜀香居五家店，建国门外大街的总店，崇文门西大街的老店，西单店，公主坟店，再加上亚运村这家，基本把京城几个主要板块都覆盖了，商圈之间没什么重叠。
　　“方庄位置不错，人口密度大，消费力也够。”他点点头，“而且现在五家店全都盈利，说明咱们的连锁模式跑通了。
　　明年再开一家，问题不大。”
　　谭静雅听他这么说，眼睛亮了，“那等方庄店开起来，京城就有六家直营店了，基本也饱和了。
　　以后餐厅怎么发展，你有什么想法？”
　　李哲反问她，“你呢，怎么想的？”
　　“要是这几家店都能持续盈利，说明模式没问题，我觉得可以继续扩大规模。”谭静雅说，“但京城再开下去，容易自己抢自己的生意。
　　我在想，能不能往周边城市走，比如津门。津门人口不比京城少多少，消费能力也不差。”
　　李哲喝了口啤酒，放下杯子，“津门市场潜力确实不小，离京城也不算远。
　　但它毕竟是另一个城市，食材没法跟京城统一采购，供应链得重新搭。
　　管理上也不方便，京城这边还能时不时过去盯一下，津门距离一远，品控就容易出问题。”
　　他顿了一下，“更重要的一点，厨师和菜品品质。离得远了，总店没办法天天盯着，食材配比、火候、调味，稍微放松一点，味道就有偏差。
　　一旦偏差大了，砸的是整个招牌。”
　　谭静雅认真听着，没有急着反驳，但也没放弃，“你说的这些问题确实都存在。
　　但只要提前准备、提前规划，我觉得还是能做好的。
　　当然，规模扩张肯定会慢一些，不可能像京城这么顺。”
　　李哲端起酒杯跟她碰了一下，“先吃饭，这事不急，我再想想。”
　　九十年代的信息和交通条件，很难实现大规模系统化的管理，跨区域开连锁餐厅的风险比后世大得多。
　　他脑子里转了好几圈，觉得不是不行，是时机还有点早。
　　几日后，李哲吃涮锅的时候，突然有了新的发展思路。
　　他笑着对谭静雅说道，“谭姐，你那天说的发展问题，我仔细想了。
　　餐饮公司确实要发展，但不一定只靠开分店一条路。我们还可以拓展全新品类。”
　　谭静雅坐在他对面，“什么意思？增加菜品种类？”
　　“不是。”李哲摇头，“蜀香居做的是川菜，咱们可以再做一个不同的品类。就算开在同一个区域，也不会互相抢生意。”
　　“比如呢？”
　　“火锅。”
　　谭静雅一愣，指着面前的铜锅，“就是咱们现在吃的？”
　　“不，清汤涮锅哪儿都能吃。”李哲摇头，“咱们做川味火锅，红油锅底，食材弄得丰富些，毛肚黄喉鸭肠这些都配上。”
　　谭静雅琢磨了一下，“这个想法倒是不错。都在京城开店，管理和供应链都能复用。但我没做过火锅，没经验啊。”
　　“没经验不怕，预留一两年筹备期完全足够。”李哲略一思索，继续说，“火锅店其实比炒菜店简单，对后厨的要求低，品质更容易把控。
　　只要把锅底和蘸料研究透了，把控好食材新鲜度和性价比，管理起来比炒菜店省心得多。
　　同时火锅后厨人工成本更低、复制难度更小，是最适合做连锁扩张的品类。”
　　谭静雅越听越有兴趣，往前探了探身子，“你具体说说……”


第519章 营养钙奶
　　上午九点，四季集团总部，四楼会议室。
　　窗玻璃上蒙着一层薄薄的霜花，遮挡了外界的寒气，好滋味罐头公司的高管们陆续到场。
　　圆桌右侧，洪三和李振国挨着落座，脑袋凑在一起低声交谈。
　　马立芸踩着点儿推门进来，身后跟着白雨彤。
　　白雨彤穿了件米色高领毛衣，进门先摘了围巾搭在椅背上，鹅蛋脸上白里透粉，气色红润，十分养眼。
　　一名工作人员也走进会议室，挨个添满热茶，轻手轻脚退出会议室。
　　下一秒，会议室正门再次被推开。
　　李哲也走进了会议室，他扫了一圈，见人都齐了，径直走到主位坐下。
　　“大家伙都到了，咱们开会。”
　　话音落下，会议室瞬间安静下来。
　　李哲目光转向右侧的洪三，“洪哥，你先说说公司最近一段的罐头销售情况。”
　　洪三清了清嗓子，从面前的文件夹里抽出一张表，“咱们公司目前十种罐头品类，番茄罐头和酸黄瓜罐头只走出口，专供苏联那边。那边现在需求量大涨，这两种货不愁卖。”
　　“剩下八种，黄桃和八宝粥是老牌爆款，上市时间长，销量稳。”洪三手指在报表上点了点，
　　“六种新上市的罐头，销量也不错，上周统计的数据，已经占到总销量的百分之三十四。
　　而且这次广交会的成果不错，全国各省都有分销商主动来联系，渠道铺得比之前广。
　　照这个趋势，明年新品销量大概率还能再上一个台阶。”
　　李哲点了点头，他昨天就看过了销售部的详细报表，“销售部这段时间干得不错。洪哥你辛苦了。
　　会后你统计一份销售部的优秀员工名单，直接递到人事部，绩效奖金、岗位提拔全部落实到位。”
　　洪三脸上露出笑，“成，那我替销售部的弟兄谢谢李总。”
　　李哲又望向一旁的李振国，“二叔，说说新研发的钙奶。”
　　李振国坐直了身子，略一思索，面向众人说道，“几个月前董事长提了个想法，想做一款针对儿童成长的饮品。”
　　李振国说到这儿看了白雨彤一眼，“在白经理的市场调研部协助下，我们摸清了儿童饮品这块的市场情况。
　　随后生产部组建了研发团队，反复调试配方、口感，前段时间总算出了成果。”
　　说着他从脚边拎起一个帆布背包，从里面掏出几罐白色塑料瓶，挨个儿递给在座的人。“大家伙都尝尝，这是最新调试完的口味。吸管在这儿，插上就能喝。”
　　马立芸接过一瓶，插上吸管嘬了一口。她咂了咂嘴，又嘬了一口。
　　“嘿。”她眼睛亮了，“这东西比麦乳精好喝啊。”
　　她把奶瓶翻过来看了看瓶身上的标签，又追问，“二叔，这里面都加了什么成分？真能帮孩子长个儿？”
　　李振国笑了，“主要配方是乳粉和白砂糖，另外添加了维生素A和维生素D和钙质。孩子喝了确实有好处。”
　　李哲也拿起一瓶尝了一口。甜，但不腻，舌尖上带那么一丁点儿酸口，奶味儿厚重。
　　后世这东西在超市货架上摆一排，家长看见了都得皱眉头，含糖量高，不愿意让孩子多喝。
　　可现在是九一年，物资还没到那个地步。肉蛋奶缺，糖更是好东西。
　　这瓶钙奶拿出去，别管大人小孩，保准都愿意喝。
　　马立芸又凑过来，“维生素A和D是干啥用的？”
　　李哲放下瓶子，“孩子长身体要补钙，维生素D能帮着肠道吸收钙。维生素A护眼睛。
　　现在孩子不光上学用眼，家家户户看电视，那玩意儿更费眼。提前预防没坏处。”
　　马立芸笑得合不拢嘴，“听你们这么一说还真是好东西。等这回回廊坊，我给大丫带两箱。”
　　李哲提醒，“这东西好喝是好喝，但不能当饭吃。”
　　洪三也尝了几口，把奶瓶搁下，带着几分期待，“这款饮品叫什么名字？准备什么时候上市？”
　　白雨彤接过话头，“暂定名是好滋味营养钙奶。市场调研这边计划先在365超市铺一批货试水，同时在超市门口做试饮活动，让客人提意见。
　　反馈信息会汇总给生产部，如果有需要调整的地方再改。”
　　李振国接着道，“如果市场反馈好，不需要大动，十二月份就能大规模量产。
　　具体囤多少货，得看销售部的需求。”
　　洪三想了想，“既然是儿童饮品，包装设计得下点功夫。弄个卡通形象印上去，小孩看着喜欢，才愿意缠着大人买。”
　　李哲点了点头，“这个想法不错。最近有什么动画片小孩爱看的？版权拿下来印在包装上，比干巴巴印几个字强。”
　　洪三笑了，“我家那小子，天天守着电视看葫芦娃。不光他，周围邻居家的小孩都看，连大人也都知道。
　　要我说，咱们不如把葫芦娃的版权谈下来，直接印钙奶瓶子上。那销量还得往上翻。”
　　李哲转头看向白雨彤，“白经理，你们市场调研部去查一下葫芦娃的版权归属，另外市面上其他热门的优秀动画片也一并了解一下。”
　　白雨彤点头，“好，散会了，我就去安排”
　　洪三又灌了一口钙奶，“李总，味道是没问题，喝过的肯定都认。但酒香也怕巷子深，宣传这块您有什么打算？”
　　李哲把问题抛回去，“你是销售负责人，你先说说你的想法。”
　　洪三显然是琢磨过的，“口味不用太强调，尝过的自然知道好。宣传侧重点应该放在营养上。
　　喝钙奶的是孩子，掏钱的是爹妈。
　　得让当父母的觉得这东西对孩子成长有用，他们才愿意买。主打营养成长、保护眼睛、补钙这几个点。”
　　李哲认真听着，没打断。
　　洪三继续说，“上市之后配合广告。我想着先在京城电视台试试水，京城地区卖得好了再往全国推，到时候再上央视广告。”
　　李哲摆了摆手，“不用局限京城。借助咱们现成的罐头销售渠道，产品上市直接全面铺开。广告也一步到位，直接上央视。”
　　洪三微微蹙眉，犹豫了一下还是开口，“李总，产品虽好，但万一销量没达到预期，铺货面太广，再加上央视的广告费用，损失不会小。”
　　“你的考虑有道理。一般产品确实该先试水再铺开。”
　　李哲靠在椅背上，“但我对这款钙奶有信心。宣传到位，销量肯定能爆。
　　如果只局限京城，一旦火了，别的厂家跟风仿造，咱们不能及时占领全国市场，仿制品就会抢在前面。
　　既然看好，就直接全面铺货，广告打响了，别人再想仿也抢不过咱们。”
　　洪三张了张嘴，还想再劝两句，但看到李哲的神色，话到嘴边咽了回去，改成，“咱们罐头销往十几个省，如果营养钙奶全面铺开，那前期的备货量得不少。”
　　李哲说，“这方面你跟生产部的李总多沟通，提前备货。别到时候知名度打出去了，货架上空的。”
　　接下来众人又讨论了广告标语、产品定价、包装细节，杂七杂八说了小一个钟头才散会。
　　……
　　夜幕降临，华灯初上。
　　西单雅园，谭静雅家。
　　李哲拿钥匙开门，刚把鞋换了就闻到一股味儿。又熟悉又陌生。他吸了吸鼻子，快步走进客厅。
　　餐桌上搁着一只电锅，锅里的红油汤咕嘟咕嘟冒着泡，牛油的香气混着辣椒的辛味飘了满屋。
　　谭静雅从厨房探出半个身子，系着围裙，头发用夹子别在耳后，笑盈盈的看着李哲。
　　“这是牛油火锅？”李哲凑到锅边嗅了嗅。
　　“没错。”谭静雅摘下围裙，走过来，“我跟韩师傅一起研发的锅底，试了好多种配比，这版是我们俩都觉得最好的。
　　你赶紧洗手换衣服，马上就能吃了。”
　　李哲点头自打回到这个年代，就没吃过正经川味火锅了，说不想是假的。
　　洗漱换完衣服出来，谭静雅已经把油碟调好了摆在桌上。蒜泥、香油、蚝油、香菜，配上锅里的红油汤底，看着就开胃。
　　桌上摆了一圈配菜，白菜、土豆、豆腐、羊肉，京城铜锅常见的那几样。另外还有黄喉、鸭肠、鸭血、宽粉，全是川式的。
　　谭静雅先把黄喉和鸭肠夹进锅里，“这两样还有鸭血，多少带点儿腥，清汤涮着不好吃，但红油锅里一滚，麻辣鲜香全进去了。”
　　她说话间用漏勺搅了搅锅底，鸭肠在红油里打卷儿，变了色就捞出来放进李哲面前的碗里。
　　李哲夹起鸭肠在油碟里蘸了蘸，送进嘴里。又麻又辣，那股子香劲儿顺着舌尖往喉咙里窜。
　　“味道不错。”他筷子没停，又夹了一筷子黄喉。
　　谭静雅在旁边坐下，给自己也调了碗油碟，“以后要是真开川味火锅，这些配菜不能少。”
　　李哲嚼着黄喉点头，“没错。京城这块东来顺名气最大，咱们要开就得做差异化，不能跟人家一个路子。”
　　谭静雅夹了块鸭血，“我最近去市场转了几圈。京城的川味火锅馆子少，像黄喉鸭肠这些东西，供货渠道也不好找。真要做，得先把供应链稳住。”
　　“这事儿你跟我表哥商量一下。”李哲说道，“他一直负责采购，没准能找到合适的路子。”
　　说完他起身去冰箱拿了两瓶啤酒，起开瓶盖倒了两杯。
　　他端起一杯对着谭静雅，“锅底研发得不错，麻辣鲜香，算是开了个好头。敬你一杯，辛苦了。”
　　谭静雅端起杯子抿了一口，“锅底是有点进展，但离真开店还差得远。眼下就有两个问题。”
　　“你说，咱们一起琢磨。”
　　谭静雅掰着手指头，“第一个，川味火锅是辣的，京城人吃惯了东来顺那种清汤锅，怕是不好这一口。
　　再一个，朋友聚餐，万一有个不能吃辣的，这饭就吃不到一块儿去。”
　　李哲灌了口啤酒，“这你不用太担心。蜀香居也是川菜，辣不辣？不一样有人爱吃。
　　至于有人不吃辣，那就给他弄清汤锅呗。”
　　谭静雅愣了一下，“你的意思是……咱们也备一份像东来顺那样的清汤锅底？
　　可两个锅的话费用就上去了，客人怕不乐意。”
　　李哲端着酒杯愣了一秒。
　　他是想说鸳鸯锅，一半辣一半不辣，但看谭静雅这反应，她压根儿没往那个方向想。
　　不对，李哲脑子里转了个弯，这年头鸳鸯火锅可能已经有了，但在京城这片儿应该还没流行开。
　　“我不是说用两个锅。”李哲比划了一下，“一个锅，中间拿东西隔开。一半是辣味锅底，一半是清汤锅底。
　　能吃辣的吃辣，不能吃辣的吃清汤，还有人喜欢混着吃，也方便。”
　　谭静雅听完，眼睛唰地亮了，“哎呀，这个主意我怎么就没想到。”
　　她看着李哲，脸上带出那种她自个儿都没察觉的崇拜神色。
　　跟李哲在一块儿时间长了，她经常有这种感觉，自己觉得天大的难题，到了他那儿，三两句就解开了。
　　“李总，您太厉害了。”
　　李哲夹起一片羊肉放进红油里涮，“你说的第二个问题是什么？”
　　谭静雅回过神来，“我去了几个火锅店打听过。火锅季节性太强，天凉了生意好，天气转暖就没人吃了。
　　五月中旬到九月份，都属于淡季，吃火锅的人寥寥无几，基本就是亏本状态。”
　　李哲想了想，“这情况确实存在。三伏天四十度，旁边架个火锅，没准吃着吃着就晕了。”
　　他把涮好的羊肉在油碟里滚了一圈，“但那是以前。现在有空调了。只要你舍得开，把温度打低，夏天想吃火锅的人没准比冬天还多。
　　冬天想吃随时随地都能吃。
　　夏天想吃，就得找个空调足的地方。
　　咱们把冷气开足，生意未必比冬天差。”
　　谭静雅眨了两下眼。空调这东西对普通人来说还算稀罕，开着空调吃火锅！
　　这话听着多少有点儿像败家子才能干出来的事儿。
　　但顺着李哲的话想一想，又确实有道理。
　　至少她以前从来没往这个方向琢磨过。
　　李哲灌了一大口啤酒，“等明年夏天，咱们开着空调吃一顿，让你亲自体验体验。那才叫一个爽。”
　　谭静雅也笑了，经过李哲这通点拨，她觉得开火锅店这事儿，好像也没之前想的那么远了……


第520章 爆火
　　接下来的一段时间，好滋味罐头公司将全部重心，放在营养钙奶的上市筹备当中。
　　首批试产的样品，没有大肆铺张宣传，悄悄进驻了365超市。这批新品的核心目的不是盈利，而是为了做好上市前的调研。
　　超市里摆着试饮台，路过的顾客可以免费尝鲜，提出口感、口味、包装的相关意见。但凡认真反馈的客人，都能领到一份小赠品。
　　这套调研流程，好滋味早已驾轻就熟。
　　海量顾客反馈源源不断汇总到公司，生产部对照着调研结果微调配方。甜度、奶味、口感厚重感几经打磨，让这款营养钙奶的适口性又上了一个台阶。
　　十二月下旬，生产部已经具备了大规模量产的能力。
　　就在这时，动画版权那边又出了问题。
　　葫芦娃的版权在上海美术电影制片厂手里。
　　国营单位走流程慢得能急死个人，从科室到分管领导再到一把手，层层往上递，报价也咬得死，最初只肯给个非独占授权。
　　李哲对此并不满意，要么不用，如果用，独家授权必须拿下来。
　　不然他前脚把产品做红火，后脚其他厂家也把葫芦娃印在包装上，岂不是让人名正言顺的仿冒产品。
　　不得已，李哲亲自去了一趟上海，来回磨了好几轮，最终拿下了葫芦娃独家商业周边授权。
　　在外人看来，这笔授权费很高，纯属花钱买噱头。
　　但李哲觉得这笔钱花得很值。
　　这个年代的商人，大多看不懂IP的隐形价值。
　　可他清楚，这种贯穿几代人的国民动画，自带全民滤镜和流量buff，后续的变现能力堪称恐怖，绝对物超所值。
　　趁热打铁，李哲紧接着瞄准了第二个顶流IP——舒克和贝塔。
　　这两年这部动画霸屏各大卫视，循环重播热度不减，全国小孩几乎没有不认识老鼠飞行员和坦克手的。
　　形象鲜活、记忆点极强，印在儿童饮品包装上，辨识度直接拉满，简直是为儿童快消品量身定制。
　　只是这次的授权难度，比葫芦娃更棘手。
　　舒克和贝塔的版权一分为二，动画画面版权归上海美术电影制片厂，原著文字版权握在郑渊洁手里，商用必须双向授权，缺一不可。
　　李哲耐着性子分头对接，逐一敲定合同条款，顺利拿下双份独家商业授权，彻底锁死了这款IP的商用权限。
　　接下来就是定包装，经过一番讨论和比对，公司高层开会敲定最终方案，首款营养钙奶选用舒克和贝塔作为包装形象。
　　李哲又请专人设计，修改了三次后，才完成了成品包装。
　　纸盒是那种看着就干净的白色底，正面并排印着舒克和贝塔。
　　舒克戴着飞行帽，护目镜推在额头上，正冲人咧嘴笑；贝塔坐在坦克舱盖里，炮管上还挂着一面小旗子，旗子上写着“好滋味”三个字。
　　两个卡通形象中间，是一行圆乎乎的红字——“好滋味营养钙奶”。
　　包装侧面印了配料表和营养成分，钙、维生素A、维生素D的字样特意放大了字号，一眼就能瞅见。
　　李哲端起一盒成品掂了掂，把包装盒翻过来又看了一遍背面。
　　那里印着两行小字，“每天一瓶，补钙长高高。”底下还画了一个小孩端着奶瓶踮脚比身高的简笔画。
　　一月中旬，营养钙奶全渠道铺货，超市、综合商店、小卖部、副食店都摆上了营养钙奶。
　　等到了月底，央视黄金时段播放了营养钙奶的广告。
　　电视屏幕上，熟悉的动画形象搭配酸甜可口的饮品宣传，瞬间引爆市场。
　　小朋友看到舒克贝塔就走不动道，酸甜的口感又适配大众口味。
　　短短半个月时间，好滋味营养钙奶销量一路狂飙，直接断层领跑国内儿童饮品赛道，成为开年最火爆的网红单品，风头一时无两。
　　……
　　临近年关，京城处处透着热闹的气息。
　　京城电视机厂综合商店里，货架上百货齐全，零食、副食、日用品琳琅满目。
　　玻璃柜台后面，胖点儿的销售员和烫了卷发的销售员正有一搭没一搭地闲聊。
　　“方姐，马上过年了，年货备得咋样了？”卷发销售员随口搭话。
　　“差不多了，今年厂里效益还行，发了不少年货，比去年的种类多。
　　再给孩子买点糖果干果，也就差不多了。”胖点的销售员笑着回道，“这年头过年，吃的都不差，图的就是个热闹齐全。”
　　话音刚落，商店门帘被人掀开，凛冽的寒风顺着缝隙灌进来，瞬间吹散了店内的暖意。
　　一个中年妇女踩着冷风走了进来，衣着得体，气质不俗。
　　卷发销售员抬头一看，立马认出了来人，是厂里王副厂长的妻子陈淑芳。
　　她立刻起身，脸上堆起热情的笑意，“呦，陈姐来了！外头冷吧，赶紧坐会儿暖和暖和！”
　　陈淑芳勉强扯出一抹笑意，目光扫过货架，冲卷发销售员摆了摆手，“不坐了，我来买点东西，串个门。”
　　“您说您要啥，我给您挑！”卷发销售员殷勤得很。
　　“这不天冷了嘛，我那外孙女有日子没出门了。”陈淑芳搓了搓手指头，说，“今儿得空，想去看看他，买点儿小孩吃的喝的。”
　　“您家外孙女三岁了吧？”卷发一边搭话，一边转身从货架上取下一排绿纸盒装的饮料，“陈姐您就买这个！新上市的营养钙奶，补钙补维生素AD，口味儿酸甜，小孩没有不爱喝的。
　　昨儿都卖断货了，这是今早刚上的。”
　　陈淑芳接过来，低头一扫包装盒上那两个老鼠，目光停在包装盒侧面那行“好滋味”的商标上，脸上的笑纹立刻没了。
　　卷发销售员没留意，还在那头热心地推荐，“这是好滋味公司的，大品牌，还上过央视的广告。
　　他们家的罐头也好吃，销量特别高……”
　　“不用了。”陈淑芳把钙奶放回柜台上，声音有点干，“我今儿……突然想起来还有点事，先不买了。”
　　她没等卷发销售员再开口，转身就掀帘子出去了。
　　外头的北风兜头浇了她一脸。陈淑芳站在商店门口的台阶上，脚底下像灌了铅。
　　她心里头翻江倒海地闹腾。
　　自打李哲跟王婷分开之后，她就再没见过对方。
　　可关于李哲的消息，从来就没断过，甚至越传越盛。
　　曾经那个从廊坊乡下过来、在京城艰难打拼的外地个体户，早已今非昔比。
　　四季青蔬菜公司垄断北方大棚菜市场，上过央视新闻，冬天家家户户吃的新鲜绿叶菜，都是出自他的产业。
　　365超市借着亚运会的东风爆火，京城大街小巷无人不知，新开的四千多平米的新超市，更是成了京城新晋商业地标。
　　还有那个好滋味罐头公司，以前只卖罐头，现在又出了这个钙奶，广告铺天盖地的，电视上、收音机里、墙上的招贴画，哪儿哪儿都是。
　　当年，陈淑芳不是不知道李哲有本事。
　　她只是没想到，会出息到这个地步。从一个外地来的个体户，变成了全国知名的企业家。
　　她沿着马路牙子慢慢往前走，也没心思去大女儿家了。
　　整个人像被抽了二两精气神，背都佝偻了几分。
　　要是当年……
　　哎，还想这些作甚，这世道哪有什么后悔药吃？
　　……
　　尽管好滋味公司预测到了钙奶的市场潜力，提前做了一些准备，但销量的爆发式增长，还是超出了所有人的预估。
　　销量暴涨的同时，各部门高速运转，磨合不足的问题也逐一暴露，一些小问题也不断涌现。
　　为了尽快解决问题，提高产量，李哲召开了一次针对性的会议。
　　四季集团总部，三楼。
　　董事长办公室内。
　　李哲合上手中的报表，舒展腰身，端起茶杯抿了一口热茶。
　　他看了一下手表，离高层会议还有十分钟，便起身收拾桌上的文件，准备去四楼会议室。
　　“咚咚。”办公室门正好在这时候响了。
　　“进来。”
　　门推开，沈亚楠裹着一件长款驼色大衣走进来，围巾搭在肩上，笑盈盈的走进来。
　　李哲有点意外，“二姐？你今儿怎么来了？”
　　沈亚楠笑着往沙发上一坐，“你这话问的，不是你给我打电话让我来开会的？”
　　李哲将她请到茶几旁的坐下，边泡茶边说，“我打电话叫你开会的次数还少吗？你哪回来过？”
　　“我也不懂公司运营的事，过来也是帮不上忙，纯属添乱。”沈亚楠端起李哲放到面前的茶杯，“今儿过来，是另外有事。”
　　“你说。”
　　“咱公司新推出的营养钙奶，我周围好多朋友都喝了，反响不错。”沈亚楠抿了口茶，“我有个朋友，在苏省做生意的，看中了这款产品的潜力，托我搭个线，想拿下苏省的独家总代理权。”
　　“你朋友做什么的？”
　　“他本人主营服装纺织贸易，也做过食品、罐头、饮料的区域代理，行业经验充足，渠道和人脉都很过硬。”沈亚楠没有隐瞒，直言道，“他家长辈在苏省任职，根基很稳。”
　　李哲点点头，“行。回头我叫上洪三，跟你那朋友见一面，坐下来聊。”
　　“成，就约我餐厅，我做东。”沈亚楠笑了一声，“那位可是做生意的老手，比我强多了。”
　　李哲看了一眼手表，“二姐，差不多到点了，走，咱开会去。”
　　两人上了四楼，推开会议室的门，洪三、李振国、马立芸、白雨彤都已经到了。
　　众人看见沈亚楠，都愣了一下，随即纷纷打招呼，“沈董来了。”
　　“沈董好。”
　　沈亚楠笑着点头一一回应，在李哲旁边的空位坐下。
　　李哲扫了一圈在座的人，手里转着钢笔，“正好今天沈董也在。大家都说说，说说近期公司的运营情况，还有目前遇到的问题，咱们一起商量对策，查漏补缺。”
　　话刚落音，洪三就憋不住了，“李董，我先来！销售部这边，自打央视广告一上，销量就跟坐了火箭似的，蹭蹭往上窜。
　　之前的库存已经见底了，现在当务之急是增产。我这边保证，产多少我销多少，完全不存在库存积压的问题。”
　　他顿了一下，又补了一句，“再一个，最近全国各地的商人扎堆上门，都想拿下各地的代理权，开出的条件都很优厚。
　　就是来人太多、覆盖区域太广，我这边没法统一决断，需要李总亲自定夺筛选标准。”
　　李哲在本子上划了两笔，“代理商的事，你把资料整理好，回头叫上沈总，咱仨一块儿碰。”
　　说完，他转向李振国，“二叔，生产部还能不能再往上提产量？”
　　李振国沉吟片刻，“已经加班加点在赶了。短期内想再扩，只能再招人，两班倒，人歇机器不歇。这样倒是能再涨一截。”
　　马立芸接话，“人事部已经在招了。有不少是其他工厂下岗的熟练工，简单培训就能上岗。”
　　李哲点头，又看向白雨彤，“白经理，市场调研那边有什么值得注意的？”
　　白雨彤穿着一件素色的高领毛衣，长发在脑后扎了一把，多了几分职场女性的干练，“反馈整体很好。大人看营养，小孩看口味，再一个就是舒克贝塔的包装加分不少。
　　不过有一点，据我了解，国内已经有好几家食品厂在盯这个赛道了，仿制同类AD钙奶的产品很快就会出来，咱们得提前做准备。
　　所以我也赞同，继续加急扩产，趁竞品尚未成型，快速抢占全国市场。”
　　“竞品问题必须提前重视。市场竞争向来如此，风口一出，跟风者一拥而上是常态。
　　想要站稳脚跟，一靠产品质量，二靠产品壁垒。”李哲想了想，说道：
　　“目前咱们只有原味一款钙奶，口味太过单一。
　　我的想法是，提前研发新口味，比如受众最广、接受度最高的草莓味。”
　　白雨彤微微蹙眉，“原味才刚上市不久，现在就开新口味，会不会太快了？”
　　李哲解释道，“研发和上市是两回事。提前布局储备，丰富产品品类，是未雨绸缪。
　　总比竞品上市后，我们临时抱佛脚仓促应对要稳妥得多。手里有底牌，遇事才不慌。
　　等竞品扎堆上线，我们直接推出新口味打擂台，靠产品迭代拉开差距。”
　　洪三第一个赞同，“李董说得对。不打无准备的仗。”
　　李振国叹了口气，“行吧，你们定方向，我负责干活儿。不过我得说一句，生产部压力是真大。”
　　“二叔，能者多劳嘛。”李哲端起茶杯喝了一口，“公司会倾斜资源支持生产。你有什么想法也可以提。”
　　李振国想了想，“短期增产只能靠倒班。但倒班太苦，工人累，得额外给补贴。”
　　“应该的。”李哲点头，“人事和财务合计一个方案出来，回头给我。”
　　马立芸应了。
　　李振国又说，“倒班是权宜之计。长期来看，还得租赁更多的厂房和设备。
　　另外，我个人还有一个想法，咱们公司能不能建自己的厂房，买自己的新设备，而不是一味地租赁。
　　比如，以后有记者来咱们公司采访，人家一看咱生产设备全是租的，代工厂也是别人的，不像个正规军，对公司信誉不好。”
　　沈亚楠眉头轻轻一挑，“建新厂可不少花钱吧。”
　　“投入确实大，但这个项目的筹备周期很长。从选址、建厂、装修，再到定制、采购、调试新式生产线，整套流程走下来，至少需要一到两年时间，公司有充足的时间缓冲资金压力。”
　　李哲放下钢笔，靠在椅背上，想了想，“二叔说的这事，我琢磨过。好滋味越做越大，迟早要走向正规化。
　　有自己的厂房和设备，底气也足。二姐，你怎么看？”
　　沈亚楠向来要面子，这种能撑门面的事她从不反对，“资金允许的话，我支持。新厂新设备，说出去也好听。”
　　李哲拍板，“二叔，你写一份详细计划，厂房规模、设备清单、资金预算，都列出来。
　　选址和设备采购渠道我另外安排人打听。
　　至于什么时候启动，要看公司资金运营的整体情况。”
　　李振国乐呵呵地应了，“有您二位这句话，我心里就踏实了。”
　　眼下好滋味公司手里的厂房，不是找别人代工，就是向外租赁，没有一座真正属于自己的生产基地，终归让人心里没底。
　　建新厂的计划敲定，所有人心里都多了几分盼头，这也是好滋味迈向正规化的必经之路……


第521章 布局
　　四季集团三楼，董事长办公室内。
　　李哲忙完上午的工作后，闲下心来浇了浇花，坐在茶几旁的沙发上，泡了一壶茶水。
　　他刚喝了一口泡好的龙井茶，办公室外就响起了一阵敲门声。“咚咚。”
　　“进来。”
　　“咯吱”一声，门被推开，白雨彤从外面走了进来，胸前抱着一沓子文件。“李董，上个月的产品调研报告出来了，请您过目。”
　　白雨彤走到沙发旁，将文件递到李哲面前。
　　李哲没有直接接文件，而是伸手揽住白雨彤的腰，让对方坐在了自己的腿上。
　　“哎呀。”白雨彤惊呼一声，小声嗔怪道，“你真讨厌，也不怕人进来看到。”
　　李哲抱着怀中的佳人，感受着对方的丰腴柔软，笑着说：“怕什么，不是关上门了吗？总不会有人不开眼，直接不敲门就进来。”
　　“那也不能这样，白天在办公室里搂搂抱抱，要是传出去，我以后怎么工作啊。”说着，白雨彤想要起身。
　　李哲哪能放过她，左手一拉，白雨彤再次坐在李哲怀里，顿时让白雨彤脸颊升起一朵红晕。
　　李哲笑道：“这样坐着汇报，我听得更清楚。”
　　白雨彤转过身，在李哲胸口锤了一下，哼道：“你老是动手动脚，我哪有心思汇报工作。”
　　李哲贴着她白皙的脖颈，闻着淡淡的体香，笑道：“工作不着急，晚点再汇报也一样……”
　　白雨彤瞪了他一眼，正准备说些什么，茶几上的大哥大突然响了。
　　白雨彤拿起大哥大递给李哲：“别闹了，赶紧接电话吧。”
　　李哲笑了笑，这才放开她，摁下了大哥大接听键：“喂，我是李哲。”
　　大哥大里传来一个女人的声音：“李老弟，我是罗佩珊。”
　　李哲笑着问：“罗姐，可有日子没见了，今儿个怎么想起给我打电话了？”
　　“老弟，你猜我现在在哪？”罗佩珊答非所问。
　　李哲听他话中有话，猜测道：“罗姐，难不成你来京城了？”
　　“没错，我正在365超市逛超市呢，想看你今天有没有时间，咱们聚聚。”罗佩珊笑着说道。
　　李哲看了一眼手表说道：“有时间，中午我做东，咱们好好喝一杯。”
　　“感情好。”罗佩珊笑着应了下来。
　　两人约好了见面地点，李哲挂断了大哥大。
　　一旁的白雨彤问道：“李董，是那位津门津海楼的罗总打来的电话？她找您做什么？”
　　李哲想了想，大概猜出了对方的来意，但并没有点透，话锋一转：“这么好奇，要不中午你也一起去？”
　　白雨彤撇撇嘴：“我就是随口一问，不说算了。”
　　李哲笑着说道：“要不这样，你给我按摩一下肩膀，我就告诉你。”
　　“在这儿？”白雨彤犹豫了一下，还是觉得心里不踏实，有一种做贼的感觉，“其实我也没那么好奇，等晚上回去再说吧。”
　　李哲也不逗她了，拿起大哥大，打给蜀香居预定了一个包间。
　　……
　　临近中午，蜀香居餐厅总店。
　　2楼的豪华包间里，李哲设宴招待罗佩珊。
　　李哲给罗佩珊倒了一杯茶水，问道：“罗姐，鲍哥没给您一起来吗？我还想着中午跟他喝几杯呢。”
　　罗佩珊摆摆手：“嘿，别提了，我们家那个就一门心思守着酒楼的生意，哪都不去。”
　　“嘿，难怪你们津海楼生意那么好呢。”李哲笑笑，将菜单递给对方：“罗姐，您看看想吃什么？”
　　罗佩珊的心思显然不在吃饭上，说道：“老弟，你看着点就行了，我客随主便。”
　　“行。”李哲笑了笑，将菜单递给服务员，“照着我之前点的先上，不够了，我们再添。”
　　“好的，李总。”服务员应了一声离开。
　　罗佩珊随手拿起桌子上的干果，一边剥壳一边说：“我今天一到京城，就去你们的365超市逛了。
　　你们365超市确实有不少稀罕东西，那货架上陈列的外国商品就不比友谊商店的少，我买了一大堆的东西，汽车的后备箱都塞满了。”
　　她吃完干果，继续说道：“老弟，你们超市的生意是真好，那进进出出的人群都赶上逛庙会了。
　　我们酒楼要是有超市1/10的客流，我做梦都能笑醒了。”
　　李哲摆摆手：“罗姐，那不一样，我们超市的毛利可比不上你们餐厅。”
　　罗佩珊问道：“老弟，你们超市的生意这么好，最近有没有开新超市分店？”
　　李哲答道：“今年确实有开分店的打算，不过规模不会像西单店那么大，预计1000平米左右，主要是就近服务于周边的街道和社区。”
　　罗佩珊脸上露出一抹笑意，对着李哲说道：“老弟，上次我跟你提起的，在津门市开一家365超市的分店的想法，你考虑的怎么样了？”
　　李哲答道：“罗姐，能跟你合作，那我肯定是乐意的。
　　但津门和京城毕竟是两个地区。
　　如果要在津门开分店，还要跟津门当地的各个部门搞好关系，而且京城的经营经验也不能直接平移到津门，管理团队和供应链也要重新组建，资金和人力成本要远高于京城。
　　再一个，保险起见，如果真的要在津门开超市，还要对津门市的消费习惯、购买力、偏好，进行调研。”
　　罗佩珊想了想说道：“老弟，你说的这些情况问题确实存在，在津门开超市分店确实是一个挑战，但同样是一个机遇。
　　津门是仅次于京城的第二大城市，无论是消费人群，还是购买能力都不差。
　　现在开拓津门市场，或许是有一定的难度，要多付出一些成本和精力，但从长远的角度来看，我觉得是完全值得的。
　　而且如果有其他人在津门率先开了超市，等你以后即便想去津门发展，拓展市场的难度和成本都会大大增加。
　　所以我觉得现在去拓展津门市场，正是好时机。”
　　李哲听完，微微蹙眉，像是在思索，又像是有些为难。
　　罗佩珊继续劝导：“至于你之前的那些担忧，咱们可以一起想办法。
　　就比如说跟当地政府部门打交道，这方面你完全不用费心，可以全都交给我。
　　我保证可以拿到津门当地最优惠的政策，也能拿到各个部门的审批手续，绝对不会有任何不开眼的人去打扰到超市的正常经营。
　　至于供应链，外国商品可以找林总合作，如果需要当地供应的商品，我也可以跟本地的供货渠道对接。
　　像什么副食批发公司、粮油公司、水产市场，我都有关系，完全不是问题。
　　至于开超市的场地，那就更不用说了，我早就在津门最繁华、人流客流最多的地方，看好了黄金部位，只要你同意，立刻就能把场地租下来。”
　　李哲可以感觉到对方的诚意，但这还不足以打消他在津门开店的顾虑。
　　“罗姐，除了我刚才说的那些问题外，管理也是一个很大的问题。
　　如果没有成熟的管理模式和足够多的管理人员，贸然开分店也会导致经营不善。
　　这样吧，明天呢，我会召集365超市的管理层开个会，讨论一下在津门开分店的可行性。
　　到时候不管结果如何，我都会给您一个准信儿。”
　　“行，老弟，那我就等你好消息了。”说话间，罗佩珊端起桌子上的酒杯，一饮而尽，“老弟，我先干为敬。”
　　李哲也喝了一杯酒，刚放下酒杯，包间的门又被人敲开，服务员端着木质的方盘开始上菜。
　　李哲便岔开话题，不再聊超市的事情，只是热情地招待罗佩珊吃菜、喝酒。
　　第二天上午，李哲就将365超市的负责人秦大伟叫到了四季集团的办公室。
　　秦大伟先将一沓子文件递给李哲：“李总，是咱们公司上个月的营业额和销售报表，请您过目。”
　　李哲接过来，随手翻看了一下，随后放在旁边：“先放这儿吧，待会儿我再看。”
　　李哲给秦大伟倒了一杯茶水，说道：“今儿个请你过来，是想跟你谈谈超市分店扩张的事。”
　　他话锋一转，继续说道，“昨津门海楼的罗佩珊，罗总找过我，再一次提出想要跟咱们合作，在津门开一家365超市，关于这件事你怎么看？”
　　秦大伟想了想说道：“昨儿个罗总去咱们超市，还专门去我办公室转了一圈，谈话中我多少也听出了她的意思。
　　津门市场也是一块大蛋糕，从本心出发，我倒是乐意在津门开一家新店。
　　但相对来说，在津门开新店的难度要远大于京城。
　　而且咱们今年预计要在崇文门西大街开一家1000平米的新超市分店，如果要去津门开分店，那这家新店是不是要耽搁了？”
　　李哲答道：“那倒不至于。听罗总的意思，如果在津门开分店，他想要开一家大规模的，面积同样要达到三四千平米，前期的筹备工作会很长。
　　我即便要在津门开分店，也是要等到崇文门西大街的超市分店开业后再进行筹备。”
　　秦大伟松了一口气，继续说道：“我听说，罗总在津门的背景挺深，如果有他帮忙打点关系，在津门开分店也能容易很多，就是不知道超市的经营管理权，是由咱们公司负责，还是共同管理。
　　我觉得这才是关键问题。”
　　李哲看着他反问：“说说你的看法。”
　　秦大伟说道：“老话说得好，一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。超市的管理运营也同样如此。
　　人多了就容易乱，管理起来相互推诿，各有各的心思。
　　所以我觉得，即便是要合作，但只限于利润分红，超市的管理和运营权必须握在咱们自己手中。
　　否则我觉得也没有必要去津门扩展新店，还不如踏踏实实的在京城经营。”
　　李哲点点头：“这件事我会认真考虑。
　　你回去先不要告诉其他人，全力筹备崇文门西大街的新超市开业事宜。
　　另外可以多招聘培训一些员工，为以后的新店扩张做准备。”
　　李哲虽然没有明确说，但秦大伟已经大致猜出了他的想法，说道：“李总，您放心，我回去就写一份招聘和培训的计划书，回头拿给您过目。”
　　李哲点点头，两人又聊了几句工作的事，李哲留他在集团公司的食堂吃过午饭，秦大伟才返回了365超市。
　　……
　　当天下午，李哲的办公室里又迎来了一位客人。
　　“咚咚。”
　　“进来。”
　　话音落下，办公室的门被推开，盛达外贸公司的林薇走了进来。
　　“呦，林总来了，快请坐。”李哲从抽屉里拿出一盒包装精致的咖啡，说道：“刚好，前几天有朋友送了我两罐国外的黑咖啡，我自己留了一罐，这一罐给您尝尝鲜。”
　　林薇接过咖啡盒一看，笑道：“李总，还是您有品位，这个品牌的咖啡可不便宜。”
　　“我也不懂，朋友送的，你喜欢就好。”李哲将林薇请到茶几旁的沙发上坐下。
　　林薇也跟着坐在沙发上，随手将黑色皮包放在一旁：“李总，看您的意思，好像知道我要来。”
　　李哲笑道：“那倒没有，其实，就算你今天不来，最近我也打算去拜访你。”
　　林薇反问：“李总，您找我有什么事？”
　　李哲给对方倒了一杯茶水：“女士优先，你先说。”
　　林薇接过茶杯，没有立刻喝，而是捧在手里说道：“今儿个上午，罗姐去找我了，又跟我提起了在津门合作开超市的事，让我过来探探您的口风，最好能劝说您同意。”
　　李哲摸着下巴说：“那你是什么想法？”
　　林薇喝了一口茶水，说道：“京城这边的365超市，是您和一商局、市外贸合伙开办的，我肯定插不上手，要是能在津门合开，我也乐得分一杯羹。
　　当然，我尊重您的想法，您要觉得能开，我全力支持。您要觉得时机不合适，我也不急。”
　　“林总，谢谢您对我的信任。”李哲客套了一句，随后脸上露出郑重的神色，“林总，朋友归朋友，交情归交情，既然是合伙做生意，为了避免以后出现不快，有些话最好还是说在前面。
　　哪怕生意做不成，我也不希望以后伤了和气。”
　　林薇点点头：“你说的对，我也是这个想法。你有什么想法，可以直接说。”
　　李哲说道：“如果在津门合开超市，股份我至少要占一半，另外，管理运营权由我一个人说了算，其他人不能干涉。”
　　林薇很痛快答应了：“我没有任何意见，虽然我不能替罗姐做主，但我觉得她应该也没意见，回头咱们三个约在一起，吃顿饭，一起把事情定下来。”
　　林薇也不贪心，她个人只要能占两成股份就够了。
　　随即，她笑着问：“对了，李总，您有什么事想跟我说？”
　　李哲答道：“最近，我们好滋味公司的罐头和营养钙奶销量大增，有不少外国客户，尤其是东南亚地区的客户求购。
　　我打算在香江开一家好滋味食品销售公司，专门用于对外销售好滋味公司的产品。
　　我也不知道现在的政策是否允许，就想跟你打听一下。”
　　“李总，您是想在香港开一家转口贸易窗口公司吧。”林薇有些诧异地看着李哲，良久后说道，“以现有的政策看，这件事并不容易，需要向经贸委提交申请，经过层层审批，不光时间长，成功的可能性也很低。”
　　可能性低，也就是说能办，李哲心里嘀咕了一句，继续说，“林总，就是因为知道不好办，所以才请您帮帮忙。在这方面，您可是我最大的‘靠山’。”
　　林薇笑了笑：“虽然难，但也不是没办法，据我所知有三种办法可以办成。
　　第一种，挂靠有资质的国营外贸公司共同设立香港窗口公司，好处是审批速度最快，最简单。
　　但缺点也很明显，产权不清晰，可能会因为利益扯皮。”
　　李哲摇头。
　　林薇继续说：“第二种，找香港本地可靠代理人注册一间香港公司，你幕后实际控制。
　　这样做同样也有一定的风险，如果代理人有了贪念，可能会拿走你的客户和资金。”
　　李哲在香江没有认识的人，这个办法更不会采用了。
　　林薇继续说：“第三个办法，以好滋味罐头厂名义申请赴港设立全资贸易公司。
　　这是正规的渠道，但就像我之前说的，需要经过层层审批，时间慢，通过率低。”
　　李哲说道：“林总，如果我选择第三种，您有没有门路，帮我引荐一下，尽快拿到批文。”
　　林薇眉头微蹙：“门路我倒是有，不过，你得先回答我一个问题，你在香港开公司，是为了方便对外销售，还是想赚外汇？”
　　李哲似乎猜到了对方的心思，宽慰道：“林总放心，四季青出口到南半岛的外汇，我短时间内不会动，不会影响到贵公司的利益。”
　　林薇反问：“短时间是多久？”
　　李哲道：“两年。”
　　“两年是不是太短了？”
　　李哲摇头：“不短了，这个世界变化很快，尤其是国内市场，两年后，很可能不会再需要从南半岛进口电子元器件。”
　　“那行，改天，我约上家里的长辈，大家一起吃个饭，你可以当面跟他说申请赴港的项目。”林薇说完，莞尔一笑，看似好奇地问，“李总，您为什么想要外汇，不会也是想出国吧。”
　　李哲抬头望向窗外：“那倒没有，就是想看看外面的世界，顺便投资一些好的项目和有前景的公司……”


第522章 今非昔比
　　广渠门内大街筒子楼。
　　楼梯口，一个戴着红袖章的小老头坐在马扎上晒太阳。旁边的玻璃杯里泡着高沫。
　　他不时地端起玻璃杯，吹吹上面飘着的浮沫，喝一口茶水，十分的惬意。
　　一辆黑色轿车开过来，停在了不远处。
　　小老头的眼睛顿时亮了，一眨不眨地盯着黑色轿车，心中暗道：“嘿，这小车真漂亮。”
　　他以前只是在路上见过，但叫不出名字。这么高档的轿车，怎么会出现在他们楼下？
　　他起身准备上前询问。
　　而就在此时，黑色轿车的门打开了，一个穿着西装的中年男子从车里走下来。
　　小老头看到对方，更是意外：“嘿，这不是振国吗，你这段时间早出晚归的，可有些日子没见了。”
　　李振国笑笑：“宋大爷，是有些日子没见了。我们公司的产品现在销往全国各地，我经常要去外地出差，所以咱爷们才不常见。
　　等年前闲下来，有时间了，咱们好好喝几杯。”
　　“好好好。”宋大爷笑着应了下来，“振国，你现在可了不得了，我三天两头在电视上看到你，你们好滋味公司的产品也是到处都有卖的。
　　我们家小孙子，最喜欢喝你们公司产的那个营养钙奶了，天天缠着，让我给他买。”
　　他又看向一旁的黑色轿车：“振国，这小轿车是你买的？甭说，可真气派！
　　咱们楼，不，咱们这一片都没见过这么气派敞亮的小车。”
　　李振国笑笑，正准备说些什么的时候，旁边的楼道里响起一阵脚步声。
　　李辉京一蹦三跳的冲了出来。他今年上高中了，人比之前瘦了一些，个子窜得老高，原本稚嫩的脸颊也长着一圈小胡须。
　　他见到黑色小轿车也是一脸兴奋：“爸，你开车来接我们了？”
　　“你妈和你姥呢？”李振国习惯性地伸手想要摸摸儿子的头，但刚抬起手就又放下了，因为此时李辉京的个头已经超过了他。
　　“后面呢，马上就出来了。”李辉京话音落下，果然见到陈淑萍和陈老太也走出了楼道。
　　李振国招呼三人上车，又对着宋大爷挥挥手：“我们出去办点事儿，咱回聊。”
　　话音落下，李振国也坐进车里，启动汽车离开。
　　宋大爷望着远去的黑色轿车，有些羡慕的感慨道：“嘿，这老陈家真是找了个好女婿，发达了，发达了。”
　　陈老太坐在汽车的后面，这摸摸那看看，笑着问道：“振国，这车打哪儿来的？坐着可真舒服。”
　　李辉京抢答道：“嘿，我知道，这车是我二哥的，我之前就坐过，叫丰田皇冠，顶顶的好车。”
　　陈老太一听是李哲的，脸上的笑容讪讪的，也不再说话了。
　　陈淑萍嗔怪道：“那地儿离的也不远，咱们打车就去了，你咋还把李哲的车开出来了？他要用车咋办？”
　　李振国解释道：“上个月，他又买了一辆新车，这辆车就卖给我们公司了，以后专门用于接待客户。
　　今儿个正好空着，我就开出来了，不妨事儿。”
　　李辉京好奇道：“我二哥又买了一辆什么车？难道比这辆车还好？”
　　李振国笑道：“那指定的，要不然他也没必要换新车。至于是啥车，下次见了面你自己去问。”
　　见李辉京一脸羡慕，陈淑萍习惯性地说道：“你现在的任务就是好好学习，考个好大学，找个好工作，以后赚钱了，也能买小轿车。”
　　李辉京撇撇嘴，但没反驳，往窗外望了一眼，好奇道：“爸，咱们这是要去哪？你光说带我们出去了，去什么地方我还不知道呢。”
　　“好地方，你保准喜欢。”李振国笑着又卖了个关子。
　　小胖子彻底不乐意了，扭头对着一旁的陈老太问：“姥姥，咱到底去哪儿？干什么呀？这弄得神神秘秘的。”
　　老太太扭头望向陈淑萍：“这我哪知道，问你爸妈，我也蒙在鼓里呢。”
　　陈淑萍却不肯说，同样敷衍道：“到了到了，马上就到了。你爸既然说了是好事，那指定错不了。”
　　很快，汽车开到了松榆西里，这里是一个规模较大的社区，又分成了不同的小院，每个小院分属不同的单位。
　　黑色轿车开进了北侧的一个小院里。李振国停好车，扭头对着陈老太说：“妈，咱们下车吧，到地了。”
　　一行四人下了车，李辉京和陈老太依旧是一脸懵。
　　李辉京问道：“爸，咱们这是来人家做客吗？也不对呀，做客至于这么神神秘秘吗？”
　　陈老太也问道：“振国，咱来这干什么？”
　　李振国没有回答，锁好车后，径直走向前面的单元门。他走到1楼东门，从兜里掏出钥匙，径直地打开了房门。
　　他这才说道：“妈，辉京，快进来，看看这套房子喜不喜欢。”
　　陈淑萍似乎早就知道了事情，从后面推了李辉京和陈老太一把：“妈，辉京，别愣着了，快进去瞅瞅。”
　　李辉京和陈老太一脸茫然，心怀忐忑的走近了1楼东门。
　　进门是玄关，左侧是木质的鞋柜，上面有放置衣服的挂钩，右手边是卫生间，再往前是客厅。方方正正的客厅看起来颇为宽敞。
　　客厅的北面是厨房和卧室，南面则是两间卧室和南侧的阳台。
　　李辉京顿时想到了什么，兴奋道：“爸，这大房子是你刚租的？”
　　李振国拍了拍儿子的肩膀：“租什么租，这是买的，已经付了定金了。
　　如果你和姥姥喜欢，明儿个就交房款，再找人重新装修一下，过两个月就能入住了。”
　　陈淑萍也笑着问道：“辉京，喜不喜欢？”
　　“喜欢，太喜欢了，这房子真大。”李辉京仿佛想到了什么，欣喜道，“咱家以后有三个房间，那是不是我也有一个独立的房间呢？”
　　陈淑萍说道：“没错，你和姥姥一人一个房间，想怎么装修，添置什么家具，也随你们俩。”
　　虽然心中已经隐隐猜到，但是听到了母亲的这番话，李辉京依旧显得十分欣喜兴奋：“太好了，我终于有自己的房间了。”
　　要知道之前，一家四口住在一居室筒子楼内，只有一个房间，李振国夫妻住，李辉京一直跟着姥姥住在客厅。
　　现在有了自己独立的房间，他又怎么可能不欣喜。
　　陈老太的眼中也带着惊喜问道：“这么好的房子，买下来得不少钱吧？”
　　李振国道：“妈，这您就不用担心了，这房子是我贷款买的，只要支付个首付就行了。”
　　陈老太有些担忧：“那以后还钱有没有压力？”
　　陈淑萍摆摆手：“没事儿，我和振国现在收入高了，那点房贷根本就不算什么。”
　　李振国也赞同道：“而且李哲说过，往后钱贬值的厉害，现在贷款买房，是最好的时机，买的房子越大，占的便宜越多。”
　　说话间，他带着一行三人穿过了南侧卧室，进入了南侧的阳台，阳台外面有个门，开门后是一个小院。
　　他指着小院儿说道：“这小院以后也是咱家的。妈，您不是一直想种点菜吗，这一小院以后就归您了，想种什么种什么。”
　　“真的？那太好了。”陈老太的眼中满是惊喜。
　　这小院虽然只有20平米左右，但是对于他这样一个常年住在筒子楼里的人来说，有一小片属于自己的土地绝不亚于奇珍异宝。
　　随后，一家四口仔仔细细地打量着这套三居室，每个人眼中都透着欢喜。
　　小胖子拉着李振国，进了自己的房间，憧憬着对这套房间的布置。
　　陈淑萍则是拉着母亲去了厨房和卫生间，跟母亲讨论着如何再次装修，将这两个地方装饰得更加实用整洁。
　　他们以前住的筒子楼，没有独立的厨房和卫生间。
　　做饭，要在外面的过道里。想上厕所还得去外面的公共卫生间。
　　这套房子的条件无疑是好太多了，所以每一个人都是打心眼儿里透着欢喜。
　　看完房子已经到了中午。
　　小胖子吆喝着要去下饭店，庆祝一下。
　　李振国再次开着黑色小轿车，拉着一行人离开社区。
　　李辉京坐在副驾驶位上，忍不住问道：“爸，咱们去哪儿吃？”
　　李振国笑了笑说道：“我都安排好了，保准是你没吃过的，你就等着吃就行了。”
　　……
　　西单，巴山火锅。
　　火锅店位于一栋临街的2层商铺，牌匾上挂着红绸，门口摆着花篮，应该是刚开业不久。
　　此时正值中午，街道上人来人往。两名服务员站在门口发传单，热情地招呼行人进店消费。
　　一辆黑色轿车停在路边，车门打开，李振国一行4人下了车。
　　李振国指着巴山火锅的牌子，说道：“这家火锅店属于蜀香居的子品牌，刚刚开业不久，咱们也来捧捧场，拿拿味儿。”
　　李辉京瞅着牌匾，好奇道：“爸，这火锅我是没少吃，可巴山火锅是什么意思？我还是头一次见。”
　　李振国解释道：“巴山指的是巴蜀地区，重庆四川那边。他们那边的火锅以辣为主，很有特色，跟咱们京城这边的涮肉，完全是两个东西。
　　我也是听你二哥说的，今儿个也是第1次来吃，走，咱们进去尝尝，也长长见识。”
　　一行4人在服务员的热情招待下进了大堂。
　　辣汤里飘着浓浓的红油，火锅味弥漫四周，桌子也坐了七七八八，生意十分地红火。
　　韩春燕从后台柜面走了出来，热情地招呼道：“李总，你可算是来了，开业那天我就给您预留了包间了，结果等了半天你没来，今儿个总算是贵客登门了。”
　　说着，她做了个请的手势，领着4人上2楼。
　　李振国也认出了对方，是蜀香居以前的服务员。
　　只是对方如今已经今非昔比，穿着一身咖啡色的职业西装，胸前挂着经理的工牌，接人待物，也更让人如沐春风。
　　他笑着回应道：“劳烦韩经理惦记了。前段时间去南方出差了，昨儿个才刚回来，没赶上贵店开业。
　　这不，今儿个有时间，特意带着家里人，给您捧捧场。”
　　“哎呦，那可太谢谢您了。”韩春燕显得愈发热情，将4人领进2楼的包间内，亲自端上果盘，倒上茶水，还给四人推荐了店里的特色。
　　李振国点完菜，对着韩春燕说道：“韩经理，我们也不是外人，您该忙什么忙什么去，别耽搁了生意。”
　　韩春燕应道：“那成，您先吃，有什么事随时叫我。”
　　随后她出了包间，顺手带上房门。
　　陈淑萍拿起菜单笑着说道：“这巴山火锅跟咱们常吃的涮肉还真不一样，你看这些菜品，也是稀奇古怪。
　　这鸭肠就不说了，这黄喉是个什么东西？”
　　李振国也没吃过川味火锅，摸着下巴猜测道：“我估计可能是气管食管一类的，来都来了，尝尝呗。”
　　谈话间，包间的门响了，服务员端着锅底和菜品走了进来。
　　红白相间的鸳鸯锅夹在中间，周围摆上各色的涮菜，羊肉，牛肉，菠菜，毛肚，油麦菜，鸭肠，黄喉，还有一盘小酥肉。
　　陈淑萍忍不住再次问道：“同志，我问一下，这个黄喉是什么东西啊？”
　　服务员笑着解释道：“这个是猪的心脏动脉，口感脆嫩，有嚼劲。咱们北方不常见，很多客人都是第1次吃，吃了都说好，您尝尝，很有特色。
　　这个涮一分钟就行，太久了会偏硬。”
　　此时，李辉京已经开吃了，小酥肉很对他的胃口，连着吃了两块，又给陈老太夹了一块：“姥姥，你尝尝，可好吃了，又酥又脆。”
　　没多久，火锅咕嘟咕嘟的冒泡。李振国将涮菜放入了锅中，还是习惯性的先吃的羊肉。
　　羊肉在锅中滚了两滚，李振国招呼大家吃肉。
　　小胖子夹了一大筷子，看着服务员帮忙调的蘸料，放入嘴中后，那叫一个麻辣鲜香。
　　鸭肠，黄喉、毛肚等食材也一一放入锅中。
　　这几类食材的味道本就偏重，但是涮入红油火锅后，不仅去除了腥味，还增加了香辣，让口感更加地醇厚。
　　4人吃的都是赞不绝口。
　　陈淑萍赞道：“李哲可真会做生意。不光比东来顺的涮品丰富，这锅底还能弄成两个味儿的，想吃原味就吃原味，想吃辣味儿就吃辣味儿。
　　我看这生意以后指定比东来顺更好。”
　　李振国也点头：“辣是真辣，但越辣越想吃。油碟和麻酱碟，完全是两个口味，这两个蘸料换着吃，口感更丰富。
　　等这家店做起来，没准生意比蜀香居更红火。”
　　他笑着指了指桌子上的鸳鸯锅，“回头咱们也买个这样的锅，在家吃火锅的时候，也弄两个味儿的。”
　　陈淑萍则是摇摇头：“别折腾了，咱在家吃就是图个省事儿，弄不出店里的味儿。
　　人家的锅底还有蘸料，那都是有秘方的。
　　瞧着都是芝麻酱，但吃到嘴里那就不是一个味儿。”
　　“那倒是，想解馋还得来店里。”李振国笑着说道，“这样吧，那我以后每个月发工资都请你们吃一顿。”
　　小胖子吃着吃着，突然想到了什么，问道：“对了，二哥呢，这新店开业不久，他咋没在店里？”
　　李振国说道：“李哲现在事多呢，哪能天天在餐厅盯着。听说，天津那边也要开个365超市，规模还不小，估计正忙着一摊子事儿呢。”
　　……
　　四季集团，董事长办公室内。
　　李哲坐在茶几旁的沙发上，秦大伟和孙涛各坐在沙发的两侧。
　　李哲点着烟抽了一口，拿起旁边的两份资料，放到茶几上，说道：“这一份是我请好滋味公司市场调研部，帮咱们做的TJ市场调研。
　　天津老百姓，对于咱们365超市的印象还是不错的，大部分老百姓都欢迎咱们365超市入驻天津。
　　其中也有一些要注意的问题，你们两个拿回去看看。”
　　随后他又指着另一份资料：“这个是罗总送来的资料，是他在天津找的开办超市的地址，一共找了两个地点，都是天津最繁华，人流量最大的地方。”
　　秦大伟翻看了一番资料，说道：“李总，这些资料确实很详尽。不过我还是想，先去天津实地看看。
　　最好是能在里边住几天，这样才能摸清当地的实际情况。
　　如果只是单纯的转一圈，跟当地人简单聊几句，我觉得意义不大。”
　　李哲点点头：“老秦，你这个想法很好，很务实。”
　　他想了想，继续说道：“这样，你俩安排一下工作，过几天我带你们去天津。
　　罗总那边已经打电话催了好几次，咱们也得当个事来办。”
　　“好的，李哥，我回去就安排。”孙涛笑着应道。
　　李哲之前已经跟他谈过了，在天津新开的超市规模很大，也将成为365超市在天津的总店。
　　他会被派到天津，负责具体的事务，如果一切顺利，他也会成为天津365超市总店的店长。
　　就在此时，李哲的大哥大响了起来。李哲按下接听键，说道：“喂，我是李哲。”
　　“老弟，我是李国庆。”
　　“庆哥，找我有事？”
　　李国庆开门见山道：“我有个外语系的学长，最近创办了一个外语培训班，想要扩大培训班的场地和规模，需要一些资金，不知道老弟你有没有兴趣投资。”
　　李哲反问：“庆哥，您那位学长办的培训班叫什么名字？”
　　李国庆答道：“我那位学长姓俞，以前在北大任教。
　　辞职后，挂靠在东方大学外语培训部名下办托福、GRE培训班招生，对外招牌是东方大学外语培训部。”
　　李哲大概猜出了对方的身份，说道：“庆哥，既然是您推荐的，对方的人品和能力肯定没得说，您帮忙约个时间吧，大家伙坐在一块认识认识。”


第523章 新时代（大结局）
　　这是一家新开不久的私房菜馆。位置稍偏，但胜在环境雅致安静，很适合朋友小聚。
　　二楼的包间内，摆着一张八仙桌，上面放着一些干果，旁边的墙上挂着几幅书画。
　　一个衣着朴素、身形清瘦的男子端坐于此，观赏着墙上的书画。只是他身前绞在一起的双手，显示出他此时内心并不平静。
　　此人正是日后享誉国内的知名企业家俞敏洪。
　　如今的他刚刚辞去北大教职，成立了一家英语培训班，周身还带着书卷气，少了几分历练与沉稳。
　　此时，包间外传来一阵说话声，包间的门从外面被推开，李国庆带着一名男子走进了包间。
　　男子很年轻，看起来也就二十四五岁，白色的衬衣搭配黑色的西裤，气度沉稳。
　　李国庆笑着说道：“老学长，我给你介绍一下，这位就是四季集团的李总，实力雄厚，眼光独到，我的科文公司能做起来，多亏了他的支持。”
　　俞敏洪带着几分创业者特有的拘谨，快步上前：“李总，您好，久仰大名，您可是我们年轻创业者的榜样。”
　　李哲跟对方握手：“俞老师，您过奖了。”
　　俞敏洪语气真挚道：“我这可不是客套话，您的传奇经历，京城的街头巷尾可是传遍了。”
　　俞敏洪这番话还真不是吹捧。随着365超市和好滋味食品公司的名气享誉全国，李哲的事迹和创业经历也开始被众人熟知。
　　一个不到二十岁的年轻人，推着自行车进京买菜，短短几年间，创办了四季青、好滋味、365超市等知名企业，本就是一段十分传奇的经历。
　　在报纸等媒体的传播下，老百姓们口口相传，说法不一。
　　有人说李哲是高官子弟，有人说李哲是沈万三在世。
　　总而言之，李哲这个外来的年轻创业者，已经成为了街头巷尾熟知的明星企业家。
　　寒暄几句后，李国庆作为中间人，招呼李哲和俞敏洪坐下，拿起茶壶，给两人倒上茶水。
　　李国庆开门见山：“老俞，我跟你交个实底，李老弟不光是我的好哥们、好朋友，也是我的公司合伙人。
　　无论是人品还是能力，都没得挑。
　　你之前跟我说，想找投资，扩大培训班的规模，我第一个想到的就是他。”
　　李哲顺势说道：“俞老师，我开办了一家投资公司，只要是朝阳产业、优质项目，我都愿意投资。
　　可以说说贵培训班的具体情况。”
　　俞敏洪来之前已经做足了准备，组织了一下语言说道：“我办这个英语培训班已有两年，口碑和收益都很不错，招收的学生越来越多，但随之也出现了一些问题。”
　　他轻叹一声，继续说：“第一是场地问题。
　　我目前一直租赁中关村二小的平房作为教室，位置偏僻，场地狭小，一到开课时间就人满为患，很多慕名而来的学生没有座位，只能遗憾劝退。
　　我想租赁更大、更规整的临街场地，把办学环境正规化。
　　第二是师资问题，这也是最让我头疼的问题。
　　现在高校毕业生都是包分配，别说挖聘有经验的高校老师，就连外语专业的应届生，也更看重体制内的铁饭碗。
　　没有人愿意辞掉公职，来我这个私人培训班授课。
　　目前培训班的老师全部是兼职，随时可能因为私事缺勤，很多时候只能我亲自代课，从早讲到晚。
　　我现在除了上课、吃饭、睡觉，每天连看报纸的空闲时间都没有。”
　　俞敏洪语气中透出无奈：“我现在最大的心愿，就是把培训班彻底正规化，租正规校舍、招专职老师、统一教材。
　　只有这样才能留住人才、扩充生源，在教培行业站稳脚跟。”
　　李哲认真听完了对方的讲述，彻底摸清了他的困境。
　　在他看来，这些困境都是暂时的，因为高校毕业生分配政策很快就会取消，而且英语培训属于朝阳产业，随着出国热逐年升温，教育培训行业马上就会迎来发展风口。
　　对李哲而言，这是千载难逢的绝佳投资机会。
　　李哲也没有刻意拿捏姿态，直接开门见山问道：“俞老师，你需要多少投资？”
　　听到这句话，俞敏洪心中松了一口气。
　　他创业两年，依旧不太适应商场谈判的氛围，李哲的爽快利落，让他心生好感，也对这笔投资多了几分期待。
　　随后，双方围绕投资金额、占股比例、资金使用规范、账目监督机制、公司日常管理、校区规模扩招等事宜，展开了细致深入的讨论。
　　双方洽谈了将近两个小时，最终达成初步合作意向。
　　俞敏洪热情邀约，邀请李哲次日前往培训班实地参观。
　　李哲爽快应允，在正式投资前，他需要实地考察培训班的真实运营情况，再做出精准的评估方案。
　　翌日上午，一辆黑色奔驰轿车驶入中关村，穿过成片老旧居民楼，停在中关村二小旁的一排小平房外。
　　俞敏洪早已带着人在门口等候，见车辆停稳，立刻快步上前：“李总，欢迎光临。我们这里场地有限，环境简陋，还请您多担待。”
　　随后，俞敏洪介绍了跟随在他身边的一男一女两位年轻老师，两人都是二十多岁的年纪。
　　“李总好。”
　　女老师脸型圆润，眼角带着一颗浅浅的泪痣，满脸喜庆，眼神里满是对李哲的好奇，不住地打量着眼前的年轻投资人。
　　李哲微微点头，笑着打趣：“俞老师，您这地方确实隐蔽难找，若不是看见您，我怕是一脚油门就开过去了。”
　　俞敏洪略带尴尬地笑了笑，抬手做出请的手势：“我带您进去看看。”
　　几间不足二十平米的平房，墙体斑驳脱落，桌椅老旧陈旧。
　　第一间平房门口摆放着一张旧木桌，桌上立着招生台塑料牌，堆放着一沓厚厚的宣传资料，屋内整齐摆放着桌椅和橱柜。
　　俞敏洪介绍道：“这里是老师们日常备课、休息的地方。”
　　李哲微微点头。
　　俞敏洪领着李哲继续往里走，介绍道：“后面几间都是培训教室。”
　　李哲走进院内，隐约听见教室内传来朗朗读书声，学生们的口语算不上标准，却读得格外认真。
　　俞敏洪压低声音介绍：“这间教室的学生都是在读大学生，目标是考取托福、出国留学。”
　　他又抬手指向讲台上的老师：“这位老师是我北大的老同事，目前偶尔过来兼职授课，补贴家用。”
　　两人继续前行，第二间教室也正在授课。黑板旁，一位年轻女老师正在细致地为学生讲解英语语法。
　　俞敏洪继续介绍：“这个班级的学员年龄偏大，大多是国企和机关单位的青年职工，学习英语是为了提升自我，争取海外外派的工作机会。”
　　李哲的目光扫过整间教室，最终落在黑板前的女老师身上，脸上的笑意渐渐收敛，露出一丝凝重与意外。
　　俞敏洪察觉到他的目光，主动解释道：“这位女老师是外国语学院的应届毕业生，申请了留校任教，后续能不能持续来这边兼职，目前还不确定。”
　　谈及此处，俞敏洪的语气多了几分凝重。
　　随后，俞敏洪带着李哲参观了剩余的几间教室，整体环境大同小异。
　　教学硬件简陋，学习条件有限，却丝毫没有消减学生们的学习热情，在岗授课的老师也都具备扎实的专业能力，只是大多是兼职。
　　归根结底，具备专业授课资质的高学历人才，大多看不上这个规模狭小的民办培训班。
　　这也是俞敏洪迫切寻求投资、推动培训班正规化的核心原因，他希望通过提升薪资待遇、完善办学体系，尽可能留住这批优质兼职师资。
　　参观完教学区域后，俞敏洪将李哲请到办公室单独交谈。
　　方才那位圆脸女老师为两人沏好茶水，本想留在一旁听听谈话内容，却被俞敏洪打发了出去。
　　两人在办公室深谈近一个小时后，李哲才乘车离去。
　　临近中午，培训课程结束，学生们陆续离校，老师们也三三两两结伴外出就餐。
　　方才接待过李哲的圆脸女老师，一把拉住身旁年轻女老师的胳膊：“王婷，附近新开了一家凉面店，咱们去尝尝？”
　　“好。”
　　圆脸女老师仿佛想起了什么，开口问道：“你刚才上课的时候看见了吗？”
　　“看见什么？”
　　“之前俞总开会说，打算引进投资、创办正规学校、租赁专业教学楼，还要给咱们涨工资。今天他请来的投资商，你知道是谁吗？”
　　王婷摇了摇头：“我不清楚，你别卖关子了，我也不认识什么投资商。”
　　圆脸女老师笑着说道：“这位投资商名气极大，你就算不认识本人，总听过365超市吧？”
　　她越说越激动：“俞总说了，这位投资商就是365超市的大老板。
　　我今天亲眼见到本人，着实吓了一跳，对方也就二十四五岁，跟咱们年纪相仿，要不是看着他坐的奔驰车，我根本不敢相信他有这么大的身家。”
　　听到这番话，王婷脚步骤然一顿，神色变得复杂起来。
　　两人走出胡同，来到主干道上，圆脸女老师忽然停下脚步，指着路边停放的黑色奔驰轿车说道：“你看，那就是刚才那辆车，车牌号都一模一样，绝对没错。
　　王婷，咱们要不要上前打个招呼？”
　　话音刚落，车门缓缓打开，李哲从车上走下，主动朝着两人的方向抬手示意。
　　圆脸女老师满脸错愕，完全没想到这位身价不菲的年轻老板，会主动和她们打招呼。
　　见到迎面走来的李哲，王婷神色慌乱、茫然，眼底蒙着一层淡淡的雾气。
　　她转头对身旁的圆脸女老师说道：“文慧，你先去餐厅等我，我遇到一位老朋友，跟他说几句话，马上就过去。”
　　圆脸女老师看看李哲，又看看王婷，满脸不可思议，连忙应声：“好，那我在前面等你。”
　　她跟李哲简单打过招呼，快步往前走了一段距离，却按捺不住满心八卦，没有走远，默默停在前方树荫下，远远望着两人的身影。
　　李哲望着眼前的王婷，心中感慨万千。上一次见面还是两年前，彼时的王婷还是大二学生，如今已然顺利大学毕业。
　　王婷依旧青春靓丽，挺翘的鼻梁上多了一副半框眼镜，褪去了年少青涩，平添了几分知性温婉的气质。
　　李哲走到她身前，笑着开口：“婷婷，好久不见了。”
　　王婷轻轻抿了抿唇，没有应声，只是微微点了点头。
　　李哲提议道：“附近有家不错的餐厅，我们边吃边聊。”
　　“改天吧，我已经约了同事吃饭。”王婷轻声回绝，随即反问：“你怎么会在这里？”
　　李哲没有强求：“俞老师打算扩大培训班规模，我看好教培行业的前景，受邀过来实地考察。我们已经达成初步合作意向，以后，我们应该会经常见面。”
　　王婷语气平静地说道：“我已经拿到了外国语学院的任职资格，毕业后就能留校任教，这边的兼职，我打算辞掉了。”
　　李哲认真说道：“王婷，我劝你暂时不要放弃这份兼职。留校任职固然安稳稳妥，但我建议你保留新东方外语培训部的这份工作。”
　　“是因为培训薪资更高吗？”
　　李哲摇头：“这只是其中一方面，更重要的是，这份工作能为你的未来发展多留一条出路。”
　　王婷听懂了他的言外之意，脸上露出诧异的神色：“你难道觉得，有人会放弃大学留校的稳定工作，转而全职加入民办英语培训班？”
　　“大学并非世人眼中的纯粹净土，校内的人事纷争、弯弯绕绕，不比机关单位少。
　　如果不擅长人情钻营，又没有深厚的背景，就算顺利留校，也很难得到重用，大概率一辈子都只是一名普通的授课教师。”
　　他话锋一转，继续说道：“反观当下的外语培训行业，是实打实的朝阳产业，未来发展潜力巨大。
　　俞总能力出众、眼界长远，这也是我愿意投资他的原因。
　　目前培训班还处于起步阶段，未来两年会迎来快速扩张期，届时会涌现大量管理层岗位。
　　只要你抓住机遇，未来完全有机会成为教培行业的领军人才。”
　　王婷梳理着心中的思绪：“大学有繁杂的人情世故，培训班也一样。我是经朋友介绍过来的，和俞总并不熟悉。
　　就算后续有管理岗位空缺，也轮不到我。”
　　李哲道：“我虽然不会直接插手培训班的管理，但我也希望有个信任的人进入培训班的核心管理层。
　　如果有需要，我可以支持你。”
　　“谢谢你的提醒，我会认真考虑的。”王婷轻声应下，镜片后的眼眸微微闪动，刻意避开李哲的目光，望向远处：“我同事还在等我吃饭，我先过去了，改天再聊。”
　　李哲顺势提议：“我送你们去餐厅。”
　　“不用了，餐厅就在前面，几步路就到了。”王婷委婉谢绝。
　　“那我先告辞了。”李哲微微点头示意，转身上车。
　　王婷望着缓缓驶离的轿车，眼眶微微泛红，心绪久久无法平静……
　　晚上七点。
　　王婷回到家中，母亲陈淑芳早已备好晚餐。陈淑芳一边收拾碗筷，一边开口询问：“今天怎么回来得这么晚？”
　　王婷应声回答：“下午培训班有课程，下课之后俞总又开了会，讲解了培训班未来的发展规划。”
　　陈淑芳微微蹙眉：“婷婷，那个英语培训班就别去了，好好休息几天。等开学了，你就踏踏实实的去学院当老师。咱家也不缺你那点兼职费。”
　　王婷想了想才说道：“妈，这不是钱的事。培训行业是一个朝阳产业，以后有很大的发展潜力。早点进入这个行业，以后的发展空间会很大。”
　　不等王婷说完，陈淑芳就打断了她：“婷婷，别管什么培训不培训行业，在大学当老师才是铁饭碗。
　　你听妈的，错不了，趁早辞了那边的兼职。”
　　王婷犹豫了片刻，语气郑重道：“妈，这次我想自己做主。”
　　……
　　时光一晃，岁月如梭。转眼间到了 1996年的春天。
　　春风拂面，正是一年中难得的好时节。四季集团院子里的枣树，冒了新芽。
　　李哲坐在院子里的石桌旁，面前放着当天的报纸，头版标题，写着，距离香港回归还有一年。
　　李哲放下报纸，喝了一口茶水，享受着静谧的时光。
　　这两年间，四季集团旗下的企业发展得很快，公司的各个部门和系统也愈发完善，人员也越来越多。
　　四季青公司和好滋味公司先后搬出了总部大院，各自有了独立的办公地点。
　　现在除了公司总部外，只有四季投资公司留在了大院，投资的项目包括科文经贸、国美电器、纳爱斯公司和新东方。
　　这几家企业发展得很快，李哲已然获得了丰厚的回报。
　　上午 10点，一辆黑色的轿车开进了大院，停在西侧的车库。
　　李国庆从车里走下来，穿着一件白色休闲装，笑呵呵地说道：“老弟，还是你这日子过得舒服。我在科文公司忙得脚打脑后勺，你倒好，坐在院子里喝茶看报。”
　　李哲起身招呼他坐下，亲自给他倒了一杯茶水：“庆哥，你今儿个怎么有时间来了。”
　　李国庆端起茶杯喝了一口，才说道：“过几天我要出国了，走之前过来跟你打个招呼。”
　　“去哪儿？”
　　“当然是去美国了。”
　　“好事儿啊。”李哲给他添了一些茶水：“哪天走？我去送你。”
　　“甭介，怪折腾的。”李国庆摆摆手，凑近了说道：“等我回来的时候，你多备两瓶好酒就行，到时候咱们好好喝几杯。”
　　“那没得说。”李哲笑着点头，关心道：“庆哥，到了那边要是周转不灵，需要用钱跟我说，我这边随时安排。”
　　李国庆笑了笑：“老弟，在国内，你确实比我有钱。但出了国，人民币可就不好使了啊。”
　　李哲回应道：“这我当然知道，我在港岛和南半岛都有驻外的分公司，港币和美元都不缺，你要用得着说话就是。”
　　“老弟，还得是你。”李国庆一挑大拇指，感慨道：“现在的环境，外资想进来容易，钱想出去比登天还难。
　　还是你有眼光，早早把海外摊子搭起来了，进进出出都方便。”
　　李哲没有接这个话头，转而说道：“庆哥，你这次出去，正好有件事想麻烦你。”
　　“你说。”
　　李哲道：“我对美国的科技公司比较感兴趣，比如说苹果，英伟达，甲骨文、亚马逊。等你去了国外，帮我打听收集一下这些公司的资料。”
　　李国庆微微眯眼：“你这是瞄上海外投资了。”
　　“有点想法。”李哲没有否认。他之所以成立海外公司，囤积外币，就是为了投资抄底美国科技公司。
　　“成，没问题。”李国庆爽快地答应了。
　　随后，他仿佛想起了什么：“唉，对了，你说到投资，我想起来了一件事儿。前段时间杭州来了一个朋友，搞了个项目挺新鲜，叫中国黄页。”
　　不等李哲询问，他继续说道：“刚开始听到这个中国黄页的时候，我也迷糊，不知道是个什么。
　　后来才知道，就是把国内公司的信息放到网上，国内能看到，老外也能看到。
　　说白了，就是帮企业找业务的新渠道。
　　咋样？这路子够不够野？
　　不瞒你说，我当时差点把他当骗子。不过，仔细了解之后，觉得他这人挺有想法。”
　　李哲神色一凝。
　　中国黄页，马云。
　　他知道这一天迟早会来，但真到了眼前儿，心跳还是快了两拍。
　　这意味着新的时代即将到来。
　　李哲确认到：“那个人叫什么名字？”
　　李国庆答道：“他叫马云。这人以前在大学教书的，嘴皮子利索，英语说得也好，去过国外，眼界确实要比一般人宽。
　　我觉得，你俩没准能聊到一块。”
　　李哲笑了笑：“庆哥，那就麻烦你帮忙约一下，好滋味公司或许有这方面的业务需要。”
　　“成，我帮你联系一下。”
　　马云来的比想象中的要快。
　　第 2天一早，他就赶到了四季集团总部。
　　他穿着一身深蓝色的西装，料子一般，袖子还有一些褶皱。
　　此时的他比李哲记忆中的还要瘦，颧骨线条分明，身形单薄，仿佛一阵风就能吹倒，但他的眼睛很亮，让人很难忽略。
　　他进了办公室，双手递上名片，微微欠身：“李总您好，我是中国黄页的马云。”
　　李哲接过名片看了一眼，抬手指向一旁的沙发：“马总请坐。”
　　两个人坐在沙发旁，李哲拿出香烟递给对方一根。
　　马云接过香烟后，先从兜里掏出打火机，帮李哲点上，动作熟练，没有丝毫的不自然。
　　与十几年后那位意气风发，挥斥方遒的首富判若两人。
　　两人客套两句，开始进入正题。
　　马云在介绍中国黄页前，先阐述了互联网未来的发展趋势和重要性。
　　企业的信息一旦登录在中国黄页，就能打破地域和国界的限制，更多的国内外客商看到，拓宽国内外的业务渠道，彻底改变传统的生意模式……
　　李哲一边泡茶，一边认真地倾听。
　　作为一个后世来的人，他比马云更了解互联网。而他的认真倾听，更多的是想了解马云本人。
　　看中的不是中国黄页，而是马云未来的发展潜力。
　　当马云介绍完后，李哲痛快的说道：“可以，我很欣赏中国黄页的经营模式，也愿意尝试这种新的展示渠道。
　　我名下有三家公司，都可以上中国黄页。”
　　马云愣住了，似乎没想到李哲会如此痛快，原本准备的说辞也用不上了，连声道谢。
　　李哲给他倒了一杯茶水，让他别客气。
　　当时聊了一上午，从互联网的趋势到中外企业的差异，越聊越深。
　　中午李哲留他在集团食堂用餐。
　　几杯酒下肚，两人的关系又进了一步。
　　聊的深了，李哲也随口点了几句中国黄页的不足，例如模式单一，流量太少，信任体系没有搭建起来，实际的宣传效果不会太大。
　　话音落下，马云的筷子停在了半空。他追问道：“李总，您既然看得这么清楚，为什么还愿意入驻？”
　　李哲笑着说道：“我看中的不是现在的中国黄页，而是中国互联网的未来。
　　互联网是一个大的平台，未来会有越来越多的人关注，也需要有更多类似于中国黄页的公司。
　　只要方向是对的，慢一点也无所谓，补足了短板自然能走出一条属于自己的路。
　　我能感觉到你是一个有追求的人，我也愿意支持你这样的互联网探索者。”
　　马云仔细端详着李哲，似乎在重新评估对面这位比他还年轻不少的人。
　　心中隐隐有一种他乡遇故知的感觉。
　　之后的日子，马云隔三差五就会往四季集团跑。
　　李哲也很欢迎，带他参观了四季集团旗下的各个公司，一套公司的管理制度和未来的发展。
　　两人的关系慢慢处成了朋友，说话也少了几分顾忌。
　　有一次聊到了傍晚，马云忽然问了一句：“李总，你这么看好互联网，眼光也准，为什么自己不创办一家？”
　　“我手上现在已经有一摊子事儿了。好滋味公司，四季青，超市，餐厅，哪个都得盯着，哪里还有精力再创办、经营一家新公司。”李哲现在早已实现了财富自由，比起劳心劳力的再次创业，他更愿意将更多的精力陪伴家人和三位红颜知己。
　　马云啧了一声，那表情似乎是在替他感到可惜。
　　李哲说道：“我虽然不打算创业，但我可以投资。以后你有新的项目可以随时来找我。”
　　马云重重地点了点头，没有多余的客套：“一定来麻烦您。”
　　送走马云后，李哲站在窗台，望向院子里的枣树，上面已经挂满了红绿相间的果子，正是脆甜可口的时候。
　　互联网的浪潮即将到来，面临机遇的同时，也暗藏危机。
　　他与其亲自下场，将水搅浑，不如坐镇后方精准布局。
　　阿里巴巴，腾讯，网易，字节跳动，这些未来的互联网巨头，都是极好的投资对象。
　　他与其费心费力地与这些未来的互联网巨头厮杀，还不如精准投资，静待花开，稳稳地站在时代的风口，笑看风云……